Der ultimative Public Speaking von einem TEDx

1. 0 Wie man das Öffnen,: Ich bin Geliebter Kramer und mein Team und ich werde dein Mentor in diesem Kurs sein. Wenn Sie die meisten Leute fragen, werden sie wahrscheinlich sagen, dass sie sich nicht wohl fühlen, in der Öffentlichkeit zu sprechen. Ich war auch so. In diesem Kurs werden wir Ihnen beibringen, wie Sie diese Fähigkeiten verbessern und selbstbewusst und vor einem Live-Publikum sprechen können, klein oder sogar größer als tausend Menschen, egal ob Sie ein Kleinunternehmer, Student oder Mitarbeiter, Sie lernen, wie Sie Wörter verwenden, um zu informieren, zu überzeugen, zu erziehen, zu unterhalten und sogar zu unterhalten. Was bekommst du in diesem Kurs? Kurz gesagt, wir werden die grundlegenden Grundlagen durchgehen, alles, was Sie brauchen, wenn Sie wirklich Angst haben zu sprechen Wenn Sie etwas Zwischenerfahrung haben, werden wir behandeln, was nötig ist, um zu sprechen gruppiert mich als Zug, Trainer, Moderator. Ich habe verschiedene Arten von öffentlichem Sprechen organisiert und Menschen ausgebildet und Leute für verschiedene Arten der Erleichterung von Coaching, Sprechen und vielen weiteren Arten der Kommunikation zertifiziert verschiedene Arten der Erleichterung von Coaching, . In den letzten sechs Jahren bin ich durch Europa gereist und habe diese hauptsächlich die Trainersitzungen erleichtert, diese hauptsächlich die Trainersitzungen erleichtert damit die nächste Generation von Moderatoren, Trainern und Referenten die nächste Generation von Moderatoren, Trainern und Referenten konnte ihr Wissen weiter, verbesserte einige der Organisationen , an denen ich teilgenommen habe. Jetzt trainieren diese die Trainer, die ich normalerweise unsere fünftägigen Konferenzen von acht Uhr morgens bis zehn Uhr abends mit Übungen und stündlichen Workshops veranstaltete . Ich kann sie nicht alle abdecken, aber ich werde die wichtigsten behandeln , mit denen Sie anfangen können. Wenn Sie ein Team haben, das Sie leiten müssen, ein virtuelles Team, das Sie motivieren müssen, sowie wenn Sie eine Karriere im öffentlichen Sprechen anstreben möchten . Ich gebe Ihnen nicht nur die Grundlagen dessen, was nötig ist, um ein guter Kommunikator mit großen Menschenmengen zu sein ein guter Kommunikator mit und emotionale Verbindungen herzustellen. Ich werde auch darüber sprechen, was nötig ist, um eine emotionale Führungserfahrung für kleine Gruppen vollständig zu leiten , die manchmal noch härter ist und vor Tausenden von Menschen sprechen, werden wir einige behandeln Geschichten und einige Fallstudien, die ich als Redner und über 20 Länder und zweimal bei TED X und Google und vielen anderen Organisationen durchgemacht und über 20 Länder und zweimal bei habe. Aber meistens geht es in diesem Kurs um Sie und um sicherzustellen, dass alles, was Sie tun die Leute, mit denen sie früher gesprochen haben, an die erste Stelle stellt , weil es am Ende des Tages wichtig ist. Wenn ich Ihnen einen Tipp geben könnte, der den gesamten Kurs zusammenfassen könnte. Man kümmert sich nur um Menschen. Wenn Sie sich genug um Menschen kümmern, spielt es keine Rolle, welche Technik Sie verwenden, welche Feinheiten Sie tiefer in die Art von Erleichterung oder Coaching eingehen , die Sie in Ihren Sitzungen implementieren möchten. Solange es Ihnen wichtig ist, werden Sie die meiste Zeit das Ziel Ihrer Sitzung erreichen und ich verschenke bereits eines der wertvollsten Dinge, die Sie lernen werden, nämlich Ziele zu treffen und sie treffen, während verschiedene Techniken implementiert werden. ob Sie ein Moderator, Coach, Trainer oder Redner sind , was am Ende des Tages eine andere Technik ist , um vor Gruppen zu sprechen. 2. Stairs: Hallo da und willkommen zu neuem Video. Dies ist wichtig für die gesamte Kategorie, da Sie verstehen müssen wo Sie sich in der Kompetenztreppe befinden , um Fähigkeiten zu erlernen , am besten werden wir vier von ihnen abdecken und vier dieser Ebenen, damit Sie verstehen, was Sie auf jeder Ebene tun müssen . Stufe eins, unbewusste Inkompetenz. Das bedeutet, dass du es nicht weißt, sie, du weißt nichts. Auf dieser Ebene bist du glückselig unwissend. Sie haben einen völligen Mangel an Kenntnissen und Fähigkeiten in dem betreffenden Fach, und Sie sind sich dieser Mangel an Fähigkeiten nicht bewusst. Dies ist auch das Gesicht, in dem Menschen extrem zuversichtlich sind, obwohl sie völlig nicht wissen, dass sie die Dinge nicht verstehen. Gute Analogie, die ich immer verwende, wie ich Kampfsport mache , ist brasilianischer Jujitsu-Lebenslauf. Jujitsu hat sich zu Beginn als einer der stärksten der Ultimate Fighting Championships erwiesen stärksten der Ultimate Fighting Championships , als es begann, als er gegen all diese anderen Kampfkünste aufgegriffen wurde . Der Grund dafür ist, dass es ein sehr kluger Kampfsport war . Und so würden viele Leute denken, wenn du Braun-Jahr und stärker bist, könntest du jemanden schlagen. Und hier kommt dieses brasilianische Jujitsu. Und er lernte einfach so ziemlich ein Handwerk wie Schach und bekam Leute, die doppelt so groß waren, und sie tatsächlich geschlagen, ohne jemandem weh zu tun, weshalb ich diesen Sport mochte. Wenn Sie also in diesen Sport eintreten, treten Sie als breiter Gürtel ein und denken, dass Sie, wenn Sie größer sind , jemanden bis zu dem Punkt schlagen können, an dem ein 15-Jähriger Sie einfach mitnehmen und vollständig neutralisieren kann. Das ist also eine große Analogie für unbewusste Inkompetenz zu bewusster Inkompetenz. Sie wissen jetzt, dass Sie etwas nicht wissen oder inkompetent sind. Auf dieser Ebene stellen Sie jedoch fest, dass es Fähigkeiten gibt, die Sie erlernen müssen, und Sie sind möglicherweise schockiert Sie feststellen, dass es andere gibt , die viel kompetenter sind als Sie. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Fähigkeiten eingeschränkt sinkt Ihr Selbstvertrauen sehr. Sie durchlaufen eine unangenehme Zeit, während Sie diese neuen Fähigkeiten erlernen , wenn andere viel kompetenter und erfolgreicher sind als Sie. Auch wenn Sie diese Analogie in Sport, Geschäft oder Verkauf aufnehmen , der weiße Gürtel nicht erkennt der weiße Gürtel nicht, dass er oder sie nicht versteht , was genau im Kontext passiert von Verkäufen oder Geschäft. Dies wäre Ihr erster Tag im Unternehmen, der denkt, dass Sie eine großartige Karriere hinter sich haben. Sie wissen also vielleicht genau, wie man etwas macht, aber an diesem ersten Tag merkt man , dass dieses Unternehmen etwas ganz anderes macht und man noch einmal eine ganz neue Fähigkeit erlernen muss. Der nächste Schritt ist bewusste Kompetenz der dritten Stufe. Hier entwickeln Sie in diesem Bereich eine Fähigkeit, aber Sie müssen immer noch darüber nachdenken. Auf dieser Ebene haben Sie neue Fähigkeiten und Kenntnisse erworben . Sie setzen Ihr Lernen in die Praxis um und gewinnen hier tatsächlich Vertrauen in die Ausführung der beteiligten Aufgaben oder Jobs. Das Schöne an diesem Level ist , dass Sie sich Ihrer neuen Fähigkeiten bewusst sind und daran arbeiten , sie tatsächlich zu verfeinern. Sie konzentrieren sich immer noch auf die Durchführung dieser Aktivitäten. Aber wenn Sie mehr Übung und Erfahrung bekommen, werden diese immer automatischer, was uns auf die nächste Stufe bringt. Level für unbewusste Kompetenz. Du bist ein guter Schnitt. Es kommt selbstverständlich für Ihre Schulden. Was ist mit dieser Treppenstufe verbunden ? Auf dieser Ebene werden Ihre neuen Fähigkeiten zu Gewohnheiten und Sie führen die Aufgabe ohne bewusste Anstrengung aus, genau wie Fahrrad fahren oder Auto fahren. Und du machst es mit automatischer Leichtigkeit, das ist der Höhepunkt deines Selbstvertrauens und deiner Fähigkeiten. Und natürlich, wenn Sie die Fertigkeit tatsächlich gemeistert haben und bereit sind, zum nächsten Level zu gelangen. Das waren die vier Ebenen , die Sie in der Treppe durchlaufen können, Selbstkompetenz, hoffe, dass Ihnen das gefallen hat. Versuchen Sie zu sehen, wo Sie aus dieser Perspektive sind und fahren Sie dann mit den Übungen dieser Kategorie fort. Und hoffentlich hat dir dieses Video geholfen. Wir sehen uns im nächsten. 3. Persönlichkeits-Tests: Willkommen beim nächsten Video und hier werden wir darüber sprechen , warum es wichtig ist, sich selbst zu kennen. Jetzt wird das ein wirklich kurzes Einführungsvideo sein. Denn wenn Sie in die nächste Kategorie übergehen, wird es sehr, sehr wichtig sein, dass Sie sich selbst testen, ein gewisses Bewusstsein für Ihre Stärken und Schwächen haben sowie wo Ihre Bestrebungen fliegen. Jetzt ist es sehr wichtig, eine Art von Online-Tests durchzuführen. In der Zwischenzeit kann dir das Hinweise geben. Natürlich, wenn Sie Zugang zu richtigen psychologischen Tests haben , rate ich, dosiere ich. Ich habe tatsächlich Psychologie studiert und habe einen Hintergrund darin. Der beste und am meisten von Akademikern vereinbarte Test ist die Big Five. Natürlich hat es auch seine Mängel. Und selbst in Bezug auf ihren Prozentsatz wird es nicht alles abdecken. Aber auch hier können sie Ihnen diese Tests Hinweise geben , wer Sie sind und wie Sie reagieren und was Ihre Fallstricke, Schwächen und Stärken sind. Vor den Big Five gab es also das Stiftmodell für wirklich einfache und schnelle Fragebögen. Ich benutze immer noch das abhängige Modell. Es ist ein bisschen weniger genau, aber auch weniger kompliziert als die Big Five. Und natürlich haben Sie vielleicht von Tests wie den Myers-Briggs gehört , die nicht vollständig von Akademikern begrüßt werden , hauptsächlich weil sie den neurotischen Persönlichkeitstyp vermissen. Aber dies könnte Ihnen auch Hinweise auf Ihre Stärken und Schwächen geben. Wenn Sie Dinge wie Myers-Briggs nachschlagen und diese Tests machen , sind sie wirklich schnell, einfach zu testen. Und wenn Sie damit Resonanz finden, könnten Sie tatsächlich mit Dingen in Resonanz kommen, die Ihnen in Ihrer Karriere, in Ihrem Liebesleben passieren könnten , solche Sachen. Diese sind nur wichtig für Sie, wenn Sie tatsächlich anfangen, die Übungen in dieser Kategorie zu machen. Deshalb würde ich es sehr schätzen, wenn du dir Zeit nimmst, vielleicht würden wir Partner die Tests durchlaufen lassen und danach deinen Freund oder Partner fragen , ob du das wirklich bist Persönlichkeitstyp oder nicht. Recherchiere noch einmal, um zu testen, was dir gefällt. Aber ich würde sagen, in der Reihenfolge der Zugänglichkeit und offensichtlich Gültigkeit ist die Big Five immer die Nummer eins Wenn Sie nicht wirklich darauf zugreifen können oder es zu komplex ist, um darauf zuzugreifen, ist das abhängige Modell gut. Und Myers-Briggs ist auch etwas zu erforschen. Weil es dich in die richtige Richtung drängen kann. Natürlich, wenn Sie einen richtigen Persönlichkeitstest wünschen, ist es immer gut, ins Psychologie-Zentrum zu gehen und zu dosieren. Aber auch hier rate ich es nicht, denn für die Zwecke dieses Kurses DC-3 und wahrscheinlich die Myers Break-Even, obwohl es als eine Art Pseudowissenschaft angesehen werden DC-3 und wahrscheinlich die Myers Break-Even, obwohl es als eine Art Pseudowissenschaft angesehen wird, mehr sein als genug, um Ihnen die Hinweise zu geben, wohin Sie mit dieser Kategorie gehen. Wenn das gesagt wird, sehe ich dich im nächsten Video. 4. Wie entdecken wir unsere Leidenschaft: Hallo und willkommen zum nächsten Video, in dem wir darüber sprechen werden , wie Sie Ihre Leidenschaften entdecken können. Dies ist ein grundlegendes Video, das den gesamten Kurs für Sie und Ihre Karriere darlegt. Denn wenn Sie sich selbst unterrichten oder sich in der falschen Sache erziehen, werden Sie nicht überleben und wir werden es schaffen. Wenn Sie jedoch Ihre Leidenschaft entdecken, Sie möglicherweise ziemlich lange in Ihrer Branche. Und wenn Sie in Ihrer Branche lange genug halten, werden Sie möglicherweise ziemlich erfolgreich. In diesem Video geht es darum, wie wir unsere Leidenschaften entdecken. Jetzt haben Sie vielleicht von dem Sprichwort gehört, Geld lässt die Welt herumlaufen, Geld, Geld. Leider zeigen Statistiken, dass dies wahrscheinlich immer noch die Hauptmotivation vieler Unternehmer ist. Viele Leute gehen aus einem Grund ins Geschäft , um Geld zu verdienen. Laut britischen Geschäftsmagneten Richard Branson ist es jedoch keine gute Idee, keine gute Idee ob dies der Hauptgrund ist, dass Ihr Unternehmen oder Ihre Berufskarriere wahrscheinlich scheitern wird. Auf der anderen Seite, wenn Sie sich für bestimmte Bereiche engagiert und leidenschaftlich interessieren, kann diese Energie sehr einflussreich sein. Es inspiriert nicht nur die Menschen, die für Sie arbeiten, sondern auch Ihr Publikum fängt es auf. Wenn Sie an etwas glauben, wird die Kraft Ihrer Überzeugungen die Interessen anderer Menschen wecken und sie motivieren, Ihnen dabei zu helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Sind Sie immer noch daran interessiert, Ihr eigenes Startup zu gründen oder in den Tech-Sektor einzusteigen? Nun, wenn du es bist, musst du herausfinden, was dich ausmacht. Sie werden durch die Zeit reisen, Ihre Vergangenheit überdenken, um über die Gegenwart nachzudenken und in die Zukunft zu zoomen. Hier sind ein paar Brainstorming-Ideen. Zuerst, verbinde dich wieder, die inneres Kind sind. Kinder laufen immer mit viel Energie herum und ich fühle mich ein wenig neidisch, wenn ich sehe, wie aufgeregt und hypernackt wird. Aber ich erinnere mich daran , dass ich einmal ein Kind war , das versuchte , dieses innere Kind in dir zu umarmen und es freizulassen. Ziel hier ist es, Ihre Leidenschaft wiederzuentdecken und sich wieder super aufgeregt zu fühlen, erinnert an Ihre Kindheitstage. Was waren Ihre Bestrebungen in der Kindheit , als Sie zehn Jahre alt waren? Was hast du jedem gesagt, dass du sein wirst, was waren deine Lieblingsaktivitäten und Hobbys? Was hast du die meiste Zeit damit verbracht? Erinnere dich daran , wer du als Kind warst und dass du tatsächlich dieselbe Person bist. Jetzt bist du immer noch neugierig, verspielt und spontan. Schnappen Sie sich einen Stift und ein Papier, schreiben Sie all diese Erinnerungen aus Ihrer Kindheit auf und geben Ihnen viele Ideen. Als ich zum Beispiel jung war, ändern meine Bestrebungen sie jeden Monat. Im Januar wollte ich im Februar Arzt werden, ich möchte, dass es Ingenieur wird. Im März wollte ich, dass es Innenarchitektin wird. Wenn ich auf diese Erinnerungen zurückblicke, verstehe ich irgendwie, warum ich nicht nur ein Streben hatte, weil mir so viele Dinge gefallen haben . Und bis heute mag ich all diese Dinge immer noch. Ich lese regelmäßig über gesundheitliche und technische Dinge. Meine Freunde ärgern mich und nennen mich den Google-Arzt, oder in meiner Freizeit wirst du sehen, wie ich schöne Innenräume auf Pinterest festlege . Ich habe eine ganze Sammlung von Wohn - und Spielräumen und wie ich meine eigenen Studios einrichten kann. Sogar einige Kindheitsträume davon, wie man mein Schlafzimmer aufstellt , das ich mir einfach gerne ansehe. Obwohl ich am Ende kein Arzt oder Innenarchitekt geworden bin, interessiere ich mich immer noch sehr für die Themen. Wer weiß, dass ich eines Tages ein Unternehmen in dieser Branche gründen werde. Der erste Schritt besteht darin, all diese Interessenbereiche zu brainstormen. Brainstorme all die Dinge dir gefallen haben, seit du bis heute jung warst und dann langsam tiefer graben. Der nächste Weg zum Brainstormen besteht darin, sich auf Ihre Fähigkeiten zu konzentrieren. Jeder ist mit Fähigkeiten ausgestattet. Möglicherweise haben Sie sie im Laufe der Jahre abgeholt, von der Schule oder Ihrem Job oder sogar von Hobbes. Diese Fähigkeiten können in zwei Kategorien unterteilt werden, berufliche Fähigkeiten und persönliche Fähigkeiten. Dies sind einige Beispiele für berufliche Fähigkeiten. Führung und Management, Projektmanagement-Präsentationen, Teambuilding, kritisches Denken, Forschung, Sprachen und Software. Und einige Beispiele für persönliche Fähigkeiten. Autowartung, Gartenarbeit, Erste Hilfe und HLW, Sportspiele, Kunst, Kochen, Sanitär. Wir haben eine Liste von 1800 Business-Nischen , die Sie in diesem Kurs auschecken können. Schauen Sie sich die Fähigkeiten an , die Sie geschärft haben, etwas, über das Sie gute Kenntnisse haben. Du würdest nicht in unbekannte Gebiete eintreten wollen. Die Wahl einer Branche, in der Ihre Fähigkeiten liegen Vorteil, wenn Sie in bestimmten Bereichen geschickt sind Es wird einfacher und angenehmer sein, Aufgaben auszuführen. Denken Sie daran, dass Sie diese Fähigkeiten nutzen werden , um produktiv zu sein. Denken Sie darüber nach, worin Sie gut sind und sehen Sie, ob Sie es auf ein bestimmtes Fachwissen anwenden können. Dies gibt Ihnen ein grobes Bild davon, was Sie täglich tun werden. Es zeigt Ihnen auch , welche Fähigkeiten fehlen und welche Art von Team Sie zusammenstellen müssen. Auf dem Weg dorthin können Sie auch neue Fähigkeiten erwerben , von denen Sie denken, dass sie hilfreich sind. Es gibt viele Bücher und Video-Tutorials, etwas Zeit für das Lernen und Wachstum würde Ihre Emotionen hervorheben , um sich für etwas zu begeistern, das Sie brauchen, um sich darum zu kümmern. Es muss bestimmte Probleme , die Ihre Emotionen hervorrufen. Ob diese Emotion Glück, Traurigkeit oder Wut ist. Wenn Sie herausfinden müssen, warum Sie sich bei bestimmten Themen auf eine bestimmte Art und Weise fühlen . Zum Beispiel, wenn Sie fernsehen oder die Nachrichten lesen , in denen Sie all diese Emotionen gespürt haben , Verdauung der neuesten Gadgets vielleicht zaubert die Verdauung der neuesten Gadgets vielleicht ein Lächeln ins Gesicht oder das Hören von Flüchtlingen trifft auf ein sensibles Spotting. Du blickst auf all die Zeiten zurück, in denen diese Emotionen in Handlungen umgewandelt wurden oder fast getan haben. Hast du deinen Freunden und deiner Familie davon erzählt? Hast du dafür eine Facebook-Gruppe gegründet? Es wäre eine gute Idee, eine Sammlung dieser Gefühle zu erstellen und zu skalieren, innovativ zu sein und eine wilde Fantasie zu haben. Vielleicht haben Sie einen schnelleren Weg gefunden, um die neuesten Updates zum Thema Sport zu erhalten . Oder es könnte sein, dass Sie eine Sache unterstützen möchten. Was auch immer es ist, muss etwas sein , das dein Feuer entzündet. Dieses Feuer wird dir Richtung und Zweck geben. Eine andere Möglichkeit zum Brainstormen besteht darin, sich die Zukunft vorzustellen. Du bist nicht der Einzige. Es gab viele Leute da draußen , die nicht wissen, wo sie anfangen sollen, woher sie sich inspirieren lassen sollten. Lassen Sie uns von Elon Musk, dem CEO von Tesla Motors und SpaceX, beraten . Er ist ein unglaublich brillanter Individuen, eine Geniekolonne. Laut Maske musst du die Welt nicht verändern. Es ist gut groß zu träumen, aber halte es einfach. Denken Sie an etwas, das für die Gesellschaft nützlich sein wird, das selbst bereits gut genug ist. Ihre Idee könnte ein so einfaches Spiel oder eine Verbesserung des Foto-Sharings sein, was auch immer es ist, es muss gut für die Menschen sein. Er könnte entweder einen hohen Einfluss auf die geringe Anzahl von Menschen oder geringe Auswirkungen haben , aber auf die große Bevölkerungsgruppe beschleunigen 51020 Jahre. Und stell dir vor, wie das Leben aussehen wird, welche Probleme gelöst werden müssen, konzentriert und wie du diese Probleme lösen könntest. Als Musculus zum Beispiel zweiundzwanzig Jahre alt war, dachte er über Probleme in diesen fünf Bereichen nach und er verspürte den Drang, sie zu lösen. Multiplanetarisches Leben war einer von ihnen, nachhaltige Energie, Genetik, künstliche Intelligenz und Internet. Während seines Studiums in Stanford erwartete er nicht, ein Unternehmen wie Tesla oder SpaceX zu führen. Er wollte einfach nur für die Zivilisation nützlich sein. Heute. Sein Hauptziel ist es, die Technologie kontinuierlich zu verbessern , um sicherzustellen, dass er Jahr für Jahr besser wird . Nia erkennt an, dass es sehr lange dauern könnte , sich zu verwirklichen. Was ihm jedoch wichtig ist, ist, dass er in der Lage ist, Entwicklungen vorzunehmen und an die nächste Generation weiterzugeben , um weiterhin nützlich zu sein. Versuchen Sie, diese beiden Wörter in Ihrem Kopf zu wiederholen , wenn Sie Ideen und Probleme durchgehen , die gelöst werden müssen . Sie können sich auch das Interview ansehen, das Y Combinator mit Elon Musk durchgeführt hat. Du kannst auf YouTube gehen und es finden. Es heißt Wie man die Zukunft baut und es ist kostenlos. Jetzt näherst du dich deiner Leidenschaft. Was kommt als Nächstes? Sie haben eine Menge Ideen durchgemacht und fühlen sich jetzt super optimistisch. Der nächste Schritt besteht darin, einige Vorsichtsmaßnahmen zu treffen. Machen Sie zuerst Ihre Hausaufgaben, Sie müssen den Markt studieren, bevor Sie hineinspringen. Versuchen Sie, Risiken und potenzielle Probleme zu minimieren. Ja, wir sprechen hier aus Startup-Perspektive. Aber wenn Sie nur einen Job bei einem Startup bekommen möchten, müssen Sie dieselben Bewegungen durchgehen und sich einfach ausrichten und dann einen Job bei einem Startup bekommen , das Ihre Idee bereits erfüllt. Wie ich bereits sagte und ich wiederhole, habe versucht, diese Risiken und potenziellen Probleme zu minimieren , wenn Sie solche Unternehmen finden. Hier sind mehrere Faktoren, die berücksichtigt werden müssen, bevor Sie eine unternehmerische Karriere beginnen oder sich einer Art von Tech-Startup anschließen. Marketing. Das Internet bietet eine breite Palette von Tools und Diensten. Sie können natürlich auch Fachleute für die Startphase einstellen , oder Sie können sich einem Startup nach der Startphase anschließen. Sie müssen an die Kanäle denken , an denen Sie interessiert sind. Finden Sie gute Möglichkeiten, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen. Ein guter Anfang ist das Surfen von Ereignissen , die für Ihre Branche relevant sind. Sie können Ihren Kalender bei diesen Veranstaltungen markieren, Sie können die richtigen Leute treffen, vielleicht auch um potenzielle Jobs zu finden. Eine andere Sache ist das Publikum. Identifizieren Sie eine Gruppe von Personen , die von der Verwendung Ihres Produkts oder der Verwendung der Produkte des Unternehmens profitieren . Wenn Sie Ihr Publikum kennen, können Sie auch auf einer höheren Ebene mit ihnen kommunizieren. Eine andere ist der Wettbewerb. Halte deine Freunde in der Nähe und deine Feinde näher. Sie können viel von Ihrer Konkurrenz lernen. Wenn Sie neu in den Feldern sind, können Sie ein paar Tricks von denen, die dort waren, aufgreifen und versucht haben , ihre Erfolge und Misserfolge herauszufinden. Wenn Sie bemerken, was sie gut gemacht haben, können Sie die Dinge auch auf ähnliche Weise ausführen. Ein anderes ist die Identifizierung von Risiken. Risiken treten in verschiedenen Formen auf. Es könnte sich um finanzielle, rechtliche oder sogar Pandemien die wahrscheinlich auftreten können, wenn es sich um ein riskantes Geschäft Vielleicht möchten Sie hier anhalten und zweimal überlegen. Sobald Sie Ihre Geschäftsidee herausgefunden und recherchiert haben, können Sie mit der nächsten Phase fortfahren . Es ist Zeit, alles in einen Geschäftsplan zu stecken. Und wenn Sie nach einem Job bei einem Tech-Startup suchen und es an der Zeit ist sich den Abschnitt „About“ anzusehen, lesen Sie alles, was Sie über sie können, damit Sie Risiken wieder minimieren und hoffentlich ein sehr gutes haben karriere. Wir sehen uns im nächsten Video. 5. Erstellen eines Markennamens: Hallo da und willkommen. In diesem Video werden wir über die acht Möglichkeiten sprechen , ein Markenprodukt oder einen Unternehmensnamen zu erstellen . Nun, wenn Sie sich einer anderen Sprache zuwenden und sich Ihr eigenes Wort zusammenstellen , sind nur zwei davon. Ein wesentlicher Teil Ihrer Reise auch die Entscheidung für Ihren Markennamen. Unabhängig von den häufigsten Herausforderungen, denen viele Startups oder Mitarbeiter eines Technologiesektors oder Startups gegenüberstehen, sind die Anfänge, wie man ein Markenprodukt oder vielleicht einen Firmennamen kreiert , der auffällt. Wir leben in einer so wettbewerbsorientierten Welt. Man könnte also denken, dass alle guten Namen genommen wurden. Aber keine Sorge, wenn Sie immer noch versuchen, den Namen herauszufinden, überlegen wir uns einige Möglichkeiten, wie wir uns gemeinsam einen einfallen lassen . Hier sind einige Ideen, die Sie zum Brainstormen verwenden können. Benutze zuerst deinen eigenen Namen. Kunden wissen gerne, dass hinter dem Geschäft eine echte Person steckt . Es bietet sofort persönliche Glaubwürdigkeit. Es ist eine gängige Praxis bei Unternehmen der Modeindustrie. Mir ist auch aufgefallen , dass viele Firmen auch ihre eigenen Namen verwenden. Hier sind einige Gründe, warum es eine gute Idee ist, Ihren eigenen Namen zu verwenden. Zuallererst nutzt es Ihren Ruf. Es schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden sowie bestehenden Kunden. Ihr eigener Name ist sehr einzigartig und unterscheidet sich von anderen und zeigt auch Leidenschaft und Verpflichtungen. Sie werden einem Unternehmen oder einem Produkt keinen Namen geben , das Sie nicht besitzen und an das Sie glauben. Wenn du denkst, dass dein Name nett klingt, probiere es aus. Sie könnten Ihren Familiennamen alleine, Ihren vollständigen Namen oder sogar den Spitznamen verwenden. Und wenn Sie Partner im Geschäft haben, können Sie die Namen der Eigentümer kombinieren. Viele Anwaltskanzleien machen das. Stellen Sie einfach sicher, dass der Name nicht zu lang ist. Halten Sie es einfach mit ein oder zwei Wörtern. Einige bemerkenswerte Beispiele sind Versace in Mode, Kate Spade in Mode oder Deloitte, eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft. Jetzt noch eine, Nummer zwei ist Akronyme. Kurz, einfach und leicht zu merken, sind das Akronyme. Aber die Frage ist, sollten Sie Ihren Markennamen abkürzen oder nicht? Es gibt so viele berühmte Marken um uns herum, dass es leicht auszusprechen ist, wenn sie diesen Weg gehen, und es normalerweise nur zwei oder drei Buchstaben. Sie bilden das Akronym, indem den ersten Buchstaben jedes Wortes nehmen. Einige bemerkenswerte Beispiele sind H&M, Henderson Merits, IBM, International Business Machines, CNN, Cable News Network. Obwohl es nach einer unkomplizierten Art klingt , sich einen Namen auszudenken. Sie sollten sich davon fernhalten, eine lange Abkürzung zu bilden. Zum Beispiel steht TIAA-CREF für Teachers Insurance und jährlich Pensions-Aktienfonds des Association College. Es ist viel zu lang. Ich habe versucht, es laut auszusprechen. Klingt es gut? Es klingt ehrlich gesagt nicht einmal so, als würdest du zu diesem Zeitpunkt Englisch sprechen. Andere Dinge, die Sie beachten sollten, sind einige Fallstricke bei der Verwendung eines Akronyms als Markennamen. Normalerweise ist es nicht eindeutig. Es gibt viele SEO-Herausforderungen da die Leute kein solches Akronym eingeben. Und ein anderes offensichtliches ist , dass es nicht wirklich erklärt, was Sie tun. Jetzt Nummer drei, selbsterklärende Namen. Das Beste an dieser Art von Namen ist, dass jemand, sobald er ihn liest, sofort weiß , worum es bei den Unternehmen geht. Diese Namen gibt es schon seit Ewigkeiten. Sie sind in Bezug auf die Markenpositionierung wirksam. Kunden müssen nicht zweimal überlegen, um die Produkte oder Dienstleistungen zu identifizieren , um diese Art von Namen für Ihre Marke zu bilden. Denken Sie über die wichtigsten Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens nach. Was sind die interessanten Highlights? Und vergiss nicht, die Faustregel lautet, lange Namen immer zu vermeiden. Selbsterklärende Namen sind aufgrund dessen, was kommuniziert wird, großartig . Es gibt jedoch auch einige Nachteile , die zu beachten sind. Zuallererst fehlt es an Kreativität und es gibt Einschränkungen, je nach Industrie-Urin ein solcher Name könnte ziemlich langweilig und generisch klingen. Außerdem kann es Einschränkungen geben , bei denen alles einhergeht. Werfen wir zum Beispiel einen Blick auf Burger King. Es hat das Wort Burger in seinem Namen. Jeder, der es liest, weiß also, was es dazu dient, sich auf Burger zu konzentrieren , und daher sind seine Markenidentität und sein Produktangebot möglicherweise nur auf diesen Artikel beschränkt. Immer wenn jemand Burger King sagt, tauchen Burger automatisch im Kopf auf. Wenn sie sich in Zukunft in andere Bereiche abzweigen möchten , könnten sie sich Herausforderungen und Schwierigkeiten stellen. Es wird nicht einfach sein, die Wahrnehmung zu ändern , die stark mit ihrem Namen verbunden war. Einige bemerkenswerte selbsterklärende Namen sind natürlich, begonnene Finanzierungsveranstaltung, Elite-Eier, Mentor, Booking.com, PayPal, General Motors. Eine andere Möglichkeit, Ihren Markennamen zu gestalten , besteht darin, ein Wort aus dem Wörterbuch zu nehmen, im Wörterbuch zu blättern und ein Wort auszuwählen , das für Ihr Unternehmen relevant ist , ist dem Selbst- erklärende Namen, aber es kommt mit einer Wendung. Wenn Kunden den Markennamen lesen, werden sie die Bedeutung des Wortes verstehen, aber es gibt die Antwort nicht weiter. Oft wählen Unternehmen seine Richtung, um eine interessante Verbindung zu veranschaulichen oder symbolisch zu sein. Laut Wikipedia ist Tinder eine GO-Anwendung für soziale Netzwerke und Online-Dating , mit der Benutzer anonym wischen können , um unter Profilen basierend auf ihren Fotos zu mögen oder nicht zu mögen. Vielleicht eine kleine Biografie und gemeinsame Interessen, sobald die Benutzer übereinstimmen, können sie Nachrichten austauschen. Aber was bedeutet das Wort Tinder eigentlich? Nun. Das Merriam Webster Dictionary sagt bei Tinder kann als eine sehr brennbare Substanz definiert werden , die zur Verwendung als Anzünden anpassbar ist. Ursprünglich hieß Tender Matchbox. Aber der Gründer hat beschlossen, eine andere Spur zu gehen. Der Grund dafür ist, dass diese Dating-App die Funken startet. Die App wird verwendet, um metaphorisch ein Feuer zu machen, wenn es um romantische Beziehungen geht. Einige bemerkenswerte Markennamen stammen aus dem Wörterbuch, Polo, Slack oder Telegram. Jetzt ist es eine andere, um Ihr Markenprodukt oder Ihren Firmennamen zu gestalten Ihr Markenprodukt oder Ihren Firmennamen , Wörter zu kombinieren. Peppen Sie es mit mehr als einem Wort erzeugen Sie eine Art Wortspiel. Das Wörterbuch kann wieder nützlich sein, diesmal können Sie zwei Wörter verwenden, die beide Welten miteinander verbunden sind, und sicherstellen , dass der Abstand zwischen ihnen entfernt wird. Das erste Wort wird stärker betont. Und eine andere Sache, die ich oft merke, ist, dass einige Marken auch das zweite Wort wie YouTube groß geschrieben haben. Aber das heißt nicht , dass du zwei hast. Eine andere Sache, die Sie auch versuchen können , ist , Teile von Wörtern zu nehmen und sie miteinander zu verbinden. Zum Beispiel Micro-Mikrocomputer, IT-Software. Einige bemerkenswerte Kombinationsnamen sind Facebook, WordPress, Airbnb und viele, viele andere. Der nächste, den Sie verwenden können, ist, Ihren eigenen Namen zu erfinden. Wenn du originell sein und etwas Unerhörtes schaffen willst , einfach sicher, dass es eingängig ist. Es könnte sich als sehr herausfordernd erweisen , den perfekten Namen zu finden. Warum also nicht nur einen, vielleicht den einzigartigsten aller Namen erfinden , klingen diese Gestaltungen oft sehr unverwechselbar. Es ist sehr vorteilhaft , dass Tees namens hervorstechen. Markenzeichen werden kein Problem sein. Lassen Sie uns jedoch auch die Untergänge zur Kenntnis nehmen. Eine der Herausforderungen besteht darin, dass dem Wort keine Definition zugewiesen ist . Die Marketingabteilung muss möglicherweise viel Geld und Zeit aufwenden, um eine Bedeutung rund um den Markennamen zu entwickeln. In vielen Fällen wird die Marke zum Hit und Wörterbuch und leitet das erfundene Wort in ihr Vokabular. Sie werden beispielsweise sehen, dass Skype jetzt ein Wort im Wörterbuch ist. Laut dem Cambridge English Dictionary ist Skype ein Markenname für eine Anwendung zur Kommunikation mit anderen Personen über das Internet über Sprach- oder Videoanrufe. Beispiele wären Skype, Xerox, Kodak und so weiter. Jetzt die nächste Möglichkeit, Ihren Markennamen, Ihr Produkt oder Ihren Firmennamen zu gestalten , ACE, um ein Tier zu verwenden. Ich möchte mit dem Namen nicht so einfach sein. Verwenden Sie ein Tier, um bestimmte Qualitäten der Marke zu symbolisieren. Symbolik der Tiere existiert seit langem. Idiome wurden oft mit Tieren in Verbindung gebracht , um Ähnlichkeiten zu beschreiben. Ich bin sicher, du hast von stark wie ein Ochse gehört, groß wie eine Giraffe und schnell wie ein Fuchs. Bis heute glaubte das indianische Volk, dass jeder Einzelne sein eigenes Geisttier hat. Dasselbe kann auf Markennamen angewendet werden, wobei die Zuweisung tierähnlicher Eigenschaften Ihrer Produkte auch ein weiterer Weg ist. Eine gängige Praxis für Automobilunternehmen ist der Einsatz von Tieren wie Pferden und schnellen Katzen. Diese Tiere veranschaulichen, dass Geschwindigkeit ein sehr einfacher Ansatz ist dass Geschwindigkeit ein sehr einfacher Ansatz der in den Top-Marken der Welt zu sehen ist. Oft wird der Name das Tier sein, . Oft wird der Name das Tier sein das bei der Gestaltung des Logos verwendet wird. Zum Beispiel Dinge wie Jaguar, Dove, Puma und viele, viele andere. Sie können sich also wahrscheinlich einen Ford Mustang vorstellen , der Ford ist, sowie dass der Produktname der Stapel ist. Nun, der nächste ist, nimm ein Wort aus einer anderen Sprache. Jetzt klingen Fremdsprachen immer exotisch. Es ist nicht etwas, was man normalerweise hört. Die Strategie der Verwendung eines Fremdwortes besteht darin, eine fremde Wahrnehmung im Kopf seiner Kunden zu schaffen . Stellen Sie sich vor, wenn eine Person den Namen hört, wird es keine Bedeutung geben. Zoomen wir auf Hulu, ein amerikanisches Abonnement-Video auf Abruf. Der Name leitet sich von der Mandarin-Sprache ab. Laut dem Hulu-Blog in Mandarin hat Hulu zwei interessante Bedeutungen, jeweils für unsere Mission sehr relevant sind . Die primäre Bedeutung hat uns interessiert, weil es in einem alten chinesischen Sprichwort verwendet wird , das die WHO als Inhaber wertvoller Dinge beschreibt . Die sekundäre Bedeutung ist die interaktive Aufnahme. Wir sahen, dass beide Definitionen angemessene Buchstützen haben und für die Mission von Hulu sehr relevant sind. Und das hat Hulu dazu gesagt. Nachdem sie eine lange Namensliste durchlaufen hatte, entschied sich das Team schließlich für Hulu. Es war kurz, lustig, leicht auszusprechen und hatte keine Bedeutung in der englischen Sprache. Andere Beispiele könnten etwas wie Haagen-Dazs, Hulu, Alibaba und so weiter sein. Es ist immer eine gute Idee, ein paar Namen zur Auswahl zu haben. Hier sind einige Schlüsselfaktoren , die berücksichtigt werden sollten , bevor Sie sich endgültig auf diesen einen Namen einigen. Zuallererst muss es leicht sein, auszusprechen, leicht zu merken, es wird eine große Sekunde sein. Offensichtlich Domainverfügbarkeit verwenden wir Anbieter wie name cheap, wohin Sie gehen, und Sie geben einfach die Domain und sehen, ob sie verfügbar ist und wie viel es kosten würde. Offensichtlich möchten Sie keine 10 Tausend Dollar für eine Domain bezahlen . Wenn Sie einen Buchstaben im Wort ändern, könnten Sie ihn plötzlich auf eine Domainart von 7 USD pro Jahr öffnen . Eine andere Sache, die sehr wichtig ist, und natürlich die Verfügbarkeit von Marken, die Art und Weise, wie Sie diese Dinge überprüfen, wenn Sie zur Handelskammer gehen oder in ein europäisches Register von Unternehmen, wenn Sie in Europa sind, gleich für Amerika usw., je nachdem, in welcher Region Sie sich befinden. Und dann überprüfe einfach diese, du kannst für diese Register googeln. Die andere Sache, die sehr wichtig ist, ist, dass es sich von der Konkurrenz abheben muss. Und es sollte keine negativen Konnotationen haben, auch wenn es in die Sprache eines ausländischen Marktes übersetzt wird, denn manchmal geschieht die internationale Skala schneller, als Sie vielleicht denken Sache ist keine Einschränkungen. Es sollte Ihnen ermöglichen, in Zukunft neue Dienstleistungen und Produkte hinzuzufügen . Wenn Sie Ihren Namen gewählt haben, stellen Sie sicher , dass er markenrechtlich geschützt oder urheberrechtlich geschützt sein kann. Und denken Sie immer daran, es einfach zu halten. Und diejenigen, die die acht Möglichkeiten waren, ein Markenprodukt oder einen Firmennamen zu erstellen. Ich hoffe, es hat dir geholfen. Und wenn das gesagt wird, sehe ich dich im nächsten Video. 6. Die Definition von Public Sprechen: Beginnen wir mit den grundlegenden Dingen , die Sie beachten müssen , bevor Sie als Redner auf Ihre Reise gehen . Und das erste, was wir behandeln werden, ist die Definition von öffentlichem Sprechen. Und das erste, was wir behandeln werden, ist die Frage, was öffentlich spricht? Wenn Sie eine gute Grundlage schaffen, wird eine Lernerfahrung viel besser. Lassen Sie uns also direkt hineintauchen. Kommunikation ist ein so großer Teil unseres Lebens. Es erleichtert die Art und Weise, wie wir Beziehungen aufbauen und pflegen, Entscheidungen beeinflussen und Veränderungen herbeiführen, was sowohl in jeder Organisation als auch in Ihrem persönlichen Leben von entscheidender Bedeutung ist . Öffentliches Sprechen ist eine Fähigkeit, die mit Hingabe und Übung erlernt werden kann , Sie können effektiv eine Menschenmenge ansprechen, möglicherweise vor einem großen Publikum oder nur ein paar Freunden stehen. Es könnte nur sein, wenn Sie ein YouTuber sind und nur vor einer Kamera sprechen möchten , egal wer das Publikum öffentlich spricht Ihre Botschaft effektiv zu kommunizieren ihnen gegenüber. Und das ist es, was zählt, sei es praktisch wie YouTube oder die bekanntere Art am Ende des Tages auf großen Bühnen zu sprechen, das öffentliche Sprechen als Fähigkeit umfasst alle diese Sorten. 7. 2 3 Gründe für die Kunst des öffentlichen Gesagtes: Wenn Sie Ihre öffentliche Redekarriere beginnen, sind Sie vielleicht gezwungen, als Introvertierter zu sein, oder vielleicht möchten Sie einfach immer, dass es im Rampenlicht steht. Regel tauchen mehrere Fragen auf. Vor allem aber die einzige Frage, die ich von Introvertierten bekomme, da ich selbst ein Introvertierter bin, der diese ganze Fähigkeit erlernen musste , ist, warum sie es tun sollten. Dieses Video ist für Sie, wenn Sie ein Introvertierter oder rein interessiert sind , warum öffentliches Sprechen so wichtig ist? Hier sind drei Gründe, die ich mit Ihnen teilen werde, damit Sie die Kunst des öffentlichen Sprechens beherrschen können , ohne einschüchtern zu lassen und Ihre neu gewonnene Karriere zu genießen. Wenn Sie öffentlich sprechen hören, könnten Sie sich vorstellen, vor einem großen Publikum zu sprechen , und das macht Sie sich nervös, macht Sie sich nervös wenn Sie ein Introvertierter wie ich sind, aber es ist eigentlich ein sehr begehrte Fähigkeiten, die einen großen Unterschied in Ihrem Leben machen könnten , von einer Beförderung oder Gewinnung Investoren bis hin zu Verkäufen und Motivation von Veränderungen bei anderen Menschen Es hat definitiv mehr Profis und Nachteile. Lassen Sie uns also in den ersten Profi eintauchen, der die Menge gewinnt wenn Sie die Möglichkeit haben, öffentlich zu sprechen . Wenn das Publikum Sie live in Aktion sehen kann, können Sie eine tiefere Verbindung herstellen mit ihnen, während du deine Erfahrungen teilst, deine Geschichte erzählst und sie inspirierst. Jede Rede hat ein Ziel. Es kann sein, dass Sie versuchen ein Produkt, eine Dienstleistung oder Konzepte einzuführen, von denen Sie glauben, dass sie gut für die Menschen wären , die mit ihnen von Angesicht zu Angesicht kommunizieren können , ermöglicht auch Fragen und amp; Eine Sitzungen, in denen Sie auf jedes ihrer Bedenken eingehen können. öffentliche Sprechen können Sie das Publikum direkt beeinflussen, was mich zur Nummer zwei bringt und Ihr Publikum motiviert. die Fähigkeit des öffentlichen Redens beherrschen, haben Sie die Möglichkeit, die Menschen dazu zu bringen, das zu tun, was Sie wollen, sei es zum Guten oder zu den Bads. Obwohl ich dich hier frage, nutze bitte die Fähigkeiten, die du erlernt, endgültig. Letztendlich ist das Ziel , dass wir diese Kurse veranstalten. Entweder drängst du sie dazu, etwas anzufangen, eine Gewohnheit aufzuhalten, um ein Ziel zu erreichen, oder um für einen guten Zweck zu kämpfen. Du motivierst Menschen zum Handeln. Als Redner sollten Sie Ihre Erfahrungen und Techniken teilen , die Ihr Leben durch Ihre Worte verändert haben . Du musst deine Leidenschaft zeigen und dich bemühen, sie zu inspirieren. Der nächste Punkt, die Bereitstellung von Informationen öffentliches Sprechen ist eine großartige Gelegenheit , Ihre Botschaft zu kommunizieren. Es gibt so viele andere Methoden wie Social Media, Anzeigen, E-Mail-Kampagnen und so weiter. Aber das öffentliche Sprechen ist aufgrund seiner körperlichen und persönlichen Berührung viel wirkungsvoller . Sie haben vielleicht nie von U oder einem gehört, einer Nachricht, die Sie kommunizieren möchten. Aber wenn Sie ihre Aufmerksamkeit erregen können, können Sie sie darüber informieren , wer Sie sind und was Sie tun. Es ist Ihre Plattform , um Bewusstsein zu schaffen und neue Interessen zu wecken. Und nur persönlich, wenn ich mir das letzte Jahrzehnt des Geschäfts anschaue, das ich aufgebaut habe, meine Haupt-Wohltätigkeitsveranstaltung und alles dazwischen. Obwohl ich immer digital werden wollte , während das Team wuchs, war ich weniger geneigt, irgendwohin zu gehen, um öffentlich zu sprechen. Die meisten der großen Deals, die mein Unternehmen gemacht haben , stammen aus öffentlichen Reden. Ich war wirklich skeptisch, als wir anfingen, 30 Mitarbeiter zu treffen, dass ich meine Zeit immer noch mit öffentlichen Reden hätte verschwenden sollen . So habe ich es gesehen. Diejenigen, die das Projektorium meines Unternehmens verändert haben, Pat kommen immer aus öffentlichem Sprechen, also rate ich definitiv , wenn Sie CEO sind oder einfach nur im Verkauf sind oder einfach nur versuchen, sich zu verbessern Ihre Kommunikationsfähigkeiten und Karrieremöglichkeiten. 