Online-Werbetexten: So schreibst du überzeugend für Produktseiten

1. ÜBER DIESEN KURS: Online-Verkauf eines Produkts unterscheidet sich erheblich vom Verkauf eines Produkts auf drei Arten offline. Erstens beginnt der Verkaufsprozess lange vor dem Objektiv des Käufers auf Ihrer Produktseite. Zweitens können potenzielle Kunden Ihr Produkt weder abholen noch berühren oder für die Größe ausprobieren. Und drittens können potenzielle Kunden nicht mit einem Verkäufer sprechen, bevor sie Biden sind, sowieso nicht so, wie sie es in einem Geschäft können. Um diesen drei Herausforderungen gerecht zu werden, müssen Sie mit dem Verkauf bei Google beginnen. Sie müssen eine Kopie auf Ihre Produktseiten schreiben, da Sie wissen, dass diese Kopie in den Suchergebnissen angezeigt wird Sie müssen Produktbeschreibungen schreiben, die mit Produktbildern funktionieren , und Produktbilder auswählen, die mit Ihrer Kopie funktionieren. Und Sie müssen die häufigsten und dringendsten Einwände und Fragen, die Ihre potenziellen Käufer haben, antizipieren . Und dann musst du diese direkt in deinem Exemplar treffen. Willkommen zu meinem Kurs, Online-Copywriting, wie man überzeugende Produktseiten schreibt. Ich bin dein Ausbilder, Alan Sharp. Ich schreibe seit 1989 ein Exemplar. Ich habe in allen Kanälen offline, online, Outdoor, Mobilfunk, Fernsehen, Video und Social geschrieben . In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie eine Kopie schreiben, die Produkte online verkauft. Es ist ein Online-Copywriting-Kurs voller Tipps, wie man überzeugende Kopie für Einkaufswagen und Online-Shop-Seiten schreibt . Dieser Kurs ist in zehn Lektionen unterteilt. In Lektion 1 geht es darum, warum Ihr Verkaufsgespräch bei Google beginnt. Die meisten Käufer besuchen Google, bevor sie Ihren Online-Shop besuchen. Wenn Sie also möchten, dass Ihre Produktseite Verkäufe generiert, müssen Sie sie für die Suchmaschinen schreiben. Und ich zeige Ihnen, wie es in Lektion 2 um Navigation geht und wie Sie Kopien schreiben, die Ihren potenziellen Kunden helfen, Ihre Produktseiten zu finden. Die meisten Produktseiten sind einige Ebenen tief auf Websites vergraben. Ich zeige Ihnen, wie Sie Ihren potenziellen Käufern helfen können, die gesuchten Produktseiten zu finden. In Lektion 3 geht es um das Titel-Tag auf Ihrer Produktseite. Titel-Tags sind ein wichtiger Faktor, um Suchmaschinen und Ihren Kunden zu helfen zu verstehen, ob Ihre Produktseite für sie relevant ist. In Lektion 4 geht es um Ihre Produktseitenbeschreibungs-Tag. Wenn Sie die Anzahl der Personen erhöhen möchten, die Ihre Online-Produktseite besuchen, müssen Sie ein überzeugendes Beschreibungs-Tag schreiben. In Lektion 5 schauen wir uns URLs und Navigation an. Das klingt ziemlich langweilig. Ihre URL und Ihre Navigation sind jedoch zwei der wichtigsten Dinge, über die Sie nachdenken und richtig machen müssen. Wenn Sie Ihre Produktseiten schreiben. In Lektion 6 erfahren Sie, warum ein Produktbild niemals tausend Worte wert ist. Und in dieser Lektion dreht sich alles um Produktbilder und andere Grafiken. Wie wählt man sie aus und wie schreibt man eine Kopie, die mit diesen Grafiken funktioniert. Eines der Erfolgsgeheimnisse beim Online-Verkauf von Produkten sind Angebote. Und in weniger als sieben habe ich sieben Angebote beschrieben, die in Ihren Online-Shop aufgenommen werden können und wie man fesselnde Kopie für jeden einzelnen schreibt. In Lektion acht schauen wir uns Upsells an. Upsells, die das Online-Einkaufserlebnis Ihrer Kunden verbessern. Und Upsells, die gleichzeitig mehr Umsatz für Sie generieren. In Lektion 9 geht es darum, die kurze Produktbeschreibung zu beherrschen. Ihre Produktbeschreibung kann einen Verkauf tätigen oder unterbrechen. Es ist eines der wichtigsten Exemplare auf Ihrer Website. Weniger als 10 ist die letzte Lektion. In diesem Kurs schauen wir uns an, wie man lange Produktbeschreibungen schreibt. Ich gebe Ihnen fünf Tipps, wie Sie diesen Teil Ihrer Produktseite nutzen können. Jede dieser Lektionen ist mit praktischen Schritt-für-Schritt-Ratschlägen gefüllt. Ich habe Ihnen die Tools gegeben, die die Tricks geben, die ich im Laufe der Jahrzehnte als Texter gelernt habe im Laufe der Jahrzehnte als Texter gelernt Ich verwende Dutzende von Beispielen aus der realen Welt der Online-Produktseiten und Einkaufswagen. Ich beschreibe was funktioniert, was nicht funktioniert und warum. Und ich gebe dir viele Beispiele. Ich habe diesen Kurs für fortgeschrittene Texter entwickelt, die Online-Produktseiten schreiben müssen , die Besucher in Käufer umwandeln. Mit anderen Worten, Texter, die eine Kopie schreiben müssen, die Produkte online verkauft. 2. Starte das Verkauf auf der Seite von Google auf einer Seite von Google: Einer der großen Unterschiede zwischen einem stationären Geschäft und einem Online-Shop ist der Ort, an dem Sie den Verkäufer treffen. In der Offline-Welt entscheiden Sie sich, etwas kaufen zu müssen, sagen wir einen Couchtisch. Sie denken an die Geschäfte in Ihrer Stadt, die Couchtische tragen, und entscheiden, welche Sie besuchen werden. Das Klima verändert Ihr Auto. Du fährst zum Laden. Sie fahren um und um den Parkplatz herum, bis Sie einen Platz finden. Du parkst und gehst in den Laden. Wenn es sich bei dem Geschäft um ein Kaufhaus handelt, suchen Sie zuerst nach einem Ladenverzeichnis, damit Sie in dem Geschäft, in dem die Couchtische verkauft werden, auf die richtige Etage gehen können . Wenn es sich bei dem Geschäft um einen Fachhändler oder ein Geschäft auf einer Etage wie Walmart handelt, suchen Sie nach Beschilderungen, die Ihnen sagen, wo sich die Möbel befinden. Wenn Sie sich diesem Bereich des Lagers oder Gehens nähern, suchen Sie nach dem Bereich, in dem die Wohnzimmermöbel ausgestellt sind. Und wenn Sie diesen Abschnitt betreten, suchen Sie nach den Couchtischen. Hier treffen Sie den Verkäufer, nicht zu Hause, nicht auf der Fahrt zum Geschäft. Nicht wenn du in den Laden gehst, nicht wie du dir das Store-Verzeichnis ansiehst. Nur wenn Sie den Teil des Ladens finden, der die Couchtische hat. Und nur hier hört man diese unsterblichen Worte. Darf ich dir und deiner Antwort helfen? Natürlich nein, danke. Ich schaue nur online. Ihr Einkaufserlebnis ist ganz anders. Sie entscheiden, dass Sie etwas kaufen müssen, sagen wir einen Couchtisch. Sie starten Ihren Computer, Ihr Tablet oder Ihr Smartphone und besuchen eine Suchmaschine. Google tippt beispielsweise einen Suchbegriff ein, etwa Couchtische, die die Ergebnisse auf der Suchseite bevorstehen. Google geht davon aus, dass Sie einen Couchtisch kaufen möchten. Und so bietet es eine lange Liste von Online-Händlern, die Couchtische verkaufen. Es geht auch davon aus, dass Sie möglicherweise nicht wissen, was ein Couchtisch ist. Es zeigt also eine Definition aus Wikipedia an. Hilfreich, oder? Hier treffen Sie Ihren ersten Verkäufer. Eigentlich machen Sie 20 Verkäufer auf dieser Seite mit Suchergebnissen, 20 Verkäufer versuchen, Sie dazu zu bringen, ihren Shop zu besuchen. Der Typ von Schlagröhre möchte, dass du seinen Online-Shop besuchst. Schau, sagt er, aber geh zum Couchtisch, natürlich, die Galliform Möbel Punkt ca. Sobald du den Laden besuchst, Hey, schau dir diesen rollenden Couchtisch von Ellis an. Sie sagt, es sind 959 Dollar. Das glaube ich nicht. Gleiches gilt für die Verkäufer bei ikea, Wayfair könnte GG Leons. Und auf der Seite sagen sie alle etwas, um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen. In der Welt des Online-Einzelhandels beginnt Ihr Job hier, nicht auf der Homepage Ihrer Geschäfte, nicht auf der Produktseite, sondern hier auf Seite 1 der Suchergebnisse für das, was Sie verkaufen. Hier treffen Sie zuerst Ihren potenziellen Kunden. Hier machen Sie Ihre erste Seillänge für ihr Geschäft. Hier beginnt Ihre Arbeit als Texter im Online-Einzelhandel. Beginnen wir mit den bezahlten Ergebnissen oben auf der Seite. Diese beiden Suchergebnisse sind bezahlte Anzeigen, eine für IKEA und eine für Wayfair. Das erste, was Sie mit einer Online-Anzeige tun müssen, ist, Relevanz zu demonstrieren. Sie tun dies, indem Sie dem potenziellen Käufer zeigen, den Sie haben wonach er sucht. In unserem Beispiel möchten wir einen Couchtisch kaufen. Diese beiden Schlüsselwörter müssen also erscheinen. Ihr Couchtisch hinzufügen. Setzen Sie die Keywords, auf die Sie abzielen, in die ersten Worte Ihrer Anzeige ein. Google gibt Ihre 20 Zeichen vor dem Bindestrich und weitere 20 Zeichen nach dem Bindestrich. Beachten Sie, dass beide Werbetreibenden diese Keywords auch in die URL der Website-Adresse eingefügt haben . Das zeigt ferner Relevanz. Das zweite, was Sie tun müssen, ist, Ihrem potenziellen Kunden einen Grund zu geben , auf Ihre Anzeige zu klicken und Ihren Shop zu besuchen. Von diesen beiden Anzeigen macht Wayfair es richtig und ikea versteht es falsch. Kaufen Sie bei Wayfair ein und Sie sparen bis zu 70 Prozent. Geld sparen ist ein Vorteil. Sie bieten auch zweitägige Versand, kostenlosen Versand. Das sind zwei Vorteile. Und sie machen es in zwei Tagen, diese Geschwindigkeit, und es ist kostenlos diese Ersparnisse. Beachten Sie, dass Wayfair den kostenlosen Versand sogar in seiner URL anbietet. Das ist ein kluger Schachzug. Ikea hingegen sagt dir einfach, was sie verkaufen. Couchtische aus Glas und Holz, viele Formen und Größen, das war's. Sie geben Ihnen keinen einzigen Grund, auf ihre Anzeige zu klicken und ihren Shop zu besuchen. Das dritte, was Sie mit einer kostenpflichtigen Anzeige tun müssen, ist, Ihren potenziellen Käufer an den richtigen Ort in Ihrem Online-Shop zu bringen . Klicken Sie auf die Wayfair-Anzeige und Sie gelangen zu dem Teil ihres Online-Shops, der über Couchtische verfügt. Die Breadcrumb-Navigation bestätigt dies Ihnen ebenso wie der Kategoriekopf. Sie befinden sich im Couchtisch-Bereich des Ladens, aber machen Sie dasselbe mit dem IKEA Add. Und Sie erreichen den Teil ihres Ladens, der ihre Couchtische und den Beistelltisch zeigt . Die Breadcrumb-Navigation bestätigt dies und auch der Kategoriekopf. Sie befinden sich im Couchtisch-Bereich des Ladens. Dies ist wichtig, wenn Sie eine Anzeige für eine Kategorie von Produkten wie Couchtischen schreiben. Verweisen Sie Ihre Käufer nicht auf Ihre Homepage oder die Möbelseite im Allgemeinen oder sogar auf die Wohnzimmermöbelseite, sondern leiten Sie sie in die Kategorie, nach der sie suchen. Schauen wir uns nun die organischen Ergebnisse an. Die organischen Ergebnisse sind diejenigen, die Suchmaschine glaubt, dass sie für Sie am relevantesten sind. Diejenigen, die am engsten mit dem übereinstimmen, wonach Sie suchen. Sie werden feststellen, dass Google Dinge, zwei Dinge für mich in diesem speziellen Beispiel relevant sind, wonach ich suche und wo ich wohne. Beachten Sie, dass alle Suchergebnisse den Schlüsselbegriff, Couchtisch enthalten. liegt daran, dass die Wörter Couchtisch oder im Titel jeder Seite sind. Wenn Sie möchten, dass Ihr Produkt in den Suchergebnissen angezeigt wird, müssen Sie den Namen des Produkts oder die Produktkategorie in den Titel Ihrer Produktseite eingeben. Und beachten Sie, dass viele Ergebnisse für kanadische Einzelhändler im Allgemeinen und Einzelhändler in meiner Heimatstadt Kitchener im Besonderen gelten. Beachten Sie als Nächstes, dass Google Websites bevorzugt, die einen Couchtisch als Produktkategorie haben. Der Ziegelstein hat einen Teil ihres Ladens, der nur Coffee Tales ist. Verlust bedeutet also Bad Boy und überschüssige Möbel. Wenn Sie möchten, wird Ihr Produkt auf der ersten Seite der Suchergebnisse angezeigt. Ordnen Sie Ihr Geschäft in einer Hierarchie wie dieser ein, Möbel, ein Wohnzimmer, Kaffeewerkzeuge. Google und andere Suchmaschinen geben Websites, die auf diese Weise organisiert sind, mehr Gewicht. Mit solchen organischen Suchergebnissen haben Sie die Kontrolle über drei Dinge. Der Titel Ihrer Seite , der hier in den Suchergebnissen angezeigt wird, der Website-Adresse oder der URL, einschließlich der Domain-Hierarchie, die hier erscheint, und des Beschreibungsmetatags der Webseite, die hier angezeigt wird. Dies sind die drei Bereiche Ihrer Produktseite, für die Sie am meisten Zeit aufwenden müssen , damit Ihre Produktseite oder Ihre Produktkategorie in den Suchergebnissen angezeigt werden kann. Denken Sie daran, dass die zwei wichtigsten Dinge, die Sie tun müssen, unsere Relevanz zeigen und Ihren potenziellen Käufern oder Grund geben , auf den Link zu Ihrem Produkt zu klicken. Sie zeigen Relevanz, indem Sie die Suchbegriffe, nach denen die Person sucht, in diese drei Bereiche Ihrer Seite einfügen. Und Sie geben Käufern einen Grund, Ihre Seite zu besuchen, indem Sie ihnen Vorteile geben. Sehen Sie sich diese Suchergebnisse an und Sie sehen, dass diese Online-Händler verschiedene Funktionen und Vorteile hervorheben. Hier sind sie in Ordnung. Couchtische und ich kann lokal in meiner Heimatstadt Couchtische kaufen , die neu oder gebraucht sind. Couchtische, die stilvoll, erschwinglich sind , unterschiedliche Formen und Größen und Farben. Kopieren Sie auf Kaffee. Couchtische, die aus verschiedenen Materialien hergestellt werden, einschließlich Glas und Metall. Couchtische, die rustikal oder modern sind. Couchtische, die kostenlos versendet werden. Couchtische, die Sie in Raten kaufen können, Couchtische, die Couchtische mit Schubladen verschachteln. Sie bekommen die Idee, das ist nur von einer Ergebnisseite. Und wie Sie sehen können, sind das viele Funktionen und viele Vorteile. Ihre erste Aufgabe als Texter im Online-Einzelhandel besteht darin, herauszufinden, was Ihre Käufer wollen und wonach sie suchen. Erfassen Sie diese Dinge dann im Seitentitel, der URL und den Beschreibungsabschnitten Ihrer Produktseite. Wenn Sie diese Dinge richtig machen, Ihre Produktseiten auf der ersten Seite mit Suchergebnissen und potenziellen Käufern angezeigt. Klicken Sie auf den Link, der sie zu Ihrem Geschäft führt. 