Erschaffen einer wirklich überzeugenden Markengeschichte

1. Einführung: bestimmen, wie Sie Ihre Miete positionieren möchten. Ob Ihr globales Unternehmen, ein kleines Unternehmen oder sogar Unternehmer, der versucht, eine neue Marke zu starten, ist wahrscheinlich eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie als Unternehmer treffen könnten, weil Sie bestimmen möchten , was Sie wollen stehen für im Kopf Ihrer Verbraucher. Und warum wollten Sie nicht, dass Ihre Verbraucher sich mit Ihrem Angebot verbinden? Und offensichtlich muss es attraktiv sein. So wird Ihnen dieser Rat beibringen, wie Sie wirklich überzeugende und differenzierende aber immer relevante Markenpositionierungsplattformen entwickeln können. Hi, mein Name ist bei allen. Ich habe einen roten Stratege und ich bin der Gründer von Mietberatungsfirma zuerst, das Problem ist, dass die Schuhe, die ich dies seit über 20 Jahren mache, und die Grundlage dieses Kurses ist alt. Also die Analyse von über 1200 Fallstudien aus dem effektiven Brent-Gebäude. Es ist natürlich, dass ich Ihnen beibringen werde, oder ob die armen Elemente aus der richtigen Positionierungsplattform. Ich zeige Ihnen rund 20 Ausgangspunkt für die Ideation. Verbesserung, die auf dieser Analyse basiert, die ich getan habe, wird Sie inspirieren, mit echten Ideen für Ihre eigenen spezifischen rot zu kommen , und dann werde ich Ihnen beibringen, wie man diese einschränken, bis Sie die wettbewerbsfähigsten identifizieren . Was dieser Kurs ist ideal für jeden Marketing-Profi, der sich mit der Verwaltung von Brot beschäftigt . Es ist ideal für kleine Unternehmer, die versuchen, zu kommen und Strand für sich selbst in der Kategorie. Und es ist auch nützlich und informativ für Studenten. Möchten Sie mehr über die Off-Marken-Positionierung erfahren. Dieser Kurs kann auf offensichtliche Primpositionierung einer Plattformentwicklung angewendet werden, wird aber auch diese Methodik verwendet, um neue Produktkonzepte im F und D Gesicht zu entwickeln. Entwickeln Sie ein neues Produktideen. Wenn Sie in neue Kategorien erweitern möchten und Sie zweite und suchen nach New Yorker Gemeinden, und es könnte Ihr Pferd identifizieren müssen. Überzeugende Messaging-Strategie und Kommunikationsstrategie identifizieren im Grunde, was das Wichtigste ist , was Sie Ihren Verbrauchern, Ihrer Werbung und Ihrem Marketing sagen müssen . Also vergesse ich den Zeh nicht. Gehen Sie durch diese Kraft mit Ihnen und sehen Sie sich im nächsten Video 2. Die 4 Elemente der Markenpositionierung: Entscheidung, wie Sie Ihre Marke positionieren, ist im Grunde eine Siri off Entscheidungen über das, wofür Sie im Kopf Ihrer Verbraucher stehen wollen. Was willst du, dass sie mit deinem Angebot assoziieren? Und letztendlich, was wollen Sie, dass sie denken und fühlen, wenn sie über Ihre Miete nachdenken? Ein sehr einfacher Test ist, wenn ich Sie um drei Uhr morgens aufwecken würde, und ich frage Sie, was Ihnen in den Sinn kommt, wenn ich McDonald's sage. Diese unmittelbaren Assoziationen beschrieben die Position McDole. Es sagt in Ihrem Kopf speziell Jetzt gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, um die Markenpositionierung viele verschiedene Frameworks zu erfassen . Aber jede primäre Positionierung besteht im Grunde aus vier unverwechselbaren Elementen, die alle zusammenarbeiten. Nummer eins ist das Verbrauchersegment. Sie müssen ein klares Verständnis darüber haben, welche Gruppe von Menschen wollen Sie erscheinen, was diese Menschen definiert. Was treibt diese Leute an? Was durch diese Leute gegangen ist, muss in der Lage sein, eine starke Positionierung Aussage zu erstellen, die wirklich mit Ihrem Publikum Resonanz. Nummer zwei ist, dass Sie den Bezugsrahmen Ihres Gehirns entscheiden müssen und was ich damit meine , ist der Kontext, in dem Sie positionieren, dass Ihre Marke die Art und Weise beeinflusst, wie die Menschen es wahrnehmen. Ein sehr einfaches Beispiel ist zum Beispiel zum Beispiel DigiOrno Tiefkühlpizza. DigiOrno offensichtlich, ist eine gefrorene Pizza, die in Lebensmittelgeschäften erhältlich ist, aber wenn sie nicht, sollten die USA USA Sie beschlossen, sich nicht als gefrorene Pizza positionieren, sondern als eine Alternative zur Hauslieferung Pizza. Und der Grund waas, wo sie den Bezugsrahmen geändert, in dem sie wollten, dass Sie über die Zeitschrift und den Grund, dass das ist, weil zu der Zeit, als sie den Goldstandard für Pizzas Waas Hause Lieferung Pizza ins Leben gerufen . Wenn Sie also Leute fragen, was die beste Art von Pizza ist, könnten Sie da raus. Die meisten Leute würden Ihnen sagen, nach Hause Lieferung, so dass eine wirklich beschlossen Zehe reframe die Art und Weise, wie die Menschen über sie denken beitreten. Aber indem er sich selbst Zehe Hauslieferung vergleicht. Das dritte Element, über das Sie Entscheidungen treffen müssen, ist, welche Art von Nutzen versprochen wurde. Sie wollen Ihren Verbrauchern im Grunde machen, wie Sie mit ihnen verbinden wollen, und ich versichere Ihnen in einem Video mehrere verschiedene Möglichkeiten, die Sie mit den Verbrauchern verbinden können, indem eine Art wie Nutzen Versprechen liefern. Und das vierte Element, letztendlich, ist das, was ich Romancing Ihr Produkt oder Ihr Angebot nenne. Und es geht wirklich darum zu identifizieren, was ist es an dem, was Sie zu bieten haben, das so einzigartig und so besonders ist , dass Sie anders