Der Leitfaden für den Beginn deiner Real

1. Einführung mit einer besseren Beleuchtung: Willkommen. Danke, dass du zu meinem Kurs gekommen bist. Mein Name ist Jessie Dwyer von Jesse Dwyer, Immobilien. Ich bin ein lizenzierter Makler im Bundesstaat Virginia und arbeite als Vollzeit-Realsemester. Ich bin seit zwei Jahren ein wahrer Genuss und kann Ihnen nicht sagen, wie sehr ich mir wünschte, ich hätte diesen Kurs gehabt, als ich meine Immobilienkarriere begann. Denn hier ist das, was dir niemand sagt. Wenn Sie Ihre Lizenz erhalten, lernen Sie nicht, wie Sie Immobilien verkaufen. Es lehrt dich, wie man einen Test besteht. Also bin ich hier, um Ihnen zu helfen, sich zu fühlen, dass Sie wissen, was Sie tun, wenn Sie diesen Anruf aus einer Perspektive, einem Käufer oder einem Verkäufer erhalten. Also danke, dass du hier bist. Ich freue mich sehr, Ihnen dabei helfen zu können, Ihre neue Karriere zu beginnen. 2. Projekt: Sprechen wir also über Ihr Projekt. Das Projekt für diese Klasse ist ein bisschen anders, etwas tiefer als ich denke, dass es die meisten sind. Das Projekt für diese Klasse besteht jedoch darin, Ihre Datenbank zu erstellen und einen Mailer an alle zu senden, die Sie in diese Datenbank legen. Ich habe dies als Ihr Projekt gewählt, weil es wichtig ist , dass Sie eine organisierte Sammlung von Telefonnummern, E-Mails und Adressen von so vielen Personen wie möglich haben . Idealerweise würde diese Liste mit jedem, den Sie kennen, zu 100% gefüllt sein, aber für die Zwecke dieser Klasse, und weil das Leben nicht perfekt ist, wird es Stücke geben, die Sie nicht haben oder nicht bekommen können, und das ist okay. Öffnen Sie zunächst eine Tabelle und listen jeden Namen jeder Person auf, die Sie sich in Ihrem Leben vorstellen können. Ein Blatt sollte Personen in Ihrer Nähe gewidmet sein, die anderen beiden Personen außerhalb Ihrer Region. Sobald Sie dies getan haben, suchen Sie jedoch die Kontaktinformationen für diese Personen. Dies ist eine wunderbare Möglichkeit, organisch mit Menschen zu sprechen und Verbindungen herzustellen. Selbst wenn Sie seit Ewigkeiten nicht mehr gesprochen haben, ist es eine großartige Möglichkeit, eine Beziehung neu zu starten. Der Immobilienerfolg baut auf Beziehungen auf. Denken Sie also daran, während Sie dieses Projekt durchlaufen. Zuletzt, was benutzt Rot? Entschuldigen Sie mich. Verwenden Sie schließlich alle Ressourcen, die Sie erstellen möchten. Der Mailer empfehle ich Canva.com. Es ist kostenlos, aber du kannst benutzen, was immer du willst. Wenn Sie dieses Projekt beenden, kann ich Ihnen versprechen, dass Sie begonnen haben, den Grundstein für Ihren Erfolg als Makler zu legen. Also viel Glück. Ich glaube an dich. Lasst uns zur Datenbank gehen. 3. Der Job und das Erfordert: Alles klar. Nun, lasst uns ein bisschen über die Aufgabe sprechen, Makler zu sein und was es erfordert. Es ist keine 95. Man könnte 40 Stunden, eine Woche, zehn Stunden in der nächsten Woche arbeiten, 60 am nächsten jeden Tag können sein und ist oft anders. Sie müssen auch ein y haben, denn dies ist ein stressiger und ziemlich anspruchsvoller Job und Sie müssen auf Ihre Gründe zurückblicken. Manchmal, wenn Sie eine visuelle Person sind und ein Visionboard erstellen und es dort aufhängen, wo Sie es irgendwann oder jedes Mal sehen, wenn Sie arbeiten, was noch besser wäre, wenn Sie auditiver sind, finden Sie eine Playlist oder Podcasts, die Sie in die Zone bringen jeden Morgen. Finden Sie, was Sie motiviert, und stärken Sie jeden Tag Ihre Disziplin. Weil der Schlüssel zum Erfolg eines Immobilienmaklers darin besteht, die Dinge konsequent zu tun. Einige, weißt du, viele Makler werden einmal einen Mailer schicken und denken : Oh großartig, ich sollte davon Hinweise bekommen. Wenn du jeden Monat einen Mailer an dieselben Leute schickst, ist es weitaus wahrscheinlicher, dass sie sich an dich erinnern werden und dass sie dich eines Tages anrufen werden. Konsistenz ist also der Schlüssel. Dann wollte ich Ihnen einige wichtige Gewohnheiten erzählen, ein Makler zu sein , die Ihnen helfen, zu finanzieren, Erfolg zu finden, religiös in Bezug auf Ihren Kalender zu sein und Erinnerungen zu setzen , ist riesig, weil Sie herumlaufen werden buchstäblich. Manchmal in einem Auto, manchmal nicht für Vorführungen. Und es kann viel werden. Sie müssen sie also entweder auf etwas Papierschrift schreiben lassen oder sie in Ihrem Telefon oder in beiden haben. Zeitblockierung und mindestens einen halbfesten Zeitplan für jeden Tag zu haben , ist auch eine wunderbare Angewohnheit, in die man sich einlassen kann. Ich bin sicher, dass Sie einen Kurs auf Zeitspaziergang finden können, auch auf Skillshare. Ein anderer Ort oder eine andere Klasse, die Sie vielleicht finden möchten. Ein Skillshare-Kurs wäre in Kommunikation, wenn es sich um eine Fähigkeit handelt, die Ihnen fehlt. Denn Makler zu sein, erfordert ein hohes Maß an verbaler und schriftlicher Kommunikation. Sie arbeiten mit vielen verschiedenen Arten von Menschen zusammen, die auf unterschiedliche Weise kommunizieren. Sie müssen also in der Lage sein, sich zu fühlen, zu fühlen, wie Menschen am besten kommunizieren, und dann innerhalb ihrer Kommunikationsparameter arbeiten. jeden Morgen die Hot List auf der MLS überprüfen, werden wir in einem anderen Video mehr in die MLS einsteigen. Aber die Hot List sind im Grunde alle neuen Angebote, die in den letzten 24 Stunden aufgetaucht sind. also eine großartige Angewohnheit, dies jeden Morgen zu überprüfen und sich einfach über das Inventar auf Ihrem Markt auf dem Laufenden zu halten , und es ist eine großartige Angewohnheit, die Kontaktinformationen der Menschen zu speichern. Das mag wie ein alberner oder einfacher erscheinen. Aber es ist wirklich, sehr hilfreich, weil man jeden Tag mit vielen verschiedenen Menschen spricht . Wenn Sie also einen Anruf von jemandem erhalten, den Sie nicht kennen, Sie ein gutes Gespräch und Sie wissen, dass er dort ein Makler ist, ein Kreditgeber, es gibt einen möglichen Kunden, speichern Sie sie