Lead Generation 101: 25 Ideen mit null Budget beginnen

1. Deine Team: Hallo da und willkommen zu diesem Elite-X-Kurs. Hier werden wir dir eine Fähigkeit beibringen, an der ich und mein Team seit unzähligen Stunden und Jahren arbeiten . Wir haben alles in unserem kleinen Unternehmen entwickelt , das derzeit mehr als 50 Mitarbeiter hat. Was ich sagen wollte ist, wir Sie hier willkommen heißen. Wir versuchen, die beste Qualität zu bieten, wenn Sie Fragen haben , die wir innerhalb von 24 Stunden beantworten wollten. Fragen Sie sie auf jeden Fall , denn dies ist tatsächlich eines der Vorteile eines unserer Kurse. Natürlich haben wir ausführlichere Dinge , die wir immer durchmachen. Aber für diesen Kurs haben wir versucht, haben wir versucht einen sehr ganzheitlichen Überblick über eine Fähigkeit zu haben, die wir Ihnen beizubringen versuchen. Und deswegen werden wir auch viele Experten haben . Komm schon. Wir haben versucht, blutende Experten in jedem Bereich zu gewinnen, damit Sie auch eine andere Perspektive bekommen. Jetzt ist es sehr wichtig , dass ich es selbst erwähnt habe , dass wir dies ebenso wie mein Team unterrichten werden. Es ist also während des gesamten Kurses, dass Sie vielleicht verschiedene Stimmen hören. sind Leute aus meinem Team , die Sie sehen werden, und wir werden Ihnen natürlich zeigen, dass sie Ihnen nur sagen werden, was sie gelernt haben, während sie es taten. Und das ist völlig normal, denn wenn Sie innerhalb einer Organisation mit mehr als 50 Mitarbeitern skalieren , hat jeder sein unterschiedliches Fachwissen, und daher ist es besser , dass er von seinem teilt Perspektive , wie sie das gemacht haben. Abgesehen davon wünsche ich mir, dass Sie eine großartige Lernerfahrung haben , wenn Sie Fragen haben, wenden sich einfach an uns. Wir sehen uns im nächsten Video. 2. Was sind unsere QnA Workshops?: Hallo da und willkommen zu diesem Workshop. Jetzt werden wir uns heute zusammensetzen, genau wie ich es mit meinen Coaching-Kunden tue, oder wenn ich Workshops bei Unternehmens-Retreats mache oder wenn Firmen mich einstellen um nach innen zu gehen und Umsatz wie ein Marketingabteilung oder etwas in ihrem Geschäft. Ich dachte, dass dies wahrscheinlich der beste Weg sein würde, um mit Geschichten und Fallstudien zu lernen , wenn ich mich mit meinen Coaching-Kunden zusammensetze. Eines der Dinge, die sie erwähnt haben, ist dass, obwohl die Kurse super skriptiert und gut bearbeitet sind , was sie während der Coaching-Gespräche am meisten gelernt haben, meine Geschichten, die Schwierigkeiten und Misserfolge, die ich gemacht habe, aber auch die Erfolge und vielleicht irgendwie ganz aus dem, wie ich es erlebt habe. Jetzt habe ich immer darüber nachgedacht, wie könnte ich dir das bringen? Denn am Ende des Tages sitzt du da und lernt all diese gut skripteten Inhalte, aber es ist ziemlich einfach. Es zeigt dir nicht wirklich den ganzen Kern davon, wie ich es wirklich angewendet habe und wie ich diese Fähigkeiten erlernt habe. Um mein Team loszuwerden, fing ich an zu denken, und eine der Ideen, die angesprochen wurden, ist was, wenn wir buchstäblich einen Workshop ohne Drehbuch machen? Und wir stellen uns die häufigsten Fragen jedes unserer Kurse an. Wir haben jetzt eine Tonne und wir werden versuchen , die Podcasts, die wir haben, wieder zu mögen, nämlich kostenlose Inhalte, nur ein komplett unskriptetes, unbearbeitetes, und ich teile einfach alles. Der Nachteil ist natürlich dass es nicht skriptiert und bearbeitet wird. Und so wirst du viele andere zusätzliche Geschichten haben, andere Dinge, die nicht so geschrieben sind, aber weil es eine hohe Nachfrage gibt, haben wir uns entschieden, diese Art von Workshop einfach zu veröffentlichen Inhalte , von denen Sie lernen können. also ohne weiteres einladen, Ich möchte Sie also ohne weiteres einladen, diesen Workshop zu genießen, den wir zusammen haben, und stellen Sie sich vor, dass Sie und ich zusammen in einem Raum sitzen und ich Ihnen nur Dinge erkläre wie Sie es tun würden, wenn Sie mir Fragen stellen würden. Wenn Sie Fragen haben, stellen natürlich sicher, dass Sie sie stellen. Es gibt innerhalb der Plattform Optionen, dies zu tun. Und dann werde ich versuchen, diese Fragen zu beantworten und ein Video im Workshop-Stil zu erstellen , damit Sie und vielleicht andere davon profitieren können. Wir sehen uns im nächsten Video. 3. Lead Gen mit zero: Hallo da und willkommen zu einem neuen QnA-Workshop. Heute werden wir über Fragen sprechen, die häufig auftauchen, wenn ich mit neuen Unternehmern und Startups spreche, nämlich wie man Gen oder Verkäufe führt , wenn Sie kein Budget haben. Leider ist dies der größte Teil der Reise der Menschen , wenn sie ein neues Unternehmen gründen. Und deshalb wollte ich einen ganzen Workshop widmen , der einige Geschichten darüber erzählt wie ich angefangen habe und wann ich in junge Unternehmer, diversifizierte Unternehmer, verschiedene Unternehmer und investiert habe diversifizierte Unternehmer, verschiedene Unternehmer wie sie es auch machen. Also habe ich es nicht nur selbst durchgemacht, ich habe auch andere Leute gesehen, die es tun und hoffentlich würde es heute ein paar Geschichten machen, du wirst in der Lage sein, zwei zu machen. Wieder auf meinem iPad habe ich hier. Die Frage ist, wie man Lead Gen oder Verkäufe durchführt , wenn Sie ein Budget von 0 haben? Um das zu verstehen, müssen wir darauf zurückgehen, wie ich angefangen habe. Das war vor fast einem Jahrzehnt und zu der Zeit, als ich studierte, machte ich mehrere Jobs gleichzeitig. Jetzt ist es sehr wichtig, dass Sie wahrscheinlich erkennen, dass Sie nicht einfach hineinspringen können. Ich erinnere mich an die Zeit, als ich dem kleinen Chor der Business Masterminds beitrat, genau wie Sie hören, beigetreten sind und jemanden hatte , über den ich sprach, wie man ein Unternehmen gründet. So wie ich gerade hier bei dir bin. So wenig. Es war buchstäblich, als würde ich in seiner Werkstatt sitzen und alles erklären. Eines der Dinge, die mir bei meinen anderen Leuten in diesem Mastermind aufgefallen sind, Business-Mastermind, die auch diesem Mentor zuhörten . Einige von ihnen fingen an zu sagen, du musst den Rucksack über die Verteidigung werfen, du musst wirklich nur direkt hineinsterben. Ich weiß noch, dass es etwa 500 Leute gab, die sich angemeldet haben. Und dann drei Jahre später sind irgendwie 90% dieser Menschen noch mehr, verschwinden einfach. Du hast nichts mehr von ihnen gehört. Ich glaube, es gibt noch eine Handvoll , die immer noch miteinander gesprochen wird. Eine Handvoll, die es tatsächlich geschafft hat. Und das ist jetzt ihr Job und sie arbeiten an ihrem Laptop. Aber fast alle von ihnen, die ich im ersten Jahr bei einer Veranstaltung getroffen habe , die mir buchstäblich sagen, wirf einfach den Rucksack über den Zaun, du musst einfach engagiert und motiviert sein. Ich meine, keiner von ihnen hat es geschafft. Und manchmal waren es diejenigen , die es nicht geschafft haben, nicht diejenigen, die sie den Rucksack über die Verteidigung geworfen haben, aber dann nicht genug Geld hatten und bei ihren Eltern einziehen mussten. Und als sie dann bei ihren Eltern lebten, haben sie es schließlich herausgefunden. Was ich zu sagen versuche ist, wenn Sie kein Budget haben, müssen Sie extrem risikoscheu sein. Es gibt irgendwie ein Sprichwort oder ein Profil , das mit Unternehmertum verbunden , dass man irgendwie viel Risiko eingehen muss, wenn man erfolgreich sein möchte . Und es ist wie ein Glücksspiel in einem Casino. Doch die meisten erfolgreichen Unternehmer , denen ich folge, und die nf Art von Szene machen es zu unserem ruhigen, unglaublich risikoabscheuen. Und was sie tendenziell tun, ist natürlich, dass sie diejenigen riskieren , die die größten Risiken eingehen, tendenziell auszahlen. Und das sind diejenigen, die Multimillionäre im Garten haben. Aber sie sind sehr berechnet und das sind wirklich keine dummen Menschen. Sie werfen einfach Rucksäcke über Zäune. Dies sind Personen, die entweder einen Beratungshintergrund haben oder eine Art von Wirtschaft oder Wirtschaft oder Buchhaltung haben. Ich habe einen gesetzlichen Hintergrund. Sie betrachten also sehr ein Problem, seziert, gruppieren es und stellen einfach sicher, und stellen einfach sicher dass sie fast alle verfügbaren Winkel sehen. Gleichzeitig erkannten sie, dass Flexibilität notwendig ist und nicht jeder Winkel berücksichtigt werden kann. Und während sie das Risiko analysieren, haben sie wirklich versucht, das Risiko so gut wie möglich zu berechnen und sich mit Backups zu bedecken. Am Ende des Tages ist es sehr wichtig zu erwähnen, dass jeder, der anfängt und diejenigen, die es schaffen, schließlich kalkulierte Risiken eingeht. Seien Sie sich dessen bewusst. Wenn du ohne Budget anfängst. Was ich dir sagen will, ist, nicht auf all diese Ausreißer zu hören. Diese Leute, die fast über Nacht viel Geld verdienen, schienen es irgendwie zu schaffen und zu sagen, dass man diese Denkweise haben muss. Du musst wirklich keine Denkweise haben. Sie müssen unglaublich risikoscheu sein, sich sehr darüber berechnen, welches Risiko Sie eingehen, und Ihr Budget minimieren. Einer der Ratschläge, dass ich ihm gefolgt bin, liebe ich, und das sind die Leute, denen du auf YouTube folgen solltest. Sind all diese Finanzen YouTuber immer wieder sagen, sparen Sie Ihr Geld, stellen Sie sicher, dass Sie keine Schulden haben und all diese Dinge. Da es viel einfacher ist, berechnete Risiken einzugehen und Sie einen höheren Prozentsatz an Erfolg haben , wenn Sie nicht mehrere Ketten haben, die Sie beschweren , wird die größte Kette monatliche Fixkosten , die Sie haben. Deshalb scheinen viele 20-Jährige und Jugendliche viel 20-Jährige und Jugendliche bessere Leistungen zu erzielen, wenn sie Unternehmertum betreiben, weil sie unglaubliche Risiken eingehen können und nichts wird passieren ihnen, weil sie am Ende dort leben werden , wo sie leben, was bei ihren Eltern ist. Sie haben keine Steuern, monatliche Kosten. Es ist nichts Großes los. Wenn Sie also in Ihren 20ern sind, das gute Nachrichten, denn wieder sehr geringe Risiken. Da unten ist nichts belastet , keine Kosten und Ihre Fixkosten sollten unglaublich niedrig sein. Dies ist auch der Teil, bei dem man physisch mit vielen Dingen davonkommen kann, besonders wenn man unter 25 Jahre alt ist, man kann einfach mit schlechtem Essen davonkommen, fast ohne Bewegung und trotzdem irgendwie durchgedrückt werden. In dem Moment, in dem du anfängst, 25 zu treffen diese Dinge beginnen zu verblassen, wird viel schwieriger. Aber doch der Durchschnitt. Alter. Wenn Sie online gehen und nach dem Durchschnittsalter für einen Unternehmer suchen , der ein Unternehmen gründet , das schließlich mindestens einen Mitarbeiter einstellt , ist 43 Jahre alt. Wir sehen irgendwie einen Trend. Risiken müssen gemindert werden. Sie sind entweder in Ihren 20ern und Sie haben nichts, was Sie belastet oder Sie sind in Vierzigern und Sie haben bereits eine Art Backup-Geld und wahrscheinlich die Hälfte Ihrer Hypothek oder etwas wird ausgezahlt, Sie sparen bereits einen Teil Ihrer Rente ist aufgebaut, also gibt es fast keine Schulden. Dies sind unglaublich wichtige Dinge, die es zu realisieren gilt. Obwohl ich darüber spreche dass Dinge nichts mit Legion zu tun haben, ist dies unglaublich wichtig, denn wenn Sie sich regenerieren und ausgehen und Vertriebsmarketing betreiben, Welches Thema auch immer ich behandeln mag, die Grundlagen werden entscheidend für die Denkweise sein, dass Sie sich all diesen Strategien nähern werden. Breite, wenn Sie eine Auto-Zahlung und eine Hypothek haben und wissen, etwas ist kaputt gegangen und Sie müssen irgendwie zweitausend Dollar bekommen und Ihre Ersparnisse etwa 5 Tausend Dollar betragen, werden Sie unglaublich in den Verkauf gehen verzweifelt. Und man merkt, dass die Reichen reicher werden, die Armen werden ärmer im Umsatz. Das ist umso mehr die Leute, die verzweifelt sind und man es immer irgendwie schnüffeln kann, sie scheinen weniger Verkäufe umzurechnen als diejenigen, die im Überfluss vorhanden sind. Sie möchten immer in ein Restaurant gehen, das voll ist und draußen eine Linie hat. Und wenn Sie eine Reservierung erhalten können, wären Sie begeistert, ihre Reservierung zu erhalten und dorthin zu gelangen. Anstatt in ein Restaurant zu gehen, das nie Leute in der Nähe hat. Jedes Mal, wenn ich auf Reisen in einer großen Stadt herumlaufe und dann mit Freunden, suchen wir einen Ort, der während des Mittagessens beschäftigt ist. Denn wenn ein Restaurant während des Mittagessens beschäftigt ist, ist das normalerweise ein gutes Zeichen. Dasselbe würde hier den Umsatz der Generierung führen , wenn Sie sich an Menschen wenden Das erste, was Sie beheben möchten, ist Ihre Knappheit. Und deshalb betone ich sehr , dass du sie nicht zurückwerfen solltest , zurück über den Zaun. Sie sollten keine unglaublichen Risiken eingehen, die alles opfern werden. Ich denke, Sie sollten Risiken eingehen, die berechnet werden, dass Sie jedes Mal, wenn Sie mehr Unterstützung haben, mehr Fundamentaldaten, mehr Einsparungen haben, dass Sie größer machen können und größere Risiken und gewinnen schließlich mehr, weil Sie diese größeren Risiken eingehen. Zuhören, wenn Sie 10 Millionen auf Ihrem Bankkonto haben und ein Risiko von 5 Millionen eingehen, was der Hälfte Ihres Einkommens , das Sie auf Ihrem Bankkonto haben , dann ist es viel einfacher das Risiko und möglicherweise machen Sie 100 Eier, sagen wir, Sie verkaufen und verdienen 100 Millionen aus diesen 5 Millionen Investitionen , dieses Risiko ist viel einfacher einzugehen, denn wenn alles bezahlt hat und Sie hatten bereits 5 Millionen in der Bank, dann spielt es einfach keine Rolle, ob Sie weitere 5 Millionen haben. Wenn Sie sagen, sagen wir 5 Tausend Dollar, wie im Beispiel zuvor, gehen Sie Risiken ein, die auf schlechtem Geld beruhen , während Sie Kinder haben, und dann Hypothek und Heizung kaputt gehen. Du bist nur, du erhöhst buchstäblich nur die Wahrscheinlichkeit des Scheiterns. Und das ist das erste, was du abschwächen willst. Schau dir gerade deine Situation an. Wie ist diese Situation? Können Sie drei bis sechs Monate ohne Umsatz fahren ? Ich würde sagen, das ist das erste, was du tun solltest. Holen Sie sich drei bis sechs Monate einen Notfallfonds und stellen Sie sicher, dass Sie dann an einem guten Ort sind. Aber jetzt hören Sie 0 Budget. Offensichtlich habe ich schon mein Bestes gegeben. Die meisten meiner Kosten sind gesunken. Ich wohne in einer billigen Wohnung. Ich esse billiges Essen. Ich sorge dafür, dass alles billig ist, was genau ich getan habe. Ich hatte mein Budget für die Woche 20 Dollar für Essen. Das heißt, ich würde in Kantinen gehen, mich selbst holen. Es war wie ein 1-Dollar-Teller, mit Salat und Kartoffeln nachfüllbar war. Und das habe ich am Anfang gegessen. 20 Dollar, ich habe buchstäblich das noch das Blatt in meinem Haushaltsblatt, das ich bis heute benutze. Und ich kann buchstäblich zu diesen Zeiten zurückkehren und ich war 13 Dollar pro Woche. Daher ist es unglaublich wichtig, dass Sie dort Risiken mindern. Aber auch hier haben Sie ein minderndes Risiko, Ihr Telefon sinkt, Ihre Miete sind Ihre Lebenshaltungskosten, es ist gesunken. Jetzt haben Sie drei bis sechs Monate, damit Sie überleben können. Egal was passiert. Sie werden sich jetzt nicht betonen wenn Ihnen jemand eine Ablehnung gibt, das ist möglicherweise nicht einmal eine Ablehnung , die Sie immer noch irgendwie ändern können. Was wir wieder in den Verkaufsergebnissen gelernt haben, gibt es einen Unterschied zwischen einem harten Nein und dann muss ich vielleicht mit jemandem sprechen. Wenn Sie also in einer Fülle Denkweise sind, ist es viel einfacher, diese Gespräche und die kühle Denkweise zu führen. Und wieder, bekehre Menschen über eine Zeitspanne von länger. Warum musst du Leute über einen längeren Zeitraum konvertieren? Es gibt ein paar Dinge, wenn Sie die Lead-Generierung machen, die wichtig sind , um zuerst zu achten Sie möchten keine Lead-Generierung machen und eine Erkältung bekommen oder kalte Leads in warme Leads umwandeln und die Reue des Käufers hervorrufen. Wenn Sie kalte Leads in warmes Blei umwandeln. Sie bekommen sie also ans Telefon, freuen sie sich, aber Sie drängen zu viel, anstatt es über einen längeren Zeitraum zu verbreiten, was Vertrautheit und Vertrauen schafft freuen sie sich, aber Sie drängen zu viel, anstatt es über einen längeren Zeitraum zu verbreiten, was Vertrautheit und Vertrauen schafft könnte die Reue des Käufers erzeugen. Wir möchten der Reue des Käufers entgegenwirken , wenn wir ein großes Unternehmen aufbauen oder wenn Sie langfristig überhaupt ein Unternehmen aufbauen, möchten Sie dem entgegenwirken , weil Sie Loyalität schaffen möchten und vertraue auf Kunden, die das Gefühl haben, im Überfluss zu sein. In meinem Fall mein wackeliger Fan, die Person, auf die ich mich zu Beginn konzentrierte, über eine Zeitspanne von sechs bis 18 Monaten arbeiten . Und wenn ich Glück habe, würde das Pilotprojekt vielleicht zwei bis drei Monate beginnen. Und dann konnten wir uns von dort aus beweisen und sechs Monate später mit einem echten Projekt beginnen. Es wären Unternehmen, ich musste die Grundlagen haben , um mir keine Sorgen zu machen. Auch hier müssen Sie nicht reich an Fundamentaldaten sein . Essen Sie einfach ein sehr niedriges Budget, haben Sie sehr niedrige Kosten und dann können Sie diese Risiken eingehen. Und als ich mit ihnen verhandelte, obwohl ich natürlich wollte, dass sie innerhalb von ein paar Wochen konvertieren, konnte ich diese Dinge nie vorantreiben , wenn ich mich ansprechen würde LinkedIn zu potenziellen Beschaffungsmanagern musste ich langsam abwägen und gewichtet werden. Manchmal wandte ich mich an sie, unterhielt mich. Sie wollten nicht telefonieren. Sie wollten zum Beispiel eine Tasse Kaffee trinken, aber sie waren beschäftigt, dass wir nächste Woche eine Tasse Kaffee trinken müssten . Auch hier ist die Lead-Generierung viel mehr als nur das Sammeln von E-Mails und Nummern. Es verwandelt sie wirklich in diese warmen Leads, die Sie möglicherweise entweder verweisen oder zu Verkäufen werden könnten. Und wenn Sie Vertrauen aufbauen Gespräche mit ihnen führen, sind Sie eine Fülle, sodass Sie diese Woche nicht schließen müssen. Du kannst nächste Woche schließen. Du baust jetzt ein Netzwerk auf. Und dann können Sie über einen Zeitraum von mehreren Wochen jetzt mit ihnen anrufen und sagen, hey, wir haben dieses Angebot gerade fallen gelassen. Viele Kunden, die verrückt danach sind, vielleicht sind Sie daran interessiert, es während des Pilotprojekts auszuprobieren , solche Sachen. Offensichtlich ist das eine Leadgenerierung im B2B-Unternehmensstil . Aber es ist nur zu sagen , dass Sie bei Lead-Generierung mit 0 Budget bewusst sein, dass das erste, was Sie tun, eine gute, gesunde Denkweise schaffen. Dann erreichen Sie sich und merken , dass es sich nicht um eine Umstellung über Nacht handelt. Aber jetzt offensichtlich der Saft und der Grund, warum ich diese Frage bekomme, was ist, wie regeneriert man eigentlich? Auf welchen Plattformen wählen Sie bei der Regeneration und Sie haben 0 Budgets. Sie können also einfach eine Kamera oder Duke verrückte bezahlte Anzeigen kaufen oder ähnliches. Nun, bis jetzt, welches Geschäft wir auch gemacht haben, wir gehen immer dorthin, wo unser Kunde ist. Vorher gehst du wieder auf die Plattformen. Du musst wissen, wer deine einzige wichtige Fairness ist. Und wir haben dies bereits in mehreren Videos behandelt, aber Sie müssen sich darüber im Klaren sein mit welchen Plattformen Ihre Kunden sich treffen. Du. Wenn Sie nicht wissen, wo Ihre Kunden abhängen, müssen Sie Testimonial-Verkäufe erstellen, was bedeutet, dass Sie auf LinkedIn oder bei Google gehen, und Sie werden einige Unternehmen anrufen und einige Unternehmen per E-Mail