Marke Clarity–Build die Marke deiner Träume

1. 1: Als ehemaliger Marketingdirektor verstehe ich, was es bedeutet, nicht 100% sicher zu sein , was Sie tatsächlich verkaufen. Als ich mich bei einem der Unternehmen anmeldete, für die ich als Vollzeit-Marketingdirektor gearbeitet habe . Ich musste mich mit ihnen zusammensetzen und sagen, du weißt nicht wer du bist und du weißt nicht, an wen du verkaufst. Weil die Realität ist, dass du nicht jedermanns Sache bist, du bist für eine bestimmte Gruppe von Menschen. Was ist es, dass du sie tatsächlich verkaufen willst? Es ist immer mehr als nur der Produktservice. Es ist etwas Tieferes. Klar zu sein und Ihre Marke hilft Ihnen, sich mit Ihrem Publikum in Verbindung zu setzen. Sparen Sie bei Ihren Marketingkampagnen und erstellen Sie Inhalte , mit denen Sie lebenslange Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen können. Es klingt ziemlich gut und es ist ehrlich gesagt nicht so schwer. Am schwierigsten ist es, die Entscheidungen zu treffen, die für Ihre Marke geeignet sind. Ich werde nur den Weg weisen und dir ein paar Einblicke geben , wie du das kannst. Alle endgültigen Entscheidungen liegen bei Ihnen. Aber lassen Sie uns ein bisschen mehr darüber sprechen, was genau Markenklarheit ist. Klarheit der Marke. Markenklarheit bedeutet , dass wir herausfinden werden, wer Sie als Marke sind. Was bedeutet es, Ihre Marke zu sein? Was verkaufen Sie? Was bieten Sie Ihren Kunden an? Und von dort aus werden wir tief darauf eintauchen , wer Ihr Kunde ist. Denn wie ich anfangs sagte, ist nicht jeder dein Kunde. Nutzen Sie Service eine kleine Nische. Und ich möchte Ihnen helfen herauszufinden welche Nische das ist, damit Sie direkt mit ihnen sprechen und stärkere Verbindungen aufbauen können . Wenn Sie an alle verkaufen, verkaufen Sie an niemanden. Aber durch das Spezifische trifft man das Universal. Ich werde Ihnen helfen, spezifisch zu werden, damit Sie eine Marke erstellen können , die sich auf einer tieferen Ebene verbindet. Der andere Vorteil einer Klarheit in Ihrer Marke ist die Möglichkeit , Inhalte zu erstellen. Wenn Sie wissen, wer Sie sind, wenn Sie wissen, wer Ihr Kunde ist, wissen Sie, was Sie bauen müssen, um sich mit ihnen in Verbindung zu setzen. Sie können mit ihren Schmerzpunkten sprechen. Sie können einen Blogbeitrag oder Social Posts oder Werbegeschenke anbieten , die Ihnen helfen, sich um Ihr Publikum zu kümmern. Klarheit der Marke ermöglicht es Ihnen auch, Zielgruppen für Werbeausgaben aufzubauen , die nicht nur Geld verschwenden. Wenn Sie wirklich wissen , wer Ihre Kunden sind. Es ist einfach, Zielgruppen zu erstellen , die direkt mit ihnen sprechen. Wenn wir genau wissen, wer Sie sind und was Sie verkaufen, können wir Anzeigen erstellen, die tatsächlich konvertiert werden. Schließlich ist der wichtigste Teil einer Marke mit Klarheit, dass Sie nicht nur ein Publikum aufbauen. Sie haben nicht nur Follower. Sie haben Kunden fürs Leben. Und genau das bin ich hier, um Ihnen beim Aufbau eines nachhaltigen Unternehmens zu helfen . ob Sie ein Unternehmen sind, das nachhaltige Praktiken schafft , oder nur ein Unternehmen , das auf lange Sicht dabei ist und bereit ist, Ihre Kunden zu bedienen. Ich bin hier, um Ihnen zu helfen, sich in Ihrer Marke klar zu machen. Lasst uns anfangen. 2. 2: Seit Beginn des Storytellings haben wir Archetypen verwendet. Dies sind universelle Merkmale , die Sie in jedem Film, Buch oder jeder Form von Geschichte überall sehen können . Kein Wunder also , dass wir Archetypen für Ihre Marke verwenden können , denn Ihre Marke ist Teil einer Geschichte. Es gibt Hunderte verschiedener Archetypen da draußen. Es gibt 12 Hauptarchetypen , auf die wir uns beim Storytelling konzentriert haben. Innerhalb dieser Archetypen gibt es Stärken und Schwächen für jeden einzelnen von ihnen. Und das gilt für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden. Deshalb verwende ich gerne Archetypen im Geschäft. Ich denke, es gibt so viel Wert und Tiefe, die mit der Verwendung dieses Tools einhergehen, um herauszufinden , wer Sie als Marke sind. Verwenden Sie es auch als Tool, um klarer zu machen, wer Ihr Kunde ist. Einer der Prozesse, die ich gerne mit meinen Kunden mache ist die Verwendung von Archetypkarten , damit sie mehr erfahren können. Eines der Dinge, die ich gerne mit den Marken verwende, mit denen ich arbeite , sind Archetypkarten , mit denen sie tiefer in die Marke eintauchen können und wer ihr Kunde ist. In ein paar Minuten zeige ich dir eine Einzelsitzung, die ich mit Alyssa aus Mohan gemacht habe, einem Yoga und einer Bar, in der ich alle Archetypkarten verteile. Und sie sucht heraus, welche Karten ihre Marke repräsentieren. Von dort aus kann sie alles, was sie über diese Archetypen gelernt hat, nehmen alles, was sie über diese Archetypen gelernt hat und es auf ihre Marketingstrategie anwenden. Sie als Leitfaden der Geschichte, wie hilft sie ihren Kunden, von ihren Schmerzpunkten zu den glücklichen Nachher zu gelangen ? Und wenn sie wollte, könnte sie den Vorgang wiederholen und genau dasselbe tun , um ihr Kundenprofil aufzubauen. Erfahren Sie mehr und mehr darüber, wer Ihr Kunde ist, welche Stärken es welche Schwächen es gibt. Dieselben Stärken und Schwächen werden für sie als Marke zutreffen. Auf diese Weise können Sie vielleicht einige blinde Flecken sehen , an die Sie bei Ihrem Unternehmen nie gedacht haben, oder wie andere Menschen Ihr Geschäft wahrnehmen und wie Sie sich darüber im Klaren sein können, dass sie das wissen das sind nicht Ihre Schwächen , die für Sie als diesen Archetyp nicht zutreffen. Es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten , Archetypen zu verwenden. Das erste, was zu tun ist, ist, sich mit ihnen vertraut und zu sehen, wie ich sie mit anderen Marken verwendet habe , um klar zu werden. Heute bin ich also hier mit Alyssa in einem Honda-Yoga und einer Bar, und wir werden Archetypkarten durchgehen , um herauszufinden , was ihr Markenarchetyp ist. Die Idee dahinter ist, dass wir all diese schönen Karten angelegt haben diese schönen Karten angelegt und jeder einen anderen Archetyp oder eine andere Persönlichkeit besitzt. Also werde ich hier aufgelistet haben und sie wird sich nur die schönen Bilder ansehen, die Namen auf der Karte. Und ohne den Rücken zu lesen, wird sie heraussuchen, wann immer jemand für sie als ihre Marke registriert ist. Jetzt geht es darum, dass wir langsam immer kleiner werden und die Gruppen. In der ersten Runde kannst du also viele auswählen, wie du willst, und dann verschieben wir alles beiseite. Und es wird immer schwieriger zu wählen, aber es wird wirklich neue Ideen darüber hervorbringen , was Ihre Marke ist. Also lasst uns weitermachen und loslegen. Sie werden also einfach aussuchen, was Sie wissen, sind sicher, ja. Wir legen einen Stapel ein und wissen es auf jeden Fall in einer anderen Stapelklasse. Und wenn du vielleicht aussehende Oma stapeln musst , häufen Sie sich vielleicht auch an. Okay. Also definitiv ja. Ist die Caregiver-Karte cool? Richter und kein Geheimnis als Ja. In derselben Hinsicht ist Abenteuer als Ja und Entdecker ein Ja. Nun, es ist schwer zu begleiten. Ja. Und mal sehen. Befreien oder nein. Cloud weiß es. Träumer, ja. Pioneer weiß es. Generalisten, nein. Wächter, ja. Entertainer weiß es. Provokateur. Nein. Okay. In Ordnung. Wir haben wahrscheinlich auf halbem Weg. Von hier aus wird es nur schwieriger. Fassen Sie ein bisschen zusammen. Danke, Amy, wie viele haben versucht, runter zu kommen, um höchstens auf drei zu kommen. Du kannst auf ein oder zwei runtergehen. Ich denke immer, dass es hilfreicher ist, aber ich sagte, drei sind die Spitze. Okay. Ich hab irgendwie eine Idee. Also werden wir sehen, wie es läuft. Es ist interessant, wie unterschiedlich es bei jeder Marke ist. Wie ich das mit einem anderen Yoga-Studio gemacht habe und die Antworten sind schon ganz anders. Das glaubst du wirklich. Okay. Die Betreuerin wird also definitiv ein Ja sein und das wird immer so bleiben , wird einer der letzten Kratzer sein. Okay. Und dann sind die anderen, von denen ich glaube, dass sie sowohl Top als auch Betreuer sein würden. Lasst uns Träumer behalten. Anstelle des können wir es tatsächlich einfach abschneiden. Wir können das Erkunden und Wagen tatsächlich unternehmen , weil der Träumer meiner Meinung nach genauer ist. können also durch die Kombination von zwei gehen, weil wir eine Betreuungsperson haben. Dann denke ich, dass die Sicherung von Idealisten auf Wiedersehen gehen kann, Can Visionär. Das ist alles irgendwie gleich. Ich meine, wir haben unsere Marke ist Athleten, aber mehr, wenn die Betreuerin, also kannst du den Architekten wegnehmen, oder? Und das könnte auch mehr von den Studenten sein die Marke, ja, genau. Was hier leicht zu verwechseln ist, aber es sind ganz andere Dinge. Ja, und ich glaube wirklich, dass Heiler die andere Karte hier ist. Wie Träumer-Heiler und Betreuer. Oder wie ich mich wirklich fühle, ist die Marke. Und danke, dass du gesagt hast , dass es einen Unterschied zwischen der Marke gegenüber dem Studenten gibt? Der Student, weil ich irgendwie an Studenten gedacht habe, ja, aber das ist wirklich so, als ob ich glaube, wenn wir zu drei gehen, ja. Weil sonst nichts. Ja. Ich würde gehen Ich würde persönlich mit diesen drei gehen. Richtig. vereinfachen Sie schnell. Okay, also holen wir ihre letzten drei. Und dann öffne ich mich. Aber dieses Archiv. Und was ich jetzt gerne machen möchte ist einfach durchzulesen, was wir gefunden haben und sicherstellen, dass sich dieser Teil registriert. Also der Heiler, ihre Stärken, unsere Inspiration, Empathie, Glaube, Leidenschaft und Ganzheit. Ihre Herausforderung besteht in der Versuchung, Macht für Gewinn, Kontrolle oder Ruhm zu nutzen . Repräsentation als einzige Antwort und Egoismus. Der Heiler ist im Wesentlichen eine Verbindung zur Ganzheit und fungiert als Katalysator, in dem die Natur der ultimative Heiler ist. Dieser Bogentyp bewirkt nicht die Heilung, sondern schafft die Bedingungen, Überzeugungen und Strukturen für die Heilung. Sensibel und einfühlsam für die Emotionen der Menschen. Der Heiler verfügt über eine intuitive und lernende Fähigkeit, Schmerzen zu transformieren und wiederherzustellen. Der Heiler besitzt eine starke Vision von Leichtigkeit und Gesundheit. Und es konzentriert sich auf positive, vollständige und Wellnessaspekte der Welt. Liebe. Ich fühle mich so. Ja. Hat es total genagelt. Ja. Ja. Vor allem die Linie über bewirkt nicht die Heilung, sondern schafft die Bedingungen, den Mietvertrag und die Strukturen für die Heilung. Einverstanden. Ich denke, das ist ein Ausstieg aus dieser Lizenz. Der Träumer. Seine Stärken sind lebendige Vorstellungskraft, Kreativität in Form von Ideen, Plänen, Erfindungen und Konzepten. Es gibt Herausforderungen oder mangelnde Struktur und benötigt , um Ideen umzusetzen. besitzt eine lebendige und kraftvolle Vorstellungskraft und ist ein Meister darin, Der Träumer besitzt eine lebendige und kraftvolle Vorstellungskraft und ist ein Meister darin, in die höchsten Höhen des reinen Potenzials zu treiben . vorgezogen, in einer Utopie des Geistes zu leben , ist der R-Typ kann mit den Emotionen und Möglichkeiten von Ideen mitgerissen werden den Emotionen und Möglichkeiten von , ohne jemals etwas Konkretes machen zu müssen. Der Träumer erlebt das Leben durch Symbole und Wissenschaft und kommuniziert Ideen, Abstracts führen mit absoluter Leidenschaft. Und für diesen R-Typ hat das Vertrauen eines Kindes, das glaubt, dass der bloße Sprungakt das erforderliche Netz darstellen wird. Das fühlt sich auch an , dass es ziemlich laut ist. Ja, glaube ich. Ja. In Ordnung. Und dann die Betreuungsperson, die tatsächlich in der gleichen Familie wie der Heiler ist. Das fühlt sich also wirklich zusammenhängend an. Zwei Stärken, unser Altruismus, Mitgefühl, Geduld und Empathie, stellen unsere Angst und Instabilität gegenüber Kompromissen in Frage, was zu einem Verlust des Gleichgewichts führt, Unfähigkeit, nein zu sagen. Eine Wortbeschreibung für die Betreuerin ist Altruismus, die selbstlose Sorge und ihre Hingabe, andere zu pflegen und zu pflegen. Dieser Archetyp ist motiviert , Beruhigung, Service, Beratung, Zuhören und ein offenes Herz zu bieten , um das Wohlergehen anderer zu unterstützen. Die Betreuungsperson ist mitfühlend, großzügig, effizient, selbstaufopferend, geduldig, sehr wettbewerbsfähig, kompetent und ein ausgezeichneter Multitasker, der in der Lage ist, den Silberstreif in jeder Cloud zu finden. Die Betreuerin bleibt in einer Krise ruhig, freundet sich mit allen an und strahlt auch die Leichtigkeit des Optimismus aus. Ja. Ich denke, gibt es irgendetwas in diesen Karten, von dem Sie glauben, dass es fehlt , das eine repräsentiert Ihre Marke. Interessante Frage. Das ist eine wirklich gute Frage. Ich meine, aus Sicht eines Betreuers ist es so, als würde man es aus der Sicht einer Person betrachten, wo es aus Sicht der Marke Einheit oder Gemeinschaft oder Familie ist . Also denke ich, das ist eine Sache , die nicht wirklich hier ist. Diese scheinen alle wie Selbst, Selbst, Selbst zu sein. Was wichtig ist, weil wir uns immer selbst reflektieren. Das ist, genau das ist es, ist, als würdest du gerade nachdenken. Als würde ich dir überlegen, dass du das Recht reflektierst. Aber sie sind Oh, Hannah, es gibt etwas, das das ganz zusammenbringt. Es gibt also immer noch eine Komponente, ich würde sagen, die nicht unbedingt vertreten ist, ja. Sie sagen also, dass dies die Person als Marke ist oder mit dem Kunden eins zu eins arbeitet. Ich würde denken, dass dies fast wie ein individueller Standpunkt der Marke im Vergleich zu Honda ist. Weißt du, es ist einfach zusammenhängender. Es ist nicht nur wie eine einzige Entität, oder? Ja. Es dreht sich alles um die Community. Ja. Ja. Gibt es irgendetwas von dem, was wir als Jas hinterlassen haben? Nun, Networker ist es, aber es ist irgendwie interessant, weil es wie eine Familie ist und dass es bei diesem Arbeiter nur um Verbindungen geht, oder? Das ist Verbindungen sind das Gleiche. Es ist, als würde man Menschen zusammenbringen. Ja, nun, schauen wir uns das an und sehen, ob es überhaupt Resonanz findet. In Ordnung, also die Stärken des Netzwerkers oder Talents für die Schaffung von Gemeinschaften und Verbindungen, aufgehende Persönlichkeit, Empathie, Konversationsfähigkeit und soziale Flexibilität. Es stellt unsere Tendenz heraus, unaufrichtig zu sein, Menschen als Hebelwirkung oder Verwendung von Menschen zum persönlichen Nutzen, zur Manipulation, zum Klatsch, zum Netzwerk zu sehen Verwendung von Menschen zum persönlichen Nutzen, zur Manipulation, oder Gemeinschaften kollaborativer Gleichaltriger zu schaffen Gemeinschaften kollaborativer Gleichaltriger zum gegenseitigen Nutzen des Kollektivs. Gemeinsamkeiten zwischen Menschen oder dem Netzwerk zu finden, oder ist motiviert, seinen Einflussbereich zu erweitern , indem Allianzen geschlossen und Verbindungen innerhalb unterschiedlicher Personengruppen hergestellt werden. Dieser Archetyp zeigt einen Ausweis, emotionale Sensibilität für die Bedürfnisse anderer Menschen, manchmal als sozialer Schmetterling angesehen, dann ist dieser Arbeiter im Allgemeinen gut darin, die Menschen beim Erzählen zu beruhigen Geschichten und Präferenzen machen. Das gefällt mir. Ich habe das Gefühl, dass das irgendwie das fehlende Stück ist. Ja. Glaubst du, es ersetzt irgendwas davon oder denkst du, dass es der Zusatz ist? Ich glaube, es ist der Zusatz. Okay. Okay, nun, wir brechen die Regel und lassen dich für Männer haben, oh mein Gott, das ist so inspirierend. Was also schön ist, ist, dass ich wird diese gerne nehme und ein Dokument erstelle, in dem beschrieben was in jedem einzelnen enthalten ist und was das für die Marke bedeutet. Aber wie sehen wir, dass das rauskommt? Was bedeutet das für ihre Werte? Und wie nimmt man das Gelernte tatsächlich und setzt es in die Marke ein. Und für mich kommt es darauf an wenn Sie Änderungen an Ihrer Website vornehmen oder eine Website erstellen, wenn Sie geschäftliche Entscheidungen treffen. Es kommt zurück wie: Ist das wer wir sind? Versuchen wir, die Trends des neuesten und größten zu treffen ? Versuchen wir jemand anderes zu sein? Und es kommt immer wieder zu dem, was für Ihre Marke zutrifft und sich an Ihre Markenwerte hält. Und ich versuche nur, wie der Rest des Bodens zu sein. Ich liebe es, weil es eine ständige Entscheidung ist, zu deinen Wurzeln zurückzukehren und nicht nur von der neuesten Fantasie in Angriff zu kommen, oder? also nicht um das, was Sie tun, es geht darum, mit Ihrer Marke absichtlich zu sein. Lass uns „Ehrfürchtig“ gehen. Was Sie gerade gesehen haben, wie ich eine Marke durch die Archetypkarten nehme , um zu schaffen , wer sie als Marke sind. Jetzt ist Alyssa sehr im Einklang mit dem, wer ihre Marke ist weil sie so viel Zeit damit verbracht hat , ihre Marke und ihre Kunden kennenzulernen schon ziemlich lange mit mir zusammenzuarbeiten. Ihre Erfahrung mag also etwas schneller sein als Ihre, aber das bedeutet nicht, dass sie nicht so wertvoll ist. Sogar sie bekam neue Erkenntnisse und lernte neue Dinge, indem sie Archetypen in ihrem Zimmer wirklich aufschlüsselte . Wie wenden wir das auf Ihre Marke an? Es ist ganz einfach. Mit diesem Video ist ein Arbeitsblatt angehängt, das die 12 verschiedenen Archetypen aufschlüsselt. Auch hier gibt es Hunderte von Archetypen. Aber ich wollte mich auf die Top 12 konzentrieren, die wir sehen. Diese nehmen auch keine negativen Archetypen auf. Wir wollen dich nicht als Bösewicht ausgeben. Wir suchen nur nach Archetypen, die Wert, Vertrauen und Gemeinschaft bringen . Lassen Sie uns also schnell überprüfen, was diese 12 Archetypen sind. Eine Beispielmarke für jeden Einzelnen. Der erste Archetyp ist die Betreuungsperson. Und ein Beispiel für diese Marke ist Tom's. Von dort haben wir das jeder Mann, der Ziel ist, Der Schöpfer, der Apple, der Explorer, der Patagonien ist. Der Held, Nike, der Unschuldige, Taube, der Narr. M&M's, der Geliebte, Chanel, Magier, Disney, der Rebell, Harley , der Weise, Google und der Herrscher Rolex. In diesem Arbeitsblatt, das ich Ihnen zur Verfügung gestellt habe, gebe ich Ihnen ein bisschen mehr eine Aufschlüsselung dessen, was diese Archetypen darstellen. Was sind einige ihrer Stärken, ihre Schwächen und eine kleine Beschreibung, um zu sehen, ob Sie sich identifizieren. Sie können natürlich jeden einzelnen ausschneiden, jeden einzelnen ausschneiden, um den Tisch bewegen und sehen, was zu Ihnen passt. Oder sehen Sie beim Durchlesen einfach, welche Interessen wecken, oder Sie haben das Gefühl, dass Sie sich wirklich mit Ihren Prozessen identifizieren. Das liegt an dir. Von dort aus habe ich auch einen Überblick gegeben, wie Sie die Informationen aus Ihrem Archetyp entnehmen die Informationen aus Ihrem Archetyp entnehmen und in ein Markenprofil erstellen können. Dieses Markenprofil wird weiterhin auf ein paar andere Fragen eingehen . Nur damit Sie ein wirklich klares Verständnis dafür schaffen können , wer Sie als Marke sind. Dieselben Archetypen können Sie auch verwenden , um zu sehen, welche Interessen für Ihren Kunden wecken . Wer ist Ihr Kunde als Archetyp. Fügen Sie diese Informationen dann dem Kundenprofil hinzu, das Sie später in dieser Serie erstellen können. also vorerst Ihr Arbeitsblatt herunter und legen Sie los. Finden Sie heraus, was archetypisch Sie als Marke sind. 3. 