Identifizieren deiner Zielgruppe und deinem Markt | Segmentierung, Target, Positionierung

1. Einführung: In diesem Kurs lernen Sie eines der wichtigsten Konzepte des modernen Marketings kennen wichtigsten Konzepte des modernen Marketings , das Ihnen hilft, Ihre Zielgruppe zu finden , damit Sie Ihre Zeit nicht mit anderen Zielgruppen verschwenden das wird niemals konvertieren. Am Ende dieses Kurses werden Sie die Grundlagen von Segmentierung, Targeting und Positionierung verstehen . Und Sie werden in der Lage sein, Ihre Zielgruppe mit einem einfachen sechs Rahmen zu finden . Stp-Marketing ist eines der wichtigsten Konzepte des modernen Marketings. Während Massenmarketing ein bisschen wie das Besprühen des Marktes ist, verfolgt das STP-Modell einen gezielten Ansatz geht spezifisch auf die Zielgruppe und die Bedingungen ein , unter denen sie existieren. Dieses Modell stellt einen Wandel von einem produktzentrierten zu einem eher kundenorientierten dar. So können Marken ihr Publikum analysieren und verstehen und sich so positionieren , dass sie besser angesprochen werden. Hallo, mein Name ist Stella Chris icky und willkommen in diesem Kurs über Segmentierung, Targeting und Positionierung. In diesem Kurs behandeln wir, was STP-Marketing ist, welche Vorteile und wie es genutzt werden kann, wie Sie es für Ihre Markenstrategie nutzen und wie Sie Ihre Zielgruppe finden. Also wenn du bereit bist, dann lass uns anfangen. 2. Was ist STP: Was ist STP-Marketing? Stp-Marketing ist ein dreistufiges Modell , mit dem Marken, Nummer eins, ihren Zielmarkt segmentieren können , um ihren spezifischen Sektor anzusprechen. Und Nummer drei: Position, um diese Segmente anzusprechen. Es ermöglicht Marken, hybride gezielte Positionierung und Messaging zu entwickeln hybride gezielte Positionierung und Messaging , die zu effektiveren Marketingstrategien führen , die für ihre Zielgruppen relevanter sind. Jetzt ist STP ein Akronym für die drei beschriebenen Schritte. Also Segmentierung, Targeting und Positionierung. Mithilfe des S-T-P-Prozesses verfügen Marken ein starkes und hochrelevantes Verständnis ihres Publikums, ihrer Herausforderungen, Ängste , Wünsche, Wünsche und Bedürfnisse. Mit anderen Worten, sie haben alles, was sie brauchen, um Resonanz zu finden und die Kaufentscheidung ihrer Zielgruppe zu beeinflussen . Und dieses STP-Modell, dieses Segmentierungs-, Targeting - und Positionierungsmodal. Es ist sehr effektiv, weil es die fetten und unnötigen Kosten und den Aufwand des Marketings für Gruppen reduziert, die wahrscheinlich nicht wollen oder brauchen, was die Marke zu bieten hat. Im Wesentlichen wird das Marketing billiger und die Reaktionen werden dramatisch erhöht. Auf der anderen Seite sind Marken, die den STP-Ansatz vermeiden und breit angelegte Botschaften und Positionierung verwenden , für das Publikum weniger relevant und müssen viel härter arbeiten, um die gewünschte Reaktion zu erzielen. Tatsächlich geben fast 60% der Kunden an, dass Personalisierung sich direkt auf die Kaufentscheidung bestimmter Marken auswirkt . Und 44% stimmten zu, dass das Erleben einer personalisierten Positionierung oder das Erleben personalisierter Kommunikation einer Marke ihre Kaufentscheidung bei dieser Marke wirklich beeinflusst. Schon wieder. 