Marketing LinkedIn, génération de prospects et ventes B2B pour LinkedIn pour les entrepreneurs, les startups et les entreprises

1. Bienvenue sur la machine LinkedIn: tout le monde accueille toe lié dans la machine, la classe de maître de génération et de marketing où vous apprendrez les stratégies de marketing et de vente les plus avant-gardistes que vous pouvez utiliser pour générer des prospects. L' exploitation minière. Samedi et moi avons commencé mes ventes et a fui dans la carrière chez Oracle, l' une des plus grandes entreprises technologiques au monde et avec ma première année, est devenu reconnu comme l'un des 1% les plus grands professionnels des ventes en Amérique du Nord. Après cela, je lors de l'une des plus rapides croissance y Combinator démarrage retour dans la Silicon Valley, la vente aux petites entreprises tout le chemin jusqu'à Fortune 500 entreprises. Maintenant, après une carrière réussie dans la Silicon Valley, j'ai créé ma propre entreprise de conseil où j'ai formé des milliers de personnes dans le monde entier sur la façon dont elles peuvent réaliser leurs rêves simplement en apprenant à devenir un meilleur vendeur. Maintenant, vous pouvez avoir un service produit incroyable ou une idée, mais si personne ne sait qui vous êtes et qu'ils ne sont pas prêts à prendre une réunion avec vous, vos rêves risquent de mourir là. Et personnellement, j'ai essayé presque tout pour générer des pistes, allant d'événements de réseautage, appels froids et même de demander des références. Mais quand il s'agit de construire des relations d'affaires riel à l'échelle, mais la façon de tirer parti LinkedIn est de loin l'un des moyens les plus efficaces de générer des prospects. Heureusement pour vous avec la machine Lincoln, nous allons vous montrer un guide étape par étape sur la façon de générer des prospects en utilisant le plus stratégies de vente et de marketing que vous pouvez utiliser absolument gratuitement pour générer. Un flux constant de pistes à vous chaque mois et à accomplir est que nous allons vous montrer les meilleures stratégies et tactiques pour optimiser votre profil, pour augmenter votre visibilité sur lié dans la façon de trouver les meilleures entreprises. Ce serait un excellent ajustement pour votre produit ou service. Nous allons également vous montrer comment écrire des messages Lincoln incroyables qui obtiennent des réponses, même si vous n'avez pas d'expérience d'écriture de copie. Et nous allons également vous montrer les stratégies marketing LinkedIn les plus efficaces pour générer des leads absolument gratuitement. Et enfin, vous allez apprendre à prendre ces connexions et conversations LinkedIn et à les transformer en réunion réelle de Rio afin que vous puissiez conclure un accord. Ce cours a été conçu pour les professionnels des ventes B two B , les entrepreneurs consultants, entraîneurs et les pigistes qui doivent soit parler à leur client potentiel soit par téléphone soit en personne avant de conclure une transaction. Que vous soyez prêt, familier avec le lien ou si vous commencez tout juste, je suis sûr que vous allez tirer beaucoup de valeur de ce cours. Donc si tout ça vous arrive, j'ai hâte de vous voir à l'intérieur. 2. Optimiser votre profil LinkedIn: Tout le monde, ce qui se passe maintenant dans cette section, et nous allons parler spécifiquement de la façon dont vous pouvez optimiser votre profil LinkedIn. Maintenant, pourquoi cela va être incroyablement important, parce que vous voulez penser à LinkedIn presque comme un CV en ligne. C' est là que les gens vont avoir leur première impression sur vous. Nous voulons donc nous assurer que vous êtes en mesure de contrôler la perception de la façon dont les gens vous perçoivent et nous assurer que vous optimisez votre profil pour obtenir le maximum de vues. Et une chose importante à savoir, c'est que si les gens n'aiment pas votre profil ou que ce n'est pas complet ou peut-être que ce n'est pas si génial. Ça va être difficile pour eux de te faire confiance en faire des affaires avec toi. C' est pourquoi, dans cette section, nous allons vous montrer tous les trucs et astuces pour optimiser votre profil. Avant même de sauter dans LinkedIn, la première chose que vous devez savoir