3. Die Verkäufe mit einer besseren Navigation steiger: Bevor Sie etwas an jemanden verkaufen können, der eine Produktseite auf Ihrer Website hat, müssen Sie potenzielle Käufer auf diese Produktseite gewinnen. Es gibt drei Möglichkeiten, wie Interessenten Ihre Produktseite online finden. Sie sind der Dirigent, suchen nach Ihrem Produkt und finden Ihre Seite in den Suchergebnissen, die auf den Link klicken und auf Ihre Produktseite gelangen. Oder sie klicken auf eine Banneranzeige oder eine Facebook-Anzeige oder einen Textlink woanders im Internet. Und sie gelangen auf Ihre Produktseite oder besuchen Ihren Online-Shop und suchen entweder , bis sie die gesuchte Produktseite finden. In dieser Lektion betrachten Sie und ich die letzte Methode. Wir schauen uns an, wie wir die Kopie schreiben müssen, die unseren potenziellen Kunden hilft, unsere Produktseiten zu finden. Wir schauen uns die Navigation an. Fangen wir mit der Homepage an. Da beginnen die meisten Käufer dort mit dem Einkauf auf Ihrer Website. Eine Möglichkeit, Käufer auf Ihre Produktseite zu leiten, ist eine Banneranzeige. Dies ist die Homepage für Argos oder Einzelhändler im Vereinigten Königreich. Wie Sie sehen können, bewerben sie Spielzeug auf ihrer Homepage. liegt daran, dass ich diese Lektion im Dezember während der Kaufsaison, die bis Weihnachten führt, erstellt habe . Und Spielzeug ist ein beliebtes Geschenk, um eine Weihnachtszeit zu kaufen und zu verschenken. Das Geheimnis beim Schreiben einer effektiven Banneranzeige ist Relevanz und Nutzen. Dies bedeutet, dass Sie nennen müssen, was Sie bewerben, und Sie müssen Ihrem potenziellen Kunden einen Anreiz oder einen Grund geben , auf die Banneranzeige zu klicken. Und du kannst Argos-Namen sehen, was sie verkaufen. Wie Sie sehen können, haben sie einen Verkauf. Lasst uns das Exemplar lesen. Spielzeug spektakulär plus R 15 Millionen Pfund Clearance. Und noch viel mehr, noch mehr Preise fielen. Dieser Texter hat die richtige Idee, aber die Kopie ist miserabel. Mit Bannerwerbung. Tatsächlich müssen Sie bei allen Online-Kopien sofort eine Grafik angeben, mit der Sie sich treffen. Das bedeutet, dass Sie so wenige Wörter wie möglich verwenden müssen und direkt sein müssen. Spielzeugspektakulär ist schräg, sagt, dass der Verkauf von Spielzeug direkt ist. Die Bezeichnung einer Freigabe von 15, 1 Million Dollar ist für eine Sache dunkel, es konzentriert sich auf das, was der Einzelhändler tut und nicht darauf, was der Käufer bekommen wird. Es heißt, wir haben eine Freigabe. Anstatt zu sagen, dass Sie Geld sparen. Noch mehr sinkende Preise sind auch indirekt. Dieses Banner wäre viel leistungsfähiger und effektiver, wenn es um Spielzeugverkauf hieß, Geld für Hunderte von ermäßigten Spielzeugen sparen, solange sie lange halten. Die nächste Möglichkeit, Käufer auf Ihre Produktseite zu verweisen, besteht darin, Ihre Produktkategorien auf Ihrer Homepage anzuzeigen. Dies ist die Homepage von Dell, dem Computerhersteller. Sie listen ihre sechs beliebtesten Produktkategorien auf, oder? Auf der Homepage. Sie machen das mit einem Bild und einem Schlüsselwort, aber er ist das Bild. Nehmen wir an, Sie möchten einen Monitor kaufen. Sie klicken auf das Bild für Monitore und Up-Pops und Navigationsbaum, in dem Sie gefragt werden, wo Sie Ihren Monitor zu Hause oder bei der Arbeit verwenden möchten. Sie treffen Ihre Wahl und kommen sofort auf die Seite. Für Monitore. Beachten Sie hier, dass Sie die Produktkategorie anrufen müssen. Wie nennt Ihr Käufer die Produktkategorie. Sie müssen in den Kopf Ihres potenziellen Kunden eingehen und darüber nachdenken, wie er so denkt und spricht, wie er spricht. Dieses Beispiel ist unkompliziert, da Ihr potenzieller Käufer nach einem Monitor sucht. Ihr Bild sollte also von einem Monitor sein und das Wort, das Sie zum Benennen der Kategorie verwenden, sollte überwacht sein. Checkout, die Homepage des schärferen Bildes. Sie wissen, dass ihre potenziellen Kunden an ihrem Standort ankommen. weiß nicht immer, was sie kaufen wollen. Sie wissen nur, dass sie etwas für jemanden als Geschenk kaufen. Und deshalb hat das schärfere Bild zwei Navigationsreihen, eine Navigation in der obersten Reihe für Personen, die wissen, wonach sie suchen. Und die unterste Navigationsreihe für Leute, die nicht wissen, wonach sie suchen, aber sie wissen, dass es für einen bestimmten Menschen wie eine Frau, einen Mann oder ein Kind ist . Während wir hier auf der schärferen Image-Site sind, sprechen wir über Kategorien- und Unterkategorieseiten. Wenn Sie Ihre potenziellen Käufer auf Ihre Produktseiten leiten, müssen Sie auch die Kopie berücksichtigen, die Sie auf den Kategorien- und Unterkategorieseiten verwenden werden , die Ihre Käufer dorthin führen, wohin sie gehen möchten. Wie Sie mit einem schärferen Bild sehen können, ist jedes Produkt, das sie verkaufen, Teil einer Kategorie und normalerweise auch Teil einer Unterkategorie. Betrachten Sie zum Beispiel Elektrorasierer für Männer. Sie finden diese, indem Sie unter persönlicher Betreuung suchen. Hier oben auf der Seite sehen Sie die Produktkategorie mit dem Namen. Und unter der Kategorie befindet sich ein Textkopieblock, der Sie für die Kategorie verkauft. Zitat, Lassen Sie uns ein schärferes Image geben und Ihnen alle Körperpflegeprodukte zur Verfügung stellen, die Sie zur Verbesserung Ihres Lebensstils benötigen. Wir haben viele verschiedene Pflegewerkzeuge, Massagesalons, Schlaflösungen. Und das Wesentliche für die Verschönerung. Suche nach einem Geschenk für ihn. Warum nicht der vaterlose Duschspiegel oder wenn Sie ein besonderes Geschenk für sie benötigen, überprüfen den Fuß- und Beinfleck. Kümmere dich um dich selbst und schärfe dein Bild ohne Zitat. Die meisten Käufer werden nicht alle diese Kopie lesen, aber die Suchmaschinen werden feststellen, wie die Kopie einige der Unterkategorien in dieser Kategorie nennt, wie Pflegewerkzeuge, Massagen und Schlaflösungen, wo immer sie sind. Nicht alle, nicht alle Einkaufswagen verfügen über diese Funktion, mit der Sie für jede Produktkategorie und Unterkategorie einen Kopierblock schreiben können . Wenn Ihr Warenkorb diese Funktion jedoch verwendet, schreiben Sie einen Absatz, in dem die Unterkategorien und Produkte innerhalb der Kategorie aufgeführt sind, geben Sie Ihren potenziellen Käufern einen Grund, auf der Seite und den Suchmaschinen zu bleiben oder Grund, Ihre seite. Der beste Weg, um herauszufinden, was in diesem Abschnitt zu schreiben ist, ist Keyword-Recherche für die Produktkategorie. Diese Kategorie sind Elektrorasierer für Männer. Recherchieren Sie Ihre Keyword-Recherche und Sie erfahren, wonach Käufer suchen. Nehmen Sie diese Schlüsselwörter und integrieren Sie sie in die Hauptkopie, die die Produktkategorie beschreibt. Auf dieser schärferen Bildseite für Körperpflegeprodukte für Männer würde man beispielsweise sagen, dass ein schärferes Bild die besten Elektrorasierer für empfindliche Haut hat. Übrigens, wenn ich diese Kopie schreiben würde, würde ich Hyperlinks für die Unterkategorien und Produkte verwenden, die sie erwähnt haben. Das Wort Massagesessel sollte zum Beispiel ein Link sein, der Sie zur Seite der Unterkategorie der Massage führt. Gleiches gilt für den vaterlosen Duschspiegel. Es ist ein Produkt. Es sollte einen Link geben. Sie sollten in der Lage sein, auf dieses Wort zu klicken, um zu dieser Seite zu gelangen. Suchmaschinen folgen Links, dem Index, Ihrer Website. Je relevanter Ihre Links sind, desto höher werden Sie in die Suchmaschinenergebnisse einfügen. Sprechen wir über Unterkategorien. Wie Sie sehen können, hat diese Körperpflegekategorie eine Unterkategorie der Männerpflege. Da wir nach einem Herrenrasierer suchen, klicken Sie dort an. Jetzt sind wir auf der Unterkategorieseite für Männerpflege. Sie sehen die Unterkategorie oben auf der Seite, und in einem weiteren Kopierblock nennen Sie die Produkte, die in den Unterkategorien wie nebelfrei, Duschspiegel und Nasen- und Ohrschneider von De-Luxe enthalten sind . Im schärferen Image-Speicher. Das ist so tief wie die Kategorien, was bedauerlich ist, denn wie Sie sehen können , gibt es keine Unterkategorie für Rasierer. Schau dir die Bilder an und du siehst, dass die Rasierer unter allen anderen Körperpflegeprodukten gemischt sind . Für Männer. Jemand, der nach einem Rasierer und nur einem Shaper sucht, möchte alle Rasierer auf einer Seite finden. Ein weiterer Nachteil des Einkaufswagens ist, dass er keine Breadcrumb-Navigation bietet. Besuchen Sie Walmart und führen Sie dieselbe Übung durch, suchen Sie nach einem Rasierer und befinden sich in einem viel besser organisierten Warenkorb, eine Breadcrumb-Navigation bietet, die Ihnen zeigt, wo Sie sich im Geschäft befinden. Und das hilft Ihnen, von der Kategorieseite zur Kategorieseite zu wechseln , indem Sie auf diese Wörter in der Breadcrumb-Navigation klicken. Ein besseres Einkaufswagenerlebnis würde die Seiten so organisieren. Körperpflegerasierer für Männer mit einem Kopierblock für jede Kategorie, die mit Keywords gefüllt ist, um die SEO zu steigern und Käufern zu helfen, das zu finden, wonach sie suchen. In der Welt des Copywritings des Online-Einzelhandels besteht die halbe Miete darin, Ihren Käufer zu Ihrer Produktseite zu leiten, zu navigieren und zu lenken. Wenn Sie sich daran erinnern, verkaufen Sie mehr online. 