Die Preise für deine Services: Designer und Freelancer

1. Einführung: Eine der am häufigsten gestellten Fragen, die ich sowohl von erfahrenen Kreativen als auch von Designern erhalte sowohl von erfahrenen Kreativen als auch von Designern , die gerade erst anfangen, ist, wie sollte ich meine Dienstleistungen bewerten? Leider gibt es auf diese Frage wirklich keine hilfreiche, kurze Antwort Und Sie können nicht einfach die Preisgestaltung eines anderen, völlig anderen Werbemittels kopieren . Die einzig sinnvolle Methode, diese Frage zu beantworten, besteht darin, verschiedene Faktoren zu berücksichtigen, die sich auf Ihre individuelle Preisgestaltung auswirken sollten, und vor allem, zu überlegen, wann Sie unterschiedliche Preisstrukturen wie Pakete, Festpreise oder Stunden-, Tages- und Wochenpreise verwenden wie Pakete, Festpreise oder Stunden-, sollten. Und genau das hat uns zu diesem Kurs gebracht, in dem ich diese Frage beantworten und einige der Geheimnisse lüften werde , die hinter der effektiven Preisgestaltung für kleine Designstudios und freiberufliche Hallo. Mein Name ist Jason Miller. Ich bin ein freiberuflicher Grafikdesigner und Markenberater mit Sitz in London. Obwohl ich in London ansässig bin, hatte ich das Privileg, mit Kunden auf der ganzen Welt zusammenzuarbeiten. Ich bin jetzt seit über 12 Jahren freiberuflich tätig. Die letzten sieben mit dieser einzigen Einnahmequelle. Wie ich bereits erwähnt habe, gibt es einige Schlüsselfaktoren, die wir berücksichtigen müssen , wenn es um eine effektive Preisgestaltung geht, und wir werden diese in zwei verschiedene Abschnitte unterteilen . Die erste umfasst Faktoren, die sich auf Ihre Kunden und den Markt beziehen , in dem Sie tätig sind. Und der zweite Abschnitt konzentriert sich dann auf Sie als Designer. Wir haben also viel zu beachten, sodass wir es in verdauliche kleine Lektionen aufteilen es in verdauliche kleine Lektionen aufteilen Ich werde dabei einige nützliche Beispiele beifügen, Dinge, die ich aus meiner eigenen Erfahrung als Designer beobachtet habe , und ich hoffe, dass wir Ihnen helfen können , dies an Ihre individuelle Situation anzupassen Das Klassenprojekt, nun, während Sie sich das ansehen, verfolgen Sie es und versuchen Sie, das, was wir in Betracht ziehen , auf Ihre Situation zuzuschneiden . Also bin ich bereit dafür. Wenn du bereit bist, lass uns anfangen. 2. Wer sind deine Kunden: In diesem ersten Abschnitt werden wir uns also Ihre Kunden und den Markt ansehen , in dem Sie tätig sind. Zunächst zu Volvo, wer sind Ihre Kunden? Und im Laufe der Zeit werde ich diese kleinen Arbeitsblattseiten aufrufen. Sie können es als Teil der Materialien herunterladen , die im Kurs enthalten sind. Aber ich werde es auch auf dem Bildschirm teilen , während wir es durchgehen , was hoffentlich hilfreich sein wird. Also, wer sind Ihre Kunden? Wie identifizieren wir Ihr Publikum? Und denken Sie daran Wenn Ihre Kunden sehr unterschiedlich sind, müssen Sie Ihre Preisgestaltung möglicherweise für jede Gruppe unterschiedlich gestalten. Wenn Sie zwei sehr unterschiedliche Kundengruppen haben , mit denen Sie zusammenarbeiten, ist das sinnvoll. Sie haben für jede einen anderen Ansatz. also in meinem Fall Wenn Sie also in meinem Fall auf meiner Website nachschauen würden, würden Sie viele kleine und mittlere Unternehmen feststellen direkt an mich gewandt haben, um meine Dienste in Anspruch zu nehmen. Es handelt sich selten um lokale Unternehmen. Manchmal arbeite ich für diese, und mit lokal meine ich in derselben Stadt, ein paar Straßen von dir entfernt, weißt du, wie deine lokalen Cafés und Geschäfte wie diese, lokale Restaurants. Aber viele Unternehmen in London , wo ich ansässig bin, aber auch viele globale Kunden. Der Standort ist also größtenteils, man könnte sagen, global und sehr unterschiedlich. Viele Leute stoßen online auf meine Arbeit. Sie werden bei einer Websuche oder auf einer sozialen Plattform darauf stoßen . Meine Konkurrenz könnten also andere Designer sein, sie haben auch eine starke Online-Präsenz. Und zu guter Letzt werde ich durch Mund-zu-Mund-Empfehlungen ziemlich viel Arbeit bekommen. Also, jemand hat meine Dienste von einem Freund oder einer Geschäftsverbindung empfohlen bekommen. Ich persönlich arbeite sehr selten mit Agenturen oder anderen Designstudios zusammen, weil ich es vorziehe, wenn ich die Wahl habe, direkte Beziehungen zu Kunden aufzubauen und ein gewisses Maß an Kontrolle über ein Projekt und die Richtung zu haben , die es nimmt, was man bekommt, wenn man diese direkte Beziehung hat. In diesem Kurs werden wir uns aber auch damit befassen , was Sie tun würden, wenn Sie überwiegend freiberuflich für Agenturen oder andere Designstudios arbeiten würden. Bitte unterbrechen Sie das Video an diesem Punkt, falls erforderlich, und denken Sie ein wenig über Ihre eigene Situation nach, wo die meisten Ihrer Kunden herkommen, falls Sie das zu diesem Zeitpunkt eindeutig identifizieren können . In dem Arbeitsblatt habe ich also ein paar verschiedene Optionen. Sie befinden sich in der Regel an den Enden einer Skala oder irgendwo dazwischen. Wenn ich das für mich selbst erledigen würde, würde ich vielleicht hier und hier einen Scheck ausstellen. Auf jeden Fall arbeite ich mit einigen sehr kleinen Boutique-Marken zusammen, alles bis hin zu mittelständischen Unternehmen, Boutique-Marken auf jeden Fall, aber auch mit Unternehmen. Also hier auf allen Ebenen, was möglicherweise einen anderen Ansatz erfordert, und manchmal berücksichtige ich das oft bei Start-ups sowie bei etablierten Unternehmen. Hier neige ich definitiv nur zu einer Seite, nämlich zu direkten Beziehungen. Ich mache fast nichts über Dritte, und ich arbeite sehr selten mit preisgünstigen Marken zusammen. Es sind High-End- und Luxusmarken. Wenn ich dies so abschließe, wie es für mein Unternehmen gilt mein Unternehmen eine klare Vorstellung davon, welche Faktoren ich berücksichtigen muss. Sie nun in der nächsten Lektion die verschiedenen Kundentypen identifiziert haben , mit denen Sie zusammenarbeiten, werden wir uns ansehen, welche Bedürfnisse diese Kunden haben könnten und wie wir diesen durch die Preisgestaltung gerecht werden können. 3. Was sind die Bedürfnisse und Erwartungen deiner Kunden pt1: Die beste Art, unsere Preise zu präsentieren besteht darin, sich zunächst mit der Denkweise unserer Kunden vertraut zu machen, zu verstehen, was sie benötigen und wie wir ihnen dies innerhalb eines realisierbaren Budgets anbieten können ihnen dies innerhalb eines realisierbaren Budgets anbieten Und wenn man darüber nachdenkt, ist es aus der Sicht eines Kunden ziemlich entmutigend, einen Designer zu finden, der seiner Meinung nach zu ihm passt, besonders wenn ein Kunde mit einem neuen Designer zusammenarbeitet Ich kann das Gefühl haben, ein inhärentes Risiko zu sein. Design ist subjektiv, es gibt also keine Garantie, dass sie lieben werden, was ihr Designer präsentiert. Einige der Faktoren, die wir berücksichtigen, Kunden zumindest das Gefühl, dass sie dieses Risiko einschränken , und versuchen, ihnen ein gewisses Maß an Sicherheit zu geben Ich neige dazu den Kunden, mit denen ich in Kontakt komme, zumindest für das erste Projekt einen sehr klar definierten, transparenten Umfang und eine transparente Preisgestaltung anzubieten zumindest für das erste Projekt einen sehr klar definierten, transparenten Umfang und eine , damit sie genau wissen, was das Risiko ist, wenn Sie es mögen , und was sie im Gegenzug erwarten können Sie werden auch feststellen , dass einige Kunden einen bestimmten Arbeitsaufwand und einen festgelegten Umfang benötigen, der ohne weitere Bedingungen abgeschlossen werden muss , während andere Kunden eine langjährige Beziehung zu Ihnen aufbauen möchten . Das Verständnis all dieser Faktoren beeinflusst also Weise, wie wir unsere Preise präsentieren nun an die Gruppen denken, wir in der vorherigen Lektion betrachtet haben, Sie das hoffentlich selbst erkannt Wir beginnen mit kleinen Unternehmen und Boutique-Marken. Also, welche Bedürfnisse haben sie? Nun, sie neigen dazu, ziemlich budgetbewusst zu sein. Es mag also sein, dass sie wirklich großen Wert auf Design legen, aber weil sie nicht mit riesigen Gewinnmargen spielen, werden sie sicherstellen wollen, dass sich ihre Investition eindeutig auszahlt. Sie neigen also dazu, etwas kleinere Budgets zur Verfügung zu haben, mit denen sie arbeiten können. Ich habe festgestellt, dass dies auch dazu führt, dass sie es vorziehen, einen Festpreis für Dienstleistungen zu vereinbaren einen Festpreis für , anstatt nach einem Stunden- oder Tagessatz zu arbeiten. Wenn sie es nicht gewohnt sind, mit Designern zusammenzuarbeiten, haben sie möglicherweise keine Ahnung, was sie innerhalb eines Tagessatzes erwarten könnten. Wenn Sie sagen würden, dass mein Tagessatz X ist, haben sie keine Ahnung, was das bedeutet, ihnen das zu geben, was sie brauchen Sie neigen also dazu, einen festen Umfang und feste Leistungen zu haben Also, wie viele Überarbeitungen, wie viele Optionen geben Sie ihnen vielleicht zur Auswahl und solche Dinge Ich habe auch die Erfahrung gemacht, kleinere Unternehmen versteckte Kosten nicht mögen Wenn also ein Aufpreis für, Sie wissen schon, zusätzliche Überarbeitungen, jede Art von versteckten Extras anfallen, wissen Sie, neigen sie dazu, das nicht zu mögen, also werde ich so viele hinzufügen, wie sie wahrscheinlich benötigen Und wir werden versuchen, den Projektumfang einzuhalten. Natürlich müssen Sie sich selbst versichern. Wenn sie viel zusätzlichen, zusätzlichen Spielraum von Ihnen erwarten , für den Sie Ihre Zeit in Rechnung stellen müssen. Aber versuchen Sie, das zu berücksichtigen. Sie möchten versteckte Kosten vermeiden, wo immer dies möglich ist. Ich habe auch festgestellt, dass sie tendenziell mehr Freizeit haben , um sich auf einen Prozess einzulassen. Wenn es sich also um die eigene Firma von jemandem handelt, sprechen Sie tatsächlich mit einem Geschäftsinhaber, auch wenn er abends und am Wochenende diese Zeit findet , wissen Sie, er wird dazu neigen, viel von seiner persönlichen Zeit zu investieren und sich wirklich auf Sie einzulassen. Und das kann ganz anders sein als die Zusammenarbeit mit größeren