3: Jede Marke sollte über eine Reihe von Markenrichtlinien verfügen , die sie neuen Mitarbeitern, Auftragnehmern oder sogar Partnern geben können , wenn Sie gemeinsam an einer Werbeaktion arbeiten. Die Idee hinter den Markenrichtlinien ist einfach , dass es sich um die Regeln oder Richtlinien handelt, nach denen Ihre Marke lebt , damit Sie ein zusammenhängendes Erlebnis über alle Kanäle und Plattformen hinweg schaffen können . Was geht also in eine Markenrichtlinien ein? Nun, es ist ziemlich einfach und es ist wirklich was du willst. Was sind die Dinge, die Ihre Marke zu Ihrer Marke machen? Natürlich gibt es ein paar Dinge , die in jeder Richtlinie enthalten sind. Dinge wie Schriftarten, Farben, Fotoregel, Ihre Logo-Designs. All diese Dinge können einbezogen werden. Sie können aber auch Dinge wie bestimmte Wörter oder Phrasen einschließen , die Sie verwenden oder nicht. Möglicherweise haben Sie einen ganzen Abschnitt über Kopie, darüber gesprochen wird, ob Sie Cuss-Wörter verwenden oder nicht, wie Ihre Stimme klingt. Bist du wirklich witzig und unterhaltsam oder du spiritueller und lehrreicher? All diese Arten von Dingen können in Ihre Markenrichtlinien eingehen. Die Idee hinter diesem Dokument ist, dass es einfach ist , PDF zu teilen oder sogar zu drucken, die Sie jedem geben können, mit dem Sie arbeiten , damit er weiß, wie Sie als Marke teilnehmen können. Dies ist besonders wichtig, um neue Mitarbeiter zu gewinnen oder mit Auftragnehmern zu arbeiten. Auf diese Weise können sie einfach in Ihre Marke verschmelzen , so dass es ein zusammenhängendes Erlebnis gibt , unabhängig davon, auf welcher Plattform Sie sich befinden oder wer die Inhalte für diese Plattform erstellt. Wie ich bereits erwähnt habe, können Sie wirklich alles, was Sie möchten, in Ihre Markenrichtlinien aufnehmen . Aber es gibt vier Schlüsselkomponenten, von denen ich sicherstellen möchte, dass sie in den Markenrichtlinien meines Kunden enthalten sind. Die erste sind Ihre Schriften. Dies ist wichtig, damit Sie sich erinnern welche Schriftarten Sie verwenden und wie Sie sie verwenden. Es ist so einfach, den Namen der Schrift aufzulisten eine Vorschau dieser Schriftart zu geben, sowohl in Groß - als auch in Kleinbuchstaben. Wenn Sie möchten, können Sie auch angeben , wie die Schriften kursiv oder fett oder unterstrichen aussehen . Es liegt wirklich an dir. Der Grund, warum ich Schriftarten auf dieser Seite habe , ist, dass jemand Neues in die Marke kommt, sicherstellen muss diese Schriftarten für sie verfügbar sind. Ob Sie ihnen die Schriftdatei senden, die sie herunterladen und auf ihren Computer ablegen können. Oder sie gehen online und laden die Schriftdatei herunter. Sie müssen sicherstellen, dass sie genau dieselben Schriftarten haben genau dieselben Schriftarten , die Sie überall sonst in Ihrer Marke verwenden. Es sind die kleinen Details, die es Ihrem Kunden ermöglichen zu wissen, dass Sie es sind, ohne dass er jemals daran denkt oder ein Logo oder Ihren Namen sieht Sie haben einfach automatisch das Gefühl, oh, dieses Foto oder das Dokument oder diese Anzeige gehört Ihnen offensichtlich. Jetzt gibt es bei Fonts Millionen zur Auswahl. Wenn Sie Ihre Go-To-Schriftarten noch nicht ausgewählt haben, werden Sie einen Feldtag haben, der die Hunderttausenden von Schriftarten durchläuft , aus denen Sie auswählen können. Aber hier sind meine Vorschläge für dich. Ich persönlich spiele gerne mit einer serifenlosen und serifenlosen Schrift. Nun, das wird hier wirklich technisch, aber eine Serifenschrift, es fühlt sich ein bisschen eleganter an, etwas alter Schule. In den letzten Jahren, serifenlos, was bedeutet, dass es nicht diese kleinen baumelnden Stücke hat in der Designwelt wirklich populär geworden. Ich persönlich verwende gerne eine Serifenschrift für Überschriften und Texte. Es wird echt groß werden. Es verleiht Ihrem Text eine zusätzliche Eleganz. Aber die Kopie, das ganze lange Format, die Absätze, die Sie schreiben. Ich verwende gerne in einer serifenlosen Schrift, weil wir alle daran gewöhnt sind, ohne die kleinen baumelnden Teile zu lesen, und es wird einfach zu einer flüssigen Sache. Jetzt gibt es viele Marken, mit denen ich zusammenarbeite. Verwenden Sie für beide nur serifenlose Schriften. Sie verwenden möglicherweise eine Art von Schriftart für ihre gesamte Marke und verwenden dann fett und extra fett und ein Licht für ihre Texte. Sie möchten zwei Bindestriche drei Schriftarten, damit Sie in jedem Grafikstück, das Sie erstellen, Abwechslung erstellen können . Jetzt könnte die Schriftart wieder genau dieselbe Schriftart sein und nur verschiedene Stile davon wie fett, kursiv oder dünn. Ihre Schriften liegen ganz bei Ihnen. Und es könnte helfen, mit einem Designer zusammenzuarbeiten, um die richtige Lösung für Ihre Marke zu finden. Aber wissen Sie einfach, dass Sie alle Ihre Schriftarten in Ihrem Markenführer auflisten möchten . Und ich würde vorschlagen, nicht mehr als drei Schriftarten zu haben. Das nächste, was wir in Ihre Markenrichtlinien aufnehmen werden, sind Ihre Farben. Jetzt haben die meisten Marken, mit denen ich zusammenarbeite die zu mir kommen, ihre Marke bereits vollständig entworfen, sie sind bereit zu gehen. Und das könnte das Gleiche für dich sein. Wenn es nicht für dich stimmt. Hier sind ein paar Dinge, über die Sie nachdenken sollten , wenn Sie Ihre Markenfarben auswählen. Der erste Vorschlag ist, nur 234 in den meisten Farben für Ihre Marke zu haben . Es wird wirklich chaotisch, wenn Sie eine Menge Farben für Ihre Marke haben . Und sogar von diesen 23 oder vier Farben. Sie möchten, dass eine Farbe Ihre dominante Farbe ist. Dies wird Ihr Aufruf zur Aktionsfarbe für Schaltflächen auf Ihrer Website sein. Es wird deine Hauptlogofarbe sein. Dies ist der Akzent, der wirklich Ihre Kennung als Marke ist . Wenn Sie an einige der großen Marken denken, kommt meistens Ihnen meistens eine Farbe in den Sinn. Für mich ist Teal mein Pop. Die meisten meiner Farben sind Grau und Weiß, damit die Fotografie hervorstechen kann. Ich habe immer einen Hauch von Blaugrün in meinem Logo, die Buttons auf meiner Website oder jede soziale Grafik, die ich erstelle, hat immer einen Hauch von Blaugrün drin. Abgesehen von der Auswahl von zwei bis vier Farben möchten Sie über die Emotionen nachdenken , die mit diesen Farben einhergehen. Hier kommen wir auf ein wenig Grundlagen der Farbtheorie ein. Jede Farbe, die wir sehen, hat also eine Emotion, die daran gebunden ist. Sie können sich gerade eine Farbe vorstellen, und Sie werden Assoziationen wie Gelb haben könnte Sommer und warm und lustig und aufgeschlossen sein. Grün könnte die Natur sein. Blau könnte beruhigend und gelassen sein. Und lesen könnte heftig sein. Und in deinem Gesicht. Auf Anhieb. Wenn Sie an eine Farbe denken, gibt es eine automatische emotionale Reaktion. Wir können diese emotionale Reaktion immer ändern , wenn wir auf Hughes eingehen, das ist die große Farbvielfalt in einer Farbe. Aber für die Zwecke dieses Videos halten wir es wirklich einfach. Wenn Sie über Farben für Ihre Marke nachdenken. Möglicherweise bleiben Sie bei Farben , die mit Ihrer Branche verbunden sind. Viele Yoga-Studios und mehr im grünen Spektrum , um sich um Gesundheit und Wellness zu kümmern und mit der Natur verbunden zu sein . Banken hingegen landen im blauen Spektrum. Dies sind Marken, die Vertrauen aufbauen wollen. Sie sind zuverlässig, sie sind stabil, sie haben Stärken. Wie Sie sehen können, haben Branchen oft ein eigenes Farbschema. Ob du dazu passen oder dich davon abheben willst , liegt ganz bei dir. Es gibt kein richtig oder falsch. Und nur weil Sie sich dafür entscheiden, in die Farben einer Branche zu passen , heißt das nicht , dass Sie sich auf andere Weise nicht abheben werden. Wählen Sie also die Farben aus, die am besten zu Ihrer Marke passen. Lasst uns die sieben Farben des Regenbogens aufschlüsseln. Beginnend mit Rot. Rot schreit Aufregung. Es ist jugendlich, dahinter steckt viel Energie. Orange wird freundlich und lustig und verspielt sein. Gelb ist hell, optimistisch und warm. Grün, wie ich es früher für das Yoga-Studio-Beispiel benutzt habe, ist natürlich. Es ist Wellness, es ist Gesundheit. Blau ist stark, optimistisch, es ist zuverlässig. Purple ist kreativ, es ist klug, es ist königlich. Schließlich gibt es Weiß oder Grau für Ihr Logo, das das Gefühl der Balance, der Ruhe oder des Luxus vermittelt. Also da hast du es. Die sieben Farben des Regenbogens sind in Farbtheorie unterteilt , damit Sie wissen , welche Emotionen aus welchen Farben stammen. Wenn Sie jetzt Ihre verschiedenen Farben auswählen, Sie sicherstellen, dass sie gut zusammenpassen. Viele Male werden Marken am Ende ein Spektrum verwenden. Wenn es also ein Rot ist, können sie ein paar verschiedene Rottöne oder Rot und Orange oder Rot, Orange, Gelb verwenden oder Rot und Orange oder Rot, Orange , etwas, das sich irgendwie auf der gleichen Seite des Farbrads befindet. Wenn Sie anfangen, sich mit Farbschemata zu befassen , die sich über das gesamte Farbrad befinden, fühlt es sich einfach nicht so an, als ob Sie sich darüber im Klaren sind , wer Ihre Marke ist. Treffen Sie absichtliche Entscheidungen mit Ihrer Farbe. Kenne die Emotionen , die du hervorrufst. Kenne die Gründe, warum du jede Farbe wählst, die du wählst, und weißt dann, wo jede Farbe verwendet wird. Das ist der nächste Schritt in Ihren Markenrichtlinien. Jetzt, da Sie die Farben haben Sie für Ihre Marke verwenden werden, müssen Sie sich für die Richtlinien entscheiden wo sie verwendet werden. Kann jederzeit irgendeine Farbe verwendet werden? Welche Farbe hat die dominierende Farbe? Gibt es bestimmte Stellen, an denen bestimmte Farben verwendet werden? Vielleicht sind alle Ihre Überschriften und Drucke immer Ihre dominante Farbe. Oder vielleicht sind Schaltflächen immer Ihre dominante Farbe auf Ihrer Website, Newsletter oder anderswo. Dies sind die Arten von Entscheidungen, die Sie benötigen, um eine Anzeige für Ihre Richtlinien zu schalten , damit jeder, der in Ihr Unternehmen kommt , genau weiß, wie Ihre Marke so darstellen , dass sie zusammenhängend ist über alle Kanäle hinweg. Der nächste Schritt in Ihren Markenrichtlinien ist Ihr Logo, oder wir werden Ihr Logo hier nicht neu erstellen. Was wir jedoch tun möchten, ist, einige Richtlinien für die verschiedenen Formate Ihres Logos zu erstellen die verschiedenen Formate Ihres Logos und wo verschiedene Formate verwendet werden. Ein Beispiel dafür ist, dass Sie möglicherweise verschiedene Größen von Logos haben , wie in einem Logo, das in ein Quadrat passt, und ein Logo, das in ein Rechteck passt. Diese Logos werden also an verschiedenen Orten unterschiedlich verwendet. Wenn man nur eine Grafik ist und eine Grafik mit deinem vollständigen Namen darin ist. Die werden an verschiedenen Orten benutzt. Sie möchten alle Formate Ihres Logos in Ihren Markenrichtlinien enthalten. Dann willst du die Regeln , wie sie benutzt werden. Abgesehen von verschiedenen Formen oder Größen Ihres Logos haben Sie möglicherweise verschiedene Farben Ihres Logos. Wenn Ihr Logo auf ein Sponsoring-Banner gesetzt wird , ist das Banner schwarz. Ein schwarzes Logo zu haben , funktioniert nicht wirklich. Sie benötigen also eine weiße Version Ihres Logos. Oder wenn Sie ein farbiges Logo haben und es auf eine Website gelegt wird , auf der die Hintergrundfarbe die gleiche Farbe wie Ihr Logo hat. Sie benötigen ein anderes Logo, damit es sich vom Hintergrund abhebt. Ich habe gerne zwei oder drei verschiedene Versionen des Logos. Stellen Sie sicher, dass jede Person, die zu Ihrer Marke kommt, wirklich klar ist , genau zu wissen was sie mit Ihrem Branding tun muss. Dies führt uns zum letzten Abschnitt Ihrer Markenrichtlinien, nämlich Fotografie, eines meiner persönlichen Lieblingsthemen. Jetzt geht das nächste Video, das Sie sich ansehen werden, in die Erstellung von Markenrichtlinien für Ihre Fotografie ein. Weil es eine Menge gibt , die drin steckt. Und ich möchte dir Beispiele mit Fotos zeigen, also ist es wirklich klar für dich. Aber nur um einen groben Überblick darüber zu erhalten, worüber wir im Video sprechen werden, möchte ich Ihnen mitteilen, was ich in meine Markenrichtlinien für die Fotografie einfüge . Das erste ist, dass Sie sich einige Wörter einfallen lassen möchten , die die Art der Fotografie beschreiben, die Sie verwenden. Es könnte leicht und luftig oder bunt und knackig sein. Dann entscheiden Sie sich für die Art des Weißabgleichs, den Sie verwenden. Der Weißabgleich führt Sie entweder zu kühleren Farbtönen, damit Ihre weißen Farben blauer aussehen. Oder wärmere Farben, in denen dein Weiß orangefarbener aussieht, dann gibt es neutral oder dein weißes reines Weiß sieht immer sehr weiß aus. Schließlich müssen Sie eine Entscheidung treffen Sie Stockfotografie zulassen? Sind die Regeln rund um die Stockfotografie die Tatsache, dass sie nicht übermäßig aussieht und sich natürlich anfühlt. All diese Dinge werden in Ihre Markenrichtlinien aufgenommen. Aber gehen wir weiter zum nächsten Video und vertiefen Sie einen wirklich tiefen Einblick in die Erstellung von Fotoregeln für Ihre Markenrichtlinien. 4. 4: In diesem Video möchte ich mit Ihnen über Markenfotografie sprechen . Was Sie vielleicht wissen oder auch nicht über mich, ist als Markenstratege, ich bin auch Markenfotograf. Also habe ich viele Meinungen, wenn es um Fotografie geht. Aber nur weil ich ein professioneller Fotograf bin , heißt das nicht, dass ich den Wert von Stockfotografie oder iPhone-Fotos für Ihre Marke nicht verstehe . Wichtig ist , Regeln für Ihre Markenfotografie zu erstellen , mit denen Fotos wie Sie aussehen und sich anfühlen können. Was ich Ihnen heute zeigen werde, ist nicht nur mein Lightroom - und mein Later-Account zu durchlaufen , sondern Ihnen auch ein paar Beispiele für andere Marken und Instagram-Konten zu geben, um zu sehen, was sie richtig machen? Dies gibt Ihnen Ideen, wie Sie Regeln für Ihre Markenfotografie erstellen können . Egal was passiert, wenn jemand seinen Feed anschaut oder er sich auf Ihrer Website befindet oder er sich auf Ihrer Website oder er eine Anzeige von Ihnen sieht. Sie wissen, dass es von Ihnen stammt ohne nach Ihrem Namen oder Logo zu suchen. Das genau dort ist riesig, wenn es um Ihr Marketing geht. Lassen Sie uns in das eintauchen. Hier. Du siehst mein Light-Room-Konto. Das sind also alle meine Fotos , die ich derzeit in Lightroom habe, das sind ein paar tausend. Ich habe nur einige der bereits bearbeiteten Fotos der obersten Stufe ausgewählt , um die Dinge für Sie aufzuschlüsseln und Ihnen ein Gefühl für Dinge zu geben. Für mich. Wenn ich Fotos auswähle, mag ich Fotos, damit meine Marke dunkel und launisch ist. Sie müssen sehr scharf sein. Alle meine Fotos sind aufgehellt, Bereich funktioniert nicht mit meiner Marke. Es ist tief und scharf. Die Dinge sind bunt. Ich stelle gerne sicher, dass die Beleuchtung gut genug ist , um zu sehen, was auf dem Bild passiert. Es muss nicht so hell sein , dass es sich überbelichtet anfühlt. Ich habe mich auch für einen Weißabgleich entschieden, der neutral ist. Das bedeutet, dass Weiße aussehen, als wären sie reinweiß. Sie laufen nicht gelber und sie laufen nicht blauer. Das sind alles Regeln, die ich für meine Markenrichtlinien habe. Dies hilft mir dabei, meine eigenen Fotos zu bearbeiten , von denen ich weiß, dass ich sie in meinem Marketing verwenden werde, oder Fotoaufnahmen zu finden oder iPhone-Fotos und diese dann auf meinem Handy zu bearbeiten. Hier drin siehst du Fotos, die ich kürzlich in einem Urlaub gemacht habe. Hier drin haben wir dieses tolle Hotelzimmer. Und ich habe ein paar tolle Aufnahmen bekommen, von denen ich wusste, dass ich es in meinem Instagram-Feed verwenden kann. Aufnahmen mit dem Schreibtisch, der dort war, der Loungebereich, um mehr geschäftliche Beiträge zu besprechen. Ich liebe es auch, den Lebensstil von Colorado hervorzuheben. Also habe ich hier viele Beiträge, die sich um die Natur und das Abenteuer in Colorado befinden . Ich konnte sogar ein paar Produktaufnahmen für eine der Marken machen, mit denen ich zusammenarbeite. Sie werden auf diesen Fotos feststellen, dass sie alle ein sehr ähnliches Gefühl haben wie sie. Sie sind nicht identisch, aber ein Foto wie dieses, auf dem viel Weiß drin ist, ist möglicherweise kein Foto. Ich benutze mein Marketing. Es könnte, es könnte beispielsweise auf Instagram gelangen, weil es eine hat, weil es eine kürzere Lebensdauer hat. Aber es wird es wahrscheinlich nicht auf meiner Website schaffen. Ein Foto wie dieses, das ein bisschen dunkler und launischer ist, sie sind sehr scharf und einige heben mich sogar in ihnen wird großartig für meine Website oder soziale Medien sein , sogar meine Newsletter. Ich bearbeite meine Fotos gerne, indem ich eine habe. Ich bearbeite meine Fotos gerne, indem ich Voreinstellungen erstelle, die ich für meine Fotos verwenden werde. Wenn Sie jetzt professionelle Fotos erhalten, die Idee, dass Sie immer wieder denselben Fotografen verwenden , damit ist die Idee, dass Sie immer wieder denselben Fotografen verwenden, damit Ihre Bilder konsistent sind. Oder vielleicht sogar einen hauseigenen Fotografen mitbringen. Wenn es um Ihre eigenen Fotos auf Ihrem iPhone oder Fotos geht. Ihr Ziel ist es dann zu versuchen, diese Bilder so genau wie möglich zu den professionellen Fotos zu bringen. Ihre professionellen Fotos werden aufgrund der höchsten Qualität immer das Wichtigste sein, wenn es um Ihre Marke geht aufgrund der höchsten Qualität immer das Wichtigste sein, wenn es um Ihre Marke . Stockfotos könnten also sehr hochwertig sein. Sie werden Sie, Ihre Mitarbeiter, Ihre Produkte, Ihre Dienstleistungen, Ihr Logo, Ihre Farben und nichts dieser Dinge haben. Und deshalb möchten Sie all Ihre anderen Arten von Fotografie, die es gibt, anpassen all Ihre anderen Arten von . diesem Grund möchten Sie alle Ihre anderen Arten von Fotografie anpassen alle Ihre anderen Arten von , die entweder nicht so hochwertig oder wie gebrandmarkt sind hochwertig oder wie gebrandmarkt um zu Ihren professionellen Fotos zu passen. Hier drin ist meine Katie Lee-Standardvoreinstellung diejenige, die ich am häufigsten verwende. Ich nehme diese Voreinstellung, wende es auf ein Foto an und optimiere dann einige Dinge, damit das Foto am besten aussieht. Aber insgesamt fühlen sich die Farbgebung und das Gefühl von Fotos alle gleich an, weil ich eine Voreinstellung verwende. Das Tolle ist, dass ich auf meinem Handy auch hellen Raum habe. Wenn ich also iPhone-Fotos bearbeite, kann ich genau dieselbe Voreinstellung verwenden. Möglicherweise können Sie einen Deal mit Ihrem professionellen Markenfotografen ausarbeiten Ihrem professionellen Markenfotografen und sehen, ob er die von ihm verwendete Voreinstellung teilen oder eine Voreinstellung zusammen erstellen würde die von ihm verwendete Voreinstellung teilen oder eine Voreinstellung zusammen erstellen , damit er es und Sie hat nimm es. Und alle Ihre Fotos fühlen sich konsistent an. Jetzt, da du einen Blick in meine Fotobibliothek