3. Vorteile von STP: Schauen wir uns also einige Vorteile des STP-Marketingmodells an. Jetzt habe ich bereits etwas früher auf einige dieser Vorteile hingewiesen , indem die Effizienz und Effektivität von Marketingkampagnen verbessert und letztendlich relevantere Käufer angezogen habe. Und das ist ohne Frage der Haupttreiber hinter dem STP-Ansatz. Aber schauen wir uns noch einige weitere Vorteile an. Nummer eins, hohe Relevanz für Käufer durch Segmentierung und Targeting. Marken können ihre Position verfeinern und ihre Botschaft abstimmen und mit den Marktsegmenten , die sie ansprechen möchten, wirklich den richtigen Akkord treffen . Oder wer will oder braucht was die Marke zu bieten hat. Je relevanter die Botschaft ist, desto mehr sieht sich das Publikum in der Geschichte dieser Marke. Und je akuter die Schmerzpunkte in der gesamten Kopie sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie sich selbst in dieser Geschichte sehen oder sich selbst in dem Ergebnis sehen, das die Marke bietet. Nummer zwei, niedrigere Marketingkosten. Ein weiterer wichtiger Vorteil des S-T-P-Prozesses ist die Reduzierung der Kosten für Marketingausgaben. Ein breiteres Marketingziel besteht darin, ein weites Netz zu werfen, und dafür des S-T-P-Prozesses ist die Reduzierung der Kosten für Marketingausgaben . Ein breiteres Marketingziel besteht darin, ein weites Netz zu werfen müssen Sie viel Geld ausgeben. Und es wird eine Menge Marketingbudget verschwendet , wenn man ein so breites Netz wirft, aber laserfokussiertes STP-Marketing zielt auf Spezifität Relevanz gegenüber den Medienausgaben ab. Dies ist besonders wichtig für kleinere Unternehmen, die einfach nicht über das Budget verfügen. Sie haben nicht die tiefen Taschen, um sie für Wide-Net-Marketingkampagnen ausgeben zu können . Je effizienter die Kampagne ist, desto besser, und der STP-Ansatz hilft wirklich dabei. Aber zusammen mit niedrigeren Marketingkosten und höherer Relevanz der STP-Ansatz mehr Vorteile , einschließlich höherer Umsätze durch zielgerichtete Kampagnen. Engagiertere Follower , die das Gefühl haben Kampagnenverschwendung zu vermeiden, indem das richtige Publikum ansprechen Es bietet auch kleineren Unternehmen einen Platz am Werbe - und Marketingtisch. Es ist auch effektiver bei der Allokation des Marketingbudgets, dieses weite Netz nicht zu nutzen und einen breit angelegten Ansatz zu verfolgen. Es bietet auch tiefere Einblicke in den Kunden, die genutzt werden können, um wirklich mit ihm in Einklang zu kommen. Wenn Sie nun das STP-Marketingmodell auf Ihr Unternehmen anwenden möchten , befolgen Sie die Schritte in der Schrittformel, die Sie gerade lernen werden. Jetzt ist die Schrittformel der einfachste Weg, den STP-Marketingprozess zusammenzufassen und zu speichern. Segmentierung plus Targeting entspricht also Positionierung. Befolgen Sie also jeden Schritt in der Formel und geben Sie Ihrer Marke die Möglichkeit, Kunden effektiver zu erreichen. 4. STP: Schritt eins, Segmentierung. In diesem Schritt geht es nun darum Ihren Markt anhand von Kriterien, die für Ihre Produkte oder Dienstleistungen am wichtigsten sind, in die verschiedenen Personengruppen in Ihrem Markt aufzuteilen anhand von Kriterien, die für Ihre Produkte oder Dienstleistungen am wichtigsten sind, in die verschiedenen Personengruppen in Ihrem Markt Kriterien, die für Ihre Produkte oder Dienstleistungen am wichtigsten sind, in die . Es gibt jedoch vier beliebte Arten der