Markenmarketing Bootcamn Umsetzbare Marketingstrategie für jede Marke

1. Willkommen beim Markenmarketing-Bootcamp: Okay, lassen Sie uns über Strategie sprechen. Und bevor Sie fragen, ich habe meine strategische Expertise noch nie genutzt , um meine Frau zu etwas zu überreden , was sie nicht tun möchte Sie würde mich auf jeden Fall töten. Offensichtlich scherze ich nur. Sie würde mich nicht töten. Sie würde nur hypothetische Fragen stellen bis ich das Gefühl habe, ich wünschte, sie Wie dem auch sei, eine Marketingstrategie ist nur eines dieser Schlagworte, die immer wieder auftauchen, wenn man über das Wachstum eines Unternehmens oder auch nur die Gründung eines Unternehmens spricht über das Wachstum eines Unternehmens oder auch nur die Gründung eines Unternehmens auch nur die Gründung Aber warum ist eine Marketingstrategie so wichtig? Nun, die Realität ist, dass eine Strategie im Grunde so ist , als ob Sie eine Roadmap für Ihre Ziele und Vorgaben haben Ihre Ziele und Vorgaben Sie haben keine Strategie, dann haben Sie keine Richtung und keinen Plan, um dorthin zu gelangen, wo Sie hin möchten Und eine Strategie zu haben, dient nicht nur dem Marketing. Es ist buchstäblich für jeden Aspekt des Lebens. Wenn wir zum Beispiel Schach spielen, gewinnt oft die Person mit der besten Strategie. Es sei denn, Sie spielen gegen jemanden mit dem IQ eines Goldfisches, dann ist das eine andere Geschichte Im Wesentlichen ist Ihre Strategie nicht Ihr Gesamtplan. Es ist im Wesentlichen Ihre Richtung und Ihr Leitfaden, der Ihnen hilft, darauf hinzuarbeiten , wohin Sie wollen und welche Ziele Sie in Ihrem Unternehmen erreichen möchten . Betrachten Sie es also quasi als Ihren Spielplan für den Erfolg. Strategie hilft Ihnen dabei, Ihren Fokus und Ihre Ressourcen zu priorisieren , damit Sie die Dinge in Ihrem Unternehmen effizienter und effektiver Ohne eine Strategie riskieren Sie jetzt, eine Menge Zeit, Energie und Geld für Dinge zu verschwenden , die nicht wirklich Sie scheinen beschäftigt zu sein und Sie scheinen Fortschritte zu machen, aber aus irgendeinem Grund kommen Sie dem Ziel, das Sie erreichen möchten, nicht näher das Sie erreichen möchten Eine weitere tolle Sache an der Strategie ist, dass sie Ihnen hilft, sich anzupassen. In der sich ständig verändernden Welt, in der wir leben, besteht also immer die Möglichkeit einer Veränderung, und wir müssen in der Lage sein, uns an diese Veränderung anzupassen, wenn wir wollen, dass unser Unternehmen in einem bestimmten Umfeld vorankommt. Unabhängig davon, welche unerwarteten Veränderungen eintreten, können wir immer bereit sein, uns anzupassen und die sich bietenden neuen Möglichkeiten zu nutzen. Und schließlich hilft die Strategie dabei, der Person, die die Strategie tatsächlich umsetzt , ein gewisses Maß an Zielsetzung und Perspektive zu bieten Person, die die Strategie tatsächlich umsetzt , ein gewisses Maß an Zielsetzung und Perspektive zu . Eine klare Strategie hilft allen innerhalb der Organisation, das Gesamtbild viel klarer zu sehen. Und das hilft Ihnen und allen in Ihrem Unternehmen nicht nur dabei , beim Aufbau Ihrer Marke in allem auf dem Laufenden zu bleiben in allem auf dem Laufenden zu , sondern es hilft Ihnen auch, wieder auf Kurs zu kommen , falls Sie einmal vom Weg abkommen. Als jemand, der lernen möchte, wie man eine effektive Marketingstrategie entwickelt, müssen Sie zunächst verstehen, dass der Zweck einer Marketingstrategie darin besteht, Ihnen die Dinge auf lange Sicht um ein Vielfaches zu erleichtern, dafür zu sorgen, dass alle innerhalb einer Organisation aufeinander abgestimmt sind und dass Sie zu sorgen, dass alle innerhalb einer Organisation aufeinander abgestimmt auch Ihre Ziele klar definieren und einen geplanten Weg haben , um sie effektiv zu erreichen. Wenn Sie die Phase der Markenstrategie unseres Markenaufbauprogramms bereits abgeschlossen haben , wissen Sie, wie wichtig es ist, als Ihre Marke effektiv kommunizieren zu können . Aber wenn Sie diesen Kurs noch nicht besucht haben, Sie sich keine Sorgen. Am Ende dieses Kurses werden Sie Marketing bis zu einem gewissen Grad verstehen. Mehr als 99,9% der Menschen auf dem gesamten Planeten. Und nicht nur das, Sie werden auch über eine umsetzbare Marketingstrategie verfügen eine umsetzbare Marketingstrategie , die Sie in der realen Welt anwenden können und die dazu beitragen wird, den Umsatz zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen Diese Strategie wird Ihnen helfen , Ihre Ziele zu erreichen und Ihre Geschäftsziele zu erreichen Und dies wird Ihnen auch eine bessere Rendite für jedes Geld oder jede Zeit bieten, die Sie in Zukunft für Marketingaktivitäten ausgeben. mich eigentlich daran erinnert, dass ich meine Frau wahrscheinlich fragen sollte , welche Art von Pizza sie heute Abend bestellen möchte, obwohl sie keine Pizza mag, aber wer mag Pizza nicht? Peperonils. Wir sehen uns in der nächsten Lektion 2. Die 4 Phasen des Marketings: Okay, jetzt wissen wir, was Strategie ist, aber was bedeutet es konkret , eine Marketingstrategie zu entwickeln? Und wie wird diese spezielle Strategie Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen ? Nun, sag es so. Ein Unternehmen ohne eine gut durchdachte Marketingstrategie zu gründen , wird so sein, als würde man eine 25-Fuß-Anakonda mit einer Feder bekämpfen Es wird einfach nicht sehr lustig sein. Was Ihre Marketingstrategie angeht, so besteht ihre Aufgabe letztendlich darin, Ihnen zu helfen potenzielle Kunden in zahlende Kunden umzuwandeln. Das bedeutet also, Ihre Zielgruppe zu verstehen und dann das, was Sie anbieten, mit den Bedürfnissen der Zielgruppen zu verbinden . Mit einer Marketingstrategie gibt es jetzt keinen Platz mehr für Unsinn. Sie müssen Prioritäten setzen und sich extrem darauf konzentrieren, was Sie tun möchten, um diese potenziellen Kunden in zahlende Kunden umzuwandeln diese potenziellen Kunden in zahlende Kunden Und dies ist insbesondere dann der Fall, wenn Sie über ein begrenztes Marketingbudget verfügen. Marketing kann jetzt komplex gestaltet werden. Das muss es nicht sein. Es ist eigentlich sehr einfach, und es wird besonders einfach wenn Sie dem vierstufigen Framework folgen, das wir in diesem Kurs skizzieren und letztendlich lernen werden. Denn wenn wir jede einzelne Sache , jeden Kauf und jeden Verkauf, der jemals auf der ganzen Welt stattgefunden hat jeden Kauf und jeden Verkauf, der jemals der ganzen Welt stattgefunden über die gesamte Weltgeschichte hinweg betrachten würden, sie alle genau demselben vierstufigen Prozess folgen Sensibilisierung, Aufklärung, Verkaufsaktivierung und Kundenbindung. Im Laufe des Kurses werden wir uns nun viel eingehender mit diesen Themen befassen und in jeder dieser Phasen bestimmte Taktiken anwenden, und in jeder dieser Phasen bestimmte Taktiken anwenden um Ihnen zu helfen, bis zum Ende dieses Kurses Ihre umsetzbare Marketingstrategie zu entwickeln Ihre umsetzbare Marketingstrategie Ende dieses Kurses Nun, um ganz ehrlich zu sein, wenn Sie schon einmal Marketing selbst ausprobiert haben und es vielleicht einfach nicht funktioniert hat oder Sie einfach nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt haben und Sie keine gut durchdachte Marketingstrategie hatten, die für Sie zu haben und Sie keine gut durchdachte 100% Sinn machte, und Sie waren zuversichtlich, dass sie tatsächlich Ergebnisse liefern und Ihnen helfen würde tatsächlich Ergebnisse liefern , Ihre Ziele zu erreichen, dann, um ehrlich zu sein, sind die meisten Menschen am Ende einfach ausgebrannt und denken einfach , dass Marketing für niemanden funktionieren wird. Aber die Realität ist, dass, wenn Sie Marketing nie richtig durchdacht haben , Sie den Prozess zur Entwicklung einer umsetzbaren Marketingstrategie, die tatsächlich für Ihr spezielles Unternehmen in Ihrem spezifischen Markt funktionieren kann, nicht wirklich verstanden Entwicklung einer umsetzbaren Marketingstrategie, die tatsächlich für Ihr spezielles Unternehmen in Ihrem spezifischen Markt funktionieren kann tatsächlich für Ihr spezielles Unternehmen in Ihrem spezifischen Markt funktionieren haben, dann werden Sie natürlich denken, dass Marketing nicht funktioniert Und die Wahrheit ist, ich sehe genau dieselbe Situation und arbeite mit Kunden zusammen um die Situation im Grunde jeden Tag in meiner Branding-Agentur zu beheben jeden Tag in meiner Branding-Agentur Jetzt denken die Leute, dass die Umsetzung einer Marketingstrategie eine Menge Zeit in Anspruch nehmen wird, aber das könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Eine Marketingstrategie sollte Ihnen helfen, Ihre Bemühungen zu verfeinern und tatsächlich weniger beschäftigt zu sein aber ein besseres Ergebnis für Ihre investierte Zeit zu erzielen. Sie sollten sich nicht überfordert oder beschäftigt fühlen. Du solltest dich frei und selbstbewusst fühlen . Im Grunde sollten Sie weniger tun, aber bessere Ergebnisse erzielen. Und das ist letztendlich das Ergebnis einer erfolgreichen Marketingstrategie. Und wenn Sie von diesem ganzen Kurs nur eine einzige Lektion abziehen , lassen Sie es diese sein. Erfolg bedeutet nicht, so viel Marketing wie möglich zu betreiben. Erfolg liegt darin, das Marketing zu betreiben, das wirklich wichtig ist. Wie dem auch sei, wo wir gerade davon sprechen, Dinge nicht zu wissen, ich weiß nicht, wie meine Kaffeetasse leer geworden ist. Also werde ich gehen und das auffüllen, aber wir sehen uns in der nächsten Lektion. 3. Der Unterschied zwischen Strategie und Taktik: Okay, ich habe eine frische Tasse Kaffee. Ich bin bereit zu gehen. Was ist also der Unterschied zwischen Strategie und Taktik? Nun, stellen Sie sich Ihre Marketingstrategie ein bisschen wie ein GPS vor. Ihre GPS-Marketingstrategie wird Ihnen helfen , Ihr Ziel zu erreichen und Ihr Ziel zu erreichen. Ihre Taktik besteht jedoch darin , Wendungen und individuelle Richtungen innerhalb dieser Reise zu nutzen, um Ihnen zu helfen, dorthin zu gelangen, wo Sie sein müssen Wenn sich Ihre Strategie also letztendlich darauf konzentriert, wohin Sie gehen, sind Ihre Taktiken die kleinen Schritte , die Sie unternehmen, um Ihr Ziel zu erreichen Nun bestimmt Ihre Strategie letztendlich, welche Taktiken Sie anwenden müssen, um Ihr Ziel zu erreichen. Und mach dir keine Sorgen Wir werden Ihre Strategie entwickeln und Kurs entscheiden, welche Taktik für Ihre persönliche Situation am besten geeignet später im Kurs entscheiden, welche Taktik für Ihre persönliche Situation am besten geeignet ist. So wissen Sie genau, was Sie zur richtigen Zeit und im richtigen Maße anwenden müssen. Gerade für Startups ist es jetzt sehr wichtig, den Unterschied zwischen Strategie und Taktik zu verstehen den Unterschied zwischen Strategie und Taktik zu verstehen. Und das liegt daran, dass Sie nicht viel Zeit oder Ressourcen verschwenden können Sie müssen Ihr Alleinstellungsmerkmal definieren. Sie müssen Ihre Zielgruppe und auch Ihre Geschäftsziele verstehen und auch Ihre Geschäftsziele Und sobald Ihre Strategie klar ist, können Sie damit beginnen, die Taktiken zu entwickeln und diejenigen auszuwählen , die Ihnen helfen diese Ziele zu erreichen. Die Realität ist, dass Sie, wenn Sie keine gut durchdachte Strategie haben , am Ende möglicherweise Taktiken wählen , die eine Menge Zeit, eine Menge Energie und eine Menge Geld verschwenden , und Sie werden nicht die Ergebnisse erzielen, die Sie benötigen. Ohne wirklich zu verstehen, welche Ziele Sie mit Ihrer Marketingstrategie erreichen möchten zu verstehen, welche Ziele Sie mit Ihrer Marketingstrategie erreichen und wo Sie sich ist es so, als würden Sie einfach zur Haustür gehen und einfach fahren, ohne ein Ziel vor Augen zu haben. Ihre Taktik muss perfekt zu Ihrer Strategie und Ihrer persönlichen Situation passen. Das ist einer der Hauptgründe , warum ich diesen Kurs entwickeln wollte, um Leuten beizubringen , dass Sie nicht 1 Million Dinge tun müssen , um im Marketing erfolgreich zu sein. Und wenn Sie sich beschäftigt fühlen, dann ist die Realität so, dass Sie wahrscheinlich zu viel tun. Sie sollten sich stattdessen auf die Dinge konzentrieren , die für Sie persönlich am sinnvollsten sind, die Ressourcen, die Sie haben, und die Ziele, die Sie erreichen möchten. Nehmen wir zum Beispiel so, als hätten wir zwei identische Gründer, die versuchen , genau dasselbe Unternehmen zu gründen Lassen Sie uns nun auch so tun, als hätte ein Gründer kein Marketingbudget Aber der andere Gründer hat 1 Million $ als Marketingbudget Um es ganz klar zu sagen: Beide Gründer versuchen, genau dasselbe Ziel zu erreichen und genau dasselbe Produkt auf genau dieselbe Weise auf den Markt zu bringen. Aber obwohl diese beiden Gründer genau dasselbe Produkt haben und versuchen , genau dasselbe Ziel zu erreichen, verfügen sie über unterschiedliche Ressourcen, sodass sie die Situation nicht auf die gleiche Weise angehen werden . Die Realität ist, dass je mehr Geld Sie aus Marketingsicht haben, desto schneller Sie Ergebnisse erzielen können wenn Sie dieses Geld effektiv einsetzen Jetzt wird der Gründer ohne Marketingbudget immer noch ans Ziel kommen Es wird nur ein bisschen mehr Zeit in Anspruch nehmen, und sie werden mehr Zeit und Mühe investieren , als in den monetären Aspekt. In diesem Kurs, nur um das ganz klar zu sagen, werden wir in erster Linie sicherstellen, dass wir Ihre Marketingstrategie vollständig verstehen , und danach werden wir die Taktiken zusammenstellen , die dazu beitragen werden , dass diese Marketingstrategie erfolgreich wird . Denken Sie also daran , dass Marketingstrategie und Marketingtaktiken sehr unterschiedlich sind, aber sie funktionieren auch zusammen. Ein bisschen wie wenn ich in den Supermarkt gehe, mit einer Denkstrategie werde ich eine Menge gesunder Lebensmittel kaufen, aber dann ist meine Taktik völlig falsch, weil ich am Ende Schokolade und viele andere unglaublich leckere Sachen kaufe . Und das alles hätte vermieden werden können, wenn ich einfach bei meiner Taktik geblieben wäre, vor dem Einkaufen zu essen Aber wie dem auch sei, das ist eine Geschichte für einen anderen Tag. Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 4. Die 6 Gesetze des Marketings: 22 unveränderliche Gesetze des Marketings von Jack Trout und Al Reese ist eines der bekanntesten Bücher der Geschäftswelt Ich bin wirklich stolz darauf, sagen zu können, dass ich Jack seit ungefähr acht Jahren kenne und er mir viel beigebracht hat Und ich habe sogar ein Jahr lang eine private Überraschungs-Geburtstagsparty für ihn veranstaltet , die sehr unvergesslich war , weißt du, und ich hatte viel von ihm gelernt. Also wollte ich diesen Geburtstag wirklich zu etwas ganz Besonderem machen. Ich erinnere mich noch daran, Tonnen von Luftballons gekauft zu haben und, du weißt schon, einen riesigen Kokosnusskuchen , der sein Favorit ist, eine große Champagnerflasche. Also saß ich hinter der Couch trank meinen Champagner ganz leise und wartete darauf, dass er nach Hause kam. Und, ähm , ich erinnere mich einfach, weißt du, dass ich es einfach nicht länger aushalten konnte. Und als ich hörte, dass sich die Tür öffnete, habe ich überrascht von unten geträumt und du hättest sein Gesicht sehen sollen. Es war ein Bild. Es war so einprägsam, besonders als er sagte, weißt du, wer zur Hölle bist du und warum bist du in meinem Haus. Nun, die Wahrheit ist, dass Die 22 unveränderlichen Gesetze eines der berühmtesten Bücher ohne Grund eines der berühmtesten Bücher der Geschäftswelt Es ist sehr, sehr gut und hilfreich. Die Realität ist jedoch , dass 22 Gesetze viel sind, und es ist auch wichtig zu beachten, dass und es ist auch wichtig zu beachten, dass diese 22 Gesetze für Unternehmen, die etwas größer sind , wahrscheinlich nützlicher sein werden für Unternehmen, die etwas größer sind , wahrscheinlich nützlicher sein . Sie werden für kleinere Unternehmen und Start-ups nicht so nützlich sein. Ich wollte also die sechs wichtigsten herausgreifen , von denen ich sehe, dass sie meinen Kunden in Bezug auf Marketing am meisten helfen meinen Kunden in Bezug auf Marketing am meisten , damit Sie sie in Zukunft in Ihre eigene Geschäfts- und Marketingstrategie umsetzen können sie in Zukunft in Ihre eigene Geschäfts- und Marketingstrategie umsetzen . Und normalerweise ist der beste Ausgangspunkt am Anfang. Fangen wir also mit dem Gesetz der Fokussierung an. Nun, die Wahrheit ist, dass wenn man an die besten Marken da draußen denkt, sie alle ein gemeinsames Wort miteinander verbinden , ein Wort, das den Kunden, die sie ansprechen wollen, wirklich im Gedächtnis bleibt . Zum Beispiel hat FedEx extrem hart daran gearbeitet, das Wort über Nacht zu besitzen, was als Lieferfirma ziemlich nett ist , weil es suggeriert, dass sie Ihr Paket sehr schnell von dort, wo es ist , dorthin bringen können , wo es sein muss Wenn Sie nun eine neuere Marke oder ein bereits bestehender Markt sind, müssen Sie auf eine Sache achten, dass Sie kein Wort verwenden, bereits von einem Ihrer Konkurrenten verwendet wird Nun, die wirksamsten Wörter sind Wörter, die wir bereits in der Sprache kennen , mit der wir uns am besten auskennen. Und egal, wie kompliziert Ihr Markt oder wie kompliziert Ihr Produkt ist, stellen Sie sicher, dass Sie nur ein einziges Wort auswählen, das Sie mit Ihrer gesamten Marke verknüpfen möchten Ihrer gesamten Marke verknüpfen möchten damit es dem Kunden im Gedächtnis bleibt. Und sobald Sie dieses Wort haben und entschieden haben, welches Wort das ist, müssen Sie es auf Ihrem Markt schützen und im Laufe der Zeit beginnen, Assoziationen damit aufzubauen. Einige andere großartige Marken, die sich mit einem einzigen Wort verbunden haben sich mit einem einzigen Wort verbunden sind Red Bull und Energy, Tesla und Nachhaltigkeit. Kork und Glück, Volvo und Sicherheit, Google und Suche, Kleenex und Taschentücher, Apple und Innovation und Disney und Magic Jetzt geht die Liste weiter und weiter. Und wenn Sie den ersten Kurs unseres fünfstufigen Brand Builder-Programms bereits abgeschlossen haben, dann sollten Sie dieses Wort bereits verstanden haben. Aber wenn Sie diesen Kurs noch nicht abgeschlossen haben, machen Sie sich keine Sorgen. Am besten finden Sie ein Wort , das Ihrer Zielgruppe im Wesentlichen zugute kommt, und stellen Sie dann sicher, dass keiner Ihrer Konkurrenten es auch verwendet. Kommen wir nun zum zweiten Gesetz des Marketings, dem Gesetz der Offenheit Jetzt fragst du dich vielleicht, was das bedeutet, also werde ich es schnell erklären Nun, wenn Sie etwas Negatives zugeben, werden Sie im Gegenzug mit großer Wahrscheinlichkeit auch etwas Positives zurückbekommen. Und das liegt daran, dass fast alle negativen Aussagen, die wir über uns selbst sehen, im Grunde genommen als Wahrheit angesehen werden, so wie die Welt funktioniert, nehme ich an. Positive Aussagen hingegen werden bestenfalls als zweifelhaft angesehen, insbesondere im Marketing und in der Öffentlichkeitsarbeit Ganz einfach: Sie müssen eine positive Aussage beweisen, wenn Sie sie einem Kunden sagen, wohingegen eine negative Aussage sofort geglaubt wird Die Realität ist, dass es fast immer besser ist , zuerst eine negative Aussage zu Aber fairerweise muss man sagen, ein Problem zuzugeben nur sehr wenige Unternehmen tun, Aber wenn ein Unternehmen ein Problem zugibt oder die Hände hochhält, ist der Kunde zumindest dann offen für das, was er danach zu sagen hat Das nächste Gesetz ist das Gesetz des Opfers, und das bedeutet einfach, dass Sie, wenn Sie eines Tages erfolgreich sein wollen , heute etwas aufgeben müssen. Letztlich müssen Sie Ihren Fokus einschränken und eine Wahrnehmung im Kopf des Kunden aufbauen. Aber was können Sie als Marke aufgeben? Nun, es gibt ein paar Dinge. Eine ist Ihre Produktlinie, eine andere ist Ihr Zielmarkt und eine andere ist Ihr ständiger Wandel. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie Ihre Produktlinien relativ eng halten. Das bedeutet, es nicht zu erweitern und eine ganze Reihe verschiedener Dinge zu verkaufen, zumindest nicht am Anfang. Beschränken Sie Ihr Produktangebot auf nur einen einzigen Produkttyp. Dies wird als einziger Produktfokus bezeichnet und macht jeden Aspekt der Neukundengewinnung 100-mal einfacher. Geschäftserfolg wird von einer von zwei verschiedenen Parteien erzielt. Bei der ersten Gruppe handelt es sich um stark diversifizierte Generalisten. Das sind Unternehmen wie Amazon, die riesig sind und über ein gewisses Maß an Fachwissen verfügen und wortwörtlich alles verkaufen Ich meine, das ist ihr eigentlicher Slogan. Sie verkaufen alles. Und die andere Partei , die Erfolg haben kann, sind eng fokussierte Spezialisten Und als neue Marke und als Marke mit wenig Umsatz oder Ressourcen müssen Sie ein eng fokussierter Spezialist sein Spezialisieren Sie sich auf eine bestimmte Sache und versuchen Sie nicht, die Anlaufstelle für so ziemlich alles zu sein für so ziemlich alles zu Die Realität ist, dass Amazon und Walmart und all diese anderen großen Marken bereits alles miteinander verknüpft haben und Skaleneffekte haben, sodass es extrem schwierig sein wird , mit ihnen zu konkurrieren Und wenn Sie sich ständig ändern haben Sie nicht die Möglichkeit, konsistent zu sein Und Marketing, ähnlich wie Branding oder so ziemlich jeder andere Aspekt des Lebens, wird nur besser, wenn man konsistent ist. Das vierte Gesetz ist das Gesetz des Gegenteils. Als junge Marke sollten Sie sich auf Ihren Konkurrenten und den Marktführer konzentrieren Ihren Konkurrenten und den , mit dem Sie konkurrieren, und dann versuchen, das Gegenteil von dem zu tun, was sie tun. Sie müssen herausfinden, was den Marktführer ausmacht, was er ist, und dann im Grunde das genaue Gegenteil von dem tun , was er tut. Mit anderen Worten, versuche nicht, besser zu werden . Versuche anders zu sein. Wie Marty Neumeyer in seinem Buch Zag schreibt, wenn alle anderen im Zickzack sind, stellen Sie sicher, dass Sie Zag sind. Es ist sehr oft der neue Emporkömmling im Vergleich zum alten Zuverlässigen Und indem Sie sich direkt gegenüber dem Marktführer positionieren , öffnen Sie sich der Möglichkeit, letztendlich all die verbleibenden Kunden anzuziehen , die nicht beim Marktführer kaufen wollen Sie müssen sich als Alternative präsentieren, denn wenn die führende Marke ein bisschen älter wird und vielleicht von ihrem Weg abkommt, wird sie ein bisschen selbstgefällig Nicht so glänzend. Aber eine Sache, auf die Sie sich konzentrieren müssen, ist, wenn Sie etwas in Bezug auf Marketing tun wollen , stellen Sie sicher, dass Sie mutig sind. Ein gutes Beispiel dafür ist Burger King und wie sie sich im Grunde als das genaue Gegenteil von McDonald's positionieren als das genaue Gegenteil von McDonald's McDonald's möchte sich damit verbinden, schnell und effizient zu sein Burger King hingegen möchte sich genau entgegengesetzt positionieren, denken Sie daran, im Zick-Zack-Zack zu handeln, indem Sie im Wesentlichen sagen, dass seine Burger langsam auf dem Flammengrill gegrillt werden Dies deutet indirekt auf mehr Geschmack und ein qualitativ besseres Produkt Und ihre schimmelige Woppa-Kampagne von vor einiger Zeit ist so gewagt wie sie nur Die Botschaft deutete darauf hin , dass die Burger von Burger King frischer und natürlicher sind und nur ein bisschen spielerisch McDonald's und ihre Geschäftspraktiken kennenlernen Nun, das fünfte Gesetz ist das Gesetz der Kategorie. Und wenn Sie nicht der Erste in der Kategorie sein können, müssen Sie eine neue Kategorie erstellen , in der Sie der Erste sein können. Der Trick besteht darin, eine Kategorie zu finden , in der Sie persönlich Pionierarbeit leisten können. Und die Realität ist, dass es nicht so schwierig ist, wie Sie denken. Wenn Sie also zum Beispiel ein neues Produkt oder Ihr erstes Produkt auf den Markt bringen , müssen Sie sich überlegen: Okay, was gibt es sonst noch, und wie kann ich das, was ich anbiete, entweder anders oder besser machen als die anderen Alternativen , die meine Kunden möglicherweise kaufen könnten? Es ist viel einfacher, jemanden davon zu überzeugen, etwas Neues zu kaufen, als etwas, von dem Sie möchten, dass er es als besser wahrnimmt Wenn Sie also der Erste in einer neuen Kategorie sind, stellen Sie sicher, dass Sie für die Kategorie werben Konzentrieren Sie sich nicht auf die Vermarktung des Produkts. Vermarkten Sie die Kategorie, und dann wird das Produkt als Ergebnis beworben. Netflix ist ein Paradebeispiel dafür. Sie begannen als DVD per Postdienst und entwickelten sich dann schnell zur ersten erfolgreichen Streaming-Plattform ersten erfolgreichen Streaming-Plattform Indem sie diese Kategorie geschaffen und dominiert haben, weil sie die Vorreiter waren, sie letztendlich Begriffe wie Netflix und Chill geschaffen , falls Sie jemals davon gehört haben, und sie dominierten sehr lange und dominierten sehr lange Nun, was ich Ihnen sagen werde, ist möglicherweise eines der wichtigsten Gesetze des Marketings, wenn nicht sogar das wichtigste Gesetz des Marketings, und das ist das Gesetz der Wahrnehmung, weil Marketing kein Kampf zwischen Produkten ist. Es ist ein Kampf der Wahrnehmung. Das bedeutet beim besten Willen nicht, dass Ihr Produkt schlecht sein kann, aber es bedeutet, dass diese Assoziationen und Wahrnehmungen dass Ihr Produkt schlecht sein kann, aber es bedeutet, oft Realität werden, wenn Sie vermarkten und diese Assoziationen im Kopf Ihrer Kunden aufbauen und diese Assoziationen So glauben wir zum Beispiel, dass Cola die Premium-Cola ist obwohl es in Wirklichkeit genau das ist, was wir im Laufe der Jahre der Vermarktung und Konditionierung durch die Marke konditioniert haben Laufe der Jahre der Vermarktung und Konditionierung durch die Marke konditioniert Vor diesem Hintergrund müssen Sie sich darauf konzentrieren, die Wahrnehmung Ihrer Kunden grundsätzlich und Assoziationen aufzubauen, von denen Ihre Marke aus Marketingsicht profitieren kann , anstatt dem Kunden einfach ständig zu sagen, wie grau Ihr Produkt ist, weil die Realität in 99% der Fälle ist, ihnen wirklich egal ist. Apple ist ein gutes Beispiel dafür. Sie möchten als innovatives und kreatives Technologieunternehmen wahrgenommen werden , aber wir alle wissen, dass ihr Telefon jedes Mal, wenn sie eine Veranstaltung oder ein neues Telefon starten, Mal, wenn sie eine Veranstaltung oder ein neues Telefon starten, nur ein bisschen größer ist. Ein bisschen schneller mit einer besseren Kamera, aber abgesehen davon ist es so ziemlich genau dasselbe. So oft ist es nicht wirklich wichtig, was die Realität ist. Vor allem aber ist es viel wichtiger , was Ihr Kunde für Realität hält . Steve Jobs wusste das und nutzte genau den gleichen Ansatz, um Apple vor dem Bankrott zu retten. Jobs war ein kreativer Visionär und ein bisschen ein Einzelgänger, daher kann ich mich wirklich mit ihm identifizieren und eine Beziehung zu ihm aufbauen, weil ich auch ein Einzelgänger bin Wie dem auch sei, wir sind fast bereit, mit der Entwicklung der Marketingstrategie für Ihre Marke zu beginnen , also werde ich Sie in der nächsten Lektion sehen 5. Kreativ und Distribution verstehen: Wenn Sie also Ihren Marketingplan entwickeln, versuchen Sie ständig, verschiedene Dinge zu googeln und alles zusammenzufügen. Welche Social-Media-Plattform eignet sich am besten? Wie viele Verkäufe sollte ich erzielen? Warum sieht mein Instagram-Feed so aus , als würde er von einem 3-jährigen Kind verwaltet Im Grunde will ich damit sagen, dass Marketing sich sehr kompliziert anfühlen kann , aber das muss es nicht sein Lassen Sie uns die Dinge einfach halten. Marketing hat also grundsätzlich zwei Seiten. Kreativität und Vertrieb. Ihre Marketing-Kreativen sind also Dinge wie Ihre Werbung, Ihre Inhalte, Kampagnen und Copywriting Nun geht es bei Ihrem Vertrieb dagegen darum, wie diese Ideen und wie diese Kommunikation den Kunden erreicht Das könnten zum Beispiel soziale Medien sein , einschließlich jeder Plattform. Es könnte auch das Verteilen von Flugblättern sein. Es könnte E-Mail-Marketing sein. Es könnte auch Google sein. Die Liste geht weiter und weiter, und wir werden später im Kurs all die verschiedenen Kanäle untersuchen , über die Sie Ihre Inhalte und Kreativen verbreiten können , über die Sie Ihre Inhalte und Kreativen , damit Sie die für Sie besten Kanäle auswählen können für Sie besten Kanäle Aber in dieser Lektion möchte ich nur sichergehen, dass Sie den Unterschied zwischen dem kreativen Aspekt des Marketings und dem Vertriebsaspekt des Marketings vollständig verstehen den Unterschied zwischen kreativen Aspekt des Marketings und dem Vertriebsaspekt des Marketings Vertriebsaspekt da es sehr wichtig ist, beide richtig zu machen Nun ist es auch wichtig , dass Sie das verstehen , damit Sie die beiden verschiedenen Arten von Arbeit aufschlüsseln können. Auf diese Weise können Sie effektiver arbeiten, bessere Systeme aufbauen und auch effizienter arbeiten. Wir werden etwas später im Kurs mehr über verschiedene Marketingkampagnen und Beispiele für solche behandeln im Kurs mehr über verschiedene Marketingkampagnen , die wirklich gut funktioniert haben und nicht so gut funktioniert haben. Also mach dir keine Sorgen. Wir werden später viele Beispiele behandeln , das verspreche ich. Denken Sie also daran, dass dies im Laufe des Kurses immer wichtiger werden wird. Ihr kreatives Marketing ist das, was Sie sagen und tun. Und Ihr Vertrieb hängt davon ab, wie oder wo Sie es sehen und tun. sind wir so gut wie bereit, dass Sie mit Entwicklung Ihrer eigenen Marketingstrategie beginnen können, worauf ich mich sehr freue. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre offiziellen Markenrichtlinien in diesem Kurs herunterladen , damit Sie in diesem Kurs mit mir zusammenarbeiten können, um die verschiedenen Folien auszufüllen und Ihre Marketingstrategie von Anfang bis Ende mit mir zu entwickeln . Ich möchte nur sichergehen , dass ich bei jedem einzelnen Schritt bei Ihnen bin , damit ich Sie unterstützen und meine eigenen Gedanken dazu äußern kann Sie unterstützen und meine eigenen , wie ich über Marketing und die Entwicklung effektiver Marketingstrategien denke über Marketing und die Entwicklung . Laden Sie in diesem Sinne Ihre Markenrichtlinien und wir sehen uns bald. Ich freue mich darauf. 6. Die 4 Marketing-Ps und ihre Verwendung: ist also wahrscheinlich , dass Sie von den vier Marketing-Erbsen gehört haben . Kartoffeln, Nudeln, Ananas und Pop-Tarts. Ja, die hören sich toll an. Ich freue mich aufs Abendessen. Okay, ich liebe dich, Herr. Bis bald. Tschüss. Wo waren wir? Oh ja. Preis, Produkt, Platzierung und Werbung. Aber bevor wir zu groß für unsere Stiefel werden, gibt es einen Unterschied, ob wir sie kennen oder sie tatsächlich verstehen. Es ist so, als ob man wüsste, was ein Auto ist und wie man es tatsächlich fährt. Einer bringt Sie sicher und erfolgreich von A nach B, und der andere bringt Sie 33 Meilen pro Stunde phasenweise gegen eine Wand. Wir werden also zunächst genau verstehen, was die vier Marketing-Ps sind, damit die vier Marketing-Ps sind, damit wir genau wissen, wie wir sie in Zukunft einsetzen können, und dann werden wir das Gelernte tatsächlich in unsere Markenrichtlinien umsetzen , in denen wir gemeinsam unsere Marketingstrategie entwickeln werden . Produkt- oder Produktentwicklung sollte sich also darauf konzentrieren, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu befriedigen. Für Startups und neue Marken sind Innovation und Differenzierung also der Schlüssel zum Erfolg. Als jemand, der eine neue Art von Produkt oder Dienstleistung anbietet , müssen Sie sich verschiedene Möglichkeiten überlegen, um auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen und eine einzigartige Lösung anzubieten Um also den perfekten Preis zu finden, sollten Sie verschiedene Preisstrategien ausprobieren , um herauszufinden, was am besten funktioniert kostenbasierte Preisgestaltung, wertbasierte Preisgestaltung oder wettbewerbsfähige Preisgestaltung, um die effektivste Preisstrategie für Ihre spezielle Marke und Ihr Produktangebot zu finden die effektivste Preisstrategie für Ihre spezielle Marke und Ihr Produktangebot Unternehmen wie Netflix und Uber haben mit innovativen Preismodellen Erfolg gehabt, die dazu beitragen, ihre Kunden länger zu binden. Wir werden später im Kurs mehr über Kundenbindungs - und Preisstrategien behandeln . Machen Sie sich also keine Sorgen. Als Nächstes gibt es den Ort oder die Platzierung. Das bedeutet also einfach, die richtigen Orte und den richtigen Vertrieb auszuwählen , um Ihre Produkte oder Dienstleistungen tatsächlich zu bewerben. müssen sich nicht nur darauf konzentrieren , an wen Sie verkaufen und was Sie verkaufen, sondern auch, warum sie tatsächlich bei Ihnen kaufen möchten. Warby Parker hat zum Beispiel den Brillenmarkt erschlossen, nachdem er erfahren hatte, dass die Leute nicht gerne Geschäfte besuchen, um teure Brillen zu kaufen Also revolutionierten sie die Branche, indem Online-Alternativen anboten, und konnten dadurch günstigere Brillenlösungen anbieten, da sie sich über weniger Gemeinkosten Gedanken machen mussten Und zu guter Letzt gibt es noch Werbung. Werbung bedeutet einfach Ihr Marketing und Ihre Werbung. Effektive Werbung ist also unerlässlich. Dazu gehören soziale Medien, Content Marketing und Werbung, um nur einige Taktiken zu nennen , die Sie anwenden könnten. Aber das alles kommt auf die Talente und Ressourcen an, die Sie persönlich zur Verfügung haben , um sie zu nutzen. Wir werden später im Kurs mehr über die verschiedenen Beförderungstaktiken erfahren , aber ich wollte nur sichergehen, dass Sie wissen, wie wichtig es ist, Ihre Beförderung richtig zu gestalten. Wir wissen, was die vier Marketing-Ps sind. Wie können wir sie effektiv einsetzen, um erfolgreich zu sein? Nun, wir haben es tatsächlich sehr einfach gemacht. In Ihrer Richtlinie finden Sie Abschnitt 4.1, dem die vier Ps des Marketings genannt werden. Und auf dieser Folie haben Sie vier Felder, jedes unten mit einer unterstützenden Frage beschriftet ist. Versuchen Sie also, für ein Produkt möglichst viele Dinge und Gründe aufzulisten , warum Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung einzigartig oder anders sind. Dies kann Ihr Produkt, Ihre Verpackung, der Service, den Sie anbieten, oder jede andere Art von Erfahrung sein, die Sie einem Kunden bieten. Denken Sie darüber nach, wie Sie Dinge entweder anders oder besser machen können als Ihre Konkurrenten, und werden Sie kreativ. Wenn Ihr Produkt beispielsweise aus einem hochwertigeren Material hergestellt wird, könnten Sie möglicherweise mehr verlangen da Ihre Qualität wesentlich besser ist als die der Konkurrenz. Oder wenn Sie zum Beispiel einen neuen, billigeren Weg gefunden haben, eine bestimmte Dienstleistung anzubieten, oder wenn Sie einfach weniger Gemeinkosten haben und die Dienstleistung günstiger anbieten können, dann können Sie vielleicht Ihre Konkurrenz unterbieten und auf diese Weise letztendlich mehr Marktanteile gewinnen Die Idee ist, klug mit Ihrer Preisgestaltung umzugehen und auch Dinge zu testen und mit ihnen zu experimentieren Sie möchten sicherstellen , dass Sie sich selbst die besten Verkaufschancen bieten . Und das bedeutet nicht immer unbedingt , dass Sie am günstigsten sind. Denken Sie also daran. Nun, Ort ist der einfachste der vier Geben Sie einfach an, wo Sie Ihre Produkte verkaufen möchten und wo sich Ihre Kunden befinden. Dies kann online, in Einzelhandelsgeschäften, sogar Pop-ups und sogar auf Kongressen sein, wenn Sie wirklich Menschen erreichen und sehen möchten wirklich Menschen erreichen und sehen wie die Leute mit Ihrem Produkt interagieren. Und denken Sie daran, die Dinge sehr einfach zu halten. Machen Sie die Dinge nicht zu kompliziert. Und damit bleibt nur noch die Beförderung übrig. Nun, wir werden uns später im Kurs wirklich mit Ihren Beförderungstaktiken befassen . Bleiben Sie also bitte dran, denn das wird Ihnen sehr helfen , die richtige Taktik für Ihre persönliche Situation auszuwählen . Aber an diesem Punkt müssen wir einfach verstehen, welche Stärken wir in Bezug auf unsere Werbefähigkeiten haben . Wenn Sie beispielsweise in den sozialen Medien auf einer bestimmten Plattform wirklich gut sind, sollten Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen. Vor allem, wenn Ihre Konkurrenz in diesem bestimmten Bereich auf dieser bestimmten Plattform nicht so stark ist, worauf wir später noch eingehen werden. Also mach dir keine Sorgen. Ich versuche nur, es in einen Kontext zu stellen, damit Sie verstehen, wie Sie Ihre Stärken zu Ihrem Vorteil nutzen können . Vielleicht bist du großartig vor der Kamera, um auf diese Weise großartige Inhalte zu erstellen, oder vielleicht bist du großartig im Copywriting, oder du willst sogar großartig im Copyrting sein , aber du bist noch nicht großartig, aber du hast die Ambitionen, großartig zu sein, sodass du unglaubliche Blogbeiträge schreiben kannst, um Menschen wirklich zu helfen und Leute auf deine Website zu bringen. Seien Sie also sehr ehrlich zu sich selbst und Ihren eigenen Talenten und Ressourcen und versuchen Sie einfach eine wirklich klare Vorstellung davon zu bekommen , wo Sie am besten konkurrieren können. Denken Sie also noch einmal Ihre persönlichen Talente, die Menschen um Sie herum, an Ihre persönlichen Talente, die Menschen um Sie herum, worin sie gut sind, und, Sie wissen schon, die Leute in Ihrem Team, wenn Sie Familienmitglieder oder so etwas mitbringen können , das wird für Sie sehr wichtig sein, wirklich den größten Nutzen aus Ihrem Buch zu wirklich den größten ziehen, wenn Sie tatsächlich in den Werbebereich kommen und anfangen darüber nachzudenken wo deine Stärke tatsächlich liegt. Und wenn Sie diese Folie in der Präsentation ausfüllen, Sie in Zukunft einen besseren Einblick , wenn wir mit der Entwicklung Ihrer Marketingstrategie beginnen. In diesem Sinne: Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 7. SWOT-Matrix und ihre Verwendung: Wir haben jetzt also Ihre vier Marketing-Ps eingerichtet. Und in dieser Lektion werden wir eine SWAT-Analyse verwenden , damit Sie Ihre Marketingstrategie wirklich stärken Mir wurden einmal 20.000$ angeboten, um im Grunde eine SWAT-Analysestrategie für ein stationäres Unternehmen durchzuführen eine SWAT-Analysestrategie für ein , das einen revolutionären neuen Stift entwickelt hatte , aber das war nicht Dabei wurde kein herkömmliches Blei verwendet, wie so ziemlich jedem anderen Stift auf der Welt Oh nein, dieser Stift hat das Papier mit Laser und Hitze markiert . Aber ich habe den Job nicht bekommen, weil ich immer wieder gefragt das für einen Sinn hat. Wie dem auch sei, Ihre SWOT-Analyse abschließen, können Sie sich in Ihrem Markt einen Wettbewerbsvorteil verschaffen Aber lassen Sie uns zunächst verstehen, was eine SWOT-Analyse eigentlich ist SWOT steht also für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen und hilft uns, die internen Stärken und Schwächen unserer Marke sowie externe Chancen und Bedrohungen zu verstehen internen Stärken und Schwächen unserer Marke sowie externe Chancen und Ihre Stärken und Schwächen sind interne Faktoren. Stärken sind das, worin Sie gut sind, Schwächen sind Bereiche , die verbessert werden müssen. Nun müssen wir ganz ehrlich zu uns selbst sein , wenn wir diese internen Faktoren wirklich analysieren. Zum Beispiel könnte die Stärke ein wirklich einzigartiges Produkt sein, wohingegen eine Schwäche die Tatsache sein könnte, dass Sie kein Geld für Marketing ausgeben können. Heute sind Chancen und Bedrohungen äußerer Natur. Chancen sind die externen Situationen , von denen Ihr Startup profitieren kann , während Bedrohungen die externen Faktoren sind , die Ihren Fortschritt behindern könnten Marktforschung und das Scannen der Umgebung können helfen, diese zu identifizieren Ein wachsender Markt kann zum Beispiel eine große Chance sein, aber auch die Tatsache, dass es viele Wettbewerber gibt , könnte meiner Meinung nach dazu führen, dass jede Marke eine SWOT-Analyse durchführen sollte , bevor sie ihre Marketingstrategie entwickelt Aber die gute Nachricht ist, dass es nicht schwierig oder kompliziert sein muss Deshalb haben wir es mit unserem vorgefertigten Vier-Box-System, das Sie gemäß Ihren Markenrichtlinien verwenden können, ganz einfach Vier-Box-System, das Sie gemäß Ihren Markenrichtlinien verwenden können gemacht. Anschließend haben wir jedem Feld sorgfältig entwickelte Fragen hinzugefügt , damit Sie Ihre SWOT-Analyse ganz einfach ausfüllen Gehen Sie einfach zur Folie mit der SWOT-Analyse in Ihren Markenrichtlinien und beantworten Sie jede Frage so gut diese Weise erhalten Sie eine klare Vorstellung davon, was Ihre Stärken und Schwächen sind und mit welchen Chancen und Bedrohungen Sie sich extern auseinandersetzen müssen Denken Sie daran, dass wir zu diesem Zeitpunkt mehr über Ihre Marke und auch über die Wettbewerber in dem Umfeld erfahren, in dem Sie kämpfen werden. Sobald wir also das Wettbewerbsumfeld verstanden haben, also das Terrain, auf dem Sie sich bewegen werden und auch, wohin Sie wollen, AC, Ihre Marketingziele, dann können Sie damit beginnen, die Taktiken auszuwählen , die für diese speziellen Situationen am besten geeignet sind . Wie dem auch sei, wir machen große Fortschritte, also lassen Sie uns Ihre Marketingstrategie weiterentwickeln . Wir sehen uns bald. 8. Porters Fünf Kräfte: Wir haben also Ihre SWOT-Analyse und Ihre vier Marketingartikel bereits abgeschlossen Ihre SWOT-Analyse und Ihre vier Marketingartikel Jetzt werden wir uns mit dem Modell der fünf Kräfte von Michael Porter befassen . Dies ist ein weiterer Wettbewerbsvorteil, den Sie der Marketingstrategie Ihrer Marke hinzufügen können , um mehr Klarheit darüber zu gewinnen, wie Sie gewinnen können und wie Sie sicherstellen können, dass Sie gegenüber Wettbewerbern nicht verlieren Wie wir alle wissen, kann ein winziger Vorteil oder, Sie wissen schon, ein Wettbewerbsvorteil einen enormen Einfluss auf enormen Einfluss Das ist extrem wichtig. Das Modell von Michael Porter legt nahe, dass fünf Kräfte im Spiel sind, wenn wir versuchen , ein Unternehmen zu entwickeln oder auszubauen. Selbst wenn Sie einfach in einem potenziellen Markt konkurrieren. Und im Grunde ermöglicht es uns sein Modell, die Wettbewerbslandschaft zu beurteilen , in der wir konkurrieren werden. Und laut Porter sind die fünf Faktoren, die immer eine Rolle spielen, egal welche Art von Unternehmen Sie zu gründen versuchen , die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer, im Grunde neue Startups, den Eintritt in die Branche, Verhandlungsmacht der Käufer, im Wesentlichen der Einfluss der Kunden auf Preise und Konditionen, die Gefahr von Ersatzprodukten oder -dienstleistungen, also im Grunde die Verfügbarkeit von Alternativen und Intensität der Wettbewerbsrivalität, im Grunde das Ausmaß des Wettbewerbs zwischen Beginnen wir mit Käufern oder Kunden , die natürlich immer gerne weniger zahlen und mehr bekommen In der Luftfahrtbranche zum Beispiel herrscht Preiswettbewerb , weil so viele Reisende nur den günstigsten Flug wollen. Dann gibt es Anbieter, die idealerweise mehr bezahlt werden und weniger liefern möchten. Leistungsstarke Lieferanten können letztlich mehr verlangen und auch günstigere Konditionen aushandeln. Eine dritte Wettbewerbsquelle Ersatzprodukte und -dienstleistungen , die dieselben Grundbedürfnisse erfüllen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Dabei handelt es sich nicht immer um offensichtliche Konkurrenten, und die stärksten Konkurrenten könnten tatsächlich aus verschiedenen Branchen kommen Dann gibt es neue Marktteilnehmer , die zu Spannungen führen können. Zum Beispiel hat Southwest Airlines letztlich die Luftfahrtbranche auf den Kopf gestellt, indem sie den Leuten weniger berechnet haben, weil sie nur eine Art von Fluggesellschaft indem sie den Leuten weniger berechnet haben, weil sie flogen Dadurch sind die Betriebskosten günstiger und sie mussten nicht so viel für Wartung ausgeben Und schließlich müssen Sie Ihre bestehenden Konkurrenten im Wettbewerb bekämpfen , da ein intensiver Wettbewerb die Rentabilität aller verringert Die großen Fluggesellschaften befinden sich seit Jahren in dieser Position und sind gezwungen, ihre immer knapper werdenden Gewinnmargen mit Gebühren für Upgrades in der Ausgangsreihe, Gepäckstücke und sogar Snacks zu verteidigen mit Gebühren für Upgrades in der Ausgangsreihe, . Wie kann das Modell von Porter Ihnen persönlich helfen, effektiver mit Ihrer Konkurrenz zu konkurrieren effektiver mit Ihrer Konkurrenz und effektiver zu wachsen? Nun, wir haben es ganz einfach gemacht indem wir in Ihren Marketingrichtlinien eine spezielle Folie für Porter's Five Forces für Porter's Five Forces erstellt haben. Füllen Sie also einfach diese spezielle Folie für das Modell Porter's Five Forces aus. Wir haben tatsächlich ein Beispiel für ein Online-Unternehmen zusammengestellt , das Gesundheitsprogramme für Menschen anbietet , die sehr motiviert und ehrgeizig sind, nur um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben , wie Sie die Frage beantworten können. Um Ihnen einen besseren Einblick zu geben , wie Sie jeden Abschnitt ausfüllen können, möchte ich ihn jetzt mit Ihnen durchgehen. , in Ihrem Markt Fuß zu fassen und mit Ihnen zu konkurrieren, wenn ein neuer Markteintritt droht Wie einfach ist es also für eine neue Marke Ihnen zu konkurrieren, wenn ein ? Wenn es für jemanden sehr einfach ist, jederzeit in Ihren Markt einzusteigen, dann sollte die Blase rot sein. Aber wenn Sie tatsächlich ein gutes Unternehmen um Ihr Unternehmen herum haben und es tatsächlich ziemlich schwierig ist , Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu entwickeln oder es sogar richtig zu machen, dann sollte die Blase grün sein Dann haben wir die Verhandlungsmacht für Lieferanten. Sie müssen sich überlegen, brauchen Ihre Lieferanten Sie mehr als Sie, oder ist es umgekehrt Im Grunde genommen, wenn Sie ohne Ihren Lieferanten nicht überleben können, dann muss diese Blase rot sein, und das ist tatsächlich ein sehr hohes Risiko. Wenn Sie jedoch eine große Auswahl an Lieferanten haben und Sie tatsächlich, Sie wissen schon, zwischen ihnen verhandeln können , dann kann diese Blase grün sein und Sie haben viele Optionen zur Auswahl. Dann haben wir die Verhandlungsmacht der Käufer. Nun zur Gefahr von Ersatzprodukten oder -dienstleistungen. Das bedeutet im Wesentlichen, wie viele andere Optionen haben Ihre Kunden Wissen Sie, ist das, was Sie anbieten , in irgendeiner Weise, Form oder Form sehr einzigartig oder begehrenswert? Es ist sehr einzigartig, dann kann diese Blase grün sein, weil Sie viele Fähigkeiten haben, sich letztendlich abzuheben. Aber wenn Sie einfach so ziemlich genau das Gleiche anbieten wie alle anderen auf dem Markt, dann muss es entweder bernsteinfarben oder rot sein, weil Sie nicht wirklich einen großen Wettbewerbsvorteil haben in diesem speziellen Bereich nicht wirklich einen großen Wettbewerbsvorteil haben. Das letzte Feld ist die Intensität der Konkurrenzrivalität. Nun, so viele verschiedene Unternehmen bieten im Grunde genau das Gleiche an wie Sie Sie wissen, wie viele Menschen auf Ihrem Markt sind, wie gesättigt Ihr Markt ist? Wissen Sie, wenn Ihr Markt verwässert ist und es jede Menge Konkurrenz gibt, dann müssen Sie diese Blase rot einfärben und sich überlegen, wie Sie sich von der Masse abheben und Ihr Angebot wirklich wertvoll machen können. Wenn es sich jedoch um einen ziemlich neuen Markt handelt, Sie tatsächlich eine brandneue Kategorie geschaffen haben und Sie tatsächlich eine brandneue Kategorie geschaffen haben und niemand anderes genau das Gleiche anbietet wie Sie, dann können Sie diese Blase letztendlich grün einfärben, und Sie haben viele Wettbewerbsvorteile , mit denen Sie spielen können. Insgesamt sollte diese Übung aus den fünf Feldern herausgreifen, welche Ihre größten Chancen und welche Ihre größten Bedrohungen sind. Wie dem auch sei, Ihre Strategie sollte inzwischen ziemlich gut zusammenpassen, also werde ich Sie in der nächsten Lektion wiedersehen. 9. 60/40 Marketingrecht: Das 60-40-Prinzip im Marketing stammt aus dem Buch, kurz und bündig, das eines der bekanntesten Marketingbücher aller Zeiten ist der bekanntesten Marketingbücher aller Zeiten In dieser Lektion werden wir nun den Unterschied zwischen kurzfristiger Verkaufsaktivierung und langfristigem Markenaufbau behandeln zwischen kurzfristiger Verkaufsaktivierung und langfristigem . Und wir werden auch darauf eingehen, wie wichtig es für Sie ist , Ihre persönliche Situation zu berücksichtigen und eine Formel oder einen Prozentsatz zu erstellen , der für Sie letztendlich sinnvoller ist. Lassen Sie uns also damit beginnen, die 60 40-Regel tatsächlich zu verstehen. Nun, das 60 40-Prinzip legt nahe, dass Sie im Marketing und beim Markenaufbau letztendlich 40% Ihres Marketingbudgets für kurzfristige Vertriebsaktivitäten verwenden sollten . Und 60% für den langfristigen Markenaufbau. Offensichtlich ist dies also die beste Aufteilung, um einer Marke beim Wachstum zu helfen. Ich stimme jedoch nicht zu 100% zu. Bevor wir uns jedoch damit befassen, und darauf werde ich etwas später in der Lektion eingehen, wollen wir zunächst verstehen, was Verkaufsaktivierung eigentlich ist. Diese Bemühungen konzentrieren sich alle darauf, tatsächlich Verkäufe zu erzielen, also den Kunden davon zu überzeugen, Geld aus seiner Tasche zu ziehen und es Ihnen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu geben Dies kann viele verschiedene Ansätze beinhalten wie Werbeaktionen, Rabatte, Sie wissen schon, Kampagnen, um den Kunden letztendlich durch die Tür zu locken, damit er Ihnen sein Geld geben kann Ein Beispiel aus der Praxis könnte ein Autohaus sein , der letztendlich irgendeine Art von Werbung veranstaltet , die mehr Leute in den Ausstellungsraum bringt , sodass sie mehr Autos kaufen und ihre Verkaufszahlen angeben können mehr Autos kaufen und ihre Verkaufszahlen Jetzt wissen wir also was kurzfristige Verkaufsaktivierung ist Schauen wir uns den langfristigen Markenaufbau an. Langfristiger Markenaufbau ist also im Grunde alles andere, sich nicht darauf konzentriert, den Kunden um einen Verkauf zu bitten. Im Grunde konzentriert sich der langfristige Markenaufbau darauf, die Wahrnehmung im Kopf des Kunden aufzubauen. Ohne sie direkt zu bitten, ihr Geld auszugeben. Dies könnte darin bestehen, Geschichten über das Team, das Sie innerhalb des Unternehmens haben, in den sozialen Medien zu veröffentlichen das Team, das Sie innerhalb des Unternehmens haben, in . Es könnten Marketingkampagnen sein, Leuten erzählt wird, wofür die Marke steht, und es könnte auch darum gehen, wie das Support-Team mit einem Kunden spricht, wenn er Sie anruft. langfristigen Markenaufbau geht es darum , eine Marke zu schaffen, die für etwas steht, und dies kann Ihnen letztendlich im Laufe der Zeit helfen, mehr zu verkaufen , aber Sie müssen das richtige Gleichgewicht zwischen kurzfristiger Verkaufsaktivierung und langfristigem Markenaufbau für Ihre persönlichen Umstände finden. Nun, das eine zu vernachlässigen und sich nur vollständig auf das andere zu konzentrieren, wird ein kleines Problem verursachen , weil Sie dort nicht dieses Gleichgewicht haben werden Selbst wenn Sie jetzt Verkäufe benötigen, wenn Sie das tun, werden Sie als billigere Marke angesehen, als dass sie nur verzweifelt nach Kunden sucht Und auf der anderen Seite, wenn Sie sich nur darauf konzentrieren, ständig Geschichten zu erzählen , und Sie einem Kunden nie wirklich einen Grund geben , bei Ihnen zu kaufen , ja, Sie verkaufen vielleicht ein paar Dinge, aber Sie werden nicht so viel verkaufen, wie Sie könnten. Die wahre Magie passiert also, wenn beide zusammenkommen und zusammenarbeiten. Kurzfristige Vertriebsaktivierung kann dazu beitragen, den Umsatz zu steigern und Kunden wirklich durch die Tür zu locken und sie dazu zu bringen, Ihnen Bargeld auszuhändigen , sodass Sie dieses Geld wieder in das Geschäft investieren können langfristigen Markenaufbau geht es letztlich darum, bei Ihren Kunden die Wahrnehmung zu wecken, dass Ihre Marke sehr begehrenswert ist , sodass sie, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen ihnen nichts aus , ein bisschen mehr für Sie auszugeben , weil Sie ihnen bereits eingeprägt haben , wofür Sie stehen , und sie wünschen sich bereits, was Sie anbieten können. Wenn Sie also ein ziemlich neues Unternehmen sind und vielleicht seit einem Jahrzehnt nicht mehr gibt, dann würde ich vorschlagen, sich mehr auf die Verkaufsaktivierung zu konzentrieren auf die Verkaufsaktivierung Und der Grund, warum ich das sage, ist, dass Sie mit dem Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen beginnen müssen , um Feedback von Ihrem Kundenstamm zu erhalten , und auch damit beginnen müssen, Ihren Kundenstamm aufzubauen, damit Sie tatsächlich das Feedback und die Daten erhalten können , die Sie verbessern müssen. Das Geheimnis liegt nun darin, letztendlich das richtige Gleichgewicht für Sie persönlich zu finden. Nehmen Sie sich also etwas Zeit und denken Sie wirklich darüber nach , was für Sie am sinnvollsten ist. Nun, vielleicht haben Sie überhaupt kein Marketingbudget, was es in diesem Fall wirklich einfach macht, weil Sie nichts ausgeben. Dies gilt aber auch für Ihre Zeit und Ressourcen. Wenn Sie beispielsweise 100 Stunden Erstellung von Inhalten oder Marketingaktivitäten für Ihr Unternehmen verbringen, dann geben Sie vielleicht 60% für den Markenaufbau und 40% Werbeaktionen und Rabatte und Es geht nur um das Gleichgewicht, also dauert es einige Zeit, darüber nachzudenken, und wir sehen uns in der nächsten Lektion. 