So findest und bewertest du tolle Geschäftsideen

1. Die Business Einführung Skillshare: Sind Sie auf der Suche nach der nächsten tollen Startup-Idee? Wenn ja, willkommen. Sie sind an der richtigen Stelle. Mein Name ist Robin und mein Name ist ja, aber wir haben zusammen Sie komplette Anleitung zum Finden von Startup-Ideen zu finden. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Lösungen für Probleme auf de Valued finden, wenn es einen profitablen Markt dafür gibt. Mit anderen Worten, wenn die Leute bereit sind, für Ihre Ideen jetzt zu bezahlen, ist es einfach, Ideen zu finden. Tolle Ideen zu finden ist schwieriger, aber Sie brauchen nur eine großartige Idee, um ein erfolgreiches Startup-Geschäft zu starten. Dies ist der komplette Leitfaden, wie Sie Startup-Geschäftsideen finden und bewerten können. 2. Wie Start-ups erreichen: Hallo und herzlich willkommen zum Kurs. nun Bevor wirnuntief in den Kursinhalt eintauchen, sollten wir damit beginnen, den Grundstein zu legen und zu verstehen, was Startups erfolgreich machen. Lasst uns jetzt hineintauchen. Um zu verstehen, wie Startups erfolgreich sind, müssen wir zuerst schauen, warum einige Startups scheitern und ich habe eine sehr traurige Zahl, die Ihnen zeigen kann. Und das ist, dass 90% Rabatt auf Startups scheitern. Das ist eine sehr hohe Zahl. Und es ist noch trauriger zu verstehen, warum sie sich nicht fühlen. CBS im Inneren hat einige Forschung zu diesem, und sie fanden heraus, dass der Grund, warum Startups bei weitem gescheitert sind, dass es keinen Marktbedarf für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung gibt. Und das ist schrecklich. Denn wenn sie Zeit damit verbracht hätten, die Grundlagen richtig zu legen, hätten sie bei ihrer Bewertung für den Markt gesehen, dass es keinen Sinn mit der Produktion eines Produkts für diese Idee weiter zu gehen. Was wir also in diesem ganzen Gericht tun werden, ist, dass wir von Anfang an die richtigen Grundlagen legen werden, und dieser Anfang beginnt damit, Ideen zu finden. Jetzt werden wir durch das gesamte Spektrum der effektiven Techniken gehen, um Ideen aus zu entwickeln und eine hohe Anzahl von Ideen zu bekommen, so dass wir von all diesen Ideen die großartigen Ideen bekommen können , die ist das Endziel. Und wir werden uns auch einige Materialien und Vorlagen ansehen, die uns auf diesem Weg helfen. In diesem Kurs finden Sie eine Menge Vorlagen,die Ihnen helfen werden, nicht nur tolle Ideen zufinden, sondern Ihnen am Ende helfen, all diese großartigen Ideen auf einem Blatt Papier zu speichern. In diesem Kurs finden Sie eine Menge Vorlagen, die Ihnen helfen werden, nicht nur tolle Ideen zu finden, Sie werden bemerken, dass es zwar leicht ist, Ideen zu finden, aber nicht alle Ideen sind großartig. Sogar die Ideen, die Sie von Anfang an für großartig gehalten haben, sind vielleicht nicht. Der einzige Weg, um herauszufinden, ob eine Idee großartig ist oder nicht, ist die richtige Bewertung durchzuführen. Wenn wir einmal auf Idee gefunden wurden, werden wir später im Gericht lernen, wie wir Ideen bewerten können. Und wenn wir die Idee bewerten wollen, schauen wir uns das sehr richtig an. Wir werden von Anfang an anfangen, das Problem jetzt zu bewerten und Fragen zu stellen, als ob das wirklich ein Problem das Problem ist, das es wert ist, zu lösen? Dann werden wir die Lösung bewerten, und wir werden uns ansehen, ob diese Lösung tatsächlich ist? Oder ist es eher eine coole Funktion? Ist es überhaupt eine lohnende Lösung? Dann schauen wir uns an, den Markt zu bewerten. Und das ist der sehr, sehr wichtige Teil von so vielen Startups. Fräulein Outta. Wenn Sie Ihren Markt nicht bewerten, werden Sie vielleicht 1000 buchstabieren. Und wenn Sie Pech genug Millionen von Dollar haben, ein Produkt zu produzieren, das niemand will. Und leider gibt es einige Beispiele, die im Kurs von Startups, die diese Route hinuntergingen und dann nur ein paar Monate später in Konkurs gingen. Also, wenn wir im Wert auf dem Markt waren, werden wir uns die richtigen Berechnungen ansehen, um zu sehen. Ist Theis ein skalierbarer Markt? Ist das ein Markt, in den ich einsteigen kann, um Geld und Überstunden zu verdienen, mehr Geld zu verdienen und Sie werden auch lernen, wie Sie die richtigen Informationen finden, zuverlässige Quellen finden und die Berechnungen aus diesen zuverlässigen Quellen durchführen können. Also, wenn Sie nach Investoren für Ihre Startup-Ideen suchen, dann werden , sie in der Lage sein,in Sie und in Ihr Startup zu investieren, weil eine, die Sie Berechnungen haben, zeigen, dass, ja, Das wird funktionieren und Ihnen verlässliche Quellen hinter diesen Berechnungen haben. Das ist sehr, sehr wichtig. Also werden wir ziemlich viel damit verbringen zu lernen, wie man den Markt richtig bewertet, um sicherzustellen, dass wir nicht Teil dieser 90% der gescheiterten Startups sind. Und schließlich müssen wir die Konkurrenz bewerten. Wir müssen verstehen, dass die Konkurrenz ein Teil des Marktes ist, und Ihre Konkurrenten werden Ihnen auch den Weg zeigen und gleichzeitig zeigen, was die potenzielle Nachahmung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sein könnte. Nun, wie Sie sich vorstellen können, dauert das eine Weile. Aber was wir tun werden, ist, dass wir gemeinsam die Lektionen durchlaufen werden, und sobald Sie es verstanden haben, und sobald Sie es verstanden haben, wird es eine Vorlage geben, die auf ein paar Vorträge wartet, was bedeutet, dass Sie diese Vorträge nicht mehr ansehen müssen wann immer Sie eine Bewertung für das Problem, für die Lösung, den Markt oder die Konkurrenz durchführen möchten, können Sie diese Vorlage einfach greifen. Sie können hochfahren, Sie sind bereit, und dann können Sie die überprüfen und Sie bekommen eine Vogelansicht von ISS diese Ah sehen, tolle Idee oder nicht, Dossett und gut geschätzt, ist das ein Hüter oder nicht? Es wird also einige Vorlagen hier drin geben, um Ihr Leben viel einfacher zu machen und Ideen zu entwickeln und Ideen viel, viel, vielschneller zu bewerten , viel . Und das wird wichtig sein, weil Sie eine Menge Ideen einfallen wollen, um gute Ideen für richtige Bewertungen zu finden und dann mit Ihrem Startup zu beginnen. Nun, sobald wir das getan haben, werden wir weitermachen und wir werden weitere Evaluierungen durchführen, um zu überlegen , wohin ich mit meinem Produkt oder meiner Dienstleistung gehen möchte? Und was ist es, an dem ich eigentlich interessiert bin? Und schaue ich darauf, meine Belohnungen zu maximieren, aber auch mein Risiko, oder wenn ich auf stabilere Wurzeln gehe? Also werden wir uns die Skalierbarkeit ansehen. Zuallererst ist nicht jeder an der Skalierung interessiert, aber wenn Sie viel Geld verdienen möchten, ist Skalierbarkeit ein Muss. Wenn du glücklich bist, ein kleiner Start zu sein und in diesem kleinen Maßstab zu bleiben , dann wird das keine Rolle spielen. Aber für all das Geschäft macht das eine Menge Geld. Skalierbarkeit ist ein Muss. Also werden wir tief in das eintauchen und diesen Teil verstehen. Und wir werden uns auch den Unterschied zwischen B zu B und B zu C ansehen. Was ist der Unterschied zwischen der Erstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung und dem Verkauf an andere Unternehmen oder dem Verkauf an Verbraucher? Es gibt also einige Unterschiede zwischen diesen beiden Märkten. Wir werden sie lernen, und du hast vielleicht eine Vorliebe. Sie werden es nach der Vorlesung erfahren. Dann werden wir physische oder digitale Dienste oder Produkte durchlaufen. Sie sind ganz anders. Und wir werden auch über Dienstleistungen im Vergleich zu Produkten lernen, die diese Luft sehr unterschiedlich . diesem Kurs gibt es also eine Menge Dinge zu lernen und ab zum Kurs selbst. Sie haben die Vorlagen, die Ihnen helfen, wenn es darum geht, Ihre Ideen zu finden und zu bewerten . Nun, endlich, müssen wir verstehen, dass hier für Gewinne geplant waren, richtig? Das bedeutet, dass wir, wenn 90% der anderen Startups fehlgeschlagen sind, sicherstellen müssen, dass wir einen richtigen Plan erstellen, bevor wir einen Start starten. Um zu verstehen, wie wir erfolgreich sind, wir Onley Erfolg hätte begonnen. Wenn wir es profitabel machen können, und der einzige Weg, um herauszufinden, ob eine Idee profitabel sein wird, ist die richtige Bewertung durchzuführen. Also werden wir früh lernen, den Grundplan für die Rentabilität festzulegen, und dann bist du auf dem Weg. Also freuen wir uns sehr, Sie bei uns im Kurs zu haben. Und wenn Sie sich bereit fühlen, gehen wir zum nächsten Vortrag über, und wir werden anfangen, zu lernen, wie man Ideen findet, also werde ich in der nächsten Vorlesung sehen. 3. Wie Ideen geboren werden: Hallo und willkommen zurück. nun in die verschiedenen Methoden eintauchen, Bevor wirnun in die verschiedenen Methoden eintauchen,wie man großartige Startup-Ideen findet, müssen wir lernen, wie Ideen gelangweilt sind, ihre Grundformel, um ein tieferes Verständnis zu haben, wie man großartige Ideen kultiviert . Lass uns hineintauchen. So basiert jedes erfolgreiche Geschäft da draußen auf einer großartigen Start-up-Idee. Wir wollen also lernen, wie man diese großartigen Ideen richtig findet, und um zu erfahren, dass wir schauen müssen, wie Ideen entstehen und wie andere erfolgreiche Unternehmen sie kultivieren. Lassen Sie uns also einen tieferen Blick darauf werfen, wie Ideen gelangweilt sind, und dies wird eine Drei-Schritt-Formel sein, bei der die meisten großen Business-Startup-Ideen aus Schritt Nummer eins erstellt werden , ist die Suche nach einem Problem. Wenn Sie von irgendeinem erfolgreichen Geschäft wissen,kann ich Ihnen jetzt schon sagen, dass dieses Geschäft das Problem von jemandem löst. Wenn Sie von irgendeinem erfolgreichen Geschäft wissen, Jemand ist bereit, Geld an dieses Geschäft zu zahlen, um ihre Probleme verkauft zu haben, also steht es zu Grund, dass, um für Sie eine großartige Start-up-Idee zu finden, brauchen Sie für Schritt eins, damit es eine gute Idee ist, ein Problem zu finden, richtig? Schritt 1, Finden Sie ein Problem. Sehen wir uns nun ein paar Beispiele an. Eines der offensichtlichsten Beispiele werden Google jetzt schlagen. Google hat das Büro gestartet. Eine Suchmaschine. Sie sind heute viel mehr, aber sie begannen als seine Suchmaschine, unter anderen Suchmaschinen. Die Frage ist also, wie haben sie es geschafft, sich von den anderen Suchmaschinen abzuheben? Während, um dies besser zu verstehen, müssen wir verstehen, dass Suchmaschinen damals gut waren, wenn Google herauskam. Sie waren großartig. Also suchten die Leute online nach Informationen. Und während diese anderen Suchmaschinen gute Informationen lieferten, lieferte Google ihnen viel genauere Informationen, dementsprechend, was sie suchten. Also, wenn ich auf der Suche nach, sagen wir, Taschenlampen und dann auf anderen Chirurgen würden Bilder von blinkenden Lichtern oder Links zu blinkenden Lichtern anstatt tatsächlich Taschenlampen auftauchen . Ich möchte auf tatsächliche Taschenlampe kaufen. Dann würde Google ein viel besseres System haben. Wir werden einen tieferen Blick haben, nur eine Sekunde darauf, wie Google das geschafft hat. Jetzt. Ein anderes Beispiel ist zart, so Dating ist nichts Neues und Matchmaking-Websites oder nichts. Sie auch. Im Moment, was Zunder anders gemacht hat, ist, dass sie es vereinfacht. Anstatt auf eine Website zu gehen und in einer massiven Bio zu schreiben, könnten Sie auf Zunder haben eine sehr einfache Version, die auf viel weniger Kriterien basiert. Du könntest jemanden finden, den du magst oder nicht magst. Und dann bist du wieder weitergezogen. Sie hatten Konkurrenten und wir werden uns ansehen, wie sie sich in nur einer Sekunde von ihren Konkurrenten abhielten . Aber Tender hat ein Problem gefunden und sie haben es gut verkauft, weshalb es am größten ist, was sie heute sind. Und dann haben wir endlich Airbnb jetzt Airbnb. Es ist eine fantastische Lösung, denn Hotels gibt es schon ewig. Aber das Problem mit Hotels ist, dass sie teuer sind. Nicht jeder kann sie sich leisten. Also haben die Schöpfer über Airbnb ziemlich früh bemerkt, dass Hey, ich kann mir nicht immer ein Hotel leisten, also würden sie Geld bezahlen, um es etwas zu leben, ihre Freunde Orte. Aber die großartige Start-up-Idee wurde geboren, als die Leute einen Platz zum Übernachten brauchten und zu ihnen kamen , und sie hatten drei Leute, die bereit waren, unterstützte Dollars zu zahlen, um in ihrer Wohnung zu leben , und dann bemerkte. Hey, das ist eine fantastische Geschäftsidee, und wir sind nicht die Einzigen, die es tun. Andere Leute tun es auch. Also, was Airbnb tat, ist, dass sie ein Phänomen genommen haben, das bereits in kleinem Umfang existiert, und sie globalisierten es richtig? Sie haben es zu einem Ding in Phänomene gemacht, und sie konnten dadurch weitergehen, Kopf an Kopf mit den Hotels und sie für den Preis und alles vergleichen. Also werden wir einen tieferen Blick darauf werfen, warum sie in nur acht Sekunden erfolgreich waren. Gehen wir also zu Schritt Nummer zwei. Jetzt will es, dass Nummer eins ein Problem findet. Schritt Nummer zwei sucht jetzt nach Möglichkeiten. Es ist aufgefallen, dass Sie das Problem auch verkaufen müssen, wenn Sie ein Problem finden. Aber es gibt einen Unterschied zwischen der Lösung eines Problems und der Suche nach einer Gelegenheit. Lassen Sie mich zeigen, was ich meine. Also hat die Firma Martin gefunden. Sie sind ein Luft- und Raumfahrtverteidigungsunternehmen. Mit anderen Worten, sie arbeiten mit der Regierung mit der Armee zusammen, um bei den Verteidigungssystemen zu helfen, die mit der Luft zu tun haben, und sie arbeiten auch mit der NASA zusammen. Also alles, was mit Verteidigung zu tun hat, und das ist ein Rebound. Das ist im Grunde ihr Spiel. Sie arbeiten mit fortschrittlicher Technologie. Woran interessierte sich Lockheed Martin? War es der Rat, der für eine Person oder in einem bestimmten Bereichdie Schwerkraft stoppen würde für eine Person oder in einem bestimmten Bereich ? Mit anderen Worten, sie wollten das Gerät schaffen, das Menschen zum Schweben bringen könnte. Okay, also haben sie sich zusammengetan. Das würde nicht sagen, um dies jetzt zu tun, offensichtlich, wenn man Menschen zum Schweben bringen kann, die Anwendungen dafür sind grundsätzlich endlos. Aber nehmen wir zum Beispiel, zum Beispiel, ein sehr häufiges Problem in Krankenhäusern, ist zum Beispiel, dass Menschen am besten zu lange im Krankenhaus liegen. Sie haben etwas, das als schlechte Quelle bekannt ist. Sie bekommen Wunden durch den Druck ab und liegen zu lange im Bett. Wenn du Leute schweben könntest, könntest, wäre das ein Problem aus der Vergangenheit, wäre kein Problem mehr. So offensichtlich würde die Regierung sehr glücklich sein, zu finanzieren, dass die Armee wäre, dass die Welt wäre die Anwendungen wäre endlos. Aber die Moral der Geschichte ist, dass dies eine großartige Lösung ist, aber wahrscheinlich für Sie und mich ist es keine große Chance. Es besteht die Chance, dass wir die Mittel nicht haben. Wir haben die Technologie nicht. Wir haben nicht das Wissen, um diese Idee durchzubringen. Das ist also der Unterschied zwischen der Suche nach einer Lösung und der Suche nach einer Chance. Also was? Wir suchen nach unseren Möglichkeiten. Das muss nicht perfekt sein. Nur eine Grundidee von Hey, ich kann diese Idee später in den Gerichten durchmachen. Wir werden lernen, wie wir unsere Idee richtig bewerten, damit wir noch nicht darauf eingehen müssen . Aber schauen wir uns unsere vorherigen Beispiele noch einmal an. Jetzt Google. Wir suchen nach Möglichkeiten. Und sie haben es wirklich, wirklich gut gemacht. Was jetzt? Google-Hinweis. Was ist das? Während es noch andere Suchmaschinen gab, das Problem mit diesen Suchmaschinen was? Dass sie manuell kontrolliert wurden. Es gab Leute, die die Programmierung machten. Also, wenn ich zu ihrer Suchmaschine gehen würde, würde ich nach etwas suchen, in einem Ergebnis würde auftauchen. Aber da war eine Person dahinter, die entscheiden würde, welche Suchanfragen welche Ergebnisse bekommen werden . Und das Problem damit war das erste von allem, das anständig ungenau war. Und es dauerte auch sehr lange, um den richtigen Surge Chor zu bekommen, also wurde das System nicht gefragt. Big ask Google hat es jetzt geschafft. Was Google tat, war, dass anstelle von Leuten, die all dies hinter den Kulissen arbeiten, Google Algorithmen verwendet. Nun haben Algorithmen dafür gesorgt, dass indische Mitarbeiter debattiert werden, um dies zu tun und sie würden effektive Augen, dass die Arbeit viel , viel mehr, was bedeutet, dass viel mehr Arbeit viel mehr Suchchor in viel behandelt werden könnte, viel, viel weniger Zeit, während auch ein System zu schaffen, das entschieden, auf welchen Seiten sollte hoch in Google Rang. Das bedeutete, dass , hey , ah, viele Leute tatsächlich nach dem Keep-Bereich suchen, zum Beispiel, also wird Wikipedia ein System hoch rangieren, das die anderen Suchmaschinen nicht benutzten. So hat Google dieses System komplett revolutioniert. Sie haben die Idee der Funktion von Suchmaschinen komplett verändert. Also noch einmal, dies war Googles Chance. Suchmaschinen. Sie funktionieren, aber sie waren nicht effektiv. Die Gelegenheit war, die richtig effektiv zu machen, und das ist, wie die Gruppe heute Google ist mehr als nur eine Suchmaschine. Aber so haben sie angefangen. Jetzt schauen wir ein Zunder gefragt. Nun, jetzt für die Matchmaking-Website. Es gibt viele verschiedene Kriterien, um viele verschiedene Informationen über sich selbst und in der Regel auf diesen Websites zu fühlen . Die Menschen, die sie sind, haben eine massive Bio. Weißt du, Menschen, die heute jung sind, die 18 sind, und in ihren frühen Zwanzigern wirst du eine kurze Aufmerksamkeit in ihrer älteren Generation hervorbringen. Das Problem dabei ist also, dass das für sie kein interessanter Ansatz ist. Was die Ausschreibung tat, war, dass sie das Matchmaking-System genommen haben und es stark vereinfacht haben. Richtig? So zart basiert auf nur drei einfachen Dingen. Es ist dein Standort, dein Alter und dein Aussehen. Das war's. Und dann können Sie entscheiden, ob Sie die Person mögen oder Sie die Person nicht sehr intuitiv mögen . Und die Idee wurde von dem Schöpfer geboren, der merkte, dass , hey, Menschen, die eine schwierige Zeit haben, einander zu nähern, weil sie nicht sicher sind, ob der Ansatz geschätzt wird. Wenn du jemanden umziehst, sie das vielleicht nicht schätzen. Aber wenn zwei Menschen einander mögen, wird es sicher geschätzt werden. So haben sie die Idee von einem Match-Punkt-Com-System auf Online-Dating-Service verbessert, während auch das reale Leben Dating viel einfacher gemacht. Denn jeder kann diese drei Kriterien verwenden und jemanden Genie aus einem System mögen oder nicht mögen . Und als nächstes haben wir Airbnb. Nun, die Idee hier war Globalisierung, weil dieses Phänomen bereits stattfand. Die Leute mieteten ihre Wohnungen, ihre Zimmer, ihre Häuser und Leute zahlten Geld dafür, und die Leute erhielten Geld dafür. Aber es war noch kein Phänomen. Richtige Hotel dot com, zum Beispiel, oder Hotels, die kommen. Sie haben es bereits zu einer Sache gemacht, wo sie eine Reihe von verschiedenen Hotels sammeln konnten . Und dann können Sie in der Gegend suchen, wo Sie das Hotel brauchen, und dann würde es in den Suchergebnissen angezeigt. Nun, Airbnb hat dasselbe mit diesem Phänomen gemacht, Ihre Wohnung oder Ihr Haus in Ihrem Zimmer zu vermieten und es einfach global zu machen. Wegen Watson Global. Es gab kein System, in dem sie ein System dafür erstellten, und das war ihre Chance. Alles klar, also gehen Sie zu Schritt Nummer drei, der gleich unten sein wird. Ihre Idee und Sie müssen es aufschreiben, wenn Sie ein Problem gefunden haben und Sie eine Gelegenheit innerhalb dieses Problems gefunden haben . Hey, du hast schon eine Idee, richtig? Aber das Problem ist, wenn Sie Ihre Idee nicht aufschreiben , wird sich diese Idee verlieren, und Sie werden eine Menge Idee finden. Nicht alle werden großartig sein. Das verspreche ich dir. Aber du wirst trotzdem viele Ideen haben, und du brauchst nur eine großartige Idee, um dein profitables Geschäft in Gang zu bringen. Also schreiben Sie immer Ihre dort auf. Gewohnheit, das zu tun. Diese Angelegenheit. Wenn es ein Stift oder Papier, ein Beitrag es Notiz oder wenn Sie es auf Ihrem Handy tun, Ich tun, um mein Handy. Lassen Sie uns nun einen tieferen Blick auf Ideen werfen. Wir verstehen die Formel aus, wie sie langweilig sind, finden ein Problem. Sie finden eine Chance innerhalb dieses Problems, und dann schreiben Sie sie auf. Und so entsteht eine Idee, richtig? Garantiert nicht, dass das eine tolle Idee sein wird. Wir werden später lernen, wie man das schätzt. Aber jetzt wissen wir, wie Ideen geboren werden. Schauen wir uns an, welche Ideen tatsächlich sind. Nun, Ideen sind nichts Neues. Wirklich. Lassen Sie mich jetzt Steve Jobs dazu zitieren. Steve Jobs hat immer gesagt, Kreativität ist nur die Verbindung der Dinge. Mit anderen Worten, Sie nehmen, was Sie bereits wissen, und Sie haben mit etwas anderem verbunden, das Sie bereits kennen. Und dann hast du eine Idee. Du hast etwas. Sie Dies ist die Grundmieter Oft Idee, nicht wahr? Du nimmst Sachen, die du schon weißt, wenn du es kombinierst. Werfen wir einen tieferen Blick darauf. Was Google also tat, war nichts. Sie schreiben die Röhrenalgorithmen und Systeme und kombinieren diese mit einer Suchmaschine. In Ordnung. Sie haben diese beiden kombiniert und dann haben Sie Google gemacht. Und an diesem Schild hatten wir schon Alta Vista. Wir hatten schon Yahoo. Sie waren Suchmaschinen, aber sie hatten nicht diesen anderen Teil, der die Algorithmen waas und welche die Systeme waren. Wenn Sie in den frühen neunziger Jahren geboren wurden, wie ich es bin, könnten Sie sich tatsächlich daran erinnern, AltaVista oder Yahoo zu verwenden. Also nehmen Sie zwei Dinge, die Sie bereits wissen. Wenn du sie kombinierst, bekommst du etwas. Sie waren jetzt ähnlich Zunder auch so. Nun, was sie taten, war, dass sie Dating-Dienste nahmen und sie es vereinfachten. Ich meine, im Grunde haben sie nur den Dienst genommen, die Idee, die Hinrichtung, alles, aber sie haben es viel, viel, viel einfacher gemacht viel, . Die Idee war also eine Vereinfachung. Und hier haben Sie den Dating-Service. Sie kombinieren, dass Sie etwas Neues bekommen, und dann haben Sie Zunder fantastisch. Und es ist bereits abgestimmt. Komm da raus und e Harmonie. Und ich kann Ihnen sagen, Match Dot Com gibt es seit mindestens 20 Jahren mehr als Zunder hat . Aber Ausschreibung ist bereits ein größerer Service als zerdrückt. Kommen sind zumindest die Zahlen, die ich letztes Mal überprüfen könnte anders sein heute, obwohl, aber das ist, was ich zuletzt überprüfen. Also nehmen Sie etwas, Sie wissen schon, kombinieren Sie es mit etwas anderem. Wissen Sie, Sie bekommen eine völlig neue Idee, und so langweilen sich Ideen und tolle Ideen. Und schließlich, dieser Blick auf Airbnb. Nun, was ist passiert? Du hast schon die Idee, deine Wohnung zu vermieten, oder? Die Leute vermietet ihr Haus, ihre Wohnung im Zimmer. Was auch immer. Also nahmen sie diese Idee, um es mit der Globalisierung in ihrer Vernunft der Globalisierung zu bekommen. Setzen Sie die zusammen und Airbnb war gelangweilt, und wieder einmal hatten Sie bereits Hotels, die Comey hatte Buchung dot com. Aber das war etwas Neues. Das war etwas anderes und sehr erfolgreich und geschätzt. Und schließlich möchte ich das beenden. Aber wenn Sie das sehen, stellen Sie bitte sicher, dass Sie die Gewohnheit entwickeln , Ihre Ideen erstellen, finden und herunterfahren. Was ich damit meine, ist, dass es sehr, sehr einfach ist, Ideen zu finden, und du wirst viele Ideen bekommen. Es ist schwieriger, tolle Ideen zu finden. Was müssen Sie also tun, um die großartige Idee zu finden, ist eine Menge Ideen zu finden. Wenn du am Ende der Woche 10 Ideen pro Tag findest,wirst du 70 Ideen haben. Wenn du am Ende der Woche 10 Ideen pro Tag findest, Es gibt viele Ideen, wenn man nur eine großartige Idee braucht, um ein großartiges Start-up zu haben und ein erfolgreiches Geschäft zu führen. Stellen Sie also sicher, dass Sie die Gewohnheit entwickeln , Ideen aufbauen Ihre Idee runterfahren, und dann gehen wir zum nächsten Vortrag über und schauen uns ein paar Techniken an um genauer und mehr effektiv und aktiv fein diese großen Ideen, die Gold Nugget und vor allem nur das Finden von Ideen über all die großen Ideen wird mit ihnen kommen , siehe in der nächsten Vorlesung. 4. 5 Wege Ideen zu finden: Willkommen zurück in dieser Vorlesung. Wir werden fünf sehr effektive Wege lernen oder Ideen finden. Nein. Denken Sie daran, worüber wir früher gesprochen haben, um diese Goldnuggets zu finden, Diese großartigen Ideen, die wir brauchen, um die Zahlen zu erhöhen, die wir durchgehen müssen. Ah, viele Ideen, weil die meisten Ideen nicht gut werden. Aber wenn Sie Ihre großartigen Ideen finden , dann haben Sie Ihr Startup, und dort haben Sie Ihr profitables Geschäft. Lassen Sie uns also einige der effektivsten Möglichkeiten lernen, diese Ideen zu finden und loszulegen. Lass uns hineintauchen. Schauen wir uns die fünf effektivsten Möglichkeiten an, Ideen zu finden. Jetzt brauchen Sie eine Idee, um Ihren Start in Ihrem Unternehmen in Betrieb zu bringen, und Sie werden ein paar verschiedene Perspektiven brauchen, um Ideen zu generieren. Wir kennen die Formel bereits. Jetzt müssen wir den Ansatz kennen, um die Ideen tatsächlich zu generieren, und die erste 1 beginnt mit Ihrer Denkweise, und das wird immer Beachtung. Jetzt aufmerksam zu werden, wird Ihr Schlüssel sein, um kreativ zu werden, und schließlich diese großartigen Ideen unter all Ihren Ideen. Jetzt aufmerksam zu sein bedeutet, sich um die Welt zu schauen, bedeutet es, auf Ihre Freunde zu schauen. Sieh dir deine Familie an. Was sind ihre Probleme? Was sind ihre Beschwerde? In welchem Aspekt? Ihr eigenes Leben oder die Engpässe? Nein, ein Engpass ist, wo alles schwebt, außer, du weißt schon, an der Flasche aus einer Flasche, wo alles im Fluss erstickt wird. Nun, wenn Sie einen Engpass in Ihrem Leben haben, möchten Sie vielleicht eine Idee von einer Lösung nach unten haben, wie und das könnte Ihr profitables Startup sein , richtig? Das könnte deine tolle Idee sein. So werden Sie aufmerksam und nehmen Sie diese Denkweise mit Ihnen in Ihrem Alltag und in den folgenden Techniken, die wir durchmachen werden. Also schauen wir uns den zweiten Weg an und erinnern uns an den aufmerksamen Teil behalten das immer bei uns. Jetzt. Der zweite Weg, Ideen zu finden, was mein Favorit ist und ich glaube, ist eine der effektivsten ist, zu schauen, was dich gerade jetzt stört , auf dein eigenes Leben zu schauen und zu verstehen, dass , Hey, sie werden wahrscheinlich etwas, das dich stört. Und wenn nicht, ich über Sie, das ist erstaunlich. Aber die meisten sterblichen Menschen werden etwas haben, das sie stört. Warum stört es dich? Und wie konntest du das verkaufen? Jetzt? Schauen wir uns ein paar Beispiele an. Wieder mal. Zunder war eines dieser großartigen Beispiele. Tender sagte: Hey, Hey, Leute zu treffen und Dates zu bekommen, es ist eigentlich ein ziemlicher Kampf. , Ich traue mich nicht,Menschen zu nähern, weil ich Angst vor Ablehnung habe. Ich weiß nicht, ob das geschätzt wird. Und ich möchte nicht online gehen und diese massiven Käufer schreiben und darauf warten, dass jemand mich kontaktiert oder jemanden online kontaktiert. Also, was soll ich tun? Nun, Zunder verkaufte das richtig und machte diese super kurze und effektive Schnittstelle. Du könntest die Person finden, die du magst. Du magst sie nicht. Oh, wir haben uns getroffen. Hey, willst du dich treffen, wo du anfängst zu plaudern, usw.? Luke, hol, was dich stört. Ähnlich, Airbnb. Wenn Sie unterwegs sind und Sie bemerken, dass hey, Hotels eine wirklich, wirklich teuer gibt es eine Lösung dafür und die Leute tun es bereits. Warum nicht globalisieren und ein System daraus machen und Geld daraus verdienen waren ähnlich, Ich habe dieses Ersatzzimmer. Warum nicht mieten? Jemand, der es braucht, oder es gibt andere Leute, die es tun. Warum nicht globalisieren? Also, noch einmal, was stört Sie sind das Ersatzzimmer ist gerade da. Und ich brauche Geld, oder ich will oder muss reisen. Aber ich kann mir mein Leben nicht leisten. Und hier sind die Lösung. Und die Lösungen wurden zu der Idee, die zu begann. Das wurde zu einem profitablen Geschäft. Aber es muss nicht so groß sein. Es könnten die banalen Dinge sein. So gut, zum Beispiel. Hey, wo habe ich meine Schlüssel hingelegt? Wahrscheinlich haben Sie Ihre Schlüssel vergessen irgendwo ist eines der häufigsten Probleme in der Welt nach meiner Erfahrung. Also wieder, es gibt Lösungen dafür. Und vor uns verbrachten Leute, die gedacht haben, Hey, Leute verlieren ihre Schlüssel. Warum nicht einen Schlüsselfinder erstellen? Und so kann es einfach sein, Ideen zu entwickeln und tolle Ideen zu bekommen und Ihr Startup zu bekommen . Okay, also sieh dir an, was dich stört und beginne von dort Ideen zu generieren. Okay, Okay, ich