Fallstudien schreiben, die wirklich gut sind

1. Einführung in Fallstudien: Fallstudien sind das Brot und die Butter von Business-to-Business-Inhalten, egal ob Sie in einem Fortune 500-Unternehmen oder in einer kleinen Agentur arbeiten, Sie verwenden Fallstudien, um Ihre Arbeit potenziellen Kunden zu zeigen. Hier ist das Problem. Die meisten Fallstudien sind nicht gut. Sie sind bestenfalls vergisst und im schlimmsten Fall peinlich. Warum? Weil sie keine relevanten, emotionalen oder aussagekräftigen Geschichten erzählen. Und wenn Sie konkurrieren, um das Geschäft von Top-Kunden zu gewinnen, können Sie es sich nicht leisten, langweilige, vergessene Fallstudien zu schreiben. Sie müssen Fallstudien schreiben, die tatsächlich gut sind. Mein Name ist Alan Ball und ich bin seit mehr als 12 Jahren in Digital Content Writer. Ich habe für Marken wie Facebook, LinkedIn, Citrix und GE geschrieben , und meine berufliche Leidenschaft ist das Schreiben außergewöhnlicher Fallstudien. Und deshalb habe ich diese Klasse gebaut. Dieser Kurs richtet sich an Schriftsteller und Vermarkter, die ihre Fallstudie auf die nächste Stufe bringen möchten . Wir werden Storytelling-Methoden wie Charakter, Konflikt und sogar Thema betrachten , um Fallstudien-Geschichten zu erstellen, die Ihr Leser nicht bald zusammen vergessen wird, wird an einer Fallstudie für Ihr Unternehmen mit all diesen neuen Methoden arbeiten . Am Ende dieses Kurses haben Sie also einen Fallstudienentwurf, der tatsächlich gut und bereit für die Zustimmung Ihres Kunden ist. 2. Kursprojekt: Eine Fallstudie zu einem tatsächlich gut ist, gut ist: Als unser Klassenprojekt in diesem Kurs zusammen, werden wir eine Fallstudie schreiben, die tatsächlich in jeder Lektion gut ist. Sie werden eine bestimmte Übung absolvieren, die in einer vollwertigen Fallstudie endet , die Sie verwenden können, um zu vermarkten Ihre Produkte und Dienstleistungen für Ihre Kunden werden damit beginnen, Beispiele von Fallstudien zu sammeln, die Sie bewundern. Dann sprechen Sie darüber, wie Sie eine einfache nur die Fakten Version Ihrer Geschichte erzählen. Schließlich wird jede Lektion gegen Ende in fortgeschrittene Storytelling-Methoden einbinden, die Ihnen helfen werden, Ihre Fallstudie zu bereichern und es wirklich unvergesslich zu machen. Ich ermutige Sie sehr, in realen Fallstudien für diese Klasse zu schreiben , die Sie für Ihr Unternehmen verwenden möchten. Ich mag die Idee nicht, dass du eine fiktive Übung schreibst , die für dich nützlich sein wird. Stattdessen, indem Sie die Lektionen dieser Klasse und direkt in eine Fallstudie anwenden , die Sie auf Ihrer Website und auf dem Markt für Ihre Kunden veröffentlichen möchten, werden Sie eine Fallstudie haben, die Ihnen nicht nur etwas beibringt, sondern tatsächlich den Zweck, den Sie haben wollten, helfen Ihnen, mehr Geschäft zu gewinnen, indem Sie den Wert Ihrer Arbeit beweisen. 3. Was ist eine Fallstudie?: Hallo, und willkommen zu Lektion, eine davon, wie man Fallstudien schreibt, die tatsächlich gut sind. Bevor wir uns mit fortgeschrittenen Storytelling-Techniken befassen, möchte ich mit einem grundlegenden Verständnis davon beginnen was Fallstudien sind und was sie tatsächlich tun. Lasst uns in weniger als eins eintauchen. Weniger als einer. Was sind Fallstudien und was ist ihr eigentlicher Zweck? Nun, wenn Sie diese Frage stellen, was sind Fallstudien eigentlich, werden Sie viele, viele Antworten bekommen. Einige Leute würden sagen, dass Fallstudien Teil der Firmengeschichte sind. Sie können auf der Fallstudie Seite sehen und Sie werden sehen, was mit dem Unternehmen über mehrere Jahre passiert ist. Andere Leute werden sagen, dass Fallstudien eine Reihe von Leistungen sind. unsere Fallstudie besuchen, werden Sie in der Lage sein, all die großartigen Dinge zu sehen, die unser Unternehmen getan hat. Und manche Leute werden es noch einfacher machen. Sie werden sagen, Fallstudien sind nur eine Liste unserer bisherigen und aktuellen Kunden. Wenn Sie also wissen wollen, für welche Art von Unternehmen wir arbeiten, sind Fallstudien genau das Richtige für Sie. Ich werde tiefer gehen als alle drei Antworten. Ich werde sagen, Fallstudien sind ein Beweis für Ihre Arbeit. Es gab ein echtes Problem. Die Arbeitsprodukte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens waren wirklich effektiv bei der Lösung dieses Problems und Ihr echter Kunde war mit der Lösung zufrieden. Wenn Sie auf diese Weise über Fallstudien nachdenken, verstehen Sie, warum sie für das Marketing von wesentlicher Bedeutung sind. Wenn Sie Ihren durchschnittlichen Kunden fragen, wie er sich für die Vermarktung hält, werden sie Ihnen wahrscheinlich sagen, dass sie damit einverstanden sind, aber sie lieben es nicht. Jetzt verstehen Unternehmen, dass Marketing Teil des Geschäfts ist. Sie sind in Ordnung, wenn Sie Überzeugungen verwenden, um zu versuchen, ihr Geschäft zu gewinnen. Aber die Kunden wissen auch, dass Vermarkter oft übertreiben und sogar die Wahrheit gestreckt haben. Sie sind sich auch bewusst, wie erfahrene Vermarkter ihre Emotionen manipulieren können. Wenn also ein potenzieller Kunde denkt, dass Sie ihn vermarkten, wird er auf der Hut sein und misstrauisch sein, dass Sie vielleicht die Wahrheit strecken. diesem Grund sind Fallstudien so wichtig. Es ist wichtig, weil sie Kunden zeigen, dass Ihr Marketing mit Beweisen gesichert werden kann. Also, dass im Kopf, wie beweist man etwas? Wenn Sie ein Student der klassischen Rhetorik sind, werden Sie wahrscheinlich diesen Prozess vor Ihnen erkennen. klassische Art, etwas zu beweisen, besteht darin, eine Prämisse zu etablieren. Du sagst, es gibt etwas, das ich beweisen möchte. Dann machen Sie einen Streit mit Beweisen, um zu beweisen, warum das, was Sie sagen, vertrauenswürdig ist. Sie geben dann am Ende eine Schlussfolgerung und sagen dem Zuhörer, was er aus dem, was Sie gerade gesagt haben, herausnehmen soll. Und dann laden Sie Ihren Zuhörer oder Ihren Leser ein, den Beweis für sich selbst zu sehen , damit sie genau das erleben