Transcripciones
1. Introducción - por qué fallarás: Hola ahí. Voy a llamar a Escocia. Te voy a mostrar cómo puedes crear tu primera lista. Construyendo plomo, generando embudo de ventas en tu negocio, Súper rápido. En esta clase, vas a aprender los tres elementos centrales de un éxito en ventas de alta conversión. Por no sólo eso, te
voy a dar la mentalidad correcta, la estrategia correcta que necesitas para que esto sea un éxito. Estás en un lugar donde quieres generar leads y ventas en tu negocio. Y quieres un proceso que permita que eso suceda en piloto automático. Esta clase te va a mostrar exactamente cómo lograr eso. La mayoría de las personas que intentan implementar un embudo de ventas en su negocio fracasarán. ¿ Por qué es eso? Bueno, serio, la respuesta es simple. Es por un gran error en torno a lo que es el marketing. La mayoría de la gente piensa que el marketing es tomar tu producto o servicio y ponerlo frente otro cliente y va, Hey es mi producto o servicio por él. Y está mal. Te explicaré por qué tus clientes ideales no están listos para comprar tu producto. Algunos de ellos lo serán. La mayoría de ellos no lo harán. Y así por sólo ir, Hey, aquí está mi producto. Oye, aquí está mi producto. Oye, aquí está mi producto. Solo estás tratando de forzar una venta que aún no está lista. No pondrías agua en un ganado congelando agua fría del grifo en el ganado y lo
verterías directamente para hacer frío el café. Entonces en el mismo sentido, herviríamos literalmente el ganado justo en el mismo sentido. ¿ Por qué estamos gritando a nuestros clientes para que compren nuestros productos cuando el frío helado? No se calientan a la idea de quiénes somos, qué podemos ofrecer, por qué es importante. Nosotros sólo otro producto saludando compañía en el mundo entre Masas y masas fuera de sus competidores. Eso es saber cómo trabaja Mark Tim marketing trabaja Cuando reconoces a esta persona este avatar ideal, este cliente ideal y los conoces donde se encuentran. Entonces, en lugar de vender, te retaría a pensar en cómo puedes servir. Servir, no te hagas uno mismo. Ese es el primer y quizás el más importante quitarle a toda esta clase. Si vendes, fallarás. Si sirves, entonces lo lograrás. Liderando con valor en. Ayudar a tus clientes potenciales realmente es la clave para un embudo de ventas de hi conversión exitosa , y eso es exactamente por lo que te voy a guiar en este costo
2. ¿Por qué hacer cambiar con un embudo de ventas?: ¿ Por qué molestarse con un embudo de ventas en primer lugar? Bueno, si lo piensas, es un hecho estadístico que el 99% de las personas que visitan tu sitio web no están listas para hacer una compra. Entonces tenemos un problema en que estamos permitiendo que tantos clientes potenciales se escapen de nuestro negocio. Hacemos todo el trabajo y el final. Gasta tanta energía para conseguir el tráfico y luego simplemente dejamos que se vayan otra vez. Entonces eso es un problema. Y ese problema se soluciona teniendo un embudo de ventas porque te permite cerrar esa brecha en él realmente lo es. Es como el eslabón perdido entre la gente que no tiene idea de quién eres y la gente que sabe quién eres. Les gustas. Confían en ti. Ellos quieren hacer negocios contigo. Embudo de ventas te permite llenar ese vacío en proporcionar el eslabón faltante entre esos dos extremos fuera del estatus de un cliente potencial para ti. No, solo el 99% de los visitantes de tu sitio web no están listos para hacer una compra, las personas necesitan entre 5 y 7 interacciones con una marca antes de que estén listos para comprar todos modos. Entonces es muy, muy raro que consigas un visitante. Visitante de primera vez en tu página web que va, Hey, aquí está mi tarjeta de crédito. Hagamos una compra. No sucede. No sucede. La gente necesita múltiples puntos de contacto. Se les llama puntos de exposición a tu negocio antes de que incluso consideren hacer negocios contigo. Entonces aquí es donde el embudo de ventas entra en su cuenta porque te permite conocer al cliente ya sea para ayudarlos con un problema que tienen ahora mismo guiarlos hacia el siguiente paso en tu proceso de ventas sin ninguna venta. Simplemente ayudas a ayudar a ayudar en el camino en el resultado final. Resultado de esa ayuda es que el cliente va, Wow, este tipo o esta chica realmente me pueden ayudar porque acaban de probarlo. En realidad me han ayudado en mi viaje. Entonces sí, tendré una conversación con ellos sobre cómo podemos llevar eso más allá, cómo podrían ayudarme aún más
