Cómo configurar tu negocio de fotografía y cómo comercializarlo

1. Introducción a la clase: Mi nombre es Ethan Chavez y llevo diez años dirigiendo un exitoso negocio de la fotografía. En este curso, te mostraré cómo configurar tu negocio de fotografía de la manera correcta. No sólo eso, sino que también nos meteremos en el lado de marketing del negocio. Para que te pueda enseñar cómo puedes marcarlo, cómo puedes conseguir clientes reales para que puedas empezar a tener éxito. Ahora, doy muchas clases de fotografía y lo más solicitado que consigo se come. ¿ Cómo me convierto en un fotógrafo exitoso? ¿ Cómo empiezo a ganar ingresos de mis fotografías? Y todo se reduce a una cosa. Tienes que tratarlo como un negocio, y tienes que hacerlo desde el primer día. Y este curso, rompo todo eso de apuntarme a tu LLC o Corporación, de configurarlo todo el camino hasta el marketing, desde el libre marketing hasta el marketing de pago. Entonces da click en el primer video de abajo y te atraparé en el otro lado. 2. Capítulo 1 Fotografía: Entonces hablemos de la fotografía. ¿ Qué es la fotografía? La fotografía es una forma de arte al igual que cualquier otra cosa. Esa es una forma de arte, ¿verdad? Al igual que la pintura, igual que la escultura. Por lo que lleva tiempo desarrollar esa habilidad. Se necesita conocimiento, se necesita práctica. Pero sobre todo, se necesita mucho corazón. Se necesita mucha alma, se necesita mucho amor. Tienes que amarlo absolutamente. Tienes que estar involucrado con ello. Tienes que ser absorbido por ella. Tienes que pensar en ello. Come sobre, duerma sobre ello. Sólo tienes que estarlo, correcto. Entonces se trata más de pasión que de cualquier otra cosa. Por lo que siempre le digo a la gente si vas a entrar en esta cosa, pensando que mañana te vas a convertir en millonario, estás completamente infra, shock. Es, no lo es, no es lo más fácil para ganar dinero, pero no es la ITS más dura que hay. Es decir, es muy factible. Es muy posible que lo esté haciendo. Mucha gente lo está haciendo, y es genial, pero sí tienes que amarlo. He tenido muchos estudiantes a lo largo de los años. El mando, justo aunque, ya sabes, renuncié a mi trabajo y compré esta cámara realmente bonita , ya sabes, ¿puedes enseñarme a usarla y a hacer dinero con ella? Será seguro. Te puedo enseñar hasta cierto punto. Pero entonces esta gente no viene, que se vayan dentro de seis meses porque se dan cuenta de que en realidad no es lo que quieren hacer realmente no se trata de solo hacer clic en un botón. Es decir, esto realmente se trata de pasión y de amor. Y tienes que estar completamente involucrado con ello para que funcione, ¿verdad? Es decir, no conoces a ningún pintor famoso que acaba de pintar una fila de pintura quake1 y se convirtió en pintores completamente increíbles, ¿verdad? Y conocido y famoso y rico no funciona del todo así. Por lo que sí tienes que tener mucha pasión. Sí tienes que estar muy involucrado. Tienes que conocer muy bien tu cámara. Tienes que saber lo que estás haciendo. Entonces, no importa en qué nicho estés, no importa si estás filmando retratos o embarazo o cumpleaños, o celebridades o música, o lo que sea que estés filmando. Básicamente tienes que saber lo que estás haciendo en eso, en ese campo, tú, así que tienes que convertirte en un experto en ello, ¿verdad? Entonces digamos, ya sabes, Pepsi te contrata para filmar uno de sus comerciales para, tienes que aparecer y saber lo que estás haciendo. Es decir, no se puede simplemente ir a comprar una cámara y luego aparecer en el SAT y especie de averiguar en el vuelo no funciona así. Lo haces como habilidad. Es una habilidad que se puede dominar con años, con la práctica, no es imposible, pero sí tienes que amarla porque si no te gusta, he visto fallar a mucha gente que simplemente pensaron que venían a esto porque fue fácil y es cualquier cosa menos así que tienes que saber lo que estás haciendo. Sí tienes que amarla. Tienes que tener algo de pasión. Lo más importante. Si te apasiona, entonces vas a estar bien. Pero si te metes en esta cosa pensando que es una manera fácil de ganar dinero, estás en una sorpresa. Dicho eso, siempre y cuando tengas un poco de pasión o mucha pasión, pero mientras te guste y haya un fuego dentro de tu quema, para saber esto y para desarrollar una habilidad donde si ya tienes una gran habilidad, pero simplemente quieres aplicar eso en los negocios, entonces esa es una transición más fácil. Eso definitivamente es factible. Entonces con eso dicho, pasemos al siguiente capítulo. 3. Capítulo 2 Configuración de tu negocio: Cuando se trata de fotografía, es igual que cualquier otro negocio por ahí. Ahora uno de los mayores errores que creo que cometen los fotógrafos es no montar un negocio de fotografía desde el primer día. Ahora esto es muy importante hacer para que puedas tomarte en serio y la gente puede tomarte en serio tu auto. ¿ A qué me refiero con eso? Entonces lo primero que tienes que hacer, tienes que bajar a tu ayuntamiento. Podría usted pistones licencia Solicitar que sea una corporación o una LLC o un individuo está bien también. Pero necesitas tener la licencia de negocio. Necesitas algo con tu nombre en él. Ahora para mí y muchos fotógrafos que conozco el nombre de sus negocios son la fotografía de primer y apellido menos una corporación de carpas. Soy una tinta de fotografía S-Corp menos Eden Chavez. Y puedes configurar eso muy fácilmente. Puedes configurarlo en línea, puedes hacerlo tú mismo, o puedes ir al Ayuntamiento. Se puede resolver esto muy fácilmente simplemente haciendo una búsqueda en Google es muy barato. Y es en lo que necesitas tomarte en serio. Tómese al siguiente paso, ¿verdad? Por lo que a medida que configuras tu negocio desde el primer día, puedes acudir al banco y configurar una cuenta bancaria a tu nombre comercial. Ahora puedes empezar a facturar a la gente. Podrás dar estimaciones con tu logo, tu negocio de fotografía. Es increíble cómo la gente toma tu serie una vez que empiezas a tomarte en serio, ¿verdad? Entonces mucha gente que conozco, empezarán a disparar los fines de semana y ganarán 20 pavos, 60 pavos, 100 pavos aquí y allá. Y empiezan a hacer un poco de dinero y ahora están cobrando 500 dólares y unos 1000 bichos. Pero todavía lo están haciendo de lado, ¿verdad? Todavía no tienen su nombre comercial. No tienen tarjetas de visita para un poco como flotar en el aire. No se tomarían ellos mismos. Aquí está el, nadie más los ha tomado en serio. Entonces creo que es muy importante hacer esto desde el primer día y eso lo hará, cuando llegues a ese punto, ¿ no te estás cobrando mucho dinero y estás haciendo sesiones de fotos todo el tiempo. Ahora tienes todo esto de negocios fuera del camino. Ya está configurado y es muy fácil de aprender. Es muy fácil de configurar, y simplemente te convierte en un negocio real. Te hace un negocio solidificado, un verdadero justo. ¿ Sabes ahora puedes anunciarte como negocio, puedes decirle a la gente tu negocio. Ya no es solo hacer, ya no se acaba de comer. Oye, Amelia y yo podemos tomar tus fotos. No hay problema. No. Es como, oye, comido. Soy dueño de la fotografía de Eden Chávez y de mi equipo y puedo ocuparme de cualquier cosa relacionada con la fotografía, necesitas, ya sabes, cambia para ver la diferencia. Oye, mi nombre es Eaton y te puedo sacar unas fotos. No hay problema. Oye, mi nombre es Eden. Eden Chávez, fotografía y yo te puedo ayudar con cualquier necesidad de fotografía que puedas tener. Suena muy diferente. Y cuando preparas tu negocio, tomas cierto orgullo y te sientes realmente bien contigo mismo y no quieres decepcionarte. No quieres decepcionar a tus amigos y a la gente que te rodea. Y no sólo eso, sino ahora que eres un negocio, tu fotografía igual pasó de ser aficionado al boom, yo soy un negocio, ¿verdad? Entonces ahora te estás empujando para ser mejor. Empujándote para llenar esos zapatos, esos zapatos grandes que tiene que llenar un empresario. Y ahora te estás tomando en serio y estás tratando de averiguar ahora cómo generar dinero ahora mismo que sacaste del camino el negocio. Ahora puedes enfocarte en, en, en afinar tus habilidades fotográficas, pero también puedes enfocarte en averiguar cómo conseguir negocios, cómo ir a ese siguiente paso. Entonces haciendo todo este papeleo desde el primer día, ahora estás claro, ¿verdad? Tú, te liberaste de esta cosa y yo puedo enfocarme en lo siguiente. 4. Capítulo 3 de encontrar tu nicho: De acuerdo chicos, entonces nuestros negocios venden configuración. Tenemos una licencia de negocios hermosa, bonita y jugosa. Estamos listos para irnos y ahora ¿cuál es el siguiente paso? Entonces el siguiente paso es encontrar tu nicho, ¿verdad? Entonces, ¿qué significa eso? Eso significa que necesitas enfocarte en algo. Necesitas tener algún tipo de enfoque, ¿verdad? Entonces, cuando empecé por primera vez, estaba disparando todo. Yo estaba disparando a perros, fiestas de cumpleaños. Estaba filmando todo lo que pude porque realmente no sabía lo que quería disparar, ni sabía lo que realmente disfrutaba disparar. Yo sólo sabía que quería disparar algo. La voluntad correcta en los negocios, es un poco diferente porque necesitas encontrar algo en lo que puedas ser un experto. Algo donde realmente puedas desarrollar esas habilidades y llamarte fotógrafo experto en. Entonces, hay tantos, tantos aspectos de la fotografía. Entonces hay fotografía deportiva, hay fotografía de mascotas que son fotografía de cumpleaños, puerta de comida, hay fotografía de bebé. Mmm, caray, hay tantas fotografías aéreas. Fotografía de concierto, quiero decir, lo que sea, es absolutamente interminable. El monto de la fotografía, su fotografía de barco, fotógrafos de trabajo, fotografía inmobiliaria, hay fotografía de viajes, fotografía de paisaje. Simplemente hay realmente una abundancia de nichos de fotografía que hay ahí fuera. Entonces ahora solo tienes que averiguar qué es tuyo, cuál es tu pasión. primer lugar, averigua dónde realmente puedes hacer algo de dinero