auf Ihrem Telefon, weil sie Sie hoffentlich wieder anrufen oder hoffentlich rufst du sie wieder an. Dann ist der letzte, den ich für dich habe, deine Karten ständig zu teilen. Holen Sie sich ein paar kleine Visitenkarten mit Ihrem Namen, Ihrem Gesicht, Ihren Kontaktinformationen und teilen Sie sie mit allen. Wenn Menschen gerne über Immobilien sprechen. Wenn also jemand Immobilien aufbringt, sag ihm, ich bin Makler, kann mich mit ihnen unterhalten und bevor Sie gehen, geben Sie ihm Ihre Karte. Danke fürs Anschauen dieses Video, Leute. Wir sind auf dem nächsten dran. Hoffe es gefällt dir. 4. Arbeiten mit Käufern: Okay Leute, lasst uns darüber reden, für Käufer zu arbeiten. Persönlich ist mein Lieblingsteil beim Sein oder Alter die Arbeit als Agent eines Käufers. Wenn Sie mit Käufern, insbesondere Erstkäufern, arbeiten gehen Sie mit ihnen auf eine aufregende, emotionale und manchmal herausfordernde Reise. Es ist Ihre Aufgabe als ihr Agent, ihr Wohl zu schützen und über ihre Entscheidungen zu informieren und gleichzeitig sicherzustellen, dass alles im Backend ihrer Transaktion reibungslos verläuft. Der erste Schritt bei Käufern besteht darin, sie mit dem Kreditgeber in Kontakt zu bringen. Wenn sie eines benötigen, benötigen Sie ein Vorabgenehmigungsschreiben, bevor Sie zeigen, dass Häuser Angebote schreiben. Das hat keine Rechtmäßigkeit. Es spart einfach Menschen, die im Grunde Zeit verschwendet werden. Dann Schritt zwei, sobald du das hast, beginnst du mit den Vorstellungen. Schritt 3, sie finden ein Haus, das ihnen gefällt, und Sie schreiben ein Angebot für sie auf. Und wenn dieses Angebot schließlich angenommen wird, gehen Sie mit Schritt vier über, der Eventualitäten durcharbeitet. Eventualitäten sind Dinge wie Inspektionen, Beurteilungen und dann die Beseitigung von Eventualitäten. Es gibt auch andere. Manchmal haben Leute Umfragen wie diese gemacht. Es ist alles spezifisch für den Vertrag, den Sie ratifiziert werden. Und dann Schritt 5, all diese Eventualitäten sind geklärt und Sie gehen am besten Tag aller Zeiten zum Schlusstisch. Es ist schön, Ihren Kunden und eine Notiz zu schreiben und ihm ein Geschenk zu bringen , um ihm zu seinem großen Meilenstein zu gratulieren. Das ist eine allgemeine Zusammenfassung der Zusammenarbeit mit Käufern. Hoffe das hilft. Vielen Dank, dass du hier bist. 5. Arbeiten mit Verkäufer: Alles klar Leute, reden wir jetzt über die Zusammenarbeit mit Verkäufern. Als Listing-Agent bedeutet, dass Sie stärker in das Gesamtzahlenspiel des Verkaufs involviert sind. Daher empfehle ich, ein Präsentationsformat für Angebote als Vorlage zu verwenden , die professionell aussieht und alles enthält , was Ihre Kunden wissen sollen. Es sei denn, Sie haben einen potenziellen Kunden, der bereits das Exklusivrecht unterschrieben hat , die Verkäufervereinbarung mit Ihnen zu vertreten. Sie können immer noch nach anderen Maklern suchen. Aus diesem Grund ist es unglaublich wichtig, einen beeindruckenden und professionellen ersten Eindruck zu einen beeindruckenden und professionellen ersten Eindruck und eine großartige Präsentation kann das wirklich tun. Auflistung kann schwieriger sein, den Dreh zu bekommen. Ich sage es dir, weil es keine festgelegte Formel gibt, wie man ein CMA macht. Und eine CMA steht für vergleichende Marktanalyse. Eine CMA ist der Prozess, den Sie durchlaufen, um den Verkaufswert eines Eigenheims zu ermitteln. CMEs bestehen also aus vergleichbaren Häusern, die derzeit auf dem Markt sind und im letzten Jahr verkauft wurden. Und sie sind nur ähnliche Häuser wie das, auf das Sie einen Preis setzen wollen. Es ist auch sehr wichtig in Ihrer Präsentation, dass Sie eine Liste mit Dingen hinzufügen, die sie tun sollten, um ihre Häuser für Vorstellungen vorzubereiten, wie das Entfernen von Familienfotos, das Sperren von Wertsachen, Landschaftsgestaltung, Aufbessern von Minderjährigen Probleme und Behebung von Problemen und im Allgemeinen alles, was sie tun können, um das Haus am besten aussehen zu lassen, damit es sich schnell zeigt und unter Vertrag kommt. 6. Die Business Seite verwalten: Okay. Heute ist der Tag, an dem wir über die Verwaltung der Geschäftsseite Ihres Immobiliengeschäfts sprechen. Es gibt also viele Dinge, die die Menschen nicht erkennen, wenn es um die geschäftliche Seite geht, ein echter Begriff zu sein. Nummer eins, es gibt Gebühren, um Makler zu sein. Im Allgemeinen müssen Sie bezahlen, um ein aktiver realer Begriff zu sein. Es gibt also verschiedene Niveaus. Sie zahlen Ihr lokales Niveau, Ihre staatliche Ebene und dann Ihre nationalen Beiträge, um Makler der National Association of Realtors zu sein, die NA ER ist. Es fallen auch Gebühren an, um Ihre Lizenz auf dem neuesten Stand zu halten. Jedes Jahr müssen Sie eine Gebühr zahlen. Und es gibt Gebühren für die Nutzung der MLS. Und natürlich ist die MLS das, was Makler besonders macht , weil sie die Möglichkeit haben, dieses MLS zu verwenden, das ihnen so viele Leute gibt, sich ihre Angebote anzusehen, und ihnen allen Maklern gibt, sich ihre Angebote anzusehen. Es gibt auch die Tatsache, dass Sie als Immobilienmakler ein unabhängiger Auftragnehmer sind. Bei Steuern reichen Sie also eine 1099 ein, einzelner Auftragnehmer gilt. Sie sind also selbständig. Sie sind nicht bei Ihrem Makler angestellt und sie nehmen keine Steuern aus Ihrem Lohn für Sie ab. Für jeden Abschluss haben Sie also jeden Scheck, jeden Gehaltsscheck, den Sie erhalten, 20 Prozent davon für Steuern weglegen, nur für den Fall, dass 20 Prozent etwas mehr als nötig sein können. Aber ich bin genau die Art von Person, die ein bisschen mehr weglegen möchte , nur für den Fall, dass Sie es brauchen, und dann ist es da, anstatt nicht genug wegzulegen und sich dieses zusätzliche Geld einfallen zu lassen, wenn Steuern kommen. Es ist wichtig, aus all diesen Gründen einen Buchhalter zu bekommen, mit Geld zu handeln und Ihre Steuern vierteljährlich über ihn zu zahlen. Ich empfehle Ihnen dringend, mit anderen Maklern zu sprechen, denen Sie vertrauen, und