8. 3 7 wichtige Elemente von fantastischen Gesprächen: In diesem Video werden wir die wichtigsten Elemente erstaunlicher Gespräche behandeln . Der erste Inhalt ist König. Der Inhalt Ihrer Nachricht muss beim Publikum in Resonanz kommen. Es ist etwas, das ein gewisses Interesse wecken und sie zum Handeln motivieren wird. Wenn Sie Inhalte erstellen, machen Sie sie kurz und prägnant. Wenn du sehr lange redest und sehr wenig teilst, wird es nicht überwältigt werden. Vielleicht hypst du Leute auf, aber am Ende der Sitzung werden die Leute zurückblicken und sich an nichts erinnern. Wenn Sie jedoch auf der anderen Seite eine Tonne teilen, eine Tonne aus Ihrer Rede aussieben und bearbeiten und kurze Inhalte erstellen, kommen Sie viel besser vorbei und im Gegenzug erhalten Sie möglicherweise mehr sprechende Gelegenheiten. Der nächste ist Persönlichkeit und Charisma. Sei du selbst, kopiere keine anderen. Sei die Person, die du mit Freunden zusammen bist. Zeig den Leuten, wer du bist mit deiner großartigen Persönlichkeit, kombiniere sie mit reifen Worten und Gesten. Großsprecher nutzen oft ihre Ausstrahlung, um Aufmerksamkeit zu erregen. Nun ist die Wahrheit, dass es mir nicht sehr geholfen hat, ökologischer Denker zu sein, als ich diesen Ratschlag hörte es mir nicht sehr geholfen hat, ökologischer Denker zu sein , wo alles Schritt für Schritt sein muss. Ich verstand das erst nach fünf Jahren Sprechen und meiner ersten TED-Rede, wurde mir klar, dass ich, als ich meine Rede 100 Mal vor einem Spiegel übermäßig vorbereitete und las, was eigentlich das ist, was ist Ich habe es eine ganze Woche vor meiner ersten Rede getan. Ich bin nicht so gut gekommen, als ich einfach auf die Bühne ging und über meine Erfahrungen sprach , und das fing ich nach dieser Rede in deinem Ansehen an. Dass ich selbst war, bedeutete, dass ich aufgehört habe irgendeine Rede vorzubereiten, weil es so viel Zeit gekostet hat. Und die Reden, die nach dieser ersten TEDx-Rede folgten , die unter anderem ein Jahr später eine weitere TED X-Rede war, sowie eine, in der Google mich in die Schweiz und eines ihrer Büros einlud eine Rede, jede einzelne Rede nach diesem Bett, habe ich mich nicht vorbereitet und nur aus Erfahrungssicht oder nur aus Fragen und Antworten oder einfach nur einer Art von Fireside Chat gesprochen Erfahrungssicht oder nur aus . Jeder einzelne Vortrag hat seitdem ein besseres Feedback zu mir erhalten. Es war also eine sehr einfache Wendung für mich, vom super strukturierten Üben vor dem Spiegel zu so ziemlich einfach Schlagzeilen aufzuschreiben und dann aus dem Herzen zu sprechen, du selbst zu sein, davon zu reden Erfahrung, die Freunde sind. Wenn Sie sich nicht in diesem Stadium befinden, müssen Sie wahrscheinlich das durchmachen, was ich durchgemacht habe , um alles zu üben, alles aufzuschreiben und sich selbst aufzunehmen oder Ihre Rede vor dem spiegeln. Und das ist vollkommen in Ordnung. Seien Sie sich bewusst, dass es wichtig ist, am Ende des Tages Sie selbst zu sein. Und wenn Sie sich wohl fühlen, dorthin zu gelangen, machen Sie einfach diesen Sprung und machen Sie sich keine Sorgen darüber, was als nächstes folgen wird. Das nächste ist ein starker Anfang. Die allgemeine Regel ist, dass Sie zehn Sekunden Zeit haben , um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, stark anzufangen und sofort ihre Aufmerksamkeit zu erregen, die in der ersten Zeile stehen. Stellen Sie sicher, dass die Botschaft klar ist. Geben Sie Ihrem Publikum einen Grund, auf Sie zu hören. Sie könnten mit einer inspirierenden Geschichte, einer schockierenden Statistik oder vielleicht einer interessanten Frage in einem aussagekräftigen Zitat oder Bild beginnen, die Ihre Aufmerksamkeit erregt hat. Wenn Sie nicht wissen, wie das geht, haben die TED Talks diese Dinge wirklich herausgefunden. Googeln Sie einfach einige der beliebtesten und Sie werden feststellen, was die Leute in den ersten zehn Sekunden tun. Glaubwürdigkeit, überprüfen Sie Ihre Quellen immer um sicherzustellen, dass sie real sind. Sie möchten, dass Ihr Publikum alles glaubt , was Sie sagen, und auf denselben Seiten ist. Sie verwenden Fakten, Geschichten und persönliche Erfahrungen, um Ihre Botschaft zu unterstützen. Und sehr wichtig, da ich das sehr bekomme, überprüfen die Trainer während des Trainings diese Fakten, überprüfen die Trainer während des Trainings weil sie manchmal von jemandem stammen, der sich nicht in der wissenschaftlichen Forschung geerdet hat. Und so wurde es einfach einer sehr populären Hypothese, die nicht getestet wurde und viele Leute einfach erbrechen. Prüfen Sie also einfach, woher Ihre Quellen stammen. Wenn Sie feststellen, dass Sie keine Quellen haben, weil es etwas ist, das Sie durch persönliche Erfahrung entdeckt haben, sollten Sie diese Dinge auch erwähnen. Aber auch dort würde ich sagen, Google einige Recherchen sicherstellen, dass Ihre persönliche Erfahrung auch auf andere Menschen übertragbar ist . Effektive Körpersprache, Körpersprache kann viel über eine Person sagen . Wenn Sie versuchen, Ihre Botschaft zu vermitteln, stellen Sie sicher, dass Sie Vertrauen, Sinn, Rate und Größe darstellen . Nutzen Sie den Bereich auf der Bühne. Nutze deinen Körper, um deine Leidenschaft und Emotion zu zeigen. Jetzt werde ich dem eine zusätzliche Ebene für virtuelle Dinge hinzufügen , Dinge, die auf YouTube laufen, Pitches und Reden. Eines der Dinge, die Sie bei der Startup-Finanzierungsveranstaltung bemerken werden , bei der wir Startups erlauben, zu werfen, ist, dass wir einen Teppich haben, genau wie Ted einen Teppich hat. Und viele dieser aufgezeichneten Live-Streaming-Events haben Teppiche. Das sind normalerweise diese runden Punkte. Warum sind sie jetzt da? Denn wenn Sie in der virtuellen Welt öffentlich sprechen, Sie Leute haben, die Sie zu diesem Zeitpunkt zu viel bewegen , können zu einem sehr ablenkenden Video führen, was bedeutet, dass Ihre Botschaft nicht auftaucht. Seien Sie sich also bewusst, dass Sie sehr animiert sein können, wenn Sie im wirklichen Leben spielen. Natürlich nicht zu animiert, was wir in Zukunft behandeln werden. Aber du hast mehr Freiheit, dich zu engagieren und emotionaler werden. Das Publikum ist , wenn Dinge aufgezeichnet werden, du musst deine Bewegung einschränken. Ansonsten wird es zu ablenkend und zu viel, als dass die Kamera folgen kann, wenn Sie die Bewegung unterhalten, ist gut. Wenn wir Werbespots machen, stellen wir sicher, dass die Videos dynamisch sind und versuchen, eine gewisse Emotion hervorzurufen. Wenn Sie jedoch Wissen vermitteln, möchten Sie langsamer werden und sicherstellen, dass die Menschen in der Lage sind, sich Notizen zu machen dass die Menschen in der Lage sind, sich Notizen zu machen oder sich an bestimmte Dinge zu erinnern , die Sie ihnen beizubringen versuchen. Natürlich ist zu wenig Bewegung zu diesem Zeitpunkt auch nicht gut, du wirst langweilig sein, aber du musst definitiv den Sweet Spot finden, wo zum Beispiel was ich tue, mein Körper sich nicht bewegt, aber ich versuche meine Hände zu bewegen und benutze mehr Intonation, um den Mangel an Bewegungen zu überkompensieren . Jetzt hat natürlich nicht jeder einen Abschluss in Zertifizierung, Körpersprache und Mikroausdrücken aus dem Zentrum der Körpersprache wie ich, was zwei Jahre gedauert hat, bis ich es geschafft habe. Aber ich würde sagen, das Hauptziel ist , dass wenn Sie ohne Kameras sind, einfach animiert werden und versuchen, sich mit Menschen zu verbinden. Wenn Sie wissen, dass es eine Kamera gibt, die versucht hat, Ihre Bewegungen einzuschränken , damit der Editor nicht das Problem ****** auslöst, was mich zu den nächsten Punkten bringt. Der Tonfall, Ihr Tempo und Ihre Tonhöhe können den Unterschied bei der Übermittlung Ihrer Botschaft ausmachen. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht zu hoch sind oder nicht zu schnell oder zu langsam sind. Sie sind vielleicht nervös, aber versuchen Sie ruhig zu bleiben und Ihren Ton an die Emotionen anzupassen , die Sie ausdrücken möchten. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie das machen sollen, versuchen Sie, einige der besten Comedians der Welt zu sehen, besonders diejenigen, die Sie mögen, denn am Ende des Tages musst du du selbst sein, was bedeutet, dass Sie einen bestimmten Stil haben, andere vielleicht lieben und andere vielleicht nicht mögen. Du versuchst nicht, jeden zu versorgen. Du versuchst, auf diejenigen einzugehen , die dich absolut lieben werden, genau wie du einen bestimmten Komiker absolut liebst. Probieren Sie nach dem Komiker, den Sie mögen, der bei Ihnen Anklang findet, und sehen Sie wie sie ihren Tonfall nutzen um Emotionen hervorzurufen und einfach das Publikum zu verbinden und dann zu versuchen, es nachzuahmen. Rufen Sie zunächst Ihren eigenen Stil in Ihrer Rede und Ihrem Tonfall auf. Sprechen wir über Übergänge. Ihre Präsentation besteht aus verschiedenen Teilen, wenn Sie von einer Idee zur anderen wechseln , können Sie Übergänge verwenden. Sie können helfen, Ihre Informationen in Unterabschnitte zu unterteilen , verschiedene Punkte Ihres Oberteils zu verbinden und die verschiedenen Phasen Ihrer Präsentation anzugeben. Übergänge sind wichtig , weil sie dazu beitragen , die Aufmerksamkeit auf dieses aktuelle Thema zu lenken. Sie können Wörter verwenden, wie ich zunächst diskutieren werde, oder jetzt, da wir den Punkt, den Punkt, den Punkt erforscht haben , möchte ich im Gegensatz zu meinen früheren Aussagen zum Verschieben zu Punkt, Punkt, Punkt weitergehen weg von einem Fokus auf Übergänge müssen nicht immer mit Worten gemacht werden. Es gibt das, was Sie nonverbale Übergänge nennen, z. B. Pausieren, Wechseln von Folie zu Folie oder das Präsentieren von visuellen Hilfsmitteln. Manchmal sieht man mich vielleicht als Rede, zum Beispiel bei unseren Veranstaltungen oder bei einem TED X, wo ich von einer Seite des Teppichs zur anderen Seite gehe , um meine Geschichte fortzusetzen. Sie können auch in einen anderen Bereich des Raums wechseln oder den Blickkontakt verwenden , um einen Übergang vorzunehmen. Aber da dies gesagt wird, hoffe ich, dass Ihnen diese Tipps geholfen haben. 9. 4 öffentlich sprechen: Jetzt super wichtig, da wir die Grundlagen behandeln Lassen Sie uns über das öffentliche Sprechen sprechen. Keine Ahnung ohne weiteres, lasst uns direkt hineinspringen. Der erste ist nicht zu wissen, wer Ihr Publikum hat. Dies hat einen der häufigsten Fehler , den ich sehe, dass Leute machen, insbesondere junge Auszubildende während eines Zuges, den Trainer. diesem Grund habe ich eine Session-Gliederung erstellt , die Neulinge für diese Session verwenden können , die ganz oben die Frage abdeckt , wer Ihre Zielgruppe ist. Es bringt Sie dazu, Ihre Hausaufgaben so viele Informationen wie möglich darüber zu erfahren , wer dort sein wird. Auf diese Weise können Sie Ihre Nachricht an das Publikum anpassen , damit sie relevanter ist. Und ich gebe dir ein Beispiel. Wenn Sie mit Investoren sprechen, die 50 Jahre alt sind und sehr praktisch zahlenorientiert sind. Sie werden nicht auf die gleiche Weise mit ihnen sprechen wie mit neuen Unternehmern in den Zwanzigern, die nur Geschichten und eine Vision und Motivation oder vielleicht ein Schritt-für-Schritt-Spiel wollen oder vielleicht ein Schritt-für-Schritt-Spiel wie man Unternehmer wird. Es sind zwei völlig unterschiedliche Zielgruppen aber Sie stellen möglicherweise das gleiche Thema vor. So super wichtig, kenne dein Publikum. Es ist einer der größten Fehler, den ich sehe, wie Neulinge machen. Der nächste ist der I-Punkt. Wenn es um Augenkontakt geht, achten Sie darauf, sich im Raum umzusehen und für ein bis zwei Sekunden Blickkontakt mit jeder Person aufrechtzuerhalten . Versuche, nicht mit deinen Augen durch den Raum zu gehen. Ein Mangel an Blickkontakt könnte diese Ehrlichkeit, Unsicherheit, dieses Interesse oder sogar Arroganz bedeuten . Und Sie möchten wirklich nicht , dass ein effektiver Blickkontakt eines der wichtigsten Werkzeuge ist. Jetzt, als ich meine Karriere begann, war es unglaublich schwierig, Blickkontakt aufrechtzuerhalten. Einige der Tipps , die ich im letzten Jahrzehnt gehört habe, in dem ich auf der Bühne gesprochen habe waren Dinge wie die W-Bewegungen bei denen du oben und in der linken Ecke beginnst. Geh runter, du gehst nach oben, du gehst runter und du gehst wieder hoch. Auf diese Weise fühlen sich die Leute, als würdest du mit ihnen sprechen. Eine andere Sache ist, dass ich ein Introvertierter bin, es wirklich schwierig war, Blickkontakt aufrechtzuerhalten. also nur die Stirn der Menschen an, was fast so aussieht , als hättest du Blickkontakt ohne die Intensität, weil du weit weg stehst , als hättest du Blickkontakt ohne die Intensität, weil du . Ich kann Ihnen jedoch sagen , dass ich mit der ganzen WE Movement angefangen habe und dann nach oben gegangen bin, als ich mich mit der Stirn wohler fühlte . Und dann, als ich mich wirklich dazu einließ, auf der Bühne zu sprechen, war dies nach meiner 50. öffentlichen Rede oder so ähnlich. Da fing ich an, Leuten in die Augen zu schauen. Und ich denke, der Übergang , der es für mich getan hat , bestand darin, kleinere Gruppen zu haben, die ich mehrere Tage lang betreute, und dann die Veränderung in ihnen während dieser großen Train the Trainer Konferenzen sah die Veränderung in ihnen während . Als ich zu größeren Gruppen wechselte, fühlte ich mich verbundener, als mein Wissen etwas gefragt war, und so war es einfacher, den Leuten in die Augen zu schauen und sehen, ob sie mit meiner Botschaft in Resonanz kamen. Als ich anfing, zu größeren Gruppen aufzusteigen und ähnliche Sitzungen zu erstellen. Ich meine, mit 1 habe ich 200 Leute dazu gebracht, in einem Kreis zu sitzen und emotionale Geschichten zu teilen , denn darum ging es an diesem Abend. Es fühlte sich einfach so an, als ob die Gruppe unabhängig von der Größe der Gruppe war, Leute wollen nur gehört werden und sie wollen das Gefühl haben auch auf sie zu hören anstatt nur Wissen zu vermitteln. Und danach fühlte ich mich wirklich wohl und sah den Leuten in die Augen. Und von da an scheint es einfach eine entspannendere Rede zu sein. Jetzt lenkt ein anderes Manierismen ab. Es gibt eine lange Liste von Manierismen, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums von Ihnen abziehen werden . Ich bin definitiv schuldig , aber wie gesagt, du wirst nicht jeden davon anziehen, hin und her zu gehen , dein Gesicht und deine Haare zu berühren, deine Hände in deine Tasche zu stecken und zu wölben dein Gesicht und deine Haare zu berühren, deine Hände in deine Tasche zu stecken dein Kopf, die Liste geht weiter. Diese kleinen Gesten werden Ihr Publikum ablenken. Ich denke, der größte, den ich passiert hatte , als ich anfing , lange Haare zu bekommen. Ich dachte immer, wenn ich auf die Bühne gehe, würde ich meinen Knopf und halb lange Haare abnehmen. Ich glaube, das habe ich sogar für meine erste TEDx-Rede gemacht. Was mir jetzt klar wurde, ist dass ich unbewusst anfange, meine Hand in meine Haare zu bewegen, ich kann es nicht aufhalten. Ich habe sogar versucht, ihre Körpersprache zu kontrollieren wichtige Reden vorzubereiten. Und er kann es einfach nicht manchmal machen, die Haare buchstäblich vor deinen Augen gehen . Als ich nach dieser Rede anfing, Fortschritte zu machen, hörte ich einfach damit auf. Und ich habe meine Haare in einem Brötchen gehalten , damit ich diese Manierismen vermeiden konnte. Und ich denke, Sie können in nachfolgenden Reden sehen , dass ich und meine Haare in einer Bindung haben. Eine weitere wichtige ist Niedrigenergie, und diese wird tendenziell leicht mit Tonalität in Ihrer Stimme gelöst . Du musst deine Begeisterung zeigen, deine Begeisterung und dein Interesse an dem Thema zeigen. Selbst wenn Sie sich müde fühlen, vertuschen Sie es und nutzen die Gelegenheit, diese Botschaft zu übermitteln. Normalerweise mache ich es nicht falsch, bis du es geschafft hast, aber wenn es um Energie geht, rate ich dringend, es zu fälschen, bis du es schaffst, dein Körper wird sich nach fünf Minuten vorgetäuschter Begeisterung verändern fünf Minuten vorgetäuschter Begeisterung irgendwann wird es aufgeben und anfangen sich zu freuen. Ja, es wird dich am Ende des Tages mehr erschöpfen. Aber wie ich anfangs erwähnt habe, ist es das. Ein entscheidender Faktor, dass Sie das Wohlergehen der Menschen, die Sie sprechen, vor Ihre eigenen stellen. Denn als Redner dienen Sie dem Publikum und so geht ihr Wohlergehen über Ihr eigenes hinaus. Deshalb , wenn Sie sich nicht gut fühlen, aber trotzdem entscheiden, auf diese Bühne zu gehen, du solltest versuchen, es vorzutäuschen, bis du es geschafft hast. Zumindest ist das meine Führungsphilosophie und ich hoffe, dass Sie mir dabei folgen. Einer von denen, die ich oft mit logischen Leuten bekomme, besonders wenn ich Reden halte oder die Trainer in Deutschland ausbilde, verwendet zu viele Daten. Ich habe in vielen Ländern gesprochen, aber wenn ich dazu neige, dorthin zu gelangen, wo ich lebe, westeuropäische Länder, ist dies einer der häufigsten Fehler, den ich eher sehe, besonders wenn ich reise in Deutschland herum. Natürlich nicht jeder, aber es ist tendenziell ein sehr häufiger Fehler. Verwende nicht zu viele Daten. Daten unterstützen Ihre Glaubwürdigkeit, aber zu viel von allem ist nicht gut, wenn es zu viele Daten gibt, um die Gespräche zu präsentieren und ich gehe viel zu lange und Sie verpassen es, eine Verbindung herzustellen mit das Publikum als Ihre Präsentation ist mit Zahlen und Fakten überladen. Wenn Sie das Publikum und die Möglichkeit verlieren, zu inspirieren, werden wir die Strukturen einer Rede behandeln. Und was Sie dort bemerken werden , ist , dass das Gleichgewicht alles ist. Daten sind wichtig, aber Leute können nach Ihrer Rede Daten nachschlagen. Es gibt einen Grund, warum Leute Leute bitten, sich in öffentlichen Reden zu präsentieren und nicht nur ein Video mit einer Menge Daten oder einer Art von Webinar abzuspielen , das nur eine Menge PowerPoint-Daten und Infografiken enthält. Wenn Leute jemanden bitten, sich zu präsentieren, liegt das daran, dass sie wollen die wichtigsten Dinge in einer angemessenen Weise zusammengefasst und gegeben werden, die Kontext und Bedeutung geben. Und das ist etwas, das Beta manchmal nicht bietet. Seien Sie sich also bewusst und schauen Sie sich immer das Ziel und Ihr Publikum an, wenn Sie präsentieren. Das nächste ist ein Mangel an Pausen. Du fühlst dich vielleicht nervös, ängstlich und ein Adrenalinschub . Oder Sie achten vielleicht zu sehr darauf, wie viel Zeit Sie haben, was Sie dazu bringt, die gesamte Präsentation zu durchlaufen , ohne überhaupt anzuhalten, aber pausieren, dies wird Ihre Rede mächtiger machen. Pausen sind sehr effektiv bei der Kommunikation von Auswirkungen. Sie möchten auf jeden Fall pausieren, bevor und nachdem Sie etwas sehr Wichtiges gesagt haben. Nachdem Sie etwas gesagt haben, möchten Sie, dass sich das Publikum daran erinnert. Sie immer inne, wenn Sie von einem Thema zum anderen wechseln. Und pausieren Sie auch zwischen Ihrem öffnenden Körper und dem Schließen, genau wie Sie eine Geschichte erstellen, stellen Sie sicher, dass die Pause da ist. Wenn Sie auf einer großen Bühne nervös sind und er damit zu kämpfen hatte , Pausen zu machen, versuchen Sie, Ihren Körper zu integrieren, um diese Pässe zu erstellen , indem Sie jeden zweiten Satz laufen Sie werden natürlich anfangen zu erstellen eine Art von Pausen, weil sich Ihr Körper bewegt. Angenommen, Sie sagen einen Absatz und erinnern sich dann während Ihrer Rede, dass Sie zwei Schritte nach rechts unternehmen müssen. Um diese beiden Schritte zu machen und eine Pause einzulegen, sehen Sie den Effekt sofort auf Ihr Publikum. 10. 5 4 Ps einer erfolgreichen Rede: Sprechen wir über die vier P einer erfolgreichen Rede, Planung, Vorbereitung, Praxis und Performance. Sprechen wir über die Planung Ihrer Rede. Was ist der Zweck Ihrer Rede, die Seite Ihrer Ziele und was Sie erreichen wollen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben, indem Sie das Publikum vorher identifizieren. Es ist auch eine gute Idee zu wissen, wie der Veranstaltungsort aussieht. Das Beste, was Sie tun können, ist die skizzierte Sitzung nachzuschlagen. In einem Session-Umriss Sie die grundlegendsten Dinge wie das Ziel oder die Unterziele behandelt , die Sie möglicherweise haben, die Zeit, in der Ihre Rede stattfindet, vielleicht ist es nach dem Mittagessen, also werden Sie es tun brauche einen Energizer sowie nur die Methoden , die du verwenden wirst. Eine Session Gliederung bereitet sich wirklich vor, bevor du da reinkommst, was mich zur Vorbereitung bringt. Der nächste Schritt besteht darin, Details zu Ihrem Plan hinzuzufügen. Sie haben herausgefunden, wofür Sie sprechen und wer es hören wird. Jetzt ist es an der Zeit, das Thema, die Methoden und die Hauptpunkte des Themas in einem Satz zu sammeln Methoden und die Hauptpunkte , das Ziel der Rede, das Ziel der Rede aufzuschreiben das Ziel der Rede dann die Hauptpunkte aufzulisten abgedeckt werden und in einer logischen Reihenfolge anordnen, vorzugsweise mit Zeitstempeln, sollte die logische Reihenfolge immer in separate Abschnitte unterteilt werden immer in separate Abschnitte unterteilt , je nachdem, welche Struktur Sie verwenden. Wenn du eine Geschichte erzählst und etwas aufgeschrieben hast, willst du eine Öffnung, einen Körper und eine Schlussfolgerung, wenn du das Format verwendest, das ich eher unterrichte, trainiere die Trainer für Anfänger. Und Sie werden vier Abschnitte mit einem Bonusunterabschnitt haben , der Knochen ein Unterabschnitt von vielen Watt ist. Dann gehen Sie auf das Warum ein, dann die Watts mit Daten als das Wie und dann das Was, wenn Sie Ihre Struktur schließen, die Eröffnung oder Einführung besteht darin die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen. In den ersten Sekunden bestimmen wir, ob Ihre Zielgruppe Ihre Nachricht annimmt oder nicht. Halten Sie es kurz, positiv und interessant innerhalb des Formats, das wären die Mini-Watt und das Y, Sie könnten eine Frage stellen oder ein inspirierendes Zitat oder Bild verwenden , um die Sitzung zu beginnen. Wenn diese Sitzung von der Einführung in den Körper abfließt, stellen Sie sicher, dass Sie sich immer an Ihr Thema und Ziel halten . Der Körper sollte nur drei bis vier Hauptpunkte abdecken. Nutze Geschichten und Beispiele , um dein Publikum zu interessieren. Versuche auch Humor zu benutzen. Denken Sie daran, dass das Publikum auch unterhalten werden möchte , wenn Sie sich den Zielen nähern, die Schlussfolgerung sollte die Botschaft neu formulieren. Die Schlussfolgerung sollte immer wieder mit der Eröffnung verbunden sein und die Hauptpunkte zusammenfassen. Deshalb haben wir am Ende jedes Kurses immer zusammenfassende Videos , damit wir sicherstellen können , dass Sie aus der gesamten Erfahrung die richtigen Lernstunden ziehen . Jetzt ist das nächste P Übung, Übung. Übe. Übung ist sehr wichtig es sei denn, Sie sind ein natürlicher Redner Je mehr Sie üben und vertraut werden, die materiell sind, desto mehr Vertrauen werden Sie haben. Üben Sie weiter, bis sich die Lieferung natürlich anfühlt. Vermeiden Sie das Lesen und Auswendiglernen. Dies sind normalerweise die schlechtesten, wird immer überwacht, wenn Sie nicht zu lange oder zu kurze Übung vor Familie und Freunden sprechen möchten zu lange oder zu kurze Übung . Wenn Sie das Gefühl haben, sie zu sehr zu stören, nehmen Sie sich auf Video auf oder treten Sie einer Gruppe wie Toastmasters bei, in der Sie vor Gruppen öffentlich sprechen können . Der nächste wird mit Leidenschaft aufgeführt. Öffentliches Sprechen ist eine Aufführung, seien wir ehrlich, nach der Planung, Vorbereitung und dem Üben ist der letzte Teil die Performance. Ich nenne das die Kirsche oben auf dem Kuchen. Egal wie gut wir darauf vorbereitet sind, denken Sie immer daran, Ihre Rede mit Leidenschaft zu halten. Ohne jede Leidenschaft wird Ihr Publikum nichts fühlen. Denken Sie immer daran, dass das öffentliche Reden viel damit zu tun hat , vom Publikum in Erinnerung zu bleiben. Wenn Sie wahre Leidenschaft zeigen, können Sie das Publikum wirklich umhauen. Stellen Sie sicher, dass Sie auch Ihr Y mitteilen , wenn Sie gute Leistungen erbringen möchten, denken Sie an die folgenden Tipps. Besitze zuerst dein Thema. Verstehe es wirklich so, als ob ich mich nach Jahren des Sprechens und Geschäfts wohl gefühlt habe. Ich kannte mein Thema einfach so gut, was es mir leichter machte, mein Thema zu besitzen. Sei enthusiastisch und positiv. Niemand möchte auf jemanden hören, der so negativ ist. Sei am Ende des Tages von deinem Thema begeistert, davon sprichst du. Wenn Sie nicht mehr daran interessiert sind, sollten Sie nicht ausgehen und es teilen. Versuchen Sie immer noch die Motivation zu finden , die Sie zu Beginn hatten , als Sie damit beginnen, stellen Sie dann Blickkontakt her. Wir haben das schon besprochen. Entweder fängst du mit dem Anfang an, wo du nur eine W-Bewegung machst , oder du schaust ihm einfach die Stirn von jemandem an, oder du siehst ihm für ein paar Sekunden direkt in oder du siehst ihm für ein paar Sekunden direkt in die Augen. nächste wird sehr vernachlässigt, und ich sehe diesen eher, wenn ich zu etablierteren Rednern gehe , die sehr, sehr beschäftigt sind , aber es ist entscheidend, egal wie erfolgreich Sie sind, gut gepflegt. Wenn ich neue Trainer, Moderatoren oder Redner trainiere , verwende ich immer eine Kampfkunst-Erfahrung. Der Grund für Judo oder brasilianisches Jujitsu oder Karate, Sie Ihren Gürtel anziehen, bevor Sie die Klasse schließen und sich von Ihrem Trainer verabschieden , ist, dass Sie gegenüber der anderen Person respektvoll sein möchten . Es gibt gerade eine Kultur, in der sich die Menschen selbst wohl fühlen müssen. Das ist natürlich ein großartiger Weg für dich. Aber in meiner Philosophie ging es bei der Führung immer darum, anderen zu dienen. Es gibt eine Menge Jobs , bei denen man anderen nicht dienen muss . Sie können einfach auf sich selbst aufpassen und sicherstellen , dass Sie Ihre Fähigkeiten bestmöglich machen. Aber ich finde, dass Sie, um im öffentlichen Sprechen erfolgreich zu sein, egal vor welcher Gruppe Sie sich befinden, in gewisser Weise eine Führungskraft und in meiner Philosophie ein Dienerführer sein eine Führungskraft und in meiner Philosophie werden, der tatsächlich kümmert sich um die Menschen, für die er oder sie spricht. Dafür willst du genau wie in Kampfkünsten gepflegt werden . Du willst den anderen gegenüber respektvoll sein. Du ziehst deinen Gürtel an. Du sorgst dafür, dass dein Scharfsinn immer gut ist und dann verabschiedest du dich. Sauber zu sein und sich selbst zu pflegen ist in dieser Optik sehr wichtig , da sie anderen nur Respekt zeigt, dann sei du selbst und sage, dass wir nicht süß sind. Wenn Sie ständig auf der Bühne stehen und UUU sagen, stellt das natürlich das Publikum ins Rampenlicht . Aber ein besserer Weg ist es zu sagen, dass Gefühl geben, wir als Publikum das Publikum mit Ihnen einbeziehen und ihnen das sich verbundener zu fühlen. Natürlich hängt dies von der Einstellung ab, aber in den meisten Fällen, wenn Sie versuchen eine emotionale Verbindung herzustellen und über soziale Dinge oder Auswirkungen sprechen , die sagen, dass wir sehr helfen können. Binden Sie als Nächstes Ihr Publikum ein, wo immer Sie können. Dieser ist wieder ein Neuling-Fehler. Viele Leute denken, dass es im öffentlichen Sprechen darum geht, zu sprechen und Wissen in die Kehle zu drücken. Und das könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein , wir werden natürlich die Unterschiede abdecken, die Sie Wissen vermitteln können , das nicht nur Push beinhaltet. Es kann auch einen Pool beinhalten in dem sich die Menschen selbst entdeckt haben. Eine Lernstunde, in der Sie einfach eine bestimmte Sitzung erleichtern oder sogar veranstalten , die ein bestimmtes Ziel erreicht. Obwohl es sich um einen Gastgeber handelt, erreichen Sie kein Ziel. Sie veranstalten nur eine Sitzung, in der die Leute ihre eigenen Lernstunden herausfinden können , aber das werden wir später behandeln. Lassen Sie uns immer noch in die Person eintauchen, die wir über das öffentliche Sprechen wissen , in dem Sie nur Wissen vermitteln. Sie können jederzeit Interaktionen mit Personenbreite einbeziehen. Eine der häufigsten, die ich auf Konferenzen sehe, ist, dass das Publikum unter ihrem Stuhl tendenziell auf Konferenzen sehe, ist, dass das ein rotes und ein grünes Stück Papier hat . Und wenn der Sprecher seine Rede durchläuft, er oder sie Fragen stellen, und dann kann das Publikum involviert werden, indem er rot oder grün anhebt. Ein anderes, das ich kürzlich gesehen ist ein federndes Ballmikrofon, mit dem Sie den federnden Ball buchstäblich an Leute werfen können , die Fragen stellen möchten. Q und As könnten also eine großartige Möglichkeit sein , auch Ihr Publikum einzubeziehen. Dann drücke dich klar aus und benutze lebendige Worte, damit sich die Leute an dich erinnern können. Je klarer Ihre Worte und visueller Ihre Geschichten sind, desto einfacher wird es sein, sich an Ihr Publikum zu erinnern und gewisse Weisheit oder Wissen zu vermitteln, was mich dazu bringt, ein günstiges und dauerhaftes zu machen eindruck. Am Ende des Tages bist du da und hoffentlich willst du deine Zeit nicht verschwenden. Möchtest du wirklich in Erinnerung bleiben? Seien Sie sich also bewusst, dass Sie diese Dinge am Ende des Tages tun und sich so viel Mühe geben. Hoffentlich haben dir diese Dinge geholfen. Und wenn Sie Fragen haben, lassen Sie es mich wissen. 11. 6 verschiedene Arten von Sprechen: Sprechen wir nun über die verschiedenen Arten von Reden. Aber die erste ist informative Rede, wenn Ihr Ziel darin besteht, zu informieren, versuchen Sie, Wissen zu einem bestimmten Thema an das Publikum weiterzugeben . Es könnte um Dinge, Menschen oder Orte, Methoden, Ereignisse oder Ideen gehen. Dies ist diejenige, die wir alle über die Information von Menschen wissen. Nun, die anderen, die ich mit Ihnen behandeln möchte , sind auch wichtig zu wissen, denn es ist meine Art, Sie davon zu überzeugen, dass wir öffentlich sprechen, egal ob wir wollen verfolgen es als Karriere oder nicht, wir tun es in allem , was wir während des ganzen Lebens begegnen werden , obwohl wir alle gewohnt sind, informativer Teil zu sein, der nicht der einzige ist, Sie verwenden werden dein ganzes Leben lang, weshalb dieser Kurs in den Fähigkeiten für dich so nützlich sein wird, was mich zum nächsten bringt. Die nächste ist eine überzeugende Rede. Diese Art von Rede umfasst verschiedene Formen wie Verkaufsgespräche, Debatten und Rechtsstreitigkeiten. Sie möchten das Publikum im Grunde gewinnen , indem Sie es überzeugen. Es gibt drei Hauptkomponenten für eine überzeugende Rede. Wenn wir auf die Ursprünge dieses Ethos zurückblicken, die Glaubwürdigkeit des Sprechers, die Logos, die logische Anziehungskraft an das Publikum und Pathos, die emotionale Anziehungskraft an die Audioinstanz. Wenn Sie diese drei Teile abdecken können, ist Ihre Rede eher erfolgreich darin, das Publikum zu überzeugen. Wenn Sie jetzt ein Startup sind oder in einem Verkaufsteam sind, wird dieser Typ am häufigsten verwenden und warum dieser Kurs für Sie am wertvollsten ist häufigsten verwenden und warum dieser Kurs . Aber der letzte ist derjenige , bei dem wir alle in ihrem Leben um 1 öffentlich sprechen werden. Und das sind besondere Anlässe in unserem Leben. Wir werden also besondere Momente erleben , in denen öffentliche Reden stattfinden werden und die Reden für besondere Anlässe in der Regel kürzer sind als informative und überzeugende Reden. Sie sind tendenziell weniger als zehn Minuten lang. Sie sind auch tendenziell informell und könnten witzig oder traurig sein. Und hier sind einige allgemeine Beispiele, an die Sie vielleicht erst denken, wenn Sie es tun müssen. Die erste ist eine Dankesrede, eine Lobrede oder eine Hochzeitsrede. Nun, wenn man bedenkt, dass dies für einige von Ihnen neu sein könnte, für einige natürlich nicht, aber für diejenigen, für die es neu ist, wollte ich einige Tipps geben, um in jedem eine gute Rede zu halten, die Tipps für eine gute Dankesrede halten. Ich werde es kurz halten und einfach seine Dankbarkeit zeigen und Ihre Hausaufgaben machen und wissen , von wem Sie akzeptieren, erkannte jeden an, der einen Beitrag geleistet hat , und Sie sollten 45 Sekunden nicht überschreiten. Dies ist das Maximum für die Oscars, und das ist gut, um auf YouTube nachzuschauen , wenn Sie diese üben, lesen Sie Ihre Rede nicht. Und natürlich, wie ich immer wieder erwähne, sei du selbst, wenn du zum ersten Mal bist, wird es etwas schwieriger sein, du selbst zu sein. Aber während Sie diesen Kurs durchlaufen, werden Sie neue Fähigkeiten erlernen und sich hoffentlich wohler fühlen , Sie selbst zu sein. Als nächstes ist eine Beerdigung nie ein glücklicher Anlass, wenn Ihre Mitmenschen mit Trauer zu kämpfen haben und Sie mit der Lobrede beauftragt wurden. Du solltest den Verstorbenen ehren und versuchen, die Stimmung aller zu heben. Hier sind einige Tipps für Schulden, die Intel glückliche Geschichten über einige schöne Erinnerungen gehen und sie in einem Story-Format erzählen , mit dem jeder Resonanz finden kann. Sprechen Sie aus dem Herzen und ziehen Sie es nicht an, halten Sie es zwischen drei und fünf Minuten. nächste ist der Hochzeitstag von jemandem. Am Hochzeitstag von jemandem steht die Braut und der Bräutigam im Rampenlicht, aber von anderen wird immer erwartet, dass sie eine Rede halten. Es könnte der beste Mann oder der Vater der Braut sein. Manchmal halten Braut und Bräutigam auch Reden. Hier sind einige Tipps, wie man die beste Hochzeitsrede geben kann, was ich zwei Jahren tatsächlich tun musste, ein paar Notizen aufschreiben und private Witze vermeiden und reden über den Zugriff. Obwohl viele Filme dazu neigen, macht es an diesem Tag nicht so viel Spaß. Versuche Humor einzubeziehen und die Menge zum Lachen zu bringen. Hier ist es, mit anderen Freunden zu sprechen und dein Material zu testen, wie es ein Stand-Up-Comedian tun würde, ein Wert für dich, Kel, auch eine emotionale Geschichte und bringe der Menge, wenn du kannst, um zwei Stufen zu bringen am Ende, hebe einen Toast und überprüfe, ob alle Gläser oder voll sind, bevor du das tust. Bevor Sie also sagen, heben Sie Ihre Brille hoch, könnten Sie sagen, versuchen Sie jetzt, Ihre Brille zu füllen , weil ich einen Toast aussprechen und dann mit ein paar Sätzen voranschreiten und dann den Unterricht erhöhen möchte einen Toast aussprechen und dann mit ein paar Sätzen voranschreiten . Hoffentlich habe ich Ihnen in diesem kurzen Video gezeigt, dass es verschiedene Arten von Reden gibt , die relevant sein könnten, wenn Sie etwas über das öffentliche Sprechen erfahren möchten . Denn am Ende des Tages werden wir es alle nutzen, egal ob wir nur Leute informieren oder es in unseren Jobs verwenden wollen oder wer weiß, vielleicht benutzen Sie es nicht. Und dann irgendwann ein Hochzeitstag oder ein Familienmitglied, oder du wirst ein Trauzeuge oder eine Trauzeuge, plötzlich musst du zum ersten Mal vor einer Gruppe sprechen . Hoffentlich haben dir diese Tipps geholfen. Wenn Sie Fragen haben, lassen Sie es mich wissen. 12. 