B2B-Marketing: Generiere die richtigen Leads für dein Unternehmen

1. Einführung: Geschäftsinhaber und Teams überspringen oft einen Schritt , wenn es um die Planung einer Vertriebsstrategie geht. Das Überspringen des wichtigen Schrittes der Lead-Generierung kann zu unausgerichteten Teams und einmaligen Kunden führen, anstatt zu langlebigen treuen Kunden, für die jede Marke gedeiht. [MUSIK] Hallo, mein Name ist Jenny, und ich bin Lehrerin für digitales Marketing und bin sowohl auf E-Mail- als auch auf SMS-Marketing spezialisiert. Ich arbeite seit 2007 in Medien und Werbung. In den letzten sechs Jahren habe ich mich gezielt mit Kunden zusammengearbeitet, habe ich mich gezielt mit Kunden zusammengearbeitet wenn es darum geht, Lead-Generierung und Verkäufe per E-Mail, SMS und andere Einzel-zu-Eins-Marketing-Taktiken anzugehen und Verkäufe per E-Mail, . Ich lehre dieses Thema gerne, weil es ein so wichtiger Schritt in den Marketingschritten B2B und B2C ist. In dieser Klasse werden wir sieben verschiedene Möglichkeiten behandeln, um neue Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Einige dieser Themen umfassen TikTok, E-Mail-Lead-Generierung und Lead-Pflege, und ich zeige Ihnen sogar , wie Sie Leads mit Podcasts generieren können. Bei der Arbeit mit Teams ist die Lead-Generierung häufig der schwierigste Teil eines Marketing-Gesprächs. liegt daran, dass nicht jeder auf der gleichen Ausrichtung über die Wichtigkeit und Zeit steht, die benötigt wird, um qualitativ hochwertige Leads für eine Organisation zu generieren. Dieser Kurs sollte dazu beitragen, alle zu entmystifizieren und auf den neuesten Stand zu bringen , was es bedeutet, Leads zu generieren. Sie verlassen diese Klasse mit der Möglichkeit, die Denkweise Ihrer Teams von einem vertriebsorientierten Team zu einem qualitativ hochwertigen, leadsorientierten Team zu ändern von einem vertriebsorientierten Team zu einem , was Ihrem Unternehmen letztendlich hilft nicht nur die Betrag der Verkäufe, die Sie einbringen, aber auch die Qualität des Verkaufs. In Ihrem Klassenprojekt haben Sie die Möglichkeit, drei Taktiken zu wählen , die Sie für Ihr Unternehmen ausführen möchten . Sie können uns sagen, warum Sie sich für diese Taktik entschieden haben. Ich ermutige Sie, Ihre Unterrichtsprojekte in der Projektgalerie zu teilen und können Sie gerne alle Fragen stellen, die Sie der folgenden Diskussionsrunde haben. Ich hoffe, du freust dich, diesen Kurs zu beginnen, wenn ja, lass uns anfangen. 2. Den Sales Funnel (Verkaufstrichter) verstehen: Wenn Sie ein Unternehmen führen oder Teil eines großen Teams sind, ist es oft leicht zu vergessen, dass Qualitätsverkäufe einfach nicht magisch aus dem Nichts kommen. Im Vertrieb oder vielmehr im Marketing haben wir einen sogenannten Marketing- oder Verkaufstrichter. Ein Verkaufstrichter erfasst die verschiedenen Phasen, die ein Kunde durchlaufen muss, bevor er bei Ihnen kauft. Als Geschäftsführer oder Marketingprofi das Verständnis des Prozesses der Leadgenerierung von ist das Verständnis des Prozesses der Leadgenerierung von entscheidender Bedeutung, damit Sie Unternehmenswachstum planen und die richtigen Entscheidungen über Ihr Unternehmenswachstum planen und treffen können. Lead-Generierung ist der erste, aber oft übersehene Schritt, wenn es darum geht, Verkäufe zu erzielen. Wenn Sie dies wissen und die Reihenfolge des Verkaufsprozesses oder des Trichters respektieren , wird die Frustration bei Ausführung Ihrer Vertriebs- und Marketingaktivitäten beseitigen. Hier ist etwas, das ich sehr oft sehe. Ein Geschäftsinhaber oder ein Marketingteam eines kleinen, aber wachsenden Unternehmens wird eine bezahlte Werbekampagne auf Facebook durchführen mit dem Ziel, direkte Conversions zu erzielen. Oder noch schlimmer, das Zielpublikum das sie verwenden, ist ein kaltes Publikum, was bedeutet, dass diese Zielgruppe weder aus ihrer E-Mail-Liste oder ihren Social-Media-Followern stammt, noch sind es verfallene Kunden. vergehen ein paar Tage und wenig bis gar keine Kunden kommen von dieser Anzeige. Sie werden der Meinung sein, dass die Anzeige nicht funktioniert hat und dass es eine Geldverschwendung war. Die Wahrheit ist, es war eine Geldverschwendung , aber nicht, weil die Plattform nicht funktionierte, sondern weil sie sich nicht die Zeit nahmen , ihre Strategie zur Lead-Generierung zuerst zu planen . Ein weiteres Beispiel für eine Vertriebsstrategie aufgrund fehlender Vorbereitung zur Lead-Generierung schief gelaufen ist, ist, wenn Sie eine B2B-Organisation mit dem Vertriebsteam haben. Sprechen Sie oft mit Geschäftsinhabern, die einen Verkäufer einstellen möchten , damit sie Verkäufe erzielen können. Die Probleme beginnen jedoch, wenn dieser Verkäufer beginnt und nicht in der erwarteten Zeit Verkäufe einbringt. Oft ist dies nicht die Schuld des Verkäufers, sondern die Schuld des Unternehmens, dass es nicht effektiv eine Lead-Generierungsstrategie entwickelt oder mit diesem Verkäufer zusammengearbeitet hat sie teilten