Transkripte
1. Einführung: kämpfen Sie mit der Ablehnung Ihrer Zuschussanträge? Das heißt, Fühlst du, als würdest du deinen Schwanz abarbeiten, um nirgendwo zu werden? Lassen Sie uns über einige häufige Gründe sprechen. Die großen Bewerbungen werden abgelehnt und erfahren, was Sie tun können. Stattdessen bin
ich Teresa Huff, und ich bin eine professionelle Stipendiat-Autorin in der Entwicklungsberaterin. Leute lassen es klingen, als ob es so einfach sein sollte, einfach ein Stipendium zu schreiben. Holen Sie sich etwas Geld. Aber wenn du mehr als fünf Minuten in der Grant-Welt bist, weißt
du, dass das nicht der Fall ist. Als professioneller Stipendiat-Schriftsteller. Seit 2005 habe ich viele eigene Fehler gemacht und habe es immer noch geschafft, mehrere
$1.000.000 für Schulen und gemeinnützige Organisationen einzubringen . Jetzt bin ich hier, um Ihnen zu helfen, diese Fehler zu vermeiden und schnell Ihren Weg zu verfolgen, um Schreiben
Erfolg zu gewähren . In diesem Kurs lernen
Sie allgemeine Gründe kennen. Zuschüsse werden abgelehnt und Lösungen, um jeden dieser Fehler zu bekämpfen. Dann, wenn wir zum Kursprojekt kommen, haben
Sie eine Liste von Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Handlung zu bereinigen und richtig mawr effektive Zuschussanträge. Also, wenn Sie stark daran denken, Ihre Sache zu helfen, beginnen Sie hier diese Kurse für Grant-Autoren mit etwas Erfahrung, dies wird hilfreich sein, ob Sie im Personal sind oder wenn Sie ein freiberuflicher Stipendiat-Autor sind. Wenn Sie Grant Writing lernen möchten, aber noch nicht mit einer Organisation zusammenarbeiten, ist
das kein Problem. Achten Sie darauf, meinen Kanälen zu folgen, damit Sie keine anstehenden Graham-Schreibkurse verpassen. Ich habe einen Master in Ausbildung und bevor Grant schrieb, war
ich ein spezieller Lehrer, so dass Sie in meinen Kursen Extras wie Prinzipien finden und Fragen herausfordern, um das, was
wir lernen, anzuwenden . Ihre nächsten Schritte sind, das Bonusmaterial herunterzuladen und durch die Klasse zu gehen, das Kursprojekt
abzuschließen, eine Rezension zu
hinterlassen und Ihre Welt zu verändern. Investieren Sie heute ein paar Minuten in sich selbst, damit Sie dann gehen und Ihre Welt verändern können. Ich freue mich, ein Teil Ihrer Stipendiat-Schreibreise zu sein. Lasst uns rollen
2. Problem 1: Geographische Spread: ein Grund, warum Zuschüsse abgelehnt werden können, ist aufgrund der geografischen Verbreitung. Was bedeutet das für eine Welt? Manchmal sind die geographischen Grenzen der Geldgeber klar definiert. Sie müssen ein X-, Y- und Z-Kreis sein, oder Sie müssen sich innerhalb von 50 Meilen von ihren Unternehmensniederlassungen befinden. Das ist ziemlich einfach. Manchmal ist es nicht so klar, wo sie es klingen lassen, als ob Sie in der Reichweite sein könnten. Aber in Wirklichkeit haben Sie keine Chance. Sie könnten jemanden in der Metrozone dieser Stadt sehen, wenn, wirklich, was bedeutet das? Und wenn Sie in unserem draußen in ein bisschen ländlicher Stadt sind, nur die Gräfin Metro. Solltest du es versuchen? Eine Möglichkeit, Hinweise dazu zu sammeln, besteht darin, sich vergangene Auszeichnungen anzusehen. Wo befanden sie sich? Haben sie Auszeichnungen in einem bestimmten Bereich konzentriert geben, wo es, irgendwelche Lügner, die Hinweise darauf gegeben, dass sie offene Zehe Finanzierung in Ihrem Standort sein könnte. Zum Beispiel verfügt