con bastante rapidez, lo que significa que no eres, no lo haces, realmente no puedes ser fotógrafo de paisaje y empezar a ganar dinero de inmediato. Eso es un poco complicado, es un poco difícil. Entonces lo haría, definitivamente me centraría en algo que te apasiona, pero en realidad puedes ganar, ganar dinero en. Entonces como el cumpleaños, los cumpleaños son, son bastante buenos y son flujo constante de efectivo. Una fotografía de bebé es increíble porque puedes cobrar mucho dinero. Y eso es un, ese es un nicho en el que no entra mucha gente porque es, es, es, es, es difícil trabajar con pequeños recién nacidos. Los recién nacidos es lo que quiero decir con bebés. Ya sabes, esas fotos donde colocaron, la insinuación de los recién nacidos es poses realmente increíbles. Y y he hablado con esos fotógrafos y estoy como, ¿cómo se hace esto? Es sólo una locura. A mí me gustaría hacer eso, pero no es que no lo tengo en mí para hacer eso. Y son como, sí, ya sabes, es difícil. Pero ya sabes, entonces, pero ese es un nicho muy bien pagado. Y hay, hay muchos de esos. Ahí está la fotografía aérea. Entonces si quieres que debas fotografiar drones, entonces necesitas ir a conseguir tu licencia de dron y solo su práctica en tomar fotos dibujadas. Pero hay que averiguar en qué tipo de fotografía realmente quieres meterte. Fotografía inmobiliaria. También es bueno empezar porque ahí está que todos y su madre conocen a agente estatal surrealista. Y así te puedes dar a conocer muy fácilmente como fotógrafos inmobiliarios. Entonces, solo averigua de qué te apasiona e intenta, intenta dominar ese oficio, ¿no? Por lo que siempre puedes cambiar de marchas a medida que tu carrera se desarrolla. Pero es muy importante que empieces a enfocarte en una cosa y enfocarte en esa cosa para poder dominarla, tal vez con el tiempo pases a otra cosa. Pero ese Super importante que no estás en todo el mapa, ¿verdad? Entonces hablaremos de esto y más adelante. Pero no quieres tener un sitio web lleno de imágenes solo aleatorias de pert y bebés y perros. No tiene sentido, ¿verdad? Entonces cuando estás comercializando tu negocio, quieres comercializarlo a un público específico, y quieres comercializar un nicho específico, tiene tipo específico de fotografía, ¿verdad? Por lo que cada vez que doy esta clase a un público en vivo, todo el mundo levanta la mano comido, comido. Entonces, ¿cómo encuentro mi nicho? Bueno, te diré, en realidad es muy simple, pero en cierto modo es duro. Entonces hay que salir por ahí y tomar fotos de todo todo el tiempo. Recuerdo cuando empecé. Solía tomar fotos de absolutamente todos los días. Es decir, todavía lo hago por diversión, pero en aquel entonces era un poco descubrir lo que estaba pasando en mí. Yo quería que mis jugos creativos fluyeran, ¿verdad? Por lo que seguiría todos los días desde mi primera foto, era de una hoja sobre la hierba en mi patio trasero y me puse de rodillas y me puse todo loco y todavía lo tengo. Es una locura pensar en eso. Esa fue mi primera imagen con una cámara digital. Había acostumbrado a rodar cine también, pero esa fue mi primera foto digital. Y así después de eso empecé a viajar y voy a ir al parque de perros y típicamente así perritos y y yo iría a eventos. Pero en lugar de como despedida del evento, realidad tomaría fotos de la gente en el evento a pesar de que era invitada, solo quería realmente averiguar cómo, qué me encantaba de verdad. Mismas paisajes de sangre. Es decir, los paisajes son mi pasión. Entonces lo haría, todavía lo hago. Me levanto todas las mañanas al amanecer y debería el amanecer y luego me fui a la puesta del sol y voy a disparar a la puesta del sol. Y de verdad solo tienes que ponerte ahí fuera. Tienes que ir a disparar mucho. Al igual que a mi papá le encantan las carreras de caballos. Entonces cada vez que vamos a las carreras, llevo conmigo mi cámara y disparo a los caballos y debo a los escritores, sólo porque realmente me encanta, ¿verdad? Pero ese es un nicho completamente diferente. Y podrías, potencialmente podrías amar y concentrarte en. Entonces cuando digo salir por ahí y tomar un montón de fotos, quiero decir, salir por ahí y tomar una tonelada de foto. Entonces no solo digo como ve a experimentar aquí y quiero decir, se ponen por ahí, sacan un montón de fotos. Ves, te gustaría, sé que te gustó la fotografía porque tienes una cámara y U en esta cosa que quieres hacer. Pero con el fin de realmente averiguar lo que realmente amas es salir por ahí y realmente empezar a disparar mucho. Y quiero decir, mucho, ya sabes, un poco molesto mucho donde estás como, caray, A1. Entonces Woodside, su pezuña de cámara con lo que está pasando en, ya sabes, ese tipo de cosas. Pero entonces pasará algo gracioso una vez que dispares tanto. Eventualmente, hay un cambio en el universo y tu nicho empieza a encontrarte. Porque de repente has disparado tanto, pero algo sigue tirando, tirando hacia, ya sabes, tirando hacia esa cosa. Y lo siguiente que sabes, eres como, bueno, realmente me encanta esto disparando Museo. Mi primer concierto, disparé. Y yo estaba como, wow, esto es como Epic. Y luego empecé a rodar por como los siguientes 2-3 años, empecé a rodar una tonelada de música. Eso es todo lo que quería hacer era la música de Debería. Y eso realmente me encantó hasta el día de hoy. Todavía disparen mucha música. Debería permitir iHeart Radio. Absolutamente me encanta. Es, es increíble, es genial. Pero es curioso cómo si no te pones ahí fuera para disparar todas estas cosas, para encontrar todas estas cosas. Y entonces es difícil para tu nicho, tirarte bien. Es difícil para, para, para, para el universo, apuntarte en la dirección correcta. Entonces tienes que ponerte ahí fuera. Tienes que ayudar al universo, cómo maceta el nicho. Y eventualmente lo descubrirás. Pero sí tienes que salir y sí tienes que practicar y sí tienes que disparar muchas cosas. Una de mis grandes amigas, es una fotógrafa ella es mascota. Todo lo que ella dispara es como perros, principalmente perros y gatos. Y ella es increíble en ello, como increíble y le va muy bien. Otro de mis buenos amigos, él todo lo que hace es un trabajo fuerte. Es un gran fotógrafo, pero le encanta la fotografía de drones y eso es todo lo que hace fotografía comercial de drones. Otro de mis amigos, todo lo que hace es fotografía de arte desnuda, desnuda. Y le va muy bien. Pero como se puede ver, todos tomamos caminos diferentes. Pero siempre estamos ahí fuera disparando y no estamos disparando por dinero. Todavía nos juntamos y solo salimos a disparar por diversión. Así que pon la cámara en la mano, sal y toma algunas fotos, muchas fotos de un montón de cosas diferentes. Y eventualmente descubrirás exactamente qué quieres hacer, exactamente cuáles son tus nichos y exactamente a dónde perteneces en este juego. 5. Capítulo 4 Competición de capítulo 4: De acuerdo chicos, hablemos de competencia. ¿ Es buena la competencia o es mala la competencia? De acuerdo, así que cada vez que hacía una de estas clases, gente se enloquece, Oh, son horribles competencias de palabras. No está mal. La competencia es una cosa realmente, realmente buena. ¿ Por qué la competencia siempre te mantendrá en los dedos de los pies, verdad? Entonces si se come, Chavez fotografía y Joe pequeña fotografía y estamos haciendo exactamente lo mismo. Siempre vamos a estar revisándonos y siempre vamos a tratar de uno al otro, ¿verdad? Por lo que siempre estamos tratando de mejorar. Siempre estamos tratando de competir entre sí y tratar de mejorar. Ahora, no sólo eso, sino que es un campo creativo. En cualquier momento que tengas un campo creativo, hay espacio para todos. Entonces puede haber muchos, muchos, muchos fotógrafos de retratos y hay trabajo para todos. Ahora, ¿por qué es eso? Porque la gente te contrata para ti. Bueno, déjenme retroceder. La gente tiene gustos diferentes, ¿verdad? Por lo que algunas personas pueden tener un estilo diferente al de otras. A algunas personas les gusta el blanco y negro, mal humor algunas personas les gusta elmal humor, A algunas personas les gustan los estilos distintos. Entonces cuando tengas personalidades diferentes, habrá muchos más estilos diferentes de fotografía. Entonces la competencia es realmente buena y nunca puedo decir eso suficiente. Gente como siempre se enloquecen cuando yo hago esto clases en vivo gente, yo estaba yo sé que me están quitando negocios. No es justo. Ya sabes, estoy haciendo bodas y sus y sus bodas publicitarias justo al lado de mis anuncios en mi mismo pueblo, en mi mismo código postal, Mallard, no hay nada de malo en eso. Es decir, si quisieras casarte, solo querrías mirar a un fotógrafo y ser como, OK, eso es todo. Eso es lo que quiero. O querrías una opción? Ya sabes, cuando vas a un restaurante, abres un menú, quieres ver una opción. C, Te gustaría ver lo que suena bien, ¿verdad? ¿ Qué sabe bien? Entonces lo harías, lo harías, te encontrarías con orina. Entonces la competencia es buena en realidad te ayuda porque si alguien se abre, digamos que el está buscando, por ejemplo, para fotógrafo de retratos y te ven foto, y luego ven la foto de alguien más y en la de otra persona foto, Bueno, digamos que odiaban a estos otros dos fotógrafos pero les encantaban los teatros, ¿verdad? Así que así como eso, la competencia te ayudó a subir. Ahora Lo mismo va en la otra dirección. Si odiaban tu foto, irán con uno de los otros dos tipos, ¿verdad? Pero ahora, al estar frente al cliente y con diferentes personas, siempre tendrán eso en mente. Entonces si alguien les pregunta, oye, ya sabes, estoy buscando esto y aquello, ya sabes, cualquiera lo hará. Este tipo hizo mis fotos. Pero en realidad, cuando buscaba un fotógrafo, vi que esto podría estar más en línea con tu personalidad. Entonces la competencia es buena. No tengas miedo a la competencia. En competencia nos mantiene en jaque. Al igual que wow, como fotógrafos siempre estamos mirando el trabajo del otro. Es decir, eso es común. Y no lo hace, no es algo malo. Sólo queremos ver qué está haciendo