7 Vorbereitung für öffentliche Sprechen: Hallo da und willkommen in der Rubrik zur Vorbereitung. Die Vorbereitung ist mächtig. Möglicherweise fühlen Sie sich nervös, wenn Sie die Worte öffentlich sprechen hören, besonders wenn Sie nicht daran gewöhnt sind, je nachdem, ob Ihre Jobs an die Öffentlichkeit gehen , könnte das Sprechen ein großer Teil davon sein. Als Unternehmer und Führungskräfte werden Sie viele Reden halten, auch wenn Sie nur Teil eines Unternehmens sind und in die Reihen steigen, werden Sie häufig öffentliche Reden halten. Sie können sich entweder weiterhin unwohl fühlen oder sich gut vorbereiten, damit Sie eine gute Präsentation oder Rede halten können , und darum geht es in diesem Abschnitt. also kurzerhand Lassen Sie uns also kurzerhand das erste durchgehen, was für Ihre Vorbereitung entscheidend ist. Wer ist das Publikum? Einer der häufigsten Fehler, den ich sehe , den ich bereits gesagt habe, ist dieser. Die meisten Menschen kommunizieren ohne Orientierungssinn. Zu oft werden unsere Reden durch das Schreiben von Skripten, das Erstellen von Decks oder durch Auflisten von Punkten vorbereitet . Wenn wir dies tun, vergessen wir, wer das Publikum ist und was es aus unserer Kommunikation bekommen wird , wenn das, worüber Sie sprechen, beim Publikum keine Resonanz findet, sie werden es nicht verstehen was Sie sagen wollen, oder sie interessieren sich vielleicht nicht einmal um irgendetwas, das Sie präsentieren. Sie müssen Ihr Publikum kennen, nicht nur demografische Informationen wie Geschlecht, Beruf, Nationalität. Sie auf einer tieferen Ebene darüber nach, wie Sie zwei Dinge folgen. Was sind ihre Ziele, nicht Ihre Ziele und wie treffen sie Entscheidungen? Wie kann man ihre Ziele wirklich verstehen? Denk über diese Fragen nach. Warum bemühen sie sich, mir zuzuhören? Was hoffen sie von dieser Rede zu gewinnen? Und was kann ich tun oder sagen, um ihre Erwartungen zu erfüllen? Wie verstehen Sie, wie Ihr Publikum Entscheidungen trifft, um jemanden davon zu überzeugen , dass Sie wissen müssen, welche Art von Informationen sie benötigen, wenn es um die Entscheidungsfindung geht. Wenn Sie beispielsweise einen neuen Laptop kaufen möchten, helfen Ihnen Informationen wie der Preis eine Entscheidung in Bezug auf Ihr Publikum zu treffen Sie müssen diese Art von Informationen finden. Was wird sie dazu veranlassen, die gewünschte Aktion zu machen? Eine andere Sache, die Sie sich fragen möchten, ist, was ist das Hauptziel oder Ziel der Rede? Dieser ist entscheidend und ich habe zwei Jahre öffentliches Sprechen gedauert. Vielleicht habe ich wahrscheinlich meine 50. Rede gehalten und schließlich begann ich verstehen, dass das Ziel fast eines der wichtigsten Dinge ist , die Sie in Ihrer Karriere des öffentlichen Sprechens lernen können . Einige Fragen, die Sie sich stellen möchten, sind, was möchten Sie erreichen? Was ist Rede? Was soll Ihr Publikum tun und wie lautet Ihre Botschaft? Dies sind einige der Fragen, die Sie sich stellen müssen bevor Sie die Skripte schreiben wenn wir Sitzungsskizzen erstellen. Eine der wichtigsten Dinge, die wir besprechen, ist das Ziel. Was versuchen wir mit dieser öffentlichen Rede zu erreichen? Manchmal setzt man sich ein anderes Mal mit dem Konferenzmanager zusammen. Es könnte der Agenda-Manager oder wenn jemand Sie bezahlt, ist es vielleicht nur der Organisator der Veranstaltung. Du stellst grundlegende Fragen was wir alle erreichen wollen? Womit soll unser Publikum abreisen , wenn Sie Ihr Hauptziel haben? Vielleicht möchten Sie sich auch nach dem Unterziel fragen. Dies ist wieder etwas, das ich auf der Linie entdecken musste , wenn ich zurückblicke, ist es sehr offensichtlich, aber es ist das Unterziel ist auch wichtig, weil man manchmal erreichen möchte, dass sie verstehen ein bestimmtes Prinzip, wie eine öffentliche Rede strukturiert werden kann. Ein Unterziel könnte aber auch sein, dass sie verstehen, wie wichtig es ist, immer ein Ziel zu haben. Obwohl der Organisator einmal eine sehr praktische Lösung ist, die das Verständnis der Strukturierung darstellt, möchten Sie vielleicht auch eine Geschichte hinzufügen , die Ihr Unterziel erreicht, die Ihnen die Beispiel dafür, was ein Hauptziel ist und was ein Unterziel ist. Wirst du nicht immer ein Unterziel haben? Aber ich würde heutzutage in fast allen meinen Reden sagen, ich habe meinen Session-Umriss ausgefüllt, immer eine Vermischung und überprüfe dann , ob ich ein wirklich lustiges oder unterhaltsames Sub- , das sie diesem ersten Hauptziel näher bringen könnte. Deshalb heißt es Subgoal. Es dient immer dem Hauptziel und betont das Hauptziel, um Ergebnisse zu erzielen , die Sie am Anfang dargelegt haben. Das nächste, was Sie diskutieren möchten, ist wie wird die Rede gehalten? Sie haben viele Methoden, die wir natürlich behandeln werden. Wir werden sie erklären, indem wir einige dieser Beispiele teilen , die ich verwendet habe, aber auch viele, die ich während meiner gesamten Karriere auf vielen Konferenzen getroffen habe , nachdem andere sie auch geliefert haben. Aber lasst uns bei den vier grundlegenden Methoden bleiben. Einige Methoden, die Sie liefern können, können Sie im Manuskript tun. Du kannst es dir merken. Sie können spontan, spontan und extemporär gehen. Jeder hat einen Zweck. Lassen Sie uns das Manuskript behandeln, die geschriebenen Reden und der Sprecher liest dem Publikum Wort für Wort vor. Das wirst du oft bei Nachrichtensendungen sehen. TV-Anker lesen normalerweise einen Teleprompter, der an den Kameras befestigt ist , damit ihre Augen Lesen in die Kamera schauen. Ich rate dringend, dass Sie, wenn Sie einen Kurs aufnehmen, auch Teleprompter machen. Der Grund, warum wir Teleprompter machen, ist zum Beispiel, was eigentlich nicht immer der Fall ist. Aber der Grund, warum wir Teleprompter machen, liegt in den meisten Fällen darin, dass wir ein Skript erstellen können , das vollständig durchgesiebt ist und der gesamte Flaum ausgeschnitten ist. Anstatt also ein 20- oder 30-minütiges Video zu haben, erhalten Sie ein fünfminütiges, fast dieselbe Art von Inhalt und Wissensvideo. Aber es verschwendet niemanden Zeit. Jetzt nicht immer. Kannst du alles im Drehbuch teilen? Einige andere Möglichkeiten , wie wir unsere Skripte auch während unserer Kurse gemacht haben wie wir unsere Skripte auch während unserer Kurse gemacht , besteht darin, dass wir nur Aufzählungspunkte haben und ich nur aus meiner Erfahrung ziehe. Natürlich ist es eine Kamera. Ich schaue immer weiter in die Kamera, aber solche Dinge werden wir behandeln, wenn wir Dinge wie zum Auspeitschen und wie man auf natürliche Weise in die Kamera schaut . Der nächste wird auswendig gelernt. Diese Rede ist , wenn die Worte heutzutage auswendig gelernt und dem Publikum rezitiert werden , dies ist nicht mehr so üblich. Stattdessen wird bevorzugt, Hauptpunkte zu verwenden und ein weniger formales Format zu haben. Aber ich habe einmal einen Kerl getroffen, der extrem erfahren war. Er war Gastgeber einer der Konferenzen, bei denen ich Redner war. Was er in der Abschlusssitzung tat änderte meine Meinung über beide Manuskripte und das Auswendiglernen von Reden für die Abschlusszeremonie völlig beide Manuskripte . Er schrieb ein fünfseitiges Manuskript , das er größtenteils auswendig gelernt hatte, aber natürlich auch in einigen Teilen las, und er fügte dazu etwas Musik hinzu. Und natürlich war der Veranstaltungsort der Sitzungen so eingerichtet , dass die emotionale Relevanz des gesamten Erlebnisses symbolisierte . Und als die Musik fortschreitet, las er manchmal sprach manchmal für die Erinnerung an das, was er aufgeschrieben hatte. Und natürlich war es am Ende sehr emotional und die Leute liebten es. Manchmal, wenn Sie einen Space richtig erstellt haben, haben Sie etwas gepostet, Sie können alle diese Methoden kombinieren. Es gibt keinen guten oder schlechten Weg. Jeder hat einen bestimmten Stil, aber das bringt mich zum nächsten Teil, der spontan ist. Definition ist impromptu eine Handlung, ohne das komplette Gegenteil geplant oder geprobt wird. Mit anderen Worten, es ist vor Ort erfunden. Die Reden, die oft in diese Kategorie fallen , sind zeremonielle Toasts, vor dem Essen Gnade sagen, eine Einführung geben und so weiter. Es ist auch nicht falsch, sich auf diese Anlässe vorzubereiten, aber es gibt Zeiten, in denen Sie ohne Vorbereitung eine Rede halten müssen . Spontane Reden sind normalerweise kurz und unerwartet. Es gibt keine Regeln für diese Art von Rede, und normalerweise werden sie von Menschen gegeben, die ziemlich extrovertiert sind und gerne vor Menschen sprechen. Der nächste ist extemporär. Dieser Stil ist eine Kombination aus auswendiger und spontaner Lieferung. Dies ist der Stil der meisten Lautsprecher heute. Sie werden nicht die ganze Rede aufschreiben lassen, aber Sie haben Keynotes als Referenz Die Vorbereitung als Probe konzentriert sich auf Schlüsselwörter und Phrasen, die in gewisser Weise die meiste Wirkung haben auswendig gelernt, weil die Wörter und Phrasen vor der Lieferung ausgewählt wurden . Die Struktur wurde ebenfalls geplant, aber es gibt Flexibilität in Bezug Improvisierung am Tag selbst. Der Sprecher möchte sich vielleicht auf jemanden im Publikum beziehen oder ansprechen, was heute in den Schlagzeilen stand. Jetzt bekomme ich eine Menge Fragen zu meinem Stil. Und wie ich anfangs in früheren Videos behandelt habe, wurde es sehr gut auswendig gelernt. Zum Beispiel habe ich bei meiner ersten TEDx-Rede 100 Mal in den Spiegel geschaut und meine Rede wiederholt, um sicherzustellen, dass ich sowohl die Körpersprache als auch die gesamte Rede richtig verstanden habe , ohne zu stolpern. Seit dieser Rede habe ich mir versprochen, das nicht noch einmal zu tun , weil es mein Geschäft in dieser Woche beeinflusst hat. Ich konnte nichts projektmäßig machen , weil ich mich auf die Rede konzentrierte, die am Ende des Tages keine Rolle spielte. Wenn man sich das große Schema anschaut was ich mit meinem Geschäft gemacht habe, denke ich, dass ich zurückblickend viel Wert gelegt habe, weil es meine erste TEDx-Rede war und zu der Zeit war es eine wirklich cooles Ding zu tun. Rückblickend lohnt es sich definitiv nicht. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Unternehmen und wachsen Sie einfach weiter. Wenn Ihnen diese Möglichkeiten geboten werden, nehmen Sie sie auf jeden Fall, aber bereiten Sie sich nicht zu sehr darauf vor. Und so bin ich heutzutage, als ich diese Frage beantwortete, ganz auf der anderen Seite. Ich bereite mich überhaupt nicht vor. Das war eigentlich eine Regel, die ich nach dieser Rede selbst gemacht habe, in der ich überhaupt nicht auf die Rede vorbereiten und sehen würde, was passiert. Und so war jede einzelne Rede seitdem immer eine Interaktion. Ich würde auf die Bühne gehen und die Leute fragen , was sie von mir hören wollen. Ich würde es auf eine Tafel schreiben und dann würde ich einfach anfangen, in gewisser Weise darüber zu sprechen Natürlich gab es Keywords, . Natürlich gab es Keywords, aber diese Keywords wurden mir von einem Publikum gegeben. Also war alles sehr spontan und ich teilte nur meine Erfahrungen meine Meinung zu bestimmten dieser Fragen sind Keywords , die mein Publikum mir gegeben hat. Hoffentlich beantwortet das es. Und es zeigt Ihnen auch, was jemand, der ein bisschen mehr Erfahrung hat , tut, wenn ihm bezahlte Gigs präsentiert werden oder was jemand tut, wenn er wie ich erlebt hat und von natürlich wird auch für diese Erfahrung bezahlt. Ich bereite mich berechtigterweise nicht einmal auf große Reden vor, in denen man fünfstellig bezahlt werden kann. Außerdem habe ich diese Regel wieder für mich selbst gemacht. Das ist vielleicht nicht perfekt für dich, aber für mich ist das meine Regel. Ich bereite nicht vor, dass alles aus dem Publikum und aus meiner Geschichte kommt . Und irgendwie scheint es für mich zu funktionieren. Aber das Wichtigste ist, dass Sie herausfinden, was für Sie funktioniert , indem Sie viele öffentliche Reden halten. Wenn Sie Fragen haben, lassen Sie es mich wissen. 13. 8 S.M.A. Speech: Sprechen wir über intelligente Sprachvorbereitung. Smart ist ein Akronym, das für spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden steht . Sie haben diese Theorie vielleicht gehört, da sie häufig in verschiedenen Bereichen verwendet wird. In, entstand 1981 als George T Doron den Artikel schrieb, gibt es ASM ARP-Möglichkeit Ziele und Ziele des Managements zu schreiben. Wenn Sie zuerst sind, müssen Sie über das Ziel Ihrer Rede nachdenken und es muss spezifisch mit Details sein. Ich würde empfehlen , eine Liste mindestens fünf spezifischen Zielen zu erstellen. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, sich mit dem Publikum in Verbindung zu setzen, könnte Ihr Ziel so sein, wie einen besseren Blickkontakt mit meinen Zielgruppen herzustellen . Entwickeln Sie einen reibungslosen Ablauf von Anfang bis Ende. Verwenden Sie Pausen, reduzierte Füllstoffe sprechen laut und deutlich, aber Sie verwechseln die Lautstärke entsprechend dem Inhalt. Sobald Sie diese Liste haben, hilft sie Ihnen zu messen und zu sehen, ob Sie Ihre Ziele erreichen, messbar sind. Wenn Ihre Ziele spezifisch sind, ist es einfacher, sie zu messen. Die meisten Ihrer Ziele können gemessen werden indem Sie sich selbst aufnehmen, indem Sie die Präsentation liefern und sie dann wiederholen, damit Sie Ihre eigene Leistung genau wie zu Beginn meiner Reise beurteilen können Ihre eigene Leistung genau wie . das nicht einfach, wenn du es ein paar Mal machen solltest. Manchmal ist es gut, Feedback von Leuten in Ihrer Nähe und auch vom Publikum zu erhalten. Ein Tool wie Survey Monkey ist sehr nützlich, damit das Publikum anonymes Feedback hinterlassen kann. Du könntest auch Toastmaster-Gruppen beitreten, damit du relevanteres Feedback von Kollegen erhalten kannst . Beachten Sie, dass es auch virtuelle Gruppen wie diese gibt, in denen Sie einfach Ihr Video hochladen und um Feedback bitten können. Der nächste ist erreichbar. Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele realistisch und möglich sind . Es ist gut, hoch zu zielen, aber nicht zu hoch. Fragen Sie sich am Anfang, wie realistisch das Ziel gerade ist und ob es Hindernisse oder Einschränkungen gibt, natürlich sicher, dass Sie Ihre Komfortzone weiter wachsen und vorantreiben, aber nicht zu erreichen am Anfang wenn Sie nicht wissen, was Ihre Grenzen relevant sind, denken Sie über diese Fragen nach. Ist das der richtige Zeitpunkt? Bin ich die richtige Person dafür? Und ist es für das Publikum geeignet? Dies sind einige der Fragen , die Sie behandeln müssen, um sicherzustellen, dass Sie die bestmögliche Rede halten, aber auch das Urinal, das ein Publikum unterversorgt aber auch das Urinal, das ein Publikum und nicht glücklich macht mit dir. Denn am Ende des Tages ist dies eine Karriere, die Sie aufgrund von Mundpropaganda machen werden. Wenn Sie gut liefern, erhalten Sie einen Rasterruf, was bedeutet, dass Sie mehr Erfahrungen sammeln werden , um öffentlich zu sprechen. Wenn Sie den relevanten Teil durcheinander bringen, werden Sie weniger davon bekommen. Drücken Sie nicht zu viel und stellen sicher, dass Sie für dieses Stück tatsächlich relevant sind. Als Beispiel kann ich Ihnen sagen, dass wir innerhalb meiner Organisation dazu neigen, Sprechauftritte für mich zu bekommen, aber manchmal ist es sehr Personalorientierung. Dann würde ich jemanden von der Personalabteilung bitten , diese Rede am Ende des Tages zu halten, repräsentiert dieselbe Kultur, denselben Stil, und sie haben auch einige Sachen für mich gelernt . Wenn also die Personalperson geht, sind sie manchmal viel relevanter als ich. Das nächste ist zeitlich gebunden. Ein zeitgebundenes Ziel wird diese Fragen normalerweise beantwortet. Wann, was kann ich in sechs Monaten machen? Was kann ich in sechs Wochen machen? Und was kann ich heute als Redner tun, setzen Sie sich ein Ziel für Ihre Rede. Diese Fragen sind für Ihr Publikum relevant. Die Geschichten können dir helfen, das Ziel zu erreichen. Zu viel von einer Geschichte ist jedoch auch nicht relevant , und hier kommen diese Fragen ins Spiel. Wenn Ihr Ziel darin besteht , dass Ihr Publikum in sechs Monaten, sechs Wochen oder heute etwas erreicht sechs Wochen oder heute können die Geschichten um diese Struktur herum geformt werden. Teilen Sie nichts mit, für das Sie sechs Jahre gedauert haben, konzentrieren Sie sich auf etwas, das Sie in sechs Wochen getan haben Wenn Sie möchten, dass Ihr Publikum am Ende des Tages erreichen soll, ist die Dosis relevanter für Ihr Publikum dann die alten Geschichten, von denen Sie glauben, dass sie sie inspirieren könnten. Denn am Ende des Tages haben wir alle Geschichten von Menschen gehört , die es wirklich abgeschwächt haben und dann in zehn Jahren Millionäre wurden. Diese sind für Menschen nicht so relevant oder praktisch. Eine Geschichte darüber, wie Sie mit einem Budget von 0 USD begonnen haben und sechs Wochen von dort aus eine Budgetdosis von 10 Tausend US-Dollar erreicht , schien für die Leute, die eine Sechs- Wochen praktisches Tutorial. Wenn Sie das Gefühl haben, dass sie mehr Zeit haben , also sechs Monate, könnten Sie darüber sprechen, wie Sie skalieren mit diesem Budget von 0 auf vielleicht 100 Tausend oder eine Million und wie Sie genau hat es geschafft. Also nochmal sehr relevante Fragen bei Strukturierung spezifischer Geschichten in deiner Vorbereitung. Hoffentlich hat das geholfen. Wenn Sie Fragen haben, lassen Sie es mich wissen. 14. 9 Strukturieren selbst selbst: In diesem Video werden wir darüber sprechen, sich selbst zu strukturieren, was während einer Trainingstrainer-Konferenz oft übersehen wird . Dies dauert die meiste Zeit, Dies dauert die meiste denn wenn Sie konstruieren Sie sich selbst, Sie können das Lernpotenzial Ihrer Delegierten maximieren , sind die Personen, die Ihnen innerhalb der Gruppen zuhören. Warum willst du dich also selbst strukturieren? Die Wahrheit ist, dass nicht jeder lernen kann , indem er Wissen absorbiert. Dort kommt die Struktur ins Spiel. Wir werden das Format verwenden, das ein Rahmen ist, um zu verstehen, wie Menschen und Organisationen lernen, kommunizieren und sich weiterentwickeln. Es bietet eine gemeinsame Sprache, um zu verstehen, wie Einzelpersonen und Gruppen durch den Prozess des Erlebens, Assimilierens und Handels auf ein integrierendes Wissen, die Einzigartigkeit des Formats, bewegen durch den Prozess des Erlebens, Assimilierens und Handels auf ein integrierendes Wissen, . Und das ist der Grund, warum ich es seit zehn Jahren verwende , entspringt aus der Art und Weise, wie diese Theorien zusammengeführt und zu einem natürlichen Lernzyklus verbunden sind . Und es gewährleistet das Verständnis der Kernelemente des Lernens und der Kommunikation. Beide sind unglaublich wichtig. Wie habe ich das Format entdeckt und warum verwenden wir das Format in diesem Kurs und keine andere Struktur in diesem Kurs? Die Wahrheit ist, dass ich das damals zuvor von meinem Trainer gelernt habe, der mich entweder bereits am Zentrum für Körpersprache und Mikroausdrücke zertifiziert bereits am Zentrum für Körpersprache und und mit bestimmte Kommunikationsstrukturen. Als ich jedoch anfing, mich selbst zu zertifizieren , Trainer und Moderator zu werden. Ich bin auf diese Formatsitzung gestoßen, in der sie mir beigebracht haben, wie man einen Session-Umriss erstellt und meine Rede um die Formatstruktur strukturiert. Was ich daran geliebt habe, ist, dass es viele Dinge kombiniert hat , die es mir ermöglichten, alle Lerntypen auf eine Weise abzudecken , die für alle unterhaltsam und informativ wird , wenn ich wirklich möchte es darauf reduzieren, warum das Format sowohl in meinen öffentlichen Reden als auch in allen Videos, die ich strukturiere, so wichtig ist. Dann kommt es eigentlich nur darauf an wie mein Gehirn, und ich denke, dass die meisten Gehirne dazu neigen zu glauben, dass es bestimmte Fragen gibt , die tendenziell auftauchen, wenn man Menschen sieht. Die erste Frage, an die ich denke, wenn ich in einer Rede von jemand anderem bin , ist, worum es in welcher Sitzung geht es? Das ist normalerweise, wenn Sie eine Konferenzsitzung zu Sitzung machen , in einen Raum gehen und keine Ahnung haben, wo es passiert. Manchmal weiß man nicht einmal, wer mit dem Format spricht, dass diese Art von Fragen chronologisch beantwortet wird dem Format spricht, dass diese Art von . Wir werden all diese Fragen behandeln, die chronologisch in einer Rede im How-Teil geschehen sind. Aber bevor wir in den wie-Teil einsteigen, möchte ich schnell den welchen Teil abdecken denn was sind die Formate? Wie ich bereits erwähnt habe, gibt es bestimmte Antworten für chronologische Gedanken , die in der Gruppe auftauchen. Und so ist es ein natürlicher Lernzyklus , der bereits hoch geschätzt, veraltet und natürlich in Trainerkreisen als Kommunikationsinstrument und Lernwerkzeug bekannt ist , veraltet und natürlich in Trainerkreisen als Kommunikationsinstrument und Lernwerkzeug bekannt Trainerkreisen als . Es wird aus einer ganzheitlichen Perspektive entwickelt und basiert auf wesentlichen menschlichen Unterschieden in Bezug darauf, wie wir Informationen wahrnehmen, verstehen und weitergeben. Mit anderen Worten, Format ist eine Methode jedem zu helfen, etwas zu lernen. Und es wird seit über 30 Jahren in Tausenden von Unterrichtsumgebungen verwendet . Wenn ich mit Lehrern spreche, erzähle ich ihnen normalerweise, wenn Sie mehr Engagement wünschen, beginnen Sie mit der Struktur des Formats und beginnen Sie dann, sobald Sie diese Regeln kennen, sie zu brechen. Das grundlegende Framework des Formats besteht aus einer Prozessmethode, die durch einen achtstufigen Prozess visualisiert wird. Wir werden in einer Topologie, die auf vier grundlegenden Lernstilen basiert, beide tief ineinander integriert sind und mit hochwertvollen Erkenntnissen der Gehirnwissenschaft verbunden sind . Das Formatmodell wurde ursprünglich 1980 von Bernice McCarthy entwickelt. Es ist also über 40 Jahre her, seit dieses Modell veröffentlicht wurde. Es basiert auf Forschungen aus vielen Bereichen, ist aber hauptsächlich eine Synthese von Erkenntnissen aus den Bereichen Lernstile und die Dominanz des rechten und linken Gehirns. Es beinhaltet, innerhalb von vier verschiedenen Phasen des Lernzyklus einen Schreck und Strategien ganz links anzuwenden innerhalb von vier verschiedenen Phasen des Lernzyklus einen Schreck und Strategien , erleben, zu konzeptualisieren, anzuwenden und zu verfeinern. Der Zweck des Formats ist es, Einblicke in das Lernen zu schaffen und zu vertiefen, Sie erhalten wesentliche Einblicke in individuelle Unterschiede. Stärken Sie Ihr Verständnis für erfolgreiche Kommunikation und lernen Sie, wie Sie erfolgreichere Lernumgebungen schaffen können . Und am Ende des Tages unterrichten wir dies deshalb, da ein Lehrdesign-Tool-Format Lehrern und Trainern eine systematische Möglichkeit bietet , alle Lernenden zum Denken und Lernen zu schulen alle Lernenden zum Denken und Lernen sowie professionelles Entwicklungstool bietet einen Rahmen für Beurteilung der Qualität jeder Lernerfahrung, was bedeutet, dass sich jede Sitzung mit dem Feedback Ihrer Gruppe als Organisationsmodell verbessern kann es bietet eine Methode zur Schaffung eines Umfelds für kontinuierliches Lernen und Entwicklung, was sehr wichtig sein wird, wenn wir anfangen, Moderatoren abzudecken und wie sie dazu neigen, zu formen Umgebungen, um bestimmte Lernziele zu erreichen. Vielleicht fragen Sie sich an dieser Stelle wie Sie das Format in Ihren Gruppensitzungen erstellen in Ihren Gruppensitzungen wenn Sie sich das tatsächliche Bild ansehen, tendenziell verwirrend wird. Also werde ich dir einfach einen Überblick darüber geben wie ich es verstehe und wie ich es angewendet habe , nachdem ich es mehrmals in Sitzungen benutzt habe und natürlich alle Störungen bekommen habe, wenn ich es getan habe habe Sitzungen geliefert. Kurz gesagt, wenn du das Bild siehst, siehst du warum, was, wie und was wäre wenn. Eine sehr wichtige Sache, um das hinzuzufügen, dass ich vor zehn Jahren von meinem Trainer bekommen habe, als ich das lernte, war, den Mini was zu Schulden hinzuzufügen. Kurz gesagt, wenn Sie eine Sprache oder eine Gruppensitzung oder eine Umgebung erstellen Gruppensitzung oder , in Lernprozess stattfinden wird. Du fängst mit vielen Watt an. Und wir haben dies in Kürze behandelt, wo Sie, wenn Sie zu einer Sitzung in der Konferenzsitzung zu Sitzung gehen, einen Raum betreten und jemanden sprechen sehen. Zuallererst hast du keine Ahnung wer diese Person ist. Du weißt vielleicht nicht einmal, ob du im richtigen Zimmer bist. Also das erste, was Sie als Menü behandeln möchten, was, wer ist der Sprecher, worum geht es in der Sitzung? Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun, offensichtlich indem Sie es jeder einzelnen Person sagen , die hereinkommt. Oder Sie können eine PowerPoint haben, die bereits veranschaulicht, dass Sie auf der ersten Folie die häufigste Frage beantwortet haben, die tendenziell auftaucht, wenn Leute hereinkommen. Bin ich im richtigen Zimmer und wer ist diese Person von der Speisekarte? Was gehen wir auf das Warum ein? Viele Leute neigen dazu, sich zu fragen , warum Sie qualifiziert sind diese Sitzung abzuhalten und natürlich, warum sie das überhaupt lernen müssen. Weil viele der Dinge, die in Ihrer Karriere als Redner tendenziell passieren, egal ob Sie es intern in Ihrem Unternehmen oder außerhalb tun , darin bestehen, dass manche Leute nicht einmal dabei sein wollen das Zimmer. Wenn sie natürlich im Zimmer sein wollen, wissen sie vielleicht schon warum sie im Zimmer sein wollten. Aber einige Leute haben Arbeitgeber, die nur für bestimmte Schulungen bezahlen. Sie sind im Zimmer und wissen nicht , warum das wichtig ist. Es ist also sehr wichtig, dass Sie diese Frage beantwortet haben , warum für sie? Und mach es persönlich nachvollziehbar. Wenn Sie das nicht tun, kommen Sie nicht zur zweiten Frage. Wenn Sie das nicht tun, werden Sie nicht wirklich zur nächsten Frage kommen, da sie während Ihrer gesamten Rede beschäftigt sein werden , um die Frage für sich selbst zu beantworten. Warum sind sie in dieser Sitzung und warum lernen sie das von dir? Aber wenn das wirklich gut beantwortet wird, werden Sie zur nächsten logischen Frage übergehen , die tendenziell im Gehirn der Menschen auftritt, nämlich die Statistik und die Daten. Sie haben sie jetzt davon überzeugt, dass dieses spezifische Konzept, Sie sprechen, wichtig ist. Aber was macht es wirklich wichtig? Warum nicht was anderes? Was unterstützt dieses Ding an dieser Stelle die Menschen, einmal etwas anderes als nur eine überzeugende Person. Sie wollen Daten, sie wollen Statistiken. Sie wollen wissen , dass dies ordnungsgemäß unterstützt wird , normalerweise durch die Wissenschaft. Das ist das was Gesicht. Dort erklären Sie alles über das Modell sowie die Ursprünge und Ausnahmen, Datenstatistiken, Beispiele, soziale Beweise und so weiter. Dies ist in einem Verkaufsumfeld größtenteils entscheidend. Wenn Sie die Watt während einer Verkaufsumgebung nicht abdecken, verlieren Sie möglicherweise alle logischen Personen, obwohl sie davon überzeugt sind, dass Sie die richtige Person sind und das richtige Produkt verkaufen. Wenn es nicht logisch gesichert wird, verlieren Sie möglicherweise all diese Finanzleute, Buchhalter und nur logische Personen nachdem Sie die Daten und Statistiken durchgesehen haben. Die Leute sind an dieser Stelle überzeugt, sie fragen sich selbst, ich bin überzeugt, dass ich das will. Ich möchte mehr verstehen. Ich möchte mehr erfahren. Wie mache ich das selbst? Plötzlich wird es zu einer sehr praktischen Sitzung. Manchmal brauchen Menschen nicht viel von dem Warum und was. Sie neigen dazu, ziemlich schnell zum Wie zu kommen. Normalerweise weil diese in der Regel bereits beantwortet werden , bevor Sie überhaupt in den Raum gehen. Aber egal was passiert, versuchen Sie zuerst, dieser Struktur zu folgen, lernen Sie die Regeln kennen, bevor Sie anfangen, sie zu brechen. Wenn Sie also in den Hauszyklus einsteigen, erklären Sie jetzt genau, wie sie es schaffen können. Dieser Fokus liegt sehr auf Ihrem Publikum, nicht neu, und Sie sind coole Geschichten. Was auch immer Sie in diesem Gesicht erklären, Was auch immer Sie in diesem Gesicht erklären muss direkten Nutzen für die Menschen haben, die sie brauchen, um zu verstehen, wie sie sie kann die spezifischen Dinge tun, die Sie über sich selbst sprechen, oder sie in ihr Leben anwenden. An dieser Stelle hätten Sie wahrscheinlich die meisten Dinge behandelt, die notwendig sind , um bestimmte Dinge zu lernen. Eines der Dinge, die ich auch in meinen Sitzungen gelernt und erlebt habe, ist manchmal, dass Sie es nach dem wie abschließen können , aber haben Sie jemals eine Sitzung gehabt oder vielleicht sind Sie zu Die Filme und du hast einen Film gesehen, in dem du so eine großartige Erfahrung gemacht hast, dass du fünf Tage danach immer noch darüber gesprochen hast und darüber nachgedacht hast, wie es passiert ist und wie sie bestimmte Dinge gemacht haben und du warst immer noch verblüfft über solche Sachen. Dieses Gesicht in dem Format nennen wir das Was wenn Sie in einigen Lernerfahrungen denen es viel Inhalt gibt, , in denen es viel Inhalt gibt, es vielleicht einfach abschließen und den Leuten beibringen möchten , wie sie etwas tun müssen. Zum Beispiel, wie man auf die richtige Weise einen Hammer auf einen Nagel schlägt . Du kannst es einfach nach dem Wie einpacken. Sobald sie es wissen, ist die ganze Sitzung beendet, sie wissen, warum sie es tun. Sie wissen, was der Grund für einen Hammer und einen Schraubendreher ist. Und dann natürlich das wie man den Nagel trifft. Du kannst es einfach nachher einpacken. Aber manchmal, wenn Sie visionäre Führungskräfte gründen oder versuchen, Ihr eigenes Team zu inspirieren oder die Menschen zu motivieren, mit denen Sie zusammenarbeiten. Das reicht vielleicht nicht aus. Wenn Sie Ihre Sitzung abschließen und schließen, konnte dies nicht zu den besten Ergebnissen führen. Manchmal möchte man mit einer offenen Frage gehen, die sie zum Nachdenken und vielleicht untereinander diskutiert. Dies passiert in Business Schools oft, wenn ich eine Rede an einer Schule oder Universität halte. Ich neige dazu, meine Reden in offenen Fragen zu lassen. Wenn ich später an den Fluren vorbeifahre und Leute reden sehe, kann ich sie immer noch über die Rede sprechen hören. Und das ist die Was wäre wenn Phase. Jetzt, da Sie alles abgeschlossen haben, möchten Sie vielleicht abschätzen, was wenn eine Frage ist. Was wäre, wenn du einen Schraubendreher hättest, um den Nagel zu schlagen, wie würdest du ihn dann treffen? Offensichtlich ein sehr schlechtes Beispiel für eine Was wäre wenn Frage, aber Sie können diese Was-wenn-Fragen an Ihre Situation anpassen . Jetzt müssen Sie nicht immer zwei was wenn verwenden, aber ich würde zu Beginn Ihrer Karriere dringend raten , einfach dem strukturierten Format zu folgen , bevor Sie anfangen, eine der Strukturregeln zu brechen . Nachdem Sie es vielleicht 50 oder 100 Mal benutzt haben, werden Sie feststellen, wann eine Was-wenn-Frage entscheidend ist, um Ihre Gruppe vollständig einzubeziehen und wenn Sie offensichtlich das gesamte Format und die was wäre wenn Frage, nicht so wichtig, um die Ziele zu erreichen , die Sie für diese Gruppe festgelegt haben. Was auch immer Sie tun, wenn Sie anfangen, Regeln zu brechen, beachten Sie, dass das Format natürlichen Zyklen folgt. Wenn Sie bestimmte Fragen nicht beantworten, verlieren Sie möglicherweise die Gruppe. Natürlich können Sie die Rate jederzeit zurückgewinnen, wenn Sie anfangen, die Gruppe zu verlieren . Sie sollten sich fragen während Sie die Rede halten. Habe ich alle Fragen richtig behandelt? Vielleicht teilen Sie bereits Geschichten, aber Sie haben nicht wirklich darüber berichtet, worum es in der Sitzung geht und wer Sie sind so viele Weiße könnten schnell in Ihre Geschichte eingeworfen werden . Auch dies sind alles entscheidende Dinge, bei denen Ihnen das Format helfen könnte. Habe eine Struktur, lerne die Regeln und würde erleben, dass du anfängst zu lernen, wann du sie benutzen musst. 15. 10 Memorable Möglichkeiten, Deine Präsentation zu starten: Jetzt haben wir eine Struktur gelernt , mit der wir unsere Lernerfahrungen optimieren und jedes Mal verbessern können unsere Lernerfahrungen optimieren und , wenn wir dieselbe Sitzung beginnen. Auch hier können wir jetzt zu Add-ons übergehen, Dinge, die es noch besser machen können, Ihnen Inspiration geben und es zu einem unvergesslicheren Erlebnis machen . also einfach mit den denkwürdigen Möglichkeiten, Lassen Sie uns also einfach mit den denkwürdigen Möglichkeiten, Ihre Präsentation zu beginnen, direkt darauf einspringen . Das erste ist Zitate. Beginnen Sie mit einem relevanten Zitat. Es kann die Atmosphäre für die Rede schaffen. Das Zitat könnte inspirierend sein oder etwas, das mit dem Thema Ihrer Rede zu tun hat. Wenn ich auf all die Reden zurückblicke, die ich gehalten habe, war es immer ein Zitat , an dem ich emotional beteiligt war , mit dem ich eine persönliche Geschichte erzählen konnte. Mit einem Angebot zu beginnen, kann vielen Leuten viel bedeuten und sie schnell mit Ihnen und Ihrer Sitzung verloben . Das nächste ist ein Was-wenn-Szenario. Erregen Sie die Aufmerksamkeit des Publikums, indem Sie sich sofort eine Situation vorstellen lassen, ihr Verstand wird aktiv und in Ihre Rede involviert. Wir haben das im Format behandelt. Ein Beispiel wäre so etwas wie, wenn wir alle an den Punkten wären, wie unterschiedlich wäre unser Leben? Was würde passieren, wenn wir unsere Gedanken einfach laut aussprechen würden? Das nächste Szenario ist nicht vorstellbar, ähnlich dem Was-wenn-Szenario, dieses ist kontrollierter, wenn Sie sie dazu bringen, sich ein Szenario zu Ihren Bedingungen vorzustellen. Ein Beispiel könnte so sein, wie man sich vorstellen springt einem Fallschirmspringflugzeug heraus und Entdecken Ihres Fallschirms funktioniert nicht. Welche Erinnerungen würden vor dir aufblitzen? Die nächste wäre eine einfache Frage. Dies geschieht tendenziell häufig, wenn Sie sehen, dass YouTube-Reden Ära Thorkil oder wörtliche Frage stellen. Ein Beispiel wäre, wer nicht auf einer exotischen Insel leben möchte. Dies kann zu einer Interaktion mit Ihrem Publikum führen, und Engagement ist die erste Möglichkeit , eine unvergessliche Gruppensitzung zu erstellen . Der nächste ist das Schweigen. Die meisten Leute erwarten , dass ein Redner die Sitzung sofort startet. Sie könnten sich jedoch für einen Moment der Stille entscheiden. Lassen Sie Ihr Publikum sich hinsetzen und warten Sie, bis die Umgebung ruhig wird. Die zusätzliche Zeit des Schweigens lenkt die Aufmerksamkeit auf Sie. Eine andere könnte Statistik sein, einführen, eine überraschende Statistik, die beim Publikum etwas Starkes und Relevantes für Ihr Thema anspricht. Zahlen und Daten können manchmal Emotionen auslösen. Beispiel: In diesem Raum werden über 90% von uns das Leerzeichen ausfüllen. 16. 11 7 Beste Storytelling-Techniken: In diesem Video möchte ich die sieben besten Storytelling-Techniken behandeln , die von den besten TED-Lautsprechern verwendet werden , die wir online gefunden haben. Bringen Sie zuerst Ihr Publikum in eine andere Welt. Ihr Storytelling wird als Erfolg angesehen , wenn es noch viele Jahre in Erinnerung bleibt . Wenn Sie sich den 12-jährigen kenianischen Jungen Richard temporär ansehen , werden Sie sehen, dass er das Publikum Heimat bringt , während er seine Erfahrungen teilt. Seine Rede finden Sie auf der TED Talks Website, meiner Erfindung, die Frieden mit Löwen geschlossen hat. Wenn Sie ein Publikum in eine andere Welt bringen, sind Sie fast wie ein visionärer Filmemacher, genau wie James Cameron uns zu Avatar bringt, verschiedene Planeten, verschiedene Situationen, zu verschiedenen Zeiten. Du kannst das Gleiche tun, nämlich Wörter vor dem Filmemachen, es ging immer ums Geschichtenerzählen. Und so sind diese Fähigkeiten im Wesentlichen immer noch bei uns. Gestalten Sie durch Ihre Geschichten immer so weit wie möglich visuell . Und du wirst sicherstellen, dass sich die Leute einen Film in ihren Köpfen vorstellen. Man braucht nicht immer ausgefallene Kameras. Manchmal braucht man einfach gute Worte. Der nächste ist eine persönliche Geschichte zu teilen. Wenn Sie Ihre eigene Geschichte teilen, können Sie das Publikum bewegen, insbesondere wenn es in Ihrer Geschichte darum geht eine unmögliche Herausforderung zu meistern. In Christopher Bookers buchen die sieben Grundplots, er an, dass es sieben Grundstücke gibt , die alle ansprechen werden. Held besiegt ein Monster von Lumpen zu Reichtümern auf der Suche nach Schätzen und Reise, eine veränderte Person zu werden. Sie werden diese Plots oft in den beliebtesten und emotionalsten Präsentationen sehen . Zum Beispiel erzählt eine Frau, die eine Geschichte über ihre gefährliche Flucht aus Nordkorea oder in anderen Frau erzählt, eine Geschichte über den häuslichen Missbrauch durch ihren Ehemann und wie sie den Mut aufgebaut hat, ihn zu verlassen. Dies sind Beispiele für persönliche Geschichten, die das Publikum bewegen werden. Jetzt hat nicht jeder von uns diese extremen Geschichten, aber ich kann Ihnen sagen, dass jeder einzelne von uns eine Art von großen oder kleinen Widrigkeiten hatte , auf die sich die Menschen beziehen können. Wenn Sie dazu neigen, mehr der kleineren zu haben weil Sie nicht zu viel von Ihren Widrigkeiten teilen möchten . Sie können diesen kleineren auch ein komödiantisches Element hinzufügen. Über deine Erfahrung beim ersten Fahrradfahren zu sprechen , könnte komödiantisch sein weil jeder es getan hat und obwohl es nicht aus einem kriegsgetriebenen Land entkommt, kann es immer noch etwas sein dass sich die Leute auf eine Menge beziehen. Der nächste schafft Spannung. Eine interessante Geschichte hat immer einen Konflikt und eine Handlung. Die Aufregung ist es, was es zu einer guten Präsentation macht. Es hält das Publikum dazu, mehr zu erfahren. Eine gängige Methode besteht darin, eine Geschichte in chronologischer Reihenfolge zu erzählen und sich bis zum Höhepunkt aufzubauen. Wenn eine Frau zum Beispiel die Geschichte erzählt, ohne Fibulaknochen geboren zu werden , trotzte sie den Chancen und wurde Athletin, Schauspielerin und Model. Eine andere Methode besteht darin, in der Mitte zu beginnen, direkt zur Aktion zu kommen und dann zurückzuspulen, um zu erklären, wie alles angefangen hat. Zum Beispiel beginnt die Geschichte in der Geschichte von Zack Ebrahim damit, dass er mitteilt, dass sein Vater an den Bombenangriffen des World Trade Center beteiligt war . Dann spult er seine Kindheit zurück, spricht darüber, wie er aufgewachsen ist und einen anderen Weg hatte als den seines Vaters. Der nächste ist das Malen lebendiger Bilder. Geschichten haben immer Charaktere, ihre Stärken, Schwächen, Errungenschaften und Herausforderungen bringen die Bewegungen und das Publikum hervor. Die erfolgreichsten Reden und Geschichten sind solche mit einer klaren Beschreibung der Charaktere. Es ist leicht, sich mit ihnen zu identifizieren. Um lebendige Bilder zu malen, müssen Sie Details angeben, damit sich das Publikum den Charakter so vorstellen kann , als ob er oder sie am Leben wäre. Großartige Geschichtenerzähler beschreiben normalerweise das physische Erscheinungsbild ihrer Charaktere, um die Vorstellungskraft des Publikums zu verbessern. Viele erwähnten auch ihre Hobbys, Interessen und Obsessionen. Es ist Sache des Publikums, den Charakter kennenzulernen. Der nächste ist die S-T-A-R-Momente, Sternmoment, Sternmoment, SBAR steht für etwas, an das sie sich immer erinnern werden. Der Moment ist so dramatisch dass es Ihrem Publikum schwer fallen wird, es zu vergessen. Laut Präsentationsguru Nancy Duarte können Sie diesen Moment durch dramatisierende provokative Bilder oder schockierende Statistiken erreichen . In seinem TED Talk 2009 verwendet Bill Gates Statistiken, um zu zeigen die Welt ein ernstes Problem Malaria sein würde, und dann tat er das Unerwartete. Er schockierte das Zimmer, indem er ein Glas voller Moskitos öffnete. Als er es öffnete, sagte er: Es gibt keinen Grund, warum nur arme Menschen diese Erfahrung machen sollten. Das war sehr dramatisch, aber natürlich kann man auch mit einer positiven Note zusätzlich zu einem Konflikt und einem Höhepunkt enden . Die besten Geschichten haben während einer Reise immer ein positives Ergebnis, meisten Charaktere werden einen Funken erleben. Dies ist, wenn sie ein lebensveränderndes Stück Weisheit oder Ratschläge erhalten , die ihnen helfen, ein besserer Mensch zu werden oder eine Herausforderung zu meistern. Das positive Ergebnis wird dann in einem kurzen, einprägsamen Satz zusammengefasst, der auf Social-Media-Plattformen virales Potenzial hat . Zum Beispiel kam die Frau, die über ihren missbräuchlichen Ehepartner erzählte, wie bereits erwähnt , zu dem Schluss , dass wir Überlebende als wundervolle, liebenswerte Menschen mit voller Zukunft umgestalten sollten . Und das ist eine großartige Notiz, mit der man enden kann. Hoffentlich hat dir das gefallen. Wenn Sie Fragen haben, lassen Sie es mich wissen. 17. 12 Tipps für Humor verwenden: Willkommen im nächsten Teil, in dem wir einige Tipps zur Verwendung von Humor besprechen und die Frage beantworten, ob Sie überhaupt Humor verwenden sollten. Die Wahrheit ist, dass das Publikum Humor liebt, da es oft eine entspannte Atmosphäre schafft , um Ihrem öffentlichen Reden Humor zu verleihen . Sie müssen kein Stand-Up-Comedian wie Jerry Seinfeld sein kein Stand-Up-Comedian wie oder Russell Peters. Es braucht nur ein bisschen Vorbereitung und Übung. Hier sind einige Tipps, die Ihr Publikum zum Lachen bringen werden. Ich werde es kurz und prägnant halten, damit Sie sie sofort anwenden können. Verwenden Sie zuerst vorhandene Humore, damit Sie es sich nicht ausdenken müssen. Dies könnten beliebte Trends sein, die passieren. Vielleicht siehst du dir bestimmte Shows an und kannst zu dieser beliebten Show zurückkehren , damit sich die Leute auf deinen Humor beziehen können. Das mache ich tendenziell , weil ich sehr ehrlich zu dir bin. Ich bin nicht die lustigste Person auf der Bühne, also neige ich dazu, Witze zu widerspiegeln, von denen ich weiß, dass sie von beliebten Shows funktionieren werden. Am Ende des Tages bin ich kein Stand-Up-Comedian auf der Bühne. Ich bringe den Leuten nur etwas bei. Und deshalb verwende ich Witze aus beliebten Trends. Die Wahrheit ist, dass der Humor Ihr Thema irrelevant sein sollte. Wenn Sie Humor verwenden, der nichts zu tun hat, was Ziel ist, können Sie dazu neigen, vom Kurs abzukommen und Leute zu verwirren, wenn Sie Humor verwenden, beachten Sie diesen Punkt und behalten Sie immer das Ziel im Auge. Der nächste Schritt ist, dass Humor für das Publikum und den Anlass angemessen sein sollte . Auch dies hat etwas damit zu tun wie Sie Ihre Sitzung erstellen. Seien Sie sich bewusst, wer Ihr Publikum welcher Tageszeit es ist, damit mit dem Humor vertraut ist , den Sie verwenden werden. Wenn Sie nicht wissen, was Sie teilen sollen, wäre der nächste Schritt natürlich , dass Sie immer selbst ärgern können. Menschen neigen dazu, sich mit Menschen zu identifizieren, die sich selbst ärgern und sich nicht auf das Podest stellen, was Sie ein bisschen bescheidener aussehen lässt. Natürlich würde ich sagen, dass es einige Einschränkungen gibt. Gehen Sie nicht mit Vollbrettern bis zu dem Punkt, an dem die Leute denken, dass Sie nur depressiv und sich nicht um sich selbst kümmern. Sagen Sie sich ein bisschen, aber legen Sie sich nicht hin und einfach sicher , dass Sie sich mit Menschen identifizieren, wenn Sie sich selbst unterrichten . Der Grund, warum ich das betone, ist, dass ich dies oft bei Neulingen sehe , wenn sie am Ende eines Trainers die Trainerkonferenz ihre erste Präsentation für ein großes Publikum halten. Einer der häufigsten Fehler , den wir bei der Nachbesprechung haben , dass wir sie erwähnt haben, ist, dass sie sich selbst niederlegen, wenn sie versuchen, Humor in ihre Reden zu berufen. Leg dich nicht hin, dich einfach nachvollziehbar. Der nächste ist, erzähle deine persönlichen Geschichten , die du für lustig hältst. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Witze machen sollen, erzählen Sie einfach einige Geschichten, von denen Sie wissen, dass sie lustig sind für Leute, die in der Vergangenheit darüber gelacht haben. Wenn Sie nicht wissen, welche lustigen Geschichten Sie vielleicht versucht haben, jemanden in Ihrer Nähe zu fragen. Familie, Eltern, Freundin, Freund, fragten sie, ob etwas passiert sei. Das ist witzig, aber auch dem Publikum verbunden, vor dem Sie sprechen. Am Ende des Tages haben wir über die Gruppe gesprochen, aber du bist auch auf der Bühne. Und wenn Sie sich amüsieren, wird sich das Publikum auch mehr amüsieren. Der nächste Schritt ist also sicherzustellen, dass Sie Ihre Geschichten oder Witze auch lustig finden . Hast du jemals einen Stand-Up-Comedian auf der Bühne gesehen , der anfing, über seine eigenen Witze zu lachen. Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber das finde ich saukomisch. Und wenn der Joe hereinkommt, macht es noch angenehmer zuzuschauen, glaube einfach an dich selbst und hab Spaß da draußen. Wähle die Witze aus, die auch witzig für dich sind. Aber natürlich weiß man manchmal nicht was witzig ist. Und so geht es im nächsten Schritt darum, es zu testen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Material wie einen Stand-up-Comic auf anderen testen einen Stand-up-Comic auf , die mit Familie und Freunden begonnen haben. Nehmen Sie sich vielleicht vor der Kamera auf und senden Sie es an jemanden, der etwas Erfahrung hat. Testen Sie einfach Ihr Material, bevor Sie anfangen, all diese Witze zu machen , und sie werden am Ende wirklich schlecht für das Publikum. Was mich zum nächsten Tipp bringt. Wenn das Publikum lacht, lass es ausreden. Am Ende des Tages sind wir keine Standup-Comics. Deshalb folgen wir diesem Kurs nicht, obwohl einige Tipps für Sie funktionieren könnten. Das Ziel dieses Kurses ist, dass Sie Lerninhalte übermitteln können, die Menschen lernen und ein bestimmtes Ziel erreichen können und reicher und wissen, wenn Sie das Publikum zum Lachen bringen Lerninhalte übermitteln können, die Menschen lernen und ein bestimmtes Ziel erreichen können und reicher und wissen, wenn Sie das Publikum zum Lachen bringen. lass sie fertig werden, stelle sicher, dass sie dich hören können , wenn du ihnen etwas Neues beibringst. Der nächste Schritt und der letzte Schritt ist natürlich, wenn das Publikum nicht lacht, lächeln Sie einfach und fahren Sie mit Ihrem Vortrag fort. Das ist etwas , das ich die harte Tour oder vielleicht auf den einfachen Weg gelernt habe. Denn wenn ich Witze mache, würde ich die meiste Zeit 99% sagen, bereite ich einen Witz vor. Und wenn ich es auf der Bühne sage, lacht niemand. Aber weil ich es ganz normal sage , warte, ich beschönige es einfach und fahre fort, obwohl ich wusste, dass es ein Witz war, aber niemand hat gelacht. Es schien einfach ein Teil meiner Rede zu sein. Offensichtlich nicht der beste Weg, Humor zu liefern, aber der wichtigste Teil ist, dass sie für die Gruppe eine Notiz haben, dass Sie Ihren Witz völlig versagt haben. Solltest du also Humor in deine Rede einbringen? Ich denke, wenn du kannst und du bist, wenn du gut darin bist, probiere es einfach aus, was auch immer du tust, versuche es einfach auszuprobieren. Und wenn es nicht funktioniert, verhalten Sie sich einfach wie Sie als Teil Ihrer Rede. 18. 13 5 Techniken für eine effektive Abschluss: Sprechen wir jetzt über das Schließen. Ich werde fünf Techniken für unwirksames Schließen teilen . Dort werden Sie mit Ihrem Publikum unvergesslich sehen und sie können weggehen und erkennen, dass es einfach eine großartige Lernerfahrung hatte. Technik Nummer eins, direkter Aufruf zum Handeln als Schließung. Das ist großartig. Eine Rede oder Präsentation braucht einen klaren Aufruf zum Handeln. Ohne einen gibt es nicht wirklich einen Punkt, um eine Rede zu halten. Ihr Aufruf zum Handeln sollte klar und direkt sein. Um beispielsweise zu garantieren, dass wir morgen einen Punkt-Punkt sparen, müssen wir heute punktpunkten , wenn jede Person in diesem Raum verlässt und sofort Punktpunkt punktet, kann ich garantieren, dass wird nächstes Jahr zu Punkt, Punkt, Punkt führen. Klare Aufruf zu Handlungen sind Dinge, die neues Biest oft vermissen, weshalb es die Nummer eins auf dieser Liste ist. Haben Sie immer einen klaren, prägnanten Handlungsaufforderung, besonders wenn Sie im Namen der Begleittechnik Nummer zwei sprechen , Kurzgeschichte, erzählen Sie eine Kurzgeschichte, die die Hauptbotschaft trägt. Eines der Beispiele ist, dass ein Baseballspieler eine Geschichte über Teamwork erzählt, in der er sagt: Also, Trainer betrat die Umkleidekabine nach einem ziemlich harten Spiel, in dem einige von uns herausragende Leistungen hatten das Ergebnis war ein großer Verlust. Einer unserer Spieler, als Coach ihn bei seinem Nachnamen nannte, bat Smith ihn, nach vorne zu kommen, und bat ihn dann, mit der Rückseite seiner Uniform dem Rest der Spieler gegenüberzustehen . Dann bat er das Kind, gerade von den Minderjährigen einberufen worden war, Jones, dasselbe zu tun. Er sagte dann Smith Jones, ich möchte, dass du dich umdrehst. Als sie es taten, zeigte er auf die Vorderseite des Trikots, erinnerte uns einheitlich an alle, die du für den Namen auf der Vorderseite des Trikots spielst , nicht den Namen auf der Rückseite. Technik Nummer drei, Aufruf zur Frage. Viele großartige Redner lieben es, am Ende der Rede Reden mit rhetorischen Fragen einzutreten , das Publikum liebte in Gedanken begraben, Gedanken, die mit dem Aufruf zum Handeln zusammenhängen. Ein Beispiel könnte sein, welche Wahl wirst du treffen, wenn du heute hier abreist? Werden Sie punkten, punkten, punkten oder werden Sie Ihre normale Routinetechniknummer eingehen, um Optionen zu geben? Hier geht es darum, Ihrem Publikum Optionen zu geben. Optionen darüber, was sie tun werden, wenn sie den Raum verlassen , und Sie sagen ihnen , welches Sie wählen. Zum Beispiel können wir Punkt, Punkt, Punkt haben oder Punkt, Punkt oder Punkt haben. Die Wahl liegt bei uns und basiert ausschließlich auf der Entscheidung, die wir heute jeweils individuell treffen. Und dann kannst du dazu hinzufügen, ich weiß, dass ich zum Beispiel Option wähle. Und dann sind Technik Nummer fünf, Anführungszeichen, kurze und mächtige Zitate zum Schließen wirksam. Es muss eines sein , das kein Klischee ist. Denken Sie darüber nach, welche Themen bei Ihrem Publikum Anklang und suchen Sie nach Zitaten, die zu Ihrem Aufruf zum Handeln passen. Wenn Sie Zitate finden möchten, von denen die meisten Menschen noch nie gehört haben, sollten Sie in Betracht ziehen, online nach bestehenden Zahlen zu suchen. Beispiel, ein Zitat über das Scheitern von JK Rowling, es ist unmöglich zu leben, ohne an etwas zu versagen es sei denn, Sie leben so vorsichtig , dass Sie genauso gut überhaupt nicht leben In diesem Fall scheitern Sie in der Standardeinstellung. Hoffe, dass dir dieser Teil des Kurses gefallen hat. Wenn Sie Fragen zur Struktur oder irgendetwas anderem haben , senden Sie uns einfach eine Frage und wir werden so schnell wie möglich antworten. 19. 14 Verbessern Deiner Präsentation mit Folien und Anrufen: In diesem Abschnitt werden wir über die Verbesserung Ihrer Präsentation mit Folien und Call-to-Actions sprechen Verbesserung Ihrer Präsentation mit . Kurzerhand möchte ich direkt hineinspringen, indem ich mit dem ersten Abschnitt beginne. Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre Folien verwenden , um Ihre Geschichte zu erzählen. Erstens sagt ein Bild tausend Worte. Wenn ein Bild im Vergleich zu Wörtern besser ist , um etwas zu erklären, dann benutze es. Aber manchmal ist es vielleicht besser, Text zu haben oder zu sprechen. Denken Sie darüber nach, für welche Bilder anstelle von Texten verwendet werden könnten , für welche Bilder anstelle von Texten verwendet oder welche Bilder Ihre Rede begleiten können? Könntest du ein Foto von der Person benutzen, von der du redest? Vielleicht redest du über dich selbst als Kind oder über deine Eltern. Vielleicht ist es ein Ort und die Leute können sich nichts vorstellen, wenn man eine Geschichte hat, ein Bild könnte es wirklich illustrieren und den Leuten das Gefühl geben, da zu sein. Zögern Sie nicht, Folien zu verwenden, die nur ein oder ein paar Bilder haben . nächste Schritt besteht darin, es zu verwechseln wenn Sie eine Geschichte mit Folien erzählen, die gleiche Art von Inhalt betrachten, Folie für Folie, wir werden langweilig für Ihr Publikum. Denken Sie an die Unternehmensfolien , bei denen auch jeder einschläft. Mischen Sie es zusammen, haben Sie Bilder auf einigen Folien, Textvideodiagramme. Natürlich werden wir Ihnen etwas später genau sagen, wie Sie Bilder und Text zusammen verwenden müssen , sowie Grafiken, da es einige Regeln gibt, aber das ist nur, um Ihnen zu geben ein Aufzählungspunkt für den Fall, dass Sie später an diese Dinge erinnern müssen und ein kurzes zusammengefasstes Video benötigen. Der nächste Schritt ist, wie viele Folien sollten Sie in Ihrer Präsentation verwenden? Dies ist eine häufig gestellte Frage und das ist der Grund, warum es in diesem Video auf die 102030 PowerPoint-Regel verwiesen wird. Wenn Sie weniger als zehn Folien haben, sollten Sie weniger als 20 Minuten sprechen und mindestens eine Schriftgröße von dort verwenden. Sie sollten auf jeder Folie etwa ein bis drei Minuten verbringen . Auch hier ist diese Regel ein Ballpark. Das bedeutet also, dass wenn Sie Ihre Präsentation machen und feststellen, dass die Leute auf vielleicht weniger Folien reagieren oder mehr sprechen, weil Sie ein großartiger Geschichtenerzähler sind, dann sollte dies Ihr werden neue Regel. Dies ist jedoch offensichtlich eine grundlegende Richtlinie , damit Sie Ihre Karriere mit etwas im Hinterkopf beginnen können. nächste Tipp ist ein wirklich wichtiger Tipp und das heißt, keine kitschigen Animationen zu verwenden. Ich sehe das oft bei Mac-Nutzern, Leute, die Keynote kostenlos haben, verwenden die Animationen eher wie verrückt, weil Key Node einige großartige Animationen hat. Halten Sie sich vom Wischen, Wirbeln, Verblassen, Sprungtexten oder jeglicher Art von kitschiger Animation fern. Es lässt Ihre Präsentation unprofessionell aussehen und lenkt auch ab. Viele Leute, die diesen Kurs verfolgen, denken vielleicht , dass ich nur öffentlich spreche. Aber die Art und Weise, wie ich öffentlich gesprochen habe , besteht darin , tatsächlich eine Videoagentur zu besitzen , die zu diesem Zeitpunkt in 25 Ländern und zwei Auszeichnungen gearbeitet hat . Wir wissen also etwas über qualitativ hochwertige Inhalte, wenn wir Werbespots erstellen. Und ich kann Ihnen aus dieser Perspektive sagen, genau wie Dias eine visuelle Sache sind, Animationen und Übergänge etwas, das unsere Praktikanten tun und es ist etwas , das sich auf Professionalität zeigt. Alle Animationen und Übergänge haben eine Zeit und Ort, den Sie als Videofilmer oder Filmfotografie lernen werden einen Ort, den Sie als Videofilmer oder Filmfotografie lernen werden. Aber die Gemeinsame Regel, insbesondere bei öffentlichen Reden, besteht darin, sie einfach nicht zu verwenden, da es fast keinen Grund gibt , dass Sie sie während einer öffentlichen Rede verwenden sollten . Auch hier trägt es nichts visuell zu Ihrer Rede bei und lenkt die Menschen möglicherweise nur für das ab, was Sie ihnen beibringen möchten. Wenn Sie meinen öffentlichen Sprechfähigkeiten nicht vertrauen, vertrauen Sie zumindest meinen Filmfähigkeiten, wenn ich Ihnen sage, verwenden Sie dies nicht. Der nächste Schritt besteht darin, nicht zu versuchen, Ihre Dias vor dem Start auf den Bildschirm zu bringen , Ihre Dias vor dem Start auf den Bildschirm bevor Sie mit Ihrer Präsentation beginnen. Sie möchten nicht, dass das Publikum sieht , dass Sie unbeholfen fünf Minuten auf der Bühne verbringen und versuchen, die Folien fertig zu machen. Wenn Sie Folien verwenden möchten, stellen Sie sicher, dass Sie früher ankommen, um alles einzurichten. Wenn du also auf die Bühne kommst, kannst du loslegen. Ein weiterer Tipp wäre, Ihre Präsentation mit starken und beherrschenden Worten zu beginnen und dann zu den Folien zu gelangen. Und das ist eigentlich ein Tipp, den Sie oft bei TED-Vorträgen und anderen Technologiekonferenzen sehen . Natürlich sind viele dieser Richtlinien, die ich hier schnell erklärt habe, nur eine kurze Zusammenfassung. Wenn Sie konkrete Fragen haben, vielleicht wie man Bilder benutzt und all das, was wir behandeln werden. Aber du kannst twittern, die gerade diese Frage gestellt und unser Team wird so schnell wie möglich antworten. 20. 15 Die Leitlinien zum Zusammenfügen von Folien: In diesem Video möchte ich näher auf alles eingehen, näher auf alles eingehen ich über den Richtlinien für die Zusammenstellung Ihrer Folien erklärt habe . Und die häufigste Regel, die ich eher kaputt sehe, ist ein einziger Gedanke pro Folienregel. Ein sehr häufiger Fehler ist, dass Folien tendenziell mit zu viel Inhalt geladen werden, insbesondere in der Unternehmens - oder Technologieumgebung, die Menschen versuchten, zu viele Informationen zu behandeln , die wie kitschige Animationen ähnlich sind. Es lässt dich wie ein Amateur aussehen und lenkt dein Publikum von deiner Grundidee ab. Ihre Folien sind da, um Ihre Worte zu begleiten, nicht auf die sich das Publikum konzentrieren kann. Die goldene Regel ist, eine Idee pro Folie zu haben. Ich neige dazu, dass dies in zwei Kontexten viel schief geht. Der erste sind professionelle Redner, Menschen, die viel Erfahrung haben und viel erreicht haben und versuchen, ihrem Publikum Wissen zu vermitteln. Sie haben tendenziell eine Menge Aufzählungspunkte auf ihren Folien. Die Wahrheit ist, dass ja, ihr Wissen sehr komplex ist, aber Sie können das mit ein paar Aufzählungswörtern anstelle von Aufzählungssätzen zusammenfassen . Und noch besser: Vielleicht möchten Sie sogar ein bisschen mehr Folien verwenden, möchten Sie sogar ein bisschen mehr Folien verwenden um jedes Wort mit einem Bild zu veranschaulichen , damit sich die Leute mehr daran erinnern können, insbesondere an diejenigen , die visuell sind. Der zweite Teil, in dem ich sehe, dass dies schief geht, ist offensichtlich dass wir eine Startup-Finanzierungsveranstaltung haben und Tausende von Menschen spielen, uns Videos aufsteigen oder auf unseren Bühnen auftauchen. Eine der Dinge , die ich auch in ihren Folien falsch sehe auch in ihren Folien falsch , ist, dass es viel zu viele Informationen sind. Auch hier sind die Worte und die Folien nur da, um das zu begleiten, was Sie erklären möchten. also eine voll geladene Folien haben, weil es ein so wichtiges Produkt ist, das Sie werfen möchten , wird Ihnen tatsächlich schaden und Ihnen nicht helfen. Seien Sie sich dessen bewusst. Weniger ist mehr. 21. 16 Audio und Visuelles: Jetzt hier ist eine , die ich nicht sehe. Viele Trainer erklären wenn sie an Erfahrung mangelt, Sie anfangen, Ihre 50. oder 100. Rede zu halten, werden Sie diese verwenden und sie tatsächlich von erfahreneren Rednern bemerken. Und das sind Audio und Visuals , die Ihre Botschaft unterstützen. Musik, Dialog und Soundeffekte können folgendes bewirken. Es kann Emotionen hervorrufen, Tempo, eine historische Periode anzeigen, die Handlung klären, einen Charakter definieren, Aufmerksamkeit auf ein Detail lenken oder davon wegziehen. Es kann sogar glatter als sonst abrupte Veränderungen zwischen Aufnahmen oder Szenen, unter anderem kann es auch einen Übergang für dramatische Effekte betonen , erschrecken oder beruhigen und übertreiben Punkte, wie zuvor mit Anführungszeichen erwähnt, vermeiden Sie immer Klischees. Wenn etwas zu oft gehört wird, verliert es seine Bedeutung. Sie sollten niemals Audio hinzufügen, nur weil Sie, genau wie wenn Sie einen Film oder ein visuelles Erlebnis für die Menschen in Ihrer Gruppe machen , nicht nur ein Feuerwerk hinzufügen werden , um sie existieren, stellen Sie sicher, dass es Ihre Präsentation verbessert. Ein gutes Beispiel für die Verwendung von Musik ist, wenn Sie sich dem Publikum zum ersten Mal mit Musik oder Soundeffekten vorstellen , können Sie bereits einige Emotionen hervorrufen , die Menschen mit Ihnen verbinden werden. Wenn Sie eine fünftägige Konferenz machen und versuchen, die Anfangs- und Endsitzung eines jeden Tages zu veranstalten , an dem ich raten kann , Musik zu verwenden, um Menschen durch Emotionen zu verlagern , damit sie kann in Ihre Endsitzung des Tages gehen und ihre Emotionen umstellen, um zugänglicher zu sein und Ihnen zuzuhören. Jetzt werden Sie natürlich in reflektierenden Perioden reflektierenderer Lieder verwenden . Wenn du dort keine Songs verwendest, kann es deiner Session tatsächlich schaden. Und dann werden Sie bei der Abschlusssitzung vielleicht ein bisschen emotionaler, aber natürlich möchten Sie morgens mehr Hype machen. Musik und Soundeffekte haben eine große Sache zu spielen, während Sie Ihre öffentliche Vortragskarriere durchlaufen. Verwerfen Sie das nicht. Sprechen wir jetzt über Farben und Schriftarten. Farbe ist eine Form der visuellen Kommunikation und kann auch Emotionen hervorrufen. Sie könnten versucht sein, Ihre Lieblingsfarbe zu verwenden, aber versuchen Sie es nicht. Auch hier bist du nicht für dich da. Du bist für dein Publikum da. Denken Sie über das Ziel und den Zweck nach und wählen Sie eine irrelevante Farbe aus. Wenn Ihre Präsentation beispielsweise positiv ist, sollten Sie helle Farben verwenden. Andererseits, wenn Sie von ernsthaften Themen wie Krankheit oder Krieg sprechen , möchten Sie sich wahrscheinlich mit dunkleren oder neutralen Farben zufrieden geben . Wenn es um Schriftarten geht, wählen Sie einen oder zwei Typen aus. Versuchen Sie, eine häufig verwendete Schriftart wie Arial gegen später oder Babas oder Eisenbahn oder Montserrat zu tauschen . So viele Schriftarten sind online verfügbar. Stellen Sie einfach sicher, dass dies auf allen Laptops allgemein verfügbar ist , insbesondere wenn Sie zu verschiedenen Konferenzen reisen. Sie müssen nicht nur die Schriftarten verwenden , die Sie überall sehen. Es gibt viele weitere Schriftarten auf PowerPoints. Denken Sie daran, eine Schriftart zu verwenden, die groß genug und einfach zu lesen ist . Fragen Sie Ihre Familie oder Freunde , ob sie es aus der Ferne lesen können. Er erinnerte sich an die 30-Punkte-Regel Die Wahrheit ist, dass man manchmal viel größer werden kann. Stellen Sie Ihre Rutschen immer für die Person im hinteren Teil des Raumes her, da Sie sicherstellen , dass die Person mit der Rückseite des Raumes dies lesen kann , wird sichergestellt , dass die Person an der Vorderseite des Raumes nicht beschweren auch über Ihre Präsentationen. Sag nochmals nein zu Klischees, auch für Visuals, wenn du Visuals brainstorming machst, um ein Konzept zu erklären, denke darüber nach. Ihre erste Idee wird oft ein Klischee sein. Zum Beispiel sehen Sie oft eine Glühbirne als Symbol für eine neue Idee. Diese werden zu oft verwendet, ist für Bilder. Diese werden verwendet, um oft über Illustrationen, Vektordateien oder vielleicht Leute nachzudenken Vektordateien , die Glühbirnen tragen Eine Gruppe tritt möglicherweise vollständig von Glühbirnen weg und beginnt Gedanken über inspirierende Momente in denen neue Ideen entdeckt wurden, wie BC, oder neue Raketenschiffe oder neue Technologien. Bilder angeht, die lizenzfreie Bildseiten wie Pexels oder Pixabay sind, sind diese unser Favorit, wenn Sie Archivfotos mit Overlay verwenden , damit es weniger vorrätig erscheint. Dies ist wieder etwas , das Sie nur ein bisschen professioneller machen wird . Wie erstellt man nun Layer? Ganz einfach. Sie können es auf Camphor Photoshop oder so öffnen. Legen Sie einfach eine einfarbige Farbe darüber und stellen Sie dann sicher, dass die Transparenz sinkt. In Photoshop haben Sie bessere Optionen, mit denen Sie tatsächlich zu einem Ding namens multiply wechseln können. Und diese Multiplikation wird den Effekt noch schöner aussehen lassen . Natürlich sind dies die Grundlagen des Grafikdesigns, die wir bei Fragen natürlich ausführlicher behandeln können . Aber der wichtigste, an den Sie sich für Ihre Karriere erinnern ist nur sicherzustellen, dass es sich nicht um Stock-Filmmaterial handelt. 22. 17 einschließlich Aufruf für Aktionen: Jetzt ist der letzte, der oft vermisst wird, wenn Sie ein Anfänger sind, Call to Actions einzuschließen. Mir ist aufgefallen, dass sich Anfänger sehr unwohl fühlen , wenn sie denken , dass sie versuchen , etwas zu verkaufen. Und so ist die Handlungsaufforderung am Ende immer sehr mühsam. Eines der häufigsten Dinge, die ich höre , ist, dass sie nicht einmal selbst oder ihre sozialen Griffe an das Publikum verkaufen wollen einmal selbst oder ihre sozialen Griffe an , weil es sich als nicht authentisch erweisen würde. Die Wahrheit ist, wenn Sie eine großartige Erfahrung für die Menschen schaffen möchten sie vielleicht mehr über Sie erfahren. Daher ist ein großartiger Aufruf zum Handeln wirklich wichtig, um die Erfahrung für Ihr Publikum und sich selbst beim Aufbau einer Community zu verbessern die Erfahrung für Ihr Publikum sich selbst beim Aufbau einer Community Der Aufruf zum Handeln kommt normalerweise am Ende Ihrer Rede. Ihr Aufruf zum Handeln besteht darin, Ihrem Publikum mitzuteilen, was es tun soll, wenn es Ihren Vortrag verlässt. Wenn sie tun, was ihnen gesagt wurde, bedeutet das, dass Ihre Rede ein Erfolg war , außerhalb von ihnen, Sie zu finden. Es kann auch so etwas wie eine Aufgabe sein. Denken Sie daran, dass alle Personen einzigartig sind und Sie Ihren Anruf auf Aktionen anpassen müssen. Die Menschen haben unterschiedliche Einstellungen, Aktivitäten, Ziele und vieles mehr. diesem Grund ist es wichtig, Ihr Publikum kennenzulernen , bevor Sie den Vortrag führen. Hier sind einige verschiedene Arten von Menschen und wie man Call to Handlungsaufforderungen für sie herstellt. Erstens, schlimmer noch, Macher sind hart arbeitende Menschen. Sie wissen, dass es getan werden muss, um es gerne zu tun. Macher lassen eine Organisation Tag für Tag laufen. Wenn Sie mit Macher sprechen, Sie Ihren Aufruf zum Handeln so gestalten, dass er Handlungswörter enthält , die klar erklären, was die Macher tun sollten. Der nächste ist der Anbieter. Lieferanten sind nicht daran interessiert, Maßnahmen zu ergreifen, aber sie verfügen über Ressourcen wie Geld, Arbeitskräfte, Materialien, Netzwerk usw. Sie verfügen über die Ressourcen, die Ihnen helfen werden, voranzukommen. Lieferanten in Ihrem Publikum können Führungskräfte oder Investoren sein , um Lieferanten anzusprechen, die andere Wörter verwenden müssen als bei den Macher. Vielleicht möchten Sie Wörter wie Erwerb, Fonds, Unterstützung oder Bereitstellung verwenden . Sie möchten sie dazu bringen, ihre Ressourcen mit Ihnen zu teilen. Und das Hauptwort dort ist Aktie. Der nächste ist Influencer. Influencer haben die Fähigkeit, andere zu überzeugen. Sie sind Evangelisten mit Ideen, die die Überzeugungen und das Verhalten der Menschen verändern können . Oft sind sie Führungskräfte, die respektiert und um Rat gebeten werden . Influencer können auch berühmte Personen wie Prominente oder Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens sein. Wenn Sie einen Aufruf zum Handeln für ein Publikum von Influencern erstellen, möchten Sie an deren Fähigkeit appellieren , andere Menschen anzusprechen. den großartigen Call-to-Action-Sätzen für Influencer gehört die ermächtigte Vermittlung. Es fördert die Idee , sie dazu zu bringen, Ihre Idee auf ihren sozialen Kanälen zu teilen. guter Letzt haben wir die Innovatoren. Das sind Menschen, die sich Ideen einfallen lassen. Du hättest nie von dem Handwerk geträumt, erstaunlichen Strategien, neuen Produkten erfunden und einfach nur einen schönen Geist haben. Oft sind Innovatoren Gründer von Unternehmen, sind Erfinder neuer Produkte. Sie können Ingenieure sein, Künstler sind Unternehmer. Sie erledigen weniger tägliche Aufgaben und mehr konzeptionelle Arbeit, um Unterstützung von einem Innovator zu erhalten, appellieren an ihre Fähigkeit , Dinge zu schaffen. Die besten Call-to-Action-Wörter bedecken, erfinden, entdecken, Pionieren oder Kreieren. Sie hinterlassen Ihre Rede. Sie möchten, dass sie sich inspiriert fühlen, etwas Neues zu erschaffen. Und so erstellen Sie einen Call-to-Action für verschiedene Arten von Menschen. Natürlich gibt es noch viel mehr und wenn Sie sie entdecken, teilen Sie sie mit uns. Wenn Sie Fragen haben oder das Gefühl haben, weitere Informationen zu benötigen, lassen Sie es uns wissen und wir werden Ihre Frage so schnell wie möglich beantworten. 23. 18 Inszenieren: Als wir mit meinem Team den Lehrplan für diesen Kurs ausgearbeitet haben, wurde mir klar, dass einer der wichtigsten, der nicht so viel abgedeckt wird, aber definitiv in unserem natürlich ist Lampenfieber. Viele Leute neigen dazu zu denken, dass sie, wenn sie diese erfolgreichen Redner sehen, alle mit einer natürlichen Fähigkeit, Menschen zu unterhalten, begabt wurden . Und viele der guten Redner, die ich heutzutage kenne , haben tatsächlich am selben Ort angefangen wie ich. Und vielleicht fängst du damit an, was Lampenfieber ist. Jeder hat die Geschichte und ich werde dich nicht mit meiner langweilen, aber ich werde dir sagen, wie du hinwegkommen kannst, indem du es auch besser verstehst und diese Informationen dann weiterfügst bauen Sie eine Foundation Erfahrung, damit Sie einer der Redner werden können, von denen sich die Menschen inspirieren lassen. In diesem Abschnitt wird es um Lampenfieber sprechen. Sprechen wir nun über die Angst vor öffentlichem Sprechen. Glossar der Phobie ist die Angst vor öffentlichem Sprechen. Etwa fünfundzwanzig Prozent der Menschen geben an, dass sie es erlebt haben. Aber warum haben so viele Menschen Angst vor öffentlichem Sprechen? Untersuchungen legen nahe, dass es vier verschiedene Faktoren gibt , die dazu beitragen. Erstens, Physiologie. Zweitens bezieht sich dies auf unsere Kampf - oder Flugreaktion, bei der unser Körper erwägen kann, mit einer großen Gruppe von Menschen zu sprechen , eine potenzielle Bedrohung. öffentliche Sprechen als Bedrohung zu betrachten , geschieht, wenn wir den Einsatz überschätzen. Sie könnten zu der Annahme geführt werden, dass diese potenzielle Bedrohung in der Öffentlichkeit als Bedrohung für unsere Glaubwürdigkeit oder unser Image unser autonomes Nervensystem weckt , was uns zu Angst führt. Leider wirkt sich dies auch auf die Leistungsfähigkeit aus, weshalb einige Menschen aufhören Gelegenheiten zu verfolgen, öffentlich zu sprechen. Es wird mehr als drei bis fünf Reden dauern, um die Erfahrung zu sammeln, um über Lampenfieber zu kommen. Es bedeutet für mich, dass ich wahrscheinlich 30 oder 40 Mal gedauert habe und der einzige Grund, warum ich es weiter gemacht habe, ist dass es für mein Geschäft notwendig war. Ich würde mich mit vielen Leuten treffen und mich mit ihnen vernetzen und eine Menge positiver Verstärkung bekommen. Schließlich führte es mich zu dem Punkt, an dem ich mich aufgrund all der positiven Rückmeldungen tatsächlich auf der Bühne wohl gefühlt auf der Bühne wohl gefühlt habe. Als Nächstes sind Gedanken. Unsere Gedanken beeinflussen unser Verhalten in hohem Maße, bevor sie hohem Maße, bevor sie eine Rede vor einem Publikum halten. Viele Menschen beginnen an sich selbst zu zweifeln. Sie fangen an , sich selbst als schlechte Rednerin zu betrachten und haben Gedanken wie: Was ist, wenn ich nicht gut genug bin? Was ist, wenn ich langweilig bin? Was uns zu einer sich selbst erfüllenden Prophezeiung führt , wenn wir befürchten, langweilig zu werden steigt die Chance, tatsächlich langweilig zu werden, erheblich, was wiederum Ihre Gedanken vor der nächsten Rede beeinflussen wird . Neben unserer physiologischen Reaktion und unseren Gedanken können verschiedene Situationen auch unsere Angst verschlimmern. Wenn Sie beispielsweise mehr Erfahrung haben, erhöht dies Ihr Vertrauen in eine Situation, in der Sie nicht viel Erfahrung haben, die sich wahrscheinlich verschlechtern werden. Wenn Menschen neue Ideen teilen oder mit einem neuen Publikum sprechen , fühlen sie sich möglicherweise unangenehmer, da sie nicht wissen, wie das Publikum seine Ideen akzeptieren wird. Es gibt eine Situation, in der es einen hohen Grad an Bewertung gibt. Schließlich gibt es die Situation, in der das Publikum Menschen mit einem höheren sozialen Status ist. Je größer der Statusunterschied ist, desto mehr Menschen neigen dazu, ängstlich zu werden. dieser Dinge bewusst zu sein, kann enorm helfen. Natürlich spielt Vertrauen eine große Rolle dabei , beim öffentlichen Sprechen weniger ängstlich zu fühlen. Wir sollten uns jedoch nicht allein auf Naturtalente verlassen. Je qualifizierter Sie sind, desto mehr werden Sie auffallen und desto wohler werden Sie sich fühlen, wenn vor einer Gruppe sprechen. Wenn ich es also noch nicht gesagt habe, sage ich es noch einmal. Übe, übe und übe viel. Einige Dinge, die Ihnen helfen können, die Faktoren der Angst zu überwinden, oder einfach nur Dinge, wie sich dessen bewusst zu sein und erkennen, in welcher Situation Sie sich befinden. Und dann auch in Selbstkontrolle, üben und ruhig sein, indem Sie sich beruhigen, vielleicht meditieren oder Atemübungen machen. Dann können Sie sich natürlich selbst üben und herausfordern , bevor Sie auf dieser Bühne stehen können Ihre öffentliche Rede auf der Straße vor einem großen Publikum üben , bevor Sie tatsächlich gehen in einer einzigen Stufe kann Ihnen bereits helfen, die größten Teile Ihrer Angst zu überwinden. Die Wahrheit ist, je mehr du praktizierst, desto wohler wirst du dich fühlen und es gibt keinen Weg, es zu umgehen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Kontrolle haben, wie Sie diese Erfahrung aufbauen, und stellen Sie sicher, dass Sie genug positive Verstärkung haben , wenn Sie es tun, wenn Sie jedes Jahr nur eine Rede halten, gehen die Finger los irgendwo auf der Straße oder irgendwo wo man üben kann, wo man diese positive Verstärkung und Erfahrung bekommen kann . 24. 19 Häufige Misconceptions des öffentlichen Sprechen: In diesem Video werden wir allgemeine Missverständnisse des öffentlichen Redens behandeln . Erstens gibt es nur eine richtige Art, eine Rede zu halten. Die Wahrheit ist, dass dieser Kurs nur eine Grundrichtlinien ist , wenn Sie dies tun, nicht speziell Regeln, können Sie sie brechen, wenn Sie das Gefühl haben , dass Ihr Publikum Sie besser wahrnimmt, wenn Sie dies tun. Wenn Sie diese Erfahrung nicht haben, möchten Sie natürlich mit der Foundation beginnen , damit Sie innerhalb des Systems erkennen, worin Sie wirklich gut sind und worin Sie wirklich schwach sind. Auf diese Weise fangen Sie nicht an, Regeln für Ihre Schwächen zu brechen , sondern um Ihre Stärken. Gleiche gilt für andere Dinge. Manche Leute haben das Gefühl, dass sie einen PowerPoint benutzen müssen. Beginne mit einem Witz, einem Stand hinter Elektronen. All dies sind großartige Optionen, aber keine von ihnen ist ein Muss. Jeder ist einzigartig und daher hat jeder eine einzigartige Art, öffentlich zu sprechen. Wenn Sie eine Rede halten, sollten Sie von anderen Rednern lernen und sich vorbereiten, aber Sie sollten nicht versuchen, jemand anderes zu sein. Versuchen Sie einfach, Sie selbst zu sein und halten Sie Ihre Rede so, dass Sie sich wohl fühlen , wenn Sie authentisch sind Das Publikum wird das aufgreifen und schätzen. Wie gesagt, bis zu Beginn, solange Sie sich um Ihr Publikum kümmern und Sie sich um Ihr Publikum kümmern, können Sie technisch alle Regeln brechen und trotzdem großartige Ergebnisse erzielen. Alles, was wir in diesem Kurs behandeln ist nur etwas, an dem Sie sich festhalten können während Sie während Ihrer gesamten Karriere voranschreiten , damit Sie eine bessere und schnellere Erfahrung haben , um öffentlich zu werden Sprecher, die Sie wirklich sind, wenn Sie stolpern und Angst haben, tut es dem Publikum genauso weh wie es Ihnen weh tut. Das ist schlimm an Leuten, die keine Erfahrung im öffentlichen Sprechen haben. Aber wenn Sie echt und authentisch sind und nicht alle Regeln benötigen, werden Sie das gleiche Ziel erreichen, das auch alle anderen tun. Das nächste Missverständnis ist, dass gute Redner geboren werden. Wir haben dies irgendwie behandelt, aber natürlich haben einige Leute natürlich Persönlichkeiten, haben einige Leute natürlich Persönlichkeiten die es ihm ermöglichten, sehr gut in öffentlichen Reden zu sein. Trotzdem kann jeder im öffentlichen Reden großartig werden. Ein sehr großer Teil davon ist die Praxis, aber es gibt andere Möglichkeiten, um in der Öffentlichkeit besser zu sprechen. Zum Beispiel, um Ihre Stärken und Schwächen zu finden. Sobald Sie diese identifiziert haben, können Sie Ihre Stärken nutzen, um Ihre Schwächen auszugleichen. Zum Beispiel hat sich Mohammad Khatami, ein großartiger öffentlich-sprechender Preisträger, ein großartiger öffentlich-sprechender Preisträger, sein ganzes Leben lang mit einem Stottern befasst, aber er macht das mit seinem komödiantischen Timing wieder wett. Wenn er anfängt zu stottern, flippt er nicht aus. Er weiß, dass er das wieder gut machen kann. Übe also deine Stärken mehr aus. Akzeptiere deine Schwächen und vertraue darauf, dass deine Stärken die Schwächen ausgleichen werden. Der nächste ist, dass jeder sagen kann , dass du nervös bist. Die Wahrheit ist, dass jeder nervös wird. Selbst wenn Sie sehr erfahren sind, neigen Sprecher immer noch dazu, nervös zu werden, was wieder völlig in Ordnung ist, wie Mark Twain-Sets, wie Mark Twain-Sets, es gibt zwei Arten von Lautsprechern auf der Welt, die Nerven und die Lügner. Wir überschätzen zwei Dinge. Wir glauben, wir würden viel nervöser werden als andere. Und wir glauben, dass unsere Nervosität viel sichtbarer ist , als sie tatsächlich ist. Studien haben gezeigt , dass der Sprecher sich selbst als nervöser eingestuft hat als das Publikum. Diese Überschätzung zu erkennen, kann Sie schon weniger nervös machen. 25. 20 Angst in Selbstvertrauen und Aufregung verwandeln: In diesem Video werden wir darüber sprechen, Angst in Selbstvertrauen und Aufregung umzuwandeln. Wie bereits erwähnt, wird jeder nervös. Selbst die besten und erfahrensten Redner manchmal immer noch nervös. Trotzdem ist das keine schlechte Sache, aber es macht diese Leute so großartig ist die Tatsache, dass sie diese Nervosität als Treibstoff nutzen können , um besser zu sein und dynamischerer Lautsprecher mag seltsam klingen, aber deine Angst kann physiologisch dein bester Verbündeter sein, Prüfungsangst und Aufregung gelten beide als erregte Emotionen. Wenn Sie jemals Sportler oder Profisportler waren, haben Sie dies vielleicht schon einmal gehört. Dies bedeutet, dass sie die gleichen Auswirkungen auf Ihren Körper haben. Herzfrequenzsteigerung, Adrenalin, Kampf oder Flucht, Ihr Körper ist bereit, Maßnahmen zu ergreifen. So können Sie zum Beispiel Atemübungen zur Beruhigung Ihrer Herzfrequenz von einem Zustand der Angst in einen Zustand der Ruhe bringen. Es könnte jedoch effektiver sein, von einem Zustand der Angst in einen Zustand der Aufregung zu übergehen . Wir hatten einmal einen Podcast mit einem Olympioniken, der dieses Phänomen erklärte, dass ihr Trainer ihnen dort gibt, wo sie sie haben, anstatt sich zu beruhigen es neu zu gestalten, und sie gehen von Angst zu Aufregung. Sie können das Adrenalin und andere physiologische Veränderungen verwenden , um energischer und enthusiastischer zu sein . Sie können sogar versuchen, die Empfindungen zu intensivieren. Versuche nicht, es zu kontrollieren, sondern lass es laufen und nutze deinen Erregungszustand aus. Sagen Sie sich nur, dass Sie aufgeregt werden, könnte sogar schon andere Wege ausgetrickst werden, um Angst in Aufregung zu verwandeln. Warte nicht darauf, dass andere Dinge sagen , die dir mehr Selbstvertrauen geben. Warum sagst du sie nicht zu dir selbst? Dinge wie du werden es zerquetschen. Du bist super vorbereitet. Sie können dies tun, sind Dinge, bei denen Sie sich wahrscheinlich gut fühlen würden , wenn Sie sie hören. Also sag es dir einfach selbst. Denken Sie an all die großartigen Dinge, die sich aus Ihrer Rede ergeben , und Sie kommen über Ihre Angst hinweg. Normalerweise denken die Leute über all die Dinge nach, die schief gehen können, aber warum denken Sie nicht all die guten Dinge , die die meiste Zeit daraus kommen können , die Dinge, die schief gehen könnten oder nicht sogar sehr wahrscheinlich passieren und haben nicht einmal große Konsequenzen. Behalte das also im Hinterkopf. Hoffentlich haben Sie damit einen Einblick in die Angst vor dem Sprechen gewonnen . Wenn Sie Fragen haben, lassen Sie es uns wissen. 26. 