Gewinne erschließen: dein Schlüssel zum Erfolg von Etsy

1. Hallo und Willkommen!: Preisgestaltung kann ein heikles Thema sein, Sie sich möglicherweise unwohl fühlen. Tatsächlich können Preiserhöhungen selbst bei den erfahrensten Geschäftsinhabern Angst Und deshalb müssen wir darüber sprechen. Es ist an der Zeit, diese sich selbst begrenzenden Überzeugungen in Frage zu stellen und Ihre Einstellung zu ändern, was eine erfolgreiche Preisgestaltung angeht Ich bin Kelly Bren Burg. Ich habe meine eTS-Reise 2013 mit meinem Geschäft für handgefertigten Schmuck, Gems By Kelly, begonnen mit meinem Geschäft für handgefertigten Schmuck, Gems By Kelly, Ich habe über 14.000 Verkäufe mit ETs erzielt und bin stolz darauf, zu den besten 1% aller EC-Verkäufer In diesem Kurs werden wir tief in die Kunst und Wissenschaft der gewinnbringenden Preisgestaltung Ihrer Produkte eintauchen , ganz gleich, ob Sie gerade erst anfangen oder Ihre Preisstrategie verfeinern möchten Dieser Kurs ist Teil einer fortlaufenden Reihe, schauen Sie sich also auch meine anderen Kurse über ETs an. Wir behandeln wichtige Themen wie das Verständnis Ihrer Kosten, Festlegung eines profitablen Preises und die Suche nach dem idealen Ort, an dem sich Ihre Produkte verkaufen und den Gewinn erzielen, den Sie verdienen. Zu wenig Geld zu verlangen ist ein Rezept für Burnout. Ich habe mich nicht selbstständig , um der schlechteste Chef zu werden, den ich je hatte, aber genau das ist passiert Ich war überarbeitet und unterbezahlt, und ich möchte Ihnen helfen, das zu vermeiden Am Ende dieses Kurses verfügen Sie über eine klare, umsetzbare Preisstrategie, Sie Ihre Gewinne steigern und Ihr Geschäft ausbauen Denken Sie daran, dass Sie nicht nur Produkte verkaufen. Sie teilen Ihre Kreativität und Leidenschaft mit der Welt und verdienen es, dafür belohnt zu werden. Die Lektionen in diesem Kurs sind bewusst klein gehalten, und Sie können den gesamten Kurs in weniger als 90 Minuten beenden. Bereit, die Kontrolle über Ihre Preisgestaltung zu übernehmen und sicherzustellen, dass Ihre harte Arbeit auch wirklich wertgeschätzt wird. Lass uns anfangen. Ich kann es kaum erwarten zu sehen, was du erreichst. 2. Kursprojekt & Ressourcen: Auf der Registerkarte Kursprojekt und Ressourcen finden Sie Ressourcen, die Sie unterstützen . Gehen wir sie gemeinsam durch. Zunächst gibt es ein Referenzhandbuch für diesen Kurs. Ich habe ihn so konzipiert, dass er alle relevanten Informationen, die Preisstrategien von ACF und mehr zusammenfasst ACF und mehr Eine meiner Lieblingslektionen heißt „Der Mehrwert, den Sie bieten“ Es gibt ein Arbeitsbuch, das Sie durch diese Übung führt. Aber warte. Es gibt noch mehr. Sie werden Nummernblätter mit Preisformeln haben , die Ihnen helfen, Ihre Zahlen Da dieser Kurs für alle Niveaus geeignet ist, kannst du jeden Aspekt deiner EC-Reise gerne als Klassenprojekt mit uns teilen deiner EC-Reise gerne als Klassenprojekt Du könntest ein Foto von deinen Fortschritten in der Klassenarbeitsmappe oder einen Screenshot von deinem EC-Shop teilen , im Grunde alles, was damit Bist du bereit, den ersten Schritt zu tun? Laden Sie die Unterrichtsmaterialien und wir sehen uns in der nächsten Lektion. 3. Was bedeutet Erfolg für dich?: Willkommen zurück. Ich liebe dieses Zitat von Kevin Kelly. Der sicherste Weg, erfolgreich zu sein, besteht darin, Ihre eigene Definition von Erfolg zu erfinden Wie sieht Erfolg auf Etsy für dich aus? Ist es Taschengeld und ein kreatives Ventil? Ist es ein Geschäft, das Sie im Laufe Ihres Lebens ausbauen möchten , oder etwas ganz anderes? Ihre Definition von Erfolg wird sich im Laufe der Zeit ändern. Beginnen Sie mit kleinen Zielen und bewerten Sie sie im Laufe der Zeit neu. Seien Sie hartnäckig, aber flexibel. Nehmen Sie sich etwas Zeit und denken Sie darüber nach. Was willst du wirklich davon, auf ETs zu verkaufen, Journal darüber, Nudeln drauf, was auch immer für dich am besten funktioniert Nehmen wir an, Sie entscheiden , dass Sie jeden Monat etwa 250$ mit eTS verdienen möchten jeden Monat etwa 250$ , um eine Rechnung zu bezahlen oder für ein neues Auto zu sparen In diesem Szenario möchten Sie keinen monatlichen Umsatz von 250 USD mit ETs Sie möchten mit ETs einen monatlichen Gewinn von 250 USD erzielen. Schauen wir uns ein Beispiel für eine Gewinngleichung an. Sie müssen noch nicht Ihren Taschenrechner herausholen , um diese Berechnung für Ihr Geschäft durchzuführen Das ist nur ein Beispiel. Nehmen wir an, Ihr Durchschnittspreis liegt bei 25 USD pro Eintrag und 15 USD sind Ihre Gesamtkosten pro Eintrag von etwa 10 USD Für jeden Artikel, den Sie verkaufen, haben Sie einen Gewinn Lassen Sie uns nun rückwärts zu Ihrem Ziel arbeiten. Sie möchten etwa 250 USD pro Monat oder mehr als drei Dollar pro Jahr verdienen , und Ihr durchschnittlicher Gewinn pro Artikel beträgt Wenn Sie sich über Ihren durchschnittlichen Gewinn nicht sicher sind, machen Sie sich keine Sorgen Wir werden das in einer späteren Lektion behandeln. Kehren wir zu unserem Beispiel zurück und teilen wir 3.000$ durch 365 Sie müssten täglich etwa 8 USD Gewinn erzielen oder täglich etwa einen Artikel verkaufen Nehmen wir nun an, Sie haben entweder die Preise erhöht oder die Ausgaben um 6 USD pro Eintrag gesenkt Ja, Ihr Gewinn pro Artikel beträgt jetzt 16$. Sie möchten immer noch etwa 250 USD pro Monat mit ETs oder 3.000 USD pro Jahr verdienen Monat mit ETs oder 3.000 USD pro Jahr Jetzt sieht die Mathematik so aus. Ihr jährliches Verkaufsziel liegt immer noch bei 3.000 USD, aber Ihr Gewinn pro Eintrag liegt jetzt bei 16 USD Wenn wir 3.000 USD durch 365 teilen, benötigen Sie immer noch einen Gewinn von etwa 8 USD pro Tag, aber das bedeutet jetzt, dass Sie jeden zweiten Tag etwa einen Artikel verkaufen müssen etwa einen Artikel verkaufen Herzlichen Glückwunsch, Sie haben jetzt ein profitableres Geschäft. Mehr Gewinn bedeutet mehr finanzielle Stabilität für Sie und Ihr Unternehmen, die Fähigkeit, Ihr Geschäft zu skalieren und auszubauen, die Fähigkeit, in hochwertigere Materialien zu investieren, die Fähigkeit, in einen besseren Kundenservice zu investieren einen besseren Kundenservice Die Fähigkeit, mehr zu Anliegen beizutragen , die Ihnen wichtig sind. Sie könnten beispielsweise umweltfreundlichere Geschäftspraktiken anwenden. Lassen Sie uns unsere Diskussion über Erfolg mit diesem Zitat von Maya Angelo abschließen . Erfolg bedeutet, sich selbst zu mögen, zu mögen, was Sie tun, und zu mögen, wie Sie Machen wir eine kurze Pause. Wir sehen uns in der nächsten Lektion in der wir darüber sprechen werden, warum es wirklich vorteilhaft ist, ein Geschäftsbankkonto zu haben. Ich werde dich dort sehen. 4. Hol dir ein Business-Banking-Konto: Oh. Willkommen zurück. In der letzten Lektion haben wir über Ihre Definition von Erfolg gesprochen. Lassen Sie uns in dieser Lektion darüber sprechen, wie wichtig es ist, ein separates Bankkonto für Ihr Unternehmen einzurichten. Hier ist ein alltägliches Szenario. Sie beenden Ihr erstes Geschäftsjahr . Es ist Steuerzeit. Sie haben Ihre Geschäftsausgaben mit persönlichen Mitteln bezahlt und nicht alle Ihre Quittungen aufbewahrt zu trennen ist so wichtig , Ihre geschäftlichen und privaten Finanzen Wenn dies die einzige Änderung wäre , die Sie in diesem Kurs vorgenommen haben, wäre es eine gute Wahl, diese zu wählen Dies ist besonders effektiv, wenn Sie nur Geld für Ihr Unternehmen ausgeben, das auf Ihr Unternehmen ausgeben, das Ihrem Geschäftskonto verfügbar ist. Wenn Sie Kredit verwenden müssen, geben Sie eine bestimmte Kreditkarte nur für Unternehmen Hier sind vier Gründe, warum Sie ein separates Geschäftsbankkonto einrichten sollten Erstens, die IRS empfiehlt es. Zwei, Klarheit und Organisation, drei, Einhaltung der Steuervorschriften und viertens Finanzplanung. Lassen Sie uns auf jeden dieser Punkte eingehen. Nummer eins, die IRS empfiehlt es. Die IRS empfiehlt allen Kleinunternehmern, separate Bankkonten zu haben. Ein Einzelunternehmer ist zwar gesetzlich nicht verpflichtet, ein Girokonto für Unternehmen zu verwenden, aus steuerlicher Sicht ist dies dennoch eine gute Idee einer Prüfung Ihres Unternehmens könnten Ihre persönlichen Transaktionen einer genauen Prüfung unterzogen werden , wenn Sie in Ihrem Verbraucher-Girokonto private und geschäftliche Transaktionen miteinander vermischen in Ihrem Verbraucher-Girokonto private und geschäftliche Transaktionen miteinander Nummer zwei, Klarheit und Organisation. Wenn Sie Ihre privaten und geschäftlichen Finanzen voneinander trennen ist es viel einfacher, Ihre Geschäftsausgaben, Einnahmen und Steuerverpflichtungen zu verfolgen . Es ist, als würden Sie eine klare Grenze zwischen Ihrem Geschäftsleben und Ihrem Privatleben ziehen . Nummer drei, Einhaltung der Steuervorschriften. Zu Steuerzeiten vereinfacht ein separates Konto den Prozess der Berechnung von Abzügen und der Meldung Es ist, als hätten Sie all Ihre Belege ordentlich in einem Ordner abgelegt, anstatt sie in Ihrem ganzen Haus zu verteilen Nummer vier, Finanzplanung. Ein separates Konto macht es einfacher, die finanzielle Situation Ihres Unternehmens zu verfolgen finanzielle Situation Ihres Unternehmens zu verfolgen und für seine Zukunft zu planen. Bist du dabei? Gut. Lassen Sie uns nun über Bankoptionen für kleine Unternehmen sprechen. Zwei Optionen für das Geschäftskundengeschäft wären Kreditgenossenschaften und Banken. Kreditgenossenschaften arbeiten als gemeinnützige Organisationen, weshalb sie im Vergleich zu Banken häufig niedrigere Gebühren und bessere Zinssätze für Sparkonten und Kredite anbieten Sparkonten . Banken, die gewinnorientierte Unternehmen sind, können von Gewinnen für ihre Aktionäre Priorität einräumen Und es ist Märchenstunde. Vor Jahren haben mein Mann und ich all unsere Bankgeschäfte bei Wells Fargo Er arbeitet im medizinischen Bereich, also haben wir später unsere persönlichen Gelder auf eine Kreditgenossenschaft im Gesundheitswesen übertragen Die Zinssätze für Kredite und Kredite waren bei der Kreditgenossenschaft viel niedriger. Ich blieb geschäftlich bei Wells Fargo. Es war einfacher und ich habe kein Guthaben verwendet. Dann kam die COVID-Pandemie, und es standen staatliche Gelder für kleine Unternehmen zur Verfügung Aber Wells Fargo wollte mir bei diesen Programmen nicht helfen. Ich habe meine Geschäftskonten an eine Kreditgenossenschaft in der Nachbarschaft übertragen und mich für das Paycheck Protection Program qualifiziert Meiner Erfahrung nach sind Kreditgenossenschaften viel mehr daran