Einführung in die Geschäftsstrategie mit gängigen Monetarisierungstechniken

1. Begrüßung und Einführung: Willkommen zu diesem Kurs zur Monetarisierung. Mein Name ist Alex in Dinick und ich werde dein Lehrer sein. In diesem Video erkläre ich Ihnen kurz, was Sie von dem Kurs erwarten können, wie es ein bisschen über meinen Hintergrund gehen wird, und wir werden sofort anfangen Nun, in diesem Kurs lernen Sie verschiedene Preisstrategien und Monetarisierungsstrategien kennen und erfahren , wie Sie kurz- und langfristig das meiste Geld verdienen und gleichzeitig die Kunden zufrieden stellen können. Wir werden auch über die Preisgestaltung und verschiedene gängige Modernisierungsmodelle sprechen Preisgestaltung und verschiedene gängige Modernisierungsmodelle Der Kurs sollte an weniger als einem Tag, ich würde sagen, in weniger als einer oder zwei Stunden absolviert werden, sodass Sie diese Informationen erhalten und schnell damit beginnen können , die Strategien noch heute auf Ihr Unternehmen anzuwenden. Es ist kein langer Marathonkurs, er soll umsetzbar und sofort anwendbar Was meinen Hintergrund in diesem Bereich angeht, habe ich 20 Jahre Berufserfahrung, ein Großteil davon, mein eigenes Unternehmen gegründet und mein eigenes Unternehmen geführt, und ich war auch als Business Coach tätig, was bedeutet, dass ich viele verschiedene Modernisierungsstrategien erdenken und in die Praxis umsetzen musste , um langfristig Geld zu verdienen und meinen Umsatz für mein Unternehmen zu maximieren aber auch für Hunderte und Hunderte meiner Coaching-Kunden mit sehr, sehr unterschiedlichen Geschäftsarten, von mobilen Apps über Vu-B-Unternehmen bis hin zu Software und allem anderen, was online ist. So sieht der Kurs also aus. Das ist mein Hintergrund. Und jetzt fangen wir an. 2. Maximierung des Lifetime Customer Value (LTV): In diesem Video wollen wir zunächst über Ihre Produktpreise im Vergleich zu Ihrem LTV, dem lebenslangen Kundennutzen, sprechen Ihre Produktpreise im Vergleich zu Ihrem LTV, dem lebenslangen Kundennutzen, Wenn Sie das im Hinterkopf behalten, hilft es Ihnen dabei, bessere und stärkere Einnahmequellen zu planen bessere und stärkere Einnahmequellen da sich viele Menschen auf den Preis konzentrieren und der Preis sehr offensichtlich und anschaulich ist, aber es kann auch eine Eitelkeitsmetrik sein Für viele Unternehmen ist der LTV ( Lifetime Customer Value) eine wichtigere Kennzahl , d. h. wie viel Sie langfristig mit diesem Kunden verdienen Das Ziel der meisten Unternehmen ist es, Menschen zu langfristigen Kunden für Jahre zu machen, ihnen nicht einfach etwas zu verkaufen und es dann zu vergessen Und Kunden werden zu langjährigen Kunden , wenn sie kaufen und den Wert, den sie erhalten, lieben. Wenn sie den Wert lieben , den sie erhalten, werden sie wiederkommen. Wenn sie nicht lieben, werden sie nicht zurückkommen. Und für dich, du kannst dir das vorstellen, wenn eine Person einmal kauft, ist es immer noch ziemlich nett Aber wenn sie monatlich neu kaufen, ist das eine jährliche Steigerung von 1.200% Und wenn sie nächstes Jahr und nächstes Jahr monatlich etwas kaufen , ist das eine enorme Umsatzsteigerung bei demselben Kunden Und die meisten Erstunternehmer konzentrieren sich darauf, immer mehr Verkäufe mit neuen Kunden zu tätigen . Aber oft ist es einfacher, an bestehende Kunden zu verkaufen und den Umsatz, den Sie mit ihnen erzielen, langfristig zu maximieren , als immer wieder neue Kunden zu finden. Während der Planung möchten Sie also wirklich wissen, wie ich die anfängliche Kundenbindung vereinfachen kann die anfängliche Kundenbindung vereinfachen und welche Upselling-Optionen ich langfristig anbieten kann? Und kann ich langfristig Upselling betreiben? Nicht jedes Unternehmen ist dafür geeignet. Lassen Sie uns also darüber sprechen, wie Sie Ihren Lebenswert maximieren können Idealerweise können Sie eine Situation kombinieren, in ein potenzieller Kunde einen einfachen Einstieg in Ihr Unternehmen Manche Leute nennen das Onboarding. Und was können sie langfristig konsumieren oder kaufen? Das sind Ihre Hinterhandverkäufe. Dieser einfache Einstieg, das Onboarding, das kann in Form von etwas Gratisem oder einem sehr billigen Produkt Online sieht man das häufig beim Premium-Geschäftsmodell, bei dem Menschen viele Dinge kostenlos verschenken oft digitale Produkte, weil Reproduktion digitaler Produkte keine Kosten verursacht Und wenn der Kunde das digitale Produkt mag, kauft er möglicherweise auch ein teureres Produkt. Wenn Sie also darüber nachdenken, was kann ich diesen Leuten langfristig verkaufen? Denken Sie über die Möglichkeit und Wahrscheinlichkeit langfristiger Käufe nach. Es kann sein, dass dies nicht möglich ist. Bei einigen Unternehmen verkaufen Sie nur einmal an Kunden, und das war's. In diesem Fall möchten Sie den Preis maximieren. Aber wenn Sie langfristig verkaufen können, sollten Sie darüber nachdenken: Okay, ich kann den ursprünglichen Preis um einen bestimmten Betrag senken, aber wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit Leute meinen zweiten Artikel, meinen dritten Artikel kaufen Für einige Unternehmen ist das wahrscheinlich. Für einige Unternehmen ist es weniger wahrscheinlich. Und jede Situation ist anders. Wenn Sie historische Daten haben, Beispiel, wenn Sie schon eine Weile im Geschäft sind, einen zweiten und dritten Kauf bei zum Beispiel, wenn Sie schon eine Weile im Geschäft sind, können Sie sich Ihre historischen Daten ansehen und sehen, wie viele Personen tatsächlich Ihnen kaufen , sodass Sie den tatsächlichen Prozentsatz der Personen berechnen können tatsächlichen Prozentsatz der Personen Ihr zweites und drittes Produkt tatsächlich kaufen. Aber wenn Sie gerade erst anfangen, können