10 Tipps für eine erfolgreiche Verkaufspräsentation

1. Gewinnen Sie mehr Geschäfte!: Sie haben ein Angebot von 1 Million $, aber Ihr Verkaufsdeck. Hören Sie, Sie haben so hart gearbeitet, um eingeladen zu werden , Ihrem potenziellen Kunden etwas zu präsentieren. Sie können den Ball zu diesem Zeitpunkt nicht fallen lassen. Wenn Sie am Abend zuvor um 23:00 Uhr Folien mit Klebeband zusammenkleben, dann ist dieser Kurs genau das Richtige für Sie. Abend zuvor um 23:00 Uhr Folien mit Klebeband zusammenkleben, dann ist dieser Kurs genau das Richtige für Sie Ich helfe Verkäufern, damit aufzuhören, es zu gewinnen und anzufangen , es zu gewinnen. Wie? Indem man Chaos in klare, überzeugende Botschaften verwandelt, gewinnt man. Wir gehen mein AA-Framework durch, sprechen Ihr Publikum an, formulieren Ihre Botschaft und richten Ihre Struktur so ein, dass alles gut abläuft Ich bin Yvonne Lines und ich habe einigen der führenden Marken Nordamerikas geholfen , anders darüber nachzudenken , wie sie eine Verkaufspräsentation einrichten und mehr Angebote gewinnen Meine Erfolgsbilanz ist ein satter Anstieg der Gewinnraten für meine Kunden um 59% Ich werde Sie durch zehn häufig auftretende Fallstricke bei Präsentationen führen und zeigen , wie Sie sie in Erfolge umwandeln können Diese zehn Hacks helfen Ihnen dabei, ansprechender zu sein, einprägsame Botschaften zu vermitteln, Ihr Timing zu finden, Selbstvertrauen zu gewinnen und Geschäfte Zunächst werden wir die wichtigste Sache besprechen, die wichtigste Sache, um Ihr Publikum anzusprechen und mit ihm in Kontakt zu treten Wir sehen uns im nächsten Video. 2. Tipp #1: Relevant für Ihr Publikum: Schritt Nummer eins: Machen Sie es für Ihr Publikum relevant. Das ist das Wichtigste. Lass uns alles über mich, mich, mich, mich, mich, mich reden. Nein, das werde ich dir nicht antun. Du würdest dich so schnell langweilen. Und das sollten Sie Ihrem Interessenten auch nicht antun. Ihre Präsentation sollte nützliche Lösungen für Ihr Publikum bieten nützliche Lösungen für Ihr Publikum und nur wenig über Sie erzählen. Sorgen Sie dafür, dass das Rampenlicht dort steht, wo es hingehört. Ein bisschen über dich? Sicher. Ein ausführlicher Monolog darüber, wie fabelhaft du bist Das ist ein harter Pass. Das ist wie ein erstes Date mit jemandem, den du wirklich magst. Wenn du zu einem zweiten Date kommen willst, musst du dich für sie interessieren. Wenn du ununterbrochen über dich redest, wie toll du bist, all deine Erfolge, wie qualifiziert du bist, einige der anderen wichtigen Menschen, die es geliebt haben, mit dir auszugehen, und versuchst, sie davon zu überzeugen, dass du die beste Person für sie bist ohne zu wissen, wonach sie suchen Ja, viel Glück bei einem zweiten Date. Doch genau das passiert in zu vielen Verkaufspräsentationen. Wenn Sie alles über sich selbst, Ihr Produkt, Ihr Unternehmen sprechen Ihr Produkt, Ihr Unternehmen deren Interessen ignorieren, wird das wahrscheinlich nicht gut laufen Wenn Ihr Interessent sagt, erzählen Sie mir von Ihnen. Sie laden keine Prahlerei mit einer Person ein. Sie fragen: Kannst du mein Problem lösen? Es ist eine Gelegenheit für Sie, über Informationen zu sprechen , die für sie relevant sind. Es ist keine Einladung, ununterbrochen darüber zu sprechen , wie großartig Sie sind, welche Auszeichnungen Sie gewonnen haben, andere Kunden, mit denen Sie gerne zusammengearbeitet haben oder zu versuchen, sie davon zu überzeugen, dass Sie die beste Person sind, mit der man je zusammenarbeiten kann, ohne zu wissen, was sie brauchen Hier ist der magische Wandel der Denkweise . Du bist nicht der Held Sie sind. Sie sind der Führer, das GPS, das sie dahin bringt , wo sie hin wollen. Stellen Sie sich Ihre Präsentation wie einen großartigen Film vor. Ihr potenzieller Kunde möchte sehen, wie er eine Herausforderung bewältigt Ihre Produkte sind das Tool , das ihnen zum Erfolg verhilft. Wenn sie sich selbst in der Geschichte wiederfinden, bleiben sie engagiert und es ist viel wahrscheinlicher, dass sie Ja sagen. Seien Sie also neugierig, stellen Sie Fragen, verstehen Sie, was sie brauchen, wie ein Coach, der jemandem hilft, ein Ziel zu erreichen. Wenn Ihre Lösung dann passt, zeigen Sie ihnen, wie sie funktioniert. Kurz, klar und speziell für sie. So kommst du von einem anderen Pitch zu dem, an den sie sich tatsächlich erinnern. Niemand mag es, von jemandem verkauft zu werden, der einfach zufällige Merkmale seines Produkts oder seiner Dienstleistung Aber wenn Sie ein Problem haben und jemand Ihnen zeigt, wie Sie es auf eine Weise lösen können, die über Ihre Erwartungen hinausgeht , und dann eine perfekte