Für kleine Unternehmen entschlüsseltes Unternehmertum

1. Einführung in den Kurs: Hallo dort und herzlich willkommen zum Unternehmertum. Vereinfachen Sie es für kleine Unternehmen Crash Course. Mein Name ist NOR und ich werde dein Lehrer sein. In diesem Kurs konzentrieren wir uns auf die wichtigsten Aspekte der Gründung eines kleinen Unternehmens. Nehmen Sie all die Dinge, die keine messbare Resort bekommen , und konzentrieren Sie sich auf das, was am wichtigsten ist. Wir werden diesen Kurs beginnen, indem wir darüber sprechen, warum Leute Dinge kaufen und wie man Produkte schafft, für die Menschen Geld ausgeben wollen, anstatt nett zu haben, aber nicht dringend Produkt zu machen. Dann werden wir anhand von Beispielen über die Wichtigkeit eines Treffens, das Sie erleben würden, sprechen und sich auf eine kleine Gruppe von Kunden konzentrieren. Und ich werde Ihnen anhand von Beispielen beibringen, wie Sie einfach Ihre gewinnbringende Nische finden können. Sobald Sie das haben, was die Kunden wollen, werden Sie nach verschiedenen Methoden suchen, wie Sie eine erschwingliche Lösung entwickeln können. Der Kunde kann es sich leisten, Ihr Produkt zu kaufen. Sobald wir das tun, werden wir verschiedene Beispiele aus verschiedenen Branchen verwenden , um über die erste Strategie für die Vermarktung und Verteilung Ihres Produkts an die Endkunden zusprechen für die Vermarktung und Verteilung Ihres Produkts an die Endkunden zu und wie Sie einen Verkauf planen können. Sobald Sie Ihre Marketing- und Vertriebskanäle eng und an Ort und Stelle haben, werden wir darüber sprechen, wie Sie das Vertrauen mit dem Kunden aufbauen können. Und ich werde Ihnen eine einfache Nachricht zeigen, wie Sie Ihre ersten Verkäufe generieren können. Am Ende des Kurses werden wir alle Dinge zusammenbinden und ein profitables Geschäftsmodell entwerfen , das mehrere Einnahmequellen, Ihr Geschäft und mehr Umsatz generiert. Ich werde Ihnen durch reale Beispiele zeigen, wie verschiedene Unternehmen unterschiedliche Geschäftsmodelle Strategien nutzen um mehr Gewinn zu ihrem Geschäft Bottom-line zu treiben, haben mehr Gewinn zu machen. Nun, bevor Sie sich aufregen und diesen Kurs kaufen, muss ich Sie daran erinnern, dass dieser Kurs nicht für jemanden ist, träumt oder erwartet, dass er in kurzer Zeit einen schnellen Dollar macht. Allerdings habe ich versprochen, wenn Sie das Wissen dieses Kurses folgen, werden Sie messbares Ergebnis in einem angemessenen Zeitraum erhalten. Ich möchte Ihnen auch mitteilen, dass ich diesen Kurs entworfen habe. Hauptsächlich führe ich ein Geschäft mit einem Produkt und nicht mit einem Geschäft mit einem Service. Ich persönlich glaube jedoch, dass die Grundlagen für alle Arten von kleinen Scheitelpunkten gelten. Wenn Sie bereit sind, genug zu optimieren und dieses Wissen in Ihr Unternehmen zu übersetzen oder richtig? Also, wenn Sie lernen wollen, wie man eine Größe vier Güte zu verwenden, und etwas Geld verdienen, während etwas Spaß in diesem Kurs ist für Sie gedacht. Ich verspreche, ich werde es einfach, kurz und angenehm halten. 2. Denkweise für Unternehmer: Hallo dort und willkommen auf der Party. Dies ist noch Ihr Lehrer, und ich bin so aufgeregt, dass Sie mich auf diesem Intrepreneurship vereinfacht für kleine Unternehmen Crashkurs angeschlossen haben . Jetzt, wenn Sie bereits, Lassen Sie loslegen und malen Striche und Pinsel Ihres kleinen Unternehmens. Aber bevor wir das tun, lassen Sie uns einfach ein wenig über Ihre Denkweise sprechen und die klare Erwartung einrichten , wenn es darum geht, Ihr eigenes Geschäft zu gründen. Das erste, was Sie verstehen müssen dass Intrepreneurship nicht darum geht, berühmt zu werden, oder? Das wird Sie tatsächlich davon ablenken, Ihr Geschäft zu gründen. Berühmt zu werden ist nur ein Ergebnis eines erfolgreichen Unternehmers, okay? Die zweite Sache, die Sie verstehen müssen, dass Sie Ihr eigenes Geschäft machen oder Ihr Unternehmen gründen müssen Sie keine Art von Anmeldeinformationen haben. Du kannst weder Geschäfte machen noch richtig, wenn du die Reife tötest. Die dritte Sache, die Sie verstehen müssen, dass die Gründung eines Unternehmens nur um Geld zu verdienen ist nicht der richtige Grund oder der gute Grund, ein Geschäft in erster Linie zu gründen. Ja, Sie wollen Geld verdienen, aber Sie wollen auch einen Kunden Mehrwert liefern und einer Gemeinschaft dienen. Das ist eigentlich eine langfristige Vision, wenn es um die Gründung eines Unternehmens geht. Ok? Worum geht es also bei diesem Unternehmertum? Und was für Intrapreneurs dreht sich alles um den ersten Platz? Nun, Intrapreneurs sind irgendwie einzigartige Menschen. Sie können Schneider erkennen und auf dem Markt kein Problem sehen, und sie können tatsächlich erkennen, welche Art von Wagen ein Kunde haben könnte. Dann werden wir tatsächlich sagen: Nun, hören Sie dem Kunden genau zu und verstehen was die Kunden wollen und brauchen und wünschen. Dann können sie mit Teammitgliedern oder selbst zusammenarbeiten und eine Lösung für den Kunden entwickeln. War sie Verteilung hatten. Jetzt können sie das aufstellen, um es dem Kunden zu zeigen. Für einen Kunden können tatsächlich Vorteile aus der Lösung und sexy Intrapreneurs jetzt sein, mit dem Integral tut all diese Aktivitäten. Sie wollen sicherstellen, dass sie Geld verdienen und profitabel sind. Ansonsten hat es keinen Sinn, in erster Linie ein Gewinngeschäft zu gründen, oder? Also der primäre Unterschied zwischen einem kleinen Unternehmen, fügen Sie ein Einhorn-Geschäft. Kleine Unternehmen haben nicht viele Ressourcen und Geld, um für die Gründung eines Unternehmens oder die Führung eines Unternehmens auszugeben. Daher kann es nicht mit seinen Ressourcen oder es ist Ihr Geld an allem, wie ein Einhorn-Geschäft. Es sollte sich auch nicht davon ablenken Geschäfte zu machen und Dinge zu tun, die der Kunde nicht am meisten interessiert. Daher müssen sich die kleinen Unternehmen auf zwei Schlüsselaktivitäten konzentrieren. Die erste Aktivität besteht darin, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erstellen, die der Kunde tatsächlich schätzen und der Kunde kaufen möchte. Und die zweite Sache ist, das Produkt an den Kunden zu verkaufen. Das war's. Dies sind die beiden primären Aktivitäten für diesen Moment tun muss. Und deshalb wird das unsere Aufmerksamkeit in den Mittelpunkt stellen. Nun, lassen Sie mich 1 klarstellen, dass so viele beginnende Intrapreneure im Moment glauben, dass ein Unternehmer etwas ist, das ein Funken von Genie oder etwas, das cool ist oder etwas einzigartig ist. Lasst uns die Dinge klären. Intrepreneurship geht es nicht darum, cool zu sein, ist nicht unser Genie ist nicht darum, klug zu sein. Es geht nicht um all dieses Trauma. Intrepreneurship macht es in einfachen Worten, es geht nur um das Geschäft, das war's. Also wollen wir alles Drama aus dem Spiel nehmen und wir wollen es zu einfachen Geschäften vereinfachen. Okay, wenn Sie das tun, haben wir jetzt messbare Ergebnisse und wir können beurteilen, ob unser Geschäft profitabel läuft oder ob es überhaupt funktioniert, okay. Nein. Das würde uns tatsächlich auf primäre Aktivitäten konzentrieren , wenn es darum geht, unser Geschäft aufzubauen, das erste, worauf wir uns konzentrieren müssen, nämlich dass wir ein Produkt erstellen müssen, das der Kunde ist. Was passiert, wenn wir ein Produkt haben, das der Kunde nicht möchte? Wir haben als Intrapreneur versagt, richtig? Das zweite, worauf wir uns konzentrieren wollen, dass wir eine erschwingliche Lösung schaffen müssen. Daher möchten wir ein Produkt erstellen. Wir wollen es auch für den Kunden erschwinglich machen, zu kaufen. Wenn nicht, kann der Kunde Auflösung anwenden und Sie fühlten sich als Intrapreneur. Das dritte, was wir tun müssen, wollen wir Marketing-Kanal mit dem Kunden zu etablieren. Setzen Sie es in einfachen Worten, ist, dass wir brauchen, um den Kunden auf unser Produkt aufmerksam zu machen und wenn wir brauchen, um unser Produkt für den Kunden zu werben. Und wenn Sie das nicht tun, scheitern wir als Dolmetscher. Das erste, was wir tun müssen, ist, dass wir einen Vertriebskanal mit dem Kunden aufbauen müssen. Was ist also der Vertriebskanal mit einem Vertriebskanal ist ein Ort, an dem der Kunde Ihr Produkt kaufen kann. Und wenn wir das nicht tun, scheitern wir auch als Intrapreneure. Nun, das letzte, was wir haben, um Vertrauen mit dem Kunden zu schaffen, wenn wir die ersten Kraft-Dinge hatten und wir nicht Vertrauen der Kunden haben, können wir keinen Verkauf machen, daher können wir keine Transaktion mit einem Kunden tätigen. Und dass uns das kleinste Unternehmen wichtig ist, so viele Transaktionen wie möglich durchzuführen, damit wir nicht profitabel werden und unsere Gefangenen so gut wie möglich skalieren können. Jetzt, wenn wir alle diese Teile zusammen machen und jetzt Transaktionen haben, wollen wir sicherstellen, dass unsere Transaktion tatsächlich profitabel ist, und deshalb müssen wir ein profitables Geschäftsmodell erstellen. Wir können keine Transaktion tätigen, und wir verlieren Geld. Das ist eine Katastrophe, und das lässt uns als Dolmetscher scheitern. Okay, das sind also die wichtigsten Dinge, auf die wir uns in diesem Kurs konzentrieren werden. Herstellung eines Produkts wie der Kunde. Machen Sie das Produkt erschwinglich, erstellen Sie einen Marketing-Kanal mit dem Kunden. Die Studierenden sind Produkte auf dem Markt und bauen Vertrauen mit dem Kunden auf. Und dann müssen wir ein profitables Geschäftsmodell entwerfen. Okay, das sind also die wichtigsten Dinge, die wir durch diesen Kurs sprechen werden. Nun, nach diesem Video, werden Sie Ihre Aufgabe zu sehen, und ich rate Ihnen, zu verlangsamen und geht durch die Aufgabe, schreiben Sie diese Bewertung ist wichtig. Ich habe diesen Auftrag so entworfen, dass Sie tatsächlich am meisten profitieren können und Sie Ihr eigenes Geschäft durchlaufen können. Überstürzen Sie den Prozess nicht. Ok. Also habe ich dir den Rücken bekommen. Ok. Das wird also für dieses Video sein. Wir sehen uns bald. 3. So findest du deine Kundenwünsche und entwickelst du deine Nische: Willkommen zurück. In diesem Video werden wir über die ersten Schritte sprechen, wenn es darum geht, Ihr kleines Unternehmen aufzubauen, was Ihre Kunden wollen. Und zu verstehen, dass wir zuerst verstehen müssen , warum Menschen überhaupt Geld ausgeben? Nun, Leute geben Geld aus vielen Gründen aus. Einer der Hauptgründe, warum die Leute sagten, Geld ist , dass, weil sie ihre Grundbedürfnisse decken wollen und diese brauchen Nahrung. Die Menschen müssen Essen ohne essen. Die Menschen können nicht überleben. Die Menschen brauchen auch Grundkleidung. Sie müssen ihren Körper bedecken. Das dritte, was die Menschen brauchen, es, sie brauchen sicher und sicher kürzer. Diese drei Dinge sind die primären Bedürfnisse für jeden Menschen. Es spielt keine Rolle, ob sie in einer weniger ausfallenden Wirtschaft oder in einer fortgeschritteneren Wirtschaft gehen. Allerdings, wo die Menschen in einer fortgeschritteneren Wirtschaft leben, Desktop von ihren grundlegenden Bedürfnissen zu verschieben und sie beginnen, in ihre Wünsche zu bewegen. Und das bedeutet, dass die Menschen anfangen, mehr in die Hochschulbildung zu investieren. Sie brauchen eine viel bessere Gelegenheit. Sie speichern auch, um eine luxuriösere Produkte und Dienstleistungen zu kaufen und tatsächlich ein Fan von, wenn tarsier und luxuriöser Lebensstil zu werden. Und sie beginnen jetzt, mehr in teurere Gadget AT-Tools zu investieren. Diese Werkzeuge würden den Kunden tatsächlich sehr anspruchsvoll machen. Menschen beginnen, über die Raffinesse der Sache nachzudenken, es eher als die grundlegenden Bedürfnisse der Dinge. An diesem Punkt beginnen die Menschen tatsächlich, sich um das Bild des Produkts und das letzte des Produkts zu kümmern , anstatt das Produkt selbst. Man muss auch verstehen, dass die Leute an dieser Stelle tatsächlich das Gefühl haben, dass sie viel Arbeit haben und unterhalten werden müssen. Sie müssen tatsächlich scheinen Bequemlichkeit zu sein. Deshalb wollen sie nicht kochen und sie wollen nicht die Dinge tun , die von anderen abgedeckt werden könnten, sie werden tatsächlich faul, oder? So wird allen Menschen auch an dieser Stelle gelehrt, sich um die Erfahrung der Synchronisierung zu kümmern und sie wollen neue Sachen ausprobieren, anstatt tatsächlich das Produkt selbst. Sie langweilen sich leicht und wollen immer wieder ein neues Erlebnis ausprobieren. An diesem Punkt. Menschen wollen auch sein und sich einzigartig fühlen, haben dasselbe nicht ansprechen wollen. Sie wollen nicht, dass es uns Tokyo Stände genommen hat, sie wollen nicht gleich aussehen und so weiter und so weiter. Und deshalb finden Sie erfolgreiche Marken wie Apple oder Z, Chanel und so weiter und so weiter, investieren viel Geld in diesen Markt, weil sie verstehen, dass das ein Kunde auf diesem Markt ist anspruchsvoll genug und kann tatsächlich kaufen diese Art von Produkt und Sie würden sie nicht in einer Liste aller Ecken finden. Nun, diese Dinge an der Oberfläche könnten das Gefühl haben, dass wir uns entwickeln und wir vorwärts bewegen und das ist wirklich eine große Sache, um fortgeschritten. Aber in diesen Dingen, auch wenn es uns an der Oberfläche glücklich macht, bringt es uns tatsächlich eine Menge Herausforderungen, in Ordnung, und schwach gelehrt werden glücklich, wenn es zum Beispiel um viele Dinge geht . Sagen Sie zum Beispiel, wir sind nicht glücklich mit uns selbst und wir haben mit sich selbst herausgefordert, wir sehen, wer nicht gut genug ist, wir sind nicht hübsch genug. Wir sind nicht klug genug, und wir brauchen Menschen und Unternehmen, um unseren Herausforderungen gerecht zu werden und Lösungen zu finden. Und so finden Sie viele kleine Unternehmen, die tatsächlich Dienstleistungen anbieten. Das ist also diese Art von Herausforderung, die ist, wenn ich eine Herausforderung mit mir selbst habe, oder? Eine zweite Art von Kanälen, die wir beginnen zu haben, ist, dass wir beginnen, diese Vereinbarung zu haben und unsere Leute mit anderen Menschen herauszufordern. Und da brauchen wir jemanden, der eine Lösung findet und dieses Problem tatsächlich aufzulösen, damit alles wieder auf natürliche Weise zurückgehen kann, oder? Und das hat bestätigt, dass viele kleine Unternehmen bieten auch Dienstleistungen, um Lösung unseren Weg zu Menschen oder zu anderen Parteien aufzulösen, nicht wahr? Wir fangen auch an, ein Problem mit der Gemeinschaft zu haben, und wir beginnen, ein Problem mit der Gesellschaft und der Umwelt zu haben. Und wir brauchen jemanden, der uns akzeptiert und uns willkommen heißt. Und das ist, wo Sie auch einige kleine Unternehmen sehen, die tatsächlich Produkt als widerstehen, dass Kunst-Design und Schneider in Richtung einer kleinen Gruppe von Menschen zu schaffen . Ok? Die erste Art von Gebühren, die wir haben, beginnen, Herausforderungen mit Tools zu haben, oder? Wir finden, dass derzeitige Werkzeuge nicht gut genug sind, um unsere körperlichen und geistigen Bedürfnisse zu befriedigen. Und dort brauchen wir Menschen oder Unternehmen, die uns tatsächlich bei solchen Dingen helfen. Und dort finden Sie kleine Unternehmen wie Diabetiker-Schuhe. Schuhe, die sie kommen mit einer Lösung, um all die spezifische Gruppe von Menschen mit diesen spezifischen Wünschen und Bedürfnissen zu dienen . Nun ist es sehr wichtig für Sie zu verstehen, dass ein kleines Unternehmen ein Problem braucht. Sonst wird dieses Geschäft langfristig nicht rentabel sein , als kleines Unternehmen, okay? Und ich werde Ihnen sagen, warum Sie jetzt leben, verstehen, dass Sie nach einem Problem auf dem Markt suchen müssen, okay, das ist kritisch. Nun, das nächste ist, dass Sie verstehen müssen , ist, dass Sie verstehen müssen, dass Sie tatsächlich Geschäfte in einer weniger entwickelten Wirtschaft oder mehr Ausfallwirtschaft machen? Und der Rest der Wirtschaft. Unternehmen sind in der Regel, werden von Grundbestand, zum Beispiel, Grundnahrung, Grund kürzer, und so weiter und so weiter, wir reden über. Und man kann tatsächlich nicht viel Geld in dieser Wirtschaft verdienen , wenn man solche Sachen nicht verkauft. Weil die Leute nur durch diese Art von Halt, richtig? Und Sie können keinen hohen Preis berechnen. Daher müssen Sie sehr strategisch sein, wenn es um diese Art von Unternehmen geht. Auf der anderen Seite, wenn Sie in einer stabileren Wirtschaft sind, dann können Sie so anspruchsvoll sein, wie Sie wollen weil Sie wissen, dass es eine Gruppe von Kunden gibt. Wer ist gut ausgebildet und hatte die Zeit, tatsächlich auf ihre Werte zu hören und auf ein Ziel zu hören und tatsächlich Ihre Sache zu unterstützen. Und sie können es sich tatsächlich nicht leisten, dieses Produkt aus