können , was Sie gerade mit ihnen gestritten haben. Folgen Sie diesem Prozess und Sie werden eine solide Fallstudie haben. Indem Sie sich auf den Beweis konzentrieren, können Sie klassische Fallstudienfehler vermeiden. Sie möchten Details einschließen, die keine Rolle spielen. Sie werden nicht versuchen, Behauptungen darüber zu machen, wie groß Ihr Unternehmen ist, ohne Beweise zu liefern, um Ihre Ansprüche zu sichern. Darüber hinaus werden Sie den Leser nicht langweilen oder vergessen, am Ende Aktion zu fahren. Du wirst immer eine Absicht hinter dem haben, was du tust. Indem du dich auf den Beweis konzentrierst, wirst du dich auf den Punkt halten, egal was passiert. Mit anderen Worten, Fallstudien sind Geschichten die belegen, dass Sie tatsächlich das erreichen, was Ihr Marketing versprochen hat. Wir werden später darauf eingehen. Aber Fallstudien erwiesen sich als Journalismus. Sie beweisen sich nicht wie Mathe. Mit dieser Einführung hinter uns möchte ich, dass wir eine Übung machen. Wir werden eine gute Fallstudie studieren und eine infektiöse Fallstudie identifizieren und sie dann ein wenig auseinander nehmen und sehen, wie es funktioniert. Also für diese Übung möchte ich, dass Sie eine Fallstudie finden, die Sie mögen, von einer Firma, die Sie bewundern. Jetzt kann es die Fallstudie Ihres eigenen Unternehmens sein, aber ich denke, es ist ein bisschen einfacher, unparteiisch zu sein, wenn Sie einfach eine andere Organisation wählen und dann auseinander nehmen, wie ihre Fallstudie funktioniert hat. Also zuerst, ich möchte, dass Sie in einem Satz aufschreiben , was diese Fallstudie beweisen will. Und dann in einem anderen Sinne, Sagen Sie mir, welche Beweise diese Fallstudie liefert, um die Prämisse zu beweisen, die sie in der vorherigen Frage hatten. Und am Ende möchte ich, dass Sie mir sagen, wie sie ihre Fallstudie abgeschlossen haben und welche Maßnahmen sollen Sie als Nächstes ergreifen? Damit ist es also an der Zeit, die Fallstudie zu bewerten, die Sie gerade angeschaut haben. also einen Schritt zurück gehen, fühlen Sie sich überzeugt von dem, was Ihnen die Fallstudie angeboten hat? Das Argument macht Sinn? Ist es klar? Hat die Beweise schien vertrauenswürdig und haben Sie das Gefühl, dass die Aktion klar ist, und Sie wissen, was sie wollen, dass Sie als nächstes zu tun. Zweitens, gab es Punkte, die sich in dieser Fallstudie irrelevant oder verschwendet fühlten? es Momente, die sich anfühlten, bin ich mir nicht sicher, ob es tatsächlich relevant war, wovon sie sprachen. Und ich denke, die Fallstudie wäre stärker gewesen , wenn sie schneller auf den Punkt gekommen wären. am Ende Wollen Sieam Endenoch mehr erfahren? Sicher, es könnte eine klare Aktion am Ende sein, aber haben Sie Interesse an der tatsächlichen Kontaktaufnahme mit diesem Unternehmen und wollen mehr über ihre Dienstleistungen erfahren. Und auf einer grundlegenderen Ebene, wissen Sie, wie Sie mehr erfahren können? Gibt es am Ende der Fallstudie einen klaren Handlungsaufruf, der Ihnen sagt, was als nächstes zu tun ist? Jetzt, da wir auf der gleichen Seite darüber sind, was eine Fallstudie eigentlich ist. In der nächsten Lektion werden wir darüber sprechen, wie man eine kurze einfache Fallstudie schreibt , die alles Wesentliche und keinen Flaum enthält. 4. Schnelles und einfache Fallstudien schreiben: Hey da und willkommen zu Lektion zwei, wie man Fallstudien schreibt, die eigentlich gut sind. Jetzt, da wir ein gemeinsames Verständnis davon haben, was eine Fallstudie eigentlich ist, ist es an der Zeit, eine einfache, schnelle Fallstudie zu schreiben , die nur die Fakten enthält. Lasst uns eintauchen. In Ordnung, hier ist eine Lektion, wie man grundlegende Fallstudien schreibt, die schnell , einfach und tatsächlich gut sind. Es gibt unzählige Fallstudien in vielen Branchen und mit unzähligen Formaten. Es gibt Fallstudien, die lange Form sind, die wie Whitepaper oder E-Books gelesen werden. Es gibt auch Video-Fallstudien. Sie haben in der Regel Interviews, B-Roll-Aufnahmen von Menschen, die auf der Baustelle arbeiten, und einige schöne Musik im Hintergrund, vielleicht einige 3D-Animationen, um bestimmte Punkte zu akzentuieren. Und es gibt animierte Fallstudien, die alle Arten von 3D-Bildern und bewegten Grafiken verwenden , um eine bewegende Geschichte davon zu erzählen, wie großartig begleitet wird. So können alle diese Arten von Fallstudien effektiv funktionieren, aber sie können auch wirklich komplex und kostspielig erscheinen. Wenn Sie nun eine kleinere Organisation oder eine Agentur sind, können Sie sich all diese großen, teuren Fallstudien ansehen und sich fragen, ich wirklich eine brauche, die groß, teuer und in diesem Maßstab ausgeführt wird. Das kann Sie Tausende von Dollar kosten, um Fallstudien wie diese zu machen. Die gute Nachricht ist, effektiv. Fallstudien erfordern keine großen Budgets und Zeit. Nun, diese großen Fallstudien in der Produktion können großartig sein. Sie zeigen Ihnen, dass Ihr Unternehmen seine Arbeit ernst nimmt und dass Sie über die Ressourcen verfügen , um eine spannende und ansprechende Geschichte zu erzählen. Sie können aber auch eine effektive Fallstudie auf einer einfachen Landing Page durchführen. Das beweist nur, was Ihre Firma getan hat. Sehen wir uns nun das Wesentliche einer Fallstudie genauer an. Es gab ein Problem für ein richtiges Unternehmen. Dieses echte Unternehmen hat sich für unser Produkt oder unsere Dienstleistung entschieden, um dieses Problem zu lösen. Wir lösen dieses Problem für die eigentliche Firma. Und hier ist quantifizierbarer Beweis, wie Statistiken zeigen, dass die Dinge besser geworden sind. Wie würden sie sich verbessern? Und jetzt erfahren Sie, wie wir ähnliche Probleme für Ihr Unternehmen lösen können. Das ist die schnelle und schmutzige, einfache Fallstudie. Jetzt haben Sie vielleicht bemerkt, dass reale Unternehmen viel aufgetaucht sind, die die Frage inspirieren, brauche ich echte Firmennamen für meine Fallstudie? Nun, ich würde argumentieren, dass die Verwendung eines echten