B2B-E-Mails schreiben

1. ÜBER DIESEN KURS: Hallo, ich bin Alan Sharp und willkommen zu meinem Kurs zum Schreiben effektiver B2B-E-Mails. Ich bringe Textern auf der ganzen Welt bei, wie man überzeugende Kopie schreibt. Ich habe 1991 meinen ersten Copywriting-Gig gelandet und 1989 meinen ersten Business Writing Workshop unterrichtet. Seitdem habe ich Zehntausenden von Einzelpersonen geholfen, ihre Karriere voranzutreiben, indem ich ihr Urheberrecht verbessert habe. Dieser Kurs ist in vier Abschnitte unterteilt. In Abschnitt 1 werden Sie B2B-E-Mails als Marketingmedium vorgestellt. Sie erfahren, was sie sind, wie sie funktionieren und warum das Schreiben effektiver E-Mails einige einzigartige Herausforderungen mit sich bringt. In Abschnitt zwei geht es um kalte E-Mails, die Sie an potenzielle Kunden senden, um Leads zu generieren. Ich zeige dir die Anatomie eines effektiven Anrufs, DML. Und ich zeige dir auch, wie man eine kalte E-Mail-Sequenz schreibt. In Abschnitt 3 dreht sich alles um warme E-Mails. Diejenigen, die Sie an perspektivische Kunden senden, die darum gebeten haben, von Ihnen zu hören. Ich zeige Ihnen die Anatomie einer effektiven warmen E-Mail und zeige Ihnen, wie Sie eine warme E-Mail-Sequenz schreiben. Abschnitt vier ist der letzte Abschnitt. Es dreht sich alles um die Macht des Drip-E-Mail-Marketings. Sie erfahren, warum Drip-E-Mail-Marketing potenzielle Kunden so effektiv kultiviert, die heute noch nicht kaufen möchten, aber in Zukunft bereit sind zu kaufen. Der ideale Schüler für diesen Kurs ist jeder, der b schreiben muss, um E-Mails zu sein, Leads zu generieren, Leads zu pflegen und potenzielle Käufer zu fördern. Wenn Sie kalte E-Mails, warme E-Mails und Folge-E-Mail-Sequenzen schreiben müssen. Dieser Kurs ist für dich. Dieser Kurs ist praktisch. Sie und ich werden mehr als ein Dutzend B2B-E-Mails untersuchen, um herauszufinden, was funktioniert , was nicht und warum. Sie lernen Tipps, Tricks und Best Practices von einem professionellen Texter. Ich gebe Ihnen alles weiter, was ich in den letzten zwei Jahrzehnten über das Schreiben effektiver B2B-E-Mails gelernt habe . Ich zeige Ihnen die häufigsten Fehler, die Texter heute in ihrem Schreiben machen. Und dann zeige ich Ihnen, wie Sie diese Fehler in Ihren E-Mail-Nachrichten vermeiden können. 2. Einführung in B2B-E-Mails: Wenn Sie als Texter ihren Lebensunterhalt verdienen möchten, sollten Sie Projekte suchen, um die besten Preise zu zahlen. Eines dieser Projekte ist B2B, E-Mail-Copwriting. E-Mail-Copwriting zahlt sich gut aus, da E-Mail der beste digitale Kanal für die Generierung von B2B-Leads ist. In einer kürzlich durchgeführten Studie gaben 73 Prozent der Befragten an, dass E-Mails ihre beste Wahl für die Generierung von Leads für ihre Organisationen seien. Lassen Sie mich ein paar Begriffe klären, damit Sie verstehen, was hier vor sich geht. B bis B ist eine Abkürzung für Business zu Business. Einige Unternehmen verkaufen nur an Verbraucher. Einige Unternehmen verkaufen nur an Unternehmen. Huggies, zum Beispiel Hersteller, eine Reihe von Windeln. Sie verkaufen diese an Verbraucher, das ist ein B2C-Verkauf. Auf der anderen Seite verbeugt sich Hersteller eine Reihe von Verkehrsflugzeugen. Sie verkaufen diese beiden Unternehmen, das ist ein B-zu-B-Verkauf. B2c und B2B unterscheiden sich auch darin, wie viel Zeit ein Kauf normalerweise benötigt. Wenn Sie beispielsweise Windeln benötigen, sehen Sie eine Anzeige, besuchen ein Geschäft, finden die Windeln, zahlen das Bargeld und schon sind Sie fertig. Ihre Käuferreise dauert 30 Minuten. Von Geschäft zu Geschäft. Die Käuferreise dauert länger von einigen Monaten bis zu einigen Jahren. Wenn Sie beispielsweise eine Fluggesellschaft besitzen und eine Flotte von 30 Boeing 737 kommerziellen Jets kaufen, bei denen jeder Jet 124 Millionen kostet. Ihre Käuferreise ist nicht so einfach oder so schnell wie der Kauf von Windeln. B2b-Käufe sind weder kurz noch einfach. Sie sind lang und kompliziert. Wenn Sie beispielsweise eine Fluggesellschaft besitzen, ermitteln Sie zunächst einen Bedarf. Anschließend jagen Sie nach Lösungen. Sie suchen nach Flugzeugherstellern. Sie erstellen eine Shortlist dieser Flugzeughersteller und stellen eine Anfrage zur Einreichung von Vorschlägen ab. Wenn Sie die Vorschläge erhalten, bewerten Sie die Vorschläge und erstellen eine Shortlist mit zwei oder drei wahrscheinlichen Anbietern. Anschließend befragen Sie diese Flugzeughersteller auf der Shortlist um Antworten auf Flugleistung, Betriebskosten, Technologiesicherheit, Umweltverträglichkeit, Kabinenfunktionen, Flottenstrategie zu suchen Technologiesicherheit, Umweltverträglichkeit, Kabinenfunktionen, , politische Einflüsse, Risikobewertungen und vieles mehr. Dann besuchen Sie die Montagelinien einiger dieser Flugzeughersteller. Du wählst deine beste Wahl. Anschließend nehmen Sie Verhandlungen über Preis, Mengen, voraussichtliche Lieferzeit, Rückgaberichtlinien, Garantien und andere Bedingungen ein. Dann tätigen Sie Ihren Kauf und nehmen die Lieferung Ihres Flugzeugs entgegen. Ihre Käuferreise kann durchaus 12 Monate dauern, nicht 30 Minuten. Wie Sie sehen können, ist die Käuferreise in B2B länger und komplizierter als die Käuferreise in B2C, sie beinhaltet mehr Entscheidungsträger. Im B2C-Marketing, insbesondere im Online-Marketing und im Einzelhandelsmarketing, erreichen Sie möglicherweise einen potenziellen Kunden mit Ihrer Marketingbotschaft, innerhalb weniger Minuten zu einem Kunden wird. Im B2B-Marketing führt Ihr erster Kontakt mit einem potenziellen Kunden jedoch fast nie zu einem sofortigen Verkauf. B2b be E-Mails sind wertvoll. Und hier kommt E-Mail-Copwriting ins Spiel. Von dem Zeitpunkt, an dem ein potenzieller Kunde Ihre erste Marketingbotschaft liest , bis zu dem Zeitpunkt, zu dem diese Geschäftsperson einen Kauf tätigt. Dieses Unternehmen wird Herausforderungen oder ihr Problem erforschen. Sie werden nach Lösungen suchen. Und dann werden Sie Ihr Unternehmen, Ihr Produkt und Ihren Service recherchieren. Ihr Ziel als B2B-E-Mail-Texter ist es, potenzielle Kunden zu schulen und sie auf dieser Käuferreise in Richtung eines Verkaufs zu bewegen. Und laut B2B-Vermarktern ist der effektivste Weg, dies zu tun, mit E-Mail. Wie Sie schätzen können, ist das, was Sie in jeder dieser E-Mails sagen, wichtig, wenn das Produkt, das Sie verkaufen, teuer ist und wenn der Kaufprozess lang und kompliziert ist. Dies ist der Hauptgrund, warum B2B E-Mail Copywriting so gut einfügen kann, da jede E-Mail im Verkaufsprozess so wertvoll ist. Jetzt gibt es zwei Arten von B2B-E-Mails. Sie werden bei der Lead-Generierung als kalte E-Mails oder warme E-Mails verwendet. Kalte E-Mails oder Nachrichten, die an potenzielle Kunden gesendet werden, mit denen Sie keine Beziehung haben. Ziel der E-Mails ist es, einen Lead zu generieren. Sie möchten, dass der Empfänger auf Ihre E-Mail antwortet, indem er sagt: Ja, ich bin interessiert, erzähle mir mehr. Warme E-Mails oder Nachrichten, die an Leads gesendet werden, die in irgendeiner Weise mit Ihnen in Kontakt gekommen sind. Vielleicht haben sie das Kontaktformular auf Ihrer Website ausgefüllt oder auf eine Ihrer Anzeigen geklickt oder ein Whitepaper von Ihrer Website heruntergeladen. Warme E-Mails werden in der Regel nacheinander als Serie gesendet , die nach Tagen oder Wochen voneinander getrennt sind, um den Lead näher an etwas anderes als einen Kauf zu bringen, z. B. einem Verkaufstermin, eine Demo, eine Testversion oder eine kostenlose Beratung. Bei B2b-E-Mails geht es um Lead-Generierung, nicht um den Verkauf von B2B-E-Mail-Texten. Ihr Ziel ist es selten, einen Verkauf zu tätigen. Ihr Ziel ist es normalerweise, einen Vorsprung zu generieren oder die Elite zu fördern. zu unserem B2C-Beispiel zurückkehren, wenn Sie eine E-Mail senden, in der Sie einen Rabatt auf Huggies, Windeln, bewerben kann Ihre E-Mail kurz und auf den Punkt gebracht werden, nur ein Bild der Windeln, des Verkaufspreises und eines Aufrufs zum Handeln durch Huggies mit 50 Prozent Rabatt, Ihr Ziel ist es, einen Verkauf zu tätigen. Wenn Sie jedoch an ein Unternehmen schreiben, das erwägt, eine Flotte von Flugzeugen zu kaufen, Ihre E-Mail nicht so einfach. liegt daran, dass Ihr Käufer mehrere Dinge zu beachten hat, bevor er eine Bestellung aufgibt, und mehrere Phasen, die er vor dem Kauf durchlaufen muss. Ihr Ziel bei jeder E-Mail ist Bildung und Lead Fürsorting. B2b-E-Mails befinden sich normalerweise in einer Serie. B2b E-Mail Copywriting geht es darum, die Bedürfnisse, Probleme und Herausforderungen Ihrer potenziellen Kunden zu antizipieren und diese dann einzeln anzugehen. Dies bedeutet, dass es bei B2B-E-Mail-Copwriting selten darum geht, eine E-Mail zu schreiben. Es geht normalerweise darum, eine Reihe von E-Mails zu schreiben, eine Serie, die einer logischen Sequenz und Trittfrequenz folgt. Dies ist der dritte Grund, warum B2B-E-Mail-Copwriting ein so lukrativer Gig ist. Unternehmen zahlen gut für strategische, gut ausgearbeitete E-Mail-Sequenzen, die potenzielle Kunden auf einer Käuferreise zu einer Entscheidung bewegen . B2b E-Mail-Copwriting ist messbar. Dies ist der vierte und letzte Grund, warum B2B E-Mail Copywriting so gut einfügen kann, dass die Ergebnisse gemessen werden können. Sie können messen, wie viele Personen Ihre E-Mail erhalten, wie viele Personen öffnen Ihre E-Mail? Wie viele dieser Personen klicken auf den Link in Ihrer E-Mail und so weiter. Dies bedeutet, dass Sie als B2B-E-Mail-Texter Ihren Wert potenziellen Kunden nachweisen können. Je mehr Wert Sie nachweisen können, desto mehr Geld können Sie für Ihre E-Mail-Copwriting-Dienste berechnen. 3. Anatomie einer B2B-E-: Wenn Sie sich hinsetzen, um eine Marketing-E-Mail zu schreiben, müssen Sie das einzigartige E-Mail-Medium verstehen. E-Mail-Marketing ist insofern einzigartig, als es Dinge gibt, die Sie mit E-Mails tun können , die Sie mit anderen Marketingmethoden nicht tun können. Andere Marketingmethoden wie Social Ads, Blog-Posts und Webseiten. Lassen Sie uns eine Anatomie einer Marketing-E-Mail machen, damit Sie, bevor Sie ein einziges Wort Kopie schreiben, das einzigartige Medium verstehen, mit dem Sie es zu tun haben. E-Mail. Beginnen wir im Posteingang , wo Ihr Leser zum ersten Mal auf Ihre Marketingbotschaft stößt. So sieht ein E-Mail-Posteingang in Gmail ohne das Vorschaufenster aus. Und so sieht es mit dem Vorschaufenster aus. Beachten Sie, dass Sie beim Deaktivieren des Vorschaufensters nur Folgendes sehen können. Der Name des E-Mail-Absenders, die Betreffzeile der E-Mail, die Vorschautexte und das Datum, an dem die E-Mail in Ihrem Posteingang angekommen ist. Wenn es einen Anhang gibt, wird er auch hier angezeigt. Hier beginnt Ihr Job im Posteingang, was Sie in das Feld „Von“, die Betreffzeile und den Vorschautext einfügen, haben einen enormen Einfluss darauf, ob Ihr Empfänger Ihre E-Mail öffnet oder nicht. Klicken Sie nun auf eine E-Mail, um sie zu öffnen. E-Mails sind in zwei Stilen erhältlich HTML und Nur-Text. HTML-E-Mails werden entworfen. Sie enthalten normalerweise Bilder, Farben und Logos. Klartext-E-Mails sind genau dieser Nur-Text. Sie können sehen, dass diese E-Mail ein Logo und ein Bild hat. Auf dem Bild überlagert ist eine Überschrift und ein Aufruf zum Handeln. Dieser gesamte Abschnitt heißt. Der Header. Unter der Kopfzeile befindet sich der Hauptteil der E-Mail. Diese E-Mail beginnt mit einer Begrüßung, sehr geehrter Herr oder Frau, gefolgt von einem Komma. In der Welt der Direktwerbung und der direkten Reaktion wird dieser Teil der EML als