Minimum Viable Product: Bewerte deine Start-up-Idee für weniger als 1.000 USD

1. Einführung: Hallo, mein Name ist Michael, und ich bin der CEO und Mitbegründer von Skillshare. Heute lernen wir, wie Sie Ihre Startup-Idee für weniger als $1.000 starten können. Die meisten Leute denken, MVP steht für die wertvollsten Spieler, die in der Regel geht an LeBron James, aber in dieser Klasse, werden wir über, was es bedeutet, in der Geschäftswelt, die minimal lebensfähige Produkt. Nur um Ihnen eine Idee zu geben, ist die kurze Definition davon die geringste Menge an Arbeit, die Sie für die niedrigsten Kosten tun könnten , um herauszufinden, ob Ihre Idee gut ist oder nicht? Egal, was Ihre Idee ist, ob es ein Restaurant zu gründen, ein Tech-Startup aufzubauen, oder einfach nur ein Unternehmen zu gründen oder irgendetwas aufzubauen, alle Schüler sollten in der Lage sein, diese Klasse mit einem MVP zu gehen, und tatsächliche Schritte, und wirklich herauszufinden, in den nächsten zwei bis vier Wochen, ob ihre Idee funktionieren wird, oder ob es scheitern wird. Diese Klasse hat einen ganz besonderen Platz in meinem Herzen, weil wir Skillshare für ein paar tausend Dollar ins Leben gerufen haben, und zwei Jahre später sind wir hier. 2. Skillshare als MVP: Willkommen in der Klasse, wie Sie Ihre Startup-Idee für weniger als $1.000 starten. Mein Name ist Michael und ich bin CEO und Mitbegründer von Skillshare. Um zu beginnen, möchte ich nur ein wirklich schnelles Zitat teilen, das wirklich für die gesamte Klasse und für die gesamte Fähigkeit gilt, die Sie im Begriff sind zu lernen. Inspiriert Steve Blank, Das beginnt mit den größten Kosten für die Inbetriebnahme ist Zeit und nicht Geld. Die meisten Startups scheitern nicht, weil die Technologie nicht funktioniert, sondern weil sie das falsche Produkt für den falschen Markt erstellen und erstellen. Ich würde die meisten Fehler zuschreiben, die meisten Ideen nicht funktionieren, ist, weil sie ein Produkt oder eine Dienstleistung oder eine Idee bauen , die niemand wirklich will, niemand kümmert sich wirklich. Also, was wir in dieser Klasse tun werden, ist ein sehr einfaches Framework und eine Methodik zu entwickeln, wie Sie Ihre Ideen riskieren können, damit Dinge wie das nicht passieren. Als nächstes möchte ich nur zwei verschiedene Ansätze teilen, wie Sie ein Geschäft aufbauen können. Die erste ist, was ich den Wasserfallansatz nenne. Um Ihnen einige Hintergrundinformationen über mich zu geben, habe ich bei einem Startup namens Behance gearbeitet und wir haben eine Website namens Action Method gestartet. Das dauerte eigentlich neun Monate, um zu bauen und zu starten. Was wir bemerkt haben, als wir es gestartet haben, ist, dass wir tatsächlich im ersten Monat gestartet haben könnten weil die einzige Funktion, die jemand jemals verwendet hat , war, den Aktionsschritt an eine andere Person zu senden. Wir haben die restlichen sieben Monate damit verbracht all diese anderen Funktionen zu erstellen, die kaum ein Benutzer benutzte. Der Grund, warum ich diese Geschichte teile, ist, weil dies ein Ansatz ist, wie Sie Ihr Unternehmen oder Ihre Idee aufbauen und es in die Welt bringen können. Sie könnten Jahre und Jahre und Jahre damit verbringen, es zu entwickeln und zu erkennen, dass die Menschen es nur für einen bestimmten Teil verwenden werden. Basierend auf meiner Erfahrung bei Behance, wie wir das Produkt dort bauen, entschied ich mich, diesen Weg bei Skillshare nicht zu verfolgen. Also, was wir getan haben, ist, dass wir im Wesentlichen MVP gestartet haben. Es steht für ein minimal lebensfähiges