Performance Marketing & Wachstum Hacking: Verkauf, YouTube, Inhalt, Freelancer, Agenturarbeit

1. Dein Team: Hallo da und willkommen zu diesem Elite-X-Kurs. Hier werden wir dir eine Fähigkeit beibringen, an der ich und mein Team seit unzähligen Stunden und Jahren arbeiten . Wir haben alles in unserem kleinen Unternehmen entwickelt , das derzeit mehr als 50 Mitarbeiter hat. Was ich sagen wollte ist, wir Sie hier willkommen heißen. Wir versuchen, die beste Qualität zu bieten, wenn Sie Fragen haben , die wir innerhalb von 24 Stunden beantworten wollten. Fragen Sie sie auf jeden Fall , denn dies ist tatsächlich eines der Vorteile eines unserer Kurse. Natürlich haben wir ausführlichere Dinge, die wir immer durchmachen. Aber für diesen Kurs haben wir versucht, haben wir versucht einen sehr ganzheitlichen Überblick über eine Fähigkeit zu haben, die wir Ihnen beizubringen versuchen. Und deswegen werden wir auch viele Experten haben . Komm schon. Wir haben versucht, blutende Experten in jedem Bereich zu gewinnen, damit Sie auch eine andere Perspektive bekommen. Jetzt ist es sehr wichtig , dass ich es selbst erwähnt habe , dass wir dies ebenso wie mein Team unterrichten werden. Es ist also während des gesamten Kurses, dass Sie vielleicht verschiedene Stimmen hören. sind Leute aus meinem Team , die Sie sehen werden, und wir werden Ihnen natürlich zeigen, dass sie Ihnen nur sagen werden, was sie gelernt haben, während sie es taten. Und das ist völlig normal, denn wenn Sie innerhalb einer Organisation mit mehr als 50 Mitarbeitern skalieren , hat jeder sein unterschiedliches Fachwissen, und daher ist es besser , dass er von seinem teilt Perspektive , wie sie das gemacht haben. Abgesehen davon wünsche ich mir, dass Sie eine großartige Lernerfahrung haben , wenn Sie Fragen haben, wenden sich einfach an uns. Wir sehen uns im nächsten Video. 2. 7 wesentliche Startrollen, die du wissen kannst, wenn du dich anzielen,: Hallo da und willkommen zu neuem Video. Heute werden wir über die siebten gestarteten Rollen sprechen , die für Sie unerlässlich sein werden. ist jetzt entscheidend für jede Organisation Das Team ist jetzt entscheidend für jede Organisation und wird eine große Rolle dabei spielen , den Weg zum Erfolg zu ebnen. Aufmerksame Verantwortlichkeiten und Aufgaben werden auf die Teller der Teammitglieder gelegt. Sie müssen dies sehr, sehr sorgfältig navigieren . Sich darüber im Voraus bewusst zu sein, kann wirklich helfen. Sie werden jede Hilfe benötigen, die Sie mit einem knappen Budget bekommen können , und nur sehr wenige Leute in Ihrem Team während des Technologiebooms und all dieser Startups, die kommen, jedes Mitglied wird definitiv mehr dienen als eine Rolle. Wir haben es auf D7-Schritte aufgeteilt , damit Sie wissen, was Sie als nächstes tun müssen. Nummer eins, der Träumer. In der normalen Terminologie wird diese Position normalerweise als CEO, Chief Executive Officer, bezeichnet . Dies ist die Person, die die große Idee überhaupt hatte . Er oder sie treibt die Leidenschaft innerhalb des Teams als Teamleiter voran, eines der Hauptziele ist es, sicherzustellen, dass alle motiviert bleiben und nicht vom Weg abwandern. Es wird ständig Erinnerungen und Treffen geben, die vom CEO geleitet werden, warum alle überhaupt dort sind. Wenn die Zeiten schlecht sind oder wenn Außenstehende glauben, dass das Unternehmen ein totaler Misserfolg ist, trägt der CEO stolz den Knopf hier oder sie glaubt immer an ihre Idee und gibt niemals auf. Oft charismatisch und die Person der Menschen, andere sind bereit, in seine Richtung zu folgen. Werfen wir nun einen Blick auf einige der Rollen und Verantwortlichkeiten , die ein CEO haben kann. Zunächst einmal die Unternehmenskultur festlegen. Ein CEO wird die Unternehmenskultur festlegen , aber auch mit gutem Beispiel vorangehen. Deshalb ist es sehr wichtig, sich den CEO anzusehen und ob das, was er sagt, auch das ist, was er oder sie tut. Denn am Ende des Tages arbeiten Sie mit dem CEO zusammen. Und wenn er oder sie etwas sagt, es aber nicht tut, haben Sie unrealistische Standards und das Unternehmen. Darüber hinaus führt der CEO auch Veränderungen an und motiviert Mitarbeiter. Wenn Sie sich vor einem CEO befinden, scheint Papa kein großartiger Anführer und kann sich schnell ändern und anpassen. Sie könnten auch Probleme haben, wenn Dinge natürlich wie etwas Unrealistisches passieren , das wir gerade in unserer Gesellschaft erleben. Eine andere Sache, die wir tun können, als der CEO ist die Verwaltung der physischen und finanziellen Ressourcen des Unternehmens . Ein guter CEO wird sich dessen bewusst sein, was passiert, zumindest auf Makroebene. Die Details können offensichtlich von den Menschen verwaltet werden , je nachdem wie groß das Startup oder die Begleitung im Technologiesektor ist. Eine weitere Rolle ist die Überwachung der Geschäftstätigkeit des Unternehmens. Im Vergleich zu den anderen Rollen, um Übersee viele Abteilungen innerhalb der Organisation zu sehen und konzentriert sich nicht nur auf einen Bereich. Die Stellenbeschreibung sowie die Anforderungen variieren je nach Geschäft und Größe des Unternehmens. Nun, erforderlich, haben diese Feen erlebt, weil Sie offensichtlich Ausreißer haben. Aber im Allgemeinen haben die meisten dieser Menschen einen Master-Abschluss in Betriebswirtschaftsmanagement oder relevanten Bereichen. Es könnte ein sehr wissenschaftlicher CEO sein, also hätten sie einen Master-Abschluss darin. Brauchst du einen Meister? Natürlich nicht. Es gibt viele CEOs, die die Master nicht erreicht haben, nur einen Junggesellen oder gerade direkt von der High School gegangen sind, direkt in Richtung eines Setting begleiten. Wenn Sie diese Ausbildungen jedoch nicht haben, können Sie in bestimmten operativen Bereichen Probleme haben. Es ist also immer gut, wenn du es vorher hattest, aber sobald du offensichtlich arbeitest, schwitze es nicht über irgendeinen Meister oder ähnliches. Eine weitere Erfahrung, die ein CEO normalerweise hat, ist offensichtlich, Teams verwaltet zu haben. Wenn Sie anfangen zu begleiten oder Teil eines Startups sind , bei dem der CEO zuvor keine Teams verwaltet hat. Es ist sehr, sehr wichtig, einen Executive Coach einzurichten, nur um diese Person dabei zu führen. Oder wenn Sie zuvor einige Leute verwaltet haben, teilen Sie definitiv den Schulden des CEO mit , damit er oder sie Sie um Rat fragen kann. Nun ist eine weitere wichtige Fähigkeit, die man als CEO haben muss, sich definitiv mit Medien und Öffentlichkeitsarbeit befasst. Das ist definitiv ziemlich intensiv. Bemerkenswert sind Evan Spiegel von Snapchat, so eine Adele. Und viele andere natürlich, wie Bill Gates und Steve Jobs, großartige CEOs, die all diese Fähigkeiten sehr, sehr gut verwaltet haben . Jetzt Rolle Nummer zwei, der Buchhalter, Während sich der CEO um die Gesamtführung des Startups kümmert , übernimmt die Gesamtführung des Startups kümmert , der Buchhalter alle finanziellen Aspekte des Unternehmens. Ansonsten als CFO oder Chief Financial Officer bezeichnet, ist er für die finanzielle Situation und Richtung verantwortlich . Der CFO bietet eine genaue und zeitnahe Analyse von Budgets, prognostizierten Trends und PNL-Aussagen. Die Rollen und Verantwortlichkeiten, sind aber natürlich nicht auf Dinge wie Finanzerfassung und Berichterstattung, Erstellung von Budgets, Prognosen und Analysen, Entwicklung von Finanz- und Steuervorschriften beschränkt Dinge wie Finanzerfassung und Berichterstattung, Erstellung von Budgets, Prognosen und Analysen, Entwicklung von Finanz- und Steuervorschriften Strategien, sehr, sehr wichtig. Jetzt müssen sie erleben, ist sehr, sehr wichtig. Sie haben also definitiv einen Master-Abschluss in Finanzrecht oder Buchhaltung. Cpa-Zertifizierung ist definitiv ein Plus. Ein CFO hat wahrscheinlich mit E-Commerce-Zahlungslösungen gearbeitet , wird ziemlich bemerkenswert sein , wenn Ihr Startup oder Technologieunternehmen im Verbrauchersektor sind. Einige bemerkenswerte Startups cFos, die Anthony Novo von Twitter sein würden, Sarah Friar von Square, ein Jive ECIF von Dropbox. Das sind definitiv Namen, die du nachschlagen könntest, schau wie sie es gemacht haben. Aber cFos sind definitiv unglaublich wichtig. Und wenn sich Ihr Startup es nicht leisten kann, dann stellen Sie sicher, dass die Buchhalter tatsächlich anwesend sind, da Steuererklärungen ein ziemlich häufiger Grund sind, warum Startups und Technologieunternehmen in Konkurs gehen. Wenn Sie also einem Unternehmen beitreten oder ein eigenes Unternehmen gründen möchten, stellen Sie sicher, dass, wenn Sie sich einen CFO nicht leisten können , einen Buchhalter erhalten und sicherstellen, dass Ihre steuerlichen Dinge vollständig in Ordnung sind denn auch hier gehen Start-ups in Konkurs, in jedem Technologieunternehmen kann in Konkurs gehen , wenn ihre steuerlichen Dinge nicht in Ordnung sind. Jetzt Nummer drei, der Verkäufer, auch bekannt als CSO, Chief Sales Officer. Diese Rolle hat alles mit Hustling zu tun. Das Hauptziel des CSO ist es, das von dem Team entwickelte Produkt zu verkaufen. Dabei wird er oder sie das Verkaufsteam leiten alle vertriebsbezogenen Strategien entwickeln. Bauen und rekrutieren Sie auch die Vertriebsteams. Wenn es einen HR-Präsidenten gibt , wird er oder sie wahrscheinlich um Hilfe von HR bitten. Aber meine Erfahrungen bei guten Chief Sales Officers wollen in der Regel an der Rekrutierung ihrer eigenen Verkaufspersonal beteiligt sein , zumindest auf Senior Management-Ebene, je nachdem, wie klein die Organisation ist ist, Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass sie sehr an der Rekrutierung beteiligt sind . Jetzt verfolgt CSO nicht nur alle Leads und potenziellen Kunden, sondern baut und pflegt auch Beziehungen zu allen wichtigen Personen. Unter den wichtigsten Rollen wird der Verkäufer vor nichts anhalten , bis die Idee gewinnt und weint. Hier sind einige der Rollen und Verantwortlichkeiten, die Sie von einem Chief Sales Officer erwarten könnten. Definitiv Führung und Ausrichtung für die Gesamtverkaufsstrategie bereitstellen . Auf jeden Fall die Verkaufskanäle und Dienstleistungen überwachen. Wenn Sie feststellen, dass ein Verkaufsbeauftragter tatsächlich nur ständig verkauft , aber nicht überwacht, bleibt viel Geld auf dem Tisch. Tracking-Tools werden also extrem wichtig sein. Und dann natürlich, analysieren diese Tools und die Geschäftsleistung sowie die Analyse des Wettbewerbs manchmal abhängig davon, welche Art von Strategie Sie haben, sowie Etablierung und Pflege langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden, potenziellen Kunden und strategischen Partnern, man weiß nie, woher der nächste Verkauf kommen wird. Und der beste Verkauf ist offensichtlich eine großartige Beziehung zu einem langfristigen Kunden zu haben , wo Sie hoffentlich sogar Freunde werden. Natürlich wird ein Chief Sales Officer Blut und Sauerstoff der Organisation sein . Wenn diese Person geht, wird es sehr schwierig sein, diese Rolle wiederherzustellen, um sicherzustellen, dass Sie, wenn Sie Chief Sales Officer sind und Sie sich um Ihre Organisation kümmern , richtig nachverfolgen alles, stellt sicher, dass selbst wenn Sie sich Ihrer nächsten Herausforderung stellen, das Technologieunternehmen oder ein Startup alle Ihre Kontakte übernehmen können. Wenn Sie jetzt mit dem Chief Sales Officer im Vertrieb arbeiten , werden Sie auf jeden Fall eine Art von Kommunikation herstellen möchten . Stellen Sie sicher, dass Sie, wenn Sie um 1 Uhr diesen Job bekommen möchten , und diese Person alle ihre Beziehungen vollständig kennt und sicherstellt, dass sie sich auch mit Ihnen wohlfühlt. Denn am Ende des Tages machen Menschen Geschäfte mit Menschen. Und Sie möchten die Person sein, die den Leuten gefällt, wenn Sie einen CSO einstellen oder sich mit ihm zusammenschließen möchten, achten Sie auf einige dieser Anforderungen. Jetzt brauchst du keinen Master-Abschluss. Verkäufer werden normalerweise durch Ergebnisse herausgefunden. Sie möchten sie herausfordern und sicherstellen , dass sie eine gute Erfolgsbilanz haben, frühere Erfolgsbilanz, wo sie direkt an den Verkäufen beteiligt waren ? Ja, Sie könnten sich offensichtlich ihre Ausbildung ansehen und sehen, ob sie einen Bachelor- oder Master-Abschluss haben, was der einzige Hinweis darauf geben würde, dass sie schnell lernen lernen, was es braucht um zu lernen. Aber am Ende des Tages wird die Erfolgsbilanz wichtiger sein. ihren früheren Jobs zu fragen, Erfolge, die sie erzielt haben, und sehr, sehr wichtig, um auch tiefer in die Art und Weise einzutauchen , wie sie bestimmte Dinge gemacht haben. Wenn Sie für einen Verkaufsjob, Europa, interviewen, können Sie diese Art von Fragen erwarten, wie bestimmte Ergebnisse wir erzielt haben. Wenn Sie vorher natürlich keine Erfahrung im Verkauf haben , werden Sie wahrscheinlich eine Art Nebengeschäfte beginnen möchten , vielleicht Dinge wie auf Craigslist tun oder Secondhand-Shops online , in denen Sie Sachen verkaufen und versuchen , diese Anzahl von Verkäufen so groß wie möglich zu erzielen . Denn das sind natürlich Dinge, die Ihre Verkaufsfähigkeiten ermöglichen. Und wenn Sie keine Vorkenntnisse haben, wird dies etwas zu teilen sein. Nun ist eine ziemlich gute Voraussetzung auch eine frühere Berufserfahrung. In hochrangigen Verkaufspositionen im schnelllebigen und dynamischen Geschäftsumfeld. Möglicherweise stellen Sie fest, dass manchmal Leute von der Unternehmensseite kommen. Es ist sehr gut, eine Unternehmensseite des Umsatzes zu haben , wenn Sie B2B betreiben Das Tempo ist jedoch etwas langsamer als der Technologiesektor. Wenn jemand aus einem anderen Sektor kommt als Technologie, die Verkäufe getätigt hat, müssen Sie sicherstellen, dass er den dynamischen Herausforderungen des Technologiesektors gewachsen ist. Sie sicher, dass die Verkäufe offensichtlich rasant sind, wenn Sie in Startups und mehr Unternehmen gehen , wenn Sie in Startups und mehr Unternehmen . Die Tracking-Tools sind sehr hochtechnologisch, daher möchten Sie sicherstellen, dass sie diese Dinge überwachen können . Offensichtlich verfügt ein Verkäufer über hervorragende Kommunikations- und analytische und zwischenmenschliche und Führungsfähigkeiten. Dies ist also sehr wichtig, wenn Sie in die Hauptposition des Verkaufs gehen . Jetzt sind Sie möglicherweise schon einmal als Chief Revenue Officer oder VP of Sales auf diesen Weg gestoßen . Einige bemerkenswerte Startups CSOs sind Hunter mental von HubSpot, Luke Meisterschaft von OEO, Jason, Marc aus Zylinderwerken. sind Leute, die du aufschauen und sehen könntest ob einige ihrer Stile bei dir Resonanz gefunden haben. Jetzt ist Nummer vier, der Vermarkter, der hier als CMO oder Chief Marketing Officer bezeichnet wird, für Marketing, Werbung und Markenidentität zuständig. Er oder sie präsentiert das Unternehmen auf die bestmögliche Weise. Diese Person erstellt die Geschichte und das Leitbild, oft über enorme Führungs - und Kommunikationsfähigkeiten verfügt. Der CMO muss bei der Entwicklung von Marketingstrategien innovativ sein . Ziel ist es, die Marke aufzubauen, um sich positiv auf Umsatz, Bekanntheit, Wahrnehmung und andere markenbezogene Faktoren zu auswirken . Einige Rollen und Verantwortlichkeiten des Marktes umfassen die Führung und Betreuung der Marketingabteilungen, die Initiierung und Umsetzung von Marketingstrategien, die sich umfassen die Führung und Betreuung der Marketingabteilungen, Initiierung und Umsetzung von Marketingstrategien, auf Online- und Offline-Initiativen konzentrieren. Jetzt haben wir einige großartige Experteninterviews. Dad redet über diese Dinge. Zum Beispiel kam der Global Head of Strategy von North Face auf und erklärte, was Marketing für sie braucht. Außerdem kam der globale Leiter für Kommunikation und Marketing vom WWF auf und erklärte, was es braucht, um Marketing sowohl auf niedrigem als auch auf großem Niveau zu betreiben. Um Ihnen nur eine Vorstellung davon zu geben, was Segmentierung bedeutet und all diese Marketingbegriffe. Es ist also immer eine gute Sicht aus den Grundlagen dessen, was wir hier erklären, aber auch einen Blick auf hohem Niveau von jemandem, der dies seit mehr als 40 Jahren wirklich erlebt hat. Ein Chief Marketing Officer konnte sich offensichtlich nicht auf Online und offline konzentrieren. Dies sollte, insbesondere wenn Sie mit der Online-Skalierung beginnen, offensichtlich der Haupttreiber für viele Startups im Technologiesektor sowie für Unternehmen. Aber offline ist nie verschwunden und führt zu einigen Ergebnissen, insbesondere wenn Sie Segmentierungsmarketing betreiben. Noch einmal mehr dazu, in diesen Experteninterviews. Und Sie können natürlich jederzeit Fragen stellen . Eine weitere wichtige Sache für einen CMO ist das Storytelling. Sie müssen sich auf jeden Fall bewusst sein, wie eine Geschichte in schriftlicher Form, in Videoform oder irgendetwas anderem erzählen können. Das ist also der Unterschied zu jemandem, der wirklich gut im Verkauf ist. Marketing wird eher ein Storytelling auf sehr abstrakte Weise sein. Du stehst nicht vor einer Person. Sie müssen wirklich alle Ihre Aufgaben entweder in schriftlicher Form, Videoform oder einer Art Online- oder Offline-Form und Ihre Nachricht dadurch viel, viel klarer kommunizieren . Jetzt können einige Anforderungen in Marketing und Bildung ziemlich relevant sein. Älter sind die meisten Schulungen und Marketing etwa drei bis fünf Jahre zu spät, was tatsächlich Veränderungen und Geschehen sind. Ich empfehle, nur die gebräuchlichsten zu googeln, die Nummer eins der Marktstufen da draußen. Wir haben tatsächlich wieder einige Experteninterviews, wie gesagt, breite Marktstufen an der Spitze ihres Fachs. Also sieh dir die auf jeden Fall an. Bud abonnieren Sie immer einige wichtige Newsletter. Es gibt kostenlos, nur um einige Updates zu erhalten, wie etwa drei bis fünf neue E-Mails von Dingen, die in dem Sektor passieren , an dem Sie interessiert sind. Denn am Ende des Tages, wenn Sie keine Ausbildung haben, wird es nicht ausreichen für all die Veränderungen , die passieren. Ich meine, man muss sich vorstellen, dass Facebook im Jahr 2005 im Jahr 2020 angefangen hat, dass eines der größten Facebook innerhalb von 15 Jahren die Landschaft der Gesellschaft komplett verändert hat. Lesen Sie es auch ähnliche Geschichten. Dies sind Google-ähnliche Quelle. Alle diese Technologieunternehmen mit weniger als 20 Jahren boomen wie verrückt. Seien Sie sich also bewusst, dass sich technische Änderungen schnell ändern Jetzt hat ein CMO natürlich eine Art erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Aufbau der Markenbekanntheit. Sie müssen in der Lage sein, Marketingsoftware zu nutzen und natürlich die gebräuchlichsten zu verstehen. Dinge wie Google Analytics werden wichtig sein. Aber auch genau wie allgemeine wie wir Hot Jar verwenden, verwenden wir Sumo. Dies sind alles ziemlich allgemein bekannte Marketingsoftware, Dinge wie HubSpot, Außendienst und so weiter. Da CMO natürlich über ein gutes Verständnis von Marketing-Analysen verfügt , werden sie hauptsächlich Analysen und Berichte durchführen und sicherstellen, dass sie skalieren können , wenn sie sich für Performance-Marketing interessieren sie werden diese Analysen ausführen. Von Unternehmen zu Unternehmen variiert der Name der Position, die Rollen oder Verantwortlichkeiten bleiben jedoch gleich. Der CMO wird oft auch als erreichter Brand Officer sowie VP of Marketing bezeichnet. Einige bemerkenswerte Startups GVO sind Kelly Bennett von Netflix, Ackerland von Spotify und Melissa Waters von Lyft. Nummer fünf, der Künstler, die kreative Person in der Gruppe. Der Künstler wird oft als CCO, Chief Creative Officer oder Creative Director bezeichnet , der Entwicklung künstlerischer Aspekte beteiligt ist. Die Stellenbeschreibung umfasst die Erstellung von Materialien, die zur Förderung der Produkte und/oder Marke des Unternehmens beitragen können . Diese Rolle beinhaltet das Entwerfen der App, der Website und aller Branding-Elemente, die sich auf Kreativität und Grafik beziehen. Natürlich werden die erforderlichen Fähigkeiten hier sein. Starke kreative Talente, die Vision durch digitale und Printmedien manifestieren können. Denken Sie daran, dass Offline auch im Technologiesektor definitiv wichtig ist. Sicherstellen, dass Visuals, Messaging und interaktive Designs auf dem richtigen Punkt sind, sowie alle Designer und alle im Unternehmen sind sich der Branding-Richtlinien und der erforderlichen Erfahrung sehr bewusst hier und Bildung könnte sehr, sehr wertvoll sein. Viele Künstler haben aber auch statt einer Ausbildung, die für Erfahrung ausgewählt wurde , viele große Unternehmen wie Pixar und Disney und Warner Brothers immer Praktika anbieten, einschließlich meines Unternehmens, das einige der besten Designschulen und Videogeschulen rekrutiert. Und wo wir Kooperationen in der gesamten Region Europa haben. Es gibt also eine Menge Konkurrenz für diese Art von Praktikanten. Und Praktikanten wählen normalerweise einige der besten aus. Und was ich Ihnen sagen kann ist, dass die Praktikanten in Dosisperioden wirklich viel lernen und manchmal sogar eingestellt werden, wenn sie zeigen , dass sie etwas Talent für Kreativität haben. also nur zu sagen, dass Sie keine Ausbildung benötigen, aber Bildung ist ein großes Plus da alle diese Schulen mit großen Unternehmen und sogar kleinen Unternehmen zusammenarbeiten großen Unternehmen und sogar kleinen Unternehmen , die eine sehr Nische sind. Und dadurch bekommen sie eine wirklich gute Ausbildung. Erfahrung könnte auch ein bisschen wichtiger sein. Jetzt sind frühere Erfahrungen als Spezialist für digitale Medien oder Urheberrecht oder Medienproduktion definitiv große Pluspunkte , auf die Sie achten sollten. Wenn Sie sich entweder bewerben oder einstellen oder nach so etwas suchen, versuchen Sie auch, diese Fähigkeiten zu erwerben. Nehmen Sie nun an, dass bemerkenswerte Startups, ECCOs R Tok-Nachtwächter von Zendesk, Bruce Campbell von Salesforce und Lehman von Optimizely sehen. Jetzt Nummer sechs, der Technikfreak, der für die Entwicklung von Informationstechnologie und Informationssystemen verantwortlich Entwicklung von Informationstechnologie ist. Der Technikfreak, oder auch bekannt als CTO, Chief Technology Officer, baut ein Produkt von Grund auf. Nach dem Bau werden die Produktsysteme eingerichtet, um einen reibungslosen Betrieb zu gewährleisten. Alle neuen Technologien werden oft berücksichtigt , um eine bessere Effizienz zu erzielen. Die Rolle umfasst ein gewisses Management von Geschäftstechnologien, Infrastrukturdiensten, digitaler Entwicklung, Website - und Softwareentwicklung, um nur einige zu nennen. Am Ende des Tages macht ein Chief Technology Officer alles, was mit der Technologie zu tun hat. Nun, genau wie ein Verkäufer, werden einige erforderliche Fähigkeiten wirklich erfahrungsbasiert sein überlegene Computerkenntnisse mögen. Tiefes Verständnis von Softwaretechnologien, insbesondere wenn wir jetzt mit dem maschinellen Lernen und der KI, umfassenden Kenntnissen über Datenmanagement und -verarbeitung ins neue Jahrhundert gehen mit dem maschinellen Lernen und der KI, umfassenden Kenntnissen über Datenmanagement und -verarbeitung ins neue Jahrhundert umfassenden Kenntnissen über . Hier wird eine Ausbildung unglaublich wichtig sein. Eine Art von Master-Abschluss in Informatik, Informationstechnologie oder jährlich verwandtem Bereich kann wirklich hilfreich sein, oder jährlich verwandtem Bereich kann wirklich wenn Sie mit CTOs interagieren. Seien Sie sich bewusst, dass Sie manchmal diese Ausreißer haben. Natürlich hatten sie keine Ausbildung, aber meistens sind sie Autodidakt. Und es ist wirklich, sehr interessant, mit ihnen zu sprechen, weil sie sehr erfahrungsvoll sind und viele dieser Technologien betreiben und sie auf einer sehr tiefen Ebene verstehen . Wenn Sie großartige Interaktionen mit einem CTO haben möchten, sollten Sie sich in der gemeinsamen Sprache aufklären , dass es einige gemeinsame Erfahrungen geben wird, natürlich haben sie auch gearbeitet in einer leitenden Engineering-Position. Einige bemerkenswerte Startups ePOs sind Daniel Sterman von Roblox, Robyn do CO vom SurveyMonkey Austragungsort für neues Gopal von Udemy und viele Auszeichnungen, Nummer sieben und der letzte, der Moderator. Diese Person überwacht alle Operationen, Finanzen, juristische Rekrutierung. Auch als Chief Operating Officer bekannt, deckt er alle Faktoren , die den Motor des Unternehmens am Laufen halten. Ein COO würde erwarten, diese Art von Rollen täglich zu sehen . Überwachen Sie jetzt den täglichen Betrieb, berichten Sie dem CEO über wichtige Ereignisse, vermitteln Unternehmenspolitik und -vorschriften an die Mitarbeiter, fördern die Expansion und Erschließung internationaler Märkte. Dies sind einige der unglaublich wichtigen Aufgaben des CEO. Natürlich ist die Verbesserung der Produktivität innerhalb der Organisation eine direkte Ausgabe eines CEO. Jetzt benötigte Erfahrung. Hier könnte die Ausbildung innerhalb des Managements oder des Geschäfts sehr, sehr interessant sein, da Sie sehr unglaublich technische Fähigkeiten und Dinge innerhalb eines Unternehmens optimieren werden sehr unglaublich technische Fähigkeiten . Deshalb kann dies oder das Geschäft in Bildung und Management sehr relevant sein. Weil es nicht mehr darum geht, Unternehmer zu sein und gerade erst im Geschäft anzufangen. Es geht darum, das Geschäft zu optimieren. Und dort müssen Sie wirklich wissen , welche Arten von Strukturen und Abteilungen notwendig sind. Wenn Sie natürlich in der Lage sind, ein Unternehmen zu gründen und auf jeden Fall jemanden wie einen COO zu treffen. Sie können jederzeit Berater einstellen , die COOH bestanden haben. Und das könnte tatsächlich viel billiger sein. Nur eine Stunde wäre ein COO. Wenn Sie diese Erfahrung gemacht haben und vielleicht einen freiberuflichen Auftritt starten möchten freiberuflichen Auftritt starten , der so sein könnte. Sie verfügen über umfangreiche Berufserfahrung und Kenntnisse verschiedenen Branchen und einige bemerkenswerte Startups, die er in verschiedenen Branchen und einige bemerkenswerte Startups, die er schuldet, um unseren David Sanger von Nutanix und Mu E0 Choi von coinbase, Scott King von Bitly, zu untersuchen Nutanix und Mu E0 Choi von coinbase, . Das waren die oben erwähnten sieben Rollen. Es gibt Schlüssel und Nachteil für den Erfolg und Misserfolg des Startups. Die Rollen, Verantwortlichkeiten sind erforderlich und erleben viele, viele verschiedene Fähigkeiten. Fähigkeiten können natürlich von Organisation zu Organisation variieren . Und natürlich gibt es andere Rollen. Was ist mit anderen Rollen? Abgesehen von den sieben Rollen gibt es auch andere Rollen in der Organisation, über die Sie möglicherweise nachdenken müssen. Diese anderen Rollen können von der Unterstützung bis zur Programmierung arrangiert werden. Werfen wir einen Blick darauf, wie Sie mit der Einstellung anderer Rollen umgehen können, wenn Sie jemals in dieser Position sein werden. Ich möchte, dass Sie die Seite von der Einstellung kennen ob Sie auf der anderen Seite sind. Es gibt mehrere Faktoren , die bei der Einstellung dieser separaten Rollen berücksichtigt werden müssen . Zum Beispiel müssen Sie möglicherweise mit Bedacht budgetieren und kosteneffizient sein , wenn es um die Einstellung geht. In der heutigen digital vernetzten Welt können Sie leicht Fähigkeiten und Talente finden. Wenn Sie sich also für diese Art von Jobs bewerben, sollten Sie sich dessen bewusst sein. Wenn Sie eine bestimmte Arbeit benötigen, einfach eine Verbindung zum Internet her und suchen Sie einen geeigneten Kandidaten. Und wenn Sie sich für diese Jobs bewerben, stellen Sie eine Verbindung zum Internet her und gehen Sie zu vielen dieser Orte. Jobbörsen, in denen Sie sich für eine Stelle bewerben oder Ihren Lebenslauf aufstellen können. Wenn es um Rechenschaftspflicht und Tracking geht, viele gängige Technologieunternehmen verwenden viele gängige Technologieunternehmen Dinge wie Zeitarzt oder Hub-Mitarbeiter. Wer erhält, erhält der CEO oder der Personalmanager erhält genaue Zeit, die Sie für jede Aufgabe aufwenden. können Sie die Produktivität des gesamten Teams überwachen . Wenn Sie jetzt noch nicht in Begleitung sind oder sich bewerben oder Ihre eigenen Start-ups machen möchten oder Freiberufler sind, empfehle ich auf jeden Fall, eines davon herunterzuladen Software. Zeit Dr. Hub-Mitarbeiter, wir setzen Hub-Mitarbeiter ein, nur weil es wirklich gut für Ihre eigene Produktivität ist. Ich weiß, dass du am Ende der Woche einen Bericht darüber hast, woran du gerade arbeitest. Und ich mochte Hub-Mitarbeiter sehr. Es ist ein kostenloses Tool. Du kannst einfach anfangen und einfach ein- und ausklicken , wenn du Sachen machst. Alles in allem haben Start-ups in der Regel diese entscheidenden Rollen im Kern des Teams, die allgemeinen Rollen und Verantwortlichkeiten und alle Startups sind im Grunde die gleichen wie für andere Rollen. Viele Startups greifen auf Outsourcing zurück, um Kosten zu senken. Seien Sie sich dessen nochmal bewusst. Es wäre kein Kinderspiel, ein Team zusammenzustellen oder einem Team beizutreten, sondern die richtigen Mitglieder auszuwählen und das richtige Unternehmen auszuwählen, um beizutreten, während Sie all diese Rollen kennen wird sich letztendlich sicherlich auszahlen. Ich freue mich sehr, dass du in diesem Video bei mir bist und wir sehen uns im nächsten. 3. Unterschied zwischen Marktführer und marketeer: Hallo da und willkommen zu einem neuen QnA-Workshop. Wie immer ist dies ein Klangerlebnis. Ja, wir haben natürlich ein Video, aber das ist sehr für Sie gemacht , als würden Sie mir eine Frage stellen, die Sie über die Plattformen stellen können, und ich betritt sie, während wir sitzen und eine Tasse Kaffee trinken. Natürlich musst du nicht auf das Ganze achten. Du kannst andere Dinge tun, während du es dir anhörst. So werden diese Frage-und-Antwort-Workshops aufgebaut. Sie können sich auch Notizen machen, während Sie es sich anhören , so dass Sie nicht von den Bildern abgelenkt werden. Und so möchte ich kurzerhand auf die Frage eingehen, die wir heute behandeln werden, was relevant ist , wenn Sie etwas weiter unten auf Ihrer Reise sind oder vielleicht beginnend und du willst nur den Unterschied notieren. Die Frage ist, was ist der Unterschied zwischen der Einstellung von Marktstufen und Wachstumshackern? Dies ist normalerweise eine Frage, die mir mit Leuten gestellt wird, die entweder Agenturen oder kleine Unternehmen betreiben , die sich auf soziale Medien spezialisiert haben. Und sie könnten einen potenziellen Kunden haben, der auf ihren Weg gekommen ist und wirklich ein bestimmtes Ergebnis erzielen möchte. Vielleicht wollen sie so etwas wie eine Veranstaltung ausverkaufen. Vielleicht sind sie ein Redner, vielleicht nicht. Diese Kurse, die verkauft werden müssen. Normalerweise beschäftige ich mich mit diesen Nischen. Und damit diese Frage ziemlich relevant wird , wenn Sie anfangen, Leute einzustellen oder auszulagern, weil Sie nicht über das Fachwissen verfügen , wenn Sie am Anfang Ihrer Reise stehen, könnte diese Frage sein relevant. Offensichtlich sage ich Ihnen das im Nachhinein, aber vielleicht sind Sie daran interessiert mit jemandem zusammenzuarbeiten oder einen Mitbegründer zu bekommen, der eine Spezialität im Marketing hat. Und so wird dies zu einer äußerst relevanten Frage , die Sie sich stellen müssen. Und vor allem eine , die Sie verstehen müssen , wenn jemand Marketing studiert hat , im Vergleich zu jemandem , der über ein Fachwissen im Growth Hacking verfügt. Was bedeutet also eigentlich Marketing? Und was ist, was bekommst du eigentlich , wenn du einen Vermarkter einstellst? Ich musste das wirklich auf die harte Tour lernen. Wir hatten ein Praktikumsprogramm, in dem wir mit allen wichtigen Schulen des Landes zusammengearbeitet haben. Und wir stellten Marktstufen ein, Marketingstudenten. Und da mein Hintergrund aus Performance-Marketing und Growth Hacking kam, ging ich davon aus, dass dies Marketing sein sollte. Dennoch sind es im Allgemeinen völlig andere Marktstufen. Natürlich könnte jede Schule anders sein, aber aus unserer Erfahrung werden Vermarkter spezifische Forschungsthemen beigebracht. Sie sind nicht wirklich in Performance-Marketing und Wachstums-Hacking, Performance-Marketing und Wachstums-Hacking geschult Performance-Marketing und Wachstums-Hacking, Performance-Marketing und Wachstums-Hacking , wären das, was wir in der Online-Welt oder in der Affiliate-Welt vielleicht kennen Marketing, das heißt, Sie schalten bezahlte Anzeigen. Sie haben eine gewisse CPC. Kosten pro Klick analysieren Sie also Ihre Kosten pro Klick und stellen sicher, dass Ihr, jeder Klick, den Sie erhalten, so schnell wie möglich in einen bestimmten Verkauf umgewandelt wird, und das sind Ihre Kosten pro Akquisition. Und dann wird der Lebenszeitwert, den Sie Verkaufstrichter erstellen , und Sie stellen sicher, dass Sie wissen, dass der Lebenszeitwert dieses Kunden wirklich irrelevant wird. Nehmen wir an, Sie verkaufen am ersten Ende etwas für 7 US-Dollar, aber am Ende tätigen Sie während der gesamten Lebensdauer dieses Kunden einen Umsatz von 150 oder 1000 US-Dollar, vielleicht meldet er sich für ein Abonnement an oder so etwas. Das ist sehr eine Denkweise für das Performance-Marketing-Wachstum . Sie optimieren ständig und hacken Ihren Verkaufstrichter so , dass Sie mehr Aufmerksamkeit erzielen, mehr Leute kommen und mehr Verkäufe am Ende der Linie fließen können. Aber bei Marktstufen ist es ein bisschen anders. Marktstufen werden normalerweise von Unternehmen eingestellt und sie werden normalerweise für Forschungszwecke eingestellt. Hier steht das ganz am Anfang, wenn Sie nachforschen, wer Sie perfekt sind. Eine wichtige Fairness, dein Avatar, die perfekte Art von Zielgruppe. Wie Sie vielleicht Zielgruppen je nach Regionen und Ländern oder vielleicht sogar Studenten oder alten Menschen ändern Zielgruppen je nach Regionen und Ländern können. Anzüge wie die Marktstufen verwenden Forschungspapiere und Analysen von Daten, um einen Bericht zu erstellen, der für Wachstumshacker und Performance-Vermarkter relevant wird Wachstumshacker und Performance-Vermarkter , um Entscheidungen zu treffen breite. Als ich zum ersten Mal Marktstufen einstellte, ging ich davon aus, dass ich vielleicht ein paar Videos oder ähnliches übergeben könnte . Sagen Sie ihnen einfach, dass dies das Produkt ist und dann würden sie einen ganzen Trichter bauen und einfach diesen Trichter füttern. Wir sind nur ein Haufen potenzieller Käufer. Sie würden meine Organisation skalieren. Nun, ich bin definitiv falsch, und besonders die Praktikanten lernen das in der Schule nicht wirklich. Es hat eine Weile gedauert, ein paar Jahre, um es zu verstehen. Und das war hauptsächlich in dem Gespräch, das ich mit einem Praktikumskoordinator einer der großen Schulen geführt habe einem Praktikumskoordinator einer der , mit denen wir zusammengearbeitet hatten. Mir wurde klar, dass er den Vorsitz des Lehrplans führte, den sie durchlaufen, und sie begannen zu erkennen, dass viele der Dinge, die Universität und am College gelehrt werden, einfach nicht von Menschen gelehrt wer damit tatsächlich Geld verdient. Normalerweise sind es Leute, die Dinge sehr schnell lernen. Es muss in diesem Jahr kleine Bücher für ihre Schüler erstellen . Man muss Dinge wie TikTok und Snapchat realisieren. Ich meine, einige dieser Dinge werden in einer Zeitspanne von sechs Monaten populär. Es ist also nicht einmal im Lehrplan, wenn diese Studenten studieren. Einige dieser Studenten verstehen die sozialen Medien vielleicht besser als der Professor selbst. Und das wird zu einem großen Problem , wenn diese Praktikanten zu uns kommen. Wenn wir einen Master-Studenten haben, die ihren Abschluss machen und Praktika bei uns absolvieren. Wir, besonders ich, musste auch erkennen, dass das, was sie tatsächlich lernen, nichts zu tun hat. Es könnte irrelevant für eine Art Skalierung sein, wie wir es sind. Wir sind eine sehr kleinere Organisation , die sich noch aufbaut. Wenn Sie uns mit einem Unilever oder ähnlichem vergleichen, möchte ich betonen, dass ich eine noch größere Erkenntnis hatte, als ich ein Gespräch mit einem der globalen Strategiechefs der North Face führte. Er war in den Podcasts , dass Goldman dieser Name ist. Sie können sich die gesamten Podcasts ansehen, wenn Sie möchten. Aber für mich gab es diese große Erkenntnis, als ich mein Gespräch mit ihm mit dem vergleiche mein Gespräch mit ihm mit dem was ich tatsächlich mit Marketeern gemacht habe. Sie tun sehr viel, was ich gerade erklärt habe, was der Forschungsteil ist . Sie untersuchen verschiedene Märkte, verschiedene Regionen, verschiedene Regionen, wie sie am besten Strategien einsetzen können, sie verwenden diese Berichte, um vielleicht neue Länder zu gründen. Sie müssen also auf jeden Fall Marktstufen recherchieren, schätze ich. Aber es ist sehr wichtig zu erkennen, dass Sie, wenn Sie insbesondere ein Startup-Gründer sind, sich mit einem potenziellen CMO-Chief Marketing Officer zusammenschließen möchten, und Sie beginnen zu erkennen, dass hier ein Markt ist, Es bedeutet nicht ausdrücklich jemanden, der Ihren Umsatz exponentiell steigern wird . Sie werden höchstwahrscheinlich nur wissen, wie sie es vermarkten sollten, aber nicht wirklich die Erfahrung haben, dies zu tun. Warum ist das relevant? Nun, es ist äußerst irrelevant bei der Einstellung oder Partnerschaft, da Sie spezifische Erwartungen haben müssen , je nachdem ob Sie hier einen Markt mieten oder ob Sie einstellen ein Performance-Vermarkter oder Wachstums-Hacker könnte ein anderes Wort sein, ein Leistungsvermarkter oder Wachstumshacker. Ich habe noch keine Universitätsstudie gesehen , die das tatsächlich in ihrem Lehrplan enthält. Weil die Leute, die