senden Unternehmen oder wenden Sie sich an Menschen aus einigen Unternehmen. Und dann liegt es an dir. Sie bieten entweder etwas Selbstkostenpreis an oder bieten an, als Gegenleistung für ein Video-Testimonial etwas kostenlos zu tun . Sobald Sie drei Video-Testimonials haben, vielleicht fünf Video-Testimonials zwischen dieser Nummer. Dann schau dir an, was du ihnen Fragen stellst, besonders während des Video-Testimonial. Eines der Dinge, die Sie fragen werden, ist, wo haben Sie uns gefunden oder wenn Sie es offensichtlich anrufen, wird das nicht funktionieren. Aber wenn Sie gehen und sagen wir, Sie bauen eine Website-Agentur auf. Sie würden sie also in diesem Video-Testimonial fragen, offensichtlich geht es nicht um Einzelpersonen, es ist nur eine Aufnahme, die Sie für Ihre eigenen Recherchen aufbewahren werden. Aber in diesem Interview können Sie sie einfach fragen , ob Sie normalerweise nach der Gestaltung von Websites suchen , die wir während dieses Testimonial-Verkaufs für Sie entworfen haben , wohin würden Sie gehen? Was machst du? Wann ist Google? Was tippen Sie bei Google oder gehen Sie auf LinkedIn ein und tippen Sie eine Website-Design-Agentur und suchen dann nach einigen Gründern. Was sind die genauen Schritte, die Sie machen? Sie erhalten in diesem Fall die meiste Zeit spezifische Antworten , aus meiner Erfahrung und ich hatte diesem Zeitpunkt Tausende dieser Arten von Interviews. Die meiste Zeit googeln Menschen bestimmte Dienste , nach denen sie suchen. Andere Male ist es Mundpropaganda durch LinkedIn, sie sind irgendwie auf jemanden gestolpert und dann ihre Überschrift den Website-Builder oder ähnliches gelesen . Und dann haben sie sich einfach an Menschen gewandt. Aber auch hier ist es meistens Google und es gibt einen bestimmten Schlüsselsatz oder Keywords, die sie verwenden und die, die sie eingeben. Nachdem Sie diese Daten haben, wissen Sie jetzt, welche Plattformen sich hier entscheiden. Wenn Sie also wissen welche Plattformen Sie wählen, wissen Sie, wo die meisten 80% Ihrer Zeit liegen werden. Wenn Leute hauptsächlich bei Google sind, müssen Sie mit dem Aufbau von SCO beginnen, parallel zur Erstellung von Testimonial-Verkäufen oder vielleicht Kostenpreisverkäufen zu beginnen. Fragen Sie die Leute, dass Sie gerade einen Selbstkostenpreis oder eine kostenlose Website für oder welche Dienstleistung oder Produkt Sie verkaufen. kann unglaublich wichtig sein, Ihnen Mundpropaganda zu verweisen. Und von da an baut man mehr Netzwerk-Events auf. Es gibt also Orte wie Meet Up und Eventbrite, an denen Sie zu wöchentlichen Veranstaltungen gehen können. Wir organisieren ständig Networking-Events. Dies sind alles Orte , an denen Sie kostenlos so ziemlich Aufmerksamkeit gewinnen, Mundpropaganda gewinnen und ein Netzwerk gewinnen können, das Sie weiterleiten wird. Am Anfang, als ich es jeden Tag tat, wandte ich mich auf LinkedIn an bestimmte Arten von Profilen , die zu meinem Unternehmen passen. Und ich würde sie in einer personalisierten Einladungen fragen. Wenn Sie auf ein Profil gehen, können Sie den Pfeil neben drücken, um sich mit jemandem zu verbinden oder sich anzumelden. Neben dem Connect gibt es personalisierte Einladungen. Sobald der Pfeil einladend kritisiert nach unten geht, können Sie eine Notiz eingeben. Sie können also haben, ich denke, es sind ein paar 100 oder etwas Zeichen , die Sie eintippen und sagen können: Hey, das bin ich, das mache ich. Die meiste Zeit antworten die Leute nie, aber sie könnten Freunde sein. Wenn die Verbindung besteht, erhalten Sie eine Benachrichtigung von LinkedIn und Ihre Nachricht ist immer noch da. Und das Schöne daran ist, dass Sie die Nachricht nicht kopieren müssen. Du kannst einfach hinzufügen, Hey, hast du meine Nachricht erhalten? Es ist oben. Es ist oben hier. Jetzt hast du eine Verbindung zu ihnen und du fängst an zu plaudern und du meinst: Hey, können wir eine Tasse Kaffee trinken gehen? Denken Sie daran, dass Ihre Kosten gesunken sind, sodass es Ihnen nichts ausmacht, ein paar Tage zu warten und ihren Zeitplan einzupassen. Anstatt nur einen Anruf zu haben, der Vertrautheit baut. Diese Vertrautheit kann zu einem Testimonial-Verkauf zum Kostenverkauf führen . Wenn Sie Ihre Aussage im Verkauf nicht mehr haben, kann dies zu echten Verkäufen führen, aber auch während des Gesprächs können Sie sagen: Hey, wir suchen diese Art von bestimmten Personen. Gibt es eine Möglichkeit , mich zu verbinden? Eine weitere intelligente Möglichkeit , dies zu tun ist, wenn Sie diese Meetings planen Es könnte auch Zoom-Call-Treffen sein. Sie können durch ihr LinkedIn schauen, Personen, die von ihrem eigenen Unternehmen relevant sind. Wenn es sich um ein Unternehmen oder ein anderes Unternehmen handelt, können Sie eine Liste erstellen. Top Fünf-Liste oder die Top Ten wären zu viel, aber die Top Drei- bis Fünf-Liste. Und da das Gespräch gut läuft, sind Sie charismatisch und es gibt eine Verbindung und ihren Stress. Man kann sagen, Hey, ich baue dieses neue Geschäft auf, ich möchte expandieren. Gibt es eine Möglichkeit, mir zu helfen, mich mit einigen relevanten Personen auf Ihrem LinkedIn zu verbinden. Ich habe diesen einen Kerl gesehen, der interessant sein könnte , wenn Sie das zu seltsam finden weil das Vertrauen nicht auf der ersten Verbindung oder dem ersten Kaffee-Date basiert der ersten Verbindung oder , das Sie gerade gefragt haben. Gibt es eine Möglichkeit, mich mit ein paar Leuten zu verbinden? Wenn die Antwort ja lautet, dann sagst du einfach: Hey, ich gehe heute Abend einfach dein LinkedIn durch und schicke deine Personenliste , mit der es schön wäre, mit dem du mich verbinden könntest. Und so baut man plötzlich ein exponentielles Netzwerk auf. Angenommen, die Planung in zehn Meetings pro Tag weiß, mit wem Sie zehn bis 15 Personen erreichen, weil Sie die Grenzen von LinkedIn nicht überschreiten möchten. Also 1015 Menschen pro Tag. Das sind also 70 bis 90 Personen pro Woche, an die Sie sich wenden. Wenn Sie eine Conversion-Rate für Zoom-Anrufe haben , sollten Sie leicht zwischen 10, 20% liegen. Ich habe das buchstäblich selbst gemacht. Und als dann in eines meiner ersten Unternehmen investierte, die Gründerin buchstäblich tat die Gründerin buchstäblich genau dasselbe und ihre Conversion-Rate war etwas höher für meine, sie lag über 20%. Dieses Ding funktioniert buchstäblich. Und wenn Sie sie in Zoom-Anrufe umwandeln, können Sie diese Auflistung erstellen. Sie können Ihr Netzwerk ziemlich schnell erweitern. Und plötzlich sind Sie 10, 20% Conversion-Rate, was neun bis zehn Meetings pro Woche entspricht. Es kann zu einem ziemlich großen Netzwerk werden, das Sie aufbauen. Und wieder 1015 Nachrichten auf LinkedIn einem Tag und zehn Meetings pro Woche. Wir sprechen von weniger als 1,5 Stunden Arbeit pro Tag oder so etwas oder tut uns leid, zehn Meetings. Das ist also zwei pro Tag, wenn es Montag bis Freitag Arbeitstag ist. Sie machen also zwei Stunden in Meetings und machen eine halbe Stunde oder so und senden Nachrichten und Recherchen an Menschen. Wenn das für Sie neu ist, könnte es natürlich eine Stunde dauern. Jetzt arbeiten wir drei der acht Stunden, weil Work-Life-Balance, denke ich, obwohl am Anfang viel mehr als das. Aber so haben Sie Ihre Fünfstunde noch offen, um andere Dinge zu tun. Aber denken Sie daran, dass Sie Ihr Netzwerk exponentiell aufbauen , denn bei jedem Meeting, das Sie durchführen, fragen Sie eine Verbindung zu drei, zu fünf anderen Personen. Und so bekommst du mit 1 eine sehr privilegierte Position, in der du plötzlich wählen kannst, wen du strategisch erreichst, wenn du Fortschritte machst, würde ich sagen, schon in der Woche zwei oder drei Jahre werde sehen wer passt und wer nicht passt. Wenn du wählst und wählst, wirst du besser darin werden. Und so werden die Verkäufe langsam aus dem Blickwinkel des Vaters kommen , während Sie einen schlechten Winkel machen, was wiederum die grundlegende Lead-Generierung ist Kohle in warme Leads umwandelt. Und dann werden schließlich die Verkäufe übernehmen und Sie übernehmen all diese Leads , die jetzt alle Warm aufgerufen haben , die Sie mit LinkedIn-Interaktionen hatten, Sie Bezug genommen haben, an andere Personen. Und irgendwann können Sie dies wieder dazu machen, dass wir unsere Veranstaltungen so begonnen haben. Weil du darüber nachdenkst. Wenn Sie diesen Prozess um 1 Uhr durchführen, können Sie sich nicht mit jedem treffen und Geschäfte machen. Wir fingen an, dass ich angefangen habe und nach dem Abendessen wurde sie viel zu groß. Und ich wurde ein bisschen zu fett, weil ich drei Abendessen pro Woche machte und sechs bis zehn Leute einlud. Schließlich fingen wir an , Events zu machen. Und wenn Sie dann Veranstaltungen machen, bringen Sie natürlich all diese Leute um ihren sozialen Beweis zu erhalten. Sie verbinden das Ökosystem und werden persönlich in dieser Nische. Dies ist also wieder hochrangige Lead-Generierung über einen Zeitraum von, ich würde sagen, zwei Jahre oder so ähnlich. Aber während Sie an diesem Winkel arbeiten , ist dies ein Winkel von 23 Stunden pro Tag, für den Sie ausgeben sollten. Dann haben Sie jetzt noch fünf Stunden Zeit, um zu arbeiten. Auch hier sprechen wir über 0 Budget, also sprechen wir darüber, dass Sie keine bezahlten Anzeigen ausgeben können. Sie müssen alle Winkel bearbeiten, die Sie können. Ich würde also sagen, dass die meisten Leute, wenn Sie, sagen wir noch einmal, eine Website-Agenturen, eine Art Dienstleistungsagentur sind oder vielleicht Rasenmäher verkaufen oder ich weiß nicht was. Angenommen, Sie haben die meiste Zeit, wenn Sie Ihre Video-Testimonials machen, Ihre Video-Testimonials machen, den Rasenmäher und jemanden verkauft , der sich das Produkt anschaut, und Sie haben ihm einen Rabatt von 50% als Gegenleistung für ein Zeugnis, du würdest ihn wo hast du gefunden oder wie hast du Rasenmäher gefunden? Und dann sagten sie die meiste Zeit: Oh, ich würde in den Laden gehen oder ich gehe zu Google. Und jetzt sind wir nein, wir wissen, welche Keywords ins Visier genommen werden. Während Sie diesen Blickwinkel aufbauen, werden Sie jetzt mit dem Aufbau der Suchmaschinenoptimierung beginnen , was beim Verkauf von Produkten und Dienstleistungen unglaublich wichtig ist . Es gibt mehrere Möglichkeiten, SCO sehr gut für Ihre Website zu erstellen , aber eine der Möglichkeiten ist Zeit. Sie brauchen viel Zeit und es dauert mindestens sechs Monate, um Ergebnisse zu sehen. Wenn Sie also Engagement-Inhalte, Blogs und Videos erstellen, stellen Sie sicher, dass ihre Aufmerksamkeit hoch ist. Die Klickraten sind innerhalb Ihres gesamten Inhalts der Website hoch . aber auch sicher, dass die Leute auf eine Website gehen und eine Möglichkeit haben, Sie zu konvertieren, Sie anzurufen und Ihnen all diese Dinge per E-Mail zu senden. Sie werden langsam wenn Sie das Level erreichen, das ich Ihnen mit den anderen Teilen der Legion erzählt habe , in denen Sie tatsächlich Events erstellen, anstatt nur Meetings zu machen. das passiert, werden die Leute dich googeln und raten, was passiert? Da Sie an diesem anderen Blickwinkel von SEO gearbeitet haben, tauchen Sie plötzlich auf der ersten Seite auf und sie klicken auf Sie. Und je mehr sie auf Ihr Google klicken, liebt das Zeug. Also kommst du an die Spitze. Ohne kostenpflichtige Anzeigen bauen Sie langsam ein Netzwerk auf und werden gleichzeitig zum Pager Nummer eins im Internet. Es gibt einen anderen Weg, ich gebe einen Weg. Also haben wir wieder einen Kurs zur Suchmaschinenoptimierung. Kurz gesagt, wenn Sie nichts über Suchmaschinenoptimierung wissen , müssen Sie zunächst sicherstellen, dass Ihre Website reibungslos läuft. Es hat keine nervigen Popup-Banner und funktioniert schnell. Tauchen Sie tiefer ein, wie Sie es mobil freundlich machen können. Überladen Sie nicht mit schweren Bildern und stellen Sie sicher, dass Sie einen klaren Blog haben. Der Grund, warum Sie Blogs wünschen und warum Sie auf Video arbeiten, ist all diese Dinge, dass Sie die Leute auf Ihrer Website behalten möchten . Je mehr Engagement auf Ihrer Website stattfindet, desto länger bleiben die Personen auf Ihrer Website, desto benutzerfreundlicher ist Ihre Website. Natürlich sind dies nicht alles Dinge, die für Google relevant sind, aber das sind sehr große Dinge, die für Google relevant sind. Das ist eine Sache, an der du arbeiten solltest, Blogs, Videos, all das Zeug. Aber die andere Sache, die ziemlich vernachlässigt wird , ist einfach das Einfachste. Und das ist Google mein Geschäft, richten Sie einfach eine einfache Google My Business-Seite ein. Und jedes Mal, wenn du dieses Kaffee-Date mit jemandem hast, fragst du ihn, hey, ich beginne mein neues Geschäft. Ich habe diese Google My Business-Seite. Gibt es eine Möglichkeit, dass du mir helfen könntest , indem du mir zwei Sätze was du von mir gehalten hast, und wenn du jemals mit mir arbeiten würdest, weil mir das sehr helfen könnte, wärst du überrascht, wie einen großen Unterschied, der für alles ausmachen wird, was Sie im Geschäft tun. Sie haben nicht nur legitime Bewertungen von Personen, die Sie tatsächlich getroffen haben und die beste Absicht für Sie haben, die Sie potenziellen neuen Verkäufen zeigen können. Sie werden auch Investitionen in Ihr Unternehmen tätigen. Sie werden sich fühlen, als würden sie es zusammen mit dir bauen. Du wirst echte Leute haben, die es kommentieren. Und je mehr Bewertungen Sie haben, desto mehr empfiehlt sich Google. Diese Dinge ernähren sich ineinander. Und so ist SEO eine große Sache, dass mein Geschäft exponentiell zu wachsen begann , als die SEO eintrat Ich war immer so abweisend weil ich mich so auf den ersten Teil konzentriert habe, den ich erreiche an Leute auf LinkedIn gehen, Kaffeedaten einrichten, Zoom all das Zeug anruft und völlig ignoriert, denn ich würde die ersten zwei Jahre sagen, die ganze SEO-Sache. Und dann fingen wir langsam an , es sehr skeptisch zu machen. Und dann hat es einfach angefangen zu arbeiten. Ich habe angefangen, einige meiner größten Angebote zu bekommen, Leute googeln mich. Und so muss plötzlich die realisierte Art der Dosis parallel zur passiven Lead-Generierung arbeiten , bei der Menschen parallel zu seiner aktiven Generation zu Ihnen kommen parallel zu seiner aktiven Generation zu Ihnen , wo Sie sich erreichen, Sie rufen Leute auf Google an, Sie erreichen LinkedIn. Du hast versucht, ein Kaffee-Date einzurichten. Sie gehen zu Leuten in ihren Büros, fragen nach Bewertungen, ob sie mit Ihnen einen Testimonial-Verkauf durchgeführt haben oder ob sie nur wirklich an Dingen interessiert sind und sie nur teilen wollten, wie sie sind, wie sie das Gespräch gegründet haben, um mit dir zu sein. Und dass sie Leute verweisen. Und wie, wenn Sie am Anfang wären und nichts haben, können Sie sich vorstellen, eine Geschäftsseite zu sehen , die besagt, obwohl ich am Ende nichts gekauft habe weil ich in einer ganz anderen Branche bin. Ich habe diese Person an drei andere Personen verwiesen, weil ich wirklich an das glaube, was sie tun und definitiv in der Zukunft. Sobald dies für uns relevant wird, kaufen wir es. Ich meine, das ist immer noch eine tolle Bewertung. Wenn Sie immer noch eine persönliche Note zu Ihrem Unternehmen haben , wird es unglaublich wichtig sein, wenn Sie wieder diese Leute treffen die sie sich beziehen, und dann Sie zeigt diese Google-Bewertungsseite an. Und sie sagen: Oh, aber dieser Kunde hat noch nichts gekauft. Sie haben eine Rezension veröffentlicht. Und dann kannst du ja sagen, aber weißt du, du hast mich gerade getroffen. Du siehst also, dass diese Leute mich eindeutig auch getroffen haben und sie mich geliebt haben. Dann ist eindeutig etwas gut und wir werden nicht mit Ihrem Geld davonlaufen und wir werden unser Bestes tun, um das beste Produkt zu liefern , das wir haben können. Denn in dieser Rezension die Person gerade erwähnt, dass sie es in dem Moment, der für sie relevant wird , auch kaufen wird. Jeder soziale Beweis, den Sie am Anfang erhalten können, wird so unglaublich wichtig sein, wenn Sie weitermachen. Und natürlich, wenn Sie tatsächlich ein etabliertes Unternehmen sind und es aufbauen, erstellen Sie bitte aktuelle Bewertungen und NADH diese Art von Ansichten. Aber wir sprechen wieder von Anfängern 0 Budget. Sie wissen nicht, wie man Väter bezahlt und Sie möchten nur Verkäufe tätigen. So habe ich es aus beiden Blickwinkeln gemacht. Ich bin gegangen und bin ein bisschen verrückt geworden. Aber der erste Blickwinkel , den ich gemacht habe, ist offensichtlich keine SEO, denn das dauert wieder sechs Monate bis ein Jahr, bevor wir Ergebnisse erzielen. Zumindest aus meiner Erfahrung. Und dann, da das Ganze auf LinkedIn ansprach, ging ich zu Google und rief Unternehmen an, ein Setup Meetings, Kaffeetermine, Zoom-Anrufe. Außer zu der Zeit, als ich es getan habe, weiß ich nicht, ob Zoom bereits existiert hat, aber es war definitiv keine Sache, Fahrzeuge zu machen. Es gibt nur eine Menge Metopes, eine Menge Meetups, und nur sicherzustellen, dass es über meine Woche verteilt ist , dominiert meine Tage nicht. Ich habe alles getestet. Sie können ein paar Meetings pro Tag haben. Das ist eine Möglichkeit, es zu tun. Eine Möglichkeit, wie ich es schließlich gemacht habe, ist, dass ich Meeting-Tage hatte, meinem Donnerstag und Freitag treffen wir uns Tage und Montag bis Mittwoch, wir sind komplett für reine Arbeit eingesperrt. Und dann würde ich am Donnerstag, Freitag Treffen haben. Und wenn ich wirklich ehrlich bin, würde ich wie samstags immer noch den größten Teil meiner Arbeit und am Abend nachholen . Also haben wir die Arbeit an diesem Sonntag nachholen , war mein Ruhetag, sogar eine ganze TED X-Rede um den Ruhetag, was sehr wichtig war. Heutzutage. Die Dinge sind viel einfacher. Ich nehme mir immer noch einen Tag frei, aber ich habe viel mehr Freizeit und ich mache es eigentlich nicht um 1, man eigentlich nicht mehr zu Meetings machen muss. Ihr Team kümmert sich um die Meetings, weil es jetzt ein eigenes Geschäftsentwicklungsnetzwerk aufbaut. Du hast also diese tauben Leute. Aber ich konzentriere mich hauptsächlich auf die ganze SEO-Sache. Wir bekommen organisch ein paar Kunden pro Monat, was mehr als genug für das ist, was wir brauchen. Und dann haben wir offensichtlich Dinge wie 150 plus 170 Firmenkunden. Und deshalb kümmern wir uns hauptsächlich um dieses Teil, während die Maschine weiter läuft und ich mache es aus allen Blickwinkeln effizienter. Und dann konzentrieren wir uns auf die Veranstaltungsseite, die wir natürlich immer noch tun, wie Sie auf all unserem YouTube sehen können , während wir unsere Veranstaltungen weiterhin durchführen wie Sie auf all unserem YouTube sehen können, während wir unsere Veranstaltungen weiterhin durchführen, hauptsächlich auf online. Aber ja, das ist irgendwie versichert eine Zusammenfassung darüber, wie ich damit umgehen würde. Vielleicht nicht so detailliert wie möglich, aber es geht um die Story-Teile, wie ich früher damit umgegangen bin, wie ich es gemacht habe. Es wird Sie definitiv zu Ihrem ersten bringen, ich würde sagen sechs Ziffern. Ein 100 K ist definitiv plausibel. 50 K sicher, wenn Sie nur dieses riesige Netzwerk aufbauen sollten Sie auf jeden Fall auf 50 K bringen , wenn Sie in der westlichen Welt sind. Aber auch hier, wenn Sie nicht in einer westlichen Welt sind, können Sie all das tun, was ich gerade erwähnt habe, und Online-Zoom-Anrufe und ähnliches haben. Stellen Sie einfach sicher, dass alles professionell aussieht und Sie die gleiche Art von Vertrauen und Interaktion mit Menschen erhalten. Und das sollte dich auf jeden Fall zwischen 1550 K und sechs Ziffern bringen. Und von da an können Sie immer anfangen zu expandieren, mehr an SEO arbeiten und mehr an verschiedenen Arten von Inhalten zu arbeiten. Wenn ich herausfinde, dass Mundpropaganda heutzutage wieder wichtiger sein kann, konzentriere ich mich nicht so darauf, dass neue Leute zu einem Meeting gehen. Ich konzentriere mich dort mehr auf bestehende Kunden und Mundpropaganda. Ein Unternehmen hat wie, ich weiß nicht, wie Dutzende oder Hunderte von Abteilungen und Abteilungen und anderen Ländern. Und so wird meine Zeit mehr in die Art investiert , die Unternehmen zu durchlaufen, miteinander zu vernetzen und Leute zu treffen, die dort irrelevant sind, weil wir bereits bevorzugte Lieferanten sind. Wir müssen nur mit vielen Leuten auf das Radar steigen. Angesichts dessen, vielen Dank, dass Sie sich diesen Teil angehört haben. Wenn Sie Fragen haben, lassen Sie es mich wissen und wir sehen hoffentlich in einem anderen Fragevideo. 