gesehen hast, möchte ich dich auf mein späteres Konto bringen. Später verwende ich, um meine Instagram - und Facebook-Posts zu planen. Ich finde es wirklich wertvoll , weil ich direkt drinnen eine große Fotobibliothek erstellen kann . Jetzt habe ich Zugriff auf alle Fotos , die ich für Planungszwecke benötige. Ich kann auch weit im Voraus planen, wenn ich möchte, aber normalerweise entscheide ich mich dafür, nur eine Woche zu einer Zeit zu planen , in der ich weiß, welche Inhalte ausgehen, und stelle sicher, dass sie für alle aktuellen Ereignisse gelten , die geschehen später. Ich kann Bilder per Drag & Drop ziehen, um zu sehen, wie es auf meine Füße aussehen wird. Ich kann auch alle meine Fotos zusammen an einem Ort sehen. Sie können also anfangen zu sehen welche Fotos vielleicht nicht zum Rest passen. Hier wirst du auch sehen , dass ich eine Reihe von Stockfotografie iPhone-Fotografie in meine Bibliothek eingemischt habe. Dies ermöglicht mir, mehr Fotos zur Auswahl zu haben , wenn ich sie in sozialen Netzwerken verwende. In den meisten Situationen, iPhone-Foto-Patienten, iPhone-Fotografie schafft es nie auf meine Website, da meine Website immer die höchstmögliche Bildqualität sein wird. Aber schauen wir uns meine Bilder noch ein wenig an. Wir werden sehen, dass die Stockfotos, ich habe ein bisschen mehr von ein paar helleren Bildern wie dieses, die wirklich weiß und hell sind oder so. Ich werde sparsam verwenden denn wie Sie aus meinem Feed sehen können, habe ich nicht viel Weiß und Hell. Es ist dunkel und launisch. Aber ein Bild wie dieser Schreibtisch ist die perfekte Darstellung meiner Marke. Es fühlt sich wirklich markenabhängig an. Es ist dunkel, es ist launisch, es ist scharf. Es zeigt auch einen Schreibtisch, den ich in meinen sozialen Medien oder auf meiner Website , damit ich über Ihr Unternehmen oder Ihre Marke sprechen kann. Es kommt darauf an, mit Ihrer Fotografie beabsichtigt zu sein. Schau dir die Bilder an, sieh sie Seite an Seite und finde heraus, welches Image für deine Marke am sinnvollsten ist und welches nicht. Stimmen sie mit Ihren Markenrichtlinien überein? Sind Sie eine leichte und luftige Marke? Fühlen sich Ihre Fotos wärmer an? All dies sind Fragen, die Sie stellen und entscheiden und dann in Ihre Markenrichtlinien aufnehmen können. Aber schauen wir uns eine andere Marke an , die nicht nur meine Marke ist. Honda Yoga und Bar ist kein tolles Yoga-Studio aus Denver, Colorado. Sie sind eine Marke, mit der ich schon eine Weile arbeite, und ich liebe diese Typen absolut. Sie können in ihrem Social-Media-Feed sehen , dass es viele spielerische Stücke gibt. Sie sind ein Yoga-Studio, also gibt es auch Bewegung. Aber sie wollen sich auf diese spirituelle oder inspirierende Seite der Dinge konzentrieren . Sie werden Fotos sehen, die etwas beruhigender sind und sich auf Meditation oder Selbstfürsorge konzentrieren. Sie werden auf ihren Fotos auch feststellen , dass sie es öfter nicht sind, sie neigen sich zu einer wärmeren Farbe. Sie sind im Weißabgleich nicht neutral. Sie sind gelb, sie sind warm. Sie haben das Gefühl, dass sie während einer goldenen Stunde entführt wurden. Sie verwenden hier auch Markenkarten, Textfelder mit allen Markenfarben und um ihre Marke mehr zu präsentieren veröffentlichen, verwenden Sie ihr Logo, sei es auf einem Produkt oder in die Bilder. Dies ist eine großartige Möglichkeit für sie , weiterhin gebrandmarkt zu bleiben. Sie haben Farben, die Sie durchgehend sehen. Sie halten sich an denselben Weißabgleich und verwenden ihr Logo in vielerlei Hinsicht. Eine andere Marke , mit der ich gearbeitet habe , ist die Ernährung der Ahnen. Dies ist das beste Hundefutter der Welt. Es ist ein bisschen teurer, aber es lohnt sich absolut für den Nährwert, den Ihre Haustiere daraus erhalten. Diese Marke hat nicht so viele Fotos. Sie sind eine sehr neue Marke. Sie arbeiten also immer noch daran, ihre Markenfotografie zu sammeln und diese in ihrem Marketing zu nutzen. Sie verlassen sich also auf viele Stockfotografie oder iPhone-Fotografie. Wenn es um ihre Lager- und iPhone-Fotos geht, suchen sie das Gleiche. Sie haben ein neutraleres, es ist weiß ausbalanciert, aber es lehnt sich irgendwie auf die kühlere Seite. Manchmal mögen sie Fotos , um schön und klar zu sein und natürlich Ihr Lieblingstier zu zeigen. Es gibt ein bisschen humorvoller und verspielter. Und sie möchten die ernährungsphysiologische Seite ihrer Marke präsentieren , indem sie die Inhaltsstoffe hervorheben , die Sie in ihrem Produkt finden. Dies ist eine großartige Möglichkeit, ihre Marke als neue Marke in den sozialen Medien zu präsentieren . Dieselben Fotos finden Sie auch auf ihrer Website, da sie immer noch von hoher Qualität sind, auch wenn sie Fotos auf Lager haben und langsam immer professionellere Fotos zu ihrer Website hinzufügen . Lass es sich wirklich wie ihr eigenes anfühlen. Sie können an jeder dieser Marken, einschließlich meiner eigenen, erkennen , dass sie Regeln entwickelt haben für ihre Marke funktioniert und was nicht . Welche Fotos werden identifiziert, da Fotos markiert werden. Welche Regeln Sie sich auch ausdenken möchten , Ihre Regeln. Sie können die geschäftliche Entscheidung treffen welche Regeln für Ihre Marke gelten , welche Farben Sie verwenden und welche Adjektive verwendet werden, um Ihre Fotos zu beschreiben. Stellen Sie sie in einer Bibliothek zusammen, damit Sie die Fotos nebeneinander sehen und entscheiden können , welche tatsächlich zu Ihrem Markenplan passen. Sobald Sie sich für die Regeln für Ihre Marke entschieden haben, ist es an der Zeit, sie zu Ihren Markenrichtlinien hinzuzufügen. Auch hier werden Ihre Markenrichtlinien von jeder Person verwendet , die Ihre Marke repräsentiert, sei es als Mitarbeiter, Auftragnehmer oder Partner. Stellen Sie also sicher, dass Sie alle Ihre Regeln haben, einschließlich der Auswahl von Fotos für Ihre Marke. 5. 5: Okay, wir sind fast fertig mit dem Aufbau Ihrer Markenrichtlinien. Und der letzte Schritt besteht darin, in deiner Stimme wirklich klar zu werden. Die Stimme Ihrer Marke wird die Art sein, wie Sie sprechen, ob geschrieben oder auf Video oder persönlich. Sie möchten sich eine zusammenhängende Stimme einfallen lassen , die immer wie Ihre Marke klingt. Das erste, was Sie entscheiden müssen, ist, dass Sie eine lustige Marke sind? Sind Sie in der Bildungsmarke? Bist du motivierend, inspirierend? Wo liegt diese Stimme? Ein paar Beispiele dafür könnten Joanna Gaines aus dem Magnolia Journal sein. Wenn Sie das Schreiben aus dem Magnolia Journal lesen , ist es sehr sentimental. Es ist süß, es ist liebenswert, es ist inspirierend. Es ist sehr selten, dass ich lache, weil ich das gelesen habe. Jetzt. Auf der anderen Seite schaue ich mir vielleicht ein Video an oder lese einen Artikel von Rachel Hollis und lache meine Kumpel aus, weil es energiereich und albern ist und sarkastisch ist, und das ist es , was es bedeutet zu sein. Diese beiden Menschen sind motivierend, sie sind inspirierend. Sie drängen dich dazu, das Leben zu erschaffen, das du erschaffen willst. Aber eine Person macht es in einer viel spirituelleren und ernsteren Weise. Und die andere Person bringt dich durch den Schmerz zum Lachen. Es gibt also keinen falschen Weg , die Stimme für Ihre Marke zu erstellen. Sie müssen sich nur dafür entscheiden, klar werden und dann anfangen, auf diese Weise zu schreiben. Ein paar Dinge, die Sie sich fragen sollten, wenn Sie Ihre Stimme erstellen, oder Dinge wie Fluch Ihre Marke? Und wenn du das tust, wie weit wirst du gehen? Wirfst du F-Bomben oder sagst du Dinge wie ****? Dies sind alles vorsätzliche Entscheidungen, die jetzt getroffen werden müssen , damit es in Zukunft Klarheit gibt. Eine der Übungen, die ich gerne mache, setze dich hin und schreibe eine Liste von zehn bis 15 Markenismen , die ihr sagt. Dinge, die Sie selbst immer und immer wieder sagen , die in Ihrer Marke so tief verwurzelt sind in Ihrer Marke so tief verwurzelt und Sie sie in Zukunft weiterhin übertreiben werden. Es gibt einen Teil deiner Stimme, sie sind Teil deiner Marke. Ein paar Beispiele für mich wären Sätze wie klar werden. Sogar in diesen Videos haben Sie mich etwa eine Million Mal das Wort klar, Klarheit und Absicht sagen hören . Das sind offensichtlich Wörter, die mit meiner Marke verbunden sind. Denn wenn du von meiner Marke weggehst, möchte ich, dass du über Klarheit und Intentionalität nachdenkst. Ein Beispiel für ein Yoga-Studio, mit dem ich arbeite, ist, dass sie gerne über Ihren Beckenboden sprechen. Das ist ihr Ding. Sie sprechen ständig darüber. Und das ist einer ihrer Marken-Ismen. Sie haben Blogbeiträge darüber. Sie sprechen darüber in ihren Klassen. Wenn Sie Teil dieser Marke sind und in diesem Studio trainieren, haben Sie wahrscheinlich mehr über Ihren Beckenboden in diesen Klassen erfahren . Dann hast du jemals das Wort gehört, das den Rest deines Lebens benutzt hast. Das ist die Idee. Sie suchen nach zehn bis 15 Phrasen und sie könnten alle ähnlich sein, wie klar werden und Wörter mit Klarheit. Es gibt immer noch das gleiche Thema, nur verschiedene Arten, sie zu benutzen. Sie möchten zehn bis 15 dieser Wörter, die Ihre Markenismen sind. Es sind Wörter, die Ihre Zielgruppe bei jedem Lesen von Kopien als Sie identifizieren wird . Am Ende des Tages, jederzeit, wenn ein Kunde mit Ihrer Marke interagiert, unabhängig davon, ob er Ihr Logo sieht oder Ihren Namen überall sieht. Ich möchte, dass sie wissen , dass es Ihre Marke ist. Darum geht es bei der Schaffung einer zusammenhängenden Marke. Das letzte, was Sie in den Sprachbereich Ihrer Richtlinien aufnehmen müssen , sind wirklich nur Copywriting-Regeln. Bei der Schaffung einer zusammenhängenden Marke. Es gibt verschiedene grammatische Ideen und Debatten, und Sie müssen Ihre Haltung zu ihnen wählen. Der größte und wahrscheinlich mein größter Peeve für Haustiere ist das Oxford-Komma. Ich persönlich bin ein Nutzer des Oxford-Kommas. Jede Marke, die mit mir zusammenarbeitet, füge ich das Oxford-Komma in alles ein, was sie tun. Wenn Sie nicht wissen, was ein Oxford-Komma ist, wird es nach dem Hören häufig verwendet, ein paar Dinge vor dem Wort. Und wenn Sie also ein Komma 23 sagen würden, würde ich ein Komma zwischen zwei und das Wort setzen, und das ist das Oxford-Komma. Es sind kleine Details wie diese, die sich anfühlen, als würden sie nichts bedeuten, aber sie tun es, weil der Teufel im Detail steckt. Also überlegen Sie sich die Grammatikregeln. Egal, ob Sie Gespräche mit Ihrem Team oder mit Freunden darüber geführt haben , was in Ihrem Exemplar enthalten sein sollte und was nicht. All diese Dinge werden in Ihren Markenrichtlinien landen. Von der Wahl Ihres Tonfalls bis zur Auswahl der Regeln, bis zur Auswahl der Regeln ob Sie fluchen oder nicht fluchen. Und die Grammatik, die Sie in Ihrem Exemplar verwenden möchten . All diese Entscheidungen werden Ihnen helfen, noch klarer zu werden , wer Ihre Marke ist. Damit Sie sicherstellen können, dass Ihr Publikum versteht, wer Sie sind. Und sie verbinden sich jedes Mal mit dir. 6. 6: Hier ist das Problem. Du hast das Gefühl, dass du dich in der Menge verirrst. Egal was passiert, Ihr Marketing ist einfach nicht auf den Platz. Klar. Sie bringen Kunden hier rein, aber es ist nicht das Volumen, von dem Sie geträumt haben. Das ist nicht die Marke deiner Träume. Sie versuchen, Ihren Kunden zu erreichen, aber Sie haben einfach das Gefühl, dass er flach fällt. Oder vielleicht am schlimmsten ist, Ihre Kunden nicht einmal wissen , dass Sie ihre Probleme lösen. Ich verstehe es. Ich war tausendmal hier mit 100 verschiedenen Marken, einschließlich meiner eigenen, insbesondere meiner eigenen. Die Realität ist, dass Sie, wenn es um Ihre Marke geht, wissen müssen, wer Ihr Kunde ist. Ich meine nicht nur, nun, wir dienen allen. Wir sind super inklusive. Wir dienen absolut jedem. Das ist alles gut und gut. Aber das bringt dir nicht die Conversions, von denen du geträumt hast. Das bringt dir nicht mal die Conversions. Das wird Ihre Marke erfolgreich genug machen , um im Geschäft zu bleiben. Also hier ist die Wahrheit der Sache. Du musst spezifisch werden. Ihr Unternehmen dient nicht jedem. Das ist die kalte harte Wahrheit. Denk an jede Marke , die du kennst. Dienen sie allen? Das tun sie wahrscheinlich nicht. Ihr Marketing geht an maßgeschneiderte Menschen, die tatsächlich bei ihnen einkaufen. Welche Probleme lösen sie wirklich? Das Schöne daran, mit Ihrem Publikum spezifisch zu sein, ist, dass Sie das Privileg haben , genau zu wissen, mit wem Sie sprechen, und genau auf ihre Bedürfnisse zu sprechen. Ich rede. Es fühlt sich an, als wärst du direkt vor ihnen und redest mit ihnen. Das ist mächtig. Das ist Marketing, das wird sich tatsächlich umwandeln. Das ist Marketing. Das wird lebenslange Kunden aufbauen. Und genau das wollen wir. Immerhin. Wir wollen Kunden, die nicht nur einmal einkaufen , sondern nicht nur Follower sind. Wir wollen stammeln, wir wollen Menschen, die immer für mehr zurückkommen. Und das kommt nur dann, wenn Sie spezifisch genug mit Ihrer Marke sind und Sie genau wissen, wem Sie dienen. Der Vorteil, dies auf Ihr Publikum zugeschnitten zu machen, besteht darin , dass es so viel einfacher wird , Inhalte zu erstellen. Da Sie wissen, was Ihr spezifischer Kunde in Ihrem Blog lesen möchte und in seinem Instagram-Feed sehen möchte, wissen Sie, welche Videos helfen werden, seine Probleme zu lösen. Oder zumindest werden sie unterhaltsam finden. Auf diese Weise können Sie qualitativ hochwertige E-Mail-Newsletter erstellen, die höhere Öffnungsraten und insbesondere höhere Interaktionsraten erzielen. Und wenn Sie wissen, wer Ihr ideales Publikum ist, können Sie natürlich direkt mit ihnen sprechen, damit sie wissen, dass Sie der Experte sind , zu dem sie gehen müssen um das Problem lösen zu können. Die beste Werbung ist das Sprechen mit einer bestimmten Person. Wenn Sie etwas im Internet googeln und Sie erhalten Google-Anzeigen, die auftauchen. Sie möchten, dass es Sie und Ihre Bedürfnisse identifiziert. Das sind die Anzeigen, mit denen Sie sich verbinden. Und das Gleiche gilt für Ihr Publikum. Ich weiß für mich persönlich und viele der Marken, mit denen ich zusammengearbeitet habe, dass diese Mission ein hässliches Wort ist. Ob man es eine Nische nennt, Nische. Nietzsche, es spielt keine Rolle. Es hat immer noch Wert. Und ich kann aus persönlicher Erfahrung mit meiner eigenen Marke und der Marken, mit denen ich zusammengearbeitet habe, sagen . Es ist schwer. Es ist unangenehm. Und es ist notwendig. Sie sehen, wenn Sie in eine wirklich Zielgruppe einsteigen, diese kleine Gruppe, von der Sie wissen , dass sie sich mit Ihnen beschäftigen und Sie lieben wird. Du hast das Gefühl, viele Leute aus dem Schnitt zu lassen . Du hast das Gefühl, Geld an der Tür zu lassen. Conversions, die Ihr Unternehmen aufbauen könnten. Aber die Wahrheit ist, dass es nicht stimmt. Die Macht einer Nische besteht in der Tat darin , dass Sie Inhalte erstellen und auf einer so tieferen Ebene mit einem Publikum sprechen auf einer so tieferen Ebene mit einem Publikum , dass Sie nicht nur einmalige Kunden bringen. Du bringst Kunden fürs Leben ein. Du bringst deinen Stamm mit. Du schließt niemanden aus. Sie sagen nicht ausdrücklich, dass wir nicht an diese Leute verkaufen werden. Sie verkaufen gerne an irgendjemanden. Sie möchten, dass Ihre Produkte gut abschneiden. Sie möchten, dass die Verkäufe steigen, und Sie möchten anderen Menschen durch das Bestimmte helfen, Sie erreichen das Universale. Lass mich das ein bisschen auspacken. Wenn ich es markiere und über wirklich spezifische Dinge spreche , die sich mit meinem idealen Kunden identifizieren. Zum Beispiel lieben sie Tee. Das sind riesige Teetrinker. In meinen sozialen Medien poste ich vielleicht meine morgendliche Tasse Tee oder ein lokales Teegeschäft, das ich gefunden habe. Und ich spreche über TLR. Ich verbinde mich jetzt mit T-Liebhabern da draußen, weil ich weiß, dass mein spezifischer idealer Kunde es liebt. Das heißt nicht, dass jeder Teeliebhaber da draußen einem Markenstrategen sucht. Es bedeutet auch nicht, dass ich niemanden akzeptiere , der Kaffee trinkt. Ich weiß einfach, dass mein idealer Kunde Tee liebt. Ich spreche von T in der Hoffnung, diese Person zu treffen. Um mit dieser Analogie noch weiter zu gehen. Ich weiß auch, dass mein idealer Kunde gerne mit seinem Hund wandern geht, und ja, sie haben zwei Hunde. Ich weiß also, dass diese Frau gerne wandern geht. Sie hat zwei Hunde und sie liebt Tee. Ich spreche mit ihr in meinen sozialen Medien. Das heißt nicht, dass Leute ohne Hunde nicht zu mir kommen werden. Es bedeutet nicht, dass Leute, die es hassen zu wandern, aber Hunde haben und Tee lieben, nicht zu mir kommen werden. Die Idee ist, dass ich meine Person so genau kenne, dass ich sie ins Visier nehmen kann. Und wenn ich speziell zu ihr gehe, werde ich immer noch andere Leute schlagen. Ich werde die T-Liebhaber treffen, die nicht unbedingt gerne wandern gehen, und die Wanderer, die es nicht unbedingt lieben . Der Schlüssel hier ist, dass man durch das Besondere das Universale gewinnt. Aus diesem Grund ist es wichtig, eine Nische zu wählen und mit Ihrem Publikum wirklich spezifisch und mit Ihrem Publikum , um eine starke Marketingstrategie zu haben. Im nächsten Video werde ich Ihnen mitteilen, wie Sie sich durch das Erstellen eines Kundenprofils in Ihrem Publikum klarstellen können. 7. 