Clase magistral de estrategia de comercio electrónico

1. Introducción al curso de estrategia de comercio electrónico: Hola a todos y bienvenidos al curso de estrategia de marketing e-commerce. lo que en este curso, vamos a cubrir toda la estrategia que usted necesita para su marketing digital de su empresa de comercio electrónico. Entonces si eres emprendedor, si eres un mercado aquí, este es el curso para ti. En este video, te voy a dar una rápida introducción sobre el curso, para qué vamos a ir, para quién es el discurso, y cómo vamos a progresar en todos los niveles del e-commerce marketing? lo que este curso se trata entender lo que hay que estar haciendo para el marketing de equivalencia. Por lo que toda tu estrategia en e-commerce se basa en los cuatro pilares del marketing y la base que es tu tienda de comercio electrónico. Entonces vamos a ir a través de cada uno de los pilares que son la publicidad, correo electrónico, el marketing, las redes sociales, y demás. Entonces vamos a ir a cada uno de los pilares, discutir diferentes elementos dentro de cada uno de los pilares, y luego mirar los dice analíticos, bueno, este curso es para cualquiera que sea un emprendedor que quiera iniciar un comercio electrónico negocio, o tiene un negocio de comercio electrónico. También es para los comercializadores que trabajan con negocios de comercio electrónico. Entonces si eres un rol de tiempo completo promocionando un negocio de comercio electrónico, o si eres un freelancer, consultor o agencia de marketing adicional trabajando con clientes de comercio electrónico. Este es el curso para ti. Y por supuesto, si solo tienes curiosidad por el comercio electrónico, este también será un curso para estrategas que solo querían entender cómo elaborar una estrategia de marketing distante. En este caso, por ejemplo del comercio electrónico. Entonces vamos a empezar desde la fundación. Y esto es, este curso es para todos los niveles porque vas a empezar de cero. Y vamos a discutir diferentes ideas y diferentes elementos estratégicos de cada uno de los pilares que se necesita tener para el comercio electrónico. Entonces, empecemos. 2. La Fundación: tienda de comercio electrónico: Oigan a todos y bienvenidos al curso de estrategia de marketing de comercio electrónico. Mi nombre es Dave I actores consultando CMO para muchos negocios de comercio electrónico. Y encontró que el nuevo emprendedor de comercio electrónico tipo de entrar en todo el proceso, en todo el proceso de marketing, específicamente sin una estrategia en mente. Por lo que el discurso está diseñado para comercializadores así como empresarios que están iniciando su propia tienda de comercio electrónico, su propio negocio de comercio electrónico. Para hacerse una idea de los componentes de marketing de comercio electrónico indict, los pilares clave del marketing y cómo idear y estrategia, que se enfoca en optimizar estos pilares, porque sin una estrategia, definitivamente estás va a fallar. Por lo que comenzarías con la base correcta. Construyes tus pilares, y luego analizas si todo está funcionando bien. Entonces así se ha estructurado el curso. Empezaremos con tu fundación, que es tu tienda de comercio electrónico. Después hay que pasar por los cuatro pilares clave del marketing de comercio electrónico, que incluye publicidad, email marketing, búsqueda orgánica social y orgánica. Y luego vamos a discutir un poco sobre los márgenes de ingresos y beneficios desde la perspectiva empresarial porque el marketing sin el lado empresarial. Para las empresas de comercio electrónico, es básicamente inútil. Y el marketing para el comercio electrónico es también las ventas para el comercio electrónico. Por lo que se relaciona extremadamente, extremadamente ligado a los márgenes de beneficio del negocio y a los ingresos. Y luego vamos a sumergirnos en profundidad en la analítica para el comercio electrónico. Qué métricas debes estar midiendo, cómo vas a juzgar el desempeño de cada uno de los pilares del marketing de comercio electrónico. Entonces empecemos en esta renovación misma. El primero, el, la base central de su estrategia de marketing de comercio electrónico será su tienda de comercio electrónico. Ahora la tienda de comercio electrónico no debe enseñarse como separada del IQ, casi marketing, es mucho una MALO del marketing de comercio electrónico. Entonces la tienda de comercio electrónico, lo vamos a descomponer y vamos a sumergirnos en profundidad en cada uno de estos, el front-end de la tienda, o lo que llamamos la interfaz de usuario. Esto es con lo que interactúa el usuario cuando aterriza en tu página web. El backend de la tienda o el administrador, Aquí es donde administras tu tienda. Y luego pensaremos cuando discutimos las herramientas y las métricas que necesitas para dirigir una tienda de comercio electrónico que soporta este tipo de front-end y back-end. Entonces empecemos con el front end. Por lo que los componentes clave que debemos considerar, los aspectos clave que debemos considerar al mismo tiempo que ponemos un front-end en su lugar es el número uno, el branding. Entonces vas a tener una marca, vas a tener un logo. Vas a tener tu tema de color. Vamos a tener tus teléfonos. Vas a tener algo que represente tu marca. Y durante periodos de tiempo más largos, esto es realmente útil para que los usuarios tengan la revocación de marca, así como la asociación de bandas basada en estos factores. Entonces una vez que hayas diseñado tu identidad de marca, entonces podrás seguir esos componentes de marca, esos estudiosos, esas fuentes en tu front-end, en tu front-end de tienda. Entonces ese es un aspecto del front end de la tienda que debes tener en mente. El segundo es la optimización de la tasa de conversión. Como dije, el sitio web o el amigo de la tienda es en realidad una herramienta de marketing. Y de ahí que necesites optimizarlo para la convergencia porque todo el tráfico aterriza en tu página web desde todos tus pilares de marketing. Y luego necesitas conseguir que estas personas se conviertan y te compren. Entonces si has hecho algún otro tipo de marketing fuera de economistas marketing, ya sabes, un concepto similar al que hacemos con las páginas de aterrizaje. Por lo que he trabajado con startups y empresas de productos y empresas de servicios donde nos enfocamos en llevar el tráfico a una página de aterrizaje, convertir la página de aterrizaje, es un proceso muy similar. Pero el tráfico ahora está prestando a sus páginas de productos, a sus productos individuales o en historiador económico, entonces hay que optimizar esas páginas para su conversión. El tráfico, sin embargo, también puede prestar a su página de inicio. Déjanos de tu historia y de ahí tendrás que optimizar tu página de inicio para la conversión. El tráfico a veces aterrizaría en tus páginas de categoría en la tienda, y por lo tanto, tendrás que optimizar esas páginas para la conversión. Y vamos a meternos en cuáles son las páginas en las que aterrizaría la gente en tu tienda, donde los bebés que necesitamos tener en tu tienda. Pero recuerda que es una herramienta de marketing. Tiene que optimizarse para la convergencia porque si todos los pilares de marketing que consigo tráfico a su sitio web y no es capaz de convertir, no están optimizados. Tu sitio web no está optimizado para la conversión. Ese marketing no va a funcionar. Entonces esta es tu base clave. El siguiente cosa importante es la velocidad. Ahora nota que la gente piensa en la velocidad como BOD de optimización de tasa de conversión. Pero creo que este es un aspecto completamente diferente que debes cuidar cuando tienes una configuración de tienda de comercio electrónico. Entonces esto es lo tercero y luego el cuarto, por supuesto, los 0s son pocos desde la perspectiva del usuario, tiene que ser rápido, tiene que ser fácil de usar. No deben ser demasiados clics, por ejemplo, entre el usuario mirando el producto y luego saliendo. Por lo que branding, velocidad CRO, facilidad de uso, facilidad de uso. Esos son los aspectos importantes que debes considerar mientras piensas en el front end de tu tienda. Entonces digamos que estás sentado y pensando en tu amigo y estos son los aspectos. Y luego hay que mirar la estructura. ¿ Cuáles son las bases que necesito tener en mi front end? Ya sabes, qué, ¿cuál es el tipo de categorías de colecciones que necesito tener? Eso es lo primero. Entonces digamos que eres eres un negocio de comercio electrónico en la moda. Y entonces tendrías que tener tus categorías para, digamos un por temporada. Por lo que tienes una colección de niebla, tienes una colección de invierno, tienes una colección de verano, digamos colección de spin. También tienes diferentes categorías por el tipo de producto que estás vendiendo. Entonces si estás colocando bolsas, ¿qué tipo de bolsas estás enviando, si estás poniendo vestidos, qué tipo de escritorio como estás lijando, si estás colocando chaquetas, qué