SO BEGINNEN SIE EIN ONLINE VON SCRATCH

1. Einführung: Hey, was ist los? Mein Freund, willkommen zu diesem Kurs. Mein Name ist Sam for Read, seit etwas mehr als zwei Jahren Online-Trainer. Ich mache seit etwas mehr als zehn Jahren ein persönliches Training . Kombiniere also all das Wissen und die Erfahrung in diesem Kurs zusammen, um das für dich bereitzustellen. Ich wollte eine sehr wichtige Botschaft mit dir teilen. Das heißt, als ich anfing, war nichts, von dem ich dachte, dass ich es zwei Jahre lang tun würde. Ich hab's schon gemacht. Ich schaue zurück. völlig andere Person. Ich war kein technisch versiert. Das dachte ich, dass ich es bräuchte. Ich wusste nicht, wie ich anfangen sollte, wo ich anfangen sollte, wie ich meinen Service erbringen sollte, wie ich überhaupt vor der Kamera auftauchen und reden sollte, weil es nicht sehr bequem war , mich da draußen zu stellen. Aber wenn ich zurückblicke, bin ich froh, dass ich es getan habe , weil es eine lebensverändernde Karriere ist. Obwohl ich das Gefühl hatte, hey, ich trainiere und ich wechsle nur online, ist das Gleiche. Es war nicht eine völlig andere Sprache, also musste ich die Aspekte lernen, die in Fitness, das Online-Fitnessgeschäft fließen , und lernen, wie ich mich da rausbringen kann. Und es hat ein bisschen Zeit gedauert, aber irgendwann habe ich den Dreh raus und jetzt rocke und rolle und mache es immer noch. An dieser Stelle. Ich mache dieses Video. Ich bin immer noch Fitness-Trainer und ich bin hier, um sicherzustellen, dass Sie auch die Ergebnisse erhalten, die Sie benötigen. Auf diese Weise müssen Sie nicht so viele Stunden investieren , weil es tagsüber nicht viele Stunden gibt. Sparen Sie sich Zeit, verdienen Sie mehr Geld, liefern und warten Sie Ihren Kunden. Erzähle es uns von überall und jederzeit. Lassen Sie uns davon abgesehen in den Kurs eintauchen. Lass uns gehen. 2. WIE DU DIESEN KURS VERWENDest: Okay, also wie geht es, wie man diesen Kurs benutzt. Nun ist der sehr wichtige Teil , dass er sofort Maßnahmen ergreift. Die einzige Möglichkeit für Sie , schnell mit qualitativ hochwertiger Leistung voranzukommen , um bessere Fortschritte zu erzielen , besteht darin, sofort Maßnahmen zu ergreifen. Was Sie tun müssen, ist einen Notizblock neben sich zu haben. Und ich werde sagen, während du durch die Regierung gehst, schreibe das auf oder schreibe es auf, weil du willst, dass es in deinem Kopf installiert wird In deinem Gehirn muss in deinem Gehirn tief verwurzelt sein , damit du kannst um bessere Leistungen zu erbringen, okay, also alles, was Sie lernen werden, ist etwas, das Sie von innen lernen, damit wir sofort Maßnahmen ergreifen können . Es bedeutet, dass dies, wie wenn ich sage, an deiner Nachricht arbeite. Zum Beispiel wirst du das Konzept lernen . Sie können auf Pause klicken. Sie gehen auf Ihr Social-Media-Konto, nehmen die Änderung nicht sofort vor, kommen dann zurück, drücken erneut Pause oder möchten Sie nur möchten das Modul ansehen, damit Sie es nicht möchten mach das. Sie möchten Schritt für Schritt handeln. Und du willst nicht überall sein zu viele Dinge auf einmal tun. Der wichtigste Teil ist ein Schritt nach dem anderen. Ein Schritt nach dem anderen, okay, konzentriere dich auf eine Sache, die ich jetzt vielleicht notieren möchte, einen Schritt nach dem anderen, konzentriere dich auf eine Sache nach dem anderen. Eine Aufgabe nach der Zeit, eine Aufgabe. Okay, an welchen aktuellen Tests muss ich arbeiten, arbeite daran, bis du fertig bist, und gehe dann mit dem nächsten fort. Überspringen Sie nicht oder fahren Sie nicht schnell vorwärts. Lassen Sie sich von Ihrer Impulsivität nicht zur Myelinstunde übergehen. Es ist langsam und stabil, gewinnt das Rennen, besonders in diesem Spiel, weil Sie diesen Schritt nicht verpassen möchten, wenn Sie zehn Schritte voraus sind und dann den zweiten Schritt verpasst haben, zum Beispiel und nutze das, was es nicht funktioniert, du musst den ganzen Weg zurück gehen, was viel Zeit in Anspruch nimmt und etwas repariert. Weil es wie grundlegende Arbeit , die Sie Schritt für Schritt erledigen. Jeder Schritt hängt mit dem zweiten zusammen, vielleicht mit dir für den zweiten Schritt. Der zweite bereitet dich auf den dritten, 1, vierten 1, so weiter, so weiter vor. Also zwei Dinge. Handeln Sie sofort und haben Sie einen Notizblock neben sich, denn ich werde sagen, schreiben Sie das auf. In Ordnung? Und wenn das gesagt wird, lasst uns weitermachen. 3. Denkweise: Okay, also lass uns über den wichtigsten Teil deiner Reise sprechen den wichtigsten Teil , und das ist die Denkweise. Ihre Denkweise ist wie ein GPS-System. Sie müssen die richtige Adresse angeben um an das richtige Ziel zu gelangen. Also teile ich von meinen Fehlern, als ich angefangen habe, ich dachte nur, dass Kunden kommen werden, wenn ich mein Geschäft aufbaue. Das stimmte nicht. Es war erforderlich, dass ich einen Schritt nach vorne mache und mich an diese Leute wandte, um sie in mein Geschäft zu bringen . Was wir über die Strategien sprechen werden, die Schritte, die Sie tun müssen , um dorthin zu gelangen, werde ich das Marketing durchgehen und die gesamte Nutzung der sozialen Medien hilft Ihnen Schritt für Schritt, genau zu wissen, wo Sie tun müssen. Das zweite, worüber ich mit Ihnen sprechen möchte ist die Art und Weise, wie Sie Ihr Geschäft behandeln möchten. So wie Sie Ihr Unternehmen behandeln möchten. Es ist nicht so, als ob du aus der persönlichen Welt kommst oder vielleicht gerade erst anfängst. Es ist ganz anders, weil persönliche Leute dich sehen. Sie kennen dich, sie treffen dich. Und ich, das lässt einfach zur Verfolgungsjagd kommen. Hey, ich muss Muskeln aufbauen, ich muss abnehmen. Wie viel berechnen Sie in der Online-Welt, ist nicht so. Was Sie also brauchen, um sich Ihr Geschäft anzusehen , ist, dass Sie ein Saatgut haben, einen Samen pflanzen und es gießen müssen. Du musst dich darum kümmern, wirst irgendwann wachsen und du wirst es dir zurückzahlen, okay? Er darf die Früchte deiner Arbeit genießen, aber das wird nicht über Nacht passieren. Du kannst also einfach mit einer Denkweise von okay anfangen, los geht's. Ich startete und die erste Woche und ich werde anfangen, 10 Tausend Dollar pro Monat zu verdienen. Das ist nicht der Fall. Du kannst es machen. Absolut. Du kannst ihnen tausend Dollar verdienen. Ich durchschnittlich zwischen sieben und zehn. Wenn ich zurückblicke und wie die letzten drei Monate zusammen nehme, würde ich sagen, dass acht der Durchschnitt ist. kannst du, aber das ist nicht in meiner ersten Woche passiert oder nicht einmal mein erster Startmonat. Sie können Ihren ersten Deal in den ersten ein oder zwei Monaten abschließen den ersten ein oder zwei Monaten hängt davon ab, wie viel Aufwand Sie investiert haben, aber erwarten Sie nicht sofort die erste Woche, alles und diejenigen, die gerade im aber erwarten Sie nicht sofort die erste Woche, Voraus darüber sind, weil es braucht Mühe, Energie und Zeit. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie die Denkweise haben, sich auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zu konzentrieren , um zu wachsen, anstatt sich darauf zu konzentrieren, was ich bezahlt werde? Konzentrieren Sie sich nicht auf den Gehaltsscheck, konzentrieren Sie sich auf den Aufwand, was Ihre Kunden benötigen. Denn irgendwann werde ich die späteren Module durchgehen, herauszufinden, was Ihre Kunden wirklich brauchen, um herauszufinden, was Ihre Kunden wirklich brauchen, wonach sie suchen, wie Sie sich so positionieren können, wie sie verstehen, was Sie anbieten damit sie sich auch an dich wenden können, damit sie sich anhören können, was du zu sagen hast, okay? Die dritte Sache ist, dass Social Media, wie Sie vielleicht zum Spaß posten, vielleicht wie Sie zu Mittag essen und ein Bild Ihres Hundes oder ein Bild von Ihrem Essen oder einfach nur zum Spaß posten . Aber ich möchte, dass Sie wissen, dass Ihre sozialen Medien von diesem Zeitpunkt an Ihr Geschäft sind, Ihr Büro ist. Sie können sich also vorstellen Social Media einfach ja ist, ich werde einen Beitrag machen. Ich werde es tun, äh, nein, als gäbe es einen Zeitplan und einen Zeitplan, den wir im Zeitmanagement-Modul behandeln werden . Die tägliche Arbeit. Als ob ich aufwache, bekomme ich meine Morgenroutine rein und dann fange ich an. Ich habe Zeit Lodge, wo ich meine Kunden Daten durchgehe. Ich gehe meinen Plan für den Tag posten, wie viel zu posten ist, wie oft ich die Art von Inhalten posten soll. Ich werde veröffentlichen, welche Botschaft ich an diesem Tag teilen möchte. Und so sehe ich es mir nicht an , wenn ich nach unten scrolle oder jemand wie ich, nein, du wirst sehr strategisch mit deinen sozialen Medien sein . Du kannst es dir auch einfach ansehen. Ich möchte meine geschäftliche oder meine persönliche Seite nicht veröffentlichen. Wir werden Details darüber behandeln, aber Sie müssen wissen, dass das, was Sie für den Aufbau Ihres Unternehmens bezahlen Sie für den Aufbau Ihres Unternehmens wird, die Ergebnisse sind, die wir aus den sozialen Medien erhalten. Und das vierte ist das, und das ist das Letzte. Ich möchte sicherstellen, dass Sie sich erlauben, sich zu verstärken und die Herausforderungen und Ängste am Anfang zu bewältigen, Sie könnten sich unwohl fühlen. Vielleicht haben Sie das Gefühl , dass es einfach nicht klickt. Es könnte sich wie ein völlig anderes Spiel anfühlen völlig anderes Spiel , als ob persönlich oder wenn Sie gerade genug unterrichtet haben. Wisse einfach, dass es in Ordnung ist. Dies sind wie das Gefühl , neu in etwas zu sein, zu einer neuen Erfahrung. Also wissen Sie einfach mit der Zeit, Sie werden diesen Push-Modus durchlaufen und dann in den Pull-Modus gelangen, etwas, das Sie nach vorne ziehen und als Ergebnis erstellen. Erwarte also nicht, dass Dinge über Nacht passieren werden. Wisse einfach, dass es andere Leute gibt , die es schon einmal gemacht haben , und du kannst es auch mit Sicherheit tun. Ich bin einer dieser Leute direkt vor dir. Ich habe nicht ehrlich gesagt nichts getan, was ich tun konnte, aber ich habe es getan und deshalb bin ich hier. Und wenn Sie nur wissen, dass so viele es schon einmal getan haben, können Sie es auch tun, es lohnt sich. Ich meine, so ziemlich zehnmal bezahlt zu werden, wovon Sie verdienen würden, wenn Sie Hälfte der Zeit persönlich arbeiten würden, nicht einmal ein Viertel der Zeit, in der Sie persönlich arbeiten würden. Das ist genau wie das nächste, was es legal ist, Geld zu drucken , und so sehe ich es mir an. Okay? So können Sie es mit Social Media tun , was Ihr Unternehmen auf die richtige Weise aufbaut. Und Ihr Unternehmen ist nur ein Saatgut, der Ihre Pflege, Aufmerksamkeit, Konzentration, Zeit, Mühe und Energie braucht , um das Meer zu wachsen, das zu einem Baum wird, schließlich Früchte zu haben und es zu genießen. also mit Lassen Sie uns also mit dem nächsten Video fortfahren. 4. 3 TEILE, DIE DEIN UNTERNEHMEN AUFbauen: Okay, lasst uns also über die drei Teile sprechen, aus denen Ihr Online-Fitnessgeschäft besteht. Jetzt empfehle ich dringend, diese Schritte auf ein Blatt Papier zu schreiben und Tag für Tag mit einem Leben zu leben. Denn wenn Sie immer von Tag zu Tag sein werden , um Ihr Unternehmen zu führen. Der allererste Teil ist der Verkauf, Marketing und Service. Okay. Es läuft tatsächlich so. Wenn ich sie in Ordnung bringe, Marketing, Vertrieb und Service oder Coaching. Marketing lässt die Leute im Grunde wissen, wer Sie sind. Was machst du? Wie können Sie ihnen helfen und sie sich an Sie wenden lassen und sich auch an sie wenden. Das ist wie ein Klopfen an der Tür. Lass sie wissen, Hey, das mache ich, das ist mein Geschäft. Und das machst du, indem du Sachen in den sozialen Medien postest. Und natürlich hängen Post und Dinge mit Ihrem Service zusammen. Okay, also die Videos und dergleichen, die echten Instagram-Geschichten und wie du deine Bildunterschrift schreibst und all das, was wir in tiefere und tiefere Details zu den nächsten Modulen eintauchen werden . Okay, also Marketing und dann Verkauf oder Verkauf. Verkaufen ist im Grunde genommen, nachdem die Leute wissen, dass Hey, du bist der Fitnesstrainer, du kannst ihnen helfen, dein Ziel zu erreichen darüber reden kannst, sie in den Deal zu überreden. Wie tätigen Sie den Verkauf? Wie gehst du die Strategie von Zellen, es ist nicht so, Hey, nach meinem Programm funktioniert es nicht so. Es gibt eine Zeit und es gibt eine Strategie. Wann soll man etwas sagen, wie man online verkauft. Okay. Es ist nicht so, als ob man sich unpersönlich mit jemandem zusammensetzt und den Kurs durchläuft, den du anbietest. Aber wie macht man das online? Okay, das ist etwas, was wir auch in den nächsten Modulen durchgehen werden . Verkauf ist also im Grunde der Abschluss, der Deal zu dem, was Sie tun. Wenn Sie Farbe bekommen, ohne zu verkaufen, können Sie nicht bezahlt werden. Du gibst deinen Namen da raus. Ja, es ist cool. Sie kennen dich, aber wenn du keine Deals abschließt , wirst du nicht gebaut. Okay? Dann wird man mit dem Verkauf bezahlt. Also mach dir keine Sorgen darüber bin ich nicht ich habe keine Strategie für ich bin kein guter Verkäufer. Ich habe nicht die Fähigkeiten dafür. Keine Sorge. Ich war genau genauso, dass ich genau am selben Ort war. Und die gute Nachricht ist, dass Sie lernen können, Verkäufer zu sein. Wenn Sie bereits ein guter Verkäufer sind, haben Sie etwas Erfahrung, die noch besser ist. Das ist ein Bonus für dich. Okay? Sie werden also lernen, ist sehr einfach, tatsächlich viel einfacher online als persönlich. Der dritte Schritt ist die Wartung oder das Coaching. Nachdem ein Kunde in Ihr Coaching gekommen ist, zahlt er Sie, nachdem er sich angemeldet hat, sendet Ihnen die Zahlung. Und jetzt ist es deine Aufgabe, sie zu coachen. Wie coacht man sie? Welche App sollte verwendet werden, während die Bauchmuskeln sie coachen mussten , um ihnen zu helfen, Ergebnisse zu erzielen. Und dort wirst du viel Zeit damit verbringen , Spiel zu machen. Sobald Sie mit dem Aufbau Ihres Kunden beginnen sagt der Anfang, dass Sie 2345 haben , nicht so viel Zeit benötigen wird wie irgendwann, wenn Sie mehr als 20 Kunden haben . Es gibt einen großen Zeitunterschied. Okay, also wirst du die Strategien des Coaching-Stils lernen , wie du deinen Kunden helfen kannst, die Ergebnisse zu erzielen, und sie brauchen , Okay, also lasst uns in diese drei Schritte eintauchen und vieles, viel tiefer und weitere Details. Lasst uns gehen. 5. BEARBEITEN DER NACHRICHT: Okay, fangen wir mit Teil eins und das Marketing hat sich gesetzt. Ich möchte , dass Sie etwas verstehen , das sehr wichtig ist und wenn es um Marketing geht, ist es Ihr Ziel des Marketings, dass ist und wenn es um Marketing geht, Sie die Leute wissen lassen möchten , wer Sie sind, was tun Sie? Und wie kann man ihnen helfen, das aufzuschreiben? sind wir. Was machst du? Wie kann man ihnen helfen? Was das ist, ist deine Nachricht da draußen, okay? Ihr Ziel ist es, Kreditfähigkeit aufzubauen, der Menschen Menschen vertrauen, und das tun Sie mit Ihrer Marketingbotschaft. So läuft es. Verfassen Sie Ihre Botschaft. Ihre Nachricht enthält. Was machst du? wem arbeitest du zusammen? Wie kann man ihnen helfen? Also hier ist ein Beispiel. Ich bin Online-Coach zur Gewichtsreduktion. Wenn du hier siehst, was machst du? Ich bin ein Online-Coach zur Gewichtsreduktion. Okay. So sehr spezifisch. Ich bin ein Online-Brunnen und sage nicht nur alle unsere Ergebnisse richtig. Und ich bin Online-Coach zur Gewichtsreduktion. wem arbeitest du zusammen? Ich helfe vielbeschäftigten Profis. Ich arbeite mit beschäftigten Profis zusammen. Ich helfe dem Vesikel, französische Tiere in 60 bis 90 Tagen 15 bis 30 Pfund zu verlieren , okay? , indem du ihre Denkweise verschiebst Wie kannst du ihnen helfen, indem du ihre Denkweise verschiebst? Indem du ihre Denkweise verschiebst? Ihre Botschaft muss auf Ihre einzigartige Spezialität und Fähigkeiten zugeschnitten sein . Okay, also gehen wir bald diesen Teil von uns durch. Aber im Moment müssen Sie seine Botschaft genau hier verstehen, denn dies wird der Header Ihres Lebens sein. Als erstes richten sie Ihr Profil im Auge, egal ob Facebook oder Instagram, es wäre das. Okay. Also ein weiteres Beispiel, das auf Spezialität basiert. Was machst du? Ich bin Online-Coach zur Gewichtsreduktion. wem arbeitest du zusammen? Ich helfe Frauen über 30, 20 Pfund zu verlieren. Wie kann man ihnen beim Kauf helfen? Wenn du hier schaust, ohne ihnen ihr Lieblingsessen zu geben? Offensichtlich ist dies die Botschaft. Diese ist eine Botschaft für die Leute, die sich auf diese Weise erarbeiten wollen. Es sind Frauen über 30 Jahre. Aber was passiert ist, dass sie gerne viel Nahrung essen. Also etwas Fitness. Ich weiß nur, wie man ihnen gibt, wie man Rezepte zubereitet oder Lebensmittel zubereitet, die niedrige Träger sind, aber immer noch gut sind. Okay. Wie zum Beispiel Lokalitäten Pizza. Das ist nicht wie für mich persönlich, ich gehe, ich tue es. Das bin ich genau hier. Ich bin Online-Coach zur Gewichtsreduktion. Ich habe vielbeschäftigten Fachleuten geholfen , die 15,60£30 Tage haben. Indem ich diese Denkweise verschiebe, ist die Denkweise mein besonderes für mich. Es ist meine Fähigkeit. Okay. Also könnte jemand anderes ein Spezialist sein, ergänzen Sie die Worte mit Frauen über 30 Jahren. Okay, also ein weiteres Beispiel in einem Online-Coach zur Gewichtsreduktion, ich habe vielbeschäftigten Unternehmern geholfen, auf Reisen zur Arbeit in Form zu bleiben . Also hatte ich einen Freund von mir, immer noch ein Online-Fitnesstrainer ist , der Unternehmer selbst Unternehmer ist. Er besitzt eine Reihe von Restaurants in verschiedenen Bundesstaaten, reist viel. Aber er war auch besonders Fitness. Wollte sein eigenes Problem von viel Reisen lösen. Und so wurde er ein alter Tennistrainer für Unternehmer wie ihn , die viel reisen und kaum Zeit haben. Also bringt er ihnen dieses Ding bei. Er nennt es. Ich mag Port-Port-Workouts, Workouts, bei denen Sie alle Hausaufgaben machen können. Okay. Ein weiteres Beispiel und eine Online-Art, wie der Verlust geht. Ich habe dabei geholfen. Entschuldigung für das falsche Spektrum. Und es dauert jetzt, Frauen über 40 verlieren an Gewicht ohne zu viel Zeit für das Training zu verbringen. Dies ist normalerweise zu Hause zu bleiben. Mütter gingen über 40, verlieren Gewicht, ohne zu viel Zeit für das Training zu verbringen. Das ist für Leute, die nicht vier Stunden im Fitnessstudio sein wollen . Okay. Gutes Beispiel hier. Ich habe einen Online-Wellness-Coach. Ich helfe Gewichthebern oder magerer Masse in kurzer Zeit. Das ist also gut für jemanden wie sagen wir Ihre Spezialität. Du bist vielleicht ein Bodybuilder, vielleicht arbeitest du mit Highschoolern zusammen. Sie suchen nach der schnellstmöglichen Masse, aber sie werden nicht gut aussehen. Sie wollen nicht sperrig sein. Während man Muskeln gewinnt. Also hielt ich Gewichtheber was unsere Muskelmasse, magere Masse in kurzer Zeit. Ein anderes Beispiel: Ich bin Online-Fitnesstrainer. Okay. Ich hielt Gymnasiasten eine erhebliche Menge an Muskeln bedeuten in kurzer Zeit eine erhebliche Menge an Muskeln bedeuten. Das ist gut für Gymnasiasten. Footballspieler zum Beispiel werden sie das lieben. Wir reden mit ihnen. Ihre Nachricht muss direkt mit Ihrem idealen Kunden sprechen , der sagt, dass ein Schüler zufällig ist oder allgemein nicht annähernd wie eine Fehlgeburt sein sollte. Ich kann dir helfen. Nun, du musst genau sein. Wer ist es? An wen hast du dich gewöhnt? Wenn also jemand Benutzerprofil hat, muss er das Gefühl haben, mit ihm zu sprechen. Sie sollten sich Sekunden Zeit nehmen, um ob sie Ihr Profil schließen oder in Ihrem Profil bleiben sollen, okay. Es muss direkt mit ihnen sprechen. Okay, für mich mag Highschoolers mein Profil mögen, aber sie werden es finden. Dieser Typ, den er angerufen hat, aber sie sehen mich als Fitnessperson, die gerne trainiert, aber nicht die Codes, die sie einstellen möchten. Aber vielbeschäftigte Profis, sie sehen, sehen, wie sehr ich mich auf die Denkweise konzentriere. Sie lieben es. In der Tat habe ich gefragt, dass mein Freund mir erzählt, wann hat dir mein Programm gefallen ? Und sie sagen, liebe es, dass du nicht nur um Kalorien gehst. Du konzentrierst dich auf die Denkweise und deshalb brauche ich meine Sitzung. Das deutet also darauf hin , dass meine Botschaft direkt zu ihnen spricht. Okay, also hier sind deine Hausaufgaben für dieses Modul. Hol dir einen Stift und ein Papier, das du schon haben solltest. Erstelle deine persönliche Botschaft. Wenn Sie Ihre Botschaft verfassen, sind dies die Schritte, Sie eine Botschaft anpassen können , die direkt mit Ihrer Kundschaft sprechen wird. Denken Sie jetzt daran, während Sie dies tun. Es wird nicht nur das erste Mal sein. Und dann boomt. Das wird wie in deinem Kopf sein. Ich rufe und suche den ganzen Tag. Es könnte sich ändern, kann sich nach einer Woche weil Sie anfangen werden, Aufmerksamkeit und Ansicht zu schenken. Ihr Kunde fühlt sich anders. Ich fange an, auf Verhaltensbereiche zu achten , wenn Sie noch nie darauf geachtet