10. Der Marketing-Funnel: Wir werden Marketing wirklich verstehen, wir müssen es in einen leicht verständlichen Prozess unterteilen, denn um ehrlich zu sein, das Leben ist so einfach einfacher Nun, obwohl es viele verschiedene Arten von Versionen eines Marketing-Funnels gibt , ist die Realität so, dass, egal wie kompliziert Sie versuchen, ihn zu gestalten, er eigentlich ganz einfach ist Und wenn Sie verstehen, was ein Marketing-Funnel ist und welche verschiedenen Phasen der Kundenreise, die so ziemlich jeder einzelne Kunde seit Beginn der Zeit bei jedem einzelnen Verkauf erlebt hat, können Sie wirklich verstehen, wie Sie die Marketingaktivitäten Ihres Unternehmens strukturieren können und welche Bereiche Ihres Marketings und der Kunde Erleben Sie, was Ihre Kunden gerade selbst erleben, und auch, in welchen Phasen Ihre Kunden Probleme haben, sie davon abhalten, bei Ihnen zu kaufen Das ist wirklich wichtig, denn wenn Sie das nicht verstehen, haben Sie keine Ahnung, wo Ihre Kunden hinfallen , und Sie wissen letztlich nicht, was Sie beheben sollen. also alles in dieser Lektion aufnehmen, können Sie damit beginnen, eine gewisse Struktur zu finden, um die Probleme in Ihrem Marketing-Funnel zu lösen , sodass Sie letztendlich mehr potenzielle Kunden in zahlende Kunden umwandeln können mehr potenzielle Kunden in zahlende Kunden umwandeln Jetzt werde ich die vier Phasen, die ich bereits im Kurs erwähnt habe, im Detail durchgehen die ich bereits im Kurs erwähnt habe, im , damit Sie genau verstehen , was sie jeweils bedeuten und wie Sie sie verwenden können Der erste Schritt ist also Bewusstheit. Was ist also der erste Schritt zum Kauf eines Produkts? Nun, Sie müssen sich der Marke bewusst werden und sich der Tatsache bewusst werden, dass dieses bestimmte Produkt tatsächlich existiert. Dies wird erreicht, indem Sie letztendlich Bekanntheit erlangen und Ihr Produkt oder Ihre Marke den richtigen Leuten zur richtigen Zeit am richtigen Ort vorstellen. Machen Sie sich jetzt bitte keine Sorgen. Wir werden viele Taktiken durchgehen , um Ihnen zu helfen, Ihre Marke und Ihr Produkt bekannt zu machen. Also mach dir keine Sorgen. Wir werden das später im Kurs behandeln. Aber im Moment müssen Sie nur verstehen , wie wichtig es ist, tatsächlich Bekanntheit für Ihre Marke und für das, was Sie tun, zu schaffen, damit Ihre Kunden Sie tatsächlich als Option haben können. Wenn sie erwägen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Dies ist immer der erste Schritt zu einem Marketing-Funnel. Okay, als Nächstes haben wir die Überlegungsphase oder die Bildungsphase In dieser Phase möchte der Kunde also einfach mehr über Sie erfahren. Sie möchten sich also einfach nur über das, was Sie anbieten , informieren , damit sie in Zukunft die beste Entscheidung für sich selbst treffen können Zukunft die beste Entscheidung für sich selbst Nun, diese spezielle Phase des Marketing-Funnels ist extrem wichtig, und ich werde erklären, und ich werde erklären Wenn Sie also nachdenken, ein darüber nachdenken, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu kaufen, wägen Sie letztendlich all Ihre verschiedenen Optionen ab, und dann entscheiden Sie sich für die, die Ihnen jetzt am besten passt. Es gibt wieder viele verschiedene Dinge, die Sie tun können, was wir später im Kurs behandeln werden, wenn wir zum Abschnitt mit Ihnen jetzt am besten passt . Es gibt wieder viele verschiedene Dinge, die Sie tun können, was wir später im Kurs behandeln werden den Taktiken kommen. was Ihnen grundsätzlich eine bessere Chance geben kann potenzielle Kunden in zahlende Kunden umzuwandeln. Und da es beim Aufbau eines Unternehmens um Rentabilität und Umsatzgenerierung geht, ist es äußerst wichtig, es richtig zu machen. Und ich werde Ihnen später in diesem Kurs ein paar Tipps und Tricks geben Ihnen später in diesem Kurs ein paar Tipps und Tricks , damit Sie wirklich verstehen, wie Sie Ihre Überlegungsphase perfekt gestalten können. Jetzt, nach der Überlegungs - oder Schulungsphase, haben wir die Umstellung oder Verkaufsaktivierung. Jetzt, in dieser Phase, geht es nur noch darum, den Verkauf zu erzielen. Was tun wir also , um Kunden überfordern und sie dazu zu bringen, uns ihr Geld zu geben? Nicht schlecht, aber wir wollen sie im Grunde davon überzeugen, das zu kaufen, was wir anbieten, und ihnen Anreize bieten, dies zu Bevor wir nun zur Kundenbindung übergehen, dem letzten Schritt des Marketing-Funnels, möchte ich Ihnen ein kleines Framework vorstellen, das ich erstellt habe und das sowohl mir als auch meinen Kunden wirklich geholfen hat, und das sowohl mir als auch meinen Kunden wirklich geholfen hat zu verstehen, wie sie ihr Marketing in Zukunft verbessern können verbessern Ich werde dem später im Kurs eine ganz eigene Lektion widmen , aber es ist einfach sehr wichtig, dass Sie den Wert dieses speziellen Frameworks verstehen , wenn Sie lernen, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen effektiver vermarkten können. Jetzt nenne ich dieses Framework gerne das Pipe-Modell. Und der Grund, warum ich es das Rohrmodell nenne, ist, dass Sie im Wesentlichen die Analogie verwenden Wasser durch eine Leitung fließt was die Kunden repräsentiert , die tatsächlich auf Sie aufmerksam werden, Sie dann in Betracht ziehen, dann bei Ihnen kaufen und dann letztendlich als Kunde behalten werden Und der Grund , warum das so wertvoll ist , ist , dass Sie der Leitung visuell kleine Lecks in der Leitung visuell darstellen können, sodass Sie dieses spezielle Leck tatsächlich mit etwas verbinden können , das Sie dann praktisch beheben können. Und wenn Sie das tun, ist im Grunde alles viel verständlicher, und Sie können sich auf die Probleme konzentrieren, die in einer priorisierten Reihenfolge behoben werden müssen in einer priorisierten Reihenfolge behoben Sie reparieren also nicht Dinge am Ende des Trichters, wenn es am Anfang des Trichters, wo das meiste Wasser verloren geht, tatsächlich mehr Probleme gibt Es hilft Ihnen also, Ihr Denken wirklich zu strukturieren und hilft Ihnen, die wichtigsten Dinge zuerst und die unwichtigsten Dinge zuletzt zu korrigieren die wichtigsten Dinge zuerst und die unwichtigsten Dinge zuletzt Und schließlich haben wir Kundenbindung. Worauf sich die meisten Business-Coaches und Kurse und so konzentrieren werden, ist im Grunde, wie können wir mehr Kunden gewinnen? Wie können wir mehr Umsatz erzielen? Wie können wir das machen? Es geht nicht nur darum, neue Kunden zu gewinnen. Wenn Sie sich einige der erfolgreichsten Unternehmen der Welt ansehen , dreht sich alles um Kundenbindung. Hier entsteht die Magie, und so beginnen Sie letztendlich, als Unternehmen exponentiell zu wachsen Schauen Sie sich zum Beispiel Netflix an. Sie haben eine großartige Strategie zur Kundenbindung. Schauen Sie sich zum Beispiel Petit Philipe an. Sie haben eine Liste von Kunden , die darauf warten, dass ihre Uhren auf den Markt kommen , damit sie nichts für Marketing bezahlen müssen, um den Verkauf tatsächlich zu aktivieren. Sie haben eine Liste von Personen, die bereit und willens sind, ihre neuen Produkte zu kaufen, wenn sie sie auf Sie haben eine Liste von Personen, die bereit und willens sind, ihre neuen Produkte zu kaufen den Markt bringen und entwickeln Und der Grund, warum das wichtig ist, ist , dass wenn Sie ständig einen lächerlichen Geldbetrag zahlen , um einen Kunden zu gewinnen, das sofort Ihren Gewinn schmälert, wenn Sie das Produkt tatsächlich verkaufen. Wenn Sie dagegen nichts zahlen, um es immer wieder an einen treuen Kunden zurückzuverkaufen , müssen Sie nichts bezahlen, um ihn zu halten. Sie sind da und bereit, Ihr Produkt zu kaufen, wann immer Sie etwas Neues entwickeln oder wenn Sie ihnen etwas anderes zu bieten haben. werde mir später im Kurs jede Phase des Marketing-Funnels genauer ansehen , aber ich wollte Ihnen nur einen Überblick darüber geben wie wir den Prozess der Entwicklung einer Marketingstrategie angehen würden , damit Sie genau verstehen, was wir tun und warum wir es tun Wie dem auch sei, ich freue mich riesig, weil ich es kaum erwarten kann , gemeinsam mit Ihnen Ihre Marketingtaktiken zu entwickeln , gemeinsam mit Ihnen Ihre Marketingtaktiken Wir sehen uns also in der nächsten Lektion 11. Analyse deiner Konkurrenten: Bevor wir also mit der Entwicklung unseres Marketingplans beginnen, müssen wir zunächst verstehen, mit wem wir es in Bezug auf unsere Konkurrenz zu tun Wenn Sie Ihre Markenstrategie bereits im ersten Kurs unseres fünfstufigen Programms abgeschlossen Ihre Markenstrategie bereits im haben, müssen Sie diese Lektion nicht wirklich belegen , da Sie sie bereits abgeschlossen haben. Aber wenn Sie diesen Kurs noch nicht besucht haben, machen Sie sich keine Sorgen. Wir werden alles in dieser Lektion behandeln, damit Sie genau wissen, mit wem Sie es zu tun Wir werden alles in dieser Lektion behandeln , damit Sie genau wissen, mit wem Sie haben und wie Sie sie besiegen können. Jetzt fragen Sie sich vielleicht, warum wir eigentlich unsere Konkurrenz bewerten müssen? Nun, sag es so. Wenn Sie an einem Rennen mit einem Schock teilnehmen würden, würden Sie wahrscheinlich an Land und nicht im Wasser gegen sie antreten wollen . Andernfalls werden sie dich mit Sicherheit schlagen und dich danach wahrscheinlich auffressen. Und um ehrlich zu sein, bin ich mir nicht sicher, was schlimmer ist. ist also sehr wichtig, Ihre Konkurrenz einzuschätzen Es ist also sehr wichtig, Ihre Konkurrenz einzuschätzen, weil Sie so als Marke und als Unternehmen prüfen können als Marke und als Unternehmen prüfen , bei wem Ihre Kunden noch kaufen können, und dann letztendlich entscheiden können, wie Sie sich effektiv auf dem Markt positionieren können sich effektiv auf dem Markt positionieren , um sich einen Vorteil zu verschaffen. Und was ich mit Vorteil meine, ist, dass ich den Kunden einen Grund geben möchte , meine Marke und mein Unternehmen vor allen anderen zu wählen , bei denen sie kaufen könnten. Und wenn Sie sich Ihre Konkurrenz ansehen und ihre Schwächen und Stärken einschätzen, entwickeln Sie ein viel besseres Verständnis dafür, wie Sie in diesem Umfeld effektiv konkurrieren können . Der erste Schritt zur Bewertung Ihrer Konkurrenz besteht darin, dass Sie erraten haben, dass sie Ihre Konkurrenz tatsächlich online gefunden hat Jetzt schlage ich vor, sich etwa zwei bis drei Unternehmen anzusehen und zu analysieren, nur um Ihnen genügend Informationen zu geben , damit Sie in Zukunft die besten Entscheidungen treffen Und eine Sache, an die Sie denken sollten, ist, dass Sie sich bei der Bewertung Ihrer Konkurrenz niemals davon entmutigen lassen sollten, wie weit sie voraus sind, denn das ist alles Teil des Spiels, oder ? denn das ist alles Teil des Spiels, oder Ich gehe davon aus, dass es sie schon viel länger gibt, und Sie versuchen letztlich , ihnen Marktanteile zu stehlen. Es ist also alles Teil des Spiels und es ist Teil des Spaßes, also mach dir keine Sorgen. Und außerdem, wenn Sie Ihre Marketingstrategie richtig verstehen, was der genaue Zweck dieses Kurses ist, dann werden Sie sich nie darum kümmern müssen , Kunden zu gewinnen, weil Sie sie ziemlich einfach von diesen Mitbewerbern gewinnen können . Sobald Sie also Ihre Konkurrenten haben, müssen Sie nun damit beginnen, sie zu recherchieren und Details in Ihrem Arbeitsblatt mit den Markenrichtlinien auszufüllen . Jetzt können Sie die meisten Informationen mit Google oder Chat GBT ziemlich einfach finden mit Google oder Chat GBT ziemlich einfach Sobald Sie diese grundlegenderen Informationen erhalten haben, können Sie sich mit der Zielgruppe der Konkurrenz befassen und herausfinden, an wen sie letztendlich verkaufen möchten Und normalerweise können Sie einen wirklich guten Vorgeschmack auf die Art von Person bekommen , die bei dieser Marke kauft oder sich für sie interessiert , indem Sie sich einfach ihre Follower in den sozialen Medien und die Leute ansehen, die ihre Inhalte kommentieren. Wenn Sie genügend Zeit auf deren Instagram, Facebook oder YouTube oder wo auch immer verbringen , welche Plattform Ihnen gefällt, können Sie die Arten von Profilen und die Arten von Personen finden und sehen, die tatsächlich an den Inhalten interessiert sind , die sie erstellen Um dir einen idealen Einblick in die demografische Gruppe zu geben , die nicht nur an ihren Produkten, sondern möglicherweise auch an deinen interessiert sondern möglicherweise auch an deinen Schauen Sie sich als Nächstes ihre Fangemeinde in den sozialen Medien und notieren Sie sich, welche die größten sind , damit Sie wissen, wo Sie am härtesten arbeiten müssen, um im Grunde Marktanteile oder Stimmanteile innerhalb dieser bestimmten Plattform zu gewinnen Stimmanteile innerhalb dieser bestimmten Plattform Notieren Sie sich auch, ob eine Premium-Marke oder um eine erschwinglichere sich im Wesentlichen so viele Informationen wie um eine Premium-Marke oder um eine erschwinglichere Marke handelt. Besorgen Sie sich im Wesentlichen so viele Informationen wie möglich über diese bestimmte Marke, damit Sie sie verstehen und verstehen können, wie sie ihr Marketing und ihre Positionierung so effektiv wie möglich angehen ihr Marketing und ihre Positionierung so effektiv wie möglich Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Sie ihre Preise überprüfen. Dies wird für Sie sehr nützlich sein , da Sie so einen Maßstab dafür erhalten , wie viel Sie auf dem Markt verlangen können. Denn wenn all Ihre Konkurrenten 100$ für genau dasselbe Produkt verlangen, Ihre Konkurrenten 100$ für genau dasselbe Produkt verlangen 100$ für genau das Sie verkaufen werden, wird es etwas ganz Besonderes erfordern mehr verlangen zu können, weil Ihre Kunden Ihre Konkurrenz einfach sehen und sie im Grunde wählen, wenn sie das Gefühl haben, dass Ihre Kunden Ihre Konkurrenz einfach sehen und sie im Grunde wählen sie keine zusätzlichen bekommen Nutzen Sie von Ihnen und Sie verlangen viel mehr. Eine Sache, an die Sie denken sollten, ist, wenn es um die Preisgestaltung geht und Sie wissen schon , wenn es um die Preisgestaltung geht und , um letztendlich herauszufinden, für wie viel Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen sollten. Denken Sie daran, dass, wenn Sie ein Unternehmen bewerten , das es vielleicht seit einem Jahrzehnt, zwei Jahrzehnten, drei Jahrzehnten sogar noch länger gibt, die Preisstruktur, die verwendet, vielleicht Hunderte getestet wurde viele Male. Und die Realität ist, dass Sie versuchen können , eine Menge Geld, Zeit und Mühe aufzuwenden, um herauszufinden, wie viel jemand bereit ist, für ein Paar Turnschuhe oder was auch immer Sie verkaufen, zu zahlen Aber die Realität ist, wenn dieses bestimmte Unternehmen das Produkt zu diesem Preis verkauft, dann sollten Sie nicht zu weit davon abweichen. Das ist letztendlich der Preis, den der Markt bereit ist auszugeben Das ist natürlich nur meine bescheidene Meinung, aber es ist eigentlich aus einem wirklich großartigen Buch namens Ready Fire AM, das Sie wahrscheinlich lesen sollten, wenn Sie es noch nicht gelesen haben. Prüfen Sie als Nächstes ihre Stärken und Schwächen. Nun, das könnte natürlich alles sein. Das könnte sein, dass sie eine wirklich großartige Facebook-Community haben wirklich großartige Facebook-Community oder dass sie einfach eine wirklich starke Marke haben, und ihre Schwäche könnte sie versehentlich jemanden auf Instagram beschimpft dass sie versehentlich jemanden auf Instagram beschimpft haben oder etwas anderes, das sie einfach in eine Position bringt , in der sie nicht wirklich als sehr stark eingestuft werden Der Grund, warum wir uns mit den Stärken und Schwächen der Marke befassen , ist, dass wir herausstellen müssen , wo wir unsere Anstrengungen investieren können . Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Wenn sich eine Marke zum Beispiel auf Instagram absolut durchsetzt, dann sollten wir uns wahrscheinlich die anderen Plattformen ansehen, auf denen sie nicht so beliebt sind , um uns dort viel leichter Gehör zu verschaffen Vielleicht sind sie auf Tik Tok nicht so verbreitet, und vielleicht haben sie, weißt du, ihre Strategie auf TikTok noch nicht wirklich ihre Strategie auf TikTok noch Das wäre eine großartige Gelegenheit für uns, die Vorteile zu nutzen und unser Publikum auf dieser Plattform zu vergrößern. Bevor sie anfangen, ihr eigenes Publikum zu vergrößern , um mit uns zu konkurrieren. Wenn wir zum Beispiel eine Plattform für Videoinhalte wie YouTube starten wollten , müssten wir etwas anderes als YouTube machen , weil die Leute sonst einfach zu YouTube gehen würden. Sie hätten keinen Grund , zu uns zu kommen. Also müssten wir vielleicht eine Nische finden und uns, du weißt schon, auf eine ganz bestimmte Nische konzentrieren , um den Leuten einen Grund zu geben , auf uns zuzukommen. Das Gleiche gilt für jede Art von Unternehmen oder Marke Sie müssen sicherstellen, dass Sie einen Grund dafür haben , dass sich der Kunde für Sie entscheidet, sei es, dass Sie billiger sind, ob es daran liegt sei es, dass Sie billiger sind, , dass Sie besser sind, ob Sie anders sind, ob es daran dass Sie einen Mehrwert bieten , den sie woanders nicht bekommen können. Das ist alles Teil des Spiels. Das müssen Sie zuerst herausfinden, bevor Sie anfangen, zu viel Zeit und Energie in die Entwicklung Ihres Produkts und Ihrer Dienstleistung zu investieren . Wenn Sie zum Beispiel eine Luxusmarke wären, die mit Louis Veton konkurriert, wissen Sie, Louis Vitan gibt es schon sehr, sehr lange, und sie haben jetzt fast überall auf wissen Sie, Louis Vitan gibt es schon sehr, sehr lange, der Welt eine sehr starke Marke, wie könnten Sie mit Louis Buton konkurrieren Wissen Sie, wenn Sie um die Ecke denken, können Sie es vielleicht so betrachten, dass Sie, Sie wissen schon, ein Handwerker sind , Sie sind ein Handwerker und ein Künstler mit Leder, wissen Sie? Sie stellen also, wissen Sie, vielleicht die besten Gürtel der Welt her, und Sie sind dafür bekannt, die besten Gürtel der Welt herzustellen, oder vielleicht sind Sie dafür bekannt, die beste Brieftasche der Welt herzustellen die beste Brieftasche der Die Geldbörsen, die den Test der Zeit überdauern und tatsächlich Charakter entwickeln, wenn das Leder reift und, Sie wissen schon , Risse bekommt und, Sie wissen schon tatsächlich Charakter entwickeln, wenn das Leder reift und, Sie wissen schon, Risse bekommt und, Sie wissen schon, mit der Zeit an Charakter gewinnt Letztlich kommt es darauf an, eine kleine Geschichte hinter Ihrer Marke zu kreieren, und darauf werden wir später im Kurs noch näher Aber im Moment sollten Sie damit beginnen, mindestens einen Konkurrenten vollständig fertig zu haben. Gehen Sie also die anderen durch und stellen Sie natürlich sicher, dass Sie sich an uns wenden, wenn Sie Unterstützung in Bezug auf diesen speziellen Abschnitt des Kurses benötigen . Ich weiß, dass es für manche Leute etwas neu sein kann, aber abgesehen davon sehe ich Sie in der nächsten Lektion. Wir sehen uns dort. 12. Bestätigung deiner Zielgruppe: Wie definieren Sie also Ihre Zielgruppe? Nun, es gibt ein paar Möglichkeiten, mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren. Die erste Möglichkeit besteht darin, jemanden zu finden, der zu der Kundenpersönlichkeit passt , die Sie für den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung gewinnen möchten , und dann im Wesentlichen mehr Zeit mit ihnen zu verbringen und sie einfach für vielleicht 30 Tage in einem verschlossenen Raum zu lassen , bis Sie ihre Meinung und alles, was sie lieben und alles, was sie hassen , vollständig verstehen ihre Meinung und alles, was sie lieben und alles, was sie hassen , Oder wir könnten einfach daraus lernen, wie Apple sein Verständnis für seine Kunden perfektioniert hat Verständnis für seine Kunden und möglicherweise nicht ins Gefängnis gehen Ich denke, man kann mit Fug und Recht sagen, dass Apple von allen Marken ihr Targal-Publikum bis ins kleinste Detail kennt. Sie wissen, dass ihre Kunden wahrscheinlich ziemlich technisch versiert sind, sie ziemlich modern sind und dass sie auch oft ziemlich kreativ sein können Wie finden Sie also Ihr Targal-Publikum? Nun, zuerst müssen wir wissen, wen wir ins Visier nehmen sollten und warum sie sich darum kümmern sollten Und wir sollten wahrscheinlich auch herausfinden, wer unser Produkt oder unsere Dienstleistung am meisten haben möchte. jetzt bewusst, dass ich die meisten gesagt habe, und genau hier machen so viele Marken Fehler, weil es Unmengen verschiedener Menschen gibt , die Sie in Bezug auf Ihre Marke ansprechen könnten. Und hören Sie zu: Egal, wen Sie ansprechen und egal, wie gut Sie versuchen, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, werden immer noch andere Menschen Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung kaufen , die darauf aufmerksam werden und es einfach mögen. Es ist also einfach so. Nun, es ist wirklich wichtig, sich daran zu erinnern: Wenn es drei Arten von Menschen gibt, von denen Sie glauben, dass sie potenziell an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnten , dann müssen Sie diejenige auswählen der Sie glauben, dass Sie die beste Chance haben, zu konvertieren , und auch die, die am günstigsten als Neukunden zu gewinnen ist . Letztlich ist eines der bekanntesten Dinge im Marketing, wenn Sie an alle vermarkten, Sie am Ende an niemanden vermarkten. also sehr wichtig, Ihren Fokus einzugrenzen und anzusprechen sicherzustellen, dass Sie versuchen , einen bestimmten Personentyp Das ist also der erste Schritt, bevor Sie überhaupt darüber nachdenken , wer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich möchte Stellen Sie sicher, dass Sie verstehen , dass Sie nicht jeden ansprechen müssen. Sie müssen sich nur an einen bestimmten Personentyp wenden. Es mag kontraproduktiv erscheinen, aber glauben Sie mir, es ist eine der wichtigsten Lektionen, die Sie aus diesem Kurs oder jedem anderen Kurs von jedem ziehen können diesem Kurs oder jedem anderen Kurs von jedem , der etwas über Marketing weiß Grenzen Sie Ihren Fokus ein und stellen Sie sicher, dass Sie sich darauf konzentrieren, einen bestimmten Personentyp anzusprechen , da dies die ultimative Entscheidung sein wird , die Sie für Ihr Unternehmen und Ihre Marketingaktivitäten treffen für Ihr Unternehmen und Ihre Marketingaktivitäten Um es zusammenzufassen: Konzentrieren Sie sich auf ein Produkt, verkaufen Sie also eine Art von Produkt und vermarkten Sie es an einen einzigen Personentyp Okay, perfekt. Lass uns weitermachen. Wenn Sie nun einen ausführlicheren Leitfaden für tatsächliche Entwicklung Ihrer Zielgruppe oder Kundenpersönlichkeit benötigen, wie auch immer Sie sie nennen möchten, dann stelle ich Ihnen eine unbearbeitete Version zur Verfügung, in der ich das Arbeitsblatt zur Kundenpersona ausfülle, um sicherzustellen, dass Sie genau verstehen, wie Dinge gemacht werden können und wie ich über die Dinge denke die tatsächliche Entwicklung Ihrer Zielgruppe oder Kundenpersönlichkeit benötigen, wie auch immer Sie sie nennen möchten, dann stelle ich Ihnen eine unbearbeitete Version zur Verfügung, in der ich das Arbeitsblatt zur Kundenpersona ausfülle, um sicherzustellen, dass Sie genau verstehen, wie Dinge gemacht werden können und wie ich über die Dinge denke Ausfüllen dieser speziellen Folie Der nächste Schritt besteht nun darin, über die Art des Problems nachzudenken , das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst, und dann im Grunde über die Arten von Personen nachzudenken , die daran interessiert sind, dass dieses Problem gelöst wird ersten Abschnitt denken wir im Grunde über die einfachen Dinge nach, wie alt sind sie Wissen Sie, sind sie männlich oder weiblich? Haben sie Familie? Wissen Sie, was ist der Beruf? Wie viel verdienen sie? All das normale Zeug. Dieser spezielle Abschnitt soll uns nur einen Überblick darüber geben, wer die Person ist, und uns letztendlich eine Vorstellung davon geben , wie wir sie in Zukunft möglicherweise ansprechen könnten. Sobald wir die Grundlagen festgelegt haben, können wir mit der Biografie oder Geschichte der Kundenpersönlichkeit fortfahren Biografie oder Geschichte der Kundenpersönlichkeit Nun, das ist letztlich ein kleiner Einblick in, Sie wissen schon, wer sie sind, wie sie ihren Tag verbringen, was sie tun Wie sie denken, einfach so viele Informationen wie möglich, um uns einen Überblick darüber zu geben , wer diese Person ist und warum sie sich für unser bestimmtes Produkt oder unsere Dienstleistung oder die Lösung interessieren sollte unser bestimmtes Produkt oder unsere Dienstleistung oder die Lösung interessieren , die wir dem Markt anbieten wollen. Wissen Sie, sind sie eine vielbeschäftigte Person? Weißt du, haben sie viel zu tun, aber am Ende tun sie es nicht, oder sind sie extrem motiviert und erledigen am Ende alles am Morgen, damit sie den Nachmittag frei haben? Lassen Sie Ihrer Fantasie freien Lauf und denken Sie einfach über all die Dinge nach, die diese Person an einem Tag tut, wie sie sich fühlt, wissen Sie, sie eine liebende Person? Sind sie ziemlich egoistisch, sodass Sie wirklich anfangen können, sich eine Vorstellung davon zu machen, wie diese Person auf das Marketing reagieren könnte , das Sie später im Kurs entwickeln werden , falls das Sinn macht Natürlich können Sie, wie ich bereits sagte, Nachforschungen anstellen, um im Grunde zu sehen, welche Arten von Kunden und welche Arten von Menschen sich zu Ihren Konkurrenten hingezogen fühlen Sie könnten also immer in den sozialen Medien nachschauen, um sich die Arten von Kunden anzusehen, die sich für nachschauen, um sich die Arten von Kunden anzusehen Ihre Konkurrenz interessieren , um eine Vorstellung davon zu bekommen, wissen Sie, welche Arten von Menschen tatsächlich die Produkte kaufen, die Sie verkaufen oder an Ihre Zielgruppe vermarkten möchten. Als Nächstes werden wir also einige Marken sammeln, von denen wir glauben , dass diese bestimmte Person an ihnen interessiert sein könnte , also zum Beispiel am Morgen, wenn sie zu Fuß zur Arbeit geht, hat sie einen Starbucks abgeholt oder entscheiden sie sich für eine günstigere Option? Wenn sie einkaufen, kaufen sie an einem Ort ein, der sehr billig ist, oder mögen sie lieber die Premium-Supermärkte Wissen Sie, welche Art von Telefon haben sie? Welche Art von Laptop benutzen sie? Weißt du, wie sie ihr Geld ausgeben? Wir müssen die Arten von Marken kennen denen diese bestimmte Person interessiert ist damit wir ein bisschen mehr über sie erfahren und wissen , warum sie Dinge kaufen. Fügen Sie der Folie also vier Logos hinzu, um Ihnen letztendlich eine Vorstellung davon zu geben, was diese Person ausmacht. Als Nächstes müssen wir damit beginnen, alles über diese Person in vier Wörtern zusammenzufassen alles über diese Person in vier Wörtern Das wird später im Kurs sehr wichtig werden später im Kurs sehr wichtig Aber im Moment müssen wir uns nur darauf konzentrieren , in vier Worten oder weniger eine Momentaufnahme davon zu geben , wer diese Person ist. Nun, die verschiedenen Arten von Wörtern, die Sie verwenden könnten, sind grenzenlos, aber wissen Sie, die Person könnte, wissen Sie, wirklich sympathisch oder klug oder mutig oder feige sein, wissen Sie, wir müssen nur eine Vorstellung davon bekommen, was für eine Art von Person sie ist, damit wir beginnen können, ihren Charakter in unseren eigenen Köpfen zu formen. Und zu guter Letzt müssen wir einige Fragen zum Kunden beantworten , damit wir verstehen, wo er seine Zeit verbringt, womit er seine Tage und wie er sein Leben gestaltet. Im Grunde versuchen wir, uns ein möglichst klares Bild davon zu machen möglichst klares Bild davon zu machen , wie diese Person lebt und wie wir mit ihr in Kontakt treten können Nun, wenn Sie dieser Lektion gefolgt sind und Ihre Kundenpersönlichkeit eingegeben haben , dann sollten Sie Ihre Zielgruppe in Ihren Richtlinien so gut wie verankert haben in Ihren Richtlinien so gut wie verankert haben Wenn Sie es nun abgeschlossen haben, wissen Sie neben vielen anderen kleinen Details, wer Ihre Zielgruppe ist, was ihre Ziele sind, wie wir besser mit ihnen in Kontakt treten können, verbringen ist, was ihre Ziele sind, wie wir besser mit ihnen in Kontakt treten können, welche Ängste sie haben und wo sie ihre Zeit Und glauben Sie mir, wenn Sie erst einmal wissen , wie man mit Ihrer Zielgruppe spricht wird das alles viel einfacher machen. Oder wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht wirklich verstehen wollen wirklich , dann hoffen Sie einfach auf das Beste und tun Sie trotzdem, was Sie wollen, und geben Sie ihnen vielleicht eine kostenlose Lieferung. Vielleicht funktioniert das. War nur ein Scherz Ich weiß, dass Sie die Dinge richtig machen wollen, also lassen Sie uns den Schwung behalten und mit der nächsten Lektion fortfahren . Ich werde dich dort sehen. 13. Erstellen deiner Marketingziele: Jetzt wissen wir, wer Ihre Zielgruppe ist, und wir haben Ihre Konkurrenz bewertet. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Marketingziele festzulegen. Jetzt ist es sehr wichtig, dass wir , sobald wir unsere Ziele definiert und unsere Strategie festgelegt haben, die richtigen Taktiken auswählen um unsere Ziele zu erreichen. Und das ist sehr wichtig, denn wenn wir einfach anfangen und sagen: Okay, ich möchte Zeit in YouTube und Instagram und Facebook investieren , und bla, bla, blah, du wirst nichts mit Absicht tun, und du wirst wahrscheinlich eine Menge Energie und Ressourcen damit verschwenden, die falschen Dinge zu eine Menge Energie und Ressourcen tun, anstatt das zu verdoppeln, was für dich wirklich richtig ist. Es ist ein bisschen so, als würde man wöchentlich einkaufen gehen und keine Liste haben, von der aus man arbeiten kann. Sie werden im Grunde einfach alles aufheben, was Sie finden, und es wird wahrscheinlich eine Menge Zeit, eine Menge Energie verschwenden , und Sie werden am Ende Dinge kaufen, die Sie nicht unbedingt benötigen. In dieser Lektion werden wir uns also damit befassen, wie Sie Ihre Geschäftsziele finden können , die Sie mit den Taktiken, die wir später im Kurs eingeführt haben, innerhalb von 12 Monaten erreichen können mit den Taktiken, die wir später im Kurs eingeführt haben, innerhalb von 12 Monaten erreichen . Und wenn Sie sie gefunden haben, sollten Sie sie auf dieser Folie Ihrer Markenrichtlinien hinzufügen . Um Ihre Geschäfts - und Marketingziele zu finden , müssen Sie zunächst realistisch einschätzen was Sie innerhalb dieses Zeitraums erreichen können. Und wenn Sie dann die Ziele gefunden haben, können Sie rückwärts arbeiten und die Taktiken definieren , die Ihnen helfen, Schritt für Schritt dorthin zu Ihnen helfen, Schritt für Schritt dorthin Ein 12-Monats-Ziel könnte beispielsweise darin bestehen, 1.000 Benutzer pro Monat für Ihr Softwareprodukt zu haben Oder wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, könnte es sein, 500 Verkäufe zu erzielen. Jetzt sind die ersten 12 Monate der Gründung eines brandneuen Unternehmens immer eine enorme Lernkurve. Letztlich möchten Sie mehr über Ihre Zielgruppe erfahren. Sie möchten mehr darüber erfahren, was sie dazu bringt , ihnen zu verkaufen, was sie an Ihrem Produkt mögen, was sie nicht mögen, wie Sie es verbessern können und vieles mehr. Um also Ihr Hauptziel zu finden, also dies ist das wichtigste Hauptziel das Sie sich für Ihr Unternehmen setzen werden, müssen Sie darüber nachdenken, ob Sie eine einzige Sache verwirklichen könnten , zum Beispiel 1.000 monatliche Nutzer oder 500 Produktverkäufe Sie könnten darauf zurückblicken und denken, wir sind auf dem richtigen Weg. Wir haben ein Produkt, das markttauglich ist. Und dieser Meilenstein muss realistisch sein. Du kannst nicht einfach sagen, okay, ich möchte in den nächsten drei Monaten 12 Millionen $ verdienen Es wird einfach nicht passieren, wenn du nicht etwas weißt , was ich nicht weiß, was, weißt du, durchaus möglich ist Aber wissen Sie, in den letzten zehn Jahren habe ich genau diesen Prozess immer und immer wieder gemacht , ich habe das noch nie gesehen, und ich denke, dass es sehr, sehr nützlich ist, realistisch mit Ihren Zielen umzugehen, weil es Ihnen hilft, auf dem richtigen Weg zu bleiben, und es hilft Ihnen, nicht entmutigt zu werden, wenn die Dinge nicht wie geplant laufen. Sobald Sie Ihr 12-Monats-Ziel festgelegt haben, ist es jetzt an der Zeit, die Dinge in separate Meilensteine aufzuteilen Ihr Meilenstein sollte sich auf diese langfristige Reise konzentrieren und ihn nur ein bisschen überschaubarer machen. Wenn das 12-Monats-Ziel beispielsweise darin besteht, 1.000 monatliche Nutzer zu gewinnen, dann besteht der erste Schritt dazu darin , innerhalb von drei Monaten tatsächlich 100 Nutzer über einen einzigen Marketingkanal zu 100 Nutzer über innerhalb von drei Monaten tatsächlich 100 Nutzer über einen einzigen Marketingkanal Alles, was Sie zu Beginn tun möchten , ist herauszufinden , welche Kanäle funktionieren und was dazu beiträgt, Benutzer an Bord zu holen. Und dann ist der nächste Schritt, sobald Sie den Kanal gefunden haben, der funktioniert und Sie 100 monatliche Nutzer über diesen Kanal haben, diesen Prozess zu beschleunigen und , warum das funktioniert und wie Sie ihn in den nächsten drei Monaten verdoppeln und verdreifachen können Wenn du zum Beispiel diese 100 Nutzer von YouTube akquirierst und ein Video pro Woche postest, dann funktioniert dieser Kanal einfach, und du solltest vielleicht drei Videos pro Woche oder vier Videos pro Woche posten Und das wird dir sehr schnell einen Hinweis darauf geben , du weißt schon, wie sehr du diesen bestimmten Kanal qualifizieren kannst , um monatliche Nutzer von ihm zu bekommen. Und dann ist der nächste Meilenstein , den ich wahrscheinlich setzen werde, wenn ich versuche, 1.000 monatliche Nutzer zu erreichen , wahrscheinlich die Einrichtung eines Affiliate-Programms, damit die Leute, die sich tatsächlich anmelden, mein Geschäft für mich vermarkten können und tatsächlich dafür bezahlt werden. Können Sie sich vorstellen, wie wir das große Ziel von 1.000 Nutzern pro Monat in drei Meilensteine aufgeteilt haben das große Ziel von 1.000 Nutzern pro Monat in , die weitaus erreichbarer und logischer erscheinen weitaus erreichbarer und , indem wir Taktiken anwenden, die wir jeden Tag anwenden können . Um zum Beispiel 0-100 Nutzer zu erreichen, wollten wir YouTube oder eine andere Plattform verwenden, um im Grunde genommen den Kanal zu finden , der das erreichen kann Und dann wollten wir in den nächsten drei Monaten die Anzahl verdoppeln oder verdreifachen und mehr Inhalte generieren , um letztendlich den Prozess der Followergewinnung zu beschleunigen Und dann wollten wir in den nächsten sechs Monaten im Grunde eine Art Affiliate-Programm einrichten , um den Prozess noch weiter zu beschleunigen. Und wenn ich die Entscheidung treffe, wie ich diese Kunden oder Nutzer gewinnen werde , schaue ich mir an, wo meine Konkurrenz am schwächsten ist Ich schaue mir an, wissen Sie, haben sie einen wirklich beliebten YouTube-Kanal oder sind sie auf anderen Plattformen beliebter? einen wirklich beliebten YouTube-Kanal oder sind sie auf anderen Plattformen beliebter Und kann ich YouTube wirklich bei den Hörnern nehmen und, wissen Sie, es wirklich nutzen, um meine Fangemeinde und meinen Kundenstamm aufzubauen? Sobald Sie diese messbaren Meilensteine festgelegt haben und genau wissen, was Sie kurzfristig erreichen möchten, können Sie einfach jeden Tag Gewohnheiten und Taktiken festlegen , was wir wiederum etwas später im Kurs tun werden etwas später im Erreichen Sie diese Ziele auf nette, einfache, reibungslose, unkomplizierte und maßvolle Weise Stellen Sie sich zum Beispiel vor, ich bin ein Einzelgänger ohne Geld und ohne Team, aber ich habe ein fantastisches Softwareprodukt und alles, was ich habe, ist Zeit, es zu vermarkten Alle bezahlten Werbemöglichkeiten sind völlig vom Tisch weil ich kein Geld habe, um tatsächlich in bezahlte Werbung zu investieren Also muss ich mir einfach kostenloses Content Marketing ansehen , schätze ich. Ich weiß also, dass meine Konkurrenz auf jeder einzelnen Plattform eine ziemlich große Fangemeinde hat . Meine nächste Option besteht also darin , im Grunde zu schauen , wo meine Zielgruppe die meiste Zeit verbringt. Nehmen wir zum Beispiel an, dass meine Zielgruppe die meiste Zeit auf YouTube verbringt , um Lösungen für die technischen Fehler zu finden , die ihre aktuelle Software im Grunde verursacht. Wir sollten also in Betracht ziehen, YouTube letztendlich als Plattform zu nutzen , um unser Fachwissen zu teilen, Lösungen für diese bestimmte Zielgruppe anzubieten und im Grunde genommen damit zu beginnen, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Und an diesem Punkt kann ich dann denken: Okay, habe ich die Ressourcen, das Talent oder, du weißt schon, die Zeit, um das zu verwirklichen und wirklich in den Aufbau eines YouTube-Kanals zu investieren , der, du weißt schon, den Wert und die Essenz hat , eine Zielgruppe anzieht, die ich brauche. Können Sie jetzt sehen, wie wir die Recherchen, die wir für unsere Zielgruppe durchgeführt haben, und auch unsere Wettbewerbsanalyse nutzen die Recherchen, die wir für unsere Zielgruppe durchgeführt haben, und auch unsere Wettbewerbsanalyse , um in Zukunft bessere Entscheidungen zu treffen Wir treffen fundiertere Entscheidungen, anstatt einfach unsere Zeit gleichmäßig auf alle Plattformen und alle Bemühungen zu investieren und dann einfach auf das Beste zu hoffen und zu sehen, was funktioniert. Nachdem Sie nun tatsächlich aufgeschrieben und geplant haben, was Sie jedem dieser Ziele und Meilensteine erreichen möchten , ist es jetzt an der Zeit, genau zu bestätigen, was Sie innerhalb dieses Ziels erreichen möchten und zu welchem Zeitpunkt. Um zum Beispiel YouTube zurückzukommen Wenn wir im Wesentlichen 1.000 monatliche Nutzer über YouTube generieren wollen und wir im Wesentlichen festgestellt haben, und wir im Wesentlichen festgestellt haben dass dieser Kanal funktioniert, und ich weiß, dass, wenn ich mehr in diesen speziellen Kanal investiere, es mir ermöglichen wird, meine zukünftigen Ziele und zukünftigen Ziele im Grunde zu erreichen. Wir sollten uns mit der Entwicklung von Systemen befassen. Was meine ich also mit Systemen? Nun, ein System besteht letztlich aus Vorlagen, Aufbau eines Teams, der Einführung von SOPs, also Standardarbeitsanweisungen , sodass unabhängig davon, wer diesen bestimmten Aspekt der Inhaltserstellung verwaltet diesen bestimmten Aspekt der , es immer dasselbe Es ist ein bisschen wie ein McDonald's Förderband, oder? Der große MAC ist am Ende immer derselbe, egal wer ihn macht. das ist sehr wichtig, wenn Sie letztendlich ein Unternehmen aufbauen. Sie können nur auf die Ebene Ihrer Systeme fallen, okay? Und die Schaffung extrem effizienter und effektiver Systeme wird zweifellos ein Wettbewerbsvorteil für Sie in Zukunft sein . Das wird Ihnen Zeit sparen. Es wird dir Mühe ersparen. Es wird Ihnen Tonnen von Ressourcen sparen. Konzentrieren Sie sich am Anfang wirklich auf Gebäudesysteme, denn das wird in Zukunft sehr wichtig sein. Sobald Sie die Folie und Ihre mit dieser Lektion verknüpften Markenrichtlinien fertiggestellt haben, werden Sie sich mit Ihrer Marketingstrategie und der Art und Weise, wie die Dinge letztendlich zusammenpassen, viel besser fühlen Ihrer Marketingstrategie und der Art und . Bevor Sie wussten, dass Sie eine Marketingstrategie benötigen, wussten Sie nicht wirklich viel darüber , was eine Marketingstrategie ist. Aber jetzt wissen Sie nicht nur, was Sie tun werden, was Sie erreichen wollen, wie Sie es erreichen werden. Und am wichtigsten ist, dass Sie jetzt wissen warum Sie all die Dinge tun, die Sie tun. Macht das Sinn? Und das ist eines der wichtigsten Dinge, denn es gibt viele Unternehmer und Leute versuchen, Marketingstrategien zu entwickeln, sei es für sich selbst oder für Kunden, und sie haben einfach keine Ahnung Sie raten nur. Und ich rate nicht gern. Ich mag es zu wissen, was ich tue. Und ich weiß, dass ich, wenn ich meine Zeit, mein Geld oder meine Energie für etwas verwende, weiß ich, dass ich das bestmögliche Ergebnis erzielen möchte Und das ist letztendlich das Ergebnis, das ich jedes Mal will Ich möchte die maximale potenzielle Rendite für alles, was ich investiere, erzielen. Und etwas, das Sie sich vielleicht fragen während Sie diesen Kurs durcharbeiten, ist, ob Marketing wirklich so einfach sein soll? Sollte es nicht komplexer sein? Und, weißt du, um ehrlich zu sein, irrst du dich nicht. Sie können jedes Thema oder alles so kompliziert machen , wie Sie es möchten. Und um fair zu sein, tun es die meisten Gründer. Aber sagen wir mal so: Wenn du zehn Murmeln vor dir hättest und diese zehn Murmeln gleichzeitig so weit wie möglich schieben müsstest, wie weit würden sie deiner Meinung nach Andererseits, wenn Sie eine Murmel hätten, auf die Sie sich von den zehn Murmeln konzentrieren würden, und Sie diese so weit wie möglich schieben würden, wie weit würde diese Kugel Ihrer Meinung nach gehen Nun, die Lektion hier ist nicht bahnbrechend und es ist kein Hexenwerk, aber sie ist wirklich wichtig Das liegt daran, dass die meisten Menschen Schwierigkeiten haben, sich darauf zu konzentrieren eine Sache außergewöhnlich gut zu machen, und sich stattdessen darauf konzentrieren, sich zu dünn zu verteilen, und am Ende sind sie entmutigt, weil sie keine Ergebnisse erzielen Das ist eines der traurigsten Dinge in der Wirtschaft, weil es Unmengen von Menschen gibt , die ein großes Potenzial haben, wenn sie tatsächlich eine Marke entwickeln oder ein Produkt oder Marketing herstellen oder was auch immer sie sind, aber sie konzentrieren sich nicht darauf aber sie konzentrieren sich nicht Sie geben es nicht ihr. Sie geben es nicht 110%. Sie geben einfach 90, weißt du, und dann brennen sie einfach aus weil sie sich zu dünn verteilen und nicht den Schwung bekommen, den sie brauchen Sie drängen alle zehn Mamas gleichzeitig, und das kann nur so lange dauern, und das kann nur so lange dauern bis du merkst, dass diese Murmeln nirgendwohin führen Sie kommen einfach immer wieder zurück. Nun, diese Lektion habe ich viele, viele Male auf die harte Tour gelernt, und natürlich kann ich Sie nicht zwingen, etwas zu tun, was Sie nicht tun wollen, also tun Sie, was Sie für das Beste halten. Aber was ich garantieren kann , ist , dass ich mit Tausenden von Gründern und Leuten zusammengearbeitet habe , die versucht haben, Marketingstrategien zu entwickeln und versucht , ihr Unternehmen und ihre Marke zu vermarkten und sie denken manchmal, dass sie es besser wissen , und sie denken: Ja, ich weiß, Scott hat gesagt, nur das zu tun , aber ich werde ihn einfach komplett ignorieren, und ich werde das und das tun Und das und das und das und das und am Ende etwa 1 Million Dinge tun. Und dann kommen sie zu mir zurück und sagen, Scott, nichts funktioniert, also, was mache ich? Und dann sagen sie mir, was sie gemacht haben, und dann sage ich ihnen, warum suchst du dir nicht einfach einen aus? Such dir einfach einen aus und mach das sechs Monate lang. Mal sehen, was passiert. Entwickeln Sie diesen Kanal und das war's. Denn im Moment bist du bei jeder einzelnen Sache, die du tust, völlig mittelmäßig , weil du dich nicht einfach konzentrieren kannst Sie haben es mit Leuten zu tun, die auf diesen speziellen Plattformen am besten sind , und Sie haben nicht die Ressourcen, die Zeit oder das Fachwissen, um gut zu werden, weil Sie sich zu dünn verteilen und einfach versuchen, alles zu überstürzen Funktioniert nicht. Es ist die dümmste Entscheidung man treffen kann, zu versuchen, jeden bei allem zu besiegen Man kann im Leben alles haben , was man will, aber man kann nicht alles haben, und das ist das wahrste Zitat, das ich je gehört habe Aber wie dem auch sei, genug von meinen Zitaten und meinem Geschimpf und Ich freue mich darauf, Sie in der nächsten Lektion zu sehen . Wir sehen uns bald. 14. Perfekte Preise für deine Produkte: Jetzt haben Sie also Ihre Marketingziele. Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Preisgestaltung festzulegen. Jetzt ist der perfekte Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ganz einfach. Dies ist der Höchstbetrag, den ein Kunde bereit ist, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu zahlen. Ich erinnere mich tatsächlich daran, einmal 100$ für ein Wörterbuch bezahlt zu haben. Aber als ich die Seiten öffnete, waren sie leer. Ich hatte keine Worte, um zu beschreiben, wie wütend ich war. Im Moment haben Sie vielleicht absolut keine Ahnung, wie viel Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen können oder für wie viel Sie es verkaufen sollten. Und obwohl Sie sich immer einfach Ihre Konkurrenz ansehen und sie kopieren können , möchte ich Ihnen einige andere Strategien vorstellen, die Sie letztendlich anwenden können, um Ihnen zu helfen, Ihre Produkte und Dienstleistungen strategisch etwas effektiver zu bewerten. Aber lassen Sie uns zunächst verstehen, was Preisstrategie eigentlich ist. Im Kern ist die Preisgestaltung etwas, das dazu beitragen kann, eine bestimmte Wahrnehmung einer Marke oder eines Produkts zu erzeugen. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie kaufen online ein und suchen nach einem weißen T-Shirt, und Sie sehen zwei identische weiße T-Shirts die auf derselben Website angeboten werden. Jetzt kostet ein T-Shirt 10$ und das andere T-Shirt 300$ Beide sehen genau gleich aus. Was ist das Erste , was Ihnen in den Sinn kommt, wenn Sie diese beiden T-Shirts nebeneinander sehen? Nun, Sie werden wahrscheinlich davon ausgehen, dass das 300-Dollar-T-Shirt aus einem hochwertigeren Material gefertigt ist oder dass es etwas anderes hat, oder dass es etwas anderes hat, was es etwas spezieller macht den Preis von 300 USD zu rechtfertigen Aber wie bewerten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen, wenn Sie noch nie etwas verkauft Nun, der erste Schritt besteht darin , herauszufinden, wie viel es Sie kostet, das Produkt oder die Dienstleistung tatsächlich anzubieten. Das könnte Dinge beinhalten wie, Sie wissen schon, Gemeinkosten, die Kosten von Lieferanten, um das Produkt tatsächlich bereitzustellen , äh, Chippen, Verpackung, all das gute Zeug Nun, abhängig von Ihren Kosten und auch davon, was Ihre Konkurrenten verlangen, gibt es ein paar verschiedene Möglichkeiten, wie Sie den Preisfindungsprozess angehen können Nehmen wir zum Beispiel an, wir wären ein Softwareunternehmen und bieten letztendlich eine Plattform, auf der Sie alle Ihre Social-Media-Inhalte automatisch auf allen Plattformen veröffentlichen und planen können veröffentlichen und planen Ihre Social-Media-Inhalte automatisch auf allen Plattformen Wenn wir uns also unsere Konkurrenz ansehen und all ihre Dienste 30$ pro Monat kosten und unsere Kosten für die tatsächliche Bereitstellung des Dienstes, dann kostet alles, was enthalten ist, 10$ pro Dies eröffnet eine Reihe von Möglichkeiten , wie wir die Preisgestaltung nutzen können , um unsere Marke strategisch zu positionieren Das erste ist nun die Preisdurchdringung. Das würde also bedeuten, den Service beispielsweise mit 12 oder 14 oder 16$ zu bepreisen , den Service beispielsweise mit 12 oder 14 oder 16$ , um den Rest des Marktes deutlich zu unterbieten , sodass wir viele Marktanteile wie möglich gewinnen können Und wenn die anderen Unternehmen dann nicht mehr im Geschäft sind, können wir letztendlich unsere Preise erhöhen Die nächste Option ist die Premium-Preisgestaltung, was letztendlich bedeutet, dass wir ein bestimmtes Produktniveau kostenlos verschenken. Dann berechnen wir erst dann Gebühren für Upgrades, wenn die Person in das eigentliche System integriert wurde und sie es gerne täglich nutzt. Das funktioniert wirklich gut mit Softwareunternehmen, um ehrlich zu sein, zumindest meiner Erfahrung nach. Die Aktionspreise sind ein bisschen anders, wohingegen sie am Anfang etwas niedriger sind, und es ist offensichtlich ein tolles Angebot für die Leute, durch die Tür zu kommen und tatsächlich Geld bei Ihnen auszugeben und sich anzumelden. Laufe der Zeit beginnen Sie dann schrittweise, die Preise zu erhöhen, um sie an einen Punkt zu bringen, an dem sie einen höheren Preis zahlen. Jetzt könnten wir den Preis für die Software immer noch bei 20$ liegen und letztendlich immer noch unsere Konkurrenz unterbieten, aber es hängt nur davon ab, wie aggressiv Sie mit Ihrer Preisstrategie vorgehen möchten Diese Technik wurde von John D. Rockefeller angewendet, was letztlich dazu führte, dass er Unternehmen gründete, die das Produkt Öl zum Selbstkostenpreis verkauften Als dann alle anderen Unternehmen ihre Geschäftstätigkeit eingestellt hatten, erhöhte er schließlich die Preise schrittweise und er war die einzige Person, die Öl in diesem Gebiet anbot Schließlich erhöhte er die Preise auf das, was er wollte, weil er so viel davon profitieren konnte, wie er wollte. scheint, als ob es keine Konkurrenz gegeben hätte, die mit ihm konkurrieren könnte. Aber die eigentliche Frage ist, was wir tun, wenn Ihre Kosten zum Beispiel höher sind als das, wofür die größeren Unternehmen den Service tatsächlich verkaufen. Nun, das könnte tatsächlich Realität sein, da größere Unternehmen Skaleneffekte haben, sodass ihre Kosten im Allgemeinen viel niedriger sind . Aber das gilt natürlich nicht für jede einzelne Situation. Eine Möglichkeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen in dieser Situation strategisch zu bepreisen, könnte also Ihre Produkte und Dienstleistungen in die Bündelpreisgestaltung sein. Das bedeutet im Grunde, mehr Wert anzubieten und dann alles zu bündeln, sodass es für den Kunden etwas schwieriger ist, die unterschiedlichen Preise zwischen Ihnen und Ihrer Konkurrenz zuzuordnen und zu vergleichen und Damit Sie das Produkt oder die Dienstleistung letztendlich für mehr verkaufen Produkt oder die Dienstleistung letztendlich für mehr und letztendlich profitabler sein können So könnten Sie beispielsweise für ein Softwareunternehmen der Person letztendlich nicht nur die Plattform bieten, könnten Sie beispielsweise für ein Softwareunternehmen der Person letztendlich nicht nur die Plattform bieten auf der sie ihre Inhalte veröffentlichen kann, sondern Sie könnten auch eine Reihe von Vorlagen erstellen , mit denen sie die Inhalte für soziale Medien erstellen kann. Sie könnten ihnen auch Zugang zu einer Online-Gruppe geben , in der sie Erfahrungen, Tipps, Tricks und Methoden mit anderen Personen teilen können Erfahrungen, Tipps, Tricks und Methoden mit anderen Personen teilen , die sich in derselben Situation wie sie befinden und ebenfalls in den sozialen Medien wachsen möchten. Jetzt gibt es weitere kleine Tricks und Tipps in Bezug auf die Preisgestaltung, wie zum Beispiel psychologische Preisgestaltung, wie zum Beispiel, anstatt etwas für 10$ zu verkaufen, es für 9,99$ zu verkaufen Aber dann gibt es noch etwas ziemlich Cleveres namens Anchor Pricing, was, um ehrlich zu sein, eine meiner persönlichen Lieblingsstrategien ist eine meiner persönlichen Lieblingsstrategien Beim Ankerpreis haben Sie grundsätzlich drei oder zwei verschiedene Optionen und platzieren die Option, die Sie tatsächlich verkaufen möchten , neben eine Option, die deutlich überteuert ist Zum Beispiel könnte ein Luxusgeschäft ein Paar Schuhe im Wert von 1.000 USD neben ein anderes Paar Schuhe stellen , die deutlich teurer sind, sagen wir, 15.000 bis Dadurch wirkt das Paar Schuhe im Wert von 1.000 USD günstiger und bietet ein weitaus besseres Preis-Leistungs-Verhältnis Und der Grund, warum das funktioniert, ist, dass es sich direkt neben einem anderen Vermögenswert oder einem anderen Paar Schuhe befindet, dessen Preis letztendlich mindestens zehn- oder 20-mal höher Das Softwareunternehmen könnte also diesen speziellen Ansatz nutzen indem es drei verschiedene Produktangebote anbieten könnte und letztlich möchte, dass der Kunde die mittlere Option kauft. Bei der einfacheren Variante handelt es sich jedoch um die Premium-Preisgestaltung, bei der sie im Grunde genommen nur eine wirklich grundlegende Anzahl von Diensten und Angeboten kostenlos erhalten eine wirklich grundlegende Anzahl . Dann ist das Standardangebot das, für das sie sich tatsächlich entscheiden sollen, und dann ist das Premium-Angebot eine lange Liste von Dingen, die sie, um ehrlich zu sein, vielleicht gar nicht brauchen oder wollen. Und das ist deutlich teurer als das mittlere Paket. Durch diese Preisgestaltung wird es dem Kunden extrem einfach gemacht, wird es dem Kunden extrem eine Entscheidung zu treffen, denn in seinem Kopf schauen sie sich die Premium-Option an, die ihnen nicht wirklich alles bietet, was sie benötigen, und dann schauen sie sich die Premium-Option an, die ihnen weit mehr bietet, als sie tatsächlich benötigen, und der Preis ist tatsächlich weit über dem, was sie tatsächlich benötigen Budget. Die mittlere Option ist also die einzige, die noch übrig ist, und sie gibt ihnen genau das, was sie wollen, um ihre Ziele und Vorgaben zu erreichen. Eine weitere Möglichkeit, sich der Preisgestaltung zu nähern , besteht darin , unsere Mitgliedschaft jährlich zu verkaufen. Wenn wir also zum Beispiel die monatliche Mitgliedschaft für 20$ pro Monat verkaufen , könnten wir die jährliche Mitgliedschaft möglicherweise für 200$ pro Monat verkaufen 200$ pro Es ist also tatsächlich ein Anreiz für den Kunden oder die Person , die das Produkt oder die Dienstleistung kaufen möchte, am Anfang mehr zu investieren, am Anfang mehr zu investieren damit sie langfristig sparen jetzt daran, dass es in Bezug auf Ihre Preisgestaltung keine perfekte Antwort gibt Letztlich gibt es die Antworten, die Ihnen mehr Umsatz bringen , und die, die Ihnen weniger einbringen werden. Denken Sie daran, dass es nicht immer am besten ist, am günstigsten zu sein, denn wie wir bereits am Beispiel eines T-Shirts weiter oben in dieser Lektion festgestellt haben bereits am Beispiel eines T-Shirts weiter oben in dieser Lektion festgestellt , wird das Billigste in Bezug auf die Qualität oft als das schlechteste angesehen . Das passiert nur unbewusst , wenn wir uns zwei fast identische Angebote zu unterschiedlichen Preisen ansehen . Hoffentlich gibt Ihnen das nun ein paar Ideen, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen bepreisen Aber wenn nicht, können Sie sich gerne an uns wenden. Ich helfe gerne und unterstütze Sie so gerne wie möglich. Und wenn es wirklich schwierig wird, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen , die Sie dem Markt anbieten möchten, dann versuchen Sie es mit etwas wie einem kostenlosen Geschenk. Ich habe kürzlich etwas gekauft und eine kostenlose Maus bekommen, was wirklich cool war. Ich muss ihn jeden Tag füttern, aber er ist süß, schätze ich. Wie dem auch sei, jetzt haben Sie eine Vorstellung davon , wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen bepreisen können. Lassen Sie uns mit der nächsten Lektion des Kurses fortfahren , denn ich freue mich sehr über die Dynamik , die wir entwickeln. Ich werde dich bald sehen. 15. Beobachten Sie dies, bevor Sie Ihre Marketingstrategie erstellen: Okay, Sie sind endlich bereit, mit der Entwicklung Ihrer Marketingstrategie zu beginnen . Nun, ich weiß, dass wir schon etwas gearbeitet haben, aber das bereitet uns nur auf die Erstellung unseres Plans vor , der , uns helfen wird, von dort, wo wir jetzt sind, dorthin zu gelangen , wo wir tatsächlich sein wollen. Denken Sie jetzt daran, dass die vier Phasen des Marketing-Funnels sehr wichtig werden sehr wichtig wir die nächsten Phasen des Kurses durcharbeiten und versuchen, sie als eine Art umgedrehte Pyramide zu betrachten sie als eine Art umgedrehte Letztlich können Sie also nicht zum Ende der Pyramide gelangen, bis Sie zuerst die obersten drei Ebenen durchlaufen haben Stellen Sie also sicher , dass Sie die Schritte befolgen , die wir im Laufe des Kurses und der folgenden Lektionen beschreiben des Kurses und der folgenden Lektionen , damit es für Sie angenehm und einfach ist. Sie werden sehen, dass die nächsten vier Abschnitte des Kurses alle auf den vier Schritten des Marketing-Funnels basieren Jetzt können Sie sich auf jeden Fall jede verbleibende Lektion dieses Kurses ansehen jede verbleibende Lektion dieses Kurses Aber für manche Menschen wird das nicht die effektivste Art sein, Dinge anzugehen. Nun, ich würde vorschlagen, den Rest des Kurses anzugehen, indem man vorschlagen, den Rest des Kurses anzugehen sich die erste Lektion jedes Abschnitts anschaut, also Sensibilisierung, Aufklärung, Verkaufsförderung und Kundenbindung. Und wenn Sie sich diese Lektion angesehen haben, können Sie damit beginnen, die Taktiken auszuwählen, die unter der ersten Lektion deutlich aufgeführt sind und die Taktiken auszuwählen, die unter der ersten Lektion deutlich aufgeführt die Ihrer Meinung nach für Ihre spezifischen Umstände am besten geeignet sind. Jetzt wird jede Taktik in vier Schlüsselbereiche eingeteilt. Die erste Bewertung bezieht sich auf die Kosten. Die zweite ist die Energie, die benötigt wird , um die Dinge tatsächlich einzurichten. Die dritte ist, wie viel Energie benötigt wird, um diese besondere Anstrengung tatsächlich aufrechtzuerhalten. Und schließlich der vierte Punkt: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie eine Rendite für Ihre investierte Energie und Ihr investiertes Geld erzielen ? Einige dieser Bemühungen sind besser als andere, und andere werden besser auf Ihre spezifischen Umstände zugeschnitten sein. Und natürlich basieren die Bewertungen , die ich jeder dieser Taktiken im Kurs gegeben habe dieser Taktiken im Kurs auf meiner persönlichen Erfahrung. Das heißt also keineswegs , dass ich alles weiß und dass ich die ultimative Autoritätsperson bin wenn es um Marketingtaktiken geht, denn das ist leider einfach nicht der Fall. Aber was ich mit großer Zuversicht sagen kann, ist ich in den letzten zehn Jahren mit Gründern und Unternehmern sowie kleinen und mittleren Unternehmen zusammengearbeitet habe und Unternehmern sowie kleinen und mittleren Unternehmen , um Taktiken und Strategien umzusetzen , wie die, die ich mit Ihnen durchgehen werde, und ich habe die Taktiken und Strategien gesehen, die normalerweise erfolgreich sind und die, die sich normalerweise anfühlen und um ehrlich zu sein, es ist hübsch klar, welche besser sind Wie dem auch sei, ich lasse dich die restlichen Lektionen des Kurses durchstehen . Wenn Sie jedoch zusätzliche Unterstützung benötigen, sich gerne an uns wenden. Ich bin immer hier um zu helfen. Ich sehe dich bald. 16. Bewusstsein – Finalisierung deiner Awareness-Taktiken: Wie ich bereits erwähnt habe, kann ein Kunde also nichts kaufen, von dem er nicht weiß, dass es existiert Der Zweck der Sensibilisierungsphase besteht also darin, zwei zentrale Dinge zu tun. Erstens, lass die Leute wissen, was du tust, und zweitens, sorge dafür, dass sie wissen, dass du tatsächlich existierst. Ich sollte die beiden wahrscheinlich vertauschen. Okay, lass uns das nochmal machen. Als Erstes müssen wir sicherstellen, dass der Kunde weiß, dass es uns gibt. Und zweitens müssen wir sicherstellen, dass sie wissen, was wir tun und was wir ihnen bieten können. Es ist also wirklich so einfach. Stellen Sie sich eine Situation vor, in der Sie das beste Hotel auf dem ganzen Planeten haben , aber niemand weiß, wo Sie sind und dass Sie überhaupt existieren, sodass sie Ihr Hotel nicht buchen können . Das ist im Wesentlichen der Kampf, mit dem die meisten Startups und mittelständischen Unternehmen zu kämpfen haben. Sie verfügen nicht über die Bekanntheit und das Bewusstsein, die erforderlich sind um den Umsatz tatsächlich zu steigern und Einnahmen zu erzielen. Wie ich bereits zuvor in diesem Kurs erwähnt habe , können Sie zur Sensibilisierung viele verschiedene Taktiken anwenden, und wir werden und wir werden im nächsten Abschnitt einige davon behandeln. Aber auch hier gilt es anhand der Beispiele , die ich genannt habe, im Hinterkopf zu behalten anhand der Beispiele , die ich genannt habe , dass alles davon abhängt, über welche Ressourcen Sie verfügen. Wenn Sie eine Menge Geld für Marketing ausgeben müssen, dann unterscheiden sich die Ressourcen, die Sie für Marketingaktivitäten bereitstellen können Marketingaktivitäten , von denen von jemandem, der kein Geld hat, um in Marketing zu investieren, aber jede Menge Zeit hat Also werde ich alle Taktiken durchgehen , die Sie möglicherweise anwenden könnten, um Ihr Unternehmen und Ihre Marke bekannt zu machen, und einige werden eher für kostenlose Werbung geeignet sein , und andere werden eher für bezahlte Werbung geeignet sein Nun, der Unterschied zwischen den beiden ist normalerweise ein Fall, nicht immer, aber normalerweise der Fall Wenn Sie für etwas bezahlen, erhalten Sie das Ergebnis in der Regel etwas schneller. Nun, das liegt offensichtlich an Ihren persönlichen Umständen, denn manchmal, wenn Sie ein bisschen Geld zum Ausgeben haben, ist es sinnvoll, tatsächlich ist es sinnvoll, tatsächlich in Marketing zu investieren, um die Nachricht bekannt zu machen, aber manchmal nicht Manchmal ist es tatsächlich sinnvoll, nichts auszugeben, ein bisschen geduldiger zu sein und in etwas mehr Zeit genau den gleichen Ort Wenn Sie also bereit sind, tatsächlich mit der Entwicklung Ihrer Marketingstrategie zu beginnen, den folgenden Lektionen des Kurses befassen , und Sie werden alle Taktiken durchgehen , die Sie möglicherweise anwenden könnten, um Bekanntheit Ihrer Marke zu Und wie ich bereits versprochen habe, jede einzelne Taktik, die wir in diesem Kurs skizzieren ist jede einzelne Taktik, die wir in diesem Kurs skizzieren, nach den vier Schlüsselbereichen bewertet, die für jedes kleine oder mittlere Unternehmen, das in eine Marketingtaktik investiert, sehr wichtig sind Unternehmen, das in eine Marketingtaktik investiert um sicherzustellen, dass sie für sie am besten geeignet ist. Im Rahmen Ihrer Markenrichtlinien steht Ihnen nun für jede Phase des Marketingprozesses eine separate Folie zur Verfügung Und in jeder dieser Folien gibt es einige Fragen, die Sie beantworten und ausfüllen können , um letztendlich Ihre Marketingstrategie zu verbessern Ihre Marketingstrategie und sicherzustellen, dass Sie einen perfekten Plan haben , um von dort, wo Sie jetzt sind, dorthin zu gelangen , wo Sie hin müssen Nur um das klarzustellen : Wie ich bereits im Zusammenhang mit der Murmel-Analogie erwähnt habe, ist es nicht logisch, zu versuchen viele verschiedene Murmeln gleichzeitig Was tatsächlich viel effektiver ist, und ich habe das schon oft gesagt, und ich werde es noch oft wiederholen, ist, sich auf einen oder maximal zwei oder, Sie wissen schon, vielleicht drei zu konzentrieren , um in diesen Schlüsselbereichen wirklich Fahrt Also ja, wenn du dich nur auf einen konzentrieren könntest und die nötige Disziplin dafür hättest würde ich das den ganzen Tag machen. Es wird super effektiv sein und du wirst dich viel ruhiger und friedlicher fühlen und viel weniger überwältigt sein, was natürlich, wie wir alle wissen, nicht das beste Gefühl der Welt ist Ich würde Ihnen nun empfehlen, die Awareness-Folie in Ihren Markenrichtlinien auszufüllen , bevor Sie der Bildungs- oder Überlegungsphase der Entwicklung der Marketingstrategie fortfahren Überlegungsphase der Entwicklung der Marketingstrategie Und wo wir gerade von Rücksichtnahme sprechen, ich habe seit etwa 15 Minuten keinen Kaffee mehr getrunken, und ich habe das Gefühl, dass ich einen brauche. Also mache ich mir einen neuen Kaffee und wir sehen uns in den restlichen Lektionen. Ich werde dich bald sehen. 