Transkripte
1. Einführung in das Brand: Hallo, Willkommen zu deinem
Crashkurs zum Thema Markenbildung. Haben Sie sich jemals gefragt, wie diese Multi-Millionen- und
Milliarden-Dollar-Marken , die wir
überall sehen, zustande gekommen sind. Möchten Sie wissen,
was die
Marke wirklich erfolgreich macht und wächst? Haben Sie sich gefragt,
warum einige Marken es
schaffen können , während viele
andere es nicht können? Nun, heute werde ich dir die Tipps und
Tricks
beibringen , um eine
Marke erfolgreich zu machen. Ich bin der Zähler und ich bin
Senior Brand Manager und eines der weltweit größten
Konsumgüterunternehmen. In meiner Karriere habe ich
tatsächlich in
zwei der größten
Konsumgüterunternehmen gearbeitet zwei der größten
Konsumgüterunternehmen Produktinnovationen in
den Bereichen Gesundheit und Wohlbefinden,
Schönheit, Körperpflege
und häusliche Pflege
eingeführt den Bereichen Gesundheit und Wohlbefinden,
Schönheit, . Und durch meine Erfahrungen habe
ich gelernt, was
wirklich in
eine erfolgreiche Marken
- und Produkteinführung eingeht . Und heute werde ich dir genau
beibringen was du wissen musst, um
das für dich selbst zu erreichen. Lass uns gehen.
2. Schritt 1: Den Schmerzpunkt identifizieren: Fangen wir von
Anfang an an. Fangen wir mit Schritt eins an. Vielleicht sind Sie jemand, der Ihre eigene Marke gründen
möchte,
oder Sie fragen sich vielleicht, wie große
Konsumgüterunternehmen
neue
Produktinnovationen schaffen , wenn sie alle paar Monate
neue Marken auf den Markt bringen . Als Durchschnittsmensch sehen
wir uns vielleicht um
und denken,
dass alles, was wir brauchen, bereits für uns geschaffen
wurde. Was kann es noch geben, was
Marken zu uns bringen können? Und da
werde ich Ihnen den ersten Schritt
des Markenaufbaus vorstellen . Ausgehend von einem Schmerzpunkt, obwohl es Tausende
von Produkten gibt, entwickeln mehrere Millionen- und
Milliarden-Dollar-Marken immer noch neue Dinge, die die
Verbraucher immer noch kaufen. Und was
sagt uns das, dass es immer ein unerfülltes Bedürfnis in der Konsumgesellschaft und einen
Schmerzpunkt gibt, den wir lösen könnten. Und genau das ist der erste Schritt zum
Markenaufbau. Sie müssen sich
einen relevanten Schmerzpunkt überlegen , den Ihre Marke oder Ihr
Produkt ansprechen kann. Was heißt das? Dies könnte ein Aufmerksamkeitspunkt im Leben
des Verbrauchers , der noch nicht
gelöst wurde , oder ein Anspruch, den der Verbraucher wünscht, aber
noch nicht erfüllt ist. Sobald Sie
diesen Schmerzpunkt identifiziert haben
, ist dies der erste Schritt, um
zu sehen, wo Ihre Marke oder Ihr Produkt den Anforderungen
entspricht.
3. Schritt 1.5: Validiere deinen Schmerzpunkt: Sobald Sie
diesen Schmerzpunkt identifiziert haben, ist
es äußerst
wichtig, dass Sie
Ihre Recherchen durchführen und
diesen Schmerzpunkt mit Daten belegen. Als
Markenbauer selbst sitzen
wir oft nur in einem Spektrum
der Bevölkerungsgruppe der Verbraucher. Die Schmerzpunkte
, die wir für uns
irrelevant empfinden könnten ,
sind möglicherweise nicht die gleichen Punkte wie
der Rest der Gesellschaft. Sobald Sie also
Ihren Farbpunkt identifiziert haben, ist
es äußerst wichtig, dass Sie Ihre Suche
auf
einen relevanten
Zielverbraucher oder eine
Zielgruppe beschränken einen relevanten
Zielverbraucher oder eine
Zielgruppe Ihre Suche
auf
einen relevanten
Zielverbraucher oder eine
Zielgruppe beschränken, von der Sie glauben , dass dieser Schmerzpunkt existiert in. Sobald Sie dies getan haben, der nächste Schritt darin,
Ihre Recherchen durchzuführen und
die relevanten Datenpunkte zu entwickeln , die diesen Punkt
rechtfertigen
, an den Sie gedacht haben. Dies könnte dazu führen, dass externe Forschungsagenturen
Ihre eigenen Interviews führen, mit externen
Interviewgruppen zusammenarbeiten und
das Verständnis aus der
Perspektive dieses Zielkonsumenten ist der Schmerzpunkt, an den Sie wirklich relevant
gehalten haben. Und erst wenn Sie
diese Datenunterstützung haben , um
Ihre ursprüngliche Hypothese zu unterstützen, können Sie wirklich glauben,
dass dieser Schmerzpunkt
etwas ist , das in der
Gesellschaft existiert und
eine Lösung dafür benötigt. Und genau dort wird
Ihr Produkt oder Ihre
Marke ins Spiel kommen.
