So erstellst du eine Verkaufspräsentation, die deine potenziellen Kunden fesselt

1. Einführung: Willkommen. Bist du bereit, dein Publikum zu fesseln und es dazu zu bringen, deine Ideen anzunehmen Tauchen Sie ein in die Kunst, mithilfe von Storydesign Ihre Präsentationen zu bereichern Stellen Sie sich vor, Sie oder Ihr Team bereiten sich auf einen wichtigen Vorschlag, einen Konferenzvortrag vor oder bereiten sich auf eine Präsentation vor, um eine Antwort auf eine Ausschreibung Stellen Sie sich nun vor, Sie verfügen über eine Geheimwaffe um Präsentationen selbstbewusst und glaubwürdig zu gestalten, und Sie wissen, dass Sie auf die spezifischen Bedürfnisse Ihres Publikums eingehen und auf emotionaler Ebene eine Verbindung herstellen Sie werden sich wie ein Superheld bei der Präsentation fühlen. Wenn Sie verstehen, dass Storytelling Macht ist, aber nicht sicher sind, wie Sie sie vollständig anwenden können, sind Sie hier richtig Sie werden lernen, wie Sie Komponenten des Story-Designs nutzen können, um Ihrer Präsentation als Ganzes Struktur und Fluss zu verleihen , werden relevante Geschichten in Ihre Diskussion einbeziehen , um Ihr Publikum tief einzubeziehen Ich gebe Ihnen eine Vorlage und zeige Ihnen, wie Sie Ihre Präsentation so gestalten, dass Sie auf die spezifischen Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden eingehen und klare, einprägsame Botschaften formulieren können , die Anklang finden diesen einfachen Prozess befolgen, werden Sie sich sicher fühlen, zu kommunizieren, wie Sie helfen können, und Sie werden zum Handeln anregen Ich bin Yvonne Lines und helfe seit Jahrzehnten einigen der führenden Marken Nordamerikas Entwicklung von Marketinginhalten In letzter Zeit habe ich mich darauf konzentriert, Verkaufspräsentationen mit Elementen des Story-Designs zu gestalten Es hat meinen Kunden bemerkenswerte Ergebnisse gebracht. Diese Methode hat einem großen Beratungsunternehmen hier in Kanada geholfen , seine Gewinnrate um unglaubliche 30% zu erhöhen Ich wurde unzählige Male gebeten, den Ansatz der Geschichte beizubringen unzählige Male gebeten, den Ansatz der Geschichte Jetzt teile ich mein Fachwissen mit Ihnen, damit Sie auch Ihr Publikum fesseln können Später in diesem Kurs wirst du ein Klassenprojekt haben. Sie den Rahmen für die Präsentation Ihrer Geschichte Mithilfe eines herunterladbaren Tools und meiner Anleitung bereiten Sie den Rahmen für die Präsentation Ihrer Geschichte vor. Sie erhalten direktes Feedback , um sicherzustellen, dass Sie in die richtige Richtung gehen. Machen Sie sich mit mir die Macht der Geschichte zunutze und machen Sie es Ihrem potenziellen Kunden leicht, Ja zu sagen. 2. Zielgruppenorientierung: Der wichtigste Aspekt, um ein tiefes Engagement zu erreichen, besteht darin, Ihre Präsentation zielgruppenorientiert zu gestalten Ihre Präsentation zielgruppenorientiert Es sollte sich nur um sie und ihre Interessen drehen. Es tut mir leid, Sie zu enttäuschen, aber Ihr Publikum wird ein wenig für Sie und Ihren Hintergrund interessieren Selbst dann nur die Teile, die für sie relevant sind. Sie müssen Ihren potenziellen Kunden so gut wie möglich kennenlernen . Um zu erklären, wie wichtig dieses Konzept ist, beginnen wir mit einer kleinen Geschichte. Stellen Sie sich vor , Sie hätten ein schmerzendes Knie. Es tut schon eine Weile weh, also suchen Sie einen Arzt in Ihrer Nähe auf, der sich auszukennen scheint, und gehen zu ihr in ihrer Praxis Während Ihres Termins erzählt Ihnen der Arzt alles über ihren Werdegang und wie qualifiziert sie ist, worauf sie sich spezialisiert hat, einige der anderen Arbeiten, die sie gemacht hat, und führt Sie durch all ihre Qualifikationen, die eingerahmt sind und an ihrer Wand hängen Sie hat eine überwältigende Menge an Erfahrung, um Sie zu beeindrucken. Schließlich sagst du ihr, dass du ein schmerzendes Knie hast, also stellt sie dir ein Rezept und schickt dich auf den Weg. Nennen wir sie traditionelle Ärztin. Los geht's, aber Sie denken, Doktor Traditional hier scheint zu wissen, was sie tut, und vielleicht sollte ich einfach mitmachen. Aber ich habe nicht das Gefühl, dass sie mich wirklich versteht. Sie hat sich nicht die Mühe gemacht, mein Problem kennenzulernen. Wie kann ich also sicher sein, dass sie mir das beste Rezept gibt? Vielleicht sollte ich noch etwas anderes tun. Also beschließen Sie, zu sehen, was ein anderer Arzt zu sagen hat. Sie recherchieren weiter , um jemanden zu finden , der auch über ausreichend Erfahrung verfügt. Diesen nennen wir Doktor Audience Centric. Du gehst in diese neue Arztpraxis und sie fragt dich sofort nach deinem Knieproblem. Du erzählst ihr von deinen Schmerzen und sie fragt dich nach deinem Lebensstil und ob du viel sitzt, stehst oder gehst. Und sie beobachtet deine Körperhaltung bei all diesen drei Dingen Sie bemerkt, dass Sie beim Gehen etwas aus dem Gleichgewicht geraten, und sie zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Körperhaltung korrigieren und das Ungleichgewicht korrigieren Was sie dir sagt, macht Sinn, auch wenn sie dir nicht viel über ihren Hintergrund erzählt hat dir nicht viel über ihren Hintergrund Dann gibt sie Ihnen dasselbe Rezept wie Doktor Traditional und schickt Sie auf den Weg. Um dieser Erklärung willen ignorieren wir, dass Sie gerade zwei Rezepte bekommen haben Wenn Sie mit einem dieser Ärzte weitermachen würden , für wen würden Sie sich entscheiden? Doctor Traditional, der Sie mit einer überwältigenden Menge an Informationen über ihren Hintergrund und ihre Erfahrung gelangweilt Sie mit einer überwältigenden Menge an Informationen über ihren Hintergrund und hat, oder Ärztin Audience Centric, die das Gespräch auf Sie und Ihre Bedürfnisse ausgerichtet hat und Ihnen sogar einige wertvolle Informationen direkt vor Ort gibt. Ich habe diese Geschichte offensichtlich so zusammengestellt , dass Sie zu Doktor Audience Centric antworten. Am Anfang hattest du Knieschmerzen und sie hat sich mit dir auseinandergesetzt und dein spezifisches Problem gelöst. Es ist einfach, ihr ein Ja zu geben. Wir werden dasselbe