machen, und das ermöglicht Ihnen, Ihre Leistungsansprüche im Rahmen von Referenz zu machen. Also im Fall von DigiOrno wieder beim Vergleich zu Hause Lieferung hatte dies unmittelbare Auswirkungen auf das, was die Leute über den Geschmack und die Zutaten der Zeitschrift Angebot dachten . Das sind also die vier Elemente das Verbrauchersegment, der Bezugsrahmen, die Art des Nutzenversprechens, die Sie machen werden und letztlich, die Art und Weise, wie Sie wollen Romantik Ihre Produkte und erholte diese Elemente im Detail in der nächsten ein paar Videos. Nun ist eine gute Möglichkeit, diese Elemente zu erfassen oder zu erfassen, ein Framework zu verwenden, das Sie herunterladen können, wissen Sie, das im Grunde in einem Satz abbildet. Die verschiedenen Elemente, die ich gerade erwähnt habe, also ist der beste Weg, es zu tun, buchstäblich zu reiten und zu sagen, und in dem leeren Bereich definieren Sie Ihr Kundensegment, und was macht sie einzigartig, wirklich attraktiv für Ihre Marke. Insbesondere ist unsere Marke die und hier erfassen Sie die kostenlose Referenz, die eine Dimension in einem der nächsten Videos abdecken wird , die bietet. Und hier erfassen Sie die Art von Nutzen, die Sie wollen, Zehe kommunizieren, weil nur meine Marke kann . Und hier erfassen Sie das Element um die Markenwahrheit oder den Punkt der verschiedenen Wechsler aus Ihrem Raum. Icky, spezifisches Angebot. Das Aufschreiben Ihrer Positionierungsaussage in diesem Rahmen wird Ihnen helfen, strenger und konsistenter zu sein, wie Sie es schreiben. Und offensichtlich oder die verschiedenen Elemente müssen zusammenpassen. Das ist also, was eine Positionierung steht, wo die Braut Position ist und die vier Elemente, denen es besteht. 3. Deine erste Challenge: Bevor wir in das Herz dieser Klasse kommen, möchte ich, dass du dir ein paar Minuten Zeit nimmst, um eine kleine Übung zu machen. Betrachten Sie es als eine Herausforderung. Es wird schnell gehen. Es wird einfach sein. Aber es wird wichtig sein, denn wenn ich am Ende des Kurses darauf zurückkomme, denke , die Herausforderung an eine Marke,an der du arbeiten willst. Sie möchten darüber nachdenken, könnte eine Marke sein, an der Sie derzeit arbeiten. Wenn Sie einen Komplikationsprofi vermarkten, könnte es sich selbst als Freund sein. Wenn Sie das versuchen, zu positionieren, oder wenn Sie keine bestimmte Marke im Auge haben, nehmen Sie etwa einen Freund von Cookies. Ihre Aufgabe ist es, Sie Cookie Stolz zu positionieren und zu starten. Also nehmen Sie Ihre Sammlung von Papier und schreiben Sie jede einzelne Option, die Ihnen in den Sinn kommt. Wie Sie diese These positionieren könnten. Brian, du arbeitest dran. Vergessen Sie das Framework in diesem Stadium für jetzt, also verwenden Sie nicht die Vorlage, die ich im vorherigen Video geteilt habe, und konzentrieren Sie sich einfach auf die Idee, damit Sie diese Idee entweder mit ein paar Worten, wie Sie es den Energie-Cookie nennen könnten, festhalten können . Als Idee oder Sie könnten verwenden, sind kurze Satz, um die Idee zu beschreiben. So könnte es wie die Keksspitze sein, die du gibst, um dir wirklich Sorgen zu machen. Das wären also zwei verschiedene Ideen. Also genau auf all die Ideen, die du dir einfallen kannst und ich werde auf dich warten im nächsten Video, das ich angestellt habe, um zu sehen, was ihr euch einfällt. 4. Ihre Kunden:innen definieren: jetzt, um eine wirklich starke Markenpositionierung entwickeln zu können, müssen Sie ein sehr gutes Verständnis haben, wer die Kunden sind, die Sie mit Ihrem Gehirn erscheinen wollen . Daher müssen Sie Ihr Kundensegment für beide vielversprechenden Kundensegmente am attraktivsten definieren . Jetzt gibt es viele, viele verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun, und ich werde nicht in der Lage sein, alle von ihnen zu decken. Das wäre eine weitere schiefe Shop-Klasse wert. Aber was Sie suchen, sind verschiedene Kriterien, die die spezifische Gruppe definieren, die im Grunde diese Gruppe gemeinsam teilt. Diese Risshelden könnten generationell sein. Denken Sie also an, Sie wissen schon, Jahrtausende als Potential in Idealen als potenzielles Segment oder boomer Babyschweine. Ein weiteres Kriterium könnte ihr Verhalten in einer bestimmten Kategorie sein. Weißt du, das könnte Dinge sein, wie ich mich auf Benutzer konzentrieren muss, oder ein Fuß war auf schwere Benutzer, von denen einer auf verlassene Benutzer war. Dies definiert also im Grunde Ihr Consumersegment basierend auf seinem Verhalten in Ihrer Kategorie. Eine andere Art zu segmentieren, die Lebensphasen sein könnte. Weißt du, das könnte neue Mütter sind Mobs, oder du könntest sogar ein bisschen weiter gehen, was etwas ist, dass sie den Zustand umarmen, nur auf zweite Mal Ops zielt. Also im Grunde, Mütter, die durch eine Schwangerschaft gegangen sind und das war mehr Erfahrung und entspannter über ihre zweite Schwangerschaft oder eine andere ganz hier, ein Zwei-Segment Ihre Verbraucher könnten ihre Zustände der Bedürfnisse, die versuchen, erfüllen beim Kauf einer bestimmten Kategorie oder ein anderes Element sein könnte, wissen Sie, ihren Lebensstil, wenn Sie wollen. Fuß war auf Läufern oder Menschen, die die Natur lieben die Art von wie Essenz abfangen. Was Ihr ideales Kundensegment ausmacht, ist wirklich der erste Schritt bei der Definition Ihrer erstklassigen Positionierungsplattform. Ich habe im Laufe der