Unternehmen bei denen Sie es vielleicht mit Mitgliedern eines Teams zu tun haben und diese etwas mehr Zeitdruck haben. Wenn Sie also jemals mit einem Geschäftsinhaber zusammenarbeiten, war ich sicherlich sehr froh, mich stärker engagieren zu können. Es findet ein bisschen mehr Kommunikation statt. Nehmen wir also die nächste Gruppe. Was ist dann, wenn Sie mit mittelständischen Unternehmen zusammenarbeiten? Also mittelgroß, wir sprechen vielleicht von zehn bis 100, vielleicht 200 Mitarbeitern, und Sie werden es mit vielleicht mehr als einem Entscheidungsträger zu tun mit einem kleinen Team zu tun hat. Was sind die Bedürfnisse von Kunden , die diese Kriterien erfüllen? Nun, sie haben tendenziell größere Budgets. Es ist ein größeres Geschäft. Sie erzielen höhere Gewinne, sodass sie es sich leisten können, etwas mehr für ihre Designanforderungen auszugeben . Ich habe festgestellt, dass sie es schätzen, einen Designer zu finden, der zu ihnen passt. Mehr als vielleicht den besten Preis zu finden, wissen Sie, oder sogar das beste Preis-Leistungs-Verhältnis, einen Designer zu finden, einen Designer zu finden vielleicht viel mehr verlangt als ein anderer, aber das Gefühl hat, dass er wirklich sein Geschäft macht oder ein Bündnisportfolio hat, das ist für sie wirklich wichtig. Sie sind in der Regel daran interessiert, dauerhafte Beziehungen zu Designern aufzubauen . Sie möchten nicht ständig den Prozess durchlaufen müssen , auszugehen, einen neuen Designer kennenzulernen, einen neuen Designer kennenzulernen ihn auf den neuesten Stand zu bringen und mit ihrem Geschäft vertraut zu machen. Sobald wir einen Designer gefunden hatten , der zu uns passt, stellte ich fest, dass er sehr daran interessiert ist, diese Beziehung zu pflegen und aufrechtzuerhalten Sie werden feststellen, dass, weil Sie es mit mehr Stakeholdern und Entscheidungsträgern zu tun haben , das tendenziell mehr Zeit benötigt, mehr Zeit für die Kommunikation, vielleicht mehr Optionen, nach denen sie fragen, weil Sie wissen, es gibt mehr als eine Person, die Sie überzeugen müssen, also müssen Sie das bei Ihrer Preisgestaltung berücksichtigen Außerdem ein größerer Projektumfang, da die Erwartungen für ein größeres Unternehmen tendenziell höher sind. Und schließlich habe ich festgestellt, dass mittelständische Unternehmen eher bereit , zusätzliche Kosten und zusätzlichen Umfang zu akzeptieren. Daher bevorzugen sie eher Flexibilität von Ihrer Seite, um zu wissen, dass, Sie wissen schon, wenn sich Ihre Bedürfnisse zu Beginn des Projekts ein wenig ändern, Sie aber flexibel genug sind, um sich um diese Bedürfnisse zu kümmern Sie würden es nicht mögen wenn sich herausstellen würde, dass sie etwas anderes benötigen oder dass sie etwas mehr Zeit investieren müssten Und du sagtest: Nun, tut mir leid, ich bin zu beschäftigt. passe ich nicht rein. Das wäre ein ziemliches Problem für sie. Also berücksichtige ich das immer. Wenn ich überlege, wie viel Arbeit ich übernehmen könnte, wenn ich für ein mittelständisches Unternehmen arbeite, sollte etwas Flexibilität einplanen. Was ist, wenn sie feststellen, dass sie etwas mehr benötigen als ursprünglich vereinbart? Ich denke also schon, wenn ich für ein Projekt buche, dass das wahrscheinlich passieren wird. Gehen wir zu unserer nächsten Kategorie über, Großunternehmen. Also habe ich hier angegeben, ob Sie in der Lage sind, mit dem Umfang umzugehen, und das aus gutem Grund. Wenn Sie, wie ich, mit Markenidentitätsdesign und Website-Design zu tun haben, sind Sie dann wirklich am besten geeignet, um den Bedürfnissen eines großen Unternehmens oder einer großen Firma gerecht zu werden? Ich bin zu dem Schluss gekommen, wissen Sie, ich bin es wahrscheinlich nicht. Ich habe nicht die Ressourcen und die Bandbreite, um all ihren Bedürfnissen gerecht zu werden. In jeder Phase eines Projekts gibt es mehr zu berücksichtigen, ähm, der Umfang ist deutlich größer als bei einem kleineren Unternehmen, Agenturen können die benötigten Ressourcen sozusagen zusammenstellen. Ein Vorbehalt dabei ist, wenn ich als Berater eingesetzt würde , um vielleicht als Teil eines Teams zu arbeiten, um vielleicht einem internen Designteam zu helfen oder es zu leiten , dann ist das in Ordnung Dann habe ich Zugriff auf ihre Ressourcen, und ich würde mich sehr freuen, mit ihnen als Berater zusammenzuarbeiten und einfach einen sehr klar definierten begrenzten Umfang zu erfüllen Aber würde ich es zum Beispiel übernehmen , eine Website in ihrer Gesamtheit für, Sie wissen schon, ein riesiges globales Unternehmen zu entwerfen Sie wissen schon, ein riesiges globales Unternehmen Nein. Weißt du, ich glaube nicht, dass ich bereit bin, für diese Art von Geschäft geeignet zu sein. Also das gehört auch dazu. Das ist Verständnis. Vielleicht ist nicht jeder Kunde der Richtige für Sie, Ihre Fähigkeiten, Ihr Setup. Und keine Angst davor haben, Nein zu der falschen Art von Job zu sagen, nicht einmal einen Preis für einen falschen Job zu zahlen, einfach zu sagen, dass ich dafür nicht der Richtige bin. Das ist es, was ich bei wirklich großen Unternehmen mache, es sei denn, ich komme als Berater an Bord oder helfe einfach als Teil ihres Teams. Was ist mit Start-ups? Insbesondere wenn es um das Design der Markenidentität geht, ein Startup , wenn es sich an einen Designer braucht ein Startup , wenn es sich an einen Designer wendet, eine neue Marke alle damit verbundenen Begleitmaterialien Einerseits wissen sie wirklich zu schätzen, dass sie die Dinge richtig machen müssen Sie können nur einmal einen ersten Eindruck hinterlassen. Ich habe also festgestellt, dass sie es wirklich schätzen, den richtigen ersten Eindruck zu hinterlassen. 4. Was sind die Bedürfnisse und Erwartungen deiner Kunden pt2: Gleichzeitig wird dies gegen den Wunsch, das Risiko zu begrenzen, abgewogen gegen den Wunsch, das Risiko zu begrenzen, Sie neigen also dazu, ziemlich budgetbewusst zu sein . Weißt du, es ist ein Startup. Sie verdienen eigentlich noch kein Geld. Sie haben vielleicht etwas Risikokapital generiert und spielen mit einem begrenzten Geldbetrag. Sie müssen damit ihr Bestes geben. Das bedeutet also, dass es oft Budgetbeschränkungen gibt, oft, nicht immer, aber ich habe festgestellt, dass sie tendenziell etwas budgetbewusster sind. Ich habe auch festgestellt, dass sie darauf bedacht sind, laufende und versteckte Kosten zu vermeiden. Also, wissen Sie, sie wollen einen klar definierten Umfang, transparente Preisgestaltung, sie wollen sich nicht für etwas entscheiden, bei dem sie, wissen Sie , ständig Rechnungen für viele versteckte Extras erhalten . Sie wollen gewissermaßen wissen, dass das unsere Gesamtausgaben sein werden. Das ist innerhalb unseres Budgets, und Sie wissen, es kann eine Vereinbarung getroffen werden. Das ist also in der Regel das, wonach sie suchen. Was ist, wenn es sich am anderen Ende des Spektrums um ein etabliertes Unternehmen oder eine Marke handelt, mit der Sie zusammenarbeiten. Nun, wenn es etabliert ist, wenn es jahrelange Finanzunterlagen hat, haben sie in der Regel feste Budgets. So wissen sie genau, wie viel sie bereit sind , für Marketing und Design auszugeben , was nützlich sein kann. Möglicherweise haben sie bereits Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Designern gesammelt, das kann also hilfreich sein. Wenn sie positive Erfahrungen gemacht haben, werden sie sich des Werts guten Designs bewusst sein. Vielleicht sind sie bereit , etwas mehr darin zu investieren. Und sie neigen dazu, zu wissen, was sie wollen und wissen es selbst, was hilfreich sein kann. Etablierte Unternehmen sind in der Regel auch mit der Zielgruppe gut vertraut. Vielleicht versuchen sie, ein neues Publikum zu erreichen, aber das ist in der Regel ziemlich klar definiert. Die meisten davon sind also positiv. Sie erleichtern den Prozess ein wenig , wenn Sie mit jemandem zusammenarbeiten, der sich selbst wirklich kennt. Das stellt sich auf den Kopf, und das kann tatsächlich zu einer Herausforderung werden Wenn Sie daran arbeiten, Änderungen an einem etablierten Unternehmen Wenn Sie also das fortsetzen, was sie bereits getan haben und das ihnen bereits gefällt, ist es einfacher. Wenn Sie versuchen, Veränderungen herbeizuführen, kann das eine größere Herausforderung sein. Ein gut etabliertes Unternehmen muss also nicht nur sein Branding neu erfinden und aktualisieren, sondern dies vielleicht an vielen Kontaktpunkten verankern, um viele Entscheidungsträger für die Änderungen zu gewinnen Sie können emotional an Dinge gebunden sein. Sie müssen einen größeren Umfang berücksichtigen . Meine Zeit muss aufgewendet werden, um dasselbe zu erreichen, ein paar mehr, die ich in Betracht ziehen sollte. Also High-End- und Luxusmarken. Und mit solchen Marken arbeite ich eher zusammen. Sie legen Wert auf Design, sie legen Wert auf gutes Design. Also sind sie bereit, dafür eine Prämie zu zahlen. Es ist kein Fall, wenn wir etwas Entworfenes brauchen und was auch immer wir tun. Sie schätzen es wirklich, es auf die nächste Stufe bringen zu können. Dementsprechend bedeutet dies, dass die Erwartungen tendenziell höher sind. Sie müssen das also berücksichtigen, wissen Sie, sie werden wirklich daran interessiert sein, jedes noch so kleine Detail perfekt zu machen , das bedeutet, dass vielleicht mehr Zeit in den Prozess investiert wird, aber sie sind bereit, dafür eine Prämie zu zahlen. Das ist also bei den meisten High-End- und Luxusmarken tendenziell der Fall . Das andere Ende des Spektrums. Und natürlich haben Sie alles dazwischen. Also, weißt du, es ist ein bisschen wie eine Skala. Wir betrachten zwei Enden , die beiden Extreme, und dann werden Sie, während Sie sich auf dieser Skala bewegen, wissen Sie, bestimmte Dinge weniger relevant sein. Also für unsere Luxusmarken, wenn Sie eine Marke machen würden, aber es ist einfach ein bisschen High-End, vielleicht Premium, nicht ganz luxuriös Dann, weißt du, legen sie Wert auf Design, aber vielleicht sind sie nicht bereit, so viel zu investieren. Sie haben hohe Erwartungen, aber vielleicht nicht ganz so hohe. Sie haben also die Idee. Sie können was wir hier besprechen, irgendwie anpassen , je nachdem, wo sich die Marken, mit denen Sie zusammenarbeiten , auf dieser gleitenden