Sie dies abschätzen und langfristig verfolgen und trotzdem immer versuchen, es zu verbessern. Was auch immer die historischen Daten sein mögen, das heißt nicht , dass es auch in Zukunft so sein wird. In Zukunft möchten Sie Ihr Upselling immer verbessern. Zusätzliche Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, sind die Vorteile. Selbst wenn Sie beispielsweise etwas zu einem günstigeren Preis verkaufen, was Ihren Gewinn kurzfristig schmälern könnte, könnte es Sie sogar unrentabel machen Sie könnten kurzfristig Geld verlieren, aber wenn Sie dadurch ein besseres Branding weil sich die Leute tatsächlich mit Ihrem Produkt beschäftigen, wenn Sie keine Kunden an Ihre Konkurrenten verlieren, sind das alles Vorteile, die Sie in Betracht ziehen können , denn selbst wenn Sie beim ersten Kauf Geld verlieren, könnten Sie mit dem dritten, vierten und fünften Verkauf an diese Kunden Geld verdienen . Darüber hinaus werden auf diese Weise viele Anzeigen geschaltet. Viele Anzeigen, sie sind beim ersten Verkauf nicht unbedingt rentabel . Aber wenn das Unternehmen , das Werbung die Kunden langfristig binden kann und historische Daten darüber hat , wie viele Kunden es im Durchschnitt langfristig hält und wie viel Kunden langfristig ausgeben, dann weiß es, wie viel Geld es für Werbung ausgeben kann, auch wenn es am Anfang Geld für Werbung verliert. Und natürlich gibt es noch einen weiteren Nebeneffekt, wenn Sie auf Plattformen wie Amazon oder sogar UIM wie Etsy verkaufen , wenn Sie auf Plattformen wie Amazon sogar UIM wie Etsy Manchmal verbessern hohe Verkäufe und viel Aktivität Ihr Ranking auf diesen Plattformen. Und das sollten Sie bei der Preisgestaltung Ihres Produkts berücksichtigen , denn wenn Sie Ihr Ranking auf diesen Plattformen verbessern, erzielen Sie mehr organische Verkäufe, die die geringeren Gewinnmargen ausgleichen , wenn Sie Ihre Preise niedrig halten Das sollten Sie bei der Planung unbedingt im Hinterkopf behalten , denn Sie möchten genau überlegen, welche Art von Upselling-Angeboten ich erstellen kann . Ist das möglich? Manchmal ist es offensichtlich und manchmal muss man über den Tellerrand hinausschauen und immer darüber nachdenken, nun ja, am Ende des Tages, wie sich das finanziell auswirkt? Denn irgendwann kann man den Preis nicht mehr weiter senken und die Rentabilität nicht zu lange vernachlässigen. Es gibt also all diese Überlegungen. sind also all die Dinge beachten sollten, wenn Sie über Ihren Produktpreis nachdenken und darüber, wie am meisten Geld mit Ihrem Kunden verdienen langfristig am meisten Geld mit Ihrem Kunden verdienen können, was Ihr lebenslanger Kundennutzen ist, wie Sie das alles unter einen Hut bringen und wie Sie das Beste aus was Ihr lebenslanger Kundennutzen ist, wie Sie das alles unter einen beidem herausholen können. 3. Umsatzmodelle wie Abonnementmodell, Katalogmodell und andere: In diesem Video gehen wir auf eine Reihe von Möglichkeiten ein, wie Sie den Wert Ihres Kunden über die gesamte Lebensdauer erhöhen können. Und alles beginnt mit Vertrauen. Ohne Vertrauen haben Sie nichts, denn die Qualität Ihres Produkts ist alles. Sie können einen Verkauf an jemanden tätigen. Du kannst sie irgendwie austricksen. Sie können einen Fehler machen. Aber sobald sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen, werden sie Ihnen die tatsächliche Qualität zeigen. Sie lieben die Qualität Wenn sie einen hohen Mehrwert bieten, können Sie mehr Umsatz erzielen. Sie werden zurückkommen. Glückliche Kunden kehren zurück. Lauwarme oder unzufriedene Kunden kehren meistens nicht zurück. Qualität ist also der Punkt, an dem Sie Ihren Lebenszeitwert verlängern können, und erst nach Qualität, darauf sollten Sie sich zuerst konzentrieren, aber erst nach Gleichheit werden all diese anderen Dinge verfügbar Qualität ist ein relativer Begriff. Viele Leute werden sagen: Natürlich ist meine Dienstleistung oder mein Produkt von hoher Qualität, aber es kann immer besser werden. Drücken Sie weiter, drängen Sie weiter, drängen Sie weiter, um Ihren Service oder Ihr Produkt zu verbessern. Wir befinden uns alle irgendwo im Qualitätsspektrum, und wir alle müssen alles daran setzen, unser Bestes zu um unsere Produkte und Dienstleistungen zu verbessern. das getan haben, können Sie, sobald Sie zufriedene, engagierte Kunden haben, darüber nachdenken, was Sie langfristig verkaufen möchten. Das erste, was wir behandeln werden, sind Abonnements. Wenn Sie diese Kunden schon lange binden , warum bieten Sie ihnen nicht einfach an, Hey, Sie müssen nicht immer wieder und wieder kaufen, abonnieren Sie und wir stellen Ihnen regelmäßig eine Rechnung. So funktionieren Fitnessstudios. So funktionierten Zeitschriften früher im Abonnement Und Abonnements sind großartig , weil sie für immer gültig sein können. Das Problem mit Abonnements ist, dass nicht jeder wirklich für immer bei Ihrem Unternehmen bleiben möchte . Manche Leute sind skeptisch, dass ich, wenn ich abonniere, vergesse, mich abzumelden Vielleicht werde ich es dann einfach nicht abonnieren, und dann abonnieren sie es nicht Es ist also schwierig, einen Verkauf zu tätigen. Es gibt einen Teil der Bevölkerung , der tatsächlich abonniert werden möchte Aber es gibt einen Teil der Bevölkerung, der skeptisch ist Sie befürchten, dass ihnen weiterhin zu viel berechnet wird, auch wenn sie den Service nicht mehr in Anspruch nehmen, wie zum Beispiel ins Fitnessstudio zu gehen, viele Leute gehen nicht mehr ins Fitnessstudio und zahlen trotzdem für das Lassen Sie uns also darüber sprechen, wie wir das lösen können. Die Lösung für Abonnementskeptiker sind Konsumgüter. Dies sind Produkte, die die Leute nicht abonnieren müssen Sie konsumieren sie sowieso ständig. Essen ist ein fantastisches