Lösung für Sie hat, dann ist das ein einfaches Ja 3. Hack #2: Beginnen Sie mit einem Haken: Akt Nummer zwei, beginne mit einem starken Haken. Der erste Eindruck ist sehr wichtig. Ein starkes Statement zu Beginn Ihrer Präsentation kann den Unterschied ausmachen Sie Ihr Publikum ansprechen oder es verlieren. Wenn Sie Ihre Präsentation mit „ Hallo, alle zusammen, danke , dass Sie heute hier sind“ beginnen . Herzlichen Glückwunsch. Du hast schon das halbe Zimmer verloren. Du brauchst einen Hingucker, einen mutigen, würzigen, neugierig machenden Moment, dein Publikum am Hirn packt und sagt: Hey, das ist es wert, darauf zu achten Stellen Sie sich das als Filmtrailer zu Ihrer Präsentation vor. Es sollte Intrigen wecken und sie dazu bringen, mehr zu wollen. Hier sind ein paar Möglichkeiten , genau das zu tun. Versuchen Sie es mit einem Zitat, einer Statistik , einer Frage, einem Schuss Humor oder einer Kurzgeschichte, um eine starke Einleitung zu schaffen . Schauen wir uns das genauer an. Verwenden Sie ein Zitat, das es in sich hat. Wählen Sie ein Zitat, das sich direkt auf Ihr Thema bezieht und Neugier weckt Achte darauf, dass es kurz, scharf und zum Nachdenken anregend Sie können zum Beispiel brillante Ideen haben, aber wenn Sie sie nicht vermitteln können, werden Ihre Ideen nirgendwohin führen Dieses Zitat unterstreicht nicht nur die Bedeutung einer klaren, überzeugenden Kommunikation, sondern ich betone auch, warum die Erstellung einer überzeugenden Verkaufspräsentation genauso wichtig ist wie ein hervorragendes Produkt oder eine hervorragende Dienstleistung Nagel die Lieferung oder gib deinem Genie einen Abschiedskuss. Fangen Sie mit einer Statistik, einer wenig bekannten Tatsache oder einem mutigen Versprechen an. Versteckt mit etwas Unerwartetem. Zahlen sprechen, vor allem, wenn sie einen Nerv treffen. Eine überraschende oder überzeugende Statistik kann sofort die Bedeutung belegen. Hier ist ein Beispiel Nur 13% der Kunden glauben, dass ein Verkäufer ihre Bedürfnisse verstehen kann Autsch, diese Statistik landet nicht einfach, sie sticht. Es weckt bei Ihrem Publikum den Wunsch, zu den goldenen 13% zu gehören. Jetzt hast du ihre Aufmerksamkeit. Wie mit der Statistik zu beginnen, kann ein mutiges Versprechen Neugier wecken In den nächsten 20 Minuten werde ich zum Beispiel die Art und Weise, wie Sie über Wachstum nachgedacht haben, in Frage stellen und Ihnen zeigen, wie Sie es schneller machen Das ist eine großartige Art , die Dinge in Gang zu bringen. Stellen Sie eine Frage, die sie zum Innehalten bringt. Fragen rücken Ihr Publikum ins Rampenlicht. Sie sind wie kleine Gehirnfallen, die Neugier wecken und Ihr Publikum dazu bringen , einen kurzen internen Check durchzuführen Wann hat Sie eine Verkaufspräsentation das letzte Mal dazu gebracht, sich aufzusetzen und aufmerksam Die meisten Leute antworten schweigend. Niemals. Perfekt. Du hast es dir einfach vorgenommen, die Ausnahme zu sein. Sie haben die Voraussetzungen geschaffen, um zeigen, wie Ihr Ansatz den Lärm durchbrechen kann. Lassen Sie etwas Humor fallen, aber setzen Sie ihn mit Bedacht ein. Leichter Humor kann das Eis brechen, Aufmerksamkeit erregen und Entscheidungsträgern helfen, sich zu entspannen Versuch es. Schau, ich weiß du würdest jetzt lieber einen Cheeseburger essen, aber bleib bei mir, denn am Ende dieses Gesprächs wirst du auf Steak und Hummer umsteigen Es ist frech, entwaffnend, es bringt dein Publikum zum Nachdenken, das könnte wirklich Spaß machen dein Publikum zum Nachdenken, das könnte wirklich Spaß Achten Sie darauf, höflich zu sein und Ihr Publikum zu kennen. Veganer beginnen vielleicht nicht mit einer Fleischmetapher Erzählen Sie eine bissige Geschichte. Menschen lieben Geschichten , mit denen Sie sich identifizieren können. Eine kurze Anekdote, die zu Ihrer wichtigsten Erkenntnis passt, kann Ihre Botschaft personalisieren und eine Verbindung kann Ihre Botschaft personalisieren aufbauen. Hier ist Ich war mitten in einer Zoom-Präsentation als mein Feueralarm anfing zu kreischen. Ja, ich habe die Suppe auf dem Herd kochen lassen. Klassisches Multitasking schlägt fehl. Schneller als eine rasende Kugel rannte ich in die Küche, sprang in einem einzigen Zug zum Herd, rettete den Topf und flog wie ein Vogel, wie ein Flugzeug, zurück zu meinem Videoanruf, nur um zu finden, dass mein Publikum voll Ich musste ihre Aufmerksamkeit wieder auf mich lenken, das, was ich vor der Unterbrechung gesagt hatte, und dann den Rest meines Vortrags verkürzen, während ich trotzdem meine Kernaussagen vermitteln In diesem Moment habe ich gelernt, wie wichtig es ist, flexibel zu sein denn man