Business Development & Sales Mastery für B2B-Unternehmen

1. Business Development Mastery Einführung: In diesem Video werden wir hier die sechs Kernabschnitte für diesen speziellen Kurs durchgehen . Abschnitt eins hier ist die Einführung in die Beherrschung der Geschäftsentwicklung, in der wir hier diesen speziellen Vortrag haben, sowie die vier Säulen dieses Kurses, der die vier wichtigsten Dinge sind, die Sie besuchen werden wenn Sie diesen Kurs beendet haben. Dann haben wir Abschnitt zwei, die Business Development Foundations. Ich zeige Ihnen genau, was Geschäftsentwicklung ist, wie Sie Ihren Geschäftsentwicklungsplan erstellen, die fünf Stufen der Markterfeinerung und wie Sie dann die Organisationshierarchie, damit Sie sich verbinden und herausfinden, was die richtigen Personen sind. Ich werde unseren gesamten Verkaufsprozess durchgehen. Wie man verschiedene Arten von Strategien entwickelt, verschiedene Arten von Zielen, wie man Ziele richtig setzt. Und dann haben wir hier Abschnitt drei, in dem Sie Ihr Lead-Generierungssystem erstellen . Wir werden unsere gesamte Cold-E-Mail-Strategie durchgehen, die gesamte Methodik dahinter. Und dann gehen wir durch wie Sie mit der Kundenakquise beginnen, wie Sie Unternehmen finden, die per E-Mail gesendet werden können, wie Sie E-Mail-Listen von verschiedenen Anbietern erhalten und wie Sie jemanden beauftragen, Ihnen eine benutzerdefinierte Liste zu erstellen. Und dann, wie man tatsächlich personalisierte E-Mails schreibt , die Antworten erhalten und tatsächlich gebuchte Besprechungen erhalten. Dann gehen wir in Abschnitt vier auf das einfache vierstufige System ein, in dem wir die verschiedenen Verkaufsphasen durchlaufen , das gesamte vierstufige Verkaufssystem, die Art der Fragen, die sich stellen, wie Einwände ausgeräumt werden können. Und dann führe ich Sie durch unser spezielles Discovery-Skript, das Sie als Rahmen für Ihre spezielle Nische oder Branche verwenden können . Und dann gehen wir die Folien der Verkaufspräsentation durch . Und dann zeige ich Ihnen , wie ich das in einer bestimmten Präsentation durchgehen würde , damit Sie diese Folien, diese pitch deck dort , als Rahmen für Ihr spezielles Unternehmen verwenden können pitch deck dort , als . Und dann haben wir Sektion Nummer fünf, die Kunst und Wissenschaft des Kaltakquisierens ist. Heute funktioniert Kaltakquise auch in der heutigen Zeit immer noch sehr gut für Unternehmen . Das Problem ist, dass viele Leute, die versuchen, Kaltakquise zu tätigen, es falsch machen. Sie tun es mit altmodischen Taktiken. Und Unternehmen sind jetzt viel versierter. Und so müssen Sie in der Lage sein , auf eine andere Art und Weise zu wirken, sehr persönlich zu sein und sicherzustellen, dass Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal haben. Und dann zeige ich Ihnen, wie Sie sicherstellen können, dass Sie ein Alleinstellungsmerkmal haben , das sich mit Leuten verbindet und mit ihnen in Kontakt tritt, wenn Sie sie anrufen, um tatsächlich ein Gespräch zu führen, um zu sehen, ob es eine Gelegenheit, runterzukommen und einen Discovery-Anruf zu erhalten, dann in der Lage zu sein , sie in den Aufruf der Präsentationsfolien aufzunehmen Und dann ist die Zusammenarbeit mit den Torwächtern oder der Executive Assistance sehr, sehr wichtig hier in Abschnitt fünf ist die Zusammenarbeit mit den Torwächtern oder der . Denn wenn Sie größtenteils mittlere und große Unternehmen anrufen, werden Sie Leute haben, die ans Telefon gehen , oder? Das sind Torwächter, Assistenz. Und oft sind es diejenigen, die Sie nicht hereinlassen , um tatsächlich mit dem Entscheidungsträger zu sprechen. Also zeige ich Ihnen verschiedene Strategien, verschiedene Dinge, die Sie tun können, um mit dem Pförtner zusammenarbeiten zu können, damit er Sie als vertrauenswürdige Person sieht und nicht nur als jemanden versuche die Zeit zu vergeuden, oder? Und dann Nummer sechs: Wir werden Ihre Direktwerbungsstrategie erstellen. Jetzt, in der heutigen Zeit, funktionieren kalte, E-Mail- und digitale Marketingstrategien sehr gut, um Kunden zu gewinnen neue Geschäfte zu generieren, oder? Viele Leute ignorieren jedoch und Direktwerbung funktioniert immer noch sehr gut. Du musst nur wissen, wie es geht. Haben Sie die richtigen Vorlagen, die richtige Strategie, die richtigen Pakete, um sie an diesen bestimmten Geschäftsinhaber zu senden. Wir werden also die vier Säulen dieses Kurses durchgehen . Am Ende dieses Kurses werden Sie also genau wissen, wie Sie Leads generieren. Sie werden genau wissen, wie Sie Ihre idealen Interessenten in Bezug auf Kalt-E-Mail, Direktmailing, Kaltakquise erreichen Ihre idealen Interessenten in Bezug auf Kalt-E-Mail, Direktmailing, Kaltakquise können, oder? Sie haben hier also verschiedene Methoden, mit denen Sie Ihren speziellen Kundenstamm erreichen können. Dann Nummer drei, hier haben Sie einen Discovery-Anruf, richtig? Du wirst die Nachrichten senden, sie dazu bringen, zu antworten und einen Termin mit dir zu vereinbaren , um zu sehen, ob es für euch eine Gelegenheit gibt, dort zu arbeiten, und dann werden Sie sie zu diesem Discovery-Anruf bringen, bei dem Sie ihnen eine Reihe von Fragen stellen werden. Ich habe tatsächlich ein Skript bereitgestellt , das Sie als Framework verwenden können. Aber es geht wirklich darum, etwas über dieses bestimmte Unternehmen zu lernen , um zu sehen, ob Sie ihnen helfen können, jedes Ziel zu erreichen, oder? Hat ihnen geholfen, ihr Geschäft auszubauen, egal welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie haben, oder? Dort wirst du die Entdeckungsphase machen, richtig? Dann werden Sie in diesem speziellen Anruf sie beim nächsten Anruf verkaufen, was die Präsentation ist, oder? Du wirst etwas sagen in der Art von, hey, weißt du, nun, es klingt so, als ob du gut zu unserem Programm passen könntest. Warum machen wir das nicht? Vereinbaren Sie einen Follow-up-Anruf, bei dem ich Sie Schritt für Schritt durch unser gesamtes System führen und verarbeiten kann. Ihr Ziel bei diesem Discovery-Call ist es also , sie zur Telefonkonferenz zu bringen, oder? Das ist dort Ihr einziges Ziel. Jetzt mit der Präsentation, richtig, hier bringen Sie sie wie eine Screenshare auf. Du führst sie durch dein Pitch Deck auf dem , bei dem du herausgefunden hast , dass sie Hilfe benötigen. In Ihrem Discovery-Call werden Sie in Ihrer Präsentation durchgehen, ob sie Hilfe bei Marketing und Content Management benötigen. Wenn sie Hilfe beim Reduzieren oder Erhöhen von XYZ benötigen, was auch immer das sein mag, sollten Sie ein Pitch Deck haben. Ich habe hier eine bereitgestellt, die wir verwenden. Sie können sie also als Framework verwenden , um sie durch Ihren Prozess und Ihre gesamte Methodik zu führen und sie dann dazu zu bringen, sich bei dieser Telefonkonferenz tatsächlich zu verpflichten. Am Ende dieses Kurses werden Sie also noch einmal wissen, wo Sie Leads finden. Sie werden wissen, wie Sie Ihre idealen Interessenten erreichen können, oder? Und dann Nummer drei: Sie werden wissen, wie man einen Discovery-Anruf durchführt. Und dann, Nummer vier, Sie werden genau wissen, wie eine pitch deck erstellen und Ihre Präsentation Schritt für Schritt durchgehen , um sie dazu zu bringen, tatsächlich ein zahlender Kunde zu werden. Das wird also hier für dieses Video sein und wir sehen uns im nächsten. Weiter. 2. Was genau ist die Geschäftsentwicklung: In diesem Video gehen wir auf die Geschäftsentwicklung ein. Wir werden den Unterschied zwischen Geschäftsentwicklung und Marketing sowie Geschäftsentwicklung und Vertrieb vergleichen zwischen Geschäftsentwicklung und Marketing sowie . Also lasst uns gleich weitermachen und hier darauf eingehen. Werfen wir einen Blick darauf, was genau Geschäftsentwicklung ist. Geschäftsentwicklung ist ein Prozess, verwendet wird, um neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu fördern und zu gewinnen , um Wachstum und Rentabilität zu fördern. Im Wesentlichen geht es um die Schaffung eines langfristigen Werts für ein Unternehmen aus Kunden, Märkten und Beziehungen. Schauen wir uns hier den Unterschied zwischen Geschäftsentwicklung und Marketing an. Weil sie oft in dieselbe Kategorie eingeordnet werden können . Und es gibt viele Unterschiede angesichts der Ähnlichkeiten, aber ich möchte das hier behandeln. Denken Sie also nur an die Geschäftsentwicklung als ganz oben in der Hierarchie. Sie denken an Marketing, Sie denken an Vertrieb. Die Geschäftsentwicklung steht ganz oben und ist verantwortlich für den Aufbau von Partnerschaften, strategischen Beziehungen und anderen beruflichen Kontexten im Zielmarkt, um neue Kunden zu gewinnen. Denken Sie also nur Leute für Geschäftsentwicklung, die da draußen auf Reisen sind und mit verschiedenen Leuten sprechen , die wichtige Entscheidungen treffen sie vorstellen können. Zwei verschiedene Entscheidungsträger in verschiedenen Unternehmen. Das sind die Leute für Geschäftsentwicklung, die normalerweise diese Art von Beziehungen aufbauen. Jetzt ist das Marketing dafür verantwortlich, die Bedürfnisse und Wünsche des Zielmarktes zu verstehen und einen strategischen Plan zu entwickeln, um die allgemeinen Messaging-Vorteile und Fähigkeiten des Unternehmens festzulegen dieser Informationen an den tatsächlichen Zielmarkt. Sie haben also eine Geschäftsentwicklung , die Beziehungen aufbaut, die hier und da Verbindungen aufbaut. Und dann sind das Marketing die tatsächlichen Personen, die den Plan entwickeln, um diese Zielpersonen zu erreichen. Dann haben wir die Geschäftsentwicklung im Vergleich zum Verkauf. Vertrieb ist also die Aufgabe, Leads oder Opportunities in neue Kunden oder Kunden umzuwandeln . Geschäftsentwicklung ist wiederum dieser breitere Begriff , der viele Aktivitäten außerhalb der Vertriebsfunktion umfasst . Jetzt kann jemand ein Geschäftsentwickler sein und eine Beziehung zu einem Unternehmen mit dem wichtigsten Entscheidungsträger aufbauen . Und sie können diesen Lead dann an das Verkaufsteam weitergeben , sodass das Verkaufsteam sie verfolgen und sie tatsächlich durchgehen und sie dann durch den Verkaufsprozess führen kann , damit sie ein zahlender Kunde. Und die zahlenden Kunden, dass dieser Entwickler wirklich die Person ist, die das Unternehmen vertritt wichtige Verbindungen und Beziehungen aufbaut. 3. So erstellst du deinen Business Entwicklungsplan: in diesem Video werden wir überlegen, wie Sie Ihren Business Development Plan erstellen können. Wir werden vier Schritte durchlaufen und ich werde Sie hier einzeln durch jeden einzelnen , und wir werden genau durchlaufen, wie Sie sich unterscheiden können, wie Sie Ihre Zielgruppe definieren , wie Sie Ihre einzigartiger Mechanismus. Was waren die Art von unterscheidet Sie auf dem Markt, und dann gehen wir auf, wie Sie in der Lage sein werden, Ihre beste Geschäftsentwicklungsstrategie in Zukunft zu wählen . Also lasst uns gleich voran gehen und in dieses Jahr springen. Sie wollen Ihre Zielgruppe finden. Sie möchten sicherstellen, dass Sie genau wissen, wer Ihre idealen Kunden sind, wer genau diese Entscheidungsträger im Unternehmen sind. Und wenn Sie gehen, nachdem Sie einen breiten Markt kennen, wollen Sie versuchen, das als spezifisch zu bekommen. Es ist möglich, weil Sie nach vertikalen Märkten, horizontalen Märkten gehen können . Es ist wichtig zu verstehen, dass Sie wissen, wer der eigentliche ideale Kunden-Avatar ist, denn das wird Ihnen wirklich helfen, viel von Ihrem Marketingmaterial zu fertigen und Ihnen wirklich bei der Geschäftsentwicklungsstrategie zu helfen als Faras die diese Schlüsselbeziehungen mit den richtigen Personen an der Spitze aufbauen. Und wir werden darüber gehen, wie Sie Ihren Kunden-Avatar aufbauen Mit dem Training können Sie wirklich definieren, wer genau ist Ihr idealer Kunde und Ihre tatsächliche Zielgruppe. Jetzt Nummer zwei. Sie wollen Ihren Wettbewerbsvorteil ermitteln. Was macht Sie auf dem Marktplatz anders? Was machen Sie oder können Sie anbieten, das Sie von Ihren Mitbewerbern abhebt, oder? Ah, viele Male, was wirklich macht Geschäft ist anders und einzigartig ist in der Lage zu gehen und schauen Sie sich die Top-Spieler auf dem Markt, richtig und schauen, was genau sie tun. Was war die Art, sieben auseinander zu setzen und dann in der Lage zu sein, Ihr Produkt, Ihren Service zu emulieren ? Ah, ein bisschen zu dem, was sie gerade tun. Aber dann ändere es und modifiziere es und füge einige deiner eigenen einzigartigen Twist hinzu, was auch immer du richtig gibst, weil du das Rad nicht neu erfinden willst, es sei denn, du hast, wie eine Art App oder irgendeine Art von SAS Produkt, das einzigartig ist, das heißt, Sie wissen, dass niemand sonst auf dem Markt hat und Sie versuchen, Traktion zu bekommen. Das wird ein bisschen anders sein. Aber zum größten Teil, für die meisten Unternehmen, die auf dem Markt sind, für die meisten Unternehmen, die auf dem Markt sind, haben sie einen Konkurrenten da draußen. Sie haben jemanden, der an der Spitze ist oder der ziemlich gut geht, wo sie hineingehen können , finden Sie heraus, was sie richtig tun, als faras ihr Produkt oder Service oder Lieferung bols. Und in der Lage zu sein, das zu einem gewissen Grad zu emulieren, aber dann fügen Sie Ihre eigenen Wendungen und einzigartigen Wettbewerbsvorteil hinzu. Also Nummer drei bestimmen Sie Ihren einzigartigen Mechanismus. Jetzt. Der Unterschied zwischen dem einzigartigen Wettbewerbsvorteil und dem einzigartigen Mechanismus liegt hier mit dem einzigartigen Mechanismus. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hat eine einzigartige Formel. Einzigartige, charakteristische Zutaten, und Sie nutzen sie in die Kommunikation mit Ihren Interessenten. Also kommen Sie mit der geheimen Sauce oder etwas Einzigartiges über Ihr Produkt, und Sie geben ihm einen Namen, richtig, richtig, Ihre Fünf-Schritt-Formel für das Durchführen von X Recht oder Ihren Drei-Schritt-Prozess erreichen, warum, Was auch immer das sein mag. Ein wirklich gutes Beispiel ist also wie ein Massagetherapeut. Okay, das ist ein sehr einfaches Beispiel hier, ein Massagetherapeut, der verschiedene Formen von Massage-Techniken, verschiedene Therapien untersucht hat . Und sie haben all diese verschiedenen Therapietechniken zu ihren eigenen kombiniert, und sie haben es genannt, wissen Sie, die neue X y Z dort p Methodik, genau das sie erfunden haben. Aber es ist ein einzigartiger Mechanismus. Das ist es, was sie wirklich auszeichnet. Und wir gehen durch, wie Sie Ihren einzigartigen Mechanismus und einen der anderen Vorlesungen in diesem Kurs bestimmen können, damit Sie sich nicht nur mit Ihrem Wettbewerbsvorteil, sondern auch mit Ihrem einzigartigen -Mechanismus. Also Nummer vier hier wählen Sie Ihre Geschäftsentwicklungsstrategie. Also gingen wir durch einige der Top-Strategien für die Geschäftsentwicklung und die vorherige Vorlesung in diesem Kurs unsere Geschäftsentwicklungsstrategien, die wir uns auf unsere kalte E-Mail, Cold Call und Direct Mail konzentrieren werden kalte E-Mail, . Jetzt ist dies wirklich zentralisiert um eine kalte E-Mail sehr, sehr tief Abschnitt über kalte E-Mail allein, und wir haben die anderen Abschnitte gehen über kalte Anrufe und Direktpost. Aber die wichtigste Kernstrategie für die Geschäftsentwicklung, auf die dieser Kern wirklich konzentriert ist, ist kalte E-Mail, um Meetings mit Ihren idealen Interessenten zu sichern und diese in tatsächlich zahlende Kunden umzuwandeln . Also, das wird für dieses Video hier sein, und wir sehen uns auf dem nächsten. Vielen Dank 4. Die Top-Strategien für die Geschäftsentwicklung: Lassen Sie uns nun über die wichtigsten Strategien zur Geschäftsentwicklung sprechen. Und wie ich bereits erwähnt habe, ist der Geschäftsentwickler in der Regel die Person, die sich mit Einzelpersonen auf verschiedenen Networking-Veranstaltungen trifft . Es gibt B9-Treffen, Business Networking International. Es gibt Treffen der Handelskammer, es gibt Eventbrite, und dann lassen Sie uns international hip sein, ich glaube, so wird es ausgesprochen. Meetup-Gruppen, Konferenzen, Messen. Also gehen diese Mitarbeiter für Geschäftsentwicklung da raus. Sie treffen wichtige Entscheidungsträger, Schlüsselpersonen. Sie verteilen Visitenkarten, sie tauschen Informationen aus , vielleicht Broschüren, E-Mails, all das Zeug, das neue Möglichkeiten schafft, neue Leads, damit diese dann übertragen werden können an das Verkaufsteam. Dann Nummer zwei, Empfehlungen. Oft erfolgen Empfehlungen automatisch, da Ihr Kunde eine gute Erfahrung gemacht hat und Geschäfte an Sie weiterleitet. Dies ist ein sehr langsamer und zufälliger Prozess da Sie sich darauf verlassen Ihre Kunden ein gutes Wort für Sie einlegen, und es gibt wirklich keinen Anreiz für sie. Der beste Weg, um Empfehlungen zu erhalten , ist die Entwicklung eines auf Anreizen basierenden Empfehlungsprogramms. Und hier haben Sie die Möglichkeit, Ihrem Kunden mitzuteilen , dass er seit ein paar Monaten oder eine Weile bei Ihnen ist. Und es war eine großartige Erfahrung sie wissen zu lassen, dass, Hey, hören Sie, wenn Sie uns zwei oder drei oder was auch immer diese Zahl sein mag, das für Sie und Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist. Wenn Sie uns an zahlende Kunden verweisen können , die sich anmelden und bezahlen, erhalten Sie einen Monat kostenlosen Service oder was auch immer, was Ihrer Meinung ein guter Anreiz für Ihren Kunden ist sehr schwierig für sie, Ihnen nur eine Empfehlung zu geben, nur weil Sie sie gebeten haben, zu schreiben. Es ist nichts für sie drin, wenn Sie sie nur um eine Empfehlung bitten Machen Sie es sich also wert, geben Sie ihnen einen Anreiz, damit Sie ihnen sagen, wenn Sie um eine Empfehlung bitten können Hey, das bekommst du , wenn du uns diese Empfehlungen geben kannst und dich tatsächlich anmeldest. Eines der wichtigsten Dinge dabei ist, sicherzustellen , dass sie sich anmelden da viele Leute ein Anreizen basierendes Empfehlungsprogramm zusammenstellen werden. Aber sie machen es nicht davon abhängig die tatsächlichen Interessenten anmelden und tatsächlich Schmerzen haben. Weil das hier der Schlüssel ist. Sie möchten, dass sich die tatsächlichen Testamentsempfehlungen anmelden und tatsächlich ein zahlender Kunde werden. Eine andere Sache, die Sie tun können, um ihnen einen Prozentsatz dessen zu geben was Sie diesem neuen Kunden in Rechnung stellen oder dass es andere Kunden gibt. Auch hier muss es einen Anreiz für Ihre Kunden und Ihre Kunden geben, Ihnen eine Empfehlung zu geben. Nummer drei, Kaltakquise. Cold Calling ist die Aufforderung potenzieller Kunden, die noch keine Erfahrung mit irgendeinem Verkäufer haben , wer auch immer das Kaltakquise durchführt. Dies ist eine wirklich gute Strategie, da Sie Ihre potenziellen Kunden tatsächlich in Echtzeit erreichen. Du bekommst genau dort eine Antwort. Und dann, und dann werde ich Sie durch einen ganzen Abschnitt dieses Kurses führen, der dem Kaltakquise gewidmet ist, um sicherzustellen, dass Sie die Entscheidungsträger tatsächlich erreichen können , dass Sie die Entscheidungsträger tatsächlich erreichen Zusammenarbeit mit den Torwächtern, den Screenern, sodass Sie ein Skript zusammenstellen, schreiben und ein Prozesssystem erstellen können , um Ihre Zielmärkte durch Kaltakquise zu erreichen. Oder Sie können Vertriebsmitarbeiter beauftragen den Cold Calling für Sie zu erledigen , damit Sie Besprechungen mit wichtigen Entscheidungsträgern erhalten. Und dann haben wir Direktwerbung. Direktwerbung umfasst eine Vielzahl von Marketingmaterialien, Broschüren, Katalogen, Newslettern, Verkaufsbriefen, viele, einige kleine große Organisationen verwenden diese Strategie. Und es ist tatsächlich eine sehr gute Strategie weil viele Unternehmen auf digitale Strategien angewiesen sind die sehr gut funktioniert haben, aber nur sehr wenige Unternehmen nutzen immer noch Direktwerbung. Ich werde Sie durch einen ganzen Abschnitt in diesem Kurs führen, in dem es darum geht, wie Sie eine Direct-Mail-Strategie entwickeln Ich werde Ihnen einige Vorlagen vorstellen, einige verschiedene Strategien, die ich verwendet habe, und wie Sie implementieren und erstellen Sie eine erfolgreiche Direct-Mail-Strategie. Also Nummer fünf, kalte E-Mail. kalten E-Mails senden Sie im Wesentlichen E-Mail-Nachrichten an potenzielle Kunden, die noch nie mit Ihnen gesprochen haben. Du hattest noch nie irgendeine Art von Interaktion mit ihnen. Es ist jedoch eine äußerst profitable Strategie, die Sie in Ihr Unternehmen implementieren können, um Sie vor wichtigen Entscheidungsträgern zu bringen. Jetzt konzentriert sich dieser Kurs auf die Strategie für kalte E-Mails. Ich werde Sie durch eine sehr eingehende, kalte E-Mail-Strategie führen, die Ihnen verschiedene Vorlagen, verschiedene Methoden und verschiedene Möglichkeiten zur Ihnen verschiedene Vorlagen, verschiedene Methoden und verschiedene tatsächlichen Gestaltung Ihres E-Mail-Messagings zur Verfügung stellt dass Sie sich vor Ihre wichtigsten Entscheidungsträger stellen und tatsächlich mit der Buchung von Besprechungen und dem Abschluss von Geschäften beginnen können. Und dann Nummer sechs: Wir haben Joint Ventures. Bei Joint Ventures gehen Sie hier zu einem bestimmten Unternehmen, das bereits ein bestehendes Publikum hat. Sie haben also bestehende Kunden. Dann arbeiten Sie mit ihnen und können ihnen dann sagen: Hey, hören Sie, ich hatte dieses Produkt, das Ihrem bestehenden Publikum wirklich helfen und das, was Sie gerade tun, wirklich ergänzen kann Ihrem bestehenden Publikum wirklich helfen und das . Hey, lassen Sie uns hier ein Joint Venture zusammenstellen , in dem wir ein Webinar durchführen in dem ich reinkommen und dieses Produkt Ihrem bestehenden Publikum präsentieren kann . Und wer auch immer kauft, Sie erhalten X Prozent für jeden Verkauf, und dann haben Sie dort eine Umsatzbeteiligungsvereinbarung, abhängig von jedem Verkauf mit dem bestimmten Unternehmen, das Sie sind ein Joint Venture mit. Das ist also eine wirklich gute Strategie hier. Wenn Sie das Publikum anderer Leute nutzen möchten und in der Lage sind, sich ihnen zu stellen und sie wissen zu lassen, Hey, hören Sie, ich habe dieses Produkt oder Dienstleistung, von der Ihr Publikum wirklich profitieren könnte. Hey, lassen Sie uns eine Vereinbarung oder eine Strategie zusammenstellen , bei der wir beide in einer doppelten Präsentation kommen können. Und jedes Mal, wenn jemand einkauft, erhalten Sie einen Prozentsatz dieses Umsatzes. Wie empfehlen Sie diese Strategien hier? Das wird für dieses Video hier sein und wir sehen uns im nächsten. 5. 5 Stadien der of: die fünf Phasen der Marktverfeinerung in diesem Video, werden wir abdecken, was genau diese Phasen sind. Wie wichtig sind sie für Ihr gesamtes Messaging für Ihre Zielgruppe? Und wirklich, wie Sie sich zwischen Ihrer Konkurrenz unterscheiden können, soweit Sie in der Lage sind, einen einzigartigen Mechanismus zu schaffen und auch zu verstehen, dass Ihre Perspektiven in verschiedenen Phasen sein werden und je nachdem, wo sie sich in jede Phase, Ihr Marketingmaterial, Ihre Geschäftsentwicklungsstrategie wird sich ändern, oder? Gehen wir also direkt vor und gehen durch jede dieser Etappen hier. Die fünf Stufen der Marktverfeinerung sind also ein Begriff, der verwendet wurde, um das Bekanntheitsgrad Ihres Marktes zu beschreiben . Nun ist dies ein Begriff, der zuerst von Eugene Schwartz in seinem bahnbrechenden Buch „ Breakthrough Advertising“ geprägt wurde . Werfen wir einen Blick auf diesen Überblick hier der fünf Etappen. Also erste Stufe hier ist, wo Ihr Interessent Ihr Produkt kennt. Sie wurden bereits aufgestellt und haben all diese verschiedenen Marketingmaterialien gesehen, und sie sind wie, Hey, ich weiß, was der Deal ist. Sagen Sie mir einfach, was die Preise Stage Number zwei ist, wo ihr Produkt bewusst, der Interessent weiß, was Sie verkaufen, aber sie sind nicht sicher, ob es für sie richtig ist. Also Nummer drei. Ihre Lösung bewusst. Ihr Interessent kennt also die Ergebnisse, die sie hier will, aber sie sind sich nicht sicher, ob Ihr Produkt es liefert oder nicht. Nummer vier Problem, wo Ihre Interessenten spüren, dass sie ein Problem haben, aber sie wissen nicht, dass es da draußen eine Lösung gibt. Nummer fünf. Sie wissen völlig nicht, dass sie kein Wissen über das Produkt oder die Dienstleistung haben. Das ist also wie eine brandneue App, eine brandneue Software, die auf dem Markt eingeführt wird. Sie wissen nicht einmal, dass es existiert. Und sie wissen nicht einmal, dass es etwas sein wird, das sie kaufen sollten, weil sie nicht einmal wissen, was das Problem überhaupt da ist, oder? Lasst uns diese in der nächsten Folie noch viel genauer und tiefer durchlaufen. Also die Nummer fünf sagt hier, das ist der völlig unbewusst brandneue Artikel, genau der Marktplatz hat dies nicht gesehen. Und wenn es einen brandneuen Markt gibt, können Sie wirklich über sich selbst als Pionier denken, so dass Ihre Kunden noch nie ein Produkt oder eine Dienstleistung wie Ihr zuvor gesehen haben. Produkt ist brandneu ist spannend, und Sie haben wirklich keine Konkurrenz jetzt, da sie nichts über Ihr Produkt, Ihren Service wissen , es ist völlig neu. Sie können so ziemlich alles zu Ihrem Markt sagen und sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anziehen . Jetzt ist hier ein gutes Beispiel für wie die Gewichtsabnahme in den Strom, wenn sie zum ersten Mal gestartet wurden und sie wurden Ergänzungen zur Verfügung gestellt. So unsere Ergänzungen helfen Ihnen, Gewicht zu verlieren jetzt. Richtig? Sehr, sehr breit. Es ist nicht immer in jede Art von Besonderheiten, aber Sie sind nur wirklich schlagen sie mit den Schmerzpunkten Gewicht zu verlieren, dass Ihre Ergänzung kann ihnen helfen, das Gewicht zu verlieren. Nummer vier hier So ihr Produkt bewusst in diesem Stadium sind Sie nicht mehr allein auf dem Markt. Es gibt andere Unternehmen, die Ihren Erfolg aufgegriffen haben. Es gibt andere Spieler, und jetzt konkurrieren Sie um den gleichen Markt. Nun, mit diesem speziellen Marketing-Winkel, da Sie bereits einige Spieler auf den Markt kommen, müssen Sie in der Lage sein, Ihren sauberen Pastor zu erweitern. Konkurrenten behaupten die Show, warum sie Sie dann über sie wählen sollten, oder? Also hier ist ein gutes Beispiel. Sind Zuschlag hilft Ihnen verlieren £10 in einer Woche. Richtig? Wie Sie feststellen, dass die komplett Unterwäsche Markt, könnte man einfach sagen, Hey, ich habe eine Ergänzung, die Ihnen hilft, Gewicht zu verlieren jetzt, rechts die nächste Stufe. Wir müssen ein wenig weiter gehen, weil es bereits Spieler auf den Markt kommen. Also müssen wir sagen, unsere Ergänzung hilft Ihnen, 10 Pfund in einer Woche zu verlieren, richtig? Wir haben etwas anderes, das uns erlaubt, uns von unserer Konkurrenz zu trennen. Gehen wir jetzt zur dritten Etappe. Dies ist, wo ihre Lösung bewusst Jetzt ist der Markt jetzt mit Unternehmen auf dem gleichen Niveau gesättigt , mit ähnlichen Produkten genau wie Ihre. Auf dieser Ebene wurde Ihr Zielmarkt mit Behauptungen bombardiert, die besagen, dass sie dies tun können, sie können das tun. Und so gibt es jetzt etwas Skepsis. Ein guter Marketing-Winkel dafür ist, dieser Skepsis, die auf dem Markt existiert, entgegenzuwirken und Ihren Behauptungen etwas Glaubwürdigkeit zu verleihen. Jetzt müssen Sie in diesem Stadium einen einzigartigen Mechanismus erstellen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vom Rest zu unterscheiden . Skepsis kommt von Unsicherheit, so dass Mechanismus dort, den Sie erstellen, müssen den Grund veranschaulichen, warum Ihr Produkt besser ist als der Rest. Werfen wir einen Blick auf ein Beispiel hier, wie wir einen einzigartigen Mechanismus nutzen können, um uns wirklich von einem Wettbewerb abzuheben. Sind einzigartig. Supplement Formel enthält Fett platzen Zutaten, die Ihnen helfen, 10£ in einer Woche zu verlieren, natürlich, natürlich, ohne sich selbst zu verhungern. Also in diesem speziellen Beispiel, der einzigartige Mechanismus hier ist diese einzigartige Formel, die Fett platzen Zutaten enthält. Beachten Sie, wie in jeder Phase, dass es viel wettbewerbsfähiger wird, genau wo Ihre Interessenten ,Ihr Kunde hat all die verschiedenen Marketing-Material gesehen, , all die verschiedenen Haken, und sie sind müde, die gleiche mit Messaging. Sie müssen sich wirklich abheben, indem Sie eine einzigartige Art und Weise, dass Ihr Produkt anders ist . Genau wie ich in einem der anderen Videos erwähnt habe. Sie können einen Fünf-Schritt-Formel-5-Schritt-Prozess, den Sie kennen, 2 bis 3 Schritt-Methodik, die Ihnen hilft, Gewicht zu verlieren, ohne X richtig zu tun. Also gehen wir zu Stufe zwei. In diesem Stadium sind sie problema, wo der Markt mit Spielern gesättigt ist, die mit allen möglichen einzigartigen Mechanismen für ihre Version Ihrer Produkte kommen und Um ehrlich zu sein, haben nur sehr wenige Unternehmen da draußen tatsächlich eine einzigartiger Mechanismus. Ah, viele Male, wissen Sie, dass Unternehmen ein USP Alleinstellungsmerkmal entwickeln werden einzigartige Wertversprechen, aber sie haben selten einen einzigartigen Mechanismus. Es ist also wirklich wichtig, dass Sie einen einzigartigen Mechanismus für Ihr spezielles Geschäft entwickeln können , damit Ihre Kunden potenzielle Sie als einen anderen Spieler im Vergleich zu dem Rest der Konkurrenz da draußen sehen können , der nur die gleichen Dinge sagt. Ja, das mag ein Alleinstellungsmerkmal haben, aber sie haben keinen einzigartigen Mechanismus , der dich wirklich von der Konkurrenz abhebt. , Da Sie bereits einen einzigartigen Mechanismus haben,den Sie entwickelt haben, müssen Sie diesen erweitern, um sicherzustellen, dass Sie die anderen Mechanismen auf dem Markt schlagen . Hier ist ein Beispiel. Sind einzigartige Ergänzung Formel enthält Fett platzen Zutaten, die zu diätetischen Fetten binden , verhindert, dass es in Ihren Blutkreislauf absorbiert. Dies hilft Ihnen, 10£ in einer Woche zu verlieren, garantiert oder gibt Ihnen Ihr Geld zurück. Jetzt haben Sie vielleicht das gleiche Produkt, den gleichen genauen Service wie Ihre Konkurrenz, aber jetzt präsentieren Sie es Ihren Interessenten direkt an Ihre Kunden in einer sehr einzigartigen Methode, weil Sie einzigartiger Mechanismus. Aber nicht nur das. Sie erweitern diesen einzigartigen Mechanismus, oder? Denn wenn Sie auf dem Markt darüber nachdenken, richtig, warum ist es, dass viele der Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt möglicherweise nicht die beste Qualität sind, oder? Aber sie verkaufen viel Produkt, oder? Sie verkaufen viele Dienstleistungen, weil sie wissen, wie man vermarktet. Sie haben keine Position, dass Produkt oder Service, so dass ihre potenziellen Kunden Luft begeistern und wollen einen Kauf richtig machen. Es ist normalerweise nicht das beste Produkt der Welt, das tatsächlich am meisten verkauft. Es ist das Produkt, das die beste Marketingbotschaft hat, die beste Art der Positionierung direkt auf dem Markt. also, Bedenken Sie dasalso,wenn Sie Ihre Marketingbotschaften entwickeln, wenn Sie Ihre Geschäftsentwicklungsstrategie entwickeln , dass Sie, wenn es bereits eine Tonne von Akteuren auf dem Markt gibt, nicht nur haben, um Ihren einzigartigen Mechanismus zu entwickeln, aber erweitern Sie auf, dass ein wenig, so dass Sie wirklich trennen können? Unterscheiden Sie sich auf dem Markt. Werfen wir nun einen Blick auf die bewusste Phase. Dies ist die letzte Stufe des Marktes Raffinesse. Ihr Markt ist voll und ganz mit verschiedenen Versionen Ihrer Produkte gesättigt. Ihr Dienst. Die Käufer sind extrem anspruchsvoll, um all die verschiedenen Marketingbotschaften, die da draußen sind und Onley reagieren. So ein gewisses Maß an Marketing jetzt, in diesem bestimmten Stadium, muss Ihr Marketing-Winkel nicht mehr um Ihr Produkt, Ihren Service sein . Es muss mehr auf die Erfahrung, dass Relationabilität die Emotionen, die Ihre Kunden fühlen, wenn sie es verwenden. Fragen Sie sich das. Wie hat sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Ihren Kunden gefühlt? Manchmal müssen Sie nicht einmal das Produkt oder die Dienstleistung angeben, denn auf dieser Ebene geht es um die Erfahrung oder das Gefühl, dass der Interessent mit dem tatsächlichen Produkt oder Service selbst durchgehen wird . So sehr wenige Unternehmen machen Level fünf Marketing sehr gut. Es sind in der Regel die großen Spieler jetzt. Ein gutes Beispiel dafür ist, wo Ihr Marketingmaterial beginnt mit. Stellen Sie sich vor, wie Sie sich fühlen würden, wenn X. Ein gutes Beispiel dafür ist wie American Express, die Kreditkarten, Coca Cola. Sie erwähnen nicht einmal Coca Cola in den eigentlichen Werbespots oder Messaging. Es spricht nur darüber, wie sie diese großartige Erfahrung haben können. Stellen Sie sich vor, wie sie sich fühlen würden, dass sie da draußen am Strand sind und diese großartige Erfahrung haben . Aber die Marketingbotschaften, nicht über das Produkt selbst oder den Service zu sprechen. Es geht um die Erfahrung, die der eigentliche Kunde haben wird, wenn er es tatsächlich benutzt. Richtig? Dies sind also die fünf Phasen der Marktraffinierung. Ah, sehr empfehlen, dass Sie in der Lage sind, diese zu studieren und zu verstehen, wo sich Ihr besonderer Kunde in diesem speziellen Markt Raffinesse Rahmen befindet, weil es Ihnen wirklich helfen wird, sich richtig zu positionieren und zu positionieren sich gegen die Konkurrenz, so dass Sie als ein einzigartiger Unterschied Maker gesehen werden könnte, richtig vs den ganzen Rest Ihrer Konkurrenz. Das wird also für dieses Video hier sein, und wir sehen uns auf dem nächsten 6. Verständnis der organisatorischen Hierarchie: In diesem Video werden wir über Organisationshierarchie sprechen. Also lasst uns gleich weitermachen und uns darauf einlassen. Wann immer Sie eine bestimmte Person in einem bestimmten Unternehmen ansprechen , je nach Größe in der sie je nach Größe in der Regel diese unterschiedlichen Hierarchieebenen hier, wo Sie hingehen haben die C-Level-Suite, die VPs, Direktoren und Manager und dann tatsächlichen Mitarbeiter der einzelnen Mitwirkenden. Dies alles hängt wiederum davon ab , wie groß die Organisation ist. Wenn ein Unternehmen einen Umsatz zwischen einer und 5 Millionen erzielt, wird es in der Regel Umsatz zwischen einer und 5 Millionen erzielt, wird es in nicht wirklich C-Level-Mitarbeiter haben. Denken Sie daran, dass Sie einen Eigentümer haben werden, vielleicht ein paar Manager oder einen Manager, und dann werden der Rest die tatsächlichen Mitarbeiter haben. Es ist also wichtig, dass Sie verstehen, auf welcher Ebene diese kurzen typischen Kunden richtig sind? Die Organisation, auf die Sie abzielen, befindet sich. Regel sehen Sie den Meeresspiegel, den VP, die Direktoren und Manager, all diese verschiedenen Ebenen , wenn Unternehmen 5, 10 Millionen US-Dollar plus die VPs als Direktor haben. Wenn wir also unsere Öffentlichkeitsarbeit und Öffentlichkeitsarbeit machen, empfehle ich, dass wir sie hier tun, eine kalte E-Mail. Dieser Kurs konzentriert sich wirklich auf die Kernstrategie für kalte E-Mails sowie auf Kaltakquise und Direktwerbung. Der Großteil dessen, was wir hier tun, und der Kern dessen, was wir durchgehen werden, ist jedoch hier tun, und der Kern dessen, was die Cold-E-Mail-Strategie. Und wenn Sie Ihre Zielpersonen erreichen, eines der besten Dinge, die Sie tun können, bis zu hochrangige Personen zu erreichen und um Hilfe zu bitten. Und dann wird oft passieren, dass sie Sie in dieser Hierarchie nach unten drängen. Nehmen wir an, ich möchte den Marketingleiter oder den Vertriebsleiter oder sogar den Personaldirektor ansprechen den Marketingleiter oder den Vertriebsleiter , oder? Was ich also tun könnte, ist einfach zum VP of Marketing oder VP Human Resources zu gehen , kontaktieren und sie zu fragen : Hey, ich wollte sehen, ob du mich mit der Person verbinden kannst , die sich um das kümmert Marketing oder die Person, die sich um Ihre HR-Initiativen kümmert, was auch immer das sein mag. Dann leitet diese Person hier oben die E-Mail an diese Person weiter. Und sie werden sagen: Hey, melde dich mit dieser Person hier, um zu sehen, ob sich überhaupt lohnt, es anzusehen, es wert ist, verfolgt zu werden, oder? Selbst wenn Sie Kaltakquise tätigen, können Sie problemlos verschiedene Abteilungen anrufen und sie fragen : Hey, weißt du, ich bin mir nicht sicher, ob ich am richtigen Ort bin. Ich wollte sehen, ob du mir helfen kannst. Ich suche die Person, die für x oder y verantwortlich ist , was auch immer das sein mag. Ein gutes Beispiel dafür ist, dass ich mich erinnern kann, die Geschichte einer bestimmten Person gehört zu haben , die ins Visier genommen wurde. Ich glaube, es war der Director of Data des Direktors oder etwas Ähnliches in dieser speziellen Abteilung. Und das ist für Amazon. Was also passierte, war, dass diese Person dem Direktor 40-30 Mal eine Menge E-Mails per E-Mail 40-30 Mal eine Menge schickte und sie einfach nicht antworteten. Richtig. Und was er getan hat, ist, dass er Jeff Bezos direkt eine E-Mail geschickt hat und das war vor ein paar Jahren, aber er hat ihnen direkt eine E-Mail geschickt. Und dann nach drei bis vier oder fünf E-Mails direkt an Jeff Bezos , weil er seine E-Mails bis heute tatsächlich checkt . Er checkt E-Mails und hofft dann sie an seine VPs oder Direktoren oder wer auch immer das sein mag. Was letztendlich passiert ist , dass Jeff Bezos, Assistent, dieser Person eine E-Mail geschickt hat und gesagt hat : Hey, Jeff hat Ihre E-Mail tatsächlich gelesen. Er ist zu den richtigen Personen übergegangen und die Personen , die er anvisieren wollte, reagierten zunächst endlich auf ihn zurück. Richtig. Denn wenn Sie eine E-Mail von Jeff Bezos erhalten, schreiben Sie Ihrem Chef, dann werden Sie diese E-Mail sofort weiterverfolgen. Das ist also eine der großartigen Möglichkeiten, mit denen Sie Ihre Zielgruppe erreichen können . Sie senden Ihrem Kontakt eine E-Mail, Sie rufen die Person der obersten Ebene an. Es ist eigentlich besser , kalte E-Mails zu schreiben, denn dann kannst du so tun , als ob du dich verirrt hast, als ob du danach suchst. Individual und dieser VP, dieser Direktor, bewegen normalerweise die Dinge in der Kette und verbinden Sie mit der richtigen Person. Denn wenn sie eine E-Mail von ihrem Manager bekommen, von ihrem Chef, richtig? Ich meine, sie werden antworten. Deshalb wollte ich Ihnen hier nur eine Vorstellung von der Organisationshierarchie geben , wie sie funktioniert und wie sich normalerweise alles in der Kette bewegt. Sie können dies also zu Ihrem Vorteil nutzen. Das wird also hier für dieses Video sein und wir sehen uns im nächsten. 7. Definieren deines idealen Kunden: In diesem Video werden wir darüber sprechen, wie Sie Ihren Kunden-Avatar entwickeln können. Wir werden also genau darüber sprechen, wie Sie die verschiedenen Herausforderungen, die unterschiedliche Interessen haben , verschiedene Dinge, an denen Ihr idealer Interessent, Ihr idealer Kunde interessiert ist, genau bestimmen Interessen haben , verschiedene Dinge, an denen Ihr idealer Interessent, Ihr idealer können. So können wir wirklich genau bestimmen, wer sie sind , welche verschiedenen Dinge sie genießen, welche verschiedenen Punkte sie haben. Unser Messaging, unsere Geschäftsentwicklungsstrategie, kann sich also auf eine Ausrichtung auf diese spezifischen Bereiche konzentrieren . Also lasst uns gleich weitermachen und hier darauf eingehen. Wenn wir also unseren idealen Kunden definieren, müssen wir einige Nachforschungen über den Markt anstellen. Wer ist diese Person? Wo verbringen sie ihre Zeit, Matt, was machen sie konkret? Woher bekommen sie ihre Nachrichten? Lesen sie Fortune Magazine? Lesen sie das Entrepreneur Magazine und lesen sie CIO? Lesen sie das Wall Street Journal? All diese verschiedenen Dinge müssen wir erforschen und herausfinden. Und einer der großartigen Orte, an denen Sie tatsächlich Kundenrecherchen betreiben können, ist der Besuch der Facebook Audience Insights , wo Sie sich die verschiedenen Likes und die unterschiedlichen Interessen Ihres Ziels wirklich ansehen können. individuell. Es gibt aber auch eine Menge anderer Ressourcen, mit denen Sie Informationen über Ihre idealen Interessenten abrufen können. Die Art von Fragen, die wir, wie ich bereits erwähnt habe , wirklich herausfinden wollen, ist: Was tun sie? Woher lesen sie ihre Nachrichten? Wie viel Geld verdienen sie? Welche Aspekte ihres Lebens waren Persönlichkeit, die Art und Weise beeinflusst, wie Sie Ihr Produkt an sie vermarkten? Was sind ihre größten Ziele mit den größten Werten? Was bedeutet ihr Familien - und Beziehungsstatus? Sind sie verheiratet, geschieden, ledig? Haben sie Kinder? Wenn sie Kinder haben, wie viele tun etwas an ihrer Beziehung und wie sie Ihr Produkt verwenden oder in ihre jeweilige Arbeitswoche passen könnten . Daher ist es wirklich wichtig, dass Sie all die verschiedenen Tools nutzen, die für Facebook Audience Insights verfügbar sind Facebook Audience Insights verfügbar Es gibt Reddit, Es gibt Cora. Es gibt ganz einfach Google , wo Sie Informationen über Ihren idealen Interessenten erhalten können. Und einer meiner Lieblingsorte wird es lesen. Weil du es liest, kannst du verschiedene Dinge finden, die viele Menschen in der Öffentlichkeit nicht teilen werden. In den meisten Fällen werden Sie eine Menge Dinge hinter den Kulissen sehen. Und das gibt Ihnen wirklich einen Einblick in die Probleme, Herausforderungen, die verschiedenen Dinge, die Menschen durchmachen die Sie tatsächlich besser verstehen können. Sie können das also verwenden, um Ihren Kunden-Avatar zu erstellen. Jetzt stelle ich Ihnen hier ein Blatt zur Verfügung , mit dem Sie Ihren speziellen Kunden-Avatar aufbauen können. Aber es ist wirklich wichtig, dass Sie verstehen, auf wen Sie genau abzielen. Wenn ich zum Beispiel einen Chief Information Officer ins Visier nehmen würde , wollen sie sicherstellen, dass ihre Daten sicher sind. Sie möchten sicherstellen, dass ihre Sicherheitsmanager über die richtige Software verfügen oder richtigen Penetrationstests durchgeführt werden, die richtigen Dinge vorhanden sind, damit die Daten ihres Unternehmens geschützt und gesichert mit allen notwendigen Mitteln. Dann würde ich rausgehen und recherchieren was die häufigsten Schwachstellen oder Schmerzpunkte sind , mit denen ein CIO möglicherweise konfrontiert ist, oder? Eindringlinge, E-Mail, Spam, Datenschutz, all diese verschiedenen Dinge werden für den CIO wichtig sein. Daher ist es wirklich wichtig , dass Sie einige Zeit damit verbringen , wirklich zu recherchieren, genau zu bestimmen genau abzustimmen, wen Sie genau , damit Sie Ihre Marketingbotschaften und Ihr Unternehmen anpassen können Entwicklungsstrategie und dann Ihre Vertriebsstrategie und Vertriebsprozess, um sicherzustellen , dass Sie hinter diesen Personen her sind und dass Sie in der Lage sind, all die verschiedenen Schmerzpunkte zu lösen und es zu schaffen sehr einfach für sie, Ja zu dir zu sagen, weil du ihre Schmerzpunkte verstehst, du verstehst, was ihnen wichtig ist, oder? All diese verschiedenen Dinge sind das, was wirklich wichtig ist. Denn am Ende des Tages hat die Perspektive Probleme, Herausforderungen. Es gibt dort Möglichkeiten, die sie möglicherweise haben, und es liegt an Ihnen, diejenigen, die in Verkaufsgespräche gehen, vollständig zu verstehen , oder? Sie möchten eine Vorstellung davon haben, welche unterschiedlichen Herausforderungen sie haben können, aber jeder einzelne Mensch kann Zeiten unterschiedliche Herausforderungen haben. Sie möchten also besser verstehen, was diese Herausforderungen, diese Schmerzpunkte sind, oder? Und bei diesen Verkaufsgesprächen, wenn Sie dort sind, können Ihre Vertriebsmitarbeiter tiefer graben und wirklich herausfinden, was ihnen wirklich wichtig ist. Das wird also hier für dieses Video sein und wir sehen uns auf dem nächsten. Danke. 