So kann ein Satz das Geschäftswachstum fördern

1. Skillshare Stand Out: Hi, ich bin Laurie. Ich helfe Unternehmern und Freiberuflern. Fangen Sie an und heben Sie sich ab, wenn Sie mehr Kunden haben wollen, oder Sie gerade erst anfangen und Sie sind sich nicht sicher, wie Sie Ihre ersten Kunden bekommen können, oder vielleicht haben Sie sich gefragt, wie Sie sich von Ihren Konkurrenten unterscheiden und sich abheben können. Das ist der Kurs für Sie. Viele Menschen verbringen nicht viel Zeit damit, darüber nachzudenken, wie sie sich vorstellen, ob online oder persönlich. Aber wenn Sie nicht die Zeit verbringen, um eine wirklich großartige Einführung zu erstellen, werden Sie die Aufmerksamkeit der Menschen verlieren, weil Sie einfach nicht die Dinge sagen, die ihnen am wichtigsten sind . In diesem Kurs werden wir eine bewährte Formel durchlaufen, um eine Einführung zu erstellen, die Köpfe drehen wird, Leute aufgeregt über das, was du tust, dir mehr Empfehlungen als je zuvor besorgt und dir mehr Kunden. Wenn Sie also mehr Kunden bekommen wollen, , sich bereit, einen neuen Weg zu lernen, sich vorzustellen, und ich werde Sie auf den Videos sehen 2. Willkommen beim The: Willkommen auf dem Kurs. Ich bin so froh, dass du hier bist. Ich kann es kaum erwarten zu sehen, wie interessant Ihre Einführung ist, wenn wir damit fertig sind. Aber bevor wir anfangen, gehen Sie weiter und starten Sie Ihr Klassenprojekt. Ich möchte, dass du so tust, als wärst du zu einem Networking-Event gegangen und jemand hat dich gefragt, was machst du? Beantworten Sie diese Frage. Wie du jetzt vor dem Training antworten würdest, damit wir eine wahre Spur davon haben, wo du angefangen hast und wo du hingekommen bist. Ich kann es kaum erwarten zu sehen, wie Sie sich vorstellen, wenn Sie mit der Klasse fertig sind und Ihren Fortschritt sehen . Also fangen Sie an. Starten Sie jetzt Ihr Klassenprojekt und ich sehe Sie in der ersten Lektion. 3. Die Kopfzeile, die du in der Formel – Schritt 1: bevor Sie anfangen können, eine Einführung für sich selbst zu erstellen, die Köpfe drehen wird, müssen Sie alle Dinge auflisten, die Sie dio. Das mag wirklich grundlegend erscheinen, aber wir müssen all die Dinge herausfinden, die wir tun, damit wir diese Liste auf die Dinge beschränken können , die wir absolut lieben, damit wir mehr darüber reden und eine wahre Natur für uns selbst machen können genau das, was wir lieben. Also lasst uns hineingehen. Okay, also lass uns darüber reden, was du tust. Wir müssen mit den Grundlagen beginnen. Wie ich in meinem Intro erwähnt, Dies ist ein wirklich wichtiger erster Schritt. Zum einen tun wir viel mehr, als wir denken, dass wir dio. Wenn Sie sich nicht einmal Zeit nehmen, um zu sitzen und durch all die Dinge zu denken, die Sie tun, ist es wirklich schwer, ein wirklich gutes Bild von allem zu haben, was Sie für Ihre Kunden tun . also ein paar Minuten Zeit nehmen, um jede einzelne Sache aufzuschreiben, die Sie mit und für Ihre Kunden tun , wird Ihnen wirklich diesen großen Überblick darüber geben, was Sie tun. Sie müssen es von Anfang bis Ende nehmen, so dass Ihr Denken durch das , was Sie tun, wenn Sie mit einem Kunden arbeiten den ganzen Weg durch die Arbeit und dann die Lieferung der Arbeit beginnen . Also lassen Sie uns ein wenig mit einem Webdesigner üben. Ich war früher