4. Product: Wenn Sie sich hinsetzen, um eine Kopie für eine Produktseite auf unserer Website zu schreiben, ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie richtig machen müssen, der Seitentitel, der auch Titel-Tag genannt wird. Das Titel-Tag ist ein HTML-Element, das am Anfang gefunden wird. Der HTML-Code sieht so aus. Es muss eine genaue und kurze Beschreibung dessen sein, worum es bei einer Seite geht. Titel-Tags erscheinen an zwei Stellen im Titel der Seite wie folgt. Und in Suchmaschinenergebnissen als anklickbare Überschrift für ein bestimmtes Suchergebnis. Ihr Seitentitel ist wichtig für die Benutzerfreundlichkeit, für die Suchmaschinenoptimierung und für das Social Sharing. Titel-Tags sind ein wichtiger Faktor, um Suchmaschinen zu helfen , zu verstehen, worum es auf Ihrer Produktseite geht. Und weil sie in Suchergebnissen auftauchen, sind sie der erste Eindruck, den potenzielle Käufer von Ihrer Produktseite haben. So schreiben Sie das Titel-Tag für Ihre Produktseite. Denken Sie zunächst nicht daran, einen grammatikalisch korrekten Satz zu schreiben, weil Sie es nicht müssen. Alles, was Sie tun müssen, ist einen Satz zu schreiben, der die richtigen Schlüsselwörter enthält. Ein Format verwendet diese Reihenfolge, das primäre Schlüsselwort, den sekundären Keyword-Store-Namen. Angenommen, Ihre Produktseiten, die Angelruten verkaufen und Sie verkaufen insbesondere die Berkeley-Blitzableiter Sie beginnen mit dem primären Schlüsselwort, das in diesem Fall der Produktname ist Berkeley Blitzstange, Spinnrute Dann fügen Sie ein Leerzeichen, einen vertikalen Balken und ein anderes Leerzeichen hinzu. Dann geben Sie das sekundäre Schlüsselwort ein , nämlich Angelruten. Sie fügen ein Leerzeichen, einen vertikalen Balken und ein anderes Leerzeichen hinzu. Dann geben Sie den Namen des Geschäfts, Bass Pro Shops ein. Ihr Produktseitentitel sieht so aus. Primäres Schlüsselwort, sekundäres Schlüsselwort, Shopname Es taucht in Suchergebnissen wie diesem auf. Der Name des Geschäfts in diesem Beispiel ist ein Einzelhändler. Wenn sich der Warenkorb auf der Website des Herstellers befand, würde der Name des Herstellers am Ende des Titels stehen. Hier ist ein weiteres Beispiel von einer Produktseite auf der Website für Aldo Shoes. Es beginnt mit dem Namen des Schuhs, dann mit dem Schuhtyp gefolgt vom Markennamen. Obwohl dieser Seitentitel perfekt ist, weil er die Seite perfekt beschreibt und für Suchmaschinen mit nur 45 Zeichen optimiert ist. Das Wichtigste, was Sie hier verstehen müssen, ist, dass Sie sowohl den Produktnamen als auch die Kategorie in den Seitentitel eingeben . Sie tun dies, weil Menschen auf diese Weise online nach Produkten suchen. In der Regel suchen sie nach einer Kategorie. Später suchen sie nach einem Produkt nach Namen oder Marke. Bleiben wir bei unserem Beispiel für Leute, die online Schuhe kaufen möchten. Bevor Sie Ihren Seitentitel schreiben, müssen Sie verstehen, welche Personen in Google eingeben , wenn sie nach Ihrem Produkt suchen. Sie recherchieren also und fest, dass Personen, die Ihr Produkt kaufen möchten, in der Regel ihre Suche beginnen, indem sie Herren-Laufschuhe in Google eingeben. Ihre erste Aufgabe besteht darin, eine Kategorie in Ihrem Warenkorb zu erstellen, indem Sie diesen Keyword-Begriff, Herren-Laufschuhe, eine Kategorieseite verwenden. Dann müssen Sie diese Kategorie mit Ihrem Produktnamen kombinieren, um Ihren Seitentitel zu erstellen. Es wird ungefähr so aussehen wie dieser Produktname, Produktkategorie in einem Satz. Beachten Sie das Format des Titels. Es enthält den Markennamen, das Modell und die Kategorie. Wenn der Markenname nicht wichtig ist, setzen Sie ihn am Ende des Titels oder lassen Sie ihn von der Titelbeschreibung fern. Insgesamt. Während wir uns mit dem Thema Markennamen beschäftigen, suchen die meisten potenziellen Kunden schließlich nach Markenname und Modellnamen oder Modalnummer. Wenn sie zum Beispiel nach dem Snowboard suchen, das durch Belastung gemacht wird, suchen sie nicht nach dem Snowboard nach Folgen und suchen nicht nach Burton Snowboards. Sie suchen nach Burton Aftermath Snowboard Marke und dann nach Produktnamen. Hier ist der nächste Tipp. Setzen Sie Ihre wichtigen Keywords zuerst. Laut Tests, die von mas durchgeführt wurden, verbessern Keywords am Anfang Ihres Titels die Suchrankings. Untersuchungen zeigen auch, dass Menschen nur die ersten Worte einer Überschrift in einem Suchergebnis scannen . diesem Grund müssen Sie zuerst das Einzigartige an der Seite haben. In der Regel ist dies der Produktname. Es ist nicht der Markenname, es ist nicht die Produktkategorie. Vermeiden Sie also Titel wie Markenname, Produktkategorie, Produktname. Titel wie diese haben zu viele sich wiederholende Informationen an der Front. Alle Ergebnisse für den Warenkorb beginnen alle mit demselben Markennamen. Wenn Sie beispielsweise den Produktnamen am Ende des Titels setzen, einige Suchmaschinen ihn möglicherweise abhacken und nicht anzeigen. Vor allem auf Smartphones, die schmalere Bildschirme als Desktops haben. Und Laptops. Gib Google übrigens nicht aus, indem mehrere Variationen deiner Keywords in deinen Seitentitel einfügst. Schreiben Sie nicht so etwas wie die besten Herren-Laufschuhe mit Laufschuhen für mich, billige Herrenläufer. Ein Titel wie dieser hilft Ihren potenziellen Kunden nicht und wird Sie wahrscheinlich in Schwierigkeiten mit Google bringen. Sie werden Ihre Produktseite auf Seite 159 der Suchergebnisse platzieren , wo Sie niemand finden wird. Sie werden Sie dafür bestrafen, dass Sie sie spammen. Die optimale Länge Ihres Seitentitels beträgt 55 Zeichen. Google zeigt normalerweise die ersten 55 Zeichen eines Titel-Tags an. Wenn Sie Ihre Titel unter 55 Zeichen behalten, können Sie damit rechnen, dass mindestens 90 Prozent Ihrer Titel den vollständigen Titel korrekt anzeigen. Sehen Sie sich diese beiden Suchergebnisse für das gleiche Produkt an. Wie Sie sehen können, erscheint der erste Titel vollständig, während der zweite Titel abgehackt wird. Google sagt Ihnen, dass der Titel unvollständig ist, indem Punkt, Punkt und Punkt in die Mitte des Titels gesetzt wird. Noch ein Tipp: Erwägen Sie, einen Aufruf zum Handeln in Ihren Titel zu setzen. Anstatt einfach Apple MacBook Pro Se vom Apple MacBook Pro zu sagen. Wenn Ihr Geschäft die niedrigsten Preise anbietet, rufen Sie zu Beginn Ihrer Titel einen Aufruf zum Handeln ein, z. B. weniger bezahlen für Apple, MacBook Pros. am Anfang Ihrer Produktseite einen Aufruf zum Handeln setzen, werden natürlich den Titel, den Produktnamen und die anderen wichtigen Keywords weiter vom Beginn des Titels entfernt, was nicht ratsam ist aber der Aufruf zum Handeln könnte Ihre Klickraten erhöhen. Teste diese Taktik und finde heraus, ob sie für dich funktioniert. Noch ein Tipp. Jede Produktseite auf Ihrer Website muss einen eindeutigen Titel haben. Google bestraft Websites und Einkaufswagen, die mehrere Seiten mit demselben Titel haben. Duplizieren. Doppelte Inhalte sind tödlich für die Suchmaschinenoptimierung. Stellen Sie daher sicher, dass alle Ihre Titel eindeutig sind. Eine andere Sache, die Sie bei der Benennung Ihrer Produktseiten beachten sollten, ist die lokale SEO. Ihr Produkt zahlt, ist Werbung für ein Produkt, das nur in Ihrem stationären Geschäft gekauft werden kann . Oder wenn Sie Ziegel und Mörtel sind, bietet das Geschäft niedrigere Preise als Online-Shops, was unwahrscheinlich ist. Geben Sie dann Ihre Stadt in Ihren Produktseitentitel ein. Wenn Sie beispielsweise Rolex Uhren verkaufen und sich Ihr Geschäft in Toronto befindet, geben Sie diese Keywords in Ihren Seitentitel ein. Jemand, der online nach einem Rolex Sub Mariner in Toronto sucht, wird Ihre Seite sofort finden. Einige Leute suchen online, aber lokal. Wenn Sie also Ihre Website benötigen, um Fußgängerverkehr zu Ihrem Einzelhandelsgeschäft zu generieren, geben Sie Ihren Stadtnamen in Ihre Produktseitentitel ein. Denken Sie schließlich wie Ihr Kunde. Einige Online-Käufer wissen genau, wonach sie suchen , bis hin zur Modalnummer oder Schräglage. Dies gilt insbesondere für Leute, die nach Teilen online sind, wie Teile für Autos und Geräte. Wenn Sie wissen, dass Ihre potenziellen Kunden Ihr Produkt anhand seiner Teilenummer oder Schräglage suchen , bei der es sich um eine Lagerhaltungseinheit handelt. Setzen Sie diese in Ihren Produkttitel wie folgt ein. Wenn Ihre Seite in den Suchergebnissen erscheint, werden Ihre potenziellen Kunden sehen, dass Sie genau das anbieten, wonach sie suchen, und sie klicken auf Ihren Link. Das gilt natürlich für alle Ihre Produktseitentitel. Denken Sie wie Ihre potenziellen Kunden. Finden Sie heraus, wonach sie suchen, wenn sie nach dem suchen, was Sie verkaufen. Entdecken Sie die Schlüsselwörter und Phrasen, die sie bei ihren Suchanfragen verwenden. Fügen Sie dann diese Keywords und Phrasen in Ihre Produktseitentitel ein und sehen Sie, was passiert. 5. Schreibe Beschreibungstechniken, die die Käufer ansprechen: Eines der Dinge, an die Sie sich beim Online-Verkauf von Produkten erinnern sollten, ist, dass der Verkauf beginnt, bevor der Käufer Ihre Produktseite besucht. Der Verkauf beginnt bei Google. Wenn jemand nach einem Produkt sucht, das Sie auf Ihrer Website verkaufen, und wenn Ihr Shop in den Suchergebnissen angezeigt wird, sehen Ihre potenziellen Käufer ein Ergebnis wie dieses, den Titel der Seite und eine Beschreibung. Google entscheidet, was in dieser Beschreibung angezeigt wird. Wenn Sie eine gute Kopie in Ihrem Meta-Beschreibungs-Tag haben, wird Google diese verwenden. Wenn Ihr Meta-Beschreibungs-Tag jedoch leer ist oder doppelten Inhalt enthält, nimmt Google eine Kopie von einem anderen Ort auf Ihrer Produktseite und verwendet diese. Hier ist ein Beispiel dafür, was ich meine. Der einzige Zweck dieser Beschreibung in den Suchergebnissen besteht darin, potenzielle Käufer dazu zu bringen, auf Ihren Link zu klicken und Ihre Produktseite zu besuchen. Mit anderen Worten, Meta-Beschreibungen dienen dazu, Klick-Throughs von Suchmaschinen zu generieren. Google lässt Sie vorschlagen, welche Kopie hier steht In der Beschreibung. Die Meta-Beschreibung ist ein Tag in HTML, das den Inhalt einer Webseite zusammenfasst. Suchmaschinen zeigen die Meta-Beschreibung in den Suchergebnissen normalerweise an, wenn der Ausdruck, nach dem der Benutzer sucht, im Meta-Beschreibungs-Tag angezeigt wird. Das Meta-Beschreibungs-Tag ist etwas, das Kunden nicht sehen, wenn sie sich auf Ihrer Produktseite befinden. Es ist ausschließlich für Suchmaschinen konzipiert. Das Schreiben der Meta-Beschreibung für Ihre Produktseiten ist daher von entscheidender Bedeutung, wenn Sie richtig sind Sie steigern Ihr Ranking in den Suchmaschinenergebnissen und dies führt zu mehr Klicks und diese Cliquen führen zu mehr Verkäufen. Um es klar zu sagen, sagen Google und andere Suchmaschinen, dass es keinen direkten Ranking-Vorteil von der Meta-Beschreibung gibt. Sie sagen, dass sie das Beschreibungs-Tag in ihrem Ranking-Algorithmus nicht verwenden. Aber der Vorteil des Schreibens effektiver Meta-Beschreibungs-Tags liegt auf der Hand. Google misst Klickraten, um festzustellen ob Ihre Seite das ist, wonach Sucher suchen. Wenn mehr Personen auf Ihr Suchergebnis klicken, als Google Sie in den Suchrankings nach oben bewegt. diesem Grund ist es so wichtig, die Meta-Beschreibung zu optimieren. Machen Sie zunächst Ihre Meta-Beschreibungen mit einer Länge von unter 160 Zeichen. Beschreibungen, die diese Länge haben, sind kürzer und werden in den Suchergebnissen vollständig angezeigt. Wenn Sie längere Meta-Beschreibungen schreiben, gehen Sie das Risiko ein , dass Google Ihre Meta-Beschreibung und zufällige Kopie von einem anderen Ort auf Ihrer Seite überspringt . Wahrscheinlich wird dieser Text für Ihre potenziellen Kunden nicht interessant sein und daher nicht klicken, das ist ein Google wählt die Kopie aus. Das andere Problem bei Meta-Beschreibungen, die zu lang sind, besteht darin, dass Google in den Suchergebnissen abschneidet oder beschrieben wird. Ihre potenziellen Kunden können es also nicht lesen. Jedenfalls. Fügen Sie als nächstes Ihr Fokus-Keyword hinzu. Jede Produktseite, die Sie schreiben, hat ein Fokus-Keyword. Normalerweise ist dieses Fokusschlüsselwort der Produktname. Das Schlüsselwort focus ist das primäre Keyword, auf das Sie abzielen. Wenn Ihre Produktseite beispielsweise die Canon EOS Rebel T6 DSLR verkauft , als Ihre Fokus-Keyword-Formulierungen, Canon EOS Rebel T6. Ihr sekundäres Keyword ist DSLR-Kamera oder Canon DSLR-Kamera. Der Grund, Ihr primäres Keyword in Ihre Meta-Beschreibung aufzunehmen , besteht darin, die Relevanz für Suchmaschinen zu demonstrieren. Wenn das primäre Keyword in Ihrer Meta-Beschreibung mit dem Keyword übereinstimmt , das Ihr potenzieller Kunde in einer Google-Suche verwendet, neigt Google eher dazu, Ihre Meta-Beschreibung zu verwenden und sie in den Suchergebnissen hervorzuheben erhöht Ihre Chancen, Klicks zu erhalten. Stellen Sie Ihre Fokus-Keywords an den Vordergrund Ihrer Meta-Beschreibung. Sie schreiben für Intriganten, Ihre potenziellen Käufer, überfliegen Ergebnisse und suchen nach Ergebnissen, die für das, wonach sie suchen, relevant sind. Erregen Sie also ihre Aufmerksamkeit, indem Sie Ihre Fokus-Keywords an den Anfang Ihrer Meta-Beschreibung stellen, nicht in die Mitte und nicht am Ende. Rufen Sie Ihrer Meta-Beschreibung einen Aufruf zum Handeln auf. Beschreiben Sie nicht einfach, was sich auf Ihrer Produktseite befindet. Teilen Sie Ihren potenziellen Käufern mit, warum sie auf Ihren Link klicken sollten, und teilen Sie ihnen mit, was zu tun ist. Erzählen Sie ihnen von Ihrem kostenlosen Versand, Ihren kostenlosen Rückgaberichtlinien, Ihrer Geld-zurück-Garantie und allen anderen Informationen, die sicherstellen, dass die Verknüpfung attraktiver und überzeugender ist als die anderen Links in den Suchergebnissen. Hier sind einige Beispiele für das, was ich meine. Einer von ihnen beschreibt einfach die Seite. Der andere sagt dir, was zu tun ist und warum. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das durch seine Spezifikationen definiert ist, verwenden Sie strukturierten Inhalt in Ihrer Meta-Beschreibung. Nennen Sie sie Hersteller, geben Sie ihnen Modalnummer, geben Sie die Teilenummer an, geben Sie die Schräg an. Passen Sie Ihre Meta-Beschreibung an den Inhalt Ihrer Produktseite an. Einige zwielichtige Online-Händler versuchen Google auszutricksen, indem sie Keywords einsetzen, Meta-Beschreibungen, die nicht mit dem übereinstimmen, den der Einzelhändler auf der Produktseite verkauft. Zum Beispiel geben einige Hersteller den Markennamen oder den Modellnamen eines konkurrierenden Produkts in ihre Meta-Beschreibung ein. Hoffnung, dass dies Google dazu bringt ihnen einen höheren Rang in den Suchergebnissen zu geben. Das Problem ist, dass Google schlau ist. Google erkennt diese Taktik und bestraft Websites, die Meta-Beschreibungen verwenden , die nicht mit dem Inhalt der Produktseite übereinstimmen. Ich stelle mir vor, dass Sie in den Suchergebnissen nicht bestraft werden möchten. Sie möchten nicht, dass Google Ihre Webseiten bestraft. Verwenden Sie also Meta-Beschreibungen, die mit dem Inhalt Ihrer Produktseiten übereinstimmen. Stimmt's? Eindeutige Meta-Beschreibungen Eine andere Sache, die Google bestraft, sind doppelte Inhalte. Wenn Ihre Meta-Beschreibung das Duplikat für Meta-Beschreibungen ist anderer Stelle auf Ihrer Website oder an anderer Stelle im Internet zu finden sind. Google merkt das und reduziert Ihr Ranking in den Suchergebnissen. Der schnellste Weg, um von Google bestraft zu werden, besteht darin, die vom Hersteller gelieferten Produktbeschreibungen zu verwenden. Es gibt zwei Probleme mit dem Kopieren von Herstellern. Zuerst kopieren viele faule Ladenbesitzer diese Kopie einfach und fügen sie in ihre Meta-Beschreibungen ein. Dies führt dazu, dass Dutzende oder Hunderte von Produktseiten im gesamten Web doppelten Inhalt Versuchen Sie dies schnell zu sagen. Google bestraft dich dafür. Und zweitens sind die meisten Werbekopien, die von den Herstellern geliefert werden, Linie. Es ist sogar ein schrecklicher Pool. Manchmal ist es nicht einmal grammatikalisch. Diese Kopie verkauft Ihr Produkt miserabel. So mögen es nicht nur die Suchmaschinen, nicht, Ihre potenziellen Kunden finden es auch nicht ansprechend und überspringen Ihren Link in den Suchergebnissen, sie scrollen weiter, sie gehen woanders hin. Also hier ist die Regel. Immer helle, einzigartige Meta-Beschreibungen. 6. URLS und Navigation: In dieser Lektion dreht sich alles um URLs und die Navigation auf Ihrer E-Commerce-Website. Das klingt vielleicht etwas langweilig, aber es ist eines der wichtigsten Dinge, über die Sie nachdenken müssen , wenn Sie Ihre Produktseiten schreiben, um Sachen zu verkaufen. Online. Beschreibende URLs und Navigationsstrukturen helfen Kunden, Ihre Website einfacher zu navigieren. Und Google liebt eine Website, die schnell verstehen kann. In dieser Lektion zeige ich Ihnen, worüber Sie nachdenken und darüber schreiben müssen , um sicherzustellen, dass Ihre Website einfach zu navigieren ist. Ihre URL ist Ihre Website-Adresse oder als technisches Problem oder Uniform Resource Locator. Stellen Sie sich Ihre URL wie Ihre Visitenkarte vor, mit der die Leute genau wissen , worum es bei Ihrer Website geht, einschließlich Branding. Wussten Sie aber auch, dass Ihre URL die Suchmaschinenoptimierung beeinflusst? So steigert eine gute URL Ihre SEO. Gründe. Nummer 1, es verbessert Ihre Benutzererfahrung. Wenn Sie Keywords in Ihrer URL haben, weiß jeder, worum es auf Ihren Websites geht. Und das sind Endbenutzer und Suchmaschinen enthalten. Suchmaschinen verstehen, worum es bei Ihren Websites geht und was Ihre SEO verbessert , und Endbenutzer sehen Ihre URL und sie verstehen, worum es bei Ihnen geht, und sie klicken auf sorgfältig erstellte URLs, die erklären, dass Websiteinhalte leicht geeignet sind. Anstelle eines Schrägstrichs und dann einer Reihe von Zahlen können wir tatsächlich sehen, was wir bekommen werden, wenn wir auf den Link klicken. Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen zum Beispiel ätherische Öle. Welcher davon ist ein überzeugenderer Link für Sie, um auf diesen zu klicken? Oder das hier. Ich denke, es ist ziemlich klar zu sehen, dass der zweite Link besser ist. Es ist klarer. Und sowohl der Endbenutzer als auch die Suchmaschinen werden viel klarer darüber sein, was zum Verkauf angeboten wird. Grund Nummer zwei, es kann Ihre Rangliste verbessern. Obwohl die URLs in Suchmaschinen-Rankings kein enormes Gewicht haben. Sie haben einen gewissen Einfluss, einschließlich eines Keywords, für das Sie in Ihrer URL einen Rang festlegen möchten, kann dazu beitragen, drei, Linkklicks und Verankerung von Text zu begründen . Stellen Sie sich vor, Sie sehen diese beiden Links online. Betrachten wir das als Link a. Und denken wir uns das als Link B Welchen klicken Sie eher auf Link a oder Link? Blinzeln Sie natürlich, denn Sie können genau sehen, was Sie von der URL erhalten. Dies wird als semantisch genaue URL bezeichnet. Posten von Links wie Link a in Facebook-Foren, Blog-Kommentaren und anderen Orten wird dich nicht weit bringen. Die Leute werden sie einfach nicht anklicken. Links wie Link B erhalten jedoch mehr Klicks und dienen als eigener Ankertext. Also nochmal, es ist gewinnen, gewinnen. Jetzt, sobald Sie Ihre URL haben, richtig, Ihre Navigationsbeschriftungen. Navigationsbeschriftungen werden sowohl in Ihrer URL als auch auf Ihrer Website selbst angezeigt. Denken Sie an Navigationsetiketten wie Beschilderung über den Gängen in einem Laden für Ziegel und Mörtel. Checkout Flora Copia zum Beispiel. Ihre Navigationsetiketten für ihren Online-Shop, unsere ätherischen Öle, Blütenessenzen, Körper- und Hautpflege und Hubs. Wenn Sie Navigationsbeschriftungen verwenden, überlegen Sie sich genau, wie Ihre Kunden einkaufen. Teilen Sie Ihre Produkte nicht einfach in beliebige Kategorien ein. Zum Beispiel ist es in einem Active Wear Store wenig sinnvoll Navigationsbeschriftungen basierend auf Farbe zu erstellen. Angenommen, Ihre Website-Zellen sind aktiv, wo Ihre Navigationsbeschriftungen Wandern, Wintersport, Wassersport, Ballsport, Training und so weiter sein , Wintersport, Wassersport, werden. Sie beim Erstellen Ihrer Navigationsbeschriftungen an die Keywords, Denken Sie beim Erstellen Ihrer Navigationsbeschriftungen an die Keywords, auf die Sie mit Ihrer Website abzielen. Integrieren Sie diese Keywords wo immer möglich in Ihre Navigationsbeschriftungen , ohne die Benutzerfreundlichkeit zu beeinträchtigen. Wenn Sie beispielsweise ein Designer-Bekleidungsgeschäft sind und Leute gefunden haben, die nach Designerschuhen suchen, erstellen Sie ein Navigationslabel, das genau das anstelle von Schuhen angibt, sagt Designerschuhe. Dies hilft Suchmaschinen dabei, Ihre Website aufzurufen, wenn Personen diesen Suchbegriff eingeben, wenn sie nach etwas zum Kauf suchen. Werfen Sie einen Blick auf Hirseberg. Ihre Hauptkategorien an der Spitze sind Männer, Frauen und Hardware. Wenn Sie den Mauszeiger über eine dieser Personen bewegen, finden Sie viele andere Kategorien. Einige von ihnen sind auf Keywords ausgerichtet. Zum Beispiel wird jemand, der nach Gore-Tex Stiefeln oder Kletterschuhen sucht , diese Website ganz oben in den Suchergebnissen finden , da diese Keyword-Begriffe in den Navigationsbeschriftungen enthalten sind. sich beim Erstellen Ihrer Navigation Schauen Sie sich beim Erstellen Ihrer Navigation die Produktkategorien an. Sicher, Sie haben nach einigen Hauptfunktionen kategorisiert, aber Sie können noch tiefer darauf eingehen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie betreiben ein Geschäft für Küchenbedarf. Sie haben Ihre Navigationsbeschriftungen basierend auf dem Produkttyp erstellt. Zum Beispiel haben Sie Wasserkocher, sich unter einem Etikett, Öfen unter einem anderen, Geschirrspülmaschinen und so weiter. Sie können diese Produkte aber auch nach Marke teilen. Beispielsweise können Sie die Optionen auf Ihrer Website haben, nach Produkttyp zu kaufen oder nach Marke zu shoppen. Tauchen Sie dazu erneut in die Keyword-Recherche ein. Wenn Leute nach Whirlpool-Kühlschränken suchen und diese auf Lager haben, dann können Sie diese zu einer Produktkategorie machen, sowohl Ihren Benutzern als auch den Suchmaschinen dabei , das zu finden, was sie suchen. Denken Sie über die verschiedenen Möglichkeiten nach, wie Menschen sich Ihrem Online-Shop nähern. Wonach suchen die? Was sind ihre Anforderungen? Denken sie über Farben, Jahreszeiten, Markennamen, Motorgrößen, Produkttypen, Preis, Punkte nach, welche Faktoren für ihren Auswahlprozess relevant sind. Fügen Sie sie wann immer möglich als Produktkategorien in Ihre Navigation ein. Denken Sie jedoch daran, die relevanteste Kategorie für Ihre Hauptnavigationsbeschriftungen auf Ihrer Homepage beizubehalten. Um die SEO zu steigern, schreiben Sie eine allgemeine Beschreibung in jede Ihrer Produktkategorien. Nehmen wir an, Sie verkaufen Schönheitsprodukte. Jemand, der nach Haarspülung sucht. Sie klicken also auf dieses Navigationslabel und werden auf eine Seite mit Haarpflegeprodukten weitergeleitet , aus denen sie auswählen können. Um die Sichtbarkeit dieser Navigationsseite in Suchmaschinen zu erhalten, zielen Sie auf vier Arten auf Keywords aus. So verwenden Sie ein Schlüsselwort auf der Titelseite wie folgt. Schau dir die roten Kästen an, die zeigen, wie sie den Begriff Kinderhaarpflege verwendeten. Im Seitentitel. Tipp Nummer 2, verwende das Schlüsselwort in der Überschrift der Seite wie folgt. Das rote Feld hebt das Schlüsselwort in der Überschrift der Seite hervor. Wieder, Kinderhaarpflege. Tipp drei. Verwenden Sie die Schlüsselwörter in einem Absatz oben auf der Navigationsseite, etwa 200 Wörter und fügen das Schlüsselwort ein paar Mal ein, solange es natürlich fließt. Und grammatikalisch. Dies hat den Effekt, dass die Navigationsseite in eine Landingpage umgewandelt wird. Suchmaschinen finden die Seite basierend auf der Keyword-Verwendung und bringen Kunden von ihrer Suche aus direkt auf diese Seite. Sie werden feststellen, dass Hasen oben auf der Navigationsseite keinen Absatz haben. Also zeige ich dir ein anderes Beispiel. Der rot hervorgehobene Teil dieser Seite ist ein Absatz oben auf der Navigationsseite für E-Flüssigkeiten. Es enthält die Schlüsselwörter von E Liquids und Vape, Saft, Tipp zur Verwendung des Schlüsselworts in den Links zu den Produkten, aber tun Sie dies nur, wenn es natürlich fließt, stopfen Sie keine Keywords. Jetzt sind Sie sich darüber im Klaren, Kategorien und Navigationsbeschriftungen zu erstellen. Sie wissen, wie Sie Ihre Navigationsseite mithilfe von Schlüsselwörtern von den Suchmaschinen abheben können. Lassen Sie uns eine weitere Form der Navigation behandeln. Bevor wir diese Lektion abschließen. Breadcrumb-Navigation. Erinnerst du dich an die Geschichte von Hänsel und Gretel? Als sie sich in den Wald wagten, ließen sie kleine Brotstücke Brotkrumen auf den Weg hinter ihnen fallen, um ihnen nach Hause zu folgen, wenn sie sich verlaufen. Trotz der Tatsache, wie das für sie nicht so gut geklappt hat, funktionieren Brotkrumen auf Websites sehr gut, wenn Sie die Fabel lesen. Ein Breadcrumb ist ein Textpfad, der sich normalerweise oben auf einer Seite befindet. Werfen wir einen Blick auf zwei der wichtigsten Arten von Brotkrumen, die im E-Commerce verwendet werden. Dies ist eine Hierarchie, Breadcrumb oder ein Location Breadcrumb. Es zeigt dir, in welchen Kategorien und Unterkategorien du dich befindest. Dies ist ein Attribut, Brotkrume. Es zeigt Ihnen das Produkt, das Sie sich ansehen, basierend auf Farbe, Stil oder einem anderen Attribut, das ausgewählt werden kann. Sehen Sie sich dieses Diagramm an, um den Unterschied zwischen Standort, Semmelbröseln und Attribut-Breadcrumbs deutlich zu erkennen. Warum Brotkrumen verwenden? Nun, zum einen liebt Google ihn. Google zeigt sie oft in Suchergebnissen an. Google schaut sich Ihre Brotkrumen an und sieht eine andere Form von Struktur. Zusätzlich zu Ihren Navigationsbeschriftungen und Ihren Produktkategorien. Ein weiterer Vorteil der Breadcrumb-Navigation besteht darin, dass sie die Absprungraten senkt. Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Ihre Benutzer über Ihre Homepage kommen. Jeder Teil Ihrer Website ist eine Möglichkeit für Menschen, auf Ihre Webseite zu gelangen. Aber wenn der Benutzer auf dieser Seite nicht findet, wonach er sucht, wenn es keinen Breadcrumb-Pfad gibt , kehrt er möglicherweise einfach zu Google zurück. Wenn sie jedoch sehen, wie Sie leicht andere Optionen auf Ihrer Website finden können , klicken Sie auf die Breadcrumb-Kette sichern. Ihre ganze Erfahrung wird anders sein. Um Breadcrumbs zu Ihrer Website hinzuzufügen, fügen Sie sie mit der Yoast SEO oder einem Breadcrumb-Plugin hinzu. Sie können sie von Hand hinzufügen, aber Sie müssen sie so genannte strukturierte Daten verwenden , um sicherzustellen, dass Google diese Brotkrumen versteht. Denken Sie daran, dass Sie nicht möchten, dass Ihre Website wie eine Gesamtstruktur aussieht, die unmöglich zu navigieren ist. Hinterlassen Sie also Wegweiser in Form von Produktseiten, Produktkategorien, starken URLs, Navigation, Labels und Breadcrumb-Navigation. Ihre Website-Besucher belohnen Sie für Ihre Referenz. Sie werden Ihre Produkte kaufen. 7. Verwenden von Bildern und Unterschriften die interessieren: Sprechen wir über Ihre Produktpräsentation in Ihrem Online-Shop. Sie haben also Ihren potenziellen Kunden auf Ihre Website gebracht. Sie haben ihre Kategorie, die Produktkategorie ausgewählt und ein Produkt gesehen, das ihre Interessen erfasst. Wie Sie das Produkt hier präsentieren, ist entscheidend. Präsentation hier, macht oder bricht Ihren Verkauf. In dieser Lektion werden wir über Visuals und Produktbeschreibungen sprechen. Dies sind die beiden Faktoren, die die Präsentation Ihrer Produktseite ausmachen. Wir haben sieben Tipps für Sie, um sicherzustellen, dass Ihre Produktpräsentation dazu führt, dass Käufer auf In den Warenkorb legen möchten. Lasst uns anfangen. Tipp Nummer 1. Verwenden Sie Visuals für Funktionen, Hauptkopie für Vorteile. Als Texter sollten Sie den Unterschied zwischen Funktionen und Vorteilen kennen, aber ich werde Ihre Gedanken schnell auffrischen. Merkmale sind Oberflächenaussagen über Ihr Produkt, wie seine Spezifikationen, sein Design, ihre Fähigkeiten zu Eigenschaften dieses Mantels oder dass es gepolstert und wasserdicht ist. Vorteile beschreiben, wie diese Merkmale dem Leben des Verbrauchers zugute kommen. In der Produktbeschreibung heißt es ein luxuriöser Mantel mit wasserabweisenden Daunen isoliert ist, für umfassenden Winterschutz. So luxuriös und isoliert mit wasserabweisenden Daunen. Das sind Funktionen. totale Winterschutz ist der Vorteil. man darüber liest, heißt es, dass dieses Zitat die perfekte Winterlösung für die Hügel oder die Hauptstraße ist . Dies ist eindeutig ein weiterer Vorteil, der zeigt, wo der Verbraucher es verwendet und Vorteile hat, die er durch die Verwendung dieses Mantels erhält. Also zurück zu unserem Tipp. Verwenden Sie Visuals für Funktionen, Hauptkopie für Vorteile. Dies ist eine gute Faustregel für die Produktpräsentation. Es erinnert uns daran, dass Bilder die Funktionen hervorragend veranschaulichen. Dies können einfache Bilder des Produkts oder Bilder mit zusätzlichen Etiketten wie wasserdichter oder geheimer Handwärmertasche sein. Zum Beispiel. der Hauptkopie erweitern Sie diese Funktionen und erklären, wie diese Funktionen Ihren Kunden das Leben zugute kommen, wenn sie das Produkt kaufen. Tipp Nummer 2, Rechter Körper Kopieren, um die Visuals zu beschreiben. Leider haben Einkaufswagen selten Beschriftungen. Sie können sich also nicht darauf verlassen, dass das Bild allein ein Produkt darstellt, wenn es sich im Warenkorb befindet. Beschreiben Sie also Ihre Bilder genau in der Hauptkopie. Passen Sie dies für verschiedene Größen und verschiedene Farben an, damit klar ist, was Ihr Kunde in seinem Warenkorb hat. Zur Kasse gehen. dieser Produktseite finden Sie beispielsweise Sams Schönheit im Warenkorb und in der oberen rechten Ecke. Schau dir an, wie beschreibend die Produktbeschreibung ist. Gehoben, 100% unverarbeitet, brasilianische Jungfrau Remy, Echthaar, Spitze, Front-Perücke, natürliche Welle, 18 Zoll Dann hat es die Farbauswahl, die natürlich ist. Dies gibt uns alle Informationen, die wir über das Produkt benötigen. Wenn wir unseren Warenkorb referenzieren, würde ein einfaches Bild nicht ausreichen. Nun zum Tipp Nummer drei, rechts, dein Körper kopiert mit den Visuals vor dir. Wenn Sie sich die Bilder ansehen, sehen Sie Funktionen, die Sie verpasst haben. Es könnte etwas so Einfaches sein wie eine Kontrastfarbe auf einem Pullover oder goldgravierte Details auf einem Vape Pen. Diese scheinen vielleicht nicht wichtig zu sein, aber diese kleinen Details bewegen Käufer davon ab, positiv über das Produkt zu sein, sich aber nicht sicher zu sein, ob sie kaufen sollen, bis hin zu eifrigen Kunden. Stellen Sie sicher, dass Sie die Grafik vor sich haben, wenn Sie Ihre Kopie schreiben, damit Sie nichts verpassen. Tipp Nummer 4. Wenn Sie sich ein Feature vorstellen, beschreiben Sie es und den Nutzen. Wenn es auf den Bildern ist, sollte es im Text enthalten sein. Präsentieren Sie die Funktion im Text und erklären Sie, wie es dem Verbraucher zugute kommt. Hier ist ein großartiges Beispiel. Wieder von Sam zur Schönheit. Sie verkaufen Perücken mit Spitzenfront. Und hier gehen sie ins Detail über die Perückenkappenkonstruktion. Wenn sie nur die Bilder hier hätten, würde diese Produktbeschreibung kurz sein. Sieh dir das Bild auf der linken Seite an. Zum Beispiel hat das Bild eine Beschriftung der Stretch-Cap. Dies ist eine Funktion, aber der Text fügt viel mehr über die Funktion hinzu und wie sie dem Kunden zugute kommt. Reine Stretch-Konstruktion, das ist ein Merkmal für die bequemste Passform aller Zeiten. Das ist der Vorteil. Sichere Katze umarmt den Kopf wieder in jeder Größe und Form, das ist der Vorteil. Wenn Sie nun für Tipp Nummer 5 ein Feature benennen und einen Vorteil veranschaulicht haben, ist dies Tipp Nummer 4 nur umgekehrt. Wenn ein Feature und ein Nutzen in der Hauptkopie erklärt werden, sollte es auch ein Bild davon geben. Schauen wir uns ein Beispiel an. Das heißt, lass mich tief durchatmen. Die Gillette, Venus Silk Expert Intense Pulse, leichtes Haarentfernungssystem, Beauty Addition, BD 5 000, 8. Was mir hier gefällt, ist die Auswahl an Bildern an der Seite, die verschiedene Merkmale, Anwendungen und Vorteile des Haarentfernungssystems zeigen . Sie beschreiben nicht nur die Funktionen, die Vorteile und die Kopie dort, veranschaulichen sie in den Bildern. Dies ist eine gute Vorgehensweise. Jetzt für Tipp Nummer 6, oder? SEO-Bild-Alt-Tags. Wenn Sie Ihre Bilder Ihrer Produkte hochladen, fügen Sie immer Alt-Tags hinzu, die die Bilder beschreiben. Dies hat zwei Vorteile. Es hilft Menschen, die sehbehindert sind oder Bildschirmleser verwenden, zu wissen, was die Bilder sind. Und zweitens liebt Google Alt-Tags, weil sie Google sagen, worum es bei einem Bild geht. Google kann Bilder nicht nur die Beschreibungen der Bilder indizieren. Wenn Sie Ihre Bilder in Ihre Medienbibliothek hochladen, gibt es ein Feld für alternativen Text oder Alt-Text. Geben Sie in diesem Abschnitt eine Beschreibung dessen ein, was das Bild enthält. Setzen Sie möglichst Zielschlüsselwörter hier ein. Tipp Nummer 7 ermöglicht es Käufern, Ihre Bilder zu vergrößern und sich zu bewegen. Amazon ist großartig dafür. Sie bewegen den Mauszeiger über das Bild und es zoomt in einem neuen Fenster hinein. Dann bewegen Sie den Cursor zu verschiedenen Teilen des Bildes und sehen sie genauer. Dies ermöglicht potenziellen Kunden, die winzigen Details zu sehen, die ihnen wichtig sind. Viele E-Commerce-Plattformen verfügen über diese Funktion. Zum Beispiel nennt der 3D-Einkaufswagen es Dynamic Zoom. Ansonsten kannst du es von Plugins bekommen. Zum Beispiel gibt es ein jQuery Zoom-Plugin für Shopify. Das Wichtigste, an das Sie sich beim Online-Verkauf erinnern sollten, ist, dass sich die Erfahrung vom Einkaufen in einem stationären Geschäft unterscheidet. Auf zwei wichtige Arten. In einem Geschäft können Sie das Produkt abholen, das Produkt berühren, das Produkt halten das Produkt online überprüfen. Du kannst nicht in einem Geschäft. Wenn Sie eine Frage haben, können Sie hoffentlich einen Vertriebsmitarbeiter markieren und Ihre Frage online stellen. Du kannst es nicht, zumindest nicht sehr einfach oder schnell. Dies ist meine Visuals, die für Ihren Erfolg so wichtig sind. Wenn Sie online verkaufen, müssen Ihre potenziellen Kunden sehen, was sie kaufen. Je mehr Bilder Sie Ihr Produkt zeigen können, desto besser. Denken Sie daran, dass kein Bild jemals 1000 Wörter wert ist. Du brauchst ein tolles Exemplar, um deine Bilder zu beschreiben. Wenn Sie also ein Feature mit einem Bild zeigen, beschreiben Sie die Vorteile mit Worten. Und wenn Sie ein Feature mit Wörtern beschreiben, veranschaulichen Sie es mit einem Bild. Sie bieten Ihren potenziellen Kunden ein besseres Einkaufserlebnis und verkaufen mehr Produkte. 8. Ein Angebot kann sie sich nicht ablehnen: Jeder liebt ein gutes Angebot, oder? Ein Schnäppchen. Ich weiß, dass ich es tue. Ich dachte mir, Sie tun es mit Ihren potenziellen Kunden oder keinen Unterschied. In dieser Lektion werde ich über sieben Arten von Angeboten sprechen, die Sie Ihren Online-Kunden geben können, und wie Sie sie schreiben können. Oft ist die Nummer eins der kostenlose Versand. Die Versandkosten sind super nervig. Haben Sie jemals viel online bekommen, nur um festzustellen, dass es Eat besser war, in ein Geschäft zu gehen, wenn Sie zur Kasse gehen. Kostenloser Versand, insbesondere bei großen Artikeln, ist ein großer Anreiz für Ihren Kunden, auf In den Einkaufswagen zu klicken. Brauche Beweise. Sieh dir das an. Diese Grafik der E-Beratung zeigt, dass kostenlose oder ermäßigte Versand eine hohe Kundenzufriedenheit bietet. 74 Prozent der Befragten geben an, dass kostenloser oder ermäßigter Versand ein großer Teil eines zufriedenstellenden Online-Einkaufserlebnisses ist. Wenn Sie schüchtern sind, den Service anzubieten, verpassen Sie leider die Vorteile dieses Konvertierungstools. Zeigen Sie deutlich, dass Sie kostenlosen Versand anbieten. Auf deiner Seite so. Dieses Unternehmen erklärt deutlich seine Versandrichtlinien direkt über seinem Logo, die fette Schrift zieht Ihr Auge auf sich und stellt sicher, dass Sie sie sehen. Da die Kopfzeile gleich bleibt, auf welcher Seite Sie sich befinden, auch auf Produktseiten wie dieser, können Sie die Nachricht der kostenlosen Lieferung überall auf der Website sehen, was gut ist. Bieten Sie Nummer an, um eine zu kaufen, erhalten Sie eine gratis. Weil dies wahrscheinlich ein zeitlich begrenztes Angebot sein wird, es sei denn Sie sind verrückt großzügig und haben Spielraum, den Sie wegwerfen können. Sie sollten dies auf Ihrer Website wirklich zeigen. Tu es nicht so. Lyme Road ist eine Modeseite. Hier ist eine Seite über ihren Kauf, um ein Angebot zu erhalten. Sieht alles gut aus, oder? Nun, es wäre gut, wenn dies die Zielseite wäre , auf die du kommst, wenn du auf lime road.com gehst, aber es ist nicht das, was du bekommst. Der Kauf, ein kostenloses Angebot zu erhalten, ist nirgends zu sehen. Ich bin zufällig über die frühere Seite gestolpert. Ich bezweifle, dass die meisten Besucher der Website überhaupt wissen, dass sie da ist. Die Werbeaktion wird also nicht den Umsatz steigern, was natürlich der springende Punkt ist, an dem Sie dort sind, um Verkäufe zu erzielen. Wenn Sie einen kaufen verwenden, holen Sie sich einen gratis, machen Sie es auf Ihrer Homepage hervorzuheben. Jetzt für Angebot Nummer 3, 50 Prozent Rabatt. Offensichtlich ist dies das Gleiche wie ein Kauf, bekomme einen gratis. Es wird für eine begrenzte Zeit sein, also verputze es auf deiner Homepage, um maximale Wirkung zu erzielen. Walgreens. Stimmt es? Alle Arten von Prozentsätzen auf verschiedene Produkte. Das erste, was Sie sehen, wenn Sie auf ihrer Website landen. Jetzt, um die Angebotsnummer für Rabatte auf Filialkarten zu erhalten, erhalten Sie eine unserer Shop-Kreditkarten und erhalten Sie 15 Prozent Rabatt auf Ihren nächsten Einkauf. Walmart ist großartig darin, das richtig zu machen. Das ist es, was auftaucht, wenn Sie ins Walmart