Ziele für die Lead-Generierung und Ziele für den Umsatz auf. Ohne die realistischen Erwartungen an Leads und die Zeit zu berücksichtigen, die zum Abschließen eines Verkaufs benötigt wird, richten Sie Ihren Verkäufer oder schließen sich auf Scheitern ein und verlieren im Wesentlichen im Verkaufsspiel bevor es überhaupt begonnen hat. diese Beispiele berücksichtigen, können Sie an eine Zeit zurückdenken, in können Sie an eine Zeit zurückdenken Wenn Sie diese Beispiele berücksichtigen, können Sie an eine Zeit zurückdenken, in der Sie versuchen, einen Verkauf zu verfolgen, bevor Sie Leads generieren, oder an eine Zeit, in der Sie Ihrem Verkaufsteam in Rechnung stellen , einen Verkauf zu verfolgen bevor Sie eine effektive Lead-Generierungsstrategie ? Wie war das Ergebnis? Was würdest du heute daran ändern, wenn du weißt, was du aus dieser Lektion gelernt hast? 3. Den Weg des Käufers verstehen: Bevor wir über die Taktiken der sieben Lead-Generierung sprechen, sollten wir zuerst verstehen, was die Reise des Käufers ist. wissen, dass jeder Käufer eine Reise hat Sie wissen, dass jeder Käufer eine Reise hat, bevor er einen Kauf tätigt wird dazu beitragen, die Bedeutung des Aufbaus Ihrer Lead-Generierungsstrategie weiter zu definieren . Sie haben diese Tabelle wahrscheinlich schon einmal gesehen. Es ist ein einfaches Beispiel dafür, Es ist ein einfaches Beispiel dafür Einkaufsreise eines Kunden aussieht und all die verschiedenen Berührungspunkte, die er mit Ihrem Unternehmen haben wird , bevor er kauft. Jetzt weiß ich, was Sie vielleicht denken, dass es nicht jeden Kunden so viele Berührungspunkte braucht , um bei Ihnen zu kaufen Dies mag für einige Kunden zutreffen, aber es gilt nicht für alle, und es gilt definitiv nicht für die Kunden, die Ihre wertvollsten Kunden sein werden. Unten auf dieser Folie werden Sie sehen, dass es verschiedene Arten von Kunden gibt, einige Kunden werden nur einmal bei Ihnen kaufen , ein anderer Kunde wird sich für die kostenlose Version von Ihr Tool und wandeln Sie niemals von einem Testbenutzer zu einem bezahlten Benutzer um, sie lieben Ihr Produkt, nur nicht genug, um es zu bezahlen, und der dritte Kundentyp wird sich für Ihr Produkt anmelden, benutze deine Testversion sieben Tage lang und bezahle dann, um ein Upgrade zu erhalten und dort anzuhalten. Schließlich haben wir den Kunden, der nicht nur auf die kostenpflichtige Version Ihres Produkts upgraden , sondern auch Ihren YouTube-Kanal abonnieren und Ihren Gruppenforen beitreten und Ihre Produkt an ihre Freunde und Kollegen. dieser Kunden sind nun von all Welche dieser Kunden sind nun von all diesen Kunden am wertvollsten für Sie? Welchen dieser Kunden möchten Sie mehr Zeit damit verbringen , im Laufe der Zeit als neuer Lead zu suchen und zu pflegen? Da wir anerkennen müssen, dass es einen Kundenkaufzyklus und verschiedene Kundentypen gibt, müssen wir immer daran denken, dass nicht jede Lead-Generierungsstrategie gleich ist und nicht jeder Lead Generierungsstrategie bringt die gleiche Art von Kunden ein. Schauen wir uns ein paar Beispiele für Marketingtaktiken an , die in ihren verschiedenen Phasen des Kundenkaufzyklus verschiedene Arten von Leads einbringen Arten von Leads ihren verschiedenen Phasen des Kundenkaufzyklus verschiedene Schauen wir uns dieses fiktive Beispiel für . Schauen wir uns dieses fiktive Beispiel für Unternehmen ABC Laptops. ABC Laptops verkauft Mitarbeiter-Laptops und Laptop-Geräte an Firmenkunden. ABC Laptop verfügt über eine laufend bezahlte Google-Suchanzeige, ABC Laptop verfügt über eine laufend bezahlte Google-Suchanzeige die angezeigt wird, wenn jemand eine Suche durchführt , die mit seiner übereinstimmt Keyword-Ziele. Jetzt sucht Prospect A in diesem Herbst nach Laptops für die 15 Neueinstellungen, ABC Laptop erscheint oben in den Suchergebnissen, potenzielle A klickt auf seinen Link und beginnt zu surfen füllt dann aus ein Kontaktformular, Interessent A ist ein perfekter Lead für ABC Laptops, da sie genau nach dem suchen , was ABC Laptop verkauft, sie suchen aktiv nach Mitarbeiter-Laptops. Prospect A befindet sich später in der Kaufphase des Kunden, und ABC Laptops sollten sich für ein Lead Follow-up entscheiden , das dieser Phase förderlich ist Zum Beispiel sollten sie einen Verkäufer haben, anstatt Direktor zu kontaktieren zu einem automatisierten E-Mail-Trichter. Wenn ABC Laptops nun auch wollen, dass wir uns darauf konzentrieren, ein breiteres Netz von Leads zu finden , müssen sie sich auf Interessenten konzentrieren , die noch nicht nahe am Kaufzyklus liegen, aber wir werden möglicherweise bei irgendwann sind dies unsere Leads für die kalte Bühne. Um auf frühe oder kalte Leads zu hoffen, muss sich ABC Laptops darauf konzentrieren , an Orten zu sein, an denen ihre Zielkunden Inhalte bereits aktiv einbeziehen und konsumieren, während diese Interessenten möglicherweise nicht bereit zu kaufen, sie sind Hauptziele, die sich eventuell kaufen können. ABC Laptops beschließen, sich einen Interviewspot mit den beliebten B2B-Podcasts zu sichern , die Geschäftsinhaber und die C-Suite-Führung interviewen dieses Interview können ABC Laptops eine passive Exposition im Vordergrund erhalten ihrer Zielgruppe, während sie sich aktiv ein Interview anhören, das sie interessiert. Prospect B hört sich den Podcast an, sie hören den CEO sprechen und haben jetzt ein Bewusstsein für sein Unternehmen, dieser Interessent schaut jetzt aus Neugier auf Ihre Website, sie sind nicht bereit kaufen Sie jetzt bei Ihnen, aber sie haben Interessen gezeigt , indem sie Ihre Website aufrufen und sich vielleicht für Ihren Newsletter anmelden, und jetzt stehen sie am Anfang des Kaufzyklus. 