el otro tipo. Y es genial porque nos mantiene, nos mantiene afilados acusadores son nivel habilidades. Y así es bueno de esa manera. Ahora, ¿por qué es importante salir a disparar tanto como puedas de este nicho en particular. Porque se mantiene, hay dos razones. Uno, porque te mantiene súper afilado, ¿verdad? Te hace un fotógrafo realmente, realmente bueno en ese nicho. Y dos, te volverás bien conocido por ese nicho en particular. ¿ Verdad? Entonces digamos, digamos el palo a la cosa de la fotografía de retrato. Entonces solo tomas retratos por, por mucho tiempo, ¿sabes? Y al disparar retratos, quiero decir, agarra a tu hermanita, agarra a tu hermano, agarra a tu novio o novia. Tus padres, ya sabes, solo empiezan a disparar. No inventes excusas. Apenas buenas fotos. No hagas autorretratos. Pon la cámara en un trípode y empieza a hacer autorretratos. Es decir, sólo practica bien hasta que te vuelvas realmente bueno. Una vez que te vuelvas realmente, realmente bueno, gente empezará a buscarte para esas imágenes en particular. Empezarás a desarrollar tu propio estilo, ¿verdad? Por lo que te vuelves tan bueno que ahora eres han desarrollado tu propio estilo. Entonces, ¿qué pasa cuando desarrollas tu propio estilo? Bueno, pasa algo mágico. La gente empieza a buscarte por ese estilo. Entonces digamos que hay, hay 100 fotógrafos de retratos en tu zona, en tu ciudad, en tu código postal, en tu barrio. Pero ninguno de ellos es como tú. Todos tenemos personalidades diferentes. Todos vemos las cosas muy diferentes. Y ahora mismo que disparaste tanto retrato, eres tan bueno. Y no sólo eso, sino que desarrollaron un estilo tan grande que la gente está empezando a mirarte. Son como, wow, qué es este tipo también y qué es esta chica, no, ya sabes, quiero que me roben mis retratos porque son tan buenos. Si bien mira esto, wow, mira eso. Son tan buenos y me encanta su estilo. Entonces te volviste realmente, realmente bueno para desarrollar tu propio estilo. Ahora la gente te está buscando y adivina qué puedes hacer ahora. Cuando la gente te busca, cuando la gente te busca y te quieren y solo tú puedes cobrar lo que quieras. Es una cosa hermosa. Psiquiatría, ¿recibes una llamada telefónica? Oye, quiero que hagas mis retratos. Realmente no me importa nadie más. Yo quiero que las hagas. Bueno, puedes estar bien. Bueno, este es mi rayo y tienen que pagarle porque te acaban de decir que quieren que hagas el trabajo para que puedas cobrar lo que quieras. Entonces por eso es súper importante estar al tanto de la competencia, pero no dejes que esa barrera. Ya sabes, mantén tus habilidades afiladas. Ve a disparar la práctica en tu nicho se volvió tan buena en tu nicho que tienes, desarrollas este estilo loco donde ahora la gente viene CQ y ahora puedes obtener recompensa financiera, financiera. Y puedes preguntar todo lo que quieras, ¿verdad? Entonces ahora que has creado un negocio y encuentras tu nicho y te volviste tan bueno en esta cosa que ahora tienes este estilo increíble y ahora la gente te está buscando. Bueno, ¿adivina qué? Ya que te están buscando, puedes buscar una compensación, lo que quieras. Se puede cobrar hasta 100 pavos, 200 pavos, 5 mil pavos, 1000 pavos, dependiendo del cliente. Si de verdad te querían, pagarán. Entonces eso es lo que es la competencia. Genial. La competencia es importante. Nos mantiene agudos. Nos mantiene, nos mantiene en los dedos de los pies. Pero no sólo eso, es bueno porque nos da opciones, da opciones a todos. Y, ya sabes, me refiero mucho me dan muchas llamadas telefónicas por muchas cosas diferentes. Y siempre me estoy refiriendo a mis amigos porque no quiero hacer todas estas otras cosas. Entonces cuando consigo algo que no quiero, siempre lo envío, lo remito a la gente. Entonces la competencia es buena, y no es tanta competencia. Simplemente es una paleta diferente y diferente de fotógrafos en el mundo por ahí. No eres el único, pero no te preocupes, una vez que desarrolles tu habilidad y tu técnica, solo hay uno de ustedes. Nadie podrá jamás replicar eso. Por lo que es importante practicar siempre, pulir tu habilidad, pulir tu nicho, desarrollar ese estilo loco. No puedo decir eso suficiente de esa manera para borrar la competencia aunque sea, no hay competencia. Y ahora cuando los clientes te buscan, puedes cobrar lo que quieras. Entonces la competencia es buena. Si crees que es malo, hazte tan bueno que no hay competencia. 6. de de de capítulo 5: De acuerdo chicos, entonces este capítulo es todo sobre precios. Los precios pueden ser un poco complicados y la gente le tiene mucho miedo. Es como el elefante grande de la habitación, ¿verdad? No saben precio, no sabían pedir dinero. Vamos. Esto debería ser lo número uno. Si vas a ser bueno en algo, debe ser en el precio Y porque así es como tú, así te pagan. Así es como ganas dinero. Por lo que no se puede intimidar con el dinero. No se puede intimidar pidiendo dinero. No te intimides, poniendo tu valía. Y te voy a enseñar a hacer justamente eso. Ahora, pedir dinero puede ser complicado si no sabes lo que estás haciendo. Pero una vez que alcanzas ese nivel de, de bondad de grandeza dentro de tu oficio, que el precio se vuelve un poco más fácil, ¿verdad? Porque ahora lo eres, eres un experto en tu campo. Por lo que es más fácil para ti pedir dinero. Pero en esas etapas iniciales cuando no sabes lo que estás haciendo, pedir dinero puede ser difícil y puede ser intimidante y simplemente no te sientes bien. Yo he estado ahí. Estuve ahí hace mucho tiempo desde mi primer negocio que empecé. Pero como tú como te conviertes en un experto en ese campo, eso puedes cobrar, no hay problema. Y ya no tienes miedo de cobrar lo que vale, ¿verdad? Por lo que hay tres formas por las que voy cuando cobré trabajo. Entonces la primera forma es establecer un precio por tu trabajo, ¿verdad? Tener un precio SET. Ahora, ¿qué significa eso? Entonces digamos que puedes armar un premio por como 100 pavos, 200 pavos, 500 pavos, 1000 pavos, 10 mil pavos, 100 mil dólares, cualquiera que sea esta cuota. Esa es tu cuota base, ¿verdad? Entonces alguien llama, tú, necesitas una sesión de fotos. Está bien, genial. Mi bajo V es de 500 dólares. Puedo hacer tu rodaje por 500 pavos, y esa es mi cuota. Ahora, así el precio número uno, ¿verdad? Ahora bien, ¿qué implica eso cuando montas un campo como ese, tienes que asegurarte de que estás realmente, realmente contento con esta cuota que estás cobrando, ¿verdad? Porque una vez que crezcas como fotógrafo, tus precios van a aumentar porque vas a estar mejor y vas a trabajar para clientes más grandes en y ganar más dinero, cobrado más dinero. Entonces, cuando fijas un precio base para tu trabajo, tienes que asegurarte de que sea algo con lo que vas a estar contento por mucho tiempo, ¿verdad? Porque es realmente difícil convertir a un viejo cliente a nuevos precios. Casi nunca sucede. En realidad, eso probablemente no sucederá. Muy raramente sucederá eso? Entonces digamos que cobras a un viejo cliente. Digamos que estás haciendo fotografía inmobiliaria y no estás cobrando a ningún cliente $300 por búsqueda domiciliaria. Y llevas años haciendo esto. Bueno, no se puede empezar de repente a juzgarles 800 dólares por casa por disparo. Porque van a ser como, oye, durante los últimos cuatro años me han cobrado 300. Bueno, volvamos que me enseñaste dos veces, tres veces más. De ninguna manera. Por lo que es realmente difícil para ti subir a un cliente cuando se trata de un viejo cliente, cuando se trata de dinero. Entonces es realmente importante que tu precio base, sea cual sea esa tarifa que dijiste, con la que estés muy contento, ¿verdad? Entonces lo que sea que sea un 100 dólares, si son $10 mil donde quiera que esté, asegúrate de estar contento con ello. Ahora, ¿cómo puedes romper eso? Por lo que puedes romper eso de un par de maneras. Por lo que puedes tener una cuota fija. Entonces digamos que eres fotógrafo de retratos y solo di, oye, cobro 300 dólares por retratos. No me cites en esos 300. Esto depende enteramente de ti. Sólo estoy usando eso como ejemplo. Entonces digamos, vale, así que 300 dólares por sesión, ya sabes, eso debería tardar un par de horas y te mandaré un montón de fotos. Ese es el número uno. Número dos, puedes tener una tarifa de medio día. Entonces medio día, horas S4, puedes decirle, oye, mi mitad su tarifa es de 500 dólares. Eso incluye cuatro horas en tantas fotos y tantos carteles y tantos atuendos como podamos caber dentro de esas cuatro horas. En la segunda forma es la tarifa de día completo, que es de ocho horas o más, suele variar entre 710 horas. Para trabajos comerciales nunca se sabe. Pero una tarifa de día completo sería como, digamos, por ejemplo, un $1000, ¿verdad? Tan bien, entonces mi redada de medio día es sexo cantidad de dinero, mi radio de día completo x cantidad de dinero. Y eso incluye, ya sabes, ada de siete horas a 12 horas, sea lo que sea. Normalmente son ocho horas, así que solo digamos ocho horas y eso conlleva tanto trabajo como podamos meternos en plagados en esas diez horas. En eso sería tu, tu set phi como fotógrafo. Ahora, solía cobrar así y hacía eso por mucho tiempo. Y funciona, funciona muy bien. Es que rara vez pierdes. Normalmente eres si estableces una tarifa, una buena tarifa para empezar y practicas esta naturaleza y la perfeccionas, te volverás tan bueno en ella que aprendes a hacer mucho dinero con una tarifa fija. Ahora si ya eres realmente bueno en tu nicho y entonces estás por delante del juego. Porque ahora sea cual sea la alimentación, sabes exactamente por qué vas a entrar, ¿verdad? Entonces digamos que su cuota base por un departamento para el estado real es de 300 dólares, sólo por un ejemplo. Y ya sabes, te va a llevar media hora rodarla, una hora editarla y ya estás listo. Entonces sabes lo que estás haciendo por hora porque te vuelves tan bueno en ello, ¿verdad? Entonces eso es el método de carga número uno, establece un precio base. Se puede armar una sorpresa para todo el rodaje. Se puede configurar el precio