So startest du eine professionelle Karriere als Videofilmer

1. Einführung: Ihre eigene Videoproduktionsfirma. Oder freiberuflich tätig zu sein und als Kameramann oder Videoeditor für eine Fernsehsendung gefragt Kameramann oder Videoeditor für eine Fernsehsendung Das heißt, du wirst dafür bezahlt, das zu tun, was du liebst, deine Leidenschaft, das ist super aufregend und der Traum vieler Leider ist das nicht so einfach. Selbstständig zu sein bedeutet, ein Unternehmen zu haben und das beinhaltet alle möglichen geschäftlichen Dinge, Dinge, die die meisten Kreativen hassen oder von denen sie keine Ahnung haben Wir wollen nur Videos machen, um unseren Lebensunterhalt zu verdienen, und nicht mit den Websites von Unternehmen befassen. Und das verstehe ich. Ich bin übrigens Geordie. Die meisten von euch kennen mich wahrscheinlich vom Cinco Youtube-Kanal Ich war auch dort. Ich habe die Filmschule abgeschlossen und sofort als Freelancer angefangen, ohne zu wissen, was ich mache In meinen ersten Jahren hatte ich große Probleme, und ich musste mich mit der geschäftlichen Seite auseinandersetzen, die ich an der Filmschule nicht gelernt Aber ich bin stolz darauf, dass ich nicht aufgehört habe, denn heute besitze ich zwei Filmstudios und beschäftige ein vierköpfiges Team , das für mich arbeitet Ich konnte aus meiner Leidenschaft eine sechsstellige Produktionsfirma machen . Ich hatte niemanden, der mir sagte, wie ich meinen ersten Kunden gewinnen könnte, wo ich neue Kunden finden könnte und wie ich mein Geschäft ausbauen sollte. Rückblickend könnte meine Produktionsfirma viel schneller arbeiten , wenn ich wüsste, was ich tue. Sie haben heute also Glück, denn ich werde alle geheimen Details Schritt für Schritt mit Ihnen teilen , damit Sie Ihre eigene Karriere als Videoproduzent beginnen und Ihre eigene Leidenschaft verdienen können Ihre eigene Karriere als Videoproduzent beginnen . Am Ende dieses Kurses wirst du genau wissen, wo du potenzielle Kunden findest, wie du verhandelst und erfolgreich eine Produktion lancierst. Das ist kein Hexenwerk. Ein Unternehmen aufzubauen ist einfach, solange Sie wissen, was Sie tun, und einen klaren Weg einschlagen. Unternehmen, die scheitern , wissen einfach nicht, was Sie tun. Lassen Sie uns also gemeinsam Ihre Karriere als Videoproduzent starten. Starten Sie diesen Kurs und erfahren Sie alle Details, wie Sie erfolgreich Ihren ersten Kunden gewinnen und Ihr Geschäft als Videomacher weiter ausbauen können. Ich freue mich sehr und hoffe , Sie sehen sich gleich wieder. 2. Dein Ziel aufstellen: Hey, es ist toll, dich in diesem Kurs zu sehen. Ich freue mich sehr , dass Sie eine Karriere als professioneller Videomacher starten möchten . Das heißt, du wirst dein eigenes Unternehmen führen. Kein Chef, der sich über deine eigenen Regeln beschwert. Deine eigenen Arbeitszeiten zu wählen klingt wirklich toll, aber bei jeder schönen Sache gibt es einen Haken. Es ist ein großer Sprung, alleine anzufangen. Weil du dich auf unbekanntes Gebiet vorwagst. Zum Beispiel, wo finde ich Arbeit? Werde ich genug bezahlt? Und werde ich meine Rechnungen bezahlen können ? Es gibt eine Menge Gewissheit , die wegfällt. Du gehst ein Risiko ein. Ich weiß, ich klinge gerade sehr negativ. Ganz anders als meine Aufregung zu Beginn des Kurses. Und ich entschuldige mich dafür, aber ich möchte, dass du das Risiko im Voraus kennst Das ist kein Kurs , wo alles Sonnenschein und fröhliche Spaziergänge im Park In diesem Kurs lernen Sie die Realität der Gründung eines eigenen Produktionsunternehmens kennen, das mit Höhen und Tiefen einhergeht. Und es sind die Höhen, die uns motivieren, und die Tiefen, aus denen wir lernen können. Aber ich werde hier sein, um Ihnen zu helfen, diese Tiefen ein wenig zu minimieren eine größere Erfolgschance zu schaffen. Und all das beginnt damit, dass Sie Ihr Ziel festlegen Sehen Sie es als Ihren Geschäftsplan. Was möchtest du tun und wo möchtest du landen? Natürlich wollen wir Videos machen. Aber welche Art von Videos werden wir einfach machen? Alles oder vielleicht nur Postproduktion. Es ist sehr wichtig, diese Entscheidung im Voraus zu treffen. Es ist, als würdest du auswählen, mit welchem Pokemon du beginnen möchtest. Eichhörnchenzwiebeln oder Charmander. Sobald Sie diese Wahl getroffen haben, können Sie als Video-Starter nicht mehr zurückkehren Sie neigen dazu, jeden Job anzunehmen, den Sie können. Das bedeutet, dass Sie kein Ziel vor Augen haben. Irgendwann landen Sie bei Ihrem ersten Kunden. Nehmen wir an, es ist ein Fernsehstudio, jemanden sucht der die Kameras, Kabel usw. einrichtet. Sie machen einen guten Job, und wenn der Kunde das nächste Mal zu Ihnen zurückkommt, wird er Sie bitten, im Laufe der Zeit dieselben Aufgaben zu erledigen Sie werden langsam als die Person bezeichnet, die das tut, und Sie wissen nicht, was das für ein Ding sein wird. Wenn Sie Ihr Unternehmen nicht mit einem Ziel gegründet haben. Am Ende ziehst du Kabel, baust Steine auf und so weiter während du eigentlich Videoeditor werden wolltest und das alles nur wegen eines Kunden Wir werden später mehr darüber sprechen, aber die Art und Weise, wie Sie mehr Kunden gewinnen, sind Verbindungen. Ihr erster Kunde kennt vielleicht andere potenzielle Kunden und Sie werden als der Typ vorgestellt , der Dinge einrichten kann. Ich meine, wenn Sie nach einem Videoeditor suchen, würden Sie dann einen Kameramann oder einen Videoeditor einstellen Vielleicht ist dieser Kameramann ein großartiger Videoeditor aber die einzige Arbeit oder Erfahrung vorweisen kann, ist Kameraarbeit Ordnung, ich denke, du verstehst, worauf ich hinauswill Lassen Sie uns also ein Ziel im Bereich der Videoproduktion definieren. Welche Aufgaben erledigst du am liebsten? Und ich werde das in drei Kategorien unterteilen. Die erste ist die Produktion. Dann haben wir Video und Sounds und schließlich die Postproduktion oder Videobearbeitung. Nun zur ersten, Produktion bedeutet im Grunde alles, aber Ihr Fokus wird dort anders sein. Darüber werden wir gleich mehr sprechen . Die anderen Kategorien konzentrieren sich auf eine bestimmte Aufgabe. Sie sind jedoch immer noch sehr breit gefächert. Ein Kameramann könnte beispielsweise auch ein Drohnenfahrer oder ein Steady-Cam-Operator sein Zwei verschiedene Aufgaben, doch Boote nehmen Videos auf. Das hängt von der Art der Kunden ab, für die Sie arbeiten möchten. Das wird definieren, wie spezifisch Sie vorgehen müssen. Je höher Ihre Kunden sind also große Agenturen oder Studios, desto spezifischer möchten Sie vorgehen weil diese Budgets viel höher sind. Das bedeutet, dass eine einzelne Produktion Platz für 20 Crewmitglieder oder sogar mehr bieten könnte . Und um das Beste aus der Produktion herauszuholen, sollten Sie 20 Mitarbeiter haben, die bestimmte Bereiche spezialisiert sind. Sind Kranschüsse geplant? Dann suchen sie nach einem Kranführer statt nach einem Allround-Kameramann. Aber wenn das nicht Ihr Ding ist, möchten Sie Ihre Fähigkeiten erweitern. Sie suchen nach kleineren Kunden mit niedrigeren Budgets. Sagen wir, eine lokale Produktionsfirma , die einen Job für zwei Personen hat. Sie suchen normalerweise jemanden, der sowohl Kameraarbeit als auch Audioaufnahmen machen Kameraarbeit als auch Audioaufnahmen und vielleicht eine Drohne fliegen kann. Und die andere Person ist der Regisseur und kann beim Aufbau der Ausrüstung helfen. Ihre Fähigkeiten sind also plötzlich breiter. Denken Sie daran, dass Sie immer noch nicht alles tun. Okay, bisher haben wir über einen Kundentyp gesprochen, eine Organisation, die die Produktion organisiert und Kreativen sucht , um die Rollen zu besetzen , die Das können Agenturen, Studios oder für solche Organisationen arbeiten , werden Sie zu einem Freelancer Sie arbeiten nie direkt für die Endkunden. Ihr Kunde ist die Organisation dazwischen. Das lehrt uns also, dass wir Verbindungen zu Agenturen, Produktionsfirmen oder Studios herstellen müssen, wenn Sie sich auf etwas spezialisieren wollen wir Verbindungen zu Agenturen, Produktionsfirmen oder Studios herstellen müssen, Produktionsfirmen oder Studios Wenn Sie ein breiteres Spektrum an Fähigkeiten erwerben möchten, dann ist es Ihr Ziel, diese Produktionsfirma zu werden, was die erste Kategorie ist, die ich erwähnt habe Das bedeutet, dass Sie nach Endkunden suchen werden. Das bedeutet eine lokale Bäckerei, die gerne Videos für ihre sozialen Medien hat. Oder vielleicht eine Organisation , die eine Kickstarter-Kampagne startet und nach einer Produktionsfirma sucht , um ihr Video zu drehen Oder Ihre Stadt möchte den Tourismus durch ein schönes Video fördern Ein Paar, das heiraten wird. Ein Hochzeitsvideo. Das heißt nicht, dass Sie die Kamera nicht selbst bedienen können. Zu Beginn werden Sie das auf jeden Fall tun, Sie vertreten eine Produktionsfirma und Ihre örtliche Baufirma wird mit der Idee, dass Sie auch die Kameraarbeit machen, völlig einverstanden sein . Aber wenn die Nachfrage nach einer qualitativ hochwertigeren Produktion steigt, sollten Sie bereit sein, nach Freelancern zu suchen, die Ihnen helfen Und je größer diese Produktionen