17. Kostenlose Partnerschaften mit Influencern: Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es eine Möglichkeit gibt, Influencer von Hunderttausenden oder sogar Millionen von Followern zu bekommen Influencer von Hunderttausenden oder sogar Millionen von , um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in ihren Social-Media-Feeds zu teilen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in ihren Social-Media-Feeds Hören Sie zu, wenn Sie sich an einen Influencer wenden, wird die Mehrheit der Influencer Sie um eine Vorauszahlung bitten, und das ist nur die traurige Realität des Und wenn Sie tatsächlich dafür bezahlen möchten, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dem Publikum der Influencer vorgestellt wird, ist das letztendlich nur der Preis des Die Realität ist jedoch, dass die meisten Zuschauer dieses bestimmten Influencers zwar Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kennen, sich aber auch der Tatsache bewusst sein werden, dass Sie diesen Influencer bezahlt haben, um für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben, was manchmal zu Verkäufen führen kann, aber es ist nicht sehr authentisch. Und der Grund, warum ich das sage, ist, dass ich in den letzten zehn Jahren genau dasselbe oft getan habe , sowohl mit meinem eigenen Geld als auch mit dem Geld meiner Kunden. Und wo wir einige unglaubliche Erfolge damit erzielt haben, haben wir auch gesehen, dass es einige Schwierigkeiten gab , diesen authentischen Ansatz richtig zu machen, einfach weil, wenn der Influencer nur einen einzigen Beitrag veröffentlicht und es einfach aus heiterem Himmel kommt und er das Produkt noch nie zuvor benutzt hat aus heiterem Himmel kommt und er das Produkt noch nie , fühlt es sich einfach sehr unecht an und das kann tatsächlich haben keine negativen Auswirkungen auf die Marke und das Produkt, aber es bringt Ihnen einfach nicht die Ergebnisse , die Sie meiner Meinung nach erwarten. Und vor allem wird es Ihr Geld nicht wert sein, was natürlich eines der wichtigsten Dinge ist. Wenn Sie über ein Marketingbudget verfügen, mit dem Sie arbeiten können, möchten Sie sicherstellen jeder einzelne Cent dieses dass jeder einzelne Cent dieses Marketingbudgets superhart für Sie arbeitet , was wirklich wichtig ist. Also habe ich tatsächlich eine Strategie entwickelt , die meiner Meinung nach sehr hilfreich ist, um Influencer an Bord zu holen mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Marke auszubauen Beachten Sie nun die Sprache, die ich verwende wenn ich sagte, ein Influencer soll Ihnen helfen, Ihre Marke auszubauen, mit ihnen zusammenzuarbeiten, mit ihnen zusammenzuarbeiten Es ist eine ganz andere Dynamik , einen Influencer einfach zu bezahlen oder ihn einfach zu bitten , Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sponsern. Die überwiegende Mehrheit der Influencer möchte im Voraus bezahlt werden Wenn Sie jedoch versuchen , die beste Lösung für den Influencer und auch für sich selbst zu finden, kann dies zu einer harmonischen Beziehung führen, von der beide Parteien profitieren Lassen Sie mich also eine kurze Geschichte erzählen , um Ihnen einen Einblick zu geben, wie das für mich persönlich funktioniert hat und wie es meiner Meinung nach für Sie funktionieren könnte. Jetzt habe ich ein Partnerschaftsprogramm für ein E-Commerce-Unternehmen eingerichtet für ein E-Commerce-Unternehmen , das ich derzeit betreibe und das dem Influencer im Grunde garantierte, dem Influencer im Grunde einen bestimmten Prozentsatz der Siegel einiger Produkte zu erhalten, die ihm beim Verkauf helfen. Wenn also zum Beispiel ihr Promo-Code verwendet wird, erhalten sie einen Prozentsatz dieses bestimmten Siegels. Nun, es gibt ein paar Dinge zu beachten, und das ist nicht revolutionär. Das ist keine brandneue Idee. Aber im Grunde müssen Sie das Partnerschaftsprogramm als Partnerschaft positionieren und tatsächlich auf einen Zoom-Call springen und mit der Person sprechen und zu ihr sagen: Hör zu, was möchtest du erreichen? Ich habe zum Beispiel mit einer Influencerin gesprochen , die wirklich Vortragsvereinbarungen treffen wollte und sich wirklich dazu drängen wollte, diese Figur und diese Autoritätsperson im Bereich Wellness und psychische Gesundheit zu werden , diese Figur und diese Autoritätsperson im . Und das hängt offensichtlich stark mit der Marke zusammen, die ich mit dem E-Commerce-Unternehmen aufgebaut habe. Und einfach ausgedrückt, da passte sie schon sehr gut zusammen, und sie war eine wirklich mutige Person Sie ist immer noch eine sehr mutige Person. Sie trägt das Produkt die ganze Zeit kostenlos, ohne Nachrichten von mir Ich mag einfach alle ihre Beiträge. Und Tatsache ist, dass sie einfach eine wirklich hochwertige Person mit unglaublicher Integrität und einer unglaublichen Vision für ihre Zukunft ist. Und du willst mit solchen Leuten arbeiten. Es gibt einige Menschen auf der Welt, die letztendlich für alles im Voraus bezahlt werden wollen Es wird ihnen egal sein, ob Sie irgendwelche Ergebnisse erzielen. Sie wollen keine langfristige Beziehung haben. Sie wollen nur eine kurzfristige, ungezwungene Sache. Und das ist nicht das, was Sie wollen, wenn Sie tatsächlich nachhaltiges Wachstum aufbauen und Ihr Geschäft ausbauen und die Dinge auf die nächste Ebene bringen wollen Ihr Geschäft ausbauen , wir müssen sicherstellen, dass Sie langfristige Partnerschaften haben. Sie müssen aktiv in das investiert werden , was Sie aufbauen. Sie müssen Teil Ihrer Reise als Marke sein. Und wenn Sie die richtige Passform finden, macht das die Dinge so viel einfacher und ziemlich mühelos Wenn Sie diese Arbeit im Voraus erledigen, können Sie mit den richtigen Leuten in Kontakt treten und zuhören, Sie werden Tonnen und Tonnen von Menschen verbinden, für die es keinen Sinn macht, und Sie werden einfach, Sie wissen schon, irgendwie Ihr eigenes Genie, weil, wissen Sie, die Dinge einfach nicht zusammenpassen können Sie mit den richtigen Leuten in Kontakt und zuhören, Sie werden Tonnen und Tonnen von Menschen verbinden Tonnen und Tonnen von , für die es keinen Sinn macht, und Sie werden einfach, Sie wissen schon, irgendwie Ihr eigenes Genie, weil, wissen Sie, die Dinge einfach nicht zusammenpassen wissen Sie, die Dinge einfach nicht Aber für die Leute, die Sie finden, macht es viel mehr Sinn Und wissen Sie, ich habe in den letzten, Sie wissen schon, ein paar Jahren für das Unternehmen, das ich aufgebaut habe, wahrscheinlich 500 bis 1.000 erreicht , wahrscheinlich 500 bis 600 Leute , vielleicht, vielleicht nicht 1.000 . Und ich arbeite jetzt nur mit drei langfristigen Partnern zusammen , weil diese wirklich an das Produkt glauben. Sie glauben wirklich an die Vision des Unternehmens. Und aus diesem Grund ist es sehr wichtig , dass Sie Ihre Markenstrategie festgelegt haben der erste Kurs unseres fünfstufigen Programms. Sie müssen Ihre interne Kommunikation klarstellen, Sie müssen Ihre interne Kommunikation damit Sie eine Vision für die Zukunft haben , die andere Menschen mitmachen und hinter sich lassen können. Dies kann die Entwicklung Ihres gesamten Unternehmens wirklich verändern , da Sie jetzt nicht nur eine Marke sind , die versucht, Produkte zu verkaufen, Sie haben eine Vision für die Zukunft Und das ist sehr, sehr unterschiedlich. Sie haben einen Sinn und einen Grund für Ihre Existenz , der unbegreiflich ist, wissen Sie, eines der interessantesten und mächtigsten Dinge , wenn Sie mit jemandem sprechen und sagen: Hören Sie, so sehen wir die Zukunft Möchtest du dich uns anschließen? Willst du auf das Schiff steigen oder nicht? Und es war eines der effektivsten und wirkungsvollsten Dinge , die ich sowohl für mein eigenes Unternehmen als auch für Kunden getan habe Wenn wir nun darüber nachdenken, wie viel wir Influencern zahlen müssen, werden es wahrscheinlich ungefähr 30% sein , damit es sich für sie lohnt. Das hängt natürlich davon ab, wie viel Ihr Produkt wert ist oder für wie viel Sie Ihr Produkt verkaufen. Aber wenn Sie zum Beispiel ein Produkt für 50$ verkaufen und im Grunde genommen 5$ als Provision für jeden Verkauf anbieten, 5$ als Provision für jeden Verkauf anbieten, wie motiviert wird die Person sein, tatsächlich am Partnerschaftsprogramm teilzunehmen und tatsächlich Fortschritte mit Ihnen zu machen, um Ihr Geschäft aufzubauen ? Partnerschaftsprogramm teilzunehmen und tatsächlich Fortschritte mit Ihnen zu machen, um Ihr Geschäft aufzubauen Weil sie denken, nun ja, warte. Ich gebe mir alle Mühe, Ihr Produkt tatsächlich für Sie zu vermarkten, und Sie nehmen 45$ und ich nehme nur fünf Das ergibt für mich nicht wirklich viel Sinn. Meiner Meinung nach ist es viel nützlicher, im Grunde an den allgemeinen Betrag zu denken , den Sie für Marketing und Werbung ausgeben werden , wenn Sie tatsächlich für Werbung bezahlen müssen. Also, wissen Sie, Sie geben in der Regel 30-40% aus, um tatsächlich einen Kunden über Facebook-Werbung oder Instagram-Werbung usw. zu gewinnen über Facebook-Werbung oder Instagram-Werbung , je nach Werbung, je nach Werbemittel, je nach Produkt, je nachdem, wie begehrenswert es ist, und so weiter, und so weiter Aber im Allgemeinen 30-40%, also ist es wirklich sehr sinnvoll, dem Influencer etwa 30 bis 40% für seinen Umsatz anzubieten, den etwa 30 bis 40% für seinen Und der Grund dafür ist, dass Sie das sowieso zahlen werden, also könnten Sie genauso gut für einen garantierten Verkauf bezahlen als für einen Verkauf, nicht zustande gekommen ist und auch nie garantiert werden wird, falls das Also, ja, das ist nur meine Meinung zu, wissen Sie, Prozentsätze zu verwenden, um es letztendlich so weit zu bringen , dass es sich für den Partner lohnt tatsächlich in Ihr Unternehmen zu investieren und, Sie wissen schon, wirklich Werbung und Aufmerksamkeit für Sie zu erzeugen. Aber natürlich finden Sie einfach heraus, was für Ihre speziellen Umstände am besten ist Nun, eine Sache, die ich nicht genug betonen kann , ist, dass Sie nicht in die Falle tappen sollten , sich dafür zu begeistern , dass eine Person 500.000 Follower hat, und dann denken Sie einfach : Oh, sie hat 500.000 Wenn ich nur 1% davon kriege, dann kann ich X verdienen, und wenn ich ihnen das bezahle, dann kann ich das bekommen, so funktioniert das nicht Leute, die zum Beispiel durch Instagram scrollen, wollen Instagram nicht wirklich verlassen, um ganz ehrlich zu sein Und wenn sie jemanden sehen , dem sie aus einem bestimmten Grund folgen, sind sie nicht dazu da, an sie verkauft zu werden Sie sind dazu da, letztlich einen gewissen Vorteil aus dieser bestimmten Person zu ziehen, sei es ein Wert, ob es nun darum geht nur anzusehen, weil sie attraktiv sind, ob es Mode ist oder was auch immer. Seien Sie sich also bitte bewusst , dass Sie den Impuls bekommen werden , vielleicht Geld auszugeben , um das Bewusstsein zu schärfen, aber versuchen Sie, es langsam anzugehen und versuchen Sie, ein Partnerschaftsprogramm einzurichten , um letztendlich die Leute Boot zu holen und sie dazu zu bringen, in Ihre Vision für die Zukunft Ihres Unternehmens zu investieren mit ins Boot zu holen und sie dazu zu bringen, in Ihre Vision für die Zukunft Ihres Unternehmens zu investieren. Was die Kosten angeht, habe ich das mit einer Zehn markiert, weil das aus monetärer Sicht eine hervorragende Möglichkeit ist, letztendlich ein unglaubliches Maß an Bekanntheit ohne Vorabinvestitionen Nun, ich habe es in Bezug auf die Energie bewertet , um es als Zwei einzurichten, weil es sehr viel Energie kostet , es einzurichten und tatsächlich mit den richtigen Einflüssen in Kontakt zu treten, von tatsächlich mit den richtigen Einflüssen in Kontakt zu treten denen Ihre Marke profitieren wird Aber nachdem es, weißt du, eingerichtet ist und du es nur noch pflegen musst, habe ich es mit vier bewertet, weil es nicht wirklich viel Mühe und Energie kostet, es zu pflegen, du musst nur natürlich auf E-Mails antworten, sicherstellen, dass die Rabattcodes funktionieren, und so weiter, und so weiter. Nun, wahrscheinlicher ROI, Sie investieren praktisch keine monetären Investitionen oder, Sie wissen schon, sehr wenig, um die Dinge tatsächlich einzurichten Ihr ROI ist also, Sie wissen schon, exponentiell. Es könnte riesig sein. Also habe ich das mit einer Acht bewertet, nur um die Dinge realistisch zu halten. Aber wissen Sie, wenn Sie die Dinge richtig einrichten, könnten Sie mit dieser speziellen Anstrengung und Taktik wirklich unglaublich viel Rendite erzielen unglaublich viel dieser speziellen Anstrengung und Taktik wirklich unglaublich viel Rendite Wie dem auch sei, ich hoffe, Sie finden diese Taktik hilfreich. Ich freue mich darauf, dich im nächsten Video zu sehen . Wir sehen uns bald. 18. Blog-Schreiben und SEO: Das Schreiben von Blogs ist nichts Neues, aber es gibt einige unglaubliche Vorteile wenn Sie Inhalte schreiben können, die für Ihre Zielgruppe sowohl hilfreich als auch nützlich sind, um den Traffic auf Ihre Website zu lenken. Jetzt denken die meisten Leute, dass der einzige Grund, einen Blogbeitrag zu schreiben , darin besteht, auf die erste Seite von Google zu gelangen. Das Schreiben von Blogbeiträgen und schriftlichen Inhalten kann sehr lohnend Und die Belohnungen bestehen im Grunde darin, auf die erste Seite von Google zu gelangen In dieser Lektion werden wir nun alle Vor- und Nachteile des Verfassens von Blogbeiträgen und letztendlich des Aufbaus Ihrer Autorität in einem bestimmten Bereich behandeln Vor- und Nachteile des Verfassens von Blogbeiträgen und letztendlich des Blogbeiträgen und letztendlich Aufbaus Ihrer Autorität , um Ihre Zielgruppe auf Ihre Website zu locken , damit sie anschließend möglicherweise bei Ihnen einkaufen kann. Lassen Sie uns zunächst untersuchen, was Blogschreiben eigentlich ist und warum es so wichtig ist, dies zu tun, wenn Sie es als Marketing wählen. Ein Blogbeitrag ist also im Wesentlichen ein schriftlicher Inhalt, der die Informationen vermitteln kann , die die Zielgruppe oder die Person , die ihn liest, benötigt, um ein Problem oder ein Problem zu lösen. Manchmal löst es nicht einmal ein Problem oder ein Problem. Vielleicht ist es eine Geschichte aus einer persönlichen Erfahrung , die jemand gemacht hat Ein Blogbeitrag kann viele Formen haben, aber letztendlich sein Hauptziel darin, den Leser einzubeziehen, damit Sie ihm später etwas verkaufen können , sobald er Ihnen vertraut. Um nun wirklich zu verstehen , Arten von Blogbeiträgen Sie schreiben sollten, müssen Sie in Ihren Markenrichtlinien auf Ihre Kundenpersönlichkeit oder Zielgruppenfolie zurückgreifen und im Wesentlichen verstehen, welche Art von Inhalten diese bestimmte Person Ihrer Meinung von Inhalten diese bestimmte Person Ihrer Meinung nach lesen und verarbeiten möchte Und sobald Sie das wissen, können Sie darüber nachdenken, wie Sie dieses Bedürfnis mit dem verbinden können, was Sie tatsächlich anbieten können Wenn du zum Beispiel Lulu Lemon bist und Yogahosen verkaufst, dann wirst du über alles reden , was mit Yoga, psychischer Gesundheit und Gesunderhaltung zu tun hat Wohlbefinden. Und dann, obendrein, wirst du wahrscheinlich über, du weißt schon, Frauenkram sprechen wollen , wie du die Leggings findest, die am besten zu deiner speziellen Körpergröße und -form passen deiner speziellen Körpergröße und -form Also tonnenweise verschiedene Dinge. Aber das Wichtigste ist, zuerst Ihre Zielgruppe zu verstehen Aus diesem Grund haben wir zu Beginn des Kurses die Kundenpersönlichkeit erstellt und dann rückwärts gearbeitet , um Inhalte zu erstellen, die für diese bestimmte Person hilfreich und nützlich sein werden hilfreich und nützlich sein Das Schreiben von Blogbeiträgen hat einige Vor- und Nachteile, und die Vorteile sind offensichtlich, dass Sie bei Google auf die erste Seite gelangen und eine Menge organischer Bekanntheit und Bekanntheit erlangen können eine Menge organischer Bekanntheit und Bekanntheit erlangen Und ein weiterer Vorteil ist, dass es Ihnen tatsächlich hilft, Ihre Ideen besser zu artikulieren Wenn Sie also viel schreiben, hilft es Ihnen tatsächlich, Ihre Gedanken zu sammeln und wirklich hilfreiche, unterstützende Inhalte und Ratschläge auf wirklich strukturierte Weise bereitzustellen unterstützende Inhalte und Ratschläge auf wirklich strukturierte Weise Ihre tatsächlichen Schreibfähigkeiten werden sich also insgesamt verbessern. Ich schätze, wenn Sie auf der anderen Seite wirklich investieren, um eine Autoritätsperson und eine vertrauenswürdige Person in einem bestimmten Bereich des Schreibens zu werden, wissen Sie, ob es sich nun um ein Thema in der Bäckerei oder Yoga oder was auch immer handelt, dann können Sie das sogar für Ihre persönliche Marke verwenden , und Sie können andere Produkte verkaufen die zu dieser bestimmten Kategorie gehören, wenn Sie eine Autoritätsperson, der die Leute vertrauen und die sie für glaubwürdig halten. Nun, wie alles im Leben, jede Situation immer Nachteile . Und eines der Nachteile beim Schreiben von Blogbeiträgen ist, dass es sehr zeitaufwändig ist. Wissen Sie, Sie müssen wirklich Zeit und Mühe investieren, um sicherzustellen, dass der Inhalt so hilfreich wie möglich ist denn wenn Sie wirklich beschissene Inhalte schreiben und, wissen Sie, die Leute kommen nur für 2 Sekunden auf Ihre Webseite , bevor sie sie abklicken, weil der Inhalt schrecklich und nicht gut geschrieben ist Dann werden Googler das als negativ ansehen. Sie werden im Grunde sagen: Okay, dieser Inhalt ist nicht Es ist definitiv nicht nützlich für die Person, die versucht, zu einer Schlussfolgerung zu gelangen oder etwas Wertvolles zu lesen. Wir werden diesen Blogbeitrag also nicht sehr hoch einstufen. Und so funktioniert letztendlich der Google-Algorithmus , wenn es um SEO geht, wissen Sie, um die Dinge wirklich zu vereinfachen, weil es noch andere Dinge gibt. Aber das Wichtigste ist, wie viel Zeit verbringt die Person mit Ihrem Blogbeitrag? Wenn Sie einen wirklich fesselnden Blogbeitrag schreiben können, was Zeit und viel Investitionen und natürlich Energie erfordert Investitionen und natürlich Energie dann wird Google sehen, dass dieser Blogbeitrag wertvoll ist also das nächste Mal jemand nach einer bestimmten Situation oder einem bestimmten Problem googelt , Wenn also das nächste Mal jemand nach einer bestimmten Situation oder einem bestimmten Problem googelt, wird er diesen Blogbeitrag als Lösung bereitstellen, weil er die bestmöglichen Antworten auf die Fragen geben möchte , die innerhalb von Google gestellt Natürlich ist Suchmaschinenoptimierung oder SEO der Hauptvorteil beim Schreiben von Blogbeiträgen, aber Sie können auch sicherstellen, dass Sie im Blogbeitrag auf relevante Produkte und Dinge verweisen auf relevante Produkte und können, die Sie anbieten können Wenn wir also zum Beispiel wieder über das Yogahosenbeispiel für Lulu Lemon sprechen , dann würden wir über die Arten von Yogahosen sprechen, die zu verschiedenen Körpertypen passen Der Kunde ist also in einer Position, in der er lernt, welchen Körpertyp er hat und welche Yogahose für seine spezielle Situation am besten geeignet ist Yogahose für seine spezielle Situation am besten geeignet für seine spezielle Situation In diesem Blogbeitrag finden Sie dann kleine Links zu bestimmten Produkten, die diese Person möglicherweise kaufen könnte , um dieses Problem zu lösen. Und so steigern Sie den Umsatz. So beurteilen Sie das Problem, Sie bieten eine Lösung für das Problem, dann geben Sie ihnen einen Link, über den sie etwas kaufen können, um das Problem tatsächlich zu lösen. Sie geben ihnen also im Grunde das Schmerzmittel, um ihnen den Schmerz zu nehmen. Und das ist eine wirklich nützliche Taktik, die jeder einfache Blog-Autor anwenden wird, egal ob er seine eigenen Produkte verkauft oder ob er, Sie wissen schon, die Produkte einer anderen Person verkauft und im Grunde genommen eine Affiliate-Gebühr dafür bezahlt bekommt eine Affiliate-Gebühr dafür den Traffic in ihre Da das Schreiben von Blogs letztlich kostenlos ist, können Sie es einfach schreiben, solange Sie letztendlich einen Computer haben Ich habe es mit zehn bewertet, was die Kosten angeht, weil es buchstäblich nichts kostet, was die Einrichtung angeht Ich habe es mit einer Acht bewertet, weil es ein bisschen Zeit braucht , um sich wirklich an das Schreiben zu gewöhnen und sich daran zu gewöhnen. Und außerdem ist es oft ein bisschen anstrengend, nur die ersten paar Blogbeiträge zu erstellen. Also ja, ich wollte nur sichergehen, dass das vollständig transparent ist, damit Sie genau wissen, was Sie erwartet. Nun, die Realität ist , dass Sie, sobald Sie den Blogbeitrag eingerichtet haben und alles an seinem Platz ist, ihn nicht mehr wirklich pflegen müssen. Sie können ihn alle paar Jahre oder alle sechs Monate oder was auch immer aktualisieren , wenn Sie das wirklich wollen. Aber letztendlich wird dieser Blogbeitrag im Laufe der Zeit ohne zusätzlichen Aufwand weiterhin Traffic für Ihre eigentliche Website Traffic für Ihre eigentliche Website generieren, was wirklich, wirklich großartig ist. Was die Aufrechterhaltung der Energie angeht, habe ich ihn mit Eins bewertet. Aber dann gehe ich zum wahrscheinlichen ROI über. Wie wahrscheinlich ist es also, dass Sie eine Rendite für Ihre Investition erzielen , wenn Sie all die Zeit und Energie investiert haben, um den Blogbeitrag tatsächlich zu erstellen ? Ich habe ihn mit fünf bewertet. Nun, das alles hängt von Ihrer Fähigkeit effektiv für SEO zu schreiben. Denn wenn Sie Ihre Inhalte tatsächlich schreiben, können Sie nicht einfach so schreiben , wie Sie schreiben möchten, obwohl Sie das können, aber Sie werden nicht dieselben Ergebnisse erzielen. Sie müssen so schreiben , wie Google möchte, dass Sie schreiben. Ihr Titel muss also beispielsweise etwas sein, nach dem jemand sucht. Wonach sucht also jemand online, das Sie im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung beantworten können ? Dann handelt es sich bei allen Untertiteln in diesem Artikel um andere Fragen, die der Hauptfrage ähneln , oder um etwas, das wiederum mit etwas in Verbindung steht, nach dem jemand sucht. Denn wenn Sie das tun, es wahrscheinlicher, dass Sie den Google-Suchergebnissen auftauchen. Daher ist es wahrscheinlicher, dass Sie angeklickt werden. Daher werden Sie mehr Bekanntheit und Bekanntheit erlangen und somit in der Lage sein, mehr Web-Traffic und Umsatz über Ihre Website zu mehr Web-Traffic und Umsatz über Ihre Website Wie dem auch sei, ich weiß, das ist eine Menge zu lernen, und ich hoffe, dass Sie viel lernen, aber ich freue mich darauf, Sie in der nächsten Lektion zu sehen. 19. Podcasting als Marketingkanal: Jetzt wissen wir alle, dass Podcasting so beliebt ist wie eh und je. Wir hören heutzutage alle Podcasts, aber wie können Sie Podcasts nutzen, um Ihre Marke auszubauen? Lassen Sie uns zunächst besprechen, was Podcasting ist und wie Sie es möglicherweise nutzen könnten, um Ihr Geschäft auszubauen Podcasting gibt es nun in allen möglichen Formen und Formen, oder? Sie haben einen Podcast, in dem nur eine Person in ein Mikrofon spricht Sie haben einen Podcast, in dem sich zwei Personen unterhalten . Sie haben Podcasts, in denen sie Geschichten erzählen, Podcasts, in denen sie Ihnen beibringen , wie man eine andere Sprache spricht Die eigentliche Frage ist also, wie Sie einen Podcast nutzen können , um Ihr Geschäft auszubauen Und dann kommen wir etwas später in der Lektion zu Vor- und Nachteilen . Wenn Sie klug sind, werden Sie noch einmal auf Ihre Kundenpersona-Folie zurückgreifen , die wir zu Ihre Kundenpersona-Folie Beginn des Kurses erstellt haben, damit Sie Ihre Zielgruppe verstehen und damit Sie tatsächlich eine fundierte Entscheidung treffen können darauf basiert, was Ihre Zielgruppe und was Ihre Kundenpersönlichkeit hören möchte Wenn Sie zum Beispiel ein Unternehmen sind, das Sportkarten für Sportveranstaltungen verkauft , weiß ich nicht, woher das kam Das ist nur die erste Idee , die mir in den Sinn kam. Nehmen wir an, wir entwickeln einen Podcast für ein Unternehmen, das Sportkartenveranstaltungen oder Eintrittskarten für Sportveranstaltungen verkauft . Das ist besser. Wenn wir Eintrittskarten für Sportveranstaltungen oder Eintrittskarten für Sportveranstaltungen verkaufen , was auch immer, dann müssen wir letztlich ein Publikum ansprechen, das sich für Sport interessiert Wie machen wir das? Wir könnten einen Nachrichten-Podcast erstellen , der in Bezug auf Sportnachrichten am Puls der Zeit ist , sodass Sie ihn sich jeden Tag anhören , um den neuesten Klatsch darüber zu hören, welcher Spieler von Manchester United sein Auto gegen einen Baum gekracht hat sein Auto gegen einen Baum gekracht und, Sie wissen schon, all diese Dinge. Auf diese Weise müssen wir darüber nachdenken, Podcasts effektiv als Marketinginstrument zu nutzen Podcasts effektiv als Und als Marketingtaktik, weil Sie innerhalb dieses Podcasts eine Community aufbauen möchten, Sie innerhalb dieses Podcasts eine Community aufbauen möchten die sich für Sport interessiert, die daran interessiert ist, möglicherweise zu Sportveranstaltungen zu gehen , weil sie sich für Sport interessieren Und dann können Sie in den Folgen grundsätzlich für Ihr spezielles Unternehmen werben in den Folgen grundsätzlich für Ihr spezielles Unternehmen In der Folge kannst du also sagen : Oh, übrigens, hier ist ein kurzes Wort von unserem Sponsor. Bla, bla, bla, bla, bla, natürlich, kaufe deine Tickets bei Eventtickets Und dann haben Sie letztendlich einen Kanal, der relevanten Traffic auf Ihre Website lenkt, um Tickets zu verkaufen Nun, das ist derselbe Ansatz für jede einzelne Art von Geschäft, egal ob es sich um eine persönliche Marke handelt, ob es sich um etwas anderes handelt. Sie müssen zunächst sicherstellen , dass Sie Ihre Zielgruppe verstehen . Das ist das Wichtigste. Und sobald Sie das eingerichtet haben, können Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Marketing- und Werbebotschaften tatsächlich auf den Podcast anzuwenden Ihre Marketing- und Werbebotschaften , sobald Sie eine Community und ein Publikum aufgebaut haben . Schauen wir uns nun einige Vor- und Nachteile von Podcasts an, denn jeder macht es, aber sollte es wirklich jeder tun? Nun, ich kann nicht für jeden antworten, aber ich bin mir ziemlich sicher, dass Sie, wenn Sie diese Lektion abgeschlossen haben, in der Lage sein werden, selbst zu antworten, was das Wichtigste ist Nun, der Vorteil von Podcasting ist, dass es buchstäblich überall gemacht werden kann Sie könnten an einem Flughafen sein und alles, was Sie benötigen, ist ein Mikrofon und Ihr Laptop, und Sie können buchstäblich überall eine Episode aufnehmen Ein weiterer Vorteil von Podcasting ist, wenn Sie zum Beispiel eine Plattform wie Anchor verwenden . Ich denke, es ist jetzt Spotify für Podcaster Ich glaube, sie haben Anchor gekauft. Und was Sie tun können, ist einfach Ihre Episode auf eine einzige Plattform hochzuladen und sie wird an jede einzelne Plattform verteilt, die im Grunde Podcasts zeigt oder veröffentlicht, wie Apple Music, Spotify, all das gute Zeug sind also einige der Vorteile, aber auch einige der offensichtlichen, wie natürlich, die Community zu vergrößern und den Umsatz zu steigern, und so weiter. Aber was sind einige der Nachteile des Starts eines Podcasts? Nun, die Realität ist, dass nicht jeder gut darin ist, mit seiner Stimme zu kommunizieren, und ich denke, es dauert ein bisschen, bis die Leute wirklich die Fähigkeit beherrschen eine Botschaft mit ihrer Stimme weiterzugeben und tatsächlich eine komplette, wertvolle Episode oder so etwas aufzunehmen . Ich denke, das ist tatsächlich ein ziemliches Talent, und ich versuche ständig, darin besser zu werden. Ich denke aber auch, dass der Aufwand, der in Podcasts gesteckt wird, angesichts der wahrscheinlichen Kapitalrendite, die von der Art des Unternehmens abhängt , das Sie tatsächlich gründen oder bewerben möchten, sehr der wahrscheinlichen Kapitalrendite, die von der Art des Unternehmens abhängt , das Sie tatsächlich gründen oder bewerben möchten Wenn Sie zum Beispiel, wissen Sie, einen Podcast starten und tatsächlich damit beginnen möchten, einen Podcast starten und tatsächlich damit beginnen möchten den Umsatz durch den Podcast zu steigern, haben Sie vielleicht ein Jahr, zwei, drei, vielleicht vier oder fünf Jahre vor, bis Sie tatsächlich anfangen, eine Rendite für diese Investition zu erzielen. Und die meisten Menschen, insbesondere kleine und mittlere Unternehmen, können nicht wirklich so lange warten. Also ein Podcast in meinen Augen, obwohl er kostenlos ist und, wissen Sie, eine Art Ego-Massage ist, um ganz ehrlich zu sein, die Leute zeigen einfach gerne, dass sie manchmal einen Podcast haben, und das hat eigentlich keinen Einfluss auf die Effektivität ihres Geschäfts und die Steigerung von Umsatz und Umsatz oder, Sie wissen schon, sogar auf den Markenaufbau, weil nicht Viele Leute hören sich die ersten Folgen an. Ich denke, wenn du dich nicht zu 100% den Podcast zu erstellen und es ist einfach etwas, das du wirklich gerne machst, dann musst du wirklich entscheiden, ob es sich für dich lohnt , denn es gibt viele Vorteile, aber es gibt auch viele Nachteile, einschließlich der Tatsache, dass du natürlich Ausrüstung kaufen musst, wenn du sie nicht schon hast um wirklich zu bekommen ein Podcast von höchster Qualität, wirklich nach der die Botschaft wirklich nach Hause trägt und die Leute für einen langen Zeitraum zum Zuhören animiert. Also ja, kurz gesagt, es ermöglicht Ihnen, ein globales Publikum zu erreichen, und es ist ziemlich einfach zu machen, zu arrangieren und einzurichten, und die Bearbeitung nimmt nicht viel Zeit in Anspruch, je nachdem, wie viele Fehler Sie während des Aufnahmeprozesses machen Insgesamt hängt alles von Ihren persönlichen Umständen ab und was Ihrer Meinung nach Ihre persönlichen Talente Wenn Sie besser sprechen als schreiben können, dann versuchen Sie es auf jeden Fall mit Podcasts und sehen Sie, was passiert, und geben Sie sich sechs Monate Zeit und dann, Sie wissen schon, die Dinge von dort aus beurteilen Nun zu den Kosten, würde ich uns eine Zehn geben, weil das letztlich völlig kostenlos ist , es sei denn, Sie müssen die Geräte kaufen, die die meisten Leute haben ein Mikrofon oder etwas anderes, in das sie einfach aufnehmen können Sie können sogar Ihr iPhone oder Ihr Android benutzen , wenn Sie ein bisschen komisch sind, wenn Sie wirklich nur Spaß machen wollen. Was die Einrichtung des eigentlichen Podcasts angeht, würde ich das als etwa sechs betrachten, weil Sie tatsächlich ziemlich viel Zeit brauchen werden, um die Struktur Ihrer Folgen zu ordnen und, Sie wissen schon, zu lernen, worüber Sie sprechen möchten Und Sie wissen schon, strukturieren Sie, Sie wissen schon, die Folgen danach, welchen Wert Sie bieten möchten. Man muss Dinge brandmarken, man muss die Dinge, du weißt schon, alles an seinen Platz bringen. Sie benötigen einen Schallschutz in Ihrem Zimmer, wenn Sie wirklich erstklassige Audioqualität wollen. Was die Einrichtung von etwa einer Sechs angeht, würde ich sie in Bezug auf die Wartung als Eins einstufen. Was die Einrichtung von etwa einer Sechs angeht, würde ich sie in Bezug auf die Wartung als Eins einstufen Der Grund dafür ist, dass Sie es offensichtlich so lange wie möglich weitermachen müssen, bis Sie Ergebnisse erzielen, was, wissen Sie, offensichtlich eine Menge Zeit und viel Mühe bedeutet. wahrscheinlich ROY angeht, habe ich es mit einer Drei bewertet, einfach weil ich denke, dass vor allem für Start-ups und mittelständische Unternehmen es vor allem für Start-ups und mittelständische Unternehmen ein ziemlich langes Spiel ist, und jeder , der tatsächlich einen Podcast gestartet hat wird Ihnen sagen, dass es ein langes Spiel ist. Es ist nicht etwas , das einfach über Nacht passiert. Wenn Sie sich also etwa zwei bis drei Jahre Zeit nehmen, bis Sie auch nur ansatzweise eine Rendite für Ihre Investition sehen, ist das offensichtlich etwas, das nicht jeden anspricht, also seien Sie bitte vorsichtig Wie dem auch sei, ich hoffe, Ihnen hat diese Lektion gefallen, und ich freue mich darauf, Sie in der nächsten Stunde zu sehen Wir sehen uns bald. 20. Öffentlichkeitsarbeit meistern: Wie kann Öffentlichkeitsarbeit Ihnen also helfen, mehr Bekanntheit für Ihre Marke zu erlangen, und wie können Sie damit beginnen? Nun, das Geheimnis der Öffentlichkeitsarbeit besteht im Wesentlichen darin, eine überzeugende Geschichte zu verfassen. Wenn jemand etwas veröffentlicht, sei es eine Zeitschrift eine Zeitung oder sogar ein Online-Artikel, hat es einen einzigen Zweck vor Augen. Nun, vielleicht zwei. Die erste besteht darin, die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen und zu bringen, zu lesen und Zeit damit zu verbringen den Inhalt tatsächlich zu konsumieren. Und zweitens geht es darum, die Informationen tatsächlich auf eine Weise zu vermitteln , die leicht verdaulich und strukturiert ist, um letztendlich überzeugend zu sein und die Leute dazu zu bringen, immer wieder zurückzukehren Nun, was die Erstellung dieser überzeugenden Geschichte angeht, haben Sie Ihre Folie für Zielgruppen und Kundenpersönlichkeit bereits in Ihren Markenrichtlinien angeordnet , hoffentlich jedenfalls inzwischen Sie sollten also eine Vorstellung davon haben, welche Arten von Geschichten diese bestimmte Zielgruppe oder Person ansprechen würden Zielgruppe oder Sobald Sie also wirklich verstanden haben, welche Arten von Geschichten diese bestimmte Art von Person ansprechen, können Sie damit beginnen, sich an bestimmte Publikationen zu wenden und, Sie wissen schon, an Zeitschriften, Zeitungen, Sie wissen schon, an Online-Websites die Sie um die Veröffentlichung der Geschichte bitten können, oder, Sie wissen schon, irgendeine Art von Vereinbarung zu besprechen, um die Geschichte tatsächlich der Welt zugänglich zu machen. Eine Sache, die Sie beachten sollten, ist, dass Sie versuchen müssen , es der Person , die veröffentlicht, so einfach wie möglich zu machen , da sie bereits sehr beschäftigt ist . Sie haben eine Menge Dinge, die sie tun wollen, und Sie müssen letztendlich, nicht nur in der PR, sondern auch in allen Geschäftsbereichen, sicherstellen, dass beide Seiten Anreize damit Sie nicht nur an sich selbst denken, darüber nachdenken, was für sie drin ist. Wenn Sie also eine wirklich überzeugende Geschichte schreiben können , sie interessiert sind kann das ihnen letztendlich das Leben erleichtern, weil es für sie wirklich einfach erleichtern, weil es für sie wirklich einfach ist, sie einfach zu veröffentlichen und, Sie wissen schon, vielleicht ein wenig zu verfeinern , werden sie den Artikel oder die Geschichte über Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit veröffentlichen, und Sie werden letztendlich bekommen, was Sie wollen, und sie bekommen letztendlich, was sie wollen. Nun, eine Sache, über die viele Leute nicht sprechen, wenn es um PR geht, besonders diejenigen, die nicht wirklich genug Erfahrung im PR-Bereich haben , ist, dass PR in hohem Maße ein auf Beziehungen basierendes Spiel ist ein auf Beziehungen basierendes Spiel es sei denn, Sie zahlen tatsächlich für den Artikel, was meiner Meinung nach keine gute Option für Startups und Gründer ist meiner Meinung nach keine gute Option für Startups und Gründer Die Realität ist, dass es sich um eine Praxis handelt, die auf Beziehungen basiert. Sie müssen Beziehungen zu den Personen aufbauen, die mit der Veröffentlichung dieser Art von Geschichten beauftragt und dafür verantwortlich sind mit der Veröffentlichung dieser Art von Geschichten beauftragt und dafür verantwortlich Veröffentlichung dieser Art von Geschichten beauftragt und dafür Und wenn Sie das können, dann können Sie eine wirklich für beide Seiten vorteilhafte Beziehung haben , in der Sie ab und zu Geschichten erzählen, Ihnen nützen, aber auch ihnen das Leben erleichtern weil sie wissen , dass Sie ihnen immer qualitativ hochwertige Geschichten bieten qualitativ hochwertige Geschichten bieten werden, die ihre Leser oder Zuschauer tatsächlich faszinieren ihre Leser oder Oder auf der anderen Seite können Sie einfach das tun, was El Must tut, und einfach ein Auto in den Weltraum schicken, was auch funktioniert Jetzt hat natürlich nicht jeder das Geld oder die Denkweise, ein Auto ins All zu bringen Ich denke, es war wirklich effektiv, wenn es darum geht, Aufmerksamkeit zu erregen, weil jede einzelne Nachrichtenagentur diesen bestimmten Zeitpunkt berichtete Es war etwas, das für beide Marken, sowohl SpaceX als auch Tesla, äußerst vorteilhaft war für beide Marken, sowohl SpaceX als auch Tesla, äußerst vorteilhaft , die beiden Marken, die sich zusammengeschlossen haben, um dies zu erreichen, offensichtlich Und wenn Sie anfangen, um die Ecke zu denken, muss das nicht teuer sein, aber Sie müssen etwas tun, um sich abzuheben, sei es etwas Persönliches oder etwas für Ihre eigentliche Marke Etwas, das legal ist, aber etwas, das auffällt. Ein anderes gutes Beispiel ist Airbnb , das weltweit eine Übernachtung veranstaltete, bei der im Grunde tonnenweise Menschen mit unterschiedlichem ethnischem Hintergrund und an verschiedenen Orten übernachteten der im Grunde tonnenweise Menschen mit unterschiedlichem ethnischem Hintergrund , wissen Sie, im selben historischen Gebäude, das riesig war, weil es interessant war Es war neu, es war frisch und es war , weißt du, es war eine interessante Geschichte zu lesen Abschließend in Bezug auf PR: Stellen Sie sicher, dass Sie etwas innerhalb Ihrer Marke tun, wenn Sie wirklich die Aufmerksamkeit von Veröffentlichungen, Zeitungen, Nachrichtenartikeln und all diesen Dingen auf sich ziehen wollen . Sie müssen sicherstellen , dass Sie etwas tun , das die Aufmerksamkeit von P auf sich ziehen kann . Stellen Sie sicher, dass es zur Marke passt, stellen Sie sicher, dass Sie nichts Illegales tun, okay? Und versuche auch, Beziehungen zu den Leuten aufzubauen, von denen du eigentlich möchtest, dass deine Geschichte veröffentlichen und sie bekannt machen. Denn der Grund dafür ist, dass es sich um ein langfristiges Spiel handelt. Sie müssen sicherstellen , dass Sie in diese blühenden Beziehungen investieren , um Ihre Botschaft wirklich zu vermitteln und Sie, Sie wissen schon, vor so vielen Menschen wie möglich zu bringen Nun, was die Punktezahl angeht, ich habe sie mit einer Zehn bewertet, weil sie im Grunde kostenlos ist Sie müssen nur Beziehungen aufbauen und Menschen erreichen, obwohl Sie auch, Sie wissen schon, Publikationen, Magazine und Websites haben können Sie wissen schon, Publikationen, Magazine und , um Ihre Geschichte zu veröffentlichen, aber das ist eine ganz andere Situation. Ich habe es auch auf Null gesetzt. Zeit und Energie für Einrichtung, weil die Zeit, die benötigt wird , um tatsächlich Menschen zu erreichen und diese Beziehungen zu verwalten und Dinge zu tun, das ist eine Menge Zeit und Energie, aber letztendlich kann es sich auf lange Sicht auszahlen. Also Immigranten, um Energie zu pflegen, ich habe das als eins bewertet, weil es ziemlich viel Zeit und Energie kostet ziemlich viel Zeit und Energie all diese Beziehungen aufrechtzuerhalten und auch ständig über neue Geschichten und neue Blickwinkel und Wege nachzudenken, um Bekanntheit zu erlangen. Und von Einwanderern bis hin zu ROY, das liegt irgendwie nicht Ihrer Hand, also habe ich es mit einer Zwei bewertet. Es ist sehr schwierig, in Ma grass nicht nur ein versprochenes Ergebnis zu erzielen , wenn jemand tatsächlich etwas veröffentlicht, sondern es ist auch extrem schwierig, eine Vorstellung davon zu haben und zu messen , wie wirksam es tatsächlich Aus diesem Grund habe ich auch etwas klüger bewertet , weil es sehr, sehr schwierig ist, anhand der beiden Punkte, die ich gerade erwähnt habe , ein Urteil zu anhand der beiden Punkte, die ich gerade erwähnt habe , ein Urteil Aber wie dem auch sei, Öffentlichkeitsarbeit kann ein großartiges Instrument sein, wenn Sie es richtig machen , wenn Sie vielleicht Erfahrung damit haben oder vielleicht ein bisschen gelesen haben und daran interessiert sind , es als eine Ihrer Taktiken zu verwenden, dann zögern Sie nicht, aber ich wollte Ihnen nur meine ehrliche Meinung sagen. Aber wie dem auch sei, wir sehen uns in der nächsten Lektion. 21. Verwenden von Werbegeschenken, um mehr Produkte zu verkaufen: Lassen Sie uns untersuchen, wie Werbegeschenke Ihnen dabei helfen können , die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern Nun, wie ich bereits in früheren Lektionen über Taktiken erwähnt habe , ist es wichtig, dass Sie in erster Linie Ihre Zielgruppe verstehen erster Linie Ihre Zielgruppe Und noch einmal: Bei jeder einzelnen Taktik , die Sie in diesem Kurs durchgehen werden, müssen Sie sicherstellen, dass Sie sich auf Ihre Zielgruppenfolie beziehen, die Sie bereits zu einem früheren Zeitpunkt in Ihren Markenrichtlinien abgeschlossen haben früheren Zeitpunkt in Ihren Markenrichtlinien abgeschlossen Der Grund dafür ist , dass, wenn Sie etwas verschenken , an dem Ihre Zielgruppe nicht interessiert ist, Sie das Bewusstsein von Leuten wecken, denen es egal ist, was Sie ihnen danach verkaufen möchten Das Bewusstsein ist also im Grunde nichts wert. Jetzt kann es sehr effektiv sein, Werbegeschenke als Tool und Taktik zu verwenden, um Ihre Marke tatsächlich um Ihre Marke den richtigen Leuten Es kann wirklich, wirklich nützlich sein. Aber es gibt ein paar Dinge, die Sie wissen müssen und die Ihnen niemand sagen wird, wenn Sie versuchen, Giveaways als Teil Ihrer Marketingstrategie zu verwenden. Das hat mich überrascht , als ich sie zum ersten Mal gesehen habe, aber jetzt sehe ich sie ständig, und nichts überrascht Und das Erste , was ich sagen muss, ist dass die Leute kostenlose Sachen lieben Wenn ich das sage, meine ich das auf die respektvollste Art und Weise, die möglich ist. Also haben wir eine Social-Media-Kampagne und ein Giveaway für eine Marke durchgeführt , die letztendlich jede Menge Engagement in ihren sozialen Medien erzielt hat Engagement in ihren sozialen Medien Sie haben Tonnen von Followern. Sie haben jede Menge Likes und Kommentare bekommen, ich glaube, etwa 600 Kommentare zu diesem bestimmten Bild von ihrem Schmuck. Und die Realität ist, dass keiner dieser Kommentatoren, Likes oder Follower zu Verkäufen geführt hat Und der Grund dafür ist , dass die Leute mehr als glücklich sind , etwas zu mögen, etwas kommentieren oder jemandem für eine Weile zu folgen Aber werden sie tatsächlich ihre Brieftasche abholen und für etwas bezahlen Und das ist eine ganz andere Geschichte. Wissen Sie, wir wollen den Verkauf nicht ab und zu vorantreiben, aber wir müssen zumindest wissen, dass die Person bereit ist, ihre Brieftasche in die Hand zu nehmen und einen Kauf zu tätigen. Wir verschenken nicht nur Sachen, um Likes und Kommentare zu bekommen. Obwohl es natürlich hilft , mehr Menschen anzusprechen, müssen wir sicherstellen, dass wir die richtige Art von Leuten erreichen. Wenn wir zum Beispiel ganze Zeit nur Giveaways machen, werden wir ein Publikum anziehen, das Giveaways einfach liebt Aber wenn wir ab und zu ein Giveaway machen, vielleicht alle sechs Monate oder jedes Jahr, dann wird das nicht nur mehr Wirkung haben, sondern auch jemanden anziehen , der weiß, dass wir eine High-End-Marke sind, wir sind eine Supermarke, wissen Sie, eine Marke, der die Leute vertrauen können und die glaubwürdig ist. Und dass unser Produkt wertvoll ist, aber wir werden das nicht jeden Tag machen Wir werden nicht jeden Tag Dinge verschenken, weil es die Leute auch dazu anregt, zu warten, bis sie das eigentliche Produkt ausprobieren und gewinnen , anstatt es tatsächlich zu kaufen Es macht also nicht wirklich viel Sinn, das zu oft zu tun. Achten Sie also bitte Pudding nicht zu stark zu eiern Das ist also einer der Nachteile, wenn man zu oft Werbegeschenke verwendet . Mach es nicht zu oft. Stellen Sie nur sicher, dass Sie es gerade genug tun , damit die Leute wissen, dass es sich um ein Werbegeschenk handelt und dass Sie nicht einfach billig sind und ständig Dinge rabattieren Einer der Vorteile von Giveaways ist, dass Sie eine Menge organisches Engagement erzielen können eine Menge organisches Engagement erzielen Bei dieser Kampagne, die ich etwas früher in der Lektion erwähnt habe, waren es meiner Meinung nach 670 Kommentare Ein paar tausend Likes und die Anzahl der Follower, die wir bekamen war vielleicht 300 oder so. Nun, das hat offensichtlich nicht zu Verkäufen an Ort und Stelle geführt. Es gab uns einen wirklich guten Einblick in die Arten von Menschen, die sich tatsächlich für die Art von Dingen interessierten , die wir für diese bestimmte Marke verkauften. Es ist also sehr wichtig, dies zu berücksichtigen, dass Sie durch das Giveaway eine Menge Bekanntheit und organischen Traffic auf Ihre Website durch das Giveaway Aber stellen Sie einfach sicher, dass Sie nicht erwarten, dass fünf oder 10% oder 1% überhaupt, Sie wissen schon, in Verkäufe umwandeln, denn es ist sehr unwahrscheinlich, dass das passiert Leute, die in Giveaways investieren, wollen normalerweise nur etwas umsonst bekommen weil sie das Produkt nicht wirklich wollen, aber sie nehmen es umsonst an, wenn sie gewinnen Einige Marken, die in der Vergangenheit Werbegeschenke sehr gut gemacht haben , sind Marken wie Starbucks, Nike und GoPro Insbesondere veranstaltet Nike manchmal kleine Pop-up-Events in Einkaufszentren, bei denen man, wenn man ein Tor schießt, im Grunde ein Paar Turnschuhe oder so etwas bekommt , was super cool ist und ein bisschen interaktiv und fesselnd ist, was auch sehr nett ist Außerdem veranstaltet GoPro, glaube ich, jedes Jahr einen Wettbewerb, bei dem sie im Grunde eine neue Kamera auf den Markt bringen und die Kamera kostenlos an die Person verschenken , die das beste Video mit der Kamera oder mit der vorherigen Kamera erstellen kann das beste Video mit der Kamera oder mit der vorherigen Kamera erstellen . Das Gewinnspiel beinhaltet auch einen Geldpreis und einige andere Dinge , damit es sich für die Person wirklich lohnt Und was das bewirkt, ist, dass es diese organische Begeisterung erzeugt, die letztendlich dazu führt, dass die Leute das gute, schlechte Produkt tatsächlich verwenden Es baut also, Sie wissen schon, mehr Assoziationen mit der Marke und dem, was sie kann, Und es macht auch etwas wirklich Cleveres , indem es die Leute dazu motiviert, wirklich coole Videos zu erstellen, bei deren Erstellung sie sich wirklich Mühe die sie unweigerlich in ihren sozialen Medien teilen werden ihren sozialen Medien teilen Sie erhalten all diese Aufmerksamkeit umsonst, um sicherzustellen, dass sie tatsächlich die maximale Aufmerksamkeit für das Gewinnspiel erhalten maximale Aufmerksamkeit für das und den Geldbetrag und, Sie wissen schon, Ressourcen und Preise, die sie an den Gewinner verschenken werden Nun, für ein Giveaway müssen Sie die Dinge nicht kompliziert machen Sie müssen nur sicherstellen, dass der tatsächliche Preis, den Sie verschenken möchten, etwas ist , das Ihre Zielgruppe haben möchte Nun, was ein Giveaway angeht, müssen Sie die Dinge nicht kompliziert machen Es ist viel sinnvoller, die Dinge einfach zu halten und sicherzustellen, dass Sie etwas verschenken, das Ihre Zielgruppe haben möchte Dadurch wird sichergestellt, dass Sie die richtige Art von Person anziehen und dass Sie mit dem eigentlichen Werbegeschenk tatsächlich an Bedeutung gewinnen dem eigentlichen Werbegeschenk tatsächlich an Jetzt sind Werbegeschenke ein unglaubliches Instrument, um mit sehr geringen Vorabkosten ein gewisses organisches Engagement und eine gewisse Anziehungskraft für Ihre Marke Also werde ich das mit einer Sechs bewerten , weil Sie letztendlich etwas genug verschenken müssen, um an Attraktivität zu gewinnen Je besser der Preis, den Sie verschenken, desto besser ist natürlich die Anziehungskraft, die Sie erhalten, und desto besser ist das Engagement. Nun, was die Einrichtung angeht, es erfordert nicht wirklich viel Aufwand. Ich werde das mit einer Drei bewerten, denn obwohl Sie natürlich einige Inhalte benötigen, um das Gewinnspiel tatsächlich zu präsentieren, müssen Sie einen schönen Text schreiben , um zu zeigen, was die Person tun muss , um tatsächlich teilzunehmen Weißt du, das ist nicht so viel Aufwand, aber es bringt auch nichts Sie müssen die Dinge irgendwie vorbereiten , um wirklich darüber nachzudenken, was Sie den Leuten anbieten werden, was ein bisschen Zeit in Anspruch nehmen kann. Nun, was die Energie angeht, die man aufrechterhalten muss, ist das eine Neun, weil man buchstäblich nichts tun muss. Du postest es einfach wortwörtlich und dann musst du vielleicht ein paar Kommentare beantworten und ein paar Fragen beantworten. Aber abgesehen davon ist es so ziemlich selbsterklärend und es macht einfach sein eigenes Ding Nun, was wahrscheinlich R oder Y angeht , habe ich das mit sieben, vielleicht acht bewertet, weil ich denke, dass so vielleicht acht bewertet, weil ich denke, dass ziemlich jedes einzelne Giveaway, das wir gemacht haben , tatsächlich dazu geführt hat, dass die Person etwas bekommen hat, das sie wirklich will, oder die Zielgruppe tatsächlich verstanden und etwas verpackt hat , das sie sich wünschen wird Solange du diese Phase richtig machst , kannst du nicht wirklich verlieren Du wirst eine Art Engagement bekommen , irgendeine Art von Zugkraft. Sie werden für Aufsehen diesem speziellen Giveaway sorgen, was nur eine gute Sache sein kann Natürlich weiß ich nicht, welche Art von Produkt Sie verkaufen oder welche Dienstleistung Sie Wenn Sie also zusätzliche Unterstützung benötigen, lassen Sie es mich bitte wissen, und ich helfe Ihnen gerne so gut wie möglich weiter . Aber natürlich, wissen Sie, kann der Giveaway-Ansatz sehr effektiv sein , wenn es um den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen geht , aber es hängt nur davon ab, wie Sie ihn verwenden und wie gut Sie Ihre Zielgruppe verstehen Aber wie dem auch sei, wir sehen uns in der nächsten Lektion. 