meine Bibliothek über eine Fundament-Suchressource, mit der ich verschiedene Grundlagen nachschlagen kann . Es gibt eine interaktive Karte wie diese für jede Stiftung. Manchmal werden die größeren Geldgeber diese auf ihrer Website als auch haben,
oder etwas ähnliches, dass Sie nachschlagen können, und es zeigt den Betrag für jeden Staat sich verbreiten, wie viele Empfänger und Sie können ein gutes Gefühl für, wo ihre Finanzierung bekommen. Wenn es ein Staat ist, in dem sie nichts gefunden haben, haben
Sie wahrscheinlich keine sehr guten Chancen. Aber wenn es hoch ist, dann könnten Sie mehr darüber nachdenken und sehen, ob es bestimmte Metrogebiete Landkreise gibt, was die Einschränkungen dafür sind. Die Lösung hierfür besteht darin, zuerst die Förderleitlinien zu überprüfen. Schauen Sie sich sorgfältig die vergangenen Auszeichnungen und Standorte dieser Auszeichnungen an. Wenn Sie immer noch Zweifel haben, rufen Sie den Geldgeber an und sprechen Sie mit ihm über Ihre Situation und sehen Sie, ob Sie sich bewerben. Die meisten Geldgeber helfen ihnen gerne, Fragen zu beantworten, und sie würden lieber fragen,
dann fragen und dann ihre Zeit mit Anwendungen verschwenden, die sich nicht qualifizieren
3. Problem 2: Money: Dieser ist nicht so sehr ein Fehler, sondern nur ein Mist. Manchmal läuft das Geld aus, und deshalb wird man nicht finanziert. Es gibt immer eine begrenzte Menge an Geld, und in der Regel gibt es viel mehr Anfragen, als es Geld gibt, um auszugeben. Ich habe Stipendien geschrieben, wo sie 3 Millionen Dollar zur Vergabe hatten, und sie erhielten mehr als 6 Millionen Dollar an Anfragen. Es gab andere Zeiten, in denen sie 500 Bewerber hatten, und sie finanzierten nur 50 dieser Anträge. Manchmal sind die Chancen sehr gut, und das Geld nur aus Zweifeln. Es kann wunderbare Ursachen geben. Du bist vielleicht genau das, wonach sie suchen. Sie haben einfach nicht genug Geld, um herumzugehen. Und das ist manchmal die Realität der Non-Profit-Finanzierung. Für eine Lösung
gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können, um zu versuchen, sich beim nächsten Mal für die Finanzierung höher auf
der Liste zu bekommen . Wenn Sie die Auszeichnung nicht erhalten, können
Sie gut mit dem Geldgeber einchecken und eine Kopie der Gutachterkommentare anfordern. Diese können oder nicht immer verfügbar sein, dass, wenn sie es sind, sie wie Gold sind. Sie können diese nehmen und sie verwenden, um Ihre Anwendung für die nächste Runde zu überarbeiten und zu verbessern. Stellen Sie sicher, dass Sie die Richtlinien sorgfältig lesen, wenn sie herauskommen, weil sie einige der Fragen ändern könnten. Sie wollen nicht einfach davon ausgehen, dass Sie ausschneiden und einfügen, ein paar Dinge
überarbeiten können und Sie gehen. Lesen Sie sich immer die neuen Richtlinien durch. , Sobald Sie diese Rezensenten Notizen haben,können
Sie diese verwenden, um zu versuchen, beim nächsten Mal eine höhere Punktzahl zu erzielen und dann erneut anzuwenden, besonders wenn Sie in der Nähe des Abschnitts waren. Sie können fragen, wie viele vergeben wurden. Wie war Ihre Punktzahl im Vergleich? Halten Sie es sehr schön. Sehr respektvoll, dass es in Ordnung ist, diese Dinge nachzuverfolgen und zu fragen, und solange sie wissen, dass Sie dieses konstruktive Feedback wollen, damit Sie sich verbessern können.