interessiert, mir bei meinen Bedürfnissen zu helfen , und weniger daran mir Dienstleistungen zu verkaufen, die ihr Geschäftsergebnis verbessern Es gibt viele Kreditgenossenschaften, die allen offen stehen, sodass Sie nicht in einem bestimmten Bereich tätig sein müssen , um einer Kreditgenossenschaft beizutreten. Die Komikerin Sarah Silverman hat ein großartiges Video gedreht, in dem Kreditgenossenschaften und Banken verglichen Wenn Sie Sarah Silverman Credit Union googeln, sollte es auftauchen es Es ist ungefähr 4 Minuten lang. A. Es ist Zeit für ein Pop-Quiz. Dieser ist Multiple-Choice. Warum ist das ein guter Grund, geschäftliche und persönliche Finanzen zu trennen? A, die IRS empfiehlt es, B, Klarheit und Organisation, C, Einhaltung der Steuervorschriften, D, Finanzplanung oder E, alles oben Genannte. Wenn Sie E, all das oben Genannte erraten, haben Sie Recht. Lass uns eine kurze Pause machen. Wir sehen uns in der nächsten Lektion, in der wir die Preisgestaltung eins zu eins besprechen werden . Oh. 5. Einführung in die Preisgestaltung : Willkommen zurück. In der letzten Lektion besprechen wir, wie wichtig es ist , ein separates Geschäftsbankkonto einzurichten. In dieser Lektion wollen wir uns eins zu eins mit der Preisgestaltung befassen. Aber bevor wir beginnen, die Ratschläge in meinen ES-Kursen lehrreicher Natur und berücksichtigen nicht Ihre individuellen Umstände und sollten nicht für finanzielle Entscheidungen verwendet werden. Wenn Sie wie ich sind, könnten Sie versucht sein, sich die Hälfte des Kurses anzusehen und dann Ihre Preise festzulegen Manchmal funktioniert dieser Ansatz, aber Sie benötigen hier wirklich alle Informationen. Halte dich fest. Sie können gerne Quittungen sammeln, mit der Zahlenverarbeitung beginnen und ein separates Geschäftsbankkonto eröffnen, wenn Sie möchten Aber Sie werden wirklich all diese Informationen benötigen , bevor Sie Ihre Preise festlegen oder ändern Und wenn das alles noch nicht Sinn macht, werden wir am Ende alles zusammenfassen. Ordnung. Hier ist ein alltägliches Szenario. Sie beenden Ihr erstes Geschäftsjahr . Es ist Steuerzeit. Nachdem Sie Steuern gezahlt haben, erfahren Sie, dass Sie das ganze Jahr über praktisch umsonst gearbeitet haben. glauben, dass Sie Ihre Zahlen kennen und Ihre wahren Zahlen kennen, können zwei sehr unterschiedliche Dinge sein. Ihre Zahlen zu kennen ist der Schlüssel zu einem profitablen Geschäft. Ein Unterschied zwischen erfolgreichen Unternehmen und Unternehmen , die scheitern, besteht darin, dass die erfolgreichen Unternehmen herausgefunden haben, wie sie Geld verdienen können. Unrentable Unternehmen werden irgendwann schließen, es sei denn, Sie haben unendlich viel Zeit und Geld , um in eines zu investieren Deshalb ist es wichtig, dem Grün zu folgen, nicht dem Traum, wie Mark Cuban in Shark Tank sagte Ich habe mir erlaubt, sein Zitat ein wenig umzuformulieren. Folge dem Grün, während du dem Traum folgst. Fangen wir nun mit der Standardformel für Gewinne an. Der Gesamtumsatz abzüglich der Gesamtausgaben entspricht dem Nettogewinn. Das ist mein geistiges Bild vom Nettogewinn. Nettogewinn ist das, was übrig bleibt, nachdem Sie all Ihre Einnahmen ins Netz gesteckt haben und Ihre Ausgaben durch die Löcher im Netz rutschen. Das Geld, das dem Netz entgeht , könnte für eine Reihe von Dingen verwendet werden, darunter Einkommenssteuern, Kunstbedarf und eTS-Gebühren Lassen Sie uns diese Gleichung am Beispiel eines eTS-Shops durchgehen Beispiel eines eTS-Shops Nehmen wir an, Ihr eTS-Shop erzielt 500 USD Umsatz pro Monat Lassen Sie uns nun Ihre Ausgaben abziehen. Wir ziehen 100$ an Bastelbedarf, 50$ an Verpackung und Versand und 60$ an C-Gebühren 60$ Damit bleiben 290$ Gewinn vor Einkommenssteuern übrig. Bundeseinkommenssteuern in den USA variieren, aber nehmen wir an, Sie werden mit 15% besteuert In diesem Fall wären 217€ Ihr Nettoeinkommen, nachdem Sie 15% Einkommenssteuern gezahlt Möglicherweise sind Sie auch für die Zahlung der staatlichen Einkommenssteuern verantwortlich . wir nun davon aus, dass Sie 15 Stunden pro Woche oder 60 Stunden pro Monat für 217$ netto in Ihrem Geschäft gearbeitet pro Woche oder 60 Stunden pro Monat für 217$ netto 217/60 Stunden entsprechen einem Stundenlohn von 3,62$ Das ist wirklich nicht schlecht. Ich habe wahrscheinlich weniger verdient, als ich vor über zehn Jahren mein Schmuckgeschäft gegründet habe. Wenn Sie ein Unternehmen gründen, ist es in der Regel weniger rentabel. Die meisten Unternehmen sind am Anfang aufgrund der Startkosten für Inventar, Ausrüstung usw. weniger rentabel . Keine oder nur geringe Markenbekanntheit, mangelnder Anspruch auf Mengenrabatte, mangelnde Effizienz und mehr Versuch und Irrtum All diese Dinge waren am Anfang für mich wahr. Hey, es ist Zeit für ein weiteres Pop-Quiz. Hier füllt man die Lücken aus. Leer ist, was übrig bleibt, nachdem Sie Ihre Gesamtkosten von Ihren Umsatzerlösen abgezogen Ihre Gesamtkosten von Ihren Umsatzerlösen Und wenn Sie den Nettogewinn erraten haben, haben Sie Recht. Der Nettogewinn ist das, was übrig bleibt, nachdem Sie Ihre Gesamtausgaben von Ihren Umsatzerlösen abgezogen Spoiler-Alarm, es gibt tatsächlich zwei verschiedene Arten von Ausgaben in der Buchhaltung, aber Sie müssen bis zur nächsten Lektion warten , um alles darüber zu erfahren Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 6. Zwei Arten von Ausgaben: Willkommen zurück. In der letzten Lektion haben wir die Preise eins zu eins überprüft. In dieser Lektion werden wir über die beiden Arten von Geschäftsausgaben sprechen . Lassen Sie uns diese Preisgleichung noch einmal überdenken. Der Gesamtumsatz abzüglich der Gesamtausgaben entspricht dem Nettogewinn. Sie können zwar Ihren Gesamtumsatz beeinflussen , indem Sie kluge Geschäftsentscheidungen treffen, Sie können Ihren Gesamtumsatz nicht kontrollieren Umsatz, Ebbe und Flut und Geschäft. Während der Umsatz im Geschäft wichtig ist, ist der Gewinn wichtiger Sie können ein Unternehmen haben, das sechsstellige Umsatzerlöse erzielt, und Sie können absolut pleite sein und/oder hoch verschuldet sein. Deshalb ist es so wichtig, Ihre Geschäftsausgaben zu verstehen . Die beste Möglichkeit, Ihren Gewinn zu kontrollieren , besteht darin, Ihre Ausgaben zu kontrollieren. Lassen Sie uns die beiden Arten von Geschäftsausgaben aufschlüsseln. Betriebskosten sind die Kosten für die Geschäftstätigkeit. Bei Verkäufern in der EU können die Betriebskosten einen DIMO-Etikettendrucker und eine kostenpflichtige Canva-Mitgliedschaft beinhalten , um Grafiken für deinen Shop und deine sozialen Medien zu erstellen Die Kosten der verkauften Waren direktem Zusammenhang mit den verkauften Produkten, z. B. den Vorräten, die in Ihrem Produkt enthalten sind z. B. den Vorräten, die in Ihrem Produkt Eine gute Möglichkeit, sich an den Unterschied zu erinnern , besteht darin, sich auf das S der COGs, also die Kosten der verkauften Waren, zu konzentrieren Kosten der verkauften Waren Sie haben Betriebskosten für ein Unternehmen, unabhängig davon, ob Sie etwas verkaufen oder nicht Sie haben COGs, wenn Sie etwas verkaufen. Hier sind einige weitere Beispiele für Betriebskosten eines AC-Verkäufers Dazu gehören Auflistungs- und Werbegebühren, ein Drucker für Belege, Gebühren für die Steuerberatung, Büromaterial und eine Skill-Share-Mitgliedschaft zur Weiterbildung COGs sind verbrauchbare oder direkte Ausgaben . Wenn Sie einem Kunden einen Artikel schicken, handelt es sich um ein Zahnrad. Es ist alles in der Box. Die meisten Unternehmen , die an Kunden versenden, würden auch alle Verpackungsmaterialien als Rädchen betrachten, einschließlich des Kartons, des Klebeetiketts und des Portos Schauen wir uns Zahnräder für ein Unternehmen mit handgefertigtem Rahmen , das direkt an Kunden versendet Zahnrädern gehören das Holz, das Glas, die Matte und die Beschläge zum Aufhängen auf der Rückseite des Rahmens COGs gehören auch die Luftpolsterfolie, der Versandkarton, das Klebeetikett und das Porto Einbeziehung der Versand- und Verpackungskosten in die Zahnräder hilft bei der genauen Berechnung der Gewinnspanne. Dies ist wichtig, um die Rentabilität jedes Verkaufs die Rentabilität jedes Verkaufs Machen wir eine kurze Pause und setzen dieses Gespräch in der nächsten Lektion 7. Betriebskosten: Willkommen zurück. Es ist Märchenstunde. Ich habe mit einem Freund gesprochen. Sie ist eine Friseurin, die ihr eigenes Geschäft hat. Sie entschied, dass 75 Dollar pro Stunde ein guter Lohn seien. Also legte sie ihre Preise für ihre Dienstleistungen entsprechend fest. Ich habe an diesem Kurs gearbeitet, also habe ich sofort über ihre Betriebskosten nachgedacht. Ich fragte sie, ob sie selbst für ihre Zeit bezahlt habe, während sie Termine vereinbart, Produkte bestellt, Buchhaltung geführt, Kurse zur Weiterbildung besucht oder den Salon gereinigt und gepflegt Wie viele Geschäftsinhaber berücksichtigte sie ihre Betriebskosten nicht, obwohl sie insgesamt einen erheblichen Zeitaufwand darstellten Sie beschloss, ihre Preise zu erhöhen. Denken Sie daran, dass Sie sich keine allzu großen Gedanken darüber machen müssen, ob es sich einer Ausgabe um ein Zahnrad oder um eine Betriebskosten handelt Stellen Sie einfach sicher, dass Sie alle Ausgaben in Ihrer Eine informelle Methode, dies zu tun, besteht darin, Zahnräder zusammenzutreiben. Eine Möglichkeit, wie ich das mache, erkläre ich gleich. Das Aufrunden ist nicht die genaueste Art Ihre Betriebskosten zu decken, aber es ist viel besser, als Ihre Betriebskosten überhaupt nicht zu Sie könnten auch versuchen, alle Ihre Betriebskosten zu ermitteln und dann einen Weg zu finden, sie gleichmäßig auf Ihre Produkte zu verteilen , aber das wäre sehr Kehren wir zu einem Beispiel zurück, wie ich meine Zahnräder zusammenzähle. Ich biete kostenlosen Versand in meinem Schmuckgeschäft an. Wir werden später mehr über kostenlosen Versand sprechen. Aber vorerst rechne ich auf diese Weise die Versand- und Verpackungskosten in die Versand- und Verpackungskosten den Preis jedes Artikels ein, und ich runde währenddessen auf. Die tatsächlichen Kosten für mein Porto belaufen sich auf 419$, also runde ich das auf 5$ auf Die tatsächlichen Kosten für die Geschenkbox, das Band und die Visitenkarte Ich runde das auf 1$ auf. Die tatsächlichen Kosten für die gepolsterte Versandtasche und das Klebeetikett betragen 0,28$ Ich runde das auf 1$ auf. Basierend auf diesen Zahlen füge ich dem Preis jedes Artikels 7$ hinzu , um Verpackung und Porto zu decken Hallo. Es ist Zeit für ein weiteres