Find mit professionellen Verzeichnissen finden

1. ÜBER DIESEN KURS: Wenn Ihre idealen Kunden alle in der gleichen Branche gefunden werden, suchen Sie wahrscheinlich nach Möglichkeiten, Ihre Produkte und Dienstleistungen für diese Unternehmen zu vermarkten. Um dies zu tun, benötigen Sie eine kostengünstige Möglichkeit, diese Unternehmen zu finden. Das Durchsuchen des Internets nach dem anderen ist zeitaufwendig. Werbung ist teuer. Und deshalb sollten Sie Berufsverbände in Betracht ziehen. Berufsverbände sind eine schnelle und kostengünstige Möglichkeit, Tausende potenzieller Kunden zu finden, die in der gleichen Branche arbeiten. Diese Klasse lehrt Sie, warum Berufsverbände oder so eine wertvolle Quelle des neuen Geschäfts. Wo finden Sie alle Berufsverbände in jeder Branche, und wie Sie die Mitgliedsverzeichnisse finden, die die Namen und Adressen der Unternehmen enthalten , die Sie anvisieren möchten. Diese Klasse umfasst ein Projekt am Ende, in dem Sie ein Tabellenkalkulationsfeature in allenBerufsverbänden erstellen ein Tabellenkalkulationsfeature in allen , die Sie anvisieren möchten. Diese Übung wird Ihnen helfen, festzustellen, ob der Nischenmarkt, den Sie nähern wollen, lebensfähig ist und eine Verfolgung wert ist. Wir sehen uns in der Klasse. 2. Einführung in professionelle Verbände: Wenn Ihre idealen Kunden alle in der gleichen Branche gefunden werden, suchen Sie wahrscheinlich nach Möglichkeiten, Ihre Produkte und Dienstleistungen für diese Unternehmen zu vermarkten. Dazu benötigen Sie eine kostengünstige Möglichkeit, diese potenziellen Kunden zu finden und zu erreichen. Die Suche im Internet nach Unternehmen nacheinander ist wirklich zeitaufwendig. Werbung ist teuer. Deshalb sollten Sie Berufsverbände in Betracht ziehen. Fachverbände sind eine schnelle und einfache und kostengünstige Möglichkeit, Tausende potenzieller Kunden zu finden , die in derselben Branche arbeiten und einen Lieferanten wie Sie suchen. Aber vor allem, was sind Berufsverbände? Berufsverbände oder Organisationen, die als Dachorganisationen für Fachleute fungieren , die auf dem gleichen Gebiet tätig sind. Diese Verbände definieren den Beruf, kontrollieren den Eintritt in den Beruf, halten Standards. Sie helfen den Mitgliedern, den Beruf durch kontinuierliches Lernen, Qualitätskontrolle und Forschung weiter zu fördern. Und sie vertreten den Beruf in Gesprächen mit anderen Regierungs- und Nichtregierungsorganen. Beispiele für Berufsverbände sind die National Association of Security Professionals, die Association of American Pädagogen und die American Bar Association. Berufsverbände unterscheiden sich von Berufsverbänden weil jeder, der Mitglied eines Berufsverbandes ist , die gleichen Referenzen hat. Jedes Mitglied der American Bar Association ist zum Beispiel eine Person, die zur Rechtsanwaltspraxis zugelassen ist. Das gleiche gilt für die National Association of Professional Versicherungsagenten. Jedes Mitglied dieses Berufsverbandes ist lizenziert, Versicherungen zu verkaufen. Dies ist wichtig, wenn Ihr idealer Kunde eine bestimmte Dienstleistung erbringen oder ein bestimmtes Produkt anbieten muss. Zum Beispiel, wenn Ihre idealen Kunden Unternehmen sind, die Bauingenieurdienstleistungen anbieten, ist Ihre beste Quelle für Leads nicht Ihre staatliche Vereinigung von Bauherren