Copywriting: So erstellt man ein erfolgreiches Pitch-Deck

1. Einführung: Hi, ich bin Nicky. In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie einen erfolgreichen Pitch erstellen , den Sie lernen, was Sie in ein Pitch Deck aufnehmen müssen, wie Sie es am effektivsten strukturieren am effektivsten , um es hervorzuheben von der Konkurrenz. Pitch Deck ist im Wesentlichen eine kurze Geschäftspräsentation. Es könnte für Startups, Pitching, eine neue Geschäftsidee für Investoren, einen Freelancer, Pitching, um einen neuen Kunden zu finden, oder für eine Agentur, die Kunden neue Konzepte vorstellt, verwendet Pitching, eine neue Geschäftsidee für Investoren, einen Freelancer, Pitching, um einen neuen Kunden zu finden, oder für eine Agentur, werden. Wenn Sie einen Pitch machen, ist es sehr wichtig, ein stärkeres Pitch Deck zu haben , da es eine große Rolle dabei spielt, Sie oder Ihr Unternehmen zu vertreten, Ihre Ideen zu kommunizieren, erste Eindrücke zu hinterlassen, und Vertrauen aufbauen. Wenn Sie ein schwaches Pitch Deck haben, passiert nichts. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie das Geschäft gewinnen, es ist unwahrscheinlich, dass Sie die Investition erhalten, und Sie werden schnell vergessen, das Boot, Sie möchten immer ein starkes Pitch Deck haben denn auch wenn Sie es nicht tun um diese spezielle Arbeit zu gewinnen, ist es immer noch wichtig, einen positiven Eindruck zu hinterlassen. Wenn sich also die nächste Gelegenheit ergibt, denken die Leute immer noch, ob Sie in einem guten Licht stehen. Diese Lektion ist für alle gedacht , die das Pitch Deck erstellen müssen. Dazu gehören Geschäftsinhaber, Unternehmer, Personen, die in der Kreativwirtschaft tätig sind, wie Texter, Designer , Kundenservice oder alle, die sich in diesem Bereich weiterbilden möchten. Es ist sowohl eine Wissenschaft als auch eine Kunst , einen erfolgreichen One Stack zu schaffen. Und in der Geschäftswelt kann es eine äußerst wertvolle Fähigkeit sein. Und Nikki, ich habe einen Abschluss in Werbung, einen Master in Kommunikationsdesign und über zehn Jahre Erfahrung Arbeit mit verschiedenen Agenturen. Ich habe wirklich an vielen Pitch Decks gearbeitet, ich schätze es überwältigend, dass sie tun können. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen. Ich hoffe, dass diese Klasse als nützliches Werkzeug fungiert , das den Prozess mit fünf einfachen Schritten unterbricht und auf das Sie jedes Mal zurückgreifen können, wenn Sie sie benötigen. Ich werde nicht hauptsächlich aus meiner Erfahrung unterrichten, die sich an Kunden richtet. Aus der Perspektive. Ich gebe einen allgemeinen Überblick darüber, was in ein Pitch Deck aufgenommen werden muss und wie es strukturiert wird. Und dann werde ich mich eingehend damit befassen, wie man aus mehreren kreativen Konzepten pitcht. Ich gebe dir auch Tipps und Ratschläge, wie du sicherstellen kannst, dass dein Pitch wie von anderen klingt. Dieser Kurs ist besonders nützlich , wenn Sie in der Kreativbranche wie Werbung, Technologie, Innovation oder Design arbeiten . Aber keine Sorge, du sitzt außerhalb dieser Klammer. Ich werde viele allgemeine Ratschläge geben, die für jeden nützlich sind, der einen Pitch jeglicher Art erstellt. Pitch Decks müssen nicht gruselig sein. Sie können strukturiert, organisiert, einfach und unterhaltsam sein. Abgesehen vom Druck, versuchen Sie, neue Geschäfte zu gewinnen oder zukünftige Investitionen zu überzeugen, Pitch Decks oder eine aufregende Gelegenheit, Ihre besten Arbeiten zu präsentieren. Sie können wunderschön und zu einem echten Kunstwerk geschaffen werden. Sobald Sie die ganze harte Arbeit geleistet haben alle Informationen zusammengeführt haben, werden Sie ein echtes Gefühl des Stolzes darauf haben, was Ihr Deck darstellt. Und du wirst das Selbstvertrauen haben , mit erhobenem Kopf auf dein Spielfeld zu gehen , dass er einen Schuh angezogen hat? Ich würde es gerne länger aufschieben. Lass uns gleich loslegen und lernen wie man ein erfolgreiches Pitch Deck erstellt. 