Pop-Quiz. Mehrfachauswahl. Welche der folgenden Aussagen sind Beispiele für Zahnräder oder direkte Ausgaben für eine Künstlerin, die Kunst direkt an ihre Kunden versendet Ist es A, die Leinwand, B, die Farbe auf der Leinwand, C, die Kiste, in der die Kunst versendet wurde, oder D, all das? Wenn Sie D oder alle oben genannten Optionen gewählt haben, haben Sie Recht. nächste. Welche der folgenden sind Beispiele für Betriebskosten oder indirekte Ausgaben für einen Künstler, der Bestellungen direkt an Kunden versendet? Ist es A, ein bezahlter Kurs über Social Media Marketing, B, Fotobeleuchtung für die Produktfotos, C, Grafikdesign-Software oder D, all das? Wenn Sie D oder alle oben genannten Punkte erraten, haben Sie Recht. Lass uns eine kurze Pause machen. In der nächsten Lektion werden wir über EC-Gebühren sprechen . Wir sehen uns dort. 8. Gebühren für Etsy-Einträge: Willkommen zurück. In der letzten Lektion haben wir die beiden Arten von Geschäftsausgaben besprochen. In dieser Lektion werden wir uns mit den eTS-Gebühren befassen. Die eTS-Gebühren sind zu teuer. Ich wette, Sie haben das schon einmal gehört, aber sind sie es? Lass uns darüber reden. In meinem ersten Kurs dieser Serie habe ich die Vor- und Nachteile des Verkaufs von TS erörtert. Hier ist eine kurze Erinnerung an diesen Kurs. Es gibt einen großen Vorteil für den Verkauf von TS. Es gibt 95,1 Millionen aktive Käufer bei ETs. Der jährliche Bruttowarenumsatz auf ETs beläuft sich auf 13,3 Milliarden US-Dollar Das ist der Vorteil der EC-Mitgliedschaft, und das ist ein großer Vorteil. Wenn Sie auf Ihrer eigenen Website verkaufen, wäre es fast unmöglich, 95 Millionen aktive Käufer zu gewinnen , die bereit sind, 13 Milliarden $ auszugeben Meiner Meinung nach sind die eTS-Gebühren es wert, aber lassen Sie uns sie in den nächsten Lektionen aufschlüsseln Aber zuerst ist hier ein weiteres alltägliches Szenario. Sie beenden Ihr erstes Jahr im Geschäft. Es ist Steuerzeit. Sie haben vergessen, die EC-Gebühren in Ihre Preisgestaltung einzubeziehen, und stellen fest, dass Sie das ganze Jahr über zu wenig berechnen. diesem Grund ist es für die Preisgestaltung wichtig, Ihre eTS-Gebühren zu verstehen . Lassen Sie uns über eTS-Gebühren sprechen. Es gibt vier verschiedene eTS-Gebühren. Die ersten drei Gebühren fallen an, wenn ein Angebot verkauft wird. Zuerst gibt es die Transaktionsgebühr von 6,5% und dann gibt es zwei Gebühren für die Zahlungsabwicklung, eine Gebühr von 3% und eine Gebühr von 25 Cent Dann ist da noch die vierte Gebühr. Die Angebotsgebühr von 20 Cent, die drei Monate gültig ist. Denken Sie daran, dass die eTS-Gebühren, die wir in dieser Lektion besprechen, keine zusätzlichen Gebühren beinhalten. Wir werden in einer anderen Lektion auf eTS-Werbung eingehen. Aber ehrlich gesagt, das klingt alles ziemlich kompliziert, oder? Aber keine Sorge, wir werden es aufschlüsseln und vereinfachen. Lassen Sie uns zunächst über die Angebotsgebühr sprechen. eTS berechnet 0,20 USD pro Eintrag. Diese Angebotsgebühr von 20 Cent ist drei Monate lang gültig. Wenn das Angebot nicht verkauft wird, kostet es weitere 0,20$ für weitere drei Monate und so weiter Das sind die Kosten, die entstehen, wenn ein Angebot auf EC verfügbar ist. Diese Kosten fallen an, unabhängig davon, ob der Artikel jemals verkauft wird oder nicht. Die Angebotsgebühr ist der unvorhersehbare Teil Ihrer EC-Gebühren. Denn wenn Sie einen Artikel zum ersten Mal einstellen, wissen Sie nicht, ob der Artikel innerhalb der ersten drei Monate gegen eine Gebühr von 0,20 USD oder ein Jahr oder länger nach dem Einstellen verkauft wird innerhalb der ersten drei Monate gegen eine Gebühr von 0,20 USD oder ein Jahr oder länger nach dem Einstellen verkauft , was 0,80 USD und mehr kosten würde Beispiel: Sie bieten am 2. Mai 2024 einen neuen Artikel an. Sie zahlen eine Angebotsgebühr von 0,20 USD. Drei Monate vergehen Es ist der 2. August 2024. Ihr Artikel wurde nicht verkauft, aber es ist so eingestellt, dass er automatisch verlängert wird. Ihnen werden weitere 20 Cent Angebotsgebühr für weitere drei Monate berechnet. Ching, einen Artikel von diesem Artikel verkaufst du am 15. September 2024. du mehr als einen Artikel angeboten hast, werden dir weitere 0,20$ berechnet , wenn du mehr als einen Artikel angeboten hast Dann beginnt der Zyklus Und was ablaufende Angebote angeht: Neue Angebote sind so eingestellt, dass sie sich automatisch verlängern, wenn sie Sie können sich dafür entscheiden, automatische Verlängerungen zu deaktivieren, sodass Ihre Angebote manuell verlängert werden können, wenn sie ablaufen, aber dann vergessen Sie möglicherweise, sie erneut einzustellen. Ich bevorzuge die automatische Verlängerung. Nachdem wir die Angebotsgebühren besprochen haben, sollten wir eine kurze Pause einlegen. Wir sehen uns in der nächsten Lektion, in wir über die anderen drei Gebühren sprechen. 9. Schätzung der Etsy-Gebühren: Mm. Willkommen zurück. In der letzten Lektion haben wir die Angebotsgebühr von Etss in Höhe von 0,20$ alle drei Monate besprochen von Etss in Höhe von 0,20$ alle drei Monate Sehen wir uns die anderen drei eTS-Gebühren an. Die ersten drei Gebühren fallen an, wenn ein Angebot verkauft wird, die Transaktionsgebühr von 6,5% und dann zwei Gebühren für die Zahlungsabwicklung, eine Gebühr von 3% und eine Gebühr von 25 Cent Denken Sie daran, dass die eTS-Gebühren, die wir in dieser Lektion besprechen , keine Werbegebühren beinhalten Wir werden sie in einer anderen Lektion besprechen. Und ja, ich weiß. Das sind eine Menge Zahlen sich merken sollten, wenn Sie versuchen, einen Preis für ein Inserat festzulegen. Bei der Preisgestaltung schätze ich gerne die eTS-Gebühren, also verwende ich nur eine mathematische Gleichung. Klingt das gut? Also wähle ich einen bestimmten Prozentsatz , den ich vom Preis abziehe, um die vier eTS-Gebühren zu decken , und dann bin ich fertig Lass es mich aufschlüsseln. Hier sind nochmal unsere Gebühren. Ich nenne mal die Gebühren in Höhe von zwei Prozent. Sie belaufen sich auf insgesamt 9,5%. Ich nenne die anderen beiden Gebühren Cent-Gebühren wie CE-NT-Gebühren , da sie sich auf insgesamt 0,45 Der Einfachheit halber gehen wir davon aus, dass das Angebot innerhalb von drei Monaten verkauft wird, sodass die Angebotsgebühr nur 0,20$ beträgt Schauen wir uns die EC-Gebühren für einen Artikel im Wert von 10$ an. Zehn -9,5% entsprechen 905. Das sind die beiden prozentualen Gebühren, und 905 Und wieder sind die 0,45$ die Centgebühren. Daher betragen die Gebühren bei C für ein Angebot im Wert von 10 USD 1,40 oder 14%. Anstatt diese Berechnungen anzustellen, könnten wir die EC-Gebühren schätzen Da die EC-Gebühren für ein Angebot im Wert von 10 USD 1,40 oder 14% betragen, können wir die Berechnung vereinfachen Zehn -14% entsprechen 860. 10$ minus 860 entsprechen 1,40$ an ETC-Gebühren. Dies ist genau dieselbe Zahl in der vorherigen Gleichung. Das ist der einzige Haken. Die geschätzten prozentualen Gebühren variieren je nach Preis ein wenig. Lassen Sie mich Ihnen das erklären. Wenn wir uns Preise von 10 bis 100$ ansehen, die geschätzten Netto-C-Gebühren zwischen 14 den Artikel im Wert von 10 USD fällt eine C-Gebühr von 14% und für den Artikel im Wert von 100 USD eine C-Gebühr von 10% an Je höher der Preis, desto niedriger ist der geschätzte Prozentsatz der Gebühren. Aber lassen Sie uns für drei weitere Preispunkte weiterrechnen . Das erste Mal hat es Spaß gemacht, oder? Okay, schauen wir uns die eTS-Gebühren für einen Artikel im Wert von 25$ an. 25 -9,5% entsprechen 22 63 und 22 63 -40 0,05 $ entsprechen 22,18 Und auch hier sind die 9,5% die zwei prozentualen Gebühren und die 0,45$ die Gebühren in Höhe von zwei Cent . Daher belaufen sich die eTS-Gebühren für ein Angebot im Wert von 25 USD 2,85 USD oder knapp 12% Ich würde also 12% verwenden, um die Gebühren für einen Artikel im Wert von 25 USD zu schätzen. Meiner Meinung nach ist es eine gute Sache, die Gebühren zu überschätzen. Es deckt Ausgaben ab, an die Sie vielleicht nicht denken. Falls das hilfreich ist, sehen Sie hier, wie die Mathematik auf einem Taschenrechner aussieht. Und wenn ich diese Zahlen von 25 bis 9,5% durchspreche , würde ich das auf einem Taschenrechner genauso machen Okay. Lassen Sie uns die eTS-Gebühren für zwei weitere Preispunkte weiter schätzen eTS-Gebühren für zwei weitere Preispunkte Die eTS-Gebühren für einen Artikel im Wert von 50 USD, 50 bis 9,5%, entsprechen 45,25 USD 45 25 -40 0,05$ entsprechen 44 80. Daher betragen die eTS-Gebühren für eine Notierung im Wert von 50 USD 5,20 USD oder knapp 11% Schauen wir uns zum Schluss die Gebühren für einen Artikel im Wert von 100 USD an. 100$ -9,5% entsprechen 90,50$. 90,50$ -40 0,05$ entsprechen 90,05$. Daher belaufen sich die EC-Gebühren für ein Angebot im Wert von 100 USD auf 9,95 USD oder knapp 10%. Lassen Sie uns nun einen geschätzten Prozentsatz der EC-Gebühren für Ihren Shop festlegen geschätzten Prozentsatz der EC-Gebühren für Ihren Ich weiß, das war viel, aber jetzt wird es einfacher. Der geschätzte Gebührensatz für ein Geschäft mit 25$ als niedrigstem Preis liegt bei 12% Daher würde ich den geschätzten Prozentsatz für jeden Artikel auf 12% festlegen für jeden Artikel auf 12% Auch hier bin ich ein Fan davon, meine Kosten zu überschätzen, damit ich die Betriebskosten decken kann, die bei der Preisgestaltung nicht berücksichtigt Natürlich können Sie einen beliebigen geschätzten Prozentsatz wählen, oder Sie können die Berechnung in mehreren Schritten durchführen und dabei die exakten EC-Gebühren verwenden Aber das Schöne daran, einen geschätzten Prozentsatz der AC-Gebühren für Ihr Geschäft festzulegen . Sie können diese anderen Zahlen vergessen und einfach diese prozentuale Schätzung verwenden. Hallo. Es ist Zeit für ein Pop-Quiz. Lassen Sie uns über eTS-Gebühren sprechen. In diesem Fall handelt es sich bei den eTS-Gebühren nicht um die geschätzten Gebühren, sondern um die genauen Gebühren. Füllen Sie also zunächst das Feld aus, die prozentualen Gebühren für jeden ETs-Verkauf belaufen sich auf wie viel Prozent. Und als Nächstes, wie hoch sind die gesamten Gebühren für jeden Et-Verkauf? Okay, wenn Sie 9,5% für die prozentualen Gebühren und 0,45$ für die Cent-Gebühren getippt die prozentualen Gebühren und 0,45$ für die Cent-Gebühren haben, liegen Sie richtig Als nächstes eine richtige oder falsche Frage. Wenn Ihre Ladenpreise zwischen 25$ und mehr liegen, können Sie getrost entscheiden, die Gebühren für den gesamten Shop auf 12% zu veranschlagen Gebühren für den gesamten Shop auf 12% Wenn Sie auch in diesem Fall vermuten, dass es wahr ist , liegen Sie richtig Sie könnten sich getrost dafür entscheiden, die Et-Gebühren für Ihren gesamten Shop auf 12% zu veranschlagen Et-Gebühren für Ihren gesamten Shop auf 12% Okay. Lass uns eine kurze Pause machen. In der nächsten Lektion werden wir darüber sprechen, wie sehr Etsy den kostenlosen Versand liebt Das werde ich in der nächsten Lektion sehen. 