werden, desto weniger kreative Arbeit werden Sie am Ende machen Die meiste Zeit verbringen Sie damit, Leute für die kreative Arbeit zu finden, versenden und mit dem Kunden zusammen zu sitzen. Das ist es, was die Produktion macht. Und es liegt an Ihnen, zu entscheiden, ob Ihre Videoproduktionen ein großes oder ein kleines Budget haben sollen. Denken Sie jedoch daran , dass Sie, selbst wenn Sie entscheiden, Ihre Produktionsfirma klein zu halten, am Ende immer mehr administrative Aufgaben erledigen müssen , als wenn Sie ein Freelancer wären Als Produktionsfirma können Sie wachsen, Sie können irgendwann Leute einstellen und ein Geschäft wirklich aufbauen Aber als Freelancer können Sie das auch. Je besser du in einer bestimmten Fähigkeit wirst, desto mehr Produktionsfirmen werden dich bezahlen Gute Kameraleute können leicht über 1.000$ pro Tag verlangen , und Sie können auch Leute für größere Produktionen einstellen Kameraleute bringen oft ihre eigene Klimaanlage und andere Crewmitglieder mit, die ihnen bei ihrer andere Crewmitglieder spezifischen Aufgabe helfen können. Bist du ein großartiger Videoeditor? Sie können Leute einstellen, die den Rohschnitt für Sie erledigen, sodass Sie sich nur auf den letzten Schliff konzentrieren müssen. In beiden Welten gibt es also viele Wachstumsmöglichkeiten. Ihre Strategie wird jedoch anders sein. Und je nachdem, wie groß Sie Ihr eigenes Unternehmen ausbauen möchten, spezialisieren Sie Ihre Fähigkeiten entweder stärker oder Sie erledigen mehr administrative Aufgaben Es ist ein breites Spektrum und ich möchte, dass Sie darüber nachdenken. Wo würdest du in fünf Jahren gerne sein? Nehmen Sie sich einen Moment Zeit , um darüber nachzudenken. Als Videoproduktionsfirma müssen Sie auch ein klares Ziel haben. Welche Art von Projekten möchten Sie durchführen? Magst du wirklich Eventvideos? Vielleicht. Und vielleicht ist das etwas , worauf Sie sich konzentrieren müssen. Vielleicht möchtest du mehr Werbespots machen und dich dann darauf konzentrieren. Oder vielleicht Hochzeiten, Sie sind eine Produktionsfirma, die sich auf Hochzeiten spezialisiert hat Wo möchtest du in fünf Jahren sein? Nehmen Sie sich einen Moment Zeit , um darüber nachzudenken , und dann sehen wir uns in der nächsten Lektion wieder. 3. Verändere deine Denkweise: Ich werde mich kurz fassen , denn ich möchte nicht, dass es in diesem Kurs darum geht, was einen großartigen Unternehmer ausmacht und dass Sie Ihre Denkweise ändern müssen Stehen Sie um 05:00 Uhr auf, gehen Sie joggen und nehmen Sie dann ein eiskaltes Weißt du, solche typischen Videos, wir sind Kreative. Wir stehen nicht um fünf auf, wir schneiden die ganze Nacht und gehen dann um fünf schlafen Das sind wir. Wir haben jedoch vor, davon zu leben, kreativ zu sein. Das bedeutet, dass wir Geld für unsere Dienstleistungen verlangen müssen, und das bedeutet, dass wir ein Unternehmen führen. Selbst wenn Sie die einzige Person darin sind, sind Sie immer noch ein Unternehmen, und für viele Kreative ist das etwas, mit dem sie nicht wirklich umgehen sollen Deshalb möchte ich kurz über die Denkweisen sprechen. Nehmen wir den typischen Künstler, er mag es, kreativ zu sein, und der einzige Weg, wie er das kann ist, sein eigenes Ding zu machen Niemand, und schon gar nicht jemand , der nichts über sein Handwerk weiß, sollte dem Künstler sagen, was er tun soll. Und wenn man mit Kunden arbeitet, kann das sehr schief gehen. Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihren Lebensunterhalt als Künstler zu verdienen, müssen Sie Kompromisse eingehen Jemand wird für Ihre Dienste bezahlen, also hat er jedes Recht, bestimmte Dinge zu verlangen Als Künstler sollten Sie Ihren Kunden immer raten: Sagen Sie ihnen, was am besten ist, aber die endgültige Entscheidung liegt bei ihnen. Weißt du, wenn du der Kameramann an einem Filmset bist und der Regisseur dich bittet, eine statische Stativaufnahme zu machen, dann ist das Einzige, was du tun kannst, dem Regisseur zu raten, eine dynamische Dolly Shot zu machen Erläutern Sie Ihre Beweggründe für diese Entscheidung, aber bleiben Sie positiv Wenn der Regisseur eine statische Aufnahme verlangt, dann ist das eben so. Es ist ihr Film. Sie bezahlen dich dafür, es sei denn, du wirst dieser Regisseur. Aber das ist eine ganz andere Geschichte. Sie werden Kunden haben , die viel verlangen, die nicht wählerisch sind und alles an Ihrem Angebot ändern wollen alles an Ihrem Angebot ändern Sie werden aber auch Kunden haben , die Ihnen kreative Freiheit geben Es ist natürlich eine tolle Zeit , mit ihnen zusammenzuarbeiten. So oder so, Sie stellen den Kunden an die erste Stelle. Der Kunde ist König und er hat immer Recht, denn am Ende des Tages wollen Sie sicherstellen, dass Sie bezahlt werden. Ich hoffe, Sie haben sich auch die Zeit genommen , darüber nachzudenken, wo Sie in fünf Jahren sein möchten oder was Ihr Karriereziel ist. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie es immer noch nicht wissen Vielleicht bekommen Sie nach dem Anschauen des gesamten Kurses eine bessere Vorstellung. Aber wenn Sie das tun, stellen Sie sich dieses Ziel für einen Moment vor und ich werde ein Beispiel nehmen. Sie möchten Veranstaltungsvideos für andere Unternehmen machen. Die feierliche Eröffnung einer neuen Garage oder das Jubiläum eines Golfplatzes, die Feier eines erfolgreichen Jahres. Und das Unternehmen möchte eine Party für alle Mitarbeiter veranstalten. Und übrigens, all diese Beispiele sind Dinge, die ich jetzt in meiner Karriere getan habe. Sie möchten nicht zu sehr wachsen, weil Sie den kreativen Teil dieser Produktionen sehr schätzen. Sie möchten die Kamera bedienen und den Schnitt übernehmen, sodass Sie je nach Veranstaltung möglicherweise ein oder zwei zusätzliche Crewmitglieder einstellen müssen . Sie möchten als beste Produktionsfirma für Videos zu Geschäftsveranstaltungen bekannt sein . Mit diesem Ziel vor Augen können wir jetzt besser verstehen , können wir jetzt besser verstehen wie wir unsere Reise beginnen sollen. Und darüber werden wir später in diesem Kurs mehr sprechen. Aber was bedeutet das für unsere Denkweise? Wir verkaufen einen Videoproduktionsservice. Unsere Kunden sind keine Leute , die etwas über Videoproduktion wissen. Ich meine, sie stellen dich ein, weil sie glauben, dass ein Eventvideo das Potenzial hat ihr eigenes Geschäft noch weiter auszubauen. Und genau darüber möchten Sie sprechen. Solchen Kunden ist es absolut egal, dass Sie eine tolle Kamera haben und in Zeitlupe fotografieren können oder dass Sie ein batteriebetriebenes LED-Licht haben ein batteriebetriebenes LED-Licht , das Sie auf der Veranstaltung mit sich herumtragen können. Wenn das Ihr Verkaufsargument ist, werden Sie die Kunden verlieren. Erzählen Sie Ihren potenziellen Kunden, wie Sie ihnen bei ihrem Geschäft helfen können. Ein Veranstaltungsvideo kann mit denjenigen geteilt werden , die an der Veranstaltung teilgenommen haben, um diesen Moment noch einmal zu erleben Und es kann mit denen geteilt werden, die es nicht geschafft haben. Es kann in sozialen Medien verwendet werden , um das Engagement auf der Unternehmensseite zu steigern. Es kann in einer E-Mail an Investoren verwendet werden, um ihre neuen Errungenschaften zu präsentieren. Sie sehen, das sind die Dinge , die Ihr Kunde hören möchte, wenn es Ihr Ziel ist, freiberuflicher Kameramann für Werbespots zu werden freiberuflicher Kameramann für Werbespots Natürlich wird Ihr Pitch anders sein, weil Ihr Kunde möglicherweise eine Agentur Sie möchten wissen, ob Sie die Aufgabe erledigen können und ob Sie über die Ausrüstung verfügen, um die Aufgabe erfolgreich zu erledigen. Es kommt darauf an, was der Kunde hören möchte. Und es liegt an Ihnen, Ihre Denkweise entsprechend zu ändern. Alle künstlerischen Entscheidungen liegen bei Ihnen. Wenn du einen Slider herausnehmen willst, dann tu das. Wenn Ihr Kunde eine Bäckerei ist, interessiert ihn der Slider nicht, Sie aber schon, also erzählen Sie ihm nichts davon. Bring einfach einen mit, okay? Wir holen uns den ersten Kunden. Aber bevor wir das tun können, müssen wir uns vorbereiten. Wir haben ein Ziel vor Augen, wir wissen, wie man kommuniziert, aber wir wissen noch nicht, was wir kommunizieren sollen. Und das beginnt damit, dass Sie Ihre eigenen Dienste definieren. 