Copywriting-Quickies: Schreibtipps für Vertrieb, Marketing und E-Mail

1. Einführung: Am Ende dieses kompakten Kurses verfügen Sie über praktische Techniken, mit denen Sie sofort beginnen können , um ansprechende, überzeugende Marketingtexte zu schreiben . ob Sie für Ihr eigenes Unternehmen oder für Ihre persönliche Marke, für soziale Medien oder einen Blog für Werbung oder Websites schreiben oder für Ihre persönliche Marke, für soziale Medien oder einen Blog , dieser Kurs ist für Sie. [MUSIK] Hallo, ich bin Ruth. Ich bin ein professioneller Texter und Copywriting-Trainer. In diesem Schnellkurs habe ich jahrzehntelange Erfahrung im Copywriting zusammengefasst , um Ihnen kleine, aber unglaublich effektive Copywriting-Taktiken mitzuteilen . Sie benötigen keine Vorkenntnisse oder Erfahrung, nur den Wunsch, Ihr Copywriting schnell zu verbessern. Für Ihr Unterrichtsprojekt setzen Sie das Gelernte in die Tat um, indem Sie Ihre eigene Kopie verfassen und dabei die Tipps verwenden , die Sie in diesem Kurs gelernt haben. Als professioneller Texter in Vollzeit werde ich dafür bezahlt, Werbetexte für Unternehmen zu schreiben , damit sie den Umsatz steigern, die Kundenbindung stärken und ihre Marketingziele erreichen können Umsatz steigern, die Kundenbindung stärken , damit ich weiß, was funktioniert und was ich Ihnen beibringen werde, um Ihr Copywriting auf die nächste Stufe zu bringen. Lass uns anfangen. [MUSIK] 2. Eigentum übernehmen: Eigentumsübernahme liegt vor, wenn Sie mit Ihrem Leser sprechen, als ob er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits gekauft hätte. Die Übernahme von Eigentum ist eine seit langem etablierte Verkaufstechnik. Es ist sehr überzeugend, weil es auf der Psychologie basiert , dass Menschen es mehr schätzen , an dem festzuhalten, was sie bereits haben, als ihnen wichtig ist, neue Dinge zu erwerben. Eine einfache Möglichkeit, die Eigentumsrechte an Ihren Marketingtexten zu übernehmen , besteht darin, Ihre anstelle von unseren, den oder diesen zu verwenden , wenn Sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schreiben. Spürst du den Unterschied in diesen Beispielen? Unterschätzen Sie nicht die Wirkung, wenn Sie Ihren vorhandenen Text auf diese Weise optimieren , können Sie zwei Konversionen erzielen. Eine andere geeignetere Methode besteht darin, Ihren Leser einzuladen, die Interaktion mit dem Produkt oder der Dienstleistung zu visualisieren. Wir könnten zum Beispiel sagen, stellen Sie sich vor, Sie trinken Tee aus dieser handgefertigten Tasse, oder Sie werden es lieben, Tee aus dieser handgefertigten Tasse zu trinken. Beachten Sie im dritten Beispiel, wie wir die Techniken kombiniert haben , indem wir sowohl Visualisierungen verwendet als auch auf Ihre Tasse Bezug genommen haben. Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihren eigenen Marketingtext, indem Sie das Wort Ihr verwenden und Ihren Leser auffordern, sich vorzustellen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verwenden. 3. Emotional werden: In Ihren Marketingtexten emotional zu werden , bedeutet, die Gefühle Ihrer Leser zu nutzen, indem Sie eine emotionale Sprache verwenden. Diese Taktik ist so wichtig, weil die Leute mit ihrem Herzen kaufen, nicht mit ihrem Kopf. Das bedeutet, dass Logik dich nur so weit bringen wird. Sie müssen die tieferen Gefühle Ihrer Leser ansprechen , um sie zu ermutigen , auf Ihren Text zu antworten. Eine einfache und effektive Möglichkeit, Ihren Text emotional zu gestalten, besteht darin, Ihre Botschaft subtil zu optimieren , um emotionale Wörter aufzunehmen. Hier ist zum Beispiel eine einfache Aussage, die die ästhetischen Vorteile von Teetassen hervorhebt. Indem wir nur ein Wort ändern, nutzen wir das Gefühl des Genusses und schon fühlt sich die Aussage wärmer und ansprechender an. Das Erwecken von Neidgefühlen bei anderen