Firmennamens von entscheidender Bedeutung ist. Es ist das, das Wichtigste, was Sie in Ihrer Fallstudie haben können. Warum? Denn Anerkennung ist ein Beweis für den Erfolg in den Köpfen Ihres Publikums. Wenn Ihre Kunden von den Unternehmen gehört haben, für die Sie gearbeitet haben, sie automatisch davon aus, dass Sie erfolgreich und vertrauenswürdig sind. Jemand anderes, von dem sie gehört haben, hat bereits ein Risiko auf Sie eingegangen. Ihre Firma muss es also nicht. Die natürliche Frage, die als nächstes auftaucht, ist wie bekomme ich echte Firmennamen für Fallstudien? Der erste Schritt liegt auf der Hand. Sie leisten großartige Arbeit für echte Unternehmen und müssen den Arbeitsprozess so dokumentieren, wie er passiert, damit Sie quantifizieren können, wie sich die Dinge verbessert haben, nachdem Sie Ihre Lösung angewendet haben. Das ist also auch wichtig. Sie sich an die Zustimmung des Kunden, ihren Namen zu verwenden, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen. Ich sage das, weil es manchmal Zeit dauern kann, wenn Ihre Kunden eine gesetzliche Genehmigung geben, um ihren Namen auf Ihre Fallstudie zu setzen. Sie müssen es in der Regel mehreren Personen innerhalb des Unternehmens und manchmal ihrer rechtlichen Vertretung zeigen . Also reichen Sie aus, bevor Sie anfangen zu schreiben. Es ist auch wichtig, dem Kunden mitzuteilen, dass Sie ihn vor der Veröffentlichung der Fallstudie bearbeiten oder Änderungen vorschlagen. Es ist auch schön, sie zu fragen, ob sie dort ein Angebot hinzufügen wollen. Es hilft nur, die Geschichte effektiver zu erzählen. Also fragen Sie sich vielleicht, das aussieht? Hier ist ein Beispiel für eine sehr einfache Fallstudie von einem Unternehmen, das ich bewundere. Hier haben Sie also den Titel, Lazy Boy inspiriert Engagement mit zusammenhängenden Omnichannel-Nachrichten. Genau dort haben Sie den Namen der realen Firma, was passiert ist und wie sie ihren Bedürfnissen gedient haben. Also hier werde ich nicht den Text der ganzen Sache lesen, aber Sie können sehr prominent sehen, dass sie Statistiken haben die die Qualität der Lösung beweisen und wie sie geholfen haben. Und dann erfahren Sie hier ein wenig mehr darüber, wie sie die Lösung angewendet und eine Strategie entwickelt haben, um das Unternehmen zu bedienen. Und am Ende, eine sehr klare CTA, um mehr zu erfahren, kontaktieren Sie uns bitte mit dieser Fallstudie. Es ist alles leicht zu verdauen und zu lesen. Und etwa ein oder zwei Minuten, jeder mit einer kurzen Aufmerksamkeitsspanne kann leicht lesen und verstehen. Damit werden wir in die Übung für diese Lektion einsteigen. Wir werden eine kurze, nur die Fakten Fallstudie schreiben. Wenn Sie Ihre nur die Fakten Fallstudie schreiben, möchte ich, dass Sie die Fallstudien Geschichte, die Sie für diese Klasse schreiben möchten, in einem Satz nehmen , jedem und nur einem Satz. Das Problem, dass Sie echte Unternehmen konfrontiert sind, das Produkt oder Dienstleistungen, die das Problem zu lösen. Nachweis, dass Ihre Lösung funktioniert, z. B. prozentuale Verbesserung im Laufe Zeit und was der Leser als Nächstes tun soll. Nun, da Sie das abgeschlossen haben, lassen Sie uns in die Evaluierungsphase einsteigen. Wie schwer war es also, diese einfache Fallstudie zu schreiben? Hat es lange gedauert, dass Sie sich fragen, wie Sie einige der Fragen beantworten können. Zweitens, haben Sie das Gefühl, dass Ihre einfache Version der Geschichte viel auslässt? War es schwierig, Ihren Standpunkt in nur einem Satz für jeden der Abschnitte, für die Sie geschrieben haben, zu beweisen . Und am wichtigsten ist, können Sie mit Ihrer Fallstudie nur die Fakten lesen und verstehen, die Sie gerade in fünf Minuten oder weniger geschrieben haben? Jetzt wissen Sie, wie man eine einfache Fallstudien-Geschichte erzählt, die nur die Fakten ist. Wir werden jedoch wissen, dass es in einer großartigen Fallstudie mehr gibt als nur das, was passiert ist. In der nächsten Lektion werden wir über Geschichte sprechen und warum es so wichtig ist, eine großartige Fallstudie zu erzählen. 5. Warum Fallstudien Geschichte brauchen: Hey da und willkommen zu Lektion drei, wie man Fallstudien schreibt , die eigentlich gut sind jetzt, da wir wissen, wie man einfach schreibt, nur die Fakten Fallstudien, es ist Zeit, über Geschichte in Fallstudien zu lernen und warum Geschichte so wichtig ist. Lektion drei, warum Geschichte für Fallstudien von entscheidender Bedeutung ist und wie man Fallstudien als Geschichten schreibt. Also nach der letzten Lektion, wissen Sie, wie man einfach schreibt, nur die Fakten, Fallstudien, aber wenn die einfachen Fallstudien sind alles, was Sie brauchen, warum oder die meisten Fallstudien, nicht kurz und einfach. Es liegt nicht daran, dass Schriftsteller durch das Wort bezahlt werden, sondern weil diese längeren Fallstudien Geschichten sind, nicht nur Fakten. Jetzt sind Fakten wichtig und sie können überzeugend und effektiv sein, aber sie bewegen uns selten emotional und inspirieren uns zum Handeln, Geschichten können all das tun. Warum sind Geschichten also nur den Fakten überlegen, wenn es um Fallstudien geht? Einfach, Geschichten inspirieren uns zu handeln, indem wir unsere Emotionen bewegen. Die Statistiken allein reichen dafür aus. Wann hast du das letzte Mal eine Statistik gesehen, die dich zum Lachen brachte, oder eine Zahl, die dich zu Tränen bewegte? Nun, Ihre Fallstudien sind vielleicht nicht komisch oder tragisch in der Art, wie Sie sie geschrieben haben, aber große Werbung und großartiges Content-Marketing verlassen sich selten nur auf Zahlen. Dies liegt daran, dass wir uns besser an Details in Geschichten erinnern, nicht nur Lisse. Geschichten können Ihren Leser dazu inspirieren, mit ihren Herzen und ihrem Geist zu fühlen und zu denken. Fallstudien-Geschichten können all das tun. Eine weitere wichtige Sache über Fallstudien als Geschichten ist, dass Geschichten Kontexte enthüllen können , die Fakten viel sinnvoller machen. Geschichten können uns zeigen, wer beteiligt war und wie sie sich für