10. Etsy liebt kostenlosen Versand: H. Willkommen zurück. In der letzten Lektion haben wir uns mit den Gebühren befasst und darüber, wie diese Gebühren schnell geschätzt werden können. In dieser Lektion werden wir über die Liebe von Ets zum kostenlosen Versand sprechen . Ich werde in dieser Lektion und während des gesamten Unterrichts auf zwei Ressourcen innerhalb von eTS verweisen . Das erste ist das eTS-Verkäuferhandbuch auf ats.com Forward Slash-Verkäufer Das zweite ist das Help Center auf help dots.com. Sie finden beide unten auf der Startseite von eTS Marketplace einem Browser oder indem Sie sie googeln Unabhängig davon, was Sie davon halten, kostenlosen Versand anzubieten, dreht sich eTS alles darum, dass seine Verkäufer kostenlosen Versand anbieten. Woher weiß ich das? Es sagt es uns im eTS-Verkäuferhandbuch. Ab dem 30. Juli 2019 werden Artikel, die kostenlos versendet und Geschäfte, die Käufern in den USA ab einem Bestellwert von 35€ kostenlosen Versand garantieren , bevorzugt in den US-Suchergebnissen platziert Wir wissen, dass Käufer bei eTS mit einer um 20% höheren Wahrscheinlichkeit ihren Kauf abschließen, wenn der Artikel als kostenloser Versand gekennzeichnet ist Hier ist der Deal. eTS liebt kostenlosen Versand, weil Kunden den kostenlosen Versand lieben und Kunden einen Artikel eher kaufen, wenn er kostenlos versendet wird. Und ich weiß, dass Sie vielleicht Lust auf kostenlosen Versand haben. Früher auch, aber jetzt biete ich kostenlosen Versand an. Nun, es ist nicht kostenlos. Es ist im Preis des Artikels enthalten. Diese Taktik empfiehlt eTS auch. Diese Informationen stammen aus dem Etss Help Center. Der einfachste Weg, den kostenlosen Versand für Ihren Shop zum Laufen zu bringen , besteht darin, Ihre Artikel so zu bewerten, dass die Versandkosten in Ihrem Artikellistenpreis enthalten sind die Versandkosten in Ihrem Artikellistenpreis nach den Bedürfnissen deines Shops kannst du wählen , ob du nur Käufern in deinem Land oder allen Käufern auf der ganzen Welt kostenlosen Versand anbieten , ob du nur Käufern in deinem Land oder allen Käufern möchtest. kostenlosen Inlandsversand anzubieten Es ist ziemlich einfach, einem Schmuckunternehmen kostenlosen Inlandsversand anzubieten. Ich verwende meistens gepolsterte Versandtaschen mit einer Größe von 6,5 mal zehn Zoll. Die meisten meiner Bestellungen liegen unter 4 Unzen, sodass USPS-Bodenporto innerhalb der USA weniger als 5$ kostet Wenn Sie große Artikel versenden und das Porto je nach Versandzone stärker variiert , ist das Schauen Sie sich also Ihre Konkurrenz an. Bieten sie kostenlosen Versand an? Ich habe eine kurze Marktforschung für Esszimmertische durchgeführt, da sie groß und schwer sind. Wenn ich Marktforschung auf Etsy betreibe, verwende ich privates Surfen, sodass meine Suchergebnisse nicht von meinem Verlauf beeinflusst werden Ungefähr die Hälfte der Esszimmertische auf der ersten Seite der Suche wurde versandkostenfrei angeboten Es ist also möglich, auf die erste Seite der Suche nach Esszimmertischen zu gelangen , ohne kostenlosen Versand anzubieten. Wie dem auch sei, es liegt natürlich ganz bei Ihnen. Sie können entscheiden, was Sie in Ihrem Geschäft tun möchten. Aber weil Sie Ihre Räumlichkeiten im Wesentlichen auf ETs vermieten, es echte Vorteile, Richtlinien zu verabschieden , denen eTS Priorität einräumt Und eTS bevorzugt Geschäfte , die eine von Ess so genannte kostenlose Versandgarantie Es ist eine etwas falsche Bezeichnung, denn was es wirklich bedeutet, ist eine kostenlose Versandgarantie für Bestellungen über 35 USD innerhalb Ts hat eine Studie durchgeführt, und das Wir haben herausgefunden, dass Käufer, die Artikel unter dem Mindestbestellwert von 35$ kauften , eher zusätzliche Artikel zu ihrem Kauf hinzufügten, um sich für den kostenlosen Versand zu qualifizieren Das heißt, sie waren bereit, mehr auszugeben , um ihre Bestellung kostenlos versenden So legen Sie in Ihrem Shop in einem Browser eine kostenlose Versandgarantie fest. Im Shop-Manager scrollen Sie auf der linken Seite nach unten zu den Einstellungen und wählen dann die Versandeinstellungen aus. Und dann gibt es auf der Seite mit den Versandeinstellungen eine Registerkarte mit der kostenlosen Versandgarantie. So füge ich Versand und Verpackung hinzu. Wie ich im Laufe des Kurses erwähnt habe, runde ich auf, um meine Betriebskosten oder meine indirekten Ausgaben zu decken . Die tatsächlichen Kosten für mein Porto belaufen sich auf etwa 4,19$, also runde ich das auf 5$ auf Die tatsächlichen Kosten für meine Geschenkbox, mein Band und meine Visitenkarte belaufen sich auf 0,90 Ich runde das auf 1$ auf. Und die tatsächlichen Kosten für meine gepolsterte Versandtasche und mein Etikett belaufen sich auf 0,28$. Ich runde das auf 1$ auf. Also füge ich dem Preis jedes Artikels 7$ hinzu , um Verpackung und Porto zu decken Ich erwähne immer wieder das Aufrunden zur Deckung Betriebskosten, weil es so leicht ist, zu vergessen, Ihre Betriebskosten in Ihrer Preisgestaltung Hier ist eine Liste der Betriebskosten mir für mein Juweliergeschäft entstanden sind Dazu gehören meine Zeit, die meines Mannes, ein Buchhalter, ein Buchhalter, Inserats- und Werbegebühren, Mastermind-Gruppen, eine Mitgliedschaft in einer kreativen Community, eine Canva-Mitgliedschaft für Grafikdesign, eine Skillshare-Mitgliedschaft und die Versandkosten für alles, was mit Geschäftlichem zu tun hat, was mit Geschäftlichem Ein mitgelieferter Drucker für Belege, ein Dima-Etikettendrucker, Cloud-Speicher, Kilometerstand für Fahrten zur Post, Kreditkartengebühren, Schreibtische, Schreibtischstühle, WLAN, Fotograf und Model. All diese Betriebskosten summieren sich. Vergessen Sie also nicht, Ihre persönlichen und Ihre geschäftlichen Finanzen voneinander zu trennen , damit Sie den Überblick behalten. Zum Abschluss dieser Lektion schauen wir uns eine weitere Methode an , wie eTS Angebote mit kostenlosem Versand priorisiert Kostenloser Versand gehört zu den Sonderangeboten von Etss ganz oben im Suchfilter Die anderen beiden zum Verkauf stehenden und personalisierten Produkte sind für ETs Two wichtig In der nächsten Lektion werden wir über EC und Rabatte sprechen. Ich werde dich dort sehen. 11. Glückwunsch! Du bist halb fertig!: Yy. Du bist mit diesem Kurs zur Hälfte fertig Ich wollte mir einen Moment Zeit nehmen und feiern. Trommelwirbel, bitte. Du. Du hast die Hälfte dieses Kurses Herzlichen Glückwunsch, dass Sie Ihre Zeit in die Erweiterung Ihres Wissens investiert in die Erweiterung Weiter so. Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 12. Etsy mag auch Rabatte: Oh. Oh. Willkommen zurück. In der letzten Lektion haben wir darüber gesprochen, kostenlosen Versand für eTS anzubieten und wie Sie dies in Ihre Preisgestaltung einbeziehen können. In dieser Lektion werden wir darüber sprechen , wie eTS Angebote mit hohen Rabatten präsentiert eTS hat diesen Haftungsausschluss vor jedem Preisartikel, den ich im eTS-Verkäuferhandbuch gesehen habe Darin heißt es: Sie sind dafür verantwortlich, Ihre eigenen Preisentscheidungen zu treffen, und Ihnen frei, die Preise nach Ihren Wünschen festzulegen Denken Sie jedoch daran, dass es auch rechtliche Überlegungen in Bezug auf Preisgestaltung und Rabatte zu beachten Preisgestaltung und Rabatte Verkäufer dürfen Verbraucher nicht in Bezug auf ermäßigte Preise irreführen. Der Haftungsausschluss wird fortgesetzt. Der ursprüngliche Preis muss ein echter Preis sein, der über einen längeren Zeitraum in der Praxis galt . Sie können also beispielsweise einen Preis nicht künstlich erhöhen und dann senken, nur damit es so aussieht, als würden Sie einen Verkauf durchführen Und ja, das ist eine gute Rechtsberatung. Gleichzeitig zeigt Etsy eine starke Präferenz für Produkte, die mindestens 30% günstiger sind Wir können es hier auf Etsys Homepage sehen. Da der Muttertag vor der Tür steht, steht dem Hauptbanner bis zu 30% Rabatt auf Geschenke, letzte Chance für Wow Mom Wenn es ein weiterer Feiertag zum Verschenken von Geschenken wäre, zum Beispiel der Vatertag, wäre es in der Tatsache ähnlich, dass Etsy ständig Produkte anbietet , bei denen es bis zu 30% Rabatt gibt Wenn wir auf der Seite nach unten scrollen, gibt es einige kuratierte Optionen, darunter eine weitere Auswahl an Artikeln, auf die es bis zu 30% Rabatt gibt Als Nächstes sehen wir uns derzeit eine Auswahl an beliebten Geschenken an. Wenn wir uns diese Zeile ansehen, sind sie mit 75% Rabatt, 40% Rabatt, 50% Rabatt, 50% Rabatt und 40% Rabatt Lassen Sie uns eine schnelle Suche auf EC durchführen und sehen, was dort auftaucht. Ich werde nach handgemachtem Schmuck suchen. Erstens gibt es eine Reihe der beliebtesten Artikel, und diese sind um 25-60% reduziert wobei 60% Rabatt der häufigste Rabatt in dieser Schauen wir uns die nächste Reihe an. Die nächste Reihe ist ebenfalls komplett rabattiert, und diese Rabatte liegen zwischen 20% und 70% Rabatt Die nächsten beiden Reihen sind ebenfalls rabattiert. In der nächsten Reihe gibt es Rabatte von 50 und 60%. Also jedes vorgestellte Inserat, das wir uns angesehen haben. Bei unseren bisherigen Suchergebnissen haben wir kein Inserat gesehen , das nicht rabattiert wurde, und die meisten von ihnen bieten starke Rabatte von bis zu 60% eTS drängt Verkäufer auch dazu, innerhalb des Shop-Managers hohe Rabatte zu gewähren, wenn ein Geschäft einen Verkauf einrichtet Lass uns einen Blick darauf werfen. Wir befinden uns im Bereich Verkauf und Rabatt unter der Registerkarte Marketing im Shopmanager. Lass uns auf „Einen Verkauf starten“ tippen und sehen, was passiert. Wenn wir uns diese erste Zeile hier ansehen, bietet sie Optionen mit prozentualen Rabatten. Wenn wir auf die Optionen tippen, schlägt C Rabatte von 25-50% Wenn ein Verkäufer einen niedrigeren Rabatt anbieten möchte, muss er Benutzerdefiniert wählen Lassen Sie uns auf Benutzerdefiniert tippen und sehen, was passiert. Ich habe 15% Rabatt für meinen Verkaufsbetrag eingegeben und es erscheint ein Popup-Fenster, in dem steht, dass Sie einen Rabatt von mindestens 20% festlegen um Ihren