tatsächlich wissen, was sie tun, anderswo Geld verdienen. Manchmal halten sie Gastvorträge, weil ich, um etwas zurückzugeben, neige ich dazu, auch meiner Universität etwas zurückzugeben, denn zu auch meiner Universität etwas zurückzugeben, denn Beginn, als ich mein Geschäft gründete, hatten sie einen kleinen Inkubator , der war nicht sehr bekannt. Und so akzeptieren sie Mittel diesen Inkubator, obwohl es super technisch war. Und ich habe damals gerade im Medienraum angefangen und NADH, sie machten Dinge wie Solarauto. Es war also völlig irrelevant. Aber der Typ vom Inkubator war tatsächlich ein ehemaliger Agenturbesitzer und er hatte eine Website-Firma , die er herstellte. Das ist wie vor mehr als zehn Jahren, aber er hatte einige Erfahrung damit. Und so nahmen sie mich in den Inkubator auf, um zu helfen um Gastvorträge zurückzuhalten, geschah definitiv. Und Sie können viele dieser Gastvorträge auf YouTube von Stanford oder Harvard, Wharton, finden. Viele dieser Alumni kommen zurück und sie haben gerade mit den Studenten gesprochen, um sie zu motivieren, aber um tatsächlich einen Lehrplan von jemandem zu haben eine Menge Geld mit Performance-Marketing verdient, ist das wird schwer zu finden sein, was bedeutet, dass die Studenten, die auf den Arbeitsmarkt kommen , normalerweise nicht wirklich über Portfolio-Zeugnisse oder Beispiele verfügen , um tatsächlich das auszuführen, was sie sagen. Sie können wahrscheinlich nicht das Maximum machen, dass sie wahrscheinlich zumindest aus meiner Erfahrung stammt, was ich gesehen habe, Leute, die gerade aus ihren Meistern herauskommen oder Praktikanten, die durch das College gehen im Moment und dann für etwa sechs Monate als Praktikumsteil ihres Studiums zu uns . Ich meine, diese Leute maximieren, dass sie als Fallstudien behandelt hätten. Fallstudien sind normalerweise nicht besonders relevant, da Dinge aktualisiert werden. Und was ich damit meine, ist etwas, das vor sechs Monaten populär ist , jetzt vielleicht nicht populär ist. Und der Grund ist die menschliche Psychologie, wir langweilen uns ziemlich schnell. Wenn es eine Menge von ******** gibt, wissen wir wahrscheinlich, dass dies nicht sehr relevant ist. Wenn Sie Tricks und Taktiken anwenden, die nicht sehr authentisch sind, werden die Leute daran schnüffeln. Und so werden bestimmte Taktiken , die Sie anwenden, einfach nicht funktionieren. Und die meisten Fallstudien, die wir in der Vergangenheit gesehen haben , haben mit diesen Dingen zu tun. Natürlich nicht alle von ihnen. Beachten Sie jedoch, dass die Einstellung eines Marktes hier völlig anders ist, wenn Sie über eine Partnerschaft sprechen Ihrer Marketingfähigkeiten , wenn Sie über die Vermittlung sprechen erleben. Wenn Sie dann einen Wachstums-Hacker einstellen, sprechen wir über tatsächlich Wachstums-Hacker und Leistungsmarktstufen. Wie stellt man sie ein und wie geht man damit um? Nun, wie ich gerade erklärt habe, wird die Konversation völlig anders sein, da Performance-Vermarkter nur so erfahren sind wie die bisherigen Erfahrungen, die sie gemacht haben. Und wenn Sie sie einstellen oder einen Chief Marketing Officer suchen, oder wenn einen Chief Marketing Officer suchen, Sie zusammenarbeiten oder Dinge auslagern möchten. Das erste, was Sie überprüfen werden, sind ihre bisherigen Ergebnisse. zum Beispiel in unserem Fall so viele Kunden, Warum bekommen wir zum Beispiel in unserem Fall so viele Kunden, dass unsere Kursteilnehmer oder YouTuber? Nun, sie betrachten frühere Kunden von uns oder die Arbeit, die wir derzeit leisten, und sie wollen ähnliche Dinge erreichen. Oder sie haben schon wieder Mundpropaganda gehört dies in der Werkstatt in der Vergangenheit behandelt haben. Wir operieren sehr unterschiedlich auf Mundpropaganda. Und so haben wir genutzt , dass wir versucht haben, mit größeren Unternehmen zusammenzuarbeiten , damit die Leute einfach die Nachricht hören, dass wir wirklich gut sind und sie unsere Ergebnisse sehen können. Unsere Website ist nicht nur mit Videoinhalten durchdrungen , die wir in Werbespots gemacht haben , die wir gemacht haben, sondern auch sehr viele Marketingkampagnen. Jetzt eines der Probleme , die ich in der Vergangenheit hatte, zum Beispiel, als ich mich hier rausbringen wollte. Also hier ist eine Geschichte. Ich selbst habe versucht, die Agentur weg von Videoinhalten bis hin zum Videomarketing zu buchen . Und eines der Probleme, die ich gefunden habe , ist, dass ich NDAs unterschreiben musste, weil ich in einige der größten Unternehmen der Welt gegangen NDAs unterschreiben musste, weil ich in einige der größten Unternehmen der Welt bin. Und so bekomme ich jedes Mal einen Kunden. Ich muss ihnen keine E-Mail senden und sie fragen Können wir das teilen? Ist es möglich, das zu teilen? Und ich würde sagen, dass vielleicht 80% der Fälle die Antwort nein lautete. Und in 20% der Fälle lautete die Antwort ja. Das war definitiv nicht der richtige Weg, denn das größte, was wir getan haben, waren, dass wir nicht teilen können. Eines der Dinge, die wir getan haben, nachdem wir genug Bargeld in der Bank und genügend soziale Beweise für Kunden hatten . Nun, wir haben unsere eigene Eventfirma gegründet. Die meisten unserer Kunden sind, wie gesagt, Kursteilnehmer, Trainer, Leute, die viel Lehrvideos machen. Und so würden die meisten Inhalte dort relevant werden, wenn wir unsere eigene Veranstaltung erstellen. Weil wir den Leuten dauernd gesagt haben, weißt du, schau, wie du diesen Teil machen musst. So erstellst du Testimonials. So erstellst du Videoinhalte. So baust du einen sozialen Beweis auf, und das ist wahrscheinlich, wie viel es kosten wird. Und jedes Mal, wenn der Kunde sagen würde, klingt alles vernünftig, aber wir sind uns nicht sicher, ob dies wert oder Budget ist. Und so würden sie mit diesen niedrigeren Budgets beginnen. Diese hätten wir möglicherweise 100 K und Verkäufe haben können , aber stattdessen würden wir mit 15 k und Verkäufen beginnen , was wir natürlich auch für diese Verkäufe dankbar sein müssen und bauen es ist im Laufe der Zeit hoch. Aber am Ende des Tages, als du rennst, waren wir zu der Zeit mit 28 Leuten zusammen. Der Overhead ist so groß, wissen Sie, 15 KHZ werden es wirklich nicht kürzen damit wir allen Gehälter zahlen können. Und eines der Dinge, die wir getan haben, ist, dass wir unsere Veranstaltung begonnen haben. Als wir unsere Veranstaltungen anfangs begannen, ging es sehr darum, alle zusammenzubringen. Aber dann saß ich mit meinem Innovationsmanager zusammen und sie sagten, was ist, wenn wir nicht einfach alle zusammenbringen und ein bisschen helfen, den Startups und ähnlichem. Was wäre, wenn wir tatsächlich unser F&E-Budget oder unser Forschungs - und Entwicklungsbudget einsetzen und einige der Patenschaften, und einige der die wir in anderen Organisationen gemacht haben denen wir weniger Einfluss hatten und wir mach das tatsächlich ein bisschen größer. Hatte diese Idee, besonders nach der ersten Veranstaltung, als ich sah, was das Potenzial war. Und so habe ich mich etwas mehr Mühe als es sollte. Und ich ging in diesen Bereich und die Idee war sehr ein Projekt zu erstellen, das wir außerhalb des Guten, das wir getan haben, auch zu Kunden gehen konnten. Und weil es keine NDA-Beschränkungen gibt, könnten wir ihnen sagen: Schau, das können wir tun, wenn das Budget unbegrenzt ist. Dies passiert, wenn Sie tatsächlich blind vertrauen und uns einfach unser Ding machen lassen. Wir können Tenex was auch immer Sie dort hineinstecken, wir können Sie vollständig als Marktführer etablieren. Und wir können absolut einen Kurs oder eine kleine Nische nehmen und mehr als nur ein paar Leute darin einbeziehen und einfach diese Expertenbedürfnisse speziell für diese Marke schaffen. Zu Beginn, als alle noch skeptisch waren und versuchten, die Budgets zu niedrig zu machen, begannen wir plötzlich, diese großen Ereignisse zu schaffen. Dann schaffen Sie von da an Gemeinschaften. Wenn wir plötzlich in den kleinen lokalen Regionen und den Nischen, in denen wir tätig waren, ziemlich berühmt den kleinen lokalen Regionen und den wurden. Und jetzt, wenn ein Kunde zu uns kam, wurden wir nicht durch NDAs eingeschränkt. Wir werden erklären, was wir für einige Kunden getan haben , ohne Namen zu nennen. Und wenn sie dann nach Beispielen fragten , würden wir sagen, nun, wir haben es nicht nur nicht für Kunden getan, wir haben es auch für uns selbst getan. Und hier sind alle Details Slip. So viele Sponsoren haben wir. So haben wir alle involviert. So viele Menschen sind gekommen. So sieht der Inhalt aus. Dies sind die Werbespots und die TV-Spots, die wir kostenlos bekommen haben und all diese Dinge. Und so versuche ich Beispiele zu sagen, dass Beispiele mit Wachstumshackern und Performance-Vermarktern extrem wichtig werden. Man kann sich nicht wirklich als Wachstumshacker oder Leistungsvermarkter bezeichnen . Wenn Sie noch nicht wirklich Dinge getan haben, ein paar Bücher lesen, macht es Ihren Leistungsvermarkter nicht. Sie müssen tatsächliche Ergebnisse haben. Und so haben wir in der Event-Nische, die Geschäftsnische und die Startup-Nische erkannt , einen Ruf erlangen, weil wir Beispiele hatten. Wir haben angefangen, Testimonials für Sie zu erstellen, dass dieses Tier Blogposts ist , in denen wir YouTube-Kanäle von zweitausend Abonnenten skaliert haben, also 30 Tausend Abonnenten und etwa drei Monate. Und so waren dies alles relevante Fallstudien , die wir erstellen mussten , um einen Ruf zu erlangen. Wenn Sie also jemanden einstellen oder sich mit jemandem zusammenarbeiten , der ein Wachstums-Hacker oder Leistungsvermarkter ist. Die erste Frage, die Sie stellen müssen ist, wie eine oder zwei der bisherigen Errungenschaften zu teilen , und Sie haben das getan, das war tatsächlich äußerst relevant das, was Sie heute tun werden . Ich erzähle dir eine andere Geschichte. Laut seinem LinkedIn habe ich einmal einen Wachstumshacker interviewt. Und das war, als wir unser großes Event aufgebaut haben. Und ich dachte, wir könnten das einfach an einen Wachstums-Hacker auslagern, weil es am Ende des Tages eine Wohltätigkeitsorganisation war, nicht wirklich damit beschäftigt waren, es zu wachsen. Und wir dachten, lasst uns etwas Hilfe von außen holen. Wir werden den Inhalt einbringen, den die Somalier, die Organisation der Veranstaltung, die schon viel zu viel war und dann die Aufhellung damals wie 100 Kunden hatte wirklich stressig war, ich würde sagen. Also dachte ich, lasst uns das auslagern , um diese ganze Unterhaltung zu führen. Ich habe mich hingesetzt und war eigentlich ziemlich aufgeregt aber skeptisch. Es war Mundpropaganda, jemand, der mich an diesen Kerl verwies. Und meine erste Frage war so ziemlich, kannst du mir einige der Ergebnisse zeigen , die du im Veranstaltungsraum gemacht hast? Ich meine, was würdest du tun, um von einer auf 300 Person zu gehen , um ein Plus von 1000 zu belüften. Er hat einfach so ziemlich ein paar Dinge geplappert. Ich hätte wahrscheinlich nicht in einem Blogbeitrag gelesen. Und weil ich die Erfahrung hatte, mehrere Events durchzuführen und diese Agentur zu haben, die ich gebaut habe. Ich wusste, dass alles, was er sagte theoretisch war, weil einige dieser Dinge, die wir bereits getestet hatten und wir wussten, dass es nicht funktionieren würde. Die Kosten pro Klick wären für dieses spezielle Ereignis zu teuer. Die Akquisition hat nicht funktioniert. Diese Akquisitionsstrategie hätte in dieser spezifischen Region nicht funktioniert , da wir Variationen dieser Dinge getestet hatten . Und so wurde ich immer skeptischer. Und was mir im Laufe des Gesprächs klar wurde, war, dass der Typ nicht einmal wusste , dass ich skeptisch wurde. Er hat gerade angefangen, es war ein gutes Interview. Er wusste nicht, dass die detaillierten Fragen ich stellte, und seine Antworten als super vage und irrelevant interpretiert wurden . Er dachte, er gebe großartige Antworten. Ich begann zu erkennen, wie wichtig es ist, Wachstumshacker aufgrund ihrer Erfahrung zu überprüfen. Als ob du am Anfang deiner Reise stehst. Lassen Sie uns noch einmal die Beispiele sagen, die ich am Anfang gesagt habe, Sie sind entweder ein Startup-Gründer oder Sie sind nur ein Vermarkter oder Computer oder Ihre Outsourcing-Dinge Sie zusammenarbeiten, Sie müssen einige haben Art der Erfahrung. Auch wenn es nur 100 Dollar kostet und es in Facebook-Anzeigen oder YouTube-Anzeigen oder Google-Anzeigen oder 20 Dollar aufteilt, nur um alles einzurichten. Und wenn Sie dann eine sehr grundlegende Frage stellen können, wären Sie überrascht, wie viele dieser Performance-Vermarkter auf ihrem LinkedIn nicht einmal wissen, wie man ein einfaches Facebook-Pixel einrichtet obwohl Facebook zu diesem Zeitpunkt alles automatisiert hat, als ich mit Facebook-Pixeln angefangen habe, brauchte ich ein zweistündiges Tutorial, um zu verstehen, wie ich mich auf meiner WordPress-Website einrichten kann. Während heutzutage zwei Klicks und Facebook alles für Sie erledigt , wenn Sie das Plugin auf Ihrer Website installiert haben . Es geht also nur darum, diese kleinen Details zu sagen und auf jeden Fall wichtig. Und mit 20 Dollar können Sie bereits die meisten grundlegenden Grundlagen herausfinden , die viele dieser LinkedIn-Vermarkter nicht kennen. Sie würden wieder überrascht sein, als wir Vermarkter eingestellt haben, weil wir dachten es gäbe keinen Unterschied zwischen einem Performance-Vermarkter und dem Wachstums-Hacker oder normalen Vermarkter. Ich habe Leute aus den Siebzigern interviewt. Sie waren wie 40 plus Freiberufler und sie wurden ebenfalls empfohlen. Und so nahm ich an, okay, nun, sie sind älter als ich. Sie müssen viel Erfahrung haben und ich würde sie fragen wie: Okay, also weißt du, wie man sich wie der LinkedIn Tag Manager einrichtet, ziemlich das LinkedIn-Pixel ist. Und einige von ihnen waren sogar überrascht , dass LinkedIn so etwas hat. Es war einfach saukomisch, wenn man diese Gespräche mit sogenannten Experten führt. Die Grundlagen sind noch nicht einmal da. Es ist wirklich einfach, diese Grundlagen zu finden. Ich meine, all diese Grundlagen werden in unserem Social-Media-Marketing-Kurs erläutert. Viele Leute neigen dazu zu sagen, oh, wie grundlegend, grundlegend. Aber die Grundlagen und Grundlagen sind wichtig. Ja, wir hatten die Sicherheitsworkshops, um die Details zu erläutern, Ihnen die Geschichten zu geben, Sie professioneller aussehen zu lassen, wenn Sie ersten Mal bei der Arbeit sind, und Sie müssen einige Beispiele erläutern. Aber am Ende des Tages, wenn ich anstelle, stelle ich ihn ein und suche ihn. Verstehst du Grundlagen? Hast du die neuesten Updates gesehen, die passieren? Verstehst du diese und wie implementiert man sie? Und wenn sie mir Dinge erzählen, die vor Jahren relevant waren , dann ist das nicht so relevant. Ich erzähle dir vor ein paar Monaten eine andere Geschichte, ich habe einige der Facebook-Anzeigen neu gestartet, die wir gemacht haben. Und ich denke, wir hatten eine ziemlich lange Pause eingelegt, um Kurse und alles neu zu drehen. Und ich habe mit einem Kumpel von mir gesprochen, der wie ich weiß, 20 K pro Woche auf Facebook-Anzeigen läuft . Und ich hatte es ihm gerade in dieser Woche gesagt. Oh ja, also haben wir unsere Anzeigen gerade neu gestartet. So haben wir ins Visier genommen, so haben wir es geschafft. Der Typ sagt mir buchstäblich wie, Alter, so haben sie es vor ein paar Monaten gemacht, man merkt, dass diese Upgrades in Link passiert sind. Es ist jetzt viel einfacher. Niemand ist ein Experte, aber der Weg, um Experte zu bleiben, besteht darin, von Menschen umgeben zu sein, die dies aktiv tun. Wer jedes Mal, wenn Sie das Gefühl haben aus dem herauszukommen, umgeben Sie sich mit Leuten, vielleicht von den Leuten aus dem Kurs oder so oder Facebook-Gruppen. Und stellen Sie einfach sicher, dass Sie großartige Verantwortlichkeitskumpel und Unterstützung erhalten. Weil du auch rausgesaugt wirst und die Dinge schneller laufen als die Social-Media-Welt. Und dann werden diese Leute dich einfach wieder auf Kurs bringen. Obwohl Sie all diese Erfahrung haben, werden sie Sie wieder auf den richtigen Weg bringen und sicherstellen, dass Sie ein paar Monate Arbeit ersparen. Es spielt keine Rolle, welche Art von Fachwissen Sie haben. Versuchen Sie es immer ein bisschen und fangen Sie dann an, Leute einzustellen , damit Sie genau wissen, was Sie erkennen müssen wenn sie grundlegende Dinge falsch machen. Jetzt ist hier die Wahrheit. Wenn Sie Ihre 20 Dollar und all diese Plattformen investiert haben, wissen Sie, wie Sie die Grundlagen einrichten und wissen irgendwie, worauf Sie achten müssen, oder Sie haben einen einfachen Kurs gemacht. Und du verstehst zum Beispiel, dass wir Screen-Sharing haben und wir teilen alles, wie man die Grundlagen aufstellt. Das heißt nicht, dass Sie sofort jemanden einstellen werden, der wirklich großartig ist. Dort kommen Metriken ins Spiel. Sie müssen Ihre Kennzahlen wirklich verstehen bevor Sie mit dem Outsourcing an einen Wachstums-Hacker oder Performance-Vermarkter beginnen einen Wachstums-Hacker oder , da Sie nicht wissen, was möglich ist. Nehmen wir an, dass Ihre Kosten pro Akquisition für jeden Dollar, den Sie einsetzen, drei oder 4 US-Dollar zurück erhalten, was ziemlich anständig ist. Ich kenne tatsächlich ein paar Leute , die sieben bis acht zurück verdienen, aber sie haben viele soziale Beweise. Nehmen wir an, Sie haben drei bis vier erreicht , sobald Sie Ihren Leistungsvermarkter eingestellt haben. Und sie bestehen die Grundlagen- und Fundamental-Tests und haben einen großartigen Empfehlungsaufenthalt. Sie haben einige Fallstudien gezeigt, dass Sie vertrauen, und dann entfesseln Sie sie in Ihren Facebook-Anzeigen und plötzlich erreichen innerhalb von ein oder zwei Wochen sechs zu eins. Es ist wirklich ein oder zwei Wochen. Wir sprechen nicht von Monaten. Ein großartiger Performance-Vermarkter wird innerhalb von ein paar Optimierungen innerhalb von ein paar Optimierungen, wie zum Beispiel das Doppelte, was Sie vornehmen. Wenn diese Dinge nicht passieren, müssen Sie sicherstellen , dass Sie alle Kennzahlen kennen und die Personen verfolgen. Ich würde es nicht empfehlen. Ich würde fast nie empfehlen Vermarkter oder einen Wachstumshacker einzustellen, wenn Sie Ihr eigenes Produkt nicht kennen und wie dies, die Grundlagen des Marketings, Ihre grundlegenden Kennzahlen, im Grunde vermarkten können. Sie müssen einige grundlegende Dinge wissen wie Ihre Kosten pro Klick, Ihre durchschnittlichen Kosten pro Klick Ihre durchschnittlichen Kosten pro Akquisition, wie jeder Verkaufstrichter funktioniert wie die Conversion läuft jede Landingpage. Und Sie sind wie sehr einfache Möglichkeiten , dies zu tun, wenn Sie es tun, nehmen wir an, wir schalten eine Nische Facebook-Anzeigen. Sie erhalten sofort Ihre Kosten pro Klick, Ihre durchschnittlichen Kosten pro Akquisition, als würden Sie viele Metriken erhalten und Ihre Anzeigen einfach schalten, bis Sie 100 Klicks haben und weiter optimieren Optimiere weiter, bis du etwa 100 Klicks hast und du wirklich gute Zahlen machst. Auf der Seite selbst. Sagen wir, du wurdest unterdrückt. Das ist normalerweise das einfachste. Sie haben eine Heatmap installiert. Du kannst buchstäblich einfach googeln. Ich benutze Hodge Yard, das ist HOT J, R, R. Und es ist buchstäblich eine Karte, eine Heatmap. Und es verfolgt, wo die Leute ihre Maus hinstellen, wohin sie scrollen, wo sie festhalten und wie viel von der Seite sie gesehen haben. Und so sehen Sie wirklich, wie lange sich die durchschnittliche Person auf Ihrer Seite befindet, auf die die meisten von ihnen klicken, was die meisten von ihnen sehen das Scrollen zum Ende der Seite ist. Wenn Sie während des Einstellungsprozesses tatsächlich diskutiert werden und die Leute nicht einmal wissen, was eine Heatmap bereits eine rote Warnung ist. Aber wenn Sie diese grundlegenden Kennzahlen kennen, werden Sie bereits sehr weit voraus sein, indem Sie sie kennen. Es wird einfacher zu erkennen, ob Ihre Kosten pro Akquisition verdoppeln oder nicht. Was ist dein Overhead sinkt oder nicht? Weil ein guter Markt Hirsch mit mehr Budget so viel mehr erreichen kann . Für jeden Dollar könnten sie ihn möglicherweise auf sieben oder 8 US-Dollar zurückbringen. Ich meine, wenn Sie einen wirklich guten Leistungsmarkt oder vielleicht sogar 12 US-Dollar haben , habe ich nicht mehr gesehen, es sei denn, Sie haben ein verrücktes cooles Produkt. Wenn Sie dieses verrückte coole Produkt haben, teilen Sie es uns bitte mit. Ich würde gerne sehen, wie es funktioniert. Aber im Allgemeinen wissen Sie, wenn Sie zwischen 4 $8 sitzen können, wenn Sie bei der Zwei- oder 3-Dollar-Marke sind, vielleicht 4 US-Dollar, ist das normalerweise die Zeit, in der es sich lohnt, vielleicht anzufangen um eine zusätzliche Person einzustellen, die Ihre Facebook-Anzeigen oder Google-Anzeigen oder YouTube-Fledermäuse macht. Dann solltest du innerhalb weniger Wochen sehen können , ob sie anfangen können zu erhöhen, wie viel Geld ist, warum kommst du zurück? Wann würde ich einen Vermarkter gegen einen Wachstums-Hacker einstellen? Nun, es gab einen Fall, eine Seite mit beiden Positionen erkannt wurde und wie man beides interviewt. Es gab einen Grund, warum 1 höher im Vermarkter gegenüber einem Wachstums-Hacker war. Und da wurden wir in einem Inkubator in Barcelona von der Stadt Barcelona akzeptiert , sie führten einen Wettbewerb durch und wir fügten einen hinzu. Wir waren eines der fünf Unternehmen, die den bevorstehenden Wettbewerb gewonnen hatten . Ich glaube, es waren ein paar Wochen in Barcelona. Wir haben all diese, all diese Verbindungen großen Unternehmen wie Ogilvy und sagen in der Stadt überall mit uns hingehen würden, Türen für uns öffnen und wir hätten einen Arbeitsraum. Die Idee ist also so ziemlich in diesen paar Wochen, wir hätten einen Mini-Beschleuniger für Startups dann möglicherweise Barcelona als neuen Eröffnungsmarkt erkunden . Was sie damals getan hatten, ist, dass sie entlarvt haben. Sie gaben uns Zugang zu einer Marketingagentur. Bevor wir kamen, etwa zwei oder drei Wochen vor unserer Ankunft, hatten wir einen Aufnahmeanruf und sie begannen uns unser Geschäft anzusehen, was machen wir und wie wir es machen. Eine Woche bevor wir kamen, hatten wir einen ganzen Bericht von 20 Seiten erhalten. Und es war im Detail, wie unser Geschäft für welche Märkte innerhalb Spaniens irrelevant sein könnte . Und dann bestand auch das Potenzial darin, von dort aus auf Lateinamerika zu skalieren. Und es war buchstäblich, als wären Avatare in ihren Keywords, dass wir potenzielle neue Unternehmen und Räume angehen könnten . Wir müssen ein Teil davon sein. Es war nur dieser massive Bericht über sehr interessante Daten, bevor wir tatsächlich in Barcelona landeten, um es zu tun , wann immer wir es damals im Gaspedal tun mussten. Und wenn du von meiner Geschichte hörst, wenn du anfängst zu skalieren, und deshalb heißt es „Scale Up“. Sie beginnen, auf neue Länder zu skalieren, neue Regionen. Vielleicht bist du immer noch im Land wie Dinge wie die USA. Und das ist ein großes Land mit mehreren Staaten verschiedene Kulturen. In diesen Fällen benötigen Sie also keinen Leistungsvermarkter. Möglicherweise benötigen Sie zuerst einen Vermarkter, jemanden, der recherchiert, denkt, berichtet, Dinge eine sehr schöne 2030-Seite oder einen Bericht erstellt , der dann dem Performance-Markt übergeben wird dem Performance-Markt übergeben oder vielleicht bist du das. Und dann fangen Sie an, Ihre Facebook-Anzeigen und Google-Anzeigen zu schalten und alles, weil Sie jetzt wissen, welche, welche Keywords am häufigsten sind, wer die Influencer in diesen Regionen sind? Wem solltest du dich nähern? Auf welchen Plattformen sind die meisten Menschen, in welchem Alter, unsere meisten Leute kaufen Ihr Produkt. Das sind also wieder super relevante Dinge. Wenn Sie das in Europa nicht wissen, werden Sie wahrscheinlich ein paar tausend Dollar verschwenden , bevor wir anfangen, diese Dinge herauszufinden. Wenn Sie noch nie Schulden bezahlt haben, kann ich Ihnen im Allgemeinen die ersten 1000 Dollar sagen, vielleicht die ersten 2 Tausend Dollar. Normalerweise eine ziemlich große Verschwendung. Ich meine, nicht verschwendet. Wir bekommen eine Menge Daten. Aber diese Daten könnten hier auch von einem wirklich guten Markt gesammelt werden. Und vor allem, wenn Sie mit einer neuen Sprache in ein neues Land einreisen , ist es nicht so einfach, Performance-Marketing-Strategien einzurichten . Sie können nicht einfach Facebook-Anzeigen in Spanien schalten, wenn Sie kein Spanisch sprechen, weil Sie nicht wissen, wie Sie diese urheberrechtlich schützen sollen. Und du weißt nicht, ob die Anzeige gut ist. Ich meine, Sie können es an Leute auslagern, die Spanisch sprechen, aber Sie wissen nicht, ob dies die Sprache ist, die Sie verwenden sollten , oder Sie können sie nicht korrigieren, weil Sie es nicht wissen. Und wenn Sie einen Bericht von einem Vermarkter haben, können Sie dann zu einem Texter oder Performance-Vermarkter gehen und sagen: Hey, das ist also ungefähr der Avatar. Und so können Sie basierend darauf die Anzeigenkopie schreiben? Können Sie das notwendige Grafikdesign erstellen? Denn dann können wir fortfahren und unsere Kampagnen ordnungsgemäß starten. Indem wir den Unterschied zwischen einem Vermarkter und einem Wachstumshacker oder Performance-Monitor-Markt verstehen einem Wachstumshacker oder , nennen wir es. Es gibt viel Potenzial für dich, zu wachsen. In den meisten Fällen es bei dieser Frage darum, diese Leute einzustellen. Dies wird ein fortgeschrittenes Problem sein. Dies ist normalerweise nicht etwas womit du es am Anfang zu tun hast. Die einzige Ausnahme wäre, wie gesagt, wenn Startups meine Veranstaltung durchlaufen, die einzige Ausnahme ist, wenn sie sich mit einem CMO zusammenschließen, jemanden wollen, der Marketing-Erfahrung hat. Aber dann ist meine Empfehlung am Anfang, wähle immer einen Leistungsvermarkter. Jemand, der eine hat, hat richtig Fallstudien und frühere Beispiele dafür , tatsächlich Geld im Internet zu verdienen. Es ist nicht so einfach, im Internet Geld zu verdienen. zu tun, muss man über diese Fähigkeit und Erfahrung verfügen. Fallen Sie also nicht in das Problem, Oh, diese Person hat Marketing und die Universität studiert. Das bedeutet also, dass sie wissen, wie man online Geld verdient. Das sind zwei verschiedene Fähigkeiten und zwei verschiedene Denkweisen. Und ich musste es auf die harte Tour lernen, indem ich diese Leute tatsächlich rekrutiert schließlich in meinem Podcast mit Leuten aus diesen großen Unternehmen wie Unilever sprechen konnte meinem Podcast mit Leuten aus diesen großen Unternehmen wie Unilever sprechen Leuten aus diesen großen Unternehmen Nordphase. Wir hatten Leute vom WWF über diese Art von Leuten in Date die es mir wirklich erklärt haben, oh, so funktioniert es und deshalb existiert Marketing. Und deshalb lehren sie Marketing schlecht an der Universität. Da das gesagt wurde, hoffe ich, dass es Ihnen gefallen hat. Wenn Sie weitere Fragen dazu haben, lassen Sie es mich wissen und wir sehen uns im nächsten Video. 4. So wählst du Plattformen für Marketingkampagnen aus:: Hallo da und willkommen zu einem neuen Q und einem Workshop-Stil Video. Auch dies ist kein skriptgesteuerter Workshop. Das sind buchstäblich ich und du setzst dich zusammen bei einer Tasse Kaffee und beantwortest nur eine Frage so, wie ich es mit meinen Coaching-Kunden tun würde , voller Geschichten, voller ausgearbeiteter Details und nicht nur eine skriptgesteuerte Punkt-zu-Punkt in der Aufzählungsliste mit all diesen theoretischen Dingen. Ich denke teilweise, was den Leuten Spaß macht , ist, dass es tatsächlich praktische Erfahrung gibt und ich die ganze Zeit Verkäufe tätige und in einige der täglichen Abläufe meines Unternehmens involviert bin . Manchmal wähle ich die Teams aus, an denen ich beteiligt sein möchte, aber manchmal entscheide ich mich dafür, einige schwierige Dinge zu tun , damit meine Fähigkeiten auf dem neuesten Stand bleiben können. Und deshalb bin ich es, wenn ich diese Anrufe tätige, mit Menschen zusammen zu sein und spezifische Fragen aus Erfahrung zu beantworten. Und darum geht es in diesen Workshops. Auch dies ist kein wirkliches visuelles Erlebnis, daher sind sie so aufgebaut, dass Sie es sich einfach anhören können. Man muss sich nicht wirklich alles ansehen. Aber wenn Sie gerne zuschauen, ist es auch so gebaut, dass Sie sich ganz einfach Notizen machen können . Kurzerhand möchte ich direkt auf mein iPad springen, weil ich noch ein paar Fragen für heute habe. Die erste Frage , die ich behandeln möchte wird nicht so häufig gestellt, aber sie ist wichtig genug, weil es am meisten ist, meine Verkäufe begannen mit dieser Frage. Es konzentriert sich sehr auf B2B. Wenn Sie also Business-to-Business interessieren oder eine Agentur gründen möchten oder an Kunden oder kleine Unternehmen verkaufen möchten, werden Sie sich häufig mit dieser Frage befassen. Die Frage ist, wie wählen Sie beim Erstellen Ihrer Marketingkampagne Plattformen aus ? Jetzt musst du dir vorstellen, dass ich hauptsächlich in meiner Agentur mit Unternehmen arbeite . Was heißt das? Jetzt denke ich, dass wir fast ein Jahrzehnt in der Agentur etwa 150 Firmenkunden haben. Die meisten von ihnen standen auf den Listen der bevorzugten Lieferanten. Einige von ihnen gingen Ausschreibungen durch. Und Ausschreibungen sind diese staatlichen Anträge. Und dann musst du es durchmachen und du gewinnst diese Ausschreibung. Und dann bedeutet das, dass Sie für ein paar Jahre eine ganze Aufgabe gewinnen , in der sie Sie als bevorzugten Lieferanten anrufen und Ihnen dann diese Aufgaben geben , damit Sie es nicht einmal tun müssen verkäufe. Natürlich ist der gesamte Prozess der Ausschreibung sehr schwierig und teuer, aber wenn Sie in dieser Position sind, lohnt sich das. Aber sobald Sie mit diesen Unternehmen zusammenarbeiten, geschieht dies tendenziell, insbesondere zu Beginn oder Ende des Jahres, je nachdem, wie sie mit ihren Zyklen arbeiten. Ich habe gesehen, dass sich einige innovative Unternehmen in Teams aufteilen , und dann haben sie jedes Quartal eine Art von Addition, obwohl ihre Budgets ziemlich verteilt sind. Aber was tendenziell passiert, ist, dass sie einen Marketingplan erstellen und es gibt ein Budget. Und normalerweise gibt es ein Budget Videos, die speziell für das Branding oder für Werbung verwendet werden, aber es gibt auch ein Budget dafür wie viel sie mit Werbung tun werden , insbesondere auf Social Media, aber auch Branding von Werbung wie TV-Offline-Werbung wie Werbung in Straßenbahnen, Zügen, so etwas. Es gibt eine Menge, die zur Weite kommt, dass einige Leute mich im Allgemeinen sehr häufig zu den Anrufen fragen, was sind einige dieser Budgets, die realistisch sind , über die ich nachdenken sollte? Nun, meine Erfahrung war, dass ich mich normalerweise nicht wirklich mit dem Chief Marketing Officer beschäftige. Ich beginne dort ein Gespräch, aber sie verweisen mich normalerweise an die Leute, die tatsächlich mit dem Budget arbeiten. Also ja, es ist nicht der Chief Marketing Officer, der Dinge entscheidet. Es gibt Leute unter ihnen, die tatsächlich den Haushalt ausführen. Es gibt eine Budgetzuweisung, die vom Chief Marketing Officer stammt, aber dann gibt es Team-Leads die genau entscheiden, wofür das Budget zugewiesen wird und welchem bevorzugter Lieferant es wird gehen. Und so führt der größte Teil des Teams einen DiyBio mit einem Budget von etwa 100,150 Tausend Euro. Es ist tatsächlich, und von dort aus um sich in Videos zu entscheiden, würde ich sagen, dass sechsstellige Budgets über zwei Jahre ziemlich vernünftig erscheinen. Ich habe mich nicht viel mit Team-Leads beschäftigt , um Budgets über eine Million zu haben. Vielleicht hat das Unternehmen diese Art von Budgets, aber ich habe mich nicht wirklich mit diesen Hyperbudgets befasst. Aber auch hier, wenn Sie genug Kunden haben, ist das mehr als genug und wenn Sie Ausschreibungen gewinnen , ist es sehr schwierig. Wenn Sie jedoch ein oder zwei Ausschreibungen haben, handelt es sich in der Regel um mehrere sechsstellige Verträge und in einigen Fällen Multi-Millionen-Dollar- oder Euro-Kontrakte , die Sie über eine Spanne von gewinnen bestimmte Jahre. Wenn Sie also ein Paar gegangen sind, geht es Ihnen als Agentur ziemlich gut. Das ist die Zahl der Gesellschaft. Aber eine der häufigsten Fragen ist wieder, welche Plattformen wählen sie? Wie haben sie ihr Marketingbudget und ihre Anlagen eingerichtet? Ich meine, ich habe diese Frage buchstäblich vor ein paar Wochen von einem Kunden bekommen, das heißt, können Sie uns die Preise für die Projekte mitteilen , die Sie letztes Jahr gemacht haben, weil wir etwas tun wollten ähnlich oder vielleicht sogar doppelt so, dass wir einen Hinweis auf die Festlegung von Budgets bekommen können. Manchmal müssen wir ihnen also tatsächlich helfen, Budgets festzulegen. Das Gespräch beginnt ganz anders. Und wenn Sie es mit diesen Kunden zu tun haben, müssen Sie sich mit ihnen zusammensetzen und entscheiden, worauf Sie sich konzentrieren werden. Unser Schwerpunkt liegt auf Videomarketing. Offensichtlich werden wir uns stark gegen Videoinhalte verzerren, aber der Videotyp von Inhalten kann sowohl online als auch offline sein. Ich meine, Sie denken an Fernseher, richtige Banner-Anzeigen oder Google-Anzeigen, aber eigentlich Banner, Großbildwerbung wie in New York, Times Square. Das sind also ziemlich Offline-Anzeigen und wir konzentrieren uns hauptsächlich auf den Videoaspekt, aber auf das Marketing. Als ich unsere Veranstaltung machte, haben wir richtige nationale Marketingkampagnen durchgeführt. Und als wir unsere Veranstaltungen innerhalb eines Jahres auf größere Länder skalierten und damit beginnen, Kooperationen mit Finnlands aufzubauen , haben wir Helsinki mit Slush gemacht, was eines der größten Scannen ist Skandinavische wie Northern Konferenzen dort. Und dann hatten wir eine Zusammenarbeit mit der größten Konferenz Europas, an der 150 Tausend Menschen, die in fünf Tagen auf dem Mobile World Congress vorbeikommen , hatten wir dort eine Impact-Phase wo wir zusammengearbeitet und Menschen zusammengebracht haben. Und in Nordamerika haben wir auch eine Zusammenarbeit aufgebaut. Und so haben wir diese Dinge getan, indem wir wiederum Marketingkampagnen sowohl offline als auch online nutzen und Plattformen strategisch auswählen, nicht nur Facebook-Anzeigen oder Google-Anzeigen, sondern vielmehr auch Offline-Anzeigen. Und genau das werde ich tiefer in ein ziemlich langes Intro eintauchen , was normalerweise diese Art von Workshops sind. Wenn Sie tiefere Fragen haben, können Sie mich natürlich jederzeit stellen. Aber als wir mit der Startup-Finanzierung angefangen haben, ist das das Beispiel, das ich heute teilen werde. Das Ziel ist immer lokal, national, international. Was bedeutet das, wenn Sie eine Marketingkampagne einrichten , möchten Sie die lokalen Märkte dominieren. Wir sprechen, dass SEO die SEO-Keywords für Ihre Stadt oder Stadt dominiert . Dan, als du das dominiert hast, versuchte go national zu dominieren , dass Ben international wird. Vielleicht wäre es in unserem Fall Europa und dann würden nur wir global werden. Deshalb folgen wir diesem Modell immer für die Marketing-Nische, in die wir gehen würden. Du fängst mit SEO an und skaliere das dann von dort aus. Wir sind dann zu Instagram gegangen, von dort aus skaliert. Dann sind wir zu was war es damals? Wir haben Newsletter gemacht, also bauen wir unsere E-Mail-Liste auf und haben angefangen, diese von dort aus zu skalieren. Gleichzeitig arbeiteten wir zusammen und suchten Sponsoren. Und das Gleiche gibt es. Wir sind lokal gegangen, dann sind wir national gegangen, und dann sind wir international gegangen. Als wir unsere dritte Veranstaltung machten, wir tatsächlich für unsere erste internationale Veranstaltung in Helsinki . Und das war alles innerhalb einer Zeitspanne von etwa acht Monaten. Ziemlich verrücktes Zeug. Wenn man sich dieses Wachstum anschaut und sich dann Marketing anschaut, gibt es bestimmte Dinge, in denen Sie auffallen möchten. Wenn wir uns vor Ort ansehen, müssen Sie Offline-Dinge in Betracht ziehen. In unserer Generation konzentriert er sich meistens wenn ein Kunde zu mir kommt , , wenn ein Kunde zu mir kommt , sehr auf das Pay-per-Click-Zeug. Ich meine, am Ende des Tages hast du keine großartigen Daten. Lasst uns ehrlich sein. Sie wissen genau, was Ihre Kosten pro Klick sind, was Ihre CPMs sind. So wissen Sie pro tausend Metrik genau, wie hoch Ihre Kosten pro Akquisition sind. Sie können Ihren gesamten Trichter AB Split-Test ausschreiben. Das Problem ist, dass, wenn Sie ein Unternehmen aufbauen , das massiv ist und viel Know-how hat. Über Branding gibt es auch etwas zu sagen. Wenn Sie wie wir ein Startup aufbauen, gab es unsere kleine Veranstaltung nicht. Es gibt auch eine Menge Branding , die nur durchgeführt werden muss, wenn Sie darüber nachdenken die nächsten 1020 Jahre begleiten zu müssen. Wenn du nicht über die nächsten 1020 Jahre nachdenkst, würde ich argumentieren. Klar. Sie müssen nicht offline gehen, gehen Sie einfach online. Facebook-Anzeigen wären wahrscheinlich das Beste für den Moment. Es scheint das Beste zu konvertieren, obwohl ich sagen würde YouTube-Anzeigen und Google, das ist wirklich ein Anfang, Facebook nach dem ganzen Algorithmus FEA-Fiasko mit dem iPhone-Start zu schlagen dem ganzen Algorithmus FEA-Fiasko mit und die Datenschutzeinstellungen dort, die wir später tiefer eingehen werden. Aber wenn Sie anfangen und ein Jahrzehnt betrachten, zwei Jahrzehnte im Voraus, um ein richtiges Unternehmen aufzubauen, ein Unternehmen zu pflegen, das sich mit einem potenziellen Unternehmenskunden zusammensetzt mit einem potenziellen Unternehmenskunden und Marketingkampagnen denen Plattformen sie verwenden, möchten Sie das Offline definitiv