4. Ein key oder Avatar Discovery: Hallo da und willkommen zu einem neuen QnA-Workshop. Heute werden wir tiefer in eine Frage eintauchen , die leider ständig gestellt wird. Und doch haben wir es oft mit unseren theoretischen Videos behandelt . Und wenn wir Coaching-Anrufe haben oder wann immer wir ein neues Bootcamp-Erlebnis beginnen, widme ich mindestens zwei oder drei Sitzungen ordnungsgemäßen Beantwortung dieser Frage. Ich wollte nur ein Video machen in dem ich ganz mit Details und Storytelling eingehen und tiefer in die Frage eintauchen kann und Storytelling eingehen und tiefer in die Frage eintauchen , welche die Frage für heute wieder mit unserem einzigen Schlüsselfan zu tun hat oder Avatar. Wie findest du deinen wackeligen Fan oder Avatar? Dies ist ziemlich relevant, denn wenn wir Leute in unseren Programmen sehen, sie es normalerweise nicht mit Verkaufsproblemen oder Marketingproblemen zu tun. Sie haben es mit den Anfangsproblemen zu tun, die so sind, als wüssten sie nicht, auf wen sie abzielen. Sie kennen die Sprache ihres einzigen Schlüsselfans dort nicht. Sie wissen nicht, wie man Marktforschung betreibt. Manchmal haben sie sechs Monate damit verbracht, ein Produkt zu bauen. Sie wissen nicht, wen sie es aufbauen. Sie wissen nicht, auf welchen Plattformen diese Leute es kaufen oder sehen werden. Und es wird einfach zu einem großen Chaos. Ich würde sagen, dass die meisten meiner Kundengespräche, die wir in früheren Workshops behandelt haben , buchstäblich damit zu tun das Gründungsteam zu setzen und nur die Branding-Richtlinien herauszufinden, die Sprache, die Leitbilder und wie sie auf Menschen abzielen und auf welche Menschen sie abzielen. Auch hier ist dies ein Frage-und-Antwort-Workshops und es ist unskriptiert ist sehr ähnlich wie eine Storytelling-Erfahrung, bei der ich Ihnen das Richtige gebe und wie wir diese Theorien oder theoretischen Dinge anwenden , die Sie sind lernen durch die skriptgesteuerten Videos. Während dies ein Video ohne Drehbuch ist dem es fast wieder so ist, sitzen wir in einem Café und du stellst mir eine Frage und ich sage dir buchstäblich, so machen wir unser Brot und Butter. So verdienen wir Geld. Wir setzen uns mit diesen Kunden zusammen und genau das sind die Schritte, die wir tun, und deshalb bezahlen sie uns und deshalb haben wir treue Kunden. Diese Frage ist also so entscheidend und deshalb gibt es dieses ganze Video, dem ich widmen wollte , weil ich hoffe, dass es mir mindestens zehn Stunden pro Woche erspart und dieses Konzept erklärt neue Kunden oder neue Leute, die an den Coaching-Programmen teilnehmen, gingen durch die Bootcamps. Aber auf jeden Fall hoffe ich zumindest, dass es dir hilft, dir etwas Zeit zu sparen. Dann können Sie, anstatt sechs Monate mit dem Aufbau eines Produkts zu verschwenden, vollständig verstehen, wie Sie Marktforschung durchführen, wie Sie Ihren einzigen Schlüsselfan richtig etablieren und von dort aus weitermachen können. Lassen Sie uns also kurzerhand auf die Frage eingehen. Wo würde ich zuerst anfangen, würde ich zuerst anfangen, was ist dieser eine wichtige Fanbegriff , den ich immer wieder erwähne? Im Marketing? Es ist als Avatar bekannt. Aber ein Avatar, den ich finde, ist nicht so gut für das Targeting wie ein Begriff ein Schlüsselfan. Es gibt einen Artikel, einen Blogbeitrag, der ziemlich viral wurde, würde ich sagen wie vor 1015 Jahren oder so. Es ist aus den alten Zeiten des Internets, als Blogs noch eine Sache waren. Und es ist von Kevin Kelly und er hat einen Artikel geschrieben, 1000er, wahre Fans, man kann ihn buchstäblich einfach googeln. Und 10000 wahre Fans. Von Kevin Kelly prägte er den Begriff wackeliger Fan, einen wahren Fan. Und kurz gesagt, was er darin erklärt ist, dass man, um erfolgreich zu sein, buchstäblich nur 1 Tausend Menschen braucht , die wirklich Fans von Ihnen sind. Sie werden kaufen, was du da rausbringst und was auch immer du sagst, sie werden dir bis ans Ende der Erde folgen. Fast. Sie sind leidenschaftlich für das, was du tust. Sie glauben an Ihr Leitbild und sie sind wirklich Fans von Ihnen. Wenn Sie 1000 Fans haben und ein E-Book veröffentlichen, nehmen wir an , das E-Book kostet 10 US-Dollar, dann verdienen Sie über Nacht 10 Tausend US-Dollar. Wenn Sie einen Kurs für 100 Dollar veröffentlichen und plötzlich 100 Tausend Dollar haben. Wenn Sie ein Abonnementpaket veröffentlichen, eine Community, in der sie teilnehmen möchten , und es kostet 10 USD pro Monat, dann verdienen Sie plötzlich zehn K pro Monat und Sie, um im Geschäft und in erfolgreich zu sein einen Lebensstil zu haben , von dem viele von uns träumen, brauchen Sie wirklich nicht viel. Du brauchst nur tausend echte Fans und sie werden in der Lage sein , einen einprozentigen Lebensstil für dich aufrechtzuerhalten. Wenn Sie wissen, woher der Schlüsselbegriff ein Schlüsselfan stammt, wird es einfacher, sich auf bestimmte Ein-Schlüssel-Fans zu konzentrieren. Jetzt nehmen sie auf Unternehmensebene den Avatar oder keinen wichtigen FAD, skalieren ihn über verschiedene Branchen und konzentrieren sich auf verschiedene Regionen. Und jede Region in jeder Nische hat ihren eigenen wackeligen Fan. Aber wenn man bedenkt, dass wir uns hier auf kleine Unternehmen konzentrieren, werden wir tiefer in die Gründung eines wichtigen Fans eintauchen . Denn in den meisten Fällen, und ich nehme natürlich an, in 90% der Fälle von den Leuten, die sich dieses Video ansehen, wird es mehr sein, nur die 10 Tausend pro Monat zu erreichen als genug, um ein gutes Geschäft aufzubauen, das es Ihnen ermöglicht um die Welt zu reisen, etwas Freiheit zu haben. Und schaffen Sie möglicherweise die Grundlagen wenn Sie jemals über 10 Tausend pro Monat und hoffentlich 200 Tausend pro Monat und darüber hinaus skalieren über 10 Tausend pro Monat und hoffentlich möchten. Was wieder sehr möglich ist, wenn Sie die Grundlagen von zehn Pflegemonaten haben. Wenn wir uns 1000 echte Fans anschauen, haben wir tatsächlich zuerst einen echten Fan angeschaut. Was ist dieser eine wahre Fan? Wenn Sie E-Business starten oder sich neue Marketingkampagnen ansehen , die Sie einrichten, gibt es verschiedene Möglichkeiten , einen nicht existierenden Ein-Schlüssel-Fan zu etablieren . Die meiste Zeit. Es gibt bereits eine Erfolgsbilanz für das Produkt. Sie können sich die vorhandene Datenbank ansehen und dann basierend darauf die Kunden etablieren, die 80% der Rendite für 20% des Aufwands gewähren . Das nennt man Pareto-Prinzip in der Wirtschaft. Dies ist eine Möglichkeit, wenn es eine bestehende Erfolgsbilanz gibt, es ist möglich, dass viele von Ihnen noch keine bestehende Erfolgsbilanz haben noch keine bestehende Erfolgsbilanz und am Anfang beginnen. Also mein Rat, und offensichtlich haben wir dies in den Kursen des Unternehmertums mehr behandelt . Aber mein Rat ist immer, wenn Sie nichts haben, müssen Sie so schnell wie möglich eine Erfolgsbilanz aufstellen. Finde ein Produkt, das du mit einem potenziellen wackeligen Fan kombinieren kannst , und gehe dann in deine Freunde und bestimmte Kreise. Also kreisen die Freunde und Familie, lokale Kreise. Also das Cold Calling, alles, was Sie tun müssen, um Ihre ersten drei bis fünf Testimonial-Verkäufe zu erzielen. Testimonial-Verkäufe sind etwas, bei dem Sie entweder etwas kostenlos oder für einen wirklich, wirklich günstigen Selbstkostenpreis als Gegenleistung für ein Testimonial geben . Sie gehen also zu Leuten, sagen wir, Sie bauen Websites für Restaurants. Sie haben sich für ein Thema wie Restaurants entschieden, Ihr wackeliger Fan ist Restaurantbesitzer und Sie erstellen Websites für Restaurantbesitzer. Jetzt müssen Sie drei bis fünf Restaurantbesitzer finden und sie fragen , ob sie bereit sind, den Selbstkostenpreis zu machen. Sie haben so ziemlich gerade ein Hosting bezahlt und die Website, egal welche Vorlage Sie verwenden, Sie haben alles für sie gesagt. Und im Gegenzug geben sie dir ein Testimonial, vorzugsweise ein Video-Testimonial. Eine andere Art, die ich gelernt habe und kostenlos zu gebührenpflichtig bin, das ist eigentlich ein Begriff, der geprägt wurde. Sie können diese F3 verwenden, um zu finden, wo Sie auftauchen, geben Sie etwas umsonst. Und wenn Sie großartige Arbeit geleistet haben und wirklich erfahren haben und das Ergebnis erstaunlich ist. Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit , dass sie, wenn sie eine andere Website benötigen und Sie weiterleiten oder Ihnen ein anderes Projekt geben. Normalerweise empfehle ich den Selbstkostenpreis, weil Sie definitiv kein Geld bei Testimonial-Verkäufen verlieren möchten . Aber sobald Sie Ihre Testimonial-Verkäufe wieder haben, müssen Sie alles tun, was nötig ist. Und es gibt wie Verkaufskurse, an denen wir gearbeitet haben. Ich habe in verschiedenen Workshops erklärt wie Verkaufstrichter funktionieren. Also werde ich hier nicht tiefer darauf eingehen, wie das geht. Aber Sie werden feststellen , dass Sie, wenn Sie diese drei bis fünf Video-Testimonials haben, wieder, was ich gerade erklärt habe, eine Erfolgsbilanz haben, die Sie sich ansehen können. Diese Erfolgsbilanz hilft Ihnen festzustellen , wo das Pareto-Prinzip am effizientesten ist. Wenn also von den fünf Verkäufen, die Sie festgestellt haben , dass es sich um drei dieser Personen handelt, sind vier dieser Leute sind vier dieser Leute anders als wackelig, fair? Vielleicht dachten Sie, es würde ein Mann sein , der 60 Jahre alt ist, aber es ist eine Frau, die Mitte Zwanzig ist oder so ähnlich. Und die meisten von ihnen, die Sie gerne diesen Testimonial-Verkauf machen ließen , waren vegane Riegel oder Joghurtriegel. Das ist ganz anders als wahrscheinlich das Bild, mit dem du angefangen hast. Und so erstellen Sie jetzt eine Nische für sich selbst oder bemerken , dass ein Mann, der vielleicht 60 Jahre alt ist oder etwas möglicherweise nicht der einzige Schlüsselfan ist , mit dem Sie arbeiten möchten. Vielleicht sind die Leute, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten diese veganen Restaurantbesitzer Mitte 20 , die Joghurtbars oder ähnliches herstellen. Und so hast du plötzlich eine Nische für dich geschaffen. Und jetzt werden Sie die Person, die Websites für diese veganen Riegel und Joghurtriegel erstellt. Während Sie diese kleine Website-Agentur, Ihre Website, skalieren , wird sie den Website-Maker für vegane Bars lesen . Wir machen jede vegane Bar profitabel, indem wir ihre Conversion-Raten verbessern , indem wir fünf Verkäufe pro Tag, fünf Joghurts pro Tag, heute 250 Joghurts oder ähnliches verkaufen . Ich erfinde nur Dinge. hatten wir noch nie einen veganen Restaurantbesitzer als Kunde. Oder vielleicht weiß ich einfach nicht, dass sie ein Restaurant besitzen. Aber man muss nur sagen, dass man eine Art Erfolgsbilanz haben muss. Und am Anfang muss man Verkäufe tätigen , um diese Erfolgsbilanz zu erhalten. Aber normalerweise fangen Sie an, um die drei bis fünf Kunden in, eine Nische zu verstehen. Um ehrlich zu sein, habe ich in den letzten Jahren ein paar Investitionen getätigt. Die meisten von ihnen waren weibliche Gründerinnen. Und was ich finde, besonders in diesen Gesprächen im ersten Monat, gibt es einen gewissen Mangel an Vertrauen und ich hatte auch am Anfang, nämlich ich weiß nicht wirklich, wo ich mit Verkäufen machen soll. Ich weiß nicht wirklich, ob mein wackeliger Fan richtig ist. Ich weiß nicht wirklich, ob ich sie richtig anvisiere. Und was ich sage, und es scheint zu funktionieren, wenn ich über die Spanne schaue , die es jetzt ein paar Jahre dauert, und ich schaue mir an, wie sie im Laufe der Zeit wachsen. Was tendenziell funktioniert, ist, dass ich es ihnen so ziemlich erzähle, und das war meine Erfahrung. Die ersten 100 Kunden sind die Härte, aber Sie müssen buchstäblich alles tun , um nur auf die Nummer 100 zu gelangen. Verkaufen Sie Ihr Produkt einfach 100 Mal und tun Sie einfach alles, was nötig ist. Rufen Sie an, mailen Sie, fragen Sie nach Empfehlungen, gewähren Sie Rabatte, gehen Sie billig, erledigen Sie es einfach, holen Sie sich diese 100 Kunden. Denn jedes Mal wenn Menschen 50 Kunden vorbeikommen, 70 Kunden und nähern sich dort 100 Kunden. Sind Gespräche in einem Grad ausgereift , das ziemlich verrückt ist. Wir werden viel detaillierter darüber, wie wir über Verkäufe sprechen. Wir sprechen nicht mehr darüber, wo wir Verkäufe bekommen. Wir sprechen darüber wie wir unseren Umsatz am besten maximieren können? Welche Plattform sollten wir verwenden? Es geht auch um die 100-Kundenmarke, dass wir angefangen haben, bezahlte Werbung zu betrachten und diese richtig zu skalieren weil sie bis dahin viele manuelle Wege getan haben. Die oder sie haben auf Plattformen gepostet und glückliche Mundpropaganda bekommen. Und sie finden irgendwie heraus, dass dies meine Kosten pro Akquisition sind. Sie können sich mit bezahlter Werbung beschäftigen und wissen aber nicht, ob sie funktioniert oder nicht. Wenn wir 50 Kunden, 70 Kunden bei Kunden, kreuzen , haben sie jetzt etwas mehr Erfahrung in bezahlten Anzeigen. Sie begannen, sich dessen bewusst zu werden, hey, Facebook-Anzeigen sind für mich vielleicht nicht so profitabel. Vielleicht muss ich diese Google PPC-Anzeigen machen, bei denen wenn Sie bei Google suchen und wir dann auf den oberen Bereich kommen, damit unsere Gespräche völlig anders werden, weshalb in der Seit zwei Jahren oder vor drei Jahren habe ich meine erste Investition getätigt. Ich habe den gesamten Prozess mit ihr durchgemacht. Und dann ein Jahr später machten wir noch eine , und das war für weibliche Gründerinnen. Und so gibt es dasselbe , wie es buchstäblich war, als würde man einfach alles tun , um zu den 100 Kunden zu gelangen, und sie begannen sich viel schneller darauf zu konzentrieren. Und so kommen wir diesen 100 Kunden dort viel näher und viel schneller. Und so sehe ich diese Ebenen buchstäblich als Unternehmer, die Menschen durchmachen, insbesondere im Unternehmertum, es gibt keinen großen Unterschied, welche Farbe Sie haben oder welches Geschlecht Sie haben. Weil es ein sehr fähigkeitsbasiertes Spiel ist , das wir spielen. Natürlich, wie manche Dinge wichtig sein werden. Es ist offensichtlich bewiesen , dass Frauen mehr Probleme haben mehr Geld von einem Investor zu bekommen weil sie nach diesen Vorurteilen beurteilt werden. Sie müssen also das Spiel spielen und sich bewusst sein, dass Vorurteile existieren. Aber wenn wir uns das Unternehmertum selbst anschauen, ist es ein fähigkeitsbasiertes Spiel, das jeder lernen kann, egal an welchem Ort. Wenn Sie wissen, dass dies ein fähigkeitsbasiertes Spiel ist , bei dem Sie die Vorurteile für eine Sekunde beiseite legen und sich ansehen, okay, welche Dinge kann ich kontrollieren? Übrigens sind Dinge, die Sie viel mehr kontrollieren können , als wenn Sie irgendwo Mitarbeiter sind. Wenn Sie irgendwo Mitarbeiter sind, sind Sie sehr von diesen Vorurteilen abgedeckt. Es ist wirklich schwer , Vorurteile zu durchbrechen , wenn jemand anderes die Kontrolle über dein Leben übernimmt. Aber im Unternehmertum hängt viel von Ihren Fähigkeiten ab. Ich meine, schauen Sie sich einige wirklich wichtige Unternehmerinnen Milliardäre geworden sind. Man kann nicht leugnen , dass sie, wenn man sich mit ihnen zusammensetzt , wo man sich ein Interview anhört , ähnliche Dinge bleiben , die Leute ihres Niveaus weiß und männlich auch sagen, weil sie über bestimmte Fähigkeiten sprechen, die relevant sind werden Sie keine andere Buchhaltung machen , wenn Sie eine Frau oder ein Mann sind. Und wenn Sie sich dieser Dinge bewusst sind, müssen Sie diese Fähigkeiten so weit wie möglich verbessern. Sie müssen sich so gut wie möglich auf diese Fähigkeiten konzentrieren und wo möglich natürlich auf die Vorurteile oder es wagen, sich bewusst zu sein und sich so weit wie möglich zu bedecken. Aber im Moment, aufgrund der Kontrolle, die Sache, die Sie kontrollieren können. Natürlich gehe ich dem 1D-Fan ein bisschen außerhalb des Weges, aber ich versuche Ihnen das zu sagen , da ich die Investitionen durchgesehen habe , die ich gemacht habe, wann immer sie waren Wenn man sich auf die ersten 100 Kunden konzentrierte, war es sehr viel ein Geschicklichkeitsfinger war keine Voreingenommenheit, die immer noch die ersten 100 Kunden spielten , die sich buchstäblich mit Ablehnung links und rechts befassen Sie müssen lernen was funktioniert, was funktioniert nicht. Und am Ende des Tages, wie viele Leute werden ein tolles Eis kaufen , als jeder liebt, wenn es draußen super heiß ist. Und Eis ist wie 1 Dollar oder so ähnlich gegenüber einem Fünf-Dollar-Eis im Restaurant. Jeder wird es kaufen. Niemand wird sich ansehen wer du bist oder was du tust. Sie müssen dieses Angebot also finden. Hattest du einen Schlüsselfan? Die Erfolgsbilanz wird unerlässlich sein. Je mehr Cracker du hast, besonders eine 100, würde ich sagen, das ist die Kappe. Sobald Sie 100 Clients haben, können Sie jetzt mit der Analyse beginnen. Die Analyse, die Sie machen werden. Ich würde sagen, es gibt zwei Philosophien, die ich während meiner gesamten Karriere gelernt habe. Am Anfang hat mir mein Mentor sehr beigebracht, dass Sie schauen müssen, wo das Geld ist. Woher bekommt man 80% des Geldes für 20% des Aufwandes? Ich denke im Laufe der Zeit habe ich mich ein wenig entwickelt , um so in die zweite Philosophie zu denken, nämlich. Sie müssen sich ansehen, wo das Geld ist, das Sie zu mehr Arbeit motiviert. Also das Geld, das dich wirklich leidenschaftlich macht. Wir haben viele Milliardäre auf Youtube gesehen , die Interviews wie Leute wie Steve Jobs gegeben haben oder hybride Leute dosieren, die sagen wenn Sie das Spiel spielen möchten, müssen Sie sicherstellen, dass du bist leidenschaftlich. Wenn du nicht leidenschaftlich bist, wirst du einfach nicht bestehen denn egal was passiert, egal wie privilegiert wir werden. Entrepreneurship ist ein fähigkeitsbasiertes Spiel und Sie werden hart getroffen. Und wenn Sie zu privilegiert sind und nie Widrigkeiten hatten, wissen Sie nicht, wie Sie damit umgehen sollen. Sie werden nicht im Unternehmertum gewinnen. Es ist normalerweise zumindest meine Erfahrung. Es sind normalerweise die Menschen, die viel Vielfalt hatten , die tendenziell im Unternehmertum gewinnen, weil es weniger schwer ist als das Leben , das sie erlebt haben. Wenn wir uns jetzt einen wichtigen Fans ansehen , haben wir unsere Erfolgsbilanz. Sie haben Ihre drei bis fünf bei diesen modalen Verkäufen gemacht oder Sie haben sich einfach meinen Rat angehört und Sie haben sich für ein paar Monate geduckt und Sie haben alles getan, was für einen Hub nötig war, aber um zu 100 Kunden zu gelangen waren jetzt analysierend. In meinem Fall, wo habe ich die meisten meiner Kunden mit dem geringsten Aufwand bekommen und wir sind der Ort, an dem zwei Kunden, die mich wirklich motiviert haben, als ich anfing, diese Kunden aufzuhellen , für mich geschäftlich waren. Ich dachte am Anfang , dass ich mich auf vielleicht kleine, mittlere Unternehmen konzentrieren müsste . Ich hatte das Gefühl, dass es weniger Bürokratie gibt, wenn ich mich auf diese Unternehmen konzentriere , also müsste ich weniger Menschen überzeugen. Einer der Nachteile , der tendenziell geschah, ist , dass er sie davon überzeugen würde, dass wir einen Vertrag bekommen würden. Wir haben etwas