haben. Und hier sind die Schritte, Schritt eins, wenn Sie Ihre persönliche Nachricht erstellen, dies wird der Header Ihres Glaubens Ihren sozialen Medien sein. Konkret. Du willst nicht einfach sagen, Oh ja, ich helfe dir jetzt beim Training. Oder ich kenne diese spezifischen und so denke ich darüber nach, mit welcher Art von Kunden Sie die Verbindung einfach wieder aufbauen können. Für mich zum Beispiel Profis, Fachleute wie Immobilienmakler, Ingenieure im Allgemeinen, Mike, ist der Großteil meiner Kundschaft kontinuierlich, aber sie sind sehr detailliert. Ich kann mich leicht mit ihnen verbinden. Sie lieben es, wie detailliert ich bin und wie ich alles Schritt für Schritt bekommen habe. Sie haben es geliebt. mich also im Allgemeinen Wenn ich mich also im Allgemeinen mit einem Ingenieur treffe, irgendeiner Spezialität, wie sie verdrahtet sind, kann ich mich schnell mit ihnen verbinden. Okay. Immobilienmakler selbstständig im Allgemeinen. Sie lieben sie, weil du dich fast selbst verbesserst. Für mich bin ich also ganz von uns selbst, so sehr einfach für mich , die Verbindung aufzubauen. Denken Sie also darüber nach, welche Clients Sie einfach eine Verbindung aufbauen können. Schreib es auf. Was brauchst du, die Fähigkeit oder Spezialität in der Fitnessbranche? Was ist es? Was macht dich wirklich gut? Worin bist du wirklich gut? Was macht dich mehr hervorstechen als der Rest. Wie für mich ist meine Fähigkeit, über Denkweise zu sprechen , weil ich auch einfach Fitness machen würde. Ich spreche auch persönliche Entwicklung, und so habe ich mich tatsächlich durch Fitness entwickelt. Und es wurde eine Straße hier. Wenn du also meine YouTube-Videos ansiehst , wenn du mir zum Beispiel auf Instagram oder Facebook folgst, kannst du sehen, dass die meisten meine Inhalte oben sind, sie sind immer mit ihnen verbunden, an die Denkweise. Schritt-Formular. Denken Sie darüber nach, worum die Leute normalerweise nach Fitnesstipps gebeten haben. Okay. Kommen sie Mom immer auf dich zu und stellt dir Fragen? Wem hast du in der Vergangenheit geholfen? Haben Sie in der Vergangenheit mit Ihnen zusammengearbeitet, wenn Sie persönlich trainiert haben, sind sie normalerweise unter Gymnasiasten? Sie kommen und sehen, sind das Konkurrenten? Kommen sie hier hoch? Oder sind sie die Mädchen und eine etwas größer , aber wer sind sie nicht? Okay. Und wenn Sie es noch einmal aufschreiben, haben Sie mehr Klarheit darüber, wer von Ihren natürlichen Fähigkeiten oder Fähigkeiten angezogen wird , Gentleman Sprechen. Für mich, Geschäftsinhaber, ohne Zweifel, werden die Menschen die Entwicklung der Selbstverbesserung ohne Lücken abfolgen. Ingenieure, Leute, die wollen, die Lebenscoaching brauchen, kommen immer auf mich zu und stellen mir Fragen und eröffnen Geschichten über ihr eigenes Privatleben. Mir geht's gut. Fünf schließlich, worüber redest du normalerweise gerne, wenn es um Geschäftsthemen geht? Redet von Lebensmitteln? Wie ich das heute gemacht habe, konnte ich es nicht. Kalorien oder Rezepte sind ein Muskelgewinn. Normalerweise führen WIR normalerweise Gespräche, wenn es um die Vision geht, wenn es um die massiveren Bytes geht, wenn man an der Brust zieht oder ist es aber ein Sixpack? Was ist es? Okay. Hast du heben, Tony, Wettkampf usw. Damit dir diese spezifischen Details helfen , deine Botschaft zu verfassen. Das werden also deine Hausaufgaben sein. Heute. Um ein Stück Papier zu bekommen, zeichne, mach weiter, bis du das aufgeschrieben hast. Okay, das wird sein, dass sie in den sozialen Medien sind. Machen Sie die Hausaufgaben, notieren Sie Ihre persönliche Nachricht. Wir sehen uns im nächsten Video. 6. WIE DU POST: Okay, also lasst uns darüber reden, was wir posten sollen. Es ist sehr wichtig, dass Sie wissen, was Sie posten sollen. Wie man postet, muss man strategisch sein , denn nicht nur zufällig, man bringt einfach Dinge raus. Sprechen wir über die drei Haupttypen von Posts, die Sie erstellen werden. Ihre gesamten Social-Media-Inhalte werden diese drei Arten von Beiträgen erstellt. Und das sind die Nummer eins, Rapport. Mit anderen Worten, Freundschaft, Aufbau einer Freundschaft. Zweitens ist die Bildung. Das ist, wenn Sie unterrichten, Ihre Kunden aufklären und über Fitnessthema unterrichten. Und das dritte sind Ergebnisse. Ergebnisse, es teilt Ihre Arbeit und zeigt Ihre Arbeit. Okay, also der erste ist Rapport. Rapport ist sehr wichtig. Der Zweck des Rapport-Beitrags ist es, Freundschaft mit Ihren potenziellen Kunden aufzubauen, okay, um Freundschaft mit Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Damit Ihre Kunden oder Personen Ihre Kunden werden, die Sie bei Ihnen kaufen können, müssen sie Ihnen vertrauen. Sie müssen mir vertrauen. Sie müssen darauf vertrauen , dass du eine echte Person bist. In Ihren sozialen Medien kein Roboter oder eine zufällige Person irgendwo auf der ganzen Welt und tätigen zufällige Anrufe, sondern sagen den Leuten, sie sollen kaufen. Aber Ihre tatsächliche Person wie sie , zu der sie gerne aufschauen und sie vertrauen darauf, Geschäfte zu machen. Und du machst sie, aber du baust dieses Vertrauen auf, indem du eine Freundschaft aufbaust, und das ist Beziehung, um sich auf ihre Herausforderungen zu beziehen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Das ist sehr wichtig. Du wirst so, als müssten sie wissen und darauf vertrauen, dass du schon einmal in ihren Schuhen warst. Du bist an ihrer Stelle. Und normalerweise, weißt du, hast du die Lösung für ihr Problem, okay? Um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, um zu zeigen, dass Sie verstehen, woher sie kommen. Okay? All das wird über Ihre sozialen Medien erledigt, okay? Aus diesem Grund haben wir darüber gesprochen, Ihre Nachricht zu erstellen, denn sobald Sie herausfiltern können, werden sie in Ihrem Social-Media-Zuhause sein, sobald Sie diese potenziellen Kunden oder den idealen Kunden gewinnen , sobald Sie diese potenziellen Kunden oder den idealen . Okay, was ich machen will, ich will zurück und hoffentlich hast du deine Hausaufgaben gemacht. Ich möchte dir das ganz schnell zeigen. Gehe zurück zu meiner Instagram-Seite. Okay, also hier drüben, sieh dir meine Überschrift an. Ich habe beschäftigten Profis geholfen, zehn bis 20.060 Tage zu verlieren , indem ich ihre Denkweise veränderte. Dm mir Infos. Ich schicke dir Informationen. Okay. Also werden wir bald zum Aufruf zum Handeln kommen. Aber so sollte die Überschrift aussehen. Sauber und einfach, leicht zu lesen, sehr einfach zu verstehen. Und beachten Sie hier für meinen Titel steht auf der Linie Gewichtsverlust Coach. Nun haben einige Leute gefragt, hey, wie wäre es mit deinem Namen, dein Name passt oder ob es nur der tatsächliche Name sein soll , liegt an dir. Für mich spielt es keine Rolle. Ich hatte mein Instagram vor langer Zeit und ich habe es so behalten. Für mich füge ich es einfach zu meiner Überschrift in meinem Fitness-Feuchtgebiets-Coach hinzu. Oder Sie können einen Online-Fitnesstrainer stellen oder Ihren Namen in Ihren Namen ändern, was passt. Okay. kannst du machen, das ist in Ordnung. Aber wenn Sie hier schauen, als ich über den Beitrag gesprochen habe, sich alles um die drei Hauptpositionen , die über die Ergebnisse, die Beziehung sprechen. Und geh für eine Sekunde zurück. Pädagogisch als Beispiel. Okay, also die Bildung hier ist ein großartiges Beispiel. Und warum bist du nicht motiviert , als Beispiel zu arbeiten. Bildung, drei Gründe, warum Bildungsergebnisse als gutes Beispiel vorher und nachher genehmigt werden, okay? Und Rapport. Hier ist ein Beispiel , das ich Ihnen Schritt für Schritt weitere Details zeigen werde . Aber im Moment haben Sie hoffentlich Ihr Profil bereinigt und direkt auf den Punkt gebracht. Okay, also lasst uns jetzt die Berichtsbeispiele fortsetzen . Hier ist also ein gutes Beispiel für einen Portpost. Es heißt, auf der Postal ist ein normales Bild von mir und meinem Hobby. Wandern zum Beispiel. So schließen Sie Freundschaften auf, damit sie wissen, dass dieser Typ es draußen macht, sie können sich darauf beziehen, und er dreht sich alles um Denkweise, offensichtlich am Leben, er ist draußen in der Natur. Und ich bin mir sicher, dass meine Nachricht hier besagt, dass ich Burnout bin. Als Online-Fitnesstrainer. Meine Kunden haben mich immer gefragt, wie vermeidet man Burnout? Und meine Antwort ist einfach. Tust du nicht. Einfach weil Burnout ein Feedback dafür ist, dasselbe zu tun und unterschiedliche Ergebnisse zu erwarten. Ich dachte, Nonstop zu arbeiten wird mir mehr Ergebnisse bringen. Und die freie Auszeit ist Zeitverschwendung. Aber ich habe mich geirrt. Tatsächlich habe ich das gegenteilige Ergebnis bekommen, da mein Verstand so groß war, dass ich angefangen habe, Kreativität zu verlieren und schließlich ausgebrannt wurde. Ich habe gelernt, dass Daikon Dime Off tatsächlich eine strategische Möglichkeit ist , mehr zu erreichen. Es hat mir geholfen, mehr Klarheit zu erlangen, meine Prioritäten zu organisieren und zu erkennen, worauf ich mich konzentrieren kann. In den nächsten 30 Tagen konnte ich hohe Ergebnisse erzielen. Wenn du zu hart mit dir selbst warst, möchte ich, dass du weißt, dass es völlig in Ordnung ist , sich eine Auszeit zu nehmen. Ich war schon mal dort und gehe zurück, ich zeige Verwundbarkeit. Ich zeige das, hey, ich bin ein Mensch wie du und ich gehe durch meine Bauchmuskeln und Tiefen. Okay. Wenn man das macht, denn heutzutage ist das Leben auf Instagram so großartig und die Leute haben das so satt. Was du willst, ist ihnen zu zeigen , dass ich genau wie du bin, ich gehe meine Höhen und Tiefen durch, aber ich erreiche immer noch MyFitnessPal. Ich arbeite immer noch und so mache ich es und das ist es, was ich durchgemacht habe. Wenn Sie das tun, beziehen Sie sich darauf , diese Freundschaft aufzubauen. Okay. Sauber und einfach. Es ist nicht zu sehr direkt bis zu dem Punkt, dass je kürzer es ist, desto gerader auf den Punkt ist es, desto effektiver ist es, weil die Leute nicht wollen, dass sich die Leute wie für mich langweilen persönlich, wenn ich etwas lese, wenn ich auf Mehr lesen klicke und es ist wie ein langer verdammter Brief, scrolle ich sofort nach unten und habe keine Zeit. Wir möchten also sicherstellen, dass es sauber, sauber , klar, einfach und direkt auf den Punkt kommt. Der Titel muss auf Burnout anlocken. Wenn ich also sage, dass drei Wörter kürzer sein könnten, aber es könnte länger dauern. Aber es ist ein Satz, der den Kopf direkt auf den Punkt bringt, ich brenne. Meine Leute waren wie, Oh wow, interessant was los war? Und dann fördere ich mich hier indirekt. Ich lasse die Leute wissen wer ich bin und was ich als Online-Fitnesstrainer mache. Meine Kunden haben mich immer gefragt, wie vermeidet man Burnout. Okay. Also gehe ich rüber wie das ist wie eine es ist wie eine Reality-Show. Das ist das tägliche Leben. Ich teile wie das, was von Tag zu Tag meines Lebens vor sich geht. Bill und Ben, Freundschaft. Es ist, als würde man sich mit einer zufälligen Person unterhalten , die du bei Starbucks triffst. Und ich spreche für dich über meine Erfahrungen mit diesem Burnout. Sie möchten es mit Ihren Kunden in Verbindung setzen , ist eine gemeinsame Herausforderung. Diabetiker an die Lösung , die Sie an das binden , was Sie tun, und die Lösung, die Sie gefunden haben, okay? Sie können leicht über Stress sprechen, wie ich denke, Stress ist der häufigste für jede Nische, die Sie haben, egal welche Art von Kunde Ihnen sagt, wie Sie denken, dass Stress mit allen von ihnen einhergeht kann perfekt für ihren ersten Stopp passen. Sie können leicht über Stress und Ihre Erfahrung nachdenken. Wie geht man damit um? Okay? Was ich also mache, ist, dass ich das Problem identifiziere. Ich lasse sie wissen wer ich bin und was ich tue. Okay. Und ich teile meine Erfahrungen mit diesem spezifischen Thema, dem Burnout. Okay. Oder man könnte Stress sagen. Okay. Ich teile meine Erfahrung wo ich vorher war. Welche Art von Denken hat mich vorher dorthin gebracht , was falsch war, identifizierte, wo hier der Wert für Ihre Kunden liegt. Als du ihnen zeigst, dass ich schon einmal dort war, dachte ich, das hat sich keine Auszeit genommen, bla, bla, bla. Und dann hast du gemerkt , dass es nicht das Richtige war, dann hast du dir eine Lösung ausgedacht. Also hier nach unten ist die Lösung. Ich habe gelernt, dass eine freie Auszeit tatsächlich eine strategische Möglichkeit ist , mehr zu erreichen. Also lasse ich meinem Kunden mitteilen, dass es in Ordnung ist, sich eine Auszeit zu nehmen, weil mein Kunde sagt sich daran erinnert, dass sie beschäftigte Fachleute sind. Meine spezifische Linie erzählt unseren vielbeschäftigten Fachleuten und sie hatten immer mit diesem Problem Burnout zu kämpfen , weil sie immer Nonstop sind. Okay. Für mich lasse ich sie wissen, dass ich sie tatsächlich ermutige. Ich bin auf ihrer Seite und lasse sie wissen, dass es in Ordnung ist , sich eine Auszeit zu nehmen, damit sie sich deswegen nicht schuldig fühlen. Ich teile mit, warum es in Ordnung ist anstatt mir geholfen zu haben, mehr Klarheit zu erlangen , meine Prioritäten zu organisieren und zu erkennen , worauf ich mich konzentrieren kann. In den nächsten drei Tagen konnte ich hohe Ergebnisse erzielen, denn das ist es, was meine vielbeschäftigten Profis haben, sie wollen alles auf 100 Meilen pro Stunde gehen 100 Meilen pro Stunde weil sie hoch erreichen wollen Ergebnisse. Aber ich lasse sie wissen, dass, Hey , das ist eine großartige Botschaft für die Veränderung der Denkweise. Am Anfang kommst du zu einer letzten Sache. Wenn du es vorher nicht getan hast, habe ich diesen Punkt erwähnt, aber ich möchte wissen, dass ich dort war und deine Bank habe. Im Grunde bin ich also genau so, wie du dort warst. Es ist okay. Es ist normal. Du bist ein Mensch und ich bin genau wie du. Okay? Am Anfang wirst du also sehr in deinem Kopf stecken bleiben, als ob ich nicht weiß, wie ich das schreiben soll und was schreibe ich das? Und vertrau mir, ich war schon früher persönlich zur Wiederwahl da , die Lesungen, die vor allem vorkommen möchte ich nicht wissen, worüber ich sprechen soll. Und dann habe ich weitergemacht. Das hat mich früher am Anfang genommen. Kein König drei Stunden, um so etwas zu schreiben. Jetzt mache ich es, sobald die Idee in meinem Kopf auftaucht. Manchmal poste ich es nicht, manchmal speichere ich es und am nächsten Tag habe ich gepostet. Aber sobald die Idee frischer ist, ist mein Ziel ein großartiges Thema. Boom, ich poste, ich dachte, Oh mein Gott, ich habe neulich ein Gespräch mit meinem Bruder geführt und ich war so eine stressige Woche, und dann hatten wir in Längsrichtung und er sagte: Oh, du solltest darüber schreiben, ich dachte: Oh mein Gott, brillant, das ist großartig. Also habe ich eine Notiz in mein Handy geschrieben und ich bin so würde ich mit Sicherheit über Stress sprechen. Und dann habe ich diesen Beitrag auch in ein Video verwandelt, das ich dir zeigen werde, wann und wie du posten sollst. Okay, der nächste sind die Bildungsbeiträge. Ziel ist es, Mehrwert zu schaffen. Sie möchten ihnen also etwas beibringen, das ihrer Reise, ihrer Fitnessreise einen Mehrwert verleiht , und das ist etwas, das mit ihren Knien zusammenhängt . Okay. Zeigt zum Beispiel die richtige Form, gesunde Essensideen, gesunde Rezepte, Hausübungen, Fitnessübungen. Whoops, halte 1 Sekunde. Fitnessstudio, Training im Fitnessstudio, okay, so weiter, so weiter. Also ein Beispiel, lass mich online wieder hierher kommen. Also richtig. Oh, lehrreich. Ich habe, ich habe tatsächlich viele davon, das sind Videos, aber ich möchte auf einen Beitrag klicken, denn Videos werden sein nachdem du das Post-Video geschrieben hast, ist nur du freier Fluss auf einem Video. Aber ich möchte, dass eine schnelle Eins zu 22 als gut macht. Der Hauptgrund, warum Sie nicht abnehmen. Boom. Dafür benutze ich Canva. Ganz einfach, sehr, sehr einfach. Ich benutze Canva. Alles, was Sie brauchen, ist eine Reihe von Bildern zusammenzustellen und nicht zu sein, verbringen Sie keine Zeit damit, kreativ und perfekt zu sein. Vertrauen Sie mir, so kommt es später am Anfang natürlich. Du willst es da rausbringen. Okay? Also hier ist Beispieltitel, Der Hauptgrund, warum Sie nicht abnehmen. Okay, wenn ich also auf Weiter klicke , heißt es das erste Thema, du bist überall. Und dann reden wir weiter darüber. Insbesondere können Sie ganz einfach wie die fünf wichtigsten Gründe googeln , warum Sie nicht abnehmen oder irgendein Thema. Auch hier können Sie googeln und Ideen holen. Kopieren und einfügen, rückgängig machen, das gibt die Idee. Und sie setzen Ihre eigenen Worte an, denn denken Sie daran, dass Sie durch Ihre persönliche Botschaft sprechen möchten . Kopieren Sie nicht, wenn Sie das von jemand anderem kopieren, das bedeutet, dass Sie nicht selbst sind und das bedeutet, dass Sie unnachvollziehbar erscheinen werden. Sie werden dir nicht vertrauen. Also bin ich ermutigt, was sterben? Du denkst, du weißt was du tust, das tust du eigentlich nicht. Und viel Alarm, der über die Gründe spricht, okay. Aber hier ist die Lösung. Hier ist was du tun könntest. Hör auf, jedem Artikel zu glauben, den du liest oder hörst, nur weil Ren gesagt hat, er macht es nicht richtig. Du siehst also, dass ich sie zu mir führe. Ich lasse sie wissen, warum sie es vermasseln, warum sie nicht abnehmen. Und ich lasse sie auch wissen, warum ich der Richtige dafür bin weil ich weiß, wovon ich rede. Okay? Also lege ich meine Ideen da raus, meine eigenen Worte. Und übrigens, all diese Themen oder Punkte, in denen ich erwähnt habe, sind dies die häufigsten Kämpfe, die meine Kunden tun oder mir sagen, bevor sie mein Programm zeichnen. So sagen sie zum Beispiel, ich habe sie gefragt: Warum wolltest du an meinem Programm teilnehmen? Was mir geholfen hat und sie mir erzählen , was sie gehört haben und dies und das oder alles, was ich sofort von meinen Kunden höre , schreibe es auf. Aber wenn Sie mein Telefon stellen und ich mir ein Thema einfallen lassen , damit Sie es nie tun werden, wenn Sie mit Ihren Kunden in Kontakt stehen oder wenn Sie am Anfang, wenn Sie keine Kunden haben, wenn Sie in der Fitnesswelt trainiert und Sie haben Leute, die mit gutem Beispiel zu Ihnen aufschauen, Ihnen werden nie die Themen ausgehen. Du willst es. Früher hatte ich die Knappheit von wie, ich kann mir keine Idee einfallen lassen. Aber dann wurde mir klar, oh mein Gott, die Themen überall um mich herum. Okay. Kommen wir also zurück. Okay. Also hier ist ein gutes Beispiel, wie ich dir das gezeigt habe. Also hier gibt es drei Jahre, weshalb du keine Muskeln aufbaust. Also habe ich einen Klienten, der keine Muskeln aufbauen will. Manchmal teste ich es gerne aus. Ich bin wie, Okay, die meisten meiner Gelder oder Gewichtsverlust durch mehrere Muskeln und sehe, was passiert, und ich sehe, wie viele reagierende Mehrheit sagt, dass 90% meines Kunden abnehmen wollen. Vielleicht sagt die Person , die Kunde bekommen hat, seinen Spezialitäten, Muskeln aufzubauen , und es gibt ein gutes Kommen Sie sich so etwas aus. Wie das Thema mit ihrem idealen Kunden zu tun hat. Okay? Die dritte Pose sind Ergebnisse. Es gibt keinen einzigen Beitrag, der wichtiger ist als den anderen. Sie sind alle wichtig. Du brauchst nur alle drei. Du drehst dich immer. Das Ergebnis ist im Grunde der Beweis. Ziel ist es zu beweisen, dass Ihr Coaching funktioniert, was Sie mit Ihrem System oder Ihrem Service oder Ihrem Coaching-Programm machen, tatsächlich funktioniert. Und das könnte so etwas wie ein Vorher-Nachher-Foto sein könnte ein positives Feedback sein, was Ihre Kunden sagten: Das war's. Hey, vielen Dank, es geht mir besser. Ich passe meine Klamotten an, bla, bla, bla. Ihr Screenshot, an dem Sie Kunden gepostet haben, die arbeiten. Zum Beispiel würden meine Kunden im Fitnessstudio sein und sagen, dass heute mein Beintag ist. Ich hasse den Beintag, aber ich mache es wie bla, bla, bla. Und dann markieren sie mich darin und ich habe es Screenshot gemacht und neu gepostet und ich sage etwas wie : Oh, meine Kunden töten es. Okay. Leute mögen es nicht so, als wäre ich im Geschäft. Alle Fortschritte, die Ihre Kunden machen, zählt und Sie können ihn für Ihren Beweis verwenden. Jeden einzelnen Tag dreimal am Tag. Ich poste über meine Geschichten, Gewinne oder mache einen Beitrag und zeige Ihnen ein Beispiel. Vorher und danach ist das auf meinem Profil, wie ich es Ihnen vorhin gezeigt habe, das ist sehr wertvoll. Sie bezahlen dich für Ergebnisse. Okay, hier ist ein Beispiel dafür, dass meine Kunden Fortschritte machen. Meine Kunden haben in drei Tagen einen Wert von 2 Pfund festgelegt, so groß wie **** Mädchen, ****, ****, ja. Und es ist wie, Mann, Sam, ich kann dir nicht genug danken. Und boom, ich screenshot es und dann boome Pole. Also meine Geschichte, ich poste nicht wie diese Texte in meinem Profil, Instagram, weil auf dem Profil nicht lesbar erscheint, weil es so klein ist, aber in der Geschichte lesen die Leute sie. Okay. Hier ist noch eins. Wie einer meiner Kunden. Es kommt Fortschritte. Ich werde heute Abend Cardio machen, dann boomen, ich