Jahre gelernt, dass es zwei Dinge gibt, auf die du dich konzentrieren willst, wenn du das machst . Offensichtlich istdarüber hinaus , darüber hinaus , dass die Identifizierung dieser Gruppe und was sie definiert die 1. ist, dass Sie sie nicht betrachten, wie die Verbraucher sie als Menschen betrachten, und was Sie tun können, ist, den breiteren Kontext von ihren lebt. Weißt du, was das antreibt? Was ist es, dass sie leidenschaftlich sind? Weißt du, was ist los? Sie sind Turmröhren und versuchen dann zu verstehen, wie Ihre Kategorie in dieses breitere Bildpasst , wie Ihre Kategorie in dieses breitere Bild , wissen Sie , ich meine, niemand läuft Tag für Tag, Tag aus, nur Denken über die Marke aus Zahnpasta. Sie kaufen die Marke von Zahnpasta-Gruben im Schlepptau, ein größeres Bild davon, wer sie sind, wie sie sich selbst sehen und was ihnen wichtig ist. Konzentrieren Sie sich also nicht auf Ihre Topfkonsumenten oder Kunden. Wie Sie wissen, war ein Käufer von Zahnpasta namens Foot auf sie als Art wie eine Person, dass das, was passiert mit Licht mit Based in diesem Fall, die zweite große Sache, die ich im Laufe der Jahre gelernt habe, konzentriert sich zuerst auf Verhaltensweisen, denn letztlich ist Sie wollen, dass sie ihr Verhalten ändern, zu Gunsten Ihrer Marke handeln, aber waren in der Lage, das zu tun. Du musst also verstehen, wie sie sich heute verhalten. Und die Realität ist, weißt du, es gibt eine Menge Service da draußen, die Leute gefragt haben, was sie denken, wenn sie fühlen, was sie tun würden. Aber wie wir alle wissen, ist das, was wir tun und was wir eigentlich sagen, oft sehr unterschiedlich. Einfaches Beispiel wird gefragt, Menschen, und die meisten von ihnen werden Ihnen sagen, dass sie ein glückliches Leben Stil leben wollen. Er hatte eine Person essen Hilfe hier und in einer ausgewogeneren Art und Weise, und er hatte. 60% der US-Bevölkerung sind übergewichtig. Große Trennung hier. Also identifiziere ich Ihr Kernverbrauchersegment auf sie als Menschen und nicht als Verbraucher aus einer bestimmten Kategorie und betrachte genau ihr Verhalten. Und wenn Sie dieses Verhalten verstehen, können Sie es beobachten. Versuchen Sie zu verstehen, warum sie sich so verhalten, wie sie es tun und was treibt dieses Verhalten an? 5. Referenzrahmen: Sobald Sie bestimmt haben, was Sie Corporates Humor Segment sind und was sie definiert, müssen Sie entscheiden, wie Sie Ihre Rechte rahmen werden. Was ist der Bezugsrahmen, in dem Sie Ihr Gehirn positionieren oder Ihren Freund vorstellen möchten ? Und das ist so wichtig, denn wie Sie den Rahmen positionieren, den Sie verwenden wird bestimmen, welche Art von Assoziationen Menschen natürlich mit Ihrem Angebot machen, aber auch die werden,wird bestimmen, welche Art von Assoziationen Menschen natürlich mit Ihrem Angebot machen, aber auch dieArt von Vorteil, die Sie benötigen, um zu kommunizieren. Also lassen Sie uns sagen, Sie starten eine andere eine neue Marke aus Getränk. Sie müssen entscheiden, welchen Referenzrahmen Sie möchten. Eine Position, die es Das könnte alles sein von, weißt du, ist es ein Energy-Drink? Ist kein Fruchtsaft? Ist es ein Durstlöscher? Es gab eine Entscheidung, die wir treffen müssen, dass ich die Art und Weise beeinflussen werde, wie die Leute über dich denken . Also werde ich Sie durch sechs oder sieben auf verschiedenen Wegen führen, um die Marke zu gestalten, und Sie haben unten. Sie haben ein Arbeitsblatt, das Sie herunterladen können, das diese verschiedenen Bereiche erfasst, und das gibt Ihnen ein paar Fragen, die Ihnen helfen, Ihr Denken für Ihre eigene Marke zu inspirieren , als er diese Auslöser war. Der erste, der offensichtlichste Weg, um eine Marke zu gestalten und auch der schwierigste ist, sich auf Ihre unmittelbaren Konkurrenten zu konzentrieren . Also, wenn Ihre Marke von Cookies Ihre unmittelbare Konkurrenzsatz ist ein anderer Punkt von Cookies da draußen , offensichtlich jetzt ist dies der offensichtlichste Weg, um zu starten, und es ist der Ort, an dem die meisten Marken und Marketing-Menschen vor Ort. Aber nach meiner Erfahrung, dass auch die am wenigsten wettbewerbsfähig, weil und die schwierigste Zehe etablieren sich in weil, na ja, für wenn Sie mit einer ganzen Reihe von anderen Marken konkurrieren, die etwas Ähnliches bieten als Sie tun, so dass Sie wirklich brauchen, um ein Produkt, das abhebt, ob es der Vorteil der Universität ist, was hat oder Zutat seine Benutzer. Oder wenn Ihr Cookie nur eine Art wie,wissen Sie, Teil der Mischung ist wissen Sie, , müssen Sie einen niedrigeren Preis haben, um die Preiswahrnehmung gegenüber Ihrer Marke zu erhöhen. Also alles gleich ist, müssen Sie Ihren Preis senken, um Ihre Miete attraktiver erscheinen zu lassen. Also die Nummer eins Art von wie Bereich mit der Position des Zuschusses beginnen könnte Ihre unmittelbare Konkurrenzsatz sein die nächste Ebene ist, auf re Art wie fast neu definieren Sie das Geschäft, das Sie betreiben. So wie Sie das tun, konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse Staaten, die Menschen versuchen, zu befriedigen, wenn Sie Ihre Marke konsumieren oder in Ihrer Kategorie kaufen . also auf die Kekse zurückkommen, kennen Sie die Bedürfnisse, bei denen es um Verlangen geht. Oder es könnte alles um Nachsicht gehen. Oder es könnte darum gehen, eine Pause zu machen. Der dritte Weg von Ihrer Marke ist, zu sehen, was der Goldstandard in