4. Problem 3: Außerhalb des Bereiches: Der nächste Fehler, den ich manchmal sehe, ist manchmal, dass die Anwendung nicht die
Förderer-Mission erfüllt , wo es außerhalb des Rahmens, was sie finanzieren wollen. Es ist nur der falsche Sitz. Zum Beispiel, vielleicht finanzieren sie Programme für obdachlose Jugendliche. Sie haben ein Wiedereintrittsprogramm für obdachlose Erwachsene. Das ist nah, aber nicht nah genug. Wenn sie viele Anwendungen erhalten, die in ihre Zielgruppe passen, werden sie Ihre nahe genug Anfrage nicht berücksichtigen. Sie haben festgestellt, dass sie Jugendliche in der Gemeinschaft dienen wollen. Wenn Sie ihnen nicht helfen können, diese Mission zu fördern, dann versuchen Sie nicht, Ihre auf sie zu zwingen. Es ist, als würde man versuchen, einen Schuh aufzuzwingen, der nicht für die Lösung geeignet ist. Hier, lesen Sie die Geldmittel. Richtlinien, Mission und organisatorische Hintergründe. Schauen Sie sich die vergangenen Zuschüsse sorgfältig an, die sie vergeben haben. Kann Ihr Programm natürlich in diesen Rahmen passen? Oder müssen Sie Ihre Ziele aus der Form strecken, nur um es zu versuchen, es funktionieren zu lassen? Stellen Sie sicher, dass es im Voraus gut passt, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen
5. Problem 4: Schlechtes Design: Manchmal hat die Anwendung nur ein schlechtes Design, das schwer zu hören ist. Jeder Stipendienantrag ist unser Baby, und wir denken nicht gerne an unser Baby. Es ist weniger als perfekt,
vor allem, wenn wir so hart daran gearbeitet haben. Aber lassen Sie es uns echt halten. Es gibt immer Raum für Verbesserungen. Das entworfene Programm kann Löcher haben. Die Geldgeber können wahrnehmen, dass es nicht gut durchdacht ist. Vielleicht haben Sie einen Mangel an quantifizierbaren Ergebnissen oder Lücken, wie Sie von Punkt A nach
Punkt Bgelangen Punkt B oder es könnte sein, dass Sie bereits ein erstaunliches Programm haben, das effizient läuft, aber Sie vermitteln das nicht sehr gut. In der Anwendung. Sie haben einige wichtige Details weggelassen, die sie Ihrer Langlebigkeit und Ihrer
Fähigkeit, die Zuschussmittel zu verwalten, beruhigt hätten. Die Lösung dafür besteht also darin, sich für ein paar Minuten von Ihrem Schreiben zu entfernen und eine
übergeordnete Ansicht des Projekts als Ganzes zu nehmen . Was sind die wichtigsten Punkte, die Sie versuchen zu machen? Gibt es Lücken, die Sie ausfüllen müssen? Also macht es mehr Sinn für die Geldgeber? Denk daran, dass
sie dein Programm noch nie gesehen haben. Sie müssen davon ausgehen, dass sie nichts über Sie wissen. Nichts über das, was du versuchst, oder die Arbeit, die du bereits in der Community machst. Also musst du alles erklären. Dann fragen Sie sich Was sind die Funder Schulen, und passen sie mit Ihrem Programmdesign?
6. Problem 5: Hohes Risiko, geringe Kapazität: Ihre Anwendung kann ein hohes Risiko darstellen. Geringe Kapazität für Geldgeber. Hier ist, was ich damit meine. Manchmal sehen Geldgeber Ihr Programm als ein hohes Risiko mit der geringen Kapazität, es zu handhaben. Ihr Projekt ist möglicherweise nicht nachhaltig, d.h. ohne Zuschussmittel wäre
es nicht in der Lage, zu überleben. Donner wollen neben dem, was du tust, kommen und helfen, deine Arbeit zu ergänzen. Sie wollen nicht Ihre einzige Quelle sein, um die Rechnung zu stellen. Sie suchen nach Anwendungen, die für
ihr Geld die größte RO I Return on Investment geben. Wenn Sie riskant erscheinen, haben
Sie nicht die Fähigkeit oder das Personal, es dort zu bewältigen, wo es ohne
ihre Finanzierung nicht überleben würde . Dann seien Sie nicht überrascht, wenn sie Ihre Anfrage weiterleiten. Die Lösung hier ist zu zeigen, dass Sie in der Lage sind, das Programm zu behandeln, das
wie mehrere verschiedene Dinge aussehen könnte . Vielleicht ziehen Sie Ihre Mitarbeiter oder Ihre Vorstandsmitglieder Erfahrung und Hintergründe und zeigen, wie sie in der Lage sind, oder sie haben bereits mit diesem Programm gearbeitet, und sie haben die Fähigkeit, dabei zu helfen. Sie adressieren alle möglichen roten Fahnen und wie Sie gehen, um für diejenigen zu kompensieren, anstatt sie unter den Teppich
fegen zog sie heraus und sagen, Wir wissen, dass dies ein Problem ist. Hier ist, wie wir damit umgehen werden. Wir haben bereits einen Plan zu adressieren, dass zeigen, wie Sie halten das Programm läuft ohne ihre Hilfe, aber wie es so viel besser mit ihrer Hilfe sein kann. Sie wollten eine Teamarbeit sein, die Sie gemeinsam aufbauen können.