für Ihre Präsentation tun. Sie werden die Schwachstellen Ihres potenziellen Kunden aufdecken , Sie werden ihn ansprechen und seine spezifischen Probleme lösen, und dann wird es für ihn einfach sein, Ihnen ein Ja zu geben Haben Sie sich auf dieser Ebene engagiert? Deine Geschichte. Es ist von Natur aus menschlich, sich mit Geschichten zu verbinden, aber nicht mit irgendwelchen Es muss relevant sein, das heißt, es muss für Ihr Publikum von Interesse sein Ich weiß, dass das Wort Geschichte übermäßig und missbraucht werden kann. Die Leute bezeichnen jede Art von Erzählung oft als Geschichte. In diesem Kurs werden wir es auf zwei Arten verwenden. Ich bin mir sicher, dass Sie mit dem Geschichtenerzählen vertraut sind und wissen, wie es Ihr Publikum fesseln kann Ich zeige Ihnen, wie Sie viele Geschichten in Ihre Präsentation viele Geschichten in Ihre Zunächst möchte ich jedoch besprechen, was ich als Storydesign bezeichne Wir werden die Komponenten großartiger Geschichten verwenden , um Ihrer Präsentation Struktur und Fluss zu verleihen . Wir werden Ihrer Präsentation Story-Elemente zuordnen , damit wir Ihr Publikum von Anfang bis Ende fesseln von Anfang bis Ende 3. SP3 StoryKomponenten: In dieser Lektion werden wir uns mit der Struktur einer Story und ihrer Zuordnung zu einer Präsentation befassen Diese Struktur trägt dazu bei Ihr Vortrag von einer Idee zur nächsten übergeht und dass er stets relevant und zielgruppenorientiert bleibt. Ihre Präsentation sollte es Ihrem potenziellen Kunden leicht machen , Ja zu sagen. Das bedeutet jedoch, dass Sie die harte Arbeit für sie erledigen müssen , um sie zu dieser Antwort zu bringen. Sie können nicht einfach Folien durchblättern und Punkte und Informationen auf einem Bildschirm lesen , in der Hoffnung, dass sie herausfinden , wie das, was Sie sagen, ihren Bedürfnissen entspricht. Sie müssen ihnen zeigen, wie Sie helfen können , und es ihnen leicht machen , sich umzudrehen und anderen Entscheidungsträgern und Influencern Ihre Lösung zu erklären anderen Entscheidungsträgern und Influencern Ihre Lösung zu Da Sie an diesem Kurs teilnehmen, weiß ich, dass Sie wissen, dass Sie Ihrer Konkurrenz immer einen Schritt voraus sein müssen , und Sie sind bereit, die Arbeit zu leisten , um Ihre Fähigkeiten auf das nächste Level zu bringen Dieser Prozess der Geschichte mag sich zunächst etwas unangenehm anfühlen , weil er neu ist, aber ich verspreche dir, du schaffst Wenn Sie schon einmal einem Kind eine Gutenachtgeschichte vorgelesen haben, dann können Sie diese Geschichte verwenden, dann können Sie diese Geschichte verwenden Ich bin mir sicher, dass Sie Kindergeschichten gelesen haben, aber falls nicht, empfehle ich Ihnen dringend, es zu tun Auch wenn es keine großartige Geschichte ist, werden Sie dennoch eine gute Bindung zu diesem Kind haben. Es wird unvergesslich sein. Als Menschen können wir nichts dafür. Wir sind darauf ausgelegt, uns mit Geschichten zu verbinden. Das Gleiche gilt für die Verwendung von Story mit Ihrem potenziellen Kunden. Selbst wenn Sie ein paar Pannen haben, werden Sie Ihre potenziellen Kunden immer noch viel stärker ansprechen als mit der herkömmlichen Methode „ Punkte auf einer Folie Die Geschichte hilft Ihnen dabei, sich emotional mit Ihrem Publikum zu verbinden mit Ihrem Publikum zu Die Leute erinnern sich daran, wie Sie sie fühlen lassen , und an ein paar Botschaften. Das ist es. Schauen wir uns einige Bestandteile der Geschichte an , die Ihnen helfen sollen, Kontakte zu knüpfen und Ihre Leidenschaft zu vermitteln. Wir haben bereits darüber gesprochen, das Publikum in den Mittelpunkt zu stellen, als wir das Beispiel eines Arztes besprochen haben. In dieser Geschichte warst du die Figur, mit der man sich identifizieren kann, mit einem schmerzenden Knie Jede Geschichte hat einen Anfang, eine Mitte und ein Ende. Es hilft dabei, Ideen fließen zu lassen, und die meisten Geschichten beinhalten auch eine gewisse Transformation, die mit der Moral der Geschichte zusammenhängt. Ich gebe Ihnen ein Beispiel und beginne mit „Zielgruppenorientierung“. Wenn das Mädchen auf diesem Bild dein Publikum ist, wirst du ihr nicht die Geschichte vom Exorzisten erzählen Du wählst etwas Passenderes, wie zum Beispiel eine der Geschichten von ASOPst, Die Schildkröte und der Hase Die Schildkröte und der Vielleicht wählst du diese Geschichte, weil sie eine Botschaft enthält, die sie hören muss, weil sie Angst hat , nicht so schnell rennen zu können wie ihre Schwester, und diese Geschichte wird ihr helfen, ihre Du könntest deine Geschichte sogar so anpassen, dass sie sie mit einbezieht, zum Beispiel die Schildkröte nach ihr benennen und sie so zu der Figur machen, mit der man sich in ihrer eigenen Geschichte identifizieren kann Schauen wir uns die Struktur dieser Geschichte an. Am Anfang werden die langsame Schildkröte und der superschnelle Hase ein Rennen laufen Wir alle glauben, dass der Hase sich schnell bewegen und gewinnen wird. Mitten im Rennen ist das Kaninchen so weit vorne, dass es beschließt, für ein paar Karotten und ein Nickerchen anzuhalten . der Zwischenzeit bewegt sich die Schildkröte in ihrem langsamen und gleichmäßigen Tempo weiter . Am Ende erwacht das Kaninchen und nimmt wieder am Rennen teil, aber es ist zu spät für sie, um aufzuholen, und so gewinnt die Schildkröte Es gibt den Anfang, die Mitte und das Ende. Jetzt, während dieser Geschichte, gibt es eine Transformation. Wir alle denken, dass der Hase gewinnen wird, aber dann sehen wir, dass die Schildkröte der Champion ist. Diese Verwandlung führt zur Moral der Geschichte Langsam und stetig gewinnt das Rennen. Sehen wir uns nun an, wie sich diese Komponenten auf eine auf einer Geschichte basierende Präsentation abbilden lassen. Sie entwerfen Ihre Präsentation mit derselben Struktur wie eine Geschichte. In einem späteren Video werde ich Ihnen ein Tool zur Verfügung stellen, das Ihnen das leicht macht, aber hier ist ein kurzer Überblick. Ihre Präsentation wird auch zielgruppenorientiert sein und einen nachvollziehbaren Charakter haben. Dieser Teil ist derselbe Sie werden sich um Ihren potenziellen Kunden kümmern und auf dessen Probleme und Bedürfnisse eingehen. Wenn Sie sich an einen bestehenden Kunden wenden, könnten Sie es als kundenorientiert bezeichnen Ihre Präsentation wird einen Anfang, eine Mitte und ein Ende haben , aber das nennen wir Struktur und Ablauf Am Anfang bestimmen Sie die Szene. In der Mitte wird gezeigt, wie man eine Transformation durchläuft , und am Ende wird es zusammengefasst Die Transformation wird Ihre drei Kernbotschaften enthalten, d. h. die Probleme Ihrer Kunden, die Sie lösen können Kombinationen von Problemlösungen werden wir das in einem späteren Video herausfinden Diese Paarungen werden zur Moral Ihrer Geschichte führen, die wir als Ihre wichtigste Erkenntnis bezeichnen werden Nochmals, darüber werden wir gleich sprechen. 