oder Ihre lokale Handelskammer? Ja. Ihre idealen Kunden sind vielleicht Mitglieder dieser Verbände, aber viele andere Mitglieder dieser Verbände sind keine Bauingenieure. Aber die American Society of Civil Engineers, Auf der anderen Seite, ist vollständig bekräftigt, dass die Praxis Bauingenieurwesen. Dieser Verein vertritt mehr als 150 Tausend Mitglieder in 177 Ländern. Dies bringt uns zu den wichtigsten Vorteilen, Kunden durch Berufsverbände zu finden. Nummer eins, Berufsverbände sind der einfachste Weg, um Unternehmen zu finden, die in einer bestimmten Branche tätig sind. Fachverbände sind, wo Sie die größte Konzentration von potenziellen Kunden in einer bestimmten Branche finden. Und schließlich, und das ist der Hauptvorteil. Alle Berufsverbände veröffentlichen Mitgliederverzeichnisse. Mit anderen Worten, sie veröffentlichen die Namen und Adressen Ihrer potenziellen Kunden. diesem Grund Berufsverbände, so eine wertvolle Quelle für potenzielle Kunden. Und die noch bessere Nachricht ist, dass viele Branchen mehr als einen Berufsverband haben, was noch mehr potenzielle Kunden für Sie bedeutet. Wie Sie in der nächsten Lektion sehen werden. 3. So findest du Berufsverbände: Wenn Sie in einer bestimmten Branche oder in einer vertikalen, und wenn Sie nach neuen Kunden suchen, sollten Sie Berufsverbände als eine Ihrer Quellen betrachten. Berufsverbände sind eine große Quelle für Leads aus einer Reihe von Gründen. einen sind sie der einfachste Weg, um Kunden in einer bestimmten Branche zu finden , weil jeder, der in der Branche tätig ist, Mitglied des Vereins ist. Und zu Berufsverbänden veröffentlicht ihre Mitgliederverzeichnisse. Das bedeutet, dass sie die Namen und Adressen jedes Unternehmens veröffentlichen , das Sie mit Ihren Marketingbotschaften erreichen möchten. Ihr erster Job, wenn Sie sich an Mitglieder eines Berufsverbands wenden, ist herauszufinden wie viele Verbände es in der Branche gibt, die Sie anvisieren. Die meisten Berufe haben mehr als einen Berufsverband. Beginnen Sie mit einer einfachen Google-Suche, suchen Sie nach Listen von. Dann wird die Industrie, kombiniert mit dem Wort Assoziationen, werden Sie immer entdeckt, dass jemand eine Liste der Top-Verbände in der Branche erstellt hat . Beispiel: Wenn es sich bei der Branche um Supply Chain handelt, suchen Sie nach Listen mit Supply Chain Assoziationen. Sie werden sehen, dass es eine Liste der Top Ten Verbände in der Supply Chain Branche, die auf Google direkt oben in den Suchergebnissen aufgeführt ist. Klicken Sie auf den Link und Sie kommen auf die Website. Und wenn Sie die Seite nach unten scrollen, werden Sie zu einem Textblock wie diesem kommen, wo die Person, die diese Liste zusammengestellt hat, was sie glauben, die Top Ten Assoziationen sind. Diese Liste zeigt Ihnen also die Top Ten Assoziationen im Supply Chain Space entsprechend einer Webseite. Nun, wenn Sie genau hinschauen, werden Sie sehen, dass einige dieser Einträge nicht tatsächlich Assoziationen sind. Nummer vier auf dieser Liste, zum Beispiel, ist Projektmanager, professionell? Das ist keine Assoziation. Es ist eine professionelle Bezeichnung und es ist nicht einmal spezifisch für die Lieferkette. Und das gleiche gilt für Nummer zehn, Certified Management Accounting ist eine professionelle Bezeichnung. Es ist keine Vereinigung