21 Q&A Q&A Wie machst du auf der Q&A: Willkommen zu diesem Video , das eher eine Frage- und Antwortanfrage ist , die einige von Ihnen hatten, die den Kurs durchlaufen haben. Und das ist eine persönliche Frage an mich, wie ich auf die TED-Bühne gekommen bin. Viele Leute freuen sich sehr auf diese Auszeichnungen. Ted Redner, zumindest als ich in meiner öffentlichen Redekarriere auftauchte, war das eine große Sache. Das erste, was ich betonen möchte, wenn ich zu diesem Zeitpunkt zwei Reden gehalten habe und seitdem mehrere Jahre vergangen sind, kann ich Ihnen sagen, dass Sie es wirklich nicht zu einem Ziel machen sollten. Aber falls das wirklich etwas ist, das Sie wollen, werde ich es so wahrheitsgemäß wie möglich beantworten. Das erste, worauf Sie achten müssen, ist , dass dies kein Ziel sein sollte. Ted X wird dein Leben nicht wirklich verändern. Auch hier ist es wie bei jeder anderen Konferenz, bei der Sie, wenn Sie auf dieser Bühne wären, unglaubliche Leute im Publikum finden , die bei Ihnen Resonanz finden könnten. Und das ist es, was Techniken so großartig macht. Du triffst unglaubliche Menschen, aber tatsächlich werden Leute, die deine Rede und dein Leben sehen verändern sich und plötzlich wird jeder mit dir arbeiten wollen. Das ist definitiv nicht mehr der Fall. Meine persönliche Meinung dazu ist, dass letzter Zeit viele Leute auf dieser Bühne waren. Es ist nicht so besonders wie früher , als Ted damals zu TED Talks kam , wir sind sehr exklusiv. Laden Sie fast nur Veranstaltungen , bei denen sich die Besten der Besten versammeln würden. Heutzutage finden Sie einige der kleinsten Städte drei oder vier FedEx-Organisationen, obwohl Ted versucht, dies einzuschränken. Aber wenn diese Warnung nicht in der Linie ist, lassen Sie uns auf die Dinge eintauchen , die Sie hier wahrscheinlich wollen , und das die ersten Schritte, die Sie vielleicht tun möchten. Sie können Ihre Chancen betonen, dort zu sein. Zuallererst müssen Sie die Ideologie und die Funktionsweise der TED-Gespräche verstehen , die Tech-Plattform ist da, damit sie bestimmte Ideen hervorheben können, die es wert sind, geteilt zu werden. Dies ist sehr wichtig für mich zu erkennen, nachdem ich meinen ersten Unterricht gemacht habe, für einen zweiten Vortrag zurückkommen möchte. Wenn Sie bestimmte Ideen haben, aber bereits ein großes Publikum haben, besteht eine sehr geringe Chance, dass Sie zu einem TED Talk kommen, denn die wahre Ideologie von TED Talks war immer zu geben unglaubliche Ideen, die keine große Stimme haben, eine Plattform zum Sprechen. Daran stand TED Talks irgendwie immer. Natürlich haben Sie YouTubers und andere Arten von riesigen Zuschauern gesehen , die über TED sprechen. Aber die wahre Ideologie und die Mission dahinter bestand immer darin geben Menschen, die unglaubliche Ideen haben, aber diese Plattform noch nicht unbedingt haben, eine Plattform und eine Stimme zu . Wenn Sie sich in eine Position bringen können , in der Sie eine Idee finden , die wirklich unglaublich ist, aber diese Plattform nicht wirklich teilen kann. Sie könnten einen Tedx-Organisator oder einen TED X-Organisator davon überzeugen , Sie auf seiner Bühne zu präsentieren. Das geht also um die Ideologie von TED, aber reden wir darüber, tatsächlich dort zu sein, und es gibt mehrere Möglichkeiten, dorthin zu gelangen. Nun, das erste wäre tatsächlich einem Organisationsteam beizutreten. Ich habe mich tatsächlich freiwillig bei einem TEDx-Organisatoren gemeldet, nachdem ich meine erste Rede gehalten Ich war so Gipfel und Organisation nach dieser Rede, dass ich meine Zeit und meine Organisation und mein Team freiwillig gemeldet habe meine Zeit und meine Organisation und mein Team freiwillig gemeldet während ich durch diese Jahre der Freiwilligenarbeit involviert bin, bemerkte ich bestimmte Trends und Gott war den Organisatoren sehr nahe . Als ich dann anfing, meine zweite Rede zu halten, wurde es viel einfacher und viel reibungsloser weil ich wusste dass ich dort Freunde habe, die mich unterstützen können, wenn irgendetwas schief gehen würde . also Teil des Organisationsteams sind, können Sie ziemlich weit und ziemlich freundlich mit den eigentlichen Organisatoren bis zu dem Punkt bringen, an dem Sie sie von Ihrer unglaublichen Idee überzeugen können . Natürlich verstehen Sie jetzt die Denkweise von TED-Gesprächen. Das ist also eine Möglichkeit. Eine andere Möglichkeit besteht darin, einen bestimmten Ted in Ihrer Region zu finden , der eine Art Zusammenkommen, Treffen oder sogar Pitch-Gespräche oder Matchmaking organisiert . Viele kleinere TED X-Organisationen neigen dazu, diese Dinge zu tun. Kleinere Vernetzung, kleinere Tonhöhen, die Sie auf der Bühne machen können , damit Sie sich für die realen Ereignisse qualifizieren können. Ihr Ziel ist es, diese einfach zu finden und sich für sie zu bewerben. Sobald du dich beworben hast und sie mögen dich, werden sie dich zu einer Rede einladen. Das Letzte , was ich teilen möchte , ist, wenn Sie nicht in das Freiwilligenteam einsteigen können und das Organisationsteam nicht persönlich treffen können oder nicht spielen können. Eine andere Sache, die Sie tun können, ist, ehemalige Paddock-Lautsprecher zu treffen und vielleicht etwas zu tun , damit sie sich am Ende des Tages verbinden können. Dafür war LinkedIn immer. Wenn Sie eine Verbindung haben, das ist ein TED-Lautsprecher, können Sie ihn jederzeit fragen, indem Sie Sie mit den Organisatoren des regionalen TEDx verbinden . Wenn Sie mit diesen Leuten sehr freundlich sind, könnte diese Verbindung sehr einfach hergestellt werden. hier müssen Sie auch erkennen, dass TEDx-Organisatoren dazu neigen, Unternehmen an der Seite zu haben. Es ist nicht ihr Vollzeitjob. Also hängt einfach ein Word Day Hangout-Netzwerk ab, in dem sie sich vernetzen und sich mit Menschen in ihren Kreisen verbinden. Das bringt Sie näher daran, freundlich zu werden und sicherzustellen, dass Leute Sie so sehen , wer Sie sind, und vielleicht eine Idee entdecken , die auf die Bühne eines TED X kommt deine Region. Hoffentlich haben dir diese Tipps geholfen. Ich habe sehr kurz über einige Tipps überflogen , die mir geholfen haben. Das muss ich noch hinzufügen. Es hat fast drei oder vier Jahre in meiner Karriere gedauert, bevor ich überhaupt eine solche Bühne sah. Es gibt viele andere Phasen, die noch relevanter sein könnten als die TEDx-Bühne. Ich kann Ihnen zum Beispiel sagen, dass ich bei Startup Grind im Google-Hauptsitz eingeladen wurde , dass das für mich weitaus relevanter war als alle Tech-Reden je. Sie müssen Ihre Nischen finden und Sie müssen bei der Organisation, in der Sie sprechen, sehr Resonanz finden. Als ich bei Startup Grind sprach, ging es nur um Gründer. Als ich bei TED X sprach, ging es nur um meine Mission. Obwohl ich an beides glaubte, war es eine ganz andere Art, über beide Organisationen zu sprechen , die Ihre Idee fördern werden. Geh nicht einfach auf eine Bühne, um ein paar Auszeichnungen willen. Ich kann Ihnen sagen, dass diese Auszeichnungen Ihnen buchstäblich nicht mehr Geschäfte bringen werden. Das einzige, was es tun wird, ist dein Ego-Schub zu geben. Wenn Sie das wollen, dann gehen Sie natürlich und verfolgen Sie das, sammeln Sie mehr Erfahrung. Das ist definitiv nicht etwas, vor dem man sich scheuen sollte. Am Ende des Tages machen wir es alle am Anfang, weil wir möglicherweise ein Betrüger-Syndrom haben. Wir könnten denken, dass wir nicht gut genug sind, auf einer so großen Bühne zu gehen , wie das Ihnen dieses Vertrauen geben könnte. Aber seien Sie sich bewusst, dass dies nicht die Denkweise ist, mit der Sie es verfolgen sollten. Verfolge eine Idee, die es wert ist zu teilen. Verfolgen Sie eine Idee, auf der eine Plattform geteilt werden muss. Und dann werden Sie automatisch von allen Organisationen in dieser Branche abgeholt . Es muss nicht speziell TEDx sein. Aber hoffentlich, wenn du diese Idee hast, Arbeit teilen und es bei Ted Resonanz findet, sehe ich dich hoffentlich eines Tages dort. Und im Gegensatz zu Ihrer Rede, vielen Dank Wenn Sie Fragen haben , lassen Sie es uns wissen. 27. 22 Aussehen: Während ich in meiner öffentlichen Vortragskarriere auftauchte, viele Kurse und Mentoren haben viele Kurse und Mentoren die Struktur der Statistiken, die Daten, wie Sie Ihre Rede richtig systematisieren können, abgedeckt die Daten, wie Sie Ihre Rede richtig systematisieren , damit Sie nachweisen können wie man praktiziert und all diese Dinge. Eine Sache, die nicht abgedeckt wurde und die ich genauso wichtig fand, war das Aussehen. Natürlich haben einige Leute das behandelt, aber ich wollte sicherstellen, dass Sie in diesem Kurs alles lernen, was ich über das Aussehen gelernt habe und wie Sie damit Ihre Reden. Beginnen wir mit der goldenen Regel um die ersten Eindrücke zuletzt anzuziehen. Und die Art, wie du dich kleidest, ist ein großer Teil der ersten Eindrücke, die Menschen von dir haben. Die Art und Weise, wie du dich für deine Rede kleidest, ist also sehr wichtig. Die Art, wie Sie sich kleiden, vermittelt Ihre Persönlichkeit und Ihr Selbstvertrauen. Denken Sie kritisch darüber nach, was Sie wollen, wo wir Ihre Zeit wert sein werden. Es gibt viele Tipps, die Sie berücksichtigen sollten , wenn Sie wählen, was Sie für Ihre Rede tragen möchten. Aber die goldene Regel ist, sich zumindest gleich zu kleiden, vorzugsweise aber etwas besser als Ihr Publikum. Natürlich ist es schwer abzuschätzen, was das sein könnte, aber es hängt wieder mit der Kenntnis Ihres Publikums zusammen. Wenn du bei einem Silicon Valley Startup auftauchst, gekleidet wie ein Bankier und volle Insignien, Anzug Krawatte und so weiter. Sie werden von diesem Publikum als hoffnungsloser Fall geschrieben , die Chance, dass Sie sich mit ihnen verbinden , wird sehr gering. Sie möchten also sowohl das Publikum als auch etwas besser ansprechen , aber der Schwerpunkt liegt leicht. Du willst kein großes Missverhältnis wenn du dich schlechter kleidest als das Publikum, natürlich wirst du einfach so aussehen, als solltest du nicht da sein. Jetzt ein paar andere Dressing Tips, wähle einen Stil aus und bleib dabei. Jetzt ist das schwierig, denn es gibt Zeiten denen ein Unternehmer vielleicht einen Anzug und eine Krawatte anziehen möchte , z. B. wenn Sie sich mit einem Bankier treffen. Aber soweit Sie können, sollten Sie sich kleiden, um Ihre Marke zu spiegeln oder zu verkörpern. Ich habe äußerst unangenehme Unternehmer in einem schlecht sitzenden Anzug und einer Krawatte gesehen in einem schlecht sitzenden Anzug und einer , die in etwas besser ausgesehen hätten , das näher an ihrem normalen Gewand liegt. Wenn Sie also ein kreativer Typ sind , bei dem etwas signalisiert, dass Sie, wenn Sie Bankier sind als wo ein grauer Anzug diesen Ratschlag, an einem Stil oder einer Marke festzuhalten , nicht verwirrt diesen Ratschlag, an einem Stil oder einer Marke festzuhalten Sie sagen, dass Sie nur bei kaufen müssen der gleiche Designer, aber kreiere deinen eigenen Stil oder deine eigenen Marken damit die Leute es erkennen können, dann kleide dich für die Einstellung, wenn du dein Outfit wählst, solltest du dir mehrere Faktoren bewusst sein. Wer ist dein Publikum? Was ist das Thema der Veranstaltung? Was ist die Branche, vielleicht hat der Veranstaltungsort, an dem Sie sprechen , sogar eine Kleiderordnung, obwohl es immer seinen Raum für persönlichen Stil gibt, ist es gut, sich dieser Dinge bewusst zu sein. Sie möchten nicht Kleidung und alle möglichen fröhlichen Farben zu einem sehr düsteren Ereignis zeigen. ist jedoch sehr wichtig, sich bequem zu kleiden, wenn man sich für das bequem zu kleiden, wenn man sich öffentliche Sprechen kleidet. Es kann verlockend sein, mit dem ausgefallensten Outfit zu passen , das man sich vorstellen kann. Willst du diese Leute nicht beeindrucken? Wenn du es nicht gewohnt bist , die Kleidung zu tragen, wirst du dich nur unglücklich machen. Sie werden Ihre gesamte Rede unangenehm verbringen, was es dem Publikum dann unangenehm macht , wenn Sie es gewohnt sind, einen Business-Anzug zu tragen, zum Beispiel Ihre öffentliche Sprechergarderobe entlang dieser dieselben Zeilen. Wenn Sie der kreative Typ sind, der in Ihrem täglichen Arbeitsleben viel mehr Freizeitkleidung trägt , dann sehen Sie aus und fühlen sich fehl am Platz, wenn Sie einen Anzug für Ihre Rede tragen . Finden Sie stattdessen Wege, Ihre übliche Art von Kleidung zu verkleiden , um besser für das öffentliche Sprechen geeignet für das öffentliche Sprechen geeignet zu sein. Ein Redner muss sich auf der Bühne bewegen können, und einige Outfits schränken die Bewegungen ernsthaft, dass du lächerlich aussehen wirst , wenn du versuchst zu laufen. Dies sollte nicht der Fall sein, wenn etwas, das freie und bequeme Bewegungen ermöglicht, sehr wichtig dafür sind Schuhe. Eines der Dinge, die Ihnen viele Redner möglicherweise nicht sagen , ist, dass Sie nicht nur auf der Bühne sprechen. Die meiste Zeit, in der du vielleicht wartest, wirst du herumlaufen. Konferenzräume könnten riesig sein. Manchmal muss man durch Flughäfen gehen und man muss von Ihrem Flugzeug zur Rede dorthin gelangen , ohne sich verkleiden oder sich umziehen zu können, Ihre Schuhe werden unglaublich wichtig , um sich wohl zu fühlen. Ich gebe dir ein Beispiel. Ich suche speziell nach Schuhen, die Kleiderschuhe sind, aber keine Absätze haben , weil sie sich so fast wie alle Sterne anfühlen. Wenn man sie anschaut, sieht es perfekt zu einem Anzug aus, aber wenn man sie trägt, könnte man hineinlaufen anschaut, sieht es perfekt zu einem Anzug aus, aber wenn man sie trägt, und das ist es , was wirklich wichtig ist, wenn man auf ein lange Zeit oder Sie halten mehrere Reden in einem riesigen Konferenzort, Sie werden an diesem Tag fünf bis zehn Kilometer laufen. Und wenn du schreckliche Schuhe hast, wird es sehr weh tun. Wenn Sie sich in Ihrem Outfit wohl und sicher fühlen , wird es Ihnen auch helfen, diesem Publikum diese Bequemlichkeit und dieses Selbstvertrauen zu vermitteln . Außerdem wird Ihre Rede besser laufen, wenn Sie sich selbst treu und sich wohl fühlen. Der nächste Schritt besteht darin, sich strategisch zu kleiden. strategische Anziehen erfordert zusätzliche Überlegungen und Nachforschungen über Ihr Publikum. Eine Frage, die du dir vielleicht stellst, könnte sein. Welches Accessoire können Sie tragen oder leichte Änderungen, die Sie vornehmen können , mit denen Sie sich von der Masse abheben können, ohne verrückt auszusehen . Zum Beispiel tragen viele Silicon Valley-Typen Anzüge, um zu zeigen, dass sie erfolgreich sind, aber fügen Sie bunte Turnschuhe hinzu, um zu zeigen, dass sie immer noch irgendwie hip und rebellisch sind. Außerdem ist es gut , über Farben, verschiedene Farben und verschiedene Botschaften nachzudenken . Mit diesen Botschaften können Sie von dem Land abhängen, in dem Sie sprechen, oder genauer gesagt von der Kultur Ihres Publikums. Im Allgemeinen, obwohl dunklere Farben wie Blau, Tiefrot, Grau oder Schwarz Sie professionell erscheinen lassen, während ein Blitz heller Farben unter intelligenter Geschäftskleidung wirklich dazu beitragen kann, sich anzuziehen aufmerksamkeit. Aber auch hier sollten Sie sich wohl fühlen und es sollte mit der Kultur Ihres Publikums und Ihrer selbst übereinstimmen, dem Kostüm, an dem Sie eine Botschaft senden, herausfinden, was Sie sagen möchten, welches dein Stil. Dann würde ich zuletzt sagen, dass ich mir dessen bewusst sein soll. Und das ist meine Philosophie beim Anziehen. Und es kam aus meiner Kampfsporterfahrung. Ich habe mit vier Jahren mit Kampfsport angefangen. Und wenn Sie sehr klein sind, bringen sie Ihnen bei , wie Sie Ihren Gürtel binden und wie Sie sich zu Beginn jeder Kampfsport-Session und am Ende richtig verkleiden Beginn jeder Kampfsport-Session und am Ende richtig , wie Sie Sie müssen Ihre Sensation begrüßen und Ihre Kommilitonen begrüßen. Eines der Dinge, die ich gelernt habe, während ich durch verschiedene Kampfkünste vorankomme , die Kreuzkümmel verwenden , wissen Dinge wie Judo oder Karate. Eines der Dinge, die Sie oft lernen, ist, dass Sie sich anziehen und sicherstellen, dass Ihr Gürtel auch nach dem Kampf in Ihrer Scharfsinnnote gebunden ist und der Grund, warum Sie Papa tun, nichts dafür ist dich selbst. Du tust dies, um anderen Respekt zu zeigen. Du verkleidest dich und machst dich sauber, weil du andere respektierst. Und deswegen machst du das. Wenn Sie in Scharfsinn verkleidet auftauchen würden, Yoda wochenlang nicht gewaschen und Ihre Kommilitonen müssen mit Ihnen kämpfen , während Sie riechen, oder es hat schwarze Flecken und es ist einfach, es ist einfach, es ist sieht schrecklich aus, weil du es nicht gesehen hast. Es ist nicht respektvoll gegenüber anderen. Jeder kleidet sich respektvoll und jeder räumt sich gezielt auf , damit man anderen Respekt entgegenbringen kann. So wurde ich erzogen und ich hoffe, dass diese Philosophie bei Ihnen in vielen verschiedenen Ländern in Resonanz kommt, in denen ich gesprochen habe, besonders einige in der Region Nordamerika, Menschen neigen dazu, einfach aufzutauchen weil sie sich bei Turnschuhen und einigen Jog-Wesen wohl fühlen. Aber du verkleidest dich nicht für dich selbst. Sie verkleiden sich, weil Sie Leuten dienen, die auf der Bühne stehen, um bestimmtes Wissen zu vermitteln und einem Publikum zu helfen. Wenn Sie nicht da sind, um sich in Ihren Sneakern wohl zu fühlen und joggen. Auch wenn man manchmal sieht, dass diese Dinge passieren, einer der Ratschläge, die ich mit diesem erhalten habe ist einer der Ratschläge, die ich mit diesem erhalten habe, die Prozentsätze gespielt. Vielleicht sehen Sie, wie ein Mann oder ein Mädchen in Joggins völlig respektlos auftaucht , überhaupt nicht um sein Publikum kümmert, sondern nur über sich selbst und ihre Erfahrungen spricht , was wiederum, mag sehr relevant sein weil sie wirklich erfolgreich sind, aber das ist nicht die wahre Repräsentation erfolgreicher Menschen. Sieh dir die anderen neun von zehn Leuten an. Diese Ein-Person mag so auftauchen, aber die anderen neun Redner könnten respektvoll mit einem Anzug und einer Krawatte auftauchen , vielleicht nicht so verklagt, sondern mit einem Blazer, einem gut aussehenden Reifen aus Respekt für andere, vergleichen Sie sich nicht mit dem von zehn, Beilock letztendlich die Aufmerksamkeit auf die Prozentsätze war. Die meisten Menschen , die erfolgreich sind, verkleiden sich aus Respekt. Folgen Sie also, wenn Sie respektvoll sein wollen , wenn Sie am Ende so viel Erfolg erzielt haben, Ihnen wirklich egal. Ich schätze, du kannst auftauchen, aber hier kommt meine Philosophie ins Spiel. Ich kleide mich nicht für mich selbst. Ich ziehe mich an, weil ich andere Menschen respektiere. 28. 23 Grundlegende Grooming: Sprechen wir nun über das am meisten übersehene Thema das am meisten übersehene Thema, wenn es um öffentliches Sprechen, grundlegende Pflege geht, neben der Auswahl der richtigen Kleidung sollte auch der Rest Ihres Aussehens auf den Punkt gebracht werden. Die meisten Dinge sind vielleicht zu offensichtlich, aber es ist immer noch gut, sich ihrer bewusst zu sein und ernst zu nehmen. Zuallererst sollten Haare, unabhängig von Ihrer Frisur, unabhängig von Ihrer Frisur, alle Haare sauber und gebürstet sein oder Kämme sowohl hinten als auch vorne sein. Nun, Dad One ist super wichtig. Viele Menschen vergessen , ihren Hinterkopf zu überprüfen , während sie gut aussehen, wenn sie den Raum betreten, sie schauen am Ende, es ist schrecklich, wenn sie gehen. Ihr Gesicht und Ihr Hals müssen auch während Ihrer Pflegevorbereitungen angesprochen werden , Männer sollten entweder sauber rasiert oder einfach nur sehr gut gepflegt sein, besonders wenn Sie einen Bart oder einen Schnurrbart haben, schneiden Sie sie ab. Sehr auffällige Hautunreinheiten können auch von Männern mit Kosmetika oder getönten Feuchtigkeitscremes abgedeckt werden . Jetzt kann ich Ihnen zugeben, dass ich dazu neige, kein Make-up zu verwenden, wenn ich in meiner Branche spreche , der Ditech Entrepreneurship-Industrie. Früher war ich jedoch in der kommerziellen Industrie, insbesondere wenn wir Fotoshootings oder Werbespots in meinem Unternehmen machen, Blitzschlag, und insbesondere wenn wir die Auszeichnungen im Rahmen dieser Industrie, Jeder bekommt Make-up und der Grund dafür ist sehr einfach. Die Beleuchtung, Sie möchten nicht ausgewaschen aussehen und benötigen daher ein gewisses Make-up. Jeder Teint wird anders sein. Bestimmte komplexe Patienten wie meine benötigen nicht viel Make-up. Sie brauchen nur eine spezifische Ausbesserung, damit die Beleuchtung perfekt ins Gesicht passt , damit sie nicht komisch aussieht, ohne Beleuchtung auf Ihrem Gesicht gleichmäßig zu verteilen, Sie werden wirklich rüberkommen seltsamer und hochwertiger Werbespot, der wirklich schwer neu zu drehen ist , wenn Sie mehrere Schauspieler an den Sets haben . Frauen können natürlich auch Make-up tragen, obwohl dies eher eine Wahl als eine Notwendigkeit ist, solange eine Frau ihr Gesicht richtig gereinigt hat, kann sie auch natürlich werden, wenn sie es wünscht. Jetzt sollten Nägel, Männerschnecken vor dem Sprechen für Damen getrimmt und gereinigt werden, kürzere Nägel sind immer geeigneter als lange, und jeder aufgetragene Polnisch sollte eine leichte oder neue Form haben. Nichts, was Menschen davon abhält , das Wissen zu bekommen , das Sie vermitteln möchten. Ein weiterer Grund, warum lange Nägel für Frauen zurück sein könnten , ist, wenn Sie einen Klicker haben können zu lange Nägel diese Erfahrung beeinflussen und unnötigerweise Geräusche erzeugen , um von einem Mikrofon aufgenommen zu werden. So lange Nägel sind normalerweise nicht der beste Weg, wenn sie zu lang sind. Schließlich sollte deine Mathematik sauber sein. Putzen und Zahnseide vor Ihrer Rede ist eine gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass nichts in Ihren Zähnen ist. Einige Redner nehmen sich sogar gerne einen Monat oder verwenden Mundwasser, um das Vertrauen zu stärken. sind also einige der Tipps zur Pflege, die ich mit Ihnen teilen wollte. Wenn Sie weitere Fragen haben oder mit etwas zu kämpfen haben, lassen Sie es mich bitte wissen. Aber da das gesagt wurde, war es wirklich schön, dich hier zu haben. Und ich freue mich darauf, mehr von deinen Geschichten zu hören. 29. Einführung in QnA Workshops: Hallo da und willkommen zu diesem Workshop. Jetzt werden wir uns heute zusammensetzen, genau wie ich es mit meinen Coaching-Kunden tue, oder wenn ich Workshops bei Unternehmens-Retreats mache oder wenn Firmen mich einstellen um nach innen zu gehen und Umsatz wie ein Marketingabteilung oder etwas in ihrem Geschäft. Ich dachte, dass dies wahrscheinlich der beste Weg sein würde, um mit Geschichten und Fallstudien zu lernen , wenn ich mich mit meinen Coaching-Kunden zusammensetze. Eines der Dinge, die sie erwähnt haben, ist dass, obwohl die Kurse super skriptiert und gut bearbeitet sind , was sie während der Coaching-Gespräche am meisten lernen , meine Geschichten, die Schwierigkeiten und Misserfolge, die ich gemacht habe, aber auch die Erfolge und vielleicht ganz aus der Art , wie ich es erlebt habe, herauszuarbeiten. Jetzt habe ich immer darüber nachgedacht, wie könnte ich dir das bringen? Denn am Ende des Tages sitzt du da und lernt all diese gut skripteten Inhalte, aber es ist ziemlich einfach. Es zeigt dir nicht wirklich den ganzen Kern davon, wie ich es wirklich angewendet habe und wie ich diese Fähigkeiten erlernt habe. Zusammen mit meinem Team fing ich an zu denken, und eine der Ideen, die angesprochen wurden, ist was, wenn wir buchstäblich einen Workshop ohne Drehbuch machen? Und wir stellen uns die häufigsten Fragen jedes unserer Kurse an. Wir haben jetzt eine Menge und wir werden versuchen , auch die Podcasts, die wir haben, wieder zu mögen, nämlich kostenlose Inhalte, ein komplett ungeschriebener, unbearbeiteter, und ich teile einfach alles. Der Nachteil ist natürlich dass es nicht skriptiert und bearbeitet wird. Und so wirst du viele andere zusätzliche Geschichten haben, andere Dinge, die nicht so geschrieben sind, aber weil es eine hohe Nachfrage gibt, haben wir uns entschieden, diese Art von Workshop einfach zu veröffentlichen Inhalte , von denen Sie lernen können. also ohne weiteres einladen, Ich möchte Sie also ohne weiteres einladen, an diesem Workshop teilzunehmen, den wir zusammen haben, und stellen Sie sich vor, dass Sie und ich zusammen in einem Raum sitzen und ich Ihnen nur Dinge erkläre wie Sie es tun würden, wenn Sie mir Fragen stellen würden. Wenn Sie Fragen haben, stellen natürlich sicher, dass Sie sie stellen. Es gibt innerhalb der Plattform Optionen, dies zu tun. Und dann werde ich versuchen, diese Fragen zu beantworten und ein Video im Workshop-Stil zu erstellen , damit Sie und vielleicht andere davon profitieren können. Wir sehen uns im nächsten Video. 30. Event-Marketing für 1000 Menschen: Hallo da und willkommen zu diesem Frage-und-Antwort-Workshop. Heute werden wir uns mit einer Frage befassen , die wir viel aus unseren Veranstaltungskursen bekommen , und nur mit Leuten im Allgemeinen , die Veranstaltungsplaner sind, die Event-Geschäfte starten , solche Sachen. Oder überraschend viel von Rednern, die ihre eigenen Veranstaltungen erstellen möchten und dass sie alle sozialen Beweise und Vermögenswerte für Kurse und Zielseiten und ähnliches haben können . Die Hauptfrage auf meinem iPad ist erneut, wie man eine Veranstaltung vermarktet, um Tausende von Menschen anzuziehen , wie Sie es bei bestimmten lustigen Ereignissen getan haben. Auch hier ist dies ein normaler Frage-und-Antwort-Workshop ohne Skript, wenn Sie gescriptete, richtige Videos, sehr theoretisch und auf den Punkt gebracht haben möchten , dann haben wir natürlich die Kurse dafür. Aber das ist, als würden Sie und ich reden, eine Tasse Kaffee trinken und ich erkläre Ihnen buchstäblich nur, wie ich es mit meinen Coaching-Kunden tue, wie wir es machen, wie wir tatsächlich Geld verdienen und wie wir Theorie auf den Punkt anwenden, an dem die Leute uns tatsächlich bezahlen. Und so bekommst du ausgearbeitete Details und nur ein bisschen mehr Storytelling. Lassen Sie uns also kurzerhand direkt auf die Frage eingehen, die wieder lautet, wie man eine Veranstaltung vermarktet, um Tausende von Menschen anzuziehen wie wir es bei CRF-Finanzierungsveranstaltungen getan haben. Um das zu verstehen. Und wir haben es irgendwie in verschiedenen Workshops behandelt. Sie müssen verstehen, wo wir mit Startup-Finanzierungsveranstaltungen angefangen haben. Damals habe ich ein paar Leute aus meinem Team versammelt, nicht jeden, der lernen wollte , wie man ein Unternehmen aufbaut. Und ich wollte etwas tun, um im Ökosystem etwas zurückzugeben und alle, die meine Kunden bereits hatten, zusammenzubringen , was mehr als 100 Firmenkunden war. Man muss verstehen, dass sie schon von irgendwoher angefangen haben. Und so musst du dir dein eigenes Netzwerk ansehen und entscheiden, ob du bei 0 anfängst oder von irgendwo aus anfängst. Nun, die meisten Leute, würde ich sagen, dass in Dreißigern und Vierzigern, die eine Art von Unternehmensjob hatten Art von Unternehmensjob definitiv nicht bei 0 beginnen. Seien Sie sich also bewusst, dass viele Menschen dazu neigen, ein Betrüger-Syndrom zu haben und denken, dass sie bei 0 beginnen, aber das tun sie nicht. Wir werden während dieses Workshops sowohl den 20-Jährigen noch auf dem College behandeln 20-Jährigen noch auf dem College und etwas Großes beginnen, soziale Beweise erhalten, sowie Leute, die nach ihren 30ern weggehen, und ein halb, etwas Unternehmenserfahrung. Aber aus Gründen der Geschichte beginnen wir mit Leuten, die bereits ein Netzwerk haben , weil wir uns dort befanden. Und was mir vielleicht nicht gefällt, wenn ich mir einige dieser YouTube-Videos anschaue , ist, dass Sie nicht wirklich die ganze Hintergrundgeschichte bekommen. Du verstehst nicht wirklich , dass es schon etwas gibt, bevor sie mit diesem riesigen Ereignis begonnen haben. Als ich mit dem Blitz anfing, war ich ein 20-Jähriger, der wirklich nichts verstand, so ziemlich in eine neue Stadt gezogen ist, nichts wusste. Drei Jahre später sind wir wieder in ein neues Land gestiegen, 0 Verbindungen. Und von dort aus war die Skalenaufhellung ein Unternehmen, eine Agentur, die ich aus 0 mit 0 Netzwerk und Networking baue , war ein großer Teil davon. Aber das Startup-Finanzierungs-Event war definitiv nicht das. Und machen Sie sich also nichts vor, wenn Sie sich diese enorme Größe ansehen. Wie wir von 100 Menschen auf 1000 Menschen in einem Jahr geworden sind. Das passiert nicht. Einfach so. Wenn sie das College verlassen und sofort erfolgreiche Unternehmen gründen, funktionieren sie wirklich nicht so. Fundament einfügen war zu diesem Zeitpunkt mein drittes oder viertes Geschäft. Und es war eine Kombination aus, ich denke, vier oder fünf Jahren Unternehmertum und tatsächlich erfolgreichen Transaktionen. Große Firmenkunden stehen auf der Liste der bevorzugten Lieferanten. Wieder, von Anfang an, haben wir angefangen, Van zu finanzieren. Die Idee bestand darin, einfach ein Unternehmen aufzubauen, ein Ökosystem aufzubauen, alle zusammenzubringen und bestehende Kunden zu verbinden. Und dann war die Frage, nun, dass du das schon getan hast, lass uns etwas Gutes damit machen. Lassen Sie uns Startups einladen, die mehr als nur Videos machen, denn das war hauptsächlich das, was wir gemacht haben. Video Content Marketing ist das Social-Media-Zeug. Und deshalb laden wir Menschen ein , die Flüchtlingen helfen, Menschen, die mit dem Klima helfen, Menschen bei der Energiewende helfen. Dinge, bei denen mein Gehirn ehrlich gesagt nicht wirklich umgeht, weil ich kein Ingenieur bin, also verstehe ich es nicht wirklich. Das einzige, was ich verstehe, ist, wie man einige wissenschaftliche superkomplizierte Wörter nimmt und sie in wirklich einfache Geschichten verwandelt, die Menschen verdauen können und dann vielleicht viral werden könnten. Die Idee war also, dass es viele Startups in den ersten sechs Monaten gibt, vielleicht im ersten Jahr, sie haben so viele Hindernisse waren etwa fünf Jahre im Geschäft, jahrelang in der Das Geschäft wird wahrscheinlich in der Lage sein, weil alles so frisch für uns sie wahrscheinlich schneller durch diese Hindernisse bringen könnte, ihnen beim Branding helfen kann, mit den sozialen Medien, verbinden sie mit allen unseren Kunden und gehen irgendwie von dort aus. Wir haben ein Bedürfnis erfüllt, das irgendwie auf den Märkten war. Viele dieser Startups haben kein Geld, können keine Tickets bezahlen und nur eine Verbindung zu jemandem, der sie wachsen kann. Die meisten Ereignisse kosteten etwa 200 Dollar, 300 Dollar. Wenn Sie zum Web Summit gehen, wenn Sie ins nächste Web gehen, gibt es unsere großartigen Events, aber sie sind extrem teuer für ein Startup, besonders in den ersten sechs Monaten. Wir haben es ziemlich umsonst gemacht. Und wie wir es finanziert haben, haben wir am Anfang nicht getan. Die erste Veranstaltung war völlig kostenlos. Es war so ein gutes Konzept, als ich einige meiner Kunden anrief. Und frag sie, ob sie Richter werden wollen. Ich erinnere mich, dass 11 meiner Klientin mich tatsächlich fragten, ob sie ein bisschen sponsern könne weil sie weiß, dass es uns Geld kosten wird. Die ersten Sponsoren gaben mir Geld mit nichts im Vordergrund, weil sie das Konzept liebten. Als wir die erste Veranstaltung hatten, habe ich dies getan , damit dies zum einjährigen Jubiläum auf 1000 Personen skaliert werden konnte. Bei der ersten Veranstaltung habe ich alles frei gehalten und jeden, den ich konnte, in meinem Netzwerk eingeladen. So wie es gelaufen ist, als ich alle meine Kunden durchlief, jedes Meeting, das ich hatte , würde ich am Ende mit, Hey, haben Sie zusätzliche fünf Minuten? Weil ich über dieses Ereignis sprechen möchte, das wir machen, und möchten Sie vielleicht Richter darüber werden? Ich habe wirklich High-End-Leute mit viel Netzwerk rekrutiert , um zu meiner Veranstaltung zu kommen und diese Art von Richter oder Botschafter zu werden. So haben wir viele Unternehmen involviert. Als wir sie bei der Veranstaltung hatten, hatte ich ein Team von etwa zwei oder drei Personen. Ihre einzige Aufgabe bestand so ziemlich darin, Testimonials zu bekommen. Eine der großen Investitionen, die ich gemacht habe, ist, dass ich eine mediale Wand gekauft habe. Es war buchstäblich eine mediale Wand ist so ziemlich du gehst in eine Druckerei, du legst eine Reihe von Logos darauf. Und dann haben Sie diese massive fünf Meter lange Mauer , vor der Menschen stehen und Sie können sie aufnehmen. Ich habe diese mediale Wand gekauft und ich habe alle Richter und alle Redner und so ziemlich jeden, den ich vor diesen Medien anfangen konnte , während ich sie um eine Zwei-Minute bitten konnte testimonial und dieses Team von 23 Leuten, weil ich an den anderen Sachen beteiligt war. Ihre einzige Aufgabe war es, so viele Testimonials wie möglich zu bekommen . Am Ende der Datenereignisse begann sich das Wort zu verbreiten, weil wir wieder eine Menge hochvernetzter Personen hatten , die unsere Ereignisse liebten, nicht glauben konnten, dass wir so hochwertige Startups hatten, außer das einzige, was wir getan haben, ist, dass wir die Schleusentore geöffnet haben , um zu verlangen , dass es bereits da ist und Leute, die sich teure Veranstaltungen nicht leisten konnten. Also kamen sie zu dem einzigen Anbieter , zu dem wir gehen konnten, was uns gehört. Und so haben wir ein paar super coole Start-ups. Sie wurden erfolgreich, aber ehrlich gesagt wären die Startups sowieso erfolgreich gewesen, wir haben sie einfach zur richtigen Zeit erwischt als sie es sich nicht leisten konnten. Aber deswegen erinnern sie sich immer an Nas. Und das heißt, wir haben Mundpropaganda. Das ist etwas, das im Marketing gekennzeichnet ist, wird nicht so sehr betont. Sie können all diese Facebook-Kampagnen machen, sind so viele Kurse auf YouTube-Anzeigen, PPC, Facebook-Anzeigen. Es gibt nicht so viele Kurse über Mundpropaganda, aber dennoch wird Mundpropaganda die wichtigste Marketingtaktik sein , die Sie anwenden können. Die erste Veranstaltung war das erstaunlichste Produkt , das wir uns leisten konnten. Es hat uns gekostet. Man könnte denken, dass dies Zehntausende von Dollar verursachen würde . Das hat es nicht getan. Es war buchstäblich, ich glaube vielleicht ein paar tausend Dollar. Und dann gab dieser eine Sponsor die Hälfte des Geldes oder so, ich denke wie 23 Tausend Dollar und wir sind ziemlich weit gekommen. Natürlich hatten wir bereits Kameras und wir hatten Leute, die helfen wollten. Aber eigentlich hatten wir nicht so viele Leute unter dem Tag aus dem Team wenn wir so ziemlich viele Freunde und Familie gebeten haben , sich freiwillig zu melden und zu helfen. Die eigentliche Organisation der Veranstaltung wurde von Menschen und Freiwilligen sowie Freunden und Familie durchgeführt. Aber dann die eigentlichen Dreharbeiten Marketing - und Content-Stücke , die von meinem Team gemacht wurden. Wir hatten jemanden nach dem Film an, jemanden beim Livestreaming, jemanden auf den Video-Testimonials. Dies waren so ziemlich die wichtigsten Content-Stücke, die Sie erstellen konnten. Was auch immer du während der Events machen wirst. Mach dir nichts vor. Das einzige, was Sie tun sollten, sind Videoinhalte. Offensichtlich bin ich voreingenommen, weil dies meine Agentur ist, aber ich habe es immer wieder gesehen und ich habe es jetzt in meiner eigenen Veranstaltung gemacht. Und dann haben Regierungen zu mir gekommen, um ihre Veranstaltungen zu erstellen. Ich kann Ihnen sagen, dass das, was Sie Sponsoren bei der nächsten Veranstaltung bringt und Ihnen mehr Menschen und mehr Besucher der Videoinhalt und die Bilder ebenfalls hilfreich sind. Aber der Videoinhalt und die Testimonials und der After-Film, da sind die Leute wie, whoa, das ist 500 Dollar wert oder so. Wir haben eigentlich nicht 500 Dollar gefragt, aber wir hatten ein paar bezahlte Events. In der Zwischenzeit exklusivere Veranstaltungen. Ich finanziere gerne weiterhin Freund als Wohltätigkeitsorganisation, damit die Tickets kostenlos sind und so was. Aber wir hatten exklusive Networking-Events, exklusive Veranstaltungen hinter den Kulissen für Partner und ähnliches. Und die wurden alle bezahlt. Ich würde sagen, das teuerste bezahlte Ereignis, das wir gemacht haben, war in 2 Tausend Euro pro Begleiteintrag und das Unternehmen könnte senden, ich denke, maximal zwei oder drei Personen. Sie können mit diesen exklusiven Networking-Events ziemlich hoch diesen exklusiven Networking-Events nur um Ihnen ein Bild zu geben. Aber als wir alle Videoinhalte hatten, begannen wir außerhalb der Tatsache, dass wir das Netzwerk hatten und plötzlich breiteten wir uns aus. Die Leute fingen an, uns zu finden und so hat uns die Amsterdamer Hauptwoche gefunden. Einer der Richter wusste von uns. Wir hatten tatsächlich auch die Stadt Amsterdam eingeladen zu kommen. Wir hatten eine Menge Videoinhalte, er viele Testimonials. Und so ist es unbestreitbar, dass wir etwas Gutes getan haben. der zweiten Veranstaltung waren wir Teil einer großen Woche Veranstaltung, der Amsterdamer Capital Week. Und wir wollten das schließen. Viele der Besucher sind Besucher gekommen, aber auch viele bloße Besucher kamen an den Punkt an dem wir eine Zusammenarbeit mit WeWork hatten. Sie gaben uns ihren Veranstaltungsort kostenlos. Sie waren ein Sponsor. Die Kapazität dieses Veranstaltungsortes betrug 200 Personen und 255 Personen meldeten sich an. Es waren Leute, die nicht sitzen oder stehen konnten. Es war verrückt. Darin war in diesem Raum kein Platz. Das erste, was ich gemacht habe, war, dass ich sichergestellt habe, dass wir alle Videoinhalte, Bilder und alles von diesem super vollen Raum hatten. Weil ich wusste, dass wir, wenn ich beweisen könnte, dass wir in zwei Städten zusammengepackt haben oder Platz haben, viel mehr Sponsoren für die nächste Veranstaltung bekommen würden. Und Elysium falsch, denn bei der nächsten Veranstaltung, der Stadt Helsinki, haben wir uns in Verbindung gesetzt und sie haben das Konzept bis zu dem Punkt absolut geliebt, an dem sie uns anboten, uns ein gesellschaftliches Ereignis von Matsch zu machen , das sind 25 Tausend Menschen in Helsinki. Während wir jetzt verhandeln, war ich bei diesen Verhandlungen sehr streng, weil ich ehrlich gesagt nicht auf eine internationale Veranstaltung ziehen wollte mein Team ehrlich gesagt nicht auf eine internationale Veranstaltung ziehen wollte. Diese Veranstaltung ist kostenlos. Eines der Dinge, die ich gesagt habe, dass es an der Zeit ist , dass es ein unwiderstehliches Angebot sein muss. Wir müssen sicherstellen, dass wir einen Veranstaltungsort haben , den ihr zur Verfügung stellt. Wir müssen sicherstellen, dass wir niemanden kennen, also brauchen wir Zugang zu Sponsoren. Sie müssen uns Ihr Netzwerk vorstellen, aber auch in Ihr Start-up-Netzwerk einführen. Denn sonst müssen wir so viel Geld für all das Zeug ausgeben. Und so haben sie den Veranstaltungsort arrangiert. Sie haben auch ein bisschen finanzielles Sponsoring für uns arrangiert . Sie arrangierten Startups, sie arrangierten Einführungen für einige große Unternehmen. Wir hatten einen der größten Startup-Inkubatoren. Würden die Jungs nicht sprechen? Es war kein ziemlich gutes Ereignis. unserer ersten internationalen Veranstaltung könnte ich nicht glücklicher sein, würde ich sagen. Und als wir zurückkamen, glaube ich, dass das von April bis Dezember war. Also sind wir nicht einmal ein Jahr zurückgekommen. Wir fingen an, ok zu denken , also hatten wir im April unsere erste Veranstaltung im Sommer, wir hatten unsere zweite Veranstaltung und dann plötzlich unser drittes Event, als international, Wie geht man von hier aus hoch? Die eigentliche Frage, die gestellt wurde, war, naja, wir wachsen ziemlich gut. Die meisten unserer Startups, alle Gewinner, erhielten innerhalb von sechs Monaten eine Investition. alle begannen zu wachsen und wurden zu diesen Multimillionen-Startups. Einige der drei besten bekamen auch Investitionen und dann hatten wir eine Top 30, die wir nicht erwartet hatten, was wir tun werden, aber wir haben es getan, ich würde sagen von all den 30, vielleicht würden zehn oder 15 bekommen ziemlich weit mit unseren Kunden oder Investitionen. Es ist also ziemlich beeindruckend, besonders weil wir uns nur auf ein Startup konzentriert hatten. Das war irgendwie unsere ganze Sache. Wir bringen nur ein paar unserer Kunden dazu, sie auf ein Startup zu konzentrieren. Und das war's. Wir haben angefangen, auf verschiedene Arten zu monetarisieren , nicht speziell auf die Startups, sondern auf die Sponsoren, um sicherzustellen dass sie ebenfalls involviert sind. Und wir nutzen alle Videoinhalte, die wir zuvor gemacht haben , und alle Testimonials von allen Leuten dort. Denn wenn Sie zwei oder drei Unternehmen erhalten, erhalten Sie zehn weitere Unternehmen für die nächste Veranstaltung, entweder in Patenschaften oder Richtern. Und so haben wir übrigens das Große für Beratungsagenturen gemacht, um irgendwie Teil unserer Veranstaltung zu sein. Entweder waren sie Sponsor oder sie waren Teil der Richter oder sie waren Teil der Botschafter. Wir kamen zurück und nur zum Spaß sagte ich: Was wäre, wenn das zehn x gehen würde? Wie würde das aussehen? Welchen Einfluss haben wir? Ein Grow? Könnten wir mehr als dem Ein-Gewinner-Startup helfen ? Würden wir vielleicht bei allen drei Startups garantiert , die unter den ersten drei stehen und auf der Bühne oder in den drei stehen und auf der Bühne oder Top Fünf stehen, würden alle Investitionen bekommen. Vielleicht habe ich die Top 30 richtig aufgeregt. Nur durch die Exposition, könnte überall die Nachrichten durchgehen und virale und solche Sachen. Aber wie würde das aussehen, war die Frage. Ich erinnere mich, dass ich mich damals Jahre zuvor freiwillig bei TEDx wie Fixe gemeldet hatte oder so ähnlich. Ich erinnerte mich an den Organisator und kannte sie, weil ich bei der Veranstaltung gesprochen hatte und dann beschloss ich, mich dort freiwillig zu melden , weil ich mein Netzwerk aufbaute. Ich war neu in der Stadt. Sie hatten mich eingeladen zu sprechen und ich liebte das Team, also bat ich darum, mich freiwillig zu melden. Ich wusste, dass ich sie ziemlich gut organisieren musste , und ich rief sie an und sagte: Hey, du organisierst diese riesigen TED Eggs Events. Wie macht man das? Wo fängst du an und an welchem Ort würdest du mir empfehlen zu sprechen? Und so haben wir von dort aus irgendwie weitergemacht. Als ich mit der Tedx-Organisatorin über Konzerte sprach , nur über die Räume und den Veranstaltungsort, seit sie benutzt hat und mit wem ich sprechen sollte. Sie verwies mich an zwei Veranstaltungsorte. Einer von ihnen war ich mir nicht sicher, und einer von ihnen mochte ich sehr. Das war der Grund, warum es mir sehr gut gefallen hat. Es war nicht einmal zehn Schritte vom Hauptbahnhof entfernt. Es war so nah am Hauptbahnhof. Der andere war ein netter Ort, aber die Leute mussten etwa fünf Minuten lang einen Bus nehmen. Was ich gelernt habe, ist, dass der Ort deshalb so wichtig sein wird. Bei den vorherigen Ereignissen, als wir Orte außerhalb der Stadt hatten , war es viel schwieriger, Menschen anzuziehen. Wir waren immer voll, aber es war einfach viel schwieriger. Ich habe mich für einen der Veranstaltungsorte