base para la tarifa de medio día o para una tarifa de día completo. Tan separados para el rodaje, separados por medio día, festejar por día completo. Eso no es problema. Forma fácil de cargar. Rara vez pierdes, siempre ganas. Ahora, otra forma de hacerlo, método número dos, este es el método más fácil, es el método que recomiendo a la mayoría de las personas empezando. Entonces si estás empezando, esta es la forma en que deberías estar haciéndolo porque es la forma más fácil para que te garantices que nunca perderás ningún dinero. Y eso es tener una tarifa por hora. Ahora para esto también, tienes que asegurarte de que sea una tarifa por hora con la que estés contento, ¿verdad? Entonces si estás contento con 50 pavos la hora, entonces cobra 50 pavos la hora, pero asegúrate de que estás realmente contento con eso. Ahora si cobras a 1000 dólares la hora, asegúrate de estar realmente contento con eso. Ahora bien, no sé qué tipo de persona eres. Conozco a la gente que para ellos un $100 es una tonelada de dinero. Y conozco a los fotógrafos que diez de los grandes no es suficiente. Entonces conozco todo el espectro y estoy en algún lugar intermedio. Pero asegúrate cada vez que dijiste tu tarifa horaria a que sea realista a la a la profesión, al al al al negocio, ¿no? Entonces, descubre lo que la gente está cobrando y escoge algo con lo que estés contento. Y te puedo decir que puedes ir bastante alto allá arriba. Bastante alto ahí arriba. Se puede ganar mucho dinero haciéndolo de esta manera. Lo hermoso de esto es que nunca pierdes dinero, ¿verdad? Entonces alguien te llama, oye, Eaton y yo queríamos hacer este rodaje por este trabajo comercial, ya sabes, estos 30 productos. De acuerdo, será mi tarifa de día por hora, digamos que son 200 dólares la hora. Bueno, eso garantiza que por mucho tiempo que me lleve esto, ya sea una hora o unas 100 horas, pase lo que pase, voy a ganar 200 dólares y nuestro derecho. Ahora, es algo hermoso porque yo nunca pierdo, tú nunca pierdes. Entonces es genial. Ahora siempre debes asegurarte de que añades tiempo de edición para hacer tu tarifa, ¿verdad? Entonces digamos que tienes un trabajo y ya sabes, te va a llevar a través de la realidad. Tienes una mandíbula de retrato, ¿verdad? Sólo por ejemplo, y tú dices: OK, cobraré 200 dólares la hora. Y ya sabes, te va a llevar dos horas, ¿verdad? Entonces eso es un par de 100 pavos por dos, eso son 400 pavos. Y ahora tienes que asegurarte de agregar al menos una hora de tiempo de edición. Porque eso lleva tiempo. Edición, exportación, importación, envío, recepción, corrección, hablar por teléfono con el cliente. Todo eso es tiempoit up. Así que asegúrate de agregar tiempo para tu edición. En ocasiones, la edición puede convertirse en, en ida y vuelta, una coincidencia entre el cliente y el fotógrafo. Por lo que hay que agregarla ahí. Es trabajo, es mucho trabajo y es parte del trabajo. Así que asegúrate no solo de cobrar una tarifa por hora por el rodaje, sino que siempre agrega esa misma tarifa por edición, generalmente una o dos horas de edición, dependiendo de cuán masivas deban bastar los Java. Si es un simple trabajo pequeño, una hora está bien. Si es un trabajo medio, dos a tres horas está bien. Si es un trabajo masivo, entonces estás hablando de un par de horas a muchas horas de edición, ¿verdad? Pero en nuestro Lee, una tarifa por hora es perfecta si no sabes lo que estás haciendo. Si sí sabes lo que estás haciendo, pero no quieres perder nunca dinero. Se quiere tarifa por hora garantizada, entonces esa es la mejor manera de hacerlo. Simplemente establece una tarifa con la que estés contento. Cualquiera que sea la tasa de datos que se pueda establecer, establezca esa tasa, y luego dígale a su cliente: Oye, escucha, le cobré x cantidad por hora y creo que esto tomará alrededor de 34 horas. Eso es lo que cobro la mayor parte del tiempo. Estarán de acuerdo porque a la gente le gusta el dolor, les gustaría saber cuál es su dolor de inmediato del bate. Entonces ese es el método número dos. método número tres es mi favorito y es el que más uso. Y hasta el día de hoy, lo uso casi todos los días, sobre todo con mis clientes comerciales, pero realmente lo uso con cualquiera. Entonces el método tres es un poco aterrador porque cuando no has estado en los negocios, es un poco raro preguntar, ¿verdad? Pero aprendí esto de mi negocio anterior, de mi primer negocio que creé, es pedir presupuesto. Y sé que mucha gente se enloquece. No, de ninguna manera. No se lo voy a preguntar. Pero escucha. Todo el mundo tiene presupuesto para todo, ¿verdad? Tienes presupuesto cuando compras una cámara, sabes cuánto quieres gastar. Es decir, hay cámaras por 200 dólares y hay 100 mil cámaras. Tu presupuesto en algún lugar intermedio, ¿verdad? Será lo mismo con un cliente. Cuando un cliente está contratando a un fotógrafo, ellos tipo de presupuesto. Ellos saben lo que quieren gastar. Y yo diría que el 95% del tiempo, te dirán cuál es ese presupuesto. Entonces así es como va la conversación conmigo, un Edén o para enviar un correo electrónico lo que sea. Estamos yendo de ida y vuelta ayuda y buscando una sesión de fotos. Esto es este es el trabajo. Es para cuántos días te necesitamos. No necesitamos un segundo fotógrafo sí, que es b, tú, bla, bla, bla. Y lo primero que me sale de la boca. Oh, genial. Ciertamente te puedo ayudar. Tengo esos datos disponibles. ¿ Cuál es tu presupuesto? 95% del tiempo que responden o me dicen inmediatamente todos los 5-gramo, diez gramo , dos gramo, 500 pavos. De inmediato me van a decir, esto es genial. Esto es genial por dos razones. Uno, estás estableciendo una conexión comercial de inmediato, ¿verdad? Entonces no eres ese tipo judío Mao que sí, claro, puedo hacerlo. ¿ Te maquillas un 100 pavos? No, está bien. Este tipo significa negocios y hablemos de negocios, lo cual es genial. Y número dos, ya sabes lo que quieren pagar, correcto. Entonces tal vez estabas pensando en cobrarlos cada hora, pero él te acaba de decir cinco de los grandes. Tan sagrados fuma, acabas de hacer todo un montón de dinero que no estabas anticipando. ¿ Verdad? Ahora, digamos que volteemos eso y la ayuda lateral del flip. Y sólo me dieron 75 dólares por este proyecto. Pero tengo muchos proyectos en el futuro. Bueno, ya sabes, no creo que sea tu fotógrafo. No obstante, sí conozco a alguien que podrá hacerlo por esa cantidad. Para que veas que puedes ganar o puedes perder. Pero cuando pierdes, consumes, refieres a uno de tus amigos o a alguien que conozcas, lo haremos por esa cantidad de dinero. Pero pedir un presupuesto siempre es la mejor manera de hacerlo. sacas el dinero del camino de frente. Saca al elefante rosa de la habitación. Él de inmediato y tú estableciste una relación de negocios. Y a veces conseguirás más de lo que estabas pensando, sobre todo con clientes comerciales. Por lo general, sus presupuestos son bastante bonitos, bastante saludables, y por lo general tiran grandes números. Entonces por eso siempre estoy feliz de trabajar con ellos. Ahora a veces ese no siempre es el caso. A veces obtienes números aleatorios, a veces obtienes números realmente diminutos, pero de cualquier manera , te dirán qué, cuánto quieres gastar si estás avivado con el número que te dijeron que estás ganando, tu ganando justo fuera de la puerta. Si no lo eres, siempre puedes referir a uno de tus amigos y ellos están ganando. Y es sólo una cosa hermosa. Y es que creo que es una pregunta justa hacerle a un cliente. Y te prometo el 95% de las veces, te dirán sus presupuestos. Y así cobramos por un trabajo. 7. Página web de capítulo 6 de capítulo 6: De acuerdo chicos, hablemos de su sitio web. El sitio web. Tu página web es lo más importante. De cualquiera de estos de los que hemos estado hablando. El sitio web es tu rostro, tu rostro en internet? Es tu cartera, tu fase, lo que la gente ve, es la ventana al negocio, la puerta, la puerta principal para entrar en tu negocio y darte dinero con una mala página web. Esa puerta nunca se abrirá para que los clientes entren y te den dinero. Por lo que el sitio web es lo más importante y no puedo recalcar esto lo suficiente. Tu página web es la cosa número uno que la gente está buscando en esto son, esto podría ser un retrato que los clientes son, podrían ser clientes de fiesta de cumpleaños. Estos podrían ser tus amigos, esto podrían ser clientes comerciales que te pagarán cantidades masivas de dinero. Entonces el sitio web es 100% lo más importante en toda tu carrera además de tu habilidad, claro, pero el sitio web es como profundo es el apretón de manos es la introducción de una fiesta a la otra, ¿no? Entonces, ¿cómo construyes un buen sitio web? Bueno, cuando empecé, hace mucho tiempo, era realmente difícil construir un sitio web. Tenías que hacerlo. Fue sólo, fue casi imposible. Era realizable pero muy difícil. Bueno ahora esto es súper fácil. Tienes lugares como Squarespace. Squarespace, y tienes muchos otros lugares que hacen que sea realmente fácil crear un sitio web realmente brillante. Ahora, cuando empecé a aprender sobre fotografía, no tenía a nadie que me enseñara, así que contraté a una firma y me cobraron mucho dinero. Es decir, en los miles que hay en el lote, una tonelada de dinero. Y me enseñaron que tenían que crear un sitio web perfecto para empezar a atraer clientes, clientes reales, clientes reales que pagan. Y así les diré exactamente lo que aprendí. Y esta fórmula ha funcionado para mí desde que contraté a esta empresa. Me costó una tonelada de dinero. Pero fue la mejor inversión que hice para mi negocio porque sin un sitio web, sin un sitio web fuerte, no tienes clientes de pago. Entonces cosa número uno, necesitas. Necesitas buenas imágenes, vale, no buenas imágenes. Necesitas grandes imágenes. Cuántas grandes imágenes que los pantalones, ¿verdad? Entonces estamos en una era ahora en la que todo se imagina impulsado. Entonces, cuando alguien va a tu sitio web de inmediato, cualquiera que sea tu dominio de sitio web, debería abrirse a tu página de