nicht entlassen. Offline. Was heißt das? Als wir also an der Startup-Finanzierung teilnahmen, eines der ersten Dinge , die wir uns vor Ort angeschaut haben ist eines der ersten Dinge , die wir uns vor Ort angeschaut haben, die Zusammenarbeit mit den Stadtbeamten. Wir stiegen auf ihr Radar und begannen uns zu setzen und erzählten uns ziemlich genau die Ideen, die wir für die Veranstaltung hatten. Und die Idee ist, dass wir ziemlich beeindruckend für sie sind. Und so sagten sie, wenn Sie das wirklich schaffen können, können wir einige Leute vorstellen, die wir kennen, und Ihnen Rabatte an bestimmten strategischen Orten verschaffen. Eines der Dinge, die sie erwähnten, ist, dass sie uns helfen könnten , auf einen riesigen Bildschirm neben dem Hauptbahnhof zu kommen . Eine der Fragen, die wir ihnen tatsächlich gestellt haben, war, während der größte Fußgängerverkehr in dem sich die meisten Menschen befinden, da Startup-Finanzierungsveranstaltungen oder -veranstaltungen sich sehr auf Technologie und Startups konzentrieren. Aber wir wollten es etwas weiter ausbauen als nur Tech und Startups. Also fanden sie diesen Bildschirm neben dem Hauptbahnhof und gaben uns diese drucken, ihn ziemlich gesponsert. Das ist es, was am Ende passiert ist. Sie haben uns den Bildschirm gesponsert, also mussten wir nicht dafür bezahlen und erlaubten uns, dafür ein kommerzielles Set zu haben. Also haben wir tatsächlich einen Werbespot speziell für diesen Bildschirm erstellt . Dies ist es, was viele Leute oft vermissen, wenn Sie einen solchen Offline-Werbespot erstellen . Es ermöglicht Ihnen, auf anderen Offline-Medien wie TV und immer noch analytischen Bannern in Straßenbahnen und ähnlichem Traktion wie TV und immer noch analytischen zu gewinnen. Da wir auf dem Bildschirm zu sehen waren, konnten wir auch ein paar Slots im Fernsehen bekommen. Nun, hier kommt das 21. Jahrhundert mit Marketing ins Spiel. Viele Leute denken, dass du es ins Fernsehen stellst, du stellst es auf die große Leinwand und plötzlich wirst du Tausende von Menschen bekommen. Auch hier kommt das Original, ich denke, unser Generationenmarkt, mein Generationenmarkt hier in den Performance-Vermarkter, der sagt , hören Sie, das wird nicht funktionieren. Sie haben Ihren CPC nicht, Sie haben Ihre CPMs nicht. Diese Fernsehwerbung ist nur eine Verschwendung von Geld und Zeit. Aber was wir gefunden haben, ist etwas anderes. Was wir tatsächlich gemacht haben, ist, dass wir einen bestimmten Vlog und Instagram-Ufer um diese Anzeigen aufgenommen haben. Und dann haben wir auch eine Kampagne erstellt, die wir damals hatten, denke ich wie 28 Mitarbeiter. Wir haben dafür gesorgt, dass jeder einzelne von ihnen, einschließlich der Praktikanten, ein Foto machen und mit dem Hashtag auf LinkedIn gepostet und dann alle aus dem Unternehmen markieren würde dem Hashtag auf LinkedIn . Was letztendlich geschah, ist dieser massive, massive soziale Beweis für ein Ereignis , das buchstäblich nicht einmal ein Jahr alt war. Offline hat einen sozialen Beweis dafür, dass online nicht viele Leute versuchen, diese riesigen Gipfel zu bauen. Und dann machen sie einmalig, verlieren eine Menge Geld und sie sind weg. Was nicht viele Leute tun, ist dass sie versuchen, auch offline zu vermarkten. Wenn Sie also Werbespots im Fernsehen, auf dem Time Square oder einer wichtigen Stadt in Ihrem Land laufen lassen auf dem Time Square oder . Das sind alles gehebelte Dinge. manchmal Geld haben, nehmen wir an, die Stadt würde Sie sponsern oder ein Sponsor würde Ihnen finanzielles Geld geben. Das ist echt nett. Aber es gibt andere Dinge, die wertvoller sein könnten , weil es mehr Sponsoren anziehen könnte. Eines der anderen Dinge , die wir jetzt getan haben, da wir eine Menge sozialer Beweise hatten, ist, dass wir eine Reihe von Videos, einen Haufen Bilder und alles gemacht haben. Wir haben es in den After-Film aufgenommen, wir haben es dem Sponsoring-Heft hinzugefügt. Und so neue Sponsoren, dass wir uns vorgestellt werden, gesägt und das Sponsoring-Broschüre , dass wir so ziemlich auf dem größten Bildschirm der Stadt vorgestellt wurden . Und weißt du noch, was ich gesagt habe, zuerst lokal? Als wir also vor Ort zu Sponsoren gingen, konnten wir erwähnen, die Stadt ein Sponsor ist. Wir sind in der Lage, unsere Sponsoren auf dieser großen Leinwand zu präsentieren. Wir können das alles machen. Erinnern Sie sich an viele Leute. Das ist die Wahrheit. Viele Leute haben immer noch ein bisschen ein Ego. Wenn sie ein Unternehmen haben, wollen sie, dass ihr Geschäft gedeiht. Sie wollen, dass jeder sein Geschäft sieht. Sie schauen sich nicht wirklich CPMs und CBCs an. Manchmal ist eine Auszeichnung für sie viel wertvoller als einen Verkauf, den sie manchmal natürlich, wenn Sie Probleme haben, Verkäufe sehr wichtig sind. Aber manchmal könnte es so wertvoll und ein so gutes Gedächtnis sein, wenn Sie ein lokaler Unternehmer sind, eine Auszeichnung zu erhalten oder auf einer großen Leinwand vorgestellt ein so gutes Gedächtnis sein, wenn Sie ein lokaler Unternehmer sind, eine Auszeichnung zu erhalten oder auf einer großen Leinwand zu werden, zumindest besonders bei lokalen kleinen Unternehmen, sind nur Einheimische , die arbeiten. Sie werden sich immer daran erinnern, wann sie eine Auszeichnung erhalten haben oder wann sie in einer Straßenbahn oder ähnlichem oder einer U-Bahn vorgestellt wurden . Und sie werden wahrscheinlich den Verkauf vergessen , den sie gestern gemacht haben, es sei denn, er war massiv. Aber wenn es ein gemeinsamer Verkauf wäre, würden sie das wahrscheinlich vergessen. Aber sie werden sich immer an diese kleinen Erinnerungsstücke erinnern , die Sie erstellen können , wenn Sie Offline-Marketing-Erlebnisse schaffen. Wir haben uns immer darauf konzentriert, diese Offline-Marketing-Erlebnisse zu schaffen diese Offline-Marketing-Erlebnisse und sie dann gegenüber Verbrauchern zu nutzen , indem wir soziale Beweise und richtige Online-Marketingkampagnen erstellen richtige Online-Marketingkampagnen und sie dann gegenüber Verbrauchern zu nutzen, indem wir soziale Beweise und richtige Online-Marketingkampagnen erstellen es offensichtlich mit Startups und jeder Veranstaltung, war auf relevanten Plattformen, offensichtlich mit Startups und jeder Veranstaltung, sehr wichtig, auf LinkedIn zu sein. Und so haben wir es getan und es hat eine Menge Summen erzeugt und so haben wir ziemlich schnell skaliert. Und dann haben wir auf geschäftlicher Seite eine Menge Sponsoren vor Ort. Als wir anfingen, national zu skalieren, begannen wir, uns offensichtlich die größte Stadt anzusehen, und wir kopierten denselben Prozess, der in die größte Stadt ging. Aber weil wir jetzt in der größten Stadt waren, konnten wir mit größeren Veranstaltungen zusammenarbeiten. Die erste Veranstaltung fand also tatsächlich in Rotterdam statt, der zweitgrößten Stadt der Niederlande. Die zweite Veranstaltung fand in Amsterdam statt. Und zu diesem Zeitpunkt hörte die Stadt Amsterdam von uns und brachte uns mit der größten Hauptstadtwoche in Kontakt. Es heißt eine Woche Amsterdam-Hauptstadt. Und sie hatten etwa dreitausend Investoren vorbeigekommen und wie 30 Ereignisse stattfanden. Und weil wir innerhalb weniger Monate einen solchen Ruf haben , wurden wir eingeladen, Biege-Events abzuschließen. Was nützlich war und der Grund, warum wir sofort berühmt wurden, konnte man anrufen, obwohl es nicht wirklich sofort berühmt war, waren es hauptsächlich diese Offline-Nuggets, die wir verwendeten. Es waren nicht unsere Facebook-Werbekampagnen oder so. Es war die Tatsache, dass wir mit Kooperationen begonnen haben und diese Videos und Social-Media-Kampagnen nutzten diese Videos und Social-Media-Kampagnen , die wir bei Offline-Werbung gemacht haben , und Amsterdam dachte, wir wären ernst genug, um mit uns in Kontakt zu treten all diesen anderen Ereignissen , die normalerweise ziemlich etabliert waren und bereits mehrere Jahre in einem Teil dieses Kalenders waren. Das war unsere nationale Kampagne. Und wieder kopieren wir einfach genau das Gleiche. Nun, weil wir schlecht gegangen sind und national geworden sind und wir begannen mit anderen Plattformen zusammenzuarbeiten. Dies war die erste Veranstaltung, bei der ich aufgrund der Keller-Kollaborationen und all der Leute, die in diese Woche kamen und Veranstaltungen suchten, eigentlich keine Werbung machen aufgrund der Keller-Kollaborationen und all der Leute, die in diese Woche kamen und keine Werbung machen musste, die wir buchstäblich bekommen haben überlauf zu seinen Leuten. Ich glaube, der Veranstaltungsort könnte 200 Personen befördern. Wir hatten etwa 255 Leute aufgetaucht, Leute stehen. Es war ziemlich verrückt. Aber das war also national. Also jetzt haben wir herausgezoomt und wir haben uns angeschaut, was der nächste Schritt war, ohne eigentlich nicht einmal ein paar Wochen nach diesem zweiten Event Wir haben eine Frage von einem ziemlich großen Konferenz im Norden, in Skandinavien aus Finnland, Slush, das ist mehr als 20 Tausend Menschen. Wir sind auf das Radar der Stadt Helsinki gestiegen. Der Regisseur. Wir haben geredet und er hat uns so ziemlich ein Angebot gemacht. Er sagte, Wir müssen das während Slush tun. Wir haben jetzt begonnen, mit unseren Kontakten in den Niederlanden und unseren Kontakten in Helsinki zusammenzuarbeiten unseren Kontakten in den Niederlanden und unseren Kontakten in und fanden plötzlich einen Weg, wie wir dieses offizielle Ereignis von Slush werden können, das 25 Tausend ist Menschen. Und das war so ziemlich wie dieser kleine Schneeball, der mit der Nutzung dieser Offline-Marketing-Zyklen begann , die einen Instanz-Social-Proof schaffen und Sie so aussehen lassen, als wären Sie größer als Sie. Und dann wird plötzlich tatsächlich international und macht diese ziemlich großen Ereignisse. Und Teil dieser Erfahrung zu sein. Als wir tatsächlich davon zurückkamen , fingen wir an zu überlegen, wie verwenden Sie das und was haben wir falsch gemacht und wie nutzen Sie diesen Hebel, den wir geschaffen haben, um dies exponentiell zu skalieren? Weil wir zu diesem Zeitpunkt fertig sind. Ich würde sagen, das größte Ereignis wären vielleicht 300 Leute oder so ähnlich. Und so war die Frage, wie skaliert man das fünfmal, zehnmal mehr? Die Frage war ziemlich, könnten wir bei ziemlich großen Events mit mehr als 1000 Leuten gehen? Dies sind Marketingfragen. Dies sind keine Fragen zur Eventplanung. Also all die Hebelwirkung , die wir aufgebaut hatten. Wenn ich also Leverage sage, spreche ich von Marketing-Tools, die wir Fotos und Videos von Kampagnen gemacht haben Fotos und Videos von , die Sponsoring-Broschüren, die bestehenden Sponsoren, die wir vor Ort hatten, die bestehende Sponsoren , die wir national und international aufgebaut hatten, unsere Verbindungen zur Regierung. Und durch sie hatten wir auch Menschen und potenzielle Sponsoren getroffen. Und so lautete die Frage, wie könnten Sie all diese Schauspieler in eine Art lokales Issue-Event einbeziehen ? Und so war die Frage, nun, du musst viel größer werden. Und wenn man viel größer wird, wird es für alle interessant, ein Teil davon zu sein. Das haben wir getan. Wir gingen herum, suchten nach einem Konferenzraum, der eine große Veranstaltung veranstalten könnte , und wir fanden den größten Konzertraum. Und wir sind gerade gelandet, sie liebten unsere Vorstellung davon, was tatsächlich passiert ist, da ich reinkam, ich erkläre unsere Idee. Ich habe unser Sponsoring-Broschüre gezeigt und erwähnt, dass die Stadt hinter uns liegt. Sie lieben was wir tun. Wir, wir, wir haben ihnen eine Menge Testimonials gezeigt, ich denke, an dem Punkt, an dem wir wie 30 Testimonials Unternehmen wie Microsoft hatten und solche Sachen Accenture und die Big Four Sachen wie das beinhalteten. Wir sind irgendwie daran beteiligt entweder zu urteilen oder Botschafter zu sein. Und so gaben sie uns einen massiven Rabatt, weil sie wussten , dass wir auf großen Bildschirmen und ähnlichem zu sehen sein würden . Und so machten wir weiter und acht Monate später haben wir dieses ziemlich große Ereignis ins Leben gerufen , bei dem Menschen aus ganz Europa herüberfliegen würden . Wir hatten sogar Leute, die aus Lateinamerika rüberfliegen wollten , Startups, aber leider konnten sie es sich nicht leisten, weshalb wir schließlich digital skaliert wurden und diese Methoden angewandt haben, wir haben eine physische Veranstaltung aufgebaut, um mit dem Podcast und Online-Networking-Events und diesen Kursen und ähnlichem online zu gehen Online-Networking-Events . Indem wir alles , was wir für eine Unterlassung einsetzen, weiter verbreiten . Aber was ich versuche zu sagen und wenn ich versuche, dich in diesem Workshop zu öffnen , ist, dass du nicht offline entlassen solltest. Es gibt so viel Wert, während wir bei dieser Offline-Arbeit von Generation zu Generation wechseln . Ich meine, du musst darüber nachdenken. Die meisten Leute, die diesen Kurs verfolgen werden , werden wahrscheinlich unter 30 oder unter 40 Jahre alt sein. Aber es gibt viele Leute, die im Corporate Marketing arbeiten , die über 40 Jahre alt sind, viele Chief Marketing Officers mit 40 plus. Und sie wissen auch, wie wichtig fernzusehen und dort eine Marke aufzubauen. Ich habe dir gerade ein Startup-Beispiel gegeben. Aber manchmal, wenn Sie es schaffen oder in diesem ein paar Jahre sind, suchen Sie einen Firmenkunden und versuchen, mit ihm zusammenzuarbeiten. Denk an diese Geschichte. Es gibt so viel mehr, was Sie tun können, indem Sie offline und online nutzen , wenn Sie dieses Gespräch führen und die Budgets festgelegt werden. Sie müssen sie fragen, welche Ziele für ein schlechtes Jahr sind. Wenn es darum geht, bestimmte Ziele rund um das Branding zu erreichen, müssen Sie definitiv TV- und Offline-Dinge für Leute nutzen , die fernsehen. Ich meine, denk darüber nach. Benutzt deine Großmutter oder Großvater und B im Moment Facebook. Manchmal tun sie das, aber ich meine, ich kann von meiner Oma erkennen, dass sie wahrscheinlich nur fernsieht, wenn ich sie jetzt anrufen würde, sie würde wahrscheinlich immer noch fernsehen. Man muss diese Dinge auch nutzen. Aber stehen Sie nicht unter Hebelwirkung und nutzen Sie es so, wie wir es gemacht haben. Und wenn Sie dort sitzen, der Unternehmensperson schenken , die ihre Ideen wie Hören ist müssen wir nutzen, wir müssen da raus. Aber das Problem ist, dass Sie, wenn Sie da rausgehen und ein Banner in eine U-Bahn oder einen Zug legen, keine richtigen Daten sehen werden. Wir müssen dieser Kampagne etwas hinzufügen, das es uns ermöglicht, Daten zu erhalten. Du legst Sachen in Straßenbahnen oder Metros. Fügen Sie dazu vielleicht einen QR-Code hinzu. Fügen Sie vielleicht eine bestimmte Kampagne hinzu, bei sich Leute treffen, und jedes Mal, wenn sie dieses Banner sehen, machen sie ein Bild, das auf LinkedIn gepostet wurde mit einem bestimmten Hashtag und sie erhalten dafür eine Art Belohnung wo sie nicht für eine Lotterie oder irgendetwas von diesen Dingen verfasst wurden, beginnen Sie offline und online zu kombinieren. Und wenn ich in eine Diskussion komme, gehe ich manchmal zu diesen großen Konferenzen für Vermarkter oder YouTuber, Content-Ersteller, viele Leute, insbesondere die jüngeren Generation um mich herum Alter, ich denke, ich bin ein bisschen in meinem Kopf, aber sie neigen dazu, offline einfach komplett zu entlassen, während es auch im Offline so viel Authentizität gibt. Denn wie gesagt, viele Leute machen diese Facebook-Anzeigen, aber nicht viele Leute machen die Kombination, bei der sie auf diesen riesigen, massiven Bildschirmen vorgestellt werden die Kombination, bei der sie auf diesen riesigen, massiven Bildschirmen vorgestellt und dann sie verwenden es als Teil ihrer Facebook-Werbekampagne. All diese Dinge fügen sie einfach zum sozialen Beweis hinzu. Sie tragen zu einer größeren Kampagne bei und tragen zu einer besseren Marke bei. Nutze diese Dinge auf jeden Fall. Kurz gesagt, warum Sie offline und online in Betracht ziehen und diese kombinieren sollten . Aber die Frage ist konkret , wie man die Plattformen auswählt? Auch hier gebe ich Ihnen eine sehr anwaltliche Antwort. Es kommt darauf an. Früher habe ich Jura studiert und mein Professor sagte immer , es ist ein Anwalt, wenn die Antwort lautet, es kommt darauf an, aber es ist eine großartige Frage und es ist immer die gleiche Antwort. Es kommt wirklich darauf an. Worauf hängt es ab? Nun, wenn Sie mit einem Kunden zusammensitzen oder Teil eines kleinen Unternehmens sind, hängt dies von dem Ziel ab , das Sie erreichen möchten. Ich gebe dir ein Beispiel. Als ich sagte, was für ein Unternehmen ist, die meiste Zeit ihr Ziel, ist es die meiste Zeit ihr Ziel, bestimmte Branding-Richtlinien zu erfüllen. Sie wollen eine bestimmte Anzahl neuer Kunden, das ist normalerweise ein KPI, oder sie möchten eine bestimmte Anzahl von Kontaktpunkten mit bestehenden Kunden , damit sie in meinem Kopf sind . Das bedeutet also, dass sie vielleicht jedes Quartal zwei oder drei Shoutouts wünschen zwei oder drei Shoutouts speziell für diesen Kunden ausgerichtet sind. Sie wollen spezifische Anwendungsfälle und Fallstudien und Testimonials , die sich auf bestimmte Branchen und Nischen konzentrieren auf bestimmte Branchen und Nischen denen sie Fachwissen darüber aufbauen können. Und wenn sie sich ansehen, wenn Sie fragen, was Ihr Ziel ist und was möchten Sie bis Ende des Quartals oder Ende des Jahres und die Antworten rund um die KPIs festlegen des Quartals oder Ende des Jahres und die , die wichtigsten Leistungsindikatoren. So ziemlich das Ziel , das sie erreichen wollen, ist, dass ich Experte in dieser Nische werden wollte. Ich möchte sicherstellen, dass ich meine bestehenden Kunden hinzufüge. Vergiss mich nicht. Dann fangen Sie an, dafür Kampagnen zu erstellen. Ich gebe Ihnen eine sehr interessante und kreative Kampagne , die wir entwickelt haben, die bei bestimmten Kunden auf dem Laufenden bleibt. Normalerweise sind dies auch Unternehmen, was Sie dort tun können, um Testimonials zu erstellen, eine Menge Testimonials. Sie können auch einen Podcast erstellen. Und wenn Sie sie starten, haben wir weder Facebook noch in Google gemacht. Sie können Keywords gezielt bei Google ansprechen und dann gezielt Personen ansprechen, die in einem bestimmten Unternehmen arbeiten oder als bestimmtes Unternehmen gefallen haben. Und dann schalten Sie diese Testimonial-Anzeigen ständig weiter. Manchmal ist das sogar billiger, als einen vollständigen Werbespot für ein bestimmtes Unternehmen zu erstellen . Hab einfach eine Menge Zeugnisse. Ich denke, Künstlerzeremonien haben einen bestimmten Preis , der, wenn Sie embolisch bestellen , einfach um viel reduziert wird. Es lohnt sich also, 20 Testimonials zu haben und einfach diese Facebook-Anzeigen zu schalten und alle Personen, die in einem bestimmten Unternehmen auf LinkedIn arbeiten , können Sie definitiv tun das. Sie sind definitiv auf meinem schlechten Weg, obwohl Sie nicht in direktem Kontakt stehen, können Sie diese Systemmillennials auch verwenden, um Leute wieder in einen Newsletter zu bringen, Marketing. Gibt es einen Newsletter-Trichter? Gibt es eine Atomenergie speziell für Kunden? Gibt es einen Newsletter, der Kunden nicht ärgert? Machen Sie monatliche Newsletter? Wöchentliche Newsletter sind ihre Erlaubnis , solche Dinge zu tun. Dann benutzst du Inhalte, könnten Blogbeiträge sein, es könnten Videos sein, es könnten Infografiken sein. Das ist auch gut, wenn Sie Leute schicken, wie über einen Newsletter oder durch Targeting mit bezahlten Anzeigen an einen bestimmten. Inhaltsstück, das dich von Dad im Vordergrund hält, du etablierst auch Fachwissen in dieser Nische. Eine andere Sache, die wir getan haben, die immer mehr relevant wird, hauptsächlich für den Erfolg unserer Veranstaltung, weil wir sie immer weiter empfehlen. Wir als Fallstudie zu haben. Wir empfehlen Veranstaltungen. Viele Unternehmen. Wir stellen fest, dass es im Unternehmen üblich ist, aber viele von ihnen wollen Innovation und Verbindung zwischen ähnlichen, sie wollen diese Ökosysteme schaffen. Wie ein Klischewort und viele von ihnen benutzen heutzutage, was wiederum völlig nicht schlecht ist, wenn sie das erreichen können. Aber immer noch viele von ihnen denken wieder über Offline statt über bezahlte Anzeigen und die Erstellung von Inhalten nach. Viele von ihnen empfehlen wir, eine Veranstaltung zu machen , ein kleines Treffen. Buchstäblich. Heute Morgen habe ich durch LinkedIn gescrollt, einer der Leute, die ich kannte, hat gerade ein neues Büro im Zentrum bekommen und sie sind wie eine ganze Etage geworden. Und innerhalb dieser oder zwei Etagen denke ich, dass sie ein Erfahrungszentrum schaffen würden , und das ist eigentlich nicht der erste Kunde, den ich kenne. Sie sind kein Kunde, nur jemand, den ich kenne, aber wir haben es nicht buchstäblich, ich denke ein paar Dutzend Kunden, die Zentren erlebt haben. Und innerhalb der Erfahrungszentren laden sie Startups ein und laden andere Unternehmen ein, gemeinsam Projekte zu erstellen und an ihnen andere Unternehmen ein, gemeinsam Projekte zu erstellen und zusammenzuarbeiten oder einfach die Tools im Workshop zu erstellen Dinge. Erfahrungszentren sind großartig, aber auch ein Kunde führt monatliche oder vierteljährliche Veranstaltungen durch, bei denen die ganzen Städte, die innerhalb eines bestimmten Sektors eingeladen werden, ausverkauft sind. Ich denke, sie haben mit 50 Personen angefangen und jetzt besteht jede einzelne Veranstaltung mindestens 350 Personen. Bei der Demo geht es sehr darum, Menschen zu verbinden ein Ökosystem der Innovation zu schaffen. Eines der ersten Dinge, an die ich mich erinnerte, als wir diese Ereignisse begannen , war nur ein Haufen Zeugnisse. Wir haben ein paar Nachfilme gemacht, aber unser Fokus in den After-Filmen lag auf Testimonials. Ich glaube, wir haben am Anfang mindestens fünf bis zehn Testimonials . Und jetzt ist es wie die dritten 2530 Testimonials. Wie Sie während meines Gesprächs bemerken , sind Testimonials riesig. Aber indem sie diese Veranstaltung kreierten, begannen sie, sich einen Ruf für sich selbst zu schaffen , nämlich Branding. Und diese Veranstaltungen wurden auch auf Websites und Marketingkampagnen verwendet . Und durch Mundpropaganda wurden sie eher ein Spieler. Und wenn Sie dann etwas in einer Stadt haben, wie Sie es bei meiner Geschichte von Finanzierungsveranstaltung bemerkt haben, kopieren Sie es einfach in andere Städte. Und das haben sie auch getan. Sie begannen in ihrem Hauptsitz, wo sie ihren Hauptsitz hatten, und dann begannen sie, auf alle Satellitenbüros zu skalieren , die sie hatten, und machten einfach die gleichen Veranstaltungen. Und dann hat Dad gearbeitet, weißt du, was sie auch gemacht haben. Sie begannen, dasselbe Konzept zu skalieren. Dieselbe Person war plötzlich ihr Team dafür verantwortlich, ähnliche Konzepte in verschiedenen Abteilungen zu machen . Wie die Venture-Abteilung , die in Startups investiert , und mit dem Budget der Gewinne, die das Unternehmen hat, fangen Sie einfach an, Veranstaltungen zu erstellen, diejenigen, die exklusiv sind, und sie haben begonnen Sie laden Super-High-End-Investoren ein und Sie wissen, was sie getan haben, verwenden sie die Testimonials oder den Konzeptnachweis, den sie mit diesem Glühen hatten, jenen großen Ereignissen, die für jeden zugänglich waren. Eine Sache führt immer zum anderen, hat mir einmal ein Mentor gesagt, ich sage das fast jedes Mal wenn Sie einen Coaching-Anruf bei mir haben , werden Sie es wahrscheinlich bemerken. Aber ich hatte einen Mentor. Man wird mir ganz einfach gesagt, wenn du etwas in einer bestimmten Nische machen willst, gerade damit angefangen. Er war so einfach ausgedrückt, je mehr du von etwas tust, desto mehr wirst du es mehr und mehr tun, desto weniger machst du etwas, desto weniger wirst du davon machen und es wird immer weniger werden. Wenn Sie also mehr Videoinhalte erstellen möchten, beginnen Sie mit einem, machen Sie einen zweiten und dann finden Sie schließlich ein System heraus. werden Ihnen Möglichkeiten kommen und es wird immer mehr und mehr geben. Und wenn Sie nichts mit Videoinhalten machen möchten, werden Sie feststellen, dass Sie wahrscheinlich immer weniger tun werden, bis wir überhaupt nichts tun. Wenn Sie kein Marketing betreiben, werden Sie wahrscheinlich überhaupt kein Marketing betreiben. Aber wenn Sie zumindest ein bisschen Marketing betreiben, werden Sie feststellen, dass es immer mehr und mehr wird , bis Sie natürlich weniger machen. Das ist also ein Tipp. Ich würde ein paar Fallstudien abschließen, die ich mit Ihnen über bestimmte Dinge geteilt habe mit Ihnen über bestimmte Dinge geteilt , für die die Leute mich bezahlen. Ich meine, ich schätze, wenn Sie sich die theoretische Anwendung anhören die theoretische Anwendung anhören Skriptvideos , die wir erstellt haben. Es scheint so theoretisch zu sein, wie kann man damit tatsächlich Geld verdienen? Aber wenn du wirklich darüber nachdenkst, scheint alles, was ich dir gerade gesagt habe, wirklich vernünftig zu sein. Etwas, das Sie tatsächlich für ein Testimonial-Video bezahlen würden , bestimmte Ereignisse erstellen, Menschen anziehen es in einem bestimmten Kalender tun würden. Also kommt er immer wieder auf benutzt immer wieder Ereignisse innerhalb von Abteilungen. Wie wir unsere Ereignisse plötzlich skaliert haben, scheint so vernünftig zu sein. Viele Leute schauen sich das Ausmaß an. Wie viele Testimonials die Podcasts bekommen jetzt eine Menge Zuhörer, die großen Leute, die wir haben. Aber ich meine, alles begann, wie ich schon sagte, mit kleinen Dingen, die wir weiter gemacht haben. Wir haben immer mehr und mehr ungerechter gemacht, sind einfach zu mehr gewachsen. Und es war nie Raketenwissenschaft, es war nie eine verrückte Sache. Und so habe ich immer erwähnt, obwohl Marketing schwer zu erlernen ist, es wirklich keine Raketenwissenschaft. Du musst nur jeden Tag ein bisschen mehr tun. Wenn du heute mehr getan hast als gestern, wirst du morgen mehr tun als heute. Ich schätze damit würde ich wahrscheinlich einer Geschichte nahe kommen. Ich hoffe, Sie kennen jetzt den Wert von Offline- und Online-Social Media und Marketing und wie Sie Plattformen aus der Erstellung Ihrer Marketingkampagne auswählen sollten . Auch hier hängt es wirklich von den Zielen ab, und daher könnte alles irrelevant sein, aber was auch immer Sie tun, ich hoffe, Sie haben die Botschaft erhalten, dass es sich nie um eine Plattform handelt, es ist manchmal eine Kombination. Und obwohl sich Ihre Distribution möglicherweise auf einer Plattform befindet und das würde ich auch empfehlen, auf einer Plattform zu bleiben. Sie können mehrere Dinge nutzen und dann die Rendite Ihrer Investitionen über diese eine Plattform maximieren Rendite Ihrer Investitionen , wenn Sie Facebook-Anzeigen schalten, denken Sie auch über Offline-Dinge nach das kann Ihren Social Proof steigern, 5. Imposter-Syndrom: Große Budgets und Kampagnen: Hallo da und willkommen zu einem neuen QnA-Workshop. Heute werden wir uns mit einer ziemlich intensiven Frage befassen , die ich tatsächlich viel bekomme, besonders bei den Coaching-Anrufen. Ich würde argumentieren, dass die meisten meiner Coaching-Anrufe stattfinden, weil sie sich mit dieser Frage befassen wollen. Hab mein iPad bei mir. Die Frage ist, wie geht man bei großen Marketingkampagnen mit dem Betrüger-Syndrom um? Natürlich ist dieser Frage-und-Antwort-Workshop ungeschrieben, damit Sie alle Details und alle Geschichten erhalten und damit ich teilen und mit Ihnen sprechen kann. Wenn du hier mit mir eine Tasse Kaffee trinkst und du ein Coaching-Kunde von mir bist. Ich erkläre buchstäblich alles unskriptgesteuert. Aber ich werde dies noch einmal betonen, falls Sie keine anderen Workshops gesehen haben. Dies ist sehr ein Klangerlebnis. Die Videos dort, wenn du willst, natürlich, aber es ist etwas, damit du dir Notizen machen kannst, während zuhörst oder andere Sachen machst. also Lassen Sie uns also direkt in die Geschichte eintauchen , die ich heute für Sie vorbereitet habe. Auch hier, wenn es um das Betrüger-Syndrom geht, wäre meine erste Antwort, dass das Imposter-Syndrom darin besteht, dass es sich nie ändert Ich erinnere mich an meinen ersten 300€ Verkauf. Es war mein erster Verkauf , den ich in meiner Agentur gemacht habe und ich war so nervös. Und dann erinnere ich mich, dass ich ein paar Jahre später meine erste Gelegenheit für einen Ford tausend Euro Verkauf bekam . Sie müssen sich vorstellen, ich war ziemlich das war wie, ich glaube, im ersten Geschäftsjahr, ich war immer noch viertausend Jahre Student, ich war wirklich arm, keine Eltern oder so. Für mich waren also viertausend Jahre Lebensmittel und Marke und alles ein halbes Jahr . Ich habe in subventionierten Wohnungen gelebt. Das war ein Wahnsinn für mich. Ich war auch dort super nervös. Und als ich vorankam und in eine neue Stadt zog, begannen wir, das Unternehmen zu skalieren. Ein paar Jahre später begann ich mich mit diesen 1020.000 Euro Verkäufen zu beschäftigen. Und jetzt 1 saß ich an Tischen für 100 Tausend Euro Verkäufe. Und die Leute hatten diese Kampagnenbudgets für ein ganzes Jahr lang wieder super nervös gingen am Vortag wieder in ihre Berufung. Nervös mit meiner Freundin und meinem Team. Und was mache ich? Was sage ich? Heutzutage arbeiten wir an Ausschreibungsprojekten tendenziell sind ihre Projekte in der Regel diese globalen, nicht globalen öffentlichen Institutionen, die das müssen, weil es eine Demokratie , in der sie neue Lieferanten wollen. Sie müssen es auf ein Online-Portal stellen. Denn als Demokratie hat jeder das Recht, sich dafür zu bewerben , und erwies sich als der beste Lieferant dieser Regierungsbehörden. Und so sind diese Projekte Millionen plus, manchmal 2 Millionen plus über einen Zeitraum von natürlich ein paar Jahren. Aber es ist verrückt und es kommt darauf an, ich dieselbe Geschichte sagen würde, die ich anfangs von meinem Mentor gehört habe. Er hat damals geredet. Er erklärte, wie er sein Geschäft gemacht hat und solche Sachen. Er war dieser digitale Nomade. Bevor der digitale Nomade passend war, reiste er um die Welt. Er erzielt mehr als eine Million Einnahmen in Hotels und ähnlichem. Er erklärte, dass es zwei Arten von Unternehmern gibt . Er hat mit mir gesprochen. Also werden wir ihn und ihn offensichtlich benutzen. Er sagte mir, dass es zwei Arten von Unternehmern gibt. Es gibt wie der Infrastruktur-Typ und das Bein, den Show-Typ. Mit Infrastruktur. Das ist normalerweise jemand, der sich nicht sicher ist, dass es noch nicht viel zu viel Selbstvertrauen gibt. Oder vielleicht gibt es Vertrauen. Aber normalerweise ist es jemand , der die Infrastruktur, die Struktur, alles, ihre Prozesse baut , alles ist einsatzbereit. Es könnte ein Beispiel sein, sagen wir, ich bin Freiberufler und es können zehn Videos pro Tag sein. Meine Infrastruktur besteht aus rund zehn Videos pro Tag. Ich habe es getestet. Ich habe die ganze Software, die ich bei Tech volte. Wenn ich zu meinem Kunden gehe, sage ich ihnen: Hey, hör zu, wir können definitiv zehn Videos liefern. Aber wenn ein Kunde mich 12 Videos fragt , mache ich mir Sorgen. Ich weiß nicht, wie ich das machen soll. Imposter-Syndrom könnte eintreten, weil ich die Infrastruktur noch nicht habe. Ich habe mich nicht bewiesen, dass ich das mache. Infrastruktur hat viele Dinge vorgebaut , bevor sie zu einem Meeting gehen. Dann gibt es den Typ der Show. Auch hier gibt es kein gutes oder schlechtes mit 1. Jeder auf seiner Reise wird entweder oder sein. Du wirst niemals das eine oder andere sein. Aber abhängig von Ihrem Konfidenzniveau Sie möglicherweise mehr zu einem als dem anderen. Und um zu zeigen, dass der Kerl viel mehr Selbstvertrauen hat. Das ist die Art von Kerl. Es geht einfach an vorderster Front und nennt die Regeneration kalt nennt all diese Dinge, die für das Geschäft von entscheidender Bedeutung sind . Und sie machen sich wirklich keine Sorgen darüber , wie die Erfüllung dort ziemlich für die Verkäufe funktionieren wird . Und ich habe gesehen, dass Freunde buchstäblich innerhalb eines Jahres von 0 auf 10 Millionen Umsatzjahr skaliert wurden, weil Dave kam, sie kamen von Jobs, wo es einfach viel einfacher war , das für sie zu tun. Geld war kein Ding für sie. Sie verkauften, verkauften und verwenden dann das Geld, um einen Operations Officer oder ähnliches einzustellen , um die Infrastruktur aufzubauen und diesen Kundenservice als Verkauf zu erfüllen ging weiter. Natürlich wird das Wachstum von jemandem mit mehr Selbstvertrauen immer gut und besser und viel schneller sein. Aber die Realität ist, dass Sie auch als Infrastrukturtyp zuversichtlich werden können , denn je mehr Infrastruktur Sie haben, desto einfacher ist es, Risiken einzugehen. Und wenn du versagst, wird es kein Problem sein. Am Anfang würde ich argumentieren, Betrüger-Syndrom für mich das schlimmste war. Alles hängt vom Verkauf ab. Ich musste einen Verkauf abschließen, damit ich meine Miete bezahlen und Essen auf dem Tisch haben konnte. Es war entweder Papa oder ich müssten an all diesen Nebenjobs arbeiten und ich tat es und so hatte ich jedes Mal, wenn ich zu einem Meeting kam, vorher so viel Betrüger-Syndrom. Und dann habe ich versucht, es auszuschalten und all diese Tricks zu machen, um Selbstvertrauen zu stärken und reinzukommen und einfach ein natürliches gutes Treffen zu haben. Aber es gab so viel Betrüger-Syndrom. Ich erinnere mich an unser erstes Mal, als wir einen Werbespot für Coca-Cola gedreht haben . So ziemlich Coca-Cola legte fest, dass, wenn man diesen Werbespot nicht innerhalb von 48 oder 72 Stunden drehen kann . Wir gehen einfach mit einem unserer bevorzugten Lieferanten zusammen. Ich habe die Herausforderung angenommen, aber ich hatte in 48 Stunden noch nie einen Werbespot mit Schauspielern gedreht . Ich hatte keine Ahnung, was ich machen würde. Und ich erinnere mich dass ich bei meinem Drehbuchautor saß und ihn am Abend zuvor anrief um drei bis fünf Stunden zu drehen und einfach jedes einzelne Detail des Drehbuchs dort zu sitzen, musste er es mir erklären wie sich Schauspieler bewegen würden, was sie tun würden, wie es aussehen würde. Es war wie ein so langes Gespräch und am nächsten Tag war ich noch so nervös. Das war, ich würde definitiv sagen Betrüger-Syndrom. Es gab keine Infrastruktur obwohl ich einen Drehbuchautor hatte, meine Schauspieler, die lesen, mein Kameratyp war ein Profi, und doch hatte ich es nie getan. Meiner Meinung nach war es nur die Verbindungen waren nicht da. Zum Glück, weil ich Infrastruktur und ein großartiges Team hatte. Es ist super gut gelaufen. Für den nächsten Werbespot hatte ich ein bisschen mehr Selbstvertrauen. Ich habe noch mehr Geschichten wie diese. Aber das Ziel, das ich Ihnen sagen möchte , ist , dass mir jedes Mal und jede Gelegenheit auf eine Weise geboten wurde, die etwas außerhalb meiner Komfortzone liegt. Imposter-Syndrom trat immer wieder egal wie groß der Verkauf ist. Ein anderes Beispiel, dass ich immer wieder Startup-Finanzierungsveranstaltung teile, natürlich das andere Unternehmen, das ich gegründet habe. Wir haben das Problem nicht aufgeklärt, ist, dass ich so viele NDAs habe, so viele Unternehmen. Ich darf nicht erwähnen oder darüber reden. Einige darf ich. Und so sind ihre Logos auf der Website. Es gibt. Beispiele finden Sie auf der Website, aber das ist teilweise der Grund, warum wir auch Startup-Finanzierungsveranstaltung außerhalb der Rückgabe erstellt haben, wir konnten es nicht als Beispiel verwenden. Dies passiert, wenn Sie ihm ein begrenztes Budget geben und uns einfach vertrauen, weil wir wissen, was wir tun. Es ist eine Startup-Finanzierungsveranstaltung war sehr dat. Das passiert, als wir damit angefangen haben. Es war irgendwie einfach. Ich wünschte, ich hätte ein Team von 12 Personen. Wir haben schon ein Jahr oder länger mit einigen Leuten zusammengearbeitet , denke ich schon etwa drei Jahre im Unternehmen. Es gab Vertrauen, dem ich vertraue, dass sie mir vertrauten, das mir Selbstvertrauen gab. Die kleinen ersten paar Ereignisse, ein paar 100 Leute, mir nicht zu sehr begegnet. Wir hatten einen qualifizierten AT Conference Manager, es lief sehr gut. Aber ich erinnere mich, dass massives Betrüger-Syndrom hatte, als ein massives Betrüger-Syndrom hatte, als unsere großen Ereignisse zu mehr als 1000 Menschen kamen, das hatte ich nie getan. Es war so einschüchternd , es zu hosten. Niemand im Team hatte jemals vor 1000 Leuten gesprochen. Ich war der Einzige, der bei einer Sprecherfahrung war, weil ich früher von diesen Unternehmen wie Ted Eggs und Google zum Sprechen eingeladen wurde. Und so habe ich beschlossen, es einfach normal zu machen, ich wollte nicht einmal auf der Bühne stehen. Ich führe, dass alle meine Teammitglieder im Rampenlicht stehen, damit sie ihre persönliche Marke fördern können. Aber bei 1000 Menschen ist das ein bisschen zu viel Druck. Also habe ich beschlossen, das zu tun. Ich hatte dort das Imposter-Syndrom, aber das Ganze musste organisiert werden. Wir mussten Konferenzmanager und ich war irgendwie auch Konferenzmanager, weil ich offensichtlich die Veranstaltung kreierte. Und so wurde es einfach so einschüchternd und es hatte die ganze Zeit Betrüger-Syndrom. Ich kann Ihnen sagen, dass es erst dem Moment aufgehört hat, als die Ereignisse begannen. Ich glaube, wir haben gegen fünf oder sechs Uhr morgens angefangen und ich bin reingekommen und die Veranstaltung war voll. Und es war genau wie diese Erleichterung, wie heiliger Moly, das wird tatsächlich funktionieren. Und ich muss meinem Team viel mehr vertrauen als ihnen, obwohl ich ihnen vertraute. Aber wenn sie nicht gewesen wären, hätten wir diese Dinge nicht erreicht. Was ich also versuche zu sagen, ist am Anfang, Sie sehr von Ihrem Selbstvertrauen abhängig , mit Betrüger im Betrüger umzugehen. Aber während Sie