entschieden. Ich erklärte ihnen die Geschichte dessen was wir im Sinn hatten und wie wir uns auswirken wollten und all das Millennial-Sachen. Ich schätze. Er hat es einfach absolut geliebt. Und dann war der Schlüssel, dass wir ihnen alle Videoinhalte früherer Ereignisse gezeigt haben . Und er war sehr aufgeregt darüber, wie vollgepackt alles war und wie ausverkauft war. Sie gaben uns ein wirklich großartiges Angebot, wie einen riesigen Rabatt, so ziemlich etwas, das wir nicht ablehnen konnten. Und dann begann die ganze Geschichte. Wir hatten ungefähr acht Monate oder neun Monate, etwa 76 Monate, um auf dieses massive, massive Ereignis vorzubereiten. Eine Sache kann ich Ihnen sagen, wenn Sie Marketingkampagnen durchführen, wenn Sie ein Produkt nehmen und versuchen es von zehn Verkäufen auf 100 Verkäufe zu skalieren. Dynamik ändert sich bei bestimmten Zahlen und wir würden Ereignisse, die Dynamik ändert sich nach 2300 Menschen, dem Moment, als Sie anfingen, Konferenzen wie richtige 500 plus Leute zu organisieren , irgendwie diese massiven Konferenzen im Vergleich kleinen Veranstaltungen unter 400 Personen. Es ändert sich einfach alles. Du musst organisierter werden. Sie haben Abteilungsleiter, Sie haben Teamleiter. Es gibt Schwerpunkte, Sprints , die Sie machen müssen. Einer der Fehler, den wir gemacht hatten, ist, dass wir nicht wussten , dass es schlecht behandelt werden würde. Aber eines der guten Dinge, die wir für uns hatten , ist, dass wir fünf Jahre im Geschäft waren und Besucher aufgebaut haben , die regelmäßig zu unseren Veranstaltungen und Sponsoren kommen , die sponsern und Botschafter und Richter von großen Unternehmen. Jetzt, da wir all das hatten, werden wir diese 200-Personen-Ereignisse irgendwie skalieren , zweitausend plus. Eines der ersten Dinge, die wir gemacht haben, ist, dass wir uns bezahlte Anzeigen ansehen. Und wir haben festgestellt, dass Sie, wenn Sie eine kostenlose Veranstaltung veranstalten oder ich sogar eine Veranstaltung streiten würde , die weniger als 10 US-Dollar pro Ticket kostet, Sie ziemlich verarscht sind, den traditionellen Marketingweg zu gehen . Und das sagt dir niemand. Wenn Sie jemals in einer Position sind, in der ein Kunde wie ein Event-Client oder ein Redner ist , der eine Veranstaltung veranstalten möchte , und er sich zu dieser riesigen Sache trifft. Seien Sie sich bewusst, dass Sie wahrscheinlich Sachen bis zu 200 Personen garantieren können , ich würde sagen, 300 treibt es an. Aber in dem Moment, in dem Sie anfangen, über dreihundertvierhundert Menschen zu gehen und dass sie bei ihrer Veranstaltung wollen oder dass sie ihre Veranstaltung wollen, wird es so viel anders sein wie eine Dynamik und es ist es wird so viel schwieriger sein, sie auszuführen. Als wir angefangen haben, unsere Abteilung zu übernehmen. Hier haben wir tatsächlich angefangen meine Agentur zu kannibalisieren, weil wir Teamleiter aus bestimmten Projekten ziehen mussten. Weil ich ihnen so sehr vertraut habe, dass sie das Chaos dessen, was mit dem Ereignis geschah, ziemlich umgehen . Und ich musste einige meiner Verkäufer ziehen, sie auf Patenschaften setzen, einige meiner Design-Leute sorgen dafür , dass die Design-Assets gut sind. Wir haben angefangen, mit der Stadt zusammenzuarbeiten. Sie gaben uns Zugang zu Fernsehplätzen wie diesen riesigen, riesigen Fernsehbildschirmen am Hauptbahnhof. Dafür mussten Werbespots gemacht werden. Und plötzlich, wenn man so viel fördert , ist alles wichtig. Wir haben angefangen zu suchen und dann gab es heute einen ganzen Workshop. Erkläre das. Wir haben angefangen, Offline im Vergleich zu Online-Medien zu suchen. Wie könnten wir Offline-Medien wie diesen riesigen Bildschirm an der Hauptstation nutzen wie diesen riesigen Bildschirm an , um unsere Online-Medien hervorzuheben, weil unsere bezahlten Anzeigen ziemlich teuer wurden oder kosten pro Klicks oder teuer werden. Und so dachten wir, dass eines der Probleme darin bestand , dass unser sozialer Beweis noch nicht groß genug war , obwohl die Modelle nicht gut genug waren. Um dieses massive Ereignis zu fördern und 1000 Leute zu gewinnen, reicht es nicht aus, nur Ammonium zu haben. Also fingen wir an, uns die sozialen Beweise anzusehen. Wir fragten die Stadtbeamten, ob sie uns mit all diesen Abdrücken verbinden könnten , die wir auf Trampen und auf Bildschirmen machen könnten. Wir fragen alle unsere Unternehmenssponsoren, ob wir auf ihre E-Mail-Liste und Newsletter einsteigen und dafür werben könnten , dass wir diese Werbespots hatten. Wir haben angefangen, wir hatten mindestens jeden Monat angefangen, wie ein Werbespot zu machen . Wir haben angefangen, Guerilla-Kampagnen zu machen, bei denen wir auf die Straße gingen und tatsächlich Tickets als Team verkauften. Und indem Sie Tickets verkaufen, nehmen Sie die Leute dazu ein, mehr Tickets zu verkaufen. Es ist einfach eine ziemlich intensive Erfahrung. Und ich würde sagen, denn noch einmal, wenn ich auf die Frage zurückblicke und die Frage ist wie man eine Veranstaltung vermarktet, zieht Tausende von Menschen an. Als Erstes, erkenne, niemand beginnt mit tausend Menschen. Du musst es aufbauen. Man muss über die Infrastruktur verfügen. Sie müssen Ihre Teamleiter an Ort und Stelle haben. Sie müssen Ihre Verkäufe haben. Sie müssen Ihre Werbespots, Ihr Vermögen, Ihre visuellen Vermögenswerte, Ihre Referenzen haben. Sie müssen über drei Veranstaltungen die Verbindungen haben , die wir mit den Stadtbeamten aufgebaut den Stadtbeamten aufgebaut haben, damit sie eine Verbindung herstellen können. Sie müssen dieses Vertrauen bei ihnen haben, damit sie Ihnen Rabatte oder einfach nur kostenlose Dinge verschaffen können . Sie müssen sicherstellen, dass Sie mindestens 2030 Sponsoren haben, mindestens 2030 Sponsoren bevor Sie mit dieser Verrücktheit beginnen. Denn wenn Sie 20 bis 30 Unternehmenssponsoren haben und jeder von ihnen Flagge bringt, würde ich zehn Personen sagen. Du bist bereit wie eine dritte Kapazität. Also jetzt musst du plötzlich die anderen 600 mitbringen, aber vielleicht bekommst du in diesem Fall mehr Sponsoren. Vielleicht kriegen Sie 20 weitere Sponsoren rein. Und jetzt haben Sie die Hälfte der Event-Kapazität. Du wirst mehr von Mundpropaganda und Menschen abhängig sein. Und deshalb empfehle ich dringend , das zuerst zu tun , bevor du verrückt wirst. Aber wie füllt man dann die andere Mundpropaganda auf, wird so wichtig sein. Sie werden übrigens einen der Teamleiter haben, es war übrigens ein Botschaftermanagement. Der andere Teamleiter war Leitung eines Richters und dann machte ich die Rednerleitung. Und wenn Sie also Richter und Botschafter aufbauen, ist dies das Äquivalent und Marketing von Affiliates oder vielleicht sogar Influencer-Marketing. Dies sind Menschen, die ein Netzwerk haben, das potenziell zehn Personen plus einbringen kann . Wenn Sie 50 Botschafter haben, das sind 500 Personen, müssen Sie Anreize finden, um normale Menschen in diese Botschafter umzuwandeln , oder das Äquivalent im Marketing wäre ein verbundenes Unternehmen. Vielleicht gibt es einen finanziellen Anreiz. Wir fanden heraus, dass finanzieller Anreiz am wenigsten wöchentlich war, weil wir ein Impact-Event durchführten , es war das Schlimmste, was wir vorschlagen konnten , selbst die Leute hätten, wir akzeptieren es einfach nicht und sie haben einfach zu viel Geld verdient sogar fünf Dollar oder ähnliches zu akzeptieren. Für uns würde ein finanzieller Anreiz das nicht tun. Aber einer der Anreize , die wir tun konnten, war wenig. Wir hatten diese Photoshop-Vorlagendesigns, die wir speziell für einen Botschafter erstellt speziell für einen Botschafter haben , den sie auf ihrem LinkedIn veröffentlichen konnten. Dinge wie schlecht, wir haben wirklich darauf gespielt , dass sie sich wichtiger fühlen und Teil des Ganzen sind. Weil wir es wirklich nur versuchen, versuchten die Teamleiter dort, Mundpropaganda in Gang zu bringen. Auf der anderen Seite hatten wir das eigentliche Marketingteam. Aber ich kann Ihnen sagen, dass unser Hauptaugenmerk und das Gewicht, das wir aufgefüllt haben , die Mundpropaganda und die Skalierung war , was auch immer Sie machen, ob es sich um Ereignisse oder etwas anderes handelt, vertrau mir, das erste Stück wird so entscheidend und so wichtig sein. Aber innerhalb der Marketing-Sache haben wir Dinge genutzt, von denen wir erkennen, dass es sich um bezahlte Anzeigen handelt, wir werden sie einfach nicht kürzen. Und so mussten wir die Kosten für die Zahlungsschulden irgendwie senken. Anfangs haben wir diese High-End-Werbespots kreiert und darüber nachgedacht, wenn wir wie diese Werbespots investieren , die ungefähr zehn K plus sind . Aber wieder haben wir sie im Haus gemacht, also war es nicht nötig. Wir dachten, das würde eine Menge Menschen anziehen. Was wir nicht wussten, ist, dass es niemanden interessiert. Ich meine, sieh dir die wirklich großen Ereignisse an. Wie viele von ihnen haben dort tatsächlich nach Film oder Werbung verwendet als das, was sie auf Facebook- oder YouTube-Anzeigen bewerben . Nun, das tun sie nicht. Was sie normalerweise tun, ist, dass sie die Videos lokalisieren und anpassen. Wir würden einen Aufruf zu Handlungen gegenüber Menschen klar machen. Und so ist eines der Dinge, die wir wieder angefangen haben, dass wir ein paar Aufnahmen von unserem Werbespot auf der großen Leinwand bekommen haben. Als nächstes kommt der Central Station, und wir kombinieren es mit einigen unserer vorherigen After-Filme, super coolen Aufnahmen, die gefüllte Räume und ähnliches zeigten. Wir hatten einen klaren Aufruf zum Handeln. Holen Sie sich ein Freiticket oder holen Sie sich dieses oder melden Sie sich hier an, bevor es ausverkauft ist, so etwas. Bist du aus dieser Stadt, dann interessierst du dich vielleicht für blah-blah-blah. Dieser Redner taucht auf. Interessieren Sie sich dafür? Viele Startups haben eine Finanzierung erhalten, also super, super relevant für unseren Avatar. Ein wichtiger Fan nenne ich das immer relevante Dinge, die Menschen tatsächlich in einen Werbespot verwandeln. Und das ist also die Erkenntnis , dass es wichtiger ist , Menschen aus einem Werbespot zu bekehren , als einen High-End-Werbespot zu haben. Und diejenigen, die Fehler sind, von denen wir erkannt haben, dass wir es taten. Wir haben uns sehr offline genutzt und dann Kampagnen rund um die Offline wie diese großen Bildschirme verwendet , wie gesagt, in Online-Lernplattformen, von denen wir erkannten, dass sie mehr sind relevant für uns war LinkedIn. Und eine andere Sache, die wir erkannt haben, ist, dass unsere Kosten pro manueller Öffentlichkeitsarbeit günstiger waren als unsere Kosten pro bezahlter Werbeaktion. Was bedeutet das genau, als wir Anzeigen geschaltet haben, kostet uns mehr pro Klick. Wenn wir dann Personen eine Nachricht senden oder uns mit ihnen mit einer personalisierten Nachricht verbinden würden oder wenn wir Beiträge mit Hashtags erstellen würden. Wenn wir diese Metriken erkennen, die wir erstellt haben, geht jede einzelne Person aus unserem Team vor den Bildschirm und macht ein Foto und geht dann auf LinkedIn und taggt so ziemlich 1020 Personen mit einem Hashtag, Startup-Finanzierung Veranstaltungen Also haben wir angefangen, diese manuellen Kampagnen zu machen. Wieder, lange Geschichte kurz. So haben wir angefangen, diese beiden Arten von mehreren Marketingkampagnen zusammenzuwachsen , und Sie beginnen zu erkennen, dass eine Person sie wahrscheinlich nicht sehr einfach ausführen kann. So haben wir angefangen, auf mehr als 1000 Menschen zu wachsen. Eines der Dinge, die ich empfehle, wenn Sie daran interessiert sind, dies selbst zu tun , ist sicherzustellen, dass Sie einen Ticketpreis haben , der über zehn Dollar liegt. Ich würde sogar über 20 oder 30 US-Dollar empfehlen, da Facebook je nach Saison tendenziell teurer wird. Sobald Sie einen Ticketpreis haben, der die Conversions wert ist , die Sie erzielen werden, sind Ihre Kosten pro Akquisition wenn Sie diese Marketingkampagnen durchführen. Dann können Sie möglicherweise alles tun, was ich Ihnen gerade gesagt habe, mit viel weniger Geld, viel weniger Menschen und Geld. Ich denke, wenn Sie wirklich gute Facebook-Werbung und dann Google-Werbe- und YouTube-Anzeigen mögen müssen wirklich gute Facebook-Werbung und dann Google-Werbe- und YouTube-Anzeigen , könnten Menschen, LinkedIn-Anzeigen sowie drei, wahrscheinlich ähnliche Ergebnisse erzielen. Wenn Ihre Kosten pro Akquisition niedriger sind als Ihr Ticketpreis. Auch außerhalb des Selbstkostenpreises , weil Sie Veranstaltungskosten und ähnliches haben. Aber bitte seien Sie sich dessen bewusst, wenn Sie diese großen, großen Ereignisse veranstalten. Und seien Sie sich auch bewusst, dass Sie wirklich keine 1000 Plus-Ereignisse werfen sollten , bis Sie mehrmals hundert, zweihundert Personen Ereignisse geworfen haben , alle Knicke ausgearbeitet und dafür gesorgt haben, dass Sie es wissen welche Preise werden sich verkaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie Testimonials und Verbindungen sowie Botschafter und ähnliches haben . Und nur Dan-Skala beginnt wirklich zu passieren. Eines der Dinge , die wir derzeit tun , wenn wir digitaler werden, ist, dass wir Networking-Events durchführen. Diese kleine Online-Networking-Veranstaltung, die mit zehn Personen begann, wächst dann auf 20304050. Und in einem Jahr prognostiziert unsere Prognose, dass 50 Personen pro Networking-Veranstaltung letztendlich so werden würden , als würden fünf bis 700 Personen genau das gleiche Modell verwenden , das ich gerade erklärt habe. Nur mit viel weniger Chaos. Weil wir uns auf eine Sache konzentriert haben. Wir wissen genau , welche Person wir anziehen und wo wir sie finden können. Und anstatt sich auf das Drama und das Chaos des gesamten Marketings zu konzentrieren , alle Ihre Metriken zu kennen, alle Ihre Daten zu kennen und sie einfach nur zu manövrieren, was wie all diese bedeutet verschiedene Kugeln werden abgefeuert, damit Sie herausfinden, welche am besten funktioniert. Wir haben herausgefunden, dass die Mundpropaganda viel besser ist. Anstatt sofort zu gehen und unser gesamtes Netzwerk und bezahlte Anzeigen zu nutzen, beginnen wir wieder klein und werden lokal, national, international. Und wir machen einen kleinen Aufbau , der auf Mundpropaganda basiert. Es wendet sich nur an Leute, die sie bitten, mehr zu tun, sie als Botschafter einzubeziehen, sie als Richter einzubeziehen und es von dort aus aufzubauen. Sie wären überrascht, wie Sie bei unseren Veranstaltungen in einem Jahr gesehen haben, haben wir von ziemlich 0 auf 1000 erreicht. Sie wären überrascht, wie schnell und wie einfach es geht, wenn Sie geduldig sind und jeden Tag ein bisschen machen , und bei jedem monatlichen Ereignis möchten Sie Anzeigen wie 50 oder 60% mehr Personen. Eigentlich habe ich das einem der CEOs gezeigt, die ich für unsere Veranstaltung engagiere, sehr im Finanzbereich. Und offensichtlich das alles in den letzten Jahren gemacht. Und eine meiner Lieblingswebsites, die ich besuchen sollte, ist ein zusammengesetzter Rechner. Sie können einfach den zusammengesetzten Rechner googeln. Es gibt kostenlose Tools. kannst du noch hinzufügen. Offensichtlich Währung und dann fügen Sie hinzu, wie viel Geld Sie haben, wie viel Prozentsatz Sie monatlich und jährlich erhalten, wenn Sie Ergebnisse erzielen. Stattdessen sage ich das, wenn Sie die Währung nur in die Anzahl der Personen ersetzen , das F pro Netzwerkereignis. Und dann addieren Sie im zusammengesetzten Rechner den Prozentsatz, den Sie bei jedem Ereignis erwarten . Dann könnten Sie berechnen wie viel Aufwand Sie unternehmen müssen, um mit zehn Personen pro Veranstaltung zu beginnen und dann schließlich 1000 Personen pro Veranstaltung zu erhalten. Wir haben diese Berechnung tatsächlich gemacht und wir haben zehn Personen pro Veranstaltung genommen. Wir haben 60% des Aufwands hinzugefügt und bis Ende des Jahres hatten wir eine Runde von 1000 Personen . Anstatt dieses verrückte einschüchternde Betrüger-Syndrom das Gefühl zu haben, dass wir es einfach nicht zu 1000 Menschen schaffen werden, was Sie tun sollten, ist nur erkennen, dass es nicht darum geht, auf eine 1000 zu kommen Menschen. Es geht um kleine kleine Erhöhungen und Verbesserungsschritte bei jedem monatlichen Ereignis , die schließlich bis zu 1000 Menschen aufbauen. Zehn Personen in 60% würden etwa 17 Personen oder 16 Personen bei der nächsten Veranstaltung bedeuten 17 Personen oder 16 Personen bei der nächsten Veranstaltung und danach einen Anstieg von 60%. Ich glaube, wir waren irgendwo mit 30 Personen. Wenn Sie also über die Dosisart von Zahlen nachdenken, wird es viel einfacher, sich zu verbessern. Gehe gerne von zehn auf 16 Personen. Sie senden ein paar LinkedIn-Nachrichten an 1630 Personen, die vielleicht ein bisschen intensiver sind. Sie würden also ein paar LinkedIn-Nachrichten senden und vielleicht ein paar Leute anrufen. Angenommen, Sie gehen von 30 bis 45 Personen. Jetzt ein paar Nachrichten, vielleicht brauchst du Hilfe. Du rufst ein paar Leute an, rufst ein paar frühere Leute an und fragst sie, ob sie jemanden kennen. Mit jedem einzelnen monatlichen Ereignis verbessern Sie 60% ein bisschen besser, ein bisschen besser, um 60% Verbesserung. Wenn du nimmst, arbeitest du anderthalb Stunden. Sagen wir, es sind ungefähr 100 Minuten. Das ist etwa eine Stunde und 90,5 Minuten sind anderthalb Stunden. Aber zehn Minuten, extra, 100 Minuten arbeiten Sie, wenn Sie dies um 60% erhöhen, sprechen wir von 160 Minuten und jetzt arbeiten Sie 2,5 Stunden. Das kannst du also an einem Samstag machen. Und statt fünf Veranstaltungen, die wie 120 Stunden arbeiten, was Sie machen könnten, ist, dass Sie die nächste Veranstaltung einen Freiwilligen bekommen können und plötzlich beide 2,5 Stunden arbeiten. Jetzt haben Sie Ihre Kapazität verdoppelt, aber Sie mussten nur erhöhen wenn Sie 100% mehr haben, aber Sie mussten nur 60% erhöhen. Denke immer an die kleinen Dinge am Anfang und nutze Zeit und Geduld für dich statt gegen dich. Und so kann es Ihnen manchmal helfen, die Menge zu haben. Wir haben einen Schritt übersprungen, wir haben drei Events gemacht und dann ziemlich zehn zusätzliche Belüftungsöffnungen zwischen diesen acht gelaufen? Nun, wenn wir nicht zehn zusätzliche Events durchgeführt hätten, aber wir hätten zehn zusätzliche Events dazwischen durchführen sollen , weil wir von dreihundertzehnhundert plus gegangen sind. Technisch gesehen hätten wir mindestens sieben weitere Events durchführen sollen , um von dort aus zu skalieren. Aber es ist nur zu sagen, dass Sie langsam und stetig im Rennen gewinnen und je mehr Events Sie haben, desto einfacher ist es, auf 1000 zu kommen. Und wenn du es nicht tust , hast du noch zwei Möglichkeiten vor dir. Mundpropaganda, die im Marketing so unterschätzt wird, insbesondere Menschen sind super gut darin, Schulden zu bezahlen. Sie verstehen wirklich nicht die Festplatte weniger kostet und etwas mehr erreicht hat. Und wenn Sie sich langfristig anschauen, wird es Ihnen langfristig mehr bringen. Mundpropaganda bedeutet, dass 31. So verkaufst du ein Buch in sozialen Medien: Hallo da und willkommen zu einem neuen QnA-Workshop. Heute werde ich die am häufigsten gestellten Fragen von seinem Kunden behandeln . Wir bekommen, ich würde sagen, dass mindestens fünf Kunden pro Monat diese Frage stellen. Jetzt müssen wir zugeben, dass wir viele Kunden haben , die zu unserer Blitzagentur kommen , und so haben wir unser Brot und Butter angefangen. Es gibt Kursersteller und sie lagern wie die Erstellung von Videoinhalten, Skripterstellung, Erstellung Gliedern und Hochladen der Plattform aus. Wir haben das ganze Ding. Deshalb haben wir natürlich Elite X4 gebaut. Und so tun wir alles für sie. Am Ende, sobald ihr Kurs beginnt, Geld zu verdienen, haben sie einen Newsletter, sie haben einen ansprechenden Kunden, der normalerweise bereits aufgebaut ist. Wir müssen uns eigentlich nicht mit Marketing beschäftigen. Ich würde ausnahmsweise sagen, dass es einen Kunden gibt, der möchte, dass wir auch das Marketing machen, damit er seine Kurse auf einen Punkt bringt, wenn er 0 Zielgruppen hat. Aber normalerweise tun wir tendenziell Erhaltung und exponentielles Wachstum. Sie haben also schon ein Publikum. Wir müssen nur das Publikum monetarisieren , die Kurse erstellen und dann, sagen wir 1000 Abonnenten von 10 Tausend Abonnenten. Das ist normalerweise das, was wir tun. Wir haben die Systeme um ihn herum geschaffen und dann übernehmen sie irgendwie von dort. Aber die Frage, die immer wieder auftaucht, ist schließlich gesagt und getan, wie schafft man dann ein Buch und vermarktet dieses Buch dort, die Schaffung des Buches Das ist ein ganzer Kurs für sich. Und wir werden wahrscheinlich einen Kurs darüber machen , wenn es genug Nachfrage von euch gibt. Aber ab heute, und wissen Sie, was wir über das Thema dieses Kurses sprechen , ist Marketing. Wie vermarktet man ein Buch? Besonders wenn dies von einem Kunden gefragt wird, fragen Sie sich wahrscheinlich, dass jemand zu Ihnen kommt. Sie wollen Ihnen, ich weiß nicht, zehntausend und zwanzigtausend Dollar bezahlen , um zu vermarkten und zu buchen, damit es ein Bestseller werden kann. Wo fängst du an? Was machst du und wie gehst du überhaupt mit der gesamten Marketingkampagne um? Auch hier haben Sie wahrscheinlich bemerkt, dass wenn Sie Kurse von uns besucht haben, die erste Frage aus dem Mund, wenn Sie in diesem Gespräch , was ist das Ziel? Bevor ich tiefer in dieses Ziel eintauche, sollten Sie sich bewusst sein, dass dies ein Workshop ohne Drehbuch ist , in dem ich hier zusammen mit Ihnen sitze und ein Q & A mache. Also gebe ich Ihnen alle Details. Das ist nicht gescriptet. Sie bekommen die vollständig ausgearbeiteten Details wie ich es nicht bei meinen Kunden hatte und alles. Dies ist sehr ein Klangerlebnis. Du wirst keine Reihe von Titeln überfliegen sehen. Wenn Sie sich Notizen machen, sich keine Sorgen, dass Sie etwas auf dem Bildschirm verpassen. Wie du fragst, was ist das Ziel? Normalerweise ist die Antwort tendenziell, dass ich ein Experte wie ein Marktführer in meiner Nische werden möchte . Und das ist normalerweise mit dem Venenziel verbunden. Ich meine, seien wir ehrlich in diesem Blickwinkel des Bestsellerautors, es gibt eine Reihe von YouTube-Videos, die erklären, warum dies kein wirkliches Ziel ist. Es ist ziemlich Ader, weil es eine Metrik ist, die nicht viel bedeutet. Um ein Bestseller zu werden, lassen Sie mich dies erklären und wenn ein Kunde es anspricht, können Sie erklären, offensichtlich nichts abweisen. Sie haben gerade den richtigen theoretischen Grund erklärt warum die Metriken keinen Sinn ergeben, um ein Bestseller zu werden. Um wieder ein Bestseller zu werden, können Sie einfach YouTube es ein paar Bequemlichkeit machen ein Video darüber. Sie müssen einfach eine Nische auswählen, die innerhalb von Amazon nicht viel Zugkraft hat. Und dann können Sie innerhalb dieser Nische einfach Ihr Buch einfügen und dann sicherstellen, dass Woche zuvor ein ordnungsgemäßer Start stattfindet . Es gibt ein großartiges Buch namens Launch, das Ihnen zeigt, wie Sie Produkte auf den Markt bringen. Aber so ziemlich Sie möchten einen Vorsprung auf die Veranstaltung haben , mit der Veröffentlichung dieses Buches zu beginnen. Wenn Sie eine Flotte haben, die groß genug ist und ich Ihnen in einigen Nischen bei Amazon sage, sind dies etwa fünf Verkäufe. Das könnte also fünf deiner besten Freunde sein oder einfach nur Freunde, Freundinnen, Familienmitglieder machen. Wenn Sie ungefähr fünf dieser Verkäufe haben, werden Sie sofort ein Bestseller. Und deswegen nenne ich es ein Venenziel. Es hilft nicht wirklich und Sie können fünf Verkäufe machen, die Ihren Bestseller machen, nichts tun. Auf der anderen Seite gibt es andere Nischen, in denen es unglaublich schwierig ist, ein Bestseller zu werden . Wenn Sie versuchen, den Bestsellerstatus zu erreichen, wählen Sie einfach eine andere Nische aus, in der die Traktion gering ist. Vielleicht Fiktion oder so, eine bestimmte Fiktion, bei der ich natürlich nicht alle Nischen überprüft habe, aber stellen Sie einfach sicher, dass nicht viele Verkäufe stattfinden, und veröffentlichen Sie dann Ihr Buch dort hinein . Und dann haben wir keine fünf Verkäufe erzielt, Sie werden wahrscheinlich ein Bestseller sein. Aber sobald Sie erklärt haben, ist Bestseller nicht speziell ein Ziel, das Sie erreichen müssen. Was Sie tatsächlich erreichen möchten, ist ein richtiger Trichter. Das Buch ist die erste Einführung in Ihren Trichter. Und so ist die Metrik und das Ziel, das wir erreichen wollen, wenn das Ziel, das wir erreichen wollen, wenn die erste Frage wieder Marktführer in einer bestimmten Branche oder Leine wird , sicherzustellen, dass die Person, die Der Kauf des Buches hört nicht beim Buch auf. Ich finde, dass Darren Hardy einer der interessantesten Menschen der interessantesten Menschen ist, die das erreicht haben. Viele von Ihnen, die mir zuhören, wissen vielleicht, wer Darren Hardy für diejenigen ist, die es nicht tun. Er ist ein Zeitschriftenredakteur für Erfolgsmagazin ist im Bereich der persönlichen Entwicklung sehr wichtig. Und er ist schon eine Weile hier, würde ich sagen, eine sehr interessante Person, der man folgen kann. Aber was er tendenziell tut, ist, dass er Bücher veröffentlichen würde. Und dann wurden seine Bücher offensichtlich an das Magazin verwiesen. Aber dann würde er auch diese anderen Arten von Inhalten wie Daren Daily erstellen , wo er jeden Tag ein kostenloses Video in Ihrem E-Mail-Posteingang veröffentlichte . Jeden Morgen erhalten Sie eine E-Mail über die persönliche Entwicklung. Und so würdest du durch sein Buch täglich seinen Daron machen , von dem er dann Kurse verkauft. Und meine Freundin hat tatsächlich einen Kurs von dort in Hardy gekauft . Es war buchstäblich, ich denke, es war wie ein 1000 oder zweitausend Dollar oder so, aber es war buchstäblich eine Aufnahme, die er bei einem Retreat oder einer Konferenz gemacht hat, natürlich super wirkungsvoll, super gute Konferenz- und Lernunterricht und Community und alles. Ich spiele nichts herunter. Es geht nur darum zu sagen, dass ein ganzer Trichter gebaut ist und er hervorragende Arbeit geleistet hat , um diesen Trichter zu schaffen. Aber zu Beginn dieses Trichters, um Branchenführer zu werden, ist ein Buch und dann ein kostenloser Kurs und dann ein bezahlter Kurs und dann Retreats und Konferenzen. Und da das Ziel diese einfache Frage ist, ist so viel mehr, was aus dieser einfachen Frage hervorgeht. Wenn Sie einen solchen Kunden haben, der tatsächlich das Budget hat, um diese Dinge zu erreichen, Sie eine ziemlich intensive Fahrt weil Sie nicht nur ein Buch bauen, einen Verkaufstrichter bauen. Ich habe das in einem anderen Workshop beschrieben. Wenn Sie etwas schaffen, vergessen viele Menschen, die Vermarkter sind, dass Marketing nur ein exponentielles Umsatzwachstum ist. Sie haben ein Produkt, Sie haben ein System , wie Sie es verkaufen können. Ihre Erfüllung ist richtig herausgefunden, und dann entzünden wir das Marketing und es explodiert tendenziell. Und wenn Sie Ihren Verkaufstrichter falsch gemacht haben und Ihre Erfüllung falsch gemacht haben, es buchstäblich auf verschiedene Arten explodieren, wenn Sie ziemlich schlechtes Marketing wird es buchstäblich auf verschiedene Arten explodieren, wenn Sie ziemlich schlechtes Marketing darüber hinaus haben. Es wird auslaufen und du wirst anfangen, Feuer zu löschen. Sie haben diesen Begriff wahrscheinlich schon einmal gehört. Um keine Brände zu löschen, beginnen wir mit dem Verkauf. Wir haben damit begonnen, einen schönen Verkaufstrichter zu erstellen , der ordnungsgemäß getestet wurde und sichergestellt wurde, dass so viel Automatisierung in die Erfüllung und den Kundenservice von Erwachsenen integriert ist in die Erfüllung und den Kundenservice von Erwachsenen integriert . Wenn Sie dieses Gespräch führen, wenn ich dieses Gespräch mit einem Kunden von mir führe und ein Buch haben möchte, haben sie bereits einen Kurs, dann denken wir ziemlich logisch darüber nach. Ein Buch liegt zwischen 10 und 20 Dollar. Ich kenne tatsächlich Bücher, die 1 Dollar kosten, aber dann an 3 Tausend Mal am Tag verkauft werden aber dann an 3 Tausend Mal am Tag verkauft weil der Preis von 1 US-Dollar für ein Buch nicht so relevant ist , wenn man anfängt zu erkennen, was das Ziel tatsächlich verlangt wird von, von dir. Beachten Sie also, wenn Sie dieses Gespräch führen, dass Ihr Buch nicht immer 10, 20 US-Dollar betragen muss , Sie können ein Buch von 5 oder 1 USD haben. Der wichtigste Teil ist jedoch der nächste Schritt im Verkaufstrichter. Denn sobald das Buch geschrieben wurde und es ein sehr gutes Buch ist, können Sie jetzt etwas erstellen, das entweder kostenlos oder sehr niedrig ist , oder was ich gerne mache, ist zu bezahlen, was Sie für fair halten. Etwas, das dich mit diesen Leuten auf dem Radar hält. Und dann auch etwas, das behalten kann , kann Sie dazu bringen, Produkte auf den Markt zu bringen. Jetzt geht es nicht darum, alle zu verkaufen und zu melken oder so ähnlich. Auch dies hat damit zu tun , dass Leute, die Ihr Buch lesen, fasziniert sein werden. Ich meine, ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber ich habe einmal ein Buch des Präsidenten von Pixar gelesen und ich war so fasziniert, dass er, wenn er buchstäblich jeden Tag eine Daron-tägliche Kleidung hätte , wie sein posten würde Denkweise Gedanken oder was er an diesem Tag getan hat. Und Pixar, ich würde mich sofort anmelden , das würde ich wahrscheinlich auch bezahlen. Ein Verkaufstrichter basiert auf der Nachfrage. Die Leute wollen etwas und sie sind bereit, dafür zu bezahlen , weil sie es wollten. Ihre Aufgabe ist es am Anfang nicht zu überlegen, wie werde ich das vermarkten? Wie mache ich dieses erfolgreiche Buch? Nein, Ihre Aufgabe ist es, einen Trichter zu erstellen, der den Menschen genau das gibt, was sie wollen, bevor sie wissen, dass sie es wollten. Buch, das sich auf etwas bezieht , das sie beschäftigt und Sie zum Experten in dieser Nische macht. Und dann von dort aus etwas, das Sie tatsächlich auf hohem Ticketniveau verkaufen können, damit Sie noch größere Botschafter erstellen, massive Veranstaltungen erstellen und eine Community von Menschen schaffen können die Ihre Inhalte genießen. Und damit Sie tatsächlich ein Expertenführer in diesem Bereich werden. Betrachten Sie also 1-Dollar-Bücher. Manchmal gab es 7 Dollar Bücher oder 10-Dollar-Bücher. Aber einen Nachteil würde ich bei einem Buch und der dortigen Preisstruktur erwähnen. Wenn Sie bezahlte Anzeigen für ein Buch schalten und Ihr Verkaufstrichter am Buch oder Ihrem ersten einwöchigen Verkaufstrichter anhält. Denn eine Woche reicht normalerweise aus zu wissen, ob eine Anzeige ordnungsgemäß monetarisierbar ist, es sei denn, Sie kennen bereits den vollen Lebenszeitwert eines Kunden. Aber wir haben die eine Woche nicht gemacht. So mag ich es irgendwie, weil ich tatsächlich weiß, was mit dem Geld passiert , das ich investiert habe. Wenn Sie bezahlte Anzeigen schalten und Ihr Buch 1 US-Dollar kostet, aber es kostet 20 Dollar, jemanden dazu zu bringen, Ihr Buch zu kaufen, dann haben Sie große Probleme. Und so würde ich sagen, entscheiden Sie sich nicht für das 1-Dollar-Modell es sei denn, Sie haben bereits Leute, die es kaufen. Die meisten Leute, die zu uns kommen, haben tendenziell ein Budget und sie neigen dazu, dass Leute bereits über sie sprechen und sie haben ein Publikum, sie haben eine Fernsehpräsenz, vielleicht YouTube-Präsenz. diesem Zeitpunkt ist es nicht wirklich notwendig, bezahlte Anzeigen zu schalten. Wenn Sie anfangen, müssen Sie wahrscheinlich bezahlte Anzeigen schalten. Und was mir dann aufgefallen ist, besonders nach dem ganzen Apfel die Schnalle und das Datenschutz-Update , das sie durchgemacht haben. Bücher unter 20 US-Dollar schienen nicht profitabel zu sein. Wenn wir heutzutage Kampagnen durchführen oder von dem, was ich von Freunden höre , müssen Sie zumindest zwischen 20 und 30 US-Dollar liegen, um nur einen ROI für das Buch zu erzielen. Wenn es noch einmal eine andere gibt, würde ich sagen Taktik , die Sie anwenden können. Sie können ein 20-Dollar-Buch haben. Anstatt es jedoch bei Amazon zu verkaufen, verkaufen Sie es auf Ihrer eigenen Website und richten dann eine Einkaufskarte ein. Es gibt eine Menge Software, die wir verwenden Thrive Card. Es ist großartig. Wenn Sie an einem Affiliate-Link oder so interessiert sind , können Sie mich immer fragen, ich kann den Link beantworten und dann helfen Sie uns. Sie können aber auch einfach Thrive-Karte eintippen und dann erhalten Sie den lebenslangen Einkaufswagen. Nun, das Gute für einen Einkaufswagen wie Thrive-Karte, da Sie die Facebook-Pixelmäntel da hineinlegen können und die Google-Tech-Zeug da drin. Und dann wird es dein gesamtes Handy für dich verfolgen. Und dann haben Sie dieses 20-Dollar-Buch oder 10-Dollar-Buch oder was auch immer. Aber dann können Sie innerhalb des Einkaufswagens immer einen Upsell hinzufügen. Man könnte sagen, es sind 20 Dollar für dieses Buch, mein E-Book, aber wenn Sie weitere zehn Dollar hinzufügen, erhalten Sie auch das Hörbuch. Wenn sie dann darauf klicken, kommen sie zur nächsten Stufe. Und dann fragen sie in der nächsten Phase um 87 Dollar. Du könntest diesen kleinen dreitägigen Mini-Kurs oder so etwas bekommen. Oder nochmal, in meinen täglichen Produktivitätsvideos und es wird dir 300 Videos pro Jahr oder so ähnlich schicken . Plötzlich würde der Lebenszeitwert innerhalb von 24 Stunden von 20 USD auf durchschnittlich 50 US-Dollar steigen von 20 USD auf durchschnittlich , weil nicht jeder diesen dreitägigen Kurs kaufen wird. Dinge maximieren. Eine andere Sache , die passieren könnte, ist, dass Leute das Buch kaufen. Dann 41 extra Dollar, sie gehen zu einer Facebook-Gruppe und wir hatten keine Facebook-Gruppe. Jeder schwärmt von der dreitägigen Herausforderung und so werden die Leute eifersüchtig und wollen auch eine dreitägige Herausforderung beißen. Und jetzt maximierst du den ganzen Trichter aus dem Buch. Das ist also wie der Verkaufstrichter. Wann immer Leute mich fragen, wie man etwas vermarktet, gehe ich immer zu den Fundamentaldaten zurück und die Fundamentaldaten sind ein Verkaufstrichter. Maximieren Sie alles von dem, was Sie vom Kunden erhalten? Gibst du den Kunden, was sie wollen? Sie die Nachfrage? Es gibt eindeutig eine Forderung. Wenn du ein großartiges Buch geschrieben hast, wollen sie mehr von dir. Wenn Sie diese Nachfrage erfüllen müssen. Und erst dann legen wir das Benzin ins Feuer und fangen an zu vermarkten. Jetzt funktionieren die bezahlten Anzeigen, der Verkaufstrichter funktioniert. Jetzt ist die Frage, wie vermarkten wir dieses Buch? Ich möchte zwar noch hinzufügen, dass es viel einfacher ist, ein Buch zu verkaufen, wenn Sie bereit sind , organisches Wachstum und anorganische Präsenz zu haben. Und das haben wir in verschiedenen Workshops und gleichgültigen Kursvideos sowie rund um soziale Medien behandelt , wie baut man eine organische Fangemeinde auf YouTube auf? Und ich würde dir empfehlen, dir auch diese Videos anzusehen. Aber im Wesentlichen, bauen Sie ein Publikum auf Tiktok heutzutage hatte ich eine Podcast-Episode ein paar YouTuber, die ein paar Millionen Abonnenten haben . Und fast alle sagen wenn Sie keine bezahlten Anzeigen schalten möchten, würde ich vorschlagen, jetzt auf Tiktok zu gehen, einfach ein paar Leute zu holen. Es ist jetzt so einfach zu züchten. Und Tiktok, du musst sagen, dass es ein paar Wochen dauert, um es herauszufinden, besonders wenn du es nicht gewohnt bist. Aber dann wachsen Sie und Tiktok und Sie haben diese Aufforderung zu Aktionen, die zum Buch oder zu einigen Teilen Ihres Verkaufstrichters führen. Und von dort aus können Sie sie immer wieder auf andere Social-Media-Teile zurücksetzen , denen Sie folgen. Derjenige, den ich empfehle, wird jedoch immer YouTube sein. Im Moment ist auf YouTube am stabilsten. Es ist die einfachste Plattform, auf der Sie Abonnenten tatsächlich zu Käufern machen können. Wir hatten tatsächlich den General Manager von TikToks Central Europe in unseren Podcasts, ein zweistündiges Gespräch mit ihr im Podcast, und dann haben wir vom Podcast noch ein bisschen gesprochen und dann über ein gutes Notiz vor Dad angerufen, wir unterhielten uns eine Stunde lang. Sie ist wie eine professionelle Bodybuilderin und hatte einen Wettbewerb in den Niederlanden. Aber völlig irrelevant. Aber meine Hauptsache, die mir klar wird, als ich mit Tik Tok gesprochen habe und wir jemanden von Reddit hatten, hatten wir etwas von Google vorbei. Die Hauptsache, die Sie gerade von diesen Plattformen bemerken ist, dass sie die Leute wirklich auf der Plattform halten wollen. Sie wollen nicht, dass die Leute in Ihren Newsletter gehen. Sie wollen nicht, dass die Leute nach Ihrem Buch auf Ihre Website gehen . Möchte, dass die Leute weiterhin auf all diese Videos innerhalb der Plattform klicken und einfach in diesem Ökosystem bleiben. Ich empfehle von allen Übeln, ich schätze, ich würde YouTube als eines der besten empfehlen . Sie scheinen die kreativsten Freundlichen zu sein. Sie denken an die Schöpfer. Sie denken auch an ihre Werbetreibenden. Und sie erlauben es Ihnen immer noch, besonders wie bei den Links, wenn Sie den Link auf Instagram posten, Es ist wie nicht mehr anklickbar. Wenn Sie jedoch einen Link oben in Ihrer Beschreibung auf YouTube veröffentlichen , ist er buchstäblich anklickbar und Sie müssen nicht einmal auf „Mehr sehen“ oder so klicken . Wenn Sie ein Buch haben, starten Sie einen YouTube-Kanal, posten Sie ein Video pro Woche oder so. Meine Empfehlung ist immer alle vier Tage abhängig von Ihrer Nische. Aber die meisten Nischen wie alle vier Tage scheinen wirklich gut zu funktionieren. Wenn Sie mehr posten können, solange Sie es konsequent tun können, postmortem. Youtube-Shorts sind jetzt auch eine große Sache. Aber posten Sie dann konsequent weiter. Und während Sie Ihren YouTube-Kanal mit immergrünen Inhalten erweitern , erklären wir dies auch im YouTube-Workshop. Wie immergrüne Inhalte sind Trendinhalte. Wenn du das in der ersten Zeile weiter ausbaust , wirst du immer mehr sehen wollen oder mehr über mich lesen wollen. Hier ist mein Buch und dann gibt es einen Link zum Amazon oder zu Ihrer Seite, auf der Sie diesen gesamten Verkaufstrichter aufgebaut haben. Und so bemerkte er das, als man diese wie organische Followings kreiert. Und oben hast du diesen Beinbuch-Link. Es ist so viel Wert, zuerst den Verkaufstrichter schaffen und einen Verkaufsprozess zu schaffen , der einfach nicht explodieren wird , wenn Sie das Marketing-Benzin darüber gießen . Weil Sie jetzt YouTube gebondet einschenken und sagen wir, Sie werden extrem populär. Angenommen, Sie bekommen 100 Tausend Abonnenten, was viel ist. Heutzutage hat jeder eine Million Abonnenten. Die Leute denken also, dass es nicht viel ist, aber 100 Tausend sind viel. Und Sie können leicht machen, würde ich sagen, zwei bis 300.000 pro Jahr, wenn Sie Ihren Kanal richtig monetarisieren. Ich habe gesehen, wie Leute sie mit 100 Tausend Abonnenten im Podcast viel mehr machen. Während Sie dieses Benzin darauf gießen, maximieren Sie jetzt den Lebenszeitwert Ihres Kunden. Wir maximieren sie nicht nur, Sie können sie auch von der Plattform nehmen und sie auf Ihrer kleinen Geschäftsplattform erstellen und auf der Sie die volle kreative Kontrolle haben und Interaktion , ohne Ihre Anzeige steigern zu müssen. Auch YouTube, obwohl es das Beste ist, das ich sagen würde, mit der Art, wie sie Ihre Abonnenten Ihren Inhalten aussetzen, zwingen Sie immer noch, diese Benachrichtigung anzubringen , damit Ihre Inhalte tatsächlich tatsächlich funktionieren taucht in ihrem Futter auf. Manchmal folgten YouTubers und ich, sie tauchen einfach nicht in meinem Feed auf, es sei denn, ich habe nach ihnen gesucht , weil ich sie seit ungefähr zwei Tagen nicht mehr beobachtet habe. Es ist also wirklich traurig. Ihr erstes Ziel ist es also, sie von der Plattform und auf den Verkaufstrichter zu bringen der Plattform und auf , den ich den letzten 20 Minuten beschreibe, das ist irgendwie versichert, wie wäre das Gespräch würde nicht gehen, wenn der Kunde auf mich zugehen und sagen würde Wie vermarkte ich ein Buch? Und dann wäre meine erste Frage, was ist das Ziel? Die übliche Antwort ist es , Marktführer zu werden. Und dann ist das Unterziel ein Bestsellerautor. Auch hier nicht speziell etwas, was Sie erreichen müssen, weil ein guter Verkaufstrichter, Es wird zu so viel mehr führen als Bestseller-Autoren Bestseller ist etwas, das es später folgen wird. Und es ist nicht speziell eine Metrik, die so wichtig ist. Ich würde sagen, eine bessere Metrik wäre, ein Ereignis zu haben und ich hatte eine Fallstudie, die ich auch in einem anderen Workshop erklärt habe . Aber so ziemlich wie ein Event erstellen. Hundert, zweihundert Leute da drin machen ein bisschen Workshop-Rahmen , wie ich es hier mit dir mache. Und dann erklären Sie einfach in Aufzeichnung, dass das Ereignis einen Kurs daraus erstellt hat, und erstellen Sie dann diesen kleinen Verkaufstrichter weil der soziale Beweis Sie von diesem Ereignis erhalten, Die übrigens, hundert, zweihundert Menschen, die Sie zumindest erhalten, neigen Testimonials wenn Sie zwei Kameramänner oder -mädchen herumlaufen, Dosen, Zeremonien werden so viel wertvoller sein als jeder Bestsellerstatus. Was nochmal, wie ich erklärt habe, wenn du es wirklich wolltest, ein wirklich einfacher Trick ist. Finde einfach eine Nische. Du kannst auf YouTube gehen und danach suchen , wie Leute das System tricksen. Aber Sie finden eine bestimmte Nische, in der Leute zwei Bücher pro Tag oder so kaufen , drei Freunde finden, alle gleichzeitig kaufen lassen und Sie Bestsellerstatus für ein Paar haben von Stunden oder ein paar Tagen. Machen Sie die Screenshots, legen Sie sie auf Ihre Zielseite und schon sind Sie fertig. Es ist wirklich nicht so schwer. Aber kurz gesagt, so würde ich ein Buch vermarkten. Und wie ich das Buch skalieren würde, stellt sicher, dass der Lebenszeitwert Ihres Kunden so viel höher ist. Und dann gehen Sie von dort aus auf verschiedene Wege, um Ihr Buch zu vermarkten. Youtube am Anfang. so schwer durchzubrechen und es ist nicht sehr monetarisierbar. Aber wenn Sie dieses Buch auf jeder Seite haben, kauft vielleicht eine Person für jedes Video, das Sie veröffentlichen, und plötzlich wird es relevant, immer mehr zu posten. Eines der Dinge, die sehr wichtig sind, an die ich mich immer wieder erinnern muss. Wir helfen Kunden beim Aufbau ihrer Kanäle und bauen unsere eigenen Kanäle auf. Social Media und Marketing im Allgemeinen, es ist nie wie ein lineares Wachstum Salt Lake, Sie veröffentlichen ein Video, Sie erhalten zehn Aufrufe und ein Jahr später erhalten Sie immer noch zehn Aufrufe. Social Media-Marketing ist immer wie ein exponentielles Wachstum. Wachsende. Zehn Ansichten tendieren Ansichten, zehn Aufrufe, und plötzlich sind es 10 Tausend Aufrufe. Und dann geht es unter und es sind fünf Jahre, fünf Jahre, fünf Jahre. Plötzlich sind es 100 Tausend Aufrufe. Sie müssen also nur weitermachen, müssen weiter iterieren. Auch wenn das Ziel darin besteht, diese Marktführerschaft wie Ihr Experte in dieser spezifischen Nische zu erreichen, wird das Buch ein so kleiner Teil davon sein , aber ein wichtiger Teil. Es ist wie Infanterie. Soldaten. Soldaten sind extrem wichtig. Aber wenn es den General nicht gäbe, gäbe es keine Strategie darauf hindeutet, dass Soldaten definitiv nicht ausreichen. Sie sind also definitiv in dieser Geschichte, der General, aber das Buch und die Soldaten müssen die höchste Eliteklasse sein. Denn wenn Sie großartige Soldaten haben, wird es einfach viel einfacher sein wenn Sie einen großartigen Verkaufstrichter für den Anfang haben, wenn Ihr Buch größer ist als es nur großartige Testimonials ist, Es wird viel einfacher sein, sie in Kurse, Hörbücher umzuwandeln und einen größeren Lebenswert zu schaffen, mehr schwärmende Fans zu gewinnen, Leute, die an Events teilnehmen möchten und ähnliches. Sie sind also alle sehr verbunden und so wird alles sehr, sehr wichtig und der ganze Prozess sein . Ja, das ist also eine kurze Abwicklung. Wie man ein Buch am besten vermarktet, denke ich, wenn ich dir eine letzte, letzte Sache überlasse , ist, dass du ein bisschen Hausaufgaben zu diesem Ding machst . Suchen Sie nach der Buchpräsentation. Es ist ein großartiges Buch, das erklärt, wie Produkte auf den Markt gebracht werden. Und wenn Sie mit dem gesamten Konzept zu kämpfen haben, lesen Sie im Allgemeinen mit dem gesamten Konzept zu kämpfen haben, ein paar Verkaufsbücher und finden Sie heraus, wie Verkaufstrichter funktionieren. Oder wir lassen Verkaufskurse untersuchen, wie Verkaufstrichter funktionieren, wie Sie einen Avatar erstellen, wie Sie den Lebenswert Ihrer Verkaufstrichter maximieren können, wie Sie treue Kunden erstellen, wie Sie es tun ethischer Verkauf. Dies sind alles Themen , die wir behandeln. Und das sind definitiv Hausaufgaben, die Sie machen müssen, wenn Sie unseren Kurs nicht durchlaufen möchten, natürlich Google, es ist sehr einfach, all diese Themen zu finden. Wenn Sie sich dann mit Ihrem Verkaufstrichter wohl fühlen, beginnen Sie mit dem Start, würde ich sagen, dass wir Anzeigen oder Marketing, YouTube oder organisches Wachstum oder bezahlte Anzeigen bezahlt haben, wann immer Sie möchten. Dann von dort irgendwie genommen und sehen, was passiert. Ich hoffe, das hat dir gefallen. Und wenn Sie Fragen haben, lassen Sie es mich natürlich wissen und ich versuche tiefer einzutauchen oder etwas besser zu erklären. Vielleicht habe ich nicht tief genug gedeckt, aber lass es mich wissen und ich werde es im nächsten Workshop-Video behandeln . 