portafolio, ¿verdad? Y esta página de portafolio debe tener al menos 12 imágenes, hasta 4050. Grandes imágenes en cuanto a tu nicho, ¿verdad? Entonces digamos que estás haciendo retratos por ejemplo. Todo lo que necesitas tener en tu sitio web son retratos en esta página donde la gente primero entra, eso es todo lo que necesita para estar ahí. No puedo decirte eso suficiente. O si estás haciendo fotografía inmobiliaria o fotografía de eventos o fotografía de bodas, cualquiera que sea esa especialidad que estás haciendo es, tan pronto como alguien haga clic de tu lado, deberían ver inmediatamente esas fotos. Pero sólo pueden ver las grandes fotos, no las fotos asquerosas. Ahora esto va a tardar más en configurarse porque como creadores, como artistas, como personas creativas, somos nuestros peores enemigos. Entonces un día nos encanta una foto, al día siguiente la odiamos. Volvemos atrás y cuatro subimos con el líder, lo bajamos. Confía en mí, lo pillo. Lo hago todo el tiempo a este día cuando estoy actualizando nuestro sitio web, hago lo mismo. Por lo que es muy imperativo. Es súper importante que solo subas tu trabajo más épico absoluto y le preguntes a sus amigas, Ya sabes, si estás teniendo dudas, ya sabes, manda un montón de fotos a tus amigas y sé como, oye, ¿qué opinas? ¿ Cuáles crees que son los mejores? También puedes contratar personas para que busquen tu portafolio. Hago esto mucho por otras personas, por muchos de mis clientes, de mis alumnos, me contrataron para hacer esto por ellos. Entonces si no estás seguro, siempre puedes obtener ayuda profesional. Quien sea que tus amigos sean siempre un buen comienzo. No le preguntes a tu madre ni a tu novia, ni a tu novio o a tu esposa o esposo porque te ven con ojos diferentes. Te ven con mucho amor. Tan limpio, ya sabes, pregúntale a tu amigo el que siempre es honesto sobre todo. Tan Kim como 6a les pide que, a, a, para su opinión honesta, su opinión honesta. Pero solo necesitas tener las mejores imágenes en esta primera página, la primera pestaña, cuando la gente vaya a tu sitio, Eso es lo que debería leer. Debería tener sólo dos, al menos 12 imágenes para, ya sabes, yo diría tantas como quieras, pero trata de mantenerlo, trata de no abrumarlas. Ya sabes, solo trata de darles una gran idea de cuál es el tipo de trabajo que haces. Entonces, así de 12 a 40, grandes imágenes, no buenas. Genial. Ahora digamos que no tienes imágenes de 12º grado. Digamos que apenas estás empezando y solo tienes seis imágenes geniales y 20. De acuerdo, una vez olvídate de los ok. unos, solo sube esos seis. Es mejor tener seis tiros épicos que alguien pueda mirar y que les maravillaran para tener un 100. Si dispara que la gente va a hacer clic fuera de tu página web e ir al siguiente tipo. Por lo que es imperativo que estés muy orgulloso de estos tiros. Eres como, simplemente amas estos y no tienes miedo de mostrárselos a la gente. Entonces esa es la pestaña número uno. Ellos van a tu primero en lo que hacen clic es una galería de tus imágenes. De acuerdo, toca el número dos. Esta es otra pestaña muy importante y esta es tu bio. Ahora tu página de biografía puede ser muy sencilla. Puede ser casual, o puede ser profesional. Siempre y cuando sea divertido que profesional está bien. A lo que me refiero con eso, para que puedas hacerlo muy personal. Al igual que Hey, me comen mi nombre. A mí me encanta monopatín. Me encanta ir a la playa con mis perros. Me encanta tomar fotos. Mi pasión está en la fotografía de paisaje, pero he trabajado con marcas como Nikon, Volvo, corona, National Geographic, y me encantaría trabajar con tu marca. Ya sabes, algo que puede ser divertido, profesional también puede ser como, oh, Eden Chávez es un reconocido, es un fotógrafo de renombre mundial, sí trabaja con marcas masivas como National Geographic, corona, Volvo, lo que sea. Y su pasión por la fotografía apenas golpea más fuerte por el día. A eso me refiero con profesional. Por profesional, significa profesional. Dentro del ámbito de la fotografía. No estoy seguro de que en el campo creativo, gente quiera escuchar que tienes un doctorado en Durham. ¿ Tu doctor y tú eres abogado y eras policía y eres contratista y tuyo de restaurantes? No estoy tan seguro de que la gente esté metida en eso cuando están tratando de contratarte para un fotógrafo. Entonces mantendría todo divertido y peculiar, pero relacionado con la fotografía o mantenerlo muy profesional, pero aun así divertido, pero relacionado con la fotografía, ¿no? Así que como he manejado un montón de negocios en mi pasado y soy bilingüe. No pongo nada de eso en mi bio mi bio estrictamente sobre mi fotografía en un poquito de mi vida personal. De esa manera, mi potencial cliente puede tener una sensación de mi personalidad. Y creo que esa combinación me ha funcionado muy bien en el pasado. Ahora otra cosa enorme que la gente echa de menos, y las veo todo el tiempo. Cuando hago estas reseñas de portafolio, las personas no agregan una foto de sí mismas a su página web. Es una locura. Ahora cuando la gente te contrata y te quiere dar dinero, quieren saber quién eres. Quieren al menos ver tus ojos a través de una imagen en tu página web. Quieren ver tu sonrisa. Quieren ver qué tipo de persona eres, cómo te ves. Ya sabes, todos tenemos gustos y miradas diferentes y nos llevamos bien con diferentes tipos de personas. Por lo que la gente sólo quiere tener una sensación de quién eres. Quieren leer tu biografía y luego obtener tu foto. Una tonelada de personas no tienen sus fotos arriba. Ahora. No sé ustedes, pero si estoy dispuesto a gastar un buen dinero en algo y ni siquiera puedo ver una foto de la persona con la que voy a estar trabajando. Es como que no sé de eso. Ya sabes, eso es demasiado raro. Al igual que poner una foto de ti mismo y puede ser un tiro en la cabeza. Puede ser algo, algo divertido no poner una foto de ti de fiesta en un, en un dormitorio universitario a chuparse cerveza o de pie boca abajo y un CAG. No hagas eso. Mantenlo profesional. Manténgalo divertido. Si no tienes nada como súper profesional, puede ser algo tan divertido como tú y tu pad contigo y tu gato, tú sonriendo, una autorevisión, sonriendo, ya sabes, nada loco pero solo algo donde la gente pueda relevar. Donde alguien puede estar como, Oh, se ven un poco divertidos, ya sabes, yo totalmente podría pasar el rato con ellos. Entonces sí, me encantaría compartir con ellos. Así que mantén eso mantenerlo divertido, manténgalo simple, pero asegúrate de agregar una foto. Confía en mí. Ahora tenía unos clientes comerciales muy importantes que mientras atrás había un gran trabajo, era un trabajo realmente grande. Ahí estaba me pagaban una tonelada de dinero. Y al final del trabajo, salimos a cenar y le pregunté a la chica que tomó la decisión. Yo le pregunté la que ella estamos cenando y ella me mira y ella es como si realmente me encantara su bio. Ella es como si pudiera simplemente relacionarme totalmente con tu biografía. Ella es como por eso fuimos contigo. Yo estaba como, wow, eso es poderoso, ya sabes, porque en mi biografía dije que me encantaría ir a la playa y me encanta pasear a mis perros y me encantan las motocicletas. Y así ella inmediatamente se relaciona con eso. Entonces ella me contrató y esto fue como un gran trabajo. No hubo no $1000. Yeltsin es un trabajo enorme. Entonces fue realmente, realmente genial saber eso, que alguien acaba de leer mi biografía Sammy foto en y contratarme por eso. Y el resto del equipo fue un gran adonde. El editor, el tipo era como, sí, nos encantaría biológico. Fue genial leer y, y aquí estamos. Después de que se haga el trabajo, comer la cena, divertirse, reírse. Entonces fue realmente genial. Por lo que es muy importante que tu biografía sea corta. No, no escribas un libro. Hazlo corto, dulce diversión. Al grano, y asegúrate de que esté relacionado con la creatividad. Asegúrate de que esté relacionado con la fotografía. De nuevo, no estoy seguro de cuánta gente quiere escuchar de tus logros fuera de la fotografía cuando estás tratando de vender trabajo de fotografía, ¿verdad? Entonces si vas a ver a un médico y te dicen eso un piloto de carreras. Está bien. ¿Dónde me están diciendo esto? No me importa este coche de carreras conduciendo y solo quiero ver el doctored. Lo mismo con la fotografía. Ya sabes, ten cuidado con lo que te pones ahí. Hazlo corto, hazlo dulce, hazlo divertido, hazlo peculiar, hazlo sobre ti, y hazlo relacionable. Para que la gente pueda mirarte y contratarte para eso. Y eso va a ir un camino muy, muy largo. Y te prometo Lo mismo con la foto. No te olvides de los cuatro, No olvides la foto. El siguiente tabulador más, necesita ser un formulario de contacto. Y he visto mi justa parte de formularios de contacto. Y esto, no puedo enfatizar lo suficiente cuántas personas harán clic fuera de tu sitio web porque no pueden enviar ese formulario de contacto. Tanta gente tiene como los más raros funky nos contactan foros donde tienes que gustarte llenar todo de cierta manera o de lo contrario no vas a enviar. No lo hagas difícil. Hazlo lo lo más simple posible para que alguien te envíe ese mensaje. Cuanto más difícil le hagas a alguien ese obturador rápido, te apaga y ve al siguiente tipo. Algunas personas no tienen tiempo para experimentar o para descifrar las cosas. Algunas personas solo quieren contratarte. Algunas personas solo quieren enviarte un mensaje y más alto tú. Algunas personas no quieren detenerte y averiguar qué está pasando con tu sitio. Confía en mí, gente que quiere pagar buen dinero, no tienen tiempo para nada de esto. Así que asegúrate de que tu formulario sea super ficticio prueba es el nombre y apellido, tal vez ni siquiera un apellido, nombre, número de teléfono, y un contacto y un formulario. Y asegúrate de que el formulario sea sensato sin tener que tener todo lleno. Porque muchas formas tienes que tener todo lleno o no va a mandar ese entrenamiento súper fresco. Algunas personas no quieren darte su número telefónico. Algunas personas solo quieren