7. Problem 6: Überzeugen: Die nächste Frage, die ich mit Zuschussanträgen sehe, ist, mich zu überzeugen. Was soll ich damit meine? Wenn Sie Lücken und Informationen in Ihrer Bewerbung haben, übernimmt
der Funder das Risiko und er wird Punkte abheben. Diese Elemente können in Ihrem Programm vorhanden sein, aber wenn sie nicht in Ihrer Anwendung beschrieben werden, weiß
der Funder nicht, dass er nur weiß, was Sie ihnen präsentieren. Zuschlagsentscheidungen stehen in direktem Zusammenhang mit dem Grad des Informationsindexes. Um also eine positive Zuschlagsentscheidung auszulösen , ist ein
hoher Informationsindex notwendig. Die Lösung dafür besteht darin, Donnern dabei zu helfen, eine positive Entscheidung zu treffen, indem sie ihnen einen hohen Informationsindex geben. Halten Sie Ihre Anfrage entworfen, einfach, klar und einfach zu folgen. Suchen Sie nach Löchern und füllen Sie diese Lücken. Je mehr Sie ihnen geben können, desto informierter werden sie und desto wahrscheinlicher werden sie zu Ihren Gunsten vergeben.
8. Problem 7: Koordinaten: Koordinierungsbemühungen. Manchmal werden Bewerbungen aufgrund von Komplikationen mit anderen Agenturen nicht finanziert. Das könnte ein paar Dinge sein. Es könnte einen Mangel an Zusammenarbeit geben. Eine Agentur weiß nicht, was die andere tut. Vielleicht gibt es schlechte Kommunikation oder mangelnde Koordination zwischen den Diensten. Oder es könnte eine Verdoppelung von Dienstleistungen mit anderen Agenturen sein. Das ist nicht die beste Nutzung ihrer Energie oder Ressource ist, weil es weniger effizient ist. Sie alle versuchen, die gleichen Dinge zu tun, wenn Sie zurücktreten und koordinierte Bemühungen, könnten
Sie viel effektiver und nützlicher sein. Die Ressource ist klug, daher besteht die Lösung darin, andere Agenturen in Ihrer Community zu betrachten. Welche Dienstleistungen werden angeboten und in Betracht gezogen? Gibt es Überschneidungen oder gibt es Lücken, wo Dienstleistungen angeboten werden müssen? Was werden rote Fahnen für Geldmittel sein? Versuchen Sie, die ist im Voraus zu adressieren und arbeiten Sie mit anderen Agenturen zusammen, um die Lücken zu schließen oder auf Duplikationsdienste zurückzukehren .