screenshot und sage meinen Kunden wann. Und dann boom-Poster über meine Geschichte. Auf meinem Profil. Das ist Gold genau hier. Vorher und danach, sobald sie auf das Profil geklickt haben, wie sagen wir mal jemand, möchte mein idealer Kunde abnehmen. Sie sehen das, sie finden mit vagen Resonanz. Klicken Sie es sofort an wie, okay, was kann ich tun? Wie würde ich aussehen, wenn ich an dem Programm dieses Typen teilnehme? Hausaufgaben? Nummer eins, organisieren Sie Ihr Profil, posten Sie unbedingt. Ihr Profil sollte sauber und sehr einfach sein, alles über diese drei Arten von Beiträgen zu lesen. Poste kein Bild von deinem Hund und sag, dass das mein bester Freund oder ein Bild von einem schönen zufälligen Auto ist. Du Säure behandelst alles, was nötig ist, um aus dem Fenster zu gehen. Denken Sie daran, dass Sie ein Social-Media-Produzent sind, kein Verbraucher. Und erinnere dich an das Minus-Endmodul, über das wir gesprochen haben, behandelt als wäre es beschäftigt. Es ist Geschäft, es ist Ihr Geschäft, es ist Ihr Job, es sind Ihre täglichen Aufgaben. Es ist nicht nur nach dem Zufallsprinzip nach unten scrollen. Jeder Klick muss wirksam sein. Jeder Beitrag, den du schreibst, muss etwas sagen. Okay? Die Leute zahlen für den Wert. Sie zahlen nicht, tauchen auf, zahlen nicht für das großartige Leben, das Sie leben. ihnen egal. Worum sie sich kümmern. Ergebnisse. Organisieren Sie ein Profil , alles, was nicht mit der Fitnessreise zu tun hat und wie es Ihren Kunden helfen kann, muss entfernt werden. Oder fangen Sie zumindest an, in Bezug auf Ihre Nachricht oder Ihren Dienst zu posten. Zweitens, beginne täglich zu posten. Ihr fängt täglich an zu posten. Ich gebe dir den Aktionsplan für den Beitrag, damit du lernst, was du posten sollst, wie oft, okay? Sammle Gewinne. Oder wenn Sie Kunden haben , mit denen Sie bereits perfekt arbeiten. Alle Gewinne zählen, ob eine SMS, eine Story, sie teilen dieses Training oder Vorher-Nachher-Fotokonten. Wenn Sie keine Kunden haben, bei denen Sie ein brandneues Startup sind, geben die Leute um Sie herum Tipps. Als jemand gefragt hat, dass du mit ihnen nachgehst, Hey, hast du mich danach gefragt, wie läuft es? Ich habe dir diese Idee gegeben. Wir haben Eddie, wie läuft es, wie fühlst du dich? Und wenn sie etwas sagen, Befragte Tasche mit einem guten Feedback ist die Befragte Tasche mit einem guten Feedback Screenshot und du postest es. Okay? Nummer vier, schreib zehn auf. Das ist wichtig. Schreiben Sie zehn Themenideen auf, über die Sie posten oder Videos erstellen können über die Sie posten oder Videos erstellen , um Live-Videos über zehn Ideen zu unterdrücken. Ich möchte dich immer vorbereiten. Du willst es sein, du willst wie einen Vorsprung hinzufügen. Wenn Sie also zehn Themen aufschreiben, haben Sie einen schnelleren Start. Und Nummer fünf, schreibe auf welche zehn häufigsten Fitnessfragen deine Leute, Frankreich, Kunden und Verwandten dir ständig gestellt haben , und erstelle Inhalte zu diesen Fragen. Für mich sagen die Leute immer, ich habe keine Zeit und ich habe nicht die Motivation. Wie wird man motiviert? Also ist es in meinem Handy aufgeschrieben und ich habe inzwischen etwa 30 davon. Und ich mache immer, wenn du zu meinem Profil gehst, siehst du diese Videos auf meinem YouTube-Kanal, du siehst sie. Und es heißt zum Beispiel, ein Kunde, mit Motivation zu kämpfen hat, mache ich ein Video darüber, wie man selbstmotiviert wird. Du kannst mit der Idee gehen, selbst auf YouTube gehen und jemanden finden, der über eine gute Idee spricht. Kopiere sie nicht. Du kannst auf meinen Kanal oder auf mein Instagram-Profil gehen. Gute Ideen, es macht mir nichts aus. Kopiere mich nicht, sondern hol Ideen von mir. Okay. Und beschreiben Sie diese Ideen mit Ihren eigenen schlechter, damit sie direkt mit Ihrem idealen Kunden sprechen können, sagen Sie, damit sie Ihnen vertrauen können, wie Ihnen, und schließlich bei Ihnen kaufen können. Und das werden deine Hausaufgaben sein. Lass uns gehen. Wir sehen uns im nächsten Video. 7. ERGEBNISSE: BEISPIELE UND AUFNAHME TEIL 1: Okay, also möchte ich mit dir über den Ergebnisbeitrag sprechen. Wenn es um Ergebnisse geht, posten. Hier, lass mich es dir zeigen. Es ist nicht so, dass du einfach ein Bild vom Vorher und Nachher postest und das war's. Das ist der äußere Aspekt davon. Wir möchten erklären, was los ist, weil Sie möchten , dass Ihre Kunden oder Ihre zukünftigen Kunden die Erfahrung machen wie es ist, wenn sie Ihrem Programm beitreten. Also lasst uns sehen. Also bin ich auf meinem Profil, meinem Instagram-Profil hier. Das ist gut. Es gibt tatsächlich ein Video, also klicke ich auf ein Foto, damit ich die Bildunterschrift lesen kann. Also lasst uns sehen. Wenn Sie bemerken, dass ich meinen ganzen Beitrag nach unten scrolle , wie wenn Sie schauen, gibt es lehrreich, es gibt Beziehungen, Aufbau einer Freundschaft und es gibt das Vorher und Nachher, was Ergebnisse sind. So ergibt sich Bildung und baut eine Freundschaft auf. Videos, Videos. Mal sehen wir es bis jetzt, okay. Okay, perfekt. Also dieser hier. So wie vorher und nachher und der Titel. Also sieh zu, wenn ich , wenn jemand ansieht, wenn du mein Profil ansiehst, sofort sehen wirst, wie Boom sagt, in zwei Monaten 15 Pfund verloren hat. Was ich mache ist, dass ich aus meiner Geschichte stammt , als ich auf Story gepostet habe, ich füge diese Steuer hinzu und speichere sie dann und poste sie dann wieder an meiner Wand. Und so hat dieser Titel sofort, Boom erfasst, in zwei Monaten 50 Pfund verloren, in zwei Monaten 50 Pfund verloren weil die Person wieder abnehmen will, um es sich anzusehen. Oh, okay. Nun, ich möchte verlieren, dass mehr fünf von ihrem Ziel haben werden, 15 Pfund zu verlieren, und sie sehen dass das Monotone wirklich gut ist. Wenn sie also klicken, kommen sie her und sehen das. Und der Titel ist, John konnte in zwei Monaten 15 Pfund verlieren . Okay. Jetzt erkläre ich, was hier los ist. Als mein Klient zu mir kam, hatte er Probleme mit und ich war spezifisch mit meinen Kämpfen nach vorne, Kopfhaltung und Bauchfett. Wenn Sie also jemand sind, der mit diesen beiden Problemen zu kämpfen hatte, lesen Sie dies natürlich jemand sind, der mit diesen beiden Problemen zu kämpfen hatte, noch einmal. Ein anderer hatte nicht gesagt, Oh, das bin ich. Okay. Das übte zu viel Druck auf seinen Nacken und seinen unteren Rücken aus, besonders dass er in einem Bürojob arbeitet. Also alle meine Klassen, wie ich sagte, beschäftigte Fachleute, die meisten unserer Ingenieure dort. Es gab viel Zeit auf dem Computer. Wenn mein idealer Kunde dies liest, wird es sich sofort anfühlen, als ob ich mein ganzes Leben lang nach diesem Trailer gesucht habe. Es spricht mit ihnen. Okay? Sie möchten also dasselbe tun, aber das nicht kopieren, das Sie in Ihren eigenen Kunden anwenden möchten , und sagen Ihnen, womit Ihre Kunden zu kämpfen haben. Ihre Knie, wie Wo sind sie? Wenn es zum Beispiel wie eine Mutter ist, hat es Kinder und keine Zeit, dass Sie auf Ihren Kunden stützen, sagt es den Bedürfnissen. Okay. Also lasst uns weitermachen. Es führte dazu, dass er sich frustriert und unmotiviert fühlte. Also müssen wir arbeiten. Wenn du es also hier bemerkst, spreche ich über die Probleme, die er Cousin hatte, was führt dazu, dass du was fühlst? Okay. Sie finden damit also mehr Resonanz. Und was haben wir gemacht? Und so habe ich im Grunde erwähnt, wie, ähm, wie ich ihm geholfen habe und wie ich der Person helfen kann , die das liest, was mein potenzieller Kunde ist. Wir haben zehn Wochen lang zusammengearbeitet und dass wir uns zehn Wochen darauf konzentrieren , einen maßgeschneiderten Mahlzeit - und Trainingsplan für sein Trainingsprogramm zu erstellen , zusammen mit der täglichen Rechenschaftspflicht, um ihn auf Kurs zu halten. Okay. Wenn also mein potenzieller Kunde liest, wird dies denken, schauen wir uns hier an, benutzerdefinierte erstellen. Oh, ich bekomme einen maßgeschneiderten Speiseplan, Bewegung, Rechenschaftspflicht, Tracking und all das. Oh, sie werden mein Coaching-Programm mehr sehen, als nur zu sagen: Oh, ich muss ihm Programm coachen, komm mit. Aber das wird niemandem das Herz berühren. Ich sage es. Also fing er an, hier sind die Ergebnisse. Also bekomme ich, also hier ist wo er war und hier ist, wo er ist, ist die Veränderung. Er begann Gewicht zu verlieren, fühlte sich sicherer in Bezug auf seine Fähigkeit, das zu erreichen, was er will, und seine Haltung verbesserte sich enorm. Jetzt, im Alter von 8058 Jahren, John sehr aufgeregt über seinen neuen Lebensstil. Hochmotiviert zum Trainieren und Abnehmen war kein Kampf mehr. Okay. Nun, diesen Teil höre ich mit 58, also sorge ich dafür. Also wenn mein Kunde ist, habe ich eine Menge meiner Kundschaft da, ich bin Anfang 30er Jahre, aber ich habe dort welche, 50. Manchmal teste ich es irgendwie aus. Ich werde es noch einmal testen, denn wenn jemand mitmachen will und er den Einwand meines Alters hat, kann ich es wirklich tun? Ist es möglich? Die Antwort auf sie findet sofort heraus, dass Sie es herausfinden, ist , oh ja, John hat es 58 Jahre alt gemacht. So viel kann ich in nur zwei Monaten ändern. Oh, dann werde ich es auf jeden Fall auch schaffen. Okay. Ich bin also sehr, sehr spezifisch. Okay. Nun, wenn Sie hier schauen, rufen Sie zur Aktion auf, denn was ist der Sinn von Post und diese ganze Sache, die Sie in Menschen einbringen möchten. Denken Sie daran, dass es beim Marketing darum geht, Menschen wissen zu lassen, wer Sie sind. Was machst du? Wie kann man ihnen helfen, ihre Aufmerksamkeit zu erregen? Okay, dass du die Person bist, auf die sie sich verlassen können. Also hier heißt es, wenn Sie Ergebnisse wie John DM mir erhalten möchten , passt oder kommentiert unten. Und ich schicke dir Info dein eigenes Leben in seinem Coach. Lassen Sie es uns real halten. Das ist mein Slogan. Lass uns bleiben, wir behalten es real, okay? Und genau so berühren Sie Herz Ihrer potenziellen Kunden und lassen sie wissen, wie es ist, wenn sie an Ihrem Programm teilnehmen, okay. 8. ERGEBNISSE: BEISPIELE UND AUFNAHME TEIL 2: Sie scrollen nach unten, es gibt eine andere, wie andere Arten von Kundenanalysten sagen: Oh, hier ist ein guter. Okay. Also klickst und knochst du direkt beim Erfassen von Titel-Tampons und vier Wochen. Und sie verlor in vier Wochen 10 Pfund. Meine Kunden hatten Probleme damit, keine gesunde Lebensweise und einen klaren Tagesplan zu haben. Vielen von mir gehe ich im Grunde über, womit mein Kunde wirklich zu kämpfen hat, wenn sie es wirklich brauchen, wenn er auf mich zukam. Okay. Wenn Sie noch keine Kunden haben, aber jetzt habe ich keinen Unterricht, ist das, was ich mache. Sie bieten kostenlos Coaching für die Menschen in Ihrer Umgebung an, die es wirklich brauchen und verdienen oder Service verdienen. Am Anfang ist nichts falsch daran. Es ist in Ordnung, das zu tun. Okay. Ihr Ziel, Sie werden mit dem Feedback bezahlt. Okay. Mach dir keine Sorgen um das Geld, das danach kommt, okay, wenn du bei 0 anfängst, mach dir keine Sorgen, das heißt nicht, dass du nicht wirklich mit 0 beginnst. Das Feedback ist , wo der Wert liegt. Okay, tu das auch. So fing ich an, wie ursprünglich, als ich eins zu eins gemacht habe, habe ich meine Freunde und Verwandten gehandelt. Die meisten meiner Freunde im Fitnessstudio , weil es mir Spaß gemacht hat. Und plötzlich wurde eine Karriere, die mir nicht einmal gefallen hat , dass sie einfach passiert ist. Also lasst uns weitermachen. Wollte abnehmen und aktiver sein und wusste es nicht, wusste nicht, wie oder wo ich anfangen sollte. Okay, das ist Aristoteles kannte den Hollywood-Star nicht. Sie sah meinen Beitrag auf Instagram, in dem er sagte , ich suche, was wir dadurch wie ein Aufruf zum Handeln erreichen. Ich komme zu diesem Teil über den Verkauf und das Marketing. Ich suche, warum wir 1020 Pfund verlieren wollen. Keine Ausreden. Sie hat sich an mich gewandt und das geht mit ihren Fitnesszielen im Detail, ich entwerfe ein Schritt für Schritt erwachtes Land zusammen mit einem Ernährungsplan. Die größte Herausforderung für sie war, dass sie nicht glaubte, dass sie tatsächlich abnehmen kann. Sie begründete, warum sie nicht abnehmen konnte. Ich habe keine Zeit, bla, bla, bla. Ich brauche Motivation. Ich sah das Potenzial in ihr, aber ich wusste, dass sie mit dieser zerstörerischen Denkweise niemals das erreichen wird, was um sie herum verfügbar ist. Also habe ich getan, was ich am besten kann. Ich rief sie an, schüttelte die Leute übrigens meinen Stil auf, ich mag es nicht für mich. Ich war in meinen Videos und so. Es gibt also bestimmte Leute, die das nicht mögen. Ich mochte es wirklich , dass Mama so war, dass ich einfach ich selbst bin. Und so fühlen sie sich von der Authentizität angezogen . Denken Sie daran, was ich möchte, mein Slogan ist, dass wir es real halten , damit ich es nicht versuche , es zu beschichten. Sie liebte meine brutale Ehrlichkeit und ergriff die notwendigen Maßnahmen, um den Aktionsplan umzusetzen. Investoren wählen, wenn Sie wie ich sind, sagen Sie ihm, wie es ist. Geh drauf. Wenn nicht, versuche nicht jemand zu sein , dem es dir nicht gut geht, denn du wirst kongruent und inkongruent sein und sie verstehen es nicht, dir zu vertrauen. Dafür. Das Ergebnis ist, dass sie nicht nur 10 Pfund in vier Wochen verloren hat, sie verlor auch weiterhin weitere 20 Pfund. Aber als ich beeindruckt bin, sah ich am meisten zu, wie sie vom Opfer wuchs um die volle Verantwortung für Handlungen zu übernehmen. Wenn Sie vor dem Sommer Ergebnisse wie meinen Kunden sehen wollten , DMA-Informationen, und ich schicke Ihnen diesen Auftragskiller, das ist mächtig. Wenn ich das gerade gepostet hätte, werden sie sich ansehen und sagen: Oh, gut, 10 Pfund. Aber die Person, die wirklich 10 Pfund verlieren möchte , wird sich die Zeit widmen, dies zu lesen, insbesondere die Bildunterschriften direkt auf den Punkt, sehr klar und schnell gelesen. Als hätte ich sogar versucht, es noch kürzer zu machen. Okay. Es geht nicht darum, je mehr du sagst, desto besser weißt du, dass du es kristallklar machen willst , sie wollen es sehen. Und normalerweise bekommen das Vorher und Nachher nicht zu viele Likes, weil es so persönlich ist, Leute tatsächlich mehr Zeit widmen um es zu lesen und anzusehen. Sie mögen es nicht einfach nicht. Es ist wie eine Ego-Sache. Sie wollen einfach nicht zeigen, dass ihnen das gefallen hat, damit sie nicht beurteilt werden. Okay. Also die Sorge um Lizenzen, die nichts bedeuten. Was Sie wollten, dass sich die Leute tatsächlich die Zeit nehmen und Ihnen eine Nachricht oder einen Kommentar senden, denn das sind diejenigen, die interessiert sind. Du brauchst keine tausend Likes und tust nichts. Sie wollen die fünf Likes von Interessierten, die bereit sind , mit Ihnen Geschäfte zu machen. Das ist es, was du willst. Der Rest ist alles zur Schau gestellt. Wie Tausende von Ansichten bedeuten nichts. Tausende von Leben bedeuten nicht nichts. Was du willst, sind die goldenen Likes. Ja, du verstehst gerade, wir haben sechs Beine. Welche sechs Folien machen nichts davon. Es gibt Leute, die Namen nennen können, aber sie sind Mike Lyons. Tausende von Likes sind mir egal , die uns eine Show gegeben haben? Ich will nicht vorbeiführen. Ich bin im Geschäft, Geschäfte zu machen, um zu dienen. Okay? Was wir also wollen, ist, dass sich die Menschen die Zeit nehmen, um sich zu melden, und dort liegt der Wert. Okay, jetzt sind es deine Hausaufgaben. Geh gute Ideen durch, oder? Mit deinen eigenen Worten. Überlegen Sie Ihre eigene Erklärung, was Ihre Probleme sind, wo Ihr Kunde mit seinen Bedürfnissen zu kämpfen hat und wo Sie dann mein Profil anzeigen können. Willkommen. Nehmt Ideen. Kopiere mich nicht auf ein Prozent ist nicht gut für dich, aber du kannst das Konzept bekommen und einfach deine eigenen Worte hineinlegen. Übe es. Und wir sehen uns im nächsten Video. 9. WIE OFT DU POSTEN: Okay, jetzt fragst du dich wahrscheinlich, wie oft du posten solltest, okay, jetzt, hier möchte ich, dass du es weißt. Es ist ein Zeitplan, den Sie regelmäßig täglich veröffentlichen, insgesamt mindestens fünfmal pro Woche. Das schließt diese Beiträge ein. Und wie in diesem Beispiel poste Geschichten vier- bis sechsmal am Tag. Geschichten sind sehr einfach zu posten und Sie müssen nicht super perfekt mit einem Kreativen sein , alles, was Sie tun müssen, wie gesagt, teilen Sie den drei Hauptbeitrag und das Rapport, Bildung und Ergebnisse. Ergebnisse zu Geschichten. Keine Grenzen, teile alles, was du kannst, all deine Ergebnisse, besonders in Geschichten, denn es gibt nur 24 Stunden und ich bin weg. Okay. drei Schienen pro Woche Mindestens drei Schienen pro Woche. Drei Schienen pro Woche. Okay. Und ich werde die Details hier in einer Sekunde durchgehen. Drei Live-Videos pro Woche und regelmäßig dreimal pro Woche posten. Die sind alle minimal, okay? Jetzt fragst du dich wahrscheinlich, Gott, das ist viel am Anfang, es wird sich wie viel anfühlen. Aber du fragst dich vielleicht, wie erwartest du, dass ich mich Douglas einfallen lasse? Und ich zeige Ihnen einen sehr einfachen Weg , das zu entwickeln, denn das war am Anfang meine Herausforderung , dachte ich immer, wie werde ich Themen entwickeln? Und die gute Nachricht ist, keine Sorge, es ist kein W. Komm schon, wir können ein Thema nehmen und zu fünf werden, und ich zeige dir wie. Werfen wir einen Blick auf meine Instagram-Seite. Sagen wir also beim Thema Like sagen wir Gewichtsverlust. Ich habe einen Beitrag über Ergebnisse gemacht, offensichtlich weniger Gewicht. Und ich erkläre, wie sie durch meinen Kunden gegangen sind, die die Reise durchlaufen haben. Aber ich habe auch etwas als Lehrkraft und Post gemacht. Und so kann man Gewicht verlieren. Also zum Beispiel der Hauptgrund, warum Sie nicht abnehmen, okay, es ist ein Bonus, wenn ich darauf klicke. Hauptgrund warum, Hauptgründe , warum Sie nicht abnehmen. Es geht also um Gewichtsverlust. Und dann geht es darum als ob wir sagen, du bist überall, verwirrt, bla, bla, bla, bla. Du denkst, du weißt, was du machst. Und dann gibt es tatsächlich noch eine, die ich dir zeigen möchte, aber über Erinnerungen an Draht reden, die nicht abnehmen. Also hier ist ein Beitrag. Und wo ist es dann? Drei Gründe, warum du nicht verlierst? Boom, das ist ein Video. Ich klicke auf diesen und warte, bis das Video geladen wird. Aber das ist, wenn es ein langes Video ist, weil es ein Live-Video war und es die guten Nachrichten gibt. Du kannst ein Live machen, du kannst es erneut veröffentlichen. Okay. Was ich mache ist, dass ich es normalerweise speichere. Wenn ich also mag, gehe ich live auf Facebook, kann ich Leben gehen, es retten und dann auf Instagram erneut gepostet . Es gibt ein Video hier. Ich schaue mir kein Video an, nur um die Idee zu bekommen. Das ist also, dass ich von einem Thema zu einem anderen posten muss , was noch besser ist. Mal sehen, mal sehen, mal sehen. Ich muss verlieren, da es witzig ist, ich habe das getan. Boom, Boom, Boom, Boom, Boom, Boom. Der Hauptgrund, warum nein, nein, ich habe das gerade durchgegangen. War es das? Mal sehen, wie man Zeit zum Trainieren findet. Dies ist ein Video, das auch so gut gelebt hat, denn alle meine Kunden, die mit der Zeitbombe zu kämpfen haben, das war ein perfektes Video für sie. Ich gehe runter. echtes schnelles Video, wenn ich Bauchfett verbrannt habe und ich gebe einen schnellen Tipp, weil Reals sehr schnell sind und es einfach boomt, los geht's. Kein Ton. Kein Ton, es ist okay. Also gebe ich einen kurzen Tipp auf Schienen, dass es niemanden gab , dass Bernie Bauchfett das ist, was es bedeutet. Du kannst deinen Bizeps löschen, trainieren. Du kannst deine Brust sagen. Das sind die besten. Ein 30-Sekunden-Video, ein schneller Tipp. Boom. Das war eine Facettensache, die ich mache. Wie ich mich erinnere, als ich dieses Video gemacht habe war genau vor Ort. Ich denke, ich kann mir das einfallen lassen und boomen. Und lasst uns hierher zurückkehren, um, zu, zu, zu, zu, zu, zu, um zu tun. Hilft Gewichtsverlust, Rückenschmerzen und Knieschmerzen zu reduzieren ? Wenn Sie dies sehen, wenn ein übergewichtiges Klient mit Rückenschmerzen beginnt und dies sieht , kann er auf keinen Fall widerstehen, nicht zu klicken. Also klicken sie darauf und gehen die Details durch. Was ich jetzt getan habe, mache ich mir Ideen einfallen. Ich habe diesen Beitrag und dann habe ich auch ein Video darüber sprechen. Okay. So können Ihnen fast nie die Themen ausgehen. Hauptgrund, warum Sie nicht abnehmen. Ich denke, das ist anders, also hat es ein ähnliches Thema, aber darin ist der Inhalt anders. Es ist eine Gefangennahme und absolut nicht wesentlich dasselbe. Oh, das ist eine andere Möglichkeit, wie du später nach ein oder zwei Monaten willst, wenn du so bist, ich bin nicht ich bin zu faul, um mir etwas Neues auszudenken. Ich habe bereits zwei Videos gemacht oder habe einen Beitrag gemacht und ich habe auch eine Geschichte geschrieben. Ich mag es ausgestreckt. Ich maximiere das eine Thema. Was kann ich sonst noch tun? Sie können das gleiche Thema erneut veröffentlichen. Das ist das Gleiche, was ich gerade früher zu einer anderen Zeit durchgegangen bin, wie einen Monat oder zwei Monate später, wie einen Monat oder zwei Monate später, wenn ich einen faulen Tag habe, meine Kreativität nicht mag und ich trete ein Outfit wie Denken, aber ich muss aktiv bleiben, damit ich an diesem Tag nicht die Gelegenheit verpasse , mich selbst zu bewerben, Leute wissen zu lassen, wer ich bin, was ich tue und dieses Vertrauen aufzubauen. Boom, ruhen Sie sich aus. Derselbe Beitrag wird auf Ihrem Telefon gespeichert und daher erneut veröffentlicht. Hab keine Angst. Es ist nicht so, als würden sich die Leute nicht an dich erinnern. Die Leute brauchen eine Erinnerung. Viele Leute wissen tatsächlich viel von diesem Zeug. Sie vergessen alle Erinnerungen. Das ist also ein toller verdammter Bonus. Wenn Sie sich ein Thema einfallen lassen, posten Sie etwas, aber verlassen Sie sich nicht nur auf eine erneute Veröffentlichung. Halten Sie Ihre Kreativität am Laufen. Bleib immer aktiv. Auf diese Weise haben Sie eine unbegrenzte Anzahl an Beiträgen, die Sie erstellen können. Okay. So schnell zusammenfassen. Beide Geschichten vier- bis sechsmal am Tag. Mindestens drei Mahlzeiten pro Woche, mindestens. Rails könnte alles über Bildung, über Ergebnisse, darüber sprechen, dass Sie einen Voice-Over machen könnten, der darüber spricht, wie wir Kunden mit Feuchtgebieten kämpfen und wie sie die Ergebnisse dreißig Sekunden erzielt haben. Sie müssen also nicht einmal fünf Seiten schreiben . Einfach schnell eins. Schneller Tipp, schneller pädagogischer Tipp. Hey, wussten Sie, dass es wirklich schlecht für Sie ist, nicht genug Kalorien zu essen ? Das ist ein großartiges Beispiel. Und eine schnelle Demo. Bei Rollen könnte es darum gehen, eine Freundschaft aufzubauen. Ich hatte heute keine Lust, zu trainieren, aber es ist mir egal. Ich mache sowieso drin. Boom, Verbindung. Drei Live-Videos pro Woche, erfinden Sie Ideen. Schau dir entweder ein neues Thema oder eine Pose an, die du bereits gemacht hast und in ein Live-Video eingetreten bist, in dem du darüber sprichst , muss nicht lang sein , eine halbe Stunde, eine Stunde, nur eine schnelle, fünf Minuten, zehn Minuten. Boom. Du hast es verstanden. Posten Sie regelmäßig und das ist wie der Bildbeitrag und die Beschriftung mindestens dreimal pro Woche. Und da hast du es. Legen Sie die Arbeit ein, gehen Sie auf meine Seite, wenn Sie möchten, holen Sie sich ein paar Ideen für Ihre eigenen Worte und wir sehen uns im nächsten Video. 