Der einfache Leitfaden für Freiberufler auf Upwork

1. Was wirst du in diesem Kurs lernen?: Herzlich willkommen. Mein Name ist Johan und ich bin hier, um Sie auf Ihrem Weg zu einem erfolgreichen Freiberufler zu führen. Wer bin ich? Nun, ich bin seit etwa neun Jahren freiberuflich. Während dieser Zeit habe ich für über 50 Kunden aus der ganzen Welt gearbeitet. Ich habe an Projekten gearbeitet, die von einer Stunde bis zu einem vollen Jahr Arbeit reichen. Die meisten dieser Kunden waren freundlich genug, um wirklich schöne Kritiken auf meinem Profil zu hinterlassen. Die Bewertungen reichen von ein paar Wörtern bis zu einem vollständigen Aufsatz. Und bald genug würden die Leute Bewertungen hinterlassen, die genauso gut auf Ihrem Profil sind. Nun, an diesem Punkt fragen Sie sich vielleicht, ist dieser Kurs für mich oder ist in der Tat freiberuflich für mich? Nun, ob du junge Erstlinge bist und frisch aus dem College oder Familienmann mit drei Kindern bist. Jetzt gibt es eine Sache, die Freiberufler für alle bieten kann , und das ist mehr Flexibilität und mehr Freizeit. Egal, ob Sie die freie Zeit nutzen , um nach Bali zu reisen oder mehr Zeit mit Ihren Kindern zu verbringen. Das liegt an dir. Persönlich. Ich nutze meine Freizeit, um meine eigenen Geschäfte zu machen, von denen ich eines verkauft habe. Ich habe an meinen Nebenprojekten gearbeitet. Ich überlege meine Hobbys und ich habe mehr Zeit mit meiner Familie zu verbringen. Während meiner Karriere. Ich habe auch mindestens 10 Freiberufler bei Upwork eingestellt. Ich habe einen sehr starken Überblick darüber, wie die Dinge aus der Kundenperspektive aussehen. Ich denke, das ist sehr wichtig, weil die meisten Kurse und vernachlässigen dies. Die Kundenperspektive ist, wie der Kunde Ihr Profil und Ihre Gebote sieht und wie Kunden Freiberufler realistisch vergleichen, um zu entscheiden, wer sie einstellen möchten. Dies ist entscheidend, um zu verstehen, wenn Sie als Freiberufler übertreffen wollen. Nun, nach all dieser vielseitigen Erfahrung, habe ich beschlossen, dass es an der Zeit ist, etwas davon mit Ihnen zu teilen. Also, was werden Sie in diesem Kurs lernen? Wir werden damit beginnen, die grundlegendste Frage zu beantworten. Warum Upwork? Wir werden darüber sprechen, wie bis zu Wasser freiberufliche Plattformen verglichen und wie es mit nicht freiberuflich überhaupt verglichen wird. Als nächstes werden wir darüber sprechen, wie man ein großartiges Profil aufbaut , das sich wirklich von der Konkurrenz abhebt. Wir werden analysieren, wie Sie Ihre Stundensätze festlegen und wie Sie sie im Laufe der Zeit erhöhen können. Als Nächstes werden wir über Projekte sprechen. Auswahl der Projekte, für die Sie sich bewerben möchten, wie Sie sich bewerben, wie Sie ein großes Gebot schreiben und wie Sie nach abgelehnter Antwort kommunizieren können. Dass wir über die Verwaltung von Kunden und die Verwaltung einzelner Projekte sprechen werden. Wir werden auf einem langfristig denkenden Notizen enden. Wir werden den größten Teil Ihrer Karriere diskutieren, wie Sie Upselling an Kunden, wie Sie Ihre Rate für einzelne Kunden und insgesamt erhöhen können. Und wie Sie Ihr Profil im Laufe der Zeit auf kreative Weise monetarisieren können. Sobald der Kurs vorbei ist, haben Sie ein umfassendes Verständnis dafür, wie Sie ein erfolgreicher Freelancer bei Upwork werden können. Herzlich willkommen, und ich hoffe, Sie genießen den Kurs. 2. Warum Upwork?: Bevor wir mit der Beantwortung der Frage beginnen, wie können Sie erfolgreich sein oder nicht arbeiten? Lassen Sie uns einen Schritt zurück und beantworten Sie eine grundlegendere Frage, die heißt, warum sollten Sie auf Upwork aller Orte erfolgreich sein wollen? Ich meine, wenn du bist, warum ist es nicht stark genug? Das Wie kommt nicht einmal ins Spiel? Nun, die Antwort hängt von Ihren spezifischen Umständen ab, aber für die meisten Menschen läuft es auf etwa drei Dinge. Nummer eins ist Marktanteil. Upwork hat bei weitem die größten Märkte teilen sich einen Rückgang der freiberuflichen Plattformen da draußen. In einigen Bereichen kann es fast als Monopol betrachtet werden. Was bedeutet das? Dies bedeutet, dass die Anzahl der dort geposteten Projekte weit höher ist als an anderen Orten. Meine Schätzung bezieht sich auf einen bestimmten Suchbegriff in den meisten Branchen, werden Sie 10 bis 20 Mal mehr Projekte auf Upwork haben als die meisten Plattformen. Jetzt sind die einzigen Konkurrenten, die in der Nähe kommen können, und einige Branchen sind Freelancer.com und Faser, aber sie haben ein anderes Problem, das Nummer 2. Die Raten auf anderen Plattformen sind tendenziell deutlich niedriger als nach oben. Warum ist das so? Ich bin mir nicht sicher, aber viel zu viele Freiberufler auf Freelancer.com auf Fiverr laden lächerlich niedrige Preise, die es für Sie wirklich schwierig machen, mit relativ hohen Raten zu konkurrieren. Also, was passiert bei Upwork? Es gibt viele hochwertige Freiberufler, die hohe Raten aufladen, was Ihnen ein neues Auto ermöglicht. Die Ladung höhere Anfangssätze als Sie normalerweise auf einer anderen Plattform würden. So können Sie hier experimentieren, ähnliche Jobs auf verschiedenen Plattformen finden. Sehen Sie, wie viele Personen sich darauf beworben haben, sehen Sie, wie viele ähnliche Jobs es gibt. Sehen Sie, was die durchschnittlichen Preise der Bewerber sind. Machen Sie Ihre eigenen Recherchen. Aber das ist meine Erfahrung nach neun Jahren Freiberufler. Und Nummer drei ist das beste Preis-Leistungs-Verhältnis. Nun, Opera lädt einen höheren Feed und die meisten Plattformen, die ich gießen werde, werden 20 Prozent für die ersten $500 eines Vertrages berechnen als 10 Prozent bis zu $10.000 und dann 5% für alles nach dem Tod. Jetzt mag dies scheinen, wie eine Menge auf unseren Plattformen neigen dazu, zwischen sieben und 10 Prozent zu laden. Warum kann man also nicht für eine, 20 Prozent für die ersten 500 berechnen? Weil es Dienstleistungen sind viel besser. So funktioniert der freie Markt. Denk so darüber nach. Es gibt mehr Jobs auf Upwork und Sie können höhere Preise für sie in Rechnung stellen. Also möchten Sie lieber 100 Stunden Arbeit bei $20 pro Stunde und Fe dort, wissen Sie, 20 Prozent Gebühr oder würden Sie lieber, sie waren 50 Stunden Arbeit bei $15 pro Stunde, um sicherzustellen, zahlen eine geringere Gebühr. Mache die Mathematik. Jetzt, irgendwann, werden Konkurrenten entstehen. Wer zu Konkurrenten sein wird, und wann sie entstehen, ist unmöglich zu sagen, weshalb Upwork immer noch Ihre beste Wette ist. Und jetzt für eine Bonusstunde im Finanzwesen, sind diese angegangen Einnahmen. Nun, auf den ersten Blick scheint es, als würden sie links und rechts Geld verlieren. Das ist wahr, aber es ist wahr, denn wenn man sich ihren Jahresabschluss anschaut, kann man sehen, dass sie im Grunde alle ihre Einnahmen in Forschung und Entwicklung reinvestieren . Und warum tun sie das, um es so teuer wie möglich für jemanden zu machen , mit ihnen zu konkurrieren. Und bis jetzt funktioniert die Strategie. Sie uns also eintauchen und sehen, wie LassenSie uns also eintauchen und sehen, wieSie ein großartiger Upwork-Freelancer werden können. 3. Ein beeindruckendes Upwork: Das erste, was Sie nach der Anmeldung bei Upwork tun werden, ist die vollständige Ihr Profil. Das ist nicht so einfach, wie es klingt. Das ist unsere erste Chance, sich von der Konkurrenz abzuheben, und genau das werden wir tun. Nun, herausstechen wird ein Thema sein, das diesen Kurs durchdringen wird. Jetzt werden wir in der Art und Weise hervorstechen, wie wir uns selbst und unser Profil präsentieren. Danach werden wir in einer Art und Weise hervorstechen, wie wir Projekte und die Art und Weise, wie wir mit Löwen kommunizieren, und in der Art und Weise, wie wir letztendlich unsere Arbeit erledigen. Jetzt wird Ihr Profil drei Hauptabschnitte haben. Das erste und wichtigste wird Ihr Foto, Titel und Beschreibung umfassen. Ihr Foto muss sich an einige Aufwärtsrichtlinien halten. Es wird professionell aussehen müssen. Es muss ein nur mit dem Foto haben und sie werden Sie bitten zu lächeln. Jetzt müssen Sie nicht wirklich lächeln, aber für die meisten Menschen sieht es besser aus. Für mich persönlich. Ich denke, ich sah besser aus als ein ernsthaftes Stirnrunzeln auf meinem Gesicht. Nun, dieses Foto sollte nicht Ihre Breite präsentieren, nicht Ihre Talente, nicht Ihr tolles Aussehen. Obwohl ich nicht bezweifle, dass Sie all das haben, sollte es jemandem zeigen, dass ein Kunde das Vertrauen mit etwas Wichtigem will. Das ist also ein gutes Profilfoto. Dies ist nicht Ihr Titel ist der einzige wichtigste Satz in Ihrem Profil. Warum ist das so? Nun, dies ist ein guter Zeitpunkt, um auf die Kundenperspektive zu verweisen, die ich bereits erwähnt habe. Sagen Sie, ich bin froh rühmt ein Projekt und 20 Freiberufler haben sich darauf beworben. So sieht diese Seite so aus, dass ein Kunde, was ist das erste, was Sie bemerken? Das ist richtig. Also, was sollte Ihr Titel sein? Dein Titel sollte kurz sein. Es sollte hier die wichtigsten Fähigkeiten hervorheben und es sollte zuversichtlich sein. Was meine ich mit zuversichtlich? Ich meine, wenn Sie gerade anfangen, sagen wir als Texter, sagen Sie nicht, dass Sie ein aufstrebender Texter sind oder so etwas. Sagen Sie, Sie sind Texter , Sie müssen nicht Ihr Ich muss lügen. Das ist, dass du ein Experte bist, aber verkaufe dich nicht kurz. Und wenn ich sage, dass es Ihre wichtigsten Fähigkeiten hervorhebt , könnte man sagen. Was ist also, wenn meine wichtigsten Fähigkeiten nicht für dieses Projekt gelten, für das ich mich gerade bewerbe. Wir sind alle Ausbruch hat Sie abgedeckt seit 2020, Sie können mehrere Titel haben. Wenn Sie sich beispielsweise auf ein Logo-Designprojekt bewerben , können Sie diesen Titel verwenden. Und wenn Sie sich fünf Minuten später auf ein Grafikdesign-Projekt bewerben, können Sie diesen Titel verwenden. Das nächste, nächste, was auf Ihrem Profil ist Ihre Beschreibung. Dies sollte ein oder zwei Absätze sein, in denen Ihre wichtigsten Fähigkeiten in Ihren wichtigsten Erfolgen hervorgehoben werden. Geh nicht, warum gib nicht 30 Fähigkeiten oder alle auf, all dein Projekt, das du getan hast. Nullclines wird das lesen, die wichtigsten Dinge hervorheben und versucht, sich von der Konkurrenz abzuheben. Was ich gerne mache, ist, dass ich etwas über meine Kommunikation und meine Arbeitsethik schreibe. Dies denke ich, ist etwas, das viele Kunden, die online einstellen, beunruhigt, weil sie alle Horrorgeschichten über Freiberufler verschwinden, tun für die Arbeit gehört haben. Oder sogar Projekte sabotieren. So ist es eine gute Sache zu markieren ist sofort. Der nächste Abschnitt Ihres Profils ist Ihr Portfolio und Ihre Fähigkeiten. Ihr Portfolio wird je nach Branche unterschiedlich aussehen. Wenn Sie ein Webdesigner sind, ist es ziemlich einfach. Zeigen Sie einfach einige Ihrer besten Designs. Wenn Sie ein Softwareentwickler sind, ist es ein bisschen schwieriger, da es nicht so einfach ist , die Qualität von Codes in visueller Form hervorzuheben. Aber was Sie tun können, ist, zwei Websites oder Apps , die Sie erstellt haben, zu verknüpfen und sicherzustellen, dass die Websites, die Sie auswählen, diejenigen sind, die die beste Benutzeroberfläche haben , weil das ist, was der Client in den meisten Fälle. Und ich weiß, was du denkst, aber ich bin ein Anfänger. Ich habe nicht viel Erfahrung oder ich habe keine realen Projekte. Nun, das mag sein, aber ich flehe dich an, mutig zu sein. Sei nicht schüchtern beim Schattenwerfen. Einige Ihrer Tests, Projekte, einige Ihrer Tutorial-Arbeit, sogar es ist, es ist gut, etwas hier zu haben, auch wenn Sie keine bade-Projekte in Ihrer Erfahrung haben. Nun, die nächste Sache sind die Fähigkeiten. Skills ist im Grunde nur Ihr Laptop dann Fähigkeiten. Dies, wenn Sie Ihren Titel und Ihre Beschreibung richtig gemacht haben, wird keine neuen Informationen für den Client enthalten, aber es ist wichtig, weil der algebraische Algorithmus es verwendet. So können Sie in Suchvorgängen auftauchen. Kunden werden oft nach Fähigkeiten nach Freiberuflern suchen. Also, wenn sie wollen, dass sie eine Website bauen, werden sie oft WordPress suchen. Und in diesem Fall möchten Sie WordPress in Ihrer Skills Liste haben. Das letzte Segment Ihres Profils wird Ihre Ausbildung, Ihre reale Beschäftigung und Zeugnisse von Ihren realen Arbeitgebern enthalten. Wenn du einen von ihnen davon überzeugen kannst, dir ein Zeugnis für dein Upwork-Profil zu geben. Ich bin dir nicht sicher. Nun, um ehrlich zu sein, das ist viel weniger wichtig als einige der anderen Sachen hier. Nicht einmal in neun Jahren freiberuflich, hatte ich einen Kundenreferenzfresser, meine Ausbildung oder meine Beschäftigungsgeschichte. Jetzt mit dem gesagt, es kann nicht schaden, es hinzuzufügen. Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um Ihre Universitäts- oder College-Kurse, Ihre reale Beschäftigungsgeschichte hinzuzufügen , was auch immer Sie haben, und hoffen, dass einige Kunden es eines Tages wichtig finden. Nun, das schließt die heutige Lektion. Aber wenn Sie ein scharfes Auge haben, haben Sie vielleicht bemerkt, dass etwas fehlt. Das ist etwas, was dein Stundensatz ist. Warum fehlt es? Weil es so wichtig ist, dass ich beschlossen habe , die gesamte nächste Lektion damit zu widmen. Und etwas anderes, das eines Tages kommen wird, wird einen großen Teil Ihres Profils in Anspruch nehmen. Dies sind natürlich echte Aufwärtsprojekte mit echten Kundenrezensionen. Aber wir überqueren die Brücke, wenn wir da sind. 4. Deine Hourly einstellen: Festlegen Ihres anfänglichen Stundensatzes ist nicht nur eine der wichtigsten Entscheidungen auf Upwork, es ist auch eine der schwierigsten. Es ist knifflig, weil es von einigen Variablen abhängt. Ihr Qualifikationsniveau, Ihre Branche oder spezifische Fähigkeiten, Ihre Erfahrung und die Liste geht weiter. Also, während ich nicht in der Lage sein werde, Ihnen die genaue Nummer zu sagen, die Sie auf Ihrem Profil setzen sollten. Ich kann Ihnen ein paar Regeln geben, die für alle gelten. Regel Nummer eins, Sie können geneigt sein, sehr niedrig in einem Bemühen zu beginnen , mehr Arbeitsplätze früh zu bekommen. Sie sollten dies unter keinen Umständen tun. Warum? Nun, lassen Sie mich mit einem Beispiel erklären. Angenommen, Sie beginnen bei $5 pro Stunde, super niedrig, und sagen, dass Sie auf ein Projekt bieten und ein IRA-Typ mit $30 pro Stunde bietet auch für dieses Projekt. Der Klient wird sich das ansehen und Sie können erwarten, dass sie sagen: Oh, wow, $5, es gibt ein Schnäppchen. Aber was sie eigentlich sagen werden, sind $5. Dieser Kerl muss schrecklich sein. Das ist eine Frage der menschlichen Psychologie, und es gibt keine Frage, dass, wenn Sie Ihre eigene Arbeit nicht schätzen, niemand es schätzen wird. Die zweite Regel ist, dass Sie in einem Land mit niedrigem Einkommen und niedrigen Durchschnittsgehältern leben können. In diesem Fall fühlen Sie sich vielleicht unwohl oder sogar unrealistisch, wenn Sie versuchen, eine Rate festzulegen, die fünfmal oder zehnmal höher ist als Ihr nationaler Durchschnitt. Dieses psychologische Rätsel sollte vermieden werden und Sie sollten sich als Spieler auf den globalen Märkten betrachten. Sie sollten auf die Welt schauen, nicht auf Ihr Land, wenn Sie Ihre Expertenerwartungen setzen. Regel Nummer drei, Experiment, es ist in Ordnung, eine ganze Reihe von Raten zu versuchen, mit beginnen, vor allem, wenn Sie unterschiedliche Fähigkeiten haben, die unterschiedliche Geld sein könnten. Versuchen Sie also, 10 verschiedene Projekte mit 10 verschiedenen Raten zu bewerben und zu sehen, was passiert. Aber selbst während Sie dies tun, daran, zu höheren Raten zuerst versuchen, denn Sie könnten überrascht sein, wie viel Menschen bereit sind, für Ihre Dienste zu zahlen IN Ally war ziemlich ein paar Mal. Also, was ist das Problem mit der Einstellung einer niedrigen Anfangsraten? Nun, es gibt ein kurzfristiges Problem, in dem Sie sind weniger Geld, aber es gibt das wichtigere langfristige Problem, dass Sie es schwer finden, Ihre Rate auf einer schnell genug Basis zu erhöhen. Denn lassen Sie uns sagen, die 10, zehn Projekte zu $5 pro Stunde. Und dann sagst du, das ist ein wirklich kleines Ich, ich will zu $20 pro Stunde gehen. Was wird passieren? Dann? Die Psychologie tritt wieder ein. Der Klient schaut sich Ihr Profil an und sagt: Warum sollte ich diesem Kerl $20 bezahlen, jeder andere hat ihm fünf bezahlt. So wird es eine sehr lange dauert es eine sehr lange Zeit dann, um zu einem vernünftigen Preis zu bekommen, wenn Sie zu niedrig beginnen, werden wir darüber sprechen, wie realistisch strategisch erhöhen Ihre Rate im Laufe der Zeit sprechen. Aber für jetzt genügt zu sagen, dass Sie nicht niedriger anfangen sollten und sagen, die Hälfte Ihrer erwarteten endgültigen Rate. Also, wenn Sie auf sagen, $40 pro Stunde zielen, dann sollten Sie um 20 beginnen, wahrscheinlich, vielleicht sogar 25. Du bist zuversichtlich genug, wenn deine Fähigkeiten hoch genug sind. Aber unter keinen Umständen begann zu fünf oder sogar 10, denn dann wird es dauern Sie eine wirklich lange Zeit, um zu bekommen, wo Sie sein wollen. Lassen Sie mich Ihnen ein kleines Geheimnis erzählen. Als ich anfing, meine ich, alle drei der oben genannten Fehler habe ich zu niedrig angefangen. Ich war zu stur, um zu verstehen, dass die globalen Märkte viel anders funktionieren als mein lokaler Markt. Und ich war ein bisschen eingeschüchtert, indem ich mit Leuten aus der ganzen Welt konkurrierte. Infolgedessen habe ich Kunden für mindestens die ersten drei Jahre meiner Karriere in Rechnung gestellt , während ich Schwierigkeiten hatte, meine Rate auf einen ausreichend hohen Platz zu erhöhen. Das Wichtigste, wie es viele Bereiche des Lebens ist, sich selbst zu erobern und zu glauben, dass es das ist, was du tust, hat Wert. 5. Den Prozess verstehen: Jetzt sind wir bereit, nach Arbeit zu suchen. Wir werden diesen Prozess Schritt für Schritt durchlaufen. Und in jedem Schritt werden wir Wege finden, wie Sie sich von der Konkurrenz abheben können. Und wir werden Vorteile identifizieren, die Sie ansammeln können, was zu einer großen freischaffenden Karriere im Laufe der Zeit führen wird. Einer dieser Vorteile ist es, Dinge aus beiden Perspektiven zu sehen, aus der Sicht der Freiberufler und aus der Kundenperspektive. Wie ich bereits erwähnt habe, bin ich ein Kunde oder nicht seit vielen Malen und ich habe ein paar Freiberufler eingestellt. Und eines der Dinge, die die meisten Freiberufler nicht verstehen, werde ich Ihnen helfen, in diesem Kurs zu verstehen , wie der Kunde Ihre Gebote sieht, wie er reagiert und wie er Freiberufler auswählt. Aber bevor wir darauf eingehen, werden wir den Prozess der Suche nach Arbeit als Freiberufler durchlaufen. Dies ist die grundlegende Seite Arbeit suchen, die Sie sehen werden, sobald Sie sich als Freelancer anmelden. Dies ist im Grunde eine Leistung von Jobs, die auf Ihren Fähigkeiten basieren. Jetzt können Sie hier sehen, dass einige dieser Jobs, an denen ich interessiert sein könnte, einige, die ich vielleicht nicht sein. Aber der beste Weg, diese Aufträge zu verwenden, besteht darin, gespeicherte Suchen zu erstellen. Zum Beispiel habe ich hier eine gespeicherte Suche nach Experten stündlich sechs plus Monate. Was bedeutet das? Das bedeutet, dass ich hier die Filter für Projekte ausgewählt habe , die mindestens sechs Monate dauern werden, basierend auf den Schätzungen des Kunden, die ein Expertenniveau erfordern, und dass unsere Stundenverträge im Gegensatz zu Festpreisverträgen und die in die Kategorie, an der ich interessiert bin. Und Sie sehen, es gibt 2700 Arbeitsplätze mit diesen Einschränkungen gefunden. Also, das ist großartig. Einige davon sehen für mich interessant aus. Aber was für Sie jetzt interessant sein sollte, sind diese Filter hier. Sie können grundsätzlich alles filtern. Sie können einen Festpreis oder einen Preis auswählen. So unser frühes Projekt, können Sie die Erfahrung Ebene wählen. Und als Anfänger könnte ich geneigt sein, mit Zwischenprojekten mehr als Einstiegsprojekte zu gehen, weil ein Kunde, der Einstiegsebene erfordert, im Grunde sagt, es ist mir egal, wie das gemacht wird, einfach es billig gemacht. Jetzt werden wir über die Auswahl der Projekte sprechen, für die Sie sich später bewerben möchten. Aber im Moment ist es wichtig, dass Sie sich mit dem vertraut machen, was hier verfügbar ist. Sie können die Kunden herausfiltern, die niemanden müde haben, was keine schlechte Strategie ist. Manchmal können Sie basierend auf der Anzahl von Vorschlägen filtern, was manchmal eine große Strategie ist. Also habe ich sogar eine gespeicherte Suche, die sofort Projekte lädt , die weniger als fünf Vorschläge haben. Warum mache ich das? Weil einige tolle Projekte manchmal von Freiberuflern unbemerkt bleiben. Warum? Weil die Clients die falschen Tags und die Projekte festgelegt haben. Ich habe einmal ein Laura Bell Projekt gefunden, das das letzte über ein Jahr herausstellte. Das war nicht einmal ein Zeichen für Laura Val, und deshalb gab es drei Leute, die darauf boten. Aber ich fand es und sprach mit dem Kunden und wir hatten eine gute Arbeitsbeziehung. Es lohnt sich also, unter diesen Projekten nach versteckten Edelsteinen zu suchen , die kaum jemand auf das Budget angewendet hat. Dies gilt für Festpreisprojekte, und dies ist im Grunde die Länge des Projekts und wie viele Stunden pro Woche Sie arbeiten würden. Wir werden später darüber sprechen, was als Anfänger zu tun ist. In diesem Zusammenhang. Und in den nächsten Schritten werden wir die Jobauswahl überprüfen. Und wir werden über das Schreiben eines großen Gebots sprechen. Aber einige Dinge durch ich werde hier habe ich eine gespeicherte Suche nach Skandinavien, wo ich nur Kunden aus den skandinavischen Ländern und aus den Niederlanden, Dänemark, und so weiter zeigen . Warum? Weil ich einige tolle Projekte mit Leuten aus dieser Region hatte. Und vielleicht war es ein Zufall, vielleicht nicht, aber ich behalte gerne ein Auge darauf, was aus diesem Teil der Welt kommt. Wie sieht das alles für den Kunden aus? Wenn ein Client ein Projekt erstellt, möchte er etwas erledigen, aber einige Clients sind viel besser als andere in der Beschreibung, was sie tun wollen. Wenn sie also ein Projekt erstellen, werden sie den Namen und die Beschreibung festlegen, was normalerweise in Ordnung ist, aber sie werden auch Dinge wie die Fähigkeiten festlegen, die sie denken, dass Freiberufler haben sollten. Andy Stundensätze, die sie denken, sie sind bereit zu zahlen und die Expertise, die sie denken, ist erforderlich, um das Projekt zu tun. Aber sie haben oft kein technisches Wissen und sie kennen diese Dinge nicht, die Sie einstellen. Wenn Sie also diesen Projektnamen und die Beschreibung leben, können Sie all diese anderen Dinge als unverbindlich betrachten und Sie können es zu einem Punkt machen , dem Kunden und Ihren Geboten zu erklären , warum sie falsch sind und was sie tatsächlich brauchen. Und die meisten Male werden sie dafür dankbar sein und es wird Ihre Chancen erhöhen, eingestellt zu werden. Nun, nach einem Client Beiträge des Projekts, wird er ein paar verschiedene Bildschirme sehen, die Sie wissen sollten , um zu wissen, was wichtig ist, dass ein Client. Das erste, was der Kunde sehen wird, ist eine Reihe von E-Mails über Personen, die sich auf das Projekt beworben haben. Auch wenn es 36 Bewerber in diesem Fall gibt. Und das ist ein echtes Projekt, das ich gepostet habe. Pro E-Mail wird nur ein Paar angezeigt. Und dieser Teil begünstigt die etablierten Freiberufler, die Top bewerteten Jungs, die auf nach oben für wahrscheinlich ein paar Jahre gearbeitet haben, meist. Aber wenn der Kunde durch C alle Vorschläge klickt, kommt er auf eine Seite wie diese. Sie können feststellen, dass der Kunde auf den ersten Blick Ihren Titel, Ihr Foto, Ihren Namen sehen wird , den ich hier aus Datenschutzgründen entfernt habe. Und er kann sehen, wie viel Sie gelernt haben. Jetzt sind die letzten beiden Dinge großartig für diese vier Jungs, aber nicht so toll für Sie als Neuling, Sie müssen am Aufbau dieser Statistiken arbeiten. Was für Sie jetzt wichtig ist, ist, dass die Drüse den Anfang Ihres Anschreibens sehen kann. Das sind ein oder zwei Sätze am Anfang Ihrer Bewerbung. Dies ist Ihre Chance, etwas zu sagen, das den Client dazu bringt, auf Ihre Anwendung benannte Ansicht zu klicken, um etwas zu halten und Ihr Portfolio zu sehen und so weiter. Also für diese vier Jungs, dh der erste ist, denke ich durch Shorts auf dem Anschreiben. Das zeigt, dass er sich nicht allzu viel Mühe gemacht hat, dies zu