ist ein treibender Faktor hinter vielen Käufen, weshalb die zweite Aussage äußerst effektiv ist. Ihrem Leser zu zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen hilft, einen negativen emotionalen Zustand zu vermeiden , anstatt weitere Taktik ist es, Ihrem Leser zu zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen hilft, einen negativen emotionalen Zustand zu vermeiden, anstatt einen positiven zu erreichen. Seien Sie emotional in Ihren eigenen Marketingtexten, indem Sie eine emotionale Sprache einführen. Passen Sie zunächst einfache Nutzenerklärungen an und finden Sie heraus, welche Emotionen für Ihre Marke am besten geeignet sind. 4. Verschiebe deinen Fokus: Sie Ihren Fokus verlagern, stellen Sie Ihren Leser in den Mittelpunkt Ihres Textes, nicht Ihre Marke. Wenn Sie Ihren Fokus verschieben Ihre Marketingtexte leichter zu lesen und umso überzeugender, da Ihr Leser sofort verstehen kann, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen zugute kommt. Eine einfache Möglichkeit, den Fokus Ihres Schreibens zu verschieben , besteht darin, nach Wörtern wie wir, unser oder dem Namen Ihrer Marke Ausschau zu halten. Hier sind einige Beispiele. Diese Marke spricht über sich selbst. Als Leser fühlen wir uns etwas distanziert von den Dingen. Wir könnten uns fragen, na und? Schau dir an, was passiert , wenn sich der Fokus von der Marke auf den Leser verlagert. Als Leser fühlen wir uns sofort engagierter und es ist klarer, was diese Fakten über das Unternehmen für uns als potenziellen Kunden bedeuten . Sie können auch sehen, wie einfach es sein kann , den Schwerpunkt Ihres Textes zu verschieben, aber die Wirkung kann dramatisch sein. Das Unternehmen Feast verzeichnete eine zehnfache Umsatzsteigerung, als es seinen Homepage-Text neu verfasste , um den Leser in den Mittelpunkt zu stellen. Verschieben Sie jetzt den Schwerpunkt Ihres eigenen Marketingtextes. 5. Sei spezifisch: Sie in Ihrem Marketingtext spezifisch sind , müssen Sie sich die Details genauer ansehen, insbesondere wenn es um Verkaufsargumente oder Vorteile Ihrer Marke geht. Dies ist eine nützliche Taktik, da sie die Glaubwürdigkeit erhöht und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für potenzielle Kunden zum Leben erweckt . Eine effektive Möglichkeit, Ihren Marketingtexten Spezifität zu verleihen , besteht darin , einen ersten Entwurf zu verfassen , der den Kern Ihrer Botschaft erfasst, dann die vagen Fakten durch aussagekräftigere Details zu ersetzen. Hier ist ein Beispiel. An dieser Kopie ist nichts auszusetzen, aber schauen Sie, was passiert, wenn wir genauere Details hinzufügen. Die Information , dass sich die Marke Familienbesitz befindet und vor zwei Jahrhunderten gegründet wurde, erhöht die Glaubwürdigkeit und lässt sie vertrauenswürdig erscheinen. Angabe eines genaueren Standorts wirkt die Marke ansprechbar und wirkt eher wie ein lokales Unternehmen als wie ein gesichtsloses Unternehmen. Ein Hinweis zur Vorsicht bei dieser Technik. Stellen Sie sicher, dass die Einzelheiten den Leser wirklich einen Mehrwert bieten, und vermeiden Sie es, unnötige Details hinzuzufügen, die Ihren Text überladen. Verwenden Sie diese Technik in Ihren eigenen Marketingtexten, schreiben Sie einen ersten Entwurf und schauen Sie sich dann an, wie Sie vage Aussagen durch Details ersetzen können , um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen und Ihre Marke zum Leben zu erwecken. 