Produkt wird mit einem minimalen Satz von Funktionen auf den Markt gebracht. Also, wenn Sie eine Website bauen, ist es herauszufinden, was das Minimalste ist, was Sie tun können, wenn Sie ein Restaurant eröffnen, bedeutet das nicht, dass Sie ein voll skaliertes Restaurant eröffnen müssen , sondern wo Sie kann starten. Die Art und Weise, wie wir Skillshare tatsächlich ins Leben gerufen haben, war wirklich, wirklich einfach. Also, ich hatte einen Mitbegründer und wir gingen hin und her über die Idee. Wir würden es einfach irgendwie ausschmecken und wie es sein könnte und wie es aussah. Dann begannen wir unsere Freunde zu fragen, was hältst du von Skillshare, was hältst du von dieser Idee? Ich glaube, selbst zu der Zeit hatten wir keinen Namen dafür. Während wir an diese Idee denken, wo jemand anderen eine Klasse beibringen könnte. Also, nachdem wir ein paar Feedback bekommen haben und alles wirklich positiv war, haben wir beschlossen, es zu ändern, es zu ändern, und die Art und Weise, wie wir beschlossen haben, es zu ändern, war, dass wir wieder zu den gleichen Leuten gehen, die wir sie fragen würden, Warum sollte diese Idee funktionieren, warum saugt diese Idee? Sei einfach brutal ehrlich zu uns. Dann waren die Antworten, die dieselben Leute gaben, völlig anders. Wir haben angefangen, Dinge zu hören, wie Menschen nicht unterrichten können, du musst zur Schule gehen, um Lehrer zu werden. Niemand will lernen, nachdem sie ihren Abschluss gemacht haben. Die Schulen sind wirklich langweilig. Die Liste ging weiter und weiter, und weiter und weiter. Das größte Problem, das wir fanden, das mit jedem übereinstimmte , mit dem wir gesprochen haben, war, dass die Leute nicht unterrichten konnten, als wäre es wirklich schwer zu unterrichten. Ich hatte viele schlechte Lehrer. Weißt du, es ist eine wirklich schreckliche Erfahrung, wenn der Lehrer nicht verlobt ist, wenn er das Material nicht wirklich kennt. Viele der Lehrer, die ich hatte, wissen wirklich nicht, wovon sie reden. Also schrieben wir das als das größte Problem auf und was wir danach beschlossen haben, begannen wir uns zu fragen, wie wir diese Idee testen können, wissen wir, ob das funktionieren wird? Wir beschlossen, ein Spiel zu erstellen und das Spiel hatte Levels und für uns hatte jedes Level ein Vielfaches von 10. Also, der erste Teil des Spiels war, einen Lehrer und 10 Schüler zu bekommen und dann die zweite Ebene des Spiels war, 10 Lehrer und 100 Schüler zu bekommen, und wir machten weiter und weiter. Dann haben wir einfache Regeln erstellt und sagten: „Wir werden drei Monate diesem Spiel widmen , um zu sehen, ob es funktionieren wird und $5.000.“ Ich denke, wir könnten es tatsächlich für tausend Dollar oder weniger starten. Wir sagten: „Wie können wir dieses Problem beim Unterrichten verderben?“ Also habe ich Malcolm gesagt, dass ich die erste Klasse unterrichten würde. Also, Ich lehrte die erste Klasse auf Poker, und wie man Poker spielt. Die erste Skillshare Klasse war auf Event Brite. Also, anstatt dieses komplizierte Ticketing-System zu bauen, kümmerten wir uns nicht wirklich um die Technologie, weil wir wirklich wissen wollen, welche Menschen eine großartige Lernerfahrung haben würden . Also, wenn Sie zu skillshare1.eventbrite.com gehen , könnten Sie immer noch die erste Skillshare Klasse sehen, die jemals gestartet wurde, und wir haben nur mit ihr auf der Website verlinkt. Das war die erste Skillshare Klasse. Wir stellten die Website auf und ich mailte alle meine Freunde und sie mailten ihre Freunde und ich denke, wir haben etwa sechs Studenten und sie alle