10. FÜHRUNG UND HANDLUNG: Lassen Sie uns diese Methode der Lead-Generierung durchgehen, weil Sie Leute zum Verkauf benötigen. Okay? Das Ziel bei der Lead-Generierung ist es also, ein Gespräch mit Ihren potenziellen Kunden zu beginnen damit Sie sie schließlich schließen können. Okay, und ich werde die Details später in diesem Kurs durchgehen. Der erste Weg ist also Handlungsaufforderung zu Geschichten, Posts oder Videos. Oder auf zweite Weise können Sie Verlobungsbeiträge erstellen. Likes, Nummer drei, Likes oder Kommentare deinen Beiträgen Vor dem Aufruf zum Handeln in deinem Profil. Also gebe ich dir Beispiele. das für Lassen Sie mich das für diesen Fall einfach aus dem Weg gehen. Hier setze ich meine Highlights an. Nachdem Sie Ihre Nachricht erstellt haben, erstellen Sie Ihre Nachricht. Am Ende dieser Nachricht, so habe ich zum Beispiel gehalten, dass so habe ich zum Beispiel gehalten, vielbeschäftigte Profis in 6060 Tagen zehn bis 20 Pfund verlieren , indem sie ihre Denkweise veränderten. Und ich würde etwas wie DME-Informationen eingeben und ich schicke dir einen Abschlussfolger oder DMEM für Informationen. Okay. Also hat er das auf dein Profil gelegt. Okay, also lasst uns jetzt tief in diese Methoden eintauchen. Okay? Der erste, den ich mag, ist ein direkter Aufruf zum Handeln, und das sind die fünf Personen Posts. Was ich also mache, ist, dass ich einen Beitrag mache, sei es wie auf Facebook oder regelmäßiger Post an meiner Wand, auf Instagram oder eine ehrliche Geschichte, es gibt verschiedene Möglichkeiten , dies zu liefern. Der Fünf-Personen-Beitrag besagt, dass ich nach fünf Personen suche, die in den nächsten 60 Tagen zehn bis 20 Pfund verlieren wollen . Wenn du unten abstimmst, würde ich manchmal Ereignisse sagen, du DM Mich Info. Aber wenn ich das in einer Geschichte darstelle, ist es viel einfacher für jemanden, unten zu klicken und Ja oder Nein zu setzen. Was ich mache, sage ich ja, wahrscheinlich ja oder ja. Okay. Auf diese Weise möchte ich die Interessierten herausfiltern , nur das ist, dass Sie strategisch sein müssen , mit 1.120 Euro Leute, um nein zu sagen. Und eine Person sagt: Ja, du willst keine Zeit damit verschwenden, diese 20 Personen zu sehen. Also entweder ja oder ja. Das ist der Zeitpunkt, an dem Sie den Zeitverschwenden herausfiltern. Ok. Wenn Sie sich meine Botschaft genau ansehen, suche ich nach fünf Personen. Okay. Und mein Kunde sagt, dass ich mit vielbeschäftigten Fachleuten arbeite und das sind sowohl Männer als auch Frauen. Aber unnötig zu erwähnen, wenn Sie jemand sind, der nur mit Frauen arbeitet und sagen wir über 30 Ereignisse, Ihr Handwerk. Sie würden dann sagen, ich suche fünf Frauen über 30 , die verlieren wollen, was auch immer ist Ihre Botschaft ausgearbeitet? Okay, ich suche fünf Bodybuilder, die Muskelmasse anziehen wollten . Ich suche fünf Konkurrenten, die vor ihrer Show fit aussehen wollen. Wer möchte vor ihrer Show als Beispiel wie ein Champion aussehen . Okay. Sie waren dies also basierend auf der Botschaft von Crafted basierend auf Ihren idealen Kundenschwänzen. Okay. Wenn Ihr idealer Kunde es liest, fühlt es sich richtig an, wenn es Ihr idealer Kunde sagt , es fühlt sich an Sie mit ihnen sprechen , und als würden Sie mit ihnen sprechen , und dann haben sie diese Impulsivität, zu klicken. Okay. Also bevorzuge ich, also suche ich zum Beispiel hier auf der rechten Seite nach fünf Personen, hier auf der rechten Seite nach fünf Personen, die mein Guthaben verlieren wollen 60 Tage, die Sie haben oder darunter. Und es heißt Senden Sie mir Informationen oder müssen Sie zehn bis 20£ verlieren, sobald sie geklickt haben, nachdem ich gesehen habe, wer meine Geschichten gesehen hat, wer auch immer dafür gestimmt hat, dass ich sie erreiche, und ich zeige Ihnen später in den nächsten Videos das M skript. Wie sagt man, was soll man ihnen sagen? Okay. Also der nächste, das ist übrigens einer meiner Favoriten, deshalb setze ich diese 1 an die erste Stelle. Dies ist derjenige, der so ist, ich stelle das mindestens fünfmal pro Woche in meiner Geschichte auf, zumindest so unnötig zu sagen, dass es eine tägliche Sache ist. Sie können das Bild jederzeit ändern. Wechseln Sie manchmal Bilder, als hätte ich dieses hier meinen Körper zeigen. Das mache ich wie ein Vorher und Nachher. Und ich mag es immer, einfach weiter zu schauen , was mehr Kunden anziehen wird. Welches bringt mir mehr Kunden? Weil Sie, sobald Sie anfangen die Arbeit in die sozialen Medien zu bringen, herausfinden können, dass bestimmte Strategien besser funktionieren als andere. Es ist wie ein Training im Fitnessstudio. Nähmaschinen fühlen sich besser an als andere Maschen, bestimmte Übungen, die Sie dasselbe Konzept hinzugefügt haben. Der andere ist ein indirekter Aufruf zum Handeln, und um zu sehen , wer interessiert ist. Aber du gehst nicht wirklich direkt zur, zur Zelle. Dies ist mehr, um zu sehen, wer wirklich interessiert ist, und dann wenden Sie sich natürlich an sie. So heißt es auf dem Beitrag natürlich auf Facebook, sogar LinkedIn, je nachdem, was auch immer Ihre sozialen Medien, Maine, wo Sie hinzufügen, wo Sie die meiste Zeit verbringen, okay, und wo ist Ihr Ideal Kunde sagt? Für mich mache ich das auch auf LinkedIn weil ich mit vielbeschäftigten Profis zusammengearbeitet habe. Sie wissen, wie LinkedIn alle unsere Profis ist. Aber wenn Ihre idealen Kundenschwänze auf Instagram abhängen , posten Sie dies natürlich auf Instagram und können dies auf Facebook pausieren, aber nicht mehr als zwei Plattformen, zumindest wenn du anfängst, damit du deine Energie sparst. Sie können später expandieren. Aber behalte es vorerst auf Hauptplattformen, Facebook und Instagram. Also hier ist was es heißt. Wenn Sie nur 5 Pfund verlieren können. Einen Monat, wie viele Monate brauchst du, um deinen idealen Weg zu erreichen? Das ist wie ein wirklich kratzt das Jucken, okay, für die Person, die abnehmen muss und ich kreativ werde, ist die gleiche Pose, aber ich kann verschiedene Wege posten. Zum Beispiel könnte ich dies auf Facebook oder Instagram wie einen normalen Beitrag wie diesen posten. Und wer auch immer Kommentare kommentiert hat , dass ich mich an sie wende. Oder ich kann das Gleiche machen wie ich es hier in meiner Geschichte mache. Und habe wie eine Geschichte Paul, wo sie Optionen zum Klicken haben. Es lässt die Leute also sofort darüber nachdenken , was ich 20,5 Pfund für uns verlieren möchte . Nun, ich habe das Gefühl, es ist richtig zu klicken und dann klicken sie auf wie sagen wir vier Monate und ich wende mich an sie. Okay. Es ist also indirekt, als würdest du sie zu dir kommen lassen. Der andere ist auch sehr unterhaltsam, aber es ist eine sehr kluge Art , Gespräche zu beginnen, weil Sie nicht aus dem Nichts gruselig sein wollen. Hey, würdest du gerne bei dir kaufen, niemals , niemals diese Person sein wollen. Aber du willst ihnen einen Grund geben, mit dir zu sprechen damit du nicht als Krippe oder aus dem Nichts kommst. Das lässt du zu. Sie lassen sie Ihnen die Erlaubnis geben, mit ihnen zu sprechen. Hier ist also Engagement beides als Beispiel. Ich habe immer etwas geschrieben , das die Leute zum Denken bringt, zum Beispiel in meiner Instagram-Geschichte, sagt er, irgendwelche Reisepläne für den Sommer. Und wenn Sie es hier bemerken, gibt es sehr interessante Möglichkeiten. Einer sagt, ja, an Gewicht zunehmen, und der andere ist, ich bin für eine Reise fällig. Okay. Also würde ich sie für immer erreichen Klippen und sagen, dass Oh, da gehst du auch hin? Ich fahre nach Kalifornien. Oh, nett. Ich war viele, viele Male dort, bevor ich tatsächlich von mir weggezogen bin, beginne ich ein Gespräch mit Leuten wie du bei Starbucks. Es sieht aus, als würdest du es in einer normalen Bar, örtlichen Bar im Fitnessstudio machen. Sagt, sie sammeln zum Beispiel, ich bin für eine Reise fällig. Ich dachte ja, ich auch. Ich mache nicht so, als würde ich einfach mit fließen , dass ich mich wirklich wie für eine Reise anfühlt. Wo warst du wann hast du das letzte Mal deine Reise gemacht? Es ist zwei Jahre her. Oh mein Gott, du machst definitiv eine Reise. Und wenn wir uns auch gegenseitig eine Nachricht senden, fühlt es sich an, als ob sie ein normales Gespräch führen und sofort die Neugier haben, Ihr Profil zu überprüfen. Und dann bauen Sie dieses Vertrauen und diese Glaubwürdigkeit auf und lassen sie wissen, wer Sie sind was Sie durch Ihr Profil tun. Und sie können dich im Hinterkopf behalten. Sie können sich daran erinnern, dass dies die Person ist, zu der ich gehen muss, wenn ich abnehmen oder Muskeln aufbauen möchte . Das hier. Für mich bin ich auch in meinem, erinnere mich daran, wie meine Nachrichten über mich mit vielbeschäftigten Fachleuten zusammengearbeitet haben und ihnen helfen , Gewicht zu verlieren, indem sie ihre Denkweise verlagern. Mir dreht sich alles um Denkweise und ich habe auch Ereignisse wie Meditationsereignisse gemacht und dies ist ein Bild von mir, wie ich Meditation für mich lehre. Sprechen wir mit meinem idealen Klienten sagt: Meditieren Sie? Und sie würden so etwas wie nein sagen, ich muss oder ich weiß nicht wie jetzt der Grund warum ich es sage, ich sage es nicht. Ja, weil ich nicht nach demjenigen suche , der meine Hilfe nicht braucht. Ich suche denjenigen, der meine Hilfe braucht. So sagt die Person zum Beispiel nein, ich muss es tun. Ich würde mich an sie wenden und würde das Gespräch basierend auf ihren Antworten sagen. Also komm nicht so gruselig ab. Und es wäre so etwas wie, klingt, als wäre es dein Job stressig oder so. Warum hast du das Gefühl, dass du es musst oder jemand sagt, ich weiß nicht, wie würde dir das in deinem täglichen Leben helfen? Das ja natürlich. Was würde es für dich tun? Senken Sie Ihren Stress oder was würde tun? Und dann führe ich das Gespräch irgendwie zu ihrem Lebensstil und natürlich zu Fitness. Aber das ist strategischer. Wenn Sie also nichts mit Meditation zu tun haben, wenn Sie ein Fitnesstrainer sind , der nicht meditiert, weiß nichts über Meditation. Es ist nicht ideal für Sie, dies zu unterbrechen, besonders wenn Ihr Kunde R Now sagt, nicht wirklich um meine Arbeit kümmern. Wenn Ihr Kunde sagt, welche Meditation, versuche ich mehr aufzubauen und Masse aufzubauen. Ich will eine Bank, 500 Pfund. Ich meine, das Zeug ist ihnen egal. Man muss also strategisch sein. Sie müssen sich dessen bewusst sein , was Sie posten. Deshalb musst du deine Hausaufgaben Schritt für Schritt machen. Okay, Ihre Hausaufgaben dafür sind also, mindestens fünf Call-to-Action-Post-Ideen aufzuschreiben mindestens fünf Call-to-Action-Post-Ideen und sie in Ihren Smartphone-Slash-Knoten zu speichern. Sie können also leicht darauf zugreifen, wann immer Sie posieren möchten, um sie für mich zu posieren, ich habe diese wie diese tatsächlich ihr Leben gerettet, Screenshot oder gespeichert, nachdem ich sie gepostet habe. Und was ich mache, habe ich manchmal einfach die Frage geändert oder ich ändere die Optionen, also habe ich einfach ein anderes Bild gemacht. Oder zumindest wenn ich versuche, mir etwas auszudenken, um sie zu posten, als hätte ich keine Idee, dann gibt mir das eine Idee, Reisepläne für den Sommer zu veröffentlichen, damit ich etwas posten kann, das besagt, würdest du lieber machen Sie einen Urlaub an einem warmen Ort oder irgendwo als Beispiel genannt, würden Sie lieber Ski fahren oder möchten Sie lieber den Strand hinlegen? Okay, so etwas. Es gibt mir also Ideen, so dass du nicht immer und immer wieder dasselbe auf dem Laufenden halten willst . Jedes Mal, wenn ich sie ausräumte, würde ich das aufstellen. Wenn ich es noch einmal posten wollte, würde ich es mindestens einen Monat danach machen. So erinnern sich die Leute nicht daran, denken Sie nicht nach. Als wäre ich einfach so, als würde es mir egal sein. Weißt du, ich meine, also werde kreativ. Denk an die gleiche Pose. Sie können es in zwei oder drei oder sogar vier Posts verwandeln , wenn Sie in Ihren Videos möchten, Ihren regulären Posts möchte ich Ihnen das sehr schnell zeigen. Wenn ich will, auf meinem Bild. Also zum Beispiel, wenn ich gehe wohingegen ich eine Menge vorher habe und gefragt habe, ob ich nicht nach einem Video suche, wie einer echten normalen Pasta wie dieser. Wenn ich auf diesen klicke und wenn du es ihm zurückzahlst. Wenn man sich also das BUN anschaut, also habe ich die Geschichte vorher durchgegangen, nach dem Übergang, dann gibt es hier Call-to-Action. Wenn Sie also Ergebnisse sehen möchten, wie Nachricht meines Kunden mir das Wort Ergebnisse und wir sprechen. Es gibt nicht richtig oder falsch, was Sie hier setzen manchmal setze ich Ergebnisse ein, weil ich in Kraft setze und diese Passenden bereit sind oder ja, ein schnelles Wort, etwas einfach, einfach zu buchstabieren, ein schneller Datentyp. Aber warum mache ich es anders? Weil ich es manchmal möchte, möchte ich sehen, welche Beiträge mir mehr Kunden bringen. Deshalb sagen sie Ergebnisse und ich bin so, als würde ich mir meine Ergebnisse ansehen. Ich frage mich, aus welcher Pose sie stammen. Okay, während das so ist, als würde View Jacking Inventar Ihrer sozialen Medien aufnehmen, möchten Sie wissen, was funktioniert und was nicht. Okay. Aber am Ende des Tages, wenn Ihre Geschichte stark ist, wenn es klar ist, spricht kristallklar für den idealen Kunden. Es spielt keine Rolle, was du hierher stellst. Das können sie. Wenn sie dich mögen, wollen sie deine Server, sie werden sich an dich wenden. Okay. 11. DIE DM: Zu wissen ist das DOM-Skript. Dies ist der Ort, an dem Sie sich gemeldet haben, ob sie Ihren Beitrag kommentiert haben, unter Story abgestimmt, gemacht haben, einen direkten Aufruf zum Handeln Leute zu Ihrem Programm eingeladen haben. Und sie haben sich gewandt. Egal was sie sagen, egal was du sagst. Es geht alles auf diese drei Schritte in den DM-Skript-Tools hinaus, jede einzelne Sache, okay, alles was Sie sagen, Nummer eins , bestätigt, es ist in dieser bestimmten Reihenfolge. Nummer zwei besteht darin, eine Nummer drei Schritt in zu verbinden. Wie funktioniert das? Zum Beispiel hat er sich an einen Kunden gewandt, jemand, sagen wir, er hat über Ihre Geschichte abgestimmt. Was willst du etwas sagen, das, hey, danke, dass du über meine Geschichte abgestimmt hast. Wie läuft Ihre Fitnessreise als Beispiel? Also das Beispiel hier verschlüsselte Bestätigung, die Wörter, die sich auf den Bestätigungsteil beziehen . Und das ist hier als Beispiel. Aber das Ziel ist, dass Sie ihnen zeigen möchten , dass Sie zuhören und dass es Ihnen wichtig ist. Okay, wie funktioniert das? So Dinge, die sie dir sagen, zum Beispiel möchte ich 10 Pfund verlieren, liebe es, okay, als Beispiel, oh, das verstehe ich total. Oder zum Beispiel würde jemand sagen, ich habe keine Zeit, das zu lesen, das verstehe ich total. Mir ging es so gut und dann habe ich meine Motivation verloren. Aber weil cool. Und dann habe ich geheiratet, bla, bla, bla, geschäftlich, fange an, sommerzeit zu beschäftigen, bla, bla, bla. Und er sagte, oh, ich verstehe. Als Beispiel erkennen Sie an dass es weiß, wo sie sagen. Okay. Sie sagen dir zum Beispiel, wenn meine Kinder einmal in der Schule sind, beginnt die Schule nächste Woche und meine Kinder werden zur Schule gehen. Ich sollte sein, ich sollte in der Lage sein, wieder auf Kurs zu kommen. Hab es geschafft. Okay, als Beispiel sind das alles Wörter. Natürlich können Sie sich Ihre eigenen Worte einfallen lassen , aber geben Sie die Idee , dass alles hier zeigt , dass Sie zuhören. Sie erkennen an , was sie sagen. Wo immer sie sagen, Sie beginnen sofort mit einer Bestätigung. Okay. Das ist ein großartiges Ziel. Du hast gerade zugegeben, dass sie ein Ziel haben , das so großartig ist, okay. Zum Beispiel, dass ich 30 Pfund verlieren möchte. Ich möchte an mir selbst arbeiten. Ich widme das ganze Ohr. Oh, ich liebe den Ehrgeiz. Ich habe die Hingabe geliebt. Du erkennst an, was sie sagen. Okay. Nun, weißt du, ich habe keine Zeit und ich bin zum Beispiel eine Vollzeitmutter oder ich bin Geschäftsinhaber. Ich habe Mitarbeiter, ich habe Kinder, ich habe Familie zwischen hier und da. Verständlich. Du erkennst an, was los ist. Okay. Was wäre also ein Beispiel? Lassen Sie uns das in ein Beispiel setzen. Also sagen sie, ich möchte abnehmen, kann aber aufhören zu essen. Du sagst, das verstehe ich total. Okay. Du erkennst an , was sie gerade gesagt haben. Oh, das verstehe ich total. Man sagt zum Beispiel, ich möchte 30 Pfund verlieren. Du sagst, das ist ein großartiges Ziel. Sie haben gerade zugegeben , dass ihr Ziel großartig ist. Sie sagen, ich habe keine Zeit, aber ich versuche immer noch, mein Training anzupassen. Ich liebe die Hingabe. Offensichtlich. Du legst nicht nur zufällige Wörter ein. Du bist tatsächlich anerkannt. Wie wenn ich sage, ich liebe die Hingabe, ich sehe, dass in ihrem Satz Hingabe im Gange ist, also erkenne ich an, was los ist. Wenn du das machst. Sie können eine Verbindung herstellen. Sie haben keine Lust, mit einem Roboter zu sprechen. Weißt du wie? Manchmal gehst du an ein Telefon und verwandelst dich in einen Roboter und du hasst ihn, du drückst immer wieder eine beliebige Zahl. Du sagst, Zufall würde dich nur dazu bringen , dich an einen echten Menschen weiterzuleiten. Okay? In der DM willst du also kein Roboter sein. Du willst ein echter Mensch sein. Nur so kann man auffallen, weil alle anderen da draußen Roboter sind, es gibt einen Messenger, Robotermessenger. Also sei vorsichtig. Und das ist das im Grunde das Geheimnis. Wenn Sie auffallen möchten und möchten, dass andere auf den Menschen achten , während Sie Gespräche in den sozialen Medien führen. Teil zwei. Um eine Verbindung herzustellen, nachdem Sie zugegeben haben, müssen Sie eine Verbindung herstellen, das Ziel der Verbindung wird im Messaging erreicht, ist es, Empathie zu zeigen und dass Sie verstehen woher sie kommen und um sich mit ihren Schmerzen zu verbinden. Okay. Beispiele sind also am häufigsten. Ich habe es benutzt, ich habe mir die häufigsten Verbindungen angeschaut und keine erfolgreichen Nachrichten mehr, die ich mit meinen Kunden hatte. Und es klingt ungefähr so. Wenn Sie sich während einer DM verbinden, kämpfen die meisten Menschen mit der Ernährung. Also sagte jemand, naja, weißt du, ich möchte abnehmen, aber ich bin immer noch Intuition. Ich verstehe. Du hast es zugegeben. Und dann haben die meisten Menschen mit Ernährung zu kämpfen. Lass sie einfach wissen, dass es okay ist. Du bist nicht der Einzige , der andere Leute hat, hast du dich einfach mit ihnen verbunden? Beispiel. Die Zeit zu finden kann eine Herausforderung für die Gewichtsabnahme sein. Du hast dich gerade mit