Meisterkurs der Marken- und Verbraucherpsychologie

1. Einführung: Ich bin willkommen. Mein Name ist Hold Amezcua und ich arbeite seit fast 25 Jahren in Marketing, Forschung, Marken- und Kundenpsychologie. Jetzt. Viele meiner Arbeiten beschäftigen sich damit, wie Menschen eine Erfahrung von Brad wahrnehmen und welche Auswirkungen die Kommunikation auf sie hat. Umgeben Sie meinen zweiten Beruf, der kreatives Filmemachen und Markenunterhaltung ist. Ich erhalte auch wertvolle Erkenntnisse darüber, wie Menschen von den Geschichten beeinflusst werden, die sie beobachten. Ziel dieses Kurses ist es, Marketing-, Branding- und Kommunikationsspezialisten und denjenigen, die eins werden wollen, zu helfen , den Prozess effektiver abzuwickeln, um die richtigen Kundeneinblicke an einem Ende mit emotional zu verbinden ansprechende Markenkommunikation auf der anderen Seite. Und das ist ein sehr komplexer Prozess, weil es erfordert, diese Erkenntnisse in eine leistungsstarke Markenerzählung zu kanalisieren und diese Erzählung dann in eine ansprechende Kommunikation zu übersetzen , das Hauptthema, das Markenkommunikation macht wirkungslos. Und wie ich teilweise darüber sprechen sollte, liegt einer dieser Kurse in der Markenbotschaft, nicht wirklich synchron mit dem, was für die Menschen und ihr Leben wichtig ist, und dies wird entweder dadurch verursacht, dass sie nicht im Verständnis von Menschen wirklich gewonnen haben und Motivationen oder wie es so oft passiert, um wirklich gute Erkenntnisse in der Übersetzung verloren gehen. Ein weiteres Problem, das wir oft sehen, ist, dass die Geschichte, die die Marke kommunizieren will, auf eine Weise erzählt wird , die sich auch nicht wirklich engagiert . Es erzählt überhaupt keine Geschichte, oder was es sagen will, wird auf eine Weise ausgedrückt, die allen anderen zu ähnlich klingt. Wir wissen es im digitalen Zeitalter, und wir bewegen uns schnell in das Zeitalter der künstlichen Intelligenz. Aber Technologie ersetzt nicht Kreativität, und es ersetzt sicherlich nicht ein Markenerlebnis und Tech programmatische Martic, was alles bedeutungslos ist, wenn die Marke nicht eine emotionale Verbindung mit dem Kunden zu schaffen, kann eine Marke berühren Menschen nur emotional eins, indem sie wissen, dass sie wirklich emotionale Bedürfnisse in ihrem wirklichen Leben sind. Zwei. Durch ein sehr spezifisches und scharf artikuliertes Erlebnisthema und drei durch Möglichkeit, Menschen in eine sinnvolle Erfahrung zu transportieren, wie ich bereits erwähnt, nach Jahren der Arbeit in Verbraucherpsychologie und Branding und dann hat auch Filmschaffende Fähigkeiten und Erfahrungen erworben, und das beinhaltet Drehbuch, Dreharbeiten und die Bearbeitung einer Geschichte in einem visuellen Medium. Jetzt werden Filme jede Geschichte. In der Tat, sie sind gemacht, um Menschen zu unterhalten, und sie haben gemacht, eine Vision zu kommunizieren , einen bestimmten Weg weg, Blick auf die Welt im Leben auf einen sehr spezifischen Aspekt unserer menschlichen Erfahrung. Und der Film oder die Geschichte kann das nur durch einen erreichen. Verständnis der Protagonist psychologische Make-up, indem sie eine spezifische und scharf artikuliert Winkel auf die Geschichte Thema und drei durch die Geschichte erzählen in einer Weise, die Menschen in eine überzeugende Erfahrung transportiert. Welt, ich schätze, du siehst, was ich meine. Und darum geht es in diesem Kurs. Bietet Techniken und Ansätze, die Ihnen helfen, den gesamten komplexen Prozess zusammenzufassen von der Entwicklung Ihres Protagonisten, das ist Ihr Kunde, bis hin zur Präsentation einer gut erzählten Markengeschichte, die einen bestimmten Aspekt aus der menschliche Erfahrung, ihre Erfahrung und damit ihre spezifischen Bedürfnisse auf Golds Dankeschön für Ihren Beitritt zu adressieren. Ich fühle mich geehrt, Sie in der Klasse zu haben. Bitte posten Sie Ihre Kommentare oder Fragen, und ich werde auf alle von ihnen antworten. Viel Spass 2. Warum Marken scheitern: erforschen, warum Marken es sehr schwierig finden, sinnvoll und relevant für das Leben der Menschen zu sein. Die Welt verändert sich ständig, und viele leistungsstarke Marken haben ihre Attraktivität und Relevanz bei einst treuen Kunden verloren . Das Problem ist, dass viele Marken kämpfen, sich an den emotionalen Aspekt der sich verändernden Leben und Bedürfnisse der Menschen anzupassen . Beginnen wir mit dem, was wir Markenerlebnis nennen, wissen, wo wir anfangen sollen. Markenerlebnis ist, wenn es etwas am Boden gibt, das mich auf emotionale Weise berührt , wenn es bestimmte Gefühle hervorruft. Markenerlebnis ist, wenn die Marke spielt nicht nur eine funktionelle Taste emotionale Rolle in meinem Leben, alles, was wir kaufen Autos, Kleidung, Beauty-Produkte. Sogar so offen Inter Geant. Sie alle haben eine funktionelle Rolle. Sie alle haben einen Job zu erledigen, ja, ja, aber ein weiterer sehr wichtiger Aspekt ist, wie alles, was ich benutze, mir helfen sollte, eine bessere Version von mir selbst zu realisieren . Nun, das ist eine emotionale Aufgabe, und genau dort kommt der Strom aus Brandon ins Spiel. Also, was Marke braucht, ist das, was wir emotionale Equity nennen. Wenn es das nicht hat, ist es nur ein verdammtes Ding. Aber eine Marke ist eine lebendige Kreatur. Es hat eine einzigartige Persönlichkeit, genau wie du und ich. Betrachten Sie mich für einen Moment. Wenn Sie wissen, wer ich bin, meine Persönlichkeit, wie ich Menschen behandle, meinen Sinn für Humor als unsere Beziehung wird eine gewisse emotionale Qualität annehmen . Zuerst werden Sie bestimmte Eindrücke darüber haben, dass sie sich in bewusste und unbewusste Assoziationen verwandeln werden, und das Ganze wird eine Erzählung bilden. Eine Geschichte über die Sache ist, dass Geschichte oder Elemente aus dieser Geschichte tatsächlich eine Rolle Ihre eigene Erzählung darüber, wer Sie sind und wer Sie sein wollen. Eine Marke muss also starke Assoziationen beherrschen. Es braucht eine überzeugende Erzählung, und es muss mir das Gefühl geben, wie relevant es für meine persönlichen Ziele ist. Wenn ich persönliche Ziele sage, meine ich unsere täglichen banalen kleinen Ziele, denn das sind diejenigen, die entscheidend dafür sind, wie ich über mein Leben über mich selbst empfinde. Hier ist ein Beispiel. Haushaltsreiniger Marke, zum Beispiel, mit starken emotionalen Assoziationen hilft mir nicht nur, Schmutz in meinem Haus loszuwerden. Nein, es aktiviert eine mächtige Geschichte in meinem Kopf, wie ich sie benutze. Eigentlich schrubben Sie diese täglichen Ärgernisse und Irritationen in meinem Leben weg, wie ein mürrischer Ehemann, der eine harte Zeit bei der Arbeit durchmachte, ein Fünfjähriger, der sich weigerte zu frühstücken, und natürlich meine nervige Schwiegermutter. Und als Peeling entfernt, entferne ich all diese Ärgernisse und Irritationen, und ich fühle, dass ich es bin, der aktiv mein Familienglück wiederherstellt. Nein, das ist der eigentliche Job. Aber Bryant ist immer erledigt, weil Schmutz loszuwerden, die jeder billige, saubere kann. Aber eine Marke mit einem starken emotionalen Eigenkapital verbindet sich tatsächlich mit meiner Geschichte über mein Leben und meinen Namen. Das ist etwas sehr mächtiges, ein weiterer Aspekt, den Marken oft mit seiner Kommunikation kämpfen. Es ist ein Sie eine leistungsstarke und ansprechende Markenpersönlichkeit