Empfehlungen von ihnen für Buchhalter zu erhalten , die Erfahrung im Umgang mit Filtern haben , insbesondere Gesetze ändern sich ständig und sie werden diejenigen geben, die behalten können Sie in der Schleife darüber, was Sie abschreiben können, was so hilfreich ist. Und Ihr Buchhalter hilft Ihnen auch bei der Entscheidung, ob Sie eine LLC oder eine S Corp gründen möchten oder auf welche Art von Stiftung Sie Ihr Unternehmen stützen möchten. Diese verschiedenen Optionen funktionieren unterschiedlich für verschiedene Einkommensniveaus. Ihr Buchhalter wird also Ihr bester Freund werden. Sie werden dir helfen, Geld zu sparen und sie werden dir helfen zu verstehen woher du kommen musst und dein Geschäft. Vielen Dank Leute. Ich hoffe, das war hilfreich und klarstellend und wir sehen uns beim nächsten Mal. 7. Brokerage, Mentor und Teams: Alle richtigen Leute. In der heutigen Lektion geht es um Makler, Mentoren und Teams. Ein Makler ist also das Unternehmen, für das Sie arbeiten und das seine Brokerlizenz hat. Das einzige Mal, dass Sie nicht für Makler arbeiten müssen, ist, wenn Sie eine eigene Brokerlizenz haben und Ihre eigene Maklerfirma eröffnet haben. Zu Beginn Ihrer Immobilienkarriere macht sich das wahrscheinlich keine Sorgen, dass Sie es sein werden, aber Sie können den Makler auswählen, für den Sie gearbeitet haben. Und am Anfang macht es irgendwie Spaß, weil man die Makler interviewen kann. Sie interviewen auch, wissen Sie, sie wollen sicherstellen, dass Sie gut passen. Aber insgesamt entscheiden Sie, wo Sie arbeiten möchten. Sie werden dich alle wollen, höchstwahrscheinlich weil du ihnen hilfst, Geld zu verdienen. Daher empfehle ich Ihnen, mehrere Makler zu interviewen und mit Maklern zu sprechen, die für alle arbeiten um zu erfahren, wie ihr Unternehmen mit bestimmten Problemen umgeht, wie sie sich fühlen, ihre Agenten miteinander auskommen und einfach irgendwie was die Unternehmensstimmung ist und wofür sie stehen. außerdem sicher, dass Sie erfahren, welche Arten von Gebühren sie erheben, wie hoch der Begrenzungssatz ist und wie viel Prozent es gibt Maklergebühren? Maklergebühren sind wie gesagt, sie verdienen Geld mit Ihnen. Wenn Sie also einen Gehaltsscheck aus dem Abschluss erhalten, wird immer ein bestimmter Betrag an Ihren Broker gehen. Und das kann je nach verschiedenen Brokern unterschiedlich sein. Sie möchten also sicherstellen, dass Sie dies beim Vergleich von Maklern berücksichtigen. Wählen Sie einen Makler aus, von dem Sie glauben, dass er zu Ihrer Persönlichkeit passt, und wir unterstützen Sie und suchen auch nach einem Makler, der über ein Mentorenprogramm verfügt. Das Training ist großartig. Und ein super Trainingsprogramm ist nichts, was ich mir in die Nase stecken werde, was wunderbar hilfreich ist. Es ist großartig, wenn Sie sowohl Training als auch Mentoring finden können. Aber wenn Sie sich für das eine oder andere Training im Vergleich zum Mentoring entscheiden müssen, empfehle ich das Mentoring dringend, da Sie so schnell lernen werden , indem Sie einen erfahrenen Mentor beobachten und ihn immer zur Verfügung haben, um Ihre Fragen zu beantworten. Versus einen Tag pro Woche oder so im Unterricht zu sein. Und wenn man sehr, sehr spezifische Ideen beigebracht wird, ist es einfach so wertvoll, dass ein Mentor neben dir diese neue Karriere durchläuft, die du beginnst. Die Wahl der Brokerage ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie in dieser Karriere treffen werden. Und ich bin sehr leidenschaftlich dabei. Ich weiß, dass es für mich zutrifft. Und ich liebe meinen Makler und ich Es passt perfekt zu mir und ich würde niemals darüber nachdenken zu gehen. Viele Leute wählen einige Leute den falschen aus oder sie ziehen einfach ein, sie müssen zu einem anderen gehen, weil es näher an der Heimat ist. Es gibt viele Gründe, warum Menschen wechseln, und das ist völlig normal und völlig in Ordnung. Wenn Sie also Angst haben, treffen Sie die falsche Entscheidung oder ähnliches. Stresst dich nicht aus. Geh einfach mit deinem Bauchgefühl. Wenn Sie in Zukunft wechseln müssen, passiert es. Das einzige, was ich dazu sagen werde, ist, dass es viel Arbeit ist, sich über alles zu ändern. Sie müssen die Systeme wechseln und Passwörter aktualisiert haben. Aktualisieren Sie Ihre Website, alles, Werbelügen, Ihre Visitenkarten. Alles, was Ihre Makler darauf hat, und Marketingmaterialien, Social-Media-Inhalte, wenn Sie irgendwelche Swag-Taschen haben, sind Magnete , Ihre Auto-Magnete usw. Also nur L Das Letzte ist, dass du sicherstellen musst, dass jeder weiß, wo er dich findet und du umschaltest. Es ist also nicht das Ende der Welt, aber es ist nur eine Menge Arbeit. Denken Sie also daran, wenn Sie sich für Ihren Makler entscheiden. Und jetzt lasst uns über Teams sprechen. Das ist so ziemlich alles, was ich über Makler zu sagen hatte. So funktioniert Teams meiner Erfahrung nach kein Immobilienteam genau auf die gleiche Weise. Teams können ihre eigenen Bedingungen festlegen und überall arbeiten, wo sie wollen, solange sie keine gesetzten Gesetze verstoßen. Teams sind eine großartige Möglichkeit, als Anfänger zu lernen, und ein Mentor kann oft in Ihren Team-Leads oder einem Abschlusskoordinator oder sogar Teamkollegen gefunden werden, je nachdem, aus wem das Team besteht. Dinge, die Sie fragen sollten, die Dinge, die Sie wirklich fragen, ob sich ein Team Sie wendet, um sich ihnen anzuschließen oder wenn Sie sich ihnen nähern möchten, fragen Sie immer, was ihre Trennung ist und wie funktioniert es mit dem Broker, den Sie bereits aus Ihrem bezahlen Provisionen? Nehmen sie ihre Aufteilung, bevor Ihre Maklergebühr erhoben wird oder danach, im Grunde genommen? Und wir werden Leads an dich verfüttert oder wirst du immer noch alleine von ihnen lernen? Aber nur selbst Leads bekommen. Dürfen Sie sowohl Käufern als auch Verkäufern helfen. meisten Fällen, so scheint es, Teams Verkäuferagenten und Käuferagenten einstellen, und sie wollen, dass diese Agenten nur kaufen, nur verkauft werden. Wenn das also mit dir