6. Sensorische Wörter verwenden: Sinneswörter zu verwenden bedeutet Sprache in Bezug auf Sehen, Hören, Riechen, Berühren und Schmecken in Ihren Text aufzunehmen . Verwendung sensorischer Sprache ist sehr nützlich, da die Sinne eine Abkürzung für Emotionen sind und die Förderung einer emotionalen Reaktion auf Texte zu mehr Umsatz führt. Die erste Technik ist die einfachste. Beschreiben Sie Ihr Produkt einfach sensorisch, es aussieht, klingt, riecht, sich anfühlt oder schmeckt. Die zweite Taktik beinhaltet auch die sensorische Sprache, jedoch auf indirektere Weise. Einige gängige Beispiele für Phrasen wie schau dir das an oder hast du gehört? Du kannst Redewendungen in deinen Text einbauen wie, ich habe hier mit, aufwachen und den Tee riechen. Dies ist eine nützliche Methode, um sensorische Sprache zu integrieren, wenn Sie eher eine Dienstleistung als ein physisches Produkt vermarkten . Eine dritte Taktik besteht darin, sinnliche Sprache zu verwenden, um Ihrem Leser ein Konzept zu vermitteln , indem ein ehrgeiziges Bild malen. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, das Wort „Imagine“ zu verwenden. Verwenden Sie sinnliche Wörter in Ihren eigenen Marketingtexten, indem Sie Ihr Produkt beschreiben, indirekter sind oder ein Bild für Ihre Leser malen. 7. Einwände beantworten: Beantwortung von Einwänden bedeutet, sich in den Kopf Ihres Lesers zu versetzen und herauszufinden, was ihn daran hindern könnte, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Beantwortung von Einwänden in Ihrem Marketingtext ist überzeugend, da dadurch die Hindernisse, die einem Verkauf im Wege stehen, systematisch abgebaut werden, indem sie direkt angesprochen werden. Marktforschung ist eine großartige Methode, um die Einwände potenzieller Kunden zu identifizieren, aber auch ohne sie können Sie sich in die Lage Ihrer Leser versetzen und herausfinden, was sie möglicherweise zurückhält, diese Einwände dann direkt in Ihrem Text ausräumen. Zum Beispiel könnte jemand, der diesen Becher für die Lieferung nach Hause kauft , befürchten, dass er bei der Post kaputt geht, was ausreichen könnte, um ihn vom Kauf abzuhalten. Wir können diesen Einwand beantworten , indem wir auf die Robustheit des Bechers, die Tatsache, dass er gut verpackt ist und dass Maßnahmen getroffen falls er nicht in einwandfreiem Zustand ankommt. Probieren Sie diese Taktik selbst aus. Identifizieren Sie zunächst wahrscheinliche Einwände gegen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und beantworten Sie diese dann. Sie abschließend die überzeugendsten Argumente in Ihren Marketingtext ein, um ihn überzeugender zu gestalten. 8. Anweisungen geben: Anweisungen zu geben bedeutet, sehr direkt zu sein und Ihrem Leser genau zu sagen , was Sie von ihm erwarten, anstatt ihm abstrakte Informationen zu geben und zu hoffen, dass er es selbst herausfindet. Sie in Ihren Marketingtexten Anweisungen geben , werden diese effektiver, sowohl indem sie klarer und prägnanter indem Sie Ihrem Kunden eine logische Weiterreise bieten. Eine gute Möglichkeit, mit dieser Technik zu beginnen , besteht darin, sorgfältig darüber nachzudenken , was Ihr Leser als Nächstes tun soll, ihm dann einfach zu sagen, dass er es tun soll. Das mag offensichtlich klingen, aber schauen Sie sich diese Aussagen an und fragen Sie sich, wie oft Sie ähnliche Marketingkopien gesehen haben. Es deutet deutlich an, was es von uns erwartet, aber es kommt nicht sofort heraus und sagt es uns. Hier sind die Alternativen. Einfache direkte Anweisungen, die dem Leser genau sagen, was zu tun ist. Eine einfache Möglichkeit, mit dieser Technik zu beginnen, besteht darin, sich daran zu erinnern, dass Ihre Anweisungen mit einem Verb, einem Machwort, beginnen sollten . In diesem Fall haben wir „ Ansehen“, „Zuschauen“ und „Geben“. Probiere es selbst aus. Geben Sie Anweisungen in Ihrem eigenen Marketingtext. 