Anrede bezeichnet. Nach der Anrede befindet sich die Eröffnungszeile neben Ihrer E-Mail-Betreffzeile. Dies ist der wichtigste Satz, den Sie jemals als E-Mail-Vermarkter schreiben werden. Beachten Sie, dass die E-Mail in Absätze unterteilt ist. Jeder Absatz besteht aus ungefähr drei Zeilen, nicht aus drei Sätzen, sondern drei Zeilen. Im Nachrichtentext der E-Mail sehen Sie einen Link unterstrichen und blau. Links spielen eine entscheidende Rolle bei der Generierung von E-Mail-Leads, da das Ziel jeder E-Mail darin besteht, den Leser davon zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen. Und am einfachsten ist es, auf einen Link zu klicken. Diese Aktion kann verfolgt werden. Die E-Mail enthält einen abschließenden Absatz. Hier finden Sie in der Regel den Aufruf zum Handeln. Nach dem Aufruf zum Handeln haben Sie den Abschied. Diese AML hat keine, sagt aber normalerweise aufrichtig oder beste Grüße oder etwas in dieser Richtung. Dann kommt die Unterzeichnerabteilung. Der Unterzeichner ist die Person, die die E-Mail sendet. Hier gibt der Absender der E-Mail seinen Namen, seine Berufsbezeichnung, Telefonnummer, Adresse und andere Kontaktinformationen an. Dieser Absender hat sich entschieden, ein Head and Shoulders Foto aufzunehmen. anderer E-Mail-Nachrichten können Sie sehen, dass Sie die Möglichkeit haben Bilder und Handlungsaufforderungen an anderer Stelle in Ihre E-Mail aufzunehmen, nicht nur in der Kopfzeile oder am Ende der E-Mail. In der Fußzeile finden Sie Links zu Ihrer Datenschutzrichtlinie, Ihrer Postanschrift, Anweisungen zum Abbestellen und andere Informationen, die Ihre E-Mails in Übereinstimmung mit den Datenschutz- und Anti-Spam-Gesetzen in Ihrem Land halten . Wenn Sie nun in den Posteingang zurückkehren und der logischen Reihenfolge der E-Mail folgen. Das ist es, was man lernt. Der Empfänger hat den Namen des Absenders, den Betreff und den Vorschautext angehoben den Betreff und den Vorschautext und entscheidet sofort darüber, ob er die E-Mail öffnen , beschädigen oder später lesen lassen soll. Beim Öffnen der E-Mail geht das Auge Ihres Lesers sofort an den Anfang der E-Mail, blickt auf die Kopfzeile, falls vorhanden, und dann fällt das Auge auf die Anrede, falls vorhanden. Als Nächstes liest Ihr potenzieller Kunde Ihre erste Kopierzeile. Wenn dieser Satz überzeugend und faszinierend ist und wenn er einen Vorteil verspricht, liest Ihr Leser weiter. Der Nachrichtentext der E-Mail folgt einer einfachen Formel. Es beschreibt eine Herausforderung, die der Leser hat, beschreibt eine Lösung, bietet etwas Wertvolles als nächsten Schritt für den Leser und lädt den Leser ein, eine Aktion zu ergreifen. Die E-Mail endet mit einem Abschied und einer Abmeldung. Wie Sie sehen können, haben Sie von Anfang bis Ende mehrere Möglichkeiten , Ihren Leser zu engagieren und seine Aufmerksamkeit zu behalten. Dies bedeutet jetzt auch, dass Sie mehrere Möglichkeiten haben, Ihren Leser zu verlieren. Ihr Ziel als E-Mail-Marketing-Werbetexter ist es, jeden Abschnitt jeder E-Mail zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Sie stammen von Name, Betreffzeile, Vorschautext, Überschrift, Anrede, Eröffnungszeile, Hauptkopie, Angebot, Call to Action und Abschluss. Sie alle spielen eine entscheidende Rolle dabei, die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu erregen und zu erregen. Der Von-Name, die Betreffzeile und der Vorschautext erregen Aufmerksamkeit und geben dem Leser einen Grund, Ihre E-Mail zu öffnen. Das Header-Bild und die Überschrift, wenn Sie sie verwenden, geben Sie dem Leser einen Grund, weiter zu lesen. Die Anrede begrüßt Ihren Leser und stellt die Beziehung zwischen Ihnen, dem Autor und dann dem Leser her. Die Eröffnungslinie weckt Neugier. Die nächsten Sätze zeigen Relevanz und begründen Glaubwürdigkeit. Der Hauptteil der E-Mail bietet eine Lösung für das Leserproblem. Der Abschluss der E-Mail bietet etwas Wertvolles und fordert den Leser auf, eine Aktion zu ergreifen. Wenn Sie diese Elemente Ihrer Marketing-E-Mails beherrschen, sehen Sie die Ergebnisse Ihrer Arbeit in höheren Öffnungsraten, höheren Klickraten und gestiegenen Verkäufen. 4. Kalte email: Es gibt zwei Arten von E-Mails, die verwendet werden, um Leads im Geschäft zu Business-Marketing zu generieren, warme E-Mails und kalte E-Mails. Eine herzliche E-Mail ist eine, die Sie an einen herzlichen Interessenten senden. Und eine herzliche Aussicht ist jemand, der Ihr Unternehmen kennt und ein gewisses Maß an Interesse an dem, was Sie anbieten, gezeigt hat . Eine kalte E-Mail hingegen ist eine, die Sie an einen kalten Interessenten geschickt haben. Jemand, der kein Interesse an dem, was Sie anbieten, gezeigt hat. Eine kalte E-Mail ist das elektronische Äquivalent zu einem Cold Call am Telefon. Ihr potenzieller Kunde erwartet dies nicht und hat es nicht angefordert. Warme E-Mails und kalte E-Mails teilen ein Merkmal. Sie senden sie an Personen, die wahrscheinlich Käufer Ihrer Produkte oder Dienstleistungen sind. Am schwersten zu schreiben ist die kalte E-Mail. liegt daran, dass der Empfänger dich nicht kennt und du ihn nicht kennst. Das bedeutet, dass Sie keine Beziehung oder gemeinsame Erfahrung oder gemeinsames Verständnis haben, von dem Sie arbeiten können. Außerdem ist Ihre E-Mail eine Unterbrechung. So schreiben Sie eine kalte E-Mail mit einer bewährten Formel. Schritt eins, schreibe eine Betreffzeile, die fasziniert. Beginnen Sie Ihre E-Mail nicht mit einer Betreffzeile, die alles vergibt, worum es in Ihrer E-Mail geht. Und beginnen Sie nicht mit Ihrer Betreffzeile, indem Sie über sich selbst oder Ihr Unternehmen oder das, was Sie anbieten, sprechen . Das einzige Ziel Ihrer Betreffzeile ist es, Ihren potenziellen Kunden davon zu überzeugen, Ihre E-Mail zu öffnen. Ihre E-Mail-Betreffzeile erfüllt dieselbe Funktion wie Teaser-Kopie auf der Vorderseite eines Briefumschlags. Es verlockt den Leser, Ihre E-Mail zu öffnen und mit dem Lesen zu beginnen. Dies bedeutet, dass Sie zwei Dinge mit Ihrer Betreffzeile tun müssen. Zeigen Sie Relevanz und wecken Sie Neugier. Sie zeigen Relevanz, indem Sie einen Schmerz oder eine Herausforderung, die Ihr potenzieller Kunde hat, benennen oder darauf anspielen. Und Sie wecken Neugier, indem Sie auf eine Lösung hinweisen. Hier ist ein Beispiel. Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten für ein Unternehmen, das eine Open-Source-API entwickelt , die Unternehmen hilft, Bots und andere Arten von Konversations-KI zu entwickeln, künstliche Intelligenz für die Kundenbindung, das ist ein ziemlicher Schluck. Ihre potenziellen Kunden haben in diesem Bereich eine Reihe von Herausforderungen. Erstens sind die Kosten für die App-Entwicklung hoch. App-Entwicklung ist komplex. Drittens werden Apps normalerweise später als geplant gestartet. Sie können jeden dieser Schmerzpunkte in Ihrer E-Mail-Betreffzeile verwenden. So wie das. App zur Kundenbindung? Ja. Komplexität, nein. Senkung der Kosten für die App-Entwicklung. Starten Sie Ihre Kundenbindungs-App früher. Sie werden feststellen, dass diese Betreffzeilen einen Schmerz nennen, einen Vorteil versprechen, aber nicht erwähnen, wie sie sind. Beispiele für Betreffzeilen, die faszinieren. Schritt Nummer 2, zeigen Sie sofort Relevanz. Im Text Ihrer E-Mail müssen Sie Ihrem potenziellen Kunden nachweisen, dass Ihre Nachricht lesenswert ist. Sie tun dies, indem Sie beweisen, dass Sie den potenziellen Kunden verstehen und ihnen etwas Wertvolles bieten können. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, eine große Herausforderung zu nennen , mit der Sie wissen, dass Ihr potenzieller Kunde wahrscheinlich konfrontiert ist. Bleiben wir bei unserem Beispiel. Ihre Begleitung, die eine Open Source API für Entwickler entwickelt. Sie wissen, dass eine ihrer Herausforderungen darin besteht, die Entwicklungskosten zu senken. Also fängst du deine E-Mail so an. Hallo Bob, wenn Sie Bots und andere Arten von Konversations-KI für die Kundenbindung entwickeln , dachte ich, Sie möchten wissen, wie Sie Ihre Entwicklungskosten senken können. Dieser einleitende Satz zeigt sofort Relevanz und bietet einen Vorteil, ohne die Lösung zu benennen, das Unternehmen zu benennen oder Abfahrten einzuführen. Schritt Nummer 3, stellen Sie Ihre Lösung vor. Jetzt bieten Sie eine Lösung für die Herausforderung Ihrer potenziellen Kunden an, indem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in etwa so einführen. Sherpa ist jedoch eine offene API-Plattform für die Kundenbindung. Wir haben bereits jede Funktion entwickelt, codiert und getestet, die Ihre Kundenbindungs-App benötigt, wie z. B. angereicherte Mobile, Social- und Messaging, KI-Verarbeitung für Konversationen sowie CRM-Ticketing und Zusammenarbeit. Diese Funktionen sind vorgefertigt und über unsere offene API zu viel niedrigeren Kosten verfügbar , als sie selbst zu entwickeln. Schritt 4, bieten Sie etwas Wertvolles an. Der effektivste Weg, einen Lead mit kalten E-Mails zu generieren , besteht darin, einen Wertaustausch anzubieten. Sie bieten den Interessenten etwas an und fragen dafür etwas. Die am wenigsten effektive Möglichkeit, einen Lead mit kalten E-Mails zu generieren , besteht darin, den Leser zu bitten, Sie anzurufen. Die meisten Interessenten möchten nicht mit dem Verkäufer sprechen. So wie die meisten Käufer nicht mit einem Einzelhandelsverkäufer sprechen möchten. Dies bedeutet, dass Ihre kalten E-Mails zwei Angebote enthalten sollten, ein Soft-Angebot und ein hartes Angebot. Ein Soft-Angebot ist wertvoll, das Ihr Leser erhält, ohne mit jemandem sprechen zu müssen, z. B. ein Whitepaper oder einen speziellen Bericht, den er von Ihrer Website herunterlädt. Ein hartes Angebot ist wertvoll, das Ihr Leser im Austausch für Gespräche mit einem Verkäufer erhält, z. B. eine Produktdemo oder eine kostenlose Bewertung. Hier ist ein Beispiel dafür, was ich meine. Wenn die Senkung Ihrer Entwicklungskosten für Sie im nächsten Quartal oder jedes Quartal Priorität hat. Ich lade Sie ein, unser Whitepaper herunterzuladen und sieben Möglichkeiten, Ihre App-Entwicklungskosten zu senken. Wenn Sie bereit sind, mehr über unsere Lösung zu erfahren, rufen Sie mich noch heute an, um eine Demo zu planen und mit Ihrer 30-tägigen kostenlosen Testversion zu beginnen. Beachten Sie, dass dieser Absatz sowohl das Angebot als auch die Aufforderung zum Handeln enthält. Das Soft-Angebot ist das Whitepaper. Der Aufruf zum Handeln ist Download, unser Whitepaper. Das Herzangebot ist die Demo. Der Aufruf zum Handeln heißt ich heute. In jedem Fall erhält der Interessent etwas Wertvolles und Sie erhalten etwas Wertvolles. Sie kriegen das Whitepaper oder die Demo. Sie erhalten die Kontaktdaten oder deren Engagement über einen Telefonanruf. Das Erfolgsgeheimnis dieser Formel für die Cold E-Mail Prospecting ist fasziniert, Relevanz, Nutzen und Kürze. Wenn Sie Ihre Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich ziehen, zeigen Sie, dass Sie ihren Schmerz verstehen, eine Lösung beschreiben und etwas Wertvolles bieten. Und wenn Sie das alles so schnell und so prägnant wie möglich machen, generieren Sie Leads mit der E-Mail. 5. Anatomie einer kalten E-Mail Nr. 1: Eine der schwierigsten Jobs bei der Lead-Generierung ist das Schreiben effektiver B2B-Cold-E-Mails. Ich sage effektiv, weil es nicht schwer ist, kalte E-Mails zu schreiben. Jeder kann eine lausige kalte E-Mail schreiben, und die meisten Leute tun es. Aber nur wenige Menschen können eine E-Mail schreiben, die effektiv ist, eine, die potenzielle Kunden öffnen, lesen und auf die sie antworten. Wenn Sie