Business Fundamentals : Effektive Marketingstrategie

1. 0-01 Einführung: Salam aleikum. Mein Name ist wir D Ma takin von Stream Varsity. Ich bin Unternehmer, äh und auch auf akademischer Dozent in Betriebswirtschaft und Kreativwirtschaft. Ich gründete meine erste Firma, als ich 22 Jahre alt war. Es war gleich, nachdem ich meinen Abschluss in Informatik gemacht habe. Damals hatte ich noch keine formale Ausbildung in der Wirtschaft, aber ich war zuversichtlich genug, um ein neues Unternehmen mit Finanzierung von leidenden Investoren zu gründen. Ich dachte, Business ist einfach zu betreiben und einfach zu verwalten. Ich habe mich geirrt, nachdem ich zwei Jahre die Firma leitete, es ging bankrott, aber ich habe nicht aufgegeben. Nur wenige Monate danach gründete ich wieder ein anderes Unternehmen mit Finanzierung von einem Angel Investor. Aber das Gleiche passierte wieder. Nach zwei Jahren ging das Unternehmen in Konkurs. Damals war ich depressiv. Wie es scheint, läuft mein Leben gerade an Ort und Stelle. Ich habe meine Lektion gelernt. Sie haben nur eine Leidenschaft und ein Widerstandsfähiges, nie aufzugeben. Es ist nicht genug, um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen. Wenn wir die Dinge richtig machen wollen, dann müssen wir zuerst das Wissen dafür haben. Das gilt für alles, einschließlich Business Also ging ich zurück an die Universität, um einen Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre zu nehmen und eine Menge Bücher über Business zu lesen, und ich bin froh, dass ich diese Entscheidungen getroffen habe. Ich habe Dinge gelernt, von denen ich wünschte, ich wüsste, als ich mein Geschäft begann. Die ganze Zeit habe ich Fehler bei Fehlern gemacht. Wir erkennen es jetzt nicht einmal. Alhamdulillah, ich habe meinen Erfolg gefunden. Ich besitze mehrere Unternehmen, die bereits von selbst betrieben werden können. Nein, ich bin kein Millionär oder Sieger vom Besten. Sehen Sie die Wettbewerbe oder so was . Für mich geht es bei Erfolg darum, wie du dein Leben lebst. Indem ich dies besitze oder Geschäfte führe, kann ich mehr als genug Geld verdienen, um meine Familie zu unterstützen, ohne die Arbeit von 9 bis 5 zu , wie die meisten Menschen tun. Ich lebe ein wohlhabendes Leben, aber was wichtiger ist, kann ich fast 24 Stunden am Tag mit meiner Familie zusammen sein, und das ist für mich einfach unbezahlbar. In diesem Kurs möchte ich die Dinge, die ich aus fast zwei Jahrzehnten gelernt habe, teilen, verschiedene Arten von Unternehmen kombiniert mit den Dingen, die ich akademisch von der Universität und von vielen anderen gelernt habe Quellen nur für eine kurze Zusammenfassung aus. Was wir gehen, bedecken alle Narben. Wenn wir das Geschäft aus einem Makro betrachten, jedes Unternehmen auf der Welt überblicken, ob es sich um ein großes Unternehmen oder ein kleines Unternehmen handelt, müssen alle diese fünf Dinge tun. Wertschöpfung, Marketing , Vertrieb, Wertschöpfung und Verwaltung der Finanzen. Wenn nur eine von diesem fehlt, dann ist es kein Geschäft. Wenn Sie einen Master-Abschluss in Wirtschaft nehmen oder ein Buch über Wirtschaft lesen, werden alle Fähigkeiten oder Themen, die Sie gelernt haben, in eine dieser fünf Kategorien fallen. Ich nenne das die Fünf Säulen aus dem Geschäft, wenn Sie die Prinzipien hinter diesen fünf Säulen des Geschäfts verstehen , das Ungewöhnliche. Verstehen Sie, wie jedes Unternehmen auf der Welt funktioniert? Es ist, als wärst du Superman. Wenn Sie sich ein Gebäude mit Ihrer X-ray Vision ansehen, werden Sie in der Lage sein, die kleinen Teile zu sehen, die das Gebäude bilden, wie die Stahlbalken , die Wälder , die Ziegel , die Balts usw. Dieser Kurs konzentriert sich auf die zweite Säule außerhalb des Geschäfts, nämlich Marketing. Wenn Sie also nicht den ersten Kurs absolviert haben, in dem wir die erste Säule außerhalb des Geschäfts abdecken, empfehle ich Ihnen, diesen Kurs zuerst zu nehmen, bevor Sie diesen Kurs absolvieren. Wenn Sie den Kurs bereits besucht haben, dann können Sie an diesem Kurs teilnehmen. In diesem Kurs lernen wir die Grundlagen und doch sehr wichtige Dinge rund um Marketing kennen. Wir werden lernen, wie wichtig es ist, ein gutes Produkt zu haben, bevor wir uns in Marketing-Prozess engagieren . Dann gehen wir auf die Deckung, Kundenfilterprozess, den Kundenfilterprozess, warum und wie wir Repräsentationen von unseren idealen Kunden erstellen können. Und dann werden wir lernen, was wir bei der Herstellung von Marketingbotschaften konzentrieren sollten. Erfahren Sie mehr über das Marken-, Framing- und Marketingkonzept namens „Besorgnis“. Danach werden wir die Geheimnisse lernen. Wie man die Aufmerksamkeit der Menschen effektiv zu lenken lernen, wie man kurze, aber unvergessliche Haken für unser Angebot erstellt und dann verschiedene Formen aus Marketingbotschaften lernen kann. Als nächstes werden wir behandeln, wie wir einen guten Ruf für unser Geschäft entwickeln können. Dann werden wir nach wichtigeren Themen wie Vertrieb, Trichter, Inbound Forces, Outbound Marketing und schließlich Content Marketing fordern Trichter, Inbound Forces, . Dieser Kurs ist wichtig für alle, deren Leben von Unternehmen in irgendeiner Form betroffen ist, ob Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen möchten oder Sie dafür verantwortlich sind, ein Unternehmen zu führen, oder vielleicht arbeiten Sie innerhalb eines Unternehmens. Oder vielleicht verkaufen Sie etwas an Unternehmen. Wenn Sie sich in irgendwelchen Bürobedingungen befinden, dann empfehle ich Ihnen dringend, diesen Kurs zu nehmen, denn zu verstehen, wie das Geschäft funktioniert ist der beste Weg, wenn nicht der einzige Weg für uns, bessere Entscheidungen im Zusammenhang mit dem Geschäft zu treffen. Also, wenn das Geschäft jetzt dein Ding ist, und ich sehe dich auf der anderen Seite. 2. 00-02 Über mich: in diesem Video. Ich soll über mich selbst reden, damit ihr mich besser kennenlernen könnt. Ehrlich gesagt, ich hasse es, über mich zu reden, über meinen Erfolg zu sprechen oder sogar darüber zu reden, wie toll ich bin. Weil die Wahrheit ist, dass ich niemand bin. Ok? Im Wesentlichen möchte ich, dass dieses Auto Toby darüber ist, dass du dir Werte gibst, nicht über mich selbst oder irgendetwas von meinem auftauchst, weil ich das nicht tun werde. Aber weil wir immer noch mindestens eine Sitzung brauchen, in der ich mich vorstelle. Deshalb habe ich alle Dinge zusammengestellt, die ich in dieser einen Lektion über mich teilen muss. Danach wird es nichts mehr über mich geben. Lektion. Okay, also mein Name ist William Attack in. Ich bin eine einheimische Internation, die in Bakassi lebt, einer Stadt im Osten von Jakarta. Ich bin 40 Jahre alt, als ich Video aufgenommen habe. Ich habe eine Familie, eine Frau und vier Kinder. Die erste Firma, die ich fand, war im Jahr 2000. Damals wurde ich gerade nach meinem Bachelor-Abschluss an der Universität studiert. Damals war ich 22 Jahre alt. Also ja ist in einem sehr jungen Alter ein CEO geworden. Ich hatte vorher keine Erfahrung, irgendwelche Firmen zu führen. Ich habe noch nie ein Geschäft angefangen, sei es in der formalen Ausbildung, im höheren Academy-Notenschlüssel oder an der Universität. Ich war in Informatik tätig und habe mich auf Software spezialisiert. Der Flagman. Also mein Bachelor-Abschluss ist eigentlich im Computer, nicht im Geschäft. Und doch, Alhamdulillah, kann ich meinen Geschäftsplan mit drei großen Investoren aufwerfen, um mein Geschäft zu finanzieren. Und nein, diese drei Investoren sind nicht meine Familie oder so etwas. Sie sind hochkarätige Unternehmer, die ich gerade die vollen Monate vor im ersten Jahr traf mein Unternehmen starten. Wir haben viel Geld verdient. Damals hatte ich sechs Angestellte. Wir hatten tolle Büroflächen in einem Wolkenkratzer-Gebäude in Jakarta. Aber die Dinge werden schwieriger im zweiten Jahr, und am Ende, ab dem zweiten Jahr, entschied ich mich, tatsächlich das Unternehmen, unseren Gründer und buchstäblich alle meine Aktien an die Investoren zu verschenken. Ich habe das getan, weil ich nicht gut funktioniert und einfach die Leidenschaft verloren habe, das Unternehmen mehrere Monate danach weiter zu führen . Im selben Jahr habe ich Nummer Businessplan erstellt und auf Angel Investor gefunden, um ein neues Unternehmen zu gründen . Ich hatte damals nur für Mitarbeiter und eine kleinere Büroräume im Vergleich zu dem, was ich vorher hatte , und die gleiche Geschichte passierte wieder. Im ersten Jahr lief alles glatt, aber im zweiten Jahr ging die Unternehmensleistung einfach zurück. Das hier gibt es zu viele Probleme, denen ich begegnen muss und auch Druck aus allen Richtungen. So beschloss ich, wie zuvor, wie zuvor,das Unternehmen aufzuheben und alle meine Anteile an meinen Investor zu übergeben. Nach vier Jahren an der Universität fand ich es einfach bei Firmen und scheiterte zwei Mal, und ich war pleite. Ich hatte fast kein Geld. Ich war damals 26 Jahre alt und hatte schon eine Frau. Außerdem wartete ich auf meinen Erstgeborenen, also tat ich, was alle verantwortlichen Männer tun werden. Ich versuche alles, was ich tun kann, um das Ende zu treffen. Ich verkaufe Sachen wie Bücher. Wenn Edies etcetera, fange ich an, Computergrafik und Design-bezogene Fähigkeiten zu unterrichten, unerträgliche nicht-formale Schulen und auf dem internationalen College. Ich habe viele freiberufliche Arbeiten auf durch die Animation Multimedia-Spiel, der Flop Hman, etc. Ah, Ha Mula. Schließlich brachte mich mein freiberufliches Geschäft dazu, Architektur durch Auto D Deck zu lernen, weil offenbar viele Leute mein Design mögen. Obwohl ich keine formale Ausbildung in Architektur habe, hatte ich immer mehr Kunden in der Architekturbranche , was mich dazu veranlasste, über den Aufbau eines eigenen Unternehmens in der Architekturbranche nachzudenken. Aber wer wird in Architectural Firm glauben, gegründet von einem Nicht-Architekt. Also habe ich mich mit einem Freund von mir zusammengetan, der ein echter Architekt mit formaler Architekturausbildung ist . Wir haben beide die Firma mit nur Bootstrapping gegründet. Wir verwenden kein Geld von irgendwelchen Investoren. Nun, das liegt daran, dass es nur eine Firma ist. Es ist im Wesentlichen ein oberflächenbasiertes Unternehmen, also brauchen wir neben unseren Fähigkeiten nur diese Computer, die wir nicht einmal auf Büroräumen brauchen. Das ist meistens Wir arbeiten aus der Ferne bei uns zu Hause und machen alles online. Ah, Hamdullah. Das Unternehmen wuchs nur von uns beiden, mit mehr und mehr Mitarbeitern und schließlich einem schön aussehenden Büro. Seitdem arbeiten wir von großen Immobilienentwicklern in Indonesien und auch von Kunden auf der ganzen Welt. Wir haben Kunden aus Dubai, Shanghai Australien, Malaysia, USA, Lee Barrier und vielem mehr. Im Jahr 2000 und neun beschloss ich, wieder zur Schule zu gehen und einen Master-Abschluss zu machen. Ich habe gleichzeitig Betriebswirtschaftslehre und Systeminformationen studiert, meist im Bereich Systeminformationen. Es gibt etwas wirklich Neues für mich, wie ich begann Informatik vor, aber im Bereich Wirtschaft und Management gibt es so viele ah ha Momente. Als ich sie lernte, lernte ich Dinge, die ich wünschte, ich wüsste früh. Als ich meine ersten 2 Unternehmen gründete, das Lernen über das Geschäft zu meiner Leidenschaft. Ich las Dutzende Bücher über das Geschäft im Wesentlichen ich beide und las fast alle meistverkauften Bücher über das Geschäft. Nach dem Studium und meinem Master-Abschluss, war ich voller Leidenschaft und geladen mit so vielen neuen Kenntnissen über die Wirtschaft. Ich habe eifrig angefangen leiden mehr Unternehmen. Ich gründete eine Firma im Verlagswesen, dann im Bildungsbereich. Dann gründete ich eine neue Firma in Pferdehändler und importiert, auch in mehreren anderen Bereichen. Derzeit ist das Einkommen aus meinem Geschäft kann bis zu $10.000 pro Tag. Naja, die meiste Zeit. Es ist niedriger als diese Zahl. Okay, jetzt denkst du vielleicht, dass ich ein dreckiger, reicher Mensch bin. Ehrlich gesagt, bin ich nicht. Ich bin kein Milliardär oder so etwas. Weil es einen großen Unterschied zwischen Einkommen und Gewinn gibt. Die $10.000 Zahl an einem Tag ist ein Einkommen, kein Gewinn. Auch hier bin ich wie alle typischen Unternehmer, die Tag für Tag kämpfen, um ihre Unternehmen am Laufen zu halten . Was mich aber von den meisten Menschen unterscheidet, aber von den meisten Menschen unterscheidet, ist, dass ich Freiheit habe. Okay, ich kann wählen, wann ich arbeiten will, mit wem ich arbeiten möchte und wie ich die Arbeit mache usw. Wenn die meisten Leute nur an Wochenenden oder Feiertagen mit ihrer Familie einkaufen gehen, gehe ich montags oder dienstags einkaufen oder an allen Arbeitstagen, die ich wähle. Und während die meisten Meer oder Spaziergänge in einer schönen Woche Büro, Ich verwendet, um von zu Hause zu arbeiten, Online-Tools. Ich baute ein Büro direkt neben meinem Haus, in das meine Frau oder meine Kinder in einer Stunde am Tag gehen können . So praktisch, ich bin immer mit meiner Familie fast 24 Stunden am Tag. Ich sehe meine Kinder geboren und aufwachsen und immer da sein, wenn meine Familie mich braucht. Ich habe Systeme, die passive Einkommen generieren. Selbst wenn ich mich entschieden habe, den ganzen Tag, sieben Tage, eine Woche, wie die ganze Zeit, zu spielen sieben Tage, eine Woche, , arbeite ich überhaupt nicht. Ich verdiene immer noch Geld, aber glaube es oder nicht, derzeit arbeite ich für eine Non-Profit-Organisation, weil ich will. Ich wusste, dass Toe sie sehr gut fand und mit seiner Vision schwingt. Die Organisation gibt Nahrungsmittel an Waisen, alte Witwen und Menschen, die in Not sind. Ich beschloss, ihrem Kurs zu helfen, weil es etwas ist, das ich in meinem Leben tun möchte, anderen Menschen zu helfen . Jetzt müssen Sie verstehen, dass, wenn Sie alle Lektionen in seinem Lauf folgen, es keine Garantie dafür gibt, dass Sie erfolgreich sein werden. Hey, ich halte mich selbst nie für erfolgreich, nur ein Schloss und garantiere deinen Erfolg. Mich? Ich bin nicht Gott. Ich bin nur ein einfacher Mensch wie du. Wenn wir über Erfolg sprechen gut, die Definition von Erfolg ist eine sehr subjektive Einige Leute denken, dass viel Geld ist Erfolg. Andere Dinge. Ein Tesla-Auto zu besitzen, ist ein Erfolg. Meine Freunde denken, dass mit für die Frau Erfolg ist. Andere Dinge, Freiheit und Zeit zu haben, ist Erfolg und für einige andere Menschen, auch für mich, weil mein Glaube als muslimischer Erfolg nur im Nachleben in dieser Welt geschieht. Es gibt nur harte Arbeiten bei harten Arbeiten. Sie müssen nur den Prozess genießen. Auch hier, denn aus diesen Gründen kann ich Ihnen keinen Erfolg garantieren. Was ich in Shallow garantieren kann, ist, dass das Wissen, das Sie in seinem Kurs gewinnen, sehr, sehr vorteilhaft für Sie sein wird , um ein besserer Unternehmer oder ein besserer C o zu werden. Ich bin hier, um mein Wissen, meine Expertise, meine Erfahrung in der Führung von Unternehmen seit fast zwei Jahrzehnten. Das ist alles von mir. Fahren wir mit der nächsten Lektion fort. 3. 