schreiben. Ich möchte als Kunde mindestens ein oder zwei Sätze über mein Projekt und meine Erfahrung sehen , die für mein Projekt relevant sind. Der letzte Typ hat sowieso angefangen , ich würde gerne mit dir arbeiten. Dies ist kein gutes Zeichen für seine englischen Kommunikationsfähigkeiten, dass ich als Kunde wahrscheinlich nicht darauf klicken werde. Und jetzt haben die zweiten beiden Jungs angefangen, okay. Einer von ihnen sagt, hey, und dann beginnt zu reden ist erfahren. Der andere sagt, hallo. Er hat die Projektbeschreibungen gelesen. Also bei diesen beiden Jungs, ich will den Klick und sehen, was sie zu bieten haben. Wenn wir hier nach mehr Menschen suchen, werden Sie sehen, dass es eine Person gibt, die gerade um 60 Dollar war, aber seine Job-Erfolgskennzahl ist 100% und sein Gebot scheint professionell genug, dass ich als Kunde bereit bin , klicken und sehen, was er zu bieten hat. So können Sie als Anfänger mit den erfahreneren Freiberuflern konkurrieren , solange Sie die in diesem Kurs beschriebenen Prinzipien halten. Der letzte Typ hier, wie Sie sehen, hat angeblich über $1 Million verdient. Aber was hier wahrscheinlich passiert ist, ist, dass er 5000 Projekte übernimmt und sie an Leute in anderen Ländern auslagert , die billiger sind, um mit zu arbeiten. Niemand hat fünftausend Projekte gemacht oder $1 Million verdient, während er Logos auf eigene Faust entwirft. Als Klient will ich niemanden einstellen, der jemand anderes einstellt. Ich möchte die tatsächliche Person einstellen, die ich hier sehe. Wenn Menschen, Drüsen mich als Freiberufler nähern, Date eigenen, sie fragen mich nicht, ihnen ein Team von Programmierern zu finden, die Job sind. Sie baten mich, den Job zu erledigen. Also will ich nicht auf den letzten Kerl klicken. Ich will den Führer spielen. Es ist nur $60 verdienen. Und der erste Kerl, den ich überspringen möchte, weil es mir scheint, um Werbung konzentriert mit dem grünen Häkchen in der Caps Lock und alles. Und der zweite Typ scheint okay, ich werde ihn anklicken. Also lasst uns zuerst auf ihn klicken. Dies ist die Ansicht, die auftaucht und Sie können sehen, dass ich als Kunden beim Erstellen des Projekts zwei Fragen stelle. Diese zwei Fragen sind, bitte zeigen Sie mir drei Ihrer besten Logos und welche Software verwenden Sie, um Logos zu entwerfen? Viele Kunden werden Fragen wie diese stellen. Sie bekommen also nicht nur ein generisches Anschreiben von Ihnen. Sie wollen Antworten auf aktuelle Fragen, die für sie wichtig sind. Also, wenn ich mir die erste Antwort anschaue, bin ich schon nicht glücklich. Ich habe nach Baumlogos gefragt, weil ich beschäftigt bin und genau die besten Logos sehen möchte, die er zu bieten hat. Ich möchte nicht 40 plus einzigartige und beste identische Logo-Designs sehen. Also habe ich das schon übersprungen. Das ist unser Freund mit über $1 Million verdient. Er ignorierte grundsätzlich die erste Frage und beantwortete eine zweite auf kürzeste Weise. Er ist offensichtlich Outsourcing der Arbeit und ich bin nicht interessiert. Nun dieser Kerl, den ich mag, obwohl er teurer ist als die anderen Jungs, er hat meine Frage sehr gründlich beantwortet und ich bin glücklich mit dem, was ich hier sehe. Er begann das Anschreiben auf eine sehr freundliche Art und Weise mit Hallo Yvonne Smiley. Und dann erläuterte er das Projekt und wie er es angehen würde. Dies ist eine gute Anwendung und er ist definitiv eine meiner Top-Entscheidungen hier. Nun, was die Kommunikation betrifft, sollten Sie wissen, dass es gegen Annäherungsregeln zumindest zuerst die Kommunikation von der Plattform zu entfernen. Aber Upwork hat Sie mit Messaging-Apps sowohl im Browser als auch auf dem Desktop und auf Ihrem Handy abgedeckt . Und ich schlage vor, dass Sie alle von ihnen bekommen, um Ihre Chancen zu maximieren, verfügbar zu sein, wenn der Kunde Sie kontaktiert. 6. Anwenden von Projekten – Auswahl: Jetzt wissen wir, wo wir nach Projekten suchen und wie man Filter benutzt. Nun, lasst uns sehen, wie man tatsächlich auswählt, für welche Projekte man sich bewerben soll und nach dem Tod, wir werden darüber sprechen, wie man ein großartiges Stück erstellt. Aber vor allem, so lassen Sie uns einen Moment nehmen, um zu überlegen, wie nach oben Bieten System funktioniert. Das Bietsystem basiert auf etwas genannt verbindet für eine gibt jeden Freelancer AT Connects pro Monat. Und das Bieten auf jedes Projekt kostet bis zu sechs Verbindungen. Nun, als das vor ein paar Jahren eingeführt wurde, waren viele Leute wütend. Sie waren Männer, weil sie nicht mehr 100 Copy-Paste Gebote pro Tag versenden konnten und hoffen, einige Kunden zu bekommen, indem sie ein breites Netz wie das werfen. Für mich war dies eine positive Änderung, da Copy-Paste Gebote Schrott sind, die das System überfluten. Persönlich habe ich nie einmal die Verbindungen ausgegangen, warum? Aus zwei Gründen. Der erste Grund ist, dass ich selektiv bin, für welche Projekte ich mich bewerben soll. Und der zweite Grund ist, dass ich genug Projekte bekomme , die ich nicht ständig bieten muss. Nun, mit dem besagten, lassen Sie uns sehen, wie Sie Projekte als Anfänger auswählen sollten, gibt es einige rote Flags, die Sie direkt auf der Projektsuchseite bemerken können. Rote Flagge Nummer eins ist der Glidant, der voraussetzt, wie viel Zeit Sie tun müssen, um zu projizieren. Dieser Titel ist eine schnelle Aufgabe für talentierte Entwickler und nicht nur, dass, aber wenn Sie am Anfang der Beschreibung unten schauen, können Sie sehen, dass sie das Produkt bug-free innerhalb von zwei Wochen fertig. Dies ist eine riesige rote Flagge, weil Sie immer davon ausgehen müssen, dass der Kunde viel weniger über Ihren Job weiß, dann tun Sie es. Deswegen stellen sie dich ein. Wenn sie also zu viele Annahmen im Projekt machen, überspringen Sie es. Nutzen Sie nicht die Chance, über das zu laufen, was sie für das Projekt vernünftig halten, als eine schlechte Bewertung aus diesem Grund zu bekommen. Ein weiteres rotes Flag fordert Sie auf, Probleme zu beheben, die von einem früheren Freelancer erstellt wurden. Das ist sehr gefährlich, weil es Ihnen vor allem unmöglich ist, das Projekt auf sinnvolle Weise zu schätzen ohne zuerst eine Menge Arbeit zu tun, wie das Lesen der Projektbeschreibung, Lesen, was bisher getan wurde, was die Probleme sind. Es gibt eine Menge Overhead und nicht nur das, aber der Client kann auch hören, davon ausgehen, dass das Reparieren von etwas viel einfacher ist, als es tatsächlich ist. Manchmal ist es komplizierter, ein Problem zu beheben, als eine ganz neue Lösung zu erstellen. Wenn Sie sich für diese Projekte bewerben, stellen Sie sicher, dass Sie diese Probleme erklären, dass ein Kunde akzeptiert, und stellen Sie sicher , dass Sie nicht wissen, wie lange dies dauern wird und wie schwierig es sein wird. Eine andere Sache, die Sie fast immer überspringen sollten, oder Projekte, die angeboten haben, Sie in etwas anderem als Geld zu bezahlen. Dazu gehören Expositionsreferenzen und Eigenkapital im Projekt, in den Produkten, die Sie erstellen werden. Zum Beispiel hat dieses Projekt ein geschätztes Budget von 1 Million, was bedeutungslos ist, weil der Kunde Ihnen erklärt, dass Ihnen nach dem Erstellen der App tatsächlich 30% des Einkommens gewähren möchte. Das ist ein Schuss im Dunkeln, wenn du es versuchen willst, sei mein Gast. Aber normalerweise wird dies damit enden, viel Arbeit zu leisten und nichts im Gegenzug zu bekommen. Automatische Dinge, die Kunden manchmal anbieten. Unsere Referenzen mögen Sie auf diesen schnellen Job für mich und ich werde Sie jemandem empfehlen, der wichtig ist. Fallen Sie nicht auf es ist dies fast immer ein Betrug, um Ihnen das Wort kostenlos zu bekommen. Und eine andere Sache ist es, Ihnen Belichtung anzubieten. Dies gilt insbesondere, wenn Sie ein freier Schriftsteller oder ein freiberuflicher Künstler sind, Menschen bieten Ihnen oft zu sagen,, Feature Ihren Artikel auf ihrer Website im Austausch für ein Sie diesen Artikel kostenlos schreiben. Tu es nicht. Fliegen sind manchmal nicht im Titel und Beschreibung hier mit einer Titelbeschreibung und Stundensatz zu finden, alle sehen toll aus. Eigentlich passt es perfekt zu mir. Aber wenn Sie ein wenig nach unten schauen, werden Sie sehen, dass der Kunde durch Sterne von fünf von früheren Freiberuflern bewertet wurde . Dies bedeutet normalerweise, dass der Kunde schwierig ist, mit Schleifmittel zu arbeiten. Ausweichen von Zahlungen sind ordentlich. Es gibt noch ein anderes großes Problem. Es ist möglich, dass der Freiberufler Fulton hat. Sie waren nur wütend auf den Klienten aus irgendeinem Grund. So können Sie Ihre Sorgfaltspflicht durchführen. Klicken Sie auf das Projekt und unten zur Projektbeschreibung, finden Sie eine Liste der Kunden vorherigen Projekte. So können Sie sehen, was die Projekte waren und vielleicht herausfinden, warum die niedrige Bewertung. Aber das ist eine große rote Flagge und etwas, um sehr vorsichtig zu sein , weil schlechte Kunden Ihren Ruf ruinieren können. Eine Sache, die eine rote Flagge sein könnte, aber nicht notwendigerweise ist ein Client, der kein Geld für Upwork ausgegeben hat und null die Zahlungsmethode verifiziert. Wenn Sie kein Geld ausgeben, bedeutet dies normalerweise, dass es neu auf der Plattform ist und keine verifizierte Zahlungsmethode hat, bedeutet dies immer, dass sie Sie erst einstellen können, wenn sie ihre Zahlungsmethode verifizieren. Nun, das könnte nur daran liegen, dass der Client neu ist und er noch dabei ist, sein Profil zu erstellen. Aber es ist etwas, das Sie vorsichtig sein sollten und etwas zu beachten, wenn Sie sich auf das Projekt bewerben. Wenn alles andere mit allen Mitteln in der Linie ist, bewerben Sie sich und versuchen Sie Ihr Glück. Aber das reduziert Ihre Chancen, eingestellt zu werden. Jetzt wissen wir, welche Projekte wir ignorieren sollen. Aus dem Rest haben wir ein paar gute Prinzipien, denen Sie folgen können , um die Projekte auszuwählen, die Ihnen die beste Chance geben. Als Anfänger sollten Sie als erstes daran denken, dass der Preis nicht so wichtig ist. Ob ein Projekt $100 oder $200 wert ist, ist viel weniger wichtig für Sie. Dann bekommen Sie eine gute Bewertung und bekommen Sie Ihre Job-Erfolgskraft und beginnen Sie. Gut in deiner Karriere. In dieser Hinsicht Ihre beste Wette unsere kleinen Festpreisprojekte. Warum? Ich werde Gründe dafür tun. Zunächst einmal möchten Sie nicht alle Eier in einem Korb aufbewahren. Wenn du ein einziges Projekt im Wert von 10.000 Dollar übernehmen würdest und daran für Tiere sechs Monate arbeiten würdest, was auch immer. Sie scheitern aus irgendeinem Grund oder Kunden ist nicht glücklich und dies könnte nicht Ihre Schuld sein. Der Client könnte ein Problem schlagen. Dieses eine riesige gescheiterte Projekt wird effektiv und Ihre Karriere, es wäre sehr schwierig, von diesem zurückzukommen, weil up Gabeln Algorithmus Werte Projekte basierend auf, wie viel sie kosten. So scheitern ein $100 Projekte ist nichts im Vergleich zu scheitern bei $10.000 Projekt. Also, wenn Sie nehmen dann kleine Projekte statt, dann, selbst wenn Sie eines oder bei einem Kunden nicht glücklich ist, erhalten Sie eine für die Überprüfung, Ihre Job Erfolg Score ist immer noch 90 Prozent oder so. Sie haben neun tolle Bewertungen auf Ihrem Profil und Sie sind auf dem besten Weg, ein freiberuflicher Erfolg zu werden. Ein weiterer Grund, kleine Projekte zuerst auszuwählen , ist, wenn Sie ein Anfänger bei dem, was Sie tun, oder zumindest, wenn Sie nicht sehr erfahren sind, kleine Projekte in der Regel geben Ihnen die Möglichkeit, auf dem Job zu lernen. Das habe ich vor neun oder zehn Jahren getan, als ich anfing. Und in der Tat habe ich mein erstes Projekt versagt, wie ich mich erinnere, es war 45 Dollar wert und das war nicht auf Upwork, sondern auf Freelancer.com. Ich habe das erste Projekt versagt und es war auf meinem Profil und dicken roten Buchstaben. Und ich prall immer noch ganz leicht zurück. Und ich habe im nächsten Monat vier oder fünf Projekte gefallen, die das Problem meines Rufs gelöst haben, das mit diesem einen Projekt ruiniert wurde. So gibt es Ihnen viel Flexibilität, vor allem, wenn Sie ein Anfänger sind. Das nächste, was zu tun ist, konzentriert sich auf Ihre seltensten Fähigkeiten. Was meine ich damit? Nun, zum Beispiel, wenn Sie ein