4. Schritt 2: Entwickle deine USP: Alles klar, also ist der erste Schritt erledigt. Du fragst dich vielleicht,
was als nächstes kommt. Ich habe meinen Paint Point. Ich habe mit Leuten gesprochen
und bin mir ziemlich sicher, dass diese
Schmerzpunkte immer noch existieren. Was mache ich jetzt? Schritt Nummer zwei kommt
wirklich. Schritt Nummer zwei ist wirklich
, wenn Sie feststellen, wie Ihre Marke und wie Ihr Produkt eine Rolle bei der
Lösung dieses Punktes
spielt. Was müssen Sie tun, um
sicherzustellen, dass dies passiert? Nummer eins: Sie
müssen Konkurrenz recherchieren. Wenn ein Problem besteht, bin
ich mir ziemlich sicher
, dass jemand
da draußen bereits
versucht hat, es zu lösen. Sie sind vielleicht nicht der Erste das Problem ist
noch nicht verschwunden. Was wirklich wichtig ist eine starke Grundlage für Ihre Marke oder Ihr Produkt zu schaffen, ist zu sehen, was genau da draußen ist was andere Leute vor mir
gemacht haben. Sobald Sie Ihre
Konkurrenz recherchiert
haben, können Sie feststellen,
welche Behauptungen diese
Konkurrenten sehen? Wie hoch ist die Preisgestaltung? Das heißt, der Konkurrent
spielt es. Was ist die Art von Alleinstellungsmerkmalen ihrer Produkte? Mit dieser Grundlage können
Sie das, was an Ihrem Produkt wirklich besonders
ist,
zuschneiden. Und genau hier kommt
der
Marken-Building-Prozess ins Spiel. Sobald Sie ein
Alleinstellungsmerkmal Ihres Produkts identifiziert haben, wird der Verbraucher
erst dann daran interessiert
sein, es zu kaufen. Jetzt fragst du dich vielleicht, dass
ich meinen Paint Point habe. Ich habe gesehen, was Konkurrenten machen, und ich weiß,
dass mein
Produkt wirklich gut ist, aber wie
gehe ich genau über aber wie
gehe ich genau über dieses
Alleinstellungsmerkmal hin? Hier müssen Sie ein bisschen Brainstorming
machen. Denken Sie darüber nach, was Ihr Produkt
bieten kann, niemand zuvor gemacht hat oder niemand so
gut wie Sie zuvor gemacht hat. Jetzt weiß ich
mit Sicherheit, es
in bestimmten Kategorien
unmöglich ist dass es
in bestimmten Kategorien
unmöglich ist, etwas Ungewöhnliches zu entwickeln ,
es sei denn, Sie haben eine neue Technologie oder ein
neues patentiertes Produkt, das möglicherweise nicht
sei immer der Fall. Sie könnten jedoch davon überzeugt sein, dass Ihr Produkt etwas
Besseres bietet als das, was es auf dem Markt
gibt. Und das wird zu Ihrem
Alleinstellungsmerkmal. Identifizieren und gestalten Sie Ihr
Alleinstellungsmerkmal und Sie werden
sortiert, dass Sie dem
Verbraucher
etwas zu bieten haben , das die
zuvor noch nicht angebotenen
Schmerzpunkte benötigt .