weiß nicht, wo mein Schlüssel steckt, also muss ich den Schlüsselfinder erstellen. Wie würde ein Schlüsselfinder funktionieren, damit diese Verarbeitung beginnt. Wir werden später in der Bewertung mehr darüber reden. Aber es ist zumindest eine Idee. Es ist ein fantastisches Konzept. Ich verliere viel meine Schlüssel. Ich muss einen Schlüsselfinder erstellen. Das wäre eine tolle Idee. Nun, als nächstes ist es, Ineffizienzen zu finden, und das ist genau das, was Google getan hat. Jetzt sah Google die bereits vorhandenen Suchmaschinen an, die da draußen waren und dachte, Hey, weißt du, sie funktionieren, aber sie sind einfach nicht so gut. Was sie also nicht brauchen, ist ihre Ergebnisse zu verbessern. Also suchen die Leute nach Dingen, aber sie bekommen nicht immer gute Ergebnisse. Wie konnte ich sicherstellen, dass sie gute Ergebnisse erzielen? So haben sie ein System geschaffen, das effizienter ist. Sie begannen, Algorithmen zu verwenden, und sie begannen, ihr eigenes Seiten-Ranking System perfekt , wenn nur Ineffizienzen. Sie haben das Gefühl, dass sie korrigiert, und dann wuchs sie über die anderen Suchmaschinen hinaus. Nun, ähnlich, wenn wir uns den Schlüsselfinder ansehen, ist das eine fantastische Idee. Aber es kommt auch mit seinen Fehlern. Stellen Sie sich vor, Sie müssen zuerst den Schlüssel mit Ihnen abschließen. Das ist ein zusätzlicher Teil, den Sie mitbringen müssen, dass Sie auch verlieren könnten. Das wird also ein Problem sein. Und eine Menge Schlüsselsuche Arbeit durch die Art des Klangs. Was ist, wenn du sie sehr weit weg verloren hast? Oder was? Wenn Sie eine Katze haben, die jedes Mal, wenn Sie verwendet, um zu finden, bekommen Sie so Angst springt und alle Ihre Blumen Und Sie wissen, alle Ihre Keramik und Porzellan fällt auf den Boden, weil Ihre Katze hatte Angst, so dass wäre eine tatsächliche Problem. Wenn Sie das Problem haben, sind die Chancen, dass andere Menschen dieses Problem auch haben. Was konntest du dann tun? Nun, das wäre eine Ineffizienz. Wie konntest du es verbessern? Nun, die meisten Leute tragen ihr Handy überall bei sich, richtig? Und auch muss das Handy keinen Lärm machen. Und du musst nichts extra mitbringen, denn die Chancen stehen, dass du dein Handy schon bei dir haben wirst. Also setzen Sie ein GPS auf Ihre Schlüssel und verwenden Sie sich dann auf Astor Jeez, GPS und verfolgen Sie Ihre Schlüssel. Das könnte eine Lösung sein. Und wir haben tatsächlich auf Ineffizienz bei jemand anderem gefunden. wieder eine Lösung. Wir nehmen schon Dinge, die wir kennen und Dinge, die existieren. Das kombinieren und etwas Neues einfallen lassen. Also, wenn Sie sich diese Liste bereits ansehen, dass wir diese drei verschiedenen Wege haben, um diese Art von Lösung sogar zu finden, müssen Sie aufmerksam werden. Was sind die Probleme für mich für andere? Und wie könnte ich das noch besser verkaufen? Und was stört Sie? Hey, ich habe die Schlüsselfindung gefunden, aber ich glaube nicht, dass es gut genug ist. Ich könnte es besser machen, dass Sie in Effizienzsteigerungen gefunden haben, oder? Und dann haben Sie dieses Produkt erstellt. Wir kamen auf diese Idee, also viele dieser verschiedenen Möglichkeiten, hier herauszufinden, manchmal wirst du auch ineinander schmelzen. Aber die Nummer eins, die aufmerksam wird, wird immer noch stehen. Der Test der Zeit wird immer noch dein Grundnahrungsmittel sein, wenn du so willst. Wenn du nicht aufmerksam bist, wirst du viele Ideen haben. Geh einfach über deinen Kopf. Nun, eine andere Firma, die das wirklich gut getan hat, ist Transferwise. Wenn Sie nicht wissen, was Transferwise ist, ist im Grunde eine internationale Bank. Also zwei der größten Probleme, die Menschen mit Banken haben, ist eins. Sie haben eine Menge versteckter Gebühren. Und zwei, wenn Sie ein Reisender sind, na ja, dann wird es teuer und ziemlich Mühe und unwirksam sein , ich würde wissen, dass ich viel selbst reise und ich Transferwise benutze. Also, was Transferwise dann getan hat, ist, dass sie zuerst alle aus den Gebühren gemacht haben. Transparent Sie wissen also genau, wie viel Sie bezahlen, während Sie alles bezahlen. Und das an sich ist einzigartig. Und zweitens haben sie ein einzigartiges Konzept geschaffen, das eine internationale Bank macht, was bedeutet, dass Sie verschiedene Währungen an einem einzigen Ort haben . Anstatt zum Beispiel einen Schwedenamerikaner, Schwedenamerikaner, eine britische Bank zu haben, hätten Sie eine Euro-Währung und eine Bank gewinnen können. Du könntest einen US-Dollarin einer Tasche haben US-Dollar , also scrollen wir nur eine Tasche. Es ist Zentrum. Wenn Sie also unterwegs sind, könnten Sie zwei Conversions selbst durchführen. Geniale Idee. Sie fanden heraus, dass die Ineffizienzen in den vorherigen Banken etwas gewesen wären, das sie tatsächlich belästigt haben, oder sie waren aufmerksam genug, um zu sehen, dass andere Leute ein Problem damit hatten und sie verkauften es. Das war also ihre Idee. Es war eine tolle Idee. Jetzt gibt es massiv erfolgreiche Geschäfte. Und wieder ein anderes Unternehmen macht das so gut, ist Tesler. Wenn du Tesla nicht kennst oder den Namen Elon Musk nicht kennst. Er ist jemand, der sehr futuristisch ist. Er ist jemand, der über diese Firma spricht. Tesla spezifisch. Er will die Abhängigkeit von fossilen Brennstoffen beseitigen, weil er zuerst den Planeten zerstört . Zweitens, wir gehen davon aus. Also wollte er die Dinge ändern, und er wollte sicherstellen, dass wir eine Karte erstellen können, die anstatt von Fossilien angeheizt zu werden, sie von Elektrizität angetrieben werden würden. Richtig. Und das bringt uns zum nächsten Punkt gut vorbei oder auf den vierten Weg , der futuristische Trends betrachtet. Jetzt Test legt eine dieser Unternehmen, die vollständig auf diesem Konzept reiten, und sie machen einen fantastischen Job. Wenn wir also wieder all diese kombinieren wollen, wenn Sie aufmerksam genug sind, können Sie feststellen, was sich stört. Sie belästigen andere oder belästigen den Planeten. Finden Sie Ineffizienzen. Hey, wir werden irgendwann sowieso aus dem Treibstoff ausgehen. Und es ist nicht sehr effektiv, wenn wir den Planeten aufrechterhalten wollen. Und weißt du was? Technologie ist etwas, das auf Aufstand ist, Strom, Strom, Gadgets, etwas, das auf Opern, Elektroautos, die nur der nächste große Hit sein könnten. Er hat diese Firma geschaffen, und es ist sehr erfolgreich. Es hatte definitiv seine Höhen und Tiefen . Aber mehr dazu später im Evaluationsteil, weil dieser Mann seinen sehr alten Markt geschaffen hat . Wir werden später über Märkte sprechen. Aber selbstverständlich, futuristische Trends, die ein Schlüssel sein wird. Sie können auf einen bevorstehenden Trend springen und etwas aufbauen. Finden Sie diese Ineffizienzen frühzeitig und nutzen Sie diese Idee, um Ihr Startup zu erstellen. Du hast es schon gemacht. Ein weiterer großer futuristischer Trend ist Amazons Alexa. So wissen wir bereits, dass CD, zum Beispiel, auf Apples sie schon eine Weile da sind, aber Sprachsuche und Sprachmarketing ist wirklich mit Amazon abgenommen. Alexa. Sie können anfangen, Dinge zu bestellen, indem Sie nur mit diesem Lautsprecher Alexa sprechen. Ebenso denke ich, dass Google ein ähnliches Produkt jetzt veröffentlicht, wo Sie mit dem Lautsprecher sprechen können und Sie können Dinge online bestellen. Und das ist massiv, weil das bedeutet, dass Menschen anders suchen und das bedeutet , dass Menschen anders vermarkten. also wieder einmal Das istalso wieder einmalein futuristischer Trend. Was bedeutet das für Sie? Was? Was dich belästigt, würde andere stören. Was sind die Ineffizienzen mit diesen? Und wenn Sie aufmerksam genug sind, werden Sie vielleicht all diese Probleme bemerken und eine Lösung finden. Vielleicht gibt es ein Problem mit der Entfernung. Vielleicht gibt es ein Problem mit der Konkurrenz. Vielleicht gibt es die Genauigkeit und vielleicht eine Lösung für all das. Und vielleicht wird das Ihre nächste Idee sammeln. Jetzt, wenn man futuristische Trends anschaut, gibt es einen sehr einfachen Weg zu finden, was auf dem Aufstand ist, damit Sie anfangen können, einige Ideen daraus zu generieren. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie Sie diese Trends finden. Alles, was wir tun müssen, ist zu Trends zu gehen, die Google kommen und wird das in. Die Ressource ist, und dann suchen Sie nach dem, was Sie nach eso suchen möchten. Wenn ich nach etwas suchen möchte, das ich denke, es könnte ein bevorstehender Trend sein, wie auf den Gleichen, die danach suchen, und dann werde ich sicherstellen, dass ich es gerne in den Vereinigten Staaten behalten , weil viele Dinge, vor allem, wenn es geht um Technologie, geschieht in den Staaten. Es geht sehr schnell. Es ist sehr groß und sie sind sehr konsumorientiert. Also ich mag es auf Staaten zu setzen und dann diese eine Änderung von den letzten 12 Monaten und ändern sich von 2000 und vier in Gegenwart, und hier können wir sehen, ob sie es überdenken, einen sehr großen Trend vor sich geht. Das ist nur komplett auf dem Aufstand. Also, wenn Sie irgendwelche Ideen von autonomen Fahrzeugen haben, ich weiß nicht, das ist wirklich nicht meine Nische. Dann könnte man wirklich etwas hier gemacht haben, denn das ist etwas, das wächst, wie wir auf dem Trend jetzt auf autonome Fahrzeuge sehen können . Übrigens, es sind Fahrzeuge, die lernen, wie man selbst fährt. Daher der Name Autonomous. Also eine andere Sache, die Sie suchen wollen, die ich weiß, oder zumindest denke ich, ist auf unserem Lob. Mushy Lernen. Kein maschinelles Lernen ist im Grunde Computer, die gelernt haben, Daten zu interpretieren und Entscheidungen aus diesen Daten zu treffen, so dass Computer immer menschlicher werden, richtig, also maschinelles Lernen ist, wie sie Daten interpretieren und Entscheidungen, die wir hier sehen können, ist , wo es auf dem Preis nach oben ist. Wenn Sie irgendwelche Hintergründe in mir zu Ihrer Programmierung haben, waren irgendwelche Kenntnisse innerhalb von maschinellem Lernen? Nun, konzentrieren Sie sich auf Ihre Bemühungen, denn wie wir sehen können, wächst der Trend. Und wenn du den Trend reiten kannst, hast du ihn gemacht. Ich bin mir ziemlich sicher, dass wir in den kommenden 2030 Jahren, vielleicht sogar bis zu den kommenden 10 Jahren, vielleicht sogar bis zu den kommenden 10 Jahren,einen großen Haufen Elektroautos sehen werden. Aber Tesla wird immer noch an der Spitze stehen, weil sie früh angefangen haben und den Markt früh übernahmen . Und das ist der Vorteil, diese futuristischen Trends zu schreiben. Gehen wir zurück. Und schließlich wirst du das kochen wollen, was funktioniert. Das ist der fünfte Weg. Es ist eine der gebräuchlichsten Möglichkeiten ist auch eine der effektivsten Wege durch die Bewältigung, was funktioniert? Ich meine, kopieren Sie buchstäblich, was funktioniert und wenden Sie alle von den obigen Wegen auf dieses Konzept an. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, was ich meine. Also nehmen Sie Google zum Beispiel. Was haben sie getan? Nun, sie sahen sich die Ineffizienz von Alta Vista vor Yahoo an und bemerkten, dass Hey, wir kopieren können, was sie tun, und es einfach besser machen. Wir werden nur eine Rolle Algorithmen hinzufügen und in ihrem eigenen System, richtig, denn das ist ihre Schwäche. Das ist ihr Fehler. Nun, lustig genug, eine andere Firma hat dasselbe mit Google gemacht. Jetzt heißen sie Duck Duck Go. Also bemerkten sie, dass , Hey, Googles großartige Suchmaschine und sie hatten ihre Algorithmen und alles. Aber sie sind nicht sehr vertraulich, oder? So speichern Google Solo für Informationen, die unsere Herde verfolgen, um uns eine große Erfahrung zu geben , um die Vermarkter zu helfen und profitieren blah blah durch diese tief in Prozess. Und was Dr. Goh sagte, ist, das ist alles großartig für diesen Zweck. Aber wenn ich nur etwas suchen und nicht verfolgen will, ist das schrecklich. Also nahmen sie das Google-Konzept mit all ihren Algorithmen und all ihren Systemen an Ort und Stelle und fügten einfach in den Datenschutzteil, richtig, richtig, Also das ist eine andere Möglichkeit, zu bewältigen, welche Arbeit und dann die Ineffizienz zu finden und es hinzuzufügen in. Aber es gibt verschiedene Wege. Sie können auch kopieren, was funktioniert. Also nehmen Sie noch einmal Zunder, zum Beispiel, dies ist die klassische Zunder Schnittstelle, die Sie mögen können, oder Sie können dies wie etwas könnte zwischen verschiedenen Menschen wischen. Nun, ein anderes Unternehmen entschied sich, das sehr schöne und einfache Konzept von Zunder die einfache Schnittstelle und dergleichen zu nehmen , wie es ist und den Tieren und Adoption hinzugefügt. Also alles Vergangenheit ist ein Unternehmen, das dieses Konzept zur Adoption angenommen hat, so dass Sie durch verschiedene Tiere wischen und dann entscheiden können, ob Sie sie adoptieren wollen oder nicht . Aber die Idee und die Schnittstelle ziemlich vollständig von der Ausschreibung genommen, aber für eine andere Nische angenommen . So können Sie kopieren, was funktioniert und nur woanders übernommen, noch einmal, nur die Dinge richtig verbinden. Hey, wir haben Zunder Hey, lassen Sie uns für Tiere anstelle von Daten hinzufügen, anstatt für Adoption, Sie haben etwas völlig Neues. Es ist ein fantastischer Weg, es zu tun. Und dann haben wir eine andere Firma, die sie kopiert oder abschreibt. Jetzt wird dieser gemeinsame Kaffee über Bagels genannt. Auf das, was sie taten, nahmen sie so ziemlich die gesamte Idee von Zunder. Aber während dies immer noch über Datierung, die hinzugefügt in verschiedenen Funktionen wie eine größere Bio shat Zimmer, etc.. So war die Idee der Ausschreibung zu vereinfachen. Jetzt Kaffee über Bagel Stadt stattdessen ging in die andere Richtung und machte es ein wenig detaillierter , und das schien für das geringste Publikum zu funktionieren. Wie Sie sehen können, gibt es jetzt verschiedene Möglichkeiten des Kopierens. Wie Sie sehen können, Kaffee über Bagels. Sie sind direkter in ihrem Kopieren. Aber während alle bestanden, es nur vollständig angewendet es auf einem anderen Fleisch und mehr gelten die Schnittstelle und Kopie , die es viele verschiedene Möglichkeiten der Bewältigung waren. Und das sehen wir überall. Wir wissen bereits über Amazon. Meine Chancen sind, dass Sie irgendwann von dort bestellt haben. Amazon ist der größte E-Commerce der Welt, wenn sie massiv sind. 15 Jahre später, nachdem Amazon veröffentlicht worden war, kam der gesamte Express auf den Markt, der von einem Unternehmen namens Ali Baba Group gehört. Und wenn Sie Alibaba kennen, Sie wissen, dass Sie kaufen können, dass Geschäfte war ein wenig anders, Aber alle Express und Amazon sind jetzt die beiden größten E-Commerce ist auf dem Planeten, und ihr Konzept ist ziemlich genau das gleiche. Obwohl es 15 Jahre später war, schaffte es der ganze Express immer noch, das gleiche Konzept zu nehmen und massiv zu wachsen. Der einzige Unterschied hier ist der Marktplatz, wo sie sind. Also, während Amazon im Westen der USA ist, ist der ganze Express im Osten in China. So könnten Sie etwas kopieren und sich einfach an einen anderen Ort wenden und ein anderes Ergebnis erzielen. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie unterschiedlich es sein kann und wie unterschiedlich die Ergebnisse sein können, indem es an einem anderen Ort anwenden. Also sieh mal hier. Zum Beispiel uber. Wenn Sie über uber wissen, wissen Sie bereits, dass es ein Konzept ist, das das Steuersystem effektiver gemacht hat. Es gibt also schon ein paar Probleme mit Steuern. Wir wissen, dass das wirklich teuer sein kann. Der Taxizähler. Du weißt nicht, wie viel du bezahlen wirst, und du weißt nicht genau, wohin sie gehen. Nun, Uber hat das alles verkauft. Du weißt, wie viel du bezahlen wirst. Weißt du, wenn sie dich abholen werden. Du weißt, wo sie hingehen. Sie können auf der Karte sehen. Grundsätzlich fanden sie Ineffizienzen. Sie haben es besser gemacht. Keine Warteschlangen , etc. Nun, interessanterweise wurde Uber im Westen erstellt 10 später kam greifen direkt in Asien. Also ist Grab ziemlich genau wie uber. Es ist ein Service, wo Sie für Privatpersonen, die einen Taxi-Service zu tun, können Sie sehen, wie viel Sie bekommen, um zu zahlen. Es gibt kein Fenster oder eine minimale Wartezeit, und auch Sie bekommen die Karte. Zu sehen, dass wir sehr sicher gehen, ist sehr effektiv. Aber es ist ziemlich dasselbe mit einem anderen Namen an einem anderen Ort, und das ist der Schlüssel hier. Während also uber im Westen in den USA gegründet wurde, glaube ich, dass Grab glaube ich, dass Grabin Asien geschaffen wurde. Also haben sie einfach das gleiche Konzept genommen, es dort platziert, und es wurde enorm erfolgreich. Ihr Standort ist also wichtig. Es hängt davon ab, wie Sie genau diesen Markt übernehmen. Dann, später, später veröffentlichte uber eine weitere Funktion namens Uber Eats, was bedeutet, dass die privaten Fahrer, die den Service erledigen, jetzt gehen und Ihr Essen abholen und es Ihnen liefern konnten . Nun, was Grab tat, war, dass sie damit zurechtkommen. Das könnte auch sein, und es heißt „Schnapp Essen“. Der einzige Unterschied ist, dass Greif in Asien ist, oder? Das ist der einzige Unterschied. Und dann, als uber nach Asien expandierte, nun, hatte Grab diesen Markt bereits so gut übernommen, dass sie tatsächlich uber in Asien aufkauften. Und jetzt schnappen Sie sich dort uber, und sie schließen es, nahmen all die Mitarbeiter und Leute, die arbeiten und steckten sie in den Griff. Also, während wir uber haben, das ist das größte Unternehmen im Westen, das wir geschnappt haben, das ist in Asien. Und die Idee hier, das Konzept, dass sie einfach alles direkt kopiert haben. Aber weil sie an einem anderen Ort waren, bekamen sie ein gutes Ergebnis. Sie könnten den Markt besitzen, und es stellte sich heraus, dass es eine großartige Idee war. Alles klar, das sind die fünf verschiedenen Möglichkeiten, Ideen zu finden. Denken Sie daran, alles beginnt damit, aufmerksam zu werden, wenn Sie nicht aufmerksam sind. Wenn Sie Ihre Tage damit verbringen, nach Informationen auf Ihrem Telefon zu suchen, was fantastisch ist, brauchen wir Informationen. Aber man vergisst, sich umzuschauen, was die Leute tun, was die Leute denken, die Probleme, denen die Menschen gegenüberstehen und mit ihnen reden. Sie werden die offensichtlichsten Lösungen verpassen. Und diese offensichtlichen Lösungen könnten nur Ihre nächste große Startup-Geschäftsidee sein. Also hoffe ich, dass dieser Sponsor von großen Ideen in Ihrem Kopf bereits, was am wenigsten einige Ideen. Denken Sie daran, wenn Sie 10 Ideen pro Tag aufschreiben können, na ja, das bedeutet, dass Sie am Ende der Woche 70 Ideen haben werden, in nur einer davon könnte eine gute Idee sein . Und es könnte einen einzigartigen Anfang der Geschäftsidee geben. Tolle Arbeit. Lassen Sie uns also tiefer in den ganzen Aspekt der Ideen eintauchen, und wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 5. Einfassung und aktive Inspiration: Willkommen zurück in diesem Vortrag, wir werden lernen, wie man auf Aktivität Inspiration festhält. Nun, in der vorherigen Vorlesung, lernen Sie einige aktive Möglichkeiten, Ideen zu generieren. Nun, in dieser Vorlesung, werden wir uns mehr passive Wege zu mehr Lifestyle-Entscheidungen ansehen, die Sie treffen können um Ihre Chancen zu erhöhen, dass Glühbirne Moment, der ah ha war. Alles fällt einfach an Ort und Stelle. Lassen Sie uns tiefer hineinschauen. Nun, der Glühbirne Moment ist dieser oh so gnädige und auch gewollte Moment, den jeder Unternehmer sucht, wenn du gehst, Erica. Ah ha. Ich habe es zu einem Problem, das Sie hatten, oder etwas, das Sie die meiste Zeit wandern oder zumindest in Ihrer Position gerade jetzt, die über Ihre Geschäftsidee sein wird . Also werden wir uns ansehen, wie wir dieses Ereignis maximieren können, damit Inspiration als plötzliches Ereignis in Wasik-Einkommen kommen kann . Aber Inspiration kann auch ein Zustand sein. Es ist geblieben, in dem du sein willst, besonders wenn du diese Arbeit machst. Also schauen wir uns an, wie wir das maximieren können. Und der erste Weg ist, einen Stift und Papier am Bett zu halten. Ich muss dir hier schon ein paar unglaubliche Dinge sagen. Nun, zuerst ist die Verklagemaschine fertig. Wanderer weltweit. Und dank ihm, wir haben einige ziemlich schöne Kleidung und es kann in Massenproduktion produziert werden. Und Baseness basierte darauf. Elias Howe schuf diese Nähmaschine aus einem Traum. Nun, das ist richtig. Also hatte er ein Problem, das er verkaufen wollte. Konnte nicht wirklich herausfinden, wie man es löst. Aber in einem Traum, in dem er von Eingeborenen gefangen wurde, als sie versuchten, ihn mit Verzweiflungen zu stecken , gab es ihm einen Glühbirnenmoment, wie man an einer Maschine befestigen konnte. Und als er aufwachte, merkte er es auf und schuf eine Verklagungsmaschine. Deshalb habe ich immer empfohlen, einen Stift und Papier an Ihrem Bett oder sich selbst auf einem Schwellen zu halten . Aber wir werden jetzt in einer Sekunde mehr darüber reden. Ebenso kam Einsteins Relativitätstheorie in einem Traum zu ihm. Er gleitete einen Hang hinunter, und plötzlich wurde er gegen den Start gesperrt und er hatte diese Glühbirne Moment würde wahrscheinlich mehr Informationen in seinem Gepäck suchen und ich habe, wo er nur Dinge verbunden und er schaffen konnte. Es ist echte Aktivitätstheorie. E entspricht wieder M Sitze quadratisch. Träume haben ein riesiges Potenzial für Inspirationen und die Schaffung großartiger Ideen. Und schließlich haben wir das Periodensystem jetzt dementiert Amanda Levitt hatte seit drei Tagen wütend gearbeitet , um zu verstehen, wie die verschiedenen Elemente zu platzieren. Also, als er nachts schlafen ging, um seinem Geist etwas Ruhe zu geben, das ist, wo er die Reihenfolge von den Elementen geträumt. Und als er aufwachte, bemerkte er alles. Er hat es in die Praxis umgesetzt, und alles passt. Und es ist so, wie es heute ist, dank ihm, seinen Traum notiert. Und es ist plötzliches Leben, mutige Momente jetzt. Darüber hinaus, wenn das war eine inspirierende an sich genug jetzt Bar Ton, das ist ein der Finanzdienstleistungsunternehmen, hat einige Forschung, und sie stellten fest, dass mehr als Herz aus, alle kleinen und mittelgroße Unternehmer haben einige tolle Ideen aus ihren Träumen. Es lohnt sich also sehr, dafür zu sorgen, dass Sie Stift und Papier an Ihrem Bett behalten und sich daran erinnern, wenn Sie aufwachen, wenn Sie diesen inspirierenden Traum hatten, eine Glühbirne oder, wissen Sie, nur auf Idee, Vielleicht ist es sogar eine schlechte Idee, aber es ist eine Idee. Trotzdem, machen Sie keine plötzlichen Bewegungen. Wenn du plötzliche Bewegungen machst, wird dein Traumrückruf verschwinden. Halten Sie den Stift und Papier in der Nähe Ihres Bettes, A greifen Sie es und reiten Sie es nach oben, auch wenn es in der Dunkelheit, und dann können Sie ein wenig bewegen und dann fein reiten. Wenn Sie sich zu viel bewegen, werden Sie den Traumrückruf verlieren, und Sie könnten diese Idee einfach verlieren. Du hast davon geträumt. Nun geht das nächste mal ein wenig Hand in Hand, worüber wir gerade gesprochen haben und das ist ein Nickerchen zu machen. Jetzt. Wir wissen bereits, dass das Schlafen eine unglaubliche Quelle potenzieller Kreativität und Inspiration ist , aber ein Nickerchen ist jetzt noch mehr der Grund, warum das Nickerchen so mächtig ist, hat mit der Art zu tun , wie Nickerchen funktionieren, vor allem im Vergleich zu unserem normalen langen Schlaf in der Nacht. Nun, wenn wir Nickerchen machen, geben wir etwas bekannt gefragt Rem Schlaf. Jetzt Rem Schlaf ist, wenn wir darin träumen, wenn wir in unserem kreativen Zustand sind und wenn wir uns dieses Diagramm ansehen . Sie können das am Anfang unseres Schlafes sehen. Wir haben eine Menge von dem, was man Stadium 123 und vier Schlaf nennt, und diese Luft einfach tief. Schlafen, richtig? Wir sind nicht, Wir können träumen, aber es ist sehr selten. Das würde träumen, dass sie nicht besonders kreativ sind. Die Staaten haben nur geträumt. Aber je länger nachts wir schlafen, desto länger wird die Felgenperiode. Dies schafft die schöne Zeit mit dem Potenzial, uns Inspiration und kreative Ideen zu geben . Wenn Sie also morgens nach oben gehen und voran gehen und ein Nickerchen machen, werden Sie das ganze Nickerchen zu einer langen Rampenperiode haben, weil Sie bereits Ihren Tiefschlaf für die Nacht gemacht haben. Alles, was übrig bleibt, wenn Sie aufgenommen haben, ist REM-Schlaf und REM-Schlaf ist sehr kreativ. Rem Schlaf ist das Zeug, wo Einstein seine Idee hat. Elias Ho und Dimitri Mendeleev. So ist es der Zustand, den Sie sein wollen, wenn Sie Nickerchen, wenn Sie Ideen und nur einen Tipp für Sie bekommen wollen. Wenn du das nimmst und sie in dein Leben umsetzen willst, was ich dir empfehle. Sogar Google tut es für ihre Mitarbeiter. Dann, wenn Sie einen anstrengenden Tag haben oder wachsam bleiben müssen, machen Sie ein 25-Minuten-Nickerchen. Aber wenn Sie viel Zeit frei haben, können Sie 1,5 Stunden Nickerchen nehmen. Der Grund dafür ist, wenn du in 50 60 70 Minuten schläfst, wirst du mitten in einem Schlafzyklus aufwachen, und das wird dich schläfrig und schläfrig machen, ist nicht produktiv, richtig? Wählen Sie also zwischen 25 Minuten oder 90 Minuten. Jetzt ist die Meditation. Meditation ist eine wirklich gute Möglichkeit, sich inspirieren zu lassen. Ein berühmter spiritueller Lehrer namens ECA, Tollett sagt, ist die Stille, wo Kreativität und Lösungen für Probleme gefunden werden. Jetzt gewährt, ist sein ganzes Geschäft auf diesen Prinzipien gegründet. Er wird dabei sein, aber es ist erwähnenswert, dass Cartola gerade ein Netzwerk von 70 Millionen Dollar hat, als er diesen riesigen Willen aufgebaut hat, der auf etwas so Abstraktes wie Stille und Geschenke basiert . Offensichtlich weiß er kein oder zwei Dinge über das Geschäft, also lohnt es sich, jetzt zuzuhören. Der große Vorteil der Meditation ist, dass es uns erlaubt, in diese Habgier Zustände von Inspiration und Kreativität einzutreten. ansehen, Wenn wir uns ein Diagrammansehen,wie unsere Gehirnwellen funktionieren, können wir sehen, dass es vier verschiedene Hauptzustände gibt. Es gibt noch mehr vor unserem Zweck. Dies sind die vier weiteren, wichtigsten zu wissen. Nun, der häufigste Zustand, in dem wir sind, ist als ein bisschen Staat bekannt. Dann sind wir wachsam. Ich bin gerade in einem besseren Zustand. Weißt du, es gibt eine Menge Denkprozesse im Gange. Wir brauchen gute Denkprozesse. Wenn wir durch den Alltag gehen. Es ist, wie wir funktionieren. Es ist ein effektiver Weg zu sein, aber es ist kein sehr kreativer Zustand, so zu sein. Während eine dysfunktionale, ist es nicht sehr kreativ. Jetzt würde der andere Staat viel Zeit verbringen, ist keine Mr Delta Bühne. Und das ist, wenn wir schlafen. Und wir machen die Etappen eins. Davor haben wir uns vor dem REM-Schlaf angesehen. Der kreative Schlaf, in dem Einstein, Elias und das Fleisch, das sie ihre kreativen Ideen hatten, ist nicht Delta-Bühne. Sie waren nicht im Delta-Schlaf, also sind das unsere häufigsten Zustände, aber wo die Magie passiert, liegt dazwischen. Es wird als Alpha- und Theta-Zustände bekannt. Richtig. Und wir haben bereits viele Male Zugang zu diesen Zuständen. Wenn Sie noch nie davon gehört haben, bleibt in meinen Kommentaren eine Überraschung. Aber wenn wir Nickerchen machen, gehen wir in faire, keine Wellen. Richtig, das ist die Felge. Schlafen Sie auf und sprechen Sie darüber ist ein sehr entspannter Sie schlafen Zustand, wo Sie sehr kreativ sind . Wenn wir meditieren, treten wir in einen Alpha-Zustand ein. Der Unterschied besteht darin, dass wir wach sein werden, wacher, und wir können funktionieren, während wir in einem inspirierten Zustand immer noch sehr kreativ sind. Es ist also ein sehr funktioneller Zustand, in dem stada kein funktionaler Zustand ist. Also, um Meditation effektiv zu nutzen, um in einen Alpha-Zustand zu gelangen, was ich Ihnen empfehle, ist jede Form der Meditation wie Achtsamkeit in Salz wird Ihnen helfen, aufmerksamer zu werden. Denken Sie daran, von der vorherigen Vorlesung oder einer Fokusmeditation wie einfach konzentrieren Sie sich auf Ihren Atem auf die jüngsten wir tun dies ist, diesen neuen Zustand zu betreten. Und in diesem neuen Zustand war Inspiration. Ruhig. Es ist, wenn Ihre Neuronen in Ihren Gehirnzellen beginnen, Verbindungen zu knüpfen. Und wir wissen bereits von Steve Jobs zitieren richtig, dass Kreativität oder Ideen nichts Neues ist. Es verbindet nur Dinge, die Sie bereits kennen. Und das ist es, was dein Gehirn tut, wenn du das alles für das gefütterte Anwesen betrittst. Das ist also, wo wir sein wollen, um ihre Inspiration zu bekommen und unsere Ideen zu bekommen. Jetzt gibt es einen anderen Weg, wie wir das machen können. Das heißt, etwas zu verwenden, das unter neuralen Beats bekannt ist. Nein, von nure. Übergewichtig ist im Grunde, wenn Sie einen Ton zu bekommen, ist es ein Audio-Enrainment ist, wenn Sie einen Ton hier verwenden und einmal besitzen hier und er verschiedene Töne verwendet . Also, zum Beispiel, wenn Sie 15 Verletzungen hier und 10 Hertz hier verwenden, bedeutet das, dass es einen Unterschied von fünf Hertz gibt und dann werden diese fünf Hertz Sie in einen bestimmten Zustand versetzen. Nun, Sie müssen nicht vollständig verstehen, dass das nicht wichtig ist. Aber was es bedeutet, ist die letzte Robe ist es Ihnen erlaubt, einen dieser kreativen Zustände nach Belieben zu betreten , und das wird , und das wirdsehr hängend sein. Egal, wie wir es betrachten, Sie könnten kombinieren, dass Sie ein Nickerchen machen, während Sie auch hören, um neue Version zu kaufen, um den Zustand zu verbessern, mit dem Sie meditieren können durch neuronale Beats als auch zu verbessern. Und nach normalen Beats zu finden ist sehr einfach. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie Sie das umsonst machen können. Alles, was Sie tun müssen, ist auf YouTube zu gehen. Kommen Sie und suchen Sie nach beina RL Beat und dann, was auch immer es ist, das Sie hören wollen . Also, zum Beispiel, wenn Sie in einem schrecklichen Zustand sein wollen, die die kreativen Zustände funktional inspirierenden Zustand, den Sie für alle Finals suchen, behaupten Sie für Kreativität. Wenn Sie nur für alle dienen, können Sie einen reinen Ton ein wenig langweilig bekommen. Forschung für Kreativität fügt manchmal Musik hinzu, so dass all diese funktionieren. Und das ist ein großartiger Zustand, wenn Sie Arbeit an Ihrem Computer machen, wenn Sie Brainstorming sitzen oder versuchen, einige Ideen zu springen oder irgendwelche von den zuvor erwähnten Techniken verwenden , um mehr Ideen zu generieren, richtig . So YouTube ist eine großartige kostenlose Quelle, wo Sie diese verwenden können. Wollen Sie mehr Qualität von neuronalen Bienen verwenden? Sie können gehen, um Nervenbienen zu kaufen. Meditation dot com Suchen Sie einfach nach dem Alfa Bun. Du bist übergewichtig, und für sie denke ich, sie sind $7. Sie brauchen diese nicht die etwas höhere Qualität, sollten Sie sie genießen. Ich benutze von neuralen Beats, wo ich denke, dass ich über 12 Jahre jetzt liebe ich sie. Ich benutze sie. Aber wieder, sie existieren umsonst. Hier auf YouTube geht es Ihnen völlig gut. Ich benutze nur die. Jetzt gehen wir zurück. Und schließlich haben wir Ihre Umgebung verändert, und das ist so ein Klassiker. Aber es stand der Test der Zeit und die Veränderung Ihrer Umgebung könnte alles sein, was es sein könnte. zum Beispiel Gehen Siezum Beispielspazieren. Wenn du den ganzen Tag drinnen warst und versucht hast, ein Problem zu lösen, was du kannst, machen wir einen Spaziergang im Wald. Es gibt bereits eine völlig andere Umgebung, und das wird Ihre Denkweise ändern, und das wird es Ihrem Gehirn ermöglichen, neue Verbindungen zu knüpfen. Alles, was wir hier tun, ist, unserem Gehirn zu helfen, Mawr zu werden. Kreative Finanzen, inspirierender Zustand und neue Verbindungen zu knüpfen, ist alles darum, diese neuen Verbindungen zu knüpfen. Ob es bewusst ist oder unbewusst Ihre Umgebung verändert, könnte auch bedeuten, dass Sie verschiedene Spaziergänge an verschiedenen Orten machen. Normalerweise tun wir es nicht. Du könntest in ein anderes Café gehen. Sie tun normalerweise nicht oder was auch immer es ist, wo Sie arbeiten oder versuchen, eine Pause zu machen, machen Sie es irgendwo anders oder machen Sie es auf eine andere Art und Weise. Das Ändern der Dinge ermöglicht es Ihrem Gehirn, neue Verbindungen zu knüpfen und neue Verbindungen, die wir wissen, dass sie gut sind. Um diesen Vortrag zu beenden, sind diese also kein Ersatz für die verschiedenen ideengenerierenden Methoden, die wir in der vorangegangenen Vorlesung gelernt haben . Wir müssen uns dafür einsetzen, dass wir aktiv sein müssen, um dies zu verfolgen, und ich empfehle Ihnen, jeden Tag 10 neue Ideen zu generieren, zumindest für die ersten paar Wochen, um diese in den Griff zu bekommen. Aber das ist ein Weg, um in einer passiveren Weise zu helfen, in inspirierten Zustand zu bekommen und dort zu bleiben und Ihnen helfen, einen Enrica Moment zu finden, dass ah ha Moment. Also halten Sie Stift und Papier an Ihrem Bett. Tun Sie es. Du könntest dein Telefon unbedingt benutzen. Aber ich finde, dass das Aufwachen zu diesem Licht mich ablenkt und mir hilft, meine Träume zu vergessen . Ich bevorzuge Stift und Papier, aber was auch immer für Sie funktioniert, machen Sie Nickerchen, auch wenn es nicht jeden Tag ist. Nimm einfach ein Nickerchen. Sie sind keine Zeitverschwendung, um ein äußerst kreatives und inspirierendes Meditieren zu verjüngen. Dasselbe dort. Es ist keine Zeitverschwendung. Es hilft Ihnen nicht nur mit der mentalen Hilfe bei der Inspiration, der Kreativität, es zu verwenden. Geben Sie den richtigen Zustand ein. Sie wollen in einem ernten die Vorteile von neuronalen Bienen verwendet werden. Wenn Sie sie genießen. Das tue ich. Sie wissen, wo Sie sie auf YouTube finden und Ihre Umgebung ändern können. Tun Sie verschiedene Dinge. Besuchen Sie verschiedene Orte. Kunst ansehen. Wenn Sie nicht auf künstlerische Person sind, versucht, in ein Museum zu gehen. Sie werden überrascht sein, wie viele neue Verbindungen Ihr Gehirn gezwungen ist, diese verschiedenen Tipps verwendet zu machen und dann gehen wir zum nächsten Vortrag im Kurs, sehen uns dort. 6. Dein unlauter Vorteil: Hallo wieder in diesem Vortrag, Sie werden lernen, wie Sie Ihren unfairen Vorteil nutzen, um mit einigen wirklich, möglicherweise großartigen Ideen zu kommen . Was ist Ihr unfairer Vorteil? Nun, Ihr unfairer Vorteil ist Ihr Hintergrund. Es ist Ihre Expertise, dass Sie nicht andere Menschen nicht haben. Nun, es wird auch andere in deiner Nähe geben. Aber wir werden das benutzen, um es mit anderen Ideen, anderen Nischen zu kombinieren . Um Ihnen einen Vorteil basierend auf Ihrem Hintergrund zu geben. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, was ich damit meine. Lass uns eintauchen. Also hier sind wir. Jetzt werden wir uns Ihre Vorteile ansehen, und wir werden lernen, wie man sie benutzt, um tolle Ideen zu finden. Nun, natürlich, wenn du Musik spielst, sagen wir, du singst seit 15 Jahren und ich habe nicht gesungen. Und wir werden zusammen in einen Gesangswettbewerb gehen, oder ein Karaoke-A Well , du wirst glänzen, und ich werde jetzt ganz hinten stehen. In ähnlicher Weise werden wir den Hintergrund verwenden. Wir haben unser Know-how, unseren Hintergrund, unser Interesse usw., schauen auf das, was wir wissen, und kombinieren es mit etwas anderem, was wir wissen. Denken Sie daran, das ist, wie Sie etwas kreieren, wie Sie mit Ideen kommen. Um dies am effektivsten zu tun, habe ich ein paar PDFs für Sie vorbereitet, die Sie einfach packen, ausdrucken und dann anfangen können , sie in zu fühlen. Aber bevor Sie das tun, folgen Sie in diesem Vortrag und ich werde Ihnen zeigen, wie Sie sie verwenden und wie Sie richtig Gott. Du bist im Voraus, um Ideen zu finden. Zunächst einmal ist Schritt eins, was ist Ihre Expertise? Es gibt eine ganze Seite, die diesem gewidmet ist. Also Ihre Expertise wird im Grunde Ihre früheren Jobs sein, Ihr Interesse, was auch immer Sie haben, was auch immer Sie wissen, aus welchem Grund auch immer, richtig, dass up und versuchen zu füllen in mindestens 10 verschiedenen Dingen. Wenn du das nicht kannst, wenn du nur 345 oder sechs einfällt, ist das absolut in Ordnung. Aber versuchen Sie, mit 10 verschiedenen Dingen zu kommen, und denken Sie daran, das basiert auf Ihrem Hintergrund, was auch immer das ist, Sie haben einen Vorteil, weil Sie mehr Wissen darüber haben . Das ist der erste Schritt, um diese Seite zu spüren. Nun ist dieser zweite Schritt, 10 verschiedene Nischen zu finden und diese 10 verschiedenen Bedürfnisse ist, dass du dich auf der nächsten Seite fühlen wirst und sie könnten alles sein. Jetzt gibt es ein paar verschiedene Möglichkeiten zu finden. Jeder ist, dass du dich umsehen könntest, du weißt schon, aus deinem Kopf, was du schon weißt. Aber wenn Sie all das schwierig finden, gibt es einen anderen Weg, als wir einen zufälligen Nischengenerator verwenden könnten. Jetzt werde ich diesen Generator in die Ressource stecken. Aber bevor ich das mache, lass mich dir zeigen, wie es funktioniert. Nun, es ist sehr, sehr einfach. Es ist in diesen Ihre el re Symbolleiste, die nach vorne kommen Schrägstrich Nischengenerator wird in der Ressource sein , und alles, was Sie tun, ist, dass Sie voran gehen und Sie klicken, erhalten eine andere Nische genau so und Sie werden eine Nische Pop-up haben. Es ist also ein fantastischer Weg. Hast du angefangen, dich anfänglich mit 10 verschiedenen Nischen zu fühlen. Also, anstatt, weißt du, für immer darüber nachzudenken, könntest du es in so ziemlich einem Augenblick haben. Mit diesem können Sie sich wirklich kreative Ideen einfallen lassen. Also das ist alles, was es gibt, buchstäblich auf Knopfdruck, bekommt man eine andere Nische. Gehen wir zurück. Sobald Sie also Ihre 10 Nischen gefunden haben, gehen Sie einfach mit dem nächsten Schritt fort, der auch die nächste Seite ist, auf der auch die nächste Seite ist, der Sie sie kombinieren. Jetzt. Sie zu kombinieren ist sehr einfach. Wenn Sie Ihre Expertise in diesem Papier ausfüllen, füllen Sie Ihre Knie aus und dann haben Sie eine neue Idee. Und der Grund, warum wir drei verschiedene Papiere dafür haben, ist, dass Sie viele verschiedene Ideen einfallen können , oder? Also, wie Sie sagen können, gibt es hier nur einen Raum für 10 kombinierte Ideen. Aber auf Ihrem Papier, wenn Sie 10 verschiedene Expertise haben ist und Sie haben 10 verschiedene Nischen gut, das sind bereits möglicherweise mindestens 100 Kombinationen direkt dort. Also wirst du wahrscheinlich ein paar von diesen Papieren ausdrucken wollen. So machen wir es zumindest. Durch die Kombination können Sie sich also einige wirklich coole neue Ideen einfallen lassen. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie das funktioniert, indem Sie es selbst machen. Nun, um dies zu tun, habe ich eine meiner Expertise verwendet, die von einem persönlichen Trainer ist. Ich habe ein paar Jahre in der Fitness-Branche gearbeitet, also habe ich das unter Fachwissen geschrieben. Als Nächstes ging ich zum Anforderungsgenerator und generierte einfach etwas und bekam Akustikgitarren , richtig? Also meine Idee war es, Akustikgitarre für große Hände oder auch nur große Leute zu kreieren. Jetzt gibt es viele sehr große Leute in der Fitness-Branche, die nicht in normale Kleidung kommen können und einige Probleme haben würden kommen. Die normalen Gets sind ähnlich. Es wird Leute mit wirklich großen Händen geben, die Probleme haben könnten, die Saiten zu pflücken es sei denn, Sie wollen mit Applique sie spielen. Aber lassen Sie uns sagen, dass Sie mit Ihren Finger spielen möchten, nur Sie könnten eine bestimmte Akustikgitarre dafür jetzt entwerfen . Ebenso bin ich auch auf den schlechten Rücken gefahren, weil, aus meiner Erfahrung ist ein Personal Trainer. Ah, viele Leute haben einen schlechten Rücken, und das Interessante daran ist, dass ich vom Gitarrenspielen weiß. Wenn Sie sitzen und Sie Gitarre spielen, sind Sie ziemlich oft gebeugt, und das Problem mit gebeugt zu werden ist, dass es Ihr Rückenproblem verschlimmern kann, also Was wenn ich mit einem Zeichen kommen könnte, das Ihnen erlaubt, mehr aufrecht zu sein, noch spielen Sie Ihre Gitarre könnte nur ein Gitarrist sein und könnte ein anderes Siegel sein, um die Gitarre zu tragen, oder vielleicht ein anderes Gitarrendesign. Aber das war meine Idee, ein weiteres Beispiel zu geben. Natürlich habe ich eine Expertise und einen Hintergrund im Marketing und auch in der Wirtschaft, weshalb wir diesen Kurs und die anderen Kurse machen. Also schrieb ich Marketing auf und die Nische, die ich vom Zufallsgenerator bekam, war Pilat dieses Gerät. Also war meine Idee, die Verwendung von Pallottis Ausrüstung zu verkaufen. Nun sagen wir, dass ich meine Bewertung mache, die in den Kurs gezogen wird, und ich bemerkte, dass es eine ziemlich Nachfrage dafür gibt. Es gibt nicht so viele Konkurrenten. Das ist eigentlich eine wirklich coole Idee. Ich könnte genauso gut tun, was der Typ bei Airbnb geblieben ist. Ich könnte ein Phänomen nehmen, das bereits existiert. Nehmen wir an, dass die Leute bereits kaufen, verwenden Pallottis Ausrüstung und machen es zu einem globaleren Phänomen, einem globalen Maßstab, und machen ein System, wo Menschen hineingehen und Pallottis Ausrüstung finden und dort einkaufen können und es wird gewohnt sein, wird frisch, billiger Preis sein , oder? So können wir unsere Konkurrenten tatsächlich angehen. Wer würde neue Pallotti's Ausrüstung verkaufen? Ähnlich, wie Airbnb die Hotels angegangen hat. Das sind also nur einige mögliche Ideen. So verwendet dieses Papier und füllen Sie alle 10. Sie können mit einigen wirklich, wirklich coole Ideen kommen , indem Sie dies tun, und Sie werden auch verschiedene Perspektiven haben, weil es Ihr Hintergrund sein wird , desto mehr wissen Sie mehr mögliche Kombinationen Sie können erstellen. Nun, als nächstes möchte ich über effektivere Wege sprechen, die Sie nutzen können, die Sie auch verwenden können um die Nation zu vertiefen. Also lassen Sie uns sagen, dass Sie etwas finden, das Sie für wirklich cool halten, wie zum Beispiel, ich weiß, dass , hey, Anpassung Gitarren oder zumindest Instrumente für Menschen mit großen Händen oder einfach nur größere Menschen könnte tatsächlich eine Sache sein. Also werde ich die 10 Nischen für, sagen wir mal, verschiedene Instrumente machen. Also würde ich schreiben 10 verschiedene Instrumente und sehen, Ist diese Idee für extra große Menschen gelten, zum Beispiel, zum Beispiel, Vielleicht können Sie tatsächlich leasen und die einfachste Sache zu spielen, wenn Sie eine sehr große Person sind. Zum Beispiel könnte das auch eine neue Idee sein. So können Sie, tief in den Nischen, wenn Sie das Gefühl, dass Sie etwas gefunden haben, das interessant ist oder Sie wollen, um tiefe Sahne zu tauchen? Und das ist nur Generierung mehr und mehr Ideen für Sie am Ende, bewegen Sie sich spät während des Kurses und bewerten Sie mit So wollen Sie kommen mit einer Menge Ideen , so dass Sie diese tollen Ideen, die Gold Nuggets zu finden. Und schließlich möchte ich über die Erweiterung Ihrer Perspektive sprechen. Jetzt ist der große Vorteil dieser Übung, weil Sie eine einzigartige Perspektive auf diese haben werden , weil Ihr Hintergrund Ihr Wissen ist und Sie werden eine Menge Wissen haben und es ist Sie können sehr interessant haben Perspektiven, aber Sie müssen auch daran denken, es breiter zu machen und es aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben, was ich damit meine. Also, wenn wir das Papier, das ich tat, und ich habe das Marketing richtig, so Vermarktung der Natur Pilatus Ausrüstung und die Idee war, die Verwendung Pilatus Ausrüstung zu verkaufen . Also, was ich mir was angeschaut habe? Wie verwende ich Marketing, um Pallottis Ausrüstung irgendwie zu nutzen und daraus etwas zu machen ? Nun, wenn Sie Pilatus Geräte gut vermarkten können, können Sie sehen, dass Sie vielleicht andere Bedürfnisse finden, wie die Verwendung von Pallotti Ausrüstung. Sie können es in einem großen Maßstab verkaufen, die das Skill-Marketing zu meinem Vorteil nutzen würde. Aber es würde dies noch einmal tun, und wir fühlen uns im Marketing mit Elin Pilatus Ausrüstung statt suchen und zu vermarkten. Es ist eine Fähigkeit, die wir auch die Leute betrachten, die das Marketing machen. Das wäre der Markt tres Also was wäre der Vorteil für Vermarkter? Nun, vielleicht könntest du ein Pillock-Tous für Vermarkter aussehen. Jetzt gibt es viele Agenturen. Es gibt eine Menge von Firmen außerhalb des Marktes. Was wird dort große Probleme geben, wo es große Schmerzen in ihrem Körper in ihrem Kopf geben wird , dann wird es einen Pilatus dafür geben? Nun, wenn der Grund, wenn es nicht gefunden wird, es bewertet, und wenn es möglich ist, eine große Sache daraus zu machen, eine Marke zu schaffen, erstellen Sie ein Geschäft um sie herum, und es gibt Ihre Idee genau dort. Es gibt also viele verschiedene Blickwinkel, die wir nutzen können, um Ideen zu bekommen. Wie kann ich Marketing nutzen? Was ist nicht nur mit dem Skill-Marketing? Was ist mit Vermarktern? Was sind die Märkte ist Problem. Was auch immer diese Ausrüstung. Kann ich es weltweit verkaufen? Oder brauchen echte Leute, die Marketing betreiben, die politische Ausrüstung selbst? Also warum hat Ihre Perspektive nicht versucht, viele verschiedene Winkel zu verwenden und kommen mit einer tollen Idee und füllen Sie eine Menge von diesen Zuhörern Große Übung. Nun gehen wir zum nächsten Vortrag über, wenn wir über diese Aufgabe reden, die Sie brauchen werden, bevor wir in diesem Gericht weitermachen und anfangen, alle Ideen zu bewerten. Es ist großartiger Job, so weit zu folgen. Siehe in der nächsten Vorlesung 7. Aufgabe – Die Ideenliste: Hallo schon wieder. Vor allem gute Arbeit und machen es so weit in den Kurs. Jetzt haben wir schon eine Menge Dinge gelernt. Wir haben gelernt, wie Ideen geboren werden. Wir verstehen, dass, Zunächst einmal, wir müssen ein Problem zu finden. Suchen Sie nach der Gelegenheit und sie richtig, diese Idee runter. Richtig? Und dann haben wir fünf sehr effektive Wege gelernt. Um mehr Ideen zu finden, haben wir verschiedene Wege gelernt, inspirierend zu werden, sich inspirieren zu lassen und kreativ zu sein. Wir haben verstanden, wie wir unseren unfairen Vorteil zu unserem tatsächlichen Vorteil nutzen können. Und wir kennen bereits viele Möglichkeiten, Ideen zu generieren. Bevor wir im Kurs weitermachen können,müssen wir tatsächlich auf Idee haben, wenigstens in Ordnung. Bevor wir im Kurs weitermachen können, Und wir haben darüber gesprochen, aufmerksam zu werden und die Gewohnheit zu entwickeln, aufzuschreiben und Ideen zu entwickeln. Nun, hier sind wir. Und wenn es noch nicht angefangen hat, muss es sofort anfangen. Und dafür für besondere Anlässe haben wir etwas, das als idealisiertes bekannt ist. Es ist nichts Besonderes, aber es ist etwas für Sie auszudrucken, und die Idee ist sehr einfach. Direkt nach unten. 10 Ideen. Nun, wenn du keine Ideen hast, die wenigstens eine davon fühlen, bevor du im Kurs weiterziehst , denn wir werden weitermachen und anfangen, unsere Ideen zu bewerten und etwas zu bewerten. Du wirst Ideen brauchen. Aber ich empfehle Ihnen, mindestens 30 davon auszudrucken, denn wenn Sie eine davon am Tag spüren können und das werden 10 neue Ideen pro Tag für 30 Tage sein, das 300 neue Ideen. Und das ist perfekt, weil das uns lehrt, aufmerksam zu werden. Und es entwickelte die Gewohnheit aus dem Erfinden. Denken Sie daran, wir müssen die Zahlen aufheben, wenn wir tolle Ideen finden wollen. Wir müssen damit beginnen, nur Ideen zu entwickeln, Ideen zu entwickeln, Dinge, die wir bereits wissen, in etwas zu kombinieren, das Sie in großartigen Ideen kommen wird. Also drucken Sie das aus, füllen Sie es so, dass Sie mindestens 10 Ideen mit Ihnen haben, bevor wir im Gericht weitermachen . Und wenn du es gut machst, dann herzlichen Glückwunsch. Du hast schon eine Ahnung. Fangen wir an, sie zu bewerten. Siehe in der nächsten Vorlesung 8. Wie du Ideen für Start-ups bewertung: Hallo und herzlich willkommen zum nächsten Abschnitt des Kurses. Und in diesem ganzen Abschnitt werden wir lernen, wie man Startup-Ideen richtig bewertet. Nun, bevor Sie in diesen Kurs gehen, hoffe ich, dass Sie mindestens 10 Ideen mitgebracht haben. Wenn ja, toller Job. Wir werden lernen, wie man richtig bewertet und sieht, dass es eine Idee ist, oder ist es eine tolle Idee? Und es wird funktionieren für ein Startup ist eine Start-up-Idee. Bevor wir das tun, lassen Sie uns einen kurzen Überblick haben und sehen, was wir lernen werden und wie wir die Idee tatsächlich bewerten. Bevor wir das tun, lassen Sie uns einen kurzen Überblick haben und sehen, was wir lernen werden und wie wir die Idee tatsächlich bewerten Also lasst uns anfangen. Und schauen wir uns an, was eine großartige Startup-Idee von einer schlechten trennt und wie Sie wissen sollten, welche Sie aus Ihren am wenigsten oder von Ihren vielen möglichen bevorstehenden Listen auswählen sollen. Also, zunächst einmal, die erste Frage, die wir uns stellen müssen, ist es jetzt wirklich möglich? Wenn Sie sich an die Ideenformel erinnern, wie Ideen geboren werden, verstehen wir Wenn wir zuerst ein Problem finden müssen, dann suchen Sie nach einer Gelegenheit und schreiben Sie dann diesen Ton. Nun, der zweite Teil ist immer die große Frage, Hey, ich habe eine Gelegenheit gefunden. Aber ist es wirklich eine Gelegenheit? Der gesamte Evaluierungsprozess wird also diese Frage stellen? Ist es eigentlich eine Gelegenheit, oder sah es einfach so aus? Die nächste Frage ist also, wie finden wir dann heraus, ob es tatsächlich ist? Ja, es ist eine gute Gelegenheit oder Nein, das ist eigentlich keine Chance überhaupt. Nun, das wird von diesen häufigen Fragen sein, bei denen wir Dinge wie das Problem selbst bewerten . Nun, die Frage, die wir stellen müssen, ist das eigentlich ein Problem, das es wert ist, diese zu lösen? Das Problem tritt häufig genug auf, um jemanden zu kümmern? Oder ist es ein großes Problem, dass die Leute tatsächlich bereit sind, Geld zu zahlen, um ihre Seele zu haben ? Richtig. Also müssen wir das bewerten, und wir werden mehr darin suchen, wie wir diesen Teil richtig bewerten können, weil nicht jedes Problem es wert ist, zu lösen. Und wenn das Problem nicht wert ist, Soldat , zu werden, dann wird es keine tolle Start-up-Idee sein. Und als nächstes haben wir die Lösung. Dieselbe Sache hier. Ist es eigentlich eine großartige Lösung? Und wenn es um Lösung geht, ein paar Fragen, die wir uns in einem stellen müssen. Ist es einzigartig? Löst es das Problem tatsächlich auf eine gute Art und Weise? Und das ist einzigartig und es ist die Seite. Und zweitens, es ist etwas, das Sie tatsächlich schützen können, das Ihnen gehört, oder ist es bereits im offenen Raum und wird genutzt? Also werden wir einen tieferen Blick darauf werfen, was eine großartige Lösung ausmacht. Und was sind die Art von Lösungen, die Sie weg von mehr in der Tiefe bleiben wollen und als nächstes nach oben, Ich möchte auf den Markt zu schauen. Jetzt ist der Markt so wichtig zu verstehen, denn wenn du keinen Markt hast, hast, dann wirst du keinen guten Start haben. Und dann ist deine Idee keine gute Gelegenheit, Erwachsene. Wie verstehen wir also einen guten Markt? Nun, wir müssen uns den Tag ansehen, der schon da draußen ist. also zum Beispiel verstehen, Wenn wiralso zum Beispiel verstehen,dass wir eine Idee haben, dass wir denken, dass es eine wirklich gute Start-up-Idee ist, und wir schauen uns den Markt an und sehen Hey, der Markt aus den verfügbaren Daten zeigt, dass es $10 Millionen wert ist Richtig? Und wir von unserem Forschungsverständnis Hey, wir könnten wahrscheinlich einen 10% Rabatt bekommen, dass, wenn wir mit dem Startup erfolgreich sein würden, nun, dann können wir es verstehen. Auch zu 10% dieser $10 Millionen werden $1 Million sein. Also das Potenzial, vier Jahre Starter zu verdienen, wäre $1 Million, dann können wir das vergleichen. Okay, wie groß von einem Ehrgeiz werde ich brauchen? Welche Art von Kapital machen überhaupt? Welche Art von Finanzierung benötige ich? Etcetera. Aber wir müssen verstehen, dass der Markt durch eine Nachfrage nach ihm ist. Wie viel werde ich verdienen können und basierend darauf, wie viel werde ich verdienen können ? Wie viel werde ich von möglichen Geldgebern so mehr darüber im Tod in einer bevorstehenden Vorlesung fragen ? Jetzt, als Nächstes? Wir wollen auch die Konkurrenz betrachten, und wenn es um den Wettbewerb geht, gibt es verschiedene Möglichkeiten, sie zu betrachten. Erstens können wir sehen, dass Hey, es gibt keine Konkurrenz, die tatsächlich eine Warnung sein könnte. Etwas. Warum jemand anderes schickt, der das macht? Wahrscheinlich haben die Leute es versucht und gescheitert, aber es kann auch umgekehrt sein. Eine Menge Leute machen es, aber das wird es schwierig machen, denn die Konkurrenz wird so groß sein. Wollen wir also wenig Konkurrenz oder wollen wir viel Konkurrenz? Es wird nicht schwarz oder weiß sein. Selten ist es, wenn es um Start-ups und tolle Ideen geht. Aber was wir verstehen müssen, sind die verschiedenen Variablen und die verschiedenen Faktoren, die wir betrachten müssen, um zu verstehen. Hey, ist die Konkurrenz etwas, in das ich wirklich einsteigen kann? Wie stimmt nicht mit dem Markt überein? Wie stimmt nicht mit der Lösung überein? Ist meine Lösung einzigartig genug im Vergleich zu den Mitbewerbern auf? Was ist mit dem Problem? genug Leute überhaupt das Problem im Vergleich zur Konkurrenz, dass es tatsächlich da draußen ist? Es gibt also viele verschiedene Faxe, die wir betrachten werden, um zu bewerten, was es ein großartiger Anfang der Idee ist. Dann werden wir auch sehen, Maurin Tiefe die Dinge wie Skalierbarkeit, Nachhaltigkeit, was ist mit Dingen wie einem digitalen gegenüber einem physischen Produkt und es wird eine Menge von verschiedenen Diensten im Vergleich zu Produkten geben Was sind die Unterschied zwischen es zu tun, gegen B zwei c etcetera zu sein? All dies wird in unserer Bewertung von den Ideen enden, um zu sehen, sagte er, eine große Startup-Idee oder nicht. Das ist also ein sehr spannender Abschnitt. Es gibt viel zu lernen. Ah, viele Informationen, um einfach wie ein Schwamm aufzutauschen. Also, was ich Ihnen empfehlen, ist sicherzustellen, dass Sie mindestens 10 Ideen mit sich haben, und dann sehe ich Sie in der nächsten Vorlesung und wir beginnen, indem wir uns das eigentliche Problem ansehen, siehe in der nächsten Vorlesung. 