ihnen verbunden. Abnehmen ist eine großartige Möglichkeit, Selbstvertrauen aufzubauen. Du ermutigst sie einfach, du hast dich mit ihnen verbunden. Eine Änderung des Lebensstils bringt Ihnen nachhaltige Ergebnisse. Man verbindet es einfach mit dem, was sie sich wünschen, was sie wollen. Du zeigst ihnen, dass du auf derselben Seite bist, okay. Dies ist offensichtlich für jemanden, der den Lebensstil ändert. Jemand wird sagen, ich möchte meinen Lebensstil ändern. Ich habe nur einen ungesunden Lebensstil und verändere mich. Okay. Und zum Beispiel ist es, sich besser zu fühlen, worum es bei der Fitnessreise geht. Jemand würde sagen: Nun, warum willst du abnehmen? Was? Ich möchte mich besser fühlen, das stimmt. mir peinlich. Alles worum es bei der Fitnessreise geht. Lassen Sie uns die Verbindung also ins Beispiel bringen. Sie haben also, wir haben den Anerkennungspunkt überschritten , den Sie hier sehen werden, wie das funktioniert. Aber wenn Sie zum Beispiel eine Verbindung herstellen möchten , sagt ein Kunde, dass er sagt, ich möchte 30 Pfund verlieren, weil ich mich besser fühlen möchte. Nachricht, dass du es lieben willst. Also hast du gerade viel zugegeben. Du hast gerade ihr Ziel gesehen und du hast es geliebt, geliebt. Und dann verbindest du sie. Wissen, verbinde dich. Sich besser fühlen ist das, worum es bei Gewichtsverlust geht. Beachten Sie, dass ich ihre eigenen Worte verwende. Ich möchte mich besser fühlen. Ich sage, dass es sich besser fühlt , worum es bei Gewichtsverlust geht. Okay? Offensichtlich wollen sie abnehmen. Also hier ist Gewichtsverlust und fühlt sich besser, wenn es sich selbst fühlt, aber ebenso wie alles darum geht, zeigst du ihnen einfach, dass du auf ihrer Seite bist , auf ihrer Seite. Du willst ihnen nichts geben, was es anders ist und dich dazu bringen, dich nicht mit ihnen zu verbinden. Beispiel für sie sagen, ich möchte abnehmen, damit ich mehr Energie haben kann. Du sagst, hab's verstanden. Mehr Energie zu haben ist gleichbedeutend mit mehr Zeit. Oh, die Leute lieben es. Wenn Menschen, die mit Cent zu kämpfen haben, kommen sie schon erschöpft und müde nach Hause. Sie werden das lieben. Sie werden so sein, Oh, diese Person versteht mich, diese Person ist auf derselben Seite mit mir. Diese Person weiß , woher ich komme. Beispiel Nummer drei. Sie sagen, ich will, ich möchte in Form kommen, aber ich habe mit der Ernährung zu kämpfen und du sagst, das ist erstaunlich. Du magst einfach okay, wenn sie oder er abnehmen will , möchte ich in Form kommen, wie erstaunlich, was sie in Form bekommen , aber es gibt Kampf mit Gewicht. Also wirst du dich hier verbinden. Und du sagst, ja, viele Leute kämpfen mit der Ernährung, werden diese Nährstoffnahrung vielfältig reparieren. Ja, viele Leute haben mit Ernährung zu kämpfen. Also Nummer drei, trete ein. Was hast du gerade gemacht? Also Schritt eins, du hast zugegeben, was sie gesagt haben. Du hast dich mit ihnen verbunden. Jetzt werden wir Schritt machen und das ist es, was Sie übernehmen. Das ist, wenn du das erste Mal bist, du bist ihr Freund, ihr Jemand, der sich gerade getroffen hat. Und dann baut man diese Verbindung auf und gibt dir diese Glaubwürdigkeit. Jetzt können Sie Verantwortung übernehmen, indem Sie einsteigen. Und ich zeige dir, was das bedeutet. Das Ziel, in ein Gespräch einzutreten, das bedeutet, dass Sie etwas tun werden, besteht darin, die Konversation im Verkauf Ihrer Dienste zu führen . Natürlich verkaufen Sie Ihre Dienste. Du machst das, indem du strategische Fragen stellst, okay? Sie verlassen also die Konversation, um den Prozess zu verkaufen, okay, Sie führen sie zum Verkaufsprozess, dem ich Ihnen zeige, wie das aussehen würde. Okay. Also zum Beispiel, was ist dein Hauptziel? Okay? Was hält dich davon ab, Gewicht zu verlieren? Du trittst rein. Und jetzt stellst du Fragen, nachdem du zugegeben hast dass du ein Gespräch mit ihnen verbunden hast. Jetzt werden Sie weiter eintauchen und weitere Informationen für ein sinnvolleres Ziel suchen, etwas, dass es keine dieser drei Anleihen ist, das war's. Okay, und ich zeige Ihnen, wie Sie sich darauf hinarbeiten können, den Conversion-Aspekt davon. Also zum Beispiel, was ist dein Hauptziel für Fitness? Möchten Sie mehr über mein Programm erfahren? Interessieren Sie sich dafür, mehr über das Thema Ernährung bei UT zu erfahren? Wir interessieren uns mehr für Hausaufgaben, Leute sind daran interessiert, mehr über Gaming-Muskeln zu erfahren . Siehst du? Du trittst also jetzt ein. Okay. Würden Sie sich öffnen, um mehr über mein Coaching-Programm zu erfahren? Dies sind also die häufigsten ich benutzt habe, und fand ein sehr, sehr erfolgreiches Gefühl Ihre eigenen Worte hinzuzufügen, denn egal was passiert , am Ende des Tages müssen Sie das Konzept verstehen dahinter und dann wirst du dir deine eigenen Worte einfallen lassen , okay? Und was funktioniert und was nicht und Sie werden immer optimieren bis es eingewählt wird, wird natürlich automatisch sein und Sie beginnen wie Ghana, bemerken und genau wo die Kunden kommt mit ihrer Botschaft hier drin. 12. DER RAHMEN EINES GESPRÄCHES: Also der Rahmen einer Konversation, jetzt wo du die Tools gelernt hast, die du in einer Konversation innerhalb der dm benutzt , okay? Jetzt wirst du die drei wichtigen Punkte lernen, okay? Wenn die gesamte Konversation stattfinden sollte, sollte es immer um diese drei Schlüsselpunkte gehen. Ihr Ziel, es gibt Kampf und Ihr Programm. Okay? Jetzt werden Sie das verwenden , was ich Ihnen zuvor in den DMZ-Skriptwerkzeugen gesagt habe, dass dies Werkzeuge sind, um diese Sätze zu erstellen, sie zu haben, um die Konversation in dieser Reihenfolge zu gestalten. Gehen Sie ihre Ziele, ihre Kämpfe und Ihr letztendliches Programm durch. Okay, wie funktioniert das? Gehen wir zum Beispiel über. Ihr Ziel besagt oder Fragen zu ihrem Ziel zu stellen, wäre etwa so. Möchten Sie, was Sie in den nächsten 60 bis 90 Tagen erreichen möchten ? Okay, das ist offensichtlich eine Gleichung , um herauszufinden, was ihre Ziele sind. Und dann ist der zweite Teil der Kampf. Was hält dich davon ab, was auch immer ihr Ziel ist? Und sie sagen, ich möchte 20 Pfund verlieren. Was hält dich davon ab, 20 Pfund zu verlieren? Als Beispiel benutzt du ihre Worte gegen sie, okay? Oder ich sollte sagen, dass du ihre eigenen Worte mit ihnen benutzt, okay? Sie sagen also fast 20 Pfund. Du willst nicht sagen, dass du abnehmen willst. Wenn sie sagen, wollen sie 20 Pfund verlieren, sagen Sie, bla, bla, bla, verlieren 20 Pfund. Okay, wo genau ist? Und dann etwas, das mit Ihrem Programm zu tun hat. Eine Frage, die sich auf das Programm bezieht , wäre ungefähr so. Möchtest du mehr über mein Coaching-Programm erfahren und sehen, ob es das ist, wonach du suchst. Oder manchmal sage ich, ob es das Richtige für dich ist, was ich mit dem, wonach du suchst, mehr Erfolg hatte. Es gibt ihnen eine Idee oder eine Art zu denken, dass es tot ist. Was ich brauchte ist das, wonach ich gesucht habe? Okay, also lasst es uns ein Beispiel durchmachen. Dies ist das vollständige DM-Beispiel. Wir haben die Tools gelernt, die drei wichtigsten Punkte und jetzt werden wir alles zusammenstellen. Begonnen zum Beispiel, du hast einen Beitrag geschrieben und es heißt, ich suche fünf Personen, die abnehmen wollen oder was auch immer das ist, und sie haben abgestimmt und du kontaktierst sie, hey, ihren Namen, den Namen des Kunden. Hey John, danke, dass du über meine Geschichte abgestimmt hast. Wie lief deine Fitnessreise? Okay. Sie können dir antworten. Du bist willkommen. Nicht gut. Ich muss wieder dran sein. Okay, jetzt werden wir die Tools benutzen. Denken Sie daran? Jetzt werden wir es also verstehen , dass wir verständlich sind. Wir erkennen einfach an, ja, wir fallen alle. Ab und zu. Ich habe mich gerade verbunden. Ich bin wie wenn ich bei dir bin. Okay. Ich habe zugegeben, dass ich verbunden bin. Okay. Jetzt gehe ich rein. Wenn es dir nichts ausmacht, dass ich frage, was ist dein Hauptziel für Fitness? Okay. Ich trete jetzt ein. Okay. Beachten Sie jetzt, dass ich hier mit dem Ziel fortfahre. Sie antworten, ich muss 30 Pfund verlieren. Zum Beispiel haben wir Beispiel eine Nummer eins, um Muskeln aufzubauen. Und dann sieh zu. Bestätigen Sie es noch einmal. Ich liebe es. Ich habe gerade zugegeben, dass 30 Pfund ein großartiges Ziel sind. Verbunden. 30 Pfund ein großartiges Ziel. Okay. Jetzt trete ich ein. Jetzt schau, ich trete ein und jetzt habe ich sie gerade vom Ziel genommen , jetzt wo ich herausgefunden habe, was ihr Ziel ist. Jetzt wollen wir herausfinden, was sie zurückhält, ihren Kampf. Also werde ich eingehen , wie ich mit einer Frage im Zusammenhang mit ihrem Kampf eintrete . Wenn es Ihnen nichts ausmacht, wenn es Ihnen nichts ausmacht zu teilen, was Sie davon abhält, 30 Pfund zu verlieren? Beachten Sie hier, dass ich sage: Wenn es Ihnen nichts ausmacht teilen und anstatt sofort zu gehen, wovon hält Sie ab? Wenn es dir nichts ausmacht, dass das Teilen dir unmoralisch ist, gibt es ihnen eine moralische Verpflichtung, zu antworten. Denn auf unbewusster Ebene zeigst du, dass du ihre persönlichen Gedanken über ihre Kämpfe respektierst . Wenn es Ihnen also nichts ausmacht zu teilen, okay, zeigen Sie Empathie, anstatt nur mit dem zu handeln, was Sie von hier drin abhält. Also füge ich dem Gespräch ein bisschen einfühlsamen Geschmack hinzu, okay, also trete ich ein. Sie antworten zurück. Ansonsten antworte ich einfach mit einem Kampf zurück. Ich bin Mutter von zwei Kindern. Ich habe Vollzeitjob gearbeitet und ich habe kaum Zeit zum Trainieren. Auch hier werden wir die Tools Watch benutzen. Ich verstehe. Ich habe es zugegeben. Zeit kann sehr herausfordernd sein, besonders wenn man sich gleichzeitig um Arbeitsanker kümmern muss, habe ich mich gerade angeschlossen. Okay. Bestätigen Sie verbinden. Jetzt gehe ich rein. Wenn es Ihnen nichts ausmacht, dass ich frage, warum ist es Ihnen wichtig , 30 Pfund zu verlieren? Beachten Sie, wie ich mich in den Kampf vertiefe. Dies ist das Unterscheidungsmerkmal zwischen Ihnen und Tausenden anderer Fitness-Trainer da draußen. Okay. Weil es zeigt, dass es dir wirklich wichtig ist. Du willst genau wissen, was weg ist, damit sie mit so etwas wie antworten können. Ich möchte mich besser fühlen, aber ich möchte auch mehr Energie haben, um mit Kindern Schritt zu halten. Wo machen wir die Übungen. Wir werden es anerkennen und uns verbinden. Ich liebe es. Arbeit daran, mit Ihren Kindern Schritt zu halten , ist ein größerer Zweck, als nur Gewicht zu verlieren. Ich liebe es oft, wenn ich das lese, ich liebe es. Okay. Du hast gerade eine Verbindung hergestellt. Was kommt als Nächstes? Du hast es erraten. Treten Sie ein. Okay. Jetzt gehe ich zu meinem Programm ein. Hier. Ich bin dabei, von hier aus ihrem Kampf zum Konversionsaspekt zu wechseln, okay? Aber wie könnte der Übergang sein? Und das ist dein unterer Teil. Ich werde mit einer Frage eingehen und das ist eine Notiz. Beachten Sie und ihre Kämpfe Zeit. Sie hat es genau dort gesagt. Ich hab kaum Zeit. Okay. Also frage dich. Wenn die Zeit kein Problem wäre, würde ich ins Fitnessstudio gehen, wäre es immer noch ein Problem für dich? Und sie sagen No Times Das einzige Problem. Wenn sie jetzt etwas anderes sagen, ja, weiß ich auch nicht was das E, bla, bla, bla, bla. Sie werden immer noch dieselbe Methode verwenden und sich umdrehen, um sie wieder auf den Konvertierungsaspekt zu bringen. Und ich werde dir zeigen, wie, okay, also spielt es keine Rolle, was sie dir sagen, du wirst anerkennen, was sie sagen. Verbinden Sie sich und Sie werden einsteigen, Sie werden so oder so oder so einsteigen. Okay. Sie werden diesen Einwand mit dieser Frage überwinden. Also jetzt, da sie No Times sagen, Das einzige Problem dann, perfekt. Das klingt großartig. Und der Name, der großartig klingt. Jasmine, wer ist Beispiel. Hier ist die Bekehrung. Beachten Sie also, wann wechseln Sie, wann wechseln Sie? Nachdem Sie herausgefunden haben, ob Sie sich gemeldet haben, wissen Sie, was ihre Ziele sind und welche Probleme es gibt. Und jetzt helfen wir uns. Ich sage dir, was du eintrittst und du sagst stattdessen, ich sage dir was, ich liebe deinen Ehrgeiz wirklich und ich glaube wirklich , dass ich dir helfen kann, 30 Pfund zu verlieren. Boom, ich bin, ich bin ein Wort da drin. Sie benutzen ihre eigenen Worte. Wieder 30 Pfund. Okay. Wenn Sie dafür offen sind, beachten Sie, wie ich so spreche, dass ich Moral wie eine eher zeige und sie sich moralisch verpflichtet fühlen , zurück zu antworten, wenn Sie offen dafür sind Ich möchte Ihnen anbieten einen kostenlosen 20-minütigen Anruf, um zu sehen, ob mein Programm zu Ihnen passt. Wenn nicht, keine Sorge. Du hast keine und verlierst. Jedenfalls. Klingt das gut? Also bin ich immer mit einer Frage fertig, damit sie morgen wiederkommen und einfach eine Erklärung abgeben und weggehen können. Nein. Ich möchte sie wieder an die Leitung bringen. Okay. Wenn sie also ihre Fragen teilen, wenn sie Ihnen Details über ihre Ziele und ihren Kampf geben, lassen Sie sie wissen, hey, es ist nur eine 20-minütige Unterhaltung. Ich werde es einfach herausfinden. Okay. Kein Druck, kein Nichts. Und wenn sie es hier wieder gut gemacht haben, werden sie höchstwahrscheinlich ja sagen. Selbst wenn sie nein sagen, beobachten sie dich immer noch und später werden sie wiederkommen. Aber wenn sie Ja sagen, klingt es sicher gut. Was machst du? Großartig. Wie sieht dein Zeitplan diese Woche aus? Ich bin geöffnet, um ihnen die Tage und die Zeiten zu geben. Sag ihnen nicht, dass ich den ganzen Tag sieben Tage die Woche geöffnet habe. Zeig nicht, dass du nichts los hast und du willst dich verzweifelt wie neu planen. Normalerweise biete ich nicht mehr als zwei oder drei Tage an. Okay. Manchmal sage ich, ob es so ist ich zum Beispiel Montag bis Donnerstag geöffnet bin. Okay. Von Montag bis Donnerstag als Beispiel, aber sagen Sie nicht Montag und Samstag und Sonntag. Ich habe versucht , ihnen zu zeigen, dass es kaum gibt, da mein Zeitplan nur wenige Plätze geöffnet sind, damit ich ihm dieses Gefühl der Dringlichkeit vermitteln kann , zu planen. Okay. So sieht es also aus. Es gibt diesen Zeitplan wird so aussehen, als würde ich hoffen, an den Tagen und Zeiten, in denen Sie mich persönlich bevorzugen, ich mache gerne meine Anrufe am Wochenende, weil ich mich widme, wir können uns einfach erinnern. Manchmal gehe ich den ganzen Tag Samstag, manche Leute machen gerne nicht mehr als 34 Anrufe jeden Tag. Manche Leute machen gerne sieben Anrufe pro Tag. Okay. Es liegt also an dir, wie du einen Zeitplan schreiben willst. Zeigen Sie einfach nicht, dass Sie den ganzen Tag geöffnet haben, sieben Tage die Woche. Okay. 13. WAS WENN SIE NEIN SAGEN: Was haben sie gesagt? Nein, sie interessieren sich nicht für den Anruf. Was machst du? Sie haben die DMZ durchgegangen, das Gesprächsframework und all das. Und Sie kommen an den Punkt , an dem Sie einen weiteren Anruf vereinbaren. Und sie sagten: Nein, ich bin nicht interessiert, wenn sie nein sagen, mir geht's gut. Danke. Was würdest du sagen? Hier ist was du sagen würdest. Sie haben drei Nachrichten in dieser Reihenfolge gesendet. Du kannst es sagen , wie du willst, aber sie haben alle das gleiche Konzept. Also sagt ein Kunde: Nein, mir geht's gut, Danke. Ich will den Anruf nicht tätigen und du sagst, kein Problem. Ich weiß es zu schätzen , dass du offen mit mir bist. Bomb San, nächste Nachricht. In der Zwischenzeit schauen Sie sich dieses Video an, das ich erstellt habe, um Gewicht zu verlieren oder was auch immer ihr Ziel ist, keine Zeit für mich zu haben. Ich habe meine Videos auf YouTube, also wollte ich nur einen Link teilen oder ich kann ihnen einfach einen meiner Beiträge zu diesem bestimmten Ziel senden , das sie haben, und hoffe, dass Sie es hilfreich finden. Okay. Dann Nummer drei, die dritte Nachricht. Bleiben wir in Kontakt. Wenn Sie irgendwelche Fragen haben, wissen Sie, ich habe es getan. Wenn Sie Fragen haben, zögern Sie nicht, sich zu melden. Okay? Was ich möchte, dass Sie verstehen , dass Sie, wenn Sie Personen eine Nachricht senden, dem Kunden sprechen möchten , wer interessiert ist. Wenn sie dir gegeben haben, möchte ich abnehmen. Okay? Großartig. Wie viel willst du das verlieren? Willst du abnehmen? Sie tun es nicht, wenn sie so aussehen, als wären sie nicht wirklich, wenn Sie das Gefühl haben, Wasser aus Stein zu drücken, dies sind nicht Ihr idealer Kunde, der sagt, dass Sie keine Zeit verschwenden. Komme ich nicht einmal dazu, das Gespräch fortzusetzen. Wenn sie mir eine Antwort geben, sind sie nicht die Kunden, mit denen Sie arbeiten möchten. Wenn sie sich mit ihnen unterhalten, sprechen sie in Sätzen, dann sind sie interessiert, okay, es ist ihnen wirklich wichtig, aber wenn sie in einem Wortsatz sprechen, verschwende nicht deine Zeit als frage. Wenn sie die Antwort nicht mit einem Wort beantworten, können Sie eine andere Frage für Details stellen. Aber wenn sie dir nicht die Details geben, die du willst. Tu das nicht. Wenn sie nur sagen, ich will abnehmen , wie viel Gewicht du verlieren willst, weißt du immer noch nicht, weil sie dir nicht gesagt haben, warum willst du abnehmen? Sie sagen dir nicht, dass sie einfach nur, ich will nur abnehmen. Ich schätze, Phi findet, dass ein paar Worte gesagt haben, und sie sind nicht so, dass sie nicht mit dir kooperativ sind. Verschwende deine Zeit nicht. Okay? Verschwende deine Zeit nicht. Okay. Der Grund, das ist eine Sache, die man wissen sollte. Aber ich möchte zurückkommen wenn sie beim Anruf nein sagen, sie wollen keinen Anruf vereinbaren. Das Schöne daran, nur weil sie Nein gesagt haben, heißt nicht, dass sie nicht interessiert sind. Sie bedeuten nur, dass sie nicht bereit sind. Nicht das heißt nicht immer, dass sie nicht interessiert sind. Viele meiner Kunden sagen, ich würde sagen 90% meiner Kunden, sie kaufen nicht sofort vor Ort. Okay. Viele von ihnen tun nicht das , was sie tun. Sie sind interessiert und beobachten mich. Das weiß ich. Okay, so habe ich mir das Drehbuch ausgedacht, weil ich weiß, dass sie zuschauen, also halte ich die Tür offen. Okay. Kein Problem. Ich weiß es zu schätzen , dass du offen mit mir bist. In der Zwischenzeit schauen Sie sich dieses Video an, das ich erstellt habe , um Gewicht zu verlieren oder was auch immer ihr Einwand ist, oder das Ziel mit ihrem Kampf ist etwas, das mit ihrem Ziel oder ihrem Kampf zusammenhängt . Okay. Sie können ein Video von Facebook teilen, einen Beitrag auf Instagram oder ein Video auf YouTube teilen. Wenn Sie YouTube-Videos haben, aber etwas, das ihnen helfen wird , hinterlassen Sie eine gute, schöne Wirkung, bevor Sie weggehen , und Sie möchten die Tür offen halten. Und genau das ist die dritte Botschaft. Bleiben wir in Kontakt. Wenn Sie Fragen haben, zögern Sie nicht, sich zu melden. Prost. Okay, lass die Tür offen, lass einen positiven Einfluss. Und ich verspreche Ihnen, wenn ihr Interessenniveau steigt , werden sie zu Ihnen zurückkehren. 