Erstellen von Marketing die Kunden für PPC, SEO, SMM, SEM, Website, Inhalt und Design gewinnen

1. So erstellst du Marketingvorschläge: Hey, mein Name ist Adrian Brambilla und ich baute eine $1.000.000 Marketing-Agentur in nur zwei Jahren, alle Arten von digitalen Marketing-Dienstleistungen aus dem Aufbau von Websites tun PPC, Erstellen von Inhalten s CEO. Du nennst es. Und in diesem Kurs werde ich im Grunde alles teilen, was ich weiß, was es braucht, um einen erfolgreichen Vorschlag zu erstellen. Und das wird funktionieren. Egal, ob Sie ein Freiberufler sind, wenn Sie eine Website verkaufen, wenn Sie s yo Content-Erstellung, jede Art von Marketing-Service verkaufen , ich werde Ihnen nicht nur die Vorlagen, die ich verwende, sondern auch wirklich Beispiele für echte Perspektiven, die ich von im Grunde völlig Fremder Erstellung Vorschlag liefern musste und im Ergebnis davon, Also bin ich tatsächlich brechen. Alles geht hinter die Kulissen, 100% transparent zu sein, was tatsächlich funktioniert. Es ist mehr als fünf Jahre her, seit ich meine Agentur gegründet habe, aber es ist noch nicht allzu lange her. Ich erinnere mich, wie es war, als ich keine Kunden hatte, und ich versuchte, an Türen zu klopfen, versuchte, E-Mails zu senden. Ich war kalt, rief den ganzen Weg, um zum Vorschlag zu kommen, und es hat einfach nicht funktioniert. Ich habe gekämpft. Ich hatte die richtigen Informationen, wie ich fühlte, aber ich verliere den Zeh. Andere Konkurrenten, wie ich wusste, konnten nicht die Qualität liefern, die ich konnte. Und da habe ich endlich herausgefunden, was es braucht. Und es ist nicht das, was du denkst. Und ich bin super aufgeregt für Sie, in diesen Kurs einzutauchen, während wir über die verschiedenen Möglichkeiten gesprochen haben , einen Premium-Vorschlag zu erstellen, der sich unter jedem anderen Wettbewerb herausstechen wird , dem Sie vielleicht gegenüberstehen . Am Ende dieses Kurses haben Sie nicht nur die Vorlagen und den realen Fall dieser Beispiele, sondern Sie müssen sich keine Gedanken darüber machen, sich umzuschauen, um zu sehen, wer sonst antreten könnte. Sie wissen mit allem, was Sie lernen, wie Sie einen Premium-Top-Vorschlag erstellen. Sie 2. Angebotsstrategie und Psychologie: wenn Ihre Erfahrung, Sie gehen, um dies mit vielleicht einem Grinsen auf Ihrem Gesicht beziehen, Wenn Sie überhaupt keine Erfahrung haben und Sie keine Kunden erworben haben, das ist OK. Hören Sie zu, denn dies ist vor allem für Sie, um die Dynamik zu verstehen. Manchmal ist die Politik und die Vernetzung zwischen dem Zeitpunkt, an dem Sie einen Vorschlag übergeben, wenn Sie gehen und was passiert. Sehen Sie, wenn Sie ein PDF-Dokument. Das ist, was die meisten Agenturen tun. Du gibst ihnen dieses Stück Papier. Ich benutze Haftnotizen. Aber dieses Stück Papier Luft, sie nehmen es und dann unbeheizte Ohren, im Grunde mit der Liste der Dinge, die wir für sie tun werden. Das Problem damit ist nicht das, was hier eigentlich los ist. Die Entscheidungsträger werden in einem Raum um den Tisch sitzen und Ihren Vorschlag analysieren. Jetzt haben Sie vielleicht den besten Vorschlag Pitch persönlich auf Video gemacht oder einfach nur beschreiben, was Sie über E-Mail tun. Aber da ist immer jemand im Zimmer, der nicht an Bord ist. Es gibt immer jemanden im Raum, der eine Beziehung zu einer anderen Person hat, die tut, was Sie tun. Es gibt immer jemanden, der nicht auf dem Laufenden ist, wie die Dinge, die sie dort drin sein sollten, immer noch in der Vergangenheit stecken. Ich kann weitermachen. Was ich sagen will, ist, dass es immer Hürden gibt, die sie überwinden müssen. Und das Problem mit diesem Stück Papier ist, dass jeder von diesen Leuten, für die Sie die Negativen nennen , weil sie so weit entfernt sind, sie haben ihre Vorurteile, weil sie es nicht verstehen. Was auch immer diese Gründe sind, sie werden das nehmen und sie werden das in ihre eigenen Worte verwandeln. Sie werden Ihre Dienste übersetzen, um wirklich nur auf den Punkt zu kommen, um zu sagen, ich denke nicht, dass wir mit ihnen arbeiten sollten. Und es kann nicht haben, Normalerweise hat nichts damit zu tun, wie gut oder schlecht dieser Vorschlag ist . Könnte es wieder sein. Nehmen wir an, das könnte der beste Vorschlag sein, den sie je gesehen haben. Diese Person wird das unterreden, wird es vermissen übersetzen. Und der Grund, warum ich von vielen Dingen kommen konnte, stammt aus Angst. Vielleicht waren es diejenigen, die tatsächlich ausgerutscht sind. Vielleicht finden Sie etwas von ihnen oder machen es besser, und dann könnten sie schlecht aussehen. Es gibt so viele Dinge, richtig. Deshalb ist es so wichtig, dass Sie die Kontrolle haben. Sie haben die Kontrolle über die Erzählung dieser Geschichte dieses Dokuments direkt hier. Denn wenn du nicht da bist, um zu erklären, der Haupterzähler zu sein, wie das ist, was das ist und was es tun wird, überlässt du das den Leuten, die nicht auf deiner Seite sind. Und sie werden die falsche Geschichte erzählen. Die Geschichte ist was? Verkaufen Sie diese Luft. Das Fax. Ist es das, was du tun wirst? Faxen, Geschichten erzählen, Vax verkaufen, Geschichten erzählen, verkaufen. Und was passiert, wenn Sie ihnen einfach das Fax übergeben, das ist nur das PDF. Das Dokument, das Sie aus Ihren Diensten ausdrucken müssen, ist, dass Sie sie verlassen werden, um die Geschichte zu erzählen. Ich sage das, selbst wenn Sie persönlich dorthin gegangen sind und eine Präsentation abgegeben haben, denn sobald Sie gehen, ging alles, was gerade passiert ist, einfach aus der Tür. Jetzt gebe ich Ihnen zwei Tipps. Eine, wenn Sie jemals eine persönlich immer aufgezeichnet machen, weil dies tatsächlich die Prämisse ist, was dieses Video ist und die Beispiele, die ich werde Ihnen geben, dass eine wirklich Lebensperspektive Beispiele, die tatsächlich am Ende für einige von ihnen waren vier Zahlen, jemand gab es fünf. Finden Sie ihre Monats-Deals und was Sie tun müssen, und das könnte eine große Herausforderung auf den ersten, aber es ist das Geld wert. Wenn Sie eine sechs- und siebenstellige Agentur aufbauen wollen, müssen Sie dies in der heutigen Welt tun. Sie müssen die Erzählung der Fakten erstellen und die Geschichte erzählen. Und der beste Weg, dies zu tun, ist durch ein Video, das ich nie, jemals eine Pdf senden, die die Dienste oder den Vorschlag erzählt. Ich habe immer ein Video gesendet, das zu diesem PDF oder Interessenten passt. Ich werde das jetzt in ein kleines Quadrat stellen, damit das repräsentieren kann. Grundsätzlich, Jetzt ist dieses Dokument hier ist mein Vorschlag. Aber weil es in dieser Kiste ist, erzähle ich das. Das ist die Geschichte, die ich erzähle. Ich bin der Haupterzähler, und auf diese Weise, wenn alle Entscheidungsträger im Raum und sie nehmen den Vorschlag und meine E-Mail Ich mache dies explizit klar, Bitte öffnen Sie dies nicht. PDF of review Dieser Vorschlag ohne erste Ebene. Das Video für jeden, der sich das ansehen wird. Mein Video ist die Erzählung, warum sie das brauchen. Es erklärt, wie viel es potenziell kosten könnte. Es wird den Kontext der Liste der Dienste erklären, warum es wichtig ist. Und insgesamt ist es der Wert. Ich erzähle die Geschichte des Wertes, denn niemand von ihnen wird es besser machen, als ich es tun könnte. Ich versuche, meine Videos professionell, sauber und einfach verständlich zu machen , denn oft, vor allem in der Marketing-Welt, gibt es eine Menge Technik. Die Dinge ändern sich. Es bewegt sich schnell. Wenn Sie die Leute, die vielleicht die Leute sind, die die Schecks schreiben undDinge auf eine Weise erklären, die sie verstehen können,nicht unterbringen Dinge auf eine Weise erklären, die sie verstehen können, , werden sie Sie sofort abschreiben. Das Video ist also super wichtig. Senden Sie immer einen Vorschlag mit Video, wo Sie der Haupterzähler in dieser Geschichte sind. Auf diese Weise können Sie zumindest sagen, dass sie den Wert vollständig verstehen, verstehen und sehen werden. Warum bist du also der beste Mensch? Weil sie es durch Ihre Worte hören, wird jeder der Leute eine