4. Einen E-Mail-Newsletter erstellen: Jetzt, da Sie den Unterschied zwischen den kalten, warmen und heißen Stadien gegenüber dem Kaufzyklus der Kunden verstehen . Lassen Sie uns direkt in die sieben Taktiken einsteigen, die Sie in Ihrem Unternehmen verwenden können, um Leads zu generieren. Eine der häufigsten Möglichkeiten, Ihre Lead-Liste aufzubauen , besteht darin, mit dem Erstellen einer E-Mail-Liste zu beginnen. E-Mail-Marketing ist einer der am längsten laufenden Kanäle, die wir im Marketing-Arsenal haben. Glauben Sie, dass die allererste E-Mail 1971 verschickt wurde. Vergleichen Sie das mit den neuen und kommenden Social-Media-Apps wie TikTok, die gerade im Jahr 2016 erstellt wurden. Obwohl jeden Tag neue Marketing-Tools in den Bereich kommen , können wir nicht leugnen, dass E-Mail eine der tragenden Säulen ist , die noch funktionieren. Wenn Sie einen kalten Hinweis erhalten, um sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, verschieben Sie diese schnell in den Phasen der Kaufreise. effektive Beschleunigung des Prozesses, sie von einer Kälte zu drehen , führt zu einer warmen Führung zu einem heißen Blei. Ein dedizierter Newsletter ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Markennamen und das, was Sie mit Ihren Leads tun, im Vordergrund zu behalten Ihren Markennamen und das, was Sie . Um dies zu tun, sollten Sie sicherstellen, dass Sie konsistent sind und E-Mails senden, die Ihr Publikum informieren und das für sie wichtig ist. Klaviyo, eine B2B-E-Mail-Marketing-Software ist ein gutes Beispiel für eine Marke , die E-Mail-Newsletter verwendet, um sowohl mit Kunden als auch potenziellen Leads effektiv zu kommunizieren . Jede Woche senden sie eine E-Mail, die sich den Themen befasst, über die ihre Kunden Bescheid wissen möchten. Ich mag die Art und Weise, wie sie ihre E-Mail-Newsletter, wie tatsächliche Zeitschriftenausgaben, mit Volumennummern und Ausgabedaten darlegen wie tatsächliche Zeitschriftenausgaben, . Auf diese Weise verhält es sich wie ein Inhaltskatalog für ihre Abonnenten. Es gibt mehrere Möglichkeiten , wie eine Person abonnieren kann , um Teil ihrer Newsletterliste zu sein. Drei Beispiele sind: eines, die kostenlose Testanmeldung, zwei ihre Blog-Updates melden sich an oder drei, indem Sie sich für ein Webinar oder einen kostenlosen Download anmelden. Ein anderes Beispiel, das ich liebe, ist copy.ai Sie verwenden eine Mischung von Ideen in ihr E-Mail-Marketing, je nachdem, in welcher Phase Sie sich befinden. Vor allem, wenn Sie neu in ihrem Tool sind und sich gerade als kostenloser Benutzer angemeldet haben, führen Sie diese durch ihre Onboarding-E-Mails. Das freut Sie sich darauf, eine Kopie zu schreiben oder ihre KI-Schreibkopie für Sie zu schreiben. Das Thema ihrer Newsletter und jeder Betreffzeile zielt darauf ab, die Angst von der Zeit zu nehmen , die zum Schreiben von Kopien benötigt wird. Sie führen fast jede Betreffzeile mit einer gewissen Quantifizierung darüber, wie viel Zeit Sie beim Schreiben von Kopien sparen können , indem Sie ihr Tool verwenden. Wenn Sie eine E-Mail-Newsletter-Strategie erstellen, ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, darüber nachzudenken welches Thema oder welche Themen Sie für Ihren Newsletter haben. Denken Sie daran, über Ihre Abonnenten während sie sich für Ihren Newsletter anmelden. Je nachdem, wie sie sich angemeldet haben, könnten sie zunächst an einer anderen Art von Inhalten interessiert sein als Sie. Ihrem Leitfaden für die Planung von Studenten für Tactic Number 1 sehen Sie ein Beispiel die drei Anmeldequellen , die wir besprochen haben. Ich habe einige Beispielthemen ausgefüllt , die ich für diese Art von Publikum verwenden würde. Wenn sie sich beispielsweise über meine kostenlose Testversion für Produkte anmelden, wäre es sinnvoll, zuerst eine Reihe von E-Mails zu senden , wenn sie auf das Produkt einsteigen und sie während ihrer Testversion darauf begeistern. Für diejenigen, die sich über meine Blogseite angemeldet haben, würde ich ihnen weiterhin mehr Blog-Inhalte senden und wie sie Kontakt aufnehmen können da sie sich wahrscheinlich in den Phasen der Erfassung und Recherche von Informationen befinden . Für diejenigen, die sich von meinem Webinar oder meiner kostenlosen Ressource angemeldet haben, sind sie wahrscheinlich tiefer im Trichter und näher beim Kauf von mir. Daher würde ich ihnen eine Reihe spezifischer E-Mails senden , die ihren Schmerzpunkt ansprechen und sie sogar in mein Produkt einführen. Verwenden Sie diesen Planungsabschnitt, um darüber nachzudenken , welche Reihe von E-Mails Sie basierend auf denselben Anmeldequellen für Ihr Unternehmen erstellen würden Sie basierend auf denselben Anmeldequellen für Ihr Unternehmen . 