Softwareentwickler sind, können Sie WordPress und React Native kennen. Wordpress hat eine Menge Konkurrenz und eine Menge von diesem Wettbewerb sind sehr etabliert von der Plattform mit viel Geld gemacht und Job Erfolg Score ist, und all das. Sowohl in React Native, die Konkurrenz wird viel niedriger und kleiner in Zahlen, wenn auch nicht in der Qualität, und es würde Ihnen eine bessere Chance geben, eingestellt zu werden. Sie können auch eine kleine stündliche Projekte in Betracht ziehen. Und das ist eine Art zweischneidiges Schwert für dich als Anfänger. Das Positive ist, dass unsere frühen Projekte oft viel länger laufen können als erwartet. So sind jedes neue Geld mehr. Zum Beispiel nahm ich einmal einen Job an, der zwei Tage der Fehlerbehebung sein sollte und es endete zwei Jahre Wartung und Änderungen und Upgrades und alles dazwischen. Aber die negative Seite davon ist, dass es die Zeit verlängern wird, bis Sie Ihre ersten Bewertungen erhalten. Dies ist also vielleicht nicht die beste Wahl für Sie am Anfang. Wie wählt man Projekte aus? Wir haben bereits einige ignoriert. Sie wollen öffnen, vielleicht fünf bis zehn davon in Tupfen, weil es viel einfacher ist , einen Überblick zu haben und Projekte auf diese Weise miteinander zu vergleichen. Von diesen fünf bis zehn können Sie zwei oder drei auswählen, die Sie auf der Grundlage einiger Kriterien anwenden möchten. Sobald Sie auf ein Projekt klicken, öffnet es ein Pop-up wie dieses. Das erste, was Sie sehen, ist die vollständige Projektbeschreibung. Dies ist ein großer Lackmus-Test, ob der Kunde ernst ist. Dies ist zum Beispiel eine großartige Projektbeschreibung. Es gibt Ihnen alle Informationen, alle Anforderungen, und es erklärt Ihnen, was das Unternehmen tut. Und es endet mit einer Benachrichtigung, dass Sie zu einem Video-Interview eingeladen werden. Wenn Sie in die engere Auswahl kommen, wenn Sie an Ihre Fähigkeiten glauben, sollten Sie diese Anforderungen und Hürden begrüßen , weil sie Ihnen helfen, sich von der PEC zu trennen. Dies ist also ein Client, der wirklich etwas Mühe in die Beschreibung investiert. Und Sie können darauf vertrauen, dass sie sich bemühen werden, Ihre Anwendung zu überprüfen. Diese Beschreibung auf der anderen Seite ist völliger Unsinn. Es ist nicht nur zu kurz, es gibt Ihnen keine Ahnung, was Sie tatsächlich tun würden. Das Budget ergibt keinen Sinn. Die Notwendigkeit, 10 Freiberufler einzustellen, ergibt keinen Sinn. Und obwohl es ein Programmierjob ist, endet es aus irgendeinem Grund damit, Sie zu bitten, auch ein Content-Writer zu sein. Dies ist eine bestimmte Schädlinge. Ein weiterer guter Indikator dafür, ob ein Kunde ernsthaft und gut ist , um mit ihm zu arbeiten , sind die Fragen, die sie bei der Erstellung des Projekts stellen. Dies ist für einen Kunden nicht zwingend erforderlich. Sie können das Projekt einfach posten und nur um ein Anschreiben bitten. Auf Waren. Der Kunde wird in der Regel ein paar Fragen stellen, die ihnen helfen, es auszufüllen, herauszufiltern. Sie sind wirklich tolle Freiberufler. Dies sind beispielsweise gute Fragen zu einem Projekt zur Benutzererfahrung. Sie sind alle relevant und sie werden dem Kunden helfen zu entscheiden, wer sie auf die Shortlist und entlassen. Auf der anderen Seite neigen einige Kunden dazu, acht Fragen zu stellen und keine dieser acht Fragen ist relevant, dass ein Projekt, ich überspringe diese immer, weil ich nicht mit einer Person arbeiten möchte , die DTS-Aufgaben für ein bekanntes Gut erfindet Grund. Auf der anderen Seite, wenn keine Fragen gestellt werden, ist dies normalerweise ein schlechtes Zeichen, aber nicht unbedingt. Manchmal ist die Projektbeschreibung gut und der Kunde denkt, dass Ihr Anschreiben ausreicht. Also nutze dein eigenes bestes Urteil, aber gute Fragen sind definitiv ein gutes Zeichen. Wenn Sie schließlich bis zum Ende des Projekts scrollen, sehen Sie die Aktivität für dieses Projekt. Bisher ist diese Aktivität alles schlechte Nachrichten. Es gibt über 50 Vorschläge, was bedeutet, dass Ihre Konkurrenz riesig ist. Es wurde vom Kunden seit zwei Tagen nicht angesehen, was bedeutet, dass sie wahrscheinlich nicht so interessiert sind. Sie interviewen bereits Menschen, was bedeutet, selbst wenn sie zurückkommen, sind sie viel wahrscheinlicher, die Leute zu engagieren, die sie bereits neu mit ihnen reden, Freiberufler wie Sie. Und sie schickten fünf Einladungen an Freiberufler. Sie haben herausgefunden, dass sie mit Ihnen über das Projekt sprechen wollen. Also das alles hier, es sagt Ihnen, dass dies ein sehr niedriger Prozentsatz Job ist und Sie sollten es wahrscheinlich überspringen. Dies sind die Prinzipien, die ich immer noch verwende, wenn ich es auf Projekte anwende, und ich rate dringend, dass Sie sich an sie als Anfänger halten. Jetzt können Sie später experimentieren und ich ermutige Sie zu experimentieren denn Experimentieren ist, wie ich zu diesen Prinzipien gekommen bin, indem Sie sagen, dass Sie zu Prinzipien gelangen, die besser sind als meine, und wenn Sie dies tun, teilen Sie sie bitte. Aber für jetzt schlage ich vor, dass Sie sich an die Grundlagen halten, die S4 angewendet hat und wie man sich diesem nähert. Ich schlage vor, dass Sie mindestens zwei bis drei Mal am Tag nach Projekten suchen. Und Sie verbreiten das von morgens bis abends, um Kunden in verschiedenen Zeitzonen abzudecken. Denn wenn Sie zum Beispiel in Europa und morgens aufwachen, können Sie Europa als Kunden sehen, die Projekte anbieten. Aber wenn Sie sich um sechs BN Europäische Zeit, 17 Uhr, anmelden, sehen Sie möglicherweise amerikanische Kunden beginnen, Projekte zu posten und so weiter. Dies ist es wichtig, alle Ihre Basen abzudecken, um Ihnen ein bisschen selbst die besten Chancen zu geben. In der nächsten Lektion werden wir behandeln, wie man wie eine großartige Anwendung schreibt und wie man einen großen ersten Eindruck mit dem Kunden macht. 7. Anwenden von Projekten – ein tolles Upwork: Jetzt, da wir alle Grundlagen erledigt haben, ist es an der Zeit, sie auf Projekte anzuwenden. In dieser Lektion, wie in den vorherigen, wird es darum gehen, hervorzuheben. Die Tipps hier werden in drei Kategorien unterteilt, in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit, kritisch, empfohlen und nette Note. Also Nummer eins, kopieren Sie nicht einfügen. Clients hassen das Kopieren und Einfügen dieser Anwendungen. Ich muss das noch einmal wiederholen, weil es so wichtig ist. Ich weiß, dass es am einfachsten ist, aber es ist auch am wenigsten produktiv. Einige Kunden hassen es so sehr, dass sie so etwas in die Projektbeschreibung aufnehmen und explizit die Leute herausfiltern, die nicht die ganze Beschreibung lesen, enden und darauf basierend auf dem Inhalt antworten. Verstehen Sie mich nicht falsch. Vorlagen sind in Ordnung. Ich habe eine Reihe von Vorlagen, die ich für eine Reihe von verschiedenen Projekten verwende. Aber ich ändere jede Vorlage jedes Mal, wenn ich mich auf ein Projekt beworben habe. Nummer zwei, es ist eine nette Note, den Namen des Clients zu Ihrer Anwendung hinzuzufügen, wenn es verfügbar ist. Also hallo John, oder eine hohe Note ist viel schöner, Dan. Hallo, Sir, oder der oder Personalmanager oder so etwas Unscheinbares wie das. Nummer 3, fügen Sie etwas Bestimmtes über das Projekt und nicht nur enthalten, beginnen Sie damit. Denn wie wir bereits gesehen haben, ist das erste, was der Kunde sieht, der erste ein oder zwei Sätze Ihres Anschreibens. Das ist, wo Sie abheben. Lassen Sie den Golf nicht lebenslang versperrt. Der dritte Absatz, da der Kunde Ihr Gebot möglicherweise nicht öffnet , wenn der gute Teil nicht sofort sichtbar ist. Also, was ist gut? Fragen über das Projekt sind gut. Sehr spezifische Fragen zum Projekt, oder besser, Vorschläge, wie man das Projekt funktioniert, sind großartig. Ihre Erfahrung, die für dieses Projekt relevant ist, ist gut. Nehmen wir an, Sie sind ein Softwareentwickler ein Projekt für die Aktienmarktanalyse-Plattform bewerbt. Dies ist ein schlechter Weg, um das Gebot zu starten. Wissen Sie, generischerweise sprechen Sie über das Projekt, aber hier gibt es nichts, was Ihnen helfen wird, sich von anderen Freiberuflern abzuheben. Das auf der anderen Seite ist gut. Und wenn Sie keine relevanten Erfahrungen wie diese haben, über die Sie sich rühmen könnten, können Sie einige Recherchen über den Kunden machen, sehen, wer sie sind, was ihre Bestrebungen sind, versuchen, eine Art Meinung darüber zu bilden, was würde seine Projektarbeit wirklich großartig machen. Und stellen Sie ein paar Fragen, die sie wissen lassen, dass Sie wirklich ein paar Gedanken in das haben. Nummer 4, listen Sie Ihre Erfahrung auf, aber listet Ihre relevante Erfahrung auf. Denken Sie daran, dass weniger mehr ist. Ein großartiges Beispiel für Ihre Arbeit, die für dieses Projekt relevant ist viel besser als 12 Links zu 12 Dingen, die Sie erledigt haben, aus denen Baum möglicherweise mit dem Projekt in Zusammenhang steht oder nicht. Im Beispiel der Börsenanalyse-Plattform kann ich einen Link zu einer Plattform senden, um den Börsenmarkt zu analysieren, den ich bereits gemacht habe. Problem gelöst. Nun, wenn ich das nicht habe, würde ich zwei oder drei der Websites oder Anwendungen senden, die meiner Meinung nach am relevantesten sind, die der Kunde in diesem Fall benötigt. Was ich als Klient gesehen habe, was ich hasse, und ich habe nie jemanden angeheuert, der das getan hat ist, dass Leute 10 oder 20 Links zu ihren Portfolios kopieren. Die Dinge, die sie getan haben, niemand stirbt oder im Willen, darauf zu klicken. Also halten Sie es kurz. Nummer fünf, es ist gut, mit einem Call to Action zu beenden , nachdem alle Informationen übertragen wurden. Es ist gut, nicht nur mit besten Grüßen zu enden. Es ist gut, etwas zu sagen, wie gehofft, zurück zu hören. Du. Zögern Sie nicht, sich zu wenden, wenn Sie weitere Fragen haben, Sie möchten die Kommunikation vom Kunden einladen. Und wenn Ihr gesprochenes Englisch gut ist, Es ist toll, mit kurzen Video- oder Audioanruf vorzuschlagen. Und Sie können betonen, dass dies eine kostenlose Beratung ist , die viele Kunden mögen werden, weil sie Sie in die Position von jemandem versetzt, der etwas kostenlos anbietet, der einen gewissen Wert bietet, ohne etwas im Gegenzug zu erwarten, Zumindest für jetzt. Und das könnte für den Kunden nützlich sein, denn wieder viele von ihnen nicht technisch und Sie können ihnen helfen , die Technologie einzuführen, die aufgrund des Projekts erforderlich ist. Nummer sechs. Wieder zurück zum Englischen. Überprüfen Sie Ihre Rechtschreibung und Grammatik, vor allem, wenn Englisch nicht Ihre starke Seite ist. Englisch ist nicht meine erste Sprache. Aber im Laufe der Zeit habe ich gelernt zu sprechen. Es ist sowohl im Schreiben als auch in der Rede ziemlich gut. Aber all das braucht Übung. Wenn Sie jemand sind, der noch nicht so fortgeschritten ist, ist es eine gute Idee, etwas wie grammarly.com zu verwenden, um Ihre Grammatik zu überprüfen. Weil Dinge wie falsch geschriebene Wörter, falsche Sätze, all diese Dinge. Auch wenn die Kunden es verstehen werden, ist es nicht Ihre Grundsprache. Es zeigt auch, dass Sie es nicht in zwei Minuten um Ihre Nachricht zu überprüfen, bevor Sie sie senden. Und das wird einfacher, wenn Sie Vorlagen haben, weil Sie Vorlagen haben, die aus grammatikischer Sicht steinfest sind, dann können Sie sie mit einem englischen Muttersprachler überprüfen, wenn Sie eine kennen. Und dann bearbeiten Sie sie einfach jedes Mal mit konkreten Beispielen und spezifischen Fragen. Nun, dieser ganze Prozess könnte zunächst zehn bis 15 Minuten dauern. Nun, seien Sie nicht die Kopieren-Paste, Sir. Ich kann nicht, ich kann das nicht genug sagen. Ein Copy Paste Gebot ist wie, du gehst, Es ist technisch gesehen ein Auto, aber es wird dich nicht sehr weit bringen. Es ist in Massenproduktion, billig, und der Kunde kann es sehen. Sei also nicht zu Hugo. Sei das. Jedes Detail ist durchdacht. Alles ist vorhanden, alles ist schön und der Kunde weiß, was er bekommt. Liebe zum Detail ist sehr wichtig. In der nächsten Lektion nehmen wir Sie mit auf die Reise, von der ersten Antwort vom Kunden bis zur Einstellung für Ihren ersten Job. 8. Von der Anwendung bis zum Mile, eine Reise: Tolle Anwendung ist die halbe Schlacht. Die andere Hälfte ist das, was wir jetzt durchmachen