2. ÜBERSICHT: Lassen Sie uns zunächst den Begriff verstehen. Warum wird ein Pitch Deck Pitch Deck genannt? Es hat seinen Namen von zwei Konzepten. Das erste ist Pitch, was bedeutet, eine Geschäftspräsentation zu halten. Das zweite Wort, Schulden, ist interessanter. Es stammt aus einer alten Technologie, Dias auf die Wand projiziert wurden. physische 35-Millimeter-Dia wurde in einen Karussell-Diaprojektor eingesetzt. Alle Folien, die während der Präsentation verwendet wurden , werden zusammen als Slide Deck bezeichnet. Genau wie bei einem Kartenspiel impliziert die Metapher , dass die Karten eigenständig sind und gut aussortiert werden können. Einige Karten können sogar in der Präsentation weggelassen werden und es kann immer noch funktionieren. Pitching ist ein ziemlich weites Thema. Sie könnten ein Unternehmer sein, der Investoren oder Drehbuchautor eine Geschäftsidee vorstellt und einem Filmregisseur eine Filmidee vorstellt. Ein anderes Beispiel stammt von der amerikanischen Schauspielerin Emma Stone. Sie benutzte bekanntermaßen eine PowerPoint-Präsentation, um ihren Eltern Project Hollywood vorzustellen um ihren Eltern Project Hollywood , als sie 14 Jahre alt war. Es war ein Versuch, ihre Eltern davon zu überzeugen , ihren Traum zu unterstützen. Und nach LA ziehen. Die berühmte Schauspielerin genügt zu sagen, dass der Pitch gut gelaufen ist. Sie stimmten dem Mond zu, und Emma gewann 2016 einen Oscar für ihre Hauptrolle im La-la-Land. Was auch immer Sie vorschlagen, um es erfolgreich zu machen, es geht darum zu verstehen, mit wem Sie sprechen und wie das Ergebnis aussehen soll. Eine weitere zu berücksichtigende Sache ist, dass sich das Pitch Deck und präsentierende Person von der Version unterscheiden können , die Sie hinterlassen. Der Schreibtisch, den Sie persönlich präsentieren, sollte sehr einfach und sauber sein und Folien enthalten, die Ihre Aussagen visuell ergänzen. Sie möchten Ihr Publikum nicht mit zu vielen Informationen überfordern . Die Version, die Sie als PDF anbieten oder senden , hat die Berechtigung, ein wenig mehr Informationen zu enthalten. Wenn es wichtige Punkte oder Zahlen gibt , die die Leute verdauen sollen, stellen Sie sicher, dass sie über alle Informationen verfügen, die sie benötigen, um nach dem Pitch eine fundierte Entscheidung zu treffen. In dieser Lektion werde ich mich mehr auf den Deckstil konzentrieren. Pitch im echten Leben. Pitch Decks können ziemlich viel Zeit und Mühe kosten, um richtig zu werden. diese Energie jedoch im Voraus investieren, können Sie in Zukunft effizienter sein. Jedes Mal, wenn Sie einen Pitch machen, können Sie bestimmte Folien wiederverwenden. Manche Dinge ändern sich nie. Zum Beispiel Ihre Firmengeschichte oder Ihre Fallstudien. Sie können diese Folien einfach bei Bedarf ablegen . Es ist jedoch wichtig, dass Sie Ihre pitch deck auf dem neuesten Stand halten. Stellen Sie sicher, dass alle Statistiken und Daten jedes Mal relevant sind und gegebenenfalls nach Möglichkeiten suchen, das Deck für jedes Publikum zu personalisieren. Stellen Sie sicher, dass sie nur sehen , was für sie relevant ist. Aber im Grunde sollten Sie das Rad nicht jedes Mal neu erfinden müssen, sobald Sie Ihre Geschichte und Ihre bevorzugte Struktur gelandet haben , sobald Sie Ihre Geschichte und Ihre bevorzugte Struktur . So können Sie schnell auf neue Coaching-Möglichkeiten reagieren. In den nächsten Kapiteln werde ich sieben Schritte zur Strukturierung eines effektiven Pitch Decks skizzieren . Behandeln Sie diese Schritte als Richtlinien, nicht als Regeln. Es gibt kein Ausstecherformat für die Erstellung eines erfolgreichen Pitch Decks. Es geht darum zu verstehen , an wen Sie sich wenden und wie das gewünschte