in Ordnung ist und so ist es eingerichtet, macht sich keine Sorgen. Aber wenn du beides tun und diese Freiheit haben willst, ist das eine wirklich wichtige Frage, die du stellen solltest. Fragen Sie auch, was ihre Erwartungen sind. Das ist nur eine wichtige Sache, um sicherzustellen, dass Sie in ein Team einsteigen , das mit dem übereinstimmt, was Sie tun möchten. Ähm, welche Gebühren zahlen sie für Sie, falls überhaupt? Und wie lange wäre dann Ihrem Vertrag und wie würde ein Übergang vom in Ihrem Vertrag und wie würde ein Übergang vom Team gehandhabt werden, falls sich eine der Parteien trennen wollte, wie Sie sagen, ich weiß es nicht. Auch hier musst du so etwas bewegen. Oder wenn sie einfach das Gefühl haben, dass die Passform vielleicht nicht stimmt. Wie lange würden sie dich auffordern? Und wie lange müssten Sie ihnen vorher Bescheid geben? Das ist so ziemlich genau das, was ich heute für dich habe. Ich hoffe, das war hilfreich. Ich hoffe, du findest es wundervoll Makler, wunderbarer Mentor. Und wenn Sie an einem wunderbaren Team interessiert sind. 8. MLS: Hallo Leute, willkommen zurück zu meinem nächsten Video. Das wird kurz sein. Ich möchte nur eine Sekunde über die MLS sprechen. Die MLS ist eines der besten Tools für den Tourismus, wenn nicht sogar das beste Werkzeug, ehrlich gesagt, steht MLF für Multi-Listing-System. Und es ist im Grunde die Website, auf der alle anderen Angebotsseiten ihre Informationen von anderen Angebotsseiten wie Zillow, Realtor.com, Trulia usw. erhalten . Nur Makler haben Zugriff auf die MLS und einen Teil Ihrer Verbandsgebühren , um Teil der National Association of Realtors zu sein, zahlen Sie für Ihren MLS-Zugang. Jetzt können Sie Immobilienmakler mit Ihrer Lizenz sein und legal können Sie Immobilien üben, ohne Makler mit der Marke und dem R in der Mitte zu sein. Der Unterschied besteht darin, dass Sie kein Mitglied der National Association of Realtors sind. Wenn Sie nur beim Immobilienmakler sind. Das Plus, dass I2 Teil der National Association of Realtors ist, ist in der Lage, Zugang zum MLS zu haben. Es gibt Ihnen und Ihren Kunden so viel mehr Informationen zur Verfügung. Sie können Suchanfragen erstellen, die an Ihre Kunden angepasst sind und diese automatisch senden lassen, wenn neue Dinge auf den Markt kommen. Und es ist nur eine Fülle von Wissen für Sie und hilft Ihnen auch, Ihre Kunden und wirklich alle Statistiken im Auge zu behalten . Sie können andere Makler-Informationen finden, wenn Sie sie benötigen. Es ist eine Fülle von Wissen und sehr wert, den Preis wert, den Sie als Teil Ihrer Gebühren für die National Association of Realtors zahlen. Also wollte ich nur ein kurzes Video dazu machen. Hoffe es war informativ und dass es dir hilft. Wir sehen uns das nächste Mal. 9. Contracts, Contingencies, und Verhandlungen: Hallo allerseits. Danke fürs Zurückkommen. Dieses Video ist ein großes Video. Ich wette, das wird es tun, das sind die Fragen. Sie haben Fragen dazu, seit dem Tag Sie dachten, ich glaube, ich werde versuchen, Immobilienmakler zu werden. Wir werden über Verträge, Eventualitäten in Verhandlungen sprechen. Das ist eine große Menge an Informationen. Es gibt viel zu besprechen. Dies wird nicht erschöpfend sein. Ich möchte nur, dass du dir dessen bewusst bist. Aber es wird so gründlich wie ich es schaffen kann. Und es wird auch sehr hilfreich sein. Ich verspreche Ihnen, es gibt Ihnen wenigstens eine Vorstellung davon , wie und Risse entstehen und woraus sie bestehen. So ist es oft, zumindest war es für mich. Eines der stressigsten Dinge daran, ein neuer Makler zu sein Verträge und das Wissen, was in ihnen steckt und wie man sie erschaffen kann. Ich denke, wenn ich mich richtig erinnere, beim ersten Mal, als ich ein Angebot schrieb dauerte es beim ersten Mal, als ich ein Angebot schrieb, Stunden, wahrscheinlich mehr als fünf Stunden, weil ich einfach nicht sicher war, was ich mache. Und das war mit einem Mentor, den ich hatte. Ich war körperlich nicht bei ihr, aber sie beantwortete alle meine Fragen und ich bekam ihr viele, viele Anrufe über diese vielen, vielen Stunden. Wenn du also so fühlst, was dieses Video hier fehlt, nicht allein, kannst du diesen Job machen. Sehen Sie sich dieses Video an, fühlen Sie sich etwas selbstbewusster und stellen Sie dann die Fragen, die Sie an Personen stellen müssen , mit denen Sie zusammenarbeiten und die diese Arbeit schon lange in Ihrer Nähe erledigt haben. Weil die andere Sache ist, dass dieses Video über das sprechen werde, was ich weiß, welches mein Gebiet und die Formulare in meiner Region sind, die wir hier verwenden. Florida wird verschiedene Formen haben. Dann werden Virginia, wo ich bin, verschiedene Teile von Virginia andere Formen haben als wo ich hier in Roanoke bin. also einfach darüber nach. Lasst uns anfangen. Erstens gibt es keine genaue Formel, um das Angebot abzuschließen. Jeder Autor ist anders, aber es gibt bestimmte Formen, die Sie ziemlich konsequent verwenden werden, wenn nicht die ganze Zeit. Und es gibt andere Formulare, die Sie nur zu bestimmten Anlässen verwenden werden oder weil Sie je nach Angebot eine Information benötigen, die nur in ihnen enthalten ist. Also hier haben wir einen Kaufvertrag. Dies ist der erste, über den ich mit dir sprechen möchte. Dies ist das Fleisch und die Kartoffeln eines Angebots. Es enthält alle wichtigen Informationen wie wer die Agenten sind, was die Immobilie ist, den vorgeschlagenen Abschlussdatum, die Eventualitäten, Finanzierungsinformationen, Preis, ernsthafte Geldeinlage, zusätzliche Bedingungen dass du in et cetera schreibst. Das ist also ein riesiges Angebot, das ich in jedem einzelnen meiner Angebote verwende. Die zweite Form ist ein Nachtrag zur Inspektion. Dieses Formular gibt also an, wie lange der Käufer seine Inspektionen durchführen muss. Wenn sie Inspektionen durchführen wollen, welche Inspektionen sie haben wollen. Und die Zeitspanne. Und ich denke, ich habe gesagt, dass die Zeitspanne bereits nass gemacht wird und welche Inspektionen durchgeführt