ihre Lösung entschieden haben. Sie helfen uns auch, komplexe Ideen und Fragen zu erforschen anstatt nur zu sagen, dass es ein Problem gab, und wir haben es behoben. Dies liegt daran, dass Geschichten Charaktere, Konflikte und Auflösung haben. Kurz gesagt, gute Fallstudien-Geschichten beschäftigen die Emotionen und den Intellekt Ihrer Zielgruppe beweisen den Wert Ihrer Organisation und Ihrer Produkte und Dienstleistungen auf mehreren Ebenen. Deshalb behandle ich sie, wenn ich Fallstudien schreibe, wie Wirtschaftsjournalismus. Ich erzähle eine faktenbasierte, aber emotional ansprechende Geschichte. Wenn ich Fallstudien lese, möchte ich, dass sie Folgendes tun. Teilen Sie den Kundenverlauf, um zu zeigen, warum dieser Kunde wichtig ist. Ich möchte die Herausforderungen dieser Kunden eingehend untersuchen, um zu zeigen, was auf dem Spiel steht und warum sie das Problem lösen mussten, mit dem sie konfrontiert waren. Ich möchte spezifisch und quantifizierbar sein, wie die Lösung hilft. Dies ist, wenn die Statistiken kommen. Sie zeigen, wie sich die Dinge verbessert haben, nachdem Sie die Lösung angewendet haben , die Ihr Unternehmen Ihren Kunden anbietet. Und am Ende möchte ich implizieren, dass die Partnerschaft zwischen meiner Organisation und dem Kunden, über den ich schreibe, in die Zukunft weitergeht. Ich will nicht implizieren, dass wir das Problem beheben und dann weggingen. Ich möchte implizieren, dass dieser Kunde dazu inspiriert hat, weiterhin Geschäfte mit uns zu machen. Also alles, was gesagt, es ist nichts falsch mit den einfachen Fallstudien, die wir uns in der vorherigen Lektion angesehen haben, diese waren großartig für Leute, die nicht gerne lesen und es eilig haben. Und das ist auch der Grund, warum ich immer eine Zusammenfassung zu Beginn meiner Fallstudien, die eine 60-Sekunden-Version der Geschichte liefern, die jemand ablegen kann, um den Wert sehr schnell zu erhalten. Allerdings erwarte ich nie, dass diese Zusammenfassungen meine Leser Emotionen anregen. - Warum? Denn man kann nicht einen Leser Emotionen nur mit den Fakten zu engagieren. Du musst eine wirkungsvolle Geschichte erzählen. also beginnen, Lassen Sie unsalso beginnen,Lektion drei ist Übung, indem Sie die Geschichte zu Ihrer einfachen Fallstudie hinzufügen. Also nehmen Sie die einfache nur die Fakten Version der Fallstudie Sie beginnen und die vorherige Lektion in einem Satz oder zwei beschreiben die Geschichte des Unternehmens in dem Fall. Studieren Sie Ihre Schrift. Warum spielt diese Firma eine Rolle? Warum ist ihr Geschäft wichtig? Zweitens, warum war das Problem dieses Unternehmens ein ernstes Problem? Was stand für sie auf dem Spiel? Warum spielt es eine Rolle, dass sie dieses Problem lösen mussten? Wie konkret hat Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im dritten Punkt Wie konkret hat Ihr Produkt oder Ihre das Problem behoben, mit dem der Kunde konfrontiert war? Welche spezifischen Schmerzpunkte in dem Problem haben Sie angesprochen? Und warum sind die Dinge jetzt besser? Verwenden Sie, wenn möglich, Statistiken, um dies anzuzeigen. Was hat die Zukunft für das Unternehmen, über das Sie schreiben, und Ihre Zusammenarbeit? Wie läuft die Partnerschaft im Laufe der Zeit weiter? Lassen Sie uns damit zum Auswertungsbereich übergehen. War es schwer oder einfach für Sie, diese Story-Details zu finden und hinzuzufügen, sich spezifisch über das Problem, die Geschichte des Unternehmens und all die Dinge zu informieren, die in die Implementierung der Lösung gegangen sind? Was fühlte sich von Ihrer einfachen Fallstudie aus der vorherigen Lektion weggelassen , die Sie beim Hinzufügen dieser Story-Details noch hinzufügen konnten? Haben Sie das Gefühl, dass diese zusätzlichen Details Ihre Fallstudie besser machen, oder ist es einfach länger als vorher? Warum fühlst du dich damit so ? Sie beginnen zu sehen, warum Geschichte so wichtig ist, um Fallstudien zu erstellen, die wirklich außergewöhnlich sind. In der nächsten Lektion werden wir tiefer darüber reden, wie Sie Ihren Fallstudien-Geschichten Charakter hinzufügen und sie noch unvergesslicher machen können. 6. Charakter zu Fallstuden hinzufügen: Willkommen zu Lektion vier, wie man Fallstudien schreibt, die tatsächlich gut sind, also haben Sie jetzt gelernt, wie wichtig das Storytelling in Ihren Fallstudien ist. In dieser Lektionwerden wir uns mit Charakter auseinandersetzen und Zeichenschreiben, werden wir uns mit Charakter auseinandersetzen und Zeichen die Ihre Fallstudien zu einer unvergesslichen Lektion machen , um Charaktere zu Fallstudien hinzuzufügen. Wie Sie sich auf die Menschen konzentrieren, die in Ihrer Geschichte beteiligt sind. Als du ein Kind warst und eine Gutenachtgeschichte bekamen, wie viele deiner Gutenachtgeschichten von großen Organisationen? Wahrscheinlich keine, es sei denn, einer Ihrer Eltern war ein Anwalt, der wirklich auf Fusions- und Übernahmerecht stand. Also, warum ist das? Es liegt daran, dass wir von jungen Jahren gelernt haben, dass es sich bei den besten Geschichten um Charaktere handelt, nicht um gesichtslose Gruppen. Warum? Denn im Gegensatz zu Gruppen haben Charaktere Gefühle wie wir. Sie haben Sorgen. Sie werden aufgeregt. Sie haben Angst vor Dingen. Charaktere haben auch Träume wie wir. Sie freuen sich auf den finanziellen Erfolg. Sie wollen einflussreich sein. Sie wollen glücklich sein. Und Charaktere haben Unzulänglichkeiten zu überwinden. Genau wie wir wissen sie nicht alles und sie haben nur begrenzte Zeit zu arbeiten oder haben nicht alle Ressourcen, die sie brauchen, um ihnen die Dinge leicht zu machen. Kurz gesagt, wir beziehen uns auf Charaktere, weil sie wie wir sind. Wir können sie emotional auf eine Weise beziehen, die wir nicht mit einer Organisation vieler Menschen in Verbindung stehen. Das bedeutet, dass Ihre Fallstudien, Geschichten Charaktere enthalten sollten, und weil unsere Fallstudien wahr sind, sind diese Charaktere echte Menschen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Fallstudiengeschichten immer zu menschlichen