dem einfachen Grund zu kaufen , dass sie etwas namens Kredit haben, die Sie in dieser Standardwirtschaft nicht finden. Daher können Sie in einer fortgeschritteneren Wirtschaft nicht so weit gehen, wie Sie wollen. Nun, die erste Frage, die Sie verstehen und sich fragen müssen, lebe ich in einer weniger entwickelten Wirtschaft, dass Wirtschaft auf Grundbedürfnisse und ich sollte Grundbedürfnisse Produkt zu niedrigen Kosten verkaufen? Oder lebe ich in einer fortgeschritteneren Wirtschaft? Und die Leute kümmern sich eigentlich nicht mehr um sie und sie wollen ein anspruchsvolleres Produkt, das kritisch ist. Und das nächste, was Sie auch verstehen müssen RA, um zu verstehen, was ist die Person an der Macht meines Kunden und was sind die Dinge, für die sie Geld ausgegeben haben? Ich muss verstehen, was sie kaufen. Das kritisch, okay? Jetzt, wenn Sie das verstehen, müssen Sie den nächsten Willen verstehen, was ist die Einschränkung für Sie als kleines Unternehmen? Nun, es ist mehr als das, wie wir zuvor gesprochen, läuft nur klein und eng Budget. Es kann sich nicht ausbreiten, es margt oder seine Profitweise zu sagen, es kann nicht jedem dienen. Und deshalb ist es mehr, als sie sich auf kleine Gruppe von Menschen konzentrieren sollten. Nun lassen Sie mich Ihnen einen der größten Fehler, die Sie sehen, ich nur Malmö ist die kleine, viele kleine Unternehmer. Sie glauben, dass sie jedem dienen müssen, um den größten Gewinn zu erzielen. Das ist jedoch nicht wahr. Du kannst all diesen coolen Leuten nicht dienen. Jeder dieser Menschen hatte unterschiedliche Wünsche, Bedürfnisse und Wünsche. Und wenn Sie nicht ein großes Unternehmen sind, können Sie das nicht tun, okay? Deshalb, als kleines Unternehmen, konzentrieren Sie sich auf kleine Gruppe von Menschen will, Bedürfnisse und Wünsche, und verdienen sie, was sie wollen. Und dann machen Sie den größten Gewinn aus dieser kleinen Gruppe von Menschen. Und wir nennen das Konzept Nischen in Ihrem Silber oder den Xing Dong, Ihr Produkt. Also, was sind Nischen? Wo Michigan ist, wenn man eine große Gruppe von Menschen findet, dann teilt man sie auf. Sie teilen sie in kleine Gruppen auf. Und dann wählen Sie eine Gruppe von Kunden und Sie dient es war anderes Produkt und Service es und Sie machen den größten Gewinn aus dieser Gruppe von Kunden. Also, wenn wir es auf einfachere Weise sagen, wir beschränken unsere Kunden bezahlt, und wir verdrahten unsere Produktlinien. So gibt es so viele Möglichkeiten, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Nische zu bringen. Der erste Weg ist, dass Sie nach Funktion aufsteigen müssen. Also sagen Sie zum Beispiel, dass Sie eine Kategorie auswählen, die Backwaren ist, und dann wählen Sie ein Brot, und dann gehen Sie mit glutenfreiem Brot. Das ist Ihre Nische, und dann erweitern Sie Ihre Produktlinie. Sie gehen mit glutenfreien Produkten wie Brot, Kekse, Kekse, Pralinen, und so weiter und so weiter. Jetzt können Sie auch Knie nach unten nach Stilen gibt, zum Beispiel, dass Sie mit Appell gehen, dann gehen Sie mit T-Shirt, dann gehen Sie mit Cartoon-T-Shirt, und dann gehen Sie mit Baumwoll-T-Shirts für Erwachsene als Ihre Nische, dann erweitern Sie Ihre Produktlinie. Sie gehen mit Baumwolle erscheinen für Erwachsene, wie T-Shirt, Hemd, Hosen, Hüte, und so weiter und so weiter. Ok? Jetzt, wenn Sie verstehen, dass Sie Ihr Produkt auch nach Industrie knien können. Zum Beispiel können Sie mit digitalem Marketing, Social Media Marketing gehen. Es geht Social Media für kleine Unternehmen. Dann gehen Sie mit Instagram-Marketing für kleine Unternehmen und Sie können tatsächlich keine bessere Nische finden , wenn Sie mit Instagram-Marketing für kleine Mode-Startup gehen, können Sie das Portfolio nicht bauen, um das ist viel einfacher als mit Social Media Marketing als allgemein, oder? Und dann, wenn Sie diese Kundenbasis haben, können Sie jetzt mit verschiedenen Produkten und Dienstleistungen Server. Und Sie können tatsächlich für alle Ihre Social-Media-Konto verantwortlich sein und nur für kleine Mode-Startup, OK. Nun, um Ihre Nische zu finden, wenn es sich um ein Produkt handelt, können Sie tatsächlich zu Amazon gehen. Amazon und Sie suchen einfach nach der Aufnahme nach Abteilung und klicken Sie dann einfach auf Alle anzeigen. Und dann kann man keine andere Hauptkategorie finden. Wir werden für jetzt schießen, Schönheit und Hügel. Und Sie können viele Unterkategorien in diesen Kategorien finden. Und diese Kategorien sind nicht Ihre Nische auf allen wichtigen Kategorien als auch. Und es ist keine gute Idee, dort zu konkurrieren. Darin finden Sie eine Menge Produktlinie. Dies sind keine Nischen, sind Produkte, die Sie später in Ihrer Freizeit entwickeln können. Jetzt, um Ihre Nische zu finden, gehen Sie zurück zu Google und Sie tippen in Hautpflege für. Und dann finden Sie viele Nischen, die Google Ihnen tatsächlich zur Verfügung stellen wird. Für fettige Haut, Hautpflege für Akne, Haut, Hautpflege für schwarze Frau, Hautpflege für empfindliche Haut, und so weiter und so weiter. Jetzt ist dies Ihre Nische und Produkt, die Sie bei Amazon und diesen anderen Produkten finden , die Sie in dieser Nische entwickeln können. Stellen Sie sicher, dass Sie mit einem oder zwei Produkt beginnen, um Ihre Nische zu versuchen, dann können Sie es in mehr Produktlinien zu übertragen, okay? Nun, wenn Sie einen Dienst hinzufügen, können Sie einfach zurück zu Google gehen und einfach Social Media Marketing versuchen für, und dann versuchen Sie verschiedene Alphabete. Und dann sind Sie in Ordnung für ein, für B, für C, und Sie werden verschiedene Branchen finden, die Sie Ihren Service Nische unten können. Das letzte, was Sie verstehen müssen, ist was der Markt Ihren Kunden bietet? Und Sie müssen anerkennen, dass dem Markt können Sie eine Konkurrenz haben und Sie werden, bei diesem Wettbewerb wird, in einem Szenario, sehr schwer sein. Daher müssen Sie auch verstehen, dass Sie möglicherweise mehr als einen Wettbewerb haben. Bei all dieser Konkurrenz versucht, auf einem tritone Ihre Kundenaufmerksamkeit konkurrieren. Sie müssen auch verstehen, dass der Kunde die Macht hat, zu wählen , mit welchem Wettbewerb er arbeiten soll, und um Aufmerksamkeit zu schenken. Und Sie müssen verstehen, dass sich dieser Kunde dabei leicht langweilen könnte, eine anspruchsvolle Mission für Sie als kleines Unternehmen. Sie müssen auch verstehen, dass Ihre Konkurrenz so hart wie Sie arbeiten könnte , um Ihr Kundengeld zu gewinnen, oder? Und der Kunde zahlt nur für das Geld für das Geschäft, das ihnen tatsächlich am meisten zugute kommt. Du musst dir darüber keine Sorgen machen, aber du musst es für richtig halten? Weil die meisten Ihrer Konkurrenten tatsächlich nicht eine zusätzliche Aufmerksamkeit auf Ihre Kunden spezifische Situation und Wünsche. Und Sie müssen verstehen, dass es so viele Kunden gibt, die nicht mit einem generischen Produkt arbeiten können , und sie brauchen ein Produkt, das tatsächlich ihren Wünschen und Bedürfnissen entspricht. Und man muss auch verstehen, dass es so viele kleine Unternehmen gibt. Sie halten nicht eine zusätzliche Aufmerksamkeit auf die Kundenerfahrung und machen den Kunden glücklich und machen den Kunden wollen zurück und verbringen mehr Zeit Unser Geschäft. Sie müssen auch verstehen, dass nicht so viele Unternehmen sind sehr gut in der Kundenerfahrung und machen den Kunden wollen zurückkommen und mehr kaufen, weil die große Kundenerfahrung. Und so entdeckte er, dass es so viele unglückliche Kunden mit Strömungen Unterricht gibt. Und Ihre Aufgabe als Unternehmer ist es, was das Problem gerade jetzt auf dem Markt in Bezug auf die Kundenfrustration und die Konkurrenz zu finden . Und um das zu tun, gehen Sie ins Internet. Und zuerst werde ich nach einem bestimmten Problem in Bezug auf eine bestimmte Situation suchen, richtig? Zum Beispiel werde ich nach innen suchen, es gegen eine Frustration über Diät eintauschen, oder? Und dann möchte ich Insiderrate nach Artikel suchen , dass Leute tatsächlich normale Leute wie du und ich sprechen über ihre Frustration in dieser Situation, richtig? Ich will nicht auf einen Artikel gehen. Ich will nur reden, weil ich hören und sehen will, wie echte Leute ihn wegen eines Problems mitgenommen haben. Sobald ich das mache, möchte ich noch hinzufügen, dass ich eine Idee haben werde, eine generische Idee, eine allgemeine Vorstellung über das Problem, und dann kann ich mich in eine Hypothese verwandeln, richtig? Das nächste, was ich tun möchte, ist, dass ich auf eine Website namens Answer the Public gehen möchte. Und ich möchte ein bestimmtes Schlüsselwort über mein Problem schreiben. Zum Beispiel, sagen wir Akne-Schema. Im Moment wird dieses Tool tatsächlich wuchs eine Menge von Daten und Informationen aus vielen Foren oder Google rund um das spezifische Problem. Und es wird mir tatsächlich eine Menge Fragen und Schlüsselwörter geben , die Leute um dieses Problem suchen. Jetzt ist das goldene für mich als Kleinunternehmer. Denn im Moment kann ich verstehen, was das Internet über ein bestimmtes Problem spricht. Und ich kann verstehen, wie meine Kunden denken und was suchen sie, wenn es um Acme geht, okay? Nun, wenn ich meinen Markt jetzt verstehen möchte und ich halb Konkurrenz bin, werde ich zu Amazon gehen und ich werde nach dem Produkt suchen , das entworfen wurde oder diese Gruppe von Kunden. Und ich möchte nach unten scrollen und möchte so viele Produkte wie ich sein kann sehen, wie es sein könnte. Und ich möchte auf eines dieser Produkte klicken und möchte die Kundenrezension lesen. Ich möchte sehen, was mit diesem Produkt los ist. Wie funktioniert die, wie präsentiert die Marke dieses Produkt? Aber das ist nicht das Wichtigste. Was ist am wichtigsten, wenn ich nach unten scrollen und nach unten scrollen, ich möchte gehen, bis ich Kundenrezensionen und Kunden sehen oder das Wichtigste, richtig? Also möchte ich sehen, was gut ist und was schlecht mit dem Produkt ist. Es ist nicht wichtig, dass es vier Sterne ist, es ist Fünf-Sterne-. Worüber ich spreche, wie fühlt sich der Kunde über das Produkt und was ist das Problem mit einem Produkt? Okay, wenn Sie das verstehen, schauen wir uns jetzt das Wichtigste an, das heißt, lassen Sie mich Ihnen einige Beispiele von Unternehmen zeigen, die das Angebot tatsächlich in die Nische bringen und das Wesentliche für das Geschäft schaffen. Das erste Beispiel, das wir uns ansehen werden, ist die Questernährung. Es ist ein Unternehmen, das entwickelt wurde, um gesunde Lebensmittel zu schaffen und Fast Food sieht gleich aus. Lebensmittel, die tatsächlich Menschen dienen, die sich um ihre Gesundheit und Lebensstil und ihre Ernährung kümmern. Sie kümmerten sich um all die schlechte Zutat und ersetzen sie durch gesunde Ernährung. Das zweite Geschäft werden wir uns ansehen, das ist Aufzüge, wo dies ein Löffel ist, dass dieses Business-Design, um Menschen zu dienen , die Schwierigkeiten haben und eine Art von Behinderung haben, wenn es darum geht, Essen zu essen. So entwerfen sie nicht nur einen generischen Löffel, sondern auch einen Löffel, der tatsächlich diese Art von spezifischem Problem, das genial ist, dient und löst. Das dritte, was ich zeigen möchte, das ist eine kleine Business-Yoga-Klasse. Diese Klasse konzentriert sich nur auf die Menschen oder die Frauen, die schwanger sind, schwanger. Und das wird das Problem. Und sie entwerfen einen spezifischen Lebensstil um diese Art von Damen, die auch ein Genie ist. Sie bieten Yoga nicht jedem nur für Frauen, die schwanger sind. Sobald Sie das verstehen, müssen Sie jetzt diesen Zweck dieses Kurses verstehen. Für die Zwecke dieses Videos, der Zweck der Sitze, die wir tun, ist zunächst in schön und verengen Sie Ihren Kundenstamm. Und wenn Sie das tun, jetzt müssen Sie verstehen, dass Ihr nettes Bedürfnis, eine Kundenherausforderung zu meistern. Die Herausforderung könnte sein, dass der Kunde sich mit anderen Menschen, mit einer Gesellschaft oder dem Werkzeug anmeldet. Und sobald Ihre Nischengewohnheit einer Herausforderung begegnet ist. Nun muss Ihre Nische auch die Kundenbeschränkung berücksichtigen. Diese Begrenzung könnte Geld sein, ist Mutation einschließen, könnte gebunden werden, oder es könnte eine physische oder eine geistige Einschränkung sein. Nun, wenn Sie das erfolgreich tun, dann finden Sie eine Produktmarktabstimmung, und dann haben Sie den richtigen Kunden für das richtige Produkt. Wenn Sie das nicht tun, dann werden Sie wahrscheinlich nicht profitabel sein, weil Sie nicht gehen, um einen Kunden zu finden, der tatsächlich zahlen Sie einen profitablen Preis, Premiumpreis für Ihr Angebot und Sie werden wahrscheinlich in der Wirtschaft verlieren. So einfach ist es. Nicht weniger, nicht mehr. Es spielt keine Rolle, wie schlau du bist. Du musst einen Produktmarkt finden, okay, also wird das für das heutige Video sein. Bitte gehen Sie durch den Auftrag und ich werde Sie im nächsten Video sehen. Tschüss. 4. Wie du eine günstige Lösung entwickelst: Willkommen zurück. In diesem Video werden wir über die zweite sprechen, wenn es darum geht, Ihr kleines Unternehmen aufzubauen, das ist drei, denke ich, und erschwingliche Lösung. Nun, um die Kosten für den Aufbau einer erschwinglichen Lösung zu verstehen, müssen wir die drei Arten von Schock verstehen, wenn die erste Art von Käufer, es ist ein Hirtenkuchen, die Dinge zu den niedrigsten Kosten oder den niedrigsten Preis möglich. Und diese Art von Kundenbetreuung über großen Rabatt und große Sache. Sie wollen das beste Schnäppchen bekommen. Nun, dieser Kunde kümmert sich auch um die Quantität der Sache und nicht um die Qualität der Sache. Und das ist sehr, sehr verständlicher Grund, was wahrscheinlich ist, dass sie sich keine teuren Sachen leisten können, und sie haben wahrscheinlich auch die Familie mit einem begrenzten Budget gefüttert, was verständlich ist. Allerdings müssen Sie als Kleinunternehmer verstehen, dass viele Marken ausgegeben Milliarden Dollar richtig, um die effizienteste Infrastruktur zu schaffen, um diese Art von Kunden zu befriedigen und konkurrieren mit geringer Marge. Für uns mehr Unternehmen, können Sie nicht wirklich eine solche Mega-Infrastruktur bauen. Es ist nicht möglich. Das ist für Ihr kleines Unternehmen nicht machbar. Wenn Sie eine Person oder ein kleines Team sind, das Produkt schafft, ist es überhaupt nicht profitabel, in solche Art von Geschäft zu kommen. Es ist tatsächlich wird Geld verlieren, weil solche Unternehmen tatsächlich konkurrieren nur sehr, sehr kleine und winzige Marge und es ist nicht möglich, dass wir prompt werden. Nun, die zweite Kurve, Kunde, das ist der Kunde, der sich um ein luxuriöses, luxuriöses Produkt kümmert und sich nicht um das Hauptprodukt, okay? Sie kümmern sich um die spezifische Art von Bild. Sie kümmern sich um bestimmte Art von Lebensstil. Und sie wollen die teuersten und erfahrensten Dinge kaufen , weil es sie luxuriös aussehen lässt und sie tatsächlich gelesen werden, wenn es um soziale Hierarchie geht, richtig? Also für uns bewegen ist dieser Besitzer, es wird nicht einfach oder wahrscheinlich möglich sein, diese Art von Bild zu bauen. kannst du nicht. Und Sie haben nicht die Ressourcen, um solch ein Luxusgeschäft zu bauen. Sie haben nicht das Geld und die Beziehung, um erstaunliche Werbung aufzubauen und im Fernsehen zu werben. Das ist nicht möglich und nicht in Ihrem, aber jetzt erleben Sie das nicht. Du machst tatsächlich ein paar Fotos und nennst deinen Schritt ein kühles Brot. Und dann erwarten Sie, dass die Leute von Ihnen kaufen, während Sie sich im nächsten Jahr ausbreiten. Menschen kaufen von Marken wie Ferrari, Lamborghini, Versace, Gucci, weil diese Wohnung existierte für eine lange Zeit und die Verbreitung, verstehen, wie man es mit den Menschen Wunsch zu spielen. Und der Spread investierte Milliarden von Dollar in die Schaffung dieses Bildes. Also werden die Leute das Bild der Dozenten kaufen, richtig? Die dritte Art von Kunden, die der perfekte Kunde für uns mehr Geschäft ist, die wir einen Premium-Kundenwert bereits Kunden nennen. Diese Kunden, sie kümmern sich nicht um große Marken Namen und sie wollen den Wert der Sache. In Ordnung? Und diese Art von Kunde, eigentlich der beste Kunde, um Ihr Produkt zu vermarkten und zu erreichen und bat sie, Ihr Produkt zu kaufen. Die Art und Weise, wie Sie diesen Kunden verkaufen können, ist, dass Sie direkt an sie verkaufen können. Und was wir direkt an den Verbraucher nennen, ist, wenn Sie auf Ihrer eigenen Website oder in Ihrem eigenen Einzelhandel verkaufen, richtig? Und Sie machen alle Gewinne für sich selbst, anstatt tatsächlich in den Einzelhandel zu gehen, können Sie tatsächlich werben, um Ihren Kunden ist direkt im Internet, die wir Facebook Werbung oder Instagram Werbung nennen. Diese Strategie wird tatsächlich sparen Sie eine Menge Geld und es wird tatsächlich halten eine Menge Geld in der Tasche, weil gehen in den Einzelhandel wahrscheinlich würde 50 Prozent aus Ihrer Marge nehmen. Und wenn du später darüber sprichst. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel zeigen. Dies ist Amazon-Shirts und Sie können sehen, dass es bei ¢18.9 Preis ist. Schreiben Sie es in Dollar-Verkäufe. Jetzt haben die meisten mobilen versucht, auf diese Art von Qualität zu konkurrieren und was ein Fehler ist. Wenn man sich die Qualität dieses Hemdes anschaut, ist eigentlich ein durchschnittliches Hemd und Sie sollten nicht auf diese konkurrieren. Und Sie sollten jetzt verstehen, dass dieses Unternehmen mit vielen der gleichen Art von großen Unternehmen mit niedrigen Margen konkurrieren musste , oder? Und das ist nicht möglich für uns mehr Geschäft. Nun, auf der anderen Seite, bekommen Sie Georgia oder Manager, oder? Und das sind Preis fügt 500 zu 600, 700 Euro. Und Georgia und viele hatten viel Zeit, Geld und Geschick, um so Luxus zu schaffen. Sicher, aber IT-Menschen, aber nur am Ufer, weil die Qualität, sondern weil es ihnen auch eine andere Art von sozialem Image und es macht ihn teuer und reich aussehen, oder? Und die Leute kaufen es, weil es Giorgio Armani ist, richtig? Es ist nicht nur, weil es für uns Hemd ist, weil es gut für das Hemd ist. Jetzt erhalten Sie die wertorientierte und Premium-Marke, die einen Kunden in der Mitte trifft. Also bieten sie Shirt bei einem $115. Jetzt ist das, es schafft Qualität Hemd und es ist gut gemacht und dass Falle Knoten. Dieses Shirt ist wirklich erstaunlich. Marken verkaufen direkt an Verbraucher, die sie auf ihrer Website verkaufen. Und sie können sicherstellen, dass sie tatsächlich ein qualitativ hochwertiges Produkt produzieren. Und sie senken tatsächlich die Kosten für Marketing und Einzelhandel und verteilen das Produkt tatsächlich zu geringeren Kosten an den Kunden. Lassen Sie mich Ihnen ein weiteres Beispiel zeigen. Dies ist eine blaue Marke, die heißt, die auf den Verkauf von Mikrofon an Schöpfer spezialisiert ist, oder? So sind sie schön ist, Mikrofon zu verkaufen, um eine Art Podcaster, YouTubers, Musik-Macher und so weiter und so weiter zu erstellen. Und sie tatsächlich, können Sie sehen, sie können das Produkt zu einem erschwinglichen Preis leisten , weil sie fühlte Artikel Tumor. Eine andere Marke sind Coelom Matratzen. Und Sie können aus den Bildern sehen, können Sie sehen, dass der Kunde oder diese Marke. Unsere anspruchsvollen, aber wertorientierten Kunden, und sie kümmern sich um konvertiert richtig, und Lebensstil, anstatt es sieht neugierig oder erwartet stoppen. Und sie kümmern sich eigentlich nicht um die billigen Sachen, weil sie ein gutes Zitat wollen, Stopp. Ein weiteres Beispiel sind Bombast Gedanken. Wie Sie sehen können, ist der Preis der Aktie nicht so billig, ist nicht die billigsten Aktien, oder? Aber es ist speziell für Menschen entwickelt, die sich um Qualität kümmern, aber sie wollen nicht für teures Marketing bezahlen. Dies ist auch Versorgungsklingen. Und Sie können sehen, dass das Design der Versorgung ist wirklich schön, speziell physisches Design und eine anspruchsvolle an es speziell entwickelt, um bestimmte Menschen zu erfüllen wollen und brauchen und sie kümmern sich um gute Form war schönes Design. Die zweite ist, dass Sie suchen möchten, ist, wie viel der Kunde bereit ist zu zahlen. Sie können nicht mit einem Preis aus der Luft kommen und dann erwarten, dass der Kunde den Preis nimmt. Das ist nicht möglich, okay? Es gibt einen Marktpreis für alles, was der Kunde erwartet, einen bestimmten Punkt oder einen bestimmten Preis für ein bestimmtes Produkt zu zahlen. Nun, um das zu tun, müssen Sie zu Google gehen und Sie müssen eine Marktforschung zu tun , was der Kunde bereit ist, für diese Art von Produkt zu bezahlen. Und dann finden Sie viele Informationen darüber, was der aktuelle Preis für eine bestimmte Produktkategorie ist . Jetzt können Sie aus vielen Quellen auswählen. Ich wähle eine Quelle aus, Netzhaut. Und wir werden uns verschiedene Marken ansehen und wie sie ihr Produkt tatsächlich anbieten und preisen können. Und welchen Preis bieten sie ihr Produkt an, oder? Wenn wir also eines dieser Angebote auswählen, wollen wir jetzt einen anderen Punkt betrachten, wenn es um Preisvergleich geht. Das erste, was wir suchen, ist eigentlich die Preisspanne. Also, was ist die Preisspanne für dieses spezifische Produkt, richtig? Wie Sie sehen können, dass es um 600 bis hundert, fünfhundert Dollar, dass, was der Markt bereit ist zu zahlen. Sie möchten auch nach der Probezeit suchen. Was ist der Autor dieses Preises, richtig? Was ist eine Garantie? Was ist die Versandoption dieser Dinge, richtig? Denn das ist ein Angebot, das nicht nur ein Produkt ist. Die zweite Sache, die Sie betrachten möchten, die Funktionen und die Vorteile jedes Produkts. Und Sie möchten sehen, wie viel der Kunde bereit ist, für bestimmte Funktionen und spezifische Vorteile zu zahlen. Kritischer Heiliger für Sie, weil Sie nicht wollen, eine Sache zu einem niedrigen Preis zu verkaufen. Und dann entdeckst du, dass deine Konkurrenz tatsächlich etwas viel Besseres zu einem niedrigeren Preis verkauft, das ist eine Katastrophe, okay? Der Kunde oder was würde vergleichen, wird immer richtig vergleichen? Jetzt. Sobald Sie das verstehen, müssen Sie verstehen, wie Sie Ihr Produkt Preis. Und in der Regel müssen wir unser Produkt zu drei bis fünffachen Kosten für die Herstellung Ihres Produkts Preis . Und dafür ist das aus einem einfachen Grund. Ok? Nehmen wir also an, dass Sie zum Beispiel entdeckt haben, dass der Verkaufspreis Ihres Produkts 45 Dollar betragen sollte. Daher müssen Ihre Herstellungskosten etwa 15 USD betragen. Es kann nicht höher sein, oder? Also, wenn Sie das tun, müssen Sie verstehen, warum Sie das tun wollen. Nun, das erste, was Sie verstehen müssen, dass das $15 sind, sind nur die Kosten für die Herstellung Ihres Produkts. Jetzt werden Sie die Overhead-Ausgaben für tatsächlich laufen Urbanismus haben. Und wenn Sie diese Kosten tatsächlich durch die Anzahl der Einheiten dividieren, lesen Sie, zum Beispiel, zu einem $21, fair eine Einheit. Das sind die Gesamtkosten, oder? Und wenn Sie Ihr Produkt tatsächlich zu einem Großhandelspreis verkaufen möchten, müssen Sie es mit einem Rabatt von 50 Prozent auf Ihren Verkaufspreis verkaufen, was 22,5$ ist. Wenn Sie sich Ihre Zahlen ansehen, werden Sie sehen, dass Sie nur 1,5 Dollar Gewinn pro Einheit machen, und das ist nicht viel Gewinn. Nun, wenn Sie direkt an den Verbraucher verkaufen möchten, dann haben Sie Marketing-Kosten. Und die Kosten für den Erwerb eines Kunden könnte um sein, zum Beispiel, manchmal $15 und dass $15, wenn Sie es auf Ihre Overhead-Ausgaben und Ihre Kosten Herstellung Produkt, die wahrscheinlich gehen könnte, um Operation 737 Tür oder manchmal mehr. Deshalb müssen Sie sehen, dass, um Gewinne zu werden, was Sie brauchen, um das richtige Preismodell, um LKW zu machen, okay? Was lernt ihr aus diesem Video? Wir lernen aus diesem Video, dass es drei Arten von Shepherd gibt, die der Low-Budget-Shopper ist. Und dann haben wir am anderen Ende des Spektrums ist der luxuriöse Kunde. Und dann in der Mitte haben wir den wertorientierten, aber Premiumkunden. Jetzt, für uns mehr Geschäft, können Sie wählen, was Sie wollen. Es liegt an Ihnen tatsächlich, aber Sie sollten nur eine auswählen und es sollte nicht mit einer Drei funktionieren, weil jeder von ihnen spezielle Wünsche hat, Bedürfnisse. Und sie haben tatsächlich eine besondere Person an der Macht und sie haben ihre eigenen Wünsche und sie wollen nicht von der Schicht nach oben kaufen, wenn sie über das ernste Zeug tragen und wenn sie über Schiff Zeug tragen, sie kann es sich nicht leisten teures Lager. Deshalb, um Ihre Kunden nicht zu überwältigen oder zu frustrieren, seien Sie klar, nicht das Beste ist, nur die Kunden zu wählen , die Sinn macht, die meisten Ihr Unternehmen, die Wert orientiert, aber Premium-Kunden, nicht wahr? Dann müssen Sie sich die Marketplace-Site ansehen und sehen was der Marktpreis für Ihre Produktkategorie ist. Und Sie wollen sehen, wie viel der Kunde bereit ist zu zahlen. Das wird es für dieses Video sein. Ich wollte Ihren Auftrag durchlaufen und langsamer machen und die Arbeit erledigen. Und denken Sie daran, etwas Spaß zu haben, okay? Es macht es nur Spaß, etwas Geld zu verdienen. Ich werde Sie im nächsten Video sehen. Kümmere dich für jetzt. Und das ist noch Tschüss. 5. Bonus1: So How du deine Produkt- und Geschäftskosten: Willkommen zurück. In diesem Video werde ich uns durch einige Buchhaltungsgrundlagen führen. Ich verstehe, dass die Masse für manche Leute beängstigend sein könnte, aber bitte fürchte dich nicht und tu dein Bestes, um bis zum Ende dieses Videos bei mir zu bleiben. Ich habe versprochen, es so einfach wie möglich zu machen. Wenn Sie ein Unternehmer sind, müssen Sie Ihre Zahlen kennen. Sonst werden Sie aus dem Geschäft ziemlich Aufgaben sein. Das erste Konzept, über das wir sprechen werden, sind die Kosten für die Erstellung Ihres Produkts. Und es nennt sich Kosten für Waren. Wie viel kostet es Sie, eine Einheit zu produzieren? Gehen wir zurück, gehen Sie unser Burger-Beispiel und berechnen die Kosten, die direkt beteiligt sind und machen einen Burger. Zuerst müssen wir die Kosten für die Rohstoffe berechnen. Ihre Lieferanten stellen Ihnen in der Regel die Informationen über Ihren Großhandelspreis zur Verfügung. Dann geht es nur darum, die Kosten in kleine Stücke zu teilen. Beachten Sie, dass bei einigen Produkten wie Berger diese Kosten so nahe wie möglich an den durchschnittlichen Kosten liegen. Da jede Tomatenscheibe kann sich in Gewicht und Größe unterscheiden. Und du musst nicht für jeden einzelnen Burger die Mathematik machen. Du machst es nur einmal und das war's. Diese Kosten ändern sich, wenn Ihr Lieferant Sie über wesentliche Preisänderungen informiert. Sobald Sie alle Materialkosten zusammen addieren, sollten Sie für Ihr Produkt eine Gesamtmaterialkosten pro Einheit aufstellen. Notieren Sie sich diese Nummer und erinnern Sie sich sorgfältig daran. Die zweiten Kosten, die wir berechnen und zu Ihren Materialkosten hinzufügen müssen , sind die direkten Arbeitskosten, die bei der Erstellung dieses Produkts beteiligt sind. Sagen Sie zum Beispiel, dass Sie einen Schritt für $6 pro Stunde mieten, dauert ihn drei Minuten, um einen Burger von Anfang bis Ende zu machen. Daher dauert es eine Stunde, um 20 Arbeiter zu machen, 60 Minuten geteilt durch 3 Makler gleich 20 Burger. Die Arbeitskosten für die Herstellung eines Burgers zu berechnen , ist nur eine Frage der einfachen Algebra. 60 Minuten lang. Es kostet $6 für drei Minuten, es kostet X Betrag. Nun, es ist nur eine Frage der einfachen Kreuzmultiplikation. X gleich 6 multipliziert mit 3 geteilt durch 60, das entspricht 18 geteilt durch 60, was 0,30$ pro Burger entspricht. Fühlen Sie sich frei, die gleiche Formel zu verwenden und sie mit Ihren Zahlen zu ändern , um die Gesamtkosten der Waren zu finden, fügen Sie einfach Materialkosten zu den direkten Arbeitskosten hinzu. Und Sie sollten sich mit Gesamtkosten für Waren, die 1,40$ pro Burger entsprechen. Was sagt Ihnen diese Nummer? Es besagt, dass Sie niemals Ihr Produkt zu einem Preis unter $1,40 pro Burger verkaufen sollten , es sei denn, Sie planen, Geld zu verlieren. Außerdem erfahren Sie, ob Ihre Kosten für Waren höher oder niedriger sind als der Branchendurchschnitt. Nehmen wir an, wir werden diesen Burger für $2 verkaufen. Das bringt uns zum nächsten Konzept, das Gewinnmarge genannt wird. Gewinnspanne ist, wie viel Geld verdienen Sie auf den Verkauf eines Burgers? Gewinnspanne entspricht Ihrem Preis abzüglich Ihrer Warenkosten. In diesem Fall entspricht Profit-Modell $2 minus $1,40, was 60 Cent entspricht. Und das entspricht der Gewinnspanne von 30 Prozent. In diesem Szenario sind 30 Prozent ziemlich genial. Normalerweise liegt Ihre Gewinnspanne in dieser Branche bei rund 69%. Aber um dieses Beispiel leicht verständlich zu machen, werden wir bei nur Nummer bleiben. Gewinnmodell entspricht dem Preis abzüglich Ihrer Warenkosten. Dies ist eine der wichtigsten Formel, die Sie im Kopf behalten müssen. Sie müssen es nur einmal tun, aber es ist entscheidend für Ihren Geschäftserfolg. Hier ist eine Liste mit einigen anderen Kosten, die Sie berücksichtigen müssen. Warum berechnen Sie Ihre Kosten für Waren. Und es variiert je nach Branche. Materialkosten, direkte Arbeitskosten, Versandkosten. Wenn Sie kostenlosen Versand, Onlineshops und Kreditkartentransaktionsgebühren wie PayPal, Amazon und Kreditkarten, Versicherungsgebühren, Ihre Landessteuer oder europäische Mehrwertsteuer und das Produkt halten Garantiegebühren. Wenn Ihre Kosten für Waren im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz viel höher sind, bedeutet dies, dass Sie zurückgehen und Ihre Lieferanten neu verhandeln müssen. Finden Sie einen anderen Anbieter oder ändern Sie einen Teil Ihrer Produktkomponente? Andernfalls sollten Sie Ihrem Produkt mehr Wert hinzufügen , damit Sie es zu einem höheren Preis anbieten können. Das zweite Rechnungslegungskonzept, das wir über diesen Bruttogewinn sprechen müssen, im Gegensatz zur Gewinnspanne, ist, wo Sie die Gewinnspanne berechnen. Verkauf einer Einheit des Produkts. Bruttogewinn ist der Gewinn, den Sie auf Ihren Gesamtumsatz erzielen. Sagen Sie, dass Sie 50 Burger pro Tag verkaufen. Wir verkaufen für $2 für jeden Burger, und es kostet Sie $1,40 pro Burger. Daher verkaufen wir Geld im Wert von $100 mit einer Gesamtkostenkurve auf $70, und wir enden mit 30 Prozent im Bruttogewinn. Bruttogewinn ist nützlich, wenn wir berechnen mussten. Der Gesamtgewinn für einen bestimmten Zeitraum, oder schätzen Sie den Gesamtgewinn von verschiedenen Produkten mit unterschiedlichen Kosten. In diesem Beispiel können wir keinen besseren Bruttogewinn erzielen, indem wir Sie anbieten und kostengünstigere Produkte zu einem höheren Preis einführen. Wie wir im letzten Beispiel gesehen haben, dass die Gewinnspanne beim Senden eines Burgers 30 Prozent beträgt. Aber was, wenn wir es mit einer Cola kombinieren, die 20 Cent kostet und wir sie für $1 verkaufen können. Die Gewinnspanne, wenn eine einzelne Tasse Cola 80 Prozent ist, was ausgezeichnet ist. Wenn Sie beide Produkte zusammen bündeln, dann werden Sie mit einem Gesamtpreis von 1,60$ und dem vollen Verkaufspreis von 3$ enden, was 46% in Korrespondenz entspricht. Das ist 16 Prozent höher als alle, die einen Burger verkaufen. Jetzt sollten Sie in der Lage sein, zu begründen war, dass sie versucht haben, Sie zu Upselling, wenn Sie eine Bestellung im Manto-Modus tätigen. Das liegt daran, dass das Geld in den Drinks ist. Sie machen eine sehr geringe Gewinnspanne auf dem Burger. Jetzt, da wir alle Kosten für die Herstellung Ihres Produkts berechnet haben, müssen die Leute hier anhalten und trotzdem mit einem Verlust enden? Warum? Weil Sie Ihre Fixkosten noch nicht berechnet haben. Stellen Sie sich Ihre Fixkosten als die zugrunde liegenden Ausgaben , die Sie benötigen, um Zahlungen zu leisten, damit Ihr Unternehmen funktionieren und funktionieren kann. Die ersten Fixkosten, über die Sie nachdenken müssen, sind die Miete. Selbst wenn Sie von zu Hause aus durchführen, müssen Sie immer noch in Betracht ziehen, eines Ihrer Hauszimmer als feste Kosten zu mieten , wenn Sie für einen Mietvertrag suchen, könnten Sie suchen, wie viel sollten Sie pro Monat bezahlen. Obwohl dies kritisch ist, gibt es etwas Wichtigeres zu beachten. Wenn Sie planen, sich als Distribution für Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen zu nähern, sollten Sie immer über den Kompromiss zwischen Raum und Verkehr nachdenken. Wenn Ihr Produkt erfordert hohe Lebensmittel tropic für Verkäufe passieren, sie suchen nach einem verlassenen Ort zu mieten, um billig zu sein, werden Sie aus dem Geschäft vertreiben . Ich sehe, dass dieses Problem die ganze Zeit passiert, wenn der Geschäftseigentümer versucht, Geld zu sparen oder zu mieten und einen Platz zu finden, sehr wenig Verkehr. Und ich fragte ihn, was der Sinn ist, einen Laden zu besitzen , war niedriger Verkehr und schlechte Umwelt in erster Linie. Auf der anderen Seite, wenn Sie einen großen Raum aus einem funktionalen Grund benötigen, und Sie das Gefühl, dass Sie Ihr Marketing in sozialen Medien nicht tun oder einen separaten Vertriebsmitarbeiter mieten können. Sie kämpfen an einem Ort im letzten Stock eines Einkaufszentrums, wird Sinn ergeben. Da Sie Wert auf Raum über Verkehr und Menschen, sobald sie an der Kette ankommen, wird eine ruhigere und fokussierte Umgebung erfordern. Ein weiteres Problem, das