Beispiel. Du bist in den Laden gegangen, hast etwas zu essen gekauft, du hast es gegessen. Du musst mehr essen. Sie müssen ständig mehr Lebensmittel kaufen. Das Gleiche gilt für Kleidung nur weniger regelmäßig. Das Gleiche gilt für viele Dienstleistungen wie Langzeitpflege oder Reinigung. Wenn Sie einen guten Service bieten, wird die Person, die Sie einstellt , immer wieder konsumieren wollen. Für einige Unternehmen ist es natürlich ganz natürlich, wie Lebensmittel. Für manche Unternehmen ist das nicht selbstverständlich. Wenn ich zum Beispiel ein Buch verkaufe, wird eine Person, sobald sie ein Buch gekauft hat , dasselbe Buch nicht noch einmal konsumieren In manchen Situationen sind Verbrauchsgüter also keine Option Wir werden in der Sekunde über den Gegenwert dazu sprechen. Aber je mehr Sie bei der Geschäftsplanung darauf abstimmen können , wie Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung oder eine Suite von Produkten und Dienstleistungen entwickeln können , von denen einige Verbrauchsgüter sind. Das ist fantastisch. Weil die Leute zurückkommen werden, weil sie wollen, und sie werden nicht an der Reihe sein, das Abonnement abzuschließen Sie werden keine Angst haben, naja, was ist, wenn ich vergesse, mich abzumelden Deshalb sind Verbrauchsgüter großartig. Sie finden Verbrauchsgüter auch häufig in mobilen Apps und digitalen Produkten. Viele digitale Produkte, die Sie über mobile Apps kaufen würden, sind wie Punkte, Extraleben, zusätzliche Waffen. Das ist in Spielen mit mobilen Apps oder so, damit die Leute weiter kaufen und kaufen und kaufen können. Und der Entwickler mobiler Apps muss kein Geld mehr ausgeben, um diese Produkte zu entwickeln. Es ist also auch in der Online- und digitalen Welt sehr verbreitet . Jetzt habe ich erwähnt, dass ein Buch nicht wieder verkauft werden kann. Das ist in Ordnung. Das gleiche Buch kann nicht wieder verkauft werden, aber du kannst ein anderes Buch und noch ein Buch schreiben. Ich habe zum Beispiel eine Reihe von Büchern bei Amazon und ich habe eine Reihe von Kursen bei Utomi. Dafür gibt es einen Grund , weil viele Leute mehr Kurse kaufen Wenn ihnen der erste Kurs gefällt, den sie bei mir kaufen, kaufen sie vielleicht einen anderen. Das ist das ganze Ziel für mich, Kurse zu machen, die so toll sind , dass die Leute mehr von meinen Kursen wollen. Das ist mein Ziel. Und das siehst du die ganze Zeit. Wenn du in ein Lebensmittelgeschäft gehst, kaufst du Joghurt, weißt du was? Es gibt Blaubeerjoghurt, es gibt Kirschjoghurt, es gibt Vanillejoghurt, es gibt Schokoladenjoghurt, und ich werde ständig darauf hingewiesen Ich verlasse den Laden und denke, ich habe vier verschiedene Joghurts weil sie alle ziemlich gut aussahen Und das ist das Gegenteil davon, keine Konsumgüter zu haben. Sie können einen großen Katalog mit verschiedenen Produkten haben Und natürlich sind Joghurts ein Katalog und sie können konsumiert werden . Also sind sie es wirklich Das kann toll sein, wenn Ihr Unternehmen dazu passt, aber es ist nicht für jedes Unternehmen weil Sie manchmal etwas nur einmal verkaufen möchten , weil Sie manchmal etwas nur einmal verkaufen möchten und das war's. Nehmen wir an, Sie verkaufen etwas an Touristen, sie gehen, sie kommen nie wieder. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie den höchsten Vorabpreis erhalten , wenn es keine Upsells gibt oder wenn es ein paar Upsells gibt Dann konzentrieren Sie sich darauf, den Vorabpreis zu erhöhen. Hier könnten Verhandlungen ins Spiel kommen und so weiter und so weiter Aber ich wollte nur ein Beispiel dafür geben, dass die Verbrauchsmaterialien und der große Katalog und Abonnements nicht immer verfügbar sind. Es gibt Situationen, in denen dies nicht der Fall ist, oder es gibt Situationen in denen der zweite Verkauf viele, viele Jahre später stattfinden kann , zum Beispiel, wenn Sie ein Auto kaufen. Ich meine, das nächste Mal, wenn Sie ein Auto kaufen ist es vielleicht in fünf oder zehn Jahren. Natürlich werden sie dir Zubehör verkaufen , natürlich werden sie dir Wartung verkaufen damit du sie regelmäßig kaufst. Aber das Auto selbst kauft man sehr selten. Nun, was passiert, wenn, sagen wir, Sie Ihre Bücher aufgebraucht haben? Nehmen wir an, jeder hat all deine Bücher gekauft. Sogar ich habe über zehn Bücher bei Amazon. Was passiert, wenn ein Verbraucher alle meine Bücher gekauft hat und mehr von dem möchte, was ich zu bieten habe Lassen Sie mich dafür eine Lösung vorstellen. Sie können Dienste, Produkte und verbundene Unternehmen miteinander verbinden. Lassen Sie mich Ihnen erklären, was das bedeutet. Zum Beispiel coache ich Menschen darin , wie man ein Unternehmen gründet. Während meines Coachings benötigen Menschen manchmal eine Website. Ich erstelle die Website nicht für sie. Ich verkaufe das Hosting nicht an sie. Aber ich werbe für ein Affiliate-Hosting-Unternehmen, damit ich eine Provision kassieren kann, wenn mein Kunde das kauft Und ich arbeite mit einem WordPress-Entwickler zusammen, der mir eine Provision gibt, wenn ich ihre Dienste weiterempfehle Und während des Coachings verkaufe ich vielleicht ein paar Bücher an den Kunden. Ich könnte Dienstleistungen verkaufen, die ich anbiete, SEO-Dienstleistungen. Ich könnte Kurse, Bücher und Dienstleistungen verkaufen. Siehst du? So kann ich viele, viele Dinge verkaufen , mehr meiner Dienstleistungen, mehr meiner Produkte, verschiedene Produkte. Und wenn ich etwas Eigenes nicht anbieten kann, wie zum Beispiel Hosting, biete ich das nicht an. Dann nutze ich einen Affiliate, sodass ich immer noch Einnahmen erzielen kann , obwohl ich es nicht direkt verkaufen kann. Also, wie machen Sie das für Ihr Unternehmen? Was auch immer Ihr Unternehmen ist, die Antwort darauf, all die