4. So kennst Du Deine Zielgruppe: Um Ihren potenziellen Kunden besser zu verstehen, aufbauen Vorfeld Ihrer Präsentation eine wissbegierige Beziehung zu ihm Stellen Sie Fragen, um die zugrunde liegenden Ursachen der Probleme zu finden , mit denen sie konfrontiert sind Lernen Sie sie so gut wie möglich kennen. Ich meine, natürlich ohne sie voll auf Lager zu haben. Ich verstehe jedoch, dass man sie manchmal nicht direkt anrufen kann Möglicherweise wenden Sie sich an einen Makler oder wenn es eine Angebotsanfrage oder eine RFP-Antwort handelt, haben Sie möglicherweise nur eine Gelegenheit , Fragen einzureichen, oder Ihr potenzieller Kunde ist einfach nur beschäftigt Sie können immer noch online recherchieren. Fragen Sie bei einem Partner oder gemeinsamen Bekannten nach Informationen , interviewen Sie jemanden, den Sie kennen, der ähnlich ist, z. B. weil er eine ähnliche Rolle innehat und in derselben Branche tätig ist und möglicherweise vor denselben Herausforderungen steht Und versuchen Sie einfach, sich selbst in den Schuhen dieser Person vorzustellen. Was könnten sie am dringendsten brauchen? Wenn Sie vor einer Gruppe präsentieren, denken Sie darüber nach, wer die Entscheidungsträger sind und wer die Influencer sind Was müssen sie jeweils von Ihnen hören? Oder welche Themen werden sie ansprechen? Das Geschlecht, die Altersgruppe, die Berufsbezeichnung und die geografische Lage Ihrer Zielgruppe sind demografische Merkmale , die normalerweise recht einfach herauszufinden sind und Sie zu einigen Verallgemeinerungen darüber führen könnten , wer Denken Sie auch darüber nach, ob es sich um detailorientierte, technisch versierte, umfassende C-Suite-Typen handelt oder Je mehr Sie über sie wissen, desto besser können Sie Ihre Präsentation anpassen Manchmal können nur ein paar deutliche Wörter hier und da einen großen Unterschied machen, wenn es darum geht, dass sie sich verbunden fühlen. Es ist auch wichtig, über die demografische Entwicklung hinauszuschauen und die psychografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe zu verstehen, also herauszufinden welche Bedürfnisse und welche Probleme sie haben Wenn Sie sich in einem Ausschreibungsverfahren befinden, warum fordern sie dann gerade jetzt Vorschläge Vielleicht haben sie einen stärkeren Wettbewerb als in der Vergangenheit, oder ihr Markt verändert sich oder sie sind als Unternehmen gewachsen All diese Dinge können dazu beitragen, Ihre Präsentation so zu gestalten , dass sie bei Ihrem Publikum ankommt Und worüber machen sie sich persönlich Sorgen? Vielleicht möchten sie ein Vermächtnis hinterlassen oder benötigen einfachere Abläufe oder mehr Zeit abseits der Arbeit für Familie, Gesundheit oder Freizeitaktivitäten Denken Sie wirklich gründlich über ihre Hauptanliegen nach. Das sind die Herausforderungen, für deren Lösung Sie da sein werden. Wenn Sie ihre Seite der Situation kennen, können Sie alle schwierigen Fragen, die auftauchen könnten , besser antizipieren alle schwierigen Fragen, die auftauchen könnten , Sobald Sie sich mit Ihren Antworten vorbereitet fühlen, werden Sie Selbstvertrauen bekommen Wenn Sie das Gefühl haben , Ihr Publikum und seine aktuelle Situation gut zu verstehen , der nächste Schritt darin, sich eine Zukunft für sie vorzustellen. Wo wollen sie sein? Wie kannst du ihnen helfen, dorthin zu gelangen? Stellen Sie sich das so vor, Sie bewegen sich von Punkt A nach Punkt B mit einem Aufruf zum Handeln dazwischen. Wo sind sie jetzt? Wo wollen sie sein? Was sollen sie tun, um ihre Vision zu verwirklichen? Hier ist ein Beispiel diese Präsentation von meinem Publikum, welches sind Sie? Punkt A: Sie haben traditionelle Methoden verwendet, stehen aber unter Druck, bei einer bevorstehenden Präsentation herausragend zu sein . Rufen Sie zum Handeln auf und fesseln Sie Ihr Publikum mit Präsentationen, die auf Geschichten basieren Punkt B: Sie wünschen sich eine sehr ansprechende Methode, die gut funktioniert und es Ihrem Interessenten leicht macht , Ja zu sagen Ich hoffe, Sie beginnen zu verstehen, wie die Kenntnis Ihres Publikums die Voraussetzungen für Ihre Präsentation schaffen kann. Ihre wichtigsten Botschaften werden auf dem Wissen basieren, das Sie über die aktuelle Situation und die Vision für ihre Zukunft gewonnen haben über die aktuelle Situation und die Vision für ihre Zukunft gewonnen . 