ich bei vielen Geschäften sehe, ist ein Problem mit der Raumeffizienz. Wenn Sie einen Raum mieten, sollten Sie sicherstellen, dass Sie den Raum nutzen , um die beste Rendite für Ihre Investition zu erzielen. Vermeiden Sie Western Ihren Raum mit vielen deklarativen und nicht-funktionalen Bereichen? Ja. Sie wollen immer noch einen ruhigen Ort haben, war eine fantastische Umgebung. Aber es ist keine Kunstgalerie, es ist ein Geschäft. Und Sie sollten Ihre Raumeffizienz bei der Rückkehr pro Quadratmeter oder Quadratfuß messen . In diesem Szenario können Sie sehen, die Starbucks macht eine ausgezeichnete Nutzung von Raum. Wenn Sie feststellen, dass Trend-Shop teuer sein könnte, können Sie den Betrieb von einem LKW oder Pop-Shop in Betracht ziehen. Bei dieser Gelegenheit sind Ihr Timing und Ihr Standort flexibel. Sie werden auch mit viel niedrigeren Gemeinkosten im Vergleich zu einem Einzelhandelsgeschäft enden. Und last but not least, wenn Sie immer noch feststellen, dass alle der oben genannten unnötigen oder nicht leisten können, können Sie immer einen Online-Shop zu Ihren festen Kosten zu starten wäre Ihr monatliches Abonnement. In diesem Fall wird es $39 und 99 Cent pro Monat sein. Denken Sie daran, dass jede Art von Produkten eine andere Art von Publikum erfordert. Stellen Sie sicher, dass Sie die Plattform finden, die zu Ihren Produkten passt. Jetzt, da du deinen Regen berechnet hast. Andere Dinge, die Sie als Fixkosten beachten müssen sind Ihre Stromrechnungen und Ihre Mitarbeitergehälter, das sind die Gehälter Ihrer kritischsten Mitarbeiter. Zum Beispiel, Ihr Buchhalter oder Ihre Kellnerin. Ohne sie wird Ihr Unternehmen nicht in der Lage sein, zu operieren. Hier ist eine Liste der Zecken Gazi an Sie müssen darüber nachdenken, und sie variieren je nach Branche. Diese Liste enthält Miete, Gehälter, Versorgungsunternehmen, Versicherungen, Grundsteuern, Maschinenkosten und Wartungskosten. Okay, jetzt, wo Sie eine Vorstellung von Ihren Kosten für Waren und Fixkosten haben, fangen Sie an, sich Ihre Marketingkosten anzusehen. Viele kleine Unternehmen Intrapreneurs entlassen oder unterschätzen die Marketingkosten. Aber wenn Sie Produkte verkaufen möchten, dann müssen Sie Marketing machen. Und es kostet Sie normalerweise eine gewisse Menge Geld. Schauen wir uns ein Beispiel an, wie Sie Ihre Marketingkosten betrachten können. Nehmen wir an, dass Sie eine Facebook-Kampagne starten. Es läuft für drei Tage. Es kostet Sie $100. Sie erreichen 100 Personen, 100 absorbiert Menschen, wird auf Ihre Anzeigen klicken und Liste geht davon aus, dass Sie Produkte mit einer hohen Conversion-Rate von 10 Prozent erstellen , was bedeutet, dass 10 Personen Ihr Produkt kaufen. Dies ist übrigens eine sehr hohe Konversionsrate. Aber für jetzt, lassen Sie uns die Zahlen einfach halten. Was bedeutet, dass es kostet Sie $10 und Marketing teuer, um einen Kunden zu erwerben. Klingt cool, richtig? Noch nicht. Schauen wir uns die andere Seite der Gleichung an. Schauen wir uns Ihr Produkt an. Es kostet Sie $5, um eine Einheit zu machen, und Sie entscheiden, es für $10 zu verkaufen. Da wir 10 Einheiten verkauft haben, sollte Ihr Gesamtumsatz 100 Dollar betragen, richtig? Sie sollten glücklich sein, sogar zu brechen. Aber warte, nicht zu schnell. Lassen Sie uns unseren Bruttogewinn finden , der $100 Umsatz minus $50 an Produktionskosten entspricht, was $50 entspricht. Lassen Sie uns Ihre Bruttogewinne von Ihren Marketingkosten abziehen Dies entspricht 50 US-Dollar minus 100 US-Dollar und entspricht negativen 50 US-Dollar. Warte, was ist gerade passiert? Oh, du hast gerade 50 Dollar verloren. Stellen Sie sich vor, wenn wir es nicht geschafft haben, unser Budget zu kontrollieren, wir waren zu aufgeregt und wir verbrachten, sobald ich auf Facebook-Anzeigen getan hatte , ohne irgendwelche Kunden oder Marktforschung zu tun, werden wir am Ende mit einem negativen 500 Dollar als Verlust in diesem Szenario . Um zumindest Break-even, sollten Sie an der Erstellung eines fantastischen Marketing-Plan arbeiten war eine Konversionsrate von 15 Prozent oder erhöhen Sie Ihren Preis Punkt auf $15, oder vielleicht bringen Sie Ihre Kosten auf $0, was unmöglich ist, wenn Sie verkaufen, ist es immer noch Produkt. Wenn Sie Ihre Marketingkosten berechnen, sollten Sie immer Ihre Gewinnspanne und die Anzahl Ihrer Verkäufe beibehalten, die sogar in einem Rahmen brechen müssen , um Ihre Kapitalrendite zu berechnen. Jetzt, da Sie alle Zahlen im Auge haben, ist es Zeit, Ihren Gewinn zu finden. Der Gewinn entspricht dem Gesamtumsatz abzüglich der Gesamtkosten. Und das sind Kosten für Waren, feste Kosten und Marketingkosten. Sie sollten immer den Überblick über diese Zahlen behalten, sonst werden Sie am Ende mit negativem Cashflow, hoher Tiefe und Konkursunternehmen. All diese Kosten bringen Sie zum Ergebnis des Nettogewinns, das ist Ihr Gesamtumsatz abzüglich Ihrer Gesamtkosten plus Steuern. Wenn Ihr Umsatz Ihre Kosten übersteigt, dann erhalten Sie einen positiven Nettogewinn. Wenn Ihr Einkommen geringer ist als Ihre Ausgaben, dann werden Sie am Ende negativ und Verlust muss starten. Ein negatives Einkommen für die ersten zwei oder drei Jahre. Und einige brauchen bis zu fünf Jahre, um zu brechen. Deshalb habe ich Ihnen zu Beginn dieses Kurses gesagt, versuchen Sie, eine stabile Einkommensquelle im Moment zu halten. Okay, also lassen Sie uns all diese Konzepte in einem kleinen Beispiel kombinieren. Lassen Sie uns eine erforderliche Investitionssumme für einen einfachen Berger-Lkw berechnen. Nehmen wir an, dass Sie eine Kochausrüstung für $zweitausend kaufen und es ist nur eine einmalige Zahlung, Periode, ein Lebensmittel-LKW für $2400 pro Jahr. Und es wird Sie 3, 7 Dollar pro Jahr kosten , um zu warten. Sie entscheiden, einen Schritt für $5 pro Stunde zu mieten und Sie werden acht Stunden am Tag arbeiten, was $1200 pro Monat und 14400 Dollar pro Jahr entspricht. Ihre fixen Gesamtkosten belaufen sich auf 21.800 US-Dollar für das erste Jahr und 19804 im zweiten Jahr, vorausgesetzt, Sie werden weiterhin die gleiche Ausrüstung verwenden. Lassen Sie uns Ihren Break-even für Ihr erstes Geschäftsjahr finden, Ihre gesamten Fixkosten betragen 21.800. Schauen wir uns die Kosten von Waren an. $1,40 pro Burger, Ihr Preis wäre $2 pro Burger. Ihre Gewinnspanne würde 0,60$ pro Burger betragen. Ihr Break-even-Punkt ist $2900 pro Jahr, geteilt durch 60 Cent, was 36,324 Burger pro Jahr entspricht. Set entspricht 37 und 27 Burger und 101 Burger pro Tag, was 12 Burger und Stunde entspricht. Wenn Sie für acht Stunden am Tag arbeiten, wer setzt viel, sollten Sie sehr gut im Verkauf von Burgern sein. Deine Burger sollten genial sein. Denken Sie daran, dass ich davon ausgehe, dass Sie bereits große Kation gefunden haben und Sie keinen zusätzlichen Marketingaufwand benötigen. Was können Sie also tun, um schneller zu Ihrem Break-even zu erreichen und mehr Gewinn zu erzielen? Nun, zuerst können Sie Ort finden, wo Kunden Kalb zu höheren Preisen. Zweitens können Sie einen günstigeren Lkw mieten, um Ihre Gemeinkosten zu reduzieren. Oder Sie können an Ihren Produktkosten arbeiten und einen Weg finden, sie zu senken. Und Sie können Ihren Bruttogewinn durch Up-Selling und Cross-Selling verschiedener Produkte verbessern. Okay, jetzt hast du es. Immerhin ist es nicht so kompliziert. Tun Sie es einmal, dann alle drei Monate oder ein halbes Jahr besucht, zumindest haben Sie eine klare Vorstellung von Ihren Zahlen und Sie werden wissen, dass Sie in der grünen Zone Ihres Unternehmens tätig sind. Also lassen Sie uns zusammenfassen. Sie sollten immer Ihre Kosten für Waren, Ihre Fixkosten berechnen , und Sie brechen gerade Zahlen. Ihre Gewinnspanne entspricht dem Preis abzüglich Ihrer Warenkosten. Ihr Gewinn entspricht dem Gesamtumsatz abzüglich der Gesamtkosten. Sie sollten immer nach Möglichkeiten suchen, Ihren Bruttogewinn mit Up-Selling und Cross-Selling zu erhöhen, immer daran arbeiten, Ihren Geschmack und Gemeinkosten zu reduzieren. Vermeiden Sie es, mit niedrigen Preisen zu konkurrieren, vor allem, wenn Sie anfangen. Unterschätzen Sie Ihr Marketing-Budget nicht. Also für Ihre Zuordnung für diese Woche, müssen Sie eine Kostenaufschlüsselung erstellen. Wählen Sie eines Ihrer Produkte oder recherchieren Sie alle Produkte, die Sie interessieren, listen und berechnen Sie die Kosten für Waren, Materialien, direkte Arbeit, Versand , Transaktionsgebühren usw. Dies errechne ich Gemeinkosten, Website-Mieten, Gehälter, einschließlich sich selbst und Ihren Platz. Wie viel kostet es dich, ein Jahr im Geschäft zu sein? Wie viele Einheiten sollten Sie pro Monat verkaufen, um sogar zu brechen? Wie viel sollten Sie für Moleküle ausgeben, um Ihren Umsatz zu erreichen? Es könnte zwischen 30 und 50 Prozent Ihrer Gewinnspanne liegen. Bitte nehmen Sie das ernst. Machen Sie eine langsam, Sie müssen nicht eilen, es hat einige Risiken. Es gibt viele Werkzeuge, die nächsten Artikel kommen werden. Verwenden Sie sie zu Ihrem Vorteil. Wenn Sie Fragen haben, lassen Sie diese bitte im Abschnitt „Fragen und Antworten“. Ich werde Sie im nächsten Video sehen. 6. So vermarkten Sie deine Lösung auf einen Kunden: Nun, hallo dort und willkommen zu den dritten Schritten, wie Sie Ihr kleines Unternehmen etablieren können, das einen Marketing-Kanal oder setzen Sie in Civil War, wie Sie Ihr Produkt an Ihren Kunden vermarkten können. Nun, dieses Thema des Marketings tatsächlich frustrieren eine Menge von beginnenden Intrapreneurs haben Geschäftseigentümer, sie denken, es ist kompliziert und es ist, kann ich verstehen, dass. In diesem Video werden wir jedoch die Dinge vereinfachen. Und um das zu tun, müssen wir uns die Essenz des Marketings für kleine Unternehmen ansehen und was ist der Grund für Marketing? Nun, der Grund ist ziemlich einfach. Sie müssen Aufmerksamkeit erregen. Ohne Aufmerksamkeit zu erregen, können Sie den Kunden nicht auf Ihr Produkt aufmerksam machen. Und Sie können Ihre Produkte auch nicht an den Kunden bewerben und keinen Verkauf tätigen. Nun, in diesem Video, werden wir nicht über all die kleinen Details sprechen , wenn es um Marketing-Risiko für Unternehmen geht. Und wir werden uns nur das größere Bild ansehen. Ich verspreche Ihnen jedoch, bevor Sie diesen Kurs beenden, am Ende dieses Kurses finden Sie ein detailliertes Video von meinem Marketing-Kurs, wie Sie Ihr kleines Unternehmen tatsächlich mit allen Strategien vermarkten können und Taktik. Also mach dir keine Sorgen darüber. Konzentriere dich sofort mit mir, ich habe deinen Rücken. Das Wichtigste, was für die Route zu verstehen ist, ist zu verstehen, was ein Marketing-Kanal ist? Was für ein Marketing-Kanal nur ein Ort, an dem das Unternehmen eine Kommunikation mit diesem Kunden herstellen kann. Und ohne diesen Kommunikationskanal oder Marketingkanal die Marke ihr Produkt nicht an einen Kunden bewerben. Nun gibt es Kommunikationskanal, dass Ihr Unternehmen tatsächlich teilweise im Besitz und sie müssen kein Geld zahlen, um tatsächlich das Produkt zu bewerben. Sagen Sie zum Beispiel, dass Ihre Instagram-Feeds oder YouTube-Seite, Sie tatsächlich, Sie müssen nicht zahlen, um auf diesen Seiten zu posten, oder? kannst du kostenlos machen. Und jetzt haben Sie Kommunikationskanäle, die, wo Sie zahlen müssen, um Ihre Produkte anzuzeigen, wie eine Plakatwand richtig? Nun gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihr Produkt auf dem Kanal vermarkten können. Es gibt die organische Art und Weise ist, wenn Sie Bilder von Ihren Videos oder Videos von Ihrem Produkt, und dann Sie tatsächlich nur posten Sie sie auf Ihrem Social-Media-Feed oder auf YouTube-Seite. Der andere Weg ist, wenn Sie diesen Kanal verwenden um für Ihr Produkt zu werben, Sagen Sie zum Beispiel, Facebook-Werbung auf Instagram-Werbung oder Google PPC, Pay-per-Click. Nun, es gibt auch eine andere Möglichkeit, wie Sie diesen Kanal nutzen können , ist, wenn Sie mit anderen Menschen zusammenarbeiten, wo sie ihre eigene Zielgruppe haben, richtig? Und jetzt treiben sie ihr Publikum zu Ihrem Geschäft und kaufen Ihr Produkt, okay? Und das nennt man Partnerschaftsmarketing. Eine andere Möglichkeit, wie Sie diesen Marketing-Kanal nutzen können , ist, wo Sie beispielsweise an Messen und Veranstaltungen teilnehmenkönnen, an Messen und Veranstaltungen teilnehmen um Ihr Produkt für eine bestimmte Gruppe von Kunden zu bewerben. Sagen Sie zum Beispiel, dass Sie B2B an Unternehmen verkaufen, oder? Sie benötigen drei Shows, um diese Art von Kunden zu gewinnen. Das Wichtigste zu verstehen ist, was Marketing-Kanal ist? Aber eigentlich, welche Marketing-Kanäle tatsächlich für mein Geschäft funktionierten. Und das kommt, wenn Sie verstehen, dass Sie Ihr Produkt immer dort bewerben oder bewerben müssen, wo der Kunde existiert. Wenn sie auf Instagram sind, Sie werben oder zu viel auf Instagram oder auf YouTube, gehen Sie zu Ihnen, um zu korrigieren. Um Ihr Produkt erfolgreich zu vermarkten, müssen Sie die Denkweise des Kunden zurückentwickeln , wenn er eine Kaufentscheidung treffen möchte. Lassen Sie mich Ihnen ein kleines Beispiel geben. Nehmen wir zum Beispiel an, dass Sie ein kleines Unternehmen haben, dass Sie Kaffeebohne als Großhändler verkaufen, oder? Und nicht, dass Sie Ihre Kunden gewinnen wollen. Wer ist Ihr Kunde? Wird wahrscheinlich korrekten Kunden wäre ein Café ist mehr Café. Wer will Kaffeebohnen frische Kopie kaufen, richtig? Wie können Sie Ihr Produkt also tatsächlich an den Kunden vermarkten? Nun, das erste, was Sie verstehen müssen, dass, wenn dieses kleine Café für Kaffeebohnen suchen wollen, das erste, was sie tun werden, werden sie ins Internet gehen und sie werden zum Beispiel suchen, wo man Kaffeebohnen kaufen Café in, zum Beispiel, Kalifornien, richtig? Ihre Gegend. Nun, Google wird ihnen eine Menge von diesen alten und damit off Ergebnis dieser Suche geben. Es ist eigentlich Seite ist alles PPC, oder? Daher müssen Sie wahrscheinlich für diese Art von Werbung teilnehmen oder bezahlen , um Ihr Geschäft richtig zu zeigen? Dass die erste Strategie, die Sie folgen können. Jetzt, wenn die Leute tatsächlich auf diese Anzeige klicken, müssen Sie wahrscheinlich ein wenig jede Website investieren, die eine Großhandelsseite hat, auf der Sie tatsächlich Ihre Sache, Ihren Kunden auf diese bestimmte Seite, wo Sie Ihr Produkt anzeigen. Und Sie zeigen wahrscheinlich ein wenig über Ihr Unternehmen und deren Kontext, wo Doppeltheit, wo der Kunde tatsächlich mit Ihrem Unternehmen Kontakt aufnehmen kann. Nun, was macht dieses Geschäft noch? Sie funktionieren, sie werden wahrscheinlich tatsächlich eine Ihrer Social-Media-Seite überprüfen und sie wollen sehen, ob Ihr Unternehmen tatsächlich legitim ist. Und sie wollen hinter der Kulisse Ihres Unternehmens sehen. Und sie wollen auch sehen, welche Art von Produkt wir haben und welche Art von Kundenrezensionen Sie wahrscheinlich auf Ihrer Social-Media-Seite haben könnten. Das sind also die drei Dinge, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie zum Beispiel ein Großhandelsgeschäft Recht haben? Was haben wir sonst noch? Nun, sagen wir, zum Beispiel, dass diese Leute auch zu Google gehen und nach Kaffeebohnen Großhändler suchen. In der Nähe von mir. Jetzt werden sie zum Beispiel bei Google aufgelöst . Lokale Unternehmen. Und deshalb müssen Sie verstehen, dass Ihr Unternehmen auch mit diesen Unternehmen mit Bewertungen auf Ihre Geschäftsinformationen aufgelistet werden muss . Und Sie können das nicht tun, wenn Sie Ihr Unternehmen bei Google, My Business, auflisten, wenn Sie nur den Anweisungen folgen müssen und Sie nur drei in Ihren Informationen registrieren müssen und es ist alles kostenlos. Und jetzt werden Sie Zeuge ist auf Google richtig aufgeführt? Jetzt, wenn Leute nach Kaffeebohnenlieferanten in meiner Nähe suchen, wird Ihr Geschäft tatsächlich erscheinen. Und sobald sie mit Ihrer Oberfläche zufrieden sind, können sie eine Rezension hinterlassen, die in Ihrem Unternehmen sozial Beweis ist. Was kannst du sonst noch tun? Nun, Ihr Kunde kauft auch von anderen Lieferanten. Und der Lieferant verkauft tatsächlich nicht das gleiche Produkt für die gleiche Produktkategorie wie Ihre. Und sie sind keine Konkurrenten, aber sie verkaufen an denselben Kunden. Nun, Sie können tatsächlich mit dem Lieferanten zusammenarbeiten und Sie können ihnen keine Affiliate-Gebühr oder Provision Füße geben, richtig? Und wann immer sie ihr Produkt verkaufen wollen, können sie Ihr Produkt nicht empfehlen. Und wenn sie einen Verkauf machen, können sie eine Provision annehmen. Ok? Das sind also drei wichtige Strategie. Wenn Sie einen Verkauf mit Großhandelsgeschäft haben, sagen wir jetzt , zum Beispiel, dass Sie an eine Menge an Verbraucher verkaufen möchten. Sie wollen Zelle B bis