Lead Generation Mastery: 20 bewährte Strategien zur Generierung hochwertiger Leads in B2B und B2C

1. Willkommen beim Kurs: Wenn Sie sich dieses Video ansehen, sind Sie wahrscheinlich Unternehmer, Vermarkter oder Geschäftsinhaber und wissen wie wichtig die Lead-Generierung ist. Es ist entscheidend. Das Problem bei der Lead-Generierung ist, dass die meisten Unternehmen keine Strategie haben. Sie bauen das Produkt und hoffen, dass es jemand kauft. Nun. Hoffnung ist keine Strategie. reicht nicht aus, ein gutes Produkt zu haben und einige Anzeigen zu schalten. Was Sie benötigen, ist ein stetiger Fluss hochwertiger Leads. Sie müssen einen Prozess erstellen. Ciao, mein Name ist grob und in den letzten 15 Jahren habe ich Unternehmen und Freiberuflern dabei geholfen, ihr Geschäft durch datengestütztes Experimentieren und Querdenken auszubauen ihr Geschäft durch . Ich hatte die Gelegenheit, mit großen Marken wie Vodafone, HP, Microsoft, PNG und vielen mehr zusammenzuarbeiten großen Marken wie Vodafone, . In diesem Kurs zeige ich Ihnen 20 effektive Taktiken zur Generierung hochwertiger Leads für Ihr Unternehmen, sowohl im B2B als auch im B2C Einige der Taktiken eignen sich besser für B2B-Unternehmen. Einige von ihnen eignen sich perfekt für B2C und andere können sowohl im B2B- als auch im B2C-Markt eingesetzt werden. Und für jedes einzelne werde ich Ihnen ein Beispiel aus der Praxis zeigen, Ihnen einige nützliche Tools vorschlagen, mit denen Sie Ihre Strategie verbessern können und Ihnen einige Tipps und Tricks geben, die auf meinen persönlichen Erfahrungen mit meinen Kunden basieren . Am Ende des Kurses werden Sie über eine solide Strategie zur Lead-Generierung verfügen , mit der Sie sofort mit dem Wachstum Ihres Unternehmens beginnen können. Und wenn das alles gut für dich klingt , sehe ich dich drinnen. Ich möchte nur sagen , dass Sie einige zusätzliche Inhalte zu diesem Kurs herunterladen können . Gehen Sie einfach zu geico dot link slash LGM und Sie erhalten Zugriff auf die Liste der Tools dieses Kurses, die Liste der Beispiele und auch eine Checkliste mit allen 20 Taktiken. 2. Das Projekt: Ich freue mich sehr, dass Sie sich für diesen Kurs entschieden haben. Danke für das Vertrauen. Lassen Sie uns einen Moment über das Klassenprojekt sprechen. Als Student dieses Kurses sind Sie Teil einer Gemeinschaft von Unternehmern, Vermarktern und Geschäftsinhabern, die alle auf das gemeinsame Ziel hinarbeiten , Leads zu generieren und ihr Geschäft auszubauen. Ich würde gerne mehr über die Taktiken zur Lead-Generierung erfahren , die Sie derzeit anwenden, und wie sie für Sie funktionieren. Sie Ihre Erfahrungen mit den anderen teilen , erhalten Sie eine andere Perspektive, wie Ihre eigene Eliminierungsstrategie verbessern können. Das Unterrichtsprojekt ist ziemlich einfach, sobald Sie eine der Taktiken ausgewählt haben , die ich Ihnen gleich zeigen werde. Teilen Sie uns einen Link oder ein Dokument mit, zeigen Sie uns, was Sie tun. Ich gebe Ihnen ein paar Beispiele. Nehmen wir an, Sie entscheiden sich für eBooks, einen Klassiker, ich liebe ihn. Nun, Sie können uns den Link oder das PDF, das Sie zur Generierung von Leads verwenden, mitteilen . Oder wenn Sie mit Webinaren arbeiten, um Leads zu gewinnen, eignen sich diese hervorragend für B2B-Märkte. Nun, Sie können uns die Landingpage des Webinars mitteilen . Ich weiß, dass es schwierig sein kann, wenn dies das erste Mal mit Lead-Generierung ist. Also kein Druck, überhaupt kein Druck. Teile etwas , wenn du bereit bist. Und wenn Sie nicht gerade einen Blick auf die anderen Projekte werfen, um sich inspirieren zu lassen. Lass uns jetzt an die Arbeit gehen. 3. Ein paar wichtige Dinge: Bevor ich auf die Taktik eingehe, möchte ich mit Ihnen einige wichtige Dinge besprechen. Zuallererst, was ist Lead-Generierung? Lead-Generierung ist der Prozess der Identifizierung und Pflege potenzieller Kunden für unser Unternehmen, Produkt oder unsere Dienstleistung. Das Ziel der Lead-Generierung ist es, eine Pipeline potenzieller Kunden zu schaffen, die gepflegt und schließlich in zahlende Kunden umgewandelt werden können . Wir haben eine Spur. Wenn wir eine E-Mail oder Telefonnummer oder Inhaltsinformationen haben , ist es wichtig, dass Sie dies verstehen, und es ist auch wichtig zu verstehen, dass ein Lead kein potenzieller Kunde ist. Es gibt zwei verschiedene Dinge. Die meisten Unternehmen kennen den Unterschied zwischen einem potenziellen Kunden nicht und verwenden beide Wörter, um eine Person oder Organisation anzusprechen , die in der Zukunft ein potenzieller Kunde werden kann . Ein potenzieller Kunde, dieser Lead, vielleicht noch nicht bereit, einen Kauf zu tätigen. Deshalb müssen wir es fördern. Auf der anderen Seite ist ein Interessent ein Lead, der als gut zu unserem Unternehmen passt. Das bedeutet, dass diese Person oder diese Organisation sehr bald Kunde wird . Und auch Leute, die unsere Website besuchen, sie sind nicht Leads für den gesamten Awareness Traffic auf der Website, es ist also nur Traffic, Besucher, Fremde. Wir können jemanden als Lead bezeichnen, wenn wir unsere Kontaktinformationen haben , damit wir ihn irgendwie kontaktieren können. Und auch, ob wir sie identifizieren können. Wenn Sie also 100 Besucher auf Ihrer Website haben und drei von ihnen Ihnen eine E-Mail geben, in der Sie drei Leads erhalten haben , nicht 100 Leads. Lassen Sie uns das noch einmal zusammenfassen. Wir haben v0-Stores, dann haben wir Leads, dann haben wir Interessenten. Es gibt drei verschiedene Dinge. Und heute werden wir über Lider sprechen und es gibt noch etwas anderes , das ich wirklich hervorheben möchte. Bitte denkt daran, dass es auf der anderen Seite Menschen gibt, Menschen. Ich sage das, weil wenn wir anfangen, über Leads, Interessenten und E-Mails zu sprechen , vergessen wir manchmal einfach, dass ich weiß, dass ich Unternehmer bin. Wir vergessen es einfach auf der anderen Seite unserer Taktiken und Strategien, es gibt echte Leute und bitte behaltet das die ganze Zeit während dieses Kurses im Hinterkopf, wir sprechen mit Leuten. Und ich glaube, die beste Marketingstrategie besteht darin, niemals zu vergessen, dass es Menschen gibt, wenn man bedenkt , dass es auf der anderen Seite Menschen gibt. Also Ihre Kunden oder potenziellen Kunden oder Menschen. Ihr werdet euch auch daran erinnern, dass sie Ziele haben , sie haben Probleme , sie sind Hindernisse, ihre Schmerzen , Schwierigkeiten und so weiter und so weiter. Unser Ziel als Unternehmer und Vermarkter ist es, ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen oder ihnen zu helfen, die Probleme zu lösen. Wenn Sie das berücksichtigen, bin ich mir sicher, dass Ihre Strategie zur Lead-Generierung sinnvoll sein wird. Und wie ich in der Einleitung sagte, werde ich Ihnen 20 verschiedene Taktiken zur Lead-Generierung zeigen bevor ich mit der ersten beginne. Es gibt vier wichtige Faktoren, über die ich sprechen möchte. Es ist wichtig, sie zu kennen, bevor Sie eine der Taktiken wählen , die ich Ihnen für Ihre Strategie zur Lead-Generierung zeigen werde . Der erste Faktor sind Segmente. Einige der Taktiken, die ich Ihnen zeigen werde, sind für einige Benutzer perfekt und einige davon sind perfekt für andere Benutzer. Und in jedem Video werde ich Ihnen sagen, wann Sie diese Taktik für B2B oder B2C oder sowohl für B2B als auch für B2C anwenden sollten . Nummer zwei gehört dem Kanal. Nicht alle Taktiken funktionieren auf allen Kanälen gut. Nummer drei ist das Timing. Einige der Taktiken sind recht einfach umzusetzen, andere sind, sagen wir, komplexer. Das bedeutet, dass du mehr Zeit brauchst, du brauchst mehr Fähigkeiten , desto mehr Geld. Und das ist sehr wichtig, jedes Mal zu berücksichtigen , wenn Sie sich für ein letztes entscheiden müssen. Nummer vier ist die User Journey. Einige Taktiken eignen sich perfekt für einen bestimmten Schritt des Trichters. Also werde ich dir in jedem Video sagen, ob diese Taktik für den oberen Teil des Trichters, die Mitte des Trichters oder den unteren Teil der Datei geeignet ist Mitte des Trichters oder den . Wir sehen uns im nächsten Video. 4. 5 ebook: Hier sind wir also bei der Beherrschung der Lead-Generierung. Ich wollte Ihnen nur die Liste der Taktiken zeigen , die wir in diesem Kurs sehen werden. Wie ich bereits sagte, gibt es verschiedene Taktiken, mit denen Sie Leads generieren können. Und Sie können diese Checklisten auch herunterladen. Leitfaden- oder Punktlink-Slash LGM. Sie finden diese Liste und auch ein paar andere Dinge zum Herunterladen, die tatsächlich sehr nützlich sind Für jede dieser Taktiken werde ich Ihnen sagen, ob sie auf B2B-Märkten oder auf B2C-Märkten besser sind . Ich gebe Ihnen ein Beispiel aus dem wirklichen Leben, einige Tipps und Tricks. Und ich werde dir auch sagen , ob es besser ist , dieses Thema oben in der Trichtersituation, in der Mitte der Trichtersituation oder am Ende der Trichtersituation zu verwenden der Mitte der Trichtersituation . Aber was heißt das? Ich werde einfach superschnell sein und das ist im Grunde die Customer Journey, in diesem Fall die User Journey, weil sie noch nicht bezahlen. Wenn sie sich also in der Bewusstseinsphase befinden, also am Anfang dieser Reise, schlage ich vor, dass Sie einige der Top-of-the-Funnel-Taktiken anwenden, die ich Ihnen zeigen werde. Wenn sie schon etwas weiter fortgeschritten sind, kannst du eine Taktik in der Mitte des Trichters anwenden. Also, wenn sie sich in der Überlegungsphase befinden und schließlich, wenn sie wirklich, wirklich kurz davor stehen, Kunden zu werden. Wenn sie sich also am Ende des Trichters befinden, in der Entscheidungsphase, können Sie einige der Taktiken anwenden, die ich Ihnen verrate. Es gibt großartige Situationen am unteren Ende des Trichters. Fangen wir also mit dem ersten an, den E-Books. Und ich würde sagen, dass E-Books irgendwie ein Klassiker der Leadgenerierung sind . Tatsächlich sind E-Books für einige Unternehmen der vielleicht einzige Weg, der einzige Kanal, die einzige Taktik, mit der sie Leads generieren. Aber wie Sie in diesem Kurs sehen werden, haben wir dafür noch viel mehr Möglichkeiten. Es kann sowohl im B2B- als auch im B2C-Markt eingesetzt werden, und das ist ziemlich grau. Und ich schlage vor, dass Sie es mitten in der Trichtersituation verwenden . Also nicht in der Bewusstseinsphase. Das ist eine der gängigsten Taktiken. Vielleicht liegt einer der Gründe darin, dass es ziemlich einfach ist, ein eBook zu erstellen. Vor allem in diesen Tagen mit den Tools, die wir haben und die Sie verwenden können. In der Regel wird ein E-Book verwendet, um Ihrem potenziellen Kunden wertvolle Informationen zur Verfügung zu stellen. Und es ist auch toll , sich, also Ihr Unternehmen oder sich selbst als Person, wenn Sie ein Freelancer sind, als Vordenker in Ihrer Branche zu etablieren also Ihr Unternehmen oder sich selbst als Person, wenn Sie ein Freelancer sind, . Eines der besten Beispiele für Unternehmen , die E-Books verwenden, Leads zu generieren. Es ist wahrscheinlich HubSpot. Ich weiß nicht, ob Sie HubSpot als Unternehmen kennen, sie sind wahrscheinlich eines der wichtigsten Tools zur Marketingautomatisierung auf dem Markt. Wenn du auf ihre Website gehst. Wie Sie auf dem Screenshot hier sehen können, gibt es eine Seite, auf der Sie 75 verschiedene E-Books finden. Das ist verrückt. Und wie Sie auf der Folie hier sehen können, sind sie auch nach Themen und Inhaltstypen unterteilt. Das ist wirklich toll. Sie können die Liste der Beispiele auch in derselben Liga herunterladen . Also geico Dot Link Slash LGM, da ist die Liste der Tools , die Sie sehen werden, die Liste der Beispiele, die wir sehen werden, und auch die Liste der 20. Ich werde Ihnen für jeden von ihnen einige Tipps und Tools geben. Beginnen wir also mit dem ersten, dem eBook Das Wichtigste ist, dass Ihr E-Book nützliche und wertvolle Informationen enthält. Ich werde das noch einmal sagen, weil es wirklich, wirklich wichtig ist. Ihr E-Book muss nützliche und wertvolle Informationen enthalten. Warum sage ich das? Was? Ich betone das so sehr, weil ich manchmal viele E-Books herunterlade. Weil ich sie einfach lesen will. Manchmal, weil ich es einfach überprüfen möchte. Ich möchte sehen, was die Konkurrenten tun. Und ich kann dir sagen, dass sie meistens ziemlich nutzlos sind. Ich meine, die Qualität ist wirklich schlecht. Darin sind keine nützlichen Informationen enthalten. Der Inhalt ist