quand il s'agit de créer votre profil en ligne sur LinkedIn est que vous voulez d'abord définir votre objectif. Quel est le but d'être sur LinkedIn ? Qu' est-ce que tu essaies de faire exactement ? Par exemple, peut-être que vous essayez de générer des prospects pour les ventes ou le développement commercial. Peut-être que vous êtes un recruteur ou un entrepreneur qui veut créer un profil LinkedIn pour recruter des personnes pour rejoindre votre entreprise. Autres fois Parfois, vous voulez générer des prospects en recevant beaucoup de trafic sur LinkedIn et en le redirigeant vers votre site Web. Ou dans certains cas, peut-être que vous voulez simplement avoir un CV en ligne que les gens peuvent regarder et chaque fois qu'ils vont vous parler ou faire n'importe quel type d'affaires avec vous, ils vont le vérifier très rapidement et ça va être votre CV en ligne qui vit juste sur le web. Alors quels que soient vos objectifs, tout le monde sera un peu différent. Cependant, quand il s'agit d'élaborer votre CV LinkedIn, les stratégies restent les mêmes, les fondations sont les mêmes. Vous devez juste ajuster exactement ce que vous voulez et quelque chose pour vraiment vous aider les gars quand il s'agit de l'artisanat et l'optimisation votre profil LinkedIn pour vous faire paraître aussi légitime possible en ligne est que vous ne voulez pas toujours Parle de toi. Vous voulez parler de la façon dont vous aidez les autres à réaliser ce que vous les aidez à réaliser. Le x ici est qui, votre public cible, vos prospects potentiels ou clients, et ensuite obtenir pourquoi les résultats souhaités que vous allez aider les gens à atteindre ? C' est donc une formule très simple et comment nous allons le faire. Vous aidez les gens à atteindre ou à obtenir un résultat de fil. Et donc avec cela dit, allons de l'avant et sautons dans LinkedIn tout de suite. Très bien les gars, donc en ce moment nous sommes sur ma page LinkedIn personnelle et nous allons aller de l'avant et disséquer ma page LinkedIn ainsi quelques autres que j'ai vu en ligne dans je pense que c'est vraiment bon. Maintenant, la raison pour laquelle nous faisons ça, c'est parce que je vais vous montrer comment je le fais dans la façon dont les autres l'ont fait. Vous pouvez donc vous inspirer de la façon dont vous pouvez le faire vous-même. C' est donc beaucoup plus facile que de partir de zéro. Il suffit de modéliser votre profil, comment les autres le font. Certains bits que vous souhaitez et les pièces que vous n'aimez pas, vous pouvez aller de l'avant et les omettre car il n'y a aucun moyen correct de construire votre profil LinkedIn. Tu dois juste le faire à ta façon avec laquelle tu te sens à l'aise. Mais je vais juste vous montrer quelques-unes des meilleures pratiques. Maintenant, ici, évidemment, vous avez l'image de profil qui va être l'un des éléments les plus importants quand il s'agit de créer votre profil LinkedIn. La raison en est qu'avant même que les gens ne cliquent sur votre profil, la première chose qu'ils vont voir est votre visage. Et parce que c'est la première chose qu'ils voient, tu veux t'assurer que c'est bon. Alors qu'est-ce qui fait une bonne photo de profil ? Eh bien, essentiellement si vous regardez les esprits, c'est très clair de moi et de ma phase et un peu de mon corps. Vous ne pouvez inclure votre visage que si vous voulez, mais si vous voulez avoir ce coup de torse, ça marche aussi. Et vous voulez vous assurer que vos antécédents ne sont tout simplement pas distrayants. Peu importe la couleur que c'est, que ce soit le fond de ciment que j'ai ici ou si c'est vert, bleu ou rose, peu importe ce que c'est, vous voulez juste vous assurer que ce n'est pas distrayant et ça vous fait sortir dans votre image. Comme vous pouvez le voir ici, j'ai une formation Gradle. Wow, je suis à l'avant avec cette Sue rouge et noire et des visages là-bas. Il est donc très clair que c'est moi et qu'il n'y a pas de distractions ici. Si vous parcourez certaines de mes connexions sur LinkedIn, comme vous pouvez le voir ici, comme celui-ci, ce n'est peut-être pas le meilleur parce que vous ne pouvez pas vraiment voir le visage de ce gars. Et c'est comme si quelqu'un voyait sur Facebook, pas forcément quelque chose qui