Ergebnis aussieht. Nehmen Sie alles, was Sie in diesem Kurs gelernt haben , und wenden Sie es so an, dass es Ihren Bedürfnissen entspricht. Zum Beispiel kann die Forschung Sie tendieren. Ein Pitch Deck sollte zehn Folien enthalten. Aber ich habe kürzlich einen Podcast des Unternehmers Stephen Bartlett gehört . Und er erklärte , dass er anderen CEOs, die nach Sponsoring und Investitionen suchten, einen Pitch gemacht habe. Und er traf die bewusste Entscheidung, seinen Pitch nur zwei Folien lang zu machen . Und er sagte, er habe es absichtlich kurz gehalten , um sicherzustellen, dass er keine Zeit anderer CEOs verschwendet habe. Und er sorgte auch dafür, dass er sich nur auf die Schritte und Zahlen konzentrierte , weil er wusste, dass sie daran am meisten interessiert wären. Für ihn war das also die richtige Entscheidung. Es gab ein erfolgreiches Ergebnis. Und es funktionierte, weil er darüber nachdachte , wen er ihnen vorstellte, was ihnen am meisten wichtig wäre. Erlernen Sie also gerne die Theorie wie man ein erfolgreiches Pitch Deck erstellt. Aber wenn es darum geht , Ihre eigenen zu machen, werden Sie kreativ und tun Sie, was für Sie funktioniert. 3. Große Bedeutung für den Kunden: Der erste Schritt besteht darin, den Kunden zu erhöhen. Das bedeutet zu zeigen, dass Sie ihr Geschäft verstehen. Erklären Sie, warum Sie mit ihnen arbeiten möchten . Konkret. Bestätigen Sie die geleistete Arbeit und alle Herausforderungen, denen sie auf ihrem Weg gegenüberstanden , und schlagen Sie vor, wie Sie sie unterstützen können. Zunächst einmal werden Sie beeindruckt sein, dass Sie so viel über ihr Geschäft wissen. Vielleicht sogar mehr als sie. Sie werden Sie ernster nehmen wissen, dass Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben. Indem sie die geleistete Arbeit und die Herausforderungen, denen sie gegenüberstanden, anerkennen . Sie werden sich verstanden fühlen. Und indem Sie vorschlagen, können Sie Ihnen helfen, frühzeitig Intrigen zu erzeugen. Sie haben also ihre Interessen gefesselt. 4. Vorstellen sich selbst: Sag wer du bist und was du tust. Dies könnte die Geschichte Ihres Unternehmens, Ihrer Mission, Ihrer Werte sein, Ihre Erfahrung und Ihr Fachwissen skizzieren und das breitere Team vorstellen. Geben Sie Gesichtern Namen und heben welche einzigartigen Fähigkeiten oder Attribute sie auf den Tisch bringen. Wie alle Errungenschaften sind Auszeichnungen und Vorzeigestudien vergangener Arbeiten. Scheuen Sie sich nicht, diesem Abschnitt ein wenig Humor oder Persönlichkeit zu verleihen. Die Leute kaufen bei Menschen. Und dies ist eine Gelegenheit , Ihre menschliche Seite zu präsentieren. Diese Einführung gibt Ihrem Publikum die Gewissheit, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Es sollte inspirierend beeindruckend sein und als Nivellierer wirken. Es liefert einen Kontext darüber, wer Sie sind und woher Sie kommen. Und sollte alles, was Sie sagen, auf eine Grundlage von Glaubwürdigkeit und Autorität stellen. 5. So definierst du das Problem: Aus Ihrer Recherche sollte ein klares Problem hervorgehen, das Sie zu lösen versuchen. Verlassen Sie sich auf Statistiken, Marktforschung und Daten, um dieses Problem darzustellen. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie sich nicht zu sehr auf das Negative konzentrieren. Der Trick besteht darin, das Problem wieder als Chance darzustellen das Problem wieder als Chance Raum für Verbesserungen und Wachstum zu identifizieren. Es ist eine subtile Veränderung, die einen großen Unterschied macht. Dies zeigt, dass Sie sich der geschäftlichen Herausforderung voll bewusst sind und das Gesamtbild verstehen. Es zeigt, dass Sie sich über das Problem keine Sorgen machen. Du bist begeistert, weil du die Lösung hast. Um alles umzudrehen. Geben Sie Hoffnung, bauen Sie Vertrauen und versichern Sie dem Kunden, dass er sich keine Sorgen machen muss , wenn Sie die Kontrolle haben. 