meiner Kategorie ist. Was ist der ideale Anlass, um meine Marke in meiner spezifischen Kategorie zu verwenden? Ich erwähnte bereits das Beispiel der Jonah Pizza zu der Zeit, als sie den Goldstandard für Pizza's Die besten Krüge, die rauskommen konnten. Es gab zu Hause Lieferung Pizza, so dass sie beschlossen, sich mit dieser Kategorie Toe assoziieren, im Grunde zu verbessern, Art wie die Lebensmittelkritiker, die Attraktivität und die Produkt-Referenzen es bot. Nun, heutzutage, wahrscheinlich würde eine Hauslieferung wahrscheinlich nicht mehr als die goldene Standardpizza angesehen werden. Aber denken Sie darüber nach, was Sie sonst wissen, was wäre das perfekte Pizzaszenario da draußen Kann mein Brot dagegen erwerben, oder welche Assoziationen mit dieser Idee kann ich verwenden, um meine Marke zu nutzen und meine Marke unverwechselbar zu positionieren Ein weiterer sehr effektiver Weg und sehr beliebter Weg, um Ihre Marke zu positionieren, ist es, Ihre Konsumentenkultur zu verstehen. Was definiert die Kultur Ihres Consumer-Segments oder was? Immer interessant zu tun ist, was irgendwie wie die Gegenkultur aus einem Mainstream-Kultur ist . So ist die Kultur im Grunde ein Satz aus glaubt und die Reihe von Verhaltensweisen, die eine bestimmte Gruppe von Menschen definiert . Und entweder kannst du das angreifen. Oder Sie können sich dagegen positionieren, weil interessante Sache heutzutage ein Zoo wahrscheinlich weiß ich gehört habe, wie jeder große Trend hat einen Gegentrend, und jede kulturelle Bewegung hat eine konterkulturelle Bewegung. Also denke ich an Fast Food gegen Slow Food. Slow Food-Kultur geht es darum, sich Zeit zu nehmen, um Ihre Mahlzeit und diese Art von Dingen zu genießen . Ein gutes Beispiel für, wissen Sie, Anspruch oder Aufmerksamkeit selbst auf die kulturelle ist, wenn vielleicht seine Marke in den USA ins Leben gerufen Zu der Zeit gab es eine große Pickup-Kultur Menschen wollen große Motoren in Pick-up-LKWs mit sehr, sehr großen Autos, und viele, offensichtlich, ist weg kleinere Alternative. Also entschieden sie sich, sich gegen diese große Lkw-Kultur zu positionieren, indem sie eine Subkultur erschließen , die sich mehr auf Effizienzraum und solche Dinge konzentriert . Wie ich bereits erwähnt habe,können Sie für jede Kultur, die Sie da draußen definieren können, eine Gegenkultur definieren, also verstehen, welche Art von kulturellen Elementen. Wie ich bereits erwähnt habe, können Sie für jede Kultur, die Sie da draußen definieren können, eine Gegenkultur definieren, Definieren Sie Ihr Verbrauchersegment schnell, definieren Sie Ihr Verbrauchersegment, oder welche Gegenkultur könnten Sie Ihre Marke mit verknüpfen, um sie wahrzunehmen Krieg Peeling? Eine weitere interessante Möglichkeit, eine Marke zu gestalten, ist die Suche nach Ritualen. Consumer RE Trolle. Verbraucherritual ist im Grunde eine Sequenz aus Schritt, die eine Person jeden Tag auf einer sehr regelmäßigen Basis nimmt . Das führt zu einer Transformation in der Art und Weise, wie sie denken und fühlen, so Routine ist im Grunde ein Schritt, den Sie tun, ohne darüber nachzudenken. Rituelle Veränderungen. Ihre Einstellung verändert Ihre Gedankenwelt. Ein typisches Beispiel für ein Ritual sind die Morgenrituale, wie das, was auch immer Sie tun, sobald Ihr Laptop ausgeschaltet war, wissen Sie, Frühstück zuerst. Wie machen Sie sich bereit für den Tag, den Sie zeigen für uns, um zuerst zu gestalten und alle Schritte, die Sie durchgehen für viele Menschen ermöglichen es ihnen, im Grunde aus einem Zustand zu bekommen. Unsere verschlafene Adresse wachte auf. Ich bin bereit, den Tag zu stellen, wenn ich aus der Tür gehe, also gibt es wie ein typisches Beispiel aus Morgenritualen. Also, als eine Person, die ein Brot verwaltet, denken Sie darüber nach, welche anderen Rituale da draußen, die für Ihre Kategorie relevant sind und dass Sie in tippen könnten, Sie wissen, dass Sie es waren. Sie könnten eine sinnvolle Rolle für Ihre Marke schaffen, um in diese Rituale zu passen. Also haben wir gerade fünf verschiedene Wege behandelt, um eine Marke zu gestalten, und ich möchte mit etwa zwei weiteren sprechen. Was ist ein sehr lustiges Spiel? Zwei dupliziert. So ist es Teil eines Workshops ist es, alle Kategorien Conventions herauszufordern, die Sie mit kommen können . Jede Kategorie hat also bestimmte Konventionen. Auto Werbung immer getan, um Auto in Bewegung zu zeigen. Lebensmittelkommunikation muss immer Essen zeigen. Appeal kann Zeitlupe sein, du weißt schon, Essen und so was. Und wenn Sie in jede Kategorie schauen, können Sie Konventionen rund um jedes einzelne Element des Marketing-Mix identifizieren. Das könnte also auch alles aus einer Distribution sein. Sie wissen, die Art und Weise, wie das Produkt hat sich die Preise in der Kategorie Zehe gemacht, wie die Kategorien Kommunikator. Ein effektiver Weg ist eine Liste oder die Konventionen, die Sie in der Kategorie finden können, die Sie betreiben, ist und dann systematisch durch all diese Konventionen und Sie würden einige von ihnen sehen , die Sie behalten müssen, aber viele von ihnen Sie kann brechen und dann diese vermittelte Konvention verwenden, sozusagen, um Ihre Marke im Grunde zu positionieren oder Ihr Brot neu zu positionieren, und der letzte Weg, um eine Marke zu gestalten, über die ich sprechen möchte, ist die Identifizierung und Lösung. Für eine Kategorie Paradoxon, viele