C, richtig? Also, wie machen Sie Ihr Marketing? Nun, eine der passiven Strategie ist es, jemanden zu finden, der viele Kunden hat, eine Menge Publikum, und dann wollen Sie mit C Publikum kooperieren. Wir nennen das Influencer-Marketing. Wenn Sie wenige oder viele Influencer finden, war Micro Influencer 10000 bis 30000 Follower. Und du quantifizierst diesen Influencer und fragst sie nach einem Unternehmen, richtig? Also nennen wir das Partnerschaftsmarketing. Und Sie können das tun, wenn Sie ins Internet gehen und nach Influencer-Plattform suchen und Sie werden eine Menge Plattform finden. Nun, all diese Transaktion ist auf dieser Plattform passiert, und so stellen wir sicher, dass alles transparent ist und Sie bekommen können, was Sie bezahlen. Also, da dieser Influencer eine kleine Gebühr bekommt und einige dieser Influencer nur ein kostenloses Geschenk als Produkt akzeptieren wird, okay? Der zweite Weg, den Sie gehen können, ist, dass Sie zu Facebook gehen und Sie können beginnen, Ihr Produkt auf Facebook zu werben. Und so können Sie Kunden auf Ihre, zum Beispiel, Website gewinnen und Sie können einen Verkauf tätigen. Eines der wichtigsten Dinge, die ich möchte, dass Sie verstehen, wenn es um die Vermarktung von Produkten kommt , dass ich wirklich möchte, dass Sie für die billigste Art der Vermarktung von Produkten suchen , aber das bedeutet nicht, dass es nur organisch ist. Irgendwann müssen Sie wahrscheinlich in den Kauf eines Produkts investieren. Aber ich brauche Sie auch, um Ihre Präsentation Ihres Marketings zu machen, oder? Ich wollte mich bemühen, Ihr Produkt zu vermarkten. Wenn Sie das nicht tun können, können Sie wahrscheinlich jemanden einstellen, der gut vor der Kamera ist oder gut und Marketing, wie Sie ihnen helfen können, als M, um Ihnen zu helfen, das Marketing für Ihr Unternehmen zu tun. Das zweite, was ich möchte, dass Sie tun, ist, dass Sie tatsächlich, ich wollte wirklich einen Social-Media-Kanal finden und tatsächlich investieren, ist dieser Social-Media-Kanal. Wenn Sie zum Beispiel ein Produkt verkaufen möchten und es viele visuelle Ideen benötigt, dann können Sie ein wenig in Ihre Produktfotografie und Videografie investieren. Video, und Sie können es auf Instagram posten. Das wird deine Marke legitim aussehen lassen, okay? Erwarten Sie nicht, Verkäufe von diesem Konto zu machen. Sie wollen nur Ihre Marke legitim aussehen lassen. Das dritte, was ich tun wollte, ist, dass Sie investieren, ist ein bisschen in bezahltes Marketing und bezahltes Marketing, ich möchte, dass Sie es am nächsten Point of Sale tun. Wenn Sie also bei Amazon verkaufen, möchte ich, dass Sie es bei Amazon markieren, da der Kunde hier einkaufen kann. Ich möchte, dass Sie zu Facebook gehen, dann schnappen Sie sich einen Kunden von Facebook bringt in Amazon, und sie sind nicht im Kaufmodus. Sie können diese Ebene tun, wenn Sie Ihr Unternehmen skalieren möchten, aber wenn Sie mit einem begrenzten Budget arbeiten, möchte ich, dass Sie die Plattform nutzen, okay? Wenn Sie, wenn Sie eine Oberfläche von Ihnen haben ein Restaurant oder wenn Sie ein lokales Unternehmen haben, können Sie die Plattform verwenden, die tatsächlich verwendet werden um nur Arten von Unternehmen wie Yelp oder TripAdvisor aufzulisten. Ok. Nun, eins möchte ich, dass Sie verstehen, dass ich Ihr Budget berücksichtigen wollte , und ich möchte, dass Sie verstehen, dass Sie Ihr Geld nicht nur für Marketing absprengen können. Sie müssen nur eine kleine Menge an Budget für das Marketing in Betracht ziehen. Sagen Sie zum Beispiel, zu Beginn Ihres Unternehmens werden Sie wahrscheinlich rund 25 Prozent Ihres Budgets ausgeben. Und später wirst du wahrscheinlich nur um 30 Prozent drehen. Und wenn Sie Ihr Geschäft skalieren, würden Sie es wahrscheinlich auf 20 Prozent reduzieren, wenn Sie mehr Kunden und mehr akute, mehr Beschaffung Umsatz haben , okay? Nun gibt es so viele Marketing-Kanäle, die Sie als kleines Unternehmen nutzen können, und es hängt wirklich von der Art Ihres Unternehmens ab. Sie können mit Bloggen gehen, mit Podcasts, Influencer, Online-gesonderte Social-Media-Werbung, Messen, Veranstaltungen, oder Sie werben innerhalb des Online-Marketplace-Sites. Was wirklich am wichtigsten ist, wenn Sie verstehen müssen, dass, wo der Kunde existiert, ist, wo ich mein Produkt vermarkte. Wenn Sie B2B verkaufen, verfolgen wahrscheinlich Shows und Ereignisse. Wenn Sie direkt an Verbraucher verkaufen, wahrscheinlich Influencer und Social-Media-Werbung. Ok. Wenn Sie in Marketplace gesagt haben, wahrscheinlich Sie und werben innerhalb dieser Marketplace-Site. Wenn Sie Ihr kleines Unternehmen zu starten, möchte ich, dass Sie zwei oder drei Nachricht versuchen wie Sie sicher werben können, alle vermarkten Ihre Produkte. Also wahrscheinlich können Sie mit dem Blockieren beginnen. Sie können einen Block erstellen und Sie können mit anderen Podcasts arbeiten. Sie können auf Podcasts anderer Leute werben, und wahrscheinlich können Sie eine Art von Social Media Branding und Werbung machen. Alles klar, das zweite, was ich suchen möchte, ist, was sind die Kosten für den Erwerb eines Kunden? Und wir haben zuvor gesprochen, dass es zwei wichtige Möglichkeiten gibt , Ihr Produkt an einen Kunden zu vermarkten. Es gibt einen organischen Weg, ist, wenn Sie Inhalte auf Ihrer Social-Media-Seite posten und Sie tatsächlich Bewusstsein für Ihr Brot zu schaffen und Sie Ihre Kunden über Ihr Produkt zu informieren. Und diese Dinge brauchen viel Zeit. Daher können Sie nicht die Rendite Art von Spott messen. Nun, die zweite Art des Marketings nennen wir Direktmarketing, was bedeutet, dass wir für unser Produkt werben und hält den Kunden ein direktes Angebot. Und dann müssen wir messen, wie viel es uns kostet, ein Produkt zu vermarkten. Wie viel kostet es uns, einen Kunden zu erwerben? Und wie viel hat der Kunde mit unserer Marke ausgegeben? Und Sie werden alle Ausrichtungswerkzeuge haben, um Ihnen diese Nummer tatsächlich zur Verfügung zu stellen. Es ist also nicht schwer, aber Sie müssen das messen. Und lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Nehmen wir an, zum Beispiel, dass Sie eine $100 auf Facebook ausgeben und Sie erhalten zehn solide Depression, was 10000 Aufrufe bedeutet. Und dann aus der Ferne und Sie bekommen nur 10 Prozent, um Ihre Website zu besuchen, sollten wir ziemlich praktisch und von diesem, sobald unsere Ansichten erhalten Sie nur 10 Verkäufe. Was sind die Kosten für einen Verkauf? Nun, es ist 10 Dollar. Nun, als kleines Unternehmen, ist das profitabel? Ich weiß es nicht. Es hängt von Ihrem Verkaufspreis ab. Wir haben vorher darüber gesprochen und es hängt von den Kosten Ihres Produkts ab. Wissen Sie, welche Art von anderen Strategie 2 ich als kleines Unternehmen habe. Nun, ich kann zum Beispiel versuchen, mit einem Mikro-Influencer zu arbeiten, oder? Und ich könnte ihnen 50 Dollar bezahlen. Und diese Mikro-Influencer haben mir jetzt geholfen, zehn Verkäufe zu machen, oder? Sie haben zum Beispiel 20000 Anhänger und sie machen den Verkauf, oder? Also, was sind die Kosten für einen Verkauf? Influencer im Durchschnitt sind es $5. Nun, welche Botschaft ist profitabler für mich als kleines Unternehmen mit dem begrenzten Budget? Wahrscheinlich, wenn ich mit der zweiten Strategie gehe, richtig, würde ich wahrscheinlich weniger Kunden haben, aber wahrscheinlich würde ich mehr bestimmte Verkäufe haben. Und ich kann dieses Modell skalieren, um mit mehreren oder 10 Influencern gleichzeitig für $500 zu arbeiten. Und ich kann sagen, zum Beispiel, generieren mehr Umsatz. Und West, ich mache diesen Schwanz und ich starte mein Projekt an. Dann habe ich jetzt das Geld, um jemanden anzuheuern, um mir eine effiziente und effektive Facebook-Werbung zu tun und meine Facebook-Budgets zu skalieren, damit es die Kosten für den Erwerb niedriger als 10 Dollar bekommen kann , richtig? Und dann kann ich meine skalieren. Also, was lernen wir aus diesem Video? Nun, das erste, was wir gelernt haben, ist, dass wir zuerst unsere Kunden-Denkweise zurückentwickeln müssen und wie sie ein Produkt kaufen. Die zweite Sache, die wir gelernt haben, ist, dass wir die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen müssen und wir müssen, um dort zu vermarkten, wo sie existieren, indem wir Videos , Bilder und manchmal Werbung oder ein Produkt veröffentlichen. Jetzt, wenn wir das tun, müssen wir wissen, dass wir viele Möglichkeiten haben, dies zu tun. Wir haben drei, wir haben bezahlt und Partnerschaften. Sie müssen sich also nicht auf nur eine Methode verlassen. Wahrscheinlich verlassen Sie sich auf Autobahn, um Ihre Marke zu bauen und bezahlt oder Partnerschaft Weg, um einen Verkauf zu machen. Ok? Sobald Sie das tun, müssen Sie jetzt verstehen, dass Sie den effizientesten und effektivsten Marketing-Kanal und den kosteneffektivsten Kanalfinden den effizientesten und effektivsten Marketing-Kanal und den kosteneffektivsten Kanal müssen, um die billigste Aufmerksamkeit zu kaufen, oder? Sie wollen nicht viel für Ihre Aufmerksamkeit zahlen und es bringt Ihnen keinen Kunden, richtig? Sobald du das tust, bist du wirklich golden. Nun nehmen Sie diesen Marketing-Kanal und Sie haben tatsächlich versucht, mit diesem Marketing-Kanal an den Zeitplänen ein wenig zu arbeiten , bis Sie eine bestimmte Menge an Kunden bringen und Sie profitabel sind. Sobald Sie dies jetzt tun, können Sie andere Marketing-Kanäle nutzen , um Ihr Unternehmen größer zu skalieren. Ok? Jetzt lasst es uns leicht machen. Capstone Tod und Entspannung. Ich weiß, dass Marketing kompliziert sein kann, aber ich verspreche Ihnen, wie ich Ihnen am Ende dieses Kurses sagte, Sie werden eine detaillierte Videos haben und es wird die Dinge einfacher machen. Okay, nehmen Sie es einfach. Viel Spaß. Machen Sie den Auftrag, und wir sehen uns in der nächsten Woche. Vorsicht, Tschüss. 7. So verkaufst du dein Produkt an einen Kunden: Willkommen im ersten Abschnitt in dieser Intrepreneurship vereinfacht Crash-Kurs. In diesem Abschnitt werden wir über Vertriebskanal sprechen. Nun, da Sie Ihr Produkt, Ihren Kunden vermarktet haben und den Kunden auf Ihr Produkt aufmerksam gemacht haben. Sie müssen den Kunden an einen Ort schicken, an dem er sein Produkt überprüfen kann und er es tatsächlich kaufen kann. Und das nennen wir eine Distribution Chung. Also, welche Art von Vertriebskanälen haben wir als kleines Unternehmen? Nun, wir haben einen Offline-Vertriebskanal, was Ihr Einzelhandelsgeschäft, Ziegel- und Mörsergeschäft, LKW oder ein Pop-Shop sein könnte Ziegel- und Mörsergeschäft, , wo der Kunde einen Laden überprüfen kann und er einen Kauf tätigen kann, richtig? Die andere Art von Vertriebskanal , den wir einen Online-Vertriebskanal nennen , der Ihre eigene Website sein könnte, oder es könnte Ihr Amazon-Shop sein. Nun, offensichtlich, sind die Kosten für die Gründung eines Unternehmens online geringer als die Kosten für die Gründung eines Unternehmens oder Fluges, richtig? In meist Durchfall kann mit $1 oder $29 beginnen. Aber wenn Sie mit Retail-Strategie gehen wollen, könnte das Sie wahrscheinlich zehn von soliden, wenn nicht Hunderttausenden kosten , um ein Geschäft zu gründen, das viel Geld für ein neues Konzept oder ein neues Geschäft ist, okay? Nun gibt es zwei Arten von Vertriebskanal als auch Marketing. Es gibt also Vertriebskanäle, die Sie besitzen. Verkauf direkt an den Verbraucher. Und wir können, Sie kontrollieren das gesamte Kundenerlebnis und der Kunde kann sich mit Ihrem Geschäft vertraut machen. Und es gibt einen Vertriebskanal, den Sie nicht besitzen und die Einzelhändler besitzen, und sie kontrollieren das gesamte Kundenerlebnis und kontrollieren die gesamte Preisgestaltung. Ist Walmart. Walmart wollen Rabatt Ihr Produkt, sie werden es Rabatt und sie kümmern sich nicht um Ihr Geschäft richtig? Jetzt. Eines der wichtigsten Dinge, wenn es um Ihren Vertriebskanal geht , ist der Standort Ihres Unternehmens. Es ist wichtig, dass Sie den richtigen Standort haben. Sie wollen existieren, wo es Traffic gibt und wo gibt es Ihre Art von Kunde tatsächlich? Es ist genauso wie Marketing. So arbeiten Vertrieb und Marketing Hand in Hand, um an den richtigen Kunden zu verkaufen. Sie möchten auch über Ihre Vertriebskanäle nachdenken, genau wie auf einem Marktplatz. Jeder Vertriebskanal hat eine bestimmte Art von Produkt , die bestimmte Art von Kunden in bestimmten Anlässen dienen. So sagen zum Beispiel, Etsy Etsy Zelle handgefertigt und hatte Produkt wie jede handgefertigte und handgefertigte Markt direkt am Produkt auf diesem Vertriebskanal gemacht , sie sind tatsächlich entworfen, um als Kunde mit spezifischen Wünschen zu dienen, Bedürfnisse und Einkäufe selbst. Es ist anders, zum Beispiel, wenn man in den Supermarkt geht, oder? Und Sie wollen nach den Grundlagen suchen. Wenn Sie zum Beispiel Lebensmittel kaufen wollen, oder Sie kaufen Getränke oder durch jeden Tag Konsum Produkt, richtig? Und Sie können sehen, dass auf Amazon, dass Amazon Produkt verkaufen jeden Tag Verbrauchsprodukt. Und wenn Sie bei Amazon verkaufen möchten, möchten Sie diese Zeit der Produkte verkaufen. Das zweite, was Sie suchen sollten, was ist Ihr Budget und Ihr Know-how? Nicht alle Vertriebskanäle werden gemacht, oder arbeiten gleichermaßen für ein kleines Unternehmen mit einem begrenzten Budget. Daher müssen Sie sehr strategisch sein, wenn es darum geht, Ihren Vertriebskanal zu wählen, wenn Sie an einem kleinen Budget arbeiten. Also die erste Frage, die Sie sich stellen Benötigt mein Produkt einen physischen Standort, damit der Kunde das Produkt kaufen kann oder meine Marke erlebt hat? Wenn ja, dann müssen Sie wahrscheinlich eine gute Menge an Geld investieren, um ein großes Geschäft, eine angemessene Ausbildung zu haben. Wenn Sie das Geld nicht haben, ist es nicht wirklich vorzuziehen, ein Unternehmen zu gründen, das ein physisches Geschäft erfordert. Sie wollen nicht Ihren schrecklichen Laden oder eine schreckliche Standorte, die Sie keinen Verkehr haben und dann bereuen Sie Ihre Investition, ausländische Investor, oder Ton, um das Geschäft. Die andere Strategie ist, dass Sie nicht mit einem Produkt oder einem Service gehen können, der sich nicht direkt auf den Online-Vertriebskanal des Verbrauchers verlassen kann, richtig? Daher können Sie jetzt tatsächlich Ihre Vertriebskosten senken und Ihre Gemeinkosten zu Ihren Anlaufkosten senken. Und das ist eine großartige Strategie für ein neues und ein kleines Unternehmen, das mit einem begrenzten Budget läuft. Nun, wenn Sie sich entscheiden, mit dem Offline-Vertriebskanal zu gehen, was in Ordnung ist, wenn Sie jetzt das Geld bekommen, das erste, was Sie müssen sicherstellen, dass Sie einen Prototyp-Laden bauen, Ausstiegstür ist. Und dann stellen Sie sicher, dass Sie dokumentieren oder den Prozess innerhalb des Speichers und wie er speichert funktioniert. Und wenn Sie ihr Geschäft skalieren wollen, jetzt ist Ihr nächster Schritt tatsächlich Ihr Geschäft zu multiplizieren oder Franchise Ihr Unternehmen als genauso groß Franchise-Nehmer, aber Sie tun es in einem kleinen Maßstab und so können wir Ihr Geschäft wachsen. Nun, wenn Sie mit einem Online-Shop gehen wollen, jetzt haben Sie eine gute Strategie, die Sie auf einem Marktplatz beginnen und Sie beginnen, eine Marke aufzubauen und Sie beginnen zu entdecken, welche Art von Produkt gut für Ihr Unternehmen funktioniert. Und dann können Sie einige soziale Beweise machen und Sie können tatsächlich sicherstellen , welche Art von Geschäft Sie entwickeln und wachsen wollen. Dann, wenn Sie das haben, jetzt können Sie Ihr Produkt nehmen und tatsächlich können Sie nicht in einen Laden gehen. Und jetzt können Sie direkt an Verbraucher verkaufen, sondern an Ihre, auf Ihrer Website. Und wahrscheinlich könnten Sie tatsächlich auch Ihre eigenen Einzelhandelsgeschäfte haben. Und sobald Sie diese Schritte durchgeführt haben, können Sie jetzt einen Schritt vorwärts gehen und Sie können beginnen Ihr Produkt an andere kleine Boutique Shop zu verkaufen. Ok? Jetzt möchte ich Ihnen eine Marke zeigen, die tatsächlich direkt zum Verbraucher ist. Und tatsächlich begannen sie vom Verkauf auf ihrer eigenen Website, weil sie das Marketing, Ausdauer und Budget bekam , um Traffic zu ihrer Website, die wir nennen Dollar Shave Club zu verbreiten ist große Marke. Jetzt, sobald sie tatsächlich Brot hergestellt haben, bewegen sie sich jetzt einen nächsten, einen Schritt voraus und sie beginnen tatsächlich, bei Amazon zu verkaufen. Es gibt zwei Verbraucher, richtig, und auch Boden eigenen Walmart und sie tatsächlich erweitern ihren Vertriebskanal. Aber als sie anfingen, begannen sie davon, auf ihrer eigenen Website zu verkaufen und Traffic von YouTube zu treiben. Was ist, wenn Sie keine Marketing-Erfahrung haben und der