Entscheidung treffen, hören sie von Ihnen und nicht das Telefonspiel durch die Leute in der Organisation, die durch ein negatives Telefon gehen könnte die ich wirklich nicht haben will. Du arbeitest für sie. Jetzt können Sie sich ein paar Beispiele dafür ansehen, wie das aussieht. Das ist jetzt die Theorie. Diese Luft tatsächlich wirklich Leben Beispiele. Ich freue mich, sie mit zu teilen. Du. Fragen Sie im Grunde Kunden, ob es in Ordnung ist, dass ich diese Informationen geteilt habe, ich hoffe, Sie genießen es. Es ist, denke ich, eine der besten Möglichkeiten für Sie sein, es in der Praxis zu sehen. Und, ähm auch bemerkt, wie viel diese Aussicht waas auf jedem dieser Videos. Sie können den Wert sehen, den alle zugeben Meine Agentur ist eine Premium-Agentur. Wir jagen nur nach Zahlen Kunden. Aber am Anfang, weißt du, genau wie es ein Sprichwort gibt, wenn du hungrig bist, also nimmst und du so viel isst, wie du kannst, hast du keine Wahl. Schließlich bekommen Sie genug Kunden, und vielleicht jagen Sie am Anfang wie ein $500 pro Monat Client oder $1000 Monat Client. Du bekommst genug davon und du fängst an zu erkennen, dass , das irgendwie, äh, mühsam ist äh, . Es braucht viel Zeit. Es ist das Geld nicht wert. Dann bekommen Sie genug Motivation, um 5000 pro Monat zu jagen, Kunden von 10.000 und vielleicht sogar 30.000, wo meine Agentur ist, dass heute, ohne weiter genießen Sie. 3. 6 Abbildung bezahlt Werbematerial: Hey, fit, 36. Mein Name ist Adrian Brambilla, und ich bin der Chief Digital Stratege bei You know, Vermarkter, einer multidisziplinierten Firma von Vermarktern und Designern. Wir sind so aufgeregt. Vorschlag des Mitwirkenden. Sie haben dieses Video Unternehmen der Dokumente, die wir gesendet, bevor ich teilen, einige der Kampagne, die für unsere Kunden getan haben, haben eine massive Rendite auf ihre Investitionen generiert. Ich möchte eines klarstellen: Eine Philosophie, von der ich glaube, dass sie über Agenturen im ganzen Land falsch ausgelegt wird. Was ist eine Spur von Blei und unsere Definition ist jemand, der tatsächlich ihre Wand nehmen wird , um etwas zu kaufen oder sich anmelden, um etwas in Ihrem Geschäft zu kaufen. Jetzt ist es verrückt für mich, wie Maney Marketing-Unternehmen einfach stolz darauf sind, wie viele Personen sie auf Ihre Website senden, wie Maney mag, dass sie auf Ihrer Facebook-Seite bekommen oder wie viele Impressionen auf Ihren Anzeigen passieren . Aber die Wahrheit ist, Eindrücke mag und klickt keine dieser Rechnungen. Keiner von denen bedeutet, dass du Geld verdienen wirst. Ich kann Ihnen 1.000.000 Impressionen auf Ihrer Website senden. Aber wenn nicht eine Person von denen nimmt ihre Brieftasche heraus oder füllt eine Form Zehe. Eine Anfrage, ein Termin, dann ist alles umsonst. Als Lead-Generation-Marketing-Unternehmen ist es unser vorrangiges Ziel, weiterhin eine erhöhte sie auf Leads zu bringen und sie auf Ihrer Website zu qualifizieren . Darüber hinaus wollen wir sicherstellen, dass wie die Leads erworben wurden? Die Kosten dafür sinken weiter. Jetzt. Es gibt Tonnen von verschiedenen Möglichkeiten, wie wir online Leads bekommen können, ob mit bezahlt auf Facebook auf Google. Aber wirklich, was es am Ende des Tages kommt, ist, welche Plattformen die besten qualifizierten Leads zu den niedrigsten Kosten bringen und es auf einer Website tun. Wir verpassen eine wirklich wichtige Infrastruktur speziell, wenn es darum geht, Benutzer basierend auf Retargeting-Pools zu segmentieren. Lassen Sie mich erklären, wenn jemand auf Ihre Website geht und sagen wir, er klickt auf Fitness und dann Personal Trainer wissen wir bereits, dass sie auf einer Ebene interessiert sind und sich in eine Führung verwandeln und Geschäfte mit uns machen. Jedoch, weil wir keine Infrastruktur haben fehlte auf alle die Gelegenheit, diese Person zu retargeting . Es sind etwa 90% der noch mehr Menschen, die auf einer Website landen, das erste Mal tatsächlich nicht konvertieren. In der Regel müssen wir Retargeting verwenden, um sie wieder auf unsere Website zu bringen und sie dazu zu bringen in einen Lead umzuwandeln. Die Infrastruktur würde es uns ermöglichen, eine Reihe von Retargeting zu erstellen, um diese Person wieder auf ihrer Website zu konvertieren. Was wirklich cool daran ist, wird ziemlich kollaborativ mit Franchise-Eigentümern sein, so dass sie herausfinden können, welche Art von Aktionen am besten in ihrer Region. Nehmen wir an, zum Beispiel, der ersten Woche, nachdem jemand diese Website oder diese Seite besucht hat, eine Anzeige erhalten, die vielleicht nur ein direkter Aufruf zur Aktion ist, der ein Rabatt ist. Oder vielleicht ist es eine kostenlose Woche eines Personal Trainers. Nehmen wir an, sie konvertieren sich immer noch nicht. Nun, vielleicht ist die zweite Anzeige, die wir in einer Woche anvisieren, ein Zeugnis. Und dann vielleicht, wenn das nicht funktioniert, haben wir sie nicht mit 1/3 Mal in 1/4 Zeit anvisiert. Der ganze Sinn ist, herauszufinden, welche Anzeigen, welcheWerbeaktionen, welche Inhalte funktionieren,um Werbeaktionen, welche Inhalte funktionieren, jemanden wieder auf ihre Website zu bringen und zu konvertieren, um jeden einzelnen Dienst zu führen , der verkauft wurde, sollte seinen eigenen unterschiedlichen Retargeting-Pool haben, weil es anderes Verbraucherverhalten basierend auf jedem von diesen, und weil wir diese Infrastruktur im Moment nicht haben, verpassen wir eine Menge Möglichkeiten, und es ist eigentlich teurer zu versuchen, Leads am Anfang zu bekommen. Als General of Daumen, das teuerste, was Sie online tun können, ist es, kalte Verkehr als Lead anzusprechen. zum Beispiel Anzeigen aufstellen würden, Wenn wirzum Beispiel Anzeigen aufstellen würden,die auf irgendeiner Zeit basieren, die jemand im Krafttraining eingegeben hat, wäre dies ein Beispiel für kalten Verkehr. Das kostengünstigste, was Sie tun können, ist eine Retargeting. Die Leute haben bereits auf Ihrer Website gewesen, ob sie von S CEO kommen, vielleicht eine Radioanzeige oder eine traditionelle oder Ihre Facebook-Post. Die Fähigkeit zu haben, sie zu sammeln und wir zielen darauf ab, ist immer die kostengünstigste Sache. Wenn wir es noch einen Schritt weiter machen wollten, könnten wir sogar Retargeting-Pools erstellen, die auf Personen basieren, die sich für eine bestimmte Werbeaktion entscheiden oder ein Kontaktformular oder eine andere Conversion auf unserer Website ausfüllen. Das unterscheidet sich also von Leuten, die eine Seite besuchen. Es wird eigentlich ein Conversion Retargeting Pool genannt. Wir würden diese Daten nehmen und dann sagen wir einfach hochgeladen auf Facebook, zum Beispiel, wo wir Menschen, die Onley haben, besucht, spezifische, spezifische, Opt-in-Angebote oder machte es auf die Dankes-Seite ist wir kann dies in jedem einzelnen Franchise tun, um einen netten aggregierten Datenpool zu sammeln, nur Leute, die konvertiert und dann Lookalike Zielgruppen basierend auf erstellen. Das wäre der beste Weg für sicher, unsere Anzeigen in Menschen zu setzen, wo wir für eine Tatsache wissen, sind am ehesten konvertieren. Sports Graphics ist ein Unternehmen, das die Wandpolsterung macht, dass Sie eine NFL Stadien in Gymnasien sehen . Sie stellen sich vor, ihren Highschool-Markt zu erweitern, indem sie demographische Targeting nutzen, um Superintendenten, Principals und Direktoren anzusprechen . Die Facebook-Kampagne, die wir für sie erstellt haben, hat einen Umsatz von mehr als 1.000.000$ generiert . Hier ist, wie wir es gemacht haben und Keyword-Forschung, wir entdecken, dass es eine erhöhte Nachfrage nach High-School-Branding. Anerkennung, dass Video weiterhin ein besserer Weg für Menschen ist, um Inhalte zu konsumieren. Wir haben ein Zeugnis in eine inspirierende Geschichte verwandelt, wie das richtige Branding für Ihre High School alles von jenseits des Looks bis hin zur Kultur verwandeln kann. Entgegen der landläufigen Meinung, lange Form Inhalt weiterhin der beste Weg, um Menschen in Verkäufe zu konvertieren sind Video war kein 32. Video. Es ist 15 Minuten lang, und das ist sehr