32. Ein key oder Avatar Discovery: Hallo da und willkommen zu einem neuen QnA-Workshop. Heute werden wir tiefer in eine Frage eintauchen , die leider ständig gestellt wird. Und doch haben wir es oft mit unseren theoretischen Videos behandelt . Und wenn wir Coaching-Anrufe haben oder wann immer wir ein neues Bootcamp-Erlebnis beginnen, widme ich mindestens zwei oder drei Sitzungen ordnungsgemäßen Beantwortung dieser Frage. Ich wollte nur ein Video machen in dem ich ganz mit Details und Storytelling eingehen und tiefer in die Frage eintauchen kann und Storytelling eingehen und tiefer in die Frage eintauchen , welche die Frage für heute wieder mit unserem einzigen Schlüsselfan zu tun hat oder Avatar. Wie findest du deinen wackeligen Fan oder Avatar? Dies ist ziemlich relevant, denn wenn wir Leute in unseren Programmen sehen, sie es normalerweise nicht mit Verkaufsproblemen oder Marketingproblemen zu tun. Sie haben es mit den Anfangsproblemen zu tun, die so sind, als wüssten sie nicht, auf wen sie abzielen. Sie kennen die Sprache ihres einzigen Schlüsselfans dort nicht. Sie wissen nicht, wie man Marktforschung betreibt. Manchmal haben sie sechs Monate damit verbracht, ein Produkt zu bauen. Sie wissen nicht, wen sie es aufbauen. Sie wissen nicht, auf welchen Plattformen diese Leute es kaufen oder sehen werden. Und es wird einfach zu einem großen Chaos. Ich würde sagen, dass in den meisten meiner Kundengespräche, die wir in früheren Workshops behandelt haben, buchstäblich damit zu tun haben, das Gründungsteam aufzusitzen und nur die Branding-Richtlinien herauszufinden, die Sprache, die Leitbilder und wie sie auf Menschen abzielen und auf welche Menschen sie abzielen. Auch hier ist dies ein Frage-und-Antwort-Workshops und es ist unskriptiert ist sehr ähnlich wie eine Storytelling-Erfahrung, bei der ich Ihnen das Richtige gebe und wie wir diese Theorien oder theoretischen Dinge anwenden , die Sie sind lernen durch die skriptgesteuerten Videos. Während dies ein Video ohne Drehbuch ist dem es fast wieder so ist, sitzen wir in einem Café und du stellst mir eine Frage und ich sage dir buchstäblich, so machen wir unser Brot und Butter. So verdienen wir Geld. Wir setzen uns mit diesen Kunden zusammen und genau das sind die Schritte, die wir tun, und deshalb bezahlen sie uns und deshalb haben wir treue Kunden. Diese Frage ist also so entscheidend und deshalb gibt es dieses ganze Video, dem ich widmen wollte , weil ich hoffe, dass es mir mindestens zehn Stunden pro Woche erspart und dieses Konzept erklärt neue Kunden oder neue Leute, die an den Coaching-Programmen teilnehmen, gingen durch die Bootcamps. Aber auf jeden Fall hoffe ich zumindest, dass es dir hilft, dir etwas Zeit zu sparen. Dann können Sie, anstatt sechs Monate mit dem Aufbau eines Produkts zu verschwenden, vollständig verstehen, wie Sie Marktforschung durchführen, wie Sie Ihren einzigen Schlüsselfan richtig etablieren und von dort aus weitermachen können. Lassen Sie uns also kurzerhand auf die Frage eingehen. Wo würde ich zuerst anfangen, würde ich zuerst anfangen, was ist dieser eine wichtige Fanbegriff , den ich immer wieder erwähne? Im Marketing? Es ist als Avatar bekannt. Aber ein Avatar, den ich finde, ist nicht so gut für das Targeting wie ein Begriff ein Schlüsselfan. Es gibt einen Artikel, einen Blogbeitrag, der ziemlich viral wurde, würde ich sagen wie vor 1015 Jahren oder so. Es ist aus den alten Zeiten des Internets, als Blogs noch eine Sache waren. Und es ist von Kevin Kelly und er hat einen Artikel geschrieben, 1000er, wahre Fans, man kann ihn buchstäblich einfach googeln. Und 10000 wahre Fans. Von Kevin Kelly prägte er den Begriff wackeliger Fan, einen wahren Fan. Und kurz gesagt, was er darin erklärt ist, dass man, um erfolgreich zu sein, buchstäblich nur 1 Tausend Menschen braucht , die wirklich Fans von Ihnen sind. Sie werden kaufen, was du da rausbringst und was immer du sagst, sie werden dir bis ans Ende der Erde folgen. Fast. Sie sind leidenschaftlich für das, was du tust. Sie glauben an Ihr Leitbild und sie sind wirklich Fans von Ihnen. Wenn Sie 1000 Fans haben und ein E-Book veröffentlichen, nehmen wir an , das E-Book kostet 10 US-Dollar, dann verdienen Sie über Nacht 10 Tausend US-Dollar. Wenn Sie einen Kurs für 100 Dollar veröffentlichen und plötzlich 100 Tausend Dollar haben. Wenn Sie ein Abonnementpaket veröffentlichen, eine Community, in der sie teilnehmen möchten , und es kostet 10 USD pro Monat, dann verdienen Sie plötzlich zehn K pro Monat und Sie, um im Geschäft und in erfolgreich zu sein einen Lebensstil zu haben , von dem viele von uns träumen, brauchen Sie wirklich nicht viel. Du brauchst nur tausend echte Fans und sie werden in der Lage sein , einen einprozentigen Lebensstil für dich aufrechtzuerhalten. Wenn Sie wissen, woher der Schlüsselbegriff ein Schlüsselfan stammt, wird es einfacher, sich auf bestimmte wackelige Fans zu konzentrieren. Jetzt nehmen sie auf Unternehmensebene den Avatar oder keinen wichtigen FAD und skalieren ihn über verschiedene Branchen und konzentrieren sich auf verschiedene Regionen. Und jede Region in jeder Nische hat ihren eigenen wackeligen Fan. Aber wenn man bedenkt, dass wir uns hier auf kleine Unternehmen konzentrieren, werden wir tiefer in die Gründung eines wichtigen Fans eintauchen . Denn in den meisten Fällen, und ich nehme natürlich an, in 90% der Fälle von den Leuten, die sich dieses Video ansehen, wird es mehr sein, nur die 10 Tausend pro Monat zu erreichen als genug, um ein gutes Geschäft aufzubauen, das es Ihnen ermöglicht um die Welt zu reisen, etwas Freiheit zu haben. Und schaffen Sie möglicherweise die Grundlagen wenn Sie jemals über 10 Tausend pro Monat und hoffentlich 200 Tausend pro Monat und darüber hinaus skalieren über 10 Tausend pro Monat und hoffentlich möchten. Was wieder sehr möglich ist, wenn Sie die Grundlagen von zehn Pflegemonaten haben. Wenn wir uns 1000 echte Fans anschauen, haben wir tatsächlich zuerst einen echten Fan angeschaut. Was ist dieser eine wahre Fan? Wenn Sie E-Business starten oder sich neue Marketingkampagnen ansehen , die Sie einrichten, gibt es verschiedene Möglichkeiten , einen nicht existierenden Ein-Schlüssel-Fan zu etablieren . Die meiste Zeit. Es gibt bereits eine Erfolgsbilanz für das Produkt. Sie können sich die vorhandene Datenbank ansehen und dann basierend darauf die Kunden etablieren, die 80% der Rendite für 20% des Aufwands gewähren . Das nennt man Pareto-Prinzip in der Wirtschaft. Dies ist eine Möglichkeit, wenn es eine bestehende Erfolgsbilanz gibt, es ist möglich, dass viele von Ihnen noch keine bestehende Erfolgsbilanz haben noch keine bestehende Erfolgsbilanz und am Anfang beginnen. Also mein Rat, und offensichtlich haben wir dies in den Kursen des Unternehmertums mehr behandelt . Aber mein Rat ist immer, wenn Sie nichts haben, müssen Sie so schnell wie möglich eine Erfolgsbilanz aufstellen. Finde ein Produkt, das du mit einem potenziellen wackeligen Fan kombinieren kannst , und geh dann in deine Freunde und bestimmte Kreise. Also kreisen die Freunde und Familie, lokale Kreise. Also das Cold Calling, alles, was Sie tun müssen, um Ihre ersten drei bis fünf Testimonial-Verkäufe zu erzielen. Testimonial-Verkäufe sind etwas, bei dem Sie entweder etwas kostenlos oder für einen wirklich, wirklich günstigen Selbstkostenpreis als Gegenleistung für ein Testimonial geben . Sie gehen also zu Leuten, sagen wir, Sie bauen Websites für Restaurants. Sie haben sich für ein Thema wie Restaurants entschieden, Ihr wackeliger Fan ist Restaurantbesitzer und Sie erstellen Websites für Restaurantbesitzer. Jetzt müssen Sie drei bis fünf Restaurantbesitzer finden und sie fragen , ob sie bereit sind, den Selbstkostenpreis zu machen. Sie haben so ziemlich gerade ein Hosting bezahlt und die Website, egal welche Vorlage Sie verwenden, Sie haben alles für sie gesagt. Und im Gegenzug geben sie dir ein Testimonial, vorzugsweise ein Video-Testimonial. Eine andere Art, die ich gelernt habe und kostenlos zu gebührenpflichtig bin, das ist eigentlich ein Begriff, der geprägt wurde. Sie können diese F3 verwenden, um zu finden, wo Sie auftauchen, geben Sie etwas umsonst. Und wenn Sie großartige Arbeit geleistet haben und wirklich erfahren haben und das Ergebnis erstaunlich ist. Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit , dass sie, wenn sie eine andere Website benötigen und Sie weiterleiten oder Ihnen ein anderes Projekt geben. Normalerweise empfehle ich den Selbstkostenpreis, weil Sie definitiv kein Geld bei Testimonial-Verkäufen verlieren möchten . Aber sobald Sie Ihre Testimonial-Verkäufe wieder haben, müssen Sie alles tun, was nötig ist. Und es gibt wie Verkaufskurse, an denen wir gearbeitet haben. Ich habe in verschiedenen Workshops erklärt wie Verkaufstrichter funktionieren. Also werde ich hier nicht tiefer darauf eingehen, wie das geht. Aber Sie werden feststellen , dass Sie, wenn Sie diese drei bis fünf Video-Testimonials haben, wieder, was ich gerade erklärt habe, eine Erfolgsbilanz haben, die Sie sich ansehen können. Diese Erfolgsbilanz hilft Ihnen festzustellen , wo das Pareto-Prinzip am effizientesten ist. Wenn also von den fünf Verkäufen, die Sie festgestellt haben , dass es sich um drei dieser Personen handelt, sind vier dieser Leute sind vier dieser Leute anders als wackelig, fair? Vielleicht dachtest du, es würde ein Mann sein , der 60 Jahre alt ist, aber es ist eine Frau, die Mitte Zwanzig ist oder so ähnlich. Und die meisten von ihnen, die Sie gerne diesen Testimonial-Verkauf machen ließen , waren vegane Riegel oder Joghurtriegel. Das ist ganz anders als wahrscheinlich das Bild, mit dem du angefangen hast. Und so erstellen Sie jetzt eine Nische für sich selbst oder bemerken , dass ein Mann, der vielleicht 60 Jahre alt ist oder etwas möglicherweise nicht der einzige Schlüsselfan ist , mit dem Sie arbeiten möchten. Vielleicht sind die Leute, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten, diese veganen Restaurantbesitzer Mitte 20 , die Joghurtbars oder ähnliches herstellen. Und so hast du plötzlich eine Nische für dich geschaffen. Und jetzt werden Sie die Person, die Websites für diese veganen Riegel und Joghurtriegel erstellt. Während Sie diese kleine Website-Agentur, Ihre Website, skalieren , wird sie den Website-Maker für vegane Bars lesen . Wir machen jede vegane Bar profitabel, indem wir ihre Conversion-Raten verbessern , indem wir fünf Verkäufe pro Tag, fünf Joghurts pro Tag, heute 250 Joghurts oder ähnliches verkaufen . Ich erfinde nur Dinge. hatten wir noch nie einen veganen Restaurantbesitzer als Kunde. Oder vielleicht weiß ich einfach nicht, dass sie ein Restaurant besitzen. Aber es ist nur zu sagen, dass man eine Art Erfolgsbilanz haben muss. Und am Anfang muss man Verkäufe tätigen , um diese Erfolgsbilanz zu erhalten. Aber normalerweise fangen Sie an, um die drei bis fünf Kunden in, eine Nische zu verstehen. Um ehrlich zu sein, habe ich in den letzten Jahren ein paar Investitionen getätigt. Die meisten von ihnen waren weibliche Gründerinnen. Und was ich finde, besonders in diesen Gesprächen im ersten Monat, gibt es einen gewissen Mangel an Vertrauen und ich hatte auch am Anfang, nämlich ich weiß nicht wirklich, wo ich mit Verkäufen machen soll. Ich weiß nicht wirklich, ob mein wackeliger Fan richtig ist. Ich weiß nicht wirklich, ob ich sie richtig anvisiere. Und was ich sage, und es scheint zu funktionieren, wenn ich über die Zeitspanne schaue , in der es jetzt ein paar Jahre ist, und ich schaue mir an, wie sie im Laufe der Zeit wachsen. Was tendenziell funktioniert, ist, dass ich es ihnen so ziemlich erzähle, und das war meine Erfahrung. Die ersten 100 Kunden sind die Härte, aber Sie müssen buchstäblich alles tun , um nur auf die Nummer 100 zu gelangen. Verkaufen Sie Ihr Produkt einfach 100 Mal und tun Sie einfach alles, was nötig ist. Rufen Sie an, mailen Sie, fragen Sie nach Empfehlungen, gewähren Sie Rabatte, gehen Sie billig, erledigen Sie es einfach, holen Sie sich diese 100 Kunden. Denn jedes Mal wenn Menschen 50 Kunden vorbeikommen, 70 Kunden und nähern sich dort 100 Kunden. Sind Gespräche in einem Grad ausgereift , das ziemlich verrückt ist. Wir werden viel detaillierter darüber, wie wir über Verkäufe sprechen. Wir sprechen nicht mehr darüber, wo wir Verkäufe bekommen. Wir sprechen darüber wie wir unseren Umsatz am besten maximieren können? Welche Plattform sollten wir verwenden? Es geht auch um die 100-Kundenmarke, dass wir angefangen haben, bezahlte Werbung zu betrachten und diese richtig zu skalieren weil sie bis dahin viele manuelle Wege getan haben. Die oder sie haben auf Plattformen gepostet und glückliche Mundpropaganda bekommen. Und sie finden irgendwie heraus, dass dies meine Kosten pro Akquisition sind. Sie können sich mit bezahlter Werbung beschäftigen und wissen aber nicht, ob sie funktioniert oder nicht. Wenn wir 50 Kunden, 70 Kunden bei Kunden, kreuzen , haben sie jetzt etwas mehr Erfahrung in bezahlten Anzeigen. Sie begannen, sich dessen bewusst zu werden, hey, Facebook-Anzeigen sind für mich vielleicht nicht so profitabel. Vielleicht muss ich diese Google PPC-Anzeigen machen, bei denen wenn Sie bei Google suchen und wir dann auf den oberen Bereich kommen, damit unsere Gespräche völlig anders werden, weshalb in der Seit zwei Jahren oder vor drei Jahren habe ich meine erste Investition getätigt. Ich habe den gesamten Prozess mit ihr durchgemacht und ein Jahr später machten wir einen weiteren, und das war Frauen, die weiblichen Gründer. Und so gibt es dasselbe , wie es buchstäblich war, als würde ich einfach alles tun , was nötig ist, um zu den 100 Kunden zu gelangen, und sie begannen sich viel schneller darauf zu konzentrieren. Und so kommen wir diesen 100 Kunden dort viel näher und viel schneller. Und so sehe ich diese Ebenen buchstäblich als Unternehmer, die Menschen durchmachen, insbesondere im Unternehmertum, es gibt keinen großen Unterschied, welche Farbe Sie haben oder welches Geschlecht Sie haben. Weil es ein sehr geschicktes Spiel ist , das wir spielen. Natürlich, wie manche Dinge wichtig sein werden. Es ist offensichtlich bewiesen , dass Frauen mehr Probleme haben mehr Geld von einem Investor zu bekommen weil sie nach diesen Vorurteilen beurteilt werden. Sie müssen also das Spiel spielen und sich bewusst sein, dass Vorurteile existieren. Aber wenn wir uns das Unternehmertum selbst anschauen, ist es ein fähigkeitsbasiertes Spiel, das jeder lernen kann, egal an welchem Ort. Wenn Sie wissen, dass dies ein fähigkeitsbasiertes Spiel ist , bei dem Sie die Vorurteile für eine Sekunde beiseite legen und sich ansehen, okay, was sind die Dinge, die ich kontrollieren kann? Übrigens sind Dinge, die Sie viel mehr kontrollieren können , als wenn Sie irgendwo Mitarbeiter sind. Wenn Sie irgendwo Mitarbeiter sind, sind Sie sehr von diesen Vorurteilen abgedeckt. Es ist wirklich schwer , Vorurteile zu durchbrechen , wenn jemand anderes die Kontrolle über dein Leben übernimmt. Aber im Unternehmertum hängt viel von Ihren Fähigkeiten ab. Ich meine, schauen Sie sich einige wirklich wichtige Unternehmerinnen Milliardäre geworden sind. Man kann nicht leugnen , dass sie, wenn man sich mit ihnen zusammensetzt , wo man sich ein Interview anhört , ähnliche Dinge bleiben , die Leute ihres Niveaus weiß und männlich auch sagen, weil sie über bestimmte Fähigkeiten sprechen, die relevant sind werden Sie keine andere Buchhaltung machen , wenn Sie eine Frau oder ein Mann sind. Und wenn Sie sich dieser Dinge bewusst sind, müssen Sie die Dosisfähigkeiten so weit wie möglich verbessern. Sie müssen sich so gut wie möglich auf diese Fähigkeiten konzentrieren und wo möglich natürlich auf die Vorurteile oder es wagen, sich bewusst zu sein und sich so weit wie möglich zu bedecken. Aber im Moment, aufgrund der Kontrolle, die Sache, die Sie kontrollieren können. Natürlich gehe ich dem 1D-Fan ein bisschen außerhalb des Weges, aber ich versuche Ihnen das zu sagen , da ich die Investitionen durchgesehen habe , die ich gemacht habe, wann immer sie waren Wenn man sich auf die ersten 100 Kunden konzentrierte, war es sehr viel ein Geschicklichkeitsfinger war keine Vorurteile, die immer noch die ersten 100 Kunden spielten , die sich buchstäblich mit Ablehnung links und rechts befassen, Sie müssen lernen was funktioniert, was funktioniert nicht. Und am Ende des Tages, wie viele Leute werden ein tolles Eis kaufen , als jeder liebt, wenn es draußen super heiß ist. Und Eis ist wie 1 Dollar oder so ähnlich gegenüber einem Fünf-Dollar-Eis im Restaurant. Jeder wird es kaufen. Niemand wird sich ansehen wer du bist oder was du tust. Sie müssen also eine Abneigung finden, die angeboten wird, dass Sie einen wichtigen Fan haben, die Erfolgsbilanz wird unerlässlich sein. Je mehr Cracker-Kurve du hast, besonders eine 100, würde ich sagen, das ist die Kappe. Sobald Sie 100 Clients haben, können Sie jetzt mit der Analyse beginnen. Die Analyse, die Sie machen werden. Ich würde sagen, es gibt zwei Philosophien, die ich während meiner gesamten Karriere gelernt habe. Am Anfang hat mir mein Mentor sehr beigebracht, dass Sie schauen müssen, wo das Geld ist. Woher bekommt man 80% des Geldes für 20% des Aufwandes? Ich denke im Laufe der Zeit habe ich mich ein wenig entwickelt , um so in die zweite Philosophie zu denken, nämlich. Sie müssen sich ansehen, wo das Geld ist, das Sie zu mehr Arbeit motiviert. Also das Geld, das dich wirklich leidenschaftlich macht. Wir haben viele Milliardäre auf Youtube gesehen , die Interviews wie Leute wie Steve Jobs gegeben haben oder hybride Leute dosieren, die sagen wenn Sie das Spiel spielen möchten, müssen Sie sicherstellen, dass du bist leidenschaftlich. Wenn du nicht leidenschaftlich bist, wirst du einfach nicht bestehen denn egal was passiert, egal wie privilegiert wir werden. Entrepreneurship ist ein auf Fähigkeiten basierendes Spiel und Sie werden hart getroffen. Und wenn Sie zu privilegiert sind und nie Widrigkeiten hatten, wissen Sie nicht, wie Sie damit umgehen sollen. Sie werden nicht im Unternehmertum gewinnen. Es ist normalerweise zumindest meine Erfahrung. Normalerweise sind es die Menschen, die viele Widrigkeiten hatten , die tendenziell im Unternehmertum gewinnen, weil es weniger schwer ist als das Leben , das sie erlebt haben. Wenn wir uns jetzt einen wichtigen Fans ansehen , haben wir unsere Erfolgsbilanz. Sie haben Ihre drei bis fünf bei diesen modalen Verkäufen gemacht oder Sie haben sich einfach meinen Rat angehört und Sie haben sich für ein paar Monate geduckt und Sie haben alles getan, was für einen Ehemann gebraucht wurde, um zu 100 Kunden zu gelangen, die jetzt analysiert wurden. In meinem Fall, wo habe ich die meisten meiner Kunden mit dem geringsten Aufwand bekommen und wir sind der Ort, an dem zwei Kunden, die mich wirklich motiviert haben, als ich anfing, diese Kunden aufzuhellen , für mich geschäftlich waren. Ich dachte am Anfang , dass ich mich auf vielleicht kleine, mittlere Unternehmen konzentrieren müsste . Ich hatte das Gefühl, dass es weniger Bürokratie gibt, wenn ich mich auf diese Unternehmen konzentriere , also müsste ich weniger Menschen überzeugen. Einer der Nachteile , der tendenziell geschah, ist , dass er sie davon überzeugen würde, dass wir einen Vertrag bekommen würden. Wir haben etwas zusammengearbeitet. So waren es kleine Unternehmen, aber sie waren wie Fünf-Sechstel Mitarbeiterunternehmen. Und irgendwie hatten sie Schwierigkeiten, die Rechnungen zu bezahlen. Wir hatten mehr Leute, die Schwierigkeiten die Rechnungen und kleine Unternehmen zu bezahlen. Dann hatten wir im Unternehmen und wir hatten keine Probleme im Unternehmen. Das einzige Problem, das wir auf der Unternehmensseite hatten , waren Kunden, die erst 90 Tage oder 120 Tage nach der Rechnung bezahlen wollten , was leider ein echtes Problem darstellt wenn Sie im Unternehmen arbeiten. Aber auch es gibt Verfahren, um dem entgegenzuwirken. Zu dieser Zeit ist eine der Entscheidungen, die ich getroffen habe der Nachteil, den Sie mit all diesen mittleren Unternehmen oder kleinen Unternehmen treffen, es ist es einfach nicht wert, denn am Ende des Tages haben wir könnte ohne Geld enden und Klagen machen müssen. Während wir bei Unternehmen irgendwann immer das Geld bekommen. Wir müssen nur ein bestimmtes Verfahren erstellen, um sicherzustellen, dass wir am Ende nicht auf 120 Tage hinweisen, was wir letztendlich getan haben. Der andere Vorteil ist, dass diese Unternehmen viele Leute kennen und auch viele soziale Beweise geben. Ein Firmenkunden könnte intern in ihrem eigenen Unternehmen sein, könnte 15 zusätzliche Kunden, 15 verschiedene Abteilungen oder Teamleiter sein, die plötzlich von Ihnen hören. Es könnten aber auch fünf verschiedene Unternehmen in der Region sein. Es gibt also viele Vorteile und ja, vielleicht werden wir drei Monate lang nicht bezahlt, aber wir werden irgendwann bezahlt. Es ist also nicht so, dass wir Klagen machen müssen oder so. Und am Ende des Tages haben diese Leute Geld, also ist es nicht so, dass ihnen plötzlich das Geld ausgeht. Und so habe ich mich sehr früh entschieden, äh, meine wackeligen Fans dort wahrscheinlich am besten geeignet sind. Die andere Sache, die ich hatte und das war eine große Entscheidung für mich, wenn ich es mit kleinen oder mittleren Unternehmen zu tun hatte. Ich hatte das Gefühl, sie fast zu belehren , weil sie kommen würden zu mir mit einem bestimmten Budget und ich würde buchstäblich, weil ich ehrlich bin, neige ich dazu zu sagen: Hey, ich denke, du wirst dein Geld verschwenden , wenn du das tust, schließe mich ziemlich aus und sag nein, das wollen wir. Und offensichtlich werde ich sie nicht überzeugen. Ich werde nur meine Meinung sagen und wenn sie ihr nicht folgen wollen , liegt das an ihnen. Und dann haben wir fast wie ein Uhrwerk jedes Mal, wenn sie meinem Rat nicht folgen konnten, genau das schaffen, was sie wollen und wie sie es wollen. Und dann drei bis sechs Monate später erkennen sie, dass es nicht so viel wie möglich umwandelt, dass sie das zugewiesene Geldbudget nicht verwendet haben, da ich ihnen sagte, wie sie es hätten tun sollen. Und dann plötzlich wie die Finanzierung austrocknet, geht der Investor nicht durch. Und so gibt es kein Geld mehr. Und das ist ein Problem, weil ich es nicht gerne arbeite. Ich arbeite gerne langfristig. Ich meine, einige meiner Kunden oder fünf Jahre bei mir oder mehr. Ich liebe es absolut, wenn es Loyalität zwischen Kunden gibt. Ich habe es geliebt, wenn ihre Budgets weiter steigen, denn das schafft auch für uns als Agentur bessere Sachen. Es gab viele Vorteile und Vorteile für meine Arbeit und die Nachteile, obwohl sie hart waren und definitiv nicht für einen kleinen Freiberufler oder so, waren sie das Risiko wert mir. Als ich mich entschied, als mein wackeliger Fan ins Unternehmen zu gehen wurde mir klar, dass die Nachteile wieder 120 Tage waren, ich konnte maximal nicht ausgezahlt werden. Ich musste Prozesse um das herum schaffen, beides. Stellen Sie also sicher, dass mein Notfallfonds groß genug ist, damit ich mit diesen Dingen umgehen kann. Der andere Nachteil sollte auch der Verhandlungszyklus sein. Jeder, der sich als Unternehmen befasst, insbesondere Neuronengeschäft, bemerkt, dass Verhandlungszyklen für Unternehmen zwischen 618 Monaten dauern könnten. Hatte ich schon. Ich hatte buchstäblich eine Verhandlung eine Bank, die ich nicht nennen kann. Aber ich erinnere mich an das erste Treffen, das ich mit einer Dame hatte. In der Zwischenzeit, während wir nicht verhandelten, war diese Dame schwanger geworden. Sie hatte ein Baby zur Welt gebracht und kam dann aus dem Mutterschaftsurlaub zurück. Und erst danach kam sie zurück und sie sagte: Du verhandelst immer noch, wie wäre es, wenn wir einfach ein Projekt machen, das die längste Verhandlung ist , die ich wahrscheinlich hatte, und es war fast 18 Monate oder so etwas. Aber als wir diesen Kunden bekommen hatten, geschah es buchstäblich so, wie ich es gerade beschrieben habe , nämlich dass mehrere Abteilungen begonnen haben , uns mehrere Stadtfilialen rekrutieren und uns sicher innerhalb derselben Bank zu rekrutieren. Es lohnt sich also, aber es ist sehr langfristig, dass Sie es tun müssen und es ist da und es ist der Grund, warum nicht jeder es tut. Aber das ist auch etwas, worauf Sie achten müssen. Welche Art von Geschäft möchten Sie führen? Ich mag es, Unternehmen in Bereichen zu führen , die wettbewerbsfähig sind und nicht jeder Komplexität machen , ist etwas, das mir Spaß macht, denn das bedeutet, dass es weniger geben wird Konkurrenz von Leuten, die nicht wirklich verstehen, wie man damit umgeht. Normalerweise konkurrierst du, selbst mit Leuten, die ich respektiere und von denen ich gerne lerne. Wann immer, auch wenn sie mich zu einem anderen Kunden schlagen, lerne ich, wie sie es gemacht haben, was sie anders machen. Manchmal hatten wir nicht viele Verluste, aber ich erinnere mich, dass ein Verlust, den wir hatten, was war, ein Regierungskunde. Wir waren nicht unter den beiden besten von 20 oder 30 in Betracht gezogenen Agenturen. Wir kamen zum letzten Interview und sie haben sich schließlich für diese andere Agentur entschieden. Und der Grund, warum sie sich für die andere Agentur entschieden haben war buchstäblich eine stilistische Frage. Wir waren ein bisschen zu analytisch. Es wurde sehr konvertierungsoptimiert. Und so ging es bei unserem Ansatz und unserer gesamten Strategie darum, Geld zu verdienen und Kapitalrendite zu verdienen, all das Zeug. Und der andere war wie das Erstellen von Storytelling und all das Zeug. Und als sie die Qualität der Videos verglichen haben, erhielten die Qualität der Videos verglichen haben, wir unsere Auszeichnungen. Das war also definitiv kein Problem. Es war meistens so, Oh, ich mag diese Art von Storytelling mehr als diese Art von Storytelling. Und obwohl sie uns für dieses spezifische Projekt liebten , haben sie uns nicht eingestellt. Aber weil sie das so sehr lieben, bin ich unter die ersten beiden gekommen. Sie fingen an, sich verschiedene Projekte anzusehen, um uns anzuziehen. Wenn Sie dieses Level erreichen und wann immer Sie an Wettkämpfen teilnehmen, konkurrieren Sie nicht wirklich so, wie Sie auf den unteren Ebenen konkurrieren. Du konkurrierst immer noch um ziemlich lustiges Zeug. Wenn du verlierst, ist es kein wirklicher Verlust. Sie werden immer noch auf andere Projekte verwiesen. Du lernst viel davon, wie die anderen Stile entwickelt wurden. Eines der Dinge, die wir daraus gelernt haben, ist, dass sie ziemlich stark sind , wenn sie Werbespots bekommen. Und unsere Stärke war damals keine Werbespots. Wir haben begonnen, mehr zu expandieren und zu sehen , wo könnten wir mehr Auszeichnungen erhalten? Wo könnten wir mehr Projekte rund um kommerzielle Projekte bekommen , damit wir beim nächsten Mal ein größeres Portfolio zeigen können . Du lernst wirklich aus diesen Verlusten. Während ich mich am Anfang an kleine Unternehmen erinnere als ich mich an kleine Unternehmen wandte, lernt man wirklich nichts denn die meiste Zeit, wenn wir es verloren haben lag daran, dass einige Studenten aufgetaucht sind wollte es für 50 Dollar anbieten. Und aus diesem Verlust lernt man wirklich nichts. Das ist wie eine lange Geschichte darüber, wie ich mich von meinem einzigen Schlüsselfan entschieden habe, aber es ist auch für Sie sehr relevant. Versuchen Sie, sich die Kunden anzusehen , die Ihnen wirklich gefallen und mit denen Sie die nächsten zehn Jahre zusammenarbeiten möchten. So treffe ich buchstäblich jede einzelne Entscheidung, wann immer wir uns entschieden haben, als wir uns entschieden haben, Elite-Eier zu kreieren und mit diesen Kursen zu beginnen Die Frage war, was wollen wir tun für die nächsten 1020 Jahre? Und wir wollten in die Bildungsnische expandieren. Wir wollten der Bildung helfen. Wir wollen irgendwann einige dieser Kurse belegen und wenn sie wertvoll sind, helfen wir vielleicht Schulen und Kindern, die mit dem Lernen zu Hause zu kämpfen haben. Schließlich gehen Sie zur Universität, haben Sie eine Schulden, nach der Universität nicht richtig Geld verdienen können. Vielleicht können wir helfen, indem wir diese Kurse kostenlos oder so als zusätzlichen Lehrplan in Schulen entfesseln diese Kurse kostenlos oder so als zusätzlichen Lehrplan . Ich weiß es nicht oder irgendeine Art von Zusammenarbeit. Aber wann immer wir dachten, es sei definitiv in zehn Jahren gewesen, wollen wir einen positiven Beitrag zur Bildungsbranche leisten. Und wenn wir das wollen und diesen positiven Beitrag haben und dies buchstäblich jeden Tag für interne Unternehmensprozesse getan haben , gibt es vielleicht die Möglichkeit, dass wir alle nutzen können diese Dinge , die wir bereits tun und es vielleicht draußen in Form von Elite x. Und tatsächlich war eines der stolzesten Dinge, die wir vor einem Jahr gemacht haben , als wir angefangen haben festzustellen, wer ist unser wackeliger Fan in Elite x, wem wollen wir helfen? Eine Organisation der britischen Regierung? Es war eine britische Gemeinschaft die von der britischen Regierung subventioniert wurde. Und was sie tun wollten, sind Menschen , die während der Pandemie ihren Arbeitsplatz verloren haben. Sie mussten in den Technologiesektor verschoben werden. Viele dieser Kurse, die Sie hier sehen, konzentrieren sich sehr darauf, dass hier sehen, konzentrieren sich sehr Sie einen Job im Technologiesektor finden können, sei es in den Bereichen Marketing, Leistung, Marketing, Social Medien, Design, Verkauf, Website, all die Dinge, die wir irgendwie Kurse aus Dingen abgepumpt haben, für die wir in unserer Agentur sechsstellige Geschäfte gemacht haben, aber jetzt demokratisieren Wissen auf diese Weise. Und so haben wir angefangen, das Pareto-Prinzip zu verwenden. Betrachtet aber auch Leidenschaft als Variable. Schau dir nicht nur das Geld an denn wenn du nur das Geld machst, habe ich Freunde von mir gesehen, die Unternehmen gründen, sie machen zwei aus, ich würde sagen, vielleicht eine Viertelmillion , sechsstellige etwas. Sie verdienen Geld und dann sagen sie, ich mag dieses Geschäft wirklich nicht. Ich weiß nicht, wie lange ich durchhalten werde und wahrscheinlich ausbrennen werde. Während andere Freunde von mir, die ein Geschäft betreten , und sie sind ziemlich leidenschaftlich dabei. Sie verdienen nicht viel Geld im Labor und in den ersten vier bis fünf Jahren, aber weil sie das letzte Datum schließlich zu den siebenstelligen Unternehmen gehen, Millionen plus. Ich empfehle auf jeden Fall einen leidenschaftlichen Blick darauf zu werfen, wer dein wackeliger Fan sein könnte. Nun, die andere Sache, die ich hinzufügen würde, wenn Sie Ihren einen Schlüsselfan etablieren, ist dies äußerst wichtig. Und die Sache, die wir theoretisch mit Olson oder Videos behandeln , das ist, dass Sie sich Ihres einzigen Schlüsselfans wirklich bewusst sein müssen . Wenn Sie jetzt 35 Verkäufe hatten, ist das wirklich schwer zu erreichen. Deshalb, wann immer ich in Unternehmen investiert habe, ist mein erstes, was ich ihnen sage buchstäblich so schnell wie möglich zu 100 Kunden zu kommen. Denn wenn Sie 100 Gespräche mit Leuten geführt haben, die Sie buchstäblich bezahlt haben, wie zum Beispiel ihre Kreditkarte herausgenommen und Ihr Geld einreichen. Sie hatten 100 Gespräche mit diesen Leuten. Du wirst anfangen zu verstehen welche Farben sie gleichermaßen kein Treffpunkt waren. Wie eine der Fragen, die wir Leuten stellen, die bei uns kaufen , ist, woher Sie uns gefunden haben oder wir verfolgen das. Weißt du, woher hast du uns gefunden, von welcher Website Hat dich jemand empfohlen? Was haben sie gesagt? Diese Art von Dingen? Wir sammeln viele Daten, um zu verstehen, wer wackelig gefunden wird, da wir Hunderte dieser Antworten hatten. Es wird viel einfacher. Und warum ist das relevant? Denn sobald Sie 100 dieser Antworten haben, sind die Fragen, die während der Coaching-Anrufe oder nur eines Gesprächs mit Ihren Mitbegründern oder Partner auftauchen der Coaching-Anrufe oder nur eines Gesprächs mit Ihren Mitbegründern oder Partner ich habe Probleme damit, zu bekommen mehr Kunden, ich habe Probleme mit der Skalierung, ich habe Probleme mit was auch immer. Und dann wird die Frage sein, nun, woher haben Sie die meisten Ihrer Kunden her? Oh, ich habe die meisten meiner Kunden aus Facebook-Gruppen oder ich habe die meisten von ihnen über LinkedIn bekommen. Dann wird die Frage lauten, wenn Sie eine weitere Person einstellen, wird es sich nicht lohnen. Werden sie genug Leute von LinkedIn bekommen , um Ihr Unternehmen zu skalieren? Und dann wirst du die Zahlen ausführen. Jeder Kunde, weil Sie 100 hatten und das normalerweise in einem Monat nicht erledigt wird. Das dauert ein paar Monate, normalerweise zu Beginn, wenn Sie Ihr Produkt erstellen und beginnen, sich die Zahlen anzusehen und 100 Kunden zu erhalten. Wie viele von ihnen zahlen? Einmal zweimal zahlen, vielleicht wie hoch ist der Lebenszeitwert eines Kunden? Kann ich vor einem Mitarbeiter hochverkaufen oder verkleinern, vielleicht kann ich diesen Kunden von 10 auf 100 US-Dollar bekommen. Dann ist die Frage, nun, ob sie einen Lebenszeitwert von 100 US-Dollar haben und eine zusätzliche Person mir zehn Kunden pro Tag besorgen kann, dann bekommt mir diese Person plötzlich 1000 Dollar pro Tag. Und wenn die Streuung mich 4 Tausend Dollar kostet , besteuert diese Person definitiv ihre Erfahrung. Und deshalb lohnt es sich einzustellen. Basierend auf dieser Logik wird die wackelige Find-Analyse extrem wichtig. Nun, am Anfang natürlich, wenn Sie noch Dinge bauen, ist Marktforschung Teil dieser eine wichtige gefundene Analyse oder eine wackelige gefundene Analyse als Teil der Marktforschung, die Sie erstellen, vielleicht eine sind Sie vielleicht ein Redner und schauen sich nur an, welche Art von Redner Sie werden müssen. Vielleicht möchtest du ein Experte für Körpersprache sein. Vielleicht willst du der Coach sein, der Leuten hilft, über TED-Talks und ähnliches zu sprechen. Sie suchen also wirklich wie Sie sich in einer Nische etablieren können. , wie ich zu Beginn dieses Videos sagte, Versuchen Sie, wie ich zu Beginn dieses Videos sagte, nur Testimonial-Verkäufe zu erzielen, wie drei bis fünf Testimonial-Verkäufe. Versuchen Sie, diese kleine Nische von Menschen zu finden , mit der Sie sich wohl fühlen. Und wenn Sie diese Nische von Leuten haben, fragen Sie nach immer mehr und mehr Empfehlungen. Und dann etablieren Sie sich auf der Grundlage, während Sie sich weiterentwickeln, als öffentlich-sprechender Coach oder Kursersteller in dieser spezifischen Nische, die Sie durch individuelle Verkäufe aufgebaut haben ? Ja. Eines der Dinge, die ich immer wieder erwähne, die oft angesprochen werden, wenn ich sage, ist, dass ich eine wichtige Analyse sehe und wie man sie erstellen muss. Viele der Kurse , die es gibt, einschließlich der Kurse, die ich bei einer Verteidigungsanalyse erwähnt habe, sind