alt und so weiter und so fort. Bitte unterschätzen Sie das Design nicht. Sie können ein E-Book mit Word oder Google Docs erstellen. Aber heutzutage haben wir nette Tools, um auch großartige Dinge zu tun. Auch wenn Sie kein Grafikdesigner sind, wenn Sie nicht wissen, wie man coole Dinge mit Design macht. Das Design ist jedoch wichtig , da es die Wahrnehmung des Inhalts durch den Nutzer beeinflusst , aber auch auf Ihre Marke. Wenn dies also der erste Berührungspunkt zwischen Ihnen und dem Benutzer ist , ist es wirklich wichtig, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Wenn Sie keine Ahnung haben, wie der Inhalt aussehen wird, können Sie sich Ihre Analysen ansehen, die ersten drei Blogbeiträge überprüfen und daraus ein E-Book erstellen. Warum? Das sage ich? Denn wenn sie die drei besten Blogposts sind, gibt es einen Grund. Das bedeutet, dass es für Ihr Publikum interessant und wichtig und nützlich ist. Wenn Sie also darauf aufbauend ein eBook erstellen, werden Sie sicher sein, dass das E-Book für Ihr Publikum nützlich, wichtig und cool ist . Was ist mit den Tools? Es gibt also viele großartige Tools denen Sie ein eBook erstellen können, auch wenn Sie kein Grafikdesigner sind. Drei davon habe ich beschlossen hier in diesen Diskurs aufzunehmen. Eines ist Canva. Canva ist wahrscheinlich der berühmteste und auch mein Favorit. können Sie im Grunde alles Mit Canva können Sie im Grunde alles, Präsentation, E-Book. Ich weiß nicht, soziale Medien, Inhalte und was auch immer. Aber wenn du etwas mehr, sagen wir mal Konkretes willst, solltest du es mit Designer und Beacon versuchen, wie gesagt, mach dir keine Sorgen um die Links. Sie können die Liste der Tools mit den darin enthaltenen Links herunterladen. Sie sind ziemlich großartig , weil Sie damit viele verschiedene Dinge tun können. Sie können zum Beispiel einen Link Ihrer besten Blogbeiträge in das Tool einfügen und sie generieren daraus automatisch das PDF. Dann können Sie eine der Vorlagen auswählen, die Ihnen gefallen. Wählen Sie einfach die Farben und Schriftarten und solche Dinge. Und dann bekommst du das PDF, lies einfach ein paar Klicks und das ist ziemlich cool. 5. 6 Wettbewerb: Taktik Nummer zwei ist Wettkampf. Und im Grunde bedeutet das, dass Sie einen Wettbewerb organisieren müssen , bei dem sich Ihre Benutzer anmelden müssen. Dies kann insbesondere in den B2C-Märkten eingesetzt werden . Ich meine, ich habe in der Vergangenheit einige B2B-Unternehmen gesehen , die das gemacht haben, aber ich empfehle Ihnen dringend, dies auf dem B2C-Markt zu tun. Es hängt vom B2B-Bereich , wo Sie sich befinden, und es hängt auch stark vom Preis ab. Das ist wahrscheinlich eines der wichtigsten Dinge. Wenn Sie einen Wettbewerb erstellen, muss der Preis für die Zielgruppe relevant sein. Es bedeutet, dass b etwas Cooles, etwas Nützliches, etwas Wichtiges für sie sein muss . Und es ist ruhig, sagen wir oben im Trichter. Das bedeutet, dass Sie diese inneren Bewusstseinsphasen nutzen können. Das bedeutet also, dass dies wahrscheinlich der erste Berührungspunkt zwischen Ihren potenziellen Kunden und Ihrer Marke, Ihrem Produkt, Ihrem Service ist, und das ist gut, aber auch schlecht. Warum? Das sage ich? Weil der nachfolgende Satz entscheidend ist, wenn Sie an einem Wettbewerb teilnehmen, ziehen Sie viele Leute an. Sie sind wegen des Preises da. Wenn der Wettbewerb also vorbei ist, wissen Sie nicht wirklich, ob sie tatsächlich daran interessiert sind, was Sie anbieten, Ihre Dienstleistung, Ihr Produkt oder was auch immer. Deshalb ist das Follow-up wichtig, es ist wirklich, wirklich wichtig. Sie müssen sie fördern, wenn Sie sie in naher Zukunft zu Kunden machen wollen . Und das ist auch ziemlich teuer. In diesem Kurs werden wir uns also mit vielen verschiedenen Themen befassen. Einige von ihnen sind wirklich billig und auch einfach zu implementieren. Einige von ihnen sind schwer zu implementieren und auch ziemlich teuer. Dieser ist wahrscheinlich einer der teuersten. Also sei vorsichtig damit. Eines der besten Beispiele, die ich in den letzten Jahren gesehen habe , ist, dass jemand, der einen Wettbewerb veranstaltet, online ist. Und dieser war, war sogar ziemlich verrückt. Hoch. Mehr ist also ein Unternehmen. Sie verkaufen Software im Rahmen eines lebenslangen Deals. Das bedeutet, dass Sie nicht jeden Monat oder jedes Jahr für ein Abonnement bezahlen müssen , sondern nur einmal für die Software zahlen. Wenn Sie also die Plattform bezeichnen, schauen Sie sie sich an. Es ist ziemlich cool. Aber lassen Sie uns trotzdem über den Wettbewerb sprechen. Sie machen diesen Wettbewerb jedes Jahr. Wir haben verrückte Preise. Und es gab ein Jahr, ich glaube, es war letztes Jahr, in dem ein Tesla im Preis war. Ich bin ein echtes Tesla-Auto. Es war das, das dem Gründer von Noah Kagan gehörte. Wie Sie auf dem Screenshot sehen können, jedes Jahr, wenn sie einen Wettbewerb starteten, viele Preise vergeben. Manchmal bieten sie Geld an, manchmal bieten sie kostenlose Software an. Manchmal bieten sie wie ein allgemeines Merchandising an. Manchmal bieten sie verrückte Dinge wie Tesla und so weiter und so weiter. Deshalb habe ich dir schon einmal gesagt, der Preis ist wahrscheinlich das Wichtigste. Wenn Sie einen Wettbewerb als Strategie zur Lead-Generierung organisieren möchten , ist der rechtliche Teil der knifflige Teil. Sie mussten also die Teilnahmebedingungen des Wettbewerbs klar kommunizieren , aber ich empfehle Ihnen dringend, dies mit Ihrer Rechtsabteilung zu überprüfen. Ich meine, überprüfe noch einmal, ob du tatsächlich einen Vertrag abschließen kannst. Weil das Tief von Land zu Land sehr unterschiedlich ist . Es hängt also davon ab, woher du kommst. In den USA, in Großbritannien, z. B. in Italien, wo ich herkomme, ist es ziemlich schwierig, einen Wettbewerb zu organisieren , der auch ziemlich teuer ist, nur das zu sagen. Aber wie dem auch sei, die wichtigste Frage bei der Organisation eines Wettbewerbs ist, wie ich bereits sagte, was für einen Benutzer nützlich sein kann. Lassen Sie uns also an Sie als Unternehmen denken. Mit Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung, Ihrer Marke, Ihrer Erfolgsbilanz mit Ihren Vermögenswerten. Was kannst du das kostenlos anbieten, um sie anzulocken? Ich mag es nicht, du baust eine Beziehung zu ihnen auf. Das ist also der Beginn dieser Beziehung. Was können Sie mit etwas Nützlichem anbieten, das Sie haben, das Sie anbieten können, damit Sie, wenn Sie diese Frage beantwortet haben, wissen, wie hoch der Preis sein könnte. Der Prototyp hier ist, dass wenn Sie dieses Empfehlungsprogramm hinzufügen, Sie es viral machen können, sodass sie sich bis zum Preis anmelden können, aber sie können es auch in sozialen Medien teilen , um mehr Chancen zu haben. Oder sie können Freunde einladen, um mehr Punkte zu sammeln und ihre Gewinnchancen zu verbessern. Das ist es, was zum Beispiel jedes Jahr und es sind ziemlich riesige Tools. Es gibt also viele Tools, um Inhalte zu organisieren. In dieser Liste finden Sie Short Stock, Virus Whip oder Rüffel Press. Sie sind ziemlich unterschiedlich zwischen ihnen. Manchmal. Einige dieser Tools sind auch ziemlich teuer. Es hängt davon ab, welche Art von Inhalten Sie organisieren möchten, der Mechanik des Wettbewerbs, ob Sie zusätzliche Funktionen wie das Empfehlungsprogramm benötigen, z. B. ist Ruffle Press wahrscheinlich die einfachste Lösung, wenn Sie die Breite mit einem Wettbewerb beginnen möchten, da es sich um ein WordPress-Plugin handelt. In der Vergangenheit hatten sie auch einen kostenlosen Plan. Ich glaube nicht, dass sie es mehr haben. Aber wie dem auch sei, sieh sie dir an. Ich wähle die aus, die zu Ihnen und Ihren Bedürfnissen passt. 6. 7 E-Mail-Kurs: Der dritte ist ein E-Mail-Kurs. Und ich werde sagen, das ist eines meiner Lieblingsthemen für die Lead-Generierung. Es kann sowohl in B2B-Märkten als auch in B2C-Märkten eingesetzt werden. Und ich schlage vor, dass Sie es als Mitte der letzten Taktik verwenden . Also sagen wir mal, nicht in einer Bewusstseinsphase, was ist ein E-Mail-Kurs? Im Grunde genommen erstellen Sie einen Kurs. Unsere Unterrichtsreihe , die den Abonnenten über einen bestimmten Zeitraum per E-Mail zugestellt wird. Anstatt also alles auf einmal zu geben , haben Sie z. B. sieben verschiedene E-Mails, wissen Sie, die eine Woche lang dauern, oder sagen wir, Sie haben 30 verschiedene E-Mails für einen Monat und jede einzelne E-Mail in jeder einzelnen E-Mail, die Sie ihnen gesendet haben. Teil des Kurses. Das ist perfekt für Einstiegsthemen. Wenn Sie ihnen also etwas beibringen möchten, ist es nicht wirklich komplex, und es ist auch großartig, weil Sie alte Inhalte wie E-Books, Blog-Beiträge, Webinare usw. wiederverwenden können. Und das werde ich in diesem Kurs oft sagen. Ich bin ein großer Fan von Neural, wiederverwenden Sie Ihre Inhalte und verwenden Sie Ihre Inhalte erneut. Dies ist also ein gutes Beispiel, wenn Sie Ihre Inhalte melden möchten. Nehmen wir an, dass sie Ihnen ausreichend gefallen haben. Ein 1-stündiges Webinar über E-Mail-Marketing. Nun, Sie können daraus zehn E-Mails mit dem wichtigsten Teil des Webinars extrahieren . Und dann können Sie kostenlos einen E-Mail-Kurs machen. Und die Leute müssen sich anmelden, wenn sie den Kurs besuchen wollen. Und auch dieser ist ziemlich einfach und billig zu erstellen. Eines der besten Beispiele für mich ist ein Weber. Weber ist ein E-Mail-Marketing-Tool. Und wie Sie auf dem Screenshot hier sehen können, bieten sie einen kostenlosen E-Mail-Marketing-Kurs an. Es dauert 30 Tage. Sie haben also etwa 30 E-Mails pro Monat, in denen Sie im Grunde jeden Tag ein Team für E-Mail-Marketing haben. Und wenn Sie darüber nachdenken, ist der wichtigste Teil hier dass es in dem Kurs nicht um das Produkt geht, sondern um das Thema, um die Branche. Wenn Sie also jemand sind, der sich aus irgendeinem Grund für E-Mail-Marketing interessiert, melden Sie sich für diesen kostenlosen Kurs an. Aber wenn Sie sich für E-Mail-Marketing interessieren, suchen Sie wahrscheinlich nach einer E-Mail-Marketing-Software, und hier beginnt die Beziehung. Sie beginnen also als kostenloser Benutzer und kaufen dann in Zukunft vielleicht einen Weber als E-Mail-Marketing-Software für Ihr Unternehmen oder Ihr Unternehmen , Tipps und Tools. Der erste Tipp, den ich Ihnen geben möchte , ist, dass jede E-Mail kurz sein sollte und ich mich auf eine wichtige Erkenntnis konzentrieren Ich verwende diese Taktik auch zur Lead-Generierung. Und ich habe versucht, die E-Mail sehr, sehr kurz zu halten. Sagen wir zwei, 3 Minuten für jede E-Mail. Sie möchten nicht, dass sie einen Monat lang jeden Tag 25 Minuten damit verbringen , Ihre E-Mails zu lesen. Das ist eine Menge. Und außerdem empfehle ich Ihnen dringend, mindestens ein paar Tage zu warten zwischen jeder einzelnen E-Mail mindestens ein paar Tage zu warten? Das hängt davon ab. Natürlich hängt es von der Art des Inhalts ab, den Sie ihnen geben werden. Das hängt davon ab, wie viele Tage der gesamte E-Mail-Kurs verloren hat. Also ist es eine Woche, ein Monat, ein Jahr oder ein paar Tage? Das hängt davon ab. Ich habe zwei davon. Eine ist kostenlos und diese vier Monate und eine wird für ein Jahr bezahlt. Mit dieser Taktik können Sie also viel herumspielen. Ein Profi-Tipp hier ist , dass Sie keine Quizfragen und Übungen durchführen können, wenn Sie es ansprechender gestalten möchten. Sie können z. B. keine Links in E-Mails enthalten, in denen sie auf eine Website gehen und dann ein kleines Quiz machen können, oder Sie können sie bitten, auf einige E-Mails zu antworten, Ihnen Informationen zu geben oder auf eine Frage und etwas anderes zu den Tools zu antworten, also gibt es eine Menge E-Mail-Marketing-Tools. Ich bin ein großer Fan von aktiven Kampagnen, aber sie sind ziemlich teuer. Es ist eines der professionellen, also hängt es davon ab, welche Art von Geschäft Sie sind, wie groß Ihr Unternehmen ist und wie viel Sie dafür ausgeben möchten. Das heißt, er hatte im Grunde zwei Alternativen: MailChimp und Sandbox. Sie sind beide recht einfach zu bedienen. Sie haben nicht viel Fisher. Und es gibt auch, sagen wir, kostengünstigere als aktive Kampagnen und diese Art von professioneller Software für E-Mail-Marketing, es kommt darauf an. Die meisten Tools verfügen auch über zusätzliche Funktionen wie Automatisierungen, Landingpages , Formulare und viele Dinge, die Sie möglicherweise nicht verwenden werden. Wenn Sie nur E-Mails versenden möchten, können Sie im Grunde genommen einen Newsletter oder einen E-Mail-Kurs einen Newsletter oder einen E-Mail-Kurs verwenden, Mail Chimp, Sie können Sand Falls verwenden. MailChimp hat natürlich auch einen kostenlosen Plan mit einigen Einschränkungen, aber es ist ein guter Ausgangspunkt. 