00-03 Warum sollten wir Unternehmen lernen: Warum sollten wir etwas über das Geschäft erfahren? Manche Leute glauben, dass Sie nicht wirklich geschäftlich lernen müssen. Sie müssen nur hineinspringen und etwas über das Geschäft aus Versuch und Irrtum lernen, genau wie wir schwimmen lernen. Einige Leute denken auch in eine Box namens Job-Kategorie. Sie sagen Sachen wie, Hey, ich muss nicht Geschäfte lernen, weil ich Designerin bin, oder ich brauche kein Geschäft zu lernen weil ich Arzt oder Programmierer für Lehrer oder was auch immer bin. Im Wesentlichen denken diese Leute, dass das Lernen von Unternehmen einfach immer aus der Zeit ist. Nun, hier sind meine Antworten für diese Leute. Der erste Mensch hat seit Tausenden von Jahren Geschäfte gemacht. Also, wenn Sie jemals ein Problem in Ihrem Unternehmen haben, wahrscheinlich andere Menschen, die bereits vor dem gleichen Problem konfrontiert sind und bereits eine Art von Lösung gefunden haben, all diese Anhäufung von Erfahrungen und Wissen der Menschen sind dokumentiert in einer schiere Menge von Büchern über das Geschäft. Wenn Sie sich von diesem Wissen schließen und gerade gehen springen zu jedem Geschäft, dass Ihr Bauchgefühl Ihnen sagt, ja, Sie können am Ende Erfolg sein, aber der Kurs aus, versuchen und Fehler entlang der Weg wird sehr teuer im Vergleich sein, wenn Sie bereits die Fallstricke kannten weit zuvor. Ich meine, warum brauchst du Tofail? Wenn andere Leute vorher für Sie scheitern können und bereits scheitern, müssen Sie nur die Früchte das Ergebnis aus ihrem Test- und Fehlerprozess nehmen. Und wenn man Geschäfte mit Schwimmen vergleicht, kann man nur schwimmen lernen, wenn man ins Wasser springt. Aber ich möchte nur, dass Sie wissen, dass es Menschen gibt, die ertrunken sind, wenn sie schwimmen und immer noch mit Schwimmethnologie. Wenn Sie wählen können, welche aus, diese beiden Szenarien, denken Sie, ist das Beste für Sie zuerst. Lernen, alleine zu schwimmen, ohne einen Lehrer lernen, mit einem professionellen Trainer zu schwimmen , der oft Athleten aus dem Kurs trainiert. Sie werden lernen, mit dem professionellen Trainer zu schwimmen, weil er Sie den richtigen Weg zu Dehnen und Aufwärmen führen kann. Wie Sie Ihre Beine effizient treten können. Wie man richtig atmet, etcetera. Es ist viel sicherer und schneller zu lernen, wie man auf diese Weise schwimmen kann. Im Wesentlichen ist mein Punkt, dass wir niemals das Wissen unterschätzen sollten, denn in diesem Wissen sind die Erfahrungen von vielen Menschen. Viele Experten, die alle Prüfungen und Fehler durchlaufen haben, bevor wir es tun, bevor wir überhaupt in dieser Welt existieren. Okay, als nächstes denkst du vielleicht, dass dein Job oder deine Kategorie nichts mit dem Geschäft zu tun hat. Nun, glaub mir, jede Jobkategorie auf der Welt hat etwas zu tun. Ein Arzt zum Beispiel arbeitet zum Beispielfür ein Krankenhaus, und das Krankenhaus ist geschäftlich. Ein Dozent arbeitet für die Universität, und, und, ob Sie es glauben oder nicht, Universität ist ein Geschäft. Auch, sagen wir, wenn Sie im öffentlichen Bereich arbeiten, wie die Regierung, na ja, wir alle wissen, dass die Regierung die Geschäftspraktiken richtig regulieren muss. Sie müssen Steuern von verschiedenen Arten von Unternehmen usw. einziehen. Nun stellen Sie sich vor, wenn die Menschen innerhalb der Regierung nicht verstehen, Geschäft. Wie kann es gut funktionieren, wie es sein soll? Mein Punkt ist also, das Geschäft überall ist. Okay, wenn Sie mit Ihrem Auto herumfahren, werden Sie Geschäfte nach Unternehmen entlang der Seite sehen. Abseits der Straße gehen Sie in einen Supermarkt. Dieser Laden ist ein Geschäft, auch wenn Sie zu Hause im Internet surfen. Das Internet-Unternehmen ist ein Unternehmen und wenn Sie online kaufen. Dieser Online-Shop ist auch ein Geschäft. Nach der Bestellung wird das Produkt auch von einem Unternehmen geliefert. Okay, also wieder, Geschäft ist überall und man kann nicht davor entkommen. Es sei denn, du bist Tarzan, der mitten in einem Dschungel mit einer Gorilla-Gemeinschaft lebt , die nie Geld verbraucht. Außerdem, Kryptowährung gut, Sie bekommen meinen Punkt. Und eine weniger wichtige Sache, die ich hier über Geschäftswissen erwähnen muss, ist, dass, wenn Sie innerhalb eines Unternehmens arbeiten, je mehr Sie den Geschäftsprozess außerhalb des Unternehmens verstehen, desto wertvoller sind Sie für das Unternehmen und die mehr Chancen werden Sie klettern die Firmenleiter haben. Okay, das ist also etwas, das Sie im Hinterkopf behalten müssen, um diese Lektion zusammenzufassen. Business zu lernen ist wichtig für jeden, der besser in seinem Job sein will. Unternehmer müssen wissen, wie das Geschäft funktioniert, weil sie einen gebaut haben. CEOs müssen mehr über das Geschäft erfahren, weil sie eine führen. Freiberufler müssen über das Geschäft wissen, weil ihre Kunden vor allem Unternehmen sind. Und selbst wenn Sie nur auf Mitarbeiter sind, ist das Verständnis des Geschäfts eine Voraussetzung für Sie, um die Unternehmensleiter zu klettern. 4. 00-04 Die Grundlagen: bevor wir in den Lehrplan springen, möchte ich, dass du zurücktrittst und über all das Wissen nachdenkst, das du in deinem Leben gelernt hast . Jedes Wissen in dieser Welt auf jedem Gebiet kann in drei Lachfälle unterteilt werden. Die erste Ebene sind die Prinzipien. Die zweite Ebene ist die Methoden und je weniger der Hex ist, können wir ihre Korrelation zueinander mit dieser Pyramide beschreiben. Die Prinzipien sind die grundlegendsten, aber die wichtigste Ebene aus Wissen, weil die andere Pfeife aus Wissen oben drauf sitzen. Wenn das wirklich ein Gebäude ist, das alle Prinzipien erfüllt, ist es, als würde man das Fundament zerstören. Das Gebäude wird brechen und zerbröckeln. Die zweite Ebene des Wissens sind Methoden. Es ist das, wie Zehe das Wissen abtrennt. Dieser Wissensstand ist dynamischer und subjektiver. Dynamischer bedeutet, dass sich die Methoden der Dinge im Laufe der Zeit weiterentwickeln und subjektiv bedeutet, dass verschiedene Menschen unterschiedliche Möglichkeiten haben, das gleiche Problem zu lösen. Okay, das weniger Niveau von Wissen ist hex. Diese Art von Wissen ist bekanntermaßen sehr spezifisch für ein bestimmtes Problem und hat eine sehr kurze Lebensdauer. Swen, sie sind meist experimentell und Erfinder, um bestehende Systeme zu überlisten. Okay, was wir jetzt in diesem Kurs lernen werden, sind auf der Ebene des Principals, nicht auf Methoden, nicht auf Hex, weil wir nach dem Prinzip sprechen. Daher ist das, was wir in diesem Kurs behandeln werden, für jedes Unternehmen in der Welt anwendbar. Ich bin in irgendeiner Art von Geschäft, nicht nur meine Geschäfte oder die Geschäfte eines anderen. Schließlich, ja, wir werden einige von den Methoden oder sogar Hacks nur für den Willen besprechen reale Beispiele aus den Prinzipien geben, die wir diskutieren. Aber im Kern lernen wir die Prinzipien aus dem Geschäft, Senkung der Prinzipien aus dem Geschäft ist Chirurg, und Sie sollten über sie lernen, bevor Sie etwas anderes über das Geschäft lernen. Warum gibt es mindestens zwei Gründe dafür. Erstens, die Prinzipien kennen, werden Sie ein tiefes Verständnis über diese Angelegenheit haben. Daher werden Sie die Dinge anders betrachten. Es ist, als wären Sie Superman, der ein Gebäude mit Ihrer X-ray Vision betrachtet. Sie können alle von den Bremsen, Stahlbalken, Holzbretter, Bolzen, Bolzen, Nägel im Grunde alle von den Bits und Teilen, die das Gebäude bilden, sehen, während gewöhnliche Menschen nur in der Lage, das Gebäude zu sehen, wie es von außen ist. Indem Sie die Prinzipien außerhalb des Geschäfts verstehen, werden Sie einen starken Einblick haben, wie das Geschäft funktioniert, die inneren Teile davon und was es macht. Inshallah, Nachdem Sie diesen Kurs genommen haben, werden Sie nicht mehr verwirrt werden, wenn Sie Artikel über Business lesen oder sehen Business-Experten sprechen über stopft. Mit so vielen Unternehmen ist Jagan der zweite Grund, warum das Lernen der Prinzipien großartig ist. Es liegt daran, dass Sie, indem Sie die Prinzipien kennen , tatsächlich Ihre eigenen Methoden und Hacks erstellen können. Wenn Sie direkt zu den Methoden lernen, Dinge ohne eine starke Grundlage auf dem Prinzip zu tun , werden Sie nicht in der Lage sein, das große Bild davon zu sehen, werden Sie mit dieser Methode aufhören und sich nicht entwickeln können. Jedes Geschäft auf der Welt wird es tun. Diese fünf Dinge, von den kleinsten Geschäftseinheiten bis hin zu großen multinationalen Konzernen sollten diese fünf Säulen aus dem Geschäft haben. Wenn nur eine von diesen Säulen an einem Ding fehlt, dann ist dieses Ding kein Geschäft. Und wenn Sie zur Business School gehen MBA-Programm nehmen, zum Beispiel, alles, was Sie in dieser Schule lernen werden diese fünf Säulen jeder Kurs, den Sie in dieser Business School nehmen , wird jedem von diesen fünf Säulen fallen oder Kategorien, also lassen Sie uns schnell jede von ihnen besprechen. Einer nach dem ist Kraft Schöpfung oder, anderen Worten, Wertschöpfung. Grundsätzlich ist Wertschöpfung der Prozess aus, zu entdecken, was Menschen brauchen oder wollen, und dann gehen Sie es zu schaffen. Jedes Unternehmen auf der Welt schafft eine Form von Wert oder Lösung. Zum Beispiel erstellen Apple und Samsung Gauge. Es ist McDonald's. Erstellen Sie Burger. Toyota erstellen Autos. Du verstehst die Idee. Als Nächstes. Es ist Marketing. Jetzt verwechseln viele Leute zwischen Marketing und Vertrieb. Sie sind eigentlich sehr verschieden. Im Wesentlichen ist Marketing der Prozess abgeschaltet. Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen und aufzubauen, verlangt, was Sie im Schöpfungsprozess geschaffen haben . Stellen Sie sich vor, Sie haben gerade ein großartiges und anspruchsvolles Produkt geschaffen, das viele Probleme lösen kann . Aber niemand weiß, dass dieses Produkt überhaupt existiert. Es sagte nur, dass sie in Ihrem Büro sind. Wirst du so ein Geschäft haben? Natürlich nicht. Sie müssen die Menschen auf Ihr Produkt aufmerksam machen. Das ist es, worum es bei Marketing geht, um große Aufmerksamkeit und Bewusstsein zu schaffen. Einige Beispiele aus dem, was Marketing-Leute tun, sind urheberrechtlich die Platzierung von Online-Anzeigen auf Edwards und Facebook-Anzeigen sind auf konventionelleren Medien, wie Zeitschriften, TV's Radio usw. All dies sind Marketing-Jobs. Als Nächstes ist der Verkauf. Okay, Sie haben also ein großartiges Produkt, und mit Marketingbemühungen machen Sie die ganze Welt über Ihr Produkt Bescheid. Aber wenn niemand seine Brieftasche geöffnet hat und Ihnen das Geld gibt, um Ihr Produkt zu kaufen, dann haben Sie kein Geschäft. Im Wesentlichen ist Cells ein Verhandlungsprozess, um Menschen davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen. Also wieder, Zellen unterscheiden sich von Marketing. In ihrer einfachsten Form ist Marketing ein öffentlicher Kommunikationsprozess. Während der Umsatz ein Verhandlungsprozess ist, ist der nächste Fakturen-Off-Geschäft die Lieferung oder so genannte Wertlieferung. Nachdem ein Kunde Ihr Produkt gekauft hat, müssen Sie dieses Produkt nicht mitliefern, oder? Im Wesentlichen ist die Wertzustellung ein Prozess aus, Ihren Kunden den Wert gibt, den Sie versprochen haben, und stellt sicher, dass sie zufrieden sind . Okay, wenn dir jemand etwas verkauft und du dafür bezahlst. Aber dann hat das Produkt nie an Sie geliefert. Nennen Sie das ein Geschäft? Natürlich nicht. Das ist ein Betrug, kein Geschäft. Und natürlich bist du jetzt hier, um etwas über das Geschäft zu erfahren, oder? Nicht lernen, wie man andere Leute betrügt. Schließlich die letzte Säule außerhalb des Geschäfts die Finanzierung. Im Wesentlichen ist Finanzen der Prozess der Verwaltung des Geldes in Ihrem Unternehmen. Die Finanzaufgabe besteht darin, alle vorangehenden vier Prozesse von Wertschöpfung, Marketing, Vertrieb und Wertschöpfung zu analysieren Marketing, , so dass wir zwei grösste Fragen in der Business Force beantworten können. Bringt dieses Geschäft genug Geld, um weiterzumachen? Und zweitens, ist dieses Geschäft profitabel? Okay, Leute. Das sind also die fünf Säulen des Geschäfts in diesem Kurs. Wir werden uns auf die zweite Säule außerhalb des Geschäfts konzentrieren, nämlich Marketing. 5. 01-01 Wir werden was wir für diese Behandlung behandeln: in diesem Abschnitt gehen wir auf die Kasse, die zweite Säule aus dem Geschäft, und das wird Marketing sein, wie wir bereits besprochen haben. Marketing ist der Prozess abgeschaltet. Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen und aufzubauen, verlangt von dem, was Sie im Wertschöpfungsprozess geschaffen haben . Marketing selbst ist ein riesiges Thema, aber wir können es in vier Mittel aus Prozessen aufteilen. Der erste Sägeprozess ist ein Produkt hervorstechen. Dieser erste Teilprozess verbindet eigentlich das Marketingthema mit dem Thema Wertschöpfung . Es gibt keine Marketing-Techniken, die über das Produkt kompensieren können. Deshalb sicherzustellen, dass das Produkt gut ist, ist der erste Schritt in der Vermarktung der nächsten Marketings. Unser Prozess ist die Kunden. Im Wesentlichen in diesem Prozess unsere Zielkunden tief, untersuchen wir in diesem Prozess unsere Zielkunden tief,damit wir sie besser verstehen können. Wir müssen die Qualifikation für das Segmentierungsgesicht durchlaufen, um die potenziellen Kunden von den nicht potenziellen Kunden zu trennen . Wir müssen keine Avatare für jeden von ihnen erstellen, und als nächstes müssen wir ihre Beschäftigung identifizieren. Der nächste Stop-Prozess sind die Nachrichten Bevor wir das Produkt zuerst vermarkten, müssen wir entwerfen, wie Menschen über unser Geschäft im Allgemeinen denken sollten. Hier diskutieren wir über Branding und Reputation. Als nächstes konzentrieren wir uns darauf, wie wir die Marketingbotschaft für unser Produkt durch einen Prozess erstellen können , der als Framing und Erstellung von Produkten bezeichnet wird. Haken. Als nächstes müssen wir entwerfen, welche emotionale Reaktion wir provozieren wollen Zehe die richtige Aufmerksamkeit bekommen . Danach müssen wir entscheiden, in welcher Form unsere Marketingbotschaften zugestellt werden. Ob es sich um narrative Visualisierung, Billigung oder Kontroverse, Billigung oder Kontroverse, je weniger Marketings von Prozess wir werden seine Zellen Trichtern im Wesentlichen diskutieren, in diesem Gesicht wollen wir ein System von Kunden entwerfen Erfahrung, in der wir Menschen von völlig Fremden einbringen, um potenzielle Kunden zu werden. Wir tun dies, indem wir ihnen Zugang bieten, um mehr über unsere Produkte und unser Geschäft zu erfahren. Dann bewegen wir diese Leute von diesem potenziellen Kunden, um riel Kunden zu werden, die tatsächlich unser Produkt kaufen und dann diesen Menschen Zufriedenheit geben, so dass sie schließlich ein Leben treue Kunden werden, die eifrig für unsere Produkte werben. Okay, das sind also die Dinge, die wir in diesem Abschnitt auf den Koffer gehen. In der nächsten Lektion werden wir beginnen, die erste Säge Prozess aus Marketing zu diskutieren, und das wird abheben Produkt 6. 