Beschaffung und Einkauf: operative Hilfsmittel und praktische Methoden

1. Intro Sourcing: Hallo, Hallo allerseits. Heute habe ich das Vergnügen, Ihnen diesen sehr spannenden Kurs und strengere Beschaffung, Beschaffung und Einkauf vorzuschlagen diesen sehr spannenden Kurs . Nun, lasst uns zuerst kurz vorstellen. Ich bin CEO eines Unternehmens in Shanghai, das es Importe erforscht. Wir Kanalisation vermehren sich. Wir haben vier verschiedene Marken auf der Welt und den Mitschöpfer erforscht . Also lebe ich seit mehr als 10 Jahren in China. Wir haben ein Unternehmen und eine Produktion, also sehen wir in Bangladesch, auch in Myanmar. Und ich arbeite seit fast 20 Jahren in dieser Branche der Beschaffung und Produktion an verschiedenen Orten der Welt Produktion an verschiedenen Orten der Welt . Nun, parallel dazu bin ich auch Professor für eine andere sehr renommierte Business Schools der Welt für MBA-Studenten Programm, okay, Geschäft im Allgemeinen. Es erlaubt mir also, die Theorie und die Praxis tatsächlich auszugleichen , denn wie wir sagen, macht die Praxis den Meister. Also werde ich mit Ihnen ein Maximum meiner bescheidenen Erfahrung mit operativen Tools teilen , mit vielen Zeugnissen, vielen Ratschlägen für Sie, um sie zu integrieren, richtig zu assimilieren ein einfaches, naja, was Sie werden während dieses Kurses zunächst lernen, überall im Wort richtig zu beschaffen, überall im Wort richtig zu beschaffen was auch immer das Produkt, egal in welcher Branche. Zweitens, um richtig zu bewerten, eine Fabrik, ein guter Lieferant, qualitativ, quantitativ in Bezug auf viele verschiedene Kriterien und Parameter, dann werden Sie sehen. So lernen Sie, Zeit und Effizienz zu sparen, um die verschiedenen, sagen wir, Beschaffung und Fabrik der Welt zu finden . Sie können auch einige Fehler vermeiden, um einige von ihnen mit konkreten Betriebsmethoden, Prozessen und verschiedenen Tools zu antizipieren mit konkreten Betriebsmethoden, , die Sie morgen verwenden können. Wir zielen darauf ab, dass dieser Kurs einfach ist. Jeder, zumindest diejenigen, die etwas über Beschaffung und Beschaffung im Allgemeinen lernen möchten Beschaffung und Beschaffung im , die Anfänger kaufen, aber auch diejenigen, die bereits eine gewisse Erfahrung haben, aber nur auffrischen wollen ihr Verstand oder ihre Seele, sagen wir mal, um die Perspektive durch meine Erfahrung und Expertenzeichen in Bezug auf dieses Geschäft zu vertiefen und zu vergrößern . Was ich überzeugt bin, ist, dass Sie viel lernen werden und Sie möchten es. Danke für Ihre Aufmerksamkeit und bis sehr bald. 2. Kursübersicht: Hallo. Mein Name ist Olivia Melo. Sie arbeiten seit 50 Jahren im Geschäft. Eigentlich habe ich zwei Firmen hier Bomb in Shanghai, wo ich acht Jahre lebe. Dies ist ein Handel verantwortlich für Beschaffung, Korrektur und Export in Mode Regierung auf der Straße. Ich habe auch ein ganzheitliches Wohlbefinds-Zentrum in Bali und Teil des IM-Professor für verschiedene Business School in MBA und Master-Studiengängen. Natürlich, verstehst du, es gibt mir die gewisse Fähigkeit zur Übertragung, indem du einfach ein paar Konzepte ausbalancierst Theorien und das Frühstück ausbalancieren. Eigentlich wurde dieser Kurs für Anfänger entwickelt, sondern auch für diejenigen, die dieses Thema mit einer so neuen Perspektive mit operativen Werkzeugen, die für Ihren täglichen Arbeitsleben nützlich sind, mit etwas Unterstützung von meinem rielzu vertiefen operativen Werkzeugen, die für Ihren täglichen Arbeitsleben nützlich sind, mit etwas Unterstützung von meinem riel Zeugnisse, eigentlich diskursiv, dass ich Ihnen heute vorschlage ist kalt Sourcing und Kauf Flüsse konzentrieren sich auf China, die die Werkstatt des Wortes ist. So werden wir sehen, wie man umgeht, wie man die Beschaffung mit starker Mythologie verwaltet. Dann werden wir sehen, wie man eine gute Fabrik schätzt, und dann werden wir sehen, wie Sie Ihre endgültige Entscheidung treffen können. Nach einer bestimmten lasst uns die Nachfrage nach Kunden mit einem Tool Sehr ein persönliches, nützliches Werkzeug namens Angebotsanfrage. Dann werde ich Ihnen verschiedene Fallstudien geben, aber sind so einige, äh verschiedene Fallstudien geben, aber sind so einige, Simulation, die Sie visualisieren können. Wirklich? Wie das Geschäft funktioniert. Also hoffe ich wirklich, dass Sie genießen werden. Aber ich bin davon überzeugt, dass Sie viel verdienen werden. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und wir sehen uns sehr bald. 3. Eröffnen: Hallo, Hallo allerseits. Heute habe ich das Vergnügen, Ihnen diesen Kurs mit dem Titel Beschaffung, Beschaffung und Kauf praktischer Methodik vorzuschlagen Ihnen diesen Kurs mit dem Titel Beschaffung, . Bevor ich bezweifle, möchte ich Ihnen einige globale Informationen geben. Und die erste ist meine Selbsteinführung. Ich möchte nur, weißt du, wer ich bin, woher ich komme, was ist mein Hintergrund? Konkret? Nun, ich habe verschiedene Berufe und Aktivitäten, aber der wichtigste, der wichtigste ist, dass ich der CEO des Textilmodeunternehmens in Shanghai bin. Ich habe diese Firma vor fast zehn Jahren gegründet. Also im Grunde was ist das? Was machen wir? Wir beschaffen, okay, mit Design, mit Quelle, okay, unterschiedliche Fabrik für verschiedene Bronx, insbesondere auf den europäischen Märkten und auch in Australien, in verschiedenen Ländern der Welt. Aber im Grunde entwerfen wir, okay, einige Gegenstände. Dann machen wir die Beschaffung, dann führen wir die Produktionsnachverfolgung durch. Dann hatten wir die Sendung, die Logistik usw. organisiert , die wir exportieren. Okay, also lautet der Name im Grunde Handel. Dies ist ein Handelsunternehmen, daher haben wir einen Mitarbeiter von 12 verschiedenen Personen. Also haben wir einen Standort und dann hat Hafiz Shanghai gesehen. Wir haben auch Unternehmen und Produktion in Bangladesch und auch in Myanmar. Okay, also nur damit du ein bisschen visualisierst. Vorher habe ich also Direktor für ein Handelsunternehmen gekauft , für das es mehr Generalisten, Unternehmen waren , das heißt, wir waren für die Beschaffung von Rohstoffen und elektronischen Gegenständen verantwortlich . Ich bin Soda, 18 Systeme und so weiter Governance. Aber es war absolut Generalisten und konzentrierte sich im Grunde nicht auf eine spezielle Branche, bevor das ein Kauf Ihres Produktmanagers für zwei verschiedene große Gruppen war , große Unternehmen, für die ich gelernt habe, wie man beschafft, aber diese Seele stimmen darauf ein, für ein Unternehmen in der Nähe zu arbeiten, sagen die Dämonen in der Nähe der Verbraucher, der Märkte und so weiter. Okay, das ist also meine erste Aktivität, versiegeln Sie, erforschen Sie es importiert Unternehmen und spezialisierte sich auf die Beschaffung von Beschaffung und den Kauf von Parcheesi. In Ordnung, eine Aktivität an Professoriate volle Differenz Business School, Modeschulen, insbesondere in China, Shanghai, aber unter Annahme von Paris. Das ist also eine renommierte Business School. Die meisten von ihnen haben das Programm für MBA-Studenten. Dieser Kurs ist zum Beispiel einer von ihnen. Ich habe, sagen wir etwa 10 verschiedene Arten von Kursen und eine andere Welle, die einen Fokus sagen. Zum Beispiel werden wir hier wahrscheinlich 45 maximal sechs Stunden verbringen . Aber Diskurs gebe ich Susan, Studenten über 20, 40, 60 und noch mehr Stunden. Okay. Abhängig vom Grad der Vertiefung im Grunde genommen, aber was ich dir sagen wollte, und das ist wirklich wichtig, dass du verstehst. Die Methodik, die ich Ihnen gegeben habe, ist wirklich ein Einblick, für den Sie sich natürlich vertiefen können. Konkret funktioniert diese Mythologie jedoch für alle Arten von Industrie, alle Arten von Gegenständen, alle Arten von Ländern. Weil ich diese Chance hatte in vielen, vielen Ländern zu beschaffen, sogar in der Tatsache, dass ich zehn Jahre in China verlasse, lebe ich zum Beispiel in Indonesien, aber ich verwende eine getunte Quelle. Ich bin Fluggesellschaft oder die meiste von 20 Jahren ISOS in vielen, vielen Ländern wie China, Indien, Bangladesch, Pakistan, Indonesien erlauben Kambodscha, nicht nur Asien, auch in Europa, in der Ukraine und Moldawien, in Bulgarien, Rumänien, im Norden Afrika zum Beispiel Marokko, Tunesien und so weiter. Aber systematisch bestehe ich darauf, die Methodik ungefähr dieselbe war. Und das für alte Zeiten von Gegenständen. Und deshalb soll dieser Kurs eine dünne Einheit meines Wissens sein , die ich sammle, nur um es mit Ihnen zu teilen, und damit Sie ein bisschen Zeit sparen und dieses Umbo-Erlebnis genießen können. Das zweite, womit ich anfangen wollte, ist mein Methyl G. Okay, also bestehe ich darauf, dass Sie sich für viele Hintergründe bewerben. Das ist dämlich. Aber auch in der Herangehensweise, dass dies eine Methode ist, die ich getauft habe. Es ist also eine großartige Frage. Tipp, Tipp als Ratschlag und auch TPP als Theorie, Intuition und Praxis. Was heißt das? Es bedeutet, dass ich das alles unterrichte. Okay. Was auch immer das Thema ist, weil ich es tue, ist so etwas persönliches Coaching und auch über ganzheitliche Entwicklung, also spirituelle Dimension und so weiter. Also, aber immer das Gleiche, okay, und ich unterrichte für A und B als Schüler. Irgendwann sind sie älter als ich , der mehr als 40 Jahre alt ist, aber es ist in der Vergangenheit passiert. Und auch ich unterrichte dafür Hoffman-Zeitalter, wo im Tal in Indonesien lebt. Sie sehen also diese Methode ich für alle Arten von Profilen anwenden kann. Dies ist sehr wichtig, um am Anfang genau zu sein. Was ist die konkrete Spitze? Theorie? Wir haben aus den Büchern, vom Tutto, von den Lehrern und so weiter gelernt. Okay, dann setzen wir in die Praxis ein, und sobald wir ein bisschen unerfahrene Dinge für das Theorie- und Praxiswochenende entwickelt haben, entwickeln wir eine Art Intuition, einen intuitiven Ansatz. Aber eigentlich teile und verwechsle ich alle drei, sagen wir eine Wahrnehmung. Okay, um Ihnen ein anderes Beispiel in Bezug auf Methoden zu geben , ist es einfach, wenn Sie lernen, kochen zu können, okay, Küche, okay. Man lernt aus dem Buch, aus den geteilten Nährstoffen, den Zutaten usw. das Rezept. Okay. Das ist auf dem Papier. In Ordnung, das ist Theorie. Dann setzst du alles, dein ganzes Wissen in die Praxis um. Du versuchst alleine zu verbrennen, dass er NADPH und diesen Keks NADPH und so weiter. Nicht sehr gut, besser, akzeptabel und so weiter. Köstlich. Okay, das ist also Erfahrung, das ist praktisch. Und danach, nach einer bestimmten Theorie endet das oder es ist gleich. Sagen wir, bodenständige praktische Erfahrung. Sie können Ihre eigene Intuition entwickeln, eigenen intuitiven Ansatz, und das heißt, dass Sie innovativ sind. Sie kreieren Ihren eigenen Weg, Ihr eigenes Rezept und innovieren. Dies ist genau der Ansatz ich Ihnen vorgeschlagen habe, weil Sie sehen werden, ich habe wirklich versucht, Ihnen einige Informationen zu bringen , die Sie erraten können. Okay? Das ist für mich äußerst wichtig. Warum? Denn dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, sich zu merken, zu verstehen, besser zu integrieren. Dies meine ich die Essenz aller Informationen, die ich jetzt mit Ihnen teilen werde. Nun, also Beschaffung sehen, praktische Methode kaufen. Hier sind wir. Also zuerst: Gleichermaßen, dass du in Pose besser machst und es einfach gut versuchst, darüber nachzudenken, was diese Worte dir diese Worte hervorrufen? Okay? Dies ist eine Art erstes Bild, okay, zu Beginn dieses Kurses, und dass wir am Ende dieses Kurses versuchen werden, dieses Bild zurückzuholen und dass Sie es vorher vergleichen können, nachdem, okay? Und wenn Sie bedenken, dass Ihr Wissen von Anfang bis Ende ein Äquivalent ist, bedeutet das , dass mein Kurs Benutzer ist oder Sie wissen, ist, ist ziemlich verzweigt am Anfang. Okay, also versuche dir Notizen zu machen und versuche Fehden zu machen. paar Minuten, Sie haben nur wenige Augenblicke, um Ein paar Minuten, Sie haben nur wenige Augenblicke, um Ihre aktuellen Kenntnisse über diese Baumwörter zu diagnostizieren , worüber Sie Sie nachdenken lassen, okay, einige Synonyme oder wie ein Brainstorming, ein paar Bilder, ein paar Konzepte, was auch immer. Aber nur damit Sie Ihr Wissen an diesem Anfang früh visualisieren können. Okay, also lasst uns fortfahren warum dieser Kurs? Was ist der Grund für diesen Kurs? Im Wesentlichen drei Dinge, okay, das erste besteht darin, Ihnen verschiedene Schlüssel zu geben, verschiedene Tools für die Beschaffung, natürlich Kauf, Kauf, Beschaffung, Management, okay, einige operative Tools. Das ist übrigens wichtig, wir werden sehen. Und Kauf und Kauf ist Äquivalenz, okay? Es gibt Synonyme, okay? Das zweite Hauptziel dieses Kurses, das zweite ist es, Ihnen Betonerfahrung durch mein Zeugnis zu geben Betonerfahrung durch mein , ist mit Ratschlägen und so weiter, weil er nicht aus den Büchern stammt. Okay, das ist vom bodenständigen Leben auf die Erde. Ich studiere, ich habe einen MBA, eine Business School und so weiter gemacht. Okay, hi, hatte das. Aber mir wurde nie Beschaffung, Beschaffung, all diese Dinge beigebracht . Okay. Ich lerne alleine. Okay. Dies ist durch das Straßenleben, nicht von der Business School ODER Gate. Für mich ist es also viel interaktiver. Und übrigens ist niemand weitergegangen. Ich gebe Studenten online oder sogar physisch einen Kurs im Amphitheater, es ist viel mehr. Dynamisch, weil Leute interagieren und mir ein paar Fragen stellen können und so weiter. Und es ist wirklich faszinierend. Nun, der dritte, der SRD, ein Grund für diesen Kurs ist, zu versuchen, Ihnen eine nette Seite den verschiedenen Funktionen rund um das Konzept der Beschaffung von Beschaffung und Kauf, Kauf zu geben, okay, für dich eine größere Perspektive. Weil ich diesen Kurs zum Beispiel für die Modeschule gebe. Einige von ihnen ist es ihnen egal. Ich meine, der echte hat sich nie Sorgen gemacht so zu sehen oder in Bindungen und so weiter. Aber das ist wichtig, dass die Entfernung, das Prinzip, die Funktion, die Aufgabe davon. Und das ist, sagen wir mal Dimensionen. Warum? Denn wenn sie Designer Yves sind , erstellt es Eve und so weiter. Dann müssten wir mit dieser Art von Profilen fertig werden, diese Art von Akteuren auf den Märkten, okay? Es ist wirklich selten. Das ist, du arbeitest nur mit dir selbst und ohne Verbindung mit dem Rest der Welt, besonders im Hintergrund von That. Okay, deswegen ist es so wichtig. Was wirst du in diesem Kurs lernen? Im Wesentlichen fünf Dinge. Die erste ist, wie man, okay, richtig, überall im Wort, unabhängig vom Produkt und der Branche, beschaffen richtig, überall im Wort, unabhängig vom kann. Zweitens ist es zu schätzen, okay, eine Ware zu bewerten, sagen wir Irrelevanz Factory. Ui wird ein Partner für die langfristige Reihe. Der dritte ist 2n1. Was Sie lernen, ist, wie Sie Fehler vermeiden können, wenn Sie Produkte beziehen und diese Fehler vermeiden können. Das ist unser Fehler, mit dem ich in der Vergangenheit konfrontiert war, natürlich, wie man Zeit sparen kann, wie man effizient wäre, um Zeit zu sparen, ich sollte E4 und damit Geld sparen. Wenn du ein frech anfängst. Und zu guter Letzt lernen Sie, wie Sie Betriebsvorlagen verwalten , um so schnell wie möglich mit der Beschaffung zu beginnen , okay? Weil ich Ihnen ein Maximum an Tools gebe, die Sie morgen selbst verwenden können , ist es nicht über eine Software. Ich habe eine Zelle gegeben, du und so weiter. Es sind Operationstools, die Sie sofort verwenden können. Das ist sehr wichtig. Nun, fangen wir mit dem Gesamtbild dieses Kurses an. Der Lehrplan, den ich Ihnen in fünf Schritten vorgeschlagen habe. Der erste, so wird es sein, wir werden konkret die Theorie im Grunde definieren. Stellen Sie sicher, dass wir uns auf derselben Seite befinden. Wir bekommen diese Konzepte der Beschaffung und des Einkaufs, vor allem weil die Beschaffung im Grunde es beide Konzepte gibt, okay? Es impliziert die Susie und es bedeutet, dass der Kauf alles gleich ist. Okay, also werden wir konkret definieren, was es mit einem anderen Ansatz mit Definition ist und so weiter. Sobald alles geklärt ist, werden wir bodenständig die Techniken sehen, wie man die Werkzeuge und Techniken konkret bezieht CRT, wir werden sehen, wie man ein Gut auswählt und schätzt Sourcing, okay, für Importe. Und Spitzmäuse, drei Schritte zuerst und um einige Informationen mit Schlüsselfragen zu sammeln, okay, Wir werden rund 12 wichtige Fragen sehen , die Sie den Leuten stellen müssen, wenn Sie zu einer Ausstellung gehen und so weiter für Sie wählen, um zu visualisieren, ob sie zuverlässig sind, ob Sie mit und so weiter arbeiten möchten. Okay, dann zweitens analysieren Sie, sobald Sie eine Vorauswahl getroffen haben, wie man durch die Straße analysiert , ist Sikhs verschiedene Schlüsselkriterien, okay, durch das, was wir RFQ nennen. Rfq bedeutet Angebotsanfrage. Wir werden einen von ihnen sehen. Und zuletzt, wie baut man auf, um ein Angebot einzurichten, liefern, Ihre Richtlinie zu liefern, okay? Ihre Strategie in Bezug auf Sie steigern Ihre Marktanteile in Bezug auf Ihre unterschiedlichen Forcings. Wir werden sehen, wie Sie den richtigen Lieferanten für einen bestimmten Dämon auswählen , eine spezifische Angebotsanfrage, okay, weil Sie verschiedene Fabriken haben können, alle von ihnen. Man betrachtet den Fachwerktisch, man arbeitet mit ihnen in der Vergangenheit und so weiter. Okay? Aber vielleicht für eine bestimmte Nachfrage eines Ihrer Kunden oder eines neuen Kunden und Ihres potenziellen Kunden und so weiter. Vielleicht musst du eins anstelle eines anderen wählen. Und wir werden sehen, warum dieser statt eines anderen. Und das heißt, wir werden einige Vorlagen sehen und möchten besonders dass Sie ein Projekt von A bis Z visualisieren können, okay, mit nur einem geforderten Anfang, ich werde Sie verdauen So analysieren Sie das und bis zum vollständigen großes Bild über den Prozess der Beschaffung und damit den Kauf eines Einkaufs und so weiter, um Ihnen, zum Beispiel Kunden, einen Endpreis zu geben . Okay? Und dann werden wir auch Assimilation 20 Minuten Simulation sehen . Dies ist eine Fallstudie, die natürlich eine Fiktion ist, die die Frucht einer Art von Realität auf einer Ausstellung auf einem Stand ist. Okay? Ich bin natürlich der Schauspieler. Und wir werden Gizeh analysieren, ich werde Ihnen die verschiedenen Schlüssel zur Analyse geben, aber offensichtlich ist dies der ganze Kurs, den wir in der Praxis gesehen haben werden. Hier sind wir. Dies ist das große Ganze für Sie, um den Überblick über diesen Kurs zu visualisieren. 4. Teil 1: Beschaffung und Kaufen?: Alles klar, also lasst uns versuchen, geradeaus zu gehen. Was ist konkret Sourcing. Also werde ich dir akademische Definition geben, auch wenn es nicht bekommt, wird Mickey meine eigene Definition sein, aber wir könnten andere haben. Aber vorher möchte ich das Konzept Schritt für Schritt intuitiv vorstellen , damit Sie es besser verstehen können. Nun, was ist Susan unbedingt zu sehen, ist Verbindung zum Begriff des Mappings, okay? Wo wird produziert, okay? Warum wird es dort produziert? Warum wählen wir dieses Land anstelle eines anderen Landes? Warum dieses Gebiet innerhalb dieses Landes statt eines anderen und so weiter. Okay, das ist also wirklich wichtig, um eine gute Beschaffung zu leisten, hatte diese Makroumweltvision sagt, wirtschaftlich gesprochen, technologisch gesprochen und so weiter zu sagen . Und auch sozial mit dem Begriff der Arbeitskosten gesprochen . Okay? Das ist also ein großes Ganze, das globale Bild, auch wenn wir uns auf ein bestimmtes Land konzentrieren. Dies ist wichtig zu verstehen. Es gibt keine Homogenität. Einige Länder haben bestimmte Städte, okay? Erstes, nach bestimmten Hintergründen, bestimmte Branchen. Und dann gibt es innerhalb eines Landes auch einige Fähigkeiten, einige Kompetenzen. Ich gebe Ihnen ein einfaches Beispiel für Zecken, okay, in China, wenn Sie wirklich sehr qualitative Gegenstände wollen, wäre es eher in der Gegend von Shanghai oder im Süden. Wenn Sie etwas Textil haben wollen , ist es hier mehr. Wenn Sie elektronische Gegenstände möchten, werden Sie mehr im Süden sein, der Nähe von Shenzhen oder Hongkong wird es qualitativ sein. Shinzen ist ein bisschen billiger, aber wenn Sie wirklich ein paar elektronische Gegenstände wollen, das billigste in China, wird es mehr im Zentrum sein, kann sogar wie Hu Bei, Hunan und so weiter behandeln sogar wie Hu Bei, Hunan und so weiter wenn Sie wirklich billiger, billiger wollen, okay, es wird hier auf dem Land sein, ist das Gleiche für oder so weiter. Also der Begriff Qualität, Positionierung des Preises, natürlich, Preispolitik und auch die Kapazität. Okay, wenn ich dir ein anderes Beispiel in Bezug auf Zeit gebe, einige Bereiche haben bestimmte Bereiche, es ist okay. Zum Beispiel werden Sie für Anzüge, für Kleidungsstücke mehr in diesem Bereich sein, Nebo, was ziemlich qualitativ ist. Es ist zwei Stunden von Shanghai bis zu 100 Kilometern, so etwas oder Shandong. Shandong ist wieder zwischen Peking und Shanghai hier. Und wenn Sie wirklich einen billigen Anzug wollen, wäre es im Norden, in der Nähe von Peking, Dalian und so weiter. Okay. Wenn Sie ein paar Denise-Gegenstände haben, wird es mehr im Süden in Guangdong sein. Okay. Warum? Weil es so ist. Weil sie sich in den letzten 30 Jahren auf diese Weise spezialisiert hatten. Dies gilt für China. Dies gilt für den größten Teil des Landes der Welt. In bestimmten Ländern sind sie nicht gut in bestimmten Gegenständen, sicher von ihnen, sie sind gut. Und dann der andere große Umfang in Bezug auf die Qualität, hinsichtlich der Preispositionierung und in Bezug auf einige Artikel. Wenn ich mich zum Beispiel auf Indien konzentriere, wenn Sie mehr elektronische und qualitative Artikel wünschen , gibt es mehr um Bangalore. Okay. Leute wie das oder die meisten, wenn du siehst, dass das mehr im Südosten ist, okay. Wenn Sie wirklich ein paar billige Gegenstände wollen, werden Sie mehr im Norden sein, okay, der Nähe von täglich und so weiter. Okay, das gilt also für dieses Gebiet, den indischen Kontinent Sioux, also Pakistan und Bangladesch und so weiter. Aber es stimmt auch in Europa, okay, wenn man welche will, sagen wir mal einen günstigeren Preis für Europa, Osteuropa. Und wenn der Stahl qualitativer ist als in Zentralasien oder Indien, Pakistan und so weiter und so weiter. Okay, es geht also darum, diese bestimmten Städte nach den verschiedenen Ländern zu kennen diese bestimmten Städte nach . Das ist nicht sicher, ob Sie mit Erfahrung lernen , wenn Sie mit einer neuen Branche beginnen. Aber das liegt daran, dass Ihre Lieferanten Ihnen sagen, Sie sich rühmen, es Ihnen sagen, Ihre Kollegen sagen es Ihnen und so weiter. Du lernst also so, aber das ist der Schwerpunkt, okay? Wenn Sie kürzlich in einer Branche sind, waren Sie zum Beispiel Käufer. Also Sir, das sind die Techniken, die Sie zur Diagnose mögen müssen. Okay. Du machst keine Taten, okay? Sie wissen, dass die Schlüsselfrage, die Sie beim Betreten einer Fabrik stellen müssen, das gleiche Prinzip ist. Wenn Sie ein Personalvermittler sind, müssen Sie den Vorbau machen, um diese Bots nicht zu machen. Die Schlüsselfrage, die man jemandem stellen sollte, der sich um einen Job bewirbt, wäre genau dieselbe. Dies ist also wirklich wichtig, um die spezifische Krankheit laut den Ländern zu kennen . Und ich bin in die Gebiete gekommen, die , sagen wir mal die regionalen Standorte, sehr wichtig. Dann hängt natürlich die Auswirkungen der Beschaffung, die ich Ihnen gesagt habe, dass sie so kurz sind, auch mit der Qualität und auch dem Standard zusammen. Sagen wir den Lebensstandard. Okay? Sie können hier sehen, dass ich laut den Ländern einige Differenzgehälter eingerichtet habe . So wurde es kürzlich emittiert, aber vielleicht wäre Tunesien beispielsweise nicht in diesem Cluster. Aber ungefähr nur für Sie, um westliche Länder wie Frankreich, Großbritannien, Italien, uns zu sehen , beträgt ungefähr ein sehr Gehalt einhundert, einhundert , siebenhundert USD, okay, für eine Fabrik, einen Arbeiter in einer Fabrik, wenn man mit Südeuropa vergleicht, okay, was ungefähr mit vielleicht Mexiko vergleichbar sein könnte, okay. Ein bisschen billiger. Wahrscheinlich. Mexiko wäre wahrscheinlich vergleichbar mit Marokko, Tunesien, der Türkei, aber Portugal, Spanien. So wären 1000, Europa, einschließlich Griechenland , etwa 8800 USD pro Monat. Sie sehen also, dass es eine große Lücke gibt, okay, ist das Doppelgehalt für die gleichen Beträge, die Qualität der Arbeit. Du wirst zwei Arbeiter haben, okay? Das ist also so, dass wir gewissem Maße analysieren. Wenn Sie sich mit Osteuropa vergleichen, wenn ich sage, Osteuropa ist Bulgarien, Rumänien, Moldawien, Ukraine, okay. Vor allem. Und die Gehälter sind Rumänien und Bulgarien blieb bei diesen 400 Dollar. Okay? China. Okay. Und ich möchte nur hervorheben dass diese Punkte ungefähr gleich sind. Das ist also vorbei. Okay. Wenn wir sparen, je nachdem , welche du geboren wurdest, aber in Einheit acht geboren wurdest. Also habe ich bei China studiert. Okay. Und China, Anfang 2001, war das billigste Land der Welt. Das ist vorbei, okay. Der sagte, der Lebensstandard in China in einer Stadt Shanghai wie Shanghai wie Shanghai drastisch zugenommen , tut mir leid, was eine Ausnahme ist, die ich stimme zu, weil es nicht das Land gibt Aber Xiang Gei als habe in einer Stadt Shanghai wie Shanghai wie Shanghai drastisch zugenommen, tut mir leid, was eine Ausnahme ist, die ich stimme zu, weil es nicht das Land gibt Aber Xiang Gei als das gleiche BIP brutto pro Einwohner. Das Äquivalent, der Lebensstandard ist das Äquivalent in Shanghai mit dem, was du hast, okay? Es bedeutet also, dass es heutzutage als europäisches Land wahrgenommen werden könnte , aber das ist nicht homogen, okay, denn das ist Shanghai. Wenn du aufs Land gehst, habe ich es dir vorher gezeigt. Zum Beispiel sind dies die goldenen Zweifel, okay, wir können betrachten, dass dies der reichste Teil ist, 1 Milliarde Menschen, die dort leben. Dies ist, sagen wir mal, wo die Fabrik immer mehr billiger sein wird. Und das sind hier zum Beispiel echte Länder der ehemaligen Landwirte dort. Und hier ist es, wir könnten sagen, dass es mehr für und Ressourcen wie p-Kanal-Enum in Zhejiang in Ostpakistan, Benzin, Gas und so weiter ist wie p-Kanal-Enum in Zhejiang in Ostpakistan, . Und Tibet ist zentraler für die Beine, den Fluss und so weiter. Aber nur für Sie, die Ihnen die Ungleichheiten zeigen und die Tatsache , dass sich der Lebensstandard offensichtlich auf Ihren Suzy auswirkt. Okay. Wenn Sie vergleichen, sind wir in China, wir produzieren in Myanmar, ich und Murray. Das Durchschnittsgehalt beträgt 160 Dollar pro Monat, okay? Fast dreimal billiger als zum Beispiel in China. Trotz der Tatsache, dass wir wahrscheinlich später sehen werden, gibt es keine Zölle, okay, In Bezug auf meine Branche gibt es keine Zölle, die für Bangladesch gleich sind. Das ist also auch ein großer Vorteil bei der Auswahl Ihrer Beschaffung, natürlich, okay, wir hätten eine Fallstudie in einer praktischen Fallstudie gesehen, wenn Sie Myanmar, Kambodscha, Dao ungefähr gleich vergleichen , gleiche Gehälter, comms. Bangladesch ist immer noch eines der billigsten der Welt in Asien, im Grunde 65 USD. Und zusätzlich zu dieser vollen Produktion in Bangladesch, Vertrieb in Europa, Europäische Gemeinschaft. Und es gibt keine Steuer, die wir als Zollgebühren bezeichnen. Es ist das, was wir APS-frei nennen. Dies bedeutet, dass es keine Zölle gibt, was mehr ist als der Wettbewerbsvorteil in Bezug auf den Preis. Das sind anders, sehr wichtige Punkte. Und der billigste im Wort Äthiopien, 40 Dollar. Okay, nur damit du es visualisieren, behalten kannst. Muss es auswendig wissen und es entwickelt sich natürlich entsprechend der Zeit, aber für Sie zu sehen und natürlich gibt es auch etwas, das ich hinzufügen muss, um hinzuzufügen, ist die Tatsache, dass wir das in Betracht ziehen können dies stimmt auch mit Qualität und Effizienz überein. Um ehrlich zu sein, ein bestimmtes zu haben, und das keine Urteile, als ich das sagte. Aber die Produktivität in China ist nicht das Doppelte, aber sie ist definitiv höher als in Indonesien, dann in Bangladesch und in Indien oder in Südostasien. In der Tat, Ok. China ist wahrscheinlich weniger effizient als in Europa. Es ist wieder eine Frage der Tat, also ist es qualitativer. Europa wäre eher für eine gewisse Positionierung. Okay. Für Luxusartikel Okay, gut. Sie ist immer noch in Italien, in Frankreich, in Spanien und so weiter. So ist qualitativer, ist teurer. Aber darüber hinaus meistens die Arbeitsbelastung, die Arbeitsbelastung , aber die Effizienz dort besser , okay, in Schach, wenn ich einen Vergleich für genau die gleichen Geldbeträge für die Marge, ich ziehe es definitiv vor, mit China zu gehen als Bangladesch und er ist kein Urteil. Ich liebe Bangladesch, ich liebe Indien und so weiter. Aber Sie können sicher sein, dass Sie es nur vergleichen können. Und wir werden für die Produktion sehen, wenn ich eine zweimonatige Produktion habe, okay, von Anfang an ist der Start der Produktion bis zum n zwei Monate in China. Sie werden zum Beispiel drei Monate in Bangladesch sein, okay, also ist es 1 Drittel desto mehr, okay, also das ist wichtig. Auch bei Ihrer Diagnose werden Sie eines der Kriterien sein, werden Sie eines der Kriterien sein mit denen Sie fertig werden müssen, um Ihre endgültige Entscheidung zu treffen um den guten, richtigen Suzy zu wählen. Okay. Dann lassen Sie uns mit dem intuitiven Ansatz fortfahren , wie ich Ihnen sagte. Sehen hängt also drei Dimensionen ab, drei Konzepte, okay? Raum-Zeit. Okay? Weil ich es dir offensichtlich gesagt habe, und wir werden es später wiedersehen. Aber Sie können sich vorstellen, dass es besser ist, in Marokko oder Osteuropa zu produzieren, wenn Sie wirklich Reaktivität benötigen und in China oder eine URL in Europa produzieren . Natürlich hast du dann verschiedene Möglichkeiten. Sie haben den Transport, auf dem Sie Zeit gewinnen können, okay, auf dem Luftweg und so weiter. Aber hier sprechen wir nicht über Logistik und Transport, sondern nur damit Sie verstehen, Sie diesen Ansatz verfolgen, nämlich die Tatsache, dass Raumzeit im Begriff von wirklich wichtig ist eine Wahl einer guten Beschaffung, qualitativ versus quantitativ, okay? Normalerweise hängt die Preisgestaltung normalerweise mit einem Standardqualitätsniveau zusammen, okay? Wenn Sie ein sehr teures Auto kaufen, sollten Sie andere bessere Qualität haben als ein billiges Auto. Dies ist, ein Metalloid, stimmt nicht immer. Ich kann es dir sagen, weil sie manchmal ein bisschen Marketing und eine Illusion sind. Und für das Gehen in Kleidungsstücken, die Ihnen sagen können, dass einige Marken, sehe ich meine vier weitere, sagen wir einen VR-Alterspreise, okay, sehen Sie sich die Produktionslinien an und direkt neben gibt es hochwertige Browns für uns und so weiter. Und ich sage, okay, also ist es reines Marketing, okay? Also nur, aber normalerweise hängt die Preisgestaltung mit einem Qualitätsstandard zusammen, okay? Dann natürlich quantitativ. Was heißt das? Wir werden dies mit dem Begriff MOQ, Mindestbestellmenge sehen. Abhängig von Ihrem Markt, abhängig von Ihren Anforderungen, abhängig von Ihren Kunden. Manchmal kann man es sich nicht leisten , mit bestimmten Ländern zu gehen. Okay. Wenn Sie für arbeiten, weiß ich nicht, welche Marke von 20 Geschäften, egal in welcher IT-Branche oder was auch immer, es ist keine große Sache. Aber und Ihre übergreifende Menge R 11000 können Sie es sich nicht leisten, nach Myanmar, Südostasien zu reisen, um nach Bangladesch zu reisen und so weiter. Weil die Mindestbestellmenge von 3000. Wenn Sie Ihre Browns im Internet starten und nur 50 Stück, 100 PCs haben, vergessen Sie China, okay, die Qualität wirkt sich also auf Ihre Entscheidung aus, okay? Die Standorte und auch der Begriff der Mengen. Und natürlich können Sie, wenn Sie sich vorstellen können, dass dies je mehr Sie produzieren, desto billigste ist es ein so für Verhandlungen und so weiter. Aber manchmal teilen wir auch das Risiko der Beschaffung. Okay, deshalb haben wir jetzt die drei verschiedene Positionen im Wort für Produktion, China, Bangladesch und Myanmar, um es zu teilen, um das Risiko zu teilen. Okay? Du siehst, was passiert. Politisch gesprochen in Myanmar. Wir wissen nicht, was morgen sein wird, okay? Dies ist etwas, das es im Mega-Dash viel blühende oder politische Instabilität gibt. Okay, also ist es, der Begriff der Beschaffung ist auch geopolitisch, weil man sich nicht nur nach den Trends entwickelt , sondern auch nach der Realität und der Entwicklung des Wortes. guter Letzt das Know-how. Das Know-how sind die spezifischen Städte nach bestimmten Ländern, kann ich Ihnen sagen. Thailand ist Experte für Festplatten. Y ist so für qualitative. Wenn Sie nicht Hightech oder sehr hochwertig sind durch Korea, Südkorea und Japan. Natürlich, wenn sie eine Ehe elektronische Artikel will, meine ich, jedes H plus plus du wirst Südostchina sein , wenn du wirklich billig wie LED willst, okay. Es wäre jetzt nicht Bangladesch und so weiter. Aber wenn Sie beispielsweise elektronische Artikel in Afrika besitzen, sind nicht möglich. Das sind sie nicht in der Lage. Nun, vielleicht in Zukunft, okay, denn vor 15 Jahren, was ich angefangen habe, gab es in Bangladesch keine Elektronikartikel , also entwickelt es sich weiter. Die Qualität der Produktion zum Beispiel für Kleidungsstücke hat sich seit Beginn meiner Carriers in dieser Szene 2004 drastisch entwickelt und jetzt, okay. Und will nicht 21, 22, okay, fast 20 Jahre. Ich kann Ihnen sagen, dass die Produktion von Chinas vier Zeit in Anspruch nimmt, aber für alles hat sich komplett geändert, okay, der Preisanstieg, aber das wissen wie auch zuerst, warum? Weil die chinesische Regierung auch viel in Forschungs- und Entwicklungsausbildung investiert . Sie bitten viele Westler aus Staaten, aus Kanada, Japan, Korea, aus Deutschland, Frankreich, Großbritannien usw., sie zu lehren, sie in Landschaften zu handeln und so weiter, um immer bestimmte Maschinen zu machen ein gewisses Maß an Wissen und so weiter. Und ich kann Ihnen heutzutage in China sagen, bestimmte Gegenstände, zum Beispiel in Kleidungsstücken, Anzügen oder Meetings, Europa gleichwertig sind, um offen mit Ihnen und/oder Technologie zu sein . Wenn Sie auf die Kontinente Peking oder Shanghai oder Guangzhou fahren, so weiter im Süden, haben sie einen der am besten ausgebildeten im Wort okay. Habe eine eigene Tat gemacht. Okay. In Ankara wurde die U-Bahn von in China hergestellt, okay, und Technologie aus China. Okay, dieses Mal ist es also fertig, dass China die Kuherbsen und sehr minderwertig war und so weiter. Sie sind wirklich erhöht und ich kann dich verkaufen. Das sind sie eingeweiht, wenn man ein Heu sieht und so weiter. Die ganze Technologie, sie haben vier. Es gibt wirklich gute Apps, um dort gelebt zu haben. Ich kann dich verkaufen, weil sie Freunde von Mines hatten, für Airbus und Boeing spazieren gingen. Sie wurden, sagen wir, für die Herstellung neuer Technologien rekrutiert, für die Herstellung neuer Technologien rekrutiert um ihre eigene Linie der Fluggesellschaft zu haben . Okay, also das entwickelt sich mit der Zeit weiter, okay , China, aber es gilt für alle verschiedenen Länder der Welt. Dies ist also wichtig, um immer die Besonderheiten im Auge zu behalten , okay, in Bezug auf die Branche, mit der Sie arbeiten, oder in der Sie interessant sind und die oder so, die Sie im Auge behalten sollten , weil dies sich mit der Zeit weiterentwickeln. Okay. Mein Kurs ist heute anders als vor zehn Jahren. Und da habe ich in meinem Carrier studiert. Dies ist offensichtlich und wahrscheinlich 20 Jahre oder sogar 10 Jahre, es hat sich immer noch weiterentwickelt ODER Tor, das Sie jemals tun werden. Eine sehr wichtige Sache bei der Beschaffung ist natürlich der Begriff der Nachfrage. Wir werden sehen, dass alles am Anfang beginnt. Der Funke hängt von der Nachfrage ab. Die Nachfrage ist der Markt, der Verbraucher, der Benutzer, die Marken und so weiter. Okay, das werden wir später für den Begriff der Lieferkette sehen . Nun, was ist konkret Sourcing, okay, also das ist eher eine Art Definition, aber zumindest für Sie zu verstehen, Es liegt daran, dass viele Leute nicht genau definieren können, um ehrlich zu sein, viele Leute nicht genau definieren was ist so krank , weil es Straßenelemente