4. Dienstleistungen: Bisher haben wir gelernt , dass wir unsere Karriere als Unternehmen behandeln sollten unsere Karriere als Unternehmen behandeln und dass Sie so auch mit potenziellen Kunden kommunizieren sollten . Und welches Ziel haben Sie vor Augen? Wir werden an den Dienstleistungen arbeiten , die Sie in dieser Lektion anbieten. Der größte Fehler , den ich zu Beginn gemacht habe , war , zu flexibel zu sein. Ich ging zu einem Kunden, fragte ihn ein paar Dinge und versuchte zu erraten, wie hoch sein Budget sein würde. Also machte ich dann ein Preisangebot, in dem eine ganze Reihe von Dingen aufgeführt waren, wie die Anzahl und Art der Lichter, die ich mitbringen würde, die Anzahl und Art der Lichter, die ich mitbringen würde, welche Kamera ich verwenden würde, eine Sassi, wie ein Slider oder ein Gimble Das würde sich dann zu einem Gesamtwert summieren und ich würde ihn an den Kunden schicken Ein kompliziertes Angebot, dem der Kunde nichts weiß. Er schaut sich nur den Endpreis an und wundern sich, dass all das benötigte Zeug wirklich gut berechnet ist. Also werde ich darüber nachdenken. Und wenn ein Kunde sagt, ich werde darüber nachdenken, haben Sie ihn quasi verloren. Und das warf auch ein zweites Problem auf. Sie haben Ihren Preisangaben einen Slider und einen Gimble hinzugefügt. Das bedeutet, dass Sie diese Dinge verwenden müssen, oder Ihr Kunde ist rechtlich in der Lage , Sie zum Abzug dieser Gebühren aufzufordern Das schränkt Sie und die Änderungen ein. Und was ist, wenn Sie eine Gelegenheit sehen, eine coole IP-Bewegung zu machen eine coole IP-Bewegung , diese aber nicht in Ihrem Zitat hatten Bedeutet das, dass Sie Ihren Chip nicht mitbringen können? Ich meine, wenn du ein Zuhause verlegst oder es mit in deine Rutsche nimmst, was ist der Unterschied Also werden wir das stattdessen anders angehen. Wir werden Pakete erstellen. Dies sind die Dienste, aus denen Ihre Kunden wählen können. Nehmen wir an, Sie drehen einen Unternehmensfilm. Schlagen Sie drei verschiedene Pakete vor: Bronze, Silber und Gold. Definieren Sie nun, was der Unterschied zwischen den einzelnen Paketen ist, aber geben Sie keine Details wie die Ausrüstung an, die Sie verwenden werden. Stellen Sie sicher, dass Ihr Kunde die Unterschiede versteht. Zum Beispiel könnte ein Bronzepaket einen Drehtag und einen Bearbeitungstag beinhalten . Das ist es. Das silberne Paket beinhaltet einen Drehtag, einen Bearbeitungstag, eine Logoanimation und eine Tre D-Grafik. Wenn Sie beim Kunden sind, können Sie bereits besprechen, was diese Tre D-Grafiken sein werden. Zum Beispiel eine Karte der Baustelle, die bestimmte Zahlen zeigt. Stellen Sie sicher, dass Ihre Dienstleistungen für den Kunden sinnvoll sind, damit er den Wert erkennt, der in ihnen steckt. Wenn Sie jetzt sagen würden, dass ich Tre D-Grafiken einbinden werde, aber ich bin mir noch nicht sicher, was, sie sich wahrscheinlich nicht für dieses Paket entscheiden. Und am Ende des Tages wollen Sie immer versuchen, Ihr Goldpaket zu verkaufen , weil es Ihnen die meiste Arbeit und den größten Umsatz bietet. Ein Goldpaket könnte alles beinhalten, was das Silber hat, einschließlich Drohnenschüsse. Eine Drohne ist etwas, das jeder kennt, also kannst du das definitiv definieren. Sag jetzt einfach nicht , dass du anbietest auf einer DJI Mavic Pro zu fotografieren Für sie ist das nur Kauderwelsch. Fügen Sie vielleicht einen zusätzlichen Drehtag hinzu und sagen Sie dem Kunden, was Sie mit diesem Drehtag noch alles machen können Große Unternehmen benötigen diesen zusätzlichen Drehtag , weil ihre Website so groß ist. Denken Sie immer daran , dass der Kunde ihre Vorteile verstehen muss. Wenn Sie nur einen Tag Zeit haben, können Sie vielleicht nicht alle Einrichtungen der Firma fotografieren . Mit dem Goldpaket können Sie also nicht jeden Prozess abdecken. Und das ist es. Das sind deine drei Pakete. Wenn Ihr Kunde nach etwas Spezifischerem fragt, können Sie natürlich etwas Spezifischerem fragt, jederzeit flexibel sein. Und ich würde immer mit einem dieser Pakete beginnen. Wenn zum Beispiel das Bronzepaket immer noch zu teuer ist, gibt es eine Möglichkeit, es für Ihren Kunden erschwinglicher zu machen ? Vielleicht ein halber Drehtag, aber beginnen Sie immer mit diesen Paketen und passen Sie sich bei Bedarf an diese an. Sie werden feststellen, dass Ihre Konvergenz viel höher sein wird , wenn Sie mit solchen Paketen arbeiten. Jetzt werden wir in der nächsten Lektion über die Preisgestaltung sprechen. Aber wenn Ihr Preis für ein Date 500$ betragen würde , fragen Sie immer etwas mehr für zusätzliche Ausrüstung Erwähne diese Ausrüstung einfach nicht. Fragen Sie nach einem Tagespreis von 700. Stattdessen haben Sie 200 zusätzlichen Platz, um jegliche Ausrüstung mitzunehmen, die Sie für erforderlich halten. Es ermöglicht Ihnen auch, etwas zu mieten, vielleicht ohne dass es zu einer Kürzung Ihres Tagespreises kommt. Wenn Sie also arbeiten oder als Produktionsfirma agieren, arbeiten Sie natürlich oder als Produktionsfirma agieren direkt mit dem Endkunden zusammen. Das bedeutet, dass Sie dieses Verkaufsgespräch selbst führen und das komplette Paket anbieten müssen Verkaufsgespräch selbst führen und , um erfolgreich ein fantastisches Video zu liefern. Wenn Ihr Ziel darin besteht, freiberuflich tätig zu sein und sich nicht um die Endkunden zu kümmern , also für eine Produktionsfirma arbeiten, müssen Sie diese Pakete natürlich nicht erstellen , da Sie kein Verkaufsgespräch führen. Stattdessen arbeitest du nach Tagespreisen oder nach halben Tagen. Ich kenne einige Arbeiten mit Stundengebühren und das liegt ganz bei Ihnen. Aber ich würde das vermeiden, weil du oft 2 Stunden sagst, aber am Ende arbeitest du 4 Das könnte zu Diskussionen führen, 2 Stunden Arbeit sind ein halber Tag Ich meine, du verlierst Zeit du deine ganze Ausrüstung in dein Auto packst, zur Produktion fährst, dein Ding machst, zur Produktion fährst, dein Ding machst, nach Hause gehst, deinen Kofferraum auslädst , weißt du, nur einen halben Tag Und du wirst auch etwas dazuverdienen. Wenn das auf einer anderen Rutsche passiert, arbeitest du vielleicht 12 Stunden Es hebt sich also gegenseitig auf. Also, was sollten Sie berechnen? Wo fängst du an? Sie wollen nicht zu wenig oder zu viel fragen und am Ende die Kunden verlieren. Nun, das ist für das nächste Mal. 5. Preisgestaltung: Wenn Sie eine Produktionsfirma sind, sind Sie flexibel, was die Gebühren angeht, mit denen Sie zusammenarbeiten. Gehst du zu einem lokalen Unternehmen? Vielleicht möchten Sie Ihre Gebühren etwas senken. Haben Sie ein Treffen mit einer großen Firma? Erhöhen Sie die Gebühren für Ihre Pakete? Wenn Sie als Freelancer arbeiten, können Sie das nicht wirklich tun, da Sie oft für dieselbe Organisation arbeiten Das ist auch die Idee hinter Freelancing. Du machst einen guten Job und hoffst, dass sie dich noch einmal fragen Und wenn Sie damit beginnen, zu wenig zu verlangen, sind Sie für lange Zeit an diese Gebühr gebunden. Als Freelancer ist es also noch wichtiger, die richtigen Gebühren festzulegen ist es also noch wichtiger, die richtigen Gebühren Zu wenig zu fragen, wenn Sie direkt mit dem Endkunden arbeiten , wirkt sich das nicht auf den nächsten Kunden aus , für den Sie arbeiten In Ordnung, fangen wir mit dem Freelancer an. Es ist nicht einfach, eine Zahl darauf festzulegen, da es stark davon abhängt , wo Sie leben und wie der Einkommensstandard ist Aber Sie möchten mit dem beginnen, was Sie pro Stunde verdienen möchten. Nehmen wir an, Sie arbeiten für einen Chef. Wie hoch wäre Ihr Stundeneinkommen? Beginnen wir mit dem Beispiel, lassen Sie uns 15$ pro Stunde auswählen Denken Sie jetzt daran, dass Sie auch außerhalb Ihres freiberuflichen Jobs viel arbeiten Sie sind selbständig, es ist also mit etwas Verwaltungsarbeit verbunden Es geht um Kundenakquise, um Kunden zu finden, also können wir es leicht auf 20$ pro Stunde festlegen, und dann kommen Steuern Das ist von Land zu Land sehr unterschiedlich, aber von dort, wo ich bin, Belgien Sie müssen bedenken, dass 60% Ihres Einkommens für Steuern verwendet werden. Meine 20$ pro Stunde wären also am Ende acht. Wenn ich die 20$ will, muss ich 50$ pro Stunde berechnen Das sind meine Grundgebühren. Ich gehe nicht darunter. Wenn jetzt eine Produktionsfirma nach Ihren freiberuflichen Diensten fragt, können Sie 50 Dollar pro Stunde sparen, es sei denn, sie bittet Sie auch, Ihre eigene Kamera mitzubringen Oder wenn Sie ein freiberuflicher Redakteur sind, müssen Sie wahrscheinlich auf Ihrem eigenen Computer bearbeiten Stellen Sie sich das so vor. Das ist Ausrüstung, für die Sie bezahlen müssen, aber sie ist eigentlich für die Kunden bestimmt. Sie sollten es also nicht mit Ihrem Grundstundensatz bezahlen . Oder 50 Dollar für eine Standardausrüstung wie einen Computer, eine Kamera, einige Lichter usw. Sie können problemlos 60 oder 70$ pro Stunde verlangen. Das sagst du natürlich nie. Ihre Gebühren beinhalten die Ausrüstung. Die 70$ sind nur dein Stundenpreis. Wenn Sie ein Tread-Artist sind und teure Rendercomputer und so weiter benötigen teure Rendercomputer und , können Sie sogar noch mehr verlangen Auf diese Weise haben Sie immer das zusätzliche Geld, um Ihre Hardware aufzurüsten Wenn Sie Geld zur Seite legen können, können Sie wachsen. Es ist also sehr wichtig. Wenn Sie für eine Produktionsfirma arbeiten, für eine Produktionsfirma arbeiten, Sie Ihre eigene Kamera mitbringen müssen, werden Sie es wirklich zu schätzen wissen, dass Sie immer mit einer modernen Kamera ans Set kommen. Oft verlangen sie das auch, sodass Sie gelegentlich neue Geräte kaufen können müssen Diese Stundengebühren entsprechen also einem halben Tagespreis. Ich würde es einfach mal vier Mal machen, aufgerundet, also das sind 300 für einen halben Tag und 600 für einen Tag. Jetzt sind diese Zahlen die Grundlage. Hier fangen Sie normalerweise an. Es geht nicht darum, dass Sie etwas Einzigartiges tun können. Warum sind Schuhe einer bestimmten Marke teurer als Schuhe anderer Marken Marke teurer als Schuhe , die dieselben Materialien verwenden? Nun, die Marken, für die sie stehen, sind für etwas bekannt. Wenn Sie also ein freiberuflicher Videoeditor sind und wirklich gut darin sind, können Sie ein Portfolio von hoch bewunderten Projekten zeigen , an denen Sie gearbeitet haben Sie können mehr verlangen, wie ich schon sagte, ein guter Kameramann kann über 1.000$ pro Tag verlangen Und das gilt ohne Ausrüstung, denn wenn Sie einmal mit High-End-Produktionen angefangen haben, können Sie Ausrüstung nicht mehr in Ihre Gebühren einrechnen Die Produktion muss Ausrüstung im Wert von Hunderttausenden von Dollar mieten . Es macht also keinen Sinn, dass Sie sich selbst darum kümmern müssen. Aber das ist es, was die Zukunft bereithält. Wir machen gerade unsere ersten Schritte in einer Karriere als Videoproduzent. Was ist, wenn Sie die Produktionsfirma sind? Wir haben schon einmal über diese Pakete gesprochen. Bronze, Silber und Gold. Was sollten Sie für sie verlangen? Nun, Ihr Stundensatz bleibt gleich. 