8. Der Überblick des Verkaufsprozesses: In diesem Video werden wir über den Verkaufsprozess sprechen. Wie genau ist es also, dass wir Leads übernehmen werden, schreiben Fremde, dass noch nie Kontakt zu uns hatten, noch nie mit uns interagiert haben wo sie tatsächlich ein zahlender Kunde sind. Und dann können wir sie tatsächlich verwenden, um uns Empfehlungen zu besorgen. Lassen Sie uns also gleich die verschiedenen Verkaufsphasen durchgehen , die wir für diesen speziellen Kurs verwenden werden. Das ist also der Verkaufsprozess hier, wie Sie ganz oben im Trichter hier oben sehen können , wir haben die Leads. In diesem Kurs gehen wir auf verschiedene Methoden ein, mit denen wir unsere Kundenliste aufbauen können. Wir werden verschiedene Websites durchgehen, verschiedene Plattformen, auf denen wir unsere spezifische Zielmarktliste erstellen können . Sobald wir die Leads haben, werden wir sie in unsere kalte E-Mail-Kontaktaufnahme aufnehmen. Und wir werden auch die beiden anderen Methoden hier in diesem Kurs verwenden , nämlich Direktwerbung und Kaltakquise. Aber die kalte E-Mail wird diejenige mit dem geringsten Widerstand sein diejenige mit dem geringsten Widerstand da wir eine Liste mit mehreren 100 Zielunternehmen zusammenstellen und ihnen relativ schnell E-Mails senden können . Wir haben also die Blätter hier oben, und dann haben wir unsere Outreach-Methode. Sobald sie antworten und wir sie dafür interessiert haben , tatsächlich einen Anruf zu führen, werden wir diesen Discovery-Anruf vereinbaren und ihre Probleme durchgehen Ihre Schmerzpunkte sind Herausforderungen und sehen wenn es für uns eine Gelegenheit gibt, gemeinsam zusammenzuarbeiten. Und dann werden Sie sie von diesem Discovery-Anruf aus durch eine Präsentation beim zweiten Anruf führen und dann haben Sie den Abschluss dort und dann haben wir ein Follow-up, falls das bei diesem zweiten Anruf dort nicht abgeschlossen wird. Nun, eines der wichtigsten Dinge hier, die ich verwenden konnte und das beim Discovery-Aufruf wirklich hilft. Und dann ist die Präsentation nachdem der Discovery Call abgeschlossen ist, haben wir unsere Glaubwürdigkeit aufgebaut. Wir haben uns gleich danach als glaubwürdiger, maßgeblicher Experte positioniert , wenn wir unseren zweiten Anruf vereinbaren Normalerweise sende ich ein virtuelles Silber, also eine VSL. Und was das beinhaltet , ist, dass es ihnen im Wesentlichen eine Fallstudie zeigt, wie wir Unternehmen XYZ dabei helfen konnten, das XYZ-Ziel zu erreichen , und wie wir Ihnen helfen können, dasselbe Recht zu erreichen erhalte die gleichen Ergebnisse. Zu dem Zeitpunkt, als die Präsentation CMS anrief, haben wir uns bereits als maßgeblicher, glaubwürdiger Experte positioniert . Sie haben das bereits über eine Zelle gesehen, die ihnen die Ergebnisse zeigt, die wir erzielen konnten. Und so sind sie wirklich verärgert, sie sind wirklich bereit für diese Telefonkonferenz wegen dem, was wir zuvor gemacht haben und so weiter. Die Telefonkonferenz liegt auch an Ihnen Präsentieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich so, dass es die Punkte und Herausforderungen, die sie möglicherweise haben, wirklich berührt Herausforderungen, die sie möglicherweise und dann in der Lage ist, diesen Deal abzuschließen. Das wird also im Wesentlichen hier sein, der Verkaufsprozess für diesen speziellen Kurs. Und was ich wirklich gerne in jeder Art von Verkaufsmethode verwende . Denn wenn Sie versuchen, jemanden mit einem Anruf zu schließen, wird es sehr schwierig sein wenn Sie bezahlt werden. Das ist eine andere Sache hier. Wenn Sie bezahlte Werbung wie Facebook-Anzeigen wie Google schalten , können Sie dort einen einzigen Anruf schließen. Okay. Und ich habe viele Anrufe abgeschlossen, aber sie sind schwieriger. Was also passiert, ist, wenn jemand einen Facebook-Trichter oder einen bezahlten Trichter für Google-Anzeigen durchläuft , in dem er eine BSL sieht. Sie haben die Möglichkeit, eine Bewerbung auszufüllen , um zu sehen, ob sie sich richtig qualifizieren, dann gibt es dieses Pre-Framing und diese Positionierung, die dort eingerichtet wurde, wo Sie sie bewerben lassen, um zu sehen, ob sie qualifizieren sich und sie füllen all ihre Informationen, ihr Budget, all diese verschiedenen Dinge aus, die uns wirklich helfen werden , sie bei diesem Anruf zu unserem Vorteil zu nutzen. Das ist also das einzige Mal , dass ich Ihnen wirklich empfehle, einen One Call Close zu tätigen , bei dem Sie Werbung bezahlt haben. Du hast einen Trichter, oder? Sie haben eine Anzeige. Und dann füllen sie tatsächlich einen Antrag aus, und dann buchen sie den Anruf tatsächlich für diesen Anruf. Dort machst du eigentlich die Präsentation und du schließt, oder? Wenn Sie jedoch irgendeine Art von Cold-Outreach betreiben, empfehlen Sie dringend, immer ein Anrufsystem zu verwenden in dem Sie einen Discovery-Anruf haben, um mehr über das Geschäft mit Schmerzpunkten und Herausforderungen zu erfahren über das Geschäft mit Schmerzpunkten und Herausforderungen und dann eine Präsentation, um ihnen zu zeigen, wie das Produkt oder Dienstleistung für sie funktioniert und wie sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nutzen können. Das wird also hier für dieses Video sein und wir sehen uns im nächsten. Danke. 9. Unterschiede Zwischen Zielen, Zielen und Ergebnissen: In diesem Video gehen wir auf den Unterschied zwischen Zielen und Ergebnissen ein. Also lasst uns gleich weitermachen und in dieses Jahr einsteigen. Daher ist es wichtig, die Unterschiede zwischen den Zielen, den Zielen und dem Ergebnis zu verstehen die Unterschiede zwischen den Zielen, . Jetzt mit Zielen gibt es ein beobachtbares und messbares Endergebnis, ein oder mehrere Ziele erreicht werden müssen. Jetzt werden die Ziele in der Regel einen breiten Geltungsbereich haben. Und ein gutes Beispiel dafür ist die Aussage, hey, mein Ziel ist es, Gewicht zu verlieren oder mein Ziel ist es, den Gewinn zu steigern, oder? Es ist sehr, sehr breit. Ziel ist also im Wesentlichen ein bestimmtes Ergebnis, das Sie innerhalb eines Zeitrahmens mit den verfügbaren Ressourcen erreichen möchten . Denken Sie also an ein Ziel , bei dem Sie Ihre Gewinne steigern möchten. Und dann kann ein Ziel sein, dass Sie eine Sonderaktion durchführen und diese Aktion bis zu einem bestimmten Datum abschließen möchten . Also, am Beispiel, Gewinne steigern zu wollen , als Ziel, richtig? begleitende Ziel könnte darin bestehen, alle bestehenden Kunden mit einer Sonderaktion anzurufen alle bestehenden Kunden mit , um den Umsatz zu steigern und dann ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einzuführen, bei der es sich eine individuelle Art von Ziel, um das man sich kümmern muss. Und wenn es um Ergebnisse geht, sind sie die Messung und Bewertung der Ergebnisse einer Aktivität anhand ihrer beabsichtigten oder prognostizierten Ergebnisse. Ergebnisse sind also im Wesentlichen das, was Sie erreichen möchten, wenn Sie dieses Ziel erreicht haben. Wenn wir uns also die obigen Beispiele ansehen und uns ansehen, okay, was ist das Ziel , den Umsatz zu steigern, Gewinn zu steigern, und dann ist es das Ziel, unsere bestehenden Kunden anzurufen und sie über eine bestehende Promotion. Und dann könnte unser tatsächliches Ergebnis bis Ende des Jahres darin bestehen, den Gewinn gegenüber dem Vorjahr um 50% zu steigern . Es ist also wirklich das Endziel, das Ergebnis, das Sie erreichen möchten. Und hier sehen wir die Beispiele. Hier ganz klar. Das Ziel, Gewinne zu steigern, nennt man Bestandskunden. Die Sonderaktion zur Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung. Das Ergebnis ist eine Gewinnsteigerung von 50% gegenüber dem Vorjahr. Jetzt, oft, wo Menschen Probleme haben und wo sie zu kurz kommen, was ihre Ziele sind. Sie machen sie sehr breit, weil Gewinne steigern oder Gewicht verlieren. Das sind sehr weit gefasste Aussagen. Und Sie haben keinen Schritt-für-Schritt-Plan. Sie haben kein wirkliches Ergebnis , das Sie erreichen möchten. Denn je spezifischer, desto klarer und das ist Ihr tatsächliches Ergebnis, richtig, desto besser werden Sie in der Lage sein, das zu erreichen, weil Sie genau wissen , worauf Sie sich zubewegen. Viele der Gründe, warum die meisten Menschen in ihrem Leben im Allgemeinen nicht wirklich viel erreichen in ihrem Leben im Allgemeinen nicht wirklich viel weil sie diese Ziele verfolgen. Und dann lassen sie sich entmutigen weil sie sie nicht mit Zielen in einem bestimmten Ergebnis skizzieren Zielen in einem bestimmten Ergebnis , das sie erreichen wollen. Viele Leute werden sagen: Hey, ich möchte abnehmen. Nun, okay, großartig. Nun, bis zu wie viel Gewicht möchten Sie verlieren , wenn Sie dieses Gewicht verlieren möchten? Und was sind die Schritte , die Sie unternehmen werden, um dieses Gewicht zu verlieren? Ich wollte Ihnen hier nur den Unterschied in Bezug auf die Ziele und Ergebnisse geben und wie wichtig es ist, ein Ziel zu setzen und dann die Schritte festzulegen und die Ziele zu schreiben, die Sie möchten implementieren, um dieses Ziel erreichen zu können. Und dann, was Sie letztendlich mit diesem speziellen Ergebnis erreichen wollen. Das wird also für dieses Video hier sein und wir sehen uns im nächsten. 10. So richtiges Festlegen von Zielen: In diesem Video werden wir darüber sprechen, wie man intelligente Ziele setzt. Im vorherigen Video haben wir nun über die Unterschiede zwischen Zielen und Ergebnissen gesprochen . In diesem speziellen Video werden wir nun einen Prozess durchlaufen, bei dem Sie ganz bestimmte intelligente Ziele setzen können . Sie werden also in der Lage sein, sie auf sehr präzise Weise zu erreichen . Sie werden sich kein Ziel mehr setzen und es nur sehr weit gefasst haben und hoffen und wünschen , dass Sie es mit diesem speziellen Prozess hier erreichen. Du wirst sehr konkret werden. Dann können Sie Ziele festlegen, damit Sie genau wissen , was Sie tun müssen und welches Ergebnis Sie hier tatsächlich erreichen möchten. Also lass uns gleich weitermachen und hier reinspringen. Wenn Sie sich also Ziele setzen, ist es wichtig, eine Formel zu haben, die Sie befolgen müssen. Eine der gebräuchlichsten Formeln , denen Sie folgen können, ist die intelligente Formel. Es ist also spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitnah. Lassen Sie uns also jedes einzelne davon einzeln durchgehen. Die Nummer eins hier ist also die Spezifität. Sie möchten also spezifisch sein, da ein bestimmtes Ziel eine viel größere Chance hat , erreicht zu werden, als ein allgemeines Ziel. Um ein bestimmtes Ziel zu setzen, müssen Sie die W-Fragen beantworten. Wer ist beteiligt? Was möchte ich erreichen? Wann will ich es erreichen? Sie möchten einen festgelegten Zeitrahmen haben. Warum willst du das erreichen? Und y ist eigentlich eine der wichtigsten Fragen. Denn was Sie auch im Verkauf oft finden werden. Die Leute werden also über Informationen auf sehr oberflächlicher Ebene sprechen. Sie werden sagen: Hey, ja, ich möchte mein Geschäft ausbauen, ich möchte mehr Leads und Verkäufe erzielen. Aber wenn wir dann tiefer graben, geht es nicht wirklich um mehr Leads und Verkäufe. Es ist so, dass sie in der Lage sein wollen, ihr Geschäft auf einen bestimmten Umsatz auszubauen , damit sie dieses Unternehmen verkaufen und dann in Rente gehen und mehr Zeit mit ihrer Familie verbringen können. Wenn Sie also wirklich Ihre eigenen Kriterien ermitteln und verstehen können, warum Sie dieses Ziel erreichen möchten. Liegt es daran, dass Sie Ihr Geschäft auf einen bestimmten Betrag ausbauen möchten , damit Sie es selbst verkaufen können , oder vielleicht, und Sie können mehr Mitarbeiter einstellen, oder vielleicht können Sie mehr Zeit mit Ihrem Familie, damit Sie nicht alles in Ihrem Geschäft machen müssen, oder? Worin alle Hüte. Also warum ist eine sehr wichtige Frage , die du dir stellen solltest, okay? Und dann haben wir messbare. Sie möchten also ein konkretes Kriterium für Messung des Fortschritts bei der Erreichung jedes von Ihnen gesetzten Ziels festlegen. Wenn Sie also den Fortschritt messen, bleiben Sie auf dem richtigen Weg, um Ihre Zieldaten zu erreichen , und Sie haben die Erheiterung erlebt, die sich daraus ergibt, dass Sie tatsächlich weiter voranschreiten, um dieses Ziel zu erreichen. Was gemessen wird, wird erreicht, wenn Sie nicht in der Lage , Schritt für Schritt zu messen, hey, wissen Sie , vor zwei oder drei Tagen oder zwei oder drei Monaten war ich hier und heute bin ich so weit voraus von wo ich vor zwei oder drei Monaten war. Wenn Sie das nicht messen und all diese verschiedenen Schritte, die Sie gemacht haben, und all die Fortschritte, die Sie erzielt haben, sehen diese verschiedenen Schritte, die Sie gemacht haben , und all die Fortschritte, die Sie erzielt haben, , können Sie diese Informationen nicht zu Ihrem Vorteil nutzen. Sie möchten in so viel Zeit so viel Wachstum sehen können , oder? Fragen, die Sie sich stellen können , sind wie viel, wie viele? Eine der großen Fragen, die Sie sich stellen können, lautet Woher weiß ich, wann mein Ziel erreicht ist? Sie können eine Zeitleiste haben. Denken Sie nur an eine gerade Linie auf einem Blatt Papier, oder? Ganz am Anfang hast du, wo du jetzt bist. Ganz am Ende ist es genau, was Sie versuchen , dieses spezifische Ergebnis zu erzielen. Und ganz am Ende davon, wie werden Sie wissen, wann es erreicht ist? Was wirst du fühlen? Was wirst du sehen? Was wirst du erleben, damit du weißt, dass du dieses Ziel erreicht hast. also sehr, sehr wichtig, dieses Ziel zu messen und wissen zu können, wann genau Sie es erreicht haben , indem Sie dort Ihre Kriterien festlegen. Und dann erreichbar. Sie können so ziemlich jedes Ziel erreichen, das Sie sich gesetzt haben, solange Sie die Schritte planen und einen Zeitrahmen festlegen , in dem Sie diese Schritte ausführen können. Das ist eines der verblüffendsten Dinge , auf die ich wirklich gestoßen bin. Die Tatsache, dass sich die meisten Menschen ein Ziel setzen, es aber nicht Schritt für Schritt planen. Was sie tun müssen, um dorthin zu gelangen. Und sie legen keinen tatsächlichen Zeitplan wann diese Schritte ausgeführt werden müssen, oder? Denn letztendlich möchten Sie am Ende des Tages, wenn Sie sich ein Ziel setzen, wenn Sie sich ein Ziel setzen, die Dinge in kleinere Teile zerlegen, mundgerechte Teile, sodass Sie sich jeden Tag 234, 10% näher an das Erreichen Ihres Endziels, des Endergebnisses. Es ist also sehr wichtig , dass du es planst. Sie haben Schritte , die notwendig sind , um an jedem Tag Maßnahmen zu ergreifen , und von denen Sie genau wissen , wann diese Schritte und Bedürfnisse ausgeführt werden müssen. Sie haben also eine Idee, soweit okay, Ich plane, das XYZ-Ziel bis zum x-Datum zu erreichen. Dann realistisch, wie realistisch ist das Ziel? Haben Sie die Zeit, Energie und Ressourcen zur Verfügung, um dieses Ziel zu erreichen, oder? Dann haben wir Zeit. Nun, das geht wirklich in den erreichbaren Bereich, in dem Sie in der Lage sein möchten, ein bestimmtes Datum festzulegen, denn dann steckt Dringlichkeit dahinter. Wenn Sie nur sagen, nun, ich möchte den Umsatz steigern, ich möchte den Gewinn steigern oder ich möchte eines Tages abnehmen, aber ich möchte abnehmen, oder? Das ist so ziemlich so, als würde man sich wünschen und hoffen und denken, dass eines Tages auf magische Weise etwas passieren wird und Sie automatisch abnehmen werden. So wird es nicht funktionieren, oder? Wir müssen uns Ziele setzen und wir müssen einen Zeitrahmen festlegen , sonst wird es nie zustande kommen. Es wird niemals passieren. Wir werden uns Jahr für Jahr Tag für Tag im selben Szenario befinden, weil wir keinen Zeitplan und keinen Zeitrahmen haben. Zwei oder drei Jahre werden vergehen und wir werden weiter darüber sprechen, den Gewinn steigern zu wollen, eines, um Gewicht zu verlieren, und das wird niemals geschafft werden, oder? also sehr wichtig, rechtzeitig Messungen vorzunehmen, oder? Um ein bestimmtes Endzieldatum zu haben und dann Zeitpläne für jedes spezifische Ziel zu haben. Alle Schritte, die während des gesamten Prozesses ausgeführt werden müssen . Das wird also hier für dieses Video sein und wir sehen uns im nächsten. 11. Erstelle die Kaltes Email: in diesem Video werden wir über das kalte E-Mail-System gehen. Ich werde Sie durch die drei verschiedenen Möglichkeiten führen, mit denen Sie Ihre Zielgruppen aufbauen können , um Ihre tatsächliche Kundenliste und verschiedene Möglichkeiten aufzubauen. Sie konnten nicht über die Zusammenstellung Ihrer tatsächlichen Lead Prospecting Datenbank gehen, also lassen Sie uns gleich voran gehen und in dieses Jahr springen. Jetzt gibt es drei verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Kundenliste erstellen können. Der erste Weg wird durch die manuelle Suche sein. Dies wird durch Gehen auf Google gehen zu verschiedenen Websites, und wir werden sehr viel im Detail durch, verschiedene Websites, verschiedene Plattformen, die wir gehen können und tatsächlich unsere benutzerdefinierte Liste erstellen, tun Sie es manuell. Und dann gehen wir durch Nummer zwei, die E-Mail-Listen kauft. Jetzt gibt es sehr spezifische Schritte, die Sie befolgen müssen, wenn Sie eine E-Mail-Liste kaufen, damit Sie wissen, auf dem neuesten Stand sind und Sie nicht eine Reihe von Felddaten erhalten. Ah, oft werden die Leute eine Liste kaufen, die sie von verschiedenen Orten kaufen, die sie fahren werden . Aber setzen Sie eine Reihe von Namen und E-Mails, die nicht wirklich zu dem passen, wonach Sie suchen. Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie sehr angepasste Listen, die sehr kostengünstig sind, genau wo Sie Informationen von Unternehmen als Faras die Unternehmensgröße Informationen erhalten, Umsatz Mitarbeiter, direkt in all den verschiedenen Arten von Informationen, die Sie benötigen, um sicherzustellen, dass die Liste von hoher Qualität ist. Und eine andere Sache, die Sie tun könnten, ist tatsächlich Auftragnehmer einzustellen. Und ich werde Ihnen zeigen, wie Sie das bei der Arbeit machen, wo ich Ihnen ein Beispiel für einige Jobs zeigen werde , die ich gepostet habe, und die Art von Auftragnehmern, die ich angeheuert habe, und Ihnen einige Empfehlungen geben werde, wonach Sie suchen müssen, wie Sie tatsächlich erstellen den Job und die Dinge, die wirklich wichtig sind, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Art von Daten erhalten. Denn sobald Sie Auftragnehmer bei der Arbeit einstellen, zum Beispiel sehr spezifisch mit den Daten erhalten, können Sie zum Beispiel sehr spezifisch mit den Daten erhalten,die Sie erhalten können, dass das Unternehmen die Einnahmen in Echtzeit skaliert, denn was oft, was sie tun werden, ist, dass sie auf Websites wie Info USA, und sie werden Daten direkt aus der eigentlichen Datenbank ziehen und dann in der Lage sein, das in eine Tabelle zu setzen und das zu Ihnen zu bekommen, und es sind in der Regel 5 bis 10 Cent pro Lead. Und dann eines der wichtigsten Dinge, die wir durchlaufen werden, ist, nachdem Sie Ihre E-Mail-Datenbank für mich gesammelt haben . Sie kaufen die Liste von einem bestimmten Anbieter, dass ich Ihnen verschiedene zeigen werde, die Sie verwenden können, die ich verwendet habe, die enorm gut für mich gearbeitet haben und dann auch Auftragnehmer einstellen . Sobald Sie diese E-Mail erhalten, möchten Sie in der Lage sein, diese über einen E-Mail-Cleaner zu laufen. Sie müssen sicherstellen, dass die E-Mails tatsächlich sicher sind. Sie sind sauber und sie sind bereit, gesendet zu werden, weil oft Sie E-Mails haben, die alt sind . Das sind unsere Spam-Fallen, die nicht aktualisiert werden, weil wir die Anzahl der Bounces reduzieren möchten , die wir erhalten, weil wir sicherstellen möchten, dass die E-Mails, die gesendet wurden, an die richtigen E-Mail-Adressen gesendet werden , und wir schützen die Glaubwürdigkeit unserer Domain und unserer E-Mail-Adresse. Lassen Sie uns nun über den kalten E-Mail-Prozess gehen, den wir für unsere spezielle Strategie hier nutzen werden. Der Prozess beginnt im Wesentlichen damit, eine E-Mail zu senden und dann eine Antwort zu erhalten, und dann, abhängig von dieser Antwort, gibt es geeignete Maßnahmen. Wenn also eine Antwort zurückkommt und sie mehr erfahren wollen, wollen sie es herausfinden. Wenn es sinnvoll ist, zusammen Geschäfte zu machen, oder, dann wollen Sie einen Discovery-Anruf vereinbaren. Sie wollen ihre Bedenken ansprechen, und ich werde Ihnen verschiedene Wege zeigen, zu reagieren, die Bedenken richtig anzusprechen, damit wir sie zu dem geplanten Anruf bringen können. Nun, wenn es keine Antwort gibt als in der Regel, was wir tun werden, ist, dass wir ein automatisiertes E-Mail-Set haben, ein Prozess hier, der Follow-ups zur Automatisierung sendet. Das ist also immer dann, wenn sie in der Lage sind, eine erste E-Mail zu erhalten. Sie haben es vielleicht gelesen. Sie vergessen es, oder sie werden abgelenkt. Wir haben eine Follow-up-E-Mail, die drei Tage vier Tage danach gesendet werden könnte, um ihn wissen zu lassen, Hey, wollte nur sehen, ob du die vorherige Nachricht erhalten hast. Er hatte die Nachricht gelesen, weißt du, was auch immer das sein mag. Normalerweise mache ich es gerne, wenn Sie zwischen 3 bis 7 Mal als Faras Follow-ups waren, richtig, weil Sie nicht wirklich wissen, ob dieser Interessent die E-Mail lesen und sie wurden abgelenkt und sie waren interessiert. Eso Es ist wirklich wichtig zu stehen Follow-up e Mails richtig? Und manchmal kannst du sie schicken, bis sie dir sagen, du sollst aufhören. Ich meine, ich hatte eine Menge Klienten, die mich per E-Mail 5 geschickt haben und gesagt haben, Hey, weißt du, Hey, weißt du, ich weiß es wirklich zu schätzen, dass du mich kontaktierst. Ich mag deine Beharrlichkeit wirklich. Ich habe mir Ihre E-Mail angesehen. - Ich bin interessiert. Aber ich hatte einfach nicht die Zeit zu antworten. Hey, was ist Ihre Verfügbarkeit für einen Anruf? Unterschätzen Sie also niemals die Macht der Automatisierung und wie Sie tatsächlich eine E-Mail-Kampagne einrichten können , die alle 3 bis 4 Tage verfolgt, und ich werde Sie durch ein System führen, das wir männliche Shake verwenden, um automatisierte E-Mails zwischen zwischen bestimmten Zeiten. Und wenn sie antworten, werden sie automatisch aus der aktuellen Siri und Kampagne entfernt. Jetzt ist das ultimative Ziel, uns auf einen Entdeckungsanruf zu bringen. Wir haben den Verkaufsprozess und eines der anderen Videos durchlaufen, aber unser ultimatives Ziel ist es, eine E-Mail zu senden, eine Antwort zu erhalten, damit sie auf einen Discovery-Anruf eingeplant werden und ich werde Sie durch die verschiedenen Schritte führen , die wir durchmachen, sobald sie reagieren. Aber in der Regel wollen wir diesen Discovery-Aufruf haben, damit wir ein wenig mehr über dieses spezielle Geschäft erfahren können. Sie können mehr über Ihr Produkt und Ihren Service erfahren. Und wenn es Sinn macht, richtig für euch, auf den nächsten Schritt zu gehen, was ist dann die Präsentation? Das ist also im Wesentlichen unser kalter E-Mail-Prozess hier, wirklich aufgeregt, durch alle verschiedenen Schritte zu gehen und ins Detail zu gehen, wie E-Mails zu schreiben , hatte eine E-Mail schreiben, die konvertiert und hatte, um Ihre Interessenten Aufmerksamkeit und bekommen sie tatsächlich wollen ein Buch namens With You. Also, das wird für dieses Video hier sein und wir sehen uns auf dem nächsten. Danke. 12. So findest du Unternehmen zum Email: in diesem Video werden wir über die Suche nach Unternehmen gehen, um E-Mail zu finden, daher werden wir im Wesentlichen suchen, um unsere Kundenliste zu erstellen. Regel können Sie ein Dock zusammenstellen, das ich mit Ihnen teilen werde, wo Sie im Wesentlichen in die Unternehmensinformationen, Namen, E-Mail, Telefonnummer und dann jede andere zusätzliche Informationen, die Sie sammeln möchten. Aber ich werde Ihnen auch verschiedene Möglichkeiten zeigen, wo Sie weitergehen können, tatsächlich kaufen Sie die Liste in einem anderen Video und wie Sie tatsächlich Leute einstellen können, um eine Liste für Sie für sehr preiswert zu erstellen. Aber das ist irgendwie der manuelle Weg. Es dauert ein wenig länger, aber es ermöglicht Ihnen, ein wenig Forschung über die speziellen Unternehmen, die Sie suchen, um zu tun . Also lasst uns gleich hier gehen und in das springen. Jetzt ist der allererste Bereich, in dem Sie Ihre Suche wirklich starten können, buchstäblich auf Google. Also lassen Sie uns sagen, dass ich nach einer Art von Software-Unternehmen ging, um sagen zu lassen, Sicherheitssoftware-Unternehmen okay, und das ist ein sehr spezifischer Knieanteil auf, und es ist sehr einzigartig und kundenspezifisch, also von mir, verstecke mich nur in das, wonach ich hier suche. Wir sollten viele Unternehmen in einem ähnlichen Sicherheitssoftware-Unternehmen und Unternehmen finden , die tatsächlich unsere Sicherheitssoftware-Unternehmen sind. Und dann können wir einige der Namen hier finden Kontaktinformationen, die wir beschränkt haben. Wer sind die tatsächlichen Besitzer der Manager? Richtig. Also, das geht hier. Mal sehen, hier den weicheren Bericht dot com Also hier ist eine Ressource genau hier. 25 Cyber-Security-Unternehmen von 2018. Nun, das ist Ah, Cybersicherheit, die sich von der tatsächlichen Softwaresicherheit unterscheidet. Aber es ist in der gleichen Gegend, denn wenn man es wie semantisch denkt, haben sie Softwaresicherheit. Sie nutzen solche Endpunktschutz-Dinge. Alles in allem kann Cybersicherheit auch die eigentliche Software enthalten. Hier können wir uns das glückliche McAfee ansehen, offensichtlich eines der größten hier, Rapid Seven. Das ist also im Wesentlichen, wie Sie buchstäblich in Google kommen und die Art von Unternehmen eingeben können, die Sie suchen. Google ist sehr, sehr einfach für Sie, hierher zu kommen und buchstäblich in die Firma Angriff, die Sie suchen, setzen . Vielleicht die Industrie, die Märkte, und machen einige Forschung auf diese Weise. Nun, wieder, dies manuell zu tun, wird viel Zeit in Anspruch nehmen. Deshalb empfehle ich Ihnen, eine Liste von kaufen, ah Anbieter oder Sie engagieren jemanden auf der Arbeit, um dies für Sie zu tun. Aber wenn Sie nur ein Start sind und Sie nicht sehr viel Kapital Zehe Arbeit mit dann gehen und tun dies manuell, Ich werde Ihnen eine Menge davon von Resource zeigen ist, dass Sie gehen und finden Liste rechten E-Mail-Kontakt , den Sie bauen können Ihre eigene Liste mit. Nun, wenn Sie im lokalen Raum arbeiten und Sie suchen nach lokalen Unternehmen, mit denen Sie arbeiten, ein weiterer Bereich zu betrachten ist y p dot com So Gelbe Seiten. Hier gibt es viele Unternehmen, die seit Jahren gelbe Seiten haben . Ah, viele dieser Unternehmen haben ihren Abschluss gemacht oder in das digitale Zeitalter gezogen, so dass sie haben, wie Websites, die von y p dot com erstellt wurden. Sie werden hier Werbung haben, und sie sind treuere Kunden, als sie für eine lange Zeit bei ihnen sind. Also lasst uns das hier reinkommen. Und wir suchen Sicherheitsfirmen und ich bin in der Gegend von Seattle. Also sagen wir, Sicherheitskontrolle und Überwachung Schule finden. Und so hier können wir sehen Ah, viele Unternehmen, die Anzeigen machen. Du bist so dieser hier, Vivint. Sieht aus, als ob diese Jungs machen Anzeigen und dann sieht aus wie es eine Art von Notiz hier, dass Anzeigen genannt Women's Home Security 2008. Ja, also ist das eine sehr alte tatsächliche Haftpflicht. Ich weiß nicht, warum sie es noch hier oben haben, aber Sie werden hier drinnen Unternehmen finden, die tatsächlich Werbung machen. Sie finden einige auf der rechten Seite als auch, Sicherheit, Safe und Schloss. Aber das ist nur mehr oder weniger eine andere Ressource für Sie, hier zu kommen und die Art von Unternehmen zu finden , die Sie suchen. Ich denke, dieser ist sogar von Gelben Seiten selbst erstellt. Aber wenn Sie im lokalen Raum sind und Sie suchen, um mit lokalen Unternehmen zu arbeiten, richtig, vielleicht sind Sie eine Marketingagentur, vielleicht Ihr Marketing-Berater, und Sie wollen eine Menge von Unternehmen, die derzeit tun Marketing oder Werbung , die nicht geben die Rendite auf, dass sie gehofft haben. Dann empfehle ich Ihnen, auf gelbe Seiten zu gehen. Ich erinnere mich, als ich anfing, online zu vermarkten und mit lokalen Unternehmen zu arbeiten, würde ich diese Geschäftsinhaber hier anrufen, dass wir auf Gelben Seiten werben. Und ich würde sagen, Hey, ich rufe über Ihre y p dot com lauschen gelben Seiten hören Hey, wollte sehen, wie das für Sie funktioniert. Und wenn du das Gefühl hättest, dass es gut ausgegeben wurde , richtig, und die ganze Zeit, die ich Geschäftsinhaber bekommen würde , würde ich sagen , Hey , ja , weißt du, ich habe keine Hinweise, Sie wissen es? Ich weiß nicht, woher der Blutegel kommen soll. Ich sehe nur nicht, dass ich mein Geld wert habe. Ich habe keine Rückkehr. Und was passiert, ist, dass Gelbe Seiten diese Leute für 6 12 Monate einsperren , richtig? Und sie werden einfach keine Hinweise bekommen, oder? Weil die Leute nicht auf gelbe Seiten gehen, um nach Sicherheit oder nach irgendeiner Art von lokalem Service zu suchen , richtig? Sie werden auf Google gehen. Sie werden Hey,wissen Sie, Sicherheitsdienste, Sicherheitsdienstleisterund Axity eingeben wissen Sie, Sicherheitsdienste, Sicherheitsdienstleister , und das ist, wo sie ihre Forschung machen. 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Wenn Sie also hierher kommen und ihren Ansatz, ihre Vorlage und Nachrichten verwenden Ah, oft können Sie eine Unterhaltung beginnen und sie dann dazu bringen, einen Anruf zu bekommen, um zu sehen ob Sie ihnen tatsächlich helfen können und sehen, ob Sie Geschäft zu ihnen. Aber letztendlich, was Sie hier zu tun versuchen, ist auf einen Anruf mit diesen Leuten zu bekommen und zu sehen, ob Ihr Service richtig ist , werden tatsächlich profitieren und diesem speziellen Geschäft helfen, richtig, weil Sie nicht nur los hier, um zu versuchen, Leute zu empfehlen, die Sie hier los sind, weil Sie versuchen, zu prospektieren. Wir versuchen, eine Liste zu erstellen. Sie versuchen, sie dazu zu bringen, in Ihren Verkaufstrichter zu gelangen, damit Sie ihn in den nächsten Schritt bringen können , nämlich diesen Discovery-Anruf. Und dann, wenn es Sinn macht, auf die Präsentation zu kommen, richtig? Also, wie empfehlen Sie, dass Sie hier kommen und Sie spielen um mit der Linie Kräuter wieder? Ich habe eine Verwendung der von ihren Premium-Funktionen, aber es ist praktisch ein ungenutzter Markt, weil nur sehr wenige Menschen eine Linie in der Lage sind mit Geschäftsinhabern richtig zu verbinden und mit Unternehmen in der Lage, sie in ihre Verkaufstrichter. Nun, wenn Sie eine Marketingagentur sind, wenn Sie ein Berater sind, hilft das lokalen Unternehmen einen anderen Ort, um hier reinzukommen und sich Geschäftschancen anzusehen . Ist Home Advisor jetzt Hausberater offensichtlich vier Hause Art von Projekten sein, so dass jede Art von Umbau habian Kühlung, Bodenbelag, Hartholz, aber es gibt Ihnen eine Liste von Unternehmen, die Sie hier kommen können und eigentlich auch suchen. Also, wenn Sie nicht mit lokalen Unternehmen arbeiten, wenn Sie nicht mit Hausbau und Hausumbau Unternehmen arbeiten, Und Home Advisor ist möglicherweise nicht eine gute Passform für Sie, aber was Sie tun können, ist hierher zu kommen und brechen Sie die Projekte durch Handwerker, elektrische Straftaten, lange Pflege Sprinkler, Sanitär. Jetzt können wir eine große Menge an Zeit verbringen gehen durch Home Advisor hier und tatsächlich auf der Suche nach Unternehmen. Aber es ist eigentlich ganz einfach. Sie kommen buchstäblich nur hierher und geben das ein, wonach Sie suchen, und es wird Ihnen eine Liste von verschiedenen Unternehmen geben, die diese Projekte betreuen. Also gehen wir zum Hinzufügen Ihrer Modelle, und sie stellen Ihnen nie ein paar Fragen hier. Soweit, wo Sie für diese Ergänzungen suchen, wissen Sie, wo Sie suchen, um dies zu tun, was Ihr Budget. Und dann wird es Sie mit verschiedenen Arten von tatsächlichen Home Advisor-Clients verbinden, die sie tatsächlich empfehlen. Also, wenn Sie in der lokalen Raum sind, wenn Sie in der Marketing-Bereich, wo Sie lokalen Unternehmen helfen, und Sie tun dass Hausbau, Hausumbau, sehr empfehlen Hausberater, und die nächste Methode, die ich hier empfehle, ist buchstäblich in Google zu gehen und in Verbindung zu tippen. Also, was auch immer Sie brauchen, oder Sie suchen nach. Sie wollen in der Lage sein, von Verbänden aussehen, weil Sie Unternehmen dort beschränkt, dass Sie tatsächlich nach Ihrem Zielmarkt gehen und dann auch diesen Verbänden beigetreten . Also, zum Beispiel, hier gehen wir hier rüber und wir schauen uns den Punkt der Sicherheitsindustrie an, oder hier kann ich leicht ein Mitglied werden , und es zeigt Ihnen die ganze andere Ressource ist. Und dann haben wir eine Liste aller Leute beschränkt, die hier zusammengeschlossen sind, und sie sind eigentlich Mitglieder, also können wir sie wirklich erreichen und sehen, dass es eine Gelegenheit für uns gibt, wieder zusammenzuarbeiten . Verbände sind eine der besten Möglichkeiten, um in der Lage sein, dem Verein beizutreten oder sogar Zugang zu den Mitgliedern, richtig, so dass Sie eine Liste, die bereits gemacht haben, dass Sie wissen, ist Ihr Zielmarkt und dann in der Lage, diese Aussichten entsprechend zu erreichen. Nun, die andere Ressource hier, die ich mit Ihnen teilen möchte, ist Manta Dot com. Das ist eine andere, die wir irgendwie wie y p dot com sind. Sind Sie Unternehmen in den lokalen Raum beschränkt und Sie können einfach hier passieren. Gehen wir nach Seattle. Und das ist Typ gewesen Sicherheitssystem dort. wir, um zu gehen. Und hier können wir die zukünftigen Ergebnisse sehen. Nun, ich bin mir nicht ganz sicher, ob diese Jungs tatsächlich Werbung haben, die sie hier mit diesen speziellen Unternehmen bewerben . Ich denke, dass sie vielleicht, weil sie Ergebnisse vorgetragen haben, oder? Und dann haben sie die tatsächlichen regelmäßigen Ergebnisse hier drüben. Dies ist also ein weiterer Ort, an dem Sie hier reinkommen und sich Unternehmen ansehen können, die Sie potenziell erreichen können. Und diese Art von Unternehmen werden wie die auf Y P wo sie ein bisschen mehr alte Schule sind. Sie haben noch nicht ganz das digitale Zeitalter absolviert, oder? Sie können sogar ein sehr niedriges Budget haben. Websites wie Go Daddy, bauen Sie eine Website. Aber wieder, diese Leute hier haben immer noch Möglichkeiten, um sie erreichen zu können. Wenn Sie im lokalen Raum sind, vielleicht Ihre lokale Marketingagentur. Also wieder, das ist eine nette Ressource hier. Alles, was Sie tun müssen, ist die eigentliche Suche hier zu gehen und in welcher Stadt Sie sich befinden, und Sie sollten in der Lage sein, verschiedene Unternehmen basierend auf diesen Suchkriterien aufzutauschen. Einer der anderen Orte, die Ihnen empfehlen, nach Ihren idealen Aussichten zu suchen , ist, auf Facebook zu gehen und verschiedene Gruppen zu suchen. Nehmen wir an, Sie befinden sich zum Beispiel im Software-Bereich und möchten verschiedene Gruppen finden, die Ihren idealen Kriterien entsprechen. Und Sie müssen im Wesentlichen nur hier in die Suchleiste kommen und Software eingeben, und Sie werden hier verschiedene Gruppen finden. Und dann habe ich hier oben einen ausgewählt. Dies sind die SAS-Gründer, und Sie können dieser Gruppe einfach beitreten und beginnen, mit verschiedenen Interessenten zu kommunizieren. Beginnen Sie, Wert hinzuzufügen. Eines der großartigen Dinge, die ein guter Freund von mir getan hat, ist mit Gruppen, zu denen er speziell in der Dachnische gehört , wo er Dachbetriebe hilft, mehr Leads im Vertrieb zu generieren. Und was er getan hat, ist, dass er sich diesen Gruppen angeschlossen hat, und dann hat er einen Mehrwert. Er hat sehr wertvolle Beiträge hinzugefügt, die mit Facebook-Marketing Google-Anzeigen zu tun haben. So ist es jedoch, dass Sie in Ihre spezielle Nischengruppe kommen und dort reinkommen und wertvolle Post in die Gruppe hinzufügen und in der Lage sein, mit Menschen zu engagieren. Vielleicht wissen Sie, bestimmte Fragen, die Sie stellen, und was am Ende geschieht, ist, dass Sie Leute bekommen, die Ihren Beitrag kommentieren, mögen sie. Sie haben Leute, die Sie versuchen, mehr über Ihr Produkt zu erfahren, Ihren Service richtig. Und so sind Sie in der Lage, eine Tonne von Leads durch Facebook-Gruppen zu bekommen. Wie empfehlen Sie das? Ein weiterer Abschnitt hier, den ich hier mit Ihnen teilen möchte, ist die Crunch-Basis. Jetzt ist dies ein Seitendienst hier. Sie können nur eine kleine Anzahl von Unternehmen sehen, aber ich glaube, sie haben es. Ich denke, es ist etwa 30-Tage-Testversion, wo Sie hier kommen können, suchen Sie nach verschiedenen Unternehmen basierend auf bestimmten Kriterien. Ich glaube, es ist, wo Sie ein bestimmtes Kriterien hinzufügen können. Los geht's, denn wir können das nach Standortkategorien, Anzahl der Mitarbeiter, Anzahl der Mitarbeiter, Gesamtfinanzierungsbetrag aufschlüsseln. Ich glaube, es sind 10 oder 15 Dollar pro Monat. Also, wenn Sie Crunch Basis verwenden möchten, wird dies sehr empfohlen. Früher habe ich das vor einiger Zeit benutzt, als ich nach dem Start von Unternehmen streckte, die vor kurzem finanziert worden waren , und ich würde mich an den Gründer wenden. Ich würde auch die eigentliche A-Venture-Capital-Firma erreichen und sie wissen lassen, dass ich bemerkt habe, dass sie gerade Mittel bekommen haben und sehen wollten, ob sie irgendwelche Bedürfnisse für Marketing für Werbung hatten . Richtig, denn normalerweise, wenn die Kinder finanzieren, bedeutet das, dass sie das Hyperwachstum bekommen wollen. Sie wollen das nächste Level erreichen, und sie werden in der Regel Marketing und Werbung benötigen. Nun, eine andere Ressource, die ich mit Ihnen teilen möchte, ist Angel Dot Co. Und was diese Website hat, ist es über 100.000 Start-up-Jobs, die für Sie verfügbar sind hier auf zu kommen, tatsächlich werfen Sie einen Blick auf. Aber noch wichtiger ist, werfen Sie einen Blick auf die tatsächlichen Unternehmen, denn was Sie tun können, ist, dass Sie dies als Ihre Informationen und Ressourcen verwenden können , denn oft, wenn das Unternehmen offensichtlich wird, um Arbeitsplätze zu veröffentlichen, Sie sind tatsächlich in diesem Wachstumsmodus. Sie möchten zum nächsten Level kommen, und Sie können das in Ihrer Recherche verwenden, wenn Sie Ihre E-Mail-Personalisierung durchführen. Das ist einer der Bereiche, die wir abdecken werden und unsere kalte E-Mail-Strategie ist die Fähigkeit für uns, unsere E-Mails zu personalisieren, Finden Sie einige Informationen darüber, sagen Sie diese Firma hier. Gusto, vielleicht herauszufinden, dass sie in einer riesigen Wachstumsphase sind, die sie haben,weißt du, weißt du, zwei oder 345 10 Jobs, die sie gerade erst vor kurzem gepostet haben, ich vielleicht etwas auf ihrem Instagram, was auch immer das Richtige für uns sein mag in der Lage sein, das als Marktplatz zu verwenden, Unterscheidungsmerkmal in unserem Marktplatz zu verwenden, denn oft werden Menschen sehr Art von generischen Boilerplate Art von e-Mails senden ,die , , wissen Sie, normalerweise im Spam-Ordner landen. Aber wir werden verschiedene Methoden und Strategien hier verwenden, wo wir eine personalisierte Art von E-Mail-Strategie verwenden werden, und dann ist eine ein wenig breiter und offener, Okay, und oft die Personalisierung wird einige Zeit in Anspruch nehmen, oder? Wir müssen tatsächlich ein wenig über die Firma recherchieren, und wir müssen etwas Einzigartiges finden, das sich bei dieser Art von Anfang an auszeichnet , wie, Hey, es ist ein Freund. Weißt du, ich habe gerade deine Firma recherchiert und herausgefunden, dass X , y und Z Hey, sehen wollten, wie das hier läuft. übrigens darauf spezialisiert, Wir sindübrigens darauf spezialisiert,Unternehmen wie Ihnen zu helfen, oder? Und wir werden durch all diese verschiedenen Vorlagen gehen und wie man richtige E-Mails schreibt. Also lasst uns hier rüber gehen und uns die eigentlichen Start-Up-Jobs ansehen, damit wir hier sehen können. Viele dieser Unternehmen befinden sich in dieser Wachstumsphase. Und wieder können wir dies nutzen, um die Art von Unternehmen zu erforschen, die gesucht haben und ihnen mitteilen können , dass wir bemerkt haben, dass sie Arbeitsplätze gepostet wurden. Und es hört sich an, als wären sie in irgendeiner Art Wachstumsgesicht. Richtig. Also Angel Dot Co Und dann haben wir Geek Draht hier. Geek Draht ist ein großartiger Ort, um hier reinzukommen und auch Start-ups zu betrachten. Und wir können das kaputt machen. Wir können hier um 100 sehen, dann können wir alle verschiedenen Gruppen hier sehen. Also haben wir Werbung für Luft- und Raumfahrt, künstliche Intelligenz , richtig, B. Ich Cloud Computing all diese hier drin, und sie haben ihre soziale hier. Also das ist ein großartiger Ort, um hier reinzukommen, wo, wenn wir etwas recherchieren wollten, wir weiter zu ihrer langwierigen Schwächung gehen können, gehen Sie zu ihrem Twitter, richtig? Die Facebook. Also wirklich, wirklich gute Informationen hier für unsere E-Mail-Personalisierung und eine weitere großartige Quelle zu verwenden . Hier ist die reddit dot com Start-up-Gruppe. Dies ist im Wesentlichen, wo es hier ein Reddit-Formular ist, und Sie können hierher kommen und tatsächlich Ihr eigenes Startup hinzufügen. Aber offensichtlich möchten Sie hier reinkommen und nach verschiedenen Unternehmen suchen, die möglicherweise gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen könnten. Sie können hier sehen, was diese Leute von Ihnen verlangen. Standort Ihres Hauptquartiers. U R L Aufzug Pitch das Detail. Dies ist also ein wirklich guter Ort, um verschiedene Unternehmen zu betrachten, die sich in diesem frühen Stadium befinden . Vielleicht haben sie etwas Geld. Vielleicht kämpfen sie mit X, y und Z und was in den Reddick Gruppen hier zu finden ist, dass sie eine Menge Sachen hinter den Kulissen reden , die man normalerweise nicht in verschiedenen Gruppen sieht, oder? Und so werden Sie einige wirklich gute Informationen finden, die Sie nirgendwo sonst finden könnten , so sehr empfehlen Ihnen, diese Startup-Gruppen hier zu überprüfen Wenn Sie Unternehmen am Anfang des Weltraums anvisieren , gehen wir hier rüber zum nächste hier, wenn wir verrückt nach Startups dot com haben. Dies ist eine weitere großartige Ressource hier, und die nächste Ressource hier, die ich mit Ihnen teilen werde, ist die verrückte nach Startups dot com. Also gehen wir zum Anfang des Verzeichnisses hier und wir können sehen, dass sie 88 verschiedene Firmen hier haben , die es zeigen. Sieht so aus, als ob viele dieser Firmen hier sind, wie an der Ostküste hier, es gibt eine in Mexiko Europa, dann hier drüben in Indien. Also nochmal, wenn Sie nach Startups gehen wollten, sind Sie hinter Startups her. Diese Ressource ist hier großartig. Eso ein anderer hier finanziert. Dies ist einer der besten Orte, auf die ich gestoßen bin, als Faras in der Lage , Unternehmen zu finden , die kürzlich finanziert wurden, weil was Sie tun können ist, wenn Sie herausfinden, dass ein Unternehmen kürzlich finanziert wurde, wenden Sie sich an die Gründer und dann zu erreichen, um die tatsächlichen Angel Investoren, richtig? Und so ist es genau wie in der Kette, wo wir uns an einen C-Level-Manager wenden , damit sie uns in Kontakt mit dem V P setzen können oder einen VP erreichen, damit sie uns mit einem Direktor in Kontakt bringen können . Als wir also den Angel Investor gehört haben, richtig, die Venture Capital Firma, werden sie diese E-Mail an den Gründer weiterleiten. Und dann wird dieser Gründer höchstwahrscheinlich auf Ihre E-Mail antworten, oder? Weil, ah, diese Risikokapitalfirma Recht, in Geld investiert, um das Geschäft tatsächlich zu wachsen. Sie werden also sicherstellen, dass sie Ihre E-Mail verfolgen. Das sind also die verschiedenen Plattformen, die ich empfehle. Sie gehen und suchen wieder einen der besten Orte buchstäblich gehen auf Google und tippen Sie in Sie Arten von Unternehmen und vielleicht sogar gehen durch und rufen Sie die Unternehmen richtig , dass Sie nach und nur irgendwie sehen, wie sie selbst sind Prozesse wie oder sogar Ausfüllen ihrer Kontaktdaten, ihres Kontaktformulars, oder? Nur wirklich eine gute Vorstellung davon, wie sie funktionieren und vielleicht einige Ineffizienzen finden zu können , oder? Inkonsistenzen da drinnen können Sie darauf hinweisen, wissen Sie, wenn Sie sich ausstrecken. Nun, diese Methode hier zum Generieren einer Liste ist sehr zeitintensiv, aber ich wollte nur mit Ihnen teilen all diese verschiedenen Tools, Plattformen, die Sie die besten Möglichkeiten verwenden können, werden durch den Kauf einer Liste im Grunde aus S I C Code oder Nische oder Industrie und in der Lage, das benutzerdefinierte gemacht zu bekommen, werde ich mit Verwendung und Ressource teilen ist und dann auch nach oben dot com und in der Lage , eine sehr raffinierte Liste von Auftragnehmern und in der Regel wenig Ladung Sie 5 10 15 20 Cent pro Blei. Aber ich sage Ihnen, es lohnt sich, anstatt die ganze Zeit hier zu verbringen, um die ganze Forschung manuell durchzuführen. Das wird also für dieses Video hier sein und wir sehen uns auf dem nächsten. 