02-02 Gute Produkte ist Marketing: in diesem Lektionsvideo. Wir werden darüber diskutieren, wie wichtig es ist, ein bemerkenswertes Produkt zu haben. Derzeit diskutieren wir über die zweite Säule außerhalb des Geschäfts, nämlich Marketing, und wir sind nun auf das erste Thema, ER, das herausragende Produkt ist. OK, obwohl diese Lektion in der zweiten Säule außerhalb des Geschäfts ist, nämlich Marketing. Aber was wir jetzt diskutieren werden, hängt eigentlich mit der ersten Säule aus dem Geschäft zusammen, nämlich der Wertschöpfung. Bevor wir in jede Marketing-Aktivität springen, sollten wir das erste Konzept aus Marketing verstehen, und das wird die Schule sein. Es gibt keine Marketing-Magie, die ein bisschen Produkt kompensieren können. Vor ein paar Jahrzehnten, Vermarkter können weg mit der Förderung von schlechten oder mittelmäßigen Produkten aufgrund einer Bedingung namens Informationen s symmetrisch. Welche Informationen ein symmetrisches Mittel ist eine Bedingung, die Informationen nicht einheitlich über Kunden verteilt wurden . Ein Kunde kann wissen, dass bestimmte Produkte aufgrund seiner eigenen Erfahrung gut oder schlecht sind, während andere Kunden möglicherweise nicht. Zu dieser Zeit gibt es wenig oder nicht viel Medium, wo Kunden ihre Erfahrungen teilen können. Keine Tage, die sich auf Informationen verlassen. Eine symmetrische wird nicht funktionieren, denn heutzutage gibt es reichlich Möglichkeiten für Menschen, Produkterfahrungen zu teilen . Zum Beispiel in Amazon oder in Ali Express oder auf anderen Online-Marketplace-Sites ihre Ablehnung über das Produkt, können Käufer in Amazon oder in Ali Express oder auf anderen Online-Marketplace-Sites ihre Ablehnung über das Produkt,das sie gerade gekauft haben, einfach veröffentlichen. Sie alle haben das Privileg, jedem Produkt, das sie arbeiten, Sternebewertungen zu geben. Darüber hinaus erzwingt das System sie sogar dazu, Sternenbewertungen für die Produkte zu geben. Im Wesentlichen leben wir jetzt im Zeitalter der informations- und sozialbeweisorientierten Wirtschaft. Es ist wie ein rollender Schneeballeffekt. Wenn Sie ein gutes Produkt erstellen, werden die Kunden glücklich sein, und diese Kundenzufriedenheit. Wir nutzen Ihr Produkt, um noch mehr Kunden zu erhalten. Auf der anderen Seite, wenn Sie ein schlechtes Produkt erstellen, werden Kunden beschweren und diese Kunden Zufriedenheit sein. Wir werden Sie sehr hart bestrafen, was schließlich Ihre Produktverkäufe in den Traum bringen wird. In dieser Internet-Ära gibt es einen neuen Typ aus. Prominente tauchen auf. Diese Berühmtheiten sind keine Schauspieler. Sie sind nicht in Leeds. Sie sind weder Künstler noch Wissenschaftler. Sie sind einfach Produkt-Riffe. Sie sind Menschen, die gerne neue Produkte auspacken, versuchen, verschiedene Produkte zu testen und dann ihre Meinung über sie zu geben. Diese Unbox-Prominenten sind zwei Tage Markteinflüsse. Die meisten von ihnen haben Tausende oder sogar Millionen von Followern. Warum ist das möglich? Es liegt daran, dass die Menschen nach ehrlichen und korrekten Produkten sehnen. Informationen. Menschen hassen es, Geld zu verlieren und sich dumm zu fühlen, wenn sie schlechte Produkte kaufen. Und diese Produktprüfer geben den Menschen den Wert, den sie am meisten brauchten, wenn sie sich für den Kauf eines Produkts entscheiden . Auch in der heutigen informationsbasierten Wirtschaft ist es wichtig, ein Produkt von guter Qualität zu haben. Sie können nicht einfach ein Bettprodukt hinter einer guten Marketingkampagne verstecken. Okay, jetzt gibt es eine Tatsache, die Sie überraschen könnte. Sie können tatsächlich ein Produkt haben, das sich selbst vermarkten kann, ohne dass Sie viel Geld oder Marketingkampagne ausgeben zu müssen. Wie kann das möglich sein? Nun, das ist möglich, weil unter zwei Bedingungen die erste Bedingung genau so ist, wie wir bereits besprochen haben, was im Wesentlichen bereits geschieht. Jetzt leben wir in Informationsfehler, wo Informationen eine symmetrische ist fast nicht mehr vorhanden. Kunden können sich fast wie sofort über die Qualität eines Produkts informieren. Die zweite Bedingung dafür ist, ein bemerkenswertes Produkt zu haben. Also, was ist genau bemerkenswertes Produkt? Bemerkenswertes Produkt. Es ist ein Produkt, das nicht nur gut in der Qualität ist, sondern auch so einzigartig, dass sie Aufmerksamkeit und Neugier aus der Box, die sie bemerkten und reden. Wenn Sie auf Beispiel wissen wollen, aus bemerkenswerten Produkt Sache Produkte wie Tesla Elektroautos Wenn die Welt gefüllt mit Benzinautos Menschen nicht achten auf Elektroautos weil sie meist nur in Labors existieren und informieren überdimensioniert Fahrräder. Sogar eine brauchbare sind meist, schrecklich preislich. Fessler , der von einem visionären CEO Elon Musk geleitet wurde , brach all diese Regeln ab. Sie haben es geschafft, Elektroautos herzustellen, die schnell, effizient und erschwinglich sind . Es war nur ein Angebot schwer, nicht zur Kenntnis zu nehmen und schwer, nicht darauf zu achten, wie die gesamten Medien in der Welt sprach über Tesla Autos, als es zum ersten Mal angekündigt wurde. Okay, wie können wir dann ein bemerkenswertes Produkt erstellen? Nun, ehrlich, bemerkenswertes Produkt zu schaffen. Es ist nicht einfach. Es ist nie einfach sein, aber zumindest können Sie einige von den Schritten folgen. Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass alle Dinge, die wir zuvor über die sieben wirtschaftlichen Antriebe gelernt haben, die 11 Formen von Wert und die neun ökonomischen Werte anwenden sieben wirtschaftlichen Antriebe gelernt haben, , und Leslie stellen sicher, dass unser Produkt eine Alleinstellungsmerkmal. Zweitens müssen Sie für das Extreme oder in Satz Gordons Begriff in seinem Buch Purple Cow zielen. Wir müssen unser Produkt auf Ausreißer machen, was bedeutet. Versuchen Sie, es zu den Hackern für die teuersten zu machen. Machen Sie es super schnell oder ein super langsam. Machen Sie es sehr groß oder sehr klein. Versuchen Sie einfach, das Mittelmäßige zu vermeiden, denn das Entwerfen von etwas, das in sich gemischt werden soll, ist gleichbedeutend , dass es unsichtbar ist Die 30 und das ist schwer. Erstellen Sie revolutionäre Produkte, die große Probleme lösen. Luftverschmutzung ist ein großes Problem, mit dem wir alle Menschen zu tun haben, und Tesla hat revolutionäre Autos geschaffen, die dieses große Problem lösen können. Okay, der vierte Tipp ist nicht, sich auf die Masse zu konzentrieren, sondern nur auf die Markt-Influencer zu konzentrieren. Sie sind Produkt, das wir ein paar Stunden, wie ich bereits erwähnt. Wenn Sie sie nähern und graben in über ihre Kriterien aus bemerkenswerten Produkt, wenn Sie verwalten Zehe gebaut das Produkt und in der Lage, den Markt Influencer zu beeindrucken, werden Sie sicherlich ein Alter off Marketing dieses Produkt von Anfang an haben 7. 02 03 customer: in diesem Lektion Video werden wir über den Prozess der Kundenfilterung diskutieren. Derzeit diskutieren wir über die zweite Säule außerhalb des Geschäfts, nämlich Marketing, und wir befinden uns jetzt auf dem zweiten Unterkapitel, nämlich den Kunden. Okay, bevor wir mit dem Basteln oder Marketingkampagnen beginnen können, müssen wir die Kunden wirklich verstehen, was das Ziel unserer Marketingkampagne sein wird. Dies ist wichtig, damit wir die perspektivischen Kunden von den bekannten Perspektiven trennen können , so im Wesentlichen Kundenfilterprozess. Es ist ein Prozess, um zu bestimmen, ob ein Interessent ein richtiger Kunde ist oder nicht, bevor er Ihnen kauft. Kundenfilterung hilft uns, Zeit und Energie vom Marketing an falsche Personen zu verschwenden . Nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde, wenn Sie viel Geld ausgeben, um einen bestimmten Kunden zu erwerben , aber dann sind diese Kunden nur weniger wert als das, was Sie ausgeben. Es bedeutet, dass sie nicht arbeiten, sondern in erster Linie schreiben. Jetzt einige Leute Mary für Kunden Filterung als Pre-Filterung oder Qualifikation oder in anderen Begriffen. Wieder, sind nur Namen. Verschiedene Leute können diesen Prozess anders nennen, aber das Kernkonzept ist im Wesentlichen das gleiche, und das klingt vielleicht verrückt, aber die Kundenfilterung ist auch im Vertriebsprozess anwendbar, nicht nur im Marketingprozess. Es ist eigentlich ratsam, zahlende Kunden abzuwenden, wenn diese Kunden nicht mit unseren idealen Kundenkriterien passen , und dieses Konzept wird noch wichtiger. Wenn Sie oberflächenbasierte Geschäfte machen, fragen Sie alle Veteranen im oberflächenbasierten Geschäft, und sie werden Ihnen sicherlich raten, weg von diesem Kunden überhaupt von Anfang an zu bleiben. Selbst wenn diese Wette Kunden mit viel Geld kommen. Okay, also, wie können wir jetzt unsere Kunden filtern? Nun, beim Wertschöpfungsprozess haben wir bereits die Marktforschung durchgeführt, und daher wissen wir höchstwahrscheinlich bereits, wen wir anvisieren werden? Und wir verstehen auch tief unsere Produkteigenschaften. Was wir tun müssen, ist nur von dem, was wir bereits wissen, fortzufahren, um die Kunden durch einen Prozess, der Marktsegmentierung genannt wird. Dann müssen wir die internen Faktoren definieren, die den wahrgenommenen Wert genannt werden, und schließlich Avatare für unsere Zielkunden erstellen . Je besser wir das tun können und je klarer wir unseren idealen Kunden definieren können, desto besser können wir die Kunden ausblenden, die unsere Mühe nicht wert sind, und umso mehr können wir uns auf unsere besten Kunden konzentrieren. Also lasst uns jeden rüber gehen. Dieser Prozess ist eins nach dem anderen. Also, was ist Marktsegmentierung jetzt? Es gibt viele Bücher über Marktsegmentierung geschrieben. Was wir versuchen werden, es kurz und einfach in dieser Lektion zu halten. Im Allgemeinen bedeutet der Begriff Segmentierung, dass Daten in Untergruppen aufgeteilt und dann Kontext oder Beziehungen zwischen diesen Gruppen hinzugefügt werden. Wenn wir dieses Konzept zur Vermarktung der Daten bringen, teilen wir hier unsere Kunden auf. So im Wesentlichen Marktsegmentierung ist die Aktivität aus der Aufteilung bestehender und potenzieller Kunden in Schleppuntergruppen basierend auf einer Art von Aktien Eigenschaften, und dann wir bei den Kontakten und Beziehungen zu ihnen nach Bedarf. Jetzt gibt es verschiedene Möglichkeiten, unsere Kunden zu segmentieren, aber zumindest können wir sie in drei Hauptsegmentierungsmethoden kategorisieren. Erstens, durch die Verwendung vergangener Leistung zweite mit Demographie und dritte mit Hilfe von Psychografiken. Schnelle Erklärung aus jeder dieser Methoden drücken Leistung. Es wird vor allem bei bestehenden Kunden verwendet. Wir können viele Dinge aus den vergangenen Aktionen von unseren bestehenden Kunden studieren. Beispielsweise können wir Kunden anhand der Verkaufsdaten segmentieren und sie mit den Verkaufsdaten für neue Kunden vergleichen. Ein weiteres Beispiel. Wir können unsere Kunden basierend auf ihrem Feld oder Branche segmentieren und diese mit den Verkaufsdaten vergleichen , etc. Ich habe meinen eigenen einzigartigen Fall über diese Kundensegmentierung in der Vergangenheit. Vor 2005 habe ich eine Menge von drei D-Computergrafiken mit verschiedenen Clients für unterschiedliche Bedürfnisse gemacht . Aber nachdem ich meine freiberufliche Tätigkeit durch gepresste Performance Kundensegmentierung studiert hatte, fand ich heraus, dass die befriedigendsten Jobs für mich war, drei D für den Architekturbereich zu machen . Es war weniger kompliziert, weniger Bereitstellung. Die meisten von den Kunden sind nette Leute, und so dass es am Ende das profitabelste Marktsegment für mich war, weil ich mich entschieden habe , den Sprung zu machen. Ich baute eine neue Form mit einem Freund von mir, konzentrierte sich nur auf drei D für Architekturfeld und vergessen den Rest. Ich lehne buchstäblich viele Projekte außerhalb von Architekturfeldern ab, aber raten Sie, was? Ich habe es geschafft, die von Einkommen toe fast fünfmal im Vergleich zum Vorjahr zu multiplizieren, freiberufliche Einkommen. Ich habe auch einen Fall über das Web-Entwicklungsunternehmen gelesen, das durch die Kundensegmentierung in der Vergangenheit herausgefunden hat, dass ihre größten Kunden Buchautoren sind. Und so beschlossen sie, ihr Geschäft nur zu konzentrieren, um zu dienen, andere zu buchen und den Rest zu vergessen und ihre Entscheidung hat sich gelohnt. Es mag scheinen, dass die Arbeit an nur einer Teilmenge Ihrer Presse Generalkunden kann Ihr Unternehmen verletzen , ist es aber nicht. Sie multiplizierten ihr Einkommen tatsächlich achtmal im Vergleich zum vorherigen. Die nächste Segmentierungsmethode erfolgt durch Demographie. Ich bin sicher, Sie wissen schon, was demographisch bedeutet. Im Wesentlichen segmentieren wir Kunden nach ihren äußeren Merkmalen, wie Geschlecht, Rasse, Alter, Bildungsniveau, Wirtschaft, Status, etc. auch Sie können sieauchbasierend auf geografischer Position oder ihrer Position segmentieren. Jetzt kann Ihre Grafik eine eigene Segmentierungsmethode sein. Aber der Einfachheit halber können wir geografisch als Teil der Demographie sicher abstellen, da sie vom Marketing-bezogenen Forschungsstandpunkt aus beide Teile von externen Merkmalen gegenüber Kunden sind. Okay, zum Beispiel, zu wissen, dass unsere besten Kunden Frauen zwischen 17 und 32 Jahren sind, die in