gibt. Okay, also, also bedeutet Sehen zwei Dinge, drei Dinge. Die erste ist das ItemDetail, die Identifizierung, Entschuldigung, eine Fabrik oder in Fabriken, ihre Standorte in Bezug auf ihre Besonderheiten. Okay. Das habe ich dir gesagt. Sie möchten Möbel abkanälen. Okay. Wo werden mehr produziert? Die Möbel sind Osteuropa, China, Indonesien. Es ist Technik, Indonesien, Malaysia, okay, also enden Sie für eine gewisse Qualität. Qualität. Wenn Sie wirklich eine höhere Qualität wünschen, werden Sie in Tschechien oder Polen sein, okay, oder Osteuropa, Mitteleuropa, okay? Das ist also auch wichtig. Identifizieren Sie, wo sich die Fabrik befindet. Dies ist das erste Ding. Du identifizierst wo ist die Fabrik? Das ist also der erste Schritt. Der zweite Schritt, und die Zelle dick und Definition ist wertlos diese Fabrik, okay? Ich finde eine Fabrik. Ich bin sehr glücklich. Das ist nicht das Ende. Okay. Es kann ein schlechter Faktor sein oder es kann eine gute Fabrik für einen Ozonmarkt sein als meinen. Aber unsere Kunden sind kein guter Vektor, okay, also identifizieren Sie, wo sich die Fabriken befinden. Zweitens, um sie nach bestimmten Kriterien zu bewerten, die von der Nachfrage, der Nachfrage an Ihren Kunden, Ihrer gewohnten, Ihrer Marke und so weiter abhängen der Nachfrage an Ihren Kunden, Ihrer gewohnten, . Und Suri weist die richtige Fabrik für eine bestimmte Anfrage zu. Was heißt das? Es bedeutet, dass Sie sich nicht ändern, keine neue Beschaffung machen und jeden Morgen? Nein. Wenn Sie wie ich in einem Handels- oder Exportimporten arbeiten, haben Sie normalerweise Ihre Basis, Ihre Partnerdatenbank und ändern sich. Wenn du dich ändern musst. Du kannst dich ändern, weil du einen Lakoff hast. Ich meine, das tun Sie nicht, Sie vermissen bestimmte Artikelspezifitäten, Positionierung und so weiter. Eine Orange, weil einige Ihrer Partner nicht voll mit Ihnen arbeiten wollten. Sie machen nur Fehler. Du hast versucht, dich zu verbessern und sie zu unterrichten, egal und so weiter. Okay, also wirf du sie nach einer Weile raus, wenn du es versuchst, alles was du tun kannst. Und das ist auch ein Weg, aber was ich versucht habe Ihnen zu sagen, Sie haben Ihre Basis, okay, Sie strukturieren Ihre Lieferantendatenbank und dann wählen Sie darunter, okay? Vor allem, damit Sie eine Nachfrage nach einer Marke haben, wie ich es nicht weiß, zum Beispiel, das ist ein Ikea. Ikea Ich verzerre mich zu assoziieren. Sie haben eine gute Fabrik, Fabrik A und Fabrik B, beide, die Partner für Sie entlüften vielleicht wird die Fabrik ein nicht gut für Ikea sein, aber sehr gut für Walmart oder Narren sendet variieren und so weiter. Okay, unordentliche Verteilung, okay? Wir können in Betracht ziehen, dass eine massive Verteilung billiger ist als Ikea, okay? Und dann wäre es vielleicht noch höher, wenn du ein Han Zao zu Hause hast. Also was versuche ich dir zu sagen? Unter euch mag Fabriken eine von ihnen sein. Ich meine, alle von ihnen sind gut und Sie schätzen sie als relevantes Wandkabel, gute Partner und so weiter. Für diese spezifische Nachfrage sind sie jedoch nicht korrekt. Das ist der Punkt. Das ist also die Zuordnung zu einem bestimmten, Es ist das gleiche Prinzip. Okay, du gehst ein sehr gutes Fleischrestaurant und ist ausgezeichnet, ist eines deiner Favoriten und du hast eine To-Do-Liste und so weiter, du bringst deine Kunden mit, die vegetarisch sind. Trotz der Tatsache, dass es eine Exzellenz ist, passen ausgezeichnete Restaurants nicht zu Ihrem Kunden, Daemon und dem, was er essen möchte, weil es vegan ist. Okay? Es ist also das gleiche Prinzip. So passen Sie sich entsprechend der Anfrage an, dem Dämon, und es kann auch spezifisch sein, er kann absorbiert werden. Okay. Ikea, ich könnte dich um ein Möbel bitten weil sie zum Beispiel über Weihnachten eine spezielle Operation für den Schulanfang machen wollen für den Schulanfang Beispiel über Weihnachten und sie waren wirklich kein aggressiver Preis. Normalerweise geben Sie ihnen eine Standard-IR für eine bestimmte Fabrik. Aber dieses Mal ziehen Sie es vor, die Beschaffung und die Fabrik, die Sie normalerweise für die massive Verteilung verwenden, zu reduzieren Beschaffung und die Fabrik, die Sie normalerweise für die massive Verteilung verwenden und zu nutzen, okay? Aber wegen der Nachfrage, die spezifisch ist, weil sie diesmal wirklich preislich aggressiv sein wollen . Und in diesem Fall würden Sie die normale Beschaffung ändern, die Sie für sie haben. Okay? Also das ist das, ich wiederhole drei Dinge. Identifizieren Sie, wo sich die Fabriken auf der Welt gemäß den Besonderheiten, den Kompetenzen und so weiter befinden. Zweitens, schätzen Sie Todesfälle, Fabriken nach Ihrem eigenen Creek-Gebiet, die darüber hinaus liegen. Die Kriterien Ihres Kunden, Ihrer Kunden, Ihrer usw., okay, die Marken, mit denen Sie zusammenarbeiten, oder Ihrer eigenen Geschäfte oder Ihres Verbrauchers und so weiter. Aber sie haben nie für sich selbst, persönlich und zuletzt verstorben, eine ordnungsgemäße Fabrik entsprechend einer bestimmten Nachfrage und Anforderungen zuzuteilen eine ordnungsgemäße Fabrik entsprechend . Ich hoffe, es ist für dich klar. Nun, was ist der Kauf? Der Kauf, der Kauf eines Toluols ist gleichwertig, ist ein Synonym für den Kauf. Was ist das Betonieren? Kauf? Kauf bedeutet, zu wählen, was wir wollen, können Ihre Lieferanten sein, okay? Dies ist dies beim Kauf, Kauf, um zu wählen, wer Ihre Lieferanten sein können. Frucht-Sublayer sind Äquivalenz. Ich habe Dokumente gelegt und so DOC ein Vokabular. Sie haben alles gemietet, um zu klären, was ein Lieferant ist und so weiter. Lieferant es ist jemand, der Sie liefert. Okay? Also ist er eine Fabrik und so weiter. Wer sagt Larry kann viele Dinge sein, aber nur um zu klären, aber nur um zu wählen, welche Fabrik Sie einmal haben, okay. Es ist also eine Art kurze Auswahl. Tschüss, okay oder kaufen. Die zweite Definition, aber zielgerichtet ist, mit der Fabrik zu verhandeln, dem erhabenen Terror, um Ihre Ziele zu erreichen. Und Ihre Ziele können qualitativ oder quantitativ sein , okay, der Preis, den die Zahlungsbedingungen , die wir später sehen werden und so weiter, so weiter. Quantitativ kann ein Begriff des kostenlosen Dienstes oder der Lagerung sein, kann die Tatsache sein, dass wir Ihre Waren zurücknehmen, die es nicht gibt, sagt diese Art von Waschbecken, okay, Einrichtungen, okay. Was auch immer das ist, erreiche deine Ziele. Das ist Buy, okay? Und dies dient zur Festlegung Ihrer Lieferantenlieferrichtlinie oder Lieferantenrichtlinie. Okay? Konkret, was ist los? Es ist Ihre Strategie, ob Sie Laufe der Zeit einen Marktanteil besitzen? Was ist es? Konkret hast du einen Kuchen okay, von dem, was du jedes Jahr kaufst, okay? Alles klar. Und dann hast du ein paar Dias. Und die Folien entsprechen verschiedenen Fabriken. Und Sie wählen zu Beginn einer Zusammenarbeit kann saisonal sein, kann jährlich sein und so weiter. Sie wählen Strategie. Das werden wir später sehen. Dies ist ein Lieferant. Strategie ist das Spielen oder die Politik. Sie wählen aus, wen Sie Ihren Marktanteil, den Sie mit ihnen haben, herstellen, weiterentwickeln oder reduzieren möchten. Weil du zufrieden bist. Denn anscheinend ist dieser Laborraum der Kapazität und so weiter. Und du wolltest alles liefern. Es kann alles sein, was es sein kann, aber es ist etwas, das du für einen anderen Zufall wählst, okay? Wir erfüllen dort all Ihren Platzhalter und das ist es nicht, Sie berechnen das upstream. Okay, sehr wichtig. Und wir werden den Grund dafür sehen. Wir werden sehen, denn das ist ein Teil Ihrer Art zu kaufen und Ihre Auswahl ist die Ladung, die Sie mit einer Fabrik haben, okay? Um zu vermeiden, das fünfte Rad des Autos zu sein , was bedeutet das? Es bedeutet, dass du wichtig für sie bist. Dadurch respektieren sie ihren Respekt für Sie in Bezug auf die Produktion. Und wenn es zu einer Verzögerung kommt, werden sie ihre Verantwortung übernehmen. Sie spielen wieder, sie haben Angst und so weiter. Bisher ist das in Ordnung. Die Macht, die, sagen wir, die Verhandlungsmacht ist , dass wenn Sie eine gewisse Menge Verhandlungen mit ihnen haben , weil Sie für sie wichtig sind was den Marktanteil betrifft, den wir haben, du hast bei ihnen. Okay? Das ist so gut, was ist der Unterschied zwischen Beschaffung und Kaufgelegenheit? Okay? Was ist anders? Es hängt von Ihrer Rolle und Ihrer Position innerhalb der Lieferkette ab. Okay? Hängt von Ihrer Rolle und Ihrer Position ab. Und dafür werden wir konkret neu definieren, was eine Lieferkette ist. Zweitens können wir normalerweise in Betracht ziehen, dass der erste Schritt die Beschaffung ist, okay? Sie versuchen herauszufinden, wo sich die Fabriken befinden, wo sie sie schätzen wollen , um den richtigen Lauf zuzuweisen. Und wir können bedenken, dass Bankkauf der zweite Schritt ist, okay? Es ist die reine Verhandlung. Okay? Wir können in Betracht ziehen, dass Sourcing global ist, okay? Diese Fabrik ist gut oder nicht, okay, binär, okay, ich habe verschiedene Kriterien getroffen. Wir werden später sehen, dass sie gleichzeitig gut sind oder nicht? Ja. Nein. Ich meine, gut für Sie für Ihre Arbeit, für Ihre Kunden und so ja, nein. Okay. Sie sind in der Pfeife. Okay. Sie befinden sich im Rahmen Ihrer Marktanteile mit Ihrer Lieferantenrichtlinie, okay, das ist der erste Schritt und dann die Sekunden und so ist global, okay? Sie sind begehbar. Und dann ist der Kauf, den wir berücksichtigen können, spezifisch. Es soll sicherstellen, dass Sie sich für diese Bestellung entscheiden, okay? Oder Sie wählen diese Fabrik für diesen Zeitraum und so weiter. Okay? Sie sind also in Ordnung, operatives Indien absolut. Zweitens ist dies also Cytosin. Und zweitens ist es spezifischer, zu kaufen, zu kaufen. Es konzentriert sich auf eine bestimmte Nachfrage oder Anfragen. Also habe ich Ihnen gesagt, was eine Lieferkette ist konkret, okay, eine Lieferkette zur Visualisierung. Und das ist ein wenig komischer Weg zu Gefängnissen. Persönlich vergleiche ich mit der Lebensmittelkette. Okay, Lebensmittelkette, weißt du, es ist wie Darwinismus. Wu isst Whoo. Okay? Wir könnten also überlegen, dass die Lieferkette ist, wer zahlt, wer mit dem Kunden von jemandem. Okay? Das ist im Wesentlichen so, was wir wahrnehmen müssen. Das ist also die Nahrungskette, okay, haben wir noch, denn einer isst die kleinste und so weiter. Aber wenn ich su hinzufüge, fassen Sie zusammen, damit Sie die Lieferkette visualisieren können, ist ein Zyklus, okay? Und das ist die Verbindung, okay, zwischen zwei Wörtern, zwei Worten zu, sagen wir Fraktionen, okay? Eine ist die Nachfrage und die zweite ist der Autor oder die Nachfrage und das Angebot. Die Nachfrage. Was ist es, wenn Sie in einigen sind, einige Synonyme sind der Markt, ist die Marke, ist das Erstellen, CBT ist die IDs, Kunden, der Verbraucher, die Benutzer und zwei auf DCs der Dämon, den ich will, okay, sie wollen und bieten Sie das Angebot an , okay, diese Lieferung, also der Lieferant, sie sind mit der Produktion verbunden. Das sind nicht die Fabriken. Es gibt nicht mehr als das in der Kreativität. Sie sind mehr Undurchführbarkeitstechniken, CT ist technisch gesehen eine Formalität. Es gibt Lieferanten, okay? Sie müssen also beide Standorte unterscheiden , um richtig zu verstehen, was eine Lieferkette, die Nachfrage und das Angebot ist. Okay. Und die Kunden, konkret, ein Tipp für Sie, um sich zu merken, was ein Kunde ist und derjenige, der Sie alle bezahlt, der die Absoluten bezahlt. Okay, also, aber es gibt dann verschiedene Ebenen, okay? Wie Kunde oder Benutzer oder Verbraucher und so weiter, so weiter. Okay. Was ist der Lieferant? Ist derjenige mit bezahlt. Okay, behalte das im Hinterkopf. Ich weiß, dass es ein bisschen kindische Vision ist, aber es ist nur für dich, sie zu verstehen. Ein Kunde ist einer mit der Kreditkarte, der bezahlt und der Anbieter ist der Service des guten Anbieters. Konkret, und das ist derjenige, der bezahlt wird, okay, Baby, binär sprechen, denken Sie so, okay? Das ist für Sie, um die Dualität dieses Prinzips zu verstehen . Wenn ich mich für X2 entscheide, machen wir ein Betrugsgate, damit Sie den Zyklus, den Kreislauf der Lieferkette, verstehen . Lass es uns den ersten Schritt machen. Stellen Sie sich vor, der Verbraucher ist der Kunde eines Braunes. Okay? Das Braun ist der Kunde des Importeur-Großhändlers. Der Importeur ist, dass wir hier sind, sagt, dass der Importeur der Kunde des Händlers ist. Ich bin ein Händler. Ich habe dir gesagt, dass ich eine Handelsfirma habe, also bin ich ein Vermittler. Okay? Der Händler ist also der Kunde der Fabrik. Die Fabrik, weil Fabrik Sie zwei Arten von Fabrik haben. Sie haben Montagefabrik zusammengebaut. Okay. Sie mögen, wissen Sie, in elektronischen Gegenständen, die das Rohmaterial nicht herstellen, sie machen nicht die Häutung und so weiter. Alles kommt in der Fabrik in ihnen an, in einem einzigen Stück. Und sie machen einfach die Versammlung. Okay, das ist Montagefabrik, okay? Und Sie fügen integrierende Fabrik hinzu, okay, für die sie die Montage und auch die Rohstoffproduktion durchführen . Okay? Aber nehmen Sie an, dass beide möglich sind, okay? Die Montagefabrik ist also der Kunde von Fabric Mints. Stoffminuten bedeutet Fabrik von Stoffen. Okay. Nur für Sie habe ich ein Beispiel für Steuerzeit genommen, aber es kann auch für diese Art von elektronischen Gegenständen sein. Okay. Es hätte also eine Kunststofffabrik sein können. Okay. Nur für den Rohstoff okay. Teil. Und die Stoffmahlzeiten sind auch die Drüse einer jungen Fabrik. Okay. Die junge Fabrik ist auch Kunde einer Rohstofffabrik. Die Rohstofffabrik ist die Kunden der Landwirte. Okay. Zum Beispiel füllen wir sie auf einem Baumwollfeld oder ich weiß es nicht. Es sei denn, der Landwirt könnte der Kunde und auch der Erstverbraucher sein. Okay, was versuche ich dir zu zeigen? Es ist, es kann ausgerichtet werden, es kann ein Zyklus sein, und dies ist die Lieferkette, die Sie sind, und das ist er abgelehnt. Und der Lieferant von jemandem als Händler, ich stehe im Mittelpunkt des Zyklus. Okay. Also meine Kunden super Bronze. Okay. Kann Tommy dein Finger sein. Es kann eine Lücke sein, kann sein und so weiter. Das sind also alle meine Kunden. Das ist mein Hauptverbraucher. Ich kenne sie nicht. Der Mr. Simpson benutzt oder konsumiert das. Ich kenne sie nicht. Okay. Aber wir werden später sehen, dass es auch wichtig ist, Ihren Verbraucher, Endverbraucher, zu kennen , okay? Aber was ich versucht habe, Ihnen das bei meinen Kunden und dann meinen Fabriken zu sagen, sind meine Lieferanten. Aber vielleicht das Outsourcing und vielleicht produzieren sie ein paar Drähte. Das passiert auch manchmal, okay? Also bin ich systematisch für meine Drüsen und ihre Lieferanten. Okay. So hängt der Lieferant eines Kunden von Ihrem Blickwinkel von Ihrem Datenträger ab. Was ich zuvor gesagt habe, hängt von Ihrer Rolle und Ihrer Position innerhalb der Lieferkette ab. Okay. Also es, was heißt das? Das bedeutet das sogar in meiner Firma, okay. 12 Leute in Shanghai, ich habe eine Vertriebsabteilung. Sie sind nicht für die Beziehung zu den Kunden verantwortlich . Und ich bin auch, sagen wir auch Einkaufs-, Einkauf- und Beschaffungsabteilung. Sie sind verantwortlich für die Beziehung zur Produktion und zu den Fabriken. Okay? Also in meinem Unternehmen haben beide Wissenschaft, aber die meisten Unternehmen haben das, okay? Also das ist wichtig, dass du dich so visualisierst, okay? Im Grunde kann ich mich also auch so orientieren, okay, Supply Chain Management ist das, damit Sie anfangen können , wo immer Sie wollen und vom Rohstoff ausgehen. Dann säuern die Lieferanten die Fabrik, dann die Fertigung, dann den Vertrieb an. Okay. Oh, die Verkaufsstellen, die Geschäfte und so weiter. Und der Einzelhandelsstandort und die Endkunden. Und es kann sein, das ist im Grunde Vertriebskanal, okay? Aber Vertriebskanal, konkret ist nur dieser Teil, okay? Dies ist erst einmal, wenn Sie Ihre Kunden im Importland liefern und dann den Deal, die Verbreitung des Produkts, okay, über die Verkaufsstelle, über online und so weiter, so weiter. Okay. Diese Verteilung. Aber die Lieferkette ist das große Ganze dazwischen, zwischen der Nachfrage eines Verbrauchers und den Bedürfnissen oder dem Marketing, das die Bedürfnisse schafft , bis die Sichtbarkeit mitten im Nirgendwo darin ist, weiß ich nicht, in Nepal oder in Pakistan und so weiter, in verschiedenen Ländern der Welt. Okay? Das ist also die Lieferkette. Das ist sehr wichtig, dass du es so verstehst und gut visualisierst, lass uns fortfahren. Ich habe Ihnen gesagt, nur zu klären und zu wiederholen, denn der Integrationsprozess besteht darin, dreimal zu wiederholen. Und was ist der Unterschied zwischen Beschaffung und Kauf oder Kauf hängt von der Rolle der Position innerhalb der Lieferkette ab, die Sie haben. Normalerweise könnte Susan der Schritt 1 sein und neuen Schritt die beiden kaufen. Normalerweise ist die Beschaffung globaler , wenn Indien absolut, Verzeichnis oder Walkable ist oder nicht? Ja, nein. Okay. Und zweitens ist der Kauf oder Kauf spezifischer. Okay. Ich wähle aus meiner Beschaffung, okay, meiner Datenbank, welche besser geeignet ist, um diese Produktion zu machen oder zu antworten oder um diesen Lead zu beantragen, okay, oder für diese Anfragen. Nun, sehr wichtig im Begriff der Beschaffung und damit des Kaufs sind zwei Sätze, die ich gerne sehe. Der erste ist der Kauf oder Kauf. Nun ermöglicht es Ihnen zu verkaufen. Denk darüber nach. Okay, gut zu kaufen erlaubt es Ihnen zu verkaufen. Nun, dann sage ich es dir und ich zeige dir warum. Natürlich. Zweiter Satz. Der Markt macht den Preis, der Käufer macht die Marge. Denken Sie darüber nach oder holen Sie sich, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, wenn Sie das Video pausieren müssen, aber dann gebe ich Ihnen sofort die Antwort. Sehr wichtig, denn dies sind alle Früchte der Metabolisierung der Verhandlung, der Bindungen des Einkaufs und damit auch vor der Auswahl Ihrer Beschaffung. Kaufen oder gut kaufen, Tiefststände zum Verkauf. Nun, was heißt das? Konzentrieren wir uns auf den Arrange-Teil, okay. Schritt für Schritt sind grundlegende Zahlen, die dadurch gemacht werden, 5. Teil 2: Wie stammt du her? Die Tools und Techniken: Okay, jetzt werden wir sehen, wie man beschafft. Grundsätzlich gibt es nicht so viele Möglichkeiten. Konkret können wir berücksichtigen, dass es sieben Hauptwatt gibt. Versuchen wir also, sie alle in Deckung zu bringen. Die erste und meiner Meinung nach ist meine bescheidene Erfahrung wahrscheinlich die interessanteste und die , die ich bevorzuge. Die erste Art der Beschaffung ist definitiv auf Messe spezialisiert. Messe bedeutet Messe, Ausstellung, wie auch immer Sie es nennen. Okay. Aber konkret werde ich dir zeigen, was es ist, es ist du an verschiedenen Orten auf der Welt. Du warst in allen Ländern dort, okay? Und dann haben Sie nach bestimmten Märkten. Was ich Ihnen also definitiv als TPP empfehle, ist, etwas über Internets zu recherchieren. Und Sue versuchte zu sehen, wo unsere Sitze, die verschiedenen Hauptmessen oder Messen oder Ausstellungen nach Ihrem eigenen Hintergrund, Ihrer eigenen Branche, finden die verschiedenen Hauptmessen oder Messen oder Ausstellungen nach Ihrem eigenen Hintergrund, . Nennen Sie noch einmal ein paar Beispiele. Wenn Sie in der Spielwarenbranche für Kinder spazieren gehen , ist es natürlich eher in Hongkong, okay. Wenn Sie mehr in Möbeln arbeiten, wird es in Deutschland mehr sein. Okay. Hmm, Texte. Okay. Ist einmal im Jahr oder zweimal im Jahr. Und dann haben Sie das unbedingt, also haben Sie eine Fachmesse oder Sie sind auch Generalisten von Rachels sind für meinen besonderen Hintergrund. Es ist mehr Governance. Es gibt einen großen. Der wichtigste ist in Las Vegas. Es ist nur für Kleidungsstücke. Dann haben Sie einen Premier Vizio in Paris. Sie haben auch ein Tablett Julian sie in London und in Mailand. In Mailand. Aber der wichtigste ist in Paris. Und dann sehr gut. Wahrscheinlich ist das Muss, ein Maximum an Menschen zu erreichen, im Kanton. Canton Fair Contemporary ist nicht nur für Textilien, wird generiert, wie ich es in der Vergangenheit für stationär gemacht habe, für Redakteur einzigartige Gegenstände für alle Arten von Gegenständen, die Sie dorthin gehen. So funktioniert es also? Sie sind es zweimal, also sind Sie normalerweise die Biegung, wenn es keine Pandemie gibt. Aber normalerweise ist es im MA, in einer Labyrinthgeschichte. Und eine zweite, zweite Station Ende Oktober, Anfang November, verteilt sich auf drei Wochen. Okay, also gibt es eine Woche bis zwei Wochen, drei Wochen. Aber dann gibt es ein paar Themen. Das bedeutet, dass wir für die Elektronik vielleicht Woche 2 oder Woche 3 sein würden. Für Regierungen wäre es Woche 1 und so weiter. Okay. Das Waffly ist also Berührung. Es ist berührend oder mal von Gegenständen. Okay. Es ist also wahrscheinlich eines der wichtigsten, es ist definitiv das größte der Welt. Und dann hast du bestimmte Wünsche, die ich dir gesagt habe, ich weiß, dass das für Spielzeug ist. Der größte ist im Jahr der Hongkong-Ära. Und für Möbel sind mittlere Qualität mehr als 100 Texte, okay? Es hängt also wirklich von Ihrem Hintergrund und Ihrer Branche ab. Deshalb empfehle ich dir, im Internet nachzuschauen. Was ist die rituelle Bestrafung? Was sind die verschiedenen Veranstaltungen nach Ihrer Branche und damit Sie anwesend sein können? Für alle von ihnen. Ich meine, alle von ihnen oder Sie wählen nach Ihrem Budget aus, wenn es sich um Ihr eigenes Unternehmen handelt, könnten Sie es sich natürlich nicht leisten, zu allen zu gehen, aber die wichtigsten, aber ich würde nicht sagen, dass die wichtigsten Mittel sind. So kann zum Beispiel jeder die gleiche Beschaffung erhalten. Okay. Deswegen sage ich es dir. Persönlich habe ich das viele Male getan. Uh, Canton Ferric kann nicht unfair sein, ehrlich zu dir zu sein. Wenn ich 15 Mal gegangen bin, ist ein Minimum. Okay. Also bin ich viele, viele Male in meinem ersten Teil meines Transportdienstes für verschiedene Unternehmen gegangen viele Male in meinem ersten Teil meines Transportdienstes für verschiedene Unternehmen bei denen ich Mitarbeiter war. Als ich dann direkt oder für mein früheres Unternehmen als Mitarbeiter, als Händler oder so und zu Beginn meines Unternehmens kaufte für mein früheres Unternehmen als Mitarbeiter, als Händler oder so und zu . Okay. Vielleicht. Aber wir sind seit 2015 nicht mehr volle Jahre mehr, vielleicht weil wir gerade erkannt haben, dass das nicht mehr interessant war. Warum? Weil alle, alle Kunden dorthin gehen. Ausgenommen, wenn man wie die Perle mitten im Nirgendwo findet, sprach kein einziges Wort Englisch, was möglich ist. Und es bedeutet, dass Westler nicht mit ihnen arbeiten können. Okay, das können also nur meine Mitarbeiter wieder auf Chinesisch, aber ich kann das selbst tun, aber Operationssachen werden von meinen Sachen erledigt. Okay, also kann ich eine schöne Auswahl treffen, die am Ende ist. Dies ist mein Schritt zu verwalten. Die meisten großen Gruppen in der Einkaufszentrale schaffen das nicht. Okay. So kann es sein oder, oder so haben Sie eine bestimmte Messe in flinken, in, in, in Dalian im Norden Chinas und so weiter, entsprechend einer gewissen Spezifität. Und vielleicht möchten Sie diese oder wenn Sie es verwenden möchten, noch weiter gehen. Weißt du, du musst wirklich eine bestimmte Beschaffung haben, die niemand hat, weißt du, sehr billig und so weiter auf dem Land vielleicht. Und wir werden auf diese spezifischen Eigenschaften eingehen. Aber nur für Sie, um zu sehen und zu visualisieren, wie funktioniert es konkret, das sind die verschiedenen Erze, Pferd. Okay. Unterschiedliche große Räume wie dieses. Und du hast Booth, ok. So kann der Buf drei Meter mal drei Meter groß sein, also nur neun Quadratmeter. Und Tina, sehr riesige große Gruppen. Manchmal weiß ich das Alpha nicht. Also t Meter auf 20 Metern, also ist es je größer. Es kommt darauf an. Aber nur für Sie, um zu visualisieren, weil diese oder zum Beispiel diese Maschinen Korea erhalten. Aber wie auch immer, es ist eine Pumpe, die pumpt, okay, also ist das normalerweise so. Du kommst am Stand an, niemand ist nicht sehr groß. Sie haben einige Artikel, Sie können einige Beispiele überprüfen. Und normalerweise haben Sie den Merchandiser, den Seemann, den Fabrikvertreter, und Sie besprechen mit ihnen mit anderen Fragen wir gleich sehen werden, nachdem Sie besprochen haben, nehmen Sie Platz, wenn du willst, dann gehst du für x2 und so weiter. Okay, das ist also einer der ersten Schritte der Beschaffung und das ist eines der Dinge, die ich empfehle. Wir gehen davon aus, Simulation oder erst später. Dieser ist zum Beispiel für stationär. Aber die meiste Zeit ist nicht größer als das. Es ist, dieser ist 1001 ist keine Barriere-Zaun-Saison so sehr attraktiv, man sieht Bots ist wie diese drei Meter mal drei Meter und so weiter. Dieser, obwohl Satan nicht sehr überlegen ist, erfolgreich und sehr attraktiv, weil einige, okay, effizient sind. Für Kinder, für enge Kinder. Dieser ist zum Beispiel, dass Sie den Raum sehen können. Dieser ist ein großer. Okay? Also diese 13 Schablone I Serie für gelbe Jacken oder Persister in Frankreich oder ich glaube nicht. Ich denke, es ist mehr, wissen Sie, für spezielle Stoffe, Sie wissen wie wir intelligente oder intelligente Stoffe nennen. Es ist wie eine Art zu wechseln oder GA4GH. Sie haben einen langen Krieg für LACMA in Frankreich oder ich weiß es nicht, ein null Vertrauen in Staaten und so weiter. Okay, das ist also mehr, ich denke es ist mehr, das ist mehr für Orte, an denen wir eine bestimmte intelligente Faser haben. Wie auch immer, du kannst das finden, du kannst es nur Rohmaterial wählen, nur für Stoffe, auf, nur für einen Kunststoff oder einfach nur dafür? Fertige Artikel. Okay. Zum Beispiel für Maske. tust du übrigens nicht, wenn ich dir sage, dass mein Umfang sehr groß ist. Es gibt die Pandemie. Das ist nicht etwas, das ist, wir verstecken uns ein bisschen, denn zuerst war es am Anfang Wohltätigkeit. Es sollte helfen und OSU, weil es besonders in Frankreich wirklich schlecht wahrgenommen wurde. Als Mika persönlich angehängt wurde, bin ich einfach gegangen. Diesmal war ich in Indonesien. In China fehlte ihnen also eine Maske. Und wir beziehen aus Indonesien, um es zu erforschen, nach China, okay? Und mache sogar eine kürzere Seite, aber es sind keine menschlichen Trends mehr. Diejenigen, die schlechte Straßen und schlechte Manieren haben, behalten sie sogar während, äh, mal sehen, Delegierte, Momente wie diesen. Einige Leute wollten ihren Rücken xij Derek Korruption, ihren Rücken xij Derek Korruption die MAO-Gen unterstützt und so weiter. Wie auch immer, es gibt eine andere Geschichte. Und dann haben wir erforscht, wann Europa war, einige vermisst haben, wir exportieren, ich meine kostenlos und wir teilen, wir geben an zwei verschiedene Kunden, die wir hatten und so weiter. Aber als ich sagte, das ist ein Ja, ziemlich viele Franzosen nehmen sie schlecht wahr, denn für sie die Maskottchen, die für sie wirklich schlecht waren die Maskottchen, die für sie wirklich schlecht wahrgenommen wurden, eine Möglichkeit zur Zusammenarbeit und so weiter. Wir haben den tiefen Zustand und so weiter. Wie auch immer, wir versuchen nur unser Bestes, um den Menschen zu helfen, nur um zu vermeiden, dass die Sehne auf Dimension trifft und so weiter. Aber nur um Ihnen zu sagen, dass ich diese Art von Produkt nicht durchlaufen kann. Und das Ziel zu dieser Zeit war der Hauptcurriculum, einige Aktien, eine gewisse Verfügbarkeit zu finden , und das Vakuum betrug jeweils 1 USD oder 0,5 und so weiter. Der Preis war am Ende nicht wichtig, am wichtigsten war es, einige Aktien zu finden. Also, und wir finden Daumen und das könnten wir schaffen. Und so nur für Sie, um ein wenig zu visualisieren, was kann der Begriff von sozio-räumlichen Angelegenheiten sein. Du hast eine Säge, du kannst Sourcing machen. Wir werden sehen, dass es für Sie ungerecht ist die Art der Beschaffung zu visualisieren. Und dann werden wir sehen, welche Art von Frage wir stellen wenn wir auf einen Stand einer Ausstellung gehen, wir werden eine Simulation machen für die ich in 20 Minuten eine Show gemacht habe und so tue, als wäre ich ein genau Ich bin ein Aktuar, aber ich tue so, als würde ich die Beschaffung machen und du bekommst die verschiedenen Fragen ich zum Beispiel an eine Fabrik stelle. Aber wie auch immer, nur damit Sie die erste visualisieren können, ist das erste Werkzeug, die Ausstellung zu beschaffen. Der zweite tut mir leid, die, die Websites. Okay, es können also globale Auszeichnungen sein, wie Alibaba die bekannteste im Wort und, oder globale Quelle und so weiter ist . Es kann je nach Branche spezifisch sein, es gibt eine spezialisierte Website, um Ihnen offen zu sein. Okay. Vielleicht bin ich ein bisschen alte Schule als es 42 Jahre alt war Opa weiß, ich mag die physische Dimension. Okay. Ich sehe auch gerne Leute. Ich kann nicht nur mit digitaler Dimension mit E-Mails arbeiten. Und deshalb muss ich sehen, dass Leute das Gefühl haben, dass Leute die Fabrik sehen, um vor Ort zu gehen, oder ich persönlich oder jemanden aus einer Firma und so weiter. Werten, fühlen, wissen Sie, Intuition, okay, intuitiv und so weiter. Das ist für mich äußerst wichtig. Ich sehe nicht, dass es online nicht gut ist. Es ist nur so, dass du gute hast und du hast sehr schlechte. Ich habe in der Vergangenheit etwas Sourcing gemacht, zum Beispiel, denn du warst stationär für ein A4-Blätter in Ordnung. Papier und dass es eine Menge Scanner gab, in Ordnung. Und sollte fast abgezockt werden. Okay. Es ist also online sehr gefährlich. Du hast nicht wenige Leute. Okay. Es gibt gute. Es gibt Empfehlungen und so weiter. bedeutet nicht, dass Sie ausschließen müssen, und insbesondere wenn es Das bedeutet nicht, dass Sie ausschließen müssen, und insbesondere wenn es sich um Ihr eigenes Unternehmen oder Ihr Unternehmen handelt, sind Sie kein Budget für Sie zum Fliegen oder wenn es während der Pandemiezeit und so weiter dem Reisen gewidmet ist. Dies ist auch ein guter Weg. Okay. Aber was ich Ihnen empfehle, ist, dass Sie danach alle verschiedenen Dinge wie die Zertifizierung usw. überprüfen , um sicherzugehen. Und die zentrale Frage, die wir stellen werden, können Sie sie auch online per E-Mail oder im Grunde anrufen, einen Zoom machen und so weiter. Okay. Online ist ein erster Schritt, okay. Ist im Grunde wie ein Online-Supermarkt. Okay. Das heißt nicht, dass sie schlecht sind. Nein. Es ist nur so, wenn man Leute trifft, wenn man Leute sieht, ist es der erste Schritt ein erster Kontakt menschlich ist und so weiter. Und dann heißt das nicht, dass jemandem in der Nähe vertrauen wird weil ich ihn in einer Messe im persönlichen Genom sehe . Natürlich nein. Ich mache einen zweiten Schritt. Ich treffe sie. Ich gehe in einen Sport. Ich würde nachsehen, ich werde kein Detail machen. Wir werden die Fabrik visualisieren und so weiter, so weiter. Okay, aber das kann ein guter erster Schritt sein. Die Websites sind also gut. Recherchieren Sie im Internet, Sie können einfach tippen oder wissen, was auch immer es ist. Und Gina Google, du tippst sie einfach, ich weiß nicht, eine Maus und du wirst viele Lieferanten haben, dann ist das Problem davon quantitativ. Du, okay? Sie werden nicht unbedingt, Sie werden 1000 verschiedener Faktoren haben. Und das ist anders, zu schwierig zu wählen, welches der beste ist, denn auf der Website Alibaba usw. gibt es normalerweise eine Benotung. Okay. Es gibt Tarife. Und die Leute setzen auch Sterne. Sie können dies kaufen, aber die meiste Zeit ist ziemlich relevant, wenn sie einige Punkte haben und so weiter, Zeugnisse und so weiter. Sie können darauf vertrauen, dass es ein bisschen mehr ist und tun es, wenn es von Grund auf neu ist. Natürlich. Sehr gut. Eine davon ist das Netzwerk. Das Netzwerk. Was ist es ist, ist das Zitat in Ordnung für Mundpropaganda, okay. Oder eine Empfehlung. Dies gilt für das Sourcing. Das gilt für alles, okay. Wenn ein Freund von mir, ein Kollege von mir, jemand, den ich kenne usw., rufen Sie mich an oder ich empfehle Ihnen, dies zu tun, die Studenten oder einen neuen Mitarbeiter und so weiter. Ich vertraue ihnen definitiv viel mehr. Dann kann der Typ im persönlichen Interview, persönlichen Interview einfach durch Schmerz lernen, im persönlichen Interview einfach durch Schmerz lernen, ist Text, wie in Shakespeare in einem Theaterstück. Und am Ende, nach einem Monat, hast du gerade herausgefunden, dass das nicht motiviert oder verrückt ist, Relevanz ist kein Fachmann und so weiter. Eine Empfehlung für mich ist also eine der besten. Es ist mir passiert und manchmal rufe ich einen Freund von mir an. Wenn Sie für diese Art verbunden sind , ist dies ein guter und Schwan in Trust Tabelle und so weiter. Das ist für mich als ein gutes Was Bitcoin-Netzwerk ist sehr wichtig, um vorsichtig zu sein, okay, allein 19, das Netzwerk Ihrer früheren Unternehmen und so weiter. Im Allgemeinen Netzwerk. Das lernen sie darin, dass wir in Asien gemeinsam stärker sind, okay? Das ist wichtig. Wir machen nicht alles alleine. Wir brauchen andere Personen und ihre Kontakte ermöglichen Ihnen Schulden. Also die Mundpropaganda, Empfehlung von anderen Menschen. Also Dritte, was heißt das? Cert-Parteien sind transversale Mitarbeiter, transversal, oder was bedeutet das? Es bedeutet, dass dies nicht der Fall ist. Wir suchten die Lieferkette, das heißt, die Verwendung von Unterschichten, die Fabrik und so weiter, Produktion und Nachfrage, die Kunden und so weiter. Er ist also nicht horizontal ist transversal. Das bedeutet, dass dies kein Ersatz sind, aber ich bin direkte Partner für die Qualitätskontrolle. Okay. Ein Unternehmen, für das Sie Ihre Qualitätssicherung, Qualitätsrichtlinien auslagern , das heißt, Oh, Sie buchen einfach online oder wir haben Ihre VLE wie GS, zwei Lüftungsschlitze sind 1000 und so weiter. Und Sie haben sie gerade gebeten, eine Inspektion für Sie durchzuführen. Okay. Sie zahlen für das sind ungefähr zwei bis 5.300 Dollar, aber sie wollen Montag, dass wir das Ende haben. Okay. Sie sind also nicht direkt im Sinne der Produktion mit Ihrem Unternehmen und Sie verkaufen ihnen nichts, aber Sie verwenden sie für bestimmte Dienstleistungen, die in Ordnung sind, damit sie Ihnen geben können, dass es uns passiert ist. Okay. Wir haben eine gute Verbindung, wir haben einen von ihnen und sie gaben uns zum Beispiel einige Kontakte von Kunden und auch ehemalige Fabrik. Okay. Ich mache regelmäßig Einheit es ist Fiktion für sie. Anscheinend heißt das Gute nicht, dass sie Exzellenz sind, aber zumindest ist es ein guter Weg. Okay. Eine weitere Suppenparty kann die Logistikpartner sein, okay, zu vier Gewässern und so weiter. Sie organisieren Ihre Sendungen, Ihre logistische Dimension und so weiter. Dasselbe haben sie viel Netzwerk. Wir haben Kunden aber auch mit Fabriken. Wenn Sie also guten Kontakt zu ihnen haben, mein volles Wasser und das Hauptwasser haben, wollen wir die Preise vergleichen, aber einer von ihnen ist ein guter Freund von mir. Und natürlich hat er immer Tipps und so in einem guten Netzwerk. Und wenn ich ihn um Empfehlung bitten muss, wirst du es kostenlos machen. Sie fragen einige Leute um eine Provision und so weiter. Warum verrückt, wenn das der einzige Weg ist, okay zu finden. Ich möchte nicht einhundert, zweihundert, dreihundert Dollar bezahlen, nur einen guten Kontakt zu einer Fabrik bekommen habe, ich werde mit beiden Gesetzen umgehen, Leah, mehr als das. Man muss nur einen Älteren haben. Okay. Also Dritter, sehr wichtig, der in gewissem Maße Teil eines Netzwerks ist. Die Blogs, tun Gruppen, die Plattform, okay, du kannst haben, es kann OSU sein oder durch einen verlinkten in und so weiter. Und übrigens, komm einfach zum Punkt der A4 zurück , denn selbst bei dieser Art von Plattform hatte ich mich als Formation angesehen. Okay. Das ist die Fabrik, mit der ich arbeiten wollte, weil der Preis sehr komisch und sehr seltsam war. Weißt du, es gibt eine Logik, okay? Und es wurde Soul Bottom gelobt, das muss Angst haben. Und tatsächlich waren sie ein Betrüger. Okay. Da hast du bezahlt und sie haben gerade eingestellt, dir ein paar leere oder Container zu schicken. Glücklich, wenn du dich öffnest. Wie auch immer, und dank der Blogs und der Plattform war es ein LinkedIn, wie eine Gruppe oder ein Gruppenchat. Leute, die gesehen haben, werde ich vorsichtig sein und so weiter. In dieser Art von Gruppen stellen einige Leute übrigens vor, nur um ihre eigenen Produkte zu bewerben. In der Tat, aber unter ihnen kann man auch gute Partner haben. Dies ist also eine Möglichkeit, die Informationskreuzung mit der Empfehlung usw. anderer Blogger zu mischen die Informationskreuzung mit , es kann auch interessant sein. Und hält an. Handelskammern sind eine von ihnen, die Sie verwenden werden. haben sie also, weil sie normalerweise eine große Datenbank haben oder Assoziationen spezialisieren. Ähm, ich kann Ihnen sagen, wann wir von vorne angefangen haben und die Beschaffung mit meinem eigenen Geschäftspartner in Myanmar. Es war 2014. Und buchstäblich benutzen wir das. Wir wenden uns einfach an keinen Kontakt, den Syntenic essen sollte, wir wenden uns nur an den Textilverband, wie eine Handelskammer. Wir wenden uns auch an die Handelskammer von Rechtsverletzern. Es war nicht wirklich eine Relevanz, sondern die orientiert sich an einer Assoziation und Disassoziation. Wir alle sind verpflichtet, für die Frage nach Listen zu bezahlen, okay, also fügen wir eine Liste von 10 Fabriken hinzu. Wir besuchen sie alle und acht von ihnen waren an den beiden operiert, die wir wir meine, wir waren nicht an dir interessiert, oder? Weil sie schlecht waren, stimmte nicht mit uns überein, weil zu viele Mengen und so weiter. Aber am Ende wird dies sinken, wurde nicht vorgewählt, dank ihnen. Auch hier zahlen wir am Ende von zweitausend Dollar aus und so weiter. Aber er war der Wolf. Es liegt daran, dass wir sie erlaubt haben. Wie geht es konkret, man schaut nur im Internet am wenigsten oder physisch auf Sport, wenn es 100 Fabriken gibt und an die Tür klopft. Das ist nicht wirklich ernst und so haben Sie nicht unbedingt, Sie können das tun, aber Sie haben nicht unbedingt die Rückmeldungen und so weiter, die Wachstumsperiode oder so, ich lade Sie wirklich ein, wenn Sie es tun müssen besitzen, durch diesen Fachverband oder sogar Handelskammer, auch wenn es ein bisschen kostspielig und der Anfang ist, aber es ist eine Investition für Sie, gute Beschaffung zu sagen und die D & D werden Sie sein werden jemals Kapitalrendite. 