kalte E-Mails schreiben müssen, um Leads zu generieren , sollten Sie eine effektive kalte E-Mail untersuchen und dann alle Dinge kopieren, die daran korrekt sind. Um zu beginnen, hier ist eine kurze Auffrischung. Eine kalte B2B-E-Mail ist eine Nachricht, die Sie an einen potenziellen Kunden senden , den der potenzielle Kunde nicht angefordert hat und nicht erwartet, dass eine kalte E-Mail das Online-Äquivalent zum Cold-Call ist. Es ist unaufgefordert und normalerweise eine Unterbrechung. Beim Schreiben und Senden Ihrer kalten E-Mail haben Sie ein paar Ziele. Nummer eins: Sie möchten, dass die E-Mail an Spam-Filtern vorbei kommt und an Ihre Empfänger geliefert wird. In Feld Nummer zwei möchten Sie, dass Ihr Empfänger Ihre E-Mail öffnet und sie nicht einfach löscht, ohne sie zu lesen. Und Nummer 3, Sie möchten, dass Ihr Leser auf Ihre Nachricht so reagiert, wie Sie es beabsichtigt haben. Hier ist ein Beispiel für eine kalte B2B-E-Mail. Es wird von einer Firma namens Click Cart AI gesendet, einem Softwareunternehmen, das ein E-Commerce-Plugin entwickelt , das mit künstlicher Intelligenz Online-Händlern hilft , vorherzusagen und auf ihren Einkaufswagen anzuzeigen , was Kunden möchten kaufen, bevor sie danach gesucht haben. Das ist ein Schluck voll. Der Zielmarkt für diese E-Mail sind große Online-Händler. Und die angestrebte Jobfunktion sind Chief Technology Officer, Chief Data Officer und Chief Analytics Officers. Mit anderen Worten, dies ist eine E-Mail, in der eine technische Lösung für technische Käufer gefördert wird. Diese Käufer sind damit bemüht, technische Wege zu finden, um das Kundenerlebnis ihrer Online-Shops zu verbessern. Diese E-Mail wird gesendet, um Käufer zu erreichen, die sich entweder in der Sensibilisierungs- oder Überlegungsphase ihrer Käuferreise befinden. Mit anderen Worten, sie erforschen ihre Herausforderungen und erwägen Lösungen, suchen noch nicht nach einem Produkt. Lassen Sie uns die E-Mail untersuchen. In der Betreffzeile heißt es, ich verfolge meine Voicemail. Dies liegt daran, dass diese E-Mail von einem Verkäufer versendet wird. Klicken Sie auf Karpfen-KI. Erstens ruft der Verkäufer die Aussicht an, dass der Verkäufer den potenziellen Kunden nicht erreichen kann und eine Voicemail hinterlassen muss. Der Verkäufer folgt noch am selben Tag mit dieser E-Mail. Ich denke, Sie werden zustimmen, dass dies eine freundliche, nicht verkaufte E-Mail-Betreffzeile ist. Es kommt wahrscheinlich an Spam-Filtern vorbei, da es keine Triggerwörter enthält, wie kostenlos oder per, oder Geld oder risikofrei. Es ist auch Konversation. Die Nachverfolgung meiner Voicemail ist eine abgekürzte Kurzschrift, um zu sagen, dass ich meine Voicemail verfolge. Dies macht die Betreffzeile informell und freundlich, wodurch die E-Mail eher geöffnet wird. Wenn der Verkäufer keine Voicemail nachverfolgt hat. Und wenn es sich nur um eine traditionelle kalte E-Mail handelte, könnte der Verkäufer eine ebenso effektive Betreffzeilen verwenden, um vorherzusagen, was Ihre Besucher kaufen oder vorhersagen, was Ihre Besucher kaufen werden. Der Text der E-Mail enthält eine personalisierte Anrede. Es fängt nicht mit einem Pitch an. Es beginnt mit einer Begrüßung und einer personalisierten Begrüßung. Eine der größten Hürden beim Schreiben von B2B-Cold Mails besteht darin, Glaubwürdigkeit und Relevanz zu etablieren. Und eine der schnellsten und effektivsten Möglichkeiten, beides zu tun , besteht darin, Ihre E-Mail mit dem Vornamen Ihrer potenziellen Kunden zu starten. Jeder mag den Klang seines Namens. Und wenn jemand deinen Namen benutzt, deine Aufmerksamkeit, weil er dich in irgendeiner Weise klar kennt. Die erste Zeile ist die wichtigste Zeile in jeder E-Mail. Wenn Ihr potenzieller Kunde diese Zeile nicht liest oder wenn Ihr potenzieller Kunde diese Zeile liest und nicht mehr liest, ist Ihre kalte E-Mail versenkt. Ihr Ziel bei Ihrer Eröffnungslinie ist es, eine Beziehung aufzubauen und die Herausforderung oder den Schmerz der potenziellen Kunden einzuführen. Zur gleichen Zeit. Sie müssen eine Beziehung aufbauen, damit der Leser Ihnen vertraut und Sie die Herausforderung oder den Schmerz der potenziellen Kunden ansprechen müssen , damit der potenzielle Kunde sieht, dass Ihre E-Mail für sie relevant ist. Dieser Verfasser dieser E-Mail beginnt so. Als jemand, der einen Online-Shop betreibt, fragen Sie sich wahrscheinlich, wie Sie Ihren Umsatz steigern können, indem Sie vorhersagen, welche Kunden kaufen oder zumindest Ihre Chancen verbessern, richtig zu erraten. Diese Eröffnungszeile begründet Glaubwürdigkeit, indem anerkennt, dass der Empfänger einen Online-Shop betreibt. Dies ist eindeutig keine Massen-E-Mail, die an Unternehmen jeder Art gesendet wird. Es wirft auch die Herausforderung der potenziellen Kunden auf sanfte Weise auf, Sie fragen sich wahrscheinlich, wie Sie Ihren Umsatz steigern können, indem Sie vorhersagen, was Kunden kaufen werden. Eine Öffnung in deinem Gesicht würde so klingen. Sie betreiben einen Online-Shop. Sie müssen Ihren Umsatz steigern, indem Sie vorhersagen, was Ihre Kunden kaufen werden. Unser Autor verfolgt einen sanfteren Ansatz. Sie fragen sich wahrscheinlich, dass dies eine kluge Idee ist. Du willst nicht, dass dein erster Satz wie eine Vorlesung klingt. Du willst, dass es wie etwas klingt, das ein Kollege oder ein Freund bei einem Kaffee sagen würde. Jetzt stellt der Autor die Lösung für den Schmerz des potenziellen Kunden vor. Also dachte ich, Sie wären daran interessiert, einen Blick auf unsere Datenaufnahmeplattform zu werfen, die eingebettete prädiktive und lernfähige Algorithmusfelder verwendet, um vorherzusagen und anzuzeigen, was Ihre Kunden kaufen möchten, bevor sie danach suchen müssen. Nochmals, beachte die freundliche Sprache, zitiere. Also dachte ich, du würdest daran interessiert sein, einen Blick auf Punkt-Punkt zu werfen. Die Sprache dieses Absatzes ist technisch, da der Leser technisch ist, der Käufer technisch ist. Der Absatz gibt an, was die Software macht. Das ist das Feature. Dann beschreibt es, wie dies dem Online-Händler hilft. Das ist der Vorteil. Jetzt lädt der Autor den Leser ein, etwas zu tun. Zitat. Möchten Sie herausfinden, ob die geklickte Karte KI gut zum Firmennamen passt. Planen Sie an einem Tag, der für Sie funktioniert, ein kostenloses Beratungsgespräch mit mir. Und dann gibt es einen Link, der auf die Planungssoftware auf der Website verweist oder mehr erfahren, indem Sie unser Whitepaper herunterladen, vorhersehbare Verkäufe, indem Sie KI verwenden, um Ihren Online-Shop-Kunden das zu geben , was sie wollen, bevor sie suchen. Zitat aufheben. Beachten Sie, dass es zwei Angebote und zwei Handlungsaufforderungen gibt. Angebot eins ist ein hartes Angebot, eine kostenlose telefonische Beratung. Das zweite Angebot ist ein Soft-Angebot, ein kostenloses Whitepaper. Der Autor verwendet zwei Angebote, da einige Interessenten bereit sind, mit einem Verkäufer zu sprechen, meisten jedoch nicht. zwei Angebote machen, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass diese E-Mail eine Antwort generiert. Der Autor endet mit einer freundlichen, informellen Notiz, alles Gute für den Moment und enthält Namen und Kontaktdaten. Diese B2B-E-Mail enthält nur drei Absätze und nur 100 Wörter. Und doch erreicht es in diesem kurzen Raum viel. Es erregt Aufmerksamkeit, weckt Neugier, begründet Glaubwürdigkeit, Namen, den Schmerz des potenziellen Kunden, stellt das Unternehmen vor, beschreibt eine Lösung, Namen von Nutzen und bietet dem Leser etwas Wertvolles im Austausch für die potenzielle die nächste Aktion. Wenn Sie die Effektivität Ihrer kalten E-Mails steigern möchten, befolgen Sie diese Formel. Sie wärmen Ihre Lead-Generation in kürzester Zeit auf. 6. Anatomie einer kalten E-Mail Nr. 2: Eine der schwierigsten Jobs bei der Lead-Generierung ist das Schreiben effektiver B2B-Cold-E-Mails. Ich sage effektiv, weil das Schreiben von kalten E-Mails kein Herz ist. Jeder kann eine lausige kalte E-Mail schreiben, und die meisten Leute tun es. Nur wenige Menschen können eine effektive 11 schreiben, die potenzielle Kunden öffnen, lesen und reagieren. Wenn Sie kalte E-Mails schreiben möchten, die Leads generieren, sollten Sie einer Formel folgen. Um eine schnelle Auffrischung zu starten. Eine kalte B2B-E-Mail ist eine, die Sie an einen potenziellen Kunden gesendet haben nichts von Ihnen gehört hat und nicht erwartet, von Ihnen zu hören. Ihre E-Mail ist eine schriftliche Unterbrechung und das Versenden Ihrer kalten E-Mail. Du hast ein paar Ziele. Nummer eins: Sie möchten, dass die E-Mail an Spam-Filtern vorbei kommt und an das E-Mail-Feld Ihres Empfängers geliefert wird. Und Sie möchten, dass Ihr Empfänger Ihre E-Mail öffnet und nicht nur gelöscht wird, ohne sie zu lesen. Und Nummer 3, du willst, dass sie antworten. Hier ist also ein Beispiel für eine kalte BDB-E-Mail. Es wird von Sanitäranlagen, Leads, einem Unternehmen, das Verkaufsleiter für Sanitärunternehmen in Wohnanlagen generiert, verschickt . Der Zielmarkt für diese E-Mail sind kleine Sanitärunternehmen für Wohnanlagen, die keine Marketingabteilung oder Erfahrung mit Content-Marketing oder Online-Werbung haben . Diese potenziellen Kunden sind beschäftigt, abgelenkt und sie sind übermäßig potenziell. Haben sie jede Woche viele E-Mails von Unternehmen erhalten , die versprachen, Leads für sie zu generieren. Diese E-Mail wird gesendet, um Käufer zu erreichen, die sich in jeder Phase der Käuferreise befinden, sei es Bewusstsein, Überlegung oder Entscheidung. Schauen wir uns die E-Mail an. In der Betreffzeile heißt Vorname, braucht der Firmenname dies? Die Felder FirstName und Firmenname werden von dem E-Mail-Programm ausgefüllt, das diese E-Mail sendet. So. Bob, braucht Tucker Sanitär das diese Betreffzeile ist personalisiert, aber vage. Es ist personalisiert, weil der Interessent jede Woche viele E-Mail-Pitches wie diese von Fremden erhält . Personalisierung der Betreffzeile macht es wahrscheinlicher, dass der Empfänger die E-Mail öffnet , da die Nachricht eindeutig namentlich an ihn gerichtet ist Die Betreffzeile ist insofern vage, als sie nicht sagt, worum es geht. Zum Beispiel heißt es nicht Bob Tucker, braucht Ihre Sanitärfirma Leads, das wäre ein Werbegeschenk. Das würde zu früh zu viele Informationen verschenken. Die vage Betreffzeile weckt also Neugier. Stattdessen denke ich, dass Sie zustimmen werden, dass dies eine freundliche, nicht verkaufte E-Mail-Betreffzeile ist. Es wird wahrscheinlich auch bestanden. E-Mail-Spam-Filter. Der Text der E-Mail enthält eine personalisierte Anrede. Es fängt nicht mit einem Pitch an, es beginnt mit einer Begrüßung und einer personalisierten Begrüßung. Eine Ihrer größten Hürden beim Schreiben von B2B-Cold Mails besteht darin, Glaubwürdigkeit und Relevanz zu etablieren. Eine der schnellsten Möglichkeiten, beides festzulegen besteht darin, Ihre E-Mail mit dem Vornamen Ihrer potenziellen Kunden zu starten. Jeder mag den Klang seines FirstName. Und wenn jemand deinen Namen benutzt, deine Aufmerksamkeit, weil er dich in irgendeiner Weise klar kennt. Die erste Zeile ist die wichtigste Zeile in jeder E-Mail. Wenn Ihr potenzieller Kunde diese Zeile nicht liest oder wenn Sie ein Interessent sind, diese Zeile liest und nicht mehr liest, ist Ihre E-Mail tot im Wasser. Ihr Ziel bei Ihrer Eröffnungslinie ist es, eine Beziehung aufzubauen und die Herausforderung oder den Schmerz der potenziellen Kunden einzuführen. Gleichzeitig müssen Sie eine Beziehung aufbauen, damit der Leser Ihnen vertraut und Sie die potenziellen