lang. jedoch, Es lohnt sichjedoch,auf die richtige Person zu achten. Mit der erstaunlichen, demographische zielgerichtete Facebook, wir waren in der Lage, die ideale Kunden-Sportgrafiken suchen und traf sie mit einem getestet werden, fügt eine probiert werden Nachrichten, und dann ein getestet Landung zahlt wie die, die Sie gerade sehen jetzt, mit Kosten pro Klick im Bereich von 30 Cent ein 60 Cent. Es war so ein Diebstahl, nur ein paar Viertel zu bezahlen, um den idealen Kunden auf eine Zielseite wie diese zu bringen. Das ganze Ziel der Zielseite war es, dass jemand den Inhalt konsumiert und sich von der Geschichte süchtig macht. Wenn das passiert ist, war es ein sicherer Schuss, dass jemand den Markenführer herunterladen würde. Beachten Sie, dass dieser Inhalt nicht nach dem Segel von der Rückseite verlangt. Wir bieten tatsächlich einen kostenlosen Branding Leitfaden für eine Schule wahrscheinlich im Wert von etwa 2 $3000. Es ist bewiesen, dass, wenn Sie sich zuerst auf die Bereitstellung von Inhalten und Wert konzentrieren, die Verkäufe später einströmen. Wie effektiv ist diese Seite bei der Umwandlung eines Besuchers in ein Opt-In? Schauen Sie sich dies in den letzten 30 Tagen an, mit 1200 einzigartigen Personen wurden aus 4% Rate gleich 51 Opt-Ins umgerechnet. Denken Sie daran, dies ist keine Ansicht, die auf Facebook-Seiten nicht ähnlich ist. Ist jemand, der sich in, sagt, dass sie den Wert der Inhalte mögen und sie wollen mehr über Ihr Unternehmen erfahren. Jetzt ist es wahr. Jemand kann sich anmelden und nicht zu einem Lead werden, weshalb ich Ihnen Analysen zeigen möchte. Diese Daten stellen die Anzahl der Personen dar, die eine Anfrage ausgefüllt haben, ein Angebot auf einer Wandauflage für ein Gymnasium seit Beginn der Kampagne im Vergleich zum gleichen Zeitraum zuvor. Wie Sie feststellen werden, sind die Leads um 29% gestiegen. Jetzt, wenn sie einen Vorsprung bekommen, ist es kein 10,1-Dollar-Projekt. Diese Luft 20 bis 30.000 Dollar Projekte. Wie jeder Kunde wissen will, Wie viel kostet so etwas? Nun, wenn Sie die Menge an Leeds nur für die letzten 30 Tage aufschlüsseln. Jede dieser Leads kostet Sportgrafiken zwischen 50 und 60$. Das sind Onley 50 $60 für das Potenzial, einen 20 $30.000 Vorsprung zu schließen. In einem kürzlichen Gespräch mit Sportgrafik fand ich heraus, dass August 2016 ein Rekordmonat in allen 28 Jahren war, dass sie im Geschäft Student Choice, die $1.000.000.000 Einheit und einer der größten Anbieter von Studentenkredite im ganzen Land. Mit über 250 Kreditgenossenschaften haben wir uns zusammengeschlossen, um Marketing zu verwalten, um den Sommer am besten zu nutzen , der Primezeit für Studentenkredite ist. Erst letzten Monat haben wir über 20 verschiedene Kreditgewerkschaftskampagnen in Facebook und AdWords verloren, alle mit dem gleichen Ziel, mehr Leads für Studierende zu generieren. Dieses Dashboard stellt die zweite Hälfte der Kampagne dar, verglichen mit der ersten in der zweiten. Nach der Kampagne konnten wir die Anzahl der Interaktionen oder Klicks um 260% erhöhen, indem wir die Kosten pro Klick auf 20% senken und unser Gesamtranking um 13% verbesserten. Jede Kampagne mit über 10. Unterschiedlich fügt eine Mischung aus Anzeige und Text in jeder Kampagne hinzu. Wir hatten verschiedene Substanz von Anzeigengruppen, die alle waren ein für eine optimale Leistung getestet werden. Insgesamt haben wir über 20.000 qualifizierte Personen auf Facebook und AdWords auf die Landing Pages geschickt. Aber das ist nur die halbe Schlacht. Der wichtigere Teil kommt, wenn sie auf den Landing Pages landen, die auf In einen Kunden verwandeln klicken . Jede Kreditgenossenschaft erhielt eine positive r a y in der Höhe der Lead-Generierung, die sie kam in. Einige machen sogar über 100 verschiedene Leads für Studentenkredite. Während der gesamten Kampagnen haben wir Erkenntnisse auf höchster Ebene für die Wahl von Studenten und dann für eine Kreditgewerkschaftsspezifische Kampagne erstellt, so dass sie ein klares Verständnis für die Leistung der Kampagnen haben. Wir sind sehr transparent in Bezug auf die Daten und unsere Kampagnen. Wir haben tatsächlich Dashboards und Google Analytics erstellt, auf die jede Kreditgenossenschaft jederzeit zugreifen kann , um den Status und die Leistung der Kampagnen zu überprüfen. Eine unserer Referenzen ist eigentlich eine der Kreditgenossenschaften von Studenten Wahl, das Äquivalent einer Franchise e. Wir waren in der Lage, Craig bei Ihnen Durcheinander über 50 Anträge für Studentenkredite in einem kürzlichen Gespräch mit You Mess zu bekommen . Die meisten Anwendungen gehen immer noch durch den Verkaufstrichter, aber sie haben bereits in der Lage, über $20.000 im Wert von Kreditvergabe zu schließen. Und wie die meisten Kampagnen, arbeiten wir mit unseren ganzen Zielen, wie Cashflow, die Operation, Finanzinstitute oder einige der besten Unternehmen. Wenn es darum geht, Daten zu verstehen. U-Masse. Zum Beispiel, versteht, dass selbst wenn wir nicht einen positiven R Y Betrag des Kreditvolumens, der aus unserer Kampagne genommen wurde , der Kundenlebenswert immens ist. Zum Beispiel, nachdem jemand einen Studentenkredit bekommen hat, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass er sein gesamtes Konto in die Kreditunion verlagern wird . Jahre später können sie ihr Darlehen refinanzieren. Es ist buchstäblich ein 30-Jahres-Zyklus im Namen. Weißt du, Vermarkter, ich möchte Danke für die Gelegenheit sagen. Reichen Sie unseren Vorschlag für fit 36. Lassen Sie uns wissen, wenn Sie Fragen haben, und wir freuen uns auf Ihr Feedback. Sechs 4. Proposal: Wie Sie durch die Rial Beispiele von Video-Vorschläge tauchen, werden Sie diese Vorlage bemerken und wie vielseitig es ist der Grund, warum ich diese Vorlage verwenden ob ich verkaufen S e.. M s CEO Bloggen im Grunde jede Art von Marketing-Service. Und dieser Vorschlag funktioniert immer noch damit, dass sie ein wenig Kontext ändern müssen, aber weil es sich aber weil es sichum Verkaufskonzept und Trichter handelt. Und in meiner Welt, Ich denke, die Sprache, die ich finde, dass Konvertiert Perspektiven, die am besten spricht über Marketing, als Mehrwert. So wie, wenn Sie an Umsatz denken, denken Sie an die Steigerung des Geschäfts? Eine Menge meiner Sprache und ich spreche über Marketing könnte als Verkauf definiert werden. Und ich werde Ihnen schnell zeigen, dass dieses Thema in diesen Videos, welche Luft Sie gerade auschecken, geht sogar zu meiner Berichterstattung. Also, das ist ich Ihnen gesagt, diese Luftriel Beispiele Dies ist ein Vorschlag, und dann ist das ah, nach dem Faktenbericht von im Grunde zu arbeiten, und Sie werden feststellen, dass sogar meine Berichte von der Grundlage des Wertes stammen . Nun, ich habe viele verschiedene Berichte von Marketingagenturen und ihre Berichte gesehen. Du beginnst mit ähnlichen Klicks und anderen KP-Augen. Aber wieder, das ist etwas, was ich möchte, dass Sie wirklich genau auf Klicks hören, Impressionen zahlen keine Rechnungen. Was zahlt die Rechnungen sind riel, Conversions, Ziele, Ziele, Anwendungen hinzufügen, um Warenkorb kaufen, abonnieren alle riel, greifbare Aktionen. Dies ist also ein maßgeschneiderter Bericht für diesen Kunden, und ich mache auf der ersten Seite deutlich, was sehr einfach ist. Jeder kann diesen Bericht sehen spielt keine Rolle, wenn ihr Marketing außerhalb des Marketings genau hier. Dies beantwortet die Frage, warum sie weiterhin einen Fünf-stelligen monatlichen Deal mit uns bezahlen sollten. Wie viele Spuren haben wir diese Luft bekommen? Mein Conversion-Tracking, das ich eingerichtet habe, was klar erklärt, was diese Ziele sind, und Sie können die prozentuale Änderung sehen. Ich bin sehr transparent. Ich möchte, dass sie es mit ihnen wissen lassen. Ich will, dass sie es wissen. Machen wir einen guten Job ist gestopft, wissen Sie, und die Gründe dafür und alles. Wir haben derzeit eine aktive Kampagne auf seiner Seite enorm. Moment sind wir speziell, das ist ein Bericht, der von einem guten Monat Kreditkarte kommt . Und das hier ist einfach