9. Vorteile hervorheben: Vorteile hervorheben bedeutet, Ihren Lesern zu zeigen , wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen wird, ihnen nicht nur Fakten darüber zu erzählen. Es ist eine effektive Taktik, da Sie damit direkt auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Leser eingehen können , wodurch die Kaufwahrscheinlichkeit steigt. Der schnellste Weg, die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu erkennen , besteht darin, die Fakten darüber aufzulisten. Dann stelle für jeden die Frage, na und? Sie so lange die Frage, na und, bis Sie den Vorteil entdeckt haben. Eine Tatsache bei dieser Teetasse ist zum Beispiel, dass sie aus Steinzeug-Lehm hergestellt ist, na und? Wie kommt diese Tatsache dem Benutzer zugute? Steinzeug-Lehm ist stark und haltbar, na und? Es ist unwahrscheinlich, dass es kaputt geht. Also was? Es wird lange dauern. Also was? In diesem Fall es aufgrund der Haltbarkeit des Bechers weniger wahrscheinlich, dass er kaputt geht, sodass er länger hält, wodurch er ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet. Identifizieren Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, indem die Fakten auflisten und fragen , was für jeden Nehmen Sie dann diese Benutzervorteile in Ihren Marketingtext auf, um ihn überzeugender zu gestalten. 10. Fragen stellen: Ihren Lesern in Ihrem Marketingtext Fragen zu stellen , ist eine effektive Taktik, da sie Ihren Leser dazu anregt, innezuhalten und darüber nachzudenken, wie sich Ihre Botschaft auf sie bezieht. Ein engagierter Leser wird mit größerer Wahrscheinlichkeit ein zahlender Kunde. Es gibt zwei Arten von Fragen. Geschlossene Fragen können entweder mit Ja oder Nein beantwortet werden, während offene Fragen zu einer längeren Antwort führen. Sie sind beide nützlich beim Copywriting, aber wenn Sie mit dieser Technik noch nicht vertraut sind, sind geschlossene Fragen der einfachste Ausgangspunkt. liegt daran, dass viele Aussagen leicht überarbeitet werden können , um sie in geschlossene Fragen umzuwandeln , indem Sie nur ein paar Wörter wie diesen anpassen. Dies sind nur kleine Änderungen, aber sie haben trockene Aussagen in Einladungen verwandelt , die den Leser ermutigen, sich etwas intensiver zu engagieren. Diese Fragen führten auch zu einem antwortlichen Ja. Dies ist ein subtiler psychologischer Hinweis, der den Leser in eine positive Stimmung versetzt und daher eher kauft. Verwenden Sie die Technik, Fragen in Ihrem eigenen Marketingtext zu stellen, indem Sie Aussagen in Fragen umwandeln , die zur Beantwortung mit Ja führen. 11. Metaphern einschließen: Metaphern sind nur enge Verwandte, und Analogien ziehen Vergleiche zwischen verschiedenen Dingen. In Marketingtexten ist es am gebräuchlichsten, ein abstraktes Konzept mit etwas Konkreterem zu vergleichen . liegt daran, dass die Verwendung von Metaphern auf diese Weise Ihnen hilft, Ihre Botschaft anschaulicher zu vermitteln. Es ist auch eine hervorragende Möglichkeit, Ihrem Text mehr Persönlichkeit zu verleihen und den Tonfall Ihrer Marke zu entwickeln. Eine einfache Möglichkeit, Metaphern in Ihren Text zu integrieren, besteht darin zunächst einen abstrakten Vorteil Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu identifizieren Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ihn dann durch eine Metapher zu ersetzen, die dieses Konzept konkretisiert. Leichtigkeit ist zum Beispiel ein abstraktes Konzept. Leichtigkeit kann man nicht mit den Sinnen erleben. Aber hier sind eine Reihe von Möglichkeiten, wie wir dieses Konzept konkretisieren und unseren Text dabei lebendiger gestalten können . Beachten Sie, dass wir in diesem letzten Beispiel eine Metapher ausgewählt haben, die sich auf unsere Produkte bezieht. Dies trägt dazu bei, einen kohärenten Tonfall aufzubauen und verleiht unserem Text Persönlichkeit. Probiere es selbst aus. Machen Sie abstrakte Konzepte in Ihrem Text mithilfe von Metaphern greifbarer und stärken Sie dabei den Tonfall Ihrer Marke . 