weiß nie, wann man seinen Superheldenumhang zücken und die Präsentation retten muss Superheldenumhang zücken und die Präsentation retten Eine gute Geschichte, die Sie menschlich macht und Ihre Kernbotschaft zum Ausdruck bringt: Totaler Gewinn . Die Quintessenz. Ein starker Hook ist nicht nur ein einprägsames Intro. Es gibt den Ton an, weckt Faszination, verbindet emotional und führt natürliche Weise zu Ihrer Passen Sie es an Ihr Publikum, Ihren Ton und Ihr Ziel an. Geben Sie Ihrem Publikum einen Grund, sich reinzulehnen , anstatt auszuchecken. Wenn du das nächste Mal präsentierst, fang nicht einfach an. Beginnen Sie mit etwas, an das sie sich erinnern werden das Ihrem Publikum sagt, sich anzuschnallen. Das wird deine Zeit wert sein. 4. Tipp #3: Interaktive Unterhaltung: Nummer drei, mach es zu einer interaktiven Konversation. Seien wir ehrlich. möchte 60 Minuten lang belästigt werden. Drehen Sie also das Drehbuch um und machen Sie Ihre Präsentation zu einer Konversation, nicht zu einem Monolog Stellen Sie durchgehend Fragen und binden Sie Ihr Publikum , um eine wechselseitige Verbindung zu ihnen aufzubauen Das Ziel ist es, Ihr Publikum aktiv zu engagieren. Sie hören also nicht nur zu. Sie denken, reagieren und verbinden sich mit dir. Hier sind acht Beispiele dafür, wie Sie es interaktiv gestalten können. Erstens, es ist Quizzeit. Erinnerst du dich an den Hack Nummer eins? Warum ist es wichtig? Hier ist die Antwort. Der Hack Nummer eins: Machen Sie ihn für Ihr Publikum relevant, und hier ist der Grund. Wenn Ihr Publikum sich selbst in Ihrer Präsentation wiederfindet , achtet es darauf. Konzentrieren Sie sich auf Lösungen für sie, nicht nur auf Folien über Sie. So bleiben Sie interessant und bauen Glaubwürdigkeit auf. Hier ist unser zweites Beispiel. Schnelle Umfragen oder Live-Umfragen. Verwenden Sie Online-Tools, um während der Präsentation Fragen zu stellen. Sie könnten zum Beispiel fragen, wie sicher Sie sich in Ihrem aktuellen Verkaufsprozess befinden. Diese Frage gibt Ihnen Feedback in Echtzeit und weckt alle passiven Zuhörer Hier ist unser drittes Beispiel. Hebe deine Hand, wenn du kurz bist. Führen Sie einfache Aktionen wie das Heben der Hand aus wenn Sie schon einmal eine Verkaufspräsentation erlebt haben, die sich wie ein Datenmüll angefühlt hat. Es schafft Verbundenheit und bringt Energie in den Raum. Beispiel vier, Eingabeaufforderungen in der Chat-Box. Dies ist für virtuelle Sitzungen. Ermutigen Sie zu einigen Antworten, z. B. im Chat ein Wort ein, das beschreibt, wie Ihr letzter Kunden-Pitch verlaufen ist. Diese Frage baut eine Verbindung auf und gibt Ihnen Inhalte, auf die Sie sich konzentrieren können. Beispiel Nummer fünf: Wähle dein eigenes Abenteuer. Lassen Sie das Publikum den Fluss bestimmen. Möchten Sie also lieber einige Fallstudien durchgehen oder als Nächstes eine Plattform-Demonstration haben? Diese Art der Auswahl hält Ihr Publikum Stange und zeigt, dass Sie auf sie eingehen können. Beispiel Nummer sechs, Demos oder Szenarien in Echtzeit. Sehen Sie sich ein Live-Beispiel an oder bitten Sie das Publikum, sich einer Herausforderung zu Was würden Sie als Nächstes tun, wenn dieser Inventarbericht einen Anstieg von 30% ausweisen würde? Bitten Sie sie um ihre Meinung. Es macht Zuhörer zu Problemlösern, und dann sollten Sie sicher sein, dass Sie Ihr Fachwissen einbringen Beispiel 7, Diskussionen, die zum Nachdenken anregen. Versuchen Sie bei längeren Sitzungen, Gruppendiskussionen zu nutzen, um über eine Frage nachzudenken. Was ist zum Beispiel derzeit ein Hindernis in Ihrem Verkaufsprozess? Mit dieser Art von Aufbau können Sie Ihren Einblick geben, und es ist eine Gelegenheit, Ihre Führungsstärke in diesem Bereich unter Beweis zu stellen. Und hier ist Beispiel Nummer acht: Gewinne erraten. Fügen Sie eine lustige Wendung mit ein bisschen Wissenswertem hinzu. Ratet mal, wie viel Zeit der durchschnittliche Verkäufer damit verbringt, sich auf eine Präsentation vorzubereiten Wissenswertes ist eine großartige Möglichkeit, einen Energieschub zu injizieren. Laut Tat ist es übrigens ein Verhältnis von zehn zu eins Wenn Sie also eine einstündige Präsentation haben, sind es zehn Stunden Vorbereitungszeit. Diese interaktiven Techniken machen Ihr Publikum von Zuschauern zu Teilnehmern fördern so die Kundenbindung, die Energie und die Verbindung Je nach Länge Ihrer Präsentation könnten Sie während Ihres Vortrags einige interaktive Momente einplanen. Alle fünf bis zehn Minuten ist eine gute Faustregel, um die Aufmerksamkeit hoch zu halten. Wenn Sie Ihr Publikum in Ihren Vortrag einbeziehen, wahrscheinlicher, dass es sich an Ihre Botschaft und Sie erinnert. 