70$ Ein Bronzepaket hat einen Drehtag und einen Bearbeitungstag Das bedeutet insgesamt 1.200$. Nun, ich würde das nicht unterschreiten. Sie auch hier daran , dass sich diese Zahlen darauf beziehen, wo ich in Belgien lebe Führen Sie Ihre eigenen Berechnungen für die Region durch, in der Sie leben. Als Produktionsfirma müssen Sie jetzt flexibel sein. Was ist, wenn wir 1.500 statt 1.200 für das Bronzepaket berechnen statt 1.200 für das Bronzepaket ? Das gibt uns 300 mehr, denen ich vielleicht etwas mieten kann Oder vielleicht stellen Sie fest, dass Sie viel Zeit mit diesem Kunden verbringen Du musst dich oft treffen, so viele E-Mails schicken und so weiter. Dann decken die zusätzlichen 300 das für das Silber - oder Goldpaket Übrigens müssen Sie Ihre Pakete nicht so benennen, es ist nur ein Beispiel dafür. Ich würde sogar einen zusätzlichen Betrag hinzufügen , um einen Freelancer für einen ganzen Tag abzudecken Auf diese Weise sind Sie mit zwei Personen und müssen es nicht alleine machen Wenn sich ein Kunde für ein höheres Paket entscheidet, erwartet er auch Premium-Qualität. Stellen Sie also sicher, dass Sie diese Premium-Qualität liefern können. Wenn sie für ein Goldpaket bezahlen. Und wenn sie dich am Produktionstag alleine kommen sehen, fragen sie sich, wo das ganze Geld geblieben ist. Zusammenarbeit mit einer kleinen Crew zeigt also auch, wohin das Geld fließt und dass Sie sich für diese Premium-Qualität entscheiden. Und Sie müssen nicht einmal in Ihren Paketen angeben , dass Sie einen zusätzlichen Kameramann aufnehmen. Denn wenn Sie das tun, könnte sich Ihr Kunde fragen, ob die zusätzliche Person benötigt wird. Definitiv in einer bronzenen oder vielleicht silbernen Verpackung. Und ja, manche Kunden sind so. Also, wenn ein Freelancer 600 pro Tag verlangt, sollten Sie 600 extra rechnen Nein, du solltest 800 mehr fragen. Sie fügen eine Provision für sich selbst hinzu und da jede Agentur, Organisation arbeitet jede Agentur, Organisation, Produktionsfirma so. Stellen Sie sich vor, Sie würden selbst ein einfaches Unternehmensvideo machen. Sie würden den gleichen Betrag verdienen, als wenn Sie eine große Produktion mit 20 Crewmitgliedern machen würden. Wenn Sie keine Provision hätten, würde das keinen Sinn machen. Wenn Sie größere Kunden gewinnen können, sollten Sie mehr verdienen, denn diese Großkunden zu gewinnen erfordert Mühe. habe über vier Jahre gebraucht, um endlich größere Projekte zu lancieren , für die ich Provisionen verdienen konnte. Davor lief es nicht immer so glatt. Ich hatte Monate mit einem Einkommen von weniger als 500 Dollar. Es gab Zeiten , in denen ich kündigen wollte , weil ich keine Kunden finden konnte. Nach diesen vier Jahren machten die zusätzlichen Einnahmen das wieder wett, und so sollten Sie Ihre Dienstleistungen bepreisen. Lass uns jetzt an dem Vertrag arbeiten und dir deinen ersten besorgen. 6. Wichtige rechtliche Begriffe: Wir wissen, was wir verlangen müssen, wir wissen , welche Art von Kunden wir gewinnen wollen. Das entsprach unserem Ziel. Wir sind bereit, unseren ersten Kunden zu gewinnen. Jetzt möchten Sie jedoch auch sicherstellen , dass alles reibungslos verläuft. Bevor Sie also mit dem Verkaufsgespräch beginnen, schauen wir uns einen Vertrag an. Ich weiß, langweiliges Zeug, aber das ist sehr wichtig und ich werde es in drei Kategorien unterteilen. Wenn Sie sich auf einen Preis einigen, bitten Sie Ihre Kunden, einen Vertrag zu unterzeichnen. Dies kann auch auf dem Preiscode selbst stehen. Es muss übrigens kein anderes Papierbündel sein. Das heißt, es muss nicht seitenlang sein. Nur etwas Einfaches, mit dem Sie sich verstecken können und bei dem beide Parteien auf derselben Wellenlänge sind, kein Wortspiel. Nichts davon ist notwendig, aber ich empfehle es Wir werden mit den Gebühren beginnen. Sie berechnen also 600$ pro Tag für die Bearbeitung eines Videos. Im Vertrag können Sie angeben, dass Tagespreis 8 Stunden beträgt und für jede weitere Stunde 70 Dollar hinzugefügt werden. Auf diese Weise weiß der Kunde im Voraus darüber Bescheid und es wird keine Diskussion wann Sie die zusätzlichen Gebühren zu Ihrer Rechnung hinzufügen , weil Sie schließlich zwei Tage gearbeitet haben. Alternativ können Sie mit Überarbeitungen arbeiten. Vielleicht sind zwei Revisionen enthalten, und für jedes weitere berechnen Sie 100 Dollar Freiberufler arbeiten oft sehr lange Tage. Du fängst früh am Morgen an und arbeitest immer noch um 22:00 Uhr. Obwohl du einen Tag arbeitest, ist es ein sehr langer Tag geworden, wenn Das passiert sehr oft und es ist sehr wichtig, dass Sie etwas darüber in Ihrem Vertrag haben. Du kannst sagen, für jede Stunde nach 07:00 Uhr berechnest du bei einer Hochzeit zusätzlich 70 Dollar. Ich würde dann um sieben Uhr zum Brautpaar gehen und fragen, ob ihr noch länger bleiben müsst. Erinnert sie an die zusätzlichen Gebühren. Um Diskussionen zu vermeiden, läuft der gesamte Vertrag Diskussionen zu vermeiden und sicherzustellen, dass Sie für die zusätzliche Arbeit bezahlt werden , die nicht im Voraus vereinbart Und je nach Kundentyp wird es unterschiedlich sein, wie Sie das formulieren Wenn Sie Preisangebote senden, wird Ihr Kunde meistens nicht darauf antworten, definitiv nicht Wenn Sie eine Produktionsfirma sind und kommerziell tätig sind, fragen Unternehmen gerne nach mehreren Preisangeboten um sie zu vergleichen, oder Sie senden Ihre Angebote, aber Sie erhalten keine Rückmeldung. Und wenn Sie Ihre Kunden anrufen, sagen sie immer, ich schaue mir das an, ich habe noch keine Zeit für Sie gefunden , das ist sehr frustrierend Sie möchten das Geschäft also so schnell wie möglich abschließen , und das können Sie tun, indem Sie sie einen Vertrag unterzeichnen lassen. Wenn Sie sich hinsetzen Sie Ihre Pakete zum ersten Mal zeigen, versuchen Sie, sie zu überzeugen und entscheiden Sie dann vor Ort , welches Paket sie wollen und nehmen Sie Ihren Vertrag heraus und lassen Sie sie unterschreiben, und sie könnten hier für ein paar Dinge unterschreiben, die Ihnen mehr Sicherheit geben. Zuallererst könnte es eine Vorauszahlung sein, was ich immer tun würde Übrigens, wenn die Budgets größer werden, stellen Sie sich vor, Sie müssten einen Freelancer einstellen Das bedeutet, dass Sie diesen Freelancer bezahlen müssen. Aber wenn Ihr Kunde Sie nicht bezahlt, sind Sie in einer peinlichen Situation also beispielsweise eine Vorauszahlung von 30% verlangen, Wenn Sie also beispielsweise eine Vorauszahlung von 30% verlangen, haben Sie zumindest etwas für den Fall, dass etwas schief geht oder Ihr Kunde die verbleibenden Gebühren danach nicht zahlt Diese Vorauszahlung bietet den Kunden aber auch einen Anreiz, Maßnahmen zu ergreifen und den Drehtag für Sie zu planen, da sie wissen, dass sie bereits Schreiben Sie sich also einen bestimmten Monat oder Zeitrahmen auf, in dem die Produktion stattfinden wird Das mache ich derzeit mit meinen Kunden. Ich plane im Voraus einen Liefertermin. Wenn das zum Beispiel der 23. Oktober ist, schicke ich meine Rechnung bereits am 1. Oktober Der Kunde muss nicht sofort zahlen, sondern hat dafür 30 Tage Zeit. Wenn der Kunde aus irgendeinem Grund die Produktion verschiebt, er weiterhin gesetzlich verpflichtet, diese Rechnung zu bezahlen Es gibt also viele Möglichkeiten, dies zu tun, aber die Idee ist, sich selbst die Gewissheit zu geben , dass die Produktion abgeschlossen ist und dass Sie für die Arbeit, die Sie liefern, bezahlt werden die Arbeit, die Sie liefern Es gibt einige rechtliche Dinge, die Sie dem Vertrag hinzufügen können . Wenn die Rechnung beispielsweise nicht bezahlt wird, nach X Tagen zusätzliche Zinsgebühren an. Aber das sind Dinge , die Sie mit einem Rechtsberater besprechen sollten . Ich möchte mich noch mit einer letzten Sache befassen, und das sind die Nutzungsrechte. Sie sind dabei, ein Video für einen Kunden zu drehen oder Ihre freiberuflichen Dienste anzubieten Die Aufnahmen, die Sie machen, das Video, das Sie bearbeiten, die Grafiken, die Sie entwerfen, wie