7: Im letzten Video habe ich Ihnen erklärt, warum ein Kundenprofil so wichtig ist. Die Fähigkeit, mit Ihrem Publikum spezifisch zu werden, wird Ihr Marketingspiel verändern. wird es wirklich tun. Es hilft Ihnen, Ihr Geschäft auszubauen und den richtigen Kunden zu helfen, Sie zu finden. Jetzt werden wir darüber sprechen, wie man ein Kundenprofil erstellt. In dieser Lektion haben Sie eine PDF-Datei für den Kundenprofil-Fragebogen gefunden . Fühlen Sie sich frei , das herunterzuladen und auszufüllen. Aber bevor Sie dazu kommen, möchte ich ein bisschen mehr darüber sprechen was in ein Kundenprofil eingeht. Dieses Arbeitsblatt ist großartig und es wird Ihnen eine wirklich gute Grundlage geben. Aber es gibt immer Platz , um noch tiefer zu gehen. Nehmen wir uns also ein paar Minuten Zeit, um herauszufinden, was in diesem Fragebogen enthalten ist und worüber Sie denken können, wenn Ihr Kundenprofil erstellen? Das erste, worüber Sie klarstellen müssen, ist wie viele Zielgruppen Sie bedienen? Im Idealfall dienen Sie einem Publikum. Es gibt jedoch einige Marken, die mehrere Produkte haben , die daher unterschiedliche Zielgruppen benötigen. Ein gutes Beispiel dafür wäre ein Yoga-Studio. Yoga-Studio verkauft oft eine Mitgliedschaft für Kurse, ob online oder persönlich, sowie für eine Yogalehrerausbildung oder eine andere Form der Fortbildung. Diese beiden Zielgruppen sind höchstwahrscheinlich verschiedene Personen. Sie mögen viele Ähnlichkeiten haben, aber die Person, die eine Yogalehrerausbildung machen wird sucht nach etwas viel Tieferem. Oder wenn es wie eine 300-stündige Yogalehrerausbildung ist, müssen sie bereits Yogalehrerin sein , um dieses Training zu absolvieren. Das ist also ein wirklich spezifisches Publikum , das in diesen Bucket gehen muss. Aber das Publikum, das eine Mitgliedschaft anstrebt, könnte neu im Yoga sein oder zumindest etwas Erfahrung und Yoga haben, vielleicht suchen Sie sogar nach fortgeschrittenen Yoga-Praktizierenden. Das liegt an dir. Aber das ist ein Beispiel dafür, wann Sie möglicherweise ein Publikum benötigen. Eine andere Art, das Publikum zu betrachten , ist eine Bekleidungsmarke. Wenn Sie eine Bekleidungsmarke sind und zwei Männer und zwei Frauen verkaufen, haben Sie vielleicht zwei verschiedene Zielgruppen, oder Sie haben das gleiche Publikum, aber eines ist Männer und eines ist Frauen. Es ist immer noch wichtig, zu unterscheiden und sicherzustellen, dass Sie wissen, an wen Sie verkaufen, insbesondere wenn Sie anfangen, Zielgruppen für Ihre Werbung aufzubauen . Sie werden natürlich Herrenbekleidung an Männer- und Damenbekleidung an Frauen verkaufen wollen . Okay, du verstehst es. Sie benötigen mindestens ein Kundenprofil, um höchstens, wenn Sie versuchen, mehr als zwei Zielgruppen zu bedienen, es überwältigend und verwirrend wird und Ihre Nachricht wird zurückgelassen . Mein Vorschlag ist also, ob Sie sich an ein Kundenprofil für Ihre gesamte Marke halten können . Je einfacher Sie Ihre Marke machen können, desto besser für Sie auf lange Sicht. Wenn Sie jedoch wirklich das Gefühl haben, zwei Produkte zu haben , die zwei völlig unterschiedliche Zielgruppen haben. Ich verstehe es. Und das gebe ich dir. Sie können zwei Clientprofile erstellen. Alle Regeln gelten weiterhin. Also lasst uns anfangen. Wenn Sie Ihr Kundenprofil erstellen. Wir wollen mit den Grundlagen beginnen. Natürlich, in welchem Alter sind sie? Welches Geschlecht haben sie? Identifizieren sie sich als das Geschlecht? Welches Gehalt verdienen wir? An welchem Ort leben sie? Alle diese Fragen sind für Ihre Person relevant. Lass dich nicht an den Details hängen . Man könnte sagen, dass Ihre Person in Denver, Colorado, lebt. Das heißt nicht, dass du es Leuten in Portland nicht kennzeichnen kannst . Sie sagen im Grunde genommen, dass sie in einer Metropolregion leben oder Sie sagen, dass sie in einer bergigen Gegend leben, das liegt an Ihnen. Aber wissen Sie nur, dass wir einen allgemeinen Ort wählen, weil wir an eine bestimmte Person innerhalb unseres Kundenprofils denken . Also gib ihnen einen Namen. Mein Kundenprofil ist Meghan. Sie ist 35 Jahre alt und lebt in Portland, Oregon. Sie erzielt ein kombiniertes Einkommen mit ihrem Mann von 150 Tausend pro Jahr. Das ist ein großartiger Ausgangspunkt. Von dort aus wollen wir auf genauere Informationen eingehen. Was macht Ihr idealer Kunde? Haben sie ihr eigenes Geschäft? Arbeiten sie für eine Marke? Sind sie im Unternehmensleben? Wie viele Stunden pro Tag verbringen sie Arbeit? Alle diese Fragen gelten. Sie werden dann auf Einzelheiten eingehen wollen , wie sie ihre Freizeit verbringen. Wie sieht ihr Familienleben aus? Sind sie verheiratet? Haben sie Kinder? Ich habe in meinem vorherigen Video erwähnt, dass mein idealer Kunde zwei Hunde hat und verheiratet ist. Was machen sie gerne in ihrer Freizeit? Wie sind ihre Einkaufsgewohnheiten? Wenn Sie nun ein Produkt verkaufen, ist diese Frage sehr wichtig. Und ich möchte noch genauer auf ihre Einkaufsinteressen eingehen, indem ich darüber nachdenke , von welchen Marken sie kaufen? Wie viel ihres Einkommens ist entbehrlich? Kaufen sie gerne ein? Kaufen sie nicht gerne ein? Suchen sie nach nachhaltigen Produkten? Kaufen sie gerne bei Unternehmen oder bevorzugen sie kleine Unternehmen? Kaufen sie Luxusgüter oder sind es Penny-Bilder? Alle Fragen zum Produktverkauf werden für Ihr Unternehmen wichtig sein. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, verkaufen Sie eine Dienstleistung. Das könnte es sein. Ist es ein Luxusservice? Tun sie nicht etwas , um sich selbst zu behandeln? Wie oft behandeln sie sich selbst? Haben sie es schwer, sich selbst zu behandeln? Wie hoch ist ihr Budget dafür? Gibt es eine Möglichkeit, ihre Freunde zu involvieren? Apropos Freunde, wie sind ihre Freunde? Was haben ihre Freunde über sie gedacht? Wie würden sie Ihren idealen Kunden beschreiben? Die Liste der Fragen kann immer weiter und weiter gehen. Ich schlage vor, den Fragebogen zu nehmen, den ich Ihnen zur Verfügung gestellt habe , und all diese Fragen zu beantworten. Wenn innerhalb von zehn oder 15 Minuten nach dem Ausfüllen mehr Ideen auftauchen , schreiben Sie diese auf. Aber der Kaninchenbau beim Erstellen Ihres Kundenprofils kann Sie vom Rest Ihrer Arbeit fernhalten. Und wir wollen uns dabei nicht verirren. Es ist wichtig und die Besonderheiten sind wichtig, aber das sollte nicht Ihre wertvolle Zeit in Anspruch nehmen. Eine andere Möglichkeit, Ihr Kundenprofil zu betrachten , sind Arc-Typen. Ich habe mit Ihnen über einen Archetyp für Ihre Marke und ein vorheriges Video gesprochen . Und ich möchte es wieder anbringen. Und darauf möchte ich zurückkommen. Alles, was Sie in dieser Lektion über den Aufbau von Archetypen für Ihre Marke gelernt haben, um zu verstehen, wer Sie als Marke sind. Arbeiten Sie vollständig dafür, wer Ihr Kundenprofil ist um genau die gleiche Strategie zu erfüllen, die Sie hier verwenden können, um genauer und klarer darüber zu erfahren, wer Ihr Kundenprofil ist, wenn diese Strategie nicht in Verbindung steht Sie. Hier ist noch eins. Ich denke gerne an den echten Kunden, den ich habe, und stütze mein Kundenprofil davon. wem ist Ihre Lieblingsperson, mit der Sie arbeiten können? Weißt du, die Person, die in deinen Laden kommt und du meinst, danke. Jesus. Ich bin so froh, dass sie heute hier ist. Es macht so viel Spaß mit ihr zu arbeiten. Oder wenn Sie ein neues Produkt bekommen haben und sie die erste Person ist, die Sie anrufen möchten. Oder wenn Sie einen Service haben, ist dies die Person, die Sie nicht erwarten können, zu dienen. Vielleicht war er Ihr erster Kunde überhaupt und Sie können es kaum erwarten, bei jeder Gelegenheit mit ihnen zu arbeiten , wenn Sie denjenigen bekommen, der Ihnen gerade in den Sinn gekommen ist, schreiben Sie es auf. Diese Person könnte genau das Bild Ihres idealen Kunden sein. Was Sie überhaupt tun können, ist gebeten, ein Interview mit ihnen zu führen und all diese Fragen an diese bestimmte Person zu stellen . Vielleicht tun Sie es für den Handel und bieten ihnen einen Goodie an oder geben ihnen einen Geschenkgutschein, um Ihnen bei Ihrem Geschäft zu helfen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Kundenprofil wirklich klar zu machen. Wenn Sie sich keine bestimmte Person ausdenken könnten, gibt es eine weitere Strategie, die ich für Sie habe. Und denken Sie an einen berühmten Schauspieler oder Charakter in einem Film oder einer TV-Show , von Film oder einer TV-Show der Sie glauben, dass sie Ihr idealer Kunde sein würde? Ich habe mit einer Marke zusammengearbeitet, die Engagementfotografie gemacht hat. Und die Person, die sie gewählt haben, war Megan Merkel. Ob sie ihr Charakter in Anzügen oder die Herzogin oder eine Fürsprecherin für Kinder in Afrika war. Die vielen Aspekte von Megan Merkel passen perfekt ihrem idealen Kunden, indem sie bei der Erstellung ihres Profils an sie dachte , indem sie bei der Erstellung ihres Profils . Sie konnten alle Fragen ehrlich beantworten und gründlich. Es ist an der Zeit, dass Sie anfangen, an Ihrem idealen Kundenprofil zu arbeiten. Ob Sie die Archetyp-Strategie aus unserem vorherigen Video verwenden , die Strategie für die Person im echten Leben. Und du rufst an, du nennst den Kunden, der mir in den Sinn kam, den Schauspieler oder einen Charakter aus einer TV-Show-Strategie. Oder überlegen Sie sich einfach jemanden, der nicht existiert, und füllen Sie den Fragebogen aus. Das fühlt sich albern an und es fühlt sich an , als ob es für Ihr Unternehmen keine Rolle spielt . Aber ich verspreche, dass sich diese kostbaren Momente, die Sie gerade in diese Strategie einsetzen , sich auszahlen werden , wenn Sie anfangen, Werbung zu machen , ein Publikum aufzubauen und Inhalte zu erstellen. Es wird wirklich einen Unterschied in Ihrer Marke machen. 8. 8: Der nächste Schritt, um in Ihrem Kundenprofil klar zu werden , besteht darin, ihre Schwachstellen zu verstehen. Was viele Marken vergessen ist, dass Sie hier sind, um das Problem von jemandem zu lösen. Welches Problem lösen Sie? Wie machen Sie Ihre Kunden das Leben besser? Dies sind wirklich wichtige Fragen, wenn es um Ihr Kundenprofil und Ihr Marketing im Allgemeinen geht. Denn die Realität ist, dass Sie beim Marketing wirklich mit dem Schmerzpunkt Ihres Kunden sprechen. Du stellst es am helllichten Tag ein. Sie zeigen ihnen, was das Problem ist und welche Lösung Sie anbieten. Wenn Sie an Inhalte denken, die Sie konsumieren, oder an ein Produkt, das Sie gekauft haben, versuchen Sie, ein Problem zu lösen. Du hast einen Schmerzpunkt. Jetzt könntest du sagen, nein, das stimmt nicht. Ich dachte nur an den Lippenstift am Mittwoch , weil er da war und ich mich danach fühlte. Aber es gab eine Geschichte in deinem Kopf und es gab einen Schmerzpunkt, den du geschaffen hast, um den Lippenstift zu kaufen. Lasst uns das ein bisschen aufschlüsseln. Wenn es um Schwachstellen der Kunden geht. Es gibt drei verschiedene Arten von Schmerzpunkten. Der erste ist der offensichtliche Schmerzpunkt. Das ist, als hätte ich keine Kerze. Ich brauche eine Kerze oder meine Nägel sehen schrecklich aus. Ich muss sie erledigen. Oder vielleicht ist es, wir werden ein Baby bekommen, wir brauchen Babykleidung. Das ist das Offensichtliche. Es besteht Bedarf, es gibt ein Produkt oder eine Dienstleistung, Sie tätigen einen Kauf. Aber wenn wir darüber sprechen sich von unserer Konkurrenz abzuheben, ist es nicht wirklich eine gute Möglichkeit, sich abzuheben denn es gibt eine Menge Orte, an denen Kerzen verkauft oder Ihre Nägel machen oder Babykleidung verkaufen können. Wie heben Sie sich dann von Ihrer Konkurrenz ab? Nun, wir gehen einen Schritt tiefer, indem wir Punkt Nummer zwei malen, was das interne Problem ist. Im internen Problem ist dies die Geschichte, die in unserem Kopf vor sich geht. Das ist der Gedanke, wenn ich dieses Ding kaufe, werde ich mich so fühlen. Mein Leben wird so aussehen. Und genau dort beginnt Ihr Marketing. Lassen Sie uns diese drei Beispiele mit dem internen Problem aufschlüsseln . Wenn Sie auf dem Markt für eine Kerze sind, könnte man sagen, ich brauche eine Kerze. Aber was du wirklich sagst ist, ich etwas Frieden und Ruhe in meinem Leben brauche, was die Kerze darstellt. Oder ich möchte, dass sich meine Badezeit wie ein Ort anfühlt. So bringen wir Ihr Marketing auf die nächste Stufe. Für Nägel könnte man sagen, ich brauche einen Genuss selbst Moment und hol mir eine Maniküre. Und für Babykleidung sind wir nicht nur kurz davor, ein Baby zu bekommen. Wir brauchen ein paar Klamotten. Wir werden gleich ein Baby bekommen. Und wir wollen kluge Entscheidungen treffen mit dem, was wir kaufen. Und deshalb suchen wir nach nachhaltiger Babykleidung. Oder wir wollen, dass nachhaltige Babykleidung die Haut unseres Kindes nicht verletzen wird. Das interne Problem ist vielleicht nicht, ich brauche einen Mann der Fürsorge, aber ich muss mich einen Moment selbst behandeln. Das interne Problem ist nicht, dass ich nur Babykleidung brauche. Ich möchte, dass mein Baby das süßeste Baby im Block ist. Indem Sie Ihren Schmerzpunkt von der offensichtlichen Sache nehmen , die sie brauchen, bis zu der Geschichte, die in ihrem Kopf vor sich geht. Du malst ein wunderschönes Bild. Und deshalb wird ein Kunde Sie gegenüber der Konkurrenz wählen. Aber wir werden dort nicht aufhören. Wir werden diese 20 Schritte tiefer gehen oder wie sieben Cs tief hier hineingehen. Also im dritten Schmerzpunkt, Dies ist die Ungerechtigkeit. Das geht von nur der Geschichte in deinem Kopf zu den Worten: Nein, das ist nicht fair. hast du verdient. Für eine Kerze. Das könnte es sein. Du verdienst eine Spa-Nacht. Das lässt dich von all deinen Sorgen abnehmen. Für ein Nagelstudio könnten Sie es verdienen, sich um die Hände zu kümmern , die den ganzen Tag hart arbeiten. Für Babykleidung könnte es sein, Ihr Baby die beste Kleidung verdient, die ihre Haut berührt. Fühlst du die Macht, die diese Aussagen hatten, die Verbindungen? Denk darüber nach. Man konnte hören, dass dein Baby Babykleidung braucht. Oder Sie könnten hören, dass Ihr Baby es verdient, die besten Stoffe zu haben, die ihre Haut berühren. Die Verbindung ist viel leistungsfähiger , wenn Sie zu Schmerzpunkten kommen, 231 wird immer die offensichtliche sein. Deshalb haben Sie Ihr Unternehmen gegründet. Aber 23, erstellen Sie eine Geschichte , die eine Verbindung zu Ihrem Publikum aufbaut und lebenslange Kunden schafft. Ich möchte, dass Sie sich ein paar Augenblicke Zeit nehmen , um darüber nachzudenken, was die drei Schmerzpunkte für Ihren Kunden sind. Fangen Sie mit dem Offensichtlichen an. Das ist wirklich einfach und es bringt nur den Boden ins Rollen. Welches Problem löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Sehr oberflächliche Ebene. Warum kauft Ihr Kunde bei Ihnen ein? Jetzt geh tiefer. Was ist die Geschichte in ihrem Kopf warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen? Jetzt geh tiefer. Warum verdienen sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung? welcher Ungerechtigkeit stehen sie gegenüber , dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen? Fühlen Sie sich frei, dieses Video anzuhalten und schreiben Sie Ihre Antworten aus. Das ist großes Zeug und es wird einen großen Unterschied in Ihrem Marketing machen. Nehmen Sie sich also die Zeit, die Sie brauchen, um sich über die drei Ebenen der Schmerzpunkte im Klaren zu machen. Und du hast vielleicht mehr als einen. Möglicherweise haben Sie ein paar Optionen, die in jede Kategorie enthalten sind. Fühlen Sie sich frei, diese beiden einzubeziehen. Jetzt wo du deins ausgeschrieben hast. Wie benutzt man sie? Ich möchte Ihnen das nicht einfach ein großartiges Tool geben und Ihnen nicht sagen, wie Sie es implementieren sollen. So können Sie die drei Schmerzpunkte in Ihrem Marketing nutzen . Sie möchten damit beginnen, es so viel Kaffee wie möglich einzubeziehen . Wenn Sie nun 100 verschiedene Schmerzpunkte aufschreiben würden, würde ich Ihre besten auswählen. Du brauchst insgesamt nur drei oder vier. Im Internen. Und die Kategorien für Ungerechtigkeit. Sie, lassen Sie die Schwachstellen der Stufe 1 hinter sich, da sie Gehen Sie, lassen Sie die Schwachstellen der Stufe 1 hinter sich, da sie Ihrem Marketing nicht helfen werden. Sie erklären nur einen Punkt für dich. Mit diesen drei für Schmerzpunkte möchten Sie also in Ihrem Exemplar darüber sprechen. Sprechen Sie nacheinander über sie und erwähnen Sie sie ganz. Spiel ein bisschen damit. Dies sollte auf Ihrer Website gehen. Es sollte in deinen sozialen Beiträgen enthalten sein. Sie sollten in Ihren E-Mails darüber sprechen. Buchstäblich sollten Sie überall, wo Sie eine Kopie ablegen , über die Schmerzpunkte sprechen. Jetzt weiß ich, was du denkst. Lege es in alle meine Kopie wird nicht wiederholt. Ja. Das ist der Punkt. Wenn wir uns heute Marketing ansehen, sieben bis neun. Es dauert mindestens sieben- bis neunmal , bis sich jemand an Ihre Marke erinnert. Das ist nur, wenn Ihr Logo herumfliegt, geschweige denn die Kopie, die sie tatsächlich lesen müssen . Das wird noch öfter dauern. Obwohl Sie es auf Ihrer Homepage und den Zielseiten und Ihrem Newsletter und Ihren Untertiteln haben. Es wird immer noch eine Weile dauern, bis Ihre Kunden es registriert haben. Sie möchten also für diejenigen von Ihnen im Rücken wiederholen , die das nicht gehört haben, sagen wir es noch einmal. Du willst auf Wiederholung sein. Ihre Schmerzpunkte werden sich wiederholen. Du wirst viel über sie reden. Du wirst Inhalte erstellen, die ständig auf sie verweisen. Weil Sie dafür bekannt sein werden diese spezifischen Punkte zu lösen. Wir haben darüber gesprochen, der Experte auf Ihrem Gebiet sein zu wollen , so unterscheiden Sie sich von Ihren Mitbewerbern. Indem Sie wiederholt für die spezifischen Schmerzpunkte bekannt sind, die Sie lösen, werden Sie ein Experte. Ihre Schmerzpunkte sind also in allen wichtigen Exemplaren enthalten. Es sollte in Ihren Social Posts immer wieder erwähnt werden . Es sollte auf Ihrer gesamten Website referenziert und in anderen wichtigen Marketing-Assets, Videos, Blogbeiträgen, Broschüren enthalten in anderen wichtigen Marketing-Assets, Videos, Blogbeiträgen, Broschüren sein, die Sie nennen, Sie sollten auf mindestens einen Schmerz verweisen point und all diese Dinge. In einem späteren Video erläutere ich alle Möglichkeiten, wie Sie Ihr Kundenprofil, Ihr Markenprofil und alles, was Sie dazwischen auf Ihrer Website gelernt haben, implementieren Ihr Markenprofil und alles, was Sie dazwischen auf Ihrer Website gelernt haben, Ihr Kundenprofil, Ihr Markenprofil und alles, was Sie dazwischen auf Ihrer Website gelernt haben, implementieren Newsletter und Ihre sozialen Medien. Aber bevor wir in diesen eingehenden Tauchgang einsteigen, möchte ich nur einige spezifische Möglichkeiten erwähnen , wie Sie Ihre Schmerzpunkte in Ihrer Kopie auf Ihrer Website verwenden können , insbesondere auf Ihrer Homepage mindestens ein bis zwei Schmerzpunkte sollten erwähnt werden. Dies kann so einfach sein wie die Aussage wie zuvor. Du hast es verdient, leer zu sein. Es ist nicht fair, dass du kein Leerzeichen hast. Es ist nicht fair, dass du dich leer fühlst. Offensichtlich. Sie sind offensichtlich, dass die Schwachstellen Ihres Kunden ins Leerzeichen gehen. Nehmen Sie die Sätze, die Sie für Ihre Stufe 2 und Stufe drei Schwachpunkte aufgebaut haben. Sie können genau diese Kopie verwenden und einfach auf Ihre Homepage kleben. Benutze es in deinen Untertiteln. Es muss nicht schick sein. Sie lernen auch mit ein bisschen zu spielen und auf verschiedene Arten, wie Sie über dasselbe Problem sprechen können. Aber die Idee ist, dass Sie immer wieder auf das Problem zurückkommen, wenn Sie an jemanden vermarkten . Im großartigen Geschichtenerzählen. Es gibt ein Problem. Jeder Film, jedes Buch, jede Geschichte, die du je gehört hast. Es gab einen Anfang, eine Mitte und ein Ende. Und in dieser Mitte ist der Höhepunkt. Das ist der Schmerzpunkt. Wir sprechen über den Schmerz , damit es eine Lösung geben kann , bei der Sie diese glücklich bis ans Ende schaffen. Die Idee, den Schmerzpunkt hervorzuheben, ist, dass Sie auch das glückliche Ende hervorheben. Sie müssen ein Bild davon zeichnen, wie Sie die Probleme Ihres Kunden lösen werden. Denn wenn man ihre Probleme einfach nennt, wissen sie jetzt nur, dass sie unglücklich sind. Sie müssen aber auch nennen, die Lösung aussieht und wie sie sie bekommen. Jetzt, da Sie wissen, was Ihre idealen Kundenschwachstellen sind, denken Sie darüber nach, wie Sie sie in Ihre Kopie implementieren können. Wie können Sie dies in Ihre Website aufnehmen? Wann werden Sie es in Bildunterschriften in den sozialen Medien aufnehmen? Passt es in Ihren nächsten Newsletter? Denken Sie weiterhin darüber nach, wie Sie die Schmerzpunkte Ihrer idealen Kunden hervorheben können . Und dann male das schöne Bild davon, wie du sie löst. 9. 