einschließlich der Kurse, die ich bei einer Verteidigungsanalyse erwähnt habe bei einer Verteidigungsanalyse erwähnt eine sehr passive Erfahrung bei der Sie einfach auf ein paar Facebook-Seiten gehen, analysieren Sie einige Google-Konkurrenten oder was auch immer. Was ich Ihnen gerade erklärt habe, eher eine aktive Erfahrung ist, bei der Sie wirklich versuchen , ein minimales tragfähiges Produkt zu verkaufen. Sie erstellen eine grundlegende Sache , die Sie sofort verkaufen können, und dann wenden Sie sich an oder schalten Anzeigen auf Plattformen und versuchen festzustellen, wer von Ihnen kauft, und fragen sie dann Fragen im Gegenzug für bestimmte Dinge. Das ist definitiv ein aktiverer Ansatz. Aber es erspart Ihnen auch sechs Monate ein Produkt zu bauen und es dann auf den Markt zu bringen und nicht wirklich sehen zu können ob es profitabel ist oder nicht wissen, woher die Kunden kommen. Buchstäblich neulich organisierte und vernetzte mein Team Events für Startup-Finanzierungsveranstaltungen. Ich habe zwei CEOs für Schulden eingestellt und sie führen die Veranstaltungen jetzt durch, ich mache buchstäblich keine der Ereignisse. Also habe ich im Rahmen eines Networking an der Veranstaltung teilgenommen. Wir hatten dort einen Trainer und sein Problem war, ich nicht weiß, wie ich mehr Kunden bekommen möchte. Und das ist definitiv ein großes Problem. Die Leute stellen sich selbst da raus. Sie gehen davon aus, dass Umsatz und Lead-Generierung einfach nicht so wichtig sind , dass Menschen für mich werden. Aber doch sage ich dir hier es definitiv etwas sein wird, das du tun musst. Aber die gute Nachricht ist, dass Sie es in den ersten, vielleicht ein bis zwei Jahren tun müssen . Oder je schneller wir 100 Kunden erreichen, desto weniger müssen Sie das tun. Denn sobald Sie diese Kunden haben oder einmal 23 Jahre und Sie werden sich voll bewusst sein, wer Sie sind, wackelige Fettigkeit und wie Sie den Gewinn von da an maximieren können. Ja, es ist keine aktivere Erfahrung. Sie analysieren diese Kunden. Die Fragen, die Sie stellen, sind wie wieder, Plattformen, auf denen Sie sich befinden. Wie hast du das gefunden? Warum hast du bei uns gekauft? Was würdest du mehr wollen? Ich würde nur empfehlen, mich mit diesen Leuten auf eine Tasse Kaffee zu setzen mit diesen Leuten auf eine Tasse Kaffee und was auch immer auftaucht, stellen Sie sie einfach, wenn Sie bestimmte Fragen haben möchten, gehen Sie auf Google oder schauen Sie sich eine von unsere theoretischen Videos und gehen Sie einfach ausführlich auf alle möglichen Fragen ein, die Sie ihnen stellen können. Das größte, was ich sagen würde, 33. Lead Gen mit zero: Hallo da und willkommen zu einem neuen QnA-Workshop. Heute werden wir über Fragen sprechen, die häufig auftauchen, wenn ich mit neuen Unternehmern und Startups spreche, nämlich wie man Gen oder Verkäufe führt , wenn Sie kein Budget haben. Leider ist dies der größte Teil der Reise der Menschen , wenn sie ein neues Unternehmen gründen. Und deshalb wollte ich einen ganzen Workshop widmen , der einige Geschichten darüber erzählt wie ich angefangen habe und wann ich in junge Unternehmer, diversifizierte Unternehmer, verschiedene Unternehmer und investiert habe diversifizierte Unternehmer, verschiedene Unternehmer wie sie es auch machen. Also habe ich es nicht nur selbst durchgemacht, ich habe auch andere Leute gesehen, die es tun und hoffentlich würde es heute ein paar Geschichten machen, du wirst in der Lage sein, zwei zu machen. Wieder auf meinem iPad habe ich hier. Die Frage ist, wie man Lead Gen oder Verkäufe durchführt , wenn Sie ein Budget von 0 haben? Um das zu verstehen, müssen wir darauf zurückgehen, wie ich angefangen habe. Das war vor fast einem Jahrzehnt und zu der Zeit, als ich studierte, machte ich mehrere Jobs gleichzeitig. Jetzt ist es sehr wichtig, dass Sie wahrscheinlich erkennen, dass Sie nicht einfach hineinspringen können. Ich erinnere mich an die Zeit, als ich dem kleinen Chor der Business Masterminds beitrat, genau wie Sie hören, beigetreten sind und jemanden hatte , über den ich sprach, wie man ein Unternehmen gründet. So wie ich gerade hier bei dir bin. So wenig. Es war buchstäblich, als würde ich in seiner Werkstatt sitzen und alles erklären. Eines der Dinge, die mir bei meinen anderen Leuten in diesem Mastermind aufgefallen sind, Business-Mastermind, die auch diesem Mentor zuhörten . Einige von ihnen fingen an zu sagen, du musst den Rucksack über die Verteidigung werfen, du musst wirklich nur direkt hineinsterben. Ich weiß noch, dass es etwa 500 Leute gab, die sich angemeldet haben. Und dann drei Jahre später sind irgendwie 90% dieser Menschen noch mehr, verschwinden einfach. Du hast nichts mehr von ihnen gehört. Ich glaube, es gibt noch eine Handvoll , die immer noch miteinander gesprochen wird. Eine Handvoll, die es tatsächlich geschafft hat. Und das ist jetzt ihr Job und sie arbeiten an ihrem Laptop. Aber fast alle von ihnen, die ich im ersten Jahr bei einer Veranstaltung getroffen habe , die mir buchstäblich sagen, wirf einfach den Rucksack über den Zaun, du musst einfach engagiert und motiviert sein. Ich meine, keiner von ihnen hat es geschafft. Und manchmal waren es diejenigen , die es nicht geschafft haben, nicht diejenigen, die sie den Rucksack über die Verteidigung geworfen haben, aber dann nicht genug Geld hatten und bei ihren Eltern einziehen mussten. Und als sie dann bei ihren Eltern lebten, haben sie es schließlich herausgefunden. Was ich zu sagen versuche ist, wenn Sie kein Budget haben, müssen Sie extrem risikoscheu sein. Es gibt irgendwie ein Sprichwort oder ein Profil , das mit Unternehmertum verbunden , dass man irgendwie viel Risiko eingehen muss, wenn man erfolgreich sein möchte . Und es ist wie ein Glücksspiel in einem Casino. Doch die meisten erfolgreichen Unternehmer , denen ich folge, und die nf Art von Szene machen es zu unserem ruhigen, unglaublich risikoabscheuen. Und was sie tendenziell tun, ist natürlich, dass sie diejenigen riskieren , die die größten Risiken eingehen, tendenziell auszahlen. Und das sind diejenigen, die Multimillionäre im Garten haben. Aber sie sind sehr berechnet und das sind wirklich keine dummen Menschen. Sie werfen einfach Rucksäcke über Zäune. Dies sind Personen, die entweder einen Beratungshintergrund haben oder eine Art von Wirtschaft oder Wirtschaft oder Buchhaltung haben. Ich habe einen gesetzlichen Hintergrund. Sie betrachten also sehr ein Problem, seziert, gruppieren es und stellen einfach sicher, und stellen einfach sicher dass sie fast alle verfügbaren Winkel sehen. Gleichzeitig erkannten sie, dass Flexibilität notwendig ist und nicht jeder Winkel berücksichtigt werden kann. Und während sie das Risiko analysieren, haben sie wirklich versucht, das Risiko so gut wie möglich zu berechnen und sich mit Backups zu bedecken. Am Ende des Tages ist es sehr wichtig zu erwähnen, dass jeder, der anfängt und diejenigen, die es schaffen, schließlich kalkulierte Risiken eingeht. Seien Sie sich dessen bewusst. Wenn du ohne Budget anfängst. Was ich dir sagen will, ist, nicht auf all diese Ausreißer zu hören. Diese Leute, die fast über Nacht viel Geld verdienen, schienen es irgendwie zu schaffen und zu sagen, dass man diese Denkweise haben muss. Du musst wirklich keine Denkweise haben. Sie müssen unglaublich risikoscheu sein, sich sehr darüber berechnen, welches Risiko Sie eingehen, und Ihr Budget minimieren. Einer der Ratschläge, dass ich ihm gefolgt bin, liebe ich, und das sind die Leute, denen du auf YouTube folgen solltest. Sind all diese Finanzen YouTuber immer wieder sagen, sparen Sie Ihr Geld, stellen Sie sicher, dass Sie keine Schulden haben und all diese Dinge. Da es viel einfacher ist, berechnete Risiken einzugehen und Sie einen höheren Prozentsatz an Erfolg haben , wenn Sie nicht mehrere Ketten haben, die Sie beschweren , wird die größte Kette monatliche Fixkosten , die Sie haben. Deshalb scheinen viele 20-Jährige und Jugendliche viel 20-Jährige und Jugendliche bessere Leistungen zu erzielen, wenn sie Unternehmertum betreiben, weil sie unglaubliche Risiken eingehen können und nichts wird passieren ihnen, weil sie am Ende dort leben werden , wo sie leben, was bei ihren Eltern ist. Sie haben keine Steuern, monatliche Kosten. Es ist nichts Großes los. Wenn Sie also in Ihren 20ern sind, das gute Nachrichten, denn wieder sehr geringe Risiken. Da unten ist nichts belastet , keine Kosten und Ihre Fixkosten sollten unglaublich niedrig sein. Dies ist auch der Teil, bei dem man physisch mit vielen Dingen davonkommen kann, besonders wenn man unter 25 Jahre alt ist, man kann einfach mit schlechtem Essen davonkommen, fast ohne Bewegung und trotzdem irgendwie durchgedrückt werden. In dem Moment, in dem du anfängst, 25 zu treffen diese Dinge beginnen zu verblassen, wird viel schwieriger. Aber doch der Durchschnitt. Alter. Wenn Sie online gehen und nach dem Durchschnittsalter für einen Unternehmer suchen , der ein Unternehmen gründet , das schließlich mindestens einen Mitarbeiter einstellt , ist 43 Jahre alt. Wir sehen irgendwie einen Trend. Risiken müssen gemindert werden. Sie sind entweder in Ihren 20ern und Sie haben nichts, was Sie belastet oder Sie sind in Vierzigern und Sie haben bereits eine Art Backup-Geld und wahrscheinlich die Hälfte Ihrer Hypothek oder etwas wird ausgezahlt, Sie sparen bereits einen Teil Ihrer Rente ist aufgebaut, also gibt es fast keine Schulden. Dies sind unglaublich wichtige Dinge, die es zu realisieren gilt. Obwohl ich darüber spreche dass Dinge nichts mit Legion zu tun haben, ist dies unglaublich wichtig, denn wenn Sie sich regenerieren und ausgehen und Vertriebsmarketing betreiben, Welches Thema auch immer ich behandeln mag, die Grundlagen werden entscheidend für die Denkweise sein, dass Sie sich all diesen Strategien nähern werden. Breite, wenn Sie eine Auto-Zahlung und eine Hypothek haben und wissen, etwas ist kaputt gegangen und Sie müssen irgendwie zweitausend Dollar bekommen und Ihre Ersparnisse etwa 5 Tausend Dollar betragen, werden Sie unglaublich in den Verkauf gehen verzweifelt. Und man merkt, dass die Reichen reicher werden, die Armen werden ärmer im Umsatz. Das ist umso mehr die Leute, die verzweifelt sind und man es immer irgendwie schnüffeln kann, sie scheinen weniger Verkäufe umzurechnen als diejenigen, die im Überfluss vorhanden sind. Sie möchten immer in ein Restaurant gehen, das voll ist und draußen eine Linie hat. Und wenn Sie eine Reservierung erhalten können, wären Sie begeistert, ihre Reservierung zu erhalten und dorthin zu gelangen. Anstatt in ein Restaurant zu gehen, das nie Leute in der Nähe hat. Jedes Mal, wenn ich auf Reisen in einer großen Stadt herumlaufe und dann mit Freunden, suchen wir einen Ort, der während des Mittagessens beschäftigt ist. Denn wenn ein Restaurant während des Mittagessens beschäftigt ist, ist das normalerweise ein gutes Zeichen. Dasselbe würde hier den Umsatz der Generierung führen , wenn Sie sich an Menschen wenden Das erste, was Sie beheben möchten, ist Ihre Knappheit. Und deshalb betone ich sehr , dass du sie nicht zurückwerfen solltest , zurück über den Zaun. Sie sollten keine unglaublichen Risiken eingehen, die alles opfern werden. Ich denke, Sie sollten Risiken eingehen, die berechnet werden, dass Sie jedes Mal, wenn Sie mehr Unterstützung haben, mehr Fundamentaldaten, mehr Einsparungen haben, dass Sie größer machen können und größere Risiken und gewinnen schließlich mehr, weil Sie diese größeren Risiken eingehen. Zuhören, wenn Sie 10 Millionen auf Ihrem Bankkonto haben und ein Risiko von 5 Millionen eingehen, was der Hälfte Ihres Einkommens , das Sie auf Ihrem Bankkonto haben , dann ist es viel einfacher das Risiko und möglicherweise machen Sie 100 Eier, sagen wir, Sie verkaufen und verdienen 100 Millionen aus diesen 5 Millionen Investitionen , dieses Risiko ist viel einfacher einzugehen, denn wenn alles bezahlt hat und Sie hatten bereits 5 Millionen in der Bank, dann spielt es einfach keine Rolle, ob Sie weitere 5 Millionen haben. Wenn Sie sagen, sagen wir 5 Tausend Dollar, wie im Beispiel zuvor, gehen Sie Risiken ein, die auf schlechtem Geld beruhen , während Sie Kinder haben, und dann Hypothek und Heizung kaputt gehen. Du bist nur, du erhöhst buchstäblich nur die Wahrscheinlichkeit des Scheiterns. Und das ist das erste, was du abschwächen willst. Schau dir gerade deine Situation an. Wie ist diese Situation? Können Sie drei bis sechs Monate ohne Umsatz fahren ? Ich würde sagen, das ist das erste, was du tun solltest. Holen Sie sich drei bis sechs Monate einen Notfallfonds und stellen Sie sicher, dass Sie dann an einem guten Ort sind. Aber jetzt hören Sie 0 Budget. Offensichtlich habe ich schon mein Bestes gegeben. Die meisten meiner Kosten sind gesunken. Ich wohne in einer billigen Wohnung. Ich esse billiges Essen. Ich sorge dafür, dass alles billig ist, was genau ich getan habe. Ich hatte mein Budget für die Woche 20 Dollar für Essen. Das heißt, ich würde in Kantinen gehen, mich selbst holen. Es war wie ein 1-Dollar-Teller, mit Salat und Kartoffeln nachfüllbar war. Und das habe ich am Anfang gegessen. 20 Dollar, ich habe buchstäblich das noch das Blatt in meinem Haushaltsblatt, das ich bis heute benutze. Und ich kann buchstäblich zu diesen Zeiten zurückkehren und ich war 13 Dollar pro Woche. Daher ist es unglaublich wichtig, dass Sie dort Risiken mindern. Aber auch hier haben Sie ein minderndes Risiko, Ihr Telefon sinkt, Ihre Miete sind Ihre Lebenshaltungskosten, es ist gesunken. Jetzt haben Sie drei bis sechs Monate, damit Sie überleben können. Egal was passiert. Sie werden sich jetzt nicht betonen wenn Ihnen jemand eine Ablehnung gibt, das ist möglicherweise nicht einmal eine Ablehnung , die Sie immer noch irgendwie ändern können. Was wir wieder in den Verkaufsergebnissen gelernt haben, gibt es einen Unterschied zwischen einem harten Nein und dann muss ich vielleicht mit jemandem sprechen. Wenn Sie also in einer Fülle Denkweise sind, ist es viel einfacher, diese Gespräche und die kühle Denkweise zu führen. Und wieder, bekehre Menschen über eine Zeitspanne von länger. Warum musst du Leute über einen längeren Zeitraum konvertieren? Es gibt ein paar Dinge, wenn Sie die Lead-Generierung machen, die wichtig sind , um zuerst zu achten Sie möchten keine Lead-Generierung machen und eine Erkältung bekommen oder kalte Leads in warme Leads umwandeln und die Reue des Käufers hervorrufen. Wenn Sie kalte Leads in warmes Blei umwandeln. Sie bekommen sie also ans Telefon, freuen sie sich, aber Sie drängen zu viel, anstatt es über einen längeren Zeitraum zu verbreiten, was Vertrautheit und Vertrauen schafft freuen sie sich, aber Sie drängen zu viel, anstatt es über einen längeren Zeitraum zu verbreiten, was Vertrautheit und Vertrauen schafft könnte die Reue des Käufers erzeugen. Wir möchten der Reue des Käufers entgegenwirken , wenn wir ein großes Unternehmen aufbauen oder wenn Sie langfristig überhaupt ein Unternehmen aufbauen, möchten Sie dem entgegenwirken , weil Sie Loyalität schaffen möchten und vertraue auf Kunden, die das Gefühl haben, im Überfluss zu sein. In meinem Fall mein wackeliger Fan, die Person, auf die ich mich zu Beginn konzentrierte, über eine Zeitspanne von sechs bis 18 Monaten arbeiten . Und wenn ich Glück habe, würde das Pilotprojekt vielleicht zwei bis drei Monate beginnen. Und dann konnten wir uns von dort aus beweisen und sechs Monate später mit einem echten Projekt beginnen. Es wären Unternehmen, ich musste die Grundlagen haben , um mir keine Sorgen zu machen. Auch hier müssen Sie nicht reich an Fundamentaldaten sein . Essen Sie einfach ein sehr niedriges Budget, haben Sie sehr niedrige Kosten und dann können Sie diese Risiken eingehen. Und als ich mit ihnen verhandelte, obwohl ich natürlich wollte, dass sie innerhalb von ein paar Wochen konvertieren, konnte ich diese Dinge nie vorantreiben , wenn ich mich ansprechen würde LinkedIn zu potenziellen Beschaffungsmanagern musste ich langsam abwägen und gewichtet werden. Manchmal wandte ich mich an sie, unterhielt mich. Sie wollten nicht telefonieren. Sie wollten zum Beispiel eine Tasse Kaffee trinken, aber sie waren beschäftigt, dass wir nächste Woche eine Tasse Kaffee trinken müssten . Auch hier ist die Lead-Generierung viel mehr als nur das Sammeln von E-Mails und Nummern. Es verwandelt sie wirklich in diese warmen Leads, die Sie möglicherweise entweder verweisen oder zu Verkäufen werden könnten. Und wenn Sie Vertrauen aufbauen Gespräche mit ihnen führen, sind Sie eine Fülle, sodass Sie diese Woche nicht schließen müssen. Du kannst nächste Woche schließen. Du baust jetzt ein Netzwerk auf. Und dann können Sie über einen Zeitraum von mehreren Wochen jetzt mit ihnen anrufen und sagen, hey, wir haben dieses Angebot gerade fallen gelassen. Viele Kunden, die verrückt danach sind, vielleicht sind Sie daran interessiert, es während des Pilotprojekts auszuprobieren , solche Sachen. Offensichtlich ist das eine Leadgenerierung im B2B-Unternehmensstil . Aber es ist nur zu sagen , dass Sie bei Lead-Generierung mit 0 Budget bewusst sein, dass das erste, was Sie tun, eine gute, gesunde Denkweise schaffen. Dann erreichen Sie sich und merken , dass es sich nicht um eine Umstellung über Nacht handelt. Aber jetzt offensichtlich der Saft und der Grund, warum ich diese Frage bekomme, was ist, wie regeneriert man eigentlich? Auf welchen Plattformen wählen Sie bei der Regeneration und Sie haben 0 Budgets. Sie können also einfach eine Kamera oder Duke verrückte bezahlte Anzeigen kaufen oder ähnliches. Nun, bis jetzt, welches Geschäft wir auch gemacht haben, wir gehen immer dorthin, wo unser Kunde ist. Vorher gehst du wieder auf die Plattformen. Du musst wissen, wer deine einzige wichtige Fairness ist. Und wir haben dies bereits in mehreren Videos behandelt, aber Sie müssen sich darüber im Klaren sein mit welchen Plattformen Ihre Kunden sich treffen. Du. Wenn Sie nicht wissen, wo Ihre Kunden abhängen, müssen Sie Testimonial-Verkäufe erstellen, was bedeutet, dass Sie auf LinkedIn oder bei Google gehen, und Sie werden einige Unternehmen anrufen und einige Unternehmen per E-Mail senden Unternehmen oder wenden Sie sich an Menschen aus einigen Unternehmen. Und dann liegt es an dir. Sie bieten entweder etwas Selbstkostenpreis an oder bieten an, als Gegenleistung für ein Video-Testimonial etwas kostenlos zu tun . Sobald Sie drei Video-Testimonials haben, vielleicht fünf Video-Testimonials zwischen dieser Nummer. Dann schau dir an, was du ihnen Fragen stellst, besonders während des Video-Testimonial. Eines der Dinge, die Sie fragen werden, ist, wo haben Sie uns gefunden oder wenn Sie es offensichtlich anrufen, wird das nicht funktionieren. Aber wenn Sie gehen und sagen wir, Sie bauen eine Website-Agentur auf. Sie würden sie also in diesem Video-Testimonial fragen, offensichtlich geht es nicht um Einzelpersonen, es ist nur eine Aufnahme, die Sie für Ihre eigenen Recherchen aufbewahren werden. Aber in diesem Interview können Sie sie einfach fragen , ob Sie normalerweise nach der Gestaltung von Websites suchen , die wir während dieses Testimonial-Verkaufs für Sie entworfen haben , wohin würden Sie gehen? Was machst du? Wann ist Google? Was tippen Sie bei Google oder gehen Sie auf LinkedIn ein und tippen Sie eine Website-Design-Agentur und suchen dann nach einigen Gründern. Was sind die genauen Schritte, die Sie machen? Sie erhalten in diesem Fall die meiste Zeit spezifische Antworten , aus meiner Erfahrung und ich hatte diesem Zeitpunkt Tausende dieser Arten von Interviews. Die meiste Zeit googeln Menschen bestimmte Dienste , nach denen sie suchen. Andere Male ist es Mundpropaganda durch LinkedIn, sie sind irgendwie auf jemanden gestolpert und dann ihre Überschrift den Website-Builder oder ähnliches gelesen . Und dann haben sie sich einfach an Menschen gewandt. Aber auch hier ist es meistens Google und es gibt einen bestimmten Schlüsselsatz oder Keywords, die sie verwenden und die, die sie eingeben. Nachdem Sie diese Daten haben, wissen Sie jetzt, welche Plattformen sich hier entscheiden. Wenn Sie also wissen welche Plattformen Sie wählen, wissen Sie, wo die meisten 80% Ihrer Zeit liegen werden. Wenn Leute hauptsächlich bei Google sind, müssen Sie mit dem Aufbau von SCO beginnen, parallel zur Erstellung von Testimonial-Verkäufen oder vielleicht Kostenpreisverkäufen zu beginnen. Fragen Sie die Leute, dass Sie gerade einen Selbstkostenpreis oder eine kostenlose Website für oder welche Dienstleistung oder Produkt Sie verkaufen. kann unglaublich wichtig sein, Ihnen Mundpropaganda zu verweisen. Und von da an baut man mehr Netzwerk-Events auf. Es gibt also Orte wie Meet Up und Eventbrite, an denen Sie zu wöchentlichen Veranstaltungen gehen können. Wir organisieren ständig Networking-Events. Dies sind alles Orte , an denen Sie kostenlos so ziemlich Aufmerksamkeit gewinnen, Mundpropaganda gewinnen und ein Netzwerk gewinnen können, das Sie weiterleiten wird. Am Anfang, als ich es jeden Tag tat, wandte ich mich auf LinkedIn an bestimmte Arten von Profilen , die zu meinem Unternehmen passen. Und ich würde sie in einer personalisierten Einladungen fragen. Wenn Sie auf ein Profil gehen, können Sie den Pfeil neben drücken, um sich mit jemandem zu verbinden oder sich anzumelden. Neben dem Connect gibt es personalisierte Einladungen. Sobald der Pfeil einladend kritisiert nach unten geht, können Sie eine Notiz eingeben. Sie können also haben, ich denke, es sind ein paar 100 oder etwas Zeichen , die Sie eintippen und sagen können: Hey, das bin ich, das mache ich. Die meiste Zeit antworten die Leute nie, aber sie könnten Freunde sein. Wenn die Verbindung besteht, erhalten Sie eine Benachrichtigung von LinkedIn und Ihre Nachricht ist immer noch da. Und das Schöne daran ist, dass Sie die Nachricht nicht kopieren müssen. Du kannst einfach hinzufügen, Hey, hast du meine Nachricht erhalten? Es ist oben. Es ist oben hier. Jetzt hast du eine Verbindung zu ihnen und du fängst an zu plaudern und du meinst: Hey, können wir eine Tasse Kaffee trinken gehen? Denken Sie daran, dass Ihre Kosten gesunken sind, sodass es Ihnen nichts ausmacht, ein paar Tage zu warten und ihren Zeitplan einzupassen. Anstatt nur einen Anruf zu haben, der Vertrautheit baut. Diese Vertrautheit kann zu einem Testimonial-Verkauf zum Kostenverkauf führen . Wenn Sie Ihre Aussage im Verkauf nicht mehr haben, kann dies zu echten Verkäufen führen, aber auch während des Gesprächs können Sie sagen: Hey, wir suchen diese Art von bestimmten Personen. Gibt es eine Möglichkeit , mich zu verbinden? Eine weitere intelligente Möglichkeit , dies zu tun ist, wenn Sie diese Meetings planen Es könnte auch Zoom-Call-Treffen sein. Sie können durch ihr LinkedIn schauen, Personen, die von ihrem eigenen Unternehmen relevant sind. Wenn es sich um ein Unternehmen oder ein anderes Unternehmen handelt, können Sie eine Liste erstellen. Top Fünf-Liste oder die Top Ten wären zu viel, aber die Top Drei- bis Fünf-Liste. Und da das Gespräch gut läuft, sind Sie charismatisch und es gibt eine Verbindung und ihren Stress. Man kann sagen, Hey, ich baue dieses neue Geschäft auf, ich möchte expandieren. Gibt es eine Möglichkeit, mir zu helfen, mich mit einigen relevanten Personen auf Ihrem LinkedIn zu verbinden. Ich habe diesen einen Kerl gesehen, der interessant sein könnte , wenn Sie das zu seltsam finden weil das Vertrauen nicht auf der ersten Verbindung oder dem ersten Kaffee-Date basiert der ersten Verbindung oder , das Sie gerade gefragt haben. Gibt es eine Möglichkeit, mich mit ein paar Leuten zu verbinden? Wenn die Antwort ja lautet, dann sagst du einfach: Hey, ich gehe heute Abend einfach dein LinkedIn durch und schicke deine Personenliste , mit der es schön wäre, mit dem du mich verbinden könntest. Und so baut man plötzlich ein exponentielles Netzwerk auf. Angenommen, die Planung in zehn Meetings pro Tag weiß, mit wem Sie zehn bis 15 Personen erreichen, weil Sie die Grenzen von LinkedIn nicht überschreiten möchten. Also 1015 Menschen pro Tag. Das sind also 70 bis 90 Personen pro Woche, an die Sie sich wenden. Wenn Sie eine Conversion-Rate für Zoom-Anrufe haben , sollten Sie leicht zwischen 10, 20% liegen. Ich habe das buchstäblich selbst gemacht. Und als dann in eines meiner ersten Unternehmen investierte, die Gründerin buchstäblich tat die Gründerin buchstäblich genau dasselbe und ihre Conversion-Rate war etwas höher für meine, sie lag über 20%. Dieses Ding funktioniert buchstäblich. Und wenn Sie sie in Zoom-Anrufe umwandeln, können Sie diese Auflistung erstellen. Sie können Ihr Netzwerk ziemlich schnell erweitern. Und plötzlich sind Sie 10, 20% Conversion-Rate, was neun bis zehn Meetings pro Woche entspricht. Es kann zu einem ziemlich großen Netzwerk werden, das Sie aufbauen. Und wieder 1015 Nachrichten auf LinkedIn einem Tag und zehn Meetings pro Woche. Wir sprechen von weniger als 1,5 Stunden Arbeit pro Tag oder so etwas oder tut uns leid, zehn Meetings. Das ist also zwei pro Tag, wenn es Montag bis Freitag Arbeitstag ist. Sie machen also zwei Stunden in Meetings und machen eine halbe Stunde oder so und senden Nachrichten und Recherchen an Menschen. Wenn das für Sie neu ist, könnte es natürlich eine Stunde dauern. Jetzt arbeiten wir drei der acht Stunden, weil Work-Life-Balance, denke ich, obwohl am Anfang viel mehr als das. Aber so haben Sie Ihre Fünfstunde noch offen, um andere Dinge zu tun. Aber denken Sie daran, dass Sie Ihr Netzwerk exponentiell aufbauen , denn bei jedem Meeting, das Sie durchführen, fragen Sie eine Verbindung zu drei, zu fünf anderen Personen. Und so bekommst du mit 1 eine sehr privilegierte Position, in der du plötzlich wählen kannst, wen du strategisch erreichst, wenn du Fortschritte machst, würde ich sagen, schon in der Woche zwei oder drei Jahre werde sehen wer passt und wer nicht passt. Wenn du wählst und wählst, wirst du besser darin werden. Und so werden die Verkäufe langsam aus dem Blickwinkel des Vaters kommen , während Sie einen schlechten Winkel machen, was wiederum die grundlegende Lead-Generierung ist Kohle in warme Leads umwandelt. Und dann werden schließlich die Verkäufe übernehmen und Sie übernehmen all diese Leads , die jetzt alle Warm aufgerufen haben , die Sie mit LinkedIn-Interaktionen hatten, Sie Bezug genommen haben, an andere Personen. Und irgendwann können Sie dies wieder dazu machen, dass wir unsere Veranstaltungen so begonnen haben. Weil du darüber nachdenkst. Wenn Sie diesen Prozess um 1 Uhr durchführen, können Sie sich nicht mit jedem treffen und Geschäfte machen. Wir fingen an, dass ich angefangen habe und nach dem Abendessen wurde sie viel zu groß. Und ich wurde ein bisschen zu fett, weil ich drei Abendessen pro Woche machte und sechs bis zehn Leute einlud. Schließlich fingen wir an , Events zu machen. Und wenn Sie dann Veranstaltungen machen, bringen Sie natürlich all diese Leute um ihren sozialen Beweis zu erhalten. Sie verbinden das Ökosystem und werden persönlich in dieser Nische. Dies ist also wieder hochrangige Lead-Generierung über einen Zeitraum von, ich würde sagen, zwei Jahre oder so ähnlich. Aber während Sie an diesem Winkel arbeiten , ist dies ein Winkel von 23 Stunden pro Tag, für den Sie ausgeben sollten. Dann haben Sie jetzt noch fünf Stunden Zeit, um zu arbeiten. Auch hier sprechen wir über 0 Budget, also sprechen wir darüber, dass Sie keine bezahlten Anzeigen ausgeben können. Sie müssen alle Winkel bearbeiten, die Sie können. Ich würde also sagen, dass die meisten Leute, wenn Sie, sagen wir noch einmal, eine Website-Agenturen, eine Art Dienstleistungsagentur sind oder vielleicht Rasenmäher verkaufen oder ich weiß nicht was. Angenommen, Sie haben die meiste Zeit, wenn Sie Ihre Video-Testimonials machen, Ihre Video-Testimonials machen, den Rasenmäher und jemanden verkauft , der sich das Produkt anschaut, und Sie haben ihm einen Rabatt von 50% als Gegenleistung für ein Zeugnis, du würdest ihn wo hast du gefunden oder wie hast du Rasenmäher gefunden? Und dann sagten sie die meiste Zeit: Oh, ich würde in den Laden gehen oder ich gehe zu Google. Und jetzt sind wir nein, wir wissen, welche Keywords ins Visier genommen werden. Während Sie diesen Blickwinkel aufbauen, werden Sie jetzt mit dem Aufbau der Suchmaschinenoptimierung beginnen , was beim Verkauf von Produkten und Dienstleistungen unglaublich wichtig ist . Es gibt mehrere Möglichkeiten, SCO sehr gut für Ihre Website zu erstellen , aber eine der Möglichkeiten ist Zeit. Sie brauchen viel Zeit und es dauert mindestens sechs Monate, um Ergebnisse zu sehen. Wenn Sie also Engagement-Inhalte, Blogs und Videos erstellen, stellen Sie sicher, dass ihre Aufmerksamkeit hoch ist. Die Klickraten sind innerhalb Ihres gesamten Inhalts der Website hoch . aber auch sicher, dass die Leute auf eine Website gehen und eine Möglichkeit haben, Sie zu konvertieren, Sie anzurufen und Ihnen all diese Dinge per E-Mail zu senden. Sie werden langsam wenn Sie das Level erreichen, das ich Ihnen mit den anderen Teilen der Legion erzählt habe , in denen Sie tatsächlich Events erstellen, anstatt nur Meetings zu machen. das passiert, werden die Leute dich googeln und raten, was passiert? Da Sie an diesem anderen Blickwinkel von SEO gearbeitet haben, tauchen Sie plötzlich auf der ersten Seite auf und sie klicken auf Sie. Und je mehr sie auf Ihr Google klicken, liebt das Zeug. Also kommst du an die Spitze. Ohne kostenpflichtige Anzeigen bauen Sie langsam ein Netzwerk auf und werden gleichzeitig zum Pager Nummer eins im Internet. Es gibt einen anderen Weg, ich gebe einen Weg. Also haben wir wieder einen Kurs zur Suchmaschinenoptimierung. Kurz gesagt, wenn Sie nichts über Suchmaschinenoptimierung wissen , müssen Sie zunächst sicherstellen, dass Ihre Website reibungslos läuft. Es hat keine nervigen Popup-Banner und funktioniert schnell. Tauchen Sie tiefer ein, wie Sie es mobil freundlich machen können. Überladen Sie nicht mit schweren Bildern und stellen Sie sicher, dass Sie einen klaren Blog haben. Der Grund, warum Sie Blogs wünschen und warum Sie auf Video arbeiten, ist all diese Dinge, dass Sie die Leute auf Ihrer Website behalten möchten . Je mehr Engagement auf Ihrer Website stattfindet, desto länger bleiben die Personen auf Ihrer Website, desto benutzerfreundlicher ist Ihre Website. Natürlich sind dies nicht alles Dinge, die für Google relevant sind, aber das sind sehr große Dinge, die für Google relevant sind. Das ist eine Sache, an der du arbeiten solltest, Blogs, Videos, all das Zeug. Aber die andere Sache, die ziemlich vernachlässigt wird , ist einfach das Einfachste. Und das ist Google mein Geschäft, richten Sie einfach eine einfache Google My Business-Seite ein. Und jedes Mal, wenn du dieses Kaffee-Date mit jemandem hast, fragst du ihn, hey, ich beginne mein neues Geschäft. Ich habe diese Google My Business-Seite. Gibt es eine Möglichkeit, dass du mir helfen könntest , indem du mir zwei Sätze was du von mir gehalten hast, und wenn du jemals mit mir arbeiten würdest, weil mir das sehr helfen könnte, wärst du überrascht, wie einen großen Unterschied, der für alles ausmachen wird, was Sie im Geschäft tun. Sie haben nicht nur legitime Bewertungen von Personen, die Sie tatsächlich getroffen haben und die beste Absicht für Sie haben, die Sie potenziellen neuen Verkäufen zeigen können. Sie werden auch Investitionen in Ihr Unternehmen tätigen. Sie werden sich fühlen, als würden sie es zusammen mit dir bauen. Du wirst echte Leute haben, die es kommentieren. Und je mehr Bewertungen Sie haben, desto mehr empfiehlt sich Google. Diese Dinge ernähren sich ineinander. Und so ist SEO eine große Sache, dass mein Geschäft exponentiell zu wachsen begann , als die SEO eintrat Ich war immer so abweisend weil ich mich so auf den ersten Teil konzentriert habe, den ich erreiche an Leute auf LinkedIn gehen, Kaffeedaten einrichten, Zoom all das Zeug anruft und völlig ignoriert, denn ich würde die ersten zwei Jahre sagen, die ganze SEO-Sache. Und dann fingen wir langsam an , es sehr skeptisch zu machen. Und dann hat es einfach angefangen zu arbeiten. Ich habe angefangen, einige meiner größten Angebote zu bekommen, Leute googeln mich. Und so muss plötzlich die realisierte Art der Dosis parallel zur passiven Lead-Generierung arbeiten , bei der Menschen parallel zu seiner aktiven Generation zu Ihnen kommen parallel zu seiner aktiven Generation zu Ihnen , wo Sie sich erreichen, Sie rufen Leute auf Google an, Sie erreichen LinkedIn. Du hast versucht, ein Kaffee-Date einzurichten. Sie gehen zu Leuten in ihren Büros, fragen nach Bewertungen, ob sie mit Ihnen einen Testimonial-Verkauf durchgeführt haben oder ob sie nur wirklich an Dingen interessiert sind und sie nur teilen wollten, wie sie sind, wie sie das Gespräch gegründet haben, um mit dir zu sein. Und dass sie Leute verweisen. Und wie, wenn Sie am Anfang wären und nichts haben, können Sie sich vorstellen, eine Geschäftsseite zu sehen , die besagt, obwohl ich am Ende nichts gekauft habe weil ich in einer ganz anderen Branche bin. Ich habe diese Person an drei andere Personen verwiesen, weil ich wirklich an das glaube, was sie tun und definitiv in der Zukunft. Sobald dies für uns relevant wird, kaufen wir es. Ich meine, das ist immer noch eine tolle Bewertung. Wenn Sie immer noch eine persönliche Note zu Ihrem Unternehmen haben , wird es unglaublich wichtig sein, wenn Sie wieder diese Leute treffen die sie sich beziehen, und dann Sie zeigt diese Google-Bewertungsseite an. Und sie sagen: Oh, aber dieser Kunde hat noch nichts gekauft. Sie haben eine Rezension veröffentlicht. Und dann kannst du ja sagen, aber weißt du, du hast mich gerade getroffen. Du siehst also, dass diese Leute mich eindeutig auch getroffen haben und sie mich geliebt haben. Dann ist eindeutig etwas gut und wir werden nicht mit Ihrem Geld davonlaufen und wir werden unser Bestes tun, um das beste Produkt zu liefern , das wir haben können. Denn in dieser Rezension die Person gerade erwähnt, dass sie es in dem Moment, der für sie relevant wird , auch kaufen wird. Jeder soziale Beweis, den Sie am Anfang erhalten können, wird so unglaublich wichtig sein, wenn Sie weitermachen. Und natürlich, wenn Sie tatsächlich ein etabliertes Unternehmen sind und es aufbauen, erstellen Sie bitte aktuelle Bewertungen und NADH diese Art von Ansichten. Aber wir sprechen wieder von Anfängern 0 Budget. Sie wissen nicht, wie man Väter bezahlt und Sie möchten nur Verkäufe tätigen. So habe ich es aus beiden Blickwinkeln gemacht. Ich bin gegangen und bin ein bisschen verrückt geworden. Aber der erste Blickwinkel , den ich gemacht habe, ist offensichtlich keine SEO, denn das dauert wieder sechs Monate bis ein Jahr, bevor wir Ergebnisse erzielen. Zumindest aus meiner Erfahrung. Und dann, da das Ganze auf LinkedIn ansprach, ging ich zu Google und rief Unternehmen an, ein Setup Meetings, Kaffeetermine, Zoom-Anrufe. Außer zu der Zeit, als ich es getan habe, weiß ich nicht, ob Zoom bereits existiert hat, aber es war definitiv keine Sache, Fahrzeuge zu machen. Es gibt nur eine Menge Metopes, eine Menge Meetups, und nur sicherzustellen, dass es über meine Woche verteilt ist , dominiert meine Tage nicht. Ich habe alles getestet. Sie können ein paar Meetings pro Tag haben. Das ist eine Möglichkeit, es zu tun. Eine Möglichkeit, wie ich es schließlich gemacht habe, ist, dass ich Meeting-Tage hatte, meinem Donnerstag und Freitag treffen wir uns Tage und Montag bis Mittwoch, wir sind komplett für reine Arbeit eingesperrt. Und dann würde ich am Donnerstag, Freitag Treffen haben. Und wenn ich wirklich ehrlich bin, würde ich wie samstags immer noch den größten Teil meiner Arbeit und am Abend nachholen . Also haben wir die Arbeit an diesem Sonntag nachholen , war mein Ruhetag, sogar eine ganze TED X-Rede um den Ruhetag, was sehr wichtig war. Heutzutage. Die Dinge sind viel einfacher. Ich nehme mir immer noch einen Tag frei, aber ich habe viel mehr Freizeit und ich mache es eigentlich nicht um 1, man eigentlich nicht mehr zu Meetings machen muss. Ihr Team kümmert sich um die Meetings, weil es jetzt ein eigenes Geschäftsentwicklungsnetzwerk aufbaut. Du hast also diese tauben Leute. Aber ich konzentriere mich hauptsächlich auf die ganze SEO-Sache. Wir bekommen organisch ein paar Kunden pro Monat, was mehr als genug für das ist, was wir brauchen. Und dann haben wir offensichtlich Dinge wie 150 plus 170 Firmenkunden. Und deshalb kümmern wir uns hauptsächlich um dieses Teil, während die Maschine weiter läuft und ich mache es aus allen Blickwinkeln effizienter. Und dann konzentrieren wir uns auf die Veranstaltungsseite, die wir natürlich immer noch tun, wie Sie auf all unserem YouTube sehen können , während wir unsere Veranstaltungen weiterhin durchführen wie Sie auf all unserem YouTube sehen können, während wir unsere Veranstaltungen weiterhin durchführen, hauptsächlich auf online. Aber ja, das ist irgendwie versichert eine Zusammenfassung darüber, wie ich damit umgehen würde. Vielleicht nicht so detailliert wie möglich, aber es geht um die Story-Teile, wie ich früher damit umgegangen bin, wie ich es gemacht habe. Es wird Sie definitiv zu Ihrem ersten bringen, ich würde sagen sechs Ziffern. Ein 100 K ist definitiv plausibel. 50 K sicher, wenn Sie nur dieses riesige Netzwerk aufbauen sollten Sie auf jeden Fall auf 50 K bringen , wenn Sie in der westlichen Welt sind. Aber auch hier, wenn Sie nicht in einer westlichen Welt sind, können Sie all das tun, was ich gerade erwähnt habe, und Online-Zoom-Anrufe und ähnliches haben. Stellen Sie einfach sicher, dass alles professionell aussieht und Sie die gleiche Art von Vertrauen und Interaktion mit Menschen erhalten. Und das sollte dich auf jeden Fall zwischen 1550 K und sechs Ziffern bringen. Und von da an können Sie immer anfangen zu expandieren, mehr an SEO arbeiten und mehr an verschiedenen Arten von Inhalten zu arbeiten. Wenn ich herausfinde, dass Mundpropaganda heutzutage wieder wichtiger sein kann, konzentriere ich mich nicht so darauf, dass neue Leute zu einem Meeting gehen. Ich konzentriere mich dort mehr auf bestehende Kunden und Mundpropaganda. Ein Unternehmen hat wie, ich weiß nicht, wie Dutzende oder Hunderte von Abteilungen und Abteilungen und anderen Ländern. Und so wird meine Zeit mehr in die Art investiert , die Unternehmen zu durchlaufen, miteinander zu vernetzen und Leute zu treffen, die dort irrelevant sind, weil wir bereits bevorzugte Lieferanten sind. Wir müssen nur mit vielen Leuten auf das Radar steigen. Angesichts dessen, vielen Dank, dass Sie sich diesen Teil angehört haben. Wenn Sie Fragen haben, lassen Sie es mich wissen und wir sehen hoffentlich in einem anderen Fragevideo. 34. Kurs Outro: Herzlichen Glückwunsch , dass du es bis zum Ende geschafft hast. Ich weiß es wirklich zu schätzen, dass Sie jedes einzelne Video durchgehen und anfangen, es in Ihr Leben zu implementieren. Und genau das ist Ihr nächster Schritt, ihn umzusetzen und mit uns zu teilen. Der Kurs ist nicht den ganzen Punkt beendet und das Ziel unseres Teams ist es, sicherzustellen, dass Ihre Reise weitergeht. Wir tun dies, indem wir Ihre Fragen beantworten. Wenn Sie also das Gefühl haben, dass etwas unbeantwortet bleibt, wenn Sie das Gefühl haben, dass der Kurs kein Thema tief genug behandelt, stellen Sie bitte Fragen, aber fordern Sie jeden Monat auch Inhalte an, wir werden weiterhin neue hochladen Inhalte, um sicherzustellen, dass die Dinge für Sie relevant sind. Wenn Sie das Gefühl haben, etwas mehr zu brauchen, wenden Sie sich einfach an. Wir antworten tendenziell innerhalb von 24 Stunden. Natürlich ist es manchmal ein Feiertag, also geben Sie uns bitte ein bisschen Spielraum. Aber vertrauen Sie mir, das gesamte Team ist hier, um Ihre Bildungsreise ein bisschen besser zu gestalten . Hoffentlich hat dir das auch gefallen. Wenn Sie dies getan haben, überlegen Sie sich, eine großartige Bewertung abzugeben , da dies uns wirklich sehr beeinflusst. Wenn Sie also diesen Monat noch nicht gespendet haben, erwägen Sie bitte, zu spenden, indem Sie uns eine gute Bewertung geben Wir stellen sicher, dass wir für Sie da sind wenn Sie Fragen haben oder es Ihnen nicht gefallen hat. Fragen Sie uns also einfach um Feedback, denn wir werden jeden Monat erneut aktualisieren. Hoffentlich hat es dir gefallen und ich sehe dich hoffentlich auch in einem anderen Kurs.