est commun, sur un réseau de médias sociaux pour les affaires, non ? Celui-ci est assez clair, non ? Vous pouvez voir votre visage fond clair. Celui-ci est très clair aussi. On dirait qu'il est tourné professionnellement en défilant vers le bas pour manger. Celle-ci est assez claire, mais c'est dur de voir la tête de ce type. Celui-ci est vraiment sombre en arrière-plan. On dirait qu'il vient d'avoir une photo au hasard et qu'il l'a recadrée. Et donc tu ne veux pas vraiment faire ça. Vous voulez juste vous assurer que c'est comme ces photos de style professionnel où c'est juste une image claire de vous et votre phase et un peu de votre torse et un fond simple comme celui-ci est assez bon, distance, assez bon. Donc tu as un peu le thème de ce que je vais faire. Et encore une fois, il n'y a pas de bonne façon de le faire, mais je dis juste que les photos de profil les plus claires, celles qui sont ces headshots avec un fond non-distrayant. Maintenant, revenant à mon profil lui-même, ce qui va se passer, c'est que vous allez voir cet onglet ici où vous pouvez écrire votre titre. Maintenant, le titre est une deuxième chose que les gens vont voir. Donc, si vous regardez un peu sur les bonnes personnes, donc vu ici. Donc disons que c'est sûrement Chen, c'est une assistante aux achats que Toby ou disons que Frederick Lee, c'est un analyste principal de cette compagnie ici. Donc, vous pouvez simplement mettre votre titre comme si vous êtes un administrateur de compte, vous pouvez mettre un administrateur de compte dans n'importe quelle entreprise si vous voulez. Cependant, c'est la façon standard de le faire. n'y a rien de mal à ça. C' est très clair. Mais ce que j'aime faire personnellement, c'est montrer que j'apporte de la valeur aux autres. Donc, dans mon titre, je dis inspirer les autres à démarrer et construire leur propre entreprise de conseil extrêmement rentable. C' est donc essentiellement le cœur de mon entreprise en tant qu'entrepreneur. Et je voulais juste dire clairement que ce sont les gens que j'aide. J' aide les gens ordinaires de tous les jours et les inspire à construire leur propre entreprise de conseil. Il est donc très clair quelle est la proposition de valeur. Et je veux juste le mélanger. Je pourrais mettre quelque chose comme entrepreneur, PDG ou fondateur ou quelque chose comme ça. Mais pour moi, ce n'est pas le cas, j'aime rendre mon profil moins sur moi-même, même si c'est bon. Et plus sur la façon dont j'aide les autres et ma mission et ce que je veux d'aller dans la section récapitulative , en gros, c'est juste votre temps d'écrire ce que vous voulez sur vous-même. Donc pour moi, je vais commencer par ma mission. Et c'est, je suis sur une mission d'aider les gens de tous les jours à démarrer et à construire leur propre entreprise de conseil et de coaching incroyablement rentable et vie en aidant les autres à faire ce qu'ils aiment à la NACADA va un peu dans mon histoire après ventes lucratives et Silicon Valley bla, bla, bla. Et puis il raconte mon histoire de ce que je suis, quel genre de monde je viens. Certains des résultats que j'ai obtenus pour 2000 étudiants dans le monde entier. Certaines de mes spécialités, l'entrepreneuriat, le B2B, les ventes, le design de style de vie. Et à la fin, je vais te montrer quelque chose d'intéressant. Donc, une fois que les gens ont lu ceci et qu'ils ont une meilleure compréhension de qui je suis, j'aime avoir un appel à l'action, donc j'aime conduire les gens vers mon site Web personnel. Donc, je le dis pour en savoir plus sur la façon dont vous de construire une vie de vraie liberté, visitez mon site Web Patrick société de trading, celui qui regarde mon profil. Je reçois probablement 500 ou 600 vues de profil par mois. S' ils lisent ceci et qu'ils voient ça, ils vont sur un site web et ensuite je peux faire ce que je veux de là pour moi parce que je voyage autour du monde. Ally, ici je mets actuellement voyager et hace Min Vietnam. C' est là que j'enregistre actuellement cette vidéo. Et le mois prochain, je pourrais être en Thaïlande et excellent. Je suis peut-être en Russie. Tu sais, tu ne sais jamais. Et j'aime le faire parce que j'aime entrer en contact avec des gens du monde entier et qu'ils voient que je