Kundensegmentierung. Geografische Segmentierung. Definieren Sie dieses Segment also, indem Sie Ihre Zielgruppe nach Land, Region, Bundesstaat, Stadt, Nachbarschaft usw. aufteilen Sie Ihre Zielgruppe nach Land, Region , Bundesstaat, Stadt, Nachbarschaft . Demografische Segmentierung. Diese Segmente identifizieren Kunden anhand ihres Alters, ihres Geschlechts, ihres Bildungsniveaus, ihres Berufs, ihres Familienstands, ihrer ethnischen Zugehörigkeit und ihrer Sexualität. Dann haben Sie eine psychografische Segmentierung in der Zielgruppe hier segmentiert ist, um anhand ihrer Meinungen, ihrer Aktivitäten, ihrer Hobbys und ihres Lebensstils zu definieren, wer die Kunden sind . Und dann haben Sie eine Verhaltenssegmentierung. Und hier geht es darum, Ihre Zielgruppe zu definieren, indem Sie sie anhand ihres Kaufverhaltens in Personengruppen einteilen in Personengruppen . Mit anderen Worten, je nachdem, was sie kaufen, was sie durchsuchen, wie sie kaufen, wie oft sie kaufen und so weiter. Der zweite Schritt des STP-Marketingprozesses ist das Targeting. Ihr Ziel in diesem Schritt ist es, sich die im ersten Schritt erstellten Segmente anzusehen und dann festzustellen, welche Segmente am wahrscheinlichsten konvertieren und letztendlich zu Kunden werden. Sehr gefragte Zielsegmente können eines oder alle der folgenden enthalten. Hochprofitabel, niedrige Anschaffungskosten und hohes Wachstumspotenzial. Wenn Sie also Ihre Segmente analysieren, sollten Sie sich Folgendes ansehen. Du willst dir die Größe ansehen. Wie groß ist das Marktsegment? Wie wahrscheinlich ist es, dass dieses Segment in Zukunft wachsen wird? Und wie sieht das Wachstumspotenzial aus? Rentabilität. Finden Sie heraus, welche Segmente bereit sind, mehr für die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen auszugeben . Welche Segmente haben einen höheren Lebenszeitwert oder eine höhere Rentabilität und Erreichbarkeit. Es ist wichtig zu verstehen, wie schwierig oder wie einfach es ist, das Segment mit Ihrer Marketingstrategie zu erreichen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Kosten für die Kundenakquise einzubeziehen , um festzustellen, welche Segmente höher oder niedriger sind. Höhere Kosten für die Kundenakquise bedeuten eine geringere Rentabilität. Berücksichtigen Sie diese Faktoren daher sorgfältig wenn Sie Ihr Ziel definieren, um sicherzustellen, dass Ihr Ziel und die von Ihnen definierten Segmente die beste Wachstumschance für Ihre Marke darstellen. Und Schritt Nummer drei ist die Positionierung. Sobald Sie Ihren Markt segmentiert haben und die Segmente klar definiert haben, auf die Ihre Marke oder Ihre Kampagne ausgerichtet ist. Jetzt ist es an der Zeit, zum letzten Schritt des S-T-P-Prozesses überzugehen , darin besteht , effektiv zu positionieren. Unabhängig davon, ob Sie nun Marke oder ihre Produkte oder Dienstleistungen positionieren, die Positionierung erfolgt nicht in einem Silo. Die Position und die Marke müssen die anderen Wettbewerber berücksichtigen, um sicherzustellen, dass das Markenangebot im Vergleich zu diesen Wettbewerbern absolut einzigartig ist . Und ohne eine effektive Positionierung wird das Angebot eher dasselbe darstellen, was für den Markt sehr leicht zu ignorieren ist. Du willst also nicht derselbe sein. Du willst nicht so rüberkommen, als wärst du gleich rüber. Du möchtest etwas ganz anderes haben. Und das ist