5. Struktur und Vorlage einer Story: Lassen Sie uns mit ein wenig über den Prozess beginnen, Ihnen hilft, bei der Entwicklung Ihrer Präsentation auf Kurs zu bleiben . Ich sehe oft Leute, die einen umgekehrten Prozess verwenden. Sie beginnen mit einer Präsentation , die bereits für ein anderes Publikum gemacht wurde, und versuchen, sie an ihre aktuelle Situation anzupassen und nachzurüsten Kommt Ihnen das bekannt vor? Vielleicht. Das bedeutet im Allgemeinen, dass Sie am Ende eine Reihe von Folien haben, die nicht sehr relevant sind und nicht gut von einer zur anderen übergehen. Ich bin mir sicher, dass Sie viel zu jonglieren haben und es ist einfacher, standardmäßig einen Ansatz zu verwenden , der bereits bekannt ist Aber wenn Sie sich die Zeit nehmen, den Prozess zu erlernen, den ich Ihnen gleich zeigen werde, dann haben Sie einen klaren Ansatz, der maßgeschneiderte Botschaften fördert und funktioniert Wir beginnen mit einer Gliederungsvorlage und bauen darauf für Ihre spezifische Zielgruppe Sie werden Ihre Präsentation von Grund auf an die Bedürfnisse Ihres Publikums anpassen, anstatt zu versuchen, Ihre Informationen an die aktuelle Situation anzupassen Mir ist bewusst, dass Sie möglicherweise von Ihrem potenziellen Kunden eine Liste mit Fragen erhalten . Wenn das der Fall ist, können Sie dieses Verfahren wahrscheinlich trotzdem anwenden und Ihre Antworten durchgängig einarbeiten Manchmal erhalten Sie eine vollständige Struktur , die sehr präskriptiv ist Wenn das der Fall ist, müssen Sie sich anpassen, aber tun Sie Ihr Bestes, um den Nutzen Ihrer Lösungen aufzuzeigen Nachdem ich das gesagt habe, werde ich Ihnen ein grundlegendes Tool vorstellen Ich gebe zu, es ist nicht sehr hübsch anzusehen. Es sind nur ein Haufen grauer Kästchen, also habe ich ihm stattdessen einen lustigen Namen gegeben. Bist du bereit? Die supersexy Story-Vorlage. Ding Ding Ding. Ich habe es aus einem Buch mit dem Titel Beyond Bullet Points von Cliff Atkinson adaptiert Beyond Bullet Points von Cliff Atkinson Er hat keinen so lustigen Namen benutzt, aber ich denke, das ist eine verpasste Gelegenheit Die Vorlage ist dieselbe , die großartige Geschichtenerzähler verwenden. So können Sie herausfinden, warum Ihre Präsentation für Ihren Interessenten wichtig ist Und lässt Ihre gesamte Präsentation wie eine große Geschichte für sich ablaufen. Außerdem zeige ich Ihnen, wie und wann Sie mit diesem Format Mini-Geschichten in Ihre Präsentation Sie finden diese Vorlage als herunterladbares PDF im Bereich Ressourcen Sie werden feststellen, dass die Vorlage in drei Akte unterteilt ist. Es ist wie in den Story-Komponenten, die wir uns angesehen haben. Im ersten Akt haben wir die Szene gedreht. Hier erhalten Sie Einblick in die Denkweise Ihres Publikums, wo es sich befindet und wo es sein möchte Punkt A bis Punkt B. Wenn Sie diesen Teil verstanden haben, haben Sie die Grundlage, die Sie benötigen, damit Ihr Publikum an jedem Ihrer Worte festhält diesen Kurs als Beispiel zu nehmen: Mein Kurs für Sie ist ein Online-Kurs, Mein Kurs für Sie ist ein Online-Kurs um mehr über ansprechende Präsentationen zu erfahren, und Sie sind hier, weil Sie einen wichtigen Interessenten beeindrucken müssen . Punkt A, wo Sie sich gerade befinden, stellen Sie fest, dass traditionelle Decks nicht mehr gut genug Ihre Konkurrenz ist intensiv. Ich möchte, dass Sie zum Handeln aufrufen, indem Sie Ihren Interessenten mithilfe von Geschichten tief einbeziehen. Punkt B helfe ich Ihnen Ihre Zukunft zu visualisieren. Mach es dir leicht, ja. Diese einfache Ja-Aussage ist ein einprägsamer Klänge, sodass sie auch für meine wichtigsten Erkenntnisse verwendet werden kann. Es war während dieser Präsentation einige Male im Titel enthalten , und am Ende wird es wieder auftauchen. Hier ist ein weiteres Beispiel. Stellen Sie sich vor, Sie bereiten sich während einer RFP-Antwort auf eine Präsentation der Finalisten Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Designer von Laufschuhen für Spezialtraining und versuchen , Ihr Produkt in einem Discounter zum Verkauf anzubieten. Sobald Sie wissen, was für Ihren potenziellen Kunden wichtig ist, vielleicht das Erreichen eines bestimmten Budgets, werden Sie ein klareres Gefühl dafür bekommen wie Sie Ihre Botschaft gestalten müssen. In diesem Fall verkauft sich die aktuelle Laufschuh-Marke Ihres potenziellen Kunden nicht gut. Das ist der Punkt A. Sie möchten, dass sie zu einer profitablen Marke mit hoher Nachfrage wechseln. Das ist Ihr Aufruf zum Handeln. Zu Punkt B: Da Sie wissen, dass sie ihr Zielbudget erreichen müssen, Laufschuhe, die von der Stange kommen, eine gute Möglichkeit, ihnen zu helfen, sich ihre Zukunft vorzustellen. Es ist ein unvergesslicher Hörgenuss für ein Hauptgericht. Ich weiß, es mag hier einfach aussehen, aber nehmen Sie sich die Zeit, diesen Teil richtig zu machen Der erste Akt wird Ihre gesamte Präsentation beeinflussen. Jetzt sind Sie dran. Füllen Sie den ersten Akt aus der Sicht Ihres potenziellen Kunden aus. Laden Sie diese Vorlage als PDF herunter, oder erstellen Sie selbst eine mit nur Feldern. Füllen Sie die Lücken mit Ihren Präsentationsinformationen für Ihr Klassenprojekt aus, machen Sie einen Screenshot oder machen Sie ein Bild und laden Sie es in den Klassenprojektbereich Ich gebe dir Feedback zu deinem Setup, um sicherzugehen, dass du gute erste Schritte auf deinem Weg zu einem einfachen Ja gemacht hast Hier ein kurzer Hinweis: Nehmen Sie keine Firmen - oder Kundennamen in Ihren Upload auf. Sie sind nützlich für Sie , aber auch vertraulich. Werfen wir einen kurzen Blick auf den Rest der supersexy Story-Vorlage. Im zweiten Akt schauen wir uns die Transformation an, die Ihr Publikum durchmachen soll. Wir werden drei wichtige Punkte haben. Wir werden die drei Punkte Problemlösungspaarungen nennen und in der nächsten Lektion auf dieses Thema zurückkommen Die Lösung besteht aus einer kurzen Zusammenfassung Ihrer drei Kernbotschaften sowie einer wichtigen Erkenntnis, die Sie Ihrem Publikum im Gedächtnis behalten möchten Diese wichtige Erkenntnis knüpft an Ihren ersten Aufruf zum Handeln und an Punkt B aus dem ersten Akt Wir werden auch auf dieses Thema zurückkommen. 6. Wichtige Botschaften: Ich habe erwähnt, dass die Informationen, die du im ersten Akt geschrieben hast, dem Abschnitt mit den Schauplätzen der Vorlage für eine supersexy Geschichte deine Botschaft beeinflussen würden. Wir werden uns nur drei Nachrichten ansehen, weil das ein guter Betrag ist, den Ihr Publikum aufnehmen kann, ohne ihn zu überfordern, und es wird immer noch Raum lassen Ihre Leidenschaft zum Ausdruck kommen kann Sie werden also sowohl Logik als auch Emotionen vermitteln. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Messaging einzurichten. Nachdem wir Hand in Hand mit Dutzenden von Vertriebsmitarbeitern gearbeitet und deren Interessenten im Vordergrund gehalten haben, haben wir den folgenden Ansatz gefunden, der unserer Meinung nach am besten funktioniert Wir werden drei Kombinationen von Problemlösungen entwickeln. Denken Sie an die drei wichtigsten Probleme Ihrer potenziellen Kunden , die Sie lösen können Ihre Botschaft basiert auf ihren Bedürfnissen und darauf, wie Sie sie lösen können. Sie haben bereits Informationen über Ihren Interessenten gesammelt. Jetzt haben Sie die Möglichkeit, mit relevanten Informationen zu antworten. In diesem Nachrichtenbereich weichen viele Menschen jedoch oft vom Kurs ab und sprechen nur über sich selbst und das, was sie verkaufen. Sie vergessen, warum sie für das Publikum da sind. Erinnern Sie sich an die Arbeit, die Sie im ersten Akt geleistet haben , und lassen Sie sich davon leiten. Probleme Ihrer potenziellen Kunden zu kennen und zu lösen , ist ein sehr effektiver Ansatz. Ich hatte schon einen Kunden, der es benutzt hat und Aufträge gewonnen ohne auch nur eine Finalistenpräsentation abzuhalten Ich habe meinem Kunden geholfen, diesen Prozess zu nutzen, um eine Zusammenfassung für eine schriftliche Einreichung zu verfassen, und sein Interessent sagte: Wir haben das Gefühl, dass Sie uns so gut verstehen Wir möchten Sie mit unserem Auftrag beauftragen und nicht mit dem geplanten Ausschreibungsverfahren fortfahren Wow. Viele Vertriebsmitarbeiter betrachten Kernbotschaften als gewinnbringende Themen, die drei Gründe, warum sie das Projekt gewinnen sollten Wenn Sie das gewohnt sind, großartig. Solange Ihre Gewinnthemen mit den drei wichtigsten Problemen übereinstimmen , die Ihr potenzieller Kunde lösen muss. Wenn sie nicht übereinstimmen, werden sie während Ihrer Präsentation keinen Widerhall finden und Sie werden nicht in der Lage sein, auf der gewünschten tiefen Ebene eine Verbindung herzustellen Wenn Sie die Hauptbedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden nicht anbieten, müssen Sie auch Hauptbedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden nicht anbieten, müssen Sie über den Tellerrand hinausschauen, um eine Lösung zu finden, z. B. mit jemandem zusammenzuarbeiten, der über diese Erfahrung verfügt Wenn Sie ein Fan des Vordenkers Simon Senec sind, wissen Sie, dass Sie mit dem Warum beginnen Im Wesentlichen beginnen Sie mit dem Gefühl und der Absicht, bevor Sie sich damit befassen, wie und was bei Verkaufspräsentationen dasselbe ist Formulierung von drei Kernbotschaften, die direkt auf die Bedürfnisse Ihres Publikums eingehen, müssen wir das perfekte Gleichgewicht Bei der Formulierung von drei Kernbotschaften, die direkt auf die Bedürfnisse Ihres Publikums eingehen, müssen wir das perfekte Gleichgewicht zwischen der Bereitstellung ausreichender Informationen finden, damit sie verstehen, warum Sie die beste Lösung für sie sind , ohne dabei zu überfordern wie Sie sie anbieten und was Sie Traditionell war Überforderung im Vertrieb weit verbreitet. Die Leute können über Details sprechen bevor Sie überhaupt wissen, was sie verkaufen Aber es gibt eine Zeit und einen Ort für Details. Regel verbindet sich Ihr Publikum emotional und glaubt an die Idee, bevor es für Details bereit ist. Wenn Sie entscheiden, wie viele Informationen in Ihre Präsentation aufnehmen möchten, stellen Sie zunächst sicher, dass Ihr Interessent engagiert ist und Ihre Ideen akzeptiert. Wenn sie nach weiteren Informationen fragen, wissen Sie, dass Sie eine gute Verbindung herstellen. Hier ist ein Beispiel aus einer Autoanzeige. Bitte schauen Sie vorerst darüber hinaus, ob Sie Elon Musk und Tesla mögen oder nicht vorerst darüber hinaus, ob Sie Elon Musk und Tesla mögen Hier geht es darum, den Vergleich zwischen einer überwältigenden Menge an Informationen auf einer Seite und nur ein paar Punkten zu Wenn Sie der potenzielle Käufer sind, müssen Sie in diesem Zusammenhang darauf achten, dass Ihnen die Umwelt wichtig ist, Sie aber trotzdem eine hohe Leistung wünschen. Das ist die Schlagzeile: Null Emissionen, Null Kompromisse. Erst wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Bedürfnisse verstanden wurden, werden Sie Interesse an den Details haben. LED-Beleuchtung mag nett sein, aber das wird Sie nicht davon überzeugen, einfach Ja zu diesem Auto zu sagen. Sobald Sie sich mit den wichtigsten Botschaften verbunden haben, möchten Sie später vielleicht mehr über die beiden USB-Anschlüsse für Medien und Strom oder die 60 x 40 umklappbaren Rücksitze mit 894 Litern Stauraum Aber diese Details werden nur Verwirrung stiften und überwältigend sein, wenn sie erklärt bevor die emotionale Verbindung hergestellt wird Dieses Beispiel stellt viele der Merkmale dar , die traditionelle Punkte in Folienpräsentationen von der Struktur des Story-Designs unterscheiden traditionelle Punkte in Folienpräsentationen , die Sie gerade lernen Hier ist ein Beispiel aus diesem Deck , das Ihnen vielleicht häufiger vorkommt. Diese traditionelle Folie ist an sich nicht schlecht. Tatsächlich mache ich solche Folien oft für Kunden. Ich bin sicher, Sie haben schon viele gesehen, die so überfüllt und überwältigend sind überfüllt und wie die vorherige Autoanzeige. Wenn Sie persönlich oder virtuell präsentieren , bietet diese Folie dennoch viel zu lesen. möchten, dass Ihr Publikum Ihnen zuhört , Ihrer Leidenschaft für Ihr Angebot Ausdruck verleiht und mit Ihnen als Person in Kontakt tritt. Hier ist die Sache. Menschliche Verbindungen werden immer stärker sein als das Lesen einer Folie. Die Folien sollen Sie unterstützen, das von Ihnen angesprochene Argument verdeutlichen und Sie und Ihr Publikum durch den Ablauf führen, nicht die Präsentation sein. Wenn Ihr Publikum versucht, dem, was Sie sagen, zuzuhören und gleichzeitig die Folie zu lesen, kann es leicht überfordert sein wenn Sie möchten, dass es sich verstanden fühlt Wenn Sie mit ihnen im Rahmen einer Konversation sprechen, es wahrscheinlicher, dass Sie sich engagieren und ein besseres Verständnis dafür bekommen ein besseres Verständnis dafür , wer sie sind und was sie wollen Erinnerst du dich an die Geschichte des Arztes von Anfang an? Natürlich tust du das. Es ist eine Geschichte und Geschichten sind unvergesslich. In diesem Abschnitt habe ich nur Bilder verwendet. Überhaupt keine Worte auf der Folie. Allein die Verwendung von Bildern kann schwierig sein , da Sie wissen müssen, was Sie sagen werden. Sie können nicht standardmäßig eine Folie lesen, wenn Sie nervös werden. Wenn Ihre bevorstehende Präsentation jedoch wichtig ist, nehmen Sie sich die Zeit, sich darauf vorzubereiten. Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden gut kennen und eine relevante Geschichte erzählen, werden Sie sich daran erinnern, was Sie sagen sollen. Sie fragen sich vielleicht, was passiert, wenn ich die Präsentation vor - oder nachschicken muss , aber die Folie keine Worte enthält. Für den Betrachter wird das keinen Sinn ergeben. Sie können es zusammen mit Ihren Sprechnotizen senden oder im Anschluss eine Aufzeichnung erstellen. Vergiss nicht, zuerst zu fragen , ob es in Ordnung ist, aufzunehmen. Und vergessen Sie dann auch nicht, die Aufnahmetaste zu drücken oder die automatische Einstellung einzustellen. 7. Details zur Verstärkung der Botschaften: Schauen wir uns den zweiten Akt unserer supersexy Story-Vorlage noch einmal an. Auf der linken Seite der Vorlage platzieren Sie Ihre drei Problemlösungspaare, also die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden, die Sie lösen können in der mittleren Spalte Notieren Sie in der mittleren Spalte einige Vorteile und warum Ihre Lösung für Ihren Kunden wichtig sein wird Tun Sie dies für jede der drei Kernbotschaften. Auf der rechten Seite haben Sie Platz für ein paar Details, nicht für eine überwältigende Menge, und Sie müssen nicht jedes Feld ausfüllen. Aber hier können Sie eine relevante Geschichte, eine Analogie, eine Fallstudie oder ein Beispiel hinzufügen, um Ihrem Kunden zu helfen, sich ein besseres Feature vorzustellen dieser Vorlage fühlt sich Ihre gesamte Präsentation wie eine Geschichte für sich an. In den Details in diesem Abschnitt fügen Sie kleinere Geschichten hinzu , Mini-Geschichten, um Ihre Argumente zu erläutern Schauen wir uns ein Beispiel an, wie Sie diesen Abschnitt gestalten können. Als wir uns den ersten Akt ansahen, stellten wir fest, dass die Informationen hier in den zweiten Akt einfließen würden. Anhand dieses Kurses als Beispiel: Die Transformation, durch die ich Sie führe , besteht darin, von Punkt A fortzufahren. Traditionelle Decks sind nicht mehr gut genug zu Punkt B, machen Sie es sich einfach Meine drei Kernbotschaften werden diese Transformation also unterstützen Hier sind meine Problemlösungspaare mit einem Problem, das aus der Sicht meines Publikums geschrieben wurde, das wäre Ihre Sicht Problem eins: Mein Publikum lässt sich leicht ablenken. Lösung eins sollte zielgruppenorientiert sein. Problem zwei. Es ist schwierig, eine gute Präsentation zu erstellen. Lösung zwei: Verwenden Sie die Story-Struktur. Problem drei: Ich bin mir nicht sicher, welche Informationen ich einbeziehen soll. Lösung drei: Formulieren Sie drei Kernbotschaften und eine wichtige Erkenntnis. Diese drei Lösungen sind die Kernbotschaften, die ich Ihnen in diesem Kurs vermitteln möchte Ihnen in diesem Kurs vermitteln möchte Lassen Sie uns als Nächstes die erste Kernaussage näher betrachten und eine Erklärung geben. In diesem Fall geht es mir darum, dass sich die Präsentation ausschließlich Ihr Publikum und dessen Bedürfnisse konzentriert, weniger auf Sie, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Als ich darüber gesprochen habe, habe ich auch gesagt, dass es wichtig ist, Ihr Publikum gut zu kennen, und ich habe Ihnen die traditionelle Geschichte eines Arztes erzählt, damit Sie verstehen, was Ihr Publikum möglicherweise von anderen Präsentationen erlebt. Wie Sie wissen, ist der richtige Zeitpunkt wichtig. In diesem Beispiel habe ich eine kurze Zeit mit dem ersten Detail und einige Augenblicke mit dem zweiten verbracht . Es gibt ein Feld für ein drittes Detail, aber ich habe keins hinzugefügt. Wenn Sie nicht viel Zeit haben, verwenden Sie nicht zu viele Details. Bearbeiten Sie, was Sie sagen werden, anstatt zu versuchen, alles zu überstürzen und zu viele Informationen hineinzustopfen Ich habe oft Leute gesehen , die versucht haben, sehr schnell zu sprechen, um alles Das hilft deinem Publikum nicht. Verstehe , was du sagen willst. Machen Sie sich die Arbeit, Ihre Ideen zu bearbeiten, indem entscheiden, welche Details für sie von vorrangiger Bedeutung sind. Während Ihrer Präsentation haben Sie möglicherweise viele Fragen aus dem Publikum, was großartig ist. Das bedeutet, dass sie engagiert sind, Ihnen aber möglicherweise die Zeit davonläuft. Seien Sie auf diese Situation vorbereitet, indem Sie Ihre wichtigsten Daten priorisieren und wissen, welche Details Sie löschen könnten Es ist in Ordnung, Details zu hinterlassen, aber behalte immer deine drei wichtigsten Botschaften Okay. Die zweite Erklärung zur Unterstützung der Lösung ist, dass es um sie geht, um Ihr Publikum. Dieses Detail ist der Punkt, an dem der zweite Teil der Geschichte von Doctor ins Spiel kam, der das Publikum in den Mittelpunkt stellt. Der dritte Erklärungspunkt, den ich verwendet habe , ist die Lösung der Probleme Ihres Publikums. Die Details hier dienen dazu, ihre Probleme mit Ihren Lösungen abzugleichen und zu zeigen , wie das zu einem einfachen Ja führt. 