großen Ballungsgebieten leben und über $1000 pro Monat in diesem möglichen Einkommen haben, kann sehr nützlich sein . Mit dieser Segmentierung können wir unsere Marketingbemühungen darauf konzentrieren, mehr Perspektiven zu erreichen, die diese Eigenschaften haben . Wenn Sie zuvor Facebook-Anzeigen oder Edward-Anzeigen oder andere ähnliche Online-Werbeflächen verwendet haben, sollten Sie bereits wissen, dass diese Werbeplattformen Ihnen Laserfokuswerbung Platzierung bieten können , wenn Sie Ihre Zielkunden Demografie sehr gut. Deshalb ist es wichtig, die demografische Segmentierung zu verstehen, bevor Sie tatsächlich Marketing-Aktivitäten beginnen. Okay, die letzte Segmentierungsmethode ist durch psychographische, im Grunde psychographische Segmente Kunden durch ihre internen psychologischen Eigenschaften . Nun ist dies ein komplexeres Thema, das besprochen werden muss, weil es viele subjektive Faktoren gibt. In der Regel können Sie dies nicht einfach ohne angemessene Marktforschung bestimmen. Es ist verbunden mit den Überzeugungen und Einstellungen der Menschen, wie sie sich selbst sehen und wie sie die Welt im Großen und Ganzen sehen. Auch ihre aktuellen Situationen und ihre Erfahrungen aus der Vergangenheit spielen eine wichtige Rolle. Nun bringt uns dies zu nicht verwandten Konzept im Marketing, die Wert wahrgenommen wird. Wir haben über mehr Werte gesprochen, bevor auch wirtschaftliche Werte und wirtschaftliche Antriebe. Alle diese sind wahr und wichtig, aber was Sie auch verstehen müssen, ist, dass alle Werte nicht gleich mit anderen Worten Wert in den Augen erstellt werden. Runter vom Betrachter. Sie können das gleiche genaue Angebot haben. Zehe zu ähnlichen Kunden gehören zu der gleichen genauen demographischen. Aber wie diese beiden Leute Ihr Angebot schätzen, wird anders sein. Nur zum einfachen Beispiel. Wenn Sie Feuerlöscher verkaufen, wird ein Kunde, der gerade sein Haus in Brand hatte, Ihr Produkt viel höher schätzen als eine Person, die noch nie irgendwelche Brandprobleme hatte zuvor in seinem Leben. Auch hier können diese inneren Bedingungen beeinflussen, wie Menschen Werte wahrgenommen haben, und dies kann leicht im Laufe der Zeit in Tagen, Stunden oder sogar Minuten schwanken . Okay, Leute, das sind die Dinge, die wir nutzen können, um unsere potenziellen Kunden besser zu filtern oder zu filtern. Das Endergebnis dieses Prozesses ist, ein Bild von unseren idealen Kunden zu schaffen, das wir in der nächsten Lektion besprechen werden. 8. 02-04 Avatare erstellen: in diesem Lektionsvideo werden wir über die Schaffung von Kundenanstrengungen diskutieren. Derzeit diskutieren wir über die zweite Säule außerhalb des Geschäfts, nämlich Marketing, und wir sind nicht auf einem zweiten Unterkapitel, nämlich die Kunden. Okay. Zuvor haben wir über den Prozess der Kundenfilterung gesprochen. Die Ausgabe aus dem Kundenfilterprozess ist der Aufwand des Kunden. Unseren. Was ist also genau Custom oder Avatare? Nun, im Wesentlichen sind sie die Personifikation oder die Darstellung Ihrer empfänglichsten Kunden. Wenn Sie viele Bücher über Marketing lesen, werden Sie viele verschiedene Namen für diese Anstrengung finden. Unser Begriff, zum Beispiel, Käufer persona wahrscheinlicher Käufer, idealer Kunde. Aber wenn ein Kunde ultimative Aussicht auf cetera, die Namen können unterschiedlich sein. Aber im Kern sind sie das Gleiche. Okay, also wie Arbys Kundenanstrengungen unsere aussehen? Nun, wenn Sie jemals Videospiele spielen, vor allem RPG-Spiele, wo Sie die Hauptfigur aus dem Spiel erstellen müssen, indem Sie verschiedene Merkmale und Kategorien mischen , usw. und dann schließlich Sie müssen ihm einen benutzerdefinierten Namen gut geben Kundenanstrengungen schaffen. Unsere ist mehr oder weniger ähnlich dem aus dem Kundenfilterprozess. Wir haben bereits die Daten aus verschiedenen Merkmalen für unsere idealen Kunden. Möglicherweise haben Sie ihre Vergangenheit Leistung, Demographie, Psychographie und den situationswahrgenommenen Wert, der die Kaufentscheidung auslösen wird. Alles, was wir tun müssen, ist, all diese Eigenschaften aufzuschreiben und sich vorzustellen, dass alle zu einem einzigen Charakter gehören. Dann geben wir diesem imaginären Charakter einen Namen. Okay, jetzt mit einer einzigen Anstrengung sind möglicherweise nicht genug aufgrund der Vielfalt der Daten, die wir haben , wenn es unmöglich ist, alle Trades in einen einzigen Charakter zu setzen. Wenn dies der Fall ist, müssen wir mehr Avatare erstellen. Jede Anstrengung stellt eine bestimmte Gruppe von unseren potenziellen Kunden dar. Neben den zuvor erwähnten Trades ist es auch wichtig, diese Fragen zu beantworten und zu beantworten. Was sind ihre Hauptprobleme? Was brauchen sie am meisten? Was wollen sie am meisten? Wo hängen sie ab? Und wo ziehen sie ihre Aufmerksamkeit am meisten ab? Im Wesentlichen, je umfassender wir den Aufwand beschreiben können, desto besser können wir später eine Marketingstrategie für sie entwerfen. Ich denke, Sie können das besser mit wirklich Beispielen verstehen. Nehmen wir an, Sie produzieren und verkaufen Hochleistungscomputer. OK, zuerst müssen Sie wissen, wer diese teuren Laptops kaufen wird, die Sie verkaufen. Wir können vermuten, dass Hardcore-Gamer die Menschen sind, die diese Laptops und nach der besten Leistungsstudie kaufen und verwenden wollen . Wir haben auch herausgefunden, dass Grafikdesigner, Big-Data-Wissenschaftler, US-Architekten und Videograbber auch diese Art von Laptops kaufen müssen und bereit sind. Nach weiteren Studien verstehen wir auch ihre Demographie, psychographische e und ihre wahrgenommenen Werte. Aus diesen Daten können wir damit beginnen, den ersten Reifen überhaupt zu erstellen, der die Hardcore-Gamer ist. Wir haben aus der Studie gelernt, dass wir tatsächlich zwei Arten von Hardcore-Gamer haben jetzt die Teenager H Klasse und der Erwachsene jede Klasse. Okay, also ist die erste Hardcore-Gamer-Anstrengung männlich und ist im Alter zwischen 13 und 20 Jahren alt. Weil er ein Teenager ist, sollte er Eltern der oberen Mittelschicht haben, die es sich leisten können, teure Laptops zu kaufen. Für ihn ist sein größter Traum, ein neues Spiel Titel zu kaufen und zu spielen. Die größte Barriere zwischen ihm und seinem Traum besteht darin, seine Eltern davon zu überzeugen, Dinge für ihn zu kaufen . Er benutzte Internet stark für Online-Spiele und auch für die Beobachtung seiner Streams oder YouTube für Spielkanäle für diese Bemühungen werden ihn Rick nennen. Okay, als Nächstes brauchen wir noch einen Avatar, um die Erwachsenenklasse aus Hardcore-Gamer, seine Post und Hey Single zu repräsentieren . Er ist in einem sehr produktiven Alter zwischen 20 und 35 Jahren alt, also hat er bereits einen Job und macht sein eigenes Geld. Er hat mindestens zwei Einnahmen in Höhe von $1000 pro Monat verhaftet. Toe ermöglicht es ihm, Spiele, Gadgets und Spieljahre zu kaufen . Er liebte es, Spiele zu spielen, während man Zehenzucken streamt. Er auch oft wieder wenige verschiedene Spieltitel und beginnen Geld von seinem YouTube-Kanal zu verdienen . Er hat bereits viele Anhänger oder Abonnenten. Sein größter Traum ist es, mehr Geld aus seinem Gaming-Hobby zu bekommen. Um das zu tun, braucht sie bessere Gaming-Rig und bessere Broadcast-Tools und auch bessere Video-Editing-Tools . Er ist ein sehr Angriff versiert, so hier ist es eine Menge off Technologie bezogenen Blog und Nachrichten für diese evitar. Dann nennen wir ihn. Als nächstes müssen wir mehr Avatare für einen Grafikdesigner erstellen, Datenwissenschaftler, US-Architekten und Video-Graph Pelze und so weiter, aber ich bin sicher, diese beiden Beispiele sind genug für Sie Zehendiagramme. Die Grundidee hier. Okay, Jetzt fragen Sie sich wahrscheinlich, warum ist die Schaffung dieser Avatare Wichtige Gewerkschaften sind sie wichtig , weil aus Leiden Gründe. Der erste und wichtigste Grund ist, unsere Bemühungen, unser Produkt auf diese Art von Menschen zu vermarkten, klar zu fokussieren . Manchmal ohne diese klare Vision von der Anstrengung, wird unsere leicht in der täglichen Hektik verloren gehen. Der zweite Zweck von der Schaffung dieser Bemühungen ist es, eine bessere oder effektivere Kommunikation zwischen dem Team innerhalb der Marketing- und Verkaufsabteilung zu schaffen, indem nur auf Rick oder Ben oder auf andere jemals Tars Namen. Wir können schnell auf eine bestimmte Klasse von Interessenten beziehen, Kunden mit komplexen und spezifischen Trades. Und dieser Vorteil geht auf den Weg. Wir können verschiedene Strategien für jeden Avatar erstellen, weil wir ihre Welt besser verstehen,ihreSprache besser verstehen, ihreInteressen und ihre Wiederbelebung besser verstehenkönnen Welt besser verstehen, Sprache besser verstehen, ihre Interessen und ihre Wiederbelebung besser verstehen 9. 02-05 Das Endresultat: in diesem Lektionsvideo werden wir über das Endergebnis diskutieren. Derzeit diskutieren wir die zweite Säule außerhalb des Geschäfts, die Marketing ist, und wir sind jetzt auf 1/3 Unterkapitel, was die Botschaft ist in Ordnung. Zuvor haben wir darüber gesprochen, wie wichtig es ist, ein gutes Produkt zu haben, und dann, wie unsere Kundenavatare filtern und definieren, damit wir besser fokussieren oder Marketing-Anstrengungen Menschen antreiben können . Jetzt ist es an der Zeit, über die Marketingbotschaften nachzudenken, die wir unseren potenziellen Kunden mitteilen möchten . Das erste, was wir verstehen müssen, bevor wir Marketingbotschaften erstellen, ist die Tatsache , dass Kunden die Nebenprodukte nicht wirklich mögen. Was sie eigentlich gerne kaufen, ist das Endergebnis zum Nutzen aus dem Produkt. Zum Beispiel, zahlen die Leute Geld, um ins Fitnessstudio zu gehen, damit sie auf Laufbändern laufen können, oder so können sie Eisenstangen ziehen und viel Schweiß abnehmen? Nein, das sind sie nicht. Was sie eigentlich wollen, ist, mehr muskulös zu werden oder drei Mord und gesünder aussehen. Sie hassten tatsächlich die Übungen, aber weil das Training in der Turnhalle der einzige Weg ist, um zu diesem und Ergebnissen zu kommen, sind sie bereit, dafür zu bezahlen. Ein weiteres Beispiel. Zahlen die Leute viel Geld, um zur Universität zu gehen, damit sie sich in einem Klassenzimmer setzen oder Papiere schreiben oder Recherchen für Dissertation machen können? Natürlich nicht. Sie tun das, weil sie auf bestimmten Gebieten als Experte wahrgenommen werden wollen und damit sie bessere Möglichkeiten haben, Arbeitsplätze zu bekommen. Die Leute kaufen keine Bücher Tag nach dem Wissen. Im Inneren des Buches kaufen die Leute keine Bohrer Tag an den Löchern in ihren Wänden. Das ist etwas, worüber du jetzt nachdenken musst. Wir haben schon mal über die sieben wirtschaftlichen Antriebe gesprochen, oder? Wenn Sie tief in jeder und Ergebnisse Menschen bereit zu kaufen, sie sind alle tatsächlich korrelieren mit einem oder mehreren von den sieben wirtschaftlichen Antrieben. Das sind die Dinge, die die Leute tatsächlich kaufen wollen. Die Produkte sind nur das Mittel, um dorthin zu gelangen. Okay, wir werden diese sieben wirtschaftlichen Antriebe in dieser Lektion nicht noch einmal besprechen, da wir dies bereits im Kapitel Wertschöpfung eingehend getan haben. Was wir jetzt besprechen wollen, ist, wo wir unseren Fokus beim Erstellen von Marketingbotschaften setzen sollten . Sie müssen wirklich verstehen, dass Marketing besser funktioniert, wenn es sich auf das Endergebnis konzentriert , nicht auf die Funktionen für die funktionalen Teile Ihres Angebots. Jetzt versteh mich hier nicht falsch. Als Unternehmer, müssen Sie ein Angebot zu entwerfen Ihr Produkt Toby, voll funktionsfähig und in ihrem besten Zustand. Denn zum Beispiel wenn Sie zum Beispielein SportsCenter eröffnen, kommen Leute zu Ihnen, um auf den Laufbändern zu laufen und auch andere Sportanlagen zu nutzen . Also sicherzustellen, dass Sie Einrichtungen Toby in Top-Zustand sind, ist, ähm, wir sind es. Wenn Sie zum Beispiel eine Schule oder Universität besitzen , stellen Sie sicher, dass das Klassenzimmer und die Lehreinrichtungen in gutem Zustand sind, auch stellen Sie sicher, dass das Klassenzimmer und die Lehreinrichtungen in gutem Zustand sind, auch wir sind. Im Wesentlichen werden Kunden, die Ihr Produkt kaufen, schließlich das Produkt als Werkzeug verwenden, um zum Endergebnis zu gelangen . Also sage ich nicht, dass die tatsächliche Funktion aus dem Produkt nicht wichtig ist. Überhaupt nicht. Es ist nur, dass das, was die Interessenten am meisten interessiert zu hören, das Endergebnis ist , das in der Regel eine unverwechselbare Erfahrung oder Emotion im Zusammenhang mit den sieben wirtschaftlichen Antrieben ist. Okay, also um beim Marketing zusammenzufassen, ist es einfacher, sich auf Funktionen aus Ihrem Angebot zu konzentrieren. Sie könnten versucht sein, dies zu tun, indem Sie lange Listen von Funktionen in Ihrer Marketingkampagne erstellen . Ja, das ist machbar, aber es ist effektiver, sich auf das gewünschte Ergebnis und die Vorteile zu konzentrieren, was unser Produkt bieten kann, denn das ist, was die potenziellen Kunden tatsächlich interessieren. 10. 