ausgezeichnet. Erhöhen Sie 100%. Das ist wahnsinnig. Also geh ich zurück auf das Rutschdeck. Das wollte ich nur teilen. Das Thema Sprache ist von Wert, und es stammt nicht nur von diesem Dia-Deck, sondern auch von der Berichterstattung. Jede einzelne Konversation, die Sie haben, braucht einen Stamm aus einer Perspektive, dass Sie nur daran interessiert sind, mit ihnen zu arbeiten, weil Sie einen Mehrwert schaffen werden. Also der Trichter, warum ich gerne mit dem Trichterkonzept zu beginnen, ist, weil ich viele traditionelle Websites denke , vor allem, wenn Sie über die Homepage nachdenken. Der Grund, warum es so chaotisch ist und warum Websites nicht konvertieren, ist, weil sie nicht wirklich wissen, was ein Trichter ist. So werden Sie feststellen, dass viele der Pitch-Decks Themen, wie Sie sie hören. Sie sind wirklich eher wie eine Werkstatt. Sie sind wirklich eher wie Bildung. In der Tat gibt es in der Regel keinen harten Verkauf dort drin, und es funktioniert. Sie bekommen Kunden durch Bildung, und wenn Sie einen guten Job machen, werden Sie nie, jemals fühlen, als würden Sie tatsächlich einen Pitch machen. Du wirst nur das Gefühl haben, dass du nur darüber redest, worauf du ein Experte bist. Dies ist also ein schnelles Trichterbeispiel, und Sie werden diesen Bericht in den nächsten paar Videos sehen. Aber das Highlight, was ich versuche zu verstehen und jede dieser Seiten ist im Grunde egal, ob Sie Grafik-Design, Bloggen von Inhalten, jede Art von Datenverkehr, ich bin nur hier oben winken, weil Sie von überall kommen können, oder? Überall im Internet oder offline. Es wird auf eine Zielseite kommen müssen. Du willst diese Spur erfassen, und dann willst du sie dazu bringen, durch den ganzen Trichter zu gehen und umzuwandeln, richtig? Also ich mag es, meine Decks zu starten, auch wenn ich Logo- oder Grafik-Design auf der Prämisse mache, dass meine Arbeit, egal was ich tue, den Leuten helfen wird, entweder auf diese Zielseite zu gelangen oder meine Designs, die dieser Landung helfen Seite konvertieren Personen für einen Lead oder mein Grafikdesign. Meine Optimierung meiner Facebook-Anzeigen wird sie zu diesem nächsten Schritt bringen und richtig konvertieren . Jeder von ihnen ist im Grunde eine Chance oder ein Problem für das Geschäft. Ähm, Moment, in der Regel denke ich, dass viele Unternehmen, die sie bereits haben, Verkehr bekommen. Sie haben kein Problem, organischen Verkehr zu bekommen, es sei denn, es ist ein Startup, rechts normalerweise Traffics dort, aber das Problem, das sie haben ist, dass sie nicht wirklich skizziert haben, was mit dem Verkehr passiert. Wie erhöhen Sie die Conversion-Rate-Optimierung, um Menschen durch den Trichter zu bekommen? Also breche ich es immer mit einigen Marketing-Grundlagen zusammen. Und wenn Sie mit dem CEO sprechen, C F o C M O. Sie sollten nicht davon ausgehen, dass sie ein einfaches Konzept eines Trichters verstehen, weil die meisten Leute es nicht tun. Also führe ich sie durch jeden Schritt dieses Bündels, und ich spreche über meine Marketingdienstleistungen und wie sie helfen werden, diese Spur zu erfassen. Manchmal ist es in diesem speziellen Beispiel dieses Slide-Deck. Sie werden das echte Video sehen, wie ich es skizziert habe, wie es direkt dem Kunden erklärt wurde, und Sie werden feststellen, dass ich durch alles ging, und ich spreche über alle verschiedenen Arten von Dienstleistungen, weil dieser Vorschlag für Trichtererstellung. jedoch einen guten Job machen, Wenn Siejedoch einen guten Job machen,in die Tür zu kommen und Sie sie indoktrinieren, indem Sie ständig Wert liefern, raten Sie was? Dieser Vorschlag ist eigentlich viel mehr als nur das, was sie ursprünglich gefragt haben, Haben Sie jemals mit einem Kunden oder Interessenten dort gesprochen? Als ob ich Hilfe bei meinem Facebook brauche und dann gehst du tatsächlich auf Facebook und lernst, Whoa. Wie deine Website so schlecht. , Es spielt keine Rolle,was du auf Facebook machst, als würden die Leute auf deiner Website konvertieren. Und das ist eine Art von der Philosophie, dass, wenn man einfach reinkommt und sie einfach mehr lehrt als jeder andere, diesen Vorschlag hat. Obwohl hier der Trichtervorschlag steht, ist es viel mehr als das, denn wenn ich ihr Experte werde, wenn sie Facebook eine andere Sache online per E-Mail machen müssen, werde ich der Typ sein, ähm, für sie. Also führe ich sie in jeder Phase durch die Wirbelsäule. Ich spreche von meinen Marketing-Dienstleistungen und wie sie sie zum Ziel bringen. Also, bevor ich zu diesem Vorschlag oder Pitch sec in der Regel per E-Mail per Telefon, oder wenn ich keine dieser Möglichkeiten, nur durch Vermutung, Ich versuche, mich zu beziehen. Was ist die wichtigste Konvertierung? Gold? Es gibt irgendwo auf ihrer Website, die ihr Geschäft vergrößert und beinhaltet jemanden ein einreichendes Brötchen schlägt, also werde ich im Grunde, äh, über diesen Trichter reden in Bezug auf das, was ich glaube, ist das wichtigste Ziel, das ich sprechen kann über Klicks. Jeder kann über Impressionen und Ihre Ihre Klickrate sprechen, aber alles, was gerade relevant ist. Ich versuche nur festzustellen, dass das, was ich tue, auch immer ich tun kann, ob es tatsächlich Facebook-Anzeigen sein oder zunehmend auf die Rate klicken könnte, ich versuche, sie nach Hause auf ein Element des grundlegenden Geschäftserfolgs zu treffen, was Konvertierungen ist. Also, zum Beispiel, wenn es ein Fitnessstudio ist, das ich darüber sprechen werde, mehr Leute zu sagen, ich mag eine kostenlose Testversion, die auf den Submit-Button klickt, wenn es sich um eine Kreditunion handelt, wie in diesem Beispiel Menschen, um eine Anwendung auf die vielen Dinge, die sie können treffen. Wenn es ein Online-Einzelhandelsgeschäft ist, als die Leute dazu zu bringen, die einreichen Brötchen zu kaufen und dann schließlich zu treffen . Dies ist, wo Sie hinzufügen würden, wenn Sie, wenn möglich, andere Landing Page-Beispiele, die Sie müssen zeigen Beispiele, dass Sie getan Forschung in der Industrie und in der europäischen und diese Luft einige, die Sie beziehen sich auf, dass vielleicht einen guten Job zu tun. Oder vielleicht teilen Sie schlechte Beispiele und wie Sie es einfach umdrehen wollen. Und dann beende ich immer mit grundsätzlich und nächsten Schritten. Also wieder, diese Vorlage. Der Punkt hier ist, im Grunde die maßgebliche Figur zu schaffen, dass Sie der Experte sind, und dieses ganze Video Pitch und Vorschlag besteht darin, ihnen im Grunde zu helfen, ihnen Wert zu geben, sie zu erziehen und, natürlich, bringt Sie in die Tür, wo man anfangen kann, darüber zu sprechen, wie man diese Pläne zusammensetzt, um mit ihren wichtigsten Umbauten zu helfen. 5. PPC und SEM Angebot: Hey, Team, alle Medien hier wollten einen kurzen Überblick darüber, wie wir Google-Anzeigen übernehmen. Wir schätzen Ihre Geduld in den Übergang für uns, um die Vermögenswerte zu erhalten und ermöglicht die richtige Zeit, um Forschung über alle Konkurrenten in Las Vegas Märkte zu tun. Also, wenn wir es am Boden starten, um die maximalen Ergebnisse in der effektivsten Rate mit Ihren Dollar von Grund auf zu bekommen , hier ist einer der größten Unterschied ist, dass Sie feststellen werden, wenn wir auf Anzeigen waren. Es ist eine Sache, um den Rechtsklick rechts zu bekommen, wenn jemand tippt in Risse ein Anwalt bekommen, dass Klick ist ein Spiel, das Sie wahrscheinlich vertraut sind. Sie haben Klicks bekommen, aber die meisten Dinge, die Menschen nicht verstehen, was nach diesem Klick passiert. Ich denke, was uns gerade sehr schnell vorgestellt wurde, ist das Konzept eines Trichters im Moment. In den Anzeigen, die geschaltet wurden, hatten Sie sehr spezifische und breite Begriffe, die auf die gleiche Zielseite gingen, aber wir werden fahren und konzentrieren uns wirklich darauf, diese Leads zu pflegen, denn wenn jemand nach einem dieser qualifizierte Aussicht auf Begriffe, das bedeutet Geld und es ist nicht so einfach wie der Kauf einer Pizza, wo sie auf die Landing Page gehen , füllen Sie es aus und dann schließen Sie einen Blei. Es gibt einen