12. Schreibe dir: Ihnen zu schreiben bedeutet genau das, das Pronomen „Sie“ in Ihrem Text zu lockern das Pronomen „Sie“ in , wenn Sie Ihren Leser ansprechen. Es mag wie eine einfache Taktik erscheinen, aber Ihnen in Ihren Marketingtexten zu schreiben , ist überraschend effektiv, da Sie dadurch persönlicher mit Ihren Lesern in Kontakt treten und eine authentischere Beziehung zu ihnen aufbauen können, was wiederum sowohl den Umsatz als auch die Markentreue verbessert. Eine einfache Möglichkeit, Ihnen zu schreiben, besteht darin, unpersönliche Wörter wie Kunden oder Personen zu ersetzen oder Ihren Leser in eine größere Gruppe zu verdrängen, durch das Wort Sie. Beachten Sie in diesem Beispiel, wie diese Aussage dadurch sofort persönlicher und ansprechender wurde . Im nächsten Beispiel habe ich den Deskriptor „Teeliebhaber“ beibehalten, aber einen neuen Satz angefangen, um das Wort „Du“ einzufügen. Dieses letzte Beispiel zeigt, wie Sie durch das Schreiben an Sie Ihren Text klarer und prägnanter sowie persönlicher gestalten können Ihren Text klarer und . Probieren Sie die Taktik, an Sie zu schreiben , in Ihrem eigenen Marketingtext aus. Stellen Sie sich vor, Sie sprechen von Angesicht mit einem potenziellen Kunden und nutzen diesen persönlicheren Ansatz, um durch Ihren Text eine engere Beziehung aufzubauen . 13. Bleib positiv: Positiv zu bleiben bedeutet , Informationen eher positiv als negativ zu formulieren. Positives Schreiben in Ihren Marketingtexten ist wichtig, da dadurch Konversionen nachweislich um bis zu 50% gesteigert werden. Eine effektive Methode, um Ihren Text positiv zu halten, besteht darin, negativ gerahmte Sätze zu identifizieren und sie in positive umzuwandeln. Es ist wirklich schnell und einfach zu machen. Um negative Framing in Ihrem Text zu erkennen , achten Sie auf negative Wörter wie nein, nicht, will nicht, nicht und niemals negative Eigenschaften oder Konsequenzen In diesem Fall haben wir enttäuschen, schwierig und trüben. Sobald Sie nach negativem Framing Ausschau halten, ist es ziemlich einfach, es zu erkennen. Dann müssen Sie es nur noch umdrehen , sodass Sie sich auf die entgegengesetzte positive Qualität oder Konsequenz konzentrieren . Beachten Sie, dass die Informationen, die wir dem Kunden geben , praktisch identisch sind, aber sie wurden positiv formuliert . Sie hören von den positiven Dingen, die sie bekommen werden, nicht von den negativen Dingen, die sie vermeiden werden. Wenden Sie diese Taktik auf Ihren eigenen Marketingtext an, identifizieren Sie, wo Sie Informationen negativ formuliert haben , und formulieren Sie sie erneut positiv. Ihre Konversionsraten werden es Ihnen danken. 14. Nächste Schritte: [MUSIK] Vielen Dank, dass Sie sich für diesen Kurs entschieden haben und herzlichen Glückwunsch Sie haben gerade praktische Techniken gelernt mit denen Sie sofort beginnen können , ansprechende, überzeugende Marketingtexte zu schreiben . Jetzt ist es an der Zeit, das Gelernte in die Tat umzusetzen. Schreiben Sie einen Text mit den Taktiken der Klasse und laden Sie ihn als Projekt hoch. Ich liebe es, deine Projekte zu lesen und ich kann es kaum erwarten zu sehen, wie du deine neuen Fähigkeiten einsetzt. Wenn Sie bereit sind, fortgeschrittenere Techniken zu erlernen oder sich eingehender mit einem bestimmten Bereich des Urheberrechts zu befassen, schauen Sie sich meine anderen Skillshare-Copywriting-Kurse an. einen gründlicheren Einblick in die Grundlagen des Urheberrechts zu erhalten, nehmen Sie an meinem Kurs über die Grundlagen des Copywriting teil oder lernen Sie in meiner Masterclass zum Thema Social Media Copywriting, bessere Inhalte Thema Social Media Copywriting, bessere Inhalte für soziale Medien zu schreiben. Beide Kurse enthalten detaillierte Anleitungen, Beispiele aus der Praxis und professionelle Vorlagen, mit denen Sie schneller und einfacher bessere Texte schreiben können. Besuchen Sie meine Profilseite, um meine gesamte Sammlung von Skillshare-Copywriting-Kursen zu sehen . Nochmals vielen Dank, dass Sie heute zu mir gekommen sind. Genieß den Rest deines Tages. [MUSIK]