Skala befinden. Also Budgetmarken, also keine kleinen Marken, sondern Marken, die einen gewissen Werteansatz verfolgen, billig und fröhlich. Sie werden tendenziell geringere Erwartungen haben , wenn es um Design geht. Ihre Kunden werden kein großartiges, Sie wissen schon, unglaubliches Design erwarten . Es ist einfach rundum eine geringere Erwartung. Aus diesem Grund haben sie tendenziell niedrigere Budgets. Manchmal liegt das daran, dass sie niedrigere Gewinnmargen haben , nicht immer. Einige Budgetmarken, vor allem, wenn sie multinational sind, machen riesige Gewinne Aber trotzdem scheint es so zu sein, sie legen einfach etwas weniger Wert auf Design und investieren etwas weniger darin Vor allem bei Ihren Marken mit kleinerem Budget. Wenn Sie über lokale oder halblokale Unternehmen sprechen würden. Sagen wir also ein lokales Café. Es ist kein High-End-Café. Denken Sie daran, dies ist eine Budgetmarke. Sie werden jede Art von Abkürzungen oder Rationalisierung Ihres Prozesses zu schätzen wissen , die Sie anbieten könnten Sie wollen also vielleicht nicht für viele, ähm, Recherchen zur Zielgruppe und, Sie wissen schon, Verbraucherforschung bezahlen Recherchen zur Zielgruppe und, Sie wissen schon, Verbraucherforschung Sie würden es vielleicht schätzen, das einfach auf eine vage Vermutung zu reduzieren auf eine vage Vermutung zu , wonach ihre Zielgruppe sucht Auf dieser Ebene, wenn Sie mit preisgünstigen Marken arbeiten, insbesondere mit kleineren, ist dies in der Regel der Fall Ich freue mich sehr, dass Sie Abkürzungen vorschlagen , um einen optimierten Prozess zu ermöglichen, und sie sind in der Regel sehr wertbewusst Also nochmal, das gilt nicht für Ihre großen multinationalen Unternehmen Wissen Sie, wir sprechen nicht über Walmart. Sie haben ein riesiges internes Designteam, aber wir sprechen von Ihren kleinen bis mittleren Unternehmen , die preisgünstige Marken anbieten Lassen Sie uns als Nächstes über Freelancing für Agenturen und Studios sprechen für Agenturen und Studios Dies unterscheidet sich also von den anderen Kundentypen, die wir in Betracht gezogen haben, bei denen Sie eine direkte Interaktion mit einem Unternehmen oder Geschäftsinhaber haben mit einem Unternehmen oder Geschäftsinhaber In diesen Fällen werden Sie angestellt, um für andere Designer, Kundenbetreuer oder Kreativdirektoren zu arbeiten andere Designer, Kundenbetreuer oder Kreativdirektoren Zuallererst bedeutet das, dass sie es gewohnt sind, mit Designern zusammenzuarbeiten Sie haben vielleicht ein Gefühl dafür, wie schnell Sie arbeiten können, Sie wissen schon, wie viel Sie an einem Tag oder in einer Woche produzieren können . Sie tendieren also dazu, Stunden- und Tagessätze einem festen Umfang vorzuziehen . Das war zumindest meine Erfahrung. Also werden sie dazu neigen, das zu verlangen. Sie werden sagen, was ist dein Tagessatz, und sie wollen quasi, dass du eine Antwort für sie parat hast. Sie neigen dazu, einen Teil Ihrer Zeit zu reservieren. Wenn sie Sie also mit der Arbeit an einem bestimmten Projekt beauftragen, müssen sie wissen, dass Sie ihnen so viel Bandbreite zur Verfügung stellen können , wie für die Durchführung dieses Projekts erforderlich ist. Das bedeutet auch, dass sie Flexibilität und einen reibungslosen Umgang mit Überstunden bis hin zu zusätzlichen Stunden, zusätzlichen Überarbeitungen für den Kunden möglicherweise verlangen, zu schätzen wissen einen reibungslosen Umgang mit Überstunden bis hin zu zusätzlichen Stunden, zusätzlichen Überarbeitungen für den Kunden möglicherweise verlangen, zusätzlichen Überarbeitungen für den Kunden möglicherweise Sie können sich also ein Bild von den Herausforderungen machen, die dies mit sich bringen könnte. Wenn Sie, sagen wir, zugestimmt haben, drei Tage lang zu einem Tagessatz zu arbeiten, und ihr Kunde es ihnen dann etwas schwer macht , zusätzliche Überarbeitungen anfordert, etwas Zusätzliches sehen möchte Wenn Sie diese drei Tage aufgebraucht haben, können Sie nicht einfach weggehen. wird also von Ihnen erwartet , dass Sie das berücksichtigen , um ihnen ein gewisses Maß an Flexibilität zu bieten , damit sie die Arbeit erledigen können. Ich habe festgestellt, dass in der Regel eine schnelle Bearbeitung erforderlich ist und dass Sie eine gute Verfügbarkeit haben müssen In dem Szenario, das ich gerade erwähnt habe, erklären Sie sich damit einverstanden, drei Tage zu arbeiten, und ein Kunde verzögert sich, Feedback zu geben Es muss in der darauffolgenden Woche behandelt werden. Sie können das Projekt nicht auf Eis legen , bis Sie das nächste Mal verfügbar sind. Sie brauchen also, dass Sie in der Lage sind , die Dinge zu verschieben und dem Projekt nach Bedarf 100% ige Aufmerksamkeit Und aus diesem Grund habe ich hier unten eine kleine Notiz angebracht Das ist nicht immer mit anderen Projekten kompatibel. Es gibt also große Vorteile, insbesondere wenn Sie als Designer anfangen oder vielleicht mit größeren Marken zusammenarbeiten und zusammenarbeiten möchten. Wissen Sie, das kann eine großartige Erfahrung sein. Du kannst dich mit anderen Kreativen treffen. Der Nachteil ist jedoch , dass Ihr Zeitplan dadurch etwas eingeschränkt wird Und ich habe festgestellt, dass es nur so viel Agenturarbeit gibt, in die du passen kannst Wenn Sie versuchen würden, gleichzeitig Ihre eigenen privaten Projekte abzuwickeln , die Agenturarbeit, Sie wissen schon, macht sich etwas Frustration breit. Sie müssen in der Lage sein, Sie anzurufen, dort mit Ihnen zu sprechen und dann, und wenn Sie nicht die Verfügbarkeit dafür haben, passen sie nicht immer gut zusammen. Aus diesem Grund neige ich persönlich, im Laufe meiner Karriere, dazu, vor einer Agenturarbeit zurückzuschrecken und lieber direkt mit Kunden zusammenzuarbeiten Aber das könnte ein guter Anfang für Sie sein. Berücksichtigen Sie das also einfach, aber lassen Sie sich dadurch nicht unbedingt davon abhalten mit Agenturen oder für etablierte Designstudios zu arbeiten . Deshalb haben wir eine Weile damit verbracht Ihre Kunden und ihre unterschiedlichen Bedürfnisse zu berücksichtigen. Hoffentlich ist es hilfreich, das zu durchdenken, um zu versuchen , vorauszusehen, wonach sie suchen, und ihre Erwartungen zu verstehen Aber das ist nur ein Teil des Ganzen. also in der nächsten Lektion mehr über den Markt nachdenken, Lassen Sie uns also in der nächsten Lektion mehr über den Markt nachdenken, in dem Sie arbeiten , und vielleicht über Designer, mit denen Sie konkurrieren. 5. Der Markt und die Konkurrenz: In welchem Markt arbeiten Sie also? Und damit meine ich, wie finden Kunden Sie? Wenn Sie mit anderen Designern konkurrieren, wen könnte ein Kunde sonst einstellen, wenn nicht Sie selbst? Also habe ich das zunächst in Kategorien unterteilt, die sich auf den Standort beziehen. In welchem Markt arbeiten Sie also, lokal, regional oder global? Und wenn wir mit lokalen Unternehmen beginnen, wenn ein Kunde mit einem lokalen Designer zusammenarbeiten möchte, also sprechen wir von einer Kleinstadt in Großbritannien, dann sagen wir Brough, eine Art eng verbundene lokale Gemeinschaft, vielleicht jemand, der innerhalb von 20 Minuten mit dem Auto zu sagen wir Brough, eine Art eng verbundene lokale Gemeinschaft, vielleicht jemand, der innerhalb von erreichen ist Es gibt einige häufige Gründe, warum sie vor Ort suchen und eine Suche durchführen würden vor Ort suchen und eine Suche durchführen Ich habe also oft festgestellt, dass es daran liegt , dass sie die Person kennenlernen wollen. Sie wollen sich tatsächlich persönlich treffen, weißt du, mit dir einen Kaffee trinken. Sie wollen diese echte menschliche Interaktion. Manchmal hat es auch mit Vertrauen zu tun. Sie haben das Gefühl, dass sie jemandem vertrauen könnten , der vielleicht in ihrer Nähe ist. Es könnte ihnen schwer fallen, jemandem zu vertrauen , der sich auf der anderen Seite der Welt Es ist fair genug. Ich kann die Gründe dafür verstehen. Manchmal legen sie Wert auf ein Gemeinschaftsgefühl. Wenn sie die Dinge also lokal halten möchten, schätzen sie diesen lokalen Gemeinschaftsgeist. Weißt du noch einmal, ich denke dafür gibt es einen Platz. Ich kann es verstehen. Und schließlich denke ich, dass es manchmal darum geht, das allgemeine Wissen einer Zielgruppe zu haben. Die Annahme ist also, dass Sie als Designer genau wissen, von wem sie sprechen, wenn Sie in ihrer Nähe leben als Designer genau wissen, von wem sie sprechen, wenn Sie . Wenn es sich um ein Unternehmen handelt , das versucht , Kunden anzulocken, die leben, wenn Sie in derselben Gegend leben, sind Sie möglicherweise einer ihrer Kunden, Sie haben ein besseres Verständnis. Das könnte also die Denkweise dort sein. Schauen wir uns als Nächstes einen regionalen Markt an. Wenn Ihre Dienstleistungen also von Kunden in werden , die sich in derselben Region befinden, meine ich, vielleicht im selben Land oder im selben Bundesstaat. Warum könnte ein Kunde nach jemandem in derselben Region suchen? Vielleicht möchten sie sicherstellen, dass sie sich der Trends bewusst sind. So gibt es zum Beispiel im Vereinigten Königreich einen sehr ausgeprägten Stil, sich im Laufe der Jahre ändert. Ich denke, es gibt im Allgemeinen eine westliche Kultur, aber in Großbritannien gibt es definitiv einen eigenen Stil, wenn es um Design, Mode und andere Trends geht . Also jemand, der in derselben Region lebt , hat dieses Bewusstsein für Trends. Es könnte wieder sein, dass sie möchten, dass jemand ein allgemeines Wissen über ihre Zielgruppe hat. Wenn Sie also Brite sind, gehen Sie davon aus, dass Sie andere Briten besser verstehen als jemanden, der vielleicht, Sie wissen schon, woanders lebt. Also, nochmal, das ergibt Sinn. Und noch eine Annahme, wenn Sie in derselben Region leben, wird die Kommunikation mit Ihnen etwas einfacher sein. Manchmal bedeutet das auch, dass Sie dieselbe Währung teilen. Ich weiß, dass das besorgniserregend sein kann. Wenn ich mit einem Designer zusammenarbeite , der woanders wohnt, was passiert dann, wenn es um Steuern, Währungen usw. geht? Das sind also einige häufige Gründe. Als nächstes, wenn wir uns den Wettbewerb auf einem globalen Markt ansehen, wenn Kunden gerne mit Ihnen zusammenarbeiten, ihnen aber egal ist, wo Sie geografisch ansässig