6. Gestalten Sie die Lösung: Jetzt ist es der Moment, auf den wir alle gewartet haben, die große Enthüllung, das Kreative. In diesem Teil können Sie wirklich zeigen, wie Ihre Lösung das Problem für den Kunden löst. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie mehr Zeit mit diesem Abschnitt verbringen, denn das ist der Teil, jeder wirklich interessiert. Nehmen Sie sich also Zeit, genießen Sie es und stellen Sie sicher, dass jeder das wirklich verdaut, denn es ist das Fleisch Ihres Pitches und es ist der wichtigste Teil. Wie die Lösung aussieht, hängt natürlich davon ab, welche Art von Pitch Sie geben. Wenn Sie also ein Startup sind und Ihr Produkt die Lösung ist , ist das Ihre einzige Lösung. Ihr Produkt wird die Antwort sein. Nach meiner Erfahrung hat es für Kreativagenturen gearbeitet . In der Regel möchten wir eine Vielzahl von Optionen anbieten, normalerweise etwa drei kreative Konzepte. Und dafür gibt es einen Grund. Zunächst einmal, indem wir drei verschiedene Optionen angeben. Vielleicht haben Sie einen, der einen Winkel hat, einen, der den entgegengesetzten Winkel abdeckt einen, der etwas völlig Wildes tut. Oder du machst einen sicheren, einen gewagten, etwas in der Mitte. Und das gibt dem Kunden etwas zum Nachdenken. Anstatt also eine Idee zu sehen und einfach zu denken, gefällt mir das nicht, es gibt ihnen etwas, mit dem sie vergleichen können. Sie können also denken, warum bevorzuge ich eines dem anderen? Warum funktioniert einer besser als der andere? Und das eröffnet einen Dialog und ermöglicht es den Menschen , etwas kritischer darüber nachzudenken , was sie eigentlich wollen. Wenn ich mehrere Konzepte vorstelle, habe ich versucht, sie leicht vergleichbar zu machen. Um das zu tun, stelle ich sicher, dass ich für jedes das gleiche Format verwende . Normalerweise folgte ich für den letzten Pitch, den ich gegeben habe, diesem Format, ich begann mit einem Einblick, einem Konzept. Hyatt arbeitet, die Vorteile und dann der Grund zur Annahme. Ich werde auf jeden Abend eingehen und ein bisschen mehr darüber erklären, was ich brauche um jedes Konzept mit einem Killer-Einblick zu beginnen. Einsicht ist der Kontext dafür, warum Sie sich eine Idee ausgedacht haben , und stützt diese auf etwas Solides und Unbestreitbares. Es beweist, dass du dir nicht einfach etwas ausgedacht hast. Es zeigt das logische Denken und die Fakten, die Sie zu einer bestimmten Entscheidung geführt haben. Und im Inneren sollte eines der folgenden Dinge klar gesagt sein, das Blatt überzeugend. Eine Wahrheit über den Ort Ihrer Kunden, ein Zustand des Seins, der für Ihren Verbraucher gilt. Zum Beispiel startete die Marke Always Damenhygiene 2014 startete die Marke Always Damenhygiene eine mehrfach preisgekrönte Kampagne namens Hashtag, like a girl. Es ging um Empowerment von Frauen, sozialen Wandel. Im Jahr 2017 führte eine neue Erkenntnis zur Botschaft der Kampagne. Subtil verändernd. Die Erkenntnis war, dass sich 49% der Mädchen in der Pubertät durch die Angst vor dem Scheitern gelähmt fühlen, was dazu führte, dass sie es vermeiden, neue Dinge auszuprobieren. Mit dieser Recherche und dem Verständnis wie junge Mädchen wirklich denken, wenn sie neue Dinge und neue Ideen für das Konzept ausprobieren , sollte die ursprüngliche Botschaft erweitert und Mädchen befähigt , ihre Angst anzugehen. und mach weiter. Hashtag wie ein Mädchen ohne die ursprüngliche Einsicht. Es ist unwahrscheinlich, dass diese Idee entwickelt worden wäre. Einblicke haben wirklich dazu beigetragen, die Geschichte zu erzählen , woher Ideen kommen. Das Konzept ist im Wesentlichen die große, übergreifende Idee. Es ist normalerweise ein Thema, das auf alle kreativen Ausführungen angewendet werden kann . Ob es sich um eine Marketingkampagne, ein digitales Produkt oder eine Dienstleistung handelt. Alles