9: Der nächste Schritt, um in Ihrem Kundenprofil klar zu werden , besteht darin, ihre Schwachstellen zu verstehen. Was viele Marken vergessen, ist, dass Sie hier sind, um das Problem von jemandem zu lösen. Welches Problem lösen Sie? Wie machen Sie Ihre Kunden das Leben besser? Dies sind wirklich wichtige Fragen, wenn es um Ihr Kundenprofil und Ihr Marketing im Allgemeinen geht. Denn die Realität ist, dass Sie beim Marketing wirklich mit dem Schmerzpunkt Ihres Kunden sprechen. Du stellst es am helllichten Tag ein. Sie zeigen ihnen, was das Problem ist und welche Lösung Sie anbieten. Wenn Sie an Inhalte denken, die Sie konsumieren, oder an ein Produkt, das Sie gekauft haben, versuchen Sie, ein Problem zu lösen. Du hast einen Schmerzpunkt. Jetzt könnte man sagen, nein, das stimmt nicht. Ich dachte nur an den Lippenstift am Mittwoch , weil er da war und ich mich danach fühlte. Aber es gab eine Geschichte in deinem Kopf und es gab einen Schmerzpunkt, den du geschaffen hast, um den Lippenstift zu kaufen. Lasst uns das ein bisschen aufschlüsseln. Wenn es um Schwachstellen der Kunden geht. Es gibt drei verschiedene Arten von Schmerzpunkten. Der erste ist der offensichtliche Schmerzpunkt. Das ist, als hätte ich keine Kerze. Ich brauche eine Kerze oder meine Nägel sehen schrecklich aus. Ich muss sie erledigen. Oder vielleicht ist es, wir werden ein Baby bekommen, wir brauchen Babykleidung. Das ist das Offensichtliche. Es besteht Bedarf, es gibt ein Produkt oder eine Dienstleistung, Sie tätigen einen Kauf. Aber wenn wir darüber sprechen sich von unserer Konkurrenz abzuheben, ist es nicht wirklich eine gute Möglichkeit, sich abzuheben denn es gibt eine Menge Orte, an denen Kerzen verkauft oder Ihre Nägel machen oder Babykleidung verkaufen können. Wie heben Sie sich dann von Ihrer Konkurrenz ab? Nun, wir gehen einen Schritt tiefer, indem wir Punkt Nummer zwei malen, was das interne Problem ist. Im internen Problem ist dies die Geschichte, die in unserem Kopf vor sich geht. Das ist der Gedanke, wenn ich dieses Ding kaufe, werde ich mich so fühlen. Mein Leben wird so aussehen. Und genau dort beginnt Ihr Marketing. Lassen Sie uns diese drei Beispiele mit dem internen Problem aufschlüsseln . Wenn Sie auf dem Markt für eine Kerze sind, könnte man sagen, ich brauche eine Kerze. Aber was du wirklich sagst ist, ich etwas Frieden und Ruhe in meinem Leben brauche, was die Kerze darstellt. Oder ich möchte, dass sich meine Badezeit wie ein Ort anfühlt. So bringen wir Ihr Marketing auf die nächste Stufe. Für Nägel könnte man sagen, ich brauche einen Genuss selbst Moment und hol mir eine Maniküre. Und für Babykleidung sind wir nicht nur kurz davor, ein Baby zu bekommen. Wir brauchen ein paar Klamotten. Wir werden gleich ein Baby bekommen. Und wir wollen kluge Entscheidungen treffen mit dem, was wir kaufen. Und deshalb suchen wir nach nachhaltiger Babykleidung. Oder wir wollen, dass nachhaltige Babykleidung die Haut unseres Kindes nicht verletzen wird. Das interne Problem ist vielleicht nicht, ich brauche einen Mann der Fürsorge, aber ich muss mich einen Moment selbst behandeln. Das interne Problem ist nicht, dass ich nur Babykleidung brauche. Ich möchte, dass mein Baby das süßeste Baby im Block ist. Indem Sie Ihren Schmerzpunkt von der offensichtlichen Sache nehmen , die sie brauchen, bis zu der Geschichte, die in ihrem Kopf vor sich geht. Du malst ein wunderschönes Bild. Und deshalb wird ein Kunde Sie gegenüber der Konkurrenz wählen. Aber wir werden dort nicht aufhören. Wir werden diese 20 Schritte tiefer gehen oder wie sieben Cs tief hier hineingehen. Also im dritten Schmerzpunkt, Dies ist die Ungerechtigkeit. Das geht von nur der Geschichte in deinem Kopf zu den Worten: Nein, das ist nicht fair. hast du verdient. Für eine Kerze. Das könnte es sein. Du verdienst eine Spa-Nacht. Das lässt dich von all deinen Sorgen abnehmen. Für ein Nagelstudio könnten Sie es verdienen, sich um die Hände zu kümmern , die den ganzen Tag hart arbeiten. Für Babykleidung könnte es sein, Ihr Baby die beste Kleidung verdient, die ihre Haut berührt. Fühlst du die Macht, die diese Aussagen hatten, die Verbindungen? Denk darüber nach. Man konnte hören, dass dein Baby Babykleidung braucht. Oder Sie könnten hören, dass Ihr Baby es verdient, die besten Stoffe zu haben, die ihre Haut berühren. Die Verbindung ist viel leistungsfähiger , wenn Sie zu Schmerzpunkten kommen, 231 wird immer die offensichtliche sein. Deshalb haben Sie Ihr Unternehmen gegründet. Aber 23, erstellen Sie eine Geschichte , die eine Verbindung zu Ihrem Publikum aufbaut und lebenslange Kunden schafft. Ich möchte, dass Sie sich ein paar Augenblicke Zeit nehmen , um darüber nachzudenken, was die drei Schmerzpunkte für Ihren Kunden sind. Fangen Sie mit dem Offensichtlichen an. Das ist wirklich einfach und es bringt nur den Boden ins Rollen. Welches Problem löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Sehr oberflächliche Ebene. Warum kauft Ihr Kunde bei Ihnen ein? Jetzt geh tiefer. Was ist die Geschichte in ihrem Kopf warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen? Jetzt geh tiefer. Warum verdienen sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung? welcher Ungerechtigkeit stehen sie gegenüber , dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen? Fühlen Sie sich frei, dieses Video anzuhalten und schreiben Sie Ihre Antworten aus. Das ist großes Zeug und es wird einen großen Unterschied in Ihrem Marketing machen. Nehmen Sie sich also die Zeit, die Sie brauchen, um sich über die drei Ebenen der Schmerzpunkte klar zu machen. Und du hast vielleicht mehr als einen. Möglicherweise haben Sie ein paar Optionen, die in jede Kategorie enthalten sind. Fühlen Sie sich frei, diese beiden einzubeziehen. Jetzt wo du deine ausgeschrieben hast. Wie benutzt man sie? Ich möchte Ihnen das nicht einfach ein großartiges Tool geben und Ihnen nicht sagen, wie Sie es implementieren sollen. So können Sie die drei Schmerzpunkte in Ihrem Marketing nutzen . Sie möchten damit beginnen, es so viel Kaffee wie möglich einzubeziehen . Wenn Sie nun 100 verschiedene Schmerzpunkte aufschreiben würden, würde ich Ihre besten auswählen. Sie benötigen insgesamt nur drei oder vier, die sich im internen Bereich befinden. Und die Kategorien für Ungerechtigkeit. Sie, lassen Sie die Schwachstellen der Stufe 1 hinter sich, da sie Gehen Sie, lassen Sie die Schwachstellen der Stufe 1 hinter sich, da sie Ihrem Marketing nicht helfen werden. Sie erklären nur einen Punkt für dich. Mit diesen drei für Schmerzpunkte möchten Sie also in Ihrem Exemplar darüber sprechen. Sprechen Sie nacheinander über sie und erwähnen Sie sie ganz. Spiel ein bisschen damit. Dies sollte auf Ihrer Website gehen. Es sollte in deinen Social Posts eingehen. Sie sollten in Ihren E-Mails darüber sprechen. Buchstäblich sollten Sie überall, wo Sie eine Kopie ablegen , über die Schmerzpunkte sprechen. Jetzt weiß ich, was du denkst. Lege es in alle meine Kopie wird nicht wiederholt. Ja. Das ist der Punkt. Wenn wir uns heute Marketing ansehen, sieben bis neun. Es dauert mindestens sieben- bis neunmal , bis sich jemand an Ihre Marke erinnert. Das ist nur, wenn Ihr Logo herumfliegt, geschweige denn die Kopie, die sie lesen und tatsächlich aufnehmen müssen . Das wird noch öfter dauern. Obwohl Sie es auf Ihrer Homepage und den Zielseiten und Ihrem Newsletter und Ihren Untertiteln haben. Es wird immer noch eine Weile dauern, bis Ihre Kunden es registriert haben. Also willst du es für diejenigen von euch im Rücken wiederholen , die das nicht gehört haben, sagen wir es noch einmal. Du willst auf Wiederholung sein. Ihre Schmerzpunkte werden sich wiederholen. Du wirst viel über sie reden. Du wirst Inhalte erstellen, die ständig auf sie verweisen. Weil Sie dafür bekannt sein werden diese spezifischen Punkte zu lösen. Wir haben darüber gesprochen, der Experte auf Ihrem Gebiet sein zu wollen , so unterscheiden Sie sich von Ihren Mitbewerbern. Indem Sie wiederholt für die spezifischen Schmerzpunkte bekannt sind, die Sie lösen, werden Sie ein Experte. Ihre Schmerzpunkte sind also in allen wichtigen Exemplaren enthalten. Es sollte in Ihren Social Posts immer wieder erwähnt werden . Es sollte auf Ihrer gesamten Website referenziert und in anderen wichtigen Marketing-Assets, Videos, Blogbeiträgen, Broschüren enthalten in anderen wichtigen Marketing-Assets, Videos, Blogbeiträgen, Broschüren sein, die Sie nennen, Sie sollten auf mindestens einen Schmerz verweisen point und all diese Dinge. In einem späteren Video erläutere ich alle Möglichkeiten, wie Sie Ihr Kundenprofil, Ihr Markenprofil und alles, was Sie dazwischen auf Ihrer Website gelernt haben, implementieren Ihr Markenprofil und alles, was Sie dazwischen auf Ihrer Website gelernt haben, Ihr Kundenprofil, Ihr Markenprofil und alles, was Sie dazwischen auf Ihrer Website gelernt haben, implementieren Newsletter und Ihre sozialen Medien. Aber bevor wir in diesen eingehenden Tauchgang einsteigen, möchte ich nur einige spezifische Möglichkeiten erwähnen , wie Sie Ihre Schmerzpunkte in Ihrer Kopie auf Ihrer Website verwenden können , insbesondere auf Ihrer Homepage mindestens ein bis zwei Schmerzpunkte sollten erwähnt werden. Dies kann so einfach sein wie die Aussage wie zuvor. Du hast es verdient, leer zu sein. Es ist nicht fair, dass du kein Leerzeichen hast. Es ist nicht fair, dass du dich leer fühlst. Offensichtlich. Sie sind offensichtlich, dass die Schwachstellen Ihres Kunden ins Leerzeichen gehen. Nehmen Sie die Sätze, die Sie für Ihre Stufe 2 und Stufe drei Schwachpunkte aufgebaut haben. Sie können genau diese Kopie verwenden und einfach auf Ihre Homepage kleben. Benutze es in deinen Untertiteln. Es muss nicht schick sein. Sie lernen auch mit ein bisschen zu spielen und auf verschiedene Arten, wie Sie über dasselbe Problem sprechen können. Aber die Idee ist, dass Sie immer wieder auf das Problem zurückkommen, wenn Sie an jemanden vermarkten . Im großartigen Geschichtenerzählen. Es gibt ein Problem. Jeder Film, jedes Buch, jede Geschichte, die du je gehört hast. Es gab einen Anfang, eine Mitte und ein Ende in dieser Mitte ist der Höhepunkt. Das ist der Schmerzpunkt. Wir sprechen über den Schmerz , damit es eine Lösung geben kann , bei der Sie diese glücklich bis ans Ende schaffen. Die Idee, den Schmerzpunkt hervorzuheben, ist, dass Sie auch das glückliche Ende hervorheben. Sie müssen ein Bild davon zeichnen, wie Sie die Probleme Ihres Kunden lösen werden. Denn wenn man ihre Probleme einfach nennt, wissen sie jetzt nur, dass sie unglücklich sind. Sie müssen aber auch nennen, die Lösung aussieht und wie sie sie bekommen. Jetzt, da Sie wissen, was Ihre idealen Kundenschwachstellen sind, denken Sie darüber nach, wie Sie sie in Ihre Kopie implementieren können. Wie können Sie dies in Ihre Website aufnehmen? Wann werden Sie es in Bildunterschriften in den sozialen Medien aufnehmen? Passt es in Ihren nächsten Newsletter? Denken Sie weiterhin darüber nach, wie Sie die Problempunkte Ihrer idealen Kunden hervorheben können . Und dann male das schöne Bild davon, wie du sie löst. 10. 10: Wir haben Ihr Kundenprofil bereits durchgegangen und erstellt. Sie kennen genau das Publikum , an das Sie vermarkten. Mit diesen Informationen können wir also Dinge für unsere Werbung erstellen , wie Facebook-Zielgruppen. Es ist einfach. Und jetzt, da Sie ein klares Verständnis dafür haben , wer Ihr ideales Publikum ist, ist es noch einfacher, ein Publikum aufzubauen. Also lasst uns anfangen. Zunächst möchten Sie zu Facebook gehen und zum Facebook gehen und Zielgruppenbereich Ihrer Business-Tools gehen. Das findest du gleich hier drüben. Sobald Sie drinnen sind, gibt es eine Reihe verschiedener Möglichkeiten, Zielgruppen zu erstellen. ähnliches Publikum aus. Es gibt benutzerdefinierte Zielgruppen, bei denen wir mit benutzerdefinierten Zielgruppen beginnen. Also werden wir hierher gehen. Wie ich gerne mit dem Aufbau von Zielgruppen beginne , werden Sie zuerst Personen einbeziehen , die Ihre Website besucht oder sich bereits für Ihre E-Mail-Liste angemeldet haben . Sie können hier Ihre Website auswählen und einfach hinzufügen. Sie fügen einfach Ihre URL hinzu. Oder wenn Sie eine Kundenliste auswählen, müssen Sie eine CSV hochladen. Für den Fall dieses Beispiels verwenden wir nur eine Website mit der wir anfangen werden. Es ist mit meinem Pixel verbunden. Wir möchten, dass Webbesucher in den letzten 180 Tagen sagen werden, Sie nur bis zu 180 Tage dauern können. Also werden wir das machen. Und dann werden wir dieses Publikum Katies Website nennen , Zuschauer. Sie können eine Beschreibung hinzufügen, wenn Sie später weitere Details benötigen. Diese dienen nur für Ihre Fähigkeit , das Publikum wieder zu finden und zu finden. Nennen Sie sie also, was Sie brauchen, und fügen Sie Beschreibungen hinzu , wenn das für Sie nützlich ist. Wenn ich dieses Publikum erstelle. Was wir jetzt tun wollen, ist ein Lookalike-Publikum zu schaffen. Wir nehmen also Leute mit, die bereits auf Ihrer Website waren, und sie wissen, dass sie Sie und andere, die daran interessiert sind, was Sie zu bieten haben, mögen . Und wir möchten genau den gleichen Personentyp nehmen und damit ein Lookalike-Publikum schaffen. Also werden wir ein Lookalike-Publikum schaffen. Hier. Sie wählen Ihre Lookalike-Quelle aus. Unsere war diejenige, die ich gerade Katies Website erstellt habe. Dann können Sie einen Ereigniswert auswählen. Ich habe keine Werte mit meiner Website eingerichtet, also funktioniert es hier nicht wirklich für mich. Ich überspringe diesen Schritt einfach. Im nächsten Schritt habe ich jedoch die Möglichkeit, ein Lookalike-Publikum auszuwählen , das wirklich eng oder sehr groß ist wirklich eng oder sehr groß von 1% auf 10% reicht. Die Vorstellung davon ist , dass sie 1% der Bevölkerung, der US-Bevölkerung, aufnehmen werden. Das sieht aus wie mein Publikum und schafft ein Publikum davon. Oder sie können bis zu 10% steigen. Hier wählen Sie also Ihre Lookalike-Quelle aus. Wenn Sie wertbasierte Quellen eingerichtet haben, bei denen Sie ein Shopify-Konto oder eine Art und Weise haben , wie Personen kaufen, und Sie können einen Wert auswählen. Sie können wählen. diesem Abschnitt andernfalls Wechseln Sie in diesem Abschnitt andernfalls zu anderen Quellen, und wir wählen einfach eine Website aus. Die nächste Option ist, wie viele Lookalike-Zielgruppen Sie möchten. Wir wollen nur einen. Dann haben Sie die Möglichkeit , zwischen 1% und 10 zu wählen. 10% Prozent werden ein riesiges Publikum schaffen. Und es wird nicht spezifisch sein. Wir wollen klar werden und an wen sie verkauft haben, damit wir sicherstellen können, dass wir unsere Nachrichten an die richtigen Leute binden . Wir wollen kein großes Publikum. Wir wollen ein bestimmtes Publikum , das konvertiert. Ich bleibe immer bei 1%. Von hier aus erstellen wir das Publikum. Jetzt. Es macht seine Arbeit , um das zusammenzustellen. Es wird ein bisschen Zeit dauern. Aber selbst wenn das zusammengestellt wird, können wir unser Publikum im Abschnitt Hinzufügen fein abstimmen. Also mach weiter und klicke auf die kleinen Punkte und gehe zum Ads Manager. Von hier aus erstellen wir eine neue Kampagne. Es gibt ein paar verschiedene Optionen, die Sie wählen können. Für die meisten Menschen beginne ich sie mit Engagement oder Traffic. Engagement bedeutet, dass mein einziges Ziel darin besteht, Sie dazu zu bringen, sich mit dem Beitrag, Likes, Kommentaren, Shares und so etwas zu beschäftigen. Traffic ist das Ziel, Menschen auf Ihre Website zu bringen. Ich habe also eine zweistufige Facebook-Strategie , bei der ich gerne Leute mit dem Engagement beginnen möchte. Und sobald die Leute mit meinem Konto interagiert haben, erhalten sie eine neu gezielte Anzeige , die auf den Traffic ausgerichtet ist. Sie benötigen 21 Konvergenz bevor Sie mit der Conversions Kampagne beginnen können. Weil Facebook lernen muss, wie Conversions ablaufen , bevor es Ihnen ermöglicht, eine solche Kampagne durchzuführen. Sie benötigen also 21 Conversions in 30 Tagen. Für diese Kampagne beginnt mit Traffic. Wir werden auf Weiter klicken. Du kannst das so nennen, wie du willst. Außerdem nennen Sie dieses Asset als Nächstes erneut so, wie Sie es benötigen. Wenn Sie dynamische Anzeigen haben möchten, bei denen Sie verschiedene Bildoptionen oder verschiedene Textoptionen haben. Und dann können Sie die Berichterstattung dazu sehen. Du wirst das einschalten wollen. Sie legen Ihr Budget fest. Sie können es auf Lebenszeit oder täglich und dann Ihr Start- und Enddatum festlegen. Aber hier will ich wirklich hin. Hier werden wir mit Ihrem Publikum sehr spezifisch. Bei der Suche nach bestehenden Zielgruppen können wir das Publikum finden , das wir gerade aufgebaut haben. Das ist das Lookalike-Publikum. Wir werden weitermachen und dort klicken. Aber das ist nicht alles was wir wollen. Wir wollen so viel tiefer gehen. Also möchte ich sagen, dass ich wirklich nur Leute suche, die in Colorado sind. Als dienstleistungsbasiertes Unternehmen stimmt das nicht unbedingt. Ich habe vielleicht bestimmte Zustände, in denen ich weiß, dass sich mein idealer Kunde befindet. Und so fange ich dort an. Alle USA zu haben ist ein riesiges Gebiet und es ist sinnvoller , klein mit den Bundesstaaten oder den Städten anzufangen , weißt du, du wirst es besser machen und , weißt du, du wirst es besser machen und herausfinden, was funktioniert und was ist funktioniert nicht. Sie werfen einfach dein Geld auf alles. Ich bin ein großer Befürworter , geografisch klein anzufangen und dann größer zu expandieren. Also fangen wir mit Colorado an. Von hier aus. Was ist die Altersspanne Ihres idealen Kunden? Ich weiß, dass mein idealer Kunde wahrscheinlich 282 höchstens 50 ist. Großartig. Was ist mit ihrem Geschlecht? Ich weiß, dass mein idealer Kunde eine Frau ist. Das heißt nicht, dass ich nicht mit Männern arbeite, aber die meisten Menschen, mit denen ich zusammengearbeitet habe, sind am Ende Frauen. Also wähle ich Frauen. Jetzt gehen wir auf das detaillierte Targeting ein. Ich weiß also, dass mein idealer Kunde Nachhaltigkeit liebte. Ich würde hier Dinge rund um Nachhaltigkeit hinzufügen. Sobald ich auf einen klicke, kann ich mir die Vorschläge ansehen und sagen: Oh, nachhaltiges Leben, 0 Verschwendung, ethischer Konsum. All diese Dinge passen zusammen. Das ist großartig. Aber ich weiß, dass meine idealen Kunden nicht nur an der Umwelt interessiert sind, sondern auch ein Unternehmen führen. Deshalb möchte ich mein Publikum weiter eingrenzen und sagen, dass sie nicht nur an allen nach Nachhaltigkeit gefragten Aspekten interessiert sein müssen, sondern sich auch für das Geschäft interessieren müssen. Hier würde ich also Berufsbezeichnungen für Geschäftsinhaber hinzufügen. Wir können das machen und dann bekommen wir Vorschläge. Kleinunternehmen, Unternehmertum, Geschäftsinhaber, Manager, CEO, all dies können Sie immer weiter und weiter weitermachen. Okay, großartig. Was weiß ich sonst noch über meinen idealen Kunden? Ich weiß, dass mein idealer Kunde die Natur liebt. Also gehe ich vielleicht noch weiter und sage, dass sie REI lieben und die Nordwand liebten. Ich kann weiterhin Vorschläge bekommen, Patagonien, Treibstoff Raven, all diese Ideen, um weiter einzugrenzen. Jetzt müssen sie eine Sache im Bereich Nachhaltigkeit mögen , sich für eine Sache im Bereich Kleinunternehmen interessieren eine Sache im Bereich Kleinunternehmen sich für eine Sache im Bereich Kleinunternehmen interessieren Abschnitt im Freien. Solange sie sich für eine Sache in jedem Bereich aller drei interessieren , werden sie in meinem Publikum auftauchen. Sie können sogar noch spezifischer runtergehen und ein Einkommen wählen. Top 5%. Haushaltseinkommen, Top 10%, Top zehn bis fünfundzwanzig Prozent. Hohes Nettovermögen Individuum. Also Business Class, all diese Dinge. Ich sage also nicht nur , dass sie nachhaltig sind und die Natur lieben und ein Unternehmen besitzen, sondern auch profitabel sind. Sie interessieren sich auch Luxusgüter und haben Geld zum Ausgeben. Dies sind all die Dinge , von denen ich weiß, dass sie in mein ideales Publikum kommen und so kann ich dieses Publikum schaffen. Sie werden weiter verfeinern, es wird wirklich klar. Gerade jetzt. Wir können die potenzielle Reichweite nicht erkennen, weil sie immer noch mein Lookalike-Publikum formuliert. Es kann bis zu 24 Stunden dauern, aber das ist okay. Was wir bemerken möchten , wenn das Publikum vollständig geladen ist, ist, wo sich dieses kleine Zifferblatt auf dem Bildschirm befindet in der grünen Zone bleiben möchte. Ich bevorzuge es in der Mitte oder nach links zu bleiben. Ich denke, es ist sehr hilfreich, spezifisch zu werden, denn je zielgerichteter Sie Ihre Anzeigen erhalten können, desto spezifischer kann Ihr Aufruf zum Handeln in Ihren Entwürfen sein. Wenn Sie also ein Yoga-Studio sind, sagen Sie nicht nur Online-Yoga. Sie erreichen ein bestimmtes Publikum, wie Yoga gegen Rückenschmerzen oder Yoga für Mütter oder Yoga für verheiratete Paare. Irgendetwas von solchen Sachen. Es wird wirklich spezifisch , dass ich ein Audit wäre , wenn ich dein Publikum bin und diese Anzeige sehe, ich komme tief mit ihr in Resonanz. Das passt perfekt zu mir. Und deshalb möchte ich darauf klicken und mehr erfahren. Das ist das Schöne, um zu verstehen, wer Ihr Publikum ist, dass Ihr Marketing so viel spezifischer werden kann und Sie kluge Entscheidungen treffen können , wenn es um Ihr Marketing geht. Es sind nicht nur Facebook-Anzeigen, sondern vielleicht möchten Sie im Magazin werben. Die erste Frage, die Sie stellen werden , ist, wer ist Ihre Bevölkerungsgruppe? Wie sind die? Wie hoch ist ihre Altersgruppe? Wie hoch ist ihr Einkommen? Was ist ihr Geschlecht? Wo leben die? All diese Fragen werden so hilfreich sein , um sicherzustellen, dass Ihre Werbung erfolgreich ist und Sie kein Geld verschwenden. 