sind, sie suchen global. Ich habe festgestellt, dass das manchmal daran liegt, dass sie nach einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis und niedrigeren Kosten suchen Also jemand, der einen Designer sucht und sagen wir, er lebt in einem ziemlich wohlhabenden Land, er sucht nach einem Designer, der irgendwo arbeitet, wo die Lebenshaltungskosten viel niedriger sind Lebenshaltungskosten Sie hoffen wahrscheinlich, dass sie es sich leisten können, dem Designer weniger Geld zu geben , aber das ist immer noch mehr als genug Geld, damit der Designer, wissen Sie, irgendwie gedeihen und seine Ausgaben bezahlen Sie hoffen also, dass dieser Unterschied in den Volkswirtschaften bedeutet, dass sie mehr für ihr Geld bekommen werden mehr für ihr Geld bekommen Das kann also ein Grund sein, warum Kunden weltweit suchen. Am anderen Ende des Spektrums fand ich heraus, dass es in London ansässig ist. Manchmal sind Kunden mit dem Geschmack, dem Stil oder dem Ruf des Designs dort, wo sie leben, nicht zufrieden Geschmack, dem Stil oder dem Ruf des Designs dort . denken also, Sie wissen schon, an die Art von Designhauptstadt, also London, Paris, Mailand, New York, und sie die Art von Designhauptstadt, also London, Paris, Mailand, New York, gehen davon aus, dass, wenn Sie an einem dieser Orte leben, Sie Ihren Geschmack und Ihren Stil in einem dieser Länder entwickelt haben , das wollen sie in ihr Projekt einfließen lassen. Sie wollen vielleicht diese Raffinesse einbringen, sie wollen diesen Ruf zu ihrem Vorteil nutzen Manchmal ist das der Grund, warum ein Kunde eher global als eher lokal sucht Das bringt uns also zu unserer nächsten Überlegung. Gegen wen treten Sie dann an? Wen könnten potenzielle Kunden also noch anschauen oder auf wen stoßen? Und das bedeutet natürlich, dass Designer dieselben Dienstleistungen anbieten wie Sie. Nehmen wir an, ein Kunde benötigt eine Website, die entworfen werden muss, und er ist auf Sie gestoßen, als er in London nach Website-Designern gesucht hat. Auf wen werden sie sonst noch auf dieser Liste stoßen? Sie haben also Ihre Website gefunden, aber wer sonst? Wer sind die anderen Optionen? Es lohnt sich zu wissen, wer das ist. Es lohnt sich auch, wenn ich als Nächstes auf unser Arbeitsblatt schreibe, was sie verlangen. Wissen Sie, was Ihre Konkurrenten verlangen? Bieten sie fast den gleichen Service wie Sie, auf einem ähnlichen Niveau wie Sie, verlangen aber nur halb so viel? Wenn ja, weißt du, könnte das ein kleines Problem sein. Es ist also gut, sich dessen bewusst zu sein. Und wie finden Ihre Kunden Sie? Das musst du wirklich wissen. sie wegen Werbung auf Sie stoßen, zahlen Sie für Internetsuchen mit Papierklicks. Finden sie dich auf sozialen Plattformen? Auch wenn das so ist: Wenn deine Kunden dich alle finden, wenn du dir, sagen wir, dein Pinterest-Konto ansiehst , erhältst du mit deinen Pins jede Menge Traffic . Welche anderen Pins könnten sie sehen, die andere Designer vielleicht mit einem Lesezeichen versehen haben? Es ist einfach gut, sich der Entscheidung bewusst zu sein, die Ihre Kunden treffen müssen, wenn sie Sie mit anderen vergleichen , die dieselben Dienstleistungen anbieten Nun einige spezifische Fragen, die Sie sich aufgrund Ihrer Konkurrenz stellen sollten. Sobald Sie also herausgefunden haben wo Ihre Kunden Sie finden, wem Sie konkurrieren. Und manchmal ist das wirklich offensichtlich. Zum Beispiel, wenn Sie auf einer dieser Crowddesign-Seiten wie Fiber sind, wie People per Hour, Sie nicht befürworten oder davor warnen. Ich weiß nur, dass viele Designer dort ein Profil erstellen, das sie nutzen werden, um Leads zu generieren und zu arbeiten Wenn Sie also auf einer dieser Websites sind, Sie mit vielen anderen Designern verglichen. Es ist wirklich einfach zu erkennen, wer Ihre Konkurrenten sind, und sich ein Bild davon zu machen, was sie verlangen was sie in ihren Paketen anbieten. Das macht die Arbeit viel einfacher. Also ein paar Fragen zu stellen. Liegen Sie bei vergleichbarem Arbeitsaufwand massiv über- oder unterteuert Nun, das ist wirklich wichtig. Das allein bestimmt nicht, was Sie aufladen sollten, aber es ist definitiv etwas, das Sie in Betracht ziehen sollten Wenn Sie also ein Kunde wären, könnten Sie ein ähnliches Ergebnis für viel weniger erzielen , wenn Sie zu einem Konkurrenten gehen würden? Oder berechnen Sie zu wenig? Könnten Sie für Ihre Dienste viel mehr verlangen? Weil Sie einen großartigen Job machen und Ihre Konkurrenten vielleicht dasselbe tun, aber sie müssen dafür viel mehr verlangen. in dieser Phase Ihrer Karriere oder mit Ihrem derzeitigen Erfahrungsstand rechtfertigen, Könnten Sie es in dieser Phase Ihrer Karriere oder mit Ihrem derzeitigen Erfahrungsstand rechtfertigen, mehr zu verlangen als Ihre Konkurrenten? Wenn Sie also noch am Anfang Ihrer Karriere stehen, wissen Sie , dass Sie im Allgemeinen noch viel lernen müssen. Möglicherweise haben Sie Ihr volles Potenzial als Designer nicht ausgeschöpft , also verlangen Sie möglicherweise etwas weniger, als Sie könnten, weil Sie Ihren Ruf ausbauen, Ihr Portfolio aufbauen usw. möchten . Das ist also etwas, das Sie in Betracht ziehen sollten. Generell gilt: Je länger du etwas machst, desto besser wirst du. Je erfahrener Sie also sind, desto mehr werden Sie wahrscheinlich verlangen. Könnten Sie Ihre Dienste so optimieren , dass sie etwas weniger kosten als Ihre Konkurrenz? Das ist also eine Frage, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie das abwägen, ob Sie weniger verlangen müssen als Ihre Konkurrenz, aber vielleicht denken Sie, ich es mir nicht leisten kann, weniger zu verlangen Können Sie Ihre Dienstleistungen und Ihren Umfang rationalisieren, um dies zu ermöglichen? Und schließlich, gibt es einen offensichtlichen Unterschied zwischen Ihrer Arbeit und Ihren Mitbewerbern Und ich habe Offensichtliches in Großbuchstaben geschrieben, weil es für Sie offensichtlich erscheinen mag. Sie denken vielleicht, dass meine Arbeit deutlich besser ist Aber wenn es nicht wirklich offensichtlich ist, Sie aber besseres Design herausbringen Aus Sicht eines Kunden, wenn es nicht offensichtlich ist, könnte er versucht sein, sich für die günstigere Variante zu entscheiden oder seine Entscheidung auf der Grundlage der Persönlichkeit und der Art und Weise zu treffen seine Entscheidung auf der Grundlage , wie Sie kommunizieren Aber es lohnt sich, das zu wissen. Gibt es einen wirklich offensichtlichen Unterschied im Standard Ihrer Arbeit oder im Stil? Gibt es etwas Einzigartiges daran? Zu diesem Zeitpunkt haben wir also schon ziemlich viel in Betracht gezogen. Wir haben den Markt betrachtet, in dem Sie tätig sind, wir haben Ihre Konkurrenten berücksichtigt, wir haben Ihre Kunden berücksichtigt. Und in der nächsten Lektion ist es an der Zeit, sich auf Sie zu konzentrieren. 6. Wer bist du: Deshalb haben wir uns bewusst für Abschnitt zwei entschieden, weil ich denke, dass es wichtig ist, zuerst zu überlegen, wer Ihre Kunden sind, auf welchem Markt Sie tätig sind, Wettbewerber Sie haben usw. Ich denke, das ist der richtige Anfang. Aber natürlich müssen wir Details über Sie als Designer, die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen führen, Ihre Ausgaben berücksichtigen Details über Sie als Designer, die Art und Weise, wie . Also werden wir all das in diesem nächsten Abschnitt behandeln. In dieser Lektion stellen wir uns also speziell die Frage, wer sind Sie? Vor allem im Vergleich zu anderen Designern die dieselben Dienstleistungen anbieten. Was unterscheidet Sie als Kreativer also von anderen? Nun, als Designer ist es Ihre einzigartige Kreativität, Ihre Erfahrung, Ihr Fachwissen. Das ist es letztendlich, in das die Kunden investieren und wofür sie bezahlen werden. Das muss sich also definitiv auf Ihre Preisgestaltung auswirken. Um Ihnen jedoch zu helfen, dies zu quantifizieren, sollten Sie sich hier einige Fragen stellen Also im Vergleich zu anderen Designern, die dieselben Dienstleistungen anbieten Also für mich, wenn das Markenidentitätsdesign oder Website-Design ist, hier sind einige gute Fragen. Also zuallererst, wie viel Erfahrung haben Sie? Fängst du gerade erst an? Musst du noch viel lernen? Oder machen Sie das schon eine Weile und haben viel Erfahrung und Fachwissen, von denen ein Kunde profitieren wird. Haben Sie für viele ähnliche Unternehmen gearbeitet? Wenn ein Kunde Sie also beauftragt, ihm zu helfen, haben Sie alle Vorteile der vergangenen Projekte, an denen Sie gearbeitet haben, als Mehrwert. Das ist also etwas, das man in Betracht ziehen sollte. Wie stark ist Ihr Portfolio? Sie müssen diesbezüglich objektiv sein. Sie können, Sie wissen schon, viele Beispiele online finden. Vielleicht haben Sie andere Designer, die Sie inspirieren. Weißt du, bist du wirklich auf dem Höhepunkt deines Spiels oder hast du noch etwas zu tun, um zu wachsen? Wie stark ist also Ihr Portfolio im Vergleich zu anderen Designern, mit denen Sie möglicherweise konkurrieren? Wie viele relevante Erfolgsgeschichten können beweisen, dass Sie liefern? Also natürlich Online-Bewertungen, Trustpilot, Google-Bewertungen. Das ist eine Metrik, die Sie verwenden können. Wenn Sie viele Fünf-Sterne-Bewertungen haben, gibt das einem Kunden ein gewisses Maß an Selbstvertrauen. Wenn Sie oft durch Mund-zu-Mund-Empfehlungen empfohlen werden, wissen Sie, als Empfehlung, ist das an sich schon eine wirklich starke Erfolgsgeschichte , weil jemand seinem Freund, Kollegen oder Bekannten erzählt hat , dieser Designer großartige Arbeit für mich geleistet hat . Sie sollten sich mit mir in Verbindung setzen Du solltest sie einstellen. Sie sich dadurch in einer ziemlich starken Position befinden, können Sie vielleicht etwas mehr verlangen , weil aus Kundensicht ein geringeres Risiko besteht, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Wenn Sie diesen guten Ruf und diese Erfolgsbilanz haben, werden sie es für sicherer halten, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Sie konnten das für viele andere Kunden tun. Warum werden Sie nicht in der Lage sein, für sie zu liefern? Bieten Sie etwas an , das einzigartig oder gefragt ist, oder eher generische Designdienstleistungen und Stil? Wenn es darum geht, denke ich, hängt es von