und wo können sie verwendet werden? Das müssen Sie selbst herausfinden, aber ich finde es wichtig , darüber nachzudenken. Stellen Sie sich vor, Sie werden gebeten, einen Werbespot zu drehen. Der Kunde ist nicht wählerisch, was das Budget angeht, und irgendwann einigen Sie sich auf 500 Dollar für die komplette Produktion Sie arbeiten unter Ihren Honoraren, aber Sie denken selbst, dass es in Ordnung ist Wenigstens musste ich arbeiten. Und der Werbespot wird nur auf ihrer Facebook-Seite verwendet, die noch nicht einmal über 100 Follower hat. Aber dann schaust du plötzlich Fernsehen und siehst, wie das kommerzielle Video im nationalen Fernsehen abgespielt wird. haben dir 500 Dollar gezahlt, um diesen Werbespot zu drehen, aber dann Zehntausende von Dollar , um ihn im nationalen Fernsehen zu spielen. Wenn dir das egal ist, okay. Aber das tue ich, dieser Werbespot ist ein kreatives Stück, das ich gemacht habe, und wenn ich im Voraus gewusst hätte, dass sie ihn im nationalen Fernsehen verwenden würden, hätte ich mehr verlangt. Ich habe diesen Fehler tatsächlich einmal gemacht und war nicht glücklich darüber. Die Kunden wussten nicht, dass sie etwas falsch machten , weil sie nicht dafür unterschrieben hatten, sie hatten keine Ahnung Also, seit ich den Vertrag abgeschlossen habe , was mit dem Video, das ich mache, erlaubt ist und was verrückt Sie können rechtliche Schritte einleiten , wenn sie gegen den Vertrag verstoßen. Und es ist wichtig, dass du in deinem Vertrag zumindest etwas über Nutzungsrechte schreibst etwas über Nutzungsrechte wenn du ein Video kostenlos drehst, weil es eine gemeinnützige Organisation ist und du denkst, dass das gut für mein Portfolio ist, aber am Ende wird es für kommerzielle Zwecke verwendet Sie sollten in der Lage sein, dafür rechtliche Schritte einzuleiten , weil das nicht korrekt ist und der Kunde Sie ausnutzt Das sind also die drei Dinge, die Sie immer in Ihrem Vertrag haben sollten, nämlich sicherzustellen, dass Sie für die zusätzliche Arbeit , die Sie leisten, bezahlt werden. Geben Sie sich die Gewissheit , mit dem Job fortzufahren oder zumindest dafür bezahlt zu werden. Und schließlich die Nutzungsrechte. Ein Vertrag mag sich für den Kunden beleidigend anfühlen, aber korrekt und transparent zu sein , ist professionell und wird sogar sehr geschätzt und wird der Beziehung zu Ihren Kunden nur Gutes bringen. In Ordnung, wir sind jetzt bereit. Wo finden wir Kunden? Nun, lass es uns im nächsten herausfinden. 7. Wo du Kunden findest: Sobald Ihre Karriere als Videoproduzent begonnen hat, wissen Menschen und Unternehmen, wer Sie sind. Sie erhalten E-Mails und Telefonanrufe, um neue Projekte zu buchen. Wenn Sie für einen Kunden gute Arbeit leisten, er das vielleicht weitersagen und Sie mit einer neuen Person in Kontakt bringen. Mit anderen Worten, der Zug rollt. Aber im Moment haben wir einen Zug, der still steht. Wie können wir ihn zum Rollen bringen und auf den neuesten Stand bringen? Nun, die Leute müssen wissen, dass es dich gibt und eine Website, Profile in sozialen Netzwerken, auf denen du deine Arbeit teilst, hilft definitiv, aber das sollte nicht dein Hauptaugenmerk sein. Ich kenne genug Freelancer und sogar Produktionsfirmen, die nicht einmal um soziale Medien kümmern, und sie haben immer noch eine Website von 20 Jahren, die nie aktualisiert wurde Dafür haben sie keine Zeit, weil ihr Zug rollt Wichtiger sind heutzutage soziale Interaktionen im wirklichen Leben , die manchen Menschen Angst einjagen könnten, aber wir sind soziale Menschen Ich würde lieber einen Videoeditor beauftragen, mit dem ich gesprochen habe , als jemanden, den ich einfach online finde Wir schauen uns die beiden Typen noch einmal an, Sie sind entweder eine Produktionsfirma oder ein Freelancer Als Produktionsfirma möchten Sie mit anderen Unternehmen in Kontakt treten und dafür gibt es viele Möglichkeiten Schauen Sie sich zunächst Geschäftsveranstaltungen an. Es gibt auch Unternehmensgruppen, die sich einmal im Monat oder alle zwei Wochen treffen. Sie können Mitglied werden oder sich für einen bestimmten Ort anmelden , an dem sich viele Geschäftsinhaber aufhalten, z. B. auf dem Golfplatz. Es ist eine lockere Art der Interaktion, aber alles hängt vom Netzwerken ab. Die Idee ist, viele Geschäftsinhaber kennenzulernen und sicherzustellen, dass sie über Sie Bescheid wissen. Erstellen Sie bei einer Netzwerkveranstaltung ein Netzwerk von Kontakten. Sie möchten Ihre Dienstleistungen nicht verkaufen, Sie möchten interessante Leute kennenlernen. Das ist dein Ziel, diese Verträge nicht mitzunehmen , wenn du versuchst, dich selbst zu verkaufen. Bei solchen Veranstaltungen wird es negative Auswirkungen haben. Geschäftsinhaber sind in der Regel sehr stolz auf ihr Unternehmen Deshalb sprechen sie gerne darüber, hören sich ihre Geschichte an, zeigen Interesse an ihrem Unternehmen und erfahren, wie Sie ihnen helfen können. Sag niemals , wie toll du bist, sondern sag nur, wie du ihnen helfen kannst. Das möchte ein potenzieller Kunde hören. Jetzt geht es darum, Interesse zu wecken und Visitenkarten auszutauschen. Es gibt Leute, die ihre Visitenkarten jedem aushändigen und sie einfach in den Müll werfen würden. Es ist besser, am Ende des Abends drei Visitenkarten von drei Personen zu haben am Ende des Abends drei Visitenkarten von drei Personen mit denen Sie ein gutes Gespräch hatten. Besser als 20 Karten, von denen Sie sich nicht einmal erinnern können , wer sie waren. Jetzt, wo Sie Visitenkarten austauschen, fragen Sie, ob Sie sie anrufen können, um sich zu treffen und eine mögliche Videoproduktion zu besprechen, denn das ist Ihr nächster Schritt. Im Anschluss an die Visitenkarten, die Sie erhalten, können Netzwerkveranstaltungen auch dazu führen, dass Sie keine guten Geschäftskontakte haben . Und das ist in Ordnung. Das Wichtigste ist, dass du da bist, dass die Leute dein Gesicht sehen und dich kennenlernen. Denn vielleicht ist der Geschäftsführer, mit dem Sie gesprochen haben , nicht an Ihren Dienstleistungen interessiert, aber er kennt jemanden, der vielleicht schon eine gewisse Verbindung hat, wenn Sie das nächste Mal zu einer solchen Veranstaltung gehen und dieselben Leute treffen . Und vielleicht ist es diese zweite oder dritte Verbindung , die jemanden dazu bringt, Interesse an Ihren Dienstleistungen zu zeigen. Nun, ich war auf vielen solchen Netzwerkveranstaltungen und dort hat meine gesamte Karriere begonnen. Am Anfang nahm ich an mehreren Veranstaltungen pro Woche teil, und eins führte zum anderen. Irgendwann musste ich solche Veranstaltungen nicht mehr so oft besuchen , wie mein Zug rollte Und seit ich mir in meiner Region einen Namen gemacht habe, konnte ich größere Kunden gewinnen Aber denken Sie daran, dass das einige Zeit dauern kann. Für mich hat es jetzt ungefähr vier Jahre gedauert, als Freelancer ein bestimmtes Gebiet spezialisiert zu sein. Es ist Zeitverschwendung, zu solchen Geschäftsveranstaltungen zu gehen Du willst also etwas anderes machen. Ihr Portfolio ist eines der Dinge, die wichtiger sind. Eine gute Website, auf der die besten Ihrer Arbeiten aufgeführt sind. Und wenn Sie noch nicht viel zu zeigen haben, dann machen Sie eine kreative Arbeit oder einen fiktiven Werbespot, kreieren Sie etwas, das Sie potenziellen Kunden zeigen können Und suchen Sie dann nach Produktionsfirmen oder Agenturen, für die Sie arbeiten möchten Lassen Sie sie wissen, dass Sie existieren, senden Sie ihnen eine E-Mail oder versuchen Sie sogar, ein Treffen zu vereinbaren , damit Sie sich vorstellen können. Es ist ein bisschen wie Networking, aber viel zielgerichteter. In solchen Fällen ist es nie eine schlechte Idee, Ihre Preise im Voraus zu erwähnen Sie wollen dich pro Stunde oder pro Tag einstellen, also gibt es da nicht viel zu besprechen Wenn Sie jetzt 600$ für einen Tag verlangen, könnte es für eine Produktionsfirma einschüchternd sein , Sie einzustellen Wenn Sie neu bei ihnen sind. Es ist sehr wichtig, dass Sie Ihre Gebühren nicht senken. Denn wenn Sie 400 vorschlagen und den Job bekommen, erwarten sie immer, dass Sie für dieses Honorar arbeiten. Sagen Sie stattdessen, dass Sie für 600 am Tag arbeiten, aber dass Sie mehr als glücklich sind, Ihren ersten Job zum halben Preis zu erledigen. 