Money Center gehen. Aber noch beeindruckender ist ihre Homepage. Sie haben nicht nur ein Banner, das dieses Angebot ankündigt, sie haben auch zwei Banner. Die einzige Enttäuschung ist, dass das Banner nicht klebt. Wenn Sie auf eine Produktseite gehen. Wenn Sie so etwas anbieten, fügen Sie es auf allen Ihren Produktseiten in die Kopfzeile ein, um maximale Sichtbarkeit zu erzielen. Jetzt wollte ich Nummer 5 anbieten, Finanzierung. Kaufen Sie jetzt später bezahlen. Das ist ein erstaunlicher Anreiz für Kunden, auf die Schaltfläche In den Einkaufswagen zu klicken. Amazon macht das sehr gut. Sobald Sie einen Artikel in Ihren Warenkorb gelegt haben, erscheint ein Finanzierungsangebot. Ihr Warenkorb ist für eine sechsmonatige Sonderfinanzierung berechtigt. Sie können Finanzinformationen auf Produktseiten oder nachdem der Artikel in den Warenkorb gelegt wurde, aufnehmen . Jetzt auf das Angebot Nummer sechs, bestellen Sie jetzt, lassen Sie es mit Punkt-Punkt liefern. Ein Nachteil der Online-Bestellung ist, dass es länger dauert, bis Sie Ihren Artikel erhalten. Dann wenn du einfach in den Laden gehst und es kaufst. Einbeziehen von Lieferterminen auf Ihrer Produktseite kann also ein attraktiver Anreiz sein, ein Kaufangebot. nun für unser letztes Angebot Geben Sie nun für unser letztes Angebot Nummer 7, Rabattcodes ein. Jeder liebt einen Rabattcode. Erfahren Sie, wie Udemy dies auf ihren Verkaufsseiten einbezieht. Anstatt bis zum Einkaufswagen zu warten, um anzuzeigen, dass ein Rabattcode verfügbar ist, zeigen sie ihn direkt dort auf den Produktseiten an. Auf diese Weise werden Benutzer aufgefordert, Google Udemy-Codes oder Udemy-Rabattcodes zu erhalten, um zu sehen, ob sie vor dem Kauf einen Rabatt erhalten können. Wenn Udemy es bis zum Einkaufswagen verlassen hatte, haben sie möglicherweise einige Kunden verloren, die nach einem Schnäppchen suchten, bevor sie auf In den Einkaufswagen geklickt haben. Jetzt sind wir mit den Angeboten fertig. Werfen wir einen Blick auf Garantien. Garantien sind eine effektive Möglichkeit, Kunden zu einem Kauf zu geben. Wenn wir erwägen, ein Produkt zu kaufen, insbesondere den Online-Kauf eines Produkts, sind wir besorgt über das Risiko. Wir riskieren, unsere Kreditkartendaten einzustanzen, ohne das Produkt berührt oder persönlich gesehen zu haben. Deshalb funktionieren Garantien in Online-Shops sehr gut. Aber um effektiv zu sein, müssen sie gut geschrieben werden. Schauen wir uns ein paar Beispiele an. Ich mochte dieses Beispiel von Lands End, ging auf die Produktseite, du klickst auf den Tab Versand und Rücksendungen. Das erste, was Sie sehen, ist Garantie, Angebot, garantierte Frist. Wenn Sie mit einem Artikel nicht zufrieden sind, ihn einfach jederzeit an uns zurück, um Umtausch oder eine Rückerstattung des Kaufpreises ohne Angebot zu erhalten. Das ist einfach und effektiv. Ich mag die Phrase für garantierte Periode, die es so klingt , als wären sie ein stressfreier Ort, an den man zurückkehren kann. Wenn jemand wegen eines Gegenstandes am Zaun ist, ist er unentschlossen, wird eher bestellen, wenn er eine solche Garantie sieht, sicherlich wird er das Produkt zurückgeben, aber er könnte es am Ende lieben und werden auch ein Kunde fürs Leben. Wenn sie nicht gewusst hätten, dass die Rücksendungen so einfach wären, hätten sie vielleicht überhaupt nicht das Risiko genutzt. Diese Garantie reduziert das Risiko des Kaufs. Wenn Sie eine Garantieerklärung schreiben. Mach es beruhigend. Konzentrieren Sie sich darauf, sicherzustellen, dass der Kunde mit dem, was er gekauft hat, zufrieden ist. Manchmal verwenden Websites Sätze, wie wenn es nicht das ist, was Sie erwartet oder wenn Sie aus irgendeinem Grund in Ihrer Garantie nicht zufrieden sind. Seien Sie sich darüber im Klaren, wie, wann und warum Sie Rückerstattungen anbieten und Rücksendungen akzeptieren. Die wichtigsten Dinge, die Sie in der Garantieerklärung vermitteln müssen , sind, dass Sie sich um die Kundenerfahrung kümmern. Du bist nicht nur darauf aus, ihr Geld zu holen. Der Zeitraum, den sie für Rücksendungen oder Rückerstattungen haben , ist, dass innerhalb von zwei Wochen, wie innerhalb eines Monats, die Lebensdauer ist? Wie lange hält eine Garantie? Dann gibt es den Grund. Warum akzeptieren Sie eine Rücksendung und warum nicht, wenn sie beschädigt ist, wenn die Farbe nicht so aussieht wie auf ihrem Monitor, dies in Ihrer Garantieerklärung deutlich machen, um verärgerte Kunden zu vermeiden. Später. Wenn all dies vorhanden ist, schreiben Sie eine großartige Garantieerklärung, um unsichere Käufer zu willigen Kunden zu bringen. Platzieren Sie Ihre Garantie in die Nähe der Schaltfläche „In den Einkaufswagen“ für maximale Wirkung. Was mich zu meinem letzten Punkt bringt. Tolle Angebote und großartige Garantien funktionieren nur, wenn Ihre potenziellen Kunden sie sehen. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Webdesigner über die neuesten Recherchen und Best Practices zur Benutzerfreundlichkeit und Navigation von Websites auf dem Laufenden über die neuesten Recherchen und Best Practices zur Benutzerfreundlichkeit und Navigation von Websites ist. Was Sie sagen, ist wichtig, ist. Was Sie sagen, ist wichtig, aber manchmal ist es sogar noch wichtiger. 9. Gewinne erhöhen und deinen Käufern helfen: Bist du jemals in einen McDonald's gegangen und hast einen Hamburger bestellt? Und die Person hinter der Theke fragt dich Möchtest du damit Pommes? Das war ein Upsell. Upsell ist etwas, das Sie Ihrem Kunden anbieten wenn er bereits etwas kauft, Sie bieten ihm ein Upgrade oder ein Zubehör oder eine erweiterte Garantie oder etwas anderes an. Es gibt zwei Vorteile von Upsells. Sie verdienen mehr Geld mit der Transaktion und zeigen, dass Sie sich genug um die Kundenerfahrung kümmern , um vorzuschlagen, was sie sonst noch benötigen. Machen Sie Upsells jedoch schlecht, und Sie sehen geld-rodend aus und ärgern Ihren Kunden. In dieser Lektion sehen wir uns Upsells an und wie Sie sie präsentieren können, um maximale Wirkung zu erzielen, wenn Sie online verkaufen. Zur Kasse gehen. Diese Seite von funky pigeon.com, Es ist eine britische Grußkarten und Geschenke Website. Hier habe ich gerade eine Geburtstagskarte ausgewählt und personalisiert. Bevor ich meine Karte, E-Mail-Adresse und Adresse eintrage, ich aufgefordert, meiner Bestellung ein Geschenk hinzuzufügen. Ich kann bis zu drei Geschenke hinzufügen, die mit meiner Bestellung verschickt werden sollen, ein Geschenk pro Kategorie unten, ich kann ein Geschenk, Pralinen oder Süßigkeiten und einen Geschenkgutschein bestellen . Sieh dir die Gegenstände in der obersten Reihe an. Zum Beispiel ist der Teddybär 999. Diese Montezuma-Pralinen sind 1999 und die Geschenkkarte von Marks und Spencer ist 20 Jahre alt. Wenn ich alle drei kaufe, gab ich satte 4998 Extra aus, wenn man bedenkt, dass ich nur eine Karte für weniger als drei bestellt habe. Es ist wichtig, diese zusätzlichen Dinge zu kaufen. Diese Seite funktioniert aus drei Gründen. Die Geschenke, die sie präsentieren, unsere typischen Geschenke, die Sie für so ziemlich jeden kaufen. Sie sind nicht besonders skurril oder spezifisch. Zweitens bieten sie eine gute Auswahl. Wenn Sie nach unten scrollen, sehen Sie das Angebot sechs Optionen auf der Seite selbst. Das reicht aus, um als Upsell nicht überwältigend zu sein. Aber beim Titel jeder Kategorie gibt es einen C More Button. Dies ist großartig, wenn Sie ein Geschenk hinzufügen möchten, aber unter den sechs Optionen, die sie anbieten, nicht finden, was Sie wollen. Der dritte Grund dafür, dass dies gut funktioniert, ist, wie klar und einfach es präsentiert wird und lange bevor Sie den Zahlungsbildschirm erreichen. Wenn es auf dem Zahlungsbildschirm gemacht wurde, würde es eher nach einem letzten Versuch aussehen, Ihr Geld zu schnappen, aber so helfen sie Ihnen, Ihren Freund oder Ihre Lieben zum Geburtstag zu machen. Schauen wir uns eine andere gängige Art von Upsell an, den Schutzplan. Amazon bietet Schutzpläne für viele der Produkte selbst an. Ich mag die Art und Weise, wie sie zwei Optionen bieten und sie direkt über dem Button In den Einkaufswagen präsentieren . Wenn Sie einen Laptop kaufen, lassen Sie diese Angebote innehalten und nachdenken, brauche ich einen Schutzplan? Drei Jahre Aktion und Schutz. Es heißt, dies bringt Sie sofort dazu, über Unfälle nachzudenken Sie mit Ihrem Laptop haben könnten, oder Unfälle, die Sie in der Vergangenheit hatten. Mit Laptops. Die Bedeutung seiner Position unterstreicht seine Bedeutung. Ich erwarte, dass dies ein effektiver Upsell für Amazon ist. Wenn Sie elektronische Produkte oder teure Produkte verkaufen, heben Sie alle von Ihnen angebotenen Schutzpläne so prominent wie möglich hervor. Wenn Sie keine Grußkarten oder teure Elektronik verkaufen, sich keine Sorgen, es gibt viele andere Arten von Upsells. Schauen wir uns noch ein paar an. Lassen Sie uns zuerst Websites auschecken, die Sie mit einem günstigen Angebot anlocken, und bieten dann Produktebenen an. Dies ist also die Join-Seite von Elegant Themes. Werbung sagt Ihnen 89 Dollar pro Jahr Fuß. Wenn Sie jedoch auf die gemeinsame Seite gelangen, Sie ein Upsell, oft können Sie einen lebenslangen Zugriff für 249 erhalten. Unter jeder Option bieten sie einen Vergleich dessen, was Sie mit jedem Paket erhalten. Schauen wir uns ein anderes Beispiel desselben Konzepts an. Hier ist die Anzeige von Virgin Media. Hier bewerben sie neun Monate lang ein Online-Exklusiv von fünf Pfund pro Monat, lesen die Schlagzeile, besser als Glasfaser-Breitband zum halben Preis mit unbegrenzten Downloads für unbegrenzte Unterhaltung, dies wird viel ziehen von Menschen in fünf Pfund, rund 7 Dollar für einen Monat Internet. Nicht schlecht. Aber das ist ihre Webseite. Sie sehen deutlich die Fünf-Pfund-Option auf der linken Seite, aber die nächste Option beträgt nur 10 Pfund. Wenn Sie den Tisch nach unten scrollen, sehen Sie, dass Sie 60 TV-Kanäle für nur fünf Pfund pro Monat erhalten. Das ist ein ziemlich attraktives Upsell, aber sie haben dort nicht aufgehört. Auf dieser Seite. Sie verkaufen drei Pakete mit unterschiedlichen Funktionsebenen. Aber das fühlt sich nicht einmal wie ein Upsell an. Wenn Sie so viele Optionen zur Verfügung haben, kann der Kunde das für ihn geeignete Paket auswählen. Das funktioniert gut. Schauen wir uns ein anderes Beispiel an. Tun wir für einen Moment so, als würden wir nach Marrakesch fahren. Nicht zu schmerzhaft, um es sich vorzustellen, oder? Ich treffe Booking.com. Der Lebron, die Rose sieht gut aus. Dieser Pool sieht verlockend aus und nur 125 Dollar pro Nacht und das ist nicht schlecht. Wenn wir auf die Seite klicken und uns unsere Optionen ansehen, sehen wir, dass es eine 125-$-Option gibt? Absolut. Aber auch viele andere Optionen für 138 Dollar, nur 13 Dollar mehr, wir bekommen Frühstück oder 175. Diese 50 Dollar mehr als der ursprüngliche Preis. Wir bekommen sowohl Frühstück als auch Abendessen inklusive. Dies sind attraktive Upsells. Was ist mehr? Wenn wir weiter scrollen? Es gibt noch mehr. Upsells. Booking.com zeigt uns andere Zimmerkategorien, wie ein Doppelzimmer mit einem Schlafsofa. Auch hier sieht keines von diesen aus wie hinterhältige Upsells, die versuchen, zusätzliches Geld aus Ihnen herauszuholen, sondern ihre Möglichkeiten, Ihnen, dem Kunden, bei der Auswahl des gewünschten Erlebnisses und des gewünschten Produkts zu helfen . Schauen wir uns nun einige verschiedene Upsell-Pakete verschiedener Einzelhändler an. Angenommen, ich kaufe ein iPad, nachdem ich meine Farbe, Speichermenge, Wi-Fi-Konnektivität und so weiter gewählt habe . Wenn ich einen zusätzlichen Schutzplan möchte, werde ich auf diese Seite weitergeleitet. In diesem Fall ist die Upgrade-Gravur kostenlos, aber es ist ein großartiges Beispiel für ein effektives Upsell. Diese riesige Überschrift, wenn Sie eine kostenlose Gravur hinzufügen möchten , lässt uns keinen Zweifel daran haben, worum es auf dieser Seite geht. Es ist ebenfalls sehr effektiv, das Feld zum Eingeben Ihrer Personalisierung direkt unter der Überschrift zu haben. Es macht das Erlebnis nahtlos. auch eine gute Praxis, eine Nachricht unter der Überschrift zu haben und uns deutlich zu zeigen, wie wir diesen Schritt überspringen können, indem Sie oben auf einen Clear Add-to Bag Button klicken. Das bedeutet, dass wir uns nicht darin gefangen fühlen