der Art der Dienstleistungen ab, die Sie anbieten. Wenn Sie ein Website-Designer sind, entwerfen Sie Websites, die großartig sind und das tun, was sie für ein Unternehmen benötigen ? Vielleicht gibt es nichts besonders Kreatives. Wenn Sie Ihre Arbeit mit der anderer Designer vergleichen, ist das, was Sie tun, im Großen und Ganzen dasselbe. Es ist irgendwie, die Arbeit zu erledigen, aber nicht sehr einzigartig. Nun, aus Sicht eines Kunden werden sie nicht doppelt so viel bezahlen, um mit Ihnen zu arbeiten wie ein anderer Designer , der anscheinend dasselbe produziert. Auf der anderen Seite, wenn Sie ein Designer für Markenidentität sind, vielleicht ein Illustrator, ein Cartoonist, und Sie haben einen wirklich einzigartigen Stil, vielleicht nicht viele andere, die in der Lage sind Cartoonist, und Sie haben einen wirklich einzigartigen Stil, vielleicht nicht viele andere, , das, was Sie tun, auf die gleiche Weise zu produzieren Nun, dann können Sie dafür eine Prämie verlangen. Je einzigartiger Ihre Dienstleistungen sind, desto einzigartiger ist Ihr Stil. Wenn es das ist, wonach ein Kunde sucht, oder er bereit ist , mehr zu zahlen um sicherzustellen, dass er genau das bekommt, wonach er sucht. Als Nächstes, habe ich gesagt, leben Sie an einem Ort mit einzigartigen Vorteilen? Also, in einer früheren Lektion, die ich erwähnt habe, wissen Sie, gibt es bestimmte Städte mit einem ausgezeichneten Ruf im Bereich Design, London, Paris, Mailand, New York. Und dann gibt es noch andere , die zu dieser Liste hinzugefügt werden. Aber leben Sie an einem Ort, von dem die Leute annehmen, dass er Ihnen einen besseren Hintergrund, ein besseres Gefühl für Kultur und Trends bietet, wenn es um Design geht Das ist etwas, das man berücksichtigen muss. Wenn Sie an einem dieser Standorte sind, würde ich dafür sorgen, dass etwas, das Sie vermitteln, sicherstellen, dass die Kunden sich dessen bewusst sind, das zu Ihrem Vorteil nutzen. Gleichzeitig können Sie woanders wohnen. Sie leben vielleicht an einem sehr abgelegenen Ort , von dem die meisten Kunden noch nichts gehört haben, aber Sie haben viel Zeit investiert, um Trends, Kulturen, Designgeschichte zu erforschen , Bücher zu lesen und Ihre Fähigkeiten zu verbessern. Wenn Sie diese Zeit investiert haben, wird sich das in Ihrer Arbeit, in Ihrem Wissen niederschlagen. Das ist also etwas , das man berücksichtigen muss. Das sollte auch Ihre Preisgestaltung im Vergleich zu anderen Designern bestimmen , die diese Zeit vielleicht nicht investiert haben 7. Welche Services bieten Sie an: Sofern Sie sich also nicht an Stunden- oder Tagessätze halten, müssen Sie irgendwann herausfinden, was Sie für die verschiedenen Dienstleistungen, die Sie anbieten, berechnen werden. Wenn sich Kunden jetzt mit Ihnen in Verbindung setzen, neigen sie dazu, Ihnen Fragen zu stellen wie: Das ist es, was ich will. Ich möchte eine Website mit X Seiten und dieser Funktionalität. Was wird es mich kosten? Und es wird ihnen gut gehen, wenn Sie weggehen und ein Angebot für sie erstellen. Aber vielleicht wollen sie zuallererst nur eine Grundfigur Nun, was Sie berechnen, sollte nicht für jedes Projekt gleich sein , da jedes Projekt anders ist und manchmal einen anderen Umfang und unterschiedliche Leistungen Indem Sie jedoch einen Ausgangspunkt schaffen, können Sie Ihren potenziellen Kunden eine gute Vorstellung davon geben , was sie ungefähr ausgeben müssen Und Sie können sich ein wenig Zeit sparen, wenn es darum geht, Angebote zu erstellen und sicherzustellen, dass Sie für Ihre Dienstleistungen nicht zu viel oder zu wenig verlangen Ich habe also festgestellt, dass ich, wenn ich einen Startpunkt berechne, wenn ein Projekt, sagen wir , die Markenidentität, dies und das erfordert , wenn das der Umfang ist, ist, was ich für diesen Service berechnen möchte Verwenden Sie das als Ausgangspunkt und passen Sie es dann an die individuellen Anforderungen des Projekts an oder optimieren Sie es. In der nächsten Lektion werde ich also werde ich einige Beispiele für meine eigene Preisgestaltung vorstellen. Ich habe einen kleinen PDF-Leitfaden zusammengestellt, ich potenziellen Kunden zur Verfügung stellen werde, um ihnen eine klare Vorstellung davon zu geben, was sie von bestimmten beliebten Paketen und Optionen erwarten können . Also werde ich das mit Ihnen teilen, genau sagen, was ich derzeit für diese Dienstleistungen berechne. Aber lassen Sie uns zunächst gemeinsam die Theorie dahinter betrachten . Also noch einmal, wir haben hier eine Seite mit einem Arbeitsblatt, nur um Ihnen zu helfen, die richtigen Fragen zu stellen. Also zunächst, welche festen Leistungen Sie in das Paket für diesen Service aufnehmen Und ich neige dazu, in Paketen zu arbeiten anstatt nur eine Liste mit jeweils einem Artikel zu erstellen Meiner Meinung nach enthalten Pakete eher eine Reihe von Dingen, die ein Kunde wahrscheinlich benötigt. Welche festen Leistungen beinhalten Sie also? Wie lange wirst du damit verbringen? Wenn Sie das noch nicht wissen, empfehle ich Ihnen dringend, Ihre Projekte zeitlich zu planen. Also auf die nächste Stunde, nicht auf die Minute. Aber wenn Sie ein Projekt durcharbeiten, versuchen Sie, es zeitlich festzulegen und das aufzuzeichnen . Wenn Sie dann zurückblicken, werden Sie ein Gefühl dafür bekommen. Es ist erstaunlich, dass man manchmal doppelt so lange an einem Projekt arbeitet wie an einem anderen. Manchmal ist es so einfach, wie schnell einem gute Ideen einfallen. Aber eine Vorstellung und einen Durchschnittswert darüber zu bekommen , wie viel Zeit Sie mit der Erbringung bestimmter Dienstleistungen verbringen werden, das sind großartige Informationen , die Sie als Nächstes haben Ich habe angegeben, wie viel Kommunikation erforderlich ist. Es hängt also vom Umfang des Projekts ab, aber wie viele Besprechungen werden Sie wahrscheinlich benötigen, wie viele Telefonanrufe. Sie wissen es vielleicht nicht genau. Aber je mehr Sie das tun, werden Sie das Gefühl bekommen, dass vom Anfang bis zum Ende , um ein Markenidentitätsprojekt Sie fünf, sechs Besprechungen benötigen, um ein Markenidentitätsprojekt vom Anfang bis zum Ende zu durchlaufen. Wenn Sie eine Vorstellung davon haben, können Sie berücksichtigen, wie viel Zeit das in Anspruch nehmen wird. Das ist Teil der Zeit, die für ein Projekt aufgewendet wird. Sie sollten nicht kostenlos kommunizieren. Gleichzeitig würde ich empfehlen , Besprechungen nicht separat abzurechnen Telefonanrufe nicht in Rechnung zu stellen. Ich denke, das kann einem Kunden einen sehr bitteren Beigeschmack verleihen. Kann ein bisschen Spannung erzeugen, kann ihnen das Gefühl geben , dass sie Angst haben, so frei zu kommunizieren, wie sie müssen , weil sie dafür eine Rechnung erhalten werden. Das hängt also davon ab, ob Sie für ein Unternehmen als Berater für einen Stundensatz arbeiten , dann ja, das wird natürlich erwartet. Aber wenn wir über Festpreisprojekte sprechen, würde ich dringend empfehlen, genügend Zeit einzuplanen, um so frei mit Ihren Kunden zu kommunizieren, wie Sie benötigen, um zu einem besseren Projekt zu führen Bessere Ergebnisse, je mehr Sie zusammenarbeiten können, desto besser können Sie kommunizieren Es ist also in Ihrem besten Interesse und im Interesse Ihres Kunden, aber berücksichtigen Sie diese Zeit und berücksichtigen Sie sie in Ihrer Preisgestaltung. Eine wirklich wichtige Überlegung ist wie viel Wert dieser Service einem Kunden bieten wird. Und Chris Do, du kannst ihn auf YouTube finden. Er ist Teil einer Art Markenkonglomerat namens Future Sie produzieren einige großartige Schulungsvideos und Ressourcen. Wenn Sie also einfach auf YouTube nach dem Wert suchen , den Chris Do seinen Kunden gegeben hat, werden Sie, Sie wissen schon, eine viel tiefere Erklärung finden. Und das überlasse ich ihm gewissermaßen. Ich werde nicht versuchen, zu wiederholen, was er in seinen Kursen behandelt. Aber das ist ein großer Teil Ihrer Preisgestaltung, welchen Wert bieten Sie tatsächlich? Um Ihnen ein Beispiel zu geben Zeit ist zwar ein Faktor, sollte aber nicht der einzige Faktor sein. Nehmen wir an, Sie wurden als Berater engagiert , um an Bord zu kommen und Ratschläge zu geben, die Sie über viele Jahre und Hunderte von Stunden gesammelt haben . Nun, wenn Sie nur eine Stunde gebraucht haben, um ein Treffen mit einem Kunden abzuhalten, sich ein Bild von Dingen zu machen und ihm dann einige Ratschläge zu geben, und dieser Rat wird ihm eine Menge Geld sparen. Es hat Jahre gedauert , diesen Rat zu sammeln. Das müssen Sie berücksichtigen. Was Sie ihnen geben, könnte sehr wertvoll sein. Sie sollten sich nicht einfach in dieser Situation befinden, Sie sollten nicht einfach 1 Stunde Ihrer Zeit in Rechnung Sie sollten den potenziellen Wert, den Sie ihnen geben, in Rechnung stellen. Abhängig von Ihren Dienstleistungen kann es also etwas schwierig sein, dies abzuwägen. Ich neige dazu, zu denken, dass ein Markenidentitätsdesign einen enormen Wert haben kann , einen massiven Einfluss auf eine Marke haben kann, wo so etwas wie eine einmalige Anzeige, die eine kleine Zielgruppe hat, wissen Sie, dort vielleicht weniger potenzieller Wert liegt Also etwas zum Abwägen, und je mehr Sie das tun, desto besser werden Sie ein Gefühl dafür bekommen wie wichtig das für einen Kunden ist, diese verschiedenen Dienstleistungen, die Sie anbieten Als Nächstes haben wir die beabsichtigte Leistung und den Umfang. Das überschneidet sich also ein wenig mit dem vorherigen Punkt über den Wert, den wir hinzufügen Aber entwerfen Sie, sagen wir, eine kleine Anzeige, die auf LinkedIn veröffentlicht wird , vielleicht ist es das Maximum, vielleicht ist es das Maximum, von einem Publikum von 50 Followern gesehen wird Und das ist alles. Du weißt schon, keine bezahlte Beförderung. Was ist das für ein Unternehmen wert? Wissen Sie, es hat einen gewissen Wert, aber bei weitem nicht den Wert einer Werbung, sagen wir , die in jedem Zug der Stadt erscheinen sollte , wissen Sie, ein großes Publikum damit erreichen Das Verständnis dafür muss natürlich bei der Preisgestaltung für verschiedene Dienste berücksichtigt Wenn Sie für die Erstellung einer kleinen, kurzen Anzeige so viel Geld verlangen , dass sich die Investition des Kunden einfach nie auszahlt, dann ist das ein Problem. auszahlt, dann ist das ein Problem. Wenn es gleichzeitig eine Anzeige gibt, für die Tausende von Pfund Werbung aufgewendet werden , wäre es für einen Kunden wirklich unklug, sich auf wäre es für einen Kunden wirklich unklug das Design zu beeilen, wissen Sie, Tausende von Pfund zu verschwenden und das Design für eine Anzeige nicht richtig zu machen In diesem Szenario wäre es also viel wichtiger, das Design sorgfältig zu gestalten, an sein Publikum zu denken, sicherzustellen, dass es die maximale Wirkung hat und dass sich diese enormen Marketinginvestitionen auszahlen. Es ist so wichtig , das für Ihre verschiedenen Dienste zu verstehen . Und was ist letztlich, und das ist der letzte Punkt, wie hoch ist die potenzielle Kapitalrendite für Ihren Kunden? Für etwas wie eine Markenidentität oder eine Website ist das also eine enorme potenzielle Kapitalrendite. Es wird das zukünftige Geschäft jahrelang vorantreiben und sich darauf auswirken. Wenn es sich um Marketingdesign handelt, das Sie erstellen, hat es vielleicht einen begrenzten Umfang, und deshalb müssen Sie das verstehen. 