geschaffen haben. Wie geht es dann darum, mit der Welt zu kommunizieren? Was ist die Geschichte, die du erzählen wirst? Wie werden Sie Ihre Markenpersönlichkeit zeigen? Und wie willst du den Leuten das Gefühl geben, dass sie mit deinem Görn erleben werden? Schauen Sie sich die meisten Werbung in jedem Medium an. Es schlägt oft einen harten Verkauf Carney Barca Stil, voller Klischees und Plattitüden, dass wenige bedeutungslos, flach und sogar dick. Und dann ist die Marke in einer Falle gefangen. Es muss sein ganzes Geld und seine Mühe ausgeben, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen. Und so beginnt es mit Einflüssen, ein zufälliges Angebot, taktische Angebote und entdecken Sie mit einem Fokus auf Pre-Kauf auferlegt, indem Sie die so kritische Post-Kauf-Erfahrung völlig ignorieren . Das ist eine Zusammenfassung. Warum scheitern so viele Marken? Die Hauptgründe sind die Marke hat keine Erzählung, die mit zumindest Teilen aus meinem eigenen Leben Erzählung verbindet . Die Marke hat nur eine funktionale Bedeutung. Es weiß nicht, dass ich immer, wenn ich einen funktionalen Job erledige, tatsächlich versucht habe, einem emotionalen Ziel näher zu kommen. Und dann nutzt die Marke den falschen Weg, um mit mir zu kommunizieren. Es spricht in Klischees. Es klingt wie alle anderen in ihren Hüten, und es ist so offensichtlich, dass es nicht einmal Mühe macht, eine interessante Geschichte zu erzählen. Und dann, mich, das ist ein Vater Marke kein vfx Junge sind Razzle blenden in der Werbung kann auf emotional Dead Marke in der nächsten Episode retten die menschlichen Bedürfnisse, die wir brauchen, um zu helfen, Ihre Marke zu erkunden emotional relevant werden. 3. Was Menschen wirklich brauchen (es nicht immer was sie sagen wollen): -Thema wird diese Episode die menschlichen Bedürfnisse erforschen, die dazu beitragen, dass Ihre Marke emotional relevanter wird. Alle Menschen haben wichtige emotionale Bedürfnisse, und hier ist ein Geheimnis. Diese Bedürfnisse änderten sich nicht mit dem Start aus dem iPhone oder der Ankunft von Amazon auf Alabama. Was sind das für Bedürfnisse? Hier sind ein paar grundlegende. Zuerst brauchen wir ein Gefühl von Zugehörigkeit, weil wir uns nicht von der Herde verirren wollen. Es ist ein sehr grundlegender Instinkt von dem Moment an, an dem wir unsere Augen für die Welt öffnen. Zweitens muss ich mich geschützt fühlen, und ich brauche ein Gefühl der Stabilität. Nichts ist schlimmer, als sich verletzlich zu fühlen. Andi. Ich kann mit einer verlängerten Stressphase, die durch ein Gefühl der Instabilität und Unsicherheit verursacht wird, nicht fertig werden. Das ist zum Beispiel, wenn viele von uns den Drang verspüren, unsere Zimmer und verschiedene Aspekte unseres Lebens zu reinigen. Und dann gehe ich auf andere Ebenen der Bedarfshierarchie über, wie zum Beispiel die Notwendigkeit, erkannt, bewundert zu werden und so weiter. Aber es gibt noch etwas anderes. Jeden Morgen, wenn ich aufstehe, muss ich mich mit dem Leben auseinandersetzen. Ich muss für Erfolg und Glück kämpfen, und ich muss auch zuversichtlich über mich selbst und meine täglichen Entscheidungen sein, aber ich kann nur weitermachen, wenn ich einen Sinn für Zweck habe. Ein Sinn für Zweck ist tief emotional, und es kann ein prägendes Bedürfnis oder einen Vertreter widerspiegeln. Was bedeutet das jetzt? Wenn etwas ihr formatives Bedürfnis anspricht? Es gibt mir ein wichtiges positives Gefühl für mich selbst. Zum Beispiel erinnert mich ein bestimmter Lippenstift an klassische französische Damen und berühmte Filme, und das macht mich elegant. Person Substanz. Eine repräsentative Erfahrung hilft mir, mein Wunschbild auf andere zu projizieren. Ich benutze einen weiteren Lippenstift bei einem gesellschaftlichen Ereignis, und die wertschätzenden Blicke anderer Frauen, die meine Markenwahl bemerkt haben, lassen mich akzeptiert fühlen . Sein Teil oft Elite sozialen Kreis. Und manchmal habe ich sowohl prägende als auch repräsentative Bedürfnisse in jeder bestimmten Kategorie für Marke. Es ist wichtig zu verstehen, ob und wie es formative oder repräsentative Bedürfnisse oder beides adressieren kann , denn mein letztes Ziel ist es, eine bessere Version von mir selbst zu realisieren. Ich möchte mich gut aussehend oder attraktiv fühlen, weil ich dann tatsächlich Menschen effektiver beeinflussen kann . Ich möchte mich fähiger fühlen, talentierter, fähiger , weil ich dann das Gefühl habe, dass ich andere Leute übertreffen kann, die ich gewinnen kann, und deshalb spielt es nicht nur eine Rolle, welche Art von Auto ich fahre, es ist auch wichtig, welche Art von Seife ich meine Hände wasche. Aber es betrifft jede Kleinigkeit in einigen Bereichen, bewusster in anderen. Noch unbewusster. Jetzt hat jedes Produkt eine sehr praktische Aufgabe zu erledigen, wie zum Beispiel Entfernen Sie Schmutz auf meiner Haut oder bringen Sie mich von einem Ort zum anderen oder lassen Sie meine Haut besser aussehen. Aber mit so vielen Auswahlmöglichkeiten in jeder einzelnen Kategorie muss mir eine starke Markenpersönlichkeit das Gefühl geben, dass mein Leben in die richtige Richtung geht. Die Implikation ist, dass jede Marke in jeder Kategorie eine starke emotionale Erzählung schaffen muss . Aber zuerst muss die Marke weitergehen, die spezifischen Bedürfnisse verstehen und will ihre Zielkunden absetzen. Nun, wie man diejenigen zu identifizieren, indem man welche Art von Techniken wir im kommenden Teil erforschen werden . Zwei Erste, ein kleiner Rückblick. Was sind einige der wichtigsten menschlichen Bedürfnisse, die Marke ein Gefühl der Zugehörigkeit adressieren muss? Eine effektive Markenerzählung aktiviert das Gefühl, dass ich zu einer bestimmten speziellen Gruppe gehöre, auch wenn das nur eine konzeptuelle on imagine-Gruppe ist. Ein Gefühl des Schutzes, oft durch das Gefühl der Kontrolle, von einem bestimmten Aspekt meines Lebens und dieses Gefühl von Kontrolle in der Reihe, Norrish iss mein Gefühl von Stabilität geschaffen. Dann gibt es formative und repräsentative Bedürfnisse. Die Marke muss klar sein, wie sie auf einem oder sogar beidem berühren kann. Und vor allem muss die Marke mir das Gefühl geben, dass ich eine bessere, begehrenswertere Version von mir selbst realisieren kann . Und die Betonung hier liegt auf mir selbst. Im nächsten Teil werden spezifische Forschungstechniken untersuchen, um Menschen tiefe, oft unterbewusste Treiber aufzudecken , die alle ihre Entscheidungen beeinflussen. 