Webdesigner, also lassen Sie uns irgendwie durch das gehen, was ich früher getan habe, bevor, während und nachdem ich mit Kunden gearbeitet habe. In der Planungsphase hätte ich also ein Treffen mit meinem Mandanten. Wir würden darüber sprechen, was sie wollen, dass ihre Website am Ende so aussieht, wie ihre Träume sind, wenn sie ein Logo haben. Sie kennen all die Dinge, die Sie als Webdesigner tun müssen, um sicherzustellen, dass Sie den Umfang des Projekts vollständig verstehen und dass Sie ein Produkt an Ihren Kunden liefern , mit dem sie wirklich zufrieden sein werden. Das nächste, was ich tun würde, ist anfangen, die Website- oder Logoelemente zu entwerfen, manchmal Social-Media-Elemente, und stellen Sie sicher, dass ich Zustimmung zu diesen Dingen, bevor ich vorwärts gehe und tatsächlich anfangen, die Website zu beschichten. Dann fange ich an, die Website-Beschichtung zu machen. Also dies ist Dies beinhaltet die Installation von WordPress sicherzustellen, dass ich alle Plug Ins, die sie für Funktionalität und Sicherheit tun die Website-Beschichtung benötigen, so dass die Website endet aussehen wie das Design, das ich in erster Linie erstellt. Es gibt eine Menge, die in die Website-Beschichtung geht. Es gibt einige Dinge, die ich genossen habe und einige Dinge, die ich nicht so sehr genossen habe. Aber als ich all die Dinge schrieb, die ich getan habe, möchte ich all diese kleinen Dinge, die ich in die Website-Beschichtung gemacht habe, einbeziehen. Also dann wissen Sie, installieren Sie die Plug-Ins, tun Sie den Code, stellen Sie sicher, dass die Website reagiert, usw cetera. Und dann würde ich die Website an meinen Kunden liefern, sicherstellen, dass sie wussten, wie man sie benutzt, und dann würde ich die Website pflegen, sobald sie mit der Nutzung begonnen haben und es irgendwelche Updates oder Änderungen gab, die sie vornehmen mussten. Jetzt bist du dran. Nehmen Sie sich ein paar Minuten, um ein Google-Dokument zu öffnen und sofort alles, was Sie dio. Wenn Sie noch nicht mit Ihrem Klassenprojekt begonnen haben, genau zu schreiben, wie Sie sich bei einem Networking-Event vorstellen und die Frage beantworten würden , was tun Sie dann? Starten Sie jetzt Ihr Klassenprojekt und ich sehe Sie in der nächsten Lektion 4. Die Kopfzeile, die du in der Formel – Schritt 2: Nun, da Sie alles aufgelistet haben, was Sie tun, gehen Sie zurück zu Ihrem Brainstorming-Dokument und setzen Sie entweder ein Sternchen neben denen, die Sie absolut lieben, oder streichen Sie die, die Sie nicht tun. Wir wollen nicht über Dinge reden, die wir nicht gerne machen. Wir wollen über drei exakte Dinge sprechen, die uns beleuchten und uns so aufgeregt auf die Arbeit bringen, wenn du morgens aufstehst. Es gibt Dinge, auf die Sie sich freuen und Dinge, die Sie fürchten. Wir wollen uns nicht auf die Dinge konzentrieren, die wir fürchten. Wir wollen mehr über die Dinge sprechen, die wir tun, die wir absolut lieben. Also geh zurück durch deine Liste, markiere die, die du liebst, nimm die heraus, die du nicht liebst, und ich sehe dich im nächsten Video. 