und es ist nicht einmal eine Bezeichnung, die spezifisch für die Lieferkette ist. Ich empfehle Ihnen, Ihre Suche zu wiederholen und alle anderen Listen von Supply Chain Assoziationen zu überprüfen . Gehen Sie nicht einfach mit der Liste der Verbände, die Sie bei Google finden. Gehen Sie mindestens vier Seiten tief in den Suchergebnissen. Und stellen Sie sicher, dass Sie alle Berufsverbände in der Branche finden , die Sie ansprechen möchten. Und das bringt einen guten Punkt auf sich. Nicht alle Berufsverbände werden Verbände genannt. Sie zu unseren Suchergebnissen für Supply Chain Assoziationen zurückkehren, beachten Sie, dass diese Organisationen unterschiedliche Namen haben. Es gibt den Supply Chain Council und das Institut für Supply Chain Management. Um Ihre Suche zu machen, gründlich, suchen Sie nach den folgenden Begriffen. Dies sind die Begriffe, die Verbände neigen dazu, in den Berufsverbänden Raum zu verwenden. Sie gehen durch Vereinigung, Rat, Institut, Gesellschaft und Föderation. So führen Sie mehrere Suchen nach der Branche, die Sie wollen Ziel, gefolgt von dem Wort Association, dann Rat, als Institut, Gesellschaft, und dann Föderation. Nachdem Sie Ihre Suche abgeschlossen haben, erhalten Sie eine Liste aller Berufsverbände in der Branche, die Sie anvisieren. Sobald Sie diese Liste haben, sind Sie bereit, den dritten und letzten Schritt in der Suche nach Kunden durch Berufsverbände zu beginnen , und das ist die Suche nach ihren Mitgliederverzeichnissen. Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 4. So findest du Member: Wenn Sie eine Liste von Unternehmen suchen, die in einer bestimmten Branche oder einer bestimmten vertikalen oder einer bestimmten Nische tätig sind. Eine Ihrer besten Quellen sind die Mitgliederverzeichnisse von Berufsverbänden. Berufsverbände bestehen aus Mitgliedern, die eine gemeinsame Zertifizierung oder Berufsbezeichnung haben. Berufsverbände veröffentlichten Listen ihrer Mitglieder. Wenn Sie diese Fachleute ansprechen möchten, müssen Sie diese Mitgliederverzeichnisse in die Hände bekommen. Hier ist, wie du es machst. Die erste Methode besteht darin, die Website des Vereins zu besuchen und nach dem Verzeichnis zu suchen. Angenommen, Ihre Zielgruppe ist Architekten. Also gehst du auf die Website des American Institute of Architects. Die besten Orte, um zuerst zu suchen, sind die Über uns Seite und die Mitgliederseite. Auf der Website des American Institute of Architects befindet sich beispielsweise das Mitgliederverzeichnis unter Architektenverzeichnissen. Klicken Sie auf das Mitgliederverzeichnis und Sie landen auf dieser Seite. Wie Sie sehen können, gibt es Mitgliederverzeichnis ist nur für Mitglieder verfügbar. Sie benötigen einen Benutzernamen und ein Passwort, um auf das Mitgliederverzeichnis zuzugreifen. Aber es gibt einen Weg, um dies gut bei Google und suchen Sie nach American Institute of Architects Mitgliedsverzeichnis. Hier finden Sie einen Link zu ihrem Firmenverzeichnis. Klicken Sie darauf. Und du bist hier angekommen. Da. Sie haben gerade eine Hintertür in das Mitgliederverzeichnis entdeckt. Wie Sie sehen können, enthält dieses Mitgliederverzeichnis die Firmennamen, Website-Adressen und Postanschriften von 23 Tausend Architekturbüros. Beachten Sie oben, dass Sie Ergebnisse nach Land und Bundesland