22. Mund-Propaganda zu Ihrem Vorteil nutzen: Nun, wir alle wissen, dass Mundpropaganda eine der besten und einfachsten Möglichkeiten ist , Ihr Geschäft auszubauen. Aber wie können Sie sie effektiv nutzen, um Ihre Marke auszubauen , wenn Sie nicht kontrollieren können , was die Leute über Sie sagen Nun, um Mundpropaganda als eine Ihrer wichtigsten Marketingtaktiken zu nutzen , müssen Sie sich darauf konzentrieren Ihren Kunden außergewöhnliche Erlebnisse zu bieten. Nun, das ist nichts Besonderes. Das ist die Grundlinie und etwas ganz Besonderes . dies im Wesentlichen Ihr Standard sein muss, um die Erwartungen Ihrer Kunden oder die Erwartungen Ihrer Kunden zu übertreffen oder die Erwartungen Ihrer Kunden Und was ich damit meine, ist, dass dies im Wesentlichen Ihr Standard sein muss, um die Erwartungen Ihrer Kunden oder die Erwartungen Ihrer Kunden zu übertreffen und sie letztendlich dazu zu bringen, über Sie zu sprechen. und sie letztendlich dazu zu bringen, über Sie zu sprechen Denn wenn wir darüber nachdenken, mit wem wir täglich sprechen, wem wir täglich sprechen vielleicht ist es ein Kollege, vielleicht sind es Familienmitglieder, wir teilen nur Dinge, die außergewöhnlich sind, oder? Wir unterhalten uns nicht wirklich viel über Dinge , die langweilig sind, oder? Zumindest versuchen wir es sowieso nicht zu tun. Eines der Dinge, die Sie als Marke tun können ist, Ihren Kunden das Gefühl zu geben, etwas ganz Besonderes zu sein. Ein paar Ideen werden wir etwas später in dieser Lektion behandeln , aber das ist die übergeordnete Denken Sie über Ihre Erfahrungen nach und darüber, worüber Sie sprechen und warum Sie Erfahrungen mit Marken mit anderen teilen Und wenn wir darüber nachdenken, liegt das entweder daran , dass die Erfahrung außergewöhnlich war Sie fühlen sich also wohl , jemandem zu sagen, dass Ihnen eine Marke wichtig ist, weil Sie wissen, dass auch für sie gesorgt wird. Daher wird es Sie besser widerspiegeln. Und auch die Tatsache, dass Sie einfach nur hilfreich sein und vielleicht jemanden mit einer Marke verbinden möchten hilfreich sein und vielleicht jemanden mit einer Marke verbinden oder dass es für diese bestimmte Marke ein Affiliate- oder Empfehlungsprogramm gibt , bei dem Sie den Kunden im Grunde mit der Marke verbinden und letztendlich eine Art Affiliate-Gebühr erhalten können den Kunden im Grunde mit der Marke verbinden und letztendlich , sobald dieses bestimmte Produkt tatsächlich gekauft hat. Auch das muss nicht kompliziert sein. Es geht einfach nur darum, eine Art Empfehlungssystem einzurichten , in dem Sie jemandem einen Anreiz geben Ihre Marke mit anderen zu teilen, die wichtig sind und die genau das gleiche Problem haben wie sie. Die Marke Uber hatte mit diesem speziellen Ansatz tatsächlich einen unglaublichen einen unglaublichen Erfolg, da sie neuen Nutzern, die die App noch nie zuvor benutzt hatten, im Grunde 20$ oder Pfund oder was auch immer an Guthaben für die Uber-App gab die die App noch nie zuvor benutzt hatten, 20$ oder Pfund oder was auch immer an Guthaben , wenn sie einen Freund weiterempfehlen Die Leute haben also im Grunde nur jeden empfohlen , den sie kannten, um die Uber-App zu Und das hat im Grunde genommen diese Kettenreaktion ausgelöst der jeder innerhalb des geografischen Standorts bei der jeder innerhalb des geografischen Standorts zu der Zeit in meiner Heimatstadt, wo es irgendwie passiert ist, wo ich das gesehen habe, jeder innerhalb kurzer Zeit die App hatte und sie nutzte, weil sie effektiver war. Es war ein qualitativ besseres Produkt, also übertraf es all ihre Erwartungen , weil sie so etwas noch nie zuvor benutzt hatten. Sie haben noch nie eine solche App benutzt. Außerdem hatten sie einen Anreiz, es mit ihren Freunden zu teilen. So hat Uber zum Beispiel vielleicht 20$ verloren, um jeden Kunden zu gewinnen, aber das haben 20$ verloren, um jeden Kunden zu gewinnen, sie innerhalb von ein oder zwei Fahrten, die diesem bestimmten Nutzer schnell folgten, zurückgewonnen ein oder zwei Fahrten, die diesem bestimmten Nutzer schnell , indem sie den Service danach gebucht und Und auch hier kommt es auf die Kosten für die Kundengewinnung an, die ich bereits in einer früheren Lektion erwähnt habe Sie werden im Durchschnitt etwa 20 bis 40% der tatsächlichen Kosten Ihres Produkts ausgeben . Und natürlich gilt das nicht für alle Arten von Unternehmen und Produkten, aber Sie werden 20 bis 30% oder vielleicht sogar 40 % dafür ausgeben, Kunden zu gewinnen und sie dazu zu bringen , tatsächlich bei Ihnen einzukaufen und die meiste Zeit werden sie tatsächlich nicht bei Ihnen kaufen, sie werden vielleicht nur ein bisschen einkaufen und dann einfach gehen, damit sie nicht tun werden Sie sogar Kunde Aber wenn Sie einen qualifizierten Benutzer für 20$ bekommen können und alles danach nur noch Gewinn ist, ist das im Grunde ein gutes Geschäft Uber war also sehr schlau , was die Herangehensweise angeht Wenn Sie also die Leute dazu anregen , sich tatsächlich für Ihr spezielles Programm, Produkt oder Service oder was auch immer anzumelden Ihr spezielles Programm , dann können Sie ihnen in Zukunft einen Teil oder einen Prozentsatz der Person anbieten , die sie an den Service verweisen , um zu versuchen, sie dazu anzuregen, das Wort tatsächlich zu verbreiten und es zu verbreiten und es in ihrem besten Interesse zu machen Nun, was die Vor- und Nachteile angeht, die Vorteile sind natürlich, dass Sie ein wirklich authentisches und organisches Wachstum erzielen wirklich authentisches und organisches Wachstum für das Sie nicht wirklich viel bezahlen müssen. Sie zahlen einfach für ein Ergebnis, was natürlich großartig ist. Was die Nachteile anbelangt, gibt es natürlich den Nachteil, wenn Sie nicht wirklich kontrollieren können , was die Leute sagen. Sie könnten also die Leute möglicherweise dazu anregen, etwas über Ihr Unternehmen zu sagen, was sie völlig falsch machen könnten, und das könnte Ihrem Unternehmen potenziell schaden Es ist also ein sehr empfindliches Gleichgewicht , wenn es darum geht, die Dinge richtig zu machen, und Sie müssen letztendlich eine Lösung finden, die so sicher wie möglich ist und Ihre Marke auch im bestmöglichen Licht präsentiert im Was die Kosten, die Einrichtung, die Wartung und auch den ROI angeht , habe ich das mit einem Viertel der Kosten bewertet weil die Einrichtung vielleicht ein wenig Umsatz kostet, aber nicht zu viel Was die Einrichtung angeht, könnte es ein wenig Zeit in Anspruch nehmen , da Sie natürlich das Empfehlungsprogramm einrichten müssen. Möglicherweise müssen Sie sogar in die Verbesserung Ihres Produkts investieren sogar in die Verbesserung Ihres Produkts , sodass es sich lohnt, wenn die Leute es weiterempfehlen, es an andere weiterzuempfehlen, weil sie dann tatsächlich dabei bleiben, und dann wird es ein Schneeballeffekt sein also auch sehr wichtig, sicherzustellen, dass Sie in Ihr eigentliches Produkt und Ihre Dienstleistung investieren in Ihr eigentliches Produkt Es ist also auch sehr wichtig, sicherzustellen, dass Sie in Ihr eigentliches Produkt und Ihre Dienstleistung investieren und es so gut wie möglich machen so gut wie möglich Und dann wird der Wartungsaufwand letztendlich ziemlich gering sein. Also würde ich das wahrscheinlich mit sieben bewerten. Du wirst nicht viel tun. Du musst einfach die Leute, die es tatsächlich für dich verbreiten, ihr Ding machen lassen . Und meiner Erfahrung nach die Kapitalrendite für diese Art von Ansatz ziemlich hoch. Ich würde wahrscheinlich sagen, es ist eine Neun oder vielleicht sogar eine Zehn. Ich würde wahrscheinlich sicherheitshalber eine Neun denn wenn ich Ihnen sage, dass ich in etwas großartig bin oder dass ich den besten Service der Welt habe, ist das nicht wirklich glaubwürdig, oder? Wir werden sehr zweifelhaft sein. Aber wenn dir jemand anderes sagen würde, dass ich den besten Service der Welt hatte, wäre das ein bisschen glaubwürdiger Ist nicht so direkt, also bist du eher bereit, dieser Idee gegenüber aufgeschlossen zu sein Das ist eine super nützliche Taktik, wenn du alles richtig machen kannst. Sie können es gerne erkunden und sich natürlich auch an uns wenden, wenn Sie zusätzliche Unterstützung benötigen , aber wir sehen uns in der nächsten Lektion 23. Erstellen wertorientierter Kurse: Erstellen Sie also wertvolle Kurse zur Vermarktung Ihres Unternehmens. Nun, das ist eigentlich eine Taktik, die nicht viele Unternehmen anwenden, und ich werde erklären, warum das Erstellen von Kursen, und ich weiß ein oder zwei Dinge über das Erstellen von Kursen, weil Sie sich meinen Kurs gerade ansehen , es viel Zeit in Anspruch nimmt Es nimmt verdammt viel Zeit in Anspruch, einen Kurs zu bekommen, der effektiv ist und die Dinge tatsächlich auf die richtige Weise vermittelt Und es ist auch schwierig, wirklich einen Kurs zu wirklich einen Kurs , der für jemanden hilfreich sein wird. Ich habe zum Beispiel das Glück, dass ich zehn Jahre Erfahrung darin habe Kunden und Menschen wie Sie zu coachen , um die Dinge zu lernen , die ich Ihnen beibringe. Also habe ich genau den gleichen Prozess in den letzten zehn Jahren Hunderte oder vielleicht sogar 1.000 Mal durchgeführt Hunderte oder vielleicht sogar 1.000 . Das ist also der Hauptnachteil der Erstellung von Kursen zur Vermarktung Ihres Unternehmens. Nimmt eine Menge Zeit in Anspruch und es gibt keine Garantie , dass es funktioniert. Sie könnten also eine Menge Zeit und Ressourcen verschwenden. Aber ich denke, die Vorteile überwiegen die Nachteile erheblich, und ich werde erklären, warum In erster Linie hilft Ihnen die Erstellung eines Kurses, das Thema viel besser zu verstehen Wenn ich zum Beispiel einem Kunden bei einem Zoom-Gespräch etwas beibringe oder, Sie wissen schon, wenn ich, Sie wissen schon, diese spezielle Lektion erstelle, denkt mein Gehirn über Dinge so nach, dass ich sie so kommunizieren muss , dass es so einfach und leicht verdaulich ist einfach und leicht verdaulich , dass jemand anderes es versteht Wenn ich jetzt über Branding und Marketing und Website-Entwicklung und Markenmanagement und dann Logodesign und Farben und Typografie spreche über Branding und Marketing und Website-Entwicklung und Markenmanagement und Website-Entwicklung und Markenmanagement , gibt es 1 Million Teile dieses Puzzles, die wir verwenden könnten. Meine Aufgabe ist es, diejenigen auszuwählen , die am besten funktionieren Und es gibt keine richtige oder falsche Antwort. Das ist das Schöne an der Markenentwicklung, oder? Du kannst die Marke so machen, wie du sie haben willst. Und ich weiß, dass ich etwas abschweife, aber ich wollte das nur vermitteln, wenn Sie ein wirklich gutes Verständnis für das Thema haben , das mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zusammenhängt Ich denke, die Erstellung von Kursen ist eine der besten Marketingtaktiken, Verwaltung nicht oder nur sehr wenig Zeit in Anspruch nimmt , es sei denn, Sie möchten sie alle sechs Monate oder jedes Jahr aktualisieren , was wir tun Aber es kann Sie wirklich als Autoritätsperson in diesem Bereich präsentieren als Autoritätsperson in diesem Bereich und Sie können auch wirklich mit den richtigen Kundentypen in Kontakt treten, die Ihre Produkte tatsächlich kaufen möchten. Ich habe viel Erfahrung mit Studenten gemacht, die meinen Kurs besucht haben und dann mein Buch gekauft haben, und dann haben sie Kontakt aufgenommen und, wissen Sie, mit mir an anderen Dingen gearbeitet, und das finde ich toll. Ich finde es toll, dass sie offensichtlich von mir lernen, und dann, weißt du, viele Studenten am Ende als Teil meines Teams, meines Inhaltserstellungsteams, mit mir zusammenarbeiten , sie haben alle zuerst an meinen Kursen teilgenommen, und dann lieben sie einfach, was ich gemacht habe, und dann wollten sie natürlich danach mit mir zusammenarbeiten. Wenn Sie nun tatsächlich herausgefunden haben, dass Sie einen Kurs erstellen möchten und wissen, worum es in dem Kurs gehen wird, schauen Sie wissen, worum es in dem Kurs gehen wird, sich erneut Ihr Zielgruppenblatt an , das wir etwas früher im Kurs erstellt haben. Sie müssen herausfinden, wo Sie ihn veröffentlichen möchten. Jetzt hast du Eudomi, deine Fähigkeiten teilen und du kannst es lernen Und all diese Plattformen jetzt gibt es andere Plattformen, aber das sind quasi die drei wichtigsten Skill-Sharing-Doy wird Ihren Kurs tatsächlich für Sie bewerben Sie werden deinen Kurs tatsächlich für dich vermarkten und sie nehmen eine Tasse, wann immer jemand, du weißt schon, deinen Kurs sehen möchte Teachables unterscheidet sich also ein bisschen in dem Sinne, dass es sich im Grunde um eine Plattform der Sie alle Ihre Kurse hochladen und dann selbst Traffic generieren können dann selbst Traffic generieren , um diese Kurse tatsächlich zu verkaufen Es ist also sehr, sehr unterschiedlich. Wenn Sie nun einen Kurs erstellen können und tatsächlich Inhalte erstellen können, Taktik der Kurserstellung funktioniert die Taktik der Kurserstellung am besten, wenn sie mit einer anderen Taktik kombiniert wird , die das Bewusstsein schärfen kann. Im Grunde würde ich also vorschlagen, eine Social-Media-Plattform zu nehmen , mit der Sie wirklich, wirklich gut kommunizieren können, mit der Sie wirklich, wirklich gut kommunizieren oder sogar Blogbeiträge oder was auch immer, und dann die Kurserstellung als Erweiterung davon zu verwenden Sie würden also Traffic von diesem bestimmten Kanal, seien es soziale Medien oder Blogbeiträge oder was auch immer, auf Ihren Kurs lenken, was dann letztendlich mehr Vertrauen, mehr Glaubwürdigkeit und mehr Autorität bei der Zielgruppe aufbauen wird , mit der Sie eine Verbindung herstellen möchten, was es Ihnen dann ermöglicht, Ihre Produkte und Dienstleistungen so zu vermarkten, dass zu vermarkten eine Verbindung herstellen möchten, was es Ihnen dann ermöglicht, Ihre Produkte und Dienstleistungen so sie Du vertraust dir tatsächlich und du versuchst nicht nur, ihnen etwas zu verkaufen. Und auf verschiedenen Plattformen wie mir und Skillshare können Sie die Produkte erwähnen , die Sie verkaufen Weißt du, ich glaube, im ersten und letzten Video kannst du erwähnen, dass du eine Website hast oder, du weißt schon, dass du diese oder jenes verkaufst Sie können also Dinge wie Ihr Buch vermarkten, oder Sie können Dinge wie, Sie wissen schon, Ihre Dienstleistungen vermarkten oder vielleicht haben Sie einen Yogakurs und verkaufen Yogahosen oder was auch immer. Das ist alles sehr nützlich, weil Sie Vertrauen aufbauen, aber Sie erzielen auch Verkäufe durch dieses Vertrauen und diese Autorität. Und das Beste ist, wenn Sie den Kurs einmal gemacht haben, müssen Sie eigentlich nichts weiter tun. Solange es immergrün ist und Sie es nicht ständig ändern müssen, weil sich das , worum es in dem Kurs geht, ständig ändert, dann ist es ein Kinderspiel, Wenn Sie die Zeit, die Kamera und die Ausrüstung haben, um den Kurs tatsächlich aufzuzeichnen, und Sie Kenntnisse über das eigentliche Thema haben, kann das für Ihr Unternehmen sehr, sehr nützlich sein Nun, es gibt einige Marken, die diesen speziellen Ansatz wirklich gut anwenden, wie zum Beispiel Kickstarter, die einen Kurs darauf erstellen , wie man den besten Kickstarter erstellt, um Leute auf die Plattform zu bringen um ihre Produkte dann auf Kickstarter zu verkaufen, was, weißt du, dazu bringt, dass die Me-go-Runde von Kickstarter ein bisschen schneller läuft, schätze ich, weil die Leute durch den von ihnen erstellten Kurs tatsächlich das bestmögliche Ergebnis auf der Plattform erzielen das bestmögliche Ergebnis auf der Plattform . Also eine einmalige Investition, und es bedeutet buchstäblich, jeden Tag hart für sie zu arbeiten und die Leute darauf vorzubereiten, das beste Ergebnis auf ihrer Plattform zu erzielen . Jetzt benötigen Sie natürlich echtes Fachwissen und worüber Sie auch immer sprechen. Du kannst nicht einfach, weißt du, einfach hier rumsitzen und für, du weißt schon, eine Stunde lang absoluten Müll reden und erwarten, dass es sich jemand anhört. Aber was die Kosten angeht, würde ich das auf eine Acht setzen, denn solange Sie, wissen Sie, eine Kamera haben , wie zum Beispiel ein Telefon, können Sie einen Kurs in, Sie wissen schon, einer ziemlich ordentlichen Qualität filmen , um ganz ehrlich zu sein. Wenn Sie ein wirklich billiges Mikrofon bekommen können, dann können Sie, wissen Sie, eine ziemlich gute Audioqualität erzielen. Wenn du dafür sorgen kannst, dass du natürliches Licht hast, ist das sehr wichtig , du weißt schon, eine schöne, gut beleuchtete Umgebung zu schaffen, damit dein Video schön und präsentabel aussieht und du gut aussiehst Also ja, ich würde das in Bezug auf die Kosten wahrscheinlich mit etwa einer Acht bewerten Es ist nicht so teuer, einen Kurs zu erstellen. Und natürlich kann man darauf aufbauen und natürlich teurere Kameras und Beleuchtung und so kaufen teurere Kameras und , wenn man wirklich will, und ein kleines Set wie ich hier. Ich habe nicht mit diesem Set angefangen, weißt du, das ist etwas, das ich im Laufe der Zeit aufgebaut habe. Was die Energie und die Zeit angeht , die tatsächlich benötigt wird, um den Kurs einzurichten, sollten das minus zehn sein, weil das so viel Zeit und Energie kostet. Du musst dir das Konzept ausdenken, das Drehbuch schreiben. Du musst alles aufnehmen. Du musst alles bearbeiten. Du brauchst es. Stellen Sie sicher, dass alles perfekt ist und Sie alles hochladen müssen, und Sie müssen alles verfeinern, Sie vielleicht von Skillshare oder Edom ändern möchten Das ist ein riesiger Prozess. Es ist so, als ob du mit Volldampf weitermachst, vielleicht zwei Monate pro Kurs. Es ist eine Menge. Das ist eine Menge Arbeit. Das hängt natürlich davon ab, wie viel Energie Sie tatsächlich in den Kurs stecken möchten . Was die Wartung angeht, so ziemlich eine Neun. Sie müssen es nicht wirklich sehr pflegen, um ganz ehrlich zu sein , wenn es einmal hochgeladen ist. Wissen Sie, offensichtlich haben einige Schüler einige Fragen Möglicherweise haben Sie einige Fragen zu diesem Kurs, die ich fast täglich beantworte Also ja, nur um Sie zu unterstützen und sicherzustellen, dass Ihre Schüler die bestmögliche Erfahrung machen, was, Sie wissen schon, wirklich der Schlüssel zum langfristigen Erfolg Ihres Kurses ist wirklich der Schlüssel zum langfristigen Erfolg . Und schließlich, was den wahrscheinlichen ROI Ihrer Investition angeht , denke ich, dass es um einen Verkauf geht. Ich denke, wenn Sie einen wirklich hochwertigen Kurs machen und Menschen wirklich einen Mehrwert bieten können, denke ich, dass dies ohne den geringsten Zweifel eines der besten Dinge ist, die Sie für Ihr Unternehmen tun können, solange es relevant ist solange Sie wertvolle Informationen an die Menschen weitergeben. Und solange Sie dem , was Sie tatsächlich unterrichten, wirklich auskennen und Sie Beweise dafür haben Wie dem auch sei, ich hoffe, diese Lektion war wertvoll, und ich kann es kaum erwarten, Sie in der nächsten Lektion zu sehen . Ich werde dich bald sehen. 24. Social-Media-Übersicht: Okay, wir alle wissen also, wie wichtig soziale Medien für Ihr Unternehmen sein können Wenn ich Ihnen nun einen Ratschlag geben kann, wie Sie in sozialen Medien wachsen und wie Sie soziale Medien effektiv nutzen können, um eine Marke tatsächlich wachsen zu lassen, dann würde er aus zwei Teilen bestehen Und der erste ist, wenn Sie nicht jede Plattform , die Sie möchten optimal nutzen können, dann machen Sie einfach eine. Und zweitens gehen die Leute nicht in die sozialen Medien, um sich verkaufen zu lassen. Sie nutzen soziale Medien, um sich zu entspannen und sich unterhalten zu lassen. Und wenn Sie diese beiden einfachen Dinge verstehen können, werden Sie in den sozialen Medien erfolgreich sein Nun, ich weiß, dass wir zu Beginn des Kurses ein wenig über den Fokus und Fokussierung auf einen Kanal wenig über den Fokus und die Fokussierung auf einen Kanal gesprochen haben, aber das ist sehr, sehr wichtig, wenn es um soziale Medien geht, und hier ist der Grund dafür. Wenn Sie also versuchen, wirklich das Beste bestimmten Plattform herauszuholen, ist ein hohes Maß an Engagement erforderlich. Tatsächlich braucht es ein Team. Wenn Sie also kein Team von Inhaltserstellern haben, qualitativ hochwertige Inhalte erstellen , für die die Leute da bleiben wollen, schlage ich vor, dass Sie entweder ein Team zusammenstellen, was wir etwas später im Kurs besprechen werden, um schlage ich vor, dass Sie entweder ein Team zusammenstellen, was wir etwas später im Kurs besprechen zu erfahren, wie Sie das machen können, oder Sie stellen ein paar Plattformen zur Seite und konzentrieren sich einfach auf eine einzige Plattform und dominieren Sie es, denn was im Allgemeinen passiert, ist, dass Sie zu jeder Zeit mit Hunderttausenden anderer Konten auf dieser Plattform konkurrieren jeder Zeit mit Hunderttausenden , wahrscheinlich etwas Ähnliches tun wie Sie, und sie sind alle dabei. Sie sind zu 100% investiert. Wenn Sie auch nur zu 50% investiert sind und Sie zwei Plattformen betreiben und nicht nur eine , wird dieser Unterschied so offensichtlich sein das Ergebnis des eigentlichen Inhalts angeht, wie ansprechend der Inhalt ist, wie konsistent Sie posten werden, so ziemlich alles. Alles, was Sie möglicherweise erleben können , wenn Sie Ihr Profil besuchen nicht das einer anderen Person, können Sie sehr schnell erkennen , wer sich mehr Mühe mit seinen Inhalten befasst. Wenn Sie nur 50% investieren, weil Ihre anderen 50% Ihrer Energie woanders investiert werden, wird das bei beiden sehr offensichtlich sein, sodass Sie bei beiden verlieren werden. Anstatt das zu verstehen, ist Konzentration das Wichtigste im Geschäft, besonders wenn Sie gerade erst anfangen. Setzen Sie zu 100% auf eine einzige Plattform , auf der Ihre Zielgruppe die meiste Zeit verbringt und auf der Ihre Konkurrenz keine etablierte Fangemeinde hat. Und das, mein Freund, ist der Punkt, an dem Sie gewinnen werden , weil Sie letztendlich das bestmögliche Umfeld für Wachstum haben werden, und Sie werden auch in einem Bereich aktiv sein , in dem Ihre Zielgruppe ihre Zeit und Aufmerksamkeit verbringt. Und denken Sie auch daran, dass Menschen nicht in den sozialen Medien sind , um an sie verkauft zu werden. Sie sind da, um unterhalten zu werden. Das heißt also nicht, dass Sie nicht an Leute verkaufen können, aber Sie müssen sie zuerst unterhalten, Es ist so, als würde man auf ein Date gehen, oder? Du kannst das Mädchen oder den Kerl nicht einfach sofort bitten , dich zu heiraten, oder? Du musst sie ein bisschen verärgern, oder? Du musst eine kleine Verbindung aufbauen, und das geschieht normalerweise, du weißt schon, durch ungezwungene Chats, Lachen und Unterhaltung Und das ist der erste Schritt , um eine Verbindung zu einem potenziellen Kunden herzustellen Sie müssen sie unterhalten oder wertvoll sein. Sie müssen ihnen etwas geben, das sie wollen , damit Sie ihnen dann etwas geben können, das sie brauchen Und das ist eine Erkenntnis, die ich tatsächlich herausgefunden habe, als ich vor ein paar Jahren mit einem Kunden zusammengearbeitet habe, wo sie im Grunde jede Menge Inhalte gemacht haben. Sie haben tonnenweise unglaubliche Dinge gemacht, aber es ging nur um sie. Es ging nie darum, das Publikum zu unterhalten. Und sobald wir die Dinge umstellen, sobald wir im Wesentlichen angefangen haben zu denken: Okay, wie können wir Inhalte erstellen , die die Leute dazu bringen, sie sich anzusehen? Weil im Moment niemand zuschaut, also gewinnen wir mit diesen Inhalten auch nirgendwohin. Es ist nützlich, aber wir müssen zuerst ihre Aufmerksamkeit erregen damit sie zuhören, damit wir dann tatsächlich nützlich sein können. Verstehst du, was ich meine? Also haben wir das gemacht und wir haben die Dinge ein bisschen verändert, und es war ein bisschen riskant und, weißt du, sie haben es nicht wirklich gemocht, sie haben sich anfangs nicht wirklich gelangweilt. Aber sobald sie sehen, dass die Zahlen steigen und sie sehen, dass die Zahlen auf ihrer E-Commerce-Website steigen , ändern sich die Dinge sehr schnell Und das ist die Realität der sozialen Medien. Das Posten ist kostenlos, Sie können also so viel posten, wie Sie möchten, natürlich im Rahmen des Zumutbaren. Poste nicht 50 Videos am Tag, oder? Aber du kannst so viel posten, wie du willst, und diese Videos werden, solange du sie richtig machst, die Leute unterhalten und eine Botschaft nach Hause bringen und und die Leute daran erinnern was du tatsächlich tust und was du ihnen jeden Tag bieten kannst, egal was passiert Und es sei denn, Sie werden offensichtlich gebannt und es wird abgeschaltet, aber das ist eine ganz andere Sache. Kultur abschaffen, Hashtag. Das ist also die Sache mit den sozialen Medien. Du musst sicherstellen, dass du langfristig dabei bist und dass du jeden einzelnen Inhalt betrachtest, nicht als eine Transaktion, bei der du sagst: Okay, lass uns das posten, um das zu bekommen. Du postest es da draußen im Äther, um die Leute zu unterhalten und die Leute wissen zu lassen , was du tust. Gib den Leuten, was sie wollen Schauen Sie sich Ihr Zielgruppenblatt an und überlegen Sie, welche Art von Inhalten sich diese Person ansehen würde. Und du kannst deine Nachforschungen anstellen und überprüfen, ob sie bestimmten Profilen auf Instagram folgen oder, du weißt schon, Profilen auf YouTube, zum Beispiel, was abonnieren sie? Was hören sie sich an? Was kommentieren sie All diese Dinge werden sich sehr, sehr hilfreich erweisen Ich denke, an diesem Punkt haben wir einen Überblick darüber, wie man soziale Medien nutzt, und es ist so ziemlich dasselbe, egal auf welcher Plattform Sie Einwanderer für Ihre Marketingtaktiken verwenden möchten . Lassen Sie uns in jede Plattform eintauchen und herausfinden, welche speziell für Sie in Ihrer Situation am besten geeignet ist speziell für Sie in Ihrer Situation am besten geeignet , okay? Wir sehen uns bald. 25. Youtube: Ich denke also, wir alle nutzen YouTube in irgendeiner Form. Aber wie können Sie YouTube nutzen, um auf Ihre Marke oder Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen? Nun, der erste Schritt besteht wie immer darin, sich unsere Kundendatenblätter anzusehen und sich die Art der Inhalte anzusehen, die sie gerade aufnehmen und verarbeiten, und dann zu prüfen, wie wir Inhalte erstellen können, die für sie unterhaltsam sein werden, die aber auch ein Publikum und eine Fangemeinde prüfen, wie wir Inhalte erstellen können zu prüfen, wie wir Inhalte erstellen können, die für sie unterhaltsam sein werden, gewinnen können, die wir dann später verkaufen können Jetzt hat es jede Menge Vor- und auch Nachteile, wenn es darum geht, einen YouTube-Kanal aufzubauen und zu verwalten Erstens können Sie jetzt mithilfe des YouTube-Algorithmus eine Menge Menschen organisch erreichen , wodurch letztendlich immer die besten Inhalte an die Spitze des Algorithmus gelangen und sie mehr Menschen zugänglich machen die besten Inhalte an die Spitze des Algorithmus gelangen und sie mehr Menschen Zweitens, solange deine speziellen Inhalte ansprechend und für die Person tatsächlich nützlich sind oder vielleicht einfach nur unterhaltsam sind, dann wird YouTube mehr Menschen angezeigt, aber es wird auch mit Google verbunden sein Wenn Sie zum Beispiel ein Yoga-Unternehmen sind und Yogamatten verkaufen und ein Video gedreht haben, das darauf basiert, was die beste Yogamatte ist und warum, wenn jemand das googelt und dann nach einer Antwort sucht, wird er letztendlich Ihr Video zeigen, das ihm genau sagt, welche Yogamatten in genau den bestimmten Situationen verwendet werden sollen , die er benötigt. zu benutzen Außerdem bietet es Ihnen die Möglichkeit, Ihr spezielles Produkt an einem Ort zu verkaufen , an dem Sie einen Kunden haben , der genau nach dieser Lösung sucht. Und das Letzte , was ich erwähnen möchte, ist, dass Sie damit sehr detaillierte Analysen erhalten, damit Sie im Analysen erhalten, damit Sie Laufe der Zeit bessere Inhalte erstellen können. Nun, ein paar Nachteile von Mo Grass YouTube Weltweit werden jede Stunde 500 Videos auf YouTube hochgeladen. Sie haben also, gelinde gesagt, ein bisschen Konkurrenz. Und die Realität ist auch, dass es lange dauert, tatsächlich zu drehen, zu bearbeiten, zu planen und zu verpacken. Aufnehmen, falls ich die Aufzeichnung nicht schon gesehen habe. Und dann posten und, du weißt schon, die ganze Beschreibung und so auf dem Vorschaubild machen Es braucht viel Zeit, all das zu tun. Es ist eine große, große Investition. Es ist fast wie ein Vollzeitjob. Und wenn Sie kein Team um sich haben , das all das für Sie erledigen kann, wird es Sie entweder eine Menge Zeit oder eine Menge Geld kosten . Sie können also entweder selbst Zeit investieren und es selbst erledigen oder Sie können das Geld ausgeben und jemand anderen damit beauftragen, es für Sie zu tun. Die Schwierigkeiten zwischen den beiden bestehen offensichtlich darin , viel Zeit damit zu verbringen , den Inhalt tatsächlich zu erstellen. Es muss sich lohnen. Und dann, zweitens, das Geld ausgeben, um, du weißt schon, jemand anderen dazu zu bringen, es für dich zu tun. Es wird sich für eine ziemlich lange Zeit nicht auszahlen. Wenn Sie also jemandem kurz- oder langfristig 20, 30, 50 US-Dollar zahlen , um Videos für Sie zu erstellen, müssen Sie eine Menge Geld ausgeben, bevor Sie eine mögliche Rendite sehen Jetzt nutzt die Marke Red Bull YouTube wirklich gut Sie haben eine der besten Strategien , wenn es um Werbung auf YouTube geht , aber in gewisser Weise ist das unterhaltsam und das ist tatsächlich Markenbildung. Davon können wir uns wirklich sehr inspirieren lassen. Und sie haben grundsätzlich vier verschiedene Arten von Inhalten, gegen die sie sich aussprechen. Sie haben Inhalte, die auf Extremsport und Abenteuer basieren , was ziemlich selbsterklärend ist Sie haben auch eine Originalserie, die eher für ihre treue Fangemeinde bestimmt ist Sie haben auch Dokumentarfilme, die sozusagen in die Welt eintauchen und Geschichten über Sportler und Entdecker und einzigartige Ereignisse erzählen, Geschichten über Sportler und Entdecker und die irgendwie Red Bull passen gibt auch Musik und Kultur. Offensichtlich hat sich Red Bull auch in die Musik und die Art von kulturellen Inhalten, die dazu gehören, gewagt und die Art von kulturellen Inhalten, die dazu gehören Das ist also auch sehr wichtig um ein Publikum aufzubauen , das sich für Musik und diese Art von Kultur interessiert , um es mit der Marke Red Bull zu verbinden und ihnen einen Grund zu geben, sie tatsächlich an die Marke zu erinnern und wofür sie eigentlich steht Und Sie können jede dieser Kategorien durchschauen, der Inhalt hat nichts mit dem Produkt zu tun , überhaupt nichts. Sie versuchen nicht, das Produkt zu verkaufen, sie versuchen zu verkaufen, wofür die Marke steht. Und das ist letztendlich der feine Grat zwischen dem, was viele Leute für Content Marketing halten, wenn es um soziale Medien geht, und dem, was es tatsächlich ist. Sie erstellen Inhalte für den Benutzer. Sie erstellen Inhalte für den Betrachter. Sie erstellen es nicht , um Ihre Marke zu verkaufen. Sie verkaufen es auf indirekte Weise. Du verrätst deinen Auftritt nicht. Du zeigst, dass wir im Fall von Red Bull abenteuerlustig und ein bisschen riskant sind und all diese Dinge Was du nicht tun willst, ist zu sagen, dass Red Bull großartig ist. Es verleiht dir Flügel, bla, bla. Das ist Verkaufsaktivierung. Das ist kein Markenaufbau. Das sollte nicht in den sozialen Medien sein. Sie das berücksichtigen, möchte ich Ihnen jetzt einfach einen echten Crashkurs zur Nutzung von YouTube geben Ihnen jetzt einfach einen echten Crashkurs und auf schnellstmögliche Weise das bestmögliche Ergebnis erzielen. Indem wir einen schrittweisen Prozess verwenden, um bessere YouTube-Inhalte zu erstellen , die zu Engagement, Kundenbindung und Views führen. Der erste Schritt zur Erstellung Ihrer YouTube-Inhalte besteht also nicht darin, das Video aufzunehmen. Es ist das Vorschaubild. Du musst zuerst über das Vorschaubild nachdenken Und wenn du jemanden in der Welt von YouTube fragst , der auch nur einigermaßen erfolgreich war , werden dir alle dasselbe sagen Das Vorschaubild ist das Wichtigste. Und wenn du das Vorschaubild nicht hast, dann hast du das Video nicht Es ist eines der Dinge, die viele Leute falsch machen. Sie machen die Dinge andersherum, was logisch ist, aber man muss es tatsächlich rückwärts machen Der nächste Schritt nach der Entwicklung des Vorschaubilds besteht also darin, das Video tatsächlich zu verpacken Wir müssen uns also ein Bild davon machen, worum es in den Videos geht. Und wir haben bereits ein paar Ideen in Bezug auf das Vorschaubild für Dann schauen wir uns im Grunde an, wie wir es verpacken können , um ein Vorschaubild und einen Titel zu erhalten, was jemanden dazu bringt, darauf zu klicken und neugierig zu machen , was der Inhalt eigentlich ist und was passiert Es sollte Neugier geweckt haben, aber auch unbeantwortete Fragen Sie könnten beispielsweise ein Matratzenunternehmen oder ein Bettenunternehmen sein und versuchen, Betten und Matratzen zu verkaufen Sie wissen nicht, welche Art von Inhalten Sie erstellen möchten. Dann sagt ein Genie in der Marketingabteilung: Okay, lassen Sie uns Inhalte darüber erstellen, wie wichtig es ist, 8 Stunden pro Nacht zu schlafen , weil unsere Betten die besten sind und wir wollen, dass die Leute 8 Stunden pro Nacht schlafen. Und das ist die schlechteste Idee, die ich je für ein Video gehört habe, die schlechteste, aber es kann anders geschaltet und verpackt werden, um es weitaus interessanter zu machen. Sag es so. Welche Idee wird es klickbarer machen Wie wichtig ist es, 8 Stunden pro Nacht zu schlafen? Ich schlafe fast ein, wenn ich diesen Titel lese. Oder dann gibt es noch einen zweiten Titel , den wir verwenden könnten, nämlich, ich habe vier Tage lang 2 Stunden am Tag geschlafen , und genau das ist passiert Und dann sind die Vorschaubilder vielleicht etwas, bei dem die Person wirklich schlaflos aussieht, und das macht sie klickbarer Das macht es interessanter , weil du sehen willst, ob ich 2 Stunden pro Nacht schlafe, was dann mit mir passieren wird Werde ich danach überhaupt noch am Leben sein? Sie müssen den Leuten einen Grund zum Klicken geben denn wenn Sie den Leuten etwas geben , von dem sie glauben, dass sie es bereits wissen , werden sie es nicht anklicken. Es wird ihnen egal sein. Sie müssen ihnen also einen Grund geben, sich tatsächlich zu engagieren und auf den Inhalt zu klicken. Und wenn Sie sie dann tatsächlich dazu gebracht haben, auf den Inhalt zu klicken, müssen Sie dafür sorgen, dass sie bei der Stange bleiben. YouTube funktioniert also so ziemlich nach zwei einzigen Prinzipien, und ich vereinfache die Dinge, indem ich jemanden dazu bringe, auf das Video zu klicken Nummer zwei: Jemanden bei der Stange halten und bis zum Ende des Videos behalten So einfach ist das. Wenn du das gesamte Video diesen beiden Prinzipien erstellen kannst, ist das alles, was du tun musst, und du wirst zweifellos auf YouTube wachsen, das garantiere ich dir, okay? Es sei denn, dein Inhalt ist wirklich schlecht, aber wenn du die Leute dazu bringen kannst, bis zum Ende des Videos zu gehen, dann kann dein Inhalt nicht schlecht sein denn warum schauen sie sich das Video immer noch an, okay? Das sind also die beiden Dinge, auf die du dich konzentrieren musst, wenn du deine Inhalte für YouTube entwickelst. Dann müssen Sie nur noch dasselbe konsequent tun , bis Sie Ihre Ziele erreicht haben. Das ist es. Vergewissern Sie sich jetzt bitte, dass ich Sie davor warnen muss bevor Sie diese Lektion tatsächlich verlassen. Vergewissere dich, dass du das Publikum nicht anklickst. Der Grund dafür ist, dass Sie sich daran erinnern , Ihnen beim letzten Mal ein Click-Baited etwas versprochen wurde, und dann hat diese Person oder dieses Video dieses Versprechen nicht eingehalten Wirst du jemals wieder auf das Video klicken? Nein, du wirst es nicht tun, weil du lernst, oder? Wir sind Menschen. Wir machen manchmal dumme Dinge, aber wir sind nicht völlig dämlich, oder? Wir lernen also, dass diese Person oder Sache unsere Erwartungen nicht erfüllt, also wollen wir nicht investieren, Sie wissen schon, unsere Zeit damit verbringen. Insgesamt kann YouTube ein unglaublicher Kanal sein , wenn du bereit bist, Zeit zu investieren. Und in MagarSTCS kannst du buchstäblich YouTube-Videos mit deinem iPhone starten Du brauchst keine teure Kamera. Hilft es? Sicher. Weißt du, brauchst du eine gute Audioqualität? Sie können ein Mikrofon für 10$ bei Amazon bekommen und einen ziemlich ordentlichen Ton bekommen, wenn es, Sie wissen schon, nah genug an Ihrem Gesicht ist. Ich würde acht kosten , weil Sie nicht jede Menge Ausrüstung benötigen. Sie können Dinge wirklich authentisch zu sehr, sehr niedrigen In Bezug auf die Einrichtung können Sie jedoch ziemlich einfach einen Kanal einrichten Aber die Videos tatsächlich herauszubringen, das wird das Wichtigste sein. Also nenne ich das eine Fünf für die Einrichtung, einfach weil es ein ziemlicher Aufwand ist, einen YouTube-Kanal einzurichten, um herauszufinden, wissen Sie, welche Art von Inhalten Sie erstellen möchten, welche Ideen für die Inhalte vorliegen, wie man sie tatsächlich dreht, wie man die Zeit damit verbringt, sie tatsächlich zu drehen, und so weiter einfach weil es ein ziemlicher Aufwand ist ein ziemlicher Aufwand einen YouTube-Kanal einzurichten, um herauszufinden, wissen Sie, welche Art von Inhalten Sie erstellen möchten, welche Ideen für die Inhalte vorliegen, wie man sie tatsächlich dreht, wie man die Zeit damit verbringt, sie tatsächlich zu drehen, , und so weiter Und um das beizubehalten, werde ich das auf Null setzen, weil Sie mit diesem speziellen Kanal buchstäblich höllisch konsistent sein müssen . jedem Kanal, mit jedem Social-Media-Kanal, Konsistenz wird bei YouTube sehr, sehr wichtig sein , vor allem, weil, wenn du etwa alle drei Tage oder jede Woche oder jeden Tag postest , das eine hundertprozentige Wirkung haben wird. Hoffentlich war dieses Video wertvoll, denn der ROI auf YouTube kann großartig sein, wenn Sie wirklich Zeit investieren und konsistent sind. Hoffentlich war dieses Video hilfreich, um dir zu helfen , das Innenleben von YouTube ein bisschen besser zu verstehen von YouTube ein bisschen besser Obwohl dies definitiv kein vollständiger Kurs auf YouTube ist, werde ich in Zukunft vielleicht einen solchen entwickeln YouTube kann eine großartige Plattform sein, wenn Sie bereit sind, Zeit und Energie zu investieren. Denken Sie also darüber nach und wir sehen uns in der nächsten Lektion. 26. TikTok: Okay, wie können Sie Tik Tok nutzen, um die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern? Nun, TikTok ist tatsächlich eine der besten Plattformen für organische Reichweite, aber es wird von Tag zu Tag wettbewerbsfähiger . Ich denke, die beste Zeit, um mit TikTok anzufangen , war gestern. Aber wenn das nicht verfügbar ist, dann können wir wohl jetzt einfach loslegen. Nun, es gibt einige Vor- und Nachteile in Maganster TikTok, die Sie wahrscheinlich kennen sollten Das erste ist also, wie ich gerade erwähnt habe, dass TikTok eine der Plattformen ist , mit der man am einfachsten Reichweite und Bekanntheit erlangen kann organisch Reichweite und Bekanntheit erlangen kann, ohne für Werbung bezahlen zu müssen Aber das wird sich natürlich im Laufe der Zeit ändern, und das wird immer weniger werden je beliebter die Plattform wird Das Tolle an TikTok ist, dass die Videos, auf TikTok gezeigt werden, im Allgemeinen ziemlich kurz und einprägsam sind, sodass die Erstellung von YouTube-Videos natürlich nicht so lange dauert , je nach Komplexität des Videos Eines der besten Dinge an TikTok ist nun die Möglichkeit, viral zu Eine Sache, an die wir uns erinnern müssen darum geht, viral zu werden und viel Bekanntheit auf TikTok und anderen Social-Media-Plattformen zu erlangen, ist dass dies nicht unbedingt zu Verkäufen führt. Sie könnten also möglicherweise einen Inhalt erstellen, der viral geht , aber aus dem falschen Grund. Denken Sie also immer daran , dass Sie versuchen, eine Marke aufzubauen , und dass Sie nicht nur versuchen, um der Sache willen viral zu werden. Das sind also die positiven Punkte der Nutzung von TikTok, aber was sind die Nachteile? Das Erste ist also, dass Sie ziemlich kreativ sein müssen, um tatsächlich ansprechende Inhalte für die Plattform zu erstellen . Und zweitens wird ein Inhalt, der einmal gepostet wurde und seine Runde gemacht hat, nicht mehr oft gesehen. Hat im Wesentlichen eine sehr kurze Haltbarkeit. Sobald Sie einen Inhalt erstellt haben, hat er seinen Teil, und dann verschwindet er für immer Das ist ganz anders als bei YouTube, die natürlich immer wieder auftauchen können Und drittens ist es ziemlich schwierig , einen Tik Tok-Follower in einen zahlenden Kunden umzuwandeln , der langfristig Freude an Ihrer Marke haben wird wirklich gutes Beispiel für eine Marke, die auf TikTok recht gut gewachsen ist, ist ELF Jetzt hatten sie im Wesentlichen vier verschiedene Arten von Inhalten, die sie regelmäßig veröffentlichten umfassten Bereiche wie Herausforderungen und Trends, nutzergenerierte Inhalte, lehrreiche und unterhaltsame Inhalte und dann Kooperationen Wie Sie sehen, haben sie also eine Reihe verschiedener Arten von Inhalten gepostet eine Reihe verschiedener Arten von Inhalten und ihrem Publikum viele verschiedene Inhalte zum Konsumieren angeboten, die auf unterschiedliche Weise mit ihrer Marke verbunden waren verschiedene Inhalte zum Konsumieren angeboten, die auf unterschiedliche Weise mit ihrer Marke verbunden waren Nun, was die Kosten angeht, würde ich dem eine Neun geben, weil es buchstäblich nichts braucht um zu drehen oder im Grunde genommen einen TikTop-Account zu erstellen Was die eigentliche Einrichtung angeht, können Sie ganz einfach ein TikTop-Konto einrichten Es dauert buchstäblich ungefähr 30 Minuten. Aber was die tatsächliche Pflege und Verwaltung des TikTok-Kontos angeht , müssen Sie viele Inhalte erstellen , um das Bewusstsein zu erlangen , das Sie für das tatsächliche Wachstum Ihres Unternehmens benötigen . Also werde ich das mit einer Eins oder vielleicht sogar einer Null bewerten. Weißt du, es wird eine Menge Mühe kosten. Es wird viel Zeit und Energie kosten. Und wenn Sie voll und ganz darin investiert , könnte es tatsächlich funktionieren. Aber ich würde vorschlagen, wirklich sorgfältig darüber nachzudenken , ob TikTok der Ort ist, an dem Ihre Kunden, Ihre potenziellen Kunden , ihre Zeit verbringen. Sie sich natürlich noch einmal Ihre Zielgruppenfolie an, die wir etwas weiter oben im Kurs besprochen haben. Und Sie werden in der Lage sein, eine Entscheidung darüber zu treffen, ob TikTok eine gute Rendite für Ihre Investition darstellt. Denn wenn Sie die Dinge richtig machen, würde ich wahrscheinlich sagen , dass TikTok bei sieben oder acht liegt. Aber wenn die Dinge nicht richtig gemacht werden und, weißt du, deine Zielgruppe nicht da ist und Zeit auf TikTok verbringt, dann, weißt du, das wird eine Null sein. Es wird nicht gut für deine Marke sein. Es wird nicht gut für den Verkauf sein, und Sie werden viel Zeit damit verbringen, in TikTok-Inhalte zu investieren. wird keinen Umsatz ankurbeln, sodass Ihr Unternehmen letztendlich das Gefühl haben könnte, wenn Sie viel Zeit in Tik Tok investieren und es keinerlei Einnahmen erzielt. Ich hoffe, Sie fanden diese Lektion wertvoll, und wenn Sie der Meinung sind, dass TikTok die beste Option für Ihre spezifischen Umstände ist , ist das großartig. Wenn Sie zusätzliche Unterstützung benötigen, teilen Sie mir bitte mit, dass ich immer für Sie da bin, und ich freue mich darauf, Sie in der nächsten Lektion zu sehen , Tika. 27. Instagram: Wie können Sie also eine Instagram-Fangemeinde aufbauen , mit der Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen in der heutigen Zeit tatsächlich verkaufen können? Nun, wie jeder anderen Taktik, die wir in diesem speziellen Kurs untersucht haben, müssen Sie zunächst mit Ihrer Zielgruppe beginnen und wissen, wofür sie sich interessiert Sie sehen, das ist der Grund, warum wir in diesem Kurs so viel Zeit mit dem Zielgruppenbereich verbracht dem Zielgruppenbereich haben, um wirklich zu verstehen, wer sie sind was sie antreibt und wofür sie sich interessieren Wir müssen verstehen, wo sie ihre Zeit verbringen. Wenn Ihre Zielgruppe also Zeit auf Instagram verbringt, finden Sie hier einige Tipps und Tricks Ihnen helfen, auf Instagram als Follower aufzuwachsen und dann irgendwann eine Fangemeinde aufzubauen, die bereit ist, alles zu kaufen, was Sie ihnen verkaufen möchten. Als Erstes müssen Sie nun sicherstellen, dass Sie Inhalte erstellen, an denen sie tatsächlich interessiert sind. Auch hier geht es darum, Ihre Zielgruppe zu verstehen und wirklich Inhalte zu erstellen, die sie in erster Linie unterhalten und dann, zweitens, einen Mehrwert bieten nun den Wert angeht: Was die Leute im Allgemeinen für Wert halten, wenn es um Inhalte geht , ist etwas, das informativ ist, etwas, das jemanden aufklärt Aber das ist nicht immer der Fall, und ich musste das auf die harte Tour lernen, wissen Sie, durch viele Experimente Manche Leute wollen einfach nur unterhalten werden, und das ist wortwörtlich alles Und Sie müssen nicht in die Tiefe gehen oder jemandem etwas beibringen, damit er das Gefühl hat, dass er Wert auf Ihre Inhalte legt Du kannst sie einfach zum Lachen bringen. Du kannst dafür sorgen, dass sie sich gut fühlen. Sie können dafür sorgen, dass sie sich inspiriert fühlen. Sie können sogar jemandem das Gefühl dankbar für das zu sein , was er tatsächlich hat. Und das ist für den Zuschauer wertvoll, oder? Es ist einfach nicht die Art von Wert , die irgendwie schwarz-weiß ist. Weißt du, es ist der Wert, der dir ein bestimmtes Gefühl gibt. Damit Sie das Gefühl haben, dass Sie sich diese Art von Inhalten in Zukunft noch einmal ansehen möchten , weil Sie das Gefühl genossen haben, das sie in Ihnen hervorgerufen haben Lassen Sie uns nun einige Vor- und Nachteile in Bezug auf Instagram behandeln , damit wir genau verstehen können , ob Instagram die beste Option für Sie in Ihrem Unternehmen sein wird In erster Linie ist Instagram eine sehr visuelle Plattform, was im Grunde bedeutet, dass Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen auf wirklich effektive Weise präsentieren können , egal was Sie verkaufen. Zweitens können Hashtags und Standort-Tags bei der Auffindbarkeit helfen Sie sind nicht mehr so effektiv wie früher. Instagram bietet auch einige großartige Funktionen wie Geschichten, Reels und Lives, mit denen Sie auf sinnvolle Weise mit Ihrem Publikum in Kontakt treten können. Eine Sache, die es zu beachten gilt, ist, dass Instagram, insbesondere wenn es um Instagram und so ziemlich jede andere Plattform geht, wenn es um soziale Medien geht, wenn Instagram eine neue Funktion oder etwas Neues auf der Plattform einführt , im Allgemeinen möchte, dass so viele Menschen wie möglich diese nutzen. Wenn Sie also Ihren Bekanntheitsgrad etwas steigern möchten, versuchen Sie, die neuen Funktionen zu nutzen , die Instagram bewirbt, da dies Ihnen helfen wird , mehr Aufmerksamkeit zu erregen , da Instagram in diesem Zeitraum mehr Inhalte für diese bestimmte Funktion veröffentlichen und letztendlich bewerben wird mehr Inhalte für diese bestimmte Funktion veröffentlichen und letztendlich bewerben . Während der Testphase, in der sie versuchen herauszufinden, welche Funktionen funktionieren und welche nicht, Reels zum Beispiel, als Reels zum ersten Mal herauskam, haben Walzen eine dumme Menge an Zugkraft bekommen, weißt du, ohne jegliche Anstrengung. Stellen Sie also sicher, dass Sie diese Gelegenheit nutzen, falls sie sich in Zukunft jemals ergeben sollte. nun die negativen Auswirkungen der Nutzung von Instagram angeht , wissen wir natürlich alle, dass die Konkurrenz auf Instagram verrückt ist Es gibt so viele Profile da draußen, wahrscheinlich zehn andere Profile, die versuchen, genau dasselbe zu tun wie Sie, die bereits millionenfach größer sind als das, was Sie gerade sind Bedeutet das also, dass wir entmutigt sein sollten? Nein. Das heißt nicht, dass wir vorsichtig sein und dies berücksichtigen sollten , wenn wir tatsächlich darüber nachdenken, ein Instagram-Konto als Teil unserer Taktik für unsere Marketingstrategie zu eröffnen , und zwar zu 100% Jetzt ist Instagram auch extrem streng, wenn es um konsistentes Posten Sie empfehlen also tatsächlich 2-3 Beiträge pro Tag. Das bedeutet nun nicht, dass Sie zwei- oder dreimal am Tag posten müssen. Aber genau das hat gezeigt, dass die besten Ergebnisse erzielt wurden gezeigt, dass die besten Ergebnisse erzielt wenn neue Profile erstellt wurden und versucht wurde, sich selbst zu starten und danach eine ordentliche Fangemeinde zu bekommen . Eine Sache, die Instagram hat, sind beispielsweise Einschränkungen beim Verlinken auf Ihre Website und Verlinken auf Ihre Website und andere Verkaufsseiten. Sie können natürlich Geschichten verwenden und den Link in Ihrer Biografie haben. Aber wenn Sie zum Beispiel tatsächlich auf Instagram posten, können Sie den Link zu Ihrer Website nicht im Beitrag selbst einfügen, was keine große Sache ist, aber es ist etwas, das Sie berücksichtigen sollten. Nun, etwas anderes, worüber wir nachdenken müssen , wenn es um Instagram geht ist die Tatsache, dass jedes Mal, wenn Sie Inhalte posten, diese tatsächlich nur etwa ein bis 2% Ihrer gesamten Fangemeinde erreichen , was, wissen Sie, nicht großartig ist. Und obwohl dieser spezielle Beitrag in Zukunft mehr Anklang finden könnte, wenn er, wissen Sie, vom Algorithmus tatsächlich gemocht wird, wissen Sie, ein oder 2% für jeden Beitrag, in den Sie tatsächlich Zeit und Mühe investieren tatsächlich Zeit und Mühe investieren, können ein bisschen entmutigend sein. Instagram schneidet sicherlich etwas kürzer ab, wenn es um organische Reichweite geht , wenn Sie an Tik Tok und YouTube denken, denn auf diesen beiden Plattformen im Grunde am einfachsten, organische Reichweite zu ist es im Grunde am einfachsten, organische Reichweite zu erzielen, wenn Sie den richtigen Nun, was die Kosten angeht, kostet das Posten auf Instagram offensichtlich so gut wie nichts, natürlich von der Art des Inhalts abhängt , den Sie erstellen, und wenn die tatsächliche Erstellung Geld kostet, also gebe ich eine Neun für die Kosten in Bezug auf die Energie für die Einrichtung und die Wartung ich gebe eine Sieben für die Einrichtung von Energie, weil es nicht wirklich dauert Eine Menge Energie , um tatsächlich ein Instagram-Konto einzurichten Vielleicht dauert es ein bisschen bis Sie tatsächlich über die Nische nachdenken , in der Sie Inhalte erstellen möchten. Was die Wartung angeht, werde ich sie mit zwei bewerten. Der Grund dafür ist, dass es eine Menge Zeit und Mühe kosten wird , den Inhalt tatsächlich zu erstellen , Kommentare zu beantworten, sich neue interessante Inhalte auszudenken usw. Nun, was den ROI angeht, werde ich ihm fünf oder sechs geben Der Grund dafür ist, dass Instagram eine ziemlich ausgereifte Plattform ist. Es ist sicherlich nicht so ausgereift wie Facebook, das vor langer Zeit ausgedient hat. Aber es ist eine der Plattformen, die immer noch regelmäßig für die Kommunikation genutzt wird. Wissen Sie, das ist im Wesentlichen der Grund, warum die Leute jetzt anfangen, ihre Nachrichten zu bekommen, was wirklich, wirklich interessant ist , besonders in bestimmten Nischen und bestimmten Themen , an denen sie besonders interessiert sind Eine Sache, die viele Leute über Instagram nicht wissen, ist die Tatsache, dass Sie dieselben Inhalte immer wieder verwenden können dieselben Inhalte immer wieder verwenden Und das liegt im Wesentlichen an dem Algorithmus und seiner Funktionsweise. Wenn Sie 100 Follower haben und nur eine Person es sieht, sehen 99 Personen Ihren Inhalt nicht. Das bedeutet also im Grunde, dass wir eine Inhaltsbibliothek erstellen sollten, die über einen Zeitraum von sechs Monaten bis zu einem Jahr veröffentlicht werden kann , und innerhalb von sechs Monaten können Sie möglicherweise denselben Inhalt zwei- oder vielleicht sogar dreimal veröffentlichen . Das bedeutet also einfach wir nicht einfach daran denken, jeden Tag ohne Fehler einen neuen Inhalt zu erstellen , das ist so gut wie unmöglich, oder, weil wir alle Leute zu sehen und Dinge zu tun haben und Essen zu essen und zu schlafen haben, oder? Ich weiß nicht, warum ich das gesagt habe. Aber wie dem auch sei, Erstellen von Inhalten angeht, sich das so vor, als würden Sie eine Bibliothek erstellen, anstatt stellen Sie sich das so vor, als würden Sie eine Bibliothek erstellen, anstatt sie nur als, Sie wissen schon, jeden Tag einen neuen Inhalt zu betrachten jeden Tag einen neuen Inhalt , bis zum Ende der Zeit, den gleichen Inhalt zu posten. Tun Sie es einfach nicht wöchentlich, vielleicht, Sie wissen schon, verteilen Sie es auf zwei Monate und posten Sie es letztendlich alle zwei Monate, weil Sie die gleiche Botschaft an eine andere Zielgruppe weitergeben, eine andere Person innerhalb Ihrer Zielgruppe. Wer ist sich letztendlich überhaupt nicht bewusst , dass dieser Beitrag überhaupt jemals veröffentlicht wurde Ich hoffe also wirklich, dass diese Lektion wertvoll war. Wenn Sie der Meinung sind, dass Instagram eine Taktik sein wird , die Sie für Ihr spezielles Unternehmen und Ihre Marke anwenden möchten für Ihr spezielles Unternehmen und Ihre Marke anwenden , können Sie sich natürlich gerne an uns wenden , sich natürlich gerne an uns wenden wenn Sie zusätzliche Unterstützung benötigen, und ich helfe Ihnen gerne weiter, aber ich freue mich darauf, Sie in der nächsten Lektion zu sehen 28. Facebook: Wie nutzen Sie Facebook also, um die Bekanntheit Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens zu steigern? Heute ist Facebook mit Abstand die ausgereifteste Social-Media-Plattform, die es gibt. Es gibt es schon lange, lange, lange. Können Sie es in der heutigen Zeit immer noch nutzen, um die Bekanntheit Ihrer Marke und Ihres Unternehmens zu steigern? Obwohl die Möglichkeiten sicherlich nicht mehr so groß sind wie früher, können Sie dennoch irgendeine Form von organischer Fangemeinde und Reichweite erreichen wenn Sie die Dinge richtig angehen. Und einer der größten Vorteile von Facebook ist, dass es eine der größten Nutzerbasen unter allen Social-Media-Plattformen hat der größten Nutzerbasen unter , was natürlich sehr nützlich ist weil Sie eine größere Anzahl von Menschen haben , die möglicherweise auf Ihre Marke aufmerksam werden könnten , was natürlich sehr nützlich ist, weil Sie eine größere Anzahl von Menschen haben , um Machen Sie sich letztendlich bewusst, was Ihre Marke tut und was Sie ihr bieten können. Was ich gelesen und gelernt habe und was ich mit anderen besprochen habe, die im Laufe der Jahre eine große Fangemeinde auf Facebook aufgebaut haben, ist Authentizität , wenn es darum geht , auf Facebook erfolgreich gelesen und gelernt habe und was ich mit anderen besprochen habe , die im Laufe der Jahre eine große Fangemeinde auf Facebook aufgebaut haben , auf zu sein. Letztlich möchten Sie also eine Community von Menschen aufbauen, die sich für eine bestimmte Sache oder ein bestimmtes Thema interessieren eine bestimmte Sache oder ein bestimmtes Thema interessieren anstatt nur zu versuchen, für Ihr Unternehmen zu werben, was für alle Social-Media-Plattformen gilt, insbesondere aber für Facebook. Sie müssen auch die Tatsache berücksichtigen dass Facebook im Allgemeinen von einer Bevölkerungsgruppe genutzt wird , die etwas älter ist , weil sie es gewohnt sind, Facebook zu nutzen und sie sind es gewohnt, die Funktionen und das, was Facebook tatsächlich zu bieten hat, zu nutzen , zu Leuten wie im Gegensatz zu der jüngeren Generation, die letztendlich jetzt TikTok übergeht und Instagram natürlich und YouTube Auch aus diesem Grund ist es sehr wichtig, dass wir uns die Zeit genommen haben , um zu verstehen, wer unsere Zielgruppe ist, damit Sie bessere Entscheidungen treffen können , je nachdem, wofür sie ihre Aufmerksamkeit und Zeit aufwenden. Um es zusammenzufassen: Wenn Sie Facebook nutzen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie eine Community von Menschen zu einem bestimmten Thema oder einem bestimmten Interesse aufbauen möchten Menschen zu einem bestimmten Thema oder einem bestimmten , was der Zielgruppe, mit der Sie in Kontakt treten möchten , tatsächlich zugute kommt mit der Sie in Kontakt treten möchten , Wie bei jeder einzelnen Plattform gibt es auch Nachteile bei der Nutzung von Facebook Zum Beispiel kann man auf Facebook nicht mehr wirklich organische Reichweite erzielen, weil die eigentliche Plattform so voll ausgelastet ist und jede Sekunde so viele Beiträge gepostet werden Und das ermutigt die Leute tatsächlich , sich bezahlte Werbung auf Facebook anzusehen, was Facebook offensichtlich will, weil sie Werbung verkaufen müssen. Sie müssen die Aufmerksamkeit, die in die Plattform investiert wird, an Marken verkaufen Aufmerksamkeit, die in die Plattform investiert wird, , die diese Aufmerksamkeit benötigen. Nun gibt es auch einige negative Aspekte in Bezug auf Datenschutzbedenken Ich bin mir nicht sicher, wie sehr Sie das persönlich beunruhigt, aber es ist natürlich nicht toll, dass Facebook in der Vergangenheit einige Probleme in Bezug auf Datenschutz und Daten hatte in der Vergangenheit einige Probleme in , was wichtig ist, aber es hängt auch von aber es hängt auch Ihrer persönlichen Einstellung zur Situation Nun, etwas, das Sie wahrscheinlich beunruhigen wird , ist die Tatsache, dass , naja, bei so ziemlich jeder Social-Media-Plattform, aber das sollte berücksichtigt werden , wenn Sie Ihr Publikum tatsächlich in einer E-Mail-Liste haben, was später im Kurs noch erscheinen wird, Sie die vollständige und totale Macht über dieses Publikum haben. Wenn Sie nun eine Fangemeinde in den sozialen Medien haben, gehört Ihnen das Publikum gewissermaßen, aber es ist vermietet. Sie besitzen es nicht wirklich, weil die Social-Media-Plattform diese Konten besitzt und sie es Ihnen ermöglichen, sich über soziale Medien mit diesen Konten zu verbinden . Bis Sie tatsächlich jemanden auf Ihrer E-Mail-Liste haben, Sie im Grunde nur seine Aufmerksamkeit auf sich. Sie besitzen es nicht wirklich, weil Sie nicht direkt mit ihnen kommunizieren können. Das ist der Schlüssel. Und wir haben das zum Beispiel bei Leuten gesehen , die in den sozialen Medien gekündigt wurden. Stellen Sie sich vor, Sie hätten so viel Zeit und Energie damit verbracht, eine große Fangemeinde auf YouTube, Facebook oder Instagram aufzubauen eine große Fangemeinde auf YouTube , und dann machen Sie nur eine einzige Sache falsch und sie löschen Ihr Konto komplett und kündigen und blockieren Sie. Das wird kein guter Tag im Büro. Das kann ich dir jetzt sagen. Nun, ich weiß, dass das ein bisschen vom Thema abweicht, aber ich wollte nur sichergehen, dass Sie den Unterschied kennen, ob Sie offensichtlich eine Fangemeinde in den sozialen Medien haben und einfach die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, im Gegensatz dazu die E-Mail-Liste zu besitzen und die Aufmerksamkeit tatsächlich zu besitzen Nun, was die Kosten für die Einrichtung einer Facebook-Community angeht , so kostet das nicht wirklich viel Ich nenne das eine