13. E-Mail-Listen für Bulk: in diesem Video gehen wir über, wo Unternehmen zu finden sind, die Ihnen hier benutzerdefinierte E-Mail-Listen erstellen können. Also Nummer eins hier. Wir haben US-Unternehmen führt dot com. Nun, all diese Ressourcen sind hier. Ich habe persönlich verwendet, um eine andere Liste herunterzuladen, um verschiedene Liste zu kaufen. Richtig? Und diese Jungs haben großartige Unterstützung, und alle von ihnen können Ihnen normalerweise eine benutzerdefinierte Liste basierend auf S I C-Code erstellen. Also dieser hier ist US-Unternehmen führt Dot com. Sie haben bereit gemacht Listen bereits hier für verschiedene Branchen Realtors, US-Unternehmensdatenbank hier. Und für 2 99 könnten Sie 48 Millionen US-Unternehmenkaufen US-Unternehmen . Also schauen wir uns an, wie viele E-Mails? Okay, hier gibt es keine E-Mails, aber es gibt Emails direkt hier. Fünf Millionen e-Mails sind nicht verfügbar. Also würde ich auf jeden Fall diese Jungs kontaktieren und mehr über ihre Liste erfahren. Hier. Wir können ein Beispiel sehen. Das ist fantastisch, oder? Das ist es, was du hier willst. Sie wollen den Kontakt, Name, Telefon, Geschäftsstaat, die Stadt dort, die Postleitzahl, die eigentliche Website dort, und dann die s I C-Kategorie. Das sind im Wesentlichen die Branche. Und dann haben wir die Mitarbeiter hier Jahresumsatz Jahr. Es wurde auf dann tatsächlichen Koordinaten hier für die eigentliche Längsrichtung aufgeregt gegründet. Aber die brauchen wir nicht wirklich. Wirklich. Was wir brauchen, ist sicherzustellen, dass es im richtigen Sektor des richtigen Marktes ist, die richtigen Kriterien, die wir suchen. Also, was ich tun würde, ist, ich würde diese Jungs kontaktieren und ich würde sie fragen, Hey, können Sie mir ein Zitat auf einer Liste von X Y Z Unternehmen in X y Z Industrie zwischen,wissen Sie, wissen Sie Ex-Mitarbeiter und Ex-Einnahmen geben. Wenn Sie spezifisch werden wollen, je spezifischer Sie richtig machen können, desto besser können diese Kerle zusammenstellen. Sehr gute Liste für Sie. Also gibt es hier eine U.S. U.S. Company, die Dot Com führt. Dann haben wir Datenbank Bibel. Hier ist ein weiterer, in dem Sie verschiedene Länder betrachten können. Wir können uns verschiedene Länder hier in Argentinien, Australien so weltweit ansehen. Diese Jungs können Ihnen eine Liste von verschiedenen E-Mails in diesem Jahr für verschiedene Unternehmen als wir nach Staat haben. Wir haben hier eine Zieldatenbank. Wir können uns für Sie bereit Liste hier im Rollenzustand Öl und Gas hier ansehen. Restaurantbesitzer Anruf ist Universitäten Marketing-Werbeagenturen. Richtig? Und so haben diese bereits für Sie getan. Aber du kannst diese Typen immer noch hier kontaktieren und sie fragen. Hey, ich suche nach einer Liste in X y z Industrie, und ich glaube, der andere hier hatte einen Abschnitt hier, wo Sie eine Liste direkt hier erstellen können. So führt US-Unternehmen dot com. Sie können eine benutzerdefinierte Liste erstellen, wie ich erwähnt habe. Branchenstandort, Berufsbezeichnung Umsatzabteilung , Umsatzabteilung, Sie wissen , etc. Dasselbe hier, aber ich glaube nicht, dass sie einen Abschnitt haben. Sie müssen uns kontaktieren, und Sie werden in der Lage sein, eine angepasste E-Mail-Liste zu erhalten, richtig? Das Land Staaten Thema Branchen so sehr empfehlen, dass Sie überprüfen, dass aus und dann haben wir e-Mail-Liste USA oder entschuldigen Sie mich, E-Mail dies uns und diese sind eine andere hier. Diese Jungs werden Ihnen auch benutzerdefinierte E-Mail dies in verschiedenen Sektoren zur Verfügung stellen. Sie haben gute Unterstützung. Und all diese Jungs, wie ich bereits erwähnt habe, werden eine benutzerdefinierte Liste für Sie erstellen, richtig? Sie wollen ex scharfes Geschäft in X Y z Industrie, und so müssen Sie wirklich nicht viel Handarbeit machen, es sei denn, Sie haben, wie, wie, eine spezialisierte Nische oder Sie machen einige vorläufige Forschung auf Ihrem Markt. Oder vielleicht haben Sie hier eine Liste gefunden, die für Sie erstellt wurde. Du hast vielleicht 100 oder 50 deiner heißen Aussichten gefunden, ? Sie wollen ihre Website, ihre sozialen Medien, ihre Nachrichten oder? Sehen Sie, ob Sie etwas finden, das einzigartig ist, mit dem Sie Ihre E-Mail personalisieren können. Nun, eine andere Ressource hier, die ich mit Ihnen teilen möchte, ist die Liste der U.S.-Unternehmen U.S.-Unternehmen . Diese Jungs haben eine US-Firmendatenbank. Sie haben verschiedene Abschnitte, Ihre verschiedenen Länder. Gehen wir hier runter. Sehen Sie sich das Beispiel an. Wir haben Firmennamen, Branchenadresse. Wir haben Landkreise. Es heißt, richtig. Sie sind der Kontakt. Und dann haben wir hier die tatsächlichen Job-Titel auf dann die Einnahmen s ich sehe Beschreibung. Also wieder, dies ist eine weitere Ressource, für die Sie hierher kommen und benutzerdefinierte Liste für Sie erstellen, oder eine Liste, die sie bereits eingerichtet und erstellt haben dies ist eine weitere Ressource, für die Sie hierher kommen und benutzerdefinierte Liste für Sie erstellen, oder eine Liste, die sie bereits eingerichtet und erstellt haben. Und wenn Sie hier eine Liste bekommen, ist eines der ersten Dinge, die Sie tun möchten, dass Sie es über ein E-Mail-Verifizierungssystem ausführen möchten , denn wenn Sie es nicht über eine Software ausführen, die die E-Mails für Sie verifizieren kann , Sie werden in eine Menge von Spam-Fallen laufen. Ah, viele E-Mails, die nicht mehr gültig sind und Sie werden eine Menge Bounces bekommen, und Sie wollen den Ruf Ihrer Domain und Ihrer E-Mail-Adresse schützen. Also einer der tatsächlichen Dienste, die ich hier benutze, ist E-Mail diese Verifizierung dot com. Wie Sie hier sehen können, habe ich eine Reihe von E-Mails, die vor kurzem verifiziert wurden, und was Sie tun werden, ist Ihr Drache hier drin. Und dann zeigen sie dir, wie viele gültig sind. Wie viele sind ungültig? Wie viele sind in der Spanne fallen, Einweg-Duplikate unbekannt und dann die Ausnahme auch in der Akzeptieren. Alle e-Mails sind in der Regel dort, wo sie mehrere Personen haben, die Seed oder BCC es auf dieser E-Mail sehen . Also, wenn Sie eine E-Mail an John Smith bei abc dot com senden, Recht, dass E-Mail an seinen Assistenten gehen kann, um vielleicht Kundensupport, Kundenservice, was auch immer das sein mag, es geht tatsächlich zu John Smith selbst. So möchten Sie sicherstellen, dass, wenn Sie die Liste von einer dieser Websites kaufen, Sie stellen sicher, dass Sie es durch eine E-Mail-Liste Verifizierungssoftware wie diese hier laufen . Sie sind also nicht in irgendeiner Art von Spam-Fallen geraten. Sie reduzieren die Anzahl der Bounces und schützen die Reputation Ihrer Domain und Ihrer E-Mails. Das wird also für dieses Video hier sein und wir sehen uns auf dem nächsten. 14. So mietest du Email auf Upwork: in diesem Video, Ich werde Sie durch, wie Sie einen Job auf nach oben erstellen, so dass Sie Freiberufler finden können , die tatsächlich bekommen Sie eine Liste von Unternehmen als Faras für innerhalb Ihrer Kriterien. Richtig. Also, wie Sie hier sehen können, habe ich einen Job, den ich für die Lead-Generierung hier gepostet habe, und ich erwähnte, dass ich nach den Eigentümern Kontaktinformationen für alle Kredit-Reparatur-Unternehmen, Unternehmenin den USA, suche Kredit-Reparatur-Unternehmen, Unternehmen . Und dann hatte ich hier ein Dock. Ok? Und dann ging ich hier hoch, und ich habe diesen Google Cheat hier Google Doc erstellt. Und es steht im Wesentlichen, Okay, das ist ein Zielmarkt hier. Ich wollte Kredit-Reparatur-Unternehmen in den USA sein. sein Ich bin auf der Suche nach allen Kontaktinformationen bis zum Vornamen. Nachname, Titel, Firma, Firma, Website Zustand Ich bin auf der Suche nach diesem Faras Einnahmen, richtig? Und dann bitte ich die Leute, das zu tun, ist der Schlüssel hier, okay? Wenn Sie diese Jobs posten, möchten Sie, dass sie Ihnen eine Beispielmischung von etwa 50 Kontakten sagen. Okay, weil du sehen willst, ob sie den Anweisungen folgen können und ob sie dir die richtige Art von Informationen geben können , die du suchst, richtig? Und einige Leute, die sich bewerben werden, sagen: Hey, weißt du was? Wenn ich dir diese Hinweise schicke und du mich nicht bezahlst oder du mich nicht auswählst, oder ich habe Leute einfach zu mir zurückkommen lassen und sagen: dir diese 50 Spuren nicht geben, Ich kann dir diese 50 Spuren nicht geben,weil du sie einfach nimmst und alle wegläufst diese verschiedenen Dinge. Also, wenn man Leute hat, die, weißt du, ein bisschen Angst davor haben, dir Hinweise zu geben, um zu zeigen, dass sie tatsächlich durchführen können , lenke ich definitiv von diesen Bauunternehmern weg. Die beste Art von Auftragnehmern sind zuversichtlich in ihrer Arbeit in ihrer Fähigkeit, und sie werden eine Liste von 50 Kontakten zur Verfügung stellen. Kein Problem. Eines der größten Dinge hier ist wirklich nur, um sie dazu zu bringen, Anweisungen zu folgen, oder? Und dann können Sie sehen, okay, diese Geschäftsinhaber hier, richtig? Sie haben diese Liste mit 50 Interessenten zusammengestellt, und sie haben es genau so gemacht, wie ich eingerichtet werden wollte. Also hier geht zurück hier rüber. Dies ist ein Job Posten hier, und Sie wollen das sehr einfach machen. Wissen Sie, ich suche nach X Y Z Unternehmen auf. Dann haben Sie dieses Dock hier. Und was ich getan habe, ist, dass ich hier sechs verschiedene Leute eingestellt habe. Ok? Und was passiert ist, dass Sie verschiedene Perspektiven testen können, verschiedene Leute, die tatsächlich diese Daten kratzen werden. Holen Sie sich diese Daten die, die ich gefunden, um das beste Jahr zu arbeiten. Dieses Mädel hier funktioniert definitiv sehr, sehr gut auf auch, dieses Individuum hier hat seinen Namen bekommen. Also lasst uns hier rüber gehen. Diese beiden Jungs sind Teil eines Let's go, um zu sehen, ob Sie sich das Profil ansehen können. Ja. Also diese beiden Typen hier sind Teil einer Agentur. Ich glaube, das ist es. Uh, gehen wir hier rüber. Ok. Also ja, diese Jungs hier sind definitiv sehr, sehr gut in dem, was sie dio So Experten-Admin-Dienste. Ja. Also sehr empfehlenswert diese beiden Jungs hier. Sie machen sehr gut mit der Zusammenstellung von maßgeschneiderten Listen. Okay, und alles, was du tun musst, ist, sie wieder zu fragen. Hey, ich möchte diese Arten von Unternehmen, die innerhalb dieses Kriteriums für E-Mail passen. Ich würde empfehlen, dass Sie diese Felder hier einfügen. Sie können Industrie, was auch immer das ist, weil wirklich, alles, was Sie brauchen, ist der Name E-Mail und vielleicht etwas über das Geschäft. Aber ich möchte diese Informationen von mir selbst bekommen. Ich mag es zu sehen. Ok, sie haben Mitarbeiter mit X Nummer. Sie haben X Anzahl der Einnahmen regen Zug. Also das Größte hier, wenn Sie einen Job veröffentlichen, ist sicherzustellen, dass sie eine Liste von mindestens 53 Kontakt zur Verfügung stellen. Also lasst uns hier rüber gehen und gehen, um hier einen Job zu posten. Also, wie würden wir in der Lage sein, das richtig zu machen, eine neue Stelle zu erstellen? Lasst uns kurzfristig gehen. Es wird weitergehen. Lass uns gehen. Kundenspezifische Lead-Generierung für X Y Z-Unternehmen. Ok. Und dann geht die Generation hier das nächste Mal. Sie können das hier buchstäblich kopieren. Was ich habe? Äh, nun, es ist genau hier drüben, also gehen wir. Ich bin auf der Suche nach geschäftlichen Kontaktinformationen für X y Z Unternehmen. Und hier ist ein Google-Dokument, in dem Sie die genauen Kriterien sehen können. Und dann empfehle ich Ihnen, einen Link hier zu setzen, und dann erstellen Sie die eigentliche Liste. Hier, soweit die Kriterien sehr spezifisch mit wem auch immer Sie wollen Ziel, richtig, richtig, und dann seinen Job zu posten. Ab nächstes Jahr würde ich ein laufendes Projekt setzen. Oder du könntest es einmal tun. Was auch immer die Augen für dich am besten sind. Also lassen Sie uns gehen, um Daten Scraping Lead Liste ihrer Interessenten Liste. Geh als Nächstes. Du könntest es weltweit tun. Ich empfehle auf jeden Fall weltweit, weil Sie einige wirklich guten Service bekommen, auch wenn es Übersee ist. gibt keine spezifischen. Nächstes Jahr geht es. Wir wollen einen Freiberufler einstellen. Siehst du hier? Haben wir einen Freiberufler, den du einladen willst? Nein. Dies ist, wenn Sie jemanden haben, mit dem Sie in der Vergangenheit arbeiten, oder jemanden, den Sie tatsächlich erreichen wollen . Das könnte auf Ihrer Liste stehen. Que Talent Vorlieben? Ähm, ja. Wir wollen hierher. Wir wollen sicherstellen, dass eines davon gut ist. Ich mache gerne mindestens 100 Stunden und dann 90% und mehr. Keine Art von Gruppenzugehörigkeiten dort. Ok, großartig. Gehen wir hier rauf. Lass uns gehen. Nur auf Arbeit. Ok. Und dann weiter. Ok. Stundenweise bezahlt. Ähm, hey. Beeinflusst den Preis Also, in der Regel, was ich tun werde, ist, wie entweder wie eine bezahlte von der Stunde. Nun, tun Sie Experte, und dann werde ich, wie, ich weiß es nicht. 10 2030 Was auch immer Dollar eine Stunde nur Zehe ein Platzhalter sein und sagen: Hey, Hey, ich suche jemanden, der das tut. Weißt du, ich suche Experten-Talent. Wissen Sie, Preisgestaltung ist verhandelbar. Was auch immer das sein mag. Richtig. Lass uns mehr als sechs Monate gehen, oder wir könnten 3 bis 6 Monate hierher gehen. Lass uns mehr als sechs Monate gehen, Okay, , dann weiter. Gehen wir zu weniger als 30 Stunden pro Woche. Ok, großartig. Und das ist, wo wir im Wesentlichen einfach gehen, um jetzt zu posten. Normalerweise Normalerweise lasse ich sie keine Anschreiben machen. Lasst uns bewegen. Dieses Jahr es seine Assam-Screening-Fragen hier. Erstellen Sie Ihre eigene Schule tatsächlich aus der ausgewählten. Haben Sie Fragen? Ok, Boom. Nur ein Paar da. Offensichtlich müssen sie für Ihren speziellen Auftragnehmer relevant sein, den Sie nach ihren Fähigkeiten und Fähigkeiten suchen , die sie haben wollen. Das wäre also, du weißt schon, genau hier. Boom, posten Sie jetzt den Job. Also, im Grunde, was passieren wird, ist, dass Sie ein paar Leute bekommen, die sich bewerben werden. Und wenn die Auftragnehmer nicht richtig diese Liste hier von 50 Kontakten zur Verfügung stellen, dann müssen Sie auf den nächsten gehen, richtig und gab Ihnen bereits ein paar Beispiele von verschiedenen Auftragnehmern, die Sie verwenden können , dass ich persönlich , die großartige Ergebnisse erzielt haben. Also, das wird hier für dieses Video sein, wie Sie einen Freiberufler auf Arbeit einstellen können, einen Auftragnehmer, um Ihnen eine benutzerdefinierte Listen zu erstellen, und wir werden Sie auf der nächsten sehen. Danke. 15. So findest du Leads auf Linkedin: in diesem Video gehen wir durch den Link, dann Verkaufs-Navigator-Tool. So haben wir verschiedene Interessenten beschränkt, verschiedene Kunden, nach denen wir nach einem bestimmten Satz von Kriterien gehen können. Jetzt ist dies ein Pay-Tool durch verlängern. Ich glaube, es sind ungefähr $80 im Monat. jedoch Sie erhaltenjedocheine kostenlose 30-Tage-Testversion, und ich empfehle Ihnen, das abzuholen, weil es sich definitiv lohnt. Und Sie können einfach mit dem Aufbau von Beziehungsverbindungen beginnen, indem Sie dieses Tool für 30 Tage verwenden. Ich möchte Ihnen zeigen, wie Sie hier ein bestimmtes Publikum aufbauen können, damit wir hier reinkommen können , schauen Sie sich Geografie an. Nehmen wir an, wir wollten uns konzentrieren. Sagen wir mal, nur in Kalifornien möchte ich mich nur auf Kalifornien konzentrieren und das möchte ich. Dann komm her, sieh uns an, lass uns nicht zu einer bestimmten Firma gehen. Ich möchte mich auf Sicherheit und Ermittlungen konzentrieren, OK, und dann möchte ich mich auf Unternehmen 51 bis 200 konzentrieren. Ok, großartig. Und dann wollen wir hier zum Senioritätsniveau gehen. Das heißt, wir wollen uns auf das konzentrieren, mal sehen, ob wir den Meeresspiegel finden können. Gehen wir auf Meeresspiegel hier und dann VP und dann Direktoren und dann Manager, denn was wir mit ihren e-Mails machen werden, ist, dass wir hier oben oben gehen und den Meeresspiegel versenden, Leute, denn was Wir werden mit unserer E-Mail tun Ah, oft kontaktiert die Leute über jeder Abteilung. Wenn wir also das Recht des Vizepräsidenten begreifen wollen, haben wir das Glück, eine E-Mail an den Meeresspiegel zu senden, Leute, richtig? Wenn Sie wollen, dass die Manager höchstwahrscheinlich mit den Direktoren Kontakt aufnehmen würden , weil diese Jungs gehen, um zu delegieren, oder? Also gehen wir hier rauf und werfen einen Blick auf diese Liste. Hier haben wir 1325 okay, und dann können wir uns die eigentlichen Besitzer dort ansehen, und dann können wir hier runterkommen und das noch weiter zerlegen. Wir wollen diese Leute, die in Geschäftsentwicklungen sind, dass wir die Leute treffen wollen , die im Vertrieb sind. Richtig? So können wir das noch weiter zerlegen, oder wir können das hier abbrechen, okay? Und entfernen Sie die enthaltene Sonoritätsstufe und brechen Sie diese noch weiter ab. Das wollten wir also hier reinkommen, und wir wollten in die Geschäftsentwicklung einsteigen. Okay, das ist die Funktion. Und dann wollen wir den CEO anvisieren, richtig. Lasst uns hier rüber gehen, CEO, und wir wollen C i o anvisieren und dann, als es Regisseur angefangen hat,setzen wir einfach einen Regisseur da rein und dann Manager, damit wir das so ziemlich kaputt machen können. Lasst uns hier rüber gehen, CEO, und wir wollen C i o anvisieren und dann, als es Regisseur angefangen hat, Allerdings möchten wir, richtig, wir können es nach bestimmten tatsächlichen Titel aufschlüsseln. Hier können Sie sehen, dass die Liste tatsächlich kleiner ist. Schwächen, gehen Sie hier Wenn wir genau wissen, wer wir anvisieren, sagen wir einfach für dieses Beispiel hier, wir zielen nur darauf ab, Iose hier zu sehen. Und dann zielen wir auf das Ziel. Gehen wir zum Sicherheitsdienst. Es hat einen Sicherheitsdirektor, Direktor der Sicherheit. Also wissen wir, und was hier überhaupt los ist. Und tippen und VP der Sicherheit Perfekt. So, jetzt wissen wir, dass wir These Ebene Leute für den Kontakt mit der V P und Direktoren und wenn Sie wollen, um einen Halt von Direktoren zu bekommen, waren höchstwahrscheinlich gehen, um VP zu kontaktieren, aber oft mal die Direktoren können Sie die Meeresspiegel und die Leute der VP-Ebene, und dann werden sie ihn zu den Regisseuren schicken. Also 17 gehen wir weiter und brechen das hier in die gesamten USA auf. Also weiß ich, dass es noch mehr gibt. Wir müssen das nur ein bisschen weiter zerlegen, aber ich möchte Ihnen hier nur ein Beispiel geben, wie wir das kaputt machen können. Das ist, was wir uns diesen Kerl hier ansehen wollten, damit wir in der Lage sein würden, auf sein Profil zu schauen ist vermisse das. In der Regel sollten wir in der Lage sein, ihre Kontaktinformationen hier zu finden. Eso berichtet an bestimmte Manager zu konzipieren. Sie haben hier keine Kontaktinformationen, aber was wir tun können, ist sehr einfach eine Verbindungsnachricht zu senden, richtig? Und meine Strategie, in der Regel, die ich gerne verwenden, ist, dass ich in der Verbindungsnachricht war, um nur zu sagen, Hey, John Smith bemerkte, dass Sie in der X Y Z-Branche sind, wirklich freuen sich auf die Verbindung mit ihren dort fantastisch. Sie akzeptieren unsere Verbindungsanfragen und dann werde ich eine weitere Nachricht folgen, die besagt: Hey ,weißt du, , Jack, ich weiß es wirklich zu schätzen, dass du mir zustimmst, an dein Netzwerk. Ich freue mich darauf, herauszufinden, wie wir gegenseitig davon profitieren können, verbunden zu sein. Oh, hey, übrigens, das tue ich, du weißt schon, oder bist du gerade oder was ist deine Erfahrung, richtig? Also öffne ich den Dialog und stelle eine Frage. Das Problem mit Link damals und wo die Leute den Ball hier fallen gelassen haben, ist, dass jeder nur versucht, zu verkaufen. Es gibt keine Verbindung. Es gibt kein richtiges Gespräch, oder? Die Art und Weise, wie wir es tun, ist, dass wir sicherstellen, dass unser Profil wirklich aktuell ist. Es gibt den Nutzen, das Ergebnis, das Sie tatsächlich produzieren und, Sie wissen schon, liefern. Und das macht den Verkauf für Sie, weil Sie stoßen und Sie sind wie, Hey, wir sind spezialisiert auf X und warum wir das von Allah Block tun könnten. Sie werden ausgeschaltet, weil verlängern etwas ist, wo Sie eine persönliche Verbindung haben müssen . Persönliche Art von Erfahrung ist ein Gespräch Recht haben, und die Menschen sind sich nicht bewusst, dass. Ich meine, wir bieten Dienstleistungen für viele verschiedene Unternehmen, vor allem im Sicherheitsbereich, und eines der Dinge, die wir tun, ist immer darauf zu achten, eine Beziehung aufzubauen und ein Gespräch zu beginnen , Richtig? Ah, viele Leute wissen es nicht wirklich und haben diese Idee, dass, hey, ich werde mich mit so vielen Leuten wie möglich verbinden und einfach meine Nachricht aufwerfen. Ich meine, ich bekomme so viele Nachrichten von Leuten, die fast wöchentlich da sind, wie Hey, weißt du, hier ist mein Produkt. Das könnte ich tun, Bob. Bla bla. Wann haben Sie Zeit für einen Anruf? Sie haben mir noch nie eine Frage gestellt und nie einmal ein Gespräch mit mir geführt und kommen dann zu dem Punkt, wo es so ist, Hey, Hey, übrigens, du weißt, dass wir uns auf X spezialisiert haben, oder was bist du für X tun und sie dann einladen, potenziell auf den Anruf zu kommen? Richtig? So verlängern ist hier ein großer Tribut. Sie können jetzt sehr benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen. Eines der Dinge, die Sie tun können, ist, wenn Sie Ihre Liste Ihre Einrichtung erhalten. Sie können diese in Ihrer Leadliste speichern. Okay, wo Sie einen Führer ohne, sagen wir, VP bei X Y Z Art von Sicherheitsfirmen oder Direktoren als X y Z erstellen können. können und dann können Sie direkt hier gehen und tatsächlich Profil ansehen oder einfach nur eine Verbindung zu nett und einfach . Nun, wenn du das hier hochziehen willst und das in eine kleine Kiste zerlegen willst, dann können wir das tatsächlich noch weiter zerlegen, damit wir das nach bestimmten Firmen, Firmentyp, verschiedene Gruppen, vergangene Unternehmen. Ah, Jahre, diese Position. Also, wenn du hier wirklich hyper spezifisch werdenwillst, willst, dann kannst du das aufschlüsseln, wie viele Jahre jemand an einer bestimmten Position war. Wenn es eine Verbindung zu jemandem gibt, den du kennst , die Tonwertstufe , die Sprache , die Beziehung , richtig, so dass du das weißt, hey, Ich möchte diese Leute innerhalb dieses Kriteriums verfolgen. Aber wieder, denken Sie über verlängern als etwas, dass Sie eine Beziehung mit Menschen zu schaffen, nicht wahr? Du hast ein Gespräch. Also mit diesem Kerl und erwähnt, würde ich versuchen, mich mit ihnen zu verbinden, wenn ich sagen wir, ich t Projekte oder ich t Sicherheit Art von Dienstleistungen, richtig? Ich würde sie auf eine sehr unchalante Weise erreichen. Ich würde um eine Verbindung bitten, dies für uns. Hey, ich habe bemerkt, dass du in der Bank- oder Finanzbranche bist. Wollte sehen, ob du offen für eine Verbindung bist. Bumm. Sie akzeptieren Ihre Verbindung und dann antworten Sie mit hey, wirklich zu schätzen, dass Sie mich in Ihr Netzwerk akzeptieren, freuen uns darauf, herauszufinden, wie wir in der Regel davon profitieren können, verbunden zu sein. Bumm. Hey, was hat er hier vor sich? Da drüben. Richtig. Also wieder, eines der großen Werkzeuge hier, dass ich eine empfehlen Verlängern Verkauf Navigator kostenlos für 30 Tage. Sie können hier ein sehr angepasstes Publikum aufbauen. Sie haben hier nicht fortgeschrittenen Bereich, wo Sie tatsächlich tiefer in Ihre Forschung gehen können, so dass Sie nach Schlüsselwörtern geografische Lage filtern können. Aber dann können Sie in die Abteilung Head Count Headcount Wachstum, Jahresumsatz,Wachstum der Mitarbeiter des Unternehmens gehen Jahresumsatz, , die Sie nach Technologie filtern können. Du. Also, wenn Sie wissen, dass Unternehmen diese Commerce Hubs Spot Jundullah verwenden. Das sind eigentlich einige wirklich gute Informationen hier. Also in der Lage zu sein, Ihre Liste hier, richtig, und Ihren Zielmarkt wirklich herauszufiltern richtig, , ist dies definitiv etwas, das ich Ihnen empfehlen, in zu investieren. Daher empfehle ich Ihnen, sich für mindestens eine 30-Tage-Testversion anzumelden, wo Sie hier kostenlos für 30 Tage kommen und lernen Sie die tatsächlichen verlängern Verkäufe kennen. Navigator, das Tool, baut tatsächlich einige benutzerdefinierte Listen aus, richtig? Fangen Sie an, Menschen zu erreichen und in der Lage zu sein, diese Verbindungen aufzubauen und diese Gespräche zu beginnen . Das wird also für dieses Video hier sein, und wir sehen uns auf dem nächsten. Danke. 16. So findest du die E-Mail für alle, die jeder eine Person: Hey, Leute, will hier in diesem Video, ich werde euch zeigen, wie man die E-Mail-Adresse von jemandem findet. Eines der ersten Werkzeuge hier, die ich Ihnen zeigen möchte, ist der männliche Tester dot com. Dies ist also ein wirklich gutes Tool hier, um Ihnen zu helfen, wirklich zu identifizieren und zu überprüfen, ob E-Mail-Adressen, die Sie von einer Liste gekauft haben oder von jemandem bekommen haben, oder vielleicht sogar eine neue E-Mail-Liste, die Sie von irgendwo online bekommen haben, richtig , um hierher zu kommen und die E-Mail-Adresse zu überprüfen, um sicherzustellen, dass sie korrekt ist. Aber ich möchte Ihnen einige Tools zeigen, mit denen Sie wirklich die E-Mail-Adresse eines jeden finden können und eines der Tools, das tatsächlich eines der gehüteten Geheimnisse ist, die ich wirklich hatte, dass jemand wirklich darüber reden. Und, weißt du, ich habe das für mich behalten und das Geheimnis für eine Weile niedrig gehalten. Aber ich möchte jetzt mit Ihnen teilen, also ist dieses Tool hier Namensbereich. Es gibt viele verschiedene Werkzeuge und gehen durch ein paar von ihnen hier. Da ist wie der Mühlenjäger richtig, da ist, glaube ich, es gibt wie Geige oder Vögel. Es gibt zwei für, aber es gibt nur ein Paar, das ich wirklich mag und die sehr gut für mich gearbeitet haben . Die Marea ist eigentlich ziemlich niedrig. Es wäre schon seit ein paar Jahren, aber ziemlich niedrig, soweit die Kosten schon seit ein paar Jahren vorhanden sind und sie sehr gut waren . Jetzt sind sie eingerichtet ist ein bisschen anders. Sie haben es dort, wo Sie dann verlinken werden, und Sie ziehen E-Mails, die Sie nicht in der Lage , , sind,so wie, äh, dieandere eine Sache zu gehen äh, die äh, . Es ist ein männlicher Jäger, wo man es in eine Domäne legen kann. Das hier ist Stripping für verlängern, aber ich möchte Ihnen zeigen, wie mächtig dieses Werkzeug ist. Wir benutzen es schon seit geraumer Zeit. Also hier ist der Plan. Hier können Sie durchgehen und erhalten 1000 E-Mails für 19 pro Monat, 3000 für 39 pro Monat und so weiter und so weiter. Also lassen Sie mich Ihnen hier zeigen. Also haben wir diese Person hier, und was Sie tun werden, ist, dass Sie hier oben eine Anzeige auf Ihrer, äh in Ihrer Bar bekommen , und es ist ein kleiner Adler oder nicht böse. Entschuldigen Sie, ein Wolf. Und was das tut, ist, es zeigt Ihnen hier oben und eine, dass es hier eine E-Mail gibt. Und so zieht dies seine E-Mail und so buchstäblich Was Sie tun könnten, ist entweder eine neue Liste zu erstellen oder diese in eine andere Liste zu exportieren. Und, wissen Sie, wie Sie hier sehen, haben wir eine Reihe von verschiedenen E-Mail-Listen dort. Aber das buchstäblich, wie einfach es jetzt ist. Eines der Dinge, die ich dir auch empfehle, ist, wenn du das machst. Es ist eine Menge Handarbeit, also verlängern Sie die Zellen. Navigatoren EigentlichNavigatoren. Ah, gute Toto haben, weil Sie eine ganze Reihe von Profilen besuchen können und es auf Schloss eine Reihe von Profilen. Denn wenn Sie nur eine einfache Art von verlängern Profil haben, dass es nicht richtig bezahlt wird, werden Sie sehr begrenzt auf die Menge der Suchen, die Sie mit Menschen und ihren unterschiedlichen Titel bekommen können . Also würde ich sehr empfehlen, dass Sie wie verlängern Verkauf Navigator. Es ist sogar 30 Tage lang kostenlos von dem, was ich verstehe, und dann kannst du es. Ich meine, sammle nur einen Haufen von euch. Das ist also im Wesentlichen das erste Werkzeug. Sie sind hier sehr preiswert. Ich meine, 1000 E-Mails im Monat, 19 Dollar, 39 Dollar im Monat. 3000 E-Mails über Sie können, wissen Sie, Pausen machen. Diese Typen haben keine Verträge. Also sagen sie, Sie verbringen $39,1 Monat und bekommen 3000 Kontakte und warten dann ein paar Monate, richtig? Weil Sie, wissen Sie, diese Liste hier benutzen. So tolles kleines Werkzeug da. Die andere hier, die ich empfehle, dass ich auch ziemlich viel verwendet habe, ist das Dies ist 100 io , und dieses ist ein bisschen anders, weil Sie auf verschiedenen Websites hinzufügen . Und so sagen wir, ich wollte einen Zahnarzt in Seattle finden. Ich wollte hier eine E-Mail-Adresse für einen dieser Leute finden. Eine der Webseiten geht hier auf die zweite Seite. Nehmen wir an, wir haben versucht, den CEO zu verkaufen. Ähm ist hier? Ja, dieser Typ hier hat nur einen schlechten Titel. Okay, lass mich es dir zeigen. Okay. Diese hier, haben sie es überhaupt auf ihrer Website? Ich meine, wir können buchstäblich kopieren und einfügen gehen Sie hier. Entschuldigen Sie mich bei der eigentlichen Domain-Suche und gehen Sie zur Suche. Und OK, die häufigsten Muster. Erstes Büro. OK, also zeigt dieser hier nicht die E-Mail-Adresse an, sondern eine der großartigen Dinge. Und deshalb habe ich dir gezeigt, dass der mittlere Tester dieses Werkzeug ist. Es funktioniert wirklich gut, weil es Ihnen Art von häufigsten Muster gibt. Lassen Sie mich Ihnen hier zeigen. Also, wenn Sie suchen, wie, wie, finden Sie die Geschäftseigentümer sogar, indem Sie dies adressieren, so dass Sie es nicht finden können. Und Sie haben so etwas, das auftaucht, wenn Sie das wieder hochziehen, können Sie im Wesentlichen die E-Mail-Adressen testen, um eine zu finden, die es tatsächlich im Mail-Tester zieht . Also führe ich dich hier durch einen. Also dieses hier zeigt es, dass die häufigste Art von Muster hier Vorname ist. Okay. Beim Beißer, Mann. DDS. Okay, damit man jetzt dieser hier sein würde, wäre es wie Michelle hier. Es wäre dieser hier. Also schauen wir zurück und versuchen wir zu finden, wer dieser Zahnarzt ist. Wie heißt er? Ähm, kontaktieren Sie uns. Okay, also hat es nicht mal ein „Da du gehst“, Kevin, probiere Kevin und lass uns zum mittleren Tester Buch gehen. Kevin. Hättest du sein sollen. Nun, eigentlich, okay, gehen wir. Hier. Geh. Boom. Okay, versuchen wir das hier. Okay. Sehen? Dieser sagt uns also, dass sich die E-Mail-Adresse nicht auf dem Server befindet. Versuchen wir es mit einem Arzt. Ähm, Dr. Kevin. Okay, nun, so wie du siehst, dass wir mit diesem kleinen bisschen rumspielen müssen. Gehen wir zurück. Ähm, wie ist sein Name ? Ja. Dieser würde also ziemlich viel Tests erfordern. Ähm, es steht, dass es Muster kommt, aber ich werde nicht mal gehen, Kevin dot Re. Lassen Sie uns das versuchen. Nein. Ähm, ja. Also, aus welchem Grund auch immer , dieser hier, wir können ihn nicht hochziehen. Ja, also, leider, 20 Jahre im No Go, sind wir nicht in der Lage, das zu finden. Mal sehen, ob wir nicht einmal einen anderen finden können. Denn oft können Sie eine Reihe von verschiedenen E-Mails für durch verschiedene Unternehmen finden. Also lasst uns gehen. Gehen wir sogar zum nächsten hier. Also kopieren Sie das. Gehen wir zurück zu Mel Tester hier und sehen, was wir hier reinziehen können. Okay, also das ist Ah, g, g nicht wirklich sicher, wer das ist. Mal sehen, was das hier ist in der Regel der eigentliche Arzt. Lass mich sehen. Okay, also ist es nicht, was? Wer ist der Arzt? Dr. Baker? Es ist sogar etwas zu versuchen. Hier, lass mich für Dr. Baker hier rüber gehen und dann hierher gehen. Auf Schaum kopieren, was? Ja. Ich bin mir ziemlich sicher, dass dieser hier sein könnte, aber aus welchem Grund auch immer, was passieren wird, ist, dass du es haben wirst, und du wirst zu einem Punkt kommen, an dem du jemanden wie diesen erreichst, wo Dienste und E-Mail-Adressprüfung, was bedeutet, dass sie eine Art Spam-Filter haben können. Sie können eine Art von Firewall-Schutz haben. Ah, und so erlaubt es Ihnen nicht, Zugriff darauf zu bekommen, denn was dies tut, ist, dass es im Wesentlichen den Server anpingt, um zu sehen und sicherzustellen, dass die tatsächliche Adresse auf dem Server ist und sie gültig ist. Das ist also ein weiteres Tool hier, das ich empfehlen müsste, dass Sie nur versuchen, verschiedene Websites zu finden und sie sind sogar Adressen. Ich mag das im fröhlicheren Tool Viel besser, weil man einfach weitermachen, verlängern und einfach nach den E-Mail-Adressen der Leute suchen könnte . Also, äh, lass mich sogar hier rüber gehen. Uh, wir gehen hierher und sehen, wie die E-Mail-Adresse dieses Typen hochgezogen werden kann. Okay, also zeigt es dir, dass es kein Plus gibt, also bedeutet das, dass es keine E-Mail gibt, okay, aber oft wird es eine E-Mail finden. Nun, einer zeigt Ihnen auch jeden männlichen Finder. Dies ist ein weiterer, wo Sie hier reinkommen und nach verschiedenen E-Mail-Adressen suchen können. Und Sie können auch E-Mails hochladen und sie verifizieren lassen, um zu sehen, ob sie tatsächlich, wissen Sie, die richtige Art von E-Mails sind. Also, ähm, die ich wirklich empfehle, ehrlich gesagt, es wird Jäger Dot Io und Namensbereich sein, weil sie die meisten,denke ich, genau sind denke ich, . Von dem, was ich gesehen habe, weil es eine Menge verschiedener Werkzeuge gibt, die ich mit dir teilen kann . Wissen Sie, die Informationen und die verschiedenen Arten von Plattformen und Software gibt Ihnen helfen, die E-Mails von Menschen zu finden, die am genauesten sind. Weil ich getestet habe, könnte ich sie versuchen, richtig? Ich versuche es dir nicht nur von Flaum zu erzählen, also lass uns gehen. Und ich möchte Ihnen eine Strategie zeigen, um in der Lage zu sein, die E-Mail-Adressen von Personen für die Prospektion zu finden . Also haben Sie, ah, spezielle Suche hier klar, die wir hier reingestellt haben, und das ist, denn wir finden heraus, dass es viele Zahnärzte gibt, die eine Art alte Schule sind, die große Aussichten für das Marketing von Facebook Marketing machen , Google-Marketing, vielleicht sogar Ah, ganz neue Website. Viele dieser Leute, die ich gefunden habe, dass sogar noch auf Ihrer Frau, er dot com gelbe Seiten Marketing. Also ist es genau wie, komm schon, Leute, wisst ihr? Ja, weißt du, es ist Zeit für ein Upgrade. Also, was Sie hier tun konnten, ist Zahnarzt bei gmail dot com zu tippen. Hab Seite, verlängern. Also hier zieht es E-Mail-Adressen, die auf verlängern sind. Okay. Und ich glaube, diese Typen haben typischerweise , ähm, sie sind da in der E-Mail. Adressen sind auf, wie ihr Profil. Also, offensichtlich willst du von diesem hier wegkommen . Wo, äh, wo ist es? Im Irak? Hier, lass mich mal sehen. Hier ist dieser Typ sogar im Irak, weil du nicht reinlegen willst. Okay, also gehen wir zurück und schauen, ob du Seattle überhaupt reinlegen kannst, okay? Ja. Dieser war tatsächlich in der Lage, uns ein paar weitere E-Mails zu geben. Er würde es in Zitaten, Esser oder Rauch setzen. Scotto? Ja. Hier. Wir haben noch ein paar E-Mails hier, genau hier. Aber lassen Sie uns einfach hier zurück und Sie können mit diesem spielen auf der Suche nach verschiedenen Städten und wirklich viel spezifischer mit den Suchkriterien. Aber ich möchte Ihnen nur eine Vorstellung davon geben, wie das funktioniert und wie wir die Daten extrahieren konnten . Also von hier aus gehen wir, um alle tatsächlich hier zu kontrollieren. Ich möchte alle diese Kopie hervorheben, und dann gehen Sie auf diese Seite hier, die Aal e l dot surfen sieben dot net hat meins. Und du bist in der Lage, all diese Daten hier einzugeben, okay. Und dann gehst du zu extrahieren. Und jetzt, was das tut, ist es Ihnen alle sauberen E-Mail-Adressen hier für Sie in der Lage sein, tatsächlich noch verwendet, um zu prospektieren. Dies ist also ein nettes kleines Tool hier, mit dem Sie dieseE-Mail-Adressen finden und verschiedene Menschen erreichen können Sie diese . Danke dafür. Nun, wenn Sie auch eine andere Art von Dienst verwenden möchten, um wirklich jede E-Mail zu finden, können Sie eine dieser verschiedenen verwenden. Lassen Sie mich hier sehen, Dienstleister, dass er tatsächlich zu Datenschaber geht. Okay? Und Sie können tatsächlich Menschen finden, um Websites für Sie zu kratzen oder Plattform zu kratzen. Sagen wir mal, du wolltest jemanden da draußen haben, der kratzt. Hey, und weißt du, hör zu, ich will alle Zahnärzte in Seattle. Ich möchte, dass du all ihre Daten für mich alle ihre E-Mails abrufst. Weißt du, all das Zeug, die diese Jungs werden das für dich tun können. Und eine Menge von diesem Zeug ist Brauch. Also dieser Typ hier Okay, ich biete Dienstleistungen für Web Scraping, Data Mining , Datumsextraktion von jeder Website oder Verzeichnis. Ein weiterer Ort zum Finden. Sogar die E-Mails sind Verzeichnisse. Aber dieser Typ hier sieht so aus, als könnte er von jeder Website kratzen. Jedes Verzeichnis. Ah, wow. Das ist großartig. Bin ich? Ich habe vielleicht sogar den Zeh damit, ihn zu benutzen. Ich habe noch nicht mal seine Dienste ausprobiert. Aber er hat, ich meine, perfekt Score deine fünf Punkte. Oh, fantastisch. Okay, das ist ein anderer Weg, es zu tun, ist, dass jemand Daten für Sie kratzt und sie werden in eine nette kleine Tabellenkalkulation einfügen . Und du weißt, du findest wirklich buchstäblich jede E-Mail-Adresse so, weil du die Fähigkeit hast, diesen Kerl diese Websites zu kratzen, was die lokalen Juden nicht schaffen, wie diese benutzerdefinierten Codes, diese benutzerdefinierten Bots und Software, Und es wird Art von Cognito gehen und auf diesen Seiten gehen und buchstäblich alle ihre Daten kratzen. Es ist ziemlich verrückt, aber diese Kerle, ich meine, fünf Dollar, weißt du, ich meine, es ist so, als gäbe es so viele wertvolle Informationen und Daten, die gezogen werden können Dies ist nur dieses schnelle Video hier, um Ihnen wirklich zu zeigen, wie Sie wirklich die E-Mail-Adresse von jemandem beschränkt haben, indem Sie sicherstellen, dass, wenn Sie das überprüfen möchten, das gut adressiert, es hier durch Mühlentester gesetzt und dann Werkzeuge wie Namensbereich, die Art von Geist Brot und Butter für eine Weile gewesen ist. Ich wollte es nicht mal. Ich habe zweimal darüber nachgedacht, es in diesem Video zu schreiben, aber das ist, wie viele wertvolle Informationen ich euch geben möchte, weil ich verstehe, dass es, Ah, erhebliche Auswirkungen auf Ihr Geschäft haben könnte Ah, und dein Leben. Und, weißt du, ich möchte das mit dir teilen können. Also nutzt Amiriyah für die Verlängerung der E-Mail-Verifizierung und dann den, äh, männlichen Jäger Jäger Dot io hier, um wie Websites zu finden. Außerdem haben Sie beschränkt, dass ein kleines Symbol hier oben oder den Browser haben. Füge das hinzu. Ich benutze es nicht wirklich so sehr, weil ich typischerweise werde ich durchgehen und wie, Websites finden, für die ich E-Mail-Adressen möchte oder mit dem fröhlichen. Und das mache ich nicht mehr wirklich. Ich lasse das jemand für mich tun. Aber wenn Sie nur irgendwie anfangen, wenn Sie auf einem Budget sind sehr empfehlen, um, um, Bereich und der Jäger Punkt io Ich denke, sogar 100 kam heraus gibt Ihnen eine kostenlose 100 Suchanfragen oder Abfragen oder was auch immer. Dort können Sie die E-Mails verifizieren. Also, das ist es für dieses Video hier und wir sehen auf dem nächsten. Danke 17. So richte dein CRM für die Lead-Tracking ein: In Ordnung. Also werde ich hier ein CRM durchgehen, das ich benutzt habe, als ich mit meiner Agentur hier ins Rollen kam , und es ist ein kostenloses CRM. Es ist unansehnlich dot com. Es ist wirklich wirklich, wirklich gut. Sie haben tatsächlich ein kostenloses Konto, das Sie haben können. Ich denke, es liegt an Gott, ich denke, es sind 5000 oder 2000 Blätter, die Sie hier reinlegen können, damit sie ihre bezahlten Pläne hier haben , als sie frei haben. Nun, eines der Dinge, die ich empfehle, weil ich denke, Sie werden auf etwa 2000 Benutzer und Leads beschränkt sein , die Sie dort einfügen können, ist, dass Sie Ihre Google-Tabellen haben, oder? Und du hast , deine Liste,wenn du wie kalte E-Mails machst, richtig? Sie haben das da drin und dass Sie heiße Leads übertragen, die auf Sie reagiert haben die ich hatte,wissen Sie, wissen Sie, jede Art von Interaktion mit Ihnen, die sagte, ja, ich bin interessiert. Erzähl mir mehr, richtig. Und das ist, wo Sie sie in das CRM rechts verschieben möchten. Aber denken Sie daran, Sie werden nur etwa 2500 der tatsächlichen Aufzeichnungen haben, die Sie in ihre Leads einfügen können, also stellen Sie sicher, dass die einzigen Leute in den Sierra Room gebracht werden, die Sie tatsächlich arbeiten mit uns. Faras sind in Ihrem Prozess, direkt in Ihrem Trichter. Ich werde mich einloggen, und ich werde Ihnen einige der großartigen Dinge zeigen, die Sie hier für das tun können, was sie in ihrem kostenlosen Paket hier anbieten . Es ist einfach verrückt. Ein Zara benutzt jede andere Art von Serum da draußen auf dem Markt kostenlos. Also gehen wir weiter und springen direkt hier rein. Also sind wir hier auf dem Dashboard, und wie Sie hier auf der linken Seite sehen können, haben wir Home-Aufgaben, Kontakte, Organisationen, Leads, Chancen, Projekte. Und das ist nur für, wie, e-Mails, wenn Sie E-Mails zu hören senden möchten. Aber ich habe das nicht benutzt, also kann ich das nicht empfehlen. Aber ich möchte Ihnen zeigen, wie einfach und einfach das hier ist. Also gehen wir zu Aufgaben, K. Dies ist von als tatsächlich zum ersten Mal in meiner Agentur Gosh gestartet, fast zwei Jahren dort, und ich möchte Ihnen auf die große Sache zeigen, die wir mit dieser Software tun können, die ich sehe Hier herum Also, im Grunde, was Sie tun können, ist, dass Sie hier tägliche Aufgaben einstellen können, oder? Und im Wesentlichen, wenn Sie es hier vollenden. Also nur zum Beispiel, Follow-up, richtig? Folgt nach oben. Videoanalyse. Wann immer wir mit dem für die tägliche Aufgabe fertig sind, klicken wir einfach darauf, und wir haben im Wesentlichen diese Aufgabe abgeschlossen. Okay? Und hier können wir die Termine sehen und wie wir eine Aufgabe hinzufügen würden, wie wir zu neuen gehen würden. Okay, sagen wir, Follow-up. Okay. Unterschrieben für mich, sagen wir, wir wollten am Montag, dem 15., genau hier nachgehen. Wir haben einige weitere Informationen, und dann würden wir im Wesentlichen hier einige Notizen setzen. Das ist ein Follow-up auf letzten oder Follow-up auf E-Mail. Okay. Und lassen Sie uns jeden Tag retten, oder? Es ist, wenn Sie das Datum auf ihre Rechte setzen für, wissen Sie, heute, morgen, was auch immer es Ihnen zeigen wird, wissen Sie, wenn diese Follow-ups vier sind, richtig, das genaue Datum. Also, wenn Sie hier Dienstag, Dienstag, Mittwoch, Mittwoch, rechts, rechts, Donnerstag sehen können. , Und dann,nachdem du richtig fertig bist, klickst du buchstäblich auf die Aufgabe, richtig? Es ist erledigt, weißt du. Los geht's. Richtig. Dies ist die eigentliche, die