5. Einen Blog aufbauen: Wussten Sie, dass Bloggen eine großartige Möglichkeit ist Ihren Ruf Ihrer Website bei Google aufzubauen und mit SEO aufzubauen? Nun, die Leute kommen möglicherweise nicht jeden Tag als Anlaufstelle zu Ihrem Blog, sie suchen definitiv nach Inhalten bei Google, die Ihr Blog möglicherweise beantworten kann. Es liegt also immer in Ihrem besten Interesse und Ihrem Publikum ein Blog zu erstellen, das Inhalte liefert , nach denen Ihr Publikum bereits sucht. Bloggen ermöglicht es Ihnen, Leads im Laufe der Zeit passiv zu erstellen. Je mehr Inhalte Sie für Ihr Blog erstellen, desto mehr Glaubwürdigkeit erstellen Sie für Ihre Website. Jetzt muss das Bloggen nicht nur eine Website sein, die 3.000 Wort-Essays zu einem bestimmten Thema enthält. Ein Blog kann auch eine Reihe von Videos oder Beispielen sein, die als Ressource für Ihre potenziellen Leads dienen. Nehmen wir zum Beispiel Postscript. Sie sind ein SMS-Softwaredienst, der darauf abzielt Vermarkter anzuziehen, die mit SMS beginnen möchten . Sie haben eine Schwester-Website oder einen Blog namens Fantastic Texts erstellt , der Beispiele für fantastische Textnachrichten enthält , die Marken senden können. Es ist eine sehr benutzerfreundliche, scrollbare Seite , auf der Sie nach Beispielen für SMS-Kampagnen suchen können. Werfen Sie einen Blick hier unten auf der Seite. Sie werden sehen, dass es Links gibt, die den Leser zurück zur Website von Postscript leiten , um die Marke weiter zu engagieren und Postscript als SMS-Anbieter zu verwenden . Sie können einen Blog erstellen, etwas Ähnliches macht. Es ist eine Möglichkeit, eine passive Ressource für das Publikum zu sein , das nach dem von Ihnen angebotenen Service oder Produkt sucht . Für ein anderes Beispiel gehen wir zurück zu Copy.ai. Wenn Sie sich ihren Blog ansehen, werden Sie feststellen, dass sich der Blog darauf konzentriert , Inhalte für Vermarkter zu erhalten. Sie werden auch feststellen , dass sich ihr Blog nicht nur auf kopierbezogene Elemente konzentriert. Aber das gesamte Spektrum des Marketings von SEO Content Marketing, Startup-Tipps und Ratschläge. Ihr Blog zielt darauf ab, die Anlaufstelle für Bootstrap-Startups zu sein. Durch die kontinuierliche Erstellung von Inhalten , die auf Themen abzielen, über die Startup-Teams lesen möchten, werden sie diese Art von Leads weiterhin anziehen. Das Erstellen eines Blogs erfordert einige Zeit und Mühe, und die Ergebnisse sind nicht immer sofort. Sobald Sie sich jedoch verpflichtet haben Inhalte für Ihr Blog zu generieren und die richtigen Elemente hinzugefügt haben, damit Ihre Inhalte in Suchmaschinen angezeigt werden, werden Sie feststellen, dass es eines der häufigsten ist effektive Möglichkeiten , Leads zu generieren. Wenn es darum geht, Ihre Blog-Inhalte zu planen , können Sie Ihr Leben einfacher machen, indem Sie eine Inhaltsmatrix verwenden. Eine Inhaltsmatrix ist ein einfaches Raster , das Inhalte nach Themen kategorisiert. In diesem Fall habe ich vier Themen: Bildungsinhalte, unterhaltsame Inhalte, inspirierende Inhalte und Inhalte, die einen Leser von etwas überzeugen sollen. Das Tolle an einer Inhaltsmatrix ist, dass Sie eine einzige Idee nehmen und sie in vier Inhalte verwandeln können eine einzige Idee nehmen und sie in vier Inhalte verwandeln , indem Sie einfach die Box der Matrix wechseln, in der sie sich befindet. Wenn ich zum Beispiel Inhalte erstellen möchte, die die Schmerzen des Onboardings neuer Mitarbeiter sprechen, ein Thema, an dem die Zielgruppe von ABC-Laptops ein großes Interesse hat, kann ich dieses eine Thema annehmen und es wenden vier, indem Sie einfach die Überschrift des Blogs anpassen. Für pädagogische Inhalte wäre meine Überschrift , wie man einen neuen Onboarding-Prozess für Mitarbeiter erstellt. Für unterhaltsame Inhalte wäre meine Überschrift sechs Möglichkeiten, wäre meine Überschrift sechs Möglichkeiten Onboarding neuer Mitarbeiter schief gehen kann, erklärt in Memes. Für inspirierende Inhalte wären meine Überschrift sieben Unternehmen, die ihren neuen Mitarbeiter-Onboarding-Prozess gemeistert haben . Für überzeugende Inhalte wäre meine Überschrift, wie man neuen Mitarbeitern mit vorinstallierten Laptops das Leben vereinfachen kann. Jetzt sehen Sie, wie die Verwendung der Inhaltsmatrix Ihnen das Leben erleichtern kann , wenn Sie versuchen Inhalte für ein Blog zu erstellen. Unter Taktik Nummer 2 in Ihrem Planungsleitfaden für Studenten sehen Sie dieses Beispiel und einen Abschnitt, in dem Sie die Inhaltsmatrix für Ihr erstes Blog-Thema ausprobieren können . Verwenden Sie die Matrix, um vier verschiedene Blog-Überschriften zu vier verschiedene Blog-Überschriften einem einzigen Thema basieren. 