Geschäftsgrundlagen: Werte schaffen, die Menschen kaufen wollen

1. 00-01 Einführung: Salam aleikum. Mein Name ist wir D Ma takin von Stream Varsity. Ich bin Unternehmer, äh und auch auf akademischer Dozent in Betriebswirtschaft und Kreativwirtschaft. Ich gründete meine erste Firma, als ich 22 Jahre alt war. Es war gleich, nachdem ich meinen Abschluss in Informatik gemacht habe. Damals hatte ich noch keine formale Ausbildung in der Wirtschaft, aber ich war zuversichtlich genug, um ein neues Unternehmen mit Finanzierung von leidenden Investoren zu gründen. Ich dachte, Business ist einfach zu betreiben und einfach zu verwalten. Ich habe mich geirrt, nachdem ich zwei Jahre die Firma leitete, es ging bankrott, aber ich habe nicht aufgegeben. Nur wenige Monate danach gründete ich wieder ein anderes Unternehmen mit einer Finanzierung von einem Angel Investor. Aber das Gleiche passierte wieder. Nach zwei Jahren ging das Unternehmen in Konkurs. Damals war ich depressiv. Wie es scheint, läuft mein Leben gerade an Ort und Stelle. Ich habe meine Lektion gelernt, dass nur eine Leidenschaft und ein Widerstandsfähiges zu haben, nie aufzugeben, es nicht ausreicht, um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen. Wenn wir die Dinge richtig machen wollen, dann müssen wir zuerst das Wissen dafür haben. Das gilt für alles, einschließlich Business Also ging ich zurück an die Universität, um einen Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre zu nehmen und eine Menge Bücher über Business zu lesen, und ich bin froh, dass ich diese Entscheidungen getroffen habe. Ich habe Dinge gelernt, von denen ich wünschte, ich wüsste, als ich mein Geschäft begann. Die ganze Zeit habe ich Fehler bei Fehlern gemacht. Wir merken es nicht einmal. Alhamdulillah, ich habe meinen Erfolg gefunden. Ich besitze Leiden oder Unternehmen, die bereits von selbst laufen können. Nein, ich bin kein Millionär oder Sieger vom Besten. Sehen Sie die Wettbewerbe oder so was . Für mich geht es bei Erfolg darum, wie du dein Leben lebst. Indem ich dies besitze oder Geschäfte führe, kann ich mehr als genug Geld verdienen, um meine Familie zu unterstützen, ohne die Arbeit von 9 bis 5 zu , wie die meisten Menschen tun. Ich lebe ein wohlhabendes Leben, aber was wichtiger ist, kann ich fast 24 Stunden am Tag mit meiner Familie zusammen sein, und das ist für mich einfach unbezahlbar. In diesem Kurs möchte ich die Dinge teilen, die ich aus fast zwei Jahrzehnten gelernt habe, verschiedene Arten von Unternehmen zu leiten, kombiniert mit den Dingen, die ich akademisch von der Universität und von vielen gelernt andere Quellen nur für eine kurze Zusammenfassung aus. Was wir gehen, um alle Narben zu bedecken. Wenn wir das Geschäft aus einem Makro betrachten, jedes Unternehmen auf der Welt überblicken, ob es sich um ein großes Unternehmen oder ein kleines Unternehmen handelt, müssen alle diese fünf Dinge tun. Wertschöpfung, Marketing , Vertrieb, Wertschöpfung und Verwaltung der Finanzen. Wenn nur eine von diesem fehlt, dann ist es kein Geschäft. Wenn Sie einen Master-Abschluss in Wirtschaft nehmen oder ein Buch über Wirtschaft lesen, fallen alle Fähigkeiten oder Themen, die Sie gelernt haben, gut in eine dieser fünf Kategorien. Ich nenne das „Fünf Säulen“ aus dem Geschäft. Wenn Sie die Prinzipien hinter diesen fünf Säulen aus dem Geschäft verstehen können, dann normalerweise verstehen, wie jedes Unternehmen in der Welt funktioniert. Es ist, als wärst du Superman. Wenn Sie sich ein Gebäude mit Ihrer X-ray Vision ansehen, werden Sie in der Lage sein, die kleinen Teile zu sehen, die das Gebäude bilden, wie die Stahlbalken , die Wälder , die Ziegel , die Balts usw. In diesem Kurs konzentrieren wir uns auf die erste Säule außerhalb des Geschäfts, nämlich die Wertschöpfung. Wir behandeln Themen wie Marktforschung, wie man profitable Geschäftsideen findet, die inneren Kräfte, die Menschen zum Kauf von Sachen treiben und wie man beurteilen kann, ob ein Markt gut ist oder nicht. Als Nächstes werden wir verschiedene Formen oder Werte diskutieren. Was Werte bedeuten, sind Dinge, die wir schaffen können und die Menschen tatsächlich kaufen wollen. Dann werden wir diskutieren, wie man mit dem Wettbewerb umgeht und wie man diesen Wettbewerb gewinnen kann. Wir werden auch den Workflow aus der Produktentwicklungs-Iteration von Prototyping diskutieren , um Kundenfeedback frühzeitig mit verschiedenen Ansätzen zu erhalten. Dieser Kurs ist wichtig für alle, deren Leben von Unternehmen in irgendeiner Form betroffen ist, ob Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen wollen oder Sie sind verantwortlich für die Führung eines Unternehmens. Oder vielleicht arbeiten Sie in einem Unternehmen. Oder vielleicht verkaufen Sie etwas an Unternehmen. Wenn Sie sich in irgendeiner außerhalb dieser Bedingungen befinden, dann empfehle ich Ihnen dringend, diesen Kurs zu nehmen, denn zu verstehen, wie das Geschäft funktioniert ist der beste Weg, wenn nicht der einzige Weg für uns, bessere Entscheidungen im Zusammenhang mit dem Geschäft zu treffen. Also, wenn Geschäft ist Ihr Ding während des Kurses jetzt und ich sehe Sie auf der anderen Seite 2. 00-02 über mich: in diesem Video. Ich soll über mich selbst reden, damit ihr mich besser kennenlernen könnt. Ehrlich gesagt, ich hasse es, über mich zu reden, über meinen Erfolg zu sprechen oder sogar darüber zu reden, wie toll ich bin. Weil die Wahrheit ist, dass ich niemand bin. Ok? Im Wesentlichen möchte ich, dass dieses Auto Toby darüber ist, dass du dir Werte gibst, nicht über mich selbst oder irgendetwas von meinem auftauchst, weil ich das nicht tun werde. Aber weil wir immer noch mindestens eine Sitzung brauchen, in der ich mich vorstelle. Deshalb habe ich alle Dinge zusammengestellt, die ich in dieser einen Lektion über mich teilen muss. Danach wird es nichts mehr über mich geben. Lektion. Okay, also mein Name ist William Attack in. Ich bin eine einheimische Internation, die in Bakassi lebt, einer Stadt im Osten von Jakarta. Ich bin 40 Jahre alt, als ich Video aufgenommen habe. Ich habe eine Familie, eine Frau und vier Kinder. Die erste Firma, die ich fand, war im Jahr 2000. Damals wurde ich gerade nach meinem Bachelor-Abschluss an der Universität studiert. Damals war ich 22 Jahre alt. Also ja ist in einem sehr jungen Alter ein CEO geworden. Ich hatte vorher keine Erfahrung, irgendwelche Firmen zu führen. Ich habe noch nie ein Geschäft angefangen, sei es in der formalen Ausbildung, im höheren Academy-Notenschlüssel oder an der Universität. Ich war in Informatik tätig und habe mich auf Software spezialisiert. Der Flagman. Also mein Bachelor-Abschluss ist eigentlich im Computer, nicht im Geschäft. Und doch, Alhamdulillah, kann ich meinen Geschäftsplan mit drei großen Investoren aufwerfen, um mein Geschäft zu finanzieren. Und nein, diese drei Investoren sind nicht meine Familie oder so etwas. Sie sind hochkarätige Unternehmer, die ich gerade die vollen Monate vor im ersten Jahr traf mein Unternehmen starten. Wir haben viel Geld verdient. Damals hatte ich sechs Angestellte. Wir hatten tolle Büroflächen in einem Wolkenkratzer-Gebäude in Jakarta. Aber die Dinge werden schwieriger im zweiten Jahr, und am Ende, ab dem zweiten Jahr, entschied ich mich, tatsächlich das Unternehmen, unseren Gründer und buchstäblich alle meine Aktien an die Investoren zu verschenken. Ich habe das getan, weil ich nicht gut funktioniert und einfach die Leidenschaft verloren habe, das Unternehmen mehrere Monate danach weiter zu führen . Im selben Jahr habe ich Nummer Businessplan erstellt und auf Angel Investor gefunden, um ein neues Unternehmen zu gründen . Ich hatte damals nur für Mitarbeiter und eine kleinere Büroräume im Vergleich zu dem, was ich vorher hatte , und die gleiche Geschichte passierte wieder. Im ersten Jahr lief alles glatt, aber im zweiten Jahr ging die Unternehmensleistung einfach zurück. Das hier gibt es zu viele Probleme, denen ich begegnen muss und auch Druck aus allen Richtungen. So beschloss ich, wie zuvor, wie zuvor,das Unternehmen aufzuheben und alle meine Anteile an meinen Investor zu übergeben. Nach vier Jahren an der Universität fand ich es einfach bei Firmen und scheiterte zwei Mal, und ich war pleite. Ich hatte fast kein Geld. Ich war damals 26 Jahre alt und hatte schon eine Frau. Außerdem wartete ich auf meinen Erstgeborenen, also tat ich, was alle verantwortlichen Männer tun werden. Ich versuche alles, was ich tun kann, um das Ende zu treffen. Ich verkaufe Sachen wie Bücher. Wenn Edies etcetera, fange ich an, Computergrafik und Design-bezogene Fähigkeiten zu unterrichten, unerträgliche nicht-formale Schulen und auf dem internationalen College. Ich habe viele freiberufliche Arbeiten auf durch die Animation Multimedia-Spiel, der Flop Hman, etc. Ah, Ha Mula. Schließlich brachte mich mein freiberufliches Geschäft dazu, Architektur durch Auto D Deck zu lernen, weil offenbar viele Leute mein Design mögen. Obwohl ich keine formale Ausbildung in Architektur habe, hatte ich immer mehr Kunden in der Architekturbranche , was mich dazu veranlasste, über den Aufbau eines eigenen Unternehmens in der Architekturbranche nachzudenken. Aber wer wird in Architectural Firm glauben, gegründet von einem Nicht-Architekt. Also habe ich mich mit einem Freund von mir zusammengetan, der ein echter Architekt mit formaler Architekturausbildung ist . Wir haben beide die Firma mit nur Bootstrapping gegründet. Wir verwenden kein Geld von irgendwelchen Investoren. Nun, das liegt daran, dass es nur eine Firma ist. Es ist im Wesentlichen ein oberflächenbasiertes Unternehmen, also brauchen wir neben unseren Fähigkeiten nur diese Computer, die wir nicht einmal auf Büroräumen brauchen. Das ist meistens Wir arbeiten aus der Ferne bei uns zu Hause und machen alles online. Ah, Hamdullah. Das Unternehmen wuchs nur von uns beiden, mit mehr und mehr Mitarbeitern und schließlich einem schön aussehenden Büro. Seitdem arbeiten wir von großen Immobilienentwicklern in Indonesien und auch von Kunden auf der ganzen Welt. Wir haben Kunden aus Dubai, Shanghai Australien, Malaysia, USA, Lee Barrier und vielem mehr. Im Jahr 2000 und neun beschloss ich, wieder zur Schule zu gehen und einen Master-Abschluss zu machen. Ich habe gleichzeitig Betriebswirtschaftslehre und Systeminformationen studiert, meist im Bereich Systeminformationen. Es gibt etwas wirklich Neues für mich, wie ich begann Informatik vor, aber im Bereich Wirtschaft und Management gibt es so viele ah ha Momente. Als ich sie lernte, lernte ich Dinge, die ich wünschte, ich wüsste früh. Als ich meine ersten 2 Unternehmen gründete, das Lernen über das Geschäft zu meiner Leidenschaft. Ich las Dutzende Bücher über das Geschäft im Wesentlichen ich beide und las fast alle meistverkauften Bücher über das Geschäft. Nach dem Studium und meinem Master-Abschluss, war ich voller Leidenschaft und geladen mit so vielen neuen Kenntnissen über die Wirtschaft. Ich habe eifrig angefangen leiden mehr Unternehmen. Ich gründete eine Firma im Verlagswesen, dann im Bildungsbereich. Dann gründete ich eine neue Firma in Pferdehändler und importiert, auch in mehreren anderen Bereichen. Derzeit ist das Einkommen aus meinem Geschäft kann bis zu $10.000 pro Tag. Naja, die meiste Zeit. Es ist niedriger als diese Zahl. Okay, jetzt denkst du vielleicht, dass ich ein dreckiger, reicher Mensch bin. Ehrlich gesagt, bin ich nicht. Ich bin kein Milliardär oder so etwas. Weil es einen großen Unterschied zwischen Einkommen und Gewinn gibt. Die $10.000 Zahl an einem Tag ist ein Einkommen, kein Gewinn. Auch hier bin ich wie alle typischen Unternehmer, die Tag für Tag kämpfen, um ihre Unternehmen am Laufen zu halten . Was mich aber von den meisten Menschen unterscheidet, aber von den meisten Menschen unterscheidet, ist, dass ich Freiheit habe. Okay, ich kann wählen, wann ich arbeiten will, mit wem ich arbeiten möchte und wie ich die Arbeit mache usw. Wenn die meisten Leute nur an Wochenenden oder Feiertagen mit ihrer Familie einkaufen gehen, gehe ich montags oder dienstags einkaufen oder an allen Arbeitstagen, die ich wähle. Und während die meisten Meer oder Spaziergänge in einer schönen Woche Büro, Ich verwendet, um von zu Hause zu arbeiten, Online-Tools. Ich baute ein Büro direkt neben meinem Haus, in das meine Frau oder meine Kinder in einer Stunde am Tag gehen können . So praktisch, ich bin immer mit meiner Familie fast 24 Stunden am Tag. Ich sehe meine Kinder geboren und aufwachsen und immer da sein, wenn meine Familie mich braucht. Ich habe Systeme, die passive Einkommen generieren. Selbst wenn ich mich entschieden habe, den ganzen Tag, sieben Tage, eine Woche, wie die ganze Zeit, zu spielen sieben Tage, eine Woche, , arbeite ich überhaupt nicht. Ich verdiene immer noch Geld, aber glaube es oder nicht, derzeit arbeite ich für eine Non-Profit-Organisation, weil ich will. Ich wusste, dass Toe sie sehr gut fand und mit seiner Vision schwingt. Die Organisation gibt Nahrungsmittel an Waisen, alte Witwen und Menschen, die in Not sind. Ich beschloss, ihrem Kurs zu helfen, weil es etwas ist, das ich in meinem Leben tun möchte, anderen Menschen zu helfen . Jetzt müssen Sie verstehen, dass, wenn Sie alle Lektionen in seinem Lauf folgen, es keine Garantie dafür gibt, dass Sie erfolgreich sein werden. Hey, ich halte mich selbst nie für erfolgreich, nur ein Schloss und garantiere deinen Erfolg. Mich? Ich bin nicht Gott. Ich bin nur ein einfacher Mensch wie du. Wenn wir über Erfolg sprechen gut, die Definition von Erfolg ist eine sehr subjektive Einige Leute denken, dass viel Geld ist Erfolg. Andere Dinge. Ein Tesla-Auto zu besitzen, ist ein Erfolg. Meine Freunde denken, dass mit für die Frau Erfolg ist. Andere Dinge, Freiheit und Zeit zu haben, ist Erfolg und für einige andere Menschen, auch für mich, weil mein Glaube als muslimischer Erfolg nur im Nachleben in dieser Welt geschieht. Es gibt nur harte Arbeiten bei harten Arbeiten. Sie müssen nur den Prozess genießen. Auch hier, denn aus diesen Gründen kann ich Ihnen keinen Erfolg garantieren. Was ich in Shallow garantieren kann, ist, dass das Wissen, das Sie in seinem Kurs gewinnen, sehr, sehr vorteilhaft für Sie sein wird , um ein besserer Unternehmer oder ein besserer C o zu werden. Ich bin hier, um mein Wissen, meine Expertise, meine Erfahrung in der Führung von Unternehmen seit fast zwei Jahrzehnten. Das ist alles von mir. Fahren wir mit der nächsten Lektion fort. 3. 00-03 Warum wir Unternehmen lernen sollten: Warum sollten wir etwas über das Geschäft erfahren? Manche Leute glauben, dass Sie nicht wirklich geschäftlich lernen müssen. Sie müssen nur hineinspringen und etwas über das Geschäft aus Versuch und Irrtum lernen, genau wie wir schwimmen lernen. Einige Leute denken auch in eine Box namens Job-Kategorie. Sie sagen Sachen wie, Hey, ich muss nicht Geschäfte lernen, weil ich Designerin bin, oder ich brauche kein Geschäft zu lernen weil ich Arzt oder Programmierer für Lehrer oder was auch immer bin. Im Wesentlichen denken diese Leute, dass das Lernen von Unternehmen einfach immer aus der Zeit ist. Nun, hier sind meine Antworten für diese Leute. Der erste Mensch hat seit Tausenden von Jahren Geschäfte gemacht. Also, wenn Sie jemals mit einem Problem in Ihrem Unternehmen konfrontiert sind, wahrscheinlich andere Menschen, die bereits vor dem gleichen Problem konfrontiert sind und bereits eine Art von Lösung gefunden haben, all diese Anhäufung von Erfahrungen und Wissen der Menschen sind dokumentiert in einer schiere Menge von Büchern über das Geschäft. Wenn Sie sich von diesem Wissen schließen und gerade gehen springen zu jedem Geschäft, dass Ihr Bauchgefühl Ihnen sagt, ja, Sie können am Ende Erfolg sein, aber der Kurs aus, versuchen und Fehler entlang der Weg wird sehr teuer im Vergleich sein, wenn Sie bereits die Fallstricke kannten weit zuvor. Ich meine, warum brauchst du Tofail? Wenn andere Leute vorher für Sie scheitern können und bereits scheitern, müssen Sie nur die Früchte das Ergebnis aus ihrem Test- und Fehlerprozess nehmen. Und wenn man Geschäfte mit Schwimmen vergleicht, kann man nur schwimmen lernen, wenn man ins Wasser springt. Aber ich möchte nur, dass Sie wissen, dass es Menschen gibt, die ertrunken sind, wenn sie schwimmen und immer noch mit Schwimmethnologie. Wenn Sie wählen können, welche aus, diese beiden Szenarien, denken Sie, ist das Beste für Sie zuerst. Lernen, alleine zu schwimmen, ohne einen Lehrer lernen, mit einem professionellen Trainer zu schwimmen , der oft Athleten aus dem Kurs trainiert. Sie werden lernen, mit dem professionellen Trainer zu schwimmen, weil er Sie den richtigen Weg zu Dehnen und Aufwärmen führen kann. Wie Sie Ihre Beine effizient treten können. Wie man richtig atmet, etcetera. Es ist viel sicherer und schneller zu lernen, wie man auf diese Weise schwimmen kann. Im Wesentlichen ist mein Punkt, dass wir niemals das Wissen unterschätzen sollten, denn in diesem Wissen sind die Erfahrungen von vielen Menschen. Viele Experten, die alle Prüfungen und Fehler durchlaufen haben, bevor wir es tun, bevor wir überhaupt in dieser Welt existieren. Okay, als nächstes denkst du vielleicht, dass dein Job oder deine Kategorie nichts mit dem Geschäft zu tun hat. Nun, glaub mir, jede Jobkategorie auf der Welt hat etwas zu tun. Ein Arzt zum Beispiel arbeitet zum Beispielfür ein Krankenhaus, und das Krankenhaus ist geschäftlich. Ein Dozent arbeitet für die Universität, und, und, ob Sie es glauben oder nicht, Universität ist ein Geschäft. Auch, sagen wir, wenn Sie im öffentlichen Bereich arbeiten, wie die Regierung, na ja, wir alle wissen, dass die Regierung die Geschäftspraktiken richtig regulieren muss. Sie müssen Steuern von verschiedenen Arten von Unternehmen usw. einziehen. Nun stellen Sie sich vor, wenn die Menschen innerhalb der Regierung nicht verstehen, Geschäft. Wie kann es gut funktionieren, wie es sein soll? Mein Punkt ist also, das Geschäft überall ist. Okay, wenn Sie mit Ihrem Auto herumfahren, werden Sie Geschäfte nach Unternehmen entlang der Seite sehen. Abseits der Straße gehen Sie in einen Supermarkt. Dieser Laden ist ein Geschäft, auch wenn Sie zu Hause im Internet surfen. Das Internet-Unternehmen ist ein Unternehmen und wenn Sie online kaufen. Dieser Online-Shop ist auch ein Geschäft. Nach der Bestellung wird das Produkt auch von einem Unternehmen geliefert. Okay, also wieder, Geschäft ist überall und man kann nicht davor entkommen. Es sei denn, du bist Tarzan, der mitten in einem Dschungel mit einer Gorilla-Gemeinschaft lebt , die nie Geld verbraucht. Außerdem, Kryptowährung gut, Sie bekommen meinen Punkt. Und eine weniger wichtige Sache, die ich hier über Geschäftswissen erwähnen muss, ist, dass, wenn Sie innerhalb eines Unternehmens arbeiten, je mehr Sie den Geschäftsprozess außerhalb des Unternehmens verstehen, desto wertvoller sind Sie für das Unternehmen und die mehr Chancen werden Sie klettern die Firmenleiter haben. Okay, das ist also etwas, das Sie im Hinterkopf behalten müssen, um diese Lektion zusammenzufassen. Business zu lernen ist wichtig für jeden, der besser in seinem Job sein will. Unternehmer müssen wissen, wie das Geschäft funktioniert, weil sie einen gebaut haben. CEOs müssen mehr über das Geschäft erfahren, weil sie eine führen. Freiberufler müssen über das Geschäft wissen, weil ihre Kunden vor allem Unternehmen sind. Und selbst wenn Sie nur auf Mitarbeiter sind, ist das Verständnis des Geschäfts eine Voraussetzung für Sie, um die Unternehmensleiter zu klettern. 4. 