Prozess der Pflege, den das nicht getan wurde. Und so werden wir uns sehr darauf konzentrieren, Ähm, Ähm, und dann die andere Sache, ich denke, Sie werden die Landing Pages, die Kopie, den Inhalt, die Anzeigen bemerken die Kopie, den Inhalt, . , Es ist nicht etwas,das wir einmal eingerichtet haben, und dann sehen wir, wie es eine Woche später geht. Es ist, dass wir täglich Änderungen vornehmen, und das ist nicht nur die Anzeige, sondern die Zielseite selbst. Grundsätzlich geben wir jeden Tag geben wir jeden Tag 502.000 Dollar aus. Das sind viele Daten und eine Menge Ausgaben, bei denen wir jeden Tag Entscheidungen treffen können, um ständig zu verbessern. Bis ihr Jungs sagen könnt, bekomme ich qualifizierte Leads und schließe. Es geht großartig. In der Zwischenzeit haben wir einen sehr iterierten Prozess, der sowohl testet als auch wir versuchen, die Aussicht auf Benutzer zu bekommen , und wir treiben sie mit einer einfachen Form an. Wurden ständig optimiert und dann ist dies ein großes Stück, das nicht getan wurde, ist, nachdem die Führung kommt, um sicherzustellen, dass sie gepflegt werden, sei es durch E-Mail oder Retargeting, wenn sie wieder auf Facebook oder auf YouTube, vor allem, wenn sie versuchen, andere Konkurrenten zu betrachten, um sicherzustellen, dass wir immer noch mit ihnen in Verbindung stehen. Schließlich, um Ihnen eine qualifizierte Konvertierung zu erhalten, um klar zu sein, wenn ich ein B-Test sage, könnte es eine einfache wie eine Überschrift sein, um sich vollständig auf der Seite zu ändern. Und die Art und Weise, wie wir den Trichter setzen, ist, dass wir Sie nicht stören müssen. Jede einzelne Änderung, die wir brauchen, werden wir diese Änderungen im Grunde auf einer täglichen Basis vornehmen. Und der Grund dafür ist, dass wir zuversichtlich sind, dass wir den Klick bekommen können. Erhalten der Konversion ist der schwierigste Teil, dass Ah, viele Vermarkter, die Google-Anzeigen laufen. Sie kümmern sich nur um Klicks und Traffic. Aber was Rechnungen zahlt, ist jemand, der das Formular ausfüllt, Sie anrufen oder sie per E-Mail senden und dann sagen: Ja, Ja, sie wollen mit Ihnen arbeiten. Das ist also, was der ganze Sinn dieses Tests, der durchgeführt wird, nachdem wir den qualifizierten Klick erhalten haben , unser Schwerpunkt auf e-Mails und Telefonnummern. Natürlich ist es zugestimmt, dass wir Ihnen Geschäfte bringen, aber darüber hinaus ist es, dass es zu jemandem führt, der ja sagt, ich will mit Ihnen arbeiten. Wie Sie das tun, ist durch das Erstellen von Inhalten für sie. Zum Beispiel, wenn jemand sich anmeldet, sagt ja, ich erwähnte, mehr zu lernen, um meine kostenlose Beratung zu bekommen. Es besteht eine gute Chance, dass sie nicht wirklich das Telefon abholen. Es besteht auch eine gute Chance, dass sie die kostenlose Beratung bekommen. Sie werden immer noch um andere Leute einkaufen. Während dieses Prozesses war die verpasste Gelegenheit, dass wir nicht mit ihnen kommunizieren, um sie über all die verschiedenen Aspekte dieser neuen Welt zu erziehen , in die sie jetzt voll eingetaucht sind und sie nichts wissen. Also, was für Dinge? Welche Art von Dokumenten benötigen sie, welche Informationen sie benötigen, wie wählt man den richtigen Anwalt aus? Was wäre, wenn diese Informationen von uns gegen die Konkurrenten stammen? Das wird also eines der wichtigsten Dinge sein, die Sie anders sehen werden. Und der technische Turner, den wir Tage anrufen werden. Es tropft Sequenz. Also die meisten unserer Kunden, wir tatsächlich Seymour Leads konvertieren auf dem Backend durch eine Tropfsequenz von Bildung Perspektiven, die wir auf der Vorderseite tun, und vom ersten Klick, das erste Formular ausfüllen. Das ist die Realität, und das wurde getan. Mit anderen Worten, es gab eine Menge Geld, das auf dem Tisch übrig ist , und wir werden jetzt anfangen, aus dem Pflegeprozess zu fangen. Unser ganzes Ziel ist es, Ihnen qualifizierte Conversions zu erhalten, da ich weiß, dass Sie in Ihrem Dashboard Hunderte von Conversions hatten . Aber wie viele von ihnen waren tatsächlich qualifiziert und gerade jetzt, vorher war das unmöglich. Tun Sie das, weil es gerade ging Landing Page hinzufügen und dann direkt zu Ihnen ohne diese Pflege. Weil die Wahrheit ist, dass unser Prozess tatsächlich unqualifizierte Menschen als auch auf, wenn sie nicht mit uns arbeiten. Wir wollen ihre Zeit sowieso nicht verschwenden, Also wollen wir Menschen in bauen Vertrauen zu pflegen, und dann, wenn sie am Telefon mit Ihnen sind, oder senden Sie E-Mails dorthin bereit zu gehen und sie haben bereits ein Vertrauen und etwas Bildung aufgebaut über Ihre Marke. Also haben wir eine Menge Hausaufgaben gemacht. Nochmals vielen Dank für die Patienten, die uns erlauben, wirklich ah tief in den gesamten Las Vegas Markt einzutauchen. Ich glaube, ich habe persönlich über 20 verschiedene Trichter ausgefüllt und so getan, als ob ich eine Aussicht wäre, um zu sehen, was sie sagten, ihre Schlagzeilen zu lesen und zu sagen, wie schnell sie zu mir zurückkamen. Und ich denke jetzt, zu wissen, was das Niveau ist, auf dem alle sind. Also nehmen wir von den Besten ab. Wir machen es besser. Und dann wissen wir natürlich jetzt, was zu vermeiden ist und wie Google die Top-Anzeigen Ranking weil wir im Grunde Trichter Hacked ist der Begriff jede einzelne Person, die Geld für Google-Anzeigen in Las Vegas Markt ausgibt. Also sind wir bereit zu gehen. Schätzen Sie Ihre Patienten und wir freuen uns, dass Toa jetzt darüber spricht, wie sind Leads Luft kommen , was Kosten pro Blei ist und dann die gute Nachricht von Ihnen bekommen und wie sie schließen. 6. Trichter und Infrastrukturvorschlag: Hey, könnte das hier Agent sein, und ich bin super aufgeregt, über unseren Vorschlag für 2019 zu gehen, von dem, was unser letztes Gespräch darüber war , eine digitale erste Kreditunion zu sein. Und, ähm, wir hatten bisher einen großen Erfolg in 2018. Aber worüber wir reden, ist, was wird uns auf die nächste Ebene bringen schwächen wirklich optimieren und bringen in Leeds Ah, von neuen Perspektiven der Mitglieder bis hin zu steigendem Anteil der Geldbörse. Ähm, und es ist eine ganz andere Strategie, als ich denke. Ah, viele Websites, vor allem andere Kretins, tun, aber diejenigen, die es tun, zeigen dramatische Ergebnisse. Also denke ich, dass das allererste, was ich darüber reden möchte, das ist anders. Und, ähm, wir haben einige davon in unserem Gespräch behandelt, ist ah, Websites. In Bezug auf Lead sind Generationen eigentlich nicht der beste Ort, an den Sie Traffic in der Vergangenheit senden möchten, und wir hatten in der Vergangenheit Ergebnisse für das Senden von Traffic auf eine Landingpage. Also vermarkten wir jemanden auf unserer Liste und vermarkten sie an Upton für die neue Kreditkarte . Und dann nehmen wir auf eine Landingpage, die obwohl auf die beste Anstrengung ist. Es ist immer noch nicht für Leeds optimiert. Es ist optimiert, wie für jemanden zu lesen oder von anderen Seiten auf unserer Website navigieren, So Trichter ein Trichter ist, ist die Art und Weise, dass Sie ein sowieso navigieren. Sie erhöhen die Konvertierungen aufgrund von Trichtern dramatisch, widmet sich streng für ein bestimmtes Gold. Nur ein Ziel Website kann viele verschiedene Elemente auf dem Menü haben, und es ist irgendwie verwirrend in Bezug auf, wenn Sie versuchen, etwas Bestimmtes erreicht zu bekommen . So denken die sehr ein Trichter wie jedes einzelne Bild, jedes einzelne Wort jede Kopie ist alles im Thema des Versuchs gemacht, dieses eine Ziele zu erreichen . Also, was ist wirklich erstaunlich an den Analekten von Jahren, so dass Sie einen Blick auf das werfen können? Dieses Diagramm ist, jede Seite des Trichters wird ein Weg sein, dass wir Daten anders analysieren. Also jetzt gehen wir auf Google Analytics und wir schauen uns die Absprungrate Zeit auf auf der Seite verbracht , und all diese Metriken versuchten wieder. Fast erraten, wenn unser Verkehr im Laufe der Zeit zunimmt und wir sind und wir bekommen Leads. Das ist viel mehr schwarz und weiß. Nun, nein, von der ersten Seite