tipo de chaquetas? Si estás vendiendo zapatos, ¿qué tipo de zapatos? Y así sucesivamente. Ese va a ser un componente de la estructura. Entonces van a ser tus conexiones o tus páginas de categoría. Entonces vas a tener tus páginas de búsqueda. Por lo que tendrás una funcionalidad de búsqueda en tu tienda. Y si alguien busca, van a aterrizar en la página de resultados de búsqueda dentro de tu tienda. Entonces esos van a ser un betas de oleada. Después tendrás tus páginas de productos. Por lo que los productos individuales, como dije, estas son sus páginas de aterrizaje. Aquí es donde necesitamos conducir la mayor parte del tráfico y convertir a las personas de tus páginas de productos incluiría tus fotos de producto, el precio de tus productos, pocas reseñas de productos si ya tienes reseñas y redes sociales. Opciones de compartir, la descripción del producto, esos son los tipos de cosas que tendrás en las páginas de tus productos. Aquí es donde la persona debe poder ver el producto. Entender visualmente de qué se trata el producto. Si estás vendiendo zapatos, por ejemplo, entonces ten diferentes imágenes de los zapatos. Tener una descripción en la que se hable de los zapatos. Ten la opción de seleccionar el tamaño del zapato y luego ver el precio y pasar a tus páginas de Dios y checkout. Y así es donde ocurre la acción. Por lo que una vez que la persona ha puesto el producto en el carrito, se puede ver una pantalla de dios o una página de guía que una persona podría ver. Sus columnas son jueces de envío y así sucesivamente. Y finalmente, ingresa su información, te da su dios y checkout. Por lo que este proceso tiene que hacerse digno de confianza, tiene que hacerse rápido. Y también tiene que incluir múltiples funcionalidades como Descuentos, regalo, envío de Dios, jueces, envoltura de regalos y así sucesivamente. Entonces esas son las clases de cosas que tendrás en tus páginas de dios y checkout. Una vez hecho eso, el usuario también tendría una opción para realmente hacer un perfil en tu sitio web, lo cual es genial para ti por devolver ventas para los clientes que giran. También, como dije, una fundación de marketing para nosotros. Entonces tendrías tu perfil de usuario configurada y las páginas de la cuenta, una vez que inicien sesión en su perfil, deberían poder ver sus pedidos, lo que han colocado, y han sido enviados o no. de cumplimiento de pedidos. Aparte de todos estos, que es el uso del flujo, como dije, el usuario aterriza en la página de colección o la búsqueda basada en la página del producto, eventualmente se mueve su camino por las páginas de caja del jardín tiene una opción para configurar un perfil y ver la información de su cuenta posteriormente, ese es todo el flujo, esa es la estructura que hemos cubierto de todos estos, también tendrás ciertas betas estáticas en la página web. Entonces la homebase por supuesto, que tiene tus productos, que tiene algunas colecciones, que habla un poco de tu marca. Es un mashup de casi todo lo que tienes en la página web. Y el sobre de la página que básicamente solo habla de tu marca. Algunas marcas también tendrían una página de contacto. Si tienes considerado un servicio de atención al cliente Y también puedes incluir esto en la información OD, pero también puedes tener una base sobre separada para explicar un poco más sobre la filosofía y los mensajes de tu marca. Siempre es bueno tener una historia única que contar. Marca de video. De lo contrario, te resultará muy difícil diferenciar tu marca de, digamos, un drop ship, que solo está importando y exportando cosas sin siquiera tener que realmente estas cosas les vayan a la cabeza. No hay nada malo en eso, nada malo o correcto en eso. Pero si eres una marca adecuada con un mensaje de marca, con una historia de diversificación de marca. Este es el ritmo que quieres exhibir de eso. Y luego tienes otras características como blog y feeds de redes sociales. Todo ese tipo de características. Si todos son buenos para tener. Si estás construyendo una comunidad y no sólo Egon restore, una fuente y bloqueo de redes sociales podrían ser elementos extremadamente útiles si te vas a centrar en la búsqueda orgánica, que es una factura importante de un marketing. Un blog sería esencial. Entonces esa es la estructura de tu front end de tienda que quieres tener. Ahora por supuesto, hay dos formas de conseguir este front end W1, que es una es hacer tu propio front end. Y el segundo es usar una herramienta como Shopify, que es lo que recomiendo. Y tendrás todos estos aspectos y estructura importantes. Por supuesto, la estructura se cuidará de ti a poco. Virtud de usar Shopify por defecto, todos estos están disponibles en Shopify. Los aspectos importantes de algo que tienes que pensar en un optimizar más una vez que tengas el Shopify en su lugar. Por supuesto, también puedes hacer todo esto tú mismo y conseguir que alguien construya este tipo de interfaz de usuario front-end para ti. El segundo que necesitarás es el backend de la tienda o el lado admin de la tienda. Aquí es donde manejas tu igual mis cosas y ¿cuáles son las cosas que manejas? El catálogo, usted gestiona los productos, cuánto inventario tiene en stock, cuánto no tiene instalado. Y otra colección y productos que quieres ocultar del sitio web que quieres mostrar en la tienda. Y entonces tendrías gestión de clientes. Entonces ahora que la gente tiene ADA basada, tienes información de clientes. Se puede administrar esa información, exportar e importar ese tipo de información. Tienes auto management rojo y puedes ver los pedidos que los clientes han realizado. Se puede burlar de ellos, cumplido. Eso significa que has enviado los pedidos. También puedes obtener la información de dónde enviarlo. Y si el cliente, por ejemplo, ha escrito algunos nodos especiales con ese pedido, si tienen un descuento y cuánto han pujado de qué tipo de métodos de pago han utilizado como también información disponible allí el cliente aterrizó de su también importante información. Un poco las órdenes. Entonces puedes administrar tus islas de disco si quieres crear nuevo disco Collins, edita este Collins, cuántos días de persona querías desprender. Si entonces ofertas especiales sobre productos específicos, puedes especificar todas esas cosas que, pero estos son los componentes esenciales de gestión de tu administrador. Entonces también quieres gestionar el front end. Ahora, dependiendo de lo complejo que quieras, podría tener una vista de administrador, un Dean más pequeño estaba desarrollando un admin para ti donde no querrías tener un módulo de frente de tienda y gestión, en cuyo caso tendrías que cuéntale toda la planta y cambios a tus desarrolladores y ellos lo van a hacer por ti. Y luego vas a tener tu análisis de tienda. Ahora, si estás consiguiendo admin Dan tú mismo, probablemente no sea una gran idea tener analítica almacenada como un módulo separado porque va a ser mucha inversión. En lugar de eso, solo puedes integrar Google Analytics y luego revisar los datos ahí atrás. Y luego vas a tener integraciones ausentes. Ahora esto es realmente importante para escalar. Puede que no sea lo más importante. Si solo estás ejecutando un sitio web básico, puedes tener scripts java de un, puedes incluir los scripts de Google Analytics y otro software que utilices solo en el propio código. Pero si quieres hacer algo más allá de eso, como integraciones de redes sociales y demás, es mejor tener un módulo que te permita integrar apps, tu administrador. Por lo que de nuevo, todas estas cosas en el backend también están disponibles por sí mismas desde Shopify. Así que preséntate si hubiera hecho todo este trabajo, te permite usar lo que ya han construido a cambio de la cuota mensual. Y esa suele ser la herramienta que alguna vez haría mis líneas a menos que haya un requisito específico que tienen los clientes. Shopify es la herramienta de elección. Entonces con Shopify empezando, solo tienes que hacer dos cosas. Si solo quieres empezar, solo tienes que configurar tus productos. Entonces empieza con un catálogo que tengas. Si ya tienes un catálogo enorme, empieza con un catálogo experimental donde tienes unos cuantos productos por ahí. Tengo que probar cómo van y vamos a discutir más en las villas de marketing, ¿cómo escritorio estos productos? Y tú haces la configuración de la tienda online, en cuyo caso te recomiendo utilizar un equipo de la biblioteca Shopify. El motivo por el que recomiendo usar un equipo de la propia biblioteca es tener mejores Johnson's fuera de un sitio web de alta velocidad, buena facilidad de uso, buena facilidad de uso, y alta fecha de conversión, que son los aspectos importantes que discutimos desde el front end de la página web. Entonces esos son los dos pasos esenciales. Y encontrarás la configuración del producto en el administrador de Shopify como opción, encontrarás la tienda online en el menú de la izquierda del admin. Esas son las dos cosas que querías armar. Por lo que inscríbete en Shopify, configura estos. Y también voy a incluir un enlace que remito vinculado a mi afiliado de Shopify. Si te apuntas desde ese enlace, conseguiré alguna comisión en tu registro. Es completamente opcional, pero estaría encantado de conseguir tu apoyo ahí. Pero estas son las dos cosas a configurar y Shopify como la herramienta que recomiendo. Ahora en cuanto a métricas, ¿qué vamos a medir eventualmente desde nuestra página web? Vamos a medir los ingresos visitante del sitio web Paul, junto con el mes en mes rotación de tráfico. Entonces déjame explicarlo un poco. Después tienes la tienda configurada. Vas a ver tasa de conversión, promedio, valor de pedido, y ese tipo de métricas, que son métricas realmente importantes. Pero las métricas clave que debes medir es el visitante del sitio web de ingresos. ¿ Y qué pasa cuando mides los ingresos por visitantes del sitio web? Básicamente estás diciendo que si 100 personas visitan mi página web, yo hago $10, ¿verdad? Por lo que hago den aviso por cada 100 personas que visitan mi página web. Esto te dice un poco sobre tu tasa de conversión, un poco sobre tu valor promedio de pedido y combínalo juntos. También un poco sobre la calidad del tráfico que estás recibiendo. Por lo que todas esas métricas se combinan juntas en esta métrica única clave. Y luego puedes mirar individualmente, de acuerdo, mis datos de conversión. Entonces en mi valor promedio de pedido es tanto, la fecha de conversión sería cuántas personas compran a cada 100 personas que visitan su sitio web. Entonces si una persona compra a 100 personas que visitan tu sitio web, tu tasa de conversión es del 1%, ¿verdad? Si la gente compra de cada 100 personas, es 2%. Pero eso realmente no nos dice mucho del dinero que vamos a ganar. Un valor promedio de pedido te dice que en promedio, cada cliente gasta, digamos, un $100 en el sitio web. Por lo que su POV es de 100 dólares. Pero esto realmente no te dice sobre la tasa de convergencia de la página web. Por lo que combina estos dos juntos y tienes sitio web de Bot de ingresos con él. Ah, es una especie de buena métrica para medir junto con. Si querías ver si vas por buen camino de esto está pasando no querrás comprobar si a mes de montaña tu tráfico a la página web está mejorando porque entonces tu tráfico está mejorando, tu los visitantes del sitio web mejorarán. Y suponiendo que va a ser la misma calidad de visitantes que antes, porque las fuentes de marketing van a ser las mismas, los ingresos también me mejorarían. Entonces esas son las dos medidas. Hacer métricas Me encanta medir. Podría ser algo diferente que escuches o leas en línea donde la gente recomendaría mencionar las tasas de conversión. El valor promedio del pedido. Y esas son grandes cosas a medir. De vez en cuando, como durante unos meses, solo puedes enfocarte en convergente durante unos meses, solo puedes enfocarte en el valor promedio del pedido. Y luego por unos meses, es un acto de equilibrio para lidiar con la tasa de convergencia y valor promedio del pedido porque en algunos casos podrías hacer algunos experimentos de marketing que mejoren tus tasas de conversión. Pero hacer esos experimentos podrían reducir el valor promedio de tu pedido porque tal vez estás recibiendo este Collins y así sucesivamente. Si estás haciendo algunos experimentos con sorprender de nuevo, si el precio se reduce, valor promedio del pedido se reduciría, pero tu tasa de conversión podría aumentar. Entonces, eso es, hay un acto de equilibrio entre la tasa de conversión y el valor promedio de la orden. Pero por largos periodos de tiempo, hablemos de 5 años porque normalmente estoy en el juego a largo plazo. Y ese es el tipo de estudiantes y clientes que retomo que también están en él a largo plazo. Entonces si estás en ello a largo plazo, esta es la métrica que puedes medir cuatro orejas y tener una gran idea de cómo eres fundacional, cómo está funcionando tu tienda de comercio electrónico. Entonces esas son las cosas que debes tener en cuenta mientras construyes tus bases o tu tienda de comercio electrónico y de forma continua mientras manejas tu tienda de comercio electrónico. Entonces recuerda que todo el tráfico va a aterrizar en tu tienda, en tu front end. Y entonces, ¿qué tan bien puedes convertirlo? Y va a ser la salida clave de esta fundación. Entonces esa es la base. Justo como parte de esta introducción, también te voy a llevar rápidamente por los pilares y luego los vamos a discutir en cada videolección individual. Entonces el primer pilar son los anuncios. Vas a publicar anuncios para obtener la mayor parte de tu tráfico inicial en el sitio web. El segundo pilar es el correo electrónico. Adquirirás a estas personas a partir de anuncios. Obtendrás las direcciones de correo electrónico y luego enviarás tus campañas y flujos a ellas. Y luego se te dice pilar es orgánico social. Ahora que la gente ha visto tus anuncios y se han inscrito en tus correos electrónicos, les pedirás que los sigan. Te pedirás seguirlos para que te sigan en redes sociales. Y ese será nuestro social orgánico a continuación. Y entonces también optimizarás tus páginas de productos y sitio web para la búsqueda orgánica para que los motores de búsqueda te descubran. Y ese será tu cuarto pilar. Por lo que esos van a ser tus cuatro pilares de la mercadotecnia. Esos son los cuatro lugares básicamente donde sacas gente de tu página web. Podrían ser personas nuevas o los clientes que regresan que ya has adquirido. Y luego vamos a anexar, trabajarlos a través de la fundación, que es el señor igual. Entonces piénsalo como un edificio. Tienes tu base, que es tu tienda, y luego tienes tus almohadas llenas. Imagínense que cuatro pilares fueron por encima del edificio. 1-4 agrega uno para correo electrónico, uno para la búsqueda orgánica social N14. Y eso va a construir tu casa. Y luego vamos a analizar sus ingresos, márgenes de beneficio y la analítica de cada uno de estos pilares. Entonces así es como se estructura el curso. Te he dado un análisis en profundidad de la Fundación, que es una tienda de comercio electrónico. Esta es la primera lección. En la segunda lección, vamos a ver el primer pilar de la comercialización en masa igualitaria, que es la publicidad. Y nos vemos ahí. 3. Pillar de marketing de comercio electrónico n. #1: publicidad: Entonces en el último video, pasamos por una introducción del curso y discutimos la fundación, el EQ sobre restaurado en detalle. En este video, vamos a discutir sobre los anuncios y ese es el primer pilar del marketing. Ahora, inicialmente vas a conducir la mayor parte del tráfico en tu restauración igualitaria a los anuncios porque no tendrás una audiencia existente. Al menos esa es la suposición. Si sí tienes una audiencia existente, también estarás usando los otros pilares del marketing. Pero empecemos con la suposición de que no se tiene una audiencia existente. Lo primero que vas a hacer es configurar campañas de validación, pero presupuestos de escritorio más pequeños. Entonces lo que nuestra validación gambiense Exactamente. Entonces asumiendo que estás empezando desde cero, básicamente no sabes qué pasa, con qué productos funcionarán, qué tipo de público a qué clase de premiar esos. Esa es la declaración, esa es la ecuación que tienes para hacerlo bien. Por lo que el precio del mercado de productos encaja, digamos que estás vendiendo zapatillas para correr. Es cierto que conoces el mercado de zapatillas para correr, pero no sabes exactamente qué tipo de gente va a comprar tus zapatos. ¿ Van a ser personas a las que le gusta la aptitud o simplemente van a ser personas que quieran empezar a correr por ahí. Más avance. Sé azul que están buscando detalles iniciales o son más personas que quieren algo tendencia para, ya sabes, solo una zapatilla de running para personas que solo querían tendencia zapatilla de running, aunque en realidad no estén corriendo. Podría ser cualquiera de esas razones. Podría ser alguien en diferentes deportes. Podría estar basado en los deportes que ellos, que suelen realizar. Entonces, cualquiera que sea el tipo de público que podría ser deportistas de sopa, que es tu público objetivo. Por lo que tendrás que averiguar el mercado adecuado para tu producto. Ahora por supuesto, si has construido un producto, tus arenas, razón por la cual siempre tendrás una ventaja o un barco gota ya era una especie de tener una idea sobre tu mercado. Pero entonces también tendrías que averiguarlo. ¿ Qué novias están las personas dispuestas a comprar este producto? Y ahora tendrás un largo rango de precios en el que podrás poner precio a tu producto, pero el punto de precio correcto solo puede ser probado por experimentos. Entonces, lo que vas a hacer es si tienes, digamos actos de dendrita, tienes diez zapatos diferentes que vas a llevar TO por zapatos en una campaña y luego solo mostrarlos a un público específico. Entonces digamos que escoges al público. Personas que han mostrado interés en ese mismo Nike y Reebok, digamos que empiezas con ese tipo de experimento. Pondrás en marcha una campaña, personas que han mostrado interés por otras marcas de zapatos para correr. Y luego les muestras estos productos. Y luego validas por el número de clics que la gente, ya sabes, golpea en tus productos, cuál de esos diez productos está funcionando mejor? ¿ Y cómo lo hiciste probando la tasa de clics? Entonces digamos que tienes diez zapatos diferentes, tu escritorio diferente elegido gambiense diferente. A lo mejor haces anuncios espantosos para esos zapatos. Y luego ves cuál de esos dioses en los surcos de esto consiguiendo más clics y los que tienen la mejor tasa de clics CTR. Digamos que tienes dos o tres temas que tienen tasas de click-through muy altas a un bajo costo, entonces vas a ejecutar campañas de enfoques gambiense de conversión en esos productos. Vas a repetir experimentos como este con diferentes puntos de precio van a cambiar los precios de los zapatos. Digamos que el primer escritorio que corres es el mismo zapato a 99 dólares. Sólo te estoy dando un ejemplo y el segundo diamante en él con 199 dólares y ver qué precio subió gente dispuesta a pagar. Si has empezado con un, con un precio de 500 dólares para cualquier producto que quizás quieras probar por un $100 si no funciona. Si funciona, es posible que incluso quieras morir 600 dólares si se calienta porque tal vez la gente también está dispuesta a pagar 600 dólares por ese producto. Y de ahí que sean módulos mejorarán. Por lo que hay que encontrar el mercado de productos adecuado y ajuste de precios. Si esta audiencia no funciona para ti que empezamos definiendo, entonces tal vez quieras probar corriendo audiencia en lugar de Nike agregó como siguiente audiencia, es posible que quieras morir diferentes audiencias con diferentes productos y precios diferentes. Por lo que tienes que conseguir todos estos tres derecho para especie de tener anuncios de Vena, tus productos. Tienes que conseguir el producto correcto. Tienes que hacer bien la democracia, tienes que conseguir el punto de precio, ¿verdad? Y por supuesto, cuando todo este tráfico, cuando todo esto sea correcto, se va a comprar tu fundación y conversión de tu página web va a ser importante. Por supuesto, si tu sitio web no convierte, que es tu página de aterrizaje mus igual o el basado en producto no convierte. Y entonces no tiene sentido hacer que todas estas competencias sean correctas porque eventualmente la gente va a comprar desde su sitio web. Entonces esas son las cosas que debes tener en cuenta. Comience con validación gambiense experimento, encuentre el ajuste del mercado del producto. Y una vez que todo esto se hace, corre, escala completa protuberancia gambiense, y sigue escalando ese presupuesto. Esa va a ser nuestra estrategia clave, empezar y escalar los anuncios. Entonces si estás empezando ahora mismo, valida tus productos utilizando campañas alcanzadas. Entonces, no te preocupes por las compras inicialmente, solo preocúpate por los clics y luego encuentra los mejores y ejecuta campañas de compra en esos productos. Esos van a ser tus pasos empezando. Otra vez. En cuanto a las herramientas, lo que recomiendo para los anuncios es el número uno son los anuncios de Facebook, que se pueden utilizar para documentar tanto Facebook como Instagram. Obtendrás en mi experiencia, el valor de validación de Foster en tus experimentos AED. Pero el costo más bajo de estas jhanas. También son los canales más comunes para empezar. Y hay una buena razón para eso. Comparado esto con Google Ads, los anuncios de compras son tan Jan's, salen con mucho más moribundos que los anuncios de Facebook. También hay algo llamado anuncios de display de Google, que se utilizan generalmente para D marketing nada para empezar. Pero eso lleva mucho más tiempo que los anuncios de Facebook. Y también depende en gran medida de la optimización que hayas hecho en tus páginas de productos con las palabras clave que me gustaría títulos que describo y así sucesivamente. También puedes permitirte nichos específicos que agrega el Dr. Pinterest y toma adiciones doc. Estos son buenos experimentos para hacer si eso relevante para tu negocio. Pero de lo contrario, me gustaría que se enfocara inicialmente para campañas de validación y muchos anuncios de Facebook y anuncios de Instagram, los cuales van a obtener los resultados más veloces para que entiendas lo que podría funcionar mejor para tu negocio y lo que potencialmente podría convertirse en una campaña publicitaria ganadora. Entonces empieza con el primer proyecto de ley de hallazgo. Estás publicando anuncios, tómate tiempo para experimentar, y eso va a construir la mayor parte del tráfico a tu sitio web y misión. Ese va a ser tu más fuerte abajo durante los primeros meses. Y en el siguiente video, vamos a discutir sobre el segundo a continuación, que es el email marketing. Nos vemos ahí. 4. Pillar de marketing de comercio electrónico #2: marketing por correo electrónico: Por lo que el siguiente pilar del marketing de comercio electrónico es el email marketing. Y si lo piensas, esto tiene tanto sentido que una vez que has adquirido gente de los anuncios, lo que significa que han hecho su primera compra en la página web. Tienes unas ideas humanas que han aceptado a una mercadotecnia, y luego puedes empezar a enviar correos electrónicos para ellas. Aunque no hayan aceptado tu marketing, seguirías enviándoles correos electrónicos transaccionales sobre su envío, que también puede incluir especie de valor Dunning sand. Por lo que también puedes mostrarles los bestsellers. También hay otros productos en esos correos electrónicos. Por lo que puedes usar tanto correos electrónicos transaccionales como de marketing para realmente traer de vuelta a un cliente. Incluso puedes enviarles un tanque que para tu correo electrónico de pedido y darles un código de descuento que pueden utilizar para el siguiente auto. Ahora, esos son todos por supuesto ejecución. Yo soy tácticas que vamos a discutir, vamos a mantener la discusión de este curso, hacer estrategia, y luego vamos a tener diferentes cursos para diferente ejecución. Ese es mi plan de tener cursos individuales para la ejecución también y tácticas. Pero en este curso vamos a mantener el foco en las estrategias. Por lo tanto, piensa en los componentes del email marketing. Básicamente son dos componentes para las campañas de email marketing y los flujos. Ahora las campañas suelen ser campañas de marketing como boletines, correos electrónicos de ventas, campañas de vacaciones, los correos electrónicos de una sola vez que simplemente envías con un descuento en oferta a tus clientes. Y los flujos son una especie de Egipto, lo que significa que secuencias automatizadas de correos electrónicos que suceden después de la acción específica. Entonces para darle un ejemplo, aquí hay dos pisos. El flujo de bienvenida y el pilar consiguieron flujo. También se puede llamar CDs porque es un conjunto de correos electrónicos que se envían. Por lo que los CDs del Vaticano, por ejemplo, es cuando tienes un nuevo suscriptor a tu lista de correo electrónico. Por lo que tan pronto como tengas un nuevo suscriptor, envías el primer correo electrónico, usa automáticamente ya configurada la serie con anticipación. Por lo que el email cuando va al usuario introduciendo tu email de marca a después de unos días animarlos a seguirte en redes sociales y árbol de email mostrando tu best-seller nos trajo. Entonces esto es sólo un ejemplo, por supuesto. Cuando discutes y cuando piensas en factores específicos, hay mucho más que puedes hacer con tu serie de bienvenida. Pero este es un ejemplo de cómo funcionaría este flujo. Otro es el abundante piso de Dios, los abundantes consiguieron CDs en los que tendrás el primer correo electrónico si un usuario ha puesto algo en su tripa pero no ha completado la caja o el pago, tendrías el primer email diría como tú dejó algo atrás. Y eso es sólo una línea de asunto de muestra, el segundo correo electrónico sería un recordatorio de que tienen abundante que Dios. Y por último, si esto aún no se convierte, tu vas a enviar email tres, ahora este es un CDs automatizado. Por lo que si convierten en correo electrónico al árbol de correo electrónico no saldrá. Y te voy a contar la herramienta que puedes usar para configurar todos estos flujos. Y el email tres finalmente va a ser un descuento si aún no convierten después de voz dos correos electrónicos, los cuales van a estar separados por unos días. Y estos flujos y campañas ICO, que son los dos componentes más importantes del spiller. Entonces cómo va a funcionar esto en el uso del flujo es que van a hacer una compra desde tu página web. Vas a recibir su dirección de correo electrónico y luego en realidad puedes enviarles estas campañas y flujos. El otro modo que el registro cuadrado es si alguien simplemente se registra en su boletín desde su página de inicio o desde una de las páginas de su sitio web, o desde el pie de página del sitio web. Podrás atraerlos para que se unan a tu tipo de datos nuevos o de noticias dándoles un 10% de descuento inicial en su pedido. Y luego puedes enviarles las campañas, pesar de que no estén colocando un pedido en tu página web. Entonces. Esas son las dos formas básicas de las que vas a obtener lista de correo electrónico. No vas a comprar correo electrónico. Eso no es algo que te recomiendo vas a obtener tus propios datos de usuario de tu sitio web, sea por clientes que ya te han comprado, son por personas que se han inscrito en tu newsletter. Ahora para gestionar todo este proceso, puedes usar Clavier, que tiene el dual que yo recomendaría. La otra herramienta que no he mencionado aquí, Es monstruo opt-in que puedes usar para llevar a la gente a tu newsletter. Pero Clavier va a ser la herramienta clave de email marketing donde podrás configurar todas tus campañas y flujos, gestionar tus bases de datos de usuarios y así sucesivamente. Como de costumbre, voy a incluir un enlace a Clavier junto con las otras herramientas que tienen mencionando en este curso, puedes seguir adelante e inscribirte en esas herramientas, las métricas que vas a medir ahora, igual que con el sitio web, incluso una medida que en cada nuevo suscriptores de correo electrónico. Entonces si tienes una lista de 10 mil personas y haces 10 mil dominó desde email marketing ese mes, digamos, y tendrás una avenida Danone poner afeminate suscribirse para ese mes y luego estás ir a medirlo con el mes y mes emitidos es tasa de crecimiento, asumiendo que la calidad de los suscriptores a tu lista de correo electrónico es similar en un mes a mes. Esta tasa de crecimiento en realidad te puede decir cuánto puedes crecer en ingresos de este marketing a continuación, del email marketing. Entonces esto combinaciones lo Mejor Por supuesto, hay métricas específicas que tendrías que medir esos periodos de tiempo específicos a un nivel micro. Pero en general, si miras una línea de tiempo de cinco años, esta métrica también es buena, siempre te va a ayudar durante mucho tiempo luz. Pero específicamente es posible que desee medir, si lo desea, podría querer AB probar las tasas abiertas de línea de asunto. Por lo que si tienes diferentes tarifas abiertas, suelen depender de la línea de asunto que tengas. Es posible que desee probar el ID de clicker en sus correos electrónicos. Es posible que desee probar esos ingresos de cada campaña que envíe. Es posible que desee probar los ingresos. Es posible que desee medir los ingresos de cada piso que está enviando. Es posible que desee medir la tasa de convergencia cada correo electrónico en un flujo. Digamos que tienes 34 correos electrónicos en el abundante se alimentó. Podría querer medir si el primer correo electrónico que se está enviando, digamos dentro de unos pocos siempre como consiguiendo MOOC y musulmanes. Y el segundo correo electrónico, que es terminemos después del día. O el tercer correo electrónico o el descuento. El sapo y los correos electrónicos, que suelo de descuento considero que es día impar funcionando mejor que simplemente recordarnos, me gustaría recordarnos que nos desempeñamos mejor que descuentos. ¿ Una línea de asunto está funcionando mejor que la otra? Y luego también puedes dividir líneas de asunto de escritorio, líneas asunto de escritorio AB y así sucesivamente. Pero Ovid sobre ingresos por suscriptor de correo electrónico, junto con la lista de correo de mes y mes desde una perspectiva estratégica, va a ser lo más importante. Desde una perspectiva de ejecución, por supuesto, tendrás y diferentes métricas a medir como campaña, tapas abiertas y así sucesivamente. Entonces sólo para, sólo para gratificar aquí las métricas de las que estoy hablando, perspectiva de estrategia islámica. Por lo que tiene un CMO. Esto es lo que voy a mirar a largo plazo. Como email marketeer usted mismo, podría someterse específica de manera similar tiene un sitio web. A gestor de sitio web que tal vez quieras mirar el CRO y un será del sitio web, pero como CMO, solo voy a mirar a ese visitante del sitio de la avenida MIP. Y de vez en cuando voy a mirar también si la fecha de conversión ha cambiado mucho. Por lo que esas van a ser las métricas en el regalo de email marketing similares. El equipo métrico va a ser muy similar desde una perspectiva de estrategia. Y ese es el segundo de abajo. Y también en términos de importancia, el segundo más importante a continuación, al menos en los primeros pocos iniciales, E0 tiene fuera de su comercialización masiva igualitaria. Por lo que quieres tener mayormente en los dos primeros años anuncios y luego enviar correos electrónicos como dos importantes porque no es necesario, pero así es como la mayoría de las tiendas stock rojo. Y en el siguiente video, en la siguiente lección de video, vamos a discutir sobre la lona a continuación, que es la red social orgánica. Nos vemos entonces. 5. Pillar de marketing de comercio electrónico n. 3: social orgánica orgánica: De acuerdo todos, esto ha sido un número tres, que es medio social orgánico. Y solo para darte una idea de lo que va a pasar es cuando vas a publicar los anuncios, vas a conseguir. El correo electrónico es bastante rápido porque hemos sido evidente convertir de tus páginas de inicio a tus noticias nanosfera producto que las betas hacen y usan prados y de tu foto por ejemplo. Y también vas a recibir órdenes que te darán direcciones de correo electrónico. Las redes sociales orgánicas podrían crecer un poco más despacio. No recomiendo correr anuncios para un fanáticos de deslizamiento en redes sociales. Todavía recomiendo ejecutar la conversión agrega enfoques, agrega la validación de presume. Por lo que los anuncios de validación y Ben conversión o compra anuncios. Y como resultado de todos esos anuncios, vas a conseguir que a la gente le guste tus redes sociales. Y como resultado de tus campañas de email marketing, vas a tener tus enlaces de redes sociales, yo estoy ahí y eso va a llevar a seguidores de redes sociales. Pero eventualmente esto va a crecer un poco más lento que los tendones inicialmente. A menos que tengas, ya sabes, tomando unos bonos diferentes y hayas empezado a construir una comunidad primero y luego nos iniciaste tienda, en cuyo caso podrías tener ya sociales orgánicos y fans e influencers. Y ese va a ser un canal clave. Pero en un escenario estándar, si estás empezando desde cero, se va a construir lentamente. Entonces, pero sorción orgánica, vas a tener estos canales. Entonces tienes Facebook, tienes Instagram, has estado vestido, has garrapado a perro, tienes comerciante, tienes YouTube. Y tendrías colaboraciones de marketing de influencer en todos estos canales de redes sociales. Por lo que influencer marketing, lo estoy considerando como parte de esto a continuación, que es la orgánica Social Media a continuación. Para mí, la colaboración de influenza A pesar de que podemos intercambiar productos con influencias o incluso bañarlos en algún sentido. Ya sabes, ya sea comisiones o una cuota por anticipado por el contenido que crean. Todavía me gusta tratarlos orgánicamente. A mí me gusta darles productos para el cambio de índice para colaboraciones, o darles comisiones sobre las ventas de productos. En lugar de una cantidad por anticipado por ser para presume. Lo que lo convierte en un gran género. Por lo que seguiría tratando las colaboraciones de influenza como una agenda orgánica de redes sociales. Y por supuesto, si te gustaría tener otros experimentos de canal, si tienes audiencias objetivo específicas lo cual es relevante para ti en diferentes canales, puedes probar esos también. Estos son los más populares. Y los que puedes conseguir mucho estudio de caso está en marcha. Se puede obtener una gran cantidad de datos en AutoCAD. Por lo que esos son los canales para la social orgánica. El canal individual ha estado en las influencias en todos esos canales, ¿verdad? Tan marcó la influencia del perro como influencias de YouTube, influencers de Instagram, influencias de Facebook y así sucesivamente. Entonces cómo vas a hacer esto es cómo vas a adquirir gente en redes sociales o en, en social orgánica son los anuncios a fans de redes sociales. Se puede leer los suscriptores de correo electrónico a amigos de redes sociales. Tienes que agregar a los clientes a los hallazgos de redes sociales también puedes engendrar tráfico de sitios web al tener los enlaces de redes sociales e integraciones a los fans de las redes sociales. Y en los primeros meses, si estás empezando de cero, como dije, si no tienes comunidad, si no tienes páginas ya, no debes depender sólo de las ventas desde el social orgánico. En un principio, debes enfocarte en qué tipo de contenido les gustan más a mis fans se enfocan en tus cubos de contenido. Digamos que es un cubo de contenido de marca de producto, cubo de Gandhian, un cubo de contenido de Kong de vacaciones, especie de cubo de contenido divertido. Entonces haz tus cubos de condón. Estos son los cubos en los que lo tengo hacer mis redes sociales Academia hace en. Así que haz que esos cubos inicialmente se centren en conseguir el compromiso primero y mantén tus delegados de arenas de los anuncios en email marketing durante los primeros meses. Yo diría seis meses, es que el tiempo se va a tomar para que tengas suficientes redes sociales, fans o seguidores en sus gays de boda y que te comprarán. Entonces una vez que empiezas a tener eso, de nuevo, la métrica es bastante similar a lo que hemos visto antes. El ingreso por seguidor de redes sociales. Como estratega, Esto es lo que voy a ver en el post de ingresos las redes sociales siguen una medida con la tasa de crecimiento de medios orgánicos mes a mes. Por lo que sólo tener fotos de redes sociales no significa nada. Por lo que nunca debes dejar decir solo comprar seguidores. Tienes que medir los ingresos Buffalo porque si son seguidores relevantes, eventualmente se convertirán, que no suele ser incluir a tus amigos, familiares y seguidores falsos y todo ese tipo de personas. Por lo que necesitas gente real que se convierta de u. y de igual manera para el correo electrónico, para el marketing de influencer, que es parte de la sorción orgánica. S4, esta estrategia, vamos a medir los ingresos Colaboración Bo influenza en comparación con el costo por influencia una colaboración, si estás enviando productos a una influenza, ¿Cuánto cuesta para ti enviar productos? Y entonces, ¿cuántos ingresos estás recuperando? Ese es el auto i de tu colaboración de Influenza. Entonces eso va a ser cubo orgánico de redes sociales. Como dije, inicialmente se enfocó en el contenido correcto, encontrando que yo había ido y un público cabía, para luego empezar a pensar en cuántas ventas puedo obtener de mi social orgánica? Entonces sólo voy a hacer un lado. Podrías estar empezando en una comunidad o en una página de Facebook o en un perfil de Instagram y ya tienes gente ahí. Va a ser muy diferente para ti. Y esos son los canales de los que vas a conseguir ventas. Conozco negocios que han construido un millón de dólares en ventas de comercio electrónico justo a partir del marketing de influencer social orgánico y así es como empezaron. Pero si estás, ya sabes, no llegues a hipnotizado por esos estudios de caso porque si solo estás empezando de cero, eso no va a pasar. Vas a estar publicando anuncios eventualmente para que la gente te compre. Y eso ha sido un número tres. Y en el siguiente video, vamos a discutir el número bene para la búsqueda orgánica, que es el Baylor lento que estás haciendo construir con el tiempo, pero te va a conseguir más márgenes de beneficio eventualmente. Como dije, este es un curso de estrategia así que no quiero fingir nada. Lo estoy manteniendo real con ustedes chicos. Realmente estás gastando dinero inicialmente en anuncios para la adquisición. No serías capaz de convertirlos a correo electrónico. Poco a poco acumularás orgánico y no va a pasar, neg los regalos y usarlos, los comerías, te quedarás hipnotizado por. Eso sólo sucede si estás empezando con el comité, si estás empezando con una base de usuarios y luego construyendo el resto de los pilares a su alrededor. Entonces si ya tienes un proyecto de ley fuerte, claro que las cosas cambian, pero si estás empezando desde la fundación, este va a ser proceso lento y orgánico. Te un, hasta que todo esto comience, obtendrás tus ventas de agrega un correo electrónico. Por lo que ahora en el próximo proyecto de ley, en el siguiente video, vamos a discutir la búsqueda orgánica. Nos vemos ahí. 6. Pillar de marketing de comercio electrónico n. 4: búsqueda orgánica: Oigan chicos, derrama un número para búsqueda orgánica. Lento, doloroso, pero efectivo. Ese es el tema de esta videolección. Y estos son los tipos de actividades que estarás haciendo para acumular tu pillared, construyes tu búsqueda orgánica. Honestamente Mitch te va a dar los duns sólo después del primer, segundo año. Entonces si estás listo para esperar y en ese tiempo te enfocas en tus otros pilares. Recuerda que hay que construir todos los pilares juntos. No hay, no es que te concentres en un pilar y luego en el siguiente. Idealmente, deberías estar construyendo todos esos pilares lentamente juntos y teniendo un considerado definitivamente Hebb, así es como miro las cosas. Por supuesto, ese R1 de estudios de caso por un pilar, israelí fuerte o se ha construido antes. Y luego las cosas cambiaron para ese negocio. Pero si no tienes ninguna de esas ventajas únicas, tendrás que guardar los camados o hilanderos y esa es la forma ideal de hacerlo. Ese es el proceso. Y aquí están las cosas que haces para la búsqueda orgánica. Vas a estar optimizando tus páginas de productos. No distancia tenía bastante grande solo para descubrimiento orgánico de oleada, pero también de Google Shopping agrega un anuncios de búsqueda de Google y así sucesivamente. Entonces teniendo los títulos correctos que nombro para sus productos, que yo descripciones para sus productos, buenas críticas para sus productos. Esas son cosas que ayudarían a optimizar la página del producto. Las imágenes en los productos deben ser de alta calidad pero no de tamaño alto. También debe haber del formato adecuado. Deberían tener el nombre correcto que las etiquetas alt TIC que yo encabezaría impuesto en las páginas del producto, la etiqueta H1 con el producto y el nombre de la marca, esa es la daga S2 con el con el nombre del producto. Entonces esas son las tácticas, por supuesto, por en términos de estrategia, vas a estar optimizando tu base de producto. También vas a estar optimizando tus betas estáticas. Por lo tanto, no ignores los espacios de las puertas porque puedes tener mucho más contenido. No quieres tener 2500 palabras y tus páginas de productos. Por supuesto, podrías, igual que lo hace Amazon desde cualquier página de producto. Pero en la mayoría de los casos puede que no puedas llenar tanto, pero son páginas estáticas. Te pueden gustar fácilmente las historias largas de marca y tener contenido de forma larga para tus betas estáticas, para el ranking en tus motores de búsqueda y la publicación de blog de nuevo, puedes tener una opción para ir de forma larga, tienes una opción para tener palabras clave específicas. ¿ Y cómo encuentras esas palabras clave? Por supuesto, en base a tu investigación de competidores y a tu investigación de palabras clave, incluyes esas palabras clave que podrían llevar a que la Eurozona vaya al betas del producto y compre. Ahora esto es un tiro largo. Por lo general no sucede de la forma en que te imaginas. Y como siempre lo mantengo real contigo. No va a ser como escribes una entrada de blog sobre cinco cosas que debes comprar la temporada y luego gente va a comprar esos cinco dólares en tu página web. Se Hadley sucede así. Es más como escribes un blog que involucra a la comunidad, que involucra a tu público objetivo y los sigues involucrando de un blog a una cuadra, a la siguiente cuadra, al siguiente perro. Eventualmente se inscriben para tu newsletter. Eventualmente encuentran uno de tus productos Interesante y eventualmente piensan en comprarlo. Abandonan a su Dios y luego los recuperas del flujo de correo electrónico o a una de las campañas publicitarias significadas para verte de nuevo al marketing. Eso suele ser lo que sucede y no lo que la idea de Mach dice que incluso un ojo a blog. Enlaza un llamado a la acción a tu producto y la gente va a comprar desde ahí. No funciona así. Entonces jefe bloqueado, esa es la razón por la que están desde que te he dicho la verdad, ahora entenderás por qué es un proceso más lento. Pero también debes entender que ahora que una vez que comiences a arrastrar y una vez que funcione este proceso, vas a conseguir a los soldados orgánicamente, lo que significa que no tienes que pagar los anuncios por estas ventas que tú obtener de este proceso. Y eso significa que ves si van a tener márgenes altos porque no tienes que pagar por los anuncios. tan importante tener en cuenta esa investigación competente o final de palabra clave, construcción de enlaces y colaboración. Por lo que una vez que haces la investigación de palabras clave, optimizas tu contenido para esas palabras clave. Esa es una parte de SEO. Y la segunda lucha de SU es conseguir enlaces de otros sitios web colaborando con, digamos un blog, influencers, bloggers, sitios web de descuento, revistas, BR, todo ese tipo de cosas. Y entonces también deberías estar arrastrando tu posición para diferentes palabras clave y motores de búsqueda y haciendo cambios de acuerdo a tus posiciones. La mejor herramienta que recomiendo para esto es SEM rush, que incluye una herramienta de investigación de palabras clave, herramienta auditoría de parpadeo, así como la herramienta de seguimiento de posiciones. Entonces todas las herramientas en unas para nosotros, tiene mucho más que eso. Si te metes en SEM rush, explorarás las herramientas sociales orgánicas que tiene, la publicidad para salir que tiene, tiene muchas herramientas dentro de ella, pero definitivamente recomendada para la optimización de buscadores. El otro dual es Google Search Console, que te permite ver el tipo de palabras clave y estoy conduciendo tráfico a tu sitio web desde los resultados de búsqueda. Otra herramienta importante a tener para la búsqueda orgánica. Por lo que optimizas todo basado en el tuyo propio. Y eso es un proceso. Haces tu investigación, optimizas tus páginas en base a tu investigación. Y luego tratas de obtener enlaces de otros sitios web, de otras revistas e influencias y así sucesivamente. Y luego haces un seguimiento de tus posiciones para esas palabras clave objetivo. Ese es el proceso de tres pasos para la búsqueda orgánica. Todo esto lleva tiempo construir tu inicio hoy y ves resultados al menos dos años a partir de hoy, empiezas a ver algunos resultados, digamos un año a partir de hoy, y te diré exactamente cuántos datos de botón postres puedes esperar. Y luego discutimos los ingresos y análisis. Y eventualmente después de dos años, comienzas realmente a ver resultados. Y ahora muchas marcas están centradas en su mayoría en la búsqueda orgánica. Apenas en virtud de estar permitido por tantos años. Y con la búsqueda de branding y orgánica, pueden obtener suficientes ventas que no tienen que hacer anuncios si no quieren. Entonces esa es la situación en la que quieres meterte. Y si sí quieres estar en esa situación, tienes que empezar ya. Y una de las cosas importantes a saber de la búsqueda orgánica es que hoy estarás caminando con notas outs y jitomate sin resultados por un largo periodo, por un largo periodo de tiempo, luego empezar a ver postres. Entonces, prepárense para eso. No creas que un link en tu blog va a conseguir tus ventas para ese producto. Entonces ese es el último pilar. Y en el siguiente video vamos a discutir los márgenes de ingresos y beneficios así como análisis de comercio electrónico para completar el módulo de estrategia y el curso. Te veré en la siguiente lección. 7. Ingresos, margen de ganancias y análisis de: Chicos, bienvenidos de nuevo. Por lo que hemos discutido todos los pilares del marketing de comercio electrónico, y ahora nos metemos en lo real D En este video, voy a cubrir todo, desde ingresos, márgenes de beneficio hasta análisis y juntar todos los pilares y la fundación juntos para darte una idea de lo que necesitas estar pensando esperando desde una perspectiva estratégica, desde tu burla de e-commerce. Entonces solo para revisar con hemos construido una base que es la tienda de comercio electrónico, la acumulación de pilares. En algunos casos ya tienes 1-bit que es más fuerte, lo que sería una ventaja para ti. Pero en la mayoría de los casos construirás todos estos cuatro pilares desde cero. Y luego vamos a, por supuesto, esperados retornos del negocio. El agregado, recreó tanto valor para la gente haciendo una tienda, dándoles el showcasing que traje dos adiciones, recuperándolos, mostrándoles que los productos TIC del email marketing, involucrándolos en redes sociales, haciéndolos descubrieron a partir de la búsqueda. Y ahora por supuesto, necesitamos regresar y crear valor para el negocio, lo cual se va a hacer en términos de ingresos, márgenes de beneficio y analítica va a ayudar a ver todo esto en conjunto y entender cómo están los pilares desempeñando. Entonces vamos a discutir sobre los márgenes de ingresos y beneficios, no esto es lo que necesito que ustedes sepan desde una perspectiva estratégica para que no lo harían Eddie los primeros años de su viaje por el comercio electrónico. Entonces recuerda que inicialmente la mayor parte de los ingresos provienen va a venir de los anuncios. ¿ Por qué? Porque nadie sabe que escribes hiciste un producto y necesitas que la gente se entere de ti. ¿ Y cómo le hicimos eso a los anuncios? Por lo que espera todos tus ingresos inicialmente, eso es un 100% de tus ingresos para llegar a ser de los anuncios. Y luego digo Inicialmente, quiero decir, los primeros t meses al menos, no vas a conseguir nada tanto de ingresos de los anuncios. Entonces lo que quiero que pienses es que quiero que pienses en las adiciones como un canal para que las personas en los primeros tres meses solo prueben tus productos. Vas a pagar la exquisita adquisición. Vas a tener bajos márgenes de beneficio porque puede que no tengas la audiencia de producto y ajuste de precios adecuados, como dije. Y en algunos casos podrías tener suerte y tener el ajuste adecuado inicialmente y tener un auto muy alto es, que es retorno sobre el gasto publicitario. Pero, pero asuma meta con la suposición de que vas a gastar dinero en anuncios solo para adquirir gente. Y si vas con esta suposición, incluso tienes más pacientes, vas a tener más tiempo en el viaje a la experimentación. Y usted sería capaz de encontrar que el precio del mercado del producto se ajuste mejor. Entonces una vez que hayas pasado por estos tres primeros meses de invertir en anuncios y conseguir que la gente te compre. Incluso puede ser una relación uno a uno. En realidad pones un 100 donantes y la gente compra sólo 400 dólares, lo que significa que todavía estás gastando dinero en el producto. No es un problema. Este es el momento en que estás tratando de experimentar y encontrar un ajuste. Una vez que hayas encontrado un ajuste, las cosas cambiarán. De acuerdo, entonces lo que va a pasar después de tres meses, es en los primeros seis meses, probablemente hacia el final de los seis meses, se puede ver que sus ingresos por los anuncios pasarán de 100 personas, digamos, al 80%. Y algunos otros generales patearían, especialmente el email marketing ahora aportará, digamos 15% de Nuestros ingresos y el último 5% al empezar a venir de los fans inducidos que tienes ahora en redes sociales como es fuera de esos anuncios, mira definitivamente que aún no he incluido un anuncio competente para búsqueda orgánica porque necesito que tengas más pacientes para eso. Por lo que mantenerlo real para ustedes chicos en el, al final de los primeros seis meses, su médico debe ser 80% de ingresos por anuncios, 15 persona por correo ya que su lista de email está creciendo y 5% por medio de redes sociales orgánicas, ¿verdad? Después de un año, debes estar en algún lugar al 70% de adiciones a cualquier persona desde correo electrónico y 10% orgánico social. Podrías incluso tener una persona pequeña días de resultados orgánicos aquí si ya has construido una marca antes de lanzar todo este negocio de comercio electrónico, si ya tienes una marca que podría ser aún más grande, como dije, una de tus negocios ya fuertes, pero en el escenario normal, probablemente estarías al final del dinero 70% se suma a cualquier persona enviada por correo electrónico y Dan más social inorgánico. Ahora tus resultados de búsqueda orgánica deberían empezar a patear lentamente. Y a finales de año haz si has hecho todo cuando notarás una gran transformación a partir de finales del año 12, fin del año dos. Entonces eso va a ser mucho más grande que la transmisión que viste de oreja a oreja correr. A partir de 0, tú a un 100% de ingresos de anuncio en el año uno, lo harías, yo diría que cualquier persona ingresos de anuncio. Pero a finales del año dos, si has estado haciendo todo bien, realidad puedes bajarlo a 40 a 45% de agrega 30 persona del correo electrónico va a ser tu objetivo desde email marketing, 30% es una muy buena benchmark a tener para eCommerce. Y de diez a 15% de fuentes orgánicas como cuando es de diez a 15% de búsqueda orgánica. Y lo que esto significa es que tus márgenes de beneficio también van a mejorar. Por lo que ahora vamos a traer la discusión de los márgenes de beneficio con su división de ingresos. Asumamos que por cada 100 donantes de ventas que haces, tienes que pagar 30 dólares en hacer el producto, ¿no? En la elaboración y envío del producto. Entonces eso va a ser nuestro dibujado y los costos de envío son 30 más N hace sus costos de producto y envío. Y digamos que tienes que ser persona drenante para los anuncios, lo que significa que tienes un cinco ROS, por lo que tienes que pagar 20% por los anuncios. ¿ Es esto una suposición? Por lo que el 50% de los $100 se ha ido en envío de productos y anuncios. Entonces eso es $50 se ha ido. Te quedan 50 dólares, que tienes un equipo de marketing que tienes, que, que tipo de te juzga aproximadamente, digamos 10 dólares por cada dólar de ventas. Podría ser una viga fija, pero siempre se puede convertir en una dominante entre 2000 dólares para ese fin ya que se ha ido a 90 en F a 40 dólares. Ahora a partir de estos 40 dólares, tienes una persona muerta que no lee. Y digamos que vuelves a perder 10 dólares, te quedan 30 donantes de un 100 dueños de caja fuerte que tienes, y ese es tu margen de beneficio. Ahora, por supuesto, en un escenario de la vida real de cinco iOS podría ser más difícil de lograr y podrías tener algo así como un tres ROS o los dos ROS, incluso en algunos casos, en cuyo caso la cantidad que tienes que gastar en anuncios digamos si no has hecho auto es que tienes que gastar $50 en anuncios por cada $100. Y ya que, para que $50 se vaya en anuncios inicialmente y $30 se vaya en producto en envío. Entonces no dejes eso sin embargo, no sabes es ese aviso de los equipos de marketing y Dinamarca lo ha hecho. Te quedas con $10 por cada $100 que envíes. Ahora, eso es o lo siento. Y eso es más como un número realista. Te quedan diez hijas de cada 100 dólares de ventas. Ahora la única forma de mejorar este número a partir de ahí es o bien mejorar el iOS en tus anuncios, que es conseguir un alto ROI en tus anuncios básicamente es que puedes tener un mixto como este, como 40% de tus ingresos de 40 a 45% de los ingresos de anuncios, 30% de correo electrónico, diez a 15 persona de identidad social orgánica, 15% de búsqueda orgánica. Ahora básicamente por el 60% de tus ventas, que viene de correos electrónicos, búsqueda inorgánica social, no tienes que pagar por los anuncios. Por lo que su retorno general de marketing será mejor que su retorno de los anuncios gastados. Entonces si llegaras a amanecer en los anuncios gastados como incluso 2x, no debes hacerlo en marketing podría ser 3x. Entonces 4X si su retorno sobre el gasto publicitario es 3x o no, y el marketing podría ser para x de cinco x. Así que la diferencia entre el retorno sobre marketing y el retorno sobre el gasto publicitario como retorno sobre el anuncio gastan como básicamente cómo, cuántas ventas se puede obtener de un $100? Digamos que pones, en anuncios. En un 100 donantes, estamos recibiendo 200 dólares de ventas. Eso es un hazañas. Pero si consideras todos los canales, ¿cuánto dinero estás poniendo en los canales de marketing? Entonces, ¿cuánto dinero estás poniendo una sobrecarga y comercializando decenas, que en su mayoría va a ser el dinero que se abre en un anuncio. ¿ Y cuántos nombres estás obteniendo de todos ellos? Anuncios, correo electrónico, social, y búsqueda. Por lo que podría estar poniendo un 100 donantes en los anuncios y recibiendo un retorno de $100 de los anuncios, pero $300 de vuelta de todos los canales combinados juntos. Entonces en este caso su ROS es 2x, pero su ROM, que es retorno sobre marketing es TX. Por lo que tu retorno al marketing se va a convertir en tu ROS tras año lo hacen porque tienes tantas descargas. Pero en el primer año, voy a desviar el ROS porque la mayoría de ustedes están diciendo x_k aterrizando Fermat's. Entonces así es como piensas en los márgenes de ingresos y beneficios. Al finalizar el segundo año, quiere estar en 40 a 45% suma 30%, 10 a 15% de solución orgánica, diez a 15% de búsqueda orgánica. Ahora para llegar aquí, no sólo tienes que hacer todo bien desde la estrategia, sino también todo bien y ejecución. Y todas las piezas tienen que caber. Si hay alguno por debajo que se retrasa. Esto no sucederá para ti a finales del segundo año y no sucede para la mayoría de los negocios porque no crecen consistentemente todos sus pilares. Además, muchos negocios tienen una ventaja de un pilar, por lo que cometen el error de depender demasiado de eso a continuación. Y da esos hermosos anuncios ahora y no tienen otros pilares que apoyar. Entonces al igual que la vida, se quiere diversificar. Yolanda han dejado decir tu carrera, tu familia, tus amigos, tu negocio, y luego al menos uno de los, si sigue que Tiepolo todavía voy a traer tu satisfacción en la vida. Por lo que querías tener esos cuatro pilares. Se quiere construir unas villas de habla arriba y diversificadas para que si uno de los pilares se llena, todavía se tiene un negocio que se puede ejecutar hasta construir esa factura, volver arriba. Eventualmente necesitas tu base, el núcleo para ser realmente fuerte. Y todos estos pilares para mejorar año tras año. Y con el tiempo, esto es lo que quiero para tu negocio. Con el tiempo, queremos reducir tu dependencia de los anuncios, bajarla a alrededor del 30% en, de, suma 30% de los ingresos de Email Capacitar persona de social orgánica entrar a cualquier persona de la búsqueda orgánica. Esa es una división diversificada ideal, además de que conduce a márgenes altos porque ahora 70% de sus ingresos son de canales de alto margen. En 30% de sus ingresos son de anuncios. Y en este caso, incluso puedes decidir solo publicar anuncios para branding. Se puede experimentar con eso para, aunque yo no haría eso, se puede hacer eso por seguidores. Se puede hacer todo tipo de experimentos porque ahora se obtiene una muy buena posición tanto de la división de ingresos como de los márgenes de beneficio. Por lo que los márgenes de beneficio van a ser muy dependientes de la velocidad de ingresos. Por lo que en base a tipo de lote de ventas como corte de más suave. Entonces como ves con el tiempo ahora tenemos especie de unificado los anuncios jhanas en correo electrónico o un poco más que fuente orgánica y búsqueda orgánica. Pero al 25%, cada uno de abajo también se puede lograr en un centavo. Y estarás en edificio ya fuerte. Tendrás un edificio empresarial muy fuerte en su lugar con la base central siendo muy fuerte y todas las fórmulas en las que se basen. Y ese es el lugar ideal que quieres estar en el espacio de columnas. Entonces eso son los márgenes de ingresos y beneficios. Y también vamos a discutir cómo medir esto, cómo medir tu porcentaje de ventas de cada animal en el análisis de comercio electrónico. Lo que tú, así que empecemos aquí. Lo que básicamente lo que queríamos hacer es que queremos poder ver cuánto vienen los sirios del canal. Y dentro de cada dynode, ¿qué está pasando? Qué es antes, qué muchos canales realizan el canal p y así sucesivamente. Por lo que esto se utiliza para medir la efectividad y para comparar diferentes pilares entre sí. De lo que vamos a usar para esto son los UTMs. Y los UTMs son básicamente solo enlaces rastreables no se confunden demasiado. Es este Jacobin links y lo tú, jack Hellman, fecha de ventas y conversión y así sucesivamente. Viene de un enlace específico. Y así es como lo vamos a hacer. Paso uno es que vamos a utilizar los enlaces UTM para todo el marketing. Porque déjenme darles un ejemplo. Si tienes una campaña publicitaria en Facebook, por cada enlace add, vas a usar un enlace UTM donde vas a mencionar que este enlace es de campañas publicitarias. Y entonces Google Analytics te dirá cómo se desempeñó ese enlace. Si estás enviando una campaña de email, digamos que estás enviando abundante se llenó para el primer enlace y el primer correo electrónico de los cuatro vanguardistas, tendrás un enlace UTM diferente para el segundo, un una para la tercera, otra diferente. Y luego medirá qué correo electrónico, cómo se está desempeñando el enlace. Dondequiera que enlace de redes sociales orgánicas que compartes, tendrías un enlace UTM diferente y único. Y por cada colaboración influencer que hagas, vas a enviar un UTM único vinculado a ese influencer. Si estás haciendo búsqueda orgánica y van a aterrizar en tu producto bayesiano, Google lo va a rastrear por defecto como búsqueda orgánica siendo la fuente. Entonces con todo eso dicho, vas a medir entonces esto dirigiéndote a Google Analytics en los informes de adquisición, irás a todo el tráfico y luego buscarás medio fuente. Y ahí se puede consultar la tasa de conversión y los ingresos por UTM. Vas a combinar todos esos informes por medio de abastecimiento y luego sabrás cómo están sucediendo los suyos hs desde cada uno de los pilares de marketing. Y como dije, desde una perspectiva de ingresos, se quiere ser un negocio fundacionalmente fuerte al tener a todos los postores igualmente fuertes. Y hacia el final de tu viaje, mantendrás consistentemente un veinticinco por ciento popular o al 30% 20, ambos en una escisión. Y para conseguir eso en los primeros 23 años, vas a tener diferentes radianes. Podría ponerse de lado con un abridor fuerte. Tú, si no, comenzarás con la mayoría de las ventas provenientes de anuncios y eventualmente llegarás a un liderado estatal. Todos tus pilares son igualmente fuertes. Entonces esa es la estrategia perfecta de marketing de e-commerce que puedes construir. Teniendo en cuenta los facturadores, la fundación, ese ingreso, margen de beneficio, y la analítica. Muchas gracias por tomar este curso. Si te gusta este curso, deja un mensaje o deja un comentario. Hazme saber para que también trabaje en la creación de cursos basados en la ejecución para cada uno de los pilares. Para su tienda de comercio electrónico, para sus anuncios, para su correo electrónico, para búsqueda asociativa, así como para analítica. Y si necesitas alguna ayuda que su negocio me envíe un mensaje sobre eso también. Te deseo todo lo mejor para tu negocio de e-commerce, y muchas gracias por tomar este curso.