00-04 die Prinzipien des Principles: bevor wir in den Lehrplan springen, möchte ich, dass du zurücktrittst und über all das Wissen nachdenkst, das du in deinem Leben gelernt hast . Jedes Wissen in dieser Welt auf jedem Gebiet kann in drei Lachfälle unterteilt werden. Die erste Ebene sind die Prinzipien. Die zweite Ebene ist die Methoden und je weniger der Hex ist, können wir ihre Korrelation zueinander mit dieser Pyramide beschreiben. Die Prinzipien sind die grundlegendsten, aber die wichtigste Ebene aus Wissen, weil die andere Pfeife aus Wissen oben drauf sitzen. Wenn das wirklich ein Gebäude ist, das alle Prinzipien erfüllt, ist es, als würde man das Fundament zerstören. Das Gebäude wird brechen und zerbröckeln. Die zweite Ebene des Wissens sind Methoden. Es ist das, wie Zehe das Wissen abtrennt. Dieser Wissensstand ist dynamischer und subjektiver. Dynamischer bedeutet, dass sich die Methoden der Dinge im Laufe der Zeit weiterentwickeln und subjektiv bedeutet, dass verschiedene Menschen unterschiedliche Möglichkeiten haben, das gleiche Problem zu lösen. Okay, das weniger Niveau von Wissen ist hex. Diese Art von Wissen ist bekanntermaßen sehr spezifisch für ein bestimmtes Problem und hat eine sehr kurze Lebensdauer. Swen, sie sind meist experimentell und Erfinder, um bestehende Systeme zu überlisten. Okay, was wir jetzt in diesem Kurs lernen werden, sind auf der Ebene des Principals, nicht auf Methoden, nicht auf Hex, weil wir nach dem Prinzip sprechen. Daher ist das, was wir in diesem Kurs behandeln werden, für jedes Unternehmen in der Welt anwendbar. Ich bin in irgendeiner Art von Geschäft, nicht nur meine Geschäfte oder die Geschäfte eines anderen. Schließlich, ja, wir werden einige von den Methoden oder sogar Hacks nur für den Willen besprechen reale Beispiele aus den Prinzipien geben, die wir diskutieren. Aber im Kern lernen wir die Prinzipien aus dem Geschäft, Senkung der Prinzipien aus dem Geschäft ist Chirurg, und Sie sollten über sie lernen, bevor Sie etwas anderes über das Geschäft lernen. Warum gibt es mindestens zwei Gründe dafür. Erstens, die Prinzipien kennen, werden Sie ein tiefes Verständnis über diese Angelegenheit haben. Daher werden Sie die Dinge anders betrachten. Es ist, als wären Sie Superman, der ein Gebäude mit Ihrer X-ray Vision betrachtet. Sie können alle von den Bremsen, Stahlbalken, Holzbretter, Bolzen, Bolzen, Nägel im Grunde alle von den Bits und Teilen, die das Gebäude bilden, sehen, während gewöhnliche Menschen nur in der Lage, das Gebäude zu sehen, wie es von außen ist. Indem Sie die Prinzipien außerhalb des Geschäfts verstehen, werden Sie einen starken Einblick haben, wie das Geschäft funktioniert, die inneren Teile davon und was es macht. Inshallah, Nachdem Sie diesen Kurs genommen haben, werden Sie nicht mehr verwirrt werden, wenn Sie Artikel über Business lesen oder sehen Business-Experten sprechen über stopft. Mit so vielen Unternehmen ist Jagan der zweite Grund, warum das Lernen der Prinzipien großartig ist. Es liegt daran, dass Sie, indem Sie die Prinzipien kennen , tatsächlich Ihre eigenen Methoden und Hacks erstellen können. Wenn Sie direkt zu den Methoden lernen, Dinge ohne eine starke Grundlage auf dem Prinzip zu tun , werden Sie nicht in der Lage sein, das große Bild davon zu sehen, werden Sie mit dieser Methode aufhören und sich nicht entwickeln können. Jedes Geschäft auf der Welt wird es tun. Diese fünf Dinge, von den kleinsten Geschäftseinheiten bis hin zu großen multinationalen Konzernen sollten diese fünf Säulen aus dem Geschäft haben. Wenn nur eine von diesen Säulen an einem Ding fehlt, dann ist dieses Ding kein Geschäft. Und wenn Sie zur Business School gehen MBA-Programm nehmen, zum Beispiel, alles, was Sie in dieser Schule lernen werden diese fünf Säulen jeder Kurs, den Sie in dieser Business School nehmen , wird jedem von diesen fünf Säulen fallen oder Kategorien, also lassen Sie uns schnell jede von ihnen besprechen. Einer nach dem ist Kraft Schöpfung oder, anderen Worten, Wertschöpfung. Grundsätzlich ist Wertschöpfung der Prozess aus, zu entdecken, was Menschen brauchen oder wollen, und dann gehen Sie es zu schaffen. Jedes Unternehmen auf der Welt schafft eine Form von Wert oder Lösung. Zum Beispiel erstellen Apple und Samsung Gauge. Es ist McDonald's. Erstellen Sie Burger. Toyota erstellen Autos. Du verstehst die Idee. Als Nächstes. Es ist Marketing. Jetzt verwechseln viele Leute zwischen Marketing und Vertrieb. Sie sind eigentlich sehr verschieden. Im Wesentlichen ist Marketing der Prozess abgeschaltet. Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen und aufzubauen, verlangt, was Sie im Schöpfungsprozess geschaffen haben . Stellen Sie sich vor, Sie haben gerade ein großartiges und anspruchsvolles Produkt geschaffen, das viele Probleme lösen kann . Aber niemand weiß, dass dieses Produkt überhaupt existiert. Es sagte nur, dass sie in Ihrem Büro sind. Wirst du so ein Geschäft haben? Natürlich nicht. Sie müssen die Menschen auf Ihr Produkt aufmerksam machen. Das ist es, worum es bei Marketing geht, um große Aufmerksamkeit und Bewusstsein zu schaffen. Einige Beispiele aus dem, was Marketing-Leute tun, sind urheberrechtlich die Platzierung von Online-Anzeigen auf Edwards und Facebook-Anzeigen sind auf konventionelleren Medien, wie Zeitschriften, TV's Radio usw. All dies sind Marketing-Jobs. Als Nächstes ist der Verkauf. Okay, Sie haben also ein großartiges Produkt, und mit Marketingbemühungen machen Sie die ganze Welt über Ihr Produkt Bescheid. Aber wenn niemand seine Brieftasche geöffnet hat und Ihnen das Geld gibt, um Ihr Produkt zu kaufen, dann haben Sie kein Geschäft. Im Wesentlichen ist Cells ein Verhandlungsprozess, um Menschen davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen. Also wieder, Zellen unterscheiden sich von Marketing. In ihrer einfachsten Form ist Marketing ein öffentlicher Kommunikationsprozess. Während der Umsatz ein Verhandlungsprozess ist, ist der nächste Fakturen-Off-Geschäft die Lieferung oder so genannte Wertlieferung. Nachdem ein Kunde Ihr Produkt gekauft hat, müssen Sie dieses Produkt nicht mitliefern, oder? Im Wesentlichen ist die Wertzustellung ein Prozess aus, Ihren Kunden den Wert gibt, den Sie versprochen haben, und stellt sicher, dass sie zufrieden sind . Okay, wenn dir jemand etwas verkauft und du dafür bezahlst. Aber dann hat das Produkt nie an Sie geliefert. Nennen Sie das ein Geschäft? Natürlich nicht. Das ist ein Betrug, kein Geschäft. Und natürlich bist du jetzt hier, um etwas über das Geschäft zu erfahren, oder? Nicht lernen, wie man andere Leute betrügt. Schließlich die letzte Säule außerhalb des Geschäfts die Finanzierung. Im Wesentlichen ist Finanzen der Prozess der Verwaltung des Geldes in Ihrem Unternehmen. Die Finanzaufgabe besteht darin, alle vorangehenden vier Prozesse von Wertschöpfung, Marketing, Vertrieb und Wertschöpfung zu analysieren Marketing, , so dass wir zwei grösste Fragen in der Business Force beantworten können. Bringt dieses Geschäft genug Geld, um weiterzumachen? Und zweitens, ist dieses Geschäft profitabel? Okay, Leute. Das sind also die fünf Säulen des Geschäfts in diesem Kurs. Wir werden uns auf die erste Säule außerhalb des Geschäfts konzentrieren, die Wertschöpfung ist. 5. 01-01 Was wir abdecken: in diesem Abschnitt gehen wir Zehenkasse, die für Spiller off Geschäft. Und das wird die Wertschöpfung sein, wie wir bereits besprochen haben. Wertschöpfung ist der Prozess von der Entdeckung, was Menschen brauchen oder wollen, und dann gehen Sie es zu schaffen . Jedes Unternehmen auf der Welt schafft eine Form von Wert oder eine Lösung. Jetzt ist die Wertschöpfung ein sehr großes Thema, aber wir können es in vier Überreste unsere Prozesse aufteilen. Der erste Prozess ist die Marktbewertung in diesem Schritt. Grundsätzlich wollen wir sicherstellen, dass es einen tatsächlichen Markt für das Produkt oder den Wert gibt, den wir schaffen werden . Was ich über den Markt meine, ist, dass es tatsächlich Leute gibt, die bereit sind , für dieses Produkt zu bezahlen . Jetzt. Dies ist ein sehr wichtiger Prozess. Aber glauben Sie es oder nicht, nicht viele Unternehmer tun es tatsächlich. Meistens gehen sie nur das Produkt nur auf der Grundlage ihres Bauchgefühls zu schaffen. Erst dann später herauszufinden, wo und wie werden sie es verkaufen. Das ist eine sehr schlechte Praxis. Natürlich. Es gibt spezielle, seltene Fälle, in denen die jüngsten Luftaufnahmen funktionieren könnten, aber meistens werden sie scheitern und viel Geld verloren, indem sie diese Betäubung ziehen. Wir werden darüber später ausführlicher diskutieren, als nächstes, nächstes, nachdem wir sicher sind, dass es tatsächlich einen Markt für das gibt, was wir schaffen werden. Der nächste Schritt besteht darin, zu bestimmen, in welcher Form dieser Wert erstellt wird. Es gibt mindestens 11 Formulare, die wir vollständig für unsere Werte für die Kunden nutzen können. Nun, wir haben uns darüber später genauer vermisst. Als nächstes, nachdem wir wissen, dass der Markt existiert und wir wissen, wie unser Wert Form annehmen wird, der nächste Schritt darin, über den Wettbewerb nachzudenken. Seien wir ehrlich, wir sind nicht allein in dieser Welt. Wenn Sie eine gute Geschäftsidee haben, haben wahrscheinlich andere Leute bereits die gleiche Idee. Oder lassen Sie uns sagen, Ihre Idee ist super frisch. Es gibt keine Produkte wie Ihre, die es zuvor in der Welt gibt. Wenn Ihr Produkt zufällig in einem Markt boomt, beginnen andere Leute, die wir kommen und versuchen, auf Ihren Wagen zu springen. Was ich damit meine, dass mehr Unternehmer versuchen werden, Ihr Produkt zu imitieren, in der Hoffnung, den gleichen Erfolg wie Ihre so plötzlich zu bekommen. Jetzt haben Sie eine Konkurrenz. Egal, was das Szenario ist, Ihr Produkt so zu gestalten, dass es auf dem Markt wettbewerbsfähig ist, ist sehr wichtig. Okay, mehr darüber später. Der letzte Schritt zur Wertschöpfung ist die Produktprüfung. Dies ist der Prozess, bei dem wir den Prototyp aus unserem Produkt erstellen und dann echte Kunden oder Benutzer bitten , das Produkt tatsächlich zu verwenden. Dies ist wichtig, um früh fit zurück zu bekommen und das Produkt zu verfeinern, bevor es seinen Weg zur Durcheinander Produktion macht , weil Miss Produktion viel Geld kostet. Bevor wir das tun, müssen wir bewerten, ob das Produkt so funktioniert, wie wir es erwarten oder nicht. Wenn nicht, müssen wir wissen, was geändert oder verbessert werden muss. Bei diesem Produkttest handelt es sich um einen Integrationsprozess. Je mehr wir handeln, desto besser oder Produkt wird. Wenn wir es starten, werden wir darüber ausführlicher diskutieren. Später. In der nächsten Lektion werden wir beginnen, den ersten Teilprozess der Wertschöpfung zu diskutieren, und das wird die Marktbewertungsein die Marktbewertung 6. 01-02 die Bedeutung der Marktforschung: in diesem Lektionsvideo. Wir werden die Bedeutung der Marktforschung abdecken, nur um darauf hinzuweisen, wo wir jetzt sind . Wir befinden uns im vierten Kapitel über die erste Säule außerhalb des Geschäfts, nämlich die Schaffung, und wir sind in dem Thema, er off market evaluation. Okay, Marktexistenz ist die Voraussetzung für jedes Geschäft auf der Welt. Bitte erinnere dich immer daran. Es gibt kein Superprodukt. Nora, Super-Team, das einen schlechten Marktmarkt ersetzen kann, der es nicht gibt, ist egal, wie groß Ihr Produkt ist. Markt, die es nicht gibt, ist egal, wie klug Sie sind. Ich nenne das die grausame Realität außerhalb des Marktes, weil sie grausam und gnadenlos ist. Ob Sie es glauben oder nicht, dies ist das größte Hindernis für alle Unternehmer, um ein erfolgreiches Geschäft zu starten und zu führen. Es ist auch der größte Alptraum, den jeder Unternehmer bei der Führung seines Geschäfts haben kann. Sie können sich vorstellen, dass Sie Monate oder sogar Jahre damit verbringen, neben Ihnen das perfekte Produkt zu kreieren . Schütten Sie Millionen von Dollar ein, um dieses Ding existiert zu machen. Aber dann, nachdem Sie dieses Produkt produzieren müssen, ist es Funkstille. Niemand hat Interesse daran, es zu kaufen. Ich weiß, dass das eine sehr, sehr schlimme Sache ist , weil es mir vorher passiert ist. Deshalb ist es sehr wichtig zu wissen, ob es einen Markt für Ihr Produkt gibt, bevor Sie mit der Erstellung beginnen. Und Sie sollten nicht zulassen, dass Ihnen jemand das Gegenteil sagt, denn es gibt etwa 70 Unternehmer da draußen, die sehr gefährliche Aussagen machen, die Menschen dazu beeinflussen, blinde Strategie zu verfolgen und überhaupt keine Marktforschung zu haben. Zum Beispiel sagte Steve Jobs einmal, dass Apple als Unternehmen nie Marktforschung gemacht hat. Zischen berühmten Zitat ISS. Unsere Aufgabe ist es, herauszufinden, was sie wollen, bevor sie es tun. Die Leute wissen nicht, was sie wollen, bis Sie es ihnen zeigen. Henry, vier, erwähnte auch über seine Abneigung in der Marktforschung. Er sagte: Wenn ich US-Kunden hätte, was sie wollten, hätten sie mir ein schnelleres Pferd erzählt. Jetzt leugne ich nicht, dass sie beide große Unternehmer sind, aber ich muss ihrer Meinung nach in der Marktforschung nicht zustimmen. Warum? Nun, ich verstehe, warum Steve Jobs oder Henry Ford keine Marktforschung wollen oder nicht brauchen weil ihre Unternehmen Produkte und Innovationen kreieren, die noch nie existieren, also ist es ziemlich schwer, Marktforschung zu machen, wenn man Menschen etwas, das sie nie kannten oder sogar erlebt haben. Aber Sie müssen wissen, dass sowohl Apple und vier, und tatsächlich viele andere große Unternehmen wie Microsoft, Sunny Samsung und Google usw cetera, die innovative Produkte erstellen Flops nach Flops in ihrer Geschichte gemacht haben. Apple zum Beispiel entwickelte zum Beispielden ersten PC mit einer grafischen Oberfläche namens Lisa EPO. Lassen Sie es im Januar 1983 mit einem verrückten Preisschild off rund $10.000. Zu dieser Zeit verkauft Lisa nie Make-up mit seinen Entwicklungskosten aus, Hoffnung $150 Millionen, was entspricht den 600 Millionen Dollar in der heutigen Wirtschaft. Im Jahr 2018 haben sie mehrmals versucht, das Produkt zu verbessern und sogar seinen Namen geändert, um Tosh Excel zu machen. Aber Lisa betrachtet immer als eine außerhalb der Flughäfen. Größte Misserfolge. Vier hat eine Menge Misserfolge getan. Auch, zum Beispiel, für Investor $400 Millionen in ein Auto namens so, die wieder im Jahr 1957 veröffentlicht wurde. Es gibt eine Menge Geld, das entspricht den 2,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2018. Leider wollte der Markt eine andere Sache. Sie brauchen tatsächlich kleinere, wirtschaftlichere Fahrzeuge und eso war nicht die Antwort auf ihre Bedürfnisse. Apple und Ford haben ihre Lektionen gelernt, und ich hoffe, wir können aus ihren Fehlern lernen. Auch, weil die Realität ist am meisten von uns entfernt. Unternehmer schaffen keine Spitzentechnologien oder Innovationen. Die meisten von uns schaffen etwas, das bereits existiert, und darüber hinaus haben wir nicht Millionen oder sogar Milliarden von Dollar, um unsere Fehler zu kompensieren. Mein Punkt ist, dass wir immer einen richtigen Markt machen sollten. Forschung haben diesen Fehler gemacht, die vier und es war einfach schrecklich haben mehr als ein Jahr verbringen , ein Produkt nur auf meinem Bauchgefühl basiert zu entwickeln. Verbringen Sie eine Menge Geld für eine Zahlung sie in Stromproduktionskosten und nicht die Marketingkosten zu erwähnen . Aber am Ende ist es ein Flop. Ich dachte, mein Produkt ist brillant, aber leider will niemand es. So ist es sehr einfach, sich über etwas aufgeregt zu werden. Aber nur weil Sie begeistert sind, gibt es keine Garantie, dass andere Menschen aufgeregt werden. Außerdem, weil du nicht dein Markt bist, wiederhole ich, du bist nicht dein Markt, okay, und glaub mir, du willst wirklich nicht in meinen Schuhen sein und ich will nicht, dass du die gleichen Fehler entschieden, bevor ich meine Lektionen und Alhamdulillah gelernt. Seitdem sind meine nächsten Produkte immer gute Verkäufe. Einige von ihnen werden sogar zu Bestsellern in ihrer Kategorie. Es ist, weil ich meine Hausaufgaben brauche, um den Markt zuerst zu erforschen, bevor ich ein Produkt kreiere . Jetzt entscheide ich Dinge auf der Grundlage von Daten, nicht Gefühlen oder persönlicher Aufregung. Also, um diese Lektion im Wesentlichen zusammenzufassen, wenn Sie ein neues Geschäft gründen möchten, sind Sie in dieser Art abseits der Kreuzung, ob Sie ein innovatives Produkt erstellen, das nie existiert, bevor Sie sich in diesen unbekannten Dschungel wagen und wenn Sie Erfolg haben, werden Sie als der Pionier in dieser neuen Branche bekannt sein. Aber es ist sehr riskant, weil es schwierig ist, den Markt zu bewerten. Sind Sie nur der zweite Weg, das ist im Grunde gehen Sie auf der Suche nach einem hungrigen Markt und herauszufinden, wie sie zu dienen . Nun, in diesem Weg, können Sie am Ende auch eine neue Art von Produkt erstellen, aber es basiert alles auf der bestehenden Nachfrage. Mein Rat an Sie ist, immer den zweiten Weg zu wählen. Okay, nun, es sei denn, du hast Milliarden von Dollar Zehe, kompensiert deinen Fincher wie Apfel oder vier. Grundsätzlich ist die ideale Bedingung, die Sie suchen, dass Sie diesen hungrigen Markt haben, der gerne das Produkt aus Ihrem Unternehmen ziehen möchte, anstatt Sie etwas zu schaffen und später versuchen, es herauszuschieben. Ich möchte dieses letzte Zitat sagen, bevor wir diese Lektion abschließen. Ihr Markt ist Ihr begrenzender Faktor. Warum? Denn Ihr Unternehmen kann nie über seinen Markt hinaus wachsen. Ich wiederhole, Ihr Geschäft kann nie über seinen Markt hinaus wachsen. Okay, Leute, in den nächsten Lektionen werden wir in die Marktbewertung eintauchen, genauer. 7. 01-03 01-03 finden: in diesem Lektionsvideo. Wir werden den Prozess abdecken, um profitable Geschäftsideen zu finden, als Erinnerung daran , wo wir uns jetzt in einem Lehrplan befinden. Wir sind im vierten Kapitel über die für Spiller off Geschäft, das ist Wertschöpfung, und wir sind immer noch in einem Unterkapitel außerhalb der Marktbewertung. Okay, also haben wir gelernt, bevor es wichtig ist, Marktforschung zu betreiben. Aber wie führen wir eigentlich Marktforschung durch? Nun, diese Frage ist eigentlich eine Methodenfrage. Es gibt viele Möglichkeiten, Marktforschung durchzuführen, aber zuerst müssen wir die Marktforschungsarten in drei verschiedenen Phasen definieren, da jede Phase unterschiedliche Marktforschungsmethoden hat, bevor wir Marktdurchführung Forschung, bevor das Produkt entwickelt wird. Ich habe seine vorläufige Marktforschung angerufen. Es ist auch Reform als Chris Fähigkeit Studie oder in anderen Namen oder Methoden. Die zweite Stufe ist, wo das Produkt entwickelt wird. Die Marktforschung in seiner Phase ist meist als Prototyping und Usability Testing bekannt. Die letzte Phase der Marktforschung ist, wenn das Produkt bereits auf den Markt gebracht wird und die Menschen sie bereits verwenden. Die Marktforschung in dieser Phase kann unterschiedliche Namen und Methoden haben. Es kann herkömmliches Verbraucherfeedback mit Umfragen und Fragebögen sein, oder es kann in automatisierter Weise in einem Formular aus Datenerfassung und -verarbeitung sein, auch bekannt als Data Analytics. So, wie Sie sehen können, gibt es verschiedene Arten von Methoden und Namen für die Marktforschung vorerst. Weil wir in Wertschöpfung Kapitel sind, wo wir noch kein Produkt haben, werden wir uns nur auf eine vierstufige oder vorläufige Marktforschung konzentrieren. Im Wesentlichen die Kernaktivität in der vorläufigen Marktforschung darin, Fragen an den Zielmarkt oder die Beobachtung zu stellen, damit wir sie besser verstehen können. Es kann in einer Form von Interviews, Umfragen, Fokusgruppe und Fragebögen Umfragen, Fokusgruppe und Fragebögen usw. sein. Wenn Sie zu beschäftigt sind, um die Forschung selbst durchzuführen und Sie haben Budget für diese, gibt es tatsächlich viele Unternehmen bieten Marketing-Forschungsflächen. Meistens sind sie sehr professionell und wissen wirklich, wie man den richtigen Status macht. Lee Berechnungen. Okay, damit wir Marktforschung in vielerlei Hinsicht durchführen können. Aber was sollten wir in späteren Lektionen suchen? Wir werden ausführlicher über verschiedene Parameter und Werte innerhalb des Marktforschungsprozesses diskutieren . Aber für jetzt, lassen Sie uns mit einem sehr einfachen Konzept beginnen, das Sie erfassen und eine profitable Geschäftsidee schnell finden können, wenn Sie aus dem Geschäft beginnen. Es gibt eine wichtige Sache, die Sie suchen müssen, und das wird Probleme sein. Ja, das ist richtig. Wenn Sie Gewinne leicht finden wollen, müssen Sie die Probleme der Menschen finden. Denken Sie daran, dieses Konzept Immer Problem gleich Chance. Jetzt fragen Sie vielleicht: Wie kann das Problem gleich der Chance sein? Nun, denk einfach darüber nach. Die meisten Menschen sind bereit, für etwas zu bezahlen, das für sie zu kompliziert ist, um es selbst zu tun . Oder es kann auch zu schwer für sie sein. Zeitaufwändig, Zehenkriege. Zu schmerzhaft, etcetera. All diese Dinge sind als Probleme für sie kategorisiert, und als Unternehmer, wenn Sie diese Probleme finden, haben Sie tatsächlich Ihre Goldminen gefunden, weil Sie Produkt erstellen können, um seine Probleme und Menschen zu lösen wird dafür bezahlen und sogar danken Ihnen für die Lösung ihrer Probleme. Obwohl im Koran für NMR gesagt, auch in ihnen laufen verwendet werden, werden auch faule verwendet. Jetzt verstehe ich, dass Sie nicht alle von Muslim sind, aber ich glaube, dass die Weisheit in diesem ersten Uniformen ist, also unabhängig davon, welche Religion Sie haben. So ist die Übersetzung von diesem ersten auf Englisch mehr oder weniger wie diese, denn tatsächlich, mit Schwierigkeiten ist in der Tat mit Schwierigkeiten. Ist die Welt, die Marin hier bedeutet, mit oder in einem Bündel zusammenkommen? Nicht nach so obwohl gesagt, dass in jeder Schwierigkeit gibt es eine Leichtigkeit in ihm, obwohl auch wieder wiederholt, um die Bedeutung zu verstärken, dass es wirklich in jeder Schwierigkeit ist , gibt es eine Leichtigkeit in ihm. , Deshalb glaube ich, dass wir als Unternehmer dieses positive Denken oder positive Haltung gegenüber Problemen in unserem Leben haben sollten , wenn andere Menschen nur beschweren können, oder schreien oder sogar Coursing zu verschiedenen Problemen, die sie Gesicht. Unternehmer lächeln, weil sie die Chance hinter den Problemen sehen. Sie haben diese Denkweise darauf, anderen Menschen zu helfen, ihre Probleme zu lösen. Okay, je größer das Problem und je mehr Menschen von dem Problem betroffen sind , desto größer ist die Chance. Dieses positive Denken ist etwas, das Sie haben müssen, wenn Sie ein erfolgreicher Unternehmer sein wollen . Es gibt viele, viele großartige Beispiele zu diesem Thema. Zum Beispiel, ein Mann namens Matthew Osborne erstellt ein erfolgreiches Geschäft aus einem sehr einfachen Problem in seiner Nachbarschaft, und das Problem ist dunkler Pool. Können Sie sich vorstellen, Multi Millionen-Dollar-Geschäft außerhalb von Baku aufzubauen? auch nicht. Die Geschichte läuft so in seiner Nachbarschaft im Umkreis von 15 Meilen. Es gibt mehr als 100.000 Pat-Hunde, und diese Hunde fallen Pools buchstäblich überall. - Natürlich. Das ist ein großes Problem für seine Nachbarschaft, aber für ihn ist das eine Gelegenheit. Stattdessen, aus dem Schreien und Fluchen. Als Matthew Osborne auf diese dunklen Pools trat, entschied sich, eine neue Firma zu gründen, die Dopo Reinigung von Oberflächen bereitstellt, und sein Unternehmen stieg von den anfänglichen Leiden oder Kunden zu mehr als 3000 Kunden in die Höhe. Thomas bieten achtziger Jahre und man sagte, die zu einem Büro berühmten Zitat werden. Ich finde heraus, was die Welt braucht. Dann gehe ich voran und erfand. Wir alle wissen, wie erfolgreich er ist. Trotz seiner vielen mentalen Zwänge machen ihn seine Erfindungen nicht nur reich, sondern helfen auch vielen Menschen in der Welt, eine bessere Lebensqualität zu haben. Und rate mal, was er vom Markt angefangen hat. Er sucht zuerst nach dem Problem, und dann gehen Sie, die Lösung zu schaffen, nicht umgekehrt. Ein weiterer berühmter Hof von Paul Marston. Er ist ein sehr berühmter britischer Schriftsteller und Geschäftsleute und auch Politiker, sagte er. der Sache geht es darum, die Probleme der Menschen beim Propheten wieder zu lösen. Der Fokus liegt hier auf dem Markt. Wie können wir anderen Menschen helfen, indem wir ihre Probleme lösen? Und am Ende werden die Gewinne irgendwann folgen. Okay, Leute, um diese Lektion zusammenzufassen, könnt ihr nach Geschäftsideen suchen. Aber wir sind nicht nur hier, um Geschäftsideen zu finden. Was wir wirklich finden wollen, ist profitable Geschäftsideen und der einfachste Weg, profitable Geschäftsidee zu finden , ist, die Probleme anderer Leute zu finden. Ihre Schmerzen, sie sind Ärger, ihre Ängste, ihre Bedürfnisse. Je größer das Problem, das du gesehen hast, desto größeres Geschäft kannst du darauf aufbauen, Inshallah. 