werden, auf dem Nachtrag der Inspektion steht. Noch eins. Das ist also spezifisch für meine Gegend. Es ist eine Offenlegung von Bleifarben, denn hier haben wir viele Häuser, die alt sind, wie sie Ende des 19. Jahrhunderts, Anfang des 19. Jahrhunderts gebaut wurden. Und Bleifarbe war bis 1978 nicht illegal. Wir haben also ein Formular, das nur offenlegt, dass Bleifarbe möglicherweise Ben haben könnte oder sich in dem Haus befinden könnte, das der Käufer kaufen möchte. Möglicherweise haben Sie das nicht in Ihrer Nähe, besonders wenn alles so ist, wie wirklich gewusst, Sie werden keine bleibasierte Farboffenlegung haben, aber Sie haben möglicherweise einige andere Angaben für Ihre Region. Ein anderes ist das Ergänzungsformular für Standardklauseln, das viele nicht verwandte Abschnitte enthält. Und wenn Sie dieses Formular verwenden, brauchen Sie es normalerweise nur für einen von ihnen, vielleicht zwei von ihnen. Ich benutze es nicht oft. Ich werde es manchmal verwenden, wenn ich dort eine Akzeptanzklausel aufnehmen möchte, die eine Zeit festlegt, von der Sie im Grunde sagen, ich möchte vom Verkäufer oder dem Angebotsvertreter über dieses Angebot bis fünf Uhr am nächsten Tag oder sonst hören über dieses Angebot bis fünf Uhr am nächsten Tag oder sonst wissen Sie, unser Angebot ist nicht mehr gültig. Also benutze diese Frau. Ich versuche Leute dazu zu bringen, zu antworten. Und dann benutzen sie es oft auch. Es gibt Absätze über spezifische Finanzierungsbedürfnisse. Das sind normalerweise diese beiden Gründe warum ich den Nachtrag zu Standardklauseln in meinen Angeboten verwenden würde. Die Käufermaklervereinbarung. Ihr Makler wird ein Formular für Sie haben , dass Sie und Ihr Kunde das offiziell unterschreiben werden, es macht Sie im Grunde genommen zu ihrem Makler, sagt, dass Sie beide zusammenarbeiten. Einige Makler versuchen, dies direkt unterschreiben zu lassen, wenn sie sich gleich zu Beginn oder bei einer ersten Vorstellung mit Kunden treffen. Aber ich persönlich habe festgestellt, dass das Menschen manchmal Angst macht. Und ich möchte nicht, dass sich die Leute festsitzen fühlen oder wie ich es versuche, ich weiß es nicht einmal. Schieben Sie sie in irgendeiner Weise, als müssten sie ein Haus kaufen, weil sie mit mir gesprochen haben. Also was ich getan habe und was ich in jeder einzelnen Situation mache, egal wer es ist. Wenn ich ein Angebot schreibe, stelle ich die Käufermaklervereinbarung in dieses erste Angebot ein. Und wenn ich dann das Angebot durchgehe und alles erkläre, was ich sage, ist dies Ihre Käufermaklervereinbarung, dass Sie mit mir als Ihrem Agenten zusammenarbeiten. So einfach ist das. Der nächste. Das werden wir also ein bisschen erklären müssen. Es ist ein Eskalationsnachtrag. Und diese wurden in letzter Zeit viel in diesem wirklich starken Verkäufermarkt eingesetzt , wo es einfach so wettbewerbsfähig ist. Eine Eskalation hatte sie also bewirkt. Es teilt dem Verkäufer mit, wie viel Ihr Käufer bereit ist, ein absolutes Maximum zu zahlen , wenn es andere Angebote auf dem Grundstück gibt, mit denen Sie konkurrieren. Wenn du also zwei Angebote hättest, also okay. Entschuldigung. Angenommen, wir boten 100.100.000 Dollar an und eine andere Person bot 102 Tausend Dollar für dieselbe Immobilie an. Nehmen wir an, wir hätten uns entschieden und steigen sollen, dass Sie den Preis Ihres Mac wählen , und dann wählen Sie einen Betrag, den Sie jedes Mal erhöhen werden, wenn Sie gegen eine andere Person bieten. Wenn wir also ein Intervall von 100 Dollar wählen und sie 2 Tausend ungerade mehr anbieten als wir. Und das wird mündlich irgendwie verwirrend werden. Vielleicht möchten Sie es aufschreiben, aber wir bieten 100 Tausend an, sie bieten 102 Tausend an. Wir steigen um 100. Um 100. Wir sind bei 101 gegenüber 10, um sie würden immer noch gewinnen. Wenn wir es jetzt im Intervall von 3 Tausend Dollar gesetzt hätten, wäre es von 100 auf einen der 313 Beats 12 gestiegen. Und das ist, wenn die 10 angebotenen 10 keinen eigenen Eskalationsnachtrag hätten. Ich weiß also, dass das etwas verwirrend ist. Es ist im Grunde eine Art zu sagen: Hey, ich biete das ursprünglich an, aber ich bin bereit, so hoch zu gehen, wenn ich direkt mit jemandem konkurrieren muss. Also belasse ich das dabei. Sobald Sie ein Angebot an einen Listing-Agenten eingereicht haben, warten Sie auf eine Rückmeldung. Sie werden eines von drei Dingen tun. Immer. Lösche es, lass es dich wissen. Hey, herzlichen Glückwunsch, du wurdest akzeptiert. Wir werden ratifizieren, dass beide Seiten unterschrieben werden, und wir werden diesen Deal beginnen. Oder sie könnten ablehnen. Das passiert viel, wenn Käufer Lowball, einige Verkäufer bekommen und sagen, weißt du, irgendjemand, ich möchte nur mit diesen Leuten sprechen. Es ist nicht sehr verbreitet, aber es passiert. Und dann ist die dritte und gebräuchlichste Option, dass sie zurücktreten werden. Sie werden ein paar leichte Änderungen an Ihrem oder einigen großen Angeboten vornehmen. Aber so oder so erwägen sie Ihr Angebot, aber sie wollen einige davon ändern. Aber so oder so, du wirst eine dieser drei mit dir passieren lassen. Und bevor ich dieses Video beende, ist das der grundlegende Weg, einen Vertrag aufzubauen, wo ich bin. Es gibt auch eine große Sache, die Sie für Ihre Käuferkunden tun können, egal wo Sie sind, und dies ist dasselbe, wenn Sie, bevor Sie ein Angebot machen. In der Tat, in der Sekunde, in der Sie wissen, wen Ihr Käufer verwenden wird. Für das Finanzwesen sind Sie der Kreditgeber. Rufen Sie sie an, fragen Sie Ihren Käufer nach der Nummer. Und das ist natürlich, wenn Ihre Käufer niemanden verwenden, den Sie ihnen bereits empfohlen haben und gut kennen, wird der Kreditgeber genannt, den sie verwenden. Lernen Sie sie ein wenig kennen, stellen Sie sich einfach vor, es muss kein langes Gespräch sein. Rufen Sie sie an. Sagen Sie, Hey, Brenda, ich arbeite mit unserem gemeinsamen Kunden X zusammen und wollte Sie nur anrufen. Sam, aufgeregt, mit dir zusammenzuarbeiten, lass dir meine