aus der Anzeige. Haben sie auf das Hinzufügen geklickt? Erhalten sie es zur Zielseite, wo sie sich über die Lifestyle-Markeunserer Kreditgenossenschaft und die Produkte und Dienstleistungen informieren ? die Lifestyle-Marke ? Und dann haben sie geklickt? Ja, ich möchte mehr erfahren und mich heute anmelden. Und dann schaffen sie es zu dieser nächsten Seite, wo sie eine E-Mail erfassen? Und wenn sie dann eine E-Mail erfassen, haben sie die Anwendung für ihn wirklich gespürt? Und dann schließen sie sich und konvertieren und tatsächlich die Transparenz anziehen zu lassen? Dieser gesamte Prozess ist im Grunde das, was das Konzept des Trichters ist. Und im Moment, Moment, was wir tun, ist im Grunde nur diese erste Stufe. Im Moment haben wir all diese tollen Ergebnisse. Gerade mit dieser ersten Stufe schickten wir Traffic zur Zielseite und sie klickten auf eine Schaltfläche, um zu starten. Und das ist alles, worüber wir berichten konnten. Was das ist eigentlich die Verfolgung der gesamten Kundenerfahrung und Reise durch unsere Bemühungen und Erfassung einer E-Mail und erhalten Sie dies in E-Mails erfasst am Anfang und tatsächlich zu wissen, ob sie das Gefühl, dass die erstere die Anwendung getroffen hat. Und wenn sie keine E-Mail haben, die ausgelöst wird, um zu sagen, Hey, wir wissen, dass du ausgelassen hast, Äh, das Leben wird beschäftigt, kommen Sie zurück und bösartige Bewerbung. Hier sind fünf Gründe, warum, und tatsächlich, wenn Sie tatsächlich diese Infrastruktur in einem Trichter haben, ist es ein Spielwechsler, um das so super aufgeregt Zehe haben, dass. Es gibt also zwei Phasen der Ausarbeitung des Vorschlags, die Sie sich um dieses Video kümmern werden, und eine ist so zuerst müssen wir einen Trichter für grundsätzlich jedes Produkt und jede Dienstleistung bauen , die wir versuchen wollen. Und so gibt es einen neuen Trichter für einen Hypothekendarlehen, der ein anderer Trichter ist als eine Kreditkarte , die anders ist. Endlich von einer neuen Mitgliedschaft. Ah, jeder einzelne Produkte im Grunde Dienstleistungen, ein anderer Trichter. Wir haben all dies zu bauen, und es ist fast so, als würde man für jeden eine Website erstellen. Aber wie es ist, ähm es ist angepasst, also weiß ich oft, wenn Sie eine Website erstellen, werden Sie eine Website erstellen und es wird gleich aussehen und dann drei oder fünf Jahre später wird es veraltet. Also, dann machen Sie eine andere Website Redesign richtig Nun, äh, müssen Sie damit nicht tun. Si, jeden einzelnen Tag sind Trichter wird getestet werden. Also jede dieser Stufen ist im Grunde in einem B-Test und sind Trichter ständig verbessern. Also, nachdem es Ah gebaut wurde, ist das fast nur der Anfang. Dann ist es unsere Arbeit, weil in tun wir eine lange Formularseite testen. Ah, das ist kopiert, getrieben und Zeugenantrieb und Arbeit und Arbeit. Und wir vergleichen das mit einer kurzen Formularseite, es ist vielleicht nur ein Video und ein Aufruf zum Handeln. Und wir versuchen, jedes einzelne von ihnen zu testen und konnten im Grunde jede Woche wissen , , wie man besser funktioniert und wie man es verbessert, und so dass diese Arbeit, denke ich, ist das Gesicht, um zu arbeiten. Also, nachdem diese Trichter Luft gebaut, was ist die Arbeit, die wirklich helfen wird, das Endergebnis ein A B testet alles aus der Kopie. Die Landing Pages sind etwas. Wir machen es laufend, und dann machen wir eine gerechte Anpassung, damit unser Trichter beginnt. Es wird es gestartet, aber es könnte einen Monat später sein, dass es völlig anders ist, nur basierend auf Daten. Und alle Entscheidungen, die getroffen wurden, haben ein direktes Endergebnis. Ähm, Effekt. Denn wenn, wo, wenn unsere Landingpages Umwandlung ein 2% und schwächen schwächen Anpassungen vornehmen und ein B testet es auf 5%, das bedeutet von 100 Personen, die zu dieser Zielseite kommen, wir haben fünf Anwendungen ausgefüllt. Das ist einfach zu sehr, sehr mächtiges Zeug. Ähm, ich denke, eine Sache ist, dass das wahrscheinlich die größte Chance ist, dass wir fahren. Qualifizierter Traffic ist für einen Freund. Die Kampagne ist in diesem Jahr gestartet. Und wir kriegen das alles. All dieser Traffic, der hereinkommt und wir erfassen keine E-Mails. Und so wird eines der ersten Dinge von Funnel in der Lage sein, die E-Mail in einer Weise zu erfassen , die nicht spammy scheint. Und dann gibt es diese E-Mail im Grunde einen Code in unserem Trichter, der die Aktivität,die Aktionen oder die Nicht-Aktionen verfolgen wird Aktivität, , die dieser Benutzer ausführt. Also, ah, ah, wir können im Grunde einen Siris von If und dann Sequenzen erstellen. Wenn der Benutzer es auf die dritte Seite schafft, dann wollen wir ihnen diese Follow-up-E-Mail senden. Wenn der Benutzer abgeschlossen ist, dann möchten wir diese E-Mail senden. Wenn der Benutzer sich nirgendwo bewegt, dann wollen wir ihnen diese E-Mail senden, richtig? Also erstellen wir all diese Infrastruktur, die tatsächlich auf die E-Mail zu verfolgen ist. Die Art und Weise, wie wir das tun können, sind wieder zwei Dinge. Erstens erfassen wir die E-Mail von Front und zu mit unserer Technologie, wo wir in der Lage sind, die Aktivität auf zu verfolgen. Im Grunde ist es so, als hätte man einen anderen Analytics-Code, der auf unserer Website sitzt. Das ist nicht Zeile, die den Benutzer per E-Mail auf ihre Aktivität verfolgt und die Cookies, die sich verbinden, wenn sie unsere über unseren Trichter besuchen. So erstaunliche, leistungsstarke Technologie. Und , was lustig ist,ist, dass wir bisher wirklich gut waren. Es sendet nur Front und Verkehr. Aber wo die wahre ah moneymaking power ist und Lead-Generation-Strom ist im Rücken und durch die Erfassung von Leads und durch den Fall von e-Mails und Sequenzen. Und du weißt, was ich nicht auf diese Folie gelegt habe, uh, Zeh überwältigt, aber, ähm Messenger, Facebook Messenger, die gleichen Technologien in ihren. Wenn sie sich auf Facebook anmelden, können wir sagen, Sie sich auf Facebook anmelden? Und wenn sie Ah verlassen, dasselbe. Wir könnten ihm eine E-Mail schicken. Wir könnten ihnen auch eine Facebook-Nachricht direkt von unserer Seite senden. Also gerade jetzt, Boten sind heiß, Menschen offen offen um. Das sind gerade 90%. Also werden wir immer die beste Tack verwenden, die besten Botenplattformen, um zu versuchen, die Leute zu bekommen, um den Trichter zu vervollständigen, weil wir wissen , dass das Ergebnis betrifft. Ähm, und darum geht es uns. Also das Antragsformular. Also eine Sache, die wir tun wollen, ist, dass es immer ein paar Formulare geben wird , dieaus Sicherheitsgründenimmer auf Drittanbieter-Websites sein werden. , die aus Sicherheitsgründen Aber , es gibt Dinge,die wir tun können, um so viele Dinge wie möglich zu verfolgen. Ah, von From versucht, so viele Informationen wie möglich auf unserer Website zu erfassen, das ist sicher. , Und dann,wenn wir sie rüber schicken müssen, tätigen Sie die Anrufe und verhandeln mit diesen Drittanbietern, um unser Versteck dort zu bekommen. tätigen Sie die Anrufe und verhandeln mit diesen Drittanbietern, um unser Versteck dort zu bekommen Und wenn nicht, ist es nicht etwas auf der Welt, weil der Trichter in der Lage sein wird, so viel mehr Informationen zu verfolgen , dass wir im aktuellen Moment nicht verfolgen. Aber das ideale Szenario ist, Ah zu haben, die gesamte Anwendung, die auf unserem Trichter sitzt. Und wir haben uns bereits einige angesehen, die wir in der Lage wären, eine Integration zu machen, ähm, was wir bereits getestet haben und nur aus dem Blick auf unsere aktuelle Website. Also denke ich, wenn wir über Conversions sprechen, ähm, viele Male, die andere Marketingfirmen ausgelegt werden könnten. Manchmal rufen sie nur eine Clicker-Konvertierung an. Also, wie wir wissen, für die Aufzeichnung, unsere Konvertierung ist im Grunde, wenn jemand es durch diesen ganzen Trichter schafft und es einreicht , und dann werden diese Daten ein Wir wollen auch unsere Daten auf der Close-Preise. Wenn wir also 100 Bewerbungen ausfüllen, wie viele davon schließen? Und wenn wir dann über