4. Einrichtungen: Emotionale Frame für Verbraucher und Emotional Beziehungen: Diese 'll Episode wird spezifische Forschungstechniken zu erforschen. Toe enthüllen Menschen steile, oft unbewusste Fahrer, die alle ihre Entscheidungen beeinflussen. Das ist nicht einfach, weil man Menschen nicht wirklich direkt nach ihren tatsächlichen Bedürfnissen fragen kann. Die meisten unserer Fahrer auf Motivationen, unser Unterbewusstsein. Aber sie treiben unsere Wahrnehmungen und Gefühle oder unser Verhalten und Entscheidungen groß oder klein an. Und da kommt die Verbraucherpsychologie ins Spiel. Und es gibt eine Reihe von sehr nützlichen Tools, die wir verwenden können und die Erkenntnisse, die wir am wertvollsten gewinnen , um uns dabei zu helfen, eine überzeugende, scharfe und relevante großartige Erzählung zu erstellen . Also die erste Technik, die ich über seine Erkundung der Menschen visuelle in metaphorischen Assoziationen sprechen möchte , wenn wir uns ein Produkt oder eine Marke ausdenken, wenn wir es verwenden, aktiviert unser Geist sofort entsprechende visuelle Assoziationen und diese Assoziationen. Sie zeigen an, wie wir sie emotional erleben, was sie eigentlich für unser Leben bedeuten. Schauen wir uns das Beispiel der Haushaltsreiniger noch einmal an. Was sehen die Menschen tatsächlich in ihren Köpfen, wenn sie an Dreck denken? Eine Person kann das Bild von Schmutz, Boden sehen, versucht Turnschuhe, versucht Turnschuhe, ihr 10-jähriger Sohn auf dem Sofa liegend ein Computerspiel spielen, helles Sonnenlicht, Ford's durch die Fensterjalousien und ein Glas Orange Waffenstillstand davor. Hier dreht sich die Geschichte um die Wahrnehmung von gesundem und glücklichem Wachstum von ihrem Kind, und der Schmutz, den er ins Haus bringt, fühlt sich natürlich an, weil sie es mit seiner glücklichen Kindheit verbindet . Eine andere Person kann das Bild von Unterwassertrübe sehen, unheimliche Formen und Schatten, und plötzlich die weit offenen Mund und Zähne von einem Hai Zipper durch. Hier verweist die Assoziation auf tödliche Gefahren, die durch Keime und Bakterien verursacht werden. Ein weiteres Beispiel. Wie erleben die Menschen Lippenbalsam, dass Büroschutz auf Ihre Lippen? Eine Person sieht das Bild von einer Mutter, die ihr Kind im Sinne von Schutzjahren hält. Thea bedingungslose Pflege, dass eine Mutter gibt ihr Baby, um seine Gesundheit und Kraft zu pflegen, um zu gedeihen und wachsen zu einem Erwachsenen. Eine andere Person ergriff das Bild von einem Soldaten mit einem Gewehr. Hier wehrt das Gefühl des Schutzes von außen Gefahr ab, wie Verschmutzung und UV-Strahlen. In der Analyse identifizieren wir, was wir unterbewusste emotionale Rahmen nennen. Im ersten Beispiel bezieht sich die Mutter, die ihr Baby hält, auf einen psychologischen Rahmen aus Halter oder Behälter, und im zweiten Beispiel ist der Rahmen, dass aus Kraft oder Macht. Also, was ist ein Rahmen? Der Rahmen ist ein kognitiver Filter, durch den ich Dinge sehe und interpretiere. die Erforschung visueller Metaphern von Menschen können wir erkennen, wie Menschen ihre Wahrnehmungen einrahmen und wie diese Rahmen dann ihre Entscheidungen beeinflussen. Sie können sich vorstellen, wie diese Rahmen bei der Entwicklung leistungsfähiger Markenerzählungen sehr wichtig sind , die eine spezifische emotionale Reaktion im Brauch hervorrufen können. Wir müssen uns auch anschauen, was Psychologen psychodynamische Beziehungen nannten. Jetzt haben wir Beziehungen zu Menschen in unserem Leben, und wir haben auch wichtige Beziehungen zu jedem einzelnen Ding in unserem Leben, einige von ihnen bewußt andere. Unterbewusstsein Hier sind ein paar Beispiele. Zum Beispiel, was ist Ihre Beziehung mit dem Sohn? Ist es ein gefährlicher Feuerball, der Ihre Haut verbrennt, Ihre Schönheit zerstört und Ihnen Krebs bringt? Oder ist es eine unverzichtbare Quelle des Lebens, die Sie brauchen, um stark und gesund zu bleiben ? Der Unterschied hat offensichtliche Auswirkungen auf ein Hautpflegeprodukt oder einen Sohnbegriff. Zum Beispiel, was ist Ihre Beziehung zu Ihren Kleidern? Sind sie wie ein Projektor, der Ihr bestmögliches Bild an andere weitergibt? Zeigen Sie der Welt, dass Sie die cool und vertrauenswürdig trainiert oder sind sie, wie Ihr bester Freund, der Sie durch den Tag begleitet macht, wenn Sie geschützt und sicher sind , weil es Kleidung tatsächlich verbergen, was Sie wirklich denken. Die Antwort hat Auswirkungen auf die Marke Erzählung von einem Waschmittel oder eine Tatsache con Brad Marken müssen klar sein über die psychodynamischen Beziehungen, die ich mit all dem Ort, die die Bühne mit der Marke und Produkt teilen. Dazu gehören die Beziehungen zwischen mir und dem Problem. Das Problem auf Produkt ich und das Produkt rollen ab. Die Marke ist zu emotional alle diese Beziehungen zu harmonisieren. Viele Marken scheitern, weil sie sich nur auf eine dieser Beziehungen konzentrieren. Es hilft manchmal, weiterzumachen. Beobachten Sie, wie Menschen sich in ihrem Lebenskontexte verhalten, Andi ihre Beziehungen zu allen Elementen, die Teil eines sehr spezifischen Kontexts sind wie sie Produkte verwenden. Nach zum Beispiel, Was ist meine Beziehung mit der Küchenspüle zu Hause? Wie erfahre ich das Wasser, das mir hilft, Gemüse und Fleisch zu reinigen? Und was am wichtigsten ist, wie fühlen wir uns über das Essen auf den Tellern und Tassen, von denen ich und meine Familie essen und trinken ? Wir können beobachten, wie Menschen ein Haushaltsreinigungsprodukt in der Küchenspüle verwenden, im Gegensatz zu wie sie es im Wohnzimmer für das Badezimmer verwenden, auch wenn das Produkt und seine Wirksamkeit, diese sind sehr ähnlich. Die atrialen Unterschiede 0.2 verschiedenen emotionalen Erfahrungen, und in diesem Fall sind sie abhängig von diesen spezifischen Beziehungen, die ich mit meinem Küchenspüle mit meinem Wohnzimmer Boden mit meinem Badezimmer. Lasst uns zusammenfassen. Wie können wir wichtige emotionale Treiber und Motivationen lokalisieren, besonders wenn die meisten davon erfahren werden? Unbewusst erforschten wir die visuelle und konzeptionelle Kraft der Menschen, weil sie unsere assoziativen Denkprozesse widerspiegeln , und sie ermöglichen es uns, emotionale Rahmen, die Linsen und Filter zu entdecken , durch die Menschen sehen und beurteilen die Welt. Eine interessante Beobachtung, die ich in vielen Jahren aus der Erforschung von Menschen auf Herstellung von Markenkommunikation gemacht habe , ist, dass die mächtigsten, erfolgreichsten Marken oft besitzen Angst, oder sie haben sogar geschafft, einen neuen Rahmen zu ändern oder zu erstellen. Es lässt die Menschen anders über ihr Leben für sich denken. Wir müssen auch psychodynamische Beziehungen zu den Dingen identifizieren, denn nur dann können wir wirklich verstehen, was das Problem ist, das gelöst werden muss und wie die Menschen es emotional erleben. Wir werden mit großen Erkenntnis-Techniken in der nächsten Episode, den psychologischen Einfluss der Geschichte auf emotionale Transformationfortsetzen den psychologischen Einfluss der Geschichte auf emotionale Transformation 5. Einflüssen der eigenen Erzählungen der Menschen auf der Navigation von eigenen Lebens.: Schauen wir uns mächtige Erkenntnisse an, die wir gewinnen, indem wir die psychologischen Auswirkungen der Geschichte auf Menschen und die emotionale Erfahrung aus der Transformation untersuchen . Lassen Sie uns zuerst über die Geschichte reden. Wir alle wissen, dass Geschichten haben Bohne eine wichtige Funktion aus der Aufrechterhaltung der Gesellschaft durch die Stärkung eines Satzes von gemeinsamen Werten und Kultur erfüllen . Geschichten sind wichtig für das Überleben der Gruppe auf dem Individuum, weil sie das Gefühl von Zugehörigkeit stärken, über das wir in Episode drei gesprochen haben. Geschichten schaffen und vermitteln auch, was bedeutet, dass sie mir helfen, Sinn aus dem Leben zu machen, nicht nur auf einer breiten sozialen Ebene, sondern auch sehr viel. Auf einer persönlichen Ebene Geschichte, vor allem dramatische Geschichte ist fiktiv, aber Fiktion zieht aus dem Leben. Es spiegelt das Leben wider, und vor allem, es präsentiert es in einer Weise, die es für mich viel einfacher macht, zu verstehen und aus lernen Die Geschichten, die ich während der Kindheit verbraucht