8. Was sind deine Kosten und Ausgaben: Was sind also Ihre Kosten und Ausgaben? Und wie viel müssen Sie letztendlich mindestens verdienen, um daraus ein tragfähiges Geschäft zu machen und dies als Beruf zu überleben? Es ist also wichtig, das zu berücksichtigen. Dies bestimmt möglicherweise nicht Ihre Preisgestaltung, aber die Art der Ergebnisse, die Sie bei der Berechnung erhalten zeigt Ihnen, ob es realisierbar ist oder nicht. ob es einige Dienste gibt, Sie werden einfach nicht in der Lage sein, genug Geld damit zu verdienen. Also eine wichtige Phase, und wir werden sie gemeinsam durchgehen. In dem Arbeitsblatt hier solltest du das irgendwie ausfüllen können. Es wird für jeden anders sein, aber ich habe ein paar allgemeine Ausgaben aufgeführt , die Sie berücksichtigen müssen. Zuallererst also Abonnements und Software. Das ist Teil Ihrer Geschäftsausgaben. Wenn Sie für diese Abonnements bezahlen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie mehr als genug Geld verdienen, um diese zuzüglich aller Büro - oder Studiokosten zu decken . Vielleicht arbeiten Sie nur von einem Laptop aus, von zu Hause aus, aber vielleicht haben Sie einen eigenen Büroraum. Möglicherweise haben Sie tatsächlich ein Studio vor Ort, also alle damit verbundenen Kosten. Marketingkosten. Wenn Sie also für SEO, Papierklicks und laufende Anzeigen bezahlen , muss dies berücksichtigt werden. Ausrüstungskosten Manchmal gibt es Überschneidungen, Sie denken vielleicht, naja, diesen Laptop verwende ich auch als PC, aber jede Ausrüstung die Sie für Ihre Konstruktionsarbeit benötigen, ohne die Sie nicht leben könnten Ihre Konstruktionsarbeit benötigen, ohne , müssen Sie berücksichtigen. Ähm, es ist einfacher, die monatlichen Kosten zu berechnen. Wenn Sie zum Beispiel einen, sagen wir , Sie haben einen IMAC aus finanziellen Gründen gekauft und würden monatlich abzahlen , wissen Sie, es wäre wirklich offensichtlich was Sie dafür ausgeben müssen. Wenn es sich um einen einmaligen Kauf handelt, könnten Sie Ihre Ausgaben vielleicht durch die zu erwartende Gesamtnutzungsdauer teilen durch die zu erwartende Gesamtnutzungsdauer Wenn Sie also 3.000 Pfund zahlen würden, um den neuesten IMAC zu kaufen, ähm, wenn Ihnen das vielleicht drei, vier Jahre reicht, bevor Sie ihn ersetzen wollen, teilen Sie das auf und lassen Sie sich hier eine Art monatliche Kosten einfallen Das Gleiche gilt für andere Geräte, die Sie verwenden könnten, iPads. Wenn Sie den Apple Pencil verwenden, fallen Ihnen bestimmt andere Dinge Steuer. Es ist also wirklich wichtig, das zu berücksichtigen. Sie müssen am Ende eines jeden Jahres eine Steuererklärung abgeben. Dies hängt von der Region ab, in der Sie leben, und auch davon, in welcher Steuerklasse Sie sich befinden, je nachdem, was Sie verdienen. In der Regel mache ich einen Prozentsatz Ihres Einkommens aus. Also das wird irgendwie abgezogen. Sobald Sie herausgefunden haben, was Sie im Durchschnitt verdienen könnten, Sie sozusagen ab und berücksichtigen das Ich schaue mir meine Gesamtsteuer für das Vorjahr an und rechne dann aus, was ich verdienen muss, um das monatlich zu decken Also habe ich das hier hingelegt. Wenn ich also weiß, dass meine Steuer für das Vorjahr X betrug, teile ich das durch 12 Monate auf, und dann lege ich jeden Monat etwas zurück, und wir neigen dazu, hier im Vereinigten Königreich Steuern im Nachhinein zu zahlen Es ist also eine gute Methode, das herauszufinden, um sicherzugehen , dass ich weiß, dass ich das verdienen muss, um die Steuern zu decken, aber ich werde bald zahlen Und dann die gesamten monatlichen Lebenshaltungskosten. Dies könnte also Ihre Miete oder Hypothek beinhalten, alle Rechnungen, die Sie bezahlen müssen. Wenn Sie dazu neigen, den gleichen Betrag beim Ausgehen oder Einkaufen auszugeben, geben Sie das alles hier an, da das alles am Ende eines jeden Monats von Ihrem Konto abgebucht wird . Sobald Sie das zusammengezählt haben, erhalten Sie das, was Sie verdienen müssen , um über die Runden zu kommen. Und hoffentlich können Sie sich das mit gestalterischer Arbeit verdienen . Es kann besonders früh in Ihrer Karriere sein oder wenn Sie freiberuflich tätig sind, aber Sie benötigen etwas anderes, um das abzudecken Möglicherweise sind Sie nicht in der Lage, diese monatlichen Kosten ausschließlich durch Entwurfsarbeiten zu decken diese monatlichen Kosten ausschließlich durch Entwurfsarbeiten Vielleicht müssen Sie Ihre Konstruktionsarbeit bis zu einem gewissen Punkt ausbauen, damit alle Ihre Kosten gedeckt werden können. Aber so oder so, es ist wirklich nützlich zu wissen , wie hoch diese Zahl ist. Also das ist, glaube ich, nur allgemeine Finanzberatung und ein bisschen Haushaltsführung, aber ein wichtiger Faktor denn wenn Ihr Ziel darin besteht , dass Ihre Entwurfsarbeit all Ihre Ausgaben deckt und Sie hoffentlich , wissen Sie, all Ihre Ausgaben deckt und Sie hoffentlich , wissen Sie, obendrein noch ein gutes, gesundes bisschen Ersparnis haben, müssen Sie wissen, was diese Zahl ist, was Sie anstreben müssen, was Sie letztendlich brauchen, Sie Wissen Sie, berechnen Sie Ihre Dienste und so weiter. Das spielt also wirklich eine Rolle. Der nächste zu berücksichtigende Faktor, und wir werden uns in unserer nächsten Lektion damit befassen, ist die Kapazität, die Sie realistischerweise haben, und das Arbeitsvolumen, das Sie einplanen können 9. Wie viel Kapazität hast du: Kapazität und Volumen, es gibt normalerweise nur so viele Projekte, dass Sie bequem in einen bestimmten Zeitraum passen könnten . Dies kann also eines der schwierigsten Dinge sein, die es richtig zu machen gilt. Als Designer kann man manchmal richtig begeistert sein. Du denkst einfach, dass mehr Arbeit mehr Geld bedeutet und akzeptierst Projekte, akzeptierst Aufträge Aber wenn Sie nicht aufpassen, können zu viele Projekte zu Burnout führen und zu viel Stress Und der vielleicht gefährlichste Nebeneffekt ist die Senkung des Standards aller Projekte, an denen Sie gerade arbeiten , weil Sie einfach nicht die Zeit haben, Gerechtigkeit widerfahren zu lassen Ich empfehle daher dringend, herauszufinden, was Ihre maximale Kapazität ist und diese nicht aus irgendeinem Grund zu überschreiten , es sei denn, es passiert etwas Unerwartetes, und Sie wissen schon, Sie können absolut nichts tun jedoch, soweit Sie können, zu vermeiden, Versuchen Sie jedoch, soweit Sie können, zu vermeiden, dass Sie in eine Situation geraten, in der Sie Ihre maximale Kapazität überschreiten Also Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt. Wie gesagt, zu viele Projekte, ein großes Problem, aber zu wenige Projekte sind gebucht, das kann zu Kapazitätsverschwendung und verpassten Gelegenheiten führen. Sie möchten also keine Arbeit abweisen, wenn Sie diese Projekte tatsächlich hätten unterbringen können oder sollen. Auch aus diesem Grund ist es gut, ein Bewusstsein dafür zu haben wie viel Kapazität man mit wie viel Kapazität man spielen muss, und das richtige Gleichgewicht zu finden. Ferien, wenn Sie Urlaub nehmen möchten und keinen Laptop mitnehmen müssen , im Urlaub nicht abends arbeiten müssen, wie viele Wochen pro Jahr möchten Sie dann frei nehmen? Das müssen Sie berücksichtigen. Und sei dir auch bewusst, dass, wenn du ein Freelancer bist oder dein eigenes Designgeschäft betreibst, niemand dir Krankengeld zahlen wird Hoffentlich bist du glücklich und gesund, aber du musst das berücksichtigen Sie können nicht vermeiden, jedes Jahr ein bisschen krank zu werden, also etwas, worauf Sie achten sollten. Gibt es eine gewisse Flexibilität für den Fall, dass Sie krank werden? Wenn Sie Leiharbeit machen, wie viele Stunden können Sie ihnen realistischerweise pro Tag, Woche und Monat anbieten ihnen realistischerweise pro Tag, Woche und Monat Also musst du das herausfinden. Was können Sie realistischerweise anbieten? Und denken Sie daran, es wird erwartet , dass Sie etwas mehr hineinstecken können Wenn Sie ihnen also X Stunden anbieten, werden sie Sie vielleicht um weitere 20, 30% mehr bitten . Berücksichtigen Sie das also, wenn Sie Agentur- oder Studioarbeit machen. Also, wie berechnen wir das eigentlich? Nun, ich würde damit beginnen herauszufinden wie viele Stunden Sie pro Woche oder pro Monat arbeiten möchten pro Woche oder pro Monat arbeiten Also, mit wie vielen Stunden musst du spielen? Und dann fragen Sie sich, ob Sie direkt mit Kunden zusammenarbeiten, welche Mischung von Dienstleistungen Sie in der Lage sein könnten, jeden Monat in diese Zeit zu passen. Wenn Sie also an längeren Projekten arbeiten, müssen Sie diese möglicherweise auf zwei oder mehr Monate aufteilen . Aber wie sieht das letztlich innerhalb eines guten Monats aus, wenn Sie Ihre Kapazitäten ausgeschöpft haben? Wären das zwei Projekte zur Markenidentität und eine Website mit ein paar, Sie wissen schon, Teilen von Marketingdesign? Wie sieht das realistisch aus? Wie viel könntest du hineinpassen? Und dann die letzte Frage: Können Sie damit zumindest Ihre Ausgaben decken? Wir sind also noch nicht dazu gekommen , Ihre Preise herauszufinden , aber wir sind fast da Wenn du merkst, dass du nur maximal hineinpassen kannst, werden wir mit unterschiedlichen Geschwindigkeiten arbeiten Nehmen wir an, Sie könnten in jedem Monat nur ein Markenidentitätsprojekt und eine Website unterbringen. Wenn Sie sich jedoch ansehen, was Sie für diese Dienstleistungen verlangen, Ihre Ausgaben und Rechnungen damit nicht gedeckt. Nun, dann ist das ein Problem. Sie müssten also nach einer Möglichkeit suchen , entweder mehr Arbeit reinzubringen oder etwas mehr für Ihre Dienste zu verlangen. Man muss profitabel sein, sonst ist das kein Beruf. Sie können das nicht tun, wenn es Ihre Ausgaben nicht deckt. Wir haben uns also viel, viel Theorie angesehen. Wir haben das endlich beendet. Bevor wir mit der Berechnung beginnen, was Sie für verschiedene Dienstleistungen berechnen werden, habe ich versprochen, einen Blick in meinen eigenen Preisführer zu werfen. Also werden wir das in der nächsten Lektion zusammen machen. 