300$ für einen Tag sind für sie billig, daher werden sie Sie wahrscheinlich einstellen Sie haben die Möglichkeit, zu zeigen , dass Sie dazu in der Lage sind, und wenn alles gut gelaufen ist, werden Sie beim nächsten Mal 600 verlangen Aber der Kunde wird auch wissen, wozu Sie in der Lage sind, wenn Sie versuchen, die Filmindustrie anzustreben . Wahrscheinlich müssen Sie Praktika machen oder umsonst arbeiten. Ich mag das nicht sehr, aber es ist einfach so Es ist sehr wichtig, dass Sie sich hier behaupten. Wenn es ein Praktikum gibt, stellen Sie sicher, dass Sie sich auf die Anzahl der Stunden und die Höhe der Gebühr nach Ihrem Praktikum einigen . Jetzt werden Praktika in der Filmbranche ständig für die Produktion genutzt. Es gibt freie Arbeitskräfte und du wirst wahrscheinlich am Ende langweilige Dinge tun müssen, wie Kabel ziehen oder das Set vorbereiten. Und du kannst deinen Job machen, wie du gefragt wirst, und nach Hause gehen. Aber du verlierst dort eine Chance. Sie sehen, Ihr Praktikum ist eine Netzwerkveranstaltung. Sie sind von Leuten aus der Filmbranche umgeben. Wenn du an der Grip-Abteilung interessiert bist, sprich mit dem besten Jungen, der Schlüsselgruppe, Elektronen usw., zeig dein Interesse und sorge dafür, dass sie sich am Ende des Tages an dich erinnern Sprechen Sie auch mit den Leuten aus der Produktion, die eine höhere Funktion haben Sie möchten, dass die Verantwortlichen wissen, wer Sie sind. Wenn es eine Gruppe gibt, die nach der Produktion etwas trinken geht , stellen Sie sicher, dass Sie auch da sind, wenn es sich um Ihre Netzwerkveranstaltungen handelt. Wenn Sie also die Produktionsfirma sind, nehmen Sie Kontakt mit Geschäftsinhabern indem Sie zu Netzwerkveranstaltungen gehen. Bist du ein Freelancer und möchtest für kleinere Produktionen arbeiten? Dann laden Sie sich ein, sich mit diesen Produktionsfirmen zu treffen und Ihren ersten Service vielleicht zum halben Preis anzubieten Ihren ersten Service vielleicht zum halben Preis in der Filmbranche einen Durchbruch erzielen möchten, kontaktieren Sie größere Studios und bewerben Sie sich für ein Praktikum, aber nutzen Sie dieses Praktikum, um sich zu vernetzen und sicherzustellen, dass am Ende des Tages jeder weiß, wer Sie sind, aber auch, dass die Leute Ihr Interesse kennen. Sie müssen sicherstellen, dass Sie dort landen, wo Sie sich Ihr Ziel gesetzt haben. Fangen Sie nicht an, mit der Tonabteilung zu sprechen wenn Sie kein Interesse daran haben, dort zu landen, okay? Du hast dein erstes Projekt. Wie gehen Sie diese Produktion jetzt an und machen Ihre Kunden glücklich? Nun, das ist für die nächste Lektion. 8. Der Workflow für die Job-Landing: Diese Lektion gilt eher, wenn Sie Ihre eigene Produktionsfirma sein möchten , da Sie direkt mit dem Endkunden zu tun haben. Das bedeutet, dass Sie nicht nur ein Video für Ihre Kunden drehen müssen, sondern sich auch auf ein Budget einigen müssen. Das Konzept, die Organisation des Produktionstages Fertigstellung der Bearbeitung vor Ablauf der Frist Und insgesamt wird sichergestellt, dass der Endkunde am Ende des Tages zufrieden ist Auf diese Weise können Sie bezahlt werden und zu den nächsten Kunden übergehen. Es gibt viel mehr Arbeit als wenn Sie nur freiberuflich tätig wären. In einem solchen Fall einigt man sich auf die Gebühren, erscheint am Produktionstag, macht seinen Job und geht wieder nach Hause. Das ist es. Sie sind also gerade von einer Netzwerkveranstaltung zurückgekommen. Sie haben mit dem Manager einer BMW-Franchise gesprochen. Sie sind an einigen Videoinhalten interessiert. Sie tauschen Karten aus und rufen sie am nächsten Tag an. Fragen Sie also, ob Sie sich in ihrer Garage treffen und über eine mögliche Zusammenarbeit sprechen können. Und jetzt beginnt Ihre Arbeit mit der Vorbereitung dieses Treffens. Ich werde für einen Moment meinen Ansprechpartner Steve nennen. Er ist der Manager der Franchise und mit ihm werde ich bald sprechen. Also, als Erstes werde ich etwas recherchieren. Was macht das Unternehmen? Was sind seine Kunden? Was sind die Normen und Werte des Unternehmens? Normalerweise finden Sie all das wieder auf ihrer Website. In meinem Fall ist es ein BMW-Franchise, das bedeutet also, Autos zu verkaufen und zu warten. Ihre Kunden gehören der Mittelschicht an. Oft geben Geschäftsinhaber, die selbst ein Luxusauto kaufen möchten, ein Luxusauto kaufen möchten, lieber etwas mehr Geld aus, um einen guten Kundenservice zu erhalten , und das ist auch ihre Norm und In Ordnung, also was könnten die potenziellen Videos sein? Wir können ein typisches Unternehmensvideo besprechen, das die Stärke der Franchise zeigt, und es auf einigen Fernsehgeräten in einem Showroom oder vielleicht in einem kleinen Werbespot für das Regionalfernsehen abspielen es auf einigen Fernsehgeräten in einem Showroom oder vielleicht in einem kleinen Werbespot für , um mehr Aufmerksamkeit auf die BMW-Marken und das Franchise zu lenken . Was machen sie sonst noch? Mir ist aufgefallen, dass jedes Mal, wenn ein neues Auto veröffentlicht wird, ein großes Event veranstaltet wird. Das ist interessant für mich, denn wenn ich sie davon überzeugen kann , dass sie dafür ein Eventvideo drehen sollten , besteht die Möglichkeit, dass sie mich jedes Mal engagieren. Kleine Unternehmen geben oft nicht gerne viel Geld auf einmal Ein Unternehmensvideo im Wert von 3.000 USD mag einschüchternd sein, aber ein Eventvideo im Wert von Wenn Sie also in einem Jahr fünf Veranstaltungsvideos für denselben Kunden drehen können , verdienen Sie tatsächlich mehr Denken Sie also unbedingt über verschiedene Optionen nach , damit das Meeting auch viel reibungsloser verläuft Nun, etwas, das Sie niemals tun sollten ist, im Voraus ein Budget festzulegen Ein kleines Unternehmen bedeutet nicht, dass es nicht viel für eine Videoproduktion ausgeben möchte, und ein großes Unternehmen bedeutet nicht, dass es mehr Budgets hat Es kommt darauf an, was der Manager oder verantwortliche Person bereit ist auszugeben. Ich habe Unternehmensvideos für lokale Unternehmen mit ein oder zwei Angestellten gedreht, die über 10.000$ für ein einzelnes Videoprojekt bezahlt 10.000$ für ein einzelnes Videoprojekt Und ich hatte sehr schlechte Verhandlungen mit großen Unternehmen , die Hunderte von Mitarbeitern beschäftigen , die dachten, 1.000$ seien zu viel für ihren Unternehmensfilm Das Budget hängt stark von Ihrem Verkaufsgespräch ab. Und das ist der nächste Schritt. Eine Woche ist vergangen und heute habe ich mein Treffen mit Steve. Ich komme in der BMW-Werkstatt an und als Erstes zeige ich Interesse an ihrem Geschäft. Ich bitte um eine Führung und versuche, Antworten auf Fragen zu bekommen , die ich möglicherweise habe. Die ganze Idee hinter einem solchen Treffen ist, dass Sie Interesse an ihrem Geschäft zeigen. Sprich niemals über dich selbst. Steve möchte wissen, wie ich ihrem Geschäft helfen kann. So großartig bin ich. Während eines solchen Gesprächs habe ich versucht, mir ein Bild davon wonach Steve hier gesucht hat. Es ist meine Aufgabe, zu beraten und mein Fachwissen darüber zu teilen , was für das BMW-Franchise am besten ist. Während eines solchen Gesprächs habe ich auch versucht, mir ein Bild davon zu machen , was Sie bereit sind auszugeben. Zu Beginn dieses Kurses haben wir über die Pakete Bronze, Silber und Gold gesprochen. Wenn Steve nach einem Unternehmensfilm sucht und Sie der Meinung sind, dass dies die richtige Richtung ist, dann ist es jetzt an der Zeit, diese Pakete zur Sprache zu bringen. Oh, sag Steve, er soll das Goldpaket nehmen und erklären, welchen Vorteil das hat. Steve hat ein fantastisches BMW-Franchise. Es zeigt Premium und bietet seinen Kunden erstklassigen Service Es ist also offensichtlich, dass sie dazu einen Premium-Unternehmensfilm benötigen . Ein Video, das zeigt, wie sehr die Franchise um ihre Kunden kümmert und dass Steve das Goldpaket ist. Wenn Steve das Budget zu hoch findet, können Sie sich jederzeit für das Silber- und Bronzepaket entscheiden, aber es wäre seine Wahl. Mein Rat ist, dass sich das Goldpaket für ein anderes Paket entscheiden würde , als würde ich gegen meinen Rat verstoßen. Nun, zu verhandeln und ein gutes Verkaufsgespräch zu führen, ist eine ganz andere Welt, Leute, und ich weiß, dass Sie damit ein gutes Verkaufsgespräch zu führen, ist eine ganz andere Welt, zu kämpfen haben könnten. Das habe ich auch getan. Wir sind Kreative mit einer Leidenschaft für Videoproduktion, keine Verkäufer Deshalb werde ich auch nicht näher auf die gesamten Verkaufstechniken eingehen die gesamten Verkaufstechniken Dies wird sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln, und Sie können jederzeit einige Kurse besuchen, die sich speziell auf den Verkauf beziehen. Aber das Wichtigste, worauf Sie sich konzentrieren müssen, ist, Interesse an dem Unternehmen zu zeigen, sich ihre Geschichte anzuhören und sofort etwas vorzuschlagen. Verwenden Sie Ihre Pakete und beginnen Sie mit den teuersten, aber lassen Sie die Optionen offen. Wenn Steve nicht nach einem Unternehmensfilm sucht, kann ich meine Pakete nicht verwenden. Es scheint, dass er möchte, dass ich ein Eventvideo drehe. Ich wusste davon im Voraus aus meinen Recherchen, also bin ich vorbereitet Ich kann ihm sofort einen Preis dafür nennen. Der Grund, warum ich es für wichtig halte, so schnell einen Preis zu finden , ist, wenn ich danach ein Angebot schicke, dann gibt es keinen Moment für Diskussionen. Wenn der Preis zu hoch ist, ignorieren sie das Angebot möglicherweise und informieren Sie nicht darüber. Wenn Sie vor Ort einen Preis sehen und sie ihn für zu teuer halten, haben Sie immer noch die Möglichkeit , etwas anderes vorzuschlagen. Gehen Sie niemals niedriger im Preis. Schlage immer etwas anderes zu einem niedrigeren Preis vor. Sie möchten das Meeting mit einer Art Vereinbarung verlassen. Diese Vereinbarung könnte darin bestehen, sie sofort einen Vertrag unterzeichnen zu lassen , obwohl das für den fortgeschrittenen Vertriebsmitarbeiter bestimmt Aber es ist auch einfach gut , sich einig zu sein und dass Sie beide begeistert sind, an diesem Projekt zu arbeiten Senden Sie Ihren Preiscode zusammen mit dem Vertrag sofort zu, wenn Sie wieder zu Hause sind. Wenn Sie innerhalb weniger Tage keine Antwort erhalten, können Sie uns gerne eine Folge-E-Mail senden. Oder rufen Sie Ihren Ansprechpartner an, fragen Sie ihn, ob alles geklärt ist, und drücken Sie ihm regelmäßig aus, dass Sie sich auf dieses Projekt freuen. Sie möchten Kontakt aufnehmen, bis das Angebot unterschrieben ist. Das ist also der gesamte Verkaufsprozess und eine sehr kleine Zusammenfassung, jede Person hat ihre eigene Art, den Verkauf zu Denken Sie nur daran, dass es ein wichtiger Teil ist. Wenn Sie planen, diese Produktionsfirma zu sein. Sie können nicht darauf verzichten, es sei denn, Sie finden jemanden, der den Verkauf für Sie erledigt. das ist auch möglich. In Ordnung, der Vertrag ist unterschrieben, Sie sind bereit für die Produktion, und das ist für die nächste. 