11. 11: Wir schaffen es durch so viele Inhalte. Und ich hoffe, Sie fühlen sich in Ihrer Marke und in Ihrem Publikum klarer . Dieser nächste Schritt wird die beiden Dinge , an denen Sie während der restlichen Serie gearbeitet haben, aufgreifen während der restlichen Serie gearbeitet und sie alle zusammenbringen. Ich möchte an deinem Einzeiler arbeiten. Ein Einzeiler, ein Aufzugsfeld, ein Boss Bio, wie auch immer Sie es nennen möchten, das ist der Schlüssel zu Ihrem Geschäft. Was ist dieses Einzeiler-Aufzugs-Stellplatz? Denk es so nach. Wenn Sie in einem Aufzug sind und fünf Stockwerke haben , um mit der Person zu sprechen, die neben Ihnen steht. Wie erklären Sie, was Sie tun und wem Sie dienen? In weniger als fünf Stockwerken haben Sie wirklich nur 30 Sekunden bis eine Minute Zeit, um mit dieser Person zu sprechen und herauszufinden , was Ihre Marke ist und wie Sie bei der Lösung ihrer Probleme helfen können. Dann geben Sie ihnen möglicherweise eine Karte oder geben ihnen Ihre Website und sie können selbst noch mehr recherchieren. Was wir also in diesem Segment tun werden ist, dass wir etwas über den Einzeiler erfahren werden, damit Sie jederzeit auf diese schnellen Pitches vorbereitet sind . Ein paar Fragen, die Sie vielleicht rund um den Einzeiler haben , sind wer benutzt ihn? Die schnelle Antwort darauf ist jeder, der Teil Ihres Unternehmens ist. Wenn es sich um einen Berater handelt, der mit jemand anderem über Ihr Geschäft spricht. Wenn es sich um einen Mitarbeiter handelt, sollte jede Person, die Ihre Marke vertritt, Ihren Einzeiler kennen und in der Lage sein, ihn zu rezitieren. Dies bedeutet, dass es eine großartige Sache ist, Ihre Markenrichtlinien aufzunehmen oder sicherzustellen, dass dies Teil des Onboarding-Prozesses wenn Sie neue Mitarbeiter gewinnen. Dies sollte etwas sein , worauf sie befragt werden und es testen, weil Sie möchten, dass sie wissen, wer Sie sind und wem Sie dienen. Du fragst dich vielleicht auch, naja, okay, ich verstehe, wer wird es benutzen? Jeder. Aber wie benutzen wir es? Nun, Ihr Einzeiler wird überall verwendet. Sie können es in der Kopfzeile Ihrer Homepage, auf Ihrer Website oder auf der About-Seite oder auf so ziemlich jeder Seite Ihrer Website verwenden. Sie werden es in Ihren sozialen Medien verwenden. Sie können es als Bios auf Instagram oder Facebook oder Pinterest oder LinkedIn oder einer anderen Social-Media-Plattform verwenden. Und natürlich ist es auch ein großartiges Tool für Print-BIOS. Wenn Sie in einem Programm sind oder für ein besonderes Ereignis sprechen, eine kurze und süße kleine Biografie über Ihr Unternehmen wird eine kurze und süße kleine Biografie über Ihr Unternehmen mehr im Auge behalten, da niemand einen riesigen Absatz lesen möchte. Ich will den Kern der Sache. Ein Einzeiler wird dir genau das geben. Abgesehen davon, dass Sie wirklich schnell im Aufzug aufstellen können und abgesehen davon, dass jeder in Ihrer Marke wissen muss, was Ihr Einzeiler ist, ist hier der wichtigste Grund warum du einen Einzeiler brauchst. Ein Einzeiler ermöglicht es Ihnen nicht nur in Ihrer Marke klar zu sein, wer Sie sind, wer Sie dienen und wie Sie ihnen dienen. Aber ein Einzeiler ermöglicht es Ihrem Publikum auch , sich in Ihrer Marke klar zu machen. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele Social-Media-Konten ich besucht habe die versuchen, mir etwas zu verkaufen. Aber ich gehe auf ihre Profilseite und lese ihre Biografie und ich denke, ich weiß nicht, was du tust. Ich weiß nicht, was Sie verkaufen, oder es gibt nicht einmal einen Link zu Ihrer Website, den ich kaufen kann. All diese Dinge. Geh weg, sobald du gelernt hast, wie man einen Einzeiler benutzt. Und sobald Sie diesen einen Liner erstellen, hoffe ich, dass Sie alle Ihre Bios auf jeder Social-Media-Plattform ersetzen . Genug darüber, warum du einen Einzeiler brauchst. Lasst uns lernen, wie man einen erstellt. Jetzt gehe ich alle Schritte durch, wie Sie Ihren Einzeiler erstellen. Nehmen wir alles , was Sie bisher gelernt haben , und stellen Sie es zusammen. Sie wissen also, wer Ihre Marke ist, Sie wissen, wer Ihr Publikum hat, und Sie wissen, welche Schmerzpunkte Sie lösen. Wir werden Teile von jedem dieser Dinge nehmen , die Sie durch diese Videos identifiziert haben . Um jetzt Ihren Einzeiler zu erstellen. In diesem Video finden Sie eine PDF-Datei, die Sie herunterladen können, um Ihr eigenes Mad Libs-Formular eines Einzeilers zu erstellen. Laden Sie das jetzt herunter und wir können es gemeinsam ausfüllen. Gerade als wir alle diese Videos damit begonnen haben , klar zu werden, wer Ihre Marke ist, möchten wir Ihre Marke zuerst in Ihrem Einzeiler identifizieren. Die erste Zeile Ihres Einzeilers ist wer Sie sind, wer Sie als Solopreneur sind, wie ich ein Markenstratege bin oder wer Sie als Unternehmen sind, wie ein Yoga-Studio, eine nachhaltige Bekleidungslinie oder ein Hund Lebensmittel-Unternehmen. Mit dieser ersten Zeile füllen Sie das Leerzeichen aus. Ich bin leer oder wir sind leer. Geh weiter und fülle es aus. Alles klar. Schritt zwei. In Schritt zwei geht es darum, wem du hilfst. Dies ist die Zielgruppe, die Sie in Ihrem idealen Kundenprofil identifiziert haben. Jetzt ist die Person, die Sie in diesem Profil erstellt haben , hyperspezifisch. Es wird also schwierig sein , diese Person in Ihrem Einzeiler zu nennen . Möglicherweise haben Sie jedoch ein Genre oder eine Nische oder eine Gruppe von Menschen identifiziert oder eine Nische oder eine Gruppe von , die hier gut hineinpassen. Vielleicht arbeiten Sie mit alleinerziehenden Müttern zusammen, oder arbeiten Sie vielleicht mit Menschen zusammen, die bereit sind, in Rente zu gehen, oder arbeiten vielleicht mit nachhaltigen College-Studenten zusammen. Was auch immer diese Personengruppe ist, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passt. Das werden wir in den nächsten Abschnitt deiner Mad Lib einfügen . Du sagtest also, ich bin leer. Wer hilft beim Blinzeln. Geh weiter und fülle es aus. Okay, Schritt drei. Was hilfst du ihnen Breite? Jetzt? Ja, dies kommt immer auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zurück. Aber noch wichtiger ist, dass wir einen der Schmerzpunkte nennen möchten , die wir früher erfunden haben. Sie haben ein paar Schmerzpunkte zur Auswahl. Was ist das Wichtigste, worüber Sie am meisten gesprochen haben, oder Ihr Publikum spricht am meisten. Was ist der häufigste Schmerzpunkt, Ihr Publikum konfrontiert ist, es in Ihrem Einzeiler hören möchte. könnte also darum gehen, Zeit zu sparen oder Geld zu sparen. Es könnte darum gehen, gesund zu werden. Es kann um die Gesundheit des Planeten gehen. All diese treffen auf Schmerzpunkte. Du willst also klar werden wie du ihnen hilfst? Ja. Ihr Service muss dort genannt werden , weil ich wissen möchte, was Sie tun. Aber ich möchte auch sicherstellen , dass du den Schmerzpunkt erreichst. Diese beiden Dinge müssen also zusammenkommen. Zum Beispiel helfe ich mit meinem Geschäft als Markenstratege Geschäftsinhabern dabei, helfe ich mit meinem Geschäft als Markenstratege Geschäftsinhabern dabei in ihrem Marketing klar zu machen oder sich in ihrer Marke klar zu machen. Also treffe ich die Schmerzpunkte. Ich spreche darüber , was das Problem ist. Das Problem ist, dass Sie sich nicht klar sind, nicht wissen, was los ist, oder vielleicht sind Sie gesundes Hundefutter. Ein Beispiel wäre, dass Sie gesundes Hundefutter sind , das Ihrem besten Freund hilft, die Nährstoffe zu erhalten, die er benötigt. Du identifizierst also den Schmerzpunkt und bestätigst immer noch, was du tatsächlich tust. Jetzt wird ein Teil Ihres Publikums, das versteht, was Ihre Marke tut, in der ersten Aussage sein. Dieser Abschnitt kann also stärker auf Ihrem Schmerzpunkt basieren. Machen Sie weiter und brainstormen Sie Ideen womit Sie in Ihren Mad Libs helfen. Okay, wir sind zum letzten Punkt gekommen, nämlich die Vision , wo sie sein werden, nachdem sie mit Ihrer Marke zusammengearbeitet haben. Diese Idee ist glücklich bis ans Ende. Du willst also ein Versprechen abgeben. Wie wird das Leben aussehen, nachdem sie mit Ihrer Marke zusammengearbeitet haben? Sie haben Ihre Marke genannt. Du erklärst, wem du hilfst , was du tust und was ihnen das in Zukunft bieten wird. Zum Abschluss mit einem Liner bin ich eine Marke, ein Markenstrategen. Ich befähige Geschäftsinhaber, sich in ihrer Marke klar zu machen, damit sie sich mit ihrem Publikum verbinden und die Geschäfte ihrer Träume aufbauen können. Der letzte Teil, um alles zu nehmen, was wir gerade geschaffen haben, und es in einem zusammenhängenden , grammatikalisch korrekten Satz zusammenzustellen. Stellt sicher, dass es sinnvoll ist. Lies es ein paar Mal ab, halte es kurz und süß, denn nochmal hast du nur 30 Sekunden Zeit, um dies zu rezitieren. Aus diesem Grund muss es nicht nur kurz sein, sondern Sie möchten, dass sich Ihr Team es auswendig merkt. Und Dinge auswendig zu lernen ist viel einfacher, wenn sie klein sind. Der letzte Teil besteht darin, alles zu nehmen, was wir gerade erstellt es in einem zusammenhängenden, grammatikalisch korrekten Satz zusammenzustellen, es sinnvoll zu machen, es ein paar Mal abzubringen, kurz zu halten und süß, denn wieder hast du nur 30 Sekunden, um dies zu rezitieren. Aus diesem Grund muss es nicht nur kurz sein, sondern Sie möchten, dass sich Ihr Team es auswendig merkt. Und Dinge auswendig zu lernen ist viel einfacher, wenn sie klein sind. 12. 12: hast du auf dieser Reise viel gelernt. Machen Sie sich Ihre Marke klar und werden Sie Ihr Publikum klar. Es ist riesig. Und ich möchte sicherstellen , dass Sie greifbare Möglichkeiten haben dies zu nutzen und ins Spiel zu bringen. Um zu beginnen, werden wir über Ihre Website sprechen. Sie werden hier auf meiner Website sehen, das allererste, was Sie sehen, ist wer ich bin. Was ich ganz oben auf meiner Seite in sehr einfachen Buchstaben dargelegt oben auf meiner Seite in sehr einfachen Buchstaben habe, damit Sie, sobald Sie auf meiner Website kommen, genau wissen, worauf Sie sich freuen. Dann habe ich von dort aus meinen Einzeiler. Ich erkläre, was ich mache, für wen ich es mache und wie es ihnen auf lange Sicht helfen wird. Dann habe ich einen schnellen Aufruf zur Aktion der Nummer eins, die ich als Service machen soll Planen Sie einen Anruf, erhalten Sie einen kostenlosen 30-minütigen Klarheitsanruf. Als produktbasiertes Unternehmen könnte es jedoch sein, in Ihren Shop zu gehen, damit Sie mit der Gestaltung Ihrer Produkte beginnen können. Abgesehen von meinem Einzeiler und klarstellen , was ich anbiete, möchte ich, dass Sie sich die Fotos ansehen, die auf meiner Website verwendet werden. Sie passen zu allen meinen Markenrichtlinien. Sie sind dunkler und launisch. Sie sind sehr knackig. Sie präsentieren die Natur und sie haben viel Farbe. Dies gilt für jedes Foto , das Sie auf meiner Homepage sehen. spreche ich mit meinem spezifischen Kunden, wenn ich hinaus spreche ich mit meinem spezifischen Kunden, wenn ich sie anrufe und über ihre Schmerzpunkte spreche, dass sie ihre Kunden verwirren und all die Möglichkeiten, dies nicht zu tun. Und dann gebe ich klar an, was ich für sie tun werde, wie ich ihr Leben verbessern werde. Sobald ich klar bin wer ich bin, was ich mache, was ich tue, was die Schmerzpunkte meiner Kunden sind. Ich möchte Testimonials hervorheben. Benutze das Wort, das die Leute über dich gesagt haben , um Vertrauen aufzubauen und ihnen mitzuteilen, dass du weißt, wovon du sprichst. Sie stellen ein Qualitätsprodukt zur Verfügung. Sie haben einen Service, auf den sich die Leute freuen sollten. All das kann auf Ihrer Homepage präsentiert werden. Nun, genau wie ich oben auf meiner Seite einen Call-to-Action-Button hatte , habe ich sie auf meiner Seite zwei, so dass es wirklich einfach ist, auf die Seite zu gehen , auf der sie konvertiert werden sollen. Ob dies Ihr Shop oder ein bestimmtes Produkt ist , das Sie anbieten. Stellen Sie sicher, dass es wirklich einfach und klar ist, wie Sie zu diesen Seiten gelangen. Sie werden oben sehen , dass ich alle meine wichtigsten Konvertierungsseiten in meiner Menüleiste angelegt habe , so dass es für die Leute leicht ist, dorthin zu gelangen, wo sie hin müssen. Das Letzte, was Sie auf Ihrer Website haben müssen , ist ein Blog. Der Blog ermöglicht es Ihnen, Suchmaschinenoptimierung zu erstellen. Aber noch wichtiger ist, dass es Wert für Ihre Kunden schafft. Es beantwortet Fragen , die sie haben. Es stellt ihnen Ressourcen zur Verfügung, es lässt sie inspirieren. Sie sollten versuchen, mindestens einen Blogbeitrag pro Woche zu erstellen , der in Ihrer Markenstimme steht und häufig gestellte Fragen oder Problempunkte beantwortet , von denen Sie wissen, dass Ihr Kunde konfrontiert ist. Nachdem wir nun einen Einblick in meine eigene Markenwebsite gemacht haben, schauen wir uns ein anderes Beispiel an. Ich möchte eine Honda-Yoga- und Bar-Website hervorheben. Hier. Sie geben klar , was sie tun und für wen sie es tun. Sie haben einen Aufruf zum Handeln der Conversion, die Sie vornehmen möchten. Sie sehen auf ihrer Website Fotos und Farben , die markenabhängig sind. Sie geben dir Zeugnisse , um Vertrauen aufzubauen. Und dann erleichtern sie Ihnen die Konvertierung und heben ihre Hauptprodukte hervor, ihre Hauptprodukte hervor damit Sie genau wissen, was Sie kaufen müssen. Natürlich haben sie auch einen Blog. Und in diesem Blog erhalten Sie Antworten auf Ihre häufig gestellten Fragen oder Dinge, erhalten Sie Antworten auf Ihre häufig gestellten Fragen von denen Sie nicht einmal wussten, dass Sie sie benötigen. Diese Ressourcen können dann mit Freunden geteilt werden, die bei Google-Suchen gefunden oder einfach verwendet werden, damit sie den besten Wert aus Ihrem Unternehmen herausholen können . Das letzte Beispiel ist die Ernährung der Ahnen der Hunde. Auch hier bleiben sie gleich am Anfang, was sie bieten. Sie geben Ihnen eine einfache Schaltfläche zur Auswahl, damit Sie konvertieren können. Anschließend halten sie ihren Kunden vor mir, um über die Probleme zu sprechen, mit denen ihre Kunden konfrontiert sind, und warum Sie sie auswählen sollten, um Ihre Probleme zu beheben. Sie haben eine Testimonial-Front und Zentrum, um darüber zu sprechen, warum Kunden ihr Produkt lieben, und die Möglichkeit, weitere Bewertungen zu lesen. Sie werden sehen, dass die Fotos auf der gesamten Website neutralere bis kühlere Töne aufweisen. Sie haben immer eine Pumpe drin. Und sie geben die Vorstellung davon, wie Ihr Kunde aussehen wird , sobald er die Erfahrung hat, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Schließlich bieten sie eine Newsletter-Anmeldung an, mit der Sie 5 USD Rabatt auf Ihre erste Bestellung erhalten. Also ein kostenloses Opt-In im Austausch für Ihre E-Mail, damit Sie ihr Produkt ausprobieren und sich in es verlieben können. All diese Dinge, die wir überprüft haben, sind Möglichkeiten, mit denen Sie das Gelernte in Ihre Website implementieren können. Stellen Sie Ihren Einzeiler auf Ihre Website. Stellen Sie sicher, dass Ihre Fotos Ihren Markenrichtlinien entsprechen. Verwenden Sie Testimonials, um Vertrauen aufzubauen, einen Blog zu erstellen, um Mehrwert zu schaffen und Ihre SEO aufzubauen, und haben Sie einen Newsletter-Opt-In, Menschen eine Art Werbegeschenk erhalten können, sei es ein Rabatt oder ein tatsächliches im Austausch für ihren Newsletter herunterladen. Dies sind einfache Möglichkeiten , mit denen Sie alles, was Sie gelernt haben, in Ihre Website implementieren können . Bisher. Und ich möchte es einfach machen, alles, was Sie gelernt haben, mitzunehmen und ins Spiel zu bringen. Also zeige ich Ihnen zunächst , wie Sie auf dieser Reise viel lernen können . Es hat also irgendwie angefangen. Du wirst sehen, zweite. Du siehst hier meine Website. Das allererste, was du siehst, ist wer ich bin. Was ich mache, hat ganz oben auf meiner Seite in sehr einfachen Buchstaben buchstabiert. Sobald Sie auf meiner Website sind, wissen Sie genau, was Sie anstreben. Dann habe ich von dort aus meinen einen Liner. Ich habe erklärt, was ich mache, für wen ich es mache und wie es ihnen auf lange Sicht helfen wird. Dann habe ich einen schnellen Anruf bei der Nummer eins, die sie als Service machen sollen, es ist geplanter Anruf, bekomme einen kostenlosen 30-minütigen Klarheitsanruf. Aber als produktbasiertes Unternehmen könnte es essen und in Ihren Shop gehen, damit Sie mit dem Einkaufen Ihrer Produkte beginnen können. Das nächste Ding. Abgesehen von meinem Einzeiler und klarstellen , was ich anbiete, möchte ich, dass Sie sich die Fotos ansehen, die auf meiner Website verwendet werden. Sie passen zu allen meinen Markenrichtlinien. Sie sind dunkler und launisch. Sie sind sehr knackig. Sie präsentieren die Natur und sie haben viel