02-06 Branding: in diesem Lektionsvideo werden wir über Branding diskutieren. Derzeit diskutieren wir über die zweite Säule außerhalb des Geschäfts, die Marketing ist, und wir sind jetzt ein weiteres Unterkapitel, das ist die Botschaft ist in Ordnung, Was denken Sie, wenn Sie das Wort Branding hören? Die meisten Leute denken, dass Branding ein magischer Trick im Marketing-Raum ist, der garantiert, dass jedes Unternehmen erfolgreich sein wird . Branding wird jetzt zu einem übermäßig gehypten und auf übermäßig genutzten Business-Jargon. Das Lustige ist, wenn Leute sich beziehen oder über Branding sprechen, sprechen sie tatsächlich über Reputation. Diese beiden Begriffe wurden so schlecht durcheinander gebracht, dass es jetzt schwer ist, zwischen den beiden zu unterscheiden. Wir werden später über den Ruf abdecken. Moment konzentrieren wir uns darauf, die Definition von Branding zuerst zu glätten. Und was sind die Handlungsschritte, die wir in einem Branding-Prozess ergreifen müssen? Also, was ist eigentlich Branding? Einfach ausgedrückt, ist Branding der Prozess, wie Menschen über unser Unternehmen denken. Jetzt müssen wir verstehen, dass Branding nicht der einzige Faktor ist, der den Ruf unseres Unternehmens definiert hat. Aber zumindest Branding ist der Faktor, den wir kontrollieren können. Also, was sind die Aktionsschritte beim Rendern? Nun, die Frage ist einfach, aber die Antwort ist nicht, weil verschiedene Branchen unterschiedliche Möglichkeiten haben, Grand zu bauen. Aber insgesamt können wir den Prozess in diese fünf genetischen Schritte vereinfachen, Ihr Publikum definieren, den Wettbewerb studieren, die Konnotation schaffen, eine Corporate Identity entwerfen und die weniger die Nutzung von Erfahrungen. Lassen Sie uns jeden von ihnen kurz besprechen. Der erste Schritt, um eine erfolgreiche Marke aufzubauen, besteht darin, unser Publikum zu definieren, was bedeutet, dass wir unseren Zielmarkt wirklich verstehen müssen. Jetzt haben wir das immer wieder besprochen, also werde ich nicht noch einmal auf die Details eingehen. Moment müssen Sie nur sicherstellen, ImMoment müssen Sie nur sicherstellen,dass alle Schritte in den nächsten Branding-Prozessen mit Ihrem Publikum korrelieren sollten. Okay, der nächste Schritt im Rending ist die Konkurrenz studiert. Was ich damit meine, ist, dass wir lernen müssen, wie andere Unternehmen in unserem Markt ihr Gehirn vom Kurs abgebaut haben . Das bedeutet nicht, dass Sie genau nachahmen sollten, was die großen Marken in Ihrer Branche tun . Sie müssen sich nur bewusst sein, was sie gut machen. Und wo scheitern sie? Im Wesentlichen versucht Graben tiefer, um die Gründe zu finden, warum ein bestimmtes Unternehmen Marken so erfolgreich und warum andere scheitern. Das Verständnis der positiven und negativen Faktoren wird für uns sehr vorteilhaft sein, wenn wir unsere eigene Marke aufbauen, für die positiven Faktoren gehen und sich von den negativen fernhalten. Aber denken Sie auch daran, dass am Ende unser Ziel ist, unsere Marke hervorzuheben. Wir haben uns von der Konkurrenz unterschieden. Wir wollen die Kunden davon überzeugen, über sie bei uns zu kaufen. Okay, Drittens, wir müssen die Konnotation erschaffen. Was ich mit Konnotation meine, ist, wenn Sie einen Markennamen hören, was ist das erste, was Sie in den Sinn kommen? Was sind die Worte oder der erste Satz? Zeigen Sie in Ihrem Kopf, um große Konnotation zu schaffen. Wir brauchen mindestens zwei Dinge. Erstens müssen Sie ein starkes Unternehmensleitbild haben, und zweitens müssen Sie einen Slogan für die Marke Ihres Unternehmens erstellen. Lassen Sie uns die Mission Statement Force besprechen. Was ist also genau ein Leitbild? Nun, im Wesentlichen ist es ein klarer Ausdruck von dem, was Ihr Unternehmen am meisten leidenschaftlich ist. Das Leitbild definiert im Wesentlichen einen Zweck für das Bestehende. Es wird alle anderen Aspekte unserer Markenaufbau-Mission leiten. Es geht nicht um Geld, es geht nicht um Profit. Es ist darüber hinaus. Es ist für etwas Größeres oder etwas, das den menschlichen Geist wirklich berühren kann. Nur zum Beispiel, wir alle kennen Nike richtig, ein berühmter Sport, bei dem Unternehmen , ihr Leitbild, Inspiration und Innovation für jeden Sportler der Welt zu bringen. Nach dem Leitbild müssen wir den Slogan des Unternehmens definieren, während Mission Statement ein voller Satz Slogan ist . Normalerweise nur ein paar Worte. Slogan soll die Essenz unseres Leitbildes sein, nur zum Beispiel, wir alle kennen den Nachtslogan. Tu es einfach. Dieses paar Worte Slogan verkörpern wirklich ihr Leitbild. Zuerst schaffen sie Innovation, um die Athleten zu stärken, und dann inspirieren sie die Athleten dazu, es einfach zu tun. Es funktioniert so gut, dass, wenn wir nur das Nike-Logo sehen, die Worte tun es einfach automatisch in den Sinn kommen. Okay, als nächstes müssen wir die Corporate I D oder Identität entwerfen Corporate Idee reicht von Logo, Corporate Farben, Visitenkarte Website, Briefkopf, Umschlag und sogar Ihre Büro Innenarchitektur und Ihre Mitarbeiter einheitlich, usw All dies wird die Identität Ihres Unternehmens signalisieren. Jetzt mag es scheinen, dass mit einem Unternehmen I d ist eine Menge von Arbeiten, aber wirklich Corporate I d ist eine sehr grundlegende Glaubwürdigkeit Builder. Was ich damit meine, sie sind die Dinge, die Sie an Ort und Stelle haben müssen, erscheinen glaubwürdig und professionell vor Ihrem potenziellen Kunden. So ist es nicht außergewöhnlich, ein gutes Unternehmen zu haben. In der Tat ist es etwas, das von Ihren Kunden auf dem niedrigsten Niveau erwartet wird. Der letzte Schritt im Branding Prozess ist die Verwaltung der Nutzung von Erfahrung. Was ich damit meine, ist, dass Sie starke S O.P in Ihrer gesamten Organisation haben müssen , um sicherzustellen, dass die Kunden immer die bestmögliche Erfahrung haben . Dies ist besonders wichtig für Mitarbeiter, die direkt mit den Kunden interagieren, wie zum Beispiel die Vertriebsmitarbeiter, Kundenbetreuer , Sicherheitsbeamte usw. Und vergiss nicht, dass diese ihre Erfahrung nutzen. Konzepte gelten auch die Online-Interaktionen, bei denen es nur sehr wenig oder gar keine menschliche Beteiligung gibt , wie das Entwerfen eines guten Sie I für Ihre mobile App oder Webstore oder 80 und Maschinen, zum Beispiel. Okay, Leute. Das sind also wieder die fünf Schritte im Branding-Prozess. Verschiedene Branchen können unterschiedliche Prozesse im Detail haben, aber diese fünf Schritte sollten ausreichen, um den allgemeinen Prozess darzustellen 11. 02-07 Framing: in diesem Lektionsvideo werden wir über Framing diskutieren. Derzeit diskutieren wir die zweite Säule aus Geschäft, die Marketing ist, die Marketing ist, und wir sind jetzt auf 1/3 Unterkapitel mit Leichtigkeit die Botschaften. Okay, in einer vorherigen Lektion haben wir über Branding gesprochen. Branding ist Teil des Marketing-Prozesses, der das gesamte Unternehmen betrifft, nicht spezifisch für ein bestimmtes Produkt. Natürlich ist die Wirkung von Branding im Allgemeinen lohnend, sowohl für unser Unternehmen als auch für unsere Produkte letztendlich. Okay, kein Anfangen von dieser Lektion und der Lektion Danach werden wir unseren Fokus auf die Vermarktung der Produkte verlagern, nicht das gesamte Unternehmen zu vermarkten. Okay, wenn Sie Marketing-Nachrichten für Ihr Produkt erstellen, müssen Sie sich bewusst sein, zwei Dinge. Erstens, unsere potenziellen Kunden Aufmerksamkeit und Zeit sind sehr begrenzt. Zweitens unsere Produkte, sind unsere Produkte, Vorteile und Funktionen einfach zu viel, um sie in einer einzigen Marketingbotschaft abzudecken, denn aus diesen beiden Gründen müssen wir die Marketingbotschaft umrahmen. Es trifft also wirklich den wichtigsten Teil unseres Produktes, basierend auf dem Merkmal unseres Kunden-Avatars. Nur für ein kurzes Beispiel, sagen wir, Sie produzieren und verkaufen High-End-Smartphone, die eine Menge Sachen für eine Menge von verschiedenen Menschen tun können . Aber wenn Sie zum Beispiel Selfie Shooter Prospect Kunden anvisieren , sollten Sie sich wirklich auf die Kamera außerhalb Ihrer Smartphone-Show konzentrieren. Schöne Bilder, die die Kamera des Telefons produzieren kann. Erklären Sie, warum das Objektiv groß ist und wie viele Megapixel die Kamera Sinn oder hat Onley technische Sachen erklären , dass die egoistischen Shooter Kunden verstehen können, jeder zu wissen. Jetzt, wenn wir eine weitere Marketingkampagne erstellen müssen, die unterschiedliche Anstrengungen abzielen, sind zum Beispiel Multitasker Interessenten. Sie möchten sich wirklich auf eine Prozessorleistung oder die Leistung Ihres Telefons konzentrieren. Sie müssen zeigen, wie reibungslos es ist, von einer zur anderen App zu springen. Wie schnell der Prozessor ist und wie groß das Programm ist. Erklären Sie technische Sachen, die Multitasker Kunden wirklich von einem Smartphone aus wissen möchten . Okay, also im Wesentlichen ist die Einrahmung die AK aus betont die Details unseres Produkts, die von entscheidender Bedeutung sind. Während die betonenden Dinge, die beim Framing nicht wichtig sind, können Sie die Vorteile Ihres Angebots Ihren Interessenten klar und prägnant vermitteln , und dies sollte Ihre Überzeugungskraft maximieren und gleichzeitig Ihre Kunden. Zeit und Aufmerksamkeit. Jetzt denken Sie vielleicht, dass Framing nicht natürlich und betrügerisch ist. Nein, überhaupt nicht. Lassen Sie uns ein, warum Framing ist eigentlich natürlich und später, Tekle, warum Framing ist nicht betrügerisch. Ob Sie es glauben oder nicht, wir machen tatsächlich Framing jeden Tag, wenn wir mit anderen Menschen kommunizieren. Ja, wir nennen es nicht bewusst Framing, aber das AK Off Framing liegt in unserer Natur und ist Teil unserer Kommunikation. Es ist einfach nicht praktisch, alle Fakten und Kontakte bei der Kommunikation mit anderen einzubeziehen , die einige Details hervorgehoben haben und andere nicht wichtige Details auslassen, um Zeit zu sparen. Wir rahmen ein, weil wir Zehe haben. Andernfalls wird es eine große Menge Zeit brauchen, um selbst die einfachsten Informationen an andere Menschen zu kommunizieren . Okay, nächstes Framing ist nicht dasselbe wie lügen oder betrügerisch zu sein. Glaub mir, ehrlich zu sein ist immer die beste Politik, und nicht nur aus moralischer Sicht. Die Schaffung eines irreführenden Angebots kann sich daran gewöhnen, kurzfristig mehr Verkäufe zu werfen, aber langfristig werden Menschen täuschen schließlich Ihr Unternehmen zerstören, weil Sie die Erwartungen der Kunden immer wieder verletzt haben , die Ihren Ruf dauerhaft schädigen. Okay, also gibt es hier wichtige Takeaways wegen Framing. Erstens, die Details zu betonen, bedeutet nicht, dass Sie übertreiben oder sogar über Ihr Produkt lügen. Und präzise ist es, einfach die Wahrheit über Ihr Produkt aufzudecken, die Ihren potenziellen Kunden am meisten wichtig ist. Zweitens bedeutet das Hervorheben oder Minimieren nicht, dass Sie die Wahrheit über Ihr Produkt verbergen. Wir entscheiden uns einfach, bestimmte Details nicht offen zu legen, weil sie nicht wichtig oder relevant sind , um diskutiert zu werden. In diesem Moment haben Kunden immer noch alle Rechte, alles über Ihr Produkt zu wissen. So, zum Beispiel, obwohl Sie bestimmte Vorteile von Ihrem Produkt auf der Titelseite Ihrer Website enthüllen, ein Funken off betont es, müssen Sie immer noch Zugriff auf eine andere Seite geben, auf der Kunden alles lernen können das Produkt. Wir machen keine Fehlinterpretationen. 12. 02-08 Vorbesetzung: in diesem Lektionsvideo werden wir über die Besorgnis diskutieren. Derzeit diskutieren wir über die zweite Säule außerhalb des Geschäfts, nämlich Marketing, und wir befinden uns jetzt auf dem dritten Unterkapitel, nämlich den Botschaften. Ok? Zuvor haben wir über Framing diskutiert, nachdem wir unsere Produkte, Vorteile und Funktionen richtig gerahmt haben, ist es an der Zeit, die Marketingbotschaften zu erstellen. Aber um unsere Botschaften zu optimieren, ist es wichtig, dass wir ein wenig zurücktreten und versuchen, die Psychologie von Aufmerksamkeit zu verstehen . Warum? Nun, weil Marketing alles darum geht, die Aufmerksamkeit der Menschen richtig zu machen. In dieser Lektion gehen wir auf Kaffee, ein Konzept namens „Besorgnis“. Und dann später in der nächsten Lektion werden wir behandeln, wie man die Barriere tatsächlich durchbricht, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen. Okay, also was genau ist Besorgnis? Besorgnis! Ist der Zustand von unseren potenziellen Kunden, wo sie bereits Aufmerksamkeit auf etwas anderes. Im Wesentlichen bedeutet das Kennenlernen unserer Kunden Besorgnis zu erforschen. Was und wo verbringen potenzielle Kunden ihre Zeit am meisten? Das Komische an der Besorgnis ist, dass es sowohl unser Freund als auch unser Feind ist. Warum gibt es da? Nun, es ist unser Freund als Vermarkter, denn wenn wir wissen, wo unsere Kunden bereits Aufmerksamkeit schenken, wissen wir genau, wo wir unsere Marketingmaterialien platzieren. Andererseits ist die Besorgnis auch unser Feind, denn unsere Perspektiven schenken bereits viel Aufmerksamkeit auf etwas anderes, nicht auf unser Produkt. Und so wird die Anstrengung, ihre Aufmerksamkeit auf unsere Botschaften zu brechen und abzulenken, in diesem Zustand schwieriger sein . Es wird ein anderer Fall sein, wenn unsere potenziellen Kunden gekauft werden oder nach Unterhaltung oder Ablenkung suchen . Wenn sie in diesem Zustand sind, wird es einfacher für uns sein, ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Aber langweilige Orte wie Wartezimmer, Bushaltestellen oder Züge oder andere öffentliche Bereiche sind mit zu vielen abwechslungsreichen Menschen gefüllt. Es sei denn, Sie haben eine große Finanzierung, Ihr Backup, werden Sie eine Menge Geld verlieren, indem Sie Anzeigen an öffentlichen Orten wie diesen platzieren. Okay, jetzt, obwohl es schwer ist, die Beschäftigung als Vermarkter zu brechen, müssen wir immer davon ausgehen, dass unsere Aussichten in einem Zustand beginnen. Die Menschen haben begrenzte Zeit und begrenzte Energie für Aufmerksamkeit. Und was schlimmer als das ist, dass standardmäßig 99,999% Rabatt auf Menschen auf der Welt ihr Geld nicht geben wollen. Ich wiederhole, fast jeder auf der Welt will dir sein Geld nicht geben. Okay, als Geschäftsmann ist es ein bisschen deprimierend, diese Tatsache zu kennen, richtig? Aber es ist wahr, wenn Menschen Anzeigen sehen, die sie wollen, dass dies fügt zu scheitern. Warum? Damit sie ihr Geld behalten können. Dies ist sehr Kontrast zu so etwas wie Comedy Show. zum Beispiel Komiker stehen sehen, Wenn die Leutezum Beispiel Komiker stehen sehen,wollen sie, dass er erfolgreich ist, damit sie zusammen gehen und sich amüsieren können, oder? Nach all dieser Diskussion über die Beschäftigung wissen wir, wie wichtig es ist, die Faktoren zu identifizieren und zu verstehen, die die Aufmerksamkeit der Menschen blockieren können . In der nächsten Lektion gehen wir auf die Deckung. Wie man die Beschäftigung zu überwinden, damit wir die Aufmerksamkeit der Menschen effektiv haben können 13. 