habe, lehrte mich, wie man das Leben navigiert, weil sie mir erzählten, wie die Welt dreht, wie andere Menschen fühlen sich auf, dass Handlungen haben Konsequenzen. Diese Praktikantin stärkte mein Vertrauen, mit Menschen und Herausforderungen im Leben umzugehen. Story gibt mir das Gefühl, dass ich aktiv kontrollieren und bestimmte Ergebnisse erstellen kann. Die Geschichte gibt mir das Gefühl, dass ich die Transformation und Veränderungen kontrollieren kann, die ich jeden Tag erlebe . Was ich nun mit Transformation das Leben selbst meine, ist die Transformation. Als Lebewesenbewegen wir uns, bewegen wir uns, wir wachsen und verändern uns mit der verlassenen Zeit. In der Tat müssen wir die Fähigkeit haben, sich zu verändern und zu transformieren, um zu überleben. Paradoxes verändert beängstigend, weil es sich anfühlt, die Kontrolle zu verlieren. Aber da wir erkennen, dass wir es nicht vermeiden können, versuchen wir, wenigstens diese Veränderungen und Transformationen in unserem Leben zu kontrollieren. Dies gilt für all die größeren Entscheidungen in unserem Leben, wie heiraten, Kinder haben und so weiter. Aber es gilt auch für all jene täglichen kleineren Entscheidungen wie eine Spionage, eine Marke, die ein Produkt kaufen, das wir transformieren wollen. Aber wir müssen die Kontrolle über diese Transformation behalten. Jetzt können Sie fragen, warum ist es, dass wir Transformation suchen, wenn eines unserer grundlegendsten Bedürfnisse ein Gefühl von Stabilität ist , wie wir in Episode zwei gesprochen haben, erinnern Sie sich an die emotionalen Rahmen und psychodynamischen Beziehungen , die wir dann in Folge drei diskutiert haben? Gerade diese Beziehungen schaffen emotionale Konflikte, die gelöst werden müssen, und das ist etwas, das erfolgreiche Marken erreichen. Sie geben mir ein Gefühl von Linderung für die Lösung einiger von diesen emotionalen Konflikten und helfen mir dabei, mein Leben zu regulieren und zu navigieren. Sie tun dies meistens auf einer unterbewussten Ebene, aber das ist ihre Macht. Und das ist die unwiderstehliche emotionale Gleichheit. Hier sind ein paar Beispiele. Ah, Haushalts-Tissue-Marke, zum Beispiel, als ich als Hausfrau benutzte, um den Orangensaft wegzuwischen, den meine Kinder am Frühstückstisch gebaut haben. Was ich tue, ist, dass ich die Irritation, die durch diesen kleinen Unfall verursacht wird, die Spannung, die unserer Familie an diesem strahlenden neuen Tag zu schaden droht, wegwische . Das ist die wichtige emotionale Erfahrung der Transformation, die mir meine Haushalts-Tissue-Marke bietet. Oder lassen Sie uns das Beispiel von der Fahrt eines SUV nehmen. Ein SUV ist nicht nur über Größe Motorleistung auf Off-Road-Fähigkeiten für viele SUV-Fahrer in China, zum Beispiel, es lindert einen ernsthaften Konflikt in der Tat, Art von Schmerz, das heißt, die Schmerzen aus dem Leben bewegen sich zu schnell. Schnelle Entwicklung hat ihre Vorteile und verspricht eine schnelle Entfernung von Reichtum und Abwässern. Aber es ist auch emotional herausfordernd, weil es leicht das Gefühl der Stabilität aus einem zuverlässigen und vorhersehbaren Leben zerstört . Ein SUV und China aktiviert die Konnotationen aus einem langsameren, einfacheren Leben, da viele Urbaniten ihre frühere Regel Umgebung sowie frühe Erinnerungen an PLL Armee Jeeps erinnern , ein weiteres Symbol von Stabilität auf Zuverlässigkeit. Die emotionale Transformation, die von einem SUV zu diesen Fahrern erleichtert wird, ist, dass es wirklich lindert die Schmerzen verursacht durch halsbrecherische Geschwindigkeit, Modernisierung und alles, was Geschichte eine weitere wichtige und wertvolle Erkenntnis-Technik macht. Es erlaubt uns, die Elemente zu verstehen, die die Gefühle der Menschen abschwächen. Fähigkeit, Leben zu meistern, verändert sich, weil, und um in Erinnerungen an Kindheitsgeschichten zusammenzufassen, wir sehen, wie emotionale Rahmen entstanden sind und welche nun meine Wahrnehmungen, Produktlösungen und Markenerlebnisse in Erinnerungen an die Kindheit prägen Geschichten. Wir verstehen psychodynamische Beziehungen und warum ich so oder so fühle, meine Lippen zu schützen und welche Art von Flipbombe ich brauche. In Erinnerungen an Kindheitsgeschichten verstehen wir, wie wir Transformation erleben, weiterentwickelt haben, um zu erfahren, wie wir unsere Erkenntnisse nutzen und anwenden können, um eine leistungsstarke Markenerzählung 6. Einen starken thematischen Blickwinkel für eine anspruchsvolle Markenerfahrung erstellen: -Thema, würde diese Episode beginnen, unsere Erkenntnisse auf die Herstellung einer leistungsstarken Markenerzählung über das Markenerlebnis anzuwenden . Also, was haben wir jetzt? In diesem Stadium? Wir haben unsere Kunden emotionale Rahmen identifiziert. Sie sind psychodynamische Beziehungen mit kritischen Elementen im Zusammenhang mit Kategorie auf Produkt und auch ihren eigenen narrativen Rahmen, die wir über ihre Kindheitserinnerungen erforscht haben. Also mit diesen menschlichen Erkenntnissen konnten nun eine leistungsstarke, einzigartige Markengeschichte schaffen , und wir müssen zwei kritische Dimensionen berücksichtigen. Erstens, was ist die Geschichte, die ich erzählen möchte? Wie kann ich am besten artikulieren? Woodwards und Metaphern sind am mächtigsten. Was ist die visuelle Sprache, die wir verwenden müssen, um diese mächtigen, unterbewussten Gefühle auf Assoziationen zu aktivieren ? zunächst Lassen Sie unszunächstdie Funktion der Erfahrung definieren, die praktische Aufgabe, die die Marke zu erledigen hat. Das muss sorgfältig gerahmt werden, denn es legt dann den Grundstein für das gesamte emotionale Erlebnis. Erinnerst du dich an diese unbekannte Marke? Wir sprachen über Episode 2, wo wir zwei verschiedene emotionale Rahmen entdeckt haben, basierend auf den Beziehungen, die Menschen mit der Sonne haben . Ein Rahmen war die einer zerstörerischen Kraft, vor der ich mich schützen muss. Jetzt ist hier ein scharfer Artikulationswinkel, um diese Erfahrung zum Leben zu erwecken. Guardian SUN Lotion Es fühlt sich leicht auf der Haut an, aber es ist eine kraftvolle, abstoßende Krebs verursacht UV-Rasse. Es ummantelt und isoliert jede einzelne Hautzelle von der Oberfläche bis zur Epidermis. Es schaut auf und schützt die Feuchtigkeit der Haut, damit sie nicht vorzeitig austrocknet. Auf diese Weise hält Guardian mich nicht nur geschützt und sicher, sondern bewahrt auch die natürliche Feuchtigkeit und den Glanz meiner Haut. Der andere emotionale Rahmen ist, dass von einer Quelle aus dem Leben, und hier ist der Artikulationswinkel sehr unterschiedlich. Angel Sonnenlotion Es rollt eine unsichtbare Schärpe über meine Haut, die den Sand photosynthetische Eigenschaften aktiviert , und es filtert und liefert Sauerstoff an meine Hautzellen, während es speziell behandelt Feuchtigkeitsformel . Gegenseitige UV-Strahlen Meine Hautzellen gedeihen wie junge Hintern mit eifriger Energie, um zu wachsen und zu entfalten. Meine faszinierende Attraktivität. So nageln wir jede Sonnenlotion Marken spezifischen Artikulationswinkel, indem wir geeignete Metaphern und Beschreibungen verwenden , um Qi-emotionale Frames zu aktivieren. Dies könnten eher kantige Muster und Formen sein. Es könnte mehr glitzerndes Ohr geben, wie ein weißer Stahl, der die Sonne ablenkt. Für die Marke Engel wäre es leicht und durchscheinend, wie ein sehr dünner, seidiger