knüpft an dasselbe kreative Konzept an. Um dies in einer pitch deck darzustellen, sollten Sie versuchen , das Konzept in eine Überschrift, eine gerade Linie, zu zerlegen. Und das Schlüsselbild. Dies gibt dem Publikum eine einzige Folie, die es verdauen und auf die es zurückgreifen kann. Erfolgreiche Freed-Konzepte sind einfach, eindeutig und einprägsam. Zum Beispiel das Just Do It-Konzept von Nike. Der ikonische Slogan erwähnt weder den Namen der Marke noch die Tatsache, dass sie Sportbekleidung herstellt. Stattdessen nutzt es wichtige emotionale Erkenntnisse, die sich positiv mit dem Verbraucher verbinden , wenn er kurz vor dem Sport steht. Eine, die auf Motivation, Tatkraft und Ehrgeiz basiert. Es spielt keine Rolle, wie das Konzept umgesetzt wird. Es funktioniert einfach jedes Mal. Jeder versteht das kreative Konzept. Wir geben dann einige Beispiele dafür, warum das funktionieren könnte. Echtes Leben. Es hängt davon ab, was Sie pitchen. Wenn es sich um ein digitales Produkt handelt, können Sie natürlich die wichtigsten Funktionen für das Produkt präsentieren. Wenn es sich um eine Marketingkampagne handelt, können Sie an drei verschiedenen Berührungspunkten zeigen, wie das Konzept funktioniert. Zum Beispiel auf einer Werbetafel, als Website-Banner. Und es gibt eine physische Installation. Es könnte ein Storyboard oder ein Skript für TB-Aufwand sein. Die Beispiele zum Lesen des Konzepts und wie weit die Idee gehen kann. Es sollte das Publikum begeistern und inspirieren lassen. Der Vorteil ist etwas Positives, Verbraucher aus dem Produkt, der Dienstleistung oder den Kampagnen ziehen wird . Wenn Sie Leistungserklärungen verfassen, schreiben Sie am besten aus der Sicht des Verbrauchers. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt verkaufen und die Mutter die Zielgruppe ist, können Sie Ihre Leistungserklärung mit „ Mein Baby bekommt X, Y und Z“ beginnen . Wenn Sie sich an ein Pharmaunternehmen wenden und der Arzt ist die Zielgruppe, mit der Sie Ihre Leistungserklärung beginnen können, mein Patient bekommt X, Y und Zed. Ein Vorteil kann entweder funktionell oder emotional sein. Aber was wichtig ist, ist, dass es die ursprünglichen Erkenntnisse beantwortet. Und es wird durch Gründe zur Annahme gestützt. Die Gründe zu der Annahme oder die Beweise dafür, dass die Verbraucher tatsächlich das erhalten, was versprochen wurde. Es ist die Gelegenheit zu beweisen, warum es funktionieren wird. Dies kann in vielen verschiedenen Formaten vorliegen je nachdem, was Ihr Bild ist. Es könnte ein wichtiger Stack aus externen Untersuchungen zum Verbraucherverhalten sein. Es könnte die Technologie sein , die die Produkte unterstützt. Es könnte alles Wichtige an dem Produkt, den Inhaltsstoffen, dem Prozess, aber der Geschichte sein. Das könnte wie die Marke sein und warum Verbraucher dem Unternehmen vertrauen. Es könnten Testimonials sein, die zeigen, wie es für andere Menschen funktioniert hat. Alles, was Ihren Nutzen bringt und etwas Starkes und Unbestreitbares. Wenn du deine Gründe zum Glauben erstellst. Kehren Sie zu den Erkenntnissen, der Aufstellung und den Vorteilen zurück. Und dann richtig, Gründe, als Sätze wie diese zu glauben , liegen daran, dass im Gegensatz zu Zeile drei bestimmte Aufzählungspunkte, wenn Sie mehr als ein Konzept präsentieren, versuchen, sicherzustellen, dass Sie Gründe dafür haben glauben, dass sie für jedes Konzept unterschiedlich sind. Erstens: Schreiben Sie zuerst das Insight-Konzept, wie es funktioniert, Vorteile und Grund, an die Gliederungsform zu glauben Vorteile und Grund, an die Gliederungsform zu glauben, tun Sie das. Prüfen Sie, ob es sich um eine logische Geschichte bevor Sie zu viel Zeit mit der Erstellung der Kopie verbringen. Nummer zwei. Wenn Sie damit zufrieden sind, lassen Sie andere Leute es durchlesen und prüfen, ob es für sie Sinn macht. Nummer drei: Wenn Sie denken, dass es richtig ist, gehen Sie zurück, konkretisieren Sie es und verleihen Sie dem Kaffee ein wenig Geschmack. Zum Beispiel. Wenn es sich um ein Lebensmittelprodukt handelt, fügen Sie den Geschmack nach innen hinzu. Wenn es sich um ein Reinigungsmittel handelt, fügen Sie Wörter mit falscher Stärke hinzu. Und wenn es sich um eine erbrachte Dienstleistung handelt, geben Sie Worte zum Thema Geschwindigkeit an. Dies verleiht die Tonhöhe und das Element von Politur und kann die Menschen zum Lächeln bringen. 