Bestellungen einen Schub zu verleihen Da eTS häufig Angebote mit einem Rabatt von 30% oder mehr anbietet, schauen wir uns an, wie sich dies auf Ihren Nettogewinn bei einer Transaktion auswirkt auf Ihren Nettogewinn bei einer Transaktion Hier ist eine Folie aus unserer Liste der EC-Gebühren. Wir werden dies verwenden, um unsere EC-Gebühren zu schätzen. Es gibt uns nicht die genauen Gebühren, aber es ist viel schneller als die vier separaten Transaktionen. Wir verwenden also 14%, um unsere Gebühren für einen Artikel unter 10 USD zu schätzen, 12%, um unsere Gebühren für einen Artikel im Wert von 25 USD zu schätzen, und so weiter Gehen wir in diesen Beispielen davon aus, dass wir kostenlosen Versand anbieten und dass wir zu jedem Preis 7$ an Porto- und Verpackungsgebühren hinzugefügt haben Preis 7$ an Porto- und Verpackungsgebühren hinzugefügt Natürlich sollten Sie Ihre eigenen Versandkosten ermitteln, und darauf Ihre eigenen Versandkosten ermitteln, werden wir in einer späteren Lektion näher eingehen Und vergiss nicht, Etsy schlägt vor, dass Verkäufer die Versandkosten in den Preis jedes Artikels einbeziehen . Okay, lass uns gehen Schauen wir uns den Nettoverlust bei einem Artikel im Wert von 10$ mit einem Rabatt von 30% an Ja, in diesem Fall handelt es sich um einen Nettoverlust, nicht um einen Nettogewinn Okay, wir beginnen damit, dass das Inserat bei 10$ gelistet ist. Wir werden 30% abziehen, sodass der neue Preis jetzt 7$ beträgt 7-14% entsprechen 602$, und diese 14% sind wiederum die geschätzten EG-Gebühren und diese 14% sind wiederum die geschätzten EG-Gebühren . 602 minus 7$ für Porto und In diesem Fall verlieren Sie 0,98 USD bei einem Angebot im Wert von 10 USD nach Abzug der einem Angebot im Wert In diesem Verlust sind Lieferungen, Ihre Zeit, EC-Werbung und Einkommenssteuern nicht enthalten Ihre Zeit, EC-Werbung und Einkommenssteuern Lassen Sie uns den Nettogewinn eines Artikels im Wert von 25 USD aufschlüsseln. 25$ -30% entsprechen 17 50$. Das ist ein Rabatt von 7,50$. 17 50 -12% entsprechen 15 40, und das sind die geschätzten EG-Gebühren 15 40 minus 7$ für Porto und Verpackung ergeben 840$. In diesem Fall entspricht 840€ Ihrem Nettogewinn bei einem Artikel im Wert von 25 USD. Es beinhaltet keine Lieferungen, Ihre Zeit, Werbung oder Einkommenssteuern Okay, hier noch eine Gleichung. Hier ist der Nettogewinn für einen Artikel im Wert von 50 USD mit einem Rabatt von 30%. 50$ -30% entsprechen 35$, 35$ -11% entsprechen 31 15, 31 15 minus 7 $ sind 24 15. 31 15 minus 7 $ sind 24 15. In diesem Fall entspricht 24 15 Ihrem Nettogewinn bei einem Artikel im Wert von 50 USD. Auch hier ein gebrochener Rekord, es beinhaltet keine Lieferungen, Ihre Zeit, ETS-Werbung oder Einkommenssteuern Wie Sie sehen können, wirkt sich das Anbieten eines Rabatts von 30% wirklich auf Ihre Gewinne aus. Ich möchte auf diesen Punkt zur Preisgestaltung zurückkommen , die Etsy vor jedem Preisartikel im Verkäuferhandbuch festlegt vor jedem Preisartikel im Verkäuferhandbuch Der ursprüngliche Preis muss ein echter Preis sein, der über einen längeren Zeitraum in der Praxis galt einen längeren Zeitraum in der Praxis Sie können also beispielsweise einen Preis nicht künstlich erhöhen und dann senken, nur damit es so aussieht, als würden Sie einen Verkauf durchführen Sehen wir uns die drei wichtigsten Punkte dieser Lektion an. Erstens ist es illegal, die Preise vor einem Verkauf künstlich zu erhöhen Zweitens zeigt ts eine starke Präferenz für stark reduzierte Artikel Und drittens schmälern stark reduzierte Artikel die Gewinnmargen eines Verkäufers sofern sie nicht im Preis enthalten sind Und sehen Sie, ich weiß, das sind verwirrende und widersprüchliche Informationen Ich kann Ihnen nicht raten, wie Sie in Ihrem eigenen Geschäft damit umgehen sollen, aber ich verstehe, warum Geschäfte ständig Verkäufe mit hohen Rabatten anbieten. Lassen Sie uns diese Lektion abschließen und eine kurze Pause einlegen. Als Nächstes werden wir über Offsite-Werbung auf AEC sprechen. Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 13. Offsite-Anzeigen: 00 Willkommen zurück. In der letzten Lektion haben wir besprochen, wie Ets es bevorzugt Angebote mit Rabatten zu präsentieren In dieser Lektion werden wir uns Offsite-Werbung ansehen. Hier finden Sie Informationen zu Offsite-Anzeigen, paraphrasiert eTS kauft externe Werbung von Im Rahmen des Programms für Offsite-Werbung zahlt eTS alle Vorabkosten für Werbung bei diesen Anbietern Hier ist ein Beispiel für eine Offsite-Anzeige von eTS bei Google. Verkäufern werden Gebühren für externe Anzeigen berechnet, wenn One, Ihr Angebot in Offsite-Anzeigen beworben wird Zweitens klickt ein Käufer auf die Anzeige und drittens bestellt dieser Käufer innerhalb von 30 Tagen nach diesem Klick in Ihrem Shop innerhalb von 30 Tagen Wenn all dies passiert, beträgt die Werbegebühr für die meisten Geschäfte 15%. Diese Gebühr kommt zu den eTS-Gebühren hinzu, die wir in früheren Lektionen besprochen haben. Geschäfte haben nur sehr wenig Kontrolle über Offsite-Anzeigen. Erstens müssen einige Geschäfte an Offsite-Anzeigen teilnehmen, andere können sich jedoch abmelden Geschäfte mit höherem Volumen sind erforderlich und Geschäfte mit geringerem Volumen können sich abmelden Die Anzeigenanforderungen für Websites basieren auf Ihren Shop-Verkäufen in den letzten 365 Tagen. Wenn Ihr ES-Shop in den letzten 365 Tagen mehr als 10.000 USD verdient hat , müssen Sie während der gesamten Laufzeit Ihres Shops teilnehmen und erhalten eine vergünstigte Werbegebühr Diese Gebühr beträgt derzeit 12%. Wenn Sie noch nicht an Offsite-Anzeigen teilnehmen müssen und Ihr eTS-Shop in den letzten 365 Tagen weniger als 10.000 USD verdient hat , können Sie externe Werbung deaktivieren Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Ihr Shop in den letzten 365 Tagen mehr als 10.000 USD verdient hat , Sie es sich hier anders ansehen Ihr Geschäft müsste jeden Monat einen durchschnittlichen Umsatz von etwa 833 USD Geschäfte haben keine Kontrolle darüber, ob ihre Angebote für externe Anzeigen ausgewählt werden eTS wählt Angebote auf der Grundlage dessen aus, was in jedem Kanal am besten abschneidet Die externen Anzeigenstatistiken sind auf ETs versteckt. Ich führe dich durch sie Ich bin im Shop Manager einem Browser, um nach Statistiken für externe Anzeigen zu suchen Klicke im Dashboard direkt über deiner Statistikübersicht auf detaillierte Statistiken Dashboard direkt über deiner Statistikübersicht auf detaillierte Statistiken Wenn du nach unten scrollst, siehst du Traffic und Verkäufe von Offsite-Anzeigen. Wenn wir darauf klicken, sehen wir diese Seite. Meiner Meinung nach erhalten Sie für die gesamte Lebensdauer Ihres Shops eine ermäßigte Gebühr , da Sie in den 12 Monaten vor dem 21. Januar 2020 mindestens 10.000 USD Umsatz erzielt haben Auch hier zahlen die meisten Verkäufer eine Gebühr von 15%. In den letzten 30 Tagen ich durch Offsite-Werbung 511$ Umsatz erzielt Ich habe 61,33$ an Werbegebühren oder 12% bezahlt. Schauen wir uns ein Beispiel an, wie Offsite-Anzeigen auf Ihre Gewinnspanne auswirken Hier ist unser alter Freund, der geschätzte Prozentsatz der eTS-Gebühren für jede Preisklasse. Da die Gebühr für externe Angebote bei den meisten Shops 15% liegt, schauen wir uns an, wie sich diese 15-prozentige Werbegebühr zusammen mit den üblichen eTS-Gebühren und kostenlosem Versand auf Ihren Gewinn auswirkt zusammen mit den üblichen eTS-Gebühren und kostenlosem Versand auf Ihren Gewinn üblichen eTS-Gebühren und kostenlosem Versand So wirken sich Offsite-Anzeigen auf Ihre Gewinnspanne bei einem Artikel im Wert von 25 USD 25$ mal 15% sind 375. Das ist die Gebühr für externe Werbung. 25$ mal 12% sind 3$. Das sind die eTS-Gebühren. Wenn wir den Preis von 25$ nehmen und 3,75$ abziehen und dann weitere 3$ an EC-Gebühren und dann 7$ an Porto und Verpackung, und dann 7$ an Porto und Verpackung bleiben uns 11,25$ übrig. In diesem Fall entspricht 11 25 Ihrem Nettogewinn für einen Artikel im Wert von 25 USD, gefolgt von C-Gebühren einen Artikel im Wert von 25 USD Es beinhaltet keine Vorräte, Ihre Zeit, Rabatte oder Einkommenssteuern Sollten Sie also externe Werbeanzeigen deaktivieren , wenn Sie die Möglichkeit dazu haben Wenn Sie nicht über genügend Gewinnmargen verfügen, um die zusätzlichen Gebühren zu decken, möchten Sie dies vielleicht tun Wenn Sie ein neues Geschäft haben und nicht viele Bestseller-Artikel anbieten, werden externe Werbeanzeigen Sie wahrscheinlich kaum beeinflussen finden Sie jedoch einige bewährte Methoden für Offsite-Anzeigen. zunächst sicher, dass Ihr Aufschlag ausreicht diese unvorhersehbaren Gebühren zu decken Und zweitens sollten Sie monatlich den Status Ihres externen Hinzufügens überprüfen , um festzustellen, ob Gebühren für das Hinzufügen externer Dienste anfallen Ich weiß, dass ich das immer wieder sage, aber es ist eines der wichtigsten Dinge du aus diesem Kurs mitnehmen solltest. Es gibt so viele Faktoren , die über das Angebot hinaus in die Preisgestaltung einfließen. Wenn Sie sich ihrer nicht bewusst sind, wird der Preis nicht hoch genug sein, um sie abzudecken, und Sie werden am Ende mit sehr geringem Gewinn oder Verlust verkaufen. Hallo. Es ist Zeit für ein weiteres Pop-Quiz. Fangen wir mit dem Ausfüllen der Lücken an. Der Prozentsatz der Offsite-Werbegebühren für die meisten Shops beträgt, wenn Sie 15% vermuten, liegen Sie richtig Lassen Sie uns zwei richtige oder falsche Fragen stellen. Erstens haben Sie als Verkäufer die Kontrolle darüber, welche Angebote für Offsite-Anzeigen ausgewählt werden für Offsite-Anzeigen ausgewählt Wenn Sie falsch raten, haben Sie Recht. Sie haben keine Kontrolle darüber, welche Angebote für Offsite-Anzeigen ausgewählt werden Allerdings werden hochwertige Angebote, die sich gut verkaufen, eher für Offsite-Anzeigen ausgewählt Ein letztes Mal wahr oder falsch. Wahr oder falsch. Feeds zum Hinzufügen von Websites sind vorhersehbar und lassen sich leicht in Ihre Preisstrategie integrieren. Wenn Sie falsch raten, ist das richtig. Es ist eigentlich das Gegenteil. Sie lassen sich nicht einfach in Ihre Preisstrategie integrieren, da sie so unberechenbar sind. In Ordnung. Es ist Zeit für eine kurze Pause. In der nächsten Lektion werden wir über eine andere Art von eTS-Werbung sprechen . Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 14. Etsy-Anzeigen: Willkommen zurück. In der letzten Lektion haben wir Offsite-Werbung auf ETC besprochen, und in dieser Lektion werden wir über eTS-Werbung sprechen Neben Offsite-Werbung gibt es noch eine weitere Art von Werbung, die Sie auf eTS schalten können Diese werden einfach eTS-Anzeigen genannt. Im Gegensatz zu Offsite-Anzeigen handelt es sich um Anzeigen auf dem eTS-Marktplatz, und sie sind optional So sehen eTS-Anzeigen in der Suche aus. In der obersten Reihe stehen normalerweise Etss-Picks. Die nächste Zeile besteht aus Anzeigen. Anzeigen sind immer mit der Aufschrift „ Vom Verkäufer von eTS hinzugefügt“ gekennzeichnet. Die nächste Zeile enthält Angebote , bei denen es sich nicht um Anzeigen handelt. Möglicherweise sehen Sie auch Reihen von Anzeigen, die sich mit Anzeigen ohne Werbung abwechseln , wie wir es bei der Suche nach Duftkerzen tun Ich komme gleich zur Sache. Ich verwende die optionalen eTS-Anzeigen nicht. Ich bin seit über zehn Jahren auf eTS und habe eTS-Anzeigen mehrmals ausprobiert. Das Ergebnis sind normalerweise sehr hohe Gebühren als Gegenleistung für den Verkauf. Ich habe seit vielen Jahren nicht mehr auf eTS geworben, daher habe ich keine Statistiken, die ich mit Ihnen teilen könnte Ich habe diese Anzeigenstatistiken jedoch einem Subkredit für eTS-Verkäufer Meine Erfahrung war der Erfahrung dieses Verkäufers ähnlich. Wenn Sie sich den Kredit ansehen, gab sie 71 USD für einen Umsatz von 125 USD Lassen Sie uns das also aufschlüsseln. Sie gaben 71$ an Werbegebühren für 125$ Umsatz aus, und das sind 56% ihres Gesamtumsatzes Diese Werbegebühr von 56% beinhaltet keine anderen EC-Gebühren, Porto, Lieferungen, Ihre Zeit, Einkommenssteuern usw. Schauen wir uns nun ihren Gewinn nach den eTS-Gebühren an. Ihr Umsatz betrug 125,40$. Die Anzeigen kosteten sie 70,77$ oder 56%. Wir schätzen ihre EC-Standardgebühren auf 11%, das sind also 13,80$ Dann bleibt uns ein Gewinn von 40,53$ bei einem Umsatz von 125$ vor Porto, Verpackung, Verpackung, In diesem Geschäft gab es möglicherweise auch einen Sonderverkauf. K. Zum Glück ist die Erfahrung dieses Verkäufers mit eTS-Anzeigen nicht einzigartig. Es gibt Leute, die sagen, dass sie mit eTS-Anzeigen erfolgreich sind, und sie verfügen möglicherweise über Techniken, die mir nicht bekannt sind. Aber hier sind meine Empfehlungen. Bevor Sie eTS-Anzeigen ausprobieren, zunächst sicher, dass Ihre Angebote in Bezug auf Fotografie, Suchmaschinenoptimierung usw. von hoher Qualität sind stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre Angebote in Bezug auf Fotografie, Suchmaschinenoptimierung usw. von hoher Qualität sind. Kurzer Hinweis: Dieser Kurs ist Teil einer Reihe über eTS, und ich werde mich später mit Fotografie und SEO befassen Ein Hinweis auf hochwertige Angebote wären die eTS-Etiketten in der oberen linken Ecke eines Angebotsfotos , auf denen Dinge wie Ets-Auswahl und Bestseller Meine zweite Empfehlung: Wenn Sie eTS-Anzeigen ausprobieren möchten, stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, den daraus resultierenden Gewinnverlust zu verkraften Denn wenn Sie Produkte mithilfe von eTS-Anzeigen verkaufen, werden Sie einen Gewinnverlust erleiden. Und wenn Sie sich dafür entscheiden, eTS-Anzeigen zu schalten, sollten Sie diese täglich überwachen. Diese Werbegebühren können sich sehr schnell summieren. Ich werde das noch einmal sagen, weil es sich lohnt, es zu wiederholen. Umsatz ist nicht gleich Gewinn. Sie können ein sechsstelliges Geschäft haben und pleite sein und/oder hoch verschuldet sein. Wenn Sie eTS-Werbung schalten möchten, gehen Sie wie folgt vor. Ich bin hier im Shop-Manager in einem Browser und auf der linken Seite befindet sich der Marketing-Tab , den wir uns in dieser Serie angesehen haben. Klicken Sie darauf und dann sehen Sie eine Option für eTS-Anzeigen. Klicken Sie darauf, und so richten Sie Ihr AC-Werbebudget ein. In Ordnung. Es ist Zeit für ein weiteres Pop-Quiz bevor wir diese Lektion beenden. Okay. Hier ist eine Multiple-Choice-Frage. Dies sind meine Empfehlungen für die Verwendung von EC-Werbung. Ist es A? Stellen Sie sicher, dass Ihre Angebote in Bezug auf Fotografie, SEO usw. von hoher Qualität sind . B, stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, den Verlust und den Gewinn zu verkraften, der entstehen wird C, überwachen Sie täglich die EC-Werbung oder D, alle oben genannten Punkte. Wenn Sie D oder alle oben genannten Punkte erraten haben, haben Sie absolut Recht Ich dachte, es könnte erfrischend sein, über eine Möglichkeit zu sprechen , wie Sie Geld bei den ES-Gebühren sparen können Lass uns das in der nächsten Lektion machen. Wir sehen uns dort. 15. Spare Geld bei Etsy-Gebühren: Willkommen zurück. In der letzten Lektion haben wir eTS Ads besprochen. In dieser Lektion werden wir darüber sprechen, wie Sie Geld bei den eTS-Gebühren sparen können. Mit einem Programm namens Share and Save können Sie eTS-Gebühren sparen. Sie müssen sich für dieses Programm anmelden. Sie sind nicht automatisch angemeldet. Folgenden finden Sie Einzelheiten zum Programm „ Teilen und Speichern aus dem Verkäuferhandbuch Wenn Sie eindeutige nachverfolgbare Links zu Ihrem Shop oder Ihren Angeboten teilen und einen Verkauf tätigen Wir ziehen 4% der Bestellsumme von Ihrer EC-Gebühr ab. eTS gibt dieses Beispiel im Verkäuferhandbuch an. Nehmen wir an, Sie erhalten eine Bestellung im Wert von 100 USD von einem Käufer , der in Ihrem Instagram-Buyo auf Ihren Link „Teilen“ und „ Speichern“ geklickt Instagram-Buyo auf Ihren Link „Teilen“ und „ Speichern Deine Erstattung zum Teilen und Speichern beläuft sich auf 4% dieses Bestellwerts Für diese Bestellung sparen Sie 4$. So melden Sie sich für das Teilen und Speichern an. Lass uns zu diesem Tab navigieren und einen Blick darauf werfen. Klicke im Shop Manager im Menü auf der rechten Seite auf Marketing dann auf Teilen und Speichern. Ich bin bereits für dieses Programm angemeldet. Falls nicht, sollte es die Option „Jetzt beitreten“ geben. Du siehst oben deinen Link Shop teilen und speichern, und wenn du bei eTS angemeldet bist, kannst du das Menü „Teilen und speichern“ über deinen Angebotsseiten sehen . Du kannst diese Links für das Teilen in sozialen Medien, Visitenkarten und E-Mail-Listen verwenden. Hallo. Es ist Zeit für ein weiteres Pop-Quiz. Hier ist eine kurze, richtige oder falsche Frage. Wahr oder falsch. Geschäfte müssen sich für das Teilen und Speichern anmelden. Wenn Sie das als wahr erachten, haben Sie recht. Lass uns eine Pause machen. In der nächsten Lektion werden wir uns mit Preisstrategien befassen. Wir sehen uns dort. 16. Schnäppchen-, Mittelklasse- und Premium-Preisstrategien: Willkommen zurück. In der letzten Lektion haben wir Etsys Programm zum Teilen und Speichern besprochen In dieser Lektion werden wir über Preisstrategien sprechen. Aber lassen Sie uns zuerst so tun, als ob. Tun wir so, als wären wir auf einem Weinberg. Sie verkaufen Flaschenwein zu drei Preisen, 15$, 30,50$ Sie kennen sich mit Wein nicht aus. Welchen würdest du wählen und warum? Tun wir so, als ob Sie ein neues Telefon benötigen. Suchen Sie unabhängig von der Marke nach dem günstigsten Telefon auf dem Markt, oder beschränken Sie Ihre Suche auf iPhones, obwohl Sie wissen, dass es günstigere Telefone gibt und warum Ich würde eine 25-Dollar-Flasche im Weingut und das iPhone wählen. Sie haben sich vielleicht anders entschieden, aber unsere beiden Antworten beziehen sich auf unseren wahrgenommenen Wert der Produkte Als Käufer wähle ich selten den Artikel mit dem niedrigsten Preis aus, Artikel mit dem niedrigsten Preis es sei denn, es ist etwas, das mir nicht viel ausmacht Und ich finde jedes Mal Geld für ein Apple-Produkt. Vielleicht haben Sie diesen Satz gehört. Für jeden Topf gibt es einen Deckel. Es geht normalerweise um romantische Beziehungen, aber es gilt auch für Preisstrategien. Für jede Preisklasse gibt es einen Kunden. Es gibt drei verschiedene Preisstrategien, die unterschiedliche Zielmärkte ansprechen werden. Schnäppchen, Mittelklasse und Premium. Jede Preisstrategie hat ihre eigenen Vorteile und Herausforderungen Lassen Sie uns über sie sprechen. Lassen Sie uns mit den Schnäppchenpreisen beginnen. Der Vorteil von Schnäppchenpreisen besteht darin, dass sie das Verkaufsvolumen erhöhen können Schnäppchenpreise haben auch einige Nachteile. Dies kann den Kunden eine geringere Qualität signalisieren. Dies kann zu niedrigeren Gewinnmargen führen, und es kann schwierig sein, dieses Geschäft langfristig aufrechtzuerhalten. In der Mitte haben wir Preise im mittleren Preissegment. den Vorteilen der Preisgestaltung im mittleren Preissegment gehört , dass sie angemessene Gewinnmargen ermöglichen und gleichzeitig wettbewerbsfähig ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten. Als Nachteil kann es schwierig sein, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Die letzte Preisstrategie ist die Premium-Preisgestaltung. den Vorteilen der Premium-Preisgestaltung gehören höhere Gewinnmargen, und Premium-Preise vermitteln Exklusivität, Qualität und/oder Luxus Der Nachteil ist, dass die versprochene Qualität eingehalten werden muss versprochene Qualität eingehalten Welche Preisstrategie spricht Sie beim Einkaufen am meisten an? Oder variiert sie? Vielleicht magst du es nicht, Geld für Kleidung auszugeben, also kaufst du in Secondhand-Läden ein, aber du kaufst deine Lebensmittel bei aber du kaufst deine Lebensmittel Wenn Sie ein Schnäppchenkäufer sind, gehen Sie vielleicht davon aus, dass Ihre Kunden es Sie vielleicht davon aus, dass Ihre Um die Sache noch komplizierter zu machen, sehr teure Artikel einer Person könnte der sehr teure Artikel einer Person für eine andere Person verdächtig billig aussehen Hier ist ein Beispiel dafür. Meine Perlenketten kosten je nach Länge und Metallwahl zwischen 144 und 238 US-Dollar je nach Länge Für Etsy-Schmuckstandards ist dies ein hoher Preis Aber für diesen Kunden schien es verdächtig billig zu sein. Er sagte, ich habe bei einigen Juwelieren eingekauft und sie kosten ungefähr einigen Juwelieren eingekauft und sie Ich bin neugierig, ob deine Halskette echte Perlen hat , denn das ist ein erheblicher Preisunterschied Und trotz meiner Qualitätsgarantie für Süßwasserperlen und meiner positiven Bewertungen hat er keine Bestellung aufgegeben Schauen Sie sich auch die letzte Bewertung an. Diese Person sagt, ich habe definitiv mehr bekommen, als ich bezahlt habe. Auch für diese Person war meine Perlenkette unterteuert Vielleicht ist es an der Zeit, dass ich meine Preise wieder erhöhe. Eine der Möglichkeiten, wie ich in meinem Schmuckgeschäft Mehrwert biete, sind kostenlose Geschenkverpackungen, was