hatten eine tolle Erfahrung. Ich habe mit jedem einzelnen Lehrer gearbeitet, jedem einzelnen Schüler, der ein Ticket für eine Klasse gekauft hat. Wir sprachen mit ihnen entweder vor und nach, um Feedback darüber zu bekommen, und was das getan hat, ist, dass Sie wissen, dass Sie andere Löcher und andere Probleme enthüllen und Malcom und ich würden irgendwie das Zeichenbrett treffen und dann kommen wir heraus andere Lösungen, um herauszufinden, wie man diese löst und der Zyklus wiederholt sich immer und immer wieder. Ich würde sagen, heute sind wir in Zehntausenden von Studenten, Hunderttausende und wir sind nur buchstäblich wiederholen den Prozess bis heute. 3. Deine Idee muss präzise sein: Also, der erste Schritt in allem ist wirklich herauszufinden, wie man Ihre Idee kommuniziert. Ich denke, eine der Herausforderungen ist, herauszufinden, wie Sie diese Idee in den Kopf nehmen und sie auf einen Satz schneiden, den jeder verstehen kann. In den frühen Tagen hätten wir diese langwierige Erklärung, wir würden über „Hey, mochten Sie Ihre College-Erfahrung?“ Dann reden wir darüber. Dann würden wir sagen: „Erzählen Sie uns von der besten Lernerfahrung.“ Dann reden wir darüber. Dann würden wir sagen: „Hey, wir haben diese Idee.“ und diese Idee war rundum Menschen zu unterrichten. Dreißig Minuten später, nachdem wir die Idee erklärt haben, erkennen wir, dass die Leute, mit denen wir gesprochen haben, immer noch keine Ahnung haben, was wir tun. Also, da begannen wir darüber nachzudenken, wie wir unsere Idee kommunizieren und sie wirklich kompakt und einfach machen? In den frühen Tagen würden wir sagen: „Skillshare ist eine Website, auf der Sie Klassen von anderen Menschen nehmen können.“ Wir verwenden so viele verschiedene Iterationen und Versionen, aber das war unser einziger Satz, wie wirklich prägnante Tonhöhe, dass wir immer etwas haben würden, das eine Analogie gegenübergestellt oder gezeichnet hat. Also würden wir sagen: „Skillshare ist eine Website, so dass Sie Klassen von anderen Menschen in Ihrer Stadt nehmen können, Es ist irgendwie wie treffen, aber mit Bildung Wendungen.“ Dann waren die Leute „Oh, ich verstehe es.“ Also, es ist eine Art von Klassen, die Sie im wirklichen Leben von anderen Menschen in Ihrer Stadt nehmen . Ich sage: „Ja, ja.“ Oder wir sagen so etwas wie: „Skillshare ist eine Website, auf der Sie Klassen von anderen Menschen nehmen können, es ist irgendwie wie Eventbrite, aber für Bildung.“ Wir benutzen diese einfach immer und immer wieder. Die Art, wie wir denken, ist es irgendwie ein x für y. Also, wir haben immer einen Satz, der wirklich an die Wurzel der Idee kam , und wir würden sagen, es war x für y. Der Grund, warum das wirklich wichtig ist, weil ich finde, ist, Je länger es dauert, bis Sie die Idee erklären, desto mehr Fragen haben die Menschen. Je mehr Fragen die Leute haben, desto länger dauert es, bis Sie die Idee erklären. Du bekommst nicht wirklich das Feedback, das du brauchst. Der andere Ansatz, den wir verfolgen, ist, dass wir immer sagen: „Skillshare ist eine Website, an der Sie Unterricht nehmen können. Es ist wie Eventbrite, aber fürs Lernen.“ Dann sagen sie so etwas wie: „Oh cool. Welche Art von Klassen?“ Das ist, wenn wir etwas tiefer gehen und sagen: „Oh, Sie können Unterricht nehmen, wie man kocht, programmiert, oder wie man eine Website baut, oder wie man ein T-Shirt von diesem tollen Designer entwirft.