5. Tipp #4: Helfen Sie ihnen, sich zu visualisieren: Akt Nummer vier, hilf ihnen, mit dir die Zukunft zu visualisieren. Stellen Sie sich vor, Sie stehen vor einem Sitzungssaal, haben Ihren Clicker in der Hand und versuchen zu verhindern Ihr Herz außerhalb Ihres Hemdes pocht Der Regionalleiter einer großen Firma sitzt Ihnen mit verschränkten Armen gegenüber, flankiert von zwei Betriebsleitern, die die Uhrzeit überprüfen, bevor Nicht gerade die warmen, flauschigen Fives, auf die du gehofft hast. Sie sind nicht hier, um sich blenden zu lassen. Sie sind hier, um ein Problem zu lösen. Sie atmen tief ein. Sie wissen, dass Sie Produktspezifikationen oder Funktionen nicht wie ein technisches Handbuch herunterklappern Sie sind hier, um das Spiel zu ändern. Stattdessen rufen Sie ein einzelnes Bild auf, eine Gruppe glücklicher Kunden im Freien, die aussehen, als hätten sie noch nie von Stress gehört. Dann fängst du an. Lass mich dir einen Tag in deiner Welt in sechs Monaten zeigen. Stellen Sie sich vor, Sie trinken Ihren ersten Kaffee des Tages. Sie öffnen Ihr Berichts-Dashboard und statt einer unübersichtlichen Liste von Problemen sehen Sie Systeme brummen, Optimierung über Nacht, zufriedenere Kunden und Einsparungen, echte Einsparungen häufen sich Monat für Monat Du lächelst. Es ist kein Zufall Es ist deine neue Normalität. Vorbei sind die nächtlichen Notfälle. Machen Sie sich keine Sorgen mehr darüber, was als Nächstes passieren könnte. Einfach Ruhe, Frieden, reibungsloser Betrieb. Der Regionalleiter lehnt sich vor und sagt, erzähl mir mehr. Die Stimmung im Raum verändert sich, wo früher Skepsis herrschte, jetzt herrscht Neugier Aus Fragen werden Nicken. Du kreierst gemeinsam eine Vision. Das Gespräch geht von der Frage, wie es funktioniert , zu dem Zeitpunkt, an dem wir beginnen können? Sie verlassen das Gebäude in dem Wissen, dass Sie es geschafft haben. Sie haben nicht nur das Produkt verkauft, Sie haben auch eine bessere Zukunft verkauft Hier erfahren Sie, warum es funktioniert. Die meisten Menschen sind visuelle Denker. Wenn Sie ein Bild zeichnen , das ihre Ziele widerspiegelt, ihre Schwachstellen anspricht und ihren potenziellen Erfolg demonstriert, hören sie nicht einfach zu. Sie fühlen es. Sie werden sich nicht an deine 27 Gesichtszüge erinnern, aber sie werden sich daran erinnern, wie du ihnen das Gefühl gibst. Wenn du ihnen hilfst, zu sehen wie das Leben mit dir aussieht, und diese Version sieht reibungsloser, ruhiger und erfolgreicher aus, Mike Drop, pitchst du nicht mehr, du gehst eine Partnerschaft ein, und das macht den ganzen Unterschied. 6. Hack #5: Dein wichtigstes Takeaway: Lassen Sie uns zum Messaging übergehen. Pack Nummer fünf, kenne deine wichtigsten Erkenntnisse. Wenn er nur ein paar Worte gebrauchen könnte, um zu erklären, warum sich Ihre Interessenten für Sie entscheiden sollten, welche wären das? Neulich nahm ein Kollege in meinem Netzwerk an einer Verkaufspräsentation eines Technologieanbieters teil. Danach fragte ich ihn, ob es sich lohnt. Seine Antwort: Ich bin mir nicht sicher, was sie verkauft haben. Warte. Was? Er erinnerte sich vage an einige Funktionen und Vorteile, aber er konnte mir nicht sagen, wie dieses Produkt sein Leben verbessern könnte oder ob es das war, wonach er suchte Das klang für mich nach einer Zeitverschwendung von 30 Minuten. Ich bin froh, dass ich es verpasst habe. Die Moral dieser kleinen Geschichte? Wenn Sie eine Verkaufspräsentation veranstalten und Ihr Publikum Ihre Hauptbotschaft nicht kennt, haben Sie die Handlung verloren und gewinnen. Kennen Sie Ihre wichtigste Erkenntnis und stellen Sie sicher, dass Ihr Interessent sie auch weiß Ihre einzige Erkenntnis sollte so klar und wiederholbar sein , dass Ihr Interessent zu einem Treffen mit anderen Entscheidungsträgern gehen und sagen könnte , wir sollten sie akzeptieren, , wir sollten sie Das ist es. Also, hier ist dein Job. Füllen Sie das Feld aus. Sobald Sie sich darüber im Klaren sind , was diese eine Sache ist, vereinfachen Sie sie. Mach es knusprig und lass es kleben. Machen Sie es zu einem unvergesslichen Klangbiss, wenn Sie können. Das ist deine Chance, ihnen Worte in den Mund zu legen. Hier sind einige allgemeine Beispiele. Wir sollten uns für sie entscheiden, weil sie uns helfen, schneller weiterzukommen. Wir sollten uns für sie entscheiden, weil sie unseren komplexen Prozess vereinfachen werden . Wir sollten uns für sie entscheiden, weil sie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis und kontinuierlichen Support bieten. Sie sind die Einzigen , die unsere Vision verstehen. Unsere Synergie macht