Neun weil Sie das buchstäblich kostenlos machen können und es dauert etwa 30 Minuten Nun, was die Energie für die Einrichtung angeht, kann die Einrichtung eine Weile dauern weil Sie anfangen müssen, Beiträge zu erstellen, Sie müssen anfangen , wirklich mit der Community in Kontakt zu treten und das Momentum unter sich zu nehmen, damit Sie das Publikum und die Fangemeinde wirklich mit der Community in Kontakt zu treten und das Momentum unter sich im Laufe der Zeit tatsächlich vergrößern können im Laufe der Zeit tatsächlich vergrößern im Laufe der Zeit tatsächlich vergrößern Also werde ich das Setup mit einer Null bewerten, weil es eine Menge Mühe kosten wird , den Stein wirklich ins Rollen zu bringen Aber sobald die Bälle ins Rollen kommen, sollte es bergab rollen Und was ich damit meine, ist nicht negativ, ich meine, wenn man einmal angefangen hat, eine Community aufzubauen, werden sie anfangen, sich an andere Leute zu wenden , die sich für dasselbe Thema interessieren, und die Community und das Folgende sollten einfach von selbst wachsen, was meiner Meinung nach eines der positivsten Dinge an Facebook ist die Tatsache, dass es offensichtlich so viele Leute auf der Plattform. Offensichtlich benutzen es nicht mehr so viele Leute, zumindest ich nicht, und ich weiß, dass viele meiner Freunde es nicht tun. Sie wählen in der Regel Instagram oder TikTok auf YouTube. Eine Sache, die bei Facebook immer noch sehr wichtig ist , ist die Tatsache, dass Sie einfach einige Ihrer Freunde markieren können , um einer Community beizutreten, wenn Sie dies wirklich möchten. Nun, was den ROI angeht, wenn Sie die Dinge tatsächlich richtig machen, werde ich wahrscheinlich etwa sieben Punkte erzielen, aber wissen Sie, auf Facebook gibt es eine Menge Konkurrenz. Es ist eine ältere Plattform , von der ich persönlich nicht glaube, dass sie heutzutage viel Potenzial hat , wenn es um die meisten Marken geht. Aber das ist natürlich nur meine bescheidene Meinung. Ich würde es 7-5 bewerten, je nachdem, wie Sie den tatsächlichen Ansatz umsetzen Ich hoffe, Sie fanden diese Lektion hilfreich . Bitte wenden Sie sich an uns, wenn Sie zusätzliche Unterstützung benötigen Wir sehen uns im nächsten Video 29. Twitter / X: Nun, ich denke, wir sind uns alle einig, dass Twitter oder X sich stark von vielen anderen Social-Media-Plattformen da draußen unterscheidet , zumal Elon durch die Tür gehen musste und für allerlei Chaos gesorgt hat. Nun, eine Sache bei Twitter ist dass es in erster Linie ein Gespräch ist, und es ist mehr zur Konversation als jede andere Plattform da draußen, um ganz ehrlich zu sein Nicht so sehr posten Sie Inhalte, aber Sie versuchen tatsächlich, eine Konversation mit den Leuten anzuregen , die Ihnen folgen Sie bieten offensichtlich immer noch einen Mehrwert , aber in gewisser Weise ist es nicht so sehr visuell ausgerichtet, sondern basiert eher auf schriftlichen Inhalten Aber eine Sache, die in Bezug auf Twitter wirklich wichtig ist , wenn Sie es tatsächlich als Teil Ihrer Marketingtaktiken nutzen wollen , ist, dass Sie bei allem, was vor sich geht, am Puls der Zeit sein müssen vor sich geht, am Puls der Zeit sein . Und das bedeutet im Grunde, dass Sie verstehen müssen , wie Sie effektiv mit der Stimme Ihrer Marke kommunizieren können , um Ihre Marke angemessen zu repräsentieren und was Sie tun professionell, aber auch fesselnd genug, um die zwar professionell, aber auch fesselnd genug, um die Leute dazu zu bringen Ihnen zu folgen und darauf aufmerksam Nun, eines der besten Dinge an Twitter ist, dass es in der Post ist und dass es wirklich schnelllebig ist Wenn du also zum Beispiel etwas auf Twitter postest, wird es seinen Moment haben, und dann wird es letztendlich einfach in den Äther der Twitter-Welt fallen , schätze ich. Ja, ich bin mir nicht ganz sicher, wie ich das beschreiben soll. Ja, im Grunde ist es da und dann ist es weg. Aber eine großartige Sache an Twitter ist die Tatsache, dass Sie Hashtags und Trends verwenden können, um tatsächlich mehr Aufmerksamkeit zu erlangen, als Sie es normalerweise tun können von anderen Plattformen wie Instagram und Tik Tok Nun ist Twitter natürlich am Puls der Zeit, und Sie müssen mit den Trends und allem, was auf der Welt vor sich geht , Schritt halten mit den Trends und allem, was auf der Welt vor sich geht , , um sicherzustellen relevant sind relevant , dass Sie Inhalte teilen, die für die aktuelle Zeit und die Entwicklungen in der Gesellschaft Ich denke, das könnte auch als Negativ verwendet werden, oder? Sie müssen zum Beispiel ziemlich viel Zeit investieren, nur um sicherzustellen, dass Sie wissen was tatsächlich auf der Welt passiert, nur für den Fall, dass Ihre Marke etwas veröffentlicht, das ein bisschen umstritten ist ein bisschen umstritten und nicht wirklich gut endet. Natürlich ist die Tatsache, dass Ihre Inhalte eine recht kurze Lebensdauer haben, auch ein bisschen negativ, denn wenn Sie viel Zeit und Energie in die Erstellung einiger Inhalte investieren Energie in die Erstellung und diese eine Menge Engagement erzielen, bedeutet das nicht unbedingt, dass diese Inhalte länger existieren werden noch länger existieren werden, verglichen einem YouTube-Video, bei dem Sie ein großartiges YouTube-Video, das im Laufe der Zeit immer weiter wachsen wird, was auf lange Sicht offensichtlich weitaus profitabler und nützlicher sein weitaus profitabler und wird. Natürlich weiß ich, dass Sie Videos und Bilder auf Twitter posten können . Sie müssen bedenken, dass es sich nicht wirklich um eine visuell ausgerichtete Plattform handelt. Es ist sehr textbasiert. Denken Sie also bitte daran, denn wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Stärken als Marke, Ihre Ressourcen und Ihre Talente als Gründer nicht auf Text und ihnen oder auf Bildern basieren Dies kann Ihnen helfen , darüber nachzudenken , welche Plattform Sie in Bezug auf Ihre Marketingtaktiken verwenden möchten . Behalte das also im Hinterkopf. Nun, eine Sache, die ich tun wollte, ist, einige Beispiele von Marken zu einige Beispiele von Marken , die ihre Markenstimme auf effektive Weise genutzt und letztendlich eine Menge Engagement erzeugt haben effektive Weise genutzt und . Nun, der erste ist der Oreo Super Bowl-Tweet. Während des Super Bowls 2013 gab es einen Stromausfall im Stadion, und Oreo nutzte diesen Moment, indem er Power Out und Oreo nutzte diesen Moment, indem twitterte Du kannst immer noch im Dunkeln eintauchen. Der Tweet wurde viral. Ich habe eine Menge Aufmerksamkeit bekommen, und wer auch immer diesen Tweet gesendet verdient eine Beförderung. Als nächstes haben wir Wendy's Roasts, die, falls Sie noch nie Wendy's Roasts gelesen haben, ziemlich lustig sind Im Grunde ist Wendy für ihre witzigen und humorvollen Antworten auf Twitter bekannt ihre witzigen Sie interagieren mit ihren Followern, indem sie clevere Comebacks feiern und Ich denke, Wendy's hat im Grunde einen Komiker engagiert oder jemanden , der einfach extrem lustig ist, um Leuten alles zu twittern, was ich nicht weiß, das klingt nach dem besten Job der Welt ich nicht weiß, das klingt nach dem besten Job der Welt. Wenn du Twitter magst Wenn nicht, dann ist es offensichtlich das Schlimmste. Und auf der anderen Seite haben wir Dennys seltsame Tweets. Nun, Denny's, die Restaurantkette, ist berühmt für ihre skurrilen und manchmal Ihre ungewöhnlichen und oft humorvollen Beiträge haben eine große Fangemeinde und ein großes Engagement von Twitter-Nutzern gefunden, die ihre einzigartige Markenstimme und die einzigartige Perspektive , die sie auf die Welt haben, schätzen und die einzigartige Perspektive , die sie auf die Welt haben Wir alle wissen also, dass Twitter sehr wirkungsvoll sein kann , wenn es darum geht, offensichtlich zu wachsen oder zu folgen oder, Sie wissen schon, irgendeine Form von Engagement zu bekommen, aber Sie müssen es auf eine ganz bestimmte Art angehen und Sie müssen mit den Dingen auf dem Laufenden sein. Nun, was die Kosten angeht, werde ich das mit zehn bewerten, weil Sie buchstäblich in 2 Sekunden ein Konto einrichten und von der Sekunde an, in der es eingerichtet ist, mit dem Twittern beginnen können. Und weil es so schnell einzurichten ist, werde ich es mit einer Neun bewerten, was die Energie angeht, weil es buchstäblich keinen Aufwand erfordert Alles, was Sie tun müssen, ist einfach ein Profilbild und eine Biografie hinzuzufügen, und schon kann es losgehen. Damit die Energie erhalten bleibt, werde ich sie mit Null bewerten. Und der Grund, warum ich das tun werde, ist, dass die ganze Zeit über alles auf der Post sein muss. Zum Beispiel hätte Oreo diesen viralen Beitrag nie bekommen , wenn Sie nicht den Super Bowl gesehen hätten Wenn die Person, die zu diesem Zeitpunkt tatsächlich für das Twitter-Profil von Oreo verantwortlich das Twitter-Profil von Oreo war, nicht den Super Bowl gesehen hätte, was, wie ich weiß, in Amerika eine große Sache ist, sodass ihn sich jeder anschaut, wäre dieser virale Tweet niemals passiert Sie müssen also jederzeit auf dem Laufenden sein. Und wenn Sie eine Gelegenheit sehen tatsächlich etwas zu posten, das möglicherweise Interesse oder Engagement wecken könnte , dann müssen Sie sie nutzen . Und Sie müssen auch ständig diesen schmalen Grat zwischen dem Versuch, Engagement zu bekommen, aber auch nicht polarisierend genug sein, um tatsächlich ein bisschen Chaos zu verursachen Nun, was den ROI angeht Wenn Sie mit Twitter wirklich alles richtig machen können, werde ich ihn mit acht bewerten, denn wenn Sie wirklich gut kommunizieren und Mehrwert bieten können, Sie mit Dingen auf dem Laufenden sein können oder einfach von Natur aus gut darin sind Twitter könnte eine wirklich großartige Plattform für Sie und Ihre Marke sein . Stellen Sie einfach sicher, dass Sie zuerst die richtige Stimme für Ihre Marke haben. Verstehen Sie einfach , dass es ein wenig Zeit in Anspruch nimmt , das richtig zu machen , und Sie werden mit der Zeit fast fließend werden Es ist so, als würde man eine Sprache lernen, oder? Sie versuchen zu lernen, auf eine bestimmte Art und Weise zu kommunizieren , die Ihrer Muttersprache nicht eigen ist. Denken Sie also bitte daran, und ich hoffe, Sie finden diese Lektion hilfreich, und ich freue mich darauf, Sie in der nächsten zu sehen. 30. Linkedin: Wie können Sie also LinkedIn nutzen, um für Ihre Marke zu werben und durch Ihr Unternehmen Bekanntheit zu erlangen? Nun, ich nehme an, alles beginnt damit, Ihre Zielgruppe zu verstehen. Verbringen sie tatsächlich Zeit auf der LinkedIn-Plattform? Und wenn ja, warum verbringen sie Zeit auf der LinkedIn-Plattform? Wenn Sie beispielsweise eine Dienstleistung oder ein Produkt verkaufen , das jemandem helfen kann, einen Job zu finden oder seine Karriere voranzutreiben, dann könnte LinkedIn die beste Option für Sie sein. Es könnte eine fantastische Option sein. Aber wenn Sie, ich weiß nicht, Yogahosen verkaufen , ist das vielleicht nicht die beste Option. Nun, LinkedIn ist eine Plattform , die den Ruf hat , etwas professioneller zu sein. Wissen Sie, das ist der ursprüngliche Zweck von LinkedIn, einen Fachmann mit einem anderen Fachmann zu verbinden und letztendlich Ihr Netzwerk auszubauen und Ihre Karriere voranzutreiben. Und um fair zu sein, LinkedIn war schon immer daran gewöhnt, neue Jobs zu finden und neue Möglichkeiten in diesem speziellen Bereich zu finden, vor allem, wenn es darum geht, in Ihrer Karriere aufzusteigen und mit Leuten in Kontakt zu treten, die Ihnen möglicherweise eine neue Position verschaffen könnten Es wird jetzt viel persönlicher . Die Leute teilen immer mehr familienbezogene Inhalte Die Leute posten, wissen Sie, persönlichere Inhalte, aber das alles dient immer noch dem Hauptziel, als ausgebildeter Profi wahrgenommen zu werden, der einer Organisation oder der Welt einen Mehrwert bieten kann . Ich denke also, dass Sie sich immer noch sehr bewusst sein müssen welche Arten von Menschen LinkedIn nutzen, aber nicht nur das, sondern auch die Arten von Menschen, die es aus dem Grund nutzen, für den sie es verwenden. Nun, eines der großartigen Dinge an LinkedIn ist die Tatsache , dass Menschen, die LinkedIn im Allgemeinen nutzen , wahrscheinlich viel mehr verfügbares Einkommen haben werden als jemand , der beispielsweise Instagram nutzt. Das liegt einfach daran, dass sie eher karriereorientiert sind, das heißt also nicht, dass sie beim besten Willen reich sind, sondern es bedeutet nur, dass sie wahrscheinlich ein bisschen finanziell versierter sind und im Allgemeinen mehr Geld herumliegen haben Eine weitere großartige Sache an LinkedIn ist die Tatsache, dass es sich sehr stark auf eine Art von Person konzentriert auf eine Art von Person , die die Plattform für eine ganz bestimmte Sache nutzt Wenn also zum Beispiel jemand auf YouTube geht, könnte er nach allem suchen, oder? Sie könnten danach suchen, wie sie sich die Zehennägel abschneiden können oder wie sie einen Job finden können Mit LinkedIn wissen Sie, dass Menschen aus einem Grund auf der Plattform sind , der in irgendeiner Weise mit ihrer Karriere und ihrem beruflichen Fortschritt zusammenhängt ihrer Karriere und ihrem beruflichen Fortschritt Nun, LinkedIn bietet derzeit bezahlte Werbung an, und Sie können, Sie wissen schon, für Ihre Beiträge werben und sie verbessern usw., wie Sie es auf so ziemlich jeder anderen Plattform können , um ehrlich zu sein Innerhalb von LinkedIn wissen Sie wiederum, welche Art von Person diesen bestimmten Beitrag sehen wird diesen bestimmten Beitrag sehen wird Es wird sich also lohnen, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sehr stark auf diesen bestimmten Personentyp ausgerichtet ist , auf die Denkweise, in der sie sich befinden, obwohl sie, Sie wissen schon, Zeit und Mühe der LinkedIn-Plattform widmen Mühe der LinkedIn-Plattform Nun, ein paar Nachteile der Nutzung von LinkedIn sind einer davon, dass Leute es im Allgemeinen nicht sehr oft nutzen die Leute es im Allgemeinen nicht sehr oft nutzen. Die Leute sind hin und wieder auf dem Laufenden, um letztendlich die Dinge zu überprüfen Es ist nicht wirklich eine Plattform, auf die man zur Unterhaltung geht. Nun, eine weitere Sache, die in Bezug auf LinkedIn etwas negativ ist , ist die Tatsache, dass organische Reichweite, wiederum, weil es sich um dass organische Reichweite, wiederum, eine sehr ausgereifte Plattform handelt, es tonnenweise Beiträge gibt, es schwierig sein kann, organische Reichweite zu erzielen. Und dann müssen Sie die Tatsache berücksichtigen , dass LinkedIn ziemlich formal ist, wissen Sie? Sie können nicht zu ausgefallen oder, Sie wissen schon, zu unkonventionell Andernfalls werden Sie wie ein kleiner Vollidiot aussehen in manchen Fällen wie ein kleiner Vollidiot aussehen, wissen Sie, weil Sie den Raum irgendwie lesen müssen Und in der Linked In-Community neigen die Leute dazu, sich von ihrer besten Seite zu zeigen, oder? Und sie neigen dazu, dieser ausgefeilte Profi zu sein, extrem vielseitig und knallhart ist. Behalte das einfach im Hinterkopf, denn du musst dir bewusst sein warum die Leute die Plattform nutzen und dieselbe Person, die auf Instagram gepostet hat, oder du weißt schon, Twitter oder Facebook posten möglicherweise nicht auf du weißt schon, Twitter oder Facebook die gleiche Weise auf LinkedIn, weil es Zeiten und Orte gibt, an denen man sich auf eine bestimmte Weise verhalten muss, besonders wenn es um soziale Medien geht Was die Kosten angeht, werde ich einer Zehn bewerten, weil es buchstäblich 2 Sekunden dauert, nur ein LinkedIn-Profil zu erstellen, und es kostet absolut nichts. die Einrichtung des eigentlichen Profils angeht, du richtest buchstäblich einfach das Profil ein und es ist für dich erledigt, also werde ich das mit neun bewerten, weil du vielleicht einen Headshot machen oder deine Ausbildung hinzufügen oder, du weißt schon, noch ein paar andere Dinge tun musst einen Headshot machen oder deine Ausbildung hinzufügen oder, du weißt schon, noch ein , um dein aktuelles Profil glaubwürdig und authentisch aussehen zu lassen. Aber was die Pflege des eigentlichen Profils angeht , sind die Amna-Scores auch wichtig, weil Sie tatsächlich Inhalte hinzufügen müssen Sie müssen ständig Beiträge veröffentlichen , um über neue Inhalte nachzudenken, die diese bestimmte Zielgruppe in Bezug auf Ihr Produkt ansprechen werden bestimmte Zielgruppe in Bezug auf Ihr Sie auch daran, denn wie bei den meisten Plattformen ist es natürlich schwierig, organische Reichweite zu erzielen, aber speziell bei LinkedIn sind sie, ähnlich wie Facebook und Instagram, ähnlich wie Facebook und Instagram, ausgereiftere Plattformen, sodass es etwas schwieriger ist. Und zu guter Letzt der ROI. Wie wahrscheinlich ist es also, dass sich Ihre investierte Energie und Ihr Geld auszahlen? ehrlich zu sein, hängt alles von der Art des Produkts oder der Dienstleistung ab der Art des Produkts oder , die Sie verkaufen möchten. Wenn Sie zum Beispiel eine professionelle Dienstleistung, Logo-Design oder, Sie wissen schon, Verkaufsgenerierung verkaufen, dann können Sie wahrscheinlich ziemlich viele Produkte auf Linktn verkaufen, weil die Leute nach solchen Dingen suchen Wenn Sie jedoch kein Produkt haben, das eher auf Profis zugeschnitten ist , werden Sie wahrscheinlich Probleme haben, und es wird bessere Plattformen geben, auf denen Sie werben und tatsächlich anfangen können, zu posten und darauf eine Fangemeinde Sie wahrscheinlich Probleme haben, und es wird werden Sie wahrscheinlich Probleme haben, und es wird bessere Plattformen geben, auf denen Sie werben und tatsächlich anfangen können, zu posten und aufzubauen. Ich hoffe, Sie finden diese Lektion hilfreich. Auch hier gilt: Wenn Sie Fragen haben oder zusätzliche Unterstützung benötigen , können Sie sich gerne an uns wenden. Ich beantworte gerne alle Ihre Fragen , also sehen wir uns in der nächsten Lektion. 31. Pinetrest: In dieser Lektion werden wir darüber sprechen, wie Pinterest Bekanntheit einer Marke oder eines Unternehmens steigern kann Pinterest ist meiner Meinung nach eine der am wenigsten genutzten Plattformen im Bereich der sozialen Medien, weil es sehr visuell ist und es dort eine Menge unglaublicher, du weißt schon, YouTuber gibt, die, du weißt schon, unglaubliche Inhalte posten Ich denke, einer der Hauptvorteile der Nutzung von Pinterest ist die Tatsache, dass du wirklich eine große Fangemeinde und viel Aufmerksamkeit bekommen kannst wirklich eine große Fangemeinde und viel Aufmerksamkeit bekommen , wenn du ein gutes Gespür für Stil hast und dein Unternehmen sich sehr auf Dinge wie Mode wie Design konzentriert. Also im Grunde Dinge, die einfach richtig gut aussehen . Innenarchitektur, ähm, Schönheit, Make-up, solche Dinge funktionieren auf Pinterest wirklich gut weil man das Ergebnis tatsächlich sehen kann. Man kann wirklich, wirklich offensichtlich etwas sehen, was ich persönlich für sehr ermutigend halte, weil die meisten Unternehmen, insbesondere E-Commerce-Unternehmen, sehr visuell sind, oder? Sie sind mit dem richtigen Bild und dem richtigen Video sehr einfach zu verkaufen Und eines der besten Dinge an Pinterest ist, dass der eigentliche Inhalt keine Lebensdauer hat Oder zumindest eine sehr lange Lebensdauer. Also zum Beispiel, wenn du ein wirklich tolles Bild von deinem Kleid postest ein wirklich tolles Bild von deinem Kleid und es richtig taggst, damit die Leute es tatsächlich finden können Wenn die Leute also die richtigen Suchbegriffe für das bestimmte Kleid eingeben die richtigen Suchbegriffe für , das Sie verkaufen möchten, können Sie die richtigen Leute erreichen , die nach diesem bestimmten Stil suchen , dann können Sie buchstäblich gezielten Website-Traffic für Ihr Produkt erhalten , mühelos für immer, was eigentlich eines der Hauptverkaufsargumente von Pinterest ist. Es hat eine unglaubliche Suchfunktion und einen Algorithmus , mit denen du genau die Art von Bild finden kannst , die du willst, wann du willst Natürlich hat die Nutzung von Pinterest, wie bei so ziemlich jeder anderen Social-Media-Plattform, jeder anderen Social-Media-Plattform, einige Um beispielsweise wirklich hochwertige und visuell ansprechende Bilder zu erhalten , müssen Sie viel Zeit und Mühe investieren, damit sie wirklich gut aussehen Und weil es sich um eine sehr visuelle Plattform handelt, hat Pinterest auch eine Menge Konkurrenz in bestimmten Ländern wie Make-up, Mode, Innenarchitektur und dergleichen. Nun, der Unterschied zwischen Pinterest und anderen Plattformen besteht auch darin, zwischen Pinterest und anderen Plattformen dass Pinterest viel weniger einem Community-Building ähnelt. Es ist viel mehr von ihr, ich mag dieses Bild. Wo kann ich das Kleid kaufen? Ich will das Kleid jetzt haben. Ich gehe auf die Website, kaufe das Kleid, ich trage das Kleid, ich sehe toll aus, und so weiter, und so weiter. Es ist viel weniger eine Konversation, weißt du, wie bei Twitter und Facebook, wo sie eher gemeinschaftsbasiert sind und mehr Konversationen Pinterest ist mehr, ich will das, ich will das bekommen. Behalte das bitte im Hinterkopf, denn das wird ein wirklich wichtiger Aspekt der eigentlichen Verwaltung des Accounts sein, und das hat seine Vor-, aber auch seine Nachteile. Was die Kosten angeht, werde ich Pinterest also mit acht bewerten. Der Grund, warum ich das sage, ist , dass ich denke, dass es ein bisschen Geld kosten kann, nur das eigentliche Profil einzurichten , nur um die Bilder richtig zu machen. Vielleicht müssen Sie sich Ausrüstung besorgen, um die richtigen Bilder aufzunehmen , oder vielleicht können Sie einfach Ihr Telefon benutzen. Offensichtlich liegt es ganz bei dir. Damit Pinterest gut aussieht, brauchst du eine gute Kamera. Das ist also das einzige , was ich vorschlagen würde. Was die Energie für die Einrichtung angeht, benötigen Sie ein wenig Energie, um die Dinge zum Laufen zu bringen. Aber sobald die Dinge tatsächlich gepostet sind und Sie tatsächlich Inhalte zum Posten haben, kostet das nicht wirklich viel Zeit und Energie. Also werde ich Energie sammeln, um mich als Acht aufzustellen. Nun, was die Wartung angeht, müssen Sie sich natürlich nicht wirklich intensiv mit Ihrer Zielgruppe auseinandersetzen . Sie müssen sich nicht viel mit Ihrer Fangemeinde beschäftigen. Die Leute folgen dir einfach, um an die Bilder oder Inhalte , die du tatsächlich auf Pinterest postest. Und wenn du versuchst, einfach ein Produkt zu verkaufen oder, du weißt schon, etwas, das jemand kaufen kann, wie eine Halskette oder, du weißt schon, etwas, das wirklich gut aussieht , oder vielleicht Make-up zum Beispiel , oder vielleicht ein Tutorial für Make-up , weißt du, du musst das nur einmal posten, und solange diese Person nach etwas Ähnlichem sucht etwas Ähnlichem sucht Zu dem, was Sie tatsächlich verkaufen, wird Ihr Bild auftauchen. Irgendwann. Die Lebensdauer des eigentlichen Inhalts lässt mich denken, dass Sie in Bezug auf die Wartung wahrscheinlich mit einer Punktzahl von etwa sieben rechnen müssen nun den wahrscheinlichen ROI angeht, also wie hoch die Rendite also wie hoch deine Zeit und dein Geld ist, die du in Pinterest investiert hast, denke ich, dass der ROI ziemlich hoch sein wird Es wird ungefähr eine Sieben sein wenn du in einer dieser Nischen bist, in der du das, was du verkaufen möchtest, visuell an jemanden verkaufen kannst du verkaufen möchtest, visuell an jemanden verkaufen Aber wenn Sie eine Dienstleistung oder etwas verkaufen , das optisch nicht wirklich ansprechend ist, dann ist Pinterest vielleicht nicht die beste Option für Sie, und Sie werden wahrscheinlich einer Drei oder Vier bewertet Ich hoffe also noch einmal, dass diese Lektion hilfreich war Wenn Sie weitere Unterstützung benötigen, Sie sich gerne an uns wenden Ich bin immer für Sie da, um Ihnen zu helfen, aber wir sehen uns in der nächsten Lektion. 32. So erstellst du bessere Inhalte (in der Hälfte der Zeit): Wie können Sie in der Hälfte der Zeit qualitativ bessere Inhalte erstellen ? Ich weiß, dass dieser Titel wie Clickbait klingt und unrealistisch klingt, aber ich versichere Ihnen, dass die beiden Methoden, die ich mit Ihnen durchgehen werde und die beiden Denkmethoden in Bezug auf die Erstellung von Inhalten, die ich Ihnen in diesem Video vorstellen werde, Ihnen helfen werden, genau das zu erreichen Jetzt müssen wir natürlich Inhalte erstellen, wenn wir den sozialen Medien tatsächlich bewerben wollen unsere Unternehmen in den sozialen Medien tatsächlich bewerben wollen. Dies ist ein wesentlicher Aspekt des Entwicklungsprozesses der sozialen Medien. Wie können wir großartige Inhalte auf konsistente Weise erstellen , die uns aber auch ein Leben außerhalb der Erstellung von Inhalten ermöglicht ? Nun, die erste Methode ist eigentlich ziemlich clever, und ich glaube, sie wurde zuerst von Gary Vinachuk entwickelt. Wenn Sie wissen, wer er ist, er ist ein wirklich berühmter Unternehmer aus den Und er hat dieses System im Grunde so eingerichtet dass er wirklich lange Inhalte erstellt , wie zum Beispiel in der heutigen Zeit kann man Dinge wie Podcasts sehen, die genau den gleichen Ansatz verwenden , wenn sie einen langen Podcast haben, der etwa eine Stunde lang ist. Und was sie dann im Grunde tun , zerschneiden sie den Podcast, und dann haben sie letztendlich kleine Segmente dieses Podcasts als separate Inhalte geteilt Nun, was bedeutet das? Das bedeutet, dass Sie bei der Erstellung von Inhalten daran denken sollten, zuerst den Inhalt in Langform zu erstellen und ihn dann in kleinere, mundgerechte Stücke aufzuteilen Und anstatt nur einen Inhalt zu haben, haben Sie jetzt vielleicht neun oder zehn Inhalte, die zehnmal so lang sein können . Dieser Ansatz funktioniert am besten, wenn Sie zwei verschiedene Plattformen zusammenführen oder einfach nur YouTube verwenden Sie würden also beispielsweise den Inhalt in Langform auf YouTube oder, Sie wissen schon, auf einer anderen Plattform veröffentlichen den Inhalt in Langform auf YouTube oder, Sie wissen schon, auf , die sich auf Videos konzentriert Und dann würdest du den Inhalt in Langform nehmen, Inhalte kürzerer Form erstellen und diese Kurzform-Inhalte dann auf YouTube Short posten , die, du weißt schon, bis zu 60 Sekunden lang sind. Und dann würdest du es auf Instagram und auch auf TikTok posten. Sie nutzen also drei verschiedene Plattformen ohne mehr Zeit in den Prozess der Inhaltsentwicklung zu investieren . Auch jetzt bleibe ich bei meiner Haltung, mich nur auf eine einzige Plattform zu konzentrieren. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, die drei wichtigsten Plattformen YouTube, TikTok und Instagram zu nutzen, dann wäre das effizienteste Weg, den Prozess der Inhaltserstellung zu verwalten. Erstellen Sie lange Inhalte und teilen Sie sie dann in Kurzform auf sie dann letztendlich zu teilen und gleichmäßig auf allen Plattformen zu verteilen gleichmäßig auf allen Plattformen Denken Sie jetzt bitte daran, dass ein Inhalt, der auf Instagram funktioniert, nicht unbedingt bedeutet, dass er auch auf TikTok funktioniert Das ist also etwas , das Sie berücksichtigen müssen , wenn Sie auf drei verschiedenen Plattformen gleichzeitig posten möchten . Nun, eine andere Art, wie Leute diesen Inhalt in Kurzform verwenden , besteht darin tatsächlich auf den Inhalt in Langform zurückzuverweisen, denn bei Inhalten in Kurzform besteht nur eine begrenzte Verbindung, die Sie mit der Person haben können , die tatsächlich spricht, oder? Aber das macht zum Beispiel auf YouTube, wenn sich Leute deine Kurzform-Inhalte ansehen und sie sich alles ansehen, wird YouTube denken: Okay, diese Person schaut sich diese Art von Inhalten gerne an. Vielleicht sollten wir für einige der Inhalte in längerer Form werben der Inhalte in längerer Form , denen diese Kurzform-Inhalte ähneln. Das wird Ihnen im Grunde genommen mehr Aufmerksamkeit für Ihr Profil auf YouTube verschaffen , sodass Sie Ihre Inhalte mehr Menschen zugänglich machen können, für sodass Sie Ihre Inhalte mehr Menschen zugänglich machen können die sie wesentlich relevanter sind. Und nun, wenn Sie Inhalte posten und verwalten und erstellen und bearbeiten, ist das immer noch eine Menge Arbeit. Die zweite Methode , die ich mit Ihnen teilen wollte , war letztendlich der Aufbau eines Teams. Nun, wie baut man eigentlich ein Team zur Erstellung von Inhalten auf? Nun, ich habe herausgefunden, dass der beste Weg für mich persönlich darin besteht, jemanden zu finden, der wirklich toll darin ist, Unterricht zu nehmen. Sie müssen nicht der beste Redakteur der Welt sein. Und dann verbringe ich im Grunde meine Zeit damit, die erste Art von Video für diesen bestimmten Stil oder diesen bestimmten Zweck zu erstellen die erste Art von Video , und dann beauftrage ich sie, das für die Zukunft zu replizieren Bei diesen Kursvideos erstelle ich zum Beispiel im Grunde das erste Video und schicke es dann an meinen Editor, erstelle ich zum Beispiel im Grunde das erste Video der im Grunde genau den gleichen Stil mit den Änderungen repliziert, sodass es sich sehr natürlich anfühlt, indem ich genau den gleichen Stil mit den Änderungen repliziert, sodass es sich sehr natürlich anfühlt, sodass es sich sehr natürlich anfühlt dieselben Stockvideos hinzufüge, verschiedene Titel hinzufüge und sicherstelle, dass die Sounds, Effekte und alles konsistent sind. Im Grunde möchte ich ihm zeigen, dass dies der Stil ist, den ich möchte, und dann lege ich Regeln fest, um sicherzustellen, dass diese Person genau den gleichen Rahmen befolgt, sodass ich in sicherzustellen, dass diese Person genau den gleichen Rahmen befolgt jeder einzelnen Lektion innerhalb jedes einzelnen Kurses ein konsistentes Ergebnis erhalte ein konsistentes Ergebnis . Im Grunde war das, was ich bei der Erstellung meiner SOPs für mein Team zur Erstellung von Inhalten fand , wirklich hilfreich , also im Grunde die Standardarbeitsanweisungen Ich wollte sichergehen, dass alles sehr einfach aufzuschlüsseln Also hätte ich den ersten Schritt, okay, das Filmmaterial so zu bearbeiten, dass es sich natürlich und organisch anfühlt. Zweitens füge Stockvideos , die so, das, das, das und das sind. Also würde ich zum Beispiel sagen, weißt du, ich brauche Stockvideos, die hell und luftig sind, damit es nicht dunkel und unheimlich ist damit es nicht dunkel und . Es muss positiv sein Es muss Leute haben, die am eigentlichen Filmmaterial selbst beteiligt sind. Es muss also, wissen Sie, auf Menschen ausgerichtet sein, weil die Leute es mögen, Menschen zu sehen. Und schließlich muss es relevant sein. Also, wenn ich über Logodesign spreche, poste nichts über Kaffee, oder? Das ist eine ziemlich einfache Sache, die Sie und ich wahrscheinlich herausfinden und für sehr logisch halten würden . Aber die Realität ist , dass viele Redakteure nur versuchen, die Arbeit so schnell wie möglich zu beenden. Daher ist es sehr wichtig, sicherzustellen, dass Sie über sehr strukturierte Regeln verfügen . Ich weiß, dass es viel mehr Zeit in Anspruch nimmt, diese Betriebsverfahren tatsächlich zu entwickeln und die Dinge wirklich einzurichten und die Schulung wirklich zu organisieren. Aber selbst wenn Sie dreimal so viel Zeit oder sogar zehnmal so viel Zeit in Anspruch nehmen, Sie das Dokument perfekt und fertig wenn Sie das Dokument perfekt und fertig haben und den Stil und das System eingerichtet haben, fallen Sie immer auf die Ebene Ihrer Systeme. Solange Ihr System einen hohen Standard und Sie das mit jemandem teilen können und solange sie sich die Videos ansehen selbst lernen und trainieren, werden Sie immer ein konsistentes Ergebnis erzielen das Ihnen auf lange Sicht jede Menge Zeit spart, was das Wichtigste ist. Und eine weitere einzigartige Methode, die ich Ihnen in diesem speziellen Video unbedingt vorstellen wollte Ihnen in diesem speziellen Video ist, dass Sie, wenn Sie in sozialen Medien gepostet werden, im Grunde versuchen herauszufinden , was funktioniert und was nicht. Social Media ist ein Prozess , man herausfindet, was gut und was schlecht ist Wenn Sie tatsächlich Inhalte entwickeln, achten Sie auf die Höhepunkte und die Momente, in denen es wie ein Heureka-Moment ist, in dem Sie sehen: Okay, diese Art von Inhalten funktioniert und sie bekommen die Aufmerksamkeit und Viralität, die Sobald Sie das gefunden haben, nehmen es in Ihre Munition und fangen Sie letztendlich an, mehr Ideen für diesen bestimmten Gewinn zu entwickeln, weil Sie letztendlich nach Möglichkeiten suchen mehr Ideen für diesen bestimmten Gewinn zu entwickeln , weil , dies in den sozialen Medien zu tun Sie es in Ihre Munition und fangen Sie letztendlich an, mehr Ideen für diesen bestimmten Gewinn zu entwickeln, weil Sie letztendlich nach Möglichkeiten suchen, dies in den sozialen Medien zu tun. Schauen Sie sich also diese Videos an, nehmen Sie das Video und schauen Sie sich dann letztendlich einzigartige Möglichkeiten an, Matten zu drehen und sie in Zukunft in einem neuen Video neu zu verpacken Schauen Sie sich also genau dieselbe Struktur an, versuchen Sie herauszufinden, warum das bestimmte Video so gut abgeschnitten hat, lesen Sie die Kommentare, um zu sehen, was Leuten an dem Video gefallen hat, wissen Sie, schauen Sie sich an, warum sich dieses Video so sehr von anderen Videos oder anderen Inhalten unterscheidet , die Sie erstellt haben um die Viralität zu erreichen, die es hatte. Weißt du, warum hat dieses Video so gut abgeschnitten, oder warum hat dieses Bild so gut abgeschnitten? Nehmen Sie sich Zeit, um zu verstehen und zu beurteilen warum Ihre Inhalte gut ankommen und warum sie scheitern. Und wenn Sie das tun, werden Sie in der Lage sein, ein weitaus besseres Verständnis dafür zu bekommen ein weitaus besseres Verständnis dafür , welche Inhalte in Zukunft besser funktionieren werden. Wie dem auch sei, ich hoffe wirklich, dass dieses Video hilfreich ist, und ich hoffe, dass Ihnen der Kurs bis jetzt gefällt. Wenn Sie zusätzliche Unterstützung benötigen, lassen Sie es mich bitte wissen, aber wir sehen uns in der nächsten Lektion. 33. Warum Start-ups keine bezahlten Anzeigen aus Gründen der Bekanntheit verwenden sollten: Also bezahlte Werbung für Startups. Wo fange ich an? Nun könnten Sie in Versuchung geraten, zu diesem Zeitpunkt Ihrer Markenentwicklung in das Boosting eines Posts zu investieren oder für Werbung zu bezahlen . Ich wollte Ihnen nur meine persönliche Meinung mitteilen, und dann können Sie tun, was Sie für Ihr Unternehmen für richtig halten Aber das ist nur meine jahrzehntelange Erfahrung aus der Zusammenarbeit mit Tausenden von Gründern, ähnlich wie Ihnen, die in genau derselben Position waren. Und der einzige Grund, warum ich diese spezielle Lektion in diesem Kurs mache , ist ich tatsächlich genau die gleichen Fehler gemacht habe dass ich tatsächlich genau die gleichen Fehler gemacht habe wie viele andere Gründer. Ich möchte nur sichergehen, dass die Lektionen, die ich durch, Sie wissen schon, Geld- und Zeitverschwendung, durch Experimente mit bezahlter Werbung gelernt habe Sie wissen schon, Geld- und Zeitverschwendung, durch Experimente mit bezahlter Werbung positiv genutzt werden, um zu verhindern jemand anderes rechtzeitig sein Geld verliert Hören Sie mal, kann bezahlte Werbung funktionieren? 100%. Aber ob es momentan wahrscheinlich für Sie funktioniert, ehrlich gesagt, ich weiß es nicht. Aber was ich Ihnen sagen kann , ist , dass viele Menschen, Gründer und Unternehmer auf Instagram und TikTok und YouTube oder was auch immer Videos von anderen Unternehmern sehen Instagram und TikTok und , die in einer Woche im Grunde 10 Millionen für Werbung ausgegeben haben . Und natürlich müssen sie damit Gewinn machen , denn warum sollten sie sonst 10 Millionen pro Woche ausgeben? Der Unterschied zwischen jemandem, 10 Millionen pro Woche für Werbung ausgibt, und jemandem, der gerade erst seine Markenreise beginnt , besteht darin , dass das Produkt offensichtlich markttauglich ist und dass er bereits die Bestätigung hat , dass sein Produkt die Bestätigung hat , dass sein Produkt von einer bestimmten Zielgruppe gewünscht wird. Sofern Sie das nicht haben, sofern Sie nicht bereits Leute haben , die Ihr Produkt biologisch kaufen, sollten Sie nicht für Werbung bezahlen Weil du so darüber nachdenkst. Stell dir vor, du hast zehn Riesen. Sie haben 10.000$, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen. Wenn Sie all diese Aktien haben, stellen wir uns vor, Sie sind ein E-Commerce-Unternehmen Stellen Sie sich vor, Sie haben all die Aktien, die Sie verlagern müssen, und Sie haben 10.000$ für Marketing ausgegeben, um sie zu verkaufen Wenn Sie all diese 10.000$ ausgeben, Ihnen absolut kein Budget mehr übrig , um Ihre Produkte zu verkaufen Sie haben also einfach all diese Aktien übrig , was keinen Sinn ergibt Nun, ich verwende nur dieses E-Commerce-Beispiel , weil ich weiß, dass das Halten von Aktien nicht die beste Situation ist , in der man sich befinden kann weil ich selbst vor vielen Jahren darin war. also bei bezahlter Werbung Was würden Sie also bei bezahlter Werbung lieber tun? Und was ist aus logischer Sicht am sinnvollsten Also könnten Sie zunächst die Werbung ausgeben und einfach versuchen, es herauszufinden und das Produkt markttauglich zu machen , während Sie die 10.000$ ausgeben, oder Sie könnten organisch posten, herausfinden, was funktioniert, herausfinden, wie Sie wieder eine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herstellen können, sicherstellen, dass das Produkt zum Markt passt, dann, wenn Sie es richtig haben und Sie wissen, was funktioniert und Sie es gelernt haben dann können Sie damit beginnen, Ihre Werbung und Ihre Ausgaben in diese speziellen Bemühungen zu investieren Ausgaben in diese speziellen Bemühungen zu Es ist ein bisschen so, als würde man ein Auto für ein Rennen kaufen. Wirst du das Auto zuerst auf eine Probefahrt nehmen , bevor du tatsächlich in den Kauf des Autos investierst? Oder kaufst du einfach das Auto und versuchst trotzdem, Rennen zu fahren? Im Geschäftsleben habe ich gelernt, dass man so viel wie möglich testen und experimentieren muss. Und je mehr Möglichkeiten Sie haben, die Dinge zu testen und richtig zu machen und Ihre Verluste zu minimieren , desto mehr Möglichkeiten haben Sie letztendlich für langfristigen Erfolg, denn im Geschäft müssen Sie oft versuchen, zu gewinnen, aber Sie müssen sich auch verteidigen. Sie müssen sich auch gegen Verluste verteidigen und sich im Grunde genommen in eine Situation bringen , in der Sie auf Null gehen könnten. Wenn Sie auf Null kommen, wird das keine gute Situation sein. Stellen Sie sicher, dass Sie Werbung als etwas betrachten , das das verstärkt, was Sie bereits tun, als etwas das Sie rettet und Ihnen das Bewusstsein verschafft , was nie wirklich passieren wird, weil Sie noch nicht die organische und authentische Verbindung zu der Person haben die organische und authentische Verbindung , an die Sie verkaufen möchten Eine weitere Sache, die weitaus effektiver ist , wenn es darum geht, für Werbung zu bezahlen , ist die Verwendung einer Remarketing-Methode. Wenn Sie nicht wissen, was Remarketing ist, besucht jemand Ihre Website und verbringt eine bestimmte Zeit auf Ihrer Webseite oder auf einer Produktseite. Nun, was Sie im Grunde tun, ist, ein Cookie auf dieser bestimmten Seite zu installieren ein Cookie auf dieser bestimmten Nun, dieser Cookie macht, wenn jemand eine bestimmte Zeit auf dieser Produktseite verbringt , wenn er zu seinen Social-Media-Profilen zurückkehrt, und Sie haben das wahrscheinlich schon erlebt wenn er zu seinen Social-Media-Profilen zurückkehrt, und Sie haben das wahrscheinlich schon erlebt, als Sie auf einer Webseite waren, zum Beispiel auf einer bestimmten Website, und dann plötzlich viele Anzeigen für Produkt von dieser bestimmten bestimmten Website erscheinen Marke in den nächsten Tagen. Das ist im Grunde Remarketing von seiner besten Seite. Und das funktioniert vielleicht so, dass Sie sich das Produkt oder die Dienstleistung online ansehen und sich dann vielleicht ablenken lassen Vielleicht sagt Ihre Frau oder Ihr Ehemann kurz vor dem Kauf : Oh, können Sie den Abwasch machen oder so? Ich weiß es nicht. Dies ist eines der Dinge , für die sich Remarketing hervorragend eignet, da es Sie an das erinnert , was Sie ursprünglich kaufen wollten Und die Art und Weise, wie Remarketing normalerweise, vor allem in sozialen Medien, wirklich effektiv eingesetzt vor allem in sozialen Medien, wird, ist zum Beispiel, wenn Sie, ich weiß nicht, einen Kurs für 500$ online kaufen möchten und darüber nachdenken, ihn zu kaufen, aber Sie sind sich nicht Also sagst du, okay, ich gehe schlafen, vielleicht kaufe ich es in Zukunft . Ich lasse es einfach liegen. Es wird immer noch den gleichen Preis haben. Ich lasse es einfach stehen. Jetzt werden sie ein Angebot erstellen, das sich im Wesentlichen an die Person richtet, die das Produkt ursprünglich kaufen wollte Wenn dieser Kurs zum Beispiel 500$ kostete, sie aber die Seite verlassen haben, werden sie dann in den nächsten sieben Tagen mit Werbung überflutet, werden sie dann in den nächsten sieben Tagen mit Werbung überflutet um letztendlich diesen bestimmten Kurs 50% oder 70% Rabatt anzubieten, oder sogar, Sie wissen schon, 80% von etwas Verrücktem, das Sie im Grunde dazu bringt, den Käuferknopf zu drücken und den Kauf zu Der Grund , warum Remarketing so effektiv und viel logischer ist so effektiv und viel , liegt darin , dass Sie mit Remarketing nicht nur Werbung für ein kaltes Publikum schalten. Sie werben für jemanden, der bereits auf Ihrer Website war Sie wissen bereits genau, was Sie anbieten, und sie sind wahrscheinlich daran interessiert, was Sie ihnen tatsächlich verkaufen müssen. Es ist also tatsächlich eine viel intelligentere Art zu werben, und Sie erhalten eine bessere Rendite für Ihr investiertes Geld , denn wenn Sie nur ein kleines Marketingbudget haben , möchten Sie sicherstellen, dass jeder Cent zählt. Wie dem auch sei, ich hoffe, Sie fanden dieses Video hilfreich. Ich freue mich darauf, Sie in der nächsten Lektion zu sehen . Wir sehen uns bald. 34. Bildung und Überlegungen: Okay, inzwischen sollten Sie Ihre Marketingtaktiken zur Steigerung der Bekanntheit Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens eingeführt haben . Und jetzt ist es an der Zeit, zum nächsten Schritt des Marketing-Funnels überzugehen , in dem die Leute letztendlich entscheiden, sich weiterbilden und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als mögliche Lösung für ihr Problem oder ihre Herausforderungen betrachten werden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als mögliche Lösung für ihr Problem oder ihre Herausforderungen Worauf sollten wir uns also konzentrieren, wenn wir die verschiedenen Taktiken auswählen, um aufzuklären und den Menschen, die an unserem Produkt oder unserer Dienstleistung interessiert sind, zu ermöglichen unserem Produkt oder unserer Dienstleistung interessiert uns als potenzielle Option in Betracht zu ziehen Nun, es gibt zwei Dinge , die die Taktiken in diesem speziellen Abschnitt bewirken sollten Sie sollten versuchen, Vertrauen aufzubauen, und sie sollten versuchen , alle Fragen zu beantworten, die dieser potenzielle Kunde hat. Wie zuvor werden wir uns im Verlauf des Kurses eingehend mit den einzelnen Taktiken befassen und sicherstellen, dass Sie auch diese Folie in Ihren Bn-Richtlinien ausfüllen diese Folie in Ihren Bn-Richtlinien um sicherzustellen, dass Sie am Ende des Kurses all Ihre Taktiken gut organisiert haben , sodass Sie in Zukunft darauf zurückgreifen können. Nun, einer der Hauptunterschiede zwischen dieser Phase des Marketingfunnels und der Awareness-Phase besteht darin, dass die Sensibilisierungsphase , was Taktiken angeht , im Allgemeinen ohnehin viel mehr Aufwand und Wartung erfordert. Dagegen sind viele der Taktiken, die wir in diesem Abschnitt des Marketing-Funnels behandeln werden , im Grunde einfach umgesetzt und dann wirklich gut gemacht, und dann müssen sie einfach in Ruhe gelassen und vielleicht aktualisiert werden , wenn Sie es in Zukunft wirklich brauchen. Stellen Sie also sicher , dass Sie sich mit den Marketingtaktiken befassen , die Ihrer Meinung nach am besten zu Ihrem speziellen Marketing-Funnel für Ihre Marke und Ihr Unternehmen passen , und wir sehen uns etwas später in der nächsten Lektion. Wir sehen uns bald 35. Workshops und Webinare: Wir alle wissen also, dass Webinare, Workshops und Konsultationen eine fantastische Möglichkeit sein können Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe und potenziellen Kunden aufzubauen Ihrer Zielgruppe und potenziellen Nun, ob diese Workshops oder Konsultationen physisch oder virtuell abgehalten werden, keine Rolle, denn Sie können Ihren potenziellen Kunden immer noch den gleichen Mehrwert bieten Ihren potenziellen Kunden immer noch den gleichen Mehrwert und ihnen die Antworten geben, die sie benötigen, Ihre Kommunikation wirklich verfeinern um bestimmte Aspekte der Konversation hervorzuheben, um sicherzustellen, dass sie sich ermutigt fühlen und überredet , die Entscheidung zu treffen, bei Ihnen zu kaufen Jetzt müssen Sie Vertrauen aufbauen und die Fragen Ihrer Kunden mit Autorität und Authentizität beantworten müssen Sie Vertrauen aufbauen und die Fragen mit Autorität und Authentizität also potenziellen Kunden beispielsweise ein Webinar oder einen Workshop anbieten und dazu potenziellen Kunden beispielsweise ein Webinar einladen, laden Sie sie in einen Raum ein, in dem sie über ein bestimmtes Thema diskutieren oder sich über ein bestimmtes Thema informieren können diskutieren oder sich über ein bestimmtes Thema informieren , in dem Sie Erfahrung haben. Nun, diese spezielle Taktik funktioniert offensichtlich am besten für bestimmte Arten von Unternehmen Wenn Sie zum Beispiel ein Dienstleistungsunternehmen sind, wie zum Beispiel meine Markenagentur, biete ich kostenlose Beratungsgespräche um das Problem des Kunden zu besprechen, damit wir mögliche Lösungen besprechen können, und wenn ihm dann gefällt, was ich zu sagen habe , werden sie mich einstellen Wenn Sie jedoch eine E-Commerce-Marke haben, die beste Option, an einem Zoom-Anruf teilzunehmen und ein Gespräch mit möglicherweise nicht die beste Option, an einem Zoom-Anruf teilzunehmen und ein Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter zu führen. Offensichtlich kann es im Einzelhandel manchmal sehr hilfreich sein, jemanden zu haben, der tatsächlich Erfahrung und Wissen in Bezug auf das Produkt hat . Besprechen Sie diese Dinge mit. Das ist im Grunde ein bisschen wie ein Beratungsgespräch, oder? Letztlich besprechen Sie mit dieser Person persönlich die verschiedenen Produkte und geben im Grunde Ihre Erfahrung und Ihr Fachwissen an, um ihr zu helfen, die beste Entscheidung zu treffen. Es ist also im Grunde genau dasselbe. Webinare und Workshops angeht, , würde dies für ein E-Commerce-Unternehmen natürlich nicht viel Sinn machen es sei denn, Ihr Produkt ist extrem kompliziert Also zum Beispiel, wenn es sich einen extrem komplexen Computer oder etwas anderes handelt, für dessen tatsächliche Verwendung viel Training erforderlich tatsächliche Verwendung viel Training Nun, die Frage, die Sie sich wahrscheinlich stellen sollten , wenn Ihr Produkt sehr schwierig zu bedienen ist , lohnt es sich wirklich, es zu kaufen? Glauben Sie wirklich, dass jemand etwas kaufen wird , das sehr schwierig zu bedienen ist und für das tatsächlich eine Schulung oder ein Workshop erforderlich ist, um es tatsächlich zu kaufen und richtig zu verwenden ist also das Erste, worüber Sie sich wahrscheinlich Gedanken machen sollten, und Sie sollten das vielleicht beheben, bevor Sie überhaupt darüber nachdenken, Workshops und Webinare durchzuführen Aber wenn Sie zum Beispiel vielleicht einen Kurs oder ein Programm verkaufen möchten , zum Beispiel ein Gesundheitsprogramm, dann könnte das eine wirklich großartige Gelegenheit sein, dann könnte das eine wirklich großartige Gelegenheit sein ein Webinar oder einen Workshop zu organisieren , in dem Sie letztendlich eine wirklich großartige Präsentation erstellen können letztendlich eine wirklich großartige Präsentation erstellen Oder eine Art Minikurs und dann im Grunde genommen ein Online-Webinar oder einen Workshop veranstalten , um eine bestimmte Anzahl von Personen durch dieses spezielle Programm zu führen , um eine bestimmte Anzahl von Personen durch dieses spezielle Programm und dann im Grunde zu sagen: Hör zu, wenn du wirklich dauerhafte Ergebnisse in Bezug auf deine Gesundheit erzielen willst dauerhafte Ergebnisse in oder, du weißt schon, irgendeinen Aspekt dessen, was du zu verkaufen versuchst, im Grunde genommen, weißt du, ich Ich empfehle, dieses Programm auszuprobieren , das, Sie wissen, für die Teilnehmer dieses Webinars für einen kurzen Zeitraum, mit dem Rabattcode X erhalten Sie 50% Rabatt oder 60% Rabatt oder was auch immer. Wissen Sie, dieser Ansatz wurde getestet und war in vielen Situationen erfolgreich. Was die Anwendung angeht, so wird das wahrscheinlich der beste Weg sein , Dinge anzugehen. Aber berücksichtigen Sie natürlich die Tatsache , dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Ihrem speziellen Bereich offensichtlich sehr einzigartig sein wird . Bitte lassen Sie sich davon inspirieren und verwenden Sie es dann so, wie es Ihrer Meinung nach für Ihre bestimmten Umstände am besten geeignet ist. Nun, ein paar Vor- und Nachteile über die Sie nachdenken sollten, wenn Sie darüber nachdenken , diese spezielle Taktik tatsächlich , dass die Reichweite nicht organisch sein wird Sie müssen die Leute aktiv zu diesem speziellen Webinar, Workshop oder Und manchmal kommen die Leute nicht, also könnten Sie möglicherweise , Sie wissen schon, 100 Personen für einen Workshop einplanen. Und wenn Sie dann tatsächlich an dem Workshop teilnehmen, kommen nur 20 dazu. Und das passiert. Das passiert manchmal. Dinge einrichten , die die Leute grundsätzlich dazu ermutigen können , aufzutauchen. Also zum Beispiel ein kostenloses Geschenk zu verschenken oder, du weißt schon, etwas zu tun, das für diese Person sehr wünschenswert ist , wenn sie bis zum Ende des Workshops bleibt oder wenn sie sogar am Workshop teilnimmt, dann wird das auch wirklich helfen, die Leute dazu zu bringen , dabei zu bleiben und bis zum Ende zu bleiben. Aber ein weiterer Nachteil der Beratung, Sie wissen schon , im Rahmen von Konsultationen, Workshops oder Webinaren ist, dass die Leute fast erwarten , verkauft zu werden. Und das kann eine wirklich unangenehme Energie im Raum erzeugen, selbst im virtuellen Raum, wenn man nicht weiß, wie man damit richtig umgeht. Stellen Sie also sicher, dass Sie, wenn Sie diesen Ansatz verwenden, wissen, wie Sie mit dieser Energie umgehen und dafür sorgen können , dass sich die Leute wohl fühlen Sie sollten niemals das Gefühl haben, an sie verkauft zu werden. Sie sollten immer das Gefühl haben, dass sie sich wirklich wohl fühlen . Wenn sie also eine Entscheidung auf der Grundlage dessen treffen wollen , was für sie am besten ist, dann wird ihnen diese Lösung angeboten, und sie werden keinen Druck verspüren diese Lösung zu sichern. Auf eine Weise, die sich für sie unangenehm anfühlt. Eine weitere Sache, auf die unbedingt hingewiesen werden muss, ist, dass die Erstellung von Webinaren und Workshops sehr zeitaufwändig sein kann Es ist letztlich so , als würde man einen Kurs erstellen , der in Echtzeit abgehalten werden muss, sodass es ein bisschen nervig sein kann , wenn Sie der Moderator sind Aber eine andere Sache , die offensichtlich sehr wichtig ist , sind technische Probleme Wir waren zum Beispiel alle bei einem Zoom-Call oder Google-Treffen oder so, wissen Sie, bei dem vielleicht das Mikrofon nicht funktioniert oder etwas nicht funktioniert. Stellen Sie also sicher, dass Sie wirklich jeden einzelnen Aspekt eines Meetings, eines Webinars oder eines Workshops einem Stresstest jeden einzelnen Aspekt eines Meetings, eines Webinars oder eines Workshops einem Stresstest unterziehen, um sicherzustellen , dass Sie keine technischen Schwierigkeiten haben und dass alles perfekt funktioniert. HubSpot und Salesforce sind wirklich großartig darin, diesen speziellen Ansatz zur Vermarktung ihrer Marke zu Jetzt nutzen sie im Grunde das Webinar- und Workshop-System, um Menschen in ihr Ökosystem einzubeziehen , damit sie mehr über Salesforce und HubSpot erfahren können Und sobald sie diese speziellen Lösungen auf die Herausforderungen abgestimmt haben diese speziellen Lösungen auf die Herausforderungen abgestimmt , mit denen sie als Person, als Kunde derzeit konfrontiert sind, ist es ein ziemlich einfacher Prozess , einfach zu denken: Okay, das ist eine Lösung für mein Problem Ich habe ein Problem. habe regelmäßig Schmerzen. Ich werde sie mit dieser Lösung befassen , wenn sie aus finanzieller Sicht sinnvoll ist aus finanzieller Sicht Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Webinare, Workshops und Konsultationen eine fantastische Option sein können , wenn es um die Vermarktung Ihrer Marke geht Eine Sache, die Sie berücksichtigen müssen, ist die Tatsache, dass dies ziemlich zeitaufwändig ist Der Prozentsatz der Personen , die tatsächlich zum Webinar-Workshop erscheinen, entspricht möglicherweise nicht Ihren Erwartungen. Lassen Sie sich also nicht entmutigen Und Sie müssen auch in der Lage sein, auf wirklich effektive Weise zu präsentieren , um Ihre Botschaft Aber wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie damit etwas erreichen können, dann sind das die Punkte, die ich persönlich diesem Ansatz gegeben habe. Was die Kosten angeht, würde ich sagen, dass es ungefähr eine Acht sein wird . Es kostet nicht wirklich viel, einen Webinar-Workshop oder eine Beratung abzuhalten . Dies kann ziemlich einfach über Zoom erfolgen, das kostenlos ist, oder Sie können es über eine andere Plattform tun , auf der Workshops für ein breiteres Publikum veranstaltet werden können , was ebenfalls nicht viel kosten sollte. Also ich würde das in Bezug auf die Kosten tatsächlich mit einer Acht bewerten. Nun, was die Einrichtung und Wartung angeht, kann es ziemlich zeitaufwändig sein. Sie müssen natürlich sicherstellen , dass alles korrekt eingerichtet ist, also müssen Sie den Funnel tatsächlich einrichten , damit die Leute die Konsultationen tatsächlich buchen Sie müssen auch sicherstellen, dass sich die Leute tatsächlich für das Webinar oder den Workshop anmelden , was sehr zeitaufwändig sein kann Und wenn Sie dann tatsächlich den Workshop präsentieren oder die Beratung durchführen, nimmt das auch ziemlich viel Zeit in Anspruch. Sie verbringen also einen Großteil Ihrer persönlichen Zeit damit, das Produkt oder die Dienstleistung zu präsentieren und zu verkaufen. also die Energie für die Einrichtung und Wartung angeht, werde ich auch beide Punkte bewerten, weil das viel Zeit und Mühe kosten wird. Wenn es jedoch um den ROI geht, wenn Sie mit einer Person verbunden sind und Sie letztendlich in der Lage waren, mit jemandem in einer realen Situation in Echtzeit zu sein mit jemandem in einer realen Situation in Echtzeit und ihre Probleme mit ihnen zu besprechen, welchen Herausforderungen sie konfrontiert sind, also wie Sie ihnen persönlich mit Ihren speziellen Lösungen und Systemen helfen können , dann sollten Sie letztendlich eine ziemlich gute Chance haben sie in einen Kunden umzuwandeln. Ich würde also wahrscheinlich den wahrscheinlichen ROI erzielen, also eine Kapitalrendite von etwa acht. Wenn Sie also der Meinung sind, dass Webinare, Workshops oder Beratungen sich hervorragend für Ihr spezielles Unternehmen eignen, können Sie gerne damit experimentieren Sie natürlich daran, Denken Sie natürlich daran, dass es für E-Commerce-Unternehmen nicht wirklich gut funktioniert Denken Sie also bitte daran Aber wenn Sie eine Dienstleistung oder etwas verkaufen , das wirklich viele Diskussionen und ein wenig Training erfordert , dann könnte dies die perfekte Option für Sie sein. Wie dem auch sei, ich hoffe, Sie finden diese Lektion hilfreich. Ich freue mich darauf, Sie in der nächsten Zeit zu sehen. 