9. Das Problem prüfen: Willkommen zurück. Dies wird also der erste Schritt in unserer Bewertung sein. Nun, wenn Sie sich von Anfang an erinnern, haben wir gelernt, wie großartige Ideen geboren werden und der erste Schritt darin ist, ein Problem zu finden. So erstreckt sich auf die Vernunft, dass das erste, was wir hier bewerten müssen, das Problem sein wird . Also lasst uns anfangen. Schritt Nummer eins Das Problem wird ausgewertet. Lasst uns anfangen. Also, um eine richtige Bewertung zu machen, werden wir es in vier Schritten tun, die wir in der vorherigen Vorlesung durchgemacht haben. Und der erste Schritt ist die Bewertung des Problems selbst. Daher werden wir oft damit beginnen, indem wir ein paar sehr wichtige Fragen zu dem Problem stellen, das Sie gefunden haben. Aber bevor wir das tun, gibt es ein paar wichtige Hinweise, die wir betrachten müssen, und die erste 1 ist, dass Sie lernen und verstehen müssen, dass der Fokus auf den Kunden liegen muss . Hier ist ein sehr wichtiger Tipp jetzt, dieser Start von Riesen Steve Blank sagt in einem Start up. Keine Fakten gibt es innerhalb des Gebäudes auf Lee Meinungen, und das ist ein Teil des Problems Hinzufügen und etwas volatile Natur off Startups. Sie sind ziemlich unsicher, aber sie haben, ah, hohes Risiko und einen hohen potenziellen Gewinn. Aber ein Problem, das ist, dass wir Mangel an Fakten haben. Es geht um Meinungen. Um sicherzustellen, dass wir eine ordnungsgemäße Bewertung durchführen, desto mehr Meinungen haben wir, desto besser, wenn es darum geht, sich auf Kunden zu konzentrieren. Was Sie tun können, ist das Problem zu untersuchen, indem Sie Ihre Forschung durchführen, um das, noch wichtiger ist, an das Internet gewöhnt, weil Sie Zugang zu einer viel größeren Menge an Informationen in einer kürzeren Zeit erhalten . Googeln Sie auf Reddit herum, überprüfen Sie ähnliche Produkte auf Amazon, lesen Sie diese Bewertungen und finden Sie heraus, was die Leute über dieses potenzielle Problem sagen. Das wäre also das erste, was jetzt zu tun ist. Zweitens ist das Verständnis der Natur und der Unterschied zwischen einem Problem und dem Feature, richtig? Also suchen wir nach Seoul eine Art Problem und nicht nur zusätzliche coole Funktion hinzufügen , weil das einfach nicht zu verkaufen und ein erfolgreiches Startup sein wird. Lassen Sie mich Ihnen ein gutes Beispiel dafür zeigen. Also hier ist ein Produkt namens eine neue Me intelligente Toilette mit Kühler verbinden Also, was es ist , dass es im Grunde eine sehr ausgefallene Toilette ist, die Musik für Sie spielen kann. Das ist die Sprachsteuerung, die deine Spotify-Liste verbindet. Es ermöglicht Ihnen, es einfach zu spülen, indem Sie weg von ihm gehen und es kann sich erwärmen. Es ist Seed up es einfach mit Sprachbefehl. jetzt Das sindjetztalles ziemlich coole Dinge. Was nicht so cool ist, ist, wenn man darüber nachdenkt, dass die meisten Leute kein Problem haben tatsächlich auf den Blitz zu klicken oder den bündigen Teil auf der Toilette herunterzuziehen. jedoch Ihre Toilette funktioniertjedoch. Dies funktioniert also mehr als eine zusätzliche coole Funktion, als es das Problem tatsächlich gelöst hat. Und hier ist der nächste Kicker. Die Toilette selbst kostet $8000. , Hätten Sie einen Weg erfunden,wo man Toiletten spült, sagen wir, sagen wir, $5 Nun, dann könnte das eine praktikable Option sein, weil Sie tatsächlich ein Problem mit Keimen hier lösen könnten. Aber hier sind wir eigentlich nicht. Wir fügen nur eine coole Funktion hinzu, die uns $8000 kosten wird. Das ist also, wo wir verstehen. Gibt es hier ein echtes Problem, oder fügen wir nur zusätzliche Funktion hinzu. Es ist also sehr wichtig, dass wir hier eine Unterscheidung machen, und dann beginnen wir uns die zusätzlichen Fragen anzuschauen. Frage Nummer eins ist. Ist es problematisch genug? Jetzt stellt sich die Frage. Lohnt sich das Problem tatsächlich zu lösen? Und um das zu verstehen, schauen wir uns jetzt ein paar Beispiele an. Beispiel Nummer eins Hier ist eine Firma namens No More Wolf. Was sie getan haben, ist, dass sie Sende Quelle erstellt haben, die Sie auf Ihren Hund setzen, die ihre Gehirnwellen Muster von Ihren Gehirnwellenmuster liest . Sie können beginnen, Ihren Hund zu verstehen, und daher können Sie mit Ihrem Hund kommunizieren. Oder besser gesagt, Ihr Hund kann mit Ihnen kommunizieren. Das ist die Idee, zumindest, und dieses Produkt geht für zwischen $65 bis $1200 je nachdem, welche Art von Produkt Sie haben. Einfaches Produkt kann nur zwei verschiedene Verhaltensweisen erkennen, während das ausgefallene Produkt einlösen kann oder Verhaltensweisen. Das Problem hier ist also, dass es nicht problematisch genug ist. Nein, die meisten Leute haben einen Hund. Sie verstehen auf irgendeiner Ebene, dass sie Hund, sie kennen ihr Verhalten. Sie wissen, was sie in der Regel wollen, und diejenigen, die nicht zu einem Hundezug gehen oder sie lernen Hundepsychologie jetzt setzen Sensoren auf Ihren Hund und dann versuchen, sein Hirnmuster zu lesen und verstehen Sie Ihren Hund durch, dass es einfach nicht gehen ein Markt für die zu sein Das ist einfach kein Problem, dass die meisten Hundebesitzer haben. Ich habe noch nie jemanden sagen hören, Oh, ich wünschte, ich könnte übersetzen, was mein Hund mir am meisten sagen wollte. Wenn Sie einen Hund besitzen, kennen Sie bereits einige grundlegende Kommunikation mit Ihrem Hund. Das ist also eines dieser Produkte. Wo ist das Problem? Problematisch genug? Ich würde nein sagen, es wahrscheinlich nicht. Und während das Unternehmen heute noch existiert und immer noch verkauft, wird das Produkt interessant sein, um zu sehen, ob sie tatsächlich ein Geschäft sein können , weil eine Menge Beispiel, das wir sehen werden, dass sie bereits abgestürzt . Und auch aus sehr naheliegenden Gründen. Unter Stap ist nun das nächste Beispiel Saft Null. Jetzt haben Sie vielleicht sogar von diesem gehört. So sehr interessante Produkte. Also, was es ist, es ist im Grunde eine Saftmaschine, die für $400 verkauft. Also, welches Problem diese verführte Maschinen verkauft gut. Menschen, die Säfte richtig mögen und sie wollen, wollen nicht die Zeit damit verbringen, es selbst zu tun . Es gibt eine ziemlich coole Idee. Nun, das Problem mit dem Entsafter Oh, ist, dass die Juden tatsächlich in den Paketen sind, die du jetzt auf dem Bild siehst. All diese 400$ Maschine tut, ist, dass sie das Paket öffnet. Das ist nicht sehr problematisch. Oft ist das Ereignis richtig. Du könntest diese Pakete einfach offen kaufen und meine armen sie rein und da ist dein Saft. Also für die Frage, ist es problematisch genug? Benötigen Sie eine Maschine, die Pakete für $400 für Sie öffnet? Wahrscheinlich nicht zu Ende. Sie sind vor ein paar Jahren in Konkurs gegangen, glaube ich, und aus ziemlich offensichtlichen Gründen ist es einfach Waas nicht wert. Es ist gerade nicht problematisch genug. Nehmen wir hier ein gutes Beispiel, und ein gutes Beispiel ist Airbnb. Also, wenn Sie unterwegs sind und Sie brauchen einen Platz zu bleiben, aber Sie haben nicht so viel Geld gut, Airbnb Seelen, die aber erlauben Sie oder Globalisierung eher, so dass Sie jemandes Wohnung für eine billige oder einige mieten können oder Sie haben Sie Ihre Wohnung mieten. Ist das problematisch? Ist problematisch. Die Leute reisen und brauchen irgendwo billig, um zu inszenieren. Ja, das ist ein großes Problem. Ich denke, es ist Grund zu sagen, und ähnlich, dass Menschen Geld brauchen und Platz in ihrem Haus haben. Ist das etwas oder Problem, mit dem die Menschen konfrontiert sind? Nun, ja, sie können schon Freunde nennen, die sich in dieser Situation befinden. Also, ja, Airbnb hat eine sehr coole, sehr gute Lösung. Die erste Frage, die wir uns immer stellen müssen, ist. Ist es problematisch genug? Es ist das Problem, das es wert ist, zu lösen. Jetzt schauen wir uns das nächste Problem hier an. Ist es jetzt ein häufiges Problem? Wenn es kein häufiges Problem ist, dann sind die Chancen, dass niemand daran interessiert sein wird, es richtig zu kaufen. Wenn es ein häufiges Problem , dann haben Sie einen Markt. Schauen wir uns noch einmal ein paar Beispiele an. Jetzt ist hier ein Produkt bekannt, wie ich rieche, und was es ist Im Grunde ist es, dass ein Prototyp von Apparaten mit, mit dem Sie an Ihren Computer und die großzügigen verschiedenen Arten von Gerüchen verbinden , und die Idee war, in einer Erfahrung hinzufügen mit Ihrem Computer. Bestimmte Websites werden operiert werden, Gerüche und die ich rieche angeblich hatte Hunderte von verschiedenen Gerüchen damit verbunden. Ziemlich interessantes Konzept, richtig? Und diese Seelen für zwischen 50 und 200$ je nachdem, wie viele Gerüche er Programm benötigt hatte. Nun ist das Problem hier, dass der Ich rieche kein Problem löst, und es ist sicherlich kein Problem, das viele Leute jetzt haben. Eine Sache, die es tut, das ist sehr cool ist, dass, wenn Sie auseinander Rauchladen, zum Beispiel, könnten Sie tatsächlich einen Hinweis von diesen Parfums bekommen. Aber das kommt auf die Frage zurück. Ist das ein häufiges Problem, dem die Menschen dienen sollen? Oder vielmehr, ist immer noch eine Menge Leute, die Parfümgeschäfte dienen und sich dann fragte, Und ich wünschte wirklich, es gäbe wie, ein Prototyp, der mir erlaubt, zu riechen Dieses schmilzt jetzt wahrscheinlich existiert, aber ist es üblich? Ist es nicht, aber hier ist noch ein weiterer Kicker. Dieser Prototyp sammelte über $20 Millionen, um entwickelt und veröffentlicht zu werden, aber es stürzte ziemlich schnell, weil niemand kümmerte. Es hat kein Problem gelöst. Niemand wollte es, also müssen wir immer das Problem selbst bewerten und unsere gesamten Ideen richtig bewerten. Nun, wenn die Startup-Idee keine gute Idee ist, dann hat es keinen Sinn, Zeit und Geld in zu investieren, weil Sie nicht ein Ergebnis geben . Worst-Case-Szenario. Eigentlich werde ich eine Tonne Geld verlieren. So machen die Bewertungen richtig. Sehen wir uns nun ein gutes Beispiel an. Jetzt verlieren Sie Ihre Schlüssel ist, es gibt viele Leute, die ihre Schlüssel verlieren. Ja, ist das ein Problem? Ist ein häufiges Problem? Das ist definitiv. Die Frage ist, beeinflusst es das Leben der Menschen? Manchmal tut es das, weil Sie Ihre Schlüssel verlieren können, während Sie bereits zu spät sind. Du wirst noch zu spät kommen, als es oft genug passiert. Das wird wirklich eine Menge Leute belästigen. Manche Leute verlieren Ihre Schlüssel einmal oder mehrmals am Tag, sogar nur ein paar Mal pro Woche ist genug, um problematisch zu sein? Nun, es gab Leute da draußen, die das Problem evaluierten, eine Lösung fanden und eine Menge Geld aus dieser Lösung machten. So müssen Sie sicherstellen, dass Ostern Problem ein häufiges Problem, denn wenn es nicht viele Leute, um es zu erleben. Nun, dann haben Sie nicht viele Käufer. So stellen Sie sicher, dass es ein Problem ist, das unter allen Menschen üblich ist und auch den Unterschied erkennen , der manchmal ein globales Phänomen sein wird, wie die meisten Menschen ihre Schlüssel richtig verlieren . Viele Menschen auf der Welt benutzen Schlüssel, aber manchmal wird es nur in einer Nische sein. Aber dann stellen Sie sicher, dass die Leute in der Nische alle dieses Problem teilen, dass es in dieser Nische üblich ist. Und dann die letzte Frage, die meiner Meinung nach eine der wichtigsten Fragen ist, das heißt, würdest du bezahlen, damit sie konfrontiert werden kann, und wenn ja, wie viel? Jetzt die letzte Frage Wie viel ist nicht wichtig? Das ist mehr, eine Schätzung zu bekommen. Was ist der geschätzte Wert davon? Wir werden erkennen, dass, wie wir weiter in der Bewertung gehen, wenn wir Dinge wie den Markt betrachten, aber nur für jetzt, was würden Sie zahlen, um es zu fixieren und nur abstrakte Lee oder von einem ihn darüber, wie viel es ist gehen, um Ihnen einige gute Schätzungen zu geben, denn wenn Sie nicht bereit sind, zu zahlen, um dieses Problem behoben zu haben . Die Chancen sind, dass andere Menschen auch nicht sein könnten. Es ist also nur eine weitere große Frage, den Geist zu stimulieren. Und C ist das Problem eigentlich problematisch genug ist das Problem. Komm schon genug. Und würdest du dafür bezahlen, dass es repariert wird? Würden andere dafür bezahlen, dass es repariert wird? Und wenn ja, wie viel? Also geh zurück. Sehen Sie sich diese drei Fragen an. Gehen Sie sorgfältig durch sie mit Ihren Ideen. Sie sollten mindestens 10 Ideen haben und versuchen, herauszugreifen ist zu sehen, ob eine dieser Ideen tatsächlich bis zur nächsten Phase der Evaluierung gehen. Denken Sie daran, wir bewerten gerade das Problem. In der nächsten Vorlesung werden wir die Lösung bewerten und dann den Markt bewerten , und dann werden , wir Ihre Konkurrenten schätzen, und ich werde Ihnen endlich eine Checkliste geben, damit Sie kann diese Prozedur ziemlich schnell durchlaufen. Also gehen Sie weiter und schauen Sie sich Ihr Ideal an, schauen Sie sich diese unterschiedliche Frage an und sehen Sie, ob Ihre Ideen an den nächsten Vortrag weitergegeben werden. Wenn ja, großartig. Wenn nicht, nun, müssen Sie sich mehr Ideen einfallen lassen. Ich empfehle zu versuchen, 10 Ideen pro Tag zu generieren. Aber egal, lassen Sie uns zur nächsten Vorlesung übergehen und schauen, wie Lösungen bewertet werden können, siehe in der nächsten Vorlesung. 10. Die Lösung prüfen: Willkommen zurück. Also haben Sie das Problem ausgewertet, und mit etwas Glück haben Sie vielleicht sogar jemanden, der in die nächste Runde dieser Runde durchziehen kann. Aber wir werden die Lösung bewerten, also fangen wir an. Wenn wir bei der Bewertung weitermachen, werden die Dinge immer spannender und bewerten die Lösung. Es gibt einige sehr wichtige Schritte, auf die wir achten müssen, und wir werden eine der wichtigsten Regeln durchlaufen, die wir immer im Auge behalten müssen , wenn wir bewerten, besonders wenn wir unsere Lösung evaluieren, und das ist, objektiv zu bleiben. Ziel zu bleiben ist so unglaublich wichtig, denn es gibt etwas, das als Bestätigung Bias bekannt ist, das heißt, Sie haben eine großartige Lösung gefunden. Und jetzt haben Sie begonnen, sich an Ihre Lösung zu gewöhnen. Und das ist problematisch, weil Sie vielleicht eine ziemlich schlechte Lösung haben oder eine, die eigentlich nicht auf lange Sicht für ein Startup arbeiten wird. Aber Sie könnten so daran gebunden sein, dass Sie trainieren wollten, und Sie beginnen, nach Gründen zu suchen, warum es funktionieren sollte. Dies ist sehr schädlich, wenn Sie mit einigen tollen Startup-Ideen kommen und sie ausführen möchten. Also, was ich empfehle, ist nach bestem Wissen, bleiben ASA Wissenschaftler. Es gibt ein Sprichwort am Anfang der Gemeinschaft, dass Menschen wie Anwälte üblich sind , das heißt, dass die Menschen so bereit sind, ihren Standpunkt und ihre Lösungen und ihre Erfindungen zu verteidigen . Aber was die Leute eigentlich brauchen, um seine Wissenschaftler objektiv zu sein und den Tag zu betrachten , an dem es verfügbar ist und eine vernünftige Entscheidung treffen, die in den nächsten sehr wichtigen Punkt geht , das heißt, gemeinsame Sinn. Jetzt. Ich weiß, dass der gesunde Menschenverstand nicht aufregend ist. Ist es nicht. Kreativ ist nicht während, aber Sie haben Ihre erstellt und wild beiseite schon, als Sie die Ideen erfunden und das ist großartig. Das ist, wie durch all die Ideen kommen wir mit großen Ideen. Aber jetzt müssen wir einen Schritt zurück und richtig bewertet, indem wir gesunden Menschenverstand verwenden, vielleicht haben einige wirklich wilde Gedanken und wirklich wilde Lösung. Aber hey, schauen wir uns das an. Wird das wirklich funktionieren? Also bleiben Sie objektiv, setzen Sie auf die gemeinsamen Stände Brille, und dann gehen wir weiter und schauen Sie sich die Fragen. Wenn wir fragen, um unsere Lösung richtig zu bewerten, und die erste Frage wird sein, Ist es tatsächlich eine Lösung? Jetzt? Sie könnten überrascht sein, dass ein Großteil der Zeit der Lösung tatsächlich keine Lösung ist. Wieder einmal könnte es eine Funktion sein, oder es könnte einfach sein, wissen Sie, was als Kunst oder nur als Prototyp für ein Produkt angesehen werden würde. Aber es ist vielleicht überhaupt keine Lösung. Schauen wir uns jetzt ein paar Beispiele an. Hier ist das erste Beispiel, was jemand Kunst nennen würde. Jetzt konnte ich die Firma nicht finden, die es geschaffen hat, weil er, nach meinem Verständnis, dass es vor so langer Zeit bankrott ging. Aber hier ist ein Prototyp mit dem angefangenen. Es gab tatsächlich, um Ihren Müll in diesen Kunststoff zu legen, so dass es künstlerischer. Und natürlich, das ist nicht wirklich eine Lösung für alles, was nur Müll nimmt und es in Ich weiß nicht, Hypothekenmüll oder Müll in Plastik. Und jetzt haben wir nicht umweltfreundlichen Müll. Das ist also keine Lösung. Das löst nichts. Das ergibt nicht viel Sinn, oder? Mit unserem gesunden Menschenverstand hier. Jetzt ist hier eine weitere sehr interessante Lösung, die überhaupt nicht die Lösung ist, und Sie sehen es möglicherweise nicht richtig auf dem Bildschirm. Aber eigentlich da unten, was das sind, ist, dass es sich um verschiedene Recyclingbehälter handelt. Ja, das ist richtig. Diese Luft, verschiedene Dinge für verschiedene Arten von Recycling auf Ihrem Computer macht überhaupt keinen Sinn . Und das Erstellen dieser Art von Produkt macht für niemanden Sinn. Wieder einmal glaube ich nicht, dass das sehr gut funktioniert hat, also konnte ich hier nicht einmal den Namen von der Firma finden. Aber es liegt an der Begründung, dass dies eigentlich keine Lösung ist. Schauen wir uns nun eine tatsächliche Lösung an, und das ist zart. Also, was war das Problem? Nun, das Problem war, dass es so schwer ist, ein Date zu bekommen. Viele Leute haben wirklich damit zu kämpfen. Oder müssen Sie online gehen? Füllen Sie dieses große BIOS und es ist ein komplizierter auf einem harten Prozess. Was neigt dazu, zu tun? Nun, sie haben es Industrie gemacht und ein sehr einfacher Prozess. Also ist es das eigentlich eine Lösung? Nun, ja, es vor allem, wenn Sie Angst haben, sich jemandem zu nähern, weil Sie nicht wissen, ob sie schätzen, dass Sie sich ihnen nähern, aber wenn Sie beide einander gemocht haben, Ihre im Safe. Also ist es zart. Eine Lösung. Wenn die Lösung darin besteht, die Datierung einfacher zu machen und Sie denken, dass Dating schwierig ist, ja, ist es. So. zunächst Nehmen Siezunächsteinen guten, harten objektiven Blick mit Ihrem gesunden Menschenverstand bei Ihrer Lösung jetzt und fragen Sie sich, es tatsächlich eine Lösung ist, oder hoffen Sie nur, dass es ein Lösung? Und wenn es so ist, stellen wir die nächste Frage: Was ist, Ist es jetzt einzigartig? Ihre Lösung muss einzigartig sein, und das liegt daran, dass Sie, obwohl, wie wir in früheren Beispielen gesehen haben, viele Konkurrenten haben können, die andere kopieren. Aber sie fügen immer etwas hinzu oder etwas Einzigartiges zu machen oder etwas anderes zu machen, denn sonst gibt es keinen Grund, Ihr Produkt zu wählen. Schuster einen Service, was auch immer es ist, dass Ihr Startup bietet, so müssen wir sicherstellen, dass es einzigartig ist. Also wieder bleiben wir objektiv und wir fragen, ist es wirklich einzigartig? Schauen wir uns also ein paar Beispiele an. Die 1. 1 ist Waschbrett, und was für ein Waschbrett hat es, dass sie das Problem verkauft haben, dass die Leute nicht genug Quartier haben , um ihre Wäsche richtig zu machen? Das ist eigentlich eine Sache, besonders wenn du in Amerika bist. Ich meine Europa. Das ist kein Problem für mich. Das Problem ist also, dass es nicht genug Quartiere für Leute gibt, die die Wäsche machen wollen. Was Waschbrett tat, war, dass sie einen monatlichen Service machten, wo sie ihnen jeden Monat 20 Dollar in Vierteln schicken , damit sie ihre Wäsche machen konnten. Was ist der Kicker? Nun, der Service kostet 26 $99. Also verlierst du tatsächlich Geld, indem du das tust. Ist die Idee also einzigartig? Nun, du machst eine Art Schicksalstransaktion. Ich schalte hier nur Geld aus, irgendwie Grenzlinie. Ich meine, es ist keine völlig uneinzigartige Idee. Hat eine gewisse Originalität, aber es ist sehr schlecht ausgeführt, denn selbst wenn es als einzigartig angesehen würde, ist dies keine gute Lösung. Jetzt ist das Umschalten von Geld zwischen Menschen schon für immer passiert. Aber du willst kein Geld verlieren, während du das machst. Selbst wenn dieses einzigartige vielleicht nicht bedeuten muss, dass es eine gute Idee ist. Aber die Idee ist immer noch muss einzigartig sein. Schauen wir uns einige weitere Beispiele an. Und das ist Doc. Doc, wenn Sie sich erinnern, was Dr. Go ist, sind sie eine Suchmaschine. Der Fokus auf Ihre Privatsphäre ist, dass etwas, das einzigartig ist? Nun, als sie ihre Geschäfte definitiv Waas gründeten, war Alta Vista nicht auf dem Markt. Sie, die auf dem Markt Yahoo war suchen, dass es. Und dann kam Google und übernahm das komplett mit ihren einzigartigen Algorithmen und Systemen . Aber dann, Doktor, schauen Sie, dass sie ineffizient sind. System sagte: Hey, Hey, was ist mit Leuten, die online anonym bleiben wollen? Wer will ihre Privatsphäre? Also haben sie eine Suchmaschine erstellt und etwas Einzigartiges hinzugefügt. Sie fügten in der Privatsphäre hinzu. Ist das einzigartig? Ja, denn das gab es damals nicht. Es gibt heute ähnliche Dienste, aber zu der Zeit gab es eine sehr einzigartige. Schauen Sie sich also immer Ihre Lösung an und fragen Sie Ist es einzigartig? garantiert nicht, dass es eine gute Lösung ist, aber es garantiert, dass es auf Wasser hält. Wenn es ist und dann und als nächstes, ist es nachhaltig? Jetzt? Nachhaltigkeit wird in Ihrer Lösung sehr wichtig sein, denn wenn wir jetzt ein Beispiel als Web-Verbot nehmen , ist Waffe ein sehr cooles Unternehmen, das in den neunziger Jahren die Idee hatte, dass , hey, Leute das Internet benutzen, Warum stellen Sie nicht sicher, dass die Leute Sachen wie Lebensmittel online bestellen können und wir es ihnen liefern können ? Richtig? Das ist sehr cool Dieser Weg ihrer Zeit voraus. Nun ist das Problem eigentlich, dass sie ihrer Zeit weit voraus waren. Damals denke ich nur etwa 20% Rabatt. Die Menschen, zumindest in Großbritannien, nutzten das Internet. Und um diese Idee hier umzusetzen, einen großen Haufen Computer zu kaufen, noch von Offizieren, die er von Lieferwagen hatte, und dann dieses Geschäft in Betrieb zu nehmen , gibt es eine Menge Kosten. Während die Nachfrage nach diesem wegen dem, was so neu zu der Zeit war nicht groß genug, so ging er bankrott mit der Idee von Web. Jetzt gibt es sehr bedauerlich, denn der Tag, an dem wir wie Wal Mart haben, haben wir Amazon, die sich hart konzentrieren oder das durchmachen, und es kommt tatsächlich durch, weil die Nachfrage riesig ist. Also zu der Zeit war es nicht nachhaltig, weil wir brauchen, der Markt war nicht da, Aber heute ist es eine sehr nachhaltige Ideen. Wir müssen uns die Lösung ansehen und sagen, dass sie nachhaltig ist. Brauche ich so viel Kapital, als ich verdienen kann, damit das Sinn ergibt? Und dann schauen wir uns ein gutes Beispiel an. In einem wirklich guten Beispiel ist Spotify jetzt? Wo Web Van verloren war, dass sie viel mehr bezahlen mussten, als sie waren. Ressource ist, tatsächlich zurückbezahlt zu werden. Denn Spotify hat ein sehr, sehr nachhaltiges Modell. Sie haben hier zwei verschiedene Einnahmenmodelle, und eins gibt es einen kostenlosen Service. Es ist Spotify, wo Sie die Musik kostenlos hören können, aber dann werden sie Werbung in ihrem Dienst verwenden. Also im Grunde verdienen sie Geld durch die Werbung, damit sie Geld verdienen können und die Künstler Geld verdienen können oder zwei. Sie können den Premium-Service nutzen, was bedeutet, dass Sie eine monatliche Abonnementgebühr bezahlen. Und das bedeutet auch, dass Sie alle ihre Dienste nutzen können, alle ihre Songs dort drin. Und dann verdient Spotify ihr Geld. Und während Spotify Nachfrage macht, können wir auch den Künstler bezahlen. Nun ist dies ein sehr nachhaltiges Modell. Es heißt, das Subskriptionsmodell ist definitiv nicht einzigartig heute, aber er ist sehr nachhaltig und was wir auf unsere nachhaltigen Lösungen suchen, richtig? Ebenso, wie wir später im Kurs darüber sprechen werden, wenn Sie physische Produkte haben, wenn Sie physische Produkte haben,wird es mehr Einschränkungen geben, als wenn Sie digitale Produkte haben, zum Beispiel, weil es nicht eine nachhaltige sein, wenn es um Skalierung geht. Aber mehr dazu später im Kurs. Um also zusammenzufassen, um unsere Lösung richtig zu bewerten, müssen wir zunächst sicherstellen, dass wir objektiv bleiben und zweitens gesunden Menschenverstand nutzen. Diese gehen Hand in Hand. Und dann stellten wir drei Fragen. Eins. Ist es eigentlich eine Lösung? Und zweitens, wenn es einzigartig ist, muss es einzigartig sein und sich von Ihren Konkurrenten unterscheiden. Und drittens Ist es nachhaltig? Wenn es nicht nachhaltig , dann wirst du auch kein nachhaltiges Startup haben und dann wirst du kein Geschäft haben. Stellen Sie sicher, dass alle diese drei einpassen. Wenn Sie also eine Idee haben, die bis jetzt durchzieht und zur nächsten Runde weitergeht, die nächste Bewertung großartig. Wenn du es nicht tust, dann sind wir hier, um es zu lernen. Deshalb generieren wir so viele Ideen, dass die großen Ideen aus allen Zahlen kommen können . Ordnung, also sehe ich in der nächsten Vorlesung, wo wir lernen, wie man den Markt bewertet. Siehe in der nächsten Vorlesung. 11. Den Markt prüfen: Willkommen zurück. In diesem Vortrag werden wir mit unserer Bewertung fortfahren und lernen, wie wir den Markt oder den potenziellen Markt bewerten können. Nun, die Bewertung des Marktes ist nicht unbedingt das einfachste, was zu tun ist. Aber machen Sie sich keine Sorgen, alles sofort zu verstehen, denn in der nächsten Vorlesung werden wir es tiefer betrachten und sehen, wie wir einige richtige Berechnungen durchführen können . also vorerst Lassen Sie unsalso vorerstmit den verschiedenen Begriffen vertraut machen und aus Vogelsicht verstehen, aus Vogelsicht verstehen, wie wir den Markt selbst bewerten. Lass uns hineintauchen. Während der Bewertung hat der Markt viele verschiedene Variablen zu ihm, und wir kennen diese verschiedenen Variablen nicht immer. Wir können zumindest ziemlich solide Schätzungen machen, und wir werden lernen, wie man die hier macht, um Gott zu begegnen. Wenn die Idee, die wir haben, eine tolle Start-up-Idee ist, denn damit Ihre Idee eine tolle Idee ist, braucht sie keinen Markt zu ernähren. Also lasst uns weitermachen und anfangen, den Markt zu bewerten. Jetzt werden wir uns für ein paar neue Begriffe vertraut machen, und wir werden uns ein praktisches Beispiel ansehen, wie wir sehen können, was der Gesamtmarkt ist, welche Märkte dienen würden und welche Aktie wir potenziell von diesem Markt zu bekommen. Und es wird so aussehen, das Diagramm, das wir verwenden werden. Aber mach dir keine Sorgen darüber. Wir werden es Stück für Stück kaputt machen. So starten Sie das erste, was wir haben, ist ein insgesamt adressierbarer Markt genannt, auch als Tam bekannt. Jetzt ein insgesamt adressierbarer Markt. Wie Sie hier im grauen Bereich sehen können, ist das der gesamte Markt, dieser ganze Wert vom gesamten Markt. Wenn ich zum BeispielAkustikgitarre verkaufen würde,wäre der gesamte adressierbare Markt der Musikmarkt, richtig? zum Beispiel Wenn ich zum BeispielAkustikgitarre verkaufen würde, wäre der gesamte adressierbare Markt der Musikmarkt, Um Ihnen ein Live-Beispiel zu geben, sagen wir, dass ich Gitarren verkaufen werde, richtig? Also schaue ich mir den gesamten adressierbaren Markt dafür an, und ich konnte den Gesamtwert für den gesamten adressierbaren Markt einfach durch Googeln finden und die verschiedenen Artikel betrachten und eine zuverlässige Quelle und den Wert aus der Musikindustrie. Es sind jetzt 19,1 Milliarde. Okay, das ist also der gesamte adressierbare Markt. Wenn Sie also zum Beispielin der Taxibranche sind zum Beispiel , müssen Sie sich die gesamte Transportbranche ansehen. Okay, also weitermachen, das nächste, was wir uns ansehen müssen, ist dieser bediente verfügbare Markt, und das wird im blauen Bereich auf dem Diagramm hier sein und der bediente verfügbare Markt. Das kommen wir in unsere Nische richtig und die Notwendigkeit für uns wäre zu verkaufen. Gitarren verkauften eher Akustikgitarren, also wird das ein gewisser Prozentsatz gegenüber dem gesamten adressierbaren Markt sein. Und ich habe das auch nachgeschaut und der einzige Weg, diese Art von Werten zu finden, sind geschätzte Werte, die Sie sind, online zu gehen, um sie zu finden, weshalb dies alles Schätzungen sind, weil es dafür keine tatsächlichen genauen Zahlen gibt. Also die Nummer, die ich für den verfügbaren Markt bekomme, die Gitarren, die wir 1,4 bis 1 Milliarde gesagt haben, also wissen wir, dass dies auf dem Markt sein würde, auf den wir möglicherweise einsteigen könnten, und wenn wir ein Monopol für diesen Markt hätten, dann könnten wir den gesamten Markt besitzen und wir würden einen Wert von einem Punkt für die eine Milliarde haben, aber weil wir kein Monopol auf Gitarren haben, leider wäre es leidergroßartig fürs Geschäft. Wir werden etwas davon teilen müssen, das als Aktie außerhalb des Marktes bekannt ist, und das unser Geschäft und unsere Idee will einsteigen und einen Anteil vom gesamten verfügbaren Markt bekommen, der als Aktie außerhalb des Marktes bekannt ist . Und das ist das Grün, das Sie auf dem Diagramm sehen können. Das ist, wo es ein bisschen knifflig wird und um vollständig zu verstehen, was potenzielle Marktanteil ist, müssen wir einige Berechnungen machen und ich werde Ihnen in der nächsten Vorlesung zeigen , wie man diese Berechnungen macht. Aber im Moment sagen wir das, und wir schätzen, dass wir die Möglichkeit haben, 5% auf den bedienten verfügbaren Markt zu gewinnen. Das wäre 5% Rabatt auf die Gesamteinnahmen aus der Gitarrenindustrie, so dass würde 70,5 $1.000.000 ausmachen , so dass unser potenzieller Jahresumsatz wäre. Diese werden alle jährlich berechnet. Okay, das bedeutet also, dass der gesamte adressierbare Markt ein Wert von 19,1 Milliarden Dollar ist, also würde unser potenzieller Marktanteil 70,5 Millionen Dollar betragen. Für jetzt, nur machen Sie sich mit dem Konzept aus insgesamt adressierbaren Markt vertraut, bekannt als Tam serviert verfügbaren Markt bekannt, Sie sagen, Sam und die Aktie außerhalb des Marktes bekannt als A. Einige ich weiß, dass sie alle klingen wie Charaktere von Herrn des Rings, aber sie sind nur Konzept, das wir verstehen müssen. Wir werden in der kommenden Vorlesung in der nächsten Vorlesung ausführlicher darüber eingehen. Was macht einen guten Markt aus? Es gibt zwei Kriterien, die einen Anfang der Idee in den Markt in wirklich potenziell großen Markt bringen, die es integrierte Idee macht, und eines dieser Kriterien ist schnell wachsende neue Märkte. Nun, wenn Sie in einen schnell wachsenden neuen Markt bekommen können, können Sie wirklich erhöhen die Geschwindigkeit aus Ihrem Wachstum und Sie können eine riesige Karte der gemeinsamen wird nur exponentiell mit der Zeit wachsen. Zum Beispiel wissen wir,dass maschinelles Lernen etwas ist, das wirklich oben auf der rechten Seite ist, weil wir zu Google-Trends gegangensind und wir konnten sehen, dass Hey, es gibt etwas, das immer beliebter wird. Zum Beispiel wissen wir, dass maschinelles Lernen etwas ist, das wirklich oben auf der rechten Seite ist, weil wir zu Google-Trends gegangen sind und wir konnten sehen, dass Hey, Wenn du heute in diesen Markt einsteigen würdest, würde das bedeuten, dass du in Zukunft wirklich auf dieser Welle reiten könntest. In ähnlicher Weise, wie die Tesla und Elon Musk jetzt tun, die Zukunftschancen viel mehr Elektroautos sein. Und Tesla wird der Marktführer in der Branche sein, dass alle von der Mehrheit des Marktes und sie werden versuchen, diesen Markt zu verteidigen. Zwischenzeit gäbe es mehr Verbraucher, mehr Geld und mehr Wert. Du siehst, wie das alles zu einer Schlussfolgerung führt, richtig? Die nächsten Kriterien für einen großen Markt für Ihre Idee wäre also Ihre Fähigkeit, den Markt zu stören . Dann, wenn ich in bin, stören den Markt ist, dass man in einen Markt gehen könnte, der tatsächlich nicht wächst dies bereits sehr etabliert, wie die Taxibranche. Aber du könntest es genauso zerstören, wie Uber es tat. Was uber tat, war, dass es die Ineffizienzen des Taxigeschäfts und die Transportdienstleistungen insgesamt betrachtet, wie die Taximeter unzuverlässig. Man weiß nie über die Gerbereien, man weiß, ob sie an den richtigen Ort gehen, die Wartezeiten oder manchmal schrecklich, etc. Und sogar an einigen Orten der Welt hatten Sie ein Taxiunternehmen, ein Schild zu Ihrem Standort oder zu Ihrem Staat, und das wäre ein Problem. Wie, weil sie damals ein Monopol hatten, und sie kümmerten sich nicht um den Kundenservice Nun, natürlich, Gruber fand diese Ineffizienzen, und sie konnten den Markt wirklich zerstören, indem sie viel bessere Dienstleistungen zu niedrigeren Preisen als auch. Sie also einen bereits bestehenden Markt stören können, ist es ein großartiger Markt, in den Sie wirklich einsteigen wollen, aber auch verstehen, dass Sie, wenn Sie einen Markt zerstören, potenziell mehr Variablen zum -Berechnung. Denn als Uber auf den Markt kam, haben sie nicht nur Steuern zerstört. Sie haben auch für Busse gestört. Sie auch die Zerstörungen für Limousinendienste und sogar Mietwagen, weil uber all diese Dienste sehr unterschiedlich ersetzen könnte. Das bedeutet auch, dass, wenn Sie sich den stark gestiegenen Markt ansehen, er potenziell größer wird, weil wir jetzt nicht auf den Taxi-Service schauen. Wir sehen uns die Busverbindungen gut an, die Limousine und den Autovermietungsservice. Wir werden also tiefer in die eigentlichen Berechnungen in der kommenden Vorlesung eintauchen. Für jetzt, lassen Sie uns eine kurze Zusammenfassung und verstehen, dass der gesamte adressierbare Markt wird der Markt insgesamt sein . Also für Herber, wäre das der Transport. Und für uns, die Gitarren in diesem Fall verkaufen, gäbe es die Musikindustrie. Das ist der gesamte adressierbare Markt. Zweitens haben wir dies bedient verfügbaren Markt, und das ist, wo wir in unsere Bedürfnisse setzen, was der Markt durch. Wir suchen es eigentlich, Sir, richtig? Und für uns, in diesem Fall, war das die Gitarrenbedürfnisse für uber. Nun, das wird eine Kombination all dieser Dinge sein. Aber man könnte sich primär zum Beispiel die Taxibranche ansehen. Und schließlich betrachten wir die Aktie außerhalb des Marktes, den Anteil, den wir von diesem erdverfügbaren Markt bekommen wollen. Wenn wir also 5% bekommen können und wir bereits ein paar haben, haben wir eine Schätzung, wie viel wir potenziell verdienen könnten, wenn wir wissen, wie viel wir Potenzial jährlich verdienen könnten . Wir wissen, was wäre eine gute Investition oder für Risikokapital zu fragen, usw. so was wir in der nächsten Vorlesung zu tun suchen, ist die richtige Berechnung gelernt. Und denken Sie daran, die beiden Kriterien für einen großen Markt wird ein kritisch wachsender neuer Markt sein, wo Sie diese Welle reiten und immer schnell etablieren sich als Marktführer im Newmarket und zweitens, Ihre Fähigkeit, einen bereits bestehenden Markt zu zerstören. Das wäre die andere sehr verfügbare Option. Zum Beispiel, die Art und Weise, wie uber Sie kommen mit etwas Neues, die Ihnen ermöglicht, einen Anteil oft bereits bestehenden Markt zu bekommen. Also, wenn das für Sie verwirrend ist, sich keine Sorgen darüber, ob wir tief gedruckt tauchen und es in der kommenden Vorlesung weiter klären werden. Also, jetzt verstehen Sie einfach Tom, Sam und einige der Lord of the Ring-Charaktere, und ich sehe Sie in der nächsten Vorlesung. 