Hypothekendarlehen sprechen, was ist der durchschnittliche Kreditwert? Denn sobald wir alle Zahlen haben ah ah ah, in unserer Back-End-Woche, wir können tatsächlich setzen eine wirklich genial r a y auf alles, was wir dio und nein, wir wollen mächtig zu wissen, dass jeder $500 Sie es ausgeben. Es war das Äquivalent, Sie wissen schon, 10 Kredite im Wert von $50.000 zu erhalten Sie wissen schon, . Das ist also das Ganze, das der Heilige Gral ist, wenn wir zu diesem Punkt kommen und die Trichter werden so sein, wie wir das tun. Also wollte ich ein paar Screenshots von machen, äh, wissen Sie, gibt es Leute in der Branche, die Trichter erstellen, keine Landingpages, sondern reine, engagierte Trichter für bezahlte Verkehr? Und es gibt also das war nur ein Beispiel für, um diesem Trichter zu kommen, ist es über eine sehr qualifizierte Facebook-Anzeige vermarktet wird und oder Suchmaschine ECM verrückt. Und so ist dies ein Beispiel für Trichter. Auf dieser Seite wird kein Menü angezeigt. Ah, du siehst nichts anderes, außer dem Girokonto, das Ver bridge ist, die aus der Anzeige übereinstimmen. Und wenn sie darauf klicken, ist eines der ersten Dinge, die sie tun, zu erfassen, dass diese persönlichen Daten, äh, für ihn. Also tue ich nicht, ich benutze das nur als Beispiel. Ich wollte so viel besser sein, aber, äh, nur um zu wissen, dass es Leute gibt, die schon Trichter benutzen. Chase tut es nicht. Ich denke. Ach, viel besserer Job. Sieh mal, schau sauber aus. Das ist es. Es ist, dass Sie buchstäblich zwei Optionen und die ganze Sprache haben. All die Burbage. Und es geht auf dieser Seite um Lifestyle geht es darum, zu entscheiden, von welcher Kreditkarte du wieder kommen sollst. Und wie Sie, wie Benutzer hierher kommen, tun sie es nicht. Sie kommen nicht von der Homepage von Chase. Sie können nur diese Seite Ihrer gezielten eso sehen, ob Sie nach einer Kreditkarte suchen, die ihrem Profil entspricht, oder ähm, Sie entsprechen einer der Personas in ihrem Targeting über bestimmte soziale Medien. Es ist das gleiche Ding gewidmet Trichter. Und dann geht das in die nächsten Schritte der Formulare. Und wir haben uns das Tracking angesehen und sie verfolgen alle diese Schritte, damit ihre Unternehmen am Finale arbeiten. wir haben uns das Tracking angesehen und sie verfolgen alle diese Schritte, damit ihre Das ist definitiv die Zukunft. Hier ist noch eine. Das ist ein Trichter. Wells Fargo, und das alles ist ein bezahlt bei ah, Trichterseite eso Es gibt Unternehmen, die es tun und wir wollen mit mir tun. Nein. Und wir wissen, dass es funktioniert. Wir haben Kredit, dass IANS es tun, und sie zerquetschen nur. Ich spreche von Konversionsraten in den 20 bis 30 Perzentilen. Das ist wahnsinnig. Ich denke also, dass die nächsten Schritte hier Teoh den Vorschlag überprüfen, die über diese neue Art von Marketingbemühungen sprechen, die die Trichter für jedes einzelne Produkt und jede Dienstleistung und dann auch die laufende Managementarbeit davon schafft , und dann fortzufahren. Was wir getan haben, um auf dem aufzubauen, was, äh, die Dienste es tun, steigen für SCM hoch und dann auch, ah, ah, Generierung von Facebook-Leads auch. Ich denke, dass Facebook 2019 groß sein wird, besonders wenn wir diese Trichter haben, wird Iowa auf jede einzelne Sache, die wir tun, setzen können . Also, ähm, die spezifischen nächsten Schritte. Wenn alles gut klingt für Pläne zwischen 19 ist und dann können wir das irgendwie tun, ähm, wenn wir nicht alles einmal machen, fangen wir an, nur einen Produktservice zu wählen und dann den Trichter zu finden, kommt den ersten B-Test, die Integration der Formulare, offensichtlich die Genehmigung bekommen, die Infrastruktur unsere Anzeigen erstellen und dann starten und dann wissen Sie, Sie, wenn es eines dieser Dinge ist wo, weil das so ein großes Unterfangen ist, wissen Sie, wir würden die Gelegenheit lieben, einfach zu versuchen, einen Trichter für nur einen zu erstellen und dann lassen Sie es wissen, lassen Sie uns beweisen, dass das damit funktionieren wird. Und wenn wir könnten, wenn wir den Wert bringen und das r a y zeigen, würden wir gerne haben, dass das der größte Verkaufsfaktor ist, um Dinge zu tun und zu sagen, um alles von L. A Sehen Sie. Also Ah, das ist irgendwie Ah, einen Vorschlag abzuschließen. Lassen Sie mich wissen, wenn Sie Fragen haben und ich freue mich wirklich. Teoh, 2019. Und wir haben es bisher zu schätzen wissen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Und es war, ah, Explosion, Explosion, und es ist nur der Anfang. 7. Der Punkt eines Prospekts: der gesamte Punkt der Erstellung eines Vorschlags ist nur, um Sie zu bekommen, so dass Sie sich in den Raum über den Tisch von den Entscheidungsträgern setzen können . Jetzt können Sie sich vorstellen, ich bekomme E-Mails, sogar ich e Mails als Marketingagentur aus Indien und Bangladesch und unzählige Agenturen, die nur Spam Menschen. Also, wenn ich als Vermarkter wie die Leute nicht einmal die Zeit nehmen, um zu verstehen , dass sie versuchen, mir s CEO und PPC Services zu verkaufen, können Sie sich nur vorstellen, wie viele Spam-E-Mails sie bekommen. Also musst du dich von der Menge trennen. Und wenn sie tatsächlich Ihre E-Mail öffnen, um tatsächlich etwas zu bekommen, das einzigartig ist, anders und Mehrwert aus jedem Schritt in der Interaktion in dieser Lektion, anstatt nur Ihnen zu sagen, was zu dio, werde ich mit gutem Beispiel führen und tatsächlich bekommen Sie wirklich Vorschläge, die ich in diesen spezifischen Vorschlägen geschickt habe, um eine Menge geschickt zu haben. Nicht alle von ihnen funktionieren, aber diese haben mich in der Tür von komplett. Im Grunde Fremde. Wir waren nur Online-Interaktionen im Grunde durch verlinkt in und dieser Vorschlag, der Weg wurde mit einem Video-Überblick ausgelegt. Ich denke, das ist der Schlüssel. Ich werde Ihnen sagen, warum ist, wie ich in die Tür kam, wenn Sie jemandem einen pdf-Vorschlag oder sogar männlich in einem Vorschlag und skizzierte Umfang der Arbeit, auch immer Sie es nennen wollen, Schließlich wird es zu Raum, wenn es in den Raum, den wir hatte. Die Marketingagentur sind der Marketinginhaber, den Sie haben, vielleicht interne Marketingmitarbeiter. Sie haben den CEO. Vielleicht sind sie CFO Kleinunternehmen und vielleicht nur eine Mom und Pop Shop Entscheidungsträger. Aber egal, es gibt immer jemanden im Raum, der nicht den Sprung des Glaubens mit dir machen will. Vielleicht haben Sie vielleicht mit einem Ansprechpartner geplaudert. Wir müssen uns daran erinnern, vor allem viele Unternehmen. Eine Person bekommt normalerweise nicht das ganze Wort, muss einstimmig entscheiden oder vielleicht nicht einstimmig sein, aber Mehrheitsregelentscheidung, egal wie perfekt Ihr Dokument ist, makellose Details oder in was auch immer jemand es nehmen wird, und dann interpretieren sie, worum es bei Ihrem Vorschlag geht. Oh, das ist nicht wirklich das, was wir brauchen. Die Grube. Sie werden es außer Kontakt nehmen. Also sagen sie: Oh, Oh, na ja, wenn der Preis ist, dass du so viel weißt, warum kreuzen wir diese Dinge nicht einfach ab? Und wir wissen nur, dass diese kleine Portion mit den Versprechensergebnissen, die sie sagen, und dann werden wir sehen, ob wir den Preis senken können, oder? Wann wird dein Vorschlag immer rausreißen, spielt keine Rolle, wie gut es ist. Und der Grund ist, weil du nicht da bist, um es zu erklären. Wenn Sie nur einen Namen von Rosell Scovell Arbeit, die Sie tun, nur basierend auf der Tatsache, dass die meisten Menschen Skeptiker sind und die meisten Menschen nicht vertrauen. Deshalb habe ich immer, auch wenn es ein aktueller Kunde ist, schicke ich immer. Wenn ich um mehr Geld bitten, um jede Art von Geld zu bitten, werde ich immer eine Videoübersicht erstellen, die Details und Gespräche über jeden Schritt des Vorschlags oder einen Überblick darüber. Und der Grund, warum ich das tue, weil ich die Erzählerin bin, habe ich die Kontrolle. Ich kann erklären, dass alles in Verbindung funktioniert, dass man nicht einfach kleine Stücke auseinandernehmen kann . Ich bin