Fokusgeschichten machen sollten, und das bedeutet, dass die Einbeziehung echter Menschen nicht vom Thema ist. Dies liegt daran, dass die Herausforderungen eines Unternehmens nie nur geschäftliche Probleme darstellen. Sie beeinflussen immer die Arbeitserfahrung, das Leben und die Gefühle echter Menschen. Wenn Sie keinen der Menschen erwähnen, die in einer Geschichte involviert sind, können Sie diese Fallstudie sich flach und emotional fühlen lassen. Diese menschlichen Details mögen sich wie eine Verschwendung von Raum anfühlen, aber diese Elemente sind genau das, was sich Ihre Leser am meisten beziehen werden. Indem Sie diese echten Menschen einbeziehen, gehen Sie den Weg, sich in Ihren Leser einzufühlen mit Ihren Kunden einfühlend. Dies fügt Empathie in den Beweis Ihrer Fallstudie, um zurück zu der Idee, Ihre Kunden Emotionen und nur ihren Intellekt zu begeistern . Also, wie schließen Sie echte Menschen in Ihren Fall ein? Studien, Geschichten bei jedem Schritt in der Geschichte fragen immer, wer involviert war und wie. Finden Sie außerdem heraus, wie sich diese Leute über das Problem und die Lösung in Ihrer Geschichte gefühlt haben. jedem Moment in der Geschichte, wenn Sie sich fragen, wer beteiligt war? Fragen Sie sich auch, wie haben sie sich darüber gefühlt, was vor sich ging? Und der beste Weg, um diese Informationen herauszufinden, ist durch Interviews. Dies kann Ihnen auch helfen, Zitate, wann immer möglich in Ihre Fallstudie aufzunehmen , die dazu beitragen, dass es sich wie eine echte beteiligte Geschichte und nicht nur eine zusammenfassende Erzählung anfühlt. Und wenn Sie dies tun, vergessen Sie nicht, auch die Hilfe Ihres Teams zu verwenden. Fügen Sie die Namen und Gesichter Ihrer Experten ein. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie ein auf Dienstleistungen basierendes Unternehmen Ihr Leser möchte vielleicht mit den gleichen Leuten arbeiten , über die sie in Ihrer Fallstudien-Geschichte lesen. Also hier ist ein Blick darauf, wie das aussieht, verwenden Sie Fotografie, um Ihre echten Charaktere zu präsentieren. Leser lieben es, Gesichter zu haben, die mit Namen gehen und ein Zitat haben , das mit der Person geht, wann immer Sie dies tun. Achten Sie darauf, einen erfahrenen Fotografen zu verwenden. So sehen Ihre Bilder hohe Auflösung und hohe Qualität aus, wenn nicht einfach. Headshots mit Zitaten können auch die Arbeit erledigen. Wie immer, achten Sie darauf, die Zustimmung von wem Bild und Zitat zu erhalten, Sie werden ein Angebot bieten, um ihnen beim Schreiben des Zitats zu helfen oder die Bilder, die Sie benötigen. Es ist Zeit für unsere Übung in diesem Fall, wir nehmen die bestehende Fallstudie, an der Sie arbeiten und fügen Charaktere hinzu, indem Sie die realen beteiligten Menschen zeigen. Also möchte ich, dass Sie in jedem Abschnitt Ihrer Fallstudie beschreiben, wer hier involviert war und wie sie involviert sind. Sobald du das hast, möchte ich, dass du mir erzählst, wie haben diese echten Menschen ihre Gefühle in jedem Moment in der Geschichte beschrieben? Welche Worte haben sie benutzt, um das Problem zu beschreiben, mit dem sie konfrontiert waren und wie sie sich über die von Ihnen angewandte Lösung gefühlt haben? Wenn sie ihre Gefühle in keinem dieser Momente beschrieben haben, wie glaubst du, wie fühlten sie sich? Sie möchten dies überprüfen, bevor Sie es veröffentlichen? Nun, wenn Sie diese Gefühle haben, fragen Sie sich, stimmen sie mit den Fakten der Geschichte, die Sie in der vorherigen nur die Fakten Version hatten, irgendetwas davon abheben, nicht mit diesen Fakten in Einklang zu bringen? Warum oder warum nicht? Sie das zusammengefasst haben, ist es an der Zeit, mit dem Evaluierungsbereich der Übung fortzufahren. Zunächst einmal ist es in Ordnung, wenn einer dieser Schritte nicht einfach war oder wenn Sie noch Fragen zum Hinzufügen der Story haben. Zweitens, scheint es natürlich, diese echten Menschen und ihre Gefühle einzubeziehen und die Geschichte, die du erzählst, wenn es sich nicht natürlich anfühlt? Sag mir, warum nicht? Scheint die Details dieser echten Charaktere fehlen, wenn Sie dort keine leeren Flecken haben, wie können Sie die Antworten auf diese anhaltenden Fragen herausfinden? Sehen Sie Ihre zukünftigen Kunden Bezug auf die Charaktere, die Sie in der Story vorgestellt haben? Wenn nicht, warum Sie jetzt anfangen, eine Fallstudiengeschichte zu erstellen , die Charaktere enthält, die sie in der nächsten Lektion wirklich zum Leben erwecken, werden wir in dieser Storytelling weiter darüber reden, wie die Verbesserung des Konflikts in Ihre Fallstudien-Geschichte kann die Geschichte so viel ansprechender für Ihr Publikum machen. 7. Konflikt zu Case hinzufügen: Es ist Zeit für Lektion fünf, wie man Fallstudien schreibt, die tatsächlich gut sind. Sie haben über die Bedeutung der Geschichte erfahren und erfahren , wie viele Charaktere diese Geschichte mit sich bringen können. Es ist Zeit, Ihre Fallstudien Geschichte zu nehmen und Konflikte hinzuzufügen, oder es wird zu etwas, von dem Sie Ihre Augen nicht wegreißen können. Lektion fünf. So fügen Sie Konflikte zu Ihren Fallstudien und seien Sie ehrlich über Herausforderungen in Ihrer True Story. Konflikt ist der Zement einer guten Geschichte. Es gibt einen Protagonist, er oder sie will etwas, aber gegensätzliche Kräfte kommen im Weg. Konflikt verbindet die Charaktere und Handlungen Ihrer Geschichte zusammen, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu behalten. Die Sache am Konflikt ist, dass es am aufregendsten und angenehmsten ist, wenn es nicht real ist, Konflikte spannend und ansprechend sind. Wir sehen es im Sport oder in Filmen passiert. Im wirklichen Leben ist der Konflikt unangenehm. Wir nehmen diese Person oder diese Organisation, die wir mögen und bewundern, und dann setzen wir sie durch alle Arten von Not und Kampf. Es führt zu der Frage, warum müssen wir beobachten, wie eine reale Person oder eine echte Organisation durch Not geht? Es gibt also zwei Antworten darauf. Eine Marketing-Antwort in einer