12. Deine TAM berechnen: Hallo und willkommen zurück. Nun, wenn Sie das Gefühl haben, dass die Dinge in der vorherigen Vorlesung ein wenig schnell verlaufen, sich keine Sorgen darüber. Wir werden sie eins nach dem anderen zerlegen, damit wir ein tieferes Verständnis dafür bekommen können, warum wir sie brauchen, wie sie nützlich sind und was am wichtigsten ist, wie sie funktionieren. Also fangen wir an und tauchen Sie eine Fahrt in Tam. Also hier sind wir. Und wir werden über einen gesamten adressierbaren Markt sprechen, manchmal auch als insgesamt verfügbaren Markt bekannt ist. Aber sie sind dasselbe und man nennt sie die Stadt. Was wir also tun müssen, ist einige Berechnungen zu machen. Nun, Was wir in der vorherigen Vorlesung gemacht haben, war, auf einige grobe Zahlen zu schauen, aber diese groben Zahlen werden in der realen Welt nicht funktionieren. Und das einzige, was wirklich interessant für uns sein wird, sind Dinge, die funktionieren und Dinge, die in der realen Welt anwendbar sind, weil wir tatsächlich ein Startup machen , oder? Wir werden Ideen finden, um sie zu bewerten, und dann werden wir hoffentlich unser Startup machen. Also müssen wir Dinge finden und tun, die jetzt funktionieren, beginnen, warum brauchen wir eine Tam. Nun, wir müssen versuchen, zu fragen, sagt oder Wachstumspotenzial. Wenn wir ihr Wachstumspotenzial nicht beurteilen,könnten wir feststellen, dass Hey, es einen sehr kleinen Markt für die Idee gibt,die ich gerade habe, und es lohnt sich einfach nicht zu betreten, oder wir würden bemerken, dass Wenn wir ihr Wachstumspotenzial nicht beurteilen, könnten wir feststellen, dass Hey, es einen sehr kleinen Markt für die Idee gibt, die ich gerade habe, und es lohnt sich einfach nicht zu betreten, oder wir würden bemerken, dass Hey, diese tatsächliche, ein großer Markt ist auch sehr skalierbar Markt zu betreten. Das wird also großartig. Wenn Sie auf der Suche nach Investoren sind. Sie müssen wirklich zeigen, dass es einen großen Markt gibt und Sie tun das Richtige , indem Sie in das Startup in dieser Idee investieren. Also müssen wir wirklich berechnen oder zeitum das Wachstumspotenzial zu verstehen, Potential zu bieten. Beginnen Sie mit dieser Idee. Nun tauchen wir ein in die bedürftigen, gierigen ein wenig mehr aus dem gesamten verfügbaren Markt und wie man es betrachtet. Das erste, was wir tun müssen, im Schlepptau verstehen, ist, dass wir den richtigen Markt jetzt finden müssen. Ich rede nicht davon, unsere Idee zu ändern, den Markt zu verändern. Worüber ich spreche, sind die Berechnungen, die tun werden. Wir müssen die Berechnungen auf dem richtigen Markt jetzt im vorherigen Beispiel durchführen. Erinnerst du dich, als wir uns den gesamten verfügbaren Markt angesehen haben? Wir haben uns die Musikindustrie angesehen, weil wir Gitarren verkaufen wollten, und wir werden herausfinden, dass die Musikindustrie eine geschätzte TAM von 19,1 Milliarden hat, richtig? Es gab einen Gesamtwert außerhalb der Musikindustrie. Das Problem dabei ist, dass das nicht Ihre passende Stadt sein wird. Das ist gar nicht deine Zeit. Denn wenn man zum Beispiel Gitarren verkauft, zum Beispiel Gitarren verkauft, kann man das nicht auf die gesamte Musikindustrie anwenden. Es wird einen Rekord geben. Angebote live, zeigt verschiedene Instrumente. Und nicht alle diese Gitarrenverkäufe sind dort anwendbar, so dass es nicht Ihr gesamter verfügbarer Markt ist. Das ist einfach der Wert der Musikindustrie. Die Frage ist natürlich, natürlich, ist natürlich, wie finde ich den gesamten verfügbaren Markt heraus. Nun, das ist es, worin wir jetzt eintauchen und einige tatsächliche Berechnungen durchführen werden. Nehmen wir an, zum Beispiel, dass wir uns eine tolle Idee ausgedacht haben und wir werden Plec Zierleisten verkaufen. Wenn Sie nicht wissen, was appliziert um ist, ist es, was Sie verwenden, um auf der Gitarre zu spielen, um Saiten zu schlagen. Und sagen wir, wir werden dieses Plankton jetzt für $5 verkaufen. Sie könnten hier schon sehen, dass es ziemlich unvernünftig ist zu denken, dass , Hey, ich werde diese $5 Plec Trim verkaufen und der gesamte adressierbare Markt, den ich habe, ist ein Wert von 19,1 Milliarden. Es ist einfach nicht Wir müssen einen tieferen Blick auf unseren tatsächlich verfügbaren Markt werfen. Das heißt, die Leute in der Musikindustrie, die tatsächlich die Plec Trims kaufen werden. Sänger werden die Plec-Bedingungen nicht kaufen. Live-Shows werden nicht kaufen. Ablenken der Musik-Angebote wird nicht benötigt Click-Drums. Gitarrenspieler brauchen Plec Trims, rechte E-Gitarrenspieler und es könnte auch einige andere Instrumente sein. Aber lassen Sie uns das vorerst auf Gitarrenspieler beschränken. Was wir uns also ansehen müssen, ist der Gitarrenspieler. Wie finden wir in einer Berechnung heraus, um zu sehen, was unser Tam für die Gitarrenspieler ist? Nun, wir müssen eine Formel verwenden, und die Formel, die wir verwenden werden, wird Kunden sein. Der Zeitpreis ist wirklich so einfach. Das ist, wie ein Rechner insgesamt adressierbar Markt. Nun, die erste Frage ist, Nun, wie finde ich heraus, wie viele potenzielle Kunden ich habe? Nun, wir werden dazu tauchen und reale Recherchen machen. Lass uns das machen. Also, was ich getan habe, ist, dass ich den Iran gegoogelt habe, versucht habe, einige Quellen zu finden und gesucht habe, wie viele Gitarrenspieler da draußen sind, oder? Und ich habe es geschafft, Sie haben das auf Status gefunden, der nicht kommt. Dies ist Nummer off Akustikgitarre verkauft in den Vereinigten Staaten von 2000 und 5 bis 2000 und acht essen. Also, was wir hier suchen, ist, dass die neuesten Daten und wir können diese aus 2018 sehen. Also werden wir das benutzen, denn das ist, was uns zur Verfügung steht, richtig? Und wir können sehen, dass dies in den Tausenden geschrieben ist. Also hier im Jahr 2018 gab es 1,14 9 Millionen Gitarren verkauft. Nun, das ist eine ziemlich kräftige Zahl, das Recht auf Gitarrist verkauft wird. Es ist also Grund zu denken, dass, wenn wir finden, wie viele Gitarren verkauft werden, wir diese als Kunden zählen können, Menschen, die tatsächlich unsere Elektrim benutzen müssten. Richtig. Wir haben also 1,14 9 Millionen potenzielle Kunden hier. Nun, es gibt noch ein paar Dinge, über die wir reden müssen, in der ersten ist Ihre Quelle. Nun, ist dies eine verlässliche Quellenstatistik, die auf, Lee zeigt Ihnen die Statistiken aus einer verfügbaren Quelle, die sie gegeben haben oder die sie gefunden haben. Die Frage ist also, sind die richtig? Nun, wenn Sie tatsächlich eine Mitgliedschaft in Studien haben, die gekommen sind, können Sie die Quelle sehen und finden und eine Quelle bekommen. Lincoln, wenn ich hier reinklicke, kommen wir direkt in dieses Dokument. Ich habe es bereits geöffnet, weil das Internet hier ein bisschen langsam ist. Also kommen wir in dieses Dokument der Musikhandlungen. Was ich tun könnte, ist auf Befehl klicken. Wenn ich auf einem Mac denke, dass es Kontrolle F auf einem PC ist, könnten wir zum Beispielnach E-Gitarrist suchen zum Beispiel . Sie sehen dort und hier sehen wir, wie viele Einheiten verkauft wurden, die durchschnittlichen Kosten, und wir bekommen einige wirklich interessante Zahlen, richtig? Also, wenn dir diese wichtig sind, besorgen Sie sie alle hier. Sie werden momentan nicht wichtig für uns sein, aber wir schaffen es, direkt zur Quelle zu kommen. Richtig. Aber was wir wissen wollen, dass Scrollen nach oben ist, ist das eine zuverlässige Quelle? Musik-Züge? Es ist also sehr einfach, es herauszufinden. Alles, was ich tun würde, ist zu Google gehen und nach Musikgeschäften zu suchen. Genau so konnten wir das Magazin Music Trades sehen. Ordnung, ich klicke einfach da rein, und dann könnten wir das führende Journal aus der Musikproduktindustrie seit 18 90er Jahren sehen. Also für mich, weil Sie eine Datenberichte zur Verfügung haben, scheint dies eine zuverlässige Quelle zu sein. Und wenn Sie in der Musikindustrie, würden sie wahrscheinlich damit übereinstimmen. Das ist also großartig. Wir haben bereits einige Zahlen, und das ist für Akustikgitarre, die in den Vereinigten Staaten verkauft werden. Okay, aber denken Sie daran, Applique Trim funktioniert nicht Onley für Akustikgitarren, sondern auch für E-Gitarren. Und ich schaffte es, noch eine andere Quelle für Statistik zu finden, die kommen, dass die Anzahl E-Gitarre in den Vereinigten Staaten verkauft von 2000 und 5 bis 2018. Dies wird auch in Tausende gezählt. Also werden wir das benutzen. Die neueste verfügbare Datenquelle, die wir haben, die 1,9 Millionen verkauft. Okay, denk dran, das wird in Tausenden gezählt. Wir sehen auch in ergänzenden Anmerkungen hier, dass es elektrische Basis enthält. Und wenn Sie Erfahrung mit dem Spielen in einem Gitarristen haben, werden Sie wissen, dass Appliqued in wird auch von der Basis funktionieren. Das ist also gut für unseren Zweck. Nun, Sie werden feststellen, dass Sie in der Premium-Version hier drüben die Quelle sehen, die Musik-Ablagen und einen Quell-Link. Aber wenn Sie keine Mitgliedschaft haben, wird hier nur sagen, Quelle zeigen. Und wenn Sie klicken wird Sie bitten, jetzt zu bezahlen, gibt es möglicherweise andere Quellen für die Absicht und die Statistiken, die Sie suchen . Zum Beispiel könnte es ein Neil sein, dass Qamar Bloomberg dot com Nur stellen Sie sicher, dass Sie die zuverlässigen Wunden finden und kam sehr Kampf. Das ist alles, was zählt. Sie brauchen kein Konto auf statistische kommen, es sei denn, Sie finden viele wertvolle Informationen über statistische Punkte com. Hier habe ich zufällig die Informationen gefunden. Also, was ich jetzt tun muss, ist zu verstehen. Wenn wir 1,9 Millionen E-Gitarre verkauft haben, haben wir auch 1,49 Millionen Akustikgitarre verkauft. Und es versteht sich, dass jeder, der Bison den Gitarristen als potentiellen Kunden beschuldigt hat . Jeder, der eine E-Gitarre kauft, ist ein potenzieller Kunde. Nun, was wir tun werden, ist, dass wir all diese Informationen schnappen und zurück zum Zeichenbrett gehen. In Ordnung, also sind wir zurück, und es ist Zeit, einige Berechnungen mit den Informationen zu machen, die wir gesammelt haben. Also vor allem, während des Times-Preises des Kunden, das nennt man einen Bottom-up-Ansatz. Und Sie könnten hören, dass es verschiedene Ansätze gibt, um Ihre Stadt zu berechnen und ihre Schwestern den Top-Down-Ansatz zu ändern. Da ist der Ansatz der Wertetheorie. Es gibt viele verschiedene Ansätze, aber dies ist der zuverlässigste Ansatz in unserer Erfahrung, weil es tatsächliche Zahlen verwendet, und das wird so sehr wichtig sein. Um die höchste Wahrscheinlichkeit zu erhalten, dass es genau ist, müssen Sie so genaue Zahlen wie möglich haben. Auch wenn es nur Schätzungen gibt, hängt Ihr gesamtes Startup davon ab Das erste, was wir tun werden, ist, dass wir die Berechnung durchführen werden. Also werden wir in der Gesamtmenge von Akustik- und E-Gitarren hinzufügen, zusammen verkauft werden. Also werden wir 1,49 Millionen plus 1,9 Millionen machen, was zu 2,59 Millionen Gitarre jährlich verkauft. Denken Sie daran, wir berechnen hier jährlich. Wenn Sie berechnen, wird Ihre Zeit immer jährlich pro Jahr berechnet. Das ist also unsere geschätzte Kundengräfin 2,59 Millionen. Als Nächstes nehmen wir die Kundennummer, und wir machen das mal so viel wie der Preis. So dass die Berechnung einfach ist 2,59 Millionen mal $5, die in $12,95 Millionen summieren passiert . Also Ihre Zeit in diesem Fall oder unsere Zeit eher wäre 12,9 $95 Millionen und das ist, wie wir genau wie möglich berechnen oder insgesamt adressierbaren Markt. Wenn wir also zum vorherigen Beispiel zurückkehren, denken Sie daran, als wir uns einen insgesamt verfügbaren Markt angesehen haben und uns die Musikindustrie angesehen haben, haben wir die Nummer 19,1 Milliarden bekommen. Nun, das ist einfach nicht genau. Ist es, wenn wir Applique Trim verkaufen, wird $12,95 Millionen sein. Und in ähnlicher Weise, wenn wir immer noch die Gitarren verkaufen, würden wir eine andere Zahl brauchen, weil die gesamte Musikindustrie nicht unser insgesamt verfügbarer Markt ist. Wir brauchen mehr Informationen. Wir müssen jetzt tiefer eintauchen. Eine andere Sache, die sehr wichtig zu verstehen ist, ist das Verständnis geografischer Gebiete. Richtig? Also, als wir gerade recherchierten, haben wir es in den USA gemacht, richtig? sind also alle Zahlen aus den USA. USA Aber was passiert, wenn Sie zum Beispiel in Schweden verkaufen wollen? Nun, wenn du in Schweden verkaufen willst, musst du das alles tun. Aber Sie müssen Ihre Forschung auf schwedische Zahlen und schwedische Verkäufe stützen, und das gibt es keine Abkürzung. Sie müssen Ihr Googling online machen. Wenn nichts online ist, schauen Sie nach, ob Sie Unternehmen kontaktieren und aktuelle Verkaufsdatensätze von ihnen erhalten können. Dies ist nicht unbedingt ein einfacher Prozess, aber allgemein, dass es genügend Informationen online gibt, die tendenziell die Regel sind, weil dies auch ein sehr kostspieliges Projekt sein kann. Also eine Menge Oder ich würde sagen, die überwiegende Mehrheit des Startups investiert keine Tonne Geld in die Forschung, weil sie noch nicht wissen, ob die Idee größer ist, wenn der Markt tatsächlich verfügbar ist. Richtig, also kann das manchmal später kommen. Aber die meisten Informationen werden in der überwiegenden Mehrheit der Fälle online sein. Also sagen wir, zum Beispiel, dass wir wissen, dass unser Tam, in diesem Fall von den USA Numbers $12,95 Millionen ist. Und in Schweden könnten wir einzigartige Dahmer-Verkäufe finden und dort die Berechnungen durchführen. Aber manchmal werden Sie Artikel mit tollen Läden finden. Hoffentlich, hat Onley das in Prozent angesprochen? Also, wenn Sie feststellen, dass in einem schwedischen Artikel, der sagte , Hey, Süße tut großartig mit den Verkäufen vor immer noch nur bei 40% des gesamten verfügbaren Marktes in den , Hey, Süße tut großartig mit den Verkäufen vor immer noch nur bei 40% des gesamten verfügbaren Marktes in denUSA oder 40% der Verkäufe in uns, oder 40% der Verkäufe in uns, Nun, es steht zu Grund, dass Sie eine einfache Berechnung dafür machen könnten. Sie könnten 12.95 $1.000.000 Zeit 0.4 nehmen, das ist die 40% richtig, und dann erhalten Sie eine neue Zahl und dann erhalten Sie einen neuen Stadtwert, also stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Forschung richtig machen. Sie müssen die richtigen Quellen haben. Sie müssen geografisch korrekt sein und dann eine Nummer wie möglich genau haben. Nun, wenn Sie eine Idee haben, die völlig neu ist und keinen Markt gut hat, wird es ziemlich unmöglich sein, Ihre Zeit zu berechnen, oder? Je etablierter der Markt bereits für Ihr Produkt ist, desto einfacher ist es zu berechnen und Sie sehen, genau wie wir es getan haben. Wir haben in Akustikgitarren hinzugefügt. Und wir fügten hinzu In E-Gitarren muss man immer ein wenig über die Box denken. Sir, wenn Sie uber sind und den Markt stören, dann wenn Sie uber sind und den Markt stören, dannist das ein gemeinsamer Service, richtig? ist das ein gemeinsamer Service, Ein gemeinsames Recht, das den Limousinenservice stören könnte. Der Steuerdienst, der Busdienst. So wird die Berechnung ein wenig größer, und es gibt keine richtige Art und Weise, dies zu tun, diese Informationen zu verfeinern. Wir müssen nur Ihren gesunden Menschenverstand nutzen und das Beste tun, was wir können. Und dann, als wenn wir an diesem Tag sammeln, dass wir die Kunden mal den Preis anwenden und dann bekommen wir unsere Zeit und die Zeit wird auf Schätzung richtig sein, es ist nicht in Stein achtziger Jahre gesetzt. Unsere Schätzung. Nun, endlich, möchte ich diesen Vortrag beenden, indem ich sage, dass Sie sicherstellen müssen, dass Sie alles und den Grund dafür dokumentieren . Wenn Sie nach Investoren suchen, die in Sie investieren, wollen sie Zahlen sehen und sie wollen auch Beweise und Quellen sehen. Richtig, also kann das das machen oder es von Ihrem Startup abbrechen. Wenn Sie mit Investoren reden, sind sie interessiert. Aber sie trauen Ihren Quellen nicht. Oder schlimmer, wenn alles, was Sie nicht haben Quellen, um sie gut zu zeigen, dass meine völlig kaputt, was ein äußerst erfolgreiches Startup sein könnte. Also von Anfang an, wenn Sie mit Zahlen arbeiten, wenn Sie auf den Markt schauen, wenn Sie in Ihrer Zeit berechnen, schreiben Sie es auf, schreiben Sie es auf, dokumentieren Sie alles von Anfang an, weil ich es Ihnen verspreche zahlt sich aus, wenn es sich als ein großer herausstellt und wenn Sie sich entscheiden, es in ein Startup zu verwandeln, so machen Sie es jetzt zur Gewohnheit. Schon, wenn Sie diese Recherche durchführen, schreiben Sie alles auf, dokumentieren Sie alles und speichern Sie es. Sie werden dankbar sein, dass Sie dies getan haben, kann machen oder brechen einen Investor in Sie investieren und das macht oder bricht Ihr gesamtes Startup. Tolle Arbeit. Nun, hoffentlich haben Sie ein tieferes Verständnis davon, was Ihre Stadt Ihr gesamter adressierbarer Markt ist und warum Sie ihn brauchen. Als nächstes werden wir genau das Gleiche tun und in unsere Sam oder servicefähige adressierbare Märkte eintauchen . Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 13. Berechnen deiner SAM: Willkommen zurück. Also haben wir unsere Zeit bereits berechnet. Und in diesem Vortrag werden wir uns Sam genauer ansehen, warum es so wichtig ist, und natürlich, wie man richtig berechnet wird, werden wir in den Dreck dran kommen. Also lasst uns gehen. Also hier sind wir dabei, unseren Sand zu berechnen, und er kann unter vielen Namen kommen. Es kann bestimmte verfügbare Markt, servicable verfügbare Märkte, Service, adressierbare Markt usw. genannt servicable verfügbare Märkte, Service, adressierbare Markt werden. Aber der Einfachheit halber wird das Akronym Sam leiden. Es ist einfach perfekt, so schauen wir uns an, warum Sam Es ist so wichtig und in ein paar Fragen zu helfen, wie man richtig berechnet traurig. Und dann lassen Sie uns einige Zahlen hinzufügen und einige Berechnungen durchführen. Das erste, worüber wir reden müssen, ist, was Sam eigentlich ist, und Sam schaut sich im Grunde diejenigen an, die Sie wirklich erreichen können. Also, jetzt, in der vorherigen Vorlesung, sprachen wir über die Zeit, in der wir nach dem Potential des U-Themas suchen, wie viele wir potenziell erreichen könnten, wenn wir könnten. In unserem Beispiel gelang es dem Verkauf unserer Plec-Reise, jeder Person, die eine Gitarre gekauft hat, eine Pest-Besatz zu verkaufen , richtig? Aber die Wahrheit ist, nicht jeder wird einen Plex brauchen oder kaufen wollen. Denken Sie daran, dass wir tiefer in diese Zahlen und jene klugen schauen und einen servierten verfügbaren Markt bekommen , was bedeutet, dass diejenigen, die wir tatsächlich verkaufen können, um ihr Produkt wollen , nicht diejenigen, die potenziell nur könnte. Also, Sam sind diejenigen, die Sie tatsächlich erreichen können, und wir werden uns ein paar Fragen ansehen, wer die sein könnten. Und das erste, worüber wir hier sprechen möchten, ist, wie viele das Produkt verwenden oder brauchen können . Nun, wenn Sie sich erinnern, hatten wir am Anfang eine originelle Idee davon, Instrumente oder Gitarren für größere Leute oder Leute mit größerer Hafsa zu machen und die Saiten richtig an den Gitarren zu ziehen. Nun, die Wahrheit ist, dass wie viele Leute dieses Produkt wirklich brauchen? Nun, das wären nur Leute mit den übergroßen Händen, oder? Das würde bedeuten, dass die gesamte Gitarrenindustrie definitiv kein wartungsfähiger Markt . Wir müssten uns ansehen, wer diese Leute eigentlich sind. Das hat genug Hände, wo das ein Problem wäre. Und wer eigentlich Gitarre gespielt jetzt auch Blick auf unseren Fall Verkauf einer Plec Trim, wir müssen erkennen, dass nicht jeder mit einem geplagten Frauen spielt. Nicht jeder braucht eine Plec Trommel. Also, wenn wir hier ein Beispiel nehmen und wir erinnern uns an unsere vorherige Berechnung für einen Tamp will, dass es in einem Tal von 12,95 Millionen Dollar war. Aber sagen wir, zum Beispiel, haben Sie eine zuverlässige Quelle gefunden, die sagt, dass Hey, Onley 50% Rabatt. Alle Gitarristen verwenden tatsächlich eine Plec Trim. Die anderen 50% benutzten ihre Finger. Das würde bedeuten, dass Ihr potenzieller Kundenstamm Sie wartungsfähig zur Verfügung stehen. Der Markt ist nun halbiert. Also machen wir eine einfache Berechnung. Wir nehmen die 12,95 Millionen Dollar, die wir 50% davon nehmen werden. Und das wird gehen, war mit $7.475 Millionen würde nur unser Marketing halb schneiden, weil die anderen Leute, die mit den Finger spielen, sie werden nicht unsere Plec Trim kaufen. Und das ist, wie es wirklich trennt oder stampft von unserem SAB und wir beginnen, auf diejenigen zu schauen, die wir tatsächlich erreichen können. Sie werden tatsächlich verwenden oder brauchen unser Produkt jetzt, eine andere Sache, um es zu betrachten, ist es tatsächlich standortgebunden. Wir werden also mehr darüber reden, wenn es um physische oder digitale Produkte geht, die im Kurs herumgelegt werden. Aber nur für den Moment müssen wir uns diese wichtigen Metriken ansehen. Wirst du dich nach dem Laden aufstellen, wo du die verkaufst, oder willst du die online verkaufen? Weil das einen großen Unterschied machen wird. Nun, wenn Sie sie online oder sogar nur online in den USA verkaufen wenn Sie sie online oder sogar nur online in den USA verkaufen Nun, dann haben Sie einen viel, viel, viel, viel größeren Markt im Vergleich zu, wenn Sie gerade Standort sind, Nun, dann haben Sie einen viel, viel, viel, viel größeren Markt im Vergleich zu, wenn Sie gerade Standort sind, wir hatten Statistiken aus den U. S. Rights. Wir werden uns das genauer ansehen. Aber sagen wir für dieses Beispiel, dass wir einen physischen Laden aufbauen und ihn in Kalifornien einrichten werden . Was wir also tun müssen, ist zu verstehen, wie wir unsere Berechnungen für die potenziellen Kunden in Kalifornien durchführen können. Also haben wir schon einige Daten, oder? Moment ist der aktuelle Wert potenzieller Kunden von unserem Sam, dass wir in den USA einen potenziellen Markt von $6.475 Millionen haben . Aber wenn wir nur Kalifornien bedienen wollen, müssen wir uns neue Zahlen ansehen, denn wenn wir nur Kalifornien erreichen wollen, müssen wir neue Berechnungen durchführen. Es gibt also zwei Möglichkeiten, wie wir das vorgehen können. Man wäre, wenn es solche Daten gibt. Schau dir an, wie viele Gitarristen es in Kalifornien gibt. Aber ich konnte nichts davon finden. Also tat ich das die allernächste beste Sache. Und ich schaute mir die Bevölkerung an, die in Kalifornien verlässt, im Vergleich zu den USA. Lassen Sie uns das noch tiefer betrachten. Also bin ich auf einer Website namens World Population Reviewed, die kommen und wir schauen uns die verschiedenen Staaten hier. Wenn ich nach unten scrolle, sehen wir die Bevölkerung und es ist sehr Taubheit in Kalifornien. Hier konnten wir die Zahl der Bevölkerung oder die Anzahl der Menschen sehen, die dort leben. Aber was interessant ist, ist der Prozentsatz der Menschen, die im durchsetzungsfähigen Zustand leben, weil ihre aktuelle Wertzahl der aktuellen Sam-Wert-Zahl auf allen USA basiert. Wenn wir also den Prozentsatz der Menschen finden, die in Kalifornien leben, im Vergleich zu den gesamten USA , könnten wir von dort aus einfach Berechnungen durchführen. Und zum Glück haben wir hier drin eine gute Quelle gefunden, und wir können hier unten sehen. Und das ist Quelle für die U. S. Census 2017. Wir können hier reingehen und verifiziert sowie jede Regierungs-Website. Wir können sehen, dass 11,94% der gesamten Bevölkerung in den USA USA in Kalifornien lebt. Alles klar, das ist perfekt, denn das bedeutet, dass wir eine neue Berechnung bekommen können. Und in dir Lachsnummer, schauen wir uns das an. Also sind wir zurück und wir haben eine Reihe Witwen, und wir werden das benutzen und einige grundlegende Berechnungen machen. Also nehmen wir die 6,475 Millionen Dollar, die wir nur mit 0,11 94 mal haben, was der richtige Prozentsatz ist . Das ist 11,94%, die in Kalifornien lebten und wir werden eine Nummer bekommen. Sie wollten 773.000 115 bekommen, so dass sicherlich wusste, Sam Nummer. Das sind Schätzungen. Wir müssen uns daran erinnern, dass diese nicht in Stein gesetzt sind. bedeutet nicht, dass es gibt, dass viele Gitarrenspieler tatsächlich in Kalifornien vielleicht mehr Liste sein könnte, aber mit den Daten, die wir jetzt zur Verfügung haben, wird dies uns eine neue und realistischere Zahl geben. Und natürlich könntest du das noch weiter gehen. Also, wenn Sie Lee planen, zum Beispiel eine Stadt in Kalifornien zu bedienen, , dann können Sie einen Schritt weiter gehen und sehen, wie viele Prozent von Kalifornien in dieser Stadt leben . Dann könntest du die neue Nummer rechtzeitig annehmen. Mit diesem Prozentsatz in, würden Sie eine neue Sam-Nummer haben, richtig? einmal ist es wichtig, dass wir wirklich versuchen, so genau wie möglich zu sein, während wir erkennen, dass dies alles Schätzungen sind. Die nächste Frage, die wir uns ansehen werden, ist, wie viele sich das Produkt oder die Dienstleistung leisten können , die wir hier verkaufen. Jetzt, In unserem Fall wird das kein Problem sein, denn das ist ein Feuer-Dollar-Plex Trimmen, richtig? Die meisten Menschen können sich also 5 Dollar leisten. Aber wir können auch einige Studien darüber machen und das finden, aber so ziemlich wird es ein Nicht-Problem sein . Aber es ist eine ganz andere Geschichte. Wenn Sie zum Beispiel verkaufen, $250.000 Preis richtig. Also, wenn Sie Ihre Tamp auf Menschen getan haben, die Autos kaufen Nun, das könnte Leute, die es vorziehen, Autos im $17.000 Bereich zu kaufen. Das wäre also eine völlig andere Zahl als Ihr TAM in Ihrem Sam wäre sehr, sehr unterschiedlich. Also müssen wir das auch in die Berechnung nehmen. Wenn wir teure Produkte