Dinge zu finden, die Sie Ihren Kunden verkaufen können , ist das, was sie als Nächstes brauchen können. Das kann das nächste sein, was Sie verkaufen. Denken Sie also an ihre Lebensreise. Nehmen wir an, sie lernen kochen. Sie brauchen Vorräte. Sie brauchen Training. Sie brauchen konstante Zutaten. Sie könnten davon profitieren , in einer Gemeinschaft zu sein. Sie könnten davon profitieren, zu Veranstaltungen zu gehen. Das sind alles Dinge, die du verkaufen kannst. Solange Sie also über die Kundenreise nachdenken, was sie zu einem beliebigen Zeitpunkt benötigen könnten, werden Sie bereit sein, das nicht am ersten Tag zu verkaufen, denn es ist nicht so einfach all diese Angebote zu entwickeln, vor allem müssen Sie sicherstellen, dass die Angebote gut sind. Wenn sie nicht gut sind, werden Sie den Kunden verlieren. Sobald sie etwas kaufen, das ihnen nicht gefällt, werden sie weggehen. Aber solange sie weiterhin etwas kaufen, das sie lieben, ist es das Beste aus beiden Welten. Sie bekommen ein wirklich gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Sie haben einen langjährigen Kunden. Fantastisch. 4. Einführung In Die Ermittlung Ihres Idealpreises: Lassen Sie uns mit diesem Video unser Gespräch darüber beginnen, wie Sie den idealen Preis für Ihr Produkt finden den idealen Preis für können, unabhängig davon, um welches Produkt oder welche Dienstleistung es sich handelt. Das Erste, was Sie jemals tun sollten, ist also , noch bevor Sie Ihr Produkt während der Planung entwickeln, Ihre Konkurrenz auf natürliche Weise zu untersuchen. Wer steigt in ein Unternehmen ein ohne seine Konkurrenz zu kennen. Wenn Sie nun Ihre Konkurrenz untersuchen, werden Sie verstehen, wie hoch die Marktpreise sind. Natürlich gibt es die High-End-Verkäufer. Da sind die Billigverkäufer. Du musst verstehen, wo du hingehörst. Jetzt werden Sie Ihr Angebot natürlich als besser ansehen , als es tatsächlich ist , weil Sie nicht objektiv sind. Es ist deins. Sie sind immer optimistischer in Bezug auf das, was Sie verkaufen, als Ihre Käufer, weil sie völlig subjektiv und absolut objektiv sind. Und nicht nur das, sie sind sogar ein bisschen kritisch, weil sie einfach Geld dafür bezahlt haben, oder? Sie wollen also eigentlich nicht genau das bekommen, wofür sie bezahlt haben. Schnäppchen. Sie wollen besser bezahlt werden, wofür sie bezahlt haben Es besteht also eine Diskrepanz zwischen der Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt sehen würden , und der Art und Weise, wie Ihre Verbraucher es sehen würden. also wissen, wie hoch die Marktpreise sind , können Sie abschätzen, wie hoch Ihr anfänglicher Preis sein sollte. Im Allgemeinen denken die meisten Unternehmer, dass sie großartig sind, wenn Sie in einen Markt eintreten . Aber auch hier gibt es viele blinde Flecken. Im Allgemeinen möchten Sie also den Preis am unteren Ende des Marktes platzieren, um wettbewerbsfähig zu sein, denn wenn ich, sagen wir, zu einem Konkurrenten für ein bestehendes Unternehmen mache und ich den gleichen oder einen höheren Preis habe und ich neu bin, aber das bestehende Unternehmen einen guten Ruf hat, dann werden die Verbraucher zu dem Geschäft gehen, das seriös ist. Selbst zum gleichen Preis, wenn alles andere gleich ist, und selbst wenn ich sage, ich bin so großartig, werden die Kunden dorthin gehen, wo das Vertrauen ist. Um den Kunden für sich zu gewinnen, muss man den Preis ein wenig senken, was sehr gefährlich ist. Sie wollen nicht ständig bei immer niedrigeren Preisen bleiben, denn das würde zu Markterosion führen, weil Ihre Konkurrenten sehen werden: Oh, es gibt einen neuen Konkurrenten auf dem Markt, Sie würden die Preise senken, sodass diese Person jetzt ihren Preis senken muss. Und dann haben Sie plötzlich denselben Preis, aber Ihre Strategie bestand darin, den Preis zu senken, also haben Sie den Preis gesenkt, dann senken sie den Preis. Und es gibt einen Wettlauf nach unten , der für Unternehmen sogar schlecht ist. Und kurzfristig ist es schlecht, es ist gut für die Verbraucher. Langfristig ist es aber auch schlecht für die Verbraucher, weil beide Unternehmen ihre Geschäftstätigkeit einstellen werden und die Verbraucher weniger Optionen haben werden. Das Gleichgewicht aller ist also ideal. Ein Gleichgewicht bedeutet, dass die Unternehmen bei Preisen bleiben, die für sie ideal sind , damit sie profitabel bleiben und im Geschäft bleiben und ihren Mitarbeitern all das bezahlen können . Und gleichzeitig geben die Verbraucher nicht zu viel Geld als Teil ihres Gesamteinkommens aus. Dieses Gleichgewicht ist ideal, weil Sie dadurch langfristige Stabilität und Wachstum sowie Kundenzufriedenheit und Geschäftswachstum erreichen können. Also das Gleichgewicht. Wenn Sie nun diese Preiserosion durchführen, den Wettlauf nach unten, verlieren Sie dieses Gleichgewicht. Sie können das also nicht auf lange Sicht als Ihre Strategie haben. Nur auf kurze Sicht müssen Sie in der Regel in den meisten Fällen Neueinsteiger sein, wenn der Preis niedrig ist, wenn ihr Angebot besser und besser wird Sie fangen an, höhere Preise zu zahlen, weil sie jetzt anfangen, einen gewissen Ruf zu haben Sie sind auch etwas seriöser, aber auch das Produkt wird besser. Sie wissen, wie man besser verkauft, und so fangen sie an, irgendwo auf dem Markt Fuß zu fassen. Dann sind sie im Allgemeinen nicht mehr die niedrigsten auf dem Markt, sondern befinden sich irgendwo dazwischen, und so werden die Preise natürlich irgendwo dazwischen liegen. Oft denken die Leute, ich werde, wissen Sie, einen Preis für mein Produkt festlegen, aber es ist tatsächlich so, dass Sie irgendwo innerhalb eines Marktes liegen. Der Markt wird den Preis diktieren, und die Märkte legen bereits Preise für so viele Ihrer Konkurrenten