“ Wir konnten unsere Antworten an die Fragen anpassen, die sie uns gestellt haben. Aber wir würden nie mehr als 15, 30 Minuten damit verbringen, unsere Idee zu erklären, weil wir wirklich Feedback zu unserer Idee bekommen wollten. Versuchen Sie also, es auf einen Satz zu kürzen. Denken Sie an Ihr x für y und reagieren Sie auf jeden Fall auf Menschen, wenn sie Fragen haben. So sollten Sie Ihre Idee mitteilen. 4. Warum Kundeninterviews so wichtig sind: Vorher haben wir darüber gesprochen, deine Idee in 10, 15 Sekunden zu kommunizieren , und dann willst du sie einfach fragen „Warum funktioniert meine Idee nicht?“ Du bekommst nur Tonnen und Tonnen Antworten. Was ich von der Arbeit mit vielen meiner Schüler bemerkte, das erste, was sie tun wollen, ist, was ich Ablehnungen nenne. Es ist wie: „Nun, ich habe darüber nachgedacht, und ich dachte, ich werde das stattdessen tun.“ Was passiert, ist, dass du die andere Person wirklich davon abschneidest , dir wirklich, wirklich konstruktives Feedback zu geben. Die Faustregel, die Sie haben sollten, ist, an Ihr Idol kreativ oder professionell zu denken. Stell dir vor, ich wäre fünf Minuten mit Jeff Bezos in einem Zimmer, nur fünf Minuten. Möchten Sie, dass Jeff Bezos Ihnen für vier Minuten und 50 Sekunden Feedback in Ihrer Idee gibt? Oder willst du, dass er viel Zeit damit verbringt, dir zuzuhören und dir 10 Sekunden lang Feedback zu geben? Wenn wir das so denken, willst du wirklich nicht zu viel reden. Sie wollen ihm nur Fragen stellen, zuhören und aufschreiben, was sie sagen, und wirklich erlaubt es Ihnen, eine Menge Risiko und Unsicherheit zu beseitigen. Wenn Sie diese Kundenrezensionen durchführen, möchten Sie nicht zu viel Zeit damit verbringen, sich zu widerlegen und zu unterhalten. Sie wollen eine Menge Fragen stellen. Du willst zuhören, und so lernt man eigentlich. Die andere Sache, über die Sie denken möchten, wenn Sie diese Kundenrezensionen tun , ist, nicht in die Steve Jobs Falle zu fallen. Also nenne ich das eine Falle von Steve Job, weil ich glaube jeder verliebt sich in seine Idee, und daran ist nichts falsch. Es ist extrem fantastisch leidenschaftlich, aber Sie wollen nicht in die Steve Jobs Falle fallen und im Grunde ein Arschloch sein, und nehmen an , die andere Person weiß nicht, wovon sie reden, oder Sie sind so visionär, dass sie nicht verstehen wovon du sprichst. Wenn sie dir Feedback geben und dann Löcher stoßen, und 10 bis 15 Leute dasselbe sagen, ist das eine große rote Flagge in deiner Idee, dass du es ansprechen solltest. ich in der Geschichte sagte, wie wir Skillshare starten, als wir anfingen, den Leuten von der Idee zu erzählen, die wir sagen würden , werden wir immer anfangen mit: „Skillshare ist eine Website, auf der man Unterricht nehmen kann.“ Stumpf bis auf den Punkt. Es ist wie Eventbrite, aber für Lernen oder Bildung. Die Leute sagen: „Oh, ich verstehe es.“ Dann würde ich immer nur eine sehr grundlegende Fragen wie „Warum sollte diese Idee nicht funktionieren? Was sind ein paar Löcher, die du darüber nachdenkst?“ Ich komme gerne direkt auf den Punkt. Wenn du nicht wirklich nicht willst, dass du 10 bis 15 mal ins Gesicht gestanzt werden kannst, kannst du immer anfangen mit : „Alter, was denkst du diese Idee? Ist nicht genial?“ Sie sagen : „Oh, Alter, ich liebe diese Idee. Ich möchte immer eine Klasse zum Malen nehmen, was auch immer.“ Gehen Sie die positive Route hinunter, dann beginnen Sie sich in, ich möchte nicht sagen, die negative Route, ich würde es mehr von den Feedback-Routen nennen. Sie werden einfach mit vielen verschiedenen Antworten rauskommen. „ Ich glaube nicht, dass deine Idee funktioniert, weil ich nicht denke, dass der Markt so groß ist“ oder „Ich glaube nicht, dass jemand diesen Schuh wirklich kaufen will“, oder wenn du ein Restaurant gründest, „Ich glaube nicht, dass die Leute dieses Essen wirklich essen wollen oder du bist nicht wirklich ein guter Koch. Ich wollte dir das wirklich nicht sagen, aber dein Essen ist nicht so gut.