Kategorien. Es gibt ein grundlegendes Paradoxon. Ein Paradoxon könnte etwas wie Essen sein, das gesund ist. Es schmeckt nicht gut. Oder, wissen Sie, ein Dilemma für viele Eltern ist Essen, das gesund ist, erscheint Ihren Kindern nicht. Kinder auf Essen, das schmackhaft ist oder ein anderes Beispiel in der Automobilindustrie ist, bis Tesla kam, war im Grunde, wissen Sie, es gibt Elektrofahrzeuge, sie sind großartig für die Umwelt, aber sie sehen hässlich aus, aber sie sind nicht sehr die Durchführung eines Hals-Trick Fahrzeug kann nicht sehr Kuchen Leistung Sportwagen und Tränentest wie Säumen und lösen dieses Paradoxon. So lösen Sie das Kategorie-Paradoxon Sobald Sie identifiziert sind, ist es auch eine sehr starke Möglichkeit, sich in eine ganz andere Schattierung und ansprechende Weise zu positionieren . Also habe ich zuerst über mehrere verschiedene Möglichkeiten gesprochen, um Ihr Rot als Teil Ihrer Positionsübungeinzurahmen , um Ihr Rot als Teil Ihrer Positionsübung Sie werden ein Arbeitsblatt finden, das diese Elemente erfasst, und das gibt Ihnen ein paar Fragen. Also, wenn ich möchte, dass Sie einladen, jetzt zu tun, ist denken Sie an die Marke, an der Sie zu Beginn dieser Klasse gearbeitet haben , und gehen Sie durch diese sieben Kategorien auf Ihre geteilt und notieren , oder die neuen Ideen, die in den Sinn kommen, wie Sie denken über diese Kategorie. Sie waren also 37 Kategorien als Auslöser, um Ihr Denken um Ihre Markenaufgabe und Ihre eigene Markenarbeit zu inspirieren . Los, mach das. Es wird noch fünf Minuten dauern, und ich warte auf Sie im nächsten Video, um über die verschiedenen Arten von Verbindungen zu sprechen, die Sie mit Ihren Verbrauchern erstellen können. 6. Arten von Verbindungsarten: Die dritte Art off Entscheidung, die Sie treffen müssen, wenn Sie eine Markenpositionierungsplattform erstellen möchten , ist, wie Sie mit ihren Verbrauchern in Verbindung treten? Welche Art von Nutzen wirst du sie liefern, damit du dich wertvoll und attraktiv wirken kannst, also , also fünf verschiedene Wege, das zu tun, die ich dir in diesem Abschnitt durchführe. Die erste und offensichtlichste ist zu betrachten. Welchen Nutzen bietet meine Marke? Und traditionell teilen wir dies in einem funktionalen Nutzen und in einem emotionalen Nutzen für meinen Cookie Brian, zum Beispiel könnte dies ein funktionaler Vorteil sein, schmeckt gut, und der emotionale Nutzen könnte sein, Weißt du, erinnert mich an meine Kindheit. Aber über funktionelle und emotionale hinaus können Sie auch soziale Vorteile haben, über die Sie bei der Positionierung Ihrer Marke nachdenken möchten. Was sage ich über mich selbst, wenn ich eine Marke in der Öffentlichkeit konsumiere? Oder kann ich diese Marke von Cookies verwenden, zum Beispiel,wissen Sie, wissen Sie, zu geboren und mit anderen Menschen in Verbindung zu treten, und die dritte Form sorry des Nutzens wäre ein psychologischer Vorteil. Ich bin gestresst. Ich will diesen Keks essen, der mir in der Pause ein wenig entfliehen wird. In meinem Tag, Hier ist ein psychologischer Nutzen, den Sie mit Ihrem Recht speziell assoziieren können. Denken Sie also an funktionale emotionale, soziale und psychologische Vorteile, die Ihre Marke auf der nächsten Ebene zufriedenstellen könnte. Darüber hinaus, und das ist eine neue Ära, die immer mehr mawr, populär für bestimmte Kategorien. Es gilt nur für bestimmte Kategorien ist es, sich auf die sensorische Erfahrung außerhalb Ihrer Marke zu konzentrieren . Sie wissen, welche Art von Sinnen ausgelöst werden, wenn Sie offen sind, annehmen oder Ihre Marke kaufen? Und welche Assoziation kann ich mit der Sinneserfahrung vorher schaffen, ist, weißt du, für eine Brise. Bestellen Sie gläubiges Produkt von Prop. 10 Gambo auf das, was sie taten, das war die wirkliche kluge ist, wissen Sie, sie haben die Assoziation aus dem Geruch mit sauberer Sauberkeit geschaffen, was ein typisches Beispiel ist. Es ist eine großartige Möglichkeit, das sensorische Erlebnis Ihrer Marke und Ihrer Partner-ID zu nutzen. Verknüpfen Sie es mit einem sehr spezifischen die nächste Ebene Off-Verbindungen können Sie mit Ihren Verbrauchern Deals mit gemeinsamen Werten erstellen , und die Überzeugung ist, dass, wenn Ihre Marke teilt eine Reihe von Werten mit Ihren Kunden, sie sind wahrscheinlicher Sie werden Zeh von Ihnen sein. So teilt sein fähiger Kunde, wissen Sie , den Wert wissen Sie Tradition und Umweltbewusstsein. Wenn Sie mit Werten aus, wissen Sie, moderne Moderne, technologische Innovation, die ein Konflikt zwischen Ihren Werten und Ihren Verbraucherwerten sein könnte . Ein Teil dieses Bereichs hier geht es wirklich darum zu identifizieren, was die Kernwerte, die Ihre Verbraucher antreiben , was ihnen wichtig ist und ob das Gericht Kernwerte antreibt, die Ihre Miete antreiben. Und wo finden Sie eine Kreuzung zwischen den beiden, die Ihnen erlaubt, dass als statische geboren für Positionierungsplattform zu verwenden ? Eine weitere Ebene der Verbindungen mit Verbrauchern, die immer beliebter wird, ist die Definition des Markenzwecks. Das Ziel ist es, zu identifizieren, warum diese Marke im Geschäft ist. Wir verdienen nur Geld und machen einen Gewinn, und oft hat dieser Grund mit einem Giebel von der Welt zu tun und oft hat dieser Grund mit einem Giebel von der Welt zu tun. Es gibt eine Menge Diskussion über Brian Zwecke und wie effektiv sie sind, Aber im Moment ist das