5. Die Kopfzeile, die du in der Formel – Schritt 3: Jetzt, wo wir die Aufgaben, die Sie gerne tun, identifiziert haben, ist es an der Zeit, ein wenig Arbeit über die Leute zu machen, mit denen Sie arbeiten werden. Wir müssen die gemeinsamen Fäden finden, damit wir genau wissen, wie wir unsere Einführung herstellen können, um direkt mit diesen Menschen zu sprechen. Also lasst uns in die Lektion springen. Okay, lassen Sie uns darüber reden, die gemeinsamen Threads zu finden, mit wem Sie arbeiten. Ich möchte hier zunächst eine sehr wichtige Unterscheidung machen. Es gibt so etwas wie den Unterschied zwischen guten Kunden und schlechten Kunden. Wenn Sie eine Weile in Ihrer Branche tätig sind und Kunden oder Kunden betreuen, wissen Sie, dass es einige gab, mit denen Sie gerne gearbeitet haben, und einige, die Sie nicht so sehr genossen haben, also möchten wir nur über diese Kunden nachdenken, die wir sehr genossen die Arbeit mit. Willst du hier Gold holen? Sie möchten wirklich sicherstellen, dass Sie sich auf die Menschen konzentrieren, die am besten zu denen passen, mit denen Sie arbeiten möchten. Also werden wir hier wirklich für die Sterne schießen? Wir werden uns wirklich nicht auf jemanden konzentrieren, den wir nicht gerne servieren. Also, wie ich sagte: Wenn Sie eine Weile im Geschäft gewesen sind und Sie einige Projekte haben, die Sie mit Kunden abgeschlossen haben , denken Sie zurück durch diese Projekte und versuchen, sich daran zu erinnern, welche Sie am meisten Freude hatten . Arbeiten Sie mit denen, die Sie am meisten begeistert sind, wenn Sie beginnen oder jeden Tag aufstehen und an diesen Projekten arbeiten. Das sind diejenigen, auf die wir uns hier wirklich konzentrieren wollen, und dann sehen, ob wir in diesen einen gemeinsamen Faden finden können. Also, was sind ein gemeinsamer Faden? Beispiele. Vielleicht haben sie den gleichen Lebensstil. Vielleicht sind sie wirklich auf Fitness oder ihre Veganer. Sie haben eine bestimmte Art zu essen oder etwas, das sie tun, ist innerhalb eines bestimmten Lebensstils. Vielleicht müssen Sie sich auf jemanden konzentrieren, der in einer bestimmten Branche ist, wenn Sie ein Business-to-Business-Unternehmen sind und Sie mit einigen Leuten in einigen Branchen und anderen und anderen arbeiten. Aber sie hatte eine bessere Zeit, mit Menschen in einer Branche zu arbeiten, als die anderen darauf konzentrieren . Sie könnten an einem bestimmten Punkt auf ihrer Reise sein. Vielleicht versuchen sie, Gewicht zu verlieren, und sie haben immer wieder versucht, und sie haben keinen Erfolg gefunden. Vielleicht haben sie abgenommen und sie kamen auf ein Plateau, und sie können nicht das Gewicht verlieren , das sie verlieren wollten. Oder vielleicht arbeiten Sie mit jemandem zusammen, der dort ein Geschäft gründet, entweder am Anfang ihres Geschäfts. Oder sie haben eine Art Level in ihrem Geschäft erreicht, wo sie wirklich über den Buckel kommen und zum nächsten Teil ihrer Reise übergehen wollen. Oder es könnte eine gewisse demographische von Menschen sein. Vielleicht arbeiten Sie gerne mit jungen Müttern, die einen Ehemann haben, der arbeitet, und sie versuchen, ein Geschäft auf der Seite zu gründen. Vielleicht arbeiten Sie mit älteren Menschen zusammen, die kurz vor dem Übergang in den Ruhestand stehen und jeden Tag etwas haben wollen , auf das Sie sich freuen können, wenn sie nicht mehr arbeiten. Jetzt bist du dran. Gehen Sie weiter und gehen Sie zurück zu dem Google-Dokument, das Sie zuvor erstellt haben und die gemeinsamen Threads der Kunden erfasst haben, mit denen Sie in der