verkaufen. Und als letzte Anmerkung, wenn es um Lachsberechnung Sam geht, müssen wir verstehen, dass Geschäftswachstum Sam Groth bedeutet, richtig? Wie wir jetzt sehen können, haben wir einen insgesamt verfügbaren Markt, und dann haben wir einen bestimmten verfügbaren Markt, und dieser bediente verfügbare Markt sind diejenigen, die Sie verwenden können oder brauchen ein Produkt, und es wird auf Standort. Wie viele können es sich leisten, etcetera, usw.. Aber die Idee, ein Unternehmen aufzubauen und im Laufe der Zeit einen größeren Start zu machen, bedeutet, Ihren Sam wachsen zu lassen . Das bedeutet zum Beispiel, wie Maney das Produkt verwenden kann. Können wir sicherstellen, dass mehr Menschen das Produkt verwenden können? Ist es Standort gebunden, willkommen mit dann erweitern Sie den Standort und setzen Sie es auf mehr Standorte und kann sogar digitale Produkte und digitale Versionen von den Produkten entwickelt werden, die schließlich natürlich, wie viele können leisten Sie es sich. Können wir den Preis dafür senken? Mehr Menschen können es sich leisten, und das waren alle verschiedene Möglichkeiten, unseren Sam in unsere Temp auszudehnen. Also haben wir einen insgesamt verfügbaren Markt, und wir wollen uns viel wie möglich vom gesamten verfügbaren Markt holen und sind Sam wird am Anfang begrenzt sein, aber wir werden mit immer mehr und mehr im Laufe der Zeit wachsen, während wir weiterhin innovativ zu sein. Und als ein kurzes Beispiel dafür wäre in McDonald's, zum Beispiel, Now McDonald's sind auf der ganzen Welt. Aber als sie dort ihren ersten McDonalds Laden aufstellten, war Sam ziemlich begrenzt. Aber dann gab es immer mehr und mehr Geschäfte, und sie waren in der Lage, mehr Menschen zu dienen viel mehr oder weniger standortabhängig, und sie waren mehr und mehr erschwinglich. Es sagte, S Oh, es ist Sam wuchs völlig aus dem Verhältnis in den besten Abfall in ihrem Fall, und heute gibt es sehr profitables Geschäft. So berechnen wir oder Sam. Jetzt, an diesem Punkt, wissen wir, wie man Zeit berechnet. Wir wissen, wie wir unseren Sam berechnen. Und wir erkennen auch, dass wir alles dokumentieren müssen. Denn wenn Sie diese Zahlen wirklich gut bekommen können, seien Sie realistisch darüber und stehen Sie hinter ihnen. Nun, Nun, wenn Sie in einer Position sind, wenn Sie mit Investoren reden, werden sie vertrauen, dass Sie nicht versuchen, alles aus dem Verhältnis zu blasen. Du musst realistisch sein. Wir werden mit diesem weiter zum nächsten Vortrag, wenn wir berechnen werden, sind einige sehr wichtig und dann haben wir eine sehr gute Idee, wie wir unseren Markt bewerten können. So sehen Sie in der nächsten Vorlesung 14. Deine SOM berechnen: Willkommen zurück. Nun, in diesem Vortrag, werden wir auf den letzten Schritt in der Bewertung des Marktes zu suchen, und das ist eine Berechnung unserer S O. M. Oder einige auch uns bekannt oder Aktien off Markt oder Service erhalten Markt suchen. Aber wir werden es einfach etwas nennen. Lassen Sie uns also in einige Berechnungen und einige wichtige Fragen eintauchen, die Sie stellen müssen um es zu verstehen. Also hier sind wir, und wir werden uns unsere etwas ansehen und was die Summe ist, ist genau wie der Name sagt, der Anteil außerhalb des Marktes. Wie viel können wir realistisch von unserem Sam erhalten? Nun, wir haben schon einige ziemlich gute Schätzungen. Seit unserer Zeit haben wir unseren Gesamtmarkt als seinen Wert gesehen. Wir haben zu Hause in es sind tatsächlich anwendbar auf uns. Das ist unser Sam Hominy, an den wir uns wenden können. Jetzt schauen wir uns an, was wirklich realistisch für uns ist, um aus diesem erreichbaren Markt herauszukommen . Das ist unsere. Also im Grunde sind es. Einige sind eine Umsatzschätzung Weg haben die Zahlen bereits, und wir werden sehen, wie viele von diesen Zahlen, die wir tatsächlich erreichen können. So können wir eine Schätzung unserer potenziellen Einnahmen erhalten. Und denken Sie daran, wir berechnen hier jährlich. Nehmen wir es also von Anfang an. Wir erinnern uns daran, dass wir von der Stadt nach Sam gegangen sind, und nein zu einigen. Ja, ich weiß, es ist Tam, Sam. Einige Es ist im Grunde Herr der Ring Namen. Und das erste, was wir hier tun wollen, um richtig zu berechnen oder einige, ist, unsere Konkurrenten zu betrachten. Und mach dir keine Sorgen darüber. Das ist eine Kunst an sich, und wir werden uns das im nächsten Vortrag genauer ansehen. Aber wir brauchen eine grundlegende Überwachung unserer Konkurrenten. Also lassen Sie uns sagen, zum Beispiel, dass wir in der Plec Trim Geschäft geschaut haben und wir haben in Kalifornien speziell in diesem Fall gesehen, dass wir gesehen haben, dass Hey, es gibt 10 andere Plec Trim Marken, die in Kalifornien, stimmt's? Also können wir schreiben, dass wir jetzt 10 Konkurrenten dort haben, und wir wissen, dass der Sam Desserved verfügbare Markt ist, dass $773.000 richtig? So sehr einfach zu berechnen. Wir werden das nur in 10 teilen und wir bekommen die Zahl von 77 $1000 jetzt, das bedeutet nicht, dass jedes dieser Unternehmen tatsächlich so viel verdienen, aber das ist eine Schätzung, oder wie viel sie jährlich an Einnahmen verdienen könnten. Aber die Grundidee, diese Zahl zu bekommen, ist so, dass wir beurteilen können Welche Zahl ist es vernünftig für uns, jetzt zu verdienen, das ist keine Wissenschaft. Das ist eine Schätzung, richtig? Und um eine ziemlich anständige Schätzung davon zu bekommen, müssen wir die Wettbewerbsfähigkeit beurteilen, und wir werden in der nächsten Vorlesung mehr darauf eingehen. Aber wir müssen uns unsere Konkurrenten ansehen, was sie tun, und uns dann fragen: Glauben wir, dass wir einen besseren Job machen können, oder denken wir, dass wir im Durchschnitt einen schlechteren Job von unseren Konkurrenten machen werden? Also in diesem Beispiel, sagen wir, hey, wir haben tatsächlich ein wirklich solides Produkt oder wirklich gelöst Service-Produkt in diesem Fall mit der Plextrimmung gehen, und ich denke, wir können hier wirklich etwas wirklich Gutes tun. Also, wenn ihr Durchschnitt 7 bis 7000 ist, werden wir schätzen, dass wir besser als das machen könnten und wir könnten 100.000 machen. Also hier haben wir unsere geschätzten rund 100.000. Und ja, es ist auf dieser Ebene, wo Sie eine Schätzung machen. Je mehr Daten Sie zur Verfügung haben und je mehr Variablen Sie für Ihre Zeit und Ihren Sam einziehen können , desto besser wird Ihre Einschätzung sein. Und wenn Sie diesen einen Schritt weiter machen wollen, schwächen, machen Sie eine einfache Berechnung. Wir können unsere eigenen etwa 100.000 nehmen und dann mit unserem Sam geteilt, das ist 773.000 und wir bekommen einen Prozentsatz. Wir erhalten 0,1 bis 9 in Zahlen, was etwa 13% ist, so dass unser Marktanteil hier 13 Prozent betragen würde. Jetzt müssen wir erkennen, dass es ein paar Dinge gibt, die die Zahl beeinflussen werden, die wir auf einen der größten Faktoren abschätzen wollen, damit wir unsere Wettbewerbsfähigkeit von unseren Konkurrenten und im Grunde unser Produkt beurteilen. Aber es wird noch ein paar Dinge geben, die wir betrachten wollen, wenn es um den Markt geht, und das kommt von einem der ersten Vorträge wird aussehen, dass, wenn wir den Markt bewerten , denken Sie daran, wenn wir in ein schnell wachsender Newmarket. Nun, das bedeutet, dass wir die Welle reiten und diese Zahl kann ziemlich schnell eskalieren. Denn wenn dieser Markt schnell wächst, na ja, bedeutet das, dass mehr Konkurrenten kommen könnten, könnte der Umsatz steigen und unser Prozentsatz könnte abseits des Kurses steigen. Einige könnten zunehmen, was bedeutet, dass unsere Sam, oder zu allem erhöht werden die Zahlen aus dem Fenster geworfen werden. Das ist also nicht in Stein gesetzt. Das sind Schätzungen, und sie werden sich mit der Zeit ändern. Aber für einen Start ist es sehr wichtig, es früh zu bekommen und zu versuchen, sie so genau wie möglich zu bekommen. Aber wenn wir in eine schnell wachsende neue Märkte kommen, haben sie erkannt, dass sich wirklich stark auf die Zahl auswirken wird, werden sie instabil sein. Das zweite, was hier zu erkennen ist, ist, dass, wenn Sie ein Produkt haben, das den Markt stören könnte , na ja, dann können Sie sich vorstellen, dass Sie viel besser als Ihre Konkurrenten tun könnten. Dies sind einige, die derzeit bei 100.000 ist, könnte es 150 oder 200.000, je nachdem, wie sehr wir denken, es könnte zerstören. Der Markt übertrifft nun eines dieser wieder perfekten Beispiele. In ähnlicher Weise würde Krabbe. Jetzt haben sie den Markt wirklich gestört. Sie hatten wirklich etwas in Gang. Sie verkauften dort eine Menge Ineffizienzen. Und wenn sie die ähnliche Berechnung von Zeit Lachs, einige, sie könnten zu ihnen denken. Also haben wir hier etwas los? Wir werden beurteilen, dass wir viel besser als unsere Konkurrenten machen könnten, vorausgesetzt, es gab sogar einige gemeinsame Fahrt APS zu dieser Zeit, die ich denke, vielleicht schon eine Weile da gewesen sein könnte , aber uber hat es wirklich gut gemacht. Also, um zusammenzufassen, um zu berechnen sind einige, die wir brauchen, um unsere Konkurrenten zu betrachten. Wir müssen die Wettbewerbsfähigkeit bewerten. Wir werden die Berechnung machen. Wie viele Konkurrenten haben wir? Wir werden den Sam teilen. Damit bekommen wir eine geschätzte Zahl. Und wenn wir die Wettbewerbsfähigkeit dort beurteilen, was denken wir, dass es für uns vernünftig ist, zu verdienen. Wir werden etwas besser abschneiden als unsere Konkurrenten. auch Sind wirauchin einem wachsenden Newmarket? Glauben wir, dass dies schnell eskalieren könnte, oder werden wir den Markt stören, damit wir viel besser als unsere Konkurrenten machen könnten ? Sehr wichtig, noch einmal alles von Anfang an zu dokumentieren, desto besser können Sie es tun. Bewertung zuverlässiger Quellen, Suche nach Variablen und die Durchführung korrekter Berechnungen, desto beeindruckender werden potenzielle Investoren sein. Wenn Sie Ihre Arbeit halten können, können Sie eine gute Zusammenarbeit zu bekommen und ihr Vertrauen zu verdienen. Sie können einige ernsthafte Gewinne gehen mit Ihrem Startup zu bekommen. Kurz gesagt, so bewerten wir unseren Markt. Aber denken Sie daran, wir sind noch nicht fertig. Um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wie man beurteilen kann, müssen wir lernen, wie man unsere Konkurrenten richtig einschätzen und ihre Wettbewerbsfähigkeit betrachten kann. In der nächsten Vorlesung werden wir uns ansehen, wie wir unsere Konkurrenten bewerten können. Toller Job, es so weit zu machen, es sieht die nächste Vorlesung. 15. Bewerbung den Wettbewerb: Willkommen zurück. In der vorangegangenen Vorlesung haben wir einen Blick darauf gehabt, wie wir den Markt bewerten. Jetzt werden wir weitermachen und lernen, wie wir unsere Konkurrenten schätzen und erkennen, dass der Markt und unsere Konkurrenten so ziemlich Hand in Hand gehen. Sie können den Markt richtig bewerten, ohne Ihre Konkurrenten zu verstehen. Und Sie können Ihre Konkurrenten nicht richtig verstehen, ohne den Markt richtig zu bewerten . die Chance, dass wir ein paar oder neue Informationen bekommen und wir müssen ein paar Dinge, die wir auf dem Markt gemacht haben, neu bewerten. Aber ohne weiteres tauchen wir in unsere Konkurrenten ein. Also machen wir uns bereit, unsere Konkurrenz jetzt zu bewerten. Zunächst einmal müssen wir verstehen, dass es verschiedene Arten von Wettbewerben gibt, und wir werden lernen, wie wir sie bewerten und wie unterschiedlich die destruktiven sie von unserer Idee sein könnten , oder besser gesagt, wie viel sie den Markt abdecken könnten. Nun, zunächst einmal, wenn Ihre primäre Frage lautet, , wie finde ich meine Konkurrenten? Die Antwort darauf ist sehr einfach. Du hast Google benutzt, oder? Sie gehen rein und Sie googeln Ihre Idee und versuchen sich vorzustellen, wofür meine Konkurrenten rangieren würden und verwenden diese Schlüssel. Ebenso, Wenn Sie planen, etwas in einem bestimmten Bereich freizugeben, gut, gut, dann googeln Sie Ihre Idee, das potenzielle Produkt oder eine Dienstleistung und fügen Sie dann hinzu, zum Beispiel, Kalifornien, erhalten Sie spezifischere Ergebnisse. Schauen wir uns also die verschiedenen Arten von Wettbewerb an, die da draußen sind. Und die erste Art von Wettbewerb da draußen heißt direkte Konkurrenten, und es ist genau das, was es klingt. Es sind Konkurrenten, die auf die gleiche Art von Kunden ausgerichtet sind, wie Sie mit einem gleichen oder einem sehr ähnlichen Produkt wie Ihr sind. also zum Beispiel Wenn wiralso zum Beispieleine Idee hatten und ein Produkt entwickelt haben, gab es eine Produktivitäts-App . Nun, dann wäre der produktive Angriff unsere Idee, und unsere Konkurrenten wären andere Produktivität. APS. Es ist sehr einfach, weil wir alle die gleiche Idee haben. Wir zielen auf denselben Markt, und wir werden dieselben Kunden haben, richtig, richtig, also wären das jetzt direkte Konkurrenten. In ähnlicher Weise, wenn unsere Idee wäre, einen bestimmten Limousinen-Service zu starten, naja, dann wären unsere direkten Konkurrenten alle ihre Limousinendienste. Aber es gibt auch etwas, das als indirekte Konkurrenten bekannt ist, und das sind diejenigen, die ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung haben als unsere. Aber das zielt auf einen ähnlichen Kundenstamm ab, richtig? Sie kommen immer noch irgendwie in den ähnlichen oder gleichen Markt wie wir. Wenn wir zum Beispielam Beispiel des Limousinen-Service festhalten, dann könnte unser Potenzial in direkten Konkurrenten verschiedene Arten von Steuern, Dienstleistungen seinund könnte Ride-Sharing sein, zum Beispiel Wenn wir zum Beispielam Beispiel des Limousinen-Service festhalten, , dann könnte unser Potenzial in direkten Konkurrenten verschiedene Arten von Steuern, Dienstleistungen sein und könnte Ride-Sharing sein, App-Suchen, uber und bestimmte private Busse, richtig? Ihre Produkte und Dienstleistungen sind unterschiedlich. Keine von ihnen sind Limousine, aber die Idee ist die gleiche ist, von Punkt A nach Punkt B zu gehen also sind diese immer noch Konkurrenten. Sie befinden sich in direkten Konkurrenten. Also, was auch immer Sie haben, denken Sie daran, dass, okay, ich habe meine direkten Konkurrenten gefunden. Aber wer sind meine indirekten Konkurrenten jetzt sagen, dass Sie eine wirklich innovative Idee haben und Sie bemerken die Hasser Nicht wirklich irgendwelche Konkurrenten da draußen überhaupt? Nun, zuerst einmal, ist das ein gutes Zeichen? Wahrscheinlich nicht. Wenn es keine Konkurrenten gibt, besteht Wahrscheinlichkeit, dass es keinen Markt gibt. Aber wenn Sie diesen Markt bereits schätzen und bemerkt haben, dass es tatsächlich einen Markt gibt, aber es scheint keine Konkurrenten zu geben, haben Sie immer noch einen Konkurrenten, und es heißt Status quo, und das ist keine leichte Konkurrenten. Erwachsener. Also, was ist der Status? Cool? Zuallererst, gut, das ist der aktuelle Stand der Dinge. Die Art und Weise, wie die Dinge jetzt in diesem Moment sind. Und das Problem ist, dass viele Leute so sein wollten, wie es immer war. Nicht viele Leute freuen sich jetzt über Veränderungen. Begrenzung. Demonstrieren Sie dies mit ein paar Beispielen. Jetzt bereits IBM bereits 1992 das erste Smartphone namens Simon veröffentlicht. Hast du das richtig gehört? Das erste Smartphone wurde 1992 veröffentlicht. Es ist sehr clever. Es war die Kombination eines Telefons zusammen mit einem PD A, die eine persönliche digitale Assistenten ist. Du könntest alle Quellen von wunderbaren und erstaunlichen Dingen tun. Was es ist so eine Überprüfung Ihres Kalenders. Sie könnten eine E-Mail senden, die Sie auch erhalten und Sand Fakten. Und jetzt, im Jahr 1992, war das natürlich riesig. Und es waren ihrer Zeit weit voraus. Das Problem war, dass sie ihrer Zeit weit voraus waren. Die Menschen waren nicht bereit, sich zu ändern, und ihr Markt war auch nicht stark genug, um diesen Wandel fortzusetzen auch nicht stark genug, um diesen Wandel fortzusetzen und den Menschen einen starken Grund zu geben, sich an diese neue Technologie anzupassen. Weil die Leute schon einen Kalender richtig hatten. Sie wussten, wenn ich meinen Kalender gut überprüfen will, hängt er an der Wand. Ich kann es tun, wenn ich schreiben oder senden Sie die Mail, haben meinen Computer. Und wenn ich wirklich gut will, habe ich meine Faxgeräte, also war es zu dieser Zeit nicht überzeugend genug. Sie konnten den Status quo nicht bewegen, obwohl sie praktisch keine Konkurrenten hatten, die das allererste Smartphone da draußen waren. Und, natürlich, lassen Sie uns nicht vergessen, dass dies ein Telefon und ein Telefon ist, vor allem im Jahr 1992 wird in erster Linie verwendet, um jemanden mit nicht zu nennen, um eine Reihe von anderen zu tun. Andere Funktionen waren so dass der Status quo sehr stark war. Aber 15 Jahre später, im Jahr 2007 kommt Apple heraus und sie veröffentlichen ein Smartphone und es startet vollständig. Es ist eine andere Zeit und sie haben eine andere Marketing-Strategie und sie haben es geschafft, den Status quo zu ändern. Also müssen wir sehr vorsichtig sein und darüber nachdenken, dass, wenn wir eine wirklich innovative Idee haben, und wir bemerkt , dass es nicht so viel Konkurrenz gibt. Nun, Sie haben immer noch den Status Quo. Und selbst wenn Sie eine Idee haben, die einige Konkurrenten hat, müssen Sie sich daran erinnern, dass die Menschen in ihren Weg gesetzt sind. Dies ist eine besonders große Herausforderung für uns alle, die im technologischen Bedarf stehen, vor allem, wenn es um maschinelles Lernen und künstliche Intelligenz geht. Es hieß. Der Statuskern ist sehr schwer, und es kann eine Weile dauern, bis die Dinge losgehen, und Sie haben vielleicht bereits praktische Beispiele in Ihrem Leben. Jetzt kenne ich Leute, und ich habe Leute in meiner Familie, die immer noch eines dieser wirklich alten Telefone benutzen, weil sie so gegen Smartphones sind. So ist es heute noch drängend, obwohl im Jahr 2007 Smartphones wirklich abgehauen sind. Nicht jeder hat sich jetzt an sie angepasst. Ein weiteres Beispiel ist, zum Beispiel, im Jahr 2000 Microsoft veröffentlicht die allererste PC Tablet es. Es war als damals bekannt, aber es hat sich überhaupt nicht ausgezogen. Ähnlich wie IBM Produkt, Simon, die in sechs Monaten bankrott, Microsoft PC Tablet nicht für sehr lange überhaupt leben, aber 10 Jahre später, Apple kommt heraus. Dann haben sie das iPad veröffentlicht. Es geht los, und es ist heute ein großes Phänomen. Und, natürlich, Microsoft hat eine Reihe von verschiedenen PC-Tablets, die sie heute verkaufen, weil heute in heute abgenommen wird, es hat den Status quo verschoben. Aber damals, natürlich, hatte es keinen Sinn. Es gab nichts Neues, was du tun könntest. Es gab keinen Grund, es zu benutzen. So können Sie sich vorstellen, wenn es einen Service wie uber gibt, der hereinkommt und sagt, dass , Hey, Sie brauchen kein Taxi. Sie können diese Ride Sharing App stattdessen verwenden. Jetzt hat der Erfolg in uber gelogen und so viele Ineffizienzen in den Steuerdienstleistungen zu finden, richtig ? Und wir haben vorhin darüber gesprochen. Wenn Sie also genug Ineffizienzen finden und das Problem groß genug ist und Sie es geschafft haben, das Problem intelligent zu lösen, na ja, dann können Sie den Status quo wirklich verschieben. Aber wenn es schon gut funktioniert hat, wenn Sie bereits einen Kalender haben, um Ihre E-Mail zu überprüfen, und ein Faxgerät, dann brauchen Sie vielleicht 1992 kein Smartphone. Also bedenken Sie immer den Status quo jetzt mit diesem im Hinterkopf und haben Ihre direkten Konkurrenten in den roten Konkurrenten nicht überprüft , und ich hatte eine gute, lange durchdachte. Was ist der Status quo? Wann störe ich wirklich ein altes Muster und starke Überzeugungen an ihr Verhalten? Sie müssen zum nächsten Gedanken übergehen, was ist, wie unterscheidet sich Ihr Produkt von dem, was bereits da draußen ist und wie ist Ihr Produkt darin? Besser. So, zum Beispiel, jetzt gibt es ein Smartphone aus, dass es einen Kalender hat, aber ich habe hier einen Kalender. Was ist der Vorteil? Dass das Produkt anders ist? Aber was wäre der Vorteil, wenn ich den Kalender in meinem Telefon habe, ist 1992. In ähnlicher Weise können Sie feststellen, dass Ihre Konkurrenten sie ein einzigartiges Produkt für Sie haben, aber sie haben einen zusätzlichen Mehrwert, um es. Das wird uns wirklich dazu bringen, hart und lang nachzudenken. Okay, was bedeutet das für mich, den Markt zu betreten? Also, einen Blick auf unsere Tam Sam und einige, das könnte es bedeuten. Okay, sie haben tatsächlich mehr Mehrwert als wir zu einem Produkt haben. Wir haben die Dinge etwas anders verkauft, aber letztendlich bieten unsere Konkurrenten mehr Wert. Nun, das bedeutet, dass unser Sam an den Faden geht. Nun, das bedeutet, dass unser Sam betroffen sein könnte und das definitiv ist. Einige werden negativ betroffen sein, aber ähnlich könnte das Gegenteil wahr sein. Es könnte bemerken, dass Hey, wir so ernsthafte Ineffizienzen gefunden haben und unsere Konkurrenten diese nicht gut lösen. Aber das sind wir. Wir können also erwarten, dass einige Aktie Toe tatsächlich größer ist als das, was wir ursprünglich berechnet haben. Schauen Sie sich also alle Ihre Konkurrenten gut an. Beginnend mit Ihren direkten Konkurrenten, alles wie gewohnt aufschreiben, müssen Sie alles dokumentieren, finden, wie sie dieses Problem lösen, das Sie auch versuchen zu lösen. Schauen Sie sich Ihre indirekten Konkurrenten Wie groß ist der Einfluss, den sie auf dem Markt haben werden, auf den Sie versuchen, zu bekommen? Ich verstehe, ob der Statuskern einen Effekt haben wird oder nicht. Wenn Sie heute eine App veröffentlichen, kann es oder nicht, es sei denn, es ist sehr destruktiv, als die Statusschule ein Problem sein könnte, und dann sehen Sie OK, wie ist mein Produkt anders und wie wird das die erste Bewertung auswirken unseren Marktanteil, oder einige? Und dann, wenn wir unsere Konkurrenten betrachten, müssen wir über große gegen kleine Konkurrenten nachdenken. Jetzt wird ein großer Konkurrenten viel mehr Ressource haben, in den kleinen Konkurrenten wird. Das bedeutet also, dass, wenn Sie eine tolle Idee haben, Sie die Idee freigeben und Ihre Konkurrenten, die zufällig ein großes Unternehmen fangen, nur Ah viel größeres und erheblich verbessertes Produkt aus der gleichen Zeit freisetzen können, die Sie versuchten , Freigabe oder Verbesserung auf sie in einer besseren Weise als Sie in der Lage sind, weil sie größere Mittel haben. So funktionieren die Dinge einfach. Aber wenn Sie gegen große Konkurrenten sind, sich keine Sorgen darüber, dass es viele Erfolgsgeschichten gibt. Du musst nur ein bisschen klüger sein und diese Schlupflöcher finden. Und ein perfektes Beispiel dafür ist der Dollar Shave Club jetzt. Bevor sie auf den Markt kamen, war Gillette überall. Gillette waas den Namen hinter jeder Form von Gesichts-Self-Pflege für Männer. Wenn Sie auf der Suche nach Selbstpflege und in der Art der Rasur feuchtigkeitsspendende etcetera. Nun, Gillette waas die Marke und sie waren überall. Sie hatten alle Marktkanäle. Sie hatten alle Plätze in den Supermärkten, die alle möglichen Verkaufsmöglichkeiten hatten, die Sie sich vorstellen können. Gillette will den Namen und sie waren eine große Marke, und sie konzentrierten sich auf Luxus Rasur Luxus Gesichts-Self-Pflege für Männer. Weißt du, was der Dollar Shave Club hier bemerkt hat? Hey, sie machen es großartig. Sie verdienen Millionen. Aber es gibt hier eine Lücke, weil nicht jeder in das ganze Luxuskind steckt. Manche Leute bevorzugen nur einen Rasierer, um ein Rasierer zu sein und halten es einfach und daher halten es Scheepers, was sie taten. Sie machten ihre Idee, einen einfachen, aber effizienten Rasierer zu tun, der viel billiger wäre. Und raten Sie was? Ihre Idee funktionierte perfekt war nicht luxuriös, aber es war sehr effektiv, dass alle ihre Bemühungen in einen Rasierer setzen, die vollständig abgenommen. Sie blieben ein paar Jahre mit dem Geschäft gut fest und verkaufen es dann für eine Milliarde Dollar. Also, ja, sie fanden eine Lücke, die Gründungs-Ineffizienz in ihrem Marketing und in ihrem Geschäft vor Gillette. Und sie nutzten das für ihre eigene Idee und bauen daraus etwas. Daher ist es sehr wichtig, dass wir uns erinnern, besonders wenn wir große Konkurrenten betrachten. Das wird schwieriger. Sie werden mehr Geld haben. Sie werden mehr Kapazität haben. Aber was fehlt ihnen? Je größer die Firma, desto größer sind die Löcher in der Regel. Aber am Ende wird es immer eine Vorliebe für kleine Konkurrenten geben, weil kleine Konkurrenten sie in einer ähnlichen Position Problem sein werden. Donald Hamel GmbH. Fondsentwicklung dauert länger, und das Niveau und die Wettbewerbsbedingungen werden gleichmäßiger sein. Wenn Sie also alles dokumentieren, was Sie wirklich sollten, und mit Investoren sprechen , werden sie eine Vorliebe für kleine Konkurrenten haben. Und bevor wir diesen Vortrag beenden, möchte ich nur etwas sagen, das sehr, sehr wichtig ist und dies wiederholen, und das ist in 90% Rabatt. Alle Startups schlagen fehl. Also, was bedeutet das? Nun, das bedeutet, dass das Verständnis und die Bewertung Ihrer Konkurrenz sehr wichtig ist, aber Sie müssen Ihre Konkurrenten auf dem Markt verstehen. Aber konzentrieren Sie sich nicht zu hart auf Ihre Konkurrenten. Wenn Sie schließlich Ineffizienzen in einem großen Unternehmen sind, zum Beispiel, nicht so Angst vor diesen großen Unternehmen, weil Sie die Lücke gefunden haben, in der Sie wachsen können . Und in ähnlicher Weise, wenn Sie es alle Ihre Konkurrenten finden, kleine Unternehmen, dann natürlich, werden Sie wollen, um mit denen zu konkurrieren. Aber es gibt Chancen, dass diese Start-ups sich aus dem Geschäft machen. Es ist viel größer die Chancen, dass du sie aus dem Geschäft machst oder dich dann aus dem Geschäft rausbringst . Die Chancen sind viel größer, dass du dich aus dem Geschäft machen würdest. Setzen Sie sich also auf sich selbst. Ihre Idee, wenn Sie die richtige Bewertung der gegründeten Hasser getan haben eine gute Idee hier, alles überprüft mit dem Problem. Die Lösung, der Markt, die Konkurrenten. Alles ist grün. Dann gehen Sie im Auge auf Ihre Konkurrenten vor gefragt. Aber setzen Sie den Fokus auf sich selbst, denn die Chancen sind Ihre Konkurrenten. Sie werden sich aus dem Geschäft entfernen. Und wenn du nicht aufpasst, machst du das vielleicht auch selbst. Also setzen Sie alle Ihre wichtigsten konzentriert sich auf Ihre Idee, wenn Sie einen Abschluss in Leben perfekt, gut gemacht, so dass es so weit. Jetzt verstehen wir, wie wir einige richtige Bewertungen von unseren Ideen machen können. Gehen wir zum nächsten Vortrag, in dem wir uns eine Checkliste ansehen, die wir erstellt haben , damit Sie schnell alle Dinge ansehen können, die eine großartige Idee braucht, damit eine Idee eine großartige Idee ist. So sehen Sie in der nächsten Vorlesung. 