für nächste Woche kommt, die wir gerade erstellt haben. Also, wissen Sie, wir markieren diese Aufgabe im Wesentlichen abgeschlossen hier. Was? Sobald wir hier fertig sind, und das ist im Wesentlichen, wo Sie all Ihre täglichen Aufgaben stellen und Sie werden jeden Morgen aufwachen und Sie werden in der Lage sein, zu sehen, okay, also muss ich nachgehen, und deshalb muss ich mit dieses Individuum. Ich muss diese E-Mail senden. In Ordnung. So wirst du im Wesentlichen in der Lage sein, alle deine Aufgaben täglich zu sehen, wo du all deine Vaterpeitschen haben wirst, richtig? Bei all Ihren Leads werden Sie genau sehen, wer in der Pipeline ist. Also fällt nichts durch die Risse, oder? Ich erinnere mich an eine lange Zeit, dass ich nur eine Art Google Sheets gemacht habe, oder? Google dockt an, ich werde in der Lage sein, Leeds und, wissen Sie, herauszufinden, wo sie dabei waren. Aber viele der Leitungen fielen durch die Risse hinein, oder? Aber ich fing an, dies und viele der Leads zu verwenden. Eigentlich haben wir angefangen zu schließen und tatsächlich etwas Traktion zu bekommen, weil ich angefangen habe zu sehen, wo alles war. Okay, so sehr, sehr wichtig hier. Also Kontakte. Okay. Ah, hier sind im Wesentlichen alle Kontakte in jeder Organisation. Okay? Und hier sind die verschiedenen Organisationen. Also, wie Sie dies tun würden, ist, würden Sie hinzufügen, sagen wir, eine Organisation. Sagen wir ABC Firma. Okay, dann geben wir eine Telefonnummer an. 123 456 79. Okay, gehen wir auf unsere Website dot com. Richtig? Und dann, wenn man die Adresse. Okay, das ist im Wesentlichen, was wir dann tun würden, ist dann gehen, um zu retten. OK, sagen wir jetzt, wir wollten eine Person als Eigentümer dieses Geschäftsjahres dieser Organisation verbinden . Richtig? Wir würden hier runtergehen, um neue Kontakte hinzuzufügen, oder? Wir haben John Doe eingelegt. Okay. Sagte Besitzer. Okay, aber es ist E-Mail-Adresse, richtig? Und dann würden wir gehen, um zu retten, okay. Und jetzt wissen wir, dass diese Person an diese Organisation gebunden ist, also gehen wir zu Organisationen. Ist Goto ABC? Okay? Firma ABC. Ordnung, also sehen wir jetzt, wo ich diese spezielle Organisation besitze, wenn du willst,weißt du, mehrere Leute hier drin haben weißt du, und ich denke, die freien auf Lee können hier zwei Leute haben innerhalb der Organisation, so können wir hier sehen. John Doe ist der Besitzer. Okay. Und dann lass mich dich durch diese Abschnitte hier führen. Also Geschichte, das sind im Wesentlichen all die verschiedenen Notizen, die hier auftauchen werden, die du hier gemacht hast und gemacht hast. Wir werden alle E-Mails haben, die mit ihnen zusammenhängen. Sind auch Leute da drin? Hier ist die Notiz. Nehmen wir an, wir wollten hier ein paar Notizen einfügen. Nehmen wir an, Konsultation Anrufnotizen. Richtig. Ich habe mit John gesprochen, und es klingt so, als würde er früh nächste Woche vorwärts gehen. Okay. Und dann hatte ich kein Ok, also jetzt, richtig. Wir können jederzeit in diese Organisation gehen und sehen, was die Geschichte ist. Okay. Beratung. Notizen anrufen. Richtig. Ich habe mit John gesprochen. Hört sich an, als wollte er nächste Woche vorwärts gehen. Es ist also ein Weg, mit all Ihren Notizen sehr, sehr organisiert zu werden. All deine Informationen, richtig? Datum hier erstellt. Wir können sehen, wer es von Dies ist so ein großartiges Werkzeug hier und es ist kostenlos. Ich denke, es sind bis zu 2000 verschiedene Konten, die Sie hier einlegen können. Es ist also ein riesiger, großer Wert hier. Also gehen wir zurück und ich will es dir zeigen. Es gibt also keine, wenn es Akten gibt. Wenn Sie sie anhängen möchten, finden Sie hier Aufgaben. Nehmen wir an, wir wollten eine individuelle Aufgabe stellen, oder? Nur für diese Organisation. Das ist ein Follow-up zur Präsentation. Okay. Und sagen wir, wir wollten das am 16. sein. Okay, Ähm, und dann folgen Sie der Präsentation von letzter Woche. Okay? Speichern. In Ordnung. Jetzt haben wir diese Aufgabe hier drin, genau für nächste Woche. Nun, das wird in unseren Aufgaben für nächste Woche erscheinen. Richtig? Das ist also eine großartige Möglichkeit für uns, hier reinkommen und Organisationen hinzufügen zu können, richtig? Und dann haben Einzelpersonen an jede Organisation gebunden, richtig? Es ist nur ein guter Weg, wie Sie hier sehen können, haben wir das raus. Diese Folge erscheint jetzt. Folgen Sie einer Präsentation rechts für Mittwoch, 16. Mai. Also, wann immer wir dieses Recht vollenden würden, würden wir einfach gehen, um die Aufgabe zu erledigen. Boom, richtig, wir wären fertig. Dies ist also eine phänomenale, phänomenale Tour hier. Empfehlenswert, dass Sie sich hier für ein kostenloses Konto anmelden. Also, jetzt gehen wir nach Leeds. Dies ist wirklich, wo, wenn Sie hier reinkommen wollen und sagen wir, Sie haben Leute, mit denen Sie gesprochen haben , wenn Sie diese hier hinzufügen möchten, das wäre auch großartig. Andan, du kannst hier eintragen. Wie Sie hier sehen können, hatten wir einige, die angegriffen wurden, die wir durch Craigslist durch unsere E-Mail-Kampagne durch einige Webdesign-Partner, mit denen wir gearbeitet haben. Hier möchten Sie also einzelne Leads hinzufügen. Und wenn sie dann wie in dem eigentlichen Prozess sind, in dem Sie mit ihnen gesprochen haben, sind sie interessiert. Vielleicht haben Sie eine Präsentation gemacht, dann können Sie Adam als Organisation. Das wäre also der beste Weg für Sie, Namen hier einzugeben, rechts von Leads, die Sie erreichen wollen. Okay. Okay, das sind also die Möglichkeiten und lassen Sie mich es Ihnen zeigen. Also wird es diese Gelegenheit jetzt bearbeiten. Eines der großartigen Dinge, die Sie tun können, ist, wenn Sie eine Organisation richtig eingerichtet haben und sagen wir , Sie haben mit ihnen gesprochen und sie haben , sich entschieden,auf die Qualität zu bekommen. Das Buch, das Sie anrufen möchten, können Sie einen tatsächlichen Verkaufsprozess für Sie mit verschiedenen Schritten einrichten. Die Art, wie wir es hatten, ist, dass Sie eine Entdeckungsformularanwendung hatten. Wir hatten eine Videoanalyse und folgen Telefon schließen. Okay. Und vielleicht für dich. Wenn Sie möchten, wie, sagen wir, drei Schritte, Sie sind, wenn Sie die erste Telefonanruf Buchung haben und dann die Präsentation und dann die Kleidung, Oder vielleicht sogar, wo Sie ein erstes Telefon haben Ruf an, richtig? Art eines Konsultationsanrufs. Dann machen Sie eine Präsentation, dann haben Sie die Nähe. Es liegt also an Ihnen, wie dies eines der großartigen Dinge hier ist, weil Sie diese tatsächliche Organisation in verschiedene Schritte verschieben können . Nehmen wir an, sie sind in der Videoanalyse, die Bryant und dann gehen wir zu retten Okay, also sind sie jetzt in der Videoanalyse . Und wir können sie in und aus den eigentlichen Phasen bewegen. Nun, wie wir hier sehen können, hat sich diese Möglichkeit hier von der Discovery Form-Anwendung zur Videoanalyse geändert, genau so dass Sie tatsächlich weitermachen können. Es gibt ziemlich viele Videos. Ich möchte nicht, dass dieses Video zu lang ist, aber es gibt ziemlich viele Videos auf YouTube. Es kann Sie Schritt für Schritt durch, wie Sie hier einen Konvertierungstrichter machen, so dass Sie verschiedene Schritte haben und sehen können, wo jeder in Ihrem Spaß ist. Okay, also wollen Sie bekommen und geben Sie Jungs einen Überblick über diese Software hier Serum? Weil es kostenlos ist und einfach fantastisch ist. Ich meine, es ist einfach verrückt. Wie viele tolle Features hier? Jetzt gehen wir zu Projekten. Projekte hier. Dies ist im Wesentlichen, wo Sie alle Projekte haben würden, wenn Sie irgendwie hier pflegen wollten , haben Sie dieses größere Projektmanagement. Okay, hier drin und reden über eine Art von, sagen wir, wie ein Facebook-Werbeprojekt für einen Kunden. Sie klicken auf diese und dann in der Geschichte in hier Informationen schreiben Notizen, wissen Sie, derzeit hinzufügen, um, wissen Sie, derzeit Einrichtung Konto, vielleicht haben, Sie wissen, fügt hinzu, die seit ein paar Wochen laufen, wissen Sie, was auch immer es ist, wenn Sie gerade anfangen und Sie wollen, um die Dinge sehr einfach zu machen. Ich empfehle definitiv, dass Sie seine Projekte verwenden, die hier eingerichtet sind, weil es wirklich einfach eine dieser Möglichkeiten in ein Projekt umzuwandeln. Sagen wir, wir waren es auch. Es ist ein Convert-Projekt, okay? Und wir würden dies in eine Lassen Sie uns sagen, Facebook-Anzeigen konvertieren. Okay. Und, ähm, wissen Sie, wir können hier reinlegen. Es gibt einen Grund zu gewinnen. Sie können das ändern. Also würden wir das jetzt in ein Projekt umwandeln. OK, also geht es zu Projekten. So können Sie jetzt sehen. Wo ist sie? Das ist in Ordnung. Los geht's. Facebook-Anzeigen. Ich würde das ändern. Ich würde das bearbeiten. Facebook Anzeigen vier solar. Okay. Um, drei D. Okay, jetzt können wir dieses Projekt hier sehen. Facebook-Anzeigen für Solar drei D. Wir hätten die ganze Geschichte der Notizen, die Sie hier setzen möchten. Sagen wir mal, fünf 16 beginnende du weißt schon, Facebook-Guides Kampagne. Okay, ich habe Informationen vom Kunden und oh, ist bereit für nächste Woche zu gehen. Fangen Sie am Dienstag an, richtig? Was auch immer. Nur um sicherzustellen, dass Sie auf der Spitze der Dinge sind hier. Okay, also los gehst du. Also, wenn Sie jetzt in dieses Projekt gehen, wissen Sie genau, worum es geht. K, die Geschichte hier. Und dann können Sie alle Notizen hier sehen. Richtig? Akten, richtig. Irgendwelche Dateien, die Sie anhängen möchten? Meilensteine, alles, was du getan hast, ist verrückt. Die Menge an Wert und Zeug, die Sie damit tun können, wird Ihnen so viele Kopfschmerzen ersparen. Weil ich dir sage, ich hatte so viele Dinge durch die Risse fallen lassen, richtig? Jemand führt jemanden an. Gelegenheiten, die ich war, weißt du, in meinem Kopf gegen die Wand zu sein. Und schließlich, als ich auf die Software stieß, fing ich an, sie zu benutzen, bis ich etwas anderes fand. Wir verwenden Verkaufsflair jetzt, dass ich denke, es ist wie 35 $40 pro Monat, aber es hat nur eine ganze Menge mehr Funktionen. Aber das für den Anfang aller Vorteile, alle Funktionen dieses Hauses für Sie, um loszulegen führt Tohave toe,wissen Sie, wissen Sie, arbeiten Sie mit Ihrem Sitaram und arbeiten, wenn Sie vielleicht sagen, ein Geschäftspartner wird ein Killer-Deal für dich, richtig? Also wollte ich das nur mit dir teilen. Hoffentlich können Sie diese nutzen 18. So schreibt man E-Mails, die in konverter wandelt: in diesem Video werden wir über das Schreiben von E-Mails gehen, die in gebuchte Besprechungen umgewandelt werden. Also unsere Absicht ist es, eine Liste zu entwickeln, eine E-Mail zu senden, richtig, dass er auf eine Weise fräst, die wirklich verbindet, mit dieser Person resoniert und sie dann dazu bringt, einen Anruf mit uns zu vereinbaren, damit wir herausfinden können , ob es eine Gelegenheit für uns, potenziell zusammen zu arbeiten. Also werde ich Sie im Wesentlichen durch die Denkweise der Kopierschreiber führen. Und ganz einfach ist die Definition des Urheberrechts die Kunst und Wissenschaft des Schreibens von Wörtern, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen und Interessenten und Kunden davon überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen. Unser Ziel, eine E-Mail zu schreiben, ist es, diesen Interessenten dazu zu bringen, auf unseren Aufruf zum Handeln zu reagieren . Wir wollen freundlich begegnen, als würden wir ein Gespräch führen, als würden wir das ein bisschen mehr über sie finden und dann einen Anruf vereinbaren, um zu sehen, ob es dort eine Gelegenheit gibt, richtig? Mit dem Geist der Texter ist das Ziel der Betreffzeile, Sie dazu zu bringen, den ersten Satz zu lesen, und dann ist das Ziel des ersten Satzes, Sie dazu zu bringen, den zweiten Satz zu lesen. Was wir hier wirklich tun, ist, dass wir Aufmerksamkeit erregen, und dann führen wir sie im Wesentlichen zu einem Ziel, das wir wollen, dass sie in einer Aktion gehen , die wir wollen, dass sie jetzt mit der Betreffzeile machen. Dies ist der wichtigste Teil hier Ihrer E-Mail, weil Sie die schönsten gut gestalteten E-Mails haben können. Aber wenn Sie nicht über eine gute Betreffzeile verfügen, die Neugier aufruft, die einen Schmerzpunkt trifft , bieten Sie eine Art Vorteile, richtig? Weil Sie sich daran erinnern müssen, dass diese Jungs jeden Tag eine Tonne E-Mails bekommen und Sie um ihre Aufmerksamkeit konkurrieren. Sie müssen etwas in ihrer E-Mail-Box haben, das wirklich die Neugier aufruft und will, dass sie es öffnen. Ich meine, ich bekomme jeden Tag eine Tonne E-Mails, und ich bekomme sehr wenige Fremde dazwischen, die meine Zeit wert sind, wo ich manchmal sogar antworten werde und sagen, Hey, Hey, ich liebe es, wie du Phrase diese E-Mail sehr verlockend, obwohl wir vielleicht nicht eine gute Passform zu dieser Zeit, aber ich bin auf jeden Fall halten Sie auf meiner Liste, weil ich einfach liebe, wie Sie zusammen setzen. Es ist sehr neugierig basierte E-Mail und wie es wirklich meine Aufmerksamkeit richtig bekam, und ich werde sogar Teile davon für meine zukünftige E-Mail als auch nehmen. Auch hierist die Betreffzeile von entscheidender Bedeutung. Auch hier Sie möchten die Leute dazu bringen, diese E-Mail zu öffnen, damit sie diese erste Zeile direkt im ersten Satz öffnen und sie dann dazu bringen, den zweiten Satz dort zu lesen. Also jetzt, mit der Länge der E-Mails, ich mag es, sie so kurz wie möglich zu halten. Normalerweise empfehle ich 123 Sätze für kürzere E-Mails und 3 bis 5 Sätze für längere E-Mails. Also werden wir durch Ah gehen, viele verschiedene Beispiele für die Arten von e-Mails wurden über einige Vorlagen gehen. Lassen Sie uns jetzt einige Betreffzeilen hier durchgehen. Also hier haben wir vier verschiedene Arten von Betreffzeilen. Eine Nummer eins Hier ist der Eigeninteresse Typ der Betreffzeile. Diese Art von E-Mail ist sehr direkt, unkompliziert und spricht zu einem bestimmten Vorteil, den Ihr Kunde nicht durch das Öffnen der E-Mail erhält. Also hier ist ein Beispiel. Haben Sie derzeit Kapazitäten für Ex-Kunden? Also stellen wir eine Frage, und wir implizieren, dass wir die Fähigkeit haben, Kunden, Patienten zu generieren, Patienten zu generieren, was auch immer das sein mag. Für dieses besondere Geschäft. Nummer zwei, das ist mein Favorit hier. Neugier, Neugier wird so gut wie jeder bekommen, um eine E-Mail zu öffnen. Es ist die menschliche Natur. Sie wollen etwas haben, wo es schön ist und Shorts genau so hier, wo Sie den Namen haben und dann haben Sie eine Frage. Oder Sie können, wissen Sie, John, Schnelle Frage über X oder Frage über extra. Warum, richtig? Was auch immer das sein mag, an dem Sie eine Frage haben. Es bringt die Leute wirklich dazu, neugierig zu sein, was man dazu zu sagen hat. Richtig? Nummer drei. Das Angebot. Diese Art von E-Mail ist ein direktes Angebot. Also hier ist ein Beispiel. Haben Sie derzeit Kapazitäten für Ex-Kunden? Also kommen wir einfach rüber und fragen ihn: Hey, Hey, hast du Kapazitäten? Weißt du, es ist ein direktes Angebot, sie so ziemlich wissen lässt, dass wir die Fähigkeit haben, Leads zu generieren, um mehr Kunden zu generieren , richtig, und es liegt nur an ihnen, um zu sehen, ob sie diese Kapazität haben, Richtig? Es ist also so ziemlich ein direktes Angebot. Nummer vier Dringlichkeit und Knappheit. Also diese sind wirklich gut, wenn Sie mehrere E-Mails gesendet haben und Sie haben, sagen wir, die dritte leisten die 50 männlichen und Sie lassen sie wissen, Hey, das ist die Lanze Chance, X oder Schließen der Schleife oder etwas entlang dieser Linien, wo Sie lassen sie wissen, dass Hey, dies ist Ihre letzte Chance auf X, weil in der E-Mail Sie werden zu haben. Das sind die Gründe, warum wir Onley mit 3 bis 4 Kunden pro Monat arbeiten können, weil wir diese Zeit und Service widmen wollen , richtig? Wir übernehmen nicht jeden Monat zu viele Kunden, weil wir sicherstellen wollen, dass wir den bestmöglichen Service bieten. Richtig, Also diese E-Mails sind wirklich gut, aber sie funktionieren besser gegen die dritte, die vierte, die fünfte E-Mail, wenn Sie bereits mehrere E-Mails gesendet haben anfangs. Also, dann haben wir Nummer fünf hier, was die Nachricht ist. Dies ist wirklich gut hier, weil Sie wirklich Ihre e-Mails personalisieren können und wir werden durch viele der verschiedenen Personalisierungsstrategien gehen hier. Aber wenn man etwas über ihr Geschäft oder vielleicht ihre Branche kenbrell, bringt sie wirklich neugierig zu sein. worüber genau? Sie haben eine E-Mail, die etwas Neues in ihren Feldern erwähnt, wie zum Beispiel, Hey, wussten Sie das? Oder wissen Sie, dass X, Y und Z gerade in Ihrer Branche passiert sind? Ich wollte sicherstellen, dass Sie sich bewusst sind und wie sich dies auf X Y und Z Nummer sechs sozialen Beweis auswirkt . Dies ist ein riesiger, riesiger hier auch, weil Sie erwähnen, dass Sie X-Type die Ergebnisse für jemand anderen haben, und sie sind glücklich und sie haben Ihnen ein Zeugnis gegeben. Und dann suchen Sie nach, ob dieses spezielle Geschäft auch die gleichen Ergebnisse erzielen möchte , die Sie für Ihren anderen Kunden haben, richtig? Diese Fallstudie, ein Beispiel hier ist, wie John in der Lage war, x oder warum, richtig? Und vielleicht erreichen Sie ein bestimmtes Unternehmen und lassen Sie sie wissen Hey, wie X y z Unternehmen oder wie Steve in der Lage war, X y Z Growth oder X y Z Kunden zu bekommen,wissen Sie, wissen Sie, was auch immer. Das könnte richtig sein. Aber mit sozialen Beweis, das ist so eine riesige Sache hier, weil Sie nicht mehr, wissen Sie, tun ein direktes Angebot Sie nicht mehr tun etwas als Faras, jede Art von Selbstinteresse Art von E-Mail. Hier geht es um den Kunden und Sie zeigen ihnen tatsächlich Ergebnisse, richtig? Denn heutzutage werden viele Leute, besonders in der Online-Welt, ein großes Spiel sprechen. Wir werden darüber reden. Hey, ich kann dir so viele Hinweise besorgen, die ich kriegen kann. Du weißt schon, so viele Kunden, all das Zeug, richtig? Aber nur sehr wenige haben Fallstudien und echte Live-Arbeit, die sie zeigen können, dass sie für frühere Kunden getan haben , dass sie ihre tatsächlichen potenziellen Perspektiven zeigen können. Richtig? So können Sie zeigen und Sie können sagen, Hey, wir haben X y Z Ergebnis für X Y Z Kundenclient zur Verfügung gestellt. Wie möchten Sie die ähnlichen Ergebnisse haben? Richtig. So sozialer Beweis, Wie empfehlen Sie diese auch? Nummer sieben hier Geschichte. Dies ist, wo Sie eine Geschichte erzählen, necken am Anfang eines wirklich, wirklich mächtig, weil es zurück in das Neugier Element dort, und Sie sind wirklich bekommen, um neugierig zu werden, was genau diese Geschichte ist über. Also hier ist ein Beispiel. Alles fing an, als ich fünf Jahre alt war. Denken Sie einfach daran, diese bestimmte Betreffzeile zu erhalten, diese bestimmte E-Mail, richtig? Du wärst sehr neugierig. Zehe Willst du wissen, was in dieser E-Mail steht? Und Geschichten sind, wie wir uns mit Menschen verbinden können, oder? Denn wenn du nur Leuten Sachen erzählst und nur , sie redest, ist das eine Sache. Und in der Lage, eine Geschichte zu erzählen, wie Sie emotional durch den Kampf gegangen sind, wie Sie durch all diese verschiedenen Hürden und Herausforderungen gegangen sind und wie Sie diese Rechte überwunden haben. Das ist es, was Menschen verbinden können. Und das ist es, was wirklich wichtig ist, wenn du die Geschichte erzählst, oder? Dies sind also die gebräuchlichsten Betreffzeilen, die ich sehr empfehle. Sie verwenden Indy sieben verschiedene Kategorien. Also gehen wir jetzt über die oberen Betreffzeilen. Hier sind 23 Betreffzeilen, die Sie für alle Ihre E-Mails verwenden können, und wir können hier sehen Nummer eins ist Frage zum Ziel, oder? Vielleicht habe ich einen Artikel geschrieben oder sie haben etwas PR irgendwo reden. Sie wollten ihr Geschäft ausbauen. Sie wollen erweitern, was auch immer das sein mag. Rechte Nummer zwei, gegenseitige Verbindung. Das ist also, wo Sie sich hinreichten? Vielleicht führen zwei ein C-Level aus, und sie verwiesen dich zurück an den Direktor des Managers. Sie können diese E-Mail hier verwenden ist gut und dann hohe Namen Frage. Dies sind eine der besten E-Mail-Betreffzeilen hier, weil es, wissen Sie, direkt mit ihnen zu sprechen ist. Sie geben ihren Namen an, und dann stellen Sie die Frage. Diese Frage kann über alles und alles sein, so dass Neugier dort einen großen Faktor spielt, in der Hoffnung, nur ein einfaches Hey zu helfen, ich hoffe, vielleicht zu helfen, Ihr Geschäft zu erhöhen, was auch immer, dass diese vielleicht können in der Regel als Marketing-Art von E-Mail gelesen werden. Also würde ich vorsichtig sein mit denen in der Hoffnung, dass Sie diese eine wirklich gut für das Erreichen der obersten Schicht einzelnen helfen können . Also die Leute auf dem Meeresspiegel, wenn Sie nach den VP gehen, die VP ist für Wenn Sie hinter Managern und Direktoren, dann haben wir Nummer sechs Jahr einen Vorteil für Prospects Unternehmen. Also hier, nur so ziemlich einen Vorteil, den Sie für X y Z Unternehmen und dann X Tipps Ideen für Schmerzpunkte bieten können . Dies ist also, wo Sie Schmerzpunkt für Ihren bestimmten Markt erforscht haben. Sie wissen, dass sie kämpfen, sagen wir, um mehr Kunden zu bekommen und dann geben Sie fünf Tipps oder was auch immer für diesen besonderen Schmerzpunkt Nummer acht hier haben wir Idee für das Thema, das der Interessent interessiert. Das ist eine andere Sache. Wo wir die Schmerzpunkte erforscht haben, könnte eine Herausforderung eine Chance für dieses Geschäft sein , und wir sagen, dass in Nummer neun ich dich durchgefunden habe. Und dann betrachten wir die Überweisung dort. Vielleicht haben wir wieder Kontakt mit einem C-Level Execs oder jemand oberhalb der Linie, und wir haben sie als Überweisung verwendet, um sie zu kontaktieren und Nummer 10 zu erreichen. Wir haben eine Tatsache und gemeinsame, was auch immer Tatsache ist, dass Sie vielleicht zur gleichen Schule gegangen sind. Lasst uns, dass ihr ähnliche Verbindungen auf Link habt. Dann, was auch immer, vielleicht wollen Sie etwas finden, wissen Sie, gemeinsamen gemeinsamen Boden dort. Nummer 11 hier. Prospekt. Ich dachte, du magst das vielleicht. Das ist also auch wirklich gut, weil du in Neugier spielst. Sie geben ihren Namen an und lassen sie wissen, dass Sie dachten, dass sie das mögen und das kann so ziemlich alles sein, richtig? Also, wieder, diese Art von Menschen mit Neugier Elemente, sind die besten hier, und die Nummer 12 nicht öffnen diese E-Mail. Es sei denn, das hier ist irgendwie auf dem Zaun, würde ich das testen. Ich meine, wir haben ziemlich gute Ergebnisse mit der Verwendung von E-Mails wie diesen bekommen, aber es ist definitiv auf der Linie dort an der Grenze, soweit es irgendwie Spammy ist und Leute tatsächlich die E-Mail öffnen. Also die Nummer 13 hier, ich kann zwei Tage nächste Woche planen, um den Start zu machen, die am besten für Sie sind. Das ist also wirklich eher eine Betreffzeile, die verwendet werden soll, wenn Sie den Verkaufsprozess durchlaufen haben und sie dazu bringen wollen, tatsächlich zu starten und das Projekt zu starten , oder? Und dann bei Nummer 14 ist dies eine E-Mail-Betreffzeile, die ich benutze, die sehr gut funktioniert weil sie wissen lässt, Hey, was ist los? Also im Grunde, lasst uns hier durchlaufen. Also schließen Sie die Schleife, Das ist etwas, das ich benutze, wo wir durch den Zellenprozess gegangen sind. Es sind mehrere Leute in den Verkaufsprozess involviert, okay? Und sie alle müssen zusammenkommen und den Deal richtig besprechen. Das ganze Projekt, nachdem ich seit ein oder zwei Wochen nicht mehr gehört habe, nachdem ich ihnen das erwähnt habe . Hey, ich würde ausstrecken. Also in dieser speziellen E-Mail, werde ich so ziemlich sagen wie, Hey, ich habe nicht mehr von dir gehört und ich habe nicht mehr über unsere letzte Diskussion über X, y und Z werde ich so ziemlich sagen wie, Hey, ich habe nicht mehr von dir gehört und ich habe nicht mehr über unsere letzte Diskussion über X, y und Z gehört. , um anzunehmen, dass Sie in eine andere Richtung gegangen sind oder sich Ihre Prioritäten geändert haben. Lassen Sie mich wissen, ob wir in Zukunft helfen können, und ich bekomme eine Menge E-Mails zurück, die sagen: Hey, Hey, eins, wir sind eigentlich noch in Diskussionen. Wir haben nicht, wissen Sie, legte dies auf die Seite waren eigentlich sehr immer noch daran interessiert, vorwärts zu bewegen. Wir haben nur ein paar Dinge hier drinnen geknallt. Du weißt schon, unser Team intern, oder? Das ist also ein guter Weg, um sicherzustellen, dass Sie wissen, dass Sie immer noch in der Schleife des Deals sind und dass, wenn sie weitergezogen sind und sich ihre Prioritäten geändert haben , Sie wissen schon, den tatsächlichen Hinweis erhalten Sie wissen schon, , Richtig. Sie werden es dir sagen, weißt du was? Der Deal ist da. Also Nummer 15 hier Wussten Sie über dieses Thema von Interesse? Also hier ist eine andere, wo Sie dies personalisieren können. Vielleicht recherchieren Sie etwas über ihre Branche, ihr Geschäft, Vielleicht wurden sie in einigen PR vorgestellt, was auch immer das sein mag. Nummer 16 hier. Ah, einzigartiger Verkaufsvorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz. Jetzt ist dieser ein wenig mehr Art von direkter kann als Zitat unquote betrachtet werden, wie Spam und Spam ist wirklich in den Augen des Betrachters. Richtig? Also, wo du und ich uns eine E-Mail ansehen und sagen können, das ist Spam, aber dann kann jemand anderes Mann anschauen und Nein sagen, ich stimme nicht zu. Das ist kein Spam. Und das hier drüben ist Familie. Also Spam ist wirklich alles auf. Du weißt, wie du es ansiehst und deinen Geist, oder? Weil es nur eine Frage der Meinung ist, oder? Wenn wir uns das hier noch einmal ansehen, ist es ein bisschen direkter, und Sie werden im Wesentlichen als jemand genommen, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufwirft. Aber ich ist definitiv etwas, das ich Ihnen empfehlen würde zu testen und zu sehen, wie es für Sie funktioniert . Ah, viele davon werden auch von Ihrer Branche abhängen. Schauen wir uns die Nummer 17 hier auf der Suche nach aktiven und gesunden Unternehmen an. Das ist also ein weiterer großer hier, denn welches Geschäft da draußen wird sich nicht als aktiv und gesund betrachten , oder? Daher empfehlen Sie, dass Sie das auch testen. Nummer 18 hier. Hallo, John. Ich habe ein Schlüsselproblem bemerkt. Was auch immer das sein mag, ein Stück Code fehlt auf Ihrer Website oder auf X, was auch immer das sein mag. Also, das ist wirklich gut, wenn Sie tatsächlich auf die Website gegangen sind und Sie bemerkt haben, wie, sagen wir, dass sie kein Facebook-Pixel dort haben, wenn Sie Marketing machen oder sie nicht haben, wie einen richtigen CEO-Code oder sie haben Probleme mit ihrer tatsächlichen Website CEO Optimierung Recht, Sie haben nicht die richtige Überschrift der richtigen Titel-Tags richtig. Du weißt schon, Schlüsselwörter da drin, oder? Also was auch immer es ist, dass Sie herausgefunden haben, dass sie auf ihrer Website fehlen, ist, was Sie ihre Zahl verwenden können 19 Ihre Verkäufe leiden könnten, wenn Sie dies nicht wieder tun. Das ist wieder unkompliziert. Es ist direkt. Es lässt sie wissen, dass Sie höchstwahrscheinlich Pitching sie, so dass es weniger von einem offenen Kurs sein kann. Aber Sie werden viel mehr Leute bekommen, die es ernst meinen, ihren Umsatz tatsächlich zu steigern und was sie tun können, um zu verhindern, dass tatsächlich Geschäft verloren geht, richtig? Verlust der Verkaufsnummer 20 hier. Etwas von Interesse. Das könnte alles sein. Also wieder, spielen in das neugierige Element dort, Nummer 21. Kennen Sie das? Noch ein Neugier Deal hier, wo das alles hier sein könnte, richtig? Und du bringst sie dazu, wenigstens die E-Mail zu öffnen und zu sehen, was du noch 22 zu sagen hast . Was meinst du? Du weißt schon. Was denkst du über irgendetwas, oder? Es kann die Nachricht sein, die der Markt sein könnte, die Branchennachrichten, was auch immer Sie ausgegraben haben oder das für sie von Interesse sein könnte, Nummer 23 hier. Ist das normal, oder? Und das könnte alles sein. Also wieder, die Fragen, diejenigen, die die Neugier Elemente haben, werden die besten sein. Weil es nur menschliche Natur für Menschen ist, E-Mails zu öffnen, die etwas von Interesse haben, von dem Sie wissen, dass sie nicht wissen oder potenziell Auswirkungen auf ihr Geschäft haben könnten . Das wird also für dieses Video hier sein, und wir sehen uns auf dem nächsten 19. Cold für Cold: in diesem Video werden wir über E-Mail sprechen. Personalisierung. Jetzt wird dies bei weitem eine Ihrer besten Möglichkeiten sein, aktuelle Meetings zu buchen, denn was Sie tun, ist, dass Sie Dinge personalisieren, so dass sie tatsächlich den Namen der ersten Person erhalten , den Sie tatsächlich kontaktieren möchten, direkt in der E-Mail in der Betreffzeile öfter als nicht. Und dann recherchieren Sie auch ein wenig über das Unternehmen, so dass Sie etwas sagen können , das Sie gefunden haben, dass Sie feststellen, dass Sie auf einer Website recherchierten und Sie herausgefunden haben, dass sie, wissen Sie, X Y Z Initiative oder dass sie einstellen oder dass sie vorgestellt wurden und, wissen Sie, was auch immer es ist, dass sie in einem Sfar als PR-Öffentlichkeitsarbeit Art von Website vorgestellt wurden. Das ist also der beste Weg hier, um wirklich eine Verbindung zu bekommen, wirklich ein Gespräch mit einem Individuum zu beginnen, weil sie Sie als einen Unterschied Maker sehen werden, richtig, weil Sie nicht nur wie alle anderen, die sie nur aufwerfen oder einfach nur versuchen , sich zu positionieren , wissen Sie, als jemand, der ihnen X y Z Service verkaufen kann, führen Sie tatsächlich ein Gespräch mit ihnen und Sie kommen, als ob Sie nur, Sie wissen, versuchen zu sehen, ob es hier eine Gelegenheit geben könnte. Aber wir tun dies, indem wir personalisieren. Ah, ein paar Sätze hier. Also lass mich voran gehen und dir zeigen, wie wir das machen werden. Wie ich die E-Mail erwähnt habe, ist Personalisierung der beste Weg, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, oder? Jeder andere schickt eine Dose, die Sie auf mehr Führung nehmen. Du machst das ganze Zeug, oder? Und du stellst nicht wirklich eine Frage. Und du bist nicht persönlich, wie du mit jemandem unterhalten würdest, oder? Das ist also eine E-Mail hier. Das ist wirklich über die Neugier Zahl. Ein Grund, warum Leute eine E-Mail lesen, ist, weil sie ihren Namen darin haben. Richtig? Sie haben ihren Namen. He, John. He, Chris. He, Steve. Was auch immer. Das könnte richtig sein. Also, wenn Sie mir E-Mails senden, ohne dass der tatsächliche Name von Personen, dann bin ich sicher, dass Sie sich die Ergebnisse ansehen und sehen können, dass Sie nicht sehr viele Öffnungen bekommen weil Sie über kommen wollen, wie Sie diese Person fast kennen, und Sie können das Gefühl von Hey fühlen, das ist wie ein Freund, der mich kennt. Sie kennen meinen Namen, sie wissen etwas über mich. Also ist es persönlicher, oder? Und eines der wichtigsten Dinge hier ist, dass Menschen, die ich liebe, ein Gefühl von Bedeutung zu fühlen, okay, und wichtig. Also, je mehr Sie erwähnen können Hey, Ich bemerkte, dass Sie x y Z Artikel über Forbes geschrieben. Oder, wissen Sie, Sie wurden auf X y Z Artikel auf Forbes vorgestellt. Was auch immer das sein mag, richtig, wenn man ihnen ein Gefühl von Bedeutung geben kann, richtig? Und du gibst ihnen, du weißt, dass aus dem Knaben, dass sie das Gefühl haben, dass ihr beide verbunden seid, richtig? Da ist dieser Bericht, der über eine E-Mail erstellt wird. Also, wenn Sie Ihre typischerweise tun es in 2 bis 3 verschiedenen Bereichen personalisieren So die 1. 1 hier ist am wichtigsten in der Überschrift, wo Sie angeben, wissen Sie etwas, das Sie über ihr bestimmtes Geschäft gefunden haben, und dann die 2 nd 1 ist die erste Zeile, okay, und dann die 3. 1 ist das PS, das optional ist, aber es hält es konversationell, und es stellt die Frage und es entfernt irgendwie den ganzen ah Rahmen des Geistes, dass es ein Pitch rechts, der als Pitch kommt, und ich werde Ihnen einige Beispiele hier zeigen. So erforschen Personalisierung. Also, was ich empfehle, ist, dass für jede Art von E-Mail es werden Sie tun Personalisierung auf, dass. Sie verbringen 2 bis 10 Minuten maximale Anzeige ihrer Social-Media-Profile-Website, buchstäblich Eingabe in Google News oder Informationen über X y Z Unternehmen X y Z Industrie. Geh nach Arlington. Profil richtig? Finden Sie etwas, das Sie als Personalisierung verwenden können, muss nicht etwas Großes tun einfach etwas, das macht Sie auffallen und lässt sie wissen, dass Sie nicht wie alle anderen sind und Sie tatsächlich recherchieren. Und dann geben Sie ihnen ein Gefühl von Wichtigkeit. Richtig? Bedeutung. Also empfehle ich, dass du buchstäblich auf Google gehst, an all diesen verschiedenen Orten weitergehst und diese Entscheidungsträger über ihr Unternehmen über sich selbst erforscht , über ein Projekt, das daran gearbeitet hat, was auch immer das sein mag, solange du die E-Mail dort wirklich personalisierst. Es gibt also drei verschiedene Personalisierungsstrategien, die wir hier behandeln werden. Also die Nummer eins, es ist die Forschung Corporate News. Also Dies ist, wo Sie auf Google über X y z Unternehmen recherchieren, oder vielleicht über die einzelnen und nur buchstäblich einen Google-Suchzug zu tun. Und deine Schlagzeile kann sein, Hey, Hey, John hat gesehen, dass X y Z kürzlich getan hat. Warum, oder x richtig? Vielleicht haben sie einen Artikel geschrieben oder sie verschmelzen mit einer anderen Firma. Oder sie haben ein neues Produkt, das sie veröffentlichen, was auch immer das sein mag, richtig. Und dann die erste Zeile. Hey, John sah, dass X Y Z kürzlich X tat. Das muss dir bei X, y und Z helfen , richtig? Und dann die PS-Linie. Wie arbeitet X Y z für Sie? Die PS-Linie ist also optional, aber Sie haben ihnen eine Frage gestellt, was sie kürzlich getan haben. Erreicht am kann ein neues Produkt sein, das sie veröffentlichen, was auch immer das sein mag. Richtig, So Personalisierungsstrategie Nummer zwei. Hier recherchierst du. Vielleicht zitiert eine Nachrichtenveröffentlichung eine Pressemitteilung. Vielleicht auf Forbes. Weißt du, Fox News, was auch immer das sein mag, als Faras eine bestimmte Nachrichtenveröffentlichungsplattform, die Sie Informationen über dieses Unternehmen oder über diese Person gefunden haben . Hier ist eine gute Schlagzeile. Hey, John hat gesehen, dass du kürzlich auf Fortune oder vier veröffentlicht wurdest. Was auch immer Huffington Post ist, weißt du, was auch immer das sein mag. Die erste Zeile Hey, John, So dass du kürzlich auf Fortune veröffentlicht wurdest, klingt wie dein X, y und Z. Weißt du, es könnte sein, dass sie wachsen, dass sie expandieren, dass sie haben vor kurzem ein Produkt veröffentlicht. Was auch immer das auch sein mag, oder? Sie möchten in der Forschung gehen und etwas finden, das Sie dort einfügen können, das für diese Person oder jene Firma PS Linie relevant ist . Auch hier ist es optional. Aber hier ist die Frage zu stellen, wo Sie sie fragen, wie es sich richtig anfühlt? Wie fühlt es sich an, auf einer solchen Premiere News Publications Website wie Fortune oder Forbes veröffentlicht zu werden? Richtig, denn das sind die großen Jungs, die großen Spieler, dass es definitiv eine Ehre wäre, Sie wissen schon, tatsächlich zu Sie wissen schon, sehen, richtig? Sie wollen sie also fragen, wie sich das anfühlt, denn dann haben Sie wirklich, wissen Sie, Bericht noch tiefer aufbauen und das alles geschieht durch eine E-Mail an die Macht des kalten E-Mail-Marketings. Also Nummer drei hier haben Sie die Schlagzeile, wo Sie sagen: Hey, Hey, John, schnelle Frage über X Y Z Geschäft. Das ist nur eine einfache Frage. Neugier oder Sie erwähnen, dass Sie sie auf X y Z Website gesehen haben und Sie eine Frage darüber hatten was auch immer das richtig sein könnte, und dann ist dies generischer. Hier haben Sie eine PS Linie, Howard Dinge gehen für Sie und süß auch, wissen Sie, abhängig von der Größe des Unternehmens, kann es ein bisschen zu persönlich sein, aber Sie werden es ein wenig machen vage und breiter als die Frage dort und dann mit dem PS richtig? Ich habe erwähnt, dass dies optional ist, aber es macht sie wollen, es richtig zu beantworten. Es macht es eher wie ein Gespräch, als würden wir hier nur ein normales Gespräch führen. Es gibt kein Pitching, es gibt keinen Verkauf. Es gibt nur Hey, wir haben nur einen Chat hier per E-Mail. Und dann ist es am besten in Form einer Frage, so dass sie zu beantworten bekommt. Ich meine, denken Sie nur darüber nach, ob jemand die E-Mail geschickt hat. Hey, ich habe bemerkt, dass du auf Forbes vorgeführt wurdest, und dann hast du eine PS-Linie. Wie fühlt es sich an, in solch einer erstklassigen Nachrichtenveröffentlichung veröffentlicht zu werden? wie Forbes, wissen Sie, dass Sie Fuß gehen, Zeh wollen, reagieren Sie auf das Recht? Weil es eine große Sache ist. Und so zeigt es, dass menschliche Elemente, die, wissen Sie, wir sind wirklich suchen, um herauszufinden, wie das hat sie das Gefühl von Bedeutung und Bedeutung fühlen , indem sie auf dieser bestimmten Website vorgestellt werden. Also, das wird hier für dieses Video über die E-Mail-Personalisierung sein, und wir sehen uns auf dem nächsten. 20. Email Zu Folgendes: In diesem Video gehen wir die E-Mail-Richtlinien durch. Also lasst uns gleich weitermachen und uns darauf einlassen. Das ist es, was Sie normalerweise haben möchten, wenn Sie kalte E-Mails senden. Sie möchten eine E-Mail-Adresse haben, die sich in Ihrer Domain befindet. Sie möchten sicherstellen, dass Sie nicht von einem Gmail oder von Yahoo aus senden, weil es nicht professionell aussieht und Ihre Glaubwürdigkeit wirklich beeinträchtigt. Sie möchten etwas so Einfaches wie dieses hier haben. Sie möchten Ihren Namen hier haben, Ihren Titel, das Unternehmen, Ihre Büronummer und dann Ihren Standort in Ihrer E-Mail und dann Ihr Skype, wenn Sie es dort haben möchten. Und wenn Sie tatsächlich in einer Art Nachrichtenveröffentlichung vorgestellt werden, wurden wir in der Huffington Post vorgestellt. Also nutzen wir das als Glaubwürdigkeit , als sozialen Beweis, richtig? Wenn Sie das haben, können Sie es verwenden und es erhöht definitiv die Glaubwürdigkeit und Autorität, wenn Sie das in Ihrer E-Mail dort per E-Mail senden. Deshalb haben wir eine Reihe verschiedener Strategien mit der E-Mail- und E-Mail-Personalisierung durchlaufen verschiedener Strategien mit . Aber denk immer daran , dass es nie um dich geht. Es geht nie darum, hey, meine Firma macht das. Hey, wir sind die Besten der Welt. Hey, wir haben das beste Produkt, das je gelebt hat, das je erfunden wurde. Es macht all diese verschiedenen Dinge, bla, bla. Das interessiert niemanden. Sie kümmern sich nur darum , was für sie drin ist. Hier ist ein wirklich gutes Beispiel, nur ein einfaches Beispiel. Der falsche Weg, das zu tun. Hallo, ich heiße Juan. Ich besitze eine Marketingagentur. Wir machen PBC SEO, all dieses Zeug und was das auch für Sie bedeutet, Logo, all dieses Zeug, richtig. willst du nicht. Sie möchten in der Lage sein, direkt vor dem Tor etwas zu haben, das mit ihnen spricht. Hier ist der richtige Weg. Wir haben eine einzigartige Methode. Ich kann Ihren Umsatz verdoppeln. Das spricht mit ihnen. Sie haben nichts über Ihr Unternehmen erwähnt , all dieses Zeug. Mit dieser Aussage implizieren Sie also, dass Sie über eine Methode verfügen , um mehr Leads und Verkäufe zu generieren. Das ist der Schlüssel hier. Der größte Teil Ihrer Kommunikation sollte als Voraussetzung erfolgen oder dort, wo Sie implizieren, richtig, wo es bereits bekannt ist. Wenn Sie also sagen, dass Sie eine einzigartige Methode haben , die Ihren Umsatz verdoppeln kann, implizieren Sie bereits, dass Sie davon ausgehen, dass Sie mehr Leads und Verkäufe generieren können, dass Sie eine einzigartige Methode haben. richtig? Und dann haben Sie eine Marketingagentur oder Ihre Marketingberater. Du musst ihm das nicht sagen, weil es nichts mit ihnen zu tun hat. ihnen egal, dass Sie eine Marketingagentur sind, dass Sie ein Marketingberater sind. Sie kümmern sich darum, was für sie drin ist, oder? Und eine andere Sache, die ich hier empfehle, ist, kunstvoll vage zu sein. Sie möchten Ihrem Interessenten keine Einzelheiten bis zu dem Punkt geben keine Einzelheiten bis zu dem Punkt , an dem er ausgeschaltet wird, oder? Oft werden wir verschiedene Antworten auf E-Mails zu verschiedenen Einwänden durchgehen verschiedene Antworten auf E-Mails zu verschiedenen , die sie möglicherweise haben. Aber nur ein gutes Beispiel dafür , wie man kunstvoll vage ist. Wir haben ein automatisiertes Lead-Generierungssystem, das qualifizierte Leads direkt in Ihren Posteingang sendet. Wenn jemand zurückkommt und sagt : Hey, was macht ihr? Wie funktioniert es? Stimmt's? So nett und einfach. Sie können die Einzelheiten der Funktionsweise in Ihrem Discovery Call oder Ihrer Telefonkonferenz erläutern , oder? Denn am Ende des Tages versuchen Sie hier, sich als Berater zu positionieren . Und wo Sie herausfinden, wie ein Arzt Informationen herausfindet. Und dann können Sie diese Informationen nehmen und ihnen dann die richtigen Medikamente verschreiben , die richtige Art von Service. Richtig. Aber Sie möchten ihnen niemals Details geben , sonst gibt es keinen Grund für sie, mehr darüber zu erfahren, oder sie können einfach eine Entscheidung treffen, ohne es vollständig zu verstehen. Eines der Dinge , die ich den Leuten erzählt habe ist, als sie mich nach einem Preis fragten, als sie mich gleich nach einem Preis fragten. Und es kann ein zweifelhafter Deal sein, bei dem sie wie eine Art Nackenschmerz eines Kunden oder Kunden erscheinen . Also werde ich mit so etwas antworten. Also hey John, ich weiß es wirklich zu schätzen dass du nach dem Preis gefragt hast. Hier ist die Sache. Ich würde Ihnen einen schlechten Dienst erweisen, wenn ich Ihnen den Preis ohne dass Sie den Wert unseres Service, den wir tatsächlich bieten, vollständig verstehen . Und was Sie sagen, es ist 100% wahr, wenn Sie jemandem einen Preis von 5.000 Dollar geben, oder? Und Sie sagen ihnen, dass es für Marketing oder für die neue Generation ist, sie werden diesen Preis an die Marketing-Lead-Generierung binden . Und sie werden nicht einmal den vollen Umfang und den Wert dieses Dienstes vollständig kennen , oder? Aus diesem Grund muss die Preisgestaltung besprochen werden, wenn sie den Wert, den Ihre tatsächliche Dienstleistung bietet, vollständig erkannt haben den Wert, den Ihre tatsächliche Dienstleistung bietet, und wo sie diesen Preis mit dem gesamten Wert verknüpfen können diesen Preis mit dem gesamten Wert verknüpfen . Sie in Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben, oder? Denn wenn Sie über Marketing oder Beratung sprechen , möchten Sie, dass die Dinge Zeile für Zeile festgelegt werden. Hey, wir werden das machen. Wir werden das tun, all diese verschiedenen Dinge. Du lässt es also klingen, es sieht so aus, als wäre es diese riesige Sache, was oft ist es, oder? Aber sie können den Wert darin wirklich erkennen , weil es all diese Dinge sind, die du tust. Du machst nicht nur Marketing, du machst nicht nur Legion, oder? Es gibt all diese verschiedenen Schritte: Automatisierung, Zapier-Integration , Automatisierung Ihrer E-Mail, oder? All diese verschiedenen Dinge , die irgendwie nur impliziert sind. Aber damit Sie diesem Preis wirklich Wert beimessen können, möchten Sie in diesem Preis wirklich Wert beimessen können, der Lage sein, die Dinge speziell aufzulisten, und genau das passiert in Ihrem Discovery-Aufruf. Und meistens nicht in Ihrer Präsentationsfarbe. Jetzt empfehle ich, keine Kalenderlinks darin zu haben . Ich habe das mehrfach getestet. Wenn Sie einen Kalenderlink senden, die allererste E-Mail, werden die Leute ausgeschaltet weil Sie nur drücken, oder? Es ist, als würde man jemanden bitten, mit dir ins Bett zu gehen. In dem Moment, in dem sie dich treffen. Wie in den ersten 510 Minuten muss man Leute kennenlernen. Was ich normalerweise tue, ist, dass ich mich melden werde. Und wenn sie zurückkommen und sagen: Hey, ich bin an einem Anruf interessiert. Ich möchte mehr erfahren. Okay, großartig. Ich werde dann ein paar Termine oder Zeiten schicken , die für mich funktionieren. Oder ich sage, hey, lass mich wissen, welche Zeiten in diesen Zeitrahmen für dich am besten funktionieren oder ob es für dich besser funktioniert. Und Sie möchten einen Termin vereinbaren , der für Sie am besten geeignet ist. Hier ist mein Kalenderlink, damit Sie den Anruf planen können , der für Sie in Bezug auf Ihre Verfügbarkeit am besten geeignet ist . Stellen Sie also sicher, dass Sie keine Kalenderlinks direkt an Personen senden und schauen Sie sich an, mit wem Sie sprechen, oder? Ich meine, wenn Sie mit dem CEO eines Unternehmens sprechen , das 1015, zwanzig Millionen, fünfzig Millionen macht . Du willst ihnen keine Kalendereinladung schicken weil diese Leute nicht mit Kalendereinladungen spielen, du willst in der Lage sein, hin und her zu gehen und herauszufinden, hey, was ist ein guter Zeitpunkt? Sie müssen also wissen, mit wem Sie tatsächlich sprechen. Also eine andere Sache hier, keine Anhänge, sende keine Anhänge oder Bilder. Dies kann Ihre Lieferrate reduzieren und Ihr Interessent kümmert sich nicht um Ihr Unternehmen. Irgendwelche Art von Whitepapers, Broschüren, richtig? Das interessiert niemanden. Auch hier sind wir alle egoistisch als Menschen. Und uns geht es nur darum , was für uns drin ist. Okay? Das wird also hier für dieses Video sein und wir sehen uns im nächsten. 