die perfekte Partnerschaft aus. Sie werden eine langfristige Perspektive einnehmen, um unsere Vision zukunftssicher zu machen. Wir können ihnen in jedem Teil unserer Transformation vertrauen . Natürlich passen Sie Ihre wichtigsten Erkenntnisse an Ihren potenziellen Kunden an und stellen sicher, dass sie klar voneinander unterscheiden und Sie sich Nehmen Sie jetzt diesen Sound-Biss und arbeiten Sie ihn in den Titel Ihrer Präsentation Leg es auf das Cover. Webe es irgendwie in die Mitte und beende es auch auf deiner letzten Folie Wenn Sie ihnen nur eine Idee in den Kopf setzen, stellen Sie sicher, dass es die richtige Idee ist , denn hier ist der Deal Ihr Imbiss ist Ihr Echo. Es ist das, was sie wiederholen, wenn du nicht im Raum bist , also lass es zählen Testen Sie es, indem Sie es laut aussprechen. Wenn es nach Marketingbrei klingt , ist es das wahrscheinlich auch. Schreiben Sie es um, bis es sich anfühlt, als würde ein echter Mensch beim Kaffee, in einem Aufzug oder vor dem CFO etwas sagen Was ist meine wichtigste Erkenntnis für diesen Kurs? Machen Sie sich bereit, Geschäfte zu gewinnen. 7. Hack #6: Drei wichtige Botschaften: Paket Nummer sechs, verwende nicht mehr als drei Schlüsselbotschaften. Überfordern Sie Ihren Interessenten nicht mit zu vielen Details und erwarten sich an mehr als drei wichtige Botschaften erinnert Sie denken vielleicht, dass Sie gründlich sind, aber in Wirklichkeit ermüden Sie sie nur bei der Entscheidungsfindung Lassen Sie es uns aufschlüsseln. Nummer eins: Überfordern Sie Ihr Publikum nicht. Es beeindruckt nicht, Ihre Präsentation mit zu vielen Details Es überwältigt. Stellen Sie sich Ihr Publikum wie einen Schwamm Es kann nur so viel aufsaugen, bevor es tropft. Wenn Sie Ihr Publikum überfordern, hören sie nicht mehr zu und beginnen, sich zurückzuziehen. Dabei werden die wichtigsten Punkte übersehen, die wichtigsten Punkte übersehen sie sich eigentlich erinnern sollen Anstatt Klarheit stiften Sie Verwirrung. Wenn Sie beispielsweise eine Softwarelösung anbieten und 10 Minuten damit verbringen, alle Funktionen und Untermenüs durchzugehen, Ihr Publikum nicht an den herausragenden Vorteil erinnern Es ist alles verschwommen. Hören Sie auf, jedes Detail in Ihre Präsentation zu integrieren , nur weil ein Feature 1997 bei einer Person Anklang fand Versuchen Sie, sich auf einen wichtigen Anwendungsfall zu konzentrieren, z. B. darauf, wie Ihre Lösung die Onboarding-Zeit für einen Großkunden um die Hälfte reduziert Onboarding-Zeit für einen Großkunden um die Hälfte Weniger Lärm bedeutet mehr Wirkung. Nummer zwei, drei ist die magische Zahl. Da steckt Wissenschaft dahinter. Unser Gehirn liebt Dreier. Sie sind toll, sie sind befriedigend. Sie haben genau die richtige Größe für den Speicher. Wir sind darauf ausgelegt, eine lange Liste von Informationen aufzubewahren, insbesondere in Umgebungen, in denen viel auf dem Spiel steht und sich schnell verändert. Wenn Sie versuchen, sechs oder sieben verschiedene Imbissbuden zu ergattern, stehen die Chancen gut, dass Ihr Publikum mit keinem davon abkommt Das ist so, als würde man Spaghetti gegen eine Wand werfen und hoffen, dass etwas hängen bleibt Kumpel von, du sagst, du hast hier zehn Hacks, nicht drei. Nette Beobachtung. Sie werden auch feststellen, dass ich die zehn Gedanken in drei Kategorien einteile. Mein A-Framework, sprechen Sie Ihr Publikum an, artikulieren Sie Ihre Botschaft, sorgen Sie für einen reibungslosen Ablauf Das sind die drei wichtigsten Botschaften , an die Sie sich erinnern sollten. Anstatt alle Funktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aufzulisten , konzentrieren Sie sich auf die drei, die Ihren potenziellen Kunden am wichtigsten sind, z. B. indem sie das Engagement steigern, Zeit sparen und einen messbaren ROI erzielen. Das ist ein klares, einprägsames Trio, das noch lange nach der Veröffentlichung der Folien erhalten bleibt. Die Leute erinnern sich selten an mehr als drei Kernaussagen einer Präsentation Machen Sie sie also nicht zu drei, es gibt eine Zeit und einen Ort für weitere Details. Gehen Sie tiefgründig auf Fragen ein, nicht standardmäßig. Es gibt eine Zeit und einen Ort für tiefgründige Details, aber Ihre Präsentation ist es normalerweise nicht. Wenn Ihre Präsentation wie ein Filmtrailer ist, machen Sie nicht den ganzen Film daraus. Fangen Sie nicht an, ihnen die rechtlichen Bestimmungen auf Folie 18 vorzulesen . Falsche Stimmung. Vor allem, wenn Sie bereits einen schriftlichen Vorschlag mit Einzelheiten eingereicht Jetzt geht es darum, das Gesamtbild zum Leben zu erwecken und Interesse zu wecken, und nicht darum, Kleingedrucktes