preguntarte si estás disponible un día determinado. Por lo tanto, que sea fácil para que la gente se ponga en contacto contigo. Hazlo simplemente súper, súper fácil. No, no complices demasiado las cosas que lo hacen bonito y elegante. Y lo más importante es la función. Hazlo funcional. Y otra cosa que puedes hacer es agregar tu número de teléfono en tu página web, en tu página de contacto. Mucha gente es toda la escuela o mucha gente no tiene tiempo de ir y venir con un correo electrónico y solo quiere llamarte. Por lo que tener el número telefónico encendido ahí es una muy buena idea y es un va a generar más negocio porque a algunas personas simplemente les gusta hablar por teléfono. Tan súper simple, fácil de usar página de contacto y un número de teléfono y sólo ese botón de envío fácil. Eso es todo. Eso es todo lo que necesitas. Y la última pestaña que necesitas. Entonces eso son tres pestañas. El último paso que necesitas es un, puede ser una o dos cosas. Puede ser una página personal del espacio de trabajo o una página de blog, ¿verdad? Por lo que una página personal de obras sería sólo un portafolio de imágenes que realmente te encantan. Entonces digamos que disparas a tu apasionado por los paisajes, pero estás creando tu, tu sitio web de fotografía inmobiliaria. Entonces en esto, en esta ficha, solo tendrías tus paisajes que realmente te encantan. Y eso nos dice los clientes potenciales a las cosas. Le dice que eres talentoso fuera de tu nicho, que tienes otros talentos y otros intereses. Cuando se trata de fotografía. Y también les permite saber que siempre estás trabajando, ¿verdad? Entonces ahora eres como el holgado que acaba de poner un sitio web junto con 20 imágenes y solo estás esperando reclamos. Les muestra que te apasiona la fotografía. Y les muestra que siempre estás, trabajando constantemente y haciendo otros proyectos distintos de lo que sea que nichos. Entonces lo primero que verán será el bam, el portafolio de tu nicho, y luego tu bio que tu formulario de contacto. Y luego un espacio de trabajo personal donde ven tus obras, ven que siempre estás trabajando. Y si va a ser un futuro cliente, una relación futura, entonces Es genial que puedan volver y ver nuevas obras. Esta es una página que siempre actualizarás, ¿verdad? decir, es bueno actualizar siempre tu portafolio principal, pero éste también. Por lo que la gente busca que siempre estés trabajando, que solo estás apretando. Te encanta trabajar, pareces disparar. Vivía para estar ahí fuera con tu cámara. A la gente le encanta eso. O sea, ellos quieren contratar eso justo dentro con el blog es lo mismo. Entonces si prefieres poner un enlace a tu blog, asegúrate de que sea un blog relacionado con la fotografía. Obviamente, no pongas un enlace a un blog que no tenga nada que ver con la fotografía. Pero claro, es un blog relacionado con la fotografía donde pueden ver que estás trabajando constantemente hasta tener otros talentos que no sean el de tu nicho, ¿verdad? Por lo que esas son las cuatro tareas que necesitas en tu página web. Trata de no enloquecer. Tu biografía. Hazlo corto y dulce. El sitio de contacto, hacer una impecable, las obras personales lo hacen bueno. Pero el portafolio que tienes que hacer, la gente aterriza en esos, en esas fotos. Tienen que ser absolutamente épicos. Y esa es la forma de crear un sitio web. 8. Capítulo 7 de marketing de blog: De acuerdo chicos, así que en el último capítulo hablamos de esa última pestaña de tu sitio web siendo un tap de obras personales o una pestaña de blog. Y hablemos de un blog. Yo blogueo como un lugar donde puedes guardar todo tu trabajo personal, todas esas imágenes ahí dentro. Entonces creo que es muy importante tener un blog como fotógrafo. Ahora. Tengo uno desde que empecé mi carrera en fotografía. Y hasta el día de hoy todavía lo tengo. Sigo al día con ello. Y ya está hecho. Nada más que maravillas para mí. Ahora, tener un blog es muy importante en el sentido que hace el marketing por ti de una manera orgánica. ¿ Qué significa eso? Eso significa que cada vez que publicas o subes algo a tu blog, vive en internet, ¿verdad? Vive en ese universo. Entonces cada vez que alguien lo intenta, está buscando lo que escribiste o intenta encontrar una imagen similar a lo que posteaste. Subirán tus cosas que generen un click a tu imagen. Y luego en tu blog. Ahora ahí pueden contactarte y por la imagen o ir a revisar tu portafolio en contacto contigo para una sesión de fotos. Ahora es un juego de números chicos. Entonces, cuanto más tráfico a ese blog obtienes, más tráfico a tu página web obtienes, más formularios de contacto que te van a llenar, y más gente te va a contactar. Por lo que tener un blog es súper importante. Es una manera muy fácil de marcarlo porque no cuesta nada, es muy, muy, es como un 100 dólares al año tener un anfitrión de blog o incluso menos que eso, creo. Y es súper fácil de hacer. Por lo que básicamente cargas una foto, subes una foto de tus obras personales. Esto puede estar relacionado con nicho o esto puede ser trabajos personales. Entonces, a menos que el campo de la fotografía no sea correcto? Para que puedas subir fotos de tu familia, de tu perro. Tienes cierto interés. Digamos que tu nicho son retratos, pero te encantan los coches de carreras. Por lo que pueden ser autos de carreras y puedes atar eso a tu fotografía. Ya sabes, solo toma hermosas fotos de autos. Puedes tenerlo también por tu nicho sobre retratos y solo tener eso en todo tu blog con, con buena escritura en él. Si eres fotógrafo de bodas, puedes tener como tu blog de fotografía puede ser como solo tus tomas más épicas o tomas detrás de escena, o como momentos divertidos que has tenido. O trabajas en la cámara o tu segundo tirador trabajando y estás contando una historia realmente puede ser sobre cualquier cosa. Y lo bonito de un blog es que puedes vender cosas ahí, ¿verdad? Así que dije muchas cosas en mi blog y me venden diariamente por solo tráfico orgánico. Rara vez corro pagado pagó anuncios a mi blog. A veces lo hago cuando estoy organizando grandes eventos, pero en su mayor parte, solo son orgánicos. Clics orgánicos, un bonito preajustes celulares. Vi cursos, vendí talleres particulares, vendo. Tutoriales, vendo todo tipo de cosas y la gente siempre está comprando. Ahora lo hermoso de tener un blog en internet en el universo es que cuando gente te encuentra y se mete un poco en el blog, se convierten en seguidores. En seguidores convertidos en clientes. En algunos clientes se convierten en grandes amigos. Entonces es un escenario de ganar-ganar tener un blog. No sólo comercializa tu trabajo de forma gratuita, sino que también genera ingresos. Otras formas, tu sitio web principal no puede, ¿verdad? No quieres vender todas estas cosas en tu página web principal. Ganaste tu página web principal para ser un portafolio de tu mejor trabajo para que la gente te pueda contratar, para ese trabajo en particular. Pero en un blog, puedes vender camisetas, puedes vender tazas, puedes vender lo que quieras. Y que ese blog simplemente viva orgánicamente en la masa de internet. Es una manera realmente buena de generar ingresos extra. No sólo eso, sino que es una manera realmente buena de comercializar tus obras personales y de mostrarle a la gente que siempre estás trabajando. Entonces, ¿qué pasa cuando un cliente llega por el sitio principal y hace clic en el blog? Pueden ver lo que estás haciendo. Pueden ver lo que estás haciendo. Pueden ver en qué estás metido. Pero la parte más importante, ellos pueden ver que estás trabajando, que siempre estás trabajando, siempre coqueteando. Y a la gente le encanta eso. Eso, por ejemplo, digamos que un cliente va a un sitio web con unas cuantas imágenes ahí, está bien. Y esa es una página de contacto. Ahora digamos que un cliente va a tu sitio web donde tienes imágenes épicas, tienes una biografía realmente genial, y luego tienes un blog que tiene cosas muy divertidas. ¿ Con quién crees que va a ir el cliente potencial? Es un no-cerebro, ¿verdad? Van a ir con la persona a forzar al ratón que tiene más fotocélula que está trabajando constantemente, eso demuestra que se preocupan por su oficio. Por lo que tener un blog en el universo, marketing para tu orgánicamente súper importante, súper fácil de hacer, súper barato. Sólo se necesita un poco de esfuerzo, un poco de grasa de codo, y lo recomiendo encarecidamente a todos los fotógrafos que hay por ahí. En realidad escribí un artículo sobre cómo iniciar un blog de fotografía. Y puedes levantarte y correr en literalmente diez minutos. Podrás tener un hermoso blog en funcionamiento con tu primer post en él. Entonces hazlo. Es parte de tu negocio, es parte de tu marketing. Podría no dar sus frutos ahora mismo, pero va a dar sus frutos en el futuro ahora mismo tengo un montón de, de post-doc clasificado número uno en Google para ciertas búsquedas. Y esos post generan ingresos para mí. Es como un ingreso pasivo que no tendría ninguno no existiría. Entonces no hay nada de malo en eso. No hay nada malo en ti puede hacer una posguerra. Estás viendo tu programa favorito, trae tu laptop en tu regazo y sube una foto y empezaste y empieza a escribir. marketing orgánico súper fácil, altamente recomendado a través de un blog es una mezquita, especialmente hoy en día que vivimos en este loco mundo conectado a Internet. 