Fortschritte machen, werden Sie ein Unterstützungssystem haben. Vielleicht erstellen Sie ein Verantwortlichkeitsteam. Vielleicht hast du jeden Sonntag einen Kumpel zur Rechenschaftspflicht wie ich. Vielleicht wirst du einen Coach haben, vielleicht wirst du einem Mastermind beitreten. Vielleicht wirst du den Drehbuchautor haben, wie ich es bei Coca-Cola hatte. Und so wirst du ein Supportsystem haben und während du Fortschritte machst. Imposter-Syndrom verschwindet nicht, aber Sie werden besser damit umgehen können, weil Sie das Unterstützungssystem um sich haben werden. Und wenn Sie ein besseres Supportsystem haben, müssen Sie plötzlich nicht der Infrastruktur-Typ sein , weil Sie Fortschritte machen können , Sie können mehr werden und Sie können mit dieser Art von Unternehmertum, in dem Sie mit Menschen sprechen und so ziemlich viel verkaufen, das Sie noch nicht haben, aber Sie vertrauen darauf, dass Ihr Team liefern kann. Ich erzähle dir eine andere Geschichte. Dann teilte mein Mentor tatsächlich mit, um den Unterschied zum Infrastruktur-Typ zu veranschaulichen und einen Kerl zu zeigen. Er sprach darüber wie er um die Welt reisen würde, aber er würde nicht immer im Four Seasons bleiben oder ein schickes Hotel, Fünf-Sterne oder so mögen. Manchmal sagt er einfach wie bei einem Vier- oder Drei-Sterne. Aber er würde wichtige Treffen haben. Ich denke, er hat mehr als eine Million pro Jahr generiert. Einige dieser Treffen. Und er sorgte immer dafür , dass diese Treffen in einem Fünf-Sterne-Hotel in der Lounge in der Bar abgehalten wurden. Und am Ende dieses Treffens sah er die Leute raus. Schnellerer Empfang und dann wandte er sich dem Aufzug zu. Jetzt empfehle ich das nicht, aber das ist eine Möglichkeit , dies zu tun. Er wandte sich den Aufzügen und sah, ob es sicherstellt, dass sie draußen sind und verließ erst dann das Hotel und ging zu seinem Hotel. Und so ist ein anderer Weg, wissen Sie, dass soziale Beweise in einigen Branchen sehr wertvoll sind. Es gibt einige Branchen , die es geschafft haben , mehr als zehn Millionen, hundert Millionen zu verdienen, sie laufen nur beim Joggen herum. Ich muss betonen, dass dies normalerweise in den Vereinigten Staaten geschieht, mehr als ein Dutzend anderer Länder wie Asien und Europa. Meine Erfahrung war schon immer , dass Sie sich immer respektvoll kleiden, wenn Sie sich in einem geschäftlichen Umfeld befinden. Die Art und Weise, wie ich das von Kampfkünsten gelernt habe, der Grund, warum du dich respektvoll kleidest , du hast deinen Gürtel gebunden, du hast dein richtiges Setup nichts mit dir zu tun. Es hat alles damit zu tun , andere zu respektieren. Sie haben ein sauberes alles, damit Ihr Unaufwändiger und Ihr Ausbilder sehen, dass es Ihnen wichtig ist. Und wenn Sie also in Ihr Büro gehen und nicht sehr gut angezogen sind, können Ihre Mitarbeiter den Eindruck erwecken, wenn sie Sie nicht kennen, vielleicht neue Mitarbeiter oder Praktikanten, dass es ist dir vielleicht egal genug. Während Sie sich richtig anziehen, müssen Sie nicht in einem dreiteiligen Anzug sein, können Sie natürlich das tun. Aber dann werden die Leute definitiv nicht leugnen, dass es Ihnen egal ist, besonders wenn Sie mit einem dreiteiligen Anzug reingehen. Aber es ist einfach wieder, jede Umgebung hat eine andere Art, Menschen das Gefühl zu geben, sich unwohl zu fühlen. Normalerweise kleide ich mich ganz normal wie eine lässige Art von Einstellung. Denn am Ende des Tages sitzen die Leute zu Hause und die Art, sitzen die Leute zu Hause und wie wir reden, ist, als würden wir uns auf eine Tasse Kaffee treffen. Ich trage natürlich keinen dreiteiligen Anzug in einem Café. Also zieh dich wieder aus Respekt vor anderen an. So habe ich es gelernt. Aber es gibt viele Möglichkeiten , diese Art von Unternehmer zu werden. Ich habe es gerade für mich selbst bemerkt, als ich anfing, dass jede Verkaufsangelegenheit so sehr war , dass mein Selbstvertrauen ziemlich gering war. Ich musste es aufbauen. Und so fühle ich mich immer wohler darin, der Infrastruktur-Typ zu sein, alles zugänglich zu haben, genau zu wissen, was wir liefern können, und meine Komfortzone ein wenig zu dehnen, nach und nach. Aber auch hier ist das vielleicht nicht der beste Weg, um Unternehmertum zu betreiben, aber es reicht definitiv aus, um eine bestimmte Höhe zu erreichen, besonders wenn Sie am Anfang sind, besonders wenn Sie am Anfang sind, die ersten paar Jahre ersten 1000 im Monat, zehntausend, hunderttausend unter diesen sind nicht definitiv mehr als genug Infrastruktur wird Sie niemals ins Stocken geraten. Was auch immer es tut, es wird Sie definitiv vor Dingen schützen , die Ihre Begleitung vollständig zerbröckeln, wenn Sie über die Infrastruktur verfügen Es ist einfach viel einfacher, Fehler zu finden , um kein Geld zu bluten und um sicherzustellen, dass Sie über genügend Start- und Landebahn verfügen, um die Gehälter von Unternehmen und Mitarbeitern tatsächlich aufrechtzuerhalten. Das sind diese beiden Dinge. Wenn Sie das Vertrauen haben, besteht eine große Chance, dass Sie möglicherweise kein Betrüger-Syndrom haben. Obwohl ich Freunde von mir gesehen habe, die, wenn 100-Millionen-Dollar-Deals geschlossen hätten, sie 100-Millionen-Dollar-Deals geschlossen hätten, mir manchmal eine Nachricht senden würden, wenn sie einen Verkauf von 12 Millionen Dollar tätigten einen Verkauf von 12 Millionen Dollar und was los ist und du bist wie : Oh mein Gott, schau was ich gerade geschlossen habe. Und dann Augustinus, ich mache diese Art von Verkäufen nicht. Dann rufen sie einfach sogar sie manchmal bei mir und Nicole Lima an. Ich hätte nie erwartet, dass dies innerhalb eines Jahres passieren würde. Als wäre das ziemlich verrückt wie es so überraschend ist. Aber doch waren sie vorbereitet. Sie haben ihre Fähigkeiten aufgebaut. Sie hatten mit einem Mitbegründer zusammengearbeitet , der über das Netzwerk verfügt. Es liegt ein bisschen außerhalb ihrer Komfortzone. Manchmal sagte mir einer meiner Mentoren immer wieder, treppe deine Ziele nicht treppe deine Ziele , irgendwann haben wir auch Coca-Cola bekommen. Ich habe meine Ziele nicht treppenstig gemacht. Aber wenn Sie Ihr Ziel nicht treppen, wenn Sie buchstäblich nur voranspringen wie bei Startup-Finanzierung von n, Wir hatten ein paar kleine Events und dann sind wir direkt auf die großen 1000 gegangen Personen-Konferenz. Ich meine, das Betrüger-Syndrom wird sich unweigerlich einschleichen. Sie haben es noch nie getan, Ihr Vertrauen, es ist noch nicht da und die Infrastruktur ist noch nicht da. Wenn du das Selbstvertrauen hast und dein Vater zeigt Unternehmer und du weißt genau , dass wenn du es getan hast. Ein gewisser Geldbetrag , den Sie dann sicher liefern können. Aber ich wollte etwas auch genauer auf diese Frage eingehen , eine Unterfrage, die ich immer wieder bekomme, insbesondere wenn ich mit Agenturbesitzern spreche. Und es ist, bevor Sie zu einem Meeting gehen, besonders wenn Sie die sechsstelligen Angebote haben, Personen, die über ein Jahr Budgets haben, normalerweise wenn Sie mit einem sechsstelligen Deal zu tun haben, ist es manchmal nicht ein Video oder eine Kampagne. Es ist wie eine Serie oder etwas , mit dem du es zu tun hast. Etwas, das wahrscheinlich ein paar Monate dauern wird, in denen Sie mit ihnen arbeiten. Du machst es definitiv eine Woche lang nicht. Ich meine, wenn du Kampagnen für mehr als 100 kx bekommst und nur eine Woche Arbeit machen musst, dann schnapp es dir und finde es heraus, würde ich sagen, aber normalerweise passiert was tendenziell passiert, wenn du es getan hast, würde ich sagen weiter durchschnittlich, was ich ausgesetzt bin hundertzwanzighundertfünfzig K Budgets über eine Zeitspanne von einem Jahr und Sie setzen sich hin, um sich zu konzentrieren, wie ich immer erwähnt habe, ist immer auf ihnen, nicht auf Sie und was Sie können liefern, es ist immer so, was wollen Sie damit erreichen? Und er fing an zu denken, was kann ich damit liefern? Und ich halte es immer offen. Ich frage sie immer, besteht die Möglichkeit, dass es mehr Budget gibt , falls wir feststellen, dass dies viel zu viel Arbeit ist. Und so frage ich sie immer nach, was ist das bevorzugte Budget und wie was ist das bevorzugte Budget hoch ist das maximale Budget? Das bevorzugte Budget könnte sein, dass 120 K oder so ähnlich sind. Das wollen sie ausgeben. Vielleicht wollen sie weniger ausgeben einen 100 Kandidaten sagen es Ihnen transparent, aber dann sagen sie, aber wenn wir sehen, dass es zu viel Arbeit ist und wir bemerken, dass es so ist, als würde man mehr nehmen und wir mehr brauchen, werden wir wahrscheinlich in der Lage sein, auf 150 K zu expandieren Wenn sie das sagen, drängen Sie nicht sofort auf 250 K, stellen Sie einfach sicher, dass Sie es für 200 K herausfinden. Und dann werden Sie im Laufe der Zeit einen treuen Kunden schaffen und vertrau mir, wenn sie dich bis auf die Knochen arbeiten, werden sie dafür bezahlen, weil sie wissen, dass sie in den Knochen gearbeitet haben. Wenn nicht, sind sie ein schlechter Kunde, Sie sollten kämpfen oder stumm sein, wenn Sie sechsstellige Verkäufe tätigen, sollte es kein Problem sein, Leute zu feuern und einen Feuerkunden zu starten. Es ist definitiv eine Möglichkeit. Ich habe gehört, ich habe das von meinem Mentor gelernt. Er erzählte eine Geschichte darüber, wie er einmal einen 80k-Verkauf bei Autonomen abgefeuert hat, die 23 Tausend pro Monat oder so machten. Und so war es sehr inspirierend für mich. Und jetzt, da diese Level sind, denke ich auch darüber nach, ob ein solcher Verkauf verschwindet. Wenn es auf diesem Niveau einen Verkauf gab, gibt es wahrscheinlich auch einen weiteren Verkauf auf diesem Niveau. Deine Aufgabe ist es, einfach zu gehen und es zu finden. Ich würde dringend raten, wenn es eine toxische Beziehung gibt , die nicht auf Loyalität und Zusammenarbeit beruht. Sie haben gerade den Kunden gefeuert. Wenn Sie dieses Meeting haben, führen Sie ein ehrliches Gespräch. Hören Sie, ich denke, wir können dies innerhalb von 100 K liefern, aber ich möchte etwas Flexibilität, denn wenn wir sehen, dass der Umfang dieses Projekts viel zu groß ist, brauchen wir dieses zusätzliche Budget. Bist du damit einverstanden? Klar. Dann noch etwas habe ich das auch bei Coca-Cola gelernt und ganz klar Kunde von mir. Und ich kam herein , nachdem das Geschrei gut gelaufen ist, es ging intern an Europäer. Sie waren sehr zufrieden mit dem Werbespot und ich konnte mich mit dem europäischen Marketing Manager zusammensetzen. Denken Sie jetzt noch einmal daran, dass wir zu der Zeit nicht über die Infrastruktur verfügten, um mit solchen Dingen umzugehen. Also kam ich herein, ich hatte ein paar Zettel , die ich aufgeschrieben und für eine Woche auf dieses Treffen vorbereitet habe, und es erklärte ihm so ziemlich alles , was wir tun konnten. Ich erinnere mich dass er mir sagte , nachdem er mich getroffen hatte, der super nette Kerl hörte zu, hörte mir aber ziemlich genau , dass es ein gültiges, gültiges Feedback sei. Aber er hat mir ziemlich gesagt: Weißt du, du sitzt hier und hast die Gelegenheit , vor einigen der besten Vermarkter der Welt zu treten. Du musst wirklich aufsteigen und mehr als nur ein Stück Papier mit ein paar Kritzeleien haben . Und Sie müssen einen richtigen Vorschlag und eine richtige Präsentation haben. Nach Dad begannen wir uns weiterzuentwickeln und wieder begann die Strukturinfrastruktur aufzubauen. Jedes Mal, wenn wir diese HEPA-Kunden solide haben , haben wir Vorschläge. Jetzt eines der Dinge, die ich vor langer Zeit gelernt habe. Wenn Sie also einen Vorschlag für ein Unternehmen wie dieses erstellen , benötigen Sie ungefähr 15 Seiten, die den Verlauf, Ihr Team und all die schönen Dinge an Ihrem Unternehmen erklären . Aber was ich gelernt habe ist, dass niemand es wirklich ansieht. Normalerweise sehen sie es sich vielleicht an, sobald sie es gekauft haben. Was eigentlich wichtig ist, ist nur eine Seite im gesamten Vorschlag. Und das ist die Seite, auf der Sie erwähnt haben , welche Preise und was genau Sie in welchem Zeitraum liefern. Und dann ist es sehr wichtig, dass wir über ein paar Jahre gelernt haben und mit ziemlich vielen Kunden zusammenarbeiten, dass Sie einen Ansprechpartner haben müssen. Wenn Sie keinen Ansprechpartner haben , wird dies sowohl für Sie als auch für Ihren Kunden zu einem großen Albtraum. Wenn Sie ihr Feedback falsch behandeln, werden sie nicht wieder mit Ihnen zusammenarbeiten . Innerhalb dieses Vorschlags werden Sie maximal Personen haben , die Ansprechpartner sind. Und es wird sehr relevant , sobald Sie das Projekt beginnen. Denn sagen wir, Sie liefern ein Video oder ein Design oder eine App oder was auch immer. Sie haben dies der Person gegeben, die sie ansehen, und plötzlich sagen sie: Oh, wir müssen dies an unseren Chief Design Global Design Manager schicken, und dann hat es wir müssen dies an unseren Chief Design Global Design Manager schicken , unser Marketingmanager aus Amerika. Und liefern muss es genehmigen, es rühmte derjenige aus Asien, der es genehmigen muss. Leider hatte ich genau diese Fälle in denen Asien eine völlig andere Meinung dazu hat als Amerika und dann Großbritannien, wo sich normalerweise die meisten europäischen Unternehmen befinden, mit Hauptsitz das globale Büro und dann haben sie eine ganz andere Erfahrung. Aber weil Sie in dem Vorschlag Ansprechpartner haben, wenn wir diese Projekte liefern, und Sie haben gegensätzliche Meinungen zu Ihnen. Die erste Lösung ist wieder, alle E-Mails gehen an die Kontaktpersonen. Sie müssen das Feedback klären, kombinieren und herausfinden, wer Recht hat, denn wir hatten es mehrmals , wo der Designmanager eine Sache sagt und der Marketingmanager sagt wie eine andere Sache, und es könnten buchstäblich die Farben sein. Ein Typ sagt, es muss orange sein und der andere Typ sagt, es müsse lila sein. Aber auch dort gibt es eine Hackordnung und Hierarchie. Und das werde ich nicht herausfinden. Der Ansprechpartner, der das herausfinden wird. Wenn Sie es nicht im Vorschlag unterschrieben haben , werden Sie es leider herausfinden. Sobald Sie diese einseitige Unterschrift genehmigt haben, sind Sie bereit, die Rechnungen und ähnliches zu versenden . Sie möchten keine gute Zeit haben mit Unternehmen zu arbeiten. Es wird wieder sein, die Struktur wird sein ihre Kommunikationskanäle gut etabliert und klar sein werden . Und dann haben Sie einfach die beste Zeit, die Sie möglicherweise im Rahmen der Arbeit mit 15 verschiedenen Personen bekommen können, wenn es sich um ein Unternehmensprojekt handelt, besonders wenn Sie sechsstellige Deals und jeder wird eine Art Meinung haben. Sobald Sie eine klare Kommunikation haben, haben Sie eine klare Person, die Sie mit Breite kommunizieren Es wird viel einfacher sein zu entscheiden, wie groß das Projekt ist wo die Flexibilität des Budget ist, und wie viel Sie mit den Videos gehen können , in denen die Einschränkungen andere Videos sind, wird es auch viel einfacher sein, jedes Quartal oder jeden Monat oder jedes Projekt von hey zu etablieren , wir brauchen mehr Budget oder Hey, wir müssen einschränken, wie viel Animation wir dort hineinbringen oder wie viel Grafikdesign wir dort hineinlegen. Denn sonst werden wir mit den bevorzugten Budgets nicht das gewünschte Budgetniveau erreichen . Das ist normalerweise, wenn sie sagen: Oh, das ist okay, wir können dir 10% XOR oder ähnliches geben. Als sie anfingen, zu viele Feedbackpunkte zu geben, wie das Wechseln von Skripten passiert Dann, dann um 1, kannst du einfach sagen: hey, hör zu, wenn er das Drehbuch noch einmal geändert hat, musst du bezahlen weil das verrückt ist. Das ist NADH. Wir haben eine faire Nutzungsrichtlinie faire Nutzung bedeutet, dass wir uns wie einen Mitarbeiter behandeln. Wenn Sie uns behandeln und uns zehn Feedbackpunkte geben , behandeln Sie dies wie einen schlechten Mitarbeiter und so funktioniert es nicht. Dies ist eine Vertrauensbeziehung. Sie müssen also auf jeden Fall in der Lage sein, die Schnur zu schneiden, wenn Sie mit ihnen nicht zufrieden sind. Aber das Betrüger-Syndrom, ich meine, wir haben uns zu diesem ganzen Gespräch darüber entwickelt wie man ein Unternehmen verwaltet, aber es ändert sich nie. Es sind kleine Projekte, 300 Dollar. Ich hatte Imposter-Syndrom, dreitausend, dreckige tausend und, weißt du wächst einfach weiter und jedes Mal gibt es ein Betrüger-Syndrom. Aber normalerweise ist es sehr im Kopf und hängt mit der Infrastruktur zusammen. Weißt du was du da machst? Bist du nicht zuversichtlich genug , es liefern zu können? Und wenn nicht, gibt es ein Unterstützungssystem um dich herum? Vertraust du deinem Team genug , um diese Dinge zu liefern? Wieder, als wir eine Startup-Finanzierungsveranstaltung aufbauen, als wir zu dieser großen 1000-Personen-Konferenz kamen, war ich sehr viel zeigt Art von Unternehmer, nachdem ich seit mehreren Jahren war, diese Infrastruktur Kerl riskiert abgeneigt und verängstigt, weil ich nicht wieder zu einem Job zurückkehren wollte. Ich wollte nicht scheitern, ich wollte all diese schlechten Dinge nicht. Und so zeige ich plötzlich immer Kerl, dass ich diese 1000-Personen-Konferenz nie organisiert und trotzdem machen wir es. Und der Grund, warum ich das tat, ist dass ich 12 Leute hatte, die mir vertrauten , Vertrauen in mich hatten, und ich vertraute ihnen und ich wusste genau, dass es ein Hindernis war, wenn uns etwas in den Weg kommen würde, wir waren klug genug, um damit umzugehen, auch wenn es außerhalb unseres Bereichs und außerhalb unserer Komfortzone lag . Also vertraute ich darauf, dass ich diese Art von Unternehmer wurde , und es hat sich ausgezahlt. Aber wir sind dort definitiv ein bisschen zu hart gesprungen. Und zum Glück hat sich alles ausgezahlt und wir hatten großes Glück. Aus diesem Grund wurde unsere Infrastruktur zehnmal stärker. Wir konnten Prozesse zehnmal einfacher gestalten. Unsere Agentur wurde offensichtlich seriöser. Unsere Kunden, wir sind wie Holy Moly, du kannst Väter machen. Ich möchte auch, dass ein paar Stadtregierungen zu uns kamen und uns aufforderten, ähnliche Ereignisse wie vier **** zu schaffen. Es war einfach ja. Es ist definitiv etwas, das ich beraten kann, wenn Sie das Vertrauen haben, aber was auch immer Sie tun, und ich würde Ihnen das überlassen , weil ich so meine persönliche Entwicklungsreise begonnen habe . mehr als zehn Jahren. Ich habe einen Satz gelernt und ich habe immer versucht, nach diesem Satz zu leben. Und ich hoffe, du tust es auch, was Leif ist, Leute besser als zu dem Zeitpunkt, als du sie zum ersten Mal gefunden hast, gehen nie als Showunternehmer rein und versprechen Dinge, die du sicher nein, du kannst liefern. Es gibt einen Unterschied zwischen dem Versprechen von etwas und du vertraust nur darauf und hoffst, dass sie herausgefunden werden. Aber du führst ein ehrliches Gespräch und fügst dann genug Backups ein, weil ich wie ich riskiere abgeneigt oder einfach nur aufrecht liege, beleuchtet, weiß, dass du alles liefern kannst, Das ist ziemlich schlimm, und das bedeutet, dass Sie Ihren Kunden in einer sehr schlechten Lage lassen würden. Also werde das nicht nur zum Showunternehmer, wenn du weißt, dass du einen Mehrwert liefern wirst. Und egal was passiert, jeder wird besser dran sein. Als ich das für eine Startup-Finanzierungsveranstaltung tat , habe ich definitiv dafür gesorgt , dass es allen besser geht. Das Unternehmen hätte eine bessere Infrastruktur. Wir hätten mehr Klarheit. Jeder für die persönliche Entwicklung und Y's würde viel wachsen, viel lernen und durch die Konferenz sehr inspirierenden Menschen ausgesetzt sein , und auch die ganze Stadt würde davon profitieren. Vielleicht opferte ich dabei meine Gesundheit, aber ich konnte mich danach immer wieder von dem Stress erholen , den ich machte. Ich hab mir eine Woche frei genommen. Aber es ist nur zu sagen, achten Sie auf diese Dinge. Schlaf Menschen besser als zu dem Zeitpunkt, als du sie zum ersten Mal gefunden hast. Und wenn Sie Fragen haben, können Sie sich natürlich jederzeit an mich wenden und mir spezifischere Fragen zu bestimmten Geschichten stellen , die ich teile, oder Details, die ich teile. Aber das ist so ziemlich Betrüger-Syndrom wie ich damit umgehe, wie viele Freunde damit umgehen und wie ich bei großen und kleinen Projekten damit umgegangen bin. Wir sehen uns im nächsten Video. 6. So monetarisiere du soziale Medien: Sprechen wir über die wichtigste Frage , die Sie haben werden, wenn Sie tatsächlich wachsen, alle Ratschläge befolgen, ein angemessenes exponentielles Wachstum haben und anfangen, es als YouTuber- oder Facebook-Videostar zu machen oder Tiktok-Star, oder wann immer es buchstäblich die häufigste Frage ist, die Leute beim ersten Beratungsgespräch in meinem Verkaufsteam bekommen , werde ich tiefer darauf eintauchen, nämlich wie monetarisieren Sie Ihren Fan Basis? Ich würde sagen, das ist der Unterschied zwischen jemandem, der Künstler ist , und jemandem, der Geschäftsinhaber ist. Das ist die Denkweise , die sich hoffentlich in diesem Workshop zusammen mit Ihnen ändern wird. Nun, sehr wichtig, dass dies ein ungefilterter Workshop für Fragen und Antworten ist , da viele Leute die gesamten Story-Kampagnen angefordert haben, die wir in der Vergangenheit durchgeführt haben, wie wir es mit Kunden machen. Wir haben sehr gescriptete Videos gefiltert , die super theoretisch sind. Dies ist die praktische Anwendung. Und es bedeutet, dass ich dir sagen werde , wie ich es tun würde, wenn du hier sitzen und mir eine Frage stellen würdest hier sitzen und mir wie ein kleiner Workshop. Die Art und Weise, wie dies gefilmt wird, ist auch, dass Sie es sich einfach anhören können damit Sie sich nichts ansehen müssen. Das ist nicht super visuell. Sie können es sich einfach anhören, während Sie etwas machen oder sich Notizen machen. Und alle Bilder werden dich nicht ablenken. Also möchte ich ohne weiteres direkt auf diese super wichtige Frage einsteigen . Ich würde sagen, normalerweise ist das Wachstum über 100 Tausend Abonnenten, vielleicht über 50 Tausend Abonnenten, vielleicht über 50 Tausend Abonnenten. Und manchmal denken die Leute bereits bei 10 Tausend Abonnenten darüber nach, ich würde sagen, die einzige Nische, in der das tendenziell passiert, ist wie Finanznischen. Wenn Sie über 10 Tausend Abonnenten in der Finanznische haben , könnten Sie mehr machen und AdSense dann einen Spielkanal mit 100 Tausend Abonnenten. Normalerweise läuft die Konversation und es ist das, was ich Ihnen jetzt erklären werde , wenn Sie eine bestimmte Anzahl von Abonnenten getroffen haben eine bestimmte Anzahl von und sie eindeutig kommentieren, sind sie eindeutig loyal zu dir. Und es spielt keine Rolle , um welche sozialen Medien es sich handelt. Es ist etwas, das übertragbar ist. Dann verpassen Sie wahrscheinlich mindestens 100.000 Dollar Starts. Was meine ich damit? Normalerweise möchte ich als Unternehmer und Geschäftsinhaber meine Reise anfange nicht YouTuber werden. Ich neige dazu, mit dem Aufbau eines Unternehmens zu beginnen. Lass mich dir eine Geschichte erzählen. Vor fast einem Jahrzehnt habe ich mit Blitzen angefangen. Ich hatte sieben oder acht Jobs oder so ähnlich. Während ich studiert habe. Ich würde gegen 12 Uhr fahren. Ich würde in eine Nachbarstadt fahren. Und dort würde ich meine Schichten fünf Stunden lang beginnen , wo ich Tür-zu-Tür-Verkäufe für einige Wohltätigkeitsorganisationen tätige. Hier habe ich die meisten meiner Verkaufsfähigkeiten gelernt. Das lief wirklich gut. Ich schneide wirklich gut ab und Gott, manchmal diese Boni, habe ich diese Boni genommen und dann habe ich morgens ein paar Stunden studiert. Ich habe ein paar Stunden studiert, bin für ein paar Stunden zur Arbeit gegangen als zu studieren. Und dann habe ich normalerweise Nachhilfe gemacht. Dann würde ich je nach Wochenende andere Dinge tun und verschiedene Fächer unterrichten. Oder ich hatte wie andere Jobs wie Fotografie, Fotografie, solche Sachen. Wir hatten eine Menge verschiedener Jobs. Es war einfach viel. Was dann tendenziell geschah, ist dass ich alle drei Monate alle Jobs beenden musste , damit ich studieren und meine Prüfungen ablegen kann. Als ich damals mein Geschäft begann, Blitz, der immer noch das gleiche Geschäft ist, gab mir mein Mentor einen Rat. Er hat sich mein Leben ziemlich genau angesehen. Ich sagte ihm, dass alle meine Jobs darin bestehen, dass du viel zu viel machst und viel zu diversifiziert bist. Sie müssen eine Sache finden, ein Fahrzeug, das auf einmal mehr Geld verdient, dann all diese sieben bis acht Dinge gleichzeitig, sagte er, dass ich dachte: Was zum **** bedeutet das überhaupt? Wenn ich wüsste, wie man Geld verdient, würde ich wahrscheinlich jetzt Geld verdienen und nicht für all diese verschiedenen Jobs vertreiben , die drei Monate arbeiten und dann zwei Monate nicht arbeiten. Aber es gab mir ein wenig Samen in meinem Kopf. Ich habe angefangen, nach Möglichkeiten zu suchen. Eine dieser Möglichkeiten kam von einem bestehenden Kunden, für den ich fotografierte. Es war ein Videoauftritt. Sie wollten, dass ich eine bestimmte Konferenz filme , die stattfand, und wir bieten mir fünfmal mehr an als das, was ich normalerweise bekommen würde. Und so nahm ich es einfach und plötzlich, ohne es zu merken, bin ich auf etwas gestolpert, das mir mehr bezahlte als all diese anderen Dinge. Ich habe einfach nicht geglaubt, dass es lebensfähig ist. Aber als ich anfing, tiefer hineinzutauchen, wurde mir klar, dass viele Leute gerne filmen und viele Leute denken, dass dies ein Traumjob ist. Was es jedoch nicht nachhaltig macht, ist, dass jeder filmen möchte und man diese wirklich günstigen Preise bekommt. Aber niemand mag es zu bearbeiten. Und als ich mit dem Blitz angefangen habe, habe ich tatsächlich mit der Videobearbeitung begonnen. Die meiste Zeit. Du würdest all diese Leute schießen lassen, aber ich könnte das Filmmaterial bearbeiten. Was bedeutete, dass ich auch andere Leute einstellen, ihnen die Skala meines Systems beibringen konnte und so weiter. Wir haben damit begonnen, ein Unternehmen zu gründen, das mir eine bestimmte Art von Lebensstil finanziert , damit ich studieren kann. Es würde mit weniger Zeit mehr Geld verdienen. Und so war meine ganze Denkweise, die darauf einging , nie zu wissen. Ich wollte eine Berühmtheit werden, berühmter YouTuber, Social-Media-Star, was auch immer. Nein, es war nur ein Fahrzeug, um mir ein Ziel zu geben und vorzugsweise in etwas , das ich genoss und in dem ich talentiert war oder anständig gut war. Als wir mit dem Blitz fortfahren, wurde mir klar, dass ich nicht speziell filmen muss , denn obwohl ich gut darin bin, gibt es Leute, die viel besser sind als ich, wenn ich kreieren kann richtige Systeme und beginnen Sie es zu skalieren, zu automatisieren, es macht einen Stil, ziemlich wichtig ist, um wie wir Dinge ausführen, dann könnte ich das Geschäft einfach betreiben. Und was ich gelernt habe, ist, dass ich vielleicht nicht speziell filme. Was ich eigentlich mag ist, diese kleinen Rätsel zu bauen, die Puzzleteile zusammenzusetzen und etwas zu skalieren, das zu einem komplexen System wird. Viele Leute, die ich bekomme, ich habe in den letzten Jahren in ein paar Startups investiert . Und viele der Fragen, die ich dort bekomme, da die Leute Angst haben, was ist, wenn mich jemand kopiert? Was ist, wenn jemand das macht? Nun, meine Antwort darauf ist, dass jemand einen riesigen MTV oder etwas Viacom kopiert? Nun, sie können es versuchen, aber es ist immer noch Viacom. Es ist wirklich schwer, sie zu kopieren. Oder Disney kopiert sie jemand? Nun, ich meine, jeder hat seinen eigenen Stil und es ist anders, aber du kopierst das nicht wirklich und du willst trotzdem nach Disney World gehen und Disney genießen. Und dann gehst du vielleicht auch in einen anderen Park und niemand kopiert wirklich wird einfach anders. Am Anfang ist Ihr System so einfach, dass es einfach zu kopieren ist, was bedeutet, dass Sie sich Sorgen machen, kopiert zu werden. Aber wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, das komplexer wird, Sie es skalierbarer machen. Es wird weniger ein Problem. Leute kopieren neu. Laufe des Fortschritts baute ich dieses Rätsel heraus und werde immer größer und größer. Je größer und wurde, desto automatisierter wurde es für mich. Als ich dann in mein zweites Geschäft komme, baute ich das Animationsstudio darum herum auf. Und das gleiche System, das wir kopieren, einfügen und einfach auf das Animationsstudio anwenden. Damals mussten wir bestimmte Algorithmen erfinden , damit wir schneller bearbeiten können. Und es hat uns gedauert, glaube ich zwei Jahre. Wenden Sie es also auf Animationsvideos an, wenn es wirklich gut ist, wir wollen ein paar Auszeichnungen und in Europa ziemlich groß. Dann bin ich in mein drittes Geschäft gegangen. Aber auch hier ist dieser zweite Besuch kein zweites Geschäft. Es war nur ein Teil des ersten Geschäfts. Von meinem dritten Geschäft war ein wirklich völlig anderes neues Geschäft, Startup-Finanzierungsveranstaltung. Darum sind die meisten dieser Kurse tatsächlich aufgebaut. Es ist das, was Sie sehen die großen Ereignisse, die wir in allem zu der Zeit gemacht haben , als sie tatsächlich passiert waren, ist, dass es aus meiner Wohltätigkeitsorganisation bei einer Wohltätigkeitsorganisation kam , die ich leitete, um Menschen zu helfen. Jedes Mal, wenn wir zur Konferenz gehen, stellten mir die Leute Fragen wie wie machen Sie das? Wie macht man das? Und ich würde auf dem Blog posten oder wie ich diese kleine zehntägige Herausforderung erstellt habe. Ich würde dort einfach umsonst teilen. Und wir hatten dort ein Team von gefühlten Freiwilligen. Und wir diskutierten darüber wie wir mehr Menschen helfen könnten. Und eine der Art und Weise, wie wir in den Wohltätigkeitsorganisationen arbeiten, haben wir drei Säulen, Gesundheit, Wohlstand und Beziehungen. Wir waren nicht gesund, wir hatten einiges erreicht. Wir hatten Menschen in wirklich extremen Fällen geholfen wirklich extremen Fällen , sie mit den richtigen Ärzten Verbindung zu bringen und sie mit Menschen in Verbindung zu bringen, die ich während meiner gesamten Reise in Beziehungen traf, waren in der Lage, Gemeinschaften zu schaffen, half ihnen auch. Facebook-Gruppen , in denen Leute diese zehntägige Herausforderung, die ich geschaffen und einander geholfen habe, umgegangen Leute diese zehntägige Herausforderung, die ich sind. Aber im Reichtum saßen wir dort und ich war kein Millionär. Wie sollte ich Leuten beim Kauf helfen? Selbst wenn Sie Millionär sind, wie kann man einfach Geld verschenken? Millionen reichen heutzutage mit der ganzen Inflationssache nicht aus . Wir haben damals nur ein Brainstorming mit all den Freiwilligen gemacht und wir haben nur darüber nachgedacht, wie hilft man normalerweise Menschen und Reichtum, wenn man nicht wirklich wie ein Millionär ist. Nun, was hast du getan? Eines der Dinge , die wir erkannt haben, ist der Blitz, den wir aufgebaut haben, ich denke, dass mehr als 0.100 Firmenkunden wie diese ziemlich große Kunden sind. Viele von ihnen waren Innovationsmanager. Und eigentlich außerhalb von allem, was ich dazu neigte, E-Mails zu bekommen , weil viele Leute wussten, dass ich verbunden war. Und es wird E-Mails von, hey, ich weiß, dass du weißt, jemanden bei Coca-Cola und niemand, weißt du, jemanden bei Disney, könntest du dich vielleicht mit diesen Leuten verbinden. Und ich würde ungefähr fünf E-Mails pro Monat damit verbringen , alle zu verbinden, wäre wie: Nun, was wäre, wenn wir dieses Treffen organisieren würden, wo es wie der nächste Schritt des Community-Aufbaus wäre . Aber dann würden wir alle verbinden , um tatsächlich Geschäfte zu machen. Wir haben nachgedacht und gesagt, wenn wir es schon machen, machen wir etwas Gutes damit. Lasst uns ein paar Startups einladen. Ich glaube, wir waren vier oder fünf Jahre im Geschäft. Die Idee war, dass wir keine Millionäre sind, aber vielleicht können wir das erste Jahr oder so Hindernisse von mir wegbringen , Geschäfte und Auswirkungen gründen. Die Diskussion ging auch, wir sponserten viele Dinge wie. In verschiedenen Organisationen befinden sich insbesondere privilegierte Organisationen. Aber wir hatten nicht wirklich das Gefühl, dass sie irgendetwas tun würden. Also haben wir all das Geld gezogen, unser eigenes Ding geschaffen und dann die Startups eingeladen , die tatsächlich Einfluss hatten. Und dann würden wir ihnen freien Zugang zur Veranstaltung gewähren und sie würden sich diesen Innovationsmanagern stellen. Und das waren Leute , die tatsächlich Geld hatten. Also wusste ich, dass etwas passieren würde. Und dann war das Ziel, dass der Gewinner, wir sie einfach so ziemlich umbenennen würden dass es nicht peinlich wäre, wenn sie zu einem Unternehmen gehen, weil dies Unternehmen sind, die buchstäblich waren lebe vor zwei Monaten oder so ähnlich. Und so würden wir sie umbenennen, sicherstellen, dass alles gut aussieht und ihnen zu einem Video, einer Website, was auch immer und dann würde etwas passieren. Und so wurde diese Idee zur Startup-Finanzierung. Was auch immer wir getan haben, es war nie so, als würden wir Veranstaltungsplaner werden . Es war immer, lasst uns ein Geschäft um Auswirkungen aufbauen und sicherstellen, dass es monetarisierbar ist , damit wir nicht bankrott gehen oder sicherstellen, dass Geld kommt , weil Blitze entstehen finanzierte Startup-Finanzierungsveranstaltung, die das Ereignis ist , das wir aufgebaut haben. Aber dann um 1 haben wir angefangen, Sponsoren zu sammeln. Viele dieser Unternehmen waren dort, die Startups gesehen und sie sagen: Wow, wie entdeckst du all diese Leute wie, können wir in die Anfangsphase involviert sein? Wir haben angefangen, sechs Finger gesponsert zu bekommen , wie nicht von einem Partner, aber wir hatten ungefähr 60 Sponsoren. Und so wurde es einfach zu diesem verrückten Ding, wo alle, wir alle Tickets kostenlos einladen würden. Weil die Sponsoren also bezahlt haben, würden wir buchstäblich alle unsere Konkurrenten wie Leute vom Web Summit, dem nächsten Web, einladen unsere Konkurrenten wie Leute vom Web Summit, , alle mögen diese riesigen Festivals und nur sie könnte ein Richter sein oder was auch immer. Und es wurde zu diesem kleinen Treffen für alle, sozusagen für alle unsere Konkurrenten. Irgendwann wurden wir dieses große Ereignis. Aber das Ziel war nie so, lass uns ein YouTuber werden oder so. Wenn also ein Kunde zu mir kommt und er fragt, okay, ich möchte ich bin dieser YouTuber, ich bin dieser Tiktok-Star. Ich möchte jetzt monetarisieren. Normalerweise ist es ganz am Anfang, wo es schon schief gelaufen ist. Sie müssen es nicht für das Geld tun, genau wie wir keine Startup-Finanzierungsveranstaltung für das Geld gemacht haben, wir haben es für die Wirkung getan und alle zusammengebracht, aber das Geld ist unerlässlich für das Unternehmen, um sich selbst zu nachhaltig zu werden. Ich wollte dieses kleine Unternehmen nicht von der Agentur abstoßen lassen , weil man so nicht normal ein Geschäft aufbauen sollte, was tun sollte, wenn man tatsächlich was tun sollte, wenn man tatsächlich Dinge monetarisiert, als was sagen tatsächlich, dass ich ein Unternehmen aufbauen möchte, das sich selbst nachhaltig ist und mich möglicherweise als Person unterstützen kann . Jetzt verschiebt sich die Denkweise. Wir sind keine YouTubers mehr. Wir bauen ein Unternehmen auf. Okay, jetzt, da wir ein Unternehmen aufbauen, müssen wir erkennen welche verschiedenen Abteilungen im Geschäft verfügbar sind , um sicherzustellen, dass Sie monetarisierbar werden können. Der gebräuchlichste, der sehr wichtig zu realisieren ist, ist Vertrieb und Marketing. Dies sind normalerweise diejenigen, die Sie mit den meisten Dingen wie Recht und Buchhaltung zu tun haben. Die meiste Zeit bist du selbstständig, also machst du wirklich grundlegende Dinge, oder Google tut es für dich, Facebook oder Tiktok oder was auch immer. Das sind also große Dinge. Sie würden sich hauptsächlich auf Vertrieb und Marketing konzentrieren. Mein erster Vorschlag ist also, wenn Sie diese Art von Dingen monetarisieren möchten, müssen Sie sich mit Vertrieb und Marketing befassen. Ich habe kürzlich tatsächlich in zwei Mädchen investiert , die CEO eines Unternehmens sind. Eines der Dinge, die mir sehr aufgefallen ist die Konzentration auf Branding, Logo und Design. Was ich ihnen gesagt habe, ist, dass Sie sich darauf konzentrieren müssen , tatsächlich einen Trichter zu erstellen, einen Verkaufstrichter, um Geld zu verdienen. Denn sobald Sie einen Verkaufstrichter haben, können Sie, sobald Sie sich auf den Verkauf konzentriert und einen Prozess für den Verkauf entwickelt haben , Dinge vermarkten , denn was ist Marketing eigentlich, wenn Sie wirklich Denken Sie darüber nach, Marketing nimmt Ihre Verkäufe so ziemlich an, indem Sie Benzin merkwürdig darauf setzen. Und gerade wenn Sie auf, auf die bezahlten Anzeigen oder so oder was auch immer klicken , wenn Sie Ihre Marketingkampagne machen, werfen Sie dann das Feuer, das Feuer darauf und es explodiert einfach und es wird verrückt. Wenn Ihre Verkäufe in Ihrem System nicht auf dem Punkt sind, ist es nicht kugelsicher und Ihr Kundenservice und Erfüllung sind einfach nicht kugelsicher. In dem Moment, in dem Sie das Marketing einschalten, werden die Dinge explodieren. Und wenn du irgendwo ein Leck hast, wird es einfach komplett explodieren. Und dann löschst du offensichtlich Feuer , weil Dinge explodiert sind und überall hingegangen sind. Wenn Sie ein kugelsicheres System haben, das ehrlich sein soll, werden Sie am Anfang nie ein kugelsicheres System haben. Aber wenn Sie so nahe wie möglich an einem kugelsicheren System sind, dem Zeitpunkt, an dem sich das Marketing entzündet werden Sie zu dem Zeitpunkt, an dem sich das Marketing entzündet, nur löschen und weniger Feuer wiegen. Jetzt, da wir den Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing kennen , wissen wir, wo wir Leute im ersten Jahr haben , und genau das habe ich diesen Mädchen auch gesagt. Konzentrieren Sie sich zuerst auf den Verkauf und stellen Sie sicher, dass der gesamte Trichter, einschließlich Fulfillment, für Kunden funktioniert. Auch wie Sie den Lebenszeitwert eines Kunden maximieren können. Was ist der Lebenswert, den jemand von dir kauft? Aber dann hat ihnen das Produkt vielleicht sehr gut gefallen. Vielleicht wollen sie also etwas anderes kaufen oder möchten Sie etwas für ihre Freunde kaufen oder wollen nichts verschenken. Dies sind mögliche Upsell-Ideen, die Sie sich vorstellen können. Plötzlich kann jemand, der ein 10-Dollar-Produkt kauft , bis zu 1000 US-Dollar kaufen. Ich habe Menschen von 7-Dollar-Produkten um 40 Tausend Dollar gesehen. Diese Dinge sind definitiv möglich. Okay, also lasst uns jetzt tiefer in die Mechanik des Verkaufs eingehen. Lassen Sie uns das Marketing vorerst verlassen, besonders wenn Sie eine Menge Inhalte erstellt haben und ziemlich beliebt sind , wird Marketing, 1 selbst erledigt. Wenn wir uns Verkäufe ansehen, stellen wir fest, dass viele dieser Social-Media-Stars nur mit der Idee des Verkaufs zu kämpfen haben. Wenn ich junge Praktikanten dazu bringe, in die Verkaufsteams zu kommen, ist es ziemlich schwierig sie fast zu codieren. Von der Idee, dass Verkäufe schlecht und Ablehnung schlecht sind. Viele Leute, insbesondere Künstler, haben Probleme mit der Ablehnung, sich selbst zu verbreiten. Ich meine, wenn wir uns am Ende des Tages YouTubers ansehen, was Sie tatsächlich tun, ist, dass Sie in einem Raum sitzen, etwas filmen und dann nur auf Hochladen klicken. Die Ablehnung ist nicht so real wie wenn Sie ein großes Nein bekommen, wenn Sie Verkäufe tätigen. Dennoch ist es eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, wenn Sie ein Unternehmen skalieren oder sogar ein Unternehmen aufbauen möchten, wissen Sie, Sie können für den Rest Ihres Lebens nicht von AdSense leben . Man muss tatsächlich ein System bauen. Und Sie werden entweder gezwungen sein , dieses System aufzubauen, wenn Sie wirklich groß werden, wie gesagt, Marketing wird die Dinge in die Luft jagen. Sie werden gezwungen sein, ein System zu schaffen , in dem sich Sponsoren an Sie wenden. Und sie könnten Sie ausnutzen weil Sie kein System haben, aus diesen Fehlern lernen und tatsächlich mit dem Aufbau von Systemen beginnen. Oder du kannst es im Voraus machen und darüber nachdenken, wie du dieses Ding skalieren wirst. Wie beim Aufbau einer Startup-Finanzierungsveranstaltung hatte ich eine Vorstellung davon, wie ich das über einen Pol skalieren könnte. Es war wie ein Plan von fünf Jahren. Und am Ende der fünf Jahre würden wir dieses große 1000-Personen-Event machen, außer dass es genau zum einjährigen Jubiläum war, an dem wir diese große Veranstaltung tatsächlich gemacht haben. Und so ist es nur zu sagen, weil ich bereit war und diesen Plan hatte, er ist viel schneller skaliert als getan, und ich war bereit dafür und niemand hat mich ausgenutzt. Genauso sehen Sie sich einen Verkaufstrichter an , der für Sie einfach und einfach zu warten ist. Das erste, was in einem Verkaufstrichter besteht darin, die Leute immer davon zu überzeugen , zu Ihnen zu kommen , weil Sie etwas Wertvolles haben. Nun, wenn Sie ein Social-Media-Star sind und sich fragen, wie Sie Geld verdienen sollen. Tut mir leid, wir sind erst nach 20 Minuten hier . Aber du brauchst es. Dieser Mindset-Teil. Wir sprechen jetzt über zwei verschiedene Möglichkeiten, es zu monetarisieren. Dann empfehle ich das immer. Sie können B2C gehen, das von Unternehmen zu Verbraucher oder von Unternehmen zu Geschäft ist . Business to Consumer ist diejenige, die die meisten Menschen wissen, wie es geht, weil es das ist, dem ich ausgesetzt bin. Geschäft, zu Unternehmen gehören in der Regel Unternehmen sind kleine Unternehmen. Es ist ein bisschen schwieriger zu tun, wenn Sie nie damit konfrontiert waren. Sprechen wir über Geschäft mit Verbraucher. Dies ist der, von dem jeder weiß, was alles ist, was YouTuber tun. Das erste, was sie denken ist, oh, lass uns Waren machen. Was hat, ich halte das nicht für viele gute Margen. Es gibt definitiv bessere Möglichkeiten, sich selbst zu monetarisieren, aber Waren wären wieder der einfachste Weg, dies zu tun. Die meisten Unternehmen arrangieren es tatsächlich für Sie. Ich kann nicht Frühling ist wie begleiten, dass man T Frühlings-T-Shirts Frühling googeln kann und sie automatisieren einfach das Ganze für dich. Eine andere Sache, die viele Leute über seine Bücher nachdenken, das ist auch eine Möglichkeit, es wieder zu tun. Die Ränder sind in Büchern nicht großartig, Ränder sind in Büchern nicht großartig es sei denn, Sie veröffentlichen sie selbst über Amazon. Und dann ist Kurse eine andere Sache, die ich wärmstens empfehlen kann. Und offensichtlich ist das unser Brot und Butter, wo wir diese Kurse für die Social-Media-Stars erstellen. Weil die Margen dort massiv sind. Aber die Realität dessen, was Sie versuchen, bevor Sie etwas davon tun , ist nicht einmal etwas zu verkaufen. Hör zu, am Ende des Tages hast du für deinen Social-Media-Star noch keine Follower. Dies sind Leute, die die Anhänger der Social-Media-Plattform sind, auf der Sie sich befinden. Die Social-Media-Plattform wird alles tun , um Ihnen diese Leute wie Facebook nicht zu geben. Sie zwingen dich buchstäblich dazu, einen Beitrag zu verbessern , nur um deinen eigenen Followern zu begegnen. Sobald Sie feststellen, dass Sie einen Schritt zurücktreten , beginnen Sie zu erkennen, dass ich noch keine Kurse und Waren verkaufen soll . Ich sollte meine eigene Anhängerschaft aufbauen , über die ich die volle Kontrolle habe. Und dann fängt man an, Dinge tatsächlich zu monetarisieren, bevor wir irgendetwas tun. Bevor Sie also irgendetwas tun, sollten Sie zuerst denken wie kann ich die Kontaktdaten dieser Leute auf eine Weise abrufen , die sie Ihnen offensichtlich freiwillig gegeben haben. Kontaktdaten könnten wie Telefonnummern sein, diese sind sehr wertvoll. Und E-Mails, die sind sehr wertvoll, so dass Sie, wenn ein Sponsor wie ein Unternehmen oder jemand zu Ihnen kommt, ihnen tatsächlich sagen können, hey, ich habe eine Million Abonnenten. Aber ich habe auch einen E-Mail-Newsletter mit einer Öffnungsrate von 80% von Hunderttausenden von Menschen, die alle Käufer von mir sind. Denn im Geschäft zu Verbraucher haben Sie die Ware verkauft. Anstatt auf YouTube zu gehen und zu sagen: Hey, geh in meinen Laden und kaufe Waren, und dann hast du diesen Drittanbieter , der alles für dich tut, was du tun solltest, sagt: hey, Ich bin dabei, etwas zu starten und Sie können meinen Newsletter hier abonnieren , wo ich diese zusätzlichen Arten von Inhalten speziell für Sie teile . Alle Starts werden dorthin gehen. Und so starten Sie jedes YouTube-Video oder Tiktok-Video oder Facebook-Video so ziemlich, um Leute von der Plattform auf Ihre eigene Plattform zu bringen Leute von der Plattform auf Ihre eigene Plattform zu , die Sie kontrollieren. Und wo hast du alle ihre Daten? Das ist ein erster Teil eines Verkaufstrichters. Sobald Sie den ersten Teil des Verkaufstrichters haben, beginnen wir jetzt tatsächlich, die häufigste Frage zu behandeln , die wir zu Beginn dieses Workshops gestellt haben , nämlich wie gehen wir eigentlich monetarisieren Sie Ihr eigenes Publikum und nicht das Social-Media-Publikum, das eine so wichtige Art von Denkprozess ist . Und wenn Sie dann die Denkweise haben , die ich Ihnen am Anfang gesagt habe, als würden wir dieses Geschäft aufbauen, erkennen Sie, warum Sie es ihrer Plattform bringen und es auf Ihre Business-Plattform. Auch hier kannst du sie wie Mailchimp oder männlich oder leicht oder so anbringen. Ich empfehle Mailchimp eigentlich nicht weil sie dich blockieren wenn du bestimmte Inhalte postest , was irgendwie lächerlich ist. Es ist dein eigener Newsletter, aber wie männlich oder leicht oder so etwas wird Fuchs geschickt. Es gibt großartige Newsletter-E-Mails mit tollen Öffnungsraten. Und sobald Sie ihre Kontaktdaten haben, empfehle ich immer eine Telefonnummer und eine E-Mail, denn falls die ganze Newsletter-Sache nicht klappt, hat er immer noch ihre Telefonnummern. Offensichtlich würden wir immer besorgt schicken. Aber was ich meine ist, dass Mailchimp dich zum Beispiel blockiert, dann hast du zumindest eine andere Möglichkeit, sie zu kontaktieren. Aber sobald Sie sie dort haben, können wir jetzt über den Start wie Waren sprechen, denn jetzt haben Sie die volle Kontrolle über die Liste und Ihre Fangemeinde, ohne dass jemand Sie ablehnt oder blockiert oder einfach ein Hindernis dazwischen zu stellen. Jetzt würde ich empfehlen, über Waren zu sprechen. Ich würde empfehlen, ein Buch zu veröffentlichen. Ich würde alles empfehlen , was ziemlich niedrig ist. Ich würde noch nicht empfehlen, Kurse zu starten. Grund, warum es sehr einfach ist und es hat mit dem B2B-Teil zu tun. Der zweite Teil, den ich erwähnt habe, ist, dass Sie Personen, die Nichtzahler sind, in tatsächliche Zahler eines Produkts von Ihnen umwandeln möchten. Also Käufer, Grund warum haben wir in etwa einem Jahrzehnt so viele Kampagnen. Jedes Mal, wenn wir gerade bemerkt haben, dass die Psychologie von jemandem, der nicht zahlt, völlig anders ist jemand, der sogar nur 1 Dollar bezahlt hat. Es ist einfach so viel anders. Und was wir am Anfang empfehlen , wenn Sie sich nicht wohl fühlen, Geld zu fragen, ist, eine Bezahlung zu erstellen, die Ihrer Meinung nach ein faires Produkt oder Waren oder irgendetwas ist , damit sie es können am wenigsten von der Psychologie eines Menschen, der frei ist, zu jemandem, der ein Käufer ist, konvertiert werden. Das ist dein zweiter Schritt. Machen Sie den ersten Schritt und holen Sie sie von der Plattform. Zweiter Schritt, beginnen Sie tatsächlich, sie in Käufer umzuwandeln. Wenn jetzt Sponsoren zu Ihnen kommen, haben Sie eine Liste von Personen, die Käufer sind. Das sind nicht Millionen von Abonnenten. Dies ist eine geprüfte Liste mit Leuten, die Ihnen tatsächlich folgen und bei Ihnen in unseren Fetten von Ihnen kaufen, die Sie so viel wertvoller machen wird als jeder andere Social-Media-Star da draußen. Weil du etwas zeigen musst. Sie haben einen Verkaufstrichter erstellt, nicht nur für Ihre Fans, sondern auch für andere Unternehmen monetarisierbar ist, was einen zehnfachen Wert gegenüber dem, was mit Ihren Fans passiert. Das machen Facebook und all diese sozialen Medien. Sie gewähren Verbrauchern freien Zugang, übermitteln ihre Daten und verkaufen sie dann an Unternehmen. Sie haben dieses Ding einfach genommen und einfach an Unternehmen verkauft und wurden super wertvoll. Auf diese Weise benutzen wir es irgendwie, wir erfinden das Rad nicht neu. Dies ist buchstäblich das, was getan wird und es wurde getestet und bewiesen. Jetzt haben wir in unserer Liste, wir haben sie in Käufer umgewandelt. Was beginnt die Diskussion jetzt zu öffnen? Nun, die grundlegende Mechanik eines Verkaufstrichters. Wenn Sie einen Käufer haben, ist es stattdessen das Ziel, auf- und herab zu verkaufen. Der Grund, warum ich wieder sehr theoretisch, grundlegend, diese grundlegende, aber die Idee eines Verkaufstrichters ist nicht, Leute wie ethisches Verkaufen auszumelken ist ein ganzer Kurs, den wir haben, Wie unsere Verkaufsergebnisse im wahrsten Sinne des Wortes gibt es einen ganzen Abschnitt über ethischen Verkauf. Wir melken diese Leute nicht für Geld aus . Das haben sie nicht. Dies sind Leute, die an den WAN-wertvollen Produkten von Ihnen beteiligt sein wollen den WAN-wertvollen Produkten , anstatt Sie, nur Oh, nein, ich poste nur ein Buch und das war's. Nein, diese Leute wollten mehr und du bietest ihnen das mehr an. Und das ist es , worum es bei diesem Verkauf geht , da Sie ihnen schlechtes mehr Zeug anbieten. Die Frage stellt sich jetzt : Was bieten wir an, was sie wollen? Jetzt wo Sie Käufer haben? Was Sie eigentlich tun sollten , ist nicht jemandem wie Medien oder einer Agentur zuzuhören oder einen Agenten einzustellen oder was auch immer einzustellen. Sie senden eine Umfrage an Ihre Käufer und fragen sie, was wollen Sie? Würdest du ihnen lieber eine Wahl geben? Willst du lieber einen Kurs für mich? Bist du auf Waren? Willst du ein Retreat , das wir alle machen? Fragen Sie sie tatsächlich, dass diese Käufer Ihre Fans sind, sie waren loyal, sie wollen sich mit Ihnen beschäftigen. Ethischer Verkauf ist eine echte Sache. Fragen Sie sie, was sie wollen und dann entscheiden Sie , ob Sie Produkte mit geringerem Wert anbieten möchten. Niedrigere Dollarmarke oder eine höhere Dollarmarke. Vielleicht wollen diese Leute ein Retreat unternehmen, das 10 Tausend Dollar Fünf-Sterne-Hotels ist 10 Tausend Dollar Fünf-Sterne-Hotels , die privat fliegen, genau das weiß ich nicht. Vielleicht ist das die Art von Publikum, die Sie anziehen, oder vielleicht sind dies Leute, die einfach nur ein Yoga-Retreat machen wollen , das bezahlt, was Sie für fair halten, und sie zahlen 50 Dollar oder ähnliches das. Jedes Publikum ist anders und es ist sehr wichtig, diese Loyalität mit dem zu kombinieren, wie Sie diesen Kanal ursprünglich aufgebaut haben. Wenn wir an diesen Punkt der Diskussion kommen , wird ein Social-Media-Influencer normalerweise ein Social-Media-Influencer etwas komfortabler und versteht das Konzept des Aufbaus ein richtiges Geschäft um ihr Ding herum, denn es wird nicht abwehren und mehr Geld nehmen. Es wird tatsächlich Prozesse systematisieren und erstellen, um die Bedürfnisse Ihrer treuen Fangemeinde zu erfüllen und ihnen auf organisierte Weise das zu geben , was sie wollen Prozesse systematisieren und erstellen, um die Bedürfnisse Ihrer treuen Fangemeinde zu erfüllen und ihnen auf organisierte Weise das zu geben, was sie wollen was für ein Unternehmen ist. Und deshalb sind Verkaufstrichter so wichtig, weil sie Ihren Kunden durch all diese Erfahrungen führen , dass Sie sie möglicherweise auf organisierte Weise und tatsächlich anbieten organisierte Weise und tatsächlich Erfüllung anderes Thema Sie müssen es tatsächlich erfüllen und diese seltsam nicht als Konferenzen erstellen , die Sie erfüllen und dann einen Albtraum um Ihre Marke schaffen können . Aber das ist wieder eine ganz andere Diskussion bei der das Feuerfestival mit Dokumentarfilmen immer versucht hat, etwas zu liefern, das Sie erfüllen können wie wenn wir unser 1000-Plus-Personen-Event hatten, ich bin Ich sagte dir sehr transparent, als gäbe es einige Monate, etwa sechs Monate davor, wo ich mich wie verrückt gestresst habe. Ich dachte nicht, dass wir es schaffen könnten, aber ein tolles Team, tolle Leute und irgendwie haben wir es einfach geschafft und sind einer der größten des Landes geworden . Und er war einfach, nur alle kamen so viel Unterstützung zusammen. Wir haben unsere Faraday's gefragt, was willst du, wie willst du es zusammen mit ihnen wieder aufbauen? Wir hatten so viele Freiwillige. Also ist es einfach wieder, immer fragen, immer zusammenarbeiten. Um jedoch zu fragen, um zusammenzuarbeiten, müssen Sie die Systeme erstellen, um all dies beizubehalten einzufangen und Dosisempfehlungen einzufangen und etwas damit zu tun. Eines der Dinge, die ich empfehle, haben Sie natürlich, sobald Sie einen Basistrichter gebaut haben, in Käufer umgewandelt, in etwas Einfaches. Es könnte wie ein Spickzettel sein, es könnte eine Checkliste sein, es könnte ein Buch, ein 7-Dollar-Buch oder so sein . Es könnte ein bisschen wie Online-Konferenz sein. Sobald du sie hast. Einige der typischeren Upsells , die wir als Kurse empfehlen. Der Grund dafür ist, dass es eine digitale hohe Marge ist und sobald es fertig ist und es gut ist, erhalten Sie viele Empfehlungen. Wir fügen zu diesem Coaching hinzu, manchmal ein einziges Mal, vielleicht Gruppencoaching, Erfahrungen, Retreats, Events. Dies sind die häufigsten Dinge, die Sie tun können. Wenn Sie sich einige der größten Influencer ansehen , die Sie bewundern, können Sie sich auch davon inspirieren lassen welche Art von Projekten sie machen. Offensichtlich liegt meine Expertise im Videoaspekt, da Lightening eine Videoagentur ist. Daher empfehlen wir tendenziell alles, was durch Video oder diese Art von Inhalt monetarisierbar ist. Aber ja, das ist wieder eine halbe Stunde Ausgabe, die kurz erklärt, wie ich einen Kanal oder jemanden, der ein Star ist und eine Fangemeinde hat, monetarisieren würde Kanal oder jemanden, der ein Star ist und eine Fangemeinde hat, monetarisieren . Und es wäre wieder mehr, ich habe 20 Minuten damit verbracht, dies zu erklären, aber es wäre eher eine Veränderung der Denkweise, als ihnen tatsächlich zu sagen, dass sie einen Kurs oder ähnliches verkaufen , sie müssen, wenn Sie dies tun, müssen Sie mit dem Aufbau eines Unternehmens beginnen, einen Verkaufstrichter erstellen, Bücher über Verkäufe abrufen und lernen, wie Sie ordnungsgemäße Verkäufe tätigen können. Sobald dieses System ziemlich kugelsicher ist , beginnen Sie mit dem Marketing. können Sie bezahlte Anzeigen starten , um mehr Kurse zu verkaufen, also mehr Bücher, B2B, es ist ziemlich dasselbe. Sie machen Verkäufe, außer dass Sie sich jetzt an Unternehmen wenden und sagen: Hey, hören Sie, das sind die Kennzahlen, die wir haben und wir können sie für so viel verkaufen. Interessieren Sie sich? Genau wie wir es bei unseren Events gemacht haben, wie wir 60 Sponsoren hatten. Wie machen wir das mit drei Ereignissen bevor Papa auf dem Land wollte. Eine unsere eigene Sache, eine Teil einer riesigen Veranstaltung, Amsterdamer Hauptwoche, eine international in Finnland. Und als wir zurückkamen, hatten wir bereits eine nachgewiesene Erfolgsbilanz mehreren Sitzungen, mehreren Ländern. Wir hatten Metriken. Wie viele Menschen kommen? Wir hatten drei Gewinner, alle innerhalb von sechs Monaten über eine Million erzielten manchmal Investitionen von 0,5 Millionen erhielten. Wir hatten also eine nachgewiesene Erfolgsbilanz. Als sich all diese wie 60 Sponsoren aufstellten, wussten sie nur genau, was sie bekamen. Und sogar einige Sponsoren waren nach der Veranstaltung sogar hinter mir her und wir sind einfach völlig verblüfft über das Ausmaß von allem. Ich meine, ehrlich gesagt war ich auch verblüfft. Aber schon damals waren sie überrascht, was möglich war. Das passiert also, wenn Sie unter Versprechen und Überlieferung stehen und im Allgemeinen in die Denkweise einsteigen, Geschäfte aufzubauen, Ihren Verkaufstrichter aufzubauen, ein paar Marketing zu erhalten Bücher, die etwas über Marketing lernen. Wir haben auch einige Kurse zum Thema Marketing. Und wenn Sie dann noch weitere Fragen haben, lassen Sie es wenn Sie dann noch weitere Fragen haben, mich bitte wissen. Ich bin immer verfügbar. Ich freue mich, mehr von diesen Frage-und-Antwort-Workshop-Sitzungen zu machen. Und das ist dem Coaching sehr ähnlich , aber ich bin froh, dass es dir gefallen hat und hoffentlich sehe ich dich im nächsten. 7. So verkaufst du eine App Optimiert: Hallo da und willkommen zu einem neuen QnA-Workshop. Wie immer erinnere ich mich immer daran, falls Sie keine anderen Videos gesehen haben. Dies ist kein visueller Workshop. Das ist sehr so, als würden wir gemeinsam anrufen und wir sitzen in einem Café oder treffen uns gegenseitig und Sie stellen eine Frage. Ich sammle Fragen. Mein Team sammelt sie und gibt sie mir auf meinem iPad. Und ich beantworte sie hier in einem Studio, weil es schön ruhig ist und wir zusammen sitzen können und ich kann es einfach ruhig so beantworten, wie ich es tun würde, wenn es ein Coaching-Anruf wäre und dich einfach geben die ganze Geschichte dahinter und vertiefe die Details. Es stimmt, dass Sie nicht wirklich ein bisschen unterbrechen und mir weitere Details stellen können, wenn Sie weitere Fragen haben. Aber ich würde vorschlagen, dass Sie dies tun, indem Sie einfach die Plattform durchgehen und auf diese Weise Fragen stellen. Ich versuche so viel wie möglich zu antworten. Aber nochmal, entlassen Sie nicht, ich habe ein ganzes Team hinter mir , das viele Dinge zusammen mit mir gemacht hat und sie könnten die Dinge noch besser beantworten als ich. also einfach eine Frage und Sie werden auf jeden Fall eine Antwort bekommen. Aber heute habe ich die Fragen durchgescrollt , die ich heute bekommen habe. Ich habe ein paar Fragen und kategorisiere sie in meinem iPad zum Thema Verkauf. Dies ist hauptsächlich im Zusammenhang mit Vertrieb und Marketing, aber ich habe sie irgendwie alle zusammen gebündelt und dann festgestellt, dass viele Leute Fragen darüber wie ich Veranstaltungstickets verkaufe, wie verkaufe ich eine App, die ich habe? Wie verkaufe ich ein Buch? Wie nutzt man Marketing , um tatsächlich groß zu werden? Wir haben viele Leute , die Kurse haben, viele Leute, die Online-Produkte haben. Sie fingen an zu trichtern. Sie haben irgendwo einen Kurs gelesen , in dem sie ein Produkt erstellt haben. Und irgendwie haben sie Probleme damit, nur Verkäufe und Kunden zu gewinnen. Und ich bekomme viele dieser Fragen. Ich habe mit den folgenden Workshops entschieden , dass ich wahrscheinlich mehr Fragen zum Vertriebs- und Marketingtyp behandeln werde mehr Fragen zum Vertriebs- und , denn am Ende des Tages, wie ich mein Geld verdiene, ist bei meiner Agentur und dort bekommen wir Kunden, normalerweise sind sie mittelständische bis unternehmerische Unternehmen, die mit einem bestimmten Produkt zu uns kommen mit einem bestimmten Produkt zu uns , das sie mehr verkaufen müssen. Und entweder werden wir beauftragt den Videoinhalt zu erstellen und abgerundet zu werden, oder wir haben das Glück, die gesamte Kampagne in diesem Jahr damit zu machen . Und so verdienen wir unser Geld. Und das ist wahrscheinlich der Grund, warum Sie sich dieses Video auch anhören , damit Sie die Geschichten darüber hören können wie wir unsere Kunden entweder überzeugen, wie wir diese Meetings machen und wie wir es dann tatsächlich machen der praktische Schritt, um mit denen nach diesem Treffen zu Schritt zu treten. Natürlich ist es die theoretische Anwendung in den Kursen bereit, in denen alles geskriptet ist, wir haben versucht, so viel Fluff wie möglich herauszuholen. Aber in diesen Frage-und-Antwort-Workshops nach dem, was mir erzählt wurde, können Ihnen die Geschichten nach dem, was mir erzählt wurde, wahrscheinlich einen Kontext geben. Und dadurch können Sie vielleicht genau wie unsere Coaching-Kunden gedeihen. abgesehen möchte ich die Frage von heute eingehen, nämlich wie würden Sie verkaufen und vermarkten und applizieren. Jetzt habe ich nicht viel mehr als das bekommen. Ich werde aus verschiedenen Kontexten tiefer darauf eintauchen. Der häufigste Zusammenhang, mit dem wir uns befassen , sind Startup-bezogene. Und deshalb gehe ich davon aus, dass das meiste davon abdecken wird, der größte Teil meiner Antwort wird die Fragen abdecken , die das Publikum haben könnte. Der Grund, warum wir die meiste Zeit mit Startups machen , ist , dass wir aufgrund unserer Veranstaltung etwa zweihundert, einhundertfünfzig bis 200 Anwendungen pro Veranstaltung erhalten . Und dann gewinnen unsere Gewinner natürlich Preise und meisten dieser Preise haben damit zu tun wir kostenlos beitragen, ihre Inhalte erstellen, branding und sie mit unseren Kunden verbinden. Und wenn sie tatsächlich Geld verdienen und alles, wählen sie uns normalerweise als Lieferanten. Und so stehen wir wirklich am Anfang beginnen mit ihnen. Und wenn sie endlich ein Budget bekommen, müssen wir vorerst wirklich ihre gesamten Kampagnen ausarbeiten . Ich werde Ihnen diesen Kontext geben, weil ich mir vorstellen kann , dass Sie wahrscheinlich ein paar Verkäufe wollen, wenn Sie gerade anfangen wahrscheinlich ein paar Verkäufe wollen, wenn Sie , und Sie möchten in ein paar Startup-Unternehmen gehen und ihnen erzählen dass Sie etwas für ihre App tun können . Deswegen wollte ich das teilen. Wir bekommen nicht viele Unternehmen, die uns auffordern, eine App zu vermarkten und zu verkaufen , die normalerweise bereits Teil ihrer gesamten Branding - und Marketingkampagnen ist . Es passiert also nicht sehr oft. Welche Startups? Wie läuft es normalerweise? Okay, das erste, was wir zuerst haben, wenn wir ein Startup bekommen und sie eine Idee für eine App haben, sind wir gewohnt, dass sie sehr, sehr technisch sind. Das ist ein großes Problem, wenn Sie über Branding, Erstellen von Videoinhalten, das Erstellen einer Marketingkampagne und die Budgetierung für dieses Jahr sprechen. Denn wenn sie sehr technisch sind, wissen sie nicht, dass all diese Dinge Geld kosten und kosten. Eine Menge Geld. Wir müssten irgendwie kreativ sein und Wege finden, wie wir mit sehr wenig Budget ziemlich außergewöhnliche frühere Ergebnisse erzielen können. Damit wir beweisen können , dass es sich lohnt, in alles zu investieren, was wir sagen. Wenn Sie technische Mitarbeiter haben, ist es wieder schwer, sie zu überzeugen, es sei denn, sie sehen Ergebnisse. In der Anfangsphase müssen Sie sich auf die Ergebnisse konzentrieren. Deshalb ist Performance-Marketing als Fähigkeit so wertvoll. Mein Ziel und normalerweise, was ich vorschlage, bevor irgendetwas beginnt, ist es, sich mit den Gründern mit Sicherheit an den CEO zu setzen . Und wenn die Gründer verfügbar sind und die für die Vermarktung verantwortliche Person in einem Raum. Und wir haben das ein paar Mal gemacht, wo wir einen halben Tag Arbeitssitzung haben, dann sagen wir ihnen normalerweise: Hören Sie, Sie wollen wahrscheinlich ein Video. Wie wäre es, wenn du noch ein oder zwei bezahlst? Und wir machen eine halbstägige Arbeitssitzung, in der wir tatsächlich über Werte brainstormen. Wir brainstormen darüber, wo Sie in Zukunft sein möchten. Auch über deinen wackeligen Fan, was ein anderer Begriff für Avatar ist und so weiter. Und so ist jeder innerhalb des Teams ausgerichtet. Weil ich oft gesehen habe, dass Startups zu uns kommen und wir keine sechs Monate hatten hat eine Art von Veränderung innerhalb der Organisation, in der die Marketingperson nicht mehr die Marketingperson ist, einer der Gründer wird rausgeworfen. Und so sind all diese Dinge einfach komplett verschwunden. Die Werte sind nicht auf Papier. Branding-Richtlinien sind nirgends zu finden. Und wenn eine neue Person eintritt, beginnt eine völlig neue Diskussion. Und um all das Drama zu vermeiden und das Startup in das bestmögliche Szenario zu versetzen, aber auch um uns in sechs Monaten zu schützen. Aber auch der Mittwoch begann zu wachsen und hat tatsächlich ein Budget, um bereits eine Stiftung zu haben. Wie Sie vielleicht bemerkt haben, spreche ich in diesen Workshops viel über Grundlagen der Grundlagen. Wir machen diesen halbstägigen Workshop. Wir wollen nicht viele Leute, normalerweise maximal drei bis fünf Personen in diesem Workshop. Und wir fangen wirklich sehr an wie der Golden Circle von Simon Sinek. Warum machst du was du tust? Wie macht man das? Und was ist es, dass du genau das machst, was sie mit Produkten macht. Wie lauten die Schritte? Wie ist der Prozess? Wen zielst du auf diese Art von Sachen ab? Denn auch hier haben Startups tendenziell die globalen Linien. Sie haben in der Regel irgendeine Art von Produkten, aber sie haben wirklich keine Vorstellung von dem einzigen Schlüsselfan. Sie wissen wirklich nicht, welche Farben sie gewählt haben. Hast du ein paar Farben zusammengeschlagen und nicht verstanden, ob sie überhaupt zusammenpassen oder versuchen, die Emotionen da rauszuholen. Ein wichtiger Fan, den sie zum Beispiel brauchten, eines der Beispiele , die wir gefunden haben ist, dass wenn man sich Männern nähert, also eine männliche Bevölkerungsgruppe um die tausendjährige Generation, Farben wie Schwarz, weiß, rot Dies sind ziemlich gute Farben und hübsche Premium-Farben , die Sie aufrufen können. Silber geht es gut um diese Generationen herum. Aber wenn man sich eine weibliche Bevölkerungsgruppe anschaut, haben wir festgestellt, dass andere Farben wie Lila , Grün und Weiß, diese Hyperfarben viel besser zu funktionieren scheinen als die schwarzen Farben. Wir betreiben Landing Pages und sehen, was tendenziell funktioniert. Und dann irgendwie das Feedback in den weiblichen Kategorien, es ist freundlicher, die Leute sind offener dafür. Und wenn man sich die männliche Kategorie anschaut, geben sie eher Feedback wie : Oh, das ist viel mehr Premium. Der andere sieht für mich zu süßlich aus. Wir hatten also buchstäblich diese Feedback-Punkte. Und das sind Dinge , die offensichtlich jede neue Marketingkampagne testen müssen, die Sie testen müssen. Aber nach einer Weile gibt es einige Annahmen, die Sie treffen könnten. Und bevor Sie diese Annahme machen, überprüfen Sie natürlich mit sehr niedrigem Budget. Aber wenn Sie diese Annahmen haben, ist es sehr gut, sich dann dagegen zu setzen, alles in einer Branding-Richtlinie aufzuschreiben. Auch hier haben viele Startups keine brandneue Richtlinie. Wir hatten nicht einmal eine Branding-Richtlinien. In den ersten vier Jahren des Unternehmens haben wir gerade Verkäufe getätigt und gewachsen. Als wir anfingen, mit vielen Unternehmen mit 1 zusammenzuarbeiten, haben wir angefangen, Ausschreibungsanträge zu machen Unsere Anträge sind, wenn Sie sich für Regierungsorganisationen wenden, sie können einfach auswählen und wählen Sie einen Lieferanten aus. Man muss einen demokratischen Prozess durchlaufen. Es ist wie eine Menge Papierkram. Und einer dieser Papiere besagt, dass Sie über angemessene Richtlinien verfügen müssen, Sie müssen ordnungsgemäß zertifiziert sein. Sie benötigen eine angemessene Hierarchie innerhalb des Unternehmens. Und Sie müssen richtige Branding-Richtlinien und rechtliche Bedingungen und all diese Dinge haben. Sehr lange. Wir haben sehr vage Branding-Richtlinien. Der wichtigste Teil ist jedoch, dass wir klare Missionsrichtlinien hatten. Wir wussten, was unsere Mission war, wir wussten, was unsere Werte waren, und wir wussten, wie wir Menschen rekrutierten. Und ich denke, das ist teilweise der Grund, warum der größte Teil unseres Erfolgs beibehalten wurde. Aber wir machen diesen Fehler definitiv nicht mehr bei Startups. Das ist buchstäblich das erste, was wir tun. Wir haben alles auf Papier gebracht, was besprochen wird , oder einen halben Tag Netto-Workshop. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie an ein Startup verkaufen sollen, wie wäre es mit dem ersten , was Sie an sie verkaufen ein halber Tag Branding-Workshop, dem Sie wirklich alles herausfinden, was Sie brauchen in dem Sie wirklich alles herausfinden, was Sie brauchen, um einen Marketingkampagne. Wir behandeln also nicht einmal wie man eine App oder irgendetwas vermarktet oder wie man jedes Produkt vermarktet, das sie verwenden. Wir richten die Top-Mitarbeiter in der Organisation buchstäblich so aus, dass sie dieselbe Sprache sprechen. Wisse, dass sie auf die richtige Person abzielen , falls einige von ihnen gehen und neue eintreten. Dass es keine Diskussion darüber gibt, Kurse neu zu justieren und Dinge anders zu machen , weil sie am Ende des Tages bestimmte Dinge an Sie auslagern , weil Sie der Experte sind. Wenn später ein neuer CMO eintritt und sie einige Diskussionen führen und sie wollen in eine Debatte geraten , weil sie die Dinge anders machen. Du kannst sie immer noch erwähnen, hör zu. Am Ende des Tages können Sie die Dinge anders machen, aber Ihr Produkt ist das gleiche, die Mission ist immer noch dieselbe denn wenn Gründer noch in der Organisation sind und Sie immer noch sind wenn Sie dieselbe Person ansprechen, wie wäre es, wenn Sie uns einfach vertrauen und uns unser Ding machen lassen. Wenn Sie ihnen Fragen zu Dingen stellen, die Sie anders sehen möchten als im Feedback. Leider habe ich diese Diskussion mehrmals sogar mit Unternehmen geführt. Deshalb ist es so wichtig und wichtig, Dinge auf dem Papier zu haben . Ja, ich würde lieber die Hälfte meines Tages damit verschwenden , diese Art von Workshops für sehr wenig Geld zu machen von Workshops für sehr wenig Geld , verglichen mit einem Video, das 15 oder 20 K sein könnte, oder einer Marketingkampagne, die sechs ist Zahlen und berechnen sie dann wie ein oder zwei K, was normalerweise eine Einzahlung auf den Vertrag ist, auch auf diese Weise können sie garantiert werden, dass sie bei uns kaufen werden. Aber ja, ich verschwende meinen Tag damit, weil es uns so viel sparen wird, auf die Linie zu gehen. Natürlich werden wir ganze haben, wir haben ganze Videos, die einem wichtigen Fan erklären , wie man einen Avatar richtig baut Forschung richtig vermarktet. Und das sind fünf bis sechs Minuten. Ich werde hier nicht zu tief drin eintauchen. Aber sobald Sie alle aufeinander abgestimmt haben, wird es Ihnen viel Klarheit darüber geben , was sie erreichen wollen. Wollen sie Premium sein? Wollen sie Midrange sein? Wollen sie sehr zugänglich sein? Auf wen zielen wir auf männliche, weibliche oder zielen wir auf? Zielen wir auf Kinder, Senioren, wissen Sie, all diese Dinge werden so relevant sein. Sie werden alle Annahmen auf Papier bekommen und dass der CEO möglicherweise den CMO, die Gründer, all diese verschiedenen Leute haben könnte. Vielleicht haben sie wie ein Inter eingeladen, ich schlage nicht vor, dort Praktikanten zu haben , weil Sie wirklich die wichtigsten Leute wollen , die die nächsten zehn Jahre bei der Organisation bleiben werden . Aber sagen wir, der Praktikant ist wirklich entscheidend und dies wird wiederum höher werden, als für die nächsten zehn Jahre zu bleiben. Vielleicht musst du das Interne auch lange einladen. Und dann weiß ich nicht, ob sie sich Notizen machen oder so oder etwas oder sie tragen zu ihrer Meinung oder irgendetwas bei. Und so nimmst du all diese Dinge. Sie haben, der Workshop am Ende des Tages sollte ziemlich spezifische Ziele abgehakt haben , nämlich Klarheit, Klarheit und Transparenz zwischen allen in der Organisation, einschließlich Ihnen, weil Sie es sind außerhalb der Organisation. Also die Outsource-Partei, die in diesem Fall der Lieferant ist und wir in dieser Geschichte. Jetzt, da all dies auf dem Papier ist und es klare Kommunikation gibt und es eine klare Beschränkung und Art der Haushaltszuweisung gibt. Es wird viel klarer, wie man das Produkt wahrscheinlich an diesem halben Tag vermarktet . Sie haben auch Vorschläge gemacht. Normalerweise mache ich diesen Workshop mit jemandem. Ich würde diesen Workshop niemals alleine machen. Ich habe immer jemanden gebeten, mir dort zu helfen. Sie haben wahrscheinlich einige Vorschläge gemacht und dann die Reaktion des CEO oder der GMO gesehen die Reaktion des CEO oder und wie sie darauf reagieren, dann wissen Sie, das wird wahrscheinlich nicht funktionieren, das wird wahrscheinlich nicht funktionieren. Das stimmt nicht mit ihrem Ehrgeiz überein, das stimmt mit ihrer Mission überein. Jetzt fängst du an, über die Vergangenheit zu sprechen. Was haben sie erreicht, wenn es sich um eine App handelt? Also offensichtlich die Fragen rund um eine App in diesem Workshop, wie werden wir gezielt Markt und App gehen? Und so eine App, naja, ganz einfach, Sie werden sich vergangene Ergebnisse ansehen. Was haben sie bereits erreicht? Wie haben sie es erreicht? Wie lautet das Feedback? Gibt es Feedback? Sie wären überrascht, selbst bei Unternehmen, wie oft es kein Feedback gibt. Ich erinnere mich, eines der Beispiele, dass ich hier eine Geschichte erzählen kann war, dass ein Typ diese aktive Ware baute, also die Fitnessausrüstung, und er skalierte dieses Unternehmen. Ich denke, sie hatten etwa eine Million pro Jahr Umsatz oder die erste Million oder so einen Umsatz. Und anscheinend gab es dort keine klare Richtlinie zum Branding. Es gab keine echten Farben, nämlich Schwarz und Weiß und ein schönes Logo. Es wurden keine klaren zukünftigen Marketingkampagnen verschickt. Und anscheinend gab es nur diese Mundpropaganda Interaktion. Der Typ war ein großartiger Verkäufer. Und so wird er offensichtlich eine Menge Verkäufe erzielen , ein großartiges Produkt. Aber anscheinend hat es nie um Feedback von seinen Kunden gebeten . Er wusste nicht, wie es ihm ging, und er wusste nicht wirklich, ob er Stammkunden von diesen anderen Kunden bekommen könnte . Und so hatte er zu diesem Zeitpunkt dieses Buch mit Hunderten von Kunden oder vielleicht Tausenden von Kunden. Eines der Dinge, die wir empfehlen, war das Senden einer E-Mail und es war so ziemlich, könnten Sie uns gerne senden, diese Umfrage ausfüllen? Ich glaube, es war SurveyMonkey oder so etwas wie ein einfacher Link. Klicken Sie auf den Link. Es gab zwei Fragen , die sie beantworten mussten , wer sie waren, auf welchen Socials sie sich treffen und wonach sie in Zukunft von dieser Art von Kleidung suchen. Und im Gegenzug würden sie einen kostenlosen Hoodie mit ihrem Logo erhalten . Und du wärst überrascht, wie viele bestellt haben, nicht nur wie viele bestellten, als sie diesen kostenlosen Pullover erhielten, sie erkannten, wie gut die Qualität war, und sie bestellten auch mehr von diesen Pullovern. Es gab also ein paar 100 K und Verkäufe kamen gerade aus einer Feedback-Umfrage. Das Gleiche gilt für Startups. Es muss bereits einige Benutzer geben, sonst würden sie nicht zu einem Vermarkter kommen. Und die meiste Zeit muss zuerst richtig analysiert werden , wer die bestehenden Kunden bereits sind. Und Sie wissen, wo Sie richtig abhängen müssen und eine wichtige Lüfteranalyse davon. In welcher sozialen Zone stehen ihre Schmerzen auf? Was wollen sie in Zukunft sehen? Was gefällt ihnen an diesen Dingen schon? Und biete ihnen im Gegenzug etwas an, das relevant ist. Vielleicht tut mir leid, vielleicht ist Ihre App so, als hätte sie eine Abonnementgebühr. Vielleicht hat es etwas , das dafür bezahlt wird. Vielleicht sind Waren damit verbunden, die etwas Wertvolles bieten. Viele Leute machen Amazon-Geschenkgutscheine, also empfehlen wir das nicht wirklich, denn hören Sie sich noch einmal die Geschichte an, die ich gerade erzählt habe, dass es sich um eine Active-Wear-Firma handelt und sie schicken