zusammengearbeitet. So waren es kleine Unternehmen, aber sie waren wie Fünf-Sechstel Mitarbeiterunternehmen. Und irgendwie hatten sie Schwierigkeiten, die Rechnungen zu bezahlen. Wir hatten mehr Leute, die Schwierigkeiten die Rechnungen und kleine Unternehmen zu bezahlen. Dann hatten wir im Unternehmen und wir hatten keine Probleme im Unternehmen. Das einzige Problem, das wir auf der Unternehmensseite hatten , waren Kunden, die erst 90 Tage oder 120 Tage nach der Rechnung bezahlen wollten , was leider ein echtes Problem darstellt wenn Sie im Unternehmen arbeiten. Aber auch es gibt Verfahren, um dem entgegenzuwirken. Zu dieser Zeit ist eine der Entscheidungen, die ich getroffen habe der Nachteil, den Sie mit all diesen mittleren Unternehmen oder kleinen Unternehmen treffen, es ist es einfach nicht wert, denn am Ende des Tages haben wir könnte ohne Geld enden und Klagen machen müssen. Während wir bei Unternehmen irgendwann immer das Geld bekommen. Wir müssen nur ein bestimmtes Verfahren erstellen, um sicherzustellen, dass wir am Ende nicht auf 120 Tage hinweisen, was wir letztendlich getan haben. Der andere Vorteil ist, dass diese Unternehmen viele Leute kennen und auch viele soziale Beweise geben. Ein Firmenkunden könnte intern in ihrem eigenen Unternehmen sein, könnte 15 zusätzliche Kunden, 15 verschiedene Abteilungen oder Teamleiter sein, die plötzlich von Ihnen hören. Es könnten aber auch fünf verschiedene Unternehmen in der Region sein. Es gibt also viele Vorteile und ja, vielleicht werden wir drei Monate lang nicht bezahlt, aber wir werden irgendwann bezahlt. Es ist also nicht so, dass wir Klagen machen müssen oder so. Und am Ende des Tages haben diese Leute Geld, also ist es nicht so, dass ihnen plötzlich das Geld ausgeht. Und so habe ich mich sehr früh entschieden, äh, meine wackeligen Fans dort wahrscheinlich am besten geeignet sind. Die andere Sache, die ich hatte und das war eine große Entscheidung für mich, wenn ich es mit kleinen oder mittleren Unternehmen zu tun hatte. Ich hatte das Gefühl, sie fast zu belehren , weil sie kommen würden zu mir mit einem bestimmten Budget und ich würde buchstäblich, weil ich ehrlich bin, neige ich dazu zu sagen: Hey, ich denke, du wirst dein Geld verschwenden , wenn du das tust, schließe mich ziemlich aus und sag nein, das wollen wir. Und offensichtlich werde ich sie nicht überzeugen. Ich werde nur meine Meinung sagen und wenn sie ihr nicht folgen wollen , liegt das an ihnen. Und dann haben wir fast wie ein Uhrwerk jedes Mal, wenn sie meinem Rat nicht folgen konnten, jedes Mal, wenn sie meinem Rat nicht folgen konnten, genau das schaffen, was sie wollen und wie sie es wollen. Und dann drei bis sechs Monate später erkennen sie, dass es nicht so viel wie möglich umwandelt, dass sie das zugewiesene Geldbudget nicht verwendet haben, da ich ihnen sagte, wie sie es hätten tun sollen. Und dann plötzlich wie die Finanzierung austrocknet, geht der Investor nicht durch. Und so gibt es kein Geld mehr. Und das ist ein Problem, weil ich es nicht gerne arbeite. Ich arbeite gerne langfristig. Ich meine, einige meiner Kunden oder fünf Jahre bei mir oder mehr. Ich liebe es absolut, wenn es Loyalität zwischen Kunden gibt. Ich habe es geliebt, wenn ihre Budgets weiter steigen, denn das schafft auch für uns als Agentur bessere Sachen. Es gab viele Vorteile und Vorteile für meine Arbeit und die Nachteile, obwohl sie hart waren und definitiv nicht für einen kleinen Freiberufler oder so, waren sie das Risiko wert mir. Als ich mich entschied, als mein wackeliger Fan ins Unternehmen zu gehen wurde mir klar, dass die Nachteile wieder 120 Tage waren, ich konnte maximal nicht ausgezahlt werden. Ich musste Prozesse um das herum schaffen, beides. Stellen Sie also sicher, dass mein Notfallfonds groß genug ist, damit ich mit diesen Dingen umgehen kann. Der andere Nachteil sollte auch der Verhandlungszyklus sein. Jeder, der sich als Unternehmen befasst, insbesondere Neuronengeschäft, bemerkt, dass Verhandlungszyklen für Unternehmen zwischen 618 Monaten dauern könnten. Hatte ich schon. Ich hatte buchstäblich eine Verhandlung , die ich nicht nennen kann. Aber ich erinnere mich an das erste Treffen, das ich mit einer Dame hatte. In der Zwischenzeit, während wir nicht verhandelten, war diese Dame schwanger geworden. Sie hatte ein Baby zur Welt gebracht und kam dann aus dem Mutterschaftsurlaub zurück. Und erst danach kam sie zurück und sie sagte: Du verhandelst immer noch, wie wäre es, wenn wir einfach ein Projekt machen, das die längste Verhandlung ist , die ich wahrscheinlich hatte, und es war fast 18 Monate oder so etwas. Aber als wir diesen Kunden bekommen hatten, geschah es buchstäblich so, wie ich es gerade beschrieben habe , nämlich dass mehrere Abteilungen begonnen haben , uns mehrere Stadtfilialen rekrutieren und uns sicher innerhalb derselben Bank zu rekrutieren. Es lohnt sich also, aber es ist sehr langfristig, dass Sie es tun müssen und es ist da und es ist der Grund, warum nicht jeder es tut. Aber das ist auch etwas, worauf Sie achten müssen. Welche Art von Geschäft möchten Sie führen? Ich führe gerne Unternehmen in Bereichen, die wettbewerbsfähig sind und nicht jeder Komplexität machen kann, was gut ist, das mir Spaß macht. Denn das bedeutet , dass es weniger Konkurrenz von Leuten geben wird weniger Konkurrenz von Leuten , die nicht wirklich verstehen, wie sie damit umgehen sollen. Sie konkurrieren normalerweise, sogar mit Leuten, die ich respektiere und von denen ich gerne lerne. Wann immer, auch wenn sie mich zu einem anderen Kunden schlagen, lerne ich, wie sie es gemacht haben, was sie anders machen. Und manchmal hatten wir nicht viele Verluste, aber ich erinnere mich, dass ein Verlust, den wir hatten, was war, ein Regierungskunde. Wir waren nicht unter den beiden besten von 20 oder 30 in Betracht gezogenen Agenturen. Wir kamen zum letzten Interview und sie haben sich schließlich für diese andere Agentur entschieden. Und der Grund, warum sie sich für die andere Agentur entschieden haben war buchstäblich eine stilistische Frage. Wir waren ein bisschen zu analytisch. Es wurde sehr konvertierungsoptimiert. Und so ging es bei unserem Ansatz und unserer gesamten Strategie darum, Geld zu verdienen und Kapitalrendite zu verdienen, all das Zeug. Und der andere war wie das Erstellen von Storytelling und all das Zeug. Und als sie die Qualität der Videos verglichen haben, erhielten die Qualität der Videos verglichen haben, wir unsere Auszeichnungen. Das war also definitiv kein Problem. Es war meistens so, Oh, ich mag diese Art von Storytelling mehr als diese Art von Storytelling. Und obwohl sie uns für dieses spezifische Projekt liebten , haben sie uns nicht eingestellt. Aber weil sie das so sehr lieben, bin ich unter die ersten beiden gekommen. Sie fingen an, sich verschiedene Projekte anzusehen, um uns anzuziehen. Wenn Sie dieses Level erreichen und wann immer Sie an Wettkämpfen teilnehmen, konkurrieren Sie nicht wirklich so, wie Sie auf den unteren Ebenen konkurrieren. Du konkurrierst immer noch um ziemlich lustiges Zeug. Wenn du verlierst, ist es kein wirklicher Verlust. Sie werden immer noch auf andere Projekte verwiesen. Du lernst viel davon, wie die anderen Stile entwickelt wurden. Eines der Dinge, die wir daraus gelernt haben, ist, dass sie ziemlich stark sind , wenn sie Werbung bekommen. Und unsere Stärke war damals keine Werbespots. Wir haben begonnen, mehr zu expandieren und zu sehen , wo könnten wir mehr Auszeichnungen erhalten? Wo könnten wir mehr Projekte rund um den kommerziellen Bereich bekommen , damit wir beim nächsten Mal ein größeres Portfolio zeigen können. Du lernst wirklich aus diesen Verlusten. Während ich mich am Anfang an kleine Unternehmen erinnere als ich mich an kleine Unternehmen wandte, lernt man wirklich nichts denn die meiste Zeit, wenn wir es verloren haben lag daran, dass einige Studenten aufgetaucht sind wollte es für 50 Dollar anbieten. Und aus diesem Verlust lernt man wirklich nichts. Das ist wie eine lange Geschichte darüber, wie ich mich von meinem wackeligen Fan entschieden habe, aber es ist auch für dich sehr relevant. Versuchen Sie, sich die Kunden anzusehen , die Ihnen wirklich gefallen und mit denen Sie die nächsten zehn Jahre zusammenarbeiten möchten. So treffe ich buchstäblich jede einzelne Entscheidung, wann immer wir uns entschieden haben, Elite-Eier zu kreieren und mit diesen Kursen zu beginnen Die Frage war, was wollen wir tun für die nächsten 1020 Jahre? Und wir wollten in die Bildungsnische expandieren. Wir wollten der Bildung helfen. Wir wollen irgendwann einige dieser Kurse belegen und wenn sie wertvoll sind, helfen wir vielleicht Schulen und Kindern, die mit dem Lernen zu Hause zu kämpfen haben. Schließlich gehen Sie zur Universität, haben Sie eine Schulden, nach der Universität nicht richtig Geld verdienen können. Vielleicht können wir helfen, indem wir diese Kurse kostenlos oder so als zusätzlichen Lehrplan in Schulen entfesseln diese Kurse kostenlos oder so als zusätzlichen Lehrplan . Ich weiß es nicht oder irgendeine Art von Zusammenarbeit. Aber wann immer wir dachten, es sei definitiv in zehn Jahren gewesen, wollen wir einen positiven Beitrag zur Bildungsbranche leisten. Und wenn wir das wollen und diesen positiven Beitrag haben und dies buchstäblich jeden Tag für interne Unternehmensprozesse getan haben , gibt es vielleicht die Möglichkeit, dass wir alle nutzen können diese Dinge , die wir bereits tun und es vielleicht draußen in Form von Elite x. Und tatsächlich war eines der stolzesten Dinge, die wir vor einem Jahr gemacht haben , als wir angefangen haben festzustellen, wer ist unser wackeliger Fan in Elite x, wem wollen wir helfen? Eine Organisation der britischen Regierung? Es war eine britische Gemeinschaft die von der britischen Regierung subventioniert wurde. Und was sie tun wollten, sind Menschen , die während der Pandemie ihren Arbeitsplatz verloren haben. Sie mussten in den Technologiesektor verschoben werden. Viele dieser Kurse, die Sie hier sehen, konzentrieren sich sehr darauf, dass hier sehen, konzentrieren sich sehr Sie einen Job im Technologiesektor finden können, sei es in Marketing, Leistung, Marketing, Social Medien, Design, Verkauf, Website, all die Dinge, die wir irgendwie Kurse aus Dingen abgepumpt haben, für die wir in unserer Agentur sechsstellige Geschäfte gemacht haben, aber jetzt demokratisieren Wissen auf diese Weise. Und so haben wir angefangen, das Pareto-Prinzip zu verwenden. Betrachtet aber auch Leidenschaft als Variable. Schau dir nicht nur das Geld an denn wenn du nur das Geld machst, habe ich Freunde von mir gesehen, die Unternehmen gründen, sie machen zwei aus, ich würde sagen, vielleicht eine Viertelmillion , sechsstellige etwas. Sie verdienen Geld und dann sagen sie, ich mag dieses Geschäft wirklich nicht. Ich weiß nicht, wie lange ich dauern werde und wahrscheinlich ausbrennen werde. Während andere Freunde von mir, die ein Geschäft betreten , und sie sind ziemlich leidenschaftlich dabei. Sie verdienen nicht viel Geld im Labor und in den ersten vier bis fünf Jahren, aber weil sie das letzte Datum schließlich zu den siebenstelligen Unternehmen gehen, Millionen plus. Ich empfehle auf jeden Fall einen leidenschaftlichen Blick darauf zu werfen, wer dein wackeliger Fan sein könnte. Nun, die andere Sache, die ich hinzufügen würde, wenn Sie Ihren einen Schlüsselfan etablieren, ist dies äußerst wichtig. Und die Sache, die wir theoretisch mit Olson oder Videos behandeln , das ist, dass Sie sich Ihres einzigen Schlüsselfans wirklich bewusst sein müssen . Wenn Sie jetzt 35 Verkäufe hatten, ist das wirklich schwer zu erreichen. Deshalb, wann immer ich in Unternehmen investiert habe, ist mein erstes, was ich ihnen sage buchstäblich so schnell wie möglich zu 100 Kunden zu kommen. Denn wenn Sie 100 Gespräche mit Leuten geführt haben, die Sie buchstäblich bezahlt haben, wie zum Beispiel ihre Kreditkarte herausgenommen und Ihr Geld einreichen. Sie hatten 100 Gespräche mit diesen Leuten. Du wirst anfangen zu verstehen welche Farben sie gleichermaßen kein Treffpunkt waren. Wie eine der Fragen, die wir Leuten stellen, die bei uns kaufen , ist, woher Sie uns gefunden haben oder wir verfolgen das. Weißt du, woher hast du uns gefunden, von welcher Website Hat dich jemand empfohlen? Was haben sie gesagt? Diese Art von Dingen? Wir sammeln viele Daten, um zu verstehen, wer wackelig gefunden wird, da wir Hunderte dieser Antworten hatten. Es wird viel einfacher. Und warum ist das relevant? Denn sobald Sie 100 dieser Antworten haben, sind die Fragen, die während der Coaching-Anrufe oder nur eines Gesprächs mit Ihren Mitbegründern oder Partner auftauchen der Coaching-Anrufe oder nur eines Gesprächs mit Ihren Mitbegründern oder Partner ich habe Probleme damit, zu bekommen mehr Kunden, ich habe Probleme mit der Skalierung, ich habe Probleme mit was auch immer. Und dann wird die Frage sein, nun, woher haben Sie die meisten Ihrer Kunden her? Oh, ich habe die meisten meiner Kunden aus Facebook-Gruppen oder ich habe die meisten von ihnen über LinkedIn bekommen. Dann wird die Frage lauten, wenn Sie eine weitere Person einstellen, wird es sich nicht lohnen. Werden sie genug Leute von LinkedIn bekommen , um Ihr Unternehmen zu skalieren? Und dann wirst du die Zahlen ausführen. Jeder Kunde, weil Sie 100 hatten und das normalerweise in einem Monat nicht erledigt wird. Das dauert ein paar Monate, normalerweise zu Beginn, wenn Sie Ihr Produkt erstellen und beginnen, sich die Zahlen anzusehen und 100 Kunden zu erhalten. Wie viele von ihnen zahlen? Einmal zweimal zahlen, vielleicht wie hoch ist der Lebenszeitwert eines Kunden? Kann ich vor einem Mitarbeiter hochverkaufen oder verkleinern, vielleicht kann ich diesen Kunden von 10 auf 100 US-Dollar bekommen. Dann ist die Frage, nun, ob sie einen Lebenszeitwert von 100 US-Dollar haben und eine zusätzliche Person mir zehn Kunden pro Tag besorgen kann, dann bekommt mir diese Person plötzlich 1000 Dollar pro Tag. Und wenn die Streuung mich 4 Tausend Dollar kostet , besteuert diese Person definitiv ihre Erfahrung. Und deshalb lohnt es sich einzustellen. Basierend auf dieser Logik wird die wackelige Find-Analyse extrem wichtig. Nun, am Anfang natürlich, wenn Sie noch Dinge bauen, ist Marktforschung Teil dieser eine wichtige gefundene Analyse oder eine wackelige gefundene Analyse als Teil der Marktforschung, die Sie erstellen, vielleicht eine sind Sie vielleicht ein Redner und schauen sich nur an, welche Art von Redner Sie werden müssen. Vielleicht möchtest du ein Experte für Körpersprache sein. Vielleicht willst du der Coach sein, der Leuten hilft, über TED-Talks und ähnliches zu sprechen. Sie suchen also wirklich wie Sie sich in einer Nische etablieren können. Wie ich zu Beginn dieses Videos sagte, versuchte es, nur Testimonial-Verkäufe zu erzielen, wie drei bis fünf Testimonial-Verkäufe. Versuchen Sie, diese kleine Nische von Menschen zu finden , mit der Sie sich wohl fühlen. Und wenn Sie das anfangs haben, fragen die Leute nach immer mehr und mehr Empfehlungen. Und dann etablieren Sie sich auf der Grundlage, während Sie sich weiterentwickeln, als öffentlich-sprechender Coach oder Kursersteller in dieser spezifischen Nische, die Sie durch individuelle Verkäufe aufgebaut haben? Ja. Eines der Dinge, die ich immer wieder erwähne, die oft angesprochen werden, wenn ich sage, ist, dass ich eine wichtige Fan-Analyse sehe und wie man sie erstellen muss. Viele der Kurse , die es gibt, einschließlich der Kurse, die ich bei einer Verteidigungsanalyse erwähnt habe, sind einschließlich der Kurse, die ich bei einer Verteidigungsanalyse erwähnt habe bei einer Verteidigungsanalyse erwähnt eine sehr passive Erfahrung bei der Sie einfach auf ein paar Facebook-Seiten gehen, analysieren Sie einige Google-Konkurrenten oder was auch immer. Was ich Ihnen gerade erklärt habe, eher eine aktive Erfahrung ist, bei der Sie wirklich versuchen , ein minimales tragfähiges Produkt zu verkaufen. Sie erstellen eine grundlegende Sache , die Sie sofort verkaufen können, und dann wenden Sie sich an oder schalten Anzeigen auf Plattformen und versuchen festzustellen, wer von Ihnen kauft, und fragen sie dann Fragen im Gegenzug für bestimmte Dinge. Das ist definitiv ein aktiverer Ansatz. Aber es erspart Ihnen auch sechs Monate ein Produkt zu bauen und es dann auf den Markt zu bringen und nicht wirklich sehen zu können ob es profitabel ist oder nicht wissen, woher die Kunden kommen. Buchstäblich neulich organisierte und vernetzte mein Team Events für Startup-Finanzierungsveranstaltungen. Ich habe zwei CEOs für Schulden eingestellt und sie führen die Veranstaltungen jetzt durch, ich mache buchstäblich keine der Ereignisse. Also habe ich im Rahmen eines Networking an der Veranstaltung teilgenommen. Wir hatten dort einen Trainer und hatten sein Problem, dass ich nicht weiß wie ich mehr Kunden bekommen möchte. Und das ist definitiv ein großes Problem. Die Leute stellen sich selbst da raus. Sie gehen davon aus, dass Umsatz und Lead-Generierung einfach nicht so wichtig sind , dass Menschen für mich werden. Aber doch sage ich dir hier es definitiv etwas sein wird, das du tun musst. Aber die gute Nachricht ist, dass Sie es in den ersten, vielleicht ein bis zwei Jahren tun müssen . Oder je schneller wir 100 Kunden erreichen, desto weniger müssen Sie das tun. Denn sobald Sie diese Kunden haben, sind Sie einmal Ihre 23 Jahre und Sie werden sich voll bewusst sein, wer Sie sind, wackelige Fettigkeit und wie den Gewinn von dort aus maximieren können. Und so, ja, es ist keine aktivere Erfahrung. Sie analysieren diese Kunden. Die Fragen, die Sie stellen, sind wie wieder, Plattformen, auf denen Sie sich befinden. Wie hast du das gefunden? Warum hast du bei uns gekauft? Was würdest du mehr wollen? Ich würde nur empfehlen, mich mit diesen Leuten auf eine Tasse Kaffee zu setzen mit diesen Leuten auf eine Tasse Kaffee und was auch immer auftaucht, stellen Sie sie einfach, wenn Sie bestimmte Fragen haben möchten, gehen Sie auf Google oder schauen Sie sich eine von unsere theoretischen Videos und gehen Sie einfach ausführlich auf alle möglichen Fragen ein, die Sie ihnen stellen können. Das größte, was ich sagen würde, ist kein 5. 0 Eine Einführung: Hallo, und ich freue mich sehr , Sie hier begrüßen zu dürfen, wo ich darüber diskutieren werde , wie Sie spezifische Content-Strategien erstellen können, um neue Leads zu gewinnen oder sich sogar auf spezifische Content-Strategien erstellen können, um neue Leads zu gewinnen oder sich sogar eine Weise zu verbreiten, die Sie nicht haben in eine Menge kaltes E-Mail oder Kaltanrufe zu investieren, aber die Kunden zu Ihnen kommen zu lassen. Jetzt ist das entscheidend und ich habe fast acht Jahre gedauert, um herauszufinden, wie wir uns von einem servicebasierten Geschäft entfernen können , in dem wir kalte E-Mails Kaltanrufe haben, was wir übrigens sind tun immer noch mit dem Sammeln von Kunden, wo Kunden zu Ihnen kommen, und Sie müssen sie nur überprüfen, um zu sehen , ob sie passen. Viele dieser Strategien basieren in der Regel auf SEO. Und ich verwalte definitiv SEO hat im Laufe der Jahre viel geholfen, aber vieles davon sind auch Content-Strategien. Jeder spricht ständig über Content-Marketing. Aber womit ich immer zu kämpfen hatte, ist finden, welche Inhalte zu verwenden sind und nur Brainstorming und Schreibblockade zu bekommen , wenn ich darüber nachdenke , besteht darin, Ihnen einen globalen Überblick zu geben und einige Ideen, vielleicht sogar einige Fallstudien, um Sie in Schwung zu bringen, wenn Sie die Blockade dieses Schreibers haben oder buchstäblich einfach nicht wissen, was Sie in Ihren Inhaltskalender einfügen sollen. Vertrauen Sie mir, wenn Sie alle Ideen und Strategien verwendet haben , die ich hier teile, Sie definitiv eine signifikante Veränderung der warmen Leads haben , die Ihnen in den Weg kommen, oder nur im Allgemeinen, Menschen Sie interessieren sich dafür, dass Sie Ihnen folgen und vielleicht sogar einige interessante Fragen stellen , die zu Empfehlungen führen können. Jetzt wird dies nicht über Nacht passieren, geben Sie etwas Zeit, so wie SEO etwa sechs Monate bis ein Jahr dauert. Das war es, was ich mit Content-Marketing lernen musste und Inhalte für Kunden zu Ihnen kommen. Aber sobald es funktioniert, funktioniert es wie SEO nur auf Autopilot bis zu den Punkten, an denen kalte E-Mails und Kaltanrufe tatsächlich einem kleinen Teil dessen werden, wie man neue Kunden bekommt. Darum geht es, indem Sie Ihnen nur grundlegende Ideen und neue Blickwinkel geben wie wir es tun, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern und sicherzustellen, dass Sie keine Schreibblockade bekommen und Ihr gesamtes Content-Marketing füllen können bis zu dem Punkt, an dem Sie nicht alle Löschsammlungen durchführen müssen , die Sie die ganze Zeit gemacht haben . Wenn Sie sich in den Anfangsphasen eines Startups befinden, stellen Sie sicher, dass Sie mindestens 10% den einfachsten Ideen zuweisen , die Sie hier finden können. Aber verwerfen Sie es definitiv nicht und konzentrieren Sie sich einfach auf die Verkaufsstrategie, die viele Verkäufer sagen, wenn ich früher mit Content-Marketing angefangen hätte , hätte ich mich wahrscheinlich selbst gerettet mehrere Jahre in unserem Wachstum. Ich hoffe es gefällt dir und wir sehen uns im nächsten Video. Es. 6. 