Schal, den man einfach nicht auf der Haut fühlt. Es hätte natürlicher beschuldigt, wie die Adern von einem Blatt zu Q Nature Leben. Himmel von Luft, Sauerstoff, Sauerstoff, Flüssigkeitszufuhr. Dann erarbeiten wir die emotionale Dimension aus der großen Erzählung, damit Kunden die Rolle und Bedeutung der Marke in ihrem Leben spüren können . Hier ist ein Beispiel von einer Kontaktlinsenmarke, für die wir verschiedene Erzählungen erstellt haben bestimmt Sie besitzen die Präzision aus dem Leben hier auf die Vision des Lebens. Und so habe ich meine Hände in deine Obhut gelegt, damit du mich nach vorne führst. Du belebst meine Augen, und eine klare und frische Welt entfaltet sich vor mir. Meine Ziele erscheinen scharf im Fokus. Ich sehe eine klare Richtung. Ich weiß, wo ich hingehe. Ich kenne sogar die Maßnahme aus der Anstrengung, die es braucht, um zu erreichen. Ich sah hoch und schaute auf jedes einzelne Ziel entlang meiner Route. Mein Weg verschmilzt mit meinen Träumen, weil meine Augen und meine Vision eine unerbittliche Kraft sind. Du gibst mir Klarheit. Auf meiner Reise vom Leben ist alles möglich. Die Zukunft ist klar in dieser Markenerzählung. Der emotionale Rahmen ist, dass aus, ein Gefühl aus Richtung weg zu haben, wo ich hingehe. Es geht nicht nur darum, klar zu sehen. Es geht darum, meine Richtung zu sehen und dass ich mit dieser Marke das Gefühl habe, dass ich nicht eine falsche Wendung im Leben nehmen werde. Rauch und Spiegel neigen dazu, die Welt zu beherrschen, Doch ich bestehe darauf, wirklich zu sein. Meine Klarheit ist meine einzige Verschönerung. Das ist meine Herangehensweise an Menschen. Das teile ich. Seien Sie selbst in natürlicher High Definition. Stärken Sie meine Klarheit, halten Sie meine Höhen vorstellen Klay und hydratisiert. Immer am Leben. Ich bin beruhigt und belebt, während meine Augen aus der Quelle des Lebens schöpfen. Nur mit klarer Vision, wer ich bin, kann nicht mein wahres Selbst sein und all jenen erlauben, die sich um mich kümmern , Zugang zu bekommen, wer ich wirklich bin. Klarheit ist nur dann real, wenn gemeinsame Disteln Meine Welt, wie Ich sie sehe, fühle sie, lebe sie, weil Ich bin, der Ich bin. Diese Erzählung adressiert einen anderen emotionalen Rahmen auch über das Sehen klar, aber hier ist der Rahmen, dass aus Authentizität. Es gibt mir das Gefühl, dass mein Leben authentisch ist, dass ich nicht in einer gefälschten und flachen Welt lebe. Wir müssen uns immer daran erinnern, dass es nicht nur um die funktionale Leistung und den Nutzen eines Produkts geht , sondern es geht um eine Marke, die mir hilft, das Leben zu steuern und mir dabei hilft, meine täglichen Konflikte und Herausforderungen zu lösen. Denn dann wird mir die Marke in der Tat das Gefühl geben, dass es mir hilft, eine besser bevorzugte Version von mir selbst zu realisieren . Wenn Sie also eine scharfe Markenerzählung erstellen, ist es Ihre Aufgabe, genau diese Art von viszeralem Erlebnis zu schaffen. Lassen Sie uns schnell zusammenfassen wichtigsten Zutaten dafür erforderlich. Wir müssen psychologische Erkenntnisse anwenden, um die wichtigsten emotionalen Bedürfnisse der Menschen zu erfüllen. Bei denjenigen, die wir kritisch gegenüber den Markenerlebniswinkeln festhalten, verwenden wir entsprechende metaphorische visuelle und erfahrungsmäßige Artikulationen und all das gilt sowohl für funktionelle als auch für emotionale Dimensionen. in der nächsten Folge Lassen Sie unsin der nächsten Folgezunächst einen weiteren wichtigen Aspekt der Markenkommunikation betrachten, der ist. Drei Yusof einer Berühmtheit oder Influencer und was das eigentlich für die Bryans emotionale Erfahrungbedeutet Erfahrung 7. Markenkenntnisse im Narrative im Zeitpunkt der Celeb und Consistency schützen: in dieser Episode schauen wir uns an, was viele Brian's tun in diesen Tagen, die eine Berühmtheit oder Einflüsse verwenden. Jetzt. Was bedeutet das für das emotionale Erlebnis der Marke? Das sind wichtige Fragen. Denn Prominente oder Einflüsse sind knifflige Geschäfte für die Marke. Sie können einen phänomenalen kurzfristigen Verkaufseffekt erzeugen, da ihre Fans vielleicht ein Stück aus ihrem Fantasieleben wollen . Und das gilt insbesondere für Entertainment-Stars. Und das ist das potenzielle Problem, denn in der Promi-getriebenen Kommunikation, Menschen streben Mawr nach der Fantasie lebt von der Berühmtheit statt der Markenerfahrung selbst. Bei einigen Marken kann dies gut funktionieren. Das heißt, wenn sie sich für eine lange Zeit an eine Person binden, dann verschmelzen Berühmtheit und Markenpersönlichkeit und stellen zusammen ein und dieselbe Erfahrung dar. In der realen Welt jedoch sind die Dinge jedochheutzutage nicht so einfach. Promi-Umsatz ist sehr hoch, und die meisten von ihnen arbeiten für mehrere Marken, einige sogar für Dutzende. Konsumenten werden zunehmend zynisch über ihre Marke und Produktempfehlungen , dass, wenn ein Superstar aus Gnade fällt, dann die rücksichtslose Rampenlicht oder öffentliche Meinung wird auf den tatsächlichen Zweck von ihrer stilisierte Karriere, die versucht, ein viel Geld wie möglich zu machen. Niemand ist es also schwer für Brand, seine eigene unabhängige Attraktivität zu etablieren. Es geht um ein ernsthaftes emotionales Eigenkapitalrisiko, und das ist, dass man genauso gefälscht und flach wahrgenommen wird wie Menschen, die sie bezahlen, um die BRAC zu unterstützen . Abgesehen davon gibt es intelligentere Möglichkeiten, Prominente zum Vorteil einer Marke zu nutzen. Apple, zum Beispiel, zeigte Einstein, Edison und Gandhi, unter anderem darin. Denken Sie anders Kampagne. Diese Leute benutzten natürlich keine Apple-Computer in ihrem eigenen Leben, aber sie repräsentierten ein Persönlichkeitsthema, das Apples emotionales Kernthema und -persönlichkeit widerspiegelte und das gewagt ist, anders zu denken, gewagt, die Welt auf unterschiedliche Weise zu sehen und dadurch große Dinge zu vollbringen. Diese Berühmtheiten glauben. Zusammengeführt mit Markengeist auf aktivierte eine sehr spezifische Markenerfahrung, und es funktioniert ziemlich gut. Oder schauen Sie sich heute Marken wie Nike oder Adidas an, die dazu neigen, ein großes Portfolio von Männern und Frauen zu nutzen, die sich in verschiedenen Sportarten auszeichnen und Prominente sind. Aber wenn sie Nike oder Adidas repräsentieren, sehr spezifischer Geist und Wert Mischungen und Formen und Erfahrung, die für die Marke von entscheidender Bedeutung ist , auf Kurs für ihre Kunden Leben. Und dann funktioniert es, weil die Marke ihre eigene emotionale Gleichheit vermittelt, und sie berührt den Verbraucher in einer Weise, die für ihr eigenes Leben wichtig ist. Darauf kommt so authentisch und ehrlich, also müssen wir uns an zwei Dinge erinnern, wenn es darum geht, Prominente oder Einflüsse zu verwenden . Einer davon ist, was Psychologen das Promi-Anbetungssyndrom nennen, das in verschiedenen sozialen Segmenten üblich ist, besonders jüngere, aber oft kurzlebig. Jetzt, wenn Menschen kaufen eine Marke wegen der Person, die sie repräsentiert, und eindeutig ist die Motivation nicht die Marke selbst. Das andere Element, das wir uns daran erinnern müssen, ist, dass viele Menschen tatsächlich nicht identifizieren sich mit Einflüssen auf dann gibt es keine emotionale Marke Attraktivität, und die Entscheidung, eine Marke zu kaufen oder nicht zu kaufen, wird dann auf die typische