werden. Der Weg vom Erhalten einer Antwort vom Kunden zur Einstellung. Wenn Sie nun die Prinzipien befolgen, die wir bisher beschrieben haben, sollten Sie eine Antwortquote von 15 bis 20 Prozent von Kunden erhalten. Du versuchst nicht herauszufinden, was nicht funktioniert. Ist Europa wie eine Bewerbung durch eine lange? Ist es zu kurz? Hat es nicht genug Fragen zum Projekt? Ist es nicht freundlich genug? Wenn Ihre Antwortrate also nicht gut genug ist, versuchen Sie, mit diesen verschiedenen Dingen zu experimentieren und zu sehen, was funktioniert. Nun, was die Antwort des Kunden betrifft, sagen sie manchmal einfach, du bist eingestellt, wann kannst du anfangen? Wenn Ihnen das passiert, herzlichen Glückwunsch, aber es ist nicht sehr üblich. Viel häufiger wird der Kunde ein paar Kandidaten auswählen und dann Interviews mit jedem durchführen. Im Interview-Prozess. Mehrere Dinge können passieren. Nummer 1, Kunden werden Fragen über das Projekt stellen, wie welche Technologie werden Sie verwenden? Warum? Was macht Sie denken, dass Sie an und Sie sind die richtige Passform für dieses Projekt. Welche möglichen Hindernisse, die Sie sehen? Und dies ist eine großartige Zeit, um Ihr Fachwissen erstrahlen zu lassen. Sei nicht schüchtern, wenn du ein bisschen prahlst. Wissen Sie, es ist Projekte Vertrauen und Menschen legen gerne ihre Projekte in die Hände von selbstbewussten Menschen. Nummer zwei, Kunden fragen möglicherweise nach Ihrer Erfahrung, vor allem, wenn Sie einige Links von Dingen gesendet haben, die Sie getan haben, werden Sie fragen, wie diese Projekte gelaufen sind. Wasser war ein paar Probleme. Wie hast du sie repariert? Und antworten Sie einfach ehrlich. Nummer drei ist manchmal ein Kunde wird Sie bitten, einen Test wie eine kleine Aufgabe zu machen , die Ihre Fähigkeiten zeigt, die für dieses Projekt relevant sind. Dies ist in der Regel ein gutes Zeichen dafür, dass der Kunde entschlossen ist, wirklich den besten Kandidaten zu finden. Und wenn Sie sich über Ihre Fähigkeiten sicher sind, ist das gut für Sie, denn es wird Sie von den anderen Jungs abheben lassen. Es gibt nicht so gut. Aber seien Sie vorsichtig, denn manchmal ist dies nicht üblich, aber manchmal wird der Client einen Test verwenden, der nur etwas freie Arbeit aus dir herausholen kann. Wenn der Kunde schlechte Bewertungen oder keine Zahlungsmethode auf, dass für diese als vielleicht zugewiesen, um vorsichtig zu sein, einen Test zu machen, vor allem, wenn es etwas ist, das Sie sehen könnte praktische Verwendung haben. Also nutze dein bestes Urteilsvermögen. Normalerweise ist der Test in Ordnung, wir nehmen vielleicht ein oder zwei Stunden, tun nichts und es dauert fünf Tage, offensichtlich. Und es ist ein Zeichen dafür, dass der Kunde es ernst meint. Wenn es ernsthafte Kunden 90 Prozent der Zeit gibt, ist es in Ordnung. Nummer 4, und ein Client fragt möglicherweise nach einem Audio- oder Videointerview. Nun, wenn dies außerhalb Ihrer Komfortzone liegt, treten Sie außerhalb Ihrer Komfortzone. Ich kann dir nicht helfen. Sie müssen Audio-Interviews machen, schließlich, Video, das Sie wahrscheinlich vermeiden können, wenn Sie wirklich nicht wollen, es zu tun. Aber ich schlage vor, dass Sie auch Video akzeptieren, weil das Sprechen von Angesicht zu Angesicht Ihre Chancen erhöht , eine Verbindung herzustellen und den Kunden davon zu überzeugen, dass Sie der Richtige für dieses Projekt sind. Wenn Sie sich wirklich Sorgen um Ihr Englisch machen, denken Sie daran, dass die meisten von uns, auch ich, nicht als Englischsprecher geboren wurden. Wir alle haben im Laufe der Zeit gelernt und sprechen durch Englischsprecher ist eine gute Möglichkeit, im Laufe der Zeit zu lernen. Ein Freund von einem Freund von mir sagte mir zurück auf dem College, dass genäht Englisch wird nicht etwas, das Sie auf Ihren Lebenslauf setzen wird erforderlich und obligatorisch sein , um eine gute Kenntnis davon zu haben. Wenn Sie es nicht tun, müssen Sie daran arbeiten, um in dieser internationalen Gemeinschaft erfolgreich zu sein. Nun, unabhängig von den oben genannten, müssen Sie die gleichen Prinzipien in Ihrer Kommunikation mit dem Kunden folgen , die wir gefolgt, wenn wir es die Projekte anwenden. Sei also höflich. Stellen Sie angemessene Fragen, stellen Sie relevante Erfahrungen bereit und überprüfen Sie Ihr Englisch. Und zusätzliche Regel, die hier zu folgen ist, so schnell wie möglich zu reagieren. Jetzt weiß ich, was du denkst. Es könnte 23 Uhr sein, Sie könnten müde sein, Sie könnten im Fitnessstudio sein, Sie könnten auf einer Party sein. Du bist, bis du dir vielleicht eine Kriegsgeschichte erzählst. Nichts davon ist wichtig. Wenn Sie entschlossen sind, in diesem Bereich erfolgreich zu sein, reagieren Sie schnell. Wenn ein Client eine Nachrichtenansicht hat, können Sie sicher davon ausgehen, dass er auch Nachrichten von anderen Personen hat. Und die First-Person, die Antwort ist derjenige, der zuerst einen Schuss auf den Job bekommt. Es ist so einfach wie das. Es schafft auch Vertrauen, weil der Kunde denken könnte, dass das Projekt dringend ist und Sie so schnell reagieren und sich Zeit aus Ihrem Tag nehmen, besonders spät in der Nacht oder früh am Morgen, zeigt, wie entschlossen Sie sind, es zu tun. Und wenn es eine Eigenschaft gibt, die Kunden mögen und die Menschen im Allgemeinen respektieren, dann ist es vertrauenswürdig. Seien Sie also vertrauenswürdig, reagieren Sie schnell und antworten Sie ehrlich. Wenn Sie die Unterhaltung über das Projekt beginnen, das Wichtigste, was zu tun ist, den Umfang zu definieren, alle Details so fein wie möglich zu definieren, was Sie tun müssen und was nicht im Projekt enthalten ist. Was könnte Phase 2 des Projekts sein? Und das ist wichtig, denn wenn Sie und der Kunde, wie Missverständnis über den Umfang der Arbeit, dann ist das Ergebnis eines von zwei Dingen. Erstens, du machst mehr Arbeit als erwartet und bekommst die gleiche Menge an Geld. Und für den Klienten hat mehr Kosten, als er es erwartet hat, jemand bekommt die Rinde dieses Schnäppchens. Wenn dies geschieht, schlage ich vor, dass Sie dem Prinzip der Extreme Ownership folgen. Was bedeutet das? Dies bedeutet, dass Sie aus ihren Fehlern lernen, so dass es nicht wieder passiert. Und für Sie alle genug, dass ein Missverständnis und Sie die zusätzliche Arbeit zu tun, und ich garantiere Ihnen das Ergebnis wird ein glücklicher Kunde auf große Überprüfung und eine Lernerfahrung für Sie sein. Nun, da das aus dem Weg ist, wird der Kunde entscheiden, je höher Sie, vielleicht 30%, 40 Prozent der Zeit, die Sie kontaktiert und in die engere Auswahl aufgenommen wurden. Das hängt von Ihnen ab. Und sobald Sie das Angebot erhalten haben, müssen Sie es nur noch einmal ansehen, auf Akzeptieren klicken und an die Arbeit gehen. 9. Du bist schon Hired! Was du jetzt: Du wurdest also angeheuert. Nun, was gut, das erste, was zu tun ist, ist, den Behauptungen zu danken. Das zweite, was zu tun ist, ist, sie wissen zu lassen, wie oft sie erwarten können , von Ihnen zu hören und wann sie zuerst mit einem Update von Ihnen hören. Das ist sehr wichtig. all die Jahre gewohnt, in denen ich Freiberufler war. Ich habe immer tägliche Updates der Kunden zur Verfügung gestellt. Das bedeutet, dass ich jeden Tag eine Nachricht an den Klienten wenigstens mitteilen möchte, was ich getan habe, was ich tue und was ich zu tun habe. Dies ist so wichtig, weil es Vertrauen zwischen Ihnen und dem Kunden aufbaut. Und wieder, vertrauenswürdig zu sein, ist eine sehr gute Eigenschaft. Denn selbst wenn Sie einen Fehler machen, wird der Kunde viel wahrscheinlicher sein, diesen Fehler zu vergeben, weil er weiß, dass Sie es gut machen werden, weil sie Sie kennen. Sie wissen, wie Sie kommunizieren und wie Sie arbeiten. Auf der anderen Seite, wenn Sie nicht kommunizieren, dann sind die Kunden das, wie Geld in etwas zu investieren und dann nicht davon zu hören, bis zum Ergebnis. Und dann in dieser Situation, wenn Sie sie von einem Problem wissen lassen, sagen zehn Tage später als alle ihre sie von Ihnen über das Projekt ist dieses Problem. Und es gibt sehr wahrscheinlich, unglücklich zu sein und vielleicht sogar jemand anderes zu engagieren und Ihnen eine schlechte Bewertung zu geben. So bauen Sie Vertrauen auf und kommunizieren Sie gut. Die zweite wichtige Sache zu beachten ist, dass der Kunde zusätzliche Arbeit hinzufügen oder Änderungen an der bereits vereinbarten Menge der Arbeit vornehmen kann . Das ist bei kleinen Projekten normal. Dies erfolgt normalerweise in Form von kleinen Änderungen wie, ich weiß nicht, Schriftarten oder Farben für Design oder vielleicht kleine Dinge. Web-Entwicklung. Aber wenn Sie wirklich große Projekte machen, kann es zu einem Problem werden. Wenn der Kunde fragt, dass viele Änderungen eine Menge zusätzlicher Arbeit an einem Festpreisprojekt sind, dann haben Sie möglicherweise ein Problem. Dies ist in der Regel aus einem von drei Gründen. Der erste ist, dass der Klient nicht versteht , wie viel Zeit es tatsächlich braucht, um zu tun, was er verlangt. Dies ist der häufigste Grund, weil die Kunden in der Regel nicht technisch sind und sie Ihren Job nicht kennen. Also das erste, was Sie in diesem Fall tun sollten, ist ihnen zu erklären, wie viel Zeit diese Fälschungen und y und sehen, was sie tun wollen, dass ich extra dafür zahlen will, dass ich es aufgeben will. Vielleicht finden Sie einen Mittelweg. Der zweite Grund ist, dass es eine Fehlkommunikation oder Missverständnis in der vorherigen Phase, in der Sie mit dem Kunden sprechen, bevor Sie die Einstellung. In diesem Fall müssen Sie auf das zurückgehen, was wir in der vorherigen Lektion gesagt haben und dies als Anfänger besitzen, ehrlich gesagt, Sie sind keine unzureichende Verhandlungsposition oder in diesem Fall. Also das Beste, was zu tun ist, beißen Sie die Kugel durch die Arbeit und erhalten Sie eine gute Bewertung und lernen Sie eine Lektion für das nächste Mal, so dass Sie keine freie Arbeit beim nächsten Mal machen müssen. Die dritte Sache, und das ist wirklich sehr selten, ist, dass der Kunde versucht, Sie zu nutzen, um Sie zur freien Arbeit zu bringen. Im Gegenzug für eine gute Rezension. Und das ist vor allem gegen die Upwork-Politik. Wenn sie dir also sagen, wer sie das tun, solltest du sie bei Upwork und oben melden. Es kann Sie davor schützen, eine schlechte Bewertung zu erhalten und eine schlechte Wirkung von diesem Client auf Ihr Profil zu haben. Wenn es ist, wenn Sie nicht sicher sind, ob es Borderline ist, dann wieder, sprechen Sie mit dem Kunden und denken Sie daran, dass, wenn die Dinge erhitzt werden, wenn der Kunde droht, würden Sie eine schlechte Bewertung oder so. Das ist der Weg, um die Überprüfung zu vermeiden. Schlechte Möglichkeit, eine Bewertung zu vermeiden, ist es, einfach alles zu löschen, was Sie für den Kunden getan haben, geben Sie auf alle von ihnen Geld für dieses Projekt und damit gemacht werden, weil der Kunde Ihnen eine Bewertung geben kann, wenn kein Geld die Hände geändert hat, Ihre Job-Erfolgskraft wird leiden, was auch wichtig ist. Das ist also wirklich dein letzter Ausweg. Nun treten diese Probleme normalerweise in Festpreisprojekten auf. Es geschah mir nur einmal bei einem Festpreisprojekt, dass der Kunde freie Arbeit forderte und irgendeine Art von Bedrohung machte. Und das war in meinem ersten Jahr als Freelancer und es endete mit dem Kunden von der Plattform verboten. Sie haben also einen gewissen Schutz in dieser Hinsicht. Nun, wenn es sich um ein stündliches Projekt handelt, dann hat der Kunde viel weniger Anreiz, den Umfang zu ändern und um zusätzliche Arbeit zu bitten , weil sie automatisch nach oben für jedes zehnminütige Intervall Ihrer Arbeit berechnet werden . Wie funktioniert die Zeiterfassung überhaupt? Nun, es ist wirklich einfach. Sie laden die Upwork-App herunter und führen sie auf Ihrem Laptop aus, während Sie arbeiten. Und es wird die Zeit in 10-Minuten-Intervallen verfolgen. Es wird verfolgen, wie viele Klicks Sie in diesem Intervall getan haben, wie viele Tastaturstriche. Und es wird einen Screenshot machen, der eine zufällige Zeit innerhalb dieses Intervalls ist. Jetzt ist dies für einige Kunden wichtig, einige nicht so sehr, aber Kunden haben im Allgemeinen gerne einen Überblick über das, was Sie getan haben, vor allem, wenn Sie viel Zeit pro Tag verfolgen. Wenn