7. Zeige deine Dienste: Als nächstes skizzieren Sie klar die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen. Erklären Sie, warum Sie das Problem gegenüber Mitbewerbern lösen sollten . Und stellen Sie sicher, dass sein Schuh nur zwei Dienstleistungen, die für den Kunden relevant sind. Tauchen Sie ein wenig tiefer in Ihren Prozess ein. Erklären Sie Details wie, ich melde mich oft gerne beim Kunden, wie Sie die Erfolgsmessung einschalten wie Sie mit ihm zusammenarbeiten möchten. Wenn Sie das fördern möchten, präsentieren Sie das spezifische Team und Sie planen, sich dem aktuellen zu widmen, heben Sie dessen Fachwissen hervor und worauf es sich konzentrieren wird. Dies erinnert das Publikum daran, warum es sich dafür entscheiden sollte , mit Ihnen zusammenzuarbeiten, anstatt mit anderen Mitbewerbern. Es zeigt, dass Sie sich die Zeit genommen haben, einen Plan vorzulegen , und dass Sie bereit sind, sofort loszulegen. Es hilft, einen Einblick in die Art der Beziehung zu geben, die Sie gerne hätten. Und indem es dem Team zeigt, mit dem sie zusammenarbeiten werden, bringt es das menschliche Element mit sich, mit dem sich die Menschen identifizieren können. 8. Beschreibe die Kosten: Wenn es um einen Pitch geht, können viele Entscheidungen von der Verfügbarkeit des Budgets abhängen. Obwohl es etwas unangenehmer sein kann, über Geld zu sprechen , als kreative Konzepte zu präsentieren, ist es wichtig, bei der Diskussion von Zahlen nicht zurückzuschrecken. sich klar, mit welchem Preismodell Sie arbeiten möchten. Zum Beispiel Vorbehalt, projektbasiert, provisionsbasiert oder Wert und Leistung, um so detailliert wie möglich mit Zeitplänen und Kosten zu sein. Und wenn Sie nicht spezifisch sein können, versuche ich, den Leuten von Anfang an zumindest Bereiche zur Verfügung zu stellen, um ein Gefühl für die Skalierung zu bekommen. Verstärken Sie dies, wenn die Kosten nicht den Erwartungen des Kunden entsprechen, geraten Sie nicht durch Gespräche und Neuplanung in Panik. Alternative Optionen können immer durch Zusammenarbeit erkundet werden. Es geht darum, offen und transparent zu sein. Es ist wichtig, von Anfang an Vertrauen aufzubauen, um sicherzustellen, dass es keine unerwünschten Überraschungen gibt. Später auf der ganzen Linie. Es geht darum herauszufinden, womit sich jede Partei wohl fühlt und was finanziell machbar ist. Ermutigen Sie den Kunden, wegzugehen und als Team nachzudenken , bevor Sie überstürzte Entscheidungen treffen. 9. Zusammenfassen von Bildern: Zusammenfassung. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um die verschiedenen vorgestellten Konzepte zusammenzufassen und zusammenzufassen, was jedes einzelne einzigartig macht. Erinnern Sie sie daran, warum Ihr Angebot für Wettbewerber einzigartig ist. Beschreibe deine nächsten Schritte. Sag, was du nach dem Pitch machen wirst. Zum Beispiel senden wir Ihnen eine Kopie dieser Präsentation. Fragen beantworten wir gerne per E-Mail. Wir können jederzeit ein Follow-up-Call vereinbaren und sagen, was Sie von ihnen nach dem Pitch erwarten. Lesen Sie zum Beispiel alles durch, was wir Ihnen heute gezeigt haben, schicken Sie das Deck an alle, die heute nicht hier sein konnten. Wir würden uns freuen, bis Ende nächsten Jahres Ihr Feedback zu erhalten. Nein, einprägsam , eine lustige Nachricht. Zitat, ein Bild, etwas, das eine