Kunden, Herausforderungen oder Schmerzen ansprechen müssen, damit der potenzielle Kunde sieht, dass Ihre E-Mail relevant ist. Dieser Verfasser dieser E-Mail beginnt so, wahr oder falsch. Die meisten Unternehmen, die versprochen haben, Ihrem Unternehmen eine stetige Versorgung mit qualifizierten Sanitärleitungen zu schicken , tun dies nicht. Diese Eröffnungslinie stellt die Glaubwürdigkeit fest, indem anerkennt, dass der Empfänger ein Sanitärunternehmen betreibt, ein Unternehmen, das der Absender namentlich kennt. Dies ist eindeutig keine Massen-E-Mail, die an jedes Unternehmen jeder Art gesendet wird. Eine solche Eröffnung stellt den Schmerzpunkt dar, fordert den Interessenten ein wenig heraus, kommt aber nicht so schwer zu verkaufen. Eine harte Verkaufseröffnung würde eher nach den meisten Unternehmen klingen , die versprochen haben, Ihnen ein stetiges Angebot an qualifiziertem Plumlee zu schicken. Unser Autor verfolgt einen weniger direkten Ansatz, indem er dies als ein Quiz formt, wahr oder falsch, das ist eine kluge Idee. Du willst nicht, dass dein erster Satz wie eine Vorlesung oder ein Pitch klingt. Sie möchten, dass es nach einer ansprechenden Art klingt, mit Ihrem Leser zu sprechen seine Aufmerksamkeit und ihr Interesse zu erregen. Jetzt führt der Autor die Folgen dieses Schmerzpunkts ein. Die meisten Unternehmen, die versprochen haben, Tucker Sanitär ein stetiges Angebot an qualifizierten Sanitärleitungen zu schicken , tun dies nicht. Stattdessen geben sie dir eine Reihe unqualifizierter Leads, die deine Zeit verschwenden. Oder noch schlimmer, sie senden Ihnen die gleichen Leads, die sie an Ihre Konkurrenten senden , in der Erwartung, dass Sie Ihre Preise senken, um konkurrieren zu können? Nein danke. Dieser Absatz basiert auf Interviews, die mit Sanitärunternehmen durchgeführt wurden. Ihre Hauptbeschwerde bestand darin, unqualifizierte Leads zu erhalten. Mit anderen Worten, die Leads zu bekommen, Entschuldigung, die Namen und Telefonnummern von Hausbesitzern zu bekommen, die noch nicht kaufen wollten, brauchten momentan keinen Klempner, oder auf andere Weise sind wir nicht motiviert, eine Firma einzustellen wie Tucker Sanitär. Die zweithäufigste Beschwerde von Sanitärunternehmern war die Zusammenarbeit mit Lead-Generierungsunternehmen, die ihnen Leads schickten, aber auch alle anderen, alle ihre Konkurrenten, dieselben Leads schickten, zwang Klempner, um zu konkurrieren, indem sie ihre Preise senken, was die meisten Klempner nicht tun wollen. Dieser Texter nimmt diese Recherche also an und nimmt sie in die ersten Sätze der E-Mail auf, damit der Empfänger versteht, dass der Absender die Farben und Frustrationen und Herausforderungen des Klempners versteht. Dieser Texter folgt einer gängigen Formel zum Schreiben von kalten E-Mails. Wecke Neugier. Begrüßen Sie den Leser auf persönliche Weise, stellen Sie Glaubwürdigkeit und Irrelevanz fest, indem Sie den Schmerz des potenziellen Kunden nennen, beschreiben Sie dann die Konsequenzen für die Aussicht, diesen Schmerz nicht anzugehen. Jetzt stellt der Autor die Lösung für den Schmerz des potenziellen Kunden vor. Vorname, wenn du leere Versprechen satt hast, lass uns reden. Sanitärleitungen erzeugen qualifizierte exklusive Leads für Sanitärunternehmen. Beachten Sie, wie die Lösung mit dem Schmerz übereinstimmt. Der Schmerz ist unqualifiziert, führt die angebotene Lösung ist qualifizierte Leads, der Schmerz führt, wird an Konkurrenten im gleichen Bereich an der Lösung ausschließlich gesendet . Er ist jetzt der Schriftsteller, der das ein bisschen mehr ausarbeitet , damit die Aussicht den Wert des Dienstes versteht. Unser Service ist einzigartig, weil Sie nur für qualifizierte Leads bezahlen. Kein anderer Klempner in deiner Stadt bekommt deine Hinweise. Unsere Dienstleistungen sind kostenlos zu testen. Ihre ersten beiden qualifizierten Leads sind bei uns. Jetzt lädt der Autor die Aussicht ein, die etwas unternimmt. Möchten Sie einen Anruf mit mir vereinbaren, um mehr zu erfahren, auf diese E-Mail zu antworten oder einfach gebührenfrei anzurufen. Dies ist ein einfacher und direkter Aufruf zum Handeln. Es bittet um einen Termin. liegt daran, dass Sanitär-Leads mit dieser E-Mail qualifizierte Leads generieren möchten. Sie wollen Leads, die einen Bedarf haben, ein Budget haben und bereit sind zu handeln. Diese E-Mail enthält jedoch ein Angebot. Es steht in der Aufzählungsliste. Unser Service ist kostenlos zu testen und Ihre ersten beiden qualifizierten Leads sind bei uns. Das sind also eigentlich zwei Angebote, ein kostenloser Test und kostenlose Leads. Eine Möglichkeit, diese Aufforderung zum Handeln zu verbessern, besteht darin, den potenziellen Kunden nicht zu einem Verkaufsgespräch, sondern zu einer kostenlosen Testversion des Dienstes einzuladen . Es würde ungefähr so klingen. Ist Ihr Unternehmen daran interessiert, unseren Service zu testen, um zu sehen, wie wir exklusive, qualifizierte Leads für Ihr Planungsgeschäft in Ihrer Stadt generieren . Rufen Sie mich heute an, um Ihre kostenlose Testversion einzurichten. Der Autor endet mit einer freundlichen, wenn auch formellen Notiz, aufrichtig, und enthält Namen und Kontaktdaten. Diese b als kalte E-Mail enthält nur drei Absätze und nur 105 Wörter. Und doch erreicht es in diesem kurzen Raum viel. Es erregt Aufmerksamkeit, weckt Neugier, begründet Glaubwürdigkeit, nennt den Schmerz des potenziellen Kunden beschreibt die Folgen der Nichtbewältigung dieses Schmerzes, führt das Unternehmen ein, beschreibt eine Lösung, listet mehrere Vorteile auf und bietet dem Leser etwas Wertvolles im Austausch für den potenziellen Kunden. Den nächsten Schritt machen. Wenn Sie die Effektivität Ihrer Cold Mails mit der Prospecting steigern möchten, befolgen Sie diese Formel. Sie wärmen Ihre Lead-Generation in kürzester Zeit auf. 7. Kalte email um zu vermeiden: Eine der schwierigsten Jobs in der Lead-Generierung von Unternehmen zu Business ist das Schreiben effektiver Cold Mails. Eine kalte E-Mail ist eine Nachricht, die Sie an einen potenziellen Kunden senden, der keine Geschäftsbeziehung zu Ihrem Unternehmen hat und weder Ihre E-Mail angefordert noch erwartet. Kalte E-Mails sind schwer zu schreiben, da sie das elektronische Äquivalent zum Cold Call sind . Die meisten Interessenten mögen es nicht, Kaltanrufe zu erhalten, und die meisten Verkäufer machen es nicht gerne. Kalte E-Mails sind auch unbeliebt, weil sie selten funktionieren. Die meisten kalten E-Mails gehen direkt in den Mülleimer. Aber das ist kein Problem mit dem Medium. Es ist ein Problem mit der Nachricht. Hier sind die vier wichtigsten Fehler, die B2B-Vermarkter und B2B-Verkäufer beim Schreiben von kalten E-Mails machen. Fehler Nummer 1, eine Betreffzeile, bei der sich alles um Sie dreht. Ihre Interessenten sehen zwei Dinge. Wenn Sie eine kalte E-Mail in ihren Posteingängen ankommen, kommt der Name des Absenders und die Betreffzeile der E-Mail an. Wenn es in der Betreffzeile nur um Sie und Ihre Firma geht und wie toll Sie erwarten, dass Sie im Mülleimer landen. Hier ist was ich meine. Schauen Sie sich die Betreffzeile eines Unternehmens an, das Unternehmen Managed Cloud-Services anbietet. Zitat, Wir sind der beste Anbieter von verwalteten Cloud-Diensten, ohne Angebot. Jetzt mag dies wahr sein und es kann sogar relevant sein, da viele Unternehmen ihr Cloud Computing gerne führenden Unternehmen und nicht an Amateure vertrauen. Aber das ist der falsche Ort, um sich zu rühmen. Ihre E-Mail-Betreffzeile ist nicht der Ort, an dem Sie über sich selbst sprechen. Dort sprichst du über deinen Interessenten. Beseitigen Sie also die Wörter, die wir, wir, unsere und ich aus Ihren E-Mail-Betreffzeilen stattdessen über Ihren Leser sprechen Verwendet Betreffzeile wie diese kurze Frage zu Managed Cloud-Diensten. Eine E-Mail mit dieser Betreffzeile wird eher geöffnet und gelesen. Fehler Nummer 2, keine personalisierte Begrüßung. Wenn Sie eine E-Mail von jemandem erhalten, der sich an uns wendet, sehr geehrter Herr oder Frau, was tun Sie? Das stimmt. Sie drücken die Schaltfläche „Löschen“. liegt daran, dass die E-Mail eindeutig von jemandem stammt buchstäblich nicht das Erste über Sie weiß, nämlich ob Sie ein Mann oder eine Frau sind. Dasselbe gilt für eine E-Mail-Adresse, an die es sich um einen anderen Kandidaten handelt. Für den Papierkorbordner. Ihr unmittelbares Ziel mit dem Beginn Ihrer E-Mail-Nachricht ist es, Relevanz zu demonstrieren. Sie müssen Ihren potenziellen Kunden oder Grund für das Lesen Ihrer Nachricht angeben. Und Sie können das nicht tun, wenn Sie so klingen, als wüssten Sie das Erste über Ihren Leser nicht, überwinden Sie diesen Fehler, indem Sie Ihre E-Mail namentlich an Ihren Interessenten wenden, oder? Lieber Bob. Oder wenn Sie formeller angehen, liebe Ms. Carruthers. Wenn Sie einen informellen Ansatz bevorzugen, richtig. Hi, Bob oder guten Morgen, Samantha. Blunder, Nummer 3, beginnend mit Ihnen und Ihrem Unternehmen. Der größte Fehler, den ich in kalten B2B-E-Mails sehe, ist Öffnen von Sätzen und Absätzen, in denen es um den Absender, das Unternehmen des Absenders und das Produkt oder die Dienstleistung des Absenders geht. Sie haben solche E-Mails erhalten. Also muss ich dir kein Beispiel zeigen, aber ich werde es trotzdem tun, du kennst den Ansatz. Öffne die E-Mail. Du fängst an, den ersten Satz zu lesen und es klingt so. Ich habe für Acme Networking-Lösungen gearbeitet und wir sind die Top-Anbieter der Catalysator-9000-Serie für Fortune 500-Firmen , denen wir eine vollständige Suite Networking-Lösungen anbieten. Unsere Erfahrung ist beispiellos. Deshalb entscheiden sich die Unternehmen für uns und enden sogar beim Absender. Ich, wir, unsere, USA. Bei der Eröffnung dreht sich alles um den Absender, nicht um den Empfänger. Dies ist der bewährte Weg, um gelöscht zu werden. Aber wenn Sie möchten, dass Ihr Interessent Ihre kalte E-Mail-Eröffnung liest, öffnen Sie ihn, indem Sie darüber sprechen. Herzlichen Glückwunsch dazu, dass Ihre Firma diesen Großauftrag in Seoul erhalten hat. Da Sie auf dem Markt für Landkern- und Vertriebs-Switches sind, sollten Sie die Beschaffung durch ein Unternehmen in Betracht ziehen, das über umfangreiche Erfahrung verfügt US-ansässigen Unternehmen wie Ihrem dabei zu helfen, in Südkorea, meiner Firma, dot-dot- dot, Fehler Nummer vier. Langsam, wenn Sie auf den Punkt kommen, haben Sie drei Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit Ihres Kunden mit kalter E-Mail auf sich zu ziehen. Wenn Ihre ersten Sätze keine Aufmerksamkeit erregen, verlieren Sie Ihre Chance, Ihre Empfänger bis zu Leads zu wenden. Dies bedeutet, dass Sie sofort Aufmerksamkeit erregen müssen. Ihre ersten paar Sätze sind nicht der richtige Ort für eine langwierige Einführung in Ihr Thema oder für eine umständliche Beredung über etwas Abstraktes. Du öffnest ist der Ort, an dem du deinen größten Kanon feuerst. Um David Ogilvy zu zitieren. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie Ihre E-Mail nicht starten. Wir haben in den letzten 19 Jahren viele Projektmanagement-Apps für viele Landschaftsgärtner und Auftragnehmer überprüft . Und wir haben immer wieder dieselben Probleme gesehen. Die meisten Kleinunternehmer wissen instinktiv, dass sie heutzutage eine Projektmanagement-App für ihre Mitarbeiter benötigen, aber die meisten wissen bedauerlicherweise nicht, welche Optionen existieren und welche Option für sie geeignet ist. Einige entscheiden sich dafür, mit einem Softwareentwickler zusammenzuarbeiten und viel mehr Geld auszugeben, als sie für eine App benötigen. Einige entscheiden sich dafür, einen Freund der Familie einzustellen, der zufällig gut mit Computern ist. Und am Ende haben sie eine App, die nichts für ihr Geschäft tut. Einige tapfere Seelen entscheiden sich dafür, ihre eigene App mit einem kostenlosen Tool zu erstellen und sind vom Prozess frustriert, ohne Zitat. Das sind 129 Wörter und du weißt immer noch nicht, wer Kauen schreibt oder warum. So öffnet man. Verlierst du Geschäfte? Weil Ihre Mitarbeiter keine gute Projektmanagement-App haben. Sie können es jetzt erfahren, indem Sie unseren kostenlosen Achselzucktest machen. Hier ist was du machst. Punkt, Punkt, Punkt. Das sind 33 Wörter, die einen Schmerzpunkt nennen, auf eine Lösung anspielen, einen Mehrwert bieten und um eine Aktion gebeten haben. Alle kommunizierten in einem Viertel der Zeit, die der andere Autor brauchte, um nichts zu kommunizieren. Schreiben kalter B2B-E-Mails muss nicht so schmerzhaft oder frustrierend sein wie Kaltanrufe. Ebenso wirksame kalte Farben funktionieren Skripten, die nachweislich Ergebnisse mit potenziellen Kunden erzeugen. Können Sie also auch mit einer kalten E-Mail-Vorlage arbeiten, die funktioniert, vermeiden Sie diese vier wichtigsten Fehler. Und Sie schreiben kalte E-Mails, die potenzielle Kunden öffnen, lesen und darauf antworten. 8. Neun weitere Fehler, die du beim Erstellen von kalten E-Mails vermeiden solltest: Ordnung. Lassen Sie uns einen Blick auf die wichtigsten Fehler werfen, die Sie beim Schreiben von kalten E-Mails vermeiden sollten. Zuallererst ist die Vernachlässigung der Personalisierung ein großes Nein. Stell dir das vor. Sie erhalten eine E-Mail, die sich anfühlt, hätte sie an jeden gesendet werden können. Es beginnt mit einer allgemeinen Begrüßung wie „Sehr geehrter Herr, Frau“ und setzt sich mit Inhalten , die weder Ihren Interessen noch Ihren Knien Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie sich mit dieser E-Mail beschäftigen werden? Nicht variieren, oder? Also , was ist das Heilmittel? Okay, personalisieren Sie Ihre E-Mails. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Empfänger zu recherchieren und Ihre Nachricht auf deren spezifische Probleme oder Interessen zuzuschneiden Ihre Nachricht auf deren spezifische Probleme oder Interessen Sprechen Sie sie mit Namen an, verweisen Sie auf ihre Branche oder ihre jüngsten Erfolge und zeigen Sie ihnen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Zweitens: Machen Sie nicht den Fehler, zu lange E-Mails zu versenden . Sie haben das wahrscheinlich getan Sie blättern durch Ihren Posteingang und stoßen auf eine E-Mail, die und weiter zu gehen scheint , ohne zur Sache zu kommen Nehmen Sie sich die Zeit, alles zu lesen? Wahrscheinlich nicht. Um dies zu vermeiden, sollten Sie Ihre kalten E-Mails kurz und auf den Punkt bringen Kommen Sie direkt zum Nutzenversprechen, direkt zum Angebot und dem Grund für das Schreiben, dann zum Aufruf zum Handeln Denken Sie daran, dass Kürze der Schlüssel zur Kontaktaufnahme mit kalten E-Mails ist. Die dritte Sache, auf die Sie achten sollten, ist das Ignorieren der Relevanz. Sie haben vielleicht die am schönsten gestaltete E-Mail, aber wenn sie für den Empfänger nicht relevant ist, wird sie direkt in den Papierkorb verschoben Um dem abzuhelfen, stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail direkt die Probleme oder Interessen des Empfängers anspricht . Zeigen Sie ihnen, dass Sie ihre Herausforderungen verstehen und dass Sie eine Lösung haben, die ihnen hilft, sie zu bewältigen. Vergessen Sie als Nächstes nicht, einen klaren Aufruf zum Handeln beizufügen. Stellen Sie sich vor, Sie erhalten eine E-Mail , die Ihr Interesse weckt, aber dann verpufft sie einfach ohne dass Ihnen gesagt wird, was Sie tun Es ist frustrierend, oder? Um diesen Fehler zu vermeiden, gehört immer ein klarer und überzeugender Aufruf zum Handeln, der dem Empfänger genau mitteilt , was er als Nächstes tun soll, sei es, einen Anruf zu planen, eine Ressource herunterzuladen oder Ihre Website zu besuchen Machen Sie es ihnen leicht, den nächsten Schritt zu tun. Fünftens: Vermeiden Sie Rechtschreib- und Grammatikfehler. Nichts schreit so nach Unprofessionalität wie eine E-Mail mit Tippfehlern Okay. Die Abhilfe ist Korrekturlesen, Korrekturlesen, Korrekturlesen Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre E-Mails sorgfältig zu überprüfen , bevor Besser noch, verwenden Sie ein Tool wie Grammarly, um Fehler zu erkennen, die Sie möglicherweise übersehen haben. Wir machen weiter Lass uns darüber reden , zu aufdringlich zu sein. Niemand mag es, sich zu etwas gedrängt zu fühlen, vor allem nicht in einer kalten E-Mail. Um zu vermeiden, dass Sie aufdringlich wirken, sollten ein Gleichgewicht zwischen Durchsetzungsvermögen Vertrauen Sie auf Ihr Wertversprechen, geben Sie dem Empfänger aber auch Raum, um seine eigene Entscheidung zu treffen Siebter Siebter, vernachlässigen Sie nicht die Nachverfolgung. Nur weil Sie keine Antwort auf Ihre erste kalte E-Mail erhalten , heißt das nicht, dass die Konversation beendet ist. Setzen Sie sich regelmäßig mit Ihren Interessenten in Verbindung, um das Gespräch am Laufen zu halten. Man weiß nie. Vielleicht brauchen sie nur einen sanften Anstoß, um voranzukommen, oder der Zeitpunkt ist besser, wenn Sie weitermachen Äh, vergessen Sie nicht, Ihr Wertversprechen klar zu kommunizieren Ihre Interessenten müssen wissen, warum sie sich für das, was Sie anbieten, interessieren sollten Um diesen Fehler zu beheben, sollten die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung klar formulieren Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und erläutern, wie es ihnen hilft, ihre Probleme zu lösen oder ihre Ziele zu erreichen Und zu guter Letzt sollten Sie nicht versäumen , zu testen und zu wiederholen. Einer der größten Fehler, den Sie beim E-Mail-Versand machen können , ist die Annahme, dass Ihre erste E-Mail perfekt sein wird Testen Sie stattdessen E-Mail-Komponenten und -Strategien, um herauszufinden, was am besten funktioniert und was nicht. Scheuen Sie sich nicht, auf der Grundlage Ihrer Ergebnisse Anpassungen vorzunehmen . Okay. Da hast du es also. Die neun wichtigsten Fehler, die Sie beim Schreiben kalter E-Mails vermeiden sollten. Denken Sie daran: Wenn Sie Ihre E-Mails personalisieren, kurz halten und sich auf die Relevanz konzentrieren, Sie auf dem besten Weg, ein Texter zu werden , der effektive Kalt-E-Mails 9. Warme E-Mail-Sequenzen: B2b E-Mail Copywriting geht es darum, die Bedürfnisse, Probleme und Herausforderungen Ihrer potenziellen Kunden zu antizipieren und diese dann einzeln anzugehen. Dies bedeutet, dass es bei B2B-E-Mail-Copwriting selten darum geht, nur eine E-Mail zu schreiben. Es geht normalerweise darum, eine Reihe von E-Mails zu schreiben, eine Serie, die einer logischen Reihenfolge und Trittfrequenz folgt. Schauen wir uns an, was E-Mail-Sequenzen sind, wofür sie da sind und was sie erreichen sollen. Zuallererst werden sie für die Lead-Generierung verwendet. Die E-Mail-Sequenzen, von denen ich spreche, sind diejenigen , die verwendet werden, um Leads oder Anfragen zu generieren. E-Mail-Sequenzen werden auch im B2B- und B2C-Marketing verwendet, nachdem jemand einen Kauf getätigt hat. Aber ich spreche nicht von diesen Arten von Sequenzen. Ich spreche von E-Mails, die in einer Serie an jemanden gesendet werden, der noch kein Kunde ist. Ihr Ziel ist es, Leads zu generieren und zu pflegen. Es wird auch durch ein Ereignis ausgelöst. B bis B. E-Mail-Sequenzen, die zum Generieren von Leads verwendet werden, werden normalerweise durch ein Ereignis ausgelöst, das der Empfänger einnimmt. Beispielsweise sieht ein potenzieller Kunde eine Anzeige online und klickt darauf. Der Add führt die Person zu einer Landingpage, die ein Whitepaper anbietet , das im Austausch für den Namen und die E-Mail-Adresse der Person heruntergeladen wurde. Die Person gibt diese Informationen und lädt das Whitepaper herunter. Durch das Anfordern des Whitepapers wird die folgende E-Mail-Sequenz ausgelöst. Weil diese Person das Whitepaper angefordert hat, ein Whitepaper, das von Interesse ist. Nur zwei Personen in der Zielgruppe. Diese Person gilt als Lead, jemand, der Kunde werden könnte. Sie können Personen auf Anfrage auch manuell zu einer E-Mail-Sequenz hinzufügen oder wenn sie andere Kriterien erfüllen, die Sie entscheiden. E-Mail-Sequenzen werden in der Regel automatisiert. B2b-Vermarkter richten die Serie in ihrer CRM- oder Marketing-Automatisierungssoftware ein. Sie bestimmen, wie viele E-Mails in der Reihenfolge enthalten sind, und sie bestimmen, wann diese E-Mails gesendet werden. Dann sendet die CRM- oder Marketing-Automatisierungssoftware E-Mails. An diesen Tagen. Die E-Mails in einer B2B-Lead-Generierungssequenz folgen ebenfalls einer logischen Reihenfolge , basierend auf der Aktion, die der Lead zum Auslösen der Sequenz ergriffen hat. Wie viele E-Mails haben sie erhalten und alle Aktionen, die sie während der Sequenz ergriffen haben. Beispielsweise startet ein Unternehmen, das ein Whitepaper als Download anbietet seine E-Mail-Sequenz mit einer E-Mail, die den Empfänger begrüßt und ihm einen Link zur Download-Seite für das Whitepaper gibt. Das ist die erste E-Mail in der Sequenz. Ein paar Tage später sendet das Unternehmen den Lead, die zweite E-Mail in der Sequenz. Dieser fragt den Lead, was sie von dem Whitepaper halten, und fragt, ob sie Fragen haben. Ein paar Tage später sendet das Unternehmen eine weitere E-Mail, ein Problem diskutiert wird, den der Lead wahrscheinlich hat, oder diskutiert einen Punkt, der irgendwo im Whitepaper angesprochen wurde. Jede E-Mail in einer B2B-Sequenz sollte eine andere Neigung zum selben Thema haben und ein einzigartiges Angebot bieten. Beispielsweise könnte eine E-Mail-Sequenz, die an potenzielle Kunden gesendet wird, die Interesse am Abonnieren einer Software als Service-Buchhaltungsplattform gezeigt haben Interesse am Abonnieren einer Software als , so aussehen. E-Mail eins. Das E-Mail-Thema, Whitepaper, Download-Link. Es gibt kein Angebot. Der Aufruf zum Handeln ist hier, um Ihr Whitepaper herunterzuladen. E-Mail Nummer zwei in der Reihenfolge, das Thema ist die Wahl zwischen Software as a Service und On-Premise-Software. Das Angebot ist eine kostenlose Selbsteinschätzung. Der Aufruf zum Handeln , den Sie am besten herausfinden können, indem Sie unsere kostenlose Selbsteinschätzung vornehmen. Klicken Sie jetzt hier. E-Mail Nummer drei. Das Thema sind die Gesamtbetriebskosten von Software as a Service Accounting Paketen. Das Angebot ist eine kostenlose Demo. Der Aufruf zum Handeln, nehmen Sie Ihre kostenlose Demo an. Klicken Sie jetzt hier. E-Mail-Nummer für das Thema ist Fehler, bei der Auswahl von Software als Service-Buchhaltungssoftware vermieden werden sollten. Das Angebot ist eine kostenlose Testversion. Der Aufruf zum Handeln besteht darin, Ihre kostenlose Testversion durchzuführen. Klicken Sie jetzt hier. Sie werden feststellen, dass es bei jeder E-Mail in dieser Reihenfolge um Software as a Service, Buchhaltungssoftware geht. Verfügt über eine andere Neigung zum Thema. Sie können auch sehen, dass jede E-Mail ein einzigartiges Angebot und einen eindeutigen Aufruf zum Handeln enthält. Beachten Sie auch, dass die Aussicht im Laufe der Serie näher an einen Verkauf rückt. Was mich zu meinem nächsten Punkt bringt. B2b-E-Mail-Sequenzen, die Leads generieren möchten sollten einer Phase auf der Reise Ihres Käufers zugeordnet werden. Diese Phasen sind Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung. In der