6. In einen Podcast einsteigen: Podcasts können eine Möglichkeit bieten, viele Menschen mit Ihrem spezifischen Wissen und Fachwissen vor sich zu stellen. Für einen Podcast interviewt zu werden, ist eine großartige Möglichkeit, in einem Podcast zu sein , ohne selbst einen erstellen zu müssen. Derzeit gibt es über 2 Millionen Podcasts zum Anhören, mit überwältigenden 40 plus Millionen Episoden , die dies begleiten. All dies soll nur sagen , dass es Millionen von Podcast-Gastgebern gibt , die weiteren Inhalten suchen , die sie veröffentlichen können. Eine gute Möglichkeit, in einem Podcast vorgestellt zu werden, ohne tatsächlich einen eigenen Podcast erstellen zu müssen besteht darin, ein Gast in einem zu sein. Oft brauchen Podcast-Gastgeber Inhalte oder gehen die Leute zum Interview aus, und Ihr Interview ist möglicherweise genau das, das sie im nächsten Episoden-Slot ausfüllen müssen. Im B2B-Bereich gibt es unzählige verschiedene Arten von Podcasts, für die Sie interviewt werden können, wenn Sie nur nach ihnen suchen müssen. Der Marketing-Podcast veröffentlicht jeden Freitag einen neuen Podcast Bestseller-Autoren, von denen Sie es erraten haben, Marketingbücher, interviewt . Dies ist eine interessante Wendung eines Podcasts, da es Bücher nimmt , die B2B-Geschäftsführer wahrscheinlich lesen oder lesen möchten, und dann Autoren dieser Bücher interviewen und dann Autoren dieser Bücher interviewen weitere Soundbites. Dies ist eine Win-Win-Win für Podcast-Gastgeber und die Interviewpartner des Buchautors. Zum einen erhält der Podcast-Gastgeber seinen Slot mit einem weiteren interessanten Interview gefüllt mit einem weiteren interessanten Interview , an dem sein Publikum interessiert sein könnte. Für den Buchautor finden sie eine andere Möglichkeit, ihr Buch vor ein Nischenpublikum zu stecken vor ein Nischenpublikum , das wahrscheinlich ihr Buch kaufen wird. Ein weiterer Podcast, den ich liebe, ist Startup Stories von Mixergy. Andrew Warner, der Podcast-Gastgeber, hat über 2.000 Episoden, die Interviews mit Startup-Gründern enthalten. Was seinen Podcast einzigartig macht, ist, dass er Gründern die schwierigen und höchstwahrscheinlich nicht gestellten Fragen gestellt hat. Während es Zeiten gibt, in denen sich das Interview etwas unangenehm anfühlt, zum Beispiel als er einen Gründer fragte, was sein jährlicher Gewinn oder Verlust ist, sind es diese Art von Momenten , die das Publikum halten kommt jedes Mal aus weiteren Episoden. Für den Geschäftsinhaber interviewt wird, während er sich unwohl fühlt, sorgt dies für eine unvergesslichere emotionale Verbindung für Ihr Unternehmen. Das Hörpublikum für diesen Podcast ist B2B, Geschäftsinhaber hören zu, wie ihre Kollegen schwierige Fragen gestellt werden, während sie gleichzeitig neue Tools, Software und Dienste eingeführt werden das kann für ihr eigenes Unternehmen nützlich sein. Um in einem Podcast vorgestellt zu werden, müssen Sie wahrscheinlich etwas erreichen. Mit Glück haben Sie vielleicht einen Gastgeber, sich speziell an Sie wendet, aber größtenteils werden Sie derjenige sein, der die Öffentlichkeitsarbeit macht. Um mit der Öffentlichkeitsarbeit zu beginnen, erstellen Sie zunächst eine Liste von Podcasts , die mit B2B und dem Publikum, das Sie anziehen möchten, ausgerichtet sind . Stellen Sie sich vor, dass Ihr Publikum diesen Podcast hört , wenn er passt, fügen Sie sie zu Ihrer Outreach-Liste hinzu. Als Faustregel möchten Sie mehr als weniger erreichen, da es sich schließlich um ein Zahlenspiel handelt. beginne mit 15 für den Anfang und baue dann deine Liste von dort aus auf. Sie möchten eine E-Mail-Adresse oder einen Kontakt finden, an den Sie sich wenden können, und eine einfache E-Mail erstellen , in der Sie direkt gefragt werden, ob sie nach interessanten Inhalten suchen interessanten Inhalten suchen , die Sie ihren Episodenlisten hinzufügen können. Halten Sie Ihre E-Mail-Reichweite einfach und auf den Punkt, wiederholen Sie dies, bis Sie mindestens ein Ja für den Anfang erhalten. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Erforschung von Podcasts beginnen sollen, können Sie ein Podcast-Suchtool wie PodSearch verwenden. Sie können Ihre Kategorie oder Keywords eingeben und nach einigen potenziellen Podcasts suchen nach einigen potenziellen Podcasts , die möglicherweise eine gute Ausrichtung für Ihre Marke darstellen. In Ihrem Planungsblatt unter Taktik Nummer drei sehen Sie ein Raster, in dem Sie drei erste Podcasts notieren können , von denen Sie glauben, dass Sie ein Interviewpartner sein möchten. Sie werden auch ein paar weitere zusätzliche Ressourcen sehen , die Ihnen bei Ihrem Podcast, Discovery, helfen können. 