suis dans le même pays qu'ils sont. Ils vous contacteront, mettront les informations de mon site ici, mon compte Instagram ici. Et pour les questions d'affaires, j'ai mis mon e-mail, contactez-moi à Patrick au jour 0, I.com. Maintenant, évidemment, en fonction de vos objectifs, vous pouvez avoir des informations différentes. Par exemple, si vous êtes un vendeur, vous pouvez indiquer votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail afin que les utilisateurs puissent automatiquement vous contacter. Ou peut-être que vous pourriez mettre quelque chose comme, hé, pour en savoir plus et planifier une réunion avec moi, contactez-moi à et vous pouvez y mettre votre email. Donc, fondamentalement, vous voulez juste y penser comme une signature comme vous le feriez dans votre email. Comme si vous étiez juste toutes les informations que vous voulez juste que les gens aient au cas où ils seraient plus curieux de savoir comment ils peuvent travailler avec vous. Et en faisant défiler un peu vers le bas, vous pouvez voir votre tableau de bord, combien de personnes ont vu votre profil, combien de fois vous apparaissez dans la recherche, apparences quand les gens tapent votre nom et la recherche. Et comme vous pouvez le voir ici, il vous indiquera le niveau de votre profil. Donc en ce moment je suis désolé, niveau qui est le plus élevé, mais si vous n'avez pas rempli, ce ne sera pas dans le système d'exploitation. Son niveau de soi peut les remplir jusqu'à ce que vous obteniez réellement cet onglet. Vous n'en avez pas nécessairement besoin. Ce n'est pas, évidemment, c'est quelque chose que vous voyez seulement, mais c'est juste un petit point de repère pour savoir si vous avez rempli ou non suffisamment d'informations pour LinkedIn. C' est quelque chose que j'ai mentionné en fait en haut de votre photo avant d'aller plus loin est que vous avez également cette option pour mettre une image de fond. Donc, peu importe ce que votre image de fond est. Assurez-vous juste que c'est quelque chose qui ne distrait pas. Ça pourrait être une photo de la plage comme j'ai ici. Ça pourrait être un bureau. Parlez-vous devant une scène ? Vous voulez juste réfléchir à la façon dont cette image vous aide à mieux paraître sur votre profil. Ma mission dans la vie est donc d'inspirer les autres. C' est pourquoi j'ai mis les mots inspirer les autres ici. C' est comme cette ambiance tropicale de suivre vos rêves et de vivre la vie sur la plage genre de chose parce que j'aide les gens à démarrer leur propre entreprise de conseil. Et souvent mes clients ou les gens qui veulent la liberté dans leur vie financière, dans leur vie personnelle. Donc, en gros, ça représente ce mode de vie en bas. Et vous pouvez aussi voir ici que j'utilise ce petit emoji ici pour représenter ça aussi bien. Maintenant, vous n'avez pas besoin d'utiliser un emoji. Je l'utilise juste parce que c'est juste dans ma nature et c'est un peu plus amusant. Mais si vous voulez garder plus emoji moins que, c'est tout à fait bien aussi. En faisant défiler vers le bas, évidemment vous mettez votre expérience et vous n'avez pas vraiment à mettre trop ici. Vous venez de mettre un peu d'information sur l'entreprise que vous travaillez ou sur l'entreprise que vous avez créée. Donc ici, je mets fondateur, auteur de cours publié et conférencier, faisant savoir aux gens que je suis Président. C'est très simple. Sr DAY avec pour mission d'inspirer les autres à gagner leur vie en faisant ce qu'ils aiment. Depuis sa création, il est devenu une société de médias e-learning qui enseigne plus de 20000 étudiants dans plus de 150 pays dans des compétences spécifiques comme la vente, le B2B, la vente, le développement commercial, génération de leads, essentiellement toutes mes compétences. Et puis pour en savoir plus, appelez à l'action, pour visiter Petra today.com. Maintenant, comme vous pouvez le voir ici, j'ai laissé mon autre expérience de travail vide. Comme quand je travaillais dans une startup dans partenariats stratégiques, puis quand j'étais responsable de compte chez Oracle, la raison pour laquelle je l'ai fait délibérément, c'est parce que je veux que les gens se concentrent sur ce que je fais actuellement, ce qui n'est pas forcément mon