21. Beste Fragen, die Sie mit E-Mails stellen können: In diesem Video gehen wir auf die besten Fragen ein , die Sie in Ihren E-Mails stellen können. Also lasst uns gleich weitermachen und hier darauf eingehen. Und die besten Fragen, um mit unseren zu beginnen, mit wie, was machst du, wo hast du? Also denke ich nur an all das hier. Wie gehen Sie bei X vor oder wie ist der Prozess, um neue Kunden zu gewinnen? Wie sieht Ihr Prozess für die Annahme von Empfehlungen aus? Haben Sie Kapazitäten für mehr Geschäft? Mehr Kunden, mehr Kunden, mehr Patienten? Wo befinden Sie sich derzeit in Ihrem Unternehmen? Wo willst du zum nächsten was auch immer kommen ? Q1 Q2. Woher beziehen Sie derzeit Ihre Leads? Woher beziehen Sie derzeit XYZ-Verbrauchsmaterialien, was auch immer das sein mag? Hast du jemals über X nachgedacht? Haben Sie jemals darüber nachgedacht, durch ein automatisiertes Treuesystem auszulagern oder mehr Möglichkeiten zu generieren durch ein automatisiertes Treuesystem auszulagern oder mehr Möglichkeiten , was auch immer das sein mag? Das Tolle daran, solche Fragen hier zu stellen, ist, dass Sie damit Ihre potenziellen Kunden qualifizieren können , wenn Sie einen Pitch machen, sagen wir, die Generierung zu einem Zahnarzt leiten. Für Invisalign könnten Sie sie fragen: Hey Mike, haben Sie diesen Monat irgendwelche offenen Stellen oder mehr offene Stellen für Invisalign-Patienten, dann können Sie mit einem Winkel antworten , um ihnen mitzuteilen, wie Sie sie mehr bekommen können. Invisalign-Leads, richtig? Aber Sie messen nur, ob sie die richtige Kapazität oder die richtigen Öffnungen haben . Und wenn Sie dann versuchen, eine neue Gewürzmischung beispielsweise an ein mexikanisches Restaurant zu verkaufen . Du könntest sie fragen: Hey, Steve, woher bekommst du das ****** derzeit in deinen Gerichten ist? Oder wenn Sie versuchen, Website-Design oder Website-Entwicklungen zu verkaufen , können Sie sagen: Hey, John, Sehr schöne Website. Ich bin neugierig, wer es für Sie erstellt hat oder wie lange ist es her, dass Sie Ihre Website erstellt haben? Was auch immer das sein mag, richtig. Aber Sie stellen ihnen eine Frage zu was auch immer Sie versuchen, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung, ihre Methode herauszufinden . Und Sie möchten sich von Fragen fernhalten , die zu spezifisch oder zu persönlich sind. Du willst sie nicht fragen, wie viel Geld verdienst du? Wie viele Mitarbeiter haben Sie? Wie viele Kunden haben Sie, richtig? Sie möchten hier irgendwie offen sein und es so klingen lassen, als würden Sie nur ein Gespräch führen. Dies ist das Wichtigste hier , das Sie in diesem gesamten Kurs mit der Strategie für kalte E-Mails erhalten sollen. Möchten Sie ein normales Gespräch mit Leuten führen, oder? Hin- und Her-Fragen. Es ist wie eine Textnachricht, es ist wie ein Chat. Du führst nur ein normales menschliches Gespräch mit Menschen. Ordnung, das sind also die besten Fragen , die Sie stellen sollten, die hier sein werden, aber dieses Video, und wir sehen uns auf dem nächsten. 22. Gute Perspektive vs. schlechte Perspektive: in diesem Video. Wir werden überlegen, wie eine gute Aussicht gegen eine schlechte Aussicht aussieht. Also lasst uns gleich voran gehen und in das springen. Ich möchte jetzt eine schlechte Aussicht mit Ihnen teilen, wie eine schlechte Aussicht aussieht. Und ich habe den Firmennamen die eigentliche Person abgeschnitten, um ihre Daten zu schützen, um ihre Privatsphäre zu schützen. Aber das ist eine E-Mail hier, von dem, wie eine schlechte Aussicht aussieht. Okay, also schicke ich ihnen in dieser Situation eine E-Mail, richtig? Und ich habe es ihnen mitgeteilt. Hey, ich bin neugierig. Verfügen Sie über Kapazitäten für zusätzliche Angebote? Das ist für den Immobilienmarkt, okay? Und sie reagierten mit etwas zurück, wo sie versuchen, die vollständige Kontrolle über den gesamten Vertriebsprozess zu übernehmen . Vielleicht hat diese Person vorher ausgenutzt ausgenutzt . Vielleicht kam jemand als Marketingagentur und wusste nicht wirklich, was sie taten, was leider ist, leider ist, was jetzt in der heutigen Zeit und Zeit mit vielen Unternehmen passiert, weil die geringe Eintrittsbarriere , um eine Marketing-Agentur richtig zu starten, solange Sie können, Sie wissen, nehmen Sie das Telefon oder senden Sie eine E-Mail. Ich meine, Sie können unquote zitieren. Du bist also eine Agentur. Und viele Male mögen Leute diese Art von nicht kleineren Unternehmen, von denen wir ausgenutzt werden, und sie werden einen schlechten Geschmack in den Mund bekommen. Und so stoßen sie auf eine sehr direkte und Art von unhöflich. Also lassen Sie mich hier durch diese E-Mail gehen. Also kamen sie zurück und sagten: Ja, Ja, ich bin ein Endergebnis. Sagen Sie mir bitte alle Kosten, die Verpflichtung, die Anzahl der Leads. Geben Sie diese Leads an jemand anderen? Wie bekommst du diese Hinweise? Schicken Sie mir Ihre Referenzen. Richtig. Halten Sie das Zeug hier. Richtig. Und hier ist der Deal, richtig. Das bringt sie in die Position des Alfa, wie, Hey, das ist es, was ich wissen will. Das ist das ganze Zeug. Geben Sie mir Referenzen, wenn Sie noch nicht einmal herausgefunden haben, ob es überhaupt einen guten Sitz für Sie gibt, oder? Es mag sein, dass ihr ihren Selbst-Prozess nicht magst. Es kann sein, dass sie viele Löcher haben und, weißt du, sie kommen mit dieser Art von Einstellung in. Ist nicht jemand, mit dem du arbeiten willst, oder? Denn wenn Sie Ihr Geschäft richtig führen. Du willst die Kontrolle haben. Sie wollen der Alfa Recht in jeder Art von Zellengespräch sein? Weil zugegeben, dass Sie aufhören, Fragen zu stellen und der Zuhörer zu sein, richtig? Der gab zu, dass Sie aufhören, wirklich zu diesem Berater zu werden. Dann kommen sie vorbei und übernehmen das Gespräch und beginnen, die Fragen zu stellen. Sie beginnen, die Richtung zu diktieren, wenn Sie die Kontrolle haben müssen. Diese Person hier, ich habe nicht einmal auf sie geantwortet, richtig, weil sie drei Referenzen wissen wollen. Sie wollten all das Zeug, oder? Und das ist eine andere Sache hier, wo ich $5,10 Dollar, $20.10.000 Dollar sagen könnte . Aber wenn sie den Wert meiner Dienstleistungen hier nicht vollständig verstehen, richtig, dann wird jeder Preis für sie teuer sein, oder? Daher ist es wichtig zu differenzieren und zu verstehen. Was ist es, was Sie wissen, macht eine schlechte Aussicht gegen eine gute Aussicht, richtig? Und ich werde Ihnen ein paar Wege zeigen, auf Menschen zu reagieren, die , wissen Sie wo sie irgendwie grenzenlos sind. Sie sind nicht wirklich unhöflich, aber sie sind neugierig, etwas mehr über dich zu erfahren. Und ich werde dir zeigen, wie du auf diese Leute in einem anderen Video reagieren kannst. Aber dieser hier, ich teile nur mit Ihnen, wie eine schlechte Aussicht aussieht und wie eine gute Aussicht aussieht . Also hier ist eine gute Aussicht. Dieselbe E-Mail. Das Gleiche. Jetzt kam dieses Individuum so zurück. Ich habe Ihnen vor ein paar Tagen zurückgeschrieben. Hast du meine E-Mail nicht bekommen? Ja, ich habe Kapazität für zusätzliche Angebote, und ich arbeite sie richtig mit den Verkäufern im Hinterkopf und verhandele einen guten Gewinn. Wenn Sie bemerken, dass sich diese Individuen fast zu mir aufschlagen und mir sagen, dass Hey, Sie wissen, dass ich das wirklich tun kann. Ich tue dies, um sicherzustellen, dass die Deals geschlossen sind und es ein Gewinn ist. Also hat sich der Rahmen genau dort verschoben und verkauft mich. Und das ist die Art von Perspektiven, die Kunden, die Sie mit denen arbeiten wollen, die offen sind neugierig sind, mehr zu erfahren, versuchen fast, sich zu positionieren und sich an Sie zu verkaufen, oder? Und so sagte dieser, ich bin Makler seit 1993 habe sich einige Jahre frei genommen, um auf der Entwicklungs- und Gebäudeseite von Immobilien zu sein und möchte sich nun wieder auf die Brokerage konzentrieren . Also sprach er davon, sich per Telefon oder E-Mail an ihn zu wenden. Das ist also die Art von Antworten, die du bekommen willst und mit denen du arbeiten willst, denn das ist dein Geschäft. Wenn Sie eine Marketingagentur wollen, vielleicht ein Software-Unternehmen, was auch immer das stimmt. Das ist Ihr Geschäft, und Sie erhalten einen Lauf, wie Sie wollen. Als ich mein Geschäft anfing , war ich meiner Aussichten ausgeliefert. Ich würde den ganzen Tag telefonieren. Ich möchte, dass Leute mich zu verschiedenen Zeiten anrufen und mich darum bitten, all das zu tun , weißt du was wir vereinbart hatten. Und es war nicht, bis ich beschlossen habe, weißt du was? Das sind die Art von Kunden, mit denen ich zusammenarbeiten möchte. Das ist es, was ich nicht ertragen werde. Das ist genau das, was ein vollständiges kein Recht ist. Es ist nur, dass ich dieses Recht nicht akzeptiere. Und sobald du anfängst, Grenzen zu setzen , wird das der Unterschied für dich und dein Geschäft sein, denn es spielt keine Rolle, dass dir jemand 345 Riesen im Monat bezahlt, wenn der Klient ein totaler Nackenschmerz ist , Richtig? Geld, es ist es nicht so viel wert, richtig, all diese Schmerzen Kopfschmerzen zu durchmachen und jemanden zu bezahlen. Ja, eine gute Menge, weil Sie mit Kunden arbeiten wollen, mit denen Sie arbeiten wollen, die, wissen Sie, tatsächlich verstehen, dass respektvollen Rang sind. Und sie verstehen, dass du Grenzen hast, oder? Also wollte ich Sie nur durch eine gute und schlechte Aussicht führen. Das wird also für dieses Video hier sein, und wir sehen uns auf dem nächsten. 23. Beste E-Mail-Antworten: in diesem Video gehen wir über die besten E-Mail-Antworten, die das Zwinkern verwendet, um Menschen zu antworten, wenn sie Interesse gezeigt haben. Wenn sie daran interessiert sind, mehr zu lernen, wenn sie irgendeine Art von Einwand haben, werde ich Ihnen vielleicht zeigen, wie wir auf die effektivste Art und Weise reagieren . Also lasst uns voran gehen und in dieses Jahr springen. Nehmen wir an, dass sie daran interessiert sind, mehr zu lernen. Sie wollen zu diesem nächsten Schritt kommen. Sie wollen mehr über dich erfahren als einen. Hop auf einen Anruf. Ich antworte gerne mit so etwas. He, John. Schön, Sie virtuell kennen zu lernen. Was ist ein guter Zeitpunkt für uns, diese Woche zu verbinden? Lassen Sie mich wissen, welche Datumszeiten am besten für Sie funktionieren. Oder manchmal werde ich ein paar Mal in ihre ah setzen, oft diese Leute werden entweder an der Westküste oder an der Ostküste sein. Also musst du mit den Zeiten dort spielen. Manchmal wird es östliche Zeit, zentrale Zeit, was auch immer das sein mag. Richtig. Also musst du das im Hinterkopf behalten, wenn du tatsächlich Zeiten verschickst, die du besser zur Verfügung hast , also wenn jemand zurückkommt und sagt: Hey, Hey, wie funktioniert es? Weißt du, ich bin interessiert, weißt du, offensichtlich, wenn jemand zurückkommt und sie vielleicht nicht speziell sagen, Hey, ich bin daran interessiert, mehr zu lernen, aber sie kommen vielleicht zurück und sagen: ich bin interessiert,weißt du, offensichtlich,wenn jemand zurückkommt und sie vielleicht nicht speziell sagen, Hey, ich bin daran interessiert, mehr zu lernen, aber sie kommen vielleicht zurück und sagen: Funktioniert es? Wie hoch sind die Preise? All das Zeug, richtig? Ich sage Nett. praktisch kennenzulernen. Wir haben Unternehmen wie Ihrem geholfen, den Umsatz durch fortschrittliche digitale Marketing-Strategien zu steigern , die typisch sind. Kunden sind ein aktives und gesundes Unternehmen, das das Ergebnis steigern will. Wann ist ein guter Zeitpunkt für uns, diese Woche zu verbinden. Ich möchte, dass Sie sich das hier ansehen und das wirklich sezieren, weil eines der größten Dinge hier ist, dass ich nicht um Erlaubnis bitte. Ich setze alles voraus. Ich nehme an, dass sie ihr Geschäft richtig ausbauen wollen und dass sie Ihr Ergebnis steigern wollen . Ich gehe davon aus, dass sie ein aktives und gesundes Geschäft sind, weil was Unternehmen nicht bekommen will, wissen Sie, kategorisiert und sieht sich nicht als aktives und gesundes Geschäft richtig? Das ist eine riesige Sache da. Es ist ein Eagle-Dramatiker, weil jedes Unternehmen da draußen sich als ein aktives und gesundes Geschäft sehen will . Deshalb nehme ich immer an, dass es das ist, was sie sind. So charakterisieren sie sich selbst. Und dann fragte ich sie: Win ist ein guter Zeitpunkt für uns, diese Woche zu verbinden, oder? Also, das sind die E-Mail-Antworten dort, für die ich gerne verwende. Ich bin daran interessiert, mehr zu erfahren. Und wie funktioniert es? Und Sie wollen offensichtlich in der Lage sein, dies für Ihre besondere Nische zu ändern. Ihre besondere Branche, richtig? Was auch immer Sie tatsächlich bereitstellen, Sie wollen es so machen, dass Sie ihnen helfen können, sich mit einem Sie kennen zu identifizieren, unabhängig von der Art von Geschäft, die Sie für eine Tatsache kennen, mit der sie sich identifizieren werden, denn wieder, das aktive und gesunde Geschäft, jedes einzelne Unternehmen zum größten Teil richtig geht Fuß. Identifizieren Sie sich damit. Niemand wird sich sagen oder sagen, dass mein Geschäft nicht aktiv und gesund ist. Also finde es heraus. Finden Sie heraus, welche Art von Aussage Sie verwenden können, dass es in das Ego Ihres speziellen Kunden spielen wird . Hier ist ein wirklich gutes Beispiel, wenn jemand sagt: Hey, Hey, schick mir eine Broschüre, Preisreferenzen. All diese Dinge richtig, der beste Weg, um darauf zu reagieren, ist, den Ball zurück in dein Gericht zu legen und sich als Alfa zu positionieren. Werfen wir einen Blick auf diese E-Mail, die ich an einen Geschäftsinhaber geschickt habe, und ich erwähnte ihnen: Hey, Hey, haben Sie Kapazität für mehr Sicherheitsprojekte? Und so sagte diese Person, ich bin daran interessiert, mehr darüber zu erfahren, wie Ihr Unternehmen uns dabei helfen kann, mehr Sicherheitsprojekte zu erwerben . Können Sie mir weitere Informationen über den Prozess zusenden? Kostenbedingungen? Einige Referenzen rangieren von Kunden, die den Nutzen erklären, den sie von der Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen profitieren. Ich habe Ihre Website besucht, und ich möchte mehr erfahren. Diese Person hier versucht, die Opposition anzunehmen. Sie versuchen zu sagen, Hey, Hey, wissen Sie, ich bin mehr daran interessiert, aber schicken Sie mir das und treffen Sie all das andere Zeug. Geben Sie mir den Preis, all diese verschiedenen Dinge genau, wenn wir es noch nicht einmal herausgefunden haben. Wenn es hier eine Möglichkeit gibt, zusammenzuarbeiten, ist das hier das Größte. Schauen Sie sich immer an und denken Sie sich selbst als Berater, als Arzt. Als Arzt suchen Sie, wissen Sie, wissen Sie, Fragen zu stellen. Finden Sie heraus, führen Sie einen Discovery-Anruf, wenn es sinnvoll ist, zum nächsten Schritt zu wechseln und Ihnen dann eine X y Z-Lösung zu verschreiben . Recht zu sehen, wie wir hier geantwortet haben. Hallo, Richard. Danke für das Follow-up. Ich kann Ihnen all diese Informationen singen. Aber ich weiß es noch nicht. Wenn wir gut passen würden, um zusammen zu arbeiten. Sind die Preise sind kundenspezifisch und spezifisch für jedes einzelne Unternehmen. Wenn Sie aufgeschlossen sind, wann ist ein guter Zeitpunkt für einen Anruf diese oder nächste Woche, wo wir mehr über die Geschäfte des anderen erfahren und herausfinden können, ob wir gut passen, um zusammen zu arbeiten. Nun, das ist eine totale Geistesverschiebung hier. Richtig, sie gingen von Hey, schicken Sie mir diese Semi referenziert etwas. Du bist das ganze Zeug, Frank. Toe, wo ich die Macht komplett verlagert habe. Kontrollieren Sie es richtig, den Powerframe, wo ich nein gesagt habe. Hören Sie, ich kann das alles singen, aber zuerst müssen wir auf den Anruf kommen, damit ich mehr über Ihr Geschäft erfahren kann. Sie können mehr über mein Geschäft erfahren und dann schwächen, dann kommen Sie zur Erkenntnis, ob es sinnvoll ist, dass wir Partner tatsächlich auf den nächsten Schritt gehen , richtig? Und so können Sie hier sehen, er hat geantwortet. Einer, den Sie mich morgen früh oder Donnerstag anrufen können, 80 n Ich gebe Ihnen 30 Minuten, um diese Angelegenheit bei der Arbeit zu besprechen, richtig? Und so versucht er immer noch, die Machtposition einzunehmen. Aber hier ist es, wo Sie wissen, dass ich die Kontrolle über den Anruf völlig verschoben habe. Die gesamte Entdeckung, die die gesamte, Sie wissen schon, E-Mail alles richtig? Und sobald wir die Entdeckungsskripte und eines der anderen Videos durchlaufen haben, werden Sie sehen und bemerken, dass wir uns von Anfang an als Alfa als die Person unter Kontrolle positionieren und die Konversation leiten . so dass es hinunter geht, wohin wir wollten und nicht wohin sie wollten . Okay, das wird für dieses Video hier sein und wir sehen uns auf dem nächsten nächsten 24. Kalte E-Mail-Vorlagen, die Ergebnisse generieren: in diesem Video werden wir durch 13 kalte E-Mail-Vorlagen gehen, die Sie verwenden können, um Bootstermine zu generieren . Nun, offensichtlich, möchten Sie sich diese E-Mails ansehen, diese Vorlagen hier als Art von Baseline-Frameworks, mit denen Sie Ihre eigenen E-Mails basierend auf Ihrer Branche erstellen können . Deine Nische, richtig? Was auch immer Sie anbieten. Also die 1. 1 hier ist die Bandagenformel. Also dieser hier beginnt mit Hey, John, ich habe bemerkt, dass Ihre Website derzeit keine Lösung ausführt. Was auch immer das sein mag, was die Konvergenz in der Regel um jedes Prozent erhöht, eine Lösung wie diese zu implementieren ist eigentlich etwas, das wir Unternehmen mit wie Ihrer ständig unterstützen . Wenn du nächste Woche ein paar Momente hättest, würde ich gerne eine Verbindung herstellen, damit wir darüber reden können, dass sich das am besten kümmert, oder? Schön und einfach. Da. Sie sagen normalerweise, dass Sie bemerken, dass sie nicht haben, sagen wir, Ah, Ah, Facebook-Pixel. Sie haben ihre S e O nicht auf Websites, die richtig sind. Ich habe keine Schlüsselwörter. Ich habe nicht die richtigen Meta-Tags. Sie haben nicht den richtigen, Sie wissen schon, Titel für ihre Website für ihre Überschrift. Irgendwelche Dinge, die vielleicht rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Sie möchten sie wissen lassen, dass sie es vermissen und was es tun kann, um ihnen zu helfen, wissen Sie, tatsächlich zu bekommen, dass bestimmte Artikel Produkt, was auch immer, die repariert oder auf ihrem Geschäft oder ihrer Website hinzugefügt werden. Richtig? Es ist also das Problem, die Lösung. Und dann hilfst du Leuten wie sie, diese Lösung zu beheben. Lass uns kurz plaudern. Okay, also das bewährte System hier Hey, John, John, ich bin darauf spezialisiert, erfolgreichen Sicherheitsunternehmen wie Ihrem dabei zu helfen, ihre Geschäftsergebnisse durch fortschrittliche digitale Marketingstrategien zu steigern . Wenn Ihre Verkäufe in den letzten Monaten noch Ihre Erwartungen erfüllt haben, könnte dies die wichtigste E-Mail sein, auf die Sie stoßen. Wir haben ein bewährtes System, das Ihren Umsatz und seine wenig als X Tage oder Xa Wochen erhöhen kann , was auch immer das sein mag. Aber stellen Sie sicher, dass Sie etwas haben, das Sie tatsächlich sichern können, richtig, dass Sie Informationen haben. Sie haben einen Fall, dass Sie etwas haben, das zeigt, wie Sie das in der Vergangenheit geschafft haben, richtig? Wann haben Sie ein paar Momente, um Nummer drei auf einzigartige Weise zu besprechen? Hey, John, in der Hoffnung, die Person zu erreichen, die sich um die Gegend in der Firma kümmert. Wir haben einen einzigartigen Weg, um sicherzustellen, dass Sie den besten Nutzen erhalten, was auch immer Lösung und die schnellste, einfachste, profitabelste Zeit, richtig? Was auch immer das sein mag, waren die ersten Full-Service-X y Z-Unternehmen, die Ihnen zusätzliche Verwaltung mit spannender Phase und durch den X-Prozess gibt. Richtig. Das ist also etwas, wo Sie eine Lösung haben und Sie sagen, was es alles andere tut . Wissen Sie, einzigartige Mechanismen in ihren einzigartigen Punkten. Ihr USP Dies bedeutet, dass Sie X y z erhalten, was auch immer Sie bieten, richtig, wenn Sie 10 Minuten für einen Chat in den nächsten Tagen haben. Dies ist also, wo Sie einen Vorteil angeben, den Sie bieten, und Sie werden möglicherweise nicht die richtige Person erreichen . Du darfst über eine Ebene gehen, oder? Hit den VP getroffen der Regisseur traf die C-Level-Execs, so dass sie Sie in die richtige Richtung zeigen können . Und oft, wenn Sie einen Nutzen wie diesen in einem Ergebnis angeben können, das Sie generieren, ist das, was viele dieser Leute die Meeresspiegelleute in der höheren Verwaltung kümmern sich um jedes Ergebnis, richtig? Also Nummer vier hier, geeignete Person. He, John. Ich schreibe in der Hoffnung, die richtige Person zu finden, die die Kundenerfahrung übernimmt oder was auch immer das Richtige ist, das Sie finden möchten. Ich habe auch überall dort geschrieben, wo Kollegen, dass sie 12 und drei in diesem Streben haben. Wenn es Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht. Unser Unternehmen hilft, was auch immer. Richtig? Sie bieten den Nutzen, das Ergebnis, das Sie bereitstellen. Und dann sagen Sie alle verschiedenen Punkte in ihrem Recht, wie Sie zu diesem Endergebnis kommen . Und dann sagen Sie, Hey, Hey, wenn Sie die richtige Person sind, um das zu besprechen, wann haben Sie die Verfügbarkeit für einen schnellen Einführungsanruf, richtig? Wenn nicht, wem empfehlen Sie, mit wem zu sprechen? Ich habe mit dir geredet, oder? Also Nummer fünf hier. Inkonsistenzen. Das ist also der Name der Betreffzeile? Ich habe Inkonsistenzen in Bezug auf Ihre Website gefunden. Dies ist sehr allgemein und sehr breit, aber es bekommt definitiv eine Menge Antworten. Weißt du, du kannst sagen, Hey, John, John, ich wollte dich persönlich erreichen und mit dir ein paar Inkonsistenzen teilen, die ich auf der Website von Firmennamen gefunden habe , die wahrscheinlich dazu führen, dass du Verkäufe verlieren wirst Gelegenheiten. Wann haben Sie 10 Minuten zur Verfügung, um am Telefon über diese Inkonsistenzen zu sprechen. Nun, das funktioniert wirklich toll für wie, s e O für wie, vielleicht Site-Sicherheit, wo Sie sie wissen lassen, dass sie vielleicht WordPress sind oder dass es e O fehlt einige wichtige Schlüsselwörter. Einige wichtige wichtige Optimierungsfaktoren, oder? Was auch immer. Dass du sie vielleicht wissen lässt, dass sie es vermissen. Und oft, was in der Lage war, buchstäblich etwas zu finden, oder? Es könnte sein, dass ihre Homepage kein Kontaktformular hat. Ihre Homepage hat nicht die richtige Art von Text oder Nachricht, was Text oder Nachricht, auch immer das sein mag, richtig. Es ist nur die Tatsache, dass du sehr breit bist. Du bist sehr vage, oder? Kunstvoll vage. Also lassen Sie sie wissen, dass Sie etwas gefunden haben und dass Sie ihm telefonisch erzählen wollen ? Ok. Nummer sechs Jahr. Sie möchten das Endergebnis erhöhen. Also hier ist ein Betreffzeilenname. Ich werde den Namen des Unternehmens erhöhen. Unterm Strich. He, John. Mein Name ist wie auch immer dein Name ist, und ich bin darauf spezialisiert, Nischenmarkt in welcher Stadt zu helfen, oder vielleicht in welchem Staat oder was auch immer das sein mag, richtig. Steigern Sie ihr Ergebnis, indem Sie mehr Kunden, Kunden , was auch immer das sein mag. Richtig, das Endergebnis, das Sie liefern. Wann haben Sie 10 Minuten Zeit zu besuchen? Über das Telefon. Nummer sieben Kapazität. Hey, John, hast du derzeit Kapazitäten für zusätzliche Produkte? Kunden, Kunden, Patienten, Patienten, was auch immer. Das mag schön und kurz sein. Okay, Nummer acht. Ah, Betreffzeile. Einzigartige Idee. Hoher Vorname. Ich habe eine Idee. Ich kann in nur 10 Minuten erklären, dass das auch immer Ergebnis wird, das Sie bei X Company liefern , richtig? X y z Unternehmen, Ich verwendet vor kurzem Idee Zehe Hilfe Ex-Client in unserer Branche in Ihrer Branche, richtig. Erreichen Sie x y Z-Ergebnis. Jetzt müssen Sie hier eine Fallstudie haben, in der Sie die quantifizierbaren Ergebnisse zeigen können, oder? Und dann wäre der Vorname Gewinn eine bequeme Zeit, um 10 Minuten Anruf zu planen, so dass ich mit tun diese Idee jetzt teilen kann . Beachten Sie, dass ich bei all diesen E-Mails hier nie um Erlaubnis bitte. Ich nehme an, dass sie interessiert sind. Ich sage, wann? Um welche Uhr? Welches Datum? Wann ist ein guter Zeitpunkt, um sich zu verbinden, oder? all diese verschiedenen Fragen, die voraussetzen, dass sie interessiert sind und dann die Schleife schließen . Das ist gut, wenn Sie noch nicht von einem Projekt gehört haben, kann etwas sein, das Sie einrichten wo sie interessiert waren, und es fiel irgendwie von der, Wissen Sie, die Tafel dort, und jetzt sind Sie versuchen, es wieder aufzunehmen. Es ist schon eine Weile her. Sie sagten dir, sie würden dich in einer Woche, zwei Wochen folgen, zwei Wochen folgen, was auch immer das sein mag, und sie haben einfach nicht nachverfolgt. Also möchten Sie sicherstellen, ob es ein erledigter Deal ist, lassen Sie es uns einrichten, um in gerollt zu werden. Wenn es nicht ist, dann, wissen Sie, lassen Sie es mich wissen, richtig? Also ist es hoch. Thomas. Ich habe nichts von unserem letzten Gespräch gehört. Es könnte darum gehen, das Projekt X y Z zu starten. Ich gehe davon aus, dass Sie in eine andere Richtung gegangen sind oder sich Ihre Prioritäten geändert haben. Lassen Sie mich wissen, ob wir in Zukunft hilfreich sein könnten. Danke. Ich würde etwa 80 bis 90% der Male sagen, dass ich diese E-Mail schicke. Ich bekomme eine Antwort, wenn das Geschäft professionell ist. Wenn sie höflich sind, antworten sie wenigstens zurück und sagen: Hey, Hey, weißt du was? Zu dieser Zeit haben wir beschlossen, in eine andere Richtung zu gehen, zumindest wissen Sie? Richtig. Also Nummer 10 die Trennung und das ist ähnlich wie das Schließen der Schleife, aber es ist ein bisschen anders gerahmt. Also Betreffzeile, Vielleicht ist das nicht für Sie. Ich bin sicher, Sie haben Tausende von Dingen zu tun. Meine Absicht ist es, kein Schmerz zu sein. Ich gehe davon aus, wie ich noch nicht von Ihnen gehört habe, dass Sie zu diesem Zeitpunkt nicht offen sind, um über die wichtigsten Vorteile für Ihr Unternehmen zu sprechen . Dies könnte sein, wo Sie Ihre E-Mails auf dem vierten von 50 männlichen senden und Sie haben in all diesen verschiedenen E-Mails angegeben Hey, ich kann Ihr Ergebnis erhöhen. Ich kann mehr Leads generieren, mehr Verkäufe, was auch immer das sein mag, richtig. Wenn ich mich irre und Sie offen sind, sich irgendwann in naher Zukunft für ein kurzes Gespräch zu verbinden , senden Sie mir eine kurze E-Mail oder rufen Sie mich an. Ich, die es mir eine schnelle E-Mail geschickt haben könnte, aber Sie können Ihre Telefonnummer dort hineingeben, wenn Sie Anrufe annehmen und annehmen wollen. So oder so, ich wünsche dir das Beste, oder? Es ist also eine sehr freundliche Art zu sagen, Hey, hör zu, vielleicht ist das nicht für dich. Du bist vielleicht nicht daran interessiert, das nächste Level zu erreichen, dein Ergebnis zu erhöhen. Hey, kein Problem. Keine große Sache. Aber wenn Sie es sind, können Sie hier, was Sie tun, um mich zu kontaktieren, damit Sie mehr erfahren können. Richtig? Nummer 11 hier. Empfehlungs-E-Mail. Also Name mir wurde dein Name gegeben. Das ist die Betreffzeile. Und dann ist es mir wurde Ihr Name als die beste Person gegeben, um mit X y Z Unternehmen darüber zu sprechen , wer für die Rekrutierung HR verantwortlich ist, was auch immer durch Kontakt, um die Überweisung zu geben. Jetzt ist dies in der Regel, wo Sie nutzen und nutzen wollen, rechts die höheren Höhen. Wenn du nach der E-Mail des VP den Meeresspiegel gehst, Leute, richtig? Wenn Sie eine E-Mail senden, die Manager den Direktoren eine E-Mail, und so können Sie diese Hebelwirkung in diese Art von E-Mails verwenden, weil Sie die E-Mail weiterleiten können , schreiben, was die Antwort aus dem tatsächlichen Krieg VP aus dem Meeresspiegel Volksrang, und diese Person wird in der Regel reagieren, denn wenn sie eine E-Mail von ihrem Chef dort bekommen , wird höchstwahrscheinlich antworten, oder? Und dann fragen Sie nach einem kurzen Anruf, um herauszufinden, ob es eine Übereinstimmung zwischen Ihren beiden Organisationen geben kann . Nummer 12 Jahr kurz. Süßer Name. Mir wurde dein Name gegeben. Hi, Jill oder hey, Jill, mein Name ist John Smith. Ich helfe Fertigungsunternehmen wie Ihrem dabei, Kosten durch Outsourcing zu senken. Und das wird anders sein. Offensichtlich, für Sie, Ihr Geschäft, Ihre Nische. Ich habe X y Z Unternehmen geholfen, X y Z Ziel durch Ihren einzigartigen Mechanismus durch die Verwendung von X y z Methode richtige Methodik zu erreichen , was auch immer das sein mag. Lassen Sie mich wissen, ob Sie eine Telefonstrategie-Sitzung in der nächsten Woche einrichten möchten oder wie Sie Ihre Kosten für Ihren neuen Standort senken können, was auch immer Sie erwähnen, dass Sie richtig und die Nummer 13 die Ergebnisse basierend, wo es gerade ist. Hey, nennen Sie die Frage. He, John. Ich bin auf Ihre Firma gestoßen, während ich bei X. Mein Name ist Juan X Y Z Geschäft. Und genau wie ich Sie kontaktiert habe, kann ich Leads on Demand mit personalisierten E-Mails erstellen, genau wie diese. Wir haben Unternehmen wie Ihren dabei geholfen, zwischen 10 und 20 Leads pro Woche zu generieren. und sie zeigen Ihnen gerne, wie wir es tun können. Ich liebe den Zeitplan. Ein kurzer Anruf. Nun, wenn Sie diese Art von Behauptungen machen, wollen Sie beweisen, dass Sie Fallstudien haben wollen, was Ihnen zeigen kann, dass Sie glaubwürdig sind , dass Sie Ihre Ansprüche sichern, weil jeder und jeder kann alle möglichen Ansprüche geltend machen. Aber jetzt, in der heutigen Zeit, möchten Sie überprüfbare Ergebnisse erhalten. Richtig? Das wird also für dieses Video hier sein und wir sehen uns auf dem nächsten. Danke. 25. So erstellst man eine Geschäfts-E-Mail: ein hier und in diesem Video möchte ich Ihnen zeigen, wie Sie einfach eine Business-E-Mail für Ihr Unternehmen erstellen können. Also, bevor wir hier anfangen, stellen Sie sicher, dass Ihre Flechten beschreiben, damit Sie benachrichtigt werden, wenn neue Videos hochgeladen werden. Lassen Sie uns also gleich voran gehen und in die Nummer eins Plattform springen, die ich empfehle, dass Sie für die Einrichtung Ihrer geschäftlichen E-Mail verwenden . Es wird G Suite sein, sehr preiswert und sehr einfach einzurichten. Also führe ich dich Schritt für Schritt durch, wie wir das machen. Das erste, was ich Ihnen hier zeigen möchte, ist die Preisgestaltung. Die beste hier, die Sie verwenden werden, wenn Sie gerade anfangen, wird hier die grundlegende sein . $6 im Monat. Sie erhalten, dass, die Business-E-Mail erhalten Sie Videokonferenzen, Team-Messaging-Kalender, 30 Gigs Speicher darauf, erhalten Sie Unterstützung und Sie erhalten verschiedene Sicherheits- und Verwaltungskontrollen, die total, es lohnt sich. So erhalten Sie auch eine 14 Tage kostenlose Testversion, sehr empfehlen, dass Sie einrichten. Ich gehe weiter und führe dich durch, wie man das ins Rollen bringt. Das erste, was wir hier tun werden, ist zu G Suite dot google dot com zu gehen und dann gehen wir los, um loszulegen, okay? Und dann wollen wir hier den Firmennamen eintragen. Setzen Sie einfach ABC Firma, und dann, wenn Sie nur Sie oder 2 bis 9 Mitarbeiter setzen wollen, das Gemälde auf, wie viele Mitarbeiter Sie haben, also gehen wir dorthin. Nur Sie als Nächstes, indem Sie Ihren Vornamen eingeben. Ich bin ein armer Kwan Galvin. Geben Sie meine E-Mail-Adresse ein. Willst du dich von dot com als Nächstes fragen. Dann setzen Sie Ja, ich habe eine, die ich verwenden kann. Jetzt. Wenn Sie keine Domain haben und eine erwerben möchten, können Sie dies über sie tun. Aber ich empfehle, dass Sie gehen und kaufen. Ich bin nicht über den Namen billig. Sehr einfach. Sehr einfach einzurichten. Also 10 x, Deines Klienten Dot com als nächstes. Ok, großartig. Und dann gehen wir zum Nächsten, und dann werden wir hier unsere Benutzernamen erstellen. Also gehen wir zu, ähm, ähm, lassen Sie uns eins gehen, was auch immer Sie sind? Earl ist da und dann Passwort. Möchten Sie ein Passwort festlegen? Ok. Ich bin kein Roboter. Gehen wir zu Wir haben ein tun in diesem Jahr wirklich schnell. Ich stimme zu und fahre fort. Wir werden es brauchen. Verifizieren Sie die Domain, und ich werde Ihnen zeigen, wie Sie das auch tun. Okay, hier müssen wir den flexiblen Plan oder den Jahresplan auswählen. Flexibler Plan wird der beste sein. Nun, auf dieser Seite, müssen Sie Ihre Kreditkarteninformationen eingeben. Ich werde das schnell machen. In Ordnung? Daher haben wir unsere Zahlungsinformationen übermittelt und sind bereit, mit dem nächsten Schritt fortzufahren. Hier werden wir also unsere Domain verifizieren und unsere MX-Einträge einrichten. nun Ihre Domain verifizieren, Wenn Sienun Ihre Domain verifizieren,empfehle ich Ihnen, dies am schnellsten und einfachsten einzurichten, indem Sie eine TX zum Aufzeichnen hinzufügen. Ich werde dir zeigen, wie man das macht. Also möchte ich sicherstellen, dass Sie Namen billig Hosting eingerichtet haben, und ich werde Ihnen zeigen, wo Sie diesen bestimmten txt Datensatz hinzufügen werden. Also wollen wir, dass Teoh hier runtergeht und die Zehe geht. Ich habe mich erfolgreich in Ihrem C-Panel angemeldet. Wann immer Sie Hosting mit Namen billig erhalten, werden Sie eine E-Mail an erhalten. Sie werden Ihnen die Sehnsucht Details zu Ihrem Namen billig Hosting zur Verfügung stellen. Und dann von dort aus gehen Sie zu Ihrem eigenen Editor, und dann werden Sie den Datensatz hinzufügen. Ich werde dir zeigen, wie man das macht. Also sagt es dir hier, du sollst zu dem bestimmten Namen gehen. Günstige Hosting, Siehe Panel. Ok, großartig. Und dann werden Sie diesen speziellen Google Side Verifizierungscode zu bekommen, und Sie werden dies als einen Datensatz hinzufügen wollen und lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie Sie das tun würden . Also sind wir hier in der Seekonsole und du willst zum Zoneneditor gehen? Alles klar, in Ihrem C-Panel von meinem Namen. billig. In Ordnung, also sind wir hier bei den Mietern, Zoneneditor Ihrer Kunden, und wir möchten diesen Code hier hinzufügen. Nun, das ist ein vorheriger Kodi hinzugefügt wurde, also gehen wir weiter und fügen das neue hinzu. Wir werden es kopieren. Das ist, dass wir hier retten werden. Ok, großartig. Also lassen Sie uns sehen, ob dies die Domain verifizieren und einrichten registriert. Nun, das wird eine Weile dauern, um zu laden, aber das ist der Prozess, den Sie gehen, jetzt werde ich Ihnen zeigen, was Sie als Nächstes tun werden , nämlich fügen Sie die MX-Datensätze hinzu. Nun, das ist wirklich wichtig, weil es Ihre G Suite-E-Mail an Ihr spezielles Hosting binden wird. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie Sie das hier einrichten werden. Also hier im Zoneneditor, haben wir einen TXT-Eintrag hinzugefügt und wir wollen zu MX-Datensatz gehen, und Sie werden diese speziellen Codes auch hier hinzufügen wollen. Es ist die Priorität eins. Party fünf. Jetzt könnten Sie leicht diese MX-Datensätze buchstäblich finden, indem Sie einfach zu Google gehen. Wenn wir zu Google MX-Aufzeichnungen gehen , gehen wir los. , So können Sie diese einfach hier kopieren. Aber das sind diejenigen, die in der speziellen sehen Panel hier gehen werden, oder? Sie gehen in die MX-Zehe, fügen Sie diese speziellen MX-Einträge hinzu, und dann möchten Sie zum TXT gehen und die Domain hier unten überprüfen. Das ist im Wesentlichen, wie Sie wollen, um diese Einrichtung zu bekommen, und dann gehen Sie zurück zu Ihren Domains. Hier. Dies ist hat mich digital, aber Sie gehen, um sicherzustellen, dass Sie wählen Namen billig Web-Hosting DNS , so dass es richtig propagiert dort. Das ist also im Wesentlichen der Prozess, damit Sie über G Suite eine geschäftliche E-Mail für Ihr bestimmtes Unternehmen erstellen können . Nur $6 im Monat hoch, sehr zu empfehlen. Also, das ist es für dieses Video hier und wurde auf dem nächsten gesungen Danke. 26. E-Mail-Automatisierung Walkthrough: in diesem Video werde ich Ihnen einen Überblick darüber geben, wie Sie eine E-Mail-Kampagne mit Milkshake einrichten. Milkshake ist eine Software, die ich Ihnen empfehle. Es ist sehr einfach zu bedienen, Hat eine Menge Anpassungen auf, dass. Sie können viel Personalisierung verwenden, und ich werde Ihnen zeigen, wie Sie hier eine Kampagne einrichten. Also das erste, was Sie tun wollen, ist, dass Sie Ihr Mail-Konto hier verbinden wollen, und dann wollen Sie gehen, um dort zu platzieren, zitieren Sie eine G Suite, Okay. Und dann wird es mit Ihrer E-Mail-Adresse dort kommen, und Sie wollen gehen, um zu erlauben. Ok, großartig. Also haben wir die E-Mail-Adresse verbunden, und dann wollen wir weiter gehen dann Dies ist eine Signatur hier, also wollen wir diese Signatur so einfügen. Tolles Finish. Nein, danke. Ok, großartig. So wird es hier aussehen. Dann wollen wir gehen. Ich muss hier zur Kampagne gehen, und wir werden eine neue Kampagne erstellen. Dies wird also sein, wo wir hier eine Liste haben, die wir bereits erstellt haben. Wir sind sehr sauber, richtig. Wichtiger Schritt, bevor Sie in E-Mail in diesem Jahr laden, ist, dass Sie sicherstellen möchten, dass gesäubert wurde . Es wurde verifiziert, oder? Sie laufen durch, wie, nie Bounce oder eine der anderen, die ich mit Ihnen als Faras die E-Mail-Reinigung Service Handwerk geteilt . Also werden wir diese hier verwenden, Dieses Beispiel Liste der Autohändler. Okay, Sie können hier sehen, dass wir hier nur zwei Abschnitte haben. Ok? Wir haben den Namen und die E-Mail, und das ist wirklich alles, was Sie brauchen werden. Es sei denn, Sie möchten es auch von der Website als auch personalisieren. Richtig? Sie können diesen Abschnitt hier hinzufügen, aber für diesen hier habe ich nur den Vornamen und dann die E-Mail. Also lasst uns weitermachen und das in einen C S V Knochen machen. Ok, großartig. Und dann nennen wir diesen Autohändler einen Titel für diese Punktzahl im nächsten Jahr. Okay, also gehen wir weiter und ziehen diese Liste dorthin, und dann haben wir die E-Mail. Wir wollen in die E-Mail schreiben, ihren Knochennamen dort schreiben. Großartig. Jetzt sagt es uns, dass Milchshake diese Informationen mit den richtigen Themen hier gelesen hat . Richtig? E-Mail und Name. Gehen wir zum nächsten Jahr, beenden Sie das Ereignis. Und jetzt wird es die Kontakte hinzufügen, richtig? Wir möchten sicherstellen, dass der Milchshake den Namen und die E-Mail erfassen kann. Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie verschiedene Tags erstellen, so dass es automatisch den Namen dort füllt , nachdem wir tatsächlich jede bestimmte E-Mail verwenden. Okay, jetzt zeigt es uns, dass einige davon nicht importiert wurden. Kein Problem. Ok, großartig. Sie existieren in einer anderen Kampagne. Lassen Sie uns voran und entfernen Sie sie hier. Es wird diese auch entfernen. Fahren Sie fort. Also sind wir gut. Jetzt die Betreffzeile hier, können wir, äh, Namen setzen äh, . Lass mich sogar ein, äh, lass uns gehen. Name hier einfügen. Name. Also was? Was gut wird dies hier nehmen, Setzen Sie Namen Komma Frage. Das wird also unsere Betreffzeile dort sein, und dann gehen wir. Hey, Name? Suchst du? Das ist einfach, auch hier. Ich erschaffe nur, weißt du, aus der Manschette hier. Nichts, was ich geplant habe. Ich möchte Ihnen nur zeigen, wie Sie eine Kampagne in männlichen erstellen. Shakir, sind Sie, äh, haben Sie Kapazität für Kunden oder vier Personen? Kunden, die auf der Suche nach einem neuen Auto sind? Führen Sie den Bereich X Y Z aus. Ok. Es ist, weißt du, irgendwo vor Ort. Wenn du nur diese Nation machst, warum werden sie nicht in diese Gegend stecken. Aber Sie können auch einfach hier in Ihrer Nähe setzen. Ok? Lassen Sie mich wissen, da wir Kunden haben, die in den nächsten Wochen ein neues Auto kaufen möchten , oder? Schön und einfach da. Wenn Sie andere Dinge hier drin haben, die Sie anpassen möchten, sagen wir, dass Sie ihre Website hatten, ist Nun, vielleicht hatten Sie nur, Sie wissen, typische Stück von Informationen, die branchenweit verwendet werden, Richtig? Das ist, wo Sie dieses Jahr erstellen würden. Und so, in der Regel mit den Follow-ups, mache ich ihn gerne 3 bis 4 Tage auseinander, und ich mag es, sie hier ähnlich zu halten, Äh, in Ihrer Nähe. Ok. Bei einem Follow-up können wir die Kapazität oder Kapazitäten setzen. Gut. Da. Sie könnten drei Tage in Ordnung bringen, und es speichert die gleiche Betreffzeile dort. Lassen Sie uns hier in all meinen Follow-ups kopieren. Ok? Normalerweise halte ich sie gleich. Und ich ändere nur ein paar Sätze, richtig? Weil es das Gleiche ist. Ich wiederhole, was ich erwähnt habe, als mein erstes Angebot war, weil Sie sein wollen wie, Hey, ich e Ihnen x y Z Tagen vor vier oder fünf Tagen Ich erwähnte X Y Z. Hey, sind Sie interessiert? Haben Sie Kapazitäten? Was auch immer das sein mag. Das ist wirklich alles, was du tun musst, wenn du Follow-ups machst, richtig? Es ist nur wiederholen, die Tatsache, dass Sie E-Mail sie vor ein paar Tagen, Was auch immer, Wie viele Tage vor und dass Sie gerade folgen. Das weiß ich. Weißt du, du könntest beschäftigt sein. Ich möchte nur sicherstellen, dass Sie meine E-Mail gesehen haben, oder? Ich denke, wenn Sie irgendwo zwischen 3 bis 5 Follow-ups tun wollen, richtig, und dann bin ich vielleicht wie der vierte der 50 Männer. Ich kann es etwas ändern, richtig, richtig, aber dann ist das wirklich ein hier. Das ist so einfach für Sie, eine personalisierte E-Mail hier mit diesen Dingen hier zu erstellen, sie im Volksmund automatisch mit dem Namen werden wir Ihnen zeigen, wie das hier aussieht. Muss eine Leiche haben. Okay, also dieser hier, wir werden das löschen. Also haben wir hier nur ein Follow-up für dieses Beispiel Schule zur nächsten. Hier. Und das Tolle am männlichen Shake hier ist, dass wir das tatsächlich so abnehmen können, dass es nur bestimmten Zeiten des Tages ausgeht. Bestimmte Termine, richtig. Und dann haben wir Grenzen, oder? Also all diese verschiedenen Dinge gibt, die wir sicherstellen können, dass es innerhalb unserer Anpassungsrichtlinien ist, oder? Wir wollen in der Lage sein, e-Mails zu den Primezeiten zu senden, wenn die Leute tatsächlich reagieren, schauen auf ihre E-Mails und Onley senden X Number e Mails richtig, und dann Onley an bestimmten Tagen. Gehen wir nächstes Jahr und wir können dieses Jahr planen. Und dann gehen wir zu, äh, sagen wir, wir wollten es am Montag um 6 Uhr morgens planen. Gehen wir und gehen wir zum Nächsten. Richtig, und so gehen wir. Wir sind hier fertig und es sinkt, und ich glaube, es wird uns zeigen, wie die E-Mails aussehen werden. Alles klar, jetzt ist die Kampagne bereit, um loszulegen. Ich muss buchstäblich nur auf klicken, um die Kampagne hier zu starten, aber in. Aber das werde ich nicht tun, weil ich dir nur zeigen wollte, wie du hier eine Kampagne kreierst. Und dann können wir die Empfänger sehen. Hier sehen wir die E-Mail, die Nachrichten, und lassen Sie uns sogar zur Vorschau hier gehen. Ich möchte Ihnen zeigen, wie das richtig aussehen wird. Also jeder einzelne hier, soweit der Name automatisch hinzugefügt wird. Richtig. Also haben Sie Beth. Ich werde die E-Mail dort haben. , Und dann,wenn Sie sich andere Namen ansehen wollen, richtig, richtig, Beverly, Äh, Bill, der Name wird hier automatisch bevölkert . Und wenn Sie andere Arten von Referenzen haben, die Sie dort einfügen möchten, haben Sie vielleicht ihre Website Recht. Sie können das auch hinzufügen, wenn Sie diese Informationen haben. Das wird also hier mit diesem Video sein und wir sehen uns auf dem nächsten. Danke. 