filtern können , um Ihre Suche noch genauer zu gestalten. Manchmal besuchen Sie die Website ihres Gewinns eines Berufsverbandes und die nicht in der Lage, das Mitgliederverzeichnis zu finden. Hier ist, was Sie tun, um es zu finden. Besuchen wir die Website der American Society of Mechanical Engineers. Wir schauen unter der Über ein KMU. Wir haben geschaut und wir schauen und schauen, und wir finden kein Mitgliederverzeichnis. Also schauen wir uns hier oben nach einem KMU an. Wieder schauen wir uns viel Gerede über Mitgliedschaft und wie man Mitglied wird, aber nein, sie listen nicht das Remember Verzeichnis auf. Es gibt nichts. Wir scrollen zum Ende der Seite und schauen die Navigation dort unten. Hier finden Sie manchmal das Mitgliederverzeichnis. Wir können unsere Mitgliedschaft verlängern, wir können auf Vorteile zugreifen, wir können beitreten. Aber es ist kein Mitgliederverzeichnis aufgeführt. Manchmal finden Sie es unten unten hier wie folgt in der Fußzeile aufgeführt. Aber wir können es nicht sehen. Verwenden Sie in diesem Fall die erweiterte Google-Suche, um das Verzeichnis innerhalb der Website zu finden. Also hier ist, was du tust. Sie gehen auf die URL. Ganz am Anfang, und Sie geben das Mitgliederverzeichnis ein. Dann das Wort Seite, S-I-T-E. und ein Doppelpunkt. Und was das tun wird, Google wird auf dieser Website nach dem Phrasen-Mitgliederverzeichnis suchen. Ordnung? Und hier können Sie sehen, dass Sie zertifizierte Unternehmen finden können , die von der Association, der American Society of Mechanical Engineers zertifiziert sind . Sie klicken also auf diesen Link, und hier sind Sie. Sie können auf den Link klicken. Ich bitte um Verzeihung. Sie können auf diese Schaltfläche klicken und Sie können Ihre Suche starten. Lassen Sie uns also nach Unternehmen suchen, die in den Vereinigten Staaten sind. Vereinigte Staaten. Wir werden in allen Staaten suchen. Und wir werden uns alle Zertifizierungen ansehen und jeden ansehen, jede Firma, die aktiv ist. Und wir werden eine Suche machen. Hier können Sie die Firmen sehen. Dies sind die Ergebnisse, die Sie auf der finden, auf der, auf der Website. Das ist ihr Verzeichnis. Sie können sehen, dass es 49 Tausend, sorry, 4.922 Seiten der Ergebnisse. Sie werden feststellen, wenn Sie hier auf der linken Seite nach unten schauen, dies sind die gelisteten Firmen. Sie werden feststellen, dass es manchmal zwei oder drei gibt, die exakt gleiche Firma an genau der gleichen Adresse. Dies liegt daran, dass diese Firma, Seattle Kessel arbeitet, zum Beispiel, hat eine Reihe von Zertifizierungen und sie haben eine Auflistung für jede der Zertifizierungen, dass sie diese Maschinenbau-Zertifizierungen haben, werden Sie Beachten Sie, dass dieses Verzeichnis Ihnen den Firmennamen, die Adresse, die Stadt, das Bundesland oder die Provinz und das Land angibt. Nun, es enthält nicht die Postleitzahl. Um die Postleitzahl zu finden, müssten Sie auf Zertifikat wie dieses klicken, und Sie können die Postleitzahl direkt dort sehen. Ihr Ziel bei der Suche nach Mitgliedsverzeichnissen von Berufsverbänden ist definiert. Verzeichnisse, die nicht nur die Namen und Adressen von Unternehmen enthalten, sondern idealerweise auch die Kontaktnamen, Telefonnummern, E-Mail-Adressen und die Webseiten dieser Mitglieder. Sie können diese manchmal online