Bewusstseinsphase erkennt der Käufer, dass er ein Problem hat. der Überlegungsphase definiert der Käufer sein Problem und erforscht Möglichkeiten, es zu lösen. Während der Entscheidungsphase der Käuferreise wählt der Käufer eine Lösung. Ihre E-Mail-Sequenz sollte Käufer dort treffen, wo sie sich auf ihrer Käuferreise befinden. Wenn sie sich beispielsweise gleich zu Beginn in der Bewusstseinsphase der Käuferreise befinden , sollten sich Ihre E-Mails darauf konzentrieren, Ihre Käufer über die Probleme zu informieren , die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst. Wenn sie sich in der Überlegungsphase befinden, sollte Ihre E-Mail Informationen und Ressourcen bereitstellen , die Ihren Käufern helfen, ihre Probleme zu lösen. Und wenn sich Ihre Käufer gleich am Ende der Käuferreise in der Entscheidungsphase befinden, sollte sich Ihre Sequenz darauf konzentrieren, Käufer zur Auswahl Ihrer Lösung zu bewegen. Dank der Leistungsfähigkeit von Kundenbeziehungsmanagementsystemen und Marketing-Automatisierungssoftware müssen Ihre E-Mail-Sequenzen nicht linear sein. Mit anderen Worten, sie müssen nicht automatisch nacheinander in einer Sequenz folgen . Sie haben die Möglichkeit, Lee's aus einer Sequenz zu entfernen und sie basierend auf den Aktionen, die sie mit Ihren E-Mails ausführen, in eine andere Sequenz zu versetzen. Zum Beispiel, wenn Sie eine E-Mail-Sequenz haben, die sich an Käufer in der Überlegungsphase der Käuferreise richtet , genau in der Mitte. Und wenn einer Ihrer Empfänger auf einen Link in einer dieser E-Mails klickt. Und auf diese Weise zeigt deutlich, dass sie eine Art Absicht haben, Ihre Lösung zu kaufen. Sie müssen sie nicht in Ihrer Überlegungssequenz belassen. Stattdessen können Sie sie aus dieser Sequenz entfernen und eine Nachricht senden, damit einer Ihrer Vertriebsmitarbeiter telefoniert und diesen potenziellen Kunden anruft, weil er zum Kauf bereit ist. Wie Sie jetzt schätzen können, B2B-E-Mail-Sequenzen, die bei der Lead-Generierung verwendet werden sollen B2B-E-Mail-Sequenzen, die bei der Lead-Generierung verwendet werden, um Leads auf dem Käuferweg zu einer Entscheidung zu bewegen. Jede E-Mail und die Sequenz informiert, bietet etwas Wertvolles und fordert den Empfänger auf, den nächsten Schritt im Kaufprozess zu machen. Das Schöne an E-Mail-Sequenzen ist, dass sie Ihnen helfen, Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu skalieren , da sie automatisiert sind. Sie gehen zu Ihren perspektivischen Käufern, während Sie damit beschäftigt sind, andere Dinge zu tun. Dies ist einer der Hauptvorteile von E-Mail-Sequenzen. Sie stellen sicher, dass Sie alle Ihre Leads verfolgen , auch wenn Sie beschäftigt oder beschäftigt sind. Das Geheimnis des Verkaufserfolgs ist das Follow-up. Immerhin Beharrlichkeit, aber angenehme Nachsorge. 10. Anatomie einer warmen E-Mail-Sequenz: Wenn Sie bei der Business-to-Business-Lead-Generierung erfolgreich sein möchten, müssen Sie lernen, effektive E-Mail-Sequenzen zu schreiben. Eine B2B-E-Mail-Sequenz ist eine Reihe von Nachrichten, die an einen perspektivischen Kunden gesendet mit dem Ziel, diese Person auf ihrer Käuferreise zu einer Entscheidung zu bewegen. Die Sequenzen bestehen normalerweise aus einer einleitenden Nachricht, einer Reihe von Folgemeldungen und einer letzten Nachricht. In der ersten E-Mail wird der Absender dem Empfänger vorgestellt. Die Folgesequenz enthält einzelne E-Mails, die etwas Wertvolles bieten und den Empfänger ermutigt haben, Maßnahmen zu ergreifen. Die letzte E-Mail ist das endgültige Ticket, die den Empfänger davon überzeugen kann, die gewünschte Aktion zu ergreifen. Das Ziel von B2B-E-Mail-Sequenzen ist die Lead-Pflege oder die Bleikultivierung. Ziel ist es selten, einen Verkauf zu tätigen. Ziel ist es normalerweise, den potenziellen Kunden dazu zu bringen, die nächste Aktion im Kaufprozess oder Verkaufszyklus zu ergreifen. Dies könnte darin bestehen, eine Demo anzufordern, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden oder eine kostenlose Beratung bei einem Vertriebsmitarbeiter zu buchen. Der beste Weg, um zu lernen, wie man eine B2B-E-Mail-Sequenz schreibt, besteht darin, eine erfolgreiche zu analysieren. Wir werden uns eine E-Mail-Sequenz ansehen, die von einem Unternehmen verwendet wird, das benutzerdefinierte Apps für Fortune-500-Online-Händler entwirft, entwickelt und verwaltet. Diese Sequenz besteht aus fünf E-Mails, Interessenten erhielten die erste E-Mail, nachdem sie eine Landingpage besucht und einen Kaufleitfaden angefordert haben . Das ist wichtig zu wissen. Bevor Sie eine effektive E-Mail-Sequenz schreiben können, müssen Sie wissen, welche Kommunikation die Empfänger bis zu diesem Zeitpunkt erhalten haben. Sie müssen wissen, was das Unternehmen gesendet hat und warum die Person die Sequenz erhält. In diesem Beispiel sah der Prospect eine Online-Anzeige für einen Kaufleitfaden, die ihnen mitteilt, dass 10 Gründe, warum sie eine neue E-Commerce-Plattform benötigen könnten. Sie haben auf die Anzeige geklickt und wurden zu dieser Landing Page weitergeleitet. Auf der Landing Page gaben sie ihren Namen und ihre Kontaktdaten an und fragten um eine kostenlose Kopie des Leitfadens. Zu diesem Zeitpunkt wurden sie in die E-Mail-Sequenz aufgenommen. Die erste E-Mail in der Sequenz ist die Begrüßungs-E-Mail. Es Danke Dem Käufer für die Anforderung des Leitfadens und stellt das Unternehmen vor. Die Betreffzeile scheint einfach zu sein, aber wie eigentlich sorgfältig formuliert. Hier ist dein Leitfaden. Diese Botschaft kommuniziert Unmittelbarkeit. Hier ist dein Leitfaden. Es kommuniziert Personalisierung. Hier ist Ihr Leitfaden und er kommuniziert Praktikabilität. Hier ist dein Leitfaden. Sie können diese Betreffzeile verbessern, indem Sie sagen, hier ist der von Ihnen angeforderte Leitfaden. Dies verdoppelt jedoch die Anzahl der Charaktere und macht die Zeile doppelt so lang. Sie müssen davon ausgehen, dass viele Ihrer potenziellen Kunden Ihre E-Mails auf einem Smartphone oder einem Tablet, einem kleinen Bildschirm, lesen . Je kürzer Ihre E-Mail-Betreffzeile ist, desto besser. Die erste Zeile der E-Mail ist eine personalisierte Begrüßung. Das ist gut. Es beweist, dass der Absender den Empfänger kennt, dann dankt die E-Mail dem Empfänger für die Anforderung des Kaufleitfadens. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da das Ziel Ihrer ersten Linie darin besteht, Glaubwürdigkeit und Irrelevanz festzustellen. Sie müssen Ihrem Leser zeigen, dass Sie einen relevanten Grund haben, sie zu schreiben. Und diese Linie macht genau das. Der erste Absatz enthält auch den Download-Link für den Einkaufsleitfaden. Dies ist auch wichtig, da Sie nicht erwarten können, dass sich Ihre potenziellen Kunden an die Zielseite erinnern, auf der sie den Einkaufsleitfaden angefordert haben. Und Sie können nicht erwarten, dass sie sich daran erinnern, wo sie zur Download-Seite weitergeleitet wurden, dann findet der Autor einen sanften Weg, einen Soft Sell zu machen. Übrigens, wenn Sie zu Shopify Big Commerce oder Magento migrieren und Hilfe bei der Anpassung oder Integration benötigen. Rufen Sie mich heute für ein kostenloses Beratungsgespräch an, ohne Angebot. Beachten Sie, dass dieses Angebot direkt an das Thema des Einkaufsleitfadens gebunden ist. Im Buying Guide geht es um Gründe für die Migration auf eine neue E-Commerce-Plattform. Dieses Angebot dient einer kostenlosen Beratung zu einem Aspekt dieser Migration, nämlich Anpassung und Integration. Dann stellt der Autor seine Firma vor. Bei fortuitous entwerfen, entwickeln und verwalten wir benutzerdefinierte mobile Apps, Webanwendungen und E-Commerce-Lösungen für Unternehmen für globale Marken. Marken wie Schnurrhaare, Toms und der Tenniskanal. diesem Absatz wird beschrieben, was das Unternehmen tut und für wen es es tut. Es lässt die Namen von drei großen Online-Händlern fallen. Eine für jede der drei Branchen, die dieses Unternehmen mit dieser Kampagne anstrebt, nämlich Haustiere, Schuhe und Sportgeräte. Der Autor beendet die E-Mail mit einem Handlungsaufruf und Lieferungen, einer Telefonnummer und einem Signaturblock, weitere Details über das Unternehmen und den Absender enthält. Die zweite E-Mail in dieser Sequenz geht an alle, die die erste E-Mail erhalten haben, aber nicht geantwortet haben. Die Betreffzeile erreicht das Ziel, Aufmerksamkeit zu erregen und Relevanz zu demonstrieren. Beachten Sie, dass die Betreffzeile mit dem Vornamen des Empfängers personalisiert ist. Der Text der E-Mail beginnt mit einem kurzen Absatz in einer Zeile. Ich habe eine kurze Frage an dich. Erregt Aufmerksamkeit und garantiert fast, dass der Leser weiterlesen wird. Der Autor erinnert den Leser daran, warum der Leser diese E-Mail erhält, den Download-Link erneut gibt dann die Frage stellt, wechseln Sie die E-Commerce-Plattformen? Zum Teil weil Sie mit Ihrem E-Commerce-Partner unzufrieden sind. Ein Partner, der Ihre Anrufe nicht mehr zurückgibt. Ein Partner, der Sie mit einem System gestrandet hat, das ausfällt, nicht konform ist oder Sie gefährdet, ohne Zitat. Diese Fragen basieren auf Erkenntnissen, die dieses Unternehmen über seine Käufer hat. Sie weiß, dass seine potenziellen Kunden diesen Herausforderungen bei ihren E-Commerce-Anbietern gegenüberstehen. Dies sind die wichtigsten Schmerzpunkte. Der Autor stellt diese Schmerzpunkte also als eine Reihe von Fragen vor, um zu zeigen , dass der Autor die Herausforderungen und Bedürfnisse des Lesers versteht. Dann präsentiert der Autor eine Lösung, indem er sein Unternehmen erneut vorstellt und zeigt wie führende Online-Händler das Unternehmen nutzen, um dieselben Herausforderungen zu lösen , denen diese Aussicht möglicherweise gegenübersteht. Dann bietet der Autor eine kostenlose Ressource an, eine Seite auf der Website, auf der beschrieben wird, wie dieses Unternehmen den Kundenerfolg liefert. Das Ziel dieses Angebots und dieses Links ist es, den Leser dazu zu bringen, die Kaufabsicht zu demonstrieren , indem er den nächsten Schritt im Kaufprozess unternimmt. Der Autor lädt den Leser zum Schluss ein, sich mit Ihnen in Verbindung zu wenn die Bedürfnisse des Lesers sofort sind und drückend. Beachten Sie also, was der Autor hier gemacht hat, ein weiches Angebot und ein hartes Angebot erstellt hat. Das Soft-Angebot ist der Link zu einer Webseite. Das Herzangebot ist der Telefonanruf, um eine Herausforderung zu besprechen. Die meisten Interessenten sind nicht bereit, mit einem Verkäufer zu sprechen. Sie klicken auf den Link. Eine Minderheit von Interessenten hat einen unmittelbaren Bedarf und sie nehmen den Hörer ab. Die 30 Millionen, die Sequenz geht an alle, wie Sie sich vorstellen können, wer die erste E-Mail und die zweite E-Mail erhalten hat, aber nicht geantwortet hat. Die Betreffzeile erregt Aufmerksamkeit in Form einer Frage, die auf den Schmerz des potenziellen Kunden abzielt und sich mit Problemen befasst, die im Kaufleitfaden diskutiert werden , die der potenzielle Kunde herunterlädt. Der einleitende Satz bewahrt die Aufmerksamkeit der Aussichten, indem er diesen Schmerz wiederholt. Wenn Sie unseren E-Guide gelesen haben, stellen Sie fest, dass Ihre aktuelle E-Commerce-Plattform Ihr Unternehmen wahrscheinlich ohne Angebot gefährdet. Der zweite Absatz buchstabiert den Schmerz im Detail. Das Risiko des Verlusts der Geschäftskontinuität oder des Risikos von Bußgeldern oder einer Unterbrechung Ihres Betriebs aufgrund fehlender PCI- oder ADA-Compliance oder des Risikos, Marktanteile zu verlieren, weil Sie Ihr System nicht aktualisieren können, da