8. 01-04 die 7 Economic: in diesem weniger und Video werden wir für die sieben wirtschaftlichen Antriebe als Erinnerung rufen, wo wir jetzt im Lehrplan sind . Wir befinden uns im vierten Kapitel über die erste Säule außerhalb des Geschäfts, nämlich die Wertschöpfung, und wir befinden uns immer noch in einem Unterkapitel außerhalb der Marktbewertung. Okay, was genau sind die wirtschaftlichen Antriebe von Seffrin? Im Wesentlichen sind sie die Faktoren, die den Menschen dazu antreiben, wirtschaftliche Aktivitäten zu betreiben. In der vorherigen Lektion haben wir gelernt, dass die Menschen bereit sind, Geld zu zahlen, um ihre Probleme zu lösen. Das ist, warum das Erzeugen von Produkten. weiche Problem wird dafür sorgen, dass das Produkt ein großes Marktpotenzial hat, obwohl dies wichtig ist. Aber das ist eine sehr grundlegende, denn wenn wir mehr in die Käufer-Psychologie zu erarbeiten, gibt es viele Faktoren, die Menschen dazu bringen, etwas zu kaufen oder andere wirtschaftliche Aktivitäten zu tun . ist wichtig, diese Faktoren zu kennen. Warum? Weil unser Produkt möglicherweise nicht in der Lage ist, eine Menge von Menschen Probleme zu lösen. Also müssen wir immer noch darüber nachdenken, wie mehr Werte zu dem Produkt hinzuzufügen, oder vielleicht unser Produkt und weichen großen Problem. Aber anscheinend gibt es andere Produkte auf dem Markt, die das gleiche Problem lösen können. Also wieder, Sie müssen immer noch darüber nachdenken, mehr Werte für differenzierte von den anderen Lösungen hinzuzufügen . Und die Art und Weise, dies zu tun, besteht darin, die sieben wirtschaftlichen Antriebe zu verstehen und zu nutzen. Okay, also gibt es sieben wirtschaftliche Antriebe und ich arrangiere sie in alphabetischer Reihenfolge. A, B, C, D, E e f und G A ist für den Erwerb. B ist für geboren C ist für Komfort. Deace zur Verteidigung ist für Bildung. F ist fürs Gefühl und G ist für gottesfürchtige Bekanntmachung. Wir sprechen noch nicht über die Preisgestaltung. Wir sprechen rein von den inneren Triebkräften, Dingen, die Menschen von innen motivieren, wirtschaftliche Entscheidungen zu treffen. Lassen Sie uns jeden von ihnen besprechen. Einer nach dem anderen, zwingt A für einen Chor. Im Wesentlichen ist ein Chor der grundlegende menschliche Instinkt, den Zehe besitzen oder etwas zu besitzen, oder etwas zu sammeln oder etwas zu konsumieren. In der Regel zeigte jeder normale Mensch eine Tendenz, diesen Eigentumsantrieb seit dem Alter von zwei oder drei Jahren zu haben . diesem Stadium, Kinder in der Regel bereits bewusst, dass sie Habseligkeiten haben und dass andere Menschen um sie herum haben auch Habseligkeiten. Die Menschen haben den Antrieb, sowohl greifbare als auch immaterielle Dinge zu erwerben, bedeutet, einige Dinge, die gesehen und berührt werden können, wie Nahrung, Fahrzeug, Unterkunft oder Geld. Etcetera in Gefahr bedeutet Dinge, die keine physische Form haben, wie Status, Macht, Einfluss, Ruhm, ein Spektrum. Als Nächstes wird für geboren sein. Wir Menschen sind soziale Geschöpfe. Wir müssen Beziehungen zu anderen Menschen haben. Wir müssen Frau oder Ehemann haben. Wir wollen auch Kinder haben. Wir haben diese tiefe Notwendigkeit, einer Familie zu gehören, zu lieben und geliebt zu werden. Abgesehen davon brauchen wir auch nicht persönliche Beziehungen, wie Arbeitsbeziehungen oder andere gemeinsame Freundschaft. Wir möchten Teil einer Gruppe oder einer größeren Gemeinschaft oder Organisation sein. Deshalb allein zu sein, ist es, als würde man in einem Gefängnis leben, weil allein allein eine Folter für sich ist. Das ist, warum Menschen kaufen Smartphones und verwenden E-Mails und Facebook und Sie einrichten oder andere Mittel, um mit anderen Menschen in Verbindung zu treten. Manche Leute werden sogar so ängstlich, wenn sie erkennen, dass sie ihr Telefon zu Hause ängstlicher anheben , als wenn sie ihre Brieftasche verlassen Next, ein C für Komfort oder bequeme Show, die früher erwähnt wurde. Menschen sind immer auf der Suche nach Wegen, sich zu trösten. Wenn wir bereits in einer Komfortzone sind. Wir werden versuchen, in dieser Zone zu bleiben und uns weigern, uns wegzuziehen. Wir alle hassen komplizierte, herzlangweilige, schmerzhafte und zeitraubende Dinge in unserem Leben. Wir nehmen all diese Unannehmlichkeiten als Probleme wahr. Zum Beispiel, warum gehen wir zum Barbara Shop? Warum können wir einfach unsere eigenen Haare schneiden? Weil es einfach zu kompliziert ist, es selbst zu tun, oder? Wir haben dieses Konzept in der vorherigen Lektion ausführlich besprochen, also gehen wir zum nächsten wirtschaftlichen Antrieb über. Als nächstes ist D für die Verteidigung. Wir haben einen grundlegenden Antrieb, um das, was wir haben, vor externen Bedrohungen zu verteidigen. Warum? Nun, im Wesentlichen liegt das daran, dass wir es hassen, Inserate zu machen. Wir hassen sogar das Potenzial, Dinge zu verlieren. Deshalb haben die Menschen diesen riesigen Drang, ihre Sachen zu verteidigen. Wir kaufen Schlösser, Alarme, Überwachungskamera. Wir engagieren Wachen, etc., und nicht nur für greifbare Dinge. Wir kauften auch eine nicht greifbare Produkte, wie Antivirus-Software Firewalls wie Petra. Im Wesentlichen fallen alle Dinge, die wir kaufen, um uns selbst und unsere Sachen zu sichern, in diese verteidige Dr. Kategorie. Als nächstes ist E für Bildung. Mit anderen Worten, der Antrieb, neue Dinge zu lernen, um mehr über die Welt zu erfahren und zu verstehen. Menschen sind neugierige Kreaturen. Jeder von uns hat einige Bereiche von Interesse und Spezialisierung, die wir mehr in der Tiefe lernen wollen . Wenn unser Hunger von Wissen durch das Lernen neuer Dinge befriedigt wird, gibt es uns eine gewisse lohnende Freude. Deshalb kaufen die Leute Bücher. Wir gehen auch zur Schule oder zum College. Wir haben Internet, um Informationen zu suchen. Wir zahlen auch viel Geld, um in verschiedene Länder zu reisen, neue Orte zu sehen und andere Kulturen kennenzulernen. Next East F. Porterfield Es ist lustig zu erkennen, dass wir als Mensch emotionale Erfahrung liebt. Dieser Streben nach Sinneserfahrung ist in uns so tief verwurzelt, dass wir bereit sind, zu bezahlen, nur um etwas zu fühlen. Denk einfach drüber nach. Warum zahlen die Leute Geld für eine Achterbahnfahrt oder gehen ins Theater zu Horrorfilmen oder sehen sich Comedy-Shows an? Diese Dinge sind die Beweise dafür, dass gerade der Wunsch, eine Emotion zu fühlen, ein sehr starker wirtschaftlicher Antrieb ist . Endlich ist der weniger G. für gottesfürchtig. Dieser Antrieb ist eigentlich besser geeignet, um Glaube genannt zu werden, aber weil wir bereits F für das Gefühl haben, deshalb benutze ich stattdessen ein G für gottlich. Dies ist, damit wir sie viel einfacher auswendig lernen können. Im Wesentlichen ist dieser Antrieb alles, was mit dem Glauben oder der Religion der Menschen zu tun hat. Oder gibt es Prinzipien aus dem Leben? Zum Beispiel sehnten sich Muslime auf der ganzen Welt danach, nach Mekka zu gehen, um Hadsch oder Umrah durchzuführen, auch wenn sie von rund $2000 bis $15.000 zahlen müssen, um dorthin zu gelangen. Tun sie es, weil andere Antriebe wie erwerben oder geboren oder fühlen oder irgendetwas anderes? Nein, keine davon, dass es rein ist, weil aus dem Glauben, weil sie Ach, Gesetz anbeten wollen . Dies gilt auch für andere Religion. Und manchmal geht es nicht immer um Religion. Manche Menschen verbringen Jahre tief im Dschungel, um gefährdete Tiere zu helfen oder durch Gefahren und Gefahren zu gehen. Dies, um Lebensmittel an die Bedürfnisse zu senden. Sie tun dies, weil sie glauben, dass dies die richtigen Dinge sind. Ihre Quelle wird zu diesen Anrufen gezwungen. Okay, Leute. Das sind also die sieben wirtschaftlichen Antriebe. Es gibt mindestens zwei Möglichkeiten, wie wir diese wirtschaftlichen Kräfte nutzen können. Diese können wir als Checkliste verwenden, wenn wir unser Produkt oder unsere Lösung entwerfen. Da diese Antriebe Schicht sein können, je wirtschaftlicher Ihr Produkt hat, desto attraktiver wird Ihr Angebot sein. Nur zum einfachen Beispiel. Nehmen wir an, du verkaufst T-Shirt. Wenn Sie nur Flugzeug oder ein leeres T-Shirt verkaufen, verwenden Sie nur den erworbenen Antrieb und vielleicht nur den Komfortantrieb. Was wir geboren Antrieb zu unserem Produkt hinzufügen können, indem wir T-Shirt-Design mit einer großen Steuer Mama und einem anderen Tag D und einem anderen Bruder Schwester, Baby, etc. Also jetzt, stattdessen, aus dem Kauf eines Kunden mit einer Familie, ich von allen diesen T-Shirts als Bündel. Oder vielleicht können wir den pädagogischen Antrieb nutzen. Wir können kleine T-Shirts für Kinder vor der Schule entwerfen, die ein komplettes Alphabet darauf hat. Okay, die zweite Methode, die wir von diesen wirtschaftlichen Antrieben nutzen können, ist, neue Märkte zu finden. Warum? Nun, denk einfach drüber nach. Die sieben wirtschaftlichen Antriebe beantworten tatsächlich die Frage. Was wollen die Leute? Wenn also eine Gruppe von Menschen in einem oder mehreren von diesen sieben grundlegenden Bereichen Bedarf nicht erfüllt hat, wird der Markt erscheinen. Es gibt viele Beispiele von diesen, in der Tat, fast alle erfolgreichen Unternehmen basieren auf diesem Konzept, so achten Sie einfach auf die sieben wirtschaftlichen Antriebe, wenn Sie gehen, und Sie sollten in der Lage sein die versteckten Märkte hungrig nach Lösungen. 9. 01-05 10 Market: in diesem Lektionsvideo. Wir werden für die 10 Scores aus der Marktbewertung aufrufen, um zu erinnern, wo wir jetzt in einem Lehrplan sind . Wir sind im vierten Kapitel über die für Spiller off Geschäft, das ist Wertschöpfung, und wir sind immer noch im Unterkapitel aus der Marktbewertung. Okay, nachdem wir mehrere Märkte gefunden haben, an denen wir arbeiten wollen, und wir haben auch bereits entschieden, welche Art von Angeboten wir für jeden dieser Märkte erstellen wollen , komplett mit den wirtschaftlichen Antrieben, die wir nutzen wollen. Im Wesentlichen haben wir jetzt einige Optionen, ob wir mit dem A-Produkt gehen oder Produkt oder andere alternative Produktpläne sein . Dies ist, wo die 10 Scores aus der Marktbewertung nützlich sind. Grundsätzlich ist es nur ein Werkzeug, mit dem Sie verschiedene Märkte und Geschäftsideen messen und vergleichen können, um sicherzustellen, dass Sie das beste für Ihre Investition auswählen. Sie können Ihre eigene Messskala verwenden, aber normalerweise habe ich nur auf einer Skala von 0 bis 10 bewertet, wobei Nullwert das absolute Kriegsszenario ist , das es möglicherweise sein könnte, und dann ist das beste Szenario. Es könnte jetzt vielleicht alles ausgeschaltet sein. Diese können subjektiv sein, wenn Sie keine Daten aus der Forschung verwenden. So können Sie sich diese 10 Partituren als Orientierung für Sie vorstellen, Marktforschung durchzuführen. Selbst wenn Sie kein großes Budget oder irgendein Budget für die Forschung haben, schlage ich immer noch dringend vor, dass Sie zumindest eine persönliche Internet-basierte Forschung durchführen, um den Scoring-Input-Prozess zu sichern . Auf diese Weise können diese 10 Punkte tatsächlich helfen, objektiv zu bestimmen, ob eine Geschäftsidee gut ist oder nicht. Okay, also die erste Punktzahl ist die Dringlichkeit oder, anderen Worten, die Dringlichkeit off Notwendigkeit Bedeutung? Wie sehr wollen die Leute das? Wenn die Leute das wirklich nicht wollen, dann ist es Null. Wenn die Leute absolut verzweifelt dafür sind und wir dafür bezahlen oder es bekommen wollen, sobald es möglich ist, dann ist es eine 10 OK, zweite ist Größe oder, anderen Worten, die Marktgröße, und das ist, wie viele Menschen gibt es tatsächlich in diesem Markt. Wenn es keine Leute auf diesem Markt gibt oder vielleicht einfach nur Leute abkoppeln, dann möchten Sie dies vielleicht als Null lesen. Aber wenn es Millionen oder sogar Hunderte von Millionen, die wollen oder brauchen Ihr Angebot, Sie können diese s punkten 10. Je größer die Größe vom Markt ist, desto attraktiver ist der Markt. Okay. Als nächstes gibt es Preis- oder Preispotenzial, um genau zu sein? Im Grunde ist diese Punktzahl. Beantworten Sie die Frage. Was ist der höchste Preis, den die Leute bereit sind, Sie dafür zu bezahlen? Also, wenn Sie ein Geschäft aufbauen, in dem Menschen nur bereit sind, ein paar von Sinn dafür zu bezahlen , ist es wahrscheinlich nicht so attraktiv, und Sie können es Null bewerten. Aber wenn Sie etwas bauen, das die Leute bereit sind, wie Tausende von Dollar dafür zu bezahlen , dann können Sie es dann lesen. Also in der Regel, je höher Sie Preis auf sie setzen können, desto attraktiver ist es. Die vierte Scoring ist die Akquisition oder, anderen Worten, weil wir außerhalb der Kundenakquise später über die Kundenakquise im Finanzbereich diskutieren werden. Aber einfach wählen. , Als ein Unternehmen versuchte,Kunden zu bekommen, geben sie Geld für Marketingbemühungen aus. Jetzt können wir tatsächlich berechnen, wie hoch die tatsächlichen Kosten für den Kunden sind, indem wir die gesamten Marketing-Kurse dividieren , wobei die Anzahl der neuen Kunden eintrifft. Wenn die Kosten hoch sind, bedeutet dies, dass wir diese Akquisition Score niedrig lesen müssen. Wenn der Kurs außerhalb der Kundenakquise niedrig ist, dann müssen wir diese hohe Punktzahl erzielen, weil es einfacher ist, neue Kunden zu bekommen. Als Nächstes ist die Lieferung oder, anderen Worten, der Kurs ohne Wert Lieferung, was bedeutet, wie viel kostet es, das Produkt an Ihren Kunden zu liefern? Wenn es nicht zu viel kostet, das zu tun, ist das ziemlich attraktiv. Sie können es 10 für die Punktzahl geben, aber wenn es viel kostet wie Tausende von Dollar, nur um das Produkt zu liefern, ist dies ein sehr unattraktives Geschäft, und Sie können es Null für die Punktzahl geben. Der nächste Kern ist die Einzigartigkeit. Dieser Kern beschreibt, wie einzigartig Ihre Lösung gegenüber anderen Lösungen in diesem Markt ist. Wenn zum Beispiel der einzige auf dieser Welt sind, Sie zum Beispiel der einzige auf dieser Welt sind,der die Lösung bietet, die andere Menschen brauchen, gibt es eine ziemlich gute Position, in der Sie sein können. Sie können es 10 für die Punktzahl geben, aber wenn es Tausende oder Millionen von anderen Leuten gibt, die genau das Gleiche bieten, was Sie anbieten, ist das eine schlechte Sache. Sie können es Null für die Punktzahl geben. Als nächstes eine Geschwindigkeit oder, anderen Worten, die Geschwindigkeit zum Markt Bedeutung. Wie viel Zeit werden Sie brauchen, um die Marktbedürfnisse zu erfüllen? Wenn Sie jetzt aufhören, je kürzer die Zeit, desto besser. Wenn Sie zum Beispielinnerhalb eines Tages oder in nur wenigen Stunden etwas verkaufen können,ist das großartig. zum Beispiel Wenn Sie zum Beispielinnerhalb eines Tages oder in nur wenigen Stunden etwas verkaufen können, Das wird 10 für die Punktzahl sein, aber wenn Sie Tageskinder brauchen, um diese zu tun, ist das sehr schlimm. Für dieses Szenario können Sie Null für die Punktzahl haben. Die nächste Punktzahl ist Investition oder, anderen Worten, der Kurs off front Investment, was bedeutet, wie viel Geld Sie zur Verfügung stellen müssen, bevor Sie aufhören können, etwas Kurse wie den Bau der Fabrik oder den Kauf der Produktionswerkzeuge. Auch das Geld, das benötigt wird, um die Rohstoffe zu kaufen, usw. sind alle als die Investition Scoring kategorisiert . Je niedriger die Investition im Voraus ist, desto attraktiver für das Geschäft ist, so dass Sie ihm eine hohe Punktzahl geben können und je höher die Investition im Voraus, desto weniger attraktiv ist das Geschäft, so dass Sie es eine niedrige Punktzahl geben können. OK, als nächstes ist Upsell oder, anderen Worten, absolutes Potenzial, die Bedeutung von Upsell ist im Grunde andere verwandte Produkte, die in der Regel nach dem Kauf aus dem ursprünglichen Produkt gekauft . Hi Aufwärtspotenzial bedeutet, dass wir viele zusätzliche Produkte rund um das Hauptprodukt erstellen können . Wenn das Potenzial hoch ist, verdient es eine hohe Punktzahl. Aber wenn das Potenzial niedrig ist, dann verdient es nur schließen Quartal. Okay, schließlich, desto weniger Kern ist Aufwand grün für die Anstrengung. Potential gehen. Was ich damit meine, ist, wie lange dieses Produkt für den Markt auf afrikanischen Produkt relevant sein wird , ist ein Produkt, das nicht häufig aktualisiert werden muss, da es nützlich und angemessen für eine sehr lange Zeit bleibt . Je immergrüner das Produkt ist, desto weniger laufende Kosten müssen wir für zukünftige Wartungsarbeiten und Updates bereitstellen. Daher sollte es eine hohe Punktzahl haben. Auf der anderen Seite, wenn Ihr Produkt ist nicht Aufwand grün Bedeutung, müssen Sie ständig investieren in Schlepptau das Ding Zehe, halten Sie es auf dem neuesten Stand, oder halten Sie es verkaufen, dann können Sie nur geben Sie es eine niedrige Punktzahl. Okay, das sind also die 10 Markt-Bewertung Bewertungen jetzt in der Praxis, ich verstehe, dass nicht jeder kann und zeigte Bedrohung jeder off Diskurs gleich. Wir alle haben unterschiedliche Situation und Zustand. Zum Beispiel, wenn Sie viel Geld haben und Sie bereit für eine große Investition sind, die Anlagebewertung möglicherweise nicht zu relevant für Sie oder ein anderes Beispiel. Wenn Sie sich im Technologiegeschäft wie Sonny oder EPO befinden und verschiedene technologische Produkte vergleichen, Bewertung des Bemühens „Green Potential“ möglicherweise nicht so relevant für Sie. Also, weil von diesen, füge ich einen weiteren Multiplikator in der Scoring-Tabelle namens Wichtigkeit hinzu. Der Wert für wichtige Scoring liegt zwischen 1 bis 5 fünf, wenn die Bewertung für Sie wichtig ist und eine, wenn der Punktewert für Sie nicht so wichtig ist, um die Summe zu berechnen, müssen Sie jede Punktzahl auf den Wichtigkeitswert multiplizieren und in einigen bis alle von ihnen für jeden aus Ihrem Geschäft. Ideen für Märkte verwenden in der Regel die gleiche Bedeutung von Wert, können aber unterschiedliche Scoring-Werte haben , abhängig von Ihren Forschungsergebnissen. Nur dann können Sie vergleichen und verstehen, welche Geschäftsidee oder Produkt das beste ist 10. 