7. 8 Whitepaper: Das vierte Thema zur Lead-Generierung, das ich Ihnen heute zeigen werde, ist das Whitepaper. Also, was ist ein Whitepaper? Im Grunde genommen, welches Papier könnten wir sagen, dass es sich um einen ausführlichen Bericht einem bestimmten Thema oder Problem in Ihrer Branche handelt. Deshalb ist es etwas , das Sie normalerweise auf dem B2B-Markt verwenden , und es ist quasi mitten im Finale. Ich würde es also nicht in einer Bewusstseinsphase verwenden. Es ist etwas wirklich Technisches, Komplexes. Also sagen wir in der Mitte des Trichters. Ja, es ist eine Art E-Book mit Superkräften. Warum? Mit Superkräften? Weil es normalerweise voller Daten, Beispiele, Fallstudien, Diagramme Trends ist und wahrscheinlich eine der besten Bildungsressourcen für die B2B-Märkte ist. Eines der besten Beispiele dafür, wie Unternehmen Whitepapers zur Lead-Generierung verwenden , ist wahrscheinlich Tableau. Tableau ist eines der wichtigsten Business Intelligence-Tools. Und sie bieten generell viele zusätzliche Inhalte auf ihrer Website. Und wenn Sie sich das ansehen, werden Sie feststellen, dass es einen ganzen Abschnitt gibt, der Whitepapers gewidmet ist , in dem Branchenvertreter Whitepapers über Dashboards und Datenvisualisierung, Big Data, Datenanalyse usw. herunterladen können über Dashboards und Datenvisualisierung, . Gehen wir zu den Tipps und Tools über. Die erste ist, dass das nicht langweilig heißt. Es ist also natürlich etwas Komplexes, voller Daten. Es ist für B2B-Märkte. Das heißt aber nicht, dass er langweilig sein muss. Es hängt davon ab, wie Sie Informationen erhalten sollten. Es hängt davon ab, wie Sie die Informationen organisieren. Und das Wichtigste ist immer, es kommt darauf an, ob Sie Ihr Publikum kennen. Wenn Sie also wissen, wer Ihr Kunde ist, wenn Sie wissen, wonach er sucht und was ihm einmal nützlich war, was ist dann für ihn wichtig? Sie können ein schönes Whitepaper erstellen, ein nützliches Whiteboard. Und vergiss nicht, in deinem nassen Papier Handlungsaufforderungen hinzuzufügen . Ich meine, das ist immer wichtig. Also auch in Ihren E-Books und anderen Inhalten ist es immer wichtig, welche Handlungsaufforderung. Und wenn Sie mehr als ein Whitepaper oder E-Book haben, empfehle ich Ihnen dringend, diese zu verknüpfen, dort zu verlinken. Sie können also einen Link in einen von ihnen einfügen, in diesen Links zu einem hinzufügen. Oder Sie können sagen, wie wir in diesem E-Book, in diesem Whitepaper usw. gezeigt haben , und so weiter und so fort in Bezug auf das Tool. Natürlich kannst du das mit Canva machen, weißt du, denn, wie ich zu Beginn dieses Kurses sagte, mit Canva kannst du viele Dinge tun. Es ist wirklich mächtig. Die meisten Taktiken , die wir heute sehen werden, können Sie also mit Canva erstellen. Wenn Sie jedoch nach etwas mehr suchen, sagen wir, einem fortgeschrittenen Profi, gibt es zwei Tools, die Sie sich ansehen sollten, und eines ist das SMA und das andere ist Ben Gauge. Es gibt professionelle Tools zum Erstellen von Dashboards und zum Erstellen von Infografiken. Also, wenn Sie bauen, wenn Sie auf welchem Papier mit vielen Daten erstellen, wo Sie viele Daten zeigen. Diagramme, mit Infografiken, mit Dashboards. Vielleicht sind diese May oder Reengage perfekt für Ihre Bedürfnisse. 8. 9 content: nächste ist das Content-Upgrade. Nicht viele Leute wissen über Content-Upgrades Bescheid. Eine andere Menge von ihnen benutzen es. Was heißt das? Im Grunde genommen ist es eine Möglichkeit, Benutzern zu ermöglichen detailliertere Inhalte freizuschalten, ausgehend von einem anderen, normalerweise einem einfacheren. Es ist eine großartige Möglichkeit, zwei verschiedene Taktiken aus dieser Liste zu kombinieren, z. B. mit einem Blogbeitrag zu beginnen und sie dann in ein E-Book zu verschieben. Es kann sowohl für B2B-Unternehmen als auch für B2C-Unternehmen verwendet werden. Und es befindet sich oben im Trichter, sodass Sie es verwenden können, auch wenn Sie sich in der Bewusstseinsphase befinden. Natürlich müssen die beiden Inhalte eng miteinander verknüpft sein. Wenn ich also z. B. einen Blogbeitrag zum Thema Acht lese, sollten Sie mir ein E-Book zum Thema a zeigen. Und das ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum zu segmentieren . Was meine ich damit? Nehmen wir an, Sie bieten auf Ihrer Website drei verschiedene E-Books zu drei verschiedenen Themen an, möglicherweise zu drei verschiedenen Bereichen Ihres Unternehmens. Wenn also jemand das E-Book herunterlädt, Nummer eins, haben Sie diese Informationen und können diese Informationen an Ihre Marketingsoftware anhängen . Sobald Sie diese Informationen haben, sie in Zukunft sehr nützlich wenn Sie ihnen E-Mails senden und Inhaltsnachrichten anpassen müssen , wenn Sie ihnen E-Mails senden und Inhaltsnachrichten anpassen müssen. Wenn du ein Angebot sein musst oder so. Ein gutes Beispiel für jemanden, der Content Upgrade als Strategie zur Lead-Generierung einsetzt, ist Pipe Dry. Pipe Drive ist eine Software, die Ihnen hilft , Ihre Arbeit, Ihre Aufgaben, Ihr Team, Ihre Aktivität, Ihr Unternehmen im Grunde zu organisieren Ihre Aufgaben, Ihr Team, . Und wie Sie auf dieser Seite hier auf der Folie sehen können, ist dies eine Seite, auf der ich einen Artikel im Blog lese und sie zeigen mir ein Popup, in dem ich ein eBook zum gleichen Thema herunterladen kann . In dem Blogbeitrag geht es also darum, wie Sie Leads gewinnen können, um den Verkaufsprozess zu verbessern. Und auf derselben Seite, wie Sie sehen können, unten rechts befindet sich ein Popup, in dem ich aufgefordert werde, den Leitfaden zur Automatisierung der Lead-Generierung herunterzuladen . Darüber habe ich schon gesprochen, und einige Tipps, einige nützliche Tipps. Die erste ist, dass Sie jedes Mal, wenn Sie Inhalte erstellen , den Inhalt unter Berücksichtigung der Idee entwerfen sollten, mit dem Ziel, ihn wiederzuverwenden und wiederzuverwenden. Es ist nicht etwas, das du tust. Sobald Sie die Kompetenz haben, denke ich, mussten Sie dies tun, wenn Sie es entwerfen. Also, wenn du denkst, okay, ich möchte ein E-Book zu diesem Thema schreiben, oder ich möchte einen Blogbeitrag zu diesem Thema schreiben. Oder ich werde jetzt ein Webinar zu diesem Thema machen. Fangen wir mit der Idee an, was ich als Nächstes tun werde? Kann ich also einige nützliche Informationen und Inhalte von hier extrahieren einige nützliche Informationen und Inhalte und etwas anderes machen? Das ist entscheidend, wenn Sie einen solchen Prozess erstellen. Und in der Regel geht man von einem Pfeilerinhalt aus, also einem großen, einem wichtigen. Und dann, sobald Sie die relevanten Segmente extrahiert haben , um sie zu erstellen, zu erstellen, um kleinere Inhalte zu erstellen. Und die Checklisten sind wahrscheinlich eine meiner Lieblingsarten von Content-Upgrades. Und Sie können das sehen, weil ich in diesem Kurs auch Checklisten verwende , um dasselbe zu tun, was ich Ihnen gerade erkläre. Ich weiß also nicht, ob Sie sich erinnern, aber wenn Sie zu Geico Dot Slash LGM gehen, können Sie die Checkliste für diesen Kurs und die Tools herunterladen . Ich habe keine Tools, die ich mit Ihnen teilen da dies von der Art des Inhalts abhängt. Wenn Sie also ein eBook erstellen möchten, können Sie diese auch verwenden. Wenn Sie ein Whitepaper erstellen möchten, können Sie diese Tools usw. verwenden. 9. 11 Newsletter: Nummer sechs ist Newsletter. Wahrscheinlich ist der Newsletter eine der am häufigsten verwendeten Taktiken , um Leads zu generieren. Es ist sowohl in der B2B- als auch in der B2C-Branche perfekt. Und ich würde sagen, in der Mitte des Trichters melden sich die Leute normalerweise für Newsletter an, wenn sie die Marke oder die Person irgendwie kennen. Die Sache mit Newslettern ist, dass sie einfach zu implementieren, aber ziemlich schwer zu pflegen sind. Der einfache Teil ist, mit dem Start unseres Newsletters zu beginnen. Aber wenn Sie dann wie Gnome jede Woche, alle paar Wochen, jeden Tag, jeden Monat usw. planen müssen, ist das ziemlich schwierig. Das ist der schwierige Teil, um auf lange Sicht konsistent zu sein. Warum? Denn ein guter Newsletter besteht zu 90 Prozent aus nützlichen Informationen und zu zehn Prozent aus Ihrem Produkt. Der Schwerpunkt liegt also darauf, den Menschen nützliche und wertvolle Informationen zu geben . Es geht nicht darum, ihnen von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erzählen . Es ist kein Spam. Nussbaum hat ein gutes Beispiel für ein Unternehmen angeführt , das einen Newsletter verwendet , um Leads zu generieren. Ich denke, es ist eine aktive Kampagne. Wie ich bereits sagte, ist Active Campaign das Tool, das ich für E-Mail-Marketing und Automatisierungsmarketing verwende. Meiner Meinung nach ist es eines der besten auf dem Markt. Sie haben auch unseren schönen und nützlichen Newsletter über Marketing, über digitales Marketing. Und wieder der Fokus hier. Im Mittelpunkt des Newsletters steht also nicht das Produkt. Der Newsletter spricht nicht von einer aktiven Kampagne als Software. Sie sprechen über den Markt, ihren Markt. Bereich, ihr Thema, das ist digitales Marketing. So kann ich mich für den Newsletter anmelden , auch wenn ich nicht an dem Tool interessiert bin, auch wenn ich ein anderes E-Mail-Marketing-Tool oder eine Marketingautomatisierung bin . Tool zur Marketingautomatisierung. Und das ist die Stärke unseres Newsletters. Das ist die Denkweise, die Sie verwenden sollten, wenn Sie starten und ausführen und später verwenden. Sie müssen also Wert bieten, Sie müssen Wert schaffen. Man muss ihnen etwas Nützliches geben, etwas Wichtiges, etwas, das sie in unserer täglichen Arbeit tatsächlich gebrauchen können. Sun, ein paar Tipps und Tricks für deinen Newsletter. Das Erste ist, dass Sie einen konsistenten Zeitplan benötigen , und das ist der schwierige Teil. Wie gesagt, ich weiß das weil ich seit mehr als zehn Jahren einen Newsletter habe. Ich habe viele Freunde und Kollegen gesehen, wie sie angefangen haben und sehr über den Lunch Chicken Newsletter gefreut haben. Und dann geben sie nach ein paar Monaten auf, sie geben einfach auf, weil sie es nicht tun, sie tun es nicht. Sie haben keine Zeit. Ich habe keine Ideen. Sie haben keinen neuen Vertrag oder ich weiß nicht, sie konzentrieren sich auf etwas. Also ja, es ist wieder ein langer Lauf. Wenn Sie jedoch einen Newsletter starten, müssen Sie die Vorteile des Abonnierens Ihres Newsletters kommunizieren . Warum geht? Die Leute sind ziemlich wählerisch, wenn es um ihren E-Mail-Posteingang geht. Es gibt heutzutage also viele Möglichkeiten. Ich bin keine nette und coole und nützliche Alternative. Die große Frage, die mir als Benutzer in den Sinn kommt, ist also, warum sollte ich Ihnen meine E-Mail geben? Warum noch ein Newsletter? Was gibst du mir? Was ist der Sinn? Was ist der Vorteil für mich? Deshalb habe ich gesagt, ich konzentriere mich darauf, auf die Vorteile für den Benutzer. Wenn Sie Ihr Publikum schon einmal segmentiert haben. Wie ich Ihnen gezeigt habe, als wir über Content Upgrade gesprochen haben, ist das Tolle daran, dass Sie diese Informationen jetzt in Ihrer Marketingsoftware, aktiven Kampagne, haben und diese Informationen verwenden können um personalisierte Newsletter zu versenden. Du kannst also sagen, oh, das ist der Typ, der ein eBook herunterlädt. Ich weiß nichts über Influencer-Marketing. Jetzt kann ich einen Newsletter hinzufügen, der sich nur auf Influencer-Marketing bezieht. Oder du kannst sagen, diese Person hier interessiert sich für Bücher. So kann ich per E-Mail einige Buchvorschläge hinzufügen, oder sie sind wie Supernerds. Sie liebten Tools und ich kann eine Liste von Tools usw. hinzufügen. zu Tools wechseln, können Sie jedes E-Mail-Marketing-Tool verwenden. Also, wenn du schon für etwas bezahlst , benutze das, ansonsten sind Mailchimp und Send Leute, wie ich schon sagte, ziemlich billig. Oder Sie können auf Vorrat gehen. Das ist ein Grundstück nur für den Newsletter und es ist völlig kostenlos. Sie können also mit Substack beginnen. Sie können einen Test machen und dann entscheiden, ob Sie mit einer Software Profi werden möchten. 