finden, da einige Verknüpfungen ihre Mitgliederverzeichnisse in Form von Excel -Dateien auf ihre Website hochladen. Hier erfahren Sie, wie Sie sie finden können. Was Sie tun möchten, ist auf Google Erweiterte Suche zu gehen. Suchen Sie einfach nach Google Erweiterte Suche. Und da ist es. Jetzt in den Schlüsselwörtern hier oben wollen Sie nach Mitglied, Verzeichnis suchen. Und unter Website oder Domain, möchten Sie die Website des Vereins, den Sie anvisieren, betreten. Nehmen wir einfach an, um dieser Illustration willen, dass wir das Ohio-Kapitel des Bürgschaftsverbandes von Ohio durchsuchen , so dass es hier unten ist. Sie werden hier unten nach der Domain suchen. Und der Dateityp, nach dem wir suchen, wird Microsoft Excel sein. Also nur um zu wiederholen, suchen wir nach einem Mitgliederverzeichnis auf der Website des Ohio Kapitels des Bürgschaftsverbandes von Ohio. Und wir suchen nach Excel-Tabellen. Führen Sie erweiterte Suche durch. Und hier finden wir, genau hier ist die 20-20 darf nicht gehen Mitgliederverzeichnis hier sind wir. Sicherlich Assoziation das Material. Jetzt wird dies eine Excel abelle aufrufen. Wir können es hier retten. Desktop. Sie können sehen, dass dies ein Verzeichnis von 311 Mitgliedsunternehmen ist, die Teil dieses lokalen Kapitels sind. Beachten Sie, dass es sich um ein Verzeichnis von Einzelpersonen handelt. Du wirst hier sehen, du hast Individuen. Bei der Westfield Group werden Sie feststellen, dass Sie viele Personen haben, die Teil der Westfield Group sind und viele von ihnen gleichzeitig arbeiten. Aber beachten Sie, dass dieses Kapitel die ganze Arbeit für Sie getan hat , indem Sie Ihnen die Firmennamen. Das ist genau hier. Die Kontaktnamen der Einzelpersonen, ihre E-Mail-Adressen, ihre Telefonnummern und ihre Postanschriften. Das ist absolutes Gold. Dies bringt einen entscheidenden Punkt hervor, und das ist, dass Kapitel nationaler Verbände typischerweise nicht so vorsichtig sind wie der Nationale Verband beim Passwortschutz ihrer Mitgliedsverzeichnisse. Wenn Sie also nach einer Berufsvereinigung in einem bestimmten Staat suchen, werden Sie oft mehrere Kapitel finden. Viele dieser Kapitel werden ihre Mitgliederverzeichnisse in Klarsicht auf ihrer Website haben oder leicht mit der Google Erweiterte Suche gefunden, die ich Ihnen gerade gezeigt habe. Dies bringt uns zum Ende dieses Moduls, wie man Kunden finden kann, die professionelle Assoziationsverzeichnisse verwenden. Mittlerweile haben Sie wahrscheinlich drei Bedenken. fragen Sie sich, wie Sie eine Kopie eines Mitgliederverzeichnisses in einem Format auf Ihren Computer abrufen können , mit dem Sie arbeiten können, z. B. eine Excel -Tabelle oder sogar ein Word-Dokument, damit Sie wahrscheinlich wissen möchten, wie Sie die Namen von die Menschen in einem bestimmten Verein. Und drittens versuchen Sie wahrscheinlich herauszufinden, wo Sie E-Mail-Adressen für jeden dieser Kontexte finden können. Seien Sie also ideal mit jeder dieser drei Scheiben ermutigt. In einer Lektion, ein paar Lektionen tatsächlich, am Ende dieses Kurses. 