27. So planst du Kalendertermine: in diesem Video werde ich dich durchführen. Wie wurde eine Kalendereinladung erstellt, damit Sie sie an Ihren Interessenten senden können? Also, wenn sie zurückgeantwortet haben und ihr euch auf eine Zeit zu einem Termin geeinigt habt, möchte ich sicherstellen, dass ihr bewusst seid und wisst, dass sie sich vielleicht an der Ostküste befinden. Sie können an der Westküste umgekehrt sein. Also, die Zeiten im Auge zu behalten, richtig. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht die falsche Zeit senden. Also lassen Sie mich einfach irgendwie durch, wie ich gehe über die Erstellung von Kalendereinladungen. Also sagen wir Montag hier, die Passform um 10 Uhr morgens. Ich werde zu mehr Optionen gehen. Ich möchte diesen Bildschirm hier haben und sagen wir, er ist mit Mike. Also, aber eins und wir sind Ausgabe entweder. Micro will Mike ein Meeting, und dann werde ich sagen, wie die Firma sagt mir digitales Marketing, okay. Und dann mache ich in der Regel gerne die Entdeckungsaufrufe für etwa 30 Minuten. Keine Wiederholung. Und das ist hier das Wichtigste. Okay, also willst du hier drei Benachrichtigungen haben? Wir wollen einen hier 10 Minuten vor dem Treffen haben, dann eine Stunde vor dem Treffen und dann eines Tages, okay? Und in der Regel wollen Sie die Meetings hier haben, die 24 bis 48 Stunden gebucht sind, zumindest im Voraus. Okay, weil es Ihnen ein bisschen Zeit geben wird, um die Firma ein wenig weiter zu recherchieren , oder? Also, wenn du auf die Entdeckung kommst, namens „ Ja“, erfährst du mehr über die Schmerzen und Herausforderungen, richtig? Sie haben einen guten Rahmen für die Arbeit, weil Sie bereits ein wenig über die Aussicht recherchiert haben, richtig? Und so hier, in einer Beschreibung, in einer Beschreibung, hängt es von der Aussicht ab, aber manchmal würde ich gar nichts setzen. hängt es von der Aussicht ab, Manchmal kann ich Discovery Call oder Quick Meeting setzen, um mehr über X y Z zu erfahren, ? Und dann schön und einfach. Ich kopiere einfach die E-Mail-Adresse hier, und dann werde ich sie speichern, und dann werden sie sagen, lädt externen Gast ein. Ja, auf. Dann gehst du weiter und tust das. Also ist es so einfach. Sie möchten sicherstellen, dass Sie hier mindestens drei Benachrichtigungen haben. Das ist das Größte hier. Ok, weiter. Oftmals werden Sie aufgefordert, eine Konferenz hinzuzufügen. Keine Konferenzen. Das willst du nicht. Das ist es, es sei denn, du machst wie ein Bekehrter Anruf. Aber ich würde in der Regel nur lassen, dass sie mir ihre Telefonnummer zur Verfügung stellen oder in der Regel, wenn sie antworten, haben sie ihre Nummer, ihre auf ihrer Unterschrift. Und ich werde es einfach schnell überprüfen. Hey, wird nur die beste Nummer sein, um dich zu erreichen. Schreiben Sie, was auch immer das sein mag. Aber das Größte hier, mit dem du mitkommst, ist, dass du mindestens drei Benachrichtigungen haben willst . Sie wollen, dass sie ständig daran erinnert werden, dass ihr einen Anruf bevorsteht. So einfach ist es, wieder eine Kalendereinladung zu erstellen. Sie möchten sicherstellen, dass die Zeitzone für Ihre Zeitzone und dann auch für ihre Zeitzone korrekt ist . Also, das wird wirklich hier sein. Sie gehen, um zu retten, dann wird es sagen, Hey, eingeladenen externen Gast. Großartig. Und dann haben Sie die Chance, es zu akzeptieren, und das auch. Also, das wird für dieses Video hier sein, und wir sehen uns auf dem nächsten 28. Buchungssoftware Walkthrough: In Ordnung, also gehen wir weiter und gehen rüber, Cal. Nur hier. Dies ist eine Anrufbuchungssoftware, die für Ihre Agentur sehr wichtig ist. Wenn Sie Leute auf einen Anruf bekommen und sie durch Ihren Verkaufstrichter und Ihren gesamten Zellenprozess fahren , ist es sehr wichtig, dass Sie eine Anrufplanungssoftware haben, damit es in der Lage ist, diese Professionalität zu vermitteln, die Sie sind ernsthaft geschäftlich, oder? Du nimmst dein Geschäft ernst und das, weißt du, du willst das hin und her von Hey vermeiden, wann ist ein guter Zeitpunkt für dich, wenn es eine gute Zeit für mich hier ist, bist du jetzt verfügbar? Es ist wie ein, die Dinge für uns beide leichter zu machen. Sie können voran gehen und planen Sie einen Anruf auf meinem Kalender Buchung hier, und wir können zusammen, wenn Sie tatsächlich früheste Bequemlichkeit Rang. Und eine andere Sache, die Sie tun könnten, was dies ist, ermöglicht es Ihnen, einige Fragen in gibt Art von pre qualifizieren potenziellen hinzufügen . Also lassen Sie mich hier rüber gehen und Ihnen einige der Optionen zeigen. Das ist kostenlos. , Das Einzige ist,dass es eine begrenzte Anzahl von Fragen haben wird , die du da drin haben wirst . Aber trotzdem ist die kostenlose Option immer noch eine gute Option für Sie. Also gehen wir zu den verschiedenen Funktionen hier, die in den verschiedenen Paketen haben, so dass Sie sehen können , wahrscheinlich würde jährlich gebaut werden. So in Ordnung. In Ordnung. Also die grundlegenden hier, richtig, Sie bekommen, um in Ihren Kalender zu integrieren. Damit stellen Sie sicher, dass Sie Ihre eigene G Suite haben , ,die sich in Ihre E-Mail integrieren lässt, oder? Planen Sie unbegrenzte Veranstaltungen, okay. Und so dürfen Sie hier nur eine Art von Ereignis haben, also bewegen Sie sich darüber, als ich durch den tatsächlichen Kalender ging. So okay. Und so können Sie Ihre personalisierte Anzahl nur Link haben. Also, äh, genau wie in diesem Jahr, wenn Sie einen Kalender eingerichtet haben und bereit sind zu gehen, können Sie innerhalb einer E-Mail oder durch jede Art von Interessenten an Facebook senden, verlängern oder was auch immer. Vielleicht haben Sie hier Ihren eigenen Link, auf den Sie die Interessenten senden können. Dann werden sie in der Lage sein, eine 15 20 zu planen. Was auch immer. Wie viele Minuten möchten Sie anrufen? Ich mache normalerweise etwa 25 30 Minuten und oft wird es übergehen, oder manchmal wird es weniger davon sein. Wissen Sie, die Aussicht passt nicht gut und das hier können Sie das Grafschafts-Branding entfernen. Wenn Sie diese kostenlose Version hier bezahlt haben, ich meine, es ist es wird das Beste für Sie sein, wenn Sie gerade anfangen. Also lassen Sie mich schauen, ich logge mich hier ein und ich werde Ihnen zeigen, wie das alles aussieht. Okay, also lasst uns das hier erledigen. In Ordnung? Sie haben also die Möglichkeit, diese zu ändern. Also lasst uns zu den 30 viele hier gehen. Richtig. Sie haben die verschiedenen Meetings, die Sie hier einrichten können, also gehen wir zu ihm. Ok? Und Sie gehen die Einladung t Fragen. Hier können Sie Fragen hinzufügen. Also bin ich hier. Sie können hineinlegen, machen Sie es erforderlich. Sie können in setzen Lassen Sie uns sagen, was ist Ihr monatliches Werbebudget, und dann können Sie dies Häkchen haben, so dass Sie 1000 zu für 99 dann, dass so etwas ein wuchs Anwendung. Okay, wir werden die 99 plus hinzufügen Okay, also wird es sparen, und so können wir uns das hier sehr, sehr leicht ansehen . Soto Live-Link anzeigen, OK? Huh? Ok. Ich sehe, was es war. Also brauchen wir eigentlich den Zeh. Lassen Sie das aktivieren. Die Szene sieht also in Ordnung aus? Großartig. Jetzt können die Leute herkommen und sie könnten eine Zeit einplanen. Okay, ich würde sagen, hier. Ok. Und dann sehen Sie hier das monatliche Werbebudget, richtig? Also im Grunde, was dies tut, ist es Ihnen erlaubt, wirklich eine Idee als Faras zu bekommen, was der Interessent so weit wie ihr Werbebudget hat. andere Fragen, Faras was sind die Probleme, die Sie haben jetzt mit Ihrem Geschäft? Machen Sie derzeit jede Art von Online-Marketing? Es erlaubt mir wirklich, ein gutes Verständnis dafür zu bekommen, dass das Geschäft dort war, soweit Ihre aktuelle Situation. Okay, also, ich meine, geh hier rüber, ein paar dieser anderen Gebiete. Also bekommst du die Fragen hier. Sie können diese dort hinzufügen. Okay, hier sind die Benachrichtigungen. Richtig. Sie können tatsächlich sogar eine E-Mail hier personalisieren, weil oft die E-Mail es nur sagt, Hey, Ihre Buchungen bestätigt. Sie können dies tatsächlich personalisieren und ein paar andere Sachen hier wie ein, aber schauen Sie sich an, Sie müssen aktualisieren, um dies zu tun. So haben wir das noch nie getan, soweit die Personalisierung. Es gibt also nur einige verschiedene Vergünstigungen von der Lage, tatsächlich ein kostenloses Konto im Vergleich zu tatsächlich bezahlten Buchhaltern $10 pro Monat haben . Sehr preiswert, aber definitiv keine Notwendigkeit dort. Okay, also lasst uns das hier oben verstecken. Aber eine schnelle Sache, wenn Sie gerade anfangen richtig, verwenden Sie diese Art von Einrichtung. Aber die Art und Weise, wie wir unser Geschäft gerne führen, ist, dass wir Dinge haben, wo direkt nach der Buchung eines Anrufs, wir senden sie per E-Mail. Das ist personalisiert. Er sagt, er denkt wirklich zu schätzen, dass Sie sich die Zeit nehmen , um wirklich einen Anruf bei uns zu buchen und über Ihr Geschäft zu diskutieren. So wissen Sie, dass der Anruf gehen wird. Das ist es, was zu erwarten ist. Also haben wir diese zwei Yunos dazwischen, die am Tag der Buchung ausgehen und dann am Tag des tatsächlichen Anrufs rechts eso, wann immer sie beide eine E-Mail bekommen, wenn der tatsächliche Anruf ist , erhalten sie eine andere E-Mail, also, ich heißt, es ist wirklich wichtig, das zu tun. Aber wieder, wenn Sie gerade erst anfangen, kann Ihr Budget nicht wird Ihnen erlauben, mit diesem kostenlosen Setup hier zu gehen und vielleicht senden Sie diese personalisieren E-Mails manuell. OK, also ah, Schule der Bestätigungsseite hier. Okay, das ist alles für die Prämie. Lass mich gehen. Und ich möchte Ihnen zeigen, dass Sie einige der fortgeschrittenen Bereiche hören, also lassen Sie uns hier absagen, okay? Und ich glaube, es ist hier oben. Okay, 30 Minuten. Das ist der Link. Okay, los geht's. Das bedeutet, dass die Leute beide Dinge 60 Tage raus können, weißt du, raus. Und das gefällt mir nicht. Was Sie tun wollen, ist, dass Sie die Leute nicht wirklich weit draußen buchen wollen, denn dann können die Leute vergessen. Und es ist nur und ich will das nicht mehr als 11 Tage herausstellen . Sie können in die 15 setzen, aber ich mag 11 zu tun. Okay, das bedeutet also, dass die Leute die letzten 11 Tage nicht ausbuchen können, okay? Und ich mag es nicht, dass ich die ganze Zeit zur Verfügung steht, also komme ich hierher, und ich werde hier einbringen . Und Sie können verschiedene Intervalle hinzufügen, so dass Sie setzen können, wie 9 bis 5. Hier. Gehen wir zu Gerald Acht, um zu sagen, das ist 11. Okay, 11 Uhr. Vielleicht haben Sie 12. 30 bis 15 Uhr. Und so haben Sie dort verschiedene Intervalle, so dass Sie tatsächlich verschiedene Fenster haben können , richtig? Dass du keine Termine haben kannst. Es erlaubt Ihnen tatsächlich, wie Ihr kleines bisschen beschäftigt aussehen. Richtig? Und Sie sind nicht nur übermäßig verfügbar. Ähm, also fügt es ein bisschen, ah, ah, Knappheit dort hinzu. Dringlichkeit zu Hey, weißt du was? Ich habe nicht sehr viele Schlitze geöffnet, aber ich bin beschäftigt. Richtig? Okay, gehen wir zum Fortgeschrittenen hier. Hier möchten Sie also die Inkremente ändern. Also würde ich sagen, dass Sie Inkremente von 60 Minuten haben. Ok. Gib dir nur ein bisschen Zeit. Bereiten Sie sich auf die Anrufe vor. Ich werfe sogar 25 30 Minuten lang. Sie werden keine Anrufe haben, die gleich hintereinander als Faras sind , fünf Minuten,wo Sie vielleicht 15 Minuten oder so brauchen und sich vorbereiten. , , Offensichtlich möchten Sie sich die Informationsunternehmen des Unternehmens ansehen, die ein wenig Verständnis dafür haben , wer sie sind, was sie tun und wie Sie ihnen potenziell helfen können. Sie können OK, verwenden Sie diese Einstellung, um Last Minute zu verhindern. Ok. Also im Grunde würde ich 24 Stunden setzen. Das braucht, dass niemand sofort einen Anruf buchen kann. Es muss mindestens 24 Stunden Fenster sein. Dann gehst du, um zu retten, okay? Und so ist es wirklich los, dann gehst du. Gehen wir hier rüber. Also, jetzt ist dies der Einzige, der hier aktiv ist. Treffen mit dem freien. Sie können nur eine dieser aktivierten Zeit haben. Also, im Grunde, wenn jemand ein Buch will, einen Anruf, schicken Sie sie an diesen Link hier. Ok. Dadurch ist dies zu tun. Und so könntest du das in deine E-Mail schreiben. Sie können dies in Ihr gesamtes Marketingmaterial einfügen, wo Sie Personen schicken, um einen Anruf zu vereinbaren. Hier müssen sie hin. Und sobald sie hier anrufen, erhalten sie eine E-Mail-Bestätigung. Richtig? Das heißt, Hey, Sie sind Anrufe gebucht und es wird automatisch in Bezug auf den Kalender. Also lassen Sie mich wissen, wenn Sie irgendwelche Fragen dazu haben, aber so werden Sie die Kamera nur Buchungssoftware einrichten 29. Geheime automatisierte Email: Dies ist ein E-Mail-Hack hier, der sehr gut für mich funktioniert hat. Ich mache eine Menge kalte E-Mail für unsere Reichweite und diesen speziellen Hack hier. Dieses Tool wird Ihnen wirklich viel Zeit sparen, und es wird im Wesentlichen eine Menge von der Automatisierung und Follow-up für Sie tun. Also verwenden wir ein Werkzeug namens männlichen Shake, um auf verschiedene Unternehmen zu erreichen. Nun, nachdem sie auf unsere Automatisierungs-E-Mail durch Mail-Shake reagieren. Wenn sie antworten, werden sie dann von unseren E-Mail-Listen als Faras der Automatisierungssequenz entfernt. Also sagen wir, sie antworten zurück und sie sagen: Ja, Ja, ich bin interessiert. Wir werden dann nachgehen und ihnen eine weitere E-Mail schicken, die besagt: OK, OK, das ist, was wir tun. So können wir Ihnen helfen? Haben Sie Zeit, einen Anruf zu vereinbaren? An diesem Punkt werden einige Leute antworten und sagen: Hey, Hey, ich stehe heutzutage zur Verfügung, oder einige Leute würden einfach, wissen Sie, nicht antworten. Also werde ich Ihnen zeigen, wie wir mit diesen Leuten durch ein Automatisierungs-Tool hier verfolgen können , das im Wesentlichen einen Großteil der Reichweite für Sie erledigen kann, nachdem sie geantwortet haben. Ja. Dies ist also ein Tool namens Follow-up CC. Nun, das ist ein extrem leistungsfähiges Werkzeug. Was das tut, ist ein Zai, der richtig erwähnt wird. Jemand antwortet uns zurück und sie sagen, dass ich interessiert bin. Dieses Tool hier wird automatisch mit ihnen folgen, nachdem Sie im Wesentlichen Sentiment E-Mail . Und wenn sie nach zwei Tagen, drei Tagen nicht antworten, drei Tagen nicht antworten, dann haben Sie E-Mail-Automatisierungssequenzen, die jetzt ausgehen. Ein weiteres tolles Feature über dieses Tool ist, dass es Ihnen erlaubt, zu verfolgen, wann Leute Ihre E-Mail öffnen , damit wir hier nach unten gehen können. Wir können sehen, dass wir dies einrichten können, so dass wir eine Folge haben, welche Nachrichten, die automatisch ausgeht . Wir können Vorlagen verschicken. Und so lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie das funktioniert. Also bin ich hier drüben in meinen speziellen Auto-Follow-ups hier im Follow-up cc. Und was ich tue, ist, dass ich ihnen diese Antwort schicke, die erste Antwort von Okay, großartig. Bist du interessiert? So funktioniert es. So können wir Leads für Sie generieren. Hey, wenn du Zeit für einen schnellen Chat hast, oder , weißt du, Zeit für uns, um mehr über die Geschäfte des anderen zu erfahren. Okay, dann richte ich hier eine automatisierte E-Mail-Sequenz ein, um C. S nachzuverfolgen C. , damit, wenn sie nicht nach drei Tagen antworten, also warten Sie drei Tage. Und wenn keine Antworten, senden Sie diese E-Mail. Okay, das ist also nach der Tatsache. Denken Sie daran, das erste erste Werkzeug ist Mel Shake Automatisierung zu tun und Sie wissen, große Mengen an e-Mails jeden Tag. Aber sobald sie geantwortet haben und ein Vorsprung geworden sind und Interesse zeigen, müssen wir dieses andere Werkzeug hier verwenden, um im Wesentlichen mit ihnen zu verfolgen und auf der Spitze des Geistes zu bleiben . Also senden wir ihnen die Follow-up-E-Mail mit der Aufschrift: Hey, Hey, so funktioniert es, wenn du Zeit für den Rückruf hast. Wenn sie nicht auf diese E-Mail antworten, wird es drei Tage warten und es wird diese E-Mail hier senden. Sie nehmen wahrscheinlich an, beschäftigt zu sein. Ich kann es verstehen. jedoch Wenn Siejedochimmer noch an mehr Sicherheitsprojekten interessiert sind, wann ist gute Zeit für einen Anruf in dieser oder nächsten Woche, und dann nach drei Tagen, wenn sie nicht antworten, werden wir ihm eine weitere E-Mail senden. Waren Sie in der Lage, meine vorherige E-Mail zu erhalten. Ich möchte sichergehen, dass es durchläuft. Dann nach vier Tagen, wenn sie auf keine dieser E-Mails antworten, dann habe ich hier eine abschließende Art der Schleife. Ein Wort wie, ich habe nicht von Ihnen gehört, dass Sie mehr Sicherheitsprojekte übernehmen. Ich gehe davon aus, dass Sie in eine andere Richtung gegangen sind, oder Ihre Prioritäten haben sich geändert. Wenn Sie immer noch an mehr Sicherheitsprojekten interessiert sind, ist man ein guter Zeitpunkt für einen Anruf in dieser Woche oder nächsten. Wenn nicht, lassen Sie mich wissen, ob ich in Zukunft hilfreich sein kann. Danke. Das ist also ein fantastisches Werkzeug hier. Und wirklich, alles, was Sie tun müssen, ist verbinden Sie dies mit Ihrem Gmail in Ordnung mit Ihrem Gmail-Konto, und dann haben Sie die Möglichkeit, hier zu kommen und Vorlagen zu erstellen. Und Sie können diese Nachrichten senden, die auf Ihrem Urlaub folgen, weil die Leute unsere E-Mails sehen und sie möglicherweise abgelenkt werden und es könnte die Absicht haben, zurück zu antworten. Aber aus welchem Grund auch immer, sie wissen nur, es hat dir den Verstand gerutscht. So bleiben wir eine Spitze des Geistes. , Lassen Sie mich Ihnen zeigen,wie das in Gmail aussieht. Also wirst du buchstäblich gehen, um eine Nachricht zu verfassen oder zu jeder Zeit, wenn du jemandem antwortest , richtig? Das hat Interesse gezeigt, dass, sobald die neuralen mehr Sie verschiedene Vorlagen hier unten haben , die Sie einrichten können. Sie können hier eine Vorlage einrichten und automatisch ausgefüllt werden, und dann können Sie tatsächlich eine Nachverfolgung planen, damit Sie aktuelle Vorlagen einrichten können. Zehe folgen automatisch nach drei Tagen für die X zwei Tage, was auch immer das sein mag. Und dann können Sie auch Follow-ups zu bestimmten Zeiten planen, bestimmte Termine. Es ist also wirklich ein fantastisches Tool, denn sobald jemand deine E-Mail öffnet, bekommst du tatsächlich eine Benachrichtigung, damit du nicht einmal auf Leute antworten kannst und sagen kannst, Hey, weißt du, ich habe bemerkt, dass du geöffnet hast auf meine E-Mail. Ich wollte nur mit Ihnen verfolgen, um sicherzustellen, dass dies nicht durch die Risse fallen und so haben Sie eine Reihe von Erinnerungen und Updates Was wir auf der rechten Seite hören. Ich werde Ihnen das nicht zeigen, weil ich dort einige Kundeninformationen habe, aber es ist ein fantastisches Werkzeug hier. Das ist ein toller Hack. Ich meine, es hat mir enorm geholfen, weil wir das Automatisierungswerkzeug durch Milchshake haben. Das ist Schritt eins. Und das ist Schritt zwei, so dass die Leads, die in kommen, die interessiert sind, stellen wir sicher, dass wir mit ihnen mit zusätzlichen drei Nachrichten verfolgen, die uns oben von mir halten , dass sie wissen lassen. Hey, wir sind immer noch hier. Wir wollen sicherstellen, dass das kein Fehler mit einem Riss ist. Also dieses Tool hier, wie die empfohlenen Dinge? Etwa 30 Dollar im Monat. Aber es ist ein Spielwechsler für die automatische Nachverfolgung mit Leeds. Bleiben Sie im Kopf und können Sie Menschen dazu bringen, durch ihre anfänglichen Nachrichten wieder zu reagieren . Also, das ist es für dieses Video hier und wir sehen auf der nächsten, Danke. 30. Die 4 Stufen eines Verkaufs: Hey Juan hier. Und in diesem Video werden wir über die vier Phasen eines Verkaufs sprechen. also bei einem bestimmten Verkauf Wenn Sie also bei einem bestimmten Verkauf diesen Rahmen hier befolgen, werden Sie feststellen , dass alle Verkäufe in diese vier Phasen fallen werden . Also lasst uns gleich weitermachen und hier darauf eingehen. Die vier Stufen sind also die Nummer eins, die Eröffnung, die Nummer für die Untersuchung. Nummer drei: Demonstration der Fähigkeiten und der Anzahl der Verpflichtungen. In der Regel werden Sie feststellen , dass Sie in der Entdeckungsphase, Phase 12, Ihre Due Diligence durchführen. Sie hatten einen Discovery-Anruf. Sie lernen mehr über das Geschäft, Sie erfahren ihr Problem, ihre Situation, die Auswirkungen davon, oder? Dann sehen Sie wirklich, ob es für Sie eine Gelegenheit gibt , zusammenzuarbeiten Dann sind die Phasen 34, das sind die eigentlichen, in denen Sie Jahresabschlüsse verkaufen. Richtig. Denn 12 sind Entdeckungen, um herauszufinden, ob es dort eine Gelegenheit gibt, ob ihr Problem eines ist , bei dessen Lösung Sie helfen können. 34 ist die Demonstration Ihrer Fähigkeiten, Ihrer Fähigkeiten mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, der Funktionen und Vorteile und anschließende Erhalten der Verpflichtung bedeutet den Deal tatsächlich abzuschließen und tatsächlich abzuschließen. In den nächsten Videos hier werde ich nun auf ein sehr spezifisches Framework eingehen , das diese Phasen viel tiefer aufschlüsseln wird . Wir werden in die Phasen 12 gehen und noch viel mehr Details. Wir werden es aufschlüsseln. Hier versuchen wir normalerweise herauszufinden, wie genau ihre Situation gerade ist. Warum wenden sie sich an uns oder warum haben sie beschlossen, auf unsere Botschaft zu antworten? Wir stellen sicher, dass sie zu ihrem Profil passen. Wir finden die Probleme heraus. Und dann die Stufen 34, das ist die eigentliche Demonstration und dann der Abschluss. In den nächsten Videos werden wir diese also viel detaillierter durchgehen und können darauf warten, Sie im nächsten zu sehen. Danke. 31. Die 9 Wahrheiten des Verkaufs: Hey, einer hier. Und in diesem Video werden wir über die neun Wahrheiten des Verkaufens sprechen. Das ist also ein wirklich wichtiges Video hier. Ich möchte Sie wirklich dazu bringen, diese neun Faktoren hier zu verstehen, diese neun Elemente, denn das ist in der Tat ein Waffenstillstand. Und wenn Sie verstehen wie wichtig sie sind , werden Sie natürlich ein immer besserer Verkäufer. Deshalb möchte ich wirklich, dass Sie sich zurücklehnen, entspannen und offen dafür sind , warum das Wahrheiten sind. Und wenn Sie gesehen haben, dass sich diese in Ihrer Vertriebserfahrung niederschlagen, vielleicht in Ihrem speziellen Unternehmen oder vielleicht, wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen führen, was auch immer das sein mag. Also lasst uns gleich weitermachen und hier darauf eingehen. Hier sind die neun Wahrheiten des Verkaufens. Gehen wir sie hier eins nach dem anderen durch. Also Nummer eins, kein Problem, kein Verkauf. Wenn also kein Problem besteht, gibt es keinen Verkauf, Punkt. So einfach ist das. Ich bin mir sicher, dass Sie über jeden Zelltyp nachdenken können , Sie hergestellt haben, und darüber nachdenken können, welches Problem da war. Und ich kann Ihnen fast garantieren, ich kann Ihnen so ziemlich garantieren , dass es ein Problem gegeben hat, was auch immer das sein mag. Denn selbst wenn wir sagen, Sie tätigen einen Verkauf, machen Sie einen Verkauf, oder? Im Dezember. Und es ist wie in der zweiten Dezemberwoche und jemand muss einfach was auch immer kaufen, oder? Weil sie ein Budget haben. Und wenn sie das Budget nicht nutzen , dann werden sie es für nächstes Jahr nicht zurückbekommen. Es ist also nicht unbedingt ein Problem des gegrillten Geschäfts oder ähnliches. Es ist das Problem, dass sie nicht kaufen werden, wenn sie kein Geld ausgeben . Ich meine, ich hatte diese Situation, als ich IT-Produkte und -Dienstleistungen verkaufte. Ich hatte es mit vielen Finanzinstituten zu tun. Und eines der größten Dinge war, dass sie dieses Budget hatten und wenn sie das Budget nicht das ganze Jahr über ausgeben würden, würden sie es für das nächste Jahr verlieren. Und so haben sie im Dezember einfach ein paar Sachen gekauft und dachten, sie bräuchten sie oder haben nicht einmal wirklich viel Due Diligence durchgeführt, aber sie haben das einfach gekauft, weil ich es weiß dass sie damit ein Problem hatten. Wenn sie kein Geld ausgeben, verlieren sie für nächstes Jahr. Kein Problem, kein Verkauf. Und Nummer zwei: Bei jedem Verkauf gibt es eine Lücke. Es gibt eine Lücke, in der der Interessent Punkt a ist. Und Punkt B ist der Punkt, an dem ihre Lösung ihrem Ergebnis führt, das sie tatsächlich haben wollen. Und wann immer es einen Verkauf gibt, der getätigt wird, wird es immer damit beginnen , dass jemand eine Lücke von dem hat, wo er sich gerade befindet , zu dem, wo er sein möchte. Nummer vier: Kunden mögen keine Veränderung. Wir würden also gerne darüber nachdenken, wann immer Sie etwas kaufen oder eine finanzielle Entscheidung treffen möchten , oder? Wenn es in unseren Köpfen viel Geld ist, dann ist es etwas, bei dem es aufregend ist, aber dann ist es gleichzeitig beängstigend, weil es so ist, naja, was ist, wenn es sich nicht lohnt? Was ist, wenn ich nicht den Wert erhalte, nach dem ich suche , wenn Menschen Entscheidungen treffen, die unbedeutend sind und vielleicht sogar im und sechsstelligen Bereich liegen, was auch immer das sein mag? Die Leute werden ein bisschen Angst haben, ein bisschen Angst haben, haben, ein bisschen Angst haben eine Entscheidung zu treffen, weil niemand Veränderungen mag. Warum glaubst du, es gibt so viele Leute da draußen , die immer darüber reden ja, ich werde das tun, ich werde das tun. Oder wenn das neue Jahr kommt, hat jeder diese Vorsatzziele für das neue Jahr und sie arbeiten ein oder zwei Monate daran. Und dann, im Februar, März, sind sie wieder bei ihren alten Gewohnheiten , weil diese Veränderung für sie zu schmerzhaft war. Es ist ein zu schmerzhafter Prozess dass sie ihn durchmachen könnten. Und wenn wir also versuchen, jemanden dazu zu bringen, uns mehrere tausend Dollar oder sogar sechsstellige Zahlen zu geben , oder? Es ist eine große Sache, oder? Und so muss man in der Lage sein, es so zu schaffen, dass sie es betrachten , da ein Kinderspiel wie dieses absolut sinnvoll ist. Und deshalb sollten Sie diese Entscheidung treffen, weil Sie diese Rendite erhalten, diese Rendite. Und dann denke darüber nach , wie du dich dadurch fühlen wirst. Überlegen Sie, wie Sie X machen können, machen Sie Y. Denken Sie darüber nach, welche Auswirkungen dies auf Ihr Unternehmen haben wird , nicht nur auf Ihr Unternehmen, sondern auch über die Auswirkungen, die sich daraus ergeben habe ich in deinem Leben, richtig? So möchte man in der Lage sein , das wirklich zu bekämpfen und zu verstehen , dass sich niemand gerne ändert. Aber es ist wichtig , dass wir ihnen dort entlang der Torlinie helfen dort entlang der Torlinie , damit sie diese Entscheidung treffen können. Verkäufe sind also emotional. Das ist ja riesig hier, weil. Bei jedem Verkauf geht es um Veränderung. Und wir haben gerade darüber gesprochen, dass sich niemand gerne ändert, weil es schwierig und schwer ist. Wenn Sie also etwas ändern, ist das alles, was Sie brauchen, um diese emotionalen Hot Buttons zu drücken , oder? Und hier stellen Sie wirklich die Fragen , wie Sie sich dadurch fühlen werden . Was wirst du erreichen können, wenn du x hast? Was wird x letztendlich für Sie tun, wenn Sie es in Ihrem Besitz haben, richtig? Und das sind alles emotionale Fragen , die eine emotionale Reaktion hervorrufen werden. Sie müssen also in der Lage sein, wirklich zu verstehen, dass solche Fragen unerlässlich sind, oder? Notwendig, damit Sie die emotionale Reaktion ihrer Kunden hervorrufen können, wenn sie der Meinung sind, dass es sich lohnt. Nun, das kommt mit den letzten beiden für Nummer vier und Nummer fünf ins Spiel beiden für Nummer vier und Nummer , die wir gerade besprochen haben. Sie müssen das Gefühl haben, dass es sich für sie lohnt. Es muss einen ROI geben, der darauf basiert, was sie erhalten werden. Wenn uns also jemand bezahlt, sagen wir 2503 Tausend pro Monat, um eine Kampagne für ihn durchzuführen, dann muss er NEIN tätigen, mindestens das 345-fache seiner Investitionen sonst macht es nicht Sinn. Wenn wir sagen können: Okay, Sie geben uns 3.000 Dollar, basierend auf dem, was wir wissen, dass wir in Bezug auf Leads einbringen können, erhalten Sie X Leads. Und basierend auf dem, was Sie uns gesagt haben, dass Sie Prozentsätze abschließen, werden Sie in der Lage sein, x Leads und X Leads zu schließen , oder? Bedeutet, dass du einen Wert von x hast. Und wenn du also sagst: Hey, du zahlst uns nur 3.000$, das ist unsere Gebühr und du wirst fünfzehntausend, zehntausend, zwölf verdienen tausend, richtig? Dann ergibt es absolut Sinn. Und es lohnt sich also auf jeden Fall, oder? Der Wert ist da. Also Nummer sieben, die Frage, warum Kunden dazu kommen? Ja. Was das wirklich sagt, je mehr Fragen Sie stellen, desto mehr werden Sie die Art der tatsächlichen Antworten auf die Oberflächenschicht reduzieren weil die Leute gerne antworten sprechen normalerweise und kommunizieren sogar, oder? Im Allgemeinen sprechen sie über sehr allgemeine Dinge. Wenn zum Beispiel jemand geboren wird, wird er einfach sagen, mir ist langweilig, aber er wird Ihnen keine Einzelheiten darüber geben , was, was genau an dem, was es ist das du tust ist langweilig. Und sie werden nie wirklich ins Detail gehen , weil es zu viel für sie ist. Wenn Sie also Ihren Kunden wirklich fragen und ihn dazu bringen können , darüber zu sprechen , wonach er wirklich sucht? Weil es Leads sein können und Verkäufe das sind, was sie sagen, was sie wollen. Aber es geht wirklich darum, dass sie in der Lage sind, das Geschäft auf ein bestimmtes Niveau auszubauen der Lage sind, das Geschäft auf ein bestimmtes Niveau , damit sie das Geschäft verkaufen , einen erheblichen Gewinn erzielen und dann in den Ruhestand gehen können , damit sie das Geschäft verkaufen, einen erheblichen Gewinn erzielen und dann in den Ruhestand gehen können mehr Zeit mit ihren Freunden und ihrer Familie verbringen. Aber das wissen Sie nicht, es sei denn, Sie stellen tiefere Sondierungsfragen und überwinden diese Fragen der obersten Schicht, der Oberflächenschicht. Also Nummer acht: Verkäufe finden statt. Der zukünftige Staat ist ein besserer Staat, oder? Das ist also ein einfacher, lassen Sie uns darüber nachdenken, dass das Zeigen, dort ist, wo sich Ihr Interessent befindet, dass das unser aktueller Zustand ist. Sie haben keine Hinweise. Sie haben kein Marketingsystem, nichts davon. Punkt B, das ist ihr gewünschter Zustand. Sie verfügen über ein automatisiertes Marketingsystem, bei dem täglich Leads eingehen. Sie lassen ihr Verkaufsteam an diesen Leads arbeiten und dann ein neues Geschäft abschließen, wobei ihr Umsatz steigt. Und jetzt sind sie in einem besseren Zustand, richtig? Das ist also im Wesentlichen das, worum es bei Nummer Acht geht. Nummer neun, niemand kümmert sich um dich. Nun, ich möchte, dass du dir wirklich einen Moment Zeit nimmst und hier eine Sekunde darüber nachdenkst, denn das ist extrem wichtig für dich, um es im Leben im Allgemeinen wirklich zu verstehen. Weil hier die Sache ist. Niemand ist verantwortlich für Ihr Leben, für Ihr Handeln, für Ihre Verkaufsprovisionen für sich selbst, die Sie außer Ihnen selbst verdienen. Denn am Ende des Tages sind wir alle selbst gemacht und was auch immer wir tun, wie wir unser Selbstverständnis sind. All das ist selbst gemacht, aber nur sehr wenige von uns wollen es zugeben. Und Sie können verstehen , dass sich die Leute nicht wirklich um Sie kümmern, Ihre Gefühle, Ihre, wie Sie über eine bestimmte Situation denken oder sich ein Interessent kümmert. Können Sie ihr Problem lösen? Das ist es, das ist es aus nächster Nähe. Und wenn du denkst, dass sie sich um dich kümmern und versuchen, dir zu helfen, einen Deal abzuschließen, all das Zeug. Hier werden Sie viele Verkäufe verlieren. Weil sie diese falsche Illusion haben , dass sich der Interessent tatsächlich um Sie kümmert, telefonieren sie mit Ihnen, sie beschäftigen sich mit Ihnen, weil sie ein Problem haben und das glauben sie können Sie ihnen helfen, dieses Problem zu lösen. Sobald Sie das wirklich verstanden haben und wissen, dass Sie einem potenziellen Kunden bei der Lösung eines Problems helfen. Und ihre Gefühle dir gegenüber sind im Wesentlichen keine, weil sie sich nur um sie selbst kümmern, richtig? Auf diese Weise sind wir alle egoistisch. Sobald Sie das wirklich verstanden und das wissen und zu jedem einzelnen Anruf wie diesem gehen, erhalten Sie eine bessere Perspektive, um ihnen wirklich zu helfen, eine befähigte Entscheidung zu treffen. Denken Sie daran , dass es um sie geht. Also möchte ich wirklich, dass du sie hier studierst. Gehen Sie sie bei Bedarf mehrmals durch. Aber hier geben Sie Ihnen die Grundlage für das Verständnis des Verkaufsspiels als Ganzes. Das zu verstehen kein Problem, kein Verkauf. Jede Zelle hat die Lücke von dem, wo sie sich gerade befindet , zu dem, wo sie sein möchte. Kunden mögen Veränderungen nicht und alle ändern uns nicht gerne, weil es schwierig ist. Verkauflich oder emotional. Kunden mögen Veränderungen, wenn der Bereich die Kosten wert ist , wenn ihnen der ROI genau erklärt wurde. Und es ergibt einfach absolut Sinn, oder? Fragst du warum? Sie diese Fragen, die zum Ja führen. Verkäufe finden statt, wenn der zukünftige Staat ein besserer Zustand ist , von wo aus wir uns gerade befinden und wo sie gerade sein möchten. Und dann Nummer neun, niemand kümmert sich darum. Es geht um die Aussicht ihnen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen. Das wird also hier für dieses Video sein und wir sehen uns im nächsten. Danke. 32. Das 4-Stufen-Vertriebssystem: Hey Juan hier. Und in diesem Video werden wir das Spin-Verkaufs-Framework durchgehen. Jetzt ist dies der ultimative Verkaufsrahmen. Verwenden Sie dieses Framework für mehrere Jahre. Und ich denke, es ist wahrscheinlich das beste das ich je gestoßen bin, wenn es darum geht, Geschäfte abzuschließen und wirklich einen sehr gefestigten Rahmen zu bieten, den ich immer wieder nutzen kann durch einen spezifischen Prozess, bei dem die richtigen Fragen gestellt, Schmerzen aufgedeckt, die Auswirkungen dieser Schmerzen aufgezeigt und dann in der Lage sind, eine Lösung zu finden. Es wurde also ein Verkaufsrahmen von Neil Rachman entwickelt und er beobachtete im Wesentlichen 35.000 Verkaufsgespräche. Und durch seine Beobachtung wurde ihm klar, dass die Qualität der Fragen von Verkäufern gestellt wurden der Schlüssel zum Verkaufserfolg war. Jetzt hat er diesen speziellen Rahmen zusammengestellt und das Spinzellen-Framework steht im Wesentlichen für Situation, Problem, Implikation und Bedarfsauszahlung. Die Situationsfragen geben Ihnen also Kontext, den Sie durch Recherchen nicht bekommen konnten, oder? Wenn Sie also zum ersten Mal mit einem Interessenten sprechen, haben Sie offensichtlich Ihre Nachforschungen angestellt. Sie haben ihre Website besucht, sich ihre Konkurrenten angesehen oberflächlicher Ebene herausgefunden Informationen auf oberflächlicher Ebene herausgefunden , die im Internet verfügbar sind. Aber wenn Sie sie jetzt gerne fragen können , warum haben Sie mich zu diesem Zeitpunkt in Ihrem Unternehmen kontaktiert? Dann findest du die reale Situation dort heraus die reale Situation dort , warum sie mit dir telefonieren, oder? Und dann haben wir die Problemfrage. Das lässt uns also wirklich wissen, was ihre Bedürfnisse sind. Was ist das spezifische Problem , mit dem sie konfrontiert sind, damit wir sehen können, ob ihr Problem mit unserer Lösung übereinstimmt. Dann die Implikationsfragen hier, wir decken die Dringlichkeit auf, diese Probleme zu beheben, weil wir sagen, also wenn Sie ein auf einem System wie diesem ausgeführtes System nicht in Ihr Unternehmen implementieren , was ist dann die Implikation davon? Was wird das letztendlich für Ihr Unternehmen bedeuten oder nicht? Gehst du aus dem Geschäft? Bist du unter Wasser? Stimmt's? Oder willst du das nächste Level erreichen? Richtig. Verstehen Sie also die Situation, das Problem, die Implikation und dann die Frage der Notwendigkeit, sich auszuzahlen. Hier wechseln Sie also zu den Funktionen und Vorteilen. Und in der Regel befinden sich die Situations - und Problemfragen im Wesentlichen in Phase 12. Und dann haben Sie die Stufen 34, in denen Sie Ihre Fähigkeiten demonstrieren. Sie steigen in die Funktionen und Vorteile um und schließen letztendlich, oder? Nun, hier ist ein wichtiger Tipp. Für jede Frage , die Sie gestellt haben, habe ich wirklich auf ihre Antwort gehört. Machen Sie nicht einfach weiter und denken Sie über die Frage nach, die Sie als nächstes stellen werden, oder? Weil ich auch zuvor Opfer davon geworden bin. Als ich im Verkauf anfing, dachte ich wirklich darüber nach , was ich als nächstes fragen wollte. Und ich habe nicht wirklich darüber nachgedacht, was der Interessent tatsächlich gesagt hat, oder? Ich habe nicht aufmerksam zugehört und das war ein großes Problem. Und jetzt stelle ich wirklich sicher, dass ich ihnen, wenn ich eine Frage stelle, meine ungeteilte Aufmerksamkeit geschenkt habe und wirklich aufmerksam zugehört habe. Okay. Sie möchten also mit etwas Sinnvollem antworten, um zu zeigen , dass Sie verdauen, was sie tatsächlich sagen. Es könnte sein, ihre Frustration zu bestätigen, zu klären, was sie gesagt haben, oder eine ähnliche Kundensituation zu teilen. Wenn also jemand sagt, nun, ich bekomme nicht den Lead-Flow, ich gerne mit dieser Firma zusammengearbeitet hätte , mit der ich jetzt zusammenarbeite. Und Sie können im Wesentlichen bekräftigen, was sie sagen, oder klarstellen, was sie sagen. Also John, nach dem, was du sagst, klingt es so, als würdest du mir sagen, wo es klingt, als würdest du X, Y und Z sagen. Ist das richtig? Sie bestätigen also, dass Sie klarstellen , was sie tatsächlich sagen. Sie stimmen ihnen nicht nur zu und warten darauf, dass Sie stimmen ihnen nicht nur zu und warten darauf Reihe sind, eine Frage zu stellen, weil Sie zu sehr mit dem Nachdenken beschäftigt sind, was ist die nächste Frage , die Sie stellen werden? Im nächsten Video werden wir also auf die Fragen zu Situation, Problem, Implikation und Knieauszahlung eingehen. Alle vier davon detaillierter. Das wird also hier für dieses Video sein und wir sehen uns auf dem nächsten. 