derjenige, der den Wert jeder Sache erklärt hat. Und auf diese Weise, wenn ich die Kontrolle über die Geschichte habe, dass sie nur eine Entscheidung treffen müssen. Das letzte, was ich will, ist all die Prospektion und Arbeit zu gehen, dass ich meine Zeit in, um zu dem Punkt zu kommen , wo ich bin bereit bin und sie sagen, Ja, wir haben einen Vorschlag gewonnen. Und dann, dass sie meinen Plan nicht verstehen oder von jemandem entgleisen lassen, der nur aus Angst oder aus Unsicherheit ist, oder einfach nur zweifeln, dass es den tatsächlichen Businessplan ruiniert, eine Strategie zu haben, die keinen positiven Einfluss haben könnte. Aus diesem Grund werde ich immer die Erzählerin sein. Immer wollen, um die Geschichte auf eine Menge Male zu erzählen, ist es am besten in dieses Video, und dann können Sie eine Gelegenheit, in Person, die noch besser ist. Also in diesen Lektionen werde ich Ihnen tatsächlich echte Beispiele für dieses Video geben. Gehen Sie durch die, die mich mehrfach in die Tür gebracht haben, und, ähm, ich hoffe, Sie genießen es. Ich hoffe, du lernst wieder davon. Nehmen Sie weg. Sie können diese Strategie kopieren und einfügen, oder Sie können Ihre eigene erstellen. Der Punkt ist, wir sind transparent und geben Ihnen alle Informationen, die hilft, erfolgreich in unserem geistigen Eigentum, und wir hoffen, dass Sie das nehmen und machen es besser als wir s. wir sind transparent und geben Ihnen alle Informationen, die hilft, erfolgreich in unserem geistigen Eigentum, und wir hoffen, dass Sie das nehmen und machen es besser als wir s. 8. Walkthrough der Prospect: Hey, Carol, hier ist Adrian. Ich wollte nur ein Video Überblick über einige der Ergebnisse, die ich habe, nachdem ich einen Blick auf die Geschichte zu haben. Und dann vielleicht dieses Video als Referenzwerkzeug für das, was ich denke, ist nur meine ehrliche Meinung von Verschleißgeschichte an, bevor Sie auf irgendwelche bezahlten Strategien nehmen, um zu versuchen, zu skalieren oder jede Art von Performance-basiertes Marketing zu tun . Ich habe kurz auf diesen Punkt und am Telefon angesprochen, aber, ähm, wissen Sie, eines der ersten Dinge, die wir uns ansehen, wenn Sie versuchen, leistungsbasiertes Marketing zu machen oder im Grunde nur Ihr Marketing zu halten Rechenschaftspflicht jeden Dollar, den Sie ausgeben, was Sie im Gegenzug bekommen, ist, dass Sie die Infrastruktur haben müssen. Und so gibt es eine technische Infrastruktur, und es gibt auch die Back-End-Art von Marketing auf. Dort kommt die wahre Kraft von Lee Generation ins Spiel. Also habe ich Frau schnell am Telefon. Aber es gibt kein Facebook-Pixel, und die Schwerkraft davon ist riesig, weil es den Unterschied zwischen viel Geld verschwendet . Sobald Sie beginnen, Anzeigen auf, dann auch die Nutzung der Daten, die Sie wieder jede einzelne Seite hier erhalten, ist ein Teil der Daten, die über diese Facebook-Bilder gesammelt werden können. Auch auf Google und YouTube haben sie ähnliche Technologien, und dann sind die wichtigsten Daten, dass Menschen, die auf dieser Seite springen und auf die Schaltfläche Jetzt kaufen klicken, die alle verschiedenen Arten von Daten sind, die Sie sammeln können. Ähm, und es ist super wichtig. Ohne sie, Ähm, würde ich nicht empfehlen, dass du überhaupt vorwärtskommst. Und selbst wenn Sie heute installieren, würde ich immer noch nicht empfehlen, jede Art von bezahlten Anzeigen zu schalten, weil Sie warten müssen, bis diese Daten gesammelt werden. Nun, hier ist ein paar andere Ich würde sagen, die größeren Probleme, die hier gestoßen sind. Also ging ich in eine Analytik. Eines der ersten Dinge, die ich sehen möchte, ist, wie effektiv die Website ist, die Umwandlung und Konvertierung ist . Tracking ist nicht einmal eingerichtet. Also ging ich manchmal von Conversion-Tracking herunter, so dass Sie zu Ereignissen springen können, und sind andere Arten von Metriken auf, wie viele Leute mussten Warenkorb und nichts davon ist eingerichtet. Und, ähm, es ist ohne das. Du wirst nur im Dunkeln schießen. Es wird nur Marketing herausgeben. Sie haben keine Möglichkeit zu wissen, woher die Leads kommen oder was Ihre Abriebrate ist oder Conversion-Raten Ihre Return on ad. Verbringen Sie alle diese Metriken. Sie müssen all diese Infrastruktur eingerichtet haben, und es ist eigentlich ziemlich viel Arbeit. Späte Arbeit am Anfang, die eingerichtet werden müsste. Ähm, und das ist, ohne überhaupt irgendeine Art von Dollar zu sehen. Wir müssen nur eine solide Basis bauen. Also ein kurzes Beispiel. Die Macht davon ist, wenn jemand, sagen wir, jemand in die Preise geht und dann den Monatsplan trifft, Ähm, ich möchte mich anmelden und vielleicht sogar direkt hier gehen sie. Richtig? Also waren sie interessiert. Ausgecheckt die Preise, wird die Preise ausgecheckt, und tatsächlich ist es einen Schritt weiter gegangen. Nehmen wir an, sie mussten jetzt kaufen. Knöpfe. Also, äh, sie wissen, dass der Preis in diesem Bereich eine Menge Schmerz war. 1999. Aber was ist mit all den Leuten, die hier abreisen? Sie müssen sicherstellen, dass Sie über die Infrastruktur verfügen, um zu wissen, wer diese Person ist. Lösen Sie eine E-Mail-Antwort aus. Retargeting. Stellen Sie sicher, dass sie, wenn sie auf YouTube oder Facebook gehen, wir schlagen sie mit einem Sie wissen, ein zweiwöchiges Segment. Geschichten von vielleicht Videos, Zeugnisse, Fotos, jede Art von Post. Wir versuchen, sie wieder hierher zu bringen, weil wir wissen, dass sie wirklich interessiert sind. Das ist die niedrige hängende Frucht jeder einzelnen Website, und die Leute, die aus dem Umwandlungstrichter fallen alle anderen Seiten auf der Website. Das ganze Ziel ist es, sie durch den Trichter zu bekommen. Aber das ist alles Infrastruktur, die diese Seite nicht hat. Und so würde ich nicht empfehlen, laufen keinen Verkehr und Sie kümmern sich um das Back-End der Website und wieder wollen nur klar, dass es eine Menge Arbeit zu dio, wenn Sie in Hub Spot gehen , also will ich nur Zehenbruch. Sprich einfach hier darüber. Die Konversionen, die es so sagt Ihre Gesamt-Konversionsraten 12% 33%. Ich möchte nur klarstellen, dass was Haus was bedeutet? Es ist nur Seitenaufrufe für diese bestimmte Seite Ihrer Website hat eine Conversion-Rate von weniger als 1/2 Prozent. Wie kann man das manuell machen? Weil du kein Conversion-Tracking hast. Also diese Website ist nicht gebaut, um zu konvertieren. Zu diesem Zeitpunkt so viel Arbeit geleistet werden. Und ich denke, von den Grundstufen ehrlich zu machen, dass Seiten gebaut werden, um zu konvertieren und dann , dass Back-End-Infrastruktur Retargeting und Erstellen von Sequenzen und Nutzung Ihrer E-Mails, um, auch. Und ich wollte nur irgendwie diese Perspektive geben, weil ich denke, dass viele Leute, wenn Sie sich eine Marketing-Firma ansehen, werden sie sagen: Ja, Ja, wir werden Ihr Marketing am Anfang des Traffic machen. Aber wenn Sie sich um Ihre Conversion-Rate und den Kundenlebenswert kümmern und Ihr Dollar bewusster ist , müssen Sie sich wirklich zuerst um das Zuhause kümmern. Also denke ich, dass es dort ist, wo die Dinge sind. Wenn ich einen Preis darauf setzen sollte, denke ich sicher, dass es mindestens $5000 Arbeit wert ist, nur um die Infrastruktur auf Guy Don't know nochmal einrichten zu lassen. Ich habe keine Ahnung, wie Ihr Budget zu diesem Zeitpunkt ist, aber es gibt eine Menge Infrastruktur, die eingerichtet werden muss. Eine Menge Arbeit an Ben, nur eine Art Feinabstimmung, was ein Trichter ist, womit wir anfangen wollen. Ähm, ich denke, egal ob du dich entscheidest, mit jemand anderem zu arbeiten, ähm, das ist völlig in Ordnung. Wissen Sie, nehmen Sie dieses Video als Referenz, aber ich würde jede Marketing-Firma warnen, die nur sagen wollen, ja, wir werden vermarkten , dass Sie Ihre Facebook erstellen, da diese Woche Google-Anzeigen sind oder was auch immer Art von Anzeigen, weil , weil sie nicht auf das gesamte Ökosystem Ihrer Website schauen. Und im Moment geht es nicht nur um Front und Verkehr, um die gesamte Wirtschaft, also lassen Sie es mich wissen, wenn Sie Fragen haben.