fest, Sie einfach schauen müssen, wo Sie hingehören. Dann können Sie ein bisschen rauf und runter gehen , ein bisschen rauf und runter, aber der Grad der Variation ist in den meisten Fällen tatsächlich überraschend gering Wenn Sie jetzt Schwierigkeiten haben, an Zugkraft zu gewinnen und Kunden zu gewinnen, dann sollten Sie niedrig bleiben und erschwinglich bleiben. Aus diesem Grund gibt es viele Startups. Sie opfern Einnahmen für Wachstum. Sobald Sie mit dem Laden beginnen, haben Sie natürlich weniger Kunden und Nutzer. Wenn Sie Ihren Service oder Ihr Produkt kostenlos anbieten, haben Sie so viele Leute wie möglich, die Ihren Produktservice ausprobieren können. Wenn Sie Investoren haben, können Sie das jetzt tun. Aber wenn Sie keine Investoren haben und aus eigener Tasche zahlen, müssen Sie anfangen, Gebühren zu erheben, aber nur billig genug, damit Sie das Wachstum erzielen Letztlich wollen Sie dann das ideale Preis-/Nachfrage-Verhältnis finden , oder? Ein Preis, bei dem die Nachfrage am größten ist, während Sie pro Kunde am meisten verdienen, sodass Ihr Gewinn am größten ist. Das natürlich, ergänzt Frage, wie spielt der Wettbewerb hier eine Rolle? Wie spielt die Kundenzufriedenheit dabei eine Rolle? Wie spiegelt sich das in Ihren Bewertungen wider? Theoretisch gesehen gibt es also einen idealen Preis für Nachfrage, richtig, Nachfrage, Preis. In der realen Welt hat jedes Unternehmen jedoch viele zusätzliche einzigartige Faktoren, die speziell auf seine Situation zugeschnitten sind speziell auf seine Situation den Preis leicht erhöhen werden, und Sie müssen nur ein wenig mit den Schlägen umgehen und dann irgendwann den idealen Auch wenn wir im Laufe des Kurses die Preisgestaltung für Ihr Produkt noch komplexer gestalten werden Lassen Sie uns dies als ideale theoretische Grundlage für die Suche nach Ihrem idealen Preis betrachten. 5. HochVsNiedrigPreise: Es scheint eine endlose Debatte darüber zu geben , ob Sie hohe oder niedrige Preise verlangen sollten Lassen Sie uns also in diesem Video über die Preisphilosophie sprechen, die Preisphilosophie weil diese Debatte ein wenig überwältigend ist , weil viele Leute gerne sagen, ich berechne hohe Preise, Premiumpreise, hohe Ticketpreise. Ich möchte mehr verdienen. Ich möchte mehr verlangen. Ich möchte hohe Ticketpreise verlangen. Es gibt eine unendliche Anzahl von Begriffen, Anzahl von Begriffen Leute benutzen, um mehr zu verlangen, weil sie, wissen Sie, mehr Geld verdienen wollen. Es ergibt Sinn. Auf der anderen Seite sehen Sie viele große Unternehmen, Amazon, Walmart, viele Websites, auf denen Sie als Verbraucher beginnen und sehr, sehr billig einkaufen können als Verbraucher beginnen und sehr, sehr billig einkaufen Die Debatte ist also immer so: Nun, Sie haben ein Widget Sollten Sie dieses Widget zu einem hohen Preis verkaufen, machen Sie es zu einem Premium-Artikel, fügen Sie ihm einige Funktionen hinzu, machen Sie es glänzend, fügen Sie eine schöne Verpackung hinzu, Premium. Oder sollten Sie es allgegenwärtig machen, damit Sie, okay, vielleicht ein wenig Abstriche bei der Preisgestaltung, den Kosten für die Verpackung und den Kosten für alles Und einige der Materialien werden nicht so gut sein, aber dieser Preis kann dreimal billiger sein, und plötzlich kann ihn die ganze Welt kaufen Deshalb möchte ich Ihnen einige Vor- und Nachteile aufzeigen und erläutern, wie und wann Sie auf Premium umsteigen wann Sie nicht auf Premium umsteigen sollten. Natürlich werden Sie das schnell erkennen, okay, Amazon, das größte Geschäft der Welt, bekannt für niedrige Preise. Das Gleiche gilt für Walmart, ein weiteres Geschäft mit sehr niedrigen Preisen. Wenn Sie sich echte Beispiele von erfolgreichen Online-Unternehmen außer Amazon ansehen möchten , schauen Sie sich die fünf Seiten von Frelighting an . Fangen Sie mit 5$ Okay, wirklich, wirklich, wirklich ermäßigt. Und Sie können solche Beispiele überall finden, und Sie werden sehr oft, in den meisten Fällen, eine Korrelation abbilden, dass das Unternehmen, das niedrige Preise verlangt, weil es in der Lage ist, einen größeren Markt zu haben, einen größeren adressierbaren Markt von Menschen zu haben, gemessen am Marktanteil am größten das niedrige Preise verlangt, weil es in der Lage ist, niedrige Preise verlangt, weil haben, einen größeren adressierbaren Markt von Menschen zu haben, gemessen am Marktanteil Mehr Leute können es einfach kaufen und ausprobieren. Selbst wenn Sie reich sind, wurden Sie manchmal reich, indem Sie klug mit Ihrem Geld umgegangen sind und es nicht verschwendet Sie möchten also immer noch den billigeren oder, Sie wissen schon, günstigeren Artikel ausprobieren Sie wissen schon, günstigeren Artikel Und wenn es eine bessere Version davon gibt, kaufen Sie sie vielleicht gerne danach, Sie wissen schon, wenn die Qualität gut ist, also möchten Sie etwas ausprobieren. Das ist eines der wichtigsten interessanten Dinge. Sie möchten die Leute etwas Einfaches und Billiges ausprobieren lassen. Sie können Premium-Optionen haben. Aber es ist wichtig, auch diese Option zu haben, um potenziellen Kunden die Möglichkeit zu geben , sie kostenlos oder billig zu testen, nur damit sie es sehen können, anstatt Ihnen vertrauen zu müssen, weil, wissen Sie, Sie leben lange genug und Sie wurden lange genug verbrannt von, glauben Sie mir, es ist gut Und dann ist es nicht gut, oder? Als Verbraucher lernen Sie also, vorsichtig zu sein, und das ist es, was Sie als Unternehmen berücksichtigen möchten. Wie bei der Vorsicht der Verbraucher sollten sie es versuchen. Nun gibt es Zeiten, in denen teure Produkte gut sind. Wenn Sie keinen riesigen Markt haben , habe ich etwas, das ich verkaufe Ich verkaufe zum Beispiel Kurse an Unternehmen, die ich