Student ein Produkt hat, was sollten Sie tun? Was die beste Strategie ist nur, um Ihr Produkt zu lizenzieren. Und Lizenzierung bedeutet, dass Sie anderen Herstellern das Recht einräumen , Ihr Produkt mit Ihrem Rezept zu produzieren. Aber sie drucken tatsächlich ihr Branding auf Ihr Produkt. Und sie sind tatsächlich dafür verantwortlich Ihr Produkt an einen Verbraucher zu verteilen und zu vermarkten. Und Sie haben nur alle Monate, nur um das Geld zu sammeln. Nun, ich möchte, dass Sie im Hinterkopf behalten, dass ich für Sie als Kleinunternehmer die Konturkontrolle übernehmen möchte, wenn es darum geht, Ihr Produkt zu vermarkten. Und ich möchte, dass es für die Vermarktung Ihres Produkts verantwortlich wird. Sie erwarten nicht, dass Ihr Einzelhandelsgeschäft tatsächlich die Mokassin-Arbeit für Sie erledigt. Deshalb machst du dein Marketing, okay? Und Sie kontrollieren Ihr Marketing und dp der Marke. Wenn Kunden also zu einem Einzelhandelsgeschäft gehen, beginnen sie, diesen Markennamen zu identifizieren, den Sie ihn vermarkten. Ok? Daher beginnen Sie mit einem kleinen Boutique-Shop. Sie tun Ihr Marketing und Sie schieben Ihre tropic auf oder kleine Website oder zu kleine Boutique Shop oder andere mehr setzen Shop. Und das bewirkt, dass der Kunde sofort mit Ihrem Markennamen bekommt, sobald Sie das tun. Jetzt wollen auch Einzelhandelsgeschäfte mit dem Atem arbeiten, denn Sie haben bereits viel Mühe in die Vermarktung Ihres Produktes investiert. Daher arbeiten Marketing und Vertrieb Hand in Hand , um eine komplette Lifestyle-Marke aufzubauen. Was lernen wir also aus diesem Kurs oder aus diesem Video mit deinen Freunden? Dieses Video ist, dass Ihr Vertriebskanal ist wie Ihr Marketing muss existieren, wo der Mach, Worte, der Kunde existiert. Das ist essentiell, oder? Sobald Sie das haben, müssen Sie jetzt verstehen, dass Sie von einem einfachen Vertriebskanal starten können , den Sie an Ihre eigenen Kunden verkaufen. Darüber hinaus können Sie mit verschiedenen Marktplätzen oder kleinen Boutiquen arbeiten , um ihre Kunden zu verkaufen, oder? Und wenn Sie eine bestimmte Anzahl von Kunden haben, können Sie jetzt tatsächlich Ihr Geschäft übernehmen und Sie können es skalieren. Sie können Ihren Shop multiplizieren oder Sie können an andere Vertriebskanäle verkaufen. In Ordnung, das ist es also für Vertriebskanäle. Okay, jetzt wollte ich etwas Spaß haben. Was hat dir deine Hausaufgaben gefallen? Und ich will es leicht machen, okay, die Dinge werden leichter. Ich verspreche es dir. Ich werde Sie im nächsten Video sehen. Tschüss. 8. Wie du das Vertrauen eines Kunden erziehst: Willkommen zurück. In diesem Kapitel werden wir über eines der wichtigsten Themen sprechen, wenn es darum geht Ihr kleines Unternehmen einen Verkauf zu machen, die das Vertrauen mit dem Kunden aufzubauen. Ohne Vertrauen kannst du kein Siegel machen, mein Freund, egal wie gut du bist, Periode. So viele beginnende intrapreneur Tisch Blätter , die Creme beim Kunden vorhanden ist und macht Sie bewusst, ihr Produkt. Der Kunde wird Vertrauen haben und er wird das Produkt kaufen. Das ist nicht wahr. Schreien des Kunden macht nur Lärm und es ist tatsächlich stören den Kunden und sie wollen nicht von Ihnen kaufen. Sie müssen auch verstehen, dass, selbst wenn Sie ein großer Stratege sind und Taschen zu schaffen, und Sie haben die größte Strategie, wenn es um die Vermarktung eines Produkts geht. Wenn Sie immer noch nicht das Vertrauen des Kunden haben, werden Sie immer noch nicht in der Lage sein, einen Verkauf zu tätigen. Konzentrieren Sie sich daher nicht nur auf die Taktik und 2 und konzentrieren Sie sich mehr darauf, wie Sie so schnell wie möglich Vertrauen mit dem Kunden aufbauen können. Um Vertrauen zu verstehen, muss man verstehen, wie Menschen denken und wie sie mit anderen Menschen interagieren und wie sie tatsächlich eine Idee über andere Menschen bilden. Und das braucht tatsächlich Zeit, bis die Leute den anderen verfolgen, oder? Also, Vertrauen für Ihr kleines Unternehmen zu haben, ist nicht eine Frage der tatsächlichen Werbung in einer Zeitschrift, richtig? Es geht auch nicht darum, dass Ihr Unternehmen auch in einer Zeitschrift oder Zeitung aufgeführt wird. So bauen Sie Vertrauen in einem kleinen Unternehmen nicht auf. Sie können Vertrauen als mehr Geschäft tun, wenn Sie ein wenig in Ihre visuelle Präsentation investieren und Sie machen sich legitim aussehen. Das zweite, was Sie tun können, ist eigentlich, dass Sie sich dem Kunden vertraut machen können . So investieren Sie ein wenig in Ihr Bio-Marketing. Und der kürzere Kunde, den Sie interessieren. Und Sie sind eigentlich eine freundliche Person, die etwas gutes Leben verdienen will , während sie dem Kunden dienen. Das dritte, was Sie tun möchten, ist eigentlich, dass Sie transparent mit dem Kunden werden wollen und Sie möchten, dass sie sich in der Kontrolle über den Prozess, wie Sie ein Produkt herstellen, fühlen. So wie das ziemlich wichtig. Der Kunde muss das Gefühl haben, dass er klug ist und er trifft kluge Entscheidungen. Das erste, was Sie tun möchten, möchten Sie tatsächlich in das Kundenerlebnis investieren. Und möchten Sie den Kundennutzen nutzen nutzen, bevor Sie sich selbst bedienen? Was bedeutet, dass Sie dem Kunden ein Griffprodukt geben werden. Darüber hinaus möchten Sie dem Kunden das Gefühl , dass er von Ihrer Marke gut behandelt wird. Jetzt, wenn Sie das tun, beginnen die Menschen, Vertrauen in Sie aufzubauen und sie wollen tatsächlich beginnen, Ihr Produkt für andere Menschen zu bewerben. Und sie beginnen tatsächlich ein Mund-zu-Mund-Marketing. Und da fangen wir tatsächlich an, Vertrauen zu haben. Ein Kunde mit anderen Leuten fing an, über Ihr Produkt zu sprechen, okay? Wie können wir wirklich Vertrauen mit dem Kunden aufbauen, oder? Lassen Sie uns also über einige Strategien sprechen. Um das zu verstehen. Erstens müssen Sie verstehen, dass ein Geschäft nur eine Frage der Transaktion ist, oder? Ein Kunde gibt Ihnen Geld und sie erwarten etwas im Gegenzug, und sie erwarten, dass das Ding in einer guten Qualität, in einer anständigen Qualität. Und sie wollen auch sicherstellen, dass, wenn sie das Produkt nicht mögen, es zurückgeben kann. Wenn Sie nun über einen physischen Laden oder einen Offline-Vertriebskanal verfügen, kann der Kunde zu Ihrem Geschäft gehen und er kann Ihr Produkt tatsächlich ausprobieren. Und sie können das Produkt sehen und sie können ein Produkt erwarten , und sie können tatsächlich mehr Gespräche mit Ihnen, einem Intrapreneur, und sie können verstehen, worum es in Ihrem Unternehmen geht und dann können sie eine Kaufentscheidung treffen. Nun, was ist passiert? Wenn Sie ein Online-Unternehmen sind und keine sozialen Beweise haben. Und der Kunde kann Ihren Prozess tatsächlich nicht sehen. Und tatsächlich kann der Kunde nicht wissen, ob Sie ein Unternehmen sind oder ob Sie ein legales Geschäft sind. Nun, Sie wissen tatsächlich, dass wir ein wenig in Ihre visuelle Präsentation Ihrer Marke investieren müssen und Sie brauchen eine gut gestaltete Website. Nun, das bedeutet nicht, dass Sie Dutzende von Dollar investieren müssen. Sie müssen nur ein wenig in Ihre Website investieren. Neben einer großen Produktfotografie und einem großen Produkt-Urheberrecht. Du willst das zeigen. Sie werden dem Kunden zeigen, dass Ihre Website und Ihr Unternehmen legitim sind. Die zweite Sache ist, dass Sie wollen, ist, dass Sie Liste nicht Sie zurückgeben und Rückerstattung Politik auf sicherstellen , dass der Kunde fühlt sich sicher, wenn Sie Ihr Produkt kaufen möchten und wenn sie es nicht mögen, sie können es nicht zurückgeben. Sie möchten auch Ihre Versandrichtlinien auflisten und sicherstellen , dass der Kunde weiß, wann er das Produkt erhält. Ok? Wenn Sie also auf einem Marktplatz versiegeln möchten, möchten Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Produkt in einer sehr schönen Art und Weise anbieten, wenn es darum geht, Ihre Produktfotografie anzuzeigen, Sie wollen sauber, klar und gut gebrandmarkt haben Fotografie. Sie bekommen, Sie können ein Video erstellen. All diese Art von Beweis zeigt einem Kunden tatsächlich, dass Sie qualifiziertes Geschäft sind, okay? Sie möchten auch ein wenig in Ihren Produkttitel investieren. Sie wollen nicht haben, Sie wollen keinen zufälligen Produkttitel haben. Sie wollen auch in die Zutaten investieren wie Sie Ihre Produktbeschreibung schreiben, richtig? Sie möchten dem Kunden zeigen, dass Sie tatsächlich qualifiziertes Geschäft und Sie über das richtige System und den richtigen Prozess verfügen, um den Kunden zu verkaufen. Sie möchten auch in die offizielle Präsentation Ihrer Marke investieren. All diese Aspekte sind ziemlich wichtig, und sie kosten Sie tatsächlich nicht viel, wenn es darum geht, Ihr Geschäft zu präsentieren. Sie sind nur visuell, oder? Und Sie können einen Grafikdesigner einstellen, um diese Art von Arbeit zu wählen. Nun habe ich Ihnen auch gesagt, dass Sie es ein bisschen in Ihr Social-Media-Konto investieren müssen und Sie posten möchten, ist nicht etwas über Ihre hinter der Szene, Ihr Produkt, Ihren Prozess und Ihre Geschäftswerte und so weiter und so weiter. Alle diese Elemente werden adressiert oder berichten für ein kleines Unternehmen, um den Beweis zu bauen, es ist Fitness. Nun, der zweite Schritt ist dies der beste Weg, um Vertrauen mit dem Kunden aufzubauen, ist tatsächlich, um den Kunden versuchen, einen Kauf mit Ihrem Unternehmen. Und um das zu tun, müssen Sie tatsächlich die Barriere für den Eintritt, wo es darum geht, Ihr Produkt zu kaufen. Und dazu müssen Sie den Kunden das Gefühl geben, dass er einen intelligenten Kauf tätigt. Und dazu folgen Sie einem einfachen Rezept, das wir Hakenverkauf nennen, beeindruckt als Atropin. Also lassen Sie uns über jeden einzeln sprechen. Sie sehen den Kunden aus, wenn Sie ihnen ein Angebot geben. Ein Angebot ist kein Produkt. Ein Angebot ist, es ist sehr viel. Also sagen Sie zum Beispiel, kaufen Sie eine, bekommen Sie eine kostenlos, oder erhalten Sie 50 Prozent Rabatt. Oder zum Beispiel durch zwei Pizza für, zum Beispiel, $50 oder von zwei für $5 und so weiter und so weiter. Nun, all diese Deals sind nicht gemacht, um Gewinn zu machen, sie sind nur gemacht, um sogar zu brechen, oder vielleicht in einem Szenario, etwas Geld zu verlieren. Aber der Punkt, um Ihnen, nur um einen Kunden Aufmerksamkeit zu erregen und macht es zu einem Versuch mit Ihrem Unternehmen und haben spezifische Sache in ihrem Kopf. Wenn sie also zu Ihrem Geschäft gehen, werden sie nach diesem spezifischen Angebot suchen. Und das ist eine Gelegenheit für Sie, eine bestimmte Art von Kunden mit einem bestimmten Wort zu greifen. Jetzt, sobald sie zu Ihrem Geschäft kommen, geben Sie ihnen das bestmögliche Kundenerlebnis, weil Sie diesen Verkauf tätigen möchten. Du willst diesen Verkauf wirklich machen. Und um das zu tun, müssen Sie wirklich ein großartiges Kundenerlebnis behalten, okay? Du wirst das Treibstoff machen. Wir wollen den Kunden das Gefühl geben, dass dies das richtige Produkt für sie ist. Und diese Kundenerfahrung ist erstaunlich, denn sobald Sie das tun, werden sie jetzt anfangen, sich an Ihren Freund zu wenden und andere Freunde zu plink. Und sie werden tatsächlich beginnen, Ihr Produkt zu überprüfen. Und das ist es, was du wirklich willst, oder? Sobald Sie das tun, wiederholen wir jetzt den gleichen Prozess und Sie werden mehr Kunden haben. In Ordnung, lassen Sie mich ein Beispiel zeigen. Diese Marke verkauft Hemden und sie fördern tatsächlich viele Angebote auf Facebook, richtig? Durch Werbung. Und Sie können sehen, dass drei Hemden für 89 Dollar oder $1900 plus, plus kostenloser Versand. Jetzt machen sie wahrscheinlich etwas Geld für dieses Angebot, aber das ist nicht der Punkt. Der Punkt ist, den Kunden zu bringen, eine Website zu sagen, oder? Und hält sie die gleiche Art von Angebot jetzt oder andere Art von Angeboten. Und Sie können sehen, dass diese Pflanze eine Menge sozialer Beweis gerade um dieses Angebot bauen kann. Okay, also sobald ein Kunde Unternehmen, die gesagt wurden, gibt es mehrere Angebote, die der Kunde wählen kann, aus verschiedenen Shirt-Design, okay, Das ist, was die Anlage tatsächlich versuchen will, zu tun. Wonder Bread macht den Verkauf. Die andere Marke kann den Kunden um Bewertung bitten. Und wenn Sie Ihre eigene Website haben, können Sie nur haben, Sie können nicht einfach ein Tool finden, das Ihnen tatsächlich hilft , um eine Kundenbewertung zu bitten, so einfach, wenn Sie auf der Plattform verkaufen, wird diese Plattform das Tool zu tun haben das. Nun, wenn Sie keine Kundenrezension haben, was keine große Sache ist, aber wenn Sie eine haben wollen und Sie keine haben, können Sie tatsächlich Ihr Produkt zu einem riesigen Preis rabattieren, oder? Sie können es zum Beispiel nicht bei 8% absetzen. Und dann können Sie Ihren Freund bitten, Ihr Produkt zu kaufen und es tatsächlich zu überprüfen. Das ist echt. Damit gibt es kein Problem. Das ist nicht Schorf, die nicht wie du bist du kannst einfach nicht andere Leute bitten , dein Produkt zu einem reduzierten Preis zu kaufen und dann ehrlich das Produkt zu überprüfen. Denken Sie daran, dass, wenn Sie eine qualitativ hochwertige Produkte erstellen und es keine soziale Gruppe um sie herum gibt, Sie tun müssen, was es braucht, um die Menschen Bewusstsein rund um das Produkt zu fördern. Und Sie müssen auch ein Vertrauen um dieses Produkt sein, weil Menschen kaufen, wenn die anderen Menschen in diesem Produkt vertrauen. Es ist also keine Schande, andere Leute zu bitten, Ihr Produkt zu überprüfen. Okay, lass es sein, mach dir keine Sorgen darüber, wie wir dein Produkt tatsächlich bewerben oder Vertrauen mit dem Kunden aufbauen können , ist eigentlich, wenn du einen Influencer hinzufügst, um einen Marketing-Pitch in einem Zustand deiner Geschäft. Sie können sehen, wann der Influencer der richtige Influencer ist und sein Wert Ihrem Wert entspricht und er nahm ungefähr ein ähnliches Produkt. Wenn es um Ihre Produktkategorie geht, werden Sie sehen, dass ihre Zielgruppe gelehrt wurde , Ihr Produkt zu mögen, und sie werden Ihr Produkt kaufen. Es ist ein Produkt, das auf dem Markt passt, okay. Nun, was lernen wir aus diesem Video? Wir haben gelernt, dass wir zuerst ein wenig in Ihre visuelle Präsentation investieren müssen und Sie sanft und legitim aussehen müssen. Die zweite Sache ist, dass Sie tun müssen, ist, dass Sie tatsächlich vertraut mit Ihrem Kunden aussehen müssen. Und Sie können dem Kunden das Gefühl geben, dass Sie tatsächlich existieren und Sie sind legitim, oder? Und das passiert durch, wenn Sie in sozialen Medien werben oder Sie tatsächlich jede Art von organischen Inhalten auf Ihrem sozialen Feed tun. Das dritte, was Sie tun möchten, ist eigentlich, dass Siemit anderen Influencern und anderen Menschen zusammenarbeitenwollen mit anderen Influencern und anderen Menschen zusammenarbeiten um tatsächlich soziale Beweise für Ihr Unternehmen zu erstellen und sie Ihr Geschäft für Ihre Zielgruppe zu reparieren. Und so können Sie Vertrauen mit dem Kunden aufbauen. Jetzt, wenn Sie eine Überweisung an den Kunden haben, möchten Sie Aufmerksamkeit erregen. Sie werden die Aufmerksamkeit dieses Kunden gewinnen, indem Sie Ihr Produkt bewerben, über Ihre eigenen Kanäle und die Zusammenarbeit mit anderen Influencern. Und dann willst du sie in ein Angebot treiben. Und was sie kaufen das Angebot. Sie möchten ihnen tatsächlich ein erstklassiges Kundenerlebnis bieten. Und sobald sie Ihnen geben, sobald Sie ein festes Kundenerlebnis erhalten, fragen Sie sie um Überprüfung oder zum Beispiel, Reserve, richtig? Und Sie wiederholen den gleichen Prozess. Das war's. Hab es. Einfach. Sie müssen den Prozess nicht zu komplizieren. So einfach ist es. Ok? Ich werde Sie im nächsten Video sehen. Jetzt erledigen Sie den Auftrag, und ich sehe Sie später. Tschüss. 