Eins-zu-Eins-Positionierung. Schauen wir uns also ein Beispiel für STP-Marketing an. Tesla ist ein gutes Beispiel für Segmentierung, Targeting und Positionierung in Aktion, da der globale Automobilmarkt viele verschiedene Segmente umfasst. Vom Allradsport Dr. Enthusiasten bis hin zu ihren bedauernswerten Fließheck-Fonds und überall dazwischen. Tesla-Segmentierung isolierte den Markt für Elektroautos und insbesondere die Lücke auf dem Markt für Elektroautos. Teslas Positionierungsansatz bestand also darin, zuerst tief zu gehen , und später etablierten sie sich als Prestige-Luxus-Sportwagen , bevor sie später mit breitere Attraktivität. Mithilfe des STP-Ansatzes identifizierte Tesla den Markt nach Segmenten definierte das Nischensegment , auf das sie abzielen wollten. Und dann positionieren sie die Marke so, dass sie dieses Segment anspricht die Flexibilität hat, später in den breiteren Elektroautomarkt zu expandieren . Jetzt ist STP-Marketing ohne Zweifel das Schlüsselmodell, mit dem Sie Ihre wertvollsten Kunden identifizieren und sich als die beste Marke für sie positionieren können. Dieser Ansatz ist nicht nur effizient und effektiv, kann auch dazu beitragen, dass Unternehmen jeder Art und Größe wachsen und Marktanteile gewinnen , indem sie sich mit personalisierten und relevanten Botschaften beschäftigen personalisierten und relevanten Botschaften entwickelt, um bestimmte Zielsegmente anzusprechen. Selbst wenn Sie vorhaben, mit Ihrer Marke die Welt zu übernehmen, geben Sie dieser Marke die Chance, frühzeitig Erfolg zu haben, indem Sie herausfinden , für wen sie bestimmt ist und wie sie sich verbinden wird. 5. Finde deine Zielgruppe | einem 6-Stufen-Framework: So finden Sie Ihren Zielmarkt. Nachdem Sie das STP-Modell verstanden haben, werden Sie lernen, wie Sie mit diesem sechsstufigen Framework Ihre Zielgruppe finden . So können Sie genau herausfinden , wem Sie helfen möchten und dieses Detail nutzen, um sich mit ihren menschlichen Instinkten zu verbinden. Warum erweitern wir unser Geschäft? Jemand könnte diese Frage mit etwas wie dem Generieren von Leads oder dem Tätigen von Verkäufen beantworten. Diese Ergebnisse sind jedoch ein Nebenprodukt dessen, was wir tatsächlich versuchen, indem wir unsere Unternehmen brandmarken. Durch das Branding unserer Unternehmen versuchen wir , Verbindungen zu unseren Zielgruppen herzustellen , damit wir gestalten können, wie sie unsere Marke sehen und wie sie sich über sie fühlen. Jetzt können Sie beim Aufbau einer Marke absolut alles richtig machen. Von der Strategie über die Kommunikation und Positionierung bis hin zur visuellen Identität und Benutzererfahrung. Aber wenn Sie kein kristallklares Bild davon haben , wer Ihr Publikum ist, mit wem Sie sich verbinden möchten und wie es sich fühlt, wie es denkt, wie es sich verhält und wie es Entscheidungen trifft. Wenn Sie nicht über diese Informationen verfügen , ist alles andere , was Sie im Rahmen der Entwicklung der Marke tun , umsonst , da sie nicht darauf abgestimmt sind, mit wem Sie sich verbinden möchten. Bevor wir uns mit dem Rahmen des sechsten Schritts befassen und uns mit dem Kern der einzelnen Schritte befassen. Ich möchte die Tatsache hervorheben, dass wir in einer äußerst vorteilhaften Position heutzutage in einer äußerst vorteilhaften Position sind, wenn es darum geht, wie viele Informationen uns auf dem Markt