für sie individuell erstellen oder bestehende Kurse lizenzieren kann , die ich habe. Aber es gibt keine unbegrenzte Anzahl solcher Kunden. Es ist eine BOB-Situation. Mein Ziel ist es also, den letzten Schliff zu geben, zu zeigen, dass ich der beste Kursersteller in diesem Bereich bin, zu zeigen, dass die Kurse alle möglichen Vorteile wie Updates und andere Dinge bieten alle möglichen Vorteile wie , richtig? möchte ich das Produkt so verschönern , dass es in Bezug auf seinen wahrgenommenen Wert weit überlegen sodass die Leute sagen, oh, die Käufer. Sie werden sagen: Oh, das ist wirklich das einzige Spiel in der Stadt. Sie müssen sich für die gute Option entscheiden. Und dann hast du plötzlich die Boutique-Option, die Boutique bedeutet das gehobene Preissegment. Aber ich habe auch eine Option für den Fall, dass eine Person zu mir kommt und, wissen Sie, aus ein paar ausgetauschten E-Mails sehe, dass sie sich keinen wirklich teuren Artikel leisten kann . Ich habe auch einige Optionen für sie, die billiger sind, damit sie bei diesem Verkauf nicht verlieren, aber das ist eine kleine Option, wirklich diese Art von kleiner Marktnische, High-End. Aber wenn Sie die Möglichkeit haben, weltweit zu expandieren, ein hohes Wachstum zu erzielen, quasi allgegenwärtig, wie, Sie wissen schon, etwas, das jeder kaufen kann, oder etwas, das auf der ganzen Welt verwendet wird, wie ein Freelancer oder Produkte bei Amazon, etwas, das weit verbreitet ist . Dann tatsächlich niedrigere Preise, das ist nicht meine Meinung. Es ist etwas, das immer wieder beobachtet werden kann. Und wieder sind sie die bessere Option. So sollten Sie also darüber nachdenken, okay, nicht nur, ich mag den Klang höherer Preise, sondern auch darüber, wann jede Option Sinn macht? 6. Echtes Beispiel Für Billige Beratungen: In diesem Video möchte ich Ihnen eine echte Fallstudie aus meiner eigenen praktischen Erfahrung vorstellen , als ich mich entscheiden musste, ob ich höhere oder niedrigere Preise verlangen sollte und wie ich in den Grauzonen arbeiten sollte. Vor langer Zeit war ich Teil dessen, was ich gemacht habe, nämlich Marketing und Beratung. Ich ging zu Unternehmen und half ihnen bei ihrer Beratung. Manchmal habe ich ihr Marketing gemacht, manchmal habe ich einfach ihre Strategien entwickelt, was auch immer. Und mein Honorar für die erste Sitzung betrug etwa 50$, dann habe ich es auf 100$ erhöht, was für ein Unternehmen niedrig ist Es sendet also ein Signal, wie, Hey, ein ziemlich niedriger Wert, oder? Billig, niedriger Wert. Diese Person ist nicht gut. Aber wirklich, war das tatsächlich für mich. In dieser ersten Stunde war der Rest meiner Dienste nicht so billig. Aber diese erste Stunde war für mich eigentlich eine Verkaufssituation. Die andere Person dachte: Hmm, nun, ich versuche es für eine Stunde, 50 oder 100$ Für ein Unternehmen ist das keine große Sache. Sie haben, wissen Sie, Zehntausende oder Hunderttausende von Menschen zahlen bis zu Millionen von Dollar an Gehältern zahlen. Also 100$ hier sind wirklich nichts für sie. Und so war es für sie einfach , es auszuprobieren, und sie haben viel Wert. Als ich in ihr Büro kam, war es mir egal, ob es 50$ waren, weil Verkäufer das wirklich für 0$ machen, oder? Wenn Sie für ein Unternehmen arbeiten, verkaufen Sie, Sie machen das Gleiche in den ersten 15 Minuten oder 30 Minuten. Wenn es sich um einen hochwertigen Kunden handelt, tun sie das kostenlos. Also habe ich einen Weg gefunden, dafür Gebühren zu erheben, obwohl es nicht viel war, weißt du, für einen einzelnen Geschäftsinhaber ist es etwas. Zumindest haben Sie nicht das Gefühl, dass Sie Ihre Zeit verschwenden , denn wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, wenn Sie Ihre Zeit verschwenden, nun, das ist eine wirklich wertvolle, teure Zeit , es gibt ein paar andere Dinge, die sich weiterentwickeln Sie sehen also, sie dachten, sie würden sich beraten lassen, und sie wurden, und sie bekamen die bestmögliche Beratung, die sie ihnen geben können weil es viel stärker ist, ihnen zu sagen Hey, wissen Sie, hier ist Ihre gesamte Marketingstrategie. Ich habe die Arbeit gemacht, ich habe sie im Voraus geplant, ich habe über Ihre Branche nachgedacht So wird es funktionieren. Verglichen mit einem Verkäufer, der reingeht und sagt: Hier ist, was wir tun werden Folgendes werden wir noch tun. Ich habe diese Arbeit schon gemacht, oder? Also bin ich stärker geworden , weil ich wollte , dass sie mich langfristig einstellen, ein großer Vertrag. Diese 50 oder 100$ sind irrelevant und vernachlässigbar Es ist natürlich besser, es dir wegzunehmen. Aber die Leute würden mir sagen : Hey, warum berechnest du? Nicht meinen Kunden, nicht ich, sondern meinen Freunden, ich würde ihnen davon erzählen. Sie sagen, A, du machst dich selbst schlecht. Sie laden so niedrig Und ja, wenn das alles wäre, was ich tun würde, würde ich eine Gelegenheit verpassen, weil größere Unternehmen oder sogar mittelständische Unternehmen oder kleine Unternehmen mehr zahlen können Das war nicht meine Strategie, oder? Ich hatte eine langfristige Strategie oder zumindest eine mittelfristige Strategie. Ich dachte nicht nur an Transaktionen, wo viele Leute diesen Druck auf dich ausüben und höhere Preise verlangen werden diesen Druck auf dich ausüben und höhere Preise verlangen Nein, ist es wirklich das, was in Ihrem gesamten Ökosystem Ihres Verkaufszyklus funktioniert? in Ihrem gesamten Ökosystem Ihres Verkaufszyklus funktioniert Wenn ich festgestellt hätte, dass die Beratung im Wert von 50 oder 100 USD nicht wirksam war, hätte ich sie eingestellt Ich hätte es umsonst gemacht. Der Grund dafür war eigentlich, die Zahl der Menschen zu verringern alles umsonst haben wollten und niemals zahlen würden. Deshalb