3. Cómo luce tu embudo de ventas: Entonces, ¿qué aspecto tiene el embudo de ventas? Vamos a pasar por eso en tan solo un segundo, pero antes de que lo hagamos, quiero compartir dos cosas rápidas con ustedes. El primero es que como entrenador, consultor o proveedor profesional de servicios, es probable que necesites alguna forma de contacto con un prospecto para
convertirlos en un cliente doloroso. En el embudo que estoy a punto de compartir contigo efectivamente ayuda y está orientado hacia ese mismo desenlace Lograr a alguien en una llamada a lo segundo es que en su esencia, lo que estamos buscando hacer aquí es llevar a la gente que está helada en nunca oído hablar de ti o de tu marca antes de que Andi caliente a estas personas para que vengan en candentes leads que saben, me gusta y confían están listos para hacer negocios contigo. Ese es el objetivo de nuestro embudo. De acuerdo, entonces en cuanto a cómo se ve, lo que queremos hacer es que queremos liderar con valor. Recuerda, sirve, no vendas en liderar con valor. Lo que buscamos lograr aquí es demostrar nuestro valor para demostrar el hecho de que realmente
podemos ayudarte con tu problema haciendo eso ayudando con ese problema que tu prospecto ideal está luchando con lo que realmente los mantiene despiertos por la noche bajo lo que les preocupa, se sienten asustados o ansiosos por terminar. Esto es lo que vamos a abordar dentro de la primera parte del embudo, que es el imán de plomo encendido. Vamos a entrar en todas estas cosas con más detalle en clases posteriores. Pero efectivamente, creamos valor riel valor que hace una diferencia a tus prospectos ideales. Utilizamos ese valor para capturar sus datos a cambio de una dirección de correo electrónico. De acuerdo, en hacemos eso en lo que se llama opta en página. Creamos una página de aterrizaje específicamente para atrapar una dirección de correo electrónico prospectos a cambio del valor, el magneto de plomo, bien, y la razón esto realmente rápidamente la razón por la que usamos una página de aterrizaje y no solo ponemos este material en una página de tu sitio web normal, es que tu sitio web normal tiene todo tipo de menús y cosas de lujo pasando que distraen. Por lo que nuestra página de destino es útil en que tiene uno para un propósito y un solo propósito Todo está orientado a conseguir que esa persona ponga su dirección de correo electrónico en Andi. Consigue el imán de plomo a cambio. Nada más. No hay distracciones. Entonces por eso trabajan de la manera que lo hacen. Por eso definitivamente vale la pena crear la página opt in específicamente para el
imán de plomo . Una vez que tenemos los detalles, la siguiente parte del embudo lo es, también. Nutrir a esa gente para que reserve una llamada de ventas. Hacemos eso con correo electrónico, así que acabamos de captar su dirección de correo electrónico en Ahora somos capaces de tomar tiempo para construir relación, para construir los factores de saber me gusta y confianza para calentar realmente a este cliente potencial todo
el tiempo señalándolos hacia tu gran objetivo. Ya sea conseguir en una llamada de ventas, ya sea para vender un producto o cualquier curso o lo que sea esa cosa para ti como coach y consultor, normalmente es para ponerlos a una llamada de ventas, ¿
verdad? Y así es Esa es la forma en que los guiamos dentro del embudo. Este es el proceso que te voy a mostrar cómo construir durante este curso