Farbe. Dies gilt für jedes Foto , das Sie auf meiner Homepage sehen. spreche ich mit meinem spezifischen Kunden, egal ob ich über meine Seite spreche oder wenn ich sie rufe hinaus spreche ich mit meinem spezifischen Kunden, egal ob ich über meine Seite spreche oder wenn ich sie rufe und über ihre Schmerzpunkte spreche, dass sie ihre verwirren und alle Möglichkeiten, das nicht zu tun. Und dann gebe ich klar an, was ich für sie tun werde, wie ich ihr Leben verbessern werde. Sobald ich klar bin wer ich bin, was ich mache, was ich tue, was die Schmerzpunkte meiner Kunden sind. Ich möchte Testimonials hervorheben. Benutze das Wort, das die Leute über dich gesagt haben , um Vertrauen aufzubauen und ihnen mitzuteilen, dass du weißt, wovon du sprichst. Sie stellen ein Qualitätsprodukt zur Verfügung. Sie haben einen Service, auf den sich die Leute freuen sollten. All das kann Hoffnung sein. All das kann auf Ihrer Homepage präsentiert werden. Nun, so wie ich oben auf meiner Seite einen Call-to-Action-Button hatte . Ich habe sie auf meiner Seite zwei, so dass es wirklich einfach ist, auf die Seite zu gehen , auf der sie konvertiert werden sollen. Ob dies Ihr Shop oder ein bestimmtes Produkt ist , das Sie anbieten. Stellen Sie sicher, dass es wirklich einfach und klar ist, wie Sie zu diesen Seiten gelangen. Sie werden oben in meinem sehen , dass Sie oben sehen, dass ich alle meine wichtigsten konvertierten Seiten in meiner Menüleiste angeordnet habe , so dass es für die Leute leicht ist, dorthin zu gelangen, wo sie hin müssen. Das Letzte, was Sie auf Ihrer Website haben müssen , ist kein Blog. Der Blog ermöglicht es Ihnen, Suchmaschinenoptimierung zu erstellen, aber es schafft auch aber es schafft auch einen Mehrwert für Ihre Kunden. Es beantwortet Fragen , die sie haben. Es stellt ihnen Ressourcen zur Verfügung, es lässt sie inspirieren. Du solltest versuchen, mindestens einen Blogbeitrag pro Woche zu erstellen. Es ist in Ihrer Markenstimme und beantwortet häufig gestellte Fragen oder Problempunkte , von denen Sie wissen, dass Ihr Kunde konfrontiert ist. Nachdem wir nun einen Einblick in meine eigene Markenwebsite gemacht haben, schauen wir uns ein anderes Beispiel an. Ähnlich wie wir für die Gehirnfotografie gemacht haben. Ich möchte die Hatha Yoga und Bars Website präsentieren. Ich möchte eine Honda-Yoga- und Bar-Website hervorheben. Hier. Sie geben klar , was sie tun und für wen sie es tun. Sie haben einen Aufruf zum Handeln der Conversion, die Sie vornehmen möchten. Sie sehen auf ihrer Website Fotos und Farben , die markenabhängig sind. Sie geben dir Zeugnisse , um Vertrauen aufzubauen. Und dann erleichtern sie Ihnen die Konvertierung und heben ihre Hauptprodukte hervor, ihre Hauptprodukte hervor damit Sie genau wissen, was Sie kaufen müssen. Natürlich haben sie auch einen Blog. In diesem Blog erhalten Sie Antworten auf Ihre häufig gestellten Fragen oder Dinge, Ihre häufig gestellten Fragen von denen Sie nicht einmal wussten, dass Sie sie benötigen. Diese Ressourcen können dann mit Freunden geteilt werden , die bei Google-Suchen gefunden wurden , oder einfach so verwendet werden, dass sie die beste Qualität aus Ihrem Unternehmen herausholen können . Sie können den besten Wert aus Ihrem Unternehmen herausholen. Das letzte Beispiel ist die Ernährung der Ahnen der Hunde. Auch hier bleiben sie gleich am Anfang, was sie bieten. Sie geben Ihnen eine einfache Schaltfläche zur Auswahl, damit Sie konvertieren können. Anschließend halten sie ihren Kunden vor mir, um über die Probleme zu sprechen, mit denen ihre Kunden konfrontiert sind, und warum Sie sie auswählen sollten, um Ihre Probleme zu beheben. Sie haben eine Testimonial-Front und Zentrum, um darüber zu sprechen, warum sie lieben. Um darüber zu sprechen, warum Kunden ihr Produkt lieben und die Möglichkeit haben, mehr Ansichten zu lesen. Sie werden sehen, dass die Fotos auf der gesamten Website neutralere bis kühlere Töne aufweisen. Sie haben immer einen Pub in sich. Und es gibt die Vorstellung davon, wie Ihr Kunde aussehen wird , sobald er die Erfahrung hat, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Schließlich bieten sie eine Newsletter-Anmeldung an, mit der Sie 5 USD Rabatt auf Ihre erste Bestellung erhalten. So wird oft kostenlos gegen Ihre E-Mail ausgetauscht , damit Sie ihr Produkt ausprobieren und mit schäumen können. All diese Dinge, die wir überprüft haben, sind Möglichkeiten, wie Sie auf dieser Reise bisher viel lernen können . Und ich möchte es einfach machen, alles, was Sie gelernt haben, mitzunehmen und ins Spiel zu bringen. Also zeige ich Ihnen zunächst , wie Sie es nehmen können. Ich zeige Ihnen, wie Sie das , was Sie bisher auf dieser Reise viel gelernt haben, mitnehmen können das viel gelernt haben . Machen Sie sich Ihre Marke klar und werden Sie Ihr Publikum klar. Es ist riesig. Und ich möchte sicherstellen , dass Sie greifbare Möglichkeiten haben dies zu nutzen und ins Spiel zu bringen. Um zu beginnen, werden wir über Ihre Website sprechen. Du siehst hier meine Website. Das erste, was ich will, du wirst hier auf meiner Website sehen, das erste, was du siehst, ist wer ich bin. Was ich in sehr einfachen Buchstaben ganz oben auf meiner Seite dargelegt sehr einfachen Buchstaben ganz oben auf habe, dass Sie, sobald Sie auf meiner Website kommen, genau wissen, worauf Sie sich freuen. Und dann habe ich von dort aus meinen Einzeiler. Ich erkläre, was ich mache, für wen ich es mache und wie es ihnen auf lange Sicht helfen wird. Dann habe ich einen schnellen Aufruf zur Aktion der Nummer eins, die ich als Service machen soll Planen Sie einen Anruf, erhalten Sie einen kostenlosen 30-minütigen Klarheitsanruf. Als produktbasiertes Unternehmen könnte es jedoch sein, in Ihren Shop zu gehen, damit Sie mit dem Einkaufen Ihrer Produkte beginnen können. Das nächste Ding. Abgesehen von meinem Einzeiler und klarstellen , was ich anbiete, möchte ich, dass Sie sich die Fotos ansehen, die auf meiner Website verwendet werden. Sie passen zu allen meinen Markenrichtlinien. Sie sind dunkler und launisch. Sie sind sehr knackig. Sie präsentieren die Natur und da, und sie haben viel Farbe. Dies gilt für jedes Foto , das Sie auf meiner Homepage sehen. spreche ich mit meinem spezifischen Kunden, egal ob ich über meine Seite spreche oder wenn ich sie rufe hinaus spreche ich mit meinem spezifischen Kunden, egal ob ich über meine Seite spreche oder wenn ich sie rufe und über ihre Schmerzpunkte spreche. Aber sie verwirren ihre Kunden und alle Möglichkeiten, dies nicht zu tun. Und dann gebe ich klar an, was ich für sie tun werde, wie ich ihr Leben verbessern werde. Sobald ich klar bin wer ich bin, was ich mache, was ich tue, was die Schmerzpunkte meiner Kunden sind. Ich möchte Testimonials hervorheben. Benutze das Wort, das die Leute über dich gesagt haben , um Vertrauen aufzubauen und ihnen mitzuteilen, dass du weißt, wovon du sprichst. Sie stellen ein Qualitätsprodukt zur Verfügung. Sie haben einen Service, auf den sich die Leute freuen sollten. All das kann gehofft werden. All das kann auf Ihrer Homepage präsentiert werden. Nun, so wie ich oben auf meiner Seite einen Call-to-Action-Button hatte . Ich habe sie auf meiner Seite zwei, so dass es wirklich einfach ist, auf die Seite zu gehen , auf der sie konvertiert werden sollen. Ob dies Ihr Shop oder ein bestimmtes Produkt ist , das Sie anbieten. Stellen Sie sicher, dass es wirklich einfach und klar ist, wie Sie zu diesen Seiten gelangen. Sie werden oben in meinem sehen, Sie oben sehen, dass ich alle meine wichtigsten Konvertierungsseiten in meiner Menüleiste angelegt habe , so dass es für die Leute leicht ist, dorthin zu gelangen, wo sie hin müssen. Das Letzte, was Sie auf Ihrer Website haben müssen , ist ein Blog. Der Blog ermöglicht es Ihnen, Suchmaschinenoptimierung zu erstellen, aber auch, aber was noch wichtiger ist, schafft aber auch, aber was noch wichtiger ist, Mehrwert für Ihre Kunden. Es beantwortet Fragen , die sie haben. Es stellt ihnen Ressourcen zur Verfügung, es lässt sie inspirieren. Sie sollten versuchen, mindestens einen Blogbeitrag pro Woche zu erstellen , der in Ihrer Markenstimme steht und häufig gestellte Fragen oder Problempunkte beantwortet häufig gestellte Fragen oder , mit denen Sie wissen, dass Ihre Kunden konfrontiert sind. Nachdem wir nun einen Einblick in meine eigene Markenwebsite gemacht haben, schauen wir uns ein anderes Beispiel an. Ähnlich wie wir für die Markenfotografie gemacht haben. Ich möchte auf einer Yoga- und Bar-Website präsentieren. Ich möchte eine Honda-Yoga- und Bar-Website hervorheben. Hier. Sie geben klar , was sie tun und für wen sie es tun. Sie haben einen Aufruf zum Handeln der Conversion, die Sie vornehmen möchten. Sie sehen auf ihrer Website Fotos und Farben , die markenabhängig sind. Sie geben dir Zeugnisse , um Vertrauen aufzubauen. Und dann erleichtern sie Ihnen die Konvertierung und heben ihre Hauptprodukte hervor, ihre Hauptprodukte hervor damit Sie genau wissen, was Sie kaufen müssen. Natürlich haben sie auch einen Blog. Und in diesem Blog erhalten Sie Antworten auf Ihre häufig gestellten Fragen oder Dinge, erhalten Sie Antworten auf Ihre häufig gestellten Fragen von denen Sie nicht einmal wussten, dass Sie sie benötigen. Diese Ressourcen können dann mit Freunden geteilt werden , die bei Google-Suchen gefunden oder einfach verwendet werden, damit sie die beste Qualität aus Ihrem Unternehmen herausholen können, damit sie die beste Qualität aus Ihrem Unternehmen herausholen Ihrem Unternehmen kann den besten Wert aus Ihrem Unternehmen herausholen. Das letzte Beispiel ist die Ernährung der Ahnen der Hunde. Auch hier bleiben sie gleich am Anfang, was sie bieten. Sie geben Ihnen eine einfache Schaltfläche zur Auswahl, damit Sie konvertieren können. Anschließend halten sie ihren Kunden vor mir, um über die Probleme zu sprechen, mit denen ihre Kunden konfrontiert sind, und warum Sie sie auswählen sollten, um Ihre Probleme zu beheben. Sie haben eine Testimonial-Front und Zentrum, um darüber zu sprechen, warum sie lieben. Um darüber zu sprechen, warum Kunden ihr Produkt lieben und die Möglichkeit, weitere Bewertungen zu lesen. 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Verwenden Sie Testimonials, um Vertrauen aufzubauen, einen Blog zu erstellen, um einen Mehrwert zu schaffen und Ihre SEO aufzubauen, und lassen Sie sich ein Newsletter-Opt-In haben, Menschen eine Art Werbegeschenk erhalten können, sei es ein Rabatt oder ein aktueller Download im Austausch für ihren Newsletter. Dies sind einfache Möglichkeiten , mit denen Sie alles, was Sie gelernt haben, in Ihre Website implementieren können . 13. 13: Sprechen wir darüber, wie Sie das Gelernte in sozialen Netzwerken nutzen. Also hier ist die Sache mit Social. Wenn es um Social geht. Dort gibt es zwei Dinge, an die man sich erinnern sollte. Konsistenz und Qualität. Sie möchten in Ihrem Messaging, in Ihrem Erscheinungsbild und wie oft Sie veröffentlichen und wie oft Sie posten und den Stil und die Art des Inhalts, den Sie veröffentlichen, konsistent sein in Ihrem Erscheinungsbild und wie oft Sie veröffentlichen und wie oft Sie posten und den Stil und . Sie möchten auch die hochwertigste Arbeit schaffen , die Sie möglicherweise dort veröffentlichen können. Dies bedeutet, dass Sie dies tun, wenn Sie weniger Inhalte erstellen müssen , um sie höherer Qualität zu machen. Es ist weniger wichtig, jeden Tag zu posten, da es geht, qualitativ hochwertige Inhalte zu veröffentlichen darum geht, qualitativ hochwertige Inhalte zu veröffentlichen , die Ihrem Publikum wichtig sind. Das schlimmste Gefühl ist einen Beitrag zu veröffentlichen und 0 Engagement darauf zu bekommen. Nehmen Sie sich stattdessen die Zeit, um es zu dem zu machen, wonach Ihre Kunden suchen , damit Sie die Kapitalrendite erzielen. Aber lasst uns noch tiefer eintauchen. Beginnen Sie mit Ihren sozialen Medien basierend auf allem, was Sie bisher gelernt haben. Ich möchte mit dir darüber sprechen , wer du als Marke bist. Wenn es um Ihre sozialen Netzwerke geht, sollten Sie eine Stimme verwenden , die zu Ihrer Marke passt. Und wie in Ihren Markenrichtlinien erwähnt, müssen Sie auch ein Thema für Ihr Konto auswählen. Bist du pädagogisch? Bist du motivierend oder ermutigend? Oder bist du inspirierend? Es gibt einen Unterschied zwischen all diesen Arten von Konten und es ist wichtig, dass Sie herausfinden, wer Sie als Marke sind, damit Sie Inhalte erstellen können, die mit diesem Stil übereinstimmen. Die andere Entscheidung, die Sie treffen möchten , ist, wie Sie Ihre Markenfarben oder Ihre Fotoregeln, die Sie in Ihren Markenrichtlinien erstellt haben, integrieren Ihre Markenfarben oder Ihre Fotoregeln, die Sie in Ihren Markenrichtlinien erstellt haben, . Diese werden Ihnen helfen, eine Konsistenz und ein Gefühl für Ihren Feed sowie alle einzelnen Beiträge zu schaffen , auf die Ihre Kunden oder potenziellen Kunden in ihren Feeds stoßen. Ihr Ziel in den sozialen Medien ist , dass jeder, wenn jemand einen Beitrag von Ihnen sieht, weiß, dass er von Ihnen stammt. Ohne auf den Griff zu schauen. Sie möchten Ihre Content-Veranda zu dem machen, wer Sie sind, damit sie überall erkennbar ist. Der Stil der Fotos, die Markenfarben, die Stimme. Alles davon kann eine Kennung für Ihre Marke sein. Jetzt, da wir uns auf der Markenseite Ihres Social klargestellt haben, sprechen wir über Ihr Publikum. Das ist eine große Sache für Marken. Es wird wirklich klar und Nische bei Ihrem Kunden. Sie haben die harte Arbeit bereits geleistet, indem Ihr Kundenprofil aufgebaut haben und möglicherweise Archetypen verwendet haben, um noch tiefer darüber zu erfahren , wer Ihre spezifische Person ist, an die Sie sich kümmern. Jetzt geht es darum, sie in sozialen Netzwerken zu finden , damit Sie die Gespräche beginnen können. Die Möglichkeit, Ihre Anhängerschaft zu erweitern oder Ihr Engagement in sozialen Netzwerken aufzubauen , besteht darin, genau dies zu tun, anderen Konten zu folgen und sich auf anderen Konten zu beteiligen. Um sich zu engagieren, müssen Sie sich engagieren. Und so wird das Spiel gespielt. Was ich gerne mache, ist, dass ich gerne an Konten denke , denen meine Kunden folgen. Wenn ich weiß, dass mein Kunde Magnolia Journal, Magazin, liebt gehe ich vielleicht Magnolie, hinterlasse einige Kommentare und schaue die Konten anderer Leute an, die diese Beiträge kommentieren. Wenn sie das Gefühl haben, dass sie passen könnten, fange ich an ihrem Profil an. Und die Reise den Kaninchenbau hinunter geht von dort aus weiter. Sie können Stunden damit verbringen, entweder die Liste der Magnolia Journal oder alle Follower der Konten zu durchgehen Magnolia Journal oder alle Follower der Konten und sie einzeln auszuchecken. Oder Sie können sich ansehen , wer seinen Feed kommentiert und von dort aus Konten auschecken. Dies ist nur eine Möglichkeit, mit potenziellen Menschen in Kontakt zu treten, die Ihr idealer Kunde sind oder zumindest zu einem Teil Ihres idealen Kunden passen. Eine andere Strategie besteht darin, herauszufinden oder erraten, welche Hashtags sie verwenden. Aber wenn Sie wissen, welche Hashtags sie in ihren Posts veröffentlichen, können Sie sich ihre Beiträge ansehen. Wenn Sie ein in Portland ansässiges Unternehmen sind, überprüfen Sie möglicherweise Portland-Hashtags. Sie können Leute finden , die sich in Ihrer Nähe befinden. Wenn Sie ein Café sind, folgen Sie möglicherweise Hashtags , die mit Kaffee zu tun haben. Sie können sich also mit diesem Publikum beschäftigen und es wissen lassen: Hey, wenn Sie frischen gemahlenen Kaffee bestellen müssen , haben wir Sie abgesichert. Schließlich müssen Sie Inhalte erstellen , die Ihre Zielgruppe sehen möchte. Wie ich bereits sagte, ist Qualität immer wichtiger als Quantität. Ja, es ist großartig, einen Beitrag pro Tag auf Instagram oder einer anderen sozialen Plattform zu veröffentlichen. Wenn Sie sich jedoch mit der Tatsache beschäftigt fühlen , wie viel Sie erstellen müssen, ist es besser, sich auf drei Tage die Woche zu verpflichten und absichtliche Beiträge zu erstellen, von denen Sie wissen, dass sie dem Leben Ihrer Kunden einen absichtliche Beiträge zu erstellen, von denen Sie wissen, dass Mehrwert verleihen. Einige Ideen für Inhalte, die Sie erstellen könnten, konzentrieren sich auf häufig gestellte Fragen. , ob Sie diese von Kunden eins zu eins erhalten oder sie in einer Facebook-Gruppe sehen , zu der Sie gehören. Sammeln Sie Fragen, die Personen zu Ihrer Branche, Ihrem Produkt und Ihrer Dienstleistung oder über Sie oder über Sie als Geschäftsinhaber stellen Ihrem Produkt und Ihrer Dienstleistung . Wir alle lieben es, hinter die Kulissen einer Marke zu sehen, um zu verstehen, wie ein Produkt oder Dienstleistung erstellt und umgesetzt wird. Wir wollen etwas über die Leute hinter der Marke wissen , weil wir mit ihnen interagieren werden. Je persönlicher Sie in Ihre Marke einsteigen und präsentieren können , wer Sie sind woran Sie interessiert sind. Die tiefere Verbindungsstufe, die Sie mit Ihren zukünftigen Kunden aufbauen können . Dies ist nur eine der Möglichkeiten, wie Sie diese zukünftigen Kunden wenden werden. Wenn lebenslange Kunden zu dem Genre zurückkehren , worüber Sie posten möchten. Ist es lehrreich , wo man in Tutorials geht und erklärt , wie man Dinge ständig macht. Ist es motivierend oder ermutigend, wo man Menschen zeigt, wie sie ein besseres Leben führen können . Du sagst ihnen , dass sie es schaffen können. Sie können die schwierigen Dinge durchstehen und du bist für sie da , wenn sie dich brauchen? Oder ist es inspirierend? Sprechen Sie darüber, wie die Zukunft aussehen könnte? All dies könnte in Ihrem Feed enthalten sein, aber einer von ihnen wird das dominantere Stück Ihres Futters. Ein weiterer mächtiger Inhalt sind Testimonials. Wir wollen den sozialen Beweis dafür, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung funktioniert, dass es das Leben eines anderen verändert hat und sie stimmen zu, dass es die Investition wert ist. Sie müssen Ihren Feed nicht mit Testimonials überladen, aber einen hier und es gibt eine großartige Möglichkeit für Kunden auf sie zu stoßen und zu sehen was die Leute über Ihre Marke sagen. Unabhängig von Inhalten, die Sie für Ihre sozialen Medien erstellen, es ist wichtig, sich Ihre Analysen anzusehen. welchen Beiträgen beschäftigen sich die Leute? Wo siehst du die höchsten Likes oder Kommentare? Was wissen Sie, dass es für Ihre Marke arbeitet? Welcher Content schafft eine höhere Reichweite? Für mich persönlich habe ich gesehen, dass das auf Instagram angewiesen ist, mir die höchste Reichweite bietet. Aber das sind einige meiner ausführlicheren Instagram-Posts, die mir das höchste Engagement geben könnten. Deshalb möchte ich das Erstellen von Reals ausgleichen, die wir vor mehr Menschen stellen, aber auch hochwertige, vertiefende Inhalte erstellen. Um sicherzustellen, dass ich Einzelgespräche mit Menschen führe , die Kunden werden können. Dasselbe gilt für die Verwendung von Apps wie später oder nur die Erkenntnisse in Ihrem Instagram helfen Ihnen zu sehen, wer zu Ihrem Feed kommt, welche Beiträge erhalten, welches Engagement und was solltest du erschaffen. Mehr von? Die Realität ist, dass es Ihrem Social Feed