erheben Sie die geringe Gebühr. So sparst du deine Zeit. Als Verkäufer müssen Sie das nicht so oft tun weil Sie, Sie wissen schon, Leads überprüfen lassen. Innerhalb eines Unternehmens gibt es viel mehr Prozesse. Sie verschwenden immer noch Ihre Zeit mit Leuten, die niemals kaufen würden. Für ein kleines Unternehmen ist dies jedoch ein größeres Risiko, und die Folgen sind größer. Man muss also ein bisschen defensiv sein. Aber sehen Sie, ich habe mich nicht so sehr darum gekümmert, ob es sich um einen wertvollen potenziellen Kunden handelt, was auch immer bei der ersten Beratung passiert für mich nicht einmal wichtig, was den Umsatz angeht. Die erste Beratung ist wirklich eine Verkaufssituation, und Sie möchten so viele wie möglich beeindrucken. Das ist quasi die Grauzone , dass man dieses Spiel spielen kann . Wie auch immer Sie es aufteilen möchten, wie es für Ihre individuelle Situation sinnvoll ist. Wenn die Beratung, wie ich bereits erwähnt habe, für Sie nicht funktionieren würde, nutzen Sie sie nicht. Und vieles davon ist auf Intuition und Erfahrung zurückzuführen, aber auch auf Versuch und Irrtum Viele Experimente sind einfach durchzuführen. Weißt du, du bietest zehn Beratungsgespräche an. Sie sehen die Akzeptanz. Dann gehst du, bietest keine Beratungen an und du siehst, wie es funktioniert und was du bekommst, viele schlechte potenzielle Treffen , die zu nichts führen siehst du auch, hey, weißt du, du sitzt da drin lieber für 100$ als umsonst. Ihr Verhalten ändert sich, auch wenn es vielleicht nicht so sein sollte. Sie sind ein Mensch. Irgendwie tut es das. Und so spielen all diese kleinen Elemente in der realen Welt eine Rolle. Experimentieren Sie also und hören Sie nicht zu sehr auf externe Quellen die Ihre tatsächliche Situation nicht kennen, sondern experimentieren Sie viel und lernen Ihren Verkaufsprozess genau kennen, sodass Sie genau verstehen, welche Hebel und welche Elemente aus verschiedenen Strategien Sie für Ihren Fall ziehen und verwenden 7. Das Freemium-Geschäftsmodell: In diesem Video möchte ich Ihnen eine Strategie vorstellen, bei der entweder das Premium-Geschäftsmodell oder Teile des Premium-Geschäftsmodells verwendet entweder das Premium-Geschäftsmodell oder Teile des Premium-Geschäftsmodells oder Teile des Premium-Geschäftsmodells Es ist ein sehr beliebtes Online-Geschäftsmodell, das sehr häufig verwendet wird, und ich bin mir sicher, dass Sie es die ganze Zeit verwenden , wenn Sie ein Verbraucher sind, Sie bekommen etwas umsonst, entweder kostenlose Website, kostenlose App, etwas kostenlos, und dann bekommen Sie etwas anderes verkauft Der Grund, warum es im Internet weit verbreitet ist, ist, dass es kostenlos ist, digitale Waren, Artikel und Videos zu verschenken , und zwar praktisch kostenlos oder kostenlos Für stationäre Unternehmen oder Dienstleistungsunternehmen ist es viel schwieriger, etwas zu verschenken, weil es sie Geld gekostet hat, das zu erstellen und herzustellen. Aber wenn Sie das Premium-Modell nicht ausschließlich nutzen können , was bedeutet, etwas wegzugeben und dann etwas anderes in Rechnung zu stellen, können Sie Teile des Premium-Modells verwenden und dann Upselling betreiben Die Idee des Premium-Modells kann also immer bleiben und kann in jeder Art von Geschäft genutzt werden , denn das Tolle daran ist, dass, wenn man etwas umsonst verschenkt, auch etwas Kleines, es aber etwas Gutes sein muss Leute können sich einen Eindruck von der Qualität was sie bekommen würden, weil die Verbraucher das sonst nicht wissen, aber sie kaufen blind Wenn sie für etwas bezahlen müssen und nicht wissen, was sie bekommen, senken Sie sofort die Konversionsrate weil sie nicht wissen, was sie bekommen Viele von ihnen kaufen aus diesem Grund nicht, und sie machen nicht den ersten Schritt weil sie Geld ausgeben müssen, um zu wissen, was sie bekommen. Wenn Sie also in der Lage sind, ein bisschen von etwas zu verschenken, um ihnen ein Gefühl dafür zu geben, was sie bekommen werden, und wenn sie beeindruckt sind, ist das sehr wichtig, weil viele Leute hier die Ecke schneiden und sagen: Nun, ich werde einfach etwas Schlimmes verschenken. Geben Sie nichts Schlechtes oder Minderwertiges weg weil sie sich dann ein Bild von Ihrem Unternehmen machen können , dass es von geringer Qualität ist. Verschenken Sie etwas, das Ihr Unternehmen wirklich hervorragend repräsentiert und Qualität zeigt, und dann ist es viel wahrscheinlicher, dass die Leute mehr wollen und das kaufen, was Sie haben Ein weiterer Vorteil davon ist, dass Sie, weil Sie etwas kostenlos anbieten, Lage sein werden, den gesamten Traffic im Vergleich zu einem bezahlten Konkurrenten zu erzielen , die Konkurrenz erstickt Das ist natürlich schwieriger, weil Sie nicht einmal eine sehr große Anzahl von Menschen bedienen können eine sehr große Anzahl von , wenn Sie ein physisches Produkt oder ein stationäres Geschäft haben ein stationäres Geschäft weil es nur physische Einschränkungen gibt Es ist jedoch möglich, Ihren aktuellen Kundenfluss zu erhöhen indem Sie etwas Kostenloses tun. Es ist nur so, dass Sie bei dem, was Sie tun, viel vorsichtiger sein müssen was Sie tun, viel vorsichtiger denn wenn Sie etwas verschenken, das Geld kostet müssen Sie es mit einem winzigen Verlust tun, also müssen Sie sehr vorsichtig sein. Aber wenn Sie herausfinden können, was Sie kostenlos oder extrem billig verschenken können, können Sie die Vorteile dieses Freemium-Modells Und selbst wenn die Leute nicht kaufen haben sie tatsächlich Vorteile weil sie ihre Freunde mitbringen Sie könnten Ihr Unternehmen weiterempfehlen. Sie könnten sich daran erinnern. Es hilft Ihnen im Laufe der Zeit bei Ihrem Branding, und all diese Aktivitäten helfen Ihnen auf indirekte Weise