Story-Antwort, Konflikte ist in Ihren Fallstudien aus Marketing-Zwecken erforderlich, weil Kunden ohne Probleme nicht brauchen, um Ihre Lösungen zu kaufen. Aus der Sicht der Geschichte, Konflikt ist wichtig, weil Geschichten ohne Konflikt oder langweilig eine unglaubliche. Also gebe ich dir ein Beispiel aus einem meiner Lieblingsfilme. Ich liebe den Film Mad Max Fury Road. Aber können Sie sich vorstellen, Mad Max Fury Road mit dem ganzen Konflikt, entfernt? Die Logline für den Film könnte ein bisschen so lesen. Ein gewissenhafter Stuntfahrer und eine einarmige Feministin, nehmen Sie eine Familie von Models auf eine lange Freudenfahrt in der Wüste. Niemand wird sonnenverbrannt, niemand wird überfahren, und dann gehen sie alle nach Hause und spielen im Sprinkler. Wenn du so einen Film gesehen hättest, würdest du dein Geld zurückfordern. Warum? Denn diese Geschichte ist weder interessant noch inspirierend. Konflikt ist wichtig, weil niemand will, um einen Helden auf der Höhe seiner oder ihrer Kräfte zu beobachten , wenn ein leichter Sieg. Wir beziehen uns auf Konflikte, weil wir alle mit Herausforderungen konfrontiert sind. Wir sind von der Verletzlichkeit, dem Kampf und der Überwindung der Not angezogen . Der Konflikt ist nicht negativ. Es ist ein gutes Geschichtenerzählen. Dies liegt daran, dass eine sehr erfolgreiche Menschen und Unternehmen immer noch Probleme haben. Und selbst wenn es in unserer Karriere oder mit unserem Geschäft gut läuft, streben wir immer noch an, uns zu verbessern und zu wachsen. alle sehen uns mit Not konfrontiert. Und so wollen wir Geschichten darüber, wie man sich Not gegenübersieht und sie überwindet. Deshalb ist Konflikt so wichtig, um unwirksame Fallstudien Geschichte. So viele Menschen würden sich fragen, ist einschließlich all dieser Konflikt zu negativ. Schließlich möchte niemand mit einer Reihe von negativen Nachrichten an Sie vermarktet werden. Meine einfache Antwort darauf ist, dass Konflikt zwei negativ ist nur wenn Sie nie das Problem lösen, von dem Sie sprechen. Sie möchten sicherstellen, dass die Lösung, die Sie in Ihrer Fallstudie besprechen , den Umfang des Problems erfüllt. Solange Sie jede Not lösen können Ihre Organisation und Einzelpersonen mit Ihrem Wohl konfrontiert sind, bringen Sie einfach kein Problem auf, das Sie nie mit der Lösung ansprechen. Das bedeutet also, dass Ihre Fallstudien ehrlich über Konflikte sein müssen. Der offensichtlichste Ort, um dies zu tun, ist, wenn Sie die Herausforderungen beschreiben , denen eine Organisation gegenübersteht, und teilen, warum die Probleme dieses Unternehmens wirklich wichtig waren. Warum waren sie wichtig? Und der Ort, an dem Konflikte am häufigsten aus einer Fallstudie im Implementierungsabschnitt der Geschichte weggelassen werden, dem Teil, in dem Sie beschreiben, wie Ihre Lösung ausgerollt wurde. Ich sage das, weil jeder, der eine Zeit in der Business-IT verbracht hat oder was Sie haben, weiß, dass die Implementierung nie so einfach wie ein Switch ist. Vor diesem Hintergrund sollten Sie die Schmerzpunkte bei der Implementierung Ihrer Lösung nicht überstreichen. Auch wenn Ihre Lösung einfach zu installieren war, mussten Sie Ihren Kunden immer noch trainieren, um sie effektiv zu nutzen. Nun, ich meine nicht, dass Sie wütende, lässige Transkripte von Gesprächen zwischen Ihren IT-Teams hinzufügen müssen , versuchen, herauszufinden, wie die Lösung funktioniert und diese Verständnisse haben. Was ich meine, ist, dass Sie den Onboarding-Prozess mit Ehrlichkeit und Detail beschreiben müssen. Was musste ersetzt werden, Wie lange hat es gedauert, wenn während der Implementierung Probleme auftraten, wie haben Sie damit umgegangen? Es ist auch sehr wichtig zu erwähnen, ob während der Implementierung etwas Überraschendes passiert ist. Sprechen Sie über die Überraschungen in den Rückschlägen. Wenn jemand Wichtiger das Unternehmen mittendrin verlassen hat, wie hat das die Geschichte verändert? Indem Sie Details zum Konflikt in Ihre Geschichte aufnehmen, zeigen Sie Ihren Lesern, dass Ihr Unternehmen nicht nur die Komplexität der Implementierung versteht, sondern auch weiß, wie man agil ist und sich an sich verändernde Umstände anpasst. Also eine gute Möglichkeit, dies zu zeigen, ist, indem Sie Zitate den Einzelpersonen in Ihrer Geschichte erlauben, ehrlich über Dinge zu sprechen. Dies ist ein Zitat aus einer meiner Lieblings-Fallstudien, an denen ich je gearbeitet habe. Was ich an diesem Zitat liebe, ist, dass der irische Seemann unglaublich ehrlich darüber war, wie es anfühlte, die alte Technologie zu nutzen und wie glücklich es ihn machte, Technologie zu haben, die tatsächlich funktioniert, um seine Bedürfnisse zu erfüllen. Lassen Sie uns in die Übung für diese Lektion gehen. Ich möchte, dass Sie Ihren bestehenden Fallstudienentwurf nehmen und dieser Geschichte Konflikte hinzufügen , indem Sie sich die Herausforderungen ansehen. Schauen Sie sich also den Abschnitt zur Lösungsimplementierung Ihrer Fallgeschichte an. Ich möchte, dass Sie jemanden beschreiben, der hier involviert war, sowohl bei Ihrem Team als auch beim Kunden. Und wie sagen Sie mir, wie lange der Onboarding- und Implementierungsprozess gedauert hat. Dann sprechen Sie darüber, was Ihre Lösung ersetzt hat. Was war es an der alten Technologie, die ersetzt werden musste? War kein einfacher oder war es ein schwieriger Übergang? Auf welche Schwierigkeiten gibt es Rückschläge, die Sie während der Implementierung gestoßen haben? Am wichtigsten ist, wie haben Sie und Ihr Kunde diese Herausforderungen bewältigt? Schließlich, welche Lektionen Sie während der Implementierung gelernt haben , die den Prozess einfacher machen, wenn Sie das nächste Mal durchlaufen. Zeit zu bewerten. Wie schwer war es für Sie, die Herausforderungen der Umsetzung in Ihrer Fallstudie zu nennen? Haben Sie einfache Beispiele dafür gefunden, wie gut Sie und Ihre Kundenteams zusammenarbeiten? Oder war es schwieriger, dies zu tun? Drei: Können Sie Ihre zukünftigen Kunden in Bezug auf diese Herausforderungen sehen? Haben Sie das Gefühl, dass Sie in dem Konflikt, den Sie besprochen haben, etwas Universelles gesprochen haben. Schließlich, haben Sie das Gefühl, ehrlich über diese Herausforderungen in Ihrer Fallstudie macht die Geschichte besser. Wenn dies nicht der Fall ist, können Sie sich einen Weg vorstellen, die Geschichte überzeugender zu machen, indem Sie positiver und inspirierender in der Art und Weise, wie Sie diese Herausforderungen lösen. Jetzt haben Sie eine Fallstudie Geschichte, die reich an Charakter und voller spannender Konflikte hat , um Ihr Publikum zu begeistern. In der nächsten Lektion werden wir das Geschichtenerzählen tiefer nehmen. Sprechen Sie darüber, wie Sie Elemente des Themas zu Ihrer Fallstudie hinzufügen können, um wirklich sicherzustellen, dass Ihre große Idee mit Ihrem Leser Resonanz. 