4. Pride: ya tienes Vamos, idea de cómo se ve el embudo de ventas. Andi, claro, vamos a ver cómo creamos los elementos constituyentes de eso. Pero quizás lo más importante de todo es lo que vamos a hacer a continuación. Y eso es para que desarrolles un sentido de claridad realmente fuerte alrededor exactamente de lo que ofrecen a sus clientes ideales. Porque Y esto es importante la precisión con la que entiendes a tus clientes ideales dolor y problema determinará qué tan exitoso es tu embudo en atraer y convertir los clientes adecuados para tu negocio. Entonces vamos a hacer un poco de ejercicio y es algo que llamo prisión al paraíso. Por lo que quiero que pienses en tus clientes ideales. Quiero pensar en la cárcel en la que están ahora mismo antes de que hayan usado tus productos o servicios. ¿ Qué aspecto tiene esa prisión? ¿ Qué se siente? ¿ A qué suena? Entonces nos sentimos ¿Estamos ansiosos? Por lo que alimentamos abiertamente frustrados. ¿ Estamos abrumados? ¿ Estamos confundidos? ¿ Cuál es nuestra sensación en torno a lo que es que haces? Por lo que trabajé con su consultor de ventas Guy muy recientemente, quien ayuda a emprendedores en línea a realizar una llamada de ventas sin ninguna venta para convertir a más personas en una llamada de ventas en convertirse en cliente de pago On. Si pensamos en el penal, el lugar en el que están sus clientes ideales antes de que hayan utilizado sus servicios, entonces lo es. Se siente muy desalentador, y causa gran ansiedad y miedo y nervios alrededor de tener una llamada de ventas en primer lugar porque estos chicos son expertos, pero no son gente de ventas. De hecho, la palabra ventas los apaga. Odian esa palabra lo hace estremecimiento por dentro. Y así, ya
sabes, escuchan todo esto sobre, bueno, necesitas vender sin vender, o necesitas dedo del pie siempre estar cerrando, o todas estas cosas sobre un bombardeo los dejó, derecha y centrar en. Por lo que za riel posición difícil para estos folk, los apasionados de lo que entregan pero odian vender. Por lo que buscan otra opción, después para así básicamente escaparon de esta prisión. Wow, odio las llamadas de ventas en eso, ya
sabes, no conviertas a mucha gente en un cliente pagador porque simplemente no sé qué hacer, cómo no llegar a ser o sonar sordoso. Todas estas cosas, ¿verdad? Entonces vea nuestro edificio, una imagen de cómo puede verse la cárcel de esta persona. Entonces realmente, lo que necesitas pensar es cómo es la prisión para tu cliente ideal en este momento. ¿ Cómo es su vida ahora, antes de que hayan utilizado a su entrenador en su consultoría o en sus servicios? De acuerdo, Así que descríbalo en detalle. Y luego una vez que sepamos cómo es la prisión, podemos contrastarla. Yo soy podemos ver cómo se ve el paraíso. Entonces aquí está el contraste. De acuerdo, la prisión al paraíso. Contraste. ¿ Cómo se ve, se
siente y suena la vida cuando estoy en las duelas antes de haber descubierto sin utilizar y estar expuesto a las cosas maravillosas que las cosas transformadoras que puedes traer a mi vida ? Entonces, después de haber tenido esa transformación, ¿qué se siente eso? ¿ Qué aspecto tiene? ¿ A qué suena? ¿ Cuáles son las cosas que estoy diciendo? ¿ Qué otras cosas y sentir y hacer después de haberlo experimentado? Entonces, al pasar algún tiempo entendiendo cómo es la vida antes en cómo es la vida después que eres capaz de proporcionar contraste en la pintura una imagen muy clara, vívida a tus clientes ideales en entonces viene la parte realmente crucial. Por lo que acabas de definir cómo es la prisión para un cliente ideal sobre cómo es el paraíso . A continuación es entender cuáles son los pasos. Entonces imagina que esto es un abismo de taxi encendido. Entonces, ¿cuáles son los pasos que necesito dar para llegar a cerrar esta brecha de prisión al paraíso? Entonces si piensas en tu proceso, tu coaching a tu consultor, cuáles son los pasos que forman el puente entre prisión al paraíso para ti en sus mismos pasos que se convierten efectivamente en la esencia fuera de tu producto o servicio el esencia de lo que entregas en él, cómo entregas esos resultados Así que este puede ser un programa de coaching único que tienes. Puede ser un sistema que sigues. Puede ser un proceso o un Siris de procesos, pero efectivamente es el vehículo el mecanismo por el cual llevas a la gente de la cárcel al paraíso. Eso es lo que quiero que hagas. Siguiente es definir sólo en una palabra,
documento o ah, documento o ah, notas o lo que sea. Lo que sea que te lleve la fantasía. No hay reglas rígidas para esto. Basta con llenar lo que se ve,
siente y suena la prisión como se ve,
se siente y suena el paraíso en lo que son los pasos de llegar de la prisión al paraíso.