passé, tant qu'ils comprennent que c'est le rôle dans lequel j'étais, C'est tout à fait bien pour moi. Je n'ai pas vraiment besoin d'ajouter plus d'informations à cela. Certaines personnes ajoutent plus simplement parce qu'elles envie et qu'elles veulent donner plus de contexte aux gens. Pour moi. Je veux juste que les gens se concentrent sur mon truc actuel. C' est pour ça que je fais ça. De toute évidence, c'est l'éducation, l' expérience du bénévolat, les branchies et les endossements. Les gens ne peuvent pas vous soutenir pour certaines compétences comme les médias sociaux. J' en ai plus de 99 pour les ventes de médias sociaux, parler en public. Donc, pour être honnête, je dirais que même s'il y a toutes ces choses comme des recommandations et tout cela dans les paroisses et n'importe quoi. chose la plus importante est votre photo de profil. Titre et section sommaire. Et je dirais que la première chose dans votre expérience sera la partie la plus importante. Tout le reste, la plupart des gens ne le regardent pas. Ils veulent juste avoir une brève compréhension de qui vous êtes et ce que vous êtes et s'ils devraient ou non faire affaire avec vous. Et donc si c'est l'objectif, alors travaillez simplement sur votre image de profil votre titre, vous assurant que vous offrez de la valeur aux gens et aux plus faibles, aimez simplement votre histoire et ce que vous êtes et comment vous pouvez aider avec un petit appel à l'action à la fin et vous avez obtenu il y a. Donc, n'aime même pas être accroché à remplir toutes ces informations parce que honnêtement, ce n'est pas si nécessaire d'être honnête. Vous voulez juste être sûr que vous êtes bien dans les gens vont regarder votre profil pendant 10 secondes et ils vont être comme, Ok, je vais prendre une réunion avec ce gars. Donc c'est vraiment tout ce qu'il y a quand il s'agit de créer votre profil. Allons de l'avant et regardons d'autres exemples pour obtenir plus d'inspiration sur la façon dont vous pourriez le faire vous-même. Comme vous pouvez le voir ici, le Cesario d'Anthony était quelqu'un que j'ai rencontré pendant que j'étais chez Oracle. C' est l'un des meilleurs leaders des ventes là-bas. Il ne dit pas qu'il est comme un vendeur et il dit aider les meilleures équipes RH du monde à offrir des programmes de talents à fort impact et à les aimer. Et alors de là, il entre dans l'histoire. Il y a 168 heures par semaine. Voici à quoi ressemblent les esprits sur une base régulière. Donc il nous a eu quelque chose de vraiment intéressant où il raconte une histoire sur qui il est et comment il passe son temps. Ce qui vous donne une très bonne idée de savoir si vous voulez faire affaire avec ce type, non ? Encore une fois, l'image de profil claire, arrière-plans, pas distrayant, n'a pas d'importance ce que vos images d'arrière-plan. Donc, il a une cascade et puis ça va dans, vous savez, c'est un cadre supérieur et un prix de vente chez Oracle, et c'est à peu près tout le monde va regarder. Un autre exemple est la veine de Gary ou la craie. Donc quelqu'un qui est entrepreneur qui a beaucoup d'entreprises différentes, vous pouvez le mettre dans tous les différents titres comme présidents de l'ex-PDG intérieur de l'intermédiaire, cinq fois le New York Times best-seller auteur. Et puis ça va juste dans un profil sur lui-même et sur toutes les réalisations qu'il a eues. Et quand vous faites défiler vers le bas jusqu'à qui a connu l'habitude, veine ou les médias qui dit la chose principale, vous pouvez un peu comprendre si vous voulez travailler avec lui parce qu'il est PDG ou non. Donc c'est bien si tu leur parles et que tu peux voir à quel point son agence est grande. C' est plus de 100 personnes ces huit dernières années, ce qui est fou. Et ce sont les grandes entreprises avec lesquelles je travaille comme GE, Pepsi, Toyota. Donc automatiquement, vous devez juste penser que si un client potentiel qui veut travailler avec Gary va sur sa page de profil LinkedIn, il peut voir comme, oh, vous savez, il a une très grande entreprise. Il a une expérience de travail avec beaucoup des plus grandes entreprises en Amérique et il fournit tous les services. C' est la compréhension que les gens ont besoin décider s'ils veulent travailler avec vous