8. Mini-Geschichten einweben: Um Ihre Präsentation und Ihre Vision zum Leben zu erwecken, können wir viele Geschichten in die Ich werde hier kurz an die Bestandteile der Geschichte erinnern , die wir uns mit der Schildkröte und dem Hasen angesehen haben mit der Schildkröte und dem Hasen Ihre Mini-Geschichten sollten zielgruppenorientiert sein und einen nachvollziehbaren Charakter haben also sicher, dass es sich um eine relevante Geschichte handelt, die Ihr Publikum hören muss Es wird einen Anfang, eine Mitte und ein Ende haben. Das heißt, Sie bereiten eine herausfordernde Situation vor, etwas passiert und dann hat es Auswirkungen. Damit es eine Geschäftsgeschichte bleibt, wird es eine gewisse Veränderung und Moral der Geschichte geben, die Ihr Publikum ansprechen wird. Das ist der ganze Sinn des Erzählens der Geschichte. Sie werden vielleicht feststellen, dass es nicht notwendig ist, all diese Elemente zu haben, um Ihren Standpunkt zu vermitteln, aber wenn Sie Ihre Geschichte gestalten, ist das ein wirklich guter Ausgangspunkt. Die Doktorgeschichte, mit der ich die Zielgruppenorientierung beschrieben habe , ist eine Art Vorher-Nachher-Vergleichsgeschichte Und es gibt viele andere Arten von Mini-Geschichten, mit denen Sie Ihr Publikum ebenfalls ansprechen können denen Sie Ihr Publikum ebenfalls ansprechen Hier sind ein paar Ideen. Eine Fallstudie ist eine gängige Art von Geschichte, die in Ihre Präsentation einfließen kann. Eine gute Möglichkeit, über die Struktur, den Anfang, die Mitte und das Ende nachzudenken , besteht darin, sich mit der Fallherausforderung, der Lösung und dann der Wirkung auseinanderzusetzen. Stellen Sie sicher, dass der Teil Ihrer Geschichte mit der Herausforderung Ihres potenziellen Kunden vergleichbar ist , damit er nachvollziehbar ist Die Lösung wäre ähnlich dem, was Sie Ihrem aktuellen Interessenten anbieten, und die Wirkung sollte sich auf das Bild beziehen , das Sie für die Zukunft zeichnen Hier ist ein kurzes Beispiel. Die Herausforderung. Das Unternehmen XYZ verbrachte so viel Zeit mit Antworten auf Ausschreibungen. Und wenn sie das Geschäft nicht gewannen, war es die Mühe nicht wert Sie haben etwa die Hälfte gewonnen, was ziemlich gut ist, aber sie wollten ausgezeichnet sein. Die Lösung: Die Firma XYZ hat mich dazu gebracht, mit ihren Vertriebsteams an ihren Präsentationen zu arbeiten und ihnen zu helfen, ihre Interessenten besser anzusprechen. Die Wirkung? Ihre potenziellen Kunden sagten häufiger Ja, sogar 30% häufiger. Und nach einem Jahr wuchs XYZ so stark, dass sie ihre Mitarbeiterprämien erhöhen konnten Statistiken können eine hervorragende Geschichte erzählen, vor allem, wenn Sie viele Personen in Ihrem Publikum haben Achten Sie darauf, der Statistik einen Kontext zu geben, sie mit einem Industriestandard zu vergleichen oder ein Wachstum von Jahr zu Jahr oder eine Geschichte aufzuzeigen , die der Statistik eine gewisse Bedeutung verleiht. Erwarten Sie nicht, dass Ihr Publikum den dazugehörigen Kontext weiß, ob die von Ihnen angezeigte Zahl gut ohne den dazugehörigen Kontext weiß, ob die von Ihnen angezeigte Zahl gut, schlecht, hoch oder niedrig ist. Hier ist eine kurze Geschichte , um dir ein Beispiel zu geben. Als meine Kunden anfingen, diesen Ansatz der Story-Struktur in ihren Präsentationen zu verwenden , stieg ihre Erfolgsquote von 50 auf 80% Machen Sie sich einige der Bestandteile der Geschichte bewusst. Der Charakter ist mein Klient. Punkt A bis Punkt B liegen zwischen 50 und 80% Eine Analogie ist eine weitere Möglichkeit, eine Geschichte zu erzählen und Ihren Standpunkt wie diesen zu veranschaulichen Ich hatte einen Kunden, dessen Verkaufsteam hervorragend darin war, Einzel und Doppel zu schlagen, aber sie bekamen einfach nicht die Homeruns , die sie brauchten, um neue Geschäfte zu gewinnen Wir begannen, den Ansatz des Storydesigns zu verwenden, und im Handumdrehen übertrafen sie ihre Präsentationen Versuchen Sie, eine Analogie zu verwenden, von der Sie wissen, dass sie für Ihr Publikum von Interesse sein wird Sie können Baseballfans sein oder auch nicht. Kundenreferenzen können auch eine gute Möglichkeit sein, sich zu engagieren. Stellen Sie sicher, dass sie die Geschichte des Kunden beschreiben. Anstatt, das ist erstaunlich, ein Bild zu malen, wie der Ansatz des Story-Designs für unsere Präsentation so gut funktioniert. Unser Interessent, jetzt unser Kunde, applaudierte uns am Ende sogar und fragte sogar nach zusätzlichen Dienstleistungen. Neben Geschichten kann auch die Umstellung auf ein ansprechendes Format dazu beitragen, die Transformation zum Leben zu erwecken. Eine Demo oder ein Video, vor allem, wenn Sie etwas Technisches erklären oder wie das Beispiel eines Schuhs, das wir besprochen haben, in dem Ihr Publikum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erlebt , indem es die Schuhe anprobiert. Das Animieren Ihrer Folien könnte ebenfalls in diese Kategorie fallen. Nicht als überflüssiges Gimmick , das von dem ablenkt, was Sie sagen, sondern als Hilfsmittel, um Ihre Informationen verständlicher zu machen, z. B. indem Sie ein Ihre Informationen verständlicher zu machen, z. B. indem Hier ist eine weitere Idee, ein Gastredner oder ein Rednerwechsel oder eine Videobotschaft von jemandem Wenn Sie sich dafür entscheiden, andere Moderatoren hinzuzuziehen , achten Sie darauf, gemeinsam zu üben, um das Timing zu optimieren und ein geschlossenes Team Für andere Formatideen, die gut ansprechen und auch interaktiv sind, könnten Sie eine Umfrage oder eine Kurzumfrage mit Handzeichen ausprobieren , während der Präsentation Fragen stellen oder Fragen stellen oder Fragen stellen Sie können Ihr Publikum sogar testen. anhand dieses Kurses als Beispiel, Wissen Sie anhand dieses Kurses als Beispiel, was meine wichtigsten Erkenntnisse sind Die Antwort. Machen Sie es Ihrem Interessenten leicht, Ja zu sagen, was uns zur nächsten Lektion führt. 9. Resolution und wichtigste Erkenntnis: Schauen wir uns nun den dritten Akt an, die Resolution. Einer meiner Kunden erzählte mir , dass ihre Präsentationen normalerweise so viel beinhalten , dass sie selten zu Ende gehen. Ich sagte, was? Ich konnte es nicht glauben. Das Ende ist der wichtigste Teil. Ich erklärte ihnen, dass sich die Leute normalerweise am meisten an das Ende erinnern, dann an den Anfang, dann ein bisschen dazwischen. Hier am Ende fassen Sie Ihre wichtigsten Botschaften aus dem fassen Sie Ihre wichtigsten Botschaften aus zweiten Akt zusammen und gehen erneut auf Ihren Aufruf zum Handeln und die wichtigsten Erkenntnisse aus dem ersten Akt zurück. Fahren Sie alles ein letztes Mal nach Hause . Zu diesem Zeitpunkt ist Ihr Publikum wahrscheinlich schon an Bord, aber es muss sich vielleicht umdrehen und jemand anderen überzeugen , der die Entscheidung beeinflussen kann. Ihr Ziel ist es also, Ihrem Interessenten ein paar einprägsame