5. Crear tu Magnet principal: De acuerdo, Acabas de completar el ejercicio de prisión al paraíso en. Esperemos que ahora tengas una visión muy clara desde la perspectiva de tu cliente ideal en cuanto a qué transformación
exactamente, qué cambio traes en sus vidas o sus negocios relacionados con lo que haces y lo que puedes ofrecer. Entonces esto es súper importante, porque ahora es un caso de hacerse la pregunta. ¿ Cómo puedo demostrar esta gran transformación que ofrezco dentro de mi coach en mi consultoría o en mi negocio de servicios? ¿ Cómo puedo demostrar esta gran transformación de una manera pequeña en su esta demostración fuera tu valía, qué bueno estás en. Pero en realidad puedes entregar estos resultados que se convierten en tu imán de plomo. Entonces no es sólo alguna lista realmente casi de esto. Eso y el otro que no hace diferencia. Eso no tiene impacto. Es algo directamente relacionado con la prisión al ejercicio paradisíaco que acabas de hacer. Por eso es súper importante. Tiene que ser algo que demuestre a tu prospecto ideal fuera que realmente puedes moverlos por ese camino de prisión al paraíso haciéndolo. Entonces tal vez sea ah, poco de análisis. A lo mejor es una lista de chequeo. A lo mejor es un esbozo de los pasos. Algo que realmente se muestra en les da una razón para creer que puedes ayudarlos más. Entonces vamos. Wow, Este tipo o esta chica en realidad me ayudó. Ahora me siento seguro de que me pueden llevar el resto del camino. Entonces les estamos ayudando con un problema. En parte, no los
estamos ayudando con todo el asunto. Podemos mostrar todo el asunto, pero no profundizamos en los detalles. Entonces este es este elemento apagado. ¿ De acuerdo? Wow. Veo ahora su valor. Ya veo lo que se puede hacer. Ya veo cómo me puedes ayudar. Ahora quiero tener una conversación con ustedes para llevar eso más allá para dar el siguiente paso. Ese es el objetivo de un imán de plomo
realmente poderoso, realmente fuerte. Entonces sólo para elaborar en eso, quiero que piensen en el valor que ofrecen dentro del imán de plomo en Esto es algo que se me ocurrió llamó a balance en la ver sierra on. Básicamente significa que cuanto más valor entreguemos, más probable es que las personas se conviertan en cliente. Por lo que mucho lideramos con valor. Y de nuevo, todo
se trata de servir, no de vender. Esta es toda la premisa sobre toda la filosofía detrás de las ventas de edificios. Embudos de eso tienen gente haciendo cola en tu puerta queriendo trabajar contigo porque
saben que te has demostrado porque saben que puedes ayudarlos. Ya los has ayudado en el imán de plomo que has creado. Por lo que un imán de plomo puede tomar una variedad de formas. Puede ser una lista de comprobación en PDF. Podría ser un montón y un montón de cosas diferentes. Podrían ser plantillas. Lo más importante no es lo que es, verdad? No es la forma que toma. Es el hecho de que hace esto, y desequilibra. El balancín encendido está ligado a tu prisión al paraíso, por lo que está ligado a lo grande con lo que puedes ayudarlos. En Aquí hay sólo algunas ideas que podrías crear un imán de plomo alrededor. De acuerdo, podría ser un curso gratuito. Podría ser que podría ser una lista de comprobación o un pdf para una guía podría ser una serie de videos. Entonces el caminar fuera del imán de plomo es casi irrelevante, ¿
verdad? De verdad es lo súper importante, lo que debes asegurar es que ¿Ese paso o parte de los pasos de tu prisión al paraíso ? Eso es lo que hará que este imán de plomo sea poderoso. Eso es lo que hará irresistible este imán de plomo.