6. Teil3-A-Sammle Informationen mit Schlüsselfragen: Alles klar, Pop drei, wie man eine gute Beschaffung auswählt. Teilen wir uns also in drei Teile auf. Dieses Kapitel erstreckt sich in einer gewissen Hinsicht. Die erste wäre, schwere oder entzündliche Probleme mit Schlüsselfragen zu sammeln . Zweitens, wie man die Schlüsselkriterien durch RFQ analysiert, Angebotsanfrage, sind es die sechs verschiedenen Kriterien. Und zuletzt werden wir sehen, wie Sie eine Lieferung Ihrer Police einrichten, den Grund warum und wie es zu tun ist und warum das zu tun ist. Okay, also fangen wir damit an, große Schulden zu sammeln, unsere Informationen mit Wünschen. Genau das werden Sie tun oder was zu tun ist , wenn Sie online anrufen, wenn Sie von Angesicht zu Angesicht zu Angesicht beziehen möchten , wenn Sie an einen Stand gehen, okay, mit Messe oder Ausstellung und so weiter. Es kann für jeden Typ sein. Okay. Dies sind die 12 verschiedenen Fragen. Und dass dies alles erschöpfend ist, aber sie sind die wichtigsten. Okay, also lasst uns eins nach dem anderen anfangen und ich erkläre den Grund, warum wir diese Frage stellen. Der erste ist also zu fragen, natürlich am Anfang unbedingt oder man trifft jemanden, ist das Maltose? Wie ist das Geschäft und so weiter, so weiter, kleine Gespräche. Aber wie ist das Geschäft, wenn jemand sagt: Oh, ausgezeichnet, und so weiter, können Sie sehen, ob die Person Arroganz ist, ob die Basale völlig beschäftigt sind und völlig in Ordnung sind. Sind Sie sich sicher, weil es bedeutet, dass Sie keine Produktionskapazität mehr haben und es eine Säge sein kann. Und sagen wir eine gute Möglichkeit, über diesen Gewinn von Dingen wie Smalltalk zu sprechen. Wie läuft das Geschäft und so weiter. Aber wie auch immer, nur die erste Frage, sehr wichtig , Umsatz, wie viel Geld, die Einnahmen, die sie erzielen, okay? Das ist kein Privat. Privat könnte Marge sein, okay. Aber Umsatz, Sie tippen im Internet, den Namen des Unternehmens, das Sie haben werden. Es ist kein Geheimnis, okay? Warum Umsatz? Es ist nur um zu sehen, wie groß das Unternehmen ist, okay? Um zu sehen, was der Platz ist, den Sie mit ihnen haben. Okay. Ich gebe dir ein Beispiel. Mein Unternehmen verdient sechs Millionen Dollar, sechs Millionen Dollar pro Jahr. Okay? Was heißt das? Es bedeutet, dass wenn ich eine Fabrik von 30 Millionen so gut emittiere, okay? Wenn das Unternehmen eine Milliarde verdient, ist ein Riese, ist eine große Gruppe. Es ist zu groß für mich. Wenn ich eine Fabrik emittiere, die 1 Million macht, zu klein für mich, bedeutet das, dass ich kleiner bin, größer ist als sie. Es ist unmöglich. Fabrik muss in Bezug auf den Umsatz größer sein als Sie, okay? Also ist 1 Milliarde im Vergleich zu sechs Schergen zu viel. Wir könnten sagen, dass dies die Grenze nur für C und dass Sie den Anteil sehen und visualisieren können, könnte das Maximum etwa 100 Millionen betragen. Mehr nicht. Ich möchte nicht weniger als 6% sein , aus dem Grund, warum ich es Ihnen später erklären werde. Der Umsatz ist also zu sehen, wie groß sie sind, okay? Und später sehen Sie die Lasten , die Sie bei sich haben und was Sie sich auch leisten können. Dies ist äußerst wichtig. Die zweite Frage ist die Entwicklung, das Wachstum dieser Fabrik, okay, in den letzten drei Jahren, zum Beispiel die Entwicklung, die Admins, Sir, nur um zu fühlen, f finanziell gesprochen, sie sind gesund oder nicht, was sie lügen können , aber dann kann man auch sehen, wann jemand lügt oder nicht. Okay, Sie haben Unterschiede, wenn Sie sehen, dass ich in Verhandlungsteilen erklärt habe , nicht im Diskurs. Aber du kannst entziffern, wenn jemand ein bisschen peinlich ist ein bisschen peinlich und die Art zu sprechen und so weiter. Du kannst sehen, ob die Person dir ein Beispiel gegeben habe. Wir treten 2021 ein. Wenn mir jemand sagt, dass wir einen erstaunlichen Urin haben, 2020, brauchen wir eine plus rußige Person. Bist du dir sicher? Machst du Witze? Weil ich nicht sehe, dass es kein erfolgreiches Geschäft mit der Pandemie-Situation gibt. Aber in meiner Branche ist Textil selten, extrem selten und viele Menschen, die die Lats erlitten haben, und sogar einige Menschen starben, okay, buchstäblich. Soma, einige viele Leute, viele Fabriken, viele handeln wie meine. Vielleicht sind 20 Prozent von ihnen in Konkurs gegangen. Okay, also könnte es möglich sein, aber Israel, okay, also sehe ich immer die Entwicklung und wenn jemand von den Ängsten genutzt wird und so weiter, um zu sehen, wie du es denn tust. Es kann nicht gefährlich sein. Jemand, der etwas finanzielles hat und wir fügen hinzu, wir fügen diese Art von Dilemma hinzu. Wir haben in der Vergangenheit eine Fabrik auf dem Land, sehr lokal in China und so weiter. Der Preis ist, wir sind extrem niedrig, ehrlich gesagt, es war ihre eigene Fabrik. Okay. Ich besuche sie und so weiter. Aber es ist sehr, sehr billig in Bezug auf die Preise. Und ich denke, dass es nicht notwendig ist die Preise sehr clever zu berechnen. Und tatsächlich konnten sie die Waren oft nicht versenden. Okay? Wenn wir nicht im Voraus bezahlen, trotz der Tatsache, dass unsere Zahlungsbedingungen 10, beide Zahlungen, die wir später im finanziellen Teil sehen werden, zahlen wir zum Beispiel 30 Tage nach dem Versand, aber sie konnten es sich nicht leisten, weil sie es nicht waren, sie waren verpflichtet, ihre Wanderer zu bezahlen. Eines Tages waren wir gefangen. Wir mussten im Voraus bezahlen, weil die Arbeiter fast streikten. Sie weigerten sich ihm, unsere Produktion weiter zu beenden, weil sie nicht bezahlt werden. Okay. Das ist normalerweise so und wir haben mit ihnen aufgehört. Und jedes Jahr war es das Dilemma, weil wir eine sehr schöne Vorhersage hatten. Nur wenige Artikel wiederholen die Bestellung für einen Kunden und wir haben eine sehr interessante Marge bei ihnen. Aber tatsächlich mussten wir nach einer Saison zu Staffel drei, Staffel vier Saisons, kürzen, weil es zu gefährlich war und wir wussten, dass es eine Frage der Zeit war. Eines Tages wird es eingeschränkt sein, in den Konkurs zu gehen und zu suchen, oder die finanzielle Dimension ist wirklich wichtig. Also Umsatz, um den SCOP zu sehen, das Gesunde finanziell. Gesundheit ist auch bei Ihrer Entscheidung sehr wichtig. Produktionskapazität. Die Produktionskapazität kann monatlich, jährlich sein und warum? Es zeigt Zoom an, ob sie groß genug sind , um Ihre Bedürfnisse zu absorbieren, okay? Natürlich legt man nicht alle Eier in die gleichen Körbe. Es ist also eine Tatsache, aber wenn sie nicht genug produzieren und voll sind, fast bei Danke Person. Es bedeutet, dass das nutzlos ist, okay? Auf der anderen Weise, Warren, ermöglicht Ihnen die Produktionskapazität zu sehen sich in Zukunft mit ihnen wieder zu entwickeln. Okay? Es ist also für diese Produktionskapazität. Es wird Ihnen oder so erlauben, aber wir werden in diesem Kapitel und in diesem Kurs die Produktion nicht sehen . Es ist, wenn man eine Retro-Planung aufstellt, okay? Oder das Follow-up der Produktion, um den Produktionsprozess aufzuteilen , bevor Sie eine Bestellung aufgeben, überprüfen Sie bei ihnen ihre Produktionskapazität. Wenn Nach monatlicher Rendite ist es möglich, machbar oder nicht. Die Machbarkeit, du überprüfst das, okay, mit ihrem Team und so weiter, okay? Dc etwas ist nicht die Details, man muss nur etwas sehr Wichtiges wissen. Am Anfang, wenn Sie anfangen, Sie nicht unbedingt, Sie wissen nicht, was 20 Tabs und PCs für Möbel oder für einen Bleistift für Kapital für Seide darstellt . Und so 20 Tausend für Seide. Vollständige Maus oder Vollstift ist also nichts. Okay. Aber wenn es dafür ist, weiß ich es nicht, denn sagen wir , ein Bett und so weiter ist anders. Okay. Also aber wir haben erlebt, weißt du, das ist es, was du brauchst. Was ist Ihre monatliche oder eine jährliche Produktion oder sagen wir , was Sie produzieren oder was Sie erforschen. Dann wissen Sie, dass Sie vielleicht pro Produktkategorie benötigen, vielleicht drei oder vier oder fünf maximale Lieferanten, Fabriken. Du weißt also, was du dir leisten kannst Es ist okay, es ist nur eine Frage der Übung. Dann sehr wichtige Daten sind Produktionslinien wichtig , um die Produktionslinie zu fragen. Was ist eine Produktionslinie? Konkret, wissen Sie, ist es die grundlegende Implementierung von Fordism. Fordismus weiter, okay. Derzeitige Branche. Es ist jetzt mehr als ein Jahrhundert. Okay. Schaffen Sie, dass es nicht nur Hämolyse ist. Es war ein Trendbeginn der industriellen Revolution. Und ich kann menschlich gesehen betrachten, dass es das ist, was die Menschen geschaffen haben, o als weniger menschlich erschaffen. Okay, konkret haben Sie Produktionslinien über 100 Meter und die Leute machen immer die gleiche Geste, okay? Dies ist das Gegenteil. Ich meine, nicht im Gegenteil, aber in der Vergangenheit warst du dran, du warst sagen. Wir laufen. Du bist ein Künstler oder Kunsthandwerk oder alles Handgefertigte, was du von Grund auf neu machst, von A bis Z Okay. Aber sie erkannten, dass es effizienter war , wenn der Arbeiter den wir wiederholen, immer dieselbe Aufgabe. Okay, was heißt das? Das heißt, wenn wir diese Maus produzieren, habe ich das Sagen und ich werde sie lange älter machen. Zum Beispiel werde ich nur dafür verantwortlich sein nur den Becher und den Körper der Maus zu montieren. Okay. Genau das oder ich werde nur dünnere Linien übernehmen. Okay. Oder wenn er Zeit hält, zeige ich vielleicht nur eine Tasche oder eine Stickerei. Und ich mache die Stickerei während der alten Produktion. Okay. Vielleicht einen Monat, zwei Monate, drei Monate. Wenn es sich um eine Wiederholung handelt oder sie nie ausverkauft werden, kann es während Ihres sein. Okay. Aber ich bin ein Experte für diese Aufgabe, also wiederhole ich, wiederhole und wiederhole. Okay. Was heißt es also? Es bedeutet, dass dies so aufgeteilt wird, alle Fabriken funktionieren so, okay, eine Aufgabe 1, Aufgabe, 1, Aufgabe, 1, Aufgabe, Aufgabe, 1, Aufgabe. Von hier bis zum Ende der Produktionslinie produzieren Sie also einen Artikel. Okay, das ist eine Produktionslinie. So können wir hier sehen, das ist für elektronische Gegenstände, wahrscheinlich ist dies der Beginn der Kette. So können Sie dann hier überlegen, vielleicht haben Sie sich einen Computer oder einen Fernseher verdient und so weiter. Okay, das ist für Textil. Also produzieren und verklagen sie unterschiedliche wahrscheinlich Kleider. Und am Ende haben Sie hier einen letzten Gegenstand. Okay, das ist das eine Produktionslinie? So kannst du diese Saison sehen. Es wurde aufgenommen, dieses Bild, glaube ich war es nicht in Indien, war in Myanmar. Das ist eine sehr, sehr große Einheit, okay, Theorie, große Fabrik die meiste Zeit, ziemlich neu in Myanmar. Es war lange Zeit ein Produktionsland, aber aufgrund der Herren waren es Boykotte. Wir könnten von Staaten und westlichen Ländern getroffen , außer Südkorea, um es Ihnen zu sagen, und Japan. Und sie behalten das Geschäft und so weiter. Aber heutzutage beginnen dieses, dieses Land, Myanmar, Kambodscha, Laos zu sehen, dass dies erst der Anfang ist. Sie sind sehr, sehr Äthiopien, gleichen neueren Matchmaschinen. Warum? Weil dies die Chinesen sind , die das Outsourcen erforschen. Also konkret, und die Fabrik, wenn Sie gehen, wenn Sie sagen, dass es in Myanmar, vielen Äthiopien, hergestellt wird, haben Sie 90% der Chancen dass dies chinesische Investitionen sind, okay, also sind die Wanderer im Grunde lokal, Äthiopisch, das sind deine Mittel und so weiter. Aber die Manager sind Chinesen. In der Art zu arbeiten. Die, die Mythologie sind Chinesen und so weiter, so weiter. Okay? Sie Outsourcen sind also wie eine Art neue Kolonisierung, die wir sagen können. Aber es ist absolut überall in Südostasien und in Afrika immer mehr. Okay, die Maschine ist also sehr effizient. So können wir hier zum Beispiel die Frage sehen, also haben wir die Produktionslinien, die Anzahl der Produktionsstandorte. Was heißt das? Es bedeutet wie viele Fabriken die Hälfte machen, okay, sie haben hier eine Fabrik, okay. Vielleicht zehn Kilometer weiter, vielleicht der Avar oder so, 200 Kilometer oder so. Sind sie ein echter Eigentümer, 100% Eigentümer oder haben nur Marktanteile innerhalb der Fabrik. Es kann auch passieren, okay. Es kann eine Gewinnbeteiligung sein, was auch immer wir wissen müssen. Und lagern sie aus? Outsource bedeutet, dass Sie die Kapazität haben, aber manchmal sind Sie voll und Sie machen diese Produktion durch einen Partner, okay. Und auch Fabrik. Persönlich stimmen wir zu, dies pünktlich zu tun, aber wir möchten wissen, wo es produziert wird, weil es uns in der Vergangenheit passiert ist, dass wir gerade die Inspektion durchgeführt haben und wir entdecken outsource und er war nicht die Standardmenge. Wir wollen es. Okay, das ist also wichtig, um diese Art von Dingen zu klären, weil viele Fabriken sie nicht haben, sie sind überhaupt nicht transparent. Das fragst du nicht auch, den Produzenten, den sie auslagern. Sie können im Gefängnis auslagern, was ziemlich oft passiert. Und das ist eine Tatsache. Und wenn es bestimmte Länder sind, in denen die Politik ist, können Sie verstehen, was ein Handel zu sagen ist, in einem kann es Ihnen nicht sagen. Okay? Dies kann sich also auswirken, und dies kann ein großes Problem für Ihr Bewusstsein, für Ihre Ethik und auch für Ihre Kunden sein. Und ich kannte zum Beispiel einige Marken, ich werde nicht sagen, dass sie sich in sehr schlechten Bedingungen befanden . Menschenrechte. Wir haben Jasons Wantonness authentischen Eintrag und sie wussten es zum Beispiel nicht oder die geschlossenen Augen. Es ist eine andere Geschichte, aber es kann R sein, damit Sie die Bestellung an eine Fabrik geben und sie auslagern, um einen besseren Preis zu erzielen. Und Sie wissen nicht, ob Sie die Inspektion nicht durchführen. Und das ist natürlich Dinge, die wir für die Produktion tun und wir gehen an einen Ort, um visuell zu sehen und so weiter. Und wenn Sie richtig arbeiten, ist dies nicht möglich. Es ist passiert. Okay? Wenn Sie es richtig digital machen und Zeit oder so investieren. Jedenfalls ist es wichtig zu wissen, wie viele Websites sie haben, zum Beispiel als Backup, wie viele Mitarbeiter viele Mitarbeiter sind, können Sie visualisieren, ob alle Informationen korrekt sind oder nicht. Produktionskapazität, Umsatz und so weiter und bis jetzt, okay. Um Ihnen zu sagen, war mein Beispiel eine Million Dollar für eine bestimmte SRI, zum Beispiel für Backup für Oberbekleidung, Halfter. Parker zitiert und so weiter. Ich kann Ihnen sagen, dass Sie eine Fabrik mit 100 Mitarbeitern sein würden , einhundertzwanzig. Es wird kein Waschladen wie ein 50-jähriger Wanderer sein. Jeder wäre nicht 400. Wenn sie mir 400 Walker sagen, würde ich sagen unmöglich. Okay. Es ist nicht kohärent, ist unmöglich. Das ist also etwas, das ist etwas, es ist durch das Spielen, das ER spielen kann. Aber das ist die alte Frage. Je mehr Sie haben werden, desto mehr werden Sie eine grobe Idee haben. Ob es kohärent ist, ob es möglich ist oder nicht. Dann lass uns weitermachen. Sandwich-Frage. Was heißt das? Es bedeutet, dass du unschuldige Fragen stellst, okay. Du hast eine Frage gestellt, dieselbe Frage, dann lässt du dort schlafen und dann stellst du eine Frage. Und diese Mrd. Sie können die andere Frage verbinden, um eine bestimmte Antwort zu erhalten. Kann zum Beispiel sein, ihre Marge zu kennen. Dies ist wichtig, um am Rande zu beachten , wenn Sie sie Stärke zu Stärke fragen , denn was ist Ihre Mutter immagine, wie viel Sie verdienen? Sie werden natürlich niemals antworten. Aber wenn du fragst, weißt du, wie Lob Zusammenbruch, trennst du dich und so weiter. Was sind Ihre Rollenmaterialkosten und so weiter Sie können, Sie können mehr oder weniger, indem Sie alle Teile des Puzzles zusammenfügen. Sie können ihr Geld kennen und das ist wichtig oder so. Und ich werde Ihnen ehrlich gesagt sagen, was für ein Gefühl dafür ist, dass Sie nicht nur im Grunde genommen beschaffen oder sogar die Zusammenarbeit für Verhandlungen nicht der Kampf ist, nicht das Wort ist. Es ist nur, ich meine, das ist, mal sehen, wie wir in gewissem Maße behandelt wurden. In meinem Kurs spreche ich immer von Ethik. Ist das der Kampf eine Zusammenarbeit? Okay? Meine Fabrik hat für mich produziert, ich bin glücklich. Ich verkaufe an meine Kunden. Sie freuen sich darüber und das war's. Okay. Damit ich immer sehe, dass ich nicht mit Händlern verhandeln möchte , wenn es normal ist und kein Wohltätigkeitsgeschäft bekomme, okay. Ich will, dass meine Fabriken Geld verdienen. Okay. Warum sage ich Ihnen das, liegt daran, dass normalerweise nur für Sie wissen, dass ein Handelsunternehmen ungefähr 20, 15% bis 30 Prozent maximal verdient. In Bezug auf den Prozentsatz der Homologie macht eine Fabrik weniger als diese fünf bis zehn Maximum, 12, wirklich das große Maximum. Was heißt das? Das heißt, wenn Sie zum Beispiel eine gewisse Verzögerungsstrafen haben und so weiter, und sie müssen die Luftfrachten bezahlen. Du kannst es dir nicht leisten, dreimal zu fragen, was sie verdienen sollen, okay? Und übrigens werden sie verschwinden. Wenn ja, Orange, würden sie bezahlen wenn Sie eine bestimmte Ladung bei sich haben, wenn Sie einen bestimmten Prozentsatz mit ihnen darstellen, wenn Sie 20 Prozent ihres Geschäfts machen, würden sie niemals so aufgeben, von natürlich. Aber wenn Sie Mr. Nobody für sie sind, werden sie aufgeben. Das ist offensichtlich. Und du musst deine Ziele und sie selbst erreichen und so weiter. Das ist also sehr wichtig, um diese Realität zu kennen. Und viel Zeit, wissen Sie, als Kriegsgebiet, als ich jünger war und zwischen 24 und 28, 29, muss ich das alle Realitäten und die Bezüglich der Marge wissen und so weiter. Wenn du also drückst, wenn du zu viel fragst und so weiter, fair, ist es nicht fair. Und diese, also haben Sie viele Chancen, Ihren Partner zu verlieren und so weiter. Es ist also wieder wichtig, dass jeder atmen kann, jeder richtig essen kann und sich um das Geschäft kümmert. Ich spreche von Sandwich-Frage. Nur der Pilot ist sehr wichtig zu wissen, ob die Exporte, okay, und ihr Prozentsatz, wenn sie exportieren, Es ist keine unschuldige Frage. Was heißt das? Dies bedeutet, dass sie sich der Dokumentation bewusst sind, die Sie exportieren müssen. Okay. Zollabfertigung, Kristen-Erklärung. Sie haben verschiedene Personen, die an einer Packliste für Handelsrechnungen arbeiten . Ursprungszertifikat, BLM, Frachtbrief und so weiter. All dieses Zeug für hier ist ein Logistikkapitel, aber nur für Sie ist es, wie Sie diese Informationen erfassen, die sie wissen sollen. Und wenn nicht, heißt das nicht , dass Sie nicht mit ihnen arbeiten werden. Wenn jemand zu mir sagt, dass ich niemals exportiere, okay, was? Es wird ein bisschen mehr Engagement sein, aber wir können damit umgehen, okay, also ist das wichtig, um mehr oder weniger zu visualisieren. Normalerweise ist es auch eine Offenheit. Jemand, der 5050 vor Ort und 50 draußen macht. Es zeigt, dass er eine gewisse Offenheit für die Welt für verschiedene Märkte bewahren möchte eine gewisse Offenheit , um zu vermeiden, dass alle Eier in denselben Korb gelegt werden, zum Beispiel wie sie, ihre Märkte, ihre Kunden, das heißt, sie Positionierung, Preis, Preisniveau. Aber sie, also wenn jemand in Textilien, was auch immer er mir verkauft hat, 0 und wir arbeiten mit verschiedenen Gruppen in Japan oder in Südkorea oder in Deutschland oder Großbritannien und so weiter zusammen. Ich sage, okay, es ist eine Garantie. Es ist ein Beweis dafür, dass sie es ziemlich schwierigen Kunden ermöglichen können , es zu erkunden. Sie sind anspruchsvoll und erfordern die meiste Zeit diese Art von Marken, Sie erhalten ihre Charts, logistische Produktionstabellen und so weiter. Ist es, als wäre eine Bibel 100 Seiten? Deshalb ist es nicht so schwierig, komplex zu verwalten, aber Sie können in diesem Stadium nicht vernachlässigt sein. Und besonders eine Garantie wenn sie mehrere Jahre laufen, bedeutet dies, dass sie mit Schäden umgehen können. So dämlich. Okay. Wir werden später sehen, wenn wir einen Scheiß vorbereiten, okay, eine technische Akte. Zum Beispiel, einige, ich kenne keinen Barcode. Manche Leute wussten im Grunde nicht, wie es geht. Ok. Und wenn sie nur lokal arbeiten, ist es nicht mehr, Sie müssen es nicht erforschen. So verdrahtet über Identifikation und so weiter. Daher wäre die Standardmenge und/oder andere Dinge, um die Nutzung für andere Anforderungen des Kunden zu bewältigen die Nutzung für andere Anforderungen andere Dinge, um die Nutzung für andere Anforderungen des Kunden zu bewältigen, schwierig zu bewältigen, okay, also ist dies ein guter Weg, um zu visualisieren und zu bewerten, um eine gute Beschaffung ihrer Produktionsfläche auszuwählen . Produktionsfläche. Was heißt das? Es bedeutet, dass du sie fragst Okay. Pünktlich und er absolut pünktlich heißt das nicht, dass es so ist, als würdest du nach Hecate Cortana gehen und sagst Bist du beschäftigt? Ich ja. Und wir sind total Narr. Das heißt nicht, dass ein das ganze Jahr über voll ist , vielleicht nur heute. Okay. Kann ich einen Termin vereinbaren? Ja, morgen. Es ist okay. Wir sind frei. Okay. So ist das genau das. Um also über sechs Monate zu sehen, okay, eine Saison, wenn Sie sich auf einem Saisonmarkt von sechs Monaten und dann über einem Jahr befinden. Und den Prognoseraum zu kennen bedeutet nur, dass Sie eine grobe Vorstellung haben. Wenn sie zu mir sagen: Oh, wir sind voll mit 20 Prozent bedeutet, dass sie bei 80 Prozent frei sind. Ich hab Angst. Warum bist du so leer? Sie verlieren Sie, Sie haben Ihre Kunden verloren. Du, du warst sowieso zu spät. Daher sind die 20 Prozent zu viele Aktivitäten, um die Fixkosten zu verwalten und so weiter gefährlich. Es bedeutet, dass es ein Problem gibt. Ich habe gesehen, dass du schlecht bist, okay. Ich habe gesehen, dass ein Preis teuer als hätten Sie Ihre Kunden aus verschiedenen Gründen verloren, aber Ihr Risiko zu kollabieren, okay, und in den Konkurs zu gehen, und ich möchte nicht, dass Sie während meiner Insolvenz gehen produktion. Okay. Also wenn das Meer für mich 5050 ein bisschen besser ist, aber es will immer noch. Okay. Ich bin immer noch besorgt darüber , dass für mich ein gutes 70 Prozent, 75 Prozent, 80 Prozent ist . Das bedeutet, dass sie immer noch 25 Prozent, 20 Prozent frei haben. Sagen wir, das bedeutet nicht alles. Okay. 20 Prozent kostenlos. Wenn sie das haben das das produzieren 10000 Stück. Okay. Das bedeutet, dass sie monatlich nur eine Kapazität von 2000 haben, was für mich nichts ist. Okay. Wenn sie also 10 Prozent frei haben und eine Million pro Monat produzieren, sind 10% auf einer Million 100 Tausend PCs. Also es nicht, ja, wir produzieren und was passiert? Welche Produktkategorie aber 50 Tausend Stück pro Monat. Alles, einschließlich bedeutet, dass alle unsere Lieferanten, sehen Sie, also bedeutet ein Prozentsatz nichts, ist immer eine Präsentation im Vergleich zu etwas sehr Wichtigem. Aber jetzt ist es wichtig zu sehen. Wenn sie voll sind. Es zeigt ihre Gesundheit, okay? Und auch ihre Strategie. Okay? Du triffst jemanden auf einer Affärenausstellung und wir, wir sind erfolgreich, sind wir komplett voll Alkyne, aber ich freue mich so für dich. Herzlichen Glückwunsch, aber warum bist du hier? Warum verwende ich keine neuen Partner für die Prospecting neuer Partner? Mach deinen Plan. Das heißt also nicht, dass du die Tür schließt. Es bedeutet okay, das ist großartig. Es bedeutet, dass Sie anscheinend ein guter Partner sind, weil es bedeutet, dass Sie gutes Lob haben. Sie liefern pünktlich und so weiter. Also ich, Pinky ist ein gutes Partnerpotenzial. Möglicherweise. Und so, aber wie erwarten Sie in den nächsten sechs Monaten, wem Sie eine neue Fabrik eröffnen? Ja. Nein. Ja. In sechs Monaten. Okay. Fair genug. Okay. Wir denken daran und wir kontaktieren uns in sechs Monaten, zum Beispiel ist dies möglich. Okay, also die Produktionsräume, die dann zu sehen sind, wann ist die Nebensaison und die Hochsaison, okay? gibt es systematisch eine Lucy's Laut Branche gibt es systematisch eine Lucy's - und Hochsaison, je nach Land und so weiter. Und die Branche darüber, wenn Sie in den Weihnachtsgeschenken oder Weihnachten spazieren gehen den Weihnachtsgeschenken oder Weihnachten , kenne ich keine Erklärung und so weiter, wissen Sie, ich bin mir sicher, dass es im Sommer kein Weihnachten gibt und so weiter. Okay. Es gibt also systematisch oder Saisonalität und warum ist es wichtig, das zu wissen? Denn wenn es nicht an frühen Tagen liegt, werden wir diese vier und die 0-Teil-Feiertage sehen, die auch wichtig sind, um sie zu integrieren. Aber wenn es nur ohne Grund ist, sagen wir, es liegt daran NEF-Hemisphäre und die Selbsthalbkugel es gibt, wissen Sie, es ist systematisch wenn Sie in der Tourismusbranche sind, Sie haben einige Verluste und niedriger Zeitraum ist nicht mehr. In dieser Zeit haben Sie die meiste Zeit bessere Preise, okay? Es bedeutet also, dass Sie besser verhandeln können und sie sind glücklich. Wissen Sie, eine der Hauptangst eines CEO wie mir ist, mein Gehalt nicht bezahlen zu können, sind meine Fixkosten jeden Monat. Okay. Und wir haben immer noch ein Zimmer von mindestens einem Jahr, okay? Damit haben wir also kein Problem. Aber für die Fabrik ist anders, weil wir planen ein paar Jahren eine Fabrik zu kaufen, die Vietnam kennt oder in ihnen in Myanmar. Und schließlich haben wir es bisher nicht getan, vielleicht werden wir es tun, aber zumindest ist das sehr komplex, weil die Fabrik, um Ihre Fabrik zu verwalten. Wenn Sie 100 Wanderer oder noch mehr haben, können Sie sich vorstellen, dass es ziemlich schwierig ist zu verwalten und insbesondere die Fixkosten, denn wenn Sie in der Nebensaison die Leute bezahlen, die Sie brauchen werden, werde ihnen nicht sagen, dass alle Hormon gehen und das Hormon, das sie dir nicht zahlen, du musst sie bezahlen, natürlich ist nicht mehr. Aber was ich dir sagen wollte, ist die Tatsache , dass der Manager oder der Besitzer einer Fabrik gefällt, wenn du sagst, okay, ich gebe dir ein Beispiel. Wenn ich eine Wiederholungsbestellung für ein nie nicht vorrätiges Produkt für ein Unternehmen habe, Kunden. Okay. Das ist ein Ich weiß nicht, IQR Das systematisch was haben sie dauerhaft vielleicht ein paar spezielle Schuhe oder sowieso. Sie haben einige Gegenstände, die sie das ganze Jahr über haben. Okay. Es ist nicht saisonal oder gut. Sie geben Ihnen also die jährliche Produktion und sagen: Okay, Sie liefern monatlich diese Menge an Stücken. Okay. Wenn du klug bist, was machst du? Sagst du? Okay Mann, ich produziere diese ganze Produktion, jährliche Produktion oder sagen wir mal eine Vier für sechs Monate. Während dieser Zeit verwalten Sie den Speicher kostenlos, verwalten Sie den Speicher kostenlos da ich die meiste Zeit für heute Platz habe. Im Gegenteil, es ist die meiste Zeit gefriert. Sie haben also größtenteils Raumgrab, um das Lager zu schüren. Und dann hast du ein bisschen Übung und sie sind glücklich, zumindest können sie ihre Marge reduzieren , selbst wenn sie 10 Prozent betragen, vielleicht werden sie reduzieren und dann hätten sie eine falsche Person. Selbst wenn Deb unten ist, verdienen sie kein Geld, sie verlieren kein Geld. Okay? Das ist also für jeden profitabel, okay. Es ist wie wenn Sie spezielle Rabatte machen, kenne ich Ihren Unterstützer oder Metzger nicht und es ist fast dran und sechs Uhr und Sie schließen sieben und Sie wissen, dass Sie das Essen wegwerfen müssen , wenn du hast eine Kontrolle. Sie möchten also lieber einen Rabatt von 50 Prozent oder sogar 70 oder 80 Prozent Rabatt machen. Weil du lieber sehr wenig Geld hast , als alles zu verlieren, okay, es ist das gleiche Prinzip. So ist die Nebensaison, die Hochsaison, um sie zu fragen, und noch einmal es ist keine Falle, nicht schwierig. Es ist nur eine Win-Win-Situation. Der größte Teil der Fabrik, dergleichen, das ist okay, denn wenn Sie diese Saison manchmal NDT haben , kann es sich die Fabrik nicht leisten oder die Kunden das Gute vorher brauchen, okay, ist wie, ich gebe Ihnen ein azygos und Zweck in unserem Beispiel, aber es ist wie wenn Sie Ihr Weihnachtsgeschenk schlecht oder Valentinstag für Ihren Partner kaufen möchten Ihr Weihnachtsgeschenk schlecht . Nach dem, was ich dort mache, 15. Februar, weil es am ersten Januar, 26. Januar für Weihnachten billiger ist. Weil es billiger ist. Es kann ein Cheerleader-Partner zu schätzen wissen, aber das ist eigentlich das gleiche Prinzip. Okay, aber wenn du es schaffst, wo du das Weihnachtsgeschenk ein Jahr im Voraus kaufen kannst das Weihnachtsgeschenk ein Jahr und du verstecke es und nächstes Jahr. Okay, warum es nur ein Witz ist, aber auch Urin. Verstehen Sie den Begriff der losen Saison und dann wichtig, sie auch zu fragen, ob sie einige Zertifizierungen haben, eine offizielle Zertifizierung. Es ist wie ein Diplom. Okay. Wenn Sie ein Mitarbeiter sind, haben sie normalerweise eine bestimmte Standardqualität in Bezug auf ihn, wenn er einen MBA hat. Es gibt gewisse Kenntnisse, jede Fähigkeit, in der Gruppe zu arbeiten und so weiter. Bisher, zu viele Agenten oder wenn nicht, heißt das nicht, dass sie dämlich sind. Das heißt das überhaupt nicht, aber zumindest können sie eine Erfahrung machen. Okay. Was ich dir sagen wollte, das ist ein Zertifikat. Sie können die Kapazität haben, die dem Zertifikat entspricht. Aber wenn Sie dieses Zertifikat nicht haben, oder Sie können dieses Zertifikat haben, das eine Garantie für eine Standardmenge darstellt, aber die Normen, das Stadttor, damit es Jahr kann, EECS, Europäische Gemeinschaft stieg ist für jedes Tonikum, Reichweite ist für Textil, für Europa und so weiter. Ich könnte viel mehr haben, abhängig von Ihrem Hintergrund, Ihrer Branche, natürlich, aber einige Zertifizierungen sind Voraussetzung, aber einige Zertifizierungen sind dass Websites Compliance erreicht haben, zum Beispiel können Sie nicht wichtig sein Produkt in Europa, Europäische Gemeinschaft, wenn es sich nicht um reiche Beschwerden handelt. Es gibt einige Gegenstände, die Sie kostenlos befreien können, wie wir Bäume. Vier Farben im Allgemeinen, vier plus t Forum, das Lena und für Möbel ist und so weiter. Aber das ist ein privates gutes Zeichen ist nicht ich will, ich will nicht nein, es wird auferlegt. Okay. Also nochmal wichtig, aber wenn der Kunde entdeckt hat, dass er einen Test macht und es eine Zone innerhalb der zerstörten Waren gibt. Und mit Schmerzen von dir verlierst du den Wert des guten Fortschritts. Du hast eine Strafpresse, du bezahlst für das Verbrennen oder um es zu werfen. Okay? Also sonst, und das ist wirklich wichtig. Also, aber dann kann eine gewisse Zertifizierung eines Standards auch teurer sein. Okay. Es ist wie ein Labil. Okay. Wenn diese Shirts sind, weiß ich es nicht, Armani, okay. Es gibt einen bestimmten Preis, wenn das unser Geld ist, aber wir bekommen die Brauntöne. Dies ist nur Armani-Qualität und es gibt keinen Namen. Der Preis, 1 Bit der Sache. Okay. Was ich Ihnen sagen wollte, ist, dass es eine Zertifikatszertifizierung gibt , da sie von dem Land, das Sie importieren, auferlegt werden. Das. Zweitens können Sie eine Zertifizierung erhalten, die ein Plus ist und so weiter, weil Ihr Kunde wirklich benötigt und will, aber teurer ist. Oder Sie können auch die gleichen Fähigkeiten haben und manchmal haben sie das Zertifikat nicht. Es ist auch möglich und auch sehr wichtig sowie innerhalb der Zertifizierung. Manchmal werden sie nicht aktualisiert. Okay. Manchmal haben sie die Zeit überschritten. Okay. Vielleicht müssen sie sich manchmal erneuern oder zurückzahlen, um Ihre Kontrolle alle drei Jahre neu zu gestalten, und sie haben es nicht getan, oder sie haben eine Markierungs- oder Notenrate und den Superbug, OK, also ist es wahrscheinlich, dass Sie ein Geschäft haben Schule MBA-Diplom. Wenn es nicht erkannt wird. Wenn es eine sehr schlechte Schule ist. Dies ist ein Serifenpapier, Toilettenpapier. Es ist das gleiche Prinzip, okay, also achte darauf. Pass auf oder so. Ich bin 10 Jahre in China. kann dir sagen, ich habe ein paar Dokumente wie diese gesehen. Manchmal sind sie ohnmächtig. Und wenn Sie adoptieren, müssen Sie einem Anwalt geben oder der Qualitätskontrolle beenden, Schlammpartei, damit sie analysieren können und so weiter. Und in diesem Fall übernehmen sie die Verantwortung. Der Anwalt übernimmt die Verantwortung. Wenn am Ende ein Brauch sagt, Oh, aber er war ein falscher. Okay, das ist also wirklich knifflig und engagiert, aber es kann höher sein, es kann im Grunde nicht passieren, ehrlich zu dir zu sein. Alles klar. Versuchen wir also, fortzufahren. Und genau das wollte ich dir sagen. Wenn wir weiter gehen, okay, also gehen wir im ersten Schritt online oder wir gehen auf einen Stand und wir haben eine Frage und ein Typ scheint interessant zu sein und so weiter. Erster Schritt, okay, das ist der erste Schritt. Der zweite Schritt ist, wenn wir weiter gehen und dies meine Empfehlung ist, führen Sie ein Audit durch. Was ist ein Audit oder nein, wussten viele Leute nicht genau, was so einfach ist wie eine Diagnose. Okay. Damit soll sichergestellt werden, dass es nur Aussagen eine Diagnose sind. Aber die Verwirrung ist die Tatsache, dass es viele nicht 1000 gibt, aber es gibt viele verschiedene Audits. Eine soziale Bedingung für das Gehen , die finanziell sein kann, nur vierstellig. Je gesündere Demenz, es kann Management sein, es kann Produktion sein und so weiter. Okay. Es gibt also verschiedene Arten von Audits. Es hängt davon ab, was Sie kontrollieren möchten. Okay. Es gibt also verschiedene. Und drei für die Prüfung von ISO, Sie machen Ihre eigenen oder haben Ihre eigenen gekauft. Okay. Dies ist möglich. Ich habe es oft getan , wenn ich in Shanghai Höhen bin, so detaillierter Dorfbewohner für 14 Tausend Millionen. Ich habe eine Schule in Shanghai in und auch auf Suzhou. Es sind 14 Millionen Einwohner. Wenn ich dort bin, bringe ich die Studenten in eine Fabrik und wir machen es zusammen. Okay. Sie haben also ein Dokument ist die Dokumente. Es tut mir so leid. Was wir die 12 verschiedenen Fragen gesehen haben. Sie haben Dokumente DOC DOC eins mit dem Titel Werksprofil, Englisch leer, okay, also können Sie es in Excel verwenden. Du kannst es für dich selbst verwenden, okay, also hast du es erfüllt und du kannst auch ein