5. Kontakten und E-Mail-Adressen: Bis zu dieser Lektion haben Sie mehr als ein Dutzend Möglichkeiten gefunden, Listen mit Hunderten oder sogar Tausenden potenzieller Geschäftskunden zusammenzustellen . Sie haben gelernt, die Firmennamen, Adressen, Postanschriften, Telefonnummern und Websites von Unternehmen in Branchen oder Nischen zu finden Adressen, Postanschriften, Telefonnummern und Websites von Unternehmen in Branchen , die Sie mit Ihren Marketingbotschaften ansprechen möchten. Sie haben auf dem Weg auch herausgefunden, dass viele der Online-Quellen, die die Namen von Unternehmen angeben, Ihnen nicht die Namen von Personen in diesen Unternehmen geben. Und sie geben Ihnen auch selten die E-Mail-Adressen von Einzelpersonen. Das ist es, was du gerade lernen wirst. In dieser Lektion. Fangen wir mit Kontexten an. Um Ihre Produkte und Dienstleistungen an ein Unternehmen zu vermarkten, benötigen Sie den Namen einer Person im Unternehmen, die Sie wahrscheinlich einstellen wird. Ihre erste Aufgabe ist es also, die Berufsbezeichnung für diese Person zu entdecken. Wenn Sie Ihr Unternehmen gut kennen oder Ihre Branche gut kennen, kennen Sie bereits die Berufsbezeichnung oder Berufsbezeichnung der Personen, die Sie normalerweise einstellen. Aber wenn Sie gerade erst anfangen oder in eine neue Branche einsteigen, müssen Sie einige Hausaufgaben machen, um die Berufsbezeichnung oder Rolle zu entdecken, die jemanden wie Sie einstellen. Sobald Sie eine Berufsbezeichnung haben, können Sie nach einem Kontaktnamen suchen. Beginnen Sie mit der Unternehmenswebsite. Der erste Ort, an dem Sie schauen sollten, ist die Seite Über uns. Unternehmen haben in der Regel einen Abschnitt auf ihrer About Us Seite, in dem ihr Führungsteam beschrieben wird. Hier finden Sie den Namen des Gründers, des Eigentümers, des Präsidenten, des CEO. Und hier finden Sie die Namen der Vizepräsidenten und Manager der verschiedenen Geschäftsbereiche. Hier ist zum Beispiel die Website von environ. Als Nächstes Analytics. Schauen Sie sich die Seitennavigation an und Sie finden dort About Us Abschnitt. Bewegen Sie den Mauszeiger über diesen Abschnitt und Sie finden einen Link zu seinem Team und klicken Sie auf diesen Link und Sie gelangen zu den Seiten, auf denen die Namen ihrer leitenden Führung aufgeführt sind. Diese Liste wäre natürlich hilfreicher, wenn sie sowohl Namen als auch Berufsbezeichnungen enthält, denn wenn Sie nach einer bestimmten Berufsbezeichnung suchen, die Sie sind, müssen Sie nacheinander auf jeden Namen klicken, bis Sie die Person finden, die mächtig ungeschickt. Aber wenigstens findest du die Person. Wenn Sie keinen Abschnitt finden, der das Führungsteam beschreibt, suchen Sie auf der Seite Über uns nach einem Abschnitt, der unsere Geschichte genannt wird. Einige Unternehmen, insbesondere solche, die noch von ihren Gründern geführt werden, Ihnen den Namen der Person, die das Unternehmen gegründet hat, das heute wahrscheinlich Präsident ist. Hier ist zum Beispiel die Website der Obstlandherstellung. Gehe zur Seite Über uns. Schau nach links und du siehst, dass sie einen Link zu ihrer Geschichte haben. Klicken Sie auf diesen Link und Sie stellen fest, dass sie 1957 gegründet wurden. Scrollen Sie ganz nach unten. Und Sie stellen fest, dass der Präsident Chris White ist und der CEO Rod ist. Besser. Wenn Sie auf der Seite Über uns keine Namen finden, gehen Sie auf die Seite „Kontakt“. Einige Unternehmen, aber die Namen und Berufsbezeichnungen ihres Kunden stehen Teammitgliedern gegenüber. Unsere Kontaktseite. Je kleiner das Unternehmen ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie auf dieser Seite namentlich erwähnte Personen finden. Je größer das Unternehmen ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie nur eine Berufsbezeichnung oder eine Abteilung und eine generische E-Mail-Adresse finden . Hier ist zum Beispiel die Website von bird Construction. Gehe in die obere rechte Ecke und wähle Kontakt. Hier geben sie Ihnen den Namen ihres Präsidenten oder CEO oder CFO und fünf weiteren Personen, die im Führungsteam tätig sind. Wenn Sie den Namen der gesuchten Person immer noch nicht finden, gehen Sie zur Website-Adresse und geben Sie die Berufsbezeichnung am Anfang der Adresse ein, gefolgt von einem Leerzeichen, gefolgt von einem Leerzeichen, dem Wort Site und einem Doppelpunkt und drücken Sie die Eingabetaste. Dies führt eine erweiterte Suche auf der Website nach dieser Berufsbezeichnung durch. Hier sind wir zum Beispiel auf der Website von Way Jacks. Gehen Sie zur Website-Adresse und geben Sie President, Space, Site, Doppelpunkt ein und drücken Sie die Eingabetaste. Diese Suchergebnisse. Zeigen Sie Ihnen jede Seite auf dieser Website, auf der das Wort Präsident steht. Scrollen Sie nun in der Liste nach unten und Sie finden eine Seite mit dem Namen Umwelt, Gesundheit und Sicherheit, schauen Sie sich die Seitenbeschreibung an und Sie sehen, dass diese Seite ein Zitat von Mark Foot, President und Chief Executive Officer enthält . Klicken Sie auf den Link und scrollen Sie zum Ende der Seite. Und da haben Sie den Fuß markiert, Präsident und Chief Executive Officer. Wenn dadurch kein Name angezeigt wird, gehen Sie in diesem Suchfeld oben auf der Seite zu LinkedIn und geben Sie den Namen des Unternehmens ein. Sagen wir einfach, wir suchen den CEO eines Unternehmens namens Architect us. Also geben wir Architekt das in das Suchfeld ein. Wir wählen das zweite Ergebnis aus, da dies das für das Unternehmen ist. Und wir landen auf ihrer LinkedIn-Unternehmensseite. Auf der rechten Seite klicken wir auf den Link, der besagt, dass alle Mitarbeiter auf LinkedIn angezeigt werden. Wir scrollen die Seite nach unten und suchen nach dem CEO, und da ist er, Ray Brown. Jetzt ist diese Methode nicht narrensicher, da die Daten auf LinkedIn nur so genau sind wie die Personen, die diese Daten eingeben, nämlich die Benutzer. Einige Leute werden ein Unternehmen verlassen, Arbeit bei einem anderen Unternehmen beginnen, und sie werden ihr LinkedIn-Profil monatelang nicht ändern, wenn überhaupt. Aber wenn die Person, die Sie suchen, der Präsident oder der CEO ist. Und wenn LinkedIn sagt, dass die Person, die Sie auf LinkedIn betrachten , der Präsident oder der CEO ist. Linkedin hat wahrscheinlich Recht. Ihre letzte Möglichkeit, Kontaktnamen zu finden, besteht darin, das Telefon abzurufen und das Unternehmen anzurufen. Das mag die alte Schule sein, aber es funktioniert. Bitten Sie die Person, die ans Telefon geht, Ihnen den Namen der gesuchten Person anzugeben und natürlich bitte zu sagen. 