1 Einführung + So überflüssig: Hallo, und willkommen zu diesem Video, in dem wir effektive Strategien der Lead-Generierung und der Erstellung von Inhalten behandeln werden effektive Strategien der Lead-Generierung und der Erstellung von , um Leads zu Ihnen zu erhalten. Jetzt geht es hauptsächlich darum, Ihnen einige kreative Brainstorming-Themen zu geben , damit Sie diese Tools verwenden und mit der Erstellung von Inhalten beginnen können diese Tools verwenden und mit der Erstellung von Inhalten beginnen , die die Leute dazu bringen, zu Ihnen zu kommen. Dafür brauchst du eigentlich kein Jahr. Sie können in allen sozialen Medien beginnen. Und das Ziel ist es natürlich, sich zu konvertieren und Menschen dazu zu bringen, zu Ihnen zu kommen und nach Ihren Diensten zu fragen. Lassen Sie uns also kurzerhand auf alle Tools eingehen , die Sie heute verwenden können, um Inhalte für Dad zu veröffentlichen. Ich hole mir mein iPad, weil wir eine Menge Strategien durchlaufen müssen. Der erste wird wie zweien sein. Jetzt haben Sie diese Beiträge wahrscheinlich viel auf LinkedIn, Reddit und anderen gesehen . Für die Lead-Generierung empfehlen wir immer, etwas wie LinkedIn zu machen, aber andere Social-Media-Plattformen könnten diese ebenfalls nutzen. man normalerweise in sehr spezifische Tutor-Punkt-Abschnitte Wie man normalerweise in sehr spezifische Tutor-Punkt-Abschnitte eingeht, um etwas zu tun. Zum Beispiel sind viele der Dinge, die ich aufgrund unserer Veranstaltungen verfolge , Investoren. Und ich sehe in der Regel viele VCs und Investoren im Frühstadium veröffentlichen, wie man ein Unternehmen gründet oder wie man einen Markennamen erstellt oder wie man die Lead-Generierung durchführt. Diese können sehr kurz sein, um Themen sowie einige Ressourcen, die sie darüber teilen, wie Sie die Dinge viel reibungsloser machen können. Diese Dinge werden eine Tonne geteilt , die sehr interessant sein könnte. Versuchen Sie herauszufinden, was Ihre relevanten Themen sind, und sehen Sie, welche relevanten Influencer veröffentlichen. Vielleicht haben sie bereits ein paar Anleitungen gepostet und Sie können sich davon inspirieren lassen. 7. 2 Content + Fallstudien: Kuration von Inhalten. Jetzt alle sozialen Medien einschließlich LinkedIn sowie YouTube und lesen es und alle anderen. Facebook, Instagram haben eine Menge Inhalt, aber wenn Sie in der Lage sind, die Rate zu heilen, können sich der beste Inhalt in einer Gruppe oder in einer Profiltypeinstellung befinden, möglicherweise erhalten Sie Follower, nur deshalb, nur kuratieren, relevante Inhalte teilen oder sogar über bestimmte Inhalte posten. Vielleicht könnten Nachrichtenartikel , die die Leute nicht viel lesen, aber viel Aufmerksamkeit verdienen , einige Follower einbringen, die im Laufe der viel lesen, aber viel Aufmerksamkeit verdienen , einige Follower einbringen, die im Laufe der Zeit möglicherweise zu warmen Leads werden könnten . Nummer drei sind Fallstudien. Dieser wird tendenziell viral, wenn er richtig gemacht wird. Fallstudien müssen sehr, sehr relevant und etwas, das völlig neu ist, um geteilt zu werden. Wenn Sie nur dasselbe alte Ding teilen, mögen es den Leuten vielleicht, aber es wird nicht viel tun, wenn Sie eine sehr einzigartige Fallstudie teilen , die Emotionen auslöst, Sie könnten viele Aktien erhalten. Ein Beispiel für eine großartige Fallstudie könnte eine Marketingagentur sein , die teilt, wie sie Facebook-Anzeigen gemacht haben. Manchmal bekommen sie bestimmte ROIs. Zum Beispiel, wenn Sie mehr als achtmal einen ROI für Ihre Facebook-Anzeigen erzielen können und Sie eine Fallstudie geteilt haben , die eine Menge neuer Kunden anziehen könnte . 8. 3 Diagramme und Grafiken + E-Bücher: Das nächste sind Diagramme und Graphen. Manche Leute lieben diese Art von Illustrationen mit Grafiken, ich werde immer daran erinnert wie unreif Mutter und diese Episode Marshall wäre, wo er entdeckt, dass er kostenlose Charts drucken lassen kann von seiner Firma. Einige Leute liebten Charts und Graphen wirklich. Wenn Sie wirklich komplexe Daten aufnehmen und in eine Grafik einfügen und sie dann auf LinkedIn veröffentlichen können, könnte das eine Menge Teilen verdienen. Und wenn Sie die Person sind, die teilt, können Sie eine Menge neuer Follower anziehen, die möglicherweise zu neuen Leads für Sie werden könnten. Aber ich würde sagen, versuche relevante komplexe Daten in ein Diagramm zu bringen. Teilen Sie nicht einfach über Dinge mit, die für Ihr Unternehmen nicht relevant sind . Am Ende des Tages versuchst du, Leads zu bekommen. Versuchen Sie also, relevante Dinge zu veröffentlichen , die vielleicht sogar für Ihr Unternehmen geschützt sind , oder etwas, das ein Hindernis für Menschen darstellen könnte, die möglicherweise einen Service von Ihnen kaufen möchten. Nehmen wir zum Beispiel an, dass Sie eine Videoagentur sind und versuchen, Videos zu verkaufen. Und eines der größten Hindernisse, die Sie finden, ist, dass die Leute denken, dass Videos nicht so wichtig sind , indem sie komplexe Daten darüber teilen, wie Aufbewahrungsraten in einem Video länger sind, wenn sie richtig gemacht werden, und Ihre eigenen teilen Ergebnisse in diesen Diagrammen im Vergleich zu anderen Daten können Sie ein wirklich interessantes Diagramm erstellen , das sehr teilbar ist und den Personen, die es tatsächlich sehen, Hindernisse beseitigt . Für den nächsten ist dieser ein Oldie, aber es funktioniert immer noch und es sind E-Books. Mit E-Books muss man wirklich nicht verrückt werden. E-Books können so kurz sein, wie Sie möchten, aber ich würde nicht weniger als 50 Seiten gehen. Wenn Sie ein gutes E-Book haben, würden gute Bewertungen vielleicht erwägen, es kostenlos für Leute zu teilen Ihren Beitrag kommentieren, indem Sie Ihr Buch mit der richtigen Überschrift veröffentlichen und sich auf Ihr geschäftlich, könnten Sie sehr interessante Leads gewinnen. 9. 4 E-Mail-Newsletter S: Lassen Sie uns mit dem nächsten fortfahren, E-Mail-Newsletter. Jetzt haben viele von Ihnen tendenziell Mailinglisten und sie versenden wöchentliche Newsletter. Wir machen jeden Monat monatliche Newsletter . Wir haben die interessantesten Technologien, die interessantesten Geschichten unserer Branche, zusammengestellt die interessantesten Geschichten unserer Branche, und wir versenden sie in unserem Newsletter zusammen mit einigen Updates über was wir als Team gemacht haben oder vielleicht neue Produkte , die wir veröffentlicht haben. Aber was Sie auch verpassen, ist, dass Sie all das in den Posts teilen können . Sie können Ihren Newsletter vielleicht in drei verschiedene Teile aufteilen , die wie ich gerade erwähnt habe, und dann diese Teile nehmen und in verschiedene Inhalte aufteilen , die Sie teilen, vielleicht entweder jeden Tag oder jeden zweiten Tag. Das allein kann Ihnen so viele Inhalte liefern indem Sie sich alle Newsletter in der Vergangenheit ansehen Viele dieser Newsletter haben vielleicht auch Kunden für Sie konvertiert. Schauen Sie sich also vielleicht einige der besten Konvertierungselemente , die Sie in früheren Newslettern hatten , die Kunden für Sie erstellt haben, und sehen Sie, wie Sie dies entweder für LinkedIn oder für andere nutzen können andere soziale Medien in denen Sie versuchen, die Lead-Generierung durchzuführen, wären Sie überrascht, wie gut es funktioniert obwohl die Leute Ihnen nicht auf Ihrer Mailingliste folgen. 10. 5 Illustrationen + Bücher S: Die nächste, über die ich sprechen möchte sind Cartoons oder Illustrationen. Wir hatten kürzlich einen Podcast-Gast, der Illustrationen für große große Zeitungen macht . Eines der Dinge, die Sie beim Posten finden , um Leads zu erhalten , ist, dass Sie auffallen und kreativ sein möchten. Und einer der interessantesten Abschnitte in einer Zeitung, die Sie sich vielleicht erinnern können, wenn Sie Zeitungen in der Vergangenheit hatten , ist der Abschnitt der Illustrationen oder Cartoons. Viele Leute, oder zumindest ich, gehen einfach zuerst dorthin, gehen einfach zuerst dorthin bevor sie die Nachrichten lesen, weil sie sehr, sehr interessant und ansprechend und vor allem teilbar sind. Wenn Sie Illustrationen erstellen können oder über Designfähigkeiten verfügen, oder Sie haben einen Designer an Bord versucht, einige Illustrationen zu sammeln, die Ihre Punkte machen und möglicherweise im Kontext mit etwas geschrieben, das für Ihren One-Key-Fan relevant ist. Die nächste, über die ich sprechen möchte, sind Buchzusammenfassungen. Als wir nun mit meinem Unternehmen anfingen, war eines der Dinge, die wir tendenziell tun, eine Buchzusammenfassung einiger der besten Bücher zu erstellen , die ich lese. Diese Bücherzusammenfassungen, die wir kostenlos ausgeben würden , was die Leute dazu verleiten würde, diese Bücher tatsächlich zu kaufen. Win-Win, Sie geben Wert, aber ein neuer Autor bekommt möglicherweise auch neue Buch-Bots Ziel dieser Buchzusammenfassungen ist es , dass Sie den Leuten einen Wert von Büchern geben. Die Leute wundern sich wirklich zu lesen, aber sie können sie wirklich lesen. Und hier kommt die Zusammenfassung ins Spiel. Jetzt hatten wir in unseren Podcasts einen besonderen Gast, der CEO von Blink hat ein Multi-Millionen-Dollar-Geschäft gegründet , das auf diesem Konzept basiert nur Buchzusammenfassungen für den monatlichen Mitgliedsbeitrag herausgab . Jetzt können Sie natürlich alle Buchzusammenfassungen erstellen. Das ist es, was die Unternehmen für blinken IS. Aber was Sie tun können, ist das beste Buch zu nehmen , das Sie im Sinn haben, vielleicht erstellen Sie eine kurze fünfseitige Zusammenfassung darüber und teilen Sie es dann einfach mit potenziellen Social-Media-Nutzern und Ihrem gemeinschaft. Das allein könnte Ihnen eine Menge Belichtung und Kommentare geben , die möglicherweise neues Licht auf Ihr Profil werfen könnten . Und wieder, holen Sie sich wirklich warme Leads, da Sie Wert gegeben haben. 11. 6 Tool S: Die nächste, über die ich sprechen möchte, sind Tool-Reviews. Jetzt sind Bewertungen sehr beliebt, wenn Sie auf YouTube gehen. Was aber auch sehr beliebt ist, sind Software-Reviews und unter relevanten Toolbewertungen für Branchen. Wenn Sie also eine Farn-Instanz auf Reddit oder auf LinkedIn oder auf Facebook oder Instagram sind. Jede Social-Media-Plattform hat ihre eigene relevante wichtige demografische Bedeutung. Zum Beispiel haben Sie auf LinkedIn die Bewertungen von Geschäftsleuten , die dort sehr, sehr relevant sein könnten. Wenn Sie zum Beispiel Skillshare versus HubSpot überprüfen und es dann wirklich in ein paar Absätzen oder sogar einem Video zusammenfassen , das sie nativ hochladen, was ziemlich sein könnte relevant für Ihr Publikum und könnte geteilt werden. Und wenn es Ihr Gesicht ist oder jemand aus Ihrem Team drauf ist, könnte es für sie möglicherweise sehr interessant sein , auf LinkedIn nach Ihnen zu suchen und nach der Marke zu suchen, die sich auf der video. Und dann könnten Sie als einer der Mitarbeiter auftauchen und so fangen Sie an, warme Blätter zu kreieren. Jetzt kann alles, was ich gerade erklärt habe, natürlich auch auf andere soziale Medien angewendet werden , aber wenn Sie die Lead-Generierung durchführen, möchten Sie wahrscheinlich entweder mit YouTube oder LinkedIn beginnen . 12. 7 Giveaways + FAQ + QnA S: Jetzt ist ein weiterer sehr beliebter, und dieser ist erschöpft, aber es ist bis heute noch relevant, sind Werbegeschenke. Wenn Sie Werbegeschenke wirklich gut machen, nutzen Sie möglicherweise alle sozialen Medien. Aber wenn Sie es auf einer professionellen Plattform wie LinkedIn oder vielleicht sogar YouTube tun einer professionellen Plattform wie . Sie möchten auf jeden Fall sicherstellen, dass Sie Leute wirklich locken. Und die Art und Weise, wie Sie dies normalerweise tun besteht darin, bestimmte Software, Werbegeschenke zu verwenden , die Menschen dazu verleiten, Ihnen in verschiedenen sozialen Medien zu folgen und Punkte und mehr Einträge zu erhalten , während sie mehr Aktionen ausführen. Wenn Sie nun so etwas auf LinkedIn teilen, stellen Sie sicher, dass Sie das Werbegeschenk sehr relevant machen. Verschenken eines Nintendo ist auf LinkedIn wahrscheinlich nicht so relevant wie auf YouTube, aber das Verschenken des lebenslangen Zugriffs auf eine Software oder ein CRM könnte auf LinkedIn relevanter sein als auf YouTube. Dies sind also einige Beispiele für Werbegeschenke, die Sie für Ihr eigenes Unternehmen nutzen könnten , um tatsächlich potenzielle Leads zu erhalten. Sprechen wir jetzt über den nächsten. Häufig gestellte Fragen. Dies ist ein bisschen einfacher wenn Sie ein Experte in Ihrer Branche sind, sagen wir zum Beispiel, Sie haben eine Menge Kunden, schwer zu erreichen sind. Was Sie tun könnten, ist, dass Sie die am häufigsten gestellten Fragen, vielleicht sogar Hindernisse während des Verkaufsprozesses und sie einfach jeden Tag auf LinkedIn veröffentlichen. Jeden Tag haben Sie es mit häufig gestellten Fragen zu tun. Ihr Profil oder Markenprofil würde fast zu einem Support-Profil werden oder es könnte während des Verkaufsprozesses Glaubwürdigkeit aufbauen. Wenn Menschen Hindernisse haben die den Verkaufsprozess durchlaufen, und Sie eine Seite haben, die alle in den Kommentaren buchstäblich beantwortet, sind die Leute engagiert und stellen noch härtere Fragen. Sie können Ihren Verkaufstrichter bis zu dem Punkt verbessern , an dem alle Hindernisse beantwortet werden und einen sozialen Beweis dafür haben, wenn Sie tatsächlich Leads sammeln und das erste Gespräch mit ihnen was uns zur nächsten bringt, nämlich Frage-und-Antwort-Sitzungen. Jetzt ist eine der Marken , die das wirklich gut machen, auf YouTube. Ich glaube, es ist Wired Magazine. Jetzt haben Sie dies schon einmal und hauptsächlich auf YouTube gesehen, aber dies ist auch sehr relevant, um nativ in allen anderen sozialen Medien zu posten, insbesondere auf LinkedIn, Instagram, Reddit , Facebook und Quora, oder vielleicht sogar mittelgroß. Wenn Sie eine Q & A-Sitzung mit einem führenden Influencer machen oder vielleicht CEO eines großen Unternehmens sind oder vielleicht kein CEO sind, sind Sie nur ein Teil des Teams, das versucht, Blutungen zu bekommen. Was Sie tun könnten, ist, den CEO des Unternehmens zu einer Frage-und-Antwort-Sitzung zu verleiten . Wenn Sie viele Kunden haben, könnte dies sehr, sehr relevant sein. Und wenn du das gleichmäßiges Leben machst, könnte es noch ansprechender sein. Eine der aufstrebenden Plattformen fürs Leben, ich zumindest aus den Ergebnissen finde, ist definitiv LinkedIn. Wenn Sie Live-Q & A-Sitzungen durchführen, kann es viele potenzielle Personen in Ihrer Community und Freunde und Verbindungen ansprechen wenn alle Mitarbeiter dies gleichzeitig live streamen oder kommentieren Sie es oder beteiligen Sie sich daran und teilen Sie es in ihren Gemeinden. Dies könnte möglicherweise eine Menge warmer Leads mit sich bringen . 13. 8 Webinars S: Sprechen wir nun über Webinare , denn dieses ist heutzutage eine sehr alte und erschöpfte Art, Blätter zu sammeln. Jetzt funktionieren Webinare, obwohl es erschöpft klingt, immer noch, aber die Leute bevorzugen es, es kurz zu haben und eher kurz als lang und über eine Stunde, Sie möchten es kurz halten, bis zu dem Punkt, der maximal ist 30 bis 45 Minuten näher an dieser 30-Minuten-Marke, 40-Minuten-Marke statt der 45-Minuten-Marke. Der Grund dafür ist, dass die Zuschauerbindung heutzutage weniger besonders ist. Ein Workshop, ein physischer Workshop wäre relevanter , wenn Sie es vermeiden möchten, sind die automatisierten Webinare, es sei denn, es bietet eine Menge Wert und Sie sehen, dass das automatisierte Webinar die Return on Investment einfach tun arbeiten, aber nur wenn die Daten Ihnen sagen , dass es beim Start funktioniert, haben Sie versucht, das Leben zu starten. Wenn das Live-Webinar oder der Workshop tendenziell funktioniert, können Sie schließlich umschalten, um es zu automatisieren. Aber lassen Sie uns über den Live-Aspekt sprechen , wenn Sie Inhalte veröffentlichen Viele Leute möchten gerne Geheimnisse oder Tipps oder vielleicht Strategien kennen , die Sie als Experte entdeckt haben oder das tun das Unternehmen tut es. Eine der alten Möglichkeiten, wie Menschen Kunden oder potenzielle Leads in Verkäufe umwandelten , war tatsächliche Person zu Person in Werkstätten. Webinare haben sich auf das Konzept dieser Workshops in die Online-Welt skaliert , aber dieses Konzept existiert immer noch , wenn Sie Ihr Webinar erstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie wirklich über die Schmerzpunkte. Zum Beispiel diese drei geheimen Strategien, die Sie beim Erstellen Ihres Startups entdeckt haben Sie beim Erstellen Ihres Startups entdeckt oder wenn Sie Ihr Startup finanziert haben, schauen Sie sich natürlich die Branche an, in der ich mich bewirbe, wenn Sie bewerben dieses Webinar, halten Sie es auf den Punkt und machen Sie es ansprechend, damit die Leute folgen können. Und betonen Sie vor allem, dass es sich um Live-Einzel-Workshops handelt, in denen Sie vielleicht mehrere Personen haben, aber jeder kann Fragen stellen und Sie können sie beantworten, weil das tatsächlich könnte Leute dazu verleiten, aufzutauchen, wenn Sie wirklich Grenzen erreichen und jedes Mal Hunderte von Menschen in Ihre Workshops bringen , wird es zu viel. Und zu diesem Zeitpunkt werden automatisierte Webinare definitiv zu einer Sache, solange Ihre Daten Ihnen mitteilen, dass der Wechsel von Live zur Automatisierung sinnvoll ist. Geh drauf. Aber am Anfang, angefangen mit Life-Workshops oder Webinar-Stack, würde Leute anlocken, die Ihre Beiträge lesen vielleicht Leute, die gerade Ihr Profil angesehen haben und einfach einige Ihrer Artikel gelesen haben Melden Sie sich für einen Live-Workshop anstelle eines automatisierten Webinars an. Ich möchte immer betonen, dass Sie, wenn Sie den Webinar-Weg besuchen, einfach sicherstellen, dass es sich anfühlt und klingt wie ein Workshop, der eins zu eins ist und sehr persönlich, oder zumindest die Leute bekommen diese Eins-zu-Eins-Erfahrung auch wenn Sie zehn oder 20 Personen gleichzeitig haben. Abschließend möchte ich das noch hinzufügen, wenn Sie feststellen, dass die Live-Workshops aufgrund verschiedener Zeitzonen nicht viele Leute bekommen . Sie können nach dem ersten Live-Webinar vorstellen , dass Sie die automatisierte Webinar-Option für diejenigen Personen aufgezeichnet die automatisierte Webinar-Option für haben, die Ihre Lebensworkshops nicht durchführen können. Aber wenn Sie Live-Workshops mit Menschen machen und ihnen das Eins-zu-Eins-Erlebnis geben oder zumindest in einer Gruppe sind, ihnen aber das Gefühl der 120-Erfahrung geben , ist es wird auf jeden Fall einen Unterschied machen, auch wenn Sie Menschen anziehen, es schafft wirklich ein Workshop-Erlebnis. Seien Sie sich also der Webinare bewusst und wie Sie diese als Inhalt verwenden können, um wirklich die richtigen Leads anzuziehen , die sich in Verkäufe umwandeln könnten. 