9. Produktions- und Bearbeitungsprozess: Es ist Produktionstag. Hier kommen Ihre kreativen Fähigkeiten ins Spiel für die wir eine ganze Reihe von Kursen anbieten. Ich werde also nicht darauf eingehen, wie Sie filmen und Ihre Lichter anbringen sollten usw. Wenn Sie besprechen, ob Sie ein Konzept oder ein Szenario einreichen möchten, tun Sie das im Voraus, damit Sie Zeit haben , auf Feedback zu warten Wenn Sie Freelancer benötigen, sollten Sie diese im Voraus planen. Gibt es Dinge, die Ihr Kunde arrangieren muss? Dann stellen Sie sicher, dass Sie das auch im Voraus fragen. Wenn Sie zum Beispiel ein bestimmtes Auto filmen müssen, fragen Sie, ob sie es in den Ausstellungsraum stellen können , sodass um das Auto herum genügend Platz ist. ein Eventvideo machen, fragen Sie im Voraus nach einem Zeitplan, zu welchem Zeitpunkt etwas Besonderes passiert. Sie möchten den Moment nicht verpassen, ein neuer BMW enthüllt wird. Und ich denke, viel kritischer ist es, wenn man Hochzeiten fotografiert Solche Veranstaltungen haben einen wirklich engen Zeitplan und man möchte auf keinen Fall etwas Wichtiges verpassen. Ich habe das Anschneiden der Torte immer verpasst. Ich musste das Paar bitten, so zu tun, als ob sie das tun würden. Ich habe wieder aus einem seltsamen Winkel geschossen , weil der Kuchen schon halb aufgegessen war Das war eine peinliche Situation. Es war mein erster Hochzeitsfilm und auch mein letzter. Es ist gut, eine Art Checkliste zu haben, auf der steht, was man filmen muss , und das gilt für fast jede Art von Produktion Selbst wenn du denkst, dass du es bei der Bearbeitung nicht verwenden wirst , nimm es einfach auf Denken Sie daran, dass der Kunde König ist und wenn er eine bestimmte Einstellung in der Bearbeitung haben will, müssen Sie sich das anhören. Stellen Sie also sicher, dass Sie alles haben, was benötigt wird. Du kannst jederzeit ohne Bearbeitung gehen. Und wenn der Kunde das Video mag, dann großartig. Aber wenn sie es nicht tun, haben Sie immer die Möglichkeit, diese zusätzlichen Aufnahmen zu machen. Stellen Sie also sicher, dass der Kunde seine Vorbereitungen trifft , damit Sie schießen können, ohne Zeit zu verlieren, und dass Sie eine Checkliste haben, was gedreht werden muss Sie sind jetzt bereit, alle Batterien aufzuladen und mit dem Filmen zu beginnen Während des Produktionstages machst du dein Ding, aber ich finde es wichtig, den Kunden immer darüber zu informieren, was du tust. Weil manchmal, wie bei einer Hochzeit, der Kunde nicht immer da ist. Sie vertrauen deiner Arbeit und lassen dich dein Ding machen, wenn du die Gelegenheit Dann sprechen sie mit den Kunden, erzählen ihnen, was du schon hast. Film. Manchmal bekommen sie frische Ideen für andere Dinge , die man wählen könnte. Es passiert fast jedes Mal, wenn Sie ein Unternehmensvideo drehen und alles in einer bestimmten Ecke der Fabrik eingerichtet haben . Du bist fertig, reiß deine Sachen ab und ziehst in die andere Ecke der wahnsinnig riesigen Fabrik Dann kommt der Kunde zu Ihnen und fragt, ob Sie ein Interview mit einer bestimmten Maschine im Hintergrund führen könnten ein Interview mit einer bestimmten Maschine im Nun, Sie sind gerade von dieser Maschine gekommen, also informieren Sie den Kunden gelegentlich am Ende des Produktionstages, bevor Sie Ihre Sachen packen. Das erste, was Sie tun, ist zu den Kunden zu gehen und sie darüber zu informieren, wie die Dinge gelaufen sind. Fragen Sie sie, ob Sie alles haben, was benötigt wird. Falls ja, nur dann lade deine Sachen wieder ins Auto. Und auch eine Form von Respekt, dass man die Sets nicht abreißt, bevor man etwas gesagt hat. Und kurz bevor Sie nach Hause zurückkehren, teilen Sie Ihrem Kunden mit, wann er mit der Bearbeitung rechnen kann. Es muss kein bestimmter Tag sein, aber Sie können innerhalb von zwei Wochen etwas sagen. So haben sie zumindest eine Idee. Fragen Sie vielleicht, ob sie das Video vor einem bestimmten Tag benötigen. Zum Beispiel muss das Video bei Veranstaltungen oft schnell veröffentlicht werden. Wenn Sie also Eventvideos machen, Ihre Agenda für die Tage nach dem Dreh immer frei haben. Dies sind also die wichtigsten Dinge, auf die Sie bei Produktionen achten sollten geht es hauptsächlich um die Kommunikation und darum, sicherzustellen, dass Sie alles bekommen, was Sie benötigen. Wir können jetzt mit der Bearbeitung beginnen. Als Erstes müssen Sie sicherstellen, dass Sie alle Vermögenswerte sammeln. Ich spreche über das Logo der Firmennamen, falls Sie Interviews gedreht haben, vielleicht ein paar Fotos und was für Nüsse. Es kann manchmal einige Zeit dauern , bis der Kunde das alles schickt. Es ist also am besten, solche Dinge so schnell wie möglich zu fragen, vielleicht sogar vor der Produktion. Und ich weiß, dass wir beim Schnitt alle ein bisschen aufgeregt sind und du möchtest den Kunden einen Entwurf schicken , damit sie schon sehen können, wie er aussehen wird. Nun, tu das niemals. Ihr Kunde weiß nichts über Videografie und Sie könnten einen getäuschten Eindruck erwecken, als ob Sie die Farbkorrektur noch nicht durchgeführt haben und alle seine Aufnahmen protokolliert sind, in der Hoffnung, Feedback zur Bearbeitung selbst zu erhalten . Ihr Kunde wird sagen, das sieht nach Handwerk aus Warum sieht es so grau und flach aus? Wo sind all die Farben? Dafür bezahle ich nicht. Vermeiden Sie das um jeden Preis. Beenden Sie einfach Ihre Bearbeitung und senden Sie sie dann zur Überprüfung ein. Wenn dir noch Teile fehlen und du sie wirklich einschicken musst, ist es am besten, feste Blöcke mit einem klaren Text darüber zu erstellen , was fehlt. Und wenn zum Beispiel die Musik noch nicht hinzugefügt wurde, platzieren Sie eine Textebene auf dem Video , die besagt, dass Musik noch nicht hinzugefügt wurde. sich klar, welche Dinge fehlen, wenn Sie einen Entwurf einsenden. Aber auch hier würde ich es vermeiden, einen Entwurf zu schicken, damit Ihre Bearbeitung abgeschlossen ist und Sie ihn per E-Mail an den Kunden senden. Eine wichtige Sache , die Sie in dieser E-Mail erwähnen müssen , sind die Überarbeitungen Das hätten Sie im Vertrag vereinbaren sollen im Vertrag vereinbaren Darin sollten zum Beispiel maximal drei Überarbeitungen stehen, und für jede weitere kostet es den Kunden 100$. Wenn Sie also in Ihrer E-Mail sagen, lassen Sie mich wissen, ob Sie Feedback haben Enthalten sind drei Revisionsrunden, sodass Sie sie an die Änderungen erinnern Auch dies dient dazu, spätere Diskussionen zu vermeiden. Und glauben Sie mir, es gibt Leute, die sich nicht entscheiden und 1.000 Änderungen beantragen können. Ich wurde von Kunden gebeten, eine bestimmte Aufnahme aus der Bearbeitung zu entfernen, nur um sie später in drei Überarbeitungen wieder hinzuzufügen Wenn du Feedback von deinem Kunden erhältst, sei immer positiv und lass ihn wissen , dass er mit einer überarbeiteten Bearbeitung rechnen kann , die zeigt, dass du sein Feedback ernst nimmst und dass du einen guten Kundenservice bietest Denken Sie daran, dass Sie ein Unternehmen sind. Jedes Mal, wenn ich eine neue überarbeitete Bearbeitung einsende , erinnere ich mich an sie die Änderungen, die sie hinterlassen haben In der letzten Version wurde erwähnt, dass bei der nächsten Überarbeitung ein Aufpreis von 100 USD hinzukommt Kommunikation ist entscheidend, das Video ist fertig, der Kunde ist zufrieden. Sie senden Ihre Rechnung. Was jetzt? Auf den nächsten Kunden, schätze ich? Nun, wir haben gerade einen Kunden glücklich gemacht. Wir haben ein erfolgreiches Projekt durchgeführt, das eine Gelegenheit bietet, Ihr Geschäft weiter auszubauen. Ihre ersten Kunden können die schlechte Rolle spielen und glauben Sie mir, ab diesem Zeitpunkt können sich die Dinge schnell entwickeln. Lassen Sie uns also mehr darüber und über das nächste herausfinden. 