01-06 Profit VS Leidenschaft: in diesem Lektionsvideo. Wir gehen auf die Kasse, wie Unternehmer müssen sich in die richtige unternehmerische Denkweise setzen, ob sie blind einen großen Gewinn am Ende der Straße folgen sollten. Oder so folgen sie ihrem Herzen auf unbestimmte Zeit als Erinnerung daran, wo wir uns jetzt im Lehrplan befinden . Wir befinden uns im ersten Kapitel über die erste Säule außerhalb des Geschäfts, nämlich die Wertschöpfung, und wir sind immer noch in einem Unterkapitel außerhalb der Marktbewertung. Okay, so viele Leute, wenn sie darüber nachdenken, ein neues Geschäft zu gründen, das Einzige, was mir das größtmögliche Geld machen wird, oder wie das, was mich zum nächsten Milliardär machen wird? Schnell. Also im Wesentlichen machen sie Geschäfte ausschließlich für das Geld. Es ist ihnen egal, ob das Unternehmen sie persönlich interessiert, obwohl es eine gute Sache ist, Dinge durch die Finanzielle Vorausschau zu sehen. Aber wenn Sie Geschäfte nur für das Geld und Ihr inneres Selbst machen, tatsächlich widerstanden oder sogar gehasst, erwarten Sie nicht, dass großartige Ergebnisse aus dem Geschäft haben. - Warum? Nun, denn basierend auf vielen Business Case Studies, erfolgreiche Unternehmer sind meist Menschen, die geduldig sind, was sie tun, und diese Motivation schwingt in ihrer gesamten Unternehmensorganisation. Du kannst dir das Geschäft ausdenken. Es ist wie eine Reise durch eine unbekannte Straße mit vielen Gefahren und schrecklichen Fallen. Es wird kleine und große Misserfolge auf dem Weg geben, also meistens ist es eine Angelegenheit, es immer und immer wieder zu beginnen und Fortschritte zu machen, bis es fertig ist. Wenn Sie so etwas tun, ohne eine leichte Liebe von dem, was Sie tun, wird es Ihre Energie so viel abfließen , dass Sie schließlich Ihr eigenes Leben hassen. Und es gibt nichts Gutes. Viele Business Case Studies zeigen, dass viele Unternehmen starben, weil die Unternehmer unter diesem Burn-out litten. Und vertrau mir, du willst nicht eins von ihnen sein, dein eigenes Leben ausbrennen und hassen. Entgegen der vorherigen Denkweise gibt es eine Menge Leute, die in einem bestimmten Unternehmen beginnen und bleiben, nur weil sie ihrer Leidenschaft folgen, ohne einen leichten US Hinz davon, wie die finanzielle Projektion aussieht, als hätten sie es nur getan weil sie dabei lachen. Ein weiteres Beispiel sind Menschen, die in ein bestimmtes Geschäft aus reinem Idealismus springen, vielleicht eine höhere Vision, die die Welt für immer verändert jetzt gibt es nichts falsch, Toby, eine Person mit Idealismus und Vision. In der Tat ist es eigentlich eine gute Sache. Aber um ein Unternehmen zu gründen, müssen Sie auch Dinge aus Finanzier-Perspektive sehen und für langfristige Selbstversorgung planen . Sie werden nicht in der Lage sein, die Welt zu verändern, wenn Sie die Rechnungen nicht richtig bezahlen können, nur weil Sie sie lieben oder Sie einen edlen Preis dafür aufrechterhalten, bedeutet das nicht, dass es ein gutes Geschäft machen wird. Manchmal gibt es einfach keinen Markt dafür. Und wenn es keinen Markt gibt, gibt es wirklich nicht viel, was Sie dagegen tun können. Wir haben darüber bereits in früheren Lektionen gesprochen, daher werde ich in dieser Lektion nicht noch einmal auf die Details eingehen. Und wenn wir darüber hinaus schauen, dann nur der Markt, müssen Sie verstehen, dass die Entwicklung des Geschäfts viele Konsequenzen hat. Einige von ihnen, unsere Finanzen, einige von der Marke, Zeit und Energie und sogar Beziehung. Ob Sie es glauben oder nicht, es gibt viele Menschen verlieren ihre Ehe, denn abgesehen von einem gescheiterten Geschäft, das ist Realität und passiert viel mit Menschen um uns herum. Also mein Rat an Sie ist dieser. Wenn Sie eine Geschäftseinheit zu starten, um sicherzustellen, dass die Straße Dinge zuerst. Das Geschäft ist wirklich objektiv fischbar. Diese erste Voraussetzung bezieht sich auf die Lektionen, die wir zuvor gelernt haben. Dinge wie der Markt, die wirtschaftlichen Antriebe und die Marktbewertung. Alles, was ich brauche, um zu zeigen, dass das Geschäft wirklich sichtbar ist. Zweitens, Sie haben Depressionen dafür. Und wenn du dafür keinen Geduld hast, musst du wenigstens einen Weg finden, ihn zu lernen, zu lieben und zu genießen. Okay, jetzt, wenn ich sehe, lerne es zu lieben. Dies ist ein sehr interessantes Thema. Und dafür gibt es viele tolle Beispiele. Tief geduldig auf Ihr Geschäft zu haben, ist Ihre oberste Priorität. Du kannst das nicht besiegen. Große Unternehmer sind bekannt, Zehe haben Liebe und Geduld mit seinem Geschäft. Bill Gates zum Beispiel programmiert seit er ein Kind war. Steif Jobs machte auch seine erste Spur es, die eine Kamera ist, als er ein Kind war auch. Aber die Realität ist, dass es viele langweilige Unternehmen gibt, die tatsächlich eine Menge Geld verdienen. Ich meine, ja, jeder will der nächste Microsoft oder Apple sein. Diese Schule, niemand will unbedingt die nächste Eilverarbeitungsstation oder Sanitäreinrichtung besitzen oder Wasseraufbereitung geplant haben. Sprich über ein schmutziges Geschäft. Aber aus finanzieller Sicht, diese Dinge gewinnen, weil die Marktnachfrage ist sehr hoch. Das Problem ist, diese Möglichkeiten ein schlechtes Geschäft für Sie sein werden, es sei denn, Sie finden wirklich einen Weg, sich dafür zu interessieren. Wenn Sie das tun können, können das wirklich gute Chancen sein. Erinnern Sie sich an den Matthew fragte Born Fall und sein Pooper Scooper Geschäft? Ich meine, niemand mag es, Dope zu schnupfen. Wer hat Recht? Man hörte nie Leute schreien, ja, es ist Urlaubszeit und andere Kuppeln den ganzen Tag. Das wird nicht passieren. Aber Matthew lernt, das Geschäft zu genießen und machte einen großen Erfolg daraus. Im Wesentlichen, wenn Sie realisierbare Geschäfte finden können, die anfangs haben Sie keinen Patienten dafür. Aber Sie können etwas finden, das Sie fasziniert sind von etwas über das Geschäft, das Sie interessiert genug sind, um weiter zu arbeiten und weiter zu verbessern. Dann gehen Sie dafür, weil diese langweiligen Unternehmen tatsächlich ziemlich profitabel sein können. 11. 01-07 die 11 Forms: in diesem weniger und Video werden wir Zehenkasse gehen, die 11 Formen aus Wert. Wir sind immer noch im ersten Kapitel, diskutieren die für Spiller off Geschäft, die eine Wertschöpfung ist. Aber jetzt bewegen wir uns zu dem zweiten Thema, ER, das ist Formen von Wert. Okay, wir haben gelernt, den Markt vor dem nächsten Schritt zu bewerten, nachdem wir den Markt bewerten, ist es über den Wert für die Lösung nachzudenken, die wir anbieten wollen, um tatsächlich etwas Wertvolles für andere Menschen zu bieten . Es hat Toby informiert, dass die Menschen bereit sind zu handeln. Für jetzt, viele Menschen, wenn gefragt, welche Art off Wert von Unternehmen bieten kann. Meistens können sie nur über zwei Arten von Werten nachdenken, Produkt und Oberfläche. Was die meisten Menschen nicht erkennen, ist, dass Produkt und Oberfläche nur zwei aus insgesamt 11 Formen von Wert sind. Es gibt also neun andere Formen von Wert, die die meisten Menschen nicht erkennen, dass sie existieren. Die Menschen können sie bereits erleben, sie nur nicht zu erkennen. Nachdem wir diese Formen von Wert diskutiert haben, werden wir sehen, dass diese Formen von Wert immer und immer wieder erscheinen. Überall können die Namen unterschiedlich sein. Das Geschäft mag neu sein, aber im Kern werden sie in eine dieser 11 Formen von Wert fallen. Also wieder, Werte sind etwas, für das Menschen handeln wollen. Oder, anderen Worten, sie sind die Dinge, die tatsächlich von Menschen in einem Transaktionsprozess gekauft werden. Und Werte können in mindestens 11 verschiedenen Formen vorkommen. OK, so dass die 11 Formen oder Wert unserer Produktoberfläche, Shared Resource Abonnement, Pre-Sale, Leasingagentur, Publikum, Segregation, Kreditversicherung und Kapital. Und was ist so interessant an diesen Formen off value ist, dass die meisten Unternehmen tatsächlich eine Kombination aus all diesen Dingen anbieten, so dass Sie nicht auf nur eine beschränkt sind. Sie können einen Haufen von diesen Dingen haben, und Sie können sie auf interessante Weise mischen und kombinieren. Okay, besprechen wir jeden von ihnen kurz. In dieser Lektion ist Kraft Produkt. Ich denke, wir alle wissen, welche Produkte im Wesentlichen sind. Sie sind Artikel, die massiv produziert und als Einheiten verkauft werden können. Zweitens sind Oberflächenoberflächen Vorteile, die von Fachkräften geliefert werden. Ich denke, dass ich die Beispiele für Produkte und Dienstleistungen nicht erklären muss, weil ich glaube Sie bereits über sie Bescheid wissen. Okay, Next ist Shared Resource Shirt Ressourcen sind dauerhafte Assets, die von vielen Menschen auf einmal genossen werden können . Dinge wie Themenpark, in dem Menschen zusammen auf einer Achterbahn schreiben können, oder ein anderes Beispiel ist ein Fitnessstudio, in dem Menschen Laufbänder oder andere Fitnesseinrichtungen gemeinsam teilen. Als Nächstes ist das Abonnement. Grundsätzlich sind sie laufende Vorteile im Austausch für wiederkehrende Gebühr, zum Beispiel Dinge wie Internet-Provider, Strom, Gewinn, Gewinn, Schulen oder sogar Mitgliedschaften Websites, wo Sie müssen monatlich für die laufenden Leistungen zu zahlen. Als nächstes ist wieder versiegeln, das ist sehr einfach. Grundsätzlich kaufen Sie niedrig und verkaufen hoch. Es handelt sich im Wesentlichen um Handel. Beispielsweise werden alle lokalen Convenience-Stores, die Sie in der Nähe Ihres Standorts finden, wiederveräußert. Aber es kann auch Onlineshops wie Amazon sein, zum Beispiel. Max ist ein Mietvertrag. Leasing ist die Vermietung dauerhafter Vermögenswerte für eine bestimmte Zeit im Austausch gegen eine Gebühr. Zum Beispiel, Leasing eines Hauses oder eines Autos etcetera. Max ist Agentur. Im Wesentlichen ist Agentur wie eine Oberfläche, aber es ist eine spezielle Art von Oberfläche, wo wir diesen jemand anvertrauen, um unsere Vermögenswerte in unserem Namen zu vermarkten und zu verkaufen . Zum Beispiel, Immobilienagentur Sports Agency, eine Werbeagentur, etc.. Als nächstes ist die Segregation des Publikums im Wesentlichen, Publikumsaggregationen Kernaktivität zieht eine Menge Leute Aufmerksamkeit auf sich und verkaufen dann später den Zugang an Werbetreibende. Zum Beispiel, Zeitschriften, Zeitungen, TV's, Radios und sogar Google und Facebook tatsächlich tun Zuschauertrennung, da ihr Kern von einem Wert als nächstes allein ist. Kredit ist im Grunde Landressourcen für andere Menschen und dann später sammeln Interessen. Zum Beispiel, Pony, Mort Gages und andere Kreditgesellschaften. Als Nächstes ist die Versicherung. Geht die EG zum Beispiel gegen eine Gebühr das Risiko anderer Menschen ? Nun, ich bin sicher, dass Sie am meisten über Versicherungen wissen. Schließlich ist das weniger Kapital. Kein Kapital ist mehr oder weniger wie immaterielle Produkte, aber im Wesentlichen, was wir verkaufen oder kaufen, ist nicht tatsächlich Produkte oder Vermögenswerte. Es ist das Eigentum an Unternehmen, zum Beispiel der Börse oder an einem anderen Beispiel. Wenn wir ein neues Unternehmen gründen und versuchen, das Eigentum des Unternehmens an Angel Investoren oder durch erstes öffentliches Angebot zu verkaufen , ist das Ding, das wir verkaufen, kein Produkt, sondern ein Kapital OK, in den nächsten Lektionen, Wir werden jeden verdauen. Dieses Formular hat mehr Wert in der Tiefe. Einer nach dem anderen werden wir die Vor- und Nachteile und die Herausforderungen sehen, denen Sie begegnen müssen, wenn Sie sich entscheiden, in eins von diesem Formular aus Wert zu springen. 12. 01-08 Produkt: Anfangs s s und Video. Wir werden die erste Form des Wertes decken, und das wird Produkt sein. Derzeit befinden wir uns noch im vierten Kapitel über die erste Säule außerhalb des Geschäfts, die eine Wertschöpfung ist . Und wir sind nicht auf dem zweiten Thema, er, die Formen von Wert. Okay, so wie wir das ganze Jahr besprochen, Produkte sind Artikel, die massiv produziert werden können und verkaufen s Einheiten. Im Wesentlichen müssen Sie es nur einmal zurücktreten, und dann können Sie es immer wieder duplizieren. Genau das macht Produkte in den meisten Fällen so attraktiv, weil ihre Fähigkeit, wirtschaftlich Produkte zu skalieren, Multiplikationsfaktor in ihnen. Aber dieser Faktor ist auch der Grund, warum Produkte eine risikoreiche Investition sein können. Die Logik ist so. Wenn Sie ein Produkt entwerfen und dieses Produkt gut funktioniert und wirklich Gewinn machen, ist es im Wesentlichen, sie immer und immer wieder zu duplizieren, den Erfolg zu verdoppeln. Sie können eine Menge Geld auf diese Weise machen, aber wenn Sie ein schlechtes Produkt Produkt, das nur Flop in einem Markt Duplizieren dieses Produkt ist im Wesentlichen Multiplikation der Fehler immer und immer wieder. So ist es Produkt, multiplizieren Sie die Gelegenheit. Aber gleichzeitig multiplizieren Sie auch das Risiko. OK, im Allgemeinen gibt es mehrere Herausforderungen für jedes produktbasierte Geschäft. Zuerst müssen Sie die Produktionskosten so niedrig wie möglich machen. Zweitens müssen Sie die Produktionsgeschwindigkeit so schnell wie möglich drehen. Sie müssen in der Lage sein, das Produkt so hoch wie möglich zu preisen, und viertens müssen Sie sie so viele wie möglich wieder verkaufen. Dies sind die allgemeinen Herausforderungen an Produkte, aber verschiedene Arten. Off-Produkte liefern verschiedene Arten von Herausforderern. Lass uns jeden von ihnen sehen. Einer nach dem anderen. Produkte können in mehrere Kategorien unterteilt werden, basierend auf verschiedenen Aspekten in Bezug auf Offtime oder wie lange sie dauern. Produkte können in zwei Kategorien unterteilt werden. Langlebig und Verbrauchsmaterial. Langlebige Produkte sind langlebige Produkte, weil sie nicht konsumiert werden. Dinge wie Möbel, Autos, Häuser, etc. war so groß über diese Art von Produkten ist, dass sie keine Ablaufdaten haben . Aber was ist nicht so toll an ihnen ist, dass, sobald die Leute durch sie, werden die Leute nicht wieder kaufen für eine sehr lange Zeit, so dass die Rate von Wiederholungsaufträgen niedrig ist. Auf der anderen Seite sind Verbrauchsprodukte Produkte, die Menschen konsumiert haben. Sie werden im Wesentlichen erschöpfen, wenn in Gebrauch Dinge wie Lebensmittel, Getränke , Benzin, etc. Im Gegensatz zu langlebigen Produkten haben die meisten Verbrauchsmaterialien Ablaufdaten, aber die Rate von Wiederholungsaufträgen ist in der Regel höher in der Begriff oder physische Form. Produkte können in zwei Kategorien unterteilt werden. Sachbar und immateriell. Sachbare Produkte sind Produkte, die physische Formen haben. Sie können in Kontakt gesehen werden, wie Autos, Lebensmittel, Möbel usw., während auf der anderen Seite, immaterielle Produkte sind Produkte, die keine physikalischen Formen haben, wie Software, Spiele, Musik-e Bücher, Online-Kurse, etc. Lassen Sie uns über greifbare Produktkraft sprechen. Eine Sache, die Sie über greifbare Produkte bewusst sein müssen, ist der Kurs von Investitionen im Vergleich zu den anderen Art off Werte. Sachbares Produkt ist eins von den Werten, die eine Menge Geld kosten können, um zu beginnen, weil Sie die Werkzeuge erstellen müssen, um sie zu produzieren oder zu duplizieren, wie Fabriken oder Maschinen. Außerdem müssen Sie über das Inventar und die Verteilung davon nachdenken. Vielleicht denken Sie, dass Lagerbestand und Produktverteilung einfach ist. Vertrau mir, ist es nicht. Dies ist ein riesiges Problem, wenn Sie materielle Produkte herstellen und verkaufen. Sie sehen, wenn Sie ein meistverkauftes Produkt erstellen, aber Sie haben nur mehrere davon in Ihrem Lagerbestand. Währenddessen befehlen die Leute Kranthi von ihnen. Das ist eine schlechte Sache, denn was die Leute von außen sehen, es ist auf Lee, dass Sie ihre Forderung nicht erfüllen können. Diese schlechte Verbrauchererfahrung kann Ihren geschäftlichen Ruf schaden. Sie möchten also sicherstellen, dass Sie ständig genug Produkt produzieren, dass jeder, der einen will, eines bekommt. Aber auf der anderen Seite, wenn Sie zu viel produzieren, haben Sie so viele zur Hand, die Sie viel zu Lager sie kosten, um sie im Inventar zu halten . also die Produktionsrate zwischen Lagerbestand und Marktnachfrage ausgleichen, ist es eine der Herausforderungen, die Sie bei der Herstellung greifbarer Produkte stellen müssen. Okay, jetzt, immaterielle Produkte sind ein bisschen anders, und ehrlich gesagt, das ist meine Lieblings-Art von Produkten. Da ich viele Gewinne von dieser Art von Produkten viel besser gemacht habe als materielle Produkte, gibt es einige wichtige Vorteile von immateriellen Produkten. Erstens benötigen sie kein Inventar. Ja, Sie brauchen ein Medium to Story, wie eine Festplatte oder einen Surfer, aber sie müssen nicht skalieren basierend auf der Menge von Produkten wie echtem materiellen Inventar tun, so dass wir diese ignorieren können, da der Kurs nicht so bedeutend. Zweitens können wir immaterielle Produkte mühelos duplizieren. Wir brauchen keine anstößigen Maschinen, um mehrere Kopien davon zu erstellen, und drittens können wir sie fast ohne Kosten liefern, vor allem im Internet-Zeitalter, wo alles verbunden ist, bevor Sie produzieren eine Menge von CD oder DVD, um Spiele oder Software zu verteilen. Keine Tage drücken Sie einfach eine Taste und das Produkt wird nicht in wenigen Minuten auf Ihre Geräte geladen . Immaterielle Produkte haben also alle wirtschaftlichen Vorteile von einem Produkt, aber ohne die Down-Sites, ohne Lagerbestand oder Vertriebsprobleme, deshalb ist es so groß. Was an immateriellen Produkten nicht so toll ist, ist, dass immaterielle Produkte, weil sie leicht zu duplizieren sind, das einfachste Ziel für Piraterie sind. Also, ja, Piraterie ist ein großes Problem in jeder Branche, die immaterielle Produkte produzieren und verkaufen. Natürlich können wechselbare Produkte auch Raubkopien sein, aber das Risiko ist viel geringer, weil Zehe ein greifbares Produkt gefälscht. Der Kurs von Investitionen für das zu tun, ist nicht Chip 13. 01-09 Service: in diesem Lektionsvideo. Wir werden den Wert der zweiten Form abdecken, und das wird Oberfläche sein. Derzeit sind wir noch im vierten Kapitel, diskutieren die für Spiller off Geschäft, die eine Wertschöpfung ist, und wir sind nicht auf ein zweites Thema, ER, die Formen von Wert ist. Ok, im Grunde Oberfläche. Es ist von einem Facharbeiter im Austausch gegen eine Gebühr zur Verfügung gestellt. In einem reinen oberflächenbasierten Geschäft sind keine greifbaren Formen involviert. Also, was aus so etwas wie Massage oder ein Barbershop privaten Kurs Vollreinigung, usw.. Aber in vielen anderen Unternehmen können wir eine Kombination innerhalb der Oberfläche mit anderen Arten oder Wert sehen. Zum Beispiel, über Laden auf dem Sheriff, der den Fuß für uns kocht, ist eine Oberfläche. Auch würde die Kellnerin für das Essen verlassen ist eine Oberfläche, aber das Essen selbst ist ein Verbrauchsprodukt. Ein weiteres Beispiel sind Schneider ihre Arbeit Design, Schnittmuster und Nähen. Das Gericht ist eine Oberfläche, aber der Polizist selbst, der Rückgang erhalten ist ein dauerhaftes Produkt. OK, für jetzt konzentrieren wir uns auf Lee die Oberflächenform des Wertes und ignoriert. Der Rest sind Werte, die mit ihm gebündelt kommen können. Es gibt mehrere Vorteile von einem oberflächenbasierten Geschäft zuerst, denn vor allem, was wir dem Kunden anbieten, ist unsere eigene Kompetenz und Zeit. Es gibt fast keine Investitionskosten im oberflächenbasierten Geschäft. Ja, für einen Programmierer benötigen Sie möglicherweise einen Computer oder für einen Zahnarzt, Sie benötigen möglicherweise einen Zahnarztstuhl, aber diese Kurse sind relativ klein im Vergleich zu anderen Werten. Der zweite Vorteil, off-surface based Geschäft ist, dass der Gewinn davon fast 100% Rabatt auf das Einkommen. Dies ist eigentlich auf den ersten Nutzen zurückzuführen, weil wir fast keine Investitionskosten haben. Daher muss das Einkommen, das das Unternehmen erhält, nicht durch irgendetwas anderes reduziert werden. Okay, jetzt natürlich gibt es natürlichimmer zwei Seiten von einer Münze. Surface-basiertes Geschäft ist nicht perfekt. Es gibt einen großen dieser Vorteil außerhalb des oberflächenbasierten Geschäfts, und das wird sein, dass es schwierig ist, wirtschaftlich zu skalieren. Warum? Nun, zuerst im Kern, bedeutet die Bereitstellung von Oberfläche, Ihre Zeit mit Geld zu tauschen, oder? Du musst das Ding tun, also musst du Zeit damit verbringen. Und Zeit ist ein nicht erneuerbarer Vermögenswert. Jeder hat 24 Stunden am Tag, nicht mehr. Wir können nicht mehr Zeit an einem Tag herstellen. Wenn wir die Oberfläche mit dem Produkt dieses Geschäft verglichen, ist es möglich, 100 bis 1000 Produkte pro Tag zu verkaufen. Das können wir sogar in nur einer einzigen Transaktion erreichen. Wenn wir im Großhandel verkaufen, aber Oberfläche, können wir nicht 1000 Projekte an einem Tag zur gleichen Zeit durchführen. Das ist einfach unmöglich. Im Wesentlichen gibt es eine Obergrenze oder eine Einschränkung in unserem Einkommen. Wenn wir oberflächenbasierte Geschäfte machen, ist der zweite Grund, warum Oberfläche schwer zu skalieren ist, weil die Oberfläche mit der Person verbunden ist , die die Fähigkeit besaß. Und wir alle wissen, dass wir nur Duplikate haben können. Wir können, auch ausgebildete oder ausgebildete Menschen, um das Wissen und die Fähigkeiten zu erhalten, aber es ist nicht so einfach wie Duplizierung von Produkten. Basierend auf diesen Vor- und Nachteile in Bezug auf das Oberflächengeschäft können wir die Herausforderungen außerhalb des Oberflächengeschäfts zusammenfassen. Die erste Herausforderung ist die Fertigkeit. Offensichtlich müssen Sie einige Fähigkeiten oder Fähigkeiten besitzen, die andere Menschen wollen oder brauchen. Sie müssen in der Lage sein, diesen Nutzen für den Verbraucher zu bieten. Zweitens müssen Sie ein System entwickeln, das sicherstellt, dass die Oberfläche, die Sie anderen Menschen zur Verfügung stellen , mit gleichbleibend hoher Qualität versorgt wird. Dies ist super wichtig, um sicherzustellen, dass unsere Kunden zufrieden sind, wenn Sie eine konsistente Oberfläche bieten , aber mit besserer Qualität, werden die Menschen wieder zu Ihnen kommen. Wenn Sie eine hochwertige Oberfläche bieten, aber nicht konsistent sind, werden die Menschen auch nicht zu Ihnen zurückkommen. Also nochmal, ich wiederhole, Sie müssen ein System erstellen, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen das gleiche Niveau auf der Oberfläche bieten kann , und immer wieder. Lassen Sie uns für unser Beispiel wieder eine Pause machen oder geschäftlich machen. Wenn Sie in ein Restaurant gehen und dann eine Stunde oder mehr zusammen für Sie vorbereitet warten müssen , werden Sie in Zukunft wieder zu diesem Restaurant kommen? Sicherlich will ich. Oder vielleicht, während Sie auf das Essen warten, hören Sie den Besitzer schreien und schreien zu seinen Angestellten oder die Kellnerin ist einfach unhöflich zu Ihnen oder Ihrer Frau. Zum Beispiel werden all diese Dinge meist als Oberflächenpunkte in der Gaststättenindustrie oder im Gastgewerbe bezeichnet . Im Allgemeinen. Wenn Sie besitzen eine Wiederherstellung auf und Sie haben kein System toe halten diese Ebene außerhalb von Oberflächen erwarten weniger, es sei denn Besucher von Zeit zu Zeit. Ein weiterer Grund, warum Sie ein System für Ihr oberflächenbasiertes Geschäft haben sollten, ist die Skalierung großer Lebensmittel und Ringe Franchise wie McDonalds, Starbucks, etc. Sie können sich schnell vermehren, weil sie ein System an Ort und Stelle haben, so wieder, Einheitensystem, weil das System wird Ihr Unternehmen sicherstellen, konsistente Ebene außerhalb der Oberfläche zu bieten und auch ermöglichen es, skalieren und zu multiplizieren. Die weniger Herausforderung außerhalb des oberflächenbasierten Geschäfts, die ich in dieser Lektion erwähnen möchte, ist die Verwaltung von Kunden. Was ich mit der Verwaltung von Clients meine, ist, wie Sie mehr Clients erhalten, aber gleichzeitig Ihre Arbeitslast ausgleichen, damit Sie nicht ausgebrannt werden. Wir haben keine Kunden vom Kurs. Du hast kein Geschäft. Das ist eine schlechte Sache, aber zu viel Arbeit von zu vielen Kunden wird Sie zwingen, über Ihre Kapazität zu gehen. Wenn dies irgendwann geschieht, erhalten Sie Hilfeprobleme, und Sie können den Job nicht mit der Standardqualität beenden, die Sie normalerweise tun. Das Ausgleich der Arbeiten von Kunden ist also eines der großen Probleme, Ihr Gesicht im oberflächlichen Geschäft. Okay, schließlich, mein letzter Rat an euch ist dies, weil ich viele Erfahrungen im oberflächlichen Geschäft und auch im produktbasierten Geschäft habe. Ich kann Ihnen raten, dass, wenn Sie gerade anfangen und Sie nicht viel Geld für Investitionen haben , Oberflächengeschäft ein sehr guter Ausgangspunkt ist. Sie können anfangen, eine Menge Geld mit nur Ihrem Können und einer sehr geringen Investitionssache zu verdienen. Und es gibt viele erfolgreiche Unternehmer aus oberflächlichen Unternehmen. Aber wenn Sie anfangen zu wachsen, Sie versuchen, Wege zu finden, um Produkte rund um Ihre Geschäftsprodukte zu schaffen, die seitliche passive Einkommen generieren können . Ich empfehle Ihnen wirklich nicht Toby unreine Oberfläche Geschäft für den Rest aus Ihrem Leben, denn wenn Sie alt werden, werden Sie immer weniger Energie haben, um mit engen Fristen und Verwaltung von Arbeitslasten zu bleiben. 