vor Kauf Importe, wie immer einen Rabatt oder ein gutes Geschäft auf. Es gibt keinerlei Relevanz für ihre eigene Lebenserfahrung. Der beste Weg, um eine Berühmtheit oder einen Einfluss zu nutzen und derjenige, der den höchsten langfristigen Wert schafft , ist, dass sie Ihre Marken bedienen zu lassen. Emotionale Equity-Berühmtheit sollte die Markengeschichte erzählen, die Menschen mit der Marke haben werden , um ihnen das Gefühl zu geben, dass Sie ihnen helfen, zu navigieren und ihr Leben zu meistern. Jetzt. Wie man das auf kreative Weise erreicht Wenn es um Kundenkontaktpunktkommunikation geht , werden wir im kommenden Teil drei untersuchen Der nächste Abschnitt wird eine kreative Markengeschichte für die Kontaktpunktkommunikation entwickeln und verwenden Sie die mächtigste Form der Überzeugung, die unterhaltsame Geschichtenerzählung ist. 8. Erstelle eine unwiderstehliche Geschichte für ein unwiderstehliches Markenerlebnis: - Theo. Dieser Teil wird erforschen, wie kreativ erzählte große Geschichte nicht nur unterhält, sondern sich emotional engagiert . Lux Radio Theater ging in den 19 dreißiger Jahren auf Sendung, sagte Nordamerika und dann weiter zum Fernsehen in den 19fünfziger Jahren. Unter diesen Bedingungen wurden Seifenopern zu einer Zeit geprägt, und es war ein frühes und sehr erfolgreiches Beispiel für das, was wir Markenunterhaltung nannten. Heute, ich weiß nicht, wie viele 1.000.000amerikanische Hausfrauen und einige der Krankenhäuser reiste in Fantasy-Welten und weg von den trüben und harten Realitäten, und dann wurde ziemlich treue Glück Seife Kunden, weil die Marke Erfahrung hatte sich mit der emotionalen Erfahrung aus den Geschichten, die sie hören, verschmolzen. Nun, das ist ein sehr mächtiger Effekt. Wie wir in Episode drei erkundet haben, berührt uns Story tief und emotional, und sie überzeugt, und deshalb bleibt die Geschichte mit all ihren unterschwelligen Nachrichtenelementen im Kopf. Werbekommunikation wie Werbung Es ist nicht das gleiche wie erzählerische Kommunikation . Psychologische und überzeugende Erkenntnisse sind sehr unterschiedlich. Werbekommunikation ist eine Form der Rhetorik, die Debatte und Kontaktmatten einlädt, die vom Publikum wahrgenommen werden, um Frankreich explizit für Produkte Parade Pushback zu fördern, die sehr schwer zu überwinden ist. Deshalb konnten so viele Anzeigen die Marktleistung einer Marke nicht überzeugen oder beeinflussen, selbst wenn sie eine relevante Botschaft oder Peeling tragen. Das ist es. Ersteres war die Kommunikation über dramatische. Unterhaltung, aber das Publikum, indem es ein fesselndes emotionales Erlebnis bietet. Es ist ein Format, das hohe, überzeugende Kräfte beherrscht. Psychologen nennen diesen narrativen Transport, was bedeutet, dass das Publikum vollständig in die fiktive Welt der Geschichte eingetaucht wird. Ein narrativer Transport ist eine der höchsten Formen der Überzeugung, während wir dem Protagonisten durch ein Geschichterlebnis folgen . Unsere Wahrnehmungen auf Glauben beginnen mit ihrem zu verschmelzen, weil wir mit ihrer Situation und mit ihren Entscheidungen empathisieren . Und was noch wichtiger ist, dass die fiktive Welt von unserem Unterbewusstsein als Realität wahrgenommen wird, und der Effekt bleibt, selbst wenn wir dann in die wirklich reale Welt zurückkehren, bleibt die emotionale Wirkung, und das ist, wie Geschichte auf einer unterbewussten Ebene kann tatsächlich Überzeugungen ändern. Nun, das ist der leistungsstarke Mechanismus, der Menschen das Gefühl gibt, wie sinnvoll und relevant die integrierte Marke für ihr eigenes Leben ist. Raus. US-dramatisches Geschichtenerzählen erreichen dies hier ein paar Gründe, warum Geschichte sich mit Konflikten befasst das heißt, der Konflikt, der in jeder dramatischen Geschichte innewohnt, macht wichtige Bedürfnisse innerhalb schreien um Hilfe. Mit anderen Worten, Geschichte aktiviert viszeral emotionale Bedürfnisse im Publikum, und dann übernimmt die Vorfreude. Was soll die Lösung sein? Ich muss es rausfinden. Zweitens erzählt Story eine menschliche Erfahrung. Die Botschaft wird verwandtbar und mit einem starken Gefühl von Relevanz. Noch ein Punkt. In dieser Geschichte geht es um die Transformation. Denken Sie daran, Episode drei, wo wir über die grundlegende menschliche Notwendigkeit für Transformation diskutieren. Die Protagonistin erfährt immer eine Transformation, manchmal physisch, immer emotional und vor allem, wenn sie ihr Ziel erreicht. Und das steigert mein Bedürfnis nach einer ähnlichen Transformation und in meinem eigenen Lebenskontext. Jetzt Markenunterhaltung in Form einer dramatischen Geschichte ist nicht so konzipiert, als explizit Werbebotschaft erlebt zu werden . Die Geschichte muss mich verwickeln. Es muss eine emotionale Beziehung aufbauen, die der wichtigste Schutz ist. Wie wäre es mit der Rolle und Erfahrung der Marken? Innerhalb dieser Geschichte darf die Marke nicht in einer dünn verschleierten oder unaufdringlichen Werbung frisch erscheinen. Es muss sorgfältig in die Protagonisten Reise eingewoben werden und an den wichtigsten Grundstückspunkten erscheinen. Und weil die Marke Teil des Protagonisten ist Slice of Life Experience, so werden wir dann die Rolle der Marken und Relevanz für unser eigenes Leben spüren. Jetzt lasst uns zusammenfassen. Markenunterhaltung berührt Herzen, weil die Geschichte uns Pflege macht. Story hat einen psychologischen Schatteneffekt, der es uns erlaubt, den Helden zu lieben, den Bösewicht zu hassen, sich in die Situation einzufühlen und durch die Entscheidungen der Protagonist ermächtigt zu fühlen. Marked Entertainment Secret Weapon for Persuasion heißt narrativer Transport. Es ist so mächtig, dass es den Glauben der Menschen verändert. Systemgeschichte aktiviert unsere emotionalen Bedürfnisse schafft ein Gefühl der Dringlichkeit in uns zu gehen und diese Bedürfnisse zu befriedigen. Noch eine Sache. In der heutigen stark fragmentierten Medienwelt ist es sehr schwierig, Menschen zu erreichen, um sie davon zu überzeugen, dass alles, was man zu sagen hat , die Zeit wert ist. Dramatische Geschichte ist jedoch jedoch eines der attraktivsten Dinge, die Menschen, egal was sie tun oder wo sie warten, um Zeit zu nehmen. in der nächsten Episode sehen, Lassen Sie unsin der nächsten Episode sehen,wie wir tatsächlich eine unterhaltsame Markengeschichte entwickeln, die Menschen wirklich anspricht 9. Erlaubnis für die Macht von dramatischen Brand: In dieser Folge werden wir die Komposition von und kreativen Elementen diskutieren, die eine Geschichte wirkungsvoll machen und tatsächlich eine Story-Idee für eines der zuvor besprochenen Markenerzählerbeispiele schaffen würden . Lassen Sie uns nun unsere scharf artikulierte Markenerzählung in unterhaltsame Berührungspunkt-Kommunikation übersetzen . Wir möchten Ihren Kunden das Gefühl geben, wie die Marke wirklich wichtig für ihr Leben auf dem besten Format, denn dies ist Markenzeichen dramatische Unterhaltung. Wie wir bereits besprochen haben, brauchen wir jetzt eine Geschichte, die sich engagiert. Wir brauchen eine Geschichte, die die Leute wirklich sehen wollen. Erfolgreiche Markenunterhaltung kommt in der Regel in Form eines Kurzfilms oder serialisierten Dramas, und wo der Film selbst oder einzelne Episoden sind alles zwischen vier und 10 Minuten lang. Konstruieren wir jetzt tatsächlich eine Geschichte, die