6. Crear las páginas de aterrizaje: De acuerdo, Has completado tu ejercicio de prisión al paraíso. Tienes un imán de plomo. Pero tienes una idea de lo que podría ser o será ese imán de plomo. El siguiente es comenzar a crear las páginas dentro del embudo. Y si miramos los activos que requerimos, tenemos el propio imán de plomo. Por supuesto entonces, tenemos las páginas reales a las que enviamos tráfico al interior del embudo en estas
páginas de Londres . Hay tantas maneras diferentes que podemos crear páginas de Londres. Te voy a mostrar cómo puedes crearlos súper rápido con una herramienta que uso llamada lead pages . Y hay una plétora de opciones a la hora de crear tus páginas de Londres. Si tienes un sitio web de WordPress, puedes usar un plug in llamado Thrive Architect. Se puede utilizar un tapón llamado elemental. Estos un papel realmente bajo, bajo costo a los productos de entrada que se pueden utilizar, creo que prosperan arquitecturas alrededor de $67 para una sola licencia de sitio. Y luego hay proveedores de software de landing page dedicados por ahí fuera de qué páginas de plomo es uno en uso con mis clientes y en mis negocios. He usado páginas de plomo. He usado embudos de clic. He usado un software menos conocido llamado Convertir E o con realmente gran efecto en. Seré honesto contigo, verdad. No hay solución ideal para ti, así que no me voy a sentar, quedarme aquí y decir:
Oye, Oye, necesitas conseguir páginas principales necesitas conseguir X. La realidad es que obtienes lo que es apropiado y relevante para tu negocio ahora mismo. Entonces si estás en WordPress y tienes un presupuesto realmente bajo y estás haciendo todo esto en un shoestring, solo consigue el enchufe elemental gratis o simplemente,ya
sabes, ya
sabes, estira y consigue el plug de arquitecto próspero de $67 en ese testamento suficiente. Eso funcionará bellamente con el propósito de implementar ah, embudo de ventas de
alta conversión en su negocio. Si tienes ambiciones más grandes, tal vez ya estás haciendo un poco de facturación. Tienes el presupuesto para acomodar $29 al mes o $49 al mes o donde sea que estén los costos del software específico que estés mirando. Entonces puede ser útil tener un constructor de páginas de aterrizaje dedicado simplemente porque puedes sacar ah mucho de las plantillas preconstruidas en los diseños de página que ya tienen Ahora, dado Dr Architect tiene una increíble variedad de diseños y plantillas una opción realmente sólida para ti. Entonces realmente, En última instancia, lo que buscamos hacer es que buscamos crear lo más rápido posible en lo más eficientemente posible las páginas dentro del embudo. Por lo que el opt en páginas para los imanes de plomo. Andi Inicialmente, en este esquema del que estamos hablando, tenemos una página de opt in para el imán de plomo encendido. Entonces tenemos,
ah, ah, libro de página de consulta. Entonces a las páginas de aterrizaje ahí para crear esto la esencia de este embudo para entrenadores y consultores. Ahora, cuando tú cuando te familiarices y contentas con todo esto fuera de curso, podemos capas y nivelar este embudo para ti en el camino que haríamos eso es que no, solo que no he optado en página. Pero nosotros rebotaríamos que optan a una página de agradecimiento con un video en ella de ustedes ahí. Dilo ahí diciendo:
Hey, Hey, muchas
gracias por solicitar la descarga. Va a estar contigo en breve. Bla,
bla , bla, bla, bla. Lo que eso hace es que le da al contacto otro punto de exposición a usted. Y te ven. Te miran a los ojos, son capaces de obtener una verdadera sensación de quién eres y de qué se trata. Y todo eso de lo que hemos estado hablando todo el tiempo desarrollando esta relación en esto, sabiendo que puedes ayudarlos porque lo haces todo el camino a través de cada fase del
embudo . Entonces realmente así es como llevamos el nivel del dedo del embudo a. Pero por ahora, nos estamos enfocando específicamente en optar, ponerlos en una llamada de estrategia, cerrar esa brecha con el correo electrónico nutren para que las cosas en las que nos estamos centrando aquí, pero en términos de las páginas de aterrizaje, consiguiendo estos consiguiendo estos dos construidos para este embudo específico, déjame mostrarte lo fácil que es eso con las herramientas, que son las páginas principales. Por lo que en las páginas principales, tienes toda una franja de plantillas que puedes utilizar para tu negocio desde conseguir que
alguien se opte. Ya sabes, incluso
tienen plantillas tipo consulta para que pudiéramos ver esto. Podríamos tomar esta plantilla en simplemente básicamente rellenar los espacios en blanco, iniciar sesión en esto una imagen de ti Cambiar los colores en ella realmente es tan simple solo