eine sehr Art populärer und trendiger Weg, um auf Markenpositionierungsplattform zu schauen . Aber ich hoffe, Sie verstehen mittlerweile, dass es nur eine andere Art und Weise ist, dies zu tun. Ein typisches Beispiel für Markenzwecke wäre also eine Taube. Andere Kampagne für echte Schönheit. Der letzte Weg, um sich mit Verbrauchern in Verbindung zu setzen, besteht darin, zu verstehen, welche Rolle Ihre Marke in Ihrem Verbraucherleben spielen kann ? Und eine Möglichkeit, das zu erfassen, besteht darin, sich auf Regenarchetypen zu konzentrieren. Archetypen sind eine Art von zweiten logischen Konstrukten, die auf tiefe Emotion und Bedürfnisse passiert sind, die Menschen haben. Also, wenn Sie darüber nachdenken, zum Beispiel sind Gesetzloser Archetyp, wird Gesetzloser Archetyp mit Menschen, die Dinge anders machen wollen, die die Regeln brechen wollen . Ein anderer Archetyp wäre ein Narr. Andi nur Archetyp würde Leute ansprechen, die du kennst, nur Spaß haben wollen. Wir wollen uns nur unterhalten, die, weißt du, nur ein paar Stadtdinge ohne anderen Zweck wollten. Der Archetyp, den Sie für Ihre Marke wählen, wird sich auf die Art und Weise auswirken, wie Sie Ihre Markenpositionierung schreiben , und es wird alles beeinflussen, was Sie mit Ihrem Recht tun. Es gibt insgesamt 12 Archetypen da draußen. Wir haben nicht die Zeit, sie alle in diesem Video durchzugehen. Aber ich stelle dort unten einen Link zur Verfügung, um Ihnen einen Überblick über diese verschiedenen Archetypen zu geben und Ihnen zu ermöglichen, mit ihnen zu arbeiten. Identifizieren Sie die Wunderliste war für Ihre Marke relevant, und lassen Sie dies Ihre Positionsaussage inspirieren. Also haben wir keine Öffentlichkeit diesen dritten tatsächlich Bereich von dem, was eine starke Primpositionierungsplattform definiert auf. Genau wie im vorherigen Video möchte ich, dass Sie sich ein paar Minuten nehmen, die Sie erneut herunterladen können. Arbeitsblatt unten. Das war seine einzige über die Art der Verbindungen. Und lassen Sie sich von den Fragen auf diesem Arbeitsblatt inspirieren, wie Sie Ihre eigene Markenmarke positionieren können . Daran arbeitest du. Schreib es einfach noch mal auf. Es dauert fünf Minuten und ich warte im nächsten Video wieder auf dich. 7. Romanze des Produkts: Last, but not least, wenn Sie eine unverwechselbare starke Markenpositionierung schaffen wollen, müssen Sie Entscheidungen darüber treffen, welchen Aspekt Ihres Angebots möchten Sie eigentlich hervorheben? Was ist an Ihrem Angebot, das so einzigartig und so besonders ist, dass Sie in dem von Ihnen gewählten Referenzrahmen einen Leistungsanspruch erheben können? Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, über Ihre Produkte zu sprechen. Ich möchte ein paar mit Ihnen teilen, die sich als sehr effektiv erwiesen haben, und das kann Ihnen helfen, die Attraktivität Ihrer Marke und verschiedener Blätter zu erhöhen. Ein Bereich, der sehr beliebt ist, ist oft, dass der Ursprung von Ihrem Freund. Was ist das Ursprungsland oder der Herkunftsstaat oder die Region außerhalb Ihrer Marke? Wo hat es angefangen? Und was verbinden Menschen mit dieser Herkunft, die Sie verwenden können, um Ihre Marke zu positionieren? Typisches Beispiel. Es ist offensichtlich Hasta und Pizza. Sie denken sofort an Italien, so dass Sie wissen, was ist mit Ihnen haben ah gelesen pasa, die Hopfen aus der Toskana. Sie haben sofort eine Reihe von Assoziationen mit diesem Ursprung, die Sie in Ihre andere große Art von wie Produkte Geschichte nutzen können , wenn Ihr Produkt absichtlich, ist, wie das Produkt funktioniert und wie es ISS Hersteller. Also, wissen Sie, gibt es etwas Besonderes an der Art, wie es produziert wird, und gibt es etwas Besonderes an der Art, wie es jetzt funktioniert? Ein typisches Beispiel für die Produktbeschreibung rund um die Art und Weise, wie es funktioniert, ist Dyson Staubsauger, richtig, und sie behaupten, dass es nicht neue Saugfähigkeit aussieht. Was sie tun, ist, dass sie sich von der Weltkategorie unterscheiden, indem sie eines der größten Probleme in der Kategorie ansprechen, nämlich Staubsauger, deren Absaugung nach der Verwendung, dass für eine Weile, Dyson beschlossen, die Tatsache, dass es nicht saugt eine za Weg, um sich selbst zu unterscheiden. Eine andere Möglichkeit, Ihr Produkt zu romanisieren, besteht darin, sich auf die Zutaten und die Komponenten zu konzentrieren, und das muss nicht unbedingt mit Lebensmitteln zu tun haben, obwohl das Essen wie der typische Bereich ist, in dem man das tun würde. Aber denken Sie sogar an einen Hemi-Motor. Für Dodge Hemi, dieser Fall ist eine Submarke, die Besuch Zutat handeln. Sie wissen, dass, wenn Sie einen schweren Motor in Ihrem Auto haben, haben Sie einen wirklich leistungsstarken V acht Motor. Denken Sie also an Zutaten, die Ihr Angebot besonders ansprechend und wünschenswert machen. Manchmal haben Marken Schwächen, und das Angreifen auf diese Schwäche könnte ein guter Weg sein, um die Art und Weise zu verändern, wie Menschen darüber nachdenken und die Wertwahrnehmung zu erhöhen. Du hast recht, also ein typisches Beispiel ist Medizin, die nicht gut schmeckt, oder? Ich mag diese Medizin nicht, weil sie wirklich nicht gut schmeckt. Eine Möglichkeit, dies umzudrehen, ist einfach zu , dass behaupten, dassder Geschmack ein Hinweis darauf ist, dass das Produkt tatsächlich funktioniert und dass die Medizin funktioniert. Also