36. Sozialnachweis: Wie kann Social Proof also dazu beitragen , Kunden zu ermutigen, bei Ihnen zu kaufen? Lassen Sie uns also zunächst bestätigen, was Social Proof eigentlich ist. Nun, Social Proof in vielen Formen und Formen, wie zum Beispiel Testimonials, Bewertungen, Sie wissen schon, Orte, an denen Sie veröffentlicht wurden, vielleicht, wissen Sie, ein Magazin, das eine Geschichte über Sie schreibt, Fünf-Sterne-Bewertungen auf Trustpilot, Sie wissen schon, Google-Rezensionen Im Grunde überall dort, wo ein Kunde Feedback oder einen Einblick in seine Erfahrungen mit Ihnen persönlich hinterlassen kann einen Einblick in seine Erfahrungen mit Ihnen persönlich seine Erfahrungen mit Beachten Sie jedoch, dass Social Proof nicht immer gleich Social Proof ist. Damit meine ich, wenn Sie sich zwei verschiedene Bewertungen ansehen, von wenn Sie sich zwei verschiedene Bewertungen ansehen denen sich eine auf der Website des Unternehmens befindet und die andere auf Trust Pilot oder Google, welche von ihnen ist Ihrer Meinung nach authentischer oder tatsächlich wertvoller, wenn es darum geht, Vertrauen aufzubauen? Nun, wir werden wahrscheinlich feststellen, dass die auf der Website eines Drittanbieters vertrauenswürdiger ist weil die Leute, die die Website tatsächlich verwalten, einfach unauthentische Bewertungen auf ihrer Webseite veröffentlicht haben könnten . Das sollten Sie im Hinterkopf behalten, denn wenn Sie Millionen von Bewertungen auf Ihrer eigentlichen Webseite haben Millionen von Bewertungen auf , ja, das wird helfen authentische Bewertungen bei Google und Trust Pilot haben , benötigen Sie auch nicht so viele , solange sie natürlich alle positiv sind. Nun, es gibt ein paar Dinge, über die Sie nachdenken sollten, wenn Sie soziale Beweise für Ihre Marke oder Ihr Unternehmen sammeln möchten . Nun geht es zunächst darum, tatsächlich Bewertungen zu sammeln. Ich weiß, das klingt dämlich, aber warten Sie nicht darauf, dass die Leute Ihnen eine Bewertung geben, sondern stellen Sie stattdessen sicher, dass Sie Kontakt aufnehmen und sich die Zeit nehmen, um tatsächlich diese soziale Glaubwürdigkeit aufzubauen, weil die Leute nicht daran denken, Ihnen eine Bewertung als Priorität zu geben. Sie haben in ihrem Leben Millionen von Dingen zu tun. Sie müssen also daran erinnert werden, Ihnen eine Bewertung zu geben , wenn sie der Meinung sind, dass es sich lohnt, ihr Feedback zu hinterlassen. Nun, Sie könnten jemanden 20 Jahre lang belästigen und er würde Ihnen einfach nie eine Bewertung geben , weil das einfach nicht in seiner Natur liegt. Aber manche Leute brauchen nur einen kleinen Schubs. Stellen Sie also sicher, dass Sie vielleicht ein oder zwei E-Mails oder ein oder zwei Nachrichten senden , nur um zu sagen: Hören Sie, ich würde mich über Ihr Feedback zum Produkt freuen über Ihr Feedback zum Produkt Lassen Sie mich wissen, wenn Sie irgendwelche Probleme oder Bedenken haben, aber ich würde mich freuen, wenn Sie eine Bewertung auf unserem Profil hinterlassen würden, wenn Sie wirklich Zeit haben. Sobald Sie diese Bewertungen erhalten haben, behandeln wir im Kurs zur digitalen Präsenz im Rahmen des Fünf-Schritte-Programms die Tatsache, dass die Bewertungen an prominenter Stelle stehen müssen. Sie müssen die Bewertungen präsentieren nachdem Sie sich emotional mit der Zielgruppe verbunden haben , nachdem Sie genau erklärt haben , was Sie anbieten können, und die Bewertungen sollten danach erscheinen, um Vertrauen aufzubauen. Dies liegt im Wesentlichen daran, dass die Person, die tatsächlich bei Ihnen kaufen möchte im Wesentlichen nur nach einer gewissen Gewissheit sucht , dass das, in das sie ihr Geld und ihre Zeit investieren wird, ihre Ressourcen nicht verschwendet . Was ich normalerweise mache, ist, dass jedes Mal, wenn ich ein Zoom-Gespräch mit einem Kunden quasi das Ende unseres Prozesses ist, wenn wir zusammenarbeiten . Ich frage sie einfach, wie funktioniert es mit uns Wie haben Sie den Prozess erlebt, Ihre Marke mit uns aufzubauen oder, Sie wissen schon, Ihre Website zu erstellen? Und was in der Regel passiert, ist, dass sie einfach, weißt du schimpfen, wie toll es ist, mit uns zusammenzuarbeiten, was sie mögen, was sie nicht mögen. Aber es liegt in meiner Verantwortung, diese Frage zu stellen und den Kunden zu fragen , um diese Antwort zu erhalten, sodass ich diese Aufzeichnung dann verwenden kann, um später auf meiner Website für meine Dienste zu werben. Was sind also die Hauptvorteile der Verwendung von Social Proof? Nun, Sie haben offensichtlich den Aspekt der Vertrauensbildung , der enorm sein wird, denn wenn ein Kunde Ihnen nicht vertraut, wird er auch nicht bei Ihnen kaufen. Als nächstes kommt der Konvertierungsaspekt. Wenn Ihnen also jemand tatsächlich vertraut, es wahrscheinlicher, dass er bei Ihnen kauft, ist es wahrscheinlicher, dass er bei Ihnen kauft, was Ihre Konversionsrate offensichtlich erheblich erhöhen wird Ihre Konversionsrate offensichtlich erheblich erhöhen Und schließlich fördert es tatsächlich die Kundenbindung. So hatte ich zum Beispiel vor etwa drei Jahren einen Kunden , der mir wirklich gutes Feedback zu der Namenspräsentation gegeben hat wirklich gutes Feedback zu , die wir unseren Kunden während des gesamten Namensentwicklungsprozesses angeboten haben. Und dieses einzige Feedback hat mich tatsächlich dazu inspiriert, unsere gesamte Namenspräsentation und unseren Prozess neu unsere gesamte Namenspräsentation und unseren zu gestalten, um sie für zukünftige Kunden zu verbessern. Wenn Sie also dieses Feedback erhalten, werden die Kunden nicht nur dazu ermutigt Ihnen ihre ehrliche Meinung mitzuteilen, sondern es wird Ihnen auch helfen, Ihr Geschäft und Ihr Produkt in Zukunft zu verbessern Nun, es gibt natürlich einige Vor- oder Nachteile wenn man nach Bewertungen oder sozialen Beweisen fragt Und das könnte in Form von negativen Bewertungen geschehen, was, wissen Sie, manchmal passiert Vielleicht ist Ihr Kunde nicht zufrieden und möchte sich einfach nicht melden. Sie wollen nur ein bisschen Chaos anrichten und die Welt sozusagen brennen sehen. Ein weiterer Grund sind Bedenken hinsichtlich der Authentizität. Sie wissen also, dass Sie zum Beispiel Tonnen von Bewertungen auf Ihrer E-Commerce-Website haben könnten , aber sie könnten alle einfach als vom tatsächlichen Eigentümer der Website manipuliert angesehen werden vom tatsächlichen Eigentümer der Website manipuliert Das könntest du sein, was offensichtlich nicht großartig ist und nicht wirklich viel Vertrauen weckt Und zu guter Letzt, die Bewertungen tatsächlich zu überwachen und zu verwalten. Wenn Sie also zum Beispiel negative Bewertungen bei Google erhalten, müssen Sie tatsächlich auf die negativen Bewertungen oder sogar auf die positiven Bewertungen antworten, um die negativen Bewertungen oder sogar auf die positiven Bewertungen ehrlich zu sein, um letztendlich zu beantworten, warum diese Erfahrung so negativ war, und vielleicht ist jemand einfach sehr unbeholfen und versucht , Ihrem Unternehmen im Grunde zu schaden Sie müssen damit umgehen und verwalten das auf eine wirklich effektive Art und Weise. Jetzt nutzen Marken wie Amazon und Airbnb Bewertungen, um die Konversionsraten wirklich zu steigern. Und letztendlich werden Sie kein Produkt kaufen, das keine Bewertungen hat , gegenüber einem Produkt, das ziemlich identisch ist, aber 150 Bewertungen hat. Es ergibt einfach keinen Sinn. Soziale Beweise sind ein großer Faktor , wenn wir Dinge kaufen wollen, wenn wir letztendlich unser hart verdientes Geld in einen Kauf investieren wollen . Und nach der Bewertung von Social Proof habe ich eine Zehn Punkte in Bezug auf die Einrichtungskosten erzielt , weil es nicht wirklich viel Geld kostet, mit jemandem auf Zoom zu telefonieren und mit ihm zu sprechen und eine Bewertung von ihm zu erhalten. Außerdem sollten die meisten Bewertungen darauf zurückzuführen sein, dass Ihr eigentliches Produkt einfach großartig ist. Sie müssen also überhaupt kein Geld darin investieren. Was die Kosten angeht, würde ich also mit zehn Punkten punkten. Was die Einrichtung angeht , würde ich sie mit sieben Punkten bewerten. Und der Grund dafür ist, dass es nicht viel Zeit oder Mühe kostet Dinge einzurichten , um die Dinge tatsächlich so weit zu bringen , dass Sie die Leute um Bewertungen bitten können. Es ist entweder nur eine einfache E-Mail oder vielleicht müssen Sie, Sie wissen schon, einen kurzen Anruf mit ihnen tätigen, was, Sie wissen schon, kein großer Aufwand ist. Aber die Energie, die man aufrechterhalten muss, wird mit vier Punkten bewertet. Und der Grund dafür ist, dass wir den Überblick über unsere Bewertungen behalten müssen. Wir müssen sicherstellen, dass wir sie beantworten. Wenn jemand eine negative Bewertung abgibt, müssen wir ihn fragen, was falsch war und wie wir ihm in Zukunft helfen können und vor allem, wie wir das Produkt verbessern können. Das ist etwas, das Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie sich die Arten von sozialen Beweisen ansehen , die Sie sammeln sollten . In Bezug auf den ROI oder die Kapitalrendite ist Social Proof jedoch bei weitem eines der besten Dinge, die Sie für Ihr Unternehmen tun können. Ich persönlich habe wirklich in die Einholung von Videorezensionen von Kunden investiert und verwalte sie regelmäßig , um meine Website zu aktualisieren. Es hilft jedes Mal, wenn ich ein neues Testimonial hinzufüge oder es aktualisiere, oder ich mache einfach etwas anderes, um es ein bisschen besser zu machen Es hilft immer, die Konversionsrate zu steigern und mir letztendlich viel mehr Kunden zu bescheren. Wie dem auch sei, ich hoffe, diese Lektion hat Ihnen geholfen , Social Proof ein bisschen besser zu verstehen. Wenn Sie jedoch weitere Fragen haben, Sie sich gerne an uns wenden. Ich bin immer hier, um Sie zu unterstützen, aber wir sehen uns in der nächsten Lektion. 37. Effektives E-Mail-Marketinga: Wie effektiv ist E-Mail-Marketing in der heutigen Zeit? Nun, wie es der Zufall will, sehr. Und das liegt daran, dass, wenn Sie sich Social-Media-Plattformen ansehen, diese große Romanze darin besteht, eine große Fangemeinde zu haben, aber das liegt nur daran, dass die aber das liegt nur daran, dass die Follower für die Leute, die Ihr Profil tatsächlich ansehen, offensichtlich und offensichtlich sind. Aber die Realität ist, dass selbst wenn Sie die größte Fangemeinde in den sozialen Medien haben, nicht bedeutet, dass diese Leute bereit sind, bei Ihnen zu kaufen, und es bedeutet auch nicht, dass Sie Ihr Publikum tatsächlich besitzen. Das liegt daran, dass du zum Beispiel einen YouTube-Kanal haben könntest , der durch die Macht von YouTube geschlossen werden könnte. Innerhalb von Sekunden. Ihre E-Mail-Liste ist jedoch völlig anders. Ihre E-Mail-Liste gehört Ihnen tatsächlich und niemand kann sie Ihnen jemals wegnehmen. Aber wie fängt man eigentlich mit E-Mail-Marketing an? Nun, der erste Schritt, um Ziele im E-Mail-Marketing erfolgreich zu erreichen , besteht darin , Ihre E-Mail-Liste tatsächlich zu erstellen. Dies kann erreicht werden, indem Sie durch eine Ihrer Taktiken, die wir bereits in der Sensibilisierungsphase besprochen haben , und sie dann letztendlich bitten, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren und ihnen vielleicht ein kostenloses Geschenk oder ein kostenloses PDF oder etwas zu geben , das sie als wertvoll erachten, um Anreize Und der nächste Schritt, sobald Sie tatsächlich anfangen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern besteht darin, Ihre E-Mail-Liste zu segmentieren Stellen wir uns zum Beispiel Ihren IC vor. Und Sie möchten eine E-Mail-Liste mit zwei verschiedenen Arten von Zielgruppen erstellen . Die ersten interessieren sich für Sofas und Wohnzimmer und die zweiten für Küchen. wäre klug , irgendeine Art von Asset oder PDF oder Tool zu erstellen , das für diese beiden verschiedenen Arten von Menschen wünschenswert wäre . Denn wenn Sie Ihre Küche einrichten möchten, sehen Sie sich letztlich Ihre Küche einrichten möchten, ganz andere Möbelstücke und Lösungen an als jemand , der sein Wohnzimmer einrichten möchte Und wenn Sie diese beiden verschiedenen Typen von Personen in derselben E-Mail-Liste haben, aber segmentiert sind, um im Grunde sicherzustellen, dass Sie eine Person, die sich für Küche interessiert, getrennt von der anderen Person haben Küche interessiert, getrennt , die ihren Lebensunterhalt einrichten möchte, können Sie effektiver mit den beiden Personen kommunizieren , die sich in einem Krieg befinden, was für das, was sie erreichen wollen, relevanter ist. Sobald Sie Ihre E-Mail-Liste erstellt haben und sie segmentiert ist, der nächste Schritt darin, qualitativ hochwertige Inhalte bereitzustellen In Bezug auf Qualität meine ich einfach wertvolle Inhalte, wertvolle Inhalte, die die Person tatsächlich nutzen kann, die die Person um ihr Leben zu erleichtern oder ihr im Wesentlichen dabei zu helfen, eine Lösung für eine Herausforderung zu finden , mit der sie gerade konfrontiert ist Natürlich sind die Inhalte, die Sie erstellen werden , für das Produkt oder die Dienstleistung relevant , die Sie verkaufen. Denken Sie also daran, dass je wertvoller Ihre Inhalte sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Zielgruppe Ihnen vertraut. Sobald Sie Ihre E-Mail-Liste erstellt, sie segmentiert und einige qualitativ hochwertige Inhalte nach Hause gebracht haben, besteht der nächste Schritt darin, sie anzupassen Nun, das ist bei jeder Taktik, wenn es um Marketing geht, genauso Taktik, wenn es um Marketing geht, Sie müssen im Laufe der Zeit messen und anpassen. Nur so können Sie Verbesserungen erzielen und tatsächlich verstehen, was passiert und warum einige Dinge erfolgreich sind und warum andere Bemühungen scheitern Letztlich möchten Sie so viel wie möglich lernen, um sicherzustellen , dass Sie besser verstehen, wie Sie Ihrer Zielgruppe E-Mails senden können, um Ihrer Zielgruppe E-Mails senden können, um sie dazu zu bringen, das zu tun, was Sie von ihnen erwarten Nun, es gibt einige Vor- und Nachteile, wenn es um E-Mail-Marketing geht. Das erste ist, dass Sie mit Ihren E-Mails sehr persönlich umgehen können. E-Mail-Plattformen wie Milchm zum Beispiel machen es sehr einfach, Dia Scott oder Dia John oder Dia Sarah oder Dia Susan oder wie auch immer sie heißen, zu sagen Dia Scott oder Dia John oder Dia Sarah oder Dia Susan oder wie auch immer sie heißen, zu damit es sich für sie im Grunde ein bisschen persönlicher anfühlt sie im Grunde ein bisschen persönlicher Und der nächste Vorteil des E-Mail-Marketings ist, Publikum richtig segmentiert dass Sie mit Ihren Nachrichten sehr zielgerichtet sein können, wenn Sie Ihr Um noch einmal auf das ICA-Beispiel zurückzukommen Wenn sich jemand für eine Küche interessiert, dann wissen Sie, dass er an dieser speziellen Lösung interessiert dieser speziellen Lösung interessiert Sie können also sehr hilfreich und sehr direkt mit Ihrer Kommunikation sein. Und schließlich ist die Automatisierung ein weiterer großer Vorteil, wenn es um E-Mail-Marketing geht. Sie können also im Grunde absolut alles automatisieren und E-Mails nach Belieben kommen und gehen lassen, ohne auch nur einen Finger rühren zu müssen , wenn Sie alles eingerichtet haben. Das sind also die Vorteile von E-Mail-Marketing, aber was sind die Nachteile? Was sind die potenziellen Probleme, die auftreten können? Nun, der erste Nachteil ist, dass viele E-Mails von Unternehmen, die an eine persönliche E-Mail-Adresse gesendet werden, im Spam landen. Das bedeutet, dass sie am Ende nie rot werden, und sie werden im Grunde einfach ignoriert und nie gesehen. Und der zweite Nachteil ist, wenn es tatsächlich in Ihren Posteingang gelangt, dann bekommt es nur sehr selten Zeit, es sei denn Sie sind extrem gut darin, Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen , was natürlich empfohlen wird. Ihre E-Mail wird höchstwahrscheinlich nicht einmal 0,2 Sekunden Aufmerksamkeit auf sich ziehen bevor sie gelöscht oder archiviert wird. Wenn Sie jedoch hervorragend kommunizieren die Qualität Ihrer Inhalte ist die Qualität Ihrer Inhalte im Grunde der einzige andere Nachteil. Es dauert ein wenig Zeit, diesen Inhalt tatsächlich zu erstellen , ihn tatsächlich zu versenden und gut durchdacht zu sein. Marken wie Airbnb, Starbucks und Amazon beherrschen E-Mail-Marketing, und sie kennen die Macht des E-Mail-Marketings, weil sie wissen , dass sie ihr Publikum tatsächlich besitzen Das Geheimnis des E-Mail-Marketings besteht jedoch darin, die Beziehung zu pflegen und letztendlich alle Fragen , die Ihre Kunden möglicherweise haben, auf indirekte Weise zu beantworten , die Ihre Kunden möglicherweise haben, , damit sie sich im Wesentlichen wohl fühlen, wenn sie darüber nachdenken, bei Ihnen zu kaufen Eine Sache, die ich sagen werde, ist, niemals einen Kunden zu spammen, wird zu potenziellen rechtlichen Problemen führen und auch zu einem insgesamt sehr, sehr unzufriedenen Kunden nun die Bewertung von E-Mail-Marketing angeht, würde ich, nachdem ich es bewertet habe, zehn Immigra geben , weil es buchstäblich nichts kostet, es sei denn, Sie melden sich etwas wie Mil Chim an, das etwa 20 bis 30$ pro Monat kostet Was die Einrichtung angeht, gebe ich eine Sieben, weil die Einrichtung zwar etwas Zeit in Anspruch nimmt, aber nicht zu viel, richtig, eine E-Mail kann nur Was die Aufrechterhaltung des E-Mail-Marketings angeht, würde ich ihm etwa eine Sechs geben, einfach weil es ein wenig Zeit in Anspruch nimmt , es aufrechtzuerhalten. Aber letztendlich müssen Sie, sobald Sie Ihre Vorlage erstellt haben, nur noch einige Wörter und einige Bilder ändern. Und zum Schluss, was die Investitionsrendite angeht, gebe ich ihr eine Neun, einfach weil Sie Ihr Publikum besitzen. Sie können eine direkte Korrespondenz mit der Person führen, und solange Sie Ihre Karten ausspielen, können Sie potenzielle Kunden wirklich ziemlich einfach und schnell zu zahlenden Kunden Wie dem auch sei, ich hoffe, diese Lektion hat Ihnen geholfen E-Mail-Marketing ein bisschen besser zu verstehen, und ich freue mich darauf, Sie im nächsten Video zu sehen 38. Verwenden von FAQ-Abschnitten: Wie wichtig sind FAQ-Abschnitte also? Nun, sie sind wahrscheinlich viel wichtiger als Sie denken. Nun, vielleicht fragst du, warum das so ist? Nun, lassen Sie mich Ihnen sagen, FAQ-Bereiche können die Anzahl Ihrer Kundenanfragen oder Kundenanfragen reduzieren , was Ihre Arbeit erheblich erleichtert und Ihnen eine Menge Zeit spart. Es macht Ihre Website weitaus vertrauenswürdiger. Und drittens hilft es bei der Konversionsrate. Wie kann also ein FAQ-Bereich, nur ein paar kleine Fragen auf einer Seite, so viel Wirkung haben? Nun, lass mich dir etwas erklären. Wenn Sie also auf einer Webseite sind und offensichtlich Erfahrung damit haben, auf Webseiten zu sein und Dinge online zu kaufen, Sie schon einmal in einer Situation , in der Sie fast bereit waren, etwas zu kaufen, aber Sie hatten einfach keine Antwort auf eine Frage und dann haben Sie es am Ende nicht gekauft, und dann haben Sie es am Ende nicht gekauft weil Sie diese wichtige Information nicht kannten diese wichtige Information nicht kannten Nun, ich habe sicherlich Erfahrung gehabt. Und ich kenne viele andere Kunden, die nicht verstanden haben, wie wichtig einen hochwertigen FAQ-Bereich und einen gut durchdachten FAQ-Bereich auf ihrer Website zu haben, insbesondere auf ihrer Homepage und ihren Produktseiten, insbesondere auf ihrer Homepage und ihren Produktseiten, und sobald sie verstanden haben , wie wichtig ein gut durchdachter und sorgfältig durchdachter FAQ-Bereich ist, haben sie Ich war von den Ergebnissen erstaunt, und es ist nicht schwierig, einen FAQ-Bereich einzurichten. Es kann von jedem gemacht werden. Und tatsächlich sollte der FAQ-Bereich für Ihr Unternehmen von Ihnen erstellt werden. Es sollte von der Person durchgeführt werden , die das Geschäft am besten kennt. Und ich werde in ein paar Schritten erklären , wie Sie das machen können. Der erste Schritt besteht also, wie Sie wahrscheinlich bereits wissen, darin, die häufigsten Fragen zu notieren , die für Ihr Unternehmen häufig gestellt werden. Aber wenn Ihnen noch nie eine Frage zu Ihrem Unternehmen gestellt wurde, ist das auch in Ordnung. Denken Sie einfach darüber nach, was Ihrer Meinung nach die häufigsten Fragen zu Ihrem Unternehmen, Produkt oder Ihrer Dienstleistung sein könnten . Als Nächstes müssen Sie, sobald Sie alle Fragen aufgelistet haben, sie noch nicht beantworten. Ordnen Sie die Fragen in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit. meine ich also, wenn ich Kunde bin, welche dieser Fragen mache ich mir am meisten Sorgen? Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Meine Branding-Agentur Clementine House, wenn ich einem Kunden einen Namensservice anbiete, fragt sie Scott oft , was ist, wenn Sie mir die Markennamen schicken, und ich mag keinen von Wenn Sie also auf meiner Website auf meine Homepage gehen, ist dies die erste Frage in unserem FAQ-Bereich Und der Grund, warum ich es dort stelle , ist , dass es den Kunden beruhigt, wenn Sie zuerst die wichtigste Frage beantworten den Kunden beruhigt, wenn Sie zuerst die wichtigste Frage . Okay, wir wissen also, dass wir die Fragen brauchen, und dann müssen die Fragen auch gut organisiert und priorisiert werden . Der nächste Schritt besteht darin, sie klar und präzise zu beantworten Worüber wir bei der klaren Beantwortung dieser Fragen im Grunde nachdenken müssen bei der klaren Beantwortung dieser Fragen im Grunde nachdenken müssen , ist, wenn ich der Kunde wäre, was müsste mir gesagt werden, um beruhigt zu sein Und das muss natürlich wahr sein. Du kannst nicht einfach, du weißt schon, Dinge erfinden und einfach, du weißt schon, so tun, als ob alles auf eine bestimmte Art gemacht wird, und es dann genau umgekehrt machen so tun, als ob alles auf eine bestimmte Art gemacht wird, und es dann genau umgekehrt , wenn es um die Erfahrung geht Sie müssen sicherstellen, dass Sie sich an Ihren FAQ-Bereich halten, aber Sie müssen Ihre Kunden und Klienten beruhigen Auf diese Weise werden all ihre Bedenken auf eine gut systematisierte und organisierte Weise beantwortet eine gut systematisierte und organisierte Weise Dann werden sie bei Ihnen einkaufen und es ist wahrscheinlicher zu zahlenden Kunden viel einfacher und effektiver Jetzt wissen Sie also, wie Sie einen FAQ-Bereich richtig und strategisch einrichten können. Was sind die Vor- und Nachteile eines FAQ-Bereichs? Nun, wie ich bereits sagte, kann ein FAQ-Bereich eine Menge Zeit sparen und dazu beitragen, ein großes Vertrauen bei Ihren Besuchern auf Ihrer Website aufzubauen Vertrauen bei Ihren Besuchern auf Ihrer Website Aber es ist auch so etwas wie der Standard in Bezug auf den Kundenservice, in Bezug auf den Kundenservice denn stellen Sie sich vor, Sie hätten ein Einzelhandelsgeschäft, als Sie Schmuck verkauft haben, dann hätten Sie nicht einfach jemanden da, der Fragen Ihrer Kunden beantwortet Würden Sie? Nein, Sie hätten jemanden vor Ort, der tatsächlich mit dem Kunden spricht und die häufigsten Fragen des Kunden beantwortet , damit er auf der Grundlage seiner persönlichen Bedürfnisse die beste Kaufentscheidung treffen kann . Das sind natürlich die positiven Aspekte, aber was sind die Nachteile eines FAQ-Bereichs Nun, das Erste ist, dass Sie Ihren FAQ-Bereich am Anfang möglicherweise stark aktualisieren Ihren FAQ-Bereich am Anfang möglicherweise stark Natürlich, wenn Ihnen noch nie zuvor Fragen zu Ihrem Unternehmen gestellt wurden und dies völlig neu sein könnte und die Fragen, die Sie zunächst haben möglicherweise nicht diejenigen sind, die Kunden tatsächlich hilfreich sind. Es kann also etwas dauern, bis Sie das herausgefunden haben. Wenn Sie die Fragen nicht in der richtigen Reihenfolge beantworten , kann dies auch Ihre Fähigkeit beeinträchtigen , Vertrauen beim Kunden aufzubauen Nun, so ziemlich jede einzelne Marke, die weiß, was sie tut, wie Apple, Microsoft, Amazon, jede einzelne Marke da draußen, die im Grunde gutes Geld verdient, weiß, wie wichtig es ist gutes Geld verdient, weiß beantwortet dass Fragen kurz und präzise leicht zu erreichen und für den Kunden leicht zu verdauen Und aus diesem Grund habe ich FEQ-Abschnitte bewertet, nachdem sie in Bezug auf die Kosten mit zehn weil sie buchstäblich absolut nichts kosten Ich habe sie auch in Bezug auf das Setup mit sieben bewertet , weil es ein bisschen Zeit braucht , bis alles richtig gemacht ist. Aber wenn sie einmal eingerichtet sind, nimmt ihre Wartung nicht viel Zeit in Anspruch Also werde ich eine Neun für die Wartung und dann auch eine Zehn für die Investitionsrendite bewerten, und dann auch eine Zehn für weil ich mit Sicherheit weiß, dass durch die Auswertung von Hot-Jar-Daten, die letztendlich ein System und eine Software sind, mit denen Sie verfolgen können, welches Verhalten auf Ihrer Website passiert, mit Sicherheit, dass jeder einzelne Kunde , der am Ende, naja, so ziemlich 90% von Kunden, die am Ende meine Dienstleistungen oder meine Produkte kaufen, schauen sich vor dem Kauf den FAQ-Bereich an. Ich weiß also, dass es funktioniert. Ich weiß, dass es wirklich wichtig ist, also rate ich Ihnen wirklich dasselbe zu tun und wirklich darüber nachzudenken, Ihrer Website einige häufig gestellte Fragen hinzuzufügen einige häufig gestellte Fragen , nur um Ihre Konvertierung ein bisschen zu verbessern. Wie dem auch sei, ich hoffe, diese Lektion war hilfreich, und ich kann es kaum erwarten, Sie in der nächsten Lektion zu sehen . Wir sehen uns bald. 39. Portfolio und Fallstudien: Wie wichtig ist es für Dienstleistungsunternehmen, ihre Projekte und Fallstudien tatsächlich zu präsentieren? Nun, letztendlich kann es den Unterschied zwischen einem Kunden, der Ihnen nicht vertraut, und einem Kunden , der Ihnen oder dem Kunden in dieser Angelegenheit vertraut , Und das liegt daran, dass Ihre Fallstudien und Ihr Portfolio viele Dinge darüber zeigen, wer Sie sind, was Sie wissen und was Sie für Ihren Kunden tun können In meiner Branding-Agentur melden sich die Leute zum Beispiel immer bei mir und sagen: Oh, ich liebe diesen Markennamen wirklich, oder ich liebe wirklich, was Sie mit dem Branding-Projekt gemacht haben. Und das ist letztendlich der Grund, warum sie Kontakt zu mir aufgenommen haben und warum sie mit mir zusammenarbeiten wollen weil sie verstehen, dass ich ein bestimmtes Ziel erreichen kann und dass ich vielleicht einen bestimmten Arbeitsstil habe , und sie wollen genau das gleiche Gefühl erreichen. Es ist also wirklich wichtig , dass Sie sich etwas Zeit nehmen, insbesondere wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen sind, insbesondere wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen sind, um die Arbeit, die Sie für frühere Kunden oder frühere Kunden geleistet haben , aufzuzeigen , wie diese spezielle Situation für sie funktioniert hat , damit andere Personen, die an derselben Lösung interessiert sind , sehen können, wie sie für andere funktioniert hat , damit sie sehen können , wie sie funktionieren wird sie. Nun, eine wirklich gut durchdachte Fallstudie- oder Portfolio-Seite auf Ihrer Website wird zum Beispiel sehr wichtig sein, um Ihren potenziellen Kunden oder Kunden zu zeigen Ihren potenziellen Kunden oder Kunden , dass Sie wissen, was Sie tun, und auch, dass Sie ihnen das Ergebnis geben und ihnen helfen können , die Ziele zu erreichen, die sie erreichen möchten Nun, es gibt ein paar Dinge , die Sie beachten müssen , wenn Sie Ihre Fallstudien und Projekte tatsächlich erstellen Und diese dienen lediglich dazu, Ihnen zu ermöglichen, Ihre besten Arbeiten auf die richtige Weise zu präsentieren. Und wie ich gerade erwähnt habe, ist die Präsentation Ihrer besten Arbeiten der erste Schritt Sie müssen sicherstellen, dass die ersten Projekte, die Sie in Mgards auf Ihrer Portfolio-Seite oder Ihrer Fallstudienseite zeigen oder Ihrer Fallstudienseite , die Arbeit sind, von der Sie mehr haben möchten , denn wenn ich die oberste Arbeitsreihe sehe die oberste Arbeitsreihe und sich alles zum Beispiel auf Technologieunternehmen konzentriert und sich alles zum Beispiel auf Technologieunternehmen konzentriert und ich ein Technologieunternehmen habe, werde ich Sie eher auf der Grundlage dieser bestimmten Zeile einstellen . weil ich gesehen habe , dass man die Ästhetik und das Ergebnis, das ich im Laufe der Zeit, immer wieder erreichen kann . Und jetzt, sobald ich tatsächlich in eine dieser Fallstudien geklickt habe, um ein bisschen mehr zu erfahren, möchte ich eine Geschichte hören. Ich möchte hören, welche Herausforderungen die Kunden hatten, wie Sie diese Herausforderungen angehen und was dann das Endergebnis war, und was dann das Endergebnis war nachdem Sie all diese Herausforderungen tatsächlich gelöst haben. Und ich möchte das visuell sehen. Ich möchte das von einem visuellen Standpunkt aus betrachten, um zu zeigen, wo Sie waren, was Sie durchgemacht haben und wo Sie sich jetzt befinden, wenn das Projekt abgeschlossen ist Dies wird zeigen, dass Sie ein gewisses Maß an Fachwissen und Bewusstsein dafür haben, dass Sie nicht nur verstehen , wie Sie die Endergebnisse erzielen, sondern auch, wie Sie sich wieder Zeit nehmen können, denn jeder kann Glück haben Wenn du, weißt du, 1 Million Speere ins Meer wirfst, wirst du irgendwann einen Fisch fangen, oder? Wenn Sie wissen, wie man wartet und wie man den Prozess durchläuft und auf den perfekten Moment wartet , um das Wasser zu spießen, dann werden Sie mit der Zeit mehr Fische fangen Und das ist letztlich die schlechteste Analogie, die ich je in meinem ganzen Leben gehört habe, aber ich möchte einfach zu Hause sagen, dass sie immer noch sehr relevant ist. deinem Prozess. Sie müssen in der Lage sein, zu zeigen, dass Sie die Reise und den Weg dorthin verstehen , nicht nur, wie Sie dorthin gelangen, denn das gibt Ihrem Kunden mehr Sicherheit Es wird dafür sorgen, dass sie sich wohler fühlen von Ihnen leiten lassen und letztendlich, Sie wissen schon, durch diesen Prozess von Ihnen unterstützt werden, denn letztendlich werden Sie dadurch als Autorität präsentiert Es wird die Arbeit zeigen, die Sie geleistet haben. Und es wird auch dazu beitragen, die Reibung zu verringern, die ein Kunde haben wird , wenn er darüber nachdenkt, Sie einzustellen. Und nicht nur das, sie werden auch sehen, was wünschenswerter ist, weil wir bereit sind , mehr für ein Ergebnis zu zahlen , das eher dem entspricht, was wir erreichen wollen. Und nehmen wir zum Beispiel an, wir möchten eine Küche in unserem Haus bauen lassen, okay? Und wir haben zwei Teams, die uns für das Geschäft bewerben wollen. Ein Team hat genau die Ästhetik, die wir wollen. Sie haben in der Vergangenheit mehrere Küchen wie diese gebaut und können uns letztendlich jede Menge Beispiele und Fallstudien von Kunden zeigen Beispiele und Fallstudien , die genau das Gleiche wollten wie wir, und sie haben es perfekt gemacht. Auf der anderen Seite haben wir das andere Team, das , sogar deutlich billiger, aber sie haben keine Beweise dafür dass sie genau die Küche haben, die wir wollen, und sie haben keine Beweise dafür , dass sie in der Vergangenheit gearbeitet haben. Nun, sagen Sie mir, für welches der beiden Teams Sie sich entscheiden werden? Nun, seien wir ehrlich, wenn es nur ein kleiner Kauf wäre, dann wäre uns das egal. Es ist nicht wirklich so wichtig. Aber wenn es ein großer Kauf ist, wie eine Küche, die, Sie wissen schon, mindestens 10.000$ kosten wird , müssen Sie sich Zeit nehmen, um diese Entscheidung zu treffen Und wissen Sie, ich denke, jeder würde lieber 10.000$ für eine Küche ausgeben, die wirklich liebt, als 6.000$ für eine Küche , die vielleicht nicht ideal für ihn ist, weil eine Küche lange halten wird Es wird jeden Tag Teil Ihrer Familie sein und zu dem, was Sie in Ihrem Haus tun Es ist also sinnvoll, diese zusätzliche Investition zu tätigen, und mehr Glaubwürdigkeit und mehr Fallstudien und mehr Projekte vorzuweisen , wird dem Kunden helfen , diese Entscheidung zu erleichtern. Nun, es gibt offensichtlich einige negative Punkte, wenn Sie Fallstudien und Portfolio-Seiten auf Ihrer Website haben. An erster Stelle steht die Vertraulichkeit. Weißt du, manche Kunden möchten vielleicht nicht, dass du Bilder von ihren Häusern postest oder vielleicht Bilder von ihnen oder Videos von ihnen oder, du weißt schon, sogar, Beispiele ihrer Projekte, um zu zeigen woher ihre Marke stammt. In meinem Fall zum Beispiel hatte ich definitiv ein paar Marken, die erwähnt haben , dass so etwas nicht getan werden sollte. Und natürlich mussten wir das besprechen, bevor wir das Projekt tatsächlich durchgearbeitet haben. Eine andere Sache ist, dass es sehr zeitintensiv ist, zum Beispiel, eine Fallstudie zu erstellen, nimmt so viel Zeit in Anspruch. Es nimmt so viel Zeit in Anspruch. Tatsächlich das Wichtigste, die Zeit damit zu verbringen, die Seite zu entwickeln und die Vorlage für ist es das Wichtigste, die Zeit damit zu verbringen, die Seite zu entwickeln und die Vorlage für die Seite zu erstellen. Aber danach braucht es ein bisschen Zeit, um sie tatsächlich zu befüllen Das ist also etwas, das Sie ebenfalls berücksichtigen müssen Jetzt sind Unternehmen wie Pentagram, die eine Designagentur sind, wirklich hervorragend darin, ihre Arbeit auf wirklich sinnvolle Weise zu präsentieren wirklich sinnvolle Weise zu Ich würde also vorschlagen, so viel wie möglich darüber zu lernen , wie andere Unternehmen ihre Arbeit in Fallstudien in Ihrer speziellen Nische präsentieren , Menschen, die dasselbe tun wie Sie und Unternehmen, die dasselbe tun wie Sie, und sich dann davon inspirieren zu lassen und im Grunde Ihr eigenes System aufzubauen, Ihr eigenes Portfolio auf der Seite mit Fallstudien aufzubauen, wenn Sie ein Service sind Anbieter oder Sie bieten irgendeine Art von Geschäftslösung an. Denn wenn Sie ein Handelsprodukt verkaufen wird es nicht so relevant sein. Nun, was die Bewertung von Fallstudien und Portfolios für Ihre Geschäfts - und Marketingtaktiken angeht , würde ich zehn Imogra , weil die Einrichtung absolut nichts kostet und absolut kostenlos ist Nun, das kostet Emigra Zeit. Ich würde also bei der Einrichtung vielleicht etwa fünf Punkte erzielen , weil Sie eine Vorlage erstellen müssen , damit Sie beim Erstellen von Portfoliostücken oder Fallstudien auf Ihrer Website die Seite nicht immer wieder neu erstellen müssen Sie können einfach den Text und die Bilder bearbeiten. Was die Wartung angeht, würde ich sie wahrscheinlich mit einer Vier bewerten, einfach weil Sie Dinge im Laufe der Zeit pflegen und vielleicht einige Dinge ändern oder aktualisieren und natürlich im Laufe der Zeit neue Projekte hinzufügen müssen Dinge im Laufe der Zeit pflegen und vielleicht einige Dinge ändern oder aktualisieren und natürlich . Nun, was den ROI angeht, würde ich denken, dass Fallstudien und Portfolios, zumindest meiner Erfahrung nach, durch die Zusammenarbeit mit Kunden und natürlich auch durch die Verwaltung meiner eigenen Unternehmen, Fallstudien und Portfolioseiten eines der einflussreichsten Entscheidungsinstrumente sind der einflussreichsten Entscheidungsinstrumente wenn es um die Erstellung einer Website geht. Deshalb wurde es mit zehn Punkten bewertet. Es wird extrem wichtig für einen Kunden sein , der tatsächlich mit Ihnen zusammenarbeiten möchte. Sie wollen die Arbeit sehen, die Sie in der Vergangenheit geleistet haben. Sie wollen die Gewissheit haben , dass Sie Ihre Versprechen einhalten können, und dies wird letztendlich der Schlüssel zum Wachstum Ihres Unternehmens sein zum Wachstum Ihres Unternehmens Ich hoffe also, dass diese Lektion wertvoll war. Vielen Dank für Ihre Zeit, und wir sehen uns in der nächsten. 40. Produktvergleiche nutzen: Wie kann also der Vergleich Ihrer Angebote mit den gleichen Angeboten Ihrer Konkurrenz dazu beitragen, dass sich Kunden beim Kauf bei Ihnen wohler fühlen? Nun, Produktvergleiche bieten Kunden tatsächlich viele Einblicke , ganz zu schweigen davon, dass sie großes Vertrauen in das, was Sie als Marke zu bieten haben, zeigen . Es gibt jedoch einige Schritte, die Sie ergreifen müssen, um einen effektiven Preisvergleich oder eine Produktvergleichstabelle zu erstellen einen effektiven Preisvergleich oder eine Produktvergleichstabelle zu auf Ihrer Website und in Ihren Markenmaterialien präsentieren können. Und der erste Schritt besteht darin, die wichtigsten Merkmale zu identifizieren. Bedeutet einfach, dass Sie die Funktionen auflisten müssen , die für Ihre Zielgruppe am wichtigsten sind und warum sie versuchen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Und der nächste Schritt besteht darin, Ihre Konkurrenz zu bewerten. Für diesen Schritt müssen Sie also überprüfen, wie Ihre Preisgestaltung und Ihr Angebot im Vergleich zu den Angeboten und Preisen der Konkurrenz abschneiden, um sicherzustellen, dass Sie insgesamt das beste Angebot für Ihre Zielgruppe haben. Und schließlich müssen Sie für den dritten Schritt sicherstellen, dass Sie jede Information deutlich anzeigen . Das bedeutet also im Grunde, eine Art Diagramm oder eine Art Anzeige oder eine Grafik zu erstellen Diagramm oder eine Art Anzeige oder , die zeigt, wie Ihr Produktangebot im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz um Sie zur begehrtesten Option zu machen Nun, welche positiven Auswirkungen kann eine Produktvergleichstabelle auf Ihre Website als Marke oder Unternehmen haben Ihre Website als Marke oder Unternehmen Nun, das Erste ist Transparenz. Es zeigt nur, dass Sie Vertrauen in Ihr Produkt haben, und Sie sind mehr als glücklich, das, was Sie zu bieten haben, mit dem Büro Ihrer Konkurrenz zu vergleichen . Dies führt zum zweiten Vorteil der Vertrauensbildung. Wenn der Kunde also alle Informationen, die er benötigt, um eine fundierte Entscheidung zu treffen, direkt vor sich hat, fällt es ihm leichter, sich für Sie zu entscheiden. Die Erstellung von Produktvergleichstabellen hat zwar einige Vor -, aber auch Nachteile . Der erste Grund ist die Tatsache, dass Wartung viel Zeit in Anspruch nimmt Beispielsweise kann Ihre Konkurrenz ihr Angebot ändern, nachdem sie Ihre Preisvergleichstabelle gesehen haben, und sie können ihr Angebot tatsächlich ändern, um es zu verbessern, oder sie sehen Ihre Tabelle und erstellen etwas eigenes, um zu zeigen, dass Ihres nicht stimmt Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass Sie, wenn Sie einfach sagen, dass Sie besser sind als Ihre Konkurrenz, sich rechtlichen Schwierigkeiten aussetzen könnten, aber das ist sehr ungewöhnlich und unwahrscheinlich. Ein letzter Nachteil ist die Tatsache, dass, wenn Ihr Angebot sehr komplex ist und viele verschiedene bewegliche Teile enthält, es möglicherweise nicht einfach genug ist, um es tatsächlich in eine Tabelle aufzunehmen, und dass es möglicherweise weiteren Kontext benötigt. Nun, diese Art von Ansatz funktioniert oft für Technologieunternehmen und andere Arten von Unternehmen, die digitale Dienste oder Software anbieten . Und letztendlich können Sie Ihr spezielles Produkt in einer Produktvergleichstabelle besser aussehen lassen als Ihre wenn Sie wirklich wissen, was Sie tun, aber manchmal kann es ein bisschen unethisch sein Dennoch haben wir Produktvergleichstabellen tatsächlich als Taktik bewertet Produktvergleichstabellen tatsächlich als Taktik Und letztendlich ist es absolut kostenlos, es dauert nur ein bisschen Zeit. Unter Kostengesichtspunkten würden wir es also mit zehn Punkten bewerten. jedoch den Energieverbrauch angeht, die Produktvergleichstabelle tatsächlich mit zwei bewerten, würden wir die Produktvergleichstabelle tatsächlich mit zwei bewerten, einfach weil es viel Zeit kostet, zu recherchieren und dann an einem Strang zu ziehen jedoch den Energieverbrauch angeht, wird diese Produktvergleichstabelle den Test der Zeit bestehen. Wir werden es also mit acht Punkten bewerten , weil die Wartung nicht viel Energie kostet. Und was den ROI angeht, würden wir ihn einfach mit acht Punkten bewerten, weil es dem Kunden hilft, weitaus fundiertere Entscheidungen zu treffen, viel einfacher, und letztendlich wird es Ihnen helfen, Ihre Konversionsrate zu erhöhen , was immer eine gute Sache ist. Wie Sie sehen, kann es jedenfalls äußerst nützlich sein, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit anderen auf dem Markt zu vergleichen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit anderen auf dem Markt . Also zögern Sie nicht zu experimentieren. Und natürlich, wenn Sie weitere Fragen haben, lassen Sie es mich bitte wissen. Aber vielen Dank für Ihre Zeit und ich freue mich darauf, Sie in der nächsten Lektion zu sehen. 41. Tipps, um die Begeisterung zu erhöhen: Wie können Sie die Attraktivität Ihrer Marke oder Ihres Produkts erhöhen Ihres Produkts Nun, in dieser Lektion werden wir einige Ansätze und Dinge behandeln, über die Sie nachdenken können, um einige Ansätze und Dinge behandeln, über die Sie nachdenken können, Kunden dabei zu helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und Ihre Marke als begehrenswerter anzusehen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und Ihre Marke als begehrenswerter Nun, Attraktivität ist einer der Schlüssel, um Kunden dazu zu bringen , das zu wollen, was Sie ihnen verkaufen können Und weißt du, manchmal wollen wir Dinge, die wir nicht einmal brauchen. Weißt du? Wie oft haben wir etwas gekauft, das wir nie unbedingt gebraucht haben , aber wir hatten einfach das Gefühl , dass wir es gegen unser hart verdientes Geld eintauschen müssen gegen unser hart verdientes Geld eintauschen nur weil wir Lust darauf haben . Nun, eine der Möglichkeiten, wie Sie die Attraktivität rund um Ihren BH wirklich steigern können , besteht darin, sich auf das Design zu konzentrieren Wir waren zum Beispiel alle auf der Apple-Website und haben gesehen, wie elegant und schön sie ist Und das alles hängt von unglaublicher Produktfotografie, wunderschönem Website-Design und letztendlich davon ab unglaublicher Produktfotografie, , dass die Marke tatsächlich für etwas steht tatsächlich für etwas steht, mit dem wir uns emotional verbinden können. Wenn all diese Dinge nun zusammenarbeiten, entsteht diese Aura des Vertrauens, von der wir ein Teil sein möchten. Wir wollen in die Produkte investieren, die Apple entwickelt, und wir wollen, dass letztendlich ein Teil davon unser Leben ist. Nun, wenn Sie ein Android-Nutzer sind, entschuldige ich mich, aber ich liebe die Marke Apple einfach wirklich, und ich finde, sie ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Branding bei einem wirklich Begehrlichkeit erzeugen kann, um Kundenstamm wirklich Begehrlichkeit erzeugen kann, um so viel wie möglich zu profitieren Und egal, ob Sie ein Android-Nutzer oder ein Apple-Nutzer sind, ich denke, davon können wir alle lernen Nun zu dem Aspekt der emotionalen Verbindung, den ich gerade erwähnt habe. Der nächste Weg, wie wir die Attraktivität erhöhen können , besteht darin, überzeugende Botschaften zu verwenden Also, was meine ich damit? Nun, wenn Sie den ersten Kurs unseres fünfstufigen Markenaufbauprogramms abgeschlossen haben, haben Sie bereits Ihre interne Botschaft für Ihre Marke erstellt. Letztlich ist dies ein Existenzgrund , der über den finanziellen Gewinn hinausgeht. Also ein Markenziel zu haben, eine Aussage zur Markenvision zu haben, Markenwerte zu haben und den Kunden letztendlich etwas zu bieten, mit dem sie sich verbinden können. Und wenn effektives Urheberrecht und internes Branding effektiv zusammenkommen, können Sie wirklich etwas Magisches erzeugen, und das Ausmaß an Begehrlichkeit, dass Ihre Kunden tatsächlich über den Kauf Ihres Produkts nachdenken , wird Eine weitere Möglichkeit, die Attraktivität zu erhöhen, besteht darin, letztendlich die Benutzererfahrung zu verbessern oder einen Mehrwert zu bieten . Heute möchte jeder ein Produkt kaufen, das innovativ ist und unser Leben auch einfacher oder besser macht Ich meine, so wurde die Menschheit buchstäblich so dominant, weil wir tatsächlich Werkzeuge entwickeln konnten , die uns das Leben leichter machen, wie das Fahrrad, Telefone und viele andere schöne Dinge. Nun, was die Vor- und Nachteile einer Steigerung der Attraktivität Ihrer Marke angeht Steigerung der Attraktivität Ihrer Marke ist die Aufmerksamkeit der Kunden eines der wichtigsten So können wir tatsächlich mehr Kunden gewinnen , weil mehr von ihnen tatsächlich das wollen, was wir ihnen verkaufen Und obendrein ist eine weitere Sache die Kundenbindung. Sobald sie also tatsächlich bei uns kaufen, werden sie mehr von dem kaufen wollen, was wir zu bieten haben, damit wir unsere Produktpalette erweitern und mehr Gewinn erzielen können , da wir den Kunden bereits gewonnen haben und sie uns bereits vertrauen. Und schließlich, weil wir begehrter sind, haben wir einen Wettbewerbsvorteil. Und wann immer wir dem Markt etwas anbieten und es Konkurrenten gab, die einfach weniger begehrenswert waren, weil sie vielleicht nicht an ihrem internen Branding gearbeitet haben und sie einfach nicht so cool oder nicht so stylisch sind, zum Beispiel, und weil sie nicht an ihrem Design gearbeitet haben, werden die Kunden immer bereit sein, ein bisschen mehr zu zahlen, um sich für die Marke zu entscheiden dass sie es als die beste Option für sie persönlich ansehen. Einer der Nachteile ist natürlich die Subjektivität. Weißt du, wir können es nicht jedem recht machen, und wir sollten nicht versuchen, es allen recht zu machen Wie ich bereits im Kurs erwähnt habe, sollten wir immer versuchen einen sehr engen Teil der Zielgruppe anzusprechen. Und ein weiterer Nachteil, über den wir nachdenken müssen , sind die Designkosten. Wissen Sie, wenn wir ein Produkt gebaut haben und das Produkt in unseren Augen fertig ist und uns dann am Ende gesagt wird, wenn wir ein Produkt gebaut haben und das Produkt in unseren Augen fertig ist und uns dann am Ende gesagt wird, dass es nicht wünschenswert ist, fangen wir dann wirklich bei Null an und entwerfen alles noch einmal neu Das ist etwas, das Sie natürlich als Entscheidung treffen und entscheiden müssen , ob es sich lohnt oder nicht Und eine andere Sache sind die hohen Erwartungen. Wenn ich zum Beispiel diese Apple-Kopfhörer genommen habe und sie mir ansehe, finde ich, dass sie wunderschön aussehen. Aber wenn ich sie tatsächlich trage, funktionieren sie nicht wirklich, das wird ein großes Problem sein. Weißt du, ich werde sie nicht im gleichen Licht sehen. Und obwohl ich sie als ein kleines Kunstwerk betrachte, das ich jeden Tag gerne benutze und trage, wenn sie nicht den Zweck erfüllen, wenn sie nicht den Zweck erfüllen den Erwartungen, die ich damals hatte , nun ja, ich mag sie wirklich nicht mehr. Jetzt verstehen Unternehmen wie Nike, Apple und Tesla wirklich den Aspekt des Designs und legen die Messlatte wirklich hoch, wenn es darum und Tesla wirklich den Aspekt des Designs und legen die Messlatte wirklich hoch, wenn es darum geht, sicherzustellen, dass ihre Produkte und ihre Marken als begehrenswert angesehen werden. Und das tun sie auf viele verschiedene Arten. Zum Beispiel wird Nike viele Athleten haben, die ihre Produkte tragen um im Grunde sicherzustellen, dass Sie das Produkt an jemandem sehen das Produkt an jemandem , dem Sie tatsächlich ähneln möchten. Das ist eigentlich eine sehr verbreitete Methode, und die wird Das ist eigentlich eine sehr verbreitete Methode, angewendet, seit, wissen Sie, Michael Jordan vor langer, langer Zeit zum ersten Mal von Nike gesponsert wurde . Aber auch nur von einem Standardstandpunkt aus betrachtet, möchten Sie sicherstellen , dass Ihre Produkte und Marke jederzeit als begehrenswert angesehen werden Und das bedeutet nur , dass Sie ein wenig Zeit und Mühe in die Präsentation Ihrer Marke Was also die tatsächliche Bewertung dieses speziellen Ansatzes und dieser Taktik für Ihr Marketing angeht, haben wir ihn in Bezug auf die Kosten mit drei bewertet Denn wenn Sie das Design Ihres Produkts ändern beispielsweise das Design Ihres Produkts ändern oder in eine neue Website investieren müssen, kann es ziemlich viel kosten, es richtig zu machen, insbesondere Produktfotografie, die von sehr hoher Qualität ist Sie müssen wirklich sicherstellen, dass Sie in hochwertige Produktfotografie investieren und alle Aspekte Ihres Brandings und Ihrer Präsentation richtig gestalten, um sicherzustellen , dass Ihre Kunden Ihr Produkt oder Ihre Marke als begehrenswert ansehen. Nun, die Einrichtung kann natürlich viel Zeit und Mühe kosten. Ich habe also drei Punkte in Bezug auf Energie bei der Einrichtung erzielt, denn alles richtig zu machen, wenn Sie keine Erfahrung darin haben eine Marke tatsächlich begehrenswert zu machen, wenn Sie es nicht tun, dann arbeiten Sie natürlich mit einem Fachmann zusammen, der Ihnen helfen kann. Ich freue mich sogar sehr, Sie zu unterstützen, wenn Sie es wirklich wollen, also melden Sie sich einfach, aber das ist sehr wichtig, um alles richtig zu machen mich sogar sehr, Sie zu unterstützen, wenn Sie es wirklich wollen, also melden Sie sich einfach und diese Energie zu investieren , und dass sich die Mühe in den frühen Tagen, alles perfekt zu machen , sich auf lange Sicht massiv auszahlen wird. Was die Energie angeht, die man aufrechterhalten muss, haben wir das tatsächlich mit 7 bewertet Der Grund dafür ist, dass ich denke, wenn Sie Ihre gesamte Kommunikation richtig gemacht haben und alles gut aussieht und alles und Sie Ihr Produkt auch im Designschreiben haben, wird es wirklich einfach sein, das quasi auf Autopilot laufen zu lassen, und vielleicht müssen Sie ein paar Dinge anpassen, ein paar Details im Laufe der Zeit ändern, dass ich denke, wenn Sie Ihre gesamte Kommunikation richtig gemacht haben und alles gut aussieht und alles attraktiv aussieht und Sie Ihr Produkt auch im Designschreiben haben, wird es wirklich einfach sein, das quasi auf Autopilot laufen zu lassen, und vielleicht müssen Sie ein paar Dinge anpassen, ein paar Details im Laufe der Zeit ändern, aber letztendlich es wird einfach in der Lage sein, sich um sich selbst zu kümmern Und was den wahrscheinlichen ROI, also die Kapitalrendite, angeht , würden wir ihn mit acht bewerten. Der Grund dafür ist, dass Sie mehr Umsatz erzielen werden, wenn Ihre Marke begehrter ist . So einfach ist das. Und weißt du, wenn diese Kopfhörer zum Beispiel höllisch hässlich wären, höllisch hässlich wären, würde ich sie wahrscheinlich nicht kaufen. Ich meine, selbst sie waren die besten Kopfhörer der Welt. Vom Sound her würde ich sie nicht kaufen, weil ich damit auf der Straße wie eine Idiotin dastehe , wenn ich sie tatsächlich trage Sie müssen also über alles nachdenken und im Grunde schauen, ob sich dieser spezielle Ansatz für Sie lohnt Aber ehrlich gesagt habe ich das Gefühl, dass Sie bei jedem Unternehmen, das ich gegründet habe oder mit dem ich gearbeitet habe, wissen Sie, in den letzten zehn Jahren , bei der Arbeit mit Startups und mittelständischen Unternehmen, ähnlich wie Ihrem, darauf achten, dass mein Produkt, meine Dienstleistung und meine Marke effektiv kommuniziert werden, eine Möglichkeit, die Vorteile und Funktionen, auf die es abzielt, auch wirklich anzusprechen Bedürfnisse der Zielgruppe. Sie wollen also wirklich , was ich ihnen verkaufen kann. Es ist wirklich wichtig. Nehmen Sie sich also etwas Zeit, um das herauszufinden. Lassen Sie mich wissen, wenn Sie Fragen haben, und wir sehen uns in der nächsten Lektion. 