Informationen wissen, falls du mich kontaktieren musst. Und ich hoffe wirklich, dass ich diese Transaktion mit dir genießen kann und lass es mich wissen, wenn du etwas brauchst, Leute wissen das wirklich zu schätzen. Es ist hilfreich. Es ist, es macht sich ein bisschen komfortabler. Und wenn du noch nie zusammengearbeitet hast, gibt es ihnen einen wirklich guten ersten Eindruck , den du nicht wirklich machen oder aufheben kannst. Das ist es, was ich dazu zu sagen habe. Ich hoffe, das war für euch hilfreich. Du wirst es großartig machen. Wenn Sie den Vertrag noch nicht geschrieben haben, lassen Sie sich davon nicht erschrecken. Lassen Sie sich von uns helfen und stellen Sie die Fragen, die Sie jemandem in Ihrer Nähe stellen müssen. Jetzt, da Sie diese Art von grundlegenden Informationen erhalten haben, sehen wir uns das nächste Mal. 10. Marketing und Networking: Leute, wir haben ein weiteres großes Video zu Marketing und Networking ist heute dieses Thema. Viele erfolgreiche Agenten zahlen für Werbetafeln und Werbung in Zeitungen, Zeitschriften usw. Und das alles kann sich wirklich summieren. Und in der Regel muss als neuer Agent geplant werden Prägung, Es wird zusätzliches Geld eingebracht. Ich weiß, dass ich es nicht war. Also werde ich Ihnen alle kostenlosen und günstigeren bezahlten Wege mit Ihnen teilen. Ich habe meinen Namen da draußen bekommen, als ich angefangen habe. Und die Tools und Strategien, die ich nützlich habe. Das erste, wahrscheinlich ziemlich offensichtlich, aber es nutzt soziale Medien. Es ist kostenlos. Und es ist wirklich nützlich, dass mehr als die Hälfte meiner Kunden im ersten Jahr und ehrlich gesagt noch bis heute von meiner Facebook-Seite stammen, ein Paar von meinem Instagram. Es ist also wirklich, dass ich aktiv bin. Ich reagiere rechtzeitig auf Menschen und ja, die Leute reagieren sehr gut darauf. Versuche, überall den gleichen Griff zu haben, wenn du kannst. Zum Beispiel meins auf Facebook, Instagram, alles andere? Ich habe meine Website mit dem Titel Zillow. Es ist Jesse Dwyer, realistisch. Das ist hilfreich. Und wenn Sie nicht können, keine große Sache, aber es ist einfach einfacher auf Ihrer Visitenkarte, etwas Zeit, an die sich die Leute erinnern können. Eine Sache, die Sie tun können, wenn es um Instagram geht, dass ich mein persönliches Instagram auf eine Geschäftsseite geändert habe, anstatt eine brandneue Seite zu erstellen. Und das habe ich getan, um alle meine Follower zu behalten. Anstatt alle dazu einladen zu müssen, meine neue Seite zu mögen , würden sie mir zweimal folgen. Warum die Leute das nicht tun werden. Und viele Leute würden sich einfach dafür entscheiden, dem Immobiliendenken nicht zu folgen, ich werde jetzt kein Haus kaufen, ob sie einfach nicht daran interessiert sind, wie ich es getan habe, sie werden es sehen, egal in welcher Situation es sich gerade befindet. Also bin ich hoffentlich in ihren Köpfen. Und das kann ich tun, wenn es um Facebook geht, kannst du deine persönliche Seite benutzen. Keine Geschäftsseite erstellen. Aber ich habe auf Facebook eine Geschäftsseite erstellt, weil sie viele Vorteile bietet, hauptsächlich im Gegensatz zur persönlichen Facebook-Seite, sie ist so eingerichtet, dass Ihre Geschäftsinformationen angezeigt werden. Und es ist nur ein besseres Format für ein Unternehmen, das ist der Grund, warum sie es auf diese Weise erstellt haben. Aber du kannst machen, was du willst. Ich habe Freunde, die es in beide Richtungen machen. So wie ich es auf Instagram gemacht habe und das Gegenteil, und so wie ich es auf Facebook gemacht habe und das Gegenteil. Testen Sie es also einfach und finden Sie heraus, was für Sie am besten funktioniert. Sie daran, dass es im Wesentlichen zu einer Art Person des öffentlichen Lebens wird, Makler zu sein. Sie werden von Kunden und potenziellen Kunden, Mitarbeitern usw. einer neuen Prüfung unterzogen . Also sage ich das nur, um Sie zu warnen, vorsichtig zu sein , was Sie teilen, und überlegen, was Sie in der Vergangenheit geteilt haben. Weil sie einfach viel mehr Leute sein werden dich ein wenig genauer ansehen SLI. Denken Sie also daran, seien Sie vorsichtig. Es kann auch sehr schwer sein, sich zu merken und alles zu erfinden, was man jeden Tag in sozialen Medien auf mehreren Plattformen sozialer Medien posten kann. Lassen Sie mich Ihnen also einige Websites geben, die mir persönlich enorm helfen , die ich täglich benutze oder die ich nicht täglich benutzen muss, weil ich sie benutze. Das erste heißt Canva, CAN va.com. Es ist großartig und kostenlos. Sie können für eine kostenpflichtige Version bezahlen, aber das habe ich in den ersten anderthalb Jahren nicht getan. Sie haben es verwendet, um unterhaltsame und professionell aussehende soziale Medien und Druckmaterial zu erstellen . Sie haben so viele Vorlagen und Sie können jede Ebene von ihnen anpassen. Es ist wunderbar und es ist kostenlos. Der zweite heißt Buffer B, U FF, ER. Und es ist auch kostenlos und ermöglicht es Ihnen, Beiträge auf Ihren Facebook- und Ihren Instagram-Seiten zu planen. Zu Beginn jeder Woche denke ich, dass Sie 10 und manchmal 10 Posts auf einmal machen können. An einem Sonntagabend kannst du die sozialen Medien für deine ganze Woche planen und einfach anschließen und alles eintippen. Und dann geht's dir eine Woche lang gut, du musst dir darüber keine Sorgen machen. Das ist sehr hilfreich für mich. Der dritte heißt LRE war die Chance für Damen von Immobilien. Dieser ist also nicht kostenlos. Es war jedoch meine größte Ressource als neuer Agent, aktueller Agent. Es hat alles, was Sie in Bezug auf Material benötigen. Ich meine, alles. Denk an etwas, das du vielleicht brauchst. Es wird da sein, ich verspreche es dir. Also deine Hausaufgaben dafür, sieh es dir an. Es ist nicht nur für Frauen, viele ihrer Sachen sind irgendwie wie rosa Motive, sondern alles ist auch viele ihrer Sachen sind irgendwie wie rosa Motive, Kunde, anpassbar, und sie sind jetzt mit Canvas verbunden und möchten so ziemlich alles, was sie tun. So können