9. Problem 8: Shotgun Ansatz: die Schrotflinte nähern. Dies vermittelt eine Katastrophe. Der Teufel steht im Detail. Das gilt für viele Dinge, aber vor allem für Grant-Schreiben. Der Versuch, einen Zuschussantrag in letzter Minute zusammenzuwerfen, ist immer eine schlechte Idee. Es ist zu einfach, Fehler zu machen und Dinge zu verpassen, wenn Sie versuchen, ausschneiden und einfügen, um
mehrere Anwendungen zu senden . Unabhängig davon, ob es sich um mehrere Agenturen handelt, die sich um einen Zuschuss oder mehrere Zuschüsse einer Agentur bewerben, die Einsätze sind verpflichtet. Verlangsamen Sie und achten Sie darauf, sie gerade zu halten. Ich habe gesehen, dass dies mit Grant-Autoren passiert, die mehrere Kunden haben, und sie versuchen, all diese verschiedenen Anwendungen für den gleichen Grant-Fender
im Namen mehrerer Kunden zu jonglieren , die schwierig werden können und Fehler gebunden sind passieren. Sie sind unter der gleichen Frist für all diese verschiedenen Programme, und es ist wirklich einfach, die Dinge durcheinander zu bringen. Das andere Problem ist, wenn Sie eine Organisation sind und versuchen,
mehrere
Zuschüsse sehr schnellin einer Reihe zu beantragen ,
mehrere
Zuschüsse sehr schnell , und Sie nur Informationen ausschneiden und in verschiedene Anwendungen einfügen, die nicht funktionieren Irrtümer. Wir werden passieren. Du wirst irgendwo den falschen Namen anstecken. Etwas wird schief gehen, also seien Sie vorsichtig. Die Lösung dafür besteht darin, sich Thymus so viel wie möglich zu geben und
immer Ihre Arbeit zu überprüfen. Auch wenn Sie an einem engen Deadline sind, wie einige dieser Zuschüsse sein können. Nehmen Sie sich immer Zeit, um die Richtlinien noch einmal zu überprüfen, bevor Sie auf „Senden“ klicken. Es ist immer eine gute Idee, ein zweites Augenpaar oder mehr alles zu überprüfen, bevor Sie
es absenden .
10. Problem 9: Trends ändern: sich verändernde Trends in der Stipendienwelt. Genau wie Kleidung oder Innenarchitektur. Grant-Trends ändern sich vielleicht nicht ganz so schnell, aber es ist definitiv spürbar. Die Wirtschaft kann sich auf Zuschusstrends auswirken, weniger Geld, mehr brauchen mehr nachweisbasierte Praxisanforderungen können zu einer Verschiebung der Trends und der Finanzierung führen . Oder vielleicht ist Forschung unglaublich. So verschieben sich Geldgeber von bestimmten Arten von Projekten ab. Änderungen der staatlichen Verwaltung können sich auch auf die Trends der Zuschussfinanzierung auswirken. Programme können sich verschieben. Dinge gehen in eine andere Richtung, eher in Richtung Gesundheit oder Alphabetisierung oder verschiedene Arten der Finanzierung, abhängig von der Verwaltung, die eintritt. Die Lösung dafür ist, den Trends auf dem Laufenden zu bleiben. Verlassen Sie sich nicht auf eine Sache für Ihre langfristige Finanzierungsquelle. Seien Sie bereit, sich anzupassen, wenn sich die Forschung ändert oder sich die Fördertrends ändern. Behalten Sie die Landschaft im Auge, damit Sie stets auf dem Laufenden bleiben und Ihre Kunden
oder Ihr Unternehmen beraten können, wenn sich die Dinge verändern
11. BONUS KURS: Frühere Preisauszeichnungen: mehrmals in diesem Kurs habe ich erwähnt Blick auf die Geldgeber Vergangenheit Auszeichnungen, um zu sehen welche Arten von Dingen, die sie suchen oder ihr geografisches Gebiet, das sie in der Regel finanzieren. Das ist ein toller Tipp, aber du denkst vielleicht, okay, wie mache ich das? Nun, ich zeige Ihnen ein paar Möglichkeiten, wie Sie sich damit beschäftigen können. Zunächst einmal können
Sie auf die Funders-Website gehen, und wenn es da ist, wäre
das am einfachsten. Oft lieben sie es, ihre vergangenen Auszeichnungen zu posten und zu präsentieren, was sie in
der Community getan haben , so dass Sie vielleicht ein wenig herumgraben müssen. Es könnte sich auf einem PDF-Dokument befinden, oder sie könnten nur auf einer Webseite oder einem Presseinformationsstil aufgeführt werden. Es kann variieren, aber das wäre der erste Ort, den ich überprüfen würde. Und das wäre das einfachste. Wenn es da ist, können