anderes Bild machen, wenn du willst. Dann gibt es ein Dokument Dokument zwei. Okay. Und Titel würde im Grunde genommen essen, es ist ein Audit. Ich kaufe mein eigenes. Ich habe diese Vorlagen erstellt und deshalb mache ich es nicht mehr bekannt, weil sie Mitarbeiter dafür sind. Aber mein Qualitätscontroller kann diese Dokumente verwenden. Und wenn ich mit den Schülern gehe, bat ich sie, ihn nicht allein oder mit einer Gruppe zu füllen , eine Gruppe von 56 Personen, die ich ihnen angebe, und das tun sie. Und am Ende mussten Sie Fragen an die Fabrik stellen und so weiter. Und es ist wirklich interaktiv und sehr produktiv. So wütend 2D. Sie können einen Blick unter Dokument die verschiedenen Dinge und Daten werfen. Es sind viele Bilder, Bild von Lagerraum, von einfachem Raum. Okay. Um zu sehen, ein bisschen zu fühlen, wie sie organisiert sind. Okay, Sie tun es also mit Ihrem eigenen Ausweis, den Hunderten und Hunderten Publikum in etwa 24, okay, und das ist das Erlebnis NAD-Abendessen, mitten im Nirgendwo in Pakistan, das ich in vielen Südostasien in Schwefel gemacht habe vielen Südostasien in Schwefel und so weiter in vielen, vielen Ländern. Aber je mehr du tust, weißt du, es ist wie eine Rekrutierungsidee. Ich weiß nicht wie viele Rekrutierungen, aber eine Flüssigkeit, so viele Menschen in meinem Leben. Es tut mir so leid, das Berlin ist ein bisschen so, als hätte ich nie Speed Dating gemacht, aber ich stelle mir vor, dass diejenigen, denen es gut geht , früher genau wissen, wonach sie suchen und sie wissen, ob es übereinstimmt oder nicht. Okay. Du weißt es wirklich zu schätzen. Aber was ich dir sagen wollte, wenn du eine Rekrutierung hast, okay. In fünf Minuten kann ich mich visualisieren. Okay. Wenn ja oder nein oder zumindest ja. Lass uns für x2 gehen. Okay? Und dann werde ich natürlich vertiefen , aber für die Fabrik ist es genauso. Wenn ich in eine Fabrik gehe, weiß ich, dass die verschiedenen Punkte, die Sie nicht sehen , wie wenn Sie im Gastgewerbe arbeiten, Sie kennen genau die Checkpoints, die Sie analysieren müssen, ob der Raum in Ordnung ist Luxus und so weiter ist das 7. Teil3-B-Analysen 6 Hauptkriterien für RFQ: Okay, also lasst uns unseren Weg in Bezug auf die Auswahl einer guten Beschaffung fortsetzen . Also haben wir schon einmal gesehen, sagen wir zu allen genomischen Fragen, die wir an eine Fabrik stellen müssen um zu schätzen, ob sie für Sie praktikabel sind oder nicht. Und für, mal sehen, du wirst es Kunden tun. Jetzt werden wir genauer sehen, okay, laut einer Anfrage oder GET-Angebotsanfrage, Angebotsanfrage , welche sechs Hauptkriterien sind zu bewerten? Wenn Ihre Fabrik angemessen ist, ist die richtige für die Produktion. Nun, was sind diese sechs verschiedenen Kriterien? Einfach. Ich habe sie in einer Liste gefragt und dann werde ich es eins nach dem anderen erklären. Natürlich zuerst der Preis. Zweitens dient die Qualität der Führung, unterschreibt die Produktionsvorlaufzeit. Wie lange konkret muss die Fabrik die Produktion für den Service machen. Okay. Ich werde erklären und definieren, was ist eine OT-Mindestbestellmenge und hält die Zahlungsbedingungen aus, okay? Aber wieder gibt es keine Peer-Effekte. Es gibt nur eine perfekte Anpassung. Alles hängt von dir ab. Dämon. Ups, okay. Man kann wieder eine andere Fabriken haben, die dort begehbar sind. Sehr gute Erfahrung ihre Hintern für Ihren Kunden, für massive Verteilung oder Festplattenzähler, es wird nicht die gleiche Fabrik sein Dan für hohe Qualität oder hohe Positionierung oder Luxusindustrie. Es ist offensichtlich. Okay, was heißt das? Das bedeutet, dass selbst wenn Sie einen sehr hochwertigen, zu heißen Discounter oder eine massive Verteilung vorschlagen , Preis zu teuren führen wird, okay? Intelligenz ist, dass die Anpassungsfähigkeit auch für die Beschaffung gleich ist. Alles hängt also wieder von Ihren Anfragen ab. Sie dämonieren Ihre Märkte und Ihren Kunden. Das ist wirklich ein Schlag, das man im Hinterkopf behalten und sogar tippen muss , um gut zu sein. Das ist sehr, sehr wichtig. Weißt du, selbst das ist der Kauf und Verkauf unserer beiden Gesichter derselben Mitte. Wenn Sie, warum ich es vornehme , liegt das daran, dass viele Leute und viele Unternehmen, diese separate spart und kauft. Stattdessen ist es ein bisschen so, als ob Sie nur die Ausrüstung verwalten und andere brauchen ein Testament und jemand anderen, wissen Sie. Und zum Schluss, guter Drive, müssen Sie alle Parameter verwalten. Wenn Sie die Bedürfnisse des Kunden nicht kennen, Ihre Beschaffung nicht relevant sein, ist das gleiche Prinzip. Alles hängt also vom Harnstoffbedarf ab, von Ihrer Anfrage. Und wenn ich sage, dass Sie brauchen, ist nicht unbedingt individuell, Ihr eigenes Bedürfnis. Es sind die Bedürfnisse Ihres Kunden und damit deren Verbraucher, seine Nutzer. Nett. Das ist anders, okay, nun, versuchen wir es zu sehen. Konzentration auf den Preis ist eine Frage von Fakten in Bezug auf Kauf, Verhandlung und Einkauf. Sie müssen den Standard, die Grundlagen der Berechnung kennen , okay? Sie können also nicht in der Beschaffungsindustrie oder in Wesen überleben , wenn Sie es nicht wissen, das ist in Ordnung. Erstens, der Margenkoeffizient, was ist das im Grunde? Es ist sehr einfach. Der Koeffizient der Verwaltung ist die Festlegung des Preises, den Preis, den Sie Ihren Kunden geben. Auch hier ist das Braun, dass unabhängig vom Preis geteilt durch Ihren Kaufpreis festgelegten Preis geteilt durch Ihren Kaufpreis der Kaufpreis der Kauf das gleiche lobt, okay? Der Verkaufspreis geteilt durch den Kaufpreis ist also Ihr Margenkoeffizient. Sie kaufen 10€ pro Produkt oder 10 USD pro Produkt, an das Sie verkaufen Sie behaupten, 1515 geteilt durch 11,5 ist Ihr Margenkoeffizient. Okay? Und als eins ist Ihr Margenwert. Ihre Margin Man Evalue ist, wie viel Geld Sie pro Artikel und Einheiten verdienen. Okay? Ich sagte 15, ich kaufe am Ende 10, 15 minus 10. Ich habe es immer noch im Eimer, $5, okay? Du brauchst Marge ist in Ordnung. In Ordnung? Also mein Margin-Zinssatz von Maya, Margenzinsen. Es sind konkret zwei Optionen. Entweder ist es Ihre einmalige Wertmarge geteilt durch Ihren Verkaufspreis, okay? Oder es legt Preis abzüglich des Kaufpreises , der der Stückmarge dividiert durch Ihren Verkaufspreis entspricht. In diesem Fall. 15 minus zehn geteilt durch 15 sind 33 Personen, okay? Oder Sie brauchen Marge ist fünf geteilt durch 15. 5 geteilt durch 15. Die drei Personen. Okay? Was ist der Unterschied zwischen? Denn manchmal gibt es Verwirrung zwischen Marge und Gewinn. Einfach. Margin ist nicht das, was Sie immer noch haben, um sicherzustellen, dass es in Ordnung ist. Okay. Ich bin ich habe eine Operation, okay, 15 minus 10, okay? 5$. Und ich habe 11000 Teile, 5000. Das ist meine Marge, aber danach muss ich meine Gehälter meiner Mitarbeiter bezahlen. Die verschiedenen Kosten sind hoch, okay. Es gibt zwei verschiedene Autokosten, um es anzuziehen. Feste Kosten, variable Kosten. Was sind Fixkosten? Fixkosten sind alles, was Sie schnell haben, wie monatlich muss die ganze Zeit. Das sind also die Gehälter, die Vermietung und so weiter. Okay? Die variablen Kosten sind was kann sich für einen Monat in einen anderen ändern, okay? Das ist zum Beispiel, du hast eine besondere Reise, du hast eine Geschäftsreise, okay? Darauf als Auswirkung. Sie haben Verdacht Parser, ein paar DHL und UPS usw., um dafür zu bezahlen denn das ist eine Hochsaison, okay? Es ist möglich. Was machen wir konkret, als CEO wie jedes Notfallprinzip? Wir wussten eine Überreichbarkeit. Okay, wir haben eine nette Geschichte aus vergangenen Jahren und wir haben versucht, eine durchschnittliche Show zu machen. Das bedeutet, dass wir jeden Monat wissen, was wir zwischen Fixkosten und variablen Kosten haben , da ein Durchschnitt keine Heilungsrate ist. Es wird Ende des Jahres Kurator sein, wenn wir eins nach dem anderen überprüfen, wenn wir diesmal finanziell ein Audit durchführen. Und das ist das, ok. Im Grunde genommen ist Ihr Gewinn der Umsatz. Das heißt also, dass du Wert verkaufst, okay? Es bedeutet also, dass Sie den Verkaufspreis multipliziert mit den Mengen abzüglich des Kaufpreises oder Kaufpreises multipliziert mit der Menge benötigen den Verkaufspreis multipliziert mit den Mengen abzüglich des Kaufpreises , okay, abzüglich der Fixkosten abzüglich der variablen Kosten . Oder eine andere Art, dies zu tun, was der gleiche ist. Verkaufspreis abzüglich des Kaufpreises multipliziert mit den Mengen, okay? Welcher ist Ihr globaler Margenwert, absolutes globales Image im Wert abzüglich Ihrer Kosten, okay? In Klammern feste Kosten zuzüglich variabler Kosten. Okay? Nur um sicherzustellen, dass wir am selben Strand sind. Es gibt also verschiedene Möglichkeiten, eine Beschaffung auszuwählen, und es kann der Preis sein, okay? Einige Kunden sind preisorientierter und auch Kunden, okay. Manche Leute Debye nur einen Preis und die Leute kaufen etwas Menge, okay? Belastungen sind nicht gut oder schlecht. Es ist ihre Positionierung. Dies ist diese Strategie und so weiter und so weiter. Okay, also nur damit Sie den Begriff eines Zielpreises visualisieren können, was ist ein Zielpreis? Ist ein Preis, den Sie Ihrer Fabrik geben. Okay? Du sagst wörtlich, okay, ich habe dieses Projekt, das ich beschaffen möchte. Ich habe 11000 PCs für diesen Zeitraum. Ich möchte für den ersten Januar 2022 liefern. Ich habe einhundert, zehnhundert PCs und ein Bedürfnis, den Preis von 8 Dollar, okay? Dies ist der Preis, Sie Ihrem Werk geben würden. In diesem Fall ist dies 8 Dollar der Zielpreis, den Sie der dortigen Fabrik gegeben haben, Richard. Okay. Das ist fair genug für uns. Wir geben es dir. Okay. Gut. Weil Ihre Kunden zwei Möglichkeiten haben. Ihre Kunden gaben Ihnen 10 Dollar. Sie sagen, Okay, wir brauchen für 100 PCs, wir brauchen 10 Dollar. Also gaben sie dir einen Zielpreis. Du legst zwischen zehn und Affen ein. Dein Spielraum, okay, ist, warum du gehst, okay? Ihre Marge. Ich sagte Ihnen im Durchschnitt, ein Handelsunternehmen erzielt 20 Prozent der Marge, Nettogewinnmarge. Also ISO, sie geben dir einen Zielpreis und sie sagen: Okay, wir wollen 10 Dollar. Und in diesem Fall wenden Sie einfach Ihre Marge an, die 20 Prozent der entspricht, was einem Koeffizienten von marginalen 1,25 entspricht. Okay? Und Sie wissen, dass Ihr Zielpreis 8 US-Dollar beträgt. Und oder du hast eine gute Erfahrung. Und Sie wissen, dass Sie, wenn Sie gehen, verhandeln oder besser und, oder Sie können in verschiedenen Ländern verschiedene Bereiche beschaffen . Es ist schwieriger, ist vielleicht gefährlicher. Aber Sie merken an, dass Sie sieben erreichen können. Okay, in diesem Fall. Sie haben eine bessere Marge, Sie werden 30 Prozent von viel haben. Okay, das ist also Doug Bryce, ISO. Ihr Kunde hat es dir gegeben. Ich bekomme Preis und du versuchst, mit jedem Vätermesser fertig zu werden, du wendest deine Rate an, was normalerweise eine Art von Strategie ist, vielleicht für spezielle, spezifische Nachfrage weil es eine riesige Menge oder ich weiß es nicht, Wiederholungsreihenfolge, die Wiederholungsreihenfolge alle zwei Monate, sagen Sie, Okay, ich opfere, ich möchte mehr als den Zielpreis erreichen und wirklich Unordnung bekommen. Also bin ich in Ordnung, nur 12 Personen jeden Tiefenblick anzuwenden, du weißt, dass du wetten Jetzt hast du den unteren Preis, du kannst es dir die beste Alternative leisten, sagen wir mal. Also. Ihr unterer Preis wäre bei ihnen 8,8$ für die Fabrik. Wenn sie dir in keiner Weise neun USA geben würden, kann ich mir das nicht leisten. Aber wenn Sie verhandeln, verhandeln und das Beste, was Sie erhalten können, ist 8,8, können Sie sich das leisten, okay? Aber in diesem Fall ist Ihr männliches Gen 12 Prozent und oder Sie sagen dem Klienten, weil Sie festgestellt haben, dass sie nie 10 erreichen konnten und Sie 10 vorschlagen können, gut. Vielleicht werden sie aussteigen. Vielleicht bluffen sie. Dies ist eine reine Verhandlung. Dies ist nicht das, was wir in dieser Ecke sehen werden. Dies ist ein weiterer Kurs, den ich vorschlage , nämlich Verhandlungsprospektion. Aber nur damit du schon einen Einblick hast, habe ich dir gesagt, dass alles Enter und Verwicklungen ist. Alles ist miteinander verbunden. Okay, aber lasst uns versuchen, uns auf den Preis zu konzentrieren. Einige Pflanzen nach Preis, Somos oder ich gebe Ihnen ein Beispiel. Wir haben einen Kunden, der in Frankreich sehr bekannt ist. Sie bilden die beste der ikonischen. Okay, sagte immer zu uns, wir machen die alten Triebe für sie, ihre Tasche und so weiter. Wir wissen ganz genau, dass der große Boss und alles was du uns gesagt hast, okay? Wenn Sie ein Preisproblem haben, teilen Sie es uns mit, ändern Sie es aber nicht. Beschaffung des Produkts, das perfekt ist. Okay. 12, 3$. Das ist nicht der Anfang. Was heißt es also? Es bedeutet, dass er das Vorwort mit Sag zu ihm bevorzugte. Ehrlich gesagt haben wir ein Preisproblem und sie werden den Preis erhöhen, anstatt ein Giga-Risiko zu verwandeln, okay? Dies ist möglich. Einige Kunden sind eher so. Manche Leute dort werden sich mehr auf Lob konzentrieren, weil was sie wollen. Wenn ich dir gegeben habe, habe ich Ihnen das Beispiel von Prime Mark Polymer gegeben, das ist eine Festplattenkontur von Gelmans Modekleidern, was ein neues Konzept ist und weil es in der Vergangenheit immer diesen Behälter gab und nicht modisch Okay, also dann zusammen kombiniert und es war, es war erfolgreich. Es ist keine neue Marke, die seit siebziger Jahren von Inseln stammt , die in Europa als modisches Festplattenunternehmen neu gestartet wurde, das zum Beispiel ein sehr, sehr großer Konkurrent für H&M war. zu sehen, liegt der Margenkoeffizient für sie bei 1,5%, um sie zu visualisieren . 23 Prozent des Moduls im Vergleich zu H&M bei einer Überreichbarkeit betragen also 2,5. Okay. nächste Mal, wenn Sie H&M kaufen, pullovert es 28$. Sie würden darüber nachdenken, dass es für sie den Kaufpreis kostet , es kostet 10 Dollar. Dies ist diese Gleichung, die Zohar Ihnen oder allen Einzelhändlern mitteilen soll. Normalerweise ist es Koeffizient, wenn Sie sie kaufen, hängt 40$ an. Es bedeutet die Abouts 10. Okay, das ist dieses ODER-Gate. Was für ein Trade soll man dir sagen. Einige Leute konzentrieren sich also auf dieses Ende. Deshalb ist es wichtig. Entweder gibt dir die Drüse und dass ich einen Preis bekomme, weißt du, durch Erfahrung, die sie brauchen. So kannst du zum Beispiel einfach in den Laden gehen. Und wenn Sie wissen, dass, wenn Sie auf dem Etikett das Preisschild sehen, es für 14 Dollar geschrieben wird. Und Sie wissen, dass der Koeffizient im Durchschnitt vier beträgt, wissen Sie, sie müssen zum Beispiel bei 10 US-Dollar kommen, ist nur gesunder Menschenverstand. Okay? Also, aber manchmal geben sie dir, okay, es ist eine Art Zusammenarbeit. Du kannst auch ein bisschen pushen, ist kein Geheimnis. Gib mir deinen Ticketpreis. Ich habe versucht es zu erreichen. Wenn nicht, nicht gut, tut mir leid. Prostituierte für mich, ob sie mich fragen, kümmern mich um acht und das Beste, was sie sich leisten können, ist acht. Sperrig, aber ich kann mir auf keinen Fall leisten. Das Beste, was sie können. Vielleicht ist es okay. Ich gebe dir 9, 10 Prozent, aber nicht weniger als das. Okay. Ich verzichte auf. Wieder einmal gibt es immer ein wirklich TO von Placebo oder nicht Vorstellung des Zielpreises. Weil es manchmal passiert ist, ist dies Verhandlungsprinzip. Manchmal, weißt du, also die Psychologie der Käufer, irgendwann geben sie dir das nötige Bedürfnis zu verhandeln. Du weißt also, dass einer herumschnurrt. Zweite Sprosse, also ertrinkt. Okay, also wenn du wirklich mit 10 fertig werden willst, gib nicht sofort zehn. Du wirst 13 oder 12 geben. Und dann werden sie sagen NIH, es ist zu teuer. Und dann okay, du wirst auf 11 sinken. Und dann vielleicht zwei, die letzte, du wirst 10.5 oder 10 einräumen, okay? Hängt davon ab, okay. Oder du kannst sofort OK sagen. Okay, ich gebe dir dein Ziel schreibt zehn, aber das gefällt mir wirklich. Frag mich nicht mehr. Okay. Wenn Sie in schlechter Pflege bezahlen, nur um Latente zu sehen , um das Ziel zu stoppen , ist das gleiche Prinzip, okay? Aber was heißt das? Es bedeutet, dass es dieses Verhandlungsprinzip gibt. Ich bin auch, weißt du, dass es ein Tischtennis-Mädchen geben wird, sagen wir Exchange. Gleiche gilt für Ihre Fabrik. Okay, aber was auch immer am Ende, die Frage noch einmal, es hängt mit dem zusammen, was ich dir am Anfang gesagt habe. Der gute Kauf ermöglicht es Ihnen, zu verkaufen. Nun, das ist wirklich wichtig und ich muss auf diesen Punkt zurückkommen. Sie haben verstanden, oder ich verweise es auf die Einleitung oder den ersten Begriff. Nun, und das Gleiche könnte sein, dass Sie es besser verstehen. Nun, warum ein Sitz der Markt den Preis macht, macht der Käufer die Marge. Das ist also wichtig, immer ein Auge zu behalten. Marktpreis und auch eine gute Beschaffung zu haben, um wettbewerbsfähiger zu sein und mehr Preisattraktion zu haben. Das ist wirklich fördernd. Nun. Lassen Sie uns mit dieser Vorstellung fortfahren, die ich Ihnen über Feigen, meinen Gewinn und meine Marge erzählt habe . Okay? In Bezug auf den Preis können Sie also SQL haben oder darauf bestehen, dass die Kunden den Zielpreis erhalten, weil er im gemeinsamen Interesse ist. Okay? Manche Leute, die sie lieben, Geheimnisse zu machen und so weiter und weiter. Sie wollen dir keine 10 geben, weil sie denken, dass du vielleicht 9,5 gibst, was lächerlich ist, weil du meistens das Gegenteil tust, du würdest ihnen 10.500 geben. Okay. Das ist also etwas persönlich, wie verwalte ich Papa ist seidig, wir sind Mitarbeiter. Wir haben eine feste Marge. Okay? Also werden wir Ihnen sagen, wenn wir uns nicht überall leisten können Fairplay werden wir auf die Märkte verzichten, okay, also gibt es eine Realität. Also bitte geben Sie uns, denn je nach Preis gibt es einen Qualitätsstandard R. Also können wir es uns leisten oder nicht, wir haben ETC, okay, und wir werden unser Bestes versuchen, um es zu erreichen. Die meiste Zeit, wenn Sie eine Partnerschaft mit Menschen haben. Verstehst du dich, okay? Und iser, und das ist als Geschichte bekannt. Es ist ein Begriff von Verhandlungen. Du kannst sie fürchten, okay, Wow, ich verzichte darauf, damit du anderen Konkurrenten geben kannst. Sie wissen nicht, ob Sie geliefert werden, ob sie keine Produktionsfehler machen, vielleicht lagern sie in der Jade aus und so weiter. Du kannst einen sowieso nicht aktivieren und fürchten. Eigentlich, ja, Ihre industrielle Erfahrung wird Ihnen helfen. Okay. Ist es nicht, es ist Anmaßung , dass wir fast 20 Jahre Erfahrung haben. Wenn du mir einen Preis gibst, wenn ich in ein Geschäft gehe. Und nur durch empfindlich, sehe, wo es hauptsächlich in Pakistan produziert wird , kann es in einer Gewerkschaft , also weiß ich mehr oder weniger, und wir können einen Koeffizienten der Marz-Marge erleben. Ich weiß, wie hoch ist der Kaufpreis und wie viel muss ich kaufen? Es soll wettbewerbsfähig sein. Okay? Und das ist etwas, es ist nicht die Talentseite, es ist nur eine Erfahrung. Also ist es etwas, wenn Sie sich Sorgen machen, das Unternehmen normalerweise kaufen sollte das wissen oder hängt davon ab ob Sie einen Generalisten haben Ich kenne keinen Generalisten, als Sie Tausende von verschiedenen Arten von Artikeln haben, aber mehr oder weniger haben die Menschen eine gewisse Erfahrung in Bezug auf die Positionierung, das Qualitätsniveau, die Preisgestaltung und das Land. Okay. Es ist mir in der Vergangenheit passiert, darauf zu verzichten und zu sagen, dass es nicht möglich ist. Und um zu sagen, dass Sue Käufer, ist es nicht möglich. Und es war nicht möglich. Ok. Und wissen Sie, es ist das gleiche Prinzip wenn Sie einen Schlüssel erleben, den wir nie kennen. Ein Ferrari bei 3 Tausend Dollar. Okay. Für ihn, der Junge, der okay ist. Okay. Placebo. Und jeder weiß, dass es unmöglich ist. 3000 Dollar Außer wenn es eine Million Kilometer gibt eine Million Kilometer und ich bin mir nicht sicher, ob es überhaupt möglich ist. Das ist es. Es wurde gestohlen oder in div ist ein Problem. Es ist ein Betrug, okay, also genauso für die Produktion. Es gibt immer eine bestimmte Industrie wirklich in ein Geschäft gehen, um das Etikett in O-Chem zu sehen. Irgendwelche Mengele-Urteil in Rumänien in Mexiko, mittlerem Costa Rica? Ich weiß es nicht. Okay. Wo ist es? Ich weiß es nicht. Okay. Also nur für Sie mit dieser Erfahrung, um ihre Positionierung zu kennen, wenn Sie zu einem Text-Align-Geschäft gehen und sagen Truthahn treffen. Türkei, Sie werden wissen , dass Sie wettbewerbsfähiger sind, wenn Sie in China produzieren . Das ist eine Tatsache, wenn Sie nur sehen, dass Bangladesch urbane China nicht billiger sein kann als sie, okay? Das ist also, wenn Sie den Margenkoeffizienten von Ihrem Kunden haben, können Sie wissen, okay, das habe ich Ihnen erklärt. Und auch Mundpropaganda Erfahrung und einige andere Lieferanten können Ihre Seele anzeigen , weil er nicht unbedingt ein ist, ist das nicht richtig er in dem Sinne, dass wenn Sie eine Produktion haben, meisten der Zeit, wenn Sie produzieren, müssen Sie, wissen Sie, den Barcode und auch für den Preisdolch angeben. Wenn es also drei Turner sind, ein 50 Dollar, kennen Sie den Koeffizienten von Marti. Also eines Tages, als würdest du es wissen. Deshalb können Sie auch sagen, dass wir bei der Produktion wissen, dass Sie mit Ihrem Preisschild zusammen sind. Wir wissen, dass unser Händler keine große Sache ist. Es ist uns egal. Du kannst verdienen, wie viel Geld du willst. Also wollen wir einfach nur ein Minimum für uns haben. Okay? Also sehr wichtig, sehr wichtig auch in Bezug auf den Begriff, wenn es ein Problem gibt, Indizes, die sehen, ob es nicht kohärent ist, und wenn Sie es nicht verstehen, zögern Sie nicht, den Preis nach unten zu fragen. Was heißt das? Die Preisaufschlüsselung ist konkret. Du hast, stell dir einen Kuchen vor und alle Scheiben sind anders. Walkman-Schiff. Okay? Ich nehme diese Shirts, okay? Nein, ich möchte den Preis senken. Ich nehme es raus. Das ist echt, okay? Es gibt einen Platz hier. Ich möchte den Preis senken, aber ich möchte das optisch behalten, okay? Es wird verklagt oder ein wird eine Fälschung sein. Okay? Ich möchte den Preis senken. Vielleicht kann ich einen Ersatz in Bezug auf Stoffe verwenden einen Ersatz in Bezug auf , die mehr Polyester erscheinen. Polyester ist Kunststoff und ANCA ist friedlich. Ist es also billiger als Baumwolle? Ich sage Zufallsprinzip Kontinuität, aber vielleicht diese Hemden, 60 Prozent Baumwolle und Polyester. Wenn ich die Mehrheit erhalten will, kann ich vielleicht den Preis senken. Wir haben 50 Prozent fertig und die 45%, das gilt für alles. Du kannst dich ändern. Du willst den Preis senken, okay, das war der Punkt, um ihn zu haben. Grauschwarz, Schwarz, Schwarz, Schwarz. Sie verwenden die gleiche Kunststoffproduktion. Okay. Also, aber nur das ist das der Lob Zusammenbruch? Eine echte Taschen. Es gibt zwei Taschen statt einer pro Get. Sie teilen sich also auf, um festzustellen, wo die unterschiedliche Wiederholung des Preises organisiert wird , okay? Kosten für den Rohstoff und die Herstellung sowie das Walkman-Schiff. Okay? So können Sie verstehen und vielleicht verzichten Sie auf bestimmte davon, oder es ist auch eine gute Möglichkeit zu zeigen, dass Sie kein Dummy sind. Okay? Sie sind nicht dämlich und müssen Ihr Gebot gut schlagen und wenn Sie nach Preisaufschlüsselung fragen, okay? Oder Sie zeigen ein verknalltes Lob, es kann Ihrem Kunden vorgetäuscht werden. Probleme, bestimmte Reife, eine gewisse berufliche Reife, okay, sehr wichtig. Du kannst Amanda ein paar Details haben. Einige können einige Ersatzstoffe mit demselben wahrgenommenen Wert verwenden . Dies ist möglich. Ich habe dir ehrlich gesagt, wen kümmert sich die Tatsache, dass es real ist oder nicht real ist? Selbst als ich das tat, hatte ich Glück weil ich mich nicht erinnere, wen du verstehst. Es ist also das gleiche Prinzip, das nicht am Anfang steht. Es ist uns egal. Ich meine, es ist uns egal. Sie können dies auch all Ihre Talente sind, dies an Ihre Kunden und Ihren Lieferanten zu verkaufen. Aber um zu versuchen zu verstehen, wie es organisiert ist, Details oder extra dort guter Service. Sie können auch über den Preis hinaus bewerten. Röntgendienste, wie Zahlungsbedingungen, gehen wir davon aus, dass wir einen besonderen Fokus darauf haben. Die Einrichtungen zum Beispiel kostenlose Lagerung für Menschen oder wenn sie produzieren, wenn der Kunde passiert ist. Wenn das heißt, ich bin nicht sehr gut in Lane, fragen Sie, wie können wir die Sendungen um einen Monat verschieben? Wenn du ja sagst, werden sie dich gut wahrnehmen, okay. Und wenn Ihr Lieferant das tut, weil er flexibel ist, Kisten sind, werden winzige Dinge in Bezug auf Dienstleistungen gelöscht, was ein Plus ist , dass es eine gute Partnerschaft aufrechterhält. Langfristige Vision mit Ihrem Lieferanten und auch mit Ihren Kunden am Ende. Okay. Ich habe dir gesagt, dass es nicht darum geht, bis es eine Zusammenarbeit ist. Ich meine, meine Wahrnehmung und noch einmal, wenn bisher mit meinem Geschäftspartner, haben wir dieselbe Vision. Wir sind erfolgreich weil wir alle gierig wissen und nicht mit ihrem Körper kämpfen. Wir verdienen Geld, gutes Geld, diese Exzellenz, aber genug. Und wenn sie Ihnen zum Beispiel einen zusätzlichen Service vorschlagen, wie zum Beispiel die Entfernung von nicht verkauften Artikeln, wissen Sie, als wäre es HE-Rücksendebasis. Wenn zum Beispiel Ihre Show über Ihr Produkt, Ihre Show, aber Ihren Preis, okay, wir suchen den Kunden und wenn er sich nicht gut verkauft, nehmen Sie ihn zurück. Die Ware ist in Ordnung für dich. Ja. Okay. Sie bekommen und wenn Sie das den Kunden vorschlagen , haben sie natürlich mehr Chancen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um es zu benutzen, zu benutzen, Entschuldigung, Angst, okay. Zum Beispiel, um in die Fabrik zu sagen, okay, bitte komm schon, McKinney fällt auf neuen Preis kann eine Anomalie sein. Sie addieren so 10 Prozent bis 4%, Sie erfüllen zumindest, dass Sie sich dessen sicher sind. Sei eine Wiederholung älter, das ist eine lange perspektivische Vision und so weiter. Dies ist die Art von Verhandlungsbeschaffung ist auch eine Art Verhandlung mit Ihrer Fabrik. Okay. Da es manchmal passiert ist, dass Sie einen Testauftrag haben, versuchen Sie es mit Ihrer Testbestellung. Okay. Was heißt das? Es bedeutet, dass das abgelehnt wurde, wusste einfach nicht genau, ob es daran arbeiten wird , dass es innovativ ist und so weiter. Sie haben also nur eine Bestellung wie Österreich, 100 Stück, 500 Stück. Am Ende. Es ist nicht super sexy. Es ist irgendjemand ein anderer Maker-Traum? Okay? Aber sie testen nur. Sie verbrennen also nur Treibstoffgeschäfte und IEP ist erfolgreich, sie werden einen Wiederholungsauftrag mit 3000 durchführen, also t, tausend PCs und so weiter. In diesem Fall müssen Sie dem Lieferanten erklären, machen Sie keinen Preis für 300. 300 sind uns egal und es ist nur wie Kraemer. Dies liegt nur daran, dass es wie ein einfacher ist, denn danach erwarten wir, dass dies erfolgreich ist und es danach eine wiederholte Reihenfolge gibt. Dies ist der Punkt. Okay. Prüfen Sie oder so, ob es eine Blockade gibt , wissen Sie, etwas geht nicht , dass Smith nicht das Datum ist. Dies ist eine wichtige wichtige Frage, die Sie beim Aufbau einer Zusammenarbeit stellen sollten. Um die Hierarchie zu fragen, okay, es wird zufällig oft davon ausgegangen, dass Merchandiser, das heißt, der Gewinn, der die Fabrik auflädt, ist nicht der Chef, aber es kann so tun, als wäre er der Chef oder III denke der Boss. Es will also nicht die Verantwortlichkeiten oder die Preise des konkreten Jahres respektieren , tut mir leid, vermasselt, völlig dämlich und so weiter. Und diese moralische Vision zu lockern. Und damit fragst du den Manager oder den großen Chef, und sicherlich Wunder, du hast Klarheit und jemanden, der dir sagt, okay, natürlich können wir dort hinzufügen , um deinen Zielpreis zu erreichen. Und das ist also sehr wichtig, okay? Nun, die Vorlaufzeit, die Vorlaufzeit, was bedeutet das? Das bedeutet, dass sich der Kunde manchmal nicht um die Maske kümmert. Ich sagte dir für den Zusammenhalt in dieser Zeit, niemand kümmert sich um den Preis. Jeder wollte Maske, okay, ist das gleiche Prinzip, dass Milchprodukte manchmal, besonders in einer schnellen Modebranche, besonders in einer schnellen Modebranche, während einer Saison super gut funktionieren. Saison. Mal. Die Lebensdauer beträgt ungefähr nicht sechs Monate, da Implementierung nicht funktioniert, dann die Caesar-Vorbereitung und so weiter. Etwa drei Monate. Okay. Danke, George. Wenn es nach einem Monat gut funktioniert, muss die Zeit haben. Brauche dringend eine Wiederholungsbestellung. Aber wenn es in China produziert wird, nur um einen George zu machen, also einen Monat nach unten und Sie haben immer noch zwei Monate möglicherweise, okay, stellen Sie sich einen Monat für den Rohstoff vor. Nehmen wir an einen Monat Produktion in einem Monat Lieferung. Okay? Drei Monate, auf Wiedersehen. Unmöglich. Ban. Unmöglichkeit ist kein Englisch. Okay? In diesem Fall finden Sie eine Fabrik mit sofortiger Kapazität, da Sie eine gute Beziehung zu ihnen haben. Vielleicht betritt der Wind, der rausgeworfen oder in Bereitschaft gestellt wird, in eine Fabrik und so weiter, sie werden auslagern wenn Sie eine gute Beschaffung, einen guten Kontakt und so weiter haben . Dies ist möglich. Vielleicht benutzen Sie die Luftfracht 1 mal weniger. Vielleicht verwenden Sie Stoff oder Rohstoff auf Lager, Placebo nur einen Monat. Endlich ist es möglich. Okay, in diesem typischen Fall ist es ein bisschen offene Bar. Was heißt das? Das bedeutet, dass sich der Rückgang überhaupt nicht um den Preis kümmert. Was wollten sie, ist ein Gegenstand, okay, also wäre der Kampf in diesem Fall zu diesem Zeitpunkt die Produktionskapazität einer Fabrik. Und deshalb habe ich, wenn du das getan hast, vorher in meine Fabrik gefragt. Ich weiß in einem echten Zeichen, um es zu tun, sagen Sie die Agenda, um zu wissen, ob sie bei 60%, 70, 80% voll sind . Ein Knoten, den sie erfüllen konnten, ein könnte meinen Faktor erfüllen können Flugzeuge, Es ist passiert. Das ist eine Fabrik. Sie sind systematisch für während der Nebensaison gedacht, was ein bisschen besorgniserregend ist, wenn Sie eine gute, gute Spiegelreflexnummer haben , und Sie können es nicht wiederholen, ist wirklich frustrierend. Deshalb ist es der Begriff einer guten Auswahl, da wir manchmal eine bestimmte Fabrik haben, wenn es eine VP dada gibt oder Sie die Implementierung durchführen können oder Sie die Implementierung durchführen können. Und dann kannst du die Wiederholungsreihenfolge mit jemand anderem machen, aber zumindest etwas verfügbar. Das ist sehr wichtig. Gelöschtes Zeichen dann der Begriff des Begriffs eines Dienstes, Dienstes, das ist alles, was AC zu Diensten nicht oder ist Kain und so weiter. Ist das nicht ein Dienst Richtwirkung? Okay. Sie senden eine E-Mail und müssen einige Minuten später oder ein oder zwei Jahre und zwei Stunden später antworten , senden Sie eine E-Mail. Es gibt eine Frage und Ihre Antwort nur auf die Frage. Das ist echt nervig. Weißt du, manchmal sehe ich immer, dass dies Darwinismus ist. Wenn die Ausarbeitung eines einfachen und so weiter ein Albtraum ist, wäre die Produktion schrecklich, es wäre hilfreich, okay, also ist das wichtig, Sie wissen schon, Beschaffung zu haben. Geschäft, Zusammenarbeit mit Kunden, mit Lieferanten ist wie das Leben, ist wie alles. Sollte sein oder könnte sein oder sollte sein. Es wird durch ein Testament animiert. Schau dir Freundschaft an, Paar, Liebe. Er will, sie weiß es nicht, läuft nicht. Sie will es auch, arbeitet nicht, funktioniert nicht. Beide, wenn es funktioniert. Okay. 25 Prozent des Chase Center für Freundschaft und so weiter. Die Fabrik ist beschäftigt, hat zu viel Geschäft. Geh nicht mit ihnen. Sehen Sie, ob sie zumindest an Ihrer Perspektive der Entwicklungen interessiert sind zumindest an Ihrer Perspektive der Entwicklungen interessiert , die wir später sehen werden , wenn die Nuss körnig ist, aber wenn sie arbeiten wollen, wissen Sie, jemand motiviert ist sündig Rekrutierung und so weiter. Man kann sehen, ob Menschen motiviert sind oder nicht. Und sonst wird es ein Schmerz sein und 45 Pflanzen sündigen. Die Eichel ist nicht bei diesem Elternteil. Ich sagte Ihnen, dass Sie mehr in Verhandlungen sind, aber als ein Splain, den ich nie bei einem Kunden angekommen bin, hat keinen Lader geöffnet und so weiter. Es tut mir nicht leid, Jahre Sluts. Ich drehe mich nicht träge. Ich bin gerade angebotene Dämonen gleich ich habe den gleichen Respekt. Wir waren Fabrik Sie sind Warenanbieter. Ich brauche deine Produktion. Du brauchst meine Befehle. Oder die Drüse sieben. Okay? Das ist also sehr wichtig, aber wenn Sie sehen, dass die Kunden, wenn Sie uns in Ordnung schicken müssen, um den Plan zu verführen, müssen Sie sitzen und den Fabrikangriff nutzen, um zu beruhigen oder Wärme, dass wir wird die Simulation bis zu einer bestimmten Zeit sehen. Aber was ich dir sagen wollte ist, dass der Begriff des Dienstes wirklich, wirklich wichtig ist , denn was ist kein Detailwrack DVT wenn sie dir wirklich richtig dienen wollen. Und so Frau, weil es wirklich sein kann, kann es viele Probleme geben. Wenn Ihre Fabrik nicht reaktiv ist, wissen Sie, dass die Kunden Fristen haben. Manchmal ist es nicht einmal der Käufer, es ist intern. Sie haben eine Frist, um eine Bestellung aufzugeben. Sie brauchen einen einfachen linearen Preis und so weiter. Du bist da, du bist nicht da. Sie warten nicht, dass sie nicht auf dich warten, was nicht mehr ist. Okay. Es gibt den Sammlungsdirektor, es gibt ein Bang-Verzeichnis. Es gibt viele Leute, es sind viele Abteilungen daran beteiligt. Dies ist also auch die Glaubwürdigkeit des Käufers , der Kunden. Okay. Es ist also nicht nur ein Mangel an Respekt in mangelnder Professionalität. Und das ist wirklich nervig, weil Sie keine Auswahl verwenden und wir einen sehr wichtigen Punkt berühren. Beschaffung liegt in Ihrer Verantwortung. Was heißt das? Wenn mein Kind etwas macht, tut mir leid. Schlimme Dinge zum Ergebnis? Ich bin verantwortlich. Okay. Stimmt das auch nicht? Aber ist zu junges Grab? Es ist meine schlechte Ausbildung. Ich nehme für mich, okay? Wenn meine Mitarbeiter Fehler machen und nie sehen, dass zwei Kunden sind ist es nicht meine Fehler, mein Mitarbeiter. Ich habe diesen Mitarbeiter retweetet. Ich trainiere diesen Mitarbeiter am Gemeinheit oder so Lieber Day, einem Zug und einem rekrutierten diejenigen, die sie ausbilden sollen. Okay. Es liegt in meiner Verantwortung, liegt in meiner Unternehmensverantwortung. Meine Fabrik macht also Laken, liegt in meiner Verantwortung. Ich hätte sie nicht einstellen sollen oder ich, das ist nicht r, also binär und du kannst dich in Teilen der Produktion sehen. Du wählst deinen Mitarbeiter, du hast ein Problem, du hast ständig einen Azar. Problemmanager in gewissem Maße. Und Sie passen sich an, Sie nehmen eine Alternative und so weiter, den Backup-Plan B, Plan C und D und so weiter. Okay. Also aber was ich wirklich will und du verstehst deine Beschaffung in Ordnung. Liegt Ihre Verantwortung und damit sind Sie alle Glaubwürdigkeit bei Ihren Kunden. Deshalb ist es so wichtig. Die Serie ist also kein Detail als die Mindestbestellmenge. Ja, Entschuldigung, nur um auf den Begriff des großen Ganzen für Sie zurückzukehren , von dem Begriff der Produktion und der gelöschten Zeit, ihrer Bedeutung. Wende dich an, um einen großen Prozess zu senden, okay, also zeichne ich es einfach so schnell, aber nur damit du eine große Perspektive siehst. Okay. So eingeschlossen einschließlich Serinlieferungen und einschließlich Produktion. Das habe ich mündlich gesagt. Aber zum Beispiel haben Sie am 1. Dezember ein Anforderungsjahr , unabhängig vom Euro, den wir nicht interessieren oder verlangen. Es ist an der Zeit, ungefähr zurück und vorwärts zu bestellen , weißt du, Pingpong-Verhandlungen und so weiter Probenahme und so weiter. Einen Monat. Dann versiegelte von anderen den Produktionsbeginn. Dies ist der Entwicklungsteil, ein Monat, okay, verschiedene Schritte der Probenahme und so weiter. Dann bedenkt man, dass es unabhängig vom Produkt eine zweimonatige Produktion gibt. Okay. 1. Februar, 1. April. Dann haben Sie das gesamte Sendungsteil, Abschlussdatum. Es ist EDTA, eine Sonderabfertigung oder Rollerball, endgültige Lieferung und so weiter. Die endgültige Lieferung ist der 20. Mai. Okay. Und dieses Blaugrün hat ungefähr, wenn es für Europa ist, das bis zu einem Monat Zeit hat. Die Geschäfte, um sich in ihrem Geschäft zu verteilen, würden in ihrem Logistiklager erschüttern und es über 100 oder 100 Geschäfte im Land oder im alten Europa und so weiter verteilen über 100 oder 100 Geschäfte im Land oder im Steam für Staaten wahrscheinlich, ähm, und das konkret das, okay. Es bedeutet also, dass die Anfrage Anfang des 2. Dezember für die Herbst-Winterkollektion gestellt wird . Okay. So ist ein langer Prozess. Okay. Wenn er saisonal oder NGO ungefähr sechs Monate dauert. Okay. Deshalb ist es wichtig oder so, alles zu berücksichtigen. Okay. Und vor allem wegen deiner Glaubwürdigkeit, denn wenn ich dir das hier zeige, wenn du mir das zeigst und du sagst, dass es in China hergestellt wurde, sage ich, okay, es gibt ein Problem. Warum? Denn hier, Anfang der Fußgänger im Februar, zwei Monate unmöglich. Warum? Denn in China gibt es Veränderungen oder Sie ändern den Euro für Exekutivbanken und so weiter nur eine Woche. Aber für Fabriken ist es manchmal ein Monat oder anderthalb Monate. Okay? Dies ist also sehr wichtig zu überlegen, ob sie lokale Arbeiter sind, zum Beispiel in China, oder ob ich niedriger sein werde, besser ist, wenn sie vor Ort sind. Denn wenn sie sich nicht an jede Feier erinnern , gehen sie nach Hause. Und wenn es eine Woche Feier gibt, Delhi eine Woche zuvor, eine Woche danach. 