14. 9 Leitfaden + Dictionaries S: Für die nächste Strategie möchte ich über Guides sprechen. Jetzt wissen wir alle über Guides Bescheid. Sie können alles sein, von Reiseleitern sowie Business Guides oder Software-Guides. Dies sind normalerweise die Anweisungen und vielleicht Verknüpfungen, Tipps oder Tricks, um eine Software effizienter zu verwenden oder sich selbst durch die Gründung eines neuen Startups im Land zu navigieren . All diese Leitfäden, in welcher Nische sie sich befinden, sind sehr, sehr nützlich. Und indem Sie sie kreativ in den sozialen Medien teilen, können Sie eine Kettenreaktion von Kommentaren auslösen. Vielleicht haben Sie bereits Beispiele für Leute gesehen , die gewöhnliche Ts veröffentlichen wenn Sie diesen Leitfaden zur Gründung eines Unternehmens in England wünschen , zum Beispiel hatten wir ein Interview mit einem der führenden Innovationszentren, die es Menschen ermöglichen, Unternehmen in Großbritannien zu gründen. Und was als Strategie für Demo in sozialen Medien nützlich ist , ist das Teilen von Leitfäden wie diesen, damit Menschen, die ein Unternehmen in Großbritannien gründen möchten , dies tun können, indem sie den Dare Guide herunterladen. Wenn Sie also die Schmerzpunkte oder effektivsten Strategien wirklich kennen , um das Wachstum Ihres potenziellen Kunden wirklich zu verkürzen . Teilen. Diese Art von Guides könnte wirklich wichtig sein, um Leads anzuziehen. Der nächste könnte etwas sein, das im gesamten Social-Media-Sharing etwas weniger beliebt ist etwas weniger beliebt , aber immer noch funktioniert, aber vor 1020 Jahren definitiv beliebt war, als ich mit Blogs anfing zu einer Zeit, was sehr SEO attraktiv war und heutzutage noch in den sozialen Medien, wenn Sie dies veröffentlichen, könnten Sie viele interessante Inhaltsthemen auslösen , sind Wörterbücher. Viele Branchen haben eine spezifische Terminologie. Eine der wichtigsten Terminologien, die wir abdecken , sind beispielsweise alle Positionen , die wie CEO verfügbar sind, von denen jeder weiß. Aber was ist mit COO, CFO, CSO, CIO? Dies alles sind bestimmte Terminologien , die fast ein Wörterbuch erfordern. Und sie sind alle sehr wichtig, wenn Sie die Leadgenerierung machen. Denn wenn Sie eine bestimmte Art von Person anziehen, selbst wenn Sie für Verkäufe schließen möchten, der CEO möglicherweise nicht die Person, die Sie erreichen möchten. also sehr wertvoll sein, all diese Akronyme zu kennen und wofür kann also sehr wertvoll sein, all diese Akronyme zu kennen und wofür sie stehen. Wenn Sie bestimmte Blog-Posts oder ein Wörterbuch erstellen , das fast eine US-Aktie ist, können Sie die Anlaufstelle für Ihre Branche sein, um eine bestimmte Terminologie zu finden , die sie entweder mit Praktikanten oder neuen Personen teilen können der Einstieg in die Branche. Und wir waren ein riesiger Lead-Generator geworden. 15. 10 Day in den life S: Dann ist eine der Taktiken, die heutzutage am beliebtesten ist, Vlogs zu ersetzen, Day in the Life Posts. Dies ist besonders wichtig bei Reddit und LinkedIn. Ein Tag im Leben ist fast so wie früher auf YouTube mit Blogs oder vor fast 1020 Jahren Ihrem eigenen Blog, in dem Sie über Ihr Leben geteilt haben. Aber ein Day in the Life Posts ist normalerweise nur ein paar Absätze. Sie können alles teilen, vom Lernen von Lektionen bis hin zu Geschichten, die Sie in der Vergangenheit erlebt haben. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Sie viele Freunde und Follower auf LinkedIn treffen , kann ein Day in the Life Posts Sie wirklich auf dem Radar halten wenn Ihr Profil optimiert werden soll und Sie habe eine großartige Überschrift darüber, dann werden sie dir folgen und deine Beiträge sehen. Und denken Sie daran, dass Sie als den Anlaufmann oder das Mädchen für diese spezielle Überschrift Day in the Life Posts ist definitiv interessant, um auszuprobieren, auch wenn es nur 30 Tage dauert um zu sehen, wo Sie an welchem sind deine aktuellen Follower und Freunde auf LinkedIn oder roten Köpfen. 16. 11 Infografiken S: Einer der beliebtesten, aber etwas, das nicht viele Leute tun. Das bedeutet also, dass es nicht viel Konkurrenz gibt, aber dennoch will es jeder, und das sind Infografiken. Der Grund, warum es nicht viel Konkurrenz gibt ist, dass es wirklich schwierig ist, eine gute Infografik zu erstellen viele gute Informationen anzeigt, die Sie können, wenn Sie Kunden entwerfen, lade etwas wie Canva herunter, das kostenlos ist, oder Photoshop oder Adobe Illustrator und erstelle deine eigenen Infografiken. Eine gute Infografik, wenn Sie auslagern, kann sie zwischen achthundert und zweihundertfünfzig US-Dollar kosten . Dies ist eine sehr teure Fähigkeit und genau das ist der Grund dafür, denn Sie müssen sowohl Quantität als auch Qualität generieren. Nicht viele Leute neigen dazu, dies zu tun, aber wenn Sie wirklich gut und schnell gute Infografiken entwerfen können, könnte dies ein potenzielles Geschäft für Sie und eine Möglichkeit sein , eine Menge Lead zu generieren. Stellen Sie sich vor, Sie machen für die nächsten 30 Tage Infografiken über Ihre Designfähigkeiten, Ihre Kunden, all diese Dinge, alles, was eine Infografik zum Beispiel kosten kann und was die Leute danach erwarten können 30 Tage, deine Freunde und Follower in allen sozialen Medien. Aber meistens würde ich sagen, dass es für geschäftliche Zwecke, LinkedIn oder Facebook oder Instagram, nach 30 Tagen jeden Tag LinkedIn oder Facebook oder Instagram, nach 30 Tagen jeden Tag eine Menge potenzieller neuer Designkunden für Sie oder Ihre Agentur anziehen könnte . Jetzt erstellen Sie manchmal nur Infografiken über eine bestimmte Branche. Vielleicht könnten Sie, wenn Sie ein Investor sind, Startups oder andere Investor-Hubs Sie als Vordenker in dieser Branche machen, die auch Leads generiert. Infografiken können in beide Richtungen gehen und vor allem, was Sie damit machen können, ist es später auch zu teilen, denn wenn Sie eine gute teilbare Infografik haben , auf der Ihr Logo drauf ist, dann könnte das etwas sein interessant. Eines der Beispiele, die ich teilen kann, wird in unserer Branche viel getan, nämlich die Investorenbranche in der VC-Fondsindustrie ist, ist Ende des Jahres , dass ein VC-Fonds eine Infografik von alle Startups, die nach Finanzmitteln suchen, oder alle Startups, die diesem Jahr Finanzmittel erhalten haben. Und sie würden je nach Branche eine Infografik erstellen , damit sie sowohl ihr Portfolio als auch einige andere Portfolios hervorheben können . Und damit kommt es bei einigen dieser Startups in gute Gnade. Ich erinnere mich, dass unser Startup ein paar Mal in einigen dieser VC-Fonds-Infografiken auftauchte . Und es wärmt dich wirklich auf, weil du nicht einmal wusstest, dass du auf ihrem Radar bist. Und wenn Sie es dann sehen, ist es so, dass Sie bereits eine Art Beziehung zu ihnen haben . Sie können dies umkehren, indem diese Arten von Infografiken erstellen und dann markieren. Sie könnten dieses Gefühl für Ihre potenziellen neuen Leads vermitteln , egal in welcher Branche es sich befindet. 17. 12 Interviews und Podcasts S: Das nächste sind Interviews, und das machen wir tatsächlich auch. Und wir teilen diese Interviews sowohl in unseren Kursen als auch auf unseren Website-Podcasts und überall. Dies ist der Trend heutzutage , der Podcast ist. Sie interviewen potenzielle interessante Menschen in Ihrer Branche damit, dass sie zu einem Vordenker in Ihrer Branche werden, aber auch eine Verbindung herstellen , die auf der Linie relevant sein könnte schaffen Sie möglicherweise Geschäfte mit diesem Unternehmen oder Startup oder Scala. Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Produkt entwickelt , das für ein großes Unternehmen wie Nike oder Coca-Cola super relevant ist oder was Sie haben. Es ist wirklich schwer, innerhalb dieser Organisationen durchzubrechen . Aber wenn Sie einen Podcast haben und zum Beispiel Episode zehn oder Episode 20 erreicht haben . Es beginnt einfacher zu werden , Menschen aus verschiedenen größeren Organisationen zu nähern , indem einfach eine Beziehung aufbaut. Es kann dir neue Türen eröffnen. Sie können warme Leads anziehen auch wenn es sich nur um eine Überweisung handelt. Jetzt besteht eine der Möglichkeiten , wie wir Interviews für uns selbst genutzt haben , darin, Beziehungen aufzubauen , damit sie unseren Ökosystem-Startups und Menschen, die das Interview hören, helfen können unseren Ökosystem-Startups und . Eines der Dinge, die wir tendenziell tun, ist, vorher einen Anruf kennenzulernen und den Kontext dessen zu etablieren, was Startup-Finanzierungsveranstaltung ist und wie unser Unternehmen funktioniert und warum wir diese Interviews führen möchten. Eines der Dinge, die gesagt wurden, ist das vorherrschende Thema beim Kennenlernen, Call. Es. Ich versuche, über den Sprecher zu kommen, dass es darum geht, etwas zurückzugeben. Das heißt, wenn wir ein Interview machen, gibt es kein wirkliches Zeitlimit. Sie teilen in der Regel viel von dem, was sie tun. Und am Ende gibt es normalerweise diese Zeit, in der der Sprecher dort wirklich sagt, danke seit ihren letzten Worten, aber meistens boten sie auch ihre Hilfe an. Und darauf bin ich sehr stolz, denn für die Leute, die sich die gesamten Podcasts anhören , haben sie möglicherweise einige Fragen und haben die Fähigkeit, sie tatsächlich zu erreichen sie wissen, dass sie geöffnet werden würden , weil sie den Podcast hören, ist meiner Meinung nach ein großer Lebensretter, besonders wenn man viele Podcasts von all diesen berühmten Leuten hat. Und ich finde es immer traurig , dass die Leute sich melden können. Interviews könnten auf der einen Seite eine Menge guter Dinge sein, wenn Sie nach Leads suchen, könnten dies potenzielle Öffnungen auf der Unterseite sein. Wenn Sie ein Ökosystem sind, das versucht, eine Community zu schaffen, könnte dies eine Möglichkeit sein, diese Community hervorzuheben und eine gemeinsame Community zu schaffen , selbst mit energischen Menschen, die nicht so zugänglich sind. Interviews ist definitiv etwas, das ich empfehle, und es ist nicht viel Zeit, wenn Sie wissen, wie man einen guten Podcast aufbaut. 18. 13 Listen S: Jetzt zum nächsten habe ich eine sehr beliebte und es ist vielleicht schon ziemlich erschöpft, aber das sind Listen. Viele der beliebtesten Listen, die ich sehe, werden tausende Male auf Plattformen wie LinkedIn geteilt , sind alle VC-Investoren in einem bestimmten Bereich. Normalerweise neigen die Leute dazu, Listen von ADP-Tausend aktiven Fäkalien in der Gegend von San Francisco oder in der Gegend von Amsterdam oder Berlin zu erstellen, die auf LinkedIn veröffentlicht werden und unten gemeinsam sagen, wenn Sie diese Liste wünschen und was sie haben, ist ein Video, das durch diese Liste scrollt , bei der es sich normalerweise nur um eine Excel handelt, die sie mit Personen teilen, wenn sie ihnen privat eine Nachricht senden. Auch wenn Sie erschöpft sind, sind Listen immer noch sehr, sehr beliebt und sehr aktiv, wenn Sie wissen, was Sie tun. Eine der Listen, die wir ständig in unserem Geschäft und in unseren Kursen teilen , sind alle Business-Nischen Listen. Dies sind die häufigsten Fragen, die wir bekommen. Welche Art von Geschäft kann ich beginnen? Wo finde ich mehr Geld oder Leads oder was auch immer, um gewonnene Interessen zu wecken , etwas Brainstorming Kreativität. Wir haben eine Liste von 1800 Business-Nischen erstellt auf die Menschen in unserer Community Zugang erhalten . Auf diese Weise können sie einfach nach unten scrollen und sehen, wo sie sind. Leidenschaft könnte lügen oder kreative Inspiration bekommen, wenn sie einfach ihren Job kündigen oder neue Geschäftsideen denken. Auch hier sind die Liste sehr beliebte und definitiv sehr teilbare Inhaltsthemen, die eine Menge neuer Leads anziehen könnten . 19. 14 Mindmaps S: Für den nächsten möchte ich über Mindmaps sprechen. Jetzt teilen Mindmaps, die Infografiken sehr ähnlich sind, Informationen visuell aus. Wenn es richtig gemacht wird, könnten Sie sehr interessante Leads erstellen, die zu Ihnen kommen. Es ist vielleicht zu kompliziert, um teilbar zu sein, aber es könnte sehr hochwertige Leads anziehen , denn wenn Sie eine gute Mind-Map erstellt haben , die sehr Nische und für Ihre Person ziemlich relevant ist Ihre Person ziemlich relevant die du anziehen willst. Zum Beispiel eine Mindmap aller Schritte, die Sie ausführen müssen, um ein Unternehmen in einem bestimmten Land zu gründen ein Unternehmen in einem bestimmten Land , das sehr interessant sein könnte, wenn es öffentlich in sozialen Medien oder über geteilt wird Ihre E-Mail-Liste. Eine Menge Menschen kennen vielleicht die Ressourcen, um ein Unternehmen in einem bestimmten Land zu gründen, aber es wird ziemlich überwältigend. Eine gute Mind-Map zu haben, die Schritt für Schritt durch den Prozess geht , könnte etwas sein , das ihrem Leben viel Wert verleiht, bis ich zu einem warmen Vorsprung für Sie werde , um diese Art von Inhalte könnten sehr interessant sein, wenn Sie bereits bestimmte Mindmaps von Prozessen haben , die Sie verwenden, um zu durchlaufen. 20. 15 Memes + Online-Spiele S: Jetzt für den nächsten ist dieser sehr beliebt und das Meme, wenn Sie richtig gemacht werden und in den richtigen sozialen Medien, können Sie mit diesem wirklich viral werden. Obwohl ich heutzutage auf LinkedIn sagen würde, was eine Geschäftsplattform ist, wird eine Tonne verwendet, wenn Sie es richtig machen und Sie Ihren potenziellen Lead kennen, den Sie anziehen möchten , mit der richtigen Geschichte oder einer der Strategien, die ich zuvor erwähnt habe, könnte für Sie ein Game Changer sein. Es ist so einfach wie nur ein einfaches Mittel zu hosten, einer der Kanäle, denen ich gerne auf einer Plattform folge , die Sie nicht erwarten würden , ist Mercedes auf YouTube, nicht ihre Videos, sondern insbesondere die Mittel, dass sie posten fast jeden Tag über bestimmte Rennen, die sie durchmachen , oder wenn sie Misserfolge hatten, posten sie wirklich lustige Memes. Und so zeigt es nur , dass Sie auf jeder Plattform Meme posten können jeder Plattform Meme posten solange dies für Ihren potenziellen Lead oder einen wichtigen Fan relevant ist . Jetzt ist ein weiteres, das wirklich, wirklich wichtig ist, Online-Spiele. In Spielen kann eine Menge verschiedener Dinge sein. Auf der einen Seite könnte es sein, dass Sie ein Programmierer sind und tatsächlich ein kleines süchtig machendes Spiel erstellt haben und das teilen. Und wenn Leute sich anmelden, verkaufen Sie ihnen eher etwas anderes. Es könnte auch so einfach sein wie ein Quiz, das Spaß macht, welche Busgebühr tendenziell viel macht. Heutzutage haben Sie sogar auf LinkedIn Quiz, die Sie ausfüllen können , und Sie können die Dosis gamifizieren. Wenn Sie alles richtig gamifizieren, könnte Online-Spiele das Engagement für Ihre sozialen Medien wirklich fördern. Die Steigerung des Engagements bedeutet potenziell mehr Eis, Steigerung des Engagements bedeutet potenziell wenn Sie relevante Inhalte veröffentlichen oder sogar Artikel in Ihren sozialen Medien, die wieder eine Menge Leads anziehen. Auch ein gutes Online-Spiel zu machen, ist etwas, das Sie mit potenziellen Leads teilen können und das sie aufwärmen könnte, um offener zu sein, Ihnen zuzuhören. Wenn Sie etwas zu teilen haben, könnte es einen potenziellen Geschäftsabschluss für sie geben, obwohl das Online-Spiel ein bisschen da draußen scheint, ist es definitiv eine Option, wenn Sie Programmiererfahrung haben oder wirklich in Spiele und du weißt, wie man Dinge wie Quiz gamifiziert. 21. 16 Anwendungen S: Sprechen wir über die nächste Strategie, nämlich Anwendungen oder Tools. Jetzt ist dieser sehr beliebt, wenn Sie über das Codierungs-Know-how verfügen , um bestimmte Dinge wie Google Chrome Extensions, Shopify-Plugins, vielleicht sogar alle relevanten Software-Plug-Ins zu erstellen bestimmte Dinge wie Google Chrome Extensions, Shopify-Plugins, vielleicht sogar alle relevanten Software-Plug-Ins zu Ihrer Branche. Dinge wie Final Cut Pro Premier Pro After Effects. Wenn Sie in der Videobranche tätig sind oder in der Shopify-Branche tätig sind, gibt es bei einem WordPress oder Shopify eine Menge Dinge für das Website-Design Es gibt eine Menge für Canvas. All diese Ideen, die ich Ihnen gerade gegeben habe, konzentrieren sich auf hilfreiche Anwendungen oder Tools. Wenn Sie eine Menge Leads in Ihrer Branche sammeln möchten , ja, Sie könnten kalte Öffentlichkeitsarbeit machen, es könnte Inhalte posten, Sie könnten all diese Dinge tun. Aber eine andere Art, dies zu tun, besteht auch darin , die Leute dazu zu bringen, zu dir zu kommen. Viele Vermarkter neigen dazu , solche Dinge zu tun, bei denen sie schließlich sogar Software als Dienstleistungstyp von Modellunternehmen erstellen , weil diese Tools ihnen letztendlich geben könnten mehr Geld als nur ein Vermarkter zu werden. Wenn Sie über eine Art Codierungs-Know-how verfügen oder wissen, jemanden, mit dem Sie zusammenarbeiten können, um ein bestimmtes Tool zu erstellen , das einen Bedarf erfüllt. Du kannst es so erschaffen, dass Leute zu dir kommen. Und indem Sie einen guten kostenlosen Trichter erstellen , der installiert werden kann und es Ihren potenziellen Möglichkeiten wirklich einfach macht , diese Erweiterung herunterzuladen und zu verwenden. Sie könnten einen ganz neuen Markt für sich selbst in einer ganz neuen warmen Art von Lead-Listen schaffen einer ganz neuen warmen Art von , die Sie sich nähern können. Stellen Sie sicher, dass U1 bei der Erstellung dieser Tools sie ordnungsgemäß vermarktet und um sicherzustellen, dass es einfach zu installieren und eine gute Benutzererfahrung zu verwenden ist , stellen Sie sicher, dass wenn Sie sie als warm angehen führe, dass sie offener sein werden, von dir zu hören. Jetzt könntest du damit zwei Wege gehen. Sie könnten entweder die Autobahn gehen, wo Sie gerade ein Plug-In oder Tool kostenlos geteilt haben, oder Sie könnten bezahlte Wege gehen. Jetzt ist einer nicht spezifisch besser als der andere. Wenn Sie etwas kostenlos verschenken, sich bewusst sein, dass dies keine Kunden sind, dies sind potenzielle Kunden, aber es ist wirklich schwierig, jemanden von kostenlos in bezahlt zu konvertieren . Aber wenn Sie einen bezahlten Kunden haben, wird es etwas einfacher sein, den Lead zu verkaufen, dass der Lead mehr geschätzt wird . Seien Sie sich dessen bewusst, wenn Sie bestimmte Tools erstellen. Wenn Sie ein kostenloses Tool haben, wird es einfacher sein, Influencer zu teilen und einzubeziehen. Das ist also auch etwas aus Marketingperspektive , das Sie sich ansehen müssen. Aber wenn es richtig gemacht wird, könnten hilfreiche Anwendungen oder Tools oder sogar Plug-Ins wirklich gut für Ihr Unternehmen und ein Game Changer für Ihre Zukunft sein wirklich gut für Ihr Unternehmen . 22. 