14. 01-10 geteilte Ressource und Lease: in diesem Lektionsvideo. Wir gehen Zehe Abdeckung zwei Formen oder Wert, und das wird geschlossen Ressource und Leasing. Derzeit befinden wir uns noch im ersten Kapitel über die erste Säule außerhalb des Geschäfts, die eine Wertschöpfung ist. Und wir sind jetzt auf das zweite Thema, ER, die Formen oder Wert in Ordnung ist, Weniger diskutiert, gemeinsame Ressource Erstens, im Wesentlichen geschlossen Ressourcen sind entzückende Vermögenswerte, die von vielen Menschen gleichzeitig verwendet werden können Zeit für eine Gebühr. Zum Beispiel ein Freizeitpark, ein Sportzentrum oder Jim, ein Kino usw. Wenn Sie sich fragen, warum wir diskutieren Schuppen Ressourcen und Leasing zusammen gut, wie ich bereits erwähnt. Grundsätzlich ist Leasing die Vermietung dauerhafter Vermögenswerte für eine bestimmte Off-Zeit, so dass sowohl gemeinsame Ressourcen als auch Leasing sind fast identisch. Sie sind beide dauerhafte Vermögenswerte, und sie werden beide von Menschen gegen eine Gebühr verwendet oder, mit anderen Worten, die Leute zahlen nur, um das Vermögen zu verwenden, um es nicht zu besitzen. Was Shirt Ressource unterscheidet von Leasing ist, dass Leasing wird dem Kunden das exklusive Recht auf diesem Vermögenswert geben , während Schuppen Ressource ist nicht, zum Beispiel, wenn Sie in einem Büro sind, Sie würde nicht erwarten, dass andere Leute in diesem Büro mieten auch, dass Angebote sollten exklusiv für Sie sein, oder wenn Sie ein Auto mieten, sollte es keine anderen Leute in diesem Auto geben, die dieses Auto auch genau wie Sie mieten. Aber wenn Sie eine Achterbahn schreiben, sollten Sie erwarten, dass andere Leute es mit Ihnen schreiben. Das ist also der große Unterschied zwischen Shared Resource und Leasing. Konzentrieren wir uns auf die Profis, die Nachteile und die Herausforderungen von Shared Resource. Erstens, ein großer Vorteil off Shutt Ressource ist es Ihnen ermöglicht, passives Einkommen zu haben. Was ich mit passiven Einkommen meine, ist Geld, ohne dass du Zeit dafür aufwenden musst. Natürlich kann jede Art von Unternehmen entworfen werden, um System zu haben, die es ermöglichen, von selbst laufen . Aber wenn Sie verschiedene Formen oder Werte basierend auf dem Potenzial für sie zu passivem Einkommen bewerten , sind sowohl gemeinsame Ressourcen als auch Leasing sehr hoch. Aber sie sollte nicht direkt nach immateriellen Produkten und Oberfläche ist die Kriege von ihnen alle. Okay, dieser Vorteil abgeschaltet Ressourcengeschäft ist die hohen Anfangsinvestitionskosten uns, weil meist dauerhafte Vermögenswerte teuer sind. So brauchen Sie mehr Kapital, um das Geschäft zu starten im Vergleich zu anderen Arten von Unternehmen wie ein oberflächenbasiertes Geschäft. Es gibt mehrere Herausforderungen, die Sie in Scheiß-Ressourcen-Geschäft konfrontiert müssen, die erste Herausforderung abseits von Kurs zu bauen oder die dauerhaften Vermögenswerte, die Sie anbieten möchten zu kaufen . Und wie ich bereits sagte, Sie brauchen eine Menge Geld im Voraus, um diese Vermögenswerte zu erwerben. Die zweite Herausforderung aus Shared Resource Business ist sicherzustellen, dass Sie genug Einkommen haben , um die Wartung und auch die Smaragdisierung zu decken. Wir werden ausführlicher über Amortisation im Finanzbereich Leader in Shallow diskutieren, um die Dinge einfach Amortisation Ist der Preis von einem dauerhaften Vermögenswert geteilt durch die Gesamtzeit aus? Es ist eine erwartete Lebensdauer. Im Wesentlichen müssen wir uns der Wahrheit stellen, dass dauerhafte Vermögenswerte im Laufe der Zeit und schließlich unbrauchbar waren, Also müssen wir diese Ersatzkosten für eine monatliche Basis setzen. Nehmen wir zum Beispiel an,Sie starten ein neues SportsCenter. zum Beispiel an, Sie haben zunächst Bedrohungsmahlzeiten für je 1200 Dollar gekauft, und basierend auf Ihren Recherchen bricht diese Art von Laufband normalerweise in etwa 10 Jahren. Aufgrund dieser müssen Sie Geld sparen, damit Sie in 10 Jahren später ein neues Laufband kaufen können, um das alte zu ersetzen . Sie können $1200 mit 10 Jahren teilen und dann wieder mit 12 Monaten geteilt, so haben wir $10 für Amortisation. Indem Sie diese kennen, haben Sie monatliches Ziel aus sparen beiseite $10 für jedes Laufband. Und wenn man irgendwie nicht genug Geld verdient. Montri Zehenschutz. Diese Amortisation hat uns gekostet. Dann wissen Sie früh, dass Ihr Unternehmen in Schwierigkeiten ist, und Sie müssen etwas dagegen tun . Die Herausforderung Off Shut-Ressourcengeschäft, die die größte Herausforderung von allen ist, ist Level Off Access oder, in anderen Geschäftszeiten, auch bekannt als Nutzungsmanagement. Welche Auslastung bedeutet ish Ensley. Sie müssen zwischen mehr Benutzern und der Qualität gegenüber der Benutzererfahrung ausgleichen. zum Beispiel an, Nehmen wirzum Beispiel an,Sie führen ein Schwimmbad-Geschäft. Sie haben einen großen Pool oder Wasserpark , der für 500 Personen geeignet ist. Wenn Sie nur 5 bis 10 Personen bekommen, ist das sehr schlecht, da Sie möglicherweise nicht in der Lage, den Wartungsplatz in den Amortisationskosten von diesem Schwimmbad zu decken . Die Nutzer sind natürlich glücklich, natürlich glücklich, da sie die Anlage mit minimaler Ablenkung nutzen können. Aber wenn Sie wie 1000 Benutzer zur gleichen Zeit kommen, und Sie lassen sie alle rein ohne Regierungs. Ja, diese Weise erwirtschaftet man eine Menge Gewinn. Aber sind die Nutzer glücklich? Es ist nicht wahrscheinlich. Die meisten Leute werden aufhören und Kriege, die sie nie wiederkommen werden. Okay, das sind also die Vor- und Nachteile und die Herausforderungen von gemeinsam genutzten Ressourcen. Und was ist mit Lius? Nun, vor allem Leasing-basierte Geschäft hat den gleichen Prozess und Nachteile, aber die Herausforderungen sind ein bisschen anders, weil Benutzer unsere Vermögenswerte ausschließlich mieten. Sie müssen sich nicht wirklich um die Nutzung kümmern. Was dir wichtig ist, ist Sicherheit. Denn zum Beispiel, wenn Sie die Leute Ihr Auto mieten lassen und sie mit ihm herumfahren, ohne dass Sie sie direkt überwachen können , haben Sie ein hohes Risiko, das Auto an Diebe zu verlieren, oder zumindest das Risiko von Schäden am Auto. Deshalb ist es wichtig, dass Sie den Preis hoch genug gesagt haben, um die Risiken neben dem Instandhaltungskurs abzudecken . Eine Amortisation kostet aber immer noch attraktiv für die potenziellen Nutzer. Und Sie müssen sich auch vor dem unerwarteten schützen, einschließlich Verlust oder Schaden mit anderen Mitteln als nur Preisgestaltung zum Beispiel, können Sie vorab Vereinbarung, dass alle Schäden an dem Vermögenswert wird ein Zähler für den Benutzer sein . Oder, zum Beispiel, Sie können auch planen GPS-Ortungsgerät für jeden aus dem Auto bei cetera. 15. 01-11-Abonnement: in diesem Lektionsvideo. Wir werden die nächste Form des Wertes abdecken, und das wird ein Abonnement sein. Derzeit sind wir noch im vierten Kapitel, diskutieren die für Spiller off Geschäft, die Wertschöpfung ist. Und wir sind nicht über das zweite Thema, äh, das ist Formen oder Wert. Okay, also, was genau Abonnement ist, wie wir früher Abonnement diskutiert haben, ist im Grunde laufende Vorteile im Austausch für Aufnahmegebühr. Jetzt unterscheidet sich das Abonnement von den anderen Formularen oder Werten, da es nicht allein existieren kann. sich muss das Abonnement mit Produkt oder Oberfläche oder anderen Arten oder Werten kombiniert werden. Das Abonnement wird als Wert angesehen, da es etwas ist, das Sie tatsächlich kaufen . Zum Beispiel, wenn Sie eine Zeitschrift oder Zeitung von einem Stand oder einer Buchhandlung kaufen, kaufen Sie ein Produkt, ? Aber wenn Sie diese Zeitung oder Zeitschrift abonnieren, ist das, was Sie kaufen, nicht wirklich das Produkt selbst. Sie kaufen ein Abonnement oder eine Kontinuität. Warum, weil die Produkte nicht einmal existieren. Doch die Zeitung von morgen oder die Ausgabe des nächsten Monats aus dem Magazin sind nur Versprechen von zukünftigen Werten. Mit anderen Worten, was Sie jetzt kaufen, ist das Versprechen von zukünftigen Wert Toby zum Fälligkeitsdatum zur Verfügung gestellt. Okay, lassen Sie uns über die Vor- und Nachteile des Abonnements sprechen. Der erste Vorteil aus dem Verkauf eines Abonnements besteht darin, etwas von der Belastung in Marketing- und Verkaufsprozessen zu nehmen . Denn in der Regel für ein neues Unternehmen ist der kostspieligste Teil des Prozesses die Gewinnung neuer Kunden. Erinnern Sie sich an die Anschaffungskosten, über die wir Und mit einem Subskriptionsmodell? Sie haben bereits das teuerste Ding getan. Sie haben sie bereits als Kunden, und jetzt müssen Sie sich nur darauf konzentrieren, ihnen immer und immer wieder den Mehrwert zu bieten. Und das ist wirklich cool. Es ist nicht nur cool für uns. Es ist auch cool für sie. - Warum? Nun, zuerst, mit dem Abonnement, bekommen unsere Kunden normalerweise dieses Kleid. Zweitens ist es bequemer für sie, den Kauf zu machen und die laufenden Vorteile wiederholt zu erhalten , anstatt immer wieder jeden Monat oder so kaufen zu müssen. OK, jetzt natürlich gibt es eine Pflege Angst auch im Abonnementmodell, und das ist, dass Sie weniger Gewinn aufgrund des Rabatts, den Sie Ihren Kunden zur Verfügung stellen müssen, erhalten . Aber in den meisten Fällen wird dies nie als Nachteil in finanzieller Hinsicht betrachtet, weil der Betrag aus sagen Dinge, die Sie bekommen, von der Verringerung der Anschaffungskosten ist immer größer als der Kurs aus der Bereitstellung der Rabatte. OK, indem wir also die Vor- und Nachteile des Abonnementmodells kennen, können wir einige der Herausforderungen besprechen, denen wir begegnen müssen, wenn wir unseren Kunden ein Abonnementmodell anbieten möchten . Die erste Herausforderung, Offensichtlich, Sie müssen einen signifikanten Wert für den Abonnenten in regelmäßigen Abständen zur Verfügung stellen. Es könnte jährlich vierteljährlich monatlich sein, bi wöchentlich. Was auch immer. Im Wesentlichen sollte es einen Wert geben, der über einen ziemlich freien Zeitraum hinweg liefert. Okay, die zweite Herausforderung ist, dass wir immer wieder neue Abonnenten anziehen müssen. Wir müssen das weiter tun, denn es gibt immer einige Leute, die sich entschlossen haben, sich abzumelden. Äh, wir müssen ein System einrichten, in dem wir regelmäßig bei den Abonnenten sein können. Die vier Herausforderung, die ich denke, der schwierigste Teil ist der wichtigste Teil von allen ist die Beibehaltung Ihrer aktuellen Abonnenten, denn je mehr Ihre Abonnenten zahlen Sie, und je länger sie bei Ihnen bleiben, desto mehr Geld Sie werden machen. Ein großer Teil davon, in einer Kontinuität oder einem Abonnementmodell zu arbeiten, ist es, Ihre Abonnenten Wald so lange wie menschlich möglich zu halten . Deshalb, wenn Sie etwas wie TV Cable abonnieren, zum Beispiel, wenn Sie sich entscheiden, sich abzumelden, wird die Tiffy Kabelgesellschaft sein Bestes versuchen, Sie in halten. Ihre Mitarbeiter rufen Sie an und bieten Ihnen verrückte Rabatte, nur um Ihnen abonniert zu geben. Jetzt können Sie verschiedene Werte mit Abonnement bündeln und mischen, um es für viel mehr Leute interessanter zu machen . , zum Beispiel ein Unternehmen, Angenommen,Sie haben zum Beispiel ein Unternehmen, das Ihr Gut produziert und verkauft, anstatt sich nur auf Change-Stores verlassen , um Ihre Produkte zu verteilen. Sie können versuchen, Leiden oder Abonnement-Modelle zu entwerfen, wie drei Flaschen pro Tag oder sechs Flaschen pro Tag frisch am Morgen mit monatlicher wiederkehrender Gebühr an die Haustür geliefert . Oder Sie fragen sich das Angebot mit frischer Milch auch oder mit anderen Apsell Produkten, wie Käse oder sogar mit geschnittenem Brot, etc. Weil verschiedene Menschen unterschiedliche Bedürfnisse haben. Nachdem Sie die Modelle entworfen haben, können Sie selbst Leute haben, die mir Abonnementmodelle für die potenziellen Kunden Tür zu Tür anbieten. Vertrauen Sie mir, je mehr Abonnenten Sie bekommen, desto einfacher wird Ihr Geschäft laufen und desto mehr Spaß werden Sie über Ihr Geschäft fühlen. Also, in der Regel von Tom, das ist mein Rat an Sie. Was auch immer Sie tun, ob Sie Produkte oder Oberflächen oder andere Formen oder Wert tun, versuchen Sie, eine Art von Abonnementmodell twit hinzuzufügen, weil das Hinzufügen dieses Kontinuitätselements das Geschäft wirklich viel stabiler macht, viel berechenbarer. Sie können ausreichend schneller erreichen, und Sie können es einfacher verwalten, und es ist alles großartig, okay? 16. 01-12 Wiederverkauf: in diesem Lektionsvideo. Wir werden das nächste Formular aus Wert abdecken, und das wird der Weiterverkauf sein. Derzeit befinden wir uns noch im vierten Kapitel über die erste Säule außerhalb des Geschäfts, nämlich die Wertschöpfung. Und wir sind nicht auf einem zweiten Unterkapitel, das Formen oder Wert ist. Ok. Grundsätzlich ist der Wiederverkauf Kauf von Waren zu niedrigen Preis und dann verkaufen sie zu hohen Preis auf einen Blick verkaufen Form von Wert. Es ist wie ein Produkt, weil Sie Produkte an Verbraucher verkaufen. Aber was es anders macht, ist, dass man die Produkte nicht wirklich kreiert. Sie kaufen sie einfach von anderen Unternehmen, die sie tatsächlich herstellen und verkaufen sie dann wieder . Ich glaube, Sie kennen bereits die Beispiele aus dem Wiederverkaufsgeschäft in uns. Es gibt eine große Wiederverkaufsfirma namens Wal Mart. Ich bin sicher, dass Sie ähnliche Wiederverkaufsunternehmen in Ihren eigenen Ländern finden können, und es muss nicht große Geschäfte wie Wal Mart, auch kleine Eckgeschäfte oder Convenience-Stores in Ihrer Nähe sein. Sie sind alle auch im Weiterverkaufsgeschäft. Heutzutage gibt es die Zellengeschäfte nicht nur in Ziegel- und Mörtelform, sondern auch als Online-Shops. Wir alle kennen große Namen wie Amazon, Alibaba Ali Express bei sagte Ron. Okay, jetzt ist die Frage, was genau macht Wiederverkaufsgeschäft funktioniert? Warum kaufen die Konsumenten nicht direkt bei den Produzenten ohne den Mittelmann mit Wyndham? Nun, die Antwort ist, dass dieses Geschäft funktioniert, weil aus zwei Faktoren. Convenience und verkauft Trichterei. Lassen Sie uns den ersten Faktor besprechen. Reichster Komfort für die Verbraucher. Es ist bequemer, in ein Geschäft zu gehen, in dem viele verschiedene Produkte zum Verkauf verfügbar sind , anstatt zu jedem gehen zu müssen. Die Produzenten Fabriken einer nach dem anderen, nur um ihre Produkte zu kaufen. Also im Wesentlichen der Wert aus Wiederverkaufsgeschäft ist nicht die Produkte selbst, sondern die Bequemlichkeit Zehe leicht erworben diese Produkte. Der zweite Faktor ist der Verkaufstrichler für die Produzenten. Es kostet sie eine Menge Geld, um ihre Produkte physisch verfügbar zu machen, vor Millionen von Menschen, nur um potenzielle Käufer zu erfassen. Es ist einfacher für sie, ihre Produkte in den Ladenregalen von Wiederverkaufsunternehmen zu legen , weil viele Leute schon dort mit Geld in ihren Geldbörsen gehen, um Sachen zu kaufen. Manchmal kaufen die Leute einfach neue Produkte. Daisy im Laden, aus Neugier, sie haben zunächst keinen Plan, nur die Produkte zu setzen, aber sie am Ende lachen die Produkte und werden ein Anwalt Verbraucher, seit dies ist, was Umsatz Trichter ist alles über. Dort treffen sich Produkte und Käufer massiv zusammen. Und diese Bedingung hilft tatsächlich neue Produkte, um die Exposition auf dem Markt schneller zu bekommen, so wir schließen können, dass Wiederverkauf Geschäftsleute Funktion in der globalen Wirtschaft ist es, Produzenten an die Endverbraucher zu verbinden . Also, was sind die Vor- und Nachteile aus dem Wiederverkaufsgeschäft? Reden wir zuerst über den Mais. Die meisten Leute denken, dass Wiederverkaufsgeschäft einfach ist. Du kaufst einfach niedrig und verkaufst hoch, oder? Glauben Sie mir, es ist nicht so einfach. In der Tat ist es das zweitschwierigste Geschäft der Welt. Dies ist nicht meine Voreingenommenheit Meinung, sondern die Meinungen von vielen Business-Experten, die tatsächlich Erfahrung, das Geschäft zu führen und sie zu studieren. Okay, also ist es der Betrüger. Was sind die Profis? Nun, wenn es Ihnen gelingt, es gut zu machen, kann das Geschäft weiterverkaufen Sie tatsächlich sehr, sehr reich machen . Okay, also wissen wir jetzt, dass das Weiterverkaufsgeschäft schwer ist. Es gibt viele Herausforderungen, die Sie bewältigen müssen, um in diesem Geschäft erfolgreich zu sein. Die erste Herausforderung ist, dass Sie Waren kaufen müssen, die tatsächlich den Verkauf etwas machen können, was die Leute wollen, etwas, das einen Markt so billig wie möglich hat. Je weniger teuer Sie es erwerben, desto mehr Geld erhalten Sie, nachdem Sie es verkauft haben. Zweitens müssen Sie die Produkte in gutem Zustand halten, bis sie verkauft werden. Es macht keinen Unterschied, wenn die Ware beschädigt oder gestohlen oder gestohlen über ihre Verfallsdaten . Sie werden eine Menge Geld auf diese Weise verlieren, und das ist ein wirklich großes Thema im Wiederverkaufsgeschäft. Es ist, warum Wiederverkauf Unternehmen wie Wal Mart, sie eine riesige Menge Aufmerksamkeit auf ihre Lieferkette. nächste Mal, wenn Sie einen Superstore gehen, versuchen Sie, einen Spaziergang auf den Rücken von ihrem Gebäude zu machen. Sie werden erstaunt sein, wie viele Waren zu Junks werden, die sich dort aufhäufen. Dr. Challenge ist es, Kunden zu finden, die die Vermögenswerte, die Sie verkaufen, so schnell wie möglich kaufen möchten , oder um die Ursache des Lagerbestands zu minimieren, denn je länger Sie sich an den Lagerbestand halten , desto länger haben Sie Geld gebunden in diese Sachen, die Sie nicht für etwas anderes verwenden können. beispielsweise nicht verwenden, Sie können esbeispielsweise nicht verwenden,um sich selbst und Ihre Mitarbeiter zu bezahlen, oder Sie können es nicht verwenden, um neue Produkte zu erhalten . Die vierte Herausforderung besteht darin, die Produkte so hoch wie möglich zu verkaufen. Idealerweise ist der Verkaufspreis ein Vielfaches vom Kaufpreis, je höher Sie ihn markieren können oder desto höher ist der Unterschied zwischen dem, wie viel Sie ihn gekauft haben und wie viel Sie es für das mehr Geld verkaufen, das Sie verdienen. In der Theorie ist das einfach, aber in der Praxis ist es nicht der Grund. Weil in der Regel im Wiederverkaufsgeschäft, Sie verkaufen gemeinsame Dinge, die andere Leute verkaufen auch so meist die Verbraucher sind sehr bewusst von den Preisunterschieden. Die letzte Herausforderung beim Wiederverkaufsgeschäft besteht darin, Beziehungen zu den Menschen zu pflegen, die Sie setzen. Passen Sie Ihre Produkte an, weil sie Ihr Herzblut sind. Wenn Sie keine Produkte zum Verkauf haben, können Sie sie nicht weiterverkaufen. Und so wirklich gute Leute zum Kauf zu finden und gute Produkte zu bekommen und sie zu einem niedrigen Preis zu bekommen, dass Sie genug Geld verdienen können, sind der Schlüssel zum Wiederverkauf 17. 