unterhalten soll? Hier ist ein Beispiel, wie man mit dem Brainstorming verschiedener Ideen beginnt. einmal, es gab einen jeden Tag, den sie tun würde. Aber dann geschah eines Tages folgendes, also musste sie es und dann bis, am Ende, sie. Eigentlich stammt dieser Ansatz von der so genannten Hero's Journey, einem universellen Geschichtenerlebnismodell, das von Anthropologen Joseph Campbell erforscht und entwickelt wurde und das von Drehbuchautoren und Schriftstellern auf der ganzen Welt genutzt wird denn auf einer sehr tiefen Ebene spiegelt es wider, worum es im Leben geht. Und hier sind ein paar ausgewählte Komponenten aus seinem strukturellen Bogen, die wir verwenden können Die Anstiftung Vorfall, ein kleines Ereignis, das die Protagonisten Präsident Welt stört und die sie zwingt, ein aktiver Held zu werden . Es führt den Story-Konflikt auf den Steaks ein, die wichtig sind, um das Ganze klingen zu lassen. Überzeugend. Der Protagonist muss handeln. Und dann gibt es die strategische Platzierung von Tests. Die Protagonistin beweist ihr Können durch die Überwindung von Herausforderungen, befriedigende Emotionen Erfahrung hat nie durch eine reibungslose, ereignislose Fahrt erreicht . Wir brauchen Hindernisse, und schließlich wird die Protagonistin ihr Ziel erreichen. Und wenn sie es tut, haben wir das Gefühl, dass sie eine Art Transformation erlebt hat. Normalerweise hat sie etwas gelernt, das ihre Sicht auf die Dinge und die psychologische Wirkung dieser fesselnden Geschichte schärft . Es überträgt das Gefühl auf uns. Wir haben jetzt die neue Erkenntnis und wissen Sie was? Unbewusst fühlen wir, dass die Marke eine wichtige Rolle spielte, um mir das transformative Innere zu geben , und das ist die Erfahrung, die emotionale Erfahrung, die die Marke jetzt besitzt. Gehen wir nun zurück zum Beispiel Sun Lotion Brand, für das wir zwei verschiedene Markennarrative Artikulationen erstellt haben. Wann ist der Wächter auf der Vorstellung, welche die Sonne als gefährliche Kraft umrahmt? Und hier brauche ich eine Kraft zu einer Schutzkraft, die mir hilft, die Gefahr abzuwehren. Oder die Angel Sun Lotion, die die Sonne als Quelle des Lebens hier umrahmt. Eine Notwendigkeit Umwandlung in eine Ressource, die mich am Leben hält und blühend, die emotionalen Rahmen und andere psychologische Elemente im Inneren, die die Marke Erzählung treiben . Auch wichtig bei der Führung von Inspiration und unseren Brainstorming-Bemühungen für unangemessene Geschichte . Gleichzeitig müssen wir kreativ sein in Bezug auf wer, wann, wann, wo und was das ist die Charaktereinstellung Zeit und wichtige Ereignisse, die eine überzeugende Geschichte ausmachen . Er ist einer von vielen möglichen Geschichten Ideen waren in der Zukunft. Eine junge Frau in Vine Mentalwissenschaftlerin. Nennen wir sie Jane, die für die Entwicklung von Maßnahmen zur Bekämpfung der Klimaerwärmung verantwortlich ist, reist in Richtung der Sonne für einige wichtige Forschungen. Sie reist allein, und plötzlich funktioniert ihr kleines Raumschiff und sie stürzt auf einem kleinen Planeten auf halbem Weg zur Sonne ab. Es ist ein felsiger, staubiger Planet, keine Flüsse oder Seen. Und es gibt keine Vegetation außer riesigen, sabbernden fleischfressenden Pflanzen, die groß genug sind, um die riesigen Wüstentiere zu schlucken. Und diese Pflanzen können sehr schnell an den Boden fliegen, um nach ihrer Beute zu gehen. Nun, während sie versucht, ihr Raumschiff zu reparieren, muss Jane diese aggressiven Verschwörungen abwehren. Sie erweisen sich als intelligente Kreaturen und nutzten immer raffinierte Wege, um sie zu erreichen . Jane spürt, wie unsere Haut schnell austrocknet, mit der enormen Hitze, einem Mangel an Feuchtigkeit und mit sehr begrenzten Wasserreserven an Bord. Sie weiß, dass sie nicht länger bleiben kann. Aber dann gelingt es ihr, die Niederlage zu fangen. Einer von diesen Tierfressen gilt, und Jane extrahiert seine Pflanzenflüssigkeit. Eine etwas zähflüssige Flüssigkeit, die Tests zeigten, enthält Moleküle, die sie nie gehört hat. Ein Tropfen Ford ist auf die ausgetrocknete Haut von ihrer Hand, und plötzlich verschwinden die Austrocknung, Falten und gesundes Leuchten zeigt Sirupe ihren ganzen Körper in der Flüssigkeit, spürt, wie es ihre Haut und das Gefühl von Energie wieder herstellt, Die Geschichte endet hier natürlich nicht, natürlich nicht, und jetzt kann sie verschiedene dramatische Richtungen nehmen. Es gibt sicherlich weitere Herausforderungen und gefährlich, wie Jane experimentiert mit ihm und entdecken sitzt Fähigkeit, die UV-Strahlen der Sonne in schützende Hydratation zu verwandeln. Sie kehrt zur Erde zurück, um sie der Menschheit vorzustellen. Aber dann wird die Formel auf ihrem Schoß zerstört gestohlen. Vielleicht will jemand nicht, dass die menschliche Rasse den Klimawandel überlebt. Dies kann eine geheimnisvolle Geschichte oder ein Thriller oder was auch immer sein. Und, natürlich kann es eine ganz andere Geschichte sein, die in der Gegenwart in unserem täglichen Leben gesetzt wird. Der Punkt ist, dass es unsere wichtigsten emotionalen Rahmen aktivieren muss und in diesem Fall entweder das Leben oder vielleicht sogar beides erzwingen oder abgeben muss. Nun, eine weitere wichtige Frage ist, welche Rolle die Marke in der Geschichte spielt? Hier sind einige wichtige Richtlinien Die Marke ist nicht der Held aus der Geschichte. Der Held ist immer ein menschlicher Protagonist, jemand, auf dem ich mich schützen kann, während ich die Geschichte beobachte. Die Marke ist keine Magie, die das Story-Problem löst. Die Protagonistin überwindet immer aktiv Herausforderungen und erreicht selbst Gold. Ansonsten gibt es kein Gefühl von persönlicher Relevanz. Denken Sie daran, eine Geschichte Unterbewusstsein Schatteneffekt, die uns wollen, die Helden Entscheidungen zu nehmen, diese Referenz für unser eigenes Leben, und wir müssen die Marke organisch in die Handlung integrieren. Die Marke spielt eine wichtige Rolle im Leben und in der Erfahrung des Protagonisten. Es sollte sich nicht gefälscht und erfunden fühlen, denn dann wird das Publikum das Gefühl haben, dass du unehrlich bist. Er ist der beste Weg, um die Marke in die Geschichte zu integrieren. Es sollte an wichtigen Anschlagpunkten erscheinen, und es könnte bereits der Anstiftung Vorfall sein, in unserer Geschichte Beispiel wäre die Crash-Landung auf dem verlassenen Planeten. Weitere Pluspunkte sind wichtige Wendungen oder Entdeckungen, die die Geschichte in unserem Scifi-Beispiel in eine neue Richtung werfen . Es wäre zum Beispiel Janes Entdeckung, dass die Pflanzenflüssigkeit die Haut hydratisiert und schützt. Und dann nimmt die Marke eine wichtige Rolle in der endgültigen Auflösung, zusammen mit einem Protagonist auf, idealerweise auf eine interessante oder unerwartete Weise. Und wir müssen immer Band Geist mit Brand durch seine Rolle in der Geschichte muss Handwerk und vermitteln den emotionalen Rahmen, der die Marke Erzählung trägt, denn nachdem die Geschichte beendet ist, muss das Publikum mit viszeralen Sinn verlassen werden Gefühl von dieser emotionalen Rahmen, und dann wollen Sie, dass sie gehen und ihren Freunden sagen, dass sie diese großartige Geschichte zu sehen. in der nächsten Folge Lassen Sie unsin der nächsten Folgedie Cross-Media-Marketing-Möglichkeiten Ihrer Geschichte erkunden, um Menschen tatsächlich die Zeit zu geben, sie zu sehen und in Ihre überzeugende Markenwelt. 