33. Die Fragen des 4 Step: Hey, Juan hier und in diesem Video werden wir uns hier mit den Spin Sales Framework Fragen befassen. Also beginnen wir mit den Fragen der Situation hier. Gehen wir direkt vor und springen in das. Die Situationsfragen hier sind also Fragen, die das Fundament eines Verkaufszyklus bilden. Dies ist wirklich gehen, um Sie zu verstehen, warum es ist, dass Sie potenziell Sie kontaktieren , reagiert auf Ihre Nachricht auf dem Telefon mit Ihnen. Richtig? Aber wirklich, wenn du ihn auf der Leitung hast und deinen Entdeckungsruf durchmachst, willst du diese Fragen stellen, richtig? Und so einige Beispiele hier von Situationsfragen und wirklich mein Favorit hier ist das warum jetzt , was hat Sie dazu gebracht, ein Auto mit mir zu planen oder mit mir an diesem bestimmten Punkt in Ihrem Geschäft zu treffen ? Richtig. Also, das hilft mir wirklich, ein Verständnis von ihrer Situation zu bekommen und warum sie tatsächlich auf diesem Anruf sind. Denn wenn Sie nicht wirklich wissen, warum sie auf diesem Anruf sind, dann ist es schwer für Sie, wirklich ein gutes Verständnis ihrer Situation zu bekommen, indem Sie ein paar Fragen stellen. Denn wenn Sie eine Reihe von Fragen stellen können, die zwangsläufig zu ihrer idealen Situation führen , in der sie sich gerade befinden. Aber diese eine Frage hier, warum jetzt wirklich die magische Frage ist, die Ihnen helfen wird, auf die Quintessenz so weit wie möglich zu kommen , und ihre Situation so schnell wie möglich herauszufinden. Also werden die Informationen, die aus dieser Art von Situationsfragen und wirklich diese eine Frage hier gewonnen werden, während des restlichen Verkaufs Zyklus verwendet werden, richtig? Also, wenn wir diese Frage stellen und sie sagen: Nun, Nun, weißt du, ich führe mein Geschäft seit fünf Jahren und wir haben uns ausschließlich auf Empfehlungen , Networking, Wort, -Betrag. Und jetzt wollen wir das Geschäft ausbauen. Und wir wissen, dass wir das tun müssen durch Marketing, Werbung und in der Lage, ihren Namen da draußen zu bekommen, so dass wir neue Kunden haben, die mit uns arbeiten , und wir sind nicht nur auf Empfehlungen und wo der Mund verlassen. Richtig? Daher ist es wichtig, die Situation hier zu verstehen, um Ihnen wirklich zu helfen, die Grundlage für den Rest des Verkaufszyklus zu legen . So Problemfragen, die hier auch sehr spezifische Fragen sein werden, die es Ihnen erlauben, wirklich aufzudecken, was es ist, mit dem sie tatsächlich zu kämpfen haben. Also, wenn ihre Situation die Tatsache ist, dass sie versucht haben, vielleicht etwas Marketing auf eigene Faust zu machen und haben versucht, Anzeigen zu schalten, dann ist das ihr Problem, richtig? Weil die Situation ist, möchte ich mich nicht mehr auf Mund-zu-Mund-Werbung verlassen. Das ist unsere Situation. Und dann ist ihr Problem, dass sie ihr besonderes Marketing selbst ausprobiert haben, die Werbung selbst, und sie haben nicht die Ergebnisse, die sie gesucht haben. So ermöglicht es Ihnen wirklich, die Perspektive in ein Bewusstsein zu bringen, dass es ein Problem oder Probleme gibt , die gelöst werden müssen, ? Und so sind Problemfragen wirklich effektiv, um einen potenziellen Kunden zu identifizieren , die sie sonst übersehen haben könnten. Wenn sie also über die Tatsache sprechen, dass sie Marketing versuchten und es für sie nicht funktionierte , können Sie wirklich Fragen stellen, die Sie aufdecken können. Nun, welche Art von Marketing haben sie richtig gemacht? Habt ihr Jungs das gemacht? Und was ist die größte Hürde, die ihr derzeit mit ihren Marketing-Kampagnen konfrontiert ? Oder war spezifisch, Haben Sie es versucht, richtig? Hey, weißt du, ich habe ein paar Facebook bei einigen Google-Anzeigen ausprobiert, und ich habe die Rückkehr einfach nicht gesehen. Also, weißt du, ich bin mir nicht sicher, ob das überhaupt funktioniert, oder? Die ganze Sache ist also, dass Sie wissen, dass diese Aussichten größtenteils davon profitieren können, oder? Wenn Sie die Fragen in der Situationsphase und in dem Problem hier, richtig, die Problemphase, weil Google-Anzeigen, Facebook-Anzeigen auf und wirklich jede Art von digitalem Marketing wird helfen, wirklich, jede Art von Geschäft in der heutigen Tag und Alter, weil alle online sind. Sie wissen also, dass es nicht so ist, dass die Plattform nicht funktioniert hat. Wer auch immer mit ihnen gearbeitet hat, wusste wahrscheinlich nicht, was er richtig gemacht hat. Da Sie also bereits ihre Situation herausgefunden haben, wenn Sie versuchen, das Problem richtig herauszufinden , durchlaufen Sie die Reihe von Fragen hier, und Sie graben wirklich tiefer und versuchen, herauszufinden, was sie versucht haben speziell und warum es nicht für sie funktioniert hat und dann sogar ein wenig Angriff in diese Wunden direkt in diese Probleme gießen , so dass Sie sie richtig klingen lassen können eine ganze Menge größer als das Leben. Soweit die Probleme, mit denen sie konfrontiert sind, so dass Sie dann den Tag mit Ihrer Lösung retten können. Richtig? Also gehen wir direkt vor und gehen in die nächste hier. Dann haben wir Implikationsfragen. Also lasst uns jetzt voran gehen und hier reinspringen. Implikationsfragen sollen ein Licht auf die potenziellen Auswirkungen dieser Probleme und Probleme werfen, die in den Problemfragen genannt werden, die nicht angesprochen werden. Also, wenn sie darüber reden, haben sie ein Problem, dass sie vielleicht Marketing in der Vergangenheit versucht haben, und es hat nicht funktioniert. Okay, nun, hey, John, weißt du, was bedeutet, dass du nie wieder Marketing versuchst und denkst, dass es nicht funktioniert? Welche Auswirkungen wird das auf Ihr Unternehmen haben? Sie werden offenbar sagen: Nun, Nun, ich werde nicht wachsen können. Ich kann nicht dorthin kommen, wo ich sein will, weil ich keine externe Quelle für Marketing haben werde. Ich werde mich nur auf meine Empfehlungen verlassen. Keine Arbeit mit der Menge, richtig? Das organische Wachstum. Wenn Sie ihnen also die Implikationen sagen, lassen Sie wirklich wissen, dass, wenn sie weiterhin tun, was sie tun, oder sie mit dem gleichen Problem fortfahren und es nur zulassen, dass sie diese Arten von Implikationen, richtig? Hier sind einige Beispiele für Implikationsfragen. Wenn Sie also kein Problem hatten oder was auch immer das ihr zusätzliches Problem sein könnte, wäre es einfacher, X und diese Art einer offensichtlichen Frage hier zu erreichen, richtig, denn hier ist die Sache, die Sie vorsichtig mit dieser Art von Fragen, weil Sie nicht wollen, einfach blind folgen Sie den Fragen, die Sie in Schwierigkeiten bringen und Sie klingen Sie nur wie ein Roboter sprechen und Sie lesen Fragen aus einem Skript, Okay, weil Sie tatsächliche Gespräche mit Menschen, Sie wollen tatsächlich mit ihnen reden und, wissen Sie, wie ein echter Mensch hier. Okay, du willst nicht so sein, als würde man sie befragen. Wenn Sie also Fragen stellen, die einfach einfach und offensichtlich sind, werden Sie so aussehen, als ob Sie nur versuchen, manipulativ zu sein, und Sie versuchen nicht , ein Gespräch zu führen. Also seien Sie vorsichtig. Was das wirklich verstehen, dass Implikation Fragen helfen Ihnen armen wenig Salz auf der Wunde und helfen Ihnen, so dass Sie wirklich die Lösung zu bringen und wirklich lassen Sie sie wissen. Hey, hör zu, wenn du weitermachst, was du tust, ist das die Konsequenz davon. Aber hey, hey, wir haben eine Lösung, die Ihnen helfen kann, dieses Problem zu lösen, also wird das hier Auszahlungsfragen brauchen. Jetzt werden Sie hier sein und Ihre Aussicht zur Erkenntnis bringen, wie diese Situation nur noch schlimmer wird, wenn sie Beleidigung ist. Sie wollen also, dass sie ein Bild in ihrem Kopf bekommen, wie ihr tatsächliches ideales Ergebnis richtig wäre und aussieht. Was ist Ihnen wichtig, wenn Sie X-Problem direkt in Ihrem Unternehmen beheben können? Wenn Sie also Zeit damit verbringen könnten, Ihre Kunden zu betreuen und sich Sorgen um das Marketing zu machen , welche Auswirkungen hätte das auf Ihr Unternehmen? Richtig? Denn als wir über die Situation,das Problem, dieImplikationsfragen gingen das Problem, die , fanden wir im Wesentlichen heraus, dass sie ihr eigenes Marketing täten. Aber sie versuchen, in ihrem eigenen Marketing zu wachsen. Dass sie taten, funktionierte nicht, und sie mussten einige ihrer eigenen Ressourcen nutzen und Menschen von der Arbeit innerhalb des Unternehmens wegnehmen , ihre Kunden bedienen. Und so versuchen wir, sie dazu zu bringen, die Tatsache zu betrachten, dass, wenn sie tatsächlich ihre Zeit damit verbringen mit ihren Kunden und Kunden zu arbeiten, und tatsächlich, wissen Sie, Zeit verbringen, sich darauf konzentrieren, dass sie eine große Erfahrung und dann haben wir uns darauf konzentriert, das Marketing zu betreiben, dass es viel wertvoller für sie und viel profitabler sein wird, weil sie die bestmögliche Erfahrung bieten und sie erhalten mehr Leads im Vertrieb von mit uns zusammenzuarbeiten. Also hier ist noch eine Frage. Wenn Sie hochqualifizierte Leads haben könnten, kommen Sie direkt in Ihren Posteingang, wie würde Ihnen das helfen, sich selbst Ziele zu erreichen, oder? Also wieder versuchen wir, sie dazu zu bringen, das mentale Bild in ihrem Kopf zu sehen, wie ihr Leben anders sein würde , indem wir unsere Lösung bereits implementiert haben. Ihr Ziel hier würde Auszahlungsfragen brauchen ist es, die positiven Emotionen von ihnen hervorzurufen, sehen sich bereits im Besitz Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, und dann, wie ihr Leben sein wird, wenn sie dieses Recht haben. Also, das gesamte Framework hier zu verstehen. Und ich würde eigentlich raten, dass du durchmachst. Es ist vielleicht ein paar Mal, also verstehen Sie das vollständig, und Sie nehmen ein paar Notizen, weil dies ein sehr leistungsfähiges System ist, ein sehr leistungsfähiges Framework, mit dem Sie wirklich alles an jeden verkaufen können. Wenn Sie die Situationsfragen, die Problemfragen, Implikationsfragen und dann die Notwendigkeit Auszahlungsfragen hier voll verstehen die Problemfragen, , weil sie wirklich erlauben ein gutes Verständnis für diese Perspektive zu bekommen. Ihr Problem, die Auswirkungen dieses Problems und dann Ihre Lösung mit Bedarfsauszahlungsfragen. Aber die Notwendigkeit Auszahlung Fragen in einer Weise zu stellen, wo es ihnen bringt, ein Bild in ihrem Kopf zu malen , dass sie Ihr Produkt oder Dienstleistung im Besitz haben und bereits erhalten diese besonderen Vorteile Also wirklich, wirklich wichtig hier empfehlen Ihnen, über diese paar Male gehen. Und dann wird das für dieses Video hier sein und wir sehen uns auf dem nächsten. Danke. 34. Die 2 Arten von Einwänden: Hey Juan hier. Und in diesem Video werden wir über die beiden Arten von Einwänden sprechen , die Sie in jeder Art von Verkaufsgesprächen sehen werden . Also lasst uns gleich weitermachen und in dieses Jahr einsteigen. Bei jedem einzelnen Verkauf sind Einwände also unvermeidlich. In der Tat sollten Sie sich keine Sorgen machen, dass Sie keine Einwände erhalten , denn das bedeutet, dass Ihr Interessent Vorbehalte hat , die er Ihnen nicht mitteilt wenn Ihnen jemand etwas Gutes sagt, Da bin ich mir nicht sicher. Da bin ich mir nicht sicher. Das bedeutet, dass sie interessiert sind. Sie brauchen nur ein bisschen mehr Informationen. Ihr Ziel ist es herauszufinden, warum der Käufer bei diesem Kauf oder was auch immer noch nicht den Abzug gedrückt hat, zu sagen, dass Sie ihn tätigen, und ihm dann zu helfen, zu verstehen, warum seine Bedenken nicht wirklich gültig oder es ist überhaupt kein Problem. Lassen Sie mich Ihnen hier sogar ein Beispiel geben. Nehmen wir an, ein Interessent bittet Sie um Empfehlungen. Genau das kommuniziert nicht einmal , was diese Worte tatsächlich bedeuten, oder? Weil wir darüber gesprochen haben , dass die Kommunikation mit Worten 7% beträgt, oder? Was sie wirklich hinter diesen Worten sagen, ist, dass ich dir nicht vertraue. Sie scheinen nicht sehr glaubwürdig zu sein. Sie scheinen niemand zu sein, der ein Experte ist. Also möchte ich sichergehen und überprüfen, ob jemand mit Ihnen zusammengearbeitet hat schon einmal jemand mit Ihnen zusammengearbeitet hat und dass Sie wissen, was Sie tun, oder? Denn bis heute werde ich die Ein oder Zwei Personen aus heiterem Himmel nach früheren Arbeiten oder was auch immer fragen, aber es gibt nur sehr wenige Ausländer dazwischen. Warum? Weil ich mit Autorität kommuniziere, kommuniziere ich sehr direkt und bin sehr offen mit meiner Kommunikation. Ich versuche nicht, Leute zu verkaufen. Ich versuche herauszufinden, ob es eine Gelegenheit für uns gibt , eine Partnerschaft einzugehen. Und ich habe mich wirklich als maßgeblicher Experte positioniert , oder? Damit ihnen das mitgeteilt wird, dass ich ein Experte bin, ich bin ein Profi. Ich bin maßgebend. Ich weiß, dass ich Ergebnisse liefern kann, und wissen Sie, aufgrund meiner Kommunikation und meiner Zuversicht, dass ich Ergebnisse liefern kann, haben Sie diese Gewissheit. Denn wenn Sie mit Zuversicht kommunizieren, projizieren Sie, dass Sie das unbewusst mit Ihrer Tonalität und all dem Zeug kommunizieren unbewusst mit Ihrer Tonalität , oder? Denn wie ich bereits erwähnt habe, sind in der Kommunikation die Worte dessen, was Sie sagen, und Kommunikation sehr gering im Vergleich zu was sie tatsächlich kommunizieren, was sie für den anderen bedeuten individuell. Okay? Es gibt also zwei Arten von Einwänden. Es gibt einen Wert , bei dem Ihr Interessent nicht von der Kapitalrendite Ihrer Produkte überzeugt ist. Sie glauben nicht, dass es das wert ist. Sie könnten sagen, hey, ich mag die Funktionen, ich mag, was sie können. Ich denke, es ist ein ziemlich gutes System hier, aber die Kosten sind zu hoch. Oder ich bin mir einfach nicht sicher , ob ich den Return on Investment erzielen werde. Ich meine, ich bin mir einfach nicht sicher. Bei dem Wert geht es wirklich darum, Ihnen dann einen Dollarbetrag zu zahlen und dann mehr Wert aus dem zu ziehen, was sie zahlen, oder? Dann ist die Fähigkeit, wenn jemand in Ihrer Kommunikation, Ihrer Körpersprache, all dem Zeug, Ihrer Tonalität sieht oder fühlt Ihrer Körpersprache, all dem Zeug, , die Sie tatsächlich vermitteln können. Sie sind nicht jemand, der ihnen tatsächlich helfen kann , das gewünschte Ergebnis zu erzielen, oder? Hier haben Sie sich also nicht als glaubwürdiger, maßgeblicher Experte positioniert . Das ist ein Berater , der da ist, um Fragen zu stellen, um ihren Schmerz herauszufinden, richtig. Weil du nicht in eine Arztpraxis gehst und sie dir nicht sagen werden, Hey, es sieht so aus, als ob du X, Y und Z brauchst. Lass mich dir dafür hier ein paar Pillen geben. Sie werden dich hinsetzen. Sie nehmen einen Stift und einen Block heraus und stellen dir Fragen, werden dich diagnostizieren, Hey, was fühlst du dich? Wo tut es weh? Wie lange tut es schon weh? Und dann werden sie Sie richtig diagnostizieren und Ihnen die erforderliche Behandlung geben. Und genau so sollte ein Verkaufsgespräch die ganze Zeit verlaufen, oder? Wenn dieser Arzt Ihnen nicht helfen kann, wird er jemand anderen empfehlen , der Ihnen helfen kann, auch wenn das bedeutet, dass er keinen Deal abschließen wird. Also zu verstehen, dass es zwei Arten von Einwänden gibt, den Wert, bei dem sie Ihnen X Dollar zahlen werden, und sie sehen es nicht so an, dass sie mehr als Gegenleistung für das, was sie zahlen, erhalten . Und dann die Fähigkeit , dass sie dir jemanden sehen , der nicht wirklich liefern kann. Sie sind sich nicht sicher in Ihren Fähigkeiten und Ihrer Leistungsfähigkeit, weil Sie sich nicht als solche präsentiert haben, oder? Als Einzelperson ist das jemand, der die Ergebnisse ausführen und liefern kann. Das wird also für dieses Video hier sein. In den nächsten Videos hier werde ich Ihnen einige Möglichkeiten vorstellen, wie Sie Einwände leicht ausräumen können, und eine Geheimwaffe, die Sie dafür verwenden können. Einwände. Wir sehen uns also beim nächsten. Danke. 35. Die Geheimwaffe Für Einwände: Hey, einer hier. Und in diesem Video werden wir über die Geheimwaffe für Einwände sprechen . Nun, das wird eines meiner Lieblingsvideos hier sein , weil ich mit Ihnen wirklich diese leistungsstarke Technik teilen werde , mit der ich jeden Einwand, der mir in den Weg kommt , wirklich auszuräumen weil es eine bestimmte Technik ist, die Ihren Interessenten dazu bringt, etwas aus einer anderen Perspektive zu betrachten, einer anderen Perspektive, von der er nicht einmal wusste, dass es ihnen zur Verfügung steht. Lassen Sie mich also weitermachen und Ihnen mitteilen , wie das hier funktioniert. Wann immer ein Interessent tatsächlich einen Einwand mitteilt, nehmen Sie ihn niemals so, wie es in Stein gemeißelt steht. Es ist fast immer Reaktion des Autopiloten, die darauf basiert, was sie in diesem bestimmten Moment fühlen oder denken, und kann immer als Hebel genutzt werden, um sie dazu zu bringen, sich darauf zuzubewegen die Kleidung, um sie dazu zu bringen, eine Kaufentscheidung zu treffen. Die Geheimwaffe zur Überwindung von Einwänden ist die Verwendung von Frames. Frames oder extrem leistungsstark. Ich werde im nächsten Video zwei bestimmte Arten von Bildern durchgehen . Aber ich wollte hier in diesem Video unbedingt über die Macht von Frame sprechen . Stellen Sie sich Bilder einfach als einen Standpunkt, eine Perspektive, eine Linse vor, um Ihrem Interessenten die Möglichkeit zu geben durch die er sich nicht einmal bewusst oder unbewusst bewusst war, hindurchzusehen. Okay, denk einfach einen Moment darüber nach. Sie kommunizieren also mit jemandem und er hat diesen besonderen Gedankenrahmen. Sie haben diesen Denkprozess darin, dass sie in der Vergangenheit Marketing ausprobiert haben, nicht geklappt hat. Und es gibt keinen Grund, warum du es noch einmal versuchen solltest, oder? Weil Sie versuchen, ihnen zu präsentieren, dass Sie eine Lösung haben, um durch digitales Marketing mehr Leads und Verkäufe zu generieren , aber sie haben es versucht, aber es funktioniert nicht. Das ist ihr Gedankenrahmen, oder? Mein Verstand. Aber was Sie mit Frames machen, ist, dass Sie ihnen ein ganz neues Gefühl des Bewusstseins geben , dass sie sich nicht einmal dessen bewusst sind, dass es sie gibt. Es ist hier also nur ein mächtiges, mächtiges Werkzeug, weil Sie möchten, dass sie sich in eine Gemütsverfassung und Gedankenfreiheit bewegen in eine Gemütsverfassung und Gedankenfreiheit , an die sie noch nicht einmal gedacht die ihnen sogar zum Nachdenken zur Verfügung standen von. Und es geht wirklich darum, es zu verschieben, zu drehen und in eine Weise zu verwandeln, die es ihnen ermöglicht, die positive Seite der Dinge zu sehen, oder? Genau wie wenn wir darüber sprechen , Dinge in Ihrem Leben neu gestalten zu können, wo Sie zum Beispiel in einen Autounfall geraten. Aus welchem Grund auch immer, leider geraten Sie in einen Autounfall. Sie können auf zwei Arten aus dem Autounfall herauskommen. Sie können dort sitzen und sich selbst leid tun , dass Sie in einen Autounfall geraten Das kostet Sie Tausende von Dollar. Dein Auto ist total, all das Zeug. Oder du kannst es dir auf der anderen Seite der Medaille ansehen und du kannst es dir ansehen, weißt du was? Ich bin am Leben. Ich wurde nicht sehr schwer verletzt. Es hätte schlimmer kommen können. Ich bin einfach dankbar , dass ich mit meinen Beinen und Armen wegkommen konnte mit meinen Beinen und Armen wegkommen und mein Körper immer noch befestigt ist. Stimmt's? Und Sie können wählen, wie Sie die einzelnen Situationen betrachten. Aber viele Leute nutzen ihre Fähigkeit, Dinge von beiden Seiten des Spektrums neu zu formulieren und zu betrachten, nicht wirklich nutzen ihre Fähigkeit, Dinge von beiden Seiten des Spektrums neu zu formulieren und zu betrachten Dinge von beiden Seiten des Spektrums neu zu formulieren und zu betrachten , weil es einfacher ist, einfach da zu sitzen und sich zu beschweren und etwas auszuprobieren und dann verallgemeinere es. Und nur weil es nicht einmal oder diesmal nicht funktioniert hat , wird es nie wieder funktionieren. Wenn sie einfach ihre Gemütsverfassung ändern und diesen Gedanken neu formulieren, dann ist das nicht die Wahrheit. Und so helfen Sie ihnen die andere Seite der Medaille zu sehen, die andere Seite des Spektrums, damit sie sich der Dinge bewusst werden , die sie nie für möglich gehalten hätten. Das wird also hier für dieses Video sein und wir sehen uns im nächsten. 36. 2 Möglichkeiten, Einwände zu überwinden: Hey, ein Jahr und in diesem Video gehen wir über zwei Wege, um Einwände leicht zu überwinden. Nun, hier wird es sein, wo wir durch zwei verschiedene Arten von Frames gehen werden, wie wir im vorherigen Video gesprochen haben. Und der erste Freund, den wir hier behandeln werden, wird der Rahmen der Vereinbarung sein. Jetzt. Vereinbarungsrahmen werden verwendet, um den Einwand einer Person umzuleiten, anstatt zu versuchen, ihn zu überwinden. Also sind wir nicht im Wesentlichen die Überwindung der Einwände, die die Aufmerksamkeit lenken und uns auf etwas anderes konzentrieren , an das diese Perspektive ursprünglich nicht gedacht hatte. Das ist potenziell und öfter als nicht der eigentliche Grund. Also lass mich dich hier durch die Formel führen. Ich stimme zu, dass X und das ist, weil warum oder das bedeutet, warum So X gibt es Einwände? Warum sollen sie denken? Okay. Und Untätigkeit, die Sie gerne nehmen. Jetzt, wo wir die Formel hier kennen, ist ein guter Einwand, dass wir hier rüber gehen können, ein Beispiel. Ein Beispiel. Einspruch. Hier ist das typische. Ich muss darüber nachdenken. Ich brauche mehr Zeit. Ich treffe keine Entscheidungen am Telefon. Ich treffe keine schnellen Entscheidungen. Okay, also kannst du so reagieren. Ich stimme zu, dass es sehr wichtig ist, diese Entscheidung klar zu machen. Und das bedeutet, dass Sie, wenn ich Ihnen dabei helfe, viel besser fühlen können, wenn Sie vorwärts gehen. Könnten Sie bitte mit mir teilen? Was genau Sie brauchen Zeh haben sich aufgeklärt, um sich gut über das Vorwärtsbewegen zu fühlen. Nun, ich möchte wirklich, dass Sie hier für ein paar Minuten sitzen und diese Antwort hier sezieren. Es ist extrem mächtig. Okay, denn denken Sie daran, wir versuchen zu verstehen, was dieser Einwand ist, und dann versuchen wir, ihn unschuldig neu zu formulieren. Das stimmt also mit ihnen überein, was sie sagen. Aber dann geben wir, dass eine andere Art von Fokus für diese Aussicht zu konzentrieren und was ich in diesem Kurs erwähnt habe, Wenn es um Kommunikation geht, sind die Worte, die Menschen sehen sehr klein im Verhältnis zu was sie eigentlich bedeuten, oder? Was die Bedeutung hinter ihnen ist die Bedeutung dahinter. Ich musste darüber nachdenken, bedeutet, dass sie nicht klar sind. Sie haben nicht die Klarheit und das vollständige Bild, wie es ist, dass das alles funktionieren wird . Und dann müssen sie zurückgehen und darüber nachdenken, und wenn sie sich genug Zeit nehmen, darüber nachzudenken, können sie sich sehr schnell aus einer Entscheidung ausdenken. Sie wollen also nicht wirklich, dass sie zurückgehen und darüber nachdenken. sei denn, Sie tun wie eine große Sache, wo es wie mehrere Leute beteiligt sind, richtig, sie sollten in der Lage sein, eine Entscheidung direkt dort am Telefon zu treffen. Wenn es ein paar 1000 Paar 1000 dann sollten Sie direkt am Telefon sein. Ihre ganze Absicht hinter dieser Antwort besteht also darin, sie wissen zu lassen, dass Klarheit wichtig ist. Ich werde Ihnen helfen, diese Klarheit zu bekommen, weil ich möchte, dass Sie diese Klarheit haben, damit Sie sich besser fühlen und Sie sich gut fühlen, wenn Sie vorwärts gehen, richtig? Ich gehe schon davon aus, dass sie sich vorwärts bewegen werden. Und dann habe ich hier eine sehr wichtige Frage gestellt, dass sie mir sagen, was genau sie brauchen ? Zehe haben sich aufgeklärt, so dass sie sich gut fühlen können, wenn sie sich wieder vorwärts bewegen. Ich nehme an, das Ergebnis hier ist, dass sie vorankommen werden. Ich muss nur wissen, was es ist, dass sie aufgeräumt werden müssen. Also kann ich es klären, damit wir zur nächsten Stufe gehen und das einpacken können, richtig? Eines der anderen Dinge, die ich in diesem Kurs erwähnt habe, ist, dass wir dazu neigen, in Allgemeinheiten zu kommunizieren. Wir neigen dazu, über verschiedene Dinge zu sprechen und sehr breit mit ihrer Kommunikation sehr Oberflächenebene zu sein . Und wenn Sie also wirklich verstehen, dass die Leute so reden, können Sie natürlich reinkommen und wirklich in die Besonderheiten einsteigen. Nun, was speziell ist mit X oder was speziell daran ist, dass du dich so fühlst, richtig? Und so machen wir das hier? Wir gehen auf die Besonderheiten ein. wollten uns sagen, warum sie darüber nachdenken müssen, warum sie mehr Klarheit brauchen und was sie brauchen, um geklärt zu werden. Richtig. Nehmen Sie sich also etwas Zeit, um einige Vereinbarungsrahmen auszuschreiben, die Sie in Ihren Verkaufsgesprächen verwenden können . Ich empfehle Ihnen, dies zu tun. Denken Sie daran, zurück zu gehen und sich die Formel hier anzusehen. Ich stimme zu, dass X und das ist, weil warum? Und das ist dasselbe, was wir hier haben, oder? Ich stimme zu, dass Ex, was diese Entscheidung angeht, sehr wichtig ist. Und das bedeutet, warum richtig. Der Grund ist, dass, wenn ich Ihnen dabei helfe, Sie sich viel besser fühlen können, wenn Sie vorwärts gehen. Also nehmen Sie sich einige Zeit sofort einige Vereinbarungen Rahmen, so dass Sie diese in sich selbst Gespräche verwenden können . Also die nächste hier, was bedeutet, umstellt das, sind auch extrem mächtig. Dies ist, wo Sie im Wesentlichen etwas eine andere Bedeutung geben. Also lass mich voran gehen und dir zeigen, wie das funktioniert. bedeutet, dass Reframes das Problem oder den Punkt nehmen, den der Interessent aufwirft, und es wechselt auf das Problem oder den Punkt, den Sie machen möchten. Das ist wirklich wichtig hier, dass Sie machen wollen. Und was das im Wesentlichen tut, ist es leitet die Aufmerksamkeit der Perspektiven völlig weg von dem Punkt, auf den sie dachten und sich konzentrierten. Und es bringt sie dazu, sich auf den Punkt zu konzentrieren, den Sie so Sinn machen oder Rahmen die Form des Problems annehmen . Ist X nicht das Problem, warum. Okay, X ist der Punkt, den sie ansprechen. Warum ist ein Punkt, auf den Sie wollen, dass sie sich konzentrieren, Also lassen Sie uns ein Beispiel für dieses Jahr sehen. Also der Einwand. Ich habe so etwas schon mal ausprobiert und es hat nicht geklappt. Dies ist irgendwie das Beispiel, über das ich früher in einem anderen Video gesprochen wo ein Unternehmen versucht hatte, zu vermarkten, vielleicht im Haus, sie haben es versucht, oder sie haben eine andere Firma ausprobiert und sie haben nicht die Ergebnisse bekommen, die sie haben gesucht. Und jetzt denken sie, dass Marketing Online einfach nicht funktioniert. Also, wenn jemand das als Einwand sagt, werden Sie so etwas sagen wie, es klingt so, als ob das eigentliche Problem hier ist, dass Sie zuvor mit dem Unternehmen gearbeitet haben , das nicht über die richtige Expertise verfügte, wie Es gibt Tonnen von Unternehmen genau wie Ihre, die Ergebnisse mit diesem genauen System erhalten. Und ich bin sicher, dass Sie zustimmen können, dass die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen wie unserem, das über die richtige Expertise verfügt , Ihnen die Ergebnisse ermöglichen wird, die Sie suchen, richtig? Nimm dir einfach einen Moment hier und tränke das rein. Okay, analysiere wirklich diese Antwort hier, weil es so viel tut. Es nimmt die Aufmerksamkeit von ihrem tatsächlichen Einwand weg, was wirklich nicht viel sagt, denn wieder, wenn sie etwas sagen, wie ich es bereits versucht habe, funktioniert es nicht. Du weißt, dass das nicht so ist, dass sie etwas in einer kleinen Kiste betrachten. Sie legen es in eine Kiste, wenn es in Wirklichkeit so viel größer ist als das, weil sie nicht in der Lage sind, über diese Box hinaus zu sehen. Und der wahre Grund, dass sie die Ergebnisse nicht bekommen haben. Nicht, weil das Marketing nicht funktioniert. Weil sie jemanden angeheuert haben, der nicht wusste, was sie tun, richtig. Das ist also die Magie hinter dieser Antwort hier und diese Art von Bedeutung unterlassen. Also wollte ich mir einige Zeit nehmen, um einige Bedeutungsreframes aufzuschreiben, die Sie mit der Formel hier verwenden können . Das Problem ist nicht X-Problem, warum richtig? Und sie wissen zu lassen, dass ihr Einspruch wirklich ein Nichtproblem ist, weil ihr Einwand nicht X war? Es liegt daran, dass sie etwas taten, das es nicht erlaubte, richtig zu funktionieren , weil sie keine bestimmte Sache gemacht haben, was auch immer das sein mag, richtig. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um einige Ihrer eigenen Bedeutung zu notieren reframes hoch, wie sie empfehlen Sie durch dieses paar Mal hier sehr, sehr mächtige Lektion hier mit den Vereinbarungsrahmen und den Bedeutungsreframes gehen . Das wird also für dieses Video hier sein und wir sehen uns auf dem nächsten. Danke 37. Discovery Call Sales Walkthrough: in diesem Video gehen wir über das Discovery-Anrufskript. Wenn Sie also jemanden auf einen Entdeckungsanruf bringen können, wenn Sie den Termin gebucht haben, richtig, möchten Sie Discovery durchlaufen können. Rufen Sie eine Reihe von Fragen in einer Reihe von Schritten auf. Richtige Phasen, und es wird anders sein, abhängig von Ihrer Branche, Ihrer Nische. Aber ich möchte Ihnen nur einen Rahmen geben, den ich für mein spezielles Geschäft verwende wenn ich digitales Marketing, Social Media, Marketing, Marketing, Lead-Generierung, richtig, alle diese verschiedenen Dinge hier. Das Wichtigste hier ist also, in der Lage zu sein, am Anfang ein wenig Bericht zu erstellen . Pre Frame den Anruf, graben Sie sich die Fragen. Der Schmerz Punkte, richtig, die Chancen Herausforderungen und dann bringen Sie sie zum nächsten Anruf, richtig. Du verkaufst immer den nächsten Schritt, oder? Der nächste Anruf. Wenn Sie eine E-Mail senden, verkaufen Sie die Termine. Wenn Sie auf dem Discovery-Anruf sind, verkaufen Sie den nächsten Präsentationsanruf, richtig? Und so wollen Sie darüber nachdenken. Also lassen Sie uns durch dieses spezielle Discovery-Call-Skript gehen hier. Also der erste Schritt hier ist ein kurzer Chat für 2 bis 3 Minuten können Sie über Hey sprechen, das ist einer von der Sicherheit. Elodie, wie läuft dein Dienstag so weit? Wie läuft dein Tag so weit? Wie läuft deine Woche so weit? Wo stehst duaus du solchen Dingen? Das bringt Sie wirklich dorthin, wo Sie dort ein wenig Bericht erstellen. Sie wollen sicherstellen, dass Sie das nicht vortäuschen und dass Sie wirklich aufrichtig in Ihrer Befragung sind. Okay, wieder, mit dem vorherigen Video, das wir durchgemacht haben, wo wir reden, wie die Torwächter oder jede Art von Leuten, die mit denen gesprochen haben, könnte für uns von Nutzen sein . Wir wollen es nicht einfach vortäuschen. Wir wollen, wissen Sie, wirklich an ihnen interessiert sein und sie fühlen sich anders und bedeutend und wichtig . Weil, ah, viele Leute heutzutage, mit Verkäufen, sie versuchen, ein Produkt zu schieben, anstatt tatsächlich einen Bericht zu erstellen. Das erste, was Sie hier machen wollen, nachdem wir eigentlich besser berichten, ist herauszufinden, warum sie hier sind. Okay, das ist es, was ich gerne benutze. Also, John, ich bin neugierig. Was hat dich dazu gebracht, an diesem Punkt in deinem Geschäft ein Auto mit mir zu planen. Und wie sehen Sie sich vor, dass wir Sie im Marketing unterstützen? Also beachte diese Frage. Hier ist es wirklich Lassen Sie uns wissen, dass ich hier interessiert bin und über Ihre Situation zu wissen und warum an dieser Stelle im Geschäft entschieden haben, Sie sich an dieser Stelle im Geschäft entschieden haben,einen Anruf zu buchen. Und wie sehen Sie sich dann vor, dass wir Ihnen helfen, Ihr Ziel zu erreichen oder was auch immer Problem oder , Sie wissen schon, , Sie wissen schon, welche Art von Marketingstrategie sie umsetzen wollen, richtig? Und wahrscheinlich das Wichtigste hier, nachdem du sie als Faras kennengelernt hast, warum hast du mich kontaktiert? Wie stellen Sie sich uns vor? Ihnen zu helfen, ist der Vorrahmen hier. Sie möchten die vollständige Kontrolle über den Verkaufsaufruf haben. Die gibt zu, dass Sie beginnen, Fragen zu bekommen, dann wissen Sie, in der Ecke und sie stellen all diese Fragen und Sie reagieren und Sie nicht mit Fragen beantworten. Sie übernehmen die Kontrolle. Und dann wird das typischerweise ein Verlustverkauf sein. Sie müssen sich als die Autorität der Experten positionieren, in denen Sie wie ein Arzt sind, oder? Sie sind Ärztin. Sie stellen Ihrem Berater Fragen und möchten herausfinden, ob es sinnvoll ist, mit dem nächsten Schritt zu wechseln. So bin ich im Wesentlichen vor Ruhm des Anrufs. Okay, John, John, wir generieren Sicherheitsprojektmöglichkeiten in der ganzen Nation, es gibt eine Vielzahl von verschiedenen Plattformen wie Google, Facebook verlängern, und was ich finden, dass am besten funktioniert, ist, dass wir einen kurzen Einblick in das Geschäft nehmen und ein bisschen mehr über Ihre Kapazität und die Arten von Sicherheitsprojekten erfahren, die Sie suchen. Dann, wenn es so klingt, als wären wir gut für eine Partnerschaft geeignet, können wir diese nächsten Schritte besprechen. Aber wenn nicht, kann ich Sie zu einer anderen Quelle leiten. Das könnte besser zu dir passen. Klingt das gut für Sie? Das ist also hier von entscheidender Bedeutung. Du sagst ein bisschen als Faras einen allgemeinen Überblick darüber, was du richtig machst, und du sagst ihnen, Hey, so wird dieser Anruf gehen. Und ich bin nicht hier. Nur ein Foto, um dich zu verkaufen, oder? Ich möchte herausfinden, ob es sinnvoll ist, zum nächsten Schritt zu gehen. Und wenn nicht, werde ich Sie zu einer anderen Quelle leiten, richtig? Das könnte ein besserer Glaube für dich sein, oder? So sehr, sehr wichtig dort. Okay, hier verstehen wir ihre besondere Situation. Also, weil ich hier Marketing mache, Online-Marketing, digitales Marketing, basieren meine Fragen auf dem, was sie gerade tun, oder? Also, was funktioniert schon für Sie, um neue Geschäfte zu treiben? Kommen die meisten Ihre Leads aus Empfehlungen? Wortmenge, richtig. Sie werden es mir sagen. Hey, wir haben diese Marketinginitiative, diese Marketingstrategie. Wir schalten hier Anzeigen aus. Wir machen das. Wir haben Content-Marketing, oder? Aber wir sehen einfach nicht, du weißt schon, die Leitungen kommen rein, oder? Also, was ist Ihr Prozess Sieht so aus, als ob das hier für den Marketing- und Verkaufs-Aspekt kritisch ist, denn wenn Sie nicht wissen, wie ihr Self-Prozess ist, wenn sie keinen verfestigten Zellprozess haben, sind sie gehen, um den Ball fallen zu lassen. Daher ist es wichtig, dass Sie verstehen, wie ihr Verkaufsprozess aussieht. Oft wissen Sie, wenn Sie die beste Qualität Leads liefern, egal was, und sie haben keinen guten Verkaufsprozess, werden sie Ihnen die Schuld geben, denn am Ende des Tages geht es um Neues Geschäft zu generieren, richtig? Erhöhte Umsatz-Leads bedeuten nichts, es sei denn, sie können in tatsächlich zahlende Kunden umwandeln . Und wenn Sie Marketing für Unternehmen machen, möchten Sie sicherstellen, dass Sie vorne sind und sie wissen lassen. Hey, hör zu, habt ihr einen verfestigten Verkaufsprozess? Was ist dein durchschnittliches Nahverhältnis, richtig? Was ist das für ein Prozess von der ersten Entdeckung bis zu ihnen? Nicht mal von dir zu wissen. Sie kennen einen Fremden, um tatsächlich ein zahlender Kunde zu werden, denn wenn Sie etwas Training tun müssen , tun Sie einige Beratung auf der Seite für den Verkauf, das wird etwas extra richtig sein? Also dann die nächste Frage hier, was ist Ihre durchschnittliche Dealgröße? Wir wollen wissen, wie viel ein Kunde waren, um sie ist ein neues Projekt im Wert von 110.000 in der Sicherheitsbranche. Ah, viele Projekte sind in den fünf Zahlen wert und dann auch gut in die sechs Zahlen. Es ist also definitiv sehr, sehr großer Projektwert für diese Kunden. Aber es ist nur ein besseres Verständnis für Sie zu verstehen, was ihr durchschnittliches Recht ist. Und wenn sie also sagen, hey, wissen Sie, unsere durchschnittliche Dealgröße ist ah, 150 K Das ist gut zu hören. Wenn wir Ihnen also sogar einen neuen Kunden pro Quartal besorgen, wäre das eine zusätzliche 150.000 pro Jahr wert. Richtig? Richtig? Also bekommen Sie sie zu erkennen, dass, selbst wenn Sie ihnen einen neuen Kunden, direkt bei einem Wert von 150 k, ich meine, das wäre wohl die tatsächliche Vertragsvereinbarung wert. Hier, Ihre Dienste, richtig. Eine weitere große Frage hier. Was bestimmt einen guten Qualitätsvorsprung für Ihr Unternehmen? Wie, was sind Ihre Kriterien für diesen bestimmten Interessenten richtig? Gibt es eine bestimmte Größe, bestimmte Industrie Indikator, dass sie ein guter Brauch für Sie sein können? Das wird Ihnen wirklich gute Ideen geben. Faras, wie gut sie ihre Kunden kennen, richtig? Und Sie werden oft feststellen, dass sie ihre Kunden nicht wirklich gut kennen, denn es sei denn , sie sind anspruchsvolle Geschäfte, in denen sie Marktforschung durchgeführt haben, haben sie verschiedene Audits durchgeführt. Sie verstehen die Wünsche und Bedürfnisse von Schmerzpunkten ihrer Kunden voll und ganz. Sie werden das nicht wirklich wissen, weil, es glauben oder nicht, ein großer Teil der Unternehmen wirklich stark auf Wortmenge, Empfehlungen und Networking angewiesen ist. Richtig und so sehr, sehr wenige haben tatsächlich eine Werbung oder eine Marketing-Strategie an Ort und Stelle in der Zeit. Also kommen hier unten, wir haben ein Sie eine bestimmte vertikale oder Firmengröße Ziel, so wollen wir sicherstellen, dass wir tief graben. Ok. Wissen Sie, wir konzentrieren uns auf die Finanzbranche. Wir konzentrieren uns auf die medizinische Industrie. Wir konzentrieren uns auf die X Y Z-Branche. Und dann suchen wir tatsächlich nach Unternehmen innerhalb von 10 bis 50 Millionen und Einnahmen, richtig? Und dann fragten wir sie: Okay, Okay, wer sind die Entscheidungsträger in diesen Unternehmen? Ist es der Meeresspiegel folksy Iose? Wissen Sie, die Sicherheitsmanager, der Direktor der Sicherheit. Wer ist das in dieser Firma? Das ist Ihr idealer Entscheidungsträger. Richtig? Also ist es hier wirklich wichtig, dass Sie wirklich tief in das Verständnis ihrer aktuellen Situation, ihre Märkte zu verstehen. Woher werden sie ihren Markt kennen? Ihre durchschnittliche Angebotsgröße. Richtig. Also sammeln Sie hier nur Daten, und ehrlich gesagt, werde ich Ihnen hier einen Trick geben. Eine der besten Möglichkeiten, um tatsächlich mit dem Selbstskript zu kommen, oder? Für Ihre spezielle Branche, Ihr Markt ist es, auf Ihre Konkurrenten Website zu gehen, anonym zu kommen und Informationen einzugeben und ein Angebot zu erhalten und zu sehen, wie sie ihren Verkaufsprozess nutzen, wie sie ihren Entdeckungsprozess verfolgen, Richtig? Was für Fragen? Von der fragen Sie, und so können Sie diese zu Ihrem Vorteil verwenden. Richtig? Also die nächsten Schritte hier. Das geht also davon aus, dass sie das eigentliche CASESTUDY Video noch nicht gesehen haben. Und das ist durch eine kalte E-Mail. Also würde ich sagen, OK, großartig. Nun, basierend auf dem, was Sie mir gesagt haben, klingt es so, als hätten wir hier einige tolle Zahlen, mit denen wir arbeiten können, und es klingt, als wärst du ein gutes Potenzial für ein Programm. Der nächste Schritt für uns wäre also, einen Follow-up-Anruf zu vereinbaren, bei dem ich Sie Schritt für Schritt durch unseren gesamten Prozess und das System führen würde . Bevorzugen Sie morgens oder nachmittags? Okay, Fantastisch. Jetzt in den Kalender-Einladungen, werde ich Ihnen ein kurzes acht Minuten Video singen. Und es ist wichtig, dass Sie sich dieses Video vor unserem nächsten geplanten Meeting am X y Z Tag , und es bricht genau, wie das für Sie funktionieren wird. Was? Sie können erwarten, mit uns zusammenzuarbeiten und wie wir konsequent die Ergebnisse erzielen konnten Sie in diesem Video sehen werden. Klingt fair. Ok, großartig. Richtig. Und dann bist du fertig. Du schickst ihnen die Kalendereinladung, und dann schickst du ihnen auch eine Bestätigungs-E-Mail, die sagt: Hey, sehr schön, heute mit dir zu sprechen. Wir freuen uns darauf, nächste Woche mit Ihnen zu sprechen. Nun, das ganze Jahr über, wirst du Fragen haben. Du wirst es haben. Nun, wie funktioniert es? Weißt du, was ist der Preis? Weißt du, was ist die Strategie? Wie kommt das alles zusammen, oder? Wollen Sie sehr, sehr breite Informationen geben ? Was du sagen kannst ist, Hey, Hey, hör zu, basierend auf den Informationen hier, was wir tun, ist, dass wir mit meinem Team zurückgehen und eine Strategie entwickelt haben, die am besten für dich geeignet ist . Und dann zeigen wir Ihnen, wie wir in der Lage sein werden, diese Strategie, die wir für Ihr Unternehmen empfehlen, auf unserer Bildschirm-Share-Präsentation zu erreichen . Richtig? Und so habe ich hier insbesondere Video, das ich benutze, um sie nur wissen zu lassen. Hey, wie läuft der Prozess? Arbeitet eine Fallstudie, so dass sie wissen, dass, wenn sie auf die Präsentation Anruf. Sie wissen, dass wir liefern können. Sie haben Ergebnisse gesehen. Sie haben eine Fallstudie gesehen. Und so dass die Präsentation aufgerufen wird, ist viel einfacher. Das wird also für dieses Video hier sein und wir sehen uns auf dem nächsten. 38. Vertriebspräsentation Folien: in diesem Video werden wir über die Präsentationsfolien gehen, Pitch, Pitch, Deck. Das ist also im Wesentlichen, was ich verwendet habe, um meine Interessenten durch den zweiten Anruf zu führen, die eine Präsentationsbildschirmfreigabe ist, die Sie jede Art von Software verwenden können, die für Bildschirmfreigabe ermöglicht . Schließ mich da raus, zoomen, da ist Kurbelrad. Es gibt eine Reihe von verschiedenen Softwares, die Sie verwenden können, wo alles, was Sie tun müssen, ist, ihnen einen Link zu senden und sie können Ihren Bildschirm sehen. Und das ist in der Regel, was ich dort mache. Und dann nehmen wir normalerweise nur an einer Telefonkonferenz teil. Und so ging ich durch den Prozess. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie ich sie hier durch den gesamten Prozess führen würde. Also, was ich normalerweise hier tun werde, ist immer noch ein wenig über den Anfang zu berichten. Hey, wie läuft dein Tag? Wie ist das Wetter da drüben? Dinge entlang dieser Natur, und dann werde ich schnell über das gehen, was wir zuvor bei unserem Entdeckungsaufruf besprochen hatten . Hey, John, du hattest erwähnt, dass du mit X y Z Problem konfrontiert bist. Du bist mit X Y Z Schmerzpunkten konfrontiert, richtig? Dies ist ein Problem für Sie hier auf, dass Sie suchen, um Ihr Geschäft zu wachsen und Sie suchen nach einer Strategie richtig, um Ihnen zu helfen, das zu erreichen. Und so gingen wir dann durch die Präsentationsfolien hier, und ich würde durchgehen. Okay, das ist also unser gesamter Prozess, und das ist ein Beispiel hier für eine Facebook-Anzeigenstrategie. Okay, also würde ich diesen ganzen Prozess hier durchlaufen, würde ich sagen, Hey, John, das ist unser ganzer Prozess hier. Vereinfacht. Wir haben eine Facebook-Anzeige, die auf eine Zielseite oder ein Facebook-Lead-Formular geht. Sie übermitteln ihre Informationen, und dann bringt es ihn zu einer Dankeschöse-Seite. Und dann wird dieser Blei automatisch zu Ihnen geschickt und dann auch in unserem Serum nachverfolgt. Und so stellen wir sicher, dass Leads, die eingehen, direkt zu Ihnen gehen, sobald sie hereinkommen und dass alles verfolgt wird, so dass keine Leitungen durch die Risse fallen. Also habe ich hier das bewährte Targeting erwähnt. Also spreche ich über OK in Ihrem speziellen Bereich. Wenn sie nach,sagen wir, sagen wir, Hausverwaltungsgesellschaften für dieses besondere Szenario. Wenn sie nach CEOs für X y Z Unternehmen gehen, was auch immer das richtig sein mag. Ich habe hier erwähnt, dass wir sehr spezifisch mit Targeting werden. Wir stellen sicher, dass wir vor die richtigen Leute, so dass nur diejenigen, die innerhalb unserer Kriterien richtig sind , tatsächlich sehen die Anzeigen. Und dann gehen wir hier durch ein paar Trichter, die wir in der Vergangenheit benutzt haben. Also diese Trichter, die Ergebnisse generieren Hier ist ein Spaß auf hier, dass wir für einige unserer früheren Kunden und aktuellen Kunden verwendet haben . Es spricht über ein kostenloses Sicherheitsangebot hier unten, und in der Regel, was sie tun müssen, ist, klicken Sie einfach auf diese kleine Schaltfläche hier ein Feld erscheint und sie werden in der Lage sein, ihre Informationen dort einzugeben, um ein kostenloses Angebot zu erhalten. Und so ist dies die Dankeschön Seite hier. Dies lässt sie wissen, dass sie ihre Informationen übermittelt haben und dass sie uns unter dieser Nummer anrufen können , die wir haben, die wir tatsächlich erstellen, so dass wir alle Anrufe verfolgen, die kommen, um sicherzustellen, dass die Qualität des Dienstes dort, so dass wir alle verfolgen können die Anrufe, die von unseren Kampagnen dort durchkommen. Also lassen wir ihn wissen, dass sie anrufen können oder dass einer von uns sie in Kürze kontaktieren wird . Und dann ist dies ein Beispiel für die Lee-Benachrichtigung hier. In der Regel können wir einige zusätzliche Fragen hinzufügen, wenn wir das auch tun wollen. Und das ist, wie die Leads innerhalb der Plattform zu Sierra in einer der großen Dinge mit Strich Klicks auf, die ich sehr empfehlen, dass Sie auslagern können, für einen Großteil der digitalen Marketing-Service, die Sie bieten, ist, dass sie Ihnen eine benutzerdefinierte Plattform, die vollständig weiß beschriftet ist, und sie geben Ihnen eine benutzerdefinierte Domain. Ich glaube, es ist eine Sub-Domain und Sie erhalten Ihren Client-Zugriff auf diese Plattform hier, und sie können hier reinkommen und alle Leads sehen, woher sie kamen, all die verschiedenen Metriken. Das ist also einer unserer verschiedenen Händler, richtig? Wir teilen ihnen mit, dass wir diese einzigartige 6-Schritt-Methodik haben, und wir haben diese maßgeschneiderte Plattform, die wir speziell für Kunden entwickelt haben, um sicherzustellen , dass sie jederzeit Zugriff auf ihre Daten zu ihren Leads haben. Gerade jetzt, eines der Dinge, die im Hinterkopf behalten, wenn Sie durch Ihre Pitch-Präsentation laufen hier. Richtig? Dein Stellplatz, Schwanz. Nun, eines der Dinge, die hier im Auge behalten, wenn Sie Ihre Pitch-Präsentation machen, ist, sich bewusst zu sein , dass es externe und interne Art von Fragen gibt und sehr wenige Male, die Sie einfach hier reinkommen und sagenwollen , die Sie einfach hier reinkommen und sagen Hey, ergibt keinen Sinn. Macht das Sinn? Hey, weißt du, du hast irgendwelche Fragen, die du nicht einfach durch ein Pitch Deck führen willst, wie jemand, der gerade versucht, jemanden zu verkaufen und den Deal abzuschließen. Sie wollen sich engagieren. Sie wollen Fragen stellen wie, Hey, John, John, können Sie sehen, wie diese Art von System hier, wie das Ihnen tatsächlich in Ihrem Geschäft nützen könnte und wie viel Einfluss das auf Ihre Geschäft? Ja, weißt du, ich konnte definitiv sehen, wie ich all diese Leads in der Datenbank mit meinem eigenen crn hier verfolgen kann, wann immer ich will und alle Datenpunkte richtig sehen kann, dass kann von wirklichem Nutzen für mein Geschäft sein. Also stellen Sie Fragen, die Ihnen Feedback geben, um sie wissen zu lassen, Hass, Siehst du? Merkst du das? Können Sie sehen, wie, wenn wir dies in Ihr Unternehmen umsetzen, wie dies einen erheblichen Einfluss auf Ihr Geschäftsergebnis haben kann . Siehst du das, richtig? Es ist also wirklich wichtig für Sie, diese Art von Fragen während Ihrer Präsentation zu stellen und nicht nur zu sagen, hey macht keinen Sinn. Sie wollen engagiert sein, Sie wollen oft sogar aufhören, einen Schritt zurück und stellen Sie sicher, dass sie völlig klar sind und, Sie wissen, beantworten Sie alle Fragen, die sie haben, aber machen Sie es in einem sehr ansprechende Art und Weise, wo du nicht nur jemanden aufgibst, oder? Wenn Sie also auf die Details hier klicken, können Sie die Leads hier hochziehen, es zeigt Ihnen alle verschiedenen Lead-Informationen. Wenn Sie dies wie ein CRM verwenden möchten, wo Sie indische Informationen hier platzieren, wenn Sie den Anruf hören möchten, der tatsächlich genannt wurde, der hier aufgezeichnet wurde. Klicken Sie hier und es wird den Anruf hochziehen. Und so würde er aussehen, wenn sie sich in ihr Dashboard einloggen würden. Sie würden ihren eigenen Benutzernamen und ihr Passwort bekommen, und dann könnten sie hier reinkommen und sich die Metriken ansehen. Wie viele Leads sind gekommen, was zu erreichen ist, welche die Kosten pro Aktion, oder? Kosten pro Lead, die Klicks, die tatsächliche Summe verbringen ihr Recht so sehr, sehr wichtig hier für Ihren Kunden zu haben, weil er sich jederzeit einloggen und die Daten betrachten kann . Und so gehe ich noch einmal vorbei. Hey, hier ist unser ganzer Prozess und eine sehr vereinfachte Art und Weise. Wie Sie sehen können, haben wir ein einfaches Facebook bei diesem Geist in eine Landingpage oder ein Lead-Formular. Der Kunde legt in die Informationen, sie werden auf eine Dankeschöse-Seite gebracht, dann wird dieser Lead automatisch an Sie gesendet und geben Sie ihn dann in das CRM ein. Dann zeige ich hier einige Kampagnenergebnisse und dann einige weitere Ergebnisse hier. Ich zeigte ihnen die verschiedenen Ergebnisse waren Sie in der Lage, mit 60 Leads für 5 44 pro Lead und dann 87 führt dort für $6,3 zu erreichen . Also zeigen wir ihnen Ergebnisse, oder? Wir wollen sicherstellen, dass sie wissen, dass wir liefern können. Und wenn Sie keine Beweise haben, haben Sie keine Ergebnisse, die Sie von jemand anderem nutzen können. Vielleicht ein Partner. Jemand wie der, richtig? dann wird es sehr schwierig für dich sein, Deals abzuschließen. Hier zeige ich ihnen. Okay, das ist es, was ein Großteil der Konkurrenz da draußen macht. Ah, viele Unternehmen, die wie Leads verkaufen, werden diese Leads an viele verschiedene Unternehmen schicken . Sie werden diese Leads teilen. Sie haben wettbewerbsfähige Preise, abhängig von Ihren Märkten von Ihrem Budget. Und es gibt keine Exklusivität. Das ist eines der größten Dinge bei Facebook. Wenn Sie mit Unternehmen arbeiten, die sich auf ein geografisches Gebiet konzentrieren, möchten Sie sicherstellen, dass Sie Exklusivität für sie haben, und lassen Sie sie wissen, dass das ein wichtiger Rang ist . Und sie haben keine Spur von KP-Augen. Sie haben kein eigenes Serum, zu dem sie Ihnen Zugang geben. Es geht also mehr nur um die Konkurrenz hier. Und so gehen wir über die zwei verschiedenen Stufen unserer Preisgestaltung. Das ist also unsere Stufe eins hier. Dies ist eine sechsmonatige Vereinbarung, bei der wir Sie als lokale Sicherheitsberühmtheit in Ihrem Markt positionieren . Ihre lokale Marktforschung bewährt, fügt hinzu, dass wandelt Werbe-Kopie all diese verschiedenen Dinge hier, richtig und Sie wollen sicherstellen, dass Sie so viele von ihnen wie möglich, weil es zeigt nur Ihre Aussicht dort, dass Sie mache all diese verschiedenen Dinge richtig für dich und vielleicht nur irgendwie impliziert. Aber für Ihre Aussicht, all diese verschiedenen Dinge zu sehen, für die sie richtig sind, ist dieser Preis wirklich wichtig. Also 1. 