8. Thema zu Case hinzufügen: Willkommen zu Lektion sechs, wie man Fallstudien schreibt, die eigentlich gut sind. Jetzt haben wir über Storytelling in Ihren Fallstudien gesprochen und all den Wert, den Charakter und Konflikte für diese Geschichte bringen können. In dieser Lektion werden wir über Thema sprechen und wie die große Idee des Themas wirklich dazu beitragen kann, dass Ihre Fallgeschichte in der Phantasie Ihres Lesers Resonanz. Lektion sechs: Hinzufügen eines Themas zu Ihren Fallstudien, um die tiefere Bedeutung Ihrer Geschichte zu zeigen. Nun ist die erste Frage in Ihrem Kopf wahrscheinlich, was genau redet er, wenn er über Thema spricht? Der einfachste Weg, es als Thema zu erklären, ist die große Idee hinter der Geschichte, die du erzählst. Es ist mehr als nur ein wichtiger Takeaway und mehr als nur ein Call to Action. Ihr Thema sollte sich mit einer komplexen Frage beschäftigen, mit einer harten Wahl, und eine intelligente, intelligente Perspektive zeigen. Das ist dein Ziel hier. Ich sage das, weil allzu oft Fallstudien wie kindliche Gleichnisse gelesen werden, anstatt ernsthafte Geschäftskommunikation, Sie unterschreiben. Es wird einfach moralisch wie Design ist mehr als Bilder oder Führung Angelegenheiten, oder sogar die wirklich stumpfe Kraft. Und deshalb brauchen Sie End-to-End-Datensicherheit. Nun, keiner dieser Arten Sätze ist falsch, aber sie sind auch nicht sehr hilfreich. Sie sind nicht interessant oder unvergesslich. Das Best-Case-Szenario, wenn Sie mit einem dieser Sinus ofs enden, ist dann Ihr Publikum Sträucher und sagt, ich denke, so dass der schlimmste Fall, sie rollen ihre Augen und sie fühlen sich zu keines dieser Ergebnisse sind gut für Ihre Kunden zu engagieren. Die große Idee hier ist, Thema ist nicht, wo Sie eine Lektion zu unterrichten. Theme zeigt Ihren Leser Sie verstehen das große Ganze. Nun, eine Möglichkeit, dies zu verstehen, ist der Geschäftserfolg oft über schwierige Entscheidungen. Und diese schwierigen Entscheidungen sind selten richtig oder falsch. Es ist in der Regel die beste von vielen wirklich unvollkommenen Optionen. Diese Entscheidungen bedeuten, dass Sie Kosten, Schnelligkeit, Einfachheit, Unternehmenskultur und all eine Reihe anderer Faktoren ausgleichen müssen, um die bestmögliche Wahl aus vielen Optionen zu treffen. Die beste Wahl ist nie einfach. Sie sollten also keine Geschichten erzählen, die einfach sind. Angenommen, Sie schreiben eine Fallstudie über Cybersicherheit. echtes Unternehmen muss sensible Daten schützen, ohne die Produktivität zu verlangsamen. Die große Idee hier ist nicht, dass Sie gute Sicherheit brauchen. Stattdessen möchte ich, dass Sie eine sinnvollere Frage stellen. Was ist die Tough Choice, die dieses Unternehmen mit Cybersicherheit machen muss. Und bei Sicherheitsfragen ist die große schwierige Wahl in der Regel Freiheit versus Kontrolle. Die meisten Menschen wissen, dass Sie Ihr Unternehmen sichern können , indem Sie Arbeitgeber zwingen, ihre Passwörter jeden Tag zu ändern, niemals persönliche Smartphones zu tragen und jede einzelne E-Mail und Kommunikation zu authentifizieren, die sie senden. Das ist die Achse der Kontrolle. Dieser Kontrollfreak-Ansatz schränkt jedoch die Freiheit und die Wahlfreiheit der Mitarbeiter in Bezug auf ihre Arbeitsweise stark ein. Ihre Mitarbeiter werden sich nicht frei fühlen, die besten Entscheidungen zu treffen. Sie werden stattdessen wirklich frustriert über Ihre drakonischen Sicherheitsrichtlinien fühlen , dass sie nicht in der Lage sein, sich auf ihre Arbeitsplätze zu konzentrieren. Sie zeigen Verständnis für diese Frage zur Kontrolle gegen Freiheit, indem Sie über beide Seiten des Cybersicherheitsproblems sprechen. Nun, das ist definitiv komplexer, als Sicherheit gut zu sagen, Verstöße schlecht. Aber die Komplexität ist der Punkt. Sie haben Ihnen, Ihrem Kunden gezeigt, dass Sie die schwierigen Entscheidungen verstehen, die sie treffen müssen. Sie wollen ihnen zeigen, dass Sie die Spannungen und Kompromisse bekommen. Sie müssen sich mit den Kompromissen und Auswirkungen dieser Entscheidungen auseinandersetzen. Das Geschäft Ihrer Kunden ist komplex, also behandeln Sie es mit dem Respekt, den es verdient. Zeigen Sie Ihrem Leser Respekt, indem Sie sich mit ihrer Unsicherheit, mit der Komplexität dort konfrontiert. Schließlich ist Ihr Leser Ihr zukünftiger Partner. Er ist nicht nur ein Dollarzeichen, sondern wird in Ihren Debitoren auftauchen. Thema ist ein sehr wichtiger Weg, um das zu tun. Zeigen Sie, dass Sie die schwierigen Entscheidungen verstehen. Lassen Sie uns in eine Übung für, wie Sie Thema zu Ihrer Geschichte hinzufügen können , indem Sie in ihre großen Ideen graben. Schauen Sie sich den Entwurf Ihrer laufenden Fallstudien an. Sagen Sie mir, was die große Idee Ihrer Fallstudie ist? Es ist in Ordnung, wenn Sie mehrere Versionen seiner Antwort haben. es eine schwierige Wahl, die Ihr Kunde treffen musste? Warum war diese Wahl schwierig? Wie wird diese Tough Choice die Zukunft Ihrer Kunden in Ihrer Geschichte gestalten? Wie zeigen Sie, dass Ihr Unternehmen diese schwierige Wahl während Ihrer Fallstudie versteht? Es ist Zeit für den Evaluierungs-Teil. Erstens, scheinen Ihre großen Ideen sinnvoll zu sein, oder sind es einfach und generisch? Wie zeigen sich Ihre großen Ideen in Ihrer Fallstudie? Können Sie zukünftige Kunden in Bezug auf die schwierige Wahl sehen , die Ihr Kunde treffen musste und die große Idee Ihrer Geschichte. Schließlich haben Sie das Gefühl, dass Ihre Fallstudien zeigen, wie gut Ihr Unternehmen diese schwierigen Entscheidungen und großen Ideen versteht. Warum oder warum nicht? Jetzt, da wir eine Fallstudie erstellt haben, die voller interessanter Charaktere ist, engagieren Sie sich in Konflikten und einem Resonanzthema. Wir werden eine weitere wichtige Frage stellen. Können Sie eine effektive Fallstudie schreiben, wenn Sie keinen echten Kunden haben? In der nächsten Lektion werden Sie die Antwort herausfinden. 