die Kunden zu schätzen wissen. Die Kosten für das Schmuckkästchen und das Schmuckband sind in meinen Porto - und Verpackungsgebühren enthalten Preisgestaltung und wahrgenommener Wert gehen Hand in Hand. In der nächsten Lektion werden wir erläutern, welchen Wert Sie Ihren Kunden bieten, unabhängig davon, ob Sie bereits Kunden haben oder nicht. Das wird Ihnen helfen, Ihren Zielmarkt zu identifizieren. Hallo. Es ist Zeit für ein weiteres Pop-Quiz. Eine kurze, richtige oder falsche Frage, wahr oder falsch. Budgetpreise sind bei ETs immer die richtige Wahl. Und wenn Sie falsch geraten haben, haben Sie recht. eTS ist tatsächlich mit preiswerten Artikeln überflutet, und die Ausrichtung auf Kunden, die nach einem Premium-Preis suchen, kann eine Möglichkeit sein, sich von der Masse abzuheben Machen wir eine kurze Pause. werden wir über den Mehrwert sprechen, den Sie Ihren Kunden oder Ihren zukünftigen Kunden bieten Ihren Kunden oder Ihren nächsten Lektion werden wir über den Mehrwert sprechen, den Sie Ihren Kunden oder Ihren zukünftigen Kunden bieten. Wir sehen uns dort. 17. Der Wert, den du lieferst: Willkommen zurück. In der letzten Lektion haben wir Preisstrategien besprochen. In dieser Lektion werden wir über den Wert sprechen , den Sie Ihren Kunden bieten. Noch keine Kunden? Keine Sorgen. Das gilt auch für dich. Preisgestaltung und wahrgenommener Wert gehen Hand in Hand. Die Preisgestaltung ist der Wechselkurs, den Sie für alle materiellen und immateriellen Aspekte Ihres Unternehmens festlegen Gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Hier sind fünf Vorteile , wenn Sie sich über den Wert, den Sie Ihren Kunden bieten, im Klaren sind. Erstens, sichere Preisgestaltung, T, bessere Kommunikation. T, Kundenvertrauen, viertens, gezieltes Marketing und fünf, Umsatzsteigerung. Lassen Sie uns sie aufschlüsseln, beginnend mit einer sicheren Preisgestaltung. Schauen wir uns als Beispiel handgefertigten Schmuck an. Aufgrund Ihrer einzigartigen Designs und hochwertigen Materialien können Sie Ihre Stücke teurer anbieten als bei massenproduzierten Alternativen. Bessere Kommunikation. Sie werden den Wert Ihrer Produkte in Ihren Angeboten und Werbeaktionen effektiver zum Ausdruck in Ihren Angeboten und Werbeaktionen effektiver Wenn Sie beispielsweise Kunst verkaufen, können Sie die Originalität, die Zeit, die Sie für die Erstellung jedes einzelnen Stücks aufgewendet haben, und den exklusiven Charakter Ihrer Designs hervorheben Zeit, die Sie für die Erstellung jedes einzelnen Stücks aufgewendet haben, und deutlich machen, warum sie den Preis wert sind Kunden werden Ihrer Marke mehr vertrauen , weil sie wissen , wofür sie bezahlen Wenn Sie beispielsweise individuelle Portraits anbieten, Präsentation Ihres künstlerischen Prozesses und der Detailgenauigkeit, die in jedem Stück steckt kann die Präsentation Ihres künstlerischen Prozesses und der Detailgenauigkeit, die in jedem Stück steckt, einen höheren Preis rechtfertigen und Vertrauen bei potenziellen Käufern aufbauen Sie werden die richtigen Kunden gewinnen, die schätzen und bereit sind, dafür zu Ihnen angebotenen Wert schätzen und bereit sind, dafür zu zahlen Wenn Sie beispielsweise Bienenwachskerzen verkaufen, die Betonung natürlicher Materialien können Sie durch die Betonung natürlicher Materialien in Ihrem Marketing gesundheitsbewusste Verbraucher ansprechen , die diese Aspekte schätzen und bereit sind, einen Aufpreis zu zahlen Schließlich können klare Wertversprechen zu mehr Verkäufen führen. Wenn Sie beispielsweise personalisierte Geschenke machen, wenn Sie erklären, wie Ihre Produkte durch emotionale Verbindungen unvergessliche Erlebnisse schaffen können unvergessliche Erlebnisse schaffen , können Sie Kunden davon überzeugen , sie als besondere Präsenz zu kaufen, was zu höheren Umsätzen führt Sie Ihren Wert verstehen und kommunizieren hilft das nicht nur bei der Festlegung der richtigen Preise, sondern verbessert auch das allgemeine Kundenerlebnis und die Kundenbindung Was schätzen also ES-Kunden in Ihrer Nische? Wenn Sie sich die Bewertungen der Wettbewerber ansehen , erhalten Sie einige großartige Einblicke. Ich werde Ihnen anhand wie ich Marktforschung für Kundenrezensionen zeigen, wie ich Marktforschung für eine bestimmte Nische auf ETs durchführe. Wir sind auf Etsys Homepage, lass uns nach Pottery Mug suchen Ich filtere meine Suche oft gerne Starsellern für Marktforschungszwecke Sterneverkäufer erhalten durchweg Fünf-Sterne-Bewertungen, versenden Bestellungen pünktlich und antworten Kunden schnell. Sobald ich mir die Tassen von Star Sellers angesehen habe, klicke ich auf eine Tasse und werfe einen Blick auf ihre Bewertungen Dieser Shop hat über 1.900 Bewertungen für diesen Artikel und über 4.000 Bewertungen für diesen Dies ist ein sehr beliebter Artikel in diesem Shop. Wenn ich mir die erste Seite dieser Bewertungen ansehe, kann ich sehen, dass eine Kundin der Meinung , dass die Tasse größer war als erwartet Eine andere Kundin hat sie ihrer Mutter geschenkt. Ein anderer Kunde schätzte den hervorragenden Kundenservice, und ein anderer Kunde gab an , dass der Versand unglaublich schnell war Anstatt mir nur die Bewertungen eines Shops anzusehen, habe ich mir eine Reihe von Ladenrezensionen für Töpferbecher angesehen, und hier sind einige Dinge, die Kunden in ihren Bewertungen erwähnt Der Becher war sehr gut verpackt , um Transportschäden zu vermeiden. Es hält meinen Kaffee wärmer als Glasbecher. Der Besitzer hat schnell einen Versandfehler behoben. Der Becher sammelt kein Wasser auf dem Boden, wenn er in der Spülmaschine gewaschen wird. Jedes Stück ist anders und das macht so viel Spaß. Meine Sonderanfertigung war genau das, was ich wollte, so gut gemacht, ohne kratzende Teile oder Unebenheiten Perfektes Gewicht und perfekte Größe. Mit anderen Worten, wir erfahren, dass der Shop Sonderanfertigungen annimmt und dass die Kunden es schätzen, dass jedes Stück organisch und anders ist. Wir erfahren, dass der Besitzer einen guten Kundenservice bietet und dass die Tassen spülmaschinenfest sind Ich habe auch Marktforschung der Nische der individuellen Heimporträts auf Außerirdischen durchgeführt Hier finden Sie Einblicke aus Kundenrezensionen in dieser Nische. Sieht aus wie das Haus meiner Kindheit, der Künstler hat sogar einen Rosenstrauch hinzugefügt, der nicht abgebildet war. Ich hatte eine sehr detaillierte Wunschliste für das Gemälde und sie hat meine Erwartungen übertroffen. Sie kombinierte Gartenelemente aus zwei verschiedenen Jahreszeiten, Frühling und Sommer. Der Künstler war sehr aufmerksam und hielt mich immer über den Status auf dem Laufenden. Schließlich teilte sie mir den Entwurf des Gemäldes mit, bevor sie ihn fertigstellte Ich habe ein Arbeitsblatt für Marktforschungswerte für Sie erstellt. Es befindet sich im Bereich Klassenprojekt und Ressourcen. Das erste Blatt enthält wertvolle Beispiele aus Kundenrezensionen der Europäischen Kommission. Sie müssen sie nicht alle für Ihren Shop nutzen. Wählen Sie einfach diejenigen aus, die bei Ihnen und Ihrem Zielmarkt Anklang finden bei Ihnen und Ihrem Zielmarkt Die nächste Seite dient Ihren Notizen, wenn Sie die Bewertungen von Wettbewerbern durchsehen , um zu sehen, was deren Kunden schätzen Schließlich finden Sie hier einen Ort, an dem Sie ein Brainstorming darüber durchführen können, welchen Wert Sie Ihren EC-Kunden bieten oder bieten möchten Ihren EC-Kunden bieten Ich liebe dieses Preisangebot von Seth Godin. Der Grund, warum es den Anschein hat, dass sich alle Ihre Kunden für Preise interessieren , ist, dass Sie ihnen nichts anderes gegeben haben , um das sie sich kümmern könnten Hallo. Es ist Zeit für ein weiteres Pop-Quiz. Eine Multiple-Choice-Frage hier. Was sind die Vorteile , wenn Sie sich über den Wert, den Sie Ihren Kunden bieten, im Klaren sind? Ist es A, selbstbewusste Preisgestaltung, B, bessere Kommunikation, C, Kundenvertrauen, D, gezieltes Marketing, E, mehr Umsatz oder F, all das oben Genannte. Und wenn Sie F, all das oben Genannte erraten haben, haben Sie absolut Recht Lass uns eine kurze Pause machen. Und als Nächstes ist es an der Zeit, Ihre Angebote zu loben. Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 18. Marktbasierte und Cost-Plus-Preise: Willkommen zurück. In der letzten Lektion haben wir den Wert besprochen , den Sie Ihren Kunden bieten. In dieser Lektion bitte Trommelwirbel. Es ist an der Zeit, die Preise für Ihre Angebote festzulegen. Wir haben in diesem Kurs eine Menge Themen behandelt Ich möchte Sie an das Referenzhandbuch erinnern , das sich unter dem Kursprojekt und den Ressourcen befindet. Es soll an alle Faktoren erinnern, die bei der Preisgestaltung, den Gebühren, den Betriebskosten usw. eine Rolle spielen. Zur Preisgestaltung. Hier sind drei gängige Methoden zur Preisgestaltung. Die erste ist die marktbasierte Preisgestaltung. Die zweite ist „Kosten plus Preisgestaltung“. Eine andere Art, dies zu sagen, wäre eine kostenorientierte Preisgestaltung, und die dritte Möglichkeit ist eine Kombination aus marktorientierter Preisgestaltung und Kostenzuschlagspreisen. Wenn Sie eine marktbasierte Preisgestaltung verwenden, orientieren Sie sich bei Ihrem Preis an den Preisen Ihrer Mitbewerber. Das Problem bei diesem Ansatz besteht darin, dass Ihre Kosten nicht berücksichtigt werden, sodass Sie möglicherweise keinen Gewinn erzielen. Auf der anderen Seite stellen Kosten plus Preisgestaltung sicher, dass Sie einen Gewinn erzielen. Wenn Ihr Preis jedoch deutlich über dem Markt liegt und das Wertversprechen nicht klar ist, Ihre Kunden möglicherweise nicht bereit, diesen Preis zu zahlen Der beste Ansatz könnte zunächst eine Kombination aus marktorientierten Optionen und Kosten plus Preisgestaltung sein Meiner Meinung nach sind die Produkte von eTS größtenteils unterteuert. Wenn Sie sich für eine Premium-Preisstrategie entscheiden, sollten Sie sich stattdessen die Preise für lokale Boutiquen ansehen für lokale Boutiquen Okay. So würde ich marktbasierte Preisgestaltung auf Basis von EC angehen. Ich habe ein Nummernblatt , das Ihnen dabei helfen soll. Wir werden das in einer Minute überprüfen. Okay, ich bin auf EC. Ich suche eine Kerze. Ich bin in einem privaten Browser. Ich werde Filter verwenden, um meine Suche auf zuerst, kostenlosen Versand, physische Artikel usw. und einen Wick einzugrenzen kostenlosen Versand, physische Artikel . Ich scrolle einfach auf der Seite nach unten und schreibe Preise für vergleichbare Angebote auf Ein Problem bei diesem Ansatz besteht darin, dass C manchmal die Suchfilter ignoriert, um Ihnen eine Vielzahl von Angeboten anzuzeigen, die Ihnen gefallen könnten Ich habe zum Beispiel nach einem WIC gefiltert und es gibt Optionen mit vielen Hier ist das Arbeitsblatt, das Sie für marktgerechte Preisgestaltung verwenden können für marktgerechte Preisgestaltung Ich schaue mir hier die erste Seite der Suchergebnisse an, die Preise und ermittele sie. Sie können sich dafür entscheiden, Dinge zu ignorieren , die nicht vergleichbar sind, wie zum Beispiel die vielen bösen Kerzen Es gibt zusätzliche Spalten, die Sie für Ihre eigene Marktforschung verwenden können Wenn Sie nur marktbasierte Preise verwenden, könnten Sie 24$ als Preis für eine Sojakerze mit einem Docht verwenden Preis für eine Sojakerze mit einem Docht Dieser Preis beinhaltet kostenlosen Versand. Das Problem dabei ist, dass Sie keine Ahnung haben, wie hoch die Kosten der anderen Unternehmen sind oder ob die Unternehmen rentabel sind. Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie ich Kosten plus Preisgestaltung mache. Das ist die Formel, die ich tatsächlich verwende. Als ich neu bei eTS war, habe ich meine Preise einfach auf der Grundlage dessen berechnet, was andere Leute berechnet haben, und jetzt mache ich das auf diese Weise. Es ist praktisch, einen EC-Rechner für Kosten und Preise zu haben. Es gibt viele kostenlose online und ich habe eine für euch beide erstellt. Jeder hat eine andere Herangehensweise. Es ist am besten, einen Weg zu finden , der für Sie funktioniert. Hier ein Blick auf einige der kostenlosen Et C-Rechner online Ich mag den Craft Kits Free At C-Rechner, aber es gibt innerhalb von eTS auch zwei Ressourcen zur Preisgestaltung beide können Sie über den Tab „Angebote“ im Shopmanager zugreifen . Klicken Sie im Angebotsmanager auf den Tab Preis und Inventar . Sie können eine schnelle Berechnung anhand des Preises Ihrer Kosten in eTS-Gebühren durchführen. Dann gibt es noch ein komplizierteres Arbeitsblatt zur Preisgestaltung , das für mich als Verkäufer von handgefertigtem Schmuck nicht hilfreich war? Es könnte aber für Sie funktionieren. Aber ich bevorzuge den, den ich erstellt habe. Es eignet sich gut für meine Zwecke als Verkäufer von handgefertigtem Schmuck. Hey, es ist Zeit für ein weiteres Pop-Quiz. Fülle die Lücken aus. haben wir drei gängige Ansätze zur Preisgestaltung erörtert In dieser Lektion haben wir drei gängige Ansätze zur Preisgestaltung erörtert. Kannst du sie benennen? Okay. Wenn Ihre Antworten „ kostenbasiert“ oder „Kostenzuschlag“ und eine Kombination aus marktbasierten und „Kostenzuschlagskosten“ waren, haben Sie Recht. 19. Zeit, deine Zahlen zu knirschen!: Okay. Werfen wir einen Blick auf die Zahlenblätter, die ich für die Preisgestaltung erstellt habe. Das erste Blatt ist das , das wir uns zuvor angesehen haben. Es dient der marktbasierten Preisforschung. In der unteren grünen Zeile werden die Durchschnittspreise für Sie berechnet. Wenn du dich erinnern wirst, waren 24$ die durchschnittlichen Kosten für die erste Seite unserer Kerzenergebnisse Okay, hier ist das zweite Blatt. Schauen wir uns zuerst den Farbschlüssel an. In den blauen Zellen würden Sie die Werte eingeben. Die grauen Zellen stehen für die berechneten Werte und die grünen Zellen für den Gewinn. Fangen wir oben an. Die erste Tabelle hat Materialkosten für den Verschluss. Wenn ich Schmuck herstelle, bestehen meine Verschlüsse aus fünf verschiedenen Teilen, darunter Springringe und Crimpen usw. Der Einfachheit halber habe ich die Materialien einfach mit eins bis fünf gekennzeichnet Materialien einfach mit eins bis fünf Für Material eins kostet das Paket 6$ und es gibt 20 Artikel pro Paket Diese nächste graue Spalte teilt sechs durch 20, um Ihnen zu zeigen, wie viel ein einzelnes Stück kostet In der nächsten Spalte gibst du ein, wie viele Teile du pro Verschluss benötigst Ich benötige von jedem Material entweder ein oder zwei Stücke für einen Verschluss In der letzten Zeile für Material eins stehen 0,30$. Das liegt daran, dass ich ein Stück pro Armband verwende. Wenn Sie all diese zusammenzählen, belaufen meine Kosten für den Verschluss pro Armband auf 2,21 USD Zu Beginn des Kurses haben wir darüber gesprochen, wie ich meine Portokosten auf 7$ aufgerundet habe, und anstatt jeden Artikel aufzuschlüsseln , habe ich einfach die Zahlen gezogen, die ich zuvor verwendet habe, als ich Dinge kombiniert habe zuvor verwendet habe, als ich Dinge kombiniert Aufrunden meines Portos kostet 5$, gepolsterte Versandtasche und mein selbstklebendes Etikett kosten 1$, und dann kosten das Geschenkkarton und das Band und die Visitenkarte Deshalb füge ich zu jedem Preis 7$ hinzu und biete kostenlosen Versand an. Und wieder runde ich so viel wie möglich auf , um sicherzustellen, dass alle meine Kosten gedeckt sind Schauen wir uns hier die Kosten für den Strand an. In diesem Fall spreche ich von einem Perlenstrang, und schauen wir uns Bad One noch einmal an. Diese Art von Perlen kostet 18$ für einen Strang, und der Strang hat laut meinem Verkäufer 15 bis 16 Zoll Ich habe in diesem Fall 15 eingegeben, weil Perlen nicht immer von guter Qualität sind und ich am Ende nicht alle verwende. In der nächsten Spalte erfahren Sie, was jeder Zoll pro Strang kostet In diesem Fall sind es 1,20$. Ich biete Armbänder in Größen zwischen 6 Zoll und 9 Zoll an. Ich berechne jedoch nur einen Preis. Ich verwende 7 Zoll pro Stück , um meine Kosten zu decken. So viel würde ich für ein 8-Zoll-Armband benötigen . Es deckt mich für 8-Zoll-Armbänder ab und dann mache ich den Unterschied bei den Armbändern wieder wett, die kleiner sind. Wenn ich mir die letzte Spalte ansehe , werden die Kosten für einen 7-Zoll-Strang berechnet. Das ist Spalte D multipliziert mit Spalte E. Das sind meine Perlenkosten für ein 7-Zoll-Armband Nur noch zwei Tabellen, die ich mir hier ansehen kann. In diesen Zeilen werden Informationen aus den vorherigen Zeilen abgerufen. Vorher haben wir festgestellt , dass ein Verschluss 221€ gekostet hat, und das war die Zahl, die in diese Zelle eingegeben Das Gleiche gilt für die Stränge. Jetzt addieren wir die Strangkosten zu den Kosten für den Verschluss, und da gibt es auch eine Formel Wenn Sie 221 plus 840 hinzufügen, erhalten Sie 1061, und hier können Sie den gewünschten Aufschlag eingeben Ich habe ein fünfmaliges Markup verwendet. Ein viermaliger Aufschlag ist im Einzelhandel ziemlich üblich, aber ich füge dort meine Arbeitszeiten nicht hinzu Ich erhöhe nur meinen Aufschlag. Sobald wir Spalte D mit dem Aufschlag multipliziert haben , der in diesem Fall fünf ist, erhalten wir in diesem Fall 54$, erhalten wir in diesem Fall 54$, und wir fügen 7$ für Porto und Verpackung hinzu, und wieder wird das aus einer anderen Zelle gezogen, und das aus einer anderen Zelle gezogen, dann erhalten wir Wenn Sie einen Rabatt anbieten möchten, können Sie auch sehen, wie sich das auf Ihre Gewinnspanne auswirken würde . Sie können einen beliebigen Rabatt eingeben und sehen, wie hoch Ihr Gewinn nach dem Rabatt ist. Wenn Sie Verkäufe mit EC tätigen möchten, ist es eine gute Idee, genügend Marge zu haben, um diese Verkäufe abzudecken. Der Preis, den unser Kunde für ein Armband im Wert von 61$ mit einem Rabatt von 15% zahlen würde , ist 51 85 Hier ist unsere letzte Tabelle, und sie ist fast komplett grau, weil sie Formeln aus früheren Verkäufen verwendet Das ist der Gewinn nach Abzug von Rabatten und Gebühren. B one noch einmal ansehen, haben wir unseren Preis -15%, das sind 51 85. Wir haben eine Zahlungsabwicklungsgebühr von 3% und diese wird für Sie berechnet Die Transaktionsgebühr von 6,5%. In dieser Spalte ist die Gebühr für die Börsennotierung unserer ETs multipliziert mit vier. 0,20$ ist die Gebühr für die Notierung von ETs für drei Monate. In diesem Fall multiplizieren wir sie, um ein Jahr abzudecken ein Angebot auf EC steht nur weil wir nicht wissen, wann der Artikel verkauft wird Die Gebühr für die Zahlungsabwicklung beträgt 0,25 USD. Und in der nächsten Spalte werden die Gesamtgebühren berechnet. In diesem Fall sind es 598. Unser Gewinn nach Gebühren beträgt 45,87 USD. Die nächsten beiden Spalten sind unsere Kosten und sie stammen aus anderen Zellen 1061 sind die Materialkosten und 7$ sind die Verpackungskosten Die nächste Spalte, die vorletzte Spalte, addiert diese beiden Kosten, die Materialien und die Verpackung, und wir erhalten 17 61. Die allerletzte Spalte ist der Gewinn nach Gebühren, Material und Verpackung. Es ist Spalte minus Spalte k für Bad One, unser Gewinn daraus ist 34 24. Das beinhaltet keine zusätzlichen Gebühren und es ist Ihr Gesamtgewinn für diesen Artikel. Es deckt Ihre Gehaltsabrechnung und alles ab, was hier nicht berechnet wird. Sie könnten es anders machen und einen Stundenlohn haben , den Sie berechnen Aber anstatt das zu tun, mache ich einfach einen Aufschlag , der groß genug ist, um meine Kosten zu decken und am Ende einen Gewinn Sie können hier sehen , dass mein Gewinn bei diesen fünf verschiedenen Armbändern zwischen 2 und 53 US-Dollar Ich hoffe, diese Taschenrechner sind hilfreich. Es gibt viele verschiedene Optionen, wenn diese für Sie und Ihre Produkte nicht funktionieren Sie sind fast fertig mit diesem Kurs. Herzlichen Glückwunsch und gut gemacht. Es liegt nur noch eine kurze Lektion vor uns. 20. Glückwunsch! Und deine nächsten Schritte . . .: In diesem Kurs haben wir viele Themen behandelt. Wenn Sie Ihre Preisstrategie noch nicht neu bewertet haben, empfehle ich Ihnen, dies zu tun. Fangen Sie einfach Es ist nicht nötig, sofort ein perfektes Ergebnis zu erzielen. Die Preisgestaltung ist ein fortlaufender Geschäftsprozess, und es ist gut, Ihre Preisgestaltung regelmäßig neu zu bewerten Ihre Preisgestaltung regelmäßig Wenn Sie am Anfang mit einer geringeren Gewinnspanne beginnen möchten , ist das in Ordnung Erhöhen Sie jedoch Ihre Preise , wenn Ihr Unternehmen wächst. Jeder Mann sollte dich dazu bringen. Wenn nicht, finde den Preis heraus , der dich glücklich machen würde. Hey, es ist Zeit für das letzte Pop-Quiz dieses Kurses. Es ist eine Mehrfachauswahl. Was sind die nächsten Schritte? Gibt es weitere kostenlose Ressourcen auf Kelly bernberg.com? B, schau dir meine anderen AC-Kurse in der Serie an. S, bewerte und rezensiere diesen Kurs oder D, alle oben genannten. Wenn Sie D erraten, ist das die beste Antwort, aber jedes dieser Dinge wäre die richtige Antwort. Ich freue mich auf dich und kann es kaum erwarten zu sehen, was du erreichst. Ich sehe dich bald