hier ist eine gute Möglichkeit, eine Marke negativ mit der neuen Bedeutung verbunden und verwandelte diese in eine positive, die helfen, den Nutzen zu unterstützen. Eine andere Möglichkeit, hervorzuheben und über Ihr Produkt in einer Weise zu sprechen, die es wertvoller erscheinen auf erscheinen als bessere Unterstützung. Das Nutzenversprechen, das du machst, ist, ein Gefühl von Knappheit als Menschen zu schaffen. Wir sind verdrahtet, um zu denken, dass, wenn etwas knapp ist, es wertvoller ist. Die Frage hier ist also, was können Sie über Ihr Angebot identifizieren, das knapp ist? Das ist unbegrenzte Zahl, die einzigartige Zehe, dass spezifische Angebot, die es aussehen und fühlen würde wertvoller. Ein weiterer großartiger Weg, um die Leistung Ihres Produkts zu dramatisieren, ist die Zehe. es zu assoziieren, würde ich mich daran erinnern, dass es Foltertest-Situation ist. Also, was Foltertest ist buchstäblich die einzige extremste oder dramatischste Situation, in die Sie Ihr Produkt als eine Möglichkeit, um seine Leistung zu veranschaulichen. Duracell die Batterie Make-up, zum Beispiel, verwendet diese Linie, die sagt, Wenn ich mich gut erinnere, wenn es am wichtigsten ist und es im Grunde zeigt,wissen Sie, wissen Sie, Erste Rettungsteams, Notfallteams Feuermann mit Duracell als Batterie aus Wahl, wenn es Job gibt weil offensichtlich würden Sie nicht wollen, dass Stromquellen scheitern, wenn sie am meisten benötigt. Denken Sie also darüber nach, welche Art von Foltertest Situation für Ihr spezifisches Angebot in Ihr spezifisches Gehirn gelten würde . Und wie können Sie das nutzen, um eine Positionierungsaussage zu erstellen, die Sie auffallen würde , während Sie an die Verbraucher da draußen ansprechen? Wenn ich es nicht abwarte, positiv über Ihr Angebot zu sprechen, ist eigentlich, dass Experten oder wahrgenommene Experten über Ihr Angebot sprechen, wissen Sie, historisch verwendet, um, wissen Sie, Zahnärzte empfehlen Zehenbasiertes X y Z. Ich denke, das ist legal ein brauchbarer mehr. So einige Marken jetzt verwenden die Zahnarzt Frau empfiehlt Zehe basierend X Y Z, dass der Punkt hier ist Dritte Menschen, die als Experten gesehen haben, die als Experten auf ihrem Gebiet wahrgenommen haben , die das Produkt unterstützen und sprechen mit dem Produkt in einer Weise mehr glaubwürdiger, unglaublicher Weg, als du das tun könntest. So schließt dies den Abschnitt über die Identifizierung der Produktwahrheit, die Sie an Ihren Brotvorteil im Rahmen der Referenz gebunden haben, die Sie gewählt haben. Herzlichen Glückwunsch haben wir über 20 verschiedene mögliche Auslöser abgedeckt und wie wir diese Trigger nutzen können , um das eigene Denken bei der Positionierung unserer Marke zu inspirieren. Und genau wie in den vorherigen Videos, würde ich gerne, dass Sie sich eine Minute nehmen, das Arbeitsblatt unten herunterladen und die verschiedenen Fragen durchgehen, über Ihre spezifische Brian-Aufgabe nachdenken und aufschreiben oder die Ideen, die Sie kommen . Geh voran, nimm dir ein paar Minuten, warte auf dich mit dem nächsten Video 8. Verweilen Ideen identifizieren: Inzwischen hättest du eine ganze Reihe von Hypothesen und potenziellen Terry Parisse darüber generiert haben sollen, wie man die Marke mit den Triggern positioniert, die ich mit dir im Arbeitsblatt geteilt habe. Also ist die Frage jetzt, und das ist wirklich der Kern aus. Diese Methodik verwendete diese Auslöser, um verschiedene Möglichkeiten zu entwickeln, um über Ihre spezifische Marke nachzudenken , mit dem Ziel, Sie in eine neue Art von wie Positionierungsgebiet zu führen , das Sie dann für Ihre Marke beanspruchen können. Aber jetzt haben Sie eine ganze Reihe von Hypothesen und Ideen da draußen. Die Frage ist, wie man es auf etwas herabkocht, das ein bisschen überschaubarer ist. Nun, der erste Schritt, den Sie durchmachen könnten, ist zu sehen, was die Antworten, die Sie aufgeschrieben haben, und erstellen Taten aus Ideen, die ähnlich sind , auf ein ähnliches Gebiet klopfen oder auf ähnliche Weise arbeiten. Wenn Sie Ihre Ideen durchlaufen und sie herunterkochen, werden Sie in der Lage sein, es wird wahrscheinlich irgendwo zwischen sechs und 10 verschiedenen Gebieten zu identifizieren . Das ist wie beim ersten Mal, dass es der zweite Schritt ist, über Ihr strategisches Ziel nachzudenken. Jede Marke erfüllt den strategischen Zweck, den Sie versuchen, richtig zu erreichen. Es ist ein Mittel zum Zweck. Wenn Sie also darüber nachdenken, was ist die Rolle, die Ihre Marke braucht? Erreichen Sie alle Ziele? Erreicht Ihr Zeh? Schauen Sie sich die Teams an, die im Lichte dieses Ziels ausgedacht haben, und sehen Sie, welche eher gegen das Ziel zu liefern sind und welche nicht. Das ermöglicht es Ihnen, es ein wenig mehr von den verbleibenden Ideen einzugrenzen. Ein sehr effektiver Weg Zehen. Identifizieren Sie die potenziell stärksten Ideen ist, zuzuhören und die Aufmerksamkeit auf Ihr Energieniveau oder auf das Energieniveau außerhalb der Gruppe, mit der Sie arbeiten, zu zahlen. Der Punkt ist, dass meine Erfahrungen, großartige Ideen oder potenziell große Ideen die Energie gesteigert haben. Machen Sie nie die Leute aufgeregt, wissen Sie, entweder Zehenhure Haufen andere Ideen über die potenziellen Auswirkungen dieser Art von Positionierung. Lassen Sie die Leute aufgeregt im Sinne von Oh mein Gott“, das wäre so toll, wenn wir das ausschalten