Vergangenheit gearbeitet haben, mit denen Sie gerne gearbeitet haben, oder, wenn Sie völlig neu sind, Brainstorming, mit wem Sie denken, Sie würden gerne mit den meisten arbeiten und legen Sie diese nieder, siehe in der nächsten Lektion 6. Die Kopfzeile, die du in der Formel – Schritt 4: Jetzt, wo wir identifiziert haben, mit wem wir zusammenarbeiten, müssen wir anfangen, über die Schmerzen nachzudenken, die sie nachts aufrechterhalten. Also lasst uns in diese Lektion springen und sehen, wie wir diese schmerzhaften Dinge identifizieren können. Okay, schauen wir uns diese Schmerzpunkte an, die Ihre Kunden haben könnten, oder die Probleme, die Sie jetzt lösen könnten. Der letzte Schritt, den wir getan haben, um sicherzustellen, dass wir durchdenken, wer die besten Kunden sind, und nicht auf die schlechtesten Kunden konzentrieren . Es war ein sehr wichtiger Schritt, weil ihre Schmerzpunkte stark variieren konnten. Du willst also an die besten Kunden zurückdenken, die du hattest und versuchen, in den Kopf zu kommen . Du willst Dinge sagen, die sie eigentlich sagen würden, bevor sie dich einstellen. Also, wenn Sie versuchen können, wirklich setzen Sie sich in ihre Schuhe. Nehmen wir also ein Beispiel von mir als Webdesigner, der mit jemandem arbeitet, der mich noch nicht eingestellt hat , die Luft, einige der Dinge, die sie vielleicht denken. Die Website, die ich jetzt habe, sieht wirklich unprofessionell aus. Ich habe es selbst zusammengefügt. Es sieht einfach nicht sehr zusammenhängend oder professionell aus. Vielleicht denken sie, dass ich mich nicht erfolgreich fühle, weil ich diese Investition nicht in mich selbst investiert habe , um mein Unternehmen so professionell aussehen zu lassen, wie ich es wollte. Und so fühle ich mich im Moment nicht sehr erfolgreich, weil ich das Gefühl habe, dass ich nur eine Rolle spielen würde, die ich eigentlich nicht so aussehe, als würde ich spielen. Vielleicht ist es ihnen peinlich, Leute dorthin zu schicken und dort zu denken, Gott, ich könnte nur, wenn es einfach besser aussieht, ich könnte mehr Kunden bekommen, weil ich nicht einmal Leute auf meine Website schicken werde, weil ich so peinlich bin von es. Oder vielleicht denken sie, mein Branding über all diese Plattformen, die ich benutze, total saugt. Es gibt keine Kohäsion. Es gibt keine Möglichkeit, sicher zu wissen, dass das, was auf Facebook gepostet wird, sicher ist, von mir zu kommen, weil alles anders aussieht als das, was es auf meiner Website tut. Jetzt bist du dran. Gehen Sie zurück zu dem Dokument, in dem Sie Brainstorming haben, und notieren Sie die genauen Gedanken , die Ihre Kunden haben könnten, bevor sie Sie einstellen, und stellen Sie sicher, dass sie wirklich saftig sind. Sie wollen wirklich in ihre Schmerzen, ihre Ängste, ihre Frustrationen bekommen und sicherstellen, dass Sie Themen ansprechen, die sie nachts aufhalten, sie davon abhalten, sich vorwärts zu bewegen oder sich wie die beste Version von sich selbst zu fühlen, und ich werde in der nächsten Lektion sehen 7. Die Kopflinie – Schritt 5: Okay, wir sind dabei, den allerletzten Schritt zu bekommen, bevor Sie anfangen, alles zusammen zu setzen. Es ist an der Zeit, über die Ergebnisse nachzudenken, die Sie jetzt bekommen. Viele Male wollen Menschen über ihre Funktionen sprechen, und sie vergessen, über die