Worte zu hinterlassen Ihrem Interessenten ein paar , an die er sich erinnern wird Ein Klangbiss. Versetzen Sie sich in die Lage Ihres potenziellen Kunden und überlegen Sie, was Sie einem Kollegen oder Mitentscheidungsträger sagen könnten . Wir sollten diese Person wählen, weil sie leer ist. Und dann fülle die Lücke mit etwas Einprägsamem aus, das sie sagen soll. Für mich wäre es, dass wir Yvonnes Kurs wählen sollten , weil sie uns helfen wird, ein einfaches Ja zu bekommen Für das Beispiel des Schuhverkaufs wäre es so, wir diese Person wählen sollten weil die Schuhe bei uns aus den Regalen fliegen werden Oft enden die Leute mit „Danke“, was in Ordnung ist. Ich bin total für Dankbarkeit, aber sie ist nicht so stark, wie dein Ende sein könnte. Dies ist Ihre Gelegenheit , Ihren potenziellen Kunden tatsächlich Worte in den Mund zu legen und sie zum Handeln zu inspirieren. Beenden Sie also mit etwas, an das sie sich erinnern werden. 10. Kartenstruktur bis Folien: Von hier aus ist der schwierigste Teil der Planung dessen, was Sie sagen werden, erledigt Herzlichen Glückwunsch. Aber Sie möchten wahrscheinlich immer noch etwas Visuelles , um Ihre Nachrichten zu unterstützen. Persönlich verwende ich gerne PowerPoint, um Folien zu erstellen, aber es gibt viele gute Optionen. Stellen Sie nur sicher, dass das, was Sie verwenden, bildschirmfreundlich und einfach ist und Sie, den Sprecher, nicht beeinträchtigt Sie sind da, um mit Ihrem potenziellen Kunden eine persönliche Verbindung herzustellen Deshalb sollten Sie immer mehr herausstechen als Ihre Folien Ich habe einen Hintergrund im Grafikdesign, daher erstelle ich meine Folien gerne selbst. Aber vielleicht möchten Sie jemanden einstellen, oder vielleicht haben Sie eine Ressource, bei der Sie arbeiten . Sie können sich zusätzliche Zeit verschaffen, wenn Sie dem Zeitplan einer anderen Person arbeiten. Es gibt viele Stock-Foto-Websites denen Sie großartige Bilder kaufen können, oder Sie möchten vielleicht ein KI-Tool verwenden , das Ihnen bei der Erstellung Ihrer Folien hilft. So wird die Vorlage, an der wir an Karten gearbeitet haben , auf einem Slidedeck dargestellt. Eine einfache Möglichkeit, sich das vorzustellen, besteht darin, für jedes Vorlagenfeld eine Folie zu haben und dann anzupassen, wo es Sinn macht. Was Sie hier auf dem Bildschirm sehen, verwendet beispielsweise einen ersten Abschnitt , der die Szene in Ihrem Intro vorstellt, beendet dann den ersten Akt mit dem Punkt A des Publikums, seiner aktuellen Situation, Ihrem Aufruf zum Handeln und dem Punkt B, den Sie ihnen bei der Visualisierung helfen werden Als Nächstes geht es zum zweiten Akt mit Ihren drei Kernbotschaften und Erläuterungen Erwägen Sie, jede Ihrer drei Kernbotschaften zu einem Abschnittsanfang zu machen , damit sie optisch hervorsticht. Möglicherweise möchten Sie auch Folien verwenden, die den Details entsprechen , über die Sie sprechen möchten, und natürlich dem dritten Akt, Ihrem Vorsatz und Ihrer wichtigsten Erkenntnis. Wenn es sich bei Ihren Folien hauptsächlich Bilder ohne überwältigenden Text, Grafiken oder Zahlen handelt, können Sie gerne weitere Folien hinzufügen Ihr Publikum wird in der Lage sein, Bilder schnell aufzunehmen, ohne sie zu überfordern. So passt die Struktur, die Sie gerade gesehen haben, zu den Folien in diesem Kurs Hier ist es etwas anders weil es sich um einen E-Kurs handelt , den Sie sich durcharbeiten können , und nicht um eine Verkaufspräsentation , die Ihr Publikum auf einmal aufnehmen muss. Aber die Prinzipien sind dieselben. Wir haben ein Titelbild, die Intro-Agenda darüber, worüber wir sprechen werden Punkt A, traditionelle Präsentationen funktionieren nicht mehr, ein Aufruf zum Handeln, und Punkt B, erwähnte, dass man mithilfe von Storydesign ein Superheld werden von Storydesign ein Superheld sollte, um ein einfaches Ja zu bekommen Meine erste Kernaussage besteht darin, das Publikum in den Mittelpunkt zu stellen, Geschichten des Arztes zu erklären und die Probleme Ihrer potenziellen Kunden zu lösen, damit Sie sie mit einem einfachen Ja beantworten Meine zweite Kernaussage bezieht sich auf die Bestandteile der Geschichte Ich habe das Lesen einer Gutenachtgeschichte eines Kindes verglichen, Fabel mit der Schildkröte und den Haaren aufgeschlüsselt und dann die Vorlage für eine supersexy Geschichte eingeführt, die als grundlegendes Hilfsmittel verwendet Dann ging es in meiner dritten Kernbotschaft um die Kombination von Problemen und Lösungen, erklärte, wie man Überforderung vermeiden kann, und gab Ideen für viele Geschichten um die Kombination von Problemen und Lösungen, erklärte, wie man Überforderung vermeiden kann, und gab Ideen für viele Geschichten, die in die Details eingewoben werden können. Ich schließe mit dieser Zusammenfassung ab und werde meinen Soundtrack zu Make it an easy zurückbringen 11. Hilfreiche Ressourcen: Bevor ich zum Abschluss komme, möchte ich Ihnen einige Ressourcen zur Verfügung stellen. Beyond BuletPoints von Cliff Atkinson ist das Buch, für das ich die Vorlage für eine supersexy Geschichte von allem von Nancy Duarte und ihrer Firma adaptiert habe Vorlage für eine supersexy Geschichte von allem von Nancy Duarte und ihrer Firma Sie haben mehrere Bücher veröffentlicht, versenden regelmäßig Newsletter und veranstalten häufig Podcasts und Webinare Ein großes Lob an Sie, Sie haben es bis zum Ende dieses Kurses geschafft. Herzlichen Glückwunsch. Ich würde mich freuen, von dir zu hören. Bitte stellen Sie Fragen oder senden Sie mir Ihr Feedback hier auf dieser Seite. Oder du erreichst mich jederzeit unter Yvonne dot line at smartlife dot Wenn Sie zusätzliche Hilfe benötigen oder Ihre Präsentations- oder Teamfähigkeiten auf die nächste Stufe heben möchten Ihre Präsentations- oder Teamfähigkeiten , kontaktieren Sie mich für Coaching-Workshops oder wie Sie ein Thema durch Ihre gesamte Präsentation ziehen können, sodass sich Ihre gesamte Diskussion wie eine fesselnde Geschichte anfühlt und es für Ihren Interessenten noch einfacher wird, Ja zu für Ihren Interessenten noch einfacher