14. FREUNDSCHAFT: Okay, Teil zum Verkauf. Lasst uns also verstehen , was Zellen sind. Das Ziel von Zellen ist es, dass der potenzielle Kunde Ihrem Coaching-Programm beitritt , damit Sie bezahlt werden und sie bedienen können. Okay, das ist alles was ist. Es ist ein Austausch mit dem, was Sie tun, Ihrem Service und mit dem Geld eines Kunden. Das war's. Tauschservice gegen Geld. Sehr, sehr einfach. Das ist alles was ist. Okay. Nun könnten Sie vielleicht, falls Sie das denken, Oh, ich bin kein guter Verkäufer, bla, bla, bla, bla. Ich weiß es nicht. Ich habe noch nie Verkäufe gemacht. Nun, wenn Sie schon einmal Verkäufe getätigt haben, gut für Sie. Wenn du keine hast, denkst du, dass du schrecklich bist. Keine Sorge. Früher war ich sehr schrecklich im Verkauf und ich meine es todernst. Und ich habe geübt, ich habe mich selbst trainiert und ich konnte lernen. Alles was du tun musst ist zu verstehen was du tun musst, okay? Verkaufsprozess also telefonisch. Wenn Sie also einen Anruf gebucht haben und einen Anruf betreten haben und gerade ein Gespräch mit Ihrem Kunden führen, benötigen Sie diese vier Schritte genau hier. Der erste Schritt besteht darin, Freundschaft aufzubauen, okay? Mit anderen Worten, bauen Sie Vertrauen auf, damit sie sich mit Ihnen verbinden können. Sie wissen, dass du genau wie sie bist. Und Nummer zwei ist, oder Schritt zwei ist natürlich, ihre Ziele und Details abzudecken. Und Schritt drei ist zwei, verstehe ihre Kämpfe. Nachdem wir all diese drei Schritte durchlaufen haben, alle diese drei Schritte, wir jetzt tun können, kann es Schritt vier durchlaufen , der Ihr Programm oder Ihren Service oder Ihre Kokken anbietet. Wie würde sich das Gespräch also anhören? Du hast einen Termin gebucht, du hast angerufen und telefoniert. Okay? erste Schritt ist die Freundschaft. Wie baut man eine Freundschaft auf? Nun, wir müssen verstehen, dass der Zweck des Aufbaus von Freundschaft mit Ihrem potenziellen Kunden darin besteht , das Vertrauen zu schaffen , über das wir in früheren Modulen gesprochen haben, und ihnen zu zeigen , dass Sie kein zufälliger Fremder sind , der ich versuche sie zu verkaufen. Bleib Coil um die Ecke. Okay? Du willst ihr Freund sein. Du willst jemand sein, mit dem sie vertraut sind, okay, kennt dich ein bisschen über soziale Medien, aber sie können dich ärgern, fühlt sich fast wie persönlich an, während du am Telefon telefonierst. Okay? Die Frage ist also, wie baut man Freundschaften auf? Wie macht man das? Was Sie lernen müssen, ist, dass Sie etwas über Ihren Interessenten lernen müssen und wie Sie diese Verbindung aufbauen können. Okay? Die Dinge, die Vertrautheit und Vertrautheit schaffen , sind ein schweres Wort zu sagen, um mit der Aussicht vertraut zu sein. Dinge, die Sie benötigen, um diese Verbindung herzustellen, sind ähnliche Interessen, z. B. wenn Sie bemerken, dass sie auch Immobilien machen oder wenn Sie bemerkt haben, dass sie gerne zelten, zelten Sie gerne zum Beispiel, Phishing und du bist wie angeln. Interessante Kommentare. Gemeinsame Interessen. Hobbys. Golfen sie gerne ihr Licht? Wenn sie Basketball mögen, mögen sie Videospiele. Okay. Also Dinge, die du als Person machst, okay. Für mich bin ich zum Beispiel Fitnesstrainer. Ich bin auch Redner für persönliche Entwicklung und zelte gerne. Ich mag draußen, ich wandern gerne. Okay. Bei manchen Leuten geht es ums Kochen. Sie mögen es, dass sie eine Fritteuse benutzen dürfen, die Grillen benutzen dürfen. Grillen oder im Freien kochen. Sie machen eine Zelle. Es ist okay. Es hängt also davon ab, was es verbindet. Was ich also tue, wie erfährst du über diese Interessen, vor dem Anruf mache ich meine Hausaufgaben. Ich, ich sehe ihr Profil an und sehe, was sie sind, worum es bei ihnen geht. Okay. Ich hatte zum Beispiel vor einem Jahr eine Klientin, die ich, bevor ich auf einen Anruf gehe, ihr Profil durchgegangen bin und gesehen habe, dass es bei ihr alles um draußen geht. Okay. Sie zeltet gerne. Sie mag Lagerfeuer. Okay. Und wenn wir am Telefon sind, habe ich das jedoch angesprochen. Es ist wirklich schön zu wissen, dass du gerne zeltest wohin gehst du? Okay. Waren Sie dabei oder in Parks? Zum Beispiel ist sie Grand Canyon In Arizona. Oh, wow. Ich auch. Ich war tatsächlich schon mehrfach dort. Okay. Also baue diese Freundschaft auf. Okay. Wie klingt es also , wenn du am Telefon bist? So läuft es, bei einem Anruf gesprungen. Und so läuft es. Hey, Name des Kunden. Also zum Beispiel hey John, das ist Coach Sam, dein Name natürlich. Wie geht's dir heute? Und sie werden etwas antworten wie, mir geht's gut. Wie geht's dir? Du sagst, großartig, ich mache Gutes. Jetzt hier, wo es Intro heißt, sehr, sehr wichtig, denn dein Hintern um das Gespräch zu positionieren, ihnen Klarheit zu geben, sie wissen zu lassen, wohin es geht. Nachdem Sie, nachdem Sie gesagt haben, großartig, tue ich gute Dinge, sagen Sie nur einen kurzen Überblick über unseren Aufruf für heute. Wir werden Ihre Ziele und Details durchgehen , um zu sehen, wo Sie sich gerade befinden, wo Sie sein möchten, was Sie brauchen, um dorthin zu gelangen und herauszufinden ob mein Programm zu Ihnen passt. Hört sich gut an. Okay. Und natürlich werden sie so etwas wie Yeah sagen, das klingt gut oder ja, sicher. Okay. Und du meinst, Great. Das ist also ein Übergang von der Begrüßung, wenn du anfängst, hey, John, wie geht's dir das als Coach? Das heißt SAM. Das, Hey Sam, mir geht's gut. Wie geht's dir? Genial, mir geht's gut. Danke. Nur ein kurzer Überblick über unseren Aufruf für heute. Wir werden Ihre goldenen Details durchgehen , um zu sehen, wo Sie sich gerade befinden, wo Sie sein möchten, was Sie brauchen, um dorthin zu gelangen und herauszufinden ob mein Programm zu Ihnen passt. Hört sich gut an. Jetzt habe ich gerade all diese vier Schritte aufgelistet , die wir durchlaufen werden. Und diesen einen Satz, du kannst ihn trimmen, du kannst es hinzufügen, mitnehmen, wo es in deinen eigenen Worten getan hat, solange du sehr klar bist , solange du Klarheit und deine Aussichten schaffst, oder Kunden oder potenzielle Kunden werden abgebaut. Und das ist der Zeitpunkt, an dem du wechselst. Was ich also getan habe, ist dass ich das immer und immer wieder geübt habe. Deshalb brauchst du einen Stift und Papier. Du schreibst die Schritte auf und liest sie mindestens 20 Mal, bis es natürlich ist. Und du kannst auch Rollenspiel spielen. Du kannst es selbst spielen. Du kannst mit deinen Freunden, mit deinem Bruder oder deiner Schwester mit jemandem ein Rollenspiel spielen . Okay. Ich habe so viele, so oft geübt , besonders vor dem Anruf. Ich kann es nicht auswendig lernen, aber ich übe, bis es natürlich wird. Sobald du sie um Erlaubnis bittest, klingt es gut. Und sie sagen: Ja, das klingt gut. Du sagst „Großartig“. Und dann springe sofort in den Freundschaftsteil. Hier sind die Franzosen, die ein sehr kurzes schnelles Gespräch aufgebaut haben. Übrigens habe ich bemerkt, dass dein Urin zum Campen der magische Satz ist. Sie werden etwas sagen wie: Oh ja, bla, bla. Zum Beispiel war ich schon einmal in der Türkei und sah eine Perspektive, die in der Türkei war, und ich bin übrigens, dass ich bemerkt habe, dass Sie schon einmal in der Türkei waren. Schönes, wunderschönes Land. Ich liebe es. Ich war nicht in Istanbul. Das Gespräch einfach automatisch, Waren gehen von alleine und sie lockern das Open up das Lächeln. Immer, immer das. Ähnliche Interessen erzeugen immer sofort ein Lächeln. Es gibt die Antwort Ihres Kunden. Und du willst kein Werkzeug erstellen und erzählst ihnen nichts von deiner gesamten Erfahrung, du lässt sie nicht einfach wissen, dass du auf das stehst, worauf sie stehen. Okay, das bringt dich zusammen. Tauschen Sie schnell ein paar Sätze aus, und dann fahren Sie mit dem zweiten Schritt fort, ich Ihnen im nächsten Video zeigen werde. Okay, lass uns loslegen. Sie machen sich Notizen, üben, üben, üben, üben. Bevor du dir das nächste Video ansiehst, lass uns gehen. 15. VERKAUFSZIELE: Ziele. Jetzt baust du die Freundschaft auf. Jetzt werden wir ihre Ziele durchgehen. Der Zweck, die Ziele und Details Ihres Kunden zu besprechen. Sie daran, dass Sie, Nummer eins, ihr wahres Motiv hinter ihren Zielen finden. Okay? Im Grunde genommen sind sie wirklich, wirklich, was sie dazu bringt , sie dazu zu bringen, diese Änderung vorzunehmen und besser zu verstehen wie man ihnen helfen kann. Je mehr Sie über Ihre Kunden wissen, desto besser, desto effektiver sind Sie und helfen ihnen. Okay? Drittens, damit Sie Ihre Dienste auf eine Weise präsentieren können, die sich anfühlt, als wäre es der richtige für sie, okay? Denn was man tun muss, wenn man versteht, worum es bei ihnen geht, was sie wirklich brauchen, was sie wirklich wollen. Du würdest dir vorstellen, um zu programmieren. In einer Welle klingt das richtige für sie. Egal was, jede Person, die einen guten Ernährungsplan und einen Trainingsplan benötigt , wird sich erst damit verbinden , wenn sie das Gefühl haben, dass es der richtige für sie ist. Und dann spielt der Verkaufsprozess in diesem Aspekt eine wichtige, wichtige Rolle. Okay, Sie können der beste Trainer der Welt sein, aber wenn Sie nicht wissen, wie Sie sich oder Ihre Dienstleistungen präsentieren sollen , garantiere ich Ihnen, dass es sehr schwierig ist zu verkaufen. Und glücklicherweise gibt es ein paar schreckliche Fitness-Trainer da draußen. Sie wissen nicht viel über Fitness. Sie tätigen Verkäufe, weil sie gute Verkäufer sind. Okay. Was anfangs erfolgreich ist, aber dann langfristig brennen sie aus , weil sie immer großartige neue Kunden finden müssen . Sei nicht einer dieser Leute. Okay. Ich hatte am Anfang mit Zellen zu kämpfen, aber sobald ich mit Zellen besser geworden bin und ich ein guter, großartiger Fitnesstrainer bin , rate mal was? Meine Bemühungen in Zellen wurden immer weniger. Warum? Da die Verweise beginnen, beginnt Verweisungsverhältnis zu steigen. Und je mehr Empfehlungen ich bekomme, desto weniger Zellen musste ich machen. Und das ist der beste Teil am Anfang, ja. Ich habe sehr hart gearbeitet. Ich habe mich selbst gedrängt und bin erschöpft, durch die Erschöpfung gedrängt, energiesparende Energie, um all das durchzusetzen. Aber irgendwann musste ich das nicht alles tun. Und das ist der beste Teil. Sobald Sie Empfehlungen erhalten haben, werden Sie irgendwie auch faul, weil Sie sich sehr wohl fühlen. Also haben wir uns nicht allzu wohl gefühlt. Aber es ist nicht so herausfordernd wie am Anfang. Okay, also lasst uns den zweiten Schritt lernen. Okay, Tore, okay. Wie kann man ihre Ziele abdecken? Sie müssen genau sein, wenn Sie Ihre zukünftigen Kunden nach ihren Zielen fragen . Okay, hier sind also eine Reihe von Fragen , die strategisch auf dem basieren, was sie wirklich brauchen, verschiedene Arten, nach ihren Zielen zu fragen und kreativ damit zu sein. Okay, also ein Beispiel hier. Erste Frage. Was ist dein Hauptziel für Fitness? Sehr allgemein. Okay. Ich bin mir nicht sicher, ob er spezifisch wird. Nach Hause. Auf welche Weise willst du verlieren? Sehen Sie, dass das genauer ist. Aber es geht auch um Ziele. Welche Änderungen müssen Sie vornehmen? Okay? Was ist dein idealer Körper , den du erschaffen möchtest? Wie viele Pfund würdet ihr Kilogramm senken ? Hängt davon ab, wo Sie hinzufügen. Würdest du natürlich machen, würdest du dich gut fühlen, wenn du sie verloren hättest? Okay, wie viele Pfund Muskeln versuchst du aufzubauen? Was willst du erreichen? Erzähl mir von deinen Fitnesszielen. Sag mir, wo du auf deiner Reise bist. Okay? Dies sind verschiedene Möglichkeiten, Fragen zu stellen. Und natürlich gibt es viele, viele, viele weitere Möglichkeiten. Dies sind die häufigsten. Aber das sind im Grunde genommen die Eröffner des Übergangs von der Freundschaft zu Bekannten über ihre Ziele. Sobald Sie eine dieser Fragen gestellt haben. Aber natürlich möchten Sie spezifisch sein, also haben Sie zuvor in den sozialen Medien mit ihnen gesprochen. Also weißt du natürlich, welche Frage ideal wäre? Und es wird dir helfen, sie dazu zu bringen , sich zu öffnen und mit dir zu sprechen. Okay. Das Gespräch läuft also so. Okay, hey John, das ist Coach Sam, wie geht's dir? Mir geht's gut. Wie wäre es, wenn du großartig bist, ich mache Gutes. Und es ist nur ein kurzer Überblick über unsere Kohle, die ich durchgegangen bin. Dann sagen sie: Ja, das klingt großartig, blah-blah-blah. Und du merkst die Freundschaft. Und dann hier Von einem kurzen Gespräch aus der Freundschaft übergeht man dann zu den Zielen. Und es geht so, sagst du. Erzähl mir von deinen Fitnesszielen. Was möchten Sie in den nächsten 60 bis 90 Tagen erreichen ? Wir sind spezifisch. Wir haben sanft angefangen. Erzähl mir von deinen Fitnesszielen und was möchtest du in den nächsten 60 bis 90 Tagen kommentieren? Okay. Dies ist eine starke Frage. Ich habe das Gefühl, dass diese Frage zu jedem Trainingsstil passen könnte , egal ob Sie jemand sind, der Kunden hilft, Muskeln aufzubauen oder Gewicht zu verlieren, oder in der Heimatstadt und was auch immer. Sie setzen sie hier in einen Rahmen, in einem Zeitrahmen , um herauszufinden, was sie wirklich erreichen wollen. So sagen sie zum Beispiel die Antwort, du verlierst 20 Pfund und verlierst Bauchfett. Und du sagst, hab's verstanden. Du siehst also, wie du anerkannt hast, was sie wollten. Das ist eigentlich sehr machbar. Du ermutigst sie. Sie haben sich verbunden, erinnern sich , haben bestätigt, verbunden und treten dann ein. Also lass mich dich was fragen. Warum ist es wichtig für Sie, diese 20£ c zu verlieren Jetzt werden wir in eine Ebene gehen, die tiefer ist als nur 20£. Okay? Also hier ist, wenn sie eine Ebene für dich bauen und sie sagen etwas wie, ich hasse es, dass ich mehr in meine Klamotten passen kann oder ich brauche mehr Energie, um mit meinen Kindern auszukommen oder so etwas wie, ich hasse es wirklich, wie ich jetzt aussehe. Okay, das ist also persönlicher als das interner ist als diese 20 Pfund, okay. Es steckt etwas dahinter und sie haben es einfach für dich aufgedeckt. Weil die Frage, die du gestellt hast und du sagst: Oh, wow, das ist eigentlich ein sehr mächtiger Grund. Du erkennst einfach zu, wow, das ist ein sehr mächtiger Grund. Sinnvoller als nur 20 Pfund verlieren zu wollen. Sie sind einfach verbunden. Es ist bedeutungsvoller, ich bin dabei mit dir. Es ist bedeutungsvoller als nur 20 Pfund verlieren zu wollen, okay? Und wenn Sie einsteigen, denken Sie daran, dass Sie dasselbe Konzept anerkannt haben, anerkannt haben, verbunden sind und Sie dabei sind, einzusteigen damit sie, nachdem sie Ihnen das gegeben haben, was ihre Ziele sind, eine Pille enthüllen, die Ebene für dich, sie zeigen dir, was ihr Motiv ist. Jetzt gehst du zu Schritt drei, und das ist, um ihre Kämpfe herauszufinden. Okay, also mach dir Notizen, schreib dir die Übung auf, bevor du dir das nächste Video ansiehst und wir sehen uns im nächsten Video. 16. SALES: Okay, Teil drei des Zellprozesses, das sind die Kämpfe. Kämpfe sind sehr wichtig zu verstehen. Auf diese Weise können Sie Ihr Programm so optimieren , dass es den Kunden hilft, ihre Probleme zu überwinden. Und der Zweck, den Kampf der Kunden aufzudecken , besteht darin, zu erfahren was ihnen im Weg steht oder sie zurückhält. So können Sie mit Ihrer Coaching-Methode effektiver sein und Ihre Dienste besser präsentieren, okay, sehr wichtig, um in Ihrer Coaching-Methode effektiver zu sein , okay, und Ihre Dienste besser präsentieren. Also finden Sie ihre Kämpfe. Dies sind gute Fragen, um zu sehen, was hinter Ihren Kunden vor sich geht. Es mangelt an Motivation, wo immer das Ziel sie erreichen wollen. Fragen Sie zum Beispiel, was Sie davon abhält auch immer ihr Ziel ist, 20 Pfund zu verlieren. Was wird nur gelesen , wenn man 20 Pfund verliert? Was ist Ihre größte Herausforderung? Das hält Sie von ihrem Ziel fern, hält Sie davon ab, Gewicht zu verlieren und Sie davon abzuhalten, Muskeln aufzubauen. Was ist Ihr Hauptkampf mit dem Muskelaufbau, ist gerade die Ernährung. Was ist dein größter Kampf mit der Ernährung? Womit kämpfst du am meisten, okay. Wie lange haben Sie schon damit zu kämpfen? Fragen im Zusammenhang mit Kämpfen werden immer mehr über ihre Kämpfe verraten oder ihnen helfen, sich zu öffnen und über ihre Kämpfe zu sprechen. Und die Unterhaltung läuft so. Okay, also hast du die Ziele und den Übergang zu ihren Kämpfen durchgegangen . Wenn es Ihnen nichts ausmacht, dass ich frage, was Sie davon abgehalten hat, 20 Pfund zu verlieren? Womit kämpfst du am meisten? Und sie sagen zum Beispiel, ich bin Mutter von zwei Kindern und arbeite Vollzeitjob, also habe kaum Zeit und Energie für mich selbst, um Sport zu treiben. Und du sagst, das verstehe ich total. Viele meiner Kunden sind beschäftigt, Eltern sind verbunden, lassen Sie sie wissen, dass sie nicht allein sind. Also bin ich mit diesem Lebensstil vertraut. Okay. Lass sie einfach wissen, dass es in Ordnung ist. Ich hab dich. Mit anderen Worten, du hast gesagt, dass es okay ist. Ich hab dich. Okay. Und dann trete ein. Wie lange läuft das schon? Und sie sagen die letzten zwei Jahre oder seit ich angefangen habe, von zu Hause aus zu arbeiten. Und du sagst, oh, wow, ja, es ist an der Zeit. Du erkennst an, was sie gerade gesagt haben. Es geht ums Sterben. Und du verbindest es. Ja, es ist an der Zeit. Und dann trittst du rein. Aber es gibt etwas Wichtiges , das Ihnen vielleicht nicht bewusst ist. Kann ich es mit dir teilen? Das ist eine mächtige verdammte Frage. Okay? Und der Grund, warum dies mächtig ist, ist, dass schau was , was du brauchst, um das aufzuschreiben. Aber es gibt etwas Wichtiges Sie sich vielleicht nicht bewusst sind. Kann ich es mit dir teilen? Und sie sagen: Ja, sicher, es gibt kein, dass sie dem nicht widerstehen können. Und du sagst, obwohl du erwähnt hast , dass du kaum Zeit für dich selbst hast, was ihr Kampf ist, hast du gerade ihren Kampf angesprochen. Es gibt immer noch gute Nachrichten für dich. Möchtest du es hören? Ja, klar. Was ist hier passiert? Du erlaubst ihnen, deine Idee zu akzeptieren. Was das tut, bereitet sie darauf vor, offen zu sein, Ihr Angebot irgendwann zu hören, okay? Und das ist der Übergang, diese beiden Fragen, das sind Übergangsfragen. Schreiben Sie diese also auf, wechseln Sie tatsächlich Fragen und schreiben Sie sich hier auf. Aber es gibt etwas Wichtiges, das Ihnen vielleicht nicht bewusst ist. Kann ich es mit dir teilen? Es ist eine Übergangsfrage. Und dann ist die zweite Frage natürlich, nachdem sie geantwortet haben, obwohl Sie erwähnt haben, dass Sie kaum Zeit für sich selbst haben, die Sie ihren Kampf angesprochen haben. Und obwohl Sie es erwähnt haben, fällt es Ihnen schwer, Muskelmasse als Beispiel anzulegen. Es gibt immer noch gute Nachrichten für dich. Möchtest du es hören? Sie sagen, ja, klar. So erleichtern Sie sich den Weg in Ihr Angebot. Also natürlich, was wird Ihrer Meinung nach passieren, wenn Sie Ihr Angebot ansprechen? Vague und sie wollen hören, worum es in Ihrem Angebot geht. Okay? Sie müssen also nicht robotisch sein, bevor ich zu den Angeboten übergehe, dass Sie nicht robotisch sein müssen. Ich gehe das Drehbuch durch. Wie ein Roboter können Sie flexibel sein, aber das sind die Fragen , die er stellen wird. Du kannst Wörter hinzufügen, du kannst Wörter wegnehmen. Sie könnten noch ein oder zwei Sätze hinzufügen. Es ist okay. Sei nicht die Person, die wie Englisch ist , drücke eins für, bla, bla, bla, bla, drücke zwei für sei nicht diese Person, sei ein Mensch am Telefon. Okay. Sie haben diese Erfahrung wahrscheinlich gemacht, wenn Sie anrufen, und Sie hassen es, wenn ein Roboter antwortet und einfach da sitzen, atmen Sie tief durch und halten Atem an und werden wütend. Und du würdest sagen, du sagst vier. Und wenn sie sagen, sagen sie, sei nicht diese Person. Das ist es, was Sie üben müssen, aber irgendwann möchten Sie es selbst berühren. Und das ist der beste Teil , weil Sie möchten , dass es natürlich und real klingt. Aber das ist das Konzept, das Sie verstehen und es nicht auswendig lernen müssen. Schreib das auf. Ich muss dieses Skript verstehen und es mir nicht merken. Wenn du es auswendig denkst, wirst du klingen, es ist peinlich. Und ein Geräusch wie ein Roboter. Sie wollen keinen Roboter. Sie wollen einen Menschen, der sich wie ein Mensch anhört. Und das ist durch Verständnis. So wird es natürlich kommt aus dem Herzen und nicht aus dem verdammten Gedächtnis. Okay. Sobald Sie diese beiden Übergangsfragen haben, sind Sie jetzt bereit, auf das Angebot umzusteigen. Sie haben ja gesagt. Sie haben ja gesagt. Mit anderen Worten, wir sagen, kann ich dir sagen, was du tun könntest? Kann ich dir von meinem Angebot erzählen? Und sie alle sagen ja und ja. Und jetzt haben Sie das Moderator-Angebot gekauft . Wir sehen uns auf der nächsten Seite. 