8. Part3-C-Lieferanten-Politik: In Ordnung, ein kompetenter Punkt Auswahl einer guten Beschaffung besteht darin, eine Lieferantenrichtlinie festzulegen und einzurichten. Was ist es? Konkret ist das einfach, ist die Versorgung der Polizei, sehen Sie, dass Sie konkret die guten Akteure in Ihrem Portfolio wählen , okay? Die Schauspieler verschiedener Fabriken, mit denen Sie früher spazieren gegangen sind. Okay, ich habe dir am Anfang gesagt, von Grund auf neu beschafft hast, wenn du Sport treibst und du identifizierst, wer die Fabrik ist und du schätzt sie und so weiter. Dies ist ein Teil der Aufgabe der Beschaffung von Macken. Aber wir können bedenken, dass es nicht jeden Morgen und hoffentlich anders ist, außer für bestimmte Branchen wie Geschenk und Prämie. Schenke ihm Prämie. Wenn du nicht weißt was es ist? Es ist, wissen Sie, wenn Sie eine Verkaufsförderungsaktion haben, zum Beispiel eine kaufen, eine kostenlos erhalten. Diese Art von Diebstahl oder, ich weiß nicht, du Tschüss eine Schachtel mit 24 Dosen Soda. Dafür hast du ein kostenloses Glas, okay, mit dem Namen der Marke zum Beispiel okay. Dies ist eine begabte Prämie. Das ist also ein anderes Band weil diese Art von Unternehmen, sie haben ein sehr großes Netzwerk. Sie müssen beschaffen, sie haben eine sehr große Datenbank und sie müssen sich entschuldigen, sehr oft von Grund auf neu beziehen. Aber normalerweise können wir in Betracht ziehen, einen Stapel L zu machen , damit Sie besser verstehen können, ist das bisschen wie im Sport. Im Sport, je nachdem , an welche Art von Hafen er denkt. Ein Fußball, was auch immer die Länder , weißt du, wenn es ungefähr eine Liga mit 20 Leuten ist. Die Zwillingsnummer 2020, 19 und 18. Diese drei waren zum Beispiel Huang , der in der zweiten Liga unterging. Und die drei beste, die sie hochgehen , ist ein bisschen das gleiche Prinzip. In jeder Saison haben Sie jedes Jahr einige Schauspieler, die Sie rauswerfen, Sie trennen sich, Sie arbeiten aus anderen Gründen nicht mehr mit ihnen zusammen . Sie wollen nicht mehr mit dir laufen. Oder sie machen einfach Fehler bei Fehlern, Fehlern. Böswillig, niedrig, weniger Menschen respektierten die Verpflichtungen nicht. Sie tragen nicht die Luft, die Angst haben, die, sie haben aus vielen Gründen keinen guten Service. Oder das tun sie. Sie hatten die ganze Zeit Produktionsprobleme. Und das heißt nicht, dass du es nicht tust, du wirfst sie sofort raus, okay? Der Beginn einer Zusammenarbeit ist immer engagiert, ist für die Zusammenarbeit mit den Kunden gleich, aber wir haben die Fabriken auch gleich. Du musst dich ein bisschen kennen wie in einem Paar. Aber weißt du, du musst dich anpassen, um das Tuning anzupassen und zu bekämpfen. Das bekämpft Tuning, Feinabstimmung oder K2-Kanten. Okay, also einmal in der Zone kannst du verschiedene Probleme haben. zweite Staffel ist noch ein bisschen, und so sieht es, dass ein Kandidat vorbei ist, okay? Außer wenn Sie neue Kunden haben, aber wenn es sich nach einigen Saisons oder nach einigen Jahren der Zusammenarbeit nicht ändert und so weiter weil sie nicht für sie besetzt sind, ist es ihnen egal, und so weiter, wenn Sie sich trennen, okay, also sehr wichtig diese Vorstellung um die Leistung jede Saison zu analysieren, wenn Ihre Partner abscheren weil Sie sich mit Dosisraum, Wüste entwickeln und auch wollen. Okay, deswegen ist das zu extrem. Aus diesem Grund müssen Sie Ihre Lieferantenrichtlinien festlegen, eine Strategie, die Sie anwenden möchten, um Ihre Mitarbeiter mit den Fabriken zu weben . Woo, du willst mit laufen. Und wenn Sie, okay, konkret, die Angebots- und Lieferantenpolitik entwickeln möchten , ist dies Ihre Strategie in Bezug auf Ihren Marktanteil mit Ihren verschiedenen Fabriken, okay? Indien absolute Orangenöl-Produktkategorie wenn Sie verschiedene Arten von Produkten verwalten. Hintern läuft also gut, um den Begriff ein gutes Gleichgewicht zu vermeiden, eine gute Balance zwischen atomisierter Beschaffung und Mono-Associate. Was heißt das? Beschaffung atomisieren? Atomisiert bedeutet, wenn man viele, viele, viele, viele, viele, viele, viele Fabriken hat. Vermeiden Sie also eine gute Balance. Das ist ein Extrem. Sie haben viele Fabriken. Zweitens haben Sie Mono-Sourcing. Das bedeutet, dass Sie nur einen Lieferanten haben. In beiden Fällen ist es also gefährlich und Sie müssen vermeiden Das sind zu viele Lieferanten. Du bist das fünfte Rad des Autos. Sie respektieren dich nicht. Warum? Weil es offensichtlich ist, dass Sie sich nicht beruhigen, haben Sie keine Lasten. Du gibst ihnen einfach Münzen. Du gibst einfach eins und dann eins und so weiter. Okay, Testauftrag zu Beginn der Zusammenarbeit. Warum nicht, aber zweite Staffel, zweites Jahr und so weiter. Du entwickelst dich nicht mit ihnen. Sie werden, sie werden nicht glücklich sein, nicht zufrieden. Sie werden verzichten oder sie werden dich schlecht behandeln. Okay? Es ist also wichtig, nicht zu sein, weil Sie zu Mr. Nobody für sie werden, okay. Also respektieren sie dich nicht, okay? Das ist binär auf den Azuri, wenn du ein Mono hast. Es zu sehen bedeutet also, dass das ja ist, du hast viele Verhandlungen mit ihnen. Aber es ist gefährlich, wenn dieser Job morgen aus irgendeinem Grund Nerv ist, dieses Solarunternehmen, Sie haben kein Backup. Sie haben keine Vergleichspunkte. Kein Plan B, Plan C und so weiter, so weiter. Also beide extrem, zu viele Lieferanten sind gefährlich , weil Sie Mr. Nobody und nur einer sind. Man kann es nicht vergleichen. Sie sind nicht allzu sehr von ihnen als Vermögenswerten abhängig, okay? Dann sehr wichtig in Ihrem Angebot, Ihre Politik ist eine gute und klare Kommunikation. Was heißt das? Es bedeutet, dass dies eine klare Beziehung, Freundschaft oder Liebesgeschichte ist. Meine Sorge, meine Vision, mein Standpunkt, meine verkörperte Erfahrung in Bezug auf das Geschäft, es ist gut, die Wahrheit zu verkaufen. Das heißt, okay, etwas ist gut. Du hast gesagt, herzlichen Glückwunsch, du hast gute Arbeit geleistet. Unzufrieden mit unserer Zusammenarbeit. Lass uns weitermachen, Lass uns weiterentwickeln. Okay, wir sind glücklich über den Tod. Wir gehen auf Champaign, wir suchen ein Restaurant, das auf den Schildern steht. Du hast falsch gemacht. Okay. Keine Notwendigkeit. Es sind keine Hitze. Okay. Es ist nicht die Tatsache, ihnen die Schuld zu geben und so weiter. Aber warum haben wir falsch gemacht? Okay. Versucht zu analysieren kann einmal, zweimal, dreimal maximal passieren . Okay. Und wenn Sie dann keinen Wunsch sehen, irgendeinen Willen, sich weiterzuentwickeln, ist die Zusammenarbeit dieselbe für, für die Beziehung im Allgemeinen, okay? Aber es ist gut zu sehen, wann es nicht gut ist und es ist gut zu sitzen, wenn es gut ist. Okay? Das ist also wichtig, um Ihre Entscheidungsfindung zu erklären , okay? Warum Sie Dinge tun, warum Sie bestellen oder keinen Platzhalter haben, kann dies gerechtfertigt sein. Okay. Ich gebe dir ein Beispiel. Wenn zum Beispiel der Typ wirklich kämpft und Sonya, er gab dir einen guten Preis, gute einfache pünktliche Ausschlag und so weiter. Und schließlich, aus irgendeinem Grund, rückläufig, ändert meins. Jennie, Strategien passieren oft und sie machen keine Unordnung. In diesem Fall müssen Sie Ihre Fabrik bewahren und sagen, dass es mir wirklich leid tut. Der Kunde hat das Projekt nicht wegen der Ansicht abgebrochen. Es ist Pech und ehrlich gesagt hast du gute Arbeit geleistet. Danke für Ihre Kalibrierung. nächste Mal werden wir es besser machen oder dieses Produkt ist fertig. Der Dezember ist wirklich zu den Preisen bereit. Ich werde bald als die Kunden vorschlagen, okay? In diesem Fall ist also illegal, geschlagen, belohnt. Und auch die Tatsache, dass du siehst Es ist gut. Weil viele Leute ihren Lieferanten nicht verwalten. Sie sind nicht deine Sklaven, sie stehen dir nicht zur Verfügung. Sie sind Mitarbeiter. Du brauchst sie, Kunden brauchen dich und so weiter. So das gleiche Prinzip. persönlich mag es nicht, Ich persönlich mag es nicht, wenn wir nicht das Personal waren und er persönlich, aber diese Frage des Respekts, du verbringst Zeit und so, weißt du, es ist wie ein Interview. Jemand kommt in mein Büro. Wir haben eine Stunde, eine Stunde oder weniger Zeit verbracht, wenn es für einen guten Kandidaten gilt, aber selbst wenn es zehn Minuten sind, okay, und ich finde einen Weg, sie sanft zu trennen, um zu sagen: Okay, wir werden sehen. Und dann sende ich immer eine E-Mail oder er ist ein Standard-Remade, aber es wird mit ihm personalisiert und so weiter. Aber das ist für mich dort wichtig. Wir nehmen uns diese Zeit für eine respektvolle Sache. Die Leute enden ehrlich, wenn man einen Job macht. Wenn ich möchte, wenn ich ein Feedback habe, zumindest um mich zu verbessern, ist das wichtig. Die gute Zusammenarbeit ist auch durch das kann positiv sein, kann negativ sein. tust du. Ja, ich habe die Frist des Einfachen nicht eingehalten. Okay. Es ist ein perfekter und unvollkommener Preis, aber Sie schicken Ihnen nur eine Woche Verzögerung, okay? Aber obwohl wir jemand anderen haben, der so ist, besuche ich immer eine chinesische Fabrik in China, weil es stimmt. Der Zug ist immer pünktlich und im Flugzeug, aber die Trends, okay. Wenn du mit 601 recht bist, okay, du bist fast da, aber du vermisst es. Okay. Es ist so eine Minuten genug, um es zu verpassen. Und ist das Gleiche als 20 Minuten? Du vermisst es. Das gleiche Prinzip, also, okay, aber leider haben wir den anderen nicht bekommen , weil du das nächste Mal zu spät kommst, du wirst es besser machen, weißt du? Daher ist es wichtig die Menschen ihre Verantwortung übernehmen. Sie spielen kein Spiel ist nichts zum Spaß, es ist eine Zusammenarbeit, aber wir müssen mit Rails fertig werden, ist Geschäftssache. Okay? Integration, tut mir leid, weil ich die Kommunikation mit der strategischen Vision überlappt habe. Das ist wichtig, um eine klare Botschaft Ihrer Strategie zu haben , okay? Es stimmt, dass wir einen potenziellen Kunden sehen und einen bla, bla, bla, bla. Gleiche. Sie werden mit der Simulation sehen, ich sehe die Fabrik nicht sofort benutzen. Ich bin ein bisschen mit einer gewissen Distanz. Ich nehme meine Informationen und wenn ich bedenke, dass es eine potenzielle Zusammenarbeit gibt, werde ich versuchen, das Gefühl zu verführen, dass wir, um zu beruhigen, zu zeigen, dass wir eine Vision haben, wir wissen, wohin wir gehen, wir haben bestimmte Kunden, Evolutionspotenzial und so weiter Und das ist das Gleiche mit den Drüsen, aber das zeigt eine gewisse Kohärenz. Menschen arbeiten gerne mit klugen Leuten und freundlichen Menschen zusammen. Es ist eine Tatsache. Wenn ich also nicht unbedingt sage, dass ich klug bin, sage ich nur, dass wenn du redest, glücklich aussieht. Klug. Es macht den Job zur Hälfte des Jobs. Dies ist wichtig für mich, um Ihre Strategie zu erläutern. Es ist wieder dasselbe, wenn ich es mit einer Rekrutierung vergleiche, jemanden als Studenten oder jemand extrem, Ja, ich habe versucht, meinem Leben beizutreten und so weiter. Das hab ich gemacht. Ich rechtfertigt es und dann ist meine Roadmap das, okay? Ich sage, nun, dieser Kerl ist so gut, dass Square mind ist. Und es ist das gleiche Prinzip, wenn Sie eine Strategie haben und viele Unternehmen keine Strategie hatten. Und um ehrlich zu Ihnen zu sein, habe ich viel meinen Mitarbeitern in China beigebracht , weil auch bei den Verhandlungen über Sourcing. So interessant, Es ist gut bis zu dem Punkt, an dem der Preis und nein, tut mir leid, noch einmal, wie Dating, tut mir leid, du gehst nicht sofort ins Bett. Sei härtere Mengen und so weiter blablabla. Okay. Es ist das gleiche Prinzip zu speicheln, zu, um zu zeigen, dass sie ein Interesse haben, mit Ihnen zu gehen. Vier verschiedene Dinge. Wissen Sie, wie Mythologie, einfach Sie sich mit ihnen entwickeln werden. Die verschiedenen Artikel, die sie für den lokalen Markt, für Isoklines usw. wiederverwenden können. Es ist also nicht nur binär, wie Roboter oder ich gebe dir ein Angebot, du antwortest ja oder nein. So funktioniert es nicht. Dann sehr wichtig. Warum zumindest Shri, Lieferant. Stell dir das also vor. Du musst morgen sortieren und das ist eine schöne Maus. Endet und 10 Tausend Stücke, okay? Und du erhältst von jemandem und ignorierst es total. Der Preis dafür in China oder Thailand oder wo auch immer, es ist 1 Dollar. Okay, das ist großartig. Und dann fragst du einen zweiten Lieferanten zu 12, okay? Zwischen beiden gibt es eine große Lücke, oder? Warum also mindestens drei Sub-Layer? Weil drei Lieferanten 1,90 in Ordnung sind. Offensichtlich flüchten Sie ohne Erfahrung mit Maus oder was auch immer in Produkten. Parenteral wäre dies der Markt, die industrielle Realität. Hier ist die Kamera. Ich hab's nicht verstanden. Vielleicht dachte er, er sei eine Million oder 10 Millionen. Ich weiß es nicht. Aber es gibt ein Problem und selbst das gibt es ein großes Problem, weil ich dir gesagt habe, dass es ungefähr 10 Prozent sind, vielleicht 15 Prozent, aber es ist unmöglich, eine solche Lücke zu haben. Okay. Vielleicht werde ich in diesem Fall eine vollständige F1 fragen, aber zumindest weiß ich, dass der Markt hier ist. Im Grunde ist ein Vergleichspunkt nur möglich, okay, ich möchte weitermachen, wenn Sie das Natriumion haben, okay. Die SRD Sublayer erlauben Ihnen also Todesfälle. Wenn er Ihnen dann 1 sagt, sozusagen 1,95, ist der Markt natürlich da. Sie werden ein bisschen graben, um zu wissen, was darüber hinaus ist. Das ist vielleicht eine andere Qualität, wir sind nicht vergleichbar. Das Gleiche. Vielleicht gibt es eine Formalität, die ich für die 2 Dollar oder die Größe nicht erwähnt habe, vielleicht wird es sich auf irgendetwas auswirken. Okay? Aber das ist der Hauptgrund, warum wir das tun. Dann liefern die sehr wichtige in Ihnen Ihre Police. Es ist Ihre Wahl, Sie entscheiden sich oder erhalten Sie in Bezug auf den Umschlag. Okay. Wir sprechen in Bezug auf den Umschlag. Okay. Ich lege einen Tisch auf. Okay. Ich kann dieses Jahr mit dir machen, sagen wir zufällig. 100 Tausend Dollar. Okay. Bist du glücklich oder nicht? Von dem Kerl macht eine Milliarde. Es ist egal. Okay? Wenn er 1 Million verdient, ist 10 Personen interessant im Vergleich zum Vorjahr, haben wir eine 70 gemacht, okay, plus 30 Prozent sind interessant im Vergleich zum Vorjahr, wir haben 200 über uns um 50 Prozent reduziert. Nein, ist nicht glücklich. Okay. ist also sehr wichtig, unsere Raumbelastung zu kennen. Dafür brauche ich also ein So, um das klarzustellen. Und es wird eine Vorstellung sein, Bedeutung von Wachstum, Wachstum oder Abnahme, Okay? Evolution, die Evolution ist also einfach. Das ist es. Wenn man zwei Zahlen vergleicht, ist das die Formel, okay? Aber es kommt darauf an. Es gibt zwei Formel, laut der Fakultät ist ein Rückgang oder eine Erhöhung. Wenn es eine Erhöhung ist, teilen Sie in diesem Fall tatsächlich böser Wert geteilt durch den Teilwert, okay? Unser böser Wert bedeutet, dass du zweitausend vergleicht. Also R7-Wert, wir sind im Jahr 2020 eins, okay, ist mein Ankunftswert, mein Abfahrtswert, ich kann vergleichen 2022 ist nicht schon, okay, aber ich kann im Jahr 2020 oder 19 und so weiter vergleichen. Also wird der Wert vorher zweitausend sein, okay. Und ist böser Wert jetzt bedenken, dass oder AV danach ist, Abfahrtswert, okay? Ein ähnliches Nachher. Okay, also musst du zum Beispiel zwei Beispiele vergleichen . 2012 haben Sie 250 Tausend Dollar gemacht und 2011, als Sie vorher 290 Tausend Dollar gemacht haben, Sie im Grunde genommen gesunken. Okay? Also wird eine Abnahme diese Formel sein, okay? Der zweite, also die Evolution, es ist das Minus das, also minus 14 geteilt durch den größten, größten Wert, immer den größten Wert, okay? Also minus 40 geteilt durch 288 ist minus 16,8, okay? Zweites Beispiel ist dieses positiv. Letztes Jahr brauchst du 300 fünf K. Du hast Stunde geschrieben oder was auch immer. Und dieses Jahr hast du dreihundertfünfzig, dreihundertfünfzehn minus das gemacht. Also im Grunde 10 geteilt durch den größten, den höchsten Wert, 315, es ist plus 3,2. Okay? Dies ist wichtig, insbesondere um zu vergleichen, was vergleichbar ist. Und als Käufer als Käufer haben Sie dies, wenn Sie mit einem großen Unternehmen zusammenarbeiten. Und wenn ich drei Optionen vergleiche, okay? Okay, der erste, wenn ich diesen vergleiche, die 2012, im Vergleich zu 2011, Okay, also hier wird es so betrachtet, dass wir jetzt 7750 Millionen gemacht haben, okay? Letztes Jahr haben wir mehr gemacht. Also nehmen wir ab, okay? Dieses Minus, das durch den größten Wert geteilt beträgt minus 0,5%, okay? Zwischen diesen NDCs, okay? D ist minus d geteilt durch 799 plus 11,3. Wir können also denken, ja, hier von 2010 bis 2011 positiv ist. Es ist plus 11,5 Glückwunsch-Upload. Dann ist es von hier aus negativ, okay, wir reduzieren. Okay, damit ihr euch beide sagen könnt, was schief läuft. Letztes Jahr würde es dir sehr gut gehen. Und dieses Jahr, ich meine, du, du, du sinkst. Aber tatsächlich war Ihre Leistung ausgezeichnet, okay, zwischen Tod und Tod. Also was ist wichtig, wenn du dir vorstellen würdest, du hättest plus 6% bis 6% getan, und dann hier du plus 3%. Am Ende hättest du weniger getan. Okay? Warum? Weil diese Leistung ausgezeichnet ist. Das ist also immer wichtig, was ich will, ich will dich nicht verlieren. Aber was ich dir sagen möchte, wichtig, immer etwas Vergleichbares zu vergleichen. Also um einen Blick auf letzte Jahr für das Jahr minus zwei oder drei Jahre später zu werfen. Und deshalb gebe ich dir ein kleines Beispiel. Sergei VUCA für diejenigen, die wissen, meiner Generation war er in den achtziger und neunziger Jahren. Es war wahrscheinlich Ukrainisch. Okay. Es war in der Leichtathletik. Du warst der erste Typ, der sechs Meter erreichte, ein Substantiv, der aktuelle Rekord ist meiner Meinung nach ein Randtyp 6,17. Warum überhaupt, als er nachsah, beendet er den Träger, er endet bei 6.17. Okay. Also tatsächlich 6 und dann 6, 0, 1, 6, 0, 2, 6, 0, 3, 6 und so weiter. 11 Zentimeter jedes Jahr oder jedes Jahr Zeitraum. Okay. Alle sechs Monate. Und er sagt, dass er da sechs Meter gemacht hat. Es konnte 6 Stadt machen. Aber warum hat er das nicht getan. Okay. Denn stell dir vor, ich sage im Jahr 2000 zufällig in 2096 Meter ja, frühes Wort. Und dann ist das Jahr nach 6,13 maximal Yaso Sekundär. Und dann machst du danach die gleiche 6,13 oder 6,12. Weißt du, hey, naja, nein, du bist kein Wort. Okay. Alis Träger, nur zwei Hayward. Aber die Tatsache, es Schritt für Schritt so zu tun, ein oder dein Wort, sekundäre Welt für 6.0016 zu einer Nebenrolle so gegenüber dem Iran und so weiter, so weiter. Also hatte er etwa 14 verschiedene, die kein Bonus sind. Okay, dank dessen ist es genau das gleiche Prinzip im Geschäft und in der Evolution. Ich möchte nicht zu weit gehen, aber es ist genau das gleiche Prinzip. Das gibt es nicht. Als Beispiel können Sie hier sehen, aber wenn es genau um die geht, können Sie die Berechnung vornehmen, wenn Sie antworten. Aber hier erzielen Sie eine gute Leistung oder haben im Vergleich zu vorheriger Folie, vorheriger Folie, Vorjahr, 4.7 eine gute Leistung im Vergleich zu vorheriger Folie, vorheriger Folie, erzielt. Aber eigentlich, weil die Geschichte super schlecht ist, dazwischen hast du dazwischen minus 25 gemacht. Okay, also wenn ich dein Chef bin, Kaufdirektor, würde ich sagen, okay, mach nicht, zeige nicht. Denn wenn wir über zwei Jahre vergleichen, sind Ihre Reserven besser. Aber das ist nicht, wir werden nächstes Jahr sehen, ob es Tisch ist. Dies kann für jeden geschriebenen sein, kann für einen Trend sein weil dies eine neue Strategie ist und so weiter. Aber wie auch immer, nur um Ihnen zu sagen, zu vergleichen, könnte ich darüber mit der Wirtschaft diskutieren, wobei eine Arbeitslosenquote das gleiche Prinzip ist. Man kann mit Figuren spielen, weil die meisten Leute nicht sehr gut darin sind. Und man kann sagen, oh, die Zahlen, Arbeitslosigkeit sank, ja, aber sie nahmen zu, nahmen zu und stiegen zum Beispiel für drei Jahre. Sie können also tatsächlich, es hängt immer davon ab, womit Sie vergleichen. Und gib dir ein anderes Beispiel. Das ist interessant, weil dies zeigen soll, dass ich es hatte, da war ich jünger. Jetzt im Bus. Also ist es mir egal, ob ich ein gutes Jahr mache, ein ausgezeichneter Du bist sehr geschworener. Und dann ein gutes Jahr. Okay. Oder auf verschiedene Arten. Am Ende macht es mir nichts aus. Okay. Aber für Unternehmen muss man nie zu viel tun. Ich meine, hervorragende Ergebnisse, weil es sonst schwierig ist, im nächsten Jahr einen zweiten Rekord zu machen. Ich vergleiche immer mit dem Zeitpunkt, wenn du Ping-Pong kombinierst. Aber der Tisch ist so, okay, also spielst du mit. Wenn du wie verrückt siehst, wer nimmt es zurück? Sagst du das? In diesem Beispiel ist genau das ein Ich hatte das in der Vergangenheit. Ich möchte nicht zu viel Zeit damit verbringen, das zu erklären. Aber für Unternehmen und ich war verpflichtet, meine Leistung zu reduzieren, um zu vermeiden, zu viel zu tun. Und er war mein BIZ, der mir das beriet, was völlig verrückt ist. Mein Chef, mein Hauptdirektor. Aber wie auch immer, um zu zeigen , dass das System an der Börse eines Unternehmens alles die zweite Option als die erste Option bevorzugen würde . Erste Option, Sie benötigen 100, zum Beispiel das zweite Jahr, 180, hervorragende Leistung plus 44 Personen. Und dann reduzierst du das Bedürfnis. Aber wenn Sie diese beiden vergleichen, dies immer noch 41 Personen, also ist es ausgezeichnet. Der, der globale Wert ist plus 70. Aber wenn Sie, wenn Sie mit progressiver Erhöhung vergleichen , anstatt Beweise und Beweise zu machen, und dann so, haben Sie es für die zweite Option getan, hat Ihnen das gefallen. So ist es im Absoluten weniger gut, aber Sie haben plus 20 plus 14 Prozent gemacht. Okay? Wenn ich ihm also das Geld vergleiche, ist der zusätzliche generische TD hier wichtiger. Aber das System, wenn ich so sitze, wie er sie ist, ist das Kriterien, das zu analysieren und zu analysieren. Die Finger und alle Unternehmen machen den gleichen Börsenabstieg. Das System würde diese Option also bevorzugen als diese, was keinen Sinn ergibt. Es ergibt absolut keinen Sinn. Aber wie auch immer, nur um zu dem Punkt zurückzukehren, dass dies wichtig ist , um die Entwicklung zu kennen , dass Sie einen neuen Anteil haben, den Marktanteil, den Sie mit einer Fabrik haben. Ich gebe dir. Ein Beispiel. Stellen Sie sich vor, der Umsatz meines Lieferanten von u Sub-Layer beträgt zehn Millionen pro Jahr, ist Wachstum plus drei Personen, okay? Es bedeutet also weniger Urin. Sie berechnen den Riverside. Du brauchst 90 Millionen Sieben und blablabla und diesen Euro 10, zehn Millionen, okay? Mein Marktanteil bei ihm ist, dass ich Millionen anmache, das bedeutet 20 Prozent. Ich bin wichtig für ihn. Okay, bei mir. Wenn du es ausgrabst, diese Entwicklung, würde er es tun, denn wenn du einen Streit mit ihm hast und du sagst: Okay, lass uns die Zusammenarbeit untereinander beenden. Ereignisse im Jahr danach. Wenn es genau das gleiche Geschäft macht, dauert es 10 Minuten, aber acht Millionen. So reduzieren Sie das IS-Geschäft um 70,6, okay, also können Sie in Bezug auf den Druck alles auferlegen, warum Sie das auferlegen. Wir werden sehen, dass mit dem Begriff des Drucks zum Beispiel die Fabrik zu spät ist und die Fabrik keine Luftfracht bezahlen will, um Flugzeug zu kaufen. Warum? Weil es kostspielig ist. Es ist 16 mal teurer als ein normaler Container, 20 Fuß, okay, in Bezug auf die Kurslogistik. Aber nur um dich zu bedenken, ist 16 teurer? Das bedeutet, dass es seine Finanzabteilung beeinflussen wird und er Geld verliert. Aber wenn es eine Verantwortung ist , weil es etwas falsch gemacht hat und so weiter. Okay. Er muss, wer mich bezahlen wollte, weil es nicht in meiner Verantwortung liegt, ist keine Hauptgesellschaft. Okay? In diesem Fall zahlt der Lieferant also nicht, weil er Sie mag, nicht weil Sie Respekt vor Ihnen haben, nicht weil er unbedingt genutzt wird nicht weil Sie Respekt vor Ihnen haben, nicht weil er unbedingt genutzt weil Sie Impotenz sind. Und die Ladung der Verhandlungen ist , dass die Lieferantenrolle C, einschließlich der Tatsache, dass Sie für sie sind. Du bist also wichtig für sie. Und wenn nicht, respektieren sie dich nicht, schmeiß deine Produktion an dich alle. Wir werden eine weitere Verspätung von einem Monat haben. Warum? Ich weiß nicht, weil sie in Bereitschaft gestellt haben , was passiert. Eine große Gruppe ist angekommen. Sie sagen, Okay, ich möchte 13 Tausend Stück bestellen. Und sie können nicht sagen, nein, wir haben keinen Platz, also schaffen sie Platz. Und sie haben dich rausgeschmissen. Und sie sagen dir, sie haben es vorgezogen, dich zu verlieren und dann auf Produktion zu verzichten. Und sie kümmern sich nicht um den angefochtenen Vertrag, Einkaufsbestellung und so weiter. Es ist ihnen egal. Okay. Was ist die gebührende Sorgfalt, ist nur ihre kurzfristige Vision. Und deswegen ist es so wichtig. Und um einen guten Partner, eine gute Partnerschaft, eine langfristige Vision mit einigen Menschen zu haben, respektieren sie Sie oder so dafür. Und sonst, weißt du, ist es der Jangle. Okay? Wenn wir also dieses Beispiel fortsetzen, wenn mein eigenes Wachstum mit ihnen plus 10 Prozent beträgt, bedeutet dies, dass mein Marktanteil wir natürlich von 10 Personen entwickelt haben , auch wenn ich nicht unbedingt den Kuchen, die Rutsche, die Scheibe des Kuchens, der Kuchen entwickelt sich, weil ich wächst. Also wenn ich letztes Jahr zwei Millionen mit ihnen gemacht habe und meine Entwicklung natürlich 10 Prozent beträgt werden wir 10% oder so mit ihnen machen. Es bedeutet, dass ich 2,2 Millionen mit ihnen machen werde, okay? Es bedeutet also, dass sie zusätzlich 200 haben werden. Es bedeutet also, ich meinen Marktanteil mit ihnen erhöhen werde und auch die Natur, sie werden dank mir erwachsen werden. DC ist also wichtig, um diese Art von Informationen hervorzuheben, ins rechte Licht zu rücken und Ihre Impotenz für sie zu demonstrieren. Die meiste Zeit sind sie nicht dämlich, wissen sie, aber für den Fall, dass es zumindest wichtig ist. Ein zweites Beispiel, das Sie sich vorstellen können, ich habe das gleiche Beispiel gemacht, aber mit einem großen riesigen Unternehmen, für das ich übertreibe, und ich sage nur, dass sie 100 Millionen USD pro Jahr verdienen . Okay? Es ist also eine große Gruppe. Das Wachstum beträgt plus drei Personen. Und mein Marktanteil, ich verdiene nur 100 Tausend Dollar mit ihnen. Das heißt, das entspricht 0,1% bei ihnen. Im Grunde geht es ihnen nicht wirklich um mich. Ohne mich hätten sie neun 1909 Median 0,9 gemacht . Okay. Im Grunde vertrete ich nur 0,2 Punkte ihrer Entwicklung. Sie nehmen mich also nicht wirklich auf Konten. Okay. Also sehe ich nur, dass selbst wenn ich sage, oh ja, wir werden mit Ihnen aufwachsen 10 Personen, dass die Person 100,110 Tausend Dollar hat, immer noch nichts für sie ist, okay? Die Schlussfolgerung davon ist für sie unbedeutend und werden Sie dadurch nicht respektieren. Also noch einmal wichtig, um dies zu beachten, dass die Lieferung Ihrer Police Sie wählen, je nach Wünschen und entsprechend der Leistung Ihrer Fabrik. Und so respektieren sie dich und du etablierst eine langfristige Visionszusammenarbeit mit der Sündhaftigkeit von wenigen, es gibt Vorstellungen und so weiter. 9. Teil4-Wie man den “den“ Part4-How wählt: Okay, Bart, wie man die Unterebene auswählt. Dies geschieht durch das Tool RFQ, was bedeutet, dass Sie buchstäblich ein Angebot anfordern, für das ich Ihnen empfehle, es zu verweisen. Wir werden sie also dazu bringen wollen , sich auf die Dokumente Nummer 47 zu beziehen. Okay. Dies ist eine Angebotsvorlage die Sie selbst verwenden können, wenn Sie es einmal sind. Und dann werden wir die Dokumente einschrauben. Fünf. Okay. Für die es ein Ausgang sein wird, befreien Sie sich von Grund auf von Grund auf den Dämon vom Kunden bis zum Angebot. Okay. Dies ist Dokument fünf, RFQ Beispielbad angebaut, das wir zusammen sehen würden. Und ich sah eine zweite, die Document Street, RFQ, Kleiderbügel ODER Tor ist . Wir werden einfach Bad weg machen und Mädels. Es ist nur ein Extra okay. Beachtet, dass E nicht da sein sollte. Okay. Also ist er ein Plus. Du willst nachsehen? Tu es. Du willst nicht, dass es nicht da sein sollte. Okay. Also weil ich nicht wissen würde, dass ich kommentieren soll. Es sagt der Punkt. Also werden wir zusammen Bad weg machen, okay. Die Enden werden gerade ausscheiden. Erkläre dir jetzt, worum es konkret geht? Im Grunde gibt es also verschiedene Blätter, okay, ist ein x-Sub im Grunde genommen, aber was wichtig ist, ist nicht das Fremde, ist der Inhalt und der Prinzipal oder gib ihnen Methoden, denn das ist etwas, was ich habe etabliert und funktioniert gut. Und das ist selbst bei einigen, etwas Freeware-Software und so weiter sehr ähnlich . Okay. Also erste Schichten, wenn Sie beispielsweise mit den Dokumenten fünf folgen, das werden wir zusammen tun. Okay. Aber kurz den Brief an M, ich sehe einen sanftmütigen Merchandiser verantwortlich. Es ist intern. Okay. Es ist einfach oder RFQ. Der Grund für eine Angebotsanforderung ist Klärung von Ödemen und einem Vorsprung von einem Kunden oder Fall. Dies dient zum Beispiel zur Klärung in einem Unternehmen wie meinem und um sicherzustellen, dass wir uns auf derselben Seite befinden und dass jeder zusammenkommen kann und auf Sie Zugriff auf diese Informationen ODER Gate y haben. derselben Seite befinden und dass jeder zusammenkommen kann und auf Sie Zugriff auf diese Informationen ODER Gate y haben. wir führen einen Rekord, weil es möglich ist, dass dies aber leider für einen Monat, sechs Monate, ein Jahr ist, und dann nehmen wir es zurück. Dies ist möglich. Dies ist auch darauf zurückzuführen, dass wir unter derselben Seite mit den verschiedenen Personen in meinem Unternehmen und auch mit den verschiedenen Elementen für den Lieferanten stehen. Okay. Dies ist nur ein Lead, einer bittet. Okay. Nur für Sie, um 90 pro Saison und vielleicht etwas weniger als einhundertzehnhundert Anfragen zu haben 90 pro Saison und vielleicht . Wir haben mehr als ja, wir haben pro Jahr und wir haben unsere Bestellungen. Sie können sich also vorstellen, dass dies in Bezug auf Anfragen dem Double entspricht. Sie können sich also vorstellen, dass dies dazu dient den Geist von Menschen auszulösen. Okay. Mein Merchandiser, dass Semi-Käufer oder mein Vertreter sagt, sie behalten nicht in meinem Alles. Okay. Also wenn das dazwischen schläft, was passiert okay. Jede Nacht. Wenn Sie also einen Kater haben und so weiter, einige Urine, die zerstört wurden, kann es auch passieren. Dick, und verweise es darauf. Die erste Seite ist also nur um zu klären, dass wir tun, was in Ordnung ist, welcher Michelin ICER die Käufer ist und alles dasselbe ist wie verantwortlich. Okay, also N2, als Zusammenfassung, um die wichtigsten Informationen zu erklären, die wir von den Kunden haben. Okay, das ist nur eine Zusammenfassung, okay, um die verschiedenen Informationen von der Eichel zusammenzufassen . Die Sekunde, in der die zweite Information für den Lieferanten kurz ist, ist, dass wir eine Vorhersage treffen werden. Ich zeige Ihnen, was eine Vorhersage ist, wenn Sie ein Beispiel für das Vorlagendokument drei haben . Und dieser ist erfüllt. Es ist also im Grunde ein T-Shirts. Und wir werden sehen oder so weiter und Wilma, wir werden ein Bad machen. Gemeinsam. Und dann haben Sie ein Vorlagendokument für. Dies ist an Nachbarn anpassbar. Für jede Art von Produkten. Es kann elektronisch sein, also kann es alles sein. Okay? Es ist nur für dich, das Prinzip zu verstehen. Also werden wir definieren, was eine Vorhersage ist technische Phi, und im Grunde haben wir alle noch gruseliger, wir müssen eine Sourcing starten, wenn Informationen fehlen. Iso kann die Fabrik keine Angebote anbieten, kann Ihnen keinen Preis geben. Und Orange, wenn wir nicht auf derselben Seite sind , weil wir nicht genau waren, wird der Preis falsch sein. Und am Ende werden wir den Kunden etwas nicht zitieren . Und wenn wir alles produzieren werden, wenn wir uns ein Probenwesen geben, werden wir feststellen, dass es einen Fehler oder Missverständnisse gab. Und am Ende, ein Gesetz, weil der Kunde auch eine API-Versorgung wäre, haben wir irgendwann oder am Anfang Produktionsprobleme , und wir verlieren die Bestellung, verlieren Zeit, verlieren Gesicht, verlieren Vertrauen und so weiter. Bisher ist dies jedoch im Wesentlichen sicher zu sein, dass wir uns auf demselben Spielfeld befinden, dann sind die Checklisten eher eine To-Do-Liste, um sicherzustellen, dass es sich um schwache Zitate handelt . Ich meine, wir haben alle Informationen, die wir den Kunden verlangen werden, diese Sublayer, süße Saucen, nur um den ganzen Austausch der falschen 11 ersten Runde, zweiten Runden zu sammeln . So Beginn der Verhandlungen mit den Lieferanten. Okay. Es nur um eine Aufzeichnung der Prince Shots zu halten drucken Sie den Bildschirm und wir fügen ihn so ein. Sofort. Du hast irgendeinen Fe war nicht auf der Party. Ich meine, es gab nichts im Spiel. Kann einfach darauf zugreifen. Und ich weiß und ich verstehe sofort und gilt für jeden in meinem Unternehmen. Okay. So ist es zu erleichtern, aufzuzeichnen, den Geist zu strukturieren und auch zusammen zu gehen. Okay, das ist sehr wichtig. Dies ist eine kollektive Arbeit. Dies ist ein kollektives Spiel. Und weißt du, es ist wie im Fußball, manche Leute, sie sind sehr gut, aber sie können die Schüssel nicht teilen. Was ist der Sinn? Ist das gleiche Prinzip. Also dann ist die Analyse für mich, und ich habe es meinen Mitarbeitern gesagt, was am Anfang schwierig war , besonders in China. Denn in China, wenn der Führer in Ordnung führt, Ende zu folgen. Und die meiste Zeit verdauen sie nicht und entzünden sich nicht. Und was ist meine Kultur, und meine Art zu managen ist die Tatsache , dass in verschiedenen Gehirnen verschiedene Köpfe unterschiedlich sind. Wir haben also mehr Ideen. Und ich mag es, wenn Menschen beruflich ausgereift sind, könnten sie sicherstellen, dass das Lebensmittelpaket der Diagnose besteht und eine Entscheidung treffen kann. Diese Angebotsanfrage ist also ein Vermittler, um Kinder aufzunehmen was dazu führt, dass er eine Empfehlung , aber um eine Entscheidung zu rechtfertigen , möchte ich mit diesem Lieferanten anstelle dieses oder jenes zusammenarbeiten Unterbrechung. Unterbrechung. Unterbrechung ist nicht nur der Preis, nicht nur der Service aus verschiedenen Gründen, sondern dies ermöglicht es Ihnen, Ihren Geist so zu strukturieren , dass Sie Ihren Standpunkt sicherstellen. Im Grunde könnte dies eine Art Gier sein. Es, okay? Wie für eine Meinung über alles. Und wir wollen, in welchem Regen Menschen und wir reden so, meine Schüler und die Schüler oder all meine Sachen. Ich unterrichte sie wie Bildung für mein Kind, weil sie unabhängig sind. Und um bewusst zu sein und , sagen wir zwei, um zu rechtfertigen, strategisch zu sein und zu wissen, warum sie das tun und nicht wie Roboter. Fragst du mich das? Also gebe ich dir das Wissen, du reifst du denkst und so fragst du alles. Okay? Das ist für mich äußerst wichtig, denn zum Abschied, du bist ein guter Käufer und ein guter Mitarbeiter. Ist das okay? Ist die Tatsache zu rechtfertigen und so weiter. Und das soll den Unterschied machen. Differenzierung mit einem guten besser oder ein sehr beitreten gehört. Analysen werden wir also gemeinsam sehen, aber es gibt eine qualitative Analyse und quantitative Analyse. Und das ist, quantitative Erden oder Entschuldigung zu geben, Marks Note zu geben und so weiter zu sagen, okay, denn in Bezug auf dieses Kriterium, das wir sehen, sind die sechs in Bezug auf den Preis in Ordnung. Wir haben also eine Marke für 3201000. Es gibt nicht, das Schlimmste ist eins, aber eine Vier bedeutet ausgezeichnet. Drei ist gut, auch sehr gut. Einer ist schlecht, okay? Binäres Sprechen. Also, am Ende hast du ein Zeichen, okay? Und dann schätzt man anders mit einer qualitativen Perspektive. Mein Büro befindet sich in Shanghai und die Produktion kann in Bangladesch erfolgen, ist weniger Komfort, wenn es weniger Nähe gibt, wenn es ein Problem gibt, ein Risiko, hohes Risiko oder ein geringes Risiko ist, okay? Das ist also das ganze Gleichgewicht. Wissen Sie, es ist ein bisschen wie eine SWOT-Analyse, Stärken. Und und, und Schwächen und Kräfte und so weiter. Dies ist nur eine Diagnose der Situation, aber es ist dieselbe. Das ist dafür, dass du eine Entscheidung getroffen hast. Sollte ich diese Firma verlassen und erreichen und als eine Person, oder sollte ich dies tun und das und einfach nur die Dinge in Einklang zu bringen, ist das gleiche Prinzip. Dann bedeutet GM Wachstumsmarge. Es ist auf Berechnungen. Wir werden es zusammen sehen, aber ich werde es tun. Und damit werden wir uns sicher sein. Weil Sie verrückt sind mit der logistischen Dimension vertraut sind. Okay, er ist nicht in diesem Kurs. Es ist ein anderer Kurs. Es liegt nicht daran, dass ich es nicht will, ich möchte es nicht teilen, nur weil es Haskell ist. Noch fünf oder sechs Stunden, um dir das alles zu erklären. Es beinhaltet also Incoterms und so weiter. Es wäre also zu schwierig, aber nur für Sie, die Situation mit dem Gesamtbild der Marge zu analysieren, aber nicht unbedingt in DDP oder so in FOB. Fob bedeutet, dass Sie den Transport nicht mit einbeziehen, um ihn kürzer zu machen. Dann das endgültige Zitat. Das ist also für Sie, um das Gesamtbild von der Angebotsanfrage zu haben. Wenn wir weitermachen. Warum ich Ihnen sage, ist es wichtig, eine technische Akte zu erstellen, da die technische Akte konkret beim Verdauen ist, okay. Du schluckst nicht. Nicht du kaust, du verdaust. Ich meine, Sie sind die Informationen, die Sie aus den Anforderungen der Kunden sammeln. Okay. Es ist erschöpfend oder nicht. Dies ist es, was Sie durch die technische Akte, die Produktion, sehen können . Es ist in Ordnung zu sehen, weil sie manchmal nicht genau sind. Es kann passieren. Ich XHR sie wissen es auch nicht. Ihnen fehlen Informationen, weil es sich um einen Käufer handeln kann. Wir sind mit einem Produktmanager, einem Designer usw. spazieren , und keiner von ihnen hat die vollständigen Informationen. In diesem Fall beschaffen Sie sich Ihr Talent der Untertasse auch, weil Sie erfahren sind und Ihnen Dinge empfehlen und so weiter, so weiter. Okay, der erste Schritt gibt es sechs Produktionsschritte. Du hast ein Beispiel. Wieder einmal besteht die erste darin, die verschiedenen intrinsischen Details zu definieren . Okay, nehmen wir dieses Beispiel der Maus zurück. Okay? Es gibt ein System des Scrollens, okay? Es gibt ein System von Rechtsklick und das Basic für eine Maus, es ist Gott weniger. Okay. Wir haben Abkommen teurer, ist teuer, so und so weiter. Okay, also alle interessanten Details mit den Farben und so weiter. Wir haben einen Abdruck, hier gibt es einen Abdruck. Es hat Auswirkungen auf den Preis. Okay, all diese interessanten Details. Meine Hemden, es gibt Taschen. Hier. Es ist ein bisschen gewaschener Effekt. Wenn Sie sich industriell waschen, kostet es Geld. Die Tatsache, dass es ein System wie dieses gibt, kostet Geld. Das kostet Geld, okay? All das kostet Geld. Die verschiedenen Details wirken sich auf Ihren Endpreis aus. Die gleichen Shirts, du nimmst es zu eins pro Get, 0,5 weniger, okay? Die Tatsache, dass es eine echte Pattentasche ist und nicht wenn du kannst, kannst du es auch tun, um nur einen Effekt zu haben. Es ist, es ist günstiger und so weiter. Okay? Preisaufschlüsselung. Okay, Interessen suchen also Details, okay? Dann ist ein sehr wichtiger Punkt, was wir den Verbrauch des Rohstoffs nennen. Stellen Sie sich vor, wenn es 10 Zentimeter sind und 11 Zentimeter oder neun Zentimeter sind, verwenden Sie nicht die gleichen Mengen Plastik. Vlsi, Benzin, Benzin, tut mir leid. Also eine gewisse Menge an Rohstoff. Gleiches gilt für die Dimension im Allgemeinen. Also kann ich dir eine Entschuldigung zeigen. Und wir würden zeigen, dass du einfach ja musst. Wenn du zum Beispiel für ein Shirts sagst, hätten wir gerne 11000 Stück. Es bedeutet nichts. Warum? Weil Sie den Konsum genau machen müssen und die Konzeption dafür braucht Zeit. Aber wieder kann es jederzeit sein. Für die Größenbestimmung hängt es also davon ab, was wir als Größenaufschlüsselung oder KSAs bezeichnen. 