17 Beurteilung: Reden wir über den nächsten. Und dieser ist nicht jedermanns Sache, es sind Meinungsbeiträge. Die meiste Zeit, in der Sie vielleicht von dieser Art von Marketingstrategien gehört haben , wenn Sie über politische Themen sprechen, neigen eine Menge Unternehmen dazu, eine gewisse Haltung bestimmten politischen Fragen in Meinungsbeiträge. Dies könnten Blogbeiträge sein, aber es könnten auch nur Aussagen in allen sozialen Medien sein . Gute, gut gestaltete Social-Media-Posts, in denen Sie Ihre Meinung zu einer bestimmten Angelegenheit teilen, können eine Menge helfen. Natürlich ist es am bekanntesten oder um politische Angelegenheiten, könnte aber auch zu anderen Themen verwendet werden. Zum Beispiel Meinungsbeiträge über die Zukunft der Technologie. Wenn Sie in dieser Branche sind, Meinungsbeiträge über Öfen. Wenn Google einen neuen Algorithmus herausgebracht hat , der die Funktionsweise von YouTube ändert oder Google mit seiner Suchmaschine arbeitet. All diese Art von Meinungsbeiträgen dienen dazu, sich auf Emotionen zu konzentrieren. Wenn Sie die richtigen Emotionen auslösen, wird es viel einfacher, diese Art von Themen zu teilen. Also mach deine Meinung, posiere sehr gut und stelle sicher , dass du nichts so enormes ALLES drin hast. Denn wenn Sie es falsch schreiben, Sie viele Fans bekommen, die nicht mit Ihnen zufrieden sein werden , bevor Sie Meinungsbeiträge machen. Überprüfen Sie noch einmal, ob Ihre Organisation bereit ist dies zu sichern Meinung und befassen sich mit den Auswirkungen, ob sie positiv sind , indem sie einen Zustrom neuer Leads erhalten oder negativ, indem sie sich mit den Auswirkungen der falschen Haltung befassen . Ich denke, ein Beispiel, das ich wirklich als Beispiel teilen möchte, habe ich einmal von einem Redner auf einer Konferenz gehört, die als Vermarkter, ein junger Vermarkter ist, als Sie als Freiberufler versucht haben stechen Sie hervor. Eines der Dinge, die er getan hat, war, einen Meinungs-Blogposts zu erstellen. Ich ging für vier oder fünftausend Worte ging auf all die Dinge ein, die mit einem bestimmten Unternehmen schief liefen und wie sie es reparieren sollten. Dies hat offensichtlich eine Menge Gegenreaktionen bekommen und Sie haben E-Mails von der Rechtsabteilung dieses Unternehmens wegen Blasphemie erhalten. Und dann war seine Antwort, die urkomisch war, eine Antwort zu senden, wann wirst du mich einstellen, um diese Probleme zu beheben? Ich empfehle nicht, diesen Weg zu gehen, aber dies ist ein gutes Beispiel eine Möglichkeit, Meinungsbeiträge zu erstellen, um schließlich eingestellt zu werden, wenn dieses Unternehmen über diese potenziellen Ressourcen verfügt , um Ihnen noch höher zu sein. Und um mit dieser Art von Feedback fertig zu werden, würde ich es nicht empfehlen, weil meine Geschäftsphilosophie Leif ist. Menschen, die besser sind als zu dem Zeitpunkt, an dem Sie sie zum ersten Mal gefunden haben, fangen nicht an Dinge öffentlich zu schlagen, nur um zu bekommen angeheuert. Aber es ist nur ein lustiges Beispiel dafür, wie Meinungsbeiträge früher wirklich geklappt haben. Er hat gerade eine Reihe von Dingen geschrieben, die schief gelaufen sind. Es erregte viel Aufmerksamkeit und so wurde er bei einer großen Organisation eingestellt. Manchmal, wenn Sie alles gemacht haben , und Meinungsbeiträge können ganze Stille wirklich durchbrechen die ganze Stille wirklich durchbrechen und Ihnen einen Platz am Tisch verschaffen. Aber versuche wieder, die Leute besser zu lassen als zu dem Zeitpunkt, als du sie zum ersten Mal gefunden hast. Fangen Sie nicht an, Unternehmen zu schlagen. Es ist nur ein lustiges Beispiel, das ich teilen wollte. 23. 18 Vlogs S: Jetzt mache ich Vlogs, die vor zehn oder fünf Jahren wirklich beliebt sind. Heutzutage ist es wirklich schwer, mit Vlogs durchzubrechen , nur weil Herden wirklich schwer zu machen sind. Du musst sie jeden Tag machen. Und wenn Sie viele Follower bekommen möchten, müssen Sie sie in wirklich hoher Qualität machen, indem Sie sie nicht hochwertig, sehr lang und langweilig sind, wird nicht das richtige Engagement auslösen. Wenn wir jetzt über Blogs sprechen, denken wir über YouTube nach. YouTube hat jedoch einen sehr ausgeklügelten Algorithmus und eine Menge Videos werden hochgeladen. Derselbe Algorithmus gilt nicht für andere Plattformen wie LinkedIn oder vielleicht auch für Tiktok, Instagram oder Facebook. Denn wenn Sie wirklich darüber nachdenken, hat Tiktok derzeit einen großartigen Algorithmus, bei dem sie wirklich versuchen, die Schöpfer in Schwung zu bringen. Das ist etwas , das bei YouTube wirklich hart ist , es sei denn, Sie haben wirklich hochwertiges Material. Und selbst dann neigen Sie dazu, wirklich hochwertige Vlogs und nicht viele Abonnenten zu finden . Und das liegt nur daran , dass täglich so viel Menge hochgeladen wird und die Herden nicht mehr nur schneiden, sondern Vlogs und dieselbe Strategie verwenden , die vor fünf bis zehn Jahren angewendet wurde auf anderen weniger ausgereiften Plattformen auf YouTube zu arbeiten, könnte ein Game Changer sein. Ein Beispiel könnte LinkedIn sein, wo Sie eine Geschäftsumgebung haben, wenn Sie sehr ansprechende Herden erstellen , die für die Geschäftsumgebung bestimmt sind LinkedIn könnte eine wirklich gute Plattform für Sie sein , um sie wirklich zu veröffentlichen. vielleicht auf der Tageszeitung, bei denen es sich um Posts handelt, die Sie für die nächsten 30 Tage täglich erstellt haben, mit einem Vlog oder einer 30-tägigen Herausforderung, die auf LinkedIn öffentlich verfügbar ist könnte ein potenzieller Game Changer wenn Sie es richtig machen und es im Gegensatz zu einer Tonne auf LinkedIn geteilt wird, denken Sie darüber nach. Wie viele LinkedIn-Influencer kennst du wirklich? Die meisten von ihnen sind wirklich große Leute. Vielleicht ist eines der zukünftigen Dinge, die wir als Team diskutiert haben , dass diese Plattform bereit ist , Content-Ersteller darauf zu haben, insbesondere Content-Ersteller, die geschäftlich ausgerichtet sind. Man weiß nie, ob du der nächste YouTuber sein könntest , dessen eigenes LinkedIn ist, außer dass es wahrscheinlich so etwas wie LinkedIn oder Video LinkedIn genannt wird oder ich weiß es nicht, aber hoffentlich hört einer von euch könnte diese Plattform revolutionieren und neuen Content-Erstellern den Weg ebnen , Vlogs auf LinkedIn zu erstellen. 24. 19 verschiedene Art von Videos S: Jetzt haben wir über Herden gesprochen, aber lasst uns über ein bisschen andere Arten von Videos sprechen . Ich würde sagen, wir würden Videos machen. Es gibt mehrere Typen. Nachdem ich fast ein Jahrzehnt lang eine Videoagentur betreibt, kann ich Ihnen sagen, dass gute Videos, Sie in beide Richtungen gehen können, sehr hochwertig oder überhaupt nicht sehr hochwertig oder überhaupt nicht hochwertig, indem Sie Ihr Telefon verwenden. Das oberste Ziel hinter beiden ist nur sicherzustellen, dass Ihr Audio großartig ist. Denn am Ende des Tages haben die Leute es gehört und dein Geschichtenerzählen ist auf dem Punkt. Wenn Sie den Menschen Wert geben und es nicht auf dem Vordersitz Ihres Autos ist, sondern in einer schönen neutralen Umgebung würde Audio bewerten. Sie könnten möglicherweise eine Menge Follower gewinnen. Es könnte Ihre Vision über die Zukunft einer bestimmten Sache in Ihrer Branche sein. Es könnte nur die Konsistenz sein Geschichten über Ihre Reise innerhalb Ihrer Branche oder innerhalb der relevanten Branche potenzieller Leads zu teilen, könnte alles sein. Ich würde sagen, das Ziel ist jedoch Konsistenz, keine Konsistenz einzugeben, die Sie überall hören. Konsistenz bedeutet, dass Sie eine Menge Inhalt herausgeben und sehen, welcher die besten Daten erhält. Wenn Sie eine Menge Inhalte veröffentlichen, sowohl von hoher Qualität als auch von geringer Qualität. Und Sie sehen einen Trend in Daten, bei dem schlechte Qualität beginnt, bestimmte Geschichten zu gewinnen , die Sie teilen. Vielleicht sitzt du auf dem Vordersitz eines Autos, dann solltest du das konsequent tun. Alle anderen Inhalte, egal wie groß das Budget ist, werden weniger relevant. Und so muss man sich konsequent von schlechten Daten zu guten Daten und einer so guten Art von Videos entfernen. Jetzt könnten es wirklich hochwertige Videos sein, könnten komödiantische Videos sein, oder es könnte nur Wert sein, Videos zu teilen, mein Bauchgefühl. Und wenn ich mir die Daten aller meiner Kunden ansehe, die jetzt 150 Unternehmens - und Regierungskunden in mehr als 20 Ländern über mehr als zehn Sprachen wie Deutsch, Niederländisch, Englisch, Französisch sind, dann haben Sie nenne es, wir haben es wahrscheinlich schon gemacht. Wenn ich mir dat-Daten ansehe, kann ich Ihnen sagen, dass es egal ist, welche Art von Video Sie Storytelling Skin erstellen, auf den Punkt kommen muss. Wir müssen ein klares Audio haben und sicherstellen, dass Sie das auslösen, was für Ihre Leads erforderlich ist. In einigen Branchen könnte es jedoch peinlich sein, wenn Sie mit einem Vordersitz des Autos fahren, wenn Sie versuchen, vorbeizukommen, da Sie hochwertige Luxusdienstleistungen anbieten können , Sie wirklich möchte sich von Videos von minderwertigen Videos fernhalten, investieren Sie in das Beispiel, das ich geben könnte , Luxus-Autotouren. Du willst nicht vor einem Auto sitzen . Sie möchten wirklich die ganze Erfahrung von Luxusautos teilen , die in einem Ferrari oder Lamborghini in die Berge fahren und sicherstellen, dass Sie großartige Aufnahmen haben, Drohnenaufnahmen, die darin investieren. Ja, du kannst es klug machen. Du kannst dort ein iPhone haben. Sie können eine Schafdrohne schnell filmen lassen, eine Menge Filmmaterial für so ziemlich das gesamte Jahr haben , indem Sie nur eine Tour machen, Sie können es mit einem Budget machen, aber stellen Sie sicher, dass innerhalb Ihre Branche lösen Sie wirklich aus und schließen die Leute nicht an, indem Sie sicherstellen, dass die Qualität zum Inhalt passt. Meiner Meinung nach liegt der Grund, warum bestimmte Marktstufen wie ein Tai Lopez funktionierten, darin , dass sie auf andere Vermarkter abzielten. In der Regel sind andere Vermarkter Menschen, die Dinge wirklich effizient mit sehr niedrigem Budget erledigen wollten . Normalerweise geben sie nicht gerne eine Menge Budget für große Videos aus. Deshalb haben diese Arten von Vermarktern es wirklich genagelt, als sie anfingen, Anzeigen zu schalten, die bei einem sehr niedrigen Budget viel Aufmerksamkeit erregten. Das wird nicht funktionieren, wenn Sie versuchen, Leute für Luxus-Autotouren zu gewinnen. Es wird nicht funktionieren, wenn Sie ein großer Konglomerat sind , der versucht, die Leute davon zu überzeugen, dass der nächste Schritt, der nächste Schritt Zukunft wird so etwas wie Elektroautos statt Benzinautos sein. Wenn Sie diese Art von Dingen machen, möchten Sie mit dem ganzen iPhone Five wirklich ein bisschen besser in der Qualität und weniger gehen . 25. 20 Vorlagen: Sprechen wir über die nächste Strategie, bei der es sich um Vorlagen handelt. Jetzt ist dieser sehr beliebt, wenn Sie in der Content-Branche oder in der Marketingbranche tätig sind. Vor allem wird dies von Designagenturen genutzt. Viele Startups können sich keinen guten Designer leisten, aber was sie sich als Vorlagen leisten können. Viele Designagenturen teilen also Vorlagen oder gemeinsame allgemeine Entwurfsschemata , die jedes Startup verwenden kann, wenn sie über allgemeine Kenntnisse Software wie Canva, Photoshop oder Illustrator verfügen. Jetzt teilen einige Unternehmen tatsächlich kostenlose Vorlagen. Und obwohl die meisten kostenlosen Vorlagen nicht so gut sind, gibt es einige Unternehmen, die kostenlose monatliche Vorlagen verschenken , die wirklich, wirklich gut sind . Einige von ihnen sind manchmal sogar 50 Dollar plus wert. Offensichtlich ist der Grund, warum sie dies tun , dass sie Ihre Daten abrufen können, damit sie Ihnen potenzielle neue Vorlagen per E-Mail senden können , die sie Ihnen verkaufen können. Aber einige dieser kostenlosen Vorlagen sind deswegen wirklich, wirklich gut. Das ist also langfristig eine wirklich gute Strategie , indem bestimmte Vorlagen erstellt werden. Vielleicht, wenn Sie Schaltpläne entwerfen möchten, oder vielleicht sogar Verkaufsvorschläge oder bestimmte Broschüren, die Sie an Ihre Leads gesendet haben. Sie können sie vielleicht etwas allgemeiner erstellen und sie dann verschenken, wenn Sie in sozialen Medien posten, zum Beispiel, wie LinkedIn, dass Sie dafür Vorlagen verschenken, wenn sich Leute bei wenn sich Leute entweder Ihren Newsletter oder einen oder erhalten Sie weitere Informationen von Ihnen. Genau wie ich bereits erwähnt habe , können Sie ein monatliches Werbegeschenk machen , bei dem Sie dieselbe Vorlage erstellen , sie aber dann für verschiedene Zwecke ändern . Und dann können Sie für die nächsten 12 Monate einmal im Monat eine Vorlage verschenken. Und damit, wie ich bereits erwähnt habe, könnten Vorlagen eine sehr gute Möglichkeit sein, diese Beziehung aufrechtzuerhalten. Es ist jedoch sehr zeitaufwändig. Bevor Sie also mit der Erstellung von Vorlagen beginnen , überprüfen Sie, ob Sie dies tun können , wenn Sie dies automatisiert versuchen können. Zum Beispiel stellt ein Newsletter, bei dem sie sich anmelden, oder eine bestimmte Gruppe, vielleicht eine Facebook-Gruppe oder ähnliches, in dem Sie monatliche Vorlagen verschenken, sicher, dass Sie direkten Zugriff auf diese Verbindung mit der Person aufrecht , die ein potenzieller Vorsprung ist. Das ist der wichtigste Tipp, den ich mit Ihnen teilen kann , wenn Sie Vorlagen verschenken. 26. 21 Umfragen S: Sprechen wir jetzt über Umfragen. Diese können sehr beliebt sein, wenn sie richtig gemacht werden, würde ich sagen, die bekanntesten Unternehmen, die sie verwenden, sind Unternehmen wie BuzzFeed, Männergesundheit in jeder Art und Weise oder Beziehungsmagazin-Art von Unternehmen da draußen. Die allgemeinste Umfrage, die aufkommt, ist tendenziell eine Meinungsumfrage. Hier kann ein Unternehmen von Buzzfeed Sie fragen, was Sie über bestimmte Artikel oder Dinge denken , die sie in der Vergangenheit in der Technologiebranche veröffentlicht haben Dies geschieht tendenziell häufig, zum Beispiel Die beliebteste Umfrage könnte etwas nach dem Vorbild sein , was Sie bevorzugen Windows oder Apple. Die Menschen sind sehr leidenschaftlich diese Marken und reagieren tendenziell mit einem Watt. Jetzt gibt es nicht viel mit Umfragen zu geben , es sei denn, du tust es, oder? Aber was Sie tun können, und dies ist der einfachste und einfachste Weg Daten und Daten zu sammeln, kann sehr wertvoll sein. Linkedin verfügt jetzt über eine Polling-Funktion, die Anfang 2020 eingeführt wurde. Diese Umfragefunktion wird bei einigen Leuten viral , weil sie Umfragen wirklich zu ihrem Vorteil nutzen. Es ermöglicht ihnen auch, mehr Blicke auf ihr Profil zu bekommen , was wiederum eine Menge Leads generiert und sicherstellt, dass die Umfragen, die Sie durchführen, branchenspezifisch sind, weil Sie auf diese Weise bleiben Sie relevant in den Augen von Menschen, die potenzielle Leads für Sie sein könnten. 27. 22 SlideShares S: Sprechen wir nun über die nächste Strategie , die Slideshares ist. Das ist ein Oldie, aber definitiv ein Goodie damals an dem ich über zehn, vielleicht vor fünf Jahren spreche . Viele Leute, die genau wie Vorlagen mögen , teilten sich tendenziell Schiebestühle. Dies sind Präsentationen , die Sie ganz einfach auf LinkedIn teilen können. Denk darüber nach. Anstatt Ihre eigene Präsentation zu erstellen, können Sie diese fast wie eine Vorlage verwenden, um sich inspirieren zu lassen, wie Sie die gebräuchlichste Branche machen können, in der ich gesehen habe , dass Diashares gegangen viral ist definitiv die Investment-VC-Branche. wieder sehe ich bis heute auf meinen LinkedIn VC Fonds Slide-Aktien von einigen der am stärksten finanzierten Startups wie Airbnb oder Uber teilen . Sie können immer ihre alten Slideshares sehen. Es sind alles Präsentationen, die jetzt auf LinkedIn öffentlich verfügbar sind . Eine der Möglichkeiten , mit denen Sie damit Leads sammeln können , besteht darin, alle öffentlichen in einem gemeinsamen Ordner zusammenzufassen öffentlichen in einem gemeinsamen Ordner zusammenzufassen und dann potenzielle neue Leads freizugeben. Wenn Sie in der VC-Branche oder Technologiebranche tätig sind oder vielleicht versuchen, Start-ups anzuziehen. Wenn dies für sie relevant ist, haben Sie ihnen gerade eine Menge Zeit gespart. Das ist eine Art Zusammenfassung dessen, worum es bei all diesen Content-Strategien geht. Menschen Zeit sparen, indem Sie die Arbeit einsetzen und etwas Skalierbares schaffen Sie Menschen Zeit sparen, indem Sie die Arbeit einsetzen und etwas Skalierbares schaffen, das relevante Menschen heute für Sie anzieht, können Sie sie als warme Leads beibehalten , anstatt Dinge wie Cold Calling oder Cold Emailing und fast keine Öffnungsraten erhalten. Wenn Sie über SlideShare nachdenken, stellen Sie sicher, dass es öffentlich und teilbar ist. Manchmal neigen Menschen dazu, sie privat zu gestalten, was ein Albtraum sein kann, wenn zum Beispiel Leute um Erlaubnis bitten und plötzlich, wenn es viral wird, Tausende von E-Mails erhalten, sind buchstäblich nur Benachrichtigungen, die schrecklich zu bewältigen sind, schlagen vor, dass sie öffentlich und leicht teilbar sind. Aber wenn Sie versuchen, damit Blutungen zu erstellen, können Sie es natürlich damit Blutungen zu erstellen, hinter eine E-Mail-Opt-In-Wand legen , damit sich die Leute mit ihrer E-Mail anmelden können bevor sie Zugriff darauf erhalten. Angesichts dessen ist Slideshare definitiv immer noch eine praktikable Option, wenn Sie in der richtigen Branche sind. 28. 23 Zitate S: Für die nächste Strategie werden wir über Zitate sprechen. Dieser konzentriert sich mehr auf die Influencer-Typen. Wenn Sie ein Influencer sind oder für einen Influencer arbeiten , kann dies für Sie interessant sein. Zum Beispiel, wenn Sie eine Influencer-Management-Agentur sind und versuchen, eine Menge Influencer zu gewinnen, zum Beispiel Instagram-Influencer. Viele dieser Instagrammer teilen tendenziell Zitate mit ihrem Publikum. Heutzutage könnte es auf Instagram sein, aber in letzter Zeit können Sie auch an Dingen wie Tiktok oder ihrem E-Mail-Newsletter oder anderen Dingen teilnehmen. Anstatt ihnen also Google-Zitate zu geben, die inspirierend sein könnten , könnten Sie in jeder Branche Angebote erstellen , z. B. wenn Sie sich auf bestimmte Ziele konzentrieren, sagen wir in Landwirtschaft, Landwirtschaft und all das Zeug, man könnte sich die wichtigsten Influencer der Landwirtschaft ansehen und dann all diese Zitate zusammenstellen. Wenn Sie plötzlich 100 Branchen wie diese nehmen, die eine hübsche Nische sind, und Sie Angebote sammeln, sagen wir zehn Zitate für jede, die für einige Influencer bereits ziemlich relevant sein könnten. Könnten sie sich nicht nur dafür entscheiden, Zugang zu diesen Zitaten zu erhalten , die sie mit ihrem Publikum teilen können? Du hast ihnen auch eine Menge Zeit gespart. Jetzt können Sie diese Angebote im Allgemeinen auch einfach für sich selbst erstellen, da, wie wir es in der Vergangenheit beschrieben haben, die Erstellung konsistenter Inhalte speziell für Ihre Branche relevant sein könnte. Wenn Sie also für Ihre branchenspezifischen Angebote erstellt haben, könnten Sie die Zitate verwenden, die Sie sich einen Tag lang genommen haben , und jetzt eine Inhaltsstrategie für die nächsten 30 Tage erstellen eine Inhaltsstrategie für zum Beispiel werden zehn dieser Zitate alle drei Tage während dieses Beitrags verwendet , wenn Sie weniger Inspiration haben, was Sie tun könnten, wenn Sie mit diesen Zitaten beginnen und vielleicht sogar ein Bild dieser Person hinzufügen könnten , was in dieser Branche wahrscheinlich ein Influencer sein wird. Und dann erzähle deine Meinung darüber was du über dieses Zitat denkst, das wieder sehr bei der Blockade des Schriftstellers helfen wird. Dies sind also einige der Optionen, mit denen Sie Zitate zu dem Tag verwenden können , an dem Sie mit Dingen wie Instagram-Zitaten angefangen haben, sehr beliebt waren , weil Sie Zitate für Bilder verwenden würden um Motivation zu schaffen. So sind wir zu unseren ersten 10-K gekommen. Follower auf mehreren Konten. Eigentlich sind Zitate heutzutage erschöpft. Sie funktionieren nicht so gut auf Instagram. Manchmal können Sie sie offensichtlich einbringen , wenn Sie eine sehr engagierte Community haben, aber heutzutage ist es besser, verwendet zu werden, um der Schreibblockade entgegenzuwirken oder anderen Influencern Inspiration zu geben , wenn Sie es sind wenn sie versuchen, sie anzuziehen , können Zitate, obwohl sie erschöpft sind, auf verschiedene kreative Weise verwendet werden. Trotzdem. 