5. Schritt 3: Ionische Assets entwickeln: Okay, also ist Schritt
Nummer 12 erledigt. Sie haben
irrelevante Schwachstellen identifiziert und einen Weg gefunden, Ihr Produkt zu
differenzieren. Jetzt kommt der lustige Teil. Wie bringt man Leute zum Kauf? Am Ende des Tages leben wir auf einem überladenen Markt. Es gibt Tausende von
Produkten und jeden Tag kommen
buchstäblich neue Produkte. Obwohl Sie möglicherweise
ein differenzierendes und
Alleinstellungsmerkmal haben , ist
es am wichtigsten, dass Sie
sicherstellen , dass die Verbraucher sich dessen bewusst
sind
und in der Lage sind, zu erkennen und zu unterscheiden Ihre
Marke von anderen. Und hier
werden ikonische Vermögenswerte wirklich wichtig. Haben Sie jemals eine
bestimmte Farbe oder eine
bestimmte Schriftart gesehen , die Sie an eine Marke
erinnert hat? Hast du jemals eine Ikone wie
eine Swoosh-Ikone gesehen , die dich
sofort an die Marke Nike denken
lässt , oder an einen gelben Buchstaben M,
der dich an McDonalds erinnert. Dies nennen wir ikonische
Assets, Farben, Schriftarten und Formen, die für eine Marke einzigartig
sind und die
Verbraucher dazu bringen, Ihre Marke
auf einem überladenen Markt leicht zu
erkennen . Und das ist sehr wichtig,
um Schritt Nummer drei zu definieren, sobald Sie herausgefunden haben, was an Ihrem Produkt
einzigartig
ist, diese ikonischen Assets zu identifizieren , die Ihre Marke einzigartig machen. Dies könnte etwas
wie eine Farbe oder eine Schrift und ein lokales Symbol sein, oder es könnte ein Slogan oder ein Slogan sein, für den Ihre
Marke steht. Mit genügend Wiederholungen und
mit ausreichender Definition können
Sie
sicherstellen, dass Ihre Marke unterschieden und identifizierbar
ist. Und dies ist ein entscheidender
Schritt, um sicherzustellen, dass die Leute
Ihr Produkt kaufen , nachdem
Sie es dort veröffentlicht haben.
6. Schritt 4: Erstelle deinen Werbeplan: Jetzt sind die Schritte 123 erledigt. Sie haben Ihren Zielpunkt identifiziert, Sie haben ein
relevantes Produkt entwickelt, das
den Anforderungen entspricht, und Sie haben sich Ihre ikonischen Vermögenswerte
ausgedacht. Wie bringen Sie die Leute dazu zu wissen, dass Ihr
Produkt da draußen ist? Und das ist der Zeitpunkt, an dem Werbung sehr wichtig
wird. Wie Sie wissen, werden Marken von Verbrauchern
bemerkt, nicht nur im Regal, sondern auch wenn sie darüber gesprochen
werden. Es gibt
verschiedene Arten von Werbung aus TV-Werbung, Out-of-Home-Werbung,
digitaler Werbung und sogar Influencer-Marketing. Dies sind alles sehr
wichtige Taktiken und sehr wichtige Methoden
für Sie, um Ihre Marke oder Ihr
Produkt nicht auf den Markt zu bringen. Traditionell nutzten große Marken und
große Unternehmen traditionelle Werbung wie Out-of-Home und TV, um ihre Marken bekannt zu
machen. Wir sind uns jedoch bewusst
, dass dies ziemlich
teuer und auch
ziemlich typisch ist . Wenn Ihre Marke eine Marke ist, die
auf eine
bestimmte
Bevölkerungsgruppe jüngerer Verbraucher abzielt bestimmte
Bevölkerungsgruppe jüngerer Verbraucher , die digital versiert sind. Vielleicht möchten Sie
die digitale Route in Betracht ziehen. Mit Plattformen
wie Instagram, YouTube, Tiktok und
sogar Skillshare sind
dies hervorragende
Möglichkeiten
für Sie, sind
dies hervorragende
Möglichkeiten Ihre Marke zu geringeren Kosten
auffallen und die richtige Bevölkerungsgruppe zu
kaufen.
7. Zusammenfassung und Schlussfolgerungen: Sie haben also gerade Ihre Grundlagen des
Markenaufbaus sortiert. Sie wissen, welche entscheidenden Schritte
Sie unternehmen müssen, um Ihre Marke
zu etablieren und Ihr Produkt auf dem Markt zu
etablieren. Das ist etwas, das
nicht einfach zu machen ist, aber ich bin mir sicher, dass
Sie mit
der richtigen Grundlage und mit genügend Anstrengung und Beharrlichkeit dorthin gelangen können. Denken Sie daran, dass eine Marke
nicht über Nacht gebaut wird. Es braucht Zeit, es
braucht Anerkennung, es braucht Anstrengung und Beharrlichkeit, um
sicherzustellen, dass Sie das richtige Produkt finden , das Verbraucher haben, das ich tatsächlich gekauft
habe. Und dann lassen Sie dieses
Produkt
durch ikonische Vermögenswerte
und Werbung zum Leben erwecken. Ich hoffe, dieser Kurs
war für Sie hilfreich. Wenn Sie
Fragen haben, können
Sie sich
an mich wenden. Danke.
Namita Mohinani, Senior Brand Manager ready to teach!