9. Capítulo 8 Marketing en redes sociales: De acuerdo chicos, hablemos de marketing en redes sociales. marketing en redes sociales es el marketing más importante que hay. Ese es el mundo en el que vivimos, ¿verdad? Por lo que las redes sociales son tu mejor amigo en este punto. Entonces has conquistado un sitio web, tienes tu blog en marcha, tienes todas estas cosas maravillosas en marcha. Ya sabes, la artesanía es buena. Eres, eres un buen fotógrafo. ¿Estás listo para irte? ¿ A qué se hace después? Entonces lo siguiente que hagas, tienes que publicar en redes sociales. Tienes que publicar a menudo. Tienes un póster. Mejores obras, no publiques sus fotos aleatorias. Publica el mejor trabajo sobre tu nicho particular, ¿verdad? Entonces si tu fotógrafo de bodas solo publica fotos de boda de las bodas que estás trabajando en las bodas que has hecho. Tengo Eres fotógrafo de eventos. Apenas posevento foto severa. A fotógrafo de retratos, post fotos recientes. Por lo que eres fotocélula creció retratos más recientes. Ahora, cada vez que publiques una foto, agrega tu enlace al sitio. Entonces eso es lo que hago en mis redes sociales cada vez que publique una imagen y que mi enlace, no digo que haga clic aquí, no digo que visite mi sitio web. Simplemente agrego un link por si a alguien le gusta mi foto, pueden mirar mi otro trabajo. Él sí. No le estoy presionando nada. No le estoy diciendo que haga nada. Normalmente cuento una pequeña historia sobre la foto y hay un enlace a mi sitio. Si quieren dar click en él, pueden. Si no lo hacen, no hay problema, pero mi enlace siempre está ahí. ¿ Por qué? Porque es gratis. ¿ Por qué no? Es un click gratuito. ¿ Y si alguien está interesado, es un click gratis? Te contaré una historia sobre eso en un minuto. Pero las redes sociales son tu mejor amigo. Entonces pensemos en esto. Tenemos Twitter, tenemos Instagram, y tenemos Facebook. Esos son los más importantes para publicar porque así es como los tres lugares donde la gente suele verte y ver tu trabajo. También puedes hacer Pinterest. Pinterest es realmente bueno, sobre todo si tienes un blog, siempre puedes vincular esa foto en Pinterest a tu blog. Y esa es una manera realmente bonita de conseguir un montón de clics a tu blog también. Pero el marketing en redes sociales es muy importante, sobre todo ahora mismo en los tiempos actuales en el mundo en que vivimos. Todo el mundo lo vio. Todo el mundo está en un 24-7. Yo estoy en ello. Estás en ello. Funciona en su teléfono. Así que asegúrate de estar publicando constantemente en las redes sociales. Y por constantemente, no me refiero a todos los días. Ya sabes, solía publicar todos los días postes nocturnos alrededor de una vez a la semana. Depende de mi estado de ánimo, pero al menos post una vez a la semana. Haz saber a la gente que siempre estás ahí fuera, que siempre estás trabajando y te prometo, esos se convertirán en clientes pagados. Tenía una dama no hace mucho. Ella me manda un mensaje en Facebook y ella es como, oye, me encanta tu trabajo. Llevo observando tu trabajo los últimos ocho años. Yo estaba como, bueno, es como, oh, genial. Gracias. Ella es como, yo soy directora de mercadotecnia para esta firma. Ella es como, me gustaría morder por ocho de tus imágenes desde tu página web. Fue como, wow. Y eso fue sólo de la publicación y compartición buy-in por un 100 dólares. Fue un buen trozo de cambio. Entonces eso fue solo para mí publicando. Eso fue un anuncios no pagados. Eso sólo fui yo publicando en Facebook. Por lo que la gente está mirando, gente importante está mirando. Y funciona, ya sabes. No creas que estás haciendo todo esto por nada. No sólo eso, sino que es divertido. Es divertido obtener retroalimentación de las personas. A veces tenía una retroalimentación negativa, pero a veces le das grandes pies. La mayoría de las veces obtienes una gran retroalimentación y se siente bien si eso es lo que haces. Esto, estás compartiendo tus fotos, tu compartir una parte de ti, compartir una parte de ti se siente genial. Entonces hablemos ahora de las redes sociales en marketing de pago. Entonces ese es el marketing gratuito que es fácil de hacer y cualquiera puede hacerlo. Ahora hablemos de marketing pagado. Por lo que esto es realmente importante para cada fotógrafo, sobre todo para los que empiezan. Por lo que la gente me preguntaba constantemente, ¿cómo se genera edén de negocios? Bueno, tengo un presupuesto, tengo un presupuesto empresarial de presupuesto de mercadotecnia. Ya sabes, si estás empezando y solo tienes 100 dólares al mes, está bien. No tienes que tener un presupuesto grande, pero sí necesitas algún tipo de presupuesto para empezar a comercializar tus servicios. Ahora, ¿qué significa eso? Eso significa que tú, pones un anuncio en Google, pones un anuncio en Facebook, los pusiste en Instagram. Justo a paso donde la gente puede, hay un muy dirigido a, donde las personas que están buscando sus servicios pueden encontrarte. Es así como genero mucho de mi trabajo hasta el día de hoy. Todavía tengo un presupuesto de marketing bastante, bastante bueno, y así es como generé muchos negocios hasta el día de hoy. Es igual que con cualquier negocio, hay que gastar dinero en marketing. Ya sea que tengas un poco de dinero o mucho dinero, tienes que hacerlo es solo el nombre del juego. Es decir, mira los anuncios de Coca-Cola, ves por todas partes. Mira los anuncios de Pepsi, lo ves por todas partes. Mira los anuncios de televisión, ves por todas partes. Piensa en los comerciales del Super Bowl, cuánto dinero gasta la gente en eso. Entonces esto no es diferente. Tienes un negocio, tienes un negocio de fotografía. Quieres que la gente sepa que estás ahí afuera y tienes que pagar, tienes que pagar para jugar es justo como es. Pero eso es genial porque después de hacer todas estas publicaciones gratuitas en redes sociales y cómo te va los anuncios de pago. La gente empezará a verte en todas partes. Van a ser como, guau, este tipo, esta chica por todas partes. Por lo que realmente quieren ponerse a trabajar. Entonces quiero contratarlo. Y te sorprenderás cómo esa repetición, ese ser constante en los rostros de las personas generará una tonelada de trabajo, que a su vez se convierte en signos de dólar enseñando. Por eso lo estamos haciendo bien? Para hacer dinero, para hacer buen dinero. No queremos hacer el dinero promedio, vamos a querer ganar buen dinero. Por lo que siempre tenga un presupuesto de marketing pero de marketing. Y ya sabes, cuanto más mejor. Pero si tienes un presupuesto pequeño, está bien. Simplemente empieza con algo ahí dentro. Muchas maneras fáciles de comercializar. Facebook hace que sea súper sencillo para cualquiera crear un anuncio tarda unos cinco minutos, cinco a diez minutos. Si eres un novato total, tómate diez minutos en crear un anuncio específico muy dirigido que te garantizará negocio. Por lo que publica en redes sociales de forma gratuita por algún anuncio de pago. Y te prometo, empezarás a generar ingresos, generando clientes y clics a tu página web. 10. Marketing de correo electrónico por correo electrónico: Hablemos de email marketing. Por lo que el email marketing es realmente importante hoy en día. También se vincula a todo este ecosistema de marketing. Ahora, ¿cómo obtienes correos electrónicos? ¿ Ahora? Esa es una gran pregunta. Por lo que hay muchas empresas que venden correos electrónicos. Personas direcciones de correo electrónico a usted. Yo no iría por esa ruta. Se quiere ser más específico, más orientado a objetivos, más, más orientado al cliente. Entonces básicamente, a medida que empezaste a conseguir clientes, empezarás a tener sus correos electrónicos y puedes tener una base de datos de su dirección de correo electrónico es correcta. Entonces puedes decir que haces retratos. Una vez cada par de meses, puedes ejecutar un especial de retratos y enviar un boletín a esas direcciones de correo electrónico a aquellos clientes anteriores que ya hayan comprado tu producto. Ahora mismo, eso sólo va a mostrarte, mostrarte a tu cliente que tu en todas partes. Por lo que acaban de ver tu anuncio. Siguen viéndote publicar en redes sociales en todos estos lugares. Y ahora acaban de recibir un boletín de tu parte. Entonces son como, oh, bien. Ya sabes, siempre estás fresco en la mente de la gente, ¿verdad? Siempre estás bullicioso y eso es exactamente lo que querías. Otra forma de recopilar direcciones de correo electrónico es a través de tu blog. Se puede tener una ventana emergente. Ya sabes, puedes regalar algo para seducir a la gente a cualquiera de las direcciones de correo electrónico. Yo solía tener uno de esos, me lo quité. Acabo de descubrir sexualmente una nueva forma de generar direcciones de correo electrónico y probablemente recojo alrededor de 20 a 50 por semana. No te estoy bromeando. Y eso es con un grupo de Facebook. Entonces tengo cuatro grupos de Facebook y ahora les estoy pidiendo a todos los que quieran unirse, todos son bastante grandes ahora. Están todos en rango de 3 mil a 5 mil. Excepto que uno sigue siendo pequeño. Pero ahora les estoy preguntando, hay una manera en que les puedes hacer una pregunta y ahora él le dice si necesito leer tu dirección de correo electrónico para que puedas unirte al grupo. Ese es el precio de entrada. Y esto son todos los grupos de fotografía. Por lo que esa es una gran manera de recolectar direcciones de correo electrónico. Y cada vez que pongo un curso juntos o tengo un Nuevo Preset para empaquetar, o tengo un especial de sesión de fotos. Ahora estoy haciendo mucho trabajo comercial. Pero las fotos de la sesión de fotos no es tanto. No hago énfasis en eso tanto para mí, pero para alguien de la industria de bodas, en la industria de retratos, la industria inmobiliaria, esos funcionarían muy bien porque ahora tienes todos estos personas en tu correo electrónico es correcto. Entonces si estás rodando bodas, puedes iniciar un grupo de Facebook que se trata de bodas. O Mike, digamos nombre en mi próxima boda. Ideas de boda. Si nombras algo así como ideas ganadoras, grupo privado de facebook, recoge esas direcciones. Ya sabes, toda esta gente está planeando su boda. Entonces ahora tienes pistas, tienes una ventaja que es gratis, eso está ahí. Bueno, tienes que hacer es enviarle un correo electrónico y dicho contacto con ellos, ¿verdad? Por lo que el email marketing es realmente bueno. Y ahora el email marketing es un poco loco porque es un juego de números. Entonces el, la tasa porcentual que abrió la configuración de correo electrónico, como algunos como el 3%. Entonces es realmente baja. Pero los que sí lo abren son compradores serios y sí funciona muy bien. Otra forma de recolectar leads es desde tu