“ Du wirst so viele verschiedene Antworten bekommen, und was du wirklich tun willst, ist, sie einfach aufzuschreiben. Finden Sie allgemeine Themen, aber eine letzte Sache, die ich erwähnen möchte, ist ein kurzer Tipp. Wenn Sie diesen Prozess durchlaufen, werden Sie immer hören: „Nun, ist das ähnlich dem, was das Unternehmen tut?“ Oder: „Ist das ähnlich dem, was Johnny baut?“ Oder: „Ist das ähnlich wie Facebook?“ Du wirst einfach eine Menge davon hören. Was ich darüber sagen würde und schnellen Tipp ist, nicht ausflippen, denn wo immer Sie denken, es ist bereits gebaut worden, und es gibt bereits 10 andere Leute, die es jetzt starten oder darüber nachdenken. Ein großer Rat, den sie für den Wettbewerb bekommen haben, ist, dass Sie sich nie darum kümmern müssen, bis Sie wie Facebook-Größe sind, und Sie müssen mit MySpace konkurrieren. Wir sprechen von Hunderten von Millionen von Benutzern, Hunderte von Millionen Dollar Umsatz. bedeutet nicht, dass Sie nicht über Ihre Konkurrenz nachdenken sollten oder etwas ist ähnlich, weil Sie wirklich darüber nachdenken möchten, was Ihr Produkt oder Ihre Idee anders macht. Aber ich würde nicht ausflippen, ich würde nicht zu entmutigen, wenn dir jemand sagt, dass deine Idee so eine andere Idee ist. Also, nur als Zusammenfassung, wie Sie diese Interviews machen, beginnen Sie für die wirklich kurze Erklärung Ihrer Idee. Vielleicht können Sie dazu führen, wirklich positiv zu sein, dann wollen Sie herausfinden und fragen, warum ihre Idee nicht funktioniert und beginnen, gemeinsame Themen zu finden. Ein paar Tipps: Sei kein Arschloch. Glaub nicht, dass du Steve Jobs bist. Verbringen Sie mehr Zeit damit, zuzuhören und Fragen zu stellen, anstatt zu widerlegen. Dann flippen Sie nicht aus, wenn jemand Ihnen Ihre Ideen jemand anderen erzählt , weil ich ein fester Gläubiger bin. Alles ist erschaffen worden. Die einzigen originellen Dinge, die es gibt, sind Menschen , Teams und Unternehmen, also flippen Sie nicht aus. 5. So entwickelst du dein MVP: Jetzt kommt der lustige Teil. Nachdem Sie herausgefunden haben, was Ihre Idee ist, wie Sie es kommunizieren , sprechen Sie mit vielen Benutzern oder Kunden, jetzt müssen Sie herausfinden, wie Sie es tatsächlich bauen? Wenn du ein Restaurant eröffnen willst, würden die meisten Leute sagen: „Cool, lass mich einen Businessplan zusammenstellen, er wird 50 Seiten lang sein. Ich werde etwa fünf Millionen Dollar aufbringen müssen. Ich muss einen Platz finden.“ Fünf Jahre später startet das Restaurant und fünf Tage später werden sie sagen : „Oh mein Gott, niemand mag dieses Konzept. Ich werde aus dem Geschäft gehen, und ich habe fünf Jahre meines Lebens und fünf Millionen Dollar verschwendet , um das zu starten.“ Ein weiterer Ansatz, den Sie tun können, ist, diesen Prozess zu verfolgen, Sie können herausfinden : „Hey, ich möchte eine kubanische, koreanische, asiatische Restaurant-Fusion starten .“ Sie wollen mit vielleicht 20 Menschen sprechen, die riesige Feinschmecker sind, sie sind Ihre Freunde oder Sie können einfach gehen und Yelp und Nachricht Leute, die eine Menge von Bewertungen hinterlassen. Bringen Sie sie zum Mittagessen aus. Du willst herausfinden, was die größten Probleme sind, also sagen die Leute „Koreanisch und Kubanisch, asiatisches Fusionsessen, ich weiß nicht, ob das wirklich so gut ist. Ich glaube nicht, dass jemand diese Art von Essen essen will. Ein Restaurant in New York City oder San Francisco zu eröffnen, ist wirklich schwer, und es geht weiter und weiter.