sie sehen, wissen Sie, zehn Stunden in einem Date gefangen und sie könnten wirklich neugierig werden, wie Sie zehn Stunden lang gearbeitet haben. Und sie verstehen vielleicht nicht die technischen Aspekte, was sie auf Ihrem weichen Recht sehen, wie Sie früher arbeiten. Aber sie werden definitiv verstehen, wenn sie fünf Screenshots Ihres Surfens Facebook sehen . Dies ist also etwas, um vorsichtig zu sein, vor allem als Anfänger zu einem Fehler oder zwei Gewohnheitskraft. Du könntest soziale Medien oder Blogs überprüfen oder jetzt WhatsApp oder was auch immer während deines Tages einschalten und es ist wichtig, am Ende des Tages zu überprüfen, dies ist nicht vorhanden, dass deine Screenshots, wenn es das Beste ist, ist einfach zu löschen diese stammten in die Intervalle. Wieder. Es ist viel besser, ein bisschen Geld zu opfern und dann viel Ruf zu opfern. Was die Wahl zwischen Festpreis und unserem Lead-Projekt in erster Linie betrifft, bevorzuge ich viel stündliche Projekte, weil es viel fairer ist , dass die Menge an Zeit, die Sie mit der Arbeit verbringen, ist die Menge an Geld, die Sie Köder bekommen. Und das war's. Das Problem ist, dass viele Kunden Festpreisprojekte aus genau gegenteiligen Gründen bevorzugen. Sie wollen genau wissen, wie viel sie ausgeben werden , weil unsere frühen Projekte außer Kontrolle geraten können. Wenn Sie Festpreisprojekte nehmen möchten, empfehle ich, kleine zu machen. Wenn Sie große Festpreisprojekte wie etwas nehmen, das Monate dauern wird, dann empfehle ich, sie in Meilensteine zu teilen. Das Meilenstein-System bedeutet, dass, wenn Sie ein Projekt im Wert von $5.000 haben, dann können Sie es, sagen wir, in die dünnen Teile von 500 Dollar jedes und jedes Mal, wenn ein Teil fertig ist, Sie den Kunden für den Tod berechnen können und sie verblassen Diese $500 und dann bewegen Sie weiter. Dies ist viel sicherer für Sie, weil Sie Fades bekommen, sagen wir, jede Woche statt drei Monate warten, um das gesamte Projekt abzuschließen und dann in einer Pauschalsumme bezahlt zu werden. Und es hilft auch, wirklich auf das, was im Projektumfang ist, abzuspielen. Wenn Sie es also in kleine Segmente aufteilen, ist es viel einfacher zu sehen, ob etwas fehlt. Und der Kunde wird auch darauf hinweisen wollen weil Sie jeden Meilenstein benennen müssen. Das ist also ein wirklich gutes Konzept zu folgen. Nun, mit dem gesagt, gibt es hier nicht viel mehr zu sagen. Behalten Sie diese Dinge im Hinterkopf, und Rican bewegen um ein Projekt abzuschließen und Ihre erste Klasse durch Überprüfung zu bekommen. 10. Du hast ein Projekt fertiggestellt! Was du jetzt: Nachdem Sie Ihr erstes Projekt abgeschlossen haben, sollten Sie sich zunächst einen Moment Zeit nehmen, um zu feiern, Sie sind auf dem Weg zum erfolgreichen Freiberufler. Das zweite, was zu tun ist, ist darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Beziehung zu diesem Kunden weiterentwickeln können. Ein guter Schritt in dieser Hinsicht ist es, den Kunden zu fragen, was sie brauchen, etwas anderes getan? Ein viel besserer Schritt ist durch Forschung, dass Client als ihr Unternehmen und ihre Website, ihre sozialen Medien, und machen Sie eine Liste von Dingen, die Sie für den Kunden verbessern könnten. Wenn Sie also Logo-Designer sind und ein Logo-Design-Projekt gemacht haben, Sie denken, ich könnte ein besseres Facebook-Banner für diese Firma machen. Vielleicht könnte ich einen besseren Anzeigeninhalt für sie tun. So wissen Sie, was Sie am besten können, und Sie können Ihr Wissen nutzen , um dem Kunden auf diese Weise zu helfen. Wenn der Kunde nun „Ja“ sagt, erstellt er entweder ein neues Projekt oder erweitert das vorhandene Projekt. Die erste Option ist irgendwie besser für Sie , weil Sie durch Bewertungen statt einer bekommen könnten. Aber die zweite Option ist für einen Client einfacher, daher ist es normalerweise am besten, die erste Option nicht zu erzwingen. Jetzt ein wenig über den Überprüfungsprozess selbst. Der Überprüfungsprozess ist sozusagen doppelt blind, so dass Sie nicht sehen, was die andere Person über Sie geschrieben hat, bis Sie Ihre eigene Rezension schreiben. Das gilt sowohl für Sie als auch für den Klienten. Also in Ihrer Rezension, seien Sie ehrlich, aber seien Sie freundlich, auch wenn Sie nicht schrecklich zufrieden mit dem Kunden sind, es ist nie gut, in Ihren Bewertungen bitter und ärgerlich zu kommen. Warum? Wenn jemand Ihr Profil besucht,sieht er nicht nur, was der Kunde über Sie geschrieben hat, sondern sieht er nicht nur, was der Kunde über Sie geschrieben hat, kann auch sehen, was er über die Kunden geschrieben hat. Und wenn Sie wirklich wütend und bitter kommen, werden sie Sie vielleicht nicht als eine gute Art Persönlichkeit betrachten, mit der Sie arbeiten können. Also haben Sie das erste Projekt abgeschlossen, jetzt gibt es keinen Platz für Selbstzufriedenheit. Geh weiter zu bieten, geh weiter. Denken Sie darüber nach, wie Sie den Prozess verbessern können. Halten Sie sich an die Prinzipien, die wir in diesem Kurs bisher skizziert haben. Und es ist an der Zeit, langfristiger zu denken. Und darum wird der Rest dieses Kurses gehen. Langfristiges Denken, den Kunden zu verkaufen, bauen Sie Ihre freischaffende Karriere, erhöhen Sie Ihre Einnahmen schrittweise und strategisch. Und am Ende, mehrere Möglichkeiten, um Ihr Upwork-Profil zu monetarisieren. Sobald es so aufgebaut ist, wo man sagen kann, dass das wirklich beeindruckend ist und ich kann dies als Werbemittel für mich selbst verwenden. 11. Erhöhen deiner Einnahmen: Lassen Sie uns ein wenig darüber reden, Ihre Einnahmen im Laufe der Zeit zu erhöhen. In einer der ersten Lektionen dieses Kurses haben wir darüber gesprochen, dass Sie Ihren Stundensatz nicht zu niedrig einstellen. Aber offensichtlich wollen wir unsere Karriere nicht mit dem gleichen Stundensatz beenden. Wir wollen es erhöhen und wie schnell wir es erhöhen, ist sehr wichtig. Sagen wir mal, Sie haben meinen Rat genommen. Sie haben angefangen, sagen wir, $20 pro Stunde. Die Nummer spielt keine Rolle. Es ist ein Beispiel. Es begann in $20 pro Stunde und du hast ein paar tolle Kritiken bei $20 pro Stunde bekommen. Was sagt dir das aus? Nun, du solltest so darüber nachdenken. Es bedeutet, dass Sie hervorragende Arbeit auf dem 20-Dollar-Niveau leisten. Als Nächstes müssen Sie sich selbst herausfordern und fragen Kann ich zum Beispiel hervorragende Arbeit auf dem 24-Dollar-Niveau leisten? Und so weiter. Auf jeder Ebene werden Sie mit einem höheren Niveau von Freiberuflern konkurrieren , weil der Preis ziemlich korreliert, ziemlich gut mit Qualität in diesem Bereich. Je höher Sie also gehen, desto höher ist Ihre Konkurrenz bei diesem Preisniveau. Nach meiner Erfahrung war ich zu langsam, um meine Rate zu erhöhen. Wir haben vorhin darüber gesprochen. Ich war etwas nervös, ein wenig unsicher, was meine Fähigkeiten angeht und wie ich sie mit dem globalen Markt vergleiche. Aber du solltest diesen Fehler nicht machen. Nach neun Jahren freiberuflicher Tätigkeit. Und vielleicht ein paar Dutzend Leute, die ich beraten und durchgesprochen habe und ihre Karriere verfolgen. Ich bin zu dem Schluss gekommen, dass vernünftige Erhöhungsraten etwa 20 Prozent für drei Monate oder so sind. Also, wenn Sie mit 20 beginnen, können Sie versuchen 24 und Baum Monate, 286 Monate und so weiter, bis Sie Plateau. Schließlich jeder Plateaus, was bedeutet, dass Sie zu einer Rate kommen, wo Sie es fast unmöglich finden, Arbeit zu bekommen. Das bedeutet, dass Sie eines von zwei Dingen tun müssen. Senken Sie Ihre Preise oder innerhalb Ihres Berufs, finden Sie einen Weg, um sich noch wertvoller zu machen, vielleicht durch Spezialisierung auf etwas oder durch das Erlernen von mehr verschiedenen Fähigkeiten, die Sie wertvoller für Rückgänge machen. Nun, wenn Sie Ihre Rate schneller als diese erhöhen können, gut für Sie, aber seien Sie vorsichtig. Je höher die Gebühr, die der Kunde Phase, desto anspruchsvoller werden sie. Also, wenn du immer noch jemand bist, der deinen Job lernt, dann ist es gut, es langsam zu machen. Und denken Sie daran, wir arbeiten hier an langfristigem Erfolg. Wenn Sie in fünf Jahren oder in zehn Jahren zurückblicken, ist es egal, ob Sie Ihre Zinsen im September 2020 oder im Dezember 2020 erhöhen. Es wird wichtig, dass Sie es rechtzeitig angehoben haben und dass Sie gute Bewertungen für gute Arbeit auf diesem Niveau gemacht haben. 12. Die Kunst der Verhandlungen: Alles ist in Verhandlungen, vom Laden bis zur Verhandlung Ihres Gehalts. diesem Grund habe ich als Freiberufler ein paar Bücher über Verhandlungen gelesen, und ich verfolge das auch. Was ich im wirklichen Leben gelernt habe. Einige wichtige Takeaways aus diesen Büchern ist , dass Sie immer verhandeln sollten, um eine Win-Win-Situation zu bekommen. Wie machst du das? Durch die Präsentation jedes Problem, nicht als Wettbewerb zwischen Ihnen und der anderen Person, wo einer von Ihnen, der gewinnt und wer verliert. Aber als ein Problem, das gemeinsam gelöst werden muss, ist dies ein guter Ausgangspunkt, um eine dauerhafte Beziehung aufzubauen. Wenn sich die andere Person betrogen fühlt, dann können Sie bekommen, was Sie kurzfristig wollen, aber definitiv nicht langfristig weil sie suchen, um Sie schließlich zu ersetzen. Das erste, was eine erfolgreiche Verhandlung angeht, ist es, vorbereitet zu sein. Erfahren Sie mehr über den Kunden, was ihre wirklichen Probleme sind, wie weit sie bereit sind, in Bezug auf Schmerzen Sie gehen und in Bezug auf die Bereitstellung von Dingen, die Sie brauchen, die Sie aus ihrem Profil erfahren können, manchmal als LinkedIn bezeichnet, von ihrer Unternehmenswebsite. Erfahren Sie mehr über ihre Unternehmenskultur, was sie schätzen. Und Sie können diese Informationen verwenden, um eine Lösung zu erstellen, mit der Sie beide zufrieden sein können. Das zweite, was zu tun ist, ist Glaubwürdigkeit zu etablieren. Es hilft Ihrer Verhandlungsposition sehr viel. Wenn Sie feststellen können, dass Sie sehr wertvoll sind bei dem, was Sie tun, und Sie können das Problem technisch lösen, dass der Kunde hat. Das dritte, was zu tun ist, ist, einen Bericht zu erstellen. Was ich damit meine, ist freundlich mit dem Kunden zu sein und den Ton mit ihnen nicht gegen sie zu setzen. Was ich damit meine ist, dass einige Kunden einen professionelleren Ansatz und Sonnenlicht mehr lässig und freundlich zu sein, können Sie ein Gefühl für das bekommen, was sie gleich sind und ein wenig anpassen. Wissen Sie, Sie haben vielleicht Ihre eigenen Vorlieben, aber es ist immer am besten, Kompromisse im Stil der Kommunikation einzugehen. Eine Sache im Auge zu behalten ist, dass es immer gut ist, eine Art Zugeständnis zu machen. Zum Beispiel, wenn ich ein wirklich großes Projekt in der Web-Entwicklung mache, könnte ich tun, ich könnte über die Back-End-Arbeit an der Datenbank, über die Designvorlagen und alles verhandeln . Aber am Ende werde ich ihm vielleicht kostenlose Gastgeber Sache für die gesamte Dauer der Entwicklungsperioden werfen , ohne dass der Kunde danach gefragt hat. Es ist schön, dem Kunden etwas zu geben, etwas kleines Ding zu geben, um sicherzustellen, dass sie wissen, dass Sie bereit sind, diesen zusätzlichen Schritt für sie zu gehen. Halten Sie sich an diese Regeln und Sie sollten in der Verhandlungsarena in Ordnung sein. Wenn nicht, werde ich am Ende dieses Kurses einige Bücher empfehlen, die helfen könnten. 