10. 12 Webinar: Und das ist Taktik Nummer sieben, Webinare. Das ist einer der besten. Ich liebe es. Ich mache viele Webinare. Was ist also ein Webinar? Im Grunde genommen handelt es sich um einen kostenlosen Online-Kurs, bei dem sich Ihre Benutzer anmelden müssen. Sie können auch kostenpflichtige Webinare abhalten. Da es in diesem Fall jedoch unser Ziel ist, Leads zu generieren, organisieren Sie ein kostenloses Webinar, und Webinare sind Benotung. In B2B-Märkten. Sie können Webinare auch im B2C-Bereich durchführen. Aber ich empfehle Ihnen dringend, Webinare zu machen, wenn Sie in einem B2B-Unternehmen arbeiten, und noch einmal , ein gutes Webinar besteht 90 Prozent aus nützlichen Informationen und zu zehn Prozent aus Ihrem Produkt. Antworte mir nicht, bitte antworte mir nicht, es funktioniert einfach nicht . Tu es nicht. Und ich liebe Webinare, weil Sie die Aufzeichnung, das Video, das Sie vom Webinar erhalten, verwenden können Video, das Sie vom Webinar erhalten , um in Zukunft mehr Inhalte zu erstellen. Ich würde sagen, dass das schon in der Mitte des Trichters ist, also würde ich es in einer Bewusstseinsphase nicht verwenden. Und eines der besten Beispiele für Unternehmen, für ein Unternehmen, das Webinare zur Generierung von Leads nutzt, ist der Mittelstand. Ich liebe ***** ist eines meiner Top-Tools. Wahrscheinlich. Miro ist, würde ich sagen ein Online-Whiteboard, auf dem Teams zusammenarbeiten können, auch wenn sie remote arbeiten. Es ist also das perfekte Leben für Brainstorming und Austausch von Ideen, für den Austausch von Ideen, Diagrammen, Diagrammen usw. Und wenn Sie sie sich auf der Website ansehen, wie Sie auf der Folie hier sehen können, hat Mirror einen ganzen Abschnitt über Webinare. Sie organisieren viele Webinare und bringen unseren Benutzern bei, wie man ein Whiteboard benutzt, wenn Sie ein Remote-Team sind. Also, wie man die Informationen organisiert, wie man Informationen teilt, wie man Brainstorming durchführt, im Grunde wie man arbeitet. Wenn Sie ein vollständiges Remote-Unternehmen sind und ich es einfach liebe, schauen Sie es sich an. Es wird super inspirierend sein. Einige nützliche Tipps. Wenn Sie ein Webinar organisieren möchten, um Leads zu generieren. Das wahrscheinlich Wichtigste ist , dass ein Webinar kein Live-Stream ist. Wenn Sie also ein YouTube Live, LinkedIn Live, eine Facebook Live-Dezimalzahl, unser Webinar, machen . Für ein Webinar sollten Sie eines dieser Tools wie Webinar Jam, Gold, Webinar, Zoom verwenden . Es gibt jede Menge Tools da draußen. Es gibt einen riesigen Unterschied. Wenn Sie eines dieser Tools verwenden, wenn die Leute, wenn sie drinnen sind, sagen wir Zoom, sind sie für das Webinar da. Nur für das Webinar konzentrieren sie sich sehr darauf, auf den Inhalt. Andernfalls, wenn Sie nur auf YouTube oder Facebook auf LinkedIn streamen, werden auf YouTube oder Facebook auf LinkedIn streamen, sie sehr gestört, weil sie sich auf einer sozialen Plattform befinden und überall um sie herum Dinge passieren. Deshalb empfehle ich Ihnen dringend, Webinar Jam, gutes Webinar, Zoom oder etwas anderes zu verwenden . Außerdem können Sie mit diesen Tools Leads sammeln, ihnen E-Mails senden, die Integration automatisieren, und das ist sehr leistungsstark. Sie können das mit YouTube Live oder Facebook Live oder LinkedIn Live tun. Es wird für alle offen sein, auch ohne den Registrierungsprozess. Und was sind einige nützliche Dinge, die Sie tun können, wenn Sie unser Webinar organisiert haben? Sie können über Ihre Branchentrends sprechen, z. B. Probleme. Du kannst teilen. Sie können eine aussagekräftige Fallstudie teilen. Ich meine, wenn Sie einen großen Kunden haben , möchten Sie mit ihnen teilen, was Sie gemacht haben. Außerdem ist es eine gute Idee, einen Experten einzuladen , damit Sie eine Sitzung mit einem Experten abhalten können, wie, Sie wissen schon, unsere Fragerunde, z. B. ein Interview, unser Panel oder was auch immer, wenn Sie es ansprechender gestalten möchten. 11. Taktik #8: Checkliste: Und die nächste ist die Checkliste. Als ich dir von Content-Upgrades erzählt habe, habe ich dir auch gesagt , dass Checklisten meine bevorzugte Art der Inhaltsaktualisierung sind . Also, was ist unsere Checkliste im Grunde? Ich meine, jeder weiß, was eine Checkliste ist. In diesem Fall ist unsere Checkliste eine PDF-Datei oder etwas anderes. Es kann ein Ideenpreis sein, was auch immer. Normalerweise ist es eine PDF-Datei. Wenn Sie alles zusammenstellen, was Ihre Benutzer zu einem Thema wissen müssen. Und wenn du zum Beispiel auf goto Punkt Link Slash LGM heruntergeladen hast, findest du die Checkliste zu diesem Kurs mit all den 20 Taktiken. Nur als Erinnerung für Sie, sobald Sie mit der Lead-Generierung beginnen. Warum liebe ich Checklisten? Wahrscheinlich liegt der Hauptgrund darin, dass Checklisten einfach zu erstellen, aber auch sehr einfach zu verwenden sind . Ich meine, Checklisten sind wirklich wenig bindend. Deshalb, ich meine, wenn Sie, sagen wir, ein E-Book oder ein Whitepaper herunterladen , vielleicht weiß ich nicht, 40 Seiten, 50 Seiten. Man muss wirklich 40 Seiten, 50 Seiten lesen, um den Wert dieses PDFs zu verstehen und zu spüren. Auf der anderen Seite, wenn Sie eine Checkliste herunterladen, die normalerweise ein bis drei Seiten umfasst, hören Sie auf. Das Engagement ist wirklich, sehr gering. Checklisten werden sowohl in B2B-Märkten als auch in B2C-Märkten verwendet . Ich denke, Sie können in jeder Branche eine Checkliste erstellen . Ich meine es ernst. jeder Branche, ich meine, wenn Sie im B2B-Bereich arbeiten, können Sie viele nette Checklisten erstellen. Aber wenn Sie im B2C-Bereich arbeiten, können Sie dies auch überprüfen. Sie können Checklisten in anderen Knotenpunkten auf dem Lebensmittelmarkt, auf dem Designmarkt, auf dem Fitnessmarkt erstellen. Außerdem ist es eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum zu segmentieren. Z.B. Ich verwende häufig Schecks und Checklisten, um meine Zielgruppe zu segmentieren. Nehmen wir an, habe ich Ihnen eine E-Mail mit drei verschiedenen Links für drei verschiedene Checklisten geschickt. Die erste ist eine Checkliste zum Thema E-Mail-Marketing. Die zweite ist eine Checkliste zum Automatisierungsmarketing. Und die letzte ist eine Checkliste über, ich weiß nicht, Influencer-Marketing. Wenn Sie also auf den zweiten klicken, weiß ich mit Sicherheit, dass Sie sehr an Automatisierungsmarketing interessiert sind. Und ich füge diese Informationen in meine Marketingsoftware und kann meine Beziehung zu Ihnen anpassen, indem ich Ihnen personalisierte Newsletter und Inhaltsaktualisierungen sowie Produkte und Dienstleistungen sende. Sehen wir uns also ein Beispiel für jemanden an, der Checklisten verwendet. Zero Bounds, Zero Balance ist ein wirklich nettes Tool. Wenn Sie E-Mail-Marketing betreiben, wird das sehr nützlich sein. Sie müssen diese KI-Technologie überprüfen, um eine E-Mail zu validieren. Es ist also wirklich nützlich, wenn Sie Ihre Öffnungs- und Klickraten erhöhen möchten , wie Sie dem Screenshot-Ohr entnehmen können. Dies ist eine Checkliste, die als 12-minütige E-Mail-Marketing-Checklisten bezeichnet wird . Es ist also natürlich eine Checkliste zum Thema E-Mail-Marketing. Also nochmal, bei der Checkliste geht es nicht um das Produkt, sondern um den Markt. Es ist eine Checkliste mit etwas Nützlichem und Wertvollem für die Benutzer. Und jetzt ein paar nützliche Tipps. Der erste ist, dass ich Ihnen dringend empfehle, mit diesem zu beginnen. also am Ende dieses Kurses keine Ahnung haben, Wenn Sie also am Ende dieses Kurses keine Ahnung haben, wo Sie anfangen sollen , verwenden Sie Checklisten. Es spielt keine Rolle, ob Sie ein großes oder ein kleines Unternehmen sind . Wenn Sie ein Freelancer sind, ob Sie im B2B- und B2C-Bereich arbeiten, spielt das keine Rolle. Beginne mit einer Checkliste. Es ist super einfach zu erstellen. Ich weiß nicht, in 5 Minuten kannst du einen erstellen. Und ich kann Ihnen einige Ideen oder eine Liste von Schritten geben, z. B. also zehn Schritte, um das zu tun, fünf Schritte, um das zu erreichen, oder eine Liste von Aufgaben. Oder zwei meiner Lieblingslisten sind Tupellisten und Bücherlisten. Wenn Sie also Bücher lieben und wissen, dass Ihr Publikum Bücher wirklich mag, können Sie einfach die zehn besten Bücher über ein unbekanntes Thema a eingeben die zehn besten Bücher über ein unbekanntes Thema a und sie können es herunterladen, oder ich kenne die zehn besten Tools dafür nicht. Und genau das habe ich mit der Checkliste gemacht , die Sie in diesem Kurs finden. Wenn Sie es herunterladen, können Sie es auch mit Google Docs tun . Du kannst belohnen, wenn du willst. Aber natürlich ist Canvas, wie immer, wahrscheinlich die beste Lösung wenn Sie etwas machen möchten, das auch wirklich schön gestaltet ist . Wenn nicht, auch wenn Sie kein Grafikdesigner sind und diese Fähigkeiten nicht haben. Es gibt aber auch eine Checkliste, mit der Checklisten erstellt werden können Schauen Sie sie sich an. Es kann auch für Sie nützlich sein. Der letzte Tipp ist, dass es, wenn Sie ein Blog haben, eine gute Idee ist, eine Checkliste für jede Kategorie des Blogs zu erstellen . Wenn Sie also wissen, dass jemand einen Beitrag in dieser Kategorie liest, können Sie ihm vorschlagen die Checkliste für diese Kategorie herunterzuladen. Dies ist eine großartige Möglichkeit , Inhalte zu aktualisieren und auch Ihr Publikum zu segmentieren. 12. Taktik #9: Vorlage: Und Nummer neun sind Vorlagen. Ich habe Vorlagen geliebt, weil sie im Grunde ein Dokument sind , das Ihre Benutzer in ihrer Welt verwenden können. Sie sind super einfach zu erstellen und auch super billig. Und im Grunde kann in unserer PDF- oder Word- und Excel-Photoshop-Vorstellung alles eine Vorlage sein. Wenn Sie eine Excel-Datei haben in der Sie Ihre persönlichen Finanzen verwalten, können Sie daraus eine Vorlage erstellen. Wenn Sie ein Designer sind und coole Vorlagen in Illustrator haben, können Sie diese teilen. Oder wenn Sie Fotograf sind und andere, keine, schönen und coolen Photoshop-Vorlagen haben . kannst du teilen. Sie können also sowohl im B2B- als auch im B2C-Markt eingesetzt werden. Und sie stehen definitiv ganz oben auf dem Trichter, sodass Sie sie auch in der Bewusstseinsphase verwenden können. Ein schönes Beispiel ist Lend-Lease. Lend-Lease, das ist Software zur Vertriebsautomatisierung. Und sie haben diese Seite, auf Sie E-Mail-Vorlage herunterladen können. Es ist super nett und das ist ein gutes Beispiel, denn auch hier geht es nicht um das Tool, sondern darum, ein Problem zu lösen Ihrem Publikum etwas Nützliches zu bieten. Und wenn Sie ein mittelloses Publikum sind, was ist nützlicher als eine Kalt-E-Mail-Vorlage? Gehen wir also wie gewohnt zu einigen Tipps über. Die erste, und das ist wahrscheinlich die einfachste Sache , die Sie tun können, wenn Sie eine Vorlage erstellen möchten, wenn Sie Vorlagen oder eine Strategie zur Lead-Generierung verwenden möchten , ist, dass Sie mit Dokumenten beginnen, die Sie bereits haben und die Sie bereits verwenden. Du musst nichts bauen. Schauen Sie sich einfach in Ihrer täglichen Arbeit um und sehen Sie, ob Sie Vorlagen haben , die Sie täglich verwenden. Und sie sind für dich nicht nützlich. Denn wenn sie für Sie nützlich sind, sind sie wahrscheinlich auch für Ihr Publikum nützlich. Und wenn Sie nichts finden, können Sie Ihre Freunde und Ihre Kollegen fragen, ob sie Vorlagen haben , die sie täglich verwenden. Und das können Sie mit Google Docs machen, mit Google Sheets, mit Notion, ich meine, mit Microsoft Office, was auch immer, Sie können Vorlagen mit jeder Software erstellen. Der letzte Tipp hier ist, dass Sie, wenn Sie bereits eine Vorlage haben, ganz einfach eine Checkliste aus diesen Vorlagen erstellen können. Sie erstellen es also einmal und verwenden es zweimal. Und es ist immer super nett. 13. Taktik #10: Podcast: Und jetzt lass uns über Podcasts sprechen. Sie fragen sich vielleicht, aber wie kann ich Podcasts verwenden um Leads zu generieren, während Sie es können? Wenn du private Podcasts erstellst, ist ein privater Podcast ein Podcast bei dem sich deine Nutzer registrieren müssen, sodass er nur registrierten Benutzern zugänglich ist. Irgendein. Das ist großartig, wenn Sie sich auch als Vordenker in Ihrer Branche etablieren möchten . Sie können es sowohl verwenden, wenn Sie in einem B2B-Unternehmen arbeiten , als auch wenn