100 könnte Option 1 sein oder Option B sein . Okay. Also hier ist ein Standard. Es sind 20 Prozent, 30 Prozent, 30 Prozent, 20 Prozent. Es sind also 200 PCs, 300 PCs und so weiter. Du hast 1000. Und wenn Sie es nicht genau machen, ist dies das Gleiche. 150 v. Chr. sind 150 und so weiter. Abgesehen davon, dass Sie hier 80 Prozent für Größe L und Excel haben, habe ich keine Site-Schärfe ist wirklich zu zeigen, aber Sie verstehen intuitiv, ohne unnötig indiziert zu sein und Textilindustrie, die mehr Februar x vier verbrauchen wird, das ist für die gleichen Mengen. Wenn Sie also Ihre darauf basierenden Mengen zitieren und dies am Ende Ihnen ablehnen, aber komm schon, Sie kennen sie. Das weißt du also auch. Wir beschäftigen uns mit mehr für Senioren. Normalerweise sind sie also größer als die Größen. Okay, also habe ich es übertrieben, dass es schlägt. Aber damit Sie das gleiche Prinzip für alle Arten von Erhalten, Registrieren und so weiter als Rolle von Fabric verstehen alle Arten von Erhalten, Registrieren . Okay, also ist eine Rolle von Stoff 100 Meter. Die meiste Zeit beträgt n, wie diese, die Länge 1,5 Meter oder 1,45 sein. Und so, je nach Größe jedes Stücks, wie viele PCs pro Größe? Und was Sie organisieren Weaver-Software und so weiter. Und du schneidest, schneidest das Seil, geh. Übrigens, ein normales Bedürfnis, offen zu sein ist es, Augen wie diese zu optimieren, aber nur damit Sie das Prinzip verstehen. Also hier, übertreibe. Das ist ja, es ist Größe 7, Excel für großes Baby, okay, Seven Excel. Okay. Es ist also ziemlich groß und ich kann nur, die Rendite wird innerhalb dieser Dimension liegen, okay? Ein Meter, ein Meter sind 5 Dollar, okay? Eine Rolle, die ich dir gesagt habe, ist 100 Meter, also wären es 500 Dollar. Für den All-Roll werden es 500 Dollar sein. Aber wenn ich zum Beispiel nur 7 Excel habe , was massiv ist, okay, ich kann nur neun Stücke schneiden, nicht 239, okay? Also 500 Dollar geteilt durch neun, bedeutet pro Stück. Es kostet mich nur für den Rohstoff 55,6$ pro Stück. Dann habe ich die Herstellungskosten und so weiter die, die wir schief gehen und so weiter. Okay, Semi Beispiel, extrem. Ich stimme einem Baby zu, zum Beispiel, okay, für Baby kann ich 36 für die gleiche Rolle bekommen, die gleichen Rollen in Streichen, 500 Dollar für die gleichen Stoffe, zum Beispiel habe ich durch 36 geteilt, die Kosten pro Einheit wird sein, wäre 13.9. Okay, damit du mein Beispiel siehst. Es ist ein bisschen extrem. Ich stimme zu, aber hier habe ich weniger Quantität. Ich habe nur 500 Stück von denen ich fortlaufende Größen arrangiert habe und du hast noch viel mehr. Sie können sich also vorstellen, dass das nicht vergleichbar ist. Dies, die zweite Option, B-Option, ist in Bezug auf den Rohstoff teurer . Okay. Ich hoffe, du hast das verstanden. Fragepunkte. Und ja, ich habe den Grund für die Produktverschiebungen erklärt , nämlich die Formalisierung der Dämonen zu strukturieren. Okay. Es kann ein Brief sein, den Sie mündlich mit einem Anruf, per E-Mail, per Datei haben, unabhängig davon, dass Sie eine Datei von Ihrem Kunden erhalten, es kann erschöpfend sein oder nicht. So analysierst du, aber du rituelles Skript in deine eigene Produktion. Okay? Die Vorlage, die ich dir gegeben habe, sollte kristallklar sein, okay? Kristallklare Struktur ohne Interpretation, ohne Mehrdeutigkeit. Es ist äußerst wichtig. Es muss erschöpfend sein. Okay? Kein Spielraum, kein Interpretationsraum. Alle Informationen sollten da sein. Und Sie haben diese Verantwortung als Untertasse, um sich beim Kunden zu erkundigen, und wenn er es nicht weiß, müssen Sie sie vorschlagen. Wenn fehlende Informationen fehlen, fragen Sie den Kunden und schlagen Sie ihn vor. Sie haben auch als Untertasse den Käufer, da Sie ein Händler und mein Unternehmen sind oder Berater sein, grundsätzlich beraten. Okay. Das ist auch dein Job. Sie wissen es nicht. Empfehlen. Und ich schätze Sie, wissen Sie, die sechs Kriterien, die Sie mit Ihrer Fabrik haben. Wenn Ihre Fabrik technisch gesehen eine Erfahrung gelesen wird, ist dies gut, wenn sie Sie beraten, ich empfehle die Daten nicht und das ist das wichtig und das ist gleich, die Kunden erwarten dies Ihnen orientieren sich an den Kundeninteressen. Wenn Sie dann den Ersatz für das Rohmaterial oder für einige Details vorschlagen den Ersatz für das Rohmaterial und so weiter. Wenn Sie bedenken, dass die Personenwahrnehmung am Ende gleich ist , wird er es aber sein. Ich bin günstiger für sie ist interessanter. Es wird mehr Marge oder einen wettbewerbsfähigeren Preis haben und kann dadurch direkt die Mengen erhöhen und so weiter. So ist die Win-Win-Situation. Es wird glücklich sein, wenn Ihre Einreichung, Sie werden glücklich sein, mehr Bestellungen und die Fabrik zu haben , Sie verhandeln besser, Sie haben eine größere Menge Verhandlungen mit ihnen und so weiter, so weiter. Okay, im Grunde genommen sind die Projektblätter, die technische Datei, die wir machen, nichts zum Spaß. Es ist sicherzustellen, dass wir mit den Kunden auf der gleichen Seite sind und wir die Fabrik haben. Okay. Es gibt einen französischen Film, der gerade als Witz, du hast keinen Reißverschluss gesagt. Der Typ ist also in Textil und er erwähnt nicht, dass es einen Reißverschluss zu Hunter Pence gab und immer klassisch ist. Und wenn ich französische Studenten habe, habe ich ihnen dies erklärt und sie haben ihnen einige Fehler gezeigt , die wir in der Vergangenheit anzeigen. Und ein Schalter, den du manchmal gleichwertig hast. Man nimmt nur eine hohe ABA-Produktion, keine Produktion. Es war eine einfache Hälfte ihrer Hemden. Warum? Weil ich das Foto gerade von der Seite und nur vom Quadrat gemacht habe. Viele Dinge wie dieses, ein Dreck wie Dreck. Wieder reproduziert, gibt es einen schmutzigen Effekt. Ich weiß es ein bisschen, aber es waren viele dumme Fehler wie diesen. Also scheint etwas offensichtlich für dich zu sein, ist nicht für alle Hauptstangen offensichtlich. Okay. Deshalb sahen Sie es wichtig, auf derselben Seite zu sein. Wo ist Ihre Fabrik, um Missverständnisse zu vermeiden, Zeit zu verlieren , Zeitverschwendung oder westlich von Glaubwürdigkeit usw. für die Probe, aber auch für die Produktion. Niemand hat Interesse, Fehler zu machen. Du verlierst Zeit, tust du nicht. Das ist wirklich ein Prinzip, den ich meinen Schülern und meinen Mitarbeitern vermitteln wollte . Dies ist die chinesische Philosophie, Konfuzius. Wenn du einen Mann siehst der anfängt, anstatt einen Fisch zu geben, bringe ihm bei, wie man fischt. Ich lehre Menschen einen Weg, Probleme zu bewältigen, zu antizipieren. Okay, es ist primitiv, viel mehr als kurativ. Warum? Denn, und das ist alles, was wir im Produktionsteil gesehen haben. Weil Sie sich nicht vorstellen können wie viel Geld viel Energie, Emotionen usw. ist. Wir geben aus, um Probleme zu lösen, auszugeben. Aber wenn wir stromaufwärts sind, haben wir ein wenig Zeit damit verbracht , es neu zu erklären, zu ernähren und so weiter. Dies ist alles, was der Berater für das Management gegeben hat. Ich habe einen Managementkurs oder so. Das ist entscheidend, ist wie eine Weiterfahrt zu Jim Fuzzer. Okay? Das ist wirklich wichtig, Effizienz am Ende. Um also auf der gleichen Seite mit der Fabrik und bei den Kunden zu sein , warum sollten die Kunden auch das tun? Denn stell dir vor, du hast das und du zitierst zu 10 Prozent, okay? Und ein anderer Typ gibt eine Bestellung bei jemand anderem auf. Alle Quarts von neun Zentimetern sind nicht fair. Es ist nicht vergleichbar, ist das normal billiger als du, okay? Wenn e die gleichen 10, 10% Zentimeter vergleichen würde, wäre es vielleicht teurer. Okay, also um sicherzustellen, dass wir beide Zeichen auf derselben Seite sind, dann, sehr wichtig, Rotameter, bist du die Beschriftung, was ist die Kennzeichnung? Die Nivellierung gilt nicht nur für Textil. Beschriftung, ist dieser Roboter, okay? Kennzeichnung ist überall dort, wo Sie etwas sehen , das Reynolds kennzeichnet, Okay. Das ist Liberty. Kennzeichnung ist überall, ist ein Druck die Identifizierung der Marke, ist Marketing. Braun. Es kann das Braun sein. Es ist auch die Komposition, das Haupttreffen, das China in Bangladesch hergestellt hat, das in allem, vielleicht in Großbritannien, im Vereinigten Königreich hergestellt wird. Okay. Die Größe, okay. Wenn Sie nicht genau sind, die Kunden, integriert sich der Lieferant nicht in den Preis. Okay. Es braucht Zeit, um in staatlicher Bräune in Geld zu klagen, um das herzustellen. Okay. All dies als Auswirkung ist es wichtig, genau zu sein. Kennzeichnung kann ein Preis sein, Preisschwankungen, okay? Oder rückwärts, oder dies ist ein Druck, ist eine Zeit, die Sie investieren, so dass es sich auf den Endpreis auswirkt. Verpackung Die Verpackung. Was ist die Verpackung und die Verpackungsverpackung ist umhüllt, einschließlich des Marketing-Teils. So wie dieser. Du weißt es zu schätzen. Okay, du kannst also nur zum Essen oder für was auch immer sein , aber die Verpackung. Wenn Sie nur eine oder zwei Farben haben, um diesen Effekt , müssen Sie sie natürlich auf eine bestimmte Weise einfügen. Weißt du, es gibt verschiedene Dinge, um einen Pinsel und die Farben zu machen und so weiter. Das hat Auswirkungen, ist teurer, fällt definitiv auf, Okay, du hast ein paar Farben, einen Druck und so weiter. Verpackung als Auswirkung, Verpackung ist der Umschlag für das Produkt, um Ihr Produkt zu schützen. Okay, also muss es genau für die Fabrik sein, für das Angebot ist die Unterstützung der Umschlag für den Versand. Okay. Aber wenn Sie zum Beispiel nicht genau gemacht haben, dass es einen Druck Ihres Görs Ihrer eigenen Firma gibt. Sicherheitssignale wie Frage-Gang, wie Feuchte, wie der Größenalaun, die anhängen, um sicherzustellen , dass sich dies auf den Preis auswirkt. Wenn der Kunde einen bestimmten Standard auferlegt, ist in Ordnung. Klugerweise, wenn Sie den Lieferanten nicht genau machen und wir behalten diesen, okay? Wer kauft in großen Mengen mit Radius, Preis, Radius, Qualität. Okay? Wenn Sie nicht genau die Lagen der Baumwolle machen, erforscht die Baumwolle, okay. Es wird zusammenbrechen. Aber das hast du nicht lieber gemacht, habe ich erlebt, dass es nicht mehr ist. Du machst einfach nur einen sehr dünnen, die Senioren zu einem, den du nicht vorgestellt hast. Die Fabrik wird immer die billigste bis massive feine Marge verwenden , wenn es kein guter Partner ist, okay? Es gibt also einen Einfluss. Wenn Sie das nicht genau gemacht haben, versenden Sie natürlich nicht so. Warum ist Azure AD? Aber du wirst in Ordnung und die Elemente steuern. Sie teilen vielleicht pro Größe oder pro Farben und so weiter. Das müssen die Leute nachdenken. Also. Es ist, braucht Zeit, um in ein Zitat zu spielen. Wenn ich dir sage, ist es eine dreifache Wand, dreifach oder w0, w1 oder einfach. Das hat Auswirkungen auf die Qualität. Denn wenn es einfach ist, denn stell dir die Lasten vor, okay? Das Extrem, es kann 100 mehr als 100 Kilo sein, okay. Das ist ein Container nach einem Monat Versand, können Sie sich vorstellen, oder? Also mit der Feuchtigkeit und so weiter. Dies hat also Auswirkungen auf den Preis. Wenn es gut organisiert ist, gut strukturiert, hat dies Auswirkungen auf den Preis. Wenn es einen Stimmzettel gibt, integrieren Sie dies alles in Ihre Produktion. Deshalb gibt es verschiedene Arten von Paletten, okay. Filme oder das zum Schutz und so weiter. Wenn Sie sich zum Beispiel vorstellen können, dass Sie, wenn Sie diesen oder einen Stift versenden, Notizbücher benötigen. Du hast die Schachtel ist wie russische Puppen. Sie haben einmal kleiner, okay, so, okay, oder USB-Tasten sind das gleiche Prinzip. Du brauchst etwas, um das YE zu schützen, sende das Bein nicht diesen 500 und einen USB-Schlüssel. Big Cut auf Büchern 60 Zentimeter mal 40 mal 40, natürlich nicht. Okay. All dies als Impact IN-System, YOU Indikator. Also der Wunschteil, das heißt, was sind die kritischen Fehler? Und so verbringe ich nicht zu viel Zeit, weil dies normalerweise ein Programm für die Produktion ist, aber das ist ein, also ist ein kritischer Fehler im Grunde ein Fehler. Sie können überhaupt nicht versenden. Du hast dich gesucht, du warst okay, du wirfst raus, okay. großer Fehler ist ein Fehler, den Sie ziehen können , für den Sie nicht so versenden können, der Kunde wird es nicht akzeptieren, aber zumindest können Sie ihn beheben, Okay. Dafür. Okay. Das ist komplett, es war eine Abdeckung der Solarheizung. Versuchen Sie erneut, es zu reparieren, aber Sie können es auch vollständig ändern sich nicht auf den Rest des Produkts auswirkt. Hier. Es ist, es gibt ein Ganzes, aber es ist nicht so. Das hier. Das ist ein bisschen hier, liegt innerhalb der CMA, okay, also wirst du dich zum Beispiel vermissen , dann kleinere Fehler. Was ist es? Es ist zum Beispiel ein ungeschnittener Thread. Du siehst, dass es nicht super professionell ist und aber du machst keinen Skandal, wenn du in Zara bist, wie Tuck Shop, okay, ob es Gucci oder Chanel ist und so weiter in der Luxusindustrie, vielleicht abhängig von deinem Charakter, aber zumindest nicht das Ende des Öls. Einige auf einem elektronischen Gerät haben also keinen Einfluss auf die Formalität, aber am Ende nicht wirklich professionell, nur damit Sie sich vorstellen können, was eine Produktion ist. Also behalte das im Hinterkopf. Dann sehen wir uns Simulation und die echte an, die wir zusammen machen werden. Aber für Sie, um Angebotsanfragen zu visualisieren , besteht darin, Ihre Meinung zu strukturieren, um sicherzustellen, dass Sie sich intern mit Ihren Mitarbeitern auf derselben Seite befinden, sagt die Abteilung, Sie kaufen den Botsman beim Kauf des Abutment mit Ihrer Fabrik, dem Autor und der Nachfrage mit den Kunden, den Marken und so weiter, den Märkten. Okay, also informieren Sie sich am Anfang, das ist rote Transkription der Informationen des Kunden, dann der Brief und an den Lieferanten, Sie übermitteln die Informationen. Okay. Aber nicht wie ein Postfach. Und die Vorhersage in dir spielt keine Rolle, du kannst eine E-Mail senden und so weiter. Und dann weisen Sie darauf hin, dass Sie es verstehen und essen. Verstanden. Aber aktives Feedback bedeutet, dass du Okay, du hast verstanden. Was hast du verstanden, was hast du verstanden? Es ist anders, dass okay. Ich verstand es, weil die meisten Menschen glauben, sie hätten das verstanden, was sie verstanden haben, aber die meiste Zeit sind die Fehler weil die Gedanken, die Verstandenen sind. Okay, deshalb ist das Feedback eine der besten Methoden. Dann überprüfen Sie es, um sicherzustellen, dass Sie alle Informationen vom Lieferanten haben. Susie's sind die verschiedenen Informationen durch die Beschaffung gesammelt in denen ich in den verschiedenen Fabriken bin. Die Bruttomargenberechnung ist zu tun, um das Crito Yum der Preise zu bewerten und den einfachen Sowjetsowjeten es zu verpassen. Es ist nur, nach den sechs verschiedenen Kriterien zu analysieren, die alle Lieferanten plus oder so qualitativ gesprochen haben, dass Vorteile und Nachteile für jeden von ihnen subventioniert werden, um Ihre endgültige Entscheidung zu treffen, Das BIP umfasst die Lieferungen. Und dann können Sie Ihrem Kunden Ihr endgültiges Angebot vorschlagen . Hier ist es, die Angebotsanfrage. 10. Part5-Templates und Fallstudien: RFQ + Simulation: Alles klar, Kapitel 5, Vorlagen und Fallstudien. In diesem Kapitel wird der Ansatz praktischer sein, da wir einige Vorlagen, einige Übungen und Fallstudien sehen werden, die die Früchte der Realität sind. Okay, also wird es eine Möglichkeit für Sie sein, in Praxis umzusetzen, was wir bisher gesehen haben? Nun, also habe ich Ihnen drei Übungen vorgeschlagen, sagen wir, um zu trainieren, für welche von ihnen, es ist eine Reihe von Training, weil es ein zusätzliches Plus ist oder nicht. Und ich wollte es nicht am Anfang sagen, aber sie sagen: Okay, warum wird NICHT da sein. Es ist wieder ein Extra, also ist es Freiwilliger, wenn nicht, erkläre es normal. Okay. Die erste ist also RFQ, Angebotsanfrage. Das heißt die Vorlage, die ich gerade erklärt habe, für die wir eine Simulation von A bis Z von Grund auf neu durchführen eine Simulation von A bis Z von Grund auf neu mit einer Anfrage den Lead von einem Kunden bis zum Angebot an die Kunden, was ist die Frucht eines echten Frechen. Okay? Und die zweite ist eine Simulation einer Beschaffung einer Ausstellung, einer digitalen Simulation. Aber das ist wieder der richtige, die wahre Art, ein Interview und/oder eine Wurst zu führen. Nun, fangen wir mit der ersten Übung an, Lust. Sie sehen das Dokument, die Angebotsanfrage, Angebotsanfrage und eng so Dokumente docx five, bad goal. Okay, das ist also nur für dich. Sie haben auch die Vorlagen. Die Vorlagen sind also Documents 7, okay, ist natürlich leer. So ist es in Excel, aber dann können Sie ändern, Sie können sich wieder an die Bedürfnisse Ihrer Branche anpassen, je nach Ihren Bedürfnissen. Wenn Sie denken, dass das zu viel ist, können Sie reduzieren. Wenn du denkst, dass es nicht genug ist, bekommst du Dinge hinzufügen und so weiter. Es ist nur für Sie, einen Einblick und einen Überblick darüber zu haben , was wir in Wirklichkeit tun denn diese operativen Tools und Vorlagen, die ich vor mehr als 10 Jahren erstelle , verwenden wir als Tool in meinem Unternehmen des Handels. Und wenn Sie andere Schulungen machen oder die meisten von ihnen begleiten, auch wenn es nicht genau organisiert oder strukturiert ist, wird es sein, Sie wären fast das gleiche Phänomen, okay? bedeutet, dass dies mehr für den Inhalt ist, nicht unbedingt für das Formular, da es Excel ist, das Sie sehen. Dies könnte jedoch durch eine Software geschehen , für die Sie nur die Informationen, die Daten eingeben und analysieren müssen. Okay, es ist nur eine Frage der Struktur, aber was ich Ihnen wirklich übermitteln möchte, ist die Essenz, die ID und das Protokoll, Ansatz des Arbeitens und die dahinter liegende Philosophie. Okay, also mal sehen, eins nach dem anderen. Iso, Sie folgen dem Dokument fünf unbenannte Dokument fünf RFQ Bad Ziel. Okay. Oder du folgst mir Mein mein Bildschirm. Ich fange in Echtzeit an. Zweitens haben Sie ein Dokument. Dokument 8 ist Logistikpreise, aber dies soll nicht sein. Es ist ein Plus. Auch hier, weil wir Incoterms nicht gesehen haben, logistischen Transport. Das ist eine kennt ihre Geschichte. Dies ist ein Azolchor. Okay, ich will mich nicht verwechseln, ich möchte dir nur einen Einblick in die BB geben. Natürlich werden wir damit nicht so viel Zeit verbringen. Man kann also ignorieren, dass es im Grunde die Gerechtigkeit beendet Sie können sich auch die Dokumente, Suchvorgänge und den Titel Notes ansehen . Okay. Notizen erkläre ich jetzt. Wenn du nur eine Nase weg haben willst, wenn du wörtlicher bist, wenn du es vorziehst zu lesen, anstatt dir zuzuhören. Okay, also fangen wir mit dem ersten Blatt ich bereits im vorherigen Kapitel, Kapitel 4, dem Prinzip der Todesvorlagen erklärt habe, okay? Und das gibt es verschiedene Blätter, okay, aber mal sehen, wir haben ein echtes Beispiel für Beton. Was Sie also verstehen müssen, die ersten Blätter und eng, so kurz zu passen, passen zu Merchandiser, Merchandiser, was ist das? Es ist eine Person, die für den Einkauf, die Bindungen, die Nachverfolgung der Produktion verantwortlich ist, die Bestellungen befolgen, okay. Trotzt dem Produkt und so weiter, so weiter. Okay. Es ist also mehr dieser Begriff, was ist der Unterschied zu einem Käufer eigenen Produktmanager zurückkauft und so weiter. Wir können einen Kauf Ihres Produktmanagers in Betracht ziehen. Und Kartoffel ist eher in einem zentralen Einkaufsbüro wie für eine Marke und so weiter. Ich bin Merchandiser, ist eine Art von ist die gleiche Funktion wie ein Käufer, aber mit mehr operativer Dimension, ist er näher an einer Fabrik, an der Realität und so weiter. Okay. Denn um ehrlich zu sein und ich war bei einem von ihnen, war er Käufer für, Produktmanager, für B-Gruppen. Wir sind Elite-Athleten in einer Art Elfenbeinturm. Was heißt das? Es bedeutet, dass ich früher sehr oft in Fabriken gegangen bin und so weiter. Aber um ehrlich zu sein, als ich meine Fluggesellschaft in Shanghai in China studiert habe , obwohl sie die unrealisierten Fabriken, mein Maß an Formalität usw. besucht haben , Produktionslinien und so weiter so weiter war, sagen wir, Bedeutungslosigkeit im Vergleich zu den Erfahrungen des Merchandisers im Allgemeinen und oder der industriellen Menschen, die in einer Fabrik arbeiten , ist eine Tatsache. Okay. Also nur für Sie, um zu verstehen, also ein Merchandiser dafür, für ein Handelsunternehmen und eine Exportimport-Firma, ist es der Merchandiser der Verantwortliche für die Akten, Foto Machbarkeits-Produktionsangebot. Okay. Die Verbindung mit dem Angebot bedeutet, dass es sich um eine Art Änderung handelt, die von der verantwortlichen SASE vorgenommen wird. Ich habe Ihnen in allen Unternehmen gesagt, was auch immer ein Handel oder was auch immer es gibt, jedes Mal, wenn zwei Polaritäten zwei verschiedene Gesichter derselben Mitte in Bezug auf die Nachfrage mit der SASE Force, dem SASE-Park, verbunden sind, und in Bezug auf die Produktion, die Machbarkeit, die auf das Angebot ausgerichtet ist, okay. Der Merchandiser Ihres Unternehmens ist also für die Weiterverfolgung der Produktion verantwortlich, okay. Und der Kontakt des Sourcing und so weiter. Und waren die Entscheidungen die Beziehung zur Nachfrage und zum Markt, den Kunden, den Kunden und so weiter verantwortlich . Okay? Aber es gibt eine Verbindung, offensichtlich, nur einfache Präzision. Dies ist auch der Fall, wenn Sie Ihr Unternehmen morgen mit Exportimporten starten, egal in welchem Land Sie sich in Bundesstaaten befinden , in Kanada, in Italien, was auch immer Sie tun werden, wahrscheinlich beide Funktionen durch dich selbst. Okay. Es bedeutet, dass Sie ein sein werden, sagt der Verantwortliche wird eine Untertasse, Merchandiser sein, Sie werden wahrscheinlich auch eine Qualitätskontrolle sein. Okay. Weil wir am Anfang Mitarbeiter haben, für das wir nicht das Geld haben also machen die Leute meistens alles. Okay. Also was ich versucht habe , Ihnen diese zentrale Struktur zu verkaufen , die Informationen, um sicherzustellen, dass wir auf derselben Seite sind. Konkret handelt es sich um ein internes Dokument für ein Handelsunternehmen oder eine Exportimport-Firma, aber nur intern, um sicherzustellen , dass die Informationen aus dem Verkaufsteil an die Beschaffungs- und Einkaufsabteilungen , okay, ist die Verbindung die Plattform zwischen beiden Interfaces zwischen diesen beiden Wörtern, okay? Wenn Sie also beide Funktionen tun, ist es eher für Sie, diese Todesfall-ID zu strukturieren, okay, also konkret, die Verkäufe, die für Ihr Unternehmen verantwortlich sind ist es eher für Sie, diese Todesfall-ID zu strukturieren, okay, also konkret, die Verkäufe, , oder es kann Sie selbst sein, fügen Sie eine kurze, äh, Forderungen hinzu ausdrücklich und von den Kunden hervorgerufen. Okay. Der Funke, den der Kunde gibt, kann Spitzmaus sein. Abkommen. Okay. Die eigenen Kunden geben Ihnen einen Code, antworten oder Sie sagen, dass Sie die Dämonen erklären oder es kann per E-Mail geschehen. Detail oder nicht. Hängt davon ab Manchmal ist es nicht erschöpfend. Manchmal strukturierst du den Sand um, du wirklich schwere technische Akte, was durchaus möglich ist. Große Gruppen, Motten, die die meiste Zeit wirklich strukturiert sind ist der Fall, dass es passiert ist. Es passiert, es kann passieren. Es ist mir in der Vergangenheit passiert. Ich erinnere mich aus australischer Perspektive, Abfahrten nur auf ein paar Zeilen. Eine erstaunliche, die ich gerne für 1000 hätte und das wo nur das Design, keine Komposition, keine Größenaufschlüsselung, keine Vorstellung davon, wann Sie, wann Sie geliefert werden möchten. Beachten Sie, dass das Gewicht und so weiter. Wir waren nicht in der Lage, irgendeine Beschaffung zu machen. Okay. Warum also? Weil er sein Unternehmen gründete, war er kein Experte des Steuergesetzes, war Bankier. Offensichtlich haben wir diese Anfrage durchgemacht, wir haben die Informationen integriert und wir haben gerade gesehen, dass wir sie hinzufügen. Genug Informationen und wir mussten tun, um zu zurückzukehren und ihm vorzuschlagen, ihn zu begleiten und so weiter, so weiter. Was ist auch Ihre Funktion, Ihre Rolle als Zauberei, als Käufer, Merchandiser, Käufer, was auch immer. Okay. Dies ist auch Ihre Rolle. Also aber im Grunde sollte das richtig laufen. Es geht darum, den Filter wie ein Filter zu verdauen, die Digest-Informationen von den Kunden zu Palm, um sicherzustellen , dass der erschöpfend ist und Sie Informationen haben , um Ihre Beschaffung zu starten. Das ist das. Okay. Dieser See-Digest ist also ein Verdauungssystem, okay. Im Grunde gibt es also verschiedene Kriterien. Der erste ist also nur für die Verwaltung und er nur um ihm eine Verfolgung zu geben, die ersten beiden Zahlen sind nur das Jahr in Ordnung. Um sich daran zu erinnern, dass wir es in diesem Jahr und statt vor drei Jahren getan haben, weil man sich vorstellen kann, dass die Kosten steigen, die Herstellungskosten jedes Jahr steigen ODER auch der Rohstoff, Pietro nimmt die meiste Zeit zu, Israel, das ist gut darin, runter zu kommen und so weiter. Baumwolle Was auch immer Elektronik gleich ist oder das, okay. Also nur für die Verfolgung, dann sagt die verantwortliche Person, dass die Person in Ihrem Unternehmen dafür verantwortlich war, okay, für diese Geldstrafe. Okay. Und das Gleiche ist für domitianische Augen verantwortlich. Okay. Nur um zu klären, wer macht was, wenn ich der Chef des Unternehmens bin? Ich habe diese Datei geändert, weil ein Kunde mich zum Beispiel anruft. Und ich kann einfach die Dokumente öffnen und sofort weiß ich, wo ich auf Sie verweisen kann. Nur eine Frage der Organisation. Stellen Sie unsere Kategorien nur in innere Organisation ein. Das liegt daran, dass wir uns in, sagen wir, alle Seiten von Gegenständen aufteilen , nicht nur Regierungen, alle Arten. Sechs ist zum Beispiel Gelmans. Acht ist wie Pyjama und so weiter. Sucht. Mai sein, wird Parker sein, okay, Phi wird Elektronik sein, für wäre und so weiter. Also strukturieren wir einfach, wir teilen alle Arten von Artikeln auf. Du warst eine Nacht Previous Company und das bin ich, organisiere das. Dann würden wir uns einfach integrieren. Dies ist mehr für die Organisation sind einige Tipps, wenn dieser Lead empfangen wird, okay? Wenn wir emittieren, ist es okay. Dieser ist zum Beispiel sieben vom Juni in Ordnung. Von diesem Jahr. Okay. Fair genug. Es nur dafür, dass du es dann okay weißt. Wenn wir es erhalten, wann ist die Frist, werden wir sehen, dass wir uns nur darauf verlassen müssen, abzulehnen, Reaktionszeit zu reagieren, die Frist nicht zu verpassen und so weiter. Die meiste Zeit haben sie jemals angestellt, weil Sie mit anderen Unternehmen wie Ihrem und so weiter im Wettbewerb stehen. Dann ist die Kaufwährung, es ist in USD, Es ist in R & B. Gemini in der chinesischen Währung, das ist ein Euro, das ist in Pfund, was auch immer. Aber es muss genau sein. Nur um Fehler zu vermeiden. Wir haben im finanziellen Teil nicht darüber gesprochen, die meiste Zeit ist es einfacher Sie dieselbe Währung gesehen haben, okay. Man kauft in Dollar, verkauft in Dollar weiter. Selbst wenn ich Franzose bin, Mai-Währung, okay, ich lebe in Frankreich. Aber die Währung sollte Euro sein, aber es wäre zu gefährlich für den Wechselkurs, denn die meiste Zeit, die Sie verstanden haben, erkläre ich Ihnen dies. Der Prozess zwischen einer Nachfrage oder Anfrage und wann Sie platzieren oder wenn Sie liefern und Ihre Schmerzen sind, beträgt sechs Monate. Stellen Sie sich also noch einmal vor, es gibt Wechselkursschwankungen. Es kann also gefährlich sein. Und in diesem Fall müssen Sie im Voraus und Währung und so weiter kaufen. Es ist also eine Immobilisierung von Moneyball ist eine andere Geschichte. Aber ich lade Sie ein, nun, die Incoterms nur dazu, es kurz zu machen , weil ich nicht zu viel Zeit im Sourcing-Teil verbringen kann . Ich habe auf den Kurs, Logistiktransporte, Incoterms Bezug genommen Logistiktransporte, , um sicherzustellen, dass internationalen Handelsbedingungen erreicht werden. Es handelt sich um Vereinbarungen nach den ursprünglichen 70 Pflichten und Rechten zwischen zwei Teilen. Okay. Also ist meine Fabrik konkret dafür verantwortlich, bis wann das der Punkt ist. Gleiche gilt für meine Kunden. Also nur um es kurz zu machen, gibt es etwas anderes. Es gibt einmal 11, okay, Incoterms. Aber am häufigsten sind FOB, FOB, was bedeutet das im Grunde? Die Fabrik produziert, okay, und dann organisieren sie, passen die benutzerdefinierte Deklaration am Ort der Produktion an, okay, mit dem aktuellen, dem lokalen Land gibt es die Theorie der lokalen Behörden. Und dann bringen Sie die Ware mit und versiegeln Sie den Abflughafen. Fob bedeutet buchstäblich Fracht an Bord. Okay? In diesem Beispiel ist dies. Also produziert die Fabrik die der Regierung erklärten, wenn sie in China ist, es ist in Indien und so weiter in eine Höhle. Und dann bringen sie die Ware bis zum Abflughafen. Istanbul, Dhaka, Bangladesch, Shanghai, flink überall auf der Welt. Okay, das ist das dann für dieses Beispiel, aber wir vereinfachen DDP. Es bedeutet, dass ich konkret für die Waren von den Booten auf den Booten verantwortlich bin, dann werde ich die gesamte Transitzeit und dann die Zollabfertigung im Ankunftshafen der Ankunft in Rechnung gestellt dann die Zollabfertigung im . Und dann bringe ich die Ware mit. Ich verwalte die gesamte Verwaltung und bringe die Ware bis zum endgültigen Bestimmungsort des Lagers meiner Kunden. Okay. BIP bedeutet, dass das okay ist. Pflicht. Pflicht, die Julie bezahlt hat. Es bedeutet wörtlich, aber nur für Ihre Akte, was bedeutet das? Das bedeutet, dass die Fabrik von einem Schild, das Sie gemacht haben, den Tagestransport nicht wirklich verwaltet, aber Sie verwalten den Transport. Dies bedeutet, dass Sie zur Berechnung Ihrer unterschiedlichen Kosten usw. verpflichtet sind, die von Ihnen gesehenen Transportkosten, die Versandkosten, die Zölle und die Flächengebühr zu berechnen die von Ihnen gesehenen Transportkosten, die Versandkosten, die Zölle und die . Okay. Aber das ist wieder ein besonderes Werk. Dies ist ein spezielles Kapitelkapitel dafür Kosten. Es sind fünf oder sechs Stunden. Okay. Aber um es klarzustellen, könnten wir es schaffen, dass ich das nicht vermeiden kann, darüber zu sprechen. Okay. Aber nur um es kurz zu machen, sehr oft viel Geschäft und wir haben mehr als 70,5% unseres Geschäfts, ist FOB gegenüber FOB. Was bedeutet das konkret, wir tun nichts in Bezug auf die Logistik. Okay. Es bedeutet, dass meine Fabrik die benutzerdefinierte Deklaration produziert und so weiter. Als Produktionsort bringen sie die Waren aus einer Fracht an Bord. Auf den Booten, auf dem Schiff und den Kunden, die ich für B verkaufe, bedeutet das, dass es Eigentümer der Waren wird. Zur gleichen Zeit. Es bedeutet, dass ich persönlich keine Verantwortung für die Sendungen habe. Okay. Nur der Verwaltungsteil, der die vier Dokumente, die er