“ Was möchten Sie tun, ist, dass Sie beginnen, die gemeinsamen Themen zu finden und sagen wir, um dieses Beispiel willen, sagen wir: „Niemand mag lateinisches, asiatisches Fusionsessen. Es schmeckt einfach nicht gut, es ist neu. Die Menschen haben es schwer, Konzepte dieser verschiedenen Küchen zu erfassen.“ Das nächste, was Sie danach tun, was der Spaß ist, ist die Liste der Hunderte und Hunderte von Lösungen, wie Sie das lösen würden. Dann könnte man von dort aus sagen: „Was ist die geringste Menge an Arbeit , die ich in kürzester Zeit tun kann, die nicht viel Geld braucht? Also einige Ideen, ich bin einfach irgendwie, diese sind nur von der Oberseite meines Kopfes. Du kannst eins sagen, ich gehe auf die Speisekarte. Ich werde in meine Küche gehen, ich werde sie probieren, sie schmecken und sie schmecken und sie schmecken. Nehmen wir an, Sie haben drei Gerichte herausgefunden, die Sie für erstaunlich halten. Schritt zwei, Sie können sagen: „Nun, ich brauche Leute, die das ausprobieren, und was ich tun werde, ist, dass ich sagen werde, wenn ich heute Nacht 10 Leute in meine Wohnung bringe und sagen, dass sie das wirklich lieben, das ist ein riesiger Erfolg, und das ist Level zwei für mich.“ Also Level eins findet die Rezepte. Level zwei wären andere Leute, die mir sagen, dass diese Rezepte gut sind. Danach fragst du sie einfach: „Hat es dir gefallen, nicht wahr? Seien Sie einfach ehrlich „, und sagen wir, jeder hasste es wie „Ooh Männer.“ Man könnte sagen, ich mag dieses Gericht, aber ich mag diese anderen beiden Gerichte nicht. Dann können wir von dort aus gehen, du kannst sagen: „Lass mich zurück zu Schritt eins gehen, ein paar neue Gerichte finden und experimentieren.“ Die nächste Stufe für Sie und die nächste Ebene können Sie wissen, was, ich werde gehen, um ein Restaurant zu mieten, oder ich werde einen freien Veranstaltungsraum mieten, oder ich werde in ein Restaurant gehen, das wirklich tot am Montag ist und nur sehen, ob ich könnte den ganzen Ort mieten und 100 Personen oder 50 Personen einladen, was auch immer es ist. Also im Grunde, was du tust, ist, dass du im Grunde ein Spiel spielst , in dem du irgendwie die Levels hochgehst, sobald du weißt, dass was auch immer die größten Probleme sind oder die größten Risiken gelöst wurden und die größten Risiken abgebaut wurden im Wesentlichen. Bevor wir also fünf Millionen Dollar damit verbracht haben, ein Restaurant zu bauen , wollen Sie sicherstellen, dass Sie das Geschirr richtig bekommen und dann wollen Sie sicherstellen, dass 10 Leute es mögen, und Sie wollen sicherstellen, dass 100 Leute es mögen. Das nächste, was Sie wissen, wenn Sie ein Restaurant eröffnen, wissen Sie, dass der Tag, an dem Sie starten, eine Linie die Straße runter geben wird. Das ist der Ansatz, den Sie verfolgen möchten, wenn Sie anfangen, Ihren MVP zu bauen und zu definieren und die Frage zu stellen, was ist die geringste Menge an Arbeit, die Sie in kürzester Zeit tun könnten? Das trifft wirklich diese großen Probleme direkt in den Hintern. Verwenden Sie immer etwas, das existiert. Sie wollen also nicht wirklich etwas von Grund auf neu bauen. Wenn Sie also über das Restaurant-Beispiel nachdenken, wollen Sie das Restaurant nicht wirklich bauen, können Sie ein Restaurant benutzen, das bereits existiert. Du willst diesen Veranstaltungsraum nicht wirklich bauen, du könntest einfach deine Wohnung benutzen. Dann für Tech-Website denkt an das gleiche, um zu sagen: „Ich will keinen Ticking-Dienst bauen, lassen Sie mich einfach dieses News-Ereignis pri verwenden, oder ich möchte nicht XYZ bauen, lassen Sie mich einfach die andere Sache verwenden.