könnten. Mein Auto kann das bei einem anderen Problem tun. Außerhalb der Energie ist, wenn Menschen, die an diesen Anfängen arbeiten, du weißt schon, dass das nicht getan werden kann. Ja, das kann nein sein. Das kann nicht sein, was die Leute anfangen, über eine Idee zu streiten, wissen Sie, dass Sie etwas wirklich Interessantes und wirklich Mächtiges haben. Das Schlimmste, was passieren könnte, wenn Sie Ihre Art wie Lead-Positionierung Territorium auswählen , ist für jeden. Toe wirklich sagen, Oh ja, das ist das Richtige. Da müssen wir gehen. Also komm ich zurück zu meinen Freunden von Keksen, weißt du? Ja, jeder wird zustimmen, dass es ein Cookie ist, der Geschmack Noten auf hat hochwertige Zutaten. Es kann eine relevante Positionierungsaussage sein, aber es ist wirklich nicht herausragend, und es ist wirklich keine andere Form, also müssen Sie härter und Potter arbeiten. Diese Schritte, die ich gerade durchlaufen habe, ermöglichen es Ihnen, Ihre Kerngebiete auf vielleicht 30 40 oder 60 einzugrenzen . Ideen, die sich entwickelt haben, ermöglichen es Ihnen, sie auf vielleicht zwei oder drei Gebiete einzugrenzen sobald Sie es getan haben. Aber jetzt ist es an der Zeit, die Vorlage zur Markenpositionierung zu greifen, die ich am Anfang der Klasse geteilt habe , und schreiben Sie Ihre Idee in diesem speziellen Format, das Sie zwingen über Ihr Verbrauchersegment nachzudenken und welchen Aspekt Ihres Verbrauchersegments Sie passieren toe wird Sie zwingen, den Bezugsrahmen, dieArt des Nutzens, den Sie kommunizieren möchten und ihre Informationen verwenden, um das Produkt romancezu erfassen Art des Nutzens, den Sie kommunizieren möchten und ihre Informationen verwenden, um das Produkt romance . Die meisten großen Unternehmen in diesem Stadium aufgrund viel von Forschung Verbraucherforschung. Also teilen sie im Grunde die zwei, drei oder vier Optionen, die mit den Verbrauchern kamen und sehen, welche die meisten Menschen, die viele Unternehmen können, resoniert. Aber Sie können es mit den vier Schritten eingrenzen, die ich gerade durchlaufen habe. Also, hier geht's. Jetzt wissen Sie genau, wie eine Positionierungsaussage die Elemente, die eine Positionierungsaussage ausmachen , Sie sollten jetzt wissen, mindestens 20 oder mawr potenzielle Trigger, die Ihr Denken darüber inspirieren können, wie Sie Ihre eigene Marke positionieren und verwenden Sie. Sie haben ein paar Werkzeuge und Techniken, wie Sie alle Ihre Ideen in ein paar überschaubare eingrenzen und dann erfassen Sie sie, wissen Sie, Vorlagenformat, mit dem Sie wirklich die verschiedenen Elemente aus Ihrem spezifische Shitting-Anweisung. 9. Letzte Gedanken: Los geht's. Du hast es gerade geschafft. Herzlichen Glückwunsch. Ich hoffe, dass Sie einen Trichter des Prozesses hatten und dass Sie auf dem Weg ein paar Dinge gelernt haben . Ich weiß sicher, dass nach der Einnahme dieser Klasse, werden Sie William wurde auf dem Weg kreativer getötet, kommen mit Positionierungsplattformen oder Produktplattformen als jeder Ihrer Kollegen und Berufungen so Und um diesen Punkt zu machen und zu beweisen, dass Hinweis auf Sie, ich möchte, dass Sie zurück zu der ersten Übung, die Sie getan haben, bevor Sie die Klasse zu nehmen, und zählen Sie einfach die Anzahl der Ideen, die kam mit, als ich Sie gebeten, über verschiedene Möglichkeiten, um Ihre Marke zu positionieren denken . Erinnerst du dich an die Nummer Und dann gut, durch die drei Arbeitsblätter, die ich Ihnen gegeben habe, auf denen Sie hoffentlich heruntergeladen und verwendet haben, um zu arbeiten . Zählen Sie alle Ideen, die Sie mit der Verwendung von go drei Arbeitsblättern Schritt halten. Schauen Sie sich nun die beiden Zahlen nebeneinander an und sie setzen sie in den Kommentaren unten. Weil ich gerne sehen würde, wie viel mehr Ideen du dir einfällt hast. Und das letzte, das ich machen wollte, bevor ich Sie gehen ließ, ist, dass ich Ihre Aufmerksamkeit auf Theis lenken wollte , setzen Methodenkarten genannt die Position Let Metal Parts, die ich entwickelt habe, die beide das Fundament die Sportarten. Und sie sind im Grunde ist es im Grunde ein Satz 26 Karten, die jeweils eines der Gebiete bedeckt , über die wir in dieser Klasse gesprochen haben. Aber sie hatten ein paar Kriegsdenken. Dieser Kurs erholte sich 20 Gebiete, und wir haben insgesamt 26 Jahr. Und jede Karte enthält ein wenig visuell, um Sie an das Territorium zu erinnern. Kurze Beschreibung, aber noch wichtiger ist, eine Siri Frage, um Ihr Denken zu inspirieren. Fragen hier sind mühsamer als im Arbeitsblatt auf Dies ist eine großartige Tour, um Ihren nächsten Positionierungsauftrag auf eigene Faust zu erledigen . Es ist ein großartiges Werkzeug für Workshops, um die Positionierung von Workshops zu erleichtern, und es ist ein tolles Werkzeug Toe, irgendwie wie Überwindung von Hindernissen, die Sie haben können jede geistige Paris Frauen haben. Wenn Sie versuchen, eines Ihrer Backing-Probleme kreativ zu lösen, gibt es nur verfügbar, und wir setzen eine große dort unten, dass Sie genau dort können, und ich füge auch einen Gutscheincode hinzu, der Ihnen einen Rabatt gibt, wenn Sie Wasser sie mit diesem Paar, also? Ok. Vielen Dank. Eine Zeit lang, ich habe es wirklich genossen, diese Klasse zu geben. Ich hoffe, dass Sie beitreten, um sicherzustellen, dass Sie mir Ihr Feedback geben und mir Ihre Kommentare unten geben zu lassen . Und das war dein Glück, okay?