para que modifiques una edición. Todos estos detalles sobre eso se convierte en tu sesión de estrategia Página tu página de consulta. Entonces déjame mostrarte lo fácil que es eso. Entonces si pudiéramos usar esta plantilla dentro del editor Dragón Drop debilitar literalmente haga clic en cada elemento aquí en alter it. Podemos reemplazar eso por textil. Con nuestro logotipo, podemos cambiar las imágenes. Podemos cambiar el texto. A lo mejor no estamos gravados. Prep. A lo mejor somos, Um no sé, consulta
financiera. Vale, Así que ya ves lo fácil que es que acabo de hacer clic ahí, Cambiar el texto que podamos Podemos alterar absolutamente todo en la página. Por lo que realmente es solo un caso de click en y y de jugar con los diversos elementos para que esto sea tuyo. De acuerdo, así que puedes pasar un poco de tiempo jugando y jugueteando y moviendo cosas por ahí y cosas por el estilo, pero efectivamente, tienes la esencia de ah, bien diseñado un muy bien página estructurada de Londres que puedes simplemente meterte con el cambio. Los detalles sobre publicarlo realmente es así de simple? Entonces si solo vuelvo a las plantillas y podemos mirar específicas, como plantillas de tipo de magneto de plomo que tienen esas páginas de plomo. Entonces aquí vamos. Mira, esta es otra vez una hoja de tramposos. Simplemente puedes usar el Templario sobre. Escúchala con tus datos. Esto es sólo texto de marcador de posición aquí en adelante vamos si usas páginas principales, si usas el arquitecto próspero no importa o cualquiera de los otros por ahí. Realmente no importa cuál utilices. Entonces este es un ejemplo de una de mis páginas de opting por una lista de comprobación en Es una lista de verificación de
implementación gratuita para permitir que los entrenadores y consultores obtengan más leads y ventas en Si pensamos de vuelta a la cárcel al paraíso, esto es efectivamente, es efectivamente en esbozo de los pasos que utilizo dentro de mi programa de coaching para que la
gente llegue a más leads y ventas. Entonces la cárcel es que no entiendo cómo establecerse como autoridad
cómo crear una conexión con público potencial, cómo corregir embudo que convertirá a la gente en una llamada de ventas sobre entonces cómo tomar eso ventas llamar y convertir a esas personas en clientes de pago en. Por lo que esta es una lista de comprobación que delinea el marco. Si te gusta mi prisión al marco paradisíaco. Y así esta es la página opt in para eso, y es una página sencilla con una oportunidad para que metan su nombre y dirección de correo electrónico para obtener la lista de comprobación. Cuando se trata de reservar en una convocatoria, este es un ejemplo fuera de una página de sesión de estrategia. Entonces esta es mi página de sesión de estrategia, que básicamente tiene un pequeño video ahí que los pone emocionados e interesados en pasar algún tiempo conmigo otra vez. Es otro punto de exposición. Te mostraré muy rápido. Estoy muy emocionado de que estés pensando en reservar una sesión de estrategia en destructivas tú sesiones. De acuerdo, así que además del video, tenemos un proceso un poco sencillo, paso a paso de lo que sucede. Planearon prepararse para la convocatoria. Tenemos un chavo, y lo hacen. Hace una diferencia en su negocio. Por lo que un enfoque realmente simple en esbozo en algunas de las formas en las que puedo ayudar a una repetición del video on . Entonces tenemos alguna prueba social. Este es un tipo con el que trabajé. Crecimos su negocio fenomenalmente. En unos cuatro meses. Él es Negocios creció un 250% el. Ambos estábamos bailando en el carbón cuando nosotros cuando descubrimos esos resultados, lo cual fue increíble. Pero esto básicamente prueba tan bien como yo mostrando y qué,
qué, qué, qué puedes hacer. Y quieres ese mismo elemento de prueba social en tu convocatoria de sesión de estrategia. Y luego cuando se trata de reservar en la sesión de estrategia misma, tengo un software llamado Callin Lee. Hay toneladas de software de programación está ahí afuera callin Lee agudeza. Una agudeza horario unos, tantos de ellos. Esencialmente, lo que hacen es permitir que la gente reserve bloque para reservar tiempo en tu calendario sin que
tengas que dos y tirar hacia atrás y hacia adelante con. No puedo hacer ese día. Yo puedo hacer ese tiempo, pero no ese tiempo. Y todo eso todo ese dolor de cabeza de manera efectiva. Esto te permite reservar directamente en tu calendario. Se le dice al calendario en qué lotes están disponibles. Los pondrá a su disposición de forma automática. Ah, otro testimonio y luego rebotando de nuevo para reservar una sesión de estrategia. OK, entonces esa es la sesión de estrategia. Convocatoria de consulta. Sea lo que sea para tu negocio, ese es un ejemplo fuera de esa página en ti. ¿ Puedes ver ahora puedes crear que en las páginas potenciales puedes crear en cualquier constructor de páginas de Londres , pero efectivamente, necesitas crear la página opt in en. Es necesario crear la estrategia pagada a la página de llamadas Baqa contigo ahí. Son los elementos muy básicos que necesitarás dentro de tu embudo.