Sie in einem B2C-Unternehmen arbeiten. Und es ist sowohl für Unternehmen als auch für Freelancer perfekt . Wenn Sie also ein Freelancer sind, der Ihre Glaubwürdigkeit finanzieren möchte , ist ein Podcast der beste Weg, dies zu tun. Und Sie kennen die Sache jetzt, ein guter Podcast besteht, wie ich bereits sagte, wie ich bereits sagte, zu 90 Prozent aus nützlichen Informationen und zu zehn Prozent aus Ihrem Produkt. Also nochmal, sobald Sie sich entscheiden, mit einem Podcast zu beginnen der sich darauf konzentriert, nützliche Informationen für Ihr Publikum zu teilen. Ich würde sagen, dass dies eine Taktik ist, die man mitten in der Trichterphase anwenden sollte, da sie viel Engagement erfordert. Seien wir ehrlich. Wenn ich mich für einen privaten Podcast anmelden und dann jede Folge anhören muss. Ja, es erfordert viel Engagement. Ein gutes Beispiel, das ich Ihnen zeigen möchte , ist Heather MacDonald. Sie ist Komikerin und hat einen Podcast oder privaten Podcast namens Juicy Scoop, in dem sie Geschichten über Popkultur und Klatsch und diese Art von Inhalten erzählt . Sie können einen Podcast wie diesen mit Pattern erstellen. In diesem Beispiel verwendet sie Patreon, das wahrscheinlich eines der bekanntesten ist , und nutzt dafür die Plattform. Sie können es aber auch mit Telegramm machen. Telegram ist eine großartige Möglichkeit, wenn Sie einen Podcast in einem privaten Podcasts erstellen möchten , in dem Sie Audios aufnehmen und auf dem Telegram-Kanal senden können Sie können aber auch den Lautsprecher verwenden. Speaker ist unsere Podcasting-Plattform , auf der Sie Ihren Podcast hosten können. Sie können Ihre Podcasts monetarisieren und mit Patreon und Speaker auch Podcasts erstellen. Sie können auch kostenpflichtige Podcasts erstellen. Wenn Sie möchten, kann dies also ein kostenpflichtiges Produkt sein. Ich meine, das ist nicht der Fall, weil wir versuchen , Leads zu generieren, aber wenn Sie möchten, können es auch kostenpflichtige Podcasts sein. Und natürlich ist es immer wichtig, die Inhalte wiederzuverwenden und wiederzuverwenden. Sobald Sie also eine Folge oder etwa zehn Folgen haben, verwenden Sie die Aufnahme, um weitere Inhalte zu erstellen. Sie können das Transkript verwenden, um einen Blogbeitrag zu schreiben, und dann aus dem Blogbeitrag ein eBook erstellen und so weiter, so weiter. Der letzte Tipp ist, Branchenexperten zu befragen , um ihre Autorität für Ihre Marke zu verbessern , sowohl für Ihre Unternehmens- als auch für Ihre persönliche Marke. Dies ist auch ein guter Anfang. Ich meine, wenn du einen Podcast starten willst, bei dem du nicht viele Ideen hattest oder Angst hast , in ein Mikrofon zu sprechen. Eine gute Möglichkeit, das zu tun, sind einfach Interviews zu führen. Interviews mit Leuten aus Ihrer Branche. Ich weiß es nicht. Trendsetter, Influencer , Experten, Entscheidungsträger, Geldgeber usw. Also, ja, das ist wahrscheinlich der beste Weg, wenn Sie vom ersten Tag an einen Podcast starten möchten. Das mache ich zum Beispiel mit meinem Podcast Growth Dogs. Auf Spotify und YouTube interviewe ich Gründer, Entwickler und Vermarkter aus der ganzen Welt. 14. Taktik #11: Video: Wir sind jetzt bereit für Taktik Nummer 11. In diesem geht es um Videos. Die Idee ist also, private Videos zu erstellen, die Benutzer bei laufenden Registrierungen entsperren können. Es ist also irgendwie, es ist dem, was wir zuvor gesehen haben, ziemlich ähnlich. Wir Podcasts, aber mit einer anderen Art von Inhalten ist Video, in diesem Fall nicht draußen. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, wenn Sie echte Inhalte wiederverwenden möchten , sagen wir zum Beispiel dass Sie ein Webinar aufgenommen haben, nicht live waren und während des Webinars viel Lead-Generierung betrieben haben. Sobald Sie die Aufzeichnung haben, sobald Sie das Video haben, können Sie dasselbe Video, also denselben Inhalt, verwenden, um mit dem aufgezeichneten Video einen weiteren Prozess zur Lead-Generierung aufzubauen , mit dem Sie das Webinar freischalten können. Das aufgezeichnete Webinar, in dem Sie die E-Mail-Adresse erhalten, ist sowohl für B2B-Unternehmen als auch für B2C-Unternehmen nützlich . Ich benutze viel. Dieses Thema hatte auch bei meinen Schülern mit meinem Klienten. Und das ist quasi in der Mitte des Trichters, wie ich bereits sagte, als wir über ein Webinar gesprochen haben, das ist nicht sehr einfach. Es ist nicht sehr billig. Ich meine, jedes Mal, wenn du mit Videos arbeiten musst, brauchst du Fähigkeiten, Gerätesoftware, Ausrüstung. Deshalb habe ich gesagt, dass es nicht sehr billig ist, es ist auch nicht sehr einfach. Und natürlich habe ich, wie gesagt, immer nützliche und informative Videos zur Verfügung gestellt. Ein gutes Beispiel dafür sind Entrepreneurs on fire. Dieser, z. B. hier auf der Folie, die Sie sehen können , ist ein kostenloser Online-Kurs über Podcasting. Die Idee ist also, dass Sie das Video, sobald Sie das Video aufgenommen haben, für immer anbieten können, für Monate, Jahre, und Sie können Leads sammeln. Damit. Das tun sie mit diesem kostenlosen Online-Kurs über Podcasting. Aber sobald Sie, wissen Sie, 234 verschiedene Webinare haben , können Sie auf Ihrer Website verschiedene Landingpages haben , auf denen Sie sammeln können. Führt. Aus diesem Grund sind kostenlose Kurse wahrscheinlich eine der besten Möglichkeiten, diese Taktik umzusetzen. Du kannst viele verschiedene Dinge tun. Webinare sind nicht einer, aber drei Kurse sind gut. Sie können ein Webinar auch in einen kostenlosen Kurs umwandeln Wenn Sie ein 1-stündiges Video haben, können Sie es in, ich weiß nicht, zehn Videos, 6 Minuten oder sechs Videos von 10 Minuten oder so aufteilen zehn Videos, 6 Minuten oder . Also mit der gleichen Idee, die wir verwendet haben, als wir über die E-Mail-Kurse gesprochen haben. Tatsächlich ist einer der Tipps, die ich Ihnen zu diesem Thema geben möchte , dass Sie manchmal aus dem Videokurs ganz einfach einen E-Mail-Kurs erstellen können , einen kostenlosen E-Mail-Kurs. Deshalb sollten Sie Ihre Inhalte immer wiederverwenden und wiederverwenden. Denn mit einem Inhalt haben Sie zwei verschiedene Strategien für verschiedene Kanäle, um Leads zu generieren. Und du kannst sie beide testen. Ich meine, je mehr desto besser in diesem Fall, wenn Sie keine Ausrüstung haben, ist das wahrscheinlich der schwierigste Teil, der teuerste Teil. Mach dir darüber keine Sorgen. Fangen Sie einfach mit Ihrem Telefon an. Heutzutage. Wenn Sie ein gutes Smartphone haben, reicht das, besonders am Anfang. Und einige Tools, die für Sie nützlich sein können. In diesem Fall ist YouTube wahrscheinlich die einfachste Lösung. Aber wenn Sie etwas Professionelleres machen möchten , bei dem Sie mehr Optionen und Risse haben. Ich empfehle Ihnen dringend, Vimeo, Wistia, Vimeo usw. zu verwenden und Sie haben viele Optionen, insbesondere Datenschutzoptionen. Sie können also entscheiden, ob Sie das Video für bestimmte Benutzer ausblenden möchten , ob Sie, ich weiß nicht, was eine E-Mail, ein Passwort zum Entsperren des Videos verwenden ich weiß nicht, was eine E-Mail, ein möchten, wenn Sie das Video in Ihre Website einbetten möchten und so weiter, so weiter. Sie können also irgendwo ein Video haben und sind sicher, dass hundertprozentig und nur registrierte Benutzer das Video sehen können. 15. 17 Werkzeug: Die zwölfte Taktik in diesem Kurs sind Werkzeuge. Ich freue mich riesig darauf. Es ist eine meiner Lieblingstaktiken und es ist auch eine der wirksamsten Taktiken zur Lead-Generierung. Also, was heißt das? Im Grunde genommen ist die Idee, dass Sie beispielsweise ein Mini-Tool erstellen können . Nur zugänglich , um einen Benutzer zu reduzieren. Etwas sehr Einfaches mit nur einer Funktion und Sie verwenden dieses Tool, um Leads zu sammeln. Diese sind in B2B-Märkten wirklich, wirklich mächtig. Und vor allem, wenn Sie in einem SaaS-Unternehmen tätig sind Software als Service verkaufen, bitte. Wenn Sie ein Software-as-a-Service-Unternehmen sind, beginnen Sie noch heute damit. Dies ist die stärkste Taktik , mit der Sie Leads generieren können. Und das wurde sehr unterschätzt. Ich weiß nicht, warum jemand diese Taktik nennt. Auch Ingenieurwesen. Es gibt Marketing oder zwei Gesetze, Marketingkodex als Marketing. Es gibt unterschiedliche Herangehensweisen und es ist eine andere Art, Leads zu generieren , bei der Sie, anstatt Inhalte anzubieten, meistens Inhalte, Video, Audio oder etwas anderes anbieten. In diesem Fall bieten Sie Code an. Sie bieten ein Produkt an, ein Miniprodukt, aber immer noch ein Produkt. Deshalb ist es super mächtig und eines der besten Beispiele, die es gibt. Es ist wieder HubSpot. Sie benutzen es oft. Sie haben, glaube ich, drei oder vier verschiedene Tools, um Leads zu generieren, aber mein Favorit ist dieses, Website Grader. Warum ist mein Favorit? Weil es sehr einfach, aber auch super nützlich ist. Sie geben dort Ihre Website-Adresse und Ihre E-Mail-Adresse ein und sie erstellen einen Bericht über Ihre Website. Deshalb heißt es Website Grader. Sie geben Ihnen also einige Informationen über das Sicherheitsniveau der Website. Sie wissen, welche technische Überprüfung Ihrer Website SEO-Informationen, so viel mehr Informationen über Ihre Website. Um den Bericht in der von ihnen generierten PDF-Datei zu sehen , müssen Sie ihnen Ihre E-Mail-Adresse geben. Deshalb finde ich es super schlau. Sie sollten es also unbedingt ausprobieren, um sich für Ihr eigenes Tool inspirieren zu lassen. Und wenn Sie, wenn Sie ein Softwareunternehmen haben, wenn Sie ein Softwareunternehmen als versiertes Unternehmen haben, bedeutet das, dass Sie es bereits haben. Das Tool. Wahrscheinlich ist es ein großes Ding mit all den Funktionen. Sehr komplex, was auch immer. Die Idee ist also, dass Sie den Code bereits haben, Sie haben bereits die Software. Sie müssen nur herausfinden, welches dieser Funktionen ein anderes Tool sein kann, vielleicht mit einer anderen Website, einer anderen Marke. Warum nicht mit einem anderen Namen? Es wird also einfacher werden, das zu vermarkten, weil es kostenlos ist. Und dazu können Sie Hinweise sammeln. Und wenn Sie keine Löschungen vorgenommen haben, können Sie versuchen, ihnen Ihre Hauptsoftware weiterzuverkaufen. Also bleib einfach. Wählen Sie einfach ein Feature, eine Aufgabe und machen Sie es gut, wie es uns der Website-Grader gezeigt hat, und es gibt viele Tools, um Tools zu erstellen. Ich meine, wenn Sie keine Software haben, wenn Sie jetzt anfangen oder wenn Sie keine Software machen, sind Sie in einem anderen Geschäft, aber Sie möchten diese Taktik, dieses Journal, anwenden, um Leads zu generieren. Sie können eines der Tools verwenden, die wir heutzutage zum Erstellen von Tools haben, z. B. Bubble, ICE Table Software. Es gibt viele Tools , wenn Sie das tun möchten. Ich habe Table Plus Soft ist wahrscheinlich eine der besten Kombinationen. Aber ja, es gibt viele von ihnen. Die Hauptsache ist, dass Sie, wenn Sie ein SAS-Unternehmen haben, nur ein Softwaretool mit einer Funktion erstellen müssen. Sie haben also bereits den Code, Sie haben bereits die Software, Sie haben bereits die Infrastruktur. Überlegen Sie sich einfach, welches dieser Funktionen ein Tool sein kann. Sie können alleine auf einer anderen Website mit einer anderen Marke arbeiten , nur mit dem Ziel, Leads zu generieren. Das ist gut. Du solltest es benutzen. 