42. Die Macht von Google-Bewertungen nutzen: Wie mächtig sind Google-Rezensionen? Nun, wenn Sie jemals eine Google-Rezension gesehen haben, können Sie feststellen, dass sie äußerst authentisch sind. Letztlich können sie also sehr wirksam sein, wenn es darum geht, einen Kunden zum Kauf bei Ihnen zu überreden Bevor Sie nun tatsächlich mit dem Sammeln von Google-Bewertungen beginnen, müssen Sie Ihr Unternehmen bei Google einreichen Und das können Sie ganz einfach tun, indem einfach zu Google gehen, Google-Unternehmensprofil eingeben und Google-Unternehmensprofil eingeben und dort Ihr Unternehmen einrichten. Sie werden Ihnen ein paar Fragen stellen, Sie bitten, einige Bilder und andere Informationen zu Ihrem Unternehmen hochzuladen , und dann schicken sie Ihnen einen Brief, in dem Sie im Grunde einfach den Code eingeben können, den Sie in der Post erhalten, nur um Ihr Unternehmen einzureichen und sicherzustellen, dass alles authentisch ist, und dann werden Sie offiziell bei Google gelistet, damit die Leute es und dann werden Sie offiziell finden können. Sobald Sie tatsächlich bei Google gelistet sind, müssen Sie versuchen, positive Bewertungen zu fördern. So können Sie sogar Familie oder Freunde erreichen und Passkunden, die natürlich positive Bewertungen hinterlassen können und die tatsächlich den Stein ins Rollen bringen können, wenn es darum geht, Ihre Glaubwürdigkeit bei Google zu inserieren und zu stärken. Wenn Sie jetzt anfangen, Bewertungen zu erhalten, müssen Sie natürlich darauf antworten. Der nächste Schritt besteht also darin, tatsächlich sicherzustellen , dass Sie ein System einrichten. Vielleicht schaust du einmal pro Woche an einem Freitag oder so vor dem Wochenende nach. Stellen Sie letztendlich sicher, dass Sie auf jede einzelne Bewertung antworten, die in Ihrem Unternehmensprofil bei Google hinterlassen wurde. Und wenn Sie dann jemals negative Bewertungen erhalten, müssen Sie natürlich Sie dann jemals negative Bewertungen erhalten, sicherstellen, dass alle ordnungsgemäß und professionell bearbeitet und beantwortet werden . Der Grund dafür ist, dass, wenn Sie eine negative Bewertung bei Google erhalten und letztendlich nicht darauf antworten, Sie dadurch einfach so aussehen, als ob es Ihnen egal wäre. Wenn Sie jedoch etwas in der Art von, wissen Sie, es tut mir wirklich leid zu hören, dass Sie schlechte Erfahrungen gemacht haben, gebe ich Ihnen unsere direkte E-Mail, um alles irgendwie für Sie zu erledigen. Natürlich ist es uns wirklich wichtig, dass Sie mit allem , was wir für Sie tun, super zufrieden sind . Bitte kontaktieren Sie uns einfach hier und wir werden dafür sorgen, dass alles korrigiert wird Nun, in einer solchen Situation, wenn Sie eine negative Bewertung erhalten, ist es manchmal so, dass Sie, sobald Sie die Situation tatsächlich behoben und mit der Person gesprochen haben, tatsächlich eine Lösung anbieten können und als Ergebnis eine positive Bewertung erhalten Sie bearbeiten die Bewertung also tatsächlich und stellen sicher, dass sie sie tatsächlich ändert, da Sie zusätzliche Anstrengungen unternommen haben , um die Situation zu korrigieren Nun, es gibt natürlich einige unglaubliche Vorteile Sie Ihre Bewertungen bei Google erstellen Wie zum Beispiel das Vertrauen der Kunden. Die Leute werden Ihnen vertrauen, weil sie wissen, dass die Bewertungen authentisch sind oder es zumindest sein sollten. Die zweite Sache ist die erhöhte Sichtbarkeit in der Suchmaschinenoptimierung. Wenn Nutzer beispielsweise Ihr Unternehmen googeln und Ihren Markennamen richtig eingeben, werden sie auf Ihre Google-Bewertungen und auch auf Ihre Website stoßen , weil sie beide miteinander verknüpfen möchten Und auch, nur unter dem Gesichtspunkt der Glaubwürdigkeit, nur um zu sehen, ob das Unternehmen tatsächlich existiert Und wenn Sie zum Beispiel ein Bild von einem Büro oder Ihrem Gebäude haben , dann können Sie wirklich klarmachen, dass Sie existieren und um Ihre Kunden kümmern werden nun die Nachteile und die negativen Aspekte angeht, die mit einem Google My Business-Profil und Google-Bewertungen einhergehen, könnten Sie in eine Situation geraten, in Ihre potenzielle Konkurrenz möglicherweise negative Bewertungen hinterlässt. Nun, das ist sehr ungewöhnlich, und ich glaube nicht, dass dies jemals passieren würde, aber es ist so, dass Menschen manchmal unethische Taktiken anwenden um Ihrem Unternehmen grundsätzlich zu schaden, was nicht gut ist, aber sehr selten vorkommt Also, wenn ich du wäre, würde ich mir darüber keine Gedanken machen. Nun, eine andere Sache ist die Tatsache, dass wir negatives Feedback haben. Wissen Sie, wenn Sie negatives Feedback von einem Kunden erhalten , der Ihnen vielleicht die Möglichkeit gibt, die Situation tatsächlich zu korrigieren und Probleme zu lösen, dann könnte das Ihrem Geschäft auch ein wenig schaden Aber auch das würde nur passieren, wenn die tatsächliche Erfahrung, die gemacht wurde, nicht großartig Sie müssen also nur sicherstellen, dass Sie sich um alle Ihre Kunden kümmern, und dann sollte alles in Ordnung sein. Schließlich kann es sehr zeitaufwändig sein, Bewertungen zu überprüfen und sie natürlich zu verwalten und ständig darauf zu antworten. Es sollte nicht zu viel Zeit in Anspruch nehmen, aber ich möchte das nur vermitteln, weil es sehr wichtig ist. Der letzte Nachteil ist die Tatsache, dass es ziemlich zeitintensiv sein könnte. Wenn Sie also beispielsweise ständig Bewertungen überprüfen und sicherstellen , dass Sie auf negative und positive Bewertungen usw. antworten , kann das ziemlich viel Zeit in Anspruch nehmen In Bezug auf lokale Unternehmen, Restaurants und Unternehmen, die Sie tatsächlich auf Google Maps finden müssen, ist dies jedoch Restaurants und Unternehmen, die Sie tatsächlich auf Google Maps finden müssen, ein absolutes Muss Und selbst für Unternehmen, die online sind , bietet Ihnen ein Google My Business-Profil nur ein gewisses Maß an Glaubwürdigkeit und Autorität, was Ihnen wirklich hilft , auch über Ihre Website mehr Geschäfte zu machen. Nun, was die Kosten angeht, habe ich das tatsächlich als Zehn festgelegt , weil es absolut kostenlos ist. Sie müssen nichts bezahlen, um auf Google My Business zuzugreifen. Was die Einrichtung angeht, nimmt die Einrichtung etwas Zeit in Anspruch, also werde ich sie mit einer Sieben bewerten, weil Sie ein wenig Zeit investieren müssen , um das Profil wirklich einzurichten, den Stein ins Rollen zu bringen und alles hochzuladen. Aber sobald es tatsächlich gepflegt ist , nimmt es nicht viel Zeit in Anspruch. Ich werde das mit einer Acht bewerten, einfach weil Sie die Bewertungen jede Woche überprüfen werden, vielleicht an einem Freitag, nur um sicherzugehen die Bewertungen jede Woche überprüfen werden, , dass Sie alle Bewertungen beantworten. Und was dann den ROI angeht , wissen Sie, wenn wir die Autorität und Glaubwürdigkeit und, Sie wissen schon, jede Menge Google-Bewertungen haben , wird das sehr wertvoll sein, um Leute auf unsere Website zu bringen , die uns tatsächlich vertrauen, bevor sie überhaupt auf unserer Homepage gelandet sind. Solange unsere Homepage ihren Job macht , werden sie uns vertrauen und sie werden in aller Ruhe einkaufen , weil sie wissen , dass sie betreut werden. Jetzt wird es natürlich Unmengen von Kunden geben , die bei Google nach Ihnen suchen. Vielleicht müssen Sie dies als Teil Ihres Marketing-Funnels in Betracht ziehen , aber ich hoffe, Sie fanden diese Lektion wertvoll, und ich freue mich darauf, Sie in der nächsten zu sehen . Wir sehen uns bald 43. Verkauf und Conversion: Falls Sie es noch nicht erraten haben, jede einzelne Marketingmaßnahme, in die wir versucht jede einzelne Marketingmaßnahme, in die wir investieren, zu einem Verkauf zu führen Die Realität ist, dass viele Gründer und Unternehmer nur ein paar Mal in den sozialen Medien posten und nicht wissen, warum die Leute nicht auf wissen, warum die Leute ihre Website gehen, um zu konvertieren Und der Grund dafür ist, dass sie es einfach nicht oft genug gemacht haben und dass sie die Strategie, die wir in diesem Kurs behandelt haben, nicht strukturiert haben, um Kunden tatsächlich durch ihren Marketing-Funnel zu führen , um schließlich bei ihnen zu kaufen Jetzt können Sie hoffentlich sehen, dass ein strukturierter und gut durchdachter Marketing-Funnel so viel besser ist, als nur eine Daf-Website einzurichten und dann ein paar Bilder auf Instagram zu posten Und das ist der Grund, warum Sie, wenn Sie diesem Kurs folgen und tatsächlich über die Struktur Ihres Marketing-Funnels nachdenken und darüber, wie Sie Kunden tatsächlich führen und sie durch diesen Prozess fördern können , einen Vorsprung von 99,9% der tatsächlich über die Struktur Ihres Marketing-Funnels nachdenken und darüber, wie Sie Kunden tatsächlich führen und sie durch diesen Prozess fördern können, einen Vorsprung von 99,9% der anderen kleinen und mittleren Unternehmen auf dem Markt haben. Nun konzentrieren sich die Marketingbemühungen und -taktiken, die wir gerade durchgehen -taktiken, die wir gerade durchgehen werden, alle auf die Verkaufsaktivierung und Das ist alles, worauf es sich konzentriert. Wir haben die ganze harte Arbeit geleistet. Wir haben das Bewusstsein dafür. Wir haben unsere Kunden informiert und jetzt müssen wir an sie verkaufen. Nun, eine Sache, die ich sagen möchte, und bitte denken Sie daran, dass diese Methoden und Taktiken extrem mächtig sind. Bitte verwenden Sie sie also mit Vorsicht und bitte ethisch Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie sie in Maßen verwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie sie richtig verwenden, denn wenn Sie einfach anfangen, den Kunden tonnenweise Rabatte zu gewähren, dann werden Sie letztendlich nur als verzweifelte Marke angesehen, und es wird nicht viel Lust haben, tatsächlich bei Ihnen zu kaufen, abgesehen davon, einfach ein gutes Angebot zu einem günstigen Preis zu bekommen Versuchen Sie also, über diese Phase des Marketingfunnels nachzudenken, da Sie schon eine Weile mit jemandem zusammen sind und da Sie schon eine Weile mit jemandem zusammen nur auf den richtigen Moment warten ihn zu bitten, Ihr Freund oder Ihre Freundin zu sein. Sie haben genug Vertrauen aufgebaut und wissen, dass Sie zueinander passen, aber Sie suchen einfach nach der perfekten Gelegenheit In dieser Phase ist es also wirklich wichtig , das Schiff stabil zu halten und sich langsam dem Engagement zuzuwenden. Es ist immer gut zu zeigen, dass Sie aufmerksam und fürsorglich sind und dass Sie es gut meinen, gehen Sie nicht herausholen, weil das alles verderben würde also wie zuvor sicher, dass Sie 1-3 der Taktiken wählen , die wir gleich durchgehen Und natürlich könnt ihr damit experimentieren und sie austauschen und ändern, wenn ihr das wirklich wollt. Sobald Sie sich jedoch für die Taktik entschieden haben , die für Ihre persönliche Situation am besten geeignet ist, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Markenrichtlinien einhalten. Wie ich bereits erwähnt habe, sollten Sie dies im Laufe des Kurses durcharbeiten . Und am Ende des Kurses werden Sie einen vollständig ausgearbeiteten Marketingplan haben , der effektiv sein wird und auf den Sie sich vor allem verlassen können Wie dem auch sei, ich kann es kaum erwarten, mit dem Abschnitt zu beginnen, also werde ich Sie in der nächsten Lektion sehen 44. Psychologische Tricks, um Kunden in Kauf zu verwandeln: Wenn Sie also ein Gründer oder Unternehmer sind und mehr Siegel für Ihr Unternehmen erhalten möchten, gibt es einige psychologische Tricks und Auslöser, mit denen Sie Webseiten-Traffic in Siegel umwandeln können . Und diese Taktiken gelten nicht einmal nur für Websites. Sie gelten auch für Konversionen im Einzelhandel und für persönliche Konversionen. Aber zuerst müssen wir uns die Frage stellen, warum psychologische Tricks und Hacks tatsächlich wichtig sind, wenn es darum geht, potenzielle Kunden in zahlende Kunden umzuwandeln potenzielle Kunden in zahlende Kunden Nun, der Grund dafür ist, dass wir Kaufentscheidungen treffen, unser Gehirn, wenn wir Kaufentscheidungen treffen, letztendlich versucht abzuwägen , welche Option für uns am besten geeignet ist Und auf diese Weise versuchen wir letztendlich, die beste Option zu finden , die unseren persönlichen Bedürfnissen und Anforderungen entspricht. Die Realität sieht nun so aus , dass die meisten Marken und ihre Angebote ziemlich einheitlich sind. So machen zum Beispiel die Kopfhörer, die ich hier habe und die ich in diesem Kurs bereits einige Male erwähnt habe, so ziemlich genau das Gleiche wie alle anderen Kopfhörer auf dem Markt. Der Unterschied besteht jedoch darin, dass die Marke Apple wünschenswerter ist und sie bestimmte Tricks, Auslöser und Hacks verwenden , um mich glauben zu lassen , dass es sich lohnt, für diese Kopfhörer zusätzliche 200 bis 300 US-Dollar zu zahlen , im Gegensatz zu allen anderen Kopfhörern auf dem Markt, die erheblich Lassen Sie uns also einige der gängigsten psychologischen Tricks aufschlüsseln , die Sie für Ihr Unternehmen verwenden können , damit Sie vorankommen und in Zukunft mehr Umsatz erzielen können Der erste psychologische Trick, den viele Marken anwenden, ist also Knappheit Wenn Sie zum Beispiel das nächste Mal in eine Premium-Bäckerei gehen und es dort viele leckere Kuchen gibt und Sie alles sehen können, was Sie möglicherweise kaufen können, wissen Sie, warum dort nicht alle Produkte sofort angezeigt werden und es nur einen von jedem Kuchen gibt, werden und es nur einen von jedem Kuchen den Sie sehen Der Grund, warum sie das tun, ist, dass Sie unbewusst denken , dass das der letzte verfügbare Kuchen ist Daher haben sie das Element der Knappheit, das zu ihren Gunsten wirkt, um Sie davon zu überzeugen , den gewünschten Kuchen zu kaufen Natürlich können Sie den Kuchen einfach überall kaufen, aber es ist am besten, so viele Vorteile wie möglich zu haben, wenn Sie gerade aber es ist am besten, so viele Vorteile wie möglich zu haben dabei sind in zahlende Kunden umzuwandeln, denn letztendlich gilt: Je mehr Umsatz Sie erzielen, desto Jetzt funktioniert die Knappheitstaktik auch online. Wenn Sie zum Beispiel schon einmal auf einer Website waren und dort steht, einer Website waren und dort steht nur noch zwei von diesem bestimmten Artikel auf Lager sind, obwohl sie dieses Produkt in Hülle und Fülle verfügbar haben könnten , nutzen Sie das trotzdem zu ihrem Vorteil, weil es Sie dazu verleitet, den Knopf zu drücken, um das Produkt zu kaufen, nur für den Fall, dass weil es Sie dazu verleitet, den Knopf zu drücken, um das Produkt zu kaufen es Nun, eine Sache, die wir beachten sollten, ist, dass wir, wenn wir tatsächlich von diesen psychologischen Auslösern betroffen sind , und ich werde in dieser speziellen Lektion noch ein paar mehr durchgehen , unbewusst manipuliert werden. Wir denken nicht logisch darüber nach. Es ist etwas, das wir innerlich fühlen, wir haben das Gefühl, dass wir etwas verpassen Deshalb wollen wir das Produkt kaufen, weil wir es sowieso wollen, aber wir lassen uns einfach dazu verleiten, diesen Sprung ein bisschen weiter zu machen Jetzt ist der nächste psychologische Auslöser Reziprozität. Nun, wenn Sie nicht wissen, was das ist, ist es im Grunde, wenn Sie jemandem etwas geben und er sich von Natur aus geneigt fühlt , etwas zurückzugeben Nun, diese Art von Technik wird sehr häufig in Restaurants verwendet . Wenn zum Beispiel eine Kellnerin oder ein Kellner die Rechnung am Ende einer Mahlzeit serviert, lassen sie etwas Pralinen oder etwas Hackfleisch oder ein kleines Geschenk übrig, damit Sie sich nach dem Abendessen oder Mittagessen gut fühlen nach dem Was das bewirkt und das wurde tatsächlich durch Studien bewiesen, ist, dass es die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Sie dem Kellner oder der Kellnerin ein besseres Trinkgeld geben. Und diese Art von Technik kann überall angewendet werden. Wenn wir das Gefühl haben, dass uns jemand etwas gegeben hat, neigen wir dazu, etwas zurückzugeben. Und zu guter Letzt haben wir noch vier weitere. Die Angst, etwas zu verpassen, ist also letztlich etwas in der Art, vielleicht einen Start mit einem Timer zu starten. Sie haben also zum Beispiel 12 Stunden Zeit, um sich dieses Angebot zu sichern, bevor es für immer verfällt. Das wäre die Angst, etwas zu verpassen und was das bewirkt, und und was das bewirkt, und es ist ein bisschen ähnlich wie Knappheit, aber Knappheit ist eher eine Art begrenzter Bestand und der Mangel an Einheiten als die Angst, etwas zu verpassen, aber sie sind irgendwie miteinander verflochten und sie sind miteinander verflochten und sie Nun, jeder dieser Ansätze kann äußerst nützlich sein , um den Kunden einfach in die richtige Richtung zu lenken und ihn dazu zu bringen , Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung letztendlich zu kaufen. Nun, sie hätten es trotzdem kaufen können, aber manchmal reicht es schon, nur diesen zusätzlichen kleinen Schub zu haben manchmal reicht es schon, nur , um mehr Umsatz zu erzielen. Nun, es gibt natürlich Vor- und Nachteile psychologische Tricks anzuwenden, wenn Sie letztendlich versuchen, Ihre Konversionsrate zu erhöhen . Und eine davon ist die erhöhte Konversionsrate. Sie können mehr Umsatz erzielen, indem Dinge wie Knappheit und vier Monate nutzen, um Kunden zum Kauf bei Ihnen zu bewegen Und das verschafft Ihnen natürlich einen Wettbewerbsvorteil, was ein weiterer Vorteil ist. Sie können in der Lage sein , Menschen tatsächlich dazu zu motivieren , bei Ihnen zu kaufen , anstatt bei Ihrer Konkurrenz zu kaufen. Auf der anderen Seite haben Sie jedoch einige Nachteile, wenn Sie psychologische Tricks und Auslöser verwenden , denn wenn jemand tatsächlich versteht, was Sie tun, dies möglicherweise als unethisch angesehen werden Zum Beispiel, wenn ich eine Verkaufsseite sehe, die einen Timer hat , der sich bei jedem erneuten Besuch der Seite automatisch ändert jedem erneuten Besuch der Ich aktualisiere zum Beispiel die Seite und die Uhrzeit wird genau zu dem Zeitpunkt zurückgesetzt, und die Uhrzeit wird genau zu dem Zeitpunkt zurückgesetzt zu dem sie mit dem vorherigen Mal angefangen hat , nur weil es dort kein aktuelles Angebot gibt Es wird niemals, niemals ausgehen. Es ist nur da, um mich auszutricksen. Und das hinterlässt einen leicht bitteren Nachgeschmack in meinem Mund, weil ich nicht bei einem Unternehmen kaufen möchte , das unethisch gehandelt hat Also, wenn Sie irgendeine Art von Werbung oder irgendein, Sie wissen schon, Angebot wie dieses machen wollen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie das Angebot tatsächlich so arrangieren, wie Sie es präsentieren Hinsicht dürfen Sie nichts Unethisches oder Illegales tun Nun, ein weiterer Betrug ist übermäßiger Gebrauch. Wenn Sie also immer wieder dasselbe tun, wieder dasselbe tun Ihre Kunden oder potenziellen Kunden, wenn sie nicht bei Ihnen kaufen, letztendlich taub werden Sie werden es einfach als, Sie wissen schon, ein weiteres Angebot von X ansehen oder, Sie wissen schon, sie machen es wieder Weißt du, ich weiß, dass genau das Gleiche in einem Monat passieren wird. Also warum sollte ich jetzt kaufen, ich kann es einfach nächsten Monat kaufen, oder vielleicht kaufe ich einfach gar nicht weil Sie die Marke billiger machen, indem ständig Rabatte geben oder ständig sagen, dass nur noch ein Stück übrig ist Hat nicht wirklich die gleiche Wirkung , wenn man es die ganze Zeit Schauen wir uns nun einige Beispiele aus der Praxis anderer Marken an, die diese kleinen psychologischen Tricks tatsächlich zu ihrem eigenen Vorteil nutzen. Amazon zeigt beispielsweise manchmal, dass nur eine begrenzte Anzahl von Stücken oder Einheiten verfügbar ist, um Sie zum Kauf zu verleiten Sie verwenden auch Social Proof, auf die wir zu Beginn des Kurses ein wenig eingegangen sind, um Bewertungen zu präsentieren, damit Sie beim Kauf mehr Sicherheit Booking.com verwendet diesen Ansatz ebenfalls. Sie sagen, dass in diesem Hotel nur noch ein Zimmer übrig ist. Und obwohl es so ziemlich heißt, dass ich jedes Mal ich versuche, ein Hotelzimmer auf booking.com zu buchen, es mich jedes Mal erwischt, und es hilft mir einfach und es hilft mir einfach, die Bestellung aufzugeben und Presto, ich kann besser ausschlafen Mittlerweile verwenden Unmengen von Websites den Reziprozitätsansatz, um Sie im Wesentlichen dazu zu bringen, ihre Produkte zu kaufen oder einfach nur Ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen Sie bieten Ihnen ein kostenloses PDF oder sie geben Ihnen etwas umsonst, nur damit Sie sich bei der eigentlichen Marke oder dem, was Sie anbieten möchten, wohl fühlen der eigentlichen Marke oder dem, was Sie anbieten möchten, Und dann sagst du irgendwie, okay, du kannst meine E-Mail nehmen, weil du nett warst und mir offensichtlich das wertvolle PDF gegeben hast . Es ist also immer ein Akteur, egal welche Art von Geschäft Sie betreiben, ob es sich um Dienstleistungen handelt, ob es sich um ein Produkt handelt, Sie werden immer von diesen psychologischen Tricks und Auslösern getroffen. Achten Sie also auf sie und stellen Sie sicher, dass Sie sie in Ihrem eigenen Unternehmen einsetzen. Was die Bewertung psychologischer Auslöser und Tricks angeht , haben wir das in Bezug auf die Kosten mit zehn weil es nichts kostet , diese Dinge letztendlich einzurichten. Es sind nur psychologische Auslöser und einfach clevere Marketingmethoden. Was die Energie für die Einrichtung angeht, haben wir sie mit einer Neun markiert, weil das eigentlich nicht so weil das eigentlich nicht lange dauert, und es tatsächlich einzurichten, ist alles ziemlich normal. Sobald Sie also die Konzepte wirklich verstanden haben , sollten Sie sie jetzt kaufen, und natürlich gibt es noch viel mehr psychologische Auslöser und Tricks , die Sie anwenden können. Aber das sind sozusagen die drei wichtigsten, die in der Wirtschaft am häufigsten verwendet werden Sie können sie eigentlich ziemlich einfach einrichten. Es geht nur darum, sie auf Ihrer Website oder wo auch immer Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich verkaufen, anzuwenden Ihrer Website oder wo auch immer Sie . Und was die Wartung angeht, müssen Sie danach eigentlich nichts mehr tun. Es ist buchstäblich nur eine Frage der Einrichtung und Inbetriebnahme. In Bezug auf die Wartung würde ich es also tatsächlich mit einer Acht bewerten. Und was den ROY angeht, ist das, um ehrlich zu sein , auch so ziemlich eine Zehn. Sie werden immer ein ordentliches Ergebnis erzielen, vor allem, wenn man bedenkt , dass Sie kein Geld investieren müssen. Sie müssen nicht viel Zeit oder Wartung investieren , um diese Dinge tatsächlich zum Laufen zu bringen. Und sie sind supermächtig. Wie dem auch sei, ich hoffe, dass Sie Wege finden, psychologische Tricks und Auslöser in Ihre Marketingtaktiken zu integrieren. Aber wie dem auch sei, ich hoffe, dass Sie diese Lektion wertvoll finden, und wir sehen uns in der nächsten. 45. Aufbau einer Liste von Kunden, die bereit sind: Okay, erstellen Sie also eine E-Mail-Liste Personen und Kunden, die bereit sind , Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen Wie können Sie also tatsächlich diese Liste von Personen erstellen , die bereits vorqualifiziert sind und das Produkt, das Sie bald auf den Markt bringen, tatsächlich kaufen möchten ? Nun, lassen Sie uns eine Taktik untersuchen, von der ich persönlich gesehen habe, dass sie sowohl für mich als auch für Kunden, mit denen ich in den letzten zehn Jahren zusammengearbeitet habe, sehr gut funktioniert sowohl für mich als auch für Kunden, mit denen ich in den letzten zehn Jahren zusammengearbeitet habe, sehr gut Kunden, mit denen ich in den letzten zehn Jahren zusammengearbeitet habe Idealerweise sollten Sie, bevor Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich auf den Markt bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich auf den Markt bringen, zunächst eine gewisse Zielgruppe oder Fangemeinde haben zunächst eine gewisse Zielgruppe oder Fangemeinde Aber wenn Sie das nicht tun, machen Sie sich keine Sorgen, Sie müssen möglicherweise nur ein wenig in bezahlte Werbung investieren , wenn Sie tatsächlich anfangen möchten, den Traffic auf Ihre Landingpage zu lenken, da Sie sonst keine Möglichkeit haben, Ihr Publikum überhaupt auf die Landingpage zu bringen. Sie haben also grundsätzlich zwei Möglichkeiten. Man muss irgendwie Bewusstsein erzeugen. Sie nehmen sich also entweder die Zeit, erster Linie ein Publikum aufzubauen , bevor Sie Ihr Produkt tatsächlich auf den Markt bringen oder wenn Sie nicht die Zeit dafür haben, und wahrscheinlich wird es ungefähr, Sie wissen schon, vier bis sechs Monate dauern, bis Sie tatsächlich ein gutes Ansehen Kunden haben, die sich darauf vorbereiten, Ihr Produkt zu kaufen. Wenn Sie diese Zeit nicht haben, können Sie jederzeit bezahlte Werbung schalten, was den Prozess nur beschleunigt hat. Da ist nicht so viel Vertrauen involviert. Es ist im Grunde eher eine Transaktion, weil sie nicht wissen, wer Sie sind. Sie haben nicht viel Zeit mit Ihnen verbracht, aber Sie schicken sie im Wesentlichen auf die Landingpage, über die wir etwas später in bezahlter Werbung sprechen werden. Ich habe gesehen, dass Kunden im Durchschnitt zwischen 0,15 und 5 US-Dollar zahlen , je nachdem, welche Art von Produkten sie verkaufen Person, die sich in diese Liste der vorqualifizierten Personen einträgt. Natürlich hängt es davon ab, wie gut Ihr Angebot ist, wie gut Ihr Produkt ist und wie begehrenswert es ist, je nachdem, in welcher Branche Sie tätig sind und wofür Ihr Kunde Ihr Produkt tatsächlich benötigt. Nun, wenn Sie irgendwo Verkehr lenken wollen , brauchen Sie natürlich einen Ort, an dem er landen kann. Das bedeutet also letztendlich eine Landingpage. Jetzt benötigen Sie auf Ihrer Landingpage im Wesentlichen ein Anmeldefeld, in dem die E-Mails offensichtlich gesammelt und schließlich in einen Trichter geleitet werden, damit Sie im Vorfeld der Produkteinführung tatsächlich automatisierte E-Mails versenden Vorfeld der Produkteinführung Ein kleiner Trick , den ich aus der Zusammenarbeit mit den Kunden vor etwa drei Jahren gelernt habe , besteht darin, die Person, den Kunden, dazu zu bringen, zu spenden oder 1$ oder ein Pfund oder nur einen wirklich kleinen Betrag zu zahlen , um tatsächlich in ihr Produkt zu investieren und es zu einem wirklich günstigen Preis zu sichern . Der Grund, warum das funktioniert , ist , dass Sie tatsächlich irgendeine Form von Zusage erhalten, auch wenn es nur eine kleine Zusage vom Kunden um zu erklären, dass er das Produkt oder die Dienstleistung wirklich möchte. Und ich erinnere mich, dass ich vor einiger Zeit eine Studie gelesen habe, dass, wenn Sie auch nur eine geringe Zahlung von einem Kunden erhalten, die Wahrscheinlichkeit, dass er das Produkt tatsächlich kauft, wenn es auf den Markt kommt, erheblich erhöht wird Produkt tatsächlich kauft, wenn es auf den , im Gegensatz zu jemandem, der nichts bezahlt hat obwohl es nur 1$ oder ein Pfund kostet oder, wissen Sie, was auch immer es ist, wo auch immer Sie sind Auf der ganzen Welt macht es einen großen Unterschied, wenn es darum geht , später ein größeres Engagement zu erzielen. Im Vorfeld der Markteinführung müssen Sie natürlich damit beginnen, Dinge zu veröffentlichen, die müssen Sie natürlich damit beginnen, Dinge zu veröffentlichen die eigentliche Markteinführung selbst relevant sind, um den Appetit der Leute anzuregen, die tatsächlich in, Sie wissen schon, Ihr spezielles Produkt oder Ihre Dienstleistung vorbestellt haben Sie wissen schon, Ihr spezielles Produkt oder Ihre Dienstleistung vorbestellt Ihr spezielles Produkt oder Ihre Dienstleistung Und stellen Sie sicher, dass Sie das Interesse anderer wecken, auch an dem interessiert sein werden, was Sie auf den Markt bringen Eine weitere großartige Möglichkeit, bei der Markteinführung und beim Aufbau Ihrer E-Mail-Liste tatsächlich mehr Aufmerksamkeit zu erzielen Markteinführung und beim Aufbau , besteht darin, tatsächlich mit anderen zusammenzuarbeiten. So könntest du zum Beispiel mit einem Influencer oder einem der Partner aus deinem Partnerschaftsprogramm, das wir bereits in der Awareness-Phase erwähnt haben, zusammenarbeiten einem Influencer oder einem der Partner aus deinem Partnerschaftsprogramm, das wir bereits in der Awareness-Phase erwähnt haben , um letztendlich mehr Anmeldungen zu erhalten, und für jede Anmeldung, die über eine spezielle Landingpage geht , die diesem Influencer gewidmet ist, könnten sie einen bestimmten Betrag des generierten Umsatzes erhalten . von dieser bestimmten Landingpage aus. Nehmen wir zum Beispiel an, wir haben einen Influencer , mit dem wir zusammengearbeitet haben und der Teil unseres Partnerprogramms ist, gibt ihm eine eigene Landingpage, gibt ihm eine eigene Landingpage, die sich von der gewöhnlichen Landingpage unterscheidet, die nur auf unserer Website war. Und wenn sie Leute auf diese Landingpage schicken und sie sich auf dieser Landingpage anmelden, könnten wir ihnen eine kleine Provision zahlen. Natürlich ist das nicht der optimalste Weg , aber genau das könnten wir tun. Aber was wir eigentlich lieber tun, ist, wenn sie sich tatsächlich angemeldet haben, wenn sie etwas kaufen, also wenn diese bestimmte Person ohne diese Daten etwas kauft, dann geben wir ihr danach einen Bruchteil dieser Provision. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile dieses speziellen Ansatzes an. In erster Linie werden Sie also eine viel bessere Konversionsrate erzielen. Sie erhalten letztendlich eine vorgewählte Liste von Personen, und Sie machen einen Hype, Sie sorgen für Aufsehen, Sie nutzen letztendlich Knappheit, was wir bereits erwähnt haben möglich darauf vorzubereiten, um im Grunde so viele Menschen wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen Und du könntest so etwas sagen wie, wenn du zu den ersten 500 Leuten gehörst, die unterschreiben, dann bekommst du das Produkt zu einem Zeitpunkt zu dem alle anderen das bezahlen werden, was deutlich mehr ist. Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, Ihr Marketing wirklich zielgerichtet zu gestalten. Wenn sich beispielsweise jemand für diese spezielle E-Mail-Liste angemeldet hat , wissen Sie, weil er daran interessiert ist, was Sie zu verkaufen haben. Es ist also fast unmöglich für Sie, Ihre Kommunikation falsch zu verstehen. Und zu guter Letzt noch ein weiterer Profi, und das hängt davon ab, ob Sie Ihr Produkt vielleicht auf Kickstarter, Indigogo oder einer anderen Crowdfunding-Plattform auf den Markt bringen möchten Kickstarter, Indigogo oder einer anderen Die meisten Produkte und die meisten Projekte, die wirklich, wirklich gut laufen, und ich war tatsächlich Teil eines Teams, das letztendlich mit Tonnen von Projekten auf Kickstarter gearbeitet hat letztendlich mit Tonnen von Projekten auf Kickstarter gearbeitet und einige wirklich große Erfolge erzielt hat Wir hatten auch einige Erfolge mit unseren Unternehmen, über die ich nicht zu viel sprechen werde, aber wir versuchen immer, eine E-Mail-Liste mit Personen zu erstellen , die bereits versucht haben, unser Produkt oder unsere Dienstleistung zu kaufen und bereit sind , im Voraus für einen reduzierten Preis zu zahlen. Wenn sie also zu den ersten 100 Frühaufstehern gehören , die sich die Dienstleistung oder das Produkt letztendlich sichern, können sie es letztendlich zu einem viel besseren Preis bekommen als jemand , der es am nächsten Tag sicherstellt. Wenn Sie sich also einfach in die E-Mail-Liste eintragen, erhalten Sie letztendlich eine Schar von Menschen, die bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen, was offensichtlich jeder Kunde und Kunde wünscht Wenn Sie also eine E-Mail-Liste mit Personen haben, die bereit sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, können Sie diesen anfänglichen Windstoß natürlich Personen haben, die bereit sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, wirklich hinter sich lassen, und die Verkäufe werden sicherlich kommen und die Verkäufe werden sicherlich Natürlich hat dieser spezielle Ansatz auch einige Nachteile dieser spezielle Ansatz auch Wenn Sie sie zum Beispiel dazu bringen, sich zu verpflichten, Sie 1$ oder ein Pfund zahlen, wenn sie sich nicht zu 100% zum Kauf verpflichten, dann werden sie sich wahrscheinlich nicht anmelden. Möglicherweise erhalten Sie zunächst also weniger erste Anmeldungen. Was Sie nicht tun sollten, ist, sich nicht darauf zu konzentrieren, mehr Anmeldungen zu erhalten, darauf zu konzentrieren, mehr Anmeldungen zu erhalten, sondern Sie sollten versuchen, qualifiziertere Anmeldungen zu erhalten. Ich denke, das ist das Wichtigste. Und letztendlich hätte ich lieber eine Liste 100 Personen, die 1$ für ein Produkt bezahlt haben, im Gegensatz zu 1.000 Leuten , die einfach nichts bezahlt haben , weil Sie dadurch insgesamt eine weitaus bessere Konversionsrate erzielen werden . Und ich würde argumentieren, dass vielleicht 70% der Leute, die tatsächlich etwas bezahlt haben, konvertieren werden, wohingegen Sie von diesen 1.000 Glück hätten, wenn vielleicht, ich weiß nicht, 3% konvertieren würden. Heute nutzen Marken wie Tesla und Apple zum Beispiel immer E-Mail-Anmeldungen und sorgen letztlich für viel Aufsehen bei ihren Produkteinführungen, nur um die Leute durch die Tür Und wenn Sie Apple-Markteinführungen gesehen haben, sehen Sie natürlich immer Tonnen von Menschen vor den Apple-Stores auf der ganzen Welt, die bereit sind, eine dumme Menge Geld für ein Produkt auszugeben , das sie nicht einmal benötigen, weil ihr vorheriges iPhone einwandfrei funktioniert Und Tesla hat diesen Ansatz auch verwendet , als sie zum Beispiel ein neues Auto auf den Markt brachten, und sie haben tatsächlich ein Empfehlungssystem verwendet, bei dem man nur einen anderen Freund empfehlen konnte , der sich auch für Tesla interessierte. Im Grunde gruppieren sie also nur Leute, die sich für Autos interessieren, die nachhaltige Energie nutzen, um sich quasi selbst zu vermarkten, was wirklich, wirklich clever ist Nun, was die Kosten angeht, habe ich das mit einer Neun bewertet, einfach weil es nicht viel Geld solche Dinge tatsächlich einzurichten, und es ist wirklich nützlich Was die Einrichtung angeht, habe ich das sogar mit einer Drei bewertet . Es kostet nicht viel Geld, aber es kann ein bisschen Zeit kosten, die Landingpage so einzurichten, dass sie tatsächlich damit beginnt, den Inhalt zu erstellen, der die Leute tatsächlich auf diese Landingpage bringt. Die Kosten können etwas höher sein wenn Sie tatsächlich für Werbung bezahlen müssen. Das ist also offensichtlich etwas, das Sie berücksichtigen müssen. Sobald alles eingerichtet ist und Sie Ihre automatisierten E-Mails bereit haben, um sie beim Start an Ihre E-Mail-Liste zu senden, Wartung kein wirkliches Problem mehr. Also werde ich das mit einer Neun bewerten , weil Sie nicht wirklich etwas tun müssen, und es ist ziemlich eigenständig , wenn Sie erst einmal alles eingerichtet haben Nun, was den ROI angeht, wird dies sehr wichtig sein um die beste Dynamik für Sie als Marke zu erzielen , wenn Sie beginnen, den Umsatz über Ihre Website oder sogar im Geschäft zu steigern Wenn Sie sich zwei Geschäfte ansehen , die genau dasselbe verkaufen, und einer ist voller Kunden, die Ihr Produkt kaufen wollen, und der andere ist völlig leer oder vielleicht hat es eine, Sie wissen schon, arme kleine Großmutter, die versucht eine Sahnetorte oder so etwas zu kaufen Ich weiß es nicht. Es wird astronomisch sein, tatsächlich die Verkäufe zu erzielen, die Sie benötigen Ich werde also in Bezug auf den ROI neun Punkte erzielen, weil ich denke, dass dies wirklich wichtig ist, um an Dynamik zu gewinnen und Sie auf einem guten Weg zu Ich hoffe, Sie fanden alles in dieser Lektion wertvoll. Bitte wenden Sie sich an uns, wenn Sie Fragen haben. Ich bin wie immer immer da, um zu helfen und zu unterstützen , aber wir sehen uns in der nächsten Lektion. 46. Erstellen eines unwiderstehlichen Angebots: Was ist also ein unwiderstehliches Angebot? Nun, ein unwiderstehliches Angebot ist die geheime Ursache dafür, dass sich Kunden letztlich dämlich fühlen Es sollte es für den Kunden so einfach und leicht machen , Ja zu sagen , dass er am Ende auf lange Sicht immer zu zahlenden Kunden wird Nun, das ist tatsächlich aus Alex Homoses Buch The Million Dollar Offer, das eine unglaubliche Lektüre ist Sie sollten es auf jeden Fall in die Hand nehmen, wenn Sie ein Unternehmen gründen möchten , wenn Sie bereits ein Unternehmen haben, oder im Grunde genommen, wenn Sie nur ein Mensch sind, der Sauerstoff atmet und letztendlich lernen möchten, wie man jemandem etwas verkauft Es gibt einige wirklich wichtige Schritte , um Ihnen tatsächlich dabei zu helfen ein Angebot zu erstellen, das Ihre Zielgruppe unwiderstehlich ist Und letztendlich beginnt alles damit, dass Ihres Marktes tatsächlich definieren Sie müssen Ihre Zielgruppe also wirklich vollständig verstehen. Und natürlich haben wir das bereits besprochen, und ich hoffe, dass Sie diesen Abschnitt in Ihren Markenrichtlinien ausfüllen . Wenn Sie das also schon getan haben, schauen Sie es sich einfach an und finden Sie heraus, was diese tatsächliche Person, die Sie ansprechen möchten, am meisten wünscht, wenn es um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung geht. Wenn es zum Beispiel jemand ist, der Yogahosen kaufen möchte, sucht er dann aber danach , gut auszusehen? Suchen sie, dass ihre Beine gut aussehen? Suchen sie etwas, das bequemer oder sexy ist? Wonach suchen sie zum Beispiel? Was ist der Zweck für diese bestimmte Person , darum geht , dieses bestimmte Produkt zu kaufen? Sobald Sie das haben, möchten Sie im Grunde sicherstellen, dass Sie genug Wert bieten , damit es für die Person, die dieses bestimmte Produkt oder diese Dienstleistung kaufen möchte, blöde die Person, die dieses bestimmte Produkt oder diese Dienstleistung kaufen möchte wird, nein zu sagen. Sie sollten sich auf all die Dinge konzentrieren und darüber sprechen , von denen sie in Zukunft profitieren werden , und dass der Betrag, den sie für das Produkt oder die Dienstleistung zahlen , nicht nur für das Produkt oder die Dienstleistung selbst bestimmt ist, sondern auch für die langfristigen Vorteile dessen, was sie gewinnen werden, wenn sie das Produkt oder die Dienstleistung tatsächlich langfristig nutzen . Nun, eine Sache, die Sie nutzen können, um das Wertversprechen Ihres Angebots wirklich zu erhöhen , ist die Einbeziehung von Boni und Garantien. Wenn Sie zum Beispiel wieder Yogahosen verkaufen, verwende ich aus irgendeinem Grund immer wieder Yogahosen, weil es einfach für weil es einfach alle einfacher zu verstehen Dann könnten Sie möglicherweise eine dreijährige Garantie haben. Wissen Sie, die Qualität dieses Produkts ist so gut, dass es so sein wird. Nein, lassen Sie uns einfach keine dreijährige Garantie geben. Lassen Sie uns eine lebenslange Garantie geben. Wenn Sie also diese Yogahosen kaufen, werden wir sie entweder ersetzen oder reparieren, falls irgendwelche Nähte weggehen oder wenn irgendetwas getan wird, um sie weniger begehrenswert zu machen Sie erhalten letztendlich ein kostenloses Paar als Ersatz, oder Sie lassen sie reparieren. Wie wäre es damit? Wenn Sie so mit einem Kunden sprechen, haben Sie zum einen das Gefühl, dass Sie großes Vertrauen in das Produkt haben , was Sie tun sollten, wenn Sie eine lebenslange Garantie auf das Produkt haben . Aber zweitens kaufen sie nicht einfach eine Yogahose, die, Sie wissen schon, in ein oder zwei Jahren einbrechen wird . Wenn Sie eine lebenslange Garantie haben, kaufen Sie eine Yogahose auf Lebenszeit. Wenn das Geschäft pleite geht, wirst du natürlich niemanden haben, der wirst du natürlich niemanden haben die Yogahosen wirklich abstößt Aber was sie im Grunde sagen, ist, dass Sie dieses Produkt lebenslang erhalten und wir kümmern uns mit Ihnen darum Das ist eine wirklich starke Botschaft. Ich sage nicht, dass du das tun solltest. Ich meine, es die Botschaft, falls das Sinn macht. Nun zu den Boni, Sie könnten Dinge hinzufügen. Also, wenn Sie zum Beispiel Yogahosen verkaufen , verwende ich weiterhin Yogahosen. Ich weiß nicht, warum ich noch nie Yoga gemacht habe. Möglicherweise könntest du so etwas wie eine Mitgliedschaft in einem örtlichen Fitnessstudio anbieten , sodass du in diesem Sinne eine Partnerschaft mit dem Fitnessstudio eingehen könntest, oder du könntest etwas wie einen kostenlosen Kurzurlaub machen. Vielleicht nimmst du, du weißt schon, einer Verlosung oder einem Wettbewerb teil um irgendwo ein Retreat zu gewinnen, was wirklich cool sein könnte Natürlich können Sie sehr kreativ werden, aber da Sie diese Dinge tatsächlich Ihren Kunden anbieten , stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Angebot testen , denn das wird sehr wichtig sein , um herauszufinden, was funktioniert und was nicht Zum Beispiel, wenn Sie die Yogahose mit einem AB-Test entweder mit einem kostenlosen Kurzurlaub für einen Wettkampf oder auch für einen kostenlosen Monat in einem örtlichen Fitnessstudio testen, und diese eine Art von Wissen, mit welcher Sie das nächste Mal gehen müssen, deutlich übertrifft . Stellen Sie also sicher, dass Sie testen und lernen, während Sie verschiedene Angebote entwickeln um zu sehen, was funktioniert und was nicht Ich höre auch Ihren Kunden zu und sehe, wovon sie sprechen, denn letztendlich könnten Sie ein Gespräch mit einem Kunden führen, der sagt: Ich liebe diese Yogahosen wirklich, aber ich weiß nicht, wo herkomme, wo ich am besten Yoga machen kann. Wenn Sie buchstäblich eine Liste aller Yoga-Unternehmen in ihrer Region erstellen aller Yoga-Unternehmen in ihrer Region und dann im Grunde sagen: Oh, ist eine Liste der besten Yoga-Studios in Ihrer Region. Wir haben tatsächlich Partnerschaften mit ihnen. Wir können Sie tatsächlich an sie verweisen und Ihnen in den ersten drei Monaten sogar einen Rabatt gewähren . Sie könnten sogar von diesem Ort eine Provision bekommen , um sie an diesen Ort zu verweisen, und dieser Ort bekommt einen neuen Studenten. Du bekommst ein bisschen Provision. Du verkaufst die Yogahosen. Sie finden dich großartig. Jeder ist ein Gewinner. Eine Sache, die bei der Erstellung toller Angebote wirklich gut funktioniert , ist letztendlich Knappheit und Wir haben das bereits im Abschnitt über psychologische Tricks in diesem Kurs besprochen , aber es ist eine sehr wichtige Taktik , aber es ist eine sehr wichtige Taktik anwenden sollten, wenn Sie den Umsatz steigern wollen, aber Sie müssen dies auf ethische Weise tun Sehen Sie zum Beispiel nicht oder es ist dringend notwendig, dass Sie sich diese Yogahosen jetzt besorgen, denn nächste Woche werden sie doppelt so teuer sein, und nächste Woche kommen sie dann auf die Website und sie haben genau den gleichen Preis kommen sie dann auf die Website und sie haben genau den gleichen Weißt du, wenn du das nächste Mal siehst , dass etwas dringend sein wird, wird es nicht wirklich so viel Gewicht haben. Nun, einige der Vorteile eines unwiderstehlichen Angebots sind, dass Sie mehr Kunden gewinnen, eine hohe Konversionsrate erzielen und schneller wachsen können Offensichtlich haben jedoch alle Vorteile Nachteile. Wenn Sie also ein wirklich unwiderstehliches Angebot entwickeln möchten , finden Sie möglicherweise Leute, die denken, dass es zu schön ist, um wahr zu sein Es kann sein, dass Sie Erwartungen von Leuten bekommen, die einfach, Sie wissen schon, außergewöhnlich sind und die Sie einfach nicht erfüllen können Sie können die Erwartungen des Kunden einfach nicht erfüllen , weil Sie zu viel angeboten haben Sie müssen also sehr vorsichtig sein. Und wenn Sie viele Kunden haben , müssen Sie sie alle verwalten, was in manchen Unternehmen sehr einfach ist , in einigen Unternehmen jedoch nicht so einfach. Nun, Amazon Prime ist ein Paradebeispiel, entschuldigen Sie das Wortspiel. Ich habe mir den Witz sofort ausgedacht. Ich danke dir vielmals. Ich bin die ganze Woche hier. Es ist ein gutes Beispiel für ein Angebot, das ziemlich unwiderstehlich ist , weil Sie manchmal 4$, vielleicht sogar 7$ oder sogar mehr für die Lieferung eines Produkts von Amazon zahlen werden vielleicht sogar 7$ oder sogar mehr manchmal 4$, vielleicht sogar 7$ oder sogar mehr für die Lieferung eines Damit sie Ihnen im Grunde genommen eine kostenlose Lieferung für alle Prime-Produkte Plus eine Menge anderer guter Sachen. Es macht irgendwie Sinn. Du fühlst dich dämlich, es nicht zu verstehen. Und der einzige Grund, warum ich es nicht habe, ist dass es dort, wo ich wohne, kein Amazon gibt, und wo ich wohne, kann ich auch kein Amazon Prime bekommen. Sonst hätte ich es. Also ist es irgendwie so, dass du den Autor siehst und sagst, ja, das brauche ich irgendwie, weil ich sowieso ausgeben jeden Monat so ziemlich viel für Porto und Verpackung Also könnte ich genauso gut all diese kostenlosen Sachen trotzdem bekommen. Also das macht für mich sehr viel Sinn. Und dann gibt es noch andere Unternehmen wie zum Beispiel Groupon, ein Unternehmen, das meiner Meinung nach in Großbritannien ansässig ist, aber ich denke, sie machen auch andere Dinge weltweit, nur unter verschiedenen Namen und unter verschiedenen Unternehmen Aber sie verkaufen im Grunde Erlebnisse im Wert von etwa 200$ auf der Website des Unternehmens oder des Hotels oder was auch immer für einen Spa-Tag Aber sie verkaufen sie für 50$, was ungefähr 25% des Preises entspricht, was verrückt ist Aber weil es in der Gruppe steht hast du das Gefühl, dass es echt ist und es ist Sie werden den Service bekommen , den Sie gekauft haben, aber es macht es einfach hirnlos, ihn tatsächlich zu kaufen, Sie bekommen ein 200-Dollar-Ding für 50$, und Sie wissen, dass es Es ergibt einfach keinen Sinn, oder? Das bedeutet es also, ein unwiderstehliches Angebot zu haben. Und wenn Sie kein unwiderstehliches Angebot haben, dann wissen Sie davon weil Kunden nicht Bei den unwiderstehlichen Angeboten von McGrat würde ich also eine Kostenbewertung von zehn geben , weil Sie wirklich nichts tun müssen Sie müssen nur buchstäblich das Angebot machen, und das war's, und das Angebot erstellen nimmt also Einrichtung nimmt also natürlich etwas Zeit in Anspruch. Also gebe ich eine Vier, weil Sie darüber nachdenken müssen, was Sie anbieten können, Sie wissen schon, was Sie nicht anbieten können, um sicherzugehen, dass Sie keine unrealistischen Erwartungen setzen Und was die Wartung angeht, müssen Sie Ihr Angebot testen Sie müssen sicherstellen, dass Sie verschiedene Arten von Angeboten durchgehen Laufe der Zeit verschiedene Arten von Angeboten durchgehen, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Also gebe ich eine Sechs es wird nur ein bisschen Zeit dauern. Insgesamt gesehen, wenn Sie tatsächlich ein Angebot machen können, was fast zu schön ist, um es zu glauben, werden Sie in Bezug auf ARI im Bereich einer Zehn sein , Sie werden etwas AOI bekommen, was aus geschäftlicher Sicht einfach unglaublich ist, und Sie werden wissen, wann Sie Ihr Angebot richtig gemacht haben weil es für die Leute unwiderstehlich sein wird, nein zu sagen und Sie werden sehen, Wie dem auch sei, ich hoffe, Sie finden diese Lektion wertvoll. Ich habe es wirklich genossen, dieses Video für Sie aufzunehmen weil es einer meiner Lieblingsaspekte von Branding und Marketing ist, das Angebot und den Markt wirklich richtig zu gestalten. Wie dem auch sei, vielen Dank für Ihre Zeit, und wir sehen uns im nächsten Video. 47. Erstellen einer überzeugenden Verkaufsseite: Jetzt kann die Erstellung einer überzeugenden Verkaufsseite mit überzeugenden Texten für Ihre Marke überzeugenden Texten für Ihre Marke für jedes Unternehmen bahnbrechend sein Nun, es gibt jede Menge Beispiele für unglaubliche Verkaufsseiten, und ich werde tatsächlich einige Videos zusammenstellen. Ich denke, in naher Zukunft werde ich diesem speziellen Video folgen, nur um einige Beispiele für einige unglaubliche Verkaufsseiten zu nennen , die ich persönlich wirklich inspirierend finde Letztlich ist eine Verkaufsseite die Brücke zwischen Ihren potenziellen Kunden und Ihrem Unternehmen. Sie müssen sie im Grunde davon überzeugen, das zu kaufen , was Sie ihnen anbieten, Sie wissen schon, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung, was auch immer Sie ihnen anbieten müssen , um eine Lösung für ihr Problem zu finden Nun gibt es einige wichtige Dinge, die Sie tun sollten wenn Sie eine überzeugende Verkaufsseite entwickeln möchten Und eine Verkaufsseite kann sehr schnell und einfach erstellt werden, aber Sie müssen wissen, was Sie tun In dieser Lektion möchte ich einige der wichtigsten Dinge behandeln, die meiner wirklich dazu beitragen , dass eine Verkaufsseite effektiv ist, um einen Kunden tatsächlich zum Kauf zu bewegen einen Kunden tatsächlich zum Kauf zu Und dann möchte ich einfach auf einige Vor- und Nachteile eingehen nur um Ihnen einen kleinen Einblick in McGarv zu geben , wissen Sie, was ich im Allgemeinen in Bezug darauf sehe , was passiert, wenn eine Verkaufsseite Nun, das Erste, was sehr wichtig ist, ist, Ihr Publikum zu kennen Ich habe das schon einmal 1 Million Mal erwähnt, aber ich werde es mir noch einmal ansehen. Sie müssen Ihre Zielgruppenfolie verwenden, die weiter oben in Ihren Markenrichtlinien steht. Sie müssen das verwenden und das müssen Sie ausfüllen, denn wenn Sie all diese Taktiken anwenden ohne Ihren Kunden wirklich zu verstehen, werden Sie möglicherweise mit niemandem sprechen, und das ist nicht gut. Sobald Sie wirklich verstanden haben, wer Ihre Zielgruppe ist, besteht der nächste Schritt darin, überzeugende Schlagzeilen zu schreiben. In Bezug auf überzeugende Schlagzeilen lesen wir also immer zuerst die Überschrift, bevor wir überhaupt in Betracht ziehen, den Text darunter zu lesen. Die Schlagzeilen sind also sehr wichtig. Jetzt sollte die Überschrift kurz und knackig sein und unsere Aufmerksamkeit erregen Es sollte sich auf einen Vorteil oder etwas konzentrieren, das uns den Eindruck erweckt , wir wären dämlich, wenn wir nicht weiterlesen Und das Bild sollte außerdem die eigentliche Überschrift ergänzen. Wenn wir zum Beispiel auf die Website von Tesla gehen und dort ein Bild von einem Auto sehen , das superschnell fährt, haben Sie dort wahrscheinlich eine Überschrift , in der es um Geschwindigkeit geht. Also müssen sie beide irgendwie verheiratet sein und irgendwie miteinander tanzen. Sobald Sie alle Ihre Überschriften erstellt haben , sollte der Rest des Textes natürlich danach fließen, und er sollte sich auf die eigentliche Überschrift beziehen. Aber dann müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Nutzenversprechen sehr klar ist Stellen Sie also sicher, dass Sie über die Vorteile und Funktionen sprechen , und stellen Sie sicher, dass Sie ihnen sagen warum sie Sie Ihrer Konkurrenz vorziehen sollten Ein weiterer Tipp ist, sicherzustellen, dass Sie einen sehr ansprechenden Text haben. Der Text auf Ihrer Verkaufsseite ist Ihr Verkäufer, okay? Sie möchten also sicherstellen, dass sie sich so gut wie möglich ausdrücken, dass sie das Produkt von vorne bis hinten kennen und dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auch im besten Licht präsentieren Produkt oder Ihre Dienstleistung Stellen Sie also sicher, dass Sie den Text noch einmal überprüfen oder sogar jemanden beauftragen, der ein großartiger Texter ist, um Natürlich habe ich bereits über Bilder und Medien gesprochen. Stellen Sie also sicher, dass jedes einzelne Bild und jedes einzelne Video auf Ihrer Website großartig ist und dass es glaubwürdig aussieht und sich so anfühlt und dass es zur Aber sobald wir diese wichtigen Dinge eingerichtet haben, können wir uns jetzt den interessanten Dingen zuwenden können wir uns jetzt den interessanten Dingen zuwenden Wenn Sie sich also etwas früher im Kurs erinnern, wenn Sie sich diese Lektion tatsächlich ansehen, ist Social Proof einer der wichtigsten Aspekte jeder Website, insbesondere einer Verkaufsseite, weil wir tatsächlich zeigen wollen, dass das, was wir verkaufen , funktioniert oder ein Problem lösen kann. Und der beste Weg , das zu tun, besteht darin einen sozialen Beweis zu haben, der zeigt, dass es dasselbe getan hat und dass es Menschen mit diesem speziellen Problem tatsächlich geholfen hat, und dass es schon mehrmals gelöst wurde und alle damit zufrieden sind. Sobald Sie also Ihren Social Proof haben, müssen Sie als Nächstes einen Aufruf zum Handeln hinzufügen. Jede Verkaufsseite sollte also mindestens einen Aufruf zum Handeln enthalten. Und tatsächlich sollten Sie nicht mehr als zwei Handlungsaufforderungen haben. Und die einzigen beiden Handlungsaufforderungen, die Sie auf einer überzeugenden Verkaufsseite haben sollten , sind zu kaufen oder uns zu kontaktieren, um mehr zu erfahren sind buchstäblich die einzigen zwei Dinge, die Sie dort haben sollten, sonst nichts Es versteht sich von selbst, dass jede einzelne Verkaufsseite responsiv sein sollte , da die meisten Kunden, die heutzutage tatsächlich online einkaufen , keinen Desktop verwenden werden. Sie werden ein Handy benutzen. Also müssen wir sicherstellen, dass Ihre Website auf dem Desktop genauso gut aussieht wie auf dem Handy, was sowieso ziemlich selbsterklärend ist, und es ist ziemlich einfach, aber ich dachte nur, ich würde es erwähnen Und schließlich Knappheit, Dringlichkeit und Garantie. diese drei zu Ihrer überzeugenden Verkaufsseite hinzufügen, wird der Kunde oder der Kunde beruhigt sein, und sie werden letztendlich das Gefühl haben, dass Ihrer überzeugenden Verkaufsseite hinzufügen, wird Kunde oder der Kunde beruhigt sein, und sie werden letztendlich das Gefühl aller Ruhe bestellen können, dass sie sich keine Sorgen machen müssen, dass Sie sie betrügen oder mit ihrem Geld davonlaufen und ihnen oder mit ihrem Geld davonlaufen nie das geben Sie können Ihre Konversionsrate wirklich stark erhöhen und sie wirklich verbessern, indem Sie einfach Dinge wie Boni und Garantien hinzufügen, um, Sie wissen schon, Ihre Kunden zu Ihre Konversionsrate wirklich stark erhöhen und sie wirklich verbessern , indem Sie einfach Dinge wie Boni und Garantien hinzufügen , um, Sie wissen schon, beruhigen, und natürlich auch, wissen Sie, Vertrauen mit Dingen wie lebenslangen Garantien und, Sie wissen schon, solchen Dingen aufbauen . Nun, es gibt natürlich viele Vor - und Nachteile, wenn man dieser Struktur folgt und sicherstellt , dass jedes dieser Elemente Ihrer überzeugenden Verkaufsseite Eines davon ist natürlich die Konversionsrate. Es wird deutlich besser sein. Sie werden auch in der Lage sein, mehr Vertrauen aufzubauen, und Sie werden auch in der Lage sein, Ihr Unternehmen viel schneller wachsen zu lassen. Es gibt jedoch auch einige Nachteile. Wenn du zum Beispiel versuchst, es mit Knappheit oder, du weißt schon, mit psychologischen Tricks zu übertreiben , dann könntest du als etwas betrügerischer und spammiger angesehen werden , was Und es ist natürlich auch eine enorme Investition, eine Verkaufsseite zu erstellen , die wirklich effektiv ist. Weißt du, du kannst es gut machen. Aber wissen Sie, um eine wirklich gute Verkaufsseite zu bekommen, müssen Sie wirklich Zeit und Energie in sie investieren . Mittlerweile haben Unternehmen wie Apple und Shopify unglaubliche Verkaufsseiten Die Produktseiten von Apple sind buchstäblich unglaublich. Als ob sie buchstäblich die besten sind, die es derzeit auf dem Markt gibt. Und auch Shopify mit seiner Homepage, es vermittelt einfach alle Informationen auf eine nette, leicht verdauliche Weise und es hilft Ihnen wirklich, sich anzumelden und Ihre kostenlose Testversion zu starten, was offensichtlich genau das ist, was Shopify Nun, was die Kosten angeht, würde ich sagen, dass die Erstellung der überzeugenden Verkaufsseite von Ihrer Erfahrung abhängt Wenn Sie also keinerlei Erfahrung mit irgendwelchen der Dinge haben, die ich gerade erwähnt habe, wird das wahrscheinlich ziemlich kostspielig sein Ich würde sagen, weißt du, es würde wahrscheinlich irgendwo zwischen, du weißt schon, ein paar hundert Dollar und vielleicht, du weißt schon, ein paar Tausend kosten ein paar hundert Dollar und vielleicht, . Weißt du, ich persönlich habe Websites für etwa 5.000 verkauft , mit einer wirklich starken Landing Page, die, weißt du, natürlich eine Garantie für Konversionen und ein Ergebnis bietet . Aber das wären letztlich etwa 2-9 , was die Kosten angeht Es hängt davon ab, wie viel Erfahrung Sie in Bezug auf Landingpages haben in Bezug auf Landingpages Was die Einrichtungszeit angeht, so dauert es ein wenig Zeit. Es hängt davon ab, ob Sie es selbst tun oder ob Sie jemand anderen damit beauftragen. Aber ich sage wahrscheinlich ungefähr vier oder fünf. Es nimmt viel Zeit in Anspruch, aber wenn Sie es einmal eingerichtet haben die Wartung nicht mehr so schwer. Sie würden wahrscheinlich sagen, dass es in Bezug auf die Punktzahl ungefähr eine Sieben ist, einfach weil Sie mit der Hot-Jar-Software einige Tests durchführen und Dinge anpassen können mit der Hot-Jar-Software einige Tests durchführen und Dinge anpassen , um zu sehen , was gut läuft und was nicht. Aber insgesamt muss es, was den ROI angeht , eine Zehn sein, muss es eine Zehn sein. Sie profitieren so sehr von einer gut gestalteten Landingpage , die für Sie verkauft wird. Es ist, als hätte man einen Mitarbeiter als Verkäufer. Das weiß genau, wie man jedes Mal mit Kunden spricht und konvertiert, wissen Sie, zwei oder drei Kunden von zehn Leuten, die auf die Website kommen, was, wissen Sie, offensichtlich fantastisch ist Es hängt also von Ihrem Produkt ab. Das hängt von Ihrem Markt ab. Es hängt natürlich davon ab, was Sie anbieten, für wie viel Sie es verkaufen, und so weiter Eine gut gestaltete, überzeugende Landing Page oder Verkaufsseite wird Ihnen immer gute Dienste leisten, glauben Sie mir Wie dem auch sei, ich wollte nur sagen, dass ich dich wirklich schätze. Vielen Dank, dass Sie diesem Kurs so viel Zeit gewidmet haben, und ich freue mich darauf, Sie in der nächsten Lektion zu sehen 48. Aktionen und kostenloser Versand: Wie können wir Werbeaktionen und kostenlosen Versand für unsere Marke nutzen ? Wenn man zu Werbeaktionen übergeht, können Werbeaktionen natürlich sehr nützlich sein, können Werbeaktionen natürlich sehr nützlich sein um Verkäufe durch die Tür zu bringen Nun, es gibt ein paar Möglichkeiten, wie Sie Werbeaktionen tatsächlich effektiver nutzen können Werbeaktionen tatsächlich effektiver nutzen , als ständig nur Rabatte zu verwenden Natürlich wollen wir nicht, dass die Leute denken, dass unsere Marke nicht wünschenswert ist. In dieser Lektion werde ich einige verschiedene Werbestrategien durchgehen, einige verschiedene Werbestrategien die Sie für Ihre Marke verwenden können, und wir können auch einige Optionen von Immigration to Shipping durchgehen , damit Sie das bestmögliche Ergebnis für Ihr Unternehmen erzielen Bevor Sie tatsächlich Rabatte und Werbeaktionen anbieten, müssen Sie zunächst Rabatte und Werbeaktionen anbieten, Ihre Gewinnspanne kennen Stellen Sie also sicher, dass Sie über die Zahlen verfügen, die Sie für Ihre Verkaufskosten haben, und auch, wie viel Gewinn Sie tatsächlich benötigen, um Ihr Unternehmen tatsächlich zu führen und zu betreiben, was in der Regel einem Bruttogewinn von etwa 60 bis 70% entspricht. Wenn Sie bei 60 bis 70% arbeiten können, wenn möglich bei 80, dann wäre das ideal. In Bezug auf Werbeaktionen können Sie Ihre Angebote und Werbeaktionen nun können Sie Ihre Angebote und auf bestimmte Kundentypen abstimmen. Wenn Sie also zum Beispiel neue Häuser in einer neuen Gemeinde verkaufen , können Sie neuen Käufern, also Leuten, die noch nie zuvor ein Haus gekauft haben, und das ist ihr erstes Mal, ein völlig anderes Angebot für neuen Käufern, also Leuten noch nie zuvor ein Haus gekauft haben, und das ist ihr erstes Mal, Vermieter anbieten, die grundsätzlich in Immobilien investieren wollen , um sie später an, Sie wissen schon, Mieter zu vermieten später an, Sie wissen schon, Mieter Werbeaktionen angeht, können Sie jetzt auch Dinge bündeln Wenn Sie also zum Beispiel zwei dieser Artikel kaufen, können Sie diesen kostenlos erhalten, oder wenn Sie, Sie wissen schon, diesen Artikel heute kaufen, dann erhalten Sie, Sie wissen schon, einen kostenlosen Mitgliedspass für XYZ Sie müssen dem Kunden im Grunde so viel Einfluss wie möglich geben , um ihn durch die Tür zu bekommen und ihn tatsächlich dazu zu bringen, etwas bei Ihnen zu kaufen , denn wenn ein Kunde auf Ihre Website kommt, kauft er am Ende nicht das Produkt oder die Dienstleistung benötigt und aus welchem Grund auch immer, dann haben Sie einen potenziellen Kunden verloren, und es ist nie gut, zu vermieten einen Kunden aus der Tür gehen lassen, ohne bei Ihnen zu kaufen. Sie sollten immer Ihr Bestes geben, um zumindest etwas anderes anzubieten, etwas zu bündeln, Sie wissen schon , etwas zusätzlich anzubieten, was Sie nicht viel Geld kostet, aber es scheint dem Kunden als würde er ein gutes Angebot bekommen. Nun, diese Art von Verkauf führt zu Cross-Selling und Upselling. Letztlich bedeutet das also, wenn Sie etwas auf Ihrer Website verkaufen, bevor es zur Kasse geht wenn Sie etwas auf Ihrer Website verkaufen, , können Sie sie möglicherweise auf eine andere Seite schicken, können Sie sie möglicherweise auf eine andere Seite schicken wo sie etwas sortieren , das dem ähnelt , was sie ursprünglich gekauft haben, was offensichtlich, wissen Sie, nicht ganz ethisch ist ist es in gewisser Weise, aber es ist auch nicht so , weil Sie offensichtlich schon einmal verkauft haben. Du verkaufst sie im Grunde für etwas anderes. Sagen wir zum Beispiel, du kaufst dir ein neues Auto und dann verkaufen sie dir ein Upsell zu Oh, du willst also die Felgen, richtig, wie die Felgen an den Rädern, richtig, und die Lederausstattung, du willst die auch, richtig? Also verkaufen sie dir mehr Die Sache ist auch mit den meisten Upsells, wenn du sie nur ein bisschen upsellst Also, wenn das Verhältnis der Autos 20.000$ beträgt und der Upsell dann etwa wenn das Verhältnis der Autos 20.000$ beträgt und der 500$ beträgt, schaust du dir beide an und denkst, es lohnt sich irgendwie, Ich habe bereits 20.000$ ausgegeben. Ich könnte genauso gut die Lederausstattung und die Felgen für zusätzliche 500 bekommen , obwohl das eigentlich super profitabel ist, oder? Das ist etwas, das viele Unternehmen verwenden, und ich denke, dass es für Startups, insbesondere wenn Sie den maximalen Gewinn aus jedem einzelnen Kunden herausholen wollen den maximalen Gewinn aus jedem , es, wissen Sie, extrem wichtig ist, diese Art von Techniken anzuwenden Eine andere Art von Werbung, die normalerweise recht gut funktioniert, sind Treueprogramme. Wenn Sie also, Sie wissen schon, versuchen einen Kunden langfristig zu binden , wo der Großteil des Gewinns und der Großteil des Geschäfts erzielt werden oder herkommen sollten, dann sollten Sie letztendlich versuchen, eine Art Treueprogramm einzurichten , sodass, wenn ein Kunde immer wieder mit Ihnen zusammenarbeitet, ein Kunde immer wieder mit Ihnen zusammenarbeitet, Sie letztendlich einen Rabatt gewähren diesen Kunden, um ihm dafür zu danken, dass er zu Ihnen zurückgekommen ist. Beim Versand können Sie jetzt so etwas wie einen Mindestbestellwert verwenden , was im Grunde bedeutet, dass Sie, wenn Sie beispielsweise über 50 USD bestellen , grundsätzlich kostenlosen Versand erhalten . Um ehrlich zu sein, zahlen die Leute lieber für ein zusätzliches Produkt und erhalten es, als beispielsweise 11 USD für den Versand zu zahlen Oder Sie könnten wie Amazon Prime vorgehen, wenn jemand immer wieder Dinge bei Ihnen bestellt, z. B. ein Abonnementmodell, bei dem Sie grundsätzlich kostenlosen Versand erhalten, wenn Sie eine Mitgliedschaft abonnieren. Jetzt können Werbeaktionen und kostenloser Versand natürlich sehr, sehr effektiv sein Es kostet absolut nichts , das ist also eine Zehn. Was den Verkauf von Energie angeht, so erfordert es nicht viel Aufbau, also gebe ich das mit einer Acht ab. Und was die Energie angeht, die aufrechterhalten werden muss, muss das eine Zehn weil Sie nichts tun müssen. Und was Rendite und Investition angeht, muss das auch eine Zehn sein, weil Werbeaktionen und Rabatte in Bezug auf kostenlosen Versand immer funktionieren. Wie dem auch sei, ich hoffe, dass Sie diese Lektion wertvoll finden, und wir sehen uns in der nächsten. 