01-13 Agentur: in diesem Lektionsvideo. Wir werden die nächste Form des Wertes abdecken, und das wird Agentur sein. Derzeit sind wir noch im vierten Kapitel, diskutieren die für Spiller off Geschäft, die eine Wertschöpfung ist. Und wir sind nicht auf das zweite Thema, ER, das ist Formen oder Wert Okay, im Wesentlichen Agentur oder auch als Zugehörigkeit bekannt. Orebro Cree ist wie eine Oberfläche, aber es ist eine spezielle Art von Oberfläche waren keine Kunden. Sie werden jemanden zum Markt bringen oder ihre Vermögenswerte in ihrem Namen verkaufen. Das Schlüsselwort hier ist Delegation. So auf Agenten Job ist es, ihren Kunden zu vertreten und sicherzustellen, dass die Interessen des Kunden so gut wie möglich erfüllt. Im Gegensatz zu Produkt für mehr Wert, Agenten nicht machen die Produkte selbst unwahrscheinlich. Sale Agenten nicht einmal besitzen die Produkte, die sie nie die Produkte gekauft haben, und, im Gegensatz zu Oberflächenmitteln, werden meist durch Provision oder Prozent Alter aus bezahlt Wie viel das clien bekommen wird. Es gibt viele Beispiele aus Agentur bezieht sich, dass Agentur, Sportagentur und Werbeagentur, etcetera und in der Welt, off Internet-Marketing. Heutzutage gibt es viele Menschen, die reich an Internet-Zugehörigkeit sind. Sie können viele Affiliation Websites wie Klick bang dot com, giffey zoo dot com, Markt Gesundheit dot kommen und sogar Amazon und eBay Half Affiliation Programm finden. Aber eine Randnotiz hier für Internet-Marketing oder Zugehörigkeit. Diese Art von Geschäft ist eine hybride Off-Agentur und die nächste Form von Wert, die wir diskutieren werden , nämlich die Segregation des Publikums. So viele von den Vor- und Nachteile und die Herausforderungen aus reinem Agenturgeschäft nicht wirklich anwendbar auf Internet-Zugehörigkeit. Unternehmen s. Sie sind eher in Richtung Zielgruppentrennung Typ aus Geschäft. In der nächsten Lektion werden wir ausführlicher über die Segregation des Publikums diskutieren. Okay, wie kann das Agenturgeschäft funktionieren? Nun, Agentur arbeitet, weil aus leidenden Gründen. Erstens können die Agenten das Wissen und die Erfahrung über eine bestimmte Branche haben, die die Kunden nicht haben. Zweitens können die Agenten eine Verbindung zu bestimmten Personen haben, die die Clients nicht haben. Diese Leute sind vielleicht wichtige Entscheidungsträger in der Branche, die die Kunden mit den Agenten verbinden müssen , haben die notwendigen Verhandlungsfähigkeiten, die die Kunden nicht haben, und vor allem im Internet-Marketing, Real, die Affiliates haben bereits großen Traffic oder E-Mail-Leasing, wo sie Ablehnungsprodukte fördern können . Es gibt Vor- und Nachteile in Agentur-Basis Geschäft, vor allem, weil Agentur ist eigentlich eine Form von spezialisierten Oberfläche. Die Vor- und Nachteile von Agentur sind meist die gleichen mit oberflächenbasierten Geschäft, um die Profis aus Agenturgeschäft zusammenzufassen . Unsere erste, es braucht keine Investitionskosten oder die Investitionskosten sind sehr klein auf fast Null Sekunde. Fast das gesamte Einkommen in diesem Geschäft ist Gewinn. Es gibt keine Produktions- oder Rohstoffkosten in diesem Geschäft. Okay, jetzt für Eicheln. Erstens ist dieses Geschäft schwer wirtschaftlich zu skalieren, da Agenten Zeit aufwenden müssen, um ihre Arbeit zu erledigen , genau wie Oberfläche und Zeit, wie wir alle wissen, ein nicht erneuerbarer Vermögenswert ist. Zweitens, aufgrund des ersten Punktes, bevor es ein Segeln oder ein eingeschränktes in unserem Einkommen. Drittes Agenturgeschäft hängt zu sehr von Menschen ab. Nicht jeder hat das Wissen oder die Erfahrung oder die Verhandlungsfähigkeit, ein Agent zu werden . Um das Geschäft zu erweitern, benötigen Sie einen Zug oder erziehen Menschen. Aber sobald du sie erzogen hast, gibt es wenig oder keine Schnur an ihnen. Sie können das Unternehmen oder die Kanzlei jederzeit verlassen und ihre eigene gründen. Die Herausforderung besteht also aus Affiliate-oder Agentur-Business-RVs. Zunächst natürlich das Wissen, müssen Sie natürlich das Wissen,dieErfahrung, dieVerbindung und die Fähigkeiten usw. erwerben Erfahrung, die , damit Sie die Rolle von der Agentur richtig übernehmen können, und auch so, dass andere Menschen können Ihnen vertrauen. Zweitens müssen Sie feststellen, dass die Werte anderen Personen gehören, die Ihre Hilfe beim Verkauf benötigen. Drittens müssen Sie Kontakt und gute Beziehungen sowohl mit dem Kunden als auch mit dem Verbraucher herstellen. Als nächstes müssen Sie in der Lage sein, mit den Verbrauchern oder den Käufern zu verhandeln. Im Wesentlichen müssen Sie versuchen, so gut wie möglich zu erreichen, wenn Ihr Kunde das beste Interesse, aber zur gleichen Zeit befriedigt die Notwendigkeit aus den Käufern auch fünf. Und das ist wichtig. Sie müssen sicherstellen, dass die Provision, die Sie aus dem Verkauf der Werte erhalten, groß genug ist, um die Zeit zu kompensieren, die Sie für den Verkauf aufgewendet haben. Warum, das ist wichtig, weil Sie wissen müssen, dass manchmal einfach nicht Umsatz zu machen, aber Sie müssen immer noch die monatlichen Kurse abdecken diese Ausfallzeiten auch richtig. Okay, Leute. Das sind also die Vor-, Nachteile und Herausforderungen des Agenturgeschäfts 18. 01-14 Stammgäste: in diesem Lektionsvideo. Wir werden die nächste Form des Wertes abdecken, und das wird die Segregation des Publikums sein. Derzeit sind wir noch im vierten Kapitel, diskutieren die für Spiller off Geschäft, die eine Wertschöpfung ist. Und wir sind nicht auf das zweite Thema, ER, ER, das ist Formen oder Wert Okay, im Wesentlichen Publikums-Segregation. Kernaktivität ist eine Menge Aufmerksamkeit auf sich ziehen und später verkaufen Zugang zu Werbetreibenden . Zum Beispiel, Zeitschriften , Zeitungen , Fernseher , Radios, etc. Viele Menschen glauben, dass Zeitschriften oder Zeitungen viel Gewinn von den Kunden bekommen, die ihre Produkte kaufen. Das ist eigentlich nicht wahr. Meistens reicht das Geld, das von den Kunden oder den Abonnenten bezahlt wird, gerade aus, um die Produktions- und Vertriebskosten zu decken . UNS. Ihr größter Gewinn kommt tatsächlich von den Werbetreibenden. Ein weiteres Beispiel. Off Audience Segregation Business ist Ausstellungsveranstalter. Sie schaffen diese große Aufmerksamkeit, je eine bestimmte Person Zehe, kommen zu ihrem spezifischen Ereignis und verdienen Geld, indem sie Slots an andere Unternehmen in diesem aktuellen Markt für Sponsoring verkaufen . Und dieses Publikums-Segregationsgeschäft funktioniert, weil viele Unternehmen Zugang zu einem großen, aber spezifischen Publikum haben müssen , das ihre Produkte heutzutage im Internet-Zeitalter bewerben kann. Wir haben große Unternehmen wie Google verlinkt und Facebook etcetera, die tatsächlich tun Publikums-Segregation als Kern für mehr Wert. Diese Firma hat den Nutzern, die ihre Oberflächen benutzen, fast nie etwas berechnet. Dennoch verdienen sie eine Menge Geld, weil sie den Zugang zu Leuten verkaufen, die werben müssen. Und das tun nicht nur große Unternehmen. Sie können viele Websites oder Blöcke finden, die auch Zielgruppentrennung tun. Sie können dies leicht erkennen, weil sie Anzeigen auf ihrer Website über Werbenetzwerk wie z. B. At Sense anzeigen oder Affiliate-Produkte verkaufen, wie wir in der vorherigen Lektion besprochen haben. oder Affiliate-Produkte verkaufen, Okay, also was sind die Vor- und Nachteile in diesem Geschäft? Fangen wir zuerst mit den Hühneraugen an. Man könnte denken, dass die Segregation des Publikums einfach ist. Entgegen dieser Annahme Publikum, Segregation ist bei weitem das härteste Geschäft der Welt, gefolgt von Wiederverkaufsgeschäft gleich danach wieder, das ist nicht meine eigene Voreingenommenheit Meinung, sondern basiert auf vielen Business-Experten , die tatsächlich zu diesen Themen forschen. Okay, also warum ist dieses Geschäftsherz? Denn es ist schwer, einen Wert zu schaffen, der Millionen von Menschen anzieht, und diese Werte müssen nicht nur geschaffen werden, sondern Sie müssen sie immer wieder zu jeder bestimmten Zeit zur Verfügung stellen. Also, ja, Sie brauchen eine Menge Vorausinvestitionen, um die Kurse des Unternehmens in dieser Wachstumszeit abzudecken. Und dann, sobald Sie diese Aufmerksamkeit haben und Sie beginnen, bei Fourth Iceman in Ihrem Produkt zu zeigen, werden die Leute anfangen zu laufen. Die Aufmerksamkeit der Menschen ist also noch schwieriger, als sie in erster Linie zu bekommen, weil Sie anfangen, Dinge anzuzeigen, die sie als ärgerlich betrachten. Okay, die Profis des Publikums-Segregationsgeschäfts sind, wenn Sie es gut verwalten können, können Sie eine Menge Geld daraus machen. Und ein weiterer Vorteil der Zielgruppenaggregation ist eigentlich aus Sicht des Publikums. Meistens erhalten die Menschen eine Menge Vorteile von Werten, die vom Publikum zur Verfügung gestellt werden. Segregationsunternehmen nehmen Google, zum Beispiel, wie viele Menschen erhalten die Vorteile von der Verwendung von Gmail? Zu der Zeit, als ich dieses Video aufgenommen habe, übertrifft es bereits 1,2 Milliarden von Menschen. Das ist eine Menge Leute, die Zehe als Benutzer haben, also im Wesentlichen, wenn Sie es gut verwalten können, kann dieses Geschäft großartig sein, weil Sie eine Menge Leute davon profitieren. Sowohl das Publikum als auch die Werbetreibenden. Nachdem wir also die Vor- und Nachteile der Zuschauertrennung kennen, können wir beginnen, die Herausforderungen dieses Geschäfts zu diskutieren, um in diesem Geschäft erfolgreich zu sein. Zuerst müssen Sie eine Gruppe von Menschen mit gemeinsamen Interessen identifizieren. Im Wesentlichen müssen Sie die Zielgruppe finden, die Sie als Nächstes zusammenfassen möchten. Sie müssen darüber nachdenken, wie Sie einen Weg erstellen und pflegen können, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Sie müssen nicht nur Werte erstellen, sondern ein System erstellen, das diese Werte im Laufe der Zeit generieren kann. Selbst wenn Sie Online-Oberflächen wie Google oder Facebook erstellen, müssen Sie ständig auf Features, entwickeln intelligentere Algorithmen, etc., so dass es immer mehr Benutzer mit unterschiedlichen Bedürfnissen anzieht. Als nächstes, nachdem Sie genug Benutzer oder Zielgruppe haben, müssen Sie Zehe. Finden Sie Drittpersonen, die daran interessiert sind, den Zugang zu kaufen, um für unsere bestehende Zielgruppe zu werben . Und schließlich müssen Sie die Werte, die Sie bereitstellen, mit dem Betrag aus Werbung, die Sie anzeigen möchten, so verwalten oder abgleichen , dass es für die Werbetreibenden wirksam ist. Und doch wird das Publikum nicht weglaufen. Ich glaube, dass dies das wichtigste Thema ist, das Sie brauchen, um in Publikums-Segregation Geschäft und der wichtigste Erfolg, um dieses Problem zu lösen, ist es, die Werbung sieht aus wie wertvollen Inhalt durch das Publikum wahrgenommen werden. Wir können dies tun, indem wir relevante Anzeigen, Linien oder im Kontext mit dem Zielgruppentyp anzeigen. Zum Beispiel auf Werbung aus einem neuen Kredit. Mehr Maschine kann als wichtige Informationen von den Menschen in Gartenarbeit Gemeinschaft wahrgenommen. Aber für Menschen in der Automobilindustrie oder in der Auto-Sammlung Community dieses Darlehen mehr in Fort Iseman, werden wir nur als ein weiterer ärgerlich bei Fourth Iceman wahrgenommen werden. Also wieder, die Werbung als wertvollen Inhalt wahrgenommen werden zu lassen, ist der Erfolgsschlüssel in der Publikums-Segregation Geschäft. 19. 01-15 Hauptstadt: in diesem Lektionsvideo. Wir gehen die Manschette für die nächste Form von Wert und das wird Kapital sein. Derzeit sind wir noch im ersten Kapitel diskutieren die für Spiller off Geschäft, die Wertschöpfung ist. Und wir befinden uns jetzt auf einem zweiten Unterkapitel, das Formen oder Wert ist. Okay, was ist Kapital? Wie ich bereits erwähnt habe, ist Capital for More Value im Wesentlichen auf Investitionen durch den Kauf des rechtlichen Eigentums von einem Geschäft an den Drüsen. Kapital sieht aus wie ein immaterielles Produkt, ist es aber nicht. Sie können ein Produkt mit dem Produkt selbst besitzen ist kein Eigentum. Während Kapital nur ein Eigentum ist, ohne dass irgendein reales Produkt beteiligt ist, gibt es viele Beispiele von Kapital aus einem Wert wie Private-Equity-AIPO oder Börsenbörse usw. Ehrlich gesagt, ich verkaufe nie irgendwelche Aktien meines Unternehmens über AIPO oder Aktienmarkt, also habe ich nicht viel zu sagen über diese Art von Kapital oder Investitionen. Aber ich habe viele Erfahrungen im Bereich Private Equity. Was ist Private Equity? Nun, wenn Sie ein neues Unternehmen gründen wollen und nicht genug Geld haben, um mit dem zu beginnen, was Sie tun können, um dieses Problem zu lösen, ist, einen Investor zu finden oder Investoren zu erleiden, um Ihr Unternehmen zu finanzieren . Wenn Sie diese Person zu Person ohne Dritte oder ohne Börsenbeteiligung tun , dann werden diese Art der Investition Private Equity genannt oder auch als Angel Investing Off natürlich bekannt . Die Angel Investoren geben Ihnen nicht nur das Geld kostenlos. Was sie im Gegenzug verlangen, ist das rechtliche Eigentum Ihres Unternehmens. Üblicherweise können sie das Geschäft teilweise wie 20% 50% 70% usw. besitzen. Es gibt keinen festen Konsens darüber, wie viel die Anleger können alle Ihr Geschäft. Es hängt alles von Verhandlungen zwischen Ihnen und ihnen ab. Aber als allgemeine Faustregel erhalten die Investoren in der Regel das Eigentum basierend darauf, wie viel sie gegen die gesamte Abwehr des Unternehmens investieren . Zum Beispiel, wenn das Unternehmen im Wert von $1 Million investiert der Investor halb von $1.000.000 dann hat dieser Investor das Recht, wieder 50% Rabatt auf die Aktien des Unternehmens zu verlangen, ist dies nur eine gemeinsame Regel. Das Ergebnis hängt wirklich vom Verhandlungsprozess ab. Okay, das bringt uns zur nächsten Frage. Woher wissen wir, die gesamte Abwehr des Unternehmens gut, der Prozess aus der Schätzung der Welt aus. Ein Unternehmen wird Evaluation genannt, und diese Bewertung allein ist ein sehr tiefes Thema toe coffer. Es gibt sogar Unternehmen, die sich darauf spezialisiert haben, Bewertungsflächen zu geben. Was sind also die Vor- und Nachteile des Kapitals für mehr Wert? Die Profis über Kapital aus dem Punkt des Anlegers von Ihnen ist es Kapitalinvestitionen können passives Einkommen generieren. beispielsweise Wenn SiebeispielsweiseInvestor sind und 50% Rabatt auf ein bestimmtes Unternehmen besitzen, Sie Anspruch auf 50% Rabatt auf die Gesamtdividende von diesem Unternehmen. Wenn Sie nicht wissen, was diffident ist. Im Wesentlichen eine diffident ist eine Zahlung, die von einem Unternehmen an seine Aktionäre geleistet wird, in der Regel als illegale Verteilung von Gewinnen. Es kann jährlich, vierteljährlich oder sogar monatlich sein. Alles hängt von der ursprünglichen Vereinbarung aus der Sicht der Unternehmer ab. Kapital kann ihnen helfen, ihren Ruhm zu stoppen. Scherer Andernfalls ohne sie können sich Unternehmer ohne sienur auf ihre eigenen Ressourcen verlassen, die in den meisten Fällen sehr einschränkend sind. Im Geschäftsjahr Gründung eines neuen Unternehmens ohne externe Hilfe oder Kapital Bootstrapping genannt. Also wieder, mit Kapital, können Sie Bootstrapping vermeiden und eröffnet mehr Möglichkeiten in Ihrem Businessplan. Neben den Profis gibt es auch die Hühneraugen im Kapital für mehr Wert von den Investoren. 10 Punkt, weil Kapital ist eine Form von Investitionen und oder Investitionen Risiken mit ihm verbunden sind. So könnten Sie eine Menge Geld verlieren, wenn Sie Kapital für ein Unternehmen zur Verfügung stellen. Aber dann, dass das Geschäft nicht gut funktioniert. Die nicht vor dem Kapital aus der Sicht der Unternehmer ist, dass je mehr Kapital sie erwerben, desto mehr Eigentum sie haben, um anderen Menschen gehen zu lassen. Okay, also können die Herausforderungen außerhalb des Kapitals für mehr Wert aus zwei verschiedenen Perspektiven gesehen werden. Ob gefragt werden, die Investoren sind als die Unternehmer, auf die wir uns konzentrieren werden, Investoren zeigen ein paar, weil sie diejenigen, die mehr daran interessiert sind, Gewinn aus dem Kapital zu machen . Also die erste Herausforderung aus dem Kapital ist, dass Sie einen Pool von Ressourcen haben müssen, ist mit beginnen . Meistens ist die Ressource unser Geld. Aber es kann auch andere Dinge sein, wie Produktionswerkzeuge bauen, und es kann auch Aufwand und die Mischung zwischen ihnen sein. zum Beispiel an, Nehmen wirzum Beispiel an,Sie sehen einfach ein sehr gutes Startup und möchten 40% Rabatt auf dieses Startup-Unternehmen besitzen . Sie haben zufällig Geld und ungenutzte Bürogebäude, und Sie haben auch einige Verbindungen, um dieses Startup schnell wachsen zu helfen. Sie können dann die Kombination anbieten. Alle von diesen Vermögenswerten haben Sie das Geld, das Gebäude und auch die Mühe, Ihnen mehr Macht bei der Verhandlung Ihres Eigentums von diesem Start-up-Unternehmen zu geben. Auf der anderen Seite als Unternehmer können Sie als Unternehmer zum Beispiel auch wieder Kapital einsetzen . Sie können jemandem oder auf Experten-Fußspaziergang mit Ihnen anbieten, indem Sie sagen: Hey, wir brauchen Sie, um mit uns zu gehen. Wir können Sie nicht mit einem Gehalt bezahlen, aber wir können Ihnen die Vorräte von dieser Firma geben. Ok? Die nächste Herausforderung ist, dass Sie Unternehmen finden müssen, die Investitionen benötigen und nicht nur Unternehmen, sondern Unternehmen, die Ihre Zeit wert sind, und Investmentgesellschaften, die ein großes Zukunftspotenzial haben . Also im Grunde, müssen Sie den Bewertungsprozess unterziehen, dass Kareem Unternehmen Wert und Schätzung oder Abwägung zwischen dem Risiko gegen das zukünftige Potenzial aus dem Unternehmen. Und ehrlich gesagt ist das keine leichte Aufgabe. Danach besteht die nächste Herausforderung darin, dass Sie für den Betrag außerhalb des Eigentums verhandeln müssen, den Sie erhalten möchten. Wie ich bereits erwähnt habe. Es gibt keinen genauen Preis für Kapital. Alles basiert auf Annahme und Vereinbarung beider Parteien. Und schließlich die geringere Herausforderung darin, sicherzustellen, dass das Geschäft reibungslos und profitabel läuft. Dies erfordert, dass Sie das Unternehmen überwachen oder sogar das Geschäft bis zu einem gewissen Grad kontrollieren . Okay, Leute. Das sind also die Profis, die Hühneraugen und die Herausforderungen aus dem Kapital für mehr Wert. Jetzt gibt es zwei weitere Wertformen, die wir noch nicht besprochen haben, die allein und die Versicherung sind. Ich werde diese letzten beiden Formen vom Wert überspringen müssen, weil ehrlich ich ehrlichgesagt nie echte Erfahrungen mit diesem Tool hatte. Außerdem glaube ich, dass Sie mit den vorherigen neun Formen von Wert erklärt haben, bereits das allgemeine Bild aus. Wie diese Formulare sind Wert Arbeit. Meistens, was ich über diese Formen von Wert erklärt habe, sind nur der gesunde Menschenverstand. Sie können bestimmte Bücher über sie lesen, wenn Sie wirklich mehr über jede dieser 11 Formen von Wertlernen dieser 11 Formen von Wert 20. 01-16 Umgang mit dem Wettbewerb: ausgehend von diesem Lektionsvideo werden wir über den Wettbewerb diskutieren. Derzeit befinden wir uns noch im ersten Kapitel diskutieren die erste Säule außerhalb des Geschäfts, die eine Wertschöpfung ist. Und wir sind kein unverändertes Unterkapitel, das wettbewerbsfähige Produkt OK schafft, nachdem wir Wert auf dem Markt und wir bereits entschieden, welche Formen unseren Wert wir dem Markt bieten wollen . Der nächste logische Schritt besteht darin, über die Konkurrenz nachzudenken, denn seien wir ehrlich , egal wie gut Ihr Angebot ist, wahrscheinlich gibt es andere Unternehmen, die für dasselbe sind, was Sie erstellen, auch wenn Sie etwas Neues, etwas ganz Einzigartiges. Wenn das Ding, das Sie geschaffen haben, in nur kurzer Zeit einen großen Erfolg in einem Markt erzielen, werden Sie mehr Menschen finden, die identische Sache schaffen, in der Hoffnung, den gleichen Erfolg zu erzielen, wie Sie es getan haben. So oder so, Sie werden der Konkurrenz gegenüberstehen. Daher ist es immer notwendig, bereit und für den Wettbewerb vorbereitet zu sein, egal, was Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt ist, also ist es Konkurrenz. Immer Bett für Ihr Geschäft. Nun, die Wahrheit ist, Wettbewerb schlecht sein kann, aber er kann auch gut sein. Lassen Sie uns besprechen, warum Wettbewerb eine gute Sache sein kann. Der erste Wettbewerb ist eigentlich ein Zeichen für die Existenz des Marktes. beispielsweise Wenn Siebeispielsweiseeine Branche sehen und wissen möchten, ob der Markt in der Branche gut ist oder nicht , sehen Sie sich einfach die Akteure in dieser Branche an. Wenn Sie sehen, dass viele Spieler dort konkurrieren, bedeutet dies, dass es einen riesigen Markt in dieser Branche gibt. Im Wesentlichen, wenn Sie Wettbewerb finden, sind Sie 100% sicher, dass es in dieser Branche bereits einen Markt gibt. Zweiter Wettbewerb kann eine gute Sache sein, weil er Unternehmen dazu zwingt, kreativer zu sein Innovationen zu schaffen. Und das ist eigentlich eine gute Sache, nicht nur für die Verbraucher, sondern auch für die ganze Branche. Je mehr Innovationen in der Branche geschehen, desto attraktiver ist es für die Verbraucher. Wettbewerb kann eine schlechte Sache sein, wenn es schon zu viel ist, mit dem umzugehen, was ich damit meine. Wenn die Konkurrenz heftig ist, dass Unternehmen aufgrund von Preiskriegen Gewinne verlieren, wird dieser ungesunde Zustand auch als R Ocean Zustand bekannt. Es wird Roter Ozean genannt, weil es eine Analogie ist, dass die Spieler in der Branche so stark bluten, dass es den Ozean mit Blut gefüllt macht. Der Begriff wurde seit 2000 von einem meistverkauften Buch mit dem Titel Blue Ocean Strategy popularisiert. Wenn Sie sich in seinem Zustand am Roten Ozean befinden, dann müssen Sie vielleicht anfangen, aus der Box zu denken und neue Märkte Räume für Ihr Unternehmen zu schaffen . Diese Ausstiegsstrategie aus dem Roten Ozean in die Schaffung neuer ungenutzter Markt ist das, was die Blue Ocean Strategie genannt wird. Sie können lesen und mehr über die Strategie in der Tiefe aus dem Buch Blue Ocean Strategy lernen. Okay, jetzt wissen wir, dass der Wettbewerb eine gute Sache sein kann und auch darüber hinaus. Was ist also die beste Strategie, um mit dem Wettbewerb umzugehen? Nun, der beste Weg, um mit Konkurrenz umzugehen, ist dies. Nehmen wir an, Sie haben bereits Ihre Marktforschung durchgeführt und Sie schließen bereits zu dem Schluss, dass es einen riesigen Markt gibt . Die Männer auf einem bestimmten Geschäft. Danach haben Sie die Wettbewerbsbedingung nicht studiert. In dieser Branche können Sie drei verschiedene Bedingungen finden. Erstens gibt es überhaupt keine Konkurrenz. Es gibt jeden Spieler existiert noch auf dem Markt. Zweitens gibt es bereits kleine Menge von Spielern, die auf diesem Markt surfen. Und drittens gibt es zu viele Spieler gibt es bereits mit heftigem Wettbewerb in diesem Markt. Okay, also schauen wir uns die erste Bedingung an. Wenn Sie überhaupt keinen Wettbewerb finden, kann dies zu sehr, sehr guten Chancen oder zu einem sehr, sehrschlechten Risiko führen sehr guten Chancen oder zu einem sehr, sehr . Sie müssen herausfinden, warum es in jedem Wettbewerb auf diesem Markt gibt. Vielleicht ist unsere anfängliche Marktforschung falsch. Vielleicht gibt es keine tatsächliche Marktnachfrage existiert. Also ist diese erste Bedingung tatsächlich riskant. Die zweite Bedingung ist ideeller als die 1. 