II-Packliste enthält und so weiter, die Sie zur Behandlung nachgeben müssen. Aber das ist rein administrativ. Okay. Aber die Pflichten und das Reispersonal haben Sie in diesem Fall nicht. Dies ist also der einfachste Weg. Ok, und du kannst auch auslagern. Sie können über einen Ordner tun. Sie schaffen alles, um es wirklich kurz zu machen. Okay. Sie haben also in dieser Aktenberechnung des Transports individuell erklärt, um ehrlich zu sein, ist es ein bisschen schwierig, ohne Erklärung zu verstehen, aber mach mir keine Vorwürfe. Das ist ein Plus, das du nicht haben solltest, dass ich dir normalerweise nur für die Marge FOB hätte geben sollen . Fob bedeutet einfach Kauf, Verkaufspreis abzüglich Kaufpresse. Okay. Nun, nur um es zu klären, dann haben Sie in diesem Brief die Art von Kunden in Ordnung. Zu wissen, dass der Preisbereich, die Positionierung, die Qualität und so weiter. Noch einmal müssen Sie geben, entschuldigen Sie die parallele, aber fette Hebelflagge schwer zu lesen. Okay. Er weiß es nicht besser zu schätzen, Petty zu geben. Ist es also nur ein Witz, aber ist genau das Gleiche? Keine Notwendigkeit, CAFO, Walmart, Saintsbury, einem Tesco, Metro Cash und Carry und so weiter eine hervorragende Qualität zu geben Walmart, Saintsbury, einem Tesco, Metro Cash und Carry und so weiter eine . Warum? Weil oder Ideenführer und so weiter. Es gibt diese Kontrolle sind massive Verteilung. Was sie suchen, ist ein ausgezeichneter Preis. Was ist der Sinn, ihnen zu geben, dass sie nicht nötig sind, okay, und übrigens werden Sie niemals ihren Zielpreis erreichen. Die Tatsache, Ihnen die Kunden zu geben, können Sie erneut recherchieren und sich anpassen. Wieder einmal benötigt die Beschaffung nach dem Kunden das Profil des Kunden, die DNA der Marke und so weiter, das Sie wirklich integrieren. Es ist okay. Wir können das nicht, ich sagte dir, wir können Sagen nicht von frech trennen. Du kannst nicht wie ein Roboter beschaffen und ja, wie ein Missionar und du gehst zur Beschaffung, kämpfst gegen den Preis und nein, denn wenn du es nicht weißt, hast du hier keine Niederlage von deinen Kunden, die Marken und noch weiter von Ihrem Verbraucher entfernt. Ich meine, ihr Verbraucher. Das ist eitel und es ist möglich, ist aber nicht so relevant. Und genau das ist Ihre Rate für die Anpassung an die Nachfrage. Okay, das ist extrem wichtig. Deshalb ist dieser innere Brief extrem wichtig. Und ist normalerweise der Fall oder Medan ist ein Versandunternehmen, nur um das System zu verstehen. Das ist es, was hochrangige Wissenschaftler oder Opa, Industrie, sagen wir. Nur um zu verstehen, dass es B ist, wird sich eher auf den Komfort des Verbrauchers orientieren, weniger ausgefallen, weniger passend. All diese Art von Dingen sind sehr wichtig, jess, in Bezug auf eine Art von Kunden, der Markt ist für Frankreich. Prioritätsstufe. Warum ist es nicht genau, sagt aber hohe Priorität, weil wir sehen werden, dass die Menge ziemlich hoch ist. Der Projekthintergrund ist wichtig, denn zu genau, denn dieser ist ein Geschenk als Geschenk und Prämie, bedeutet es, dass dieser Artikel angeboten wird, okay? Und an den Verbraucher oder den Benutzer der Browns für einen bestimmten Geldbetrag. So ist ein Katalog, ein Tagebuch, Verzeichnisse oder Treffertheorie und -verzeichnis. Okay. Für die Sie zum Beispiel einen Gutschein haben oder nicht wirklich ein Gutschein sind, ist ein Geschenk. Wenn Sie beispielsweise erreichen, sind 100,1€, 100 USD. Sie bieten dir dieses schöne Bath vor, okay? Und so weiter. Okay? Sie können sich also vorstellen, dass die Mengen ziemlich groß sind, okay? Deshalb ist es wirklich wichtig. Und übrigens, diese Art von Politik, was bedeutet das? Es bedeutet, dass intern jeder dran ist, es ist in einer Gruppe okay. Der CEO, der Direktor, der andere, sagen wir Kaufdirektor, Inkassodirektor und so weiter, verschiedene Kategoriemanager und so weiter. Sie haben die Chance, dass sie emittieren, wissen sie, und sie gehen weiter. Okay, also ist es bitter, weil die Menge ziemlich groß ist. Es ist besser, nicht auf die schwarze Liste gesetzt zu werden. Die meiste Zeit ist dies aus zwei Gründen wirklich wichtig, geschäftlich und auch für die Wahrnehmung. Lieferung, Standort. So ist es immer in der Normandie und hat Ihnen dann das erwartete Datum der Antwort mitgeteilt. Okay. Also die Frist für Sie, um Ihre endgültige Antwort zu geben. Da wir wissen, dass wir die Forderungen sieben vom Juni erhalten. Okay. Das bedeutet, dass Sie weniger als zwei Wochen haben, um das zu bewältigen. Okay. Normalerweise ist es genug Anomalie, die wir haben, manchmal sind wir in Erosion. Wir haben zwei oder drei Tage, was ziemlich selten ist. Aber normalerweise haben wir diese Zeit zehn Tage, 13 Tage sind nicht so eilig. Okay. Und dann sagt Ihnen der, wann sie erwarten, eine Bestellung aufzugeben, okay. Sie geben ihnen einen 20. Juni, Ihr Angebot Sie preisen Sie schließlich einfach, wenn sie die erforderlichen Anforderungen benötigen, und sie werden einen Monat später bestellen, was äußerst wichtig ist, um dies genau zu machen die Fabrik, wenn Sie die Bestellung aufgeben und wann sie geliefert wird oder versendet werden muss. Okay. Wann muss er produziert werden ODER Gate warum? Weil es sich auf den Produktionsplan auswirkt. Und so hat er es nicht genau gemacht. Aber Sie können sich vorstellen, dass das so ist wie wenn Sie in den Urlaub gehen , wenn Westler, wenn Sie Europäer sind und so weiter, wissen Sie, das ist, wenn Sie Urlaub machen, Juli und August, während der Weihnachtszeit definitiv mehr teuer. Die Preise, wenn Sie dann im Mai oder im Januar oder im Oktober gehen , sind eine Tatsache. Okay. Warum? Denn angebotene Forderungen müssen Menschen in einer unterschiedlichen Hochsaison gehen lassen. Okay? Also der Preis, der Dämonen anbietet, wenn Sie in der Hochsaison produzieren, wenn Sie in der Nebensaison produzieren, ist nicht die gleichen Preise. Das haben wir gesehen. Und um zu fragen, verknüpfen Sie es auch mit D, was bedeutet es geschätzte Zeit, die der Gutschein ist, wenn die Produktion beendet ist und wenn die Lieferung das Schiff versandt wird, dann bedeutet ETA geschätzte Zeit ankunft. Es bedeutet wörtlich, wenn es im Ankunftshafen angekommen ist . Und dann wird ein paar Tage später, mehr oder weniger, eine Woche, zehn Tage später, im letzten Lager geliefert. Okay, das ist wieder für Sie zu organisieren und alle Informationen sollten an die Uric Factory übertragen werden , damit sie richtig beschaffen können. Die Mengen, okay, auch sehr wichtig. Und in diesem Fall geben wir einen Zielpreis an, okay? Für diesen einen Zweifel 3 Option sind sie, sie wissen es nicht für die Momente. Und so können die Fledermäuse 50000 Stück sein, es kann die zweite Option sein, 75 Tausend Stück, oder es kann 100 Tausend Stück sein. Es bedeutet also, dass Sie die drei Optionen ausführen und dafür unterschiedliche Preise verlangen müssen. Die Gibbs du, okay, der Kunde gibt dir den Zielpreis. Wenn die Menge R 50 K, der Zielpreis in Ihrer Reihe. Ist 4,5 Euro, okay? Wenn wir mit diesen täglichen Wechselkursen 1 2003 konvertieren, bedeutet dies, dass Sie den Kunden einen Preis geben müssen. Also 4,5 gleich 5,54. Okay. Und dann machst du genau das Zentrum. Sie gaben dir 4,45 für 75000 PCs und 4,4. Es ist also nicht der Zielpreis. Wenn Sie dies Ihrem Kundenlieferanten geben, können Sie sich leid vorstellen, dass es zuerst ein großes Problem geben wird, Sie integrieren sich nicht in Ihre eigene Magie, also ist es kostenlos. Darüber hinaus wollen sie für dieses Angebot DDB. Es bedeutet also, den Transport einzubeziehen. Und normalerweise schließt der Lieferant in einem Feinschmecker ein. Wenn sie also 4,5 erreichen, bedeutet das, dass Sie Geld verlieren. Okay, im Grunde genommen, nur um Ihnen den Zielpreis zu sagen , haben wir ungefähr eine Vorstellung von mehr oder weniger der Preisaufschlüsselung des Transports. Mein Ausweis und mein Wissen, meine Erfahrung, wir sollten um 3.53,7 wettbewerbsfähig sein, etwas, um wettbewerbsfähig zu sein. Okay. Mehr als das, mehr als 4 Dollar. Es ist zu teuer. 3.7, wir können essen. Okay, wir können einen Deal machen. 3.5 wäre großartig. Okay. Ich weiß es also schon wegen meiner Erfahrung, aber du kannst es auch auf den Runden machen. Sie können einfach nach der gewünschten Marge berechnen . Das werden wir in einer speziellen Bruttomargenberechnung sehen , Dokumente, Blätter, Entschuldigung, Es liegt wirklich an Ihnen. Die Preisgestaltung. Die Preisstrategie gehört dir, okay? Niemand hat dich aufgezwungen, den Zielpreis zu erreichen. Niemand zwingt Sie dazu auf, systematisch, als ich Ihnen sagte, Handelsunternehmen 20%, dies ist ungefähr das, was wir ein bisschen mehr haben. Und dass die Roboter, ich zwinge nicht 22% für jeden Leads auf. Vielleicht ist das wirklich besser. Ich weiß, dass es eine Menge Menge gibt, um erfolgreich zu sein , wäre verpflichtet, 10 Prozent zu reduzieren und zu erreichen. Wer weiß es? Okay. Dies ist also eine Frage von Anpassungen. Was geben sie dir zusätzlich dazu? Wir wissen also, um welche Art von Produkt es sich handelt. Es ist das Anziehziel. Okay. Bath weg, weißt du, nach dem Duschen, das ist eine Art Zeug oder statt eines Handtuchs, du legst das hin und es ist einfach zu trocken. Okay. Wir haben unser Seelenbild, das wir in die Produktion stecken werden. Okay? Die Komposition, das ist flüchtet, bitte. Es bedeutet 100% Polyester. Sie geben dir verschiedene Elemente für diesen Artikel. Aber es könnte wieder vier Tage dauern. Diamant zeigte den Kunststoff, die Formalität oder welche Funktion Sie wollen und so weiter Code weniger und so weiter. Das gleiche Prinzip für dieses, je genau die Farben, ich meine, weiß genau wie viele Farben. Denn wenn Sie zwei Farben haben ist ein anderer Preis, wenn Sie vier Farben haben, wenn Sie nur eine einzelne Farbe sind, ist anderer Preis und so weiter ist billiger. Wenn Sie zum Beispiel haben, warum Farbe teurer ist als schwarze Farbe Weiß, weil Weiß schwierig ist, nennen wir natürlich warum Farbe teurer ist als schwarze Farbe Weiß, weil Weiß schwierig ist, optisch. Warum brauchst du nicht neutrales Weiß. Wir müssen mit viel chemischem Produkt aufräumen und Geld besprechen. Rot ist mehr Experte, ist zum Beispiel günstiger als ein Blau. Warum? Weil dies die ersten Gelehrten sind. Wenn seine natürliche Farbe einfacher ist, okay? Es ist nur chemische Demenz, okay, nur damit Sie verstehen dass alle Elemente wichtig sind und am Ende auf Ihren Beschaffungs- und Harnpreis auswirken können. Abmessung. Also die genauen Größentabellen, bedeutet die geladene Messung, okay, die Dimension und so weiter pro Größen, auch die Größenaufschlüsselung. Und je genau du da bist eine Stickerei mit der Diamantform, okay? Sie können sich vorstellen, dass, wenn Sie eine solche Stickerei haben oder wenn Sie eine große Stickerei im Rücken haben, nicht der gleiche Preis ist , weil es nicht der gleiche Materialverbrauch ist, ist nicht die gleiche Zeit -verbrauchen oder so Fertigungskosten und so weiter, so weiter. All diese Informationen, aber es könnte für alle Produkte sein, sind entscheidend. Genau ist der Export von Baumwolle. Normalerweise ist die genaue Qualität. Weißt du noch, was ich dir vorher gezeigt habe? Wenn es sich nur um eine Schicht, zwei Schichten, drei Schichten wirkt sich dies auf Paletten aus und so weiter, diese Auswirkungen auf Ihre Beschaffung. Okay. Verschiedene Elemente, okay. Siehe Lieferungen, nur eine Sendung, Wind. Wir genau das, denn wenn Sie 100 PCs haben und sagen wir 10 Tausend Stück und sie wollen eine Sendung. Und wenn sie Lieferungen tendieren , sind absolut nicht die gleichen Kosten. Warum? Das gute Auge ist wie wenn man erwägt zu gehen, dasselbe Prinzip. Wenn du gehst, sagen wir mal vier Wochen. Ich weiß nicht, luftig Urlaub machen soll und du lebst in London. Es sind nicht die gleichen Dinge, die, wenn Sie viermal vier Wochen, viermal eine Woche fahren , jedes Mal, wenn Sie ihr wieder bezahlen müssen , dass der Flug und so weiter. Selbst wenn Sie mit dem Boot fahren, ist das gleiche Prinzip. Also offensichtlich, wie oft du die Ware mitbringst und so weiter. Es gibt offensichtlich einige feste Kosten für jede Abreise. Das ist also logistischer und, aber ich bin verpflichtet. Ich hab dir gesagt, dass alles verstrickt ist. Wir können die Beschaffung nicht wirklich von diesen Elementen trennen. Okay, deswegen habe ich dir am Anfang die ganze Aufgabe der Funktion erzählt. Du bist nicht isoliert, du isolierst nie deine Untertasse. Ein Käufer, den Sie integrieren, Sie bewältigen den Designer, mit den Kunden. Wir haben die Logistikpartner mit den Fabriken und so weiter. Wir haben alle, okay, ist Lieferkette, ist Ökosystem. Und deshalb ist es wichtig, auch wenn Sie nicht vollständig darin sind, zumindest die verschiedenen Akteure einzubeziehen. Du weißt, wie man auslagert, weißt du, Weisheit, was in Ordnung ist. Sie schreien nur nach einer Zertifizierung, grundlegende, dass Sie eine reiche Beschwerden sehen, die für Textil als kostenlose und ansprechende, als Einfrieren, als Kompetenz obligatorisch sind. Und so ist es aus Erfahrung gesunder Menschenverstand. Wenn Sie also mit einer Fabrik zusammenarbeiten , die früher mit Europa zusammengearbeitet hat, wissen sie, dass das in Ordnung ist. Wenn Sie arbeiten, möchten Sie eine Sourcing starten. Wir haben eine Fabrik. Sie machen nur lokale Märkte, die in China hergestellt werden und produzieren nur für lokale Marken. Sie wissen nicht, ob das ignoriert wird. Sie haben also mehr Chancen als das. Sie machen Fehler oder, und freiwillig, dass sie einige falsch oder Zutaten verwenden . Dann das genaue Du, die Unterstützung von Lisa, um zu sehen, wie viele Stücke sie wollen, beherrscht genau die Dimension der Baumwolle und so weiter. Sie geben dir kein originelles, einfaches und das einzige gibt dir einen kurzen Brief, was sehr oft passiert. Okay. Das sind also die Informationen, die Sie haben. Okay. Nun, wenn Sie das den zweiten Teil des Spiels erstellen werden , ein Produktblatt, das wir kurz zuvor gesehen haben, nämlich eine technische Datei. Okay. Im Grunde ist es also einfach, man natürlich alles hinzufügen kann. All diese Dokumente oder weniger Vorlagen sollten Dokumente hinterlassen, Okay, Sie können sich vorstellen, dass auch wir entweder aber für Textilweber direkt für diese Tabelle gemacht werden. Wenn ja, redest du nicht über Ärmel. Wenn es ein Stift ist, der normal ist, gesunder Menschenverstand, schwul, wirst du genau bemerken. wirst du einen Druck haben. Du wirst, du kannst ein Gehirn für Hemden haben , was möglich ist. Okay. Aber was ich versucht habe Ihnen zu sagen, dass Sie systematisch alle Dokumente übernehmen, es ist nur für Sie, einen globalen Ausweis zu haben, okay? Nun, für diesen haben wir welche Art von Artikeln wir die Größenaufschlüsselung haben, um den Verbrauch des Rohstoffs zu berechnen , wenn es sich um ein Einzelstück handelt. Der Verkaufspreis der Einheit. Einstellung. Dies ist vorab zuzuweisen, wenn es sich um einen Satz von zwei, drei Sätzen usw. handelt. Dies ist möglich. schlagen wir vor, wir empfehlen okay. Weil er nicht genau war. Zwei Arten von Flöhen. Okay. Das ist wieder einmal, ein Beispiel ist, als könntest du für eine Sola vorschlagen, die schläft. Rostfreier Stahl oder Basisstahl Okay. Der erste ist qualitativer als der zweite. Okay. Sie wollen glauben, dass es für alles zutreffen könnte. Okay. Sie empfehlen zu wählen, dass der erste qualitativ hochwertiger ist, der zweite ist der Versender. Okay, ich erkläre das. Und mit dem Begriff der Beratung und Sie präzise sowie die Gewichte, da Sie sich vorstellen können , dann ist das Gewicht wichtig, ist die Qualität. Okay? Wenn ich ein Gewicht von 250 habe, ist es qualitativer. Also hat er schwerer gemacht. Okay. Aber es ist auch teurer. Wenn ich also an Wettkämpfen teilgenommen habe, schlägt Ihnen wahrscheinlich 160 vor, ist nicht fair. Okay. Es ist wie, weißt du, in der Leichtathletik laufen und das, okay, es gibt die Startmomente und du fängst drei Sekunden später an. Es ist nicht fair. Du musst also auf derselben Seite sein. Deshalb präzisieren wir auch all diese Informationen und dies prognostiziert Verschiebungen. Sie konvertieren systematisch in PDF-Dateien, die Sie in Ihr Werksintervall senden , indem Sie die Beschaffung natürlich durchführen. Aber in Parellel davon können Sie sich auch bei Ihrem Kunden einreichen, okay. Um zu sagen, okay, wir haben das eine plötzliche Professionalität gezeigt , dass Sie eine bestimmte Struktur haben. Könnten Sie bestätigen, dass alle Informationen korrekt sind? Dann ist dies eine gute Balance um zu zeigen, dass Sie professionell sind , aber auch nicht, weil wir Vermittler sein sollen. Ok. Das bedeutet, dass wir normalerweise dazu bringen sollen , dass sie unterschrieben werden. Einige von ihnen sind manchmal übersät, Perlen, wählerisch, sie könnten sagen, es ist mir egal, du machst deinen Job und so weiter, kann okay sein. Also, aber nur wenn Sie wirklich sicherstellen möchten, dass Sie auf derselben Seite sind , weil Sie Missverständnisse für welches Allel und Sie den Deal verlieren werden, den anderen und so weiter. Es wäre ein PT. Du kannst dich ihnen unterwerfen, okay. Es ist nicht obligatorisch, aber es ist ein Plus, okay? Und du siehst, dass es mehr in deine Fabrik geschickt wird. Okay, dann lassen die Farben also zu, präzisierte die verschiedenen intrinsischen, wie wir sagten, Details. Okay, eine Tasche. Welche Art von Tasche ist es? Es ist ein Patch oder es ist mehr. Dies ist normalerweise nur für diesen Artikel, aber es kann für jeden sein. Die Stickerei gibt es eine Stickerei, aber mit der Dimension, die ich dir für 5,5 auf fünf gesagt habe, ist es so etwas wie dieses Gen dass, wenn es nur so ist, billiger ist, wenn es hinten eine 20 mal 20 ist, es ist schön, teurer. Okay, so gesunder Menschenverstand. Dann können wir ein Bild hinzufügen. Dies ist das Zeichendiagramm, das nur berechnet werden soll, wäre die gleiche Dimension, okay, in 3D. Okay? Denn selbst das Faszinierende, weil dieser, Sie müssen den Winkel der Kurven kennen und so weiter wahrscheinlich einen Moots Iser liefern, bitten Sie die Fabrik, es zu schaffen, was Ihre Fixkosten sind und so weiter, so weiter. Okay? Also Messungen, Kennzeichnung, okay, also die genaue Kennzeichnung, das ist grundlegend gewonnen einige, weißt du, ich pflege Etiketten für dieses oder für Medien und so weiter. Wenn es mehrsprachig ist, okay, wenn du die meiste Zeit nach Zara gehst, würdest du hoffen, dass du eine bestimmte Sprache oder den meisten Song hast , es ist Papier oder so, es war Vorabdruck und so weiter das als ein Preis auch, es wird sich auswirken. Gleiche gilt für die Verpackung, okay. Die präzise Verpackung auch. Sie wollen einen speziellen Druck in Ordnung. Um sich zu identifizieren. Okay. Indien-Lager. Okay. Dieser ist also auf Französisch. Okay. Weil die Kunden auch Franzosen sind. Es ist möglich, dass die Fabrik nicht und als Erwachsener davon sein könnte, ich weiß es nicht auf Russisch und so weiter. Manchmal macht die Fabrik es, weil sie es erfüllen, weil wir sie erklären. Okay. Also für diese eine Woche übersetzt, okay, wir übersetzen. Was bedeutet es für jede Zeile, okay. Weil es an ihnen liegt, zu erfüllen. Und wenn es schlecht gemacht wird, wenn die Kunden es ist, ist es ein großes Durcheinander. Wenn sie in den Informationen ankommen, sind die Informationen nicht korrekt, gedruckt oder der Barcode funktioniert nicht. Es ist ein großes Durcheinander. Und was passiert ist, rufen Sie die Kunden an, ist verärgert. Ja, Strafen. Sie müssen die Waren zurückgraben und das Gute durch und als Unternehmen zurückholen und so weiter. Also zuerst hast du Strafen. Sie sind verärgert, weil es ein Chaos verursacht hat und so weiter. Sie können auch Strafen haben, denn als sie Sie gefragt haben, sagten sie, dass als sie Sie gefragt haben, sagten sie, der Plan wirklich winzig ist, sagen wir im Zeitplan. Und sie wollen die Waren wirklich in ihren Geschäften damit sie berechnen können, wie viele Tage der Verspätung für die Wiederbehandlung eine Woc 11. Simulation-Exhibition: Hallo, Willkommen. Ich helfe dir. Okay. Sieh einfach nach. Also was du suchst. Hoffentlich. Ich sage es ein paar Anzüge, wie du reden willst. Ja. dir einfach mal an. Okay. Sind Sie mit Reverb für einige beliebte Marken wie Tommy Hilfiger einverstanden , lassen Sie die Arbeit in verschiedenen Märkten. Stimmt's? Welcher Markt? welchen Ländern arbeiten wir zusammen? Mexiko ist dein Amin mit? Großbritannien? Und das alles. Wir arbeiten nicht mit Aufforderungen. Wir arbeiten nicht in Frankreich. Wie viel haben wir zum Beispiel ein MOQ, Mindestbetrag, die Menge t Puzzleteile, 3000 Teile noch. Und Sie müssen zum Beispiel 500 Stück, denn tatsächlich haben wir die Kunden sind bescheidenere Kunden. So können Sie eine Mindestbestellmenge machen, aber der Preis wird höher sein. Tausend Stück, der Preis beträgt etwa 20 Dollar. Wenn sie 500 Stück wollen, wären es ungefähr 25 Dollar. Hey, tut mir leid, ich sehe ein schlechtes. So handeln Sie oder eine echte Fabrik. Und alles, was wir sind eine Fabrik. Die Fabrik, Fabrik wie die meisten Leute hier, weil sie 80% der Leute emittiert und getroffen haben um zu hören, wie sie die Fabrik vorgeben und am Ende, ja, einfach so groß handeln. Ich frage dich nur das liegt daran, nur um ein Zeichen zu erhalten, denn am Ende würden wir deine Fabrik essen und die Worte vertuschen. Und sie, ich sage nicht, dass wir nicht ein echter Faktor sind. In Ordnung? Okay. Könnte ich alles gut gebrauchen , also nur ein bisschen Druck, den wir verwenden, hat gesagt dass dies Ihre Eclipse beeinflusst. Wenn Sie etwas Großartiges essen, um auch die Stoffmühle zu haben, produzieren Sie den Stoff? Ja, wir haben auch Partnerprojekte infiziert. Okay. Gut. Und akzeptieren Sie, dass wir mitbringen, wir benachrichtigen etwas Stoff hergestellt. Wir bringen unseren eigenen Stoff ja, es ist möglich. Okay. Und Sie können arrangieren, wenn wir einfach okay sagen, wenden Sie sich bitte an diesen Stoff, damit Sie es als Griffpaket tun können. Und Z, kannst du zum Beispiel einfach von außerhalb als ein Land wie schönen Stoff für mich importieren , 30 aus der Türkei, ja. So können wir von wo immer Sie wollen importieren. So gut. Gut. Es ist also deine eigene Fabrik, oder? Ja. Okay. Ja. Also TP Gates oder via CI? Ja. Wir haben das Zertifikat. Okay. Ja. Okay. Du hast es aber zu welcher Marke? Abc hat ihre Acht. Okay. Also ziehe ich dich sofort aus und es ist in Ahmadi 3000, aber du bekommst 500 Kleid mit höherem Preis akzeptiert, wir können auch weniger Mindestbestellmenge akzeptieren. Tust du schon. So schießt, aber du machst auch ein paar einfache Jacken wie Freizeitkleidung, wie zum Beispiel Destrukturierungsziele. Wir sind hauptsächlich auf Flüssigkeiten spezialisiert. Okay. Das ist also unsere Spezialität. Okay. Verstehe es. Können Sie zum Beispiel Zitate machen, hölzerne Zitate? Ja, wir können anderes Material machen. Wir können uns unser Special wieder ansehen, das schwebt, also ja. Und was ist mit den Shirts? Tust du? Und jetzt haben wir zwei Schüsse. Ist nicht wieder eine Machtspezialität und Dissonanz. Und wie arbeitet man mit dem lokalen Klopfen auf dem chinesischen Markt? Sehr wenige, aber das sind nicht unsere Ziele. Und wie arbeiten Sie mit Ihren Hauptkunden zusammen, Sie arbeiten mit Ihren ab Werk zusammen? Ja, wir haben mit FOB gearbeitet. Und was sieht dich oder zum Ziel? Shanghai und flink. Und wo befindet sich Ihre Fabrik? Zai Guang? Ja, wir sind nicht weit von Shanghai entfernt. Oh, okay. Es ist wie viel Umsatz für die Verkäufe oder die PIN, entweder wie viel Geld, USD oder in R und D, was auch immer Sie hinzufügen. Wenn es vertraulich ist. Computer doch kann ich Ihnen sagen meine, es sind 70 Millionen USD und wie viel Sie verdienen, wie viel Geld? Und nur damit ich einen groben Ausweis habe, sagen wir mal, du kannst mir auch schicken, dass du es nicht mehr tust. Jetzt tun wir 100 Millionen bis 100 Millionen oder NDA-Energie. Ja. Okay, also wieder 208, beschleunige so etwas wie Street. Sehen Sie Medianer, uns, die OKs, große Luft zum Sammeln, Brummen Jahr, Arbeiter haben Sie rund 200. Seit 15 Jahren ist ein anhaltendes Wachstum im Amt. Was ist mit der Brennstoffproduktion? Geben Sie uns e t pro Monat oder pro Jahr, zehn bis 100 Tausend Stück pro Monat. Der Monat. Und es fühlte sich an, als würde man hier sein, ein nettes Medium und Punkt 2 des Jahres stellen. Ich schreibe bald k und du tust, was regierst du. Ich sehe etwas schlanker und schlanker und schlanker und so weiter. Du kannst also all diese Dinge machen, oder? Handbuch. Es ist in Ordnung, es ist interessant. Und was ist mit Sicherheit. Cap hat wie viele Produktionslinien haben Sie? Wir haben 10 Produktionslinie. Okay. Und Rechte. Und was ist mit Kapazität? Sagen wir, du bist ein Narr oder ein und T U, das sind wir. Es hängt von der Saison ab. Und was ist Ihre Nebensaison und die Hochsaison, sie erlauben Saisons vorübergehend März, September, Oktober. Okay. Tut mir leid, Nebensaison. Wir sind bis zu 60 Prozent voll. Okay. In Ordnung. 60 Prozent. So haben die USA nach Kanada die Menschen wie uns aufgenommen. Arbeitest du in einem gemeinen COMT, damit x2, okay, du kannst die Regierungen einfach als jemand machen. Das ist okay. Hast du ein einfaches Zimmer? Ja. So können wir Proben machen und wir können Ihnen senden und können Sie SMS machen oder Boden sagt neun Szenarien. Nun, ja, das können wir. Okay. Dies ist wichtig für uns, da nicht alle unsere Kunden Waren aus Boston fragen. Wie ist Herzschmerz und Modell wir können Ihre kleine Probe machen, okay, großartig. Wie lange brauchst du, um dies zu erreichen? Wenn Sie den Stoff wählen, hängt davon ab, wie lange wir die Immobilie nach der Öffentlichkeit nehmen, können sie innerhalb von zehn Tagen tun. Okay. Fair genug. Okay. Richtig. Also wie lautet Ihre Vorhersage? Elite-Zeichen hohle Bildgebung zum Stöhnen zwischen einem Output, der so etwas produziert. Ja, es hängt natürlich von den Mengen ab, dass wir für unsere 50 Tausend MO bezahlen können , die wir innerhalb von acht Wochen machen können. Es heißt also R-Verlust. Dies ist der Bleistift aus dem Staat. Also, okay, also ist es besser, dass du mir alle Informationen gibst , bevor ich dir eine klare Vorstellung gebe. Ja. Ja, klar. Sie haben ein Unternehmensprofil. Stellen Sie das Unternehmen zur Verfügung, ich meine, nur einen Aufzählungspunkt oder einige wichtige Informationen, die Sie hier als Stadt bekannt senden können, aber die CPU kann mich später senden. Ja, wir haben eine Firmeneinführung. Okay, gut. Mit Bildern. Und dann kann ich Ihren Besuch auch zum Faktor in Rente bringen. Klar. Aber wenn wir zusammenarbeiten, natürlich oder ich oder mein Air Merchandiser bei unserem Besuch in meinem QC-Team. Was ist mit dir ein TIA Sure. Personen in Ihrem Unternehmen oder in Django, die Sie organisieren. Wir müssen an E das haben wir bei Hausinspektion. Entschuldigung, kann die Produkte überprüfen, wenn Sie möchten. Sie können auch Ihre Qualitätskontrolle senden , um zu überprüfen. Okay, also stellen Sie sicher , dass alles vorher nicht an Qualitätsstandards gedacht ist vorher nicht an Qualitätsstandards gedacht , okay, gut zu wissen. Alles klar. Was ist mit Tool-Stems von Zahlungen? Was ist normalerweise dein Zustand? Akzeptieren Sie zum Beispiel Tt und sehen Sie ja, wir akzeptieren Leute, die wir mit dem Kosinusschlüssel arbeiten , und lassen Sie uns irgendwie Credits in Ordnung sein. Entität, die es war , was vorhanden ist. Die Anzahlung. Wir akzeptieren einen Einzahlungsprozess von 40 Prozent und den Restbetrag vor Lieferungen. Okay. Und nach Bürgerin der Stadt, die so älter ist, aber nach einer Weile nach gewissen Wagner tat sie es nicht. Akzeptieren Sie, dass Sie diese Messlatte reduzieren? Wir können dies abhängig von unserer Beziehung verbessern. Aber wie ist ihre Person, um die Einzahlung zu erledigen , und aber wir müssen die Restzahlung vor dem Versand haben. Okay. Sie akzeptieren nie, wie die verzögerte Zahlung 60 Tage nach dem Ende des Antragstellers nach der Sendung zurück dem Ende des Antragstellers nach ist, müssen wir mit dem Management bestätigen. Es hängt wirklich von der Beziehung ab. Ja. Ja. Okay. Und was ist mit dem LC, den du akzeptierst? Also stelle ich mir vor Ort natürlich schwächer vor. Also den Schmerz, den sie so meinten. Also heute, 60 Tage. Wir akzeptieren, ja. Okay. Ich frage Sie dies, weil tatsächlich einige unserer Anpflanzungen und Gebote , die wir leider nicht verhandeln können, lieber bezahlt werden würden, lieber bezahlt werden würden wenn die Petition beendet ist, offensichtlich. Aber einige von ihnen ist die Vorarbeit mit unterschrieben, um mit ihnen als verdächtige Gruppen zu arbeiten, einige davon 30 Tage, 60 Tage von zwei sogar 120 Tagen oder vier Monaten. Aber das ist wirklich etwas, das ich im Voraus wissen muss . Und gib dir eine Karte. Ja, hier bin ich. Wir kennen also TCGA in Shanghai, das ist nur um mein Unternehmen vorzustellen. Also kurz Keywords. Also bin ich der Gründer, Mitbegründer meines Geschäftspartners. Wir haben dieses Unternehmen gegründet, das ein ziemlich junges Unternehmen ist, und wir haben einen CC geschaffen, der sichtbar ist und es ist ziemlich erfolgreich , sagen wir, dass wir 7 Millionen USD pro Jahr verdienen mit einem Wachstum in diesem Jahr von 28% im Vorjahr. Und wir müssen plus 20 Prozent. Und es sind nicht 16 und 16 Prozent. Es tut uns leid, wir haben ein nachhaltiges Wachstum. Wir haben 15 große Kunden, sagen wir mal in Europa, dem französischen Markt, dem deutschen Markt, Reteach und auch in verschiedenen Ländern der Welt. Unsere Hauptmärkte sind jedoch Frankreich. Wir arbeiten grundsätzlich aus einfachen Gründen mit den Hauptakteuren des Marktes zusammen. Das ist mein Geschäftspartner und ich, wir sind Phonokäufer für diese verschiedenen Gruppen. Sie wissen also, wo es ein Dorf ist, und wir haben unser Netzwerk aufgebaut und sagen wir mit der Mundpropaganda, die Bekanntheit durch die gute Arbeit des Unterschieds des Marktes. Wir haben also 12 Personen, die in Shanghai hören, wir haben einen Offizier, der eine Partnerschaft in Bangladesch gesehen hat, acht Personen. Sagen wir also finanziell, wir haben eine gute Hilfe, die gut für Sie und für ist, und es scheint grundsätzlich eilig zu sein. Und wir haben Ihnen gesagt, dass Sie größere Mengen für einige unserer Kunden und einige mehr, sagen wir, und beide Mengen wie 500 und 600 erreichen größere Mengen für einige unserer Kunden und einige mehr, . Aber was wir wirklich suchen , ist ein Partner, der es nicht mit großen Felsbrocken aufnehmen kann. Du willst beides, okay, denn es ist wirklich eine Partnerschaft. Dies akzeptieren wir auch von unseren Kunden. Einige von ihnen für Strategie. Einige von ihnen. Sie haben nur 500, aber sie haben ein wunderbares Design und so weiter. So wird des, die Kunst selbst Nachhinein präsentieren, denn erstens ist es eine Garantie für unsere Kunden wenn wir langfristig mit ihnen zusammenarbeiten. Und auch für die Quelle der Inspiration, wenn unsere potenzielle zukünftige Aussicht, zu unserem bestehenden Kunden zu kommen, in unseren Showroom kommen. Sie können von dieser Art von Produkt eine gewisse Zeit dauern. Dies liegt also daran, dass wir auch aus unserem Visier eine Produktion schaffen. Auf diese Weise sind wir also wirklich aktiv. Wir können Ihnen auch diese Vorstellung von, sagen wir, Qualitätskontrolle bringen , weil wir ein Re-Regime haben, Kontrolle ist nicht, Sie zu ärgern, wenn wir regelmäßig kommen, um Ihre Petition zu nehmen, es ist nur stellen Sie sicher , dass wir unsigniert sind, dass die gute Qualität und das ist wirklich der Begriff der Win-Win-Situation. Wir bringen dich, sagen wir Strikture. Also eine Methodik, mit der Sie Ihre Tragetriebe unterstützen können. Es ist also etwas, wonach wir suchen. Und um Ihnen zu sagen , dass der große Umschlag ehrlich gesagt ist, interessiert Sie Eltern. Sobald ich das Gefühl gesehen habe, interessant zu sein, bin ich hier, um die verschiedenen Partner oder vielleicht 100 Beweise wie Ihren zu finden . Und hier habe ich das Potenzial, weil wir bisher ziemlich stark zunehmen. Wir haben drei große Anzüge, aber unter einem von ihnen ist es nicht so gut. Und wir wollen Schritt für Schritt ändern, im Grunde weil wir verschiedene Möglichkeiten ausprobiert haben , Ihnen die Wahrheit zu sagen. Aber wir wenden diese Methodik immer an. Wir geben dir ein distales das erste und wenn nach einer Saison alles gut ist , würde dir 30 dort Albers geben. Und dann Schritt für Schritt mit stabilisierter Beziehung mit dem einen Jahr bei 10 Bestellungen und vielleicht drei Kunden nach zwei Jahren. Und so haben wir auch das Potenzial, Ihnen, sagen wir innerhalb von anderthalb Jahren, vielleicht mehr als 1 Million USD zu geben. Okay, Sie erhöhen das regelmäßig zwischen 15 Prozent und 20 Prozent. Und das ist der Wunsch, langfristig oder so eine Beziehung aufzubauen . Sobald ich dir vorschlage, ist es vielleicht, wenn du mir ein paar Proben schicken kannst ein paar Proben ich mit meinem QC-Team überprüfen kann, das Qualitätskontrollteam, um zu sehen, dass du einige Labortests einführst und so weiter. Ich schicke Ihnen eine bestehende Bestellung wir in der Vergangenheit gemacht haben, oder vergleiche etwas Vergleichbares. Technisches Phi Wenn Sie mit den Mengen an erster Stelle setzen können , machen Sie für mich einfacher zu sehen und zu visualisieren. Sie haben ein CT, um es zu integrieren, um eine codierte Datei zu erhalten. Und dann lesen wir diskutieren. Ich komme. Also irgendwann könnte Christiania Controllers oder Mama Nation verdienen, um zu überprüfen, ob n hier ist. Also dein Unternehmen für 50. Und dann geben wir sie dort hin. Also gefällt uns Ja. Danke. Und noch einmal sehr wichtig. Tut mir leid, darauf zu bestehen. Vielleicht am Anfang und wiederholt sich streng, aber das ist wirklich wichtig. Du hast keine Zeit zu verlieren. Wir haben keines der beiden nicht. Der Preis, den Sie mir in Ihrem Angebot hier geben , ist ein Stand. Sie können mich einmal verführen, nicht für den langfristigen Marine, geben Sie mir den guten Preis, den Sie nicht für ihre eigenen Proben nehmen können oder warum, weißt du, es ist vage. Wenn Sie mir in sechs Monaten jetzt und in der nächsten Saison einen guten Preis geben , steigen Sie geschäftlich. Wir sind also nicht besser als ich , dass die kurzen Zeitinvestitionen am Anfang lang sind. Um zu lernen. Es zeigt Ihnen, wie Sie mit einem bestimmten Kunden arbeiten. Und wenn es dann, sagen wir mal glatt, können wir das Geschäft steigern. Okay? Ja. Also vielen Dank. Wie heißt dein Name drin? Ist ein sehr schöner chinesischer Name. Vielen Dank für Ihre Zeit. Und da ist meine E-Mail-Adresse. Danke. Tschüss. Tschüss. 