1 hier ist 1997 pro Monat für eine sechsmonatige Amtszeit, und dann reißen auf ist eine dreimonatige Amtszeit für 24 97 jetzt. Und am Ende der Präsentation werde ich sagen, OK, John. Also, basierend auf dem, was wir heute übergegangen sind, welches von diesen ist Ihrer Meinung nach am besten für Ihr spezielles Geschäft geeignet? Und so kommen sie mit ihren Einwänden oder dem Comeback mit, du weißt schon, es wäre wahrscheinlich eine Stufe eins oder Stufe 2, was auch immer. Das könnte richtig sein. Aber du willst dann Einwände beantworten, klar werden, und oft sagen sie: Nun, Nun, weißt du, ich muss darüber nachdenken. Nun, Hey, John, woran musst du genau denken? Ist das der Preis? Ist es der Wert, den Sie hier bekommen werden, oder was ist das, was wirklich das Problem dort ist, richtig? Du versuchst also zu verstehen, was das für ein Problem ist? Brauchen sie mehr Klarheit, oder? Was brauchen sie? Sie möchten also sicherstellen, dass Sie auf all die verschiedenen Einwände vorbereitet sind, mit denen Sie konfrontiert werden, direkt mit der Preisgestaltung mit Wert und dem Verständnis, dass zum größten Teil direkt mit der Preisgestaltung mit Wert und dem Verständnis, dass zum größten Teil alle diese Gespräche so ziemlich gleich gehen . Wenn Sie sich als die Autorität als Experte positionieren, werden die Einwände sehr gering sein, aber sie werden immer noch ein bisschen mehr Klarheit brauchen, richtig? Stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind. Du hast all diese verschiedenen Fragen durchgemacht, all diese verschiedenen Dinge. Im Moment werde ich hier eine Kopie dieser Präsentation hinzufügen, die Sie für Ihre Referenz verwenden können , wo Sie es als Rahmen verwenden können, so dass Sie Ihr eigenes Präsentationsdia-Deck zusammenstellen können, wo Sie die tatsächliche Lösung, das Ergebnis, den Nutzen, den Sie bereitstellen, und verwenden Sie dann einen Stack hier, um ihnen zu zeigen, was genau sie für alles bekommen wofür sie bezahlen. Richtig? Das wird also für dieses Video hier sein. Und war er auf der nächsten 39. Die Psychologie des Kalten Berufs: In diesem Video gehen wir auf die Psychologie der Kaltakquise ein. Das ist hier wirklich wichtig zu beachten, bevor Sie anfangen, Kaltakquise zu tätigen. Weil ich verstehen kann und ich weiß, wie es sich anfühlt , das Gefühl zu haben , dass Sie nicht anrufen möchten, weil Sie nicht abgelehnt werden möchten. Du willst nicht das Gefühl haben, dass sie dir tatsächlich sagen, du sollst weggehen, eine Wanderung machen, all diese verschiedenen Dinge. Aber wenn Sie einmal wissen, dass die ganze Ablehnungssache und das Kaltakquise hier wirklich ein mentales Spiel sind. Und wenn Sie wirklich darüber nachdenken, wie Sie sich richtig positionieren können, wird sich Ihre gesamte Denkweise ändern. Also mach weiter und springe hier rein. Nun, eines der Dinge, die Sie beachten sollten wenn Sie jemanden anrufen, wenn Sie zu Incan of Call kommen, wenn Sie mit dem Interessenten sprechen möchten. Es spielt keine Rolle. Deine Denkweise sollte es sein. Ich bin ein professioneller Experte auf meinem Gebiet. Sie sind ein professioneller Experte auf Ihrem Gebiet. Ihr Denkprozess sollte also Ihr professioneller Experte auf Ihrem Gebiet sein, der dem anderen Interessenten etwas Wertvolles zu bieten hat , Ihrem Kunden und der anderen Person auf der anderen Linie nicht. über oder unter dir. Sie sind auch professionelle Experten auf ihrem eigenen Gebiet. Und Anrufe mit dieser Art von Mentalität werden die Wettbewerbsbedingungen ausgleichen. Wenn Sie mit einer Rezeptionistin oder wahrscheinlich einem Pförtner sprechen , richtig? Sie wissen nicht wirklich über Sie oder Ihr Unternehmen Bescheid, wenn Sie ihnen nicht vollständig erklären , wer Sie sind und wie Sie ihnen helfen können. Und du solltest wirklich nichts nehmen. Persönlich. Ablehnung ist ein Geisteszustand, der darauf basiert, wie Sie auf das reagieren, was mit Ihnen passiert. Sie müssen also verstehen, dass nicht jeder gut zusammenpasst , unabhängig davon, wie er reagiert. Wenn dir jemand sagt, ob es aus ist oder, hey, das ist nicht das, wonach ich suche. Ich bin nicht an all diesen verschiedenen Dingen interessiert, die Sie vielleicht für negativ halten, sind Ablehnung für Sie, oder? Es kommt oft vor, dass, wenn sie einen solchen Ansatz verfolgen, es gibt normalerweise etwas , das sie in ihrem Privatleben stört und dazu führt dass sie so reagieren, oder? Weil ein echter Profi dir sagen würde : Hey, weißt du was, ich schätze deinen Anruf sehr. Leider ist diese bestimmte Dienstleistung oder dieses Produkt derzeit nicht das , wonach wir suchen. Hey, ich wünsche dir das Beste, oder? Weil diese Leute verstehen, dass Sie professionell sind und dass Sie nur versuchen, Ihren Job zu machen, oder? Aber wenn die Leute einfach unhöflich sind und dir all diese Dinge antun, musst du verstehen, dass es ein Spiegelbild dessen ist , wie sie sich selbst gegenüber fühlen oder was in ihrem Leben vor sich geht dieser aktuelle Zustand, richtig? Es geht nicht wirklich darum , was mit dir passiert. Es geht darum, wie du auf das reagierst, was hier den großen Unterschied ausmacht, okay? Und hier geht es um alles und jedes im Leben, das dir jemals passiert. Weil Sie aus irgendeinem Grund in eine Art Kotflügelbieger geraten können , bei dem Sie aus irgendeinem Grund abgelenkt werden. Und du hast jemanden in den Rücken geschlagen, richtig. ein Fahrzeug angeht, man in einen kleinen Kotflügelbieger geraten. Es ist bedauerlich, dass ihr an den Straßenrand gefahren seid. Diese Person ist einfach total wütend, verärgert. Sie fluchen dich an. Sie sagen dir, Hey, hast du mich nicht gesehen? Was soll's? Oh mein Gott. Und sie flippen aus, oder? Aber du, du betrachtest es aus der Perspektive von Männern. Es ist bedauerlich, es ist ätzend, aber MLK ist so persönlich. K ist meine Rüstung, oder? Ist mein Hals in Ordnung, sind meine Beine. Okay. All diese verschiedenen Dinge , bei denen Sie genau dieselbe Erfahrung betrachten , oder? Und du betrachtest es aus einem anderen Blickwinkel. Denn auch hier ist es nicht das, was dir passiert weil zwei verschiedenen Personen etwas passieren kann, schreibe genau dasselbe Ereignis. Und diese beiden Leute werden ganz andere Reaktionen haben , oder? Weil sie es aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten. Wenn Sie also wirklich lernen können, Erfahrungen zu betrachten , werden Ihnen Dinge passieren. sie von einem positiven Aspekt aus betrachte und einfach verstehe, Hey, diesmal war es nicht meine Zeit, vielleicht werde ich sie beim nächsten Mal richtig machen. Jetzt. Eine andere Sache, von der viele Leute nicht wirklich verstehen wie wichtig es ist, dass ein Drehbuch vorbereitet wird, oder? Wenn Sie kein Drehbuch haben, wenn Sie nicht mindestens einen Rang beschrieben haben, dann gehen Sie einfach in einen Anruf. Und du könntest genauso gut in einen Regenwald oder in einen Wald gehen ohne zu wissen, wohin du gehen wirst, oder? Das ist die gleiche Strategie, die hier verwendet wird, was so ziemlich nichts ist. Du gehst in einen Regenwald, du gehst in ein Gebiet, mit dem du nicht vertraut bist, keine Karte. Sobald Sie also in der Lage sind, vorbereitet zu sein und tatsächlich ein Drehbuch oder zumindest eine Richtlinie zu haben . So können Sie zu den Anrufen kommen und wissen, was Sie tatsächlich erreichen wollen , und wissen, worauf Sie tatsächlich versuchen, sie dazu zu bringen, Maßnahmen zu ergreifen, oder? Eines der anderen Dinge, die ich an Kaltakquise liebe, insbesondere wenn Unternehmen gerade erst anfangen, ist, dass es wirklich zu Zähigkeit führt. Denn wenn du keine Ablehnung von einem Kaltanruf annehmen kannst, bei dem du nicht sterben wirst, wirst du nicht bluten, oder? Ich meine, dir wird nichts passieren soweit du körperlich verletzt wirst, das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass dir nein gesagt wird. Du wirst aufgefordert, F off zu machen, dir wird gesagt, du sollst nicht mehr anrufen oder aufhören anzurufen, was auch immer das sein mag, richtig. Aber wenn Sie nicht in der Lage sind, zumindest die Ablehnung von Kaltakquise anzunehmen und diese Zähigkeit aufzubauen. Und wenn Sie das nicht verstehen und das nicht durchmachen können , wird es Ihnen wirklich schwer fallen, Probleme in Ihrem Unternehmen zu überwinden , oder? Weil die Sache mit Kaltakquise im Vergleich zu Problemen, die später auftreten, sehr gering ist. So kannst du diese harte Haut aufbauen. Wie Sie diese Zähigkeit aufbauen können, indem Sie Anrufe tätigen und verstehen, dass Sie abgelehnt werden. Aber das ist einfach alles Teil des Prozesses. Deshalb wollte ich wirklich, dass du die Psychologie des Kaltakquisierens verstehst , diese Art von Denkweise , die du haben willst. Wie man Dinge nicht persönlich nimmt, wie man darauf vorbereitet ist, dass man ein Drehbuch hat. Und wir werden hier ein Entdeckungsskript durchgehen und auch ein Präsentationsskript, damit Sie vorbereitet sind und wissen, wie Sie nach Coles gehen können, ohne, wissen Sie, nicht vorbereitet zu sein und Sie müssen sich mit einer großen Anzahl von Ablehnungen auseinandersetzen, weil Sie darauf vorbereitet sind, zu verstehen , dass Ablehnung nur Teil des Spiels ist, richtig? Und es ist nur eine Frage von, hey, lass uns zum nächsten übergehen. Und aus welchem Grund auch immer hat dieser nicht geklappt. Aber damit bin ich einverstanden. verstehe ich. Es ist einfach alles Teil des Prozesses. Das wird also hier für dieses Video sein und wir sehen uns auf dem nächsten. Danke. 40. 4-Schritt-Kalt-Calling-System: In diesem Video gehen wir auf den vierten Schritt des Kaltanrufsystems ein. Jetzt werde ich Ihnen Schritt für Schritt zeigen wie wir von Nummer eins ausgehen, die Aufmerksamkeit der Person auf sich ziehen, wie wir sie dazu bringen uns tatsächlich zur richtigen Person zu bringen, fragen Sie das Richtige Fragen dazu, wo wir den Termin tatsächlich vereinbaren, den Anruf buchen. Also haben wir unsere Telefonkonferenzen eingerichtet. Also lasst uns gleich weitermachen und hier darauf eingehen. Der erste Schritt hier besteht also darin , die Aufmerksamkeit der Person zu erregen. Also die meisten Leute, was sie tun werden, ist sich mit dem einfachen alten Klischee zu öffnen, hey, wie geht es dir oder wie geht es dir, oder? Und oft interessiert es niemanden wirklich, weil sie nur lesen oder diese Frage nur zum Teufel stellen. Und viele Leute werden einfach antworten, hey, mir geht es gut. Und es ist einfach so, hin und her zu reden und es gibt dort keine wirkliche Bewegung und niemand kümmert sich wirklich darum. Sie versuchen nur, zitiert zu sein, ohne Zitat nett oder nicht unhöflich oder was auch immer, oder? Hier ist die Sache. Wir wollen nicht so klingen, als würden alle anderen schreiben, die Spielregeln haben sich geändert. Wir befinden uns im digitalen Zeitalter, direkt beim Kaltakquise funktioniert immer noch sehr gut, aber die gleichen alten Taktiken, die früher funktionierten, funktionieren nicht mehr. Müssen Sie intelligente Cold-Calling-Strategien und -Taktiken haben , oder? Anstatt sie zu fragen, Hey, wie geht es dir genauso alt, genauso alt. Wir werden es hier ändern und hier ist ein gutes Beispiel. Hallo John. Guten Morgen. Hoffentlich läuft es dienstags gut, mein Name ist Juan. Also weiter, jemand geht weiter zu dem, wovon du sprichst, richtig? Beachten Sie , dass Ihre Hoffnung, dass Ihr Dienstag gut läuft, es ist keine Frage, es ist eine Aussage. Und dann eröffnest du den Dialog. Du bist nicht wie alle anderen. Genau wie, wie geht's dir? Hey, mir geht's gut. Okay, großartig. Auch wenn es mir eigentlich egal ist, oder? Aber eines der wichtigsten Dinge, wenn Sie diese Fragen stellen oder einen Dialog eröffnen , ist Begeisterung. Es ist wirklich wichtig, denn wenn du es nicht bist und du irgendwie monoton bist und einfach nicht wirklich viel Gefühl zeigst, werden die Leute ausgeschaltet werden die Leute ausgeschaltet und sie werden nicht mit dir reden wollen, oder? Schritt Nummer zwei Sie möchten sich und Ihr Unternehmen identifizieren, ihre Absicht erfahren und herausfinden, von wo aus Sie anrufen, aus welchem Unternehmen Sie kommen herausfinden, von wo aus Sie anrufen, aus , oder? Und hier ist ein gutes Beispiel. Hallo Mary. Guten Morgen. Ich hoffe, es läuft dienstags gut, mein Name ist Juan von der Firma XYZ in Seattle. Wir helfen Sicherheitsunternehmen wie Ihrem bei der Generierung neuer Sicherheitsprojekte. Beachten Sie jetzt, wie ich mich vorstelle, meine Firma, und was ich dann mache und von wo ich anrufe. Denn wenn du nur anrufst und nach der Zeit der Leute fragst wie, Hey, hast du ein paar Minuten Zeit? Hey, ist es okay? Sie möchten hier nicht um Erlaubnis bitten. Du willst ehrlich sein, du willst direkt sein. Sie möchten Informationen bereitstellen und nicht die Zeit der Menschen verschwenden, was noch wichtiger ist, Ihre eigene Zeit. Also Nummer drei, gib einen Grund für deinen Anruf an, richtig. Hier ist eine Gatekeeper-Antwort ODER -Anweisung, die ich verwenden würde. Also hi, Mary. Guten Morgen. Hoffe, dein Dienstag läuft gut, mein Name ist Juan von der Firma XYZ in Seattle. Wir hoffen, dass Sicherheitsunternehmen wie Ihres neue Sicherheitsprojekte generieren. Ich bin gespannt, wer die beste Person wäre, um mit den Handles Ihrer neuen Sicherheitsprojekte zu sprechen . Beachten Sie, wie ich den gesamten Prozess hier verfolge, den gesamten Rahmen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Ich identifiziere mich selbst, mein Unternehmen , von wo aus ich anrufe, und gebe ihnen einen Grund oder eine Frage zu der Region aus meinem Anruf oder mit wem ich sprechen möchte. Wenn ich jetzt mit dem Entscheidungsträger spreche, würde ich so vorgehen. Hallo John. Guten Morgen. Hoffe, Dienstag läuft es gut, mein Name ist Juan vom Security LOD in Seattle. Wir hoffen, dass Sicherheitsunternehmen wie Ihres neue Sicherheitsprojekte generieren. Der Grund für meinen heutigen Anruf ist, herauszufinden, ob Sie derzeit zusätzliche Sicherheitsprojekte übernehmen können . Beachten Sie, dass diese letzte Aussage dort ihnen eine Frage zu Sicherheitsprojekten stellt. Es gibt kein Pitching, es gibt kein Verkaufen. Es ist sehr lässig. Und du versuchst nicht rüberzukommen als würdest du nur versuchen zu verkaufen, oder? Es ist sehr gesprächig. Das ist heutzutage das Größte, wenn man entweder digitales Marketing für kalte E-Mails im Allgemeinen betreiben möchte . Die Leute haben es satt, Die Leute haben es satt mit Marketingbotschaften im gleichen Modus vermarktet zu werden. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Raffinesse des Marktes zu verstehen und zu verstehen, wo sich Ihre potenziellen Kunden in diesem bestimmten Zeitplan befinden, oder? Wenn sie neu auf dem Markt sind, wenn sie Ihr Marketing oder das Marketing anderer Personen immer wieder gesehen haben . Sie wollen wissen, was der Deal ist, wonach Sie suchen? Damit du keine Zeit vergeudest. Nummer vier, wenn Sie reingegangen sind und die Fragen gestellt haben und ein bisschen mehr über ihre aktuelle Situation erfahren haben. Können sie neue Sicherheitsprojekte übernehmen? Dann möchten Sie den Termin festlegen und so würden Sie den Termin festlegen. Also würde ich allen sagen John, der Grund für meinen heutigen Anruf ist herauszufinden, ob Sie derzeit in der Lage sind neue Sicherheitsprojekte zu übernehmen. Sie sagen ja. Okay, großartig. Und hier haben Sie Ihren Verkaufsprozess durchlaufen. Sie haben die Entdeckungsfragen gestellt, richtig? Und Sie sagen, okay, großartig, wir haben ein System , das Ihnen qualifizierte Verkaufschancen von Unternehmen bietet Ihnen qualifizierte Verkaufschancen , die nach einem zuverlässigen Sicherheitsunternehmen wie Ihrem suchen . Ich hatte ein paar Fragen zu Ihnen und Ihrem Unternehmen, um herauszufinden, ob Sie gut zu unserem Programm passen. Wie klingt das? Stimmt's? Und das ist der Punkt, an dem Sie sich tatsächlich mit den Fragen dort befassen würden . Zum Schluss noch ein bisschen mehr über ihre derzeitige Kapazität, über ihre Schmerzen, Probleme oder Herausforderungen. Was nutzen sie derzeit, um neue Geschäfte zu generieren und sie dann dazu zu bringen, einen Anruf zu buchen? Und du hast erwähnt, okay, großartig, nun, lass uns das machen. Klingt so, als hätten Sie hier gute Zahlen , mit denen Sie arbeiten können, oder basierend auf dem, was Sie hier erwähnt haben, denke ich, dass unser Programm gut zu Ihnen passen würde . Lassen Sie uns einen Zeitpunkt vereinbaren, an dem etwa 45 Minuten lang einen Screenshare-Anruf tätigen können. Und ich kann Sie Schritt für Schritt durch unser gesamtes System und unseren gesamten Prozess führen. Okay. Und dann würde ich normalerweise erwähnen, hey, bevorzugst du morgens, nachmittags, und dann würde ich den Anruf buchen. Lassen Sie uns hier etwas tiefer gehen und den Termin jetzt vereinbaren, wenn wir den Termin richtig einhalten. Und wir fragen den qualifizierten Fragebogen von hey, der Grund für meinen heutigen Anruf ist herauszufinden, ob Sie zu diesem Zeitpunkt zusätzliche Sicherheitsprojekte übernehmen können zu diesem Zeitpunkt zusätzliche Sicherheitsprojekte übernehmen Sie sagen Ihnen, ja, Sie möchten gehen Sie auf Ihre Entdeckungsfragen ein. Lassen Sie uns also hier den Termin vereinbaren und besprechen, wie wir das tun mit dem Entscheidungsträger besprechen, wie wir das tun werden. Du lässt sie wissen, Hey, kannst du zu diesem Zeitpunkt neue Sicherheitsprojekte übernehmen? Okay, großartig. Du sagst ihnen, Hey, wir haben ein System, das genau das kann, was dir neue Sicherheitsprojekte ermöglicht. Und dann hast du erwähnt, okay, großartig. Nun, ich habe hier einige Fragen , die ich Ihnen stellen möchte, um sicherzustellen, dass Sie gut zu unserem Programm passen . Oder wie klingt das? Stimmt's? Und dann gehen Sie zu den verschiedenen Fragen über. Wie generieren Sie derzeit Ihre Sicherheitsprojekte? An welcher Art von Projekten sind Sie interessiert? Wie hoch ist der durchschnittliche Auftragswert für diese Sicherheitsprojekte? Und hier ist eine weitere gute Frage, basierend auf den Mitarbeitern, die Sie derzeit haben Wie viele dieser Projekte könnten Sie jeden Monat noch realistisch bewältigen? Jetzt werden wir wieder ein vollständiges Discovery-Anrufskript durchgehen . Ich werde noch viel detailliertere Fragen haben, aber hier sind nur einige Beispielfragen, anhand derer Sie Ihnen eine Vorstellung von der Terminvereinbarung geben können anhand derer Sie Ihnen eine Vorstellung von der Terminvereinbarung geben . Wenn wir den Termin vereinbaren, werden wir so ziemlich all diese Informationen sammeln, die richtigen Fragen stellen und herausfinden, ob es sinnvoll ist, mit dem nächsten Schritt fortzufahren. Und du sagst: Nun, basierend auf dem, was du mir erzählt hast, klingt es so, als hätten wir hier große Zahlen, mit denen wir arbeiten können. Und es klingt so, als würden Sie gut zu unserem Programm in unserem System passen . Also lass uns das machen. Lassen Sie uns einen Zeitpunkt festlegen, an dem wir für etwa 45 Minuten an einem Screen-Share-Anruf teilnehmen können. Und ich kann Sie Schritt für Schritt durch unser gesamtes System und unseren gesamten Prozess führen. Bevorzugen Sie jetzt morgens oder nachmittags? Bemerke, dass du sie nicht fragst, Hey, wann kannst du das tun? Hey, hast du Zeit? Es ist nicht so, dass wir es hier voraussetzen. Wir deuten an, dass es entweder a oder B ist. Soweit sie es uns sagen, gibt es kein Ja oder Nein. Ja, ich will nicht oder nicht, ich glaube nicht. Wir gehen davon aus, weil wir sie auf den eigentlichen Anruf bringen wollen , richtig. So können wir also den Termin vereinbaren. Wie werden wir unseren Prozess angehen, richtig? Wir werden, Nummer eins, die Aufmerksamkeit der Person auf uns ziehen, und Ihr Unternehmen identifizieren einen Grund für Ihren Rückruf angeben. Sie möchten dort eine Befragung haben. Hey, kannst du mehr Leads übernehmen? Hey, hast du Kapazitäten für mehr XYZ-Projekte? Und dann gehen Sie dort Ihre Reihe von Fragen und das Discovery-Skript durch dort Ihre Reihe von Fragen und das Discovery-Skript und vereinbaren dann den Termin. Das wird also hier für dieses Video sein und wir sehen uns auf dem nächsten. Danke. 41. So erstellst du dein USP: In diesem Video gehen wir darauf ein, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal entwickeln können. Das USP steht für Alleinstellungsmerkmal. Was unterscheidet Sie also im Wesentlichen auf Ihrem Markt? Was macht dich anders, oder? Also lasst uns gleich weitermachen und hier darauf eingehen. Das Wichtigste beachten sollten, ist, dass Sie bei der Erstellung Ihres Alleinstellungsmerkmals sicherstellen möchten, dass darin das vom Interessenten gewünschte Ergebnis angegeben wird, oder? Vorteil, dass Sie tatsächlich ein Ergebnis liefern, oder? Das stellen Sie Ihrem Kunden zur Verfügung. Hier sind einige Beispiele , denen Sie folgen können. Also machen wir es Unternehmen einfacher , x. Wir reduzieren die Zeit, die dafür benötigt wird, auf Y oder X, oder? Wir helfen dabei, die gefürchteten Aufgaben von XYZ zu beseitigen. Wir haben den Ärger von XYZ reduziert, oder? Jetzt. Können Sie Kosten senken, oder? Sparen Sie Unternehmen Geld? Überlegen Sie, wie Sie diese Ausdrücke verwenden können , um die von Ihnen erzielten Ergebnisse , Ihre Interessenten und Ihre Kunden zu beschreiben . Sie können also haben, sind Dienstleistungen. Sie die Kosten von X, wir reduzieren die Kosten für y. Wir vermeiden den Abfall und warum wir die Anzahl der X minimieren. Wir erhöhen die Menge an XYZ, die sie erhalten, oder Sie erhalten für den gleichen Preis wie Sie jetzt zahlen, oder dass sie jetzt zahlen, was auch immer das sein mag, oder? Wie unterscheiden Sie sich? Eine andere Möglichkeit, Ihr Alleinstellungsmerkmal zu stärken, besteht darin , sich von der Masse abzuheben. Und wenn Sie eine solche Aussage haben, ist das eine große Sache für potenzielle Kunden, denn sie werden sagen: Nun, wow , davon habe ich noch nie gehört. Ich habe noch nie ein Geschäft gesehen oder davon gehört, das dies tut. Und Sie werden feststellen, dass nur sehr wenige Unternehmen ein sehr solides Alleinstellungsmerkmal haben. Und wenn Sie Ihr Unternehmen darlegen können , was Sie tun, wie Sie Ihren ECS-Kunden helfen, wie Sie den tatsächlichen Nutzen und das Ergebnis bieten und wie Sie es in einem Aussage wo es ist, hey, was uns auszeichnet, sind x, y und z wegen y, oder? Hier ist eine andere Art , es zu erklären. Was macht uns anders? Ist x etwas, das du monatelang bekommst und das sonst niemand anbietet? Ist unsere patentierte vier- bis fünfstufige oder vierstufige Methodik. Das macht XYZ, richtig? Hier können Sie Ihren einzigartigen Mechanismus einsetzen , wirklich ein Unterscheidungsmerkmal auf Ihrem Markt darstellt. Also hier ist ein Beispiel. Deshalb sind wir darauf spezialisiert, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Kundeninformationen vor Diebstahl oder Virusangriffen zu schützen . Und was uns auszeichnet, sind x und y. Wir haben ein spezialisiertes Softwaretool , das Endpunktschutz, Intrusion Detection und all diese Schlagworte für Ihre spezielle Branche übernimmt. Daher ist es wichtig zu verstehen, dass es nicht unbedingt wichtig ist, immer ein Alleinstellungsmerkmal zu haben, wenn Sie kalte E-Mails versenden, wenn Sie Unternehmen per Kaltakquise oder Kalt-E-Mail erreichen Sie kalte E-Mails versenden, . Aber sobald Sie Leute ans Telefon haben, sobald Sie wirklich anfangen, über Ihren Discovery-Anruf, Ihren Abschlussanruf, mit ihnen zu kommunizieren . Es ist immer gut, ein solches USP-Setup zu haben , weil es Ihren Interessenten wirklich darüber informiert, Hey, deshalb sind wir anders. Deshalb sollten Sie anfangen, mit uns Geschäfte zu machen. Denn etwas, das du von uns bekommst, ist x und y, und niemand sonst bietet das an, oder? Wir haben unsere eigene einzigartige vierstufige Methode, die X, Y und Z durchführt , die sonst niemand auf dem Markt hat, oder? Es ist also wirklich wichtig, dass Sie verstehen, wann Sie Kaltakquise tätigen, wann Sie Ihre Anrufe haben, oder? Und wir haben zu Beginn dieses Kurses die Geschäftsentwicklungsstrategie durchgearbeitet , wie Sie diese entwickeln und wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal und Ihren einzigartigen Mechanismus entwickeln , oder? Also, wenn du diese Anrufe entgegennimmst, legst du das wirklich vor und sagst ihnen : Hey, deshalb sind wir anders. Deshalb sollten Sie mit uns Geschäfte machen, denn wir machen x, y und z, und niemand sonst macht das. Das wird also hier für dieses Video sein und wir sehen uns auf dem nächsten. Danke. 42. Verständnis der Bedeutung des Werts: In diesem Video werden wir behandeln, wie man Wert versteht oder versteht. Nun ist es von entscheidender Bedeutung, den Wert zu verstehen , wenn Sie Kaltakquise tätigen denn Sie werden feststellen , dass verschiedene Menschen einen Wert haben, was ihre Einstellung dazu betrifft, welchen Wert völlig unterschiedlich ist. als eine andere Person, richtig? Jemand, der ein Assistent der Geschäftsführung ist, wird nicht die gleiche Art von Bewusstsein haben, eine Art Definition von Wert bei jemandem, der ein C-Level-Executive Manager VP einer bestimmten Abteilung ist. Also lasst uns weitermachen und hier darauf eingehen und etwas tiefer graben. Wie ich bereits erwähnt habe, ist der Wert nicht für alle gleich. Wert ist nicht das, was du sagst. Es ist immer das, was der Käufer oder die andere Person wahrnimmt. Jeder wird verschiedene Dinge schätzen, basierend auf seinen persönlichen Erfahrungen, seiner Umgebung. Sie sind in all diesen verschiedenen Dingen aufgewachsen, die zu den Faktoren dessen beigetragen haben, was für sie wirklich wichtig ist. Jeder, der an Ihrem Verkaufsprozess beteiligt ist, definiert Wert also nicht auf die gleiche Weise, wie der CEO eine andere Definition dafür hat , welchen Wert ein Direktor im Vergleich zu einem Assistenten der Geschäftsführung hat, oder? Welcher Wert entspricht also einer wahrgenommenen Leistung nicht dem wahrgenommenen gezahlten Preis, oder? Deshalb hasse ich es oft, Preise anzugeben. Denn wenn sie den Wert oder die Dienstleistungen nicht vollständig verstehen, den Wert dessen, was wir tun und was wir anbieten, und wie der Wert davon im Vergleich zum Preis so viel höher ist . Sie werden sehen, dass fünf Riesen oder was auch immer es pro Monat ist, im Vergleich zu dem, was sie tatsächlich bekommen, einfach sehr , sehr niedrig sind, richtig. Sie müssen in der Lage sein, sich und Ihr Produkt so zu positionieren , dass es äußerst wertvoll ist, damit die Kosten, was auch immer es sein mag, extrem niedrig sind, oder? Wenn Sie hier die richtige Einstellung annehmen, sollte Ihre Denkweise sein, wenn Sie mit verschiedenen Interessenten sprechen, verschiedenen Personen innerhalb einer Organisation, wem spreche ich und was könnten sie wollen? Assistenten der Geschäftsführung, sie wollen es wissen? Klingt das nach einem eigennützigen Zeitverschwendungsverkäufer oder jemandem, der etwas hat, das für die Zeit meines Chefs für die Zeit meines Chefs von Wert sein könnte ? Erinnern Sie sich daran, wie ich bereits erwähnt habe, dass Sie anders sind, nicht nur da reingehen und sagen: nicht nur da reingehen und sagen: Wie geht es Ihnen heute, oder? Das gleiche alte, das gleiche alte, oder? Es geht darum, dass du anders und einzigartig bist und auffallst. Als Manager wollen sie also wissen, wie Sie sich auf ihre gesamten Abteilungen, ihre Mitarbeiter auswirken , oder? Welche Wirkung werden Sie haben? Die C-Level-Leute interessieren sich nicht so sehr für die Details als vielmehr für die tatsächlichen Endergebnisse, die Sie liefern können, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für sie tun können der langfristige ROI, oder? Die C-Level-Leute sind diejenigen, die genau dort diesen 50.000 Fuß Blick haben . Die Visionäre, die ihnen einfach wichtig sind. Okay. Was bedeutet das auf lange Sicht für uns? Wie hoch ist der ROI? Was ist das Endergebnis, das diese Jungs für uns tun werden, richtig? also den Unterschied in Bezug auf Wert, Preis und die verschiedenen Dinge verstehen , die bei verschiedenen Personen innerhalb einer Organisation ins Spiel kommen , können Sie verstehen, wo alle ist in Bezug auf ihre besondere Rolle und dann, wie Sie das Gespräch richtig steuern können , um zur tatsächlichen Person, richtig, zum Entscheidungsträger, zu gelangen. So können Sie sie zu einem Discovery-Anruf beauftragen und prüfen, ob sie gut dazu passen, tatsächlich ein zahlender Kunde zu werden. Das wird also hier für dieses Video sein und wir sehen uns im nächsten. Danke. 43. So arbeitet man effektiv mit Gatekeepern: In diesem Video werden wir darüber sprechen, wie man mit den Torwächtern oder den Assistenten der Geschäftsführung zusammenarbeitet . Beachten Sie jetzt, dass ich nicht habe, wie ich an den Ablehnungen der Torwächter vorbeikommen oder wie ich sie überwinden kann, oder? Weil du in der Lage sein willst, mit ihnen zu arbeiten. Lassen Sie uns also gleich weitermachen und uns damit befassen, wie wir mit den Torwächtern zusammenarbeiten werden. Also, wenn wir hier mit den Torwächtern zusammenarbeiten , ist hier die Sache. Torwächter arbeiten in der Regel sehr eng mit den Entscheidungsträgern zusammen und verfügen über viele wertvolle Informationen. Das sind die Leute an der Rezeption. Das sind die Assistenten der Geschäftsführung. Dies sind die Leute, die wie die Rezeptionistin in den verschiedenen Abteilungen sind, die im Wesentlichen die Screener sind. Und so stellen sie sicher, dass nur Anrufe, die von Bedeutung sind , auch tatsächlich an die eigentlichen Entscheidungsträger gehen. Wenn Sie also mit einem Assistenten der Geschäftsführung oder einem Pförtner sprechen , möchten Sie mit ihnen zusammenarbeiten. Beachten Sie, dass ich in einem der anderen Videos erwähnt habe, Sie nicht wie alle anderen klingen möchten, wenn Sie Ihre Kaltakquise tätigen . Du willst sie nicht fragen, wie läuft dein Tag? Wie geht's dir? Gut, gut, großartig blah, blah, blah, richtig? Du willst anders sein. Sie möchten sich und Ihr Unternehmen identifizieren, um Hilfe bitten, eine Begründung verwenden, oder? Und dann stell Fragen. Hier ist ein Beispiel. Hallo, ich bin einer von der Firma XYZ oder Hey, Jane, ich bin Juan von der Firma XYZ. Ich suche Hilfe. Ich möchte sichergehen, dass ich am richtigen Ort bin und ich möchte Ihnen ein paar Fragen stellen , um sicherzustellen , dass Sie mich in die richtige Richtung weisen können. Sie den Anruf auf diese Weise beginnen, werden die folgenden Nachrichten an den Screener gesendet . Sie sind nicht wie alle anderen, die nur anrufen, um Zeit zu verschwenden, wie jeder andere Verkäufer , der sie ignoriert und nur versucht , sich im Slang durchzusetzen, echter Williams, um mit dem Chef zu sprechen, oder? An den Entscheidungsträger. Sie haben ihnen tatsächlich geholfen, ihre Arbeit besser zu machen , indem Sie die Zeit der Entscheidungsträger geschützt haben. Du fragst sie tatsächlich, Hey, ich suche Hilfe. Ich möchte sichergehen, dass ich am richtigen Ort bin. Und wenn es für Sie sinnvoll ist, mir das zu übertragen, was Sie dort im Wesentlichen sagen, beginnen sie, eine Beziehung zu Ihnen aufzubauen, die Sie näher daran bringt, sie dazu zu bringen, Ihnen zu helfen. Ich meine, Sie wären überrascht, wie viel Wert diese Leute Ihnen bieten können und wie viel sie in ein gutes Wort fassen können damit Sie mit den Entscheidungsträgern sprechen können. Wenn die Torwächter einen schlechten Tag haben oder fragen, hey, worum geht es dabei? Sie müssen ohne zu zögern mit ihrer Begründung antworten . Nun, John oder Hey, Mary, wir sind darauf spezialisiert, XYZ-Unternehmen in Ihrer Branche dabei zu helfen , x um y zu steigern. Ich wollte ihm ein paar Fragen stellen, um festzustellen, wie groß das Problem für ihn ist und ob es könnte sich für uns lohnen, weiter zu sprechen, richtig. Du hast angerufen und du sprichst mit dem Pförtner. Sie haben erwähnt, hey, ich würde gerne mit der Person sprechen, die Ihre Sicherheitsprojekte bearbeitet , was auch immer das sein mag. Sie haben es dir gegenüber erwähnt. Worum geht es hier? Nun, wie lautet dieser Aufruf in Bezug auf Sie, diese Aussage dort? Richtig. Wir sind darauf spezialisiert Unternehmen zu helfen, die sie erreicht haben, XYZ, was auch immer Sie tatsächlich tun und sich richtig vorbereitet haben. Als Ihre Aussage dort möchten Sie sie wissen lassen, dass Sie ihnen ein paar Fragen stellen möchten , um festzustellen, ob es sinnvoll ist, weiter zu sprechen. Wenn der Pförtner sagt: Hey, schick mir einfach ein paar Informationen. Sie möchten auf diese Weise antworten. Eigentlich einer der Ziele meines heutigen Anrufs, um zu sehen, ob es sich lohnen würde, zusätzliche Informationen bereitzustellen. Ich möchte nicht einfach blinde Informationen senden und Sie haben nur eine weitere E-Mail , um nur Dinge durchzusehen, oder? Ich möchte sichergehen, ob es Sinn macht und ob es sich für mich lohnt, Ihnen Informationen zu senden und was ich Ihnen dann speziell zusenden soll. Okay. Wie klingt das richtig? Etwas in dieser Richtung. Richtig. Verstehe also, dass du, wenn du mit den Torwächtern zusammenarbeitest, sie als Verbündete einsetzen solltest. Komm rein und frag, als wärst du einfach, weißt du, und rede mit ihnen, als ob du Hilfe suchst, du suchst ihre Hilfe, oder? Als würdest du sie herstellen und ihnen helfen, ihre Arbeit besser zu machen. Wisst ihr das, weißt du was? Ich bin nicht wie alle anderen. Wenn Sie mich durchsetzen, verschwende ich nicht die Zeit Ihres Chefs. Ich werde ihnen einen Mehrwert bieten, oder? Und es lohnt sich vielleicht nicht für uns, den nächsten Schritt zu tun, aber zumindest werden wir weggehen und wissen , dass es keinen Sinn ergibt. Und oft, wenn Sie hier keine Erklärung haben , die Sie hier platzieren können , wenn sie sagen, worum es geht? Und ihr redet einfach aus dem Kopf, Hey, wir wollen sehen, ob ihr mehr Projekte übernehmen könnt. Wie Sie sehen möchten, ob Sie mehr Kunden gewinnen können. Ich meine, das wird für niemanden etwas bewirken. Sie möchten es sehr genau, sehr spezifisch haben. Wir sind darauf spezialisiert, x in Ihrer Branche dabei zu helfen , x durch y zu erhöhen. Beachten Sie, wie genau das ist. Ich meine, das ist ganz einfach eines der besten Frameworks, die du verwenden kannst, wenn du mit jemandem sprichst und sie dich fragen, was machst du? Dies ist im Wesentlichen Ihr Elevator Pitch hier. Und wenn Sie sagen können: Hey, wir sind darauf spezialisiert, Sicherheitsunternehmen in Ihrer Branche dabei zu helfen , ihren Umsatz durch fortschrittliche digitale Marketingstrategien um 25% oder 2500% zu steigern durch fortschrittliche digitale Marketingstrategien um 25% oder 2500% . Und wir haben tatsächlich einer Reihe von Unternehmen in Ihrer Branche geholfen . Und ich wollte ihm nur ein paar Fragen stellen , um herauszufinden, ob das ein Problem für ihn ist und ob es sich für uns lohnen würde , weiter zu sprechen, richtig. Sobald Sie diese Ansprüche geltend machen können, sobald Sie es in der Leistung angeben können, das Ergebnis, das Sie tatsächlich bieten, ist das für das Unternehmen für den Pförtner am sinnvollsten Unternehmen für den Pförtner zu wissen, dass Sie nicht ihre Zeit und die Zeit ihrer Chefs verschwenden werden , oder? Also sehr, sehr wichtig hier. Und das wird, äh, hier für dieses Video sein, und wir sehen uns auf dem nächsten. 44. Wie man nie abgelehnt wird: In diesem Video gehen wir darauf wie man jetzt nie abgelehnt wird. Und in einem der anderen vorherigen Videos haben wir ein wenig über Ablehnung gesprochen, aber ich möchte etwas tiefer darauf eingehen, weil es wirklich wichtig ist, das weil es wirklich wichtig ist zu verstehen, wenn Sie sich darauf einlassen verschiedene Cold-Calling-Techniken, Taktiken, Strategien. Wenn Sie tatsächlich Kaltakquise tätigen, haben Sie vielleicht einige Leute angeheuert, die tatsächlich Kaltakquise für Sie tätigen, SZR, oder? der Vertriebsentwicklung. Sie möchten sicherstellen, dass sie die richtige Einstellung haben. Und ich werde Ihnen mitteilen, wie Sie niemals abgelehnt werden können , wenn Sie die richtige Denkweise haben. Also lasst uns gleich weitermachen und hier darauf eingehen. Okay, wie kann man nie wieder abgelehnt werden? Wir hatten also alle die Angst vor einer Ablehnung zu der einen oder anderen Zeit , weil der Interessent uns mitteilte, als wir angerufen haben : Hey, wir sind mit seinem Lieferanten zufrieden. Wir sind nicht interessiert. Hey, wir sind okay. All diese verschiedenen Dinge, die uns das Gefühl geben, abgelehnt zu werden. Und oft denken wir , dass uns das passiert. Aber hier ist die Sache. Ist Ablehnung wirklich das, was mit dir passiert? Oder ist es die Art, wie du darauf reagierst? Denken Sie daran, wie ich es erwähnt Es geht nicht darum, was mit dir passiert. Es geht darum, wie man auf etwas reagiert. Ablehnung ist immer Ihre Reaktion auf die Antwort, die Sie erhalten, richtig? Hier ist ein großartiges Zitat von Eleanor Roosevelt. Niemand kann Ihnen ohne Ihre Zustimmung das Gefühl geben, minderwertig zu sein. Das ist also wirklich wichtig, um zu bedenken, dass Sie den Menschen die Macht geben, sich minderwertig zu fühlen, sich abgelehnt zu fühlen, wenn Sie das einfach nicht akzeptieren können. Du kannst dir einfach in deinem Kopf sagen , hey, du weißt, was du mir gesagt hast oder was du gesagt hast, Hey, wir sind glücklich, es geht uns gut. Hey, ich bin nicht interessiert. kannst du in deinem Kopf nicht akzeptieren. Hey, ich akzeptiere diese oder jene Reaktion nicht , soweit ich mich abgelehnt fühle, oder? Und in der Regel gibt es zwei Arten von Vertriebsmitarbeitern. Beide Vertreter, unsere, sagen wir, haben einen Anruf oder sie hatten gerade einen Anruf und sie hatten keinen, sie hatten jemanden , der der Meinung ist, dass sie nicht interessiert sind. wurde einfach so ziemlich gesagt, Hey, wir sind momentan einfach nicht interessiert. Der erste Vertreter hier sagt, meine Güte, kein anderer weiß, diese Ablehnung bringt mich um. Ablehnungen sind ätzend. Was stimmt nicht mit mir? Bin ich ätzend? Das ist deprimierend, oder? Also sprechen sie mit sich selbst und bringen sich selbst da runter und denken tatsächlich , dass etwas mit ihnen nicht stimmt. Das ist so eine große Sache hier, weil wir Menschen, wir als Menschen. Oft stimmt eines der Dinge über Ablehnung als etwas, das uns passiert, ob wir das Problem sind, als ob wir das Problem sind, etwas nicht mit uns, wenn das nicht der Fall ist, oder? Das ist der Fall bei jemandem, der eine feste Einstellung hat. Der zweite Vertreter hier reagiert anders. Sie sagen: Oh, nun, er war heute kein Interessent. Ich habe ihn gefragt, ob wir die Tür für die Zukunft offen halten könnten , und er stimmte zu, unseren E-Mail-Newsletter zu erhalten. Ein weiterer kleiner Gewinn auf den nächsten. Schauen Sie sich an, wie diese beiden Mitarbeiter informiert wurden. Nein, beide wurden ohne Zitat abgelehnt. Und einer hat eine ganz andere Einstellung als die andere Person. Es ist alles in einem Geisteszustand. Es hängt alles davon ab, wie Sie wahrnehmen, dass Kaltakquise ein Zahlenspiel ist, wenn Sie es nicht verstehen und vollständig erkennen . Du wirst zurückgewiesen, dir wird nein gesagt. Und oft muss es reichen, weil man nicht vorbereitet ist. Du hast kein gutes Drehbuch. Du klingst einfach wie alle anderen. Aber alles in allem geht es darum, wie man darauf reagieren und die Dinge in einem positiven Licht betrachten kann. Also hier ist eine weitere Sache , die Sie tun können, um bei der Ablehnung zu helfen, Zitat ohne Zitat, oder? Es sei denn, Sie suchen proaktiv nach erzielten kleinen Gewinnen, unabhängig davon, wie klein sie sein mögen. Sie werden von der Kundenakquise abgehalten, weil es wirklich schwierig ist, diese weiterhin zu bekommen. sich diese weiter, es sei denn, Sie fügen kleine, kleine, winzige Gewinne zu Ihren Kosten hinzu, denn dann haben Sie Ziele , die Sie erreichen. Sie können also damit beginnen, sekundäre Ziele für Ihre Anrufe festzulegen , sodass Sie, obwohl Sie sie kennenlernen, dennoch ein Ziel erreichen. Hier sind einige Beispielziele hier. Ich möchte fragen, mit wem sie derzeit Geschäfte machen? So kann ich mehr über ihre Konkurrenz erfahren. Vielleicht recherchieren Sie über sie, kontaktieren Sie sie vielleicht, was auch immer das sein mag, richtig, indem Sie diese Informationen als Munition verwenden. Oder ich werde fragen, ob ich mich in Zukunft wieder mit ihnen verbinden kann , oder? Diese Person versucht also wirklich nur, im eigentlichen Telefonat etwas Positives zu finden , vielleicht einen kleinen Wind, damit Sie immer positiv einen Anruf hinterlassen können , oder? Ich meine, ich gebe Anrufen die Schuld, bei denen mich Leute verfluchen, mir gesagt haben, ich solle von einer Brücke springen, all diese verschiedenen Dinge. Aber auch hier wird es normalerweise ein Spiegelbild dessen sein, wie sie sich fühlen, ihren Geisteszustand. Und es hat nichts mit dir zu tun. Es geht darum, dass die andere Person reflektiert wie sie sich äußerlich in dir fühlt, richtig? In der realen Welt durch den Telefonanruf. Das wird also hier für dieses Video sein und wir sehen uns im nächsten.