positive Note in der Luft hinterlässt. Und zum Schluss sagen Sie Danke und öffnen Sie das Wort für Fragen. Dies hilft dem Publikum, sich an wichtige Punkte zu erinnern , die Sie aus Ihrem Pitch mitnehmen sollten. Es wird ihnen viel geben, darüber nachzudenken. Und hoffentlich fühle ich mich positiv und inspiriert von den Ideen, die Sie vorgestellt haben. Indem das Gespräch für Fragen offen gelassen wird, verlagert es die Energie zurück auf den Klienten. Sie glauben also, dass es schwierig ist, zu antworten und Fragen zu stellen. Ihre Reaktion an dieser Stelle ist oft ein guter Indikator dafür, wie die Gesamtpitch ist, wenn ich jemals, einige Kunden halten ihre Karten auch nahe an ihrer Brust und geben nicht viel preis. Wenn sie also nicht in Applaus ausbrechen, lassen Sie es nicht zu. Das heißt nicht, dass es schlecht gelaufen ist. Bleiben Sie einfach professionell und sagen Sie Danke für Ihre Zeit. Großartig den Kunden. Stell dich vor. Definieren Sie das Problem, geben Sie die Lösung an. Zeigen Sie Ihre Dienste. Beschreiben Sie die Kosten. Dies sind die wesentlichen Bausteine eines erfolgreichen Pitch Decks. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, beginnen Sie mit diesen sieben Schritten. Sobald Sie sich damit befasst haben, können Sie alle Änderungen oder Änderungen erkennen , die Sie an Ihrem eigenen Pitch vornehmen möchten. 10. Beispiele für das reale Leben: Werfen wir einen Blick auf einige der bekanntesten und erfolgreichsten Pitch Decks aus der realen Welt, um zu sehen, was wir von ihnen lernen können. Nummer eins, Facebook. Das Pitch Deck von Facebook enthält das Wertversprechen des Unternehmens. Wichtige Kennzahlen und Marketing-Services , die für den Verkauf von Anzeigen an potenzielle Kunden verwendet wurden. Focus a pitch deck basierte auf soliden Zahlen wie Benutzerinteraktion, Traffic und Wachstumskurs. Denke an Airbnb. Airbnb ist eine der größten Startup-Erfolgsgeschichten unserer Zeit, und seine Pitch Decks werden zu den am häufigsten verwendeten Referenzen. Unternehmer laufen durch. Airbnb nutzte eine sehr einfache Struktur von Problemlösungsprodukten Aufmerksamkeit des Publikums erfolgreich zu erregen . Sie konnten das Geschäftsangebot in einer einfachen Linie zusammenfassen. Buchen Sie Zimmer eher bei Einheimischen als bei Hotels. Einfach aber effektiv. Steil. Plus b hat über 240 Millionen US-Dollar gesammelt. Und was wir aus ihrer pitch deck gelernt haben, nur dass es nicht schadet , mit sozialen Beweisen zu führen. Das heißt, sie beginnen damit, einige große Zahlen zu präsentieren. Sie zeigen beispielsweise, wie viele Millionen Benutzer die Website monatlich besuchen. Und dann legen sie dar , warum sie darauf aufbauen wollen. Das schafft Zuversicht und Vertrauen. Schon früh für die Anleger. Youtube, YouTube-Satelliten sollen die primäre Verkaufsstelle für Videoinhalte sein. Und genau das ist ihm gelungen. einfache pitch deck umreißt klar das Problem und die Lösung zeigt das Potenzial ihres Produkts. Das zeigt nur eine gute Idee, muss nicht zu kompliziert sein. Skillshare. Was für ein besseres Beispiel. Ich komme von der Plattform, die du gerade verwendest. Der CEO und Mitbegründer von Skillshare hat einen effektiven Pitch zusammengestellt, als er versuchte , die Skillshare-Plattform auf den Weg zu bringen. Er begann mit einer persönlichen Geschichte Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen, das Problem klar zu skizzieren und dann eine solide Lösung zu finden. Er endete auch mit einem wirkungsvollen Zitat von Albert Einstein. Es ist ein wunderbares Beispiel in der Theorie des Geschichtenerzählens, der Pitch war ein großer Erfolg. 