Sie vielleicht auf die letzten Jahre zurückblicken und irgendwie sehen, was die Trends
waren . Wenn das nicht verfügbar ist, gibt es einen anderen Ort, an dem Sie gehen können. Es ist die Website des Foundation Centers, und Sie gehen einfach zum 9 90 Finder für das Foundation Center. Dies wird ein Suchfeld hochziehen das Sie eingeben können, und sagen
wir, Best Buy darin listet mehrere verschiedene Organisationen auf, die unter die besten nach Namen. Es listet sie auch nach Jahr auf, und es sagt, wie viel sie in Vermögenswerten haben. Unterschiedliche Informationen hier. Also werde ich nur ein paar Jahre nach unten scrollen. Ich kenne diese hier insbesondere Listen. Zuerst Zuerst müssen
Sie hier eine Menge Steuerformulare durchsehen. Und denken Sie daran, dass jede Stiftung etwas anders aussehen könnte, weil diese größer
ist, also haben sie es als separate Seite angehängt. Aber manchmal wird es auch auf einem der tatsächlichen Steuerformulare hier sein. Hier sieht es so aus, als hätten sie alle Spenden ab 2015 aufgelistet. So können Sie irgendwie durchgehen und bewerten, welche Arten von Organisationen aussehen wie einige Schulen, Theater, Jungen und Mädchen Clubs, und Sie können die Mengen von jedem und die verschiedenen Arten von Dingen, die sie haben finanziert. Sie möchten also nicht viel Zeit damit verbringen, zu evaluieren und zu analysieren, aber Sie können irgendwie einen Blick darauf bekommen, ob Ihre Organisation eine Chance hat, basierend auf Ihrer Mission. Die Arten von Auszeichnungen,
die sie finanziert haben, der Betrag, den Sie verlangen, beenden Sie Ihren Standort so einfach Art der Verwendung, dass als Richtlinie. Wenn Sie es nicht auf ihrer Website oder in lokalen Pressemitteilungen finden, oder vielleicht eine Bibliotheksressource oder etwas als dies vermitteln, seien Sie eine Ihrer anderen Geheimwaffen, um ein wenig tiefer zu graben.
12. Schlussfolgerung: Kursprojekt und nächste Schritte: da haben wir es mittlerweile. Sie sollten einen guten Griff haben, wie Sie allgemeine Schreibzustände vermeiden können. Sie können jetzt Ihre Erteilungsanfragen effektiver gestalten. Lassen Sie uns diese Schlüssellösungen noch einmal durchlaufen. Überprüfen Sie die Donnerrichtlinien, um sicherzustellen, dass Sie sich innerhalb des geografischen Gebiets befinden, fordern Sie die Notizen der Prüfer an
und verwenden Sie diese, um Ihre Anwendung zu verbessern. Nächstes Mal sehen Sie sich die Förderer Mission
an, eine Organisation, um sicherzustellen, dass Ihr Programm natürlich passt. in diesem Rahmen frühere Zuschüsse, Betrachten Siein diesem Rahmen frühere Zuschüsse,die sie vergeben haben. Achten Sie darauf, dass es im Voraus gut passt, bevor Sie richtig beginnen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Programm entwickelt gut auf die Funders ausgerichtet ist. Gold zeigt, dass Sie ein geringes Risiko und eine
hohe Kapazität sind, die in der Lage ist, dieses vorgeschlagene Programm abzuwickeln. Geben Sie Geldgebern einen hohen Informationsindex. Halten Sie Ihre Designs einfach, klar und einfach zu folgen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Bemühungen zwischen anderen Diensten in der Community koordinieren. Adressieren Sie alle Lauf-Flags im Voraus. Gönnen Sie sich viel Zeit, damit Sie nicht den Schusswaffenansatz nehmen und immer Ihre Arbeit
überprüfen müssen. Bleiben Sie auf dem Laufenden über die Trends und gewähren Sie Schreiben. Verlassen Sie sich nicht auf eine Sache für Ihre Quelle. der Finanzierung für Ihr Kursprojekt Teilen Sie einen gemeinsamen Graham-Schreibfehler, den Sie getroffen haben , ob es mit Ihrem eigenen Schreiben oder einer anderen Person ist, bis es verbessert werden könnte. Ihre nächsten Schritte sind, Ihre Notizen vom Kurs zu widerlegen, das Kursprojekt abzuschließen und es in der Community zu teilen. Folgen Sie mir auf Skill-Anteil, lassen Sie eine kurze Rezension und gehen Sie einen Einfluss. Wenn Sie mehr Unterstützung bei Ihrer Stipendiat-Schreiberkarriere benötigen, gehen Sie zu Theresa dot com. Danke fürs Zuschauen. Jetzt geh und verändere deine Welt.
Teresa Huff, Equipping you to change the world