10. So wuchs deine Fans und treue Kunden über die Geschichte der Marke „Must See“: Dies wird letzte Episode Wir sind auf einige der Marketing-Möglichkeiten für Ihre Marke Story suchen Menschen gehen und beobachten Sie es auf beginnen Grippe Inspiriert. Wie wir früher in der heutigen stark verhüteten Medienwelt festgestellt haben, ist es sehr schwierig, Menschen davon zu überzeugen, dass man zu dieser Zeit arbeiten muss. Also, was können wir tun? Erinnerst du dich, was der große Stanley früher war? Peinlich frühen nous Karriere weg nur ein Comic-Künstler aus nur Bereitstellung von Unterhaltung für Menschen. Dann wurde dir klar, dass ohne Unterhaltung viele Menschen nicht in der Lage wären, mit dem Leben umzugehen, das aus dem tiefen Ende geht. Menschen sind immer auf das Versprechen von Unterhaltung hingezogen, und das ist, was Sie zur Verfügung stellen, wenn Sie die Form von dramatischen Geschichten für Ihre Markenkommunikation auf unterhaltsames Erlebnis verwenden . Wie bekommen wir Menschen Interesse an Ihrer Markengeschichte viele Cross-Media-Optionen, um Menschen zu ärgern , um zu kommen und zu sehen? Aber wir müssen einzigartig und interessant sein, um wirklich hervorzuheben. Zuerst können wir einen Teaser erstellen. Wir alle erinnern uns an den 22. Teaser, den wir einmal gesehen haben, der uns fühlte. Ich muss wirklich gehen und mir die Geschichte ansehen. Ein effektiver Teaser führt den Hauptkonflikt ein. Was ist einzigartig an der Protagonistin und wie sie plant, es zu überwinden. Es sollte also die folgenden Elemente enthalten. Ein Lehrer sollte uns nur einen Grund geben, sich um den Protagonist und das Problem zu kümmern. Es sollte uns dazu bringen, herauszufinden, ob sie dieses Problem überwindet und einen Plot Punkt wo die Marke eine Rolle spielt, aber ohne jede kommerzielle Botschaft. Marke ist kein integraler Bestandteil. - Was ist passiert? Der Teaser muss uns um die Herausforderungen des Protagonisten Historikers kümmern. Nur dann werden wir weitermachen. Sieh es dir an. Es gibt auch andere Tees von Formen für Geschichte basierte Markenunterhaltung. zum Beispiel eine bestimmte Szene, Nehmen Siezum Beispiel eine bestimmte Szene,in der etwas Anregendes, Interessantes oder Lustiges passiert und die auf einem Cliffhanger endet. Es funktioniert wie ein Teaser, konzentriert sich aber auf einen bestimmten emotionalen Moment, und die Leute wollen herausfinden, was dazu geführt hat, was danach kommt. Und dann sind sie, was wir Wegwerflinien nennen, einige Stücke aus dem Dialog oder bestimmte Linien, die vom Protagonist oder irgendeinem anderen Charakter auf was auch immer, aber bieten einen sehr starken Punkt von Ihnen oder Winkel. Wir stellen fest, dass in vielen Märkten von China bis zum US-Filmpublikum US-Filmpublikum in der Regel tief von jemandes coolen Linien betroffen sind, auf denen dann sogar Piloten aus der Populärkultur betreten. Als ich vor ein paar Jahren eine Web-Serie über das chinesische soziale Phänomen von Left Over Women entwickelte , entwickelten wir Instant Boten, Aufkleber von der Protagonistin und einige ihrer denkwürdigen Linien. In der Geschichte ging es um eine Frau, die den Mut und die Kraft fand, zu bestimmten Konventionen über DSO nein zu sagen . Wir wählten einige ihrer Zeilen und Poser, die ihre emanzipierte Haltung vermittelten und die im täglichen SMS-Gespräch verwendet werden konnten. Dann vergessen Sie nicht über Billboard traditionelle auf digitale Werbung wie ein Film, der eine wichtige Startveranstaltung machen das Gefühl besonders hatte eine Art begrenztes Feld, um seine Premiere vor der Kommunikation, dann breitet unsere Zehe andere Kanäle und darüber nachdenken, wer helfen kann, die Geschichte zu vermarkten und wie. Denken Sie daran, dass wir über die Handgelenke mit Prominenten auf Einflüssen gesprochen haben, wenn Sie Ihr Markenerlebnis darstellen . Jetzt haben Sie eine mächtige als ansprechende Geschichte erstellt. Dies ist eine ausgezeichnete Gelegenheit, diese Prominente Einflüsse wirklich dienen Ihrer Marke, indem sie all ihren Fans und Followern sagen, sie zu sehen, dass es eine der besten Geschichten ist, die sie seit langem gesehen haben. Auf diese Weise werden sie das Markenerlebnis, das Sie erstellt haben, verbreiten und dass Sie die Kontrolle behalten. Sie wollen, dass sie als Fans Ihrer Geschichte gesehen werden und jemanden bemerken, der für sieben Produkte bezahlt wird . Es macht einen großen emotionalen Unterschied für Menschen, wie sie denken und über Ihre Marke sprechen . Sie können die Berühmtheit immer noch bitten, später über Ihre Produkte und spezifische Nutzungserfahrungen zu sprechen . Dann vergessen wir nicht über Riel-Artikel und sogar Merchandising. Auch im heutigen digitalen Zeitalter, Old School Merchandising Ansätze kombiniert sie mit Social-Media-Kommunikation, eine sehr effektive Vorfreude auf die Vermittlung einer Erfahrung, die auf einzigartige Weise getan werden muss , obwohl das Riel Dinge kombiniert wird, reale Gegenstände mit technologischen Innovationen wie Augmented Reality Videostücke oder telekinetische Ereignisse, und so weiter. Die Sache ist, wenn die Menschen berühren und fühlen sich wirklich, was eine Wieder aus der Geschichte ausgestiegen, es fühlt sich authentisch. Das Markenerlebnis ist authentischer, also unterschätzen Sie niemals die Kraft des Taktilen, besonders in der heutigen Cyberwelt. Das Ziel ist natürlich, natürlich, Verkehr auf die Website zu treiben, wo die Leute dann das Feld beobachten, aber wo sie auch andere Peripherieelemente aus der Geschichte herunterladen können. Zum einen, natürlich, immer Gutscheine für Online-Bestellungen und wo der Protagonist kann als eine Art virtueller Führer dienen , sondern auch vielleicht, wo sie das Rezept für ein Gericht herunterladen können, das sie für ein Freund in der Geschichte oder Tipps zu ihrer Frisur. In dieser Geschichte sind Dinge, die zusammenhängend sind, die Teil der Erfahrung sind und die Teil der gesamten Brandon-Erfahrung sind. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Geschichte online und offline zu vermarkten. Der Punkt ist, dass Sie nicht so stoßen, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an den Kunden, sondern laden Sie den Kunden ein, eine ansprechende und unterhaltsame Welt auf nur für ein paar Minuten zu betreten . Es gibt Chancen, dass die Menschen bereit sind, das zu tun, egal wie beschäftigt sie sind. Wir neigen dazu, zwei oder mehr Stunden pro Tag in sozialen Medien und einen Großteil dieser Zeit ohne viel Zweck zu verbringen . Also ist die Zeit da, eigentlich, aber Sie ziehen keine Leute mit einer kommerziellen Botschaft an, und dann wird Ihre Geschichte den gewünschten Effekt machen, weil sie um das emotionale Markenerlebnis in der ersten Platz. Es ist Ihre Kreation basierend auf kraftvollen psychologischen Erkenntnissen, gut artikulierten Markenerzählungen und all dem, was in einer unterhaltsamen und ansprechenden Geschichte verpackt ist. Ich glaube, so. Ich beobachte. Ich bin sicher, das hat Sie inspiriert und schärfen Sie Ihre Fähigkeiten bei der Herstellung eines Markenerlebnisses, das den Menschen ein viszerales Gefühl von Bedeutung, dass diese Marke für ihr Leben ist . Fühlen Sie sich frei, Ihr Feedback zu posten oder Fragen zu stellen. Ich werde auf jeden Fall antworten. Vielen Dank.