Vorteile zu sprechen. Diese Lektion wird Ihnen helfen, durch einen Weg zu gehen, um mit den Kunden zu sprechen. Schmerzpunkte in einer Weise, die ihnen sagt, dass Sie die Person sind, die ihnen helfen kann, ihr Problem zu lösen . Also lasst uns reinspringen, okay, okay, es ist Zeit, über die Ergebnisse zu sprechen, die du bekommst. Der Rial, warum Leute einstellen, dass du wirklich angefangen hast , in den wirklich aufregenden Teil zu kommen. Also außerdem, Schmerzpunkte, die Ergebnisse, die Sie Regel bekommen. Es ist das zweitwichtigste Stück des ganzen Puzzles, um sicherzustellen, dass Sie direkt zu den Ergebnissen sprechen können, die Sie erhalten. Offensichtlich, wenn Sie das Problem nicht lösen können, warum sollte jemand Sie einstellen? - Richtig. Aber seien Sie vorsichtig, um Ihre Kunden Schmerzen nicht auszuschließen. Es ist wirklich wichtig für dich, das anzugehen. Wenn Sie also die letzte Lektion verpasst haben, gehen Sie bitte zurück und stellen Sie sicher, dass Sie wirklich gute beschreibende Schmerzpunkte geschrieben , dass Ihre Kunden den Schmerz haben und die Ergebnisse Hand in Hand gehen. Lassen Sie uns nur eine Minute hier nehmen und über Schmerzen und Ergebnisse sprechen. Ich werde ein bisschen hart sein, lieblich mit dir und dir sagen, dass es niemandem egal ist, was du dio. Ich weiß, dass du darüber reden willst. Du willst den Leuten sagen, was du tust. Es ist einfach nicht das, worum es den Leuten geht. Den Menschen ist es nur wichtig, wie man ihnen helfen kann. Die Menschen sind egoistisch. Manchmal wünschten wir uns, sie wären es nicht, aber sie sind es einfach. Wenn Sie mit ihren Schmerzen sprechen können, wird es Sie mit Ihrem Kunden vereinen. Also, wenn du das tust und es gut machst und du in der Lage bist, genau mit den Schmerzen und Frustrationen zu sprechen , die sie gerade fühlen, werden sie zu sich selbst sagen, diese Person bekommt mich total. Sie wissen genau, wo ich bin. Ich sollte zuhören, weil sie mir vielleicht helfen können. Sie wissen genau, wo ich bin. Dann müssen Sie Ihre Ergebnisse nehmen und ihnen sagen, wie Sie ihre Schmerzen mit den Ergebnissen lindern können , die Sie erhalten. Also, zum Beispiel, als Webdesigner, niemand engagiert mich und zahlt mir Tausende von Dollar, um sie zu einer hübschen Website zu machen. Ja, sie wollen eine gut aussehende Website, aber der Grund, warum sie das wollen, ist, dass sie professioneller erscheinen und mehr Kunden bekommen wollen . Wenn Sie sich erinnern, wie wir in der letzten Lektion über Leute sprechen, die sagen, ich kann einfach keine Leute auf meine Website schicken, weil es mir peinlich ist. Der Grund, warum sie Menschen dorthin schicken wollen, ist, damit sie mehr Geld verdienen und mehr Kunden bekommen können. Die Ergebnisse müssen also direkt an den Schmerz gebunden werden, den sie fühlen. Aber es muss darum gehen, was sie Ihrem Kunden helfen werden, als Ergebnis der Zusammenarbeit mit Ihnen zu tun . Jetzt bist du dran. Was machen Ihre Ergebnisse wirklich für Ihre Kunden? Gehen Sie zurück zu Ihrem Google-Dokument, in dem Sie Brainstorming haben, und stellen Sie sicher, dass Sie ganz klar aufschreiben können , welche Ergebnisse Sie für Ihre Kunden erhalten. Und ich sehe dich in der nächsten Lektion, wo wir alles zusammenstellen werden, und hier beginnt der Spaß wirklich. 