und nehmen Ihren Konkurrenten diese Aktivität weg Verwendung von Elementen aus dem Streaming-Modell kann also in vielerlei Hinsicht sehr hilfreich sein 8. Hohe Gebühren vs. niedrige Preise: Es scheint eine endlose Debatte darüber zu , ob Sie hohe oder niedrige Preise verlangen sollten. Lassen Sie uns also in diesem Video über die Preisphilosophie sprechen, die Preisphilosophie weil diese Debatte ein wenig überwältigend ist , weil viele Leute gerne sagen, ich berechne hohe Preise, Premiumpreise, hohe Ticketpreise. Ich möchte mehr verdienen. Ich möchte mehr verlangen. Ich möchte hohe Ticketpreise verlangen. Es gibt eine unendliche Anzahl von Begriffen, Anzahl von Begriffen Leute benutzen, um mehr zu verlangen, weil sie, wissen Sie, mehr Geld verdienen wollen. Es ergibt Sinn. Auf der anderen Seite sehen Sie viele große Unternehmen, Amazon, Walmart, viele Websites, auf denen Sie als Verbraucher beginnen und sehr, sehr billig einkaufen können als Verbraucher beginnen und sehr, sehr billig einkaufen Die Debatte ist also immer so: Nun, Sie haben ein Widget Sollten Sie dieses Widget zu einem hohen Preis verkaufen, machen Sie es zu einem Premium-Artikel, fügen Sie ihm einige Funktionen hinzu, machen Sie es glänzend, fügen Sie eine schöne Verpackung hinzu, Premium. Oder sollten Sie es allgegenwärtig machen, damit Sie, okay, vielleicht ein wenig Abstriche bei der Preisgestaltung, den Kosten für die Verpackung und den Kosten für alles Und einige der Materialien werden nicht so gut sein, aber der Preis kann dreimal billiger sein, und plötzlich kann es die ganze Welt kaufen Deshalb möchte ich Ihnen einige Vor- und Nachteile vorstellen und erläutern , wie und wann Sie auf Premium umsteigen sollten und wann nicht. Natürlich werden Sie das schnell erkennen, okay, Amazon, das größte Geschäft der Welt, bekannt für niedrige Preise. Das Gleiche gilt für Walmart, ein weiteres Geschäft mit sehr niedrigen Preisen. Wenn Sie sich echte Beispiele von erfolgreichen Online-Unternehmen außer Amazon ansehen möchten , schauen Sie sich die fünf Seiten von Frelighting an . Fangen Sie mit 5$ Okay, wirklich, wirklich, wirklich ermäßigt. Und Sie können solche Beispiele überall finden, und Sie werden sehr oft, in den meisten Fällen, eine Korrelation abbilden, dass das Unternehmen, das niedrige Preise verlangt, weil es in der Lage ist, einen größeren Markt zu haben, einen größeren adressierbaren Markt von Menschen zu haben, gemessen am Marktanteil am größten das niedrige Preise verlangt, weil es in der Lage ist, niedrige Preise verlangt, weil haben, einen größeren adressierbaren Markt von Menschen zu haben, gemessen am Marktanteil Mehr Leute können es einfach kaufen und ausprobieren. Selbst wenn Sie reich sind, wurden Sie manchmal reich, indem Sie klug mit Ihrem Geld umgegangen sind und es nicht verschwendet Sie möchten also immer noch den billigeren oder, Sie wissen schon, günstigeren Artikel ausprobieren Sie wissen schon, günstigeren Artikel Und wenn es eine bessere Version davon gibt, kaufen Sie sie vielleicht gerne danach, Sie wissen schon, wenn die Qualität gut ist, also möchten Sie etwas ausprobieren. Das ist eines der wichtigsten interessanten Dinge. Sie möchten die Leute etwas Einfaches und Billiges ausprobieren lassen. Sie können Premium-Optionen haben. Aber es ist wichtig, potenziellen Kunden die Möglichkeit zu geben , sie kostenlos oder billig zu testen, nur damit sie es sehen können, anstatt Ihnen vertrauen zu müssen, weil, wissen Sie, Sie leben lange genug und Sie wurden lange genug verbrannt von, glauben Sie mir, es ist gut Und dann ist es nicht gut, oder? Als Verbraucher lernen Sie also, vorsichtig zu sein, und das ist es, was Sie als Unternehmen berücksichtigen möchten. Wie bei der Vorsicht der Verbraucher sollten sie es versuchen. Nun gibt es Zeiten, in denen teure Produkte gut sind. Wenn Sie keinen riesigen Markt haben , habe ich etwas, das ich verkaufe Ich verkaufe zum Beispiel Kurse an Unternehmen, die ich für sie individuell erstellen oder bestehende Kurse lizenzieren kann , die ich habe. Aber es gibt keine unbegrenzte Anzahl solcher Kunden. Es ist eine BOB-Situation. Mein Ziel ist es also, Feinschliff hinzuzufügen, zu zeigen, dass ich der beste Kursersteller in diesem Bereich bin, zu zeigen, dass die Kurse alle möglichen Vorteile wie Updates und andere Dinge bieten alle möglichen Vorteile wie , richtig? möchte ich das Produkt so verschönern , dass es in Bezug auf seinen wahrgenommenen Wert weit überlegen sodass die Leute sagen, oh, die Käufer. Sie werden sagen: Oh, das ist wirklich das einzige Spiel in der Stadt. Ich muss mich für die gute Option entscheiden. Und dann, plötzlich, haben Sie die Boutique-Option. Die Boutique bedeutet das gehobene Ende. Aber ich habe auch eine Option für den Fall, dass eine Person, die zu mir kommt und, Sie wissen schon, aus ein paar ausgetauschten E-Mails sehe, dass sie sich keinen wirklich teuren Artikel leisten kann . Ich habe auch einige Optionen für sie, die billiger sind, damit sie bei diesem Verkauf nicht verlieren, aber das ist eine kleine Option, wirklich diese Art von kleiner Marktnische, High-End. Aber wenn Sie die Möglichkeit haben, weltweit zu expandieren, ein hohes Wachstum zu erzielen, quasi allgegenwärtig, wie, Sie wissen schon, etwas, das jeder kaufen kann, oder etwas, das auf der ganzen Welt verwendet wird, wie ein Freelancer oder Produkte bei Amazon, etwas, das weit verbreitet ist . Dann sind tatsächlich niedrigere Preise nicht meine Meinung. Es ist etwas, das immer wieder beobachtet werden kann. Und wieder sind sie die bessere Option. sollten Sie also So sollten Sie also darüber nachdenken, okay, nicht nur, ich mag den Klang höherer Preise, sondern wann macht jede Option Sinn?