ou non. Encore une fois, ça n'a pas besoin d'être fou, compliqué ou long. C' est juste très simple, directement au point. Et en bas, nous pouvons voir que c'est un appel à l'action en ce sens qu'il y a une preuve sociale où si vous voulez travailler avec lui et que vous voulez faire des études de cas et vous pouvez aller sur ce site Web. Donc très clair sur la façon dont Gary V. fait, tout le reste, honnêtement, ça n'a pas vraiment d'importance. Concentrez-vous simplement sur les premières étapes de cela. Et ici, sa photo en arrière-plan est toutes les entreprises qu'il possède. Donc, l'exemple suivant est quelqu'un qui va vraiment loin quand il s'agit d'appeler à l'action. Je ne te recommande pas forcément de le faire comme ça. Cependant, je pense que certaines des choses que cette personne fait, son nom est Greg Van veau, sont en fait assez novatrices dans le sens. Et vous pouvez vous inspirer d'elle au début, elle est une preuve sociale, n'est-ce pas ? Donc une Forbes 30 moins de 30 ans, 5 fois fondateur de startup, 16 millions d'abonnés combinés sur Instagram, 1 million de ventes e-commerce en une journée. Donc, c'est juste comme des trucs de clickbait. Je ne devrais pas vraiment l'appeler cliquer sur Beidi, mais beaucoup d'attention saisissant les titres qui vous donneraient envie de cliquer sur votre profil. Et puis immédiatement dans son résumé, elle est comme appuyer sur ce bouton ici, puis appuyer sur suivre. Et c'est comme ça qu'elle fait monter ses adeptes. Elle demande donc un appel à l'action dès le début. Et puis elle entre dans toute sa crédibilité et bla, bla, bla, bla. Et à la fin, elle dit qu'elle s'intéresse aux occasions de parler, aux podcasts et aux interviews. Ce qu'elle fait en fait, c'est qu'en mettant toutes ses réalisations à l'avant, gens peuvent chercher sur LinkedIn et qu'ils peuvent la rejoindre pour parler des concerts ou pour l'interroger. Et c'est essentiellement ce qu'elle veut faire pour construire sa marque, ce qui est génial. Dans cet exemple, son profil est optimisé pour développer sa marque personnelle. Et parce qu'elle avait beaucoup d'expérience en affaires et beaucoup de gens veulent parler plus loin et apprendre comment elle l'a fait. Et donc elle, vous pouvez voir clairement son profil est adapté pour cette raison spécifique. Et voici tous les sites web et les entreprises qu'elle a commencé et ensuite descendre ici, qui en est le fondateur, il est ouvert aux occasions de parler. Évidemment, elle veut gagner de l'argent en menant des ateliers, des poches ou des entrevues. C' est donc un exemple de quelqu'un qui va vraiment hardcore sur LinkedIn quand il s'agit de construire sa marque. Et il n'y a rien de mal à ça. Vous savez, vous ne voudrez peut-être pas avoir tous ces appels à l'action, surtout au début avant d'offrir une valeur quelconque. Et c'est très bien. Mais d'autres personnes qui voudront peut-être le faire pour le faire. Et peut-être qu'ils vont amener des gens à taper ça plus et à suivre. Et c'est totalement cool aussi. Encore une fois, il n'y a pas de moyen parfait de faire LinkedIn, non ? Cette personne est un appel à la personne orientée vers l'action et c'est très bien. Alors que disons peintre de galerie, Chuck n'a pas vraiment d'appel à l'action avant la fin de tout ce dont il parle, c'est-à-dire d'aller sur son site pour voir ces études de cas. Mais même alors, ce n'est pas vraiment sa stratégie est d'avoir un appel à action sur son profil, c'est juste pour vous donner une meilleure compréhension de qui il est. Donc il n'y a pas de meilleure façon de le faire. Évidemment, tout le monde a sa propre stratégie. Et d'après les exemples que je vous ai montrés, pensez à toutes les autres personnes que vous attendez, ce soit aussi Gary Vee ou peut-être juste Alpha Ashton Kutcher, Tai Lopez, non ? Voyez comment ils le font. Prenez les morceaux que vous avez aimés. Il suffit d'omettre les bits que vous n'aimez pas. Et puis c'est comme ça que vous allez créer votre profil LinkedIn. Et donc à partir de là encore, il n'y a pas de bonne façon de le faire, faites-le comme vous voulez. Mais je voulais juste vous donner quelques exemples de la façon dont j'ai fait cela dans façon dont d'autres influenceurs sur LinkedIn l'ont également fait. Donc, avec cela dit C'est tout ce que nous avons à couvrir quand il s'agit optimiser votre page de profil LinkedIn pour paraître légitime sur cette plate-forme. Et donc avec ça dit, je vous verrai dans la prochaine leçon. 