11. Füge die Magie hinzu: In den letzten zehn Jahren haben sich Pitch Decks wirklich weiterentwickelt. Unternehmen investieren mehr Zeit, Mühe und Geld, um sicherzustellen, dass sie schön und effektiv sind und zeigen, ob Sie Zugang zum Designteam haben oder nicht. Hier sind einige Tipps , wie Sie Ihr Pitch Deck bis zum Kunstwerk drehen können. Wie bei jeder Präsentation oder jedem Foliendesign sollten Pitch Decks einfach sein. Kein Cram, zu viele Informationen oder zu viele Grafiken auf jeder Folie. Oder Ihre potenziellen Kunden könnten abgelenkt werden. Auch wenn du pitchst. Sehen Sie zwei sehr korporative Geschäfte. Denk dran, sie sind immer noch Menschen. Geben Sie Ihrem potenziellen Kunden die Möglichkeit, das Team von Kalbe kennenzulernen. bei der Gestaltung Ihres Decks sicher, dass sie wissen, dass es von Ihrer Agentur oder Ihrem Unternehmen stammt. Verwenden Sie die Farben, Schriftarten und Logos Ihrer Marke. Es sei denn, Sie wurden ausdrücklich gebeten , ihre Marke widerzuspiegeln. Machen Sie Texte aus angemessener Entfernung sichtbar. Um die Informationen so verdaulich wie möglich zu halten. Kleben Sie die großen, auffälligen Schriften auf kontrastreiche Hintergründe. Schreiben Sie nicht Ihre gesamte Tonhöhe hoch. Rutschen. Sie sind nur visuelle Hinweise, über die Sie sprechen können. Lies sie nicht laut vor. Wenn Sie Unterstützung benötigen, verwenden Sie die Hinweise zu den Unterüberschriften unten. Die Menschen erinnern sich daran, was sie sehen, verglichen mit was sie hören, und verwenden Fotos , Illustrationen, Diagramme oder sogar Emojis. Wenn sie mit Ihren Markenrichtlinien übereinstimmen. Im Mittelpunkt Ihrer Präsentation steht eine Geschichte, anstatt einer Liste von Fakten oder Zahlen, um anstatt einer Liste von Fakten oder Zahlen, das Interesse der Menschen zu wecken und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Sie denken vielleicht, dass Sie Ihre Inhalte bereits vereinfachen, aber gehen Sie noch einen Schritt weiter. Auf jeder Folie vermittelte sie eine einzige, einfache Idee, nicht mehrere Ideen. Der Sinn jeder Folie sollte offensichtlich sein. Ihr Publikum sollte nicht arbeiten müssen, um zu verstehen, was vor sich geht, insbesondere wenn es sich um Grafiken oder Diagramme handelt. Buchstabiere es für sie. Wenn Sie den Anlegern einfach sagen , dass Ihr Produkt gut ist, ist das bei weitem nicht so effektiv wie ehrlicher Kunde, der seine Liebe zum Produkt erklärt. Mache dein Pitch Deck. Es gibt viele Vorlagen, die Sie online herunterladen können , wie Canva. Es ist wie Google Slides und wunderschön. Da ist das Spielfeld, das Sie auf dem Spielfeld präsentieren, das Sie zurücklassen. Stellt sicher, dass der, den Sie präsentieren, kurz und scharf ist. Und das einzige, was dahinter steckt beinhaltet alle wesentlichen Details. Du fängst nicht jedes Mal bei Null an, wenn du einen Pitch machen willst . Sie Ihre Folien erneut, verwenden Sie sie wieder und recyceln Sie sie, auch wenn Sie sich möglicherweise an Ihre Folien gewöhnen. Denken Sie daran, es ist alles neu für das Publikum. 12. Schlussgedanken: Sie wissen jetzt alles, was Sie über die Erstellung eines erfolgreichen Pitch Decks wissen müssen . Egal, ob Sie Investitionen tätigen, versuchen, einen neuen Kunden für sich zu gewinnen, oder einfach zehn Gründe nennen, warum Sie es verdienen , in den Urlaub zu fahren. Sie sollten eine gute Vorstellung davon haben, was Sie in ein Pitch Deck aufnehmen müssen, bevor Sie es strukturieren und wie Sie es hervorheben können. Es ist harte Arbeit. Aber das Ergebnis sollte etwas sein, auf das Sie sehr stolz sind. Darüber hinaus sind die Möglichkeiten , die sich für Sie eröffnen könnten, endlos. Meine letzten Ratschläge für Keep it simple. Denken Sie daran, dass das Publikum Menschen sind. Und alles, was Sie tun können, ist Ihr Bestes wünschen Ihnen viel Glück bei Ihrem nächsten Pitch. Und denk daran, es zu genießen. Es ist deine Zeit zu glänzen. Danke, dass du an diesem Kurs teilgenommen hast. Wenn Sie es nützlich finden, folgen Sie mir für weitere vom Copywriting inspirierte Lektionen.