02-09 Das Rezept der Aufmerksamkeit: in diesem Lektionsvideo. Wir werden über die Formeln Zehe diskutieren, um die Aufmerksamkeit der Menschen effektiv zu erregen. Derzeit diskutieren wir die zweite Säule außerhalb des Geschäfts, die Marketing ist, und wir werden überwacht Unterkapitel, die die Botschaft ist in Ordnung. Es gibt drei Formeln, die Sie verwenden können, um ihre Beschäftigung zu brechen und die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen . Sie können diese drei Formeln mischen und anpassen, und wenn Sie es schaffen, all diese drei Dinge zusammen zu tun, wird das noch besser sein. Diese drei Formeln sind also kontextabhängig, überzeugender und desto weniger provozieren Emotionen. Lassen Sie uns jeden von ihnen besprechen. Eins nach dem anderen ist zuerst kontextabhängig. Was das bedeutet, ist, dass Ihre Botschaft mit Ihren Kunden das Leben mit ihren Problemen, mit ihren Kämpfen, ihren Bedürfnissen und ihren Träumen usw. ausgerichtet werden sollte Problemen, mit ihren Kämpfen, ihren Bedürfnissen und ihren Träumen . Diese erste Formel sollte automatisch erreichbar sein, wenn Sie es bereits getan haben. Alle Schritte, die wir zuvor richtig besprochen haben, wie Kundenfilterung, Schaffung von Kundenanstrengungen, sind Framing usw. Denk einfach drüber nach. Wann ist das letzte Mal, dass Sie eine Anzeige wie fast jedes Mal ignorieren? Richtig. Aber warum Sie sich entscheiden, es zu ignorieren? Höchstwahrscheinlich, weil die Anzeige nichts mit Ihrem Leben zu tun hat. Es bietet nicht etwas, das Ihre Probleme lösen kann oder etwas, das Sie näher an Ihren Traum bringt. Es ist nur außerhalb von Kontexten. Ich bin sicher, dass Sie das schon jetzt verstehen. Als Nächstes ist überzeugender. Denk dran, wir immer. Ich meine, immer davon ausgehen, dass unsere Kunden beschäftigt sind. Sie können eine TV-Show sehen ein YouTube-Video-Gruß-Blog Surfen Facebook-Seiten irgendetwas. Jetzt ist der größte Grund, warum sie so beschäftigt sind, weil die Inhalte, die sie konsumieren, für sie zwingend sind. Indem Sie diese kennen, wenn Sie ihre Aufmerksamkeit erregen wollen, müssen Sie etwas schaffen, das es im Vergleich zu dem, was sie derzeit besetzen. Zwei. Es macht Sinn. Je weniger Formel und das ist sehr wichtig, ist es, ihre Emotionen zu provozieren. Sie können dies nicht erkennen, aber Nachrichten, die nur tippen oder logisches Denken haben eine geringe Wirkung, um starke und langfristige Aufmerksamkeit zu schaffen . Aber wenn Sie Nachrichten erstellen können, die das Gefühl der Menschen berühren können, wird das der Moment sein, in dem Sie wirklich ihre Aufmerksamkeit erregen und ergreifen können. Sie können den Beweis dieses Konzepts überall sehen. zum Beispiel Denken Siezum Beispielan all die Erinnerungen, die Sie von Ihrer Kindheit bis jetzt haben. Was sind die besten und schlimmsten Momente aus Ihrem Leben, die Sie einfach nicht vergessen können? Es kleben nur ihre in den Kopf für Besseres und Schlimmeres. Wenn Sie über diese Erinnerungen nachdenken, sind sie tatsächlich die Momente, in denen Sie die meisten erfinden Gefühl über etwas Richtiges haben . Unsere sensorischen erfasst die Informationen. Unsere Logik wird sie filtern. Aber es ist unsere Emotion, die es verstärken und es unmöglich machen, ignoriert zu werden. Okay, die nächste Frage ist, welcher Art von Emotionen suchen wir hier? Nun, es gibt mindestens drei beste Emotionen, die wir nutzen können, um die Aufmerksamkeit der Menschen effektiv zu erregen. Neugier, Überraschung und Sorge. Zuerst ist Neugier. Neugier bedeutet, dass Sie die Nachricht herstellen müssen, so dass es die Menschen zu wecken Zehe. Spüren Sie die Erde, um bestimmte Dinge zu kennen. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. Ein einfaches Beispiel hier, nur indem Sie Ihre Marketingbotschaft mit den Worten beginnen, Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Sie wirklich Ihr Publikum greifen können? Neugier Next ist so Preis überrascht bedeutet, dass Sie etwas aus dem gewöhnlichen schaffen müssen , etwas, das wirklich unerwartet ist. Denk einfach drüber nach. Wenn Sie gehen, um einen Film zu sehen, und die Geschichte ist einfach so einfach vorhersehbar. Ich meine, man kann leicht sagen oder erraten, was von einem zum anderen passieren wird. Abschnitt von der Geschichte. Worum hast du dich gehandelt? Der Film Guter oder schlechter Film? Ich glaube, wenn Sie diesen Film lesen können, werden Sie ihn sehr, sehr niedrig bewerten . Es ist einfach nicht interessant und nicht abarbeiten Ihre Aufmerksamkeit, die Dinge sehen, die vorhersehbar sind . Okay, und umso weniger ist die Sorge. Der Mensch ist ein soziales Geschöpf. Wir fühlen uns mit anderen Menschen um uns herum verbunden. Es ist, als wären unsere Gefühle mit den Gefühlen anderer Menschen verbunden. Wenn zum Beispiel wir zum Beispielandere Menschen oder sogar andere Kreatur in Schmerzen sehen, dann fühlen wir uns irgendwie Schmerzen. Auch, bis zu einem gewissen Grad, kümmern wir uns um eine leicht, wenn Sie über das Leiden anderer Menschen leid tun. 14. 02-10 Der Hook: in diesem Lektionsvideo werden wir über Marketing-Hooks diskutieren. Derzeit diskutieren wir die zweite Säule außerhalb des Geschäfts mit diesem Marketing, und wir sind nicht auf der Erde oder Unterkapitel, das sind die Botschaften. Okay, nachdem wir wissen, welchen Kunden-Evitar wir anvisieren wollen und wir haben den Framing-Prozess bereits durchgeführt . Es ist Zeit für uns, einen Marketing-Haken für unser Produkt zu erstellen. Was ist also genau ein Haken im Marketing-Begriff? Nun, wer ist ein einziger Satz oder Satz, der unsere Produkte den primären Nutzen beschreibt? Es ist sehr ähnlich Zehen-Tag-Linie in einem Branding Prozess, aber Hoffnung ist nicht entworfen, um die Nation Ihres Unternehmens global zu beschreiben. Stattdessen hoffen, dass sich Onley auf ein bestimmtes Produkt konzentriert. Das Hauptziel ist es, potenzielle Kunden zum Kauf zu locken. So häufig, Haken vermittelt Grund, warum die Leute das Produkt wollen, das Sie jetzt verkaufen. Du fragst vielleicht, warum brauche ich einen Haken? Warum können wir einfach ein langes Selbst erschaffen? Kopie, die wirklich beschreiben können, die Produkte Vorteile Nun, es gibt nichts falsch Zehe haben eine schreckliche Verkaufskopie, weil Sie das auch für viele verschiedene Szenarien benötigen . Aber ah-Hoffnung ist auch wichtig, wenn nicht wichtiger, denn Ihre potenziellen Kunden haben begrenzte Zeit und begrenzte Aufmerksamkeit, um lange Verkaufskopie zu lesen . In der Tat zeigen Studien, dass Menschen durchschnittlich 362 Anzeigen pro Tag sehen. Allerdings nehmen unser Gehirn nur über 156 von ihnen und aus dieser 156 nur 86 produziert Bewusstsein in unserem Gehirn, während nur eine bloße aus 12 Anzeigen wirklich einen Eindruck machen können, schleppen Sie uns in irgendeiner Weise, so 12 gegen 362, das wird nur um 3% sein. Was ich versuche, hier zu sagen, ist, dass mit einer langen und komplizierten Nachrichten ist das Rezept Toby ignoriert oder vergessen Menschen sind Bombarda mit Marketing-Nachrichten jeden Tag, ganzen Tag lang. Wenn Sie möchten, dass sich die Leute daran erinnern, wer Sie sind und was Sie anbieten, müssen Sie ihre Aufmerksamkeit erregen und es in dieser Angelegenheit von Sekunden halten. Ein großartiges Beispiel aus erfolgreichem Haken, über den viele Experten gerne sprechen, ist der Apple iPod. Apple verwendet Haken für den Start aus dem iPod 1000 Songs in der Tasche. Jetzt versuche ich nicht zu sagen, dass der einzige Grund für den iPod Erfolg ist ihre Marketing-Haken. Überhaupt nicht. Bevor wir bereits über die Bedeutung aus mit einem Produkt von guter Qualität gesprochen, und ich pod ist ein Produkt von guter Qualität. Aber die Art und Weise Apple Handwerk den Haken für iPod ist so clever, dass es eine Menge Aufmerksamkeit der Menschen, die schließlich zu seinen riesigen Umsatz führen zog Aufmerksamkeit der Menschen, . In etwas weniger als einem Jahr wurden 236001. Generation iPods verkauft. Diese sind auf einem hervorragenden Start, wenn man bedenkt, dass dies das erste Unternehmen in die Kategorie „Portable Music“ war. Wer die Aufmerksamkeit und die Qualität aus dem Produkt packte, schloss den Verkauf. Okay, wie können wir dann einen erfolgreichen Haken schreiben? Nun, wir haben tatsächlich bereits alle von ihnen in einer früheren Lektionen, auf die sie konzentriert sind, diskutiert und Ergebnis kontextabhängig, überzeugend und rufen Emotionen. Dies sind die Erfolgsschlüssel für alle Marketing-Nachrichten, einschließlich kurzer Marketing-Nachrichten wie Hooks jetzt, obwohl wir bereits alle von ihnen in den vorherigen Lektionen ausführlich diskutiert haben, aber wir haben sie nicht in den Kontakten aus Marketing-Haken, so lassen Sie uns jeden von ihnen kurz zu überprüfen. Der erste Erfolg Ski-Schlepptau, ein guter Haken konzentriert sich auf das Endergebnis. Im Wesentlichen müssen wir den primären Nutzen aussetzen, der unseren potenziellen Kunden am meisten wichtig , was sie verstehen und interessieren können. Nehmen wir Apple iPod Fall wieder als Beispiel. Als die erste Generation von iPod kam zu dieser Zeit, tragbare Musik-Player informiert. Sperrige CD- und Kassettenspieler sind noch vorhanden. Und obwohl viel von digitalen MP drei Spieler bereits auf dem Markt verfügbar, ihre Marketing-Haken sind auf Geek konzentriert sprechen, wie viele Megabyte aus diesem Raum, etc. Viele Leute, die Musik hören, sind nicht technisch versiert. Sie haben keine Ahnung, wie viel 100 Megabyte im Vergleich zu einem Gigabyte ist. Und wie wird sich das auf ihr Leben auswirken? Apple iPods Hook hob den Hauptvorteil hervor, nicht die technischen Funktionen. Stattdessen sagen ich Pod mit fünf Gigabyte aus Speicher, zum Beispiel verwenden sie 1000 Songs in der Tasche. Einfache, aber effektive Haken, weil es Sprache verwendet, die Menschen verstehen und entsprach ihren Problemen. Die Menschen sind müde, um Hunderte von Kassetten oder CDs zu tragen, und mit iPod, und mit iPod, sie könnten ihre gesamte Musiksammlung in einem eleganten, wenn Eis tragen, Der zweite Erfolg. Ski-Schlepptau Ein guter Haken ist komplexe Jewel Marketing Hoffnung. Es ist wie Fischköder. Sie können nicht jede Art von Fisch mit dem gleichen Köder fangen. Bestimmte Köder werden am besten für bestimmte Fische verwendet. Das gleiche Konzept gilt auch im Marketing. Nicht alle Menschen werden von demselben Haken gelockt. Eine andere Hoffnung ist für verschiedene Menschen aufgrund ihrer Persönlichkeit und ihres Interesses erforderlich. Hier kommen Kunden je Teer und Framing ins Spiel. Wir haben in den vorherigen Lektionen über Avatar und Framing ausführlich diskutiert, also gehen wir einfach mit dem nächsten Erfolgsschlüssel über. Der dritte Erfolgsschlüssel ist überzeugend. Wie wir bereits besprochen haben, müssen wir immer davon ausgehen, dass unsere potenziellen Kunden mit einem Besorgungszustand beginnen. Daher müssen wir die Hoffnung schaffen, dass es interessanter oder überzeugender ist als der Inhalt. In einem Besorgungszustand gibt es Fülle von Büchern und Artikeln darüber, wie man überzeugende Marketing-Haken schafft. Die meisten dieser Materialien sind mit brillanten Ideen gefüllt, die Sie sofort verwenden können, um Ihre eigenen Haken zu erstellen. Lassen Sie uns jetzt ein paar von ihnen besprechen. Erstens können Sie Gebrauch machen aus mächtigen Worten wie geheime sofortige bewährte neue entdecken, etcetera, zweite können Sie absurde oder lächerliche Anekdoten in den Haken verwenden, aber denken Sie daran, sie müssen. Er wird wahr sein und nicht übermäßig beanspruchen. Zum Beispiel kann eine Zahnklinik diesen Haken verwenden. Entspann dich einfach. Wir kennen den Bohrer. Ein weiteres Beispiel. Eine Reinigungsfirma kann diesen Haken verwenden. Wir machen die schmutzige Arbeit , etc. Als nächstes können Sie Zahlen in Ihrem Haken verwenden. Studien zeigen, dass Menschen mehr interessiert Abschlepphaken oder Titel, die Zahlen vor ihm haben . Ein klassisches Beispiel Off Dies ist ein meistverkauftes Buch, sieben Gewohnheiten von hocheffektiven Menschen. Als nächstes können Sie Superlative wie die größten oder die kleinsten Fasters oder langsamsten, am besten oder schlechter usw. verwenden. Im Wesentlichen kann alles, was auf beiden Seiten von den Extremen ist, die Aufmerksamkeit der Menschen effektiv erregen. Okay, sind also nur einige Beispiele Strategien, die wir verwenden können, um unsere Haken überzeugender zu machen . Es gibt immer noch viele Methoden und Strategien da draußen, die einfach zu viel Zehenschutz sind. In dieser Lektion der endgültige Erfolgsschlüssel für das Marketing Hook wieder Emotion aufgerufen. Wir haben dies bereits zuvor in einer vorherigen Lektion besprochen, im Wesentlichen Einheit. Um mindestens diese drei Emotionen, Neugier, Überraschung und Sorge zu locken Neugier, , je tiefer Ihr wer die Emotionen von Ihren potenziellen Kunden flicken kann, desto schwieriger ist es für sie, den Haken zu ignorieren und zu vergessen. Okay, Leute, das Basteln effektiver Marketing-Haken braucht etwas Übung, und ich empfehle Ihnen, alle Inhalte, die Sie erstellen, als eine Gelegenheit zu verwenden, um mit Haken zu üben , ob wir bloke Beiträge, Tweet Pin oder Facebook Beiträge etcetera, wenn Sie möchten, dass Ihre Marketing-Haken von der Masse abheben, nur verwendet den Erfolg Fall oben als Anleitung und halten Angeln. 15. 