dies lässt sich nicht in Ihr Point-of-Sale-System oder aus einer Reihe von dringenden Gründen, ohne Zitate, integrieren, dann stellt der Autor eine Lösung für den Schmerz des potenziellen Kunden dar. Wenn Sie Ihre Risiken online reduzieren oder eliminieren müssen, sprechen wir mit Zufall, wir entwerfen, entwickeln und verwalten benutzerdefinierte mobile Apps, Webanwendungen und E-Commerce-Lösungen für Unternehmen für globale Marken. Dann präsentiert der Autor neue Informationen. Wir verfügen über einen bewährten und ausgeklügelten Softwareentwicklungsprozess und -methodik, um das Projektrisiko zu minimieren , zu mindern und zu managen. Unser Prozess gewährleistet die erfolgreiche Lieferung Ihres Projekts termingerecht und innerhalb des Budgets. Dies ist eine der Best Practices beim Schreiben von E-Mail-Sequenzen, präsentiert eine neue Tatsache, einen neuen Bereich, einen neuen Vorteil in jeder E-Mail in der Sequenz. Schreiben Sie nicht einfach eine Reihe von fünf E-Mails, die dasselbe in verschiedenen Worten sagen. Schreiben Sie stattdessen eine Reihe von fünf E-Mails, die Ihr Wertversprechen auf fünf Arten kommunizieren. Der Autor schließt mit einem freundlichen, personalisierten Handlungsaufruf, der sich auf den Kunden konzentriert. Möchten Sie sehen, ob meine Firma gut passt und ihr Firmenname dort hineingeht, rief mich unter dieser Nummer an, um ein kostenloses Beratungsgespräch zu buchen. Die vierte E-Mail in dieser Sequenz, Sie haben vermutet, dass sie an alle geht, die die ersten drei E-Mails erhalten haben, aber nicht geantwortet haben. Die Betreffzeile ist provokativ aber Spielerisch. Es wurde entwickelt, um die E-Mail zu öffnen. Die erste Zeile erregt Aufmerksamkeit, indem sie ein Negativ angibt. Das impliziert, dass ein Positives folgen soll. Globaler E-Commerce. Marken kommen nicht zu uns, weil wir uns auf Shopify, Big Commerce oder Magento spezialisiert haben . Sie kommen zufällig, weil sie ein Problem haben. Ein Thema, das beispielsweise auf Mobilgeräten nicht richtig gerendert wird, oder ein Widget, das nicht in sein Kassensystem integriert wird oder Probleme mit der Lokalisierung hat. Diese Probleme sind die wichtigsten Frustrationen und Herausforderungen, denen die Kunden dieses Unternehmens gegenüberstehen. Dieses Unternehmen entdeckte diese Probleme durch Recherchen und durch Interviews mit seinen Kunden. Hier in dieser E-Mail stellt der Autor diese Schmerzpunkte zu Beginn der E-Mail vor, um die Aufmerksamkeit des Lesers und Relevanz zu demonstrieren. Der Autor stellt dann eine Lösung vor, indem er beschreibt, wer Unternehmen, wie das Unternehmen des potenziellen Kunden, in die Firma des Schriftstellers kommen, um Hilfe zu erhalten. Sie kommen zu einem Zufall, weil wir benutzerdefinierte mobile Apps, Webanwendungen und E-Commerce-Lösungen für globale Marken entwerfen, entwickeln und verwalten . Und sie bleiben bei uns, weil wir ihre E-Commerce-Probleme lösen. Dann präsentiert der Autor ein weiches Angebot, einen Link zu einem Artikel, in dem ein einzigartiger Aspekt von E-Commerce-Plattformen diskutiert wird. Der Autor endet mit einem harten Angebot, einer kostenlosen Beratung. Die fünfte und letzte E-Mail in dieser Reihenfolge unternimmt letzten Versuch, den potenziellen Kunden einem Kauf einen Schritt näher zu bringen. Diese E-Mail geht an alle, die die ersten vier E-Mails erhalten haben, aber nicht geantwortet haben. Die Betreffzeile ist an das Thema des Kaufleitfadens gebunden , das der potenzielle Kunde angefordert und heruntergeladen hat. Die Betreffzeile wird als Frage gerendert. Fragen erhöhen die Öffnungsraten. Die erste Zeile der E-Mail stellt diese Frage, personalisiert sie jedoch für das Unternehmen des potenziellen Kunden. Dann bietet der Autor eine Antwort auf die Frage, indem eine kostenlose Ressource anbietet und einen Link dazu gibt. Dann bringt der Autor einen wichtigen Punkt bei der Auswahl einer E-Commerce-Plattform vor. Und das ist, dass 20 Prozent der Funktionalität, die Online-Händler von Unternehmen in einer E-Commerce-Plattform benötigen, durch Anpassungen entstehen. Das ist ein Service, den dieses Unternehmen anbietet. Der Autor endet mit einem weiteren harten Angebot, das wieder für die Leserfirma personalisiert und eine kostenlose Beratung anbietet. Sie werden inzwischen sehen, dass Sie eine Reihe von Dingen tun müssen , um eine effektive B2B-E-Mail-Sequenz zu schreiben. Nummer 1: Erstellen Sie E-Mail-Betreffzeilen, die die Kontinuität zwischen dem, was der potenzielle Kunde getan hat, und dem, was Sie, der Absender tun, zeigen Kontinuität zwischen dem, was der potenzielle Kunde getan hat, und dem, was Sie, . Zum Beispiel laden sie einen Einkaufsleitfaden herunter. Sie senden also eine E-Mail mit der Betreffzeile hier kaufen Sie Leitfadennummer, um jede E-Mail mit der Kontinuität zu beginnen. Erinnern Sie den Leser daran, warum Sie schreiben. Beziehen Sie sich auf eine Aktion, die sie ergriffen haben, oder auf Ihre letzte E-Mail. Beweisen Sie, dass Sie eine Verbindung mit dem Leser haben und dass Sie einen Grund zum Schreiben haben. Nummer 3. Zeigen Sie schnell Relevanz. Geben Sie Ihrem potenziellen Kunden einen Grund, Ihre E-Mail zu lesen. Tun Sie dies, indem Sie Ihren Interessenten zeigen, dass Sie ihre Herausforderungen oder Schmerzen verstehen. Nummer vier, bieten Sie eine Lösung an, stellen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor und beschreiben Sie, wie es Ihre potenziellen Kunden löst. Herausforderung. Nummer 5, Beleg anbieten. Nennen Sie die Unternehmen, die Ihre Lösung verwenden oder bieten Sie einen anderen Beweis, dass Ihre Lösung funktioniert. Nummer 6, biete etwas Wertvolles an. Bieten Sie dem potenziellen Kunden ein Whitepaper, einen Kaufleitfaden, eine kostenlose Beratung , eine kostenlose Testversion, ein Produkt oder etwas anderes Wertvolles an, damit er den nächsten Schritt im Kaufprozess macht. Nummer 7, verwechseln Sie die Dinge, halten Sie sich an eine Hauptverkaufsprämisse in Ihrer Serie, aber mischen Sie die Dinge in jeder E-Mail, indem Sie verschiedene Herausforderungen beschreiben , verschiedene Lösungen anbieten und verschiedene wertvolle Dinge anbieten, wie White Papers, kostenlose Demos. Wenn Sie dies mit Ihrer E-Mail-Sequenz tun, generieren Sie mehr Leads. Sie pflegen diese Leads und generieren mehr Umsatz. 11. Benutze einen Colon in deiner Betreu: Bitte verzeih mir, dass ich so offen bin, aber ich möchte über das Thema Ihres Doppelpunkts sprechen, den Doppelpunkt in Ihrer E-Mail-Betreffzeile. Dies ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihr E-Mail-Marketing zu steigern. Öffnungsraten dienen dazu, Ihre Betreffzeile zu verbessern. Je relevanter Ihre Betreffzeile für Ihre Kunden ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Ihre E-Mail öffnen. Da Sie eine begrenzte Menge an Immobilien in einer Betreffzeile haben, sind das etwa 40 Zeichen. Der einfachste Weg, um die Relevanz Ihrer Betreffzeile zu steigern, Ihre Keywords oder Hot-Button-Themen an die Spitze Ihrer Betreffzeile zu setzen, gefolgt von einem erläuternden Satz mit einem Doppelpunkt in der Mitte. Ihre Kunden lesen Ihre E-Mail-Betreffzeilen von links und sie bewegen sich nach rechts. Ihr Ziel bei vielbeschäftigten Lesern, deren Finger ständig über die Löschtaste stehen, ist es also , ihre Aufmerksamkeit mit den ersten Worten Ihres Motivs zu erregen. Dort kommt dein Doppelpunkt ins Spiel. Ihr Doppelpunkt trennt die aufmerksamkeitserregenden Schlüsselwörter von der erläuternden Kopie, die später kommt. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel nennen. Verwenden Sie das Thema dieser Lektion. Ich schreibe E-Mail-Marketingbriefe für meinen Lebensunterhalt. Meine Zielgruppe sind Marketingmanager, die E-Mails verwenden, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, und sie nutzen sie auch, um Vertriebsleads zu pflegen. Wenn diese Leute online gehen und Hilfe bei ihrem E-Mail-Marketing suchen, geben sie solche Fragen und Keywords in ihre Suchmaschine ein. E-Mail-Marketing-Kurs. Hypothek, Lead, E-Mail-Marketing, gezieltes E-Mail-Marketing. Was diese drei Suchphrasen gemeinsam haben, ist der Begriff E-Mail-Marketing. Wenn Sie also meine E-Mail-Zellen erstellen möchten, die für eine dieser drei Gruppen relevant sind. Sie sollten E-Mail-Marketing an den Anfang der Betreffzeile und nicht am Ende oder in der Mitte platzieren . Um zu zeigen, dass meine Botschaft für jedes Publikum relevant ist, muss ich auch das nächstwichtigste Keyword an die Spitze des Themas legen. So wie ich kann. Wenn ich beispielsweise Immobilienmaklern einen Kurs über E-Mail-Marketing anbiete, sollte ich nicht sagen, dass ich mich für Immobilienmakler für E-Mail-Marketing anmelden kann. Warum? Weil dadurch die Schlüsselwörter an das Ende der Betreffzeile gesetzt werden. Stattdessen sollte ich meinen treuen Doppelpunkt verwenden und E-Mail-Marketing-Kurs für Immobilienmakler, Doppelpunkt, Jetzt anmelden sagen . Wenn ich ein E-Mail-Verkaufsschreiben an Hypothekenmakler schreiben würde und ihnen Hilfe bei der Generierung von Leads für ihre Praktiken anbieten dazu E-Mails verwenden würde, würde ich keine Betreffzeile schreiben, in der zehn Fehler angegeben vermeiden Sie bei Hypotheken-Lead-E-Mail-Marketing. Warum nicht? Weil die Keywords am Ende kommen. Stattdessen würde ich Hypotheken, Lead, E-Mail-Marketing-Doppelpunkt schreiben , zehn Fehler, die vermieden werden sollten. Testen Sie diese Idee selbst mit Ihrer nächsten E-Mail-Explosion und sehen Sie, was passiert. Wenn du dich um deinen Dickdarm kümmerst. Dein Doppelpunkt kümmert sich um dich. 12. Klinge wie Großmutter in deinen B2B-E-Mails: Das Geheimnis, um Ihre Kunden davon zu überzeugen, Ihre E-Mail-Marketing-Nachrichten zu öffnen und zu lesen , besteht darin, Ihre Nachrichten wie eine Notiz Ihrer Großmutter klingen zu lassen . Ihre Kunden erhalten drei Arten von E-Mails. E-Mail von Familie und Freunden. Das ist persönlich. E-Mail von Kollegen und Lieferanten, das ist arbeitsbezogen. Und E-Mail von Werbetreibenden legitim und spanne. Die am wenigsten wichtige dieser E-Mails, ich in den Köpfen Ihrer Kunden sagen muss, sind die Werbebotschaften von Ihnen und mir. Die meisten Kunden sagen, Oma steht an erster Stelle, der Chef kommt an zweiter Stelle und angebliche Frauen abgesetzter nigerianischer Führer kommen zuletzt. liegt daran, dass Ihre Kunden und Interessenten Zeitungen und Zeitschriften lesen. Sie sahen sich die Nachrichten an, die online gehen und den Nachrichten folgen. Zur Unterhaltung schauen sie sich Shows an, sie sind weg , daher sind die Nachrichten und die Show nicht zu spielen. Das Gleiche gilt für dein Handy. Interessenten Ihrer Kunden nutzen ihre Telefone, um mit Personen zu sprechen, die ihnen wichtig sind. Das schließt keine Tele-Vermarkter ein. Das Gleiche gilt für Ihre E-Mail. Ihre Kunden und Interessenten lesen in erster Linie E-Mails, um Dinge zu lernen und Dinge zu tun, keine Sachen zu kaufen. Aus diesem Grund habe ich mich kürzlich von einem beliebten E-Mail-Newsletter abgemeldet. Alles, was es zu tun schien, waren Pitch-Produkte. So gut wie jedes Problem. habe versucht, mir etwas zu verkaufen, anstatt mir etwas beizubringen oder mir etwas zu sagen. Der Autor ist ein bekannter und beliebter Berater und Autor. Ich mag ihn. Ich habe mich angemeldet, um von ihm zu lernen. Aber fast alles, was er mit seinen E-Mails gemacht hat, was bringt mir Woche für Woche seine Produkte vor. Also sagte ich Sayonara. Beginnen Sie mit Ihrer Betreffzeile. Graph. Mpa ist im Krankenhaus, wird die Aufmerksamkeit Ihres Lesers früher auf sich ziehen als eine Betreffzeile, die besagt, dass unser Möbelverkauf viele Schnäppchen für Sie hat. Denken Sie also darüber nach, wie Sie die Aufmerksamkeit eines geliebten Menschen in einem Brief oder einem Anruf auf sich ziehen würden, und schreiben Sie dann Ihre E-Mail-Betreffzeile mit derselben viszeralen Kraft. Nun, während du die Wahrheit sagst, natürlich. Als nächstes kommt deine Anrede. Verwenden Sie weder Dear Customer noch einen seiner Lane Cousins. Sprechen Sie Ihren Leser mit Namen an, sagen Sie Deer Alan oder Dear Mr. Sharp. Sie würden nur Familienmitglieder, Kollegen und Anbieter namentlich haben, weil Sie eine Beziehung zu ihnen haben. Erweitern Sie die gleiche Vertrautheit für Ihre Kunden und Opt-In-E-Mail-Interessenten. Und wenn Sie das tun, werden sie sich sofort eher zum Lesen neigen. E-Mail. Dann schreibe nur über Dinge, die deinen Lesern am größten Anliegen sind, appelliere an ihr Eigeninteresse. Sie senden Geburtstagskarten per E-Mail an Ihre Freunde und Familie. Du rufst Mama und Papa an ihrem Hochzeitstag an. Machen Sie dasselbe in Ihren Werbe-E-Mails, indem Sie Ihre Leser an die erste Stelle setzen, sie zum Star jeder E-Mail machen und sie sich für Sie wichtig und geschätzt fühlen. Sie werden dich dafür lieben und sie werden dir ihr Geschäft geben. 