einen Pullover aus und weil davon bekamen sie mehr Befehle. Finden Sie etwas, das Ihr Produkt tatsächlich fördert und potenzielles Leben mehr Lebenswert herausholen kann einem Kunden ein potenzielles Leben mehr Lebenswert herausholen kann. Offensichtlich macht etwas , das einen tatsächlichen Wert hat, wenn Ihre App kostenlos ist und Sie ihnen ein kostenloses Abonnement für etwas geben ihnen ein kostenloses Abonnement , wenn die App bereits kostenlos ist, keinen Sinn. Wenn Ihre App zum Beispiel kostenlos ist, aber Anzeigen schaltet, können Sie ihnen vielleicht einen Monat kostenlose Werbung oder eine Woche kostenlose Anzeigen auf dem absolut geben . Sie müssen keine Anzeigen sehen, Sie müssen keine Anzeigen sehen wenn sie nur die Umfrage ausfüllen. Und wenn eine Woche nicht funktioniert, versuchen Sie es vielleicht einen Monat und experimentieren einfach, viele Antworten zu bekommen . Wie ADH funktioniert, können Sie diesen einen Schlüsselfan jetzt weiter bauen. Jetzt wissen wir, dass dies die bestehende Benutzerbasis ist, die wir haben. Sie sind ziemlich engagiert. Sie wollen eine Community bilden und wir wissen, mit welchem Social Stay Hangout beim Hang Out On the Hang Out On the Hang Out Sie erkennen, dass sie uns auch einen Hinweis darauf gegeben haben , wie sie auf die Plattform gekommen sind, wie sie uns gefunden haben, Sie können wissen, wo Sie Ihr Geld hineinlegen können. Eines der Dinge, die uns aufgefallen sind, ist, dass viele potenzielle Kunden zu uns kommen und kommerziell machen wollen. Normalerweise würden die Budgets für Werbespots bei zehn bis 15 K für Startups beginnen. Und das tun wir manchmal dazu, dass wir eine Aktienbörse haben bei der sie so etwas wie den Selbstkostenpreis als Gegenleistung für Eigenkapital bei ihrem Startup zahlen . Das ist eigentlich ziemlich üblich und es ist etwas, das ich von Begleitung in Los Angeles gelernt habe. Ich habe es so ziemlich übernommen und es scheint in Europa zu funktionieren. Anstatt sofort, offensichtlich wenn Eigenkapital involviert ist. Aber im Allgemeinen machen wir das mit Kunden so. Wir wollen nicht, dass sie Geld verschwenden, wenn sie 10-K für mich verschwenden , und das ist ein potenzieller Verkaufsverlust. Wenn wir ein Video für sie machen, wird das nicht konvertiert. Wenn wir dieselben zehn K nehmen und wir in der Lage sind, bestimmte Arten von Inhalten zu erstellen bestimmte Arten von Inhalten , die tatsächlich mehr Kunden konvertieren. Plötzlich haben sie mehr Marketingbudget. Und jetzt könnten wir dieses kommerzielle Video machen. Nehmen Sie also niemals den schnellen Montag, finden Sie immer genau das, was Ihr Kunde braucht , denn deshalb stellt er Sie ein. Wenn jemand für einen Werbespot oder ein Video zu Ihnen kommt, setzen Sie sich zuerst mit ihm zusammen, machen Sie einen richtigen Workshop, finden Sie heraus, wer seine Kunden sind, und führen Sie eine ordnungsgemäße Analyse durch, indem Umfragen versenden und erst dann sag deinem Kunden, Hey, okay, ich weiß, dass du diesen Werbespot willst und wir reden natürlich über Startups . Aber ich weiß, dass Sie diesen Werbespot wollen, aber wie wäre es, wenn wir dieses Geld nehmen , und anstatt einen Werbespot zu machen, teilen wir es auf, weil viele dieser Leute von Tiktok oder so kommen. Und wir machen diese große Sache im Dokumentarstil. Und wir schneiden es in etwa 30 Stücke, die wir über Tiktok und Branding sprengen können und was hast du Instagram Reels, YouTube, kurze Sachen wie das. Plötzlich maximierst du das Budget. Was passieren wird, ist, dass es kurzfristige Ergebnisse geben wird, bei denen wir einige Dopaminstimulanzien für Ihren Kunden erhalten , und sie werden Sie zuallererst mit nicht schnell verbinden Montag schnappen. Und zweitens, tatsächlich zu wissen, was Sie tun, was bedeutet, dass es für das nächste Projekt Vertrauen geben wird. Sie werden viel mehr über eine Diskussion über „ Hey, hör zu, Loyalität ist eine große Sache. Du musst uns vertrauen, weil wir gesehen haben, was wir in der Vergangenheit getan haben. Wir wissen, was wir tun, vertrauen einfach denen, geben uns ein Budget und lassen uns unser Ding machen. Jetzt, da wir nicht schnell Geld ergriffen haben, haben wir ihren Kunden und seine Benutzer analysiert. Wir wissen jetzt im Kreisverkehr, woher die meisten Nutzer kommen. Jetzt nehmen wir ihr Budget und finden heraus, ob der Benutzer sie über Tiktok gefunden hat, dann wissen wir, dass wir in die Erstellung von Tiktok-Videos investieren müssen. Vielleicht ist es nicht einmal Tiktok-Abhandlung. Vielleicht müssen wir einen TikTok-Influencer einstellen und mit ihnen zusammenarbeiten. Nimm die zehn K, teile sie fünf K auf den Influencer, fünf K an uns. Dadurch schaffen Sie viel wertvollere Inhalte. Auch hier ist dieser kurzfristige Wert, wenn Sie technische Gründer und Startups haben und nicht technische Gründer und Startups haben und nicht viel Geld zum Verbrennen haben, sehr wertvoll denn dann kommt mehr Geld rein , weil sie Investoren bekommen können. Es gibt jetzt Beweise, mehr Nutzer, es gibt Wachstum. Mehr Benutzer bedeuten, dass Sie auch Geld verdienen können. Und so kannst du an diesem Punkt mit ihnen auf den Tisch sitzen und sagen: Schau, hör zu, wir haben die grundlegenden Grundlagen erreicht. Jetzt haben wir Traktion. Wir wissen, woher die Nutzer kommen, wir wissen, wie man sie vermarktet. Wir brauchen jetzt ein Budget, weil wir zu diesem Zeitpunkt bezahlte Anzeigen erhalten müssen. Wir müssen diversifizieren und soziale Medien, vielleicht nicht mehr Tiktok. Vielleicht sollten wir tiefer auf YouTube einsteigen. Vielleicht müssen wir Facebook-Anzeigen machen oder so ähnlich. Vielleicht müssen wir nicht einmal in Videoinhalte investieren. Vielleicht müssen wir Infografiken erstellen , die zeigen, wie Ihre App wertvoller ist als ein anderer Konkurrent AB, der berühmt ist. Ich weiß, dass ein Add auf Facebook zirkuliert, sie sind ständig auf mich ausgerichtet. Es ist eine Webinar-Software und sie haben einen lebenslangen Preis. Sie zahlen einen Preis und Sie haben für immer diese Webinar-Software. Und sie vergleichen sich immer all den großen, die derzeit existieren. Und es gab 60 Dollar oder 70 Dollar, und dann sind es etwa 400 Dollar pro Jahr für diese Software. So können Sie das jetzt für immer oder von dem anderen bewohnen. Und so könnte bei diesen Arten von Infografiken noch wertvoller sein als ein Video. Es gibt all diese Arten von Kampagnen. Auch hier lautet die ursprüngliche Frage, wie lässt du mich mein iPad schnappen. Also hab ich das richtig verstanden. Wie verkauft und vermarktet man und App? Das erste ist also alles herauszufinden. Sobald Sie alles herausgefunden haben, wir jetzt erreichen wir jetzt mehr Benutzer und mehr Benutzer und finden heraus, ob das, was die Benutzer ihm das Feedback gegeben haben, korrekt ist. Ziehen diese Plattformen mehr Menschen an? Haben wir ein Inhaltsformat , das wir erstellen, das diese Personen tatsächlich zu Nutzern umwandelt . Wenn Sie Feedback sammeln, testen Sie natürlich Dinge, die sie dazu bringen, Ihnen Feedback zu geben. Und dann, sobald die Woche die Testversion vorbei ist, ohne dass die Werbung zum Beispiel die RNA jetzt bezahlt, um eine werbefreie Version der App zu haben. Denn jetzt haben wir tatsächlich angefangen etwas zu monetarisieren um nur Inhalte zu erstellen und die Benutzer zu analysieren. Und jetzt haben Sie einen zahlenden Kunden. Und so würde ich sagen, dass die nächsten Schritte, Ebene zwei von Marketing und Verkauf in einer App, Ebene zwei von Marketing und Verkauf in einer App, die nächsten Schritte sein würden, gehen wir los und beginnen, Kleinigkeiten von einem ausgewählten Beta-Benutzer zu monetarisieren . Man kann das den Gründerkreis nennen. Du kannst einen exklusiven Deal erstellen bei dem es so ist, hey Leute, willst du in zehn Personen kommen lebenslange Gründergeschäfte erlaubt sind? Und das einzige, was wir von Ihnen verlangen , ist , dass Sie Feedback geben und immer wieder iterieren und ehrlich zu uns sind, wie wir dies verbessern und dies in den meisten DeFi weiter tun können dies in den meisten DeFi weiter tun Projekte in der Blockchain. All diese mögen also Dow-Projekte , denen es während des Markt-VIP nicht gut ging. Aber die Idee dahinter war immer die dezentrale Finanzierung. Diese Dao-Projekte sind nur ein Haufen Leute, die nicht wollen, dass ein CEO alles verwaltet. Sie wollen nur, dass die Leute, die abstimmen, eine demokratische Art von App bekommen. Sie können etwas Ähnliches erstellen. Du kannst diesen kleinen Gründerclub gründen. Und dann wird es demokratisch Ihre App aufbauen. Vor allem aber monetarisieren Sie die App und stellen sicher, dass Sie in der Tat kostenlose Benutzer aufnehmen und in Verkäufe umwandeln können . Der Grund, warum ich nicht sofort rate, jeden zu monetarisieren , liegt darin, dass es im Laufe der Zeit Menschen verlieren kann. Und so ist Wachstum wichtiger als Monetarisierung. Aber einen Beweis für die Monetarisierung zu haben und wieder einen Beweis dafür zu haben, dass wir aufgrund aller gesammelten Daten mehr Benutzer aufbauen , wird sehr wertvoll sein, wenn Sie zu einem Investor gehen , und Sie zeigen es offensichtlich alle Metriken und Sie zeigen, dass diese Agentur uns bei der Erstellung all dieser Dinge geholfen hat. Und offensichtlich gibt es jetzt einen Anstieg der Nutzer und eindeutig gibt es mehr Potenzial. Hier. Wir haben sogar diesen kleinen Gründerclub und sie helfen uns zu entscheiden, wohin die App geht. also nicht nur alle unsere Benutzer, wir haben tatsächlich eine richtige Community, die involviert ist. Und so brauchen wir nur Investitionen, um diese App auszubauen. Das Schöne daran ist, dass die App erweitern und sich an diese Investoren gewandt alle Inhalte, die Sie jetzt basierend auf dem Feedback erstellt haben, soziale Beweise haben, wenn Sie die App erweitern und sich an haben habe Likes, es wird Aktien haben, all diese Dinge, die in das Investor-Pitch-Deck gehen werden . sind also alles Dinge, die Sie dem Anleger auch erwähnen können. Unsere Erfahrung war, dass, wenn die Dinge wirklich gut laufen, diese Inhalte plötzlich auch von großen Nachrichtenagenturen aufgegriffen werden. Und dann haben wir diese Artikel einfach einen Screenshot gemacht und sie gehen auch ins Investor-Pitch-Deck. Sehr, ich würde am Anfang sagen, sehr im ersten Jahr, die meisten Dinge , die in der App-Art von Industrie und Nische passieren , was ein bisschen anders ist, würde ich sagen, als andere Unternehmen, ist ein soziales Beweis- und Branding-Spiel. Sie legen viel Gewinn auf die Seite , um Ihre Organisation, Ihre App nur sozial zu prüfen und zu brandmarken, bis zu einem Punkt, an dem es unbestreitbar cool ist. Ihre Organisation, Ihre App nur sozial zu prüfen und zu brandmarken, Und dann fängst du von da an , wie Monetarisierungsrichtlinien herauszufinden. Aber natürlich ist es sehr wichtig, am Anfang ein bisschen zu tun, meine Erfahrung zumindest von Investoren und alle Richter und Botschafter hatten unsere Veranstaltung immer, dass sie aussehen für irgendeine Art von Monetarisierung. Denn wenn eine App auftaucht und es 0 Monetarisierung gibt, ist dies normalerweise nicht die beste Art von Szenario. Art von Monetarisierung eine kleine Gründergruppe , die beteiligt ist. Das sind alles erstaunliche Anzeichen für Anleger. Und so wird es Ihnen auch ermöglichen, diesen Gründer Steam zu bitten, sich an KMU zu beteiligen. Wenn wir monetarisieren, was wir am besten waren, was fehlt Ihnen in dieser App? Wenn es sich um eine Gaming-App handelt, gibt es vielleicht bestimmte Kreise , für die Sie bezahlen müssen. Ich meine, schau dir einige dieser teuren Spiele wie Fortnite an, bei denen du bezahlen musst, um einen bestimmten Skin und ähnliches zu haben . Es gibt also mehrere Möglichkeiten, Dinge zu monetarisieren. Es gibt mehrere Möglichkeiten zu verkaufen, zu vermarkten und zu Apps. Aber ich würde es noch einmal schnell zusammenfassen, weil wir seit fast einer halben Stunde sprechen, seien Sie sich aller und allem bewusst , was an der App beteiligt ist. Stellt sicher, dass der Gründer, der Dampf und die einflussreichsten Menschen hinter dem Unternehmen auf einer Linie stehen. Und es ist alles auf dem Papier innerhalb der Branding-Richtlinien, damit es sich in sechs Monaten nicht verschiebt. Wenn es das verschiebt, verschieben sich Leitausweise und Werte nicht, der Verlauf der App kann sich verschieben, und es stimmt, dass sich der einzige Schlüsselventilator möglicherweise verschieben könnte. Aber das Leitbild und die Werte sollten sich technisch nicht sicher sein, ob ich so viel Erfahrung habe, die sich ändern würde. Aber auf jeden Fall ist es sehr wichtig, dass sie sich bewusst sind, dass es Geld kosten wird, wenn es sich verschiebt . Denn am Ende des Tages bei diesen technischen Gründern bewusst sein, müssen sie sich bei diesen technischen Gründern bewusst sein, dass sie nicht einfach etwas sagen können, und dann wird eine Agentur alles tun, alles investieren von ihrem Geld hinein. Und dann werden sie irgendwann das komplette Gegenteil entscheiden. Und irgendwie muss es innerhalb desselben Budgets geschehen. Deshalb müssen all diese Dinge klar und auf dem Papier sein. Und dann müssen Sie offensichtlich, wenn Sie es mit Startups zu tun haben, sich über diese Dinge sehr im Klaren sein , weil sie ein begrenztes Budget haben und Sie wirklich nicht nur Geld nehmen sollten , um der Sache willen Geld zu nehmen. Deshalb sage ich immer am Anfang, manchmal weiß eine Startup-Organisation möglicherweise nicht, was sie nicht weiß, weshalb man sie fast dazu zwingen muss , Feedback zu fragen sende die Umfragen aus. Und dann erstellen Sie darauf basierend den Plan, Sie dann vorschlagen und ihn genehmigen lassen. Und vielleicht kannst du sogar mehrere Pflanzen haben und sie wählen einen Plan. Und dann können Sie mit der Ausführung beginnen, und dann sind sie sich bewusst, dass Ausführung beginnen, und dann sind sie sich bewusst dies so viel verursachen wird, falls wir unsere Pläne auf der ganzen Linie ändern, dann könnte es uns mehr kosten. Transparenz ist wie die Nummer eins, die Sie bereitstellen können. Und es wird wahrscheinlich 90% des Grundes sein , warum sie dich als die Person auswählen werden , die es in der App markieren wird. Wenn Sie nur klare Transparenz in Bezug auf die Preisgestaltung bieten können und was Sie auf diese Weise liefern werden , wenn sie später einen Investitionsvertrag abgeschlossen haben und alles geändert haben, wird es wissen , dass sie für diese Art von Dingen mehr bezahlen müssen. Aber das ist irgendwie kurz, wie ich es sagen könnte. Wie ich mich mit einem Gründer zusammensetzen würde, erklärte, wie ich damit umgehen würde und die Schritte für die nächsten zwei bis drei Monate, würde ich sagen, womit wir anfangen würden. Ich würde wahrscheinlich hinzufügen, dass der größte Teil meines Geldes am Anfang, wenn es sich um ein wirklich frühes Startup handelt, dafür sorgen würde, dafür sorgen würde dass es eine Website gibt , die gut aussieht. Es ist nicht peinlich für die Startups und Pitch-Deck für Investoren, wenn sie nach Investoren suchen und sicherstellen, dass es, wie ich während des gesamten Workshops erwähnt habe wie ich während des gesamten Workshops erwähnt habe, Artikel, soziale Beweise, all das Zeug. Dann das Letzte, was ich immer empfehle, und es ist wie meine Nummer eins, die ich sagen würde, wenn überhaupt, das wäre das erste, was Sie Ihr Geld in seine Zeugnisse investieren würden . Das Beste sind immer Video-Testimonials, weil es unbestreitbar ist , man kann immer ein paar Teile daraus nehmen und es einfach aufschreiben. Video-Testimonials sind die besten. Testimonials über Trust Pilot oder ähnliches zu erhalten , ist auch großartig, wenn Sie keine Video-Testimonials erhalten, aber definitiv in diese Dinge investieren. Testimonials werden Ihre Nummer eins sein , die all das Geld wert ist , das Sie für das Marketing haben könnten. Weil ich sehr glaube, dass egal wie groß man Mundpropaganda bekommt, es einfach die Nummer eins sein wird in die Sie investieren möchten. Aber ja, das war's. Ich hoffe es gefällt dir und wir sehen uns im nächsten Video. 8. Youtube Cash Cow Einführung: In diesem Workshop werden wir über YouTube und Cash Cows sprechen. Dies ist eine Frage, von der vielleicht viele Neulinge nichts gehört haben. Aber wann immer wir Leute bekommen, besonders im Coaching-Programm, die nach dem nächsten Schritt fragen, und insbesondere nach einem YouTube-Kanal dem sie ihr Gesicht nicht zeigen müssen. Das wird per definitionem als YouTube-CashCow bezeichnet. Weil es nicht von dir als Person und persönlicher Marke abhängig ist. In vergangenen Workshops haben wir behandelt, was es braucht, um organisch mit YouTube und Ihrer persönlichen Marke zu wachsen organisch mit YouTube und Ihrer persönlichen Marke und wie Sie das Schrotflintenmanöver nutzen können, um verrückt zu werden. Veröffentlichen Sie eine Reihe von Videos wie 300 Videos und sehen Sie, was passiert. Aber YouTube-Cash Cows haben einen anderen Mechaniker , weil es so Lust ist. Viele Leute versuchen, es zu kopieren, obwohl es gerade gerade ist , noch in den Kinderschuhen. Nicht viele Kanäle haben es geschafft. Was genau ist eine YouTube-Cash-Cow und wie kann man sie benutzen? Nun, ganz einfach, wenn Sie jemals daran interessiert sind , einen YouTube-Kanal zu starten, aber Sie sind nicht so gut vor der Kamera. Und Sie sind operativ und analytisch sehr gut in der Ausführung. Vielleicht möchten Sie einen YouTube-Cash Cow-Kanal in Betracht ziehen. Dort veröffentlichen Sie bestimmte Arten von Trendvideos oder Evergreen Content. Und dann fängst du immer mehr an zu veröffentlichen. Und durch die Werbeeinnahmen können Sie wahrscheinlich, vielleicht sogar andere Upsells, die Sie E-Books oder Waren mögen, tatsächlich mehr Geld verdienen. Jetzt ist dieses Konzept, obwohl es neu klingt, nicht so neu, wenn Sie seit mehr als einem Jahrzehnt im Marketing mehr als einem Jahrzehnt im Wir würden dieses Affiliate-Marketing nennen, besonders wenn Sie es waren wenn sie Blogs machen, tun es viele Leute immer noch , obwohl es nicht so profitabel ist. Aber zu dieser Zeit starteten die Leute Blogs, als würden sie YouTube-Kanäle starten. Sie würden eine bestimmte Nische auswählen, in der es viele Affiliate-Produkte gibt, auf die sie Bezug genommen werden können. Wenn Sie zum Beispiel den Blog lesen, könnten Sie über Rasenmäher sprechen und Sie könnten Ihren Blogbeiträgen eine Reihe von Rasenmähern überprüfen. Und jedes Mal, wenn Sie einen Verweislink zu Amazon hätten, zum Beispiel über bestimmte Rasenmäher. Ich weiß genau, dass ein paar Leute, die diese Art von Blogs immer noch herumlaufen und sie dafür sorgen, dass sie buchstäblich nichts über 200 Dollar pro Monat tun . Auch dies ist nicht so etwas wie YouTube, bei dem Sie potenziell Millionen verdienen können , weil Blogs verstorben sind. Und wenn wir uns die Geschichte der Blogs ansehen, besteht eine große Chance, dass diese YouTube-Cashcows, die im Laufe der Zeit auf einem ähnlichen Prinzip basieren, vielleicht über ein Jahrzehnt oder vielleicht sogar kürzer spreche. Mein Zweifel stirbt ebenfalls ab, obwohl er nie vollständig abstirbt, solange man immer wieder die Ansichten bekommt. Indem wir die Geschichte kennen, können wir uns jetzt dieses Potenzial ansehen , das sich jetzt in YouTube ergibt. Schon wieder. Um dies vor zehn Jahren zu tun, müssten Sie einen Blog starten und eine Menge Zuschauer und Leser besorgen und dann bestimmte Links zu Affiliates veröffentlichen, YouTube als Ergebnis, dass bei Ausgaben haben Möglichkeiten auf deinen Videos. Wenn Sie jetzt viel Aufmerksamkeit auf Ihre Videos und viele Zuschauer haben, viel Aufbewahrung, Engagement, sehen die Leute es. Youtube wird gerade Anzeigen dazu veröffentlichen. Das einzige, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass dieses urheberrechtlich frei ist, Weise werden alle Werbeeinnahmen an Sie gehen. Aber wenn man auf die Geschichte zurückblickt, bedeutet dies, dass potenzielle Upsells immer noch die traditionellen sein könnten, nämlich Überweisungslängen, Waren. Ich meine, denke einfach an alles, was potenzielle Blogposts tun würden. E-Books, Empfehlungen, Patenschaften, all diese Dinge sind potenziell und möglich. Derjenige, den ich als Kanal finde , einer der interessantesten Kanäle , der ihn wirklich durchbrochen hat, aber sie tun es seit einem Jahrzehnt, fast auf YouTube, ist Charisma on Command. Es gibt tatsächlich eine Reihe von Podcasts mit dem Gründer von Charisma on Command, in denen er das Konzept erklärt, wie er es macht. Aber kurz gesagt, es ist nicht von ihm als Person abhängig, das Drehbuch schreibt etwas, sie nehmen eine berühmte Person und dann haben sie so ziemlich einen gescripteten Weg, wie sieben Geheimnisse, wie man sein soll charismatisch wie Robert Downey Junior. Und sie gehen einfach das Video durch und sie haben dieses wirklich genagelt. Was sind die Prinzipien hinter der YouTube-Cash-Kuh , da Sie interessiert sind und sie verstehen, nun , der wichtigste Teil, den Sie verstehen müssen, ist, warum Sie es tun möchten. Wenn Sie nicht so gut darin sind, vor der Kamera zu stehen, sollten Sie dies vielleicht in Betracht ziehen. Es ist auch skalierbarer. Man kann mehr Leute darauf setzen und nicht viele Leute müssen super verrückt und super teuer sein, um es zu betreiben. Wenn Sie jedoch ein persönliches Markenvideo ausführen, möchten Sie es möglicherweise auf eine bestimmte Weise bearbeiten. Das Bearbeiten auf eine bestimmte Weise erfordert High-End-Editoren, was sehr teuer ist. Während Suite wieder, ein YouTube-Cashcow-YouTube-Kanal, müssen Sie nicht wirklich den Editor der höchsten Ends haben , um dies zu tun. Sie brauchen nur jemanden, der die Massenbearbeitung schnell und mit Qualität durchführen kann . Qualität ist immer noch wichtig, egal wie ein Low-End Sie mit den Videos arbeiten. Jetzt, da Sie diesen YouTube-Kanal haben, möchten Sie ein Konzept entwickeln. Und genau wie die Blöcke damals wirst du dir ein Konzept einfallen lassen wollen, das wahrscheinlich bei dir bleiben wird. Sonst wirst du dich sehr anstrengen, der Trend wird sich ändern und plötzlich wird dieser Kanal so ziemlich nichts sein. Sie haben also viel Mühe und nur sehr wenig Vorteil, der zurückkommt. Wir hatten tatsächlich einen Kunden, der einen YouTube-Cash-Couch-Kanal machen wollte und wir mussten ziemlich bearbeitet werden. Sie hatten keine Zeit, also mussten wir das Kanalbanner, das Logo, den Namen, alles machen das Logo, den Namen, und dann ziemlich alle vier Tage Videos raussprengen . Das hatten sie so ziemlich genau im Sinn. Das Ziel war es, zu etwa 33 Videos zu kommen, denn diese Marke, die Youtube im Algorithmus aufnimmt, beginnt ein bisschen besser zu verstehen, was passieren muss und welche Art von Zuschauern möchte schau dir diese Videos an. Zu diesem Zeitpunkt könnten wir möglicherweise auch mit der Monetarisierung beginnen, wenn es richtig gemacht wird, denn wenn einige Videos viral werden, bedeutet dies, dass die Uhrzeitstunden getroffen werden und möglicherweise die Abonnenten getroffen werden auch. Ich würde sagen, das erfolgreichste, was unser Video auf einem bestimmten Kanal gemacht hat , war 140 Tausend Aufrufe. Und dann erinnere ich mich an einen anderen Kanal, der vorhandene Abonnenten hatte und dann die richtige Fangemeinde existierte, dass eine etwas über eine Million ging, aber dann gingen nachfolgende Videos, die wir gemacht haben, darunter eine Million. Es war über 100 Tausend, aber nicht über einer Million. Sie müssen also wieder sehr vorsichtig sein, wenn Sie diese Massenbearbeitungen vornehmen, müssen Sie sehr vorsichtig sein was Sie verwenden, und sich bewusst sein , dass nicht alle von ihnen hoch sein werden aber wenn sie hoch sind, gibt es eine Kunst, diese Abonnentenbasis tatsächlich zu pflegen und sicherzustellen , dass YouTube wie Sie monetarisiert, so dass Sie ohne vor der Kamera stehen und ohne den Druck haben, eine Reihe von Videos zu einem bestimmten Zeitpunkt online zu stellen . Vielleicht bist du krank, also kannst du es nicht tun. Du zwingst dich also dazu. ist mit dieser Art von YouTube-Kanal erreichbar. Gehen wir also noch einmal zurück, denn diese Workshops sollen Ihnen zeigen, wie ich es in meinem Geschäft und mit Kunden mache. Also ganz einfach, wir haben einen Zeitplan erstellt. Dies war speziell eines der Dinge, die wir bemerkt haben, als wir einen YouTube-Cash-Cow-Kanal machten, weil es nicht viel gibt, es gibt nicht viele Informationen da draußen, also mussten wir ein ein bisschen, ziemlich, alles zusammenbringen, kategorisieren Sie es und wählen Best Practices aus dem, was wir gefunden haben und aus dem was unsere Daten uns in der Vergangenheit gezeigt haben, als wir tatsächlich persönliche Marke gemacht haben YouTube-Kanäle. Eines der Dinge, die uns aufgefallen sind, ist das, und das ist so ziemlich dasselbe, was der Gründer von Charisma on Command im Podcast sagte. Und wir haben es nach zwei Monaten der Fehler herausgefunden. Du willst dich irgendwie vom Sein fernhalten, davon, es selbst vor der Kamera zu machen. Sie möchten bestimmte Lernstunden einer bestimmten berühmten Person zuordnen . Also ja, du kümmerst dich um die Glaubwürdigkeit und die Trends der berühmten Person. Es ist nicht perfekt. Aber auch hier basieren viele große Programme auf Prominenten. Denken Sie an e News und all diese Kardashians, Reality-Shows. Es gibt viele Leute und Zeitungen und finde einfach Klatsch und mach es. Das ist offensichtlich das Extrem. Das ist nicht das, was wir versuchen. Nun, wir versuchen es ethisch richtig zu machen und in gewisser Weise die Glaubwürdigkeit einer Person zu steigern. Wir sind also nicht hier, um Menschen niederzureißen, wir sind hier, um Menschen aufzubauen. Kurz gesagt, wir haben festgestellt, dass es besser ist , im Trend zu gehen und jemanden zu machen, der berühmt ist, aber auf ewige Weise ist. Leute wie Robert Downey Junior oder ein Chris Evans werden wahrscheinlich die nächsten Jahrzehnte hier bleiben nur weil sie mit Marvel verbunden sind. Es gibt eine ganze Generation, die seit dem ersten Ironman in diesen Filmen aufgewachsen ist. Es ist eine sichere Wette, auf diese Art von Videos einzugehen. Jetzt wo wir das wissen, aber es ist besser berühmt zu werden. Wir haben in der Vergangenheit angefangen, uns anzusehen, was wir getan haben, und wir haben dies in vergangenen Workshops behandelt. Sie möchten sich wieder darauf konzentrieren, Zahlen numerische Listen führen tendenziell besser für das Engagement ab. Und es erlaubt den Leuten auch , nicht voranzukommen. Denn wenn Sie, sagen wir mal, neun Tipps zu etwas haben und jeder Tipp ist wie eine Minute. Die Leute überspringen vielleicht nicht, weil es so kurz ist , dass sie nicht überspringen. Aber wenn Sie es haben, sagen wir drei Tipps und jeder Tipp ist wie fünf Minuten, die Leute könnten wegspringen. Wenn Sie diese Art von Dingen machen, empfehle ich dringend, sich für die numerische Liste zu entscheiden. Es scheint nur ein bisschen besser umzuwandeln. Jetzt haben wir den berühmten Trend, dem wir folgen, und vorher folgen wir einer Art von Skriptaufzählungspunkten. Und sobald Sie all das haben, müssen wir uns jetzt anschauen, was genau dieser Kanal über YouTube-Cashkühe in mehrere Dinge unterteilt werden kann, aber alle von ihnen treffen denselben Mann. Es ist eine Art ewiger Inhalt. Sie können immer wieder Ansichten bekommen, als wenn wir zum ersten Mal mehr als 100 Tausend Aufrufe zu einer dieser ewigen Content-Thesen getroffen 100 Tausend Aufrufe zu einer dieser haben, ging es um Motivation. Und speziell in der weiblichen Kategorie ist das ziemlich ewig. Je mehr Unternehmerinnen den Karrieremarkt kommen, desto mehr wollen sie sich diese Art von Videos ansehen. Das ist also ein Beispiel. Aber speziell für diesen Kunden haben sie sich für diesen Kanal entschieden, weil sie schließlich in 20 andere Kanäle expandieren wollten , wenn er gut funktionierte. Sie wollten nur eine bestimmte Person auswählen, konzentrieren Sie sich einfach auf den gesamten Kanal. Jetzt, als du eine berühmte Person ausgewählt hast und dann dafür gesorgt , dass es genug Inhalte gibt, um herumzulaufen. Und dann besteht der Weg zur Unterscheidung in erster Linie darin, qualitativ hochwertige Inhalte zu haben. Wenn Sie jetzt bereits Reden über eine bestimmte Person finden, wird insbesondere Elon Musk auf YouTube ziemlich gemolken. Aber was Sie feststellen werden, ist, dass die Leute einfach ein paar Teile zusammenschneiden und dann starten. Aber was empfehlen wir bei YouTube-Cash Cows? Denn wieder erstellt es originelle Inhalte und macht es interessanter, darauf zu schauen dass man einige Teile verwenden und sie dann für Bildungszwecke so beschreiben kann, dass es schöner wird. Und anstatt ständig das gleiche Filmmaterial aus der Rede zu verwenden, was wiederum zu Problemen mit dem Urheberrecht führen kann. Sie nehmen einfach lizenzfreies Filmmaterial , das Sie überall finden können, und spielen das gebührenfreie Filmmaterial ab, das im Laufe der Rede einer bestimmten Person relevant ist . Das ist eine Möglichkeit, dies zu tun. Aber der sicherere Weg, den wir empfehlen, und so machen wir es für Kunden, ist, dass Sie bestimmte Teile der Person nehmen, die Sie auf Google lizenzfreies Filmmaterial dieser Person finden können . Es gibt immer Bilder , die sich gut für kreative Kommentare oder für Bildungszwecke eignen. Und dann verwendest du die Bilder oder Videos auf YouTube, die du findest, die lizenzfrei sind und kombinierst sie dann als Rolle. Sie können erklären, wie bestimmte Personen Körpersprache haben. Das könnte ein Video sein, sieben Tipps wie Elon Musks Körpersprache auf der Bühne verwendet. Wenn Sie ein Redner sind, ist das ein großartiges Thema, auf das Sie eingehen können. Da wir diese Themen haben, fangen wir an, tiefer zu tauchen. Wir verwenden B-Roll Footage als lizenzfreie, lizenzfreie Musik. Es ist einnehmend. Manchmal, wenn wir die eigentlichen Reden darüber haben, haben wir immer in der oberen unteren linken Ecke oder in der oberen linken Ecke von der wir das Filmmaterial bekommen haben. Wir beziehen uns also tatsächlich darauf, woher wir zu Filmmaterial gekommen sind, um sicherzustellen, dass es einen richtigen Link gibt , damit diese Leute auch davon profitieren , wenn es aus diesen Reden hochgeladen wird. Und wir verwenden auch sehr kurze Bits. Und meistens tun wir tendenziell B-Roll. Viele Bureau, Bureau ist nur zusätzliches lizenzfreies Filmmaterial, das Sie herunterladen. Du legst einfach drauf. Wenn Sie also ein Video bearbeiten, das Sie am ersten haben, wie wenn Sie eine Software wie Final Cut Pro öffnen, haben Sie eine Rolle. So wie Ihr Hauptmaterial, also sagen wir eine Rede oder die Teile, sagen wir eine Rede oder die Sie von einer Person heruntergeladen haben. Und darüber hinaus hast du B-Roll. Das ist das gebührenfreie Filmmaterial. Nun, das beste Szenario, in dem Sie das lizenzfreie Filmmaterial im gesamten Video verwenden würden das lizenzfreie Filmmaterial im gesamten Video verwenden . Auf diese Weise erklären Sie diese Dinge jedoch, was Sie auch mit diesen großen Kanälen wie Charisma on Command tun können mit diesen großen Kanälen wie Charisma on , ist, dass Sie diese Teile aus den Reden haben , in denen Sie friere den Rahmen ein. Und dann kannst du auch Kreise haben und einige Dinge zeigen, die mit dem berühmten Burson passieren. Die Hauptsache wäre eine YouTube Catch Couch oder ein Kanal, ist, dass Sie nicht zu hart in die Bearbeitung eingehen möchten , weil sie skalierbar werden muss . Finden Sie also Ihren Stil und halten Sie sich dann daran und machen Sie dann Prozesse um diesen herum. Wie baut man nun Prozesse für YouTube-Kanal-Cash Cow auf? Ganz einfach. Du kannst etwas wie Evernote benutzen. Wir verwenden Nimbus-Knoten. Auch hier nicht verbunden, aber Sie können so ziemlich einfach eine Aufzählungspunktliste haben. Schritt eins: Öffnen Sie diesen Schritt, um von diesen Website-Büros herunterzuladen. Schritt drei, hier finden Sie das Filmmaterial , das wir normalerweise verwenden. Und worauf Sie sich als Betreiber konzentrieren können , ist, die Titel zu erstellen, um sicherzustellen , dass ihre SEO-optimierte Suchmaschinenoptimierung eine Excel-Liste mit einer Menge Titel erstellt, die Ihre Editoren für diese Woche verwenden können. Wir haben also wie eine Excel-Liste, die gerade dabei ist , wie Nimbus-Hinweis. Wir haben eine Notiz. Und dann heißt es buchstäblich, dass wir den Link der Google Drive Excel einbetten können. Und wir legen einfach da rein, das sind die Titel und jedes Mal ein Titel fertig ist, wird er grün. Und deshalb müssen wir diesen Titel nicht mehr machen. Und so gehen die Redakteure jede Woche in das Excel-Blatt, wählen Sie ein Video aus und machen Sie einfach von dort aus weiter. Jetzt wissen wir, wie man den Inhalt produziert. Wie stellt man tatsächlich sicher, dass dies tatsächlich ein YouTube-Kanal wird, Cash Cow. Und der Grund, warum es als Cash Cow bezeichnet ist, dass es anfängt passives Einkommen zu schaffen, weil Sie als Betreiber bei 1 nicht verfügbar sein müssen, um es zu erledigen. Wie gesagt, du erstellst so ziemlich einfach ein paar Titel. Vielleicht finden Sie, wenn der Kanal anfängt, Geld zu verdienen, finden Sie wie einen Assistenten, der die Titel für Sie erstellen kann. Und dann lagern Sie die Redakteure so ziemlich genau aus, was jetzt zu dem Verhalten führt, was geschaffen wird und eines der Dinge, die wir dazu neigen, hinzuzufügen, und das ist in jedem Workshop sehr wichtig, insbesondere bei YouTube oder einer anderen Suchmaschine. Ich betone das. Wir fügen immer Untertitel hinzu. Bei einer YouTube-Cash Cow fügen wir jedoch auch Untertitel auf dem Bildschirm hinzu. also nicht nur Untertitel Wir haben also nicht nur Untertitel unten auf dem Bildschirm hinzugefügt. Wenn wir es speziell tun, legen wir die Untertitel in die Mitte, denn wenn Sie Untertitel gefunden haben, sagen wir, dass ich erwähnt habe, Ich erwähne das immer wieder, besonders wenn es um unsere Podcasts geht. Wir übersetzen einige Typen, die Untertitel sind , bis etwa sechs Sprachen. Es ist sehr wichtig, dass die Untertitel von YouTube hereinkommen. Aber YouTube platziert sie immer unten in der Mitte. Und wenn Sie also Untertitel auf dem Bildschirm eingebrannt haben, dann wird es, wenn Sie sie unten haben, zu Konflikten führen. Es ist nicht so nett. Also legen wir sie immer in die Mitte. Und das funktioniert, denn denken Sie daran, was für ein YouTube-Cash-Cow-Kanal Sie hauptsächlich Trends treffen, Menschen motivieren und Leute schaffen möchten Menschen motivieren und Leute schaffen , die zu Ihrem Kanal zurückkehren wollten zur Motivation. Viele dieser Leute sehen entweder einfach aus wie der Leseteil oder hören es sich einfach an. Wenn sie es gerne lesen, geben Sie ihnen die Option, wo sie nicht auf die Untertitel klicken müssen , um sie zu lesen. Wir haben die Untertitel drauf. Es macht den Kanal auch irgendwie professioneller. Menschen kommen in der Regel zu Kanälen, in denen es nur ein bisschen mehr Mühe gibt. Schränkt eine Tonne automatisierter Software um die Erstellung mit Untertiteln ein. Wir machen tatsächlich auch eine Menge Untertitel für unsere Kunden, wo Leute einfach ihre Videos einschicken und Weizen verbrennt und die Untertitel auf den Videos verbrennt. Dies sind alles Optionen , die verfügbar sind. Jetzt, da wir diese Inhalte, die Videos und Titel haben , ist das System wieder automatisiert, ich gehe super schnell durch, weil das Ziel dieser Workshops darin besteht, dass Sie mich gefragt haben frage und ich gehe wirklich so kurz, wie ich Geschichten und Fallstudien, die Sie für sich selbst bewerben können, vollständig ausarbeiten kann. Wenn Sie tiefere Fragen haben, stellen Sie sie einfach, ich kann sie beantworten. Aber jetzt, da Sie all diese Inhalte haben, ist der Prozess automatisiert. Die Titel werden fertig. Es gibt das Excel-Blatt. Leute gehen in die Notiz ein, sie durchlaufen den Schritt-für-Schritt-Prozess , wie man sie bearbeitet. Und jetzt bist du auf diesem Autopiloten, als würden fünf Videos pro Tag bearbeitet werden. Ich würde sagen, ein Durchschnitt für einen guten Redakteur sollte etwa fünf bis acht Videos pro Tag betragen. Das ist ziemlich machbar. Wenn Sie wirklich gute Systeme haben. Wenn nicht, bedeutet das, dass Sie selbst daran arbeiten müssen , bis Sie diese Systeme so weit optimieren können , dass Sie im Durchschnitt wieder fünf bis acht Videos treffen. Jetzt haben wir es vor ein paar Jahren gemacht und so habe ich meine Unternehmen schließlich ausgebaut. Wir haben tatsächlich künstliche Intelligenz, auf künstlicher Intelligenz basierende Algorithmen für maschinelles Lernen erfunden künstlicher Intelligenz basierende Algorithmen für maschinelles Lernen , um Videos schneller zu bearbeiten. Wenn wir also Videos bearbeiten, sprechen wir, unsere Kapazität beträgt derzeit 1200 Videos pro Monat. Und dann müssen wir in der Hochsaison, wenn es zum Beispiel sehr beschäftigt ist, als ob es eine große Konferenz gibt und Hunderte von Videos oder passieren müssen, mehr Leute und Kapazität einstellen geht nach oben. Aber im Durchschnitt beträgt unsere Kapazität 1200. Aber ich würde sagen, wenn Sie ein normaler Freiberufler sind und nur normale YouTube-Videos machen, sollten Sie sich ansehen, zumindest würde ich die Hälfte der Kapazität dessen sagen , was unsere Redakteure tun können, das ist wieder ein professioneller Job. Fünf bis acht Videos sollten sehr vernünftig sein. Wenn Sie fünf bis acht Videos pro Tag nicht machen können, stimmt etwas mit dem System nicht. Sie müssen also erneut durch das System gehen. nach heißt klar ist das Excel-Blatt sehr sichtbar? Wie schwer ist es, den gesamten Inhalt zu finden? Gibt es Möglichkeiten, ihre zu optimieren, wie schwer ist