6. Finde Kontaktnamen und E-Mail-Adressen Teil 2: Es gibt im Wesentlichen drei Möglichkeiten, E-Mail-Adressen potenzieller Kunden zu finden. Es gibt den zeitaufwändigen Weg, es gibt den schnelleren Weg, und es gibt den ausgelagerten Weg. Der zeitaufwändige Weg ist es, selbst im Internet zu suchen. Gehen Sie zu Google und geben Sie den Nachnamen der Person, gefolgt von einem Leerzeichen, gefolgt von dem E-Mail-Teil ihrer E-Mail-Adresse ein. Angenommen, Sie suchen nach der E-Mail-Adresse von Brad Smith bei Microsoft, Sie geben Smith Space auf Microsoft.com ein. Hier auf der Ergebnisseite scrollen Sie nach unten und da ist er, Brad Smith bei Microsoft.com. Der schnellere Weg ist es, ein Online-Tool wie ein Hunter Dot IO zu verwenden, dem Sie E-Mail-Adressen in Sekundenschnelle finden können. Hunter zeigt Ihnen das Muster an, das Unternehmen mit ihrer E-Mail-Adresse verwenden, z. B. Nachname des Vornamenpunkts oder der erste Nachnamenpunkt. Was bedeutet, dass Sie mit ihrem Tool nicht nach einer Person suchen, sondern einer Domain suchen. Also suchen wir nach Microsoft.com. In den Suchergebnissen teilt uns 100 mit, was sie am häufigsten sind, nämlich LastName, erster Buchstabe von FirstName auf Microsoft.com. Aber wie wir gerade gesehen haben, verwendet Microsoft bei Microsoft.com auch den Nachnamen des Vornamenpunkts. Melden Sie sich also für ein kostenloses Konto an und entdecken Sie, was die anderen Muster sind. Sobald Sie einen Namen haben und sobald Sie das Muster kennen , das ein Unternehmen mit seinen E-Mail-Adressen verwendet, folgen Sie diesem Muster einfach mit dem Namen, den Sie haben. Und presto, du hast eine funktionierende E-Mail-Adresse. Der ausgelagerte Weg besteht darin, einen Freiberufler einzustellen, der all diese Grunt-Arbeit für Sie erledigt. Es gibt Freiberufler bei Upwork, die sich auf das Zusammenstellen von Kontextelisten spezialisiert haben. Geben Sie ihnen einfach einen Firmendomainnamen und eine Berufsbezeichnung. Und sie geben Ihnen den Namen und die E-Mail-Adresse dieser Person in diesem Unternehmen an. Einige dieser Freiberufler haben Abonnements an einen Jäger, LinkedIn Sales Navigator und andere Online-Tools bezahlt , die sie sehr effizient bei der Suche nach Kontaktnamen und E-Mail-Adressen machen . Und mit super effizient meine ich auch super erschwinglich. Der große Vorteil des Outsourcings dieser Aufgabe besteht darin , dass Sie damit an wichtigeren Dingen arbeiten können, wie zum Beispiel mit Interessenten sprechen, Vorschläge erstellen, Geschäfte aushandeln und Verträge unterzeichnen. Mit anderen Worten, Geld verdienen. Und das ist eine bessere Nutzung Ihrer Zeit und Talente, richtig. 7. Projekt: Mittlerweile haben Sie das Ende dieser Klasse erreicht, um Kunden zu finden, indem Sie die Mitgliedsverzeichnisse von Berufsverbänden finden. Also hier ist Ihr Klassenprojekt. Sie erstellen eine Master-Kalkulationstabelle allen Berufsverbänden, die sich in einer Branche befinden, die Sie ansprechen möchten. Gehen Sie online und suchen Sie nach allen Berufsverbänden der Branche. Achten Sie darauf, alle Best Practices zu verwenden, die Sie in dieser Klasse gelernt haben. Erstellen Sie dann eine Tabellenkalkulation in der ersten Spalte der Tabelle und zeigen Sie die Namen der Zuordnungen in der nächsten Spalte und die Gesamtzahl der Mitglieder jeder Zuordnung an. Und in der dritten Spalte geben Sie die Website-Adresse des Vereins ein. Am Ende dieses Projekts kennen Sie die Gesamtzahl der Verbände, die sich in Ihrer Nische befinden, und Sie werden die Gesamtzahl der potenziellen Kunden kennen , die Sie mit Ihren Marketingbotschaften ausrichten können.