7. Crear una secuencia de nutrición de correo electrónico: De acuerdo, así que una vez que tengas tu tierra, tus páginas de Londres creadas y tienes tu imán de plomo listo para rock and roll, la siguiente y final fase es crear tu secuencia de nutre de correo electrónico. Te voy a mostrar exactamente cómo hacer eso ahora mismo. Básicamente, una vez que tienes la dirección de correo electrónico de la persona, entonces
puedes utilizar el correo electrónico para construir una relación, y ese es el objetivo clave. Oirás decir eso y el dinero está en la lista. Debes construir tu lista debes construir la lista sobre. En realidad no es la lista que buscas construir porque una lista en sí misma
no vale nada. Una lista de un 1,000,000 de personas que no te conocen no te gusta no confías en ti no vale nada . Una lista de 100 personas que aman todo. Lo que haces ahí realmente en llamas por lo que puedes ofrecer en nuestra lista y preparada para convertirte cliente tuyo es mucho más valioso que la lista de un 1,000,000 de personas descomprometidas, desinteresadas. Y la razón de eso no está en la propia lista. Está en la relación que tienes con esa lista. Por lo que nuestro objetivo en la secuencia de nutre es crear efectivamente esta relación sobre esta conexión
emocional con sus prospectos. Entonces, ¿qué aspecto tiene esta secuencia? Este es un ejemplo de una secuencia de bienvenida que puedes usar en tu negocio de inmediato. uso de este marco para nutrir potenciales prospectos hacia reservar una sesión contigo en esto consiste en seis correos electrónicos e mail. Uno es básicamente darles las gracias por su interés en entregarles su imán de plomo a ellos en luego un correo electrónico para que descubramos y realmente abordemos cuáles podrían ser algunas de las principales objeciones, también. Entonces, utilizar tus servicios de pago en esto es realmente un caso de Boston y mito. Entonces si piensas volver al video de intro para esta misma clase, entonces te hablé de algo alrededor de la gente pensando que el marketing es una cosa. Pero en realidad eso no es cierto en eso impulsó un mito y que usted puede tener ah, falsamente sostenido creencia sobre lo que se trata el marketing y esa transformación en tu mente esa bombilla, la ah ja, es la cosa que te empuja hacia adelante en cuanto a crear la conexión emocional. Andi cada vez más propensos a convertirse en una esperanza de cliente que tiene sentido. Entonces lo que estás haciendo en lugar de recordar, en lugar de saludar tu producto, entonces estás permitiendo que vengan por el camino por sí mismos. Es como un auto descubrimiento, ¿verdad? Entonces en vez de que vayas aquí, Sí, esto es genial. Esto es genial. Te reventas este mito y no se pueden ir. Ah, claro, correcto. Y así ven el mundo de una manera completamente diferente por lo que has dicho en el correo electrónico . número dos en eso es poderoso porque no eres la persona arrastrando este prospecto a lo largo del embudo y diciendo:
Oye, Oye, compra este Hebei ya esto. En realidad les estás sirviendo haciendo que una transformación suceda igual que lo hiciste con el imán
principal haciendo que esa transformación sucediera para Riel con el contenido de este correo electrónico. Así que guau. Sí, nunca lo pensé así en mi cómo esta persona está tan bien equipada para ayudarme a tomar la siguiente fase. Ese es el objetivo del correo electrónico de objeciones. A continuación, damos alguna prueba social. De acuerdo, entonces podemos pintar un cuadro de cómo sería la vida al final del proceso. Entonces otra vez, pensando en la prisión al paraíso, podemos contar una historia de Jackie y Jackie estaba en tanta miseria por X Y y Zed. Estamos hablando de prisión ahora. Entonces Jackie descubrió mi servicio, y ahora Jackie está viviendo este sueño paradisíaco de X y y Zed. Describimos en el paraíso. De acuerdo, entonces las cosas que hiciste en la cárcel al paraíso, ejercicio o proyecto, eso es lo que estamos usando en este correo electrónico. Entonces ahora la vida de Jackie se ve así, y es increíble, y es increíble en. Entonces. Tenemos algunas palabras de Jackie que dicen:
Hey, Hey, wow, no
puedo creer la diferencia Esto se hace en mi vida. Ojalá lo hubiera hecho antes. Y así estamos entregando pruebas sociales en la mezcla a nuestros prospectos para que conozcan a Onley . ¿ Estamos demostrando que pueden ayudar fueron probados que podemos ayudar
mostrándoles pruebas mostrando cómo será la vida después de que hayan utilizado nuestro servicio. Y luego una vez que hemos hecho todo eso, básicamente