es, die B-Roll zu finden? Gibt es Möglichkeiten, Ideen oder Gebote zu geben , auf die man achten kann, iteriere einfach dieses System weiter und drei bis sechs Monate später sollte es ziemlich gut sein. Und dann hast du diesen Inhalt und stelle sicher dass Untertitel verbrannt sind und du dann mit dem Hochladen beginnst. Hier werden wir bezahlt, weil jeder Inhalte erstellen kann, aber nicht jeder versteht, was passieren muss, sobald die Dinge hochgeladen werden. Eines der Dinge, die wir vor allem am Anfang tun, weil wir den YouTube-Algorithmus nicht mit Videos überwältigen wollen , die nicht ausgeführt werden, alle vier Tage erneut veröffentlicht werden. Auch hier hängt das wirklich von der Nische ab. Aber die Art und Weise, wie wir vor allem bei YouTube-Cash-Cow-Kanälen diese Nische finden , haben wir festgestellt, dass die erfolgreichsten Kanäle etwa sieben bis acht Videos pro Monat veröffentlicht haben, und es sind normalerweise vier Tage auseinander. Und dann, wenn sie wachsen und erfolgreich werden, haben sie jetzt Engagement und Bindung. Sie beginnen mehr zu veröffentlichen, bis sie 23 Videos pro Tag erhalten, was durchaus möglich ist. Aber am Anfang haben wir ein bisschen für Videos veröffentlicht. Wir bearbeiten eine Menge Videos im Voraus. Wir laden sie alle hoch und wir. Wenn wir nichts speichern, haben wir sie einfach im Entwurf gespeichert, dann stellen wir sicher, dass wir veröffentlichen. Ich würde sagen, die ersten drei sind so geplant, dass die schwächsten geplant sind. Und dann fangen wir an, jede Woche zu suchen, wir schauen, wir würden iterieren. Wonach suchen wir? Wir suchen nach unseren Titeln. Gut genug. Bekommen wir genug Verlobung? Müssen wir die Titel neu schreiben? Verwenden wir die richtigen Tags? Wir suchen vielleicht haben wir die Software namens vid IQ heruntergeladen, das ist V IDIQ. Sie können Keywords aus anderen Videos in derselben Nische finden. Und so wiederholen wir das jede Woche. Verwenden wir die richtigen Tags oder wir müssen verschiedene Tags hinzufügen, weniger Steuern mehr Tags. Wie ist es eine Beschreibung? Haben wir alle rechtlichen Verantwortlichkeiten in Beschreibung? wir sicher , dass wir die richtigen Keywords und Phrasen treffen ? Auch hier ist YouTube eine Suchmaschine. Und woher weißt du was, wenn du keine Erfahrung hast? Genau wie wir müssen bei 0 beginnen. Wir haben keine Ahnung, was wir in der ersten Woche machen. Wir sehen buchstäblich, dass ein Video mit Ideen herauskommt , von denen wir glauben, dass sie funktionieren könnten. Wir haben einen Titel, ein paar Tags und eine Beschreibung eingefügt. Und dann überprüfen wir mit dem zweiten Video noch einmal, wie war ihre Aufmerksamkeit darauf, die richtigen Leute zu treffen? Lassen wir YouTube es empfehlen? Wenn ja, empfiehlt es es sich aus den richtigen Videos? Jede Woche testen wir neue verschiedene Dinge und schauen uns verschiedene Videos an und wie sie es gemacht haben. Und während wir Fortschritte machen, würde ich sagen, dass wir Ende des ersten Monats Trends sehen. Einige Videos werden ausgeführt, einige Videos führen einige Videos nicht aus, die von bestimmten Kanälen empfohlen werden. Und deshalb müssen wir herausfinden, wie diese Leute auf diesem Kanal reagieren, damit wir wissen, welche Trends betrachtet werden müssen. Eines der Dinge, zum Beispiel, dass wir Menschen motivieren würden, aber dann haben wir ein Video über Religion gepostet. Völlig unerwartet würde völlig verrückt werden. Und so merkten wir plötzlich , dass ein schlechter Kanal wahrscheinlich Menschen anziehen wird , die religiöse Dinge mögen, Dinge an religiösen Dingen motivieren. Auch hier ist dies ein YouTube-Cashcow-Chat und -Kanal. Wir schauen uns also Dinge an, die Ansichten, Engagement und Umsatz fördern werden. Und das war das Ziel der Kunden. Das sehen wir uns also an. Während wir Fortschritte machen. Wir iterieren nach einem Monat ständig. Systeme und Prozesse, wie ich bereits erwähnt habe , werden in Rechnung gestellt. Und jetzt sind wir eine der Möglichkeiten, wie ich tatsächlich alle Systeme in meinem Unternehmen oder in einem Unternehmen mache , an dem ich beteiligt bin, ist, dass ich Dinge selbst mache , Dinge teste und dann gebe ich es normalerweise ein Praktikant oder ein Junior-Kundenbetreuer. Und ich sehe, ob sie es eine Woche lang schaffen, ob sie etwas kaputt machen. Denn wenn jemand, der weniger Erfahrung hat , immer noch die gleiche Qualität beibehalten kann, dasselbe Engagement, denselben Kanal wie Ihre Systeme kugelsicher sind. Aber normalerweise passiert es, dass einige Dinge übersehen werden. Du hast nicht gut genug erklärt , wie die Untertitel sein müssen. Sie haben nicht erklärt, welche Schriftart passieren muss. Sie haben nicht erklärt, wie die Steuer gefunden werden muss. Wenn die Dinge zu brechen beginnen und wenn ich das auslagere oder delegiere, bin ich immer noch da und schaue mir die Dinge an, weil ich sehen möchte, ob mein System kugelsicher ist. Es ist nicht kugelsicher, dann neige ich normalerweise dazu, es ziemlich schnell zu fangen, weil ich immer noch alles verfolge. Und dann frage ich, was ist passiert, wo ist es schief gelaufen? Warum hast du die Untertitel anders gemacht? Warum hast du diese spezifischen Tags nicht hinzugefügt? Als ich zu diesem Video gehe, habe ich gesehen, dass du drei verschiedene Tags vermisst. Und dann bekomme ich normalerweise eine Antwort von o, aber das wusste ich nicht, bla, bla, bla, bla. Und wenn die Leute das sagen, ist das nie ein Mangel ihrerseits, deshalb geben Sie es jemandem, der viel weniger Erfahrung hat. Ich werde es nicht an einen Senior Account Manager geben , um das zu verwalten , weil ich sicherstellen wollte , dass das System gut aufgebaut ist. Sobald das System gut gebaut ist, habe ich alle Ausreden und all die Dinge , die mit jemandem schief gehen könnten, der weniger erfahren ist. Ich weiß jetzt, dass, okay, das wartbar ist. Der Grund, warum Sie einen Senior Account Manager oder einen Senior Assistant wünschen , an wen auch immer Sie ihn auslagern möchten, ist, dass Sie, sobald Sie ein kugelsicheres System haben, jemanden, der kreativ ist, der zum nächste Stufe. Und das ist es, was die Erfahrungen für sie betrachten dieses wartbare System, das ein gutes Wachstum, ein wartbares Wachstum und ein gutes Wachstum bringen wird , wird es versuchen, Einnahmen zu erzielen. Aber um zehn x, so etwas wirklich exponentiell zu wachsen, wachsen linear. Wir schauen uns immer an, wie wir exponentiell wachsen können. Buchstäblich würde sogar meine Geschäfte, ich habe vor vier Jahren, 2018, ein Event-Geschäft gegründet , dieses Ding wurde zu einem der größten im Land, weil die Frage, die wir immer wieder stellten, lautete, wie Sie machen exponentielles Wachstum und kein lineares Wachstum wenn Sie so etwas an einen Senior Account Manager auslagern . Wir werden uns ansehen, wie Sie etwas Kreatives hinzufügen , damit Sie gehen können von 10 Tausend Ansichten bis zu 100 Tausend Ansichten. Oder wir haben ein paar Videos mit 100 Tausend oder Millionen Ansichten. Wie repliziert man diesen Erfolg, wenn die meisten unserer Videos fünftausend oder 10 Tausend Aufrufe erhalten. Dafür gibt es Erfahrungen, aber erfahren kommt erst wenn Ihr System kugelsicher ist. Weil ein jeder das weiß. Wenn Sie Sport gemacht haben, wenn Sie Kunst, Musikinstrument, was auch immer die Grundlagen sind, alles gemacht haben Musikinstrument, was auch immer . Wenn du es genau weißt. Wie man seine Finger bewegt, wenn man Klavier spielt oder Gitarre spielt, dann weißt du, wie man Akkorde macht. Und dann können Sie komplexere Gerichte machen und andere Dinge hinzufügen, um es für Sie komplexer zu machen. Du kannst Dinge tunen. Aber all diese kreativen, super netten Dinge, in den ersten Grundlagen vielleicht nicht notwendig die in den ersten Grundlagen vielleicht nicht notwendig sind, und dann kommt von da an Kreativität am Anfang wenn Prozesse aufgebaut werden, lagern Sie es an jemanden aus, der die am wenigsten Erfahrung in Ihrer Organisation hat , einen Praktikanten oder jemanden, der jünger ist, und lassen Sie ihn einfach die Dinge testen und dann nach ein paar Wochen pflegen Dinge , da würde er zu jemand anderem gehen. Dieses offensichtlich hochrangige Outsourcing und Delegieren. Aber jetzt, da die Dinge alle vier Tage laufen, werden Dinge hochgeladen, wir beginnen Trends zu sehen. Nehmen wir an, wir sind 12 Monate vergangen. Wir fangen an dieser Stelle an, wie vielleicht Video 30 zu treffen, bestimmte Trends werden auftauchen. Wie ich schon sagte, kann ein Senior Account Manager an dieser Stelle einige der Fragen übernehmen , die auftreten könnten. Zuallererst macht das niemand alleine. Dies ist buchstäblich der Moment, in dem Sie sich mit jemandem zusammensetzen , Ihr Partner sein könnten, Ihr Freund sein könnten, oder mit uns am Roundtable und jeder feuert einfach Ideen ab. Die Hauptfrage, die wir haben, ist, wie ich sagte, wie man dies exponentiell anbaut und welche Trends passieren? Und woher werden Leute empfohlen? Gibt es bestimmte Keywords, bestimmte Kanäle und so weiter. Wir fangen an, tiefer zu tauchen. Und da werden offensichtlich Nischen entwickelt. Und das habe ich auch erwähnt, wenn Sie einen YouTube-Kanal vergrößern, die ersten 1000 Abonnenten, Sie sprengen buchstäblich nur Inhalte aus und beginnen, Dinge herauszufinden. Aber es sind rund 1000 Abonnenten, was normalerweise um Video geht, vielleicht 50 bis 100. Das ist der Durchschnitt , wenn Sie es googeln und die Analysen aus einigen der Umfragen, die von vid IQ durchgeführt werden. Wenn Sie 1000 Abonnenten haben, liegt das durchschnittliche Videokonto , das Sie haben den 100 Videos auf Ihrem Kanal. Wenn du 10 Tausend Abonnenten hast, dann denke ich, es war wie 1000 Videos oder so etwas, etwas Verrücktes. Aber es ist nur die Erkenntnis , dass Sie wissen, dass Sie diese Menge wirklich benötigen, um dorthin zu gelangen. Sobald Sie die Menge haben, treffen wir wieder tausend Abonnenten, 3050 Videos. Wenn Sie Glück haben, wenn Sie ein bisschen mehr sind, es sei denn, Sie erreichen den Durchschnitt der 100 Videos. Jetzt sind Sie jetzt die Zeit Sie von vier Tagen auf vielleicht drei Tage, zwei Tage wechseln müssen , immer mehr veröffentlichen und immer mehr Keywords treffen müssen. Die Schlüsselphrase beginnt , Konkurrenten zu dominieren, all diese Art von Sachen. Wenn Leute nach bestimmten Schlüsselphrasen suchen, erscheinen Ihre Videos. Sobald Sie damit beginnen, kommt Traktion und jetzt ist sie wartbar, exponentielles Wachstum kann eintreten und der Anzeigenumsatz steigt. Aber wieder würde ich argumentieren, dass die Schlüsselmetrik, wenn ich sie so schließen würde, dass Sie es wirklich verstehen und nicht überwältigend werden weil ich ziemlich schnell gegangen bin. Die Schlüsselmetrik, wenn Sie einen YouTube-Kanal starten , eine Cash Cow wie er heißt, dann möchten Sie sich auf die Anzahl der Videos konzentrieren , die Sie produzieren werden. Nichts ist in Stein gemeißelt, bis du wie 3233 Videos getroffen hast. Du bist nicht wirklich relevant, bis du wie 100 Videos getroffen hast. Und nur etwa 1000 Videos werden die Dinge wirklich verrückt. Aber all dies müssen Sie nicht zu 1000 Videos gelangen. All diese Hinweise darauf Dinge möglicherweise verrückt oder viral werden, werden irgendwo um die Video-3000-Marke liegen. Sie werden anfangen, Kommentare zur Verlobung zu sehen. Du wirst anfangen, Motivation zu bekommen, hoffe, all das Zeug. Und dann ist es auch so, wie ich sagen würde, 3050 Mark, wo Sie jetzt an einen Senior Account Manager auslagern. Oder vielleicht, wenn Sie es nicht auslagern, fangen Sie vielleicht an, Einnahmen in oder wieder zu erzielen wenn Sie ein bisschen Glück haben, wird es um Video a 100 gehen, Sie werden ein bisschen Umsatz erzielen. Jetzt weißt du, dass Dinge funktionieren. Hier können Sie dieses Budget jetzt wieder aufnehmen und damit beginnen, Dinge auszulagern. Oder wenn du es selbst machen willst, kannst du einfach den nächsten Kanal starten, den nächsten Kanal. Und das hat unsere Perspektive sichergestellt und wie ich es gesehen habe. Und vor kurzem haben wir es für ein paar Kunden gemacht , die es hauptsächlich auf der Seite der Inhaltsproduktion gefragt haben und dann einige Ratschläge all diesen Dingen wie Untertiteln und Meta-Tags und Titel und ein Teil des SEO-Teils , weil wir etwas Erfahrung darin haben. Aber am Ende des Tages ist es nicht so schwer. Es ist einfach nicht super komplex, würde ich sagen, aber es ist eine Menge Arbeit. Es ist so viel Arbeit. Ein weiterer Schub, den Sie tun können , hängt natürlich davon ab, ob Sie ein Budget haben. Sie können bezahlte Anzeigen schalten, um die ersten 1000 Abonnenten zu steigern. Bezahlte Anzeigen bedeuten nicht, auf eine billige Website zu gehen und gefälschte Anzeigen zu erhalten, wie gefälschte Abonnenten und ähnliches. Oder sie könnten sogar echte Abonnenten sein. Das Problem ist, dass es sich normalerweise um Abonnenten von sehr geringer Qualität handelt. Und YouTube schaut sich wirklich die Interaktionsrate an. Also das Hauptziel für uns, echte Abonnenten zu gewinnen, die sich wirklich mit Ihren Videos beschäftigen. Denn dann weiß YouTube , wer Bush Videoeintopf gemacht hat. Und vor allem, wenn Sie sich erneut auf Bargeld und Umsatz innerhalb eines YouTube-Kanals konzentrieren , möchten Sie qualitativ hochwertige Abonnenten aus Ländern, in denen YouTube die meisten Werbeeinnahmen zahlt. Das ist also irgendwie, kurz gesagt. Ich meine, es ist schon eine halbe Stunde her. Aber das ist ein Workshop versichert wie ich empfehlen würde, YouTube zu starten, Cash Cow Channel und wie ich es skalieren und zu einem Service machen würde. So machen wir es als Service. Natürlich ist nichts garantiert. Seien Sie sich also bewusst. Um das Video herum fingen 30 an, Entscheidungen zu treffen, vielleicht wechselte sie auf einen anderen Kanal, anderen Fokus, eine andere Nische. Etwa 100 Videos. Sie werden definitiv wissen, was los ist und wann es passiert. Aber im Allgemeinen, wie die verrückten Zahlen, die Sie über 100 Videos sehen werden. Und wenn Sie Monat 456 erreichen, gibt es Ausreißer. Ich habe sie gesehen, als wir ein paar YouTube-Kanäle kaufen wollten ein paar YouTube-Kanäle kaufen , um zu sehen, ob das eine Option war. Ich habe Leute innerhalb von 90 Tagen gesehen, wie Leute ihren Kanal monetarisieren. Schon wieder. Die Leute, die diese Erfahrung nicht haben, waren nie auf YouTube. Und besonders weil wir Kundenarbeit leisten, gehen wir in Nischen. haben wir keine Ahnung. Normalerweise verfolgen wir den globalen Ansatz. Wir untersuchen Dinge , wie ein 100% funktionieren wird. Wir haben so viel Budget , dass wir es erledigen müssen und der Kunde will nicht scheitern. Welche sind die besten Optionen? Da sich Algorithmen ändern, ist es natürlich immer schwierig festzustellen, welche Optionen die besten Optionen sind. Aber das ist so kugelsicher wie es für uns nur geht und wie wir es dazu neigen. Hoffentlich war es hilfreich. Lassen Sie es mich wissen, wenn Sie Fragen haben. Und offensichtlich sind dies kurze Workshops ohne Drehbuch, genauso wie ich es mit Coaching-Kunden tun würde. Und so könnten sie ein bisschen falsch liegen, wenn Sie Fragen haben , die ich genauer behandeln soll, senden Sie einfach eine Nachricht und ich werde darauf achten, dass ich antworten soll. Vielen Dank. 9. YouTube organisches Wachstum: Im heutigen Workshop haben wir die Frage zum organischen Wachstum erhalten , und ich werde in mein iPad-Layout die Frage eingehen und wie ich mit organischem Wachstum für meine Kunden umgehe und wie ich es angewendet habe auch mein eigenes Geschäft. also ohne weiteres Lassen Sie uns also ohne weiteres direkt in die Frage eintauchen. Die erste Frage ist, wie ich sagte, wie gesagt, wie schafft man organisches Wachstum speziell um eine persönliche Marke? Um dies vollständig zu veranschaulichen, werde ich tiefer in einen meiner frühen Kunden eintauchen , den ich vor etwa fünf Jahren hatte und wie ich dieses System bis jetzt weiterentwickelt habe System bis jetzt weiterentwickelt und wie ich es einsetze andere Kanäle, wenn Kunden zu mir kommen. Und vor allem bekommen wir viele dieser Agenturen, die eine Menge neuer YouTuber verwalten , als nur 1000 Abonnenten zu treffen und sie an 10 Tausend Abonnenten oder mehr bringen zu wollen . Und dies gilt auch für Sie, unabhängig davon, ob Sie 0 Abonnenten oder 1000 oder 10 Tausend Abonnenten auf YouTube haben 0 Abonnenten oder 1000 oder . Und dann können wir von dort aus immer in verschiedenen Workshops untersuchen wie Sie diese Inhalte nutzen werden, um auf anderen Plattformen zu wachsen, aber lassen Sie uns ohne weiteres direkt in das Wachstum einsteigen es, organisches Wachstum und nicht bezahlte Anzeigen. Ich werde mich in diesem Workshop auf YouTube konzentrieren , weil ich glaube, dass Sie mit YouTube ziemlich viel Markentreue schaffen können , die viel einfacher in andere Plattformen umsteigen wird . Wenn Sie sich die Algorithmen von derzeit Facebook, Instagram, Tiktok ansehen , ist es viel schwieriger, von dort auf YouTube oder sogar Ihre Website, E-Mails, Newsletter und dann offensichtlich zu übertragen von dort auf YouTube oder sogar Ihre Website, von ihren Verkäufen, weshalb wir innerhalb meiner Agentur einen hohen Fokus auf YouTube haben . Und wieder, wenn Sie mir nicht glauben, haben wir einen Podcast, in dem buchstäblich Menschen aus der ganzen Welt kommen und diese Dinge erklären. Es gibt Experten, die in den sozialen Medien stark gewachsen sind. Wir hatten Leute von Reddit, wir hatten Leute von Google, Senior Global Vice Presidents. Und sie sagen so ziemlich dasselbe. Um spezifisch zu wachsen und die Plattform zu verlassen, ist es ziemlich schwierig, wenn Sie auf diesen anderen Plattformen sind. Ich meine, wir hatten den General Manager von Tiktok in den Podcasts und sie hat so ziemlich erklärt , dass sie die Leute auf der Plattform halten wollen . Sie machen Anreize für Menschen. Es ist also wirklich schwierig, ein Geschäft außerhalb des Unternehmens aufzubauen , wenn man gerade auf Tiktok wächst. Aber YouTube hat, wie gesagt, dieses Potenzial wieder. Und deshalb gibt es viele erfolgreiche Geschichten auf YouTube. Gehen wir zurück zum ursprünglichen Kunden, denn so habe ich die ursprüngliche Idee gelernt und von dort aus zu wachsen angefangen. Wenn Sie anfangen , Ihre ersten tausend Abonnenten zu erreichen , ist es unglaublich wichtig. Viele Menschen ignorieren die Tatsache, dass sie Freunde haben, Menschen in ihren Kreisen. Vielleicht haben sie sich einigen Facebook-Gruppen, Reddit-Gruppen angeschlossen , und sie haben das Gefühl, dass sie dort nicht teilen möchten. Mein erster Vorschlag an Sie ist wenn Sie 1000 Abonnenten erreichen möchten, diesem Workshop nicht speziell darum, es in diesem Workshop nicht speziell darum, aber mein Tipp hier ist, dass Sie in diese Gruppen einsteigen und eins nach dem anderen, rekrutiere all diese Leute. Wenn Sie sich jedoch anhören, was ich Ihnen sagen werde , werden Sie wahrscheinlich etwas schneller zu Ihren tausend Abonnenten kommen etwas schneller zu Ihren tausend Abonnenten , außerhalb der Kontaktaufnahme Menschen und manuell Abonnenten bekommen. Was wir genau gemacht haben. Wir hatten also einen sehr nischenorientierten Coach in einer bestimmten Sprache, Niederländisch, weil ich aus den Niederlanden komme, wir haben uns zuerst angeschaut, was sie tun mussten. Nun, das Hauptziel für diesen Kunden war es, Kurse und Workshops zu verkaufen. Eine der Strategien , die wir konsultiert haben, war , dass wir bestimmte Keywords dominieren müssen. Am Ende des Tages sagt dir das immer wieder jeder. Youtube ist die zweitgrößte Suchmaschine. Jeder sagt, dass es jetzt ziemlich klischee ist, was Trainer sagen, aber was bedeutet das eigentlich? Nun, genau wie Google eine Suchmaschine ist, das Spiel, das Sie tatsächlich spielen, wenn Sie gewinnen möchten, SEO. Auf YouTube spielen Sie auch SEO, wenn Sie lernen möchten, ein wirklich guter YouTuber zu werden Was Sie lernen, ist das, was SEO ist. Sie werden lernen, wie aufbauen, die richtigen Keywords die Analyse der Konkurrenz erforschen und sicherstellen, dass die Trends getroffen werden. Und dann irgendwie von dort aus erforschen. Als wir uns diese Kunden anschauten, hatten sie eine gute Bibliothek. Sie haben gerade dieses Geschäft angefangen. Sie hatten eine gewisse Markentreue aus anderen Nischen. Sie hatten also einen Newsletter , den sie nutzen konnten , um Abonnenten zu gewinnen. Eines der ersten Dinge, die wir gemacht haben, eine lustige Geschichte, als wäre es mein erstes Mal , dass ich tatsächlich für ein paar Wochen auf eine Insel geflogen wäre. Wir sind zum Essen gegangen, die Farbe ziemlich neu gesteckt, denn ich denke, es war ungefähr zwei Wochen. Und ich nahm meine Kamera, meine ganze Ausrüstung mit. Und das ganze Ziel war so ziemlich dort zu sitzen. Und wir würden, glaube ich, ungefähr 15 Videos pro Tag mit bestimmten Keywords filmen ungefähr 15 Videos pro Tag und diese Liste wurde für ein Wochenende vorentwickelt. Und wie wir diese Liste nachgeschlagen haben , ist, dass Sie auf YouTube gehen, andere Nischen oder ähnliche Nischen finden und dann sehen, welche Keywords mit vielen Ansichten tendenziell dominieren. Wir haben uns 10 Tausend oder 100 Tausend plus Aufrufe angesehen, und dann würden wir irgendwie sehen, welche Keywords besser sein könnten. Sprechen wir zum Beispiel über ein Beispiel über YouTube. Eines der am häufigsten angesehenen YouTube-Videos ist, wenn Sie nach Keywords suchen, wenn Sie nach Keywords suchen, wie Sie einen YouTube-Kanal starten. Wie starte ich einen YouTube-Kanal? Dieser Satz ist wie ein Schlüsselsatz, wie bei der Suchmaschinenoptimierung, wir würden diesen Schlüsselsatz verwenden, um die Art wie bei der Suchmaschinenoptimierung, wir würden diesen Schlüsselsatz verwenden, und Weise in den alten Tagen, die wir getan haben, richtig zu dominieren. Das war vor zehn Jahren. Wir würden diese Artikel erstellen, wie man einen YouTube-Kanal startet, zehn Tipps. Und wenn die Nummer eins zehn Tipps wäre, würden wir 15 Tipps oder 20 Tipps machen. Manchmal haben wir 101 Tipps gemacht. Darauf aufbauend würden wir mit dem Linkbuilding beginnen. Und von dort aus würden wir das Engagement erhöhen. Fügen Sie dem Artikel ein Video hinzu, um sicherzustellen , dass die Leute länger daran bleiben. Nun ist die Schlüsselmetrik in YouTube, die wiederum, meisten Leute wissen, nicht speziell die Keywords und das Linkbuilding. Das ist Teil eins. Die wichtigste Metrik , die YouTube von Ihnen will , sind tatsächlich Engagements. Sie müssen sicherstellen , dass die Personen Ihr Video für mindestens 50 bis 75% ansehen , was fast unmöglich zu erreichen ist, wenn Sie nicht auf die spezifischen Keywords abzielen, die die Benutzer wünschen. Eines der Dinge , die uns aufgefallen sind, ist , dass wir wahrscheinlich bei nummerierten Listen bleiben wollen, wenn wir diese Engagementnote erreichen wahrscheinlich bei nummerierten Listen bleiben wollen, wenn wir wollen. Nummerierte Listen schienen im Blog-Format und im Videoformat sehr gut zu funktionieren . Wenn Sie die Anzahl der Listen ziemlich kurz halten, fühlt es sich nicht an, als würden Sie dieses lange, lange Video durchlaufen. Wir haben mit ziemlich viel angefangen, wieder war es eine andere Nische. Aber wenn wir ein Video drehen und das Keyword, den Schlüsselwort und den Schlüsselwort auswählen würden , wie man einen YouTube-Kanal startet. Wir würden uns überlegen, wie man einen YouTube-Kanal startet. Die sieben besten Tipps oder Top Sieben Fehler oder Top Sieben Geheimnisse, was auch immer zu diesem Zeitpunkt wirklich gut zu laufen scheint. Dann würden wir denselben Schlüsselsatz auch in fünf verschiedene Varianzen umformulieren . Normalerweise ist dies wieder etwas, das Sie brainstormen können. Du musst wirklich kein Experte sein. Du gehst und Google tippst ein, wie du einen YouTube-Kanal startest und die ersten beiden Seiten ansiehst. Dann gehst du auf YouTube. Sie machen genau das Gleiche, checken sich die ersten 20 Videos an und sehen wie die Leute denselben Schlüsselsatz umformuliert haben, wie man einen YouTube-Kanal startet. Dies sollte Ihnen Ideen geben, um Ihnen fünf verschiedene Variationen dieses einen Schlüsselworts oder Schlüsselsatzes zu geben. Sobald Sie alle Variationen haben, versuchen Sie ziemlich, sie so gut wie möglich zu nummerieren oder es auf eine Weise zu machen, die wirklich sehr ansprechend ist, damit Sie diese Metriken bei 50 bis 75% erreichen können . Dann gehst du irgendwie von dort aus. Eines der Dinge, die wir tun, und das ist nur, dass ich super transparent ist, dass wir nicht wie Mr. Beast oder PewDiePie sind. Wir wissen nicht wirklich, wie wir viral werden sollen. Der einzige Weg, um für uns tatsächlich viral zu werden, ist das, was ich Dewey Schrotflintenmanöver nenne. Wenn Sie 100 Videos veröffentlichen, die ansprechend sind, wird eines wahrscheinlich viral werden Natürlich wird es sich aufgrund des Aufwandes nicht so anfühlen, als würde es viral werden, aber so arbeiten wir strategisch. Wir gehen nicht für dieses eine Video , an dem wir einen Monat lang arbeiten , denn ehrlich gesagt weiß niemand wirklich und die Algorithmen ändern sich. Und so wenden wir Schrotflintenmanöver an. Wir machen eine Menge Inhalt. Wir stellen sicher, dass wir alle wichtigen Kennzahlen, alle wichtigen Phrasen und Skalierungen von dort aus einbeziehen . Und unser Hauptziel, wenn wir das Video drehen, wenn wir uns die Aufzählungspunkte ansehen , die im Video erwähnt wurden, ist County, den Benutzer oder weniger zu beschäftigen. Dies ist übrigens, ähnlich wie beim Start von Podcasts und Bump, wieder verwenden wir YouTube, weil es auf alle anderen sozialen Medien übertragbar ist. Sobald wir all diese Schlüsselsätze, Keywords usw. haben, werden wir weiter suchen. Okay, jetzt haben wir eine Liste, wir haben eine Liste von, ich würde noch einmal sagen, wir haben 15 Videos pro Tag gedreht und ich war ein paar Wochen dort. Ich glaube, wir haben gedreht, als ob es letztendlich so war, dass ich wie 300 plus Videos gezählt habe. Wer war ziemlich verrückt wie an manchen Tagen haben wir mehr als 15 Videos gedreht. Mir wurde klar. Zuallererst konnte ich in den ersten paar Wochen bis drei Wochen, in denen wir dort saßen, dem Trainer beibringen, der es tat, wie man sich selbst filmt, was bedeutete, dass ich schließlich als ich gingen zurück in die Niederlande, sie drehten weiter, was bedeutete, dass wir über einen Zeitraum von 23 Monaten vierhundertfünfzig, fünfhundert Videos treffen konnten von 23 Monaten vierhundertfünfzig, fünfhundert Videos treffen . Weil unsere Strategie nicht genau das war , was traditionell jeder sagt, was wie die Veröffentlichung alle vier Tage ist, alle sieben Tage, was auch immer. Wir sind irgendwie verrückt im SEO-Teil geworden. Heutzutage ist es auf YouTube etwas schwieriger, einfach nur im SEO-Teil verrückt zu werden, denn auch hier ist Engagement super wichtig. Aber wenn Sie diese Interaktionsmetrik erhalten können und wieder haben Sie Ihre Freunde, die sich abonnieren, Personen in den Netzwerken sind abonniert, die sich tatsächlich für Ihre Inhalte interessieren. Was Sie dann tun können , ist dieser Kunde als das, was wir in 23 Monaten gemacht haben, wir haben 23 Videos pro Tag veröffentlicht und wir sind gegangen, ich denke, es war angezogen. Ich habe irgendwo auf einer Website einen Blogbeitrag. Es war wie zweitausend Abonnenten und ging irgendwo über 25 Tausend Abonnenten. Denken Sie jedoch daran, wie die Schlüsselmetrik zu Beginn von einem Kunden war, es war nicht genau, wie viele Abonnenten es war. Können sie Kurse verkaufen und Workshops machen? Eines der Dinge, die wir getan haben, ist, als wir anfingen, 20 Tausend Abonnenten zu treffen, denke ich, dass sie auch von 1015 Tausend Ansichten stammen. Er war wie 300.000 Aufrufe oder etwas, das eine verrückte Metrik hat, die exponentiell skaliert wird, als wir anfingen, so hoch zu sein. Wir haben irgendwo ein Zimmer gebucht. Nun, der Trainer bucht das Zimmer ähnlich und wir haben einen Kurs für ihn gedreht. Es war ziemlich von morgens bis abends, halber, halber Tag, dann Mittagessen und dann einen halben Tag. Und wir hatten einen Diskurs von etwa sechs bis acht Stunden professionell gefilmt. Wir haben damals benutzt, dass es wie ein Sony A7 war. Es war also wirklich professionell Film, super gute Qualität, ein Lavalier-Mikrofon. So wie eine, die du anhängst. Und so ziemlich der ganze Workshop in Teilen aufgenommen. Wir haben es bearbeitet, gestartet, einen Kurs daraus erstellt. Es war ein Kurs von ungefähr 150 Dollar. Und wir, vorher, überspringe ich die Story ein wenig. Bevor wir also die ganze Kurssituation gemacht haben, haben wir tatsächlich Tickets für diesen Workshop verkauft. Das erste, was wir getan haben, ist, dass wir versucht haben, den YouTube-Kanal zu monetarisieren , weil wir darauf achten wollten , die richtigen Leute anzusprechen. Als wir also eine Eventbrite veröffentlicht haben, denke ich, dass wir es genommen haben, dass wir ausverkauft waren. Ich denke, es war wie eine Woche, 155 Plätze, ein ganzer Konferenzraum. Es war im Zentrum von Amsterdam, war ausverkauft. Dann haben wir diesen Kurs gefilmt. Und all die Leute, die sich angemeldet haben, aber kein Ticket bekommen konnten , waren sehr gespannt auf den Kurs. Und nachdem wir den Kurs gefilmt und veröffentlicht haben, tinte er etwa 150 Dollar, was meiner Meinung nach teurer war als der eigentliche Workshop zu dieser Zeit. Der Umsatz lag über sechsstellig. Ich glaube, sie hatten ungefähr 150 oder so ähnlich. Das war also wie ein kurzer, kurzer tiefer Tauchgang darüber, wie wir damit angefangen haben. Wir haben uns diese wichtigen Kennzahlen und die Ziele sehr genau angesehen . Das ist also irgendwie der Anfang und das Ende. Und dann haben wir eine Linie gezogen, was brauchen wir vom Ziel und den wichtigsten Kennzahlen und Schlüsselphrasen, wie kommen wir dorthin? Und so war unsere Berechnung, wir sind nicht Mr. BCE, wir wissen noch nicht, wie wir viral werden sollen. Wie wäre es also, wenn wir einfach eine Menge Inhalte sprengen, alle Keywords der Konkurrenz dominieren. Denn wenn ein Konkurrent ein Keyword hat und es diesem Video 100 Tausend Aufrufe gibt, haben wir fünf Variationen dieses Keywords. Dann wären wahrscheinlich fünf verschiedene Videos unter dem Konkurrenten Stunden. Oder wenn Leute Konkurrenten sehen, würden sie wahrscheinlich YouTube kaufen und auf eines unserer Videos verwiesen werden, weil wir fünf in diesem Schlüsselsatz haben . Das war unsere Strategie. Eine Reihe von Inhalten, die normalerweise nummeriert sind, damit wir das Engagement so hoch wie möglich erreichen können, was sich in Abonnenten übersetzt, also treue Fangemeinde. Und dann eine einfachere Möglichkeit, in Menschen umzusteigen , die sich für einen Workshop oder etwas Kostenloses entscheiden. Und dann verkauften sie damals den Workshop, aber auch sie verschenkten ein kostenloses E-Book, was in dieser Nische eine große Sache war. Heutzutage entlassen viele Leute diese E-Books, aber vertrauen Sie mir, sie werden immer noch stark obwohl die Leute sagen: Oh nein, Sie müssen Webinare machen, das müssen Sie tun. Sie können Webinare durchführen und Noten konvertieren. Das Problem ist, dass Sie, wenn Sie nicht über die Qualität verfügen, nicht wissen, wie Sie Dinge einrichten sollen, Sie nicht wissen, wie Sie Menschen einbeziehen sollen. Das Webinar wird ähnlich wie Ihr YouTube ausgeführt. Deshalb empfehle ich dringend den YouTube-Aspekt herauszufinden bevor Sie auf all diese fortgeschritteneren Szenarien wie Webinare und ähnliches eingehen all diese fortgeschritteneren Szenarien . Aber auch hier, weil wir eine Menge Videos gedreht haben, wie Hunderte von Videos, veröffentlichen wir sie über eine Zeitspanne von 23 Monaten. Wir haben Schwung geschaffen. Wir nutzen diese Dynamik, um einen Workshop mit einem großen Publikum zu erstellen einen Workshop mit einem großen Publikum , damit es soziale Beweise gibt. Wir haben eine Menge Video abgewiesen. Ich glaube, wir haben gefilmt, als hätte ich zwei oder drei Kameraleute dort gehabt. Wir haben gefilmt, ich denke wie 1015 Testimonials, alle hochwertigen Kameras. Und dann haben wir die Leiter erstellt, der Trainer hat die Landing Page erstellt. Wir haben alle Videoinhalte zur Verfügung gestellt und dann haben sie den Kurs verkauft. Und dann glaube ich, dass sie von dort aus einen Podcast hinzugefügt haben. Sie fügten wie Upsells und ähnliches hinzu. Aber so ziemlich zu dem Zeitpunkt, an dem Sie loslassen und sie begannen zu skalieren da wir irgendwo um die 30.000 Abonnentenmarke losließen . Es war also eine hübsche, ziemlich verrückte Kampagne. Aber eine der Fragen, die an den Anfang gehen, den ich immer wieder bekomme, ist, wenn ich das Geld nicht habe, kann ich trotzdem organisch wachsen? Aber viele Leute neigen dazu zu entlassen, ist natürlich, dass man organisch wachsen kann, was Sie sind, nicht bezahlen kann. Du musst mit der Zeit bezahlen. Hört zu. Wenn Sie das Geld nicht haben, müssen Sie mit etwas anderem bezahlen, was Zeit ist. Und Geld spart dir ziemlich viel Zeit. In diesem Fall muss man sich bewusst sein , dass Sie eine Menge Inhalte benötigen , die ansprechend und nicht gescriptet werden müssen. Viele Leute haben wie die Drehbücher, tun es. Das machen wir manchmal auch? Wir skripten und den ganzen Samstag, um alle Inhalte für die nächste Woche vorzubereiten. Und dann hast du diese netten Geschenke in einem automatischen Prompter. Ich meine, wenn Sie einen unserer Kurse absolviert haben, werden Sie offensichtlich wissen, dass es ziemlich gescriptet ist, bis wir versucht haben , so viel wie möglich auszuschneiden weil Sie bemerken, dass ich viel spreche, Viele Coachees finden das interessant, weil sie eine größere Geschichte darüber bekommen, was tatsächlich passiert wie wir diesen grundlegenden Inhalt anwenden. Aber auch hier ist die grundlegende Angelegenheit. Wir haben so ziemlich die Schrotflinte manövriert und die Verlobung begann zu steigen. Unser Bett hat sich ausgezahlt. Und da wir all diese Titel der Videos hatten, haben wir nicht für sie geschrieben. Uns war bewusst, dass wir 3400 Videos machen würden. Das eigentliche Gespräch, das wir mit den Trainern führen, können Sie Ihnen Aufzählungspunkte geben? Sprechen Sie von dort aus und wir werden wahrscheinlich den ganzen Flaum ausarbeiten. Das haben wir für jedes Video gemacht. Wir hatten Aufzählungspunkte. Wie gesagt, versuche es nummeriert zu halten , wenn du nicht nummeriert hast, also ist es ein bisschen einfacher. Sieben Fehler, sieben Geheimnisse, 13, verschiedene Dinge stören einen Blob mit jeder Zahl. Wir hatten gerade einen Satz und das war ein Aufzählungspunkt. Und dann würde ziemlich viel passieren , dass wir das Video starten würden. Wir würden an den Aufzählungspunkten gehen. Dann nachdem die Aufzählungszeichen und das Papier auftauchten und dann das Rohmaterial manchmal sieht man es, als würde dann das Rohmaterial manchmal sieht man das Papier steigen. Sie schauen sich den Aufzählungspunkt und fahren dann von dort aus weiter. Also manchmal, wenn Sie diese 13 Geheimnisse haben oder was auch immer, dann gehen Sie 13 Mal zu diesem Blatt Papier und Sie haben dieses 15 Minuten lange Video. Dies ist jedoch eine einfachere Möglichkeit Ihre Inhalte zu skriptieren. Ein weiterer Vorteil, den wir gefunden haben, ist, dass Sie, sobald Sie anfangen Video 100 oder Video 200 oder was auch immer zu treffen, viel mehr auf den Punkt kommen und sich auf die Kamera wie 22 Punkte einsetzen zu treffen, viel mehr auf den Punkt kommen und sich auf die Kamera wie 22 Punkte einsetzen , wo es fast keinen Flaum gibt es gibt nichts zu bearbeiten. Es ist alles ziemlich relevant und daher empfehle ich das am Anfang zu tun. Eine andere Sache, die ich jedoch empfehlen kann, ist ich gerade hier in einem Studio sitze, alles ist eingerichtet. Es kann ziemlich langweilig werden. Und als ich das mit dem Trainer geschossen habe und es war ein paar sind auch in der Polizei. Sie haben eine riesige Villa gemietet. Ich glaube, es war wie diese riesige Villa , fünf Schlafzimmer zu haben. Und wenn du dann runtergehen würdest, war es wie auf dem kleinen Hügel neben dem Strand, würdest du den Hügel hinuntergehen. Es hatte seinen eigenen wie zusätzlicher See war nicht wie ein Gartenhaus. Ich glaube, es war wie ein Poolhaus oder etwas, das im Poolhaus geschlafen hat, wie mein eigenes privates Ding. Aber der Grund, warum sie das getan haben, ist, dass der Garten so groß war, dass Sie vom Haupthaus zum Poolhaus gehen , dass wir 20 verschiedene Standorte im Garten hatten . Es war buchstäblich der springende Punkt, nur die Kameras zu wechseln , während die Sonne aufging oder unterging. Und dann die goldenen Stunden, die wir jeden Morgen und jeden Abend ununterbrochen filmen würden. Und wenn Sie also geboren sind und mit diesen Dingen zu kämpfen haben, was ich nur empfehlen kann, tun Sie dies nicht, wenn Sie am Anfang sind , es sei denn, Sie haben ein Budget. Aber wenn Sie auf ein Airbnb gehen, Sie eine Reise, haben versucht, diese Orte zu finden, die vielleicht Gärten haben, sind nur schöne Orte, an denen Sie buchstäblich einfach eine Kamera aufstellen können und dann wenn Sie kippen Sie es nach links, Sie haben eine ganz andere Einstellung , die genauso schön ist. Als ich ursprünglich gegründet habe, als ich meine Wohltätigkeitsorganisation vor fast einem Jahrzehnt begann, habe ich eine zehntägige Herausforderung geschaffen. Und eines der Dinge , die ich getan habe, war, als ich ging, als die Leute mich für Vortragsauftritte buchten, ich habe sie gebeten, mich ein bisschen außerhalb der Stadt an einem Ort zu buchen , der fotogen war. Auf diese Weise könnte ich meine Vortragsauftritte buchstäblich mit diesem Morgen kombinieren , um