16. Taktik #13: Fallstudie: Die nächste Taktik der Lead-Generierung sind Fallstudien. Also dieser ist großartig. Im B2B-Bereich. Ich verwende diesen hauptsächlich im B2B. Ich denke, Sie können es wahrscheinlich in einigen B2C-Märkten verwenden, aber er ist sehr, sehr gut in B2B-Situationen. Es ist also das Finale von unten nach oben. Was heißt das? Eine Fallstudie ist also im Grunde ein Dokument, in dem Sie den Benutzern zeigen, was Sie mit Ihrem Kunden erreicht haben. Und das ist großartig, denn dies ist wahrscheinlich eine der besten Möglichkeiten, um die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke, Ihres Unternehmens, Ihres Produkts und Ihrer Dienstleistung aufzubauen . Dies ist eines der wenigen Beispiele. Eines der wenigen Beispiele, in denen Sie tatsächlich über Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung sprechen können. Wenn Sie sich erinnern, ich habe es Ihnen in mehreren Videos vor diesem gesagt , sprechen Sie bitte nicht über das Produkt. Bitte sprechen Sie über sie. Über den Markt, über Trends und Probleme und was auch immer. Dieser eine Fall ist tälert. Eine der wenigen Taktiken, bei denen Sie tatsächlich über Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung sprechen können. Das heißt nicht, dass du spammig sein musst, das werde ich gleich bekommen, aber du kannst über dich sprechen. Dies ist auch eine effektive Möglichkeit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu präsentieren. Und ich verwende das bei Kunden, bei denen es sich um Agenturen handelt. Das ist perfekt für Agenturen, weil es bedeutet, dass Sie etwas wirklich, wirklich Nützliches für Ihre Kunden getan haben , z. B. Sie arbeiten in einer Marketingagentur, einer PR-Agentur oder, ich weiß nicht, Performance-Agentur oder was auch immer. Eine Fallstudie ist ein gutes Beispiel, um Ihren Prozess, Ihre Tools, die Ergebnisse, die Sie erzielen, und alles andere zu zeigen Ihre Tools, die Ergebnisse, die . Ich möchte Ihnen ein Beispiel dafür zeigen. Fuel ist ein Unternehmen , das coacht, hauptsächlich für die Denkweise eines Vertriebsteams, Coachings für das Vertriebsteam, hauptsächlich um, um sie zu verbessern, ihre Denkweise zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen und so weiter und so fort. Wie Sie auf der Folie hier aus dem Screenshot sehen können , können Sie auf ihrer Website eine Fallstudie über einen ihrer Kunden herunterladen Fallstudie über einen ihrer . Um dies zu tun, haben sie Sie nach der E-Mail-Adresse, dem Vornamen, dem Nachnamen, dem Firmennamen, der Telefonnummer und allen Kontaktinformationen gefragt Vornamen, dem Nachnamen, , die für sie nützlich sind. Und du kannst etwas Ähnliches machen. Sie können eine Seite, eine Landingpage auf Ihrer Website haben , auf der Sie es ihnen mitteilen können. Sie können Ihren Benutzern, Ihren Benutzern, wenn Sie möchten, nur dann mitteilen Ihren Benutzern, wenn Sie möchten, , wenn Sie wissen möchten, was wir mit diesem Kunden gemacht haben, Ergebnisse wir erzielt haben, Prozesse wir verwenden, welche Tools, Taktiken und Strategien wir verwenden. Sie können das PDF mit allen darin enthaltenen Informationen herunterladen. Wie ich bereits sagte, spammen Sie nicht. Was bedeutet es, dass dies ein großartiger Moment ist , in dem Sie Ihnen zeigen können, Sie sich auf den Prozess konzentrieren können. Die Idee ist, dass vor allem, wenn Sie eine Agentur sind, die Idee darin besteht, dass Sie jemandem, der noch kein Kunde ist, sagen jemandem, der noch kein Kunde ist , warum er Ihr Kunde werden sollte, um dies zu tun. Versuchen wir, den Vorteil des Kunden zu zeigen. Warum haben sie beschlossen , mit dir zu arbeiten? Warum haben sie dich ausgewählt? Ich meine, es gibt viele Agenturen da draußen. Warum wählen sie dich aus? Aufgrund des Prozesses, den Sie verwenden, aufgrund der Strategien und Tools, der Ergebnisse, die Sie erzielt haben, Ihrer Erfolgsbilanz, alles andere ist ziemlich einfach. Ich meine, wenn du es bauen willst, kannst du es wie gewohnt mit Canva machen. Aber wenn Sie nicht schick werden möchten, können Sie Google Docs oder, oder Word verwenden. Und ein Profi-Tipp zu diesem Thema ist, dass Sie ein Content-Upgrade erstellen können , wenn Sie eine kostenlose Probe anbieten. Wenn Sie also die Einheit, die gesamte Fallstudie, haben , sagen wir, er ist Amino. 40 Seiten sind 50 Seiten oder etwas anderes, so etwas. Also, wenn du es hast, hast du das große. Sie können einen Blog, einen Beitrag, einen kleinen, ein paar Seiten in Ihrem Blog schreiben und dann innerhalb des Ports, des Blogposts, das Content-Upgrade anbieten, um Leads zu generieren. Sie kombinieren zwei verschiedene Taktiken, die wir im Diskurs gesehen haben, und das ist gut, wenn Sie im B2B-Bereich arbeiten. 17. Taktik #14: Vergleichstabelle: Die nächste Taktik zur Lead-Generierung besteht darin, eine Vergleichstabelle zu erstellen. Und dieser ist der Boden des Trichters wie wir es in den beiden vorherigen gesehen haben. Das Erstellen eines Tools und das Schreiben einer Fallstudie waren also ebenfalls das Ende des Trichters. Das liegt daran, dass wir uns jetzt in der Entscheidungsphase befinden. Das bedeutet also, dass sie wahrscheinlich Ihre Marke kennen, Sie kennen Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung. Verbringen Sie Zeit auf Ihrer Website oder in den sozialen Medien, um Dinge zu lesen und über Sie zu erfahren. Jetzt ist es an der Zeit, über Ihr Produkt zu sprechen. Und dieser ist sehr gut , weil er der beste Weg ist Ihr Produkt mit Wettbewerbern zu vergleichen. Aber seien Sie vorsichtig, täuschen Sie es nicht vor. Auf diese Weise. Wo Sie alle wichtigen Informationen zu den wichtigen Funktionen Ihrer, Ihrer Software zusammenfassen können alle wichtigen Informationen zu den wichtigen Funktionen Ihrer, Ihrer Software zusammenfassen . Wenn Sie Software für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und sich auch hervorragend für die Suchmaschinenoptimierung eignet. Ein Beispiel, das ich Ihnen zeigen möchte. Es ist Notion, ich liebe Notion. Es ist eine meiner Lieblings-Apps. Ein Begriff auf der Website besteht aus mehreren Seiten, auf denen eine Vergleichstabelle mit ähnlicher Software erstellt wurde. In diesem Fall können Sie die Begriffe auf der einen Seite und Evernote sehen . Also ein großer Konkurrent. Ein weiterer Hinweis mit all dem Unterschied und der erste ist natürlich der Preis. Auf der einen Seite haben Sie also ein kostenloses Tool. Auf der anderen Seite müssen Sie 1$ pro Monat bezahlen . Und das kannst du tun. Ich meine, Sie können eine einzige erstellen, wenn Sie, ich weiß nicht, vier oder fünf oder sechs verschiedene Konkurrenten haben ich weiß nicht, vier oder fünf oder . Sie können eine riesige, große Tabelle auf einer Landingpage sein große Tabelle auf einer Landingpage die die Unterschiede zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern zeigt. Oder wenn du so machen willst, du weißt schon, wie in dem Beispiel, wie Notion es tut. Und viele Softwareunternehmen tun dasselbe. Sie können verschiedene Seiten erstellen, sodass Sie mehrere Seiten haben können. Wenn Sie fünf Wettbewerber haben, können Sie fünf verschiedene Vergleichstabellen auf fünf verschiedenen Seiten haben . Unabhängigkeit. Es kommt also darauf an, dass Sie beide Ansatzbänder verwenden können. Also ein paar Tipps und Tools zu diesem Thema. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen , sollten Sie Ihren Kunden zunächst fragen , welches Produkt er zuvor verwendet hat. Also, wenn Sie nicht wissen, mit welchen Tools Sie sich vergleichen sollten? Nun, der beste Ansatz ist, was die Leute gerade verwenden? Also vielleicht ein paar Konkurrenten, aber Sie kennen sie nicht alle oder Sie wissen nicht wirklich , was die Leute vor Ihnen verwendet haben. Das ist großartig, denn wenn sie es sind, wenn sie von einem Produkt zu Ihrem Produkt wechseln, kann es in Zukunft für eine andere Person derselbe Prozess sein. Also fang damit an. Kundeninterviews mit einer Umfrage. Was auch immer. Der, der Ansatz und die Tools, die Sie wollen, aber diese Informationen zu erhalten, das ist sehr wichtig. Sobald Sie die Informationen haben, können Sie mit der Erstellung Ihrer Urin- und Vergleichstabelle beginnen. Und ich empfehle Ihnen dringend, für jeden Wettbewerber eine andere Seite zu erstellen . Denn wenn Leute bei Google und Google online gehen , weiß ich nicht, welcher Begriff besser ist oder Evernote. Sie landen auf der Seite, auf der sie sowohl die Tools finden, die sie vergleichen möchten , als auch alte Informationen haben. Also, wenn sie fragen, ob sie nach Ihrem Produkt, Ihrem Service googeln , ist das besser als dieser? Sie finden eine Landingpage mit allen Informationen , die sie benötigen. Und du kannst das tun. Es gibt viele Tools, mit denen Sie dies tun können. Ich habe hier einige Beispiele aufgeführt. Ich verwende Elementor, z. B. auf meiner Website, aber du kannst optimierte Atemzüge verwenden, Unbounce. Es gibt viele Tools zum Erstellen von Landingpages, auch wenn Sie kein Webdesigner sind. Aber du kannst ausgefallene Sachen machen, ohne Code zu schreiben. Und der Prototyp hier verwendet, wie Sie können, auch die häufigsten Suchanfragen, um Ihre Tabelle zu erstellen. Also, wenn diese Informationen und Sie diese Informationen mit einem SEO-Tool leicht abrufen können , wenn Sie wissen, was die häufigsten Abfragen sind, denen die Leute Bezug auf Ihre Software, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung und auch Ihre Konkurrenten suchen Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung . Sie können diese Informationen verwenden, um sie in die Tabelle aufzunehmen, sodass Sie wissen, dass um sie in die Tabelle aufzunehmen, sodass das Unternehmen jetzt die Produkte anbietet, und Sie haben auch die Informationen, die Funktionen, nach denen die Leute suchen. Sobald wir diese beiden Informationen haben, können Sie eine großartige Tabelle erstellen, da Sie wissen wonach die Leute suchen, und Sie es ihnen zeigen. 18. Taktik #15: FAQ: Und Taktik Nummer 15 besteht darin, eine FAQ-Seite auf Ihrer Website zu erstellen und zu optimieren. Viele Unternehmen haben eine FAQ-Seite. Nicht viel, aber einige von ihnen haben es, aber niemand denkt jemals darüber nach, es zu optimieren, um Leads zu generieren. Dies kann sowohl in B2B-Unternehmen als auch in B2C-Unternehmen eingesetzt werden. Und es eignet sich auch hervorragend für SEO. Es wird Ihnen helfen, es wird Ihnen bei der Suchmaschinenoptimierung sehr helfen denn es ist eine Seite voller nützlicher Inhalte, nützlicher Inhalte für Ihr Publikum. Und es ist ganz unten im Trichter wie das, das wir gerade im vorherigen Video gesehen haben. Da sich die Leute in der Entscheidungsphase befinden, bedeutet dies, dass sie bereits über Ihr Produkt Bescheid wissen. Wenn sie auf der FAQ-Seite sind, denken sie wahrscheinlich darüber nach Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, dafür zu bezahlen, und sie benötigen weitere Informationen. Bevor Sie Kunde werden, fehlt etwas. Und das wird Ihnen auch dabei helfen, die Anzahl der Support-Anfragen zu reduzieren. Das hängt von der Art des Inhalts ab, den Sie auf die Seite stellen. Deshalb ist es wichtig, nicht nur eine FAQ-Seite zu erstellen, sondern sie auch für die Lead-Generierung zu optimieren. Und es ist ziemlich leistungsfähig für Software as a Service. Unternehmen sind ein sehr gutes Beispiel , das ich Ihnen zeigen möchte, ist Shopify. Wie ich bereits sagte, haben einige Unternehmen diese Seite erstellt, eine FAQ-Seite mit den häufig gestellten Fragen. Aber niemand denkt jemals darüber nach, ein Formular zur Lead-Generierung auf dieser Seite zu platzieren. Übrigens ist dies einer der besten Orte, an denen Sie ein Formular zur Lead-Generierung ausfüllen können . Warum? Denn wenn sie die häufigsten Fragen lesen, bedeutet das, dass sie wirklich an Ihrem Produkt und Ihrer Dienstleistung interessiert sind . Sie suchen nach den letzten Details bevor sie die Entscheidung treffen, bevor sie dafür bezahlen. Deshalb wollte ich Ihnen dieses Beispiel zeigen. Wie Sie dies auf der Shopify-Website sehen können , sollten Sie es sich ansehen. Sie haben den Klassiker, die Liste der Fragen mit der Antwort, aber irgendwann finden Sie Sie in mehreren Teilen der Seite. In diesem Fall gibt es ein Formular zur Lead-Generierung Sie können mit der kostenlosen dreitägigen Testversion beginnen , einige Tipps zu diesem Thema. Der Ausgangspunkt für mich ist natürlich immer, es zu verwenden, um Ihren potenziellen Kunden wertvolle Informationen zur Verfügung zu stellen. Warum sage ich das? Weil diese Seiten meistens irgendwie gefälscht sind. Ich würde sagen, dass Fake wahrscheinlich nicht das richtige Wort ist, aber manchmal stellen Unternehmen auf dieser Seite nutzlose Informationen ein. Ich meine, sie denken dass das die häufigsten Fragen sind, die am häufigsten gestellte Frage, aber das sind sie nicht. Was Sie hier tun sollten, ist, einige echte Fragen mit echten Antworten zu stellen . Was sind also die häufigsten Fragen, die Sie täglich erhalten? Die Kundendienstanfragen oder DD, Kommentare in sozialen Medien oder Telefonanrufe oder E-Mails, was auch immer. Finden Sie die wichtigste, die gebräuchlichste, und verwenden Sie diese, um diese Seite zu erstellen. Und diese wirklich, wirklich wichtigen sind auch ein guter Trick. Sie sollten Benutzern auch die Suche innerhalb der Seite ermöglichen, insbesondere wenn sie ziemlich lang ist. Manchmal findet man, ich weiß nicht, fünf oder sechs verschiedene Fragen, also ist es eine ziemlich kleine Frage. Wenn Sie jedoch eine große haben und Ihre FAQ-Seite ziemlich groß ist, sollten Sie innerhalb der Seite eine Suche durchführen. Tools, um das zu tun. Wie ich bereits sagte, sind dies Tools zum Erstellen von Landingpages. Also verwende ich Elementor für alle meine Landing Pages, aber du kannst Optimized Breaths, Unbounce oder das Tool verwenden , das du gerade verwendest. Aber bitte, der wichtigste Teil hier wird immer analysiert. Die häufigsten Suchanfragen , die Benutzer zu Ihren Produkten stellen. Also, wenn Sie wissen, dass die Leute tatsächlich nach diesen Informationen googeln , weil sie davon nichts wissen würden. solltest du auf diese Seite schreiben und sonst nichts. Geben Sie einfach echte Informationen ein, wirklich nützliche Informationen für Ihre zukünftigen Kunden. 