3. Créer un profil de client idéal: Hé tout le monde, qu'est-ce qui se passe ? Dans cette session, nous allons vous apprendre tout sur l'ICP, votre profil client idéal. Maintenant pourquoi cela va être incroyablement important quand il s'agit de LinkedIn, c'est parce que lorsque vous élaborez votre LinkedIn et que vous développez des stratégies pour développer des feuilles, vous devez comprendre qui vous êtes exactement en essayant d'attirer et à qui vous essayez de tendre la main. Parce que si vous ne savez pas qui sont ces gens, alors vous n'avez aucune idée de par où commencer ou comment commencer. Donc, dans cette section, nous allons vous montrer exactement comment vous pouvez créer votre profil client idéal et pourtant une grande compréhension de qui est votre marché cible afin que vous puissiez les commercialiser et que vous puissiez faire des messages sortants à travers eux comme Eh bien. Donc, avec cela dit, allons de l'avant et plongons directement dans. Maintenant, comment ajouter de la valeur à quelqu'un ? C' est la première chose qu'on doit couvrir. Donc, du côté gauche, ici, en gros, si vous faites bouillir les choses, tout le monde est une personne, non ? Et donc sur le côté gauche, vous allez avoir des gens comme ils sont qui nous sommes actuellement. Maintenant, avec cela dit, tout le monde a sa version de ce qu'ils veulent être. Donc, par exemple, en ce moment, tu es fauché, vivant dans le sous-sol de ta mère et tu veux apprendre à gagner de l'argent, et tu veux être millionnaire et demi, conduire une belle voiture et bla, bla, bla. Donc c'est une version de qui nous sommes et de qui nous voulons être, peu importe qui vous êtes, ce que vous faites, tout le monde a une version d'eux-mêmes parce que la nature humaine naturellement nous voulons juste progresser et grandir en tant qu'êtres humains. Donc, si vous comprenez où se trouvent les gens et où ils veulent être, vous voulez vous positionner d'une manière où vous ajoutez le plus de valeur. Et donc passons par quelques exemples. Par exemple, certaines personnes sont esclaves leur emploi de neuf à cinq ans et veulent devenir financièrement libres, n'est-ce pas ? Les gens sont malsains ou en surpoids et ils veulent être en bonne santé et en forme évidemment. Enfin, il y a des gens qui font du marketing à l'ancienne école comme des dépliants et des annonces dans les journaux. Et ils veulent générer plus de ventes et être plus moderne quand il s'agit de marketing et d'utiliser Instagram ou n'importe quel type de médias sociaux peut voir ce sont des versions de qui nous sommes et qui nous voulons être et vous voulez penser, ok, à partir de là, ce que vous devez comprendre, c'est que parce que tout le monde a une version de ce qu'il est et de ce qu' il veut être, il n'est pas toujours facile de se rendre de l'autre côté parce qu'il y aura toujours des problèmes et des obstacles qui les empêchent de devenir ce qu'ils veulent être. C' est ainsi que vous allez vous positionner pour ajouter le plus de valeur à vos clients potentiels. Et c'est que vous allez être un véhicule pour obtenir quelqu' un d' un côté de qui ils sont et vous allez les conduire vers qui ils veulent être. Donc, si vous êtes un jour curieux de savoir pourquoi les gens paient pour des produits ou des services, c'est à cause de cette raison. C' est parce que si vous êtes capable de vous positionner comme quelqu'un qui ajoute de la valeur en résolvant les problèmes des gens et en les aidant à devenir la meilleure version d'eux-mêmes. Ils vont vouloir prendre une réunion avec vous pour savoir exactement comment vous pouvez les aider. Donc, avec cela dit, c'est juste une compréhension de base pour vous de comprendre comment vous allez ajouter de la valeur à d'autres personnes. Maintenant, lorsque vous créez votre profil client idéal, la première chose que vous voulez faire si vous avez des clients actuels est que, et donc vous voulez cartographier les 5 à 10 pour cent de ces clients, car il est beaucoup plus