frei zur Verfügung stehen. Es ist also ein absolutes Muss an einem der besten Orte, an denen Sie sich befinden, wenn Sie auf den Markt kommen und die Informationen finden , die online verfügbar sind, in Bezug auf Ihre Zielgruppe sind, in kann für diese Informationen in sozialen Medien gehen. Egal, ob Ihr Publikum in einer Gruppe ist oder einem Ihrer Konkurrenten folgt. Ihre Informationen gibt es im öffentlichen Forum, auf dem öffentlichen Markt. Jetzt müssen Sie nur noch nach diesen Informationen suchen. Schau dir an, was sie tun, und sieh dir an, was sie fragen. Was wollen sie von Ihrer Marke, von irgendjemandem auf Ihrem Marktplatz? Die Informationen sind also da draußen, nicht nur in den sozialen Medien, sondern auch in Foren wie Reddit oder Quora. Diese Information ist da draußen. Ihr Publikum stellt Fragen und alles was Sie tun müssen , ist rauszugehen und diese Informationen zu finden. Schritt eins, beginne mit einem Titel. Zu diesem Zeitpunkt kategorisieren Sie nur Ihr Publikum. Du gehst nicht ins Detail. Sie möchten so breit wie möglich beginnen. Denn ab diesem Punkt werden wir mit jedem einzelnen Schritt immer enger werden. Aber Sie möchten aus der Sicht des Auslands beginnen, nur damit Sie eine übergreifende Vorstellung davon haben , wen Sie ansprechen möchten. Das könnte zum Beispiel Mike sein, das stilvolle Berufsalter zwischen 2135, oder Jane, die sportliche Mutter, im Alter zwischen 33 und 45 Jahren das stilvolle Berufsalter zwischen 2135, oder Jane, die sportliche Mutter, . Sie versuchen also wirklich nur, einen Titel darauf zu setzen , wen Sie ansprechen. Sie haben also eine breite Idee und einen ausländischen Standpunkt, bevor wir beginnen, engere Schritte zu unternehmen , um die Umstände ihres Lebens aufzudecken. Jetzt sind die Lebensumstände Ihres Publikums im Wesentlichen ihre demografischen Merkmale. Hier sprechen wir also über ihr Alter, ihr Geschlecht, ihren Beruf, ihr Einkommen. Sind sie verheiratet? Haben sie Kinder? Wo leben sie? All diese Details geben ein Bild von den Umständen ihres Lebens. Und hier wird der breite Titel, wer Ihr Publikum ist, ein bisschen detailliert zum Leben erweckt . Informieren Sie sich also so gut wie möglich über ihre Demografie und decken Sie ihre Umstände auf. Schritt drei: Verstehe ihr Verhalten. Hier möchten Sie wirklich in die Persönlichkeit dieses Individuums einsteigen . In Schritt Nummer zwei decken wir ihre Umstände auf. Aber Schritt Nummer drei, wir werden langsam ein bisschen menschlicher. Also fangen wir an, Dinge aufzudecken wie zum Beispiel welche Zeitschriften sie gerne lesen, welche Nachrichtenquellen sie gehört haben, welche Art von Musik hören sie? Welches Essen essen sie gerne? In welche Restaurants gehen sie gerne? Was machen sie gerne in ihrer Freizeit? Welche Sportarten sehen heute? Welche Sportarten spielen sie? Welche Hoffnung haben sie? Dies beginnt wirklich, ein Bild von der Persönlichkeit zu zeichnen , die sie haben, der Art von Person, die sie sind, der Eigenschaften, die sie haben. Schritt vier: Identifizieren Sie ihre Ziele. nun die Ziele identifizieren, erhalten Sie einen Einblick in ihre Psyche in Bezug auf die Zusammensetzung der Person. Es gibt also zwei Ebenen. Die erste Ebene besteht darin, das zugrunde liegende endgültige Ziel im Hinblick darauf zu verstehen das zugrunde liegende endgültige Ziel im , wie ihr Leben pro