02-11 Formen von Nachrichten: in diesem Lektionsvideo. Wir werden über die Formulare von Nachrichten diskutieren. Derzeit diskutieren wir die zweite Säule außerhalb des Geschäfts mit diesem Marketing, und wir sind jetzt auf 1/3 Unterkapitel, das ist die Botschaften. Okay, wenn ich Marketingbotschaften in diesem Kurs erwähnt habe, bedeutet das, dass alle Ideen, die Sie Ihren potenziellen Kunden vermitteln möchten. Marketing-Nachrichten können in unterschiedlicher Vielfalt, Off-Formaten oder Medien vorkommen . Es können kurze Texte wie Taglines oder Haken oder Buchtitel sein. Zum Beispiel. Es kann auch allein verkauft Kopie sein. Es kann in Bildformaten wie Fotos oder Diagrammen oder Comicstreifen sein. Es kann ein Werbevideo oder focal Audio oder Dingell sein. Es kann auch Objekte innerhalb der virtuellen Vertragsumgebung usw. sein. Aber aus diesen verschiedenen Medien oder Formaten können wir sie tatsächlich in fünf unverwechselbaren Formen kategorisieren. Sie sind narrative Visualisierung, Billigung, Kontroverse und Bildung. Lassen Sie uns jeden von ihnen besprechen. Einer nach dem anderen Erzählung des Forced East im Wesentlichen eine Geschichte. Marketing und Storytelling sind so verwandt, dass viele Vermarkter sich einfach als Geschichtenerzähler betrachten . Menschen sind Kreaturen, die entwickelt wurden, um leicht und tief in Geschichten eingetaucht zu werden. Wir mögen Geschichten so sehr, dass wir Comics und Romane lesen und Filme schauen, obwohl wir das genau wissen. Die Geschichten in den Medien sind fiktiv, weil aus diesem Effekt, Geschichten werden ein wesentlicher Bestandteil in jeder Marketing-Kampagne und stark geschätzt Fahrzeug verwendet , um Marketingbotschaften zu liefern zerstört. Erinnern Sie sich an einige der überzeugendsten Werbespots, die Sie in TV oder YouTube sehen. Sie werden sehen, dass die meisten von ihnen, wenn nicht alle von ihnen große Geschichte verwendet, um ihre Nachrichten zu sichern. Testimonials, Fallstudien und andere Geschichten über den Kunden, die vorher gekommen sind, sind äußerst effektiv, wenn große Perspektiven Aufmerksamkeit ihr Vertrauen gewinnen und am Ende ermutigen, sie am Ende ermutigen,Ihr Angebot anzunehmen. Zweitens ist Visualisierung, Also, was ist visuell sie ation Im Begriff off Marketing Reserve Initiation ist ein Prozess aus, hilft Ihren potenziellen Kunden sich vorstellen oder zu erleben, wie ihr Leben sein wird, wenn sie kaufen und besitzen Ihr Produkt. Indem Sie dies tun, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass es Proteste von Ihnen gab. Jetzt Reza Lishi ation kann auf viele verschiedene Arten erreicht werden, Aber der Erfolgsschlüssel Unsichtbare Initiation ist es, so viel menschliche sensorische wie möglich in den Prozess zu entlarven . Nehmen wir zum Beispiel Immobiliengeschäft, zum Beispiel Immobiliengeschäft, seit etwa zwei Jahrzehnten. Immobilienentwicklerfirmen nutzten bereits drei D-Renderings und Skalenmodelle, um ihre realen Produkte zu visualisieren . Day Make Sales, obwohl die realen Produkte noch in Entwicklung sind. Aber heutzutage, wenn ich dieses Video aufnehme, begannen einige von ihnen, eine VR oder Virtual Reality-Technologie zu verwenden , um ihr Produkt mit dem Unsere Kunden wirklich fühlen und erleben, wie es ist, innen zu leben die Immobilie, die sie kaufen möchten. Ein weiteres Beispiel ist in der Automobilindustrie. Weißt du, was passiert ist, wenn du zu einem Autohaus gehst? Sobald Sie dort eintreten, hat der Verkäufer nur ein Ziel und readies toe. Holen Sie sich hinter das Steuer von einem Fahrzeug für eine Probefahrt. Warum? Nun, weil es funktioniert. Die meisten potenziellen Kunden, die Testfahrt ein Auto wird schließlich durch das Auto. Das passiert also tatsächlich vor der Probefahrt. Perspektiven sind in der Lage, Aly zu erfrischen, Marken und Modelle Eigenschaften in den Preisen zu vergleichen. Sie können sich davon überzeugen, dass sie gerade noch nichts kaufen wollen . Aber sobald sie tatsächlich hinter dem Steuer eines Autos sind, übernehmen die emotionalen Teile von ihnen die Kontrolle. Sie beginnen sich vorzustellen, wie ihr Leben aussehen wird, wenn sie das Fahrzeug besitzen. Plötzlich hören sie auf zu vergleichen und fingen an zu wollen, und so ist der Kauf des Autos nur eine Frage aus der Zeit. Als Nächstes ist jetzt die Billigung. Befürwortung hat verschiedene Definitionen, je nach Kontext der Diskussion. Aber im Marketing Begriff Billigung ist die AK off mit einflussreichen Menschen oder vertrauenswürdigen Zahlen Zehe Hilfe mit dem Marketing. Diese Menschen können Prominente, berühmte Athleten, Experten auf ihrem Gebiet, bestimmte autoritative Organisationen oder sogar nur eine gemeinsame Öffentlichkeit im Allgemeinen usw. sein. Warum funktioniert die Befürwortung? Weil der Mensch eine Tendenz hat, anderen Menschen zu folgen oder zu vertrauen. Wenn wir sehen, dass viele Leute etwas kaufen, neigen wir dazu, zu glauben, dass etwas gut ist, wenn wir eine berühmte Person sehen, die ein bestimmtes Produkt innerhalb der Zehe verwendet , glauben, dass das Produkt einen Kauf wert ist. Ich glaube, Sie wissen bereits darüber und sehen dies überall sehen Sie Bilder Prominenten, trinken alkoholfreie Getränke oder tragen bestimmte Schuhe oder mit bestimmten Smartphones, etc. Es gibt einen einzigartigen Fall über eine norsemanische Strategie, die ich hier in meinem Land Indonesien erwähne . Es gibt ein erfolgreiches Restaurant, das Schrecken Enten verkauft. Als sie das Restaurant zum ersten Mal für mehrere Tage geöffnet. Sie verwalten die Zehe, haben Leute, die den ganzen Weg draußen auf der Straße stehen. Diese Q haben wirklich ihr Marketing gesteigert, weil drängende Leute, die dieses Q sahen , dachten , dass die Lebensmittel in diesem Restaurant müssen sehr gut sein, um eine so lange Schlange zu haben. Nun, was tatsächlich passiert ist, ist wie diese einen Tag vor dem Eröffnungstag, die Mitarbeiter der Restaurants verteilten kostenlose Gutscheine an die Menschen in der Umgebung. Aber diese Gutscheine können nur zu bestimmten begrenzten Zeiten am Nachmittag ausgetauscht werden. Wir gerade die Zeit, wenn viele Leute von der Arbeit mit dieser Strategie nach Hause zurückkehren, den Rest oder auf ableto viele Besucher seitdem bekommen. Als nächstes ist Kontroverse. Im Begriff bedeutet Off-Marketing-Kontroverse eine Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen, indem sie absichtlich eine Position einnimmt , die nicht jeder mit oder kann sogar oft, bestimmte Gruppen von Menschen zustimmen . Es ist in Ordnung, Meinung zu haben und eine starke Haltung einzunehmen, die nicht jeder unterstützt, weil Kontroverse eine Diskussion provoziert und Diskussion ist Aufmerksamkeit am Ende, es wird die Menschen ermutigen, mehr zu suchen Informationen darüber, was Sie jetzt tun, obwohl Kontroverse sehr effektiv ist, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen. Aber Sie müssen sich dessen Risiken bewusst sein. Wenn Sie dies nicht sorgfältig und konstruktiv tun, könnte es nach hinten losgehen und Ihren Ruf am Ende zerstören. Im Wesentlichen ist nicht jede Kontroverse eine gute Kontroverse. Eine konstruktive Kontroverse bedeutet, dass die Kontroverse ein hohes Maß an Zweck haben muss , etwas, an das Sie wirklich glauben. Sie sollten vermeiden, Kontroversen um Kontroversen willen. Nur Menschen sind klug und halb gute Sinne. Schließlich können sie sagen, ob Sie wirklich echte Kontroverse für die Anzeige von Seifenoper schaffen . Solange Sie in der Lage sind, diesen Sinn von Wert zu halten, kann die Schaffung ein wenig unstrittigen Kontroversen ein sehr effektives Werkzeug im Marketing sein. Weniger Form von Nachrichten ist Bildung. Es bedeutet, dass wir pädagogische Inhalte toe verwenden, Aufmerksamkeit der Menschen auf Glaubwürdigkeit aufzubauen, die am Ende, wir werden jetzt vertrauen diese Bildungsform Off-Nachrichten beziehen sich eng mit Content Marketing, das ist ein sehr wichtiges Thema. Wir werden in ein paar Lektionen danach diskutieren 16. 02-12 Die The: in dieser Lektion Video werden wir über Reputation diskutieren. Derzeit diskutieren wir über die zweite Säule außerhalb des Geschäfts, die Marketing ist, und wir sind kein Wunder für Unterkapitel, das Vertrieb in Ordnung ist, in diesem weniger Unterkapitel von Marketing, werden wir beginnen, die Zusammenhänge zwischen Marketing und Vertrieb zu diskutieren und einen der wichtigsten Aspekte, die die Zehe betreffen. Sowohl Marketing als auch Vertrieb sind Reputation. Okay, also wissen wir alle von Reputation. Aber die Frage ist, warum Reputation wichtig ist, denn Sie können nur Verkäufe oder Geschäftstransaktionen tätigen, wenn der Kunde Sie überquert. Vertrauen ist die Voraussetzung für jeden Umsatz, und Ihr Ruf ist zweifellos der wichtigste Faktor, der das Vertrauen der Menschen antreibt . Grundsätzlich ist es keine Option, einen guten Ruf zu haben. Es ist eine Maske, egal welche Art von Geschäft Sie führen. Okay, also, wie können wir jetzt guten Ruf schaffen? Dann folgt der Ruf dieser einfachen Gleichung. Reputation entspricht dem Markenzeichen, plus Marketingbotschaften und Kundenerfahrung sowie den externen Faktoren. Wie wir vorhin besprochen haben. Branding ist eigentlich nur einer der Faktoren, die die Reputation vorantreiben. Aber wenn die Leute über Branding sprechen meist, was sie beziehen, ist es eigentlich ein Ruf als Ganzes, nicht nur Branding. Der große Unterschied zwischen Branding und Reputation besteht darin, dass Sie Ihr Branding vollständig kontrollieren können , aber Sie können die Reputation nicht vollständig kontrollieren, da es viele Faktoren gibt. Oder, anderen Worten, Reputation ist das Ergebnis von Branding plus mit anderen Faktoren. Okay, wir haben bereits das Branding besprochen und auch, wie man Marketingbotschaften bastelt. Konzentrieren wir uns also auf die beiden anderen Dinge hier, die Custom oder Erfahrung sind, und die externen Faktoren zuerst ist die Benutzer- oder Kundenerfahrung. Jetzt, wie wir bereits besprochen haben, können wir unsere besten Anstrengungen unternehmen, um unser Unternehmen in unseren Produkten zu verwalten, um ein großartiges Kundenerlebnis zu schaffen . Aber die Erfahrung von jedem Kunden wird anders sein. Dies sind die internen Faktoren, aus der Sicht des Kunden über die beste Leistung unseres Unternehmens, was sie erleben, bevor wir bestimmen, was sie in Zukunft über unser Unternehmen und unsere Produkte fühlen und denken . Als nächstes sind die externen Faktoren. Wenn potenzielle Kunden ein oder müssen, um Ihr Produkt zu kaufen, werden sie versuchen, mehr Informationen über ihr Produkt dick. Sie können ihre Freunde oder Familien fragen oder nach Benutzerbewertungen online usw. suchen . Manchmal stolpern sie über Nachrichten Berichterstattung oder einen Kerl Artikel oder sogar Scherz über Ihr Produkt, und Sie müssen sich bewusst sein, dass es nicht immer über das Produkt direkt sein muss. zum Beispiel Wenn Siezum Beispieleine Privatschule besitzen, welche Plünderung wird passieren, wenn jemand aus Ihrem Personal oder einem Lehrer oder sogar der Schulleiter etwas Schlimmes tut ? Und Informationen über diesen Fall breitet sich weit in der Öffentlichkeit aus, vielleicht tötet eine Unschuldige oder hat eine Affäre mit einem anderen Personal oder Diebstahl einer Menge Geld aus der Schule, zum Beispiel im Grunde alles, was eine beschämende AC nach diesem Fall zu sein, denken Sie, dass die Leute immer noch bereit sind, ihre Kinder in Ihre Schule zu schicken? Nun, vielleicht ja, für einen kleinen Teil von ihnen, aber es wurden definitiv die meisten Leute weggeschoben, weil sie denken, dass, wenn eine vertrauenswürdige Figur etwas Schlimmes tun kann, dann muss es etwas geben furchtbar falsch in deiner Schule. Also wieder, ziehen Sie diese externen Quellen, wie Bewertungen, Nachrichten, Wort, aus dem Mund, soziale Medien, etc. wird beeinflussen, wie unsere potenziellen Brauch oder stinken über unsere Unternehmen in unseren Produkten. Jetzt denkst du vielleicht in Ordnung, damit ich mein eigenes Branding entwerfen kann, kann ich meine Marketingbotschaften herstellen . Ich kann auch meine besten Anstrengungen unternehmen, um die Kundenerfahrung zu verwalten. Aber wie in der Welt kann ich mit negativen externen Faktoren fertig werden? Nun, die Antwort ist, dass Sie die externen Faktoren nicht vollständig kontrollieren können, aber Sie können zumindest die negativen Faktoren minimieren, indem Sie proaktiv positive Reaktionen liefern . Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. Zum Beispiel, wenn Sie eine schlechte Produktbewertung von unterdrückten Kunden entdecken und Sie haben, um unsere Antwort auf diese schlechte Bewertung zu beantworten, dann haben Sie gezeigt. Denken Sie daran, dass Sie immer positive Einstellungen zeigen müssen. Sie sollten sie höflich nach dem Problem fragen. Sagen Sie ihnen, dass Sie aufrichtig helfen wollen und schließlich Lösung für das Problem für die Lösung geben möchten. Vielleicht können Sie das Produkt durch ein neues ersetzen oder ihm eine Rückerstattung oder eine Entschädigung , die Sie ihnen geben können. Sie können sie auch persönlich anrufen und versuchen Zehe. Haben Sie eine warme Konversation Zehe, finden Sie eine Win-Win-Lösung. Okay, jetzt, in einem Fall von negativen öffentlichen Nachrichten wie dem Schulfallbeispiel vorher für diese Angelegenheit, sollten Sie proaktiv eine Pressekonferenz abhalten und alle Details über die Probleme, die Sie brauchen, um Ihre gute Absicht klar zu erklären und dass Sie oder Ihr Unternehmen ernsthafte Maßnahmen ergriffen haben , um den Fall zu lösen. Zum Beispiel können Sie vielleicht das problematische Personal feuern, oder besser, Sie können ihn selbst vor Gericht bringen. Etcetera zeigte im Wesentlichen, dass Houston mit der Öffentlichkeit und werden ihr Held. 17. 02-13 Verkaufstrichter: in diesem Lektionsvideo werden wir über Verkaufstrichter diskutieren. Derzeit diskutieren wir über die zweite Säule außerhalb des Geschäfts, die Marketing ist, und wir sind nicht unter vier Unterkapitel, die Zellen Trichter. Okay, also was genau sind Zellen Trichterzellen? Trichter ist Marketingbegriff für ein Designmuster. Off-Kunden reisen von nur ein Interessent bis hin zum Kauf des Produkts und schließlich die Empfehlung des Produktverkaufstichters verbindet Marketingaktivitäten mit Vertriebsaktivitäten und schließlich geschätzten Lackierungsaktivitäten. Jetzt können Sie verschiedene Namen für Verkaufstrichter in verschiedenen Büchern oder Artikeln finden. Manche Leute nennen es Marketing- und Verkaufstrichter. Dies ist auch richtig, weil es mit Marketing beginnt. Einige Leute können es als Vertrieb, Pipeline-Umsatz, Trichter oder Vertriebsprozess bezeichnen Pipeline-Umsatz, . Etcetera. Namen können unterschiedlich sein, aber im Wesentlichen sind sie gleich. Ein System oder ein entworfenes Muster von Kunden Journey. Okay, so wie dieser Verkaufstrichter aussieht, Nun, Nun, es gibt keine genaue Formel oder richtig oder falsch über das Erstellen von Zellen. Trichter die Schritte können sehr abhängig von der Firma Verkaufsmodell, können Sie viele von diesen Zellen Trichter finden. Wenn Sie das Internet mitgebracht haben, können einige zu Ihrem Unternehmen passen. Manche mögen es nicht. Lassen Sie uns einfach den grundlegendsten und generischsten Verkaufstrichter erstellen, den wir nur zum Beispiel ausdenken können . Ich bin sicher, dass Sie das Konzept selbst an diesem Beispiel erweitern können. zuerst Teilen wirzuerstden Trichter in drei große Schritte auf. Oben, Mitte und unten. Der oberste Punkt ist, wo die Marketing-Aktivitäten stattfinden. Die mittlere ist, wo die Vertriebsaktivitäten stattfinden, und die untere ist, wo die Wertlieferung geschieht. Stellen Sie sich nun an der Spitze vor, wir haben viele Leute als unsere potenziellen Kunden angegeben. Nur einige von ihnen zeigen Interesse an unserem Produkt und von Interessenten. Nicht alle von ihnen haben endlich unser Produkt gekauft. Je mehr wir den Trichter hinuntergehen, desto weniger Menschen haben wir. Deshalb wird es als Trichter beschrieben. Er ist oben groß und unten klein. Die erste Stufe des Verkaufstrichters wird als Sensibilisierungsgesicht bezeichnet, denn dort werden die Menschen zuerst von Ihrem Produkt oder Ihrer Oberfläche überzogen. Sie können von Ihrer Werbung hören. Soziale Medien arbeiten sogar aus dem Mund. Dieses Gesicht kann auch als das keine Gesicht betrachtet werden, weil die Menschen von nicht wissen, über Sie oder Ihr Unternehmen zu wissen