“ Eine weitere großartige Ressource für alle Ideen ist Kickstarter. Also denke ich, das ist eine gute Möglichkeit, Ihre Idee zu testen und zu sehen, ob die Leute es wirklich mögen oder nicht, aber was ich wirklich empfehlen würde, ist, dass Sie diese Schritte durchlaufen , bevor Sie sogar Ihr Kickstarter-Projekt aufstellen. Was Sie wirklich herausfinden wollen, ist, was sind die größten Probleme und wie kann ich diese lösen, und wie kann ich die in den schnellsten, kürzesten, billigsten und definitiv nicht die riskantesten? Hoffentlich, was Sie herausfinden werden, ist eine, Ihre Idee wird funktionieren. Sie können diese und zwei Ebenen hoch gehen, wenn Ihre Idee nicht funktioniert, ist das völlig in Ordnung. Sie könnten diese Idee in den Müll werfen und auf die nächste gehen, oder die Idee entwickelt sich zu einer besseren Idee, die völlig anders sein könnte. Die grundlegende Prämisse ist ausführen ausführen, so viel Sie können. Gehen Sie auf die Leiter und das nächste, was Sie wissen, wären Sie der Besitzer einer wirklich erfolgreichen Geschäftsidee oder eines Startups. 6. Iteriere und teste dein MVP: Das letzte, was Sie tun müssen, wenn Sie anfangen, Ihren MVP zu bauen und Ihre Idee für die Welt zu starten, ist, dass Sie wirklich herausfinden müssen, wie Sie es testen, und wie Sie iterieren, und wie Sie verbessern, was Sie gerade gestartet haben. Eine Sache und ein Tipp, den ich jedem geben möchte, in den frühen Tagen ist es völlig okay, die Ärmel hochzurollen und Dinge zu tun, die nicht nachhaltig und unskalierbar sind , völlig in Ordnung. Um dir eine kurze Geschichte in den frühen Tagen von Skillshare zu geben, habe ich mich an jeden einzelnen Lehrer einer nach dem anderen erkundigt. Ich arbeitete mit ihnen an jedem Lehrplan eins nach dem anderen, jedem einzelnen Schüler, ich ging in jede einzelne Klasse, ich öffnete die Tür für sie, ich nahm an, ich sprach mit jedem einzelnen Benutzer eins nach dem anderen. Denn was ich in diesem Stadium wirklich zu verstehen versuchte, war, wie funktioniert ein Kurs? Wollen die Leute wirklich lernen? Kann eine durchschnittliche Person Lehrer werden? Wird die durchschnittliche Person, die nicht in der Schule ist ihre Brieftasche herausziehen und ein Ticket für eine Klasse kaufen? Ich unterrichtete die Klasse, ich lud 10 meine Freunde und als wir gingen die nächste Ebene und wir sagten: „Oh! Holen wir uns 10 Lehrer. Nun, wir sind immer noch viel zu tun, wir können immer noch jeden einzelnen Lehrer unterrichten und mit ihnen eins nach dem anderen arbeiten. Als wir dann zu 100 und 1.000 und 10.000 Lehrern kamen, sagten wir: „Nun, das kannst du nicht mehr wirklich tun.“ Die Art und Weise, wie Sie diese Ebenen nach oben bewegen, ändern sich. Aber in den frühen Tagen ist es völlig in Ordnung, unskalierbare Dinge zu tun, die nicht nachhaltig sind. Darum würde ich mir keine Sorgen machen. Was wirklich wichtig ist, ist für Sie, diese Ebenen zu definieren. Es Stufen, und die Ziele, die Sie an jedem von ihnen befestigen wollen , weil das ist, wie Sie wissen, Ihre Idee wird wirklich funktionieren. Also ermutige ich immer alle, seinen ersten Benutzer, seinen erstenKunden, seinen ersten Fan oder seinen erstenwas auch immer zu bekommen Kunden, seinen ersten Fan oder seinen ersten . Dann von dort, verwenden Sie einfach eine grundlegende Faustregel in Bezug auf 10s. Also markieren Sie Ihre ersten 10, dann Ihre