9. Wie du eine Fallstudie ohne einen echten Kunden schreibst: Willkommen zur letzten Lektion, wie man Fallstudien schreibt, die tatsächlich gut sind. Dies ist ein bisschen eine ergänzende Lektion für Startups und neue Unternehmen , die ein neues Produkt ausrollen, das noch keine echten Kunden hat. In dieser Lektion erfahren Sie, wie Sie eine Fallstudie schreiben , wenn Sie keine echte Kundengeschichte haben, auf die Sie zurückgreifen können. Lasst uns in Lektion sieben eintauchen. Fallstudien ohne Kunden oder wie man eine Fallstudie erzählt, die noch nicht passiert ist. Mittlerweile stehen Ihnen viele Storytelling-Tools zur Verfügung, um großartige Fallstudien zu schreiben, Geschichten, die die Herzen und Köpfe zukünftiger Kunden ansprechen werden. Aber was ist, wenn Sie ein Startup sind oder ein neues Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringen, die noch keine echten Kunden hatten. Können Sie eine Fallstudie für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung schreiben, die noch niemand verwendet hat. Kurz gesagt, die Antwort ist nein. Sie können jedoch immer noch eine effektive Geschichte darüber erzählen, wie Ihre Lösung funktioniert. Ich möchte Ihnen die Szenario-Fallstudie vorstellen. Dies verwendet Storytelling Elemente wie Charaktere, Konflikte und Theme, ohne einen echten Kunden im Zentrum zu haben. Ein Szenario-Fallstudien zeigt potenziellen Kunden, wie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung ein echtes Problem löst, bevor dieses neue Produkt oder eine neue Dienstleistung dies tatsächlich getan hat. Nun, da Sie keine harten Beweise oder Statistiken dafür haben , wie Ihre Lösung bereits jemandem geholfen wird, müssen Sie sicherstellen, dass die Geschichte hier besonders überzeugend ist. Also, wie schreiben Sie eine Szenario-Fallstudie? Erstens, Bild, die Art von Unternehmen, mit der Sie arbeiten möchten. Was ist die Geschichte dieses Unternehmens und was sind ihre Ziele? Welche Arten von Problemen steht dieses Unternehmen gegenüber? Warum bewunderst du diese Firma und warum willst du mit ihnen Geschäfte machen? Als Nächstes erläutern Sie, wie Ihre Lösung die spezifischen Anforderungen dieses Unternehmens erfüllen würde. Wie passt Ihre Lösung zu ihren einzigartigen Problemen? Warum sollten Ihre Organisation und Ihre Lösung der Technologie oder Lösung überlegen sein , die das Unternehmen bereits verwendet? Und wie würden Sie mit Ihrer Lösung eine erfolgreiche Implementierung sicherstellen? Drittens müssen Sie sich dazu stützen, eine überzeugende Geschichte zu erzählen. Ich möchte, dass du dich mit deinen Szenariofiguren einfühlst. Es gibt keine Notwendigkeit für gefälschte Zitate, aber seien Sie wirklich ehrlich über den Konflikt, mit dem sie konfrontiert sind. Machen Sie es real. Zeigen Sie die Arten von Unternehmen, die Sie erreichen wollen, Sie verstehen wirklich, was auf dem Spiel steht und die Arten von Schwierigkeiten, denen sie gegenüberstehen und ihre Probleme lösen, indem Sie klar über die harten Entscheidungen und was auf dem Spiel steht in Ihrem Thema, können Sie ihnen zeigen, warum Ihre Lösung großartig sein wird, um ihre Probleme zu lösen. Welche Arten von Vorteilen, was für echte Unternehmen aus Ihrer Lösung sehen? Wenn Sie quantifizierbare Vorhersagen haben, die Sie durch Studien, die Sie durchgeführt haben, oder Experimente oder Tests gezeigt haben, ist dies ein guter Zeitpunkt, diese einzubeziehen. Szenario-Fallstudien können sehr effektiv bei der Vermarktung Ihrer Lösungen sein , solange Sie sich verpflichten, eine gute relevante Geschichte zu erzählen Verwenden Sie die gleichen Arten von Storytelling-Techniken, die wir während dieses Kurses gelernt haben. außerdem sicher, dass Sie die gleichen Arten von High-End-Design- und stilistischen Ressourcen wie für eine echte Fallstudie bereitstellen . Verwenden Sie gute Fotografie. Verwenden Sie gutes Design. Stellt sicher, dass das Endprodukt Ihrer Szenario-Fallstudie genauso aussieht und gelesen wird, wie es wäre, wenn es eine echte Fallstudie wäre. Sie zeigen, dass Sie sich für Ihr Produkt engagieren, indem Sie sich im Marketing engagieren. 10. Glückwunsch zu deiner Fallstudien!: Herzlichen Glückwunsch zum Abschluss einer Fallstudie, die im Laufe dieser Klasse tatsächlich gut ist . Sie haben gelernt, wie Sie interessante Charaktere mit Konflikten und einem Resonanzthema einweben können, um eine Fallstudie Geschichte zu erzählen, die wirklich effektiv ist. Ich hoffe, dass die Geschichte, die Sie in dieser Sache erstellt haben, ein starker Beweis Ihre Produkte und Dienstleistungen sein wird und wie groß sie für alle Ihre zukünftigen Kunden sein werden. Wenn Sie bereit sind, teilen Sie bitte das Projekt mit, an dem Sie in dieser Klasse gearbeitet haben. Ich würde gerne die Fallstudie sehen können, die Sie erstellt haben, anhand der Lektionen, die wir in diesem Kurs gemacht haben. Schließlich, wenn Sie bereit sind, hinterlassen Sie bitte eine Rezension und lassen Sie mich wissen, die Dinge über den Kurs, dass vor allem Lyft und andere Elemente, die Sie denken, ich sollte auf als Lehrer verbessern. Es bedeutet mir sehr viel, dass du dir die Zeit genommen hast, diesen Kurs durchzugehen. Also danke, dass du diese Zeit mit mir verbracht hast. Und ich freue mich darauf, Ihre Schrift zu lesen.