zu lesen. Aber es gibt gute Neuigkeiten Wenn Ihr Publikum sich mit den Details befassen möchte , wird es nach mehr verlangen. Das ist Ihr grünes Licht, um sich über die Details zu informieren. Bis dahin sollten Sie es eng und überzeugend halten und sich auf das konzentrieren, was für sie am wichtigsten ist Halten Sie sich an drei Botschaften, widerstehen Sie dem Drang, zu viel zu erklären und lassen Sie die Neugier ihren Job machen Ihr Ziel ist es, sie dazu zu bringen, mehr zu wollen, ohne sich zu fragen, wann es endet 8. Dein Kursprojekt: Hier ist dein Klassenprojekt. Denken Sie an eine Präsentation, die Sie vor sich haben , und an das Publikum, mit dem Sie sprechen werden. Welche wichtige Erkenntnis möchten Sie, dass sie sich an Sie erinnern Und was sind Ihre drei Kernbotschaften? Und welche Probleme haben sie, die Sie lösen können? Schreiben Sie es auf, machen Sie ein Foto und laden Sie es in unseren Projektbereich hoch, damit ich Ihnen Feedback geben kann. Denken Sie daran, keine spezifischen Kundennamen oder vertraulichen Informationen anzugeben. Ich freue mich darauf, Ihre Nachrichten zu überprüfen. 9. Tipp #7: Geschichten einweben: Webe Geschichten ein, um Punkte zu erklären. Geschichten unterhalten nicht nur. Sie erklären, motivieren, Emotionen in Ihre Botschaft und geben Ihrem Interessenten die Möglichkeit, und geben Ihrem Interessenten den Wert, den Sie bieten, zu spüren Geschichten erwecken Ihre Ideen zum Leben, und sie machen viel mehr Spaß als eine Folie mit einer Funktionsmatrix. Aber eine gute Geschäftsgeschichte braucht eine starke Transformation. Ohne sie kann man nicht zur Moral der Geschichte gelangen. Bringen Sie Ihren Interessenten von Punkt A, wo er sich mit den Herausforderungen denen er steht, zu Punkt B, einer idealen Zukunft mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung als Lösung. Der Trick: Verwenden Sie kurze, intelligente Mini-Geschichten, um Ihre Botschaft zum Vorschein zu bringen. Das sind keine TEDTs. Es sind strategische Snacks, die dazu dienen, Ihren Standpunkt zu erklären, Aufmerksamkeit zu erregen und den Leuten zu helfen, die Punkte zu verbinden Eine Fallstudie, eine Analogie, Zeugnis oder ein Beispiel aus dem Leben kann Ihnen helfen, Ihre Konzepte, Grafiken und Statistiken zum Leben zu erwecken , Grafiken und Statistiken zum Leben zu Lassen Sie uns diese Beispiele analysieren. Fallstudie. Eine gute Möglichkeit , eine Fallstudie zu besteht aus drei Teilen: Herausforderung, Lösung und Wirkung. Die Herausforderung muss nachvollziehbar sein, dieselbe Herausforderung, vor der Ihr Interessent steht Nehmen wir an, Sie verkaufen digitale Inventarverfolgungssysteme und wissen, dass Ihr Interessent ein Upgrade anstrebt Ihre Fallstudie könnte einer unserer Kunden sein, ein mittelständisches landwirtschaftliches Unternehmen mit der Aktualisierung seiner Inventarsysteme zu kämpfen hatte Ihr Prozess war eine komplizierte Mischung aus digitalen und manuellen Tabellenkalkulationen mit den ein oder anderen Haftnotizen. Sobald sie den Überblick über ein wenig Dünger völlig verloren haben, besteht die Lösung darin, wie Sie ihr Problem gelöst haben Wir haben ein mobilfreundliches System eingeführt, sie alles in Echtzeit scannen und verfolgen können Jetzt hören viele Menschen dort auf und vergessen, die Auswirkungen mit einzubeziehen, aber das ist der wichtigste Teil einer Fallstudie. Das ist der Teil, den Ihr potenzieller Kunde hören muss. Seit der Implementierung unserer Lösung hatte dieser Kunde keine verlorenen Artikel und er sparte jede Woche unzählige Stunden. Der Punkt ist, zeigen Sie ihnen nicht nur, was Sie getan haben, sondern auch, was sich geändert hat. Analogie. Analogien sind aus Gründen der Übersichtlichkeit wie Cheat-Codes Sie lassen das Abstrakte offensichtlich erscheinen . Stellen Sie sich Ihr Unternehmen wie eine Profisportmannschaft vor, und Ihr Inventarverfolgungssystem ist der Trainer, der das Spiel gewinnt. Ohne ihn sind Ihre Spieler und Ihre Produkte über das gesamte Spielfeld verstreut , ohne Strategie, ohne Spielzüge und ohne Ahnung, wer wo sein soll. Aber mit unserer Software haben Sie Echtzeitdaten, intelligente Spiele und Gewinne. Sie wissen, wann Sie Ihre Lagerbestände auffüllen müssen, wann Sie Verluste reduzieren müssen und wie Sie der Konkurrenz immer einen Schritt voraus So wie ein Trainer rohes Talent in Meisterschaftssiege verwandelt , verwandelt eine zuverlässige Inventarverfolgung verstreute Bestände in optimierten Jeder versteht es ohne einen einzigen langweiligen Textblock. Schauen wir uns die Zeugnisse an. Ein Testimonial sollte wie Mundpropaganda mit Muskeln