ersten 100, dann Ihre ersten 1.000 , dann Ihre ersten 10.000, und 100.000 und 1.000.000 es geht weiter und weiter. die Leiter nach oben bewegen, wiederholen Sie diesen Vorgang immer und immer wieder. Finden Sie heraus, was die größten Probleme sind, finden Sie eine Reihe von Lösungen, starten Sie diese Ideen wirklich, wirklich schnell, finden Sie heraus, was funktioniert, was nicht, iterieren. Was Sie bemerken werden, dass bei jeder 10 Lösung neun von ihnen nicht funktionieren werden, und einer von ihnen wird es tun. Aber im Laufe der Zeit summiert sich jede Lösung zu 10 Lösungen, die funktionieren. Das fängt an, diese Maschine zu erstellen, die zusammen zu arbeiten beginnt, und so beginnen Sie mit der Skalierung. Was wir getan haben, um unsere ersten 100 Studenten und unsere ersten 1.000 zu bekommen , ist, dass wir ein paar Ideen rund um Marketing gemacht haben. Wir warfen viele Ereignisse, weil wir sagten: „Wenn wir 1.000 E-Mail-Adressen bekommen könnten, wussten wir, dass die Leute unsere Idee wirklich liebten, und es würde funktionieren.“ Wir haben auch beschlossen, einen Artikel über unsere Mission zu schreiben, weil wir sagten: „Wenn die Leute die Idee wirklich mögen und sie unsere Mission wirklich lieben, wird das wirklich funktionieren.“ Also haben wir einen sehr umstrittenen Artikel geschrieben, über den das Good Magazin veröffentlicht hat, warum College überbewertet wird? Das hat uns wie zwei bis drei E-Mail-Adressen an sich gebracht. Am Ende dieses Dreimonatszeitraums sagten wir: „Warum nicht ein Kickstarter-Projekt starten, um ein Video über diese Mission dieses Artikels zu finanzieren , haben wir gerade geschrieben.“ Also brauchten wir die Erhöhung Ich denke, um $3.000, um dieses Video zu erstellen. Im Grunde, was wir getan haben, ist, dass wir immer wieder verschiedene Lösungen und verschiedene Ideen zu finden und immer wieder diese Leitern hochklettern. Heute, um 10, 100, 1.000.000 Studenten zu bekommen , ist es völlig anders. Nun, hier kommt ein großer Teil unseres Produkts ins Spiel. Dies ist wirklich wie Branding und Positionierung, und Anzeigen auf Google und eine Reihe von anderen Taktiken ins Spiel kommen. Aber in den frühen Tagen sollten Sie sich nur darauf konzentrieren, Ihren ersten Benutzer zu erhalten, Ihre ersten 10 und dann die ersten 100. Ich möchte diese Klasse abschließen und sagen, all das hängt wirklich davon ab, dass Sie als Student Initiative ergreifen. Sie wollen nicht auf diese Idee, Ideen-Syndrom oder die Idee, Ideenfalle folgen , wo Sie immer über Ideen nachdenken, und wenn es wirklich schwer wird, wenn Sie mit der Ausführung beginnen, gehen Sie zu einer anderen Idee. Für die meisten von Ihnen wird Ihre Idee leider nicht funktionieren. Aber der Vorteil ist zumindest wissen Sie, zumindest können Sie zu einer anderen Idee übergehen, die funktionieren sollte. Für die wenigen von euch, die diese Juwelen bei der Arbeit finden, ist das wirklich, wirklich erstaunlich. Es ist eine tolle Erfahrung wie, und Sie könnten anfangen, diese Leiter hoch zu bewegen und sich diese Leiter hoch zu bewegen. Ob Sie also das nächste Facebook bauen wollen, ob Sie ein neues Restaurant starten möchten, ob Sie einen sieben Minuten Schuss erstellen möchten, es spielt fast keine Rolle, denn Ihre Idee ist Ihre Idee. Niemand sonst wird dir sagen, ob es funktionieren wird oder nicht, es sei denn, du gehst zu exekutieren. Also, mit dem gesagt, hoffentlich haben Sie gelernt, wie Sie Ihre Idee für weniger als $1.000 starten und hoffentlich werde ich eine Menge erfolgreicher Projekte aus dieser Klasse kommen sehen.