10. Preisbeispiele: Also, wie versprochen, werde ich auf dem Bildschirm meinen eigenen Preisführer veröffentlichen, was ich für verschiedene Dienstleistungen berechne. Ich würde nicht vorschlagen, einfach meine Preise zu kopieren. Das ist das genaue Gegenteil von dem, was Ihnen dieser Kurs beibringen soll. Das sollte für jeden ganz anders sein. Hängt von vielen verschiedenen Faktoren ab. Bevor wir uns also meine Preisgestaltung ansehen, Sie daran, dass dies die Art von Faktoren sind , die auf mich zutreffen. Wenn ich also ein Student wäre, der diesen Kurs durchgesehen und mir dabei Notizen gemacht hätte, wäre ich zu diesen Schlussfolgerungen gekommen. Ich arbeite also direkt für kleine und mittlere Unternehmen. Ich mache sehr selten Agenturarbeit. Tatsächlich lehne ich im Moment Leiharbeit ab. Ich arbeite für eine Mischung aus etablierten Marken und Start-ups und allem, was dazwischen liegt. Ich arbeite nur für High-End- und Luxusmarken, habe fast nie für Budgetmarken gearbeitet. Ein Großteil meiner Arbeit basiert auf meiner Online-Präsenz. Daher habe ich bei verschiedenen Websuchen einen ziemlich hohen Rang. Wenn Sie nach Design für Luxusmarken, Luxus-Website-Design, High-End- und Unternehmensdesign suchen Luxus-Website-Design, , sind dies die Keywords, die ich für eine gute Sichtbarkeit in der Rangliste einschätze. Ich erhalte viele Anfragen über Pinterest und erhalte fast, glaube ich, 1 Million Aufrufe auf meinen Pins pro Monat. Was großartig ist. Ich weiß also, dass viele meiner potenziellen Kunden zu mir kommen werden , um meine Arbeit an einem dieser Standorte zu finden. Und dann erhalte ich auch viele Empfehlungen und Empfehlungen Und ohne zu prahlen, habe ich, glaube ich, einen höheren Arbeitsstandard erreicht als die meisten meiner Konkurrenten, wenn ich mir angesehen habe, was da draußen ist Ich bin sehr zufrieden mit dem Arbeitsstandard , den ich erreicht habe, und wissen Sie, die Art von Feedback, das ich von Kunden erhalten werde , wird lauten: Wow, wissen Sie, Ihre Arbeit sieht viel besser als andere Optionen, die wir untersucht haben Es ist also wirklich schön, dieses Feedback zu erhalten und das Gefühl zu haben, dass ich in dieser Position bin Ich bin im Moment sehr zufrieden mit meinem Portfolio. In meiner kleinen Nische, ja, ich glaube, das kann ich sagen. Ich habe einen überlegenen Arbeitsstandard erreicht. Also ja, das ist nett. Schließlich arbeite ich von zu Hause aus. Ich bin gerade in meinem Garten. Es ist ein bisschen umgebautes Holz, wie würdest du es ein Chalet nennen? Das ist es. Das ist mein Büro, aber das ist mit sehr geringen Kosten verbunden. Das ist also die Position, in der ich mich befinde. Das berücksichtige ich gewissermaßen , wenn ich jetzt über meine Preise nachdenke , um meinen Preisführer zu teilen Das ist es also, was ich mit Kunden teile, kommt im PDF-Format, wenig Inhalt Es beinhaltet auch eine Vorstellung von meinem Prozess, damit sie wissen, was sie erwartet. Wir sind mit einem Prozess für bestimmte Dienste vertraut. Sie haben möglicherweise keine Ahnung, worum es geht. Deshalb gebe ich hier einen kleinen Überblick darüber. Lassen Sie uns einfach die Displayleistung erhöhen. Hier sind wir. Also Markenidentitätsdesign. Ich biete zwei verschiedene Pakete an. Und denken Sie daran, dies sind nur Ausgangspunkte. Diese werden für viele meiner Kunden optimiert und verfeinert für viele meiner Kunden optimiert Aber das würde ich für ein Projekt berechnen , das den Kriterien und Leistungen entspricht, die ich hier aufgelistet habe Ein wesentliches Markenidentitätsdesign, das und das mache ich sehr klar und transparent beinhaltet Markenstrategie, Gliederung, Entschuldigung, beabsichtigten Ton, visuellen Stil, wichtige Markenbotschaften Beinhaltet ein Logo-Design mit zwei Konzepten zur Auswahl. Ich habe gesagt, dass ich versuche, versteckte Extras zu vermeiden, also ist das kein verstecktes Extra. Das ist eine Art A-la-carte-Extra. Wenn also zusätzliche Konzepte erforderlich sind, dann wären es jeweils 300 Pfund. Ich schließe zwei Entwicklungsphasen ein, um das von ihnen gewählte Konzept zu verfeinern. Ich füge eine Markenfarbpalette, vorgeschlagene Schriftarten und manchmal auch andere visuelle Elemente hinzu, lasse das aber etwas flexibel. Richtlinien zur Markenidentität. Sie können in meinen anderen Kursen genau nachlesen, was ich dazu ausgebe. Und dann werden alle Logo- und Designelemente in verschiedenen Formaten geliefert, Markenrichtlinien werden als PDF-Datei bereitgestellt. Sie können also eine von zwei Reaktionen haben. Sie denken vielleicht: Wow, wissen Sie, das ist wirklich zu niedrig bewertet für das , was Sie da angeben Oder du denkst vielleicht : Wow, das ist eine Menge. Ich kann nicht glauben, dass Sie Kunden finden können, kleine Unternehmen, die das gerne bezahlen. Ähm, ich glaube, ich bin von meinem Recherchepreis her ziemlich wettbewerbsfähig Ich möchte meine Preise nicht zu hoch treiben, auch wenn ich vielleicht die Nachfrage habe, um das zu rechtfertigen , weil ich, wissen Sie, potenziell großartige Kunden nicht verärgern möchte wissen Sie, potenziell großartige Für mich ist es wirklich wichtig, für die richtigen Unternehmen zu arbeiten Ich weiß also, dass es bei diesen Preisen einige tolle Leute gibt, die sich das leisten können, ähm, wenn es ihr eigenes Geschäft ist, wissen Sie, kleine Boutique-Unternehmen , sie können sich das leisten. Und denken Sie daran, dass es noch andere Dienste geben wird. Manchmal müssen sie sich darauf stapeln. Es ist erschwinglich. Es bietet ihnen ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Weißt du, ich kann an genug dieser Projekte arbeiten, aber ich verdiene, was ich verdienen muss. Also sind alle glücklich. Und das ist quasi der Schlüssel, wenn Sie Ihre Preise ausarbeiten, was Sie hoffen, jeden Monat Ihrer Kapazität anzupassen. Ähm, wenn Sie nur Kunden gewinnen, die es sich leisten können, Sie wissen schon, wenn Sie Ihre Preisgestaltung voll ausschöpfen, werden Sie eine bestimmte Art von Kunden gewinnen. Ich glaube, wenn ich meine Preise stark erhöhen würde, würde ich nur hochwertige Unternehmensmarken anziehen , ich würde das ganze Boutique-Geschäft verpassen. Ich habe einen etwas anderen Ansatz für meine Unternehmensmarken. Deshalb schicke ich ihnen manchmal etwas anderes. Es hat einen Umfang, der etwas erweitert wurde, um ihren Bedürfnissen besser gerecht zu werden. Das hätte ich wahrscheinlich früher erwähnen sollen. Also ja, das ist es, was ich diesen kleinen und Boutique-Unternehmen tendenziell schicke . Lass uns weitermachen. Vollständiges Design der Markenidentität. Der Unterschied zwischen diesem und dem, was ich als das Wesentliche bezeichnet habe , besteht darin, dass es eine Wettbewerbsanalyse beinhaltet. Es beinhaltet ein zusätzliches Logo-Konzept und beinhaltet Geschäftsdrucksachen, bis zu drei Artikel nach Wahl des Kunden Also, wo sind meine Branding-Pakete? Nur Logo-Design. Ich neige dazu, Kunden zu warnen, dass das wahrscheinlich nicht das ist, was Sie brauchen. Weißt du, wenn du mit mir Kontakt aufnimmst, brauchst du wahrscheinlich mehr als ein Logo. Sie müssen Ihre gesamte Markenidentität berücksichtigen. Aber ich verstehe, aber manchmal möchte ein Kunde zunächst nur ein Logo. Vielleicht sind sie bereit, die anderen Faktoren selbst zu kreieren , die Art der erweiterten Identität selbst, oder sie sagen zu mir, wissen Sie, ich werde das in Zukunft mit Ihnen selbst immer weiter ausbauen. Aber was auch immer der Fall sein mag, ich biete diese Pakete wieder an, weil ich auf tolle Leute treffe und, weil ich auf tolle Leute treffe und, weißt du, ich möchte mir diese Gelegenheiten nicht entgehen lassen . Wenn also jemand auf der linken Seite zu mir käme , wo ich Logo-Kunst zum Laufen gebracht habe, und vielleicht hat er skizziert , was er braucht, hat er eine wirklich klare Vorstellung und muss sie nur professionell verfeinern Dafür ist dieses Paket konzipiert. Auf der rechten Seite, wenn es nur um Logo-Design geht, sind dies die Preise, die auf der Anzahl der Konzepte und der Anzahl der Optionen basieren, aus denen sind dies die Preise, die auf der Anzahl der Konzepte und der Anzahl der Optionen basieren, aus denen sie wählen können. Das ist also nett und unkompliziert. Sagt ihnen auch hier, wie viele Ergebnisse sie erhalten. Für mein Website-Design gibt es hier noch einmal einen Überblick über den Designprozess. Und ich biete zwei verschiedene Plattformen an. Square Space eignet sich also hervorragend für bestimmte kleine und Boutique-Unternehmen wirklich einfach zu verwalten sind. Es wird vollständig von Square Space unterstützt. Ich fand, dass es WIC in Bezug auf das Design, das Sie erstellen können, etwas überlegen ist, und es passt meiner Meinung nach einfach etwas professioneller zusammen meiner Meinung nach einfach etwas professioneller Es ist etwas einfacher anzupassen. WIS entwickeln sich ständig weiter, also, wissen Sie, ist nicht gegen die Idee von WIC, aber ich arbeite gerne mit quadratischem Raum Diese Liste ist also genau das, was ich beim Startpreis mit einschließe Dies gilt nur für sechs Seitenbereiche. Um das zu erklären, wenn Sie auf meiner Website auf meiner Homepage nachschauen, haben wir diesen Abschnitt hier oben mit diesem Slider mit einer kleinen Einführung. Dann haben wir hier einen weiteren Abschnitt. Und noch ein Abschnitt hier, verschiedene Optionen für Dienste, und dann einige Testimonials und Futer Diese Seite ist also ziemlich lang. Wenn Sie das vergleichen, wenn ich auf meine Kontaktseite klicke , ist es nur ein Formular. Also, wie bewerten Sie? Würden Sie dasselbe verlangen? Würden Sie sagen, die Homepage ist nur eine Seite und der Kontakt ist nur eine Seite. Für mich würde das nicht viel Sinn machen. Deshalb neige ich dazu, Preise pro Seitenabschnitt zu berechnen. Deshalb habe ich es so aufgelistet. Also nochmal, es dreht sich alles um transparente Preisgestaltung. Ich würde also sagen, dass meine Homepage vielleicht aus zwei bis drei Seitenbereichen besteht . Also ich zähle hier sechs in diese Art von Ausgangspunkt mit ein. Wenn es quadratischer Raum ist, gestaltet man einfach live. Sie müssen nicht zuerst in Photoshop ein Modell erstellen. Dies beinhaltet also das ursprüngliche Design und das Layout, das für jede Seite auf dieser Live-Site vorgeschlagen wird. Zwei Überarbeitungen sind enthalten. Ich habe hier keinen Preis für zusätzliche Überarbeitungen angegeben, da es sich bei einer Überarbeitung im Fall des Webdesigns um etwas wirklich Komplexes oder um etwas wirklich Einfaches handeln kann etwas wirklich Komplexes oder um etwas wirklich Einfaches handeln Deshalb rechne ich stündlich für zusätzliche Überarbeitungen ab. Wenn es über diese beiden hinausgeht, aber ich bin ziemlich großzügig Sehr selten wird eine zusätzliche Rechnung gestellt. Ich neige dazu, die Kosten für die hier erforderlichen Überarbeitungen irgendwie zu übernehmen, solange es vernünftig Kosten für die hier erforderlichen Überarbeitungen irgendwie zu übernehmen Ich habe erklärt, dass geeignete Archivbilder auf Anfrage empfohlen werden können, aber der Kunde muss für die Lizenzierung bezahlen Ich stelle ein benutzerdefiniertes Tutorial-Video zur Verfügung, in dem erklärt wird, wie man die Website benutzt , wie man Texte aktualisiert, Bilder eintauscht und solche Dinge Es ist mobil- und Tablet-freundlich allen gängigen Browsern und Plattformen unterstützt . Und dann noch ein kleiner Hinweis zu den Hosting-Kosten, die sie bei Square Space einrichten müssen den Hosting-Kosten, die sie bei Square Space einrichten müssen. Denken Sie also daran, dass wir gesagt haben, dass der Schlüssel darin besteht , sich in den Gedankenraum Ihres Kunden hineinzuversetzen und zu überlegen, was er braucht, wenn er einen Designer anheuern möchte. In diesem Fall haben wir uns also gerade das Design der Website angesehen. Was müssen sie wissen? Bei der Preisgestaltung geht es also nicht nur um den Endwert. Es geht auch darum, welche Informationen Sie präsentieren. Welche Leistungen beziehen Sie mit ein? Also habe ich das alles für den Kunden berücksichtigt. Sie haben vielleicht nicht vorgekämpft , zusätzliche Überarbeitungen zu benötigen oder Archivbilder Sie haben vielleicht nicht über die Nachsorge gestritten, wissen Sie, weil sie ein kleines Video hatten, das ihnen zeigt, wie Sie tatsächlich anmelden und diese Website nutzen werden Es geht also genauso darum, das zu berücksichtigen, die Bedürfnisse Ihres Kunden zu berücksichtigen und zu erfüllen, wie es geht, den Endpreis zu Eine weitere Plattform, die ich anbiete, ist Wordpress, das ist also ein Ausgangspunkt. Nun, das ist ziemlich, würde ich sagen, unterteuert. Dafür muss ich wahrscheinlich die Preise anheben , weil mit der Entwicklung einer WordPress-Website, auch einer einfachen, viel zu tun ist WordPress-Website, auch einer einfachen, Also wollte ich das so lange wie möglich wettbewerbsfähig halten, aber wahrscheinlich werde ich in Zukunft mehr dafür verlangen müssen. Aber WordPress-Websites, wissen Sie, die komplett maßgeschneidert und von Grund auf neu erstellt wurden, ermöglichen es Ihnen genau das zu entwerfen und zu entwickeln, was ein Kunde möchte Ich werde das also nicht Schritt für Schritt vorlesen, aber du bekommst hier eine Vorstellung davon, was ich in diesem Paket anbiete Extras auf der Website. Also nochmal, versuche sicherzustellen, dass diese nicht versteckt sind. Diese sind nett und transparent. Wenn E-Commerce als Ergänzung benötigt wird, ist damit ein Preis verbunden. Für eine WordPress-Website fallen Hosting-Kosten an. Das ist dort also enthalten. Bieten Sie auch SEO-Dienstleistungen an. Ich bin sehr vorsichtig, um zu erklären, dass dies bedeutet, eine Website zu optimieren und fertig zu stellen und Ihre Keywords festzulegen. Aber um mit SEO erfolgreich zu sein, müssen Sie mehr tun. Sie müssen sich auch mit Linkbuilding und Content-Marketing beschäftigen . Ich habe hier eine wichtige Anmerkung , die besagt, dass Sie für wettbewerbsfähige Schlüsselbegriffe auch in Dienste von für wettbewerbsfähige Schlüsselbegriffe Drittanbietern investieren müssen , die ich nicht anbiete. Also noch einmal, Transparenz ist entscheidend. Digital- und Printdesign. Eine kleine Vorstellung davon, dass es natürlich noch mehr Artikel gibt , die ich vielleicht entwerfen muss, aber diese bieten einen Ausgangspunkt. Eine Vorstellung von den Kosten für die Gestaltung von Visitenkarten, Flyern, achtseitigen Broschüren, führte dort einige verschiedene Beispiele Es gibt einem Kunden also nur eine Vorstellung davon, was er möglicherweise ausgeben muss Aber letztendlich wird es von der Komplexität des eigentlichen Designobjekts abhängen . Verpackungsdesign. Das ist etwas, was ich wirklich gerne mache. Es ist ein Albtraum, was den Preis weil Sie eine sehr einfache Verpackung bekommen könnten, wissen Sie, eine sechsseitige Schachtel, oder Sie können eine wirklich komplexe Verpackung bekommen. Möglicherweise werden Sie gebeten, ein freigegebenes Modell zu erstellen, wie ich es in dem Beispiel hier in meinem Preisführer getan habe es sich um ein kostenloses Modell. Es ist kein echtes Foto Aber das ist für einen Kunden von großem Wert. Es erspart ihnen , einen Prototyp drucken zu lassen, um zu entscheiden , ob ihnen das Aussehen und die Haptik gefallen. Ich habe hier also eine ganze Liste von Fragen, und ich bitte einen Kunden quasi um weitere Informationen, und sobald er diese Informationen zur Verfügung stellt , ist dies einer der wenigen Dienste, bei denen ich zunächst keine ungefähre Zahl nenne Es ist ein komplett maßgeschneidertes Angebot. Aber anhand der anderen Preise weiter oben in meinem Leitfaden bekommen sie hoffentlich eine Vorstellung davon, bekommen sie hoffentlich eine Vorstellung davon was ich für verschiedene Dienstleistungen berechne Also komme ich beim Verpackungsdesign auf sie zurück. Und dann am Ende eines Leitfadens hier ein kleiner Hinweis zu den nächsten Schritten. Und zu meiner Verfügbarkeit, ein kleiner Hinweis, dass ich normalerweise ein bis zwei Monate im Voraus ausgebucht bin und ich außerdem eine Anzahlung von 50% benötige, um ein Projekt zu buchen. Also werde ich nicht einfach Dinge einschreiben, eventuell andere Arbeit wegschicken und dann wird aus einem Projekt nichts, weißt du , es wäre Wahnsinn, dieses Projekt tatsächlich zu buchen, ich benötige einen Vertrag und die Rückerstattung der Anzahlung Und das kann ich getrost, wissen Sie, zu anderen Anfragen sagen Tut mir leid, ich bin voll ausgelastet. Bis zu diesem Zeitpunkt kann ich nicht mit dir arbeiten. Und weißt du, das ist irgendwie durch die Anzahlung geschützt , die ich erhalten habe. Also werde ich Gelegenheiten nicht unnötig vergeuden. Ich hoffe, es war hilfreich , einen Blick in meinen Preisführer zu werfen, ich meine Preise präsentiere Sie sind vielleicht eine andere Art von Kreativität. Möglicherweise bieten Sie nicht dieselben Dienste an. Aber ich hoffe, dass Sie dadurch im Prinzip eine Vorstellung davon bekommen, welche Ergebnisse für die Art von Unternehmen, mit denen ich zusammenarbeite, nützlich sind. Also kleine Boutique-Unternehmen, mittelgroße Marken, manchmal Firmenkunden, aber keine großen Unternehmen. Also habe ich festgestellt, dass das wirklich ihren Bedürfnissen entspricht. Wenn sie sich diesen Leitfaden ansehen, erhalten sie Transparenz und ein Gefühl dafür, was sie möglicherweise investieren müssen, um mit mir zusammenzuarbeiten. Und das Feedback, das ich erhalte , ist sehr hilfreich. Es ist sehr klar. Achten Sie also mehr auf das, was ich präsentiert habe, die Art und Weise, wie ich es präsentiert habe , darauf, wie sich das auf die Bedürfnisse eines Kunden auswirkt, und vielleicht weniger auf die tatsächlichen Preise und Zahlen. 11. Fazit und Dank fürs Zuschauen: Ich hoffe also, dass Sie in diesem Kurs viel Wert gefunden haben. Wir haben viele verschiedene Faktoren berücksichtigt, von denen jeder sehr wichtig ist. Und ich bin mir sicher, dass Sie jetzt verstehen , warum es auf diese Frage keine Antwort mit einem Wort Wie viel sollte ich verlangen? welcher Phase Sie sich auch immer in Ihrer kreativen Karriere befinden und welche Dienstleistungen Sie anbieten, ich hoffe, dass die Prinzipien und Faktoren, die wir berücksichtigt haben, es Ihnen ermöglicht haben , eine fundierte Entscheidung über die von Ihnen angebotene Preisgestaltung zu über die von Ihnen angebotene Preisgestaltung Wir haben uns nämlich überlegt, wie Ihre Angebote und das, was Sie in Rechnung stellen können, am besten ausarbeiten was Sie in Rechnung stellen können , wenn Sie Ihre Kunden und deren Bedürfnisse und Erwartungen kennen , auch den Markt, in dem Sie tätig sind, und Ihre Konkurrenten berücksichtigen den Markt, in dem Sie tätig sind, und Ihre Konkurrenten und natürlich einige persönliche Daten über Sie und Ihr Unternehmen als Designer. Wenn Ihnen dieser Kurs gefallen hat, schauen Sie sich bitte auch meine anderen Kurse zum Thema Skill-Sharing an, insbesondere, wenn Sie ein Designer für Markenidentität sind. Es gibt viele Inhalte, die Ihnen bei verschiedenen Aspekten der erfolgreichen Führung Ihres Unternehmens helfen sollen Ihnen bei verschiedenen Aspekten der erfolgreichen Führung Ihres Unternehmens helfen , von der Erstellung eines starken Portfolios bis hin zur Rationalisierung Ihres Workflows und anderen Faktoren Denken Sie abschließend daran, meinem Profil zu folgen und einen Kommentar oder eine Bewertung zu hinterlassen , wenn Ihnen dieser Kurs gefallen hat Hoffentlich sehe ich Sie dann beim nächsten