8. Die Kopfzeile, die du dir mit Killern vorstellen lässt.: Alles klar. Es ist Zeit, alles zusammenzustellen und Ihre Einführung zu gestalten. Nun, wenn Sie hier vorgesprungen sind und Sie noch nicht alle Videos gesehen haben, applaudiere ich Ihre Begeisterung. tue ich wirklich. Aber all die Arbeit, die wir bisher getan haben, wird alles informieren, was Sie verwenden müssen, um in Ihre Formel zu setzen, um Ihre großartige Einführung zu erhalten. Wenn Sie also nicht alle diese Videos gesehen haben, würde ich Sie dringend auffordern, zurück zu gehen und all diese Brainstorming-Arbeit zu tun, damit Sie sicherstellen können , dass die Einführung, die Sie herstellen, die bestmögliche Einführung ist. Also lasst uns reingehen. In Ordnung, also lasst uns hineinspringen. Ich weiß, du bist bereit, alles, was du bisher getan hast, in die Tat umzusetzen und deine Wendeköpfe Formel zusammenzustellen. Mehrere Elemente kombiniert, um dies zu einer großartigen Formel zu machen. Zuallererst ist es in der richtigen Reihenfolge. Sie sagen vielleicht eine Menge der richtigen Dinge, aber wenn Sie sie nicht in die richtige Reihenfolge bringen, werden Sie nicht die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen, weil Sie die wichtigsten Informationen. Vielleicht irgendwo in der Mitte oder am Ende und die Leute hören nicht so weit hinein. Wenn sie ihr Interesse an dem Farn verlieren und es nicht am hinteren Ende gewinnen , wird es nicht dein Titel, dein Job oder gar die Firma sein, für die du arbeitest. Okay, wenn du das einschließen willst, wird es sehr minimal sein, und es wird wahrscheinlich am Ende sein. Es bekommt sofort Aufmerksamkeit. Wie ich bereits sagte, du willst sofort die Aufmerksamkeit der Leute erregen, von denen du gehofft hast, deine Zielgruppe zu sein, und es konzentriert sich nicht auf dich. Viele Male, als mich jemand gefragt hat, was du tust, konzentrierst du dich sehr darauf, welche Aufgaben du erledigst oder was deine Jobbezeichnung ist, und das wird dir nicht helfen, Kunden zu bekommen. Sie müssen sich auf die andere Person konzentrieren, obwohl jemand fragt, was Sie dort wirklich fragen, was Sie tun, was können Sie für mich tun? Also hier ist ein echtes Leben Beispiel. Okay, wir haben einen Finanzberater. Vielleicht ist das jemand, der wirklich durchdacht hat, was er tut. Er weiß alles, was er tut. Er erklärt es auf eine Art und Weise, die er sehr gründlich fühlt, wenn er sich den Menschen vorstellt . Aber hier fängt er an. Ich bin Finanzberater, der Menschen hilft, den Unterschied zwischen verschiedenen Investitionen und Strategien zu verstehen . Also hier gehen wir Arbeit. Zunächst einmal stellt er sich mit seinem Titel vor. Niemand kümmert sich wirklich um Ihren Titel. Sie kümmern sich nur noch einmal, was Sie für sie tun können. Und dann fängt er an, über einige der Aufgaben zu sprechen, die er in seinem Job erledigt. Er hilft Menschen, den Unterschied zwischen verschiedenen Investitionen und Strategien zu verstehen. Und während das alles gut und okay ist, können Sie über einige der Dinge sprechen, die Sie tun. Er sagt den Leuten nicht wirklich, warum das für sie einen Unterschied macht. Schauen wir uns ein besseres Beispiel an. Mit der Formel, wie er sich vorstellen könnte, helfe ich unerfahrenen Investoren, die Angst haben, dass sie zu lange gewartet haben, um