ändern . Die zweite Stufe ist das Interesse, an dem Perspektiven durch die Durchführung von Produktforschung in Online-Unternehmen Interesse an unserem Produkt zeigen . Das Interesse Gesicht kann von den Kunden häufig besuchen unsere Website oder blawg, toe konsumieren oder Inhalte angegeben werden. Dieses Gesicht kann auch als das gleiche Gesicht betrachtet werden. Um in diesem Stadium erfolgreich zu sein, müssen wir viele wertvolle Inhalte zur Verfügung stellen. Je mehr wir wertvolle Inhalte zeigen, desto mehr können wir zeigen, dass wir Experten in unseren Bereichen sind, was wichtig ist, um die Perspektiven in die dritte Stufe zu bringen. Die dritte Stufe ist die Umwandlung Gesicht. Hier geben die Interessenten ihre E-Mails oder Kontakte im Austausch für einen von uns bereitgestellten Wert auf. Dieses Gesicht kann auch als Vertrauensgesicht betrachtet werden, weil Menschen ihre persönlichen Kontakte nicht einfach aufgeben , wenn sie Ihnen nicht vertrauen. In diesem Gesicht Interessenten werden Kunden jetzt als Vertriebs-Leads bezeichnet, weil sie die idealen Ansprechpartner für das Vertriebsteam sind um weiter zu kontaktieren. Die vierte Stufe ist das schließende Gesicht oder, anderen Worten, Kaufgesicht. Das ist, wo wir das Team angegriffen haben. Die Leads verhandeln und schließen schließlich den Deal. Unsere Vertriebs-Leads werden nun zu unseren Kunden. Je weniger der Verkaufstrichter ist die Lieferfläche. Hier liefern wir das, was wir im Verkaufsprozess versprochen haben. Es ist wichtig zu überliefern, was wir versprochen haben, damit die Kunden begeistert sind und unsere Anwaltskundinnen werden. Deshalb können wir dieses Gesicht auch als das Liebesgesicht bezeichnen. Denn hier sind unsere Kunden wirklich zufrieden mit unseren Produkten oder Oberflächen, so dass sie gerne mehr von unserem Unternehmen kaufen und unser Unternehmen sogar anderen empfehlen . Okay, Leute. Also das ist, was verkauft Trichter ist alles über helfen Zellen. Trichter ist wichtig, damit Sie Ihre Marketing-, Vertriebs- und Wertbereitstellungsprozesse strategischer mit dem Vertriebstrichter ansprechen können. Sie haben ein Grand Map Hotel, in dem sich Ihre potenziellen Kunden befinden. Auf diese Weise verstehen Sie, was sie brauchen, und stellen Ihnen das richtig zur Verfügung. Eins aus. Die größten Fehler, die viele Unternehmer machen, ist der Versuch, einen Deal mit einem völlig Fremden zu schließen . Das ist, als würde man Menschen aus dem Gewahrsein Gesicht direkt auf das schließende Gesicht schieben. Es kann in bestimmten Fällen funktioniert, aber in den meisten Unternehmen, diese nur eine Arbeit, werden Sie zu viel Anstrengungen auf das schließende Gesicht mit wenig oder gar keinen Gewinn setzen. Am Ende, Was Sie brauchen, ist es, die Nein das Gleiche und Vertrauen zuerst zu bauen, bevor Sie einen Deal schließen können. 18. 02-14 Outbound vs. Inbound-Marketing: in diesem Lektionsvideo werden wir über eingehende erste US-amerikanische Outbound-Marketing diskutieren. Derzeit diskutieren wir die zweite Säule außerhalb des Geschäfts mit diesem Marketing, und wir sind jetzt auf dem vier Unterkapitel mit Trichtern dieser Zellen. Okay, wir haben schon mal über Zellentrichter gesprochen. Nun, wenn Sie genau auf das Bewusstsein Gesicht schauen, ist dies vielleicht das anspruchsvollste Gesicht im Begriff off Marketing-Prozess. Was ich damit meine. Es gibt so viele Marketing-Taktiken, die wir verwenden können oder verwenden müssen, um Menschen davon zu bewegen, dass sie nicht wissen, dass sie von unserem Geschäft bewusst werden. Aber von allem an sind die Marketing-Taktiken Methoden, die in der Welt verfügbar sind. Heutzutage können wir sie wenigstens in zwei unverwechselbare Taktiken einordnen. Outbound-Marketing, ein eingehendes Marketing. Lassen Sie uns diskutieren, was aus Knochenmarketing zuerst und im späteren Inbound-Marketing. Also, was genau ist Outbound-Marketing? Nun, Outbound-Marketing ist eine Marketing-Taktik, die Massenmedien nutzt, um Marketingbotschaften an die Öffentlichkeit zu übertragen . Die Grundidee ist da. Wenn genug Menschen, die in unserer Zielgruppe hier die Nachricht sind, werden sie antworten. Outbound-Marketing ist eigentlich nur ein anderer Name für traditionelle Werbemethoden. Es umfasst Fernseh- und Radiowerbung Printwerbung, Telemarketing , Direct Mail , eine Außenwerbung, etc. Diese Marketing-Taktiken waren früher sehr effektiv, aber heutzutage sind diese Anzeigen so gesättigt und so ähnlich, dass Leute, die immer weniger Aufmerksamkeit auf sie zahlen , mich jetzt nicht falsch verstehen. Outbound-Marketing funktioniert nach wie vor für bestimmte Produkte und in bestimmten Budgets mit hoher Reichweite. Durch den Einsatz von Outbound-Marketing werden aber auch viele Menschen, die nicht in unserer Zielgruppe sind, unseren Botschaften ausgesetzt, was den Kurs von Werbung auf diesen Medien relativ hoch oder, mitanderen Worten, weniger effizient macht anderen Worten, , nicht wirklich geeignet für kleine bis mittlere Unternehmen, die heute ein sehr begrenztes Marketing-Budget haben . Technologie hat die Art und Weise verändert, wie Menschen Informationen erhalten, und folglich hat das Marketing eine massive Transformation erfahren. Neben der alten Outbound-Marketing-Taktik haben wir in der Regel eine neue Marketing-Taktik namens Inbound-Marketing geboren, die im Internet und in den sozialen Medien existiert und lebt. Also, was ist im Knochenmarketing? Nun, im Wesentlichen, statt zu drängen Marketing-Nachrichten an die Öffentlichkeit, um Perspektiven zu bekommen, Aufmerksamkeit eingehende Marketing funktioniert, indem Besucher durch die Erstellung von wertvollen Inhalten und Aufbau Online -Autorität. diesen wertvollen Inhalten gehören Blasartikel, Websites, YouTube-Videos, kostenpflichtige Online-Anzeigen, die auf die Präsenz des Suchers in sozialen Medien ausgerichtet sind, Berichte Infografiken, Mobile, APS und noch viel mehr. Unsere Interessenten werden diese Inhalte durch den Einsatz von Suchmaschinen wie Google Yahoo oder sogar YouTube finden . Wie viele Menschen nutzen YouTube heutzutage als Suchmaschine, usw. nur zum Beispiel, sagen wir, ein Autobesitzer ist an einem Auto Modifikation Oberfläche interessiert. Wie wird er eine solche Oberfläche finden? In der Vergangenheit könnte er in den Gelben Seiten, in der Zeitung oder in der Direktwerbung nachgesehen haben . Heute muss er nur auf seinen Computer oder einfach auf sein Smartphone gehen. Gehen Sie zu seiner Lieblings-Suchmaschine und geben Sie Auto Modifikation in Nord-Jakarta und suchen Sie nach den besten Ergebnissen. Diese Suche kann ihn zu einigen bloke Artikel oder YouTube-Videos über Autopflege und wie tocar Modifikation führen. Er kann sogar eine pdf-Datei über Auto Modifikation Anleitung herunterladen. Er kann auch zu seinem Facebook- oder einem Twitter-Account gehen und seine Verbindung um ihre Empfehlungen gebeten . Das Auto-Service-Unternehmen, das Online-Inhalte bereitstellen kann, die dieses ganze Spektrum von Online-Möglichkeiten abdecken , wird schließlich das Geschäft gewinnen. Okay, jetzt denken Sie vielleicht, dass Inbound-Marketing kompliziert ist. Es sieht kompliziert aus, weil, naja, es ist kompliziert. Inbound-Marketing ist komplizierter, im Vergleich zu einem Out Bone Marketing basierend auf der Menge aus Arbeiten getan werden müssen, aber es ist sehr effizient basierend auf dem Kurs aus der Ausführung und langfristige Nachhaltigkeit . 19. 02-15 Content-Marketing: in diesem Lektionsvideo werden wir über Content-Marketing diskutieren. Derzeit diskutieren wir die zweite Säule außerhalb des Geschäfts mit diesem Marketing, und wir sind nicht auf leisten Unterkapitel Hexen Vertrieb Trichtergut in den Verkaufstrichter, die wir zuvor besprochen haben, schauen genau auf die Interesse konfrontiert, wo Interessenten aktiv und eifrig nach mehr Informationen über unsere Produkte suchen. Auch nach der Diskussion des Unterschieds zwischen Inbound-Marketing versus heraus geboren Marketing üblich mittlerweile erkannt, wie wichtig es ist, qualitativ hochwertige Inhalte im heutigen Marketing zu produzieren. Wirklich, Content Marketing ist per definitionem eine Marketing-Strategie, die darauf ausgerichtet ist, Inhalte zu erstellen und zu verteilen, um potenzielle Kunden für das Produkt oder unsere geschäftlichen Inhalte zu gewinnen. Marketing ist der Kern des Inbound-Marketings. Nun denken Sie vielleicht, dass dieses gesamte Konzept von Content Marketing neu ist, genau wie mit dem Begriff Inbound-Marketing , der gerade erst vor kurzem entstanden ist. Nun, diese Annahme ist nicht richtig, obwohl der Begriff Content Marketing vielleicht neu in unseren Ohren ist, aber das Konzept dahinter wird von Menschen schon sehr lange praktiziert. Denken Sie daran, die alten Tage aus den Seifenopern, das Drama oder die TV-Show ist der Inhalt und die Seifen sind die tatsächlichen Produkte, die sie verkaufen. Lassen Sie uns ein weiteres Beispiel geben. In mehreren Ländern Anfang der neunziger Jahre, Tommy, ein Spielzeugautos werden ein großer Hit. Es ist wie jedes Kind. Ich wusste, dass zu dieser Zeit Tamia Autos gespielt, und es gibt so viele Tommy Festnahmen Ereignisse passiert überall auf dem Ort ist, was Tommys Erfolg beim Verkauf dieser Spielzeugautos Waas, nicht gemeinsame Werbekampagnen, die wir im Fernsehen gesehen. Dieser Erfolg wurde vor allem durch eine animierte Gebühr ernst von Tom AEA produziert verursacht, die enorm inspiriert Kinder toe beide und spielte die poi Autos. Diese Beispiele sind der Nachweis von Inhalten, Marketing-Effektivität. Sie sind auch der Beweis dafür, dass Content Marketing als Konzept und Praxis schon länger existiert als die Existenz aus dem Internet. Heutzutage wissen und erkennen wir alle, dass sich die Marketinglandschaft von einer Einwegkommunikation wie TV und Radio verlagert hat . Die Worte sind interaktives Medium, das ist das Internet. Was in den achtziger Jahren zurückgeht, wird heute nicht unbedingt funktionieren, und mit neuen Marketingkanälen wie Video-Streaming, Social Media usw. klopfen neue Möglichkeiten an unsere Tür. Es gibt Tonnen von verschiedenen Inhalten. Marketing-Strategien existieren heute mit der stetig wachsenden Anzahl von Strategien und Kanälen, die Anzahl von spezifischen Erfolgsschlüsseln, Tipps und Tricks wachsen zusammen mit ihnen auch. In diesem Abschnitt werde ich versuchen, nur fünf generische Erfolgsschlüssel hervorzuheben, die meiner Meinung nach die wichtigsten Dinge sind, die wir brauchen. Um erfolgreich zu sein, sollten diese fünf Erfolgsschlüssel auf jeden Unternehmenstyp anwendbar sein, den Sie zuerst haben ist das Produktionssystem. Was ich damit meine, ist, dass Sie ein System erstellen müssen, das qualitativ hochwertige Inhalte auf einer regelmäßigen Basis produzieren kann . Dies ist vielleicht das größte Hindernis für kleine Unternehmen, Content-Marketing-Inhalte zu stärken . Marketing geht es nicht darum, 1 bis 5 Artikel zu schreiben und dann alles auf magische Weise in CEOs verwandelt . Zahlen, Content Marketing ist langfristige Strategie, die auf den Aufbau einer starken Beziehung zu unserer Zielgruppe konzentriert . Denk einfach drüber nach. Sind Sie bereit, einen Blawg zu abonnieren, der jahrelang nicht aktualisiert wird? Höchstwahrscheinlich beantwortet keine Sekunde Fragen. Die Menschen gehen oft online auf der Suche nach Antworten auf Fragen in Bereichen s Montag in als Fixierung eines Fahrradreifen Zehe s spannend wie die Planung eines Urlaubs. Wenn Ihr Inhalt also ihre Fragen beantwortet, kann Ihre Website oben neben den Suchergebnissen leihen und Sie an der Spitze der Leute, die Sie erreichen möchten, stehen. Versuchen Sie also herauszufinden, was die Fragen sind, die Ihre Interessenten oft stellen, und erstellen Sie Inhalte, die darauf basieren , drittens ist die Verwendung von Multimedia. Erstellen von Textinhalten ist ideal für Suchmaschinen und für die Auffindbarkeit, aber Sie müssen auch Bilder und Videos hinzufügen und Podcasts zu Ihrem Content-Portfolio genau wie in den alten Tagen. Manche Leute mögen es vorziehen, Zeitschriften zu lesen. Manche Leute mögen es vorziehen, Radio zu hören, andere ziehen es vor, fernzusehen. Wenn Sie Ihre Besucher verwöhnen möchten, erstellen Sie eine längere Retention und schließlich wird Loyalität. Sie müssen verschiedene Vielfalt von Medien in Ihren Inhalten für sein Ziel verwenden. Mischen. Wenn Sie einen Inhalt erstellen, müssen Sie ein Ziel in meinem haben. Was ich meine, Ziel ist da. Es kann mindestens eine dieser fünf Dinge sein, die erziehen, unterhalten, inspirieren, informieren oder konvertieren. Erziehen bedeutet, Inhalte zu erstellen, die Menschen über eine bestimmte Fertigkeit oder Wissen vermitteln. Unterhalten bedeutet Inhalt, dass sie Splain Spaß sind. Inspire ist Inhalte, die Menschen aufwecken oder sie ermutigen, wichtige Maßnahmen zu ergreifen . Inform hält sie im Wesentlichen auf dem Laufenden mit den neuesten Branchenneuheiten und Trends. Der letzte ist konvertieren. Umwandeln. ISS kann 10 ihre Versuche, potenzielle Kunden in die nächste Stufe in den Zellen Trichter zu bewegen und schließlich verwandelte sie in Kunden. Okay, also ist die Idee, die Zielmischung ist, dass Sie eine Strategie Zehe erstellen müssen, macht diese verschiedenen Ziele zusammen, oder drehen Sie sie eine nach dem anderen. Vielleicht veröffentlichen Sie heute Inhalte, um Menschen zu erziehen. Morgen erstellen Sie Inhalte zu unterhalten und übermorgen, um Menschen zu inspirieren usw. Oder Sie können auch Inhalte haben, die mehr als zwei Ziele gleichzeitig umfassen, wie zum Beispiel zu erziehen und zu inspirieren. Und dann beim nächsten Inhalt, haben Sie zwei verschiedene Ziele gesetzt, wie zum Beispiel zu unterhalten und zu informieren, etc. Dies schafft Dynamik in Ihrem Content-Portfolio und macht sie interessanter. Du wirst die Idee bekommen. Der fünfte Erfolgsschlüssel ist die Treeger-Diskussion. Was ich damit meine, ist, dass Sie Ihre Inhalte dazu einladen müssen, in Diskussionen zu engagieren , vielleicht indem Sie offen und die Fragen am Ende beenden, oder ein bisschen unstrittige Kontroverse schaffen, die wir über Kontroverse diskutiert haben in frühere Lektion, so dass sie Ihnen jetzt klar sein sollten. Okay, Leute, ich bin mir sicher, dass es viele andere Strategien oder Bänder gibt, um großartiges Content-Marketing zu kreieren . Aber ich glaube, wenn Sie diese fünf gut machen können, werden Sie große Ergebnisse aus Ihren Content-Marketing-Bemühungen in Sharlow haben.