ofrecemos ayuda. Por lo que el correo electrónico cuatro se trata de preguntarles si podemos ayudarlos en cualquier área en la que todavía estén atrapados. Así que nos hemos perdido algunas de las grandes cosas que podrían estar pensando en esas preguntas o sus posibles objeciones en torno a convertirse en un libro en una sesión de estrategia. ¿ Qué los está reteniendo? Entonces les preguntamos: ¿Qué te está reteniendo? ¿ Por qué no has reservado una sesión de estrategia? ¿ En qué puedo ayudarte con tu mayor reto ahora mismo relacionado con lo que estoy haciendo? Y les hicimos esa pregunta en el correo electrónico y luego en el correo electrónico. Cinco es efectivamente donde tenemos un fuerte llamado a la acción en nuestro llamado a la acción. Aquí va a estar Hey,
mira, mira, has consumido el imán de plomo. Ya has hecho esto. Ya tienes eso. Ya has hecho esto. Todo esto es parte de un panorama más amplio. Todo esto es parte de mi gran programa de coaching o de mis servicios de consultoría o lo que sea para ti. Saltemos a una llamada. Hablemos de cómo realmente puedo transformar tu negocio, cómo realmente puedo entregar X para ti y cómo esto puede marcar la diferencia para aquellos que han pasado por el proceso. Para los que han tenido hay momentos duros, resonará, y se van a ir como, Sí, ¿
sabes qué? Ya estoy listo. Voy a recibir una llamada con este tipo ¿qué con esta chica comprando? Hagámoslo. Entonces aquí es donde básicamente los llamas y dices:
Oye, Oye, consigue un centímetro, Vamos a charlar Ese tipo de fuerte llamado a la acción en Entonces el email final llega un
poco después de la llamada a la acción email en This is donde no lo hemos hecho No han reservado para llamar a este punto, así que solo intentamos volver a involucrarlos. Simplemente literalmente diremos algo realmente simple, ¿sabes? ¿ Sigues interesado en que X sobre X sea el desenlace, la transformación que puedes entregar? ¿ Sigues interesado en hacer crecer tu negocio con el marketing digital? ¿ Sigues interesado en conseguir más leads en ventas con automatización de marketing? ¿ Qué? Sea lo que sea, ¿todavía te interesa? Y es un simple liner que le hace esa pregunta sobre ti se sorprendería cuánta gente acaba de regresar a ti en esa fase. Y por supuesto, todos estos correos electrónicos se entregan dentro de lo que se llama proveedor de servicios de correo electrónico. Encendido. Eso es software que efectivamente entrega esta secuencia en un cronometrado en un horario de tiempo. Entonces si me inscribo hoy, recibiré el correo electrónico uno de inmediato. Entonces va a esperar un día y luego es semi correo electrónico a que esperará otro día. Semi Mel tres. Se definen los retrasos de tiempo, por cierto. Entonces si para ti tiene sentido mandar una tras otra quizá seis horas de diferencia o 12 horas diferencia. Cual Sea cual sea ese tiempo de retardo, puedes hacer que eso suceda dentro de un software de proveedor de servicios de correo electrónico. Por lo que básicamente estableces un retraso en la entrega de correo electrónico. Ten un retraso, entrega el siguiente correo electrónico sobre ti. Crea una campaña automatizada dentro de tu proveedor de servicios de correo electrónico que entregue thes e mails en este marco. Realmente es un punto de partida sólido para crear un enfoque estructurado para nutrir tus leads .
8. Prueba y lanzar tu embudo: una vez que hayas creado tu imán de plomo, has creado las páginas de Londres, y también has creado la secuencia de nutren de correo electrónico que sigue con prospectos después lo
hayan optado por tu imán de plomo. Entonces listo para el rock and roll. Pero antes de
hacerlo, es realmente importante que pruebes todos los aspectos del embudo antes de presionar el botón al enviarlo en vivo al enviar tráfico en él. Entonces una manera realmente sencilla de hacer eso es dedo del pie. Ingresa el embudo de ti mismo con tu propia dirección de correo electrónico o una dirección de correo electrónico de prueba para que puedas ver el flujo jugar en. ¿ Puedes asegurarte de que todo esté funcionando como debería. Una vez completada la prueba, estás listo para lanzarte listo para empezar a enviar tráfico a tus páginas opt in para que ese flujo funcione su magia para que la gente se convierta, para saber me gusta y confiar en construir relación contigo hasta el punto donde están listos para presionar el botón de Obtener una llamada en plática sobre el potencial que puede ofrecer en su negocio. Tiempos emocionantes. Disfruta
Colin Scotland, Marketing Coach