Beitrag aussieht und welche Mission ihre eigene ist . Was wollen sie in ihrem Leben insgesamt erreichen? Was ist das Hauptziel? Auf der zweiten Ebene eine kontextbezogenere Ebene darin, zu verstehen, was sie gerade erreichen wollen , wo Sie ihnen innerhalb Ihrer Marke helfen können Bezug auf das Ergebnis , das Sie ihnen liefern. also ihre Ziele verstehen, erhalten Sie einen echten Einblick in ihre Psyche und verstehen ihre Ziele auf diesen beiden verschiedenen Ebenen in Bezug ihre übergreifenden Ziele für ihr Leben. Und dann sind es kontextbezogene Ziele in Bezug auf was sie gerade erreichen wollen. Schritt fünf, und decken Sie ihre Hindernisse ab. Also versuchen sie etwas zu erreichen. Sie versuchen, dieses Ziel zu erreichen, ihr Lebensziel, sie sind kontextbezogene Ziele. Aber was steht diesen Zielen gerade im Weg? welche Hindernisse stoßen sie? welche Herausforderungen stoßen sie? Wenn es einfach wäre, ihr Endziel zu erreichen, bräuchten sie keine Hilfe. Sie machen sich wahrscheinlich auf die Suche nach Hilfe, weil sie es alleine nicht schaffen. Und wenn sie alleine dazu kommen, was können sie dann nicht alleine tun? Was steckt fest, was steht ihnen im Weg und wofür brauchen sie Hilfe? Schritt sechs, zeige ihre Gefühle. Nun, wenn sie versuchen, irgendwohin zu gelangen, wenn sie dieses große Ziel haben , das sie erreichen wollen. Wenn sie dieses unmittelbare Ziel haben , das sie in etwas erreichen wollen , steht ihnen im Weg und blockiert ihren Weg dorthin. Nun, dann werden sie eine Art Gefühl haben , das damit verbunden ist. Sie werden ein Gefühl haben dem Ziel verbunden ist , das sie erreichen wollen , in Bezug darauf, wie sie sich dabei fühlen, wenn sie es erreichen. Sie haben auch Emotionen, die mit den Hindernissen verbunden sind, denen sie im Weg stehen. Wie fühlen sie sich durch diese Hindernisse an? Und wenn sie diese Hindernisse aus dem Weg räumen und dieses Ziel erreichen können , was wird das für ihr Leben bedeuten? Und wie werden sie sich dadurch fühlen? ist also sehr, sehr wichtig, ihre Emotionen sowohl in Bezug auf ihre Ziele als auch auf ihre Herausforderungen zu nutzen. 6. Schlussbemerkung: Es gibt andere Möglichkeiten, Ihr Publikum zu finden , wobei der Schwerpunkt hauptsächlich auf Demografie und Psychografie liegt. Und sie sind ein sehr wichtiger Ausgangspunkt. Aber selbst wenn Sie die demografischen und psychografischen Merkmale kennen, haben Sie immer noch keine wirklichen Informationen , die Ihnen helfen, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Denn durch die menschlichen Emotionen werden Sie es verbinden , indem Sie verstehen was sie durchmachen, diese Ziele verstehen, diese Hindernisse und Verständnis der Emotionen, die sowohl mit den Zielen als auch mit den Hindernissen verbunden sind. Wenn Sie also anfangen zu betrachten, wer Ihr Publikum ist, achten Sie nicht auf die Demografie und Psychografie als Endziel. Suchen Sie nach diesen Informationen als Ausgangspunkt. Du willst viel tiefer gehen. Sie möchten verstehen , wer Ihr Publikum ist. Denn wenn Sie über diese Informationen verfügen, sind Sie mit wirklich, wirklich wertvollen Erkenntnissen ausgestattet, die Sie nicht nur für die Entwicklung Ihrer Marke nutzen können , sondern sie auch in der Kommunikation verwenden können an jedem einzelnen Berührungspunkt, um zu erfahren, wer Ihr Publikum ist und wie es sich fühlt.