sein. Überspringe das Wow, das war toll, Fluff. Und verwenden Sie etwas, das eine relevante Erfahrung vermittelt, zum Beispiel, dass es sich nicht nur um einen Anbieter handelte, der Software vorangetrieben Sie blieben bei uns, schulten unser Team und stellten sicher, dass es funktionierte. Unsere Führungskräfte haben es bemerkt, unsere Frontlinie hat es bemerkt. Diese Art von Unterstützung ist selten. Bei einem guten Zeugnis geht es weniger um Lob als vielmehr um Beweise Weiter zu einem Beispiel aus dem Leben. Wählen Sie ein Thema, das allgemein anerkannt ist oder etwas, von dem Sie wissen, dass Ihr Interessent Interesse hat Denken Sie an verschütteten Kaffee, Kinder, die sich um die Fernbedienung streiten, ein ruiniertes Abendessen oder Ihren Hund, der beim Postboten den Verstand verliert Binden Sie es dann in das Problem ein, das Sie lösen möchten. Hier ist ein Beispiel. Neulich wurde ich abgelenkt, als ich auf meinem Handy scrollte , während ich Toast machte Es tauchte nicht auf, und als der Rauchmelder losging, war der Toast aus Holzkohle, der Hund bellte und mein Ehepartner fragte, warum ich die Apokalypse warum So ist es, mit Systemen zu arbeiten Sie nicht benachrichtigen , wenn etwas schief Mit der richtigen Technologie, kein Rauch, kein Stress, nur warmer goldener Toast und ruhige Morgen Jedes dieser Beispiele für Mini-Geschichten ist kurz, relevant und emotional, perfekt, Aufmerksamkeit zu erregen und Authentizität Mit Mini-Geschichten ist Ihre Botschaft leichter zu verstehen und es macht mehr Spaß, sich daran zu erinnern Sie verwandeln trockene Punkte in reale Momente. Wenn Ihr Publikum eine hört, Informationen nicht nur auf, es die Informationen nicht nur auf, sie visualisiert sie, fühlt sie und gibt sie später weiter Wenn Sie die richtige Geschichte erzählen, wird Ihre Botschaft nicht nur gehört, sie 10. Tipp #8: Timing ist entscheidend: Pack Nummer acht, das Timing ist entscheidend. Haben Sie schon einmal online an einem Webinar teilgenommen und es hat lange gedauert? Sie sind nicht zum guten Teil gekommen. Ich habe gerade einen vergessen. Ich musste auflegen, bevor sie zu dem Angebot kamen. Um die Zeit zu wahren, müssen wir wissen, wo wir kürzen und wie wir expandieren oder reden müssen , ohne dabei unsere drei Kernaussagen zu vermitteln. Ich hatte einen Kunden, der sagte, er habe nie das Ende einer Präsentation erreicht. Ich war verblüfft. Das Ende kann der wichtigste Teil sein. Hier fassen Sie Ihre wichtigsten Erkenntnisse zusammen und stellen sie wieder her Können Sie sich vorstellen , abgeschnitten zu sein und Abschnitte Ihrer Präsentation zu überspringen oder keine Zeit für Fragen zu haben? Hier ist die Sache Du kannst die besten Inhalte der Welt haben, aber wenn dir die Zeit ausgeht, ist das so, als ob du einen Film vor dem Ende abschneidest. diesem letzten Moment, in der Zusammenfassung, beim Mitnehmen, beim Mikrofonabsetzen bleibt Ihre Botschaft wirklich haften Und wenn Sie Fragen und Antworten überspringen, was noch schlimmer ist, könnten Ihnen einige wichtige Informationen entgehen Egal, ob Sie 30 Minuten oder 3 Stunden Zeit haben, Sie müssen die Uhr von Anfang bis Ende Treffen Sie Ihre Kernbotschaften und gehen Sie entweder ausführlicher darauf ein oder schneiden Sie eine Geschichte heraus, die weniger wichtig erscheint Ihnen weniger wichtig erscheint, wenn Sie Ihr Publikum besser kennenlernen. Sie zu lange gehen, werden selbst die interessiertesten Zuhörer anfangen, die Uhrzeit zu überprüfen Eine gut durchdachte Präsentation zeigt Respekt vor der Zeit Ihres Interessenten Sie sorgt für Dynamik und sorgt dafür, dass Ihre Botschaft klar und wirksam ankommt. Okay, vielleicht haben Sie einen langen Redner in Ihrem Team, der wichtige, relevante Dinge sagt und Aufmerksamkeit erregt Wir alle kennen jemanden, der brillant, aber langatmig ist. Wenn das jemand in Ihrem Team ist, planen Sie für ihn. Wenn sie volle 10 Minuten benötigen, um ein Konzept zu erklären, sollten Sie volle 10 Minuten für sie einplanen. Wenn sie nur um des Redens willen reden , bereiten Sie sich darauf vor, indem Sie ihnen helfen, auf den Punkt zu kommen , und geben Sie ihnen ein Signal , das bedeutet, dass es Zeit ist, zum Abschluss zu kommen. Okay, vielleicht nicht Musik über ihnen spielen , wie sie es bei den Oscars tun, aber irgendwie eine Kleinigkeit. Zeit ist nicht nur eine Einschränkung, sie ist ein Werkzeug. Wenn Sie es gut einsetzen, wird Ihre Präsentation härter ankommen, Land sauberer machen und sich den Respekt aller Anwesenden verdienen . 