9. Bonus2: Entwicklung deiner Marketing und Trichter: Willkommen zurück. In diesem Kapitel werden wir über eines der wichtigsten Themen sprechen, wenn es darum geht Ihr kleines Unternehmen einen Verkauf zu machen, die das Vertrauen mit dem Kunden aufzubauen. Ohne Vertrauen kannst du kein Siegel machen, mein Freund, egal wie gut du bist, Periode. So viele beginnende intrapreneur Tisch Blätter , die Creme beim Kunden vorhanden ist und macht Sie bewusst, ihr Produkt. Der Kunde wird Vertrauen haben und er wird das Produkt kaufen. Das ist nicht wahr. Schreien des Kunden macht nur Lärm und es ist tatsächlich stören den Kunden und sie wollen nicht von Ihnen kaufen. Sie müssen auch verstehen, dass, selbst wenn Sie ein großer Stratege sind und Taschen zu schaffen, und Sie haben die größte Strategie, wenn es um die Vermarktung eines Produkts geht. Wenn Sie immer noch nicht das Vertrauen des Kunden haben, werden Sie immer noch nicht in der Lage sein, einen Verkauf zu tätigen. Konzentrieren Sie sich daher nicht nur auf die Taktik und 2 und konzentrieren Sie sich mehr darauf, wie Sie so schnell wie möglich Vertrauen mit dem Kunden aufbauen können. Um Vertrauen zu verstehen, muss man verstehen, wie Menschen denken und wie sie mit anderen Menschen interagieren und wie sie tatsächlich eine Idee über andere Menschen bilden. Und das braucht tatsächlich Zeit, bis die Leute den anderen verfolgen, oder? Also, Vertrauen für Ihr kleines Unternehmen zu haben, ist nicht eine Frage der tatsächlichen Werbung in einer Zeitschrift, richtig? Es geht auch nicht darum, dass Ihr Unternehmen auch in einer Zeitschrift oder Zeitung aufgeführt wird. So bauen Sie Vertrauen in einem kleinen Unternehmen nicht auf. Sie können Vertrauen als mehr Geschäft tun, wenn Sie ein wenig in Ihre visuelle Präsentation investieren und Sie machen sich legitim aussehen. Das zweite, was Sie tun können, ist eigentlich, dass Sie sich dem Kunden vertraut machen können . So investieren Sie ein wenig in Ihr Bio-Marketing. Und der kürzere Kunde, den Sie interessieren. Und Sie sind eigentlich eine freundliche Person, die etwas gutes Leben verdienen will , während sie dem Kunden dienen. Das dritte, was Sie tun möchten, ist eigentlich, dass Sie transparent mit dem Kunden werden wollen und Sie möchten, dass sie sich in der Kontrolle über den Prozess, wie Sie ein Produkt herstellen, fühlen. So wie das ziemlich wichtig. Der Kunde muss das Gefühl haben, dass er klug ist und er trifft kluge Entscheidungen. Das erste, was Sie tun möchten, möchten Sie tatsächlich in das Kundenerlebnis investieren. Und möchten Sie den Kundennutzen nutzen nutzen, bevor Sie sich selbst bedienen? Was bedeutet, dass Sie dem Kunden ein Griffprodukt geben werden. Darüber hinaus möchten Sie dem Kunden das Gefühl , dass er von Ihrer Marke gut behandelt wird. Jetzt, wenn Sie das tun, beginnen die Menschen, Vertrauen in Sie aufzubauen und sie wollen tatsächlich beginnen, Ihr Produkt für andere Menschen zu bewerben. Und sie beginnen tatsächlich ein Mund-zu-Mund-Marketing. Und da fangen wir tatsächlich an, Vertrauen zu haben. Ein Kunde mit anderen Leuten fing an, über Ihr Produkt zu sprechen, okay? Wie können wir also wirklich Vertrauen mit dem Kunden aufbauen, oder? Lassen Sie uns also über einige Strategien sprechen. Um das zu verstehen. Erstens müssen Sie verstehen, dass ein Geschäft nur eine Frage der Transaktion ist, oder? Ein Kunde gibt Ihnen Geld und sie erwarten etwas im Gegenzug, und sie erwarten, dass das Ding in einer guten Qualität, in einer anständigen Qualität. Und sie wollen auch sicherstellen, dass, wenn sie das Produkt nicht mögen, es zurückgeben kann. Wenn Sie nun über einen physischen Laden oder einen Offline-Vertriebskanal verfügen, kann der Kunde zu Ihrem Geschäft gehen und er kann Ihr Produkt tatsächlich ausprobieren. Und sie können das Produkt sehen und sie können ein Produkt erwarten , und sie können tatsächlich mehr Gespräche mit Ihnen, einem Intrapreneur, und sie können verstehen, worum es in Ihrem Unternehmen geht und dann können sie eine Kaufentscheidung treffen. Nun, was ist passiert? Wenn Sie ein Online-Unternehmen sind und keine sozialen Beweise haben. Und der Kunde kann Ihren Prozess tatsächlich nicht sehen. Und tatsächlich kann der Kunde nicht wissen, ob Sie ein Unternehmen sind oder ob Sie ein legales Geschäft sind. Nun, Sie wissen tatsächlich, dass wir ein wenig in Ihre visuelle Präsentation Ihrer Marke investieren müssen und Sie brauchen eine gut gestaltete Website. Nun, das bedeutet nicht, dass Sie Dutzende von Dollar investieren müssen. Sie müssen nur ein wenig in Ihre Website investieren. Neben einer großen Produktfotografie und einem großen Produkt-Urheberrecht. Du willst das zeigen. Sie werden dem Kunden zeigen, dass Ihre Website und Ihr Unternehmen legitim sind. Die zweite Sache ist, dass Sie wollen, ist, dass Sie Liste nicht Sie zurückgeben und Rückerstattung Politik auf sicherstellen , dass der Kunde fühlt sich sicher, wenn Sie Ihr Produkt kaufen möchten und wenn sie es nicht mögen, sie können es nicht zurückgeben. Sie möchten auch Ihre Versandrichtlinien auflisten und sicherstellen , dass der Kunde weiß, wann er das Produkt erhält. Ok? Wenn Sie also auf einem Marktplatz versiegeln möchten, möchten Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Produkt in einer sehr schönen Art und Weise anbieten, wenn es darum geht, Ihre Produktfotografie anzuzeigen, Sie wollen sauber, klar und gut gebrandmarkt haben Fotografie. Sie bekommen, Sie können ein Video erstellen. All diese Art von Beweis zeigt einem Kunden tatsächlich, dass Sie qualifiziertes Geschäft sind, okay? Sie möchten auch ein wenig in Ihren Produkttitel investieren. Sie wollen nicht haben, Sie wollen keinen zufälligen Produkttitel haben. Sie wollen auch in die Zutaten investieren wie Sie Ihre Produktbeschreibung schreiben, richtig? Sie möchten dem Kunden zeigen, dass Sie tatsächlich qualifiziertes Geschäft und Sie über das richtige System und den richtigen Prozess verfügen, um den Kunden zu verkaufen. Sie möchten auch in die offizielle Präsentation Ihrer Marke investieren. All diese Aspekte sind ziemlich wichtig, und sie kosten Sie tatsächlich nicht viel, wenn es darum geht, Ihr Geschäft zu präsentieren. Sie sind nur visuell, oder? Und Sie können einen Grafikdesigner einstellen, um diese Art von Arbeit zu wählen. Nun habe ich Ihnen auch gesagt, dass Sie es ein bisschen in Ihr Social-Media-Konto investieren müssen und Sie posten möchten, ist nicht etwas über Ihre hinter der Szene, Ihr Produkt, Ihren Prozess und Ihre Geschäftswerte und so weiter und so weiter. Alle diese Elemente werden adressiert oder berichten für ein kleines Unternehmen, um den Beweis zu bauen, es ist Fitness. Nun, der zweite Schritt ist dies der beste Weg, um Vertrauen mit dem Kunden aufzubauen, ist tatsächlich, um den Kunden versuchen, einen Kauf mit Ihrem Unternehmen. Und um das zu tun, müssen Sie tatsächlich die Barriere für den Eintritt, wo es darum geht, Ihr Produkt zu kaufen. Und dazu müssen Sie den Kunden das Gefühl geben, dass er einen intelligenten Kauf tätigt. Und dazu folgen Sie einem einfachen Rezept, das wir Hakenverkauf nennen, beeindruckt als Atropin. Also lassen Sie uns über jeden einzeln sprechen. Sie sehen den Kunden aus, wenn Sie ihnen ein Angebot geben. Ein Angebot ist kein Produkt. Ein Angebot ist, es ist sehr viel. Also sagen Sie zum Beispiel, kaufen Sie eine, bekommen Sie eine kostenlos, oder erhalten Sie 50 Prozent Rabatt. Oder zum Beispiel durch zwei Pizza für, zum Beispiel, $50 oder von zwei für $5 und so weiter und so weiter. Nun, all diese Deals sind nicht gemacht, um Gewinn zu machen, sie sind nur gemacht, um sogar zu brechen, oder vielleicht in einem Szenario, etwas Geld zu verlieren. Aber der Punkt, um Ihnen, nur um einen Kunden Aufmerksamkeit zu erregen und macht es zu einem Versuch mit Ihrem Unternehmen und haben spezifische Sache in ihrem Kopf. Wenn sie also zu Ihrem Geschäft gehen, werden sie nach diesem spezifischen Angebot suchen. Und das ist eine Gelegenheit für Sie, eine bestimmte Art von Kunden mit einem bestimmten Wort zu greifen. Jetzt, sobald sie zu Ihrem Geschäft kommen, geben Sie ihnen das bestmögliche Kundenerlebnis, weil Sie diesen Verkauf tätigen möchten. Du willst diesen Verkauf wirklich machen. Und um das zu tun, müssen Sie wirklich ein großartiges Kundenerlebnis behalten, okay? Du wirst das Treibstoff machen. Wir wollen den Kunden das Gefühl geben, dass dies das richtige Produkt für sie ist. Und diese Kundenerfahrung ist erstaunlich, denn sobald Sie das tun, werden sie jetzt anfangen, sich an Ihren Freund zu wenden und andere Freunde zu plink. Und sie werden tatsächlich beginnen, Ihr Produkt zu überprüfen. Und das ist es, was du wirklich willst, oder? Sobald Sie das tun, wiederholen wir jetzt den gleichen Prozess und Sie werden mehr Kunden haben. In Ordnung, lassen Sie mich ein Beispiel zeigen. Diese Marke verkauft Hemden und sie fördern tatsächlich viele Angebote auf Facebook, richtig? Durch Werbung. Und Sie können sehen, dass drei Hemden für 89 Dollar oder $1900 plus, plus kostenloser Versand. Jetzt machen sie wahrscheinlich etwas Geld für dieses Angebot, aber das ist nicht der Punkt. Der Punkt ist, den Kunden zu bringen, eine Website zu sagen, oder? Und hält sie die gleiche Art von Angebot jetzt oder andere Art von Angeboten. Und Sie können sehen, dass diese Pflanze eine Menge sozialer Beweis gerade um dieses Angebot bauen kann. Okay, also sobald ein Kunde Unternehmen, die gesagt wurden, gibt es mehrere Angebote, die der Kunde wählen kann, aus verschiedenen Shirt-Design, okay, Das ist, was die Anlage tatsächlich versuchen will, zu tun. Wonder Bread macht den Verkauf. Die andere Marke kann den Kunden um Bewertung bitten. Und wenn Sie Ihre eigene Website haben, können Sie nur haben, Sie können nicht einfach ein Tool finden, das Ihnen tatsächlich hilft , um eine Kundenbewertung zu bitten, so einfach, wenn Sie auf der Plattform verkaufen, wird diese Plattform das Tool zu tun haben das. Nun, wenn Sie keine Kundenrezension haben, was keine große Sache ist, aber wenn Sie eine haben wollen und Sie keine haben, können Sie tatsächlich Ihr Produkt zu einem riesigen Preis rabattieren, oder? Sie können es zum Beispiel nicht bei 8% absetzen. Und dann können Sie Ihren Freund bitten, Ihr Produkt zu kaufen und es tatsächlich zu überprüfen. Das ist legitim. Damit gibt es kein Problem. Das ist nicht Schorf, die nicht wie du bist du kannst einfach nicht andere Leute bitten , dein Produkt zu einem reduzierten Preis zu kaufen und dann ehrlich das Produkt zu überprüfen. Denken Sie daran, dass, wenn Sie eine qualitativ hochwertige Produkte erstellen und es keine soziale Gruppe um sie herum gibt, Sie tun müssen, was es braucht, um die Menschen Bewusstsein rund um das Produkt zu fördern. Und Sie müssen auch ein Vertrauen um dieses Produkt sein, weil Menschen kaufen, wenn die anderen Menschen in diesem Produkt vertrauen. Es ist also keine Schande, andere Leute zu bitten, Ihr Produkt zu überprüfen. Okay, lass es sein, mach dir keine Sorgen darüber, wie wir dein Produkt tatsächlich bewerben oder Vertrauen mit dem Kunden aufbauen können , ist eigentlich, wenn du einen Influencer hinzufügst, um einen Marketing-Pitch in einem Zustand deiner Geschäft. Sie können sehen, wann der Influencer der richtige Influencer ist und sein Wert Ihrem Wert entspricht und er nahm ungefähr ein ähnliches Produkt. Wenn es um Ihre Produktkategorie geht, werden Sie sehen, dass ihre Zielgruppe gelehrt wurde , Ihr Produkt zu mögen, und sie werden Ihr Produkt kaufen. Es ist ein Produkt, das auf dem Markt passt, okay. Nun, was lernen wir aus diesem Video? Wir haben gelernt, dass wir zuerst ein wenig in Ihre visuelle Präsentation investieren müssen und Sie sanft und legitim aussehen müssen. Die zweite Sache ist, dass Sie tun müssen, ist, dass Sie tatsächlich vertraut mit Ihrem Kunden aussehen müssen. Und Sie können dem Kunden das Gefühl geben, dass Sie tatsächlich existieren und Sie sind legitim, oder? Und das passiert durch, wenn Sie in sozialen Medien werben oder Sie tatsächlich jede Art von organischen Inhalten auf Ihrem sozialen Feed tun. Das dritte, was Sie tun möchten, ist eigentlich, dass Siemit anderen Influencern und anderen Menschen zusammenarbeitenwollen mit anderen Influencern und anderen Menschen zusammenarbeiten um tatsächlich soziale Beweise für Ihr Unternehmen zu erstellen und sie Ihr Geschäft für Ihre Zielgruppe zu reparieren. Und so können Sie Vertrauen mit dem Kunden aufbauen. Jetzt, wenn Sie eine Überweisung an den Kunden haben, möchten Sie Aufmerksamkeit erregen. Sie werden die Aufmerksamkeit dieses Kunden gewinnen, indem Sie Ihr Produkt bewerben, über Ihre eigenen Kanäle und die Zusammenarbeit mit anderen Influencern. Und dann willst du sie in ein Angebot treiben. Und was sie kaufen das Angebot. Sie möchten ihnen tatsächlich ein erstklassiges Kundenerlebnis bieten. Und sobald sie Ihnen geben, sobald Sie ein festes Kundenerlebnis erhalten, fragen Sie sie um Überprüfung oder zum Beispiel, Reserve, richtig? Und Sie wiederholen den gleichen Prozess. Das war's. Hab es. Einfach. Sie müssen den Prozess nicht zu komplizieren. So einfach ist es. Ok? Ich werde Sie im nächsten Video sehen. Jetzt erledigen Sie den Auftrag, und ich sehe Sie später. Tschüss. 10. So gestaltest du ein Geschäftsmodell: Willkommen zurück. Dies ist 6 davon, wie Sie Ihr eigenes kleines Unternehmen und Unternehmertum für kleine Unternehmen zu gründen vereinfacht. In diesem Kapitel werden wir darüber sprechen, was ist das spannendste Thema für Intrapreneur zu stoppen, die ist, wie Sie Geld von Ihrem Kunden zu verdienen. Lassen Sie mich ehrlich zu Ihnen sein. Geschäft geht es um Zahlen, okay? Wenn Sie Zahlen machen, haben Sie Erfolg im Geschäft. Wenn Sie Ihre Zahlen nicht machen, werden Sie in Ihrem Geschäft nicht erfolgreich sein. Wenn Sie nicht profitabel sind und Sie nicht positiv sind, werden Sie scheitern und Sie werden zeigen, dass, weil Sie Ihr Geschäft skalieren können und Sie gehen um Ihr Geld zu verlieren, wie Sie Geld bluten und Sie tatsächlich Ihr Geschäft bankrotten. Wenn Ihre Zahlen jedoch stimmen, können Sie profitables Geschäft werden. Und wahrscheinlich können Sie Millionär werden. Jetzt. Um zu verstehen, wie Sie die richtige Nummer haben können, müssen Sie die Grundlagen des Geschäftsmodells verstehen. Was ist das Geschäftsmodell? Ein Geschäftsmodell, Es ist eine Gruppe, die uns gibt, dass das Geschäft, um ein Produkt zu erstellen. Und es gibt Kosten für diese aktuellen Aktivitäten. Und auf der anderen Seite des Geschäftsmodells haben Sie den Kunden. Und der Kunde ist derjenige, der uns das Geld bezahlt. Und das nennen wir Einnahmen. Und es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie wir Einnahmen generieren können. Und erinnern Sie sich, dass die Einnahmen strömen. Jetzt übersteigen die Kosten für die Herstellung Ihres Produkts und die Ausführung Ihres Unternehmens Ihren Umsatz. Du verlierst Geld. Und wenn der Kunde Ihnen mehr Geld, mehr Geld zahlt und Sie mehr Umsatz generieren als Ihre Kosten für Ihr Unternehmen und die Kosten für die Herstellung Ihres Produkts. Jetzt wirst du gewinnbringend. Daher ist es für ein kleines Unternehmen immer ein Kampf zwischen Kostenkontrolle und steigendem Umsatzstrom und der Art und Weise, wie ein Unternehmen Bye generieren kann. Nun, es gibt verschiedene Arten von Kosten. Die ersten Kosten sind die Kosten für die Herstellung eines Produkts, die die Kosten der Rohstoffe enthalten. Wie viel Sie Ihre Materialien von Ihrem Lieferanten kaufen, plus die Kosten für die Arbeit. Wie viel kostet es dich, jemanden anzuheuern, der die Arbeit erledigt? Die anderen Kosten, Es gibt eine Betriebskosten, die ist, wir gehen über sie Kosten, die Ihre, zum Beispiel, Ihre roten Kosten, nicht wahr? Ihre Versorgungskosten, Ihre Verwaltungskosten, die Kosten für den Betrieb Ihres Unternehmens. Die anderen Anrufe, die wir haben, haben wir Marketing-Kosten. In einfacheren Worten, ist, wie viel kostet es uns, einen Kunden ohne Marketing zu erwerben, wir können keinen Kunden haben. Sie haben auch die Kosten für die Verteilung. Wie viel kostet es Sie, das Produkt zu vertreiben und einen Verkauf zu tätigen? Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Nehmen wir an, dass wir gehen, um zu sagen, ein T-Shirt und Listen ist, dass die Kosten für Materialien $3 pro Einheit. Und lassen Sie uns auch sagen, dass die Arbeitskosten 2$ pro Einheit betragen. Ich hoffe, Sie haben mein Bonusvideo gesehen, wie Sie Ihre Kosten berechnen können. Nehmen wir an, dass die gesamten direkten Kosten für die Herstellung dieses Gewebes $5 pro Einheit und der Verkaufspreis wird mit drei multipliziert und es sind $15. Nehmen wir auch an, dass die Betriebskosten des Betriebs Ihres Unternehmens, einen Gesamtaufwand von 1500$ pro Monat. Und sagen wir, Sie machen 500 Einheiten pro Monat. Nun, wenn wir 1500 durch 500 teilen, kommt das auf $3 pro Einheit. Lassen Sie uns auch sagen, dass wir auf Facebook werben werden. Und weil Werbung auf Facebook, es ist sehr teuer, es wird uns $15 kosten, um einen Kunden zu erwerben. Und sagen wir, dass wir dieses Produkt auf unserer Website verkaufen werden. Und lassen Sie uns sagen, dass wir es im Shopify Store hosten werden. Und wir werden Shopify jedes Mal geben, wenn wir einen Verkauf 3% machen, und wir werden Papier geben. Ich habe Kreditkarte für 3% als auch, dass 6% in der Summe der Vertriebskosten. Jetzt schauen wir uns all diese Kosten zusammen an und sehen, ob wir jemanden machen werden, okay. Also kostet es uns $5, um ein Produkt zu produzieren. Die Kosten für die Herstellung des Produkts, und wir werden sagen, dass $15. Wenn wir $3 als Overhead-Ausgaben hinzufügen, kommen wir zu einem Dollar. Und wenn wir keine Marketing-Kosten haben und wir nur zu diesem Preis Umsatz machen, sind wir tatsächlich profitabel um $7. Allerdings sollten Sie jetzt verstehen, dass es nicht so juristisch ist, keine Art von Marketingkosten zu haben. Und wenn wir unsere Marketingkosten hinzufügen, kommen wir jetzt auf 23 Dollar, okay? Und wenn wir unsere Vertriebskosten hinzufügen, die 6% sind, bekommen wir $23,9. Wir geben tatsächlich $23,9 aus, um $15 Umsatz zu machen. Jetzt schauen wir uns unsere Zahlen an. 23,9 minus 16 entspricht $8,9. Wir haben tatsächlich $8,9 verloren. Nun, was können wir tun, um tatsächlich unsere Preise für einen festen Strom unserer Einnahmen zu fixieren? Nun, das erste, was wir nicht tun können, können wir dem Kunden wahrscheinlich keine Stunde geben. Wir können ihnen sagen, dass, Hey, Ihr Kunde, wir werden Ihnen drei T-Shirts für fünfunddreißig Dollar statt 14 anbieten. Mal sehen, ob wir profitabel werden können. Lassen Sie es uns versuchen. Mal sehen, ob wir nur die Kosten für die Herstellung des Produkts plus die Kosten für den Vertrieb sind, wie viel bekommen wir? Nun, es ist ein Minus $6,1. Wir haben auch Geld verloren. Es funktioniert nicht. Versuchen wir etwas anderes. Nehmen wir an, wir werden die Kosten für die Herstellung von Produkten mit fünf multiplizieren. Und wir werden dieses Produkt zu fünfundzwanzig Dollar verkaufen. Mal sehen, ob wir profitabel werden. Wenn wir die Kosten für die Verteilung anpassen. Mal sehen, ob wir etwas Geld verdienen wollen. Nun, wir machen $0,5. Jetzt. Wir sind gewinnbringend. Aber lohnt es sich, überhaupt ein Geschäft zu gründen? Natürlich tut es es das. Jetzt. Was können wir sonst noch tun? Nun, wir können es dem Kunden sagen, dem Kunden. Wir werden Ihnen dieses T-Shirt für $12 anbieten und wir werden 10 Punkte verlieren, $7. Der Kunde muss jedoch Ihren Service abonnieren. Und wir werden sie jeden Monat schicken, ein T-Shirt. Und jeden Monat werden wir $4 verdienen, weil wir keine Marketing- oder Vertriebskosten haben , richtig? Und innerhalb von 2,5 Monaten werden wir unsere Verluste decken. Und danach, alles, machen wir einen Gewinn. Oder wir können dem Kunden eine andere Wahl geben. Wir können ihnen sagen, dass Sie abonnieren können oder Sie können dieses T-Shirt für eine Zeit kaufen und es ist für $30, oder? Und wir können einmal gefragt Verkauf $6,2. Jetzt geben wir dem Kunden eine Option und er kann tatsächlich das beste Netzwerk für ihn auswählen. Was können wir sonst noch tun? Nun, wir können unsere Produktlinie erweitern und wir können jetzt mehr Produkte zu einem höheren Preis haben. Also können wir es dem Kunden, seinem Kunden nicht sagen, weil Sie sich für diesen Anfall entschieden haben. Jetzt können wir es tatsächlich in ein besseres Angebot bündeln und Sie können eine teurere Sache kaufen, die tatsächlich mit Ihrem T-Shirt funktioniert. Und wir können tatsächlich mehr Profit machen. Und Überstunden, können wir tatsächlich gegenüber dem Kunden oder Cross-verkaufen sie an verschiedene Produkte. Wir können auch dem Kunden, seinem Kunden sagen, wir haben eine Art von Service, dass wir Ihr eigenes Design, Ihr individuelles Design auf unserem Gewebe behandeln können . Das kostet Sie $35. Und wenn Sie nicht wissen, wie man entwirft, hatten wir entworfen, um mit Ihnen zu arbeiten, und es kostet Sie nur $15. Wir können dem Kunden auch nicht sagen, dass sein Kunde, wir haben einen Spezialisten, der tatsächlich mit Ihnen auf einer monatlichen Basis arbeiten kann , um sicherzustellen, dass wir den richtigen Stil haben. Wenn Sie die Party haben, haben wir jemanden, der tatsächlich eine Art von Kleidung arrangieren kann, die Sie tatsächlich sehen Status und so weiter und so weiter. Und es kostet Sie nur $15 Beträge. Also, jetzt haben Sie zwei Abonnements. Das Abonnement ist für Ihre Brotproduktlinie und das andere Abonnement oder für den Service, okay? Sie können auch dem Kunden, dem Kunden, sagen. Wir verstehen, dass Sie Wert, Wertschöpfung, Wertschöpfung, Wertschöpfung. Und wir haben auch mit anderen Broten gearbeitet und sie entsprechen tatsächlich dem gleichen Stil wie unser Produkt. Und wir möchten Sie, wenn Sie sie wirklich ausprobieren und wir werden tatsächlich 25 Prozent Provision auf den Verkauf bekommen. Wie Sie sehen können, dass wir viel mehr Geld von einem Kunden verdienen können. Wir, wenn wir tatsächlich diversifizieren unsere Einnahmen Strom. Jetzt gibt es so viele Möglichkeiten für kleine Unternehmen, einen Umsatzstrom zu schaffen. Sie können einen Festpreis haben. Sie können Upselling, Bündelung, Abonnement, Provision haben. Sie können digitalen Service und Produkt haben. Und Sie können auch benutzerdefinierte Bestellung oder Service haben. Sie können den VIP haben. Sie können eins zu eins mit dem Kunden arbeiten. Sie können dem Kunden eine Mitgliedschaft anbieten oder ihnen ein Freemium geben. Es gibt ihnen die erste Testversion kostenlos, und dann bieten Sie ihnen einen Premiumpreis. Nun, um zu verstehen, wie man mehr Geld verdient, müssen Sie zuerst verstehen, dass Sie zuerst ein Produkt oder ein Produkt haben müssen , um den Kunden zu gewinnen, oder? Und bauen Sie eine Beziehung mit dem Kunden. Und sobald Sie das haben, möchten Sie dem Kunden einen Grund geben, für Ihr Geschäft zurückzukommen. Und das ist, wo Sie verschiedene Angebote und verschiedene Dienstleistungen, die der Kunde ausprobieren kann. Ich kann Ihr Unternehmen nicht mehr bezahlen, wenn es Spaß macht, mit Ihrem Unternehmen zu arbeiten , solange sie das Vertrauen in Ihr Unternehmen kennen. Wie wir zurück zu unserer Nische, Strategie ist, wenn wir wissen, was für ein Dao, unsere Kundenbasis und wir erweitern unser Produkt. Und ich hoffe, ich weiß, dass diese Dinge für dich Sinn ergeben. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Gehen wir zurück, um die Abschreibung in Frage zu stellen, oder? Und Sie können sehen, dass sie eine Menge von Produktlinien haben, oder? Und jetzt können Sie sehen, dass innerhalb jeder Produktlinie, haben sie tatsächlich eine Menge Auswahl, die sie dem Kunden geben. Und Leichtigkeit der Gesten ist ein Produkt. Und was ist der Kunde wählen Sie eine Option. Sie haben tatsächlich zwei Möglichkeiten, den Kunden zu laden. Sie können es teilen. Einmaliger Kauf, was nicht eine gute Sache für das Brot ist. Aber sie können den Kunden auffordern, sich zu abonnieren und sie können sparen, was ein viel besserer Weg für den Grad ist, um Eric Einheiten Einnahmen zu bringen. Diese Verbreitung verkaufen auch an uns und Sie können sehen, dass sie auf Facebook für Angebote werben und was der Kunde geht es zu einer Website. Sie können eine Vielzahl von Handtüchern sehen und Sie können sehen, dass sie gebündelte Zehen haben, oder? Sie haben eine Menge Handtuchdesign. Und wenn Sie zu den Accessoires gehen, können Sie feststellen, dass sie eine Menge kleines Produkt haben. Das verursacht ihnen nicht viel, aber sie können es tatsächlich benutzen. Es verkauft zu einem Premiumpreis und sie können etwas Gewinn machen und sie tatsächlich erweitern ihre Produktlinie und gibt dem Kunden einen Grund, von der Marke zu kaufen, und die Marke wird zu einer Lifestyle-Marke statt nur eine einzige Produktfamilie. Wenn Sie zu xr Bundle gehen, können Sie sehen, dass die Marke auch verschiedene Produkte zusammen bündelt und das als Angebot an den Kunden versiegelt. Wenn Sie auf die Produktseite gehen, können Sie sehen, dass das Produkt bei $48, wahrscheinlich, wenn sie Marketing auf Facebook, werden sie etwas Geld verlieren. Wenn Sie jedoch das Produkt in den Warenkorb legen, würden sie Sie fragen, ob Sie irgendeine Art von Zubehörartikel hinzufügen möchten, die sie nicht viel kostet, aber sie können tatsächlich eine gute Marge für dieses Produkt machen. Sobald Sie ein Produkt übergeben, werden sie tatsächlich albern. Sie E-Mails, um Sie über Sie in zwei verschiedenen Produkten zu verkaufen. Und sie werden auch für Sie verschiedene Angebote werben. So können wir mehr und mehr von der Spread kaufen. Und sie werden die gleiche Strategie auch auf Facebook verwenden. Sie werden für verschiedene Produkte für den gleichen Kunden werben. Lassen Sie mich zeigen auch entfernen. Dies ist eine Marke, die entwickelt wurde, um eine Software für Yoga für Menschen zu schaffen , die zu Hause mit minimaler Ausrüstung trainieren möchten. Jetzt haben sie eine Software. Neben Hardware, sie haben auch schließen Beauty-Produkt auf Geschenkgutschein, und das ist, wie sie mehr Geld von dem Kunden zu verdienen. Und wenn Sie auf die Kleidung gehen, sehen Sie tatsächlich, dass sie verschiedene Produktkategorien für verschiedene Arten von Kunden haben . Richtig? Jetzt können Sie sehen, dass, wo der Kunde diese Software und die Software ausprobiert, und sie bauen das Vertrauen mit der Software. Jetzt können sie tatsächlich kaufen das physische Produkt, ermäßigten Preis, und das hat eine Marke kann mehr Geld verdienen. Jetzt für die Software oder 40 App, das Geschäftsmodell ist, wenn Freemium, die der Kunde haben 14 Tage Testversion, und dann haben sie ihn vor allem für $20 oder fast ein $199 berechnet. Das Brot macht mehr auf monatlicher Basis, wenn sie für die Muslim berechnet, aber sie wollen mehr Geld zu sammeln und das ist, wie sie ein Jahr berechnen. Und sie ermutigen den Kunden, sie sofort zu bezahlen weil sie sicherstellen wollen, dass der Kunde richtig bleibt, und sie werden sicherstellen, dass sie Bargeld so viel wie möglich sammeln. Also, was lernen wir aus diesem Video? Das erste, was wir gelernt haben, dass wir unsere Kosten kontrollieren müssen. Wenn wir unsere Kosten nicht kontrollieren können, wollen wir profitabel werden. Und wenn wir unsere Kosten kontrollieren, müssen wir verstehen, dass wir ein Produkt mit einer niedrigen Einstiegsbarriere erstellen müssen. Und sobald wir das haben, müssen wir den Kunden jetzt in ein anderes Produkt zu einem höheren Preis bringen. Und wir können das tatsächlich tun, wenn Sie verschiedene Arten von Einnahmen nutzen, wie absolute Mitgliedschaften, Bündelung, Abonnement und VIP. Okay Leute, das wird also für dieses Video sein. Es könnte etwas kompliziert sein, aber es ist nicht. Es wird nur verschiedene Möglichkeiten zu finden, wie Sie Ihren Kunden berechnen und mehr Geld verdienen können . Ich denke, Sie werden Zähne klären, wenn Sie den Auftrag erledigen. Ich will wirklich, wirklich, wirklich, wirklich, dass du den Assembler machst, okay? Ich werde Sie im nächsten Video sehen. Passen Sie auf und haben Sie Spaß. Tschüss. 11. Letzte Gedanken: Na ja, hallo da. Willkommen zum letzten Video dieses Kapitels. Ich weiß, es ist irgendwie traurig, dich zum letzten Mal zu sehen. Aber lassen Sie uns diese Party wahnsinnig machen oder Pflege oder Dame oder einen sanften Mann, Sie haben ihre Arbeit getan. Es ist nicht einfach, Unternehmer zu werden. Es ist nicht einfach, das Governorship zu studieren. Es ist nicht einfach. Es muss reinpassen. Es ist mir nicht klar, dass das Kurs ist. Held nahm mir eine Menge harte Arbeit. Und ich verstehe in einem Szenario, dass du aufgeben willst, aber du hast es getan und du beendest den Kurs. Herzlichen Glückwunsch, du bist mein Held. Okay, also lasst uns jetzt einen Knopf haben. Bevor wir diesen Kurs beenden, lassen Sie mich Ihnen einige Ratschläge von erfahrenen geben. Das erste, was Sie verstehen wollen, dass Sie wirklich, wirklich, wirklich, wirklich, Sie sind, um Ihre Grundlagen zu nageln, okay? Denn ohne die richtigen Grundlagen können Sie Ihr Unternehmen nicht skalieren. Und diese Grundlagen sind Ihre Kunden wollen. Sie möchten eine erschwingliche Lösung erstellen. Sie möchten Marketingkanäle mit Ihren Kunden aufbauen. Und möchten Sie das Produkt an den Kunden verteilen? Und am wichtigsten ist, dass Sie Vertrauen mit dem Kunden aufbauen wollen, okay. Und möchten Sie die Transaktion so schnell wie möglich mit einem kaufenden Kunden erreichen? Und Sie wollen sicherstellen, dass diese Transaktion in der Anfangsphase tatsächlich irgendwie profitabel ist , okay? Und deshalb müssen Sie ein profitables Geschäftsmodell Maulwurf entwerfen. Nun, das zweite, was ich Ihnen sagen möchte, ist, dass ich möchte, dass Sie sich von all diesen Marketing- und Verkaufsveranstaltungen fernhalten , all diesen ausgefallenen Ereignissen, die sie tatsächlich Tickets verkaufen wollen. Ok. Du kannst dorthin gehen und sie können mehr Geld aus dir machen. Ok? Ich möchte mich von all den MLM-Dingen fernhalten, weil all diese Dinge Betrug sind und sie lügen, und sie wollen mehr Geld aus dir machen und sie versiegeln dich mehr Marketing als die ACLU. Wie wir tatsächlich Geld verdienen können als profitables Geschäft, okay, also bleib weg von dem. Ich möchte auch, dass Sie sich von all dem Drama fernhalten, wenn es um Unternehmertum geht. Intrapreneurship geht es nicht darum, ein schmerzhaftes Leben zu haben oder nicht ein gutes Leben zu haben, oder die Zohar, Daphne Intrepreneurship ist alles über. Sehen Sie Intrepreneurship darüber, ich baue auf, worum es geht. Es geht um den Aufbau eines Systems, geht um den Aufbau eines effektiven Systems. Und um das zu tun, müssen Sie das richtige Wissen haben und beißen. Jetzt haben Sie das. Jetzt haben Sie vielleicht die Fähigkeit und Sie haben diesen Würfel möglicherweise nicht. Wenn Sie nicht über die Fähigkeiten verfügen, stellen Sie jemanden ein, der das System für Sie baut, okay? So können Sie Ihr Geschäft betreiben, aber nehmen Sie es nicht persönlich und machen es nicht schmerzhaft für sich selbst. Es mag schwierig sein, es mag schwer sein, aber es ist nicht schmerzhaft, oder? Also lassen Sie uns ein Drama Autos Effekte. Das erste, worüber ich dir erzählt habe, ist, dass ich will, dass du dein Geschäft als Experiment behandelst, okay? Also könnte dieses Experiment richtig gehen, oder es könnte Sauce gehen, okay? Deshalb möchte ich darüber nachdenken, wie ein Prozess. Sie versuchen zu sagen, einige Dinge funktionieren und einige werden nicht, und etwas wird tatsächlich blasen und Ihr Gesicht, das ist völlig in Ordnung. Solange du wirklich eine starke mentale Denkweise entfalten kannst, okay? Und Sie können immer zurücktreten und Vertrauen in sich selbst bekommen und lächeln und zu Ihrem Geschäft zurückkehren, das ist in Ordnung. Ich will nicht, dass es zerbrechlich wird, okay? Wenn Sie einem Kampf oder einer Herausforderung begegnen, geben Sie Ihr Geschäft auf. Das ist nicht, wie ein erfolgreicher Unternehmer ihr Geschäft betreiben. Sie werden jeden Tag Herausforderungen begegnen. Sei also nicht zerbrechlich, oder? Was ich auch tun möchte, ist, dass du dein kleines Unternehmen mit einem Budget gründest, vielleicht Bootstrap dein Geschäft, richtig? Dies wird Ihnen tatsächlich beibringen, wie Sie ein Unternehmer werden. Ich will nicht, dass du bei jedem Problem Geld ziehst. Ich möchte das Problem durchlaufen und ein Problemlöser werden. Ich wollte nach verschiedenen Möglichkeiten suchen, ein Problem zu lösen. Das Geld. Also möchte ich, dass Sie zum Beispiel eine Lösung haben , die kein Geld erfordert. Zum Beispiel, Sie suchen nach Beziehungen, zum Beispiel, Sie suchen nach anderen Menschen, die Ihnen bei Ihrem Marketing helfen und so weiter und so weiter. Verlassen Sie sich nicht immer auf Geld, werden Sie eine Ressource für Intrapreneur. Ich möchte auch, dass Sie sich auf Ihr Geschäft konzentrieren, nur auf Ihr Geschäft, und Ihren Kunden wirklich das Beste bedienen. Sie sich keine Sorgen um andere Menschen, Unternehmen oder andere Wettbewerbe. Vielleicht können Sie einen Blick auf ihr Geschäft werfen, aber Sie haben nicht die gleiche Geschichte zur gleichen Zeit, als sie ihr Geschäft als Ihr neues Geschäft begonnen haben, daher konzentrieren Sie sich nicht auf sie. Konzentrieren Sie sich auf den Kunden und machen Sie Ihre Kunden glücklich, was am wichtigsten ist. Und vor allem möchte ich mich wirklich auf die Hauptaktivitäten konzentrieren und was für Ihr Unternehmen und Kunden amwichtigsten Ihr Unternehmen und Kunden am wenn Sie mit dem MIT begonnen haben und wenn Sie ein Geschäft haben, so viele Menschen werden beginnen, um Sie verschiedene Kurse, verschiedene Produkte, verschiedene Lösungen, die Ihnen versprach, mehr Umsatz zu machen zu vermarkten . Die meisten Szenarien, Sie brauchen nicht all diese Art von Zeug. Du brauchst den ganzen schicken Stopper nicht. Konzentrieren Sie sich auf das, was für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist. Das war's. Okay, Leute, es war mir eine Ehre, euer Lehrer und euer Freund zu sein. Eigentlich bin ich so froh, dass Sie einen Kurs erstellen und ich hoffe, Sie in anderen Kursen zu sehen. Das war neuer mit aller Liebe, Cheers.