nicht um Sie geht. Nichts an deinem Geschäft geht es um dich. Es geht immer um Ihren Kunden. Wenn Sie also etwas haben, das Sie gerne auf Instagram posten, aber es wird keine Verlobung bekommen. Dann sind es Inhalte, die Sie wahrscheinlich nicht damit verschwenden sollten, Ihre Zeit zu erstellen. Speichern Sie das für Ihr persönliches Konto. jedoch in Ihrem Geschäftskonto Ihre Zeit, Nutzen Sie jedoch in Ihrem Geschäftskonto Ihre Zeit, um Inhalte zu erstellen, die sich engagieren und Ihnen helfen die Nadel zu drücken, um Kunden zu finden. Das letzte, mein letzter Ratschlag, wenn es darum geht, Ihre sozialen Netzwerke mit allem, was Sie gerade wissen, aufzubauen , ist, dass jeder Beitrag, jeder einzelne Beitrag, den Sie dort veröffentlicht haben sollte eine Art Aufruf zum Handeln. Bei diesem Aufruf zum Handeln muss es nicht darum gehen , etwas zu kaufen. Es könnte wie dieses Foto sein oder doppelt tippen. Wenn du damit einverstanden bist. Es kann sie bitten, einen Kommentar zu hinterlassen. Diese Frage sollte einfach sein, keine komplexe Frage, die wir einen Absatz schreiben müssen, sondern etwas, das ich in etwa vier Worten beantworten kann. Oder noch besser, hinterlassen Sie ein Emoji als Ihre Aufgabe, zurückzuantworten und das Gespräch am Laufen zu halten. Es gibt Optionen für Call-to-Actions , um auf den Link in der Biografie zu gehen , um Ihnen oder DMU eine Nachricht und schließlich einen Freund zu markieren. Dies sind alles Möglichkeiten, um Menschen dazu zu bringen, sich zu engagieren. Genau wie es Ihnen hilft, mehr zu engagieren . nach dem Engagement fragen, wird auch das Engagement erhöhen. Stellen Sie also sicher, dass Sie bei jedem einzelnen Beitrag in den sozialen Medien einen Aufruf zum Handeln haben, in dem die Leute aufgefordert werden, sich zu engagieren. Von hier aus müssen Sie also einige Geschäftsentscheidungen treffen. Wie wird das allgemeine Thema und das Gefühl Ihrer sozialen Medien aussehen? Bist du lehrreich, motivierend, inspirierend? Von dort aus müssen Sie auch sicherstellen , dass Sie alle Regeln in Ihren Markenrichtlinien in Ihre sozialen Medien implementiert haben Regeln in Ihren Markenrichtlinien in Ihre . Was ist deine Stimme? Welche Art von Wörtern und Phrasen benutzt du als ganze Marke? Welche Art von Wörtern oder Phrasen benutzt du nicht spezifisch? Fluchst du? Dann geht es darum eine Strategie zu entwickeln, um Ihr Publikum in sozialen Medien zu finden. Welchen Konten folgen sie? Welche Hashtags verwenden sie? Fangen Sie an, in diese einzutauchen und dort mit Konten zu beschäftigen. Sie müssen nicht perfekt zusammenpassen, damit Sie sich mit ihnen beschäftigen können. Tolles an Social Media ist, dass eine Person Sie vielleicht entdeckt und nicht Ihr perfekter Kunde ist, aber ihre Freunde sind jemand, der Ihr perfekter Kunde ist. Also schicken sie dir deinen Beitrag an sie. Oder wenn das nächste Mal ein Gespräch kommt, sagen sie: Oh, ich habe diese Person auf Instagram gesehen, du würdest sie lieben. Deshalb ist es mächtig, sich einfach nur auf andere Konten zu engagieren. Es ermöglicht dem Algorithmus auch zu erkennen, dass sich die Leute mit Ihnen beschäftigen. Sie kümmern sich darum, was Sie zu sagen haben, und Sie werden weiterhin Wachstum sehen. Schließlich erstellen Sie eine Content-Strategie. Was wirst du posten und wie oft wirst du posten? Fangen Sie an, klar welchen Inhalten Ihr Publikum sucht. Verwenden Sie Analytics, um diese Frage zu beantworten und entscheiden Sie dann als Marke, wie oft Sie zwei Plattformen veröffentlichen möchten. Und wisse, dass sich das ändern kann. Bleiben Sie drei oder vier Monate dabei. Und wenn du dich entscheidest, Hey, wir können mehr posten oder das wird viel zu viel für uns. Wir brauchen einen Beitrag etwas weniger. Sie können diese Entscheidung in ein paar Monaten treffen. Versuchen Sie, mindestens drei bis vier Monate lang an die Regeln zu halten, die Sie erstellen mindestens drei bis vier Monate lang an die Regeln zu , um zu sehen, wie sie für Sie funktionieren. Jetzt ist es an der Zeit, mit dem Anschauen aufzuhören und Ihren Plan für soziale Medien herauszufinden. 14. 14: Ich habe Ihnen also mitgeteilt, wie Sie alles, was Sie bisher auf Ihrer Website und in Ihren sozialen Medien gelernt haben , nutzen können. Aber wie verwenden Sie es in Ihrem E-Mail-Newsletter? Ich möchte zuerst damit beginnen , Leute in Ihren Newsletter zu bringen. Wir bringen dies also zurück zu Ihrem idealen Publikum, aber etwas, das Ihrem Kunden helfen würde. Welche Fragen könntest du beantworten? Welchen Wert könnten Sie bieten? Dies ist es, was oft in einen Newsletter eingeht. Die Idee dahinter ist, dass du mir durch die Angabe meiner E-Mail-Adresse etwas dafür gibst, mir durch die Angabe meiner E-Mail-Adresse etwas dafür gibst weil meine E-Mail dir etwas wert ist. Eine E-Mail-Adresse hat einen monetären Wert , für jede Marke anders ist. Aber wisse einfach, dass ihre E-Mail wertvoll ist. Was sind Sie bereit zu zahlen, um es zu bekommen? Wenn Sie ein produktbasiertes Unternehmen sind, kann dies zehn oder 15% Rabatt auf Ihre erste Bestellung betragen. Wenn Sie ein Service sind, beantwortet dies möglicherweise häufig gestellte Fragen oder einen Leitfaden für etwas, das für Ihr Publikum wertvoll wäre . Ich melde mich persönlich ständig für Optionen an. Ich liebe einen guten Rabatt. Ich liebe eine gute kostenlose Ressource. Ich werde gerne ausgebildet und übergebe gerne meine E-Mail, um zu sehen, was Sie zu bieten haben. Wenn du anfängst mir zu viele E-Mails zu schicken, kann ich mich jederzeit abmelden. Es besteht kein großes Risiko, dass ich mich anmelde, aber es gibt einen großen Wert für mich, mich anzumelden. Machen Sie es sich also für Ihren idealen Kunden lohnenswert , sich für Ihren Newsletter anzumelden. Natürlich können Sie nur ein regelmäßiges Opt-In auf Ihrer Website haben regelmäßiges Opt-In auf Ihrer Website wo sie einfach ihren Namen und ihre E-Mail anschließen und sie erhalten und nichts dafür erhalten. Aber ich habe festgestellt, dass die meisten davon nicht viele E-Mails produzieren . Was erzeugt E-Mails ist ein Opt-In-Freebie. Denken Sie an Ihren idealen Kunden. Was sind ihre Bedürfnisse? Was wollen die von dir? Können Sie eine Checkliste oder einen Leitfaden erstellen , der ihnen helfen würde? Oder vielleicht ist es nur ein Rabatt. Versuchen Sie, ein paar verschiedene Optionen zu experimentieren , um zu sehen, was für Ihr Publikum am besten funktioniert , und vermarkten Sie es dann in Ihren sozialen Medien auf Ihrer Website. Mundpropaganda, lassen Sie Ihre Freunde wissen, dass Sie dieses neue Angebot haben , und prüfen Sie, ob sie sich für Ihre E-Mail an anmelden. Jetzt, da Sie eine wachsende Liste von Personen haben , die auf Ihre E-Mail kommen. Sprechen wir darüber, was in Ihre E-Mail fließt. Das erste, worüber Sie nachdenken müssen, ist das Branding Ihrer E-Mail. in diesen Brief zurückgehen, wenn Sie auf Ihre Markenrichtlinien Wie lauten die Regeln Ihrer Marke, die zurückgehen? Haben Sie Ihr Logo vorgestellt? Wie groß ist dein Logo? So fügen Sie Ihrem Newsletter Fotos hinzu? Wie lauten die Regeln welche Fotos Sie in Ihrem Newsletter haben? Dann? Am wichtigsten ist, wie lautet die Stimme Ihres Newsletters? Bist du lustig und energisch? Bist du ruhig und spirituell? diese Entscheidungen, bevor Sie jemals mit dem Schreiben Ihres Newsletters beginnen, definieren Sie sie als Ihre Marke. Dies sind die gleichen Regeln, die Sie in Ihrer Marke auf Ihrer Website und in Ihren sozialen Netzwerken anwenden . Es wird auch hier in Ihrem Newsletter angezeigt. Aber stellen Sie sicher, dass Sie sich darüber im Klaren sind, was Ihre Stimme als Marke ist. Marken fühlen sich daher oft, ohne ein besseres Wort, wählerisch, wenn es um ihre Newsletter geht. Es ist nicht einmal nur ihr Newsletter, er wird im Allgemeinen verkauft. Wir alle haben nur dieses schmerzhafte Gefühl, wenn wir darüber nachdenken , etwas an Menschen verkaufen zu müssen. Aber ich möchte Ihre Meinung zu Newslettern ändern. Ihrem Newsletter geht es nicht unbedingt um den Verkauf, sondern darum, Mehrwert zu schaffen. Die Idee hinter E-Mail besteht nicht einmal unbedingt darin, mit jeder erscheinenden E-Mail einen Verkauf zu tätigen . Es geht darum, vor Ihrem Publikum zu bleiben. Es geht darum, Ihr Logo vor sie und Ihren Namen vor sich zu setzen , unabhängig davon, ob sie Ihre E-Mail öffnen oder nicht. Wenn Sie in ihren Posteingang springen, in ihren Posteingang springen sehen Sie Ihren Namen und erinnern sich an Sie. Ein gutes Beispiel dafür war, dass ich mich erinnere, dass ich vor ein paar Monaten einer Marke gefolgt ihre Produkte anschaute, irgendwie interessiert, aber nicht bereit zu konvertieren. Ich hatte mich vor Monaten für ihre E-Mail-Liste angemeldet. Und plötzlich dachte ich nach, oh, weißt du was? Ich brauche jetzt wirklich die Produkte dieser Gehirnzellen, ich weiß nicht, wie sie heißt. Zum Glück erhielt ich am nächsten Tag eine E-Mail von dieser Marke mit einem Gutscheincode , damit ich eines ihrer Produkte kaufen konnte. Hätten sie keinen monatlichen Newsletter verschickt , um mich daran zu erinnern, wer sie sind und was sie tun. Ich hätte eine andere Firma gefunden, um das Produkt zu kaufen weil ich mich nicht an ihren Namen erinnern konnte. Aber weil sie in meinen Posteingang gesprungen sind, wusste ich, dass dies die Marke war, an die ich dachte. Und ich habe einen Rabattcode, um jetzt von ihnen zu kaufen. Das ist das Ziel Ihres Newsletters. Sie möchten im Vordergrund bleiben und einen Mehrwert bieten , damit sie sich nicht von Ihrem Newsletter abmelden. Meine allgemeine Regel ist es, mindestens einen Newsletter pro Monat zu versenden . Jetzt ist dieser Newsletter wieder wertorientiert. Darum muss es nicht gehen. Wir bieten das jetzt an. Hast du das gesehen? Stattdessen könnte es einen Kunden oder Testimonials hervorheben , die zeigen, wie Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen. Heben Sie Blogbeiträge hervor, auf die Sie verweisen, die Ihrem Publikum mehr Wert und Bildung verleihen . Natürlich haben Sie Verkaufs-E-Mails, egal ob es sich um einen Verkaufstrichter handelt, eine Autokampagne für die Anmeldung von Personen für Ihren Newsletter oder einfach nur die allgemeine Verkaufs-E-Mail hier und da. Auch hier besteht die Idee darin, so viel Wert wie möglich zu schaffen. Je mehr Sie also Ihre E-Mails verpassen können, was bedeutet, ich weiß, dass Bobby Joe vor und wieder ein T-Shirt gekauft hat und dann ihre E-Mails auf alle Damen-T-Shirts zugeschnitten hat. Wenn Sie sich auf diese Weise wirklich auf E-Mails konzentrieren können , bietet dies einen Mehrwert für Ihre Kunden. Ja, du verkaufst, aber du verkaufst genau das, was ich mag, will oder brauche. Wenn Sie das Mikrofon nicht fokussieren können. Oder vielleicht haben Sie nicht so viele Produktangebote, die hervorgehoben werden, wenn Sie einen Verkauf haben oder wenn Sie einen neuen Service starten. Versuchen Sie, Ihr Publikum nicht mit Verkaufs-E-Mails zu bombardieren. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, wie Sie Wert bieten. Und vielleicht fragen Sie in dieser E-Mail nach der Konvertierung. Es gibt einen monetären Wert der E-Mail-Adressen Ihres Kunden. Dies liegt daran, dass E-Mail die höchste Conversion-Rate aller anderen Marketinginstrumente aufweist. Facebook- und Google-Anzeigen sind großartig. Social-Media-Beiträge sind wunderbar, aber keiner von ihnen wird die Conversion-Raten sehen , die Sie mit E-Mail sehen. Weil E-Mail-Leute bereits entschieden haben , dass sie Ihre Marke mögen. Sie interessieren sich für Ihre Marke. Sie möchten mehr über Ihre Marke erfahren. Sie haben dir ihre E-Mail gegeben. Jetzt ist es an der Zeit, vertrauenswürdig zu sein und die E-Mail zu ehren, die sie Ihnen gegeben haben , indem Sie ihnen Newsletter senden, die einen Mehrwert schaffen und ihnen helfen, die Reise und Ihre Marke so zu unterbrechen , dass sie werden lebenslange Kunden. 15. 15: Sie haben es den ganzen Weg durch diese Reise geschafft , um sich in Ihrer Marke klar zu machen. Ich hoffe, es fühlt sich ziemlich genial an. Sie sind wirklich tief in die Art und Weise eingetaucht, wer Sie als Marke sind. Wer Ihr idealer Kunde ist, die eine bestimmte Person , der Sie dienen können, wie Sie diese Ideen in Ihre Marke umsetzen können, um eine Strategie zu entwickeln , die Ihnen auf lange Sicht dienen wird. Ich möchte mir nur eine Minute Zeit nehmen, um ein paar Dinge zu überprüfen , die wir auf dieser Reise gelernt haben. Wir haben mit Archetypen angefangen. Welches Archetypische passt zu Ihrer Marke? Ich hoffe, Sie haben sich die Zeit genommen, tief einzutauchen, nicht nur in das Arbeitsblatt, sondern vielleicht sogar ein wenig auf Google zu erforschen, um herauszufinden, was genau es bedeutet, dieser Archetyp zu sein. Was sind Ihre Stärken und Schwächen? Ob sie dem treu sind, wem Sie von Ihrem Publikum wahrgenommen werden . Und wie werden Sie diese anerkennen und nicht nur vor ihnen scheuen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Schwächen in den Vordergrund stellen und in den Mittelpunkt stellen. Lassen Sie die Leute wissen, dass es das ist, womit Sie zu kämpfen haben , oder damit hat Ihr Gehirn es schwer. Oder noch besser. Das ist es, was Sie denken könnten, ist das Problem mit unserer Marke oder die Dinge, mit denen Sie denken, dass wir zu kämpfen haben. Aber so sieht es eigentlich aus. Unser Geschäft. Von dort aus haben Sie einen Einzeiler entwickelt. Jetzt wird dieser eine Liner immer und immer wieder verwendet. Der allererste Ort, an dem Sie Ihren Einzeiler implementieren sollten , liegt in der Biografie aller Ihrer sozialen Konten. Es ist eine schnelle und klare Möglichkeit , sicherzustellen, dass Leute, die gerade einchecken, genau wissen, wer Sie sind und was Sie tun. In deinem Einzeiler. Sie schließen ein, wer Sie sind, was Sie tun, wem genau Sie dienen und welches Ergebnis sie durch die Zusammenarbeit mit Ihnen erhalten . Dieser Einzeiler sollte nicht nur in Ihren sozialen Netzwerken verwendet werden, sondern kann auch in Ihre E-Mail-Fußzeile aufgenommen werden. Es kann auf Ihrer Website platziert werden. Und jede einzelne Person, die für Ihre Marke arbeitet, sollte das wissen. Sie müssen es auswendig lernen. Auf diese Weise. Wenn sie auf einer Konferenz oder in einem Aufzug sind und jemand fragt: Was machst du oder was macht deine Marke? Du hast eine schnelle Antwort. Es gibt kein Fummeln über Worte. Es gibt keine verwirrenden Menschen. Sie waren nicht klar und prägnant, damit potenzielle Kunden genau wissen, wer Sie sind und was Sie tun. Schließlich haben Sie als Marke Richtlinien entwickelt, um sicherzustellen, dass Ihr Branding über alle Kanäle hinweg konsistent ist. Sie wissen, welche Logos Sie verwenden müssen, wo, welche Schriftarten es gibt, Ihre Markenschriftarten und welche Farben Sie verwenden müssen. Dies wird enorm sein, wenn Sie mit Partnern oder Mitarbeitern zusammenarbeiten oder einfach nur eine wachsende Marke haben , um sicherzustellen , dass alle konsistent bleiben. Um sicherzustellen, dass Ihre Kunden unabhängig davon, wo Ihre Marke auftaucht, wissen, dass Sie es sind. Abgesehen davon, dass Sie tief in die Marke eintauchen, wer Sie als Marke sind, haben Sie begonnen, mehr über Ihre Kunden oder insbesondere über Ihren einzigen idealen Kunden zu erfahren . Das ist eine wirklich schwierige Aufgabe für so ziemlich jede Marke da draußen, weil wir allen dienen wollen. Wir wollen Ihnen nicht diskriminieren oder sagen wir Ihnen nicht dienen , und das ist nicht das, was Sie tun. Sie werden wirklich spezifisch für ein Nischenpublikum, schaffen Mehrwert, und andere Leute außerhalb dieses Publikums möchten mit Ihnen mehr Macht für sie zusammenarbeiten. Natürlich können sie reinkommen. Indem Sie sich jedoch auf ein bestimmtes Publikum konzentrieren, werden Sie der Experte. Sie werden die Marke, auf die Sie sich für dieses Ding entscheiden können. Und das an sich baut Vertrauen auf. also die eine bestimmte Person kennen, der Sie dienen, können Sie die wichtige Frage beantworten, mein idealer Kunde darin Wert findet? diese Frage, wenn Sie Inhalte, Ihren Newsletter, auf Ihrer Website und Ihren sozialen Netzwerken produzieren , findet Ihr idealer Kunde dabei einen Wert? Wenn die Antwort lautet, jemals wissen, oder vielleicht ist es an der Zeit, zum Zeichenbrett zurückzukehren und den Inhalt neu zu erstellen, so dass die Antwort immer ja lautet. Von hier aus möchte ich, dass Sie sich diese Checkliste aus dem vorherigen Video ansehen , um dies in alle Aspekte Ihrer Marke umzusetzen . Es ist großartig, all diese Informationen zu erfahren und davon zu erfahren. Aber es bedeutet nichts, wenn Sie es nicht auf Ihre Marke anwenden. Nehmen Sie also Ihren One-Liner und stellen Sie ihn auf Ihre sozialen Kanäle, fügen Sie ihn Ihrer Website hinzu, erstellen Sie einen Newsletter , der Mehrwert schafft und sich mit Ihren Kunden verbindet. Stellen Sie sicher, dass Ihre Markenrichtlinien an alle Ihre Mitarbeiter weitergegeben während Ihres gesamten Marketings verwendet werden. All dies muss umgesetzt werden. Setze dir ein Ziel. Wann ist Ihre Frist, um all dies in Ihre Strategie umzusetzen? Und vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre Analysen ab sofort verfolgen. Damit Sie in sechs Monaten zurückblicken und sehen können , wie sich die Dinge entwickeln. Wachst du? Wie verändern sich die Dinge? Was ist mit deinem Social? Bekommst du mehr Engagement? All dies sind großartige Fragen, die Sie stellen sollten, um herauszufinden , ob die Dinge für Ihre Marke funktionieren. Ich möchte noch über eine Sache sprechen. Anpassung an Sie als Marke wird sich ändern, weil sich alles im Leben ändert. Wenn Sie stagnieren, gibt es ein Problem. Wir wollen Wachstum. Wir möchten sehen, ob Ihr Umsatz wächst oder Ihr Publikum wächst, dass Sie als Marke, dass Sie als Menschen wachsen. Das bedeutet also, dass sich die Dinge ändern müssen. Ich schlage vor, wieder mitzuteilen, wer Sie als Marke sind und wer Ihr idealer Kunde ist. Einmal im Jahr. Gehen Sie durch die von Ihnen erstellten Profile und sehen Sie, ob sie sich noch verbinden. Ergeben sie immer noch Sinn? Dienen sie Ihrer Marke? Wenn die Antwort ja lautet, irgendwie oder nein, überhaupt nicht, ist es Zeit, wieder auf das Reißbrett zu schlagen. Im Idealfall würden Sie sich nicht jedes Jahr anpassen. Aber es ist gut, mindestens einmal im Jahr einzuchecken , um sicherzustellen , dass Sie auf dem richtigen Weg sind. Oder vielleicht haben Sie sogar Inhalte erstellt, aber Sie haben völlig aus den Augen verloren , wer Ihr idealer Kunde ist. Und es ist an der Zeit, sich neu zu konzentrieren und Inhalte für diese bestimmte Person zu erstellen. Es ist eine gute Rechenschaftspflicht und ermöglicht es Ihnen zu sehen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind , wenn es um Ihre Marke geht. Wisse, dass Änderungen unvermeidlich sind. Ihre Markenrichtlinien, Ihr Logo, wer Sie als Marke sind, Ihr idealer Kunde. All das könnte sich im Laufe der Zeit ändern und das ist okay. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie zu diesen Tools zurückkehren , die Sie gelernt haben, um sicherzustellen, dass Sie mit dem Wachstum der Marke Ihrer Träume auf dem richtigen Weg sind.