19. Taktik #16: Demo: Und Nummer 16 ist Demo. Eine gute Möglichkeit, Leads zu generieren, besteht darin, eine Demoversion Ihres Produkts mit einigen Einschränkungen anzubieten . Und das wird normalerweise mit Produkten verwendet, aber irgendwie kann man das auch mit Dienstleistungen machen. Es ist wahrscheinlich schwieriger als ein Produkt, aber Sie können es auch mit Dienstleistungen machen. Und das Wichtigste dabei ist, dass Sie sicher sein müssen , dass Sie das Wertversprechen während der Demo zeigen können . Sonst funktioniert es nicht. Wenn die Idee ist, dass ich Ihnen dieses Produkt oder diesen Service für ein paar Tage gebe. Und dann möchte ich, dass du dafür bezahlst. Stellen Sie sicher, dass sie in diesen wenigen Tagen den wahren Wert Ihres Produkts und Ihrer Dienstleistung erkennen können . Deshalb müssen Sie das Wertversprechen zeigen. Das ist großartig auf dem B2C- und B2B-Markt. Und dieser ist auch das Ende des Trichters, denn wenn sie eine Demoversion des Produkts des Dienstes verwenden , bedeutet dies, dass sie sich in der Entscheidungsphase befinden. Sie wissen bereits von dir. Sie wissen bereits über Ihr Produkt, Ihre Marke, Ihren Service Bescheid und werden wahrscheinlich bald zu Kunden. Der wichtigste Teil dabei, da Sie möchten, dass sie sehr bald Kunden werden, ist die Pflegephase. Sobald Sie die Leads gesammelt haben, achten Sie bitte darauf, sie zu pflegen , um sie in Kunden umzuwandeln. Es gibt hier also viele Beispiele. Ich meine, wenn wir über die Demoversion eines Produkts oder einer Dienstleistung sprechen Demoversion eines Produkts oder einer Dienstleistung und es unzählige Beispiele gibt. Dieser ist gut, Oddball. Die Podcast-Plattform von Amazon Podcast, Hörbücher, verschiedene Sachen. Dieser ist gut. der Ausleihseite hier kannst du sehen, dass sie dir das Ganze einen Monat lang anbieten . in diesem Fall Wenn Sie sich in diesem Fall kostenlos bei Audible anmelden, erhalten Sie einen kostenlosen Volleyballwettbewerb und können in diesen 30 Tagen alles tun . Deshalb habe ich es dir schon einmal gesagt, bitte achte darauf, das Wertversprechen zu zeigen. Ich meine, wenn ich einen Monat lang höre, kenne ich das Wertversprechen. Ich verstehe den Wert. Ich weiß, was das Produkt für mich tun kann, und das ist das Wichtigste. Du musst es ihnen in diesen 30 Tagen oder ein paar Wochen zeigen oder was auch immer du entscheidest, du musst es ihnen zeigen. Was kann ich für dich tun? Das ist der Wert des Max-Produkts meiner Dienstleistung. Für dich. Ein paar Tipps zu diesem Thema. Wenn Sie nicht wissen, welche Art von Einschränkungen Sie für Ihre Demo verwenden sollen, sind die beiden häufigsten wahrscheinlich Zeit und Funktionen. Zeit bedeutet also, dass Sie alles umsonst geben, aber für einen begrenzten Zeitraum, z. B. ein paar Wochen, z. B. einen Monat, ein paar Monate, wissen Sie, wie in dem Beispiel, das wir zuvor mit Audible gesehen haben, entscheiden Sie auf der anderen Seite, Sie können neue Funktionen einschränken. Also gebe ich es dir für immer. Es gibt also überhaupt keine Zeitbegrenzung, aber Sie erhalten diese Funktionen nicht. Das sind wie Premium-Funktionen. Das ist ziemlich üblich, wenn Sie, wenn Sie im Softwaregeschäft tätig sind. Dies ist beim Freemium-Modell ziemlich üblich , bei dem ein Softwareunternehmen Ihnen das gesamte Produkt kostenlos zur Verfügung stellt. Und es gibt eine Reihe von Funktionen, für die Sie bezahlen müssen , wenn Sie sie nutzen möchten. Also hier ist der wahrscheinlich wichtigste Vorschlag, den ich Ihnen geben kann , großzügig zu sein. Wenn Sie sich also dafür entscheiden, mit Zeit zu gehen, oder wenn Sie sich für Fisher's entscheiden, seien Sie bitte großzügig, denn Sie müssen ihnen das Wertversprechen zeigen. Wenn Sie es ansprechender gestalten möchten, können Sie das Programm empfehlen. So können Sie ihnen z.B. das Produkt für ein paar Wochen kostenlos geben. Aber wenn sie einen Freund einladen, haben sie noch eine Woche Zeit. Oder wenn sie wissen, wenn sie fünf Freunde einladen, bekommen sie, sie können diese Funktion und was auch immer freischalten. Ich habe hier eigentlich keine Tools , die ich Ihnen empfehlen könnte, weil Sie keine Tools benötigen. Ich meine, Sie haben bereits Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Sie müssen wahrscheinlich nur eine Landingpage erstellen, eine angebotsbeschränkte Version davon. Das war's für die Demo. 20. Taktik #17: Content: Als nächstes folgt die Kuration von Inhalten. Bei den meisten Schildkröten , die wir in diesem Kurs gesehen haben, haben wir also über die Erstellung von Inhalten gesprochen. Du musstest also Videos erstellen, du musstest Blogbeiträge erstellen, du musstest E-Books oder Arien oder etwas anderes erstellen. Dieser ist ein völlig anderer Ansatz. Die Idee hinter der Inhaltskuration ist , dass Sie, anstatt etwas Neues zu erstellen , wertvolle Inhalte aus verschiedenen Quellen identifizieren, organisieren und teilen. Dies kann sowohl im B2B als auch im B2C verwendet werden. Sie können das im Grunde in allen Märkten tun. Überall, überall. Diese Spitze des Trichters, ist eine ziemliche Spitze des Trichters. Dies ist wahrscheinlich eine der am einfachsten zu implizierenden und sie ist einfach und billig. Warum? Weil du die Quellen bereits hast. Verwenden Sie also Ihre eigenen Quellen. Du liest wahrscheinlich jeden Tag. Ich weiß nicht, Blocks, Magazine und Websites in Ihrer Branche, wissen Sie, mit Neuigkeiten und Trends und wichtigen Informationen und was auch immer. Wählen Sie einfach Inhalte aus , die mit Ihren Unternehmenswerten und Missionen übereinstimmen. Ich werde dir ein Beispiel zeigen, wirklich gute 11 meiner Lieblingsbeispiele zum Thema Kuration von Inhalten. Diese Website heißt OKR. Beispiele sind einer der wahrscheinlich besten Ansätze zur Definition von Zielen innerhalb eines Teams, innerhalb des Unternehmens, Kumpels für einen anderen Kurs. All Ihre Beispiele sind also eine gute, großartige Website, auf der Sie viele, viele Beispiele dafür haben , wie Sie Ihre Ziele setzen und OKR am besten schreiben können. Diese Seite ist riesig. Es gibt Dutzende verschiedener Beispiele und es ist sehr nützlich, besonders wenn Sie am Anfang dieses Prozesses stehen. Wenn Sie also noch nie OKR in Ihrem Team oder in Ihren Unternehmen verwendet haben , ist es sehr nützlich, zu lesen und Beispiele dafür zu haben, wie jemand anderes das auch in verschiedenen Themes tut. Also z. B. wie kann ich OKRs im Marketing oder KR im Vertrieb machen, oder Sie sind in der Personalabteilung und im Produkt und so weiter. Dies wurde von einem Unternehmen entwickelt , das OKR-Software herstellt. Deshalb kannst du es hier sehen. Oben rechts. Probieren Sie unsere KR-Software aus. Die Idee ist also, wie immer, dass Sie etwas Nützliches für Ihr Publikum erstellen. Der Fokus liegt hier nicht auf dem Produkt, auf der Lösung eines Problems und gibt ihnen einige Beispiele aus der Praxis, gibt ihnen einige Beispiele aus der Praxis wie man OKRs entwirft und aufschreibt. Und wenn sie eine Software kaufen, können sie sich Ihre Software bei ihnen ansehen. Sobald Sie Löschungen vorgenommen haben, können Sie die Leads pflegen und ihnen dann die Software weiterverkaufen. Also wie immer ein paar Tipps und Tools. Der erste ist wirklich, wirklich gut, auch im B2C. Nehmen wir an, Sie arbeiten in einem B2C-Unternehmen, Ihrem Markt, dies ist ein B2C-Markt. Du kannst das Gleiche tun. Sie können die wichtigsten Inhalte in Ihrer Branche für Ihre Zielgruppe identifizieren, sammeln und filtern die wichtigsten Inhalte in Ihrer Branche für Ihre Zielgruppe identifizieren, Sie haben den Inhalt bereits. Das ist die Sache. Ich meine, wenn du Sachen liest, wenn du Videos schaust und Podcasts hörst und Bücher, Blogs und Magazine liest , hast du diese Informationen, du hast bereits den Inhalt, du musst sie nur auf einer Seite zusammenstellen, sie deinem Publikum geben und E-Mails sammeln. Im Gegenzug dafür. Ein Profi-Tipp ist: Wenn Sie diese Informationen nicht haben, wenn Sie diese Inhalte nicht haben, wenn Sie sich nicht ganz sicher sind, können Sie Ihr Team fragen. Bitten Sie Ihr Team , Ihnen einige nützliche Websites mitzuteilen, die es in der Vergangenheit mit einige nützliche Websites mitzuteilen, die es einem Lesezeichen versehen hat. Sobald wir diese Informationen haben, stehen Ihnen viele verschiedene Quellen für Ihre Inhaltskuratierung zur Verfügung. Und sobald Sie es haben, können Sie unseren Tisch benutzen. Sie können Notion verwenden. Sie können sogar Google Doc verwenden , um alles zusammenzustellen und eine einfache Seite wie die, die ich Ihnen zuvor gezeigt habe, zu erstellen eine einfache Seite wie die, die ich Ihnen zuvor gezeigt habe, , um sie Ihrem Publikum anzubieten. 21. Taktik #18: Website Chat: Und jetzt lassen Sie uns über das Website-Diagramm sprechen. Wie kann unser Website-Diagramm oder unsere Taktik zur Lead-Generierung aussehen? Nun, Ihr Kundenservice kann tatsächlich ein ausgezeichneter Kanal zur Lead-Generierung sein. Es hängt davon ab, wie Sie es verwenden. Wenn Sie auf den richtigen Seiten die richtigen Fragen stellen, kann dies ein großartiger Kanal zur Lead-Generierung sein. Und das Beste daran ist, dass es sowohl im B2B als auch im B2C funktioniert und in jeder Branche sehr gut funktioniert. Und es ist oben im Trichter. Das bedeutet also, dass Sie diese Taktik anwenden können, um Leads zu generieren, auch wenn sich die Leute in der Bewusstseinsphase befinden , auch wenn sich die Leute in der Bewusstseinsphase . Also, wenn sie nur Ihre Marke, Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung kennenlernen Produkt und Ihre Dienstleistung und es auch wirklich, sehr einfach zu implementieren ist. Das werden wir in einer Minute sehen, weil wir heutzutage eine Menge Tools haben , mit denen wir unseren Webchat auf unserer Website installieren können. Ich werde Ihnen ein Beispiel dafür zeigen. Das ist vp Zoom. Es ist ein Unternehmen oder eine Website. Sie verkaufen WordPress-Themes und -Plugins. Sie können also auf der Folie unten rechts auf dem Screenshot sehen , dass es einen Chat gibt. Es gibt also ein kleines Kästchen , in dem sie mich nach meinem Namen und meiner E-Mail-Adresse sowie einigen zusätzlichen Informationen gefragt haben. Und sie fragen, wie kann ein Yelp? Das ist also der wichtigste Teil dieser Art von Tools. Sie können also entscheiden, das Diagramm nur auf einigen Seiten anzuzeigen , oder Sie können es in einer bestimmten Situation auslösen, z. B. wenn sie zu viel Zeit auf einer Produktseite verbringen, wenn sie zu viel Zeit auf der Checkout-Seite verbringen. Wenn Sie z. B. einen E-Commerce haben oder wenn sie versuchen, die Website zu verlassen. Sobald sie die Website verlassen haben und sie verlassen, können Sie sie fragen. Du kannst ihnen die Tabelle zeigen und sie fragen , was vor sich geht und wie können wir dir helfen? Was ist das Problem? Zusätzliche Informationen zum Urin. Ich weiß nichts über die Malmethoden oder etwas anderes über die Produkte oder was auch immer. Das ist das Beste daran. Deshalb habe ich es dir gesagt. Es hängt davon ab, welche Art von Frage Sie auf den richtigen Seiten stellen. Und das Wichtigste dabei ist, dass Sie umgehend auf Anfragen und Anfragen antworten müssen. Also, wenn du bemerkenswert sein willst, musst du das tun. Du musst, du musst wirklich, wirklich, sehr schnell sein , wenn du antwortest. Und kann auch nützliche und wertvolle Einblicke in das Verhalten und die Präferenzen Ihrer Kunden geben. Warum? Weil Sie wissen, was auf Ihrer Website passiert. Also z.B. diese Seite, die Checkout-Seite, ist nicht wirklich einfach zu bedienen. Sie verstehen einige Informationen auf dieser Seite nicht. Und das wissen Sie, weil sie Ihnen in der Tabelle, wenn Sie sie fragen, sagen , dass diese Informationen überhaupt nicht klar sind. Sie wissen also, was zu reparieren ist. Sie können dies mit verschiedenen Tools tun. Dafür gibt es jede Menge Tools . Das sind nur einige Beispiele. Gewöhnlich. Es ist nicht sehr teuer. Der Z-Index ist superberühmt. Gegensprechanlage, die ziemlich teuer ist. Es hängt also auch davon ab, ob Sie nach dem Budget suchen, das Sie haben, wie viel Sie ausgeben möchten. Und das Beste daran ist, dass, wenn Sie sich für eines der professionellen Tools entscheiden, einige von ihnen jetzt auch über KI verfügen der sie versucht haben, das Verhalten des Benutzers vorherzusagen. Und das ist wirklich, wirklich mächtig, besonders bei Websites wie nein, wie E-Commerce. Also haben sie versucht zu verstehen, was der Benutzer auf der Website, auf der Seite tut, und sie sagen das Verhalten voraus und stellen Fragen , um nützliche Informationen zu erhalten , bevor er geht oder bevor er die Bestellung storniert hat oder was auch immer. Also ja, dieser ist wirklich großartig. Niemand denkt darüber nach, aber Sie können Ihren Kundenservice nutzen um Leads zu sammeln, die Sie tun sollten. 