17. VERKAUFSANGEBOT: In Ordnung, Verkaufsprozess Teil für das Angebot. Hier sprechen Sie über Ihren Service oder Ihr Coaching ihn als das, was Sie anbieten. Ihr Hauptziel ist es, Ihr Angebot so zu präsentieren , dass es Ihren Kundenbedürfnissen entspricht. Und der einzige Weg, wie dies geschieht, besteht darin ihre Kämpfe, ihre Ziele mit Print-Freundschaft zu verstehen . Und was Sie tun müssen, ist die Nummer eins und ihre Ziele und Kämpfe ansprechen. Okay. Wo auch immer sie dir aufgeführt sind, sagten sie dir, dass du es ihnen auf eine Weise zurücksagst , die ich dir zeigen werde. Erläutern Sie, wie Ihr Programm dabei helfen kann, seine Ziele zu erreichen. Während du das tatsächlich durchgehe, empfehle ich dir, innezuhalten und aufzuschreiben. Erstens: Bringen Sie ihre Ziele und Kämpfe an. Notieren Sie zehn Ziele und zehn Kämpfe, die Ihren idealen Kunden möglicherweise haben könnten. Zum Beispiel habe ich keine Zeit zum Trainieren, es gibt einen Kampf. Ich weiß nicht, was ich tun soll. Das ist ein Kampf. Ich kann meinen Appetit einfach nicht kontrollieren. Das ist ein Kampf. Es fällt mir schwer Gewicht zu verlieren. Ich weiß nicht, wie ich abnehmen soll. Ich weiß nicht, ob ich das richtige Formular nicht kenne. Okay. Ich weiß nicht, wie ich leben soll. Ich weiß nicht, wie ich alleine arbeiten soll. Okay. Ich weiß nicht wie man isst, richtig. Okay. Das sind alles Kämpfe. Also kämpft und verwickelt sich Lizzie. Ich möchte abnehmen. Ich möchte fit werden. Ich möchte Ausdauer aufbauen. Ich möchte besser in meine Klamotten passen. Ich will es sein, ich will mehr Flexibilität aufbauen. Ich möchte mehr Kraft aufbauen. Ich möchte mehr Muskeln aufbauen. Ich möchte Körperfett schneiden. Ich möchte größer bauen, aber ich möchte meine Brust bauen, meine Arme aufbauen. Tore, mindestens 1010 Tore und zehn Kämpfe. Schreib sie auf. Wenn Sie diese Übungen nicht machen, verlieren Sie das Selbstvertrauen am Telefon. Du bist nicht bereit, dich zu präsentieren, also musst du mit allem vertraut sein, was sie dir sagen. Okay, ich kann 20 problemlos auflisten. Okay. Um zu erklären, wie Ihr Programm dabei helfen kann. Geh. Erklären Sie, wie Ihr Programm es kann, helfen kann , ihr Ziel zu erreichen, ist offensichtlich kein Programm. Wie erreicht man ihren Brunnen. Okay, also fahren Sie fort Beispiel dafür , wie Ihr Programm seine Ziele erreichen kann. So lernen Sie Schritt für Schritt , was zu tun ist. Zum Beispiel haben Sie eine Schritt-für-Schritt-Ernährung und einen Trainingsplan. Okay, also ist die Art, wie du es für mich machst , meins, konzentriert sich auf die Denkweise. Neben der Ernährung und dem Training wird so etwas wie Sie ein Mindset-Training haben, das über das Stressmanagement des Selbstverständnisses spricht. Okay, bringe kein zufälliges Thema an, weil es gut klingt, aber du tust das nicht wirklich für mich wenn ich Stressmanagement anspreche, nein, du wirst sehen, ob du auf meinen YouTube-Kanal gehst und viel sehen wirst, viele Videos habe ich zur persönlichen Entwicklung, zum Stressmanagement. Und ich weiß, dass ich weiß wovon ich rede. Du willst es also nicht nur ansprechen , weil es gut klingt. Das willst du nicht tun. Sie werden Ihre Kundenschwänze verwirren. Also was ist es konkret , dass du wirklich gut bist? Wir konzentrieren uns auf schweres Heben ohne sich selbst zu verletzen. Wenn ein Kunde beispielsweise sagt, dass ich in der Lage sein möchte, 275 Pfund zu setzen, wird er ins Programm kommen. Wir haben auch gelernt, wie man schwereres Gewicht anhebt , ohne so viel Druck auf Ihre Gelenke auszuüben, die richtige Form als Beispiel, wie man so viele Muskeln aufbaut, ohne so viel Geld zu verschwenden auf Nahrungsergänzungsmittel, ohne zu viele Ergänzungen einzunehmen. Okay. Das ist eine gute Art, es zu weil Sie begonnen haben, darüber nachzudenken, als wäre das großartig, wenn ich könnte. Das einzige bedeutet, dass ich Hunderte von Dollar für meine Zuschläge sparen werde. Zum Beispiel arbeitete ich mit einem anderen Publikum und ich würde sagen, dass ich mehr Energie ohne Pre-Training habe, ohne Red Bull, ohne Energy-Drinks, nicht einmal Kaffee. Das musst du nicht mal haben. Ich sage nicht, dass du keinen Kaffee trinkst. Wenn sie jetzt Govs mögen, ist es anders , aber auch ohne Vortraining, was kann ich das wirklich tun. Oh ja, absolut. Und tatsächlich habe ich viele Leute gelehrt , weil Denkweise trainiert wird, ja, du wirst dich auf deine Denkweise verlassen. Okay? Also etwas, das heißt, ich möchte, dass Sie fünf Sätze darüber schreiben , wie Ihr Programm helfen kann, sein Ziel zu erreichen. Und in diesen fünf Sätzen geht es um deine einzigartigen Fähigkeiten, nicht um Oh, ich gebe dir einen Trainingsplan und Ernährung für alle sagt das. Okay, das erwartet der Kunde sowieso. Aber mindestens fünf Minuten wenn Sie mehr als fünf Minuten finden können, wird das großartig sein. Fünf Sätze über Ihre eigene einzigartige Fähigkeit , die Ihnen helfen können, die Ihren Kunden helfen können, ihr Ziel zu erreichen. Wie ich schon sagte, Achtsames Beispiel, wie man baut, wie man schafft, werden wir daran arbeiten, ein gesünderes Selbstbild zu schaffen. Also fängst du an, dich selbst zu akzeptieren und zu lieben , anstatt deinen Körper als Beispiel zu kritisieren, eines der Dinge, die ich sage: Okay, mein Klient sagt Liebe es. Wir werden an der Denkweise arbeiten, anstatt einfach Tag für Tag zu gehen. Denn was passiert, ist einmal du, denn viele Herausforderungen bei anderen persönlichen Trainings , dass der Personal Trainer es nicht tut, fertig sind. Sobald der Kunde seine Sitzungen mit seinem Trainer abgeschlossen hat , verliert er die Motivation, drehen sich nicht von selbst. Was ich in meinen Programmen mache, konzentriere ich mich auf das Mindset-Training, damit es zur Gewohnheit wird. Wir können unsere Trainingsgewohnheiten beginnen. Auf diese Weise können Sie sich auf sich selbst verlassen und nicht auf jemand anderen, der Ihnen beim Training hilft. Boom, sie flippen lieben es. Okay, also fünf Sätze über deine eigene einzigartige Fähigkeit. Außerdem. Fitness, Ernährungsplan, Trainingsplan , der Ihrem Kunden hilft, sein Ziel zu erreichen. Drittens, gehen Sie durch, was Ihr Programm beinhaltet. Was ist beinhaltet wie in einem Satz. Also der vorherige Satz, es zusätzliche Flugzeuge. Der Satz könnte also mehrere Sätze sein. Aber mit diesem Features im Grunde Funktionen. Wissen Sie, wie wenn Sie etwas bei Amazon kaufen, heißt es, dass Funktionen davon , dies, dieses und jenes einhergehen. Okay. Zwei Akkus. Es kommt mit einem zusätzlichen Griff. Es kommt mit zusätzlicher Klaue , der zusätzlichen bla, bla, bla, extra box. Also was, was kommt mit deinem Programm? Zum Beispiel arbeite ich, du bekommst einen Trainingsplan und Ernährungsplan und die Denkweise, Training, einen Trainingskalender, bla, bla, bla, bla usw. Okay. Was ist deins enthalten? Also minus sagte, ich sage du bekommst einen Trainingsplan und einen Ernährungsplan. Du bekommst ein Mindset-Training. Sie erhalten auch einen Kalender, also ist alles für Sie geplant. Alles ist Schritt für Schritt. Und Sie erhalten auch ein Fortschrittsmessungsblatt zur Fortschrittsverfolgung oder eine Anmeldesoftware, die ich Ihnen zeigen werde. Das sind alles einfache Sachen. Nummer zum Präsentieren Ihrer Optionen und Preise. Ich werde die Preisoptionen am Ende dieses Verkaufsprozesses durchgehen , denn das ist der letzte Schritt, den Sie tun werden, bevor Sie den Deal abschließen, okay? Also die Preise, ich gehe sehr schnell rüber. Dies ist, wenn ich also weniger Schritt sage, das heißt, ich erwarte Sie, dass Sie bereits potenzielle Ziele und Kämpfe aufgeschrieben haben . Sie haben fünf Sätze darüber , wie es mit Ihrer eigenen einzigartigen Fähigkeit ist und wie Sie das Programm dazu beitragen können, die Ziele Ihres Kunden zu erreichen. Gehen Sie durch, was Ihr Programm beinhaltet. Und jetzt die Preise. Im Durchschnitt können Sie zwischen 200 und 400 USD pro Monat berechnen. Hängt davon ab, wie viel Wert Sie bieten. Okay. Während Ihr idealer Kunde sagt, sagt mein Kunde hauptsächlich Ingenieure und professionelle selbstständige Immobilienmakler. Sie können leicht 400 Dollar pro Monat bezahlen. Kein Problem. Aber wenn Sie jemand mit Gymnasiasten und sie nicht bezahlen können und es dauert einen Monat, dann wäre das nicht ideal. Okay? Und daran ist nichts falsch, okay? Es geht um Quantität, als würde ich mich anmelden. Ein Kunde, der mir 400 Dollar pro Monat zahlt. Du könntest dich bei Leuten anmelden, aber du hast jeweils 200 Dollar. Der Unterschied ist, ich weiß du sagtest: Nun, ich arbeite mit zwei Leuten zusammen. Wir arbeiten mit nur einem zusammen. Es ist okay. Wäre die Anstrengung nicht so viel Unterschied, wenn Sie mit den idealen Menschen zusammenarbeiten , weil es sich für Sie natürlich anfühlen wird. Wenn ich mit Gymnasiasten arbeite, arbeite ich einfach nicht gerne mit Muskelmenschen. Mir gefällt es nicht, dass es mir egal ist, wie viel sie bezahlen und das habe ich schon mal versucht. Es ist unglücklich. Ich mag es einfach nicht wegen meiner eigenen persönlichen Entwicklung. Jetzt spreche ich gerne über persönliche Entwicklung, und das ist 75% des Gesprächs mit meinen Kunden, es geht eigentlich nicht um Fitness, sondern um persönliche Entwicklung. Die Fitness ist wie die Basis und dann baue ich mit persönlicher Entwicklung auf meiner Fitnessbasis auf. Für mich fühlt es sich also nicht wie Arbeit an. Es fühlt sich an, dass natürliche Brennstoffe tatsächlich Spaß machen, weil ich gerne darüber spreche. Okay, also seien Sie nicht jemand anderes BU, und denken Sie daran, dass der Preis darauf basiert, wie viel Wert Sie bieten. Okay. Das Programm könnte zwischen einem und sechs Monaten liegen. Ich möchte meinen Eins auf 51 bis sechs behalten , da der Durchschnitt von den Bedürfnissen des Kunden abhängt. Jemand möchte 45 Pfund verlieren, offensichtlich wird es in einem Monat nicht passieren. Du verstehst den Punkt, richtig. Bevor ich das Preisblatt durchgehe, möchte ich, dass Sie diese Telefonanrufvorbereitung aufschreiben. Dies ist eine Vorbereitung für Telefonanrufe. Dies sind die Dinge, die Sie brauchen, Stift und Papier offensichtlich, weil Sie sich Notizen über Ihre Kunden machen möchten . Natürlich möchten Sie Ihr Skript mit den Notizen, die Sie direkt vor sich nehmen. Sie wissen also genau , wohin Sie mit einem Gespräch gehen, wo Sie das Gespräch führen. Du auch, das sind deine Hausaufgaben. Vor einem Anruf. Sie möchten das Instagram- oder Facebook-Profil des Kunden überprüfen . Du willst wissen, worum es bei ihnen geht, was sie mit ihren Interessen mögen, worum es bei ihnen geht. Okay. Machen Sie sich Notizen über Ihre Kunden. Das ist der No Cheat. Ihre Größe, die Art und Weise , wie die das Alter helfen. Das sind Dinge, die mir geholfen haben, zum Beispiel, wenn ein Kunde fünf Fuß 4250 Pfund hat, gibt mir das eine Vorstellung davon, wie übergewichtig ist , okay? Im Vertriebsprozess-Framework lernen Sie Ihre Schritte kennen. Sie beginnen mit einem Intro, der Begrüßung, Freundschaften aufzubauen, ihre Ziele, ihre Kämpfe und dann mit Ihrem Angebotspreisblatt zu besprechen. Du willst wissen, dass du deinen Preis haben willst. Du versuchst es nicht auswendig zu lernen. Okay. Ich vergesse oft immer noch. tue ich wirklich. Ich vergesse immer noch. liegt daran, dass ich, sobald ich beschäftigt bin und mit Kunden zusammenarbeite, für ein oder zwei Monate keine Geschäfte abschließe. Und sobald meine Kunden anfangen ihre Mitgliedschaft zu verfallen , beginne ich diesen Vorgang erneut. Im Gegensatz zu glauben oder nicht, ich mache immer noch mehr als zwei Jahre und verdiene über zehn K und was bedeutet, dass ich im Durchschnitt rund 2025 Kunden pro Monat trainiere und immer noch mein Preisblatt in habe vor mir. Okay. Oft werde ich es vergessen. Okay. Und das ist normalerweise, wenn Sie sich wohl fühlen, wenn Sie sich so viele Kunden angemeldet haben, wir fühlen uns so wohl, dass Sie faul werden, was mein Fehler ist, ehrlich zu Ihnen zu sein. Ich mache es mir immer bequem. Ich werde faul, bis ich anfange, bis ich wieder in den Knospen tritt und wieder anfange zu drängen. Oft wirst du Kopfhörer vergessen. Sie möchten immer mit Kopfhörern telefonieren , damit Sie sich wohl fühlen, sich Notizen machen, sich bewegen und selbstbewusster sind, hilft Ihnen sehr. Versuche nicht, die Person zu sein, die das Telefon mit einer Hand hielt und dann den Stift mit der anderen hielt. Keine Kopfhörer, Kopfhörer, Kopfhörer und Kopfhörer von guter Qualität. Sie müssen nicht wie 200 Dollar kosten, das sind die, sondern diejenigen mit guter Audioqualität. Okay. Selbst wie die Kabel und ein Timer möchten Sie sich selbst Zeit nehmen, dass Sie nicht zwei verdammt lange am Telefon sein wollen. Du willst ihnen nicht deine ganze Lebensgeschichte erzählen. Du willst nicht, dass du ihre ganze Lebensgeschichte nicht hören willst. Du willst einfach das Nugget von V bekommen wenn sie dir ihre Kämpfe gegeben haben und du hast eine Idee, ob sie sich zu viel öffnen werden, bis du über ihre Katzen und ihre Enten, bla, bla, bla, bla. Ich weiß nicht, was ihr Kampf ist. Boom, gehe mit dem nächsten Schritt fort. Weißt du, was ihr Ziel ist? Boom, gehe mit dem nächsten Schritt fort. Okay. Du hast mir gesagt, wenn ich abnehme, was ist ein Kampf? Wie? Ich führe das Gespräch. Ich lasse nicht zu, dass sie mir sagen, dass es einige Kunden gibt. Ich weiß nicht warum. Aus irgendeinem Grund wenn sie sich öffnen, flippen sie nicht aus. Hör auf. Und das willst du nicht machen. Sie möchten sie auf den Umsatz konzentrieren. Sie möchten sich auf den Verkaufsprozess konzentrieren. Behalte sie in deinem Framework. Okay? Aus diesem Grund habe ich einen Timer, also weiß ich, wie lange es dauern soll? Es würde im Durchschnitt brauchen, um im Intro zu sein, sollte jeden Schritt etwa fünf Minuten dauern, okay. Weil du nicht so sein willst, würde ich sagen, das meiste der maximal eine Stunde am Telefon. Aber innerhalb von 30 Minuten bis 45 Minuten sollte es nicht mehr gut sein, den Deal abzuschließen. Nun, bei der lustigsten etwa 20 Minuten oder 30 Minuten Konsultation, ist das in Ordnung, weil Sie nicht so klingen möchten , als wäre es zu lang. Aber wenn sie ihre eigene Sorge um die Zeit eröffnen, wenn sie sich um die Zeit kümmerten , die es dir sagen, muss ich gehen, aber normalerweise ist das nicht der Fall. Also ein Timer, Sie wissen, wo Sie mit jedem Schritt hinzufügen, normalerweise fünf Minuten bei jedem Schritt. Die meiste Zeit, die Sie verbringen werden ist, wenn Sie im Angebotsteil sind. Okay. Ich würde also etwa fünf bis sieben Minuten bei jedem Schritt sagen, fünf bis sieben Minuten Freundschaft mit einer Begrüßung und Zielen, Kämpfen, und dann boten sie das meiste an, ich würde sagen, alle drei kombiniert, also etwa zehn bis 15 Minuten im Angebot. Okay. Deshalb willst du einen Timer haben. 18. PREISBLATT: Okay, lasst uns die Preise übergehen. Denken Sie nun an dieses Preisblatt. Dies ist mein aktuelles Preisblatt. Das war es nicht, ich habe nicht so angefangen. Okay. Und ich erkläre dir, was du tun musst. Mach meine Fehler nicht. Bitte mache ich meine Fehler nicht. Und das liegt daran, dass Sie viel mehr Geld sparen können. Sie werden viele Kopfschmerzen vermeiden und schneller weitermachen. Der Fehler, den ich gemacht habe, war nein, ich werde so viel wie möglich verlangen. Das ist Ego. Und der Grund, warum ich es gemacht habe, ist, dass ich dachte, dass ich persönlich trainiert habe Wenn du das so viel siehst, habe ich früher aufgeladen. Und ich sagte: Warum sollte ich tief anfangen? Aber worauf ich nicht geachtet habe, war, dass die Online-Welt anders ist als die persönliche. Und Sie müssen Dinge testen, sehen, was funktioniert und was nicht funktioniert, und dann Ihre Preise erhöhen, wenn Sie mehr Kunden gewinnen. Das ist also mein aktueller Preis. Sie hat es gegessen und fängt so an. Aber ich gehe rüber und ich zeige dir, wie es angefangen hat. Sehr wichtig für mich. Die Art, wie ich meine Programme mache, sind also 1235 Monate. Okay. Was kommt mit H1? Natürlich ist es anders, denn je mehr sie ihnen mehr bezahlt haben, bekommen sie. Aber sehr, sehr wichtig, um diesen Schritt zu machen. Und wenn Sie jemand sind, der persönlich arbeitet, sagen Sie, dass Sie auflisten, wie hoch die Kosten sind. Die Kosten persönlich sind mindestens das Doppelte der meisten, die sie von Anfang an auf diese Weise online bezahlen würden , erkennen sie, Oh mein Gott, was? Ich zahle nicht so viel. Und wenn sie diese Zahlen hören, oh, ist das nichts. Okay, also wird das Make-up das dann lässt du diese Zahl kleiner aussehen. Wenn du jemand bist, der nicht persönlich gearbeitet hat, ist es okay. Nun, könntest du tun, kannst ich ein Jahr Programm haben , das kostet? Sie können diese Zahl verdoppeln solange sie größer ist als diese Zahl. Wenn Sie zum Beispiel noch nie persönlich gemacht haben, wenn ich es noch nie persönlich gemacht habe und nicht so wenn ich es noch nie persönlich gemacht habe viel berechnet habe, würde ich etwas hierher stellen, denken Sie daran, dass ich die großen Zahlen brauche, also ich brauche ich kann den Preis fallen lassen, um hierher zu gehen. Und ich würde sagen, dass ich einen Einjahresplan habe , der zum Beispiel 1500,75 Dollar beträgt , was auch immer. Okay. Aber das brauchst du nicht wirklich. Du brauchst etwas Kleineres und das sind die Optionen, die ich habe. Ich habe 1235 Monate, einen Monat für 47. Das ist es, was du bekommst. Ich gehe es mit ihnen in zwei Monaten durch, 647 und drei Monate, 7975 Monate 997. Als ich tatsächlich persönlich anfing, hatte ich 123 und öffnete dann schließlich die fünf Monate, um es zu testen und zu sehen. Mir gefällt es. Es hängt von der Szenariosituation ab. Was ich also mag, ist, dass manchmal jemand zwei Monate macht und dann zurücktritt. Wenn sie also, anstatt mich zum Beispiel den 597 zu bezahlen , sie im Grunde zwei Zahlungen von 647 und das sind 1200 Dollar statt 997. Okay? Oder manchmal das hier 7972 Mal. Es gibt also fast 1600 Dollar statt einer Zahlung von 997. Also muss ich es testen. Dies wäre eine gute Option, wenn jemand etwas mehr als drei Monate braucht. Aber sie werden sich auch nur einmal anmelden. Also hätte ich lieber 997. Okay. Es kommt also wirklich darauf an. Also habe ich das als Option gesetzt. Ich denke, es ist okay. Lassen Sie den Kunden entscheiden. Okay. Also aber am Anfang habe ich mit ein bis drei Monaten angefangen . Okay. Was ich also mache, ist das sind meine eigenen Worte und was ich habe Sie, das sind die Eigenschaften des Produkts. Du schreibst das auf, du machst ein Blatt, muss nicht Excel sein, nur ein Stück Papier, denn im Grunde das Preismenü vor dir stehen wird mit einem Monat vor dir stehen, was bekommen sie wirklich? Sie möchten die Details für mich noch einmal angeben , tägliche Rechenschaftspflicht, was bedeutet, dass wir uns an Trainingspläne wenden, also zwei Wochen. Es ist also ein Monat, vier Wochen. Also kommen sie zu Trainingsplänen. Das bedeutet, dass sie alle zwei Wochen ein neues Programm, einen Trainingsplan und einen Ernährungsplan erhalten können . Wöchentliche Check-Ins werden jede Woche ein Hühnchen machen. Und dann tägliches Aktivitäts-Tracking. Das Aktivitäts-Tracking ist sehr einfach. Sie müssen sich keine Sorgen um Software und all das machen. Was mache ich das ganz einfach. Ich zeig dir, was du machst. Sie können MyFitnessPal einfach mit einer Software verbinden, okay, für das Training, das ich Ihnen für die Coaching-App zeige . Okay. Und das sind vier vor 47, den zwei Monaten, hier kommen sie. Also im Grunde genommen alle im ersten Monat und sie erhalten wöchentliche Fitness-Mindset-Trainingsvideos, sind abnehmen Ernährung, Coaching. Ich habe Daten, die es sichern. Ich habe Videos zum Training. Wenn du auf meinen YouTube-Kanal gehst, siehst du ihn an. Okay? Übrigens, wenn du da bist, gib mir einfach ein Abonnement. Ich würde es sehr schätzen. Du wirst ehrlich gesagt so viel davon lernen. Und über Gewichtsverlust, Ernährung und Coaching hinaus sind das 647. Okay. Ich behalte für jeden, wenn Sie bemerken, dass es keinen großen Sprung gibt, nur ein paar 100 Dollar von 200 auf 250 Dollar von jedem Programm, weil ich nicht möchte, dass sie denken, dass es eine große Sache ist , von einem Monat auf zwei Monate zu wechseln. Es klingt nicht nach einem großen Sprung. Also halte ich den reibungslosen Übergang. In der Tat, wenn man sich den einen Monat anschaut , höchstwahrscheinlich Kunden, wie die zwei Monate, weil es wie ein paar 100 Dollar mehr aussieht , die ich vor einem Monat anstelle von 447 bekommen kann, die beiden höchstwahrscheinlich das sehr seltene Zelle, der ein Monat, normalerweise zwei. Okay. Und außerdem der Grund, warum diese die verdammten Besten sind. Und dann sind die drei Monate dasselbe, was sie in den zwei Monaten bekommen , plus diese anderen Dinge werden sie okay. Höchstwahrscheinlich werfen sie einen kurzen Blick hier, werfen sie einen kurzen Blick solange sie wissen, dass sie das bekommen, was sie brauchen, dann werden sie einfach die Mathematik machen, basierend darauf, was sie sinnvoller ist. Okay. Beachten Sie, dass ich es nicht mache Ich mag keine runde Nummer, weil es mir gefällt. Ich habe die Psychologie der Zellen gelesen. Es ist besser, sie am Rande zu halten, aber nicht eklig, obwohl Sie wissen, dass 797, Es ist nur 3 Dollar von 800 entfernt, aber trotzdem klingt 97 viel weniger als zu sagen, dass 800 Dollar genau so sind, wie es klingt. Okay. Hier ist mein großes Programm am Anfang. Gott, ich vermisse diese Tage. Als ich anfing, habe ich einen Fehler gemacht. Ich habe versucht hier anzufangen und es hat mich sehr verlangsamt. Wenn ich mein Ego beiseite lege. Ja, ich habe weniger berechnet, aber oh mein Gott, wie reibungslos war der Prozess? Es hat den Ball ins Rollen gebracht. Ich fühlte mich viel besser, gab mir kompetenter als das kein Problem wurde. Also hier ein Beispiel dafür, warum zuerst mit dem Aufladen begonnen hat, und dann können Sie auch einen Monat für 152 Monate für 1973 Monate 249 berechnen . Höchstwahrscheinlich zahlen die Leute dir als Anfänger rund 200 Dollar. Okay, irgendwo hier ist es golden. Okay. Ich bin irgendwie zufällig darüber gestolpert und jemand hat sich an einen Kunden von mir gewandt , mit dem ich persönlich trainiert habe. Sie sagte, Sam, ich will einfach so, als hätte ich schon früher mit dir zusammengearbeitet und ich wollte nur Rechenschaftspflicht und Dinge haben, weshalb ich das deshalb an die erste Stelle setze. Es ist wie wäre es, wenn ich dir alle zwei Wochen 100 Dollar zahle . Es tut mir leid, ein 100 Dollar pro Monat für zwei Monate. Es gibt also ziemlich 200 Dollar. Ich war ehrlich gesagt am Anfang so widerstandsfähig gegen die Idee, aber dann dachte ich, du weißt, warum sie Recht hat. Sie hat schon früher mit mir zusammengearbeitet. Warum also nicht? Versuchen wir mal zu sehen, wie es läuft. Ich lege das Ego beiseite. Ich hab es zugelassen. Ich war wie Das ist nicht schlecht. Du bist wirklich nachdem sie die ersten ein oder zwei Wochen einen Kater gegeben haben, du machst nicht viel Arbeit. Sie brauchen im Grunde den ersten Schub. Und dann dachte ich: Das ist cool. Als ob ich bezahlt wurde, ist nicht wie persönlich. Du musst die Arbeit ständig machen. Also dachte ich: Das ist nicht schlecht. Was würde passieren, wenn ich dieses erste Intro tatsächlich akzeptiere? Und das Beste daran ist am Anfang. Neunundneunzig Punkte neun, neun Prozent der Zeit, wenn Sie ein Online-Fitnesstrainer für Anfänger sind, mir egal, ob Sie es seit Jahrzehnten persönlich machen. Wenn Sie ein Online-Fitnesstrainer für Anfänger sind, sind die meisten Kundschaften, die Sie für Ihren Service bezahlen, ich nenne sie das Gesetz, das Obst hängen. Es werden Menschen sein, die dich persönlich kennen, so etwas wie Verwandte, enge Freunde, Kunden, mit denen du zuvor zusammengearbeitet hast. Sie werden kein Fremder sein. 99,999% der Zeit, Freund eines Freundes, jemand der dich kennt. Okay? Und deswegen willst du hier anfangen. Sobald Sie die Dynamik aufbauen m, Die selbstbewusste, werden Sie in der Lage sein, das selbstbewusst zu machen und sich über das nächste Level zu teilen, das in meinem anderen Programm ist, das Sie bekommen. Kohleanlagen wissen nicht wer Sie sind und sie vertrauen Ihnen wirklich sehr schnell, vertrauen Ihnen wirklich sehr weil sie ein kompetentes Niveau sind , das Sie selbst präsentieren, werden es Ihnen ermöglichen, diese Verbindung aufzubauen, um dir einfach das Geld über den guten Teil hierher zu schicken. Mit einer Zahlungsmethode erkläre ich Ihnen, wie Sie die Zahlungsmethode ausführen und wie Sie sie coachen und all das. Sehr, sehr einfach. Um die Zahlung einzuziehen. Alles, was Sie tun müssen, ist eine dieser Cash Apps wie Venmo Zelle zu verwenden . Ich benutze Zelle oft. Venmo Cash App, und ich empfehle dringend, alle drei herunterzuladen, sie aktiv zu haben, da Sie sie immer irgendwie irgendwo brauchen werden . Okay? Am Anfang werden Sie also nicht 25 Kunden anmelden sehr selten passieren. Am Anfang. Sie werden keinen zufälligen Fremden haben , der 500 Dollar zahlt. Es wird nicht passieren, wenn dein Ego abgesehen ist, klein anfängt. Und das ist der beste Teil. Wenn sie dir zahlen Venmo und sie sind wie oder Z schätzen das Geld. Du zahlst wirklich nicht. Sie nehmen keine Gebühren davon an, was großartig ist. Und so habe ich angefangen. Ich vergesse mich jetzt selbst. Ich mache Rechnungen und Kreditkarten, weil Sie dann Ihr Geschäft ausbauen. Sie nehmen natürlich Prozentsatz an. Aber ich benutze immer noch manchmal zwischen dir und mir Zelle immer noch mit ähnlichen Kohlekunden, benutze immer noch manchmal zwischen dir und mir Zelle immer noch mit weil ich das Gefühl habe dass wir dieses Vertrauen aufgebaut haben und sie sind wie : Oh, ich bin einfach mehr gegangen als ich bin, Ja, sie haben es angesprochen. Perfekt. Du hast gerade Venmo mir das Geld. Aber später, ein späterer Schritt in diesem Schritt am Anfang, verwenden Sie einfach jedes Bargeld AB sie Ihnen über die Zahlung senden, klingt nicht einmal nach viel Geld für sie, um Sie zu bezahlen. 