13. Drip E-Mail-Marketing konvertiert langfristige Perspektiven: Eines Ihrer wertvollsten Vermögenswerte sind Menschen, die heute nicht bei Ihnen kaufen werden. Sie sind die Mehrheit Ihrer potenziellen Kunden. Aber wenn Ihr Unternehmen typisch ist und ich hoffe, dass dies nicht der Fall ist, rutscht der Großteil Ihrer Verkaufsleads weg und gibt Ihnen niemals ihr Geschäft. Tropf. E-Mail-Marketing ist der richtige Weg, um sie zu gewinnen. In zwei Studien entdeckten Fachzeitschriftenverlage Corners und Pennington, dass rund die Hälfte der Menschen, die sich einer Werbung erkundigen, die sie in einem Fachmagazin sehen, innerhalb von 24 Monaten eine Bestellung aufgeben. Was sollten Sie also mit diesen Käufern machen, die nicht bereit sind zu kaufen? Was können Sie heute tun, um ihr Geschäft innerhalb von 24 Monaten zu erledigen? Nun, hier sind zwei Dinge, die du nicht tun solltest. Geben Sie nicht alle Leads zu Verkäufen weiter. Verkäufer wollen qualifizierte Leads. Und einer qualifizierten Führung ist aus ihrer Sicht jemand, der bereit ist, bald zu kaufen, nicht in 12 Monaten oder 24 Monaten. meisten Verkäufern fehlen die Ressourcen und die Patienten, um monatelang jeden Verkaufsvorsprung zu verfolgen, konzentrieren sich stattdessen auf unmittelbare Möglichkeiten. Und Nummer zwei, warte nicht, bis die Führung fertig ist. Ein Lead, der mehrere Monate lang nicht kaufen muss von Ihnen hören, bis wann er bereit ist. Andernfalls werden sie dich vergessen oder du wirst sie vergessen. Oder ein Konkurrent wird in diesem Intervall mitkommen und die Aufmerksamkeit Ihrer Leads und ihr Geschäft auf sich ziehen. Der effektivste Weg, langfristige Leads in Verkäufe umzuwandeln, ist Tropf. E-Mail-Marketing. Drip E-Mail-Marketing ist der Prozess, um relevante Nachrichten an Ihre potenziellen Kunden zu senden , bis sie zum Kauf bereit sind. Tropf-E-Mail-Marketing ist wie Tropfbewässerung, bei der Landwirte und Gärtner über lange Zeiträume kleine Mengen Wasser auf Pflanzen auftragen . Tropf. E-Mail-Marketing ist in der Regel automatisiert und stützt sich stark auf E-Mail-Marketing, Briefe und Newsletter, die an Opt-In-Abonnenten gesendet werden. Drip, E-Mail-Marketing ist effektiv, weil es Ihnen hilft, mit den Leuten in Kontakt zu bleiben , die heute nicht für einen Verkaufsgespräch bereit sind. Drip E-Mail-Marketing hält Ihre Marke und Ihre Nachrichten im Vordergrund. Tropf. E-Mail-Marketing stellt sicher, dass Sie jeden einzelnen Vertriebsvorsprung verfolgen und nur an Ihre Verkäufer übergeben. Die Leads, die vorbereitet sind und bereit sind, einen Kauf zu besprechen. Du und ich vergessen eher die Leute, die nicht in Kontakt bleiben. Aber du erinnerst dich eher an Leute, die dich anrufen, dir per E-Mail senden oder dir im Laufe der Zeit schreiben. Das ist das Schöne an Drip E-Mail Marketing. Es hilft Ihnen, ein anhaltendes Interesse an Ihren Interessenten zu zeigen, bis sie zum Kauf bereit sind. 14. Drip erreicht ignorierte Perspektiven: Stößen Sie 25 Prozent Ihrer potenziellen Kunden? Wenn Ihr Unternehmen typisch ist, tun Sie das. Laut einer fünfjährigen Studie, die die Wirksamkeit von Reader-Response-Fahrzeugen in Fachzeitschriften gemessen hat, nur 75 Prozent der Antwortkarten von perspektivischen Kunden gesendet oder von einem Verkäufer verfolgt. Das bedeutet, dass 25 Prozent aller Verkaufs-Leads ignoriert wurden. Sie wurden ignoriert, weil das Problem der meisten Unternehmen nicht die Lead-Generierung, sondern der Bleianbau ist. Verkäufer können nur so viele Leads pro Tag verfolgen. Ihr Tagesplaner ist bereits voll, daher konzentrieren sie sich tendenziell auf die heißesten Aussichten. Was heißt das? Es bedeutet, dass sie absichtlich oder einfach durch Vernachlässigung der Blätter ignorieren , die ihnen die Zeit fehlt, was, wie gesagt, 25 Prozent am meisten führt. Sie können jedoch jeden einzelnen Vertriebsleiter und jede Anfrage, die Ihr Unternehmen erhält, mithilfe von Drip-E-Mail-Marketing nachverfolgen . Mit Drip E-Mail-Marketing verfolgen Sie jeden Lead sofort und automatisch. Sie senden Ihren Interessenten im Laufe der Zeit hilfreiche informative Nachrichten , bis sie zum Kauf bereit sind. Tropf-E-Mail-Marketing erhält seinen Namen von Tropfbewässerung. Die Methode, mit der Landwirte und Gärtner über lange Zeiträume kleine Mengen Wasser auf Pflanzen auftragen . Drip-E-Mail-Marketing verfolgt effektiv alle Vertriebsleads und Anfragen, da der Prozess normalerweise automatisiert ist. Ihre Verkäufer müssen den Content-Managern nicht Dutzende oder Hunderte von Leads zur Nachverfolgung hinzufügen . Stattdessen qualifizieren die Mitarbeiter im Marketing zuerst jeden Lead, die heißen Leads gehen direkt zum Verkauf. Die warmen und kühlen Leinen gehen in den Tropf. E-Mail-Marketingsystem. Sie planen eine Reihe von Tropfen, die Sie automatisch zu jedem Lead machen, der in das System eintritt. Diese Reisen sind normalerweise ein E-Mail-Brief oder ein E-Mail-Newsletter. Da Ihre Leads darum gebeten haben, per E-Mail von Ihnen zu hören, begrüßen sie Ihre E-Mail und Marketingnachrichten. Das Senden wiederholter, relevanter Nachrichten an diese Liste von Opt-In-Interessenten ist das Herzstück des Drip-E-Mail-Marketings. Ihre Verkäufer werden es Ihnen danken. Und das werden auch die potenziellen Kunden, die fast entkommen sind. 15. Drip verhindert customer: Meine Frau kaufte vor 25 Jahren einen neuen Honda Civic und erinnert sich immer noch an den Verkäufer, der es ihr in Columbus, Ohio, verkauft hat. Sie hat nie wieder von diesem Verkäufer gekauft, weil sie mich geheiratet hat und nach Kanada gezogen ist. Als Y2K ankommt, haben wir ihren Bürger gegen einen Ford-Pickup-Truck eingetauscht. Dann haben wir den 4D verkauft und einen Chevrolet Astro Van gekauft. Dann haben wir den Astro-Van verkauft und eine Honda Odyssey gekauft. Aber meine Frau spricht nie über den Kerl, der uns den Ford oder den Chevy oder sogar die Honda Odyssey verkauft hat. Sie erinnert sich nur an den netten Kerl aus Columbus, Ohio, und sie erinnert sich nur aus einem Grund an ihn. Er blieb in Kontakt. Das ist ein schwuler Typ vom Honda-Händler im Buckeye State Telefon zu meiner Frau jahrelang, nachdem sie ihr neues Baby von seinem Grundstück gefahren hat. Er hatte gefragt, wie die Dinge mit ihrem Auto laufen, ob es ihr noch Spaß macht, ob sie mit dem Service zufrieden sei, den sie in seinen Dienstleistungsabteilungen erhielt? Seine Anrufe waren freundlich, unauffällig und störten sich nie. Er stützte sich nie hart auf meine Frau, um Freunde und Familie auf ihre Weise zu verweisen, aber sie machte trotzdem Empfehlungen. Er hat sie nie unter Druck gesetzt, mit einem neueren Modell zu handeln, aber sie hätte ihm trotzdem ihr Geschäft gegeben, außer dass ich vorbeikam und sie gebeten habe, mich zu heiraten und nach Kanada nach Norden zu einer großen gefrorenen Tundra gezogen . Ich habe all dies wegen einer erstaunlichen Herausforderung erwähnt , der Sie als Geschäftsinhaber oder Vermarkter gegenüberstehen. Laut einer von der Regierung der Vereinigten Staaten durchgeführten Studie entsorgen 68% der Unternehmen einen Lieferanten und wechseln zu einem anderen. Nicht wegen des Preises und nicht wegen der Qualität und nicht wegen der Produktauswahl, sondern weil sie das vage Gefühl haben, dass sich ihr Lieferant nicht mehr um sie kümmert , und zeigt diese mangelnde Besorgnis, indem er nicht in Kontakt bleibt. Wenn Sie einen Nachbarn haben, der nicht mehr auf Kaffee vorbeikommt, gehen Sie davon aus, dass sich die Beziehung verschlechtert hat. Wenn du einen Freund oder eine Freundin hast, die nicht mehr telefoniert, schreibt keine SMS mehr. Sie gehen davon aus, dass die Beziehung nach Süden statt nach Norden gegangen ist, Richtung Kanada, wohin sie gehen sollte. Freunde, bleib in Kontakt. So sehen Ihre Kunden es. Sie denken, dass Sie in Kontakt bleiben, wenn Sie sich um sie kümmern und ihr Geschäft wieder wollen . Und wenn du es nicht tust, wirst du es nicht tun. Oder vielleicht sollte ich es so sagen. Ihre Kunden denken normalerweise nicht, dass er nicht in Kontakt bleiben wird, wenn er mein Geschäft nicht will . Stattdessen schließen sie aus Ihrem Verhalten ab. Wenn er mein Geschäft wollte, würde er in Kontakt bleiben. Da er es nicht hat, tut er es nicht. Das Problem, mit Kunden in Kontakt zu bleiben , ist natürlich zweifach. Vor allem, wenn das Intervall zwischen den Verkäufen in Jahren gemessen wird, wie Hauskäufe und Autokäufe. Erstens wissen Sie vielleicht nicht, was Sie sagen sollen. Und zweitens fehlt Ihnen möglicherweise die Disziplin, nach einem Verkauf jahrelang mit Kunden in Kontakt zu bleiben , da Sie ständig wissen, dass sie wahrscheinlich nicht kaufen werden. Dies ist, wo Drip-E-Mail-Marketing so effektiv ist. Tropf-E-Mail-Marketing ist keine chinesische Wasserfolter. Drip-E-Mail-Marketing ist das kommerzielle Äquivalent zu Tropf. Bewässerung. Landwirte und Gärtner können zu ihren Feldern und Gärten gehen und sie manuell gießen, vorausgesetzt, sie denken daran, dies zur richtigen Zeit zu tun und nur so viel Wasser wie nötig zu verwenden. Oder sie können Rohre über ihre Pflanzen anbringen und über lange Zeiträume kleine Mengen Wasser auf ihre Pflanzen tropfen , nicht zu viel und nicht zu wenig. Tropf. E-Mail-Marketing ist eine effektive Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu bleiben , da der Prozess normalerweise automatisiert ist. Ihre Verkäufer müssen keine Folgeanrufe mit Hunderten früherer Kunden planen. Stattdessen geben sie die E-Mail-Adresse und den Namen des Kunden in ein Programm ein, normalerweise einen automatischen Responder. Und dieses System sendet im Laufe der Zeit informative, hilfreiche vorgeschriebene Nachrichten an seine Kunden. Diese Nachrichten enthalten Tipps, Ressourcenleitfäden, Neuigkeiten, Sonderberichte und Einladungen zu Veranstaltungen. Es gibt keinen harten Verkauf. Es gibt auch nicht viel Soft Cell für diese Angelegenheit. Mit Drip-E-Mail-Marketing wird es automatisch, mit Ihren Freunden in Kontakt zu bleiben und wird daher wahrscheinlicher. Kunden, die Ihre Tropf-E-Mail-Marketing-Nachrichten erhalten, sind möglicherweise nicht wie meine Frau und sprechen 20 Jahre oder 30 Jahre nach dem Verkauf immer noch über Sie. Aber man weiß es nie.