ein wenig für eine 30-tägige Herausforderung oder eine zehntägige Herausforderung zu filmen ein wenig für eine 30-tägige Herausforderung , die ich erstellt habe und die übrigens immer noch kostenlos sind. Obwohl all diese Dinge so relevant sind und es vor allem relevant ist, dass Sie verlobt sind, nett vor der Kamera zu sein , glücklich zu sein. Und während du deine ersten 100 Videos durchgehst, ist es einfach, es ist schwierig. Du musst alle Fähigkeiten erlernen. Du wirst nicht so gut sein wie auf deinem 100. Video oder 500 und Video. Diese winzigen Kleinigkeiten wie ein Airbnb zu bekommen, einen schönen Standort zu bekommen. Ich meine, hat sich wirklich ausgezahlt. Bei 1. Wir waren mit all den Gartentrieben fertig und wir würden weitermachen, als wären es zehn Arif. Du hattest also wie Berge, die du für uns hattest aber diese Flugzeugfelder und ähnliches. Es war einfach eine erstaunliche Art von Inhalt. Das war ein Beispiel dafür, wie wir die Kampagne nutzen , um wirklich exponentiell zu wachsen. Sobald wir das angewandt haben, begannen wir uns weiterzuentwickeln, dass eines der Dinge , die wir uns weiterentwickelt als wir im Laufe der Jahre zu betonen begannen, denn in Guinea war weniger wichtig, aber die Thumbnails wurden ziemlich wichtig. Das Design war in den Miniaturansichten sehr wichtig. Heutzutage empfehlen wir, sicherzustellen, dass die Nummer super sichtbar ist. Eine Art von Photoshop-Effekt. Mit dem Photoshop-Effekt müssen Sie nicht verrückt werden. Aber eines der Dinge , die Sie tun können, ist, dass Sie so ziemlich einfach Zauberstab um die Person herum legen und sie dann vor einen bestimmten Buchstaben oder ein bestimmtes Wort stellen können die Person herum legen und sie dann . Es lässt es nur ein bisschen professioneller aussehen und erfordert nicht viel Arbeit. Du kannst Dinge stilisieren. Sie können es ein bisschen mehr knallen lassen , indem Sie mehr Sättigung und Lebendigkeit haben. Etwas mehr Arbeit an den Miniaturansichten hat sich weiterentwickelt. Und dann eine Sache, die wir hinzugefügt haben, die am Anfang definitiv nicht gemacht wurde, aber heutzutage wird es ausschließlich dazu beitragen, wie auch das Miniaturbild. Untertitel. Untertitel waren auf YouTube so wichtig geworden. Wieder, wie ich am Anfang sagte, ist es eine Suchmaschine, bei der viele Leute zu vermissen scheinen Wenn Sie die Suchmaschine maximieren möchten, möchten Sie Google die richtigen Wörter geben, nach denen Sie suchen können. Google neigt dazu, Untertitel selbst zu schließen. Sie stellen die Untertitel selbst her. Aber Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass es, obwohl es immer besser und besser wird, immer noch nicht korrekt ist. Einige Wörter sprechen also möglicherweise nicht richtig aus. Und besonders wenn Sie wie ich in Europa arbeiten, haben Sie all dieses Klima, besonders wenn Sie nach Spanien oder Italien reisen, haben sie andere Aussprachen. Google greift das nicht auf, was irgendwie ätzend ist. So wurden Untertitel ziemlich wichtig. Das haben wir zu dieser ganzen Reise hinzugefügt. Und dann haben wir dafür gesorgt, dass wir auch genug Nachfolger haben. Auch hier verfolgt YouTube, dass Sie, wenn Sie ein YouTube Studio haben, einen YouTube-Kanal haben, wahrscheinlich die Klickraten, HLW, gesehen haben. Wenn Google sich also Ihr Video anschaut, schauen sie sich an, wie viele Minuten sehen sich die Leute an? Klicken sie auf deinem Kanal zu YouTube-Videos? Wird es zu diesem ganzen Netflix-Erlebnis, bei dem Sie nur eine Show sehen und sie den ganzen Weg verpflegen. Und so weiß Netflix, dass es eine interessante Show ist. Youtube versucht dasselbe zu erstellen. Und während wir uns mit der Plattform weiterentwickeln, betrachten wir diese Dinge, Untertitel, eigentlich für unsere Podcasts, wir für unsere Untertitel in sechs Sprachen übersetzen. Wenn man sich Mr. Beast anschaut, recycelt er auch so ziemlich Videos. Er benutzt seine englischen Videos und gibt sie dann auch mit Untertiteln auf Spanisch und ähnliches ab. Dies hat, wenn Sie anfangen, YouTube-Kanäle zu erweitern , und dies ist professionell Ihr Unternehmen. Eines der Dinge , die ich sehe, dass ich oft als verschiedene Sprachen, Untertitel in verschiedenen Sprachen und all diese Dinge abgetan Untertitel in verschiedenen Sprachen werden. Der Grund, warum ich andere Sprachen erwähnt habe, die dazu beitragen würden , ist auch, wenn Sie suchen, ich denke, ich möchte Spanisch oder Portugiesisch, Niederländisch, Deutsch, viele dieser Sprachen haben normalerweise Leute aus dem Millennial-Generation oder Gen Z , die sehr gut Englisch sind. Und wenn Sie also kein englisches Video haben, aber diese anderen Untertitel haben, werden sie es auf Deutsch nachschlagen, aber dann könnte dieses englische Video auftauchen, weil es Untertitel gibt. Youtube kann es empfehlen, besonders wenn Sie eine hohe Interaktionsrate haben. Das ist normalerweise die Entwicklung, die wir in den letzten Jahren verfolgt haben. Denn dieses Projekt, das ich gerade erwähne, war wieder das ich gerade erwähne, war ganz am Anfang, als wir meine Agentur gründeten. Und heutzutage hat es sich zur Untertitelung entwickelt und in mehrere Sprachen geworfen. Wenn wir Anleitungsvideos für Kunden erstellen, haben wir derzeit einen Kunden, diese europäischen Lehrvideos macht. Also machen sie dieses eine Video, es ist ein Englisch und wir sorgen dafür , dass das ganze englische Video fertig ist. Dann haben wir so ziemlich DAP und untertiteln es bis zehn europäische Sprachen. Dann müssen Sie natürlich Linktexte auf dem Bildschirm ändern und Sie müssen einige Dinge länger und kürzer machen. Schwedisch ist super kurz als Sprache, und dann waren Italienisch und Deutsch sehr lang. Also musst du die Videos erweitern. Aber diese Dinge sind wieder sehr kleine Details, die Sie automatisch weiterentwickeln werden , wenn Sie durch Ihren YouTube-Kanal vorankommen, zumal Ihr organisches Wachstum weiter wächst. Das würde ich zuletzt hinzufügen, weil es sich bei der Frage um organisches Wachstum handelte, einen Podcast hatte, ein paar Podcasts mit ziemlich erfolgreichen YouTubern. Ich denke, mein wichtigstes Mitnehmen von ihnen, und sie hätten gesehen, wenn ich meine Kunden ansehe, ist, dass Sie sich auf jeden Fall am Anfang konzentrieren möchten, die ersten tausend Abonnenten darauf hatten, den Kanal gerade zu vergrößern um mit dem Lowry zu sprechen. Er ist der, er ist ein YouTuber, hat ein paar Millionen Abonnenten. Er leitet den hydraulischen Presskanal. Es ist wie dieser ziemlich beliebte Kanal, in dem sie Dinge zerschlagen. Und dann hat er ein paar verschiedene Kanäle geschaffen . Aber so startete er einen neuen YouTube-Kanal , als wir die Podcasts gemacht haben. Und er erwähnte, dass er für ihn, die ersten tausend Abonnenten, die ersten tausend Abonnenten, so ziemlich nur Schulden bezahlt. Er hat nicht, dass er es nicht manuell machen will. Du wolltest nur so schnell wie möglich zu diesen tausend Abonnenten kommen ? Offensichtlich macht er es einfach, weil er das Budget hat. Dann habe ich mit jemand anderem im Podcast gesprochen. Ich glaube, es war Jesse Echo. Er ist dieser ziemlich große Finanz-YouTuber, Unternehmer, YouTuber oder redet viel über Krypto. Ich folge ihm seit ein paar Jahren, glaube ich. Aber er hat es wirklich gut gemacht. Und eines der Dinge, die er Vorbeigehen erwähnte, es sind 100.000 Abonnenten, als wir den Podcast gemacht haben ist wieder das, was ich mit den ersten tausend Abonnenten erwähnt habe, er tat es alles was er brauchte. Er begann tatsächlich zuerst mit dem Aufbau seines Kanals und Tiktok und wurde dann dort ziemlich groß und versuchte dann, Leute so weit wie möglich auf sein YouTube zu bringen . Und Väter werden ihn zu seinen 1000 Abonnenten bringen. Aber dann, von 1010 Tausend, fast jeder von allen YouTubern, die ich gesprochen habe, was wie fünf bis sieben YouTuber in den Podcasts war . Alle von ihnen erwähnten, dass Sie auf der einen Seite immergrüne Inhalte erstellen müssen und auf der anderen Seite wie ein bisschen mehr Nischeninhalte. Mit immergrünen Inhalten meinen sie wiederum, wie man einen YouTube-Kanal startet. Sehr häufige Dinge, die Sie tun möchten, wenn die neue Generation auf YouTube eindringt . Aber auf der anderen Seite möchten Sie auch mehr neuere Dinge im Zusammenhang mit Ihren Inhalten tun , vielleicht sprechen Sie über neue Dinge, die in der Krypto-Szene passieren , und Finanzierung und all diese verschiedenen Szenen. Und einer der Kanäle, die Sie dafür als Google Trends nutzen können . Sie können es buchstäblich nur Google Trends googeln. Es kann dort Keywords eingeben und dann sehen ob der Trend steigt oder sinkt. Und je nachdem, wie hoch es steigt, können Sie anfangen, darüber zu sprechen. Oder du kannst nur einem Haufen YouTuber folgen und dann sehen, wovon sie sprechen , und dann deinen Dreh und deine Meinung dazu geben . Rund 1010 Tausend Abonnenten müssen Sie in die Stimmung kommen, müssen Sie in die Stimmung kommen immergrüne Inhalte und Nischeninhalte aufzubauen und Inhalte zu entwickeln, um in eine treue Fangemeinde zu gelangen. Und dann von 10 Tausend Abonnenten bis zu 100 Tausend Abonnenten. Dann musst du wirklich anfangen , deine eigene Person zu treffen, deinen Fans zu sprechen, authentisch zu werden und deine Stimme wirklich zu finden. Sobald Sie das alles haben, ja, nach 100 Tausend Abonnenten, ist das ehrlich. Das ist normalerweise, wenn Kunden zu diesem Zeitpunkt einfach mit uns an der Videobearbeitung arbeiten, es ist nur das organische Wachstum so schwer. Die Zusammenarbeit wendet sich an sie. Sie haben Sponsoren. Zu diesem Zeitpunkt haben wir nur Videobearbeitung für sie gemacht. Aber ich empfehle diese Art des organischen Anbaus Ihres Unternehmens sehr. Ich bin ein bisschen tief hineingedrungen. Es waren ein paar Fallstudien. Ich weiß nicht, ob es so relevant ist. Ich habe versucht, es so relevant zu halten wie für meine Coaching-Kunden. Offensichtlich gibt es keine Interaktion, aber ich würde es sehr schätzen , wenn Sie Fragen haben, denn dann kann ich tiefer oder vielleicht kürzer in einige der Geschichten eingehen , die es könnten tragen dazu bei, dass Sie das vollständige Bild verstehen. Auch hier sind die Kurse sehr prägnant gestaltet, damit Sie diese Fragen stellen können. Aber wenn Sie weitere Fragen haben, können Sie mich jederzeit stellen und ich kann ein weiteres Video im Frage-und-Antwort-Workshop-Stil für Sie erstellen . Aber vielen Dank fürs Zuhören, und wir sehen uns im nächsten. 10. Welche Ausrüstung zu verwenden für die Verwendung: Hallo da und willkommen zu diesem ungefilterten Q und einem Workshop. Heute werde ich die am häufigsten gestellte Frage behandeln , die ich allen meinen Kursen und für meine Teams und so ziemlich alle meine Kunden bekomme. Und es ist welche Ausrüstung zu verwenden und wie wichtig ist Ausrüstung dafür, wann man organisch wächst und wie wichtig ist es für den Produktionswert? Wir werden es aus der Perspektive von mir ausarbeiten und Dinge wie die gestartete Finanzierungsveranstaltung erweitern, unsere riesigen Veranstaltungen auf mehr als 1000 Personen füllen, sowie die Kundenarbeit, die ich für Europäer mache Kampagnen und manchmal führen wir nordamerikanische Kampagnen und wie wichtig diese Dinge sind. Und natürlich, um diese beiden Umrechnungskurse, Umsatz und nur organisches Wachstum im Allgemeinen zu assoziieren . Und dann werde ich natürlich die Ausrüstung teilen, die wir sowohl für Kundenshootings als auch für YouTube-Schweinefleisch oder diese Art von Kursen verwenden . Weil viele Klassler uns ständig fragen, kann ich Dinge auf einem iPhone filmen? Und manchmal kann man das, manchmal kann man es nicht. Und in diesem Workshop werden wir all diese behandeln. Wie immer wird diese Art von ungefiltertem Workshop durchgeführt, weil viele Coaching-Kunden eine Menge Fragen haben. Und so lernen sie tendenziell aus Geschichten und Fallstudien, die sich bei Kunden und meinem Team beworben haben. Und deshalb machen wir diese Art von ungefilterten Storytelling-Workshops , damit wir diese Fragen behandeln können und nur eine unvollständige halbe Stunde bis zu einer Stunde Details und all diese Dinge das könnte für dich relevant sein. Deshalb ist es nicht so gescriptet wie die meisten unserer Kurse. Wenn Sie klare theoretische Inhalte wünschen, gehen Sie zu den spezifischen Kursen und den fünf- bis sechsminütigen Videos , die nur klar in die Theorie eingehen. Hier dreht sich alles um das praktische Zeug. Abgesehen davon ist die Art und Weise, wie dies gefilmt wurde , so dass man es einfach anhören kann. Du musst nicht nachsehen. Wir verwenden keine ausgefallenen Grafiken wir in unseren normalen Kursen verwenden. Dies ist buchstäblich für Sie, um zu hören oder sich Notizen zu machen, während Sie zuhören, damit Sie nicht ständig ohne weiteres auf den Bildschirm achten müssen . Lassen Sie uns direkt in die gesamte Ausrüstungsdiskussion eintauchen. Lassen Sie uns zuerst die am häufigsten gestellte Frage behandeln, was Ausrüstung wichtig ist, wenn Sie Dinge wie Kurse oder YouTube-Videos oder Facebook-Videos drehen . Meine Hauptantwort darauf lautet nein. Das neue iPhone, das so ziemlich herauskam, hat ein filmisches Objektiv und normalerweise würde man den Unterschied nicht einmal spüren. Ich würde sagen, es gibt eine Nische, in der Sie möglicherweise überdenken müssen, welche Art von Kamera Sie verwenden. Und das ist, wenn Sie Kurse zum Filmemachen, Fotokurse, diese Art von Nische erstellen Fotokurse, diese Art von , in der Kameras tatsächlich nützlich sind. Der Grund dafür ist, dass je mehr Erfahrung eine Person hat. Wenn Leute in dieser Nische ein halbes Jahr Erfahrung haben, werden sie es wahrscheinlich bemerken, wenn man mit einem Kanton gegen ein Sony schießt. Ich drehe jetzt seit einem Jahrzehnt und ich kann deutlich erkennen, wann jemand Canon-Farben im Vergleich zu Sony-Farben verwendet . Aber nur weil Sie sich in dieser Nische befinden , wird es außerhalb davon relevant. Ehrlich gesagt ist ein iPhone mehr als gut genug. Natürlich kommt das mit einem Sternchen. Viele Leute fragen mich in der Regel, welche Kameras wichtig sind. Die Frage, die ich eher nicht höre, wenn jemand mit all dem anfängt, da welche Beleuchtung wichtig ist. Sie können technisch gesehen fast jede Kamera mit Full HD verwenden , solange Sie die Beleuchtung und das Audio nageln, da diese beiden wichtiger sind als die Qualität des Videos, sei es s 4k-Video oder voll Judy Zeitlupe, diese Dinge spielen buchstäblich keine Rolle. Es ist ein gutes Licht und gutes Beleuchtungsset und erstaunliches Audio. Auch hier werden die meisten Podcasts extrem viral und nur das, was sie haben, ist ein gutes Mikrofon. Ich werde zuerst behandeln, würden wir je nachdem, auf welcher Ebene zum Beispiel ein Set wie dieses im Vergleich zu Kundenarbeit verwendet werden. Und was empfehle ich dann den meisten meiner Kunden, wenn sie ein niedrigeres Budget haben, was verwenden wir? Nun, lass mich dir eine Geschichte erzählen , die ich immer meine Coaching-Anrufe erzähle. Ich habe angefangen zu blitzen, was meine Agentur vor etwa einem Jahrzehnt ist , fast zu der Zeit, als ich mich erinnere, dass ich gespart habe, denke ich zwei- oder dreitausend Euro indem ich sieben Jobs gleichzeitig erledigte, war Nachhilfe, ich habe im Verkauf gearbeitet, diese Art von Sachen. habe meine ersten 23 Tausend Euro gespart und ging den Laden, um einen Canon 5D Mark drei zu kaufen Ich denke damals war es eine revolutionäre Kamera zu der Zeit, als sie herauskamen , brach die Schimmel von Menschen, die diese großen riesigen Kameras haben. Ich erinnere mich, dass mein Kameratyp damals ein Sony hatte, ich denke fs 900 oder etwas, das diese 35.000 Euro-Kamera war , super teuer. Aber ich meine, die Bilder, die es produziert hat, waren erstaunlich. Wir benutzen es für Coca-Cola-Shooting. Aber ich bin in diesen Laden gegangen, nur ein allgemeines Elektronikgeschäft. Wenn Sie in einem Einkaufszentrum sind, wissen Sie wahrscheinlich genau, wovon ich rede. Ich bin in den Laden gegangen, ich war in der Kameraabteilung , in der ich in den letzten zwei Monaten so ziemlich viel war und alles recherchiert habe. Und dann würden wir offensichtlich einen Vergleich googeln. Ich wollte den Canon 5D kaufen, aber weil ich die letzten Wochen buchstäblich jeden Tag und dann alle zwei Monate in diesem Laden die letzten Wochen buchstäblich jeden Tag und dann war. Was passiert war, war, dass ich mich tatsächlich mit dem Kameratyp angefreundet habe. Als ich mich mit dem Kameratyp angefreundet habe und ich stehe da und schaue zu 5D. Er geht hoch und sagt: Nun, du hast wahrscheinlich genug gespart. Welche Kamera wirst du kaufen? Und ich gehe so ziemlich zu, ich sage ihm: Nun, ich bin bereit, den Canon 5D Mark drei zu kaufen. Es scheint die beste Forschungskamera Abeba zu sein. Aber es gab eine Sache , die ich noch nicht recherchiert habe, denke ich einen Monat davor. So alt haben die Geschäfte jetzt, einen Monat zuvor, Sony gerade zum ersten Mal, eine Kamera veröffentlicht. Jetzt musst du dir vorstellen, ich glaube, das war 20132014, so etwas. Sony hat bis zu diesem Zeitpunkt wirklich ****** Kameras gemacht. Es war etwas, das man nicht wirklich als Amateur benutzen konnte , es sei denn, man würde für FS-Kameras wie FS 900 seiner fünf entscheiden, diese Art von Sachen. Weil diese Kameras offensichtlich für professionelle Aufnahmen verwendet wurden . Aber diese Kameras kosten mehr als zehn K und das war nur ein Budget, das ich nicht hatte. Aber in der Art von Prosumer-Kategorie , in der der Canon 5D alles revolutionierte. Es gab keine Kamera, in der Sony an Wettkämpfen teilnahm. Sie hatten diese Art von Camp-Ecken, aber es war einfach nicht etwas, mit dem Sie bei einem professionellen Shooting auftauchen und die Qualität bekommen konnten einem professionellen Shooting auftauchen und , die Sie verdienen. Vor einem Monat, einem Monat vor diesem Gespräch, hatte Sony gerade ihre Sony A7-Kamera veröffentlicht. Ich hatte keine Ahnung. Ich war damals kein Kameratyp, also hatte ich keine Ahnung, dass ich keinem dieser Dinge folgte. Und er sagt mir buchstäblich, warte eine Sekunde, bevor du diesen Canon 5D kaufst und er geht zu dem Computer-Ding , das in diesem Laden angeschlossen ist. Er geht online und zeigt mir das Sony A7 S. Und es war etwa 500 Dollar billiger als der Canon 5D. Und ich dachte: Bist du sicher, dass ich immer wieder höre, dass Canon 5D das Beste ist. Es ist rausgekommen. Es tut so ziemlich dasselbe, was all diese Pro-Kameras zum halben Preis machen. Und ich möchte von Kunden ernst genommen werden , weil ich gerade erst angefangen habe. Und der Typ sagt mir buchstäblich, vertrau mir, das wird der beste Kauf sein, den du je gemacht hast , denn dieser Sony A7 S schafft Nachtsicht als würde es nachts so gut gehen. Und wenn Sie also wie Ereignisse wie ich filmen, wird es so wichtig sein, dass diese Art von Qualität damals so viel Geld für mich war und ich dem Kerl buchstäblich vertraut habe. Und ich kann Ihnen sagen, dass es eine der besten Entscheidungen war , die ich je getroffen habe. Denn was tatsächlich passiert ist, ist, dass der Canon 5D Mark II zu einer wirklich alten Kamera wurde , als der Bus um die Sony A7 ungefähr sechs Monate später herauskam Ich besitze die Kamera jetzt für fünf Monate. Jeder begann über die Möglichkeiten der schlechten Lichtverhältnisse dieser Kamera zu sprechen. Wir haben das ganze Unternehmen gegründet. Nun, ich habe bei der gesamten Firma bei Sony angefangen, und damals gab es drei Objektive für diese Kamera. Ich habe immer wieder Projekte gemacht und Objektive gekauft. Heutzutage hast du so viele Objektive für diese Kamera, aber wir haben alle wichtigen Objektive. Wir haben mit Sony A7 S angefangen und von dort um 1 fortgesetzt. Ich habe darüber nachgedacht, ein Sony A7 zu kaufen denn wenn wir große Werbespots drehen, machen wir es nicht sehr oft, aber manchmal drehen wir große Werbespots. größte Teil der Qualität , die Sie im Fernsehen sehen , wird auf einem Sony A7 aufgenommen. Das Seitenverhältnis, die Farbe und die Pixel haben etwas . Irgendwie erkenne ich immer einen FC7 und es ist wirklich nicht vergleichbar mit einem Sony A7. Beachten Sie. Jetzt werde ich wirklich technisch, aber viele Leute fragen mich das, warum sollte ich nicht diese große *** Kamera bekommen , im Vergleich zu einem Sony A7. Der wahre Unterschied , den du bekommen wirst , liegt in den Farben und der Beleuchtung. Wenn ich mit meiner 23.000 Euro-Kamera im Vergleich zu meiner Kamera fotografiere , sind Jungs 1015 Tausend Euro-Kamera wie in FC7. Was du bekommen wirst ist , wenn du zum Beispiel im Schatten von fotografierst oder wenn du in einer wirklich hellen Sonne in deiner Farbe schießt , richtiges Ding, wirst du zurecht kommen weniger aus einem Sony A7 S heraus, dann kommst du aus einer F7 raus. Aber wenn es wirklich wenig Licht ist, kriegen Sie viel weniger aus einer F7 heraus als aus einer A7. Wenn Leute mich also fragen, welche Kamera ich kaufen soll , kommt es immer darauf an. Für High-End-Werbespots haben Sie die volle Kontrolle über die Beleuchtung. Und so ein F7, es wird Ihnen eine erstaunliche Qualität geben , die ein A7 S einfach nicht übereinstimmt. Aber wenn Sie in einer Veranstaltung sind und es super dunkel ist und I7 einfach nicht mit den schlechten Lichtverhältnissen eines A7 S übereinstimmt den schlechten Lichtverhältnissen eines A7 S . Im Laufe der Zeit im gesamten Unternehmen kam der A7 S2 heraus. Und wir fanden heraus, dass die Qualität des Bildes buchstäblich gleich war. Also haben wir gerade ein Upgrades gemacht. Ich denke, wir haben irgendwann ein Upgrade durchgeführt, wir haben sechs A7 SS, also haben wir ein Upgrade gemacht, drei oder ähnliches verkauft und wir sind zu A7 S2 gekommen. Der Grund, warum wir das getan haben, ist eine Zeitlupenfähigkeit. Aber es soll Ihnen nur sagen , dass er im Laufe der Zeit, da der Sensor innerhalb dieser A7 wie die Kamera gleich geblieben ist wie die Kamera, an denselben Sensor sendet. Nur der A7 S3 begann mit dem Upgrade, aber nicht viel. Und so können Sie den Unterschied zwischen dem ursprünglichen A7 S und jetzt dem A7 S3 spüren . Aber wenn man dann einen A7 S3 mit einer F7 vergleicht, ist einfach verrückt. Sie können den Unterschied an dieser Stelle kaum erkennen. Als die Leute mich fragten, welche Kamera ich kaufen soll machen wir professionelle Aufnahmen mit einer Kamera, die Sie auf dem Second-Hand-Markt wahrscheinlich vier unter vielleicht 800 Dollar bekommen können. So verrückt ist es. Sie werden den Unterschied nicht erkennen, denn die Frage, die wir stellen, lautet immer, wie ist die Beleuchtung, in welcher Einstellung wir aufnehmen? Und wie ist das Audio? Niemand achtet auf. Welche Art von Kamera-Qualität hast du? Hast du einen Kanon? Hast du ein Sony? Wenn Sie ein großartiger Redakteur sind, werden Sie diese Probleme nicht haben. Wenn ich also hier schieße, liegt mein Hauptaugenmerk wieder darauf, dass wir auf einem einfachen Sony A7 drehen, ist, dass ich nicht einmal meine A7 besucht habe, ist es, Kurse zu drehen. Manchmal hatten wir tatsächlich eine große Pro-Kamera, die wir für Live-Streaming und Kameras verwenden. Und nachdem die ganze Pandemie passiert ist, habe ich sie so ziemlich einfach verkauft, weil wir zu diesem Zeitpunkt die gleichen Fähigkeiten in einem A7 S ausführen konnten, wo man einfach verlängern kann, wie lange sie filmen können. Und weil es ziemlich alte Kameras sind, sind sie ziemlich getestet und spiegellos, sodass sie sich nicht so sehr aufheizen. So können wir einfach ein ganzes Vertrauen von fünf Stunden auf diese kleinen A7 als Geräte filmen , wir müssen die Beleuchtung nur ein bisschen mehr steuern als die Pro-Kamera, die wir hatten. Auch hier, auch Sony, wir bleiben bei allem Sony. Dann die andere Sache , die ich mit dem Sony absolut geliebt habe, das wieder spiegellos ist, sich viel weniger aufheizt. Das ist ein großes Problem mit Canon. Die Farben sind etwas weniger schön als der Kanon. Aber auch hier würde ich sagen, wenn Sie Hochzeiten machen, wird eine Kanone tolle Farben so wichtig sein. Qualitäten können wichtig sein. Wenn Sie dann keine Hochzeiten machen, können Sie sich für zwei Personen entscheiden, Sony, weil das Farbschema geschäftlicher und kommerzieller passt, während das Farbschema einer Kanone eher zum ganzen Romantiker passt fünf. Aber das ist wieder meine Meinung. Und wenn ich Filmmaterial bearbeite , suche ich danach. Die andere Sache, die ich gefunden habe, ist, dass das Sony-Material viel besser für Mac optimiert ist. Also einfach einfacher und biete schneller, um zu bearbeiten, wenn ich mit Sonys arbeite. Schließlich ist der Grund, warum ich so nett liebe , weil die Linsen dort, insbesondere die XYZ-Objektive und die G-Objektive, sind die Marken der Linsen, mit denen sie arbeiten, einfach so kristallklar sind klar und nett und die Qualität ist einfach so schön. Aber wenn wir uns mit einigen der DJI Objektive wirklich näher darauf eingehen, wäre ich sehr vorsichtig. Wir haben Scotts den 1224 Millimeter gewonnen, das ein ultraweites Objektiv ist. Und ich würde mich aus Qualitätsgründen davon fernhalten denn wenn Sie es mit dem Filmmaterial vergleichen , das wir mit Website-Objektiven aufnehmen, ist es einfach nicht möglich. Da ich hier bin, benutze ich alles Sony, Mein Mikrofon ist Sony. Viele Leute empfehlen die Desinfektionsmittel und wir müssen Lear-Desinfektionsmittel ausgleichen , die wir für Triebe tun. Wenn bei einer Veranstaltung der Lautsprecher muss, dass dieses Clip-on-Mikrofon als Pegel bezeichnet wird Ihr Mikrofon, wir verwenden Desinfektionsmittel. Desinfektionsmittel sind im Allgemeinen sehr hochwertige Marke, die wir in der Vergangenheit hatten. Und viele Leute schwören auf Straßen. Aber ehrlich gesagt, wenn ich es mit der Qualität mit der Ungleichheit von Sony vergleiche , die ich mit Desinfektionsmitteln hatte. Es ist einfach nicht einmal in der Nähe, wir in der Vergangenheit die Straße benutzt haben, es gab uns immer schlechte Audioqualität oder es gab diese Hits, die uns nicht gefiel. Und wenn wir Kunden haben, die Audio lieben werden sie es einfach erkennen und wir werden eine **** Bearbeitung haben. In der Vergangenheit haben wir viel Straße benutzt, aber wir haben schließlich nur Desinfektionsmittel gemacht, was High-End-Audio innerhalb der Kamerakugel ist. Und so nett. Ich würde ein Desinfektionsmittel über Sony rangieren , wenn Sie sich für Mikrofone entscheiden. Aber ich möchte hinzufügen , dass wir großartige Erfahrungen mit Blue Yeti und ähnlichem für die POC-Tests gemacht haben. Aber im Moment vertusche ich immer noch das, was wir hier benutzen. Sobald wir das Audio haben , verwenden wir wieder nur Sony-Audiomikrofone. Und manchmal verwenden wir für Veranstaltungen Desinfektionsmittel. Die Beleuchtung, die wir verwenden, ist, dass ich zwei Marken verwende, die ich absolut liebe, nämlich verrückte Lichter, die ein Konkurrent ist, um zu öffnen, aber viel billiger. Und Blende, Blende ist einfach wirklich bekannt. Außer bei Blende neigen Sie dazu, ziemlich sperrige Gegenstände zu bekommen. Sie sind ziemlich groß, super High-End, super gute Qualität. Kein Analyt ist billiger. Und ich fühle mich wie dieses Startup, das vor ein paar Jahren herauskam und es versucht nur, alles besser zu machen als die Blende irgendwie. So gut können sie innerhalb der Preisspanne. Wenn Sie wirklich qualitativ hochwertig sein möchten, entscheiden Sie sich für die Öffnung, aber das Nicht-Leben ist eine gute Alternative , die ich immer empfehle. Das sind die Fragen, die Sie nicht stellen sollten. Das sind zwei Marken, die Sie kaufen sollten. Investieren Sie in einen guten iPhone-Markt mit fünfhundert Dollar Kamera. Es gibt nichts Schlimmes Secondhand für eine spiegellose Kamera, achten Sie einfach darauf, sich von Betrügern oder so fernzuhalten. Und wo du dein Geld tatsächlich hinlegen solltest , ist vielleicht ein gutes Nan Light Light und dann ein gutes Mikrofon. Natürlich, wenn Sie wirklich High-End gehen möchten, gehen Sie mit dem Audio High-End, nicht auf die Kamera, die Audiodesinfektionsmittel, diese Marke, Sie werden immer gut sein. Ich denke, die meisten Podcasts, weil Joe Rogan diese eine US-Cent-Höhe verwendet, tippen Sie definitiv nur Joe Rogan Podcast-Mikrofon ein und Sie werden sehen, um welche es sich handelt. Sobald Sie diese Dinge haben, können Sie sich für 90% der Dinge entscheiden , die Sie drehen werden. Dies ist kein Filmemacherkurs, also werden wir nicht tief darauf eingehen, wie man Events dreht, wie man Hochzeiten dreht, all das Zeug. Wir werden uns nur hauptsächlich mit den pädagogischen Dingen befassen. Die meisten Dinge, die Sie für YouTube und für soziale Medien verwenden werden . Und wieder, Second-Hand-Kameras, spiegelloses, gutes Audio, wenn Sie verrückt werden wollen, Desinfektionsmittel versucht, sich von der Straße fernzuhalten. Wenn Sie nur ein bisschen mehr mit dem Audio ausstrahlen und dann auf ein gutes Licht gehen. Wenn Sie bei all diesen Dingen billiger werden möchten, die ich auch abdecken werde, würde ich empfehlen, wieder aus zweiter Hand auf die Kamera und dann auf das Mikrofon zu gehen, würde ich mich für ein externes Mikrofon entscheiden. Und derjenige, den wir verwenden , der tatsächlich für professionelle Zwecke verwendet wird , ist der Kauf einer Marke namens Zoom. Das ist nicht wie der Zoom aus dem Videoanruf. Das ist einfach Zoomen. So heißt ihre Mikrofonmarke. Und das, mit dem ich angefangen habe, ist der Zoom H4 n. Und dieser ist, ich denke ein 100, 150 Dollar, und es hat eine großartige Qualität. Der Grund, warum Sie einen Zoom wünschen, ist über diese Verbindungen verfügt, dass er über diese Verbindungen verfügt, XLR-Anschlüsse, die Sie an jede Kamera und professionelle Kamera, aber auch an Mischsets anschließen können an jede Kamera und professionelle Kamera, . Wenn Sie also auf einer Hochzeit oder bei einer Veranstaltung sind, können Sie es anklicken und eine gute Qualität erhalten. Wenn Sie also jemals sprechen, nehmen wir an, Sie erstellen einen Kurs und sprechen irgendwo. Diese Mikrofone und diese ansteckbaren Mikrofone sind möglicherweise nicht so gut wie dieses 150$ Gerät a Zoom H4 n. Und dann gehst du dorthin, wo das Audiosystem der Werkstatt ist oder die Konferenz. Sie stecken ein XLR-Kabel ein, das heißt. Und wenn Sie dann das Mikrofon haben, das der Veranstaltungsort bieten wird, erhalten Sie einen erstaunlichen, knackigen, super schönen Klang , den Sie später sinken können, nämlich Kamera. Dieses kleine Gerät bringt Ihnen die bestmögliche Qualität. Trotzdem kostet es ein wenig. Der Grund, warum ich es von Anfang an nicht empfehle, ist , dass es sich um einen externen Audiorekorder handelt. Und das bedeutet, dass Sie eine Audiodatei haben, die Sie später mit Ihrer Kamera synchronisieren müssen. Und es gibt einfach so viel , was schief gehen kann, wenn Sie die falschen Frames pro Sekunde aufzeichnen. Wenn die Qualität wie ein falsches Sitzen ist, wenn Sie sie nicht richtig überprüft haben, tun wir es einfach nicht für Anfänger und deshalb empfehle ich es am Anfang nicht. Aber dann im Allgemeinen für die Podcasts und das, tut mir leid, dieser ist ziemlich wichtig für die Podcasts. Ich werde es empfehlen. Wenn du billig werden willst und Anheuser nicht absteigen willst, hol dir einen Blue Yeti. Wir hatten jetzt mehr als 50 Episoden im Podcast. Und jedes Mal, wenn wir einen Gast mit einem Blue Yeti haben , geht es einfach richtig gut. Sie sind nicht sie sind nicht teuer. Sie sind ziemlich billig und sie sind es einfach so wert. Du bekommst nicht die gleiche Qualität wie ein Desinfektionsmittel. Aber ehrlich gesagt, wenn Sie nicht auf Audio stehen, werden Sie den Unterschied einfach nicht einmal hören, besonders wenn Sie auf einem iPhone hören oder beim Radfahren sind, bei denen es sich um besonders wenn Sie auf einem iPhone hören oder beim Radfahren sind, Air Pods oder ähnliches handelt das. Das empfehle ich bei Audio. Jetzt, während wir Fortschritte machen, Sie erkennen, dass es viele verschiedene Dinge gibt , die Sie wissen, wo Sie sich konzentrieren müssen , sind dies ab und zu Kanon gegen Sony, es liegt ganz bei Ihnen. Wir haben mit Sony angefangen, könnte nicht glücklicher sein, und es gibt keine Kamera, die der Kanon veröffentlicht hat , die nur mit der Low-Light-Fähigkeit konkurriert. Andererseits, wenn Sie irgendwann ein Profi werden , der auf YouTube und im Allgemeinen, wenn Sie Inhalte erstellen, werden Sie schließlich ziemlich professionell werden. Und die Objektive, die Sie mit Sony verwenden werden, können Sie mit allen Pro-Kameras verwenden , die Sony zu bieten hat. Wenn du in die Pro-Sphäre kommst, dann ist Sony einer der großen Hitter, der eine große macht und dann große Werbespots macht. Ja, Canon hat ein paar Kameras, aber ehrlich gesagt weiß ich außerhalb von Buzzfeed nicht, dass viele Werbespots auf Kanon gedreht werden. Die meisten von ihnen könnten sich für Rot entscheiden. Sind wir so ordentlich. Rot ist eine sehr professionelle Kamera. Einige YouTuber benutzen es. Ich empfehle es nicht. Wir haben auf Rot geschossen. Und ich persönlich mag die Farben dort einfach nicht. Ein bisschen schwärzlicher, gräulicher, während ich sagen würde, dass Sony mehr Farbe bekommt, bekommt der Kandidat noch mehr Farbe. Dann habe ich noch nie auf einem geschossen, aber ich hatte Kameraleute, die auf einer RA Re schreien , ist die teuerste Kamera, die man bekommen kann. Ich habe für die Erstellung von Inhalten nicht empfohlen. Das benutzen sie für Hollywood. Dies sind Kameras, die 50 K plus sind, ich würde sagen, kappen Sie sich an einer roten oder einer Sony-Profi-Kamera und bleiben Sie dann einfach glücklich , wenn Sie dort hingehen, besonders wenn Sie sind schießen für k. So fasst diese Art die Ausrüstung zusammen, die wir verwenden könnten, je nachdem , welche Aufnahmen und meine persönlichen Meinungen sind. Auch dies ist nur eine Geschichte und meine persönlichen Meinungen , damit Sie sehen können, wie wir Fortschritte gemacht haben. Ich würde lieber mehrere Kameras kaufen. Sie geben mir eine ähnliche Typqualität anstatt nach wie zu suchen, oh, ich brauche dafür schwul und dafür nur höhere Qualität und bessere Farben. Weißt du, die meisten Leute werden es nicht bemerken, besonders wenn YouTube diese Dinge komprimiert. So sind wir damit gelandet, ich denke wie neun Kameras im Büro und verkauften dann am Ende zwei oder drei weil wir es einfach nicht benutzt haben. Das ist Ausrüstung, das sind Audioleuchten, Kamera. Im Allgemeinen empfehle ich Ihnen, zu lernen, wie Sie Ihre Beleuchtung einrichten. Ich empfehle immer ein Licht neben dir und die Lichter hinter dir, und dann eine Art Tiefe im Hintergrund zu schaffen. Auf diese Weise gibt es gerade genug Beleuchtung. Zwei heben den Hinterkopf weg vom Hintergrund hervor . Aber auch hier nennt man das Drei-Punkte-Beleuchtung. Sie können immer Tutorials finden. Ein großartiger Kunde, mit dem wir zusammengearbeitet haben, heißt Parker Wall Beck. Er leitet einen Kurs namens Vollzeit-Filmemacher. Alle seine YouTube-Videos, Tutorials sind kostenlos, ein großartiges YouTube-Tutorial zum Einrichten der Beleuchtung. Tippen Sie einfach Vollzeit-Filmemacher ein, ich denke, es ist der Kurs, oder Parker lol, große Beleuchtung und Sie werden es wahrscheinlich finden. Aber im Allgemeinen ein Licht hier, ein Licht im Rücken und dann nur etwas, um Sie vom Hintergrund zu unterscheiden. Und dann einfach gutes Audio und du wirst definitiv etwas Gutes haben. Nun, ein weiterer Profi-Tipp die Beleuchtung ist, wenn Sie die Beleuchtung billig machen möchten, können Sie es tun. Ich empfehle es nicht, weil diese Art von Stücken Sie ein Jahrzehnt halten wird. Aber wenn Sie billig werden möchten, ist das Beste, was Sie tun können, wie Sie ausdrücken oder Amazon oder ähnliches. Eine Marke, die ich liebe, als ich am Anfang war und alles aufgebaut habe. Außer nochmal, geh nicht billig, denn dann sammeln sie einfach Staub wie jetzt. Aber eine Marke, die ich liebte, ist Go Docs. Go Docs erstellt ziemlich gute hochwertige Lampen. Alle Lampen, die ich damals bei ihnen gekauft habe, denke ich, wir sind unter 100 Dollar und sie arbeiten bis heute. Es ist schon mindestens fünf Jahre her, dass sie noch arbeiten. Aber ich benutze sie nicht, weil ich gerade hochwertige Likes habe. Deshalb sage ich, dass du irgendwie doppelt zahlst. Wenn du teuer werden willst, geh nicht teuer mit der Kamera, geh teuer an den Lichtern. Diese Dinge werden ein paar zehn Jahre dauern. bei einem Licht teuer werden, kommen Sie immer noch zu 300 Dollar an einem Mikrofon. Das Gleiche. Während wir, wenn Sie mit einer Kamera teuer werden, sprechen wir ein paar tausend Dollar und das ist wirklich nicht notwendig. Das ist Ausrüstung. So kannst du anfangen. Und sobald Sie die Drei-Punkte-Beleuchtung eingerichtet haben, können Sie mit der Aufnahme für die meisten Dinge beginnen , die Sie tun. Video-Testimonials werden für Ihre Inhalte sehr wichtig sein. Und dann Interviews, Tutorials, solche Dinge. Sie werden das meiste erledigen, wenn Sie das haben. Das ist eine Art von Ausrüstung, am häufigsten gestellte Frage. Hoffentlich wird es jetzt beantwortet, meine Meinung darüber, warum ich Sony gegenüber Kanon wähle, wieder mehr Anwendungsfälle und Unternehmen für diese Bedürfnisse, Menschen sind mehr daran gewöhnt. Es gibt mehr Möglichkeiten bei schlechten Lichtverhältnissen im Vergleich zu Kanon, die ich für die Fotografie oder für eine Hochzeit in Betracht ziehen könnte, weil es diese erstaunlichen romantischen Farben hat, die ich nicht sehr gut zu Werbespots finde. Ich mag die Sony-Farben mehr für Werbespots und ja, das war's. Ein bisschen zu tief drin, aber ich hoffe, Ihnen hat dieser kleine Workshop gefallen und wenn Sie weitere Fragen haben, lassen Sie es mich auf jeden Fall wissen.