29. 24 Quizzes S: Reden wir über Quizfragen. Offensichtlich kommen die häufigsten Quizfragen von Buss, wenn Sie Brainstorming oder Kreativität oder nur ein paar Ideen wünschen Brainstorming oder Kreativität oder , gehen Sie zu buzzfeed.com. Sie sind eine offene Nachrichtenfirma und sie schreiben über so ziemlich alles. Und sie haben wirklich herausgefunden, wie man Quiz macht und sie zur Firewall bringt. Es gibt eine Menge Tools, mit denen Sie sogar lebenslange Angebote für Quiz-Software kaufen können, mit denen Sie dann Opt-In-Situationen durchführen können. Zum Beispiel können Sie ein Quiz erstellen, wenn Sie in der Gesundheitsbranche sind , das untersucht, mit welcher Art von Übung Sie besser dran sind oder mit welcher Diät Sie besser dran sind. Die Menschen würden ihre Daten wie Alter, Größe, was sie essen oder aus welcher Region sie normalerweise stammen, eingeben wie Alter, Größe, was sie essen oder aus welcher Region sie normalerweise stammen, . Und am Ende müssen sie ihre E-Mail eintragen, um ihre Ergebnisse zu erhalten . Es ist eine wirklich großartige Möglichkeit, Menschen dazu zu bringen , warme Leads zu erhalten. Und wenn Sie wirklich gut darin sind, großartige Quizfragen zu erstellen, können Sie ein Quiz in Ihrem monatlichen Newsletter durchführen. Auf diese Weise können Sie das Engagement aufrechterhalten, das Kunden oder sogar potenzielle neue Leads sind . Einige Quizfragen, wenn Sie eine wirklich herzliche E-Mail-Liste haben, könnten es darum gehen, neue Produkte zu bewerben. Zum Beispiel können Sie ein Quiz erstellen, das überprüfen kann dieser Kunde zu einem bestimmten Produkt oder vielleicht zu einem anderen Produkt passt , vielleicht wenn er eine Diät macht, zum Beispiel etwas wie Coca-Cola-Diät, offensichtlich nicht die beste Wahl, sondern geben nur ein Beispiel, dass Sie Quizfragen erstellen können , die zu fragmentierten, fast ähnlichen Produkten derselben Marke gehen . Vielleicht hast du so etwas ähnliches. Sie könnten Menschen dazu verpflichten, potenziell neue Produkte zu kaufen, wenn Ihr Produkt auf den Markt kommt. Wenn wir aus der Social-Media-Perspektive schauen, möchten Sie natürlich der Social-Media-Perspektive schauen, Quizfragen auslösen und erstellen die die Leute wirklich dazu bringen, die Quizfragen zu kommentieren, zu posten und zu mögen und zu teilen die genaue Plattform oder vielleicht bringen Sie Leute von der Plattform, um zu gehen. Und oft denken Sie auf Ihrer Website einfach an Quizabende, machen Sie es ansprechend, machen Sie es sehr passend zu Ihrem potenziellen Lead und sicher, dass sie sich wirklich mit diesem Quiz beschäftigen möchten. 30. 25 Polls S: Sprechen wir jetzt über Pole. Dieser ist sehr relevant, wenn wir über Instagram und LinkedIn sprechen und in letzter Zeit ziehen TikTok und YouTube weiter. Diese Plattformen werden derzeit verrückt und sie sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Community zu vergrößern, mehr Leads zu erhalten und diese Verbindung mit Ihrer Community zu engagieren und aufrechtzuerhalten. Je nachdem, auf welcher Plattform Sie sich befinden , können Umfragen sehr unterschiedlich sein. Zum Beispiel würden Sie auf Instagram wahrscheinlich Ihre Umfragen während Ihrer Geschichten durchführen möchten. Während Sie auf LinkedIn jetzt die Funktion haben, mit der er sehr relevante Branchenfragen stellen kann. Mir ist aufgefallen, dass Umfragen, die tendenziell zweitausend oder mehr Likes auf LinkedIn erhalten , was ein verrückter Betrag für LinkedIn ist , dass nur Influencer dazu neigen , diesen Puls normalerweise in der gesamten Branche zu erreichen. Sie stellen tendenziell Fragen, die für die gesamte Branche relevant sind, die auch sehr teilbar sind, manchmal geht es manchmal in die Politik dessen, was in dieser Branche passiert, aber manchmal ist es auch nur eine allgemeine Frage. Auch hier neige ich immer dazu, mich darauf zu beziehen , nämlich Apple gegen Samsung oder Apple versus Windows, weil dies , nämlich Apple gegen Samsung oder Apple die emotionalsten sind. Und vor allem, wenn Sie beispielsweise eine Produkteinführung von einem der Unternehmen haben eine Produkteinführung von einem , wenn Windows gerade herauskam, dann möchten Sie Pole fragen, die für wenn Windows gerade herauskam, Papa relevant sind, und Sie werden nicht fragen du auf Instagram. Das ist eher eine geschäftliche Frage. Sie könnten beispielsweise etwas fragen, welche Art von Computern verwendet Ihre Organisation? Windows oder Apple, Windows oder Mac. Das ist eine großartige Frage, wenn Sie in der Technologiebranche oder in der Technologiebranche oder in Softwareindustrie für LinkedIn tätig sind. Normalerweise ist das keine Frage, die Sie auf Instagram stellen würden. Auf Instagram wären Sie wahrscheinlich mehr Mode, die nicht verwandt ist, tierbezogen, vielleicht noch mehr Reisen oder Luxus verwandt ist, es sei denn, Sie haben eine wirklich engagierte Community, ich würde beim Business-Typ bleiben Branchenumfragen auf LinkedIn und für alle anderen auf Instagram, besonders wenn Sie eine wirklich gute Verbindung haben, würde ich Instagram für dieses oder sogar Tiktok in letzter Zeit verwenden. Aber um Umfragen zum Laufen zu bringen, benötigen Sie eine gute engagierte Community. Die einzige Ausnahme wäre LinkedIn. Wie gesagt, wenn Sie großartige branchenrelevante Fragen haben , wusste ich nicht, was es derzeit um den Algorithmus handelt, aber nutze ihn definitiv aus. Instagram ist etwas strenger, aber Tiktok erlaubt den Menschen definitiv zu wachsen. Nutzen Sie Tiktok vielleicht auch zu Ihrem Vorteil. 31. 26 Podcasts: Sprechen wir jetzt über den nächsten. Podcasts. Ich kann stundenlang sprechen und vielleicht sogar einen bestimmten Kurs für Podcasts erstellen . So breit ist dieses Thema. Wir haben unsere eigenen Auswirkungen Talks, Podcasts, die wir 2020 gestartet haben, noch bevor die gesamte Pandemie eintrat, haben wir im Januar damit gestartet. Seitdem hatten wir so viele weitere Episoden, in denen wir Olympioniken, Unternehmen wie Converse, Nike-Wohltätigkeitsorganisationen wie WWF und Greenpeace sowie Ausdauersportler, Raumfahrtingenieure und alles in- dazwischen. Wir haben definitiv alles getan , um sicherzustellen, dass die Leute mitteilen, wie sie ihre Auswirkungen haben. Viele dieser Leute, wie der Global Head of Advertises, hatten gelesen, dass es sich uns in den Podcasts angeschlossen hat, um mitzuteilen, wie er rät, soziale Medien zu nutzen, die früher auch bei Google gearbeitet haben. Und er teilte mit, wie man Pay-per-Click-Anzeigen macht. Und wir teilen diese Art von Interviews immer öffentlich. Und diese Art von Interviews teilen wir immer mit unseren Schülern. Diese sind sehr relevant und kommen offensichtlich nicht von mir, sondern von der tatsächlichen Person, die diese Dinge verantwortlich ist , die immer wertvoller sind. Was auch immer Sie tun, was ich Ihnen sagen möchte, ist, dass Podcasts eine großartige Möglichkeit sind, sich mit Experten in Ihrer Branche zu verbinden , um Ihre Community wirklich auf eine höhere Qualität von Inhalten zu bringen. Dies kann in vielen Branchen bei uns Bildung unterschiedlich sein , das Ziel für uns ist es, dass die Experten, die wir einladen, zu unseren Studenten beitragen und sicherstellen können , dass der Inhalt, den sie haben lernen wird nicht nur von diesen Experten hervorgehoben, sondern auch einen tieferen Durchlauf gegeben, damit unsere Schüler tiefgreifend verstehen, worum es bei den Inhalten geht. Offensichtlich bekommst du von uns einen sehr allgemeinen Überblick. Manchmal gehen wir ein bisschen tiefer, ziemlich detailliert darüber, wie wir es machen, aber ich kann mir vorstellen, dass es viel besser ist, von einem Googler zu hören, wie Google funktioniert, als aber ich kann mir vorstellen, dass es viel besser ist, von einem Googler zu hören , wie Google funktioniert es von uns sagt von reddit Facebook, Instagram, Tiktok und was nicht. Aus diesem Grund werden unsere Podcasts verwendet , um qualitativ hochwertigere Inhalte zu erhalten. Aber du kannst es auch anders gehen. Zum Beispiel sind Sie ein Influencer oder eine Agentur. Sie versuchen, Sponsoren oder Kunden zu gewinnen, für die Sie Leads für diesen Zweck Wenn Sie in Unternehmen arbeiten oder mit größeren Organisationen zusammenarbeiten, ist es wirklich schwer durchzubrechen mit einigen dieser Influencer, die Agenten haben, einige dieser Unternehmen wie Nike oder WWF, ist es wirklich schwer. Eines der Dinge, die Sie tun können, ist, dass Sie einen Podcast starten und sich mit einigen lokalen Experten in Ihrem Netzwerk beschäftigen können einen Podcast starten und sich mit einigen lokalen Experten in Ihrem Netzwerk beschäftigen , die Ihnen die Glaubwürdigkeit geben , schließlich mit höheren Experten in Kontakt zu treten. Diese Experten können Sie auch an andere potenzielle Kunden verweisen . können Sie nicht nur an andere potenzielle Kunden verweisen, sie können Sie auch an andere Redner verweisen , die auftreten können. Und ohne es zu wissen, könnten Sie einen Podcast starten , in dem er in zehn oder 20 Episoden plötzlich Redner einlädt , die weltweit aktiv sind. Dies kann Ihnen den sozialen Beweis geben, sich neuen Leads zu nähern , macht sie wärmer und zugänglicher für Sie. Ich würde sagen, eines der häufigsten Dinge , die zu Beginn unserer Podcasts passieren , war , dass wir versuchen würden Leute davon zu überzeugen, weiterzukommen. Aber als wir anfingen, Episode 20 oder Episode 30 zu treffen , fingen wir an, diese großartigen Experten zu bekommen, die viral werden, dazu neigen, zu gehen und Fernsehsendungen, sie versuchen ziemlich oft da rauszukommen. Und wenn Sie ihnen einen Podcast mit einer Menge Experten anbieten können , geht es nicht mehr darum zu überzeugen. Wir haben an diesem Punkt angefangen sie kennenzulernen und zu sehen, ob sie zu unseren Podcasts und unserer Community passen Das Gespräch wechselt tendenziell. Sie wollen wirklich auf Ihre Podcasts einsteigen. Sie verstehen, dass Sie diesen sozialen Beweis zu diesem Zeitpunkt haben. Die Konversation wird also etwas ansprechender, ob sie in Ihre Podcasts passen oder nicht. Zu diesem Zeitpunkt bitten Sie sie auch um Empfehlungen. Die Leute sind offener dafür, weil sie verstehen, dass du das schon einmal getan hast. Ich meine, sobald Sie 20 Episoden oder mehr treffen , 304050, werden wir bald sogar Hunderte von Episoden passieren , es wird viel einfacher werden, wirklich zu werden Einbeziehung von Experten irgendwann, sogar eine Berühmtheit. Auch hier sind Podcasts eine sehr praktikable Möglichkeit viel Wert und viele soziale Beweise für sich selbst zu erhalten , aber auch eine Menge Empfehlungen. Was auch immer Sie tun, wenn das Ziel darin besteht, Leads zu erhalten, ist, dass Sie relevante Personen einladen, sich möglicherweise mit zwei relevanten Leads verbinden könnten. Nun, am Ende des Tages, wenn Sie in der Bildungsbranche sind, tun Sie es nicht wirklich für Leads, tun es, um eine viel engagiertere Community mit höherer Qualität zu schaffen eine viel engagiertere Community inhalt. Denn am Ende des Tages in der Bildung sind die Schüler am wichtigsten und wann immer Sie sagen, Schüler am wichtigsten und wann immer Sie dass sie von Experten betont werden müssen, anstatt sich nur auf Experten zu beziehen, wie wäre es, wenn Sie sie einfach einladen und stellte ihnen alle irrelevanten Fragen, die Ihre Schüler stellen könnten. 32. 27 Generierte Inhalte S: Sprechen wir nun über eine wirklich interessante Möglichkeit, Ihre Community zu engagieren, aber stellen Sie auch sicher, dass Leads sich mit Ihnen beschäftigen möchten. Und das sind benutzergenerierte Inhalte in diesem Abschnitt bei dem Sie oder Ihre Organisation Inhalte erstellen können. Aber worüber ich sprechen möchte, ist, wie Sie eine Atmosphäre schaffen können, in der Menschen die Inhalte für Sie auf Ihrer Plattform oder sogar innerhalb von Gruppen erstellen . Denk darüber nach. Viele Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Reddit, Facebook, die Hälfte der Gruppenoption, Instagram kann sogar private Profile erstellen, was Sie tun können, ist Wettbewerbe oder sogar unterhaltsame Art von Interaktionen zu erstellen wo Menschen ihre Art von Inhalt einsenden können. Auf diese Weise können Sie es in Gruppen posten, sogar Instagram-Geschichten, in denen Sie ihre Art von Inhalt geteilt haben, wenn sie Sie markiert haben, LinkedIn wo Sie auch die Gruppen haben, oder sogar Seiten, auf denen Sie können benutzergenerierte Inhalte teilen. Jetzt kann dies sehr nützlich sein, wenn Sie in einer Branche wie physischen Produkten befinden, z. B. wenn Leute Kickstarter machen, können Sie Ihr Produkt vorher an YouTuber, Influencer senden , aber auch nur Leute, die auf Ihrer E-Mail-Liste stehen und Ihr Produkt im Gegenzug wirklich ausprobieren wollten, können Sie nach Bildern fragen können Posen oder sogar YouTube-Videos sein , die Sie dann als vom Benutzer generierte verwenden können und teile sie in deinem Kickstarter. Dies gilt auch, wenn Sie versuchen, Leads zu gewinnen. Wenn Sie beispielsweise Video-Testimonials benötigen, je mehr Video-Testimonials Sie verwenden können, desto mehr Inhalte haben Sie, die Sie dann sogar anders verteilen und verpacken können . Ein Video-Testimonial von etwa fünf Minuten von jeder Art von Client in horizontaler Ansicht, es kann zu einem YouTube-Video erstellt werden, kann aber auch zu einer Collage aus mehreren Video-Testimonials erstellt werden von Menschen. Es kann auch eine Instagram-Geschichte sein. Es kann ein Instagram-Beitrag mit einem Zitat dessen sein , was sie gesagt haben. Und natürlich, wenn Sie eine Website haben und eine Zielseite haben, an Sie Leute schicken oder kalte E-Mails an potenzielle Leads senden . Sie können diese Videos in Ihrer E-Mail verwenden oder wenn Sie sie an eine bestimmte Seite senden, können Sie sie auch an eine Seite senden, die eine Menge Video-Testimonials enthält. Benutzergenerierte Inhalte sind unglaublich wertvoll und normalerweise nicht in der Content-Strategie vieler Startups, die ich gesehen habe Ich kann Ihnen dringend raten, sich das zu befassen. Auch hier klingt benutzergenerierte Inhalte so allgemein, aber es ist wirklich NADH. Es kann so einfach sein wie Video-Testimonials Ihre gesamte Inhaltsstrategie für das Jahr erstellen, um Personen anzusprechen, die Ihr Produkt verwenden , oder Kunden , die Ihr Produkt verwenden, und nur eine Reihe von Videos erstellen was viel wertvoller sein kann, als eine ganze Content-Strategie mit Werbespots und ähnlichem zu erstellen eine ganze Content-Strategie . Eine andere Möglichkeit, benutzergenerierte Inhalte zu verwenden, sind Anleitungen. Dieser kann sehr wertvoll sein , da Sie einige Dinge lernen werden, die mit Ihrem Produkt sogar schief laufen und die Sie im Laufe der Zeit für eine zweite Version des Produkts optimieren können . Dies kann entweder digital oder physisch sein , um auf jeden Fall Brainstorming über benutzergenerierte Inhalte und wie Sie diese innerhalb Ihrer Content-Strategie anwenden können. Denn wenn Sie es richtig verwenden, können Sie wirklich eine Menge Leads anziehen, die Ihnen in den Weg kommen. Darüber hinaus kann es auch für bestehende Kunden oder Personen, die Testimonials mit Ihnen teilen , ansprechender machen für bestehende Kunden oder Personen, die Testimonials mit Ihnen teilen , ansprechender Testimonials mit Ihnen teilen , , um ein zweites Produkt von Ihnen zu kaufen oder sogar zu beraten oder andere Up-Selling, die Sie vielleicht haben. Hoffentlich gibt Ihnen das einen Einblick in benutzergenerierte Inhalte. Vergessen Sie das auf jeden Fall nicht, wenn Sie Ihren Inhaltsplan für das Quartal oder ein Jahr erstellen . 33. 28 Unternehmens-News S: Sprechen wir jetzt über Unternehmensnachrichten. Unternehmensnachrichten sind ziemlich wichtig, wenn Sie eine ansprechende Community haben , genau wie Influencer ihre Instagram-Geschichten haben , in denen sie täglich teilen, was sie tun. Unternehmensnachrichten können gleichermaßen wertvoll sein. Zum Beispiel Investoren, Personen, die an Investitionen interessiert sind oder nur Kunden, die den Trends dessen folgen, was Sie tun. Vielleicht sind neue Produktveröffentlichungen oder Veranstaltungen, die Sie möglicherweise organisieren, sogar Workshops und Unternehmensnachrichten, definitiv etwas, das Sie in Ihrer Content-Strategie haben möchten. Zum Beispiel können Sie vielleicht einmal pro Woche oder einmal im Monat einige Highlights in allen sozialen Medien teilen , die Sie erreicht haben. Wenn Sie einige der Schritte wie das Erstellen eines Podcasts befolgt haben, können Sie vielleicht Schritte wie das Erstellen eines Podcasts befolgt haben, einige der Dinge in einem Podcast teilen, was das Unternehmen erreicht hat, und dann allen sozialen Medien geteilt. Manchmal können Sie sogar Artikel, Blogbeiträge oder Artikel über Dinge wie LinkedIn oder Reddit schreiben Blogbeiträge oder Artikel über Dinge wie LinkedIn oder Reddit , die Sie dann in Ihrer Community und Ihren Followern teilen können . Dies sind vielleicht Leute, die noch nicht Ihre Kunden sind, weil Sie soziale Medien wie LinkedIn oder Facebook verwenden soziale Medien wie LinkedIn oder , um diese Updates zu teilen. Unternehmensnachrichten sind auf jeden Fall etwas, das man sich ansehen sollte. Wir verwenden es einmal im Monat, einmal unter den tendenziell noch fast 50 plus Prozent Öffnungsraten. Wir fügen auch einige interessante Teile hinzu, wie die drei besten Tech-Elemente, die wir verwenden, die drei wichtigsten Strategien, die wir diesen Monat implementiert haben und so weiter. Und wir bekommen immer noch ziemlich viel Engagement in diesen Newslettern. Also nochmal, um es abzuschließen, machen Sie es definitiv ansprechender als nur einige Updates und unterschätzen Sie nicht, wenn Sie es noch nicht haben, weil Sie es nie wissen, Sie könnten einen Investor daraus holen sogar ein potenzieller neuer Kunden. 34. Kurs Outro: Herzlichen Glückwunsch , dass du es bis zum Ende geschafft hast. Ich weiß es wirklich zu schätzen, dass Sie jedes einzelne Video durchgehen und anfangen, es in Ihr Leben zu implementieren. Und genau das ist Ihr nächster Schritt, ihn umzusetzen und mit uns zu teilen. Der Kurs ist nicht den ganzen Punkt beendet und das Ziel unseres Teams ist es, sicherzustellen, dass Ihre Reise weitergeht. Wir tun dies, indem wir Ihre Fragen beantworten. Wenn Sie also das Gefühl haben, dass etwas unbeantwortet bleibt, wenn Sie das Gefühl haben, dass der Kurs kein Thema tief genug behandelt, stellen Sie bitte Fragen, aber fordern Sie jeden Monat auch Inhalte an, wir werden weiterhin neue hochladen Inhalte, um sicherzustellen, dass die Dinge für Sie relevant sind. Wenn Sie das Gefühl haben, etwas mehr zu brauchen, wenden Sie sich einfach an. Wir antworten tendenziell innerhalb von 24 Stunden. Natürlich ist es manchmal ein Feiertag, also geben Sie uns bitte ein bisschen Spielraum. Aber vertrauen Sie mir, das gesamte Team ist hier, um Ihre Bildungsreise ein bisschen besser zu gestalten . Hoffentlich hat dir das auch gefallen. Wenn Sie dies getan haben, überlegen Sie sich, eine großartige Bewertung abzugeben , da dies uns wirklich sehr beeinflusst. Wenn Sie diesen Monat noch nicht gespendet haben, erwägen Sie bitte, zu spenden, indem Sie uns eine gute Bewertung geben Wir stellen sicher, dass wir für Sie da sind wenn Sie Fragen haben oder es Ihnen nicht gefallen hat. Fragen Sie uns also einfach um Feedback, denn wir werden jeden Monat erneut aktualisieren. Hoffentlich hat es dir gefallen und ich sehe dich hoffentlich auch in einem anderen Kurs.