12. Part5-B-Sourcing-Simulation-Debrief und Erklärungen: In Ordnung, werfen wir einen Blick auf die zweite Hauptübung, nämlich die Simulation. Zuallererst lade ich Sie ein, ich empfehle Ihnen wärmstens, das Video zuerst 18 Minuten zu sehen . Okay. Weniger als 20 Minuten. Ich habe versucht, vielleicht einmal und ein zweites Mal zu schauen, winken Sie sich Notizen, damit Sie die Struktur visualisieren und die Implementierung all dessen sehen , was wir während dieses Kurses gesehen haben. Okay, also versuche die verschiedenen Schritte und die verschiedenen Elemente zu entschlüsseln die verschiedenen Schritte und die verschiedenen , die ich in dieser Simulation teile. Wieder einmal, das ist natürlich sicher wie ein Film, aber das klingelt nicht weit davon entfernt, dass es ehrlich gesagt ist, das ist mehr oder weniger die gleiche Zeit ist nicht länger als 20 Minuten, also ist es unter realen Bedingungen. Okay? Und mein Verhalten ist absolut verrückt, anders als das, was man sehen kann. Okay, also lasst uns versuchen, Gizeh zu sehen, nochmal Preis für Pose und komm wieder darauf zurück. Spark möchte, dass du dir ein- oder mindestens zwei Mal dieses Video ansiehst, okay, diese Simulation. Ansonsten, für diejenigen, die bereits zuschauen, gehen wir. Also erkläre ich am Anfang nur ein bisschen, die CMS-Kontexte, okay, also im Grunde genommen der Schauspieler, Schinken, Körper, Emmy Lou Hamer. Es ist also die gleiche Situation derzeit bei meinen Unternehmen , also einem Handelsunternehmen. Und ich spüre Ausstellung, Show, Show, eine Ausstellung. Rachel in, in Guangzhou begnügte sie. Okay. Und ich versuche einfach zu sehen, ob es interessant ist. Okay, also lasst uns eins nach dem anderen sehen, Schritt für Schritt. Die Chronologie und der Ansatz. Okay. Sie können also sehr sehen, ich sage ich, weil, okay, ich könnte sagen, dass der Schauspieler aber sein, ich, also, und es ist auch genau so, wie ich im Leben umgehe. Okay. Am Anfang bin ich also wirklich distanziert. Okay. Ich mache mein Leben, okay. Ich mache meinen Job. Ich möchte nicht unbedingt von der Person gestört werden , aus dem einfachen Grund, effizient zu sein ODER Tor zu sein, wenn Sie auf dieser Art von Messeausstellung gehen und so weiter. Normalerweise bleibst du maximal drei Tage, okay, 12 oder drei Tage. Wenn Sie dann übersteigen, sehen Sie nichts anderes. Aber konkret gibt es potenziell, sagen wir, vielleicht 100. Aber der erste Stand, den Sie besuchen könnten, können Sie natürlich die Berechnung durchführen. Wenn diejenigen, die interessiert sind. Du hast 20 Minuten verbracht. Sie führen die Berechnung durch. Man konnte das Maximum sehen, wenn man um neun Uhr, sechs Uhr anfängt , wir waren eine kurze Pause für die Mittagspause. Man konnte maximal 100 verschiedene sehen. Okay. Es sind also nur 10 Prozent. Sie haben also eine andere Auswahl, visuelle Auswahl, okay. Dieser Stand und das Rückgrat mich obwohl es auch Deal steht, inspirieren mich etwas. Okay, ich kann von weitem sehen wie es organisiert ist, aber es sind so die Produkte, also meine Lieblingsdinge systematisch, ich überprüfe die Produkte, okay, also ist das heiß, braucht Zeit und es kann für alles sein sonst. Okay. Irgendwelche Arten von Problemen? Artikel. Okay. Also habe ich zuerst nachgesehen, ich berühre das Handgefühl und so weiter. Ich analysiere die Walkman-Schafe ein wenig auf die Qualität. Ich habe versucht, die Qualität, die Quantität zu sehen. Okay, sehr wichtig. Dies ist mein erster, sagen wir mal Filter. Die erste Phi2-Frage, sagen wir offiziell. Okay, also hat die Person versucht, mir einen Antrag zu machen, versuchte mit mir zu reden und so weiter. Aber ich bin ein bisschen distanziert. Ich will nicht unbedingt, weil ich es nicht weiß. Vielleicht setze ich mich nicht hin. Du siehst, dass er progressiv sein wird. Es gibt drei Phasen, okay. Erstens, zweitens und zuletzt. Zuerst habe ich nur versucht, eine kurze Einführung zu mögen , um zu sehen, ob es relevant ist , zu diskutieren und weiter zu gehen. Okay. Entdeckung im ersten Schritt. Zweitens setze ich mich einfach hin, um es zu vertiefen. Verstehen Sie besser und haben Sie die globale Vision dieser Fabrik. Und letzte Phase, das bin ich, stelle mich vor und versuchte eine gewisse Zusammenarbeit aufzubauen. Ich meine, okay, also habe ich mich selbst entwickelt, stelle mich vor. Ich bin, sagen wir mal, teile meine Informationen über mein Unternehmen. Und nur weil ich bestimmte Interessen gespürt habe. Aber am Anfang sehe ich nicht so unten, okay? Denn wieder einmal besteht das Ziel darin, zu optimieren und keine Zeit zu verlieren und effizient zu sein, okay? Weil Sie es sich nicht leisten können, 20 Minuten für alle Stand zu verbringen 20 Minuten für alle Stand da bestimmte von ihnen interessante Notizen sein werden. Okay? Die erste zentrale Frage ist also, den Markt zu stören. wem arbeitest du zusammen? Okay? Japan, Korea, Staaten können alles übernehmen, okay, mit westlichen großen Gruppen, Big Browns, okay, Markt. Was kann also behandeln und besonders welches Messing, okay, so. Ich weiß, dass sie bereits geformte Struktur sind , um Endl Widmungen, Kunden ODER Gate meine erste Filterfrage. zweite Filterfrage ist, sagen wir mal ein paar Preisbeispiele, okay? Sofort weiß ich mehr oder weniger, ob sie relevant sind, wenn sie wettbewerbsfähig sind, kann sie verblassen. Sie kann sagen, sagen wir Dummheiten und so weiter. Okay, natürlich ist es immer möglich. Und irgendwann versuchten sie wirklich attraktiv zu sein. Aber dann sehen wir das auch danach und die Mindestbestellmenge. Okay? Dieser zweite Filter kann dienen. Filter ist die Frage, die teilweise weiter abgeleitet werden soll, ob sie, die Person oder das Unternehmen wie ich handelt oder ob es eine echte Fabrik ist, NIH, nur provokativ, Beat Push ein bisschen weil 80 Prozent der Menschen hier auf dem anderen Stand tun die Fabrik vor, eine echte Fabrik und sie sollen nur wie meine handeln, und sie haben nur Vereinbarungen mit Fabriken. Und das ist etwas, was ich sofort gehe, Stärke Awards, Sing, Okay, keine Notwendigkeit so zu tun und so weiter. Da wir prüfen werden, werden wir analysieren und vor Ort gehen. Und wenn wir nicht nur eine Frage für den Auftraggeber, sondern auch ihren Preis entdecken , werden sie das Nalgen, ihre Marge, hinzufügen. werden sie also sein, wir sind Vermittler, also sind wir wie Konkurrenten, also gibt es keine Interessen, mit ihnen zu gehen. Wir werden Zeit verlieren. Sie werden Zeit verlieren. Wir werden Zeit verlieren. Deshalb bin ich wirklich pragmatisch. Ich sage Stärke durch den Punkt. Okay. Sag mir die Wahrheit. Okay, um Zeit zu gewinnen. Okay. Dies ist die Forschungsfrage. Dann möchte ich wissen, ob es sich um ein Unternehmen oder einen integrierten Rohstoff und ein Montageteil handelt. Okay. Für mich, um den Grad und den Industrialismus ein wenig zu visualisieren . Okay. Dann habe ich versucht, die Flexibilität dabei zu erkennen. Sieh nach, ob sie auslagern können, ob ich die Römer bringe, die du bist oder sie es schaffen können und so weiter. Dann wenn die Zertifizierung und wenn ja, welche und welche Note ist, was bedeutet die Marke und so weiter. Dann die Mindestbestellmenge, dann möchte ich ihre Fähigkeiten wissen, okay. Der Umfang. Okay. Was sind Ihre Kernkompetenzen? Okay. Wenn jemand zu mir sagt: Oh, wir können alles machen, okay? Du kannst alles machen. Es bedeutet, dass du nichts tun kannst, okay, ist sehr wichtig. Das ist auch eine Glaubwürdigkeit, okay? Zum Beispiel sind wir in unserer Firma in der Regel nach Textilien gesucht, aber wir tun nicht, dass Kinder nur Herrenbekleidung und Damenbekleidung machen. Okay. Und selbst darin wir nicht alles. Wir haben zum Beispiel keine neuen Schuhe außer Töne. Aber Schläfer sind nur sehr einfache Gegenstände, weil wir keine Notwendigkeit haben, Waren zu verbinden , die ich früher gemacht habe. Sie haben eine Erfahrung damit, aber das ist nicht sehr gut zu diversifizieren, weil ich Ihnen in Bezug auf die vielen Verhandlungen und so weiter gesagt habe . Wir wissen also nicht, dass unsere Kernkompetenzen, um ehrlich zu sein , sind besonders Anzüge und Outer. Das war ein Parka-Zitat und so weiter, okay, für Männer und vier Damen und sogar Männer es 70% unseres Geschäfts und 30 Prozent weiß, weil ich persönlich aus Herrenbekleidung komme, mein Geschäft aber kommt von Herrenbekleidung hat es gut, wir entwickeln Damenkleidung, weil unsere Geschäftsführerin eine Dame aus der Damenbranche ist. Okay. Und auch weil wir nach dem, warum wir das tun, transversale Sicherheit gemacht haben, aber klug sagen wir ehrlich, wenn wir ein Treffen mit einem Kunden haben und so weiter, sagen wir sofort unsere Kompetenten. Kernkompetenzen aus diesem Fall sagen wir nicht, dass wir schlecht im T-Shirt sind. Aber wenn Sie wirklich sehr konkurrenzfähigen Preis für T-Shirt und so weiter wollen, ist nicht in China, ist in Bangladesch, ist in Äthiopien und so weiter. Okay. Genauso wichtig, um das klarzustellen, okay, und Sie visualisieren diese. , bin ich durch diese Art von Antwort Wenn dir jemand sagt überall ausgezeichnet, okay? Unbedingt verfügen Sie über Kernkompetenzen, daher ist es wichtig, dies zu definieren und auch zu sehen, dass sie verschiedene Produktkategorien innerhalb einer Branche haben können . Das ist auch möglich, okay? Aber nur um zu sehen, wie aktuell sie sind, strategisch sind sie, okay? Nur diese Art von Frage ermöglicht es Ihnen, das Ausrichten zu sehen und so weiter. Der Meister auch, die Incoterms. Okay. Also machen sie FOB-Fracht an Bord. Es bedeutet, dass sie KEINE Vorstellung von Ausbeutung haben. Dies ist immer möglich, in Ex, Works zu arbeiten, was bedeutet, dass sie nur produziert und dann verwalten Sie die Ausbeutung ist ein bisschen engagierter, mehr Papierkram, administrativ, Sie können es so geeignet machen Wasser, es ist immer noch möglich, aber es ist einfacher für sie, wenn sie es können und sie den Zielhafen haben. Dies ist wichtig, da dies normalerweise geschlossen ist. Ich meine, der nächste aus ihrer Fabrik, okay? Denn manchmal kann man eine gute Fabrik treffen, aber sie sind mitten im Nirgendwo und mitten im Nirgendwo in einem Land. Zum Beispiel China und der Zugang, um den Zielhafen zu erreichen , dem Sie hinzufügen müssen. Das bedeutet nicht, dass Sie nicht mit ihnen arbeiten werden, aber zumindest müssen Sie es integrieren. Okay? Dann endet der Ort zum Beispiel für sie zum Beispiel für sie in Nebo, was bedeutet, dass sie da sind. Es gibt eine gewisse Nähe zu Shanghai, was gut für die Richtwirkung ist , wenn wir gehen und inspizieren müssen und so weiter, so weiter. Aber andererseits bedeutet die Tatsache, in der Nähe von Shanghai zu sein , der Preis nicht so wettbewerbsfähig sein wird. Das ist auch eine Tatsache. Okay. Dann grundlegende Frage wie wir den Umsatz gesehen haben, okay, um zu sehen, wie groß sie sind, bestimmte Millionen, okay, es stimmt mit dem überein, was ich dir sage. Das ist nicht zu groß, nicht zu klein im Vergleich zu meinen 6 Millionen. Es ist okay, fair genug. In diesem Stadium habe ich dann die Anzahl der Mitarbeiter, Wanderer Zwei, 150 scheinen aktuell zu sein, etwas hoch im Vergleich zum Umsatz. Es bedeutet also ein höheres Gehalt, ich meine, Arbeitskosten, aber es ist immer noch möglich, wenn sie mir 500 oder einhundert, zehnhundert gesagt hätte mir 500 oder einhundert, zehnhundert gesagt und ich hätte gesagt, Bist du sicher? Okay. Aber immer noch Freigabe, dann habe ich die Produktionskapazität. Also für sie die gleichen 101100 Tausend Stücke pro Monat. Hauptsächlich. Das ist aktuell, das ist möglich, machbar. So, bisher so gut. Dann habe ich noch einmal nach den Besonderheiten gefragt, okay. Um sicherzugehen, dass die Schwulen ich keine Acetate betone. Vielleicht nicht in diesem Video, aber im Allgemeinen mehrmals dasselbe zu fragen , oder? Weil ich alt bin, ist es nur um sicherzugehen. Und manchmal habe ich nach verschiedenen Meetings ein gutes Gedächtnis und normalerweise sehe ich gerne, ob es nach ein paar Wochen die gleiche Antwort ist, zum Beispiel okay, das ist auch wichtig, aber du kannst es auch tun wie viele Produktionslinien in einem Meeting? In diesem Fall haben sie zehn verschiedene Produktionslinien, was ziemlich gut und ziemlich interessant in Bezug auf ihren Umfang ist, ist immer noch kohärent. Ich habe die Nebensaison, Hochsaison, gefragt, die auch für mich selbst organisiert werden muss. Dann habe ich die Produktionskapazitäten, das heißt, wie voll sie sind. Leere. Also 60 Prozent, voll, 40 Prozent und t sind gut, weil der Scilab-Raum, sagen wir mal. Andererseits bedeutet dies, dass es sich um die Fixkosten kümmern kann . Okay. Es ist eine Frage der Tatsache, dass die 60er Jahre ein bisschen besorgniserregend sind. Das heißt nicht, dass ich das Gespräch inzwischen beenden werde. Dann haben sie ein einfaches Zimmer ist kein detaillierter Beispielraum, um offen mit Ihnen zu sein. Und ja, zum Beispiel haben wir einen guten Partner hinzugefügt. Wir haben einen guten Partner für Sie und sind Haupt. Sagen wir Kompetenz. Wurde das hinzugefügt? Exzellente einfache Regel. Und warum ist es so wichtig? Denn ist nicht bei allen Fabriken der Fall. Und er ist kein Detail. Warum? Weil die Qualität Ihrer Probe, okay, es ist kommerziell, okay, also bedeutet die einfache Regel ISO, bevor Sie die Produktion starten. Und in diesem Fall haben Sie Ihre Bestellung bereits. Oder es kann auch die Vorbereitung auf den Comercial December sein. Okay, in Bezug auf die Kursproduktion, aber nur um Ihnen zu sagen, dass wir bei der Gestaltung unserer Kollektionen okay, wir ankommen, 20, 40 verschiedene Artikel haben , die für unsere Kunden passen. Okay. Wenn es nicht gut gemacht ist, okay. Man kann sagen, achten Sie nicht darauf, weil sie für die Produktion nicht so sein werden und so weiter. Achte nicht darauf, achte nicht auf die Farbe. Und stell dir alles anders vor. Weißt du, es ist wie wenn du gehst und alles in einem Haus mit einem Architekten änderst und du sagst, okay, stell dir vor, American Bar, höre das. Und du stellst dir vor, dass wir das Loch, die Wand und so weiter brechen werden. Es gibt sicherlich, wenn ich sage, dass ich nichts sehe. Okay. Ich kann mich nicht so projizieren. Und aber - für Tests kann ich, aber die meisten unserer Kunden tun es nicht. Okay. Weltweit, wenn Sie eine schöne einfache haben, haben Sie 90 Prozent Chancen, die Bestellung zu erhalten, dann den Preis, den Sie auslagern können, Sie können sich ändern, Sie können besser verhandeln und so weiter. Sie können die Fabrik wechseln und so weiter. Aber ehrlich gesagt ist kein Detail, eine gute Musterwerbung einfach, ich meine, ist ein Sprungbrett, um eine Bestellung zu bekommen. Es ist also wirklich wichtig und überhaupt kein Detail. Dann SMS-Kapazität. Sms bedeutet, sagt Man, einfach, das ist für eine bestimmte Art von Geschäft natürlich zu sein, Aber wenn Sie an ein Braun verkaufen und dann intern, müssen sie dies zum Beispiel verschiedene Muster geben heute für Salesforce, damit sie beispielsweise an Einzelhändler oder verschiedene Länder usw. verkaufen können. Das ist also eine kurze Produktion. Und warum frage ich das, weil nicht alle Fabriken es tun. Deshalb ist es ziemlich schwierig zu wissen, weil es normalerweise SMS ist, ist 50 wenn man CBCs oder 100 Stück hat, was ziemlich nervig ist. Okay, ist wie eine kleine Produktionskosten, ziemlich viel Geld. Nur eine Probe. Normalerweise wird der Preis mit drei multipliziert, okay? Es ist also teuer und zeitaufwändig. Okay? Also eine Menge Fabrik, die sie sich weigerten oder sie können es nicht tun. Grundsätzlich sind alle Musterräume dafür komplett voll und so weiter. Dies ist also auch eine Möglichkeit, dies zu tun, gilt für die Begeisterten, dies gilt auch für viele andere Branchen. Also und einfache Beinzeit, zehn Tage. Okay, es ist fair genug. Als VR-Zeitalter Produktionsvorlaufzeit zwei Monate. Natürlich, je nach Menge, natürlich, je nach Rohstoff, natürlich auch, aber dies ist eher für die Montage. Das ist ganz normal. Dann. Ich frage ein Unternehmensprofil, okay? Zur Verfügung stehen ihnen eine zur Verfügung. Okay. Das ist also perfekt. Ist professionell. Viele von ihnen tun sie nicht, aber es zeigt nur, dass die Struktur eine aber es zeigt nur, dass die Struktur gewisse Professionalität ist und so weiter, haben sie intern eine bidirektionale Qualitätssicherungs - und Qualitätskontrollpolitik? Wie gehen sie eigentlich um? Und um ihre Qualitätsstandards zu bewältigen. Wie überprüfen sie ihre Produktion und so weiter. Wir werden während der Produktion inspizieren, wir haben unsere alte UCT Qualitätskontrolle, aber wir wollen auch, dass sie Fehler antizipieren und vermeiden. Es bezieht sich also auf den Produktionsteil, da wir einen anderen Kurs sehen, aber nur für Sie, um es im Voraus zu wissen, weil es nicht um die Beschaffung geht, was wir tun. Wir beziehen wissen, um natürlich eine Bestellung aufzugeben, also Produktionsnachverfolgung. Das ist also schon, sagen wir im Voraus, wir erwarten die Tatsache, dass wir eine neue Tiefe machen werden und sehen werden, wie sie organisiert sind. Das ist also auch wichtig wie diese Art von Frage. Und die Zahlungsbedingungen, wie wir gesehen haben, wenn es TT ist oder sie in der Lage sind, LC zu machen, einige von ihnen, die nicht LLC klingen nicht 100% der Fabriken, die sie bewältigen können. Warum? Weil es Papierkram ist, ist ziemlich schwer. Es ist anspruchsvoll. Ehrlich gesagt. Es ist gestartet. Elsie dauert etwa drei Wochen. Okay, also ist es nicht super komplex, aber es ist ziemlich zeitaufwendig. Einige von ihnen weigern sich. Okay, also das ist auch eine Möglichkeit zu sehen, ob sie sie akzeptieren und draußen sehen, okay. Der grundlegende oder LC, 30 Tage, 60 Tage, 90 Tage. Und in diesem Moment visualisieren Sie, ob sie nicht akzeptieren, sagen wir mehr als 30 Tage, vielleicht ihre Grenzen einiger Kunden, die wir bereits haben. Okay. Also lasst uns weitermachen. Siehst du zu diesem Zeitpunkt, okay, ich als all diese Fragen. Also überprüfe ich zuerst nur die Qualität, die ich im Grunde habe, also die Frage des Filmemachers, mit wem gehst du? Welcher Markt, welche Kunden, Preisbeispiel. Und dann das MOQ dann, okay, zweiter Schritt, Entdeckung oder was wir gesehen haben. Und drittens fange ich an, nach unten zu schauen und mich zu vertiefen, zu vertiefen und mich vorzustellen. Um meine Fracht zu geben, weil ich sonst nicht gebe, weil es klüger ist, wenn es in der Frage nach den Kosten ist, dann möchte ich kein Spam Basic sein. Okay, also setze ich mich hin, ich habe den Filter gemacht. Ich setze mich hin, ich habe meine Informationen. Offensichtlich scheint dies auf den ersten Blick interessant zu sein. Lassen Sie uns vertiefen. Und dann fange ich an, mich vorzustellen. Und ich bin in diesen Phasen der Verführung, zitiere Amerika. Es bedeutet, dass ich es auch versuche, weil ich Ihnen gesagt habe, dass dies eine Partnerschaft ist , die ich aufbauen möchte , ist keine One-Shot-Operation. Wenn ich jemals eine gute Beschaffung habe, möchte ich behaupten, dass ich keine Berufung habe , jede Saison zu wechseln. Okay. Das Team arbeitet gut. Wir behalten es im Grunde. Also habe ich einfach versucht, es ihnen zu zeigen. Sie haben auch ein Interesse, aus einem anderen Grund mit uns zu gehen . Wir sprechen finanziell, wir sind gesund. Wir haben eine gute Zahl, gute Evolution, gutes Wachstum, nachhaltiges Wachstum. Wir sind ein Infektionsmarkt in Europa. Dies bedeutet, dass sie bestimmte unserer Artikel wiederverwenden könnten , für die es kein Urheberrecht gibt, oder um den Farbwechsel oder die Änderung ziviler Details zu inspirieren , die den lokalen Markt oder für den anderen wiederverwenden können markt. Ich weiß nicht, ob sie mit China, Korea oder Japan zusammenarbeiten. Sie können das auch wiederverwenden. Sie könnten auch eine bestimmte Methodik haben, okay, weil wir oder so Mythologie, das Fabrik- oder Strukturregime für ein organisiertes und so weiter bringen das Fabrik- oder Strukturregime . Dies ist nicht, und das ist der Begriff der Kommunikation. Weißt du, in einer Fabrik werden wir dort bleiben und das Scheckbild kennen. Wir checken ein Bild wie Polizei und Inspektion ein. Okay. Es nur um sicherzustellen, dass es keine Fehler gibt und wenn es keine Fehler gibt, ist jeder froh, dass wir pünktlich liefern können, der Kunde ist zufrieden, wir haben eine Wiederholungsbestellung und es wächst das Geschäft. Das ist also nicht zum Vergnügen, sie zu ärgern, ist es nicht zu ärgern, nur zu versuchen, in gewissem Maße zu helfen. Das ist also wichtig. Die alte Methode g, wir bringen sie oder so. Okay, sie können wiederverwenden, sie können ihre Mythologie verbessern und so weiter für andere Kunden, ist eine Art Maßstab und eine Art Know-how, das sie deswegen erwerben werden und es ist kein Permutation ist ein Defekt. Persönlich arbeite ich sieben Jahre für zwei verschiedene Gruppen von Zentralbanken. Und danach mehr als zehn Jahre für verschiedene Marken. Ich weiß, was die Kunden und Marken erwarten, wie funktionieren sie, wie sind sie organisiert? Und das ist nur eine Frage der Erfahrung. So kann ich diese Erfahrung teilen, um zu ihnen zu passen und am flexibelsten zu sein und den bestmöglichen Service zu bieten. Aber dies können sie auch für die starke Qualitätssicherung wiederverwenden , die wir haben, die Politik, die wir haben, kann für ihre Kunden nützlich sein. Die quantitative quantitative Perspektive. Okay. Ich sage ihnen, dass das okay ist. Wir werden einen Probeauftrag machen und wenn es erfolgreich ist, haben wir das Potenzial, Ihnen diesen Geldbetrag zu geben. Wenn ich OK sage, kann ich alles klar auf den Tisch legen. Ich sage nur, okay, wenn du einen guten Job machst, wenn du ein guter Partner bist, gibt es ein Zimmer. Nehmen wir an, nach Zivilprozessen, nach einer Saison zu Saison drei, können Sie bei uns 1 Million Dollar erreichen, was nicht schlecht ist. Okay? Dies ist die Perspektive. Es ist ein Horizont, okay. Shorts treffen sich langfristig. Kurzfristig beträgt jetzt sechs Monate. Eine Saison gilt für alle Strategien. Halbzeit beträgt sechs Monate bis zwei Jahre und eine langfristige Vision, es ist von zwei Jahren bis fünf Jahren und dann sehr langfristig und so weiter. Aber nur um ihnen eine Perspektive zu zeigen, ist das interessant, weil es sich um ein kleines Unternehmen ein Unternehmen oder eine Fabrik handelt. Es sind 30 Millionen. Ich habe Ihnen noch einmal gesagt, wenn sie 1 Milliarde verdienen, bin ich mit dem Potenzial von 1 Million über zwei Jahre angekommen. ihnen egal, sie werden mich nicht unbedingt respektieren. Okay. Dies ist also diese proaktive und auch strategische Vision, um ihnen zu zeigen, dass wir nach einer Partnerschaft suchen, um ihnen zu zeigen, dass wir nach einer Partnerschaft suchen . Wenn sie die Arbeit gut machen, gibt es keine Angst und wir werden das Geschäft gemeinsam fortsetzen und gemeinsam wachsen. Dann schlage dann bodenständig vor, denn es ist nicht nur bla, bla. Okay. Ich werde ihr sagen, dass es verschiedene Schritte geben wird, weißt du, es ist wie ein Rekrutierungsprozess, aber es gibt verschiedene Schritte, um zusammenzuarbeiten. Also werde ich zuerst fragen, also werde ich zum Beispiel eine technische Datei für einen vorherigen senden , obwohl wir ein Symbol für sie entwickelt haben, um zum Beispiel ein Symbol zu entwickeln, um die Fähigkeit zu analysieren, eine zu integrieren technischer Kampf, um es zu verstehen und eine gute einfache zuerst zu machen. Um einen Preis zu vergeben, um zu sehen, ob sie wettbewerbsfähig sind oder nicht. Okay. Im nächsten Schritt werde ich es tun, da ich ihnen echte Anfragen senden werde. Wenn sie immer noch wettbewerbsfähig sind, könnten wir einen Testauftrag aufgeben. gefällt uns immer. Es bedeutet ein paar Stücke. Wenn ich nur wenige Unternehmen sage, etwa 500 Stück für sie nicht sehr interessant, aber es ist nur abzuwarten und zu sehen. Okay, es ist ein Probefehl, wie wir sagen. Und wenn es am Ende der Saison ist, gute Qualität pünktlich und so weiter. Alles ist erfolgreich. Es bedeutet nicht, dass es Notizen, einige Anpassungen geben wird , einige Dinge zu verbessern. Aber zumindest wenn es erfolgreich ist, geben wir ihnen in der nächsten Saison vier oder fünf verschiedene Bestellungen. Okay. Nach sechs Monaten und dann auch Kunden und danach für die SRD Saison und die vierte Staffel bedeutet, dass Sie nach zwei Jahren , wissen Sie, es ist wie Kredite, Abheben. Okay, dann erreichen wir unsere Reisegeschwindigkeit ist das gleiche Prinzip, aber das zeigt ihnen, dass es verschiedene Schritte gibt. Und am Ende bin ich fertig, wirklich nicht so provozierend ist nur sicherzustellen, dass wir auf derselben Seite sind. nicht nötig. Ich bin wirklich, weißt du, bodenständig, weißt du, es ist genau mein Verhalten mit der Fabrik. Genau die gleiche Art wie der Kunde für Verhandlungen und so weiter. Ich sehe nie und einfach nur eine Angebotsnachfrage, okay. Ich muss dir etwas mitbringen und brauche keine Zeit zu verschwenden. Die Notwendigkeit, für die Rekrutierung dasselbe zu tun und so weiter. Gleich für ein paar Gleiche für eine Freundschaft und so weiter. Spiel den Schauspieler nicht mit mir. Okay, es wird nur volle 30 Minuten oder eine Stunde sein, wenn ein paar Wochen , aber zumindest am Ende wären wir für niemanden erfolgreich. Also werden wir alle Sachen verlieren. Okay, also ist es nur für mich. Ich habe versucht, wirklich darauf zu bestehen, wenn ich okay sage, liegt es an dir. Gib mir keine sehr niedrigen Preise, um mich zu verführen. Das nennen wir Dumping. Dumping bedeutet, dass ich zum Beispiel 8 US-Dollar brauche, um für die eines Kunden wettbewerbsfähig zu sein, okay. Einen Dollar, ich kaufe einen Dollar und verkaufe dann 10 Dollar an meine Kunden weiter, okay, also verdiene ich 20% Marge. Das ist es, wonach ich danach suche. Und wenn sie mir das geben, geben Sie mir dort acht Bots, das ist ihr Tiefpreis. Es bedeutet, dass sie keinen Spielraum erzielen. Sie wollen mich nur verführen und sie geben mir 8, nur keine Marge für die erste Saison und in der nächsten Saison werden sie ihren Preis um, ich weiß nicht, 10 Dollar erhöhen . Okay. Das will ich nicht warum? Weil ich nicht jede Saison wechseln möchte. Mein Sourcing. Es besteht also kein Interesse , so zu tun, als wäre es sehr wettbewerbsfähig. Machen Sie Ihre Marge, machen Sie Ihr Modul. Es gibt keine Angst oder nichts, wofür man sich schämen müsste, um Marge zu erzielen, ist nicht der Punkt. Ich will keinen illusionären konkurrenzfähigen Preis. Sie müssen die Realität ihrer Branche sein und so weiter. Das ist für mich äußerst wichtig. Ich lade dich ein, das Gleiche zu tun. Okay, wie ich dir sagte, das ist nur ein kurzer, einfacher, kurzer Einblick in das, was sein kann. Aber es ist wirklich nicht weit von der Realität entfernt, nur für Sie zu visualisieren. Vielleicht gab es 1, 0, 0, 0, 0, 0. Stand. Vielleicht werde ich nur 100 von ihnen besuchen, am Ende sogar ein bisschen weniger, wahrscheinlich werde ich mit der Vorauswahl von zehn von ihnen, den Finalisten, zentralisieren , und vielleicht schicke ich ihnen zehn von ihnen, einige Anfragen dann unter dem, vielleicht werde ich älter testen. Wir haben drei von ihnen. Okay. Und vielleicht behalte ich nur zwei von ihnen für eine Saison. Siehst du, das ist genau wie eine Rekrutierung. Am Ende sieht man viele Leute. Aber wenn Sie nach der Ausstellung zwei gute Partner haben, ist das ausgezeichnet. Um Ihnen zu sagen, haben wir, sagen wir, acht Produktkategorien. Wir haben maximal 20 bis 25 verschiedene Fabriken. Okay, also ist er nicht so wichtig. Zwei von ihnen sind also, es ist ziemlich interessant. Okay? Also nur für Sie, um es zu sehen, um den Anteil und die Teile im Allgemeinen zu visualisieren. Okay. Also lade ich Sie ein, sobald Sie, Sie, Sie dieses Video lesen oder anschauen, das Video erneut mit Ihren Notizen anzuschauen, um es zu sehen und auf die verschiedenen Punkte hinzuweisen , die wir zusammen gesehen haben. Und auch weil das Ziel darin besteht, dass Sie das nächste Mal zu einer Show, Ausstellung usw. gehen , dasselbe tun. 13. Schlussbemerkung: Okay, wir erreichen die Enden unserer Reise. Sehen wir uns unseren Kurs an, denn dies ist nur der erste Schritt für Sie Ihres unendlichen Weges, wahrscheinlich in Bezug auf die Beschaffung einer Schlussfolgerung, es wird sicher sein, denn nur um Ihren Geist zu erfrischen, aber die Schlüsselfrage ist war es für dich erfolgreich, nur du kannst dich entscheiden und sehen. Aber das ist wirklich wichtig für Sie zu visualisieren, um zu beobachten, wie Sie Zeiten bauen. Es gibt Videos in Ordnung, damit du einweichen kannst, die Informationen zusammenfügst, um sie zu verdauen , sie perfekt zu integrieren und sie am Ende anzuwenden, natürlich, weil der Körper nicht nur zu verstehen ist, aber in die Praxis umzusetzen, wie wir auf Englisch sagen, macht die Praxis perfekt oder der Aufstieg ist nur Theorie. Okay, also was war das große Ganze? Wie lautete der Lehrplan? Was wir versuchten, sie zu bekommen, was ist frech und was ist Kauf. Sie erinnern sich, dass ich Sie am Anfang gebeten habe, ein Foto von Ihrem Wissen über Beschaffung und Einkauf zu machen ein Foto von Ihrem Wissen über . Jetzt können Sie über Anzeigen nachdenken. Sie können Ihre Notizen lesen, um zu sehen, ob Sie Ihre Perspektive vergrößern. Wenn du es getan hättest. Ich freue mich für dich. Und wenn nicht, bedeutet das, dass ich den Job entweder nicht gemacht habe, entweder müssen Sie überarbeiten oder immer wieder zuschauen. Wir haben die Definition und das Konzept der Beschaffung und des Kaufs, des Kaufs gesehen das Konzept der Beschaffung und des Kaufs, , was das gleiche ist. Und darüber hinaus, nachdem wir die zu beschaffenden Techniken oder Tools gesehen haben, gibt es sieben, wahrscheinlich mehr, aber im Wesentlichen die, die wir behandeln, haben wir gesehen, wie wir eine gute Beschaffung auswählen können. Okay, also was ist Sourcing zu finden? Wo werden identifiziert, wo der Standort entsprechend den Besonderheiten und so weiter. Wir sind da, okay, wir sind damit zufrieden. Dann besteht der zweite Schritt darin, sie zu schätzen, wenn sie für Ihr Unternehmen, für Ihre Kunden usw. begehbar sind. Für Ihre Kriterien, okay, Ihre eigenen, heißt es Standardfehler. Und dann, um die beliebte Fabrik für besonders spezifische Dämonen nach einem bestimmten Land zuzuweisen die beliebte Fabrik für besonders spezifische Dämonen nach , nach einem bestimmten, sagen wir, führen Sie für diese Zeit um sich mehr auf bestimmte Elemente, Crigler-Najjar Preis oder Vorlaufzeit oder Mindestbestellmenge, Finanzen und so weiter, okay. Dies sind also die sechs verschiedenen Hauptkriterien für Sie, um Ihre Angebotsanfrage zu erstellen. Dies ist ein Werkzeug, mit dem Sie die Informationen aus der Nachfrage, okay, dem Markt, den Kunden usw. integrieren die Informationen aus der Nachfrage, okay, dem Markt, den können, um zu verdauen es um sicherzustellen, dass es, sagen wir mal, erschöpfend ist. Und Sie können Ihre Beschaffung angemessen starten um sicherzustellen, dass es relevant ist ODER Gate, um sicherzustellen, dass Sie diese Nachfrage und Ihre Anpassung an die Kundenbedürfnisse erfüllen. Okay. Also die Lieferantenrichtlinie, was ist das? Was ist Angebot oder Richtlinien, wie Sie sagen, Strategie für Ihre Fabrik, den Marktanteil, den Sie mit ihnen haben und wie Sie in Zukunft umgehen möchten. Willst du so weitermachen? Du willst dich mit ihnen entwickeln, du willst reduzieren. Und auch immer zu bedenken, was Lasten Sie mit ihnen haben, denn dies ist auch eine wörtliche Wut für Sie zu verhandeln. Dies ist das grundlegende Gleichgewichtsgedicht, die Dichterbeziehung, die Sie zu Ihrer Fabrik haben. Und es ermöglicht Ihnen auch , eine bestimmte Partnerschaft aufzubauen. Dann haben wir gesehen, wie man den Lieferanten über RFQ wählt den Lieferanten über oder ob q nur eine Vorlage ist, die Sie arrangieren können. Aber im Grunde geht es darum, die Informationen der Kunden zu verdauen und dann wieder die Fabrik zu erledigen. Aber auch das ermöglicht es Ihnen, es ist zwei erleichtert die Entscheidungsfindung in Bezug auf die sechs verschiedenen Kriterien, Zahlungspreis, Qualität, Service , Mindestbestellmenge usw., okay. Vorbereitungs- und Anlaufzeit Okay. Es liegt also an Ihnen, sicherzustellen , dass Sie Ihre Meinung ausdehnen, um Sie in der Regel Sie oder Ihre Mitarbeiter oder andere Personen in Ihrem Unternehmen oder innerhalb Ihrer Mitarbeiter usw. mitzunehmen. Okay, also geht es wirklich darum, den Verstand zu strukturieren und die bestmögliche Entscheidung zu treffen. Okay, und dann haben wir auch die Fallstudie für Sie bald sehen wie es in Ordnung sein kann, wie man damit umgehen kann, wie man mit US-Lieferanten gut verhält , wenn Sie am Stand sind, denn das ist für mich, eine Ausstellung ist eine der besten, aber sie kann auch entfaltet werden. Was wir in der Simulation gesehen haben, kann auch nach der Auswahl bei der Handelskammer mit online, mit einer Website und so weiter telefonisch Auswahl bei der Handelskammer mit online, mit sein. Was hast du gelernt? Oh, was solltet ihr gelernt haben? Sagen wir, es war meine Mission, mein Ziel. Die erste war, dass Sie lernen, wie Sie überall auf der Welt mit den verschiedenen Techniken, grundlegenden Techniken, mit denen Sie alles anwenden können, sagen wir der Branche und dem Ort auf der Welt. Zweitens, wie man eine gute Fabrik, einen guten Partner oder einen potenziellen Partner schätzt . Sd-Wan, wie man Fehler vermeidet , wenn Sie ein Produkt beziehen, ist natürlich nicht erschöpfend, aber Sie müssen sich wirklich über viele, viele mögliche Fehler bewusst sein. Dies ist wahrscheinlich eher mit der Produktion verbunden. Aber wissen Sie, all diese Struktur wir in unserem Unternehmen haben, sind die Früchte von SAW, was wir als Resilienz bezeichnen. Tatsache, dass man sich vor einigen Problemen getroffen hat. Und sobald Sie ein Problem haben, ist es das Ziel, das Problem in Zukunft zu lösen. Das Heilmittel wird also präventiv, okay. Weiter, wie Sie Zeit, Mühe und Geld sparen , wenn Sie mit einer Beschaffung beginnen. Weil ich wirklich versucht habe, mit Ihnen dieses d in dieser proaktiven Dimension zu teilen , ein bisschen Mod zu investieren , melden Sie sich in die Qualität der Arbeit an, um sicherzustellen, dass wir auf der gleichen Seite sind , um Feedback zu erhalten und sicherzustellen um Probleme stromaufwärts zu vermeiden, okay. Und zuletzt, wie verwaltet man betriebliche 10 Orte, um mit der Beschaffung zu beginnen? Nun, ich habe darauf bestanden, dass es tatsächlich Sourcing, Kaufen, Kaufen ist. Es ist eine schlechte Regierungsführung ist nur ein Kapitel unter, sagen wir ein Buch. Dies ist ein Kapitel unter einem Buch, das Anspruch auf internationalen Handel, Import, Export, Importieren, Exportieren oder verschiedene Arten von Titern haben könnte , da viele, viele Parameter und viele daten. Und tatsächlich habe ich wirklich versucht zu zeigen, dass alles verstrickt ist und dass es sich um verbundene Enden handelt. Eigentlich ist das nur eine Seite, okay? Das bedeutet, dass, wenn Sie sich nur auf Beschaffung konzentrieren, Beschaffung und Kauf ausreichen. Sie können aber auch eine Analogie Perspektive. Denn wenn du siehst, zeige ich dir eigentlich nur, was das Gesamtbild einer Art von SOP ist . Sop bedeutet Standardarbeitsprozess des Unternehmens. Konkret haben wir das gesehen und wir haben gesehen, dass wir tatsächlich einen Teil davon haben wollen. Konkret hast du, das ist intern, okay? Es ist also, der Pfad ist so, aber konkret beginnt alles mit dem Funken, der Nachfrage, dem Löschen der Anforderung. Das haben wir gesehen. Sie analysieren, dass Sie es durch RFQ verdauen. Das haben wir also gesehen, winken Sie Ihren SASE-Wald und dann den verstaatlichenden Teil. Es ist intern, dass Sie die Boltzmann's kaufen. Sie analysieren also, dass die US-WHO-Produktion Sie nicht teilen werden. Wenn Sie also sehen, dass Sie mit ihnen verhandeln, analysieren Sie die Ergebnisse, okay, den Vergleich und so weiter. Und dann können Sie, sagen wir, Ihre Bruttomarge berechnen und so weiter. Und dann können Sie den Vorschlag Ihrem Kunden machen. Das ist also wieder im Wald. Normalerweise gibt es auch Back-End-Force-Verhandlungen durch Cantos mit Ihren Kunden. Aber sagen wir mal, sobald es unten ist, Sie eine Bestellung auf, winken Ihre Kunden und wir haben Ihre Sublayer. Dies ist der erste Schritt, okay, also konkret, was wir gesehen haben, sind nur Schulden, denn danach gibt es, wenn Sie eine Bestellung erhalten, ist nicht nur Champaign, weil Sie nur noch kein Drittel des Pfades hatten. Sie haben immer noch Domain enthält , also den Hauptgang, das heißt die Produktionsverfolgung und dann die Organisation der Sendung im Grunde genommen. Danach haben Sie die ganze Vorstellung von Qualitätssicherung, hier die ganze Vorstellung von Qualitätssicherung, Qualitätskontrolle und dann der Organisation des Shipman. Selbst hier haben wir die Verhandlungen nicht nur mit der Fabrik gesehen . Wir haben die Verhandlungen mit den Kunden nicht gesehen. Okay. Deswegen habe ich es dir gesagt. Eigentlich ist es deshalb wie von älteren. Es gibt auch Prospektionsverhandlungen. Auf diese Weise könnte Amharisch die potenziellen Ansprüche in Verhandlungen von beiden Seiten beschaffen werden. Es ist bei den Kunden oder den potenziellen Ansprüchen. Wir haben die Fabriken, okay? Und dann ist Sourcing zu Krankheit, was wir gesehen haben. Aber dann ist der nächste Schritt in der Produktion Follow-up, Qualität, Politik und dann die Transportlogistik, damit Produktion Follow-up, Qualität, Politik und dann die Transportlogistik Sie das Gesamtbild verstehen können. Nun, ich hoffe wirklich, dass Ihnen dieser Kurs gefallen hat. Und es gibt auch eine Zuweisung, wenn Sie Ihr Ergebnis bewerten möchten. Aber ich bestehe noch einmal darauf, mehrmals zu schauen, Notizen zu machen und so weiter, um sicherzustellen, dass Sie diese Informationen integrieren, die ziemlich reich sind. Aber wieder einmal werden Sie auf der Wiederholung beherrschen und dann werden Sie Experten. Danke für Ihre Aufmerksamkeit und bis bald.