13. Die Kunst des Upselling: Die beste Art von Client, Gibt es einen Beat-Client? Warum ist das so? Nun, denn die Gemeinkosten immer wieder nach neuen Kunden zu suchen, sind enorm in Bezug auf verlorene Zeit und in der freiberuflichen Arbeit, wie im Leben das Wertvollste, was wir haben. Wie sparen wir Zeit? Nummer eins, indem wir die Arbeit so gut machen, dass unsere Kunden mit neuen Projekten zu uns zurückkommen werden. Wir haben dies in einigen vorangegangenen Lektionen ausführlich behandelt. Und Nummer 2, das Thema dieser Lektion, durch Upselling an Ihre Kunden. Was ist Up-Selling? Up-Selling bedeutet im Grunde Dinge zu finden, die Sie für den Kunden tun können , um ihr Geschäft zu verbessern, ihre Website, was auch immer Sie arbeiten und darauf hindeuten, dass diese Änderungen, diese Upgrades für den Client. Wie können Sie erfolgreich tun, indem Sie ein paar einfache Regeln befolgen. Regel Nummer 1: Lösen Sie Probleme, die dem Client nicht bewusst ist, dass sie haben. Was soll ich damit meine? Wann immer Sie einen Fehler bemerken, einen Fehler, etwas fehlt, etwas, das verbessert werden kann, etwas, das gebaut werden kann, um das Geschäft des Kunden zu verbessern. Notieren Sie es und denken Sie darüber nach, wie Sie daran arbeiten können und wie Sie es verbessern können, präsentieren Sie dann Ihre Vorschläge. Hat ein Kunde, vorzugsweise nahe dem Ende Ihres aktuellen Vertrages mit ihnen? Nummer 2 deutet auf gute Eigenschaften hin. Es ist immer gut, die Konkurrenz der Kunden aus Websites zu recherchieren, oder Unternehmen sehen, was sie richtig machen oder was sie besser machen als Ihre Kunden. Und präsentieren Sie dies durch sie als eine Idee, um ihr Geschäft zu verbessern, ihre Einnahmen zu steigern und ihre eigenen Kunden zu machen, wenn sie sie glücklicher haben. Regel Nummer drei, seien Sie nicht aufdringlich. Manche Leute werden dir sagen, dass du kein Nein für eine Antwort nimmst. Das ist der schlimmste Rat, den man sich vorstellen kann. Nein nicht als Antwort zu nehmen bedeutet, dass Sie im Grunde ein schikanter Klient sind. Wenn Ihr Kunde Nein sagt, gehen Sie weiter, Sie wollen sie glücklich zu halten und Sie wollen eine gute starke Berichte zwischen Ihnen und ihnen zu halten . Zeichnen Sie nicht in Ihrer Beziehung über Upselling ein Feature oder was auch immer. Und Rolle Nummer 4, behalten Sie immer Ihre Integrität. Die Linie besteht dann zwischen dem Verkauf von etwas an den Kunden weil Sie denken, dass es könnte sein Geschäft verbessern und Mehrwert für sie. Und etwas zu verkaufen, dass ein Kunde, weil Sie mehr Arbeit wollen oder Sie einfach nur eine ausgefallene Funktion, die nützlich sein kann oder nicht. Das Ausverkauf, solche Dinge könnten kurzfristig nützlich sein, aber es ist unethisch und es ist nicht gut auf lange Sicht für Ihre Beziehung mit dem Kunden. Vermeiden Sie also diese Falle. Wenn Sie diese einfachen Regeln befolgen und Ihre Kommunikation mit dem Kunden gut halten, sollten Sie Wiederholungskunden in Ihrer Karriere haben, was großartig ist, was Ihre Zeit befreit, Ihre Einnahmen erhöht, und alles, was Sie tun müssen, ist wirklich gut in deinem Job. 14. Diversifizierung oder Specialization?: Eine Wahl, die Freiberufler schließlich treffen müssen, ist, ob sie sich auf eine Sache oder das Vielseitige spezialisiert haben. Jetzt gibt es Vorteile für jeden Ansatz. Wenn Sie ein Experte in einer Sache sein wollen, streben Sie im Wesentlichen an, in dieser Welt unter den Top 1% zu sein. Ich meine, es ist also nicht einfach, aber wenn Sie sorgfältig wählen und Sie ein wenig Glück haben , in Bezug auf die Veränderung der Branche und neue Technologien und all das, können Sie sehr gut tun. Der andere Ansatz besteht darin, vielseitig zu sein und Ihr Wissensportfolio im Wesentlichen zu diversifizieren. Mit anderen Worten, halten Sie nicht alle Eier in einem Korb. Sie können inzwischen schließen, dass ich bevorzuge, dieser Ansatz wurde Skill Stacking genannt ist eine wirklich gute Heuristik. Wenn du darüber nachdenkst, willst du, sagen wir, fünf oder sechs Fähigkeiten haben und unter den Top 10 bis 20 Prozent in jedem sein. Nun, was das für Sie tut, wenn Sie die Fähigkeiten richtig auswählen, ist, dass Sie eine Ausbildung von Fähigkeiten aufbauen, die sehr, sehr wenige Menschen haben nicht einmal 1%. Aber es ist wichtig, die Fähigkeiten so zu wählen, dass sie sich kombinieren. Na ja. Zum Beispiel mache ich Web-Entwicklung. Also sagen wir, ich richte ein BHB und das Laura Bell Framework aus, das das beliebteste und beste Framework für PHP ist. - Das tue ich. Ich benutze dies für die Back-End-Entwicklung. Fähigkeit Nummer zwei, ich kenne JavaScript nicht und ein paar Frameworks Vue JS reagieren. Also bin ich in der Lage, mit diesem sowohl vorne als auch Ende, dem Ende, Backend zu tun. Also muss ich mich für unser Projekt auf niemanden verlassen. Nummer 3 für einige spezifische Aufgaben, wie mehr Data Science orientiertes maschinelles Lernen und so weiter. Ich benutze Python. Dies ist also eine große Fähigkeit zu haben, weil es Sie von allen Menschen unterscheidet, die Front-End- und Back-End-Entwicklung kennen. So richten Sie bereits Ihr Selbst ein, um in einer Vielzahl von Szenarien erfolgreich zu sein. Nummer vier, ich habe ein funktionierendes Wissen über Ehren-Programmiersprachen. Dies ist wichtig, damit ich Code und andere Sprachen lesen kann, die ich daraus lernen kann. Und wenn es sein muss, kann ich etwas schreiben. Nummer 5, Ich arbeitete an Kommunikation, Präsentation, meine Englischkenntnisse, Diktion, Schreiben, all das, weil all das erhöht Ihre Chancen, Arbeit zu halten, den Kunden glücklich zu halten und ihn unsere Wiederholungskunden zu machen . Qualifikation Nummer 6, Management und Produktivität und Freiberufler. Wie ich in einer der vorherigen Lektionen sagte, Sie haben nicht, dass ein Manager über der Schulter steht und Ihnen sagt, was zu tun ist. Sie müssen der Arbeiter, der Vollstrecker, und der Manager zu Produktivität geführt denken, wo Sie am besten Ihre Bemühungen setzen, wie Sie Ihre Arbeit zu optimieren, wie Sie wählen, welche Arbeit zu tun, und so weiter. Es gibt spezifische Fähigkeiten, die Sie darüber lernen können. Ich werde einige nützliche Bücher in der letzten Lektion des Kurses teilen. Auf meiner Fähigkeitenliste zu tun ist Design. Ich bin, ich habe wirklich die ganze Zeit in dieser Abteilung nachgelassen und es war ein Problem für mich bei mehreren Projekten weil ich Designer einstellen oder die falsche Vorlage kaufen musste , die der Kunde nicht hat , weil ich Designer einstellen oder die falsche Vorlage kaufen musste, die der Kunde nicht hat weil ich nicht wirklich ein Messer für visuelle Dinge habe. Aber dieses Design kann auch zumindest in Bezug auf allgemeine Prinzipien gelernt werden. Und das ist im Allgemeinen genug, wenn Sie all die anderen Dinge wie Back-End, Front-End-Datenbankadministration tun . Du kommunizierst gut. Wenn Sie das grundlegendste Design machen können, können Sie selbst das komplexeste Projekt selbst durchführen, zumindest bis es die Produktionsphase erreicht und eine ganze Reihe von Benutzern hat. Das ist mein Beispiel. In der Webentwicklung kann es für Sie in Ihrer Branche anders sein oder was auch immer Sie als Freiberufler tun möchten. Aber bedenken Sie, dass Geschicklichkeitsstapeln sehr mächtig ist. Wenn ein Kunde etwas tun will, das zum Beispiel baum-kompatible Fähigkeiten beinhaltet , möchte er Tree Experts nicht bezahlen. Er will normalerweise einen Kerl. Er hat alle Bäume tötet. Und wenn Sie das sind, unterscheiden Sie sich von mehr als 99% des Arbeitsmarktes. Denken Sie also daran und gehen Sie nicht über Bord, indem Sie Fähigkeiten lernen, die nicht kompatibel sind. Englisch zu sein, der französische Übersetzer, und tun Datenbankverwaltung ist in der Regel keine Ausbeute irgendwelche, irgendwelche Ergebnisse. 15. Deine Vorteile als Freelancer: Ich möchte Ihnen eine Geschichte erzählen, die mir ein Klient vor ein paar Jahren erzählt hat. Dieser Kunde wollte ein wenig Front-End-Arbeit erledigen. Es war nichts Spektakuläres. Sie wollten ein Skript für ihre Website, das einige Eingabefelder, einige Buttons und einige ausgefallene Berechnungen hatte und die Ergebnisse zeigen. Das war's. Also wandte er sich mit diesem Projekt an die Webentwicklungsagentur. Und die Sache, die passierte, war, dass sie ein Treffen mit ihm hatten und dann sagten sie ihnen, okay, jetzt haben wir die Informationen. Wir werden in ein paar Tagen eine interne Besprechung abhalten und dann melden wir uns bei Ihnen mit einem Angebot. Also hatten sie ihr internes, internes Treffen. Sie konsultieren den Programmierer als das Management und alles. Und eine Woche später kamen sie zu ihm zurück mit einem Angebot für Sie bereit? Achttausend Dollar. Warum waren die Alfredo $1000? Nun, weil ihr Angebot eine vollwertige Framework-Datenbank enthält, in der diese Etage aufzeichnet, obwohl der Kunde nie nach dieser Social-Media-Integration gefragt hat, um Ergebnisse zu teilen , maßgeschneidert, die auch der Kunde nie auf ihren Kopf bezogen hat, nie davon geträumt. Und am Ende erzählte er mir diese Geschichte, als er mich anheuerte, um den Job zum normalen Preis von $400 zu erledigen. Das liegt daran, dass der Job, den der Kunde wollte, nur die Arbeit erledigt hat. Er wollte nicht, was immer sie sich ausgedacht haben. Warum kommen Agenturen oft solche unrealistischen Vorschläge vor? Nun, das erste, was ist, dass die Agentur einem Prozess folgen muss. Die geführten Gedanken, die Klient sind, können nichts akzeptieren oder leugnen. Sie müssen mit ihrem Team, ihrem Teamleiter und Manager undmöglicherweise mit dem Besitzer sprechen ihrem Teamleiter und Manager und . Wenn es eine kleine Agentur ist, dann müssen sie eine interne Sitzung in der Geschäftsleitung haben , um zu sehen, welches der Mitarbeiter verfügbar ist , und dann müssen sie es jemand über das Personal setzen , um sie zu verwalten, um mit dem Kunden, dann müssen sie die Eigentümer zu konsultieren. Und die Besitzer werden normalerweise etwas sagen wie, oh, na ja, das ist ein wirklich kleines Projekt und ich habe diesen Designer, der nichts tut, also lasst uns ihn auch drauf setzen. Plötzlich bezahlst du für Designer, für die du nie bezahlen wolltest. Dann ist da noch der Overhead. Die Updates, die nicht direkt von Troy Grammatik sinkt und sie müssen durch den Manager gehen, durch vielleicht die Business Development Kerl, wenn es eine und die Meetings, weil nichts in einer Teamumgebung ohne die passieren kann regelmäßige Meetings. Vergleichen Sie das jetzt mit der freiberuflichen Erfahrung. Der Klient nähert sich Ihnen. Du gibst ihnen ein Angebot. Sie akzeptieren. Sie beginnen mit der Arbeit, Sie beenden die Arbeit, es ist erledigt. Kein Overhead, keine Besprechungen, kein Verkauf von Dingen, die der Kunde nicht benötigt, um es an den Kunden. Und vor allem ist es einfach, einfach, und es ist billig für den Kunden, obwohl Sie gutes Geld für die Anzahl der Stunden verdienen, die Sie einlegen. Es steht, wenn einige sagen, dass jemand zu Ihnen kommt, um Sie zu bitten, sie zu bauen, ein Holzhaus mit Ihnen als Freiberufler tun, ist es, ihnen ein Holzhaus zu bauen. Was Agenturen oft tun, wird angeboten, ihnen eine Villa mit einem Pool und einem Obstgarten im Hinterhof zu bauen . Das kommt nicht ohne Kehrseite. Die Kehrseite ist, dass man als Freiberufler wissen muss, wie man alles macht. Und das ist der Grund, warum breite Bildung in der Verhandlungskommunikation, alles, was wichtig ist, weil Sie die Verhandlungen, das Projektmanagement und die Arbeit selbst erledigen. Aber ich denke, Sie verstehen, was Ihre Vorteile sind, als Freiberufler sie im Vergleich zu den Agenturen, mit denen Sie konkurrieren könnten. 16. Warum auf Upwork?: Sobald Sie ein wenig Erfolg aufgebaut haben, ist es verlockend, Ihre Kunden auf Upwork zu nehmen, um diese 10% Gebühr zu sparen. Das ist verlockend, aber ich rate davon ab. Warum? Nun, vor allem, obwohl du großartige Arbeit machst und Wiederholungskunden hattest. Wiederholungsclients sind immer noch keine ewig Clients. Ein paar Kunden machen keine Karriere und die Kunden werden wahrscheinlich verschwinden. Irgendwann. Es ist gut, ein starkes Profil mit starken Bewertungen und starken Einnahmen zu haben , so dass Sie immer zurückgehen und mehr Kunden leicht bekommen können. Die zweite Sache ist, dass ein starkes Profil Monetarisierungspotenzial hat, das Sie vielleicht nicht in Betracht ziehen. Nun werden wir dies in der nächsten Lektion ausführlicher besprechen. Aber wenn du mein Beispiel nimmst, wirst du sehen, dass ich seit neun Jahren freiberuflich bin. Und in den letzten drei Jahren war ich nicht viel bei Upwork. Aber das liegt daran, dass ich langfristige Kunden habe , die nicht von Upwork sind und Upwork angefangen haben. Aber die Sache ist, dass beide Klienten mich kontaktierten weil sie mein Aufwärtsprofil sahen und sie waren beeindruckt und sie sahen es beiseite. Einer von ihnen fand es über LinkedIn, und einer von ihnen fand es durch eine Empfehlung an einen früheren Upwork-Client von mir. Es ist also wichtig, diese Dinge im Hinterkopf zu behalten. Und obwohl ich jetzt von Upwork arbeite, nehme ich immer noch den gelegentlichen seltsamen Job bei Upwork an um meinen Ruf und meine Job-Erfolgskraft zu halten. Weil ich nie weiß, wann ich wieder reingehen muss und mehr Geräte besorgen muss. Und wenn ich mehr Kunden bekomme, werde ich diese Kunden auf Upwork halten. Nun, was die Monetarisierung angeht, wirst du in der nächsten Lektion viel darüber hören. Und es gibt ein paar Möglichkeiten, dein Upwork-Profil als Teaser zu monetarisieren. Einer von ihnen ist dieser Kurs, den ich mache, weil ich all diese Erfahrung auf Upwork habe und ich Mittel habe , diese Erfahrung durch mein Ausbruchprofil zu beweisen. 