Sie Ihre Farben wieder anpassen. Denken Sie also nicht, dass es nur für Frauen ist und Männer es nutzen können. Es ist eine wunderbare Ressource. Alles klar, ich springe aus dem Social-Media-Zug, Open Houses. Unser Genial für neue Agenten. Ich habe vier Monate lang nicht jedes Wochenende geöffnet , als ich meine Lizenz erhielt und meinen ersten Kunden bekam, lieber Kunden kamen von ihnen. Aber ich brauchte vier Monate, in denen einer Selbstvertrauen gewann, es immer wieder tat und mehr Menschen sprach. Ich bin wahrscheinlich rübergekommen, als wüsste ich mehr, weil ich es tat. Und ich habe viel Übung auch beim Kommunizieren bekommen. Es war einfach, dass es wirklich gute Praxis war. Ich empfehle dringend, wenn Agenten in Ihrem Makler Leute benötigen, die Open Houses für sie beherbergen, Sie müssen keine eigenen offenen Häuser machen. Sie müssen keine Angebote haben, um Open Houses zu beherbergen. Finden Sie jemanden, der jemanden braucht, der ein Haus der offenen Tür für ihn beherbergt, sehr empfehlenswert. Eine tolle Sache, die du auch tun kannst, ist freiwillig zu arbeiten, deinen Namen zu bekommen, Leute kennenzulernen. Einer meiner Favoriten ist Habitat for Humanity. Es macht echt Spaß. Man lernt so viel und trifft Menschen mit vielen ähnlichen Interessen weil sie sich für Häuser interessieren und oft selbst in Immobilien waren. Oder kann einfach großartige Ressourcen für dich sein, um beizutreten. Clubs ist auch etwas, das Spaß macht und einfach ist. Man kann nie zu viele Menschen kennen und es ist Geschäft. Immobilien sind ein Beziehungsgeschäft. Die besten Beziehungen werden hergestellt, wenn Sie Sie selbst sind, wenn Sie genießen, was Sie zu tun haben, Menschen, die Sie einfach nur kriegen. Das ist also eine gute Sache, eine einfache Sache, um Leute kennenzulernen und hoffentlich neue Kunden zu gewinnen. Sie können auch verschenken Werbegeschenke für kleine Mengen an lokale Geschäfte und Restaurants in Ihren sozialen Medien machen . Das ist eine andere Sache, die ich vergessen habe zu erwähnen. Es muss nicht groß sein. Mach es einfach Spaß. Poste einfach, Hey, wie viele Likes ich auch bekomme. Wenn ich über 200 Likes auf meiner Facebook-Seite, meiner neuen Facebook-Seite, bekomme , lege ich jeden Namen in einen Hut und zeichne einen Namen heraus und du bekommst einen Geschenkgutschein im Wert von 10 USD, um hier den lokalen Firmennamen einzugeben. Das bekommt viel Traffic auf deiner Seite und nur die Leute lieben. Pre-Step ist eine großartige Idee. Letzter Tipp zu Marketing und Networking. Ich gebe heute. Habe ich, ich habe das gemacht. Machen Sie YouTube-Videos, die Menschen über Immobilien unterrichten. Das mache ich gerade. Egal wie neu du bist, du weißt mehr. Und viele Leute wussten von deinem Beruf. Das tust du wirklich, glaub mir. Ich habe es monatelang nicht geglaubt. Begonnen. Aber du musstest dich lizenzieren lassen. Sie wissen vielleicht nicht viel über die Vor- und Nachteile des tatsächlichen Jobs, aber Sie wissen so viel über Immobilien. Und selbst wenn sie es getan haben, wenn Leute Fragen an Sie haben, können Sie die Antworten finden. Lerne also noch ein paar Kick-Informationen. Du bist wirklich zuversichtlich im Schnabel. 20-Sekunden-Videos, in denen erklärt wird, was ratifiziert und erklären, welche Inspektionen in Ihrer Nähe durchgeführt werden. Machen Sie einfach lustige Videos, seien Sie selbst und teilen Sie sie mit Menschen. Sagen Sie, Ja, das habe ich für euch im Bereich Networking und Marketing. Hoffe das ist hilfreich. Ich hoffe, wir sehen uns für den Rest der Videos wieder. Und danke dir nochmal, dass du hier bei mir warst. 11. Die Buyer's für den Käufer: Hey allerseits. Sprechen wir schnell über Tipps auf einem Käufermarkt für Verkäufer. Habe 34 dich, die ich ansprechen möchte. Nummer eins: Ermutigen Sie Ihre Verkäufer, Ihr Haus zu einem etwas niedrigeren Preis auf den Markt zu bringen als ähnliche Häuser, die derzeit auf dem Markt sind. Sie müssen die wenigen Käufer da draußen dazu bringen, Ihr Inserat über all die vielen anderen zu wollen. Weil auf einem Käufermarkt so viele Angebote verfügbar sind, stehen so viele Häuser zum Verkauf, aber es gibt nicht viele Käufer, die suchen, daher ist es für die Verkäufer sehr wettbewerbsfähig. Sie müssen also als Verkäufer Ihre Immobilie herstellen und die Leute dazu bringen, es mehr zu wollen als andere. Dann sollen wir betonen, wie wichtig es ist, ihre Häuser für Vorführungen vorzubereiten. Sie haben nur eine Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, sei es mit Fotos oder physischen Spaziergängen. Man bekommt einen ersten Eindruck bei beidem ehrlich. Und sie werden Dinge wie Power Wash das Äußere machen, Mulch in Blumen und Landschaftsgestaltung hinzufügen und wirklich alles tun, um ihr Zuhause so wunderbar wie möglich aussehen zu lassen. Und dann drei bis Ihre Verkäufer sich darauf vorbereiten, die ersten zwei Tage nicht im Haus zu sein , um die Vorstellungen zu erleichtern. Oder wenn sie nicht ganz aus dem Haus sind, sagen Sie ihnen, sie sollen Pläne für eine gute Zeit des Tages haben. Wenn sie eine Zeit planen wollen, um vielleicht einen Film anzusehen, sind das schon gute Tage, um das zu tun. meinem nächsten Video geht es um Tipps auf dem Markt eines Verkäufers, also kommen wir als nächstes dorthin. 12. Die Tips von Verkäufern:: Hallo nochmal, Freunde. Danke, dass du zurückgekommen bist. Heute sprechen wir über Tipps auf dem Markt eines Verkäufers. Für Käufer ist dies die Situation, in der wir uns derzeit in den meisten Ländern der Welt befinden, ist ein sehr geschrumpfter Verkäufermarkt. Und Käufer müssen wirklich wettbewerbsfähig werden und manche Sachen sind einfach verrückt, dass sie es tun. Mein erster Tipp für Käufer ist eigentlich für Sie mit Ihren Käuferkunden über den wettbewerbsorientierten und wettbewerbsorientierten Charakter des Marktes zu unterhalten , in dem Sie sich befinden. Management von Erwartungen ist ein entscheidender Schlüssel, um ihnen zu helfen ihre besten Entscheidungen zu treffen, da es leicht ist, sich einzuwickeln. Ich liebe ein Haus und ich werde alles Haus machen. Und dann verzichten sie auf Inspektionen und bedauern es wirklich , dass sie später oder eine Tonne zu viel bezahlen. Und wieder die Straße runter. Wenn die Aufregung nachlässt, ist es nicht immer die beste Entscheidung. Zweitens: Verwenden Sie eine Eskalationsklausel. Ich habe in einem früheren Video darüber gesprochen, aber mit den Verträgen Eventualitäten in Verhandlungen Video. In dieser Eskalationsklausel gibt es eine Option, bei der Ihr Käufer zustimmen kann, die Differenz des Verkaufspreises und des bewerteten Wertes zu zahlen die Differenz des Verkaufspreises , wenn er unter dem Verkaufspreis liegt, wenn Sie erhalten Sie Ihre Bewertung, aber das macht Ihr Angebot besser, da der Verkäufer, der dieses Angebot erhält, weiß, dass Sie bereit sind, mehr zu zahlen, wenn Sie zwei neue Konkurrenz haben und zwei, die selbst wenn die Bewertung niedriger ist werden Sie ihnen immer noch diesen Verkaufspreis geben und Sie zahlen bar für die Differenz zum Verkaufspreis und der Bewertung, umgekehrt. Das ist also mein zweiter Tipp. Mein drittes ist es, ihnen ein größeres END anzubieten, eine größere ernsthafte Geldeinzahlung direkt vor dem Angebot. Eine EMG geht an die Anzahlung des Käufers zum Abschluss, gibt sie jedoch an den Makler, der an dem Tag gehalten wird , dem der Vertrag die Änderung erhält oder die Woche der Ratifizierung des Vertrages. Es ist also ein Vorab-Preis und es bringt ein bisschen mehr Skin ins Spiel. Es beweist, dass du etwas ernster bist. Wenn du ein größeres ENDE bei Brown niederlegst. Denn Sie können immer weniger Eventualitäten anbieten. Wenn Ihre Käufer dies wünschen. Ich empfehle das nie meinen Käufern, aber sie sind der Chef ist wirklich, du bist nur der Profi, der ihnen Ratschläge gibt. Sie müssen sich daran erinnern , dass sie, wenn sie entscheiden , keine Infektionen zu wollen, sie sie nicht haben müssen und ich empfehle dies nicht jemandem, der ein Haus kauft. Aber wenn Sie dieses Zuhause wiederholen müssen, möchten Sie es haben, um Sie auszuwählen. Sie können sagen, ich werde keine Inspektionen machen und keine Reparaturen wie diese andere Ich muss Reparaturen vornehmen , egal was passiert. Nummer 5, dies ist mein letzter für Käufer, fragen Sie den Angebotsagenten, wie rufen Sie den Angebotsagenten bevor Sie ein Angebot machen und fragen Sie, ob es etwas gibt , das die Verkäufer speziell hätten schätzen oder leichter würde ihr Leben leichter machen. Oft bekomme ich ein bestimmtes Abschlussdatum von einem Listing-Agenten. Ich sage, du weißt schon, wir können einen 30-tägigen Abschluss machen. Wäre das hilfreich? Was würden Ihren Verkäufern vielleicht mehr Zeit gefallen. Und du bekommst unterschiedliche Antworten von verschiedenen Menschen in einer anderen Situation. Das sind also meine Tipps für Käufer auf dem Markt eines Verkäufers. Und obwohl sich Verkäufer auf dem Markt eines Verkäufers in einer großartigen Situation befinden , habe ich für Sie ein paar Tipps für den Umgang mit Verkäufern in diesem Markt, da die Bewältigung ihrer Erwartungen ebenfalls wichtig ist. Erklären Sie ihnen, dass Sie, wenn es einen Bieterkrieg gibt und die Angebotspreise immer höher werden, nicht unbedingt nur mit dem Höchstbietenden arbeiten möchten , insbesondere wenn er nicht bereit ist zu zahlen die Bardifferenz zwischen dem Beurteilungspreis , dass er unter dem Verkaufspreis zurückliegt. Denn dann musst du den Preis neu verhandeln. Und es ist sehr üblich, dass Geschäfte mit diesem Problem durchlaufen. Sie möchten also einfach nicht das höchste Angebot auswählen? Immer, manchmal ist es in Ordnung. Und wenn es nur, ich weiß es nicht, 510 Tausend, so etwas , über den Angebotspreis. Oft wird es dir gut gehen. Aber es gibt Situationen in unserem derzeitigen Markt, in denen die Menschen 30000 über, 100 Tausend mehr, anbieten und es kann der Straße nur große Probleme verursachen. Und du willst, dass sie das wissen, damit sie die klügste Entscheidung treffen können, die sie treffen können. Und dann ist mein zweiter 1 Sekunde und letzter Tipp für sie für Sie ihnen zu helfen, einen Ort zu finden oder ihnen zu helfen eine Miete in ihrem Vertrag auszuhandeln, die sie akzeptieren, sobald ihre Hauszellen Mit wenig Inventar auf dem Markt werden die Verkäufer Käufer, wenn sie ihr Haus verkaufen, sie müssen einen anderen Ort finden, an den sie gehen können , wenn sie es noch nicht getan haben. Und es kann ein Problem sein, ihnen Wohnungen zu finden, nach dem Verkauf ihrer Häuser zu ziehen. Also habe einfach eine Art Plan dafür eingerichtet. Egal, ob sie irgendwo mieten oder sie kaufen möchten, sobald sie in der Lage sind. Okay Leute, ich hoffe, das war hilfreich. Gut da draußen und verkaufe ein paar Häuser. 13. Zusammenfassung: Während meine Freunde, hier sind wir, sind wir am Ende. Wir haben in diesem Kurs so viele wichtige Punkte und Themen besprochen. Wählen Sie Ihren Broker aus, arbeiten Sie für Verkäufer im Vergleich zur Arbeit für Käufer. Tipps und unterschiedliche Märkte, Kontrakte für sich selbst, Social Media und vieles mehr. Und ich hoffe, Sie haben es genossen, von mir zu lernen und dass Sie das Gefühl haben, dass Sie jetzt besser verstehen , wie Sie sich auf den Erfolg Ihrer Immobilienkarriere einstellen können. Da das Projekt in dieser Klasse so voll mit privaten Informationen der Personen ist, teilen Sie bitte Ihre Tabellenkalkulationen nicht, wenn Sie eine erstellt haben. Und stattdessen können Sie die E-Mail teilen oder die Sie erstellt haben, das macht immer Spaß. Und sagen Sie uns, wie viele Personen Sie Ihrer Datenbank hinzufügen konnten und welche Tipps oder Tricks, die Sie gelernt haben wenn Sie mit Menschen aus all Ihrer Kontaktaufnahme sprechen, helfen Sie sich gegenseitig. Das ist eine große Sache in diesem Geschäft. Sei nett, sei ehrlich, kümmere dich füreinander und gib dein Bestes. Du hast das. Ich hoffe wirklich, dass Ihnen dieser Kurs gefallen hat und vielen Dank, dass Sie sich mir angeschlossen haben.