facile de concevoir dans profil de client idéal si vous avez des antécédents de, de qui sont vos meilleurs clients, personnes qui aiment votre produit ou service. Maintenant, si vous n'avez pas de clients, ce que vous pouvez faire, c'est juste faire quelques recherches et deviner la probabilité des personnes qui achèteraient réellement votre produit ou service, encore une fois, en ce moment, vous prenez juste un basée sur votre marché et basée sur tout type de rétroaction que vous avez eu lorsque vous avez demandé à vos amis ou à votre famille. Et c'est ainsi que vous allez créer votre profil client idéal dès le début. Et vous voulez y penser en termes d'entreprises et de personnes individuelles. Donc, lorsque vous effectuez une recherche sur LinkedIn, vous voulez d'abord trouver des entreprises qui correspondent à votre population cible, puis vous allez trouver ces personnes au sein de cette entreprise. Et laissez-moi vous montrer exactement ce que je veux dire, quand il s'agit des variables de l'entreprise et de l'élaboration de votre ICP, vous voulez regarder des variables comme vous êtes dans l'industrie, combien de revenus ils génèrent ou le nombre d'employés ils l'ont fait. Vous pouvez également cibler des éléments spécifiques en fonction de votre produit ou service. Par exemple, vous pouvez cibler des personnes qui utilisent crypto-monnaies comme une alternative à accepter des paiements, n'est-ce pas ? C' est un groupe spécifique de personnes, comme j'aime le regarder. Vous pouvez utiliser cela pour tous les types de l'industrie dit que vous voulez chercher des personnes qui éprouvent une certaine douleur causée par un certain problème. Et vous voulez vous assurer que vous avez la capacité de résoudre ce problème. Donc, du point de vue de l'entreprise, j'aime généralement le décomposer comme ça. Quel genre d'industrie les entreprises recherchaient ? Quelle est la taille du point de vue des revenus et des employés, y a-t-il des choses spécifiques comme, sont-elles dans des devises crypto ou elles sont vraiment lourdes sur le marketing des médias sociaux, peu importe ce que c'est. Et puis quel est son point douloureux que je peux résoudre ? Donc, il s'agit essentiellement de cinq variables de base que vous pouvez utiliser lorsque vous créez votre profil client idéal. Encore une fois, vous voulez juste réfléchir aux problèmes que votre produit ou service peut résoudre et vous pouvez créer votre profil d'entreprise à partir de là. Lorsque vous entrez dans un niveau encore plus profond, vous voulez comprendre quel genre de personnes de l'entreprise voudront prendre une réunion avec vous. Autrement dit, si vous cherchez une grande entreprise comme Salesforce et Salesforce pour utiliser votre produit ou service, Salesforce et Salesforce pour utiliser votre produit ou service, alors qui sont les personnes dont vous avez besoin pour vous parler chez Salesforce parce qu'elles ont des milliers d'employés différents. Et beaucoup de fois, vous pouvez simplement le faire bouillir vers le bas au réalisateur et vers le haut. Donc le niveau directeur, les vice-présidents, C-suite, les fondateurs et les membres du conseil d'administration. Pas tant les membres du conseil d'administration, cela dépend vraiment de votre produit ou service. Mais je dirais que les administrateurs jusqu'au fondateur, peut-être les gens qui sont les décideurs. Donc, quand vous pensez à concevoir votre ICP à partir d'un niveau individuel, j'éviterais les gens de bas niveau comme les recruteurs, les vendeurs aiment des choses comme ça parce qu'ils n'auront pas de sondage pour acheter décisions. Les gestionnaires n'ont généralement pas cette décision. Non plus. C'est généralement le directeur ou le supérieur qui a pouvoir et l'influence au sein d'une grande entreprise. C' est si vous essayez de vendre à de grandes entreprises. Cependant, si vous vendez à de petites entreprises, vous allez généralement chercher le fondateur parce qu'ils le sont, ils sont la personne qui va tout diriger. Donc, avec cela dit, vous avez une compréhension du type de variables que nous allons utiliser pour concevoir votre ICP. Et maintenant, nous allons aller dans LinkedIn pour vous montrer comment trouver ces personnes et utiliