Wachstum für Dein Geschäft mit Growth-Hacking-Experimenten

1. Einführung: Hallo, da. Ich bin bereits reberg Ihre Lehrer und heutigen Kurs der grafischen, so dass dieser Kurs ist wirklich in zwei Hauptphasen strukturiert. Die erste Stufe ist ein theoretischer Zustand. Also werde ich über die sieben Kernprinzipien diskutieren oder Mädchen reden in der theoretischen Phase. Wir werden auch Fallstudien erfolgreicher Unternehmen in Unternehmen überprüfen, die es noch nicht geschafft haben. Was wir über die traditionelle Denkweise Unterholz reden werden, Hacken Winter, die Sie dann in Ihr Geschäft umsetzen können. Ich bin wirklich Test und denke darüber nach, wie Sie die praktische Firma implementiert haben, die eine Stufe zwei vor dem heutigen möglichen Gras spricht die zweite Stufe des Wachstums Hacking . Wir werden diesen praktischen Rahmen umsetzen. Wir werden Ideen im Geschäft einfangen. Wir werden diese Spezifikationen von den Experimenten abschreiben. Dann gehst du zu implementieren. Sie sammeln die Daten und Sie füttern diese zurück in das Geschäft, was Ihre Gedanken darüber, wie die Experimente laufen, auf welche Ergebnisse Sie wirklich in Ihrem Unternehmen vorantreiben möchten. Das ist fantastisch. Hoffentlich bist du genauso aufgeregt von dieser Klasse wie ich, also lass uns knacken. Lassen Sie uns beginnen, ein unglaubliches Wachstum für Ihr Unternehmen zu bekommen. Hoffe, in der nächsten Lektion zu sehen 2. Growth und Prinzipien: Also, was ist Wachstum Hacking? Wachstum? Hacking ist eine bewährte, experimentelle Methodik des Frameworks, die Sie in Ihrem Unternehmen implementieren können, um Ergebnisse zu erzielen . Also die siebten theoretischen Prinzipien. Aber es gibt auch sechs greifbare Schritte, die Sie jetzt umsetzen können. Warum wachsen Sie zu denken? Eigentlich, kommen Sie vorbei, wenn Sie darüber nachdenken. Sie kennen die Landschaft dafür, wie Unternehmen sich aufgrund mobiler APs aufgrund der Internetnutzung verändert hat . Wenn du vor 15 Jahren denkst, schauen wir nicht fern und Werbespots, schauen wir jetzt fern. Wenn ich Laptops. Die Dinge haben sich wirklich verändert Jetzt Wachstum Hacking ist wirklich über das Fahren einer Menge von Experimenten auf verschiedenen Marketing-Kanälen, um wichtige Einblicke zu gewinnen, um echte Ergebnisse für Ihre Marketing-Aktivitäten zu ziehen . So ist tatsächlich praktisch zum Leben in Ihrem Unternehmen mit dieser Wachstums-Hacking-Methodik geworden. Der Kern des Wachstumshackings ist also wirklich das Experimentieren. Die Erwartung besteht darin, mehrere Erfahrungen auf verschiedenen wichtigen Kanälen mit Ihren Zielgruppen in Ihrem Produkt zu fördern , um zu versuchen, nachhaltiges Wachstum zu fördern. Nun, wenn man darüber nachdenkt, wie Vermarkter traditionell denken würden, denken sie darüber nach, Werbung zu setzen, Kopie zu produzieren, über Markenwahrnehmung nachzudenken, aber in und an Werbetafeln, die das ins Fernsehen gestellt werden. Jetzt hat sich das Wachstum Hacking damit beschäftigt, wie digitale Marketing-Kanäle seine Test-Anzeigen und Facebook auf AdWords auf Twitter weiterentwickelt hat . Gerade jetzt, diese Kanäle ermöglichen es Ihnen, mehrere Tests schnell zu machen und es irritierbar bemerkt, viele verschiedene Datenpunkte für Sie zu gewinnen gelernt werden. Was funktioniert mit Ihrem Publikum? Wie sieht mein kreatives Aussehen aus? Was ist ein Populist, wenn wir 10 verschiedene Arten von kreativen 10 verschiedenen Arten von Anzeigenkopien testen ? Warum sehen wir nicht, was jetzt wirklich wirklich wirkungsvoller Resonanz ist? Was ist wirklich wichtig, um über Wachstums-Hacking zu verstehen? Es ist nicht wirklich für frühe Unternehmen geeignet, die einen stolzen Produktmarkteffekt haben. Wenn Sie feststellen, dass das Wachstum Hacking für den Produktmarkt geeignet ist, ist wirklich effektiv, weil Sie wissen, es nutzt eine Menge von Daten und Nutzungen. Eine Menge Ressource ist, und wenn Sie diesen Sweet Spot nicht wirklich gefunden haben, werden Sie es wert sein, Single zu der Zeit zu versuchen, dieses Framework zu implementieren, und es ist wahrscheinlich zu reif, wo Sie in Ihrem Geschäft sind. Wenn Sie nicht herausgefunden haben, welchen Markt jetzt, der Kernaspekt des Brechens und wie es böse ist, ist wirklich über die Verschiebung von der Spitze des Trichters zum Boden des Vaters nachzudenken . So oben auf den Finalisten, dass all diese verschiedenen Anzeigen, die Sie auf AdWords auf Facebook sehen , die Unterseite des Trichters ist es der Benutzer bereits engagiert Ihr Produkt. Wenn es ein Handy ist, oder wenn es ein Dienst ist, nicht der Boden des Trichters, könnten sie Freunde verweisen, oder? Sie haben also eine Person, die eine mobile App verwendet. Sie verweisen einen Freund zu kommen und die App auf diesem Mechanismus zu verwenden. Dieser Marketing-Mechanismus, versuchen Zugriff auf Hebelwirkung und erhalten mehr Benutzer kann wirklich kritisch für Ihr Unternehmen um nachhaltige Bruder zu erreichen. Also, jetzt ist dies die Art und Weise, wie sich die Landschaft verändert, ist es sehr teuer zu konkurrieren. Denken Sie an eine mobile App? Sie haben sehr begrenzte Immobilien, die Anzeigen nur auf der Spitze. Und wenn Sie mit sehr großen Konkurrenten konkurrieren, überboten Sie Interesse an den Kosten pro Klick, die sie zahlen. Es wird sehr schwer für dich sein, tatsächlich genug nachhaltiges Wachstum zu erreichen. Wirtschaftlich gesehen. Das ist, was Wachstum Hacking, eingängig, wirklich sehr effektiv und versuchen, schnell neue Ideen zu testen, ein neues Konzept, das es sei denn, die Überbrückung traditioneller Denkweisen. Das ist wirklich fantastisch. Sie haben nun die Kerndefinition von Wachstums-Hacking gelernt und verstanden. Aber wie bringen Sie es tatsächlich in Ihrem Unternehmen in die Praxis ein? Das werde ich bei der nächsten Lektion vertuschen, wenn du zu mir kommst, und wir können prüfen wie wir das effektiv in deinem Geschäft umsetzen können. 3. Kernprinzipien für den Growth: Also sprach ich über die Kernprinzipien des Wachstumshackings. Aber was genau sind sie? Was ist der Vorteil, sie zu verstehen? Also diese sieben Kernprinzipien, das erste Prinzip ist Experimentieren. Sehen Sie, wo Sie viele verschiedene Experimente im Produkt durchführen, auf verschiedenen Marketingkanälen, um zu erfahren, was daran arbeitet, was zu Ergebnissen in Ihrem Unternehmen führen wird . Das nächste Kernprinzip im Wachstums-Hacking-Framework ist intuitiv. Interactive ist wirklich, wo all diese Experimente, die Sie durchgeführt haben, Ihre Erfassung, das Lernen, die diejenigen, die nicht gut funktioniert haben, gut . Wir haben sie verschrottet. Wir haben von ihnen die gelernt, die Arbeit haben. Wir versuchen, diese zu systematisieren und zu automatisieren. Der nächste Principal in der Wachstums-Hacking-Framework ist wirklich der Kurs funktionale Team, die Cross-Funktions-Team drei, darüber, wie Menschen Engineering Daten Produkt und Marketing, um Wachstum zu erreichen. Das nächste Prinzip in Wachstum Hacking fester ist der ah ha Moment. Dies ist ein Moment, in dem der Benutzer mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung beschäftigt, und es ist wirklich von Vorteil. Dann erleben sie den Wert, wenn sie gehen. Das ist wirklich fantastisch. Ich werde das noch mal benutzen. Diese bescheidene würde prinzipiell direkt an das Nordsternprinzip gebunden. Das Metrikprinzip von North Star ist wirklich eine Zusammenfassung vieler kleiner Metriken, die Ihre Gruppierung zusammen, der Antriebswert und der Nutzen für Ihr nächstes Prinzip ist das hohe Tempo Prinzipal, all diese verschiedenen Experimente auf lernt man von ihnen durch das Literaturprinzip. Aber das Prinzip des hohen Tempels geht es wirklich um ihre Geschwindigkeit bei der Anzahl der Experimente , die du durchführst. Warum, je mehr Daten Sie haben, desto mehr Klarheit haben Sie über das, was funktionieren wird. Was wird es funktionieren? Sie möchten wirklich versuchen, die Datenmenge zu maximieren, die Sie in Ihrem Unternehmen erhalten, mit Ihrem Marketing-Experiment, Framework, Methodik, Methodik, dem nächsten Prinzip und dem Wachstums-Hacker-Framework ist der Benutzer Inside, indem quantitative, unkoordinierte Inside Premiere Anwendungen in Ihrem Produkt in Ihrem Service, Ihrem Marktplatz, unabhängig von der Art von Geschäft, die Sie haben, Sie haben gelernt, was funktioniert. Was beschäftigen sie sich mit, was Sie verbessern müssen. Was müssen Sie ändern? Das ist wirklich fantastisch. Sie waren noch nie den sieben Kernprinzipien des Wachstums-Hacking ausgesetzt, indem Sie verstehen , dass Sie die Grundlage für die praktische Umsetzung mit dem Wachstums-Hacker-Framework in Ihrem Unternehmen legen , wenn Sie zu mir kommen zum nächsten? Implementieren wir nicht tatsächlich das Wachstums-Hacking für Mark in Ihrem Unternehmen und erhalten ein greifbares Ergebnis? Wir sehen uns. 4. Experimentieren: Jetzt werden wir über das Kernprinzip des Experimentierens sprechen, eines der sieben wichtigsten Prinzipien und Wachstums-Hacking. Das Kernexperimentierprinzip bricht also wirklich in vier Kernkomponenten ein. Die erste Kernkomponente ist das Publikum. Also, zum Beispiel, wir haben eine Pflanze, die fuhr. Viele verschiedene Experimente für diese Pflanze waren auf Menschen ausgerichtet, anderen Worten, die nach Klempnern suchten. Wir sprechen mit Leuten auf Facebook, die dieselbe Bevölkerungsgruppe am selben Standort passen. Aber das Ergebnis und das Engagement und die Fähigkeit, Kunden tatsächlich kostengünstig zu erwerben , variierten enorm. Wenn Sie also viel Experimentieren fahren, werden Sie nicht wollen, in Ihrem Denken fixiert zu sein und zu wissen, wer das Publikum, das das richtige Publikum für die richtige Botschaft ist. Sie möchten wirklich viele verschiedene Zielgruppen getestet werden, um zu versuchen und zu verstehen , welche Zielgruppe die beste Zielgruppe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist. Es gibt einen wirklich Kernaspekt, das gesamte Experimentierprinzip. Der nächste Aspekt des Experimentierprinzips ist wirklich das Messaging. Also, wenn Sie verschiedene Zielgruppen haben, zum Beispiel, mit diesem Client, hatten wir ein Publikum, das nach einem lokalen Klempner auf Anzeigen auf dem gleichen Benutzertyp auf Facebook suchte. Wir zeigen verschiedene kreative auf einem entfernten führen, also ist es wirklich wichtig, viele verschiedene Experimente mit vielen verschiedenen Arten zu machen, die Sie erstellt haben . Also, zum Beispiel, wir liefen anders. Schöpfer zeigten Bilder von Klempnern zeigten Bilder von Electrician Wunsch Welches war, dass er effektiver für diese Zielgruppe arbeiten. Die nächsten vier Komponenten des Experimentierprinzips sind ein Kanal. So, zum Beispiel, mit einer bestimmten Zeile, die wir auf AdWords laufen. Wir rennen jetzt auf Facebook. Edwards hat sich sehr gut entwickelt. Wir schaffen es, hohe Kosten pro Kundenakquise zu erzielen, damit wir Kunden wirklich begeistern können. Es war ein großes Interesse. Wir machen das gleiche Targeting auf Facebook, und es war ein kompletter Flop und, weißt du, wir waren es. Sie verbringen Wochen und Monate, und sie verbrachten Hunderttausende von Pfund, um einen Riss zu bekommen, und es hat einfach nicht funktioniert. Seine mobilen App-Installationen auf Facebook waren komplette Flop, während nur eine einfache Anzeige auf AdWords war es gelungen, ihnen ein wirklich erfolgreiches Ergebnis zu erhalten . Nun, eine weitere Kernkomponente des Experimentierprinzips ist, dass die Erfahrung des Benutzers im Dienst oder in der Mitte. Also für diesen spezifischen Client wurden Anwendungen zu dieser mobilen App fahren, werden sie begonnen, mit ihnen Obama zu interagieren. Was sie fühlten, war wie, Oh, ich habe nicht wirklich verstanden, was dieser Knopf bedeutet, was er tut, indem er Experimente oder den anderen Text über die Schaltfläche, die Platzierung, den Größenbereich zu wirklich verbessern die Ergebnisse um fast 78%. Das ist ein wirklich signifikantes Ergebnis. Nun, was ist wirklich darauf hingewiesen zu verstehen? Das haben wir nicht mit einem individuellen Experiment erreicht. Es dauerte 13 verschiedene Experimente, um herauszufinden, welche uns zu den 78% gebracht haben. Es war sehr intuitiv, was der nächste Rektor ist, den ich mit Ihnen besprechen werde. Das ist wirklich fantastisch. Sie wurden dem ersten Kernprinzip des Wachstums-Hacker-Experiments des Wachstums Wikinger Fermentation Framework ausgesetzt . Wir freuen uns darauf, Sie in der nächsten 5. Iterativ: Es ist also ein zweites Prinzip des Wachstums Hacking, Experimentieren, Framework. Es ist intuitiv. Sie laufen mit diesen Experimenten und Sie bekommen all dies in und Daten, die dieses Gericht Komponenten von der iterativen Denkweise des iterativen Prinzips zu Kern. Die erste, es ist eine geschlossene Rückkopplungsschleife läuft. Seine Experimente, die Sie die Daten bekommen, machten diese inkrementellen Verbesserungen an Ihrem Lernen. Also, wenn du das Experiment durchführst, bekommst du das Lernen. Es fließt in neue Experimente ein. Es ist also sehr interaktiv in dem Sinne, dass es sich auf seiner auch inkrementellen wiederholt, dass Sie versuchen, schrittweise Schritte in Ihrem Experiment zu machen, anstatt zu radikal anders zu gehen oder Experimente auszuführen, die eine zu wilde oder dass Sie sicher sind funktionieren. Aber Sie haben nicht genug Beweise oder Daten, um sie abzusichern. Validieren Sie sie. Also, wie der Client Der Plan, den ich zuvor in der vorherigen Prinzipal erwähnt, wo wir diese verschiedenen Experimente ausgeführt wurden , fuhr Verkehr auf eine Landing Page. Dies ist also eine mobile App, die verschiedene Handwerker auf macht. Sie wissen,, Sie gehen und installieren Sie die App und Sie wählen eine andere lokale Klempner. Lokale Elektriker fuhren, was wie Hunderttausende von verschiedenen einzigartigen Besuchern . Diese Zielseitewaren wir, waren wir, wie sicher, dass, wenn wir nur alle diese verschiedenen Komponenten der Zielseite testen, wir werden dieses wirklich fantastische Ergebnis zu bekommen. Wir geben viel Geld Engineering in und Planung und Ausführung auf. Dann fanden wir heraus, dass 95% der Menschen, die sie nicht einmal nach unten scrollen. Du hast die ganze Zeit mit dem ganzen Geld verschwendet. Wenn wir ohne Test sehr inkrementell und iterativ wären, haben wir gerade eine Menge Geld gespart, indem wir eine Lösung für ein Problem entwickeln, das nicht wirklich existiert. Das intuitive Prinzip ist also wirklich wichtig und dass es Ihnen viel Zeit sparen wird, wenn Sie viel Energie sparen , indem Sie es nur beim Versuch verschwenden, eine Idee zu validieren, die Sie eher haben, dass Sie nur kleine Schritte machen, um zu sehen, ob es tatsächlich Realität ist auf dieses Bild und Konzept ausgerichtet, das Sie in Ihrem Team haben oder Ihr Unternehmen waren sehr leidenschaftlich über das Fahren unserer Ideen auf einem wirklich leidenschaftlich über sie zum Leben erwecken. Aber leider manifestieren sie sich nicht immer in der Art und Weise, dass wir denken, dass sie Dio Die Bedrohung des Prinzips ist wirklich wertvoll als eine Art Kern-Denkweise im Leben im Allgemeinen und offensichtlich in der Wachstums-Hacking Freeman, das ist wirklich fantastisch. Sie sind nicht wirklich angefangen, die Wachstums-Hacker-Denkweise auf Wachstum Hacking fester zu verstehen . Indem Sie diese Kernprinzipien umsetzen, werden Sie sicher erfolgreich sein und konkrete Ergebnisse erzielen. Das ist wirklich großartig. Ich freue mich auf die nächste Lektion, die ihr schon kommen könnt. Wir können irgendwie Fleisch es aus, tatsächlich wirklich wirklich zum Leben erwecken wirklich aufgeregt auf der Suche nach diesen erstaunlichen Ergebnissen auf den Kommentaren, wie wir Fortschritte mit einem Klassenprojekt hoffen, Sie in der nächsten zu sehen. 6. Tempo der Experimentation: So ist es im nächsten Prinzip in der Wachstums-Hacker-Framer. Es geht wirklich um den Tempel von den Experimentpatienten, um all diese verschiedenen Experimente durchzuführen. Sie stellen sicher, dass es heilend und die Tatsache, dass sie langsam voranschreiten, erhalten Sie das Feedback zu Ihrem Die Frage ist, wie viel Daten sind genug Daten? Leider ist die Antwort, dass keine Datenmenge genug Daten ist. Sie wollen wirklich versuchen, unsere Erkenntnisse zu maximieren. Also besuchte ich mit Beispiel ist Twitter-Tweet? Ich hatte 0,5 verschiedene Experimente. Sie sind gerannt. Was denken wir? Wir haben das 10 verschiedene Experimente gemacht. Drei. Und sie sahen massive Ergebnisse. Das habe ich auch mit meiner eigenen Kundenarbeit gesehen. Je mehr Experimente wir durchführen können, desto mehr können wir die verschiedenen Hypothesen validieren, die wir haben. Es geht wirklich darum, wissenschaftliches Denken ins Marketing zu bringen, anstatt mit Ahnung oder Bauchgefühl zu gehen , wir sprechen über Marke oder Bild von Wert Resonate für Sie nicht unbedingt mit Ihrem Publikum Resonanz, vor allem, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung oder einen Marktplatz haben oder das Geschäft für Ihre Zielgruppe bewerten. Ist kein Jahr oder ein ganz anderes Publikum in sich selbst? Es ist sehr schwer für Sie, sich einzufühlen und wirklich mit ihnen in Beziehung zu setzen. Wirklich? Sie möchten diese hohe Geschwindigkeit von Experimenten irgendwie aufrechterhalten Manchmal einige Unternehmen, die aus 10 15 Experimenten kommen. Nun, Sie wollen nicht zu viele Experimente durchführen, die Sie versuchen. Sie gehen Kompromisse bei der Lieferung und der Qualität gegenüber diesem Experiment ein. Die Qualität der Lieferung des Experiments ist von grundlegender Bedeutung. Aber wenn Sie eine hohe Geschwindigkeit beibehalten können, diese Idee so versuchen wirklich mehr Experimente zu treiben und mehr externe Daten zu bekommen, anstatt sich auf Instinkt auf bekam Gefühl, das ist fantastisch. Wirklich fing an, wie ein Wachstumshacker zu denken. Das ist ausgezeichnet. Du machst wirklich fantastische Fortschritte. Nun gehen wir in den nächsten Principal, wo Sie weiter auf die Theorie zu erweitern. Keine Sorge, wir werden sehr praktisch und schnell anfangen, aber Ihre Projektklasse wird sehr bald. Ich hoffe, Sie in der nächsten Lektion zu sehen. Wir sehen uns dort 7. Cross-Functional Team: Das ist also wunderschön. Wir werden über Wachstums-Hacking, Experimentieren sprechen . Principle ist ein funktionsübergreifendes Team. Was genau ist ein funktionsübergreifendes Team? Es ist wirklich diese Art der Verschmelzung von Pot off Produktdaten Engineering auf Marketing. Aber warum brauchen wir überhaupt gegenüberliegenden Champion? Was bedeutet das eigentlich? Was bedeutet das? Bringen in all diese verschiedenen Funktionen, denken Sie traditionell, Markt ist eine richtige Kreative, die das Publikum im Auge haben, und sie gehen setzen die Werbung mit den verschiedenen Kanälen. Und sie würden diesen Datenverkehr zur mobilen App oder zu einer Website führen, die darauf wartet, dass Menschen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung interagieren. Das war's. Das ist der Auftrag aus dem Vermarktungsuniversum. Wenn du darüber nachdenkst,waren sie in der Marketingabteilung. Wenn du darüber nachdenkst, Dann haben Sie eine andere Abteilung. Sie hatten Ihre Datenwissenschaftler in einem Silo. Sie hatten Ihren Ingenieur beiseite gesetzt. Ihr Produktteam hat die Spezifikationen für die Ingenieure geschrieben, auf die sie codieren können. Jedes Team würde in einem anderen Eimer sein, eine andere Sprache sprechen eigenes Ding tun. Das Problem dabei ist, dass Sie nicht wirklich diese ganzheitliche Lösung bekommen, wissen Sie, ein Kernteam zu bekommen, das ein Fokus in der gleichen Nacht anruft, um zu versuchen, die wichtigsten Ergebnisse für Ihre Marketingbemühungen zu erzielen , um zu sehen, wo das Kreuz Funktionsprinzip hat tatsächlich wirklich diese traditionelle Struktur verschoben. Wie Unternehmen in großen Unternehmen mit unterschiedlicher Seite der Abteilungen gebildet wurden und dann tatsächlich ein ganzes neues Team zu schaffen, das all diese verschiedenen Funktionen übernimmt und sie in einem zusammengesetzten tatsächlich ein ganzes neues Team zu schaffen, das all diese verschiedenen Funktionen übernimmt und sie in einem zusammengesetzten einige Unternehmen, die das Team direkt an den CEO meldet, was normalerweise in einem traditionellen Geschäft nicht der Fall wäre, oder? Bei diesem Cross-Funktionsprinzip geht es also wirklich darum, wie man das Beste bringt. Okay, aber warum brauchen wir das? Wir werden darüber nachdenken, sagen wir, Sie haben einen Vermarkter und sie denken, Nun, ich werde eine neue Zielseite mit einem bestimmten Publikum erstellen, richtig? Und wer wird dann die Seite beschichten? Du brauchst einen Front-End-Entwickler. Wir werden die Daten aus dem Backend-System fahren, um sicherzustellen, dass Daten auf der Seite angezeigt werden. Das ist Ihr Back-End-Ingenieur, richtig? Also, dann okay, wer wird es zum Leben schaffen? Das ist Ihr Servertechniker, richtig? Und wer wird dann die Spezifikationen fahren? Das ist dein Produktkonzept. So haben Sie all diese verschiedenen Anruffunktionalitäten und Ihren Markt bekommen. Du kannst einfach nicht alles tun, was unter es gibt. Daher müssen Sie sich wirklich auf andere wichtige Teammitglieder verlassen, um das Wachstum in der Organisation voranzutreiben . Fantastisch. Weißt du, ein weiteres Schlüsselprinzip des Wachstums Hacking fester. Wir freuen uns darauf, euch den nächsten Principal zu sehen, in dem wir uns darüber ausdehnen, wie ihr wirklich Fleisch geklungen habt und diese Kernprinzipien auf praktische Weise zum Leben erwecken . In Ihrem Geschäft. Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 8. North: das nächste Gericht Principal drehen den Senat of Growth. Hacking-Experimentiersystem ist das North Star Metal. Aber das ist eigentlich nicht metrisch. Ausrichtung des Geschäftsinteresses kommerziell an den Wert, den der Benutzer extrahiert. So, zum Beispiel, für Urbanität ist eine Reihe von Übernachtungen gebucht. Je mehr Nächte gebucht, desto engagierter der Benutzer, desto mehr Umsatz macht Airbnb für den Kunden, den wir zuvor erwähnt haben, wer eine mobile App für die Buchung verschiedener Installateure und Elektriker ist . Es war eine Reihe von Buchungen für einzelne Handwerker zu kommen, um die Probleme der Menschen von ihrem Haus zu reparieren . Es war der wichtigste Umsatztreiber für den Kern. Das Geschäft ist wirklich großartig durch das Verständnis all dieser verschiedenen Metriken, die den Norden plyometrische Freizeit dazu treiben , durch den Nebel all dieser verschiedenen Zahlen zu sehen und all diese verschiedenen Systeme in der Lage, wirklich konzentrieren das Team gut, Sie müssen tun, um echte Ergebnisse zu erzielen, sich auf Bombenstreunung zu konzentrieren und versuchen, sich auf die Menge an Inhalten zu konzentrieren, die Menschen auf Ihrer Website konsumieren , können Sie sich nur auf das konzentrieren, was wirklich das wichtigste Ergebnis erzielen wird. Es ermöglicht Ihnen, Priorisierung in Ihrem Wachstum Hacking auf Experimentierrahmen in Ihrer Marketing-Aktivität. Das ist wirklich ein Unfall. Durch die Implementierung, ich bin sicher, es wird Ihnen wirklich helfen, sich zu konzentrieren und klarer zu bekommen, wie trocken Ergebnis in Ihrem Geschäft. Wir freuen uns darauf, Sie in der nächsten Lektion zu sehen. Wir sehen uns dort. 9. Benutzer-Feedback: Lassen Sie uns ein wenig über Benutzer-Feedback sprechen, eines der wichtigsten Prinzipien des Wachstums. Hacken fester. Nun, wenn Sie zum Produkt gehen, bekommen Sie genug Leute, um zu bedienen, offensichtlich jemanden zu bedienen. Es ist eine Art Benutzer, der sich mit dem beschäftigt, was immer es ist, dass Sie drei Prototypen anbieten , die Maß sind. Was diese Person tut, ist wirklich sachdienlich. Toe Check Marktplätze erkennen Unternehmen, in denen Sie tatsächlich bekommen haben Sie können beobachten, wie Benutzer den Service verwenden, aber ich werde sehen, aber ich werde sehen, offensichtlich können Sie Benutzerengagement bewerten, so dass die Net Promoter Scores wirklich Schlüsselmetrik sind. Das ist sehr empfehlenswert. Engagiere, heulen. Wie interessiert es sich, wie wertvoll Ihr Service oder Ihr Produkt für Ihre Benutzer ist. Aber Sie können sich das Verhalten in der App ansehen. Was machen sie denn? Öffnen sie etwas und klicken sie auf Schaltflächen? Schließen sie die App? Was ist das für eine Zeit auf dem Apfel? Mit viel Zeit der einzigen Website, wie viel Kontinent ein konsumierender. Sie können all diese Metriken verwenden, um zu sehen, was wirklich ansprechend und interessant für Ihre Benutzer ist , so dass das wirklich in den quantitativen Aspekt ziehen ist auch ein qualitativer Aspekt, bei dem Sie beginnen, Benutzer zu fragen Was sind geniesst du? Was möchten Sie wirklich mehr als dieses Produkt oder eine Dienstleistung sehen? Was nützt Ihnen wirklich? Was nützt Ihren Freunden oder anderen Leuten, die Sie vielleicht denken? Ordnung, dieses Produkt kämpft. Sie wissen, dass sie nicht sieht und beobachtet, wie man diese drinnen bekommt und lernt, dass Sie wirklich anfangen, Ihr Denken zu gestalten. Sie müssen nicht versuchen, das Rad neu zu erfinden, finden Sie heraus, wie Sie erfolgreich sein können. Sie müssen nur zuhören und beobachten, tatsächlich verstehen, was es wirklich gesetzt ist, um es zu verfolgen. Wenn Sie nicht messen können und es nicht überprüfen, dann ist es nicht so, als ob es wirklich passiert ist, oder? Das ist wirklich fantastisch. Wissen Sie, Sie sind so ziemlich durch das Verständnis all der verschiedenen Prinzipien oder das Wachstum Hacking, Experimentieren, Framer. Dies ist eine Angst vor der theoretischen Grundlage. Wir können dann gehen und beginnen, es konkret in Ihrem Unternehmen zu implementieren, um zu versuchen, ein echtes Ergebnis zu erzielen. Ich freue mich darauf, Sie in der nächsten 10. Ah Ha! Moment: der nächste Prinzipal in der Wachstums-Hacker-Erwartungsprozess ist der ah ha Moment. Wie der Moment ist wirklich der Moment, in dem Ihr Benutzer oder Kunde den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erlebt . Deshalb hat es sich meine Mühe gelohnt, auf das Hinzufügen zu klicken und durch die Zielseite zu gehen und sich für meine E-Mail-Adresse anzumelden. Und das ist es sich gelohnt. Weißt du, du hast mich nicht nur an dir geärgert, unter dir geliefert, tatsächlich unter versprochenen und überliefert , indem du diese Formel knackst, wirst du wirklich knacken. Interaktion bei Interaktionen ist entscheidend für die Bindung Ihrer Kunden und Ihrer Benutzer. Und das ist wirklich das, was Ihr Geschäft antreibt, damit jeder über den Kernwert nachdenkt , der direkt zu Ihrem North Star Metrikprinzip versucht. Woran messen Sie? Wie fährst du das? So, zum Beispiel, auf Facebook, der ah ha Moment ist, dass ich sollte genug Tag und 16 meiner Freunde wie es. Oh, ich fühle mich so gut mit mir selbst. Für Airbnb ist wie, Hey, Hey, ich habe gerade diese erstaunliche Villa gebucht, dieser wirklich super exotische Bungalow irgendwo in Kroatien. Warum war das nicht unglaublich? Sie kennen den Wert des Kerns oder Ihres Produktangebots. Sie wollen wirklich versuchen, das so eng und nah wie möglich an die Anfangsphasen Ihres Benutzers zu bekommen? Wenn er es ist, weiß es nicht, dass Ihre Marke Ihr Produkt nicht kennt. Sie wollten den Nutzen so schnell wie möglich erleben. Meine Klienten, sie haben wirklich lange, komplizierte Trichter. Und sie denken, die Leute werden tolerieren und diese beschwerliche Reise durchgehen, weil sie so leidenschaftlich sind und gerne den Dienst des Geschäfts nutzen wollen. Leider ist es wirklich wettbewerbsfähige Urin Aufmerksamkeit, Krieg mit sehr großen Unternehmen, mit Unternehmen verbringen Milliarden für Werbung. Und leider konkurrieren Sie mit ihnen. Du konkurrierst mit Netflix. Du konkurrierst mit Facebook. Du konkurrierst mit Google. Sie wollen nicht mit ihnen konkurrieren, aber das ist nicht die Realität, in der wir leben. Also, weil du dir der Realität bewusst sein musst, Max, willst du wirklich effektiv sein. Wenn ein maximieren Sie Ihren Fokus, dies ist am besten ausgezeichnet. Sie haben jetzt das Kernprinzip aus dem ah ha Moment gelernt, aber Sie haben auch die sieben Kernprinzipien von Mädchen gelernt. Ich bestätige, dass ist fantastisch, ziemlich viel durch eine Menge von der Theorie des Wachstums Hacking Ich bin sehr bereit, bald umgesetzt zu starten . Aber sind Sie eigentlich bereit, ein Wachstumshacker zu werden oder stecken Sie immer noch in einer traditionellen Denkweise fest? Egal, ich werde Ihnen helfen, durch das traditionelle Denken zu brechen und wirklich die Wachstums-Hacker-Denkweise zu lernen und Ihnen einige Werkzeuge geben, die Sie gehen können. Warten Sie eine Sekunde, was mich anhören könnte. Ist dies die richtige Einstellung für das, was ich in meinem Geschäftswachstum erreichen muss? Lasst uns mit den nächsten Lektionen weitermachen. Wir fangen wirklich an, diese Theorie über die Praxis in ein greifbares Leben zu bringen. Freuen Sie sich auf Ihre nächste Lektion. 11. Hacking: Das ist wirklich fantastisch. Du gehst zu sieben Kernprinzipien des Wachstums Hacking fester. Lassen Sie uns über die Wachstums-Hacker-Denkweise auf die traditionelle Marketing-Denkweise sprechen. Traditionell ist die Art und Weise, wie Vermarkter über Marketing denken, dass ich eine Marke aufbauen muss. Die Kopie konzentrierte sich also auf den Fokus des Publikums. Sie denken über die richtigen Kanäle nach, in denen die Nachrichten kommuniziert werden. Die Sache über die Beziehungen der Agentur mit einem Manager zu anderen internen Stakeholdern , das Denken über Kreativität und darüber nachzudenken, wie man in Bezug auf ihr Geschäft differenziert werden kann . Auf die Konkurrenten Unternehmen. Das ist eine traditionelle Denkweise. Was ist die Wachstums-Hacker-Denkweise? Grafische Denkweise umfasst die gesamte traditionelle Denkweise, aber mehr noch. Was genau sind diese Mawr-Komponenten, auf die ich mich beziehe? Der Wachstumshacker ist wirklich viel mehr Methode, eine logische, die viel systematischer mit Denken und wie man schrittweise Experimente durchführt. Es gibt auch viel mehr methodische mit einer Maßnahme. Sie denken nicht nur gut, ich muss meine Marke auf diesen Kanal bringen oder mit dem Publikum reden. Das Denken Warten Sie eine Sekunde. diese Aktivität tatsächlich die richtigen Auswirkungen auf das Geschäft? Das richtige Ergebnis, das ich versuche zu fahren. Sie sind tatsächlich in der Regel viel technischer dort, entweder viel mehr Hände an, mit JavaScript macht Front-End oder ihre Codierung ein wenig vom Back-End. Aber sie neigen dazu, viel mehr Kompetenz mit den technischen Fähigkeiten zu haben, und sie neigen dazu, viel statistischer und fokussierter zu sein. Wissen Sie, wenn Sie fragen, ein Wachstum Hacker, wissen Sie, es war ein Ergebnis, dass in der Lage sein, zu sagen, Sie wissen, ist eine statistisch signifikante, welche Ergebnisse wurden in diesem Experiment für frühere -Experimente. Diese Art von einem generativen Prinzip, das wir so wirklich diskutiert haben, die Wachstumshacker Art versuchen, effektiv zu implementieren messen effektiv neigen dazu, technischer zu sein. Die traditionellen Vermarkter können darüber nachdenken, wie man die Marke da draußen bekommt. Aber wie bedeutet das, wie, wie, warum kümmert es dich überhaupt, wenn es zusätzliche Denkweise oder Wachstum ist? Hacken schreibt. Es war nicht wirklich schwanger, also ist er ein greifbares Beispiel. Entweder Client auf der Art sagte, Sie wissen, was wir brauchen, um eine PR-Kampagne zu tun. Okay, also PR-Kampagne, das baut etwas Summen auf. Also haben wir 50.000 Pfund für die PR-Kampagne ausgegeben, also kommt der Typ, der die PR-Firma leitete, später zu mir , er geht, das ist von Maß und sehen, was das Ergebnis dieser Waas ist. So wurden zu der Zeit Facebook parallel zur Ausführung dieser Offline-PR-Kampagne ausgeführt, gemessen wir die Anzahl der Kunden, die wir während der PR-Kampagne Formularaktivität bekommen. Ungefähr jeder Kunde kam zu etwa 450£. Position der Kurspackung. Jetzt vergleiche ich das gegen Facebook, die Facebook. Sie kamen mit 18 Pfund. Sie verbrachte £50.000 für Kfz-Kunden von 450, wo Sie die £50.000 auf Facebook ausgeben können, und Sie hätten viel mehr Kunden für die Menge an Geld bekommen, die er ausgegeben hat . Das ist ein typisches, wirklich starkes Beispiel dafür, wie die traditionelle Denkweise nicht wirklich misst, bereits effektiv im Denken ist . Wer ist das Publikum? Was ist der richtige Kanal? Wie mein Knall für meinen Buck Homer am effektivsten mit meiner Investition im Vergleich zum Wachstumshacker ist wirklich darüber nachdenkt? Wie verwende ich das Geld zum effektivsten Dienstprogramm? Ist das wirklich fantastisch? Denn sobald Sie anfangen, die Wachstums-Hacker-Denkweise wirklich zu nutzen, erhalten Sie bessere Ergebnisse. Mehr vorhersehbare Ergebnisse auf Sie werden effektiver. Daher haben Sie niedrigere Kosten. Wählen Sie uns, ähm, Akquisition höher R A Y, was zu einer viel besseren Marketing-Kampagne führt. Viel bessere Ergebnisse für Ihr Unternehmen. Das ist wirklich fantastisch. Wie geht es also eigentlich um die Umsetzung des Wachstums? Hacken für Mark? Wir werden das abdecken, sobald wir die erste Etappe fertig sind. Der theoretische Rahmen Wir freuen uns darauf, Sie in der nächsten Lektion zu sehen. 12. User und Marketingaktivität: es ist wirklich fantastisch, mit polierten, aus dem Kern sieben Prinzipien der Wachstums-Hacking, Experimentier-Framework abgedeckt . Nun, das spricht nicht von der User Journey, oder? Was ist der Trichter, der Wachstums-Hacker-Trichter? Und wie unterscheidet sich das zwischen dem traditionellen Trichter auf dem Wachstums-Hackertrichter? Also nehmen wir, zum Beispiel, Benutzer. Ein Nutzer sieht eine Anzeige auf Google Day. Dies ist die Bewusstseinsstufe außerhalb des Trichters. Sie klicken dann auf das Hinzufügen, das ist die Erfassungsphase aus dem Trichter. Sie gehen dann für die Landing Page. Sie beschlossen, ihre E-Mail-Adresse einzureichen. Das liegt daran, dass sie sich für den Newsletter interessieren. Es gibt ein kostenloses Angebot. Oder vielleicht sind sie nur interessant, seine mobile App herunterzuladen. Dies ist die Aktivierungsstufe aus der Folgephase, dann gehen Sie und tatsächlich kaufen Inside the up. Dies ist die Umsatzstufe des Trichters, der dann wieder in die Verwendung der App geht. Das ist in ein paar Monaten. Sie suchen einen Klempner. Das Buch eine Abschreibung im Inneren. Oh, etwas anderes in meinem Haus war kaputt. Sie entscheiden sich, es wieder zu buchen. Es hatte so eine fantastische Erfahrung in diesem Raum, dass sie beschlossen haben, auf empfehlen einen Freund, diese mobile App zu verwenden. Dies ist die Überweisungsstufe, also ist dies ein sechs Kernstufen aus dem Wachstums-Hacker-Trichter. Traditionell konzentriert sich der Markt nur auf diese beiden Stufen. Das Bewusstsein und die Akquisition. Wer ist mein Publikum? Was ist mein Kreativ? Welchen Kanal zeige ich mein kreatives, wie mein Versuch, mehr Jahre in die Tat zu treiben . Aber der Markt hier, an den man nicht wirklich denkt? Wie engagiert sich der Benutzer kontinuierlich mit dem Produkt in der App, wie wir Umsatz von diesem Benutzer generieren ? Andere, die ihre Freunde verweisen. Welche Mechanismen innerhalb des mobilen Komms nutzen wir, um zusätzliche Traktion bei Aggression voranzutreiben . Ill Nutzung aus, dass Musik dies wirklich fantastisch ist, wurden dem Wachstum Hacking Trichter ausgesetzt , wie es mit dem traditionellen Trichter verglichen. Indem Sie dies nutzen, beginnen Sie, die Wachstums-Hacker-Grundlagen wirklich zu verstehen, wie es ein viel breiterer, ganzheitlicher und strategischer Ansatz ist, um Ihre Marketing-Herausforderungen zu lösen, indem Sie ein bewährtes Framework und eine bewährte Methodik verwenden. Also sprachen wir über den Trichter und wie der Benutzer die verschiedenen Stufen im Trichter durchläuft . Jetzt modelliert dieser Trichter tatsächlich wirklich effektiv, um Ihre Marketing-Aktivität abzubilden, so dass Sie in den ersten Tagen des Finales diese Art von Bewusstsein bekommen. Die App wird angezeigt. Also, wenn Sie Ihre Marketing-Aktivitäten testen verschiedene kreative, um zu sehen, welche die meisten Klicks antreibt , die nächste Stufe ist diese Akquisitionsphase. Also, was Sie versuchen, hier zu tun, ist, dass Sie versuchen, diesen Benutzer zu konvertieren, um sicherzustellen, dass die tatsächlich in der zweiten Stufe des Trichters engagiert. Also ist er auf der zweiten Stufe, viele verschiedene Landing Pages zu erstellen, um sicherzustellen , dass Zielseiten am besten optimiert sind, um den Benutzer davon zu bekommen, die Anzeige zu sehen Inter die E-Mail-Adresse zu senden, was die nächste Stufe in der endgültig mit Bewusstsein vor. Die Akquisition. Und dann gehst du zur Aktivierung. Also, wie versuchen Sie, ihnen einen Rabatt auf das Angebot zu geben? Versuchen Sie, sie dazu zu bringen, die E-Mail-Adresse zu übermitteln, wurden übermittelt? Die E-Mail-Adresse. Sie gehen jetzt zur nächsten Stufe des Trichters, so dass Sie von der Aktivierung des Bewusstseins bis jetzt gehen , Revenue sendet die E-Mails und versucht, ihnen einen Anreiz zu geben, Ihr Produkt oder Ihren Artikel uns von der Weitergabe zu kaufen, Sie wissen, gehen in die nächste Stufe von Ihrem Trichter, was gut ist, wie halten Sie diesen Benutzer verwendet engagiert. Sie gehen, dass es eine E-Commerce-Website ist, die um die Sache, die ich mag die Schuhe auf einkaufen . Dann entscheiden sie sich, die Schuhe zu kaufen, die sie verlassen. Sie re Ziel sie mit kreativen auf Facebook, die schnell auf dem Comeback. Dies musste das Paar Schuhe kaufen, weil Sie für sie diese Zählung sind, weil es die andere zeigte, dass wir irgendwie wieder in den Sinn. Das ist das richtige Timing. Das ist, wie Sie Ihre Marketing-Aktivität an den Pazifik und letzte Stufe binden und dann die letzte Stufe ist wirklich diese Empfehlung, wenn Sie sagen, angeboten, dass Benutzer Rabatt auf den nächsten Kauf. Aber sie auch von ihrem Freund dieser Zählung, also hatten sie, wie, wie, einen doppelten Anreiz, um sicherzustellen, dass sie es waren. Denn dann ist das Bemerkung, an den letzten Schritt von diesem Trichter gebunden zu werden. Das war's. Das ist eine Art des gesamten Wachstums-Hacking, Marketing-Trichter, wie verschiedene Marketing-Aktivitäten Bindungen in alle verschiedenen Phasen des Marketing-Trichters hatte die Verwendung von Reise reagiert und dann auch darüber nachzudenken, wie man die traditioneller Trichter. Welches ist das? Die 1. 2 Stufen der sechs Stufen des Trichters zum Wachstums-Hacking-Finale, das offensichtlich ein Mädchen breiter ist. Das ist auch es ziemlich schwierig zu versuchen, diese magische Aktivität in Bezug auf Marketing zu erfassen . Hier war das übergreifende Funktionsprinzip wirklich wichtig. Es ist wie, Wie nutzen Sie mehrere Ressourcen ist, um die besten Ergebnisse für Ihre Marketing-Aktivität zu erhalten ? Es ist wirklich fantastisch. Sie haben nun einen weiteren wichtigen Grundschritt in der Theorie der Wachstums-Hacker-Methodik gelernt . Fahren wir mit der nächsten Lektion fort. Wir können es ein wenig mehr ausschmecken. Ich fange wirklich an, auszuführen und fange an, Ihre greifbaren Ergebnisse zu erhalten. Freuen Sie sich darauf, Sie als Nächstes zu sehen. 13. Funnel: so die vorherige Lektion. Wir sprechen über die traditionelle Denkweise in Bezug auf Trichter auf die Wachstums-Hacker-Denkweise . Wir sprachen darüber, wie sich der traditionelle Trichter nur auf die ersten 2 Stufen des Bewusstseins und der Akquisition konzentrierte . Dann, wie die graphisch endgültige hat die gesamten sechs Schritte in das Produkt. Was ist das? Was bedeutet eigentlich? Warum? Warum hattest du überhaupt Trichter? Es war wirklich ein konzeptioneller Rahmen, um zu verstehen, wie Sie Ihre Aktivität daran binden können, wie Sie den Benutzer auf eine effektivere Weise verfolgen können. Da es so viele Metriken zu verfolgen gibt, könnte so viel Aktivität im Geschäft sehr überwältigend und verwirrend sein. Aber wie nützt es Ihnen tatsächlich, was sind einige der Probleme, wenn Sie versuchen, über Trichter nachzudenken? Also ist er ein greifbares Beispiel? Die vorherige Art, die ich erwähnte, lief diese lokale Handwerker App auf. Was los ist ist, dass sie diese mobile App-Installationskampagne auf Facebook ausgeführt wurden, und sie fuhren weiter, Ausgaben viel Geld und versuchten, Verkehr von Facebook zu einem APP-Store zu fahren. Also, ob der Trichter, was haben sie verwendet? Eine Reise sah tatsächlich so aus, dass jemand den Adam Facebook sehen würde. Sie würden auf das Hinzufügen klicken, das im Up-Shop angezeigt wird, in dem die mobile App installiert wurde, was 1/3 Schritt ist. Sie öffnen die mobile App, und sie mussten sich registrieren. Also musste diese Art von vier Kursschritten dieses Benutzers nehmen, um tatsächlich sogar den Nutzen aus zu erleben. Ich habe versucht, einen Klempner nach Hause zu bestellen, ist das, was ich getan habe. Ich rejig den ganzen Trichter. Dies ist irgendwie unkonventionell für einen traditionellen Vermarkter Markt hat in der Regel genug anvertraut , um auf zu verschieben, gehen Sie in die Reengineering der gesamten Nutzung der Reise. Also, was ich getan habe, ist ziemlich radikal, aber es drehte das Geschäft um. Das Geschäft ist eigentlich, wissen Sie, Marketing geht nicht nur um Einnahmen. Es geht nicht um Wachstum. Es sind tatsächlich Menschen, die in Herz und Seele in ihre Karriere stecken, die wirklich all die Energie einbringen, alle, die erfolgreich sein können, wenn es eine Menge Leistungsdruck auf, wissen Sie, Investoren, Ernennung viel Druck auf Sie durchzuführen und, wissen Sie, das Ergebnis zu bekommen. Das ist eine schreckliche Erfahrung auf. Eigentlich, als ich reinging, gab es eine Haft im Geschäft. Eigentlich, indem wir den Trichter verschieben , der ein sehr technischer, sehr körniger, sehr körniger, ziemlich Spezialist ist ist, über den wir hier sprechen. Ich musste wirklich Einfluss auf die Menschen haben. Ich hatte einen wirklich beeinflussenden Tag des emotionalen Brunnens der Menschen und ich war wirklich die kritische Transformation im Geschäft, was mir so eine Freude bereitet, wenn ich reinkomme und ihnen geholfen habe. Also, was hat eigentlich dio? Wir verlagerten uns von Facebook Toe AdWords. Wir waren auf der Suche nach Schlüsselwörtern für die Menschen hatten tatsächlich das Problem. Also, wissen Sie, die Leute brauchten einen lokalen Klempner. Die Leute hatten einen kaputten Kessel kaputt. Sie gehen jetzt zu Google. Das ist wirklich konterintuitiv. Wir haben tatsächlich drei weitere Schritte zu diesem Trichter hinzugefügt, aber ich hatte einen massiven Einfluss auf die Ergebnisse, so dass die Leute auf die Adam Edwards klicken würden, die auf der Zielseite angekommen sind. Sie mussten die E-Mail-Adresse einreichen. Sie mussten durch die E-Mail-Adresse gehen in, dann gehen und installieren Sie die APP im APP Store. Dann mussten sie in die mobile App gehen, und dann mussten sie sich registrieren und dann in das Buch. Es hat tatsächlich wie eine Menge mehr Schritte hinzugefügt, und Sie würden erwarten, dass die Abwanderung auf der Drop-off Rate viel höher sein, aber tatsächlich gingen sie von Null Anfrager pro Tag für mehr als 250 Anfrager pro Tag. Es ist eine vollständige geschäftliche Transformation durch eine Wachstums-Hacker-Denkweise. Wo traditionelle Vermarkter auf die traditionelle Art des Denkens, das ist nicht ganzheitlich, Es gibt keine Möglichkeit, dass passiert wäre. Warum haben sie wirklich gearbeitet? Was ist eine magische Zutat, die die ganze Front der Arbeit gemacht? Hatte ich drei zusätzliche Schritte? Nein, das liegt daran, dass das Publikum, das Sie denken, es ist das gleiche Publikum, aber es ist nicht. Dies ist nicht Audience hat tatsächlich einen Bedarf Zustand, denn wenn Sie eine Anzeige für Klempner in zwei Monaten sehen, benötigen Sie einen Klempner. Du wirst dich an die Anzeige erinnern. Du bist einfach nicht in einem Bedürfniszustand, dass es einfach zu viel Lärm gibt, dass du mehr in einer Aufmerksamkeit bist , wenn Menschen in einem Bedürfniszustand sind, es ist so viel einfacher zu versuchen und sie zu versuchen, einen Dienst zu suchen, der wirklich relevant ist für sie jetzt. Das größte Problem dabei ist, wenn Sie abgeschnitten haben und alle verfügbaren Impressionen auf den Edwards maximiert haben , dann sind Sie nicht in der Lage, Ihr Geschäft auszubauen. Aber die Unternehmen wollen zu zwei Millionen oder fünf Millionen Einnahmen zu bekommen. Sie neigen dazu, diese schleppende Entwicklung zu haben. Sie beginnen mit dem Markenaufbau, was eigentlich die Aufgabe des traditionellen Marktes hier ist. Es ist ein wirklich Wachstums-Hacking. Sie können sehen, dass es sich innerhalb von Tech-Startups in Typ-Tech-Unternehmen entwickelt hat, innerhalb von Scale-Ups auf. Es ist eigentlich sehr schwanger für diese Art von Unternehmen auf dieser Art von frühen Stadium, große, schnelle Skala in Unternehmen. Das ist, warum, mit so viel Summen um Twitter, die Drop-Box, die Sie kennen, Airbnb und uber ist eine Art schnelles Wachstum, sehr große VC zurück zu Unternehmen. Diese Schrei Arbeit ist nicht geeignet für alle Arten von Unternehmen, wenn Sie wissen, Daten gesteuert, wenn Sie nicht über Produktmarkt fit, wenn Sie nicht über diese Skala, pflanzliche Kosten der Kundenakquise und Nutzung digitaler Kanäle. Wenn Sie nicht eine verrückte Menge an Experimenten durchführen müssen, um herauszufinden, was wirklich funktioniert. Und wenn Sie einfach nicht genug Benutzer haben, die durch eine digitale Reise gehen, ist es wahrscheinlich nicht der beste Rahmen für Ihr Unternehmen, sondern Eigentum. Es ist das Richtige für Ihr Unternehmen, und Sie können wirklich die Vorteile von allem, was Sie lernen, zu ernten, weil Sie so einen fantastischen Job tun wirklich lernen. Und hoffentlich wird das wirklich einen großen Einfluss auf Ihre Marketing-Aktivität auf Ihr Geschäft haben . Also warum bist du mit mir in die nächsten s gekommen und eigentlich wirklich Dinge, die aus dem Prozess kommen , dir die praktischen Werkzeuge auf Nein beizubringen, keine Theorie mehr. Kein konzeptionelles Gespräch mehr, sondern zeigt tatsächlich, dass Sie in Ihrem Unternehmen nutzen können, um zu fahren wirklich freuen Sie die nächste. 14. Growth: fantastisch mit tatsächlich von der Theorie abgedeckt. Dies ist die gesamte erste Etappe des Kurses, die praktisch auf halbem Weg durch den Kurs abgeschlossen wurde . Und dann werden wir anfangen, praktische Umsetzung des Wachstums-Hacker-, Experimentierprozesses. Also das erste ist dies eine einfache Struktur. Es hat sechs Schritte dazu. Der erste Schritt ist die Festlegung des Ziels. Projective ist Ihre Bindung zwischen dem Ah ha Moment auf Ihrer North Star Metrik, um herauszufinden, was versuchen wir mit diesem spezifischen Zeitraum zu tun, um unsere Experimentieragenda auszuführen ? Der zweite Schritt ist der Ideenprozess. Das Problem ist, Erfassen von Ideen nicht wirklich richtig gemacht wird und viele verschiedene Unternehmen. Also bekomme ich viel granularer und gebe Ihnen einen richtigen Rahmen, der sich als sehr effektiv bei der Erfassung von Ideen im Wachstums-Hacker-Experimentierprozess erwiesen hat . Der dritte Kursschritt ist also eine Priorisierung dieser Ideen. Also haben Sie tatsächlich diese Ideen erfasst und Sie haben all diese verschiedenen Experimente gut ausgearbeitet , die Sie brauchen, um sie zu priorisieren. Ich werde Ihnen eine Priorisierungsformel zeigen, die Ihnen helfen wird, Ordnung zu bringen. Also dieses Cousteau, wie man versucht, all diese Ideen aus dem Geschäft des Wachstumsteams zu nehmen und tatsächlich beginnen diese Experimente effektiv auszuführen. Der vierte Schritt im Wachstums-Hacker-Experimentierprozess ist die Definition. Ich bin Verfeinerung, all die verschiedenen Experimente werden sicherstellen, dass Sie über sie Mawr in einer detaillierteren Weise nachdenken . Sie denken genauer darüber nach und stellen dann sicher, dass Sie sie effektiv ausführen , was der fünfte Schritt aus dem Experimentierprozess ist. Dann denke ich, dass es Experimente für jeden implementiert hat, um über die Ergebnisse dieses Experiments nachzudenken , das eine sechsstufige Analysestufe ist, wo Sie mit dem Team sitzen, das Sie betrachten. Das Ergebnis, das Sie entwerfen, war ein erfolgreiches, oder? Nein, nein. Was machst du mit einer Information? Und das war's? Das sind die sechs Schritte zu Ihrem Wachstums-Hacker-Experimentierprozess. Du wirst das kontinuierlich ausführen, was in das interaktive Prinzip einfließt, über das wir im theoretischen Teil des Kurses gesprochen haben . Wow, sieh dir das Jahr an, du bist praktisch ein Wachstumshacker. Jetzt beginnen wir mit der Implementierung und Ausführung auf diesem greifbareren Weg, wenn ich mit Details beginnen werde und Ihnen viel mehr Informationen zu jedem dieser Schritte geben werde. Du machst es wirklich gut, so weit gekommen zu sein. Kommen wir mit mir in die nächste Lektion. Wir beginnen tief in den ersten Schritt und einige der Missverständnisse und was Sie tun müssen , um das richtige Ziel zu senden. 15. Schritt 1: Ziel: Das ist wirklich fantastisch. Wir begannen mit dem Überblick über den Experimentierprozess der sechs Schritte, die nicht mehr granulare Li über jeden von den Schritten gehen. Ich bin mir nicht sicher, ob Granulated tatsächlich ein Wort, aber wenn es nicht ist, sollte es so sein. Der erste Schritt, der jetzt objektiv ist, Ziele Art von Missverständnis, oder? Weil du denkst, denkst, was ist das geschäftliche Ziel? Lassen Sie uns die Einnahmen steigern. Ja, aber wie können Sie jede einzelne Aktivität oder ein Experiment mit nur einer Schlüsselmetrik, die Sie zu fahren versuchen, binden ? Und das ist ein echtes Problem ist, dass jedermann kurzsichtig im geschäftlichen Denken wird. Nun, ich muss wirklich erwachsen werden, mein Nutzerwachstum vorantreiben. Ich muss die Einnahmen steigern und die Interaktion mit diesem Problem vorantreiben. Es ist zu zweideutig. Ihr Gehirn kann nicht mit einem effektiven Experiment kommen, das spezifisch genug ist, dass Sie in einem vernünftigen Zeitrahmen greifbar ausführen können. Mit einem so großen, übergeordneten Ziel, müssen Sie es tatsächlich brechen. Wie willst du es ausbrechen? Du wirst es schlau machen. Du wirst es spezifisch machen. So wissen Sie genau, wie das Ziel richtig sein muss. Du musst es ausbrechen. Aber wir werden das tun und es wird das richtig machen. Also, was werden wir tun, ob die Aktionen in den Aktivitäten auf dann, wie wird das Ergebnis aussehen? Es sollte messbar sein. Also, was ist unermesslich? Geht? Nun, was ist eine Schlüsselmetrik, die wir versuchen zu fahren? Wenn Sie jemals die und China waren, um mehr Nächte gebucht als die Metrik, die Sie verfolgen, ist Nächte gebucht, richtig? Wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft, wird es die Anzahl der Verkäufe sein. Aber Sie wollen spezifischer sein, vielleicht eine bestimmte Kategorie. damen schuhe Nun, vielleicht Damenschuhe für bestimmte Geographie. Und wenn du es kapierst, mach es ein bisschen mehr zusammen. Granule e Sie Können Sie sehen, wie Sie dieses hohe Experimentiertempo erreichen könnten, indem Sie mehr granular laufen vielleicht mehrere Tests über viele verschiedene Bereiche. Eher zwei Schläge auf einem großen, übergeordneten Tor. Einfach nur schwer vorwärts zu fahren und sich nach rechts zu bewegen, also wollen Sie sicherstellen, dass es tatsächlich messbar ist. Sie müssen sicherstellen, dass es realistisch ist, oder? Und wenn Sie versuchen, eine Metrik auf ihrer zu komplexen, zu schwierig zu versuchen, in zwei größeren, inkrementellen Änderungen in kürzeren Zeitrahmen eine größere Metrik zu erreichen . Das ist nicht machbar. Okay, wir werden trocknen werden gesagt, Jahre Engagement und Umsatz von 3300 und 33.000% im nächsten Monat. Es ergibt keinen Sinn, oder? Du wirst es nicht versuchen. Okay, können wir um 8% gehen, kommen großartig um 8% Monat im Monat. Und wenn Sie darüber nachdenken, wenn Sie eine 5% ige Steigerung Ihrer Gesamtbeibehaltungsrate für bestehende Anwendungen hatten, die eine Verbindung über das Jahr generieren können , 80% Wachstum Ihres Umsatzes. Die Macht von zusammengesetzten Zahlen und interaktiven Zahlen ist wirklich mächtig. Wenn Sie diesen konstanten Akquisitionskanal durch digitales Marketing erhalten haben, wo Sie Geld für andere Dinge ausgeben, können Sie wirklich anfangen, die lebenslange Körper von Kunden zu messen, wie viel Sie einen anderen ausgeben , um diese zu erwerben Kunden. Das ist also eine realistische Komponente aus den Funken. Dann hatten Sie klug und für spezifische, messbare, erreichbare, realistische innerhalb der Zeitbasis. Also, Deutschland, mit deinen Zielen, willst du über ein 15 bis 45 Tage Fenster nachdenken, um zu versuchen, diesen Kern zu treiben , der Northstar Metric denkt Was sind der Schlüssel? Teilmenge? Metriken? Was versuchen wir, die mit individuellen Experimenten voranzutreiben? Sie werden also über Ihren Erklärungsprozess nachdenken, wie Sie Ihr Experiment an das spezifische Ziel binden können. Und wirklich, das ist es, was du denkst, fängt an. Es ist wirklich wichtig, dass Sie das richtige Ziel wählen. Sonst wirst du alle anderen fünf Schritte rollen, oder? Aber sie waren anfangs darüber. Du wirst es falsch verstehen. Du kriegst uns, bleibst weiter mit dem Rahmen. Es ist wirklich effektiv und gibt Ihre Struktur und Klarheit auf. Ich bin sicher, Sie werden es herausfinden können, wenn Sie zu mir kommen, um die nächste Lektion. Wenn wir anfangen, über den nächsten Schritt aus den sechs Schritten in der Wachstums-Hacking, Experimentieren, schauen. 16. Schritt 2: Ideenfindung: so aus dem Wachstumsexperimentationsprozess. Wir sprachen über die sechs Schritte, die wir unseren ersten Schritt gemacht haben. Was ist der zweite Schritt? Der zweite Schritt ist die Ideenerfassung. Das Problem ist, dass wir ein wenig mehr Ideen haben, als wir die Ressourcen der Zeit haben, um auszuführen. Auf seine die größte zweite Ausgabe, wenn wir tatsächlich genial bezeichnet Idee das Format und die Struktur, die sie uns die Ideen geben. Es ist nicht ideal. eines der Unternehmen, mit denen ich zusammengearbeitet habe, haben wir viele verschiedene Personen im Team nach verschiedenen Ideen gefragt. Jetzt war es schwer, ein spezifisches Problem im Ganzen zu lösen, und die Natur der Ideen war nicht sehr konstruktiv. Also, wenn Sie wirklich wollen, ist, wollen Sie Menschen eine Struktur, die Ihnen hilft, ihnen helfen , Ihnen die besten Ideen zu geben. Also werden wir jetzt tun, ist, dass ich aufhören werde. Ich werde Ihnen diese Struktur geben, die sehr ist. Es ist wie eine bewährte, effektive, effektive, einfache Struktur dafür, wie Sie sie an verschiedene Individuen senden. In Ihrem Geschäft. Es könnte anders sein. Stakeholder könnten Investoren, Mentoren, Coaches und Personen sein Mentoren, , die die Geschäftsagenturen unterstützen. Es spielt keine Rolle. Versuchen Sie Khalid so viele Ideen wie Sie können. Sie steuern den Ideenauswahlprozess, indem Sie Ideen erfassen. Man weiß nie, woher eine gute Idee kommen kann. Eine gute Idee könnte der Unterschied in einem Make oder Pause für ein erfolgreiches Experiment und damit für Ihr Wachstum Marketing, Experimentierprozess auf Ihrem Unternehmen als Ganzes sein. Also lasst uns versuchen und schauen, was die Idee temporär tatsächlich wie ein großartiges aussieht, also schauen wir uns jetzt an. Ist das das Experiment zurück? Schauen Sie, was wir hier haben ist, dass wir das erste Mal haben, ist die Idee Stop Call it May ist eine Nummerierung diesen Ideen Spalte B ist, der jede einzelne Idee eine kurze Beschreibung vorgeschlagen hat die den Vorschlag gebildet hat, er wie Was ist die Idee in Spalte C Ich denke Spalte Das ist was oder wie ist das Design dieses Experiments? Worum geht es genau? So kurze Beschreibung, die Messung, wissen Sie, wie wird sich das auswirken? Idealerweise ist die North Star Metrik? Wer wird es umsetzen? Und dann werden wir Zeheneis narben. Also, was ist die Wirkung seines Experiments wird erwartet, haben? Dies kann von der Person, die die Idee vorgeschlagen hat, oder vom Wachstumsteam getan werden. Wie zuversichtlich sind wir, dass es tatsächlich geht? Haben Sie die gewünschte Wirkung? Dann, wie einfach ist es, wo offensichtlich eine hohe Punktzahl ist einfach, niedrige Punktzahl sehr schwierig, teuer und zeitaufwendig. Das war's. Das ist das erste Mal, die Idee Zeug. Das ist der erste Schritt aus dem Ideenprozess. Aber was ist es zu anderen Schritten in der Idee erfassen Person? Also, sobald Sie diese bekommen haben, diese Idee bestehen. Idee. Erfassen von Prozessen, die in Ihrem Unternehmen implementiert sind. Sie müssen die verschiedenen Unternehmen priorisieren, damit Sie auf dem Bildschirm sehen können. Aber ich bin sicher, du bist ein Haargummi. Lassen Sie uns das zweite machen. Das Experiment. Lasst uns aufhören. Also die Ideen, die es gemacht haben, die die höchste Punktzahl hatte, landen in der zweiten Registerkarte. Die Spalte 1 der Experimentierliste. Die Nummerierung der Experimente sagt Nun, wir haben auch mit den Besonderheiten der einzelnen Experimente verknüpft, die ich Ihnen in einem Moment zeigen werde. Spalte B Der Name des Experiments. Normalerweise neigen wir dazu, auf die Asana Ultra Low-Karte direkt früher die Zelle zu verknüpfen, so dass sie nur klicken Sie gehen zu einem Weihnachtsmann nur wir Fleisch aus den Details, die taktischen Schritte auf Verantwortlichkeiten für jede Person verantwortlich für dieses Experiment. So Design haben sie Daten , etc. Die Spalte C ist, wer es besitzt, war eine Person, die am meisten leidenschaftlich daran interessiert ist, dieses Experimentdurchzuführen , dieses Experiment diese einen Status zu nennen. Ist es also umgesetzt worden? Es ist eine gemeinsame im Rückenschlag. Was wir suchen, sagen, derzeit in Bearbeitung, Onda, oder wurde es verworfen? Also, wenn es verworfen wurde, bedeutet das, dass das vielleicht ein anderes Experiment uns Daten liefert, die dieses Experiment irrelevant gemacht haben . Vielleicht gab es eine Veränderung in der Landschaft. Competitive hat etwas getan, aus welchem Grund auch immer, dass wir dieses Experiment loswerden müssen. Dies war an der Eis-Bar, Also die ich Scoring noch einmal Auswirkungen auf Vertrauen und Leichtigkeit. Wie wirkt sich dieses Experiment aus? Wie zuversichtlich Immer den Einfluss auf Wie einfach ist es jetzt sind wir mit der Partitur im Experiment zu tun . Wirklich wollen Informationen von all den verschiedenen Teammitgliedern in das Experiment involviert werden . Sie wollen nicht die Zeit der Designer schätzen, wenn Sie genau schätzen können und Sie kein Designer sind , dann erzielte ich nur ein Aggregat der vorherigen drei Spalten, dann können wir uns die Spalte ansehen. Ich ist die letzte Kategorie, so dass die Produktkategorie nur verschiedenen Schritten des Trichters zugeordnet ist. Dies ist also wirklich wichtig, weil Sie sicherstellen möchten, dass die verschiedenen Experimente , die Sie mit verschiedenen Trichterschritten ausführen, eine Linie zu Ihrer North Star Metrik sind. Also komptel Sie gut für Probleme bei der Inaktivierung. Dann liefen alle Experimente. Sollte nicht in der Retention letzte Stufe sein On Spalte J ist die wichtigsten Erkenntnisse. Nachdem wir das Experiment durchgeführt haben, was haben wir gelernt? Form der Daten, die wir gesammelt haben, bilden die Ergebnisse dieses spezifischen Experiments? Das war's. Das ist die zweite Hälfte der Experimente. Lasst uns klopfen. Also werden wir tun, ist in einigen der zukünftigen Schritte. Ich werde Ihnen einige der anderen Aspekte aus der Tabelle über das Wichtige für Sie wirklich zusammen zeigen , so dass es nicht zu überwältigend ist, wenn Sie gehen, es Schritt für Schritt nach und nach zu nehmen, um wirklich zu verstehen, wie man diese Tool effektiv in Ihrem Unternehmen, das ist wirklich fantastisch, das Verständnis der Fähigkeit, die Bedeutung der Erfassung von Ideen von verschiedenen Stakeholdern im Geschäft. Wirklich, das ist wirklich fantastisch für die Moral. Es ist eigentlich ein sehr effektiver, strukturierter Prozess. Diese Logik-Erfassung Es ist auf die bedeutendste effektive Art und Weise, anstatt nur zu versuchen, zu erfassen , wie Sie wissen, nicht geformte Ideen oder es ist sehr klar, so dass es hilft Ihnen nur Zeit zu sparen. Es ist viel effektiver und viel effizienter. Sie tun also wirklich fantastisch, dies auf dem Versuch, dieses grafische Framework in Ihrem Unternehmen zu implementieren . Ich freue mich auf Senior die nächste Lektion. Wir gehen zum dritten der sechs Schritte des Wachstums-Hacker-Experimentierprozesses. 17. Schritt 3: Priorisierung: So kennen wir den dritten Schritt aus den sechs Schritten des Wachstums-Hacker-Experimentierprozesses. Jetzt werden wir über die Priorisierung der Ideen sprechen, die Sie implementiert haben, den Rahmen für die Liebe Capture. Du gehst diese verschiedenen Ideen. Sie gehen für die erste Hälfte auf die zweite Registerkarte, die Ideen in praktisches Experimentieren ist. Aber du hast immer noch zu viele Experimente. Wie entscheidest du, welche Experimente zu implementieren sind? Was wir tun, ist, dass wir etwas verwenden, das eine nette Punktzahl genannt wird. I score ist eine Abkürzung, die für Wirkung, Vertrauen, Leichtigkeit steht Vertrauen, . Und dann gibt es eine Gesamtpunktzahl. Was im Wesentlichen ist dies ein Durchschnitt dieser drei, wie Sie in den Spalten auf dem Bildschirm sehen können. Also, was ist das? - Ich erziele. Also, was ist Impact einladen auch? Ich habe ein Experiment. Experiment A versus Experiment. Groß, glaube ich. Experiment A wird tatsächlich eine größere Impact-Eskorte von 1 zu 10 haben. Ich werde ihm eine Acht geben. Wenn man sich das zweite Experiment anschaut, wird es eine Sieben sein. Ok, großartig. Also wissen wir, wie wirkungsvoll jedes dieser Experimente ist, aber was ist meine Zuversicht, dass es tatsächlich erreichen wird, dass eine von ihnen eine höhere Punktzahl hat, aber mein Hintern ist zuversichtlich, dass ich es erreichen kann. Eigentlich erzielte ich das erste Experiment mit einer Neun für Selbstvertrauen und dann eine Sechs für das zweite Experiment, weil ich zuversichtlich bin, dass ich es erreichen werde. Also hast du die Wirkung, dein Bruder Selbstvertrauen, und du hast die Leichtigkeit. Jetzt ist er eine Art Gesamtpunktzahl. Sowohl Ihre Fähigkeit auf den Glauben an das Experiment selbst. Aber auch Sie haben die Ressource ist Haben Sie die Zeit? Sie wissen, wie kompliziert ist, das Experiment nicht auszuführen Jetzt hier werde ich eigentlich geben das zweite Experiment auf neun ist so ein sehr einfach zu implementieren, obwohl es nicht so wirkungsvoll ist. Und ich bemerkte zuversichtlich beim ersten Experiment, ich werde ihm eine Vier geben. Das ist auch, obwohl ich glaube, dass seine Auswirkungen darauf haben, dass es funktionieren wird. Es ist eigentlich viel schwieriger zu erreichen, Also durch die Verwendung dieses, Ich Punktzahl der Auswirkungen Vertrauen. Er ist, dass ich es tatsächlich geschafft habe, ihnen Paradies. Also schaue ich mir die Gesamtpunktzahl an, ich mache einen Durchschnitt, und ich konnte sehen, mit welchem Experiment ich gehen werde, aber das ist ein Kern für die Priorisierung von Israelis. Wenn Sie Ihre Ideen in Experimente setzen, wir die Experimente ausarbeiten, wird der nächste Schritt sein. Aber jetzt können Sie tatsächlich beginnen zu sehen, wie man die aussehenden Experimente priorisiert. Wirklich fantastisch. Du machst große Fortschritte. Lassen Sie uns auf den nächsten Schritt gehen, den vierten Schritt aus dem Wachstums-Hacker-Experimentierprozess, bei dem Sie tatsächlich anfangen , das Experiment in viel detaillierter auszuarbeiten, offensichtlich, die nächste Lektion. 18. Schritt 4: Ausführung: Tahiti. Fantastisch war jetzt abgedeckt. Drei der sechs Kernschritte aus dem Wachstums-Experimentalprozess. Was ist der vierte Schritt? Hinrichtung. Du hast deine Ideen und priorisierst sie. Sie haben Ihre Experimente und Sie haben nicht priorisiert diejenigen, die Eis verwenden. Nun, all die Experimente, die Sie ausgewählt haben, haben die höchste, die ich Ihnen Punktezahl, um tatsächlich beginnen, bis ins Detail von jeder dieser Erfahrungen zu bekommen. Ist das das erste Experiment im Stretchy in Ihrem Backlog, Ihrem experimentellen Framework. Schauen wir uns also die Besonderheiten jedes Experiments an. Das ist also Experiment Template-Dokument. Sie können sehen, wir haben den Titel des Dokuments. Wir haben das Ziel. Was ist das Ziel dieses Experiments, in dem wir versuchen, es zu erreichen? Hypothese. Wenn dieses Experiment also erfolgreich ist, validiert es eine Hypothese. Und wenn es nicht erfolgreich war, heißt das das? Aber das war falsch. Was bedeutet das? Dass dieses Experiment nicht sehr Experiment ist? Um die Hypothese zu validieren, ist die dritte Komponente Experimentententwurf. Dies ist ein Detail bei der Durchführung des Experiments. Das sind all die Besonderheiten der verschiedenen Komponenten erforderlich. Also werden wir es im Detail durchgehen, können Sie dies in der Ressource ist Abschnitt überprüfen, der nächste ist eine Frage. Also wissen Sie, wenn ich ein Experiment entiere, was normalerweise passiert, sind viele Fragen von Designer dort. Nun, Dinge, die auftauchen und ich neigen dazu, sie festzuhalten und sie im Design-Experiment durchzuarbeiten . Der Grund, warum ich getrennt ist, wenn ich um verschiedene Mitglieder des Teams zirkulieren, dann ist das nächste Bit die erwartete Ressource ist Sie wissen, wer waren die verschiedenen Individuen auf, wie viele Stunden einer Schätzung es wird sie nehmen. Es gibt eine ist erwartete Ergebnisse, wissen Sie. Wenn die Hypothese also korrekt ist und Auswirkungen auf die spezifische Metrik hat, lassen Sie uns das quantifizieren. Betrachten wir alle verschiedenen Komponenten, die sich auf diese Metrik auswirken können. Was ist die Eisschule dieses individuellen Experiments, die die in der Tabelle reflektieren, über die ich früher und dann mit den tatsächlichen Ergebnissen sprechen sollte . Wenn Sie also das Experiment ausführen, stellen Sie sicher, dass Sie das Dokument aktualisieren und die Ergebnisse jetzt dokumentieren, kann es sehr frisch erscheinen, wenn Sie tatsächlich ausführen. Das Experiment rückwirkend nach Wochen oder Monaten könnte sehr schwierig sein, dies im Auge zu behalten , vor allem, wenn Sie ein hohes Tempo an Experimenten haben. Die nächste Engine sind Einblicke. Also, wissen Sie, wir sind zu den Ergebnissen gekommen. Wir haben die Daten bekommen, aber was haben wir aus einer kleinen, qualitativen Analyse gelernt ? Und wir haben auch hier einen Link zur Asana-Karte, sehr ähnlich der Tabelle. Also müssen wir nicht herumschleppen, sind verschiedene Systeme, die versuchen, herauszufinden, wo und was der Fortschritt in diesem Experiment ist. Und dann ist der nächste Schritt, wissen Sie, wenn wir das Innere haben, wie ist das greifbare Beeinflussung vielleicht? Der nächste Schritt ist, dass es uns andere Ideen gegeben hat, um alle zu testen. Vielleicht gibt es ein neues Experiment zu laufen. Vielleicht müssen wir es wissen. Löschen Sie einen weiteren Satz von Experimenten, die sich auf dieses Thema beziehen, da es fehlgeschlagen war. Also, das war's. Das ist das Experimentvorlagendokument. Lassen Sie sogar den vierten Schritt aus den sechs Schlüsselschritten des experimentellen Prozesses. Wir können mit dem 5. 1 fortfahren Wir werden dieses spezifische Experiment ausführen, das Sie auf die Mühe gehen, Details zu definieren, in der Hoffnung, Sie in der nächsten Lektion zu sehen. 19. Schritt 5: Implementierung: Das ist wirklich fantastisch. Wir durchlaufen vier der wichtigsten Schritte und die Mädchen Hacking, Experimentieren Prozess. Der fünfte Schritt ist die Implementierung über den vierten Schritt Experiment Dokument, das Sie den Gedanken über jetzt den Implementierungsschritt ausgearbeitet haben. Ich kann hier nicht wirklich zu viele Informationen haben. Der Grund dafür ist, dass es sehr spezifisch ist, dass das Experiment, das du durchführst. Aber was wirklich wichtig ist zu verstehen, ist, dass die Implementierung der Schlüssel ist. Sie möchten nicht eine zu hohe Geschwindigkeit ausführen, bei der zu viele Experimente ausgeführt werden, bei denen Sie die Qualität der Ausführung des Experiments gefährden, bevor die Implementierung grundlegend ist , und es verdient wirklich seinen eigenen Schritt in Ihrem sechsten experimentellen Prozess. Er ist ein greifbares Beispiel für die Privatisierung von Eis. Punktzahl mit einem Kunden, auf dem wir es ausgeführt hatten, wo wir einen Kunden hatten, wissen Sie, sie hatten eine mobile App, um lokale Händler einzuladen, um verschiedene Probleme in Ihrem Haus zu beheben . Wenn wir all diesen Traffic von Amritsar Landing Page fahren, haben wir diese Hypothese um die Reihenfolge, in der Informationen vom Kunden zusammenfassen würde und sagen, welche Reihenfolge die verschiedenen Optionen, wie wir Informationen zwischen drei verschiedene Optionen war die effektivste. So können Sie auf dem Bildschirm sehen jetzt ist sechs verschiedene Beispiele oder wie wir Kontaktinformationen sammeln . Die E-Mail-Adresse der Person. Die zweite ist die Postleitzahl. Wo lebt eine Person jetzt von den Problemen der Person? Wir mussten wissen, was das Problem war, weil wir Nein brauchten. Können wir dieses Problem im Pazifik behandeln und bedienen? Wir mussten die Postleitzahl kennen, denn wenn sie nicht im Einzugsgebiet war, konnten wir sie nicht bedienen. Wir mussten die E-Mail-Adresse kennen, da wir Ihnen eine E-Mail senden mussten, damit Sie die mobile App installieren können, so dass der Dienst im Kern des Dienstes aktiv ist. Wirklich? Also ohne eine mobile App, gibt es keinen Service so wirklich benötigt diese drei Grundlagen. Die Frage ist, was ist die effektivste Reihenfolge, von der Sie diese Informationen nehmen? Alles, was so gut ist, gibt es unterschiedliche Empfindlichkeitsstufen für diese drei verschiedenen Variationen bis hin zu diesen drei verschiedenen Variablen. also, Sie wissenalso,dass Ihre Kontaktdaten sehr privat sind. Ihre Postleitzahl ist etwas privat auf Ihr Problem ist nicht so schwanger. Jetzt kannst du gehen. Okay, also führe ich Sie jetzt irgendwie dazu, welche der Gegend die erfolgreichsten Varianten war. Also wollte ich mich nur fragen, die sechsten Optionen betrachtete, welche Option glaubst du, hatte das beste Ergebnis aus den sechs Experimenten, die wir durchlaufen hatten? Und die Antwort ist die fünfte. Begraben kannst du gehen und du kannst sagen: Oh, Oh, warte eine Sekunde. Also hat die Person in die Postkarte gelegt, sie erzählten mir das Problem. Dann gaben sie ihm die E-Mail-Adresse auf, die 72% effektiver war als das am wenigsten effektive Experiment aus der sechs Varianz. Und das ist wirklich interessant. Oh, das wusste ich schon, wenn du gehst. Natürlich macht es Sinn und Sie können es nur rationalisieren, wenn Sie das Ergebnis erhalten haben. Aber bevor Sie gehen, das Ergebnis, das Sie nicht wirklich wissen, welches der sechs war notwendigerweise das Richtige. Wenn Sie das nicht richtig erraten haben, ist das die Sache. Was wir denken, dass es notwendigerweise funktionieren wird, ist in der Stadt. Funktioniert nicht auf die Rationalisierung dessen, was funktioniert sehr einfach zu tun nach großen, Sie wissen schon, Sie hatten ein greifbares Beispiel und Sie haben die Bedeutung aus dem Priorisierungsschritt im Wachstums-Hacker-Framework verstanden . Es ist wirklich wichtig, verstehen Sie, denn es hilft Ihnen wirklich, das ganze Unordnung herauszufiltern und viel genauer zu bekommen, welches Experiment das wichtigste Experiment ist, um Ihr Hauptziel über einen bestimmten Periode ist wirklich fantastisch. Du machst große Fortschritte. Gehen Sie implementieren, erhalten Sie die Daten und sehen Sie dann, wie der nächste Schritt. In der Analysephase lesen Sie wirklich die Belohnungen der Investition im vierten und fünften Schritt. Ich hoffe, Sie beim nächsten Mal zu sehen. 20. Schritt 6: Analyse: Sie ist wirklich von passiv. Wir haben fünf der sechs Hauptaspekte des Wachstumsexperimentationsprozesses behandelt. Was sind die sechs Schritte, die du all diese verschiedenen Ideen unternommen hast und um sie zu priorisieren? Du denkst an ein paar der spezifischen Experimente. Nachdem Sie sie priorisiert haben, haben Sie sie implementiert. Nun, was Sie versuchen, die Ergebnisse zu erhalten. Ich meine, mit dem Team zu sitzen und diese Ergebnisse zu analysieren. Dies ist Teil dieses Richtlinienprinzips, das wir bereits in den Kosten erwähnt haben. Was ist also der beste effektivste Weg für Sie, mit Demon Analyzer Ergebnisse zu sitzen? Was wir empfehlen, ist eine wöchentliche Sprint-Agenda zu haben, die fünf Kernkomponenten für die 1. 1 enthält, ist, dass wir gerne unsere Experimentagenda an einem Montag laufen . Also, wenn der Montag, den wir überprüfen, wie ist die North Star Metrik bis heute im Trend? Wie ist es im Trend? Ist unser letztes Treffen am vergangenen Montag? Sie gehen in die richtige Richtung. Nun, Variablen wirken sich auf Konkurrenten aus. Saisonalitätsänderungen im Produkt. Hoffentlich trainieren die Experimente hoffentlich positiv. Was ist der nächste Schritt auf der Tagesordnung? Wir verbringen 10 Minuten damit, die Experimente zu überprüfen, die in der vergangenen Woche durchgeführt wurden . Wie gut es Experimente vor mir gibt. Was ist also die dritte Stufe Ihres Wiki-Frühlingstreffens? Sie überprüfen einen anderen Test aus der letzten Woche und Sie wollen versuchen, zu verstehen, ob sie in der Hypothese eine Linie sind. Wovon lernst du? Das Laufen ist immer andere Tests. Der vierte Schritt von dieser wöchentlichen Agenda ist sicherzustellen, dass Sie Tests für diese Woche auswählen . Also, wenn Ihre wöchentliche Sitzung ist an einem Montag so für Montag bis Freitag, Was Test? Wir werden exekutieren, jetzt hast du den hinteren Krug. Er ist ein Priorisieren. Sie möchten nur eine Diskussion führen, die sicherstellt, dass Sie wissen, dass wir die Ressourcen zugewiesen haben . Ist die Hypothese klingen? Sind wir froh, diesen Test durchzuführen? Trotzdem, weißt du, und dann gehst du weiter und du sorgst dafür, dass du mit dem Team und der Ausführung dieses Experiments zufrieden bist , der letzten Phase deines wöchentlichen Spinats, und das ist die Überprüfung der Idee zurück. Sie möchten sicherstellen, dass es genügend Ideen für die zukünftigen Sprints und Experimente gibt , die Sie in den folgenden Wochen laufen werden. Das ist wirklich fantastisch. Sie haben jetzt eine strukturierte, klare Wochenagenda, die Sie mit dem Wachstumsteam zusammensetzen können. Der Vorteil davon ist, dass sie Ihnen eine Menge Zeit in der geringen Ärger auf Really sparen, wie, wie, minimieren Sie das Chaos der Treffen auf Unsicherheit über den Wachstumsexperimentationsprozess. Indem Sie diese sechs wichtigsten Schritte aus dem Experimentierprozess lernen und implementieren,haben Sie eine bewährte effektive Methodik, die Sie in Ihrem Unternehmen implementieren können. Indem Sie diese sechs wichtigsten Schritte aus dem Experimentierprozess lernen und implementieren, Sie sind jetzt offiziell ein Wachstums-Hacker. Fantastische Arbeit. Lassen Sie uns nun in die nächste Lektion gehen. Wir können uns einige Unternehmen ansehen, einige der fatalen Fehler. Sie haben einige Erfolge von Unternehmen gemacht. Einige der wichtigsten Erkenntnisse, die sie aus dem Wachstumsexperimentationsprozess gewonnen haben. Fantastische Arbeit bis jetzt. Ich sehe dich in der nächsten. 21. Fallstudien gut: Das ist wirklich fantastisch. Sie kennen die Theorie des Wachstums-Hacker-Experimentierprozesses. Dann haben Sie die Tools gelernt, um tatsächlich erfolgreich umgesetzt zu werden, wenn ich tun wollte, ist ich möchte ihr nahes Ende des Kurses, die vorletzte Lektion mit einer Fallstudie, abdecken . Eigentlich, zwei verschiedene Fallstudien von erfolgreichen Unternehmen über das, was sie getan haben, oder? Also ist er ein fantastisches Beispiel. Aus RJ-Metriken. Es ist eine Analyseplattform, und was RJ Matrix gefunden hat, ist, dass Benutzer, die Sie auf die Plattform bekommen und während der Testphase erstellt zwei Graphen haben eine viel höhere Neigung zur Aufbewahrung als andere Benutzer. Wir haben eine Studie auf nicht erstellt zwei Graphen, und was noch interessanter ist, dass es verwendet, die Sie erstellt haben, noch mehr als Fortschritt hatte eine viel höhere Neigung zur Aufmerksamkeit. Dass das zweite Geschäft, das ohne Zweifel ICOM enthüllt, einer meiner Kunden ist, ist ein sehr großes Geschäft. Wird gefunden werden, ist, wenn der Benutzer eine bestimmte Anzahl von Freunden innerhalb einer bestimmten Menge von Zeitrahmen einlädt . Diese Verwendungszwecke führen drei spezifische Aktionen aus. Die Aufbewahrungsrate dieser Benutzer beträgt jetzt 95%. Warum ist das so wichtig? Warum ist es so wichtig, dass diese Leute, die in die mobile App kam dann. Diese drei spezifischen Aktionen haben eine 95% ige Beibehaltung, da alle Marketingaktivitäten der North Star Metrik all unser Experimentierprozess wirklich darauf ausgerichtet ist, diese Sequenz von Ereignissen für diese bestimmte Zielgruppe zu replizieren . Und das Publikum mag sie auf die 90 Grad, um es wirklich zu perfektionieren, denn das ist so eine bewährte, effektive Methodik, um Engagement von Obama zu bekommen. Das ist also wirklich fantastisch. Experimentierbeispiele aus effektiven Fällen Unternehmen, die den Rial verlieren, effektive Northstar Metric und konzentrieren sich auf den Nordgipfel, um den Experimentierprozess zu treiben , um Ergebnisse in ihrem Geschäft zu erhalten. Dies ist wirklich ausgezeichnet, indem Sie sich ansehen, was Unternehmen gut gemacht haben wirklich beginnt, Ihre Denkweise zu gestalten und darüber nachzudenken, wie Wachstum zu implementieren, Hacking in Ihrem Unternehmen, um ein Ergebnis zu erzielen. Kommen Sie zu mir für die nächste Lektion, wo wir uns Fallstudien von Unternehmen ansehen, was nicht zu tun, es zu sehen 22. Fallstudien schlecht: Sie bekommen einige der Fallstudien erfolgreicher Unternehmen. Lassen Sie uns über zwei Beispiele von Unternehmen sprechen, die fatale Fehler gemacht haben. Der erste ist Brunch. Ich erinnere mich an einen Moment. Vogelschuss. Es war die Länge in der App auf Facebook hatte ein unglaubliches Wachstum. Er wuchs von drei Millionen Nutzungen auf 25 Millionen Nutzer in weniger als drei Monaten. Das ist exponentiell verrückter Boden. Jetzt ist das Problem, dass sie auch Boss wollen. Jetzt gehen sie nicht sofort kaputt. Es wurden tatsächlich begonnen, auf die Ligatures Grumman Group lecken, dass sie begann fast 4% ihrer Nutzer jeden Tag zu verlieren . Das ist eine verrückte Schrumpfung. Jetzt geht es Ihnen irgendwie gut, was für eine Sekunde so phänomenales Wachstum hatte. Sie waren wie, wissen Sie, das Einhorn-Geschäft, konkurrierten mit weniger veralteten Airbnb und Facebook und Twitter. Was ist schief gelaufen? Hinzugefügt es Geschäft, das solch katastrophal unglaubliches Wachstum hatte, Absturz einfach. Das Produkt war nicht gut genug. Sehen Sie, was passiert ist, wenn Sie wirklich effektiv mit Ihrem Marketing sind, aber das Produkt ist nicht ganz gut. Das wird eigentlich nur den Untergang Ihres Geschäfts beschleunigen. Das ist ein wirklich großartiges Beispiel für ein Unternehmen, das Marketing geknackt hat, aber das Produkt war nicht ganz da, also wirklich, also wirklich, obwohl wir dieses Wachstums-Marketing-Framework eingeführt haben, um sich auf das Ausführen von Markierungen zu konzentrieren Experimente und Kampagnen, das bedeutet nicht, dass Sie den Kernwert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ignorieren müssen. Das ist wirklich, wo die North Star Metrik so entscheidend ist, und so ist der ah ha Moment. Das ist wirklich, wo Wachstums-Hacking anders ist als die traditionelle Markt-Denkweise. Sie integrieren das Produkt mit dem Markt. Aber das zweite Beispiel für eine Firma, die alles kaputt ging. Alles war ein fantastisches Produkt für Foto-Sharing. Und was mit allem passiert ist, ist, obwohl Benutzer es geteilt haben und ich eine phänomenale Umwandlung abwesend gemacht hatte, der gleiche Sektor tendenziell um die 1% Conversion-Rate eines großen zu schweben hatte eine 12,5% Conversion-Rate von drei Versuchen zu zahlende Benutzer. Das ist ein phänomenales Wachstum. Was war das Problem? Sie konzentrierten sich auf die Verbesserung des Produkts auf die, Aber ich hatte eine wirklich fantastische Struktur. Das Problem ist, dass ihnen das Geld ausgeht, als sie Kunden kauften, und sie waren nicht in der Lage, die Kosten schnell zu erholen, als sie merkten, dass sie versuchten , Geld zu sammeln, aber er war zu spät. Sie sind aus dem Geschäft gegangen. Also, wenn Sie es tatsächlich mit Beispielen kontrastieren, war Branch ein fantastisches Beispiel für ein Unternehmen, das Marketing geknackt hat. Aber das Produkt war nicht ganz gut genug, wo Big ein fantastisches Produkt war. Aber das Problem ist, dass sie sich nicht früh genug auf die Monetarisierung konzentrierten. Sie sehen also, der Wachstums-Hacker-Erwartungsprozess geht nicht darum, blind zu folgen. Der Grund, warum ich über diese Fallstudien spreche, damit Sie tatsächlich anfangen können, kognitive und analytische Werkzeuge zu denken und zu lernen. Erinnern Sie sich an die traditionelle Denkweise und die politischen Reittiere bei der Grafik? Es ist wirklich anfangen, dein Denken zu verlagern. Du schaust dir die Zahlen an und lässt sie dir sagen , dass , dass ich das Richtige tue? Macht das Sinn für mein Geschäft? Dies ist wirklich ausgezeichnet wurden nun einige großartige Beispiele für das, was zu tun ist, abgedeckt. Das ist ein großartiges Beispiel dafür, was nicht zu tun ist. Weißt du, es ist eine echte Schande für diese Unternehmen, weil sie einen enormen Wert für die Benutzer hatten. Weißt du, Branch Out wächst nicht zu einem solchen Maßstab, wenn es nicht etwas hat, das interessant gefunden hat. Es ist also eine echte Schande, wenn man all die Mühe und Liebe sieht, die die Leute ins Geschäft gebracht haben , kaputt gehen, und deshalb erstelle ich diese Art von Kursen. Es ist, Menschen zu helfen, die wirklich leidenschaftlich daran sind, diese Probleme zu lösen, spezifische Probleme für ihre Benutzer, wirklich versuchen, ihnen zu helfen, ihr Geschäft zu einem Erfolg zu machen. Lassen Sie uns also auf die letzte Lektion in diesem Kurs über Wachstum Hacking gehen, wir werden über einige der größten Missverständnisse sprechen, die Sie vermeiden können. So schicken wir Sie auf die bestmögliche Weise, dass Ihre Reise in das Wachstum Hacking freut sich auf die letzte Lektion zu sehen. 23. Schlussbemerkung: Also, das ist, um einige der größten Missverständnisse über Wachstum Hacking jetzt eine der größten Missverständnisse Wachstum Hacking überprüfen ist Hey, Oran. Ich möchte, dass es mir einen Hack gibt. Es wird mein Geschäft jetzt wachsen. Wenn du tatsächlich auf den Kurs geachtet hast, merkst du, dass es nicht wirklich gibt. Es soll nicht heißen, dass diese Hags nicht existieren. Sagt zu sagen, dass in der Regel die recht rechtzeitige und daher das kann nicht unbedingt entweder jetzt für Ihr Unternehmen geeignet sein, oder sie könnten überhaupt nicht für Ihre Art von Geschäft geeignet sein. Stellen Sie also sicher, dass Sie nicht nur seinen blinden Hacks folgen, denn normalerweise können sie Sie in Schwierigkeiten bringen, vor allem, wenn Sie die Bedingungen brechen. Für einige Unternehmen tun etwas. Das ist der Zwielige. Wir kommen nie dazu, etwas zu tun, was Ihr Geschäft bringen und in irgendeiner Weise gefährden könnte . Es geht um ein Experiment der Methodik, das bewiesen ist, dass Sie effektive Ergebnisse eine strukturierte, professionelle Art und Weise erzielen können. Was haben die größten Missverständnisse außer diesem Wachstum gehackt? Das ist wirklich das Wachstum dieses Southern Oh Wow Facebook kam aus dem Nichts. Das stimmt nicht. Es dauerte 15 Jahre, bis Facebook die Beweise bekam. Es war inkrementell, ich denke, es war eine Alternative. Also fallen Sie nicht in den Schlaganfall zu denken, dass andere Leute wirklich gehen und es aus dem Nichts tun . Es gibt viele verschiedene Tests. Sie machen einige Dinge richtig, die Verdoppelung nach unten, was richtig ist, um loszuwerden, was nicht funktioniert. Das ist wirklich wichtig. Das Wachstum ist nicht im Süden, es ist progressiv. Eines der nächstgrößten Konzept, das direkt in die vier alität integriert ist. Es ging viral. Jetzt kann Viral nicht konstruiert werden. Wir wissen nicht, ob die Gründe für y Dinge viral werden, die Eigenschaften haben, die Dinge definieren, die virale geworden sind. Sie werden sie gemeinsam haben. Aber das bedeutet nicht, dass man diesen Effekt tatsächlich reproduzieren kann. Versuchen Sie also nicht, in Ihre Marketingstrategie zu denken. Wie soll das viral werden? Versuchen Sie einfach, spezifischer mit der Metrik zu werden, die Sie versuchen, fahren Sie mehr Experimente, wenn etwas virale, fantastische. Aber du kannst es nicht wirklich konstruieren. Ich empfehle nicht, den letzten verpassten Abschnitt zu versuchen, den ich mit Vanity Metrics besprechen wollte . Das größte Problem mit Vermarktern ist gut, tun. Mehr Dinge ziemlich schwierig ist eine Herausforderung, ein Ergebnis zu erhalten. Manchmal weißt du, dass du eine Agentur hast, du hast hier einen Hausmarkt und fragst ihn, woran arbeitest du? Und sie geben dir eine Eitelkeits-Metrik. Wir haben es geschafft, die Bounce gerade um 3% zu reduzieren oder hey, wir haben es geschafft, die Anzahl der Leute zu erhöhen, die Blawg gesehen haben, aber tatsächlich nicht wirklich ein Ergebnis bekommen. Zum Beispiel, einer unserer Kunden, sie treiben viel Verkehr in den Block auf. Als ich mit dem Marketingdirektor sprach, sagte, Sie wissen, was Sie tun, und sie sagte: Nun , wissen Sie viele Leute sehen Inhalte, aber sie sind nicht ansprechend. Und ich sagte: OK, OK, was ist der Knopf auf dem Block, der sie dazu antreibt, ein Produkt zu installieren oder zu nutzen? Und sie sagte: Was meinst du damit, dass es keinen Grund gibt? Also sagte ich: Okay, Okay, woher wissen die Leute, was zu tun ist, wenn sie in Ihren Vlog kommen? Es gibt keine direkte, klare Aktion für sie. Woher wussten sie, was das Produkt? Wir, sagte sie. Oh, das nehme ich wohl an. Gehen Sie auf die Homepage und schauen Sie uns an, bevor sie weiß, wie Menschen arbeiten. Sie wollen also nicht solche Annahmen machen, die Sie in Schwierigkeiten bringen können . Jeder, der sicherstellt, dass Sie die verschiedenen Dinge testen und darüber nachdenken, was die Customer Journey ständig lernt und anpasst und wächst. Also, das ist eine Wiederherstellung einiger der größten Missverständnisse, die wir wachsen, denken an diejenigen , die Sie wirklich nicht in die Kapelle fallen wollen wirklich nur mit diesem beschwören . Es ist schön Pearl Fee darüber nachzudenken wirklich fantastisch. Marketing beschleunigt nur den Untergang eines Armen verhindert. Das ist David Ogilvy , der mit dieser Krähe kam. Ich denke, es ist wirklich dauerhaft auf einem wirklich mächtigen und wirklich eine Menge von Geschäftseigentümern, die ich spreche, leider denken, dass großes Marketing für schlechte Produkt kompensieren kann. Das ist nicht wirklich so. Großes Marketing ist mehr wie Treibstoff für eine vorhandene Flamme. Es beschleunigt das Wachstum. Deshalb machen Sie Ihr Produkt oder Ihren Produktmarkt fit, stellen Sie sicher, dass Sie intelligente, qualitative und quantitative Analysen durchführen und am Ende wirklich darüber nachdenken, wie Sie die Welt zu einem besseren Ort machen können, indem Sie echten Wert für Ihren Benutzer an Ihren Kunden. Es ist absolut grundlegend. Es geht wirklich um die Prinzipien des Geschäfts. Denken Sie daran, dass ein nachhaltiges Unternehmen ein Unternehmen ist, das wiederkehrende Einnahmen hat, wiederkehrendes Engagement hat, Mehrwert schafft und dem Leben der Menschen Bedeutung verleiht. Das war's. Fantastisch. Vielen Dank, dass Sie sich mir im heutigen Klassenzimmer Growth Denken angeschlossen haben. Jetzt möchte ich dein Denken hier wirklich stimulieren. Jetzt, da Sie beobachtet haben, absorbieren diesen Wachstums-Hacker-Kurs, werden Sie darüber nachdenken, wie können Sie Wachstum Hacking in Ihrem Unternehmen implementieren, um sinnvolle Ergebnisse zu erzielen ? Eine andere Frage, die Sie sich stellen sollten, ist, welche Fehler ich gemacht habe, die ich in diesem Kurs angehört habe , und so wusste ich nicht, dass das ein Fehler war. Was kann ich tun, um zu versuchen, zurück zu korrigieren? Was kann ich als Alternative zu einigen Fehlern tun, die ich ausgeführt hatte? Wie strukturiert waren Sie in Ihrem Barsch, Ihre Marketing-Experimente, um Ihre Gedanken über Publikum und Kanäle? Sie wissen, wie stark haben Sie das Marketing mit anderen Teammitgliedern in das Produkt überquert ? Wie viel Autorität haben Sie in Ihrem Unternehmen innerhalb der Marketing-Funktion und wie stark beeinflussen und beeinflussen Sie andere Aspekte außerhalb des Geschäfts. Also, um all das Lernen zusammenzufassen, das Sie vom Wachstums-Wanderkurs hatten, hoffe ich wirklich, dass Sie den Kurs genossen haben. Sie konnten es effektiv in Ihrem Unternehmen implementieren, indem Sie die Experimente aufschreiben . Nachdenken über die Idee ist eine viel mehr Struktur und Klarheit auf jetzt. Wachstum Hacking ist nicht mehr nur der Busbegriff, aber Sie fühlen sich wirklich zuversichtlich und kompetent zu wissen, was es bedeutet, wenn Sie das Gefühl haben, Sie haben ein viel effektiveres Werkzeug in Ihrem Arsenal, um echte Ergebnisse in Ihrem Geschäft zu erzielen. Ich freue mich sehr darauf, Sie in zukünftigen Klassen zu sehen. Ich plane, viel mehr Inside und Erfahrungen für mich und mein Team zu teilen und wie wir Unternehmen wie Ihrem dabei helfen, unglaubliche Ergebnisse zu erzielen. freue mich darauf, Sie in der Zukunft zu sehen, wo ich hoffe, dass Sie Ihre erstaunlichen Erfolgsgeschichten zeigen können, und ich hoffe, dass es einige unglaubliche Fallstudien gibt, in denen wir in der Community teilen und unser Wissen und Erfahrung, wirklich erleichtern einige erstaunliche machen die Welt zu einem besseren Ort