1 Wenn wir einige Spieler in der Branche sehen, bedeutet dies, dass es einen tatsächlichen Markt gibt. Das nächste, was Sie tun müssen, ist, ihre Angebote zu studieren und versuchen, eine bessere Lösung zu finden. Der Begriff und die letzte Bedingung ist, wenn Sie erste Konkurrenz finden, die bereits ungesund ist in dieser Zustandseinheit der Blue Ocean Strategie, die im Wesentlichen Schaffung eines neuen differenzierten Marktraums, so dass Sie aus der bestehenden blutigen Konkurrenz entkommen können. Okay, Leute. Um zusammenzufassen, hier sind die wichtigsten Punkte, die Sie aus dieser Lektion Kraft nehmen können. Sie müssen sich immer auf den Wettbewerb vorbereiten. Auch wenn Sie von Anfang an eine Blaue Ozean-Strategie machen. Diese Strategie eine weniger für immer zweite Konkurrenz ist nicht immer eine schlechte Sache, weil Wettbewerb ist eigentlich ein Zeichen der Marktexistenz. Unsere Konkurrenz kann eine schlechte Sache sein, wenn der Markt mit ähnlichen Angeboten überfüllt ist und die Spieler bereits ungesunde Preiskrieg machen. Diese Bedingung wird als Roter Ozean Bedingung bezeichnet. Denn wenn Sie sich im Zustand des Roten Ozeans befinden, sollten Sie anfangen, Ihr Geschäft mit der Blue Ocean Strategie zu verlagern, was bedeutet, dass Sie anfangen müssen, neue Märkte zu schaffen, Räume für Ihr Unternehmen. Und schließlich, der letzte Punkt ist, der beste Weg, um ein Geschäft zu gründen, ist, einen riesigen Markt zu finden. Der Mann, der bereits kleine Konkurrenz hat. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie ein besseres Angebot aus den bestehenden Produkten auf dem Markt schaffen können. 21. 01-17 Entwicklung von wettbewerbsfähigen Produkten: in diesem Lektionsvideo werden wir darüber diskutieren, wie Sie wettbewerbsfähige Produkte erstellen können. Derzeit sind wir noch im vierten Kapitel über das erste Spiller off Geschäft diskutiert, das eine Wertschöpfung ist. Und wir sind jetzt ein weiteres Unterkapitel, das die Schaffung wettbewerbsfähiger Produkte ist. OK, wir haben vorher gelernt, wie man mit dem Wettbewerb umgeht, und wir wissen, dass wir immer mit dem Wettbewerb umgehen müssen, indem wir wettbewerbsfähige Produkte schaffen. Wie können wir ein wettbewerbsfähiges Produkt schaffen? Dann können wir wettbewerbsfähige Produkte schaffen, indem wir wirtschaftliche Werte für unser Produkt beenden. Wirtschaftliche Werte sind die Dinge, die einem Produkt oder irgendeiner Form von Wert im Allgemeinen verbunden sind, um es attraktiver zu machen. In den Augen der Verbraucher gibt es neun wirtschaftliche Werte. Lassen Sie uns jeden von ihnen einzeln besprechen. Erstens ist die Wirksamkeit oder, anderen Worten, Wirksamkeit Oder wie gut funktioniert dieses Produkt? Im Wesentlichen müssen Sie den Kernwert des Produkts betrachten und sehen, wie gut das Produkt seinen Kernwert ausführt . Zum Beispiel, wenn Sie Staubsauger verkaufen, können Sie seine Wirksamkeit messen. Durch wie stark saugt es Staub oder Schmutz? Je stärker es in der Lage ist, den Reiniger zu saugen. Das Ergebnis. Je höher die Wirksamkeit des Wertes aus dem Staubsauger. Als Nächstes ist die Geschwindigkeit. Es ist, wie schnell das Produkt jetzt funktioniert. Diese wirtschaftlichen Werte sind möglicherweise nicht für jedes Produkt in der Welt anwendbar, sondern nur diejenigen, die zeitbezogene Funktion auf sie haben. Zum Beispiel ein Auto. Wie schnell kann es sich bewegt oder Computer? Wie hoch ist seine Taktrate? Ein Drucker? Wie schnell kann es fertig drucken von der ganzen Seite, usw? Als nächstes ist die Zuverlässigkeit, oder wie lange kann es funktionieren, bis es kaputt ist. Zum Beispiel, wenn Sie Waschmaschinen verkaufen, können bestimmte Waschmaschinen gut mehr als 10 Jahre laufen. Während andere Waschmaschinen kaum drei Jahre vor der Nutzung überleben können, haben die Waschmaschinen, die mehr als 10 Jahre laufen können, sicherlich einen höheren Zuverlässigkeitswert als die anderen. Der nächste wirtschaftliche Wert ist im Grunde, wie einfach es verwendet werden kann. Wenn ein Produkt auch von einem zwei Jahre alten Kind sofort verwendet werden kann, dann hat das Produkt einen sehr hohen wirtschaftlichen Wert. Wenn ein Produkt so kompliziert ist, dass Sie Hunderte von Seiten der manuellen Anleitung lesen müssen nur um es zu verwenden, dann hat dieses Produkt einen niedrigen wirtschaftlichen Wert. Als nächstes geht es um Flexibilität. Es bedeutet, wie viel zusätzliche Funktionen das Produkt neben seiner Hauptfunktionalität hat. Zum Beispiel besteht eine Smartphone-Hauptfunktion darin, andere Personen anzurufen oder zwei Nachrichten zu senden. Aber jetzt können wir High-End-Smartphones sehen, die eine Menge Dinge auf einmal tun können. Sie haben GPS und Kompass-Gyroskop, Näherungssensoren, Fingerabdruckleser und FC drei D Tiefensensor, Handgestenerkennung , hohe Megapixel , Kamera, etc. Die Liste wird nur länger und länger. Okay, als nächstes ist der Status oder der Zustand der Signalisierung. Im Wesentlichen ist es, wie das Produkt den wahrgenommenen Status von seinen Benutzern beeinflussen wird. Dieser Status kann ein wirtschaftlicher Status sein. Zum Beispiel, eine Person, die schreibt einen teuren Sportwagen Signalisierung anderen Status toe seine Umgebung verglichen Toa, eine Person, die billig Gebrauchtwagen Auto fährt. Aber es kann auch einen anderen Typ aus Status signalisieren. Es geht nicht immer um die Wirtschaft. Zum Beispiel in einer Schule oder Universität Menschen, sind in einer Schule oder Universität Menschen,die Krawatten oder formale Kleidung waren, in der Regel Dozenten, und Menschen, die T-Shirt und Turnschuhe waren, sind häufig Studenten. Diese zu kennen, ist wichtig, weil nur eine leichte Änderung im Produktdesign bestimmte Marktansprüche ausschalten kann . Aber auf nicht die anderen. Als nächstes ist ästhetische Attraktivität oder, mit anderen Worten, wie schön es ist. Zum Beispiel, viele Leute lieben nur bestimmte Auto-Produkt, obwohl das Auto, es ist nicht so teuer und so nicht signalisiert hohen Status. Sie lieben das Produkt nur, weil es schön Design ist. Ich glaube, Sie können viele Beispiele für diesen ästhetischen wirtschaftlichen Wert finden. Der nächste wirtschaftliche Wert ist Emotion. Mit anderen Worten, wie fühlt sich dieses Produkt? Sie mögen denken, dass dies dem ästhetischen wirtschaftlichen Wert ähnlich ist, aber das ist es nicht. Es geht nicht um das Design oder die visuelle Schönheit. Es ist rein die emotionale Seite davon. Zum Beispiel kann das Produkt lustig sein, und es macht Sie zum Lachen, wenn Sie es betrachten oder das Produkt mich erinnert Sie daran. Eine bestimmte klassische Artikel aus Ihrem Kind Nahrung. Der weniger wirtschaftliche Wert ist Ursache, die zitiert. Du weißt schon, was es bedeutet. Grundsätzlich, je niedriger Sie den Preis auf ein Produkt setzen können, desto attraktiver ist es für die Käufer und eröffnet daher mehr Möglichkeiten für Menschen, es zu kaufen. Im Allgemeinen ist dies wahr, aber es gibt etwas über die Preisgestaltung, die Sie brauchen, um einen Preis tatsächlich Signalisierung Qualität zu verstehen . Es ist lustig, dass billigere Produkte nicht immer mehr verkaufen, so sollte es eine Strategie bei der Festlegung des Preises für Ihr Produkt beteiligt sein, und wir werden über diese in Selbst Abschnitt diskutieren. Das sind also die wirtschaftlichen Werte, die wir unserem Produkt hinzufügen können, um es attraktiver zu machen. Im Allgemeinen, je mehr wirtschaftliche Werte Ihr Produkt hat und je höher jeder Wert erleichtert, desto größer ist Ihre Chance, die Verbraucherpräferenz zu gewinnen. Und am Ende, desto größer ist Ihre Chance, den Wettbewerb zu gewinnen. Aber in Wirklichkeit ist dies schwer zu erreichen. Was ich damit meine, ist es fast unmöglich, alle wirtschaftlichen Werte auf einmal auf einem einzigen Produkt zu haben . Warum? Nun, es gibt zwei Gründe dafür. Erstens müssen Sie in den meisten Fällen nur Kompromisse machen. Sie können einen höher auf Kosten machen, indem Sie den anderen senken, zum Beispiel möchten Sie ein sehr haltbares Produkt herstellen, dann müssen Sie hochwertige Materialien kaufen, die nicht billig sind, so dass Sie hohe dauerhaften Wert, aber niedrigen Wert auf die Kosten oder ein anderes Beispiel, das Sie ein sehr anspruchsvolles Produkt machen wollen, das eine Menge Dinge tun kann. Mit anderen Worten, es hat eine hohe Flexibilität des Wertes. Aber dann wird das Produkt zu kompliziert zu bedienen, so dass Sie die Leichtigkeit wirtschaftlichen Wert verlieren , weil aus ihm, der zweite Grund ist, weil verschiedene Menschen unterschiedliche Bedürfnisse haben. Einige Leute können bestimmte Aspekte aus einem Produkt schätzen, während andere Personen andere Aspekte schätzen können. Deshalb können Sie so viele Produktvariationen in dieser Welt finden, und der wichtigste Erfolg , dies zu tun , ist, die Segmente in Ihrem Markt zu verstehen und die Nachfrage von jedem der Segmente nur mit diesen wirklich zu verstehen, können Sie dann machen Sie die richtigen Kompromisse für die wirtschaftlichen Werte aus Ihrem Produkt. Okay, was ist, wenn sie kein großes Budget haben, um verschiedene Arten von Produkten zu erstellen, die vom Markt benötigt werden ? Nun, erinnere dich an dieses Gericht. Du kannst nicht alles für jedes Volk sein. Tun Sie einfach das Beste, was Ihre besten Kunden am meisten schätzen. Versuchen Sie, alles für jeden zu sein , wird Ihr Produkt tatsächlich anziehen keine. Eins. Im Wesentlichen, wenn Sie begrenztes Budget haben, tun Sie einfach diese drei Schritte. Sie zunächst FindenSie zunächstIhren besten Zielmarkt heraus. Zweitens: Finden Sie heraus, welche wirtschaftlichen Werte für sie am wichtigsten sind, und optimieren Sie schließlich die wirtschaftlichen Werte Ihres Produkts, um sie anzupassen. 22. 01-18 einzigartiges Verkaufspreise: in diesem Lektionsvideo werden wir über USB oder Alleinstellungsmerkmal diskutieren. Derzeit befinden wir uns noch im vierten Kapitel diskutieren die erste Säule außerhalb des Geschäfts, die eine Wertschöpfung ist. Und wir sind jetzt auf 1/3 Unterkapitel, die Schaffung wettbewerbsfähiges Produkt. OK, USB sind einzigartig. Verkaufsangebot im Geschäftsjahr ist im Wesentlichen die Dinge, die unser Angebot von der Masse trennen . Wenn wir über Wettbewerb sprechen, ist es wichtig, darüber nachzudenken, was uns vom Rest der Spieler unterscheidet. Wir wollen nicht, dass unser Produkt nur ein weiteres Produkt im Regal ist. Wir wollten einen gewissen Appell haben, der sich über die Masse erhebt. Okay, jetzt ist U. S B eigentlich ein sehr beliebter Begriff im Marketing, aber wir haben diesen frühen Bereich der Wertschöpfung diskutiert. - Warum? Weil die Wurzel von USB in das Produkt selbst eingraviert ist. Es ist nicht nur eine Marketingsprache. Wenn Sie nur über USB im Marketing-Prozess nachdenken, während Ihr Produkt entworfen wurde, um dieses Problem von Anfang an nicht zu lösen, werden Sie fast keinen Platz haben, um weitere Innovationen zu entwickeln. Der USB wird nur Aufkleber oder ein Make-up sein, das Sie auf Ihrem Produkt setzen, und früher oder später werden Kunden darüber erfahren. Dies, zum Beispiel, Sie haben eine Firma, die Shampoo produziert. Sie haben bereits ein Shampoo-Produkt für Erwachsene. Jetzt möchten Sie Kinder Marktsegment anvisieren, wenn Sie nur das Etikett und eine Flasche von Ihrem Produkt ändern und verkaufen Sie es als Kinder-Shampoo. Wenn die Verbraucher sowohl sie und verwenden, dass Shampoos auf ihre Kinder, was denken Sie, wird passieren, wenn die Shampoo Schäume in den Augen der Kinder gesprenkelt werden, die Kinder werden Schmerzen in ihren Augen fühlen. Dies ist keine gute Sache, denn in der Regel Kinder-Shampoo hat eine spezielle Formel, die keine Schmerzen im Eis kostet. Konsumenten sind keine stummen Menschen. Schließlich werden sie erkennen, dass Sie nur das Produkt vortäuschen, indem Sie die gleiche Formel für verschiedene Zwecke verwenden. Also wieder, es ist wichtig, über USB früh in einem Wertschöpfungsprozess nachzudenken, nicht nur im Marketing-Gesicht. Okay, also wie können wir diesen USB entwerfen? Nun, eigentlich haben wir viel darüber in einer früheren Lektionen gesprochen, um einen USB von unserem Produkt herabzusteigen, können wir tun, Bündelung und Entbündelung verschiedener Aspekte, die unsere Produkte beeinflussen, die die sieben wirtschaftlichen Antriebe, die Ljewin Formen oder Wert und auch die neun ökonomischen Werte. Wir haben alle bereits besprochen, also werde ich sie nicht noch einmal wiederholen. In dieser Lektion. Es gibt viele Beispiele aus erfolgreicher USB-Strategie, aber es gibt einen einzigartigen Fall über USB, den ich mit Ihnen teilen möchte. In dieser Lektion kennen Sie wahrscheinlich bereits eine Spielkonsole namens Nintendo Wii. Sie können diesen Rat heute vielleicht nicht finden, aber zu seiner Zeit hat der Rat einen großen Erfolg und zeigt, wie die USP-Strategie 2006 den Wettbewerb von Kopf an Kopf gewinnen kann . Sony PlayStation drei und My Cross Off X Box 3 60 haben bereits eine starke Präsenz auf dem Gaming-Markt zu dieser Zeit. Nintendo Waas plant, ihre nächste Spielekonsole zu starten, die großartig ist. Toby, veröffentlicht im Winter 2006 die PlayStation drei und Xbox 3 60 wurden entwickelt, um All-Inclusive-Powerhouse-Konsuls zu sein , die vollständig Medienzentren mit High-End-Hardware-Spezifikationen , hohen Definition DVD-Player und High-Definition-Bildausgabe, die auch in Kraft-Haus-Preise im Bereich von $275 bis $499 beziehungsweise führte. Beide kämpfen mit denselben Waffen gegen denselben Krieg. Nintendo verstehen sehr gut, dass, wenn sie in diesen Krieg springen, es ein blutiger Kampf für sie sein wird. Und wir alle wissen, dass Nintendo eine andere Route hat als Sony und Microsoft. Während sowohl Sony als auch Microsoft technologische Unternehmen in Tendo ist nicht Nintendo im Kern ist ein Spielzeug-Unternehmen. Ihr Hauptaugenmerk ist es, von vielen Leuten etwas Spaß und Spaß zu machen, ohne hochentwickelte Hardware zu machen. So Nintendo nehmen einen ganz anderen Ansatz, um den Markt zu betreten. Nintendo Wii unterscheidet sich von den anderen Konsolen nicht nur in Design und Konzept, sondern auch in Leistung und Fähigkeiten. Es ist einfacher und billiger, die schwachen und so spielt keine CDs oder Niederlage Leichtigkeit. Es hat keine High-Definition-Ausgänge, und seine Online-Spiele ist wie Gips bestenfalls bei $249 tun wir auch der günstigste Rat auf dem Markt. Allerdings, was macht eine Nintendo Wii unterscheidet sich von dem Rest ist es entworfen, um Sie bewegen sich gut. Andere Spielkonsolen zwingen Sie, stundenlang in 10 Filmen auf der Couch zu sitzen, drahtlose Bewegungssensor-Controller und seine Spiele zwingen Sie, von der Couch aufzustehen und Ihren Körper zu bewegen. Dieser Ansatz wirklich Rennen auf sie mit Menschen, die Sehnsucht Zehe haben ein gesünderes Leben. Auch, welche anderen Räte zielen auf Hardcore-Spieler ab? Dewey wurde für ein breites Publikum konzipiert. Das beliebteste und meistverkaufte Spiel ist die Wii-Sport, die einfache Sportveranstaltungen wie Bowling, Tennis, Baseball und Boxen umfasst Tennis, . Wir haben Eltern und Großeltern, die Videospiele mit ihren Kindern spielen, weil aus seinem interaktiven Design und weißen Anziehungskraft die Preise von Eltern auf der ganzen Welt bekommen. Einmal zwingt ein Spiel Kinder, sich zu bewegen, während sie spielen. Zum ersten Mal brechen die Leute tatsächlich beim Spielen von Videospielen ins Schwitzen. Und nicht nur das, wir haben es geschafft, die passive Aktivität von Video-Gaming zu nehmen und es in eine gesunde Familienaktivitäten zu verwandeln . Es hat auch die Spiele-Industrie für immer verändert, weil seitdem viele Unternehmen inspiriert, verschiedene Motion-Tracking-Geräte mit dieser USB-Strategie zu entwickeln erfordern Reporter, dass bis 2012 Nintendo den Spielrat Beto gewinnen, wie sie erfolgreich verkaufen mehr als 100 Millionen Einheiten von uns. Während sowohl Sony als auch Microsoft nur rund 80 Millionen Einheiten für jeden von ihren Konsuls verkaufen können , ist dies ein großer Erfolg, wenn man bedenkt, dass Nintendo viel später als Sony und Microsoft starten . 23. 01-19 Prototyping: in diesem Lektionsvideo werden wir über Prototyping diskutieren. Derzeit sind wir noch im vierten Kapitel, diskutieren die für Spiller off Geschäft, die eine Wertschöpfung ist. Und wir sind nicht auf dem vier Unterkapitel, das Produkttests ist. Okay, nachdem wir den Markt bewertet haben, haben wir uns entschieden, mit einer bestimmten Form von Wert zu gehen, und wir haben das Produkt bereits entworfen, um sich zu konzentrieren und bestimmte wirtschaftliche Werte einzubeziehen. Sie könnten versucht sein, das Produkt massiv richtig zu kreieren und zu produzieren. Das ist eigentlich keine kluge Entscheidung. Es wird empfohlen, dass Sie zuerst Produkttests durchführen, bevor Sie in die Massenproduktion gehen. Dies ist, um sicherzustellen, dass unser Produkt die Erwartungen von unseren Kunden gemacht hat. Product Testing Gesicht ist, wo wir zu unseren potenziellen Kunden gehen, und wir verleihen ihnen unser Produkt verwendet werden oder ein getestet in der realen Nutzung Szenario. Nun fragen Sie sich vielleicht, dass das Produkt noch nicht hergestellt wurde. Was sollten wir für diese Produkttests verwenden? Nun, die Antwort ist, wir benutzen den Prototyp. Also, was ist eigentlich Prototyp Prototyp? Im Allgemeinen ist Geschäftsbegriff eine frühe Darstellung von unserem Produkt oder unserer Wertform. Idealerweise sollte ein Prototyp über alle Kernfunktionalitäten verfügen, die bereits vorhanden sind. Auf diese Weise bestreiten Benutzer es. Oder zumindest hat es alle notwendigen Dinge, um zu visualisieren, was das Endprodukt sein wird . Als allgemeine Faustregel für Prototypen gilt, je ähnlicher es dem Endprodukt ist, desto besser. Der Prototyp ist jetzt in verschiedenen Branchen in Ordnung, Prototype kann verschiedene Namen haben, aber sie alle dienen der gleichen Funktionalität, was eine frühe Darstellung von dem, was Sie anbieten oder was Sie wollen O build oder produziert. Zum Beispiel wird in einigen Fertigungsindustrien es in einigen FertigungsindustrienModell in Architecture genannt. Surface-Geschäft. Architekten bauten in der Regel einen kleinen Prototyp aus dem Gebäude, als Maßstab Modell bezeichnet wird. In meinem Land, Indonesien, nennen wir dieses maßstabsgetreue Modell normalerweise als Markt , der tatsächlich aus französischer und italienischer Sprache stammt. Im Grafikdesigngeschäft nennen wir in der Regel den Konstruktionsprototyp. Mit mehr Cops in Ihrem Auge oder UX-Design-Feld, der Regel wachsen wir Skizzen aus, wie die endgültige Sie ich entwerfen, wir sehen aus, als nennen wir diese frühen Skizzen. Esquire Frames wieder. Mein Punkt ist, dass Sie Leute aus verschiedenen Branchen finden, die unterschiedliche Namen für Prototypen geben, aber im Wesentlichen sind sie die gleiche Sache. Okay, jetzt fragst du dich vielleicht. Werden Prototypen nur für Produkttests verwendet? Na ja, eigentlich, nein. Es gibt, zumindest für verschiedene Zwecke aus, warum wir Prototypen zuerst erstellen, wie wir bereits besprochen haben, ist es für produktiven Stachel. Zweitens wird es verwendet, um Kapital oder Investitionen zu erhalten. Stellen Sie sich das Szenario vor, wenn Sie ein Investor sind und es gibt mehrere Start-ups Pitching für Ihre Investition, aber nur einer von ihnen kann Ihnen den Prototyp zeigen. Welches Startup-Unternehmen werden Sie investieren? Höchstwahrscheinlich werden Sie das Startup auswählen, das Ihnen den Prototyp zeigen kann, weil Sie sicherer sind, dass es sich nicht um einen Betrug handelt und dass das Produkt wahrscheinlicher produziert wird, weil Sie bereits den Beweis sehen , dass das Unternehmen bereits kommen alle technischen Aspekte Schwierigkeiten. Es, er wird für Marketing- und Vertriebsprozess verwendet. Zum Beispiel in Immobilien für die Immobilienentwicklung Geschäft, können die Entwickler mit dem Verkauf von Wohnungen oder Häusern beginnen, obwohl die tatsächlichen Gebäude noch nicht gebaut sind . Sie verkaufen die Immobilien basierend auf Maßstabsmodellen und oder durch die Bilder oder drei D-Animation , die im Wesentlichen nur Prototypen ist, und schließlich wird es für ein allgemeines Projekt oder einen Geschäftsvertrag verwendet. zum Beispiel an, Nehmen wirzum Beispiel an,Sie sind in einer Bekleidungsindustrie, eine Kundenfirma kommt zu Ihnen und sie wollen als 1000 Uniformen für ihre Mitarbeiter bestellen . Nach Ihrem ersten Eindruck, Design-Skizzen genehmigt. Sie erstellen keine aufgesetzte Uniform als Prototyp. Danach haben Sie eine Vereinbarung mit der Kundenfirma auf der Grundlage ihres Prototyps, d.h. Sie sind verpflichtet, 10.000 Sets Away Uniform zu erstellen, genau wie der Gier Prototyp oder auf andere Weise. Sie werden Sie nicht bezahlen und die Bestellung stornieren. In diesem Fall spielt der Prototyp eine wichtige Rolle als gemeinsame Grundlage für die Projektvereinbarung. Okay, Moment werden wir uns auf den ersten Zweck des Prototypings konzentrieren, der für Produkttests ist. Das wichtigste Ziel für Produkttests ist es, so früh wie möglich Kundenfeedback zu erhalten . Dies ist wichtig, um das Risiko von Produktentwicklungsböden zu reduzieren und kann auch als Teil außerhalb des Marktbewertungsprozesses verwendet werden . Wir werden darüber in der nächsten Lektion, Video, ausführlich Video 24. 