mit der Investition zu beginnen , genau zu verstehen, welche Produkte und Strategien sie jetzt einsetzen müssen, um Reichtum, den sie für den Ruhestand benötigen, je nachdem, wie lange sie sparen müssen. Also, ja, das ist etwas langwieriger, aber du redest genau mit den richtigen Leuten. Also, wenn er sich vorstellen, mir und ich bin in einem unerfahrenen Investor und ich habe eine lange Zeit gewartet, um zu investieren. Ich bin mir nicht sicher, ob ich genug Zeit habe, um den Reichtum zu sparen, den ich im Ruhestand brauche . Er spricht genau mit mir, also fängt er sofort die Aufmerksamkeit auf sich. Er spricht mehr über die Ergebnisse, die er zusätzlich zu dem, was er tut. Er sagt dir, warum es wichtig ist. Lassen Sie uns hier über diese Formel sprechen. Es ist, wem Sie zuallererst geholfen haben , und Sie möchten sich auf Ihre Lieblings-Leute konzentrieren, um zu helfen, oder? Also, wenn Sie eine Art von Client haben, der Sie wirklich aufgeregt, mit ihnen zu arbeiten, konzentrieren Sie sich darauf. Und wenn Sie mehr von diesen Dingen sagen, auf die diese Leute hören, werden Sie mehr von diesen Arten von Kunden bekommen. Das Ergebnis. Sie erhalten Anspielung auf einen gemeinsamen Schmerzpunkt, den sie in der Financial Advisor haben können. Er verwies auf den Schmerzpunkt, dass die Leute Angst haben, dass sie nicht genug Geld haben , um in Rente zu gehen, und Ihren Dienst, was optional ist. Also, wenn es am Ende seiner Aussage nicht klar war, dass er Finanzberater ist. Er könnte voran gehen und hineinwerfen. Ich bin Finanzberater, damit ich mich hinsetzen und mit Ihnen über all diese Produkte sprechen kann. Die Reihenfolge ist also der Schlüssel. Du willst zuerst Aufmerksamkeit erregen, und wir haben bereits darüber gesprochen. Ich will nicht darauf harfen, aber es ist so wichtig. Du musst direkt mit den Leuten sprechen, denen du dienen willst. Fügen Sie einen Schmerzpunkt ein, wenn möglich, geben Sie deutlich die Ergebnisse an, die Sie erhalten und schließen Sie das wie bei Bedarf ein. Hier ist ein weiteres Beispiel für das reale Leben. Es gibt Menschen, die Ernährungswissenschaftler sind, und oft werden sie sagen, ich weiß nicht wirklich nicht, was ich sagen soll. Weißt du, ich mache so viele verschiedene Dinge mit so vielen verschiedenen Leuten. Aber wieder, wenn Sie die Formel anwenden und Sie machen die ganze Arbeit bis zur Formel, so dass Sie genau wissen , was Sie tun und was Sie lieben zu tun und mit wem Sie es zu tun, können Sie eine wirklich großartige Einführung wie diese erstellen. Ich helfe Menschen, die mit Gewichtsverlust ihr ganzes Leben gekämpft haben, erstellen monatliche Mahlzeitpläne voller köstlicher, leicht zu Mahlzeiten, die Pfunde mühelos vergießen, so dass sie tatsächlich mehr tun kann als nur erstellen Mahlzeitpläne. Aber sie liebt es, männliche Pläne zu erstellen, und sie liebt es, zu helfen. Menschen, die mit Gewichtsverlust ihr ganzes Leben gekämpft haben, fangen an, Ergebnisse zu sehen. Das ist also die Art von Leuten, mit denen sie mehr arbeiten will. Und genau mit dem spricht sie. Jetzt bist du dran. Ich möchte, dass Sie zu dem Brainstorming-Dokument zurückkehren, in dem Sie die ganze Zeit gearbeitet haben und mindestens 10 Sätze richtig machen. Ich möchte, dass Sie die Informationen mischen und übereinstimmen, die Sie aufgeschrieben