16. Die Bewertungsliste: Sie haben also schon viel über die Bewertung gelernt. Jetzt sind die Chancen, dass Sie mit einer Menge Ideen kommen, was bedeutet, dass Sie jetzt eine Menge von Bewertungen machen müssen, um Ihnen zu helfen durch alle Ihre Ideen zu bewegen. Um die tollen Ideen schneller zu finden, haben wir für Sie eine Evaluierungs-Checkliste erstellt. Schauen wir es uns an. Also hier ist es, und es ist sehr einfach, und es existiert bereits in Ihrer Ressource ist jetzt. Die Idee ist einfach, dass Sie Ihre Idee aufschreiben. Zunächst einmal sagen wir in diesem Fall, dass die Idee ist, dass die Produktivitäts-App für Vermarkter, richtig? Und dann aus dieser Idee können wir diese Checkliste verwenden, um die verschiedenen Themen aus der Auswertung zu durchlaufen, die bereits ausgecheckt wurden . Also schauen wir uns zuerst das Problem an. Ist es problematisch genug? Sie sagen: Ja, Ja, das ist es. Also werden wir das überprüfen. Es ist ein häufiges Problem. Nun, ja, das ist es. Und würdest du zahlen, um es festes Jahr zu haben? Und jetzt sprechen wir natürlich über das Problem, natürlich über das Problem,dass die Produktivitätslücke für den Markt dort salzen soll. Dann schauen wir uns die Lösung an. Ist es tatsächlich eine Lösung. Ja, es ist eine einzigartige nachhaltige. Das ist es. Ist es ein schnell wachsender Newmarket? Sagen wir, ähm, ist es nicht. Aber können Sie es stören? Ja, das können wir. Verfügt sie über weiteres Wachstumspotenzial? Ja, und dann schauen wir uns die Konkurrenz an. Sind das direkte Konkurrenten? - Ja. Ist Ihr Produkt anders? Ja, und sind die überwiegend kleinen Konkurrenten. Sagen wir, da sind ein paar große Namen drin, und dann haben Sie Ihre Checkliste. Das ist also eine Art, wenn Sie auch eine Evaluierung durchgeführt haben , direkt nach oben Ihre Idee. Schauen Sie sich die Checkliste an, und dann können Sie eine große Sammlung von verschiedenen Ideen haben, in denen Sie einen Wert haben und sehen , welche am besten aussieht. Welches möchte ich anstreben? Der Weg, um einen Vogel Sie zu bekommen und auch durch die Bewertungen Foster für Ihre Ideen zu bewegen, so alles, was Sie tun müssen, ist ausgedruckt und dann einfach überprüfen Sie es aus. So einfach ist es. Also empfehle ich Ihnen, ein paar davon auszudrucken, und ich hoffe, Sie haben viel Nutzen für sie und viel Glück und genießen Sie Ihre Bewertung, denn es soll jetzt eine Menge Spaß machen. In der bevorstehenden Vorlesung. Wir werden uns ein paar zusätzliche Ideen für Ihre Bewertungen ansehen, oder? Ich spreche sowohl von Wachstumspotenzialskalierbarkeit als auch von hey, sollte ich mir vielleicht diese Idee oder dieses Produkt oder Service in einem anderen vier ansehen? So ist es nur einige zusätzliche Gedanken für Ihre bereits wahrscheinlich ziemlich beschäftigt, aber sehr effektiv Geist. Also lasst uns bewegen. Wollte in der nächsten Vorlesung. Siehst du da. 17. Skalierbarkeit: Willkommen zurück in dieser Vorlesung. Wir werden über Skala sprechen, Fähigkeit. Ich möchte das vor Augen stellen, indem ich sage, dass zuerst, wenn Sie Ihr Startup Bootstrapping betrachten, das Ihre eigenen Mittel verwendet, und Sie planen, Ihren Start in Ihrem Unternehmen als kleines Unternehmen zu halten, na ja, dann Die Skalierungsfähigkeit wird nicht viel von Bedeutung sein. Manche Leute sind völlig in Ordnung mit einem kleinen Unternehmen, und sie gedeihen von diesem Lebensstil. Aber zwei Dinge. Eins. Wenn Sie einen großen Gewinn und zwei suchen, schauen Sie daran, den Investor zurück zu bekommen, dann müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Idee und Ihr Startup Skalierung hat, Fähigkeit, die die Fähigkeit zu skalieren ist. Also werden wir uns ein paar verschiedene Optionen ansehen und im Grunde, welche Größe, Fähigkeiten und was Sie darüber wissen wollen. Lassen Sie uns in so Skalierbarkeit eintauchen und seine einfachste Form ist über Wachstum, oder? Aber die Skalierbarkeit für Ihren Start oder zumindest das Potenzial Ihrer Skalierbarkeit wird von steigenden Umsätzen mit minimalen Ausgaben abhängen, oder? Also, wenn Ihr Startup sehr skalierbar ist, bedeutet das, dass Sie sehr leicht eine Umsatzsteigerung erzielen können, ohne dass es auf lange Sicht zu viel kostet , oder? Es geht darum, den Umsatz zu steigern und die Gewinne zu steigern. Und es gibt ein paar verschiedene Dinge, um festzustellen, ob es skalierbar ist oder nicht. Und eins davon ist deine Tam Größe. Nun, wenn Sie eine sehr kleine Zeit haben, bedeutet das, dass Ihre Skalierbarkeit begrenzt sein wird. Und wir haben bereits über die Zeit gesprochen und wie man deine Stadt berechnet, und wir haben schon einige Zahlen, richtig? Aber wenn Sie die Möglichkeit haben wollen, Ihr Startup zu skalieren, suchen wir einen Zeitstandort zwischen 10 und 100 Millionen Dollar rechts, vorzugsweise im oberen Bereich. Alles, was kleiner ist , wird als ein begrenzter Markt gesehen werden, vor allem für Investoren. Jetzt werden die meisten Investoren nicht daran interessiert sein, in Start up zu investieren, das eine Zeit hat , die unter $10 Millionen liegt. Dies ist sehr gut im Auge zu behalten, so dass das bedeutet, dass die vorherige Idee, die wir auf, als es um unsere $5 Klicktrimmen kam , die mit einer Zeit bei $5.18 Millionen endete. Das ist nur ein No Go rechts. Das bedeutet, dass es nicht sehr skalierbar sein wird, und Investoren werden nicht sehr daran interessiert sein. Also abgesehen von einer guten Zeit Größe, dann das nächste, was wir uns ansehen wollen, ist Ihr Produkt. Wenn diese digitale oder physische, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, das heißt, und wir werden in einer bevorstehenden Vorlesung tiefer in digitale versus physische Produkt gehen . Aber für jetzt, schauen wir uns ihre Unterschiede, wenn es um Skalierbarkeit geht. jetzt Nehmen wirjetztein Beispiel. Und lassen Sie uns sagen, dass Sie ein Buch veröffentlichen werden, oder? Das wäre ein physisches Produkt und äquivalent zu diesem Buch in der digitalen Welt wäre ein e-Buch. Es wird also jetzt einige Unterschiede zwischen diesen beiden geben. Ah, das Buch wird mit ein paar zusätzlichen Kosten kommen. Kosten, wie Sie werden Material benötigen. Um das Buch herauszuholen, benötigen Sie einen Verlag. Es wird Druckkosten geben. Es wird Versandkosten geben, und es wird auch notwendig sein, um Ihr Buch in den Läden richtig zu bekommen, also gibt es viele verschiedene Kosten, die mit diesem physischen Produkt kommen jetzt, wenn es um die digitales E-Buch, das wird viel einfacher. Es wird nichts von diesen Kosten geben. Sie können einfach einfügen kopieren und die Skalierbarkeit wird durch das Dach gehen. Das wäre also ein klarer Vorteil in Bezug auf Skalierbarkeit, oder? Wenn wir also das Buch betrachten, das physische Buch, bedeutet das, dass wir, um die Einnahmen zu erhöhen, auch die Ausgaben erhöhen müssen. Denn wenn du mehr Bücher verkaufen willst, wird es mehr, Ah, Ah, höhere Produktion geben. Was mehr bedeutet hohe Produktionskosten bedeutet mehr Versand bedeutet mehr Geschäfte mit verschiedenen Buchhandlungen usw., Während wenn Sie das e-Buch skalieren möchten, das nicht mit, dass überhaupt kommt, können Sie einfach vollständig skaliert von einem Copy Paste Mechaniker, die einer der großen Vorteile für digitales Produkt ist. Nun, es sind nicht alles Blumen und Sonnenschein. Wir werden in einem bevorstehenden Vortrag mehr in die anderen eingehen. Aber natürlich, wenn Sie ein digitales Produkt haben, na ja, na ja, das bedeutet, dass Ihre Skalierbarkeit viel höher sein wird, und es bedeutet auch, dass Sie Sam werden ziemlich viel zunehmen, also wenn Sie haben gerade ein Produkt auf der Idee, und Sie können das irgendwie auch in digitale Idee verwandeln, Ihr Sam wird jetzt exponentiell zunehmen. Das nächste, was wir in Bezug auf Skalierbarkeit betrachten wollen, ist die Automatisierung. Um Ihr Startup zu skalieren, werden Sie viel mehr Zeit und Ressourcen benötigen, und vorzugsweise Geld. Aber am wichtigsten ist, wenn das Zeit sein wird, und wenn Sie so viele Dinge wie möglich in Ihrem Unternehmen automatisieren können, , dann wird es viel mehr Potenzial für Sie haben, zu skalieren. Aber wenn Sie in banale Aufgaben stecken bleiben, na ja, na ja, dann gibt es überhaupt kein Potenzial, Ihr Startup zu skalieren. Nehmen wir beispielsweise an,dass Sie einen Produkt-Support oder eine Hilfediskette für den richtigen Start suchen. beispielsweise an, Nehmen wir beispielsweise an,dass Sie einen Produkt-Support oder eine Hilfediskette für den richtigen Start suchen Es wird einen integralen Bestandteil Ihrer Idee geben. In der physischen Welt würde das wahrscheinlich bedeuten, dass Sie jemanden in jemanden einstellen müssen, der tatsächlich den Kunden trifft und sich hinsetzt und mit Kunden spricht. Das wird jetzt online eine Kosten sein. Du könntest natürlichjemanden in diesem Brunnen einstellen, jemanden in diesem Brunnen einstellen, aber du könntest auch einen Grund benutzen. Zum Beispiel könnten Sie einen Chat verwenden, aber und könnten die meisten dieser Probleme bedenken, so dass das eine Möglichkeit wäre, die Kosten niedrig zu halten. Wenn es um die digitale Welt geht, gibt es viele Online-Produkte, die den Fokus und die Automatisierung haben und was auch immer Sie nicht automatisieren können,müssen Sie sicherstellen, dass Sie auslagern, egal ob das online oder in Wenn es um die digitale Welt geht, gibt es viele Online-Produkte, die den Fokus und die Automatisierung haben und was auch immer Sie nicht automatisieren können , die physische Welt. Aber lassen Sie sich nicht in der alltäglichen Aufgabe stecken, denn das wird wirklich verhindern, dass das Startup wächst. Wenn Sie jedoch skalieren möchten, stellen Sie sicher, dass Sie so weit wie möglich automatisieren. Je mehr Sie automatisieren können, desto besser. Outsourcing, was immer Sie nicht automatisieren können, und dann haben Sie eine viel bessere Möglichkeit Skalierung zu machen. Also sieh dich schon an. Sehen Sie sich Ihre Startup-Idee an und sehen Sie, wo kann ich Dinge automatisieren und was muss ich zum Outsourcen benötigen ? Und dann können Sie die Skalenfähigkeit von dort bestimmen, und als nächstes wird die Kapazität für die Massenproduktion sein. Jetzt versteht es sich von selbst, dass, wenn man etwas skalieren will, man es massenhaft produzieren muss. Wenn es um die Massenproduktion geht, ist in der digitalen Welt sehr, sehr einfach. Sie können Millionen von Produkten in nur wenigen Sekunden ist nur gekocht es Paste für die meisten des Produkts. Aber da draußen im Physischen in der realen Welt, Nun, wenn Sie ein physisches Produkt haben, bedeutet das, dass Sie eingeschränkter sind. In ähnlicher Weise kommt es dasselbe, wenn es um Dienstleistungen geht, richtig, denn wenn Sie einen Service durchführen wollen, gibt es nur einen von Ihnen. Also, wenn es um die Massenproduktion geht, müssen Sie sich OK ansehen, anstatt zu wollen. Was kann ich tun? Gruppen Und in ähnlicher Weise, kann ich das anderen beibringen, damit sie es auch tun können? Es gäbe auch eine Form der Massenproduktion, aber all das wird mit Kosten kommen. Und wenn Sie ein digitales Produkt haben, wird es nicht teuer sein. Und wir durchlaufen das digitale und physische viel, weil sie sich in Bezug auf Skalierbarkeit wirklich unterscheiden . Aber wie Sie in einer bevorstehenden Vorlesung sehen werden, gibt es sowohl Vorteile als auch Niedergänge. Werden die Einkommen von physischen gegenüber digitalen, Aber um es zusammenzufassen, wenn es um die Massenproduktion geht, wie werden Sie in der Lage sein, wenn Sie das Produkt haben, mehr Produkte zu bekommen und was wird die Produktionskosten sein? Wenn Sie zum Beispieleinen Limousinenservice haben,brauchen Sie mehr Limousinen, direkt um mehr Limousinen zu bekommen. zum Beispiel Wenn Sie zum Beispieleinen Limousinenservice haben, brauchen Sie mehr Limousinen, Nun, es wird zusätzliche Ausgaben haben, und Sie müssen sich ansehen, was die Rentabilität in Bezug auf die Ausgaben ist. Nun, das wird nicht das gleiche Problem in der digitalen Welt sein. Und in ähnlicher Weise, wenn Sie ein günstigeres Produkt haben, wie wir uns die Elektrim angesehen bedeutet das, dass massenproduzierende Mawr davon mit einem geringeren Risiko verbunden weil der Wert des Produkts selbst niedriger ist. Also, wenn Sie ein paar Limousinen stehen, sind sie nicht, wissen Sie, ihr Ding zu tun, das ein Problem sein wird, wird ein großer Verlust sein, wenn Sie zwei Minuten sammeln. Ich werde auch ein Verlust sein, aber nicht so potenziell groß von einem Verlust. Schauen Sie sich also Ihre Kapazität für die Massenproduktion an. Und wenn du in einer digitalen Welt bist, bist, dann musst du dir keine Sorgen darüber machen. Wenn Sie in der physischen sind, müssen Sie die Produktionskosten in der Mindestbestellqualität zu bewerten Und wenn Sie einen Lieferanten haben, müssen Sie auch auf ihre Mindestbestellmenge schauen, was das sein wird und dann beurteilen Sie Ihre Kapazität für die Massenproduktion. Und dann können Sie die Skalierbarkeit von Ihrem Start aus bewerten. Aber bevor Sie etwas davon tun, müssen Sie beurteilen, wo Sie Ihr Geschäft nehmen möchten. Zuallererst, willst du, dass es wirklich, wirklich größer wird? Du strebst große Gewinne an. Wenn ja, benötigen Sie Skalierbarkeit, wenn Sie nicht über Fähigkeiten verfügen, dass dies überhaupt nicht möglich ist. Und zweitens, möchten Sie den Investor zurück zu Ihnen bringen und nach Investoren zu suchen, die einige Mittel in Ihre Idee setzen? Wenn ja, benötigen Sie Skalierbarkeit. Sie müssen die Zeit, die Sie brauchen, um alles in Get zu dokumentieren, ist richtig. Aber wenn Sie Bootstrapping betrachten und wenn Sie völlig in Ordnung sind, Dinge in einer kleineren Größe zu halten , wird die Skalierbarkeit nicht so groß wie ein Problem sein. wurde auch klar, dass es mit der Zeit Veränderungen geben wird. Was auch immer Ideen oder zusätzliche Ideen und Innovationen kommen könnte digitalisiert werden, und das wird stark die Größe von Ihrem Sam ändern und Ihre Fähigkeit, zu erreichen und die Marke zu ändern. So ändern sich die Dinge. Nur planen für Skalierbarkeit ist sehr wichtig. Gut gemacht. Ich hoffe, du bist mitgefahren. Und mittlerweile haben Sie viele tolle Ideen. Du weißt, wie man beurteilt. Wir bekommen auch ein paar zusätzliche Gedanken. In der nächsten Vorlesung werden wir uns den Unterschied zwischen B zu B und B bis C Umsatz, einige Gewinne und einige Vorteile zwischen beiden On, was Sie denken müssen, um in der nächsten Vorlesung zu sehen . 18. B2B vs B2C: Hallo wieder und willkommen zurück. In diesem Vortrag werden wir uns die Unterschiede zwischen B zu B und B bis C ansehen. Sie wissen nicht, was das ist. Mach dir keine Sorgen darüber. Wir werden es dort durchmachen. Schauen Sie sich ihre Unterschiede in ihren Vorteilen und Konsequenzen mit entweder was ist Also wenn Sie eine Idee haben und Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die Sie verkaufen möchten, ist es sehr wichtig, im Auge zu behalten. Wen werde ich verkaufen? Diese beiden. Habe ich eine Business-Lösung oder möchte ich Verbraucher direkt erreichen? Lass uns eintauchen. Sei also gegen sein, um zu sehen, was wir sehen. Der Unterschied zwischen dem Verkauf an Unternehmen und dem Verkauf an Verbraucher, richtig? Sei also Status für Geschäft zu sein. Mit anderen Worten, Sie schauen sich Ihr potenzielles Geschäft an und beginnen, es an andere Unternehmen zu verkaufen . Das ist Ihre Geschäftslösung, und das könnte alles sein. Und einige der häufigsten Dinge zu verkaufen heutzutage sind Software, zum Beispiel, zum Beispiel, Wenn Sie also eine Software zu verkaufen haben, wird es eine Lösung für ein anderes Unternehmen geben. Nun, dann sind Sie in B zwei b Markt richtig? Ähnlich, wenn Sie Dienstleistungen zu verkaufen, das hilft anderen Unternehmen. Sie sind auch in B zwei B Markt und Start-ups, die sich auf die B zwei konzentrieren. B-Märkte werden in der Regel als Startup-Unternehmen bezeichnet, und sie richten sich an andere Unternehmen. Fragen Sie ihre Hauptkunden. Aber vor allem, schauen wir uns ein paar Vorteile und diese Ereignisse nur zu sein in einem B zwei b Markt. Nun ist das erste, was zu beachten ist, dass dieser Markt kleiner ist, also wird es definitiv weniger Unternehmen geben, als es einen Verbraucher geben wird. Das ist also etwas im Auge zu behalten und ein kleinerer Markt. Was bedeutet das? Nun, das bedeutet, dass, wenn Sie Ihre Leads durchlaufen, wenn Sie versuchen, Ihre Kunden zu finden, um Unternehmen zu finden, die an Ihrer Lösung in Ihrem Produkt oder Ihren Diensten interessiert sind, müssen Sie sicher, dass Sie eine tiefe Beziehung zu diesen schaffen und dass Sie einige richtige Leads von ihnen bekommen, richtig? Also lassen Sie uns sagen, dass Sie 20 verfügbare Unternehmen haben, die Sie direkt von der Fledermaus kennen, und wenn sie nicht mit Ihnen arbeiten. Nun, dann sind Sie in Schwierigkeiten, weil Sie wissen, dass Sie in einem kleineren Markt sind. Was hier also erforderlich ist, ist, dass Sie diese Unternehmen erreichen und beginnen eine tiefere frühere Beziehung zu ihnen aufzubauen? Weil Unternehmen nach langfristigen Plänen und langfristigen Lösungen suchen, richtig? Wenn Sie also etwas wirklich Gutes haben, wird ein Produkt oder eine Dienstleistung ihrem Unternehmen helfen, zu wachsen, werden sie auf lange Sicht dabei sein. Und das ist ein bisschen anders als das B-2-C-Konzept, aber wir werden uns das in einer Sekunde ansehen. Das nächste, was spezifisch für zwei b zwei b Geschäft sein wird, ist, dass ein Geschäft Stabilität benötigt, die dort auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schauen wird, und sie sagen, OK, hey, Das klingt ziemlich gut, aber wo wirst du in zwei Jahren sein? Innerhalb von fünf Jahren ist dies eine wichtige Unterscheidung, denn wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für die Massenfreigeben,werden die Massen , sie nur daran interessiert sein, was dann und da vor ihnen ist. Wollen sie es? Sind die daran interessiert jetzt, ja oder nein, aber ein Geschäft. Sie sehen viel längerfristiger aus. Wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anpassen möchten, möchten sie wissen, dass Sie die Zeiten nutzen können, die Sie aktualisieren können, wenn Updates benötigt werden. Und wenn sich ihr Geschäft mit der Zeit ändert, können Sie sich mit ihnen ändern? Sind Sie in der Lage, zusätzliche Lösungen anzubieten? Und Anpassung ist für sie. So anspruchsvolle Stabilität wird eine große Sache sein, wenn Sie versuchen, an andere Unternehmen zu verkaufen und weiter oben. Und das ist einer der größten Vorteile, wenn es darum geht, an Unternehmen zu verkaufen, anstatt an Verbraucher zu verkaufen. Und das sind die Geschäfte. Sie wissen, was sie wollen, und das ist ein großer Vorteil, denn wenn Sie an Verbraucher verkaufen, kommunizieren Verbraucher nicht immer, was sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben wollen, und Sie löschen es und es könnte Traktion. Sie könnten eine Menge Umsatz bekommen. Sie könnten eine Menge erfolgreich nicht bekommen, aber wenn es darum geht, zu sein, werden Sie zu bekommen, um Schwarz auf weißem Hass zu hören. Wir mögen das wirklich an Ihrem Produkt oder wir mögen das wirklich nicht über Ihr Produkt oder noch wichtiger, das ist genau das, was wir suchen. Und das ist der große Vorteil. Wenn es um B zwei b Markt geht, sie Ihnen sagen, wonach sie suchen, und dann müssen Sie sich ansehen Sind Sie in der Lage, sich an diese Bedürfnisse anzupassen, richtig oder an diese Anforderungen? Vielmehr, wenn Sie an Verbraucher verkaufen, sie nicht rauskommen und Ihnen sagen, wir all diese Millionen und Milliarden von Menschen hassen, wir suchen danach. Nein, das passiert nicht. Das ist einer der größten Vorteile, wenn es um den B-Zwei-b-Markt geht. Aber als nächstes schauen wir uns an, was es bedeutet, in einem B-Zwei-C-Markt zu sein, und das steht für Business to Consumer. So verkaufen wir jetzt direkt an Verbraucher und nicht an Unternehmen. Und Sie kennen bereits ein paar Unternehmen, die so sind, wie Netflix. Sie verkaufen direkt an die Verbraucher. Du kennst Amazon. Sie verkaufen direkt an Verbraucher, usw cetera, etc. Also, noch einmal, schauen wir uns ein paar Vor- und Nachteile an, und das erste, was zu bringen, ist, dass der B-2-C-Markt von großen Unternehmen dominiert wird . Ich habe gerade einige ziemlich große Namen, wie und Netflix, wie Amazon, wie Äpfel wie Microsoft, obwohl sowohl Apple und Microsoft auch Verkauf in der B zwei B-Markt. Aber sie sind einige der riesigen Namen in zwei B zwei c Markt. Das ist gut, aber Sie werden feststellen, dass alles, was an Sie als Verbraucher verkauft wird, wie Sephora , H und M, zum Beispiel, das sind normalerweise große Unternehmen, weil sie große Massen erreichen Jetzt ist das nächste, was zu wissen ist, dass dieser Markt ein wenig schwieriger ist. Ja, es ist größer. Aber wenn man die Marktforschungsjahre sehr unterschiedlich in einem B-Zwei-B-Marktversteht, wird versteht, man es dir sagen. Okay, wir mögen oder damit, als ob du bereit bist, das ist, was wir brauchen. Sie bekommen diesen Vorteil nicht, wenn Sie in der B two c Geschäft sind, so dass dieser Markt viel schwieriger. Und manchmal ist es eine Art Schuss im Dunkeln. Sie können die Marktforschung machen. Du kannst dir die Nummer ansehen, die du deinen Tab machst, Sam einige , aber am Ende, Vielleicht funktioniert dein Produkt, vielleicht ein Dutzend, und du musst Anpassungen vornehmen, die du denkst, es wird sich verbessern Ihre Chancen in zwei B zwei c Markt. Aber im B 2 B Geschäft wirst du hören, Hey, das ist, wonach wir suchen. Ok? Können Sie sich anpassen? Ja. Dann stehen die Chancen, dass Sie einen Deal so ziemlich anders hier auf dem B zwei C Markt haben. Das nächste, was zu bringen ist, sind einige der größten Erfolge aus. Alle Unternehmen kommen aus dem B zwei C Markt. Einige der größten Unternehmen gibt es in B zwei C, so gibt es ein Geben und kümmern. Während es schwieriger ist, in B zwei C erfolgreich zu sein, bedeutet es auch, dass, wenn Sie Erfolg haben, können Sie wirklich dieses Gewicht schreiben und ein riesiges Geschäft mit einem riesigen Nettowert werden. Und das liegt daran, dass es Millionen und Milliarden von Menschen auf der Welt gibt. Und wenn Sie eine richtige tam haben und Sie die richtige Skalenfähigkeit haben und Sie Traktion mit anderen Worten bekommen , Leute mögen wirklich, was Sie herausstellen gut, dann können Sie viele Verbraucher haben, und Sie können eine Menge von Ergebnisse. Wenn es um das Geschäft geht, geht, werden sie begrenzter sein. Es ist ein kleiner Markt und sie werden wahrscheinlich langfristig bei dir bleiben. Aber die Skalierbarkeit ist manchmal etwas begrenzter. Wenn Sie also über diese großen Erfolge in der Welt nachdenken, sprechen Sie die meiste Zeit über B bis C und das nächste, was Sie ansprechen und das ist wirklich erwähnenswert ist, dass der B zwei C Markt sehr anfällig für Glück ist. Und das gilt für die meisten Dinge. Nun, wenn Sie sich zum Beispiel an das Beispiel mit Google erinnern , haben sie wirklich gute Arbeit geleistet. Sie fanden die Ineffizienzen und sie löschten ein wirklich großartiges Produkt aus und verbesserte Dinge. Allerdings müssen wir verstehen, dass es damals wirklich große Sache mit Suchmaschinen war. Jetzt, seit Google hat ihre Suchmaschine veröffentlicht, sie haben einige zusätzliche sehr erfolgreiche Produkte als auch veröffentlicht, wie die Chrome Web-Browser wie Android. Und dann gibt es verschiedene Google-Produkt, wie Gmail, etc., aber keine aus. Diese zusätzlichen Produkte, die sie veröffentlicht haben, haben sich jemals als groß erwiesen, fragen ihre Suchmaschinen ihre erste Veröffentlichung. Und das gilt für die meisten der Startup, die es geschafft haben, diese Art von wirklich schöne Traktion in zwei b zwei c Geschäft zu bekommen , wenn Sie Ihren ersten großen Erfolg haben, erste Releases oder zusätzliche Releases. Vielmehr neigen sie dazu, nicht so groß wie Ihr erster großer Erfolg zu sein, weil Sie darauf gefahren sind, eine Welle von LA Pflege. Und deshalb gibt es gerade so viele Startups. Es gibt in der künstlichen Intelligenz, die im maschinellen Lernen und in der Technologie-Abteilung ist, weil es jetzt gibt. Es gibt diese riesige Gelegenheit, wirklich zu landen. Gehen Sie mit dem Fluss, wachsen Sie groß, und dann sind Sie auf dem Markt genau so, wie der Test heute liegt. Jetzt ist Tesla sehr einzigartig, oder? Haben Sie Ihren Elektro-Sportwagen. Es gibt einen Markt für Sportwagen. Es gab einen Markt für Elektroautos, aber sie waren für elektrische Sportwagen bekannt, und es wird definitiv mehr davon in der Zukunft sein. Aber sie sind bereits oben, also ist das einer der Unterschiede wieder, wenn es darum geht, gegen B zwei C zu sein, nur um im Auge zu behalten. Und wie Sie hören können, wenn Sie nach dem größten Erfolg suchen, B zwei c, ist es wahrscheinlich Ihr Spiel. Aber wenn Sie auf der Suche nach langfristigem Erfolg und wahrscheinlich im Osten , wird Ihr Erfolg, wenn Sie sein werden, eine gute Wette sein. Aber schauen wir uns einige weitere Unterschiede an und verstehen die verschiedenen Märkte noch mehr. Und schauen wir uns einige weitere Unterschiede an. Jetzt konform Verbraucher und Unternehmen differenzieren. Also, was ich damit meine ist, wenn Sie sich erinnern, als wir über den Status quo in einer früheren Vorlesung sprachen, nun, als Simon 1992 veröffentlicht wurde, waren die Kunden damals nicht allzu glücklich damit, richtig. Sie waren nicht allzu bereit, ihren Statuscode zu ändern, der auf ihre Weise festgelegt wurde, und sie passten sich nicht an diese neue Technologie an. Und der Grund dafür ist zu voll gewann den Status quo, sondern auch, weil niemand sonst passte. Wenn einige Leute waren und es viel Traktion bekam, sich viele Leute daran angepasst. Nun, das würde bedeuten, dass viel mehr Leute kommen würden, weil Leute tun, was andere . Es ist ein Teufelskreis, wenn es um Marketing geht. Also, wenn viele Leute anfangen, Ihre Produkte zu verwenden, sind die Chancen viel mehr mit dem Start mit Ihrem Produkt. Es ist ein Schneeballeffekt, der einfach herunterrollt und immer größer und größer wird. Das Problem besteht darin, den Schneeball von Anfang an zum Rollen zu bringen. Jetzt sind die Unternehmen anders. Sie wollen sich nicht anpassen. Sie suchen sich zu differenzieren. Sie suchen nach einer Business-Lösung, damit sie weniger Zeit verschwenden, einfallsreicher sein und den Vorteil oder die Konkurrenz gewinnen können. Und das bedeutet, dass sie anders sein müssen, nicht konform. Wenn Sie also ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die anders ist, wenn das sehr neu ist, stehen die Chancen, dass der B zwei B Markt Maurel Irving sein wird, als zu sehen. So, zum Beispiel, hatte Simon sie richtig setzen eine vermarktete Richtung sein Abschnitt sein. Es könnte in einer besseren Traktion gegangen sein als in der Tat in zwei b zwei c Markt, weil sie ging bankrott nach sechs Monaten. Es lohnt sich also zu bedenken, dass Unternehmen, wenn es um Ihre Lösung geht, anfälliger dafür sein werden, sie anzupassen, weil allem sie vorallemeine zweite von allen hören, sie suchen für etwas anderes, um den Status quo in den Schneeball rollen zu lassen. Wenn es um den B two C Markt geht, ist es ein bisschen schwieriger, aber wenn Sie es ins Rollen bringen, kann es den Zeh wirklich großen Schneeball jetzt als nächstes drehen, dass wir über die verschiedenen Verkaufstaktiken sprechen müssen . Jetzt. Natürlich, wenn Sie in der B zwei C Geschäft sind, na ja, dann müssen Sie Marketing und eine Menge Monica Ghost in diese Art von Marketing verstehen , erreichen, um die Massen und hoffen, dass es wird einrasten. Wir wissen nicht immer, was die Leute mögen und was den Status quo stören wird, aber wir können einige ziemlich gute Schätzungen bekommen, indem wir einige richtige Marktforschung machen. Aber hier ist der Unterschied. Wenn Sie an die Verbraucher gut von ihnen verkaufen, suchen sie nach den Vorteilen, was die Vorteile in meinem Leben sein wird. Aber wenn Sie an Unternehmen verkaufen, suchen sie nach Funktionen auf. Ok, Black auf was? Wie kann das mein Geschäft verbessern, damit die Verkaufstaktik ein wenig anders sein wird . jetzt der Nachteil hier. Das kann manchmal sein, dass, wenn Sie an Unternehmen verkaufen, ein Unternehmen von manchmal sie nach Anpassungen und verschwenderischen Kundenstationen suchen weil sie denken, dass je mehr Dinge, die eine zum Beispiel, eine Software tun kann desto besser wird es für die Wirtschaft sein. Aber das ist nicht wahr, denn wir wissen, dass beide Google. Wir wissen, dass Apple und Microsoft Sie gehen in Richtung der Vereinfachung der Dinge in der B zwei B Markt. Sie haben immer noch die Idee, dass höhere Kundenstationen mehr Rentabilität bedeuten. Wenn Sie also wirklich clevere Lösungen haben, könnte sich das manchmal besser im B-2-C-Markt anfühlen. Aber es wird viel einfacher sein, auf dem B zwei b Markt zu verkaufen. Der B two B Markt sagt Ihnen, was sie wollen und wonach sie suchen. Zwei b zwei c Markt. Sie sehen die Ineffizienzen, die Sie freigeben, dann hoffen Sie, dass das Feedback, das Sie bekommen, Traktion bekommen wird. Aber das Feedback von allen Menschen wird immer noch fragmentiert sein im Vergleich zu Feedback von den großen Unternehmen zu bekommen, denn letztendlich ist das Geschäft derjenige, der es kauft oder nicht, und dann endlich verstehen, dass Es gibt, ah, viel von B nach C starten. Das geht dann über, um für die jüngsten zu sein, die wir zuvor skizziert haben. Manchmal kann es wirklich schwierig sein, dass Snoble in zwei B zwei C Abschnitt zu starten. Und im Abschnitt B zwei B ist es ein bisschen einfacher, weil sie Ihnen sagen, was sie brauchen. Aber sie sind auch auf der Suche nach langfristigen Partnerschaften, oder? Sie wollen die Stabilität sehen und das sehen. Hey, das ist etwas, das wir in den kommenden 235 vielleicht sogar 10 Jahren arbeiten können. Aber wenn Sie auf dem B zwei c Markt sind, haben Sie vielleicht eine erste Veröffentlichung, die genial ist, und dann stirbt es irgendwie einfach nach unten. Es wird nur ein Trend wie der Fidget Spinner. Also, wenn Sie in der B zwei B Geschäft sind, gibt es in der Regel eine Obergrenze auf der Skala, Fähigkeit und die mögliche Rentabilität und wie groß es sein kann. Aber es ist viel einfacher, Rentabilität und langfristige Rentabilität in B zwei B Abschnitt zu gewinnen . Also keine Sorge, wenn Sie eine Lösung haben, die Sie bemerken, nicht gut funktioniert in zwei b zwei C Abschnitt. Vielleicht haben Sie eine andere Idee oder dieselbe Idee, die im Abschnitt B zwei B gut funktionieren könnte . Einige Unternehmen verkaufen an beide, wie Microsoft und Apple, zum Beispiel, Also, wenn Sie Computer an einen Verbraucher verkaufen, das ist fantastisch. Aber wenn Sie Computer an ein Unternehmen verkaufen, bedeutet das wahrscheinlich, dass das, was sie kaufen, ein riesiges Paket sein wird. Vielleicht brauchen sie oder sie haben eine ziemlich große Unternehmen. Möchten Sie 2000 von Ihren Computern kaufen? Jetzt kann es ziemlich schwierig sein, 2000 Kunden zu bekommen, nicht von Microsoft. Verstehen Sie mich nicht falsch, aber wenn Sie klein sind, starten Sie. Aber wenn Sie 2000 Soldatengeschäft bekommen, ist das nicht sehr überraschend, sagte der Prophet. anfängliche Rentabilität wird in B zwei b sehr hoch sein, so dass ich verstehe, dass man manchmal in beide expandieren kann. Aber die große Summe Geld. Die Bulksummen werden in B zwei b sein. Also schauen Sie sich Ihre Idee an und sehen Sie, wo dies gilt, ist, sein B nach B zu beenden und können Sie es kombinieren und verkaufen Sie es in beide und tun, wie Apple und Microsoft jetzt tun, lassen Sie uns eine erfolgreiche nehmen Beispiel hier jetzt Slack. Du könntest mit slack vertraut sein. Vielleicht nicht. Es ist nicht sehr wichtig, aber sie schaffen unsere Flagge namens Butterfield, er ist der Mitgründer von Flicker, und es war sein Traum für viele, viele Jahre, um ein Spiel zu erstellen. Es gab nie zu Ende. Also die meisten Spiele, die wir heute online spielen, spielen wir, um zu gewinnen. Er wollte ein Spiel erstellen, das nie gut endete, um eine lange Geschichte kurz zu machen. Er hat versagt und er hat zweimal versagt. Es hat viel Geld verloren. Er musste viele Leute entlassen. Aber auf dem Weg einige der Erfindungen, die er für diese Plattform oder für das Spiel erstellt hatte , bemerkte er, dass, Hey, Hey, sie hatten eine ziemlich coole Messaging-App. Also nahmen sie das und sie entwickeln es weiter. Und sie haben bemerkt, dass Hey, das funktioniert wirklich ziemlich gut. Dies könnte eine wirklich coole Unternehmenslösung sein. Also, während er zunächst wollte ein Spiel in der B zwei C Abschnitt erstellen und das scheiterte. Also nahm er auseinander, dass die Messaging-App und er zog es über in die B zwei B Abschnitt und es wurde ziemlich erfolgreich, weil es Nettowert bei rund $15 Milliarden. heißt nicht, dass wir alle von B nach C bewegen können, um zu sein und zu gehen von, du weißt schon, dass du weißt schon, dasswir nicht Milliarden von Dollar verdienen und in Milliarden von Dollar geschätzt werden. Aber es zeigt Ihnen, dass der Unterschied in den verschiedenen Märkten ist. Und was die potentielle Kunst. Wenn du deinen Verstand offen hältst und darüber nachdenkst, was du vor dir hast und wo es am besten passt, wenn du noch keine Idee hast und wenn du nicht wirklich zum tschechischen Ort gegangen bist und so etwas gefunden hast wie: Hey, das ist etwas, das ich ein Start auf konzentrieren möchte Ich empfehle Ihnen, dass es im Allgemeinen ein bisschen einfacher und eine ziemlich gute Idee ist, sich auf die B zu schlagen Abschnitt zu konzentrieren. Denken Sie also daran und denken Sie, wenn Sie Ideen einfallen. Okay, was sind einige der größten Probleme im Geschäft heute? Natürlich sind sie auf der Suche nach Softwarelösungen. Sie suchen Automatisierung. Sie suchen nach Dienstleistungen , etc. Und sollten Sie sich etwas zu B bis C Abschnitt schauen, kann auch an den B zwei B Markt geliefert werden . Und ähnlich, wenn Sie eine B zwei b Idee haben, nur dies gilt für den B zwei C Markt als auch. Aber wenn Sie brauchen, um eine Art Biegung Ihren Geist in eine Richtung, Ich empfehle Allgemein, Fokus sind nicht am Anfang sein, es ist ein wenig einfacher, etwas zu starten Sie und profitabel. Ich hoffe, das war wertvoll für Sie. Wir werden zum nächsten Vortrag übergehen, und wir werden uns Produkte und Dienstleistungen ansehen, die physisch im Vergleich zu digital sind, und einige Vorteile und Nachteile. So sehen Sie in der nächsten Vorlesung 19. Digitales vs physisch: In dieser Vorlesung werden wir uns die Unterschiede zwischen einem physischen Produkt oder einer Dienstleistung im Vergleich zu einem digitalen Produkt oder einer digitalen Dienstleistung und jeder von ihnen betrachten . Sie kommen mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen. Aber lasst uns eintauchen und einen tieferen Blick werfen. Damals waren alle Anfänge natürlich natürlich nur auf physikalischen Produkten basiert. Aber jetzt, da die Technologie fortgeschritten ist, haben wir das digitale Zeitalter. Nun, dann haben wir eine Menge von digitalen Produkten sowie der Tod bedeutet, dass, wenn Sie eine Buchveröffentlichung haben , Sie können das auch in ein e-Buch verwandeln und plötzlich eine physische auf haben. Sie haben ein digitales Produkt, und wenn Sie eine solche Idee haben, dass, wo Sie es sowohl physisch als auch digital machen können, na ja, Sie haben Glück. Sie können Ihren Markt verdoppeln. Aber für die meisten von uns wird entweder ein physisches oder ein digitales Produkt sein, und das wird mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen kommen. Und genau das werden wir jetzt aussehen. Also das erste, was zu sprechen, und wir sprachen darüber ein wenig vor seiner Skalierbarkeit, und die Skalierbarkeit wird unterschiedlich sein, je nachdem, ob Sie ein digitales oder physisches Produkt haben. Also wissen wir schon, wie wir unseren Tam oder Sam und unseren Song berechnen, ? Aber wenn du ein digitales Produkt hast, wirst du nicht ganz so begrenzt sein, wenn es um deinen Sam geht. Wenn Sie ein digitales Produkt haben, können Sie einfach vollständig, ziemlich vollständig auf Ihren gesamten tam Bereich erweitern. Und das ist einfach. Das liegt daran, dass das digitale Produkt, das sie so weit erreichen und das gleiche gilt, wenn Sie einen Service haben . Nehmen wir nun an, dass Sie als Beispiel lokale Therapie machen. Sie haben eine Idee, die irgendwie von diesem Brunnen abdreht, Sie sind an Ort gebunden. Aber wenn Sie es über Skype tun, na ja, dann sind Sie verpflichtet, viel mehr Menschen zu erreichen. Sie haben ein viel, viel, viel größeres Potenzial Sam, also gibt es einige Unterschiede in der Skalierbarkeit, und wenn Sie skalieren wollen, um gut zu verschleiern, dann ist das digitale Produkt die meiste Zeit Ihr Spiel. Aber denken Sie daran, physische Produkte, die sie wahr sind und versucht haben, haben es für eine lange Zeit. Es ist nur, dass die Skalierung mit Risiken verbunden ist. Es gibt also Unterschiede. Wir haben bereits über Skalierbarkeit gesprochen, aber es lohnt sich, noch einmal aufzuzeigen, weil es einer dieser großen Unterschiede ist. Nun, als nächstes sind die Margendifferenzen, und wir sprechen hier über verschiedene Gewinnmargen. Und es ist ganz der Unterschied, dass, wenn wir uns den Unterschied zwischen einem physikalischen Produkt in diesem Fall, in einem digitalen Produkt und wir werden zu extrem, so dass das physische wird völlig physisch sein , in diesem Fall, in einem digitalen Produkt und wir werden zu extrem, so dass das physische wird völlig physisch sein, Standortgebunden sein und das digitale wird zu 100% digital sein. Du hättest natürlich natürlich Hybriden haben können. So, zum Beispiel, Sie haben ein physisches Produkt, aber Sie tun Drop Shipping. Dann wirst du etwas von den Kosten entfernen. Aber lasst uns die Extreme machen. Nun, das bedeutet, dass sich das auf Ihre Margen auswirkt. Ihre Gewinnspanne wird etwas tiefer gehen. In ähnlicher Weise, wenn Sie ein physisches Produkt haben, aber Sie können weitergehen und digital ich einige der Aspekte gut, dann werden Sie Ihre Gewinnmargen erhöhen. Warum sind also die Gewinnspannen für physische Produkte so niedrig? Nun, das, weil vor allem die Vertriebskosten mit vielen Niedergängen hier verbunden sind. So, zum Beispiel, wir sprechen über Lagergebühren waren über Versandkosten sprechen. Wir sprechen über Bearbeitungsgebühren. Es wird viele zusätzliche Gebühren geben, bei denen es eine potenzielle Kartengebühr geben wird. Wenn Sie einen Kartenleser verwenden, wenn Sie einen Standort haben und diese direkt verkaufen, werden diese Standortgebühren auch im Vergleich zu sein, wenn Sie zum Beispiel Drop Shipping sind zum Beispiel . Und das ist nicht einmal, von all den Renditen für das verlorene Schiff gesprochen zu haben. Mr. Com damit wird wirklich Ihre Gewinnspannen runterziehen. Aber wenn es um den digitalen Teil geht, geht, dann wird es keine Versandkosten geben. Wenn es ein wirklich digitales Produkt ist, wird es frei sein. Lieferung ist nur ein Mausklick und Sie haben es bekommen. Willst du ein E-Buch? Sie haben heruntergeladen? Sie möchten einen A-Song, zum Beispiel, Sie nicht geladen. Sie wollen die Software, die Sie heruntergeladen haben, zahlen Sie einfach und Sie erhalten es sofort. Es wird ein wenig bis keine Lagergebühren geben, und ich sage wenig hier, weil einige Hybrid sein werden. Aber im Extremspektrum wird keine Speichergebühren sein, denn es gibt nichts zu speichern denn wenn Sie ein Produkt haben, das nur kopiert werden kann, dann legen Sie es auf der Plattform und Sie können Millionen von Menschen haben, um es herunterzuladen. Also, ja, wenn wir uns nur die Gewinnmargen hier ansehen, ist es ziemlich einfach zu sehen, dass das digitale Zeitalter, das hier ist, einige ziemlich verrückte Dinge macht , die völlig unmöglich waren. Weißt du, 2030 Jahren ändern sich die Dinge wirklich. Es gibt jetzt einen der großen Vorteile digitaler Produkte. Das nächste, was man betrachten muss, ist der wahrgenommene Wert und die fortlaufenden Werte werden sein. Wie wertvoll sieht das aus und warum ist das wichtig? Nun, es ist wichtig, denn ob Sie an ein B verkaufen zwei B oder zwei, vielleicht, um zu sehen, dass Sie zeigen wollen, dass, was auch immer Produkt oder Dienstleistung, die Sie haben, dass es so wertvoll ist. Und in diesem Fall werden wir wieder über ein Produkt reden. Und wenn Sie ein physisches Produkt haben und versuchen werden, das in ein B 2 B in einen B 2 B Markt zu verkaufen , wird es viel, viel einfacher sein , das zu präsentieren, weil das greifbar ist. Du kannst es anfassen. Sie können es präsentieren, die Sie tatsächlich sehen können. Hier ist das Produkt, das ein großer Untergang ist. Mit digitalen Produkten. Jeder kann ein digitales Produktrechte erstellen, und das bedeutet, dass der Erlös Wert niedriger sein wird, weil Sie es berühren können. Und im Grunde kann jeder eine erstellen, nicht sagen, dass jeder großartige Softwareprogramme erstellen kann. Aber nicht jeder kann neue physische Produkte vertreiben und kreieren, also ist das sehr greifbar. So Investoren lieben, dass potenzielle Unternehmen, die es von Ihrem Produkt verkauft werden will, liebt, dass . Es ist also ein großer Vorteil, ein physisches Produkt in diesem Fall zu haben, wenn Sie nach Investoren suchen oder in einem B-Zwei-B-Markt, aber auch einem B-Zwei-C-Markt, weil Sie wirklich den Wert zeigen können, wie in ein Geschäft gehen, und Sie können es ausprobieren, um es zu testen. Ein Gefühl wie ein Smartphone wirklich erhöht Wert jetzt fortzufahren. Als Nächstes steht die Wettbewerbsfähigkeit. Jetzt müssen wir wirklich über Wettbewerbsfähigkeit sprechen, denn es gibt einen großen Unterschied zwischen digitalem und physischem, und hoffentlich haben Sie Ihre Konkurrenten bereits bewertet. Sie haben Ihre Märkte bereits evaluiert. Sie haben eine ziemlich gute Idee, aber dass es vor allem für das Physische geht, richtig, denn wenn Sie an einem bestimmten Ort sein werden, ist es ziemlich einfach, einen Blick darauf zu werfen. Okay, wer sind meine Konkurrenten und was machen sie? Aber wenn Sie eine Software online veröffentlichen, na ja, dann natürlich die ganze Welt in dieser Nische . Aber so ziemlich jeder wird Ihre potenziellen Konkurrenten im digitalen Produkt und Service auf sein. Warum ist das? Nun, wenn wir uns ein digitales Produkt ansehen, sieh dir all das an. Wir sprechen von 80 bis 90% Gewinnmargen. Wir sprechen über keine Versandkosten, kostenlose Lieferung, wenig bis keine Lagergebühren. Das sind ein paar verrückte Vorteile genau da. Also natürlich jeder will rein, und das bedeutet, dass die Wettbewerbsfähigkeit riesig ist. Anders als die digitale Welt, die physische Welt, ist es ein bisschen greifbarer, und Sie werden nicht viele Konkurrenten gefragt haben. Es kommt mit eigenem Risiko, mit den Produktionskosten und allem und der Schwierigkeit bei der Skalierung. Aber wenn es um die Wettbewerbsfähigkeit geht, werden Sie an einem netteren Ort sein, denn wenn Sie ein digitales Produkt veröffentlichen, sieht es schön aus. Aber jemand anderes gibt etwas Besseres als das frei. Du wirst am nächsten Tag aus dem Spiel sein. Sollte es so schnell gehen, kann alles passieren. Die Wettbewerbsfähigkeit ist wirklich, wirklich rau online, also ist das auch etwas im Auge zu behalten. Nun ist das letzte, worüber man hier sprechen muss, der Zeitverbrauch und der Zeitverbrauch wird zwischen den beiden unterschiedlich sein . Denn wenn Sie ein physisches Produkt erstellen möchten, , bedeutet das,dass es eine Menge geben wird, die in die Entwicklung des Produkts geht, das Problem zu behandeln, verteilen und es zu versenden. Ich meine, da gibt es eine Menge Sachen, die da rein gehen. Nun, wenn Sie ein digitales Produkt haben, wird das wirklich, wirklich schnell sein , richtig? Ein digitales Produkt bedeutet, dass Sie erstellt haben, können Sie es senden, und im Grunde ist die Welt Ihre Auster. Am nächsten Tag, um das gleiche zu veröffentlichen, gilt nicht unbedingt für ein physisches Produkt. In ähnlicher Weise, wenn Sie eine physische gegen einen digitalen Dienst mit einem physischen Dienste noch gehen, um einen Standort benötigen, werden Sie immer noch brauchen, um Ihr Marketing sowohl online, sondern auch Mundpropaganda zu betreiben. Und denken Sie daran, dass Mund-zu-Mund-Marketing nicht sehr gut skaliert, oder? Sie werden also immer noch etwas Zeit haben, um Kunden so zu bekommen. Aber wenn Sie Ihre Dienste online machen, na ja, dann können Sie Ihr Online-Marketing tun, das sehr wettbewerbsfähig ist, denken Sie daran, aber es ist auch zugänglicher. Ziff, du weißt, was du tust. Sie können eine Menge von Kunden sehr schnell bekommen, wenn es um Online-Dienste im Vergleich zu physischen Diensten geht . Also der Zeitverbrauch. Auch, wenn Sie ein Team führen, zum Beispiel, , haben Sie ein Team aus einem Grund,weil es eine Menge Dinge, die getan werden müssen. Das bedeutet also, dass, wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Idee oder eine Skalierung haben, von der Idee bis zur tatsächlichen Aktion bei der Ausführung im physischen Produkt und Service, nun, das dauert länger. Aber im Digital wird das viel schneller sein. Und was wird länger im Physischen dauern? Nun, das, weil es Distribution, Lagerung, Versand geben wird Lagerung, , eine Menge Dinge, die da rein gehen, nicht all diese Luft wahr vom Kurs, weil es Hybrid-Fälle sein und Sie brauchen nicht wirklich Speicher notwendigerweise, wenn Sie physische Dienste leisten. Aber wenn man sich einige davon ansieht, dauert es immer noch länger im Vergleich zum digitalen, denn im digitalen, brauchen Sie nur einen Klick und es ist erledigt. Und deshalb haben Sie hier im digitalen Zeitalter eine so hohe Wettbewerbsfähigkeit. Weil sich die Dinge so schnell bewegten und es so viel zu gewinnen gibt, sind die Gewinnmargen so hoch. Dies sind also einige Dinge zu beachten, ob Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben. Wenn Sie auf eine digitale oder physische jetzt suchen, ähnlich, ähnlich, auch wissen, wie zu bewerten, wenn Sie auf die B zwei B oder die B zwei c Markt gehen wollen. Nun, obwohl Sie wissen, wie man die Bewertung durchführt, gibt es noch ein paar Dinge zu denken, gibt es noch ein paar Dinge zu denken, die letztendlich dazu bringen könnten, neue Ideen zu entwickeln, neue Bewertungen zu machen und dann Sie wissen, Eintritt in verschiedene Märkte. Also behalten Sie all dies im Hinterkopf und sehen, was mit dem, was Sie tatsächlich interessiert sind und was Sie eigentlich mit Ihrer Zeit und mit Ihrem Startup zu tun suchen. So tolle Arbeit. In der nächsten Vorlesung werden wir über Produkte im Vergleich zu Dienstleistungen sprechen, also sehen wir uns dort 20. Service vs Produkt: Willkommen zurück. In dieser Vorlesung werden wir uns die Unterschiede zwischen einem Produkt und einer Dienstleistung ansehen . Und ja, ja, wir werden das Physische und das Digitale im Auge behalten. Also lassen Sie uns in sie eintauchen und überprüfen Sie die Vor- und Nachteile von jedem. Also, bevor wir weitermachen, lassen Sie uns den Unterschied zwischen einem Service an einem Produkt definieren und sehen, was sie tatsächlich sind jetzt A. Services, wenn Sie etwas für jemand anderen ausführen. Nun könnte daszum Beispiel zum Beispiel Computer repariert werden. Das könnte eine Massage sein, die eine Finanzanalyse machen könnte. Das sind alles Dienste, bei denen Sie etwas für jemand anderen durchführen. Jetzt ist ein Produkt genau so, wie es klingt. Es ist ein Produkt. Es kann eine digitale Software sein, oder es kann ein physikalisches Produkt wie eine Modellebene, Festplatte sein. Es könnte ein Smartphone sein. Es könnte alles sein, was ein Produkt ist, das Sie in Massenproduktion produzieren und mehr verkaufen können. Sie können Massenproduktion produzieren und mehr von Ihren Dienstleistungen verkaufen, es sei denn, Sie haben mehr Leute, die es tun. Lassen Sie uns also in einige der Vor- und Nachteile von jedem von ihnen eintauchen. Nun, das erste, worüber wir reden müssen, sticht wirklich heraus. Das sind die Einrichtungskosten. Nun, wenn Sie einen Service haben, den Sie ausführen, und sagen wir, dass es ein digitaler Service ist, , dann wird das die niedrigsten Einrichtungskosten haben und am schnellsten, um in Aktion zu kommen, denn alles, was Sie brauchen werden, ist ah, Website und vielleicht eine Plattform, wie bald und dann oder Skype. Und dann könnten Sie sich mit anderen verbinden und Ihre Dienste online durchführen. Wenn online oder ein digitaler Service jetzt für Sie lebensfähig ist, wird ein Produkt anders sein. Ein Produkt. Ah, oft werden wir entweder Bootstrapping brauchen und etwas Kapital auf deiner Seite haben, oder du wirst Finanzierung brauchen, was du meistens nicht brauchst. Mit einem Service müssen Sie Ihre Idee konzeptualisieren. Sie werden Ihre Idee verkaufen müssen, und Sie müssen auf Ihren Markt für Ihre Ideen zielen. Also, ah, viel Zeit gibt es dort Investitionen. Wenn Sie ein physisches Produkt haben, ist es mit einigen Risiken verbunden. Wenn Sie ein digitales Produkt haben, kommt es mit Zeit, Investition und vielleicht auf Risiko uns gut, wenn Sie Programmierer einstellen, aber die meiste Zeit, beide erfordern sie eine ziemlich anfängliche Risiko -Management, da Sie bei der Erstellung eines tatsächlichen Produkts konzeptualisieren . Aber mit einem Service. Es sei denn, du brauchst Teoh, weiter und erzieh dich in etwas. Sie können sofort mit der Durchführung dieses Dienstes beginnen, so dass die Einrichtungskosten für einen Service signifikant sein werden , dass viel niedriger als ein Produkt , für das Sie einige Massenproduktion durchführen müssen, um es tatsächlich verkaufen zu können . Oder zumindest, wenn es sich um ein digitales Produkt handelt, müssen Sie es immer noch Programm haben und diese Software bekommen oder was auch immer Ihre Gerichte Ein Produkt könnte kein nächstes sein. Und ich weiß, dass wir schon mal darüber gesprochen haben, aber wir müssen noch einmal darüber sprechen. Und das ist Skalierbarkeit. Und Skalierbarkeit ist etwas, das Services und Produkte wirklich auszeichnet. Und dafür gibt es einen einfachen Grund. Und das liegt daran, dass wir keinen Dienst gemacht haben. Sie tauschen Ihre Zeit gegen Geld, und das ist extrem begrenzt. Also, selbst wenn Sie einen wirklich guten Stundensatz haben, haben Sie nur eine bestimmte Anzahl von Stunden pro Tag. jedoch um ein Produkt geht, Wenn esjedoch um ein Produkt geht,das anders ist, wenn Sie ein physisches Produkt haben, zum Beispiel ja, ja, können Sie dieses physische Produkt massenhaft produzieren, und dann können Sie das skalieren. Wenn Sie ein digitales Produkt haben, ist es noch einfacher. Alles, was sie tun müssen, ist es zu kopieren und an mehr zu verkaufen. Oder erweitern Sie einfach Ihr Marketing, holen Sie mehr Verbraucher, erzielen Sie mehr Umsatz. Es ist wirklich so einfach, aber das ist mit Diensten nicht ganz möglich. Also, was für ein Service. Was Sie tun können, ist, dass Sie Leute einstellen und sie den Service durchführen lassen können. Aber es versteht sich von selbst, dass die Einstellung jemand anderes mit eigenen Risiken und Kosten natürlich Massenproduktion, die mit ihren eigenen jüngsten Kosten als auch kommt. Aber trotzdem werden sie keinen Stundensatz haben, also wirst du stark eingeschränkt sein. Wenn Sie also skalieren möchten, um sich zu verkleiden, , dann ist es wahrscheinlich nicht für Sie, einen Service zu starten. Nun, als Nächstes, werden wir auf Zeitverbrauch suchen, und diese beiden sind ganz anders, denn wenn Sie einen Service haben, den Sie ausführen und Sie suchen, um Dienstleistungen für Menschen. Nun, dann, von Anfang an, die Idee, wenn ich den Dienst für Menschen durchführen werde, um tatsächlich diesen Service für Ihre für andere Leute zu erbringen, kann das im Grunde am nächsten Tag sein oder innerhalb eines Ein paar Stunden. Aber das gilt nicht für Produkte, ob es sich um physische oder digitale handelt. Und der einfache Grund ist, dass es Konzeptualisierung geben wird. Es wird Produktion geben und es wird Verkäufe geben. Es wird alles vermarkten. Sie brauchen eine lange, lange, lange Zeit. Also im Grunde, von der Idee, ein neues Produkt reduziert oder erweitert oder innovativ, wenn Sie ein Produkt haben , das ein längerer Prozess ist, wenn Sie einen Service haben, der fast sofort sein kann, ja, Sie müssen immer noch Ihr Marketing zu tun. Aber Sie sind tatsächlich Service könnte am nächsten Tag da draußen sein, also ein ziemlicher Unterschied. Wenn es um Zeitmanagement geht, dauert die Produkte länger. Dienstleistungen sind schneller Produkte skalieren gut. Services skalieren nicht gut, so dass führt in das nächste Thema, das Risiken. Jetzt. Es gibt einige viel, viel größere Risiken, wenn es um Produkte geht, aus dem einfachen Grund, dass, wenn Sie Produkte haben die nicht gut verkaufen, dann verlieren Sie Geld, richtig? Aber wenn Sie einen Service durchführen, den niemand kauft, na ja, das ist na ja, eine Periode, aber Sie gehen nicht weiter minus Nun, das ist nicht notwendigerweise wahr. Wenn Sie Ihr Startup booten und Sie ein digitales Produkt haben, in dem Sie keine Investoren einstellen mussten oder eine große Investition in, Nun, das bedeutet, dass es ein sehr geringes Risiko geben wird, außer Ihre eigene Beteiligung an Ihrem eigenen . Aber der Service wird die minimale Menge an Risiken sein, aus dem einfachen Grund, dass eine Dienstleistung, die Sie ausführen, Sie nicht ausführen, Leute zu Ihnen kommen und dann zahlen sie Sie, bevor Sie ausführen. Aber hier müssen Sie zuerst Ihr Produkt haben und dann Leute das Produkt kaufen lassen, und das ist, wenn Sie das Geld bekommen. Es ist also ein bisschen von einem anderen Modell. Also, wenn es um Risiko geht, geht es irgendwie Hand in Hand mit Skalenfähigkeit. Ja, Produkte eine Skala sehr gut, aber auch gibt es Risiken damit. Es gibt weniger, wenn es um die digitale Welt geht, aber mit Dienstleistungen haben Sie sehr niedrige Einrichtungskosten. Sie haben eine begrenzte Skalenfähigkeit, aber Sie haben auch begrenzte Risiken. Die Risiken ergeben sich, wenn Sie versuchen, innerhalb Ihres Dienstes zu skalieren und Mitarbeiter einzustellen. Und vielleicht bekommst du nicht genug Kunden. Nun, das ist, wenn Sie potenziell Geld verlieren, und dann wird es ein bisschen riskant. Also, wenn es um Risiken geht, ja, Produkte sind ein bisschen wieder Angst. Sie verfügen über ein eigenes höheres Risiko-Verhältnis. Es gibt potenziell mehr Belohnung, aber es gibt auch potenziell mehr Risiken. Und schließlich müssen wir uns das Schwenken und Schwenken zu betrachten ist sehr wichtig, und es bedeutet im Grunde das Potenzial, Ihre Strategie zu ändern. Jetzt, genau wie die Jahreszeiten, ändern sich Märkte und was heute auf dem Markt im digitalen Zeitalter steht und was bevorsteht. Zum Beispiel künstliche Intelligenz und Technologie. In den kommenden Jahren oder in 10 oder 20 Jahren könnte es etwas ganz anderes geben. Erinnerst du dich an das Smartphone? Simon? Es ist wirklich nicht verkaufen die PC-Tablet von Microsoft. Es hat wirklich getan und verkauft. Aber heute sind das alles heiße Zeug. Sie verkaufen sich alle sehr gut auf dem Markt. Nun, Schwenken bedeutet, dass Sie in der Lage sind, Ihre Strategie zusammen mit dem Markt zu ändern, ein Service Staub, der super gut, überhaupt kein Problem, dass sagen, dass Sie Psychotherapeuten Dienstleistungen durchführen und es gibt eine neue Modell aus. Nun, Sie können sich einfach selbst entwickeln und die Ausbildung dafür bekommen und dann anfangen, sie anzubieten. Oder vielleicht ist es innerhalb des Bereichs, dass Sie am selben Tag etwas anderes anbieten können . Es ist sehr einfach. Es ist sehr kurz von Konzeptualisierung bis tatsächlich Leistung, aber wenn es um Produkt geht, können Sie in dem, was Sie tun, sehr begrenzt sein. Also, zum Beispiel, lassen Sie uns sagen, dass Ihre Kodak und Sie produzieren großartige Kameras und auch Fotos wie in der alten Zeit. Nun, als die Digitalkameras den Code kamen, ging eine Art aus dem Geschäft und wurde bankrott , weil , , sie nicht in der Lage waren,mit ihrem Geschäft genauso wie mit anderen Unternehmen zu bezahlen. Wo und das digitale Zeitalter übernahmen die Digitalkameras irgendwie. Also, wenn es um das Produkt geht, ja, das Schwenken, ist es definitiv nicht unmöglich. Aber es ist schwieriger. Ah, Service wird viel einfacher bezahlen, weil du es durchführst. Sie können das Wissen erhalten, das Sie benötigen, so dass Sie sich viel besser für Sie und potenziell für Ihr Team anpassen können. Denken Sie daran, wenn wir über Dienstleistungen und Produkte sprechen, wenn wir über digitale Dienste und physische Dienste sprechen. Sie sind ganz anders. Wenn Sie einen Dienst über Skype digital durchführen können , dann erspart Ihnen das eine Menge Ärger. Zum Beispiel, mit den Einrichtungskosten mit dem Zeitverbrauch, wird das Risikomanagement niedriger sein als ein physischer Standort, der für das Wort des Mund-Marketings benötigt wird, sagte es. Es wird sehr anders und ähnlich ein Produkt sein, genau wie wir in einer früheren Vorlesung gesprochen haben, ein digitales Produkt in einem physischen Produkt, das ihre eigenen unterschiedlichen Vor- und Nachteile hat. Behalten Sie das also immer im Hinterkopf. Und die Regeln ändern sich noch weiter, wenn wir Dienstleistungen für B zwei B Unternehmen und Dienstleistungen für B zwei C suchen , so Service für B zwei B könnte viel lukrativer sein, als es für ein B zwei C sein wird Es hängt nur davon ab, was Sie haben. Dann gibt es auch die Hybriden. Sie können eine Sauce haben, die eine Software als Service ist, wenn Sie es schaffen, eine Wundersoftware zu entwickeln und dann den Dienst der Verwendung dieser Software für ein anderes Unternehmen zu verkaufen. Es gibt also viele Möglichkeiten, sich zu beugen. Diese Bienen sind nicht schwarz und weiß, und diese sind nicht dazu gedacht, richtige Richtlinien für richtig oder falsch zu sein, dies ist nur, um Ihre Gedanken in Gang zu bringen. Woran interessieren Sie sich am meisten? Und wie soll das mit deiner Idee und deinem Startup Hand in Hand gehen? Es geht darum, richtig auszuwerten und zu sehen, wo dies in der Linie enden könnte, wenn Sie auf Skalierung schauen, und das ist etwas, das für Sie sehr wichtig ist. Nun, dann würde ich mich nicht nur auf den Dienst beschränken. Und ich würde definitiv auf mögliche Digitalisierung schauen, was auch immer Idee und Start, ich denke daran. Verstehen Sie einfach die Vorteile und Nachteile von jedem. Und dann machen Sie Ihre Bewertung verwendet Checklisten, ein idealistisches Produkt, und Sie werden mit einer großartigen Idee kommen, die alles bei der Bewertung schüttelt . Und dann können Sie anfangen, Ihren Start zu starten, zu starten und zu starten. In Ordnung, also sehen wir uns in der nächsten Vorlesung 21. Vielen Dank!: Sie haben also das Ende des Kurses erreicht und ich möchte mich nur bedanken. Ah, warm. Vielen Dank von mir und Jesper, dass Sie sich entschieden haben, Zeit mit uns zu verbringen. Jetzt hoffe ich wirklich, dass dieser Kurs sehr lehrreich und Spaß für Sie war und dass Sie bekommen, um all dies in der Praxis für Ihren Start zu finden, die Ideen bei der Durchführung der Bewertungen. Mittlerweile haben wir bereits viele Tipps und Tricks, wie man kreativ wird, wie man sich inspirieren lässt, wie man diese Ideen findet und dann unter den Zahlen, diese tollen Ideen zu bekommen. Und dann haben wir alles gelernt, wie man das Problem beurteilt. Die Lösung. Der Markt, der die Tam Samsung erinnerte Herr der Ringe Charakter bei der Bewertung der Konkurrenz und dann Blick auf einige zusätzliche Dinge wie, Wollen Sie in der B zwei B oder B zwei c Markt sein? Oder Sie schauen sich ein digitales oder physisches Produkt an? Und suchen Sie einen Service oder ein aktuelles Produkt? Also ich hoffe wirklich, dass Sie es genossen haben, die Zeit hier zu verbringen, ist viel, wie wir es genossen haben, diesen Kurs zu erstellen , denn Sie haben Spaß, neue Ideen zu entwickeln und sie zu bewerten. Und dann das beste Glück für Sie und Ihre Start-up und genießen. Vielen Dank in Vibe I