10. Baue dein Business aus: Ihr allererster Kunde ist sehr wichtig, da er eine Starthilfe für das weitere Wachstum Ihres Unternehmens sein könnte. Denn wenn Sie gute Arbeit geleistet haben und der Kunde zufrieden ist, haben Sie eine Referenz. Und in der kommerziellen Branche sind Referenzen am wichtigsten. Das ist immer noch so, dass viele Unternehmen ohne eine Website oder einen sozialen Kanal gut abschneiden. Das ist heutzutage unvorstellbar. Wie können wir also einen zufriedenen Kunden nutzen, um mehr Kunden zu gewinnen? Und das gilt sowohl für Freelancer als auch Produktionsfirmen Das erste ist, um eine Bewertung zu bitten. Sie können Ihr Unternehmen bei Google registrieren, sodass jedes Mal, wenn jemand nach Ihrem Namen oder Ihrem Unternehmensnamen sucht , ein Fenster mit den Rechten angezeigt wird. Die Leute können dort Bewertungen hinterlassen, was wirklich mächtig ist. Potenzielle Neukunden werden dies nutzen , um festzustellen , ob sie mit Ihnen zusammenarbeiten möchten oder nicht. Wenn jemand daran zweifelt, Sie einzustellen, könnte dies der überzeugende Faktor sein Jetzt können Ihre Kunden auch unglücklich sein. Irgendwann wird das irgendwann passieren. Es gibt nur Leute auf dieser Welt, die versuchen werden, dich zu verarschen In einem solchen Fall möchten Sie nicht, dass sie eine Bewertung hinterlassen. Natürlich nur die positiven. Also würde ich dem Kunden nach Abschluss des Projekts eine E-Mail schicken und ihn bitten, eine Bewertung zu schreiben und ihm einen Link zu geben. Oder sie können diese Bewertung hinterlassen, wenn sie freiberuflich tätig Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen. Wenn Sie für eine Produktionsfirma gearbeitet haben oder sogar ein Praktikum dort gemacht haben, müssen Sie Ihren Ansprechpartner nicht bitten, eine Bewertung abzugeben. Ich meine, sie stellen normalerweise eine ganze Crew ein, also werden sie ihre Zeit nicht damit verbringen, eine Bewertung für jeden zu schreiben , der dort ist . Definitiv kein Praktikant. Ich habe darüber gesprochen, wie Sie diese Produktionstage nutzen sollten , um sich zu vernetzen. Wenn Ihre Aufgabe darin bestand, das zweite AC zu sein, werden Sie meistens mit dem ersten AC zusammenarbeiten, vielleicht sogar mit dem DP. Stellen Sie sicher, dass sie bis zum Ende des Tages wissen, wer Sie sind , und tauschen Sie nach der Produktion nach Möglichkeit Kontaktinformationen oder eine Visitenkarte aus. Und sind das Leute, die du um eine Bewertung bitten kannst , weil du mit ihnen zusammenarbeitest? Wenn sie gerne mit dir zusammengearbeitet haben, werden sie dir gerne eine Bewertung schreiben. Als Freelancer könnten Sie also potenziell mehr Bewertungen von verschiedenen Personen an einem einzigen Produktionstag sammeln . eine positive Bewertung bei Google Die zweite Sache, die wir nicht vergessen dürfen , ist, dass jeder Kunde eine Referenz ist. Wenn Sie freiberuflich tätig sind, können Sie sowohl die Produktionsfirma, für die Sie arbeiten, als auch das Videoprojekt selbst verwenden die Produktionsfirma, für die Sie arbeiten , als auch das Videoprojekt selbst Sie müssen jedoch um Genehmigung bitten, wenn Sie das Videoprojekt als Referenz verwenden möchten Bei High-End-Produktionen ist das auf jeden Fall sehr streng Ich habe einmal mit ein paar Stunt-Leuten gesprochen , die an Marvel-Filmen gearbeitet haben Sie sagten mir, dass sie nicht einmal öffentlich über ihre Rolle in den Filmen sprechen können, geschweige denn sie als Referenz auf ihrer Website verwenden Sehr strenge Richtlinien, aber die Produktionsfirma selbst sollte kein Problem sein. Sie können das auf Ihrer Website verwenden, ein kleines Logo hinzufügen, oder wenn Sie die Produktion selbst gemacht haben, können Sie das gesamte Video als Teil Ihres Portfolios auf Ihre Website stellen . Zeigen der Logos der Kunden, für die Sie gearbeitet haben, zeigt, was Sie bereits erreicht haben. Potenzielle Neukunden werden Sie ernster nehmen. Jetzt sind wir noch nicht fertig. Es gibt so viel mehr, was wir mit einem Kunden machen können. Ihre Kunden kennen vielleicht andere Unternehmen oder Personen, die ebenfalls nach Ihren Dienstleistungen suchen, aber sie werden Sie nicht sofort mit ihnen in Kontakt bringen. Fragen Sie sie also einfach direkt. Sie haben ein Imagevideo für die Baufirma gedreht. Wir fragen einfach Ihren Ansprechpartner, ob er andere Unternehmen kennt , die Interesse haben könnten. Im Idealfall möchten sie Sie vorstellen. Das bedeutet, dass Ihr Kunde eine E-Mail an einen potenziellen neuen Kontakt schreibt E-Mail an einen potenziellen neuen Kontakt in der er Ihnen vorstellt, wer Sie sind und was Sie für ihn getan haben. Alternativ erhalten Sie eine Telefonnummer oder E-Mail-Adresse, die Sie benötigen, um sich selbst zu kontaktieren. Beginnen Sie in einem solchen Fall Ihre Kommunikation immer mit, hey, Sie haben Ihre Kontaktinformationen von Larry Construction Masters Ich habe ein Unternehmensvideo für ihn gemacht und er war mit den Ergebnissen sehr zufrieden Jetzt hat er mir erzählt, dass Sie vielleicht auch daran interessiert sein könnten mehr über die Möglichkeiten von Videos zu erfahren. Jetzt enthält dieser Satz ein paar Dinge. Ich beziehe mich auf meinen Kontakt , der Glaubwürdigkeit verleiht. Sie haben es nicht mehr mit einem kalten Kontakt zu tun. Dann sagen Sie, was Sie getan haben , und das positive Ergebnis zeigt Ihnen sofort, warum Sie anrufen. Und dann sagen Sie ganz subtil, dass sie auch ein Unternehmensvideo benötigen. Ich sagte die Möglichkeiten von Videos, die auch einen subtilen Unterton haben, als ob Sie das nicht verpassen sollten, wenn Sie ein Gespräch beginnen Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher , dass Sie sich mit dieser Person treffen Nutzen Sie also einen zufriedenen Kunden , um neue Kontakte zu knüpfen. Es ist viel einfacher, einen neuen Kunden zu überzeugen , wenn Sie bereits ein Projekt für jemanden durchgeführt haben, den er kennt. Aber Sie müssen nicht immer so weit nach neuen Arbeiten suchen. Sie haben einen zufriedenen Kunden, das heißt, er wird Sie eher wieder einstellen als jemand anderen. Hier ist es wichtig , in Kontakt zu bleiben. Lass sie dich nicht vergessen. Gelegentlich, etwa alle drei oder sechs Monate, schickst du ihnen eine E-Mail. Fragen Sie, wie ihnen geht und ob neue Veranstaltungen oder bestimmte Werbeaktionen anstehen. Wissen Sie, es ist gut, Ihren Kunden kurz vor dem Black Friday oder den Feiertagen eine E-Mail zu schicken. diesen Zeiten möchten Unternehmen Werbeaktionen durchführen und Sie können mit den Videoinhalten helfen, um für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu werben. Erinnern Sie Ihre Kunden daran und bleiben Sie in Kontakt. Sie wissen, wozu Sie in der Lage sind und wie hoch Ihre Gebühren sind, sodass sie Ihre Dienste mit größerer Wahrscheinlichkeit wieder in Anspruch nehmen. Wie Sie sehen, ist Ihr erster Kunde nicht nur Ihr erster Job, sondern auch eine Tür, um Ihr Geschäft potenziell weiter auszubauen. Und damit haben wir noch ein letztes Abschlussvideo, für das ich Sie in der nächsten Lektion sehen werde. 11. Schlussbemerkung: Zunächst einmal herzlichen Glückwunsch. Wir haben den gesamten Kurs hinter uns. Sie haben die Grundlagen für den Beginn einer Karriere als Videoproduzent kennengelernt Beginn einer Karriere als Videoproduzent kennengelernt Aber es gibt noch viel zu lernen. Dieser Kurs ist eine hervorragende Anleitung, aber immer noch sehr oberflächlich, denn bei der Gründung eines Unternehmens kommt es auf Erfahrung an, und das können Sie aus einem Kurs nicht lernen. Es könnte beängstigend sein, diesen Schritt in die Selbstständigkeit Aber glauben Sie mir, es ist auch sehr aufregend. Ich sage immer, dass man Dinge , die man nicht getan hat, nur bereuen , wenn man den Sprung wagt und scheitert. Wenigstens hast du es versucht. Und ich bin mir sicher, dass Sie aus dieser Erfahrung etwas gelernt haben, das Sie in Ihre persönliche Entwicklung mitnehmen können. Am schwierigsten ist es, Ihren ersten Kunden zu gewinnen. Und das Wichtigste, was wir aus diesem Kurs gelernt haben, ist, sich gut vorzubereiten und so viele Kontakte wie möglich zu knüpfen Ihr zweiter Kunde wird viel einfacher sein und Ihr dritter noch mehr Und sobald ein Zug fährt, hast du einen vollen Terminplan, aber das braucht Zeit. Beeilen Sie sich nicht, behalten Sie Ihr Ziel vor Augen. Wo möchtest du in fünf Jahren sein? Wenn bestimmte Kunden nicht zu Ihrem Ziel passen, dann wagen Sie es auch, abzulehnen. Dann weiß ich, dass es sehr kontraintuitiv ist, wenn du gerade erst anfängst. Tanken Sie sich später, indem Jobs annehmen, die nicht zu Ihrem Ziel passen. Du wirst woanders landen. Und das ist das Wichtigste für Freelancer. Wenn du als Kameramann enden willst, dann nimm keinen Job in der Tonabteilung an, sonst landest du dort Studieren Sie die verschiedenen Rollen an einem Filmset und richten Sie Ihren Blick auf die Rollen , die zu Ihrem endgültigen Ziel führen Und mit diesem Set wünsche ich Ihnen viel Erfolg. Wir haben eine Reihe anderer Kurse zur kreativen und technischen Seite des Filmemachens, also schauen Sie sich diese auf jeden Fall an, falls Sie es noch nicht getan haben Und da Sie mein Kunde sind, werde ich Sie fragen, ob Sie unten eine Bewertung hinterlassen könnten Ich würde es sehr schätzen. Vielen Dank fürs Zuschauen, und wie wir immer sagen, bleibt kreativ.