7. TikTok-Expertin oder -Experte werden: TikTok ist einer der neuesten Social-Media-Kanäle , um in die Marketinglandschaften zu gelangen. Aber es wird oft übersehen , wenn es um B2B-Marketing geht. Marken denken oft , dass die Ausrichtung vertikale Kurzformvideos von Tanzteams nicht die Umgebung ist, nicht die Umgebung ist sie umgeben sein möchten. Aber wie alle Marketingkanäle , die neu in der Landschaft sind, entwickelten sie sich schließlich zu einem breiteren Publikum die ursprünglich beabsichtigte Bevölkerungsgruppe hinauswächst. Für eine B2B-Marke ist TikTok tatsächlich eine großartige Möglichkeit sich dem richtigen Publikum zu stellen, indem es einfach eine Fülle von Wissen und Fakten in Form von Kurzformvideos ist. Jetzt ist es nicht einfach, nur ein TikTok-Konto erstellen und Inhalte zu erstellen, die nicht der Plattform entsprechen. Sie müssen zuerst etwas Zeit in der App verbringen , um zu verstehen, womit sich die Benutzer beschäftigen, welche anderen Inhaltsersteller es veröffentlichen und welche Videos die meisten Treffer erhalten oder viral werden . Es könnte sich sogar lohnen, jemanden einzustellen , der bereits mit TikTok vertraut ist und dass er Ihr Content-Ersteller ist. Sie können mehr über Ihr Unternehmen erfahren und kreative Möglichkeiten finden, um Inhalte zu erstellen, die mit Ihrem Publikum im richtigen Format sprechen . Shopify ist ein großartiges Beispiel für eine Marke , die mit nützlichen und ansprechenden Inhalten, bei denen es nicht unbedingt um ihr Produkt geht, aber potenzielle Nutzer ihres Produkts anzieht, in TikTok gelangt nützlichen und ansprechenden Inhalten denen es nicht unbedingt um ihr Produkt geht, aber potenzielle Nutzer ihres Produkts anzieht, ist. Durch das Teilen von TikTok-Videos nützlichen Tools, die ihr potenzielles Publikum nützlich finden wird. In einem ihrer TikToks teilen sie ein Tool, das Personen, die zu Hause arbeiten, möglicherweise verwenden möchten. Es ist eine Website, die Sound abspielt den Klang einer Büroumgebung nachahmt. Es ist so ein einfaches Video, aber es zielt darauf ab, genau anzuziehen , wer ihre Zielgruppe sein könnte. Das sind Unternehmer, die von zu Hause aus arbeiten, sich an ihrer neuen Geschäftsidee entscheiden, oder sogar Remote-Mitarbeiter, die ihren Job noch nicht gekündigt haben, aber wollen. Stöbern Sie auf der TikTok-Seite von Shopify herum und gehen Sie weitere Inhalte durch, von Shopify herum und gehen Sie weitere Inhalte durch um die Art der Videos zu sehen , die sie erstellen. Ein weiteres großartiges Beispiel ist Zooms TikTok-Konto. Zoom hat sehr gute Arbeit geleistet, um zu erkennen, dass es sich zwar um ein B2B-Produkt handelt, aber wirklich die Benutzer oder die Mitarbeiter dieser Unternehmen sind, die am meisten über die Marke plaudern und davon profitieren sie. Es ist sehr offensichtlich zu sehen, dass Zoom zum Verb von Videokonferenz-Apps werden möchte , wie Uber zum Mitfahren oder Google für Suchmaschinen. Indem mehr Benutzer über Zoom plaudern oder besser Zoom verwenden, als ob es ein Verb wäre, verbreitet die Marke ihre Markenbekanntheit noch weiter letztendlich den Entscheidungsprozess für die B2B-Entscheidung. Macher, ein Kinderspiel. TikTok-Inhalt von Zoom ist robust , da viele TikToks ihre Benutzertipps, User-Hacks und sogar Faktenprüfungsgerüchte über ihre Produkte teilen User-Hacks und sogar Faktenprüfungsgerüchte , die von TikToks verbreitet werden. Zoom hat wirklich großartige Arbeit geleistet, TikTok zu verwenden und Inhalte zu erstellen , die den Endbenutzern gefallen werden. Aber das hilft letztendlich seinem Markennamen, die Befehlskette hochzuleiten. Bevor Sie mit der Erstellung von Inhalten auf TikTok beginnen, sollten Sie sich bewusst sein, dass es einige Zeit dauern wird, bis Sie sich in Ihrer Stimme und Ihrem Thema auf TikTok weiterentwickeln . Sie müssen ein paar Versuch- und Irrtumsvideos machen, um zu sehen, was bei Ihrem Publikum wirklich Resonanz findet. Versuchen Sie, kein Nachahmer zu sein, aber versuchen Sie auch, das Rad nicht mit etwas neu zu erfinden, das für die Plattform keinen Sinn ergibt. Humor ist ein großes Plus, aber wenn er für Ihre Marke nicht authentisch ist, zwingen Sie ihn nicht. Kommen Sie als Team zusammen, um zu brainstormen, was Ihre Säulen für TikTok sein werden. Es ist am besten, 3-5 Säulen zu entwickeln. Ihre Säulen sind Ihre Content-Themen , an die Sie sich beim Erstellen von Content-Ideen halten werden . Gemeinsame Inhaltssäulen sind beispielsweise Schulung, Unterhaltung, benutzergenerierte Community-Inhalte, Ratschläge und Tipps oder Tools und Ressourcen. Die Säule soll ausschließlich als Content-Leitfaden für jeden dienen , der Inhalte auf Ihrem Kanal erstellt. Teilen Sie diese Säulen unbedingt mit Ihrem gesamten Team. Können Sie sich drei oder vier Content-Säulen , die für Ihre TikTok-Seite funktionieren würden? 