150 Dollar zum Abnehmen verändern ihr Leben. Es ist nichts. Es ist wirklich nichts. Okay. Und jede App, die Sie zuvor verwendet haben, können Sie bequem verwenden, was Ihr Kunde mit Bone wohlfühlt. Klar. Nachdem Sie Ihr Programm vorgestellt haben, stellen Sie sich eine sehr starke Frage vor. Schreib das auf. Welches dieser drei Programme oder was auch immer Sie vier präsentieren möchten. Hört sich an, als wäre es das Richtige für dich. Ich persönlich empfehle die zwei Monate, aber es liegt an dir , welche du machen willst? Okay, schreib das auf. Welches dieser drei Programme fühlt sich wie das richtige für Sie an. Ich persönlich empfehle, dass die zwei Monate oder drei Monate davon abhängen, welche Sie glauben es wirklich der richtige für sie ist. Versuchen Sie nicht, sie mehr zu verkaufen, sondern passen Sie einfach die Trainingszeit, das Programm an ihre Bedürfnisse und Ziele an. Okay? Und wenn sie zum Beispiel sagen, möchte ich die zwei Monate machen. Wenn sie bereit sind zu schließen, perfekt. Wenn sie Fragen haben, dann nimm die Fragen an und beantworte sie dann. Okay. Eins. Ich will die zwei Monate machen. Okay. Gut. 197. Also nehme ich Zahlungen an Venmo, bla, bla, bla. So nehmen Sie fällige Zahlungen an? Du kannst mit Venmo bezahlen. Kann ich einfach Venmo mit dem du über Cassia bezahlen wirst? Und natürlich liebe ich es, wenn sie es ansprechen. Ja, klar. Okay. Wie lautet die Nummer? Das macht diesen Boom, du meldest sie an und du gehst los. Jetzt kommen wir zum Coaching-Teil und sehen, wie Sie sie coachen können. Welche Apps müssen Sie verwenden und wie Sie sie durch den Prozess bringen. Zahlungen, Kalender usw. Wir sehen uns im nächsten Video. Lass uns gehen. 19. TEIL 3 BEZIEHEN DIR KUND:innen: Okay, also Teil drei, Service. Teil drei ist der dritte Schritt bei der Gründung Ihres Online-Fitness-Geschäfts. Nach dem Sammeln der Zahlungsmethode, wie ich am Anfang sagte, sagen die meisten Kunden, dass sie Ihre engen Freunde sein würden , weil sie Sie bereits kennen, höchstwahrscheinlich auch persönlich, Verwandte oder Kunden, mit denen Sie zuvor zusammengearbeitet haben, oder nur Leute, die Sie bereits kennen und die Sie bereits kannten. Also verwende ich gerne Zelle, Venmo und Cash App. Das sind die am häufigsten verwendeten. Zahlungsmethoden. Sie müssen sich keine Sorgen machen, wie Rechnungen und die Kreditkartenverarbeitungssachen zu erstellen wie Rechnungen und die Kreditkartenverarbeitungssachen mit denen Sie nicht arbeiten, wie kalte Kunden, die Sie noch nie persönlich getroffen haben. Wir werden nie wissen wer du bist. Am Anfang wird es das geben, was ich es niedrig hängende Früchte nenne. Sie haben die Zahlung eingezogen, es ist Zeit, Ihren Service zu erbringen. Wie wirst du das machen? Um Ihren Service bereitzustellen, benötigen Sie Schulungsreis-App, damit Sie das benötigen würden, weil ich diese App liebe, weil sie so angepasst ist. Sie können die Workouts, benutzerdefinierte Workouts und all das erstellen benutzerdefinierte Workouts und all das Fortschritt Ihres Kunden verfolgen. Sicher. Das bräuchtest du. Okay. Es gibt andere Anzeigen, die das tun, aber ich werde nichts empfehlen , das ich persönlich nicht verwende. Die zweite ist Evolutionsnährung. Die Ernährung der Evolution ist optional. Es erstellt einen Ernährungsplan für Ihre Kunden, wenn Sie die meisten Fitnesstrainer nicht selbst machen . Wir wissen über Ernährung, um einem Kunden beim Abnehmen zu helfen. Aber wenn Sie möchten, dass es genauer ist, möchten Sie noch edler sein. Ich möchte sagen, dann ist das in Ordnung. Verwenden Sie Evolution Ernährung. Ehrlich gesagt, ich persönlich, habe ich Evolution Nutrition heruntergeladen. Ich habe dafür bezahlt, nie benutzt. Okay. Es ist also optional. Ich denke, es ist schön für dich, es zu haben , nur um eine Idee und zu sehen, ob du es behalten willst oder nicht. Ich bin sicher, dass sie eine kostenlose Testversion anbieten. Was ist App ist mein Favorit. WhatsApp ist schneller. Und ich habe immer WhatsApp benutzt Als ich persönlich und online trainiert habe, war WhatsApp das Beste, was ich je benutzt habe. Hauptsächlich. Du würdest brauchen, dass Turner alles sagt. Aber es ist schön, Optionen zu haben. Und ich gehe hin, ich werde dich durch die führen, die ich benutze. Ich benutze keine Evolutionsnahrung mehr, aber versuche aufzusteigen und WhatsApp, ich benutze sie immer noch. Ich erkläre dir, wie ich es mache und lass dich entscheiden, was du machen willst. Okay. Der Handel steigt übrigens, denke ich, ein Monat oder zwei Wochen kostenlose Testversion. Das ist also nett. Nutze das aus. Und dann werden die Optionen, die sie immer mit der niedrigsten Option haben , da Sie nicht mit 203040-Clients beginnen werden , mit ein paar Kunden, okay, also zahlen Sie, wie Sie gehen, nicht sofort mit Like, Hey, wir geben Ihnen 50 Kunden dafür, weil es Grenzen dafür hat , wie viele Personen Sie haben können. Also sage ich, ich zahle im Grunde, wenn ich mein Geschäft ausbaue. Okay. Fangen Sie also mit fünf und dann zehn und dann 20. Okay. Ich lasse dich sowieso die Suche machen, gehe voran. Das Ziel der Betreuung Ihrer Kunden ist es also, ihnen dabei zu helfen, das zu erreichen wofür sie Sie ursprünglich bezahlt haben. So können Sie mehr Erfolgsgeschichten erstellen, die Ihnen helfen Ihr Geschäft auszubauen und mehr Freiheit in Ihrem Leben zu haben, okay. Also haben sie dich für die Gewichtsabnahme bezahlt. Möchten Sie sicherstellen, dass sich Ihre Dienstleistungen konzentrieren, einem Kunden beim Abnehmen zu helfen? Wenn sie geholfen haben, haben sie dich dafür bezahlt, Muskeln aufzubauen, dann konzentrierst du dich auf den Muskelaufbau, damit die Kunden ihr Ziel erreichen und sie sich darüber freuen. Und dann bauen Sie Ihr Geschäft auf. Das Beste daran ist, wenn Ihre Kunden großartige Ergebnisse erzielen, senden sie Ihnen Empfehlungen. Empfehlungen sind grundsätzlich kostenlose Leads. Mundpropaganda ist das beste Marketinginstrument. Okay, also schauen wir uns jetzt einen Blick auf Handelsreis an. Okay, ich bin hier, ich bin wieder was oben. Das ist also mein Profil. Okay. Ganz einfach, genau wie alles andere. Ich selbst für eine Sekunde. So kannst du meine Bildschirmübersicht sehen. Okay, hör zu. Am Anfang haben Sie jedes Mal, wenn Sie eine neue Software oder App verwenden , immer am Anfang ist, das Gefühl, dass es kompliziert ist, ist es aber nicht. Das Konzept ist immer dasselbe. Sie können kommunizieren müssen, Sie müssen nachverfolgen, und es ist hier erledigt. Das ist ein Profil, okay? Sobald Sie die App heruntergeladen haben, werden Sie Schritt für Schritt weitergeleitet wo Sie Ihre Fotos und Sachen hochladen. Muss nicht zu perfekt oder professionell sein. Du musst nicht mit dem anfangen , was du hast, dich verbessern, während du gehst. Die Hauptsache ist, dass du los gehst. Nachrichten, zum Beispiel, ist dies für Nachrichten-Clients offensichtlich. Das ist es, was Sie brauchen werden, hauptsächlich Nachrichten und Clients und die Programme, Trainingsprogramme, und ich führe Sie durch alle. Okay. Bei Nachrichten ist es offensichtlich, mit Ihren Kunden zu kommunizieren, um einem Ihrer Kunden eine Nachricht zu senden. Kunden. Offensichtlich sehen Sie das Profil Ihres Kunden an, damit Sie den Kunden auswählen können, mit dem Sie arbeiten möchten. Und dann ist das Programm Jahre , um Trainingsprogramme zu erstellen. Okay. Also gebe ich Ihnen ein Beispiel, was ich habe, wie sagen wir, ich habe einen Kunden, der sich angemeldet hat, und wenn ich mein Konto erstelle, habe ich ein Profil für mich als meine Kunden erstellt , damit ich in der beginnend. Ich empfehle dir , das Gleiche zu tun. Okay, damit Sie wissen, wie die App aussieht, damit Sie wissen, was Ihre Kunden sehen. Das Profil. Melden Sie sich an, melden Sie sich ab. Ich habe schon einmal verschiedene Apps benutzt. hat mir nicht wirklich gefallen. Ich bin zu dem gewechselt , was Abby zum Zug gewechselt hat weil ich meine Apple Watch Fitbit, MyFitnessPal, verbinden und alles im Auge behalten kann. Wie das Profil aussieht, ist hier, wenn ich auf mein Profil klicke und wenn ich auf Nachrichten klicke, kann ich dem Kunden eine Nachricht senden. Also das bin ich, es war im Grunde mein Kunde und ich werde sagen wie: Hey, ich habe eine Frage in Ordnung. Hin und her. So hören mich als meinen Kunden und das bin ich als Coach. Okay. Also trainiere. Wenn ich also auf den Trainingsplan klicke, habe ich hier einen Trainingspunkt für mich hinzugefügt. Und ich habe es für zwei Wochen dort eingerichtet, wo es war. Und es gibt eine Notiz hier. Der Kunde braucht eine neue Trainingsphase. Es ist abgelaufen, also habe ich es verlassen. Also kann ich dir zeigen, wie ich das mache. Ich komme hierher, ich habe auf das Training geklickt, ich klicke auf Neu. Das heißt, es zu schaffen, einen neuen Arbeiter aufzubauen. Nennen wir es einfach ein Gewichtsverlustprogramm. Ich nenne es einfach, wie immer du überall hingehen kannst, rufe Fatburner an, aber er hat getrimmt oder was auch immer. Okay. Fange an zu bauen. Also was für ein Training ist es? Ist unregelmäßige Arbeit. Es ist nicht wie eine Schaltung, hängt von Ihrem Stil oder einem Intervall ab. Also regelmäßiges Training. Wenn ich also mag, dass Justin zurückfährt und zum Beispiel Laster fährt, fange an zu bauen. Sobald ich mit dem Bauen angefangen habe, ist der beste Teil Drag & Drop. Okay? Was ich gerne mache, lass mich eigentlich für eine Sekunde zurückgehen, um es dir leichter zu machen. Also zum Beispiel, als würde ich ein richtiges Training machen. Also wird mein Klient so tun, wie sagen wir Danny eins und das ist sagen wir, es bleibt einfach richtig. Sie wollen ist nur ein Tag. Das ist also im Grunde ein Programm nur am Montag, sagen wir, oder man könnte es Montagschach nennen oder ich gehe normalerweise, sie haben Schach gewonnen. Fange an zu bauen. Auf diese Weise werde ich es zum Beispiel in die Such-App legen, wenn ich anfange, das Programm zu erstellen. Also alles was ich tue, ist eine Hantel zu ziehen und fallen zu lassen. Sie finden Branch und Drag Drop, Boom, die andere Arbeit. Also wählst du einfach offensichtlich aus, wie du das Proteasom erschaffst. Es gibt viele Übungen und Sie können nach bestimmten Übungen suchen , wie zum Beispiel mit Hanteln oder einfach nur Langhanteln. Du verstehst den Punkt. Nehmen wir an, ich habe Reihe von Workouts hinzugefügt. Höre mehr Workout für dich. Sagen wir zum Beispiel Milch mit Brust, sinken. Lehne die Brust ab. Okay. Das bin ich eigentlich ich habe meine Videos hier bekommen, das ist cool. füge ich hinzu. Also 1234. Sagen wir also fünf Übungen , um Ihnen ein Beispiel zu geben. Und dann ist das Beste, dass Sie sich hier ansehen, wie viele Sets, okay, ich möchte für Sets tun, zum Beispiel bom, bom, fügen Sie einfach Rostzeit hinzu. Wie viele? Schau dir diese Wraps an, wie viele Männer machen das? Und Wraps, okay, 12 Reihen, nur Zahlen für dich erfinden. Okay. Acht Wiederholungen, Knochen, und dann komme ich die Ruhezeit her. Wie viele zwischen den Sätzen mache ich mit dreißig Sekunden Pause, fünfunddreißig Sekunden, Pause, was auch immer, oder? 40 Sekunden Pause, okay, aber Sie möchten das Programm erstellen. Das Beste daran ist, dass sie viele Optionen haben und ich liebe es, weil es so individuell ist und alles super einfach ist. Ich muss technisch versiert sein. Einfach per Drag & Drop, okay , dann Anweisung, so etwas. Nehmen wir als Beispiel an, nehmen Sie immer eine kleine Mahlzeit. Vor einer kleinen Mahlzeit. Eins, unser B fürs Training, zum Trainieren. Zum Beispiel möchten Sie nach jeder gleichmäßigen Farbe, die Sie hinzufügen können, keinen nüchternen Magen einschalten oder Cardio machen. Kardiologen sagen, ich werde nur Cardio setzen und dann hat es Optionen. Also werde ich für jede Zeit wie ein duales Elliptikum machen . Und dann weiß sofort, dass es Cardio ist, also gibt es es nach Zeit. Also wählst du Zeit aus, wie lange? Und du merkst, dass es Sekunden gibt, um 20 Minuten zu züchten, Boom, Wächter für 20 Minuten. Als Beispiel habe ich den Knoten hinzugefügt. Dieses Programm ist startklar , speichern Sie es. Und boom, hier kommt der erste Tag. Das sind also alte, die ich entfernen kann. Oh, das ist ein gutes Beispiel. Ich habe hier eins gemacht, also Beispiel Tag eins, Quads und Bizeps, okay? Wenn ich darauf klicke, siehst du, wie es aussieht. Und Videos haben die Anweisungen. Wenn ich auf das Video klicke, zeigt es dir, wie es gemacht wird und erklärt alles für den Kunden. Also wird hier bei diesem Schritt alles für dich erledigt, alles was du brauchst, um deine Kreativität zu erledigen. Dies wird Coaching-Fähigkeiten nutzen, sich engagieren und einfach zusammenstellen. Es ist wie ein Eis, aber die Geschmacksrichtungen, von denen Sie glauben, dass Ihre Kunden gerne hätten. Okay? Und das ist so ziemlich genau das Richtige. Wählen Sie einfach den Plan aus, mit dem Sie gehen möchten. Was du gerne machst, das Hintergrundbild und all das. Du musst nicht super schick sein. Ich habe das mehrmals aktualisiert , weil ich nur mit dem anfangen wollte was ich hatte, und dann habe ich bewiesen, als ich dorthin ging, verschwende keine Zeit mit professionellem Versprechen. Sie konzentrieren sich auf den Aufbau Ihres Unternehmens und das ist der wichtigste Teil. Abgesehen davon, hol es dir. Gehen Sie, wenn Sie Fortschritte machen. Melden Sie sich so oft wie möglich an. Und wenn Sie bereit sind, kann ich Ihnen helfen, zum Fortgeschrittenen des Aufbaus Ihres Online-Fitnessgeschäfts überzugehen Fortgeschrittenen des Aufbaus . Wenn Sie Fragen haben, kontaktieren Sie mich oder fügen Sie mich auf Facebook, Instagram in Sanford, Instagram in Sanford, auch auf LinkedIn hinzu und schauen Sie sich meinen YouTube-Kanal an. Sanford, gib mir einen Streifen, schätze es sehr. Und ich würde mich freuen, wenn du gewinnst und Fortschritte machst. 20. KUND:innen ÜBER WHATSAPP COACHING: Okay, also benutze ich gerne WhatsApp zum Coaching . WhatsApp ist schneller und ist direkter auf den Punkt. Ich mag es besser als I Messenger oder reguläre SMS, weil es mehr ist, es ist anders und Sie erhalten nicht viele Werbebotschaften, zufällige Werbebotschaften. Okay, deswegen benutze ich gerne WhatsApp. Die Art und Weise, wie ich mein Ernährungscoaching verwende , ist, dass ich meinen Kunden den Plan und den Ernährungsplan schicke und ihnen Fotos von den Lebensmitteln schicke. Hier ist ein Beispiel oben , wo Sie Lebensmittelartikel sehen. Auf diese Weise wissen sie, wenn sie einkaufen gehen, worauf sie achten müssen. Und natürlich, alle Notizen, schreibe ich ihnen die Notizen, die ich brauche, um bestimmte Artikel aus bestimmten Geschäften oder wo auch immer hinzuzufügen. Irgendwas ist dein Favorit. Und dann habe ich sie gebeten, mir Fotos von ihrer Ernährung zu schicken . Okay. Wenige Dinge, die man beachten sollte. Eine davon ist, wenn es um Ernährungscoaching geht, möchten Sie natürlich mit Ihren Fähigkeiten umgehen, wo Ihre Zertifizierung es Ihnen ermöglicht. Sie können jetzt offensichtlich medizinische Ernährung, medizinische Ratschläge vorschlagen . Wenn Sie kein Ernährungsberater sind oder irgendetwas , das Ihnen erlaubt, das für mich zu sagen. Ich bin Fitness-Ernährungstrainer. Also schicke ich ihnen einen einfachen Speiseplan mit gewissen Kalorienvielfalt. Aber am wichtigsten ist, was mein Coaching effektiv macht ist, dass ich meinen Kunden gebeten habe mir Fotos von ihrem Frühstück, Mittag- und Abendessen oder wo auch immer er isst, zu schicken , und dann gehe ich zu ihnen, also gehe ich sieh dir an, was sie essen. Hier ist ein Beispiel, meine Kunden und ein Foto, das gesund aussieht, mag ich, perfekt. Und ich war mir nicht sicher, ob es Thunfisch oder Hühner sind oder es noch einmal überprüfen wollte. Ich dachte, dass das heute Abend wie ja ist. Wenn etwas, mit dem Sie nicht vertraut sind, wenn ein Artikel, mit dem ich nicht vertraut bin. Ich habe ihn gebeten, mir die Nährwertangaben, das Ernährungslabel, zu schicken . Hier ist ein Beispiel, der Kunde schickt das Ernährungsetikett. Und ich habe es ihm gesagt, als hätte ich das noch nie zuvor versucht. Woher hast du das her? Bla, bla, bla. Weil Sie wissen möchten, was ihre Kunden in ihren Körper stecken. Und ich möchte mit ihnen auch so kommunizieren, dass ich als Person und als Freund und nicht als Roboter hinter dem Computer auftrete . Okay. Ein anderes Beispiel hier, sie sagen ein Bild vom Mittag- und dann zum Abendessen. Also war ich wie perfekt. Werfen Sie einen Blick darauf. Das ist genau das, was ich wollte, dass sie haben sollen. Und du coachst sie natürlich basierend auf ihren Bedürfnissen. Und eine andere Sache, die ich an der App mag , ist, dass du nicht immer kurze Texte für mich schreiben musst. Es ist okay. Wenn etwas muss ich es erklären. Wenn sie mir eine Frage gestellt haben, muss ich erklären, dass ich einen langen Text brauche, dann mache ich einfach einen Sprachtext. Es ist in Ordnung, Sprachtext zu machen. Okay? Sie können ihnen also eine Sprachnachricht senden. Und eine andere Sache für den Zeitplan und gute Zeitmanagement ist, dass das gute Zeitmanagement ist, dass Sie am Anfang etwa weniger als fünf Kunden haben etwa weniger als fünf Kunden werden und mit ein oder zwei beginnen Kunden, okay. Sie werden am Anfang nicht zehn bis 15 haben , wird es nicht passieren. Es ist also in Ordnung, verfügbar zu sein , wann immer sie dich schmecken und du hast eine Chance, du antwortest zurück. Aber sobald Sie mehr als fünf Kunden haben, fünf bis zehn , werden Sie unordentlich, wo wir viele Nachrichten bekommen und Sie nicht tun möchten, möchten Sie nicht den ganzen Tag auf Ihrem Telefon sein, SMS und hin und her, Google verrückt. Was Sie also tun müssen, wenn Sie diesen Punkt erreicht haben, sind fünf Kunden mehr, sobald Sie sich angemeldet haben. Tu was ich tue. Ich widme drei- bis viermal am Tag, wo ich mich hinsetze und 30 Minuten ungefähr 30 Minuten bis nicht länger als eine Stunde verbringe . Und ich untersetze zum Beispiel 11 wie 30 Minuten morgens, 30 Minuten nachmittags und abends 30 Minuten in der Nacht. Nur um sicherzugehen, dass ich meinen Kunden zurückantworte. Okay. Warum widmest du dir Zeit? Sie werden effektiver mit Ihren Zeitmanagement-Fähigkeiten, damit Sie nicht überwältigt nicht überbeansprucht werden. Und Ihre Kunden werden es zu schätzen wissen, weil sie einen Wert erhalten , dass Sie bestimmte Zeit dafür verwendet haben , sie zu vernetzen. Okay, WhatsApp ist also der richtige Weg. Und wir sehen uns im nächsten Video.