sitio web también. Ten un pop-up ahí. Ahora bien, no recomendaría esto para conocer tu sitio web es sagrado, solo tu portafolio, así que no iría por esa ruta, pero esa es una opción. La mayoría de los sitios web tienen eso ahora. Para que lo puedas hacer si realmente quieres. Pero la mejor manera y el secreto mejor guardado es un grupo de Facebook. Empecé a hacer esto, no sólo probablemente, lo he estado haciendo probablemente desde hace como nueve meses, ocho meses. Y he generado una tonelada de direcciones de correo electrónico, una tonelada de leads, porque todos son grupos relacionados con la fotografía y es gente a la que quiero apuntar. Entonces mis cursos en, así mis presets en dos. Entonces mis herramientas para convertirme en un mejor fotógrafo, más que lo real, que mi fotografía real. Porque ahora estoy apuntando a clientes más grandes de manera comercial, comercial. Pero hay muchas maneras de hacerlo. Como dije, si eres una fotografía animal o fotógrafo de mascotas inició PET, grupo PET Facebook y solo invita a tus amigos y verlo crecer orgánicamente. Y ahora estás recopilando direcciones de correo electrónico de personas que aman las mascotas y medias mascotas. Y ahora oye, escribe un bonito, un bonito boletín ofreciendo un descuento para ese mes o lo que sea, algún tipo de oferta. Y lo siguiente que sabes, tendrás algunas llamadas telefónicas para conseguir algunos servicios de fotografía de mascotas. Por lo que hay un tonelada de formas de, para, utilizar el email marketing, pero sigue siendo muy relevante, sigue funcionando muy bien. Se lo recomiendo mucho. Cuanto más, cuantas más fuentes tengas que comercializar a clientes potenciales , más ganas, mejor estás apagado en más dinero vas a generar. Por lo que te sugiero que empieces un grupo de facebook en tu nicho y de alguna manera descubra cómo generar correos electrónicos para, para, para, para, para recolectar correos electrónicos, direcciones de correo electrónico para que puedas comercializar tu producto, pero no le digas a nadie sobre esto Cosa grupal de Facebook. Acabo de descubrirlo. Y funciona realmente, muy bien. Entonces eso es marketing por correo electrónico. Y yo, es una necesidad. 11. Capítulo 10 de encontrar y mantener los Custormers de largo plazo: Entonces en este capítulo, vamos a hablar de cómo encontrar y cómo mantener a los clientes a largo plazo. ¿ Qué significa eso? Eso significa construir relaciones con un cliente que va a seguir regresando en los próximos años. Entonces muchos de mis clientes, a diferencia de su tipo, tengo, tengo un cliente, cliente comercial, y me mantienen ocupado todo el año. Esto es sólo uno. Tengo muchos, pero esto es sólo uno. Y yo soy su tipo y no van a usar a nadie más porque saben que cuando necesitan algo lo voy a entregar, fui a entregarlo a tiempo. Yo lo voy a entregar en presupuesto. Y voy a dar el 100% en este proyecto. Entonces me mantienen en marcha. Llevo años trabajando con ellos, desde hace mucho tiempo y son increíbles. Tengo muchos, muchos de ellos, pero este disfraz Llámame, este tipo es como venir todo el tiempo. Y es un trabajo súper estable, es genial. Y ese es el tipo de personas con las que quieres trabajar para las que quieres trabajar. Porque al final del día, estos son el tipo de, este es el tipo de confianza que quieres construir con un cliente. Quieres construir una relación a largo plazo, ¿verdad? Entonces te ahorra hacer bodas, quieres hacer, quieres hacer la boda de la hija, la boda de la hermana hija, y esas hijas, primos, hermanas, sobrinas, boda, etcétera. Entonces una vez que haces un trabajo para alguien y te va bien, puedes tener a toda la familia de la gente, también el trabajo. ¿ Cómo hiciste eso? Sólo hay una forma de hacerlo. Y eso es hacer un trabajo absolutamente impresionante. No hay otra manera. No hay forma fácil de crear clientes a largo plazo. Sólo para hacer un trabajo impresionante, absolutamente alucinante. Y si tu, si tus habilidades están en pulido no están a la par, entonces sigue practicando y bueno, bueno, bueno. Pero si, si no lo son, si no estás todo el camino ahí con tus habilidades, al menos ten ahí tus habilidades de gente y tus habilidades de comunicación. A la gente le encanta eso, a la gente le encanta comunicarse. La gente tiene un buen comunicador y a la gente le gusta estar para tener a alguien en quien pueda confiar, ¿verdad? Pero al final del día es una pieza artística que quieren. Así que asegúrate de hacer palabra impresionante que lo entregues a tiempo. Entonces si tu entrega si tu entrega es de 72 horas, asegúrate de que obtengan esas fotos antes de manera antes de las 72 horas. Por lo que excede sus expectativas ¿verdad? ¿ Ahora? Si tienes como un upsell, así que digamos que no sé si vas si estás cobrando nuestro li y Google más de una hora, no les cobres por esa hora. Tan solo sé cool con lo que obtienes. Es decir, esto es negocio, no me malinterpretes. Pero si estás haciendo 1200 dólares por este trabajo en lugar de níquel y dimed minim, un extra $50 por la hora extra, 20 minutos que te pasaste. Sólo dile que sea como, Oye, no te cobré por esa hora extra. Dudas sobre mí. Podemos resolverlo en el siguiente. La gente recuerda eso y eso les encantó absolutamente. Y claro que te van a volver a llamar. Crees que si tuvieron una mala experiencia, van a llamar al sobre un tipo que guía de vuelta. Absolutamente no. Si tienen una gran experiencia sin embargo, te devolverán la llamada, no sólo eso, sino que se lo dirá a sus amigos. Se lo dirán a su familia. Se lo dirán a sus hijos, a sus hermanos, a sus hermanas, a sus compañeros de trabajo. Se lo dirán a todos en su círculo social. Por lo que es importante que hagas un trabajo realmente bueno. Que siempre le das un 100% de todo al trabajo. Y no solo tu fotografía, sino también tu atención al cliente. Siempre le dices dónde está triste el proyecto A dónde vas. Creo que a la gente le gustan los comentarios honestos. Entonces si estás haciendo una sesión de fotos y algo se ve realmente raro, Puedes decirles, oye, creo que hay una mejor manera de hacer esto. Probémoslo de esta manera. O puedes decir, oye, hagámoslo así y luego quiero probarlo a mi manera. Y luego mostró ambas fotografías. Ya sabes, hay muchas maneras de ganar el corazón de un cliente. Y así es como haces click. Creas clientes duraderos, relaciones duraderas, no sólo en fotografía sino en cualquier industria. Y he estado en el negocio desde que estaba, Dios, 14-15, Así que sí. Entonces esa es una gran lección que siempre he aprendido a un gran trabajo. Tener una gran relación, um, y tener una gran comunicación y siempre ir la milla extra, correcto. Entonces nada de níquel y atenuación. Sólo siempre dales un poco más adelante de lo que pagaron y serán súper felices. Basta pensar, piénsalo de esta manera. Digamos que vas a McDonalds y te dan un almuerzo gratis, gran fuerza o un frito francés grande gratis en el drive-through, te lo prometo, nunca olvidarás eso y vuelves a eso, a eso, a ese McDonald's o Burger lugar para ver si consigues otro gratis, ¿verdad? O simplemente para devolverle el favor porque nos trataron. Está bien. Es de la misma manera en la fotografía crear trabajo, ir la milla extra, y nunca olvidarse de su cliente. Y para eso estás trabajando. Y te prometo que volverán y siempre te pagarán lo que tú les pidas que te paguen. 12. de de los pensamientos cerrados en capítulo 11: De acuerdo, así que hemos cubierto un montón de cosas este curso. Y creo que vas a estar bien. Creo que canción mientras tomas la delantera y sigues algunos pasos realmente importantes, sobre todo las cosas del sitio web y encontrar tu nicho para especie de lo más importante, creo que vas a estar bien. Algo que hay que recordar es simplemente seguir a tu corazón, ¿verdad? Elige algo que sepas que te va a encantar si no estás seguro de algo. Entonces digamos que los deportes se ajustan a nuestro fracaso. Al igual que entonces no vayas con eso, ya sabes, ve con algo que realmente, realmente amas. Entonces si te gusta trabajar con niños y luego entrar en Fotografía de Kit o algo en eso, en ese reino, si te gusta el deporte, la fotografía deportiva, si te gusta la música, ir a la fotografía de concierto, lo que sea que elijas para entrar, Asegúrate de que te guste y asegúrate de que eres súper apasionado porque tu pasión vendrá a través de tu trabajo. Y si no te apasiona, y si eres un poco infeliz con tu situación, eso saldrá a través de tu trabajo y se mostrará y afectará tu trabajo. Por lo que mientras escojas algo bueno, escoges algo que llena tu corazón, que te llena el alma, que te hace sonreír, que te hace feliz, que hace de este mundo un lugar mejor, entonces vas a ser simplemente bien. Siempre pon tu mejor pie hacia adelante. Recuerda, el cliente siempre es el primero, el cliente siempre tiene la razón. Por lo que tratarlos en consecuencia. Ellos son los que duelen. Así que asegúrate de darles un buen producto. Dicho eso, sí te contrataron, te contrataron para tu visión creativa porque les encanta tu trabajo. Entonces dale eso también. Pero asegúrate de escuchar sus peticiones, ¿verdad? Entonces no ignores lo que te dicen, sino pon tu giro de creatividad en, en su petición y en tu trabajo. Da siempre el 100% de ti mismo en tu trabajo. Y verás que esta carrera puede ser muy satisfactoria. Puede ser muy duradero, y es sólo un buen, bueno, buen lugar para estar. Es decir, a quién le pagan por hacer lo que aman, ¿verdad? Yo he estado, he viajado a tantos países diferentes por esto. Tengo fotografías tantas celebridades. He estado en tantas revistas y libros. Y acaba de ser una carrera tan increíble. Y honestamente todo se reduce a una cosa es que realmente me apasiona. Y de verdad, de verdad, verdad disfruto tener una cámara en la mano. Y no sólo eso, me encanta enseñar a la gente también, y me encanta compartir eso con el mundo. Entonces de alguien, te apasiona lo que estás haciendo. Creo que estás un poco de estar bien. Gracias chicos por vigilarlos y los atraparé en la siguiente clase.