haben über das, was Sie tun, was Sie lieben, genau mit wem Sie arbeiten, genau mit welchem Punkt sie auf ihrer Reise sind, oder mit welchem Schmerzpunkt sie kämpfen jetzt. Kombinieren Sie das alles in mindestens 10 Sätze, damit Sie etwas anfangen können und dann anfangen, von dort zu verfeinern, und ich werde in der nächsten Lektion sehen 9. Die Kopfzeile, die du dir verfeinern und merken musst.: Alles klar. Jetzt, da Sie etwas unten haben, ist es Zeit, sie wirklich zu verfeinern und sie zu Ihren eigenen zu machen. Man muss sie sagen und sich authentisch fühlen, wenn man es sagt. Sagen Sie sie also mehrmals laut aus und optimieren Sie dort, wo es sich nicht richtig anfühlt. Denken Sie daran, dass die Verwendung einer Einführung online und persönlich manchmal ein bisschen anders sein kann . Möglicherweise müssen Sie es auf diese Weise oder jenes anpassen, je nachdem, ob Sie es online oder persönlich verwenden. - Das ist in Ordnung. Stellen Sie einfach sicher, dass es im Wesentlichen die gleiche Nachricht ist, so dass, wenn Sie sich jemandem vorstellen und dann später kommen Sie online finden, dass sie die gleiche Nachricht sehen . Wenn Sie diese mit jemandem üben können, der Ihnen helfen kann, zu optimieren, stellen Sie sicher, dass Sie die schwersten Schläge verwenden und wirklich die Schmerzpunkte Ihrer Kunden treffen und genau mit wem Sie die Zehenarbeit mögen. Das wäre das beste Szenario. Stellen Sie sicher, dass Sie, sobald Sie eine finden, die Sie lieben, dass Sie es auswendig lernen. Es wird Nerven Racking sein, wenn Sie dies tun, nicht eine ganze Menge Leute machen Einführungen wie diese, aber denken Sie daran, dass nicht eine ganze Menge Leute es im Verkauf töten, entweder. Richtig? Die Leute kämpfen darum, Kunden zu bekommen, also wollen wir nicht das tun, was alle anderen tun. Wir wollen hervorstechen, damit Sie sich vielleicht ein bisschen nervös fühlen, wenn Sie sich so vorstellen , vor allem persönlich. Sie wollen also sicherstellen, dass Sie sich nicht wirklich gründlich auswendig gelernt haben, weil Sie nervös sind und vergessen, was Sie sagen wollen. Üben Sie es also in Ihrem Auto, in Ihrer Küche, in der Dusche. Stellen Sie sicher, dass es sich anfühlt, wenn Sie es sagen , wie etwas, das sich nicht gezwungen oder unnatürlich anfühlt. Stellen Sie sicher, dass Sie sich damit wirklich wohl fühlen, und Sie werden die Menschen links und rechts beeindrucken. Du wirst wirklich die Jahre von Leuten verwirren, die dein idealer Kunde sind, oder du wirst Leute dazu bringen, dass ich jemanden kenne, der deine Hilfe braucht. Kann ich Ihre Visitenkarte bekommen, damit ich diese Informationen weiterleiten kann. Sobald Sie anfangen, mit Menschen in einer Weise zu sprechen , die für sie Sinn macht und dass ihr Gehör, was sie hören müssen sobald Sie anfangen zu reden, werden Sie mehr bekommen Kunden und mehr Empfehlungen als je zuvor. Vergessen Sie nicht, zu Ihrem Klassenprojekt zurückzukehren und Ihre neue überarbeitete Einführung einzuführen. Und ich kann es kaum erwarten zu sehen, wie weit du von Anfang an gekommen bist. Bisher stellen Sie sicher, dass Sie um Feedback bitten, damit Sie sicherstellen können, dass die beste Einführung möglich ist und beginnen, es zu verwenden und mehr Kunden zu bekommen. Ich kann es kaum erwarten zu hören, wie Sie es gemacht haben.