49. Verbesserung der Conversion-Rate (PIPE FRAMEWORK): Jetzt ist die Verbesserung Ihrer Konversionsrate buchstäblich das Ziel von so ziemlich jedem einzelnen Online-Unternehmen mit einer Website. Die Realität ist jedoch, dass 99% der Websites Konversionen erzielen und sie keine Ahnung haben, warum. Und vor allem haben sie keine Ahnung, wie sie es verbessern können. Wenn Sie nun eine Website für Ihr Unternehmen haben, wird diese spezielle Lektion für Sie von entscheidender Bedeutung sein Und der erste Schritt besteht darin, eine kleine Software namens Hotjar auf Ihrer Website zu installieren . Machen Sie sich jetzt keine Sorgen, es ist absolut kostenlos Aber Hot Jot gibt Ihnen lediglich einen Screenshot und einen Einblick in das, was Ihre Kunden und Besucher auf Ihrer Website tun. Es zeigt Ihnen tatsächlich Aufzeichnungen wo sich ihre Maus bewegt, wohin sie klicken, was sie am häufigsten anklicken, was sie nicht anklicken. So erhalten Sie eine Vorstellung davon, was auf Ihrer Website verbessert werden kann, um Ihre Konversionsrate zu erhöhen. Der einfachste Weg, der möglich ist. Nun, ich werde in diesem Kurs keine Zeit damit verschwenden , Ihnen zu zeigen, wie Sie Hart Job installieren, denn es gibt Millionen von kostenlosen YouTube-Videos , die Ihnen zeigen, wie das geht. Aber sobald Sie es installiert haben, nehmen sich etwa einen Monat Zeit, um tatsächlich einige Daten zu sammeln, damit Sie tatsächlich anfangen können , aus dem, was Sie auf Ihrer Website sehen, zu lernen . Und was ich normalerweise mache, ist, dass ich mir am Ende eines jeden Monats etwas Zeit nehme, um die Aufzeichnungen anzusehen und im Grunde genommen alle Möglichkeiten zu erkennen, meine Website und die Benutzererfahrung zu verbessern . Zum Beispiel hatte ich auf der Website meiner Branding-Agentur oft Situationen, in denen ein bestimmter Button nicht funktionierte, und ich habe nie davon gewusst, und ich habe es erst entdeckt , als ich einen Monat später meine Hot-Jar-Daten überprüft habe. Ich habe tatsächlich gesehen, dass Kunden auf die Seite gingen und einen Anruf bei mir buchen wollten, aber der Button war nicht auf die Stelle verlinkt, wo ich ihn brauchte. Und wenn ich das nicht in den überflüssigen Daten gesehen hätte, hätte ich buchstäblich Geschäfte im Wert von Tausenden und Abertausenden von Pfund verlieren können. Nun, das ist ein wirklich einfaches Beispiel, aber es gibt auch subtilere Beispiele. Als ich zum Beispiel mit einem Kunden zusammengearbeitet habe und wir seine Daten über einen Zeitraum von sechs Monaten überprüft haben, war der Kunde daran interessiert, sein Produkt zu kaufen. Aber sie waren einfach nicht bereit, die Zeit in die Beantwortung des Quizzes mit 30 Fragen zu investieren , das erforderlich war, bevor sie das Produkt tatsächlich gekauft hatten. Die Konversionsrate dieses Unternehmens lag also bei 0,7 oder ungefähr dieser Zahl. Nachdem wir das Quiz gekürzt und es für den Kunden viel einfacher gemacht hatten, ein Produkt zu kaufen, stieg die Konversionsrate auf 4,3% Und diese Methode zur kontinuierlichen Verbesserung Ihres Marketingfunnels nenne ich gerne die Pipe-Methode Es ähnelt also letztlich einer Leitung durch die Wasser von oben nach unten fließt Das Wasser, das durch die Spitze kommt , sind die Kunden, die wissen, was Sie tun und was Sie verkaufen. Und das Wasser, das unten herauskommt, sind im Wesentlichen Kunden , die bei im Wesentlichen Kunden Ihnen gekauft haben und die tatsächlich zahlende Kunden geworden sind. Aber es ist eine Leitung dazwischen , um die wir uns wirklich kümmern müssen weil wir dafür sorgen könnten , dass alles Wasser der Welt durch eine Leitung fließt. Aber wenn es tonnenweise Lücken gibt und jede Menge Dinge falsch , zum Beispiel mit der Benutzererfahrung auf der Website oder einem anderen Aspekt der Kundenreise, muss es nicht nur digital sein, dann werden Sie nicht die Anzahl von Kunden bekommen , die Sie sein sollten, wenn Ihre Pipeline vollständig gepatcht und einsatzbereit wäre . Und Sie können sich Ihre Pfeife in zwei getrennten Teilen vorstellen Ihre Pfeife in zwei getrennten Teilen Die erste ist Bildung und Rücksichtnahme, und die zweite ist Bekehrung. So könnte zum Beispiel ein Kunde durch die Leitung kommen und auf Sie aufmerksam werden, und dann kommt er auf Ihre Website und es gibt keine Bewertungen. Es gibt keine Beispiele für Ihre Arbeit. Es gibt keine Zeugnisse. Das ist ein riesiges Loch in Ihrer Leitung, aus dem das meiste Wasser herauskommen wird Wissen Sie, ist es möglich, dass ein kleines Tröpfchen es tatsächlich auf die andere Seite schafft Zu 100% könnten Sie tatsächlich einen Kunden gewinnen, auch wenn Sie keine Bewertungen und keine Projekte und keine Fallstudien haben Projekte und keine Fallstudien Die Realität ist jedoch, dass 99% der Kunden, die auf Ihre Website kommen , nicht bei Ihnen kaufen werden. Vielleicht investieren Sie also etwas Zeit um einige Testimonials und Videorezensionen zu erhalten, und fügen sie Ihrer Website hinzu Perfekt. Jetzt ist das Loch in der Leitung geflickt und das Wasser kann weiter durch das Rohr fließen, bis es umgewandelt wird Und vielleicht gibt es noch andere Lücken in der Überlegungsphase , die Sie reparieren müssen Aber das war das Wichtigste. Das war die Priorität, die größte , die die größten Probleme verursachte. Jetzt kommen wir zur Konvertierung und vielleicht wollen sie dein Produkt kaufen. Sie wollen Ihren Service kaufen. Und dir passiert dasselbe wie mir. Der Button funktioniert nicht. Und wir wussten nichts davon, weil, weißt du, manchmal, wenn du eine Website baust , solche Dinge passieren. Sie haben jetzt ein riesiges Loch in dem Rohr , durch das das gesamte Wasser entweicht. Und wenn Sie das repariert haben, ja, es wird immer noch etwas Wasser austreten weil einige Kunden einfach nicht bereit sind zu kaufen Aber was ich damit sagen will, ist, wenn Sie strategisch versuchen , die Nutzung von Hotjar auf Ihrer Website zu verbessern , sodass Sie tatsächlich sehen können , woher Ihre Kunden kommen, was sie auf Ihrer Website tun , wie sie sich verhalten und wie Sie mehr zu zahlenden Kunden machen können, dann ist die Realität, dass am anderen Ende dieser Leitung viel mehr Wasser herauskommt. Jetzt würde ich ernsthaft vorschlagen , dass jede einzelne Person , die ein Unternehmen gründen und tatsächlich ein Unternehmen ausbauen möchte , diesen Ansatz verfolgt, wenn es darum geht ihr Marketing, ihre Website und jeden Aspekt und jeden Berührungspunkt ihrer Kundenreise konsequent zu verbessern ihre Website und jeden Aspekt und jeden . Und wenn wir diesen Ansatz im Hinblick auf die Kosten bewerten, würde ich ihm eine Zehn geben weil er letztlich nichts kostet. Hot Jar ist absolut kostenlos es sei denn, Sie erhalten eine der Premium-Optionen, die Sie, um ehrlich zu sein, zumindest im ersten Jahr nicht wirklich benötigen. Was die Energie für die Einrichtung angeht, dauert es buchstäblich etwa 10 Minuten, bis Hotjar auf Ihrer Website installiert Es geht buchstäblich nur darum, einen Code zu kopieren und in den Header-Code Ihrer Website einzufügen, und das dauert wahrscheinlich, wissen Sie, insgesamt höchstens 7 Minuten Also würde ich es mit neun Punkten bewerten. Jetzt wird die Energie zur Aufrechterhaltung der Energie mit sechs bewertet. Und der einzige Grund, warum ich es mit sechs bewertet habe ist, dass es jeden Monat etwas Zeit in Anspruch nimmt , die Daten zu überprüfen und letztendlich die verschiedenen Bereiche Ihrer Website und das Gesamterlebnis Ihrer Kunden aufzuzeichnen Ihrer Website und das Gesamterlebnis , um sie zu verbessern und zu verbessern. Aber was den ROI angeht, muss es ein sein. Und das sage ich nicht, weil das mein Modell und mein Framework ist, sondern ich sage es, weil ich in den letzten zehn Jahren immer wieder gesehen habe, wie das funktioniert. Ich habe es in all meinen Unternehmen verwendet, und es ist letztendlich eines der Dinge, die ich gelernt habe, was mir, wissen Sie, letztendlich, wissen Sie, viel mehr Geld eingebracht hat , als ich verdient habe, und mir auch geholfen hat, Marketing bis zu einem gewissen Grad zu verstehen , von dem ich denke, wissen Sie, die meisten Menschen werden es einfach nie verstehen. Und das Beste daran ist, dass man kein Genie sein muss , um Marketing zu verstehen. Nachdem Sie Hotjar installiert und Daten aus ein paar Monaten überprüft haben, werden Sie im selben Sie werden den Prozess und den Wert verstehen, den die tatsächliche Anwendung dieses Ansatzes mit sich bringt Wie dem auch sei, ich hoffe, Sie fanden diese Lektion hilfreich. Ich hoffe, Sie finden meine Methode und mein Modell hilfreich und freue mich darauf, Sie in der nächsten Lektion zu sehen. 50. Kundenbindung: Okay, jetzt haben Sie Ihre Taktiken zur Sensibilisierung, Rücksichtnahme und Verkaufsaktivierung festgelegt. Der letzte Schritt Ihres Marketing-Funnels ist also die Kundenbindung Das sind also letztendlich Kunden, die bei Ihnen gekauft haben, und jetzt versuchen Sie, die Markentreue zu fördern Jetzt haben Sie während des gesamten Prozesses so hart gearbeitet, um diesen Kunden zu gewinnen, dazu zu bringen, Sie als potenzielle Option in Betracht zu ziehen und dann sein hart verdientes Geld irgendwann gegen etwas einzutauschen hart verdientes Geld , das Sie ihnen anbieten können. Nun, ein Kunde, der bei Ihnen gekauft hat, ist viel mehr wert, als Sie sich jemals vorstellen können. Der Grund dafür ist, dass der Kunde vertraut hat. Dieser Kunde hat tatsächlich seine Hand in die Tasche gesteckt und Ihnen sein Geld gegeben. Sie sehen dich als wertvoll an. Sie sehen das, was Sie ihnen tatsächlich anbieten können , als wertvoll an. Sie glauben , dass das, was Sie ihnen verkaufen können , ihr Leben in jeder Hinsicht verbessern kann, egal welche Art von Dienstleistung oder Produkt Sie verkaufen möchten. Und das Beste ist, wenn Sie Ihre Kunden behalten können, beginnt Ihre Marke auf diese Weise exponentiell zu wachsen , denn lassen Sie es uns wirklich, wirklich einfach ausdrücken Die Akquise von Kunden kostet viel. Wenn Sie ständig Geld ausgeben müssen , um Kunden zu gewinnen, ist dies nicht der rentabelste Ansatz. Lassen Sie uns für einen Moment so tun , als wären wir ein Softwareunternehmen und verkaufen unsere Software für 20$ pro Monat Lassen Sie uns jetzt so tun , als ob es uns 10$ kostet , einen neuen Kunden zu gewinnen Werbung angeht, okay? Um es zusammenzufassen: Wir zahlen 10$ für Werbung und bekommen im Gegenzug einen Kunden, der uns 20$ zahlt Das ist im Grunde das Doppelte des Geldes, oder? Okay, großartig. In dieser Situation ist es nicht so schlimm. bekommen wir das Doppelte unseres Geldes Bei der ersten Transaktion bekommen wir das Doppelte unseres Geldes zurück. Bei vielen Unternehmen ist dies jedoch nie der Fall. Die meisten Unternehmen werden bei ihrem ersten Verkauf tatsächlich einen Verlust erleiden, um ihren ersten Kunden zu gewinnen. Zum Beispiel PayPal, von dem Sie sicher gehört haben, ein Finanzunternehmen, das Zahlungssysteme und viele andere gute Dinge anbietet . PayPal, wir zahlen Kunden tatsächlich 10$, nur um sich anzumelden. Dann zahlten sie zusätzliche 10$ für jede Person , die sie empfohlen hatten. PayPal zahlte 10 USD pro Kunde plus 10 USD für jeden Kunden, den diese Person empfohlen hatte, bevor jemand die Plattform überhaupt nutzte. Sie können sich also vorstellen, wie viel Geld PayPal auszahlen musste, um so viel Reichweite zu erzielen und all die Personen zu bezahlen , die auf die Plattform verwiesen wurden. Das Geheimnis war jedoch, dass PayPal nur auf lange Sicht spielte und sie wussten, dass es sich auf lange Sicht auszahlen würde, 10$ zu zahlen, um einen neuen Kunden auf die Plattform zu bringen zu zahlen, um einen neuen Kunden auf die Plattform , solange sie diesen Kunden loyal hielten. Zum Beispiel haben sie nach nur zwei Transaktionen diese 10$ so gut wie zurückverdient. Aber was ich versuche zu vermitteln, ist, dass sie diese 10$ zunächst nicht zurückbekommen haben. Sie mussten das bezahlen, um den Kunden an Bord zu holen, und sie behielten diesen Kunden an Bord, weil sie ein großartiges Produkt und eine großartige Lösung für ein schwieriges Problem hatten ein großartiges Produkt und eine großartige Lösung für . Jetzt ist es nicht billig, neue Kunden zu gewinnen. Und aus diesem Grund ist es und Ihre Kunden weitaus rentabler, Ihren Kundenstamm zufrieden zu stellen zu binden, als ständig neue Kunden gewinnen zu müssen. In diesem Abschnitt des Kurses werden wir nun einige Taktiken durchgehen, werden wir nun einige Taktiken durchgehen die Ihnen helfen können, Ihre Kunden zufrieden zu Ihre Kunden zufrieden stellen und Ihren Kundenstamm langfristig zu binden. Und stellen Sie wie zuvor sicher, dass Sie die Folie zur Kundenbindung in Ihren Markenrichtlinien ausfüllen in Ihren Markenrichtlinien , damit Sie am Ende dieses Kurses über einen vollständig ausgearbeiteten Marketingplan verfügen, Sie am Ende dieses Kurses über einen vollständig ausgearbeiteten Marketingplan verfügen auf den Sie sich verlassen können Und sobald Sie Ihre Taktiken zur Kundenbindung festgelegt haben , können Sie Ihren 12-Monats-Zeitplan für Ihren Marketingplan festlegen . Ich freue mich sehr darauf , dies mit Ihnen zu tun Und das wird letztendlich Ihre Marketingstrategie finalisieren Lassen Sie uns diesen Abschnitt des Kurses durchgehen und wir sehen uns in der nächsten Lektion 51. Erweiterung deiner Produktpalette: Erweiterung Ihrer Produktpalette ist jetzt eine der besten Möglichkeiten, den Lebenszeitwert Ihrer Kunden zu steigern . Was ich mit Lifetime Value meine, ist, wenn ein Kunde einen Artikel bei Ihnen kauft, dann hat er diesen Artikel im Grunde genommen gekauft diesem Artikel also nicht um etwas handelt, das ersetzt werden muss, oder er muss beispielsweise monatlich immer wieder gekauft werden , oder er muss beispielsweise monatlich immer wieder , dann werden sie nicht wirklich etwas anderes bei Ihnen kaufen können, falls das Sinn macht Und das hängt natürlich von der Art des Geschäfts ab, das Sie tatsächlich anbieten. Mit meiner Markenagentur verkaufe ich zum Beispiel Markennamen, und dann sind der nächste Schritt im Service Markenlogos, und der nächste Schritt im Service ist die Marketingstrategie. Dann ist der nächste Schritt im Service das Website-Design. Und danach haben wir das Markenmanagement. Heute ist Markenmanagement ein kontinuierliches Bemühen , die Marke auszubauen. Das ist also ein sich wiederholender Service , der immer wieder und immer wieder ausgeführt werden kann, für immer und für die gesamte Lebensdauer des Unternehmens Für Sie persönlich und für Ihre Marke müssen Sie also das System finden, mit dem Sie letztendlich Ihre Produktpalette aufbauen und erweitern können , um Ihren Kunden mehr zu bieten und sie dazu zu bringen, mehr bei Ihnen zu kaufen Wie ich bereits zu Beginn des Kurses sagte, ist es am Anfang sehr wichtig, sich auf ein einzelnes Produkt zu konzentrieren. Sie müssen sicherstellen, dass Sie wirklich die Person oder das Unternehmen werden , an das Sie sich für dieses bestimmte Produkt wenden können. Sobald Sie jedoch einen guten Ruf für dieses bestimmte Produkt oder diese Dienstleistung haben , besteht der nächste Schritt darin, Ihre Produktpalette zu erweitern, wenn Sie das wirklich wollen, falls Ihnen diese Taktik zusagt , sodass Sie beginnen können, diesem bestimmten Kunden auf eine andere Art und Weise mehr Wert zu bieten Kunden auf eine andere Art und Weise Wie fangen Sie also neue Produkte für Ihren Kundenstamm zu entwickeln Alles beginnt mit Marktforschung. Das erste, was Sie tun können, ist herauszufinden, was andere Wettbewerber verkaufen, die dasselbe verkaufen wie Sie. Sie sind zum Beispiel ein Fitnessbekleidungsunternehmen und verkaufen Dinge wie Shorts und Westen, in denen Sie trainieren können, oder ? Sie könnten auch Dinge wie Wasserkapseln verkaufen. Du könntest Dinge wie Griffbänder verkaufen , wenn du Gewichte hebst Du könntest Dinge wie Handschuhe verkaufen , wenn du Gewichte hebst. Du könntest Dinge wie Muskelwiederaufbauwaffen verkaufen. Nun, die Realität ist, dass die Möglichkeiten endlos und grenzenlos sind Sie können buchstäblich alles verkaufen, was Sie wollen, solange es für die Sache relevant ist , für die Sie ursprünglich bekannt waren Eine weitere Möglichkeit, neue Möglichkeiten für neue Produkte zu erkennen Möglichkeiten für neue Produkte besteht darin, Ihren Kunden zuzuhören. Zum Beispiel haben wir Unmengen von Kunden, die mit uns zusammenarbeiten möchten, es sich aber einfach nicht leisten können, dass wir ihre Marke und ihre Markenidentität für sie entwerfen. Also versuchen wir, ihnen zu helfen und ihnen einige Fragen zu beantworten, aber sie haben wirklich Schwierigkeiten ihre Farbpalette richtig zu gestalten. Zu diesem Zweck habe ich auf unserer Website eine Software entwickelt, die Ihnen helfen kann, Ihre Farbpalette innerhalb von Sekunden zu erhalten . Und jetzt, wo wir all diese Zeit und Energie in die eigentliche Entwicklung der Software und der Plattform investiert haben, können wir der Person nur noch eine sehr geringe Gebühr berechnen , um in kürzester Zeit die perfekte Farbpalette zu erhalten . Daher ist es eine der einflussreichsten und wichtigsten Methoden, neue Möglichkeiten zu erkennen, wenn es um Produkterweiterungen geht, das Feedback unserer Kunden und ihre Probleme und neue Möglichkeiten zu erkennen, wenn es um zu berücksichtigen. Daher ist es eine der besten Möglichkeiten, neue Möglichkeiten zu erkennen , wenn es um die Erweiterung der Produktlinie geht, auf Kundenfeedback zu hören und die Probleme zu erkennen, mit denen sie konfrontiert sind und die Probleme zu erkennen , mit denen sie . nun die Vor- und Nachteile der Erweiterung Ihrer Produktpalette angeht , gibt es die offensichtlichen Vorteile letztendlich profitabler zu sein, mehr Kundenbindung zu haben und auch einem neuen potenziellen Kunden einfach mehr bieten zu können, und auch einem neuen potenziellen Kunden einfach mehr bieten zu können sodass Sie mehr Kanäle haben , an die sich neue Kunden gewöhnen können. Welche positiven Auswirkungen kann sich also aus der Erweiterung Ihres Produkts ergeben? Nun, das Erste ist die Rentabilität. Wissen Sie, Sie haben bereits Kunden, und dann können sie mehr bei Ihnen kaufen, und Sie müssen nicht wirklich zusätzliches Geld ausgeben , um sie zum Kauf dieses zusätzlichen Produkts zu bewegen. Zweitens gibt es mehr Kunden verschiedene Möglichkeiten, tatsächlich bei Ihnen einzukaufen. Wenn Sie also zum Beispiel nur ein Produkt hatten, der Kunde letztendlich nur eine Möglichkeit, tatsächlich Kunde zu werden. Wenn Sie dagegen zwei oder drei Produkte haben, können diese beiden anderen Produkte tatsächlich neue Kunden in Ihr Ökosystem locken. Natürlich gibt es positive Aspekte, aber auch einige negative Wenn Sie zum Beispiel anfangen, viele verschiedene Produkte zu Ihrer Produktpalette hinzuzufügen , könnte Ihr Kunde verwirrt Es wird auch viel mehr für Sie zu verwalten sein als nur eine Art von Produkt oder Dienstleistung anzubieten. Letztlich wird das Rätsel umso komplizierter , je mehr Produkte Sie innerhalb Ihrer Marke zu verkaufen versuchen . Schauen wir uns nun einige Beispiele an, wie Erweiterung der Produktlinie erfolgreich funktionieren kann. Apple ist dafür eigentlich ein gutes Beispiel. Sie begannen mit Computern für zu Hause und verkaufen jetzt Kopfhörer, das iPhone, das iPad. iPod. Gibt es den iPod noch? Den sehe ich mir an. Sie haben jetzt buchstäblich so viele verschiedene Produkte , die alle irgendwie aus derselben Marke, derselben Vorstellungskraft und derselben Philosophie hervorgegangen sind. Und das ist etwas , das sehr mächtig ist. Und natürlich ist Apple, wissen Sie, ein bisschen weiter als die meisten Menschen, aber das zeigt nur, dass all ihre Produkte immer noch sehr stark auf die größere Vision des Unternehmens ausgerichtet sind . Sie kommen alle vom selben Ort. Und das kannst du fühlen. Nike ist ein weiteres Beispiel. Ich bin mir nicht sicher, ob du es wusstest, aber Nike begann in den 1960er Jahren, nur Laufschuhe zu verkaufen. Das ist alles, was sie getan haben. Bill Bowman, einer der Typen, die das Unternehmen zusammen mit Phil Knight gegründet haben, stellte das erste Paar Nikes mit einem Waffeleisen her, einem Waffeleisen Aber im Laufe der Zeit verschmolzen sie irgendwie, weg von Schuhen, und jetzt verkaufen sie alle Arten von Bekleidung und, weißt du, sie verkaufen Nachdem ich nun den Ansatz zur Erweiterung der Produktlinie im Hinblick auf die Kundenbindung bewertet habe, habe ich ihn in Bezug auf die Kosten mit zwei Der Grund dafür ist, dass die Erweiterung der Produktlinie nicht billig ist. Sie müssen ein neues Produkt entwickeln. Sie müssen das Produkt arrangieren, vermarkten, effektiv kommunizieren und verkaufen, was sehr teuer sein kann. Nun, was die Energie für die Einrichtung angeht , werden wir sie mit einer Drei bewerten. Und das liegt einfach daran, dass es viel Zeit und Mühe kosten wird. Es wird viel Energie kosten. Denken Sie an ein neues Produkt, um es auf den Markt zu bringen, um es richtig zu machen, anstatt es einfach zu überstürzen und es einfach in den Äther zu bringen , nur für den Fall, dass die Leute es brauchen Nun, Energie zu pflegen ist gar nicht so schlecht. Wir werden es mit einer Sieben bewerten, denn wenn du einmal all die harte Arbeit gemacht hast und den Ball den Hügel hochgeschoben hast, musst du einfach sicherstellen, dass er auf dem Weg nach unten niemanden umbringt. Sie müssen nur sicherstellen , dass es einfach so bleibt, wie es ist, und Sie müssen die Dinge im Laufe der Zeit nur verfeinern das Rohrmodell verwenden, das ich gerade in der letzten Lektion erwähnt habe . Aber was die wahrscheinliche Kapitalrendite angeht, werde ich das mit zehn bewerten. Der Grund dafür ist, dass ich denke dass es wichtig ist, zusätzliche Produkte zu haben, wenn Sie erst einmal etabliert sind, darauf zu achten, sobald Sie sich in einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Kategorie etabliert haben , sobald Sie von dort aus expandieren, das kann sehr, sehr effektiv sein , um die Rentabilität zu steigern und Ihnen mehr Möglichkeiten als Marke und Unternehmen zu bieten. Wie dem auch sei, ich bin mir sicher, dass Sie sich voll und ganz bewusst sind, dass die Erweiterung Ihrer Produktpalette immer eine gute Idee sein wird, aber stellen Sie sicher, dass der richtige Zeitpunkt gekommen ist. Beeilen Sie sich nicht. Gründen Sie kein Unternehmen, und natürlich können Sie tun, was Sie wollen. Es ist dein Geschäft. Sie sind der Kapitän des Schiffes. Ich bin nur der Papagei auf der Schulter, der versucht, dich in die richtige Richtung zu führen Ich habe so viele Gründer gesehen, die versucht haben, zu schnell zu weit zu springen, und ich kann mir ehrlich gesagt keine Zeit vorstellen, in der es gut ausgegangen ist Das ist einfach die Wahrheit. Hoffentlich befolgst du meinen Rat. Aber wenn nicht, ist das auch in Ordnung, und ich wünsche Ihnen viel Erfolg Aber ich hoffe, Ihnen hat diese Lektion gefallen, und ich freue mich darauf, Sie in der nächsten zu sehen 52. Um Feedback bitten und dein Produkt verfeinern: Kundenfeedback und kontinuierliche Verbesserung sind eine der besten Möglichkeiten, die Loyalität Ihres Kundenstamms zu halten und tatsächlich zu gewinnen Loyalität Ihres Kundenstamms Jetzt funktioniert dieser Ansatz nur bei bestimmten Arten von Unternehmen. Wenn Sie zum Beispiel irgendeine Art von Service oder Software anbieten, wissen Sie, zum Beispiel, ähnlich wie bei Netflix zum Beispiel, wo es sich buchstäblich, Sie wissen schon, um eine wiederkehrende Zahlung jeden Monat handelt . Dieser Ansatz wird für Sie sehr gut funktionieren , wenn Sie ein solches Unternehmen haben. Mach dir keine Sorgen, dann mach dir keine Sorgen. Es wird immer gut sein, immer noch Feedback zu erhalten und ständig zu verbessern Ihren Service und Ihr Angebot ständig zu verbessern. Und wissen Sie, es wird immer noch bis zu einem gewissen Punkt effektiv sein. Aber ich sage nur, dass dieser spezielle Ansatz gut oder besser für Mitgliedschafts- und Abonnementunternehmen funktioniert , bei denen die Leute monatlich oder, Sie wissen schon, halbjährlich für etwas bezahlen Sie wissen schon, halbjährlich Im Grunde dreht sich bei diesem Ansatz alles um Engagement. Und im Grunde bedeutet es, wenn Sie Benutzer haben , die Ihre Plattform, Ihr Produkt oder was auch immer verwenden, Sie sie um ihr Feedback bitten können. Dann verfeinern und verbessern Sie die Plattform aktiv. Lassen Sie uns nun dieses Beispiel für eine Sekunde verwenden. Stell dir vor, du mietest ein Haus, okay? Sie zahlen also für ein Produkt oder eine Dienstleistung, nämlich das Haus. Im Laufe der Zeit bleibt das Haus nicht einfach dasselbe. Oh nein. Das Haus wird besser. Es wird raffinierter. Es werden schönere Möbel. Es wird einfacher, dort zu leben. Es wird intelligenter. Wie lange glaubst du, würdest du dort leben? Du würdest wahrscheinlich für immer dort bleiben, oder? Ich meine, ich würde wahrscheinlich für immer dort bleiben. Das wäre klug, oder? Nur um dein ganzes Leben dort zu bleiben und dafür sorgen, dass dieses Haus mit der Zeit besser wird. Nun, das ist genau das, was dieser Ansatz nahelegt. Wenn Sie irgendeine Art von Software oder irgendeinen, Sie wissen schon, digitalen Loafer haben , den Sie im Laufe der Zeit verfeinern und perfektionieren und noch besser machen und mehr Wert schaffen können, dann können Sie letztendlich genau dieselbe Situation haben , Kunden zum Haus bringen und ihnen dann letztendlich immer mehr und mehr für dieselbe Bezahlung geben und mehr für dieselbe Weil es dich nicht mehr kostet. Du entwickelst nur neue Sachen. Und was passiert, ist, dass Sie anfangen, diese Kundenbindung von Leuten zu haben bleiben, weil sie wissen, dass Sie die Dinge ständig verbessern werden, dass Sie die Dinge immer und immer wieder verfeinern werden , was, wissen Sie, ich bin mir bei Ihnen nicht sicher, aber ich wäre auf jeden dabei geblieben und wäre geblieben, wenn ich in ein bestimmtes Abonnement investiert habe , die meinem Leben einen Mehrwert verliehen haben, aber dann werden sie einfach immer besser Nun, die Vorteile davon sind offensichtlich die Kundenbindung und natürlich die Tatsache, dass Sie jeden Monat ein Resteinkommen erzielen werden . Und wissen Sie, das wird offensichtlich einfach wachsen und größer und besser werden , je mehr Leute sich anmelden. Aber was die Nachteile anbelangt, so nimmt es viel Zeit in Anspruch, das Produkt kontinuierlich zu verfeinern und es immer besser und besser zu machen Und Sie riskieren natürlich , dass Sie es sogar noch schlimmer machen könnten und die Leute vielleicht etwas nicht mögen, aber das ist etwas, das Sie nur beurteilen und, Sie wissen schon, auf die Schulter nehmen müssen . Nun, was die Bewertung und Bewertung angeht, werden wir die Kosten mit zehn bewerten. Der Grund dafür ist, dass es nicht viel Geld kosten wird , tatsächlich um Feedback zu bitten und Ihr Produkt anschließend zu verfeinern, es sei denn, Sie lagern die Arbeit offensichtlich aus, was natürlich eine andere Geschichte ist. nun die Energie für die Einrichtung angeht, werden wir das mit einer Sechs bewerten, weil es ziemlich viel Arbeit ist, ständig nach Bewertungen und Feedback zu fragen und natürlich mit Kunden in Kontakt zu treten. Nun, was die Energie für die Wartung angeht , haben Sie tatsächlich dieses Feedback und Sie geraten in eine Routine, es wird nicht wirklich so schlimm sein, also werden wir das mit einer Acht bewerten. Und was den ROI angeht, werde ich auch das mit einer Acht bewerten, denn wenn Sie das Feedback vom Kundenstamm erhalten und Ihr Produkt dann tatsächlich verfeinern, um es für sie besser zu machen, kann das letztlich wenn Sie das Feedback vom Kundenstamm erhalten und Ihr Produkt dann tatsächlich verfeinern es für sie besser zu machen, nur positiv sein Wie dem auch sei, ich hoffe wirklich, dass Ihnen diese Lektion gefallen hat. Ich freue mich sehr darauf, mit der nächsten weiterzumachen. Also lass uns uns dort sehen. Wir sehen uns bald. 53. Treueprogramme und mit einem Abonnementmodell: Treueprogramme und Mitgliedschaften sind also eine der besten Möglichkeiten, Ihre Kunden zu binden und bei Ihnen einzukaufen Die Frage ist also, wie Sie in Ihrem Unternehmen ein Treueprogramm oder ein Abonnementmodell einrichten können, Treueprogramm oder ein Abonnementmodell einrichten bei dem Ihre Kunden immer wieder zu Ihnen zurückkehren müssen, um die Lösung zu erhalten , die sie benötigen Mittlerweile gibt es unzählige verschiedene Arten von Treueprogrammen und Abonnementmodellen. In dieser Lektion möchte ich jedoch einige der gängigsten durchgehen , damit Sie einige Ideen erhalten, wie Sie diese Taktik in Ihrem Unternehmen umsetzen können diese Taktik in Ihrem Unternehmen umsetzen Der erste sind also VIP-Clubs. Nun, ich bin mir nicht sicher , wo Sie wohnen, aber ich weiß, dass es im Vereinigten Königreich aber ich weiß, dass es im Vereinigten Königreich Karten gibt, mit denen Sie in Supermärkte gehen, wo Sie die Karte im Grunde beim Bezahlen Ihrer Lebensmittel hergeben und Punkte sammeln, richtig, die Sie dann für Dinge wie Urlaub oder einfach nur für Lebensmittel ausgeben können, was auch immer Sie wollen. Karten gibt, mit denen Sie in Supermärkte gehen, wo Sie die Karte im Grunde beim Bezahlen Ihrer Lebensmittel hergeben und Punkte sammeln, richtig, die Sie dann für und Punkte sammeln, richtig, die Sie Dinge wie Urlaub oder einfach nur für Lebensmittel ausgeben können, was oder einfach nur für Lebensmittel Das Mitgliedschaftsmodell bietet Ihnen im Grunde einen Grund, zu diesem bestimmten Geschäft zurückzukehren , da es den Prozess des Sammelns dieser Punkte spielerisch gestaltet. So können Sie sehen, dass Sie eine bestimmte Anzahl von Punkten auf dem Spielbrett haben Und wenn Sie dann nur zusätzliche 2000 Punkte bekommen, können Sie sich den Fernseher leisten, den Sie sich schon immer gewünscht haben. Oder wenn Sie, Sie wissen schon, zusätzliche 500 Punkte bekommen, können Sie, Sie wissen schon, Lebensmittel für eine Woche umsonst bekommen Lebensmittel für Es bietet dem Kunden also tatsächlich einen Anreiz , immer wieder in demselben Geschäft einzukaufen demselben Geschäft einzukaufen Natürlich funktioniert dies möglicherweise nicht für etwas teurere Waren, aber Sie können genau dasselbe Modell in so ziemlich jeder Art von Geschäft verwenden in so ziemlich jeder Art Wie zum Beispiel in meiner Branding-Agentur biete ich Kunden und Kunden, die immer wieder mit uns zusammenarbeiten , wortwörtlich Treuerabatte Kunden und Kunden an. Ich gebe ihnen, weißt du, kostenlose Dinge, was eigentlich die nächste Lektion in diesem Kurs ist, weißt du, kostenlose Geschenke und Überraschungen. Ich gebe ihnen Rabatte auf einige der, Sie wissen schon, die Dienstleistungen, die wir anbieten, ich gebe ihnen einen kostenlosen Service, nur um ihnen zu zeigen, was wir in diesem speziellen Bereich tun können, wie zum Beispiel ein einstündiges strategisches Website-Meeting, das, wissen Sie, normalerweise zwischen, Sie wissen schon, ungefähr 700 bis 500$ kosten würde . Jetzt müssen Sie wirklich darüber nachdenken, wie Sie es für den Kunden bequemer und besser machen können , da es auch andere Arten von Mitgliedschaften gibt. Es gibt nicht nur den punktebasierten Systemansatz, sondern auch den stufenbasierten Systemansatz, was im Grunde bedeutet, dass, wenn Sie, wissen Sie, ein bestimmtes Produktniveau kaufen , Sie, ich weiß nicht, vielleicht ein VIP werden, bei dem Sie ein anderes Preisniveau erhalten als alle anderen, weil Sie Ihre Treue bereits zuvor bewiesen haben , Prämien, die in Zukunft freigeschaltet werden müssen damit sie tatsächlich davon profitieren können, Sie wissen schon, ein treuer Kunde zu sein. Und es geht darum, Kunden dazu anzuregen , mehr bei Ihnen zu kaufen Wenn Sie ihnen auf irgendeine Weise Anreize bieten können , indem Sie es entweder bequemer machen oder ihnen Zugang zu exklusiven Produkten gewähren , die für niemanden sonst verfügbar sind . Und wenn Sie ihnen einfach ein gutes Gefühl geben können , weil sie damit Geld ausgeben, raten Sie mal, was Sie mal, Sie werden mehr Geld bei dir ausgeben. Schauen wir uns nun einige Vor- und Nachteile an um diese spezielle Taktik wirklich zu verdeutlichen. Der erste Vorteil ist nun die Aufmerksamkeit der Kunden. Sie werden in der Lage sein, Kunden länger zu binden, was letztendlich eine höhere Rentabilität bedeutet. Sie werden in der Lage sein, mehr aus jedem einzelnen Kunden herauszuholen und den Lebenszeitwert jedes Kunden zu erhöhen, der bei Ihnen kauft. Und zu guter Letzt werden Sie den Umsatz steigern. Sie werden also nicht nur profitabler sein , sondern auch mehr Verkäufe erzielen. Jetzt haben natürlich alle Vor- und Nachteile. Eines der Dinge, die sein werden in Bezug auf diesen Ansatz wahrscheinlich am negativsten , ist die Kundenerwartung, denn wenn Sie zum Beispiel einen Kunden haben, der in Bezug auf Ihr Mitgliedschaftsprogramm auf einem hohen Niveau ist , dann im Grunde genommen, wenn er dann im Grunde genommen, vielleicht jemand anderem Ihr Programm oder Ihre Dienstleistung empfiehlt, und das ist er nicht noch gestaffelt, weil sie nicht bei Ihnen gekauft haben, könnte das Sie in eine verzwickte Situation bringen , in der sie den Preis erwarten, den ihr Freund zahlt aber sie sind offensichtlich auf dem Programm. Es könnte also ein bisschen zu Reibung führen. Nun, eine andere Sache , die ein kleines Problem sein könnte , sind die Kosten. Ich bin mir nicht sicher, wie viel es kostet , tatsächlich ein Punktesystem zu haben. Ich bin kein Supermarkt, also weiß ich es nicht. Ich weiß, dass es für mich kostenlos ist, meinen treuesten Kunden Rabatte und, Sie wissen schon, bessere Preise zu geben, aber letztendlich geht es nur darum, wirklich zu verstehen, was es Ihnen wert ist. Zu den besten Marken, die wirklich Loyalität wecken , gehören natürlich Marken wie Amazon mit Amazon Prime. Wissen Sie, dieser besondere Service ist sehr wertvoll und ich denke, wenn die Leute diesen Service einmal gekauft haben, lassen sie ihn einfach für immer denn warum sollten Sie ihn ändern? Es ist so ein gutes Produkt. Ein anderes ist Netflix. In Bezug auf Netflix glaube ich wirklich, dass ich das Netflix meines Bruders seit fünf Jahren oder so benutze Netflix meines Bruders seit fünf Jahren oder so Ich habe buchstäblich nie für Netflix bezahlt. Und ich fühle mich ziemlich schlecht. Er hat nicht einmal so viel Geld, aber ich habe gerade sein Konto dafür benutzt. Ich schätze, das ist sowieso in jeder Familie so. Aber wie dem auch sei, ich schweife ab. Netflix ist ein großartiges Modell. Ich denke, es ist ein wirklich gutes Beispiel dafür , dass es ein wirklich gutes Beispiel dafür ein unglaubliches Preis-Leistungs-Verhältnis bietet und im Grunde genommen eine unglaubliche Fähigkeit hat so wenig für so viel zu verlangen. Und natürlich, wissen Sie, gehört das zu allen Geschäftsbereichen. Wenn Sie einen Mehrwert bieten, werden die Leute dafür bezahlen. So einfach ist das: Stellen Sie sicher, dass Sie tatsächlich genug Wert bieten, damit die Leute tatsächlich bereit sind, immer wieder zu zahlen. Und kommen Sie immer wieder, das ist das Wichtigste, denn wenn Sie den Wert nicht bereitstellen, wird niemand kommen. Es spielt also keine Rolle, wie gut Ihr Treueprogramm ist. Wenn Sie nicht den Wert bieten können, der sie tatsächlich dazu bringt, wiederzukommen, dann wird es nie funktionieren. Nun, was die Bewertung dieser speziellen Taktik im Hinblick auf die Kosten angeht, glaube ich wirklich, dass sie nicht viel kosten wird , also werde ich das mit einer Zehn bewerten Was nun die Einrichtung und die ganze Energie und Zeit angeht , denke ich, wenn Sie wirklich ein wirklich solides Programm einrichten wollen , wird es wahrscheinlich ein bisschen Zeit in Anspruch nehmen Um ehrlich zu sein, werde ich das mit fünf Punkten um Energie geht, um ehrlich zu sein, bewerten, wenn es um Energie geht, um ehrlich zu sein, abgesehen davon, dass die Daten vielleicht effektiv genutzt werden, was überhaupt nicht viel Zeit in Anspruch nehmen wird, also werde ich es mit neun bewerten. dann den ROI angeht, hören Sie, wir alle wissen, dass, wissen Sie, wenn es ein Café gibt, das uns jedes Mal, wenn wir fünf Kaffees kaufen, einen kostenlosen Kaffee anbietet, wir diese fünf Kaffees kaufen werden, oder? Das versteht sich von selbst. Das wird also immer ein effektiver Weg sein, um, Sie wissen schon, Kunden immer wieder zurückzugewinnen. Und aus diesem Grund werde ich dies in Bezug auf den wahrscheinlichen ROI mit zehn bewerten. Jetzt ist es eigentlich ziemlich einfach. Sie müssen es beim Aufbau Ihres Abonnementmodells nicht zu kompliziert machen beim Aufbau Ihres Abonnementmodells Halte es einfach super einfach und bodenständig. Aber ich hoffe wirklich, dass dir diese Lektion gefallen hat. Es hat mir auf jeden Fall Spaß gemacht, sie zu präsentieren und Sie natürlich wieder zu treffen. Deshalb freue ich mich darauf, Sie in der nächsten Lektion zu sehen . Wir sehen uns bald. 54. Geschenke und Überraschungen: Geschenke und Überraschungen, das ist wahrscheinlich eine meiner Lieblingstaktiken, um das ist wahrscheinlich eine Kundenbindung zu gewinnen, und sie steht in gewisser Weise in Zusammenhang mit dem Reziprozitätseffekt , den ich bereits in der Lektion über psychologische Tricks dieses Kurses erwähnt habe der Lektion über psychologische Tricks dieses Kurses Aber wenn Sie einem Kunden oder Kunden kostenlose Überraschungen und Geschenke machen , hat das letztlich einem Kunden oder Kunden kostenlose Überraschungen und Geschenke machen , immer einen positiven Effekt Jetzt wissen wir das alle. Es ist kein Hexenwerk, aber es hilft wirklich , den Ton für zukünftige Geschäfte anzugeben. Haben Sie zum Beispiel schon einmal etwas online gekauft und dann vielleicht ein paar Muster anderer Dinge mitgeliefert, die dieses bestimmte Unternehmen verkauft, nur um Sie dazu zu bringen, mehr zu kaufen, oder haben Sie jemals einfach etwas geschenkt bekommen? Haben Sie zum Beispiel schon einmal etwas online gekauft und dann vielleicht ein paar Muster anderer Dinge mitgeliefert Muster anderer Dinge die dieses bestimmte Unternehmen verkauft, nur um Sie dazu zu bringen, mehr zu kaufen, oder haben Sie jemals einfach etwas geschenkt bekommen oder haben Sie jemals einfach etwas geschenkt Wenn du zum Beispiel in ein Geschäft gehst und sie dir vielleicht einen Kaffee oder ein Getränk reichen dir vielleicht einen Kaffee oder ein oder wenn du in die erstklassigen Geschäfte gehst, weißt du, vielleicht ein Glas Champagner Diese kleinen Dinge machen den Unterschied aus, und es muss nicht viel kosten. Ich weiß, dass ich bei einigen Kunden einfach nach dem Zufallsprinzip, wenn sie, du weißt schon, ziemlich viel Geld ausgegeben haben und wir das Gefühl haben, dass wir eine gute Chemie miteinander haben, gebe ich ihnen einfach eine Stunde meiner Zeit und sage einfach, hör zu, buche dieses Mal, wann immer du willst, weißt du, das ist 500$ wert. Und ich könnte diese bestimmte Stunde für 500$ verkaufen. Ich wollte sie ihnen geben, weil meine Zeit, obwohl ich diese bestimmte Stunde für diesen Betrag verkaufen könnte , wenn ich wollte, ich sie zurückgeben wollte , und das kostet mich nichts Und das wird diese Person mir für eine sehr, sehr lange Zeit treu halten . Und ich habe immer noch Kunden, die buchstäblich, wissen Sie, jahrelang und jahrelang mit mir zusammengearbeitet haben , jahrelang und jahrelang mit mir zusammengearbeitet jahrelang und jahrelang , einfach weil sie immer richtig behandelt Sie werden respektvoll behandelt, was in ihrem eigenen Interesse liegt, und, wissen Sie, ich stelle sie immer an die erste Stelle Also im Grunde können die kleinsten Dinge den größten Unterschied machen Also, weißt du, ein kleines Dankeschön, Emil. Sag einfach, hör zu, ich schätze dich als Kunden wirklich. Keine versteckte Agenda. Ich schätze Sie als Kunden einfach sehr. Kleine freundliche Taten. So erstellen wir zum Beispiel manchmal eine Website. Wir werden einfach jemanden beauftragen oder jemanden dafür bezahlen, ein paar Blogbeiträge für die Website zu schreiben , damit die Website nicht einfach ohne irgendeinen Blogbeitrag veröffentlicht wird. Es sieht also glaubwürdig aus und fühlt sich auch so an. Kunden wissen das sehr zu schätzen. Was die Kundenerwartungen angeht, haben wir im Grunde das, was sie erwarten. Alles oben Genannte ist eine Chance. Und wenn Sie diese Möglichkeiten schaffen, wenn Sie auch nur einen Takt höher gehen , wird sich dieser Kunde daran erinnern und er wird denken: Oh, diese Person weiß, was sie tut. Und es wird einfach eine Wirkung bei ihnen hinterlassen eine Wirkung bei ihnen , die sie immer wieder zurückkommen lässt, was eines der wichtigsten Dinge ist , wenn es um Marketing geht. Sie möchten Ihre Kunden so loyal wie möglich halten. Nun, weißt du, es gibt Unmengen von Unternehmen da draußen , die das wirklich gut gemacht haben, wie zum Beispiel Zapos, ein Schuhunternehmen in den USA, manchmal einfach ihre Kunden manchmal einfach zum Spaß auf schnelleren Versand umstellen, was, weißt du, ziemlich nett ist, oder? Du kriegst deine Schuhe einfach sieben Tage schneller oder fünf Tage schneller, was auch immer Weil Sie ein geschätzter Kunde sind. Das ist ziemlich cool. Und dann gibt es Beauty-Unternehmen wie Birchbox zum Beispiel, die das Produkt anbieten, das Sie gekauft haben, aber dann auch Tonnen von Proben anderer Dinge anbieten , die sie auch verkaufen Nun, das ist natürlich eine Marketingstrategie um Sie im Grunde dazu zu bringen, mehr Dinge zu kaufen, aber es ist nett weil sie nicht wirklich erwarten, dass Sie etwas kaufen, obwohl sie es tun, aber sie fragen Sie nicht Sie sagen, hör zu, wir verkaufen diese anderen Sachen auch. Sie können es kaufen, wenn Sie wollen. Wir verkaufen es. Wenn du es willst, kannst du es kaufen. Was eine viel nettere Art ist, zu fragen. Nun, was die Kosten angeht, haben wir das mit acht bewertet, nur weil ich denke, dass es ein bisschen kosten kann, Dinge zu verschenken , und natürlich, Sie wissen schon, Ihre Zeit, zum Beispiel Aber letztlich wird es Sie nicht viel kosten. Ich denke nicht, dass du die ganze Welt verschenken musst , gib einfach etwas Kleines weg und achte darauf, dass es nett und relevant ist. Nun, was die Energie für die Einrichtung angeht , würde ich dem eine Acht geben. Es braucht nicht viel Energie , um etwas umsonst zu verschenken, oder? Es sei denn, Sie verschenken buchstäblich die Welt, was nicht ratsam ist. Aber, wissen Sie, stellen Sie einfach sicher , dass alles, was Sie verschenken , für diese bestimmte Person wertvoll ist. Auch hier müssen Sie wirklich verstehen, an wen Sie es tatsächlich verschenken und worauf sie in erster Linie Wert legen. Nun, was die Aufrechterhaltung der Energie angeht, bin ich dabei, Punkte zu erzielen . Auch das ist eine Hilfe, weil Sie danach nicht wirklich etwas tun müssen. Weißt du, vielleicht musst du einfach eine E-Mail zurückschicken und sagen: Nein, kein Problem. Es war mir ein Vergnügen. Wissen Sie, wenn Sie in Zukunft Hilfe benötigen , lassen Sie es mich bitte wissen. Weißt du, es ist ein bisschen zusätzlicher Aufwand, oder? Und vielleicht musst du, du weißt schon, Vorrat an Geschenken oder so etwas haben. Keine große Sache. Überhaupt keine große Sache. Die wahrscheinliche Kapitalrendite ist jedoch enorm. Und das habe ich persönlich bei meiner eigenen Marke und auch bei all den Unternehmen gesehen , mit denen ich in den letzten zehn Jahren zusammengearbeitet habe . Wenn Sie diese Extrameile gehen und Ihrem Kundenerlebnis einfach ein bisschen mehr Pizzen hinzufügen, ist das Ihrem Kundenerlebnis einfach ein bisschen mehr Pizzen hinzufügen, ein langer Weg Ich hoffe wirklich, dass Ihnen diese Lektion gefallen hat und wir uns dem Ende des Kurses nähern, aber ich bin sehr dankbar , dass Sie die ganze Zeit mit mir verbracht haben und wir uns dem Ende des Kurses nähern, aber ich bin sehr dankbar , aber ich bin sehr dankbar , und ich kann es kaum erwarten, Sie in der letzten Lektion des Kurses zu sehen . Ich sehe dich dort 55. Projektzeit: Wenn Sie sich also dieses Video ansehen, haben Sie gerade den Marketingstrategie-Kurs im Rahmen des Brand Builder Pro-Programms bestanden. Und du solltest super, super stolz auf dich sein , und ich werde dir sagen warum. Weil 99,9% der Menschen niemals in sich selbst investieren und versuchen werden , die tatsächlichen strategischen Schritte zu erlernen die tatsächlichen strategischen Schritte , um eine Marketingstrategie zu entwickeln Sie werden versuchen, es abzukürzen. Sie werden versuchen, Abstriche zu machen. Aber der Unterschied zwischen Ihnen und ihnen ist, dass Sie tatsächlich verstehen, was passiert, während sie immer noch keine Ahnung haben. Jetzt kennen Sie tatsächlich jeden einzelnen Schritt des Marketing-Funnels, Sie verstehen die Taktiken , mit denen Sie die Bekanntheit Ihrer Marke steigern Sie wissen, wie Sie Kunden dabei helfen können, über Ihre Marke nachzudenken und sie über sie aufzuklären und sie über sie aufzuklären, damit sie tatsächlich bei Ihnen kaufen können Sie haben jetzt Taktiken, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich an Ihre Kunden zu verkaufen Und dann wissen Sie auch, wie Sie sie langfristig als geschätzte Kunden halten können, damit Sie so effektiv wie möglich profitieren können. Nun, das ist im Wesentlichen eine Marketingstrategie. Sie haben während dieses Kurses Ihre Markenrichtlinien ausgefüllt , dann haben Sie im Wesentlichen Ihren Marketingplan erstellt. Wenn Sie Ihren Marketingplan noch nicht ausgefüllt haben, Sie sich bitte keine Sorgen. Der Zweck, diesen Plan zu haben und sich tatsächlich die Zeit zu nehmen, ihn zu arrangieren und wirklich sorgfältig darüber nachzudenken, besteht darin letztendlich definiert, wie Sie Ihre Zeit, Energie und Ihr Geld in den nächsten 12 Monaten investieren , Energie und Ihr Geld in den nächsten 12 Monaten wenn Sie versuchen, Ihre Marke oder Ihr Unternehmen zu vermarkten. Und für jede Phase innerhalb des Marketing-Funnels müssen Sie sicherstellen, dass Sie Taktiken ausgewählt haben , die Ihrer Meinung nach für Ihre Zielgruppe und Ihr spezifisches Unternehmen am sinnvollsten und Ihr spezifisches Unternehmen zum Beispiel aus Gründen der Sensibilisierung etwas Zeit, Nehmen Sie sich zum Beispiel aus Gründen der Sensibilisierung etwas Zeit, um alle Taktiken zu bewerten , die Sie wählen könnten, und wählen Sie dann die eine, zwei oder höchstens drei die für Sie persönlich am sinnvollsten Und stellen Sie in diesem Abschnitt sicher, dass Sie tatsächlich hinweisen und sich darüber im Klaren sind, was Sie tun werden Klaren sind, was Sie tun , wie viel Sie tun und bis wann Sie es tun werden. Wenn du dich zum Beispiel für YouTube entschieden hast, könntest du etwas sagen wie Ich werde jeden Monat vier hochwertige Videos posten . als Nächstes im Feld unten sicher, dass Sie genau angeben wie Sie die Aufzeichnung verfolgen werden, um sicherzustellen, dass diese bestimmte Anstrengung oder Eingabe erfolgreich abgeschlossen wird. Nun, das ist nur für die Sensibilisierungsphase, aber sobald Sie alle Punkte auf allen Folien für Bekanntheit, Aufmerksamkeit, Verkaufsaktivierung und Kundenbindung ausgefüllt haben alle Punkte auf allen Folien für Bekanntheit, Aufmerksamkeit, Verkaufsaktivierung und Kundenbindung ausgefüllt , der nächste Schritt darin, Ihren 12-Monats-Marketingplan zu entwickeln. Der einzige Grund für dieses Marketingplans besteht darin, dass Sie Ihre Bemühungen priorisieren und organisieren können. Sie sollten beispielsweise immer zuerst Prioritäten setzen und mit dem Aufbau Ihrer Ressourcen beginnen, denen auch Dinge wie Ihre Website und Ihre Social-Media-Profile gehören und Ihre Social-Media-Profile Es dauert also einige Zeit, bis Sie wirklich Prioritäten setzen und darüber nachdenken, was für Sie persönlich am wichtigsten ist Sie persönlich und diese dann in jeden Streifen des 12-Monats-Plans aufzuschreiben , damit Sie organisiert bleiben und sich darauf konzentrieren können organisiert bleiben und sich darauf konzentrieren was Sie wann erledigen müssen Jetzt möchte ich Übungen machen, die ich gerne mache, und du kannst sie entweder am Computer machen oder du kannst sie auf Papier aufschreiben. Es liegt ganz bei dir. Eigentlich bevorzuge ich Papier, weil ich es mag Dinge aufzuschreiben und Dinge herumzuwackeln Schreiben Sie alles auf, was Sie tun müssen, um alles in Bezug auf Ihr Unternehmen zu tun, alles auf Papier oder auf einem Computer, was auch immer. Und dann nehmen Sie sich etwas Zeit, um sie in drei separate Boxen zu legen. Die erste hat hohe Priorität. Also, wenn ich diese Dinge mache, wird das mein Leben und alles andere viel einfacher machen . Das nächste ist als Nächstes zu erledigen. Sobald ich also die Dinge mit der höchsten Priorität erledigt habe, sind diese Dinge die nächsten wichtigen, sie sollten folgen. Und dann ist die letzte Box später zu erledigen. Also Dinge, die ich gerne erledigen würde, um ehrlich zu sein, wenn sie nicht erledigt werden, ist das nicht das Ende der Welt. Und sobald Sie anfangen, sie in diese verschiedenen Felder zu priorisieren , haben Sie ein bisschen Struktur, mit der Sie spielen können Dann versuchen Sie nicht, die vollständige Liste zu organisieren, sondern Sie versuchen im Grunde, kleinere Boxen mit weniger Optionen auszusortieren kleinere Boxen mit weniger Optionen Das macht die Dinge viel überschaubarer und es hat mir persönlich sehr geholfen Daher würde ich wirklich empfehlen , dass Sie zumindest diesen Ansatz ausprobieren, um dasselbe zu tun Sobald Sie also alles priorisiert haben, müssen Sie eines im Hinterkopf behalten: Sobald Sie Ihr gesamtes Vermögen und alles eingerichtet haben, sollten Sie 95% Ihrer Bemühungen der Sensibilisierung widmen Ihrer Bemühungen der Wenn Sie sich das Pipe-Video zu Beginn des Kurses ansehen Beginn des Kurses Falls Sie es noch nicht gesehen haben, schauen Sie es sich bitte an, denn es wird Ihnen wirklich helfen, die Methode und die Technik zu verstehen , die ich in den letzten zehn Jahren mit Tausenden von Kunden angewendet habe , um ihre Konversionsrate auf ihrer Website zu erhöhen. Sie können sich wirklich selbst helfen, indem Sie Ihr gesamtes Vermögen organisieren. Sie können alle Ihre Aufgaben hintereinander erledigen und dann all Ihre Energie verwenden, Wasser in die Leitung zu bekommen , denn dann können Sie Dinge testen Du wirst in der Lage sein, Dinge zu ändern. Sie werden in der Lage sein, Dinge zu verbessern. Sie werden in der Lage sein, Verkäufe zu erzielen. Sie werden in der Lage sein, Menschen tatsächlich für Ihr Unternehmen zu gewinnen, sie zu faszinieren und dafür zu interessieren Und das könnte bedeuten, dass Sie buchstäblich Ihre gesamte Zeit oder 95% Ihrer Zeit, sollte ich sagen, innerhalb von einem Monat oder zwei Monaten oder drei Monaten oder sogar sechs Monaten damit verbringen Ihre gesamte Zeit oder 95% Ihrer Zeit, sollte ich sagen, innerhalb von einem Monat oder zwei Monaten oder drei Monaten oder sogar sechs Monaten , nur Inhalte zu generieren , wenn das Ihre Marketingtaktik ist Und was das bewirken wird, ist, dass es Ihnen helfen wird, diese eine bestimmte Sache super gut zu machen Und Ihre Prozesse und Systeme in diesem speziellen Bereich werden raffinierter, systematischer und letztendlich effizienter Das mag verrückt erscheinen, aber das ist letztendlich der Fokus, den Sie brauchen, um den Stein wirklich ins Rollen zu bringen und die Dynamik hinter sich zu lassen Wenn Sie Ihre Marke, Ihr Unternehmen und Ihre Website noch nicht eingerichtet haben , Sie sich gerne die anderen Kurse im Brand Building Pro-Programm ansehen , die Ihnen letztendlich dabei helfen werden Ihr strategisches Branding zu etablieren. Markenidentität und Ihr visueller Ausdruck sind vorhanden, und dann Ihre eigentliche Website mit Ihrer digitalen Präsenz. Nun, ich weiß, dass dieser Kurs Ihr Marketing ist, aber dies ist normalerweise der vierte Schritt beim Aufbau einer Marke oder eines Unternehmens. Nun, wenn Sie diese drei Kurse bereits abgeschlossen haben , ist das unglaublich. Und Sie werden zu diesem Zeitpunkt so vielen Unternehmern und Gründern so weit voraus sein. Aber wenn Sie das nicht getan haben, können Sie sie gerne überprüfen , denn sie enthalten viele nützliche Anleitungen, und wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre interne Markenstrategie, Ihren tatsächlichen visuellen Ausdruck, aufbauen können, damit Ihr Branding gut aussieht und sich gut anfühlt und vertrauenswürdig aussieht, unglaublich. Dann zeigen wir Ihnen tatsächlich wie Sie Ihre Website von Grund auf neu erstellen können, unabhängig davon, ob Sie Erfahrung in Codierung oder Design haben . Wir führen Sie durch jeden einzelnen Schritt des Prozesses, und das ist sehr einfach. Sobald Sie Ihre Marketingstrategie festgelegt haben, der nächste Schritt für Ihre Marke das Markenmanagement. Und hier werden Sie letztendlich lernen, wie Sie Ihre Marke tatsächlich ausbauen und Ihre Marke nicht nur vermarkten, sondern auch steuern können, wie die Menschen Ihre Marke langfristig wahrnehmen . Und hier werden Sie wirklich lernen, wie Ihre Marke ausbauen und eine Marke langfristig entwickeln können, wie Sie Ihrer Konkurrenz Marktanteile abnehmen, wie Sie ein Team für Ihre Marke aufbauen und wie Sie eine ikonische Marke aufbauen, und wie Sie eine ikonische Marke aufbauen die Menschen emotional wichtig ist. Also, wie ich immer jedem Studenten vorschlage , teilen Sie mir bitte Ihre Arbeit mit , damit ich Ihnen Feedback geben kann, und ich kann Ihnen tatsächlich, Sie wissen schon, konstruktive Kritik geben und Ihnen auch einfach sagen, wie großartig Sie sind, wenn ich Ihre Arbeit rezensiert habe. Eines der erstaunlichsten Dinge daran, Lehrer und Pädagoge zu sein und mein Fachwissen tatsächlich mit Leuten zu teilen, die in Marketing und Branding besser werden wollen, ist zu Marketing und Branding besser sehen, wie viel Menschen lernen, wenn wir so viel Zeit investieren, und ich sitze auf diesem Stuhl und rede stundenlang mit dieser Kamera, die sich wie mein bester Freund anfühlt, sich wie mein bester Freund anfühlt jetzt, weil ich buchstäblich mehr Zeit mit dieser Kamera verbringe als so ziemlich jeder andere Aber zum Schluss möchte ich wirklich nur sagen, dass ich die Tatsache sehr schätze , dass Sie so viel Zeit investiert haben und vertraut haben, dass ich Sie bei diesem Prozess helfe. Also vielen Dank. Ich schätze dich wirklich. Ich schätze die Zeit, die Sie in Ihr Lernen und Ihren Wissensaufbau gesteckt haben, und freue mich sehr darauf, Sie bald zu sehen.