eine Option in unseren Kauf aufzunehmen, die wir nicht wollen. Sie können diese Idee mit einer kostenpflichtigen Ergänzung zu einem Produkt in Ihrem Online-Shop verwenden, um Menschen die Möglichkeit zu geben, sich einfach abzumelden. Wenn Sie Shopify verwenden, können Sie ganz einfach die Option hinzufügen, ein Produkt zu gravieren oder zu monogrammieren, das Sie verkaufen, oder nahezu jedes andere Up-Selling, das Sie zum Anpassen des Produkts verwenden möchten. Anstatt Varianten des Produkts zu erstellen, das Sie verkaufen, können Sie Eigenschaften von Einzelposten hinzufügen. Eigenschaften von Einzelposten sind benutzerdefinierte Formularfelder. Sie fügen der Produktseite hinzu. Fügen Sie eine Einzelposteneigenschaft hinzu, damit Kunden Text für die Gravur eingeben können. Zum Beispiel. Alternativ können Sie auch eine App zur Produktanpassung aus dem Shopify App Store verwenden, um Seitenanpassungen an Ihre Produkte einfach hochzuverkaufen. Denken Sie über die Arten von Up-Sell-Produkten oder Funktionen nach, die Sie für Ihre Produkte anbieten könnten. Wenn Sie beispielsweise Matratzen verkaufen, Matratzenschoner anbieten, können Sie auch über den Tellerrand hinausgehen. Wenn Sie Öfen verkaufen, können Sie natürlich Schutz bieten, aber Sie können auch ein Pfannenset anbieten, wenn Sie das Angebot an einem prominenten Ort präsentieren, vorzugsweise lange vor der Zahlungsseite. Sie möchten, dass Ihre Kunden immer noch darüber nachdenken, was sie wollen und wie sie ihre eigene Erfahrung verbessern können. Fangen Sie sie, bevor sie ihre Kreditkarte rausholen, und denken Sie mehr über die Kosten nach, die sie machen werden. Wenn es einen Tipp gibt, möchte ich, dass du das mitnimmst. Es ist so, dass Upsells Ihre Kundenerfahrung immer verbessern sollten. Schließlich sind Ihre Kunden die Leute, die Ihre Rechnungen bezahlen, oder? 10. Schreibe kurze Produktbeschreibungen in der umwandele: Stellen Sie sich vor, Sie haben einen potenziellen Kunden auf Ihrer Produktseite auf Ihrer Website. Du hast deine Bilder bereit. Sie haben dort den Button „In den Einkaufswagen“. Jetzt ist es Ihre Aufgabe, Ihren Kunden mit Kopie zu beherrschen. Ihre Produktbeschreibung kann Ihren Verkauf machen oder unterbrechen , ist eines der wichtigsten Dinge auf Ihrer Website. Werfen wir einen Blick darauf, wie Sie Ihre Kunden mit Worten begeistern und sie dazu bringen können , Ihr Produkt zu kaufen. Tipp Nummer eins: Rufen Sie Ihre Funktionen und Vorteile ein. Erstellen Sie zunächst eine Liste aller Ihrer Funktionen und all Ihrer Vorteile. Merkmale sind die Eigenschaften. Produktvorteile sind, wie diese Funktionen Ihren Kunden helfen. Zum Beispiel könnte ein Merkmal die Abdichtung auf einer Anstriche sein. Der Vorteil ist, dass Sie den Mantel auch bei Regen oder Schneit rundum tragen können. Sobald Sie Ihre Funktionen und Vorteile aufgeführt haben, bringen Sie sie in die Reihenfolge ihrer Bedeutung für Ihre Kunden ein. Sieh dir diesen Stuhl von Ikea an. Auf der rechten Seite im hervorgehobenen Bereich sehen Sie im hervorgehobenen Bereich ein Feature und einen Vorteil. Du sitzt bequem. Das ist ein Vorteil. Da der Stuhl in der Höhe verstellbar ist, ist dies ein Merkmal. Dies ist offensichtlich die wichtigste Feature- und Nutzen-Kombination da sie die einzige ist, die in diesem Abschnitt der Seite erwähnt wird. Wenn Sie nach unten scrollen, erfahren Sie noch viel mehr über dieses Produkt. Schauen wir uns das hervorgehobene hier an. Entspricht den Anforderungen an die Entflammbarkeit von Kalifornien TB 177 2013. Das ist kein aufregendes Feature. Es ist ein Feature und sollte erwähnt werden, aber es ist niedriger auf der Seite als Komfort und Einstellbarkeit des Stuhls. Aus guten Gründen kümmern sich Kunden einfach nicht so sehr um diese Compliance. Sobald Sie eine Liste Ihrer Funktionen und Ihrer Vorteile zusammengestellt haben, ordnen Sie sie in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit ein. Wir gehen mit Tipp Nummer zwei wechseln zwischen Funktionen und Vorteilen. Das Letzte, was jemand lesen möchte, ist eine trockene Liste mit Funktionen, Funktionen, Funktionen und dann weiter sprudelnder Absatz darüber, wie dieses Produkt sein Leben verbessern wird. Die Liste der Funktionen mit Aufzählungen wird sich langweilig anfühlen und es wird langweilig und der Benefite-Absatz wird sich weit über die Spitze anfühlen. Aber wenn Sie die Funktionen und Vorteile miteinander verflechten und verwechseln, passiert etwas Wunderbares. Die Funktionen klingen nicht mehr langweilig und irrelevant. Und die Vorteile klingen nicht mehr nach Flusen. Sie werden durch die harten Fakten der Funktionen gestützt. Dies ist ein ausgezeichnetes Beispiel für das Weben von Merkmalen und Vorteilen. Sie haben auch mehrere Vorteile pro Feature enthalten, was eine hervorragende Vorgehensweise ist. Dies ist ein magnetisches Gebäudeset. Schauen wir uns an, wie sie das so gut gemacht haben. Da die Seiten lang sind, habe ich nur einen Abschnitt hervorgehoben, in dem wir Englisch lernen können, nicht ganz korrekt ist. Ich denke, dies ist ein chinesisches Produkt, aber die Struktur der Produktbeschreibung ist ausgezeichnet. Kein Chaos mehr im Zimmer deines Kindes. Das ist ein Vorteil. Wird mit einer Aufbewahrungsbox geliefert. Das ist ein Feature. Lassen Sie Ihr Kind qua Quadro spielen, aufregendes magnetisches Baustein-Set und legen Sie es nach der Spielzeit in eine Aufbewahrungsbox, Sie erhalten sauberes Kinderzimmer. Das ist ein Vorteil. Ihr Kind verliert keine Teile, das ist ein Vorteil. Sie sehen, wie sie zwei Vorteile einer Aufbewahrungsbox identifiziert haben. Und sie haben die Funktionen mit den Vorteilen verwoben. Dies ist ein gutes Beispiel. Jetzt für unseren nächsten Tipp, Tipp Nummer 3, begrabe die Technologie. Es sei denn, es ist gerade heiß. Genau wie der Ikea-Stuhl, der dem California Fire Code entspricht haben Ihre Produkte wahrscheinlich viele technische Spezifikationen und Spezifikationen. Aber wenn diese Spezifikationen derzeit nicht heiß oder für den Benutzer wichtig sind, begrabe sie. Ich meine, lege sie tiefer auf deine Seite oder setze sie vorzugsweise zuletzt oder lege sie hinter einen Tab. Je nach Produkt wird dies anders aussehen. Zum Beispiel sind die Abmessungen eines großen Eckschreibtisches wichtig. Sie müssen wissen, dass diese wissen müssen, ob es in Ihr Büro passt. In dieser Produktbeschreibung sind die Maße im oberen Teil der Amazon-Beschreibung enthalten , die weiter unten auf der Seite vergraben sind. Es ist wichtig. Also wird es zuerst erwähnt. Auf der anderen Seite sind die Regalmaße wirklich nicht so wichtig. Sie sind also in der längeren Produktbeschreibung vergraben, die nur zu finden ist, wenn Sie Tipp Nummer 4 nach unten scrollen, ein Bild malen und Ihren Kunden hineinlegen. Der Kunde versucht sich bereits vorzustellen, wie sein Leben mit diesem Produkt aussehen wird. Tun Sie ihnen also einen Gefallen, stellen Sie sie in den Mittelpunkt der Aktion. Dies ist eine Produktbeschreibung für einen Kinderwagen. Ehrlich gesagt ist es ein bisschen zu Technikfreak für meinen Geschmack. Aber der unterstrichene Teil ist das, was ich mag, damit sich Ihr Kind bequem zurücklehnen kann. Wenn Sie hören, dass Sie sofort ein Bild von einem Kind haben, das sich im Kinderwagen befindet. Und wenn Sie ein Elternteil sind, ist es wahrscheinlich Ihr Kind, das Sie sich vorstellen. Das ist großartig, weil es den Verbraucher dazu bringt, das Produkt in ein geistiges Bild seines Lebens zu integrieren . Wenn die Vorteile, die sie sich vorstellen, stark genug sind, wird dies sie zum Kauf überzeugen. Tipp Nummer 5. Treffen Sie Kundenanliegen. Geh weiter. Kunden haben Fragen, auf die sie Antworten wünschen, bevor sie einen Artikel kaufen. Amazon weiß das sehr gut. Und deshalb haben sie den Frage-und-Antwort-Bereich für jedes Produkt erstellt. Das ist großartig, aber es ist besser, wenn Sie diesen Fragen zukommen und sie beantworten, bevor der Kunde überhaupt die Möglichkeit hat zu fragen. Hier sind einige Beispiele, die Leute über Produkte haben , auf die sie Antworten wünschen, bevor sie kaufen. Sind die Kristalle. Swarovski, ist das mit australischen DVD-Playern kompatibel? Wenn ich den Coaching-Anruf nicht tätigen kann, wird es eine aufgezeichnete Version geben? Ich kann mir danach anhören? Einige Kunden haben Fragen zum Kaufprozess. Kann ich es zurückgeben? Wenn ich nicht mag, wird es vor Dienstag hier sein? Was ist, wenn der Artikel nicht wie auf der Website beschrieben ist? Die Fragen sind endlos. Denken Sie also zuerst an so viele Fragen wie möglich. Schauen Sie sich Artikel wie Ihre bei Amazon an und sehen Sie, worüber die Leute Fragen stellen. Beantworten Sie dann diese Fragen und fügen Sie sie in Ihre Produktbeschreibungen auf. Ihre Antworten könnten den Unterschied zwischen einem Kunden ausmachen, der sich entscheidet, Ihr Produkt zu kaufen, oder auf den Zurück-Button klickt und zu einem Konkurrenten geht. Jetzt für unseren letzten Tipp sind Superlative die besten, die jemals von gut, besser und am besten gehört wurden. Welches davon klingt wie der Artikel, den Sie am meisten kaufen möchten? Das ist ein gutes Auto, das ist ein besseres Auto. Dies ist das beste Auto. Der letzte. Natürlich wollen wir alle das Beste. Wir haben also Superlative in Ihrem Exemplar, um einen Eindruck bei Ihrem Leser zu hinterlassen. Superlativen gehören die größten, kleinsten, schnellsten und billigsten. Aber stellen Sie immer sicher, dass Ihre Superlative wahr sind. Betrügen Sie nicht, dass Ihre Kunden auch Beweise vorlegen. Wenn Sie sagen, dass Sie den schnellsten Computer zum Laden haben, quantifizieren Sie dies und teilen Sie den Leuten die Ladung in drei Sekunden im Gegensatz zu 10 Sekunden mit. Vergleichen wir beispielsweise die Produktseite für das iPad Pro mit der für das Galaxy Tab S3, beide haben starke Superlative. Apple scheut sich sicherlich nicht davor, seinen Superlativ, das fortschrittlichste Display der Welt, zu schreien . Aber für den Fall, dass Sie dies tun, können Sie auf dieser Seite nach unten scrollen und lesen warum Apple das fortschrittlichste Display der Welt hat. Sie packen diesen Absatz mit Funktionen und Vorteilen. Der Bildschirm ist heller, er ist weniger reflektierend und reaktionsschneller. Sie erklären, warum es das Beste ist. Sie beweisen, warum es das Beste ist. Mal sehen, wie Samsung sich mit ihrem Exemplar vergleicht. Dies ist der einzige Teil der Seite, auf dem sie einen Superlativ verwenden. Es ist das erste. Und ich mag es, wie sie es schnell für weniger Ausfallzeiten aufladen. Die Registerkarte S3 ist das erste Tablet, das das schnelle Laden mit bis zu 12 Stunden Videowiedergabezeit für weniger Ausfallzeiten unterstützt . Dann haben sie die folgenden Zahlen. Ich mag es, wie sie ihren Superlativ mit Funktionen und Vorteilen sichern. Wir sind am Ende unserer kranken Tipps gekommen, wie man fantastische kurze Produktseiten schreibt. Setzen Sie diese sechs Tipps in die Praxis um. Wenn Sie das nächste Mal eine kurze Beschreibung eines Produkts schreiben, das Sie online verkaufen. Und denken Sie daran, dass viele Ihrer potenziellen Kunden Ihre kurze Produktbeschreibung lesen, bevor sie etwas anderes lesen. Wenn Sie also Ihren Umsatz steigern möchten, steigern Sie die Effektivität Ihrer Kurzbeschreibungen. 