8. Aufbau einer YouTube-Ressourcen-Bibliothek: YouTube ist die Zielseite, die Sie besuchen sollten wenn Menschen nach allen möglichen Themen suchen. Vor allem, wenn sie danach suchen , wie man etwas macht. Als B2B-Vermarkter können Sie feststellen, dass YouTube eine breite Palette bietet , um sowohl Lang- als auch Kurzforminhalte zu erstellen. Dies macht es besonders einfach, eine Ressource für Ihr Publikum zu sein , die nach Themen oder Fragen sucht , die Sie möglicherweise beantworten können. Es könnte einfacher sein, sich Ihren YouTube-Kanal wie Ihren Blog vorzustellen. Versuchen Sie, ein Thema für Ihren Kanal zu erstellen. Wenn es darum geht, Content-Säulen zu erstellen, versuchen Sie, sie auf eine, maximal zwei Säulen zu beschränken. Ihre Inhaltssäulen sind die Content-Themen , auf die Sie sich konzentrieren werden. Mit YouTube willst du nicht überall sein. Wenn die Leute erwarten, zu Ihrem Kanal zu gehen , um Tipps und Anleitungen zu erhalten, Sie bei der Bereitstellung konsequent sein. Natürlich können Sie hin und wieder verschiedene Thementhemen streuen . Marken, die YouTube-Inhalte gut erstellen , konzentrieren sich darauf, eine Inhaltsbibliothek Videoressourcen für ihr Publikum zu erstellen. Sie haben einen völlig separaten Kanal namens ConvertKit Creator Education geschaffen , der sich speziell an Online-Ersteller richtet . In ihrem Kanal haben sie über 100 Videos erstellt, die als Anleitungskatalog dienen, eine Informationsquelle für Entwickler, die online ihren Lebensunterhalt verdienen . Im Durchschnitt sind ihre Videos 4-8 Minuten lang, normalerweise nicht länger als 10 Minuten. Diese Länge macht ihr Video leicht verdaulich und ermutigt ihr Publikum , immer wieder für mehr zu kommen. [MUSIC] Haben Sie Schwierigkeiten, Ihre Fangemeinde aufzubauen? Unsicher, wie Sie Ihr kreatives Talent vermarkten sollen? Dann bist du an der richtigen Stelle. Ich bin Angel Marie und willkommen im YouTube-Kanal von Creator Education. [MUSIK] Etwas, das Sie beim Erstellen von Videos für Ihre Marke beachten sollten , besteht darin, eine einzelne Person auszuwählen , die das Gesicht und die Stimme für Ihren YouTube-Kanal ist. Obwohl es nicht die Regel sein muss und Sie jederzeit die Dinge wechseln können, hilft das Publikum schnell zu erkennen, angezeigt dass dies der Fall ist, wenn ein konsistentes Gesicht auf Ihren Miniaturansichten wird der Experte, von dem ich gerne Videos anschaue. Um auf Ihrem YouTube-Kanal zu beginnen, erstellen Sie zunächst eine Wäscheliste mit Themen , die Ihre Zielgruppe möglicherweise fragt. Wenn Sie sich über die Beliebtheit dieses Themas nicht sicher sind, suchen Sie auf YouTube schnell nach diesem Thema. Prüfen Sie, ob zu diesem Thema Videos gepostet wurden. Wenn ja, wie viele Aufrufe erhält dieses Video? Zum Beispiel könnte ich am Beispiel meines ABC-Laptops nach einem Thema suchen, von dem ich weiß, dass mein Publikum interessiert sein wird. Wie man neue Mitarbeiter an Bord bringt. Wenn es viele Videos zu diesem Thema gibt, ist das gut. Das bedeutet, dass es sich um ein stark gesuchtes Thema handelt und Sie eine Marke sein möchten, die diese Frage eindeutig beantworten kann . Wenn das Thema nicht populär ist, sich keine Sorgen, dass es immer noch ein gültiges Videothema ist, das erstellt werden muss. Möglicherweise möchten Sie es jedoch weiter in die Priorität festlegen. Auf diese Weise können Sie sich zuerst darauf konzentrieren, die beliebtesten Themen zu veröffentlichen . auch beim Erstellen von Themen keine Sorgen, wenn sich einige der Themen so anfühlen, als würden sie sich überschneiden. Je mehr Videos du erstellst, die mit verschiedenen Nuancen sprechen , desto besser. Bei der Erstellung von Inhalten auf YouTube geht es darum , die Antworten zu erhalten , die Menschen an jedem Teil Ihres Videos benötigen. Suchmaschinen haben jetzt die Möglichkeit, Videos auf Plattformen wie YouTube zu kratzen und Snippets genau auf die Minuten zu reduzieren , in denen ihre Antworten erscheinen, damit die Leute die Antworten erhalten können, die sie sind suche danach, ohne dein gesamtes Video ansehen zu müssen. Verwenden Sie die Themen-Brainstorm-Tabelle in Ihrem Planungshandbuch, um fünf Themen aufzulisten, die Sie auf YouTube erstellen möchten. Rufen Sie die Themen in der Reihenfolge ein, die für Ihr Publikum von Interesse sind. 9. Einen Homepage-Fragebogen erstellen: Wenn Sie einen Service oder eine Software als Service verkaufen, kann es etwas länger dauern, einen Lead zu konvertieren. Daher kann es etwas mehr Aufwand erfordern, um Ihre potenziellen Leads kennenzulernen. Eine gute Möglichkeit, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren und gleichzeitig Ihre Leads ein bisschen besser kennenzulernen , ist ein Quiz auf Ihrer Homepage. Quizze können einfach mit einem Tool erstellt werden, das so einfach ist wie Interact-Quiz. B2B-Marken können von Quizfragen profitieren , da sie es Ihnen ermöglichen, Ihr Publikum auf eine Weise zu vertiefen , die nicht aufdringlich und ein bisschen Spaß macht. Für Ihr Publikum ist es eine ansprechendere Möglichkeit, von Ihrer Marke zu profitieren und gleichzeitig einige Antworten zu erhalten, nach denen sie möglicherweise von Ihrem Quiz suchen. Sie einen Blick auf dieses Quiz von Online-Marketing-Trainer Rick Mulready. Es ist ein Quiz, das Sie durch 11 Fragen führt, um letztendlich herauszufinden, was Ihr Geschäft ist der blinde Fleck. Während Sie das Quiz durchlaufen, Sie Fragen zu Ihrem Geschäftsstil, Ihrer Persönlichkeit, Ihren Ängsten und Ihren Zielen gestellt. Das Quiz ist eine großartige Möglichkeit, mehr qualitative Daten über Ihre Leads zu erhalten . Dies sind alles wertvolle Informationen , die Rick Mulready hat, um seine Inhalte für Sie zu personalisieren , da Sie sich für interessierten Lead befinden. Wenn Sie den Quiz-Ansatz verfolgen, möchten Sie zuerst herausstellen welche Ziele für das Quiz sind. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist ein Quiz zu erstellen , nur um ein Quiz zu erstellen. In der Regel konzentrieren sich die Quizfragen darauf , mehr über diese bestimmte Person zu erfahren, mehr als darum mehr über dieses Unternehmen herauszufinden. Aber du kannst verschiedene Ideen testen. Einer der besten Orte, um ein Quiz zu veranstalten ist es, es als Banner auf Ihrer Homepage zu platzieren. Auf diese Weise werden neue Besucher es sehen und sofort damit interagieren. 10. Einer Community oder Gruppe beitreten: Eine wirklich großartige Möglichkeit, sich als Experte in Ihrem Bereich abzuheben , besteht darin, einer Community oder Gruppe beizutreten, z. B. einer Facebook-Gruppe oder einer Slack-Gruppe. Diese Arten von Foren ermöglichen Ihnen eine bidirektionale Kommunikation zwischen Gleichaltrigen und potenziellen Leads in Ihrem Bereich. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, eine Einführung in das zu bieten , was Ihr Unternehmen tut, ohne Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich vorantreiben zu müssen . Slack-Gruppen sind immer mehr im Trend wenn es um B2B-Networking-Spaces geht. Es ist eine großartige Möglichkeit, Beziehungen virtuell aufzubauen und eine noch bessere Möglichkeit, sich über die Herausforderungen zu informieren, die andere in Ihrem Raum und potenziellen Leads haben. Wenn Sie einer Slack-Community beigetreten sind, lesen Sie unbedingt den Verhaltenskodex der Gruppe , um sicherzustellen, dass Sie wissen, was gegen die Regeln und was völlig in Ordnung ist. Einige dieser Gruppen bitten Sie möglicherweise, einen Antrag oder einen schnellen Fragebogen auszufüllen , um sicherzustellen , dass Sie für die Gruppe geeignet sind. Im Allgemeinen möchten Sie jedes Mal, wenn Sie einer Gruppe beitreten , mit einer starken Einführung beginnen , wer Sie sind. Sie möchten auch sicherstellen , dass Sie in den verschiedenen Kanälen blättern, um zu verstehen, welche Themen wo und von wem diskutiert werden. Vielleicht möchten Sie auch die Dinge mit Ihrer eigenen Frage beginnen , die jemand möglicherweise beantworten kann. Der Beitrag geht in beide Richtungen. Sie sollten Fragen stellen und wenn Sie eine Antwort auf Fragen von irgendjemandem kennen , sollten Sie diese beantworten. Wenn Sie neu in einem Channel sind, können Sie eine Suche durchführen, um alle Threads aufzurufen und alle Keywords zu haben, die für Ihr Fachwissen relevant sind. Möglicherweise hat Ihr Unternehmen beispielsweise kürzlich ein Tool zur Erzeugung von Betreffzeile erstellt. Du könntest danach im Slack-Kanal suchen und sehen welche Threads diskutiert wurden, und prüfen, ob du in einem dieser Threads helfen kannst . Denk daran, dich bei diesem Slack-Channel anzumelden, wann immer du kannst. Der Schlüssel zum Erfolg mit jeder Gruppe oder jedem Forum besteht darin, so weit wie möglich präsent zu sein. Wenn Sie auftauchen, bemerken die Leute, und sie werden Sie als wertvollen Beitrag für die Gruppe betrachten. Nun, Spam oder Eigenwerbung jeglicher Art sind in diesen Gruppen normalerweise nicht erlaubt. Indem sie einfach ständig anwesend sind, werden andere organisch lernen , was Sie tun oder verkaufen. 11. Schlussgedanken: Wie bei allen Marketingtaktiken Lead Generation, egal welcher Typ, muss Lead Generation, egal welcher Typ, klare Ziele haben. Sie müssen getestet werden und sie müssen optimiert werden. Für Ihr Klassenprojekt wählen Sie drei Taktiken aus , die Sie ausführen möchten und die Sie möglicherweise innerhalb der nächsten 30 Tage ausführen würden . Ich empfehle immer, nicht mehr als drei Taktiken gleichzeitig auszuprobieren . Auf diese Weise können Sie sich auf 2-3 Dinge konzentrieren und sie gut machen, anstatt zu versuchen, fünf oder verschiedene Kampagnen gleichzeitig zu verwalten . Lead-Generierung kann wie ein entmutigender und umständlicher Schritt im Kundenverkaufszyklus erscheinen ein entmutigender und umständlicher Schritt . Aber es ist wirklich einer der wichtigsten Schritte. Beginnen Sie mit Lead Generation auf dem richtigen Weg und der Verkaufsteil wird ein Kinderspiel. Ich hoffe, dir hat dieser Kurs gefallen. Denken Sie daran, Ihr Klassenprojekt hochzuladen und alle Fragen zu stellen , die Sie möglicherweise im Diskussionsbereich zu diesem Kurs haben die Sie möglicherweise im Diskussionsbereich zu oder wenn eine der Lektionen in dieser Klasse. Ich freue mich auf Ihre Unterrichtsprojekte.