22. Taktik #19: Ereignis: Wir sind fast am Ende dieses Kurses angelangt. Und die Taktik Nummer 19 besteht darin, Ereignisse zu nutzen, um Leads zu sammeln. Was heißt das? Das ist ziemlich einfach. Es geht im Grunde darum, Veranstaltungen in Ihrer Nische zu organisieren , und eine Veranstaltung ist ein weiteres Webinar, okay, also unterschätzen Sie Offline-Veranstaltungen nicht. Sie können sowohl Online-Veranstaltungen als auch Offline-Veranstaltungen organisieren . Und Sie können diese Taktik im B2B- und B2C-Markt anwenden. Und das ist großartig, weil es eine dieser Taktiken , die in jeder Branche gut funktionieren. Es spielt also keine Rolle, ob Sie eine Agentur sind, ob Sie ein Softwareunternehmen sind oder ob Sie ein Coach oder ob Sie ein Personal Trainer sind, Sie können Veranstaltungen organisieren. Es ist auch eine großartige Möglichkeit , Loyalität aufzubauen und sich als Experte in dieser Branche zu etablieren. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel dafür zeigen, Salesforce. Salesforce, es ist unglaublich. Ich meine, sie machen viele Veranstaltungen. Natürlich machen sie auch Events für Teams, also für den Mitarbeiter, aber sie machen auch viele Veranstaltungen für Menschen. Also für Kunden und für zukünftige Kunden. Konferenzen und v2, alle Veranstaltungen und Panels und Interviews. Wenn Sie auf die Website gehen, können Sie, wie Sie hier auf dem Screenshot auf dieser Folie sehen können, einen ganzen Abschnitt der Website haben, eine ganze Seite mit allen Ereignissen, den zukünftigen Veranstaltungen, für die Sie sich kostenlos anmelden können. Sie können an den Konferenzen teilnehmen, Leute treffen, über die Branche sprechen, über das Produkt sprechen. Es ist wirklich, wirklich nett. Superkraft, Feuerkraft zum Beispiel. Also, wenn du ein paar Ideen wissen willst, deshalb habe ich dir schon einmal gesagt, eine Veranstaltung ist kein Webinar. Welche Art von Veranstaltung können Sie organisieren, Interviews, z. B. Panels, Q&A, Seminar oder Workshop. Das hängt davon ab. Da kommt es darauf an. Das Budget, das Sie haben, die Zeit, die Sie haben, wie groß die Veranstaltung sein wird , ob sie online oder offline stattfindet. Aber eine gute Idee ist es, immer auch den Netzwerkteil anzubieten. Das ist der große Unterschied zwischen Webinar-Veranstaltungen. In einem Webinar funktioniert das überhaupt nicht. Wenn Sie eine Veranstaltung organisieren, auch wenn sie online ist, , müssen Sie, Sie müssen den Netzwerkteil haben. Es ist wichtig. Wenn Sie einfach anfangen möchten, treffen wir uns mit dem Organismus. Das ist der einfachste Weg. Du hast eine App. Es ist kostenlos. Die Leute sind schon da. Wähle einfach einen coolen Namen, wähle einen Tag und fange klein an. Du kannst es in einer Kneipe machen. Du kannst es mit zehn Leuten machen. Und du kannst anfangen, daran zu arbeiten. Und das ist eine großartige Idee. Also einige Tools, wenn Sie das tun möchten, treffen Sie sich, ist eines von denen, die recht einfach zu bedienen sind. Viele Leute wissen bereits davon. Sie haben ein Konto bei Meetup, aber auch richtig. Wenn du etwas Größeres machen willst, zum Beispiel Tickets verkaufen willst, willst du ihnen mehr Informationen und das Programm, die Sprecher und was auch immer zeigen . Oder Sie können auch Facebook-Events verwenden. Ich meine, sogar LinkedIn-Events, wenn du willst, sind es schon. Auf der Social-Media-Plattform gibt es Funktionen , die Ihnen helfen und Ihnen auch bei der Organisation von Veranstaltungen helfen. 23. Taktik #20: Q & A: Das ist der letzte. Lassen Sie uns über Fragen und Antworten sprechen. Wie können Sie die QnA-Website verwenden, um Leads zu generieren? Join a Webisodes eignen sich auch hervorragend, um Ihre Marke aufzubauen und sich oder Ihr Unternehmen als glaubwürdige Autorität in Ihrer Branche zu etablieren . Es kann sowohl im B2B- als auch im B2C-Markt eingesetzt werden und steht ganz oben auf dem Trichter. Aber ich denke, das ist eines der schwierigsten. Es ist wirklich schwer, Leads zu bekommen und warum? Weil es eine wirklich konsequente Anstrengung erfordert. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel zeigen. Das ist also Ryan Holiday. Es ist einer meiner Lieblingsautoren. Er schreibt Bücher über Philosophie und Marketing. Und das ist Ryan auf dieser Seite auf Quora. Quora ist wahrscheinlich eine der bekanntesten QnA-Websites der Welt, auf der Sie Fragen zu allem stellen können und die Leute, auch Experten, beantworten werden. Sie werden Ihnen nützliche Informationen Tipps und Tricks geben. Und auf dieser Seite können Sie sehen, wie sehr Ray sich geärgert hat, dass er Fragen zu Büchern, Unternehmertum, Erziehung beantwortet hat, all die Themen, die normalerweise über den Bereich geschrieben werden, in dem er Experte ist. Sie können dies auf mehreren Websites tun. Die wahrscheinlich wichtigsten der Welt sind Quora, die ich Ihnen gezeigt habe, Stack Exchange. Und es eignet sich auch hervorragend für technische Themen. Sie werden dort eine Menge technisches Zeug finden. Von der Codierung bis zum i, von der Blockchain zur Wissenschaft, was auch immer. Lesen Sie es auch. Es ist ein großartiger Ort, wenn du das machen willst. Sie müssen sich auf die Qualität Ihrer Antworten konzentrieren. Warum sage ich das? Weil es viele Leute gibt, besonders zu den häufigsten Themen, zu den bekanntesten Themen, gibt es meistens viele Leute, die auf gibt es meistens viele Leute dieselbe Frage antworten. Also, wenn du bemerkenswert sein willst, wenn du willst, dass sich die Leute an dich erinnern und dich sehen und auch deine Antwort positiv bewerten. Sie müssen sich auf die Qualität Ihrer Antworten konzentrieren. Es bedeutet also, viele nützliche Informationen zu geben. Wertvolle Informationen. Fügen Sie Links in Ihre, Ihre Antwort ein. Ich bin bitte, sei nicht spammig. Aus diesem Grund habe ich gesagt, dass dies wahrscheinlich einer der schwierigsten Wege ist , Leads zu erhalten, da Sie normalerweise nur über den Link in der Biografie Leads generieren können. Wenn Sie also auf Quora, StackExchange oder diesen Websites sind , beantworten Sie viele Fragen. Die Leute sehen dich. Die Leute erkennen, verstehen, dass Sie ein Experte sind und sie müssen Ihr Profil überprüfen. Und in Ihrem Profil haben Sie wahrscheinlich einen Link zu Ihrer Website oder zu Ihrer Landingpage. Und auf dieser Website, auf dieser Landingpage, können Sie Leads generieren. Aber es ist ziemlich knifflig. Es ist ziemlich schwer. Es braucht Geduld und Zeit, also ist es Kunst. Aber wenn Sie am Anfang stehen, ist dies eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke aufzubauen. 24. Schlussfolgerungen und finale Tipps: Gut gemacht. Sie haben das Ende dieses Kurses zur Lead-Generierung erreicht. Bevor wir uns verabschieden, möchte ich Ihnen noch ein paar abschließende Tipps geben. Nummer eins ist, die Taktik zu mischen. Jetzt, da Sie viele verschiedene Möglichkeiten kennen , um neue Leads zu gewinnen, sollten Sie sie zusammen verwenden. Und dabei empfehle ich Ihnen dringend, Ihre Inhalte wiederzuverwenden und Ihre Inhalte wiederzuverwenden. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie entscheiden sich für Webinare, um neue Leads zu gewinnen. Nun, vergessen Sie nicht, Ihr Webinar aufzuzeichnen. Und wenn Sie das Video haben, können Sie das aufgezeichnete Video als neuen Kanal verwenden , um neue Leads anzugreifen. Und auch anhand des Transkripts des Videos können Sie ein eBook erstellen und haben einen neuen Kanal, um neue Leads zu gewinnen. Sie jedes Mal daran, wenn Sie eine Taktik wählen. Versuchen Sie, diese Denkweise jedes Mal anzuwenden und einen Prozess aufzubauen. Zweitens haben wir in diesem Kurs nicht über Gewinnchancen gesprochen. Der Fokus lag nicht auf Gewinnchancen, aber wenn Sie Anzeigen schalten, verwenden Sie bitte Retargeting, um den richtigen Nutzern die richtigen Inhalte zu zeigen . Manchmal ist eine Person vielleicht nicht daran interessiert, an einem Webinar teilzunehmen, aber wenn Sie ihr ein E-Book zeigen, können Sie die Kontaktinformationen erhalten. Nummer drei: Nutze jeden Berührungspunkt, den du hast. Die meisten Unternehmen konzentrieren sich nur auf Werbung. Und ja, natürlich sind die Chancen unwichtiger Teil des Prozesses der Lead-Generierung. Aber vergiss nicht, dass du viele coole und kostenlose Orte hast, von denen aus du Anzeigen generieren kannst. Ich gebe Ihnen ein paar Beispiele. Fügen Sie diesen Link in Ihre E-Mail-Signatur ein. Wenn Sie das Webinar in zwei Wochen organisieren, z. B. jedes Mal, wenn Sie eine E-Mail senden, erzählen Sie jemandem von dem Webinar, ohne ihm vom Webinar zu erzählen. Und es ist mächtig. Verwenden Sie Popups auf Ihrer Website. Ich habe Ihnen zu Beginn dieses Kurses gesagt , dass Besucher nicht zuletzt, aber eine coole Möglichkeit sind , einen Teil dieses Traffics zu konvertieren, obwohl diese Besucher in Leeds darin das richtige Popup auf der richtigen Seite Ihrer Website hinzuzufügen. Wenn Sie in den sozialen Medien präsent sind, verwenden Sie den Link in der Biografie, um Leads zu generieren. Wenn Sie z. B. ein eBook erstellen, fügen Sie die Landingpage, die Landingpage des E-Books, in Ihre LinkedIn-Biografie, in Ihre Twitter-Biografie, in Ihre Instagram-Biografie und überall sonst ein, auch Ihre Papierdokumente können eine Herausforderung für die Leadgenerierung sein, wenn Sie Visitenkarten oder Flyer oder was auch immer verwenden , eine Eigenart hinzufügen, sie codieren und den Kern, Kern mit der Landing verknüpfen Seite des E-Book-Webinars oder anderer Inhalte , für die Sie eine Nummer für das letzte Band verwenden . Ich habe das zu Beginn des Kurses erzählt, aber ich möchte das noch einmal betonen weil es wirklich, wirklich wichtig ist. Bitte denkt daran, dass es auf der anderen Seite Menschen gibt, echte Menschen. Die beste Marketingstrategie besteht darin, sich daran zu erinnern, dass wir mit Menschen sprechen. Alles, was wir als Unternehmer und Vermarkter tun , um ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen, die Lösung ihrer Probleme. So erstellen Sie wertvolle Inhalte. Und wenn Sie wertvolle Inhalte erstellen, ist es viel einfacher, Elite zu werden. Nun, danke, dass du mich auf dieser Reise begleitet hast. Ich hoffe, Ihnen hat dieser Kurs gefallen. Und vor allem hoffe ich, dass Sie etwas Neues gelernt haben. Ich bin zuversichtlich, dass die Taktiken und Strategien, die Sie in diesem Kurs gelernt haben , Ihnen dabei helfen werden Leads zu generieren und Ihr Geschäft auszubauen. Denken Sie daran, weiter zu experimentieren und lernen und offen für neue Ideen zu sein. Wenn Ihnen dieser Kurs gefallen hat, hinterlassen Sie bitte eine Bewertung. Es ist wirklich wichtig für mich und es dauert nur ein paar Minuten. Ich lade Sie auch ein, das Klassenprojekt einzureichen , und es war mir eine Freude. Chow. Ich möchte nur sagen, dass Sie einige zusätzliche Inhalte zu diesem Kurs herunterladen können. Gehe einfach zu goto dot link slash LGM und du erhältst Zugriff auf die Liste der Tools dieses Kurses, die Liste der Beispiele und auch eine Checkliste mit allen 20 Taktiken.