11. Tipp #9: Üben: Akt Nummer neun, übe, übe, übe. Sie haben Ihr Deck aufgebaut, Sie haben Ihre Botschaft auf den Punkt gebracht. Du hast deine Geschichten geschärft. Was machst du jetzt? Du hast es erraten, du übst Und dann übst du wieder und dann übst du noch einmal. Fangen Sie alleine an. Lauf es vor einem Spiegel durch oder nimm dich selbst auf Video auf. Ja, es fühlt sich komisch an. Nein, es ist keine Zeitverschwendung. Du wirst Dinge erwischen, von denen du nicht wusstest, dass du sie tust, wie dieses seltsame Augenbrauenzucken, deine Bauchmuskeln oder wie oft du sagst, dass du im Grunde ein bisschen zuckst , aber du wirst viel lernen Wenn du in einem Team bist, probe wie eines. Du würdest nicht zu einem Staffellauf erscheinen und spontan entscheiden , wer welche Etappe läuft Machen Sie es also nicht in einer Gruppenpräsentation. Entscheiden Sie, wer wie lange über was spricht, wie Sie von einem Redner zum anderen wechseln, wie Sie Einführungen machen, ob Sie durchgehend Fragen beantworten oder bis zum Ende warten, und bauen Sie eine gewisse Teamkameradschaft auf, damit Vermeiden Sie unangenehme Momente wie, werden Sie Bauen Sie außerdem ein wenig Teamchemie auf. Witze herum, hab Spaß. Mach es ein paar Mal zusammen durch. Wenn Sie als Team präsentieren, sollten Sie wie ein Team aussehen. Aber hör zu, du kennst dich aus. Du bist kein Schauspieler. Du musst deine Zeilen nicht auswendig lernen, ein paar Trostnotizen haben, nur ein paar Stichpunkte verwenden, kein Drehbuch, das prioritäre Botschaften hervorhebt Und dann sprechen Sie im Gespräch, als ob Sie mit einem Freund sprechen würden Stellen Sie sicher, dass Sie einen technischen Test durchführen , wenn Sie etwas Digitales verwenden Stellen Sie sicher, dass Ihre Demos funktionieren, haben Sie einen Plan für den Fall, dass sie kein Foliendeck haben, die Animation durch, damit Sie nicht überrascht sind , wie sie funktionieren und überprüfen Sie, ob Sie die richtigen Schriften installiert haben , damit Sie keine Formatierungsprobleme haben Übung macht nicht den Meister. Übung macht poliert. Und poliert bedeutet selbstbewusst, klar und kontrollierbar. Das Einstudieren Ihrer Botschaft hängt also davon ab, denn das tut sie. 12. Tipp #10: Stark enden: Nummer zehn und stark. Danke, ist ein schönes Ende. Höflich aber völlig vergesslich. Dein Ende muss viel stärker sein. Hier am Ende können Sie Ihre drei Kernbotschaften zusammenfassen, Ihre wichtigsten Erkenntnisse bekräftigen und gegebenenfalls einen Aufruf zum Handeln oder die nächsten Ihre Präsentation erzählte eine Geschichte, egal ob es darum ging, ein Problem zu lösen, ein Ziel zu erreichen oder einen neuen Weg zu finden, um zu gewinnen Also, was ist nun die Moral dieser Geschichte? Was ist der eine Gedanke, mit dem sie davongehen sollten, auch wenn sie alles andere vergessen? Geht es darum, Zeit zu sparen, Wachstum voranzutreiben, intelligentere Entscheidungen zu treffen und die Konkurrenz zu besiegen, ohne ins Schwitzen Wenn Sie aus diesem Imbiss einen gesunden Happen machen können , an den sich Ihr Interessent erinnern kann, umso besser Möglicherweise müssen sie sich umdrehen und jemand anderen davon überzeugen , warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten Machen Sie es also einfach und wiederholbar. Leg ihnen Worte in den Mund. Geben Sie ihnen eine Schlagzeile , die sie stehlen können. Etwas Kurzes, Klebriges und Intelligentes , das Sie wie die naheliegende Wahl erscheinen lässt. Konzentrieren Sie sich zum Beispiel auf Wachstum, nicht auf Routinearbeit. Nutzen Sie unsere Daten wie eine Kristallkugel , um Ihren Lagerbedarf vorherzusagen Eine Plattform, endlose Möglichkeiten. Ein Ende ist kein nachträglicher Einfall. Sie sind der letzte Eindruck, den Sie hinterlassen, und können sogar wichtiger sein als Ihr erster Stellen Sie sicher, dass Ihre wichtigsten Erkenntnisse klar, leicht zu merken und ein wenig aufregend 13. Gewinnen Sie mehr Geschäfte!: Hier ist meine Zusammenfassung und mein Ende für Sie. Meine drei Kernbotschaften: Sprechen Sie Ihr Publikum an, formulieren Sie Ihre Botschaft, sorgen Sie für einen reibungslosen Ablauf Ich habe auch einen Aufruf zum Handeln für Sie. Skillshare bietet eine großartige Möglichkeit, direkt hier auf der Plattform eine Einzelcoaching-Sitzung zu vereinbaren Gehen Sie zu meiner Profilseite und klicken Sie auf die Grafik für Einzelsitzungen, oder navigieren Sie zur Einzelsitzungsseite der Website oder navigieren Sie zur Einzelsitzungsseite der Website und suchen Sie nach mir, Yvonne Wenn Sie Verkaufspräsentationen halten, buchen Sie eine Sitzung mit mir Damit ich dir helfen kann. Trommelwirbel, bitte. Hier ist mein wichtigster Imbiss. Machen Sie sich bereit, mehr Geschäfte zu gewinnen.