01-20 Iteratives Design: in diesem Lektionsvideo. Wir werden darüber bereits für den Designprozess diskutieren. Derzeit sind wir noch im ersten Kapitel, diskutieren die für Spiller off Geschäft, die Wertschöpfung ist. Und wir befinden uns jetzt auf einem vier Unterkapitel, das Produkttests ist. Okay, wir haben vorher über Prototyping und Wichtigkeit gelernt, dass Kunden in der frühen Phase der Produktentwicklung zurückpassen , aber wir haben nicht über die Methode oder den Workflow diskutiert, wie es tatsächlich dafür gemacht wird . Wir werden eine von der Geschäftsmethodik abdecken, die als Richtlinienentwurf bezeichnet wird, die intensiv involviert ist. Dinge, die wir zuvor gelernt haben, das ist Prototyping. Jetzt denken Sie daran, ist ich bereits erwähnt, dass unser Kurs nicht über Methoden ist. Sie müssen das Konzept hinter jedem Schritt dieses iterierten Fluchtzeichens verstehen, damit Sie später Ihre eigene Methode oder Ihren Workflow erstellen können, der genau zu Ihrem eigenen Unternehmen passt. Okay, was ist los? Theoretisch unterschreiben? Im Wesentlichen, es Direktive. Das Zeichen ist eine Designmethodik, die auf einem Seufzer Click-Prozess basiert, das Prototyping, Testen, Analysieren und Verfeinern eines Produkts abschließt Testen, . Jetzt möchte ich, dass Sie verstehen, dass es viele Namen für diese Art von Iterationsprozess jede Branche ihre eigenen Namen für diesen Prozess haben kann. Einige Bücher, in der Regel ICTY verwandte Bücher nennen es Usability Testing. Manche Leute nennen es Produktdesign Synthese. Andere nennen es produktiven Auslösezyklus. Und ich las einmal ein Buch, was dazu führt, dass es Prototyping interational Zyklus. Wieder, die Namen könnten anders sein mit dem Kern. Konzepte sind im Wesentlichen die gleichen. Okay, also ist die grundlegendste und generischste Direktive zurückgetreten. Workflow sind diese Erste ist Uhr. Zweitens ist die Idee. Tour ist wählen Sie dieses Gerät aus und desto weniger wird bewertet. Lassen Sie uns jedes Mal besprechen. Dieser Prozess ist eins nach dem anderen. Zuerst ist die Uhr im Uhrenprozess. Wir besuchen unsere potenziellen Kunden mit unseren Produktprototypen. Wir bitten sie dann, die Prototypen in einem realen Produkt zu verwenden, das Sie inszeniert haben. Es gibt mehrere Dinge, die wir sicherstellen müssen, damit der Uhrenprozess erfolgreich ist . Dabei ist es wichtig, keine anfängliche emotionale Verbindung mit den Nutzern zu haben. Also ist es am besten, dass die Benutzer uns nie persönlich oder irgendeinen von den Tests überhaupt kannten. Warum Nun, denn wenn der Benutzer, bereits vertraut mit bestanden das Testergebnis kann Voreingenommenheit werden, da sie zögern, die Wahrheit über unser Produkt zu sagen . Zweitens, wenn ein Kunde das Produkt verwendet, müssen wir zurücktreten und nur die Aufzeichnung beobachten und studieren, was der Benutzer mit dem Prototyp machen wird . Es sollte in diesem Prozess überhaupt keine Kommunikation zwischen dem Benutzer und dem Testteam . Wir möchten sicherstellen, dass der Benutzer das Produkt verwendet hat. Wir haben keine externe Hilfe, nachdem der Überwachungsprozess vorbei ist. Wir müssen in diesem Prozess den Ideenprozess vorantreiben. Im Wesentlichen befragen wir den Benutzer über Eile oder ihre Erfahrungen bei der Verwendung des Produktprototyps. Das Hauptziel dieses Ideenprozesses ist es, noch mehr Informationen einzugraben, die im Uhrprozess nicht sehr offensichtlich sind. Der Erfolgsauslöser Ideenprozess ist offen zu stellen und die Fragen im Grunde nicht Fragen , die in der Regel Ja und Nein Antworten produziert Aber Fragen, die den Benutzer Hotel mehr Geschichte gezwungen und zu teilen, was in seinem Kopf los ist. zum Beispiel keine Fragen wie Gefällt Ihnen das Produkt oder ist das Produkt einfach zu bedienen? Diese Art von Fragen werden die Antworten einschränken und den Benutzer davon abhalten, Ihnen zu sagen was wirklich in Zischen auf ihrem Kopf passiert. Also US-Fragen, die mit was beginnen? Wie? Warum kannst du zum Beispiel etcetera ? Woher wissen Sie, wie man das Produkt bedient? Oder was denken Sie, wenn Sie das erste Mal sehen, das Produkt oder Sie scheinen ein wenig verwirrt zurück, dann können Sie uns mehr darüber erzählen? Etcetera? Denken Sie daran, Fragen zu stellen, wie Sie das Produkt für sie besser machen können. Okay, als nächstes ist der Auswahlprozess. Dies ist ein interner Prozess, bei dem unser Testteam zurück ins Büro geht und dann setzen wir uns zusammen und besprechen alle Ergebnisse der bisherigen Prozesse. Zu diesem Zeitpunkt sollten wir bereits so viele Rückmeldungen von den Kunden über den aktuellen Produktprototyp und Dinge haben, die ihn besser machen können. In diesem Prozess müssen wir die Feedbacks in Leiden oder qualifizierte Feedbacks filtern. Warum wir das tun müssen, weil aus zwei Gründen. Erstens größtenteils haben wir größtenteilsein begrenztes Budget für einen Produktionskurs. Es gibt keine Möglichkeit, alle Anforderungen der Kunden zu erfüllen fit zurück. Wir machen die Produktionskosten nicht aufgebläht, was am Ende den Endpreis der Produkte zu teuer macht. Der zweite Grund ist, dass Sie verstehen müssen, dass manchmal Leute etwas sagen, das nicht wirklich wahr ist oder etwas, das unmöglich zu erreichen ist. Oder vielleicht haben sie nur einen schlechten Tag, der sie kostete, Flüche zu werfen und alles, auch dich. Diese anderen Dinge, mit denen wir uns beschäftigen müssen, wenn wir Menschen interviewen. Daher ist es sehr wichtig zu wissen, welche Rückmeldungen Gold sind und welche nur frisch sind. Okay, der nächste Schritt ist im Wesentlichen implementieren, nachdem wir alle Feedbacks ausgewählt haben, an denen wir im vorherigen Prozess arbeiten möchten. Es ist an der Zeit, zurück zum Zeichenbrett zu gehen, um unser Produkt neu zu gestalten, alle notwendigen Änderungen vorzunehmen und danach den Prototyp neu zu erstellen, um diese Änderungen zu widerspiegeln. Dieser Prozess wahrscheinlich der längste Prozess von allen. Nachdem wir den neuen Prototyp haben, ist es an der Zeit, mit dem endgültigen Prozess fortzufahren, der in diesem Prozess evaluiert wird. Grundsätzlich müssen wir den Prototyp intern zu sehr tun testen, ob es tatsächlich besser ist als zuvor oder es ist tatsächlich schlimmer. Entspricht es bereits den Industriestandards? Hat es alle Funktionen wie zuvor angefordert und andere Qualitätskontrollprotokolle. In diesem Prozess können wir entscheiden, ob wir entweder wieder, zurück zum ersten Uhrenprozess oder stoppen und einfach das Produkt produzieren und es auf den Markt bringen. Meistens müssen wir entweder es den gesamten Prozess mehrmals, um die besten Prototyping-Ergebnisse zu erhalten . Du musst dich nur daran erinnern. Je mehr wiederholen, desto besser wird das Produkt. Und je schneller wir die Iterationszyklen durchlaufen, desto schneller können wir unser Produkt auf den Punkt bringen, es auf dem Markt zu verkaufen. Jetzt ist dieser Iterationsprozess super wichtig. Aber glauben Sie es oder nicht, nicht viele Menschen tun es. Viele Unternehmer gehen einfach mit ihren Bauchgefühlen. Die meisten von ihnen mögen zu denken, dass sie wissen, was ihre Kunden ein. Aber die Wahrheit ist wie 99 von 100 sie falsch sind. Ich weiß das, weil ich dort war. Ich habe immer wieder viel Geld verloren, weil Off Floor Produkte, weil ich eine einfache Sache vergessen habe und das ist das Hören meiner Kunden. Ich will nicht, dass du Tofail wie ich es getan hast, und ich will auch nicht, dass du so bist, als ob die meisten Leute, die das tun, Onley brauchen, basierend auf ihren Instinkten. Ok, 25. 01-21 Kundenfeedback: in diesem Lektionsvideo werden wir darüber diskutieren, wie Sie Kundenfeedbacks erhalten können. Derzeit sind wir noch im vierten Kapitel über die erste Spiller off Geschäft, die Wertschöpfung. Und wir sind jetzt auf dem vierten Unterkapitel, das ist eine Produktprüfung okay, eine von den größten Etagen von vielen Unternehmern ist das Dating? Sie verstehen ihre Kunden. Glauben Sie mir, das ist fast nie der Fall. Wenn Sie Kunden-Feedback-Aktivitäten durchführen, werden Sie erstaunt sein, wie viele wertvolle Informationen Sie von den Kunden erhalten . Dies ist der beste Weg, wenn nicht der einzige Weg, um Ihr Produkt oder Ihren Wert im Laufe der Zeit besser und besser zu machen . Jetzt haben wir über Prototyping gesprochen und es ist bereit für den Zeichen-Workflow toe, erhalten Sie frühzeitige Kundenfeedback. All dies sind wichtig, vor allem, wenn wir planen, Hunderte oder sogar 1.000.000 Duplikate aus dem gleichen Produkt auf den Markt zu bringen. Aber was ist mit anderen Unternehmen, die kein Produkt produzieren oder einfach keinen Sinn machen, um Prototypen daraus zu erstellen? Nun, die Grundidee ist zu verstehen, was unsere Kunden über unser Geschäft denken, oder darüber, was wir alles bieten müssen, was wir tun können, um zu erreichen. Es gibt eine Methode, die wir versuchen können. Stellen Sie einfach sicher, dass es richtig ist und die Gültigkeit der Daten verantwortlich ist. Hier sind einige Beispiel-Off-Methoden, die Sie verwenden können, um Kundenfeedback zu erhalten. Wir führen keinen iterativen Designprozess durch. Ich bin sicher, dass es viele andere Methoden gibt, die Sie finden können, aber diese drei Beispiele sollten ausreichen, um Sie loszulegen. Die erste Methode ist sehr einfach, die Fragen an Ihren Kunden stellt. Diese Methode passt sehr gut zum oberflächlichen Geschäft, wo wir nur eine Handvoll Leute als unsere Kunden haben. Die meisten Kunden werden bereit sein, die Fragen zu beantworten und Ihnen zu helfen, weil sie tatsächlich das Gefühl haben, dass Sie sich wirklich um sie kümmern. Leider mag das seltsam klingen, aber nicht viele Leute im Oberfläche-Geschäft machen es tatsächlich wieder. Dies liegt daran, dass viele Geschäftseigentümer, was sie ihre Kunden verstehen. Ich bin sicher, wenn Sie dies richtig in flachen tun können, wird es Ihnen nicht nur helfen, Ihre Kunden besser zu verstehen, sondern dies wird auch Ihre Kunden letztendlich bevorzugen, Ihre Oberfläche gegenüber den anderen Konkurrenten zu verwenden . zum Beispiel an, Nehmen wirzum Beispiel an,Sie haben ein Poolreinigungsgeschäft nach Ihnen, oder die sauberen Kunden Ihrer Mitarbeiter. Schwimmbad Es wird großartig sein, wenn Sie den Kunden eine Woche nach der Reinigung anrufen, oder vielleicht drei Tage danach, und uns, ihm oder sie über die Umfragen Zustand. Sie können dann eine Menge Dinge fragen. Wie zum Beispiel. Sind sie mit der Oberfläche zufrieden, ob die Reinigungspersonal höflich sind oder nicht? Oder machen sie den Job wieder professionell oder schlampig? Ich habe erwähnt, bevor offene Fragen in dieser Situation immer besser sind. Als Bonus können Sie kostenlose Reinigungsoberfläche anbieten. Wenn sich der Kunde irgendwie von der vorherigen Reinigungssitzung enttäuscht fühlt, denken Sie nach. Es ist Ihre Garantie von der Oberfläche. Okay, jetzt kann dies auf jedes oberflächenbasierte Geschäft wie Grafikdesign, Autooberfläche, private Kurse usw. angewendet Autooberfläche, private Kurse werden. Die zweite Methode ist durch die Zahlung von Beratungsunternehmen, die auf Kundenforschung spezialisiert sind . Es gibt viele Beispiele für diese eine off. Das Beispiel ist eine Nusantara-Universität, die die Universität ist, wo ich meinen Senf zustimmen. Was sie tun, ist, dass sie tatsächlich Berater Menschen haben, die vorgeben, Studenten zu sein und gingen durch den Prozess von der Einschreibung von A bis Z, bis sie schließlich Studenten werden. Die Studie des Beraters tief es Oberfläche Punkte und versuchen, wirklich zu erleben, wie es ist ein Student an der Nano Santa Universität zu sein. Okay, ein anderes Beispiel ist McDonald-Franchise. Wenn Sie bei McDonald gelaufen sind, wissen Sie wahrscheinlich bereits, dass für jeden McDonald's Outlet jeden Monat mindestens zweimal ein Berater kommt, um das Outlet zu besuchen. Diese Berater tragen nicht in einer Uniform. Stattdessen verschmelzen Tag und es und klingeln wie alle normalen Kunden. Denn abgesehen davon haben die Mitarbeiter diese Leute nie als Berater erkannt, die tatsächlich auf Gericht geschnappt haben, die die Steckdose ausspioniert haben. Die Aufgabe des Beraters ist es, es den Ausgang für verschiedene Beurteilungspunkte wie die Lebensmittel, Lebensmittel,die Sauberkeit , die Gastfreundschaft, etc. Im Wesentlichen mit dieser Methode verstehen, kann McDonalds-Management mit dieser Methode verstehen,wie ihr Geschäft vom Kunden aus funktioniert und sicherstellen, dass die Kundenerfahrung immer, bestenfalls. Eine weitere Methode, die immer häufiger ist. Keine Tage sind durch die Beteiligung der Gemeinschaft. Diese Methode ist sehr häufig für bestimmte Art von Unternehmen, die Kunden haben, die natürlich Online-Communities bilden, zum Beispiel, aber nicht beschränkt auf unsere Leiden die Kunden haben, die natürlich Online-Communities bilden, zum Beispiel, . Unternehmen wie Adobe Autodesk, Microsoft usw. Da es viele Funktionalitäten in der Software gibt, fühlen sich die meisten Benutzer aus der Software wohler Zehe fragen und diskutieren Dinge in Online-Foren . Es gibt viele Kunden-Feedbacks, die wir aus diesem Lesen der Diskussionen zwischen diesen Benutzern lernen können . Aus diesem Grund haben viele von diesen großen Software-Unternehmen eine Job Position namens Community-Manager . Es gibt viele Verantwortlichkeiten, die einem Community-Manager in Auftrag gegeben werden, und eine von ihnen besteht darin, das Kundenfeedback über das Produkt oder das Geschäft zu verstehen. Dies sind also einige Beispiele dafür, wie wir Kundenfeedback sammeln können. Wenn neue Technologien entstehen und Menschen mehr Wege finden, miteinander zu interagieren, wer weiß? Vielleicht können wir in Zukunft auf seltsamere und einzigartige Wege stoßen, um mit unseren Kunden zu interagieren . 26. 01-22 Pre-sell: in diesem Lektionsvideo werden wir über Pre-Sell-Tests diskutieren. Derzeit befinden wir uns noch im ersten Kapitel über die erste Säule außerhalb des Geschäfts, die eine Wertschöpfung ist. Und wir befinden uns jetzt auf einem vier Unterkapitel, das Produkttests ist. Okay, wir haben über die Wichtigkeit von Kundenfeedback gesprochen und leiden auch alle Methoden daran, Kunden fit zurück in einer vorherigen Lektion zu bekommen. Jetzt gibt es eine kürzere acht Kundenfeedback-Methode, die Sie vielleicht versuchen möchten, und das ist Freecell Testing oder auch als Shadow Testing bekannt. Also, was ist Pre-Sell-Tests? Nun, die meisten von uns wissen bereits über Pre-Selling, oder? Im Wesentlichen ist Pre-Cell ein Prozess aus dem Verkauf von etwas, das noch nicht existiert oder etwas, das noch in der Entwicklung ist . Sie können viele von dieser Pre-Sell-Strategie in Immobilien- oder Immobilienentwicklung finden. Sie verkaufen Häuser oder Wohnungen an Kunden, während sie in den Prozess der Bau sie in verschiedenen Branchen. Diese Praxis wird auch als Vorbestellung bekannt. Okay, jetzt, Chris L-Tests nehmen das Konzept vom Wiederverkauf oder vor der Bestellung auf die neue Ebene. Das Hauptziel von Ergebnistests ist nicht tatsächlich, Verkäufe zu machen, sondern zu testen, ob das Produkt oder die Idee oft rentabel ist oder nicht. also im Grunde Es wirdalso im Grundeals eine Möglichkeit ausgeführt, Entwicklungsrisiken zu reduzieren oder zu minimieren. Natürlich versuchen wir nicht, jemanden mit Pre verkaufen Fasten zu betrügen. Deshalb müssen Sie in diesem Prozess ethisch sein. Indem Sie Ihre Kunden im Vordergrund stehen, müssen Sie klar erklären, dass sich das Angebot noch in der Entwicklung befindet. Die Grundidee ist so. Wenn Sie einen Prototyp von einem Produkt erstellen und es vielen Leuten zeigen können, wenn diese Leute sagen Wow oder sie, dann geben Sie das Geld, um es vorbestellen, können wir wirklich versichern, dass das Produkt ein großer Hit auf einem Markt sein wird. Okay, also wie können wir diese Pre-Verkaufs-Tests zuerst machen, natürlich müssen Sie einen Prototyp haben. Es muss kein echter funktionierender Prototyp sein. Auch wenn Sie nur drei D-Renderings aus dem Produkt haben, reicht das Produkt aus. Solange die Kunden das Endprodukt und die Vorteile aus dem Produkt nach, dass klar sehen und visualisieren können , müssen Sie die Kreditseite einrichten, auf der die Menschen tatsächlich sehen können, den Prototyp gelernt von Werten und dann platzieren Sie eine um zu diesem Zweck zu bestellen. Neben der Einrichtung der Landing Page selbst, können Sie auch Online-Check Out Oberflächen wie gum Road verwenden oder Crowdfunding-Plattformen wie Kickstarter oder Indiegogo usw. nutzen. Der nächste Schritt besteht darin, den Erfolgsfaktor zu definieren, obwohl Riel-Käufe die besten Erfolgskriterien sind. Sie können aber auch verschiedene Möglichkeiten haben, um den Erfolgsfaktor zu definieren. Wenn Sie nicht bequem sind, Leute Geld zu nehmen, vielleicht nur Kunden zu haben, um ihre E-Mails zu registrieren ist genug für Sie. Oder, wenn Sie Crowdfunding-Plattformen verwenden, können Sie vielleicht einfach die Anzahl von Personen zählen, die Ihr Projekt trennen. Es hängt wirklich von Ihrer Art von Wert oder Ihrem Unternehmen ab. Nachdem Sie den Typ definiert haben, müssen Sie die Trace-Court Nummer nicht definieren. Zum Beispiel 1000 Vorbestellungen oder 10.000 E-Mails, zumindest für 5000 Unterstützer usw. Dies wird Ihre Zielnummer sein, was bedeutet Wenn Sie es schaffen, diese Zahl zu erreichen, dann werden Sie sicherlich fortfahren, um tatsächlich das Produkt zu produzieren. Und Sie müssen auch den Zeitrahmen angeben. Wie lange werden Sie auf all diese warten, bis Sie den nächsten Schritt bewerten und entscheiden Der nächste Schritt besteht darin ,Ihre Zielseite aus allen Prozessen zu markieren. , Dies könnte der Prozess sein, der erfordert, dass Sie eine Menge Geld ausgeben. Also ja, obwohl Pre-Selling Testing Grundidee war, das Risiko zu minimieren, eine Menge Geld aus der Produktentwicklung zu verlieren , müssen Sie immer noch Geld ausgeben, um Ihre Zielseite zu vermarkten. Andernfalls werden die Menschen nie wissen, dass das Vorverkaufsangebot überhaupt existiert. Immerhin sind diese erledigt. Der letzte Schritt besteht darin, die Ergebnisse zu bewerten. Werden Sie das Produkt weiterentwickeln oder werden Sie es aufgeben? Weil das Ergebnis nicht wirklich genug Hype zeigt? Es gibt viele Beispiele aus. Erfolgreiche Priester sind Teststrategie. Einer davon ist das Weiße Buch. White Book ist im Wesentlichen arrangieren Produkte aus Spezialpapier, die Sie vollständig löschen können . Auch wenn Sie Stift darauf verwenden, können Sie ihre Website bei white book dot com öffnen. Die Geschichte meines Buches ist also so. Frank Bouchard hat eine seltsame Phobie, die Dinge dauerhaft auf Papier schreibt. Er wollte schon immer die Fähigkeit löschen. In all seinen Notizen traf er Toby Morris, als beide von ihnen einen Master-Abschluss an der Universität von Ottawa absolvierte. Damals war es in der Unternehmerklasse, dass sie eine tragfähige Geschäftsidee entwickeln müssen. Und so wurde hier die erste Idee des weißen Buches geboren. Sie arbeiten weiter und perfektionieren ihren Prototyp. Sie gingen, um viele Leute zu sehen. Sie gingen zu Studenten, Lehrer, Lehrer, Ingenieure, Künstler ist usw cetera. Im Wesentlichen tun sie dies als ihren iterativen Designprozess. Und im November 2013 beschlossen sie, Leben auf Kickstarter zu gehen, als ihre endgültige Produktvalidierung und zur gleichen Zeit, um kleine Kapital zu erhöhen, um die Produktion zu finanzieren, stellte sich heraus White Boo waas ein großer Erfolg. In nur 24 Stunden sie ihr Ziel, steigen für $1000 innerhalb eines Monats, sie sammelten $420.000. Es gibt mehr als 100 Mal von ihrem ursprünglichen Ziel. Jetzt White Book kann in Geschäften in ganz Kanada gefunden werden, und sie versenden auch, warum Produkte in verschiedenen Ländern wie USA, Deutschland und sogar Australien, etc. buchen Deutschland und sogar Australien, . Viele Unternehmer entwickeln ihre Produkte im Geheimhaltungsmodus. Sie glauben fest daran, dass ihre Produktideen brillant sind und sie haben Angst, wenn andere Leute ihre Ideen stehlen, weil sie sich weigern, einen Prototyp zu erstellen. Darüber hinaus einfach falsch, den Prototyp der Welt zu zeigen, dass dieser Glaube und diese Geheimhaltungsstrategie nicht nur falsch ist , sondern dies wird sie auch in eine sehr riskante Situation bringen. Sie müssen mein Wort hier markieren, das größte Risiko im Geschäft. Es ist nicht so, dass andere Leute deine Idee stehlen. Das größte Rennen im Geschäft ist, dass man viel Geld ausgibt, um etwas zu machen, das niemand wirklich kaufen will. Idee ist billig und schwer zu messen. Niemand auf dieser Welt hat viel Geld ausgegeben, nur um eine Geschäftsidee zu kaufen. Was wirklich wertvoll ist, ist die Hinrichtung von dieser Idee. Selbst eine einfache und unattraktive Idee kann ein riesiges Geschäft sein, wenn sie ausgeführt wird. Sehr gut. Nehmen Sie Make Donald, zum Beispiel, Was ist so toll über den Verkauf von Burgern oder Pommes frites? Idee. Das ist eine lahme Idee. Ich meine, viele Leute verkaufen bereits Burger und Pommes frites, richtig, aber mit großer Ausführung kann es ein weltweites Geschäft sein. Also wieder, ich will nicht, dass Ihr Geschäft in einem Phobie und Geheimhaltungsmodus ist, Prototypen erstellen und so früh wie möglich benutzerdefinierte oder Feedbacks erhalten. Und eine Möglichkeit, dies zu tun, ist durch Pre-Sell-Tests.