11. Schreibe lange Produktbeschreibungen mit den anschauenden: Manchmal reicht die kurze Beschreibung eines Produkts nicht aus, um Ihren Kunden dazu zu bringen, auf die Schaltfläche In den Einkaufswagen zu klicken. Manchmal ist es das, aber manchmal benötigen Kunden mehr Informationen, um eine Entscheidung zu treffen. Dies ist besonders relevant, wenn Sie Ihr Produkt mit einem anderen vergleichen. Auf einem konkurrierenden Markt. Sie möchten technische Spezifikationen sowie die Vorteile und Funktionen sehen , die sie erwarten können, wenn Ihr Produkt das ist, das sie kaufen möchten. Hier kommen lange Produktbeschreibungen ins Spiel. Diese werden manchmal als Produktdetails bezeichnet und finden Sie auf der Produktseite weiter unten in der Kurzbeschreibung. Manchmal fügen Sie eine lange Produktbeschreibung als Hauptbeschreibung auf der Seite hinzu. Und manchmal finden Sie Ihre Produktdetails auf einem Tab unter der Hauptbeschreibung, etwa so. Lassen Sie uns unsere fünf Top-Tipps durchgehen, um Ihre langen Produktbeschreibungen zu befolgen. Tipp Nummer eins: Halte deine Sätze kurz und einfach. Dies ist ein Beispiel dafür, was nicht zu tun ist. Jetzt lass mich tief durchatmen, bevor ich anfange. Unser Klassenkamerad. Tech Pack ist nicht nur super langlebig und bequem zu tragen, sondern es wurde auch entwickelt, um ihren Laptop oder Tablet sicher zu halten, da wir alle wissen, dass sie hart spielen können und wir viel für diese teure Elektronik ausgeben, ohne Angebot. Das sind 44 Wörter. Es ist viel zu viele. Diese Produktbeschreibung für ein Minnie Mouse Gepäckset ist viel besser. Schenken Sie Ihrem modeliebenden Mädchen dieses entzückende Minnie Mouse dreiteilige Gepäckset. Das sind nur 13 Wörter. Sie wird stilvoll mit all ihren Notwendigkeiten mit ihr reisen. Das sind nur 12 Wörter und es ist immer noch überzeugend. Sie möchten auch gewundene Satzstrukturen vermeiden. Hier ist ein Beispiel aus Lands End. Lassen Sie uns den Anfang der Produktbeschreibung lesen. Das Eichhörnchensystem bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihren Schutz und Ihre Wärme anzupassen. Das klingt vage. Mir ist nicht klar, was ich bekomme, nachdem ich das gelesen habe. Wählen Sie Ihr Wetterschutzniveau wäre viel einfacher zu verstehen gewesen. Jetzt für Tipp Nummer 2, trennen Sie lange Kopie mit Unterköpfen. Wenn Sie eine lange Produktseite haben, benötigen Sie Unterköpfe. Lange Produktseiten sind bei teuren Produkten üblich. Und für Produkte gab es ein paar einfache Produktfotos und ein bisschen Körperkopie reicht nicht aus. Unterköpfe sind Unterüberschriften, brechen das Material auf und erleichtern die Verdauung. Bilder können auch verwendet werden, um lange Kopien aufzubrechen. Gala Darling verkauft einen Online-Kurs, der als radikales Selbstliebes-Bootcamp bezeichnet wird. Hier ist der Beginn der langen Produktbeschreibung. Und ich meine, lang. Sie bricht es mit Abschnitten wie mehr erfahren, was enthalten ist und häufig gestellte Fragen auf. Wenn Sie eine super lange Produktbeschreibung schreiben müssen um alle Funktionen und Vorteile dessen, was Sie zu bieten haben, zu präsentieren. Verwende Untertitel und Abschnitte wie diese. Sie wirken Wunder, um die Aufmerksamkeit Ihres Lesers zu behalten. Lasst uns nun mit Tipp Nummer 3 fortfahren. Legen Sie Ihren Käufer in Ihr Exemplar. Dies bedeutet, dass Sie das Produkt zum Leben erwecken müssen. Sprechen Sie nicht darüber, als wäre es ein Produkt in einem Regal oder auf einem Kleiderbügel. Sprechen Sie darüber, als ob Ihr Kunde es bereits benutzt und es heute in seinem Leben genießt. Hier ist ein Beispiel dafür, wie man das nicht macht. Dies stammt von der langen Produktbeschreibung für das Galaxy Tab S3. Machen Sie mehr, indem Sie einfach die Magnettastatur an die Registerkarte S3 anbringen Das optimierte Layout und der erhöhte Abstand zwischen den Tasten helfen Fehler für ein verbessertes Erlebnis auf einem Tablet zu beseitigen. Das einzige, was sie über den Kunden gesagt haben, ist mehr zu tun, was nicht sehr inspirierend klingt. Tut es das? Hätte nicht viel besser sein können. Nehmen wir an, auf einem Tablet zu tippen ist schwierig. also die Magnettastatur an die S3 angeschlossen haben, hat sie mehr Platz zwischen den Tasten, sodass Sie leichter tippen können und Sie weniger Fehler machen. Das lässt mich vorstellen, wie ich die Tastatur einraste und glücklich tippe. Die vorhandene Beschreibung nicht. Es klingt einfach wie Kopfschmerzen, die Jargon auslösen. Erzähle jetzt für Tipp Nummer 4 eine Geschichte. Dies ähnelt Tipp drei, bringt Ihren Leser jedoch auf ein ganz neues Level. Schauen wir uns zuerst ein Beispiel an. Dies ist eine Seite aus Little Woods und verkauft ein Lego-Set, das auf dem Batman-Film basiert. Lassen Sie uns die Kopie in der Produktbeschreibung lesen. Crews im Flugmodus mit Batman und Robin an der Steuerung des mächtigen Fledermausflügels. Aber pass auf. Harley Quinn schießt auf ihren Schnellfeuerkanon und versucht, dich zu Fall zu bringen, die federbelasteten Schützen und Disk-Shooter abzufeuern , dann die Flügel in den Leihmodus zu drehen und den Kampf auf die Straßen der Stadt zu führen, das Auto von hinten freizugeben des Fledermausflügels und fahre Harley hinterher, hüte dich vor ihren Hammerangriffen und schlag mit Batmans Schlägen zurück. Du musst diesen Superschurken fangen, bevor sie noch mehr Chaos verursacht. Ausrufezeichen, ist das nicht großartig? Da es sich um ein Spielzeug handelt, denke ich, dass es sinnvoll ist, es so spielerisch zu beschreiben. Alle Merkmale des Spielzeugs sind in dieser Beschreibung aufgeführt und wir alle wissen, was der Nutzen ist. Viel Spaß für Kinder. Wenn Sie ein Produkt haben, das ein bestimmtes Erlebnis bietet oder wenn Ihre Marke skurril ist, erzählen Sie eine Geschichte, wenn Sie Ihr Produkt beschreiben. Jetzt zu unserem letzten Tipp, Nummer 5, richtig? Eindeutige Beschreibungen. Jede Produktbeschreibung, die Sie schreiben, muss ein Unikat sein. Sie könnten denken, dass es eine großartige Idee ist, auf die Website des Herstellers zu gehen und die Beschreibung, die er für das Produkt bereitstellt, zu kopieren und in Ihre Website einzufügen. Dies wird jedoch katastrophale Folgen für Ihre Verkäufe haben. Aufnehmen einer Beschreibung von Amazon oder einer Beschreibung von einer anderen Website oder einer Beschreibung von einem anderen Ort außer Ihrem eigenen Kopf ist eine Katastrophe. Dies liegt daran, dass Suchmaschinen wie Google nach Websites suchen, die über eindeutige Inhalte verfügen. Wenn Sie Inhalte von anderen Websites verwenden, bestrafen Sie die Suchmaschinen und Sie werden nicht in Suchergebnissen angezeigt, zumindest nicht dort, wo Sie möchten. Jetzt können Sie sich andere Websites ansehen, um sich inspirieren zu lassen, aber ich rate Ihnen dringend, das Fenster dieser Website zu schließen , bevor Sie Ihre eigene Kopie schreiben Sie können vielleicht zwei oder drei Beschreibungen für Ihr Produkt lesen, wenn es anderswo verkauft wird holen Sie sich Ideen für Ihre eigenen Produktbeschreibungen, verwenden Sie jedoch nicht die gleichen Sätze. Verwende nicht dieselbe Struktur oder gar die gleichen Phrasen. Es sei denn, Sie möchten die Google-Suchergebnisse verlassen, was Sie sicher nicht tun möchten. Jetzt haben Sie diese fünf besten Tipps zum Schreiben von Produktbeschreibungen. Sie können Ihre Leser begeistern und sie überzeugen, den Kauf zu treffen. Jetzt Knopf. 12. Sechs Lektionen von Amazon zum Schreiben von kurzen Produktbeschreibungen: Eine Ihrer Hauptaufgaben beim Schreiben E-Commerce-Texten besteht darin, die Essenz eines Produkts so schnell wie möglich zu vermitteln . Dein Feind ist die Uhr. Schließlich wird Ihr Text auf der Produktseite eines Einkaufswagens erscheinen, und Ihr Leser wird innerhalb von Sekunden von Ihrer Produktseite wegklicken innerhalb von Sekunden von Ihrer Produktseite wegklicken , wenn Sie es nicht schaffen, seine Aufmerksamkeit zu erregen und sein Interesse aufrechtzuerhalten. Das bedeutet, dass Sie die Kunst des Schreibens im Stakkato beherrschen müssen die Kunst des Schreibens im Stakkato Staccato ist natürlich ein musikalischer Begriff für Musik, bei jede Note scharf von den anderen Noten getrennt oder getrennt Der Ort, an dem Sie diese Kunst des Stakkatos praktizieren , finden Sie in der Kurzbeschreibung den meisten Einkaufswagen befindet sich diese kurze Beschreibung oben auf der Seite Auf dieser Produktseite bei Amazon wird beispielsweise die Kurzbeschreibung rechts neben dem Produktbild und unter dem Produkttitel oder der Überschrift angezeigt Produktbild und unter dem Produkttitel oder der Überschrift Wenn Sie das Copywriting im E-Commerce beherrschen möchten, diese Kurzbeschreibung beherrschen Schauen wir uns als unseren Lehrer einige bewährte Methoden an, indem wir diese Produktseite Die beste Methode, Nummer eins, besteht darin, in Aufzählungszeichen zu schreiben Nehmen Sie die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts auf und ordnen Sie sie in einer Aufzählung Aufzählungen sind für das Auge angenehmer und leichter zu lesen als dieselben Informationen, die zu einem festen Textblock zusammengefasst oder sogar in mehrere Absätze aufgeteilt Nummer zwei: Ordnen Sie Ihre Aufzählungszeichen von wichtig bis sehr wichtig, am wichtigsten oben und am wenigsten wichtig unten in dieser kurzen Beschreibung Beachten Sie in dieser kurzen Beschreibung die Funktionen ganz oben in der Liste Eine neue und beste batteriebetriebene Türklingelkamera von Rings. Schauen Sie sich nun die Unterseite an und stellen Sie fest, dass der Schnellverschluss-Akku und Alexa-Funktionalität an letzter Stelle stehen Dies liegt daran, dass diese Funktionen allen Türklingelkameras von Rings gemeinsam sind allen Türklingelkameras von Rings gemeinsam nichts Besonderes an sich, daher gehören sie ganz unten auf der Liste Nummer drei: Benennen Sie die Funktion und beschreiben Sie dann den Vorteil oder umgekehrt. Hier benennt der Texter beispielsweise das Produktmerkmal von Kopf bis Fuß und beschreibt dann den Vorteil HD plus Video von Kopf bis Fuß in 15 36 P bietet Ihnen ein erweitertes Sichtfeld, sodass Sie besser sehen können, wer vor Ihrer Haustür steht Da siehst du es. Die Kamera hat eine Größe von 15 bis 36 P. Aufgrund der technischen Spezifikationen ist die Kamera groß und dünn, um Ihnen ein erweitertes Sichtfeld Aber was ist der Vorteil? Nun, der Autor sagt Ihnen, Sie können mehr davon sehen, wer vor Ihrer Haustür steht. Nun, du und ich würden dieses Exemplar verbessern, nicht wahr? Zuallererst würden wir die Dose entfernen, damit Sie besser sehen können , wer vor Ihrer Haustür steht. Wir würden einfach nachdrücklicher und direkter sagen, dass Sie mehr davon sehen, wer an Ihrer Haustür steht Die andere Änderung, die wir vornehmen würden, besteht darin, diesen Vorteil am Anfang der Kopie zu platzieren und nicht am Ende, wie Ansicht von Kopf bis Fuß: Sehen Sie mit HD-Auflösung von Kopf bis Fuß und Video in 15 36 P für ein erweitertes Sichtfeld mehr davon, wer vor Ihrer Haustür steht HD-Auflösung von Kopf bis Fuß und Video . Nummer vier, schreib für Skimmer. Schreiben Sie Ihre Aufzählungszeichen nicht als Sätze mit einem Subjekt, einem Verb und Der Schlüssel hier ist, kurz zu sein. Sie müssen das Merkmal oder den Vorteil in nur wenigen Worten festhalten , Ansicht von Kopf bis Fuß, Drei-D-Bewegungserkennung Sicht bei schlechten Lichtverhältnissen, Personen - und Paketwarnungen. Und eine noch bessere Möglichkeit, diese hervorzuheben, besteht darin, sie in Großbuchstaben wie folgt darzustellen Sie sind auf einen Blick viel einfacher zu erkennen und viel einfacher von oben nach unten zu scannen Die fünfte bewährte Methode, die Sie beim Verfassen kurzer Produktbeschreibungen anwenden sollten, besteht darin Ihren Käufer in Ihren Text aufzunehmen und ihn zu einem aktiven Nutzer des Produkts zu machen. Schauen Sie sich zum Beispiel Benachrichtigungen zu Personen und Paketen an. Beachten Sie, dass der Autor nicht sagt, dass Personen- und Paketbenachrichtigungen Sie informieren, wenn ein Paket zugestellt wird. Warum nicht? Weil das den Fokus auf die Produktmerkmale legen würde , nicht auf den Käufer. Stattdessen, so der Autor, sollten Sie wissen, wann ein Paket zugestellt wird, und zwar mit Paketwarnungen. Der Text versetzt den Leser, den potenziellen Kunden, in die Lage, das Produkt bereits zu verwenden und bereits von dieser Funktion zu profitieren Die sechste und letzte bewährte Methode für das Verfassen effektiver kurzer Produktbeschreibungen besteht darin , den gesamten Platz zu nutzen, der Ihnen zur Verfügung steht. Amazon erhalten Verkäufer fünf Stichpunkte und Verkäufer, also Marken, zehn. Sie sehen jedoch, dass dieser Anbieter nur acht von zehn Aufzählungszeichen verwendet hat . Das ist ein großer Fehler Bei sonst gleichen Bedingungen in der Werbung gilt: Je mehr man erzählt, desto mehr verkauft man. Machen Sie das Beste aus den Immobilien , die Ihnen der Einkaufswagen bietet. Erzählen Sie mehr und Sie werden mehr verkaufen. Das bringt einen ziemlich triftigen Punkt zur Sprache. Wenn Sie Ihr E-Commerce-Copywriting verbessern möchten, gehen Sie online und besuchen Sie die Einkaufswagen der Marken, für die Sie Texte schreiben möchten Studieren Sie ihr Exemplar. Entdecken Sie die Tipps, Tricks und Taktiken zum Verfassen von Werbetexten, die sie anwenden, und gehen Sie dann genauso