17. Monetarisieren dein Profil: Was ist also der Wert eines großartigen Upwork-Profils? Neben dem Offensichtlichen, ich meine, nun, Nummer 1, Sie können es als ein Verhandlungswerkzeug verwenden, weil nichts sagt, dass Ihre Dienste Wort X Dollar pro Stunde sind, wie eine Liste der Projekte, die Sie für x Dollar pro Stunde getan haben, mit Kunden, die mit Ihren Diensten zufrieden sind und glücklich genug sind, über sie in Ihrem Profil zu schreiben. Dieses Verhandlungsinstrument kann nicht nur in Upwork-Verhandlungen, sondern auch in Lohnverhandlungen eingesetzt werden. Außerhalb von Upwork ist es eine gute und sehr einfache Möglichkeit, Ihren Wert zu demonstrieren. Nummer 2, direkte Kontakte. Ich hatte etwa 10 Projekte, die mir außerhalb von LinkedIn, Twitter und per E-Mail angeboten wurden, von Leuten, die irgendwie auf mein Outlook-Profil stießen, entweder durch Googeln oder indem sie von einem anderen Client von mir empfohlen wurden. Die Sache ist, von diesen zehn Projekten, die mir angeboten wurden, habe ich zwei akzeptiert. Und beide waren langfristige Projekte, ein Jahr plus und sehr gute und sehr gut bezahlte Projekte. Aus den verbleibenden Projekten baue ich am besten auf eine Agentur, die ich Kunden außerhalb von Upwork empfehle. Wenn ich es nicht joggen will, oder ich habe keine Zeit. Nun, warum mache ich das? Nun, weil die Agentur mir 20% des Wertes des Projekts zahlt, ist das zu diesem Zeitpunkt im Grunde passives Einkommen. Und Sie machen dieses passive Einkommen, weil Sie ein beeindruckendes Profil auf Upwork haben. Nun, hüte dich das, was du mit Projekten von Upwork tun kannst. Dies ist nur legal, welche Projekte Ihnen außerhalb von obdurate angeboten werden, wie auf LinkedIn oder wo auch immer. Dies hindert Sie jedoch nicht daran, Ihr Upwork-Profil zu verwenden, um Ihre Erfahrung, die Qualität Ihrer Arbeit, in den Wert Ihrer Arbeit zu validieren die Qualität Ihrer Arbeit, . Und übrigens, wie diese Vereinbarung mit dieser Agentur kommen, um zu sein? Nun, sie haben mich kontaktiert und der Grund, warum er mich kontaktiert hat , ist wieder, weil sie mein Upwork-Profil gesehen haben und sie beeindruckt waren. Also Nummer drei, Sie können Ihr Upwork-Profil als Garantie für verschiedene Arten verwenden. Sie können Ihre Erfahrung und Expertise validieren und Sie können dies für die Beratung von Jobs verwenden, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen , wenn Sie einen Kurs wie diesen machen oder vollständige Inhalte erstellen. Und im Allgemeinen, wenn jemand an Ihren Referenzen zweifelt, ist er genau da. Für jeden, der es sieht. Nummer 4, Sie können Inhalte darüber erstellen. Jetzt, persönlich, schreibe ich seit einiger Zeit Inhalte auf medium.com, Medium.com, seit über einem Jahr. Und es war etwas lukrativ. Aber mehr als der monetäre Wert, baute ich eine Reihe von Menschen auf, die etwas über Katzenbeobachtung lernen wollen, über nicht damit zusammenhängende Selbstverbesserung als Produktivitätsfähigkeiten. Diese Basis etwas Geld, aber es zahlt auch Dividenden und dass diese Leute Ihre Arbeit folgen und sie könnten andere Inhalte konsumieren, die Sie wie diesen Kurs erstellen, was mich auf Nummer fünf bringt. Du kannst es unterrichten. Und wenn Sie etwas unterrichten, müssen Sie zuerst Glaubwürdigkeit zu etablieren, ich etablieren Glaubwürdigkeit durch nachweislich erfolgreiche Upwork-Profil. Das ist für mich noch etwas unbekanntes, denn es ist das erste Mal, dass ich in irgendeiner Eigenschaft einen Kurs oder Unterricht erstelle. Aber es ist auch eine Lernerfahrung, denn dann werde ich in der Lage sein, mehr Inhalte zu erstellen, professioneller gemacht, und ein größeres Publikum zu haben. Dies ist also eine andere Möglichkeit des etwas passiven Einkommens, aber auch auf gute Weise, um Ihre Einnahmen zu diversifizieren. Moment bekomme ich neben der Webentwicklungsarbeit, die ich mache, Provisionen von mittleren Provisionen aus diesem Kurs und Provisionen von der Outsourcing-Agentur, die ich verwende. Wenn du also 22 zusammenstellst, denke ich, es lohnt sich, dein Upwork-Profil aktiv zu halten, auch wenn du es jetzt nicht als primäre Quelle für Arbeit verwendest , wie ich es jetzt nicht tue, ist es das wert. Und nicht auf einem philanthropischen Knoten zu vergessen. Nummer 6, Sie können es verwenden, um anderen zu helfen. Ich habe meine Erfahrung und mein Wissen genutzt, um die freiberufliche Gemeinschaft in meinem Land zu erweitern. Und das ist besonders Ihre Zeit wert. Und wenn Ihr Land nicht im reichen Teil der Welt ist, wenn dies der Fall ist, können Ihre Landsleute viel über die Möglichkeiten der Freiberufler von Erfolgsgeschichten wie meinen und in Zukunft von Ihnen lernen . 18. Vorschläge zum Lesen: Also haben wir die letzte Lektion erreicht. Herzlichen Glückwunsch, dass Sie es so weit geschafft haben, und vielen Dank, dass Sie auf das geachtet haben, was ich zu sagen habe. Nun, wie ich versprochen habe, hier sind einige Bücher, die mir in meiner freischaffenden Karriere und in meinem Leben im Allgemeinen in den letzten neun Jahren geholfen haben . Und ich hoffe, dass sie dir auch auf deiner Reise helfen. Das erste Buch ist Principles by Ray-Wert. Jetzt, im Moment LEO im Wesentlichen die beiden Vollzeitjobs für seine ganze Karriere. Hedgefonds-Manager war er einer der größten Investoren aller Zeiten. Und er leitete auch diese Firma und baute sie in etwas auf, wo es 15, 20 Milliarden Dollar ist. Dieses Buch skizziert seine Prinzipien, die er sowohl in seinem Leben als auch in seinem Werk verwendet. Ob es sich um seine Investitionstätigkeit, seine Führungsarbeit oder seine philanthropische Arbeit in den letzten Jahren handelt. Und es ist großartig, wie man erfolgreich ist, wie man ein starkes Team aufbaut und wie man dieses Team führt. Das zweite Buch, das ich empfehlen möchte, ist Verhandlungsmeisterschaft. Der Autor ist Simon Horton, und dies skizziert die Grundprinzipien der Verhandlung, wie man alle glücklich hält, wie man Ihre Position und die Position der anderen Person analysiert. Und wie Sie Ihren Kurs zu einem Ergebnis planen, das für Sie günstig ist, aber auch für die andere Person nicht ungünstig ist. Und das ist sehr nützlich. Das dritte Buch, das ich empfehlen möchte, ist, wie man es fast alles scheitert und immer noch groß gewinnen kann. Von Scott Adams. Scott Adams ist bekannt als die Karikaturisten hinter den Dilbert-Cartoons, die viele Programmierer und Büroangestellte gleichermaßen identifiziert haben. Warum? Denk jetzt an drei Jahrzehnte nach. In diesem Buch skizziert er seine Prinzipien, Dinge auszuprobieren, Dinge zu lernen, sich schnell anzupassen, zu scheitern. Na ja. Was ich damit meine, dass ich gut scheitere, meine ich auf eine Weise scheitern, die Sie viel wahrscheinlicher macht, in der nächsten Iteration erfolgreich zu sein. Denn das Leben und alles im Leben, na ja, die meisten Dinge im Leben sind ein iteratives Spiel. Das bedeutet, dass man nicht nur einen Schuss auf etwas bekommt. Normalerweise bekommt man immer und immer wieder Schüsse. Und je schneller und besser Sie scheitern, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie langfristig Erfolg haben. Das nächste Buch. Wird von jemandem geschrieben, der sehr weit von unserem Programm entfernt ist oder aufzeichnen kann. Das kann mir nicht wehtun. Von David Goggins. Dieser Typ ist ein Ex-Sonderoperations-Offizier in der US-Armee. Aber er ist mehr bekannt als der Typ, der einen Ultra-Marathon auf gebrochenen Knochen lief. Seine Hauptlektion ist, dass Sie Ihren Geist trainieren können, um fast allem zu widerstehen. Und indem du deinen Geist trainierst, harte Dinge zu widerstehen und letztendlich zu genießen, kannst du Dinge gelingen, die Menschen nicht tun, selbst Dinge sind möglich. Zum Beispiel stellte er den Weltrekord für eine Reihe von Klimmzügen an einem einzigen Tag. Ich glaube, es war wie 4 Tausend Klimmzüge oder so. Mein Rekord ist etwa 50. Dies ist ein Mann, von dem Sie viel lernen können, in Bezug auf die Überwindung von Widrigkeiten. Weil dieser Mann wog, Ich glaube, 500 Pfund in seiner Jugend, wurde gemobbt, wurde missbraucht die, rassisch und auf andere Weise. Und er überwand all das, um ein Elite-Athleten in dem, was ist eines der schwierigsten Felder zu beantworten, das ist ultra running. Ganz zu schweigen davon, dass er ein Navy-Siegel war. Er hat eine Menge Dinge durchgemacht und der Schlüssel kann Ihnen Entschlossenheit, Hartnäckigkeit und einen Willen zum Erfolg beibringen , der Schmerz und Widrigkeiten überwindet. Nächstes Buch, das ich empfehlen möchte, ist 12 Regeln für das Leben von Dr. Jordan Jordan Peterson. Du kennst ihn vielleicht von YouTube. Vielleicht mögen Sie einige seiner Politik oder nicht, aber dieses Buch wird Ihr Leben in Ordnung bringen. Als Freiberufler ist es leicht, Verantwortlichkeiten und Zeit im Auge zu verlieren. Sie haben niemanden, der über der Schulter steht Ihnen sagt, dass Sie von neun bis fünf arbeiten müssen, Sie müssen acht Stunden an Ihrem Schreibtisch sitzen. Es ist einfach, um 10:00 Uhr aufzuwachen. Sei ein Slob, kümmerst dich nicht körperlich oder geistig um dich selbst. Und das erfordert eine Maut im Laufe der Zeit. Ich habe diesen Fehler gemacht, als ich anfing. Und die Lektionen in diesem Buch werden Sie daran hindern, die gleichen Fehler zu machen. Hier macht im Wesentlichen psychobiologische Argumente dafür, warum und wie Sie Ihr Leben in Ordnung halten sollten. Das nächste Buch ist 100 Nebengeschäfte und von Chris leichtgläubig, ich glaube, ich spreche das richtig aus? Das ist ein französischer Name. Aber im Wesentlichen ist es ein Buch über 100 Menschen , die ihre Seite Trubel in ihrer Freizeit aufgebaut. Als Freiberufler haben Sie manchmal mehr Freizeit, als Sie wissen, was Sie tun sollen. In diesem Fall ist es gut, so etwas aufzugreifen um sich inspirieren zu lassen und eigene Projekte zu starten. Wer weiß es? Sie können, Ihr Nebenprojekt kann einfach Ihre Hauptarbeit werden. Für mich. Ich baute Fantasy-Sport-Projekt in meinem, Ich denke, zweites Jahr als Freiberufler, vielleicht sogar im ersten Jahr. Ich baute es hauptsächlich, weil es die Art von Fantasy-Sport-Site war , die ich Fantasy-Sport-Song spielen wollte, aber es gab nicht. Also im Grunde habe ich es zum Spaß gemacht, aber es verwandelte sich in ein Geschäft, das ich für ein paar Jahre lief und letztendlich verkaufte. Es war kein $1 Milliarde Geschäft, aber es war eine sehr schöne Einnahmequelle. Es hat viel Spaß gemacht und ich habe auch viel davon gelernt. Seien Sie also nicht schüchtern, Ihre Ideen in Ihrer Freizeit zum Arbeiten zu bringen. Du musst nicht nur der Freiberufler sein. Sie können nicht auch Unternehmer sein. Sie können eine Seite Hektik zu tun. Sie können eine eigene Firma gründen. Alles ist offen für Sie, denn als Freiberufler haben Sie die Kontrolle über Ihre Zeit. Und das Letzte, was ich empfehlen möchte, ist ein investierender Kunststoff, der Intelligent Investor von Ben ist. Ben Graham ist ein legendärer Investor und bekannt als der Vater von Value Investing. Dieses Buch wird Ihnen beibringen, was Sie mit Ihrem Geld zu tun haben. Verdienen Sie nicht 100.000 Dollar und dann denken Sie, dass Sie ein Cowboy in der Börse sein werden und alles in der Woche verlieren. Sobald Sie Geld haben, Es ist wichtig zu wissen, was damit zu tun ist, wie die investieren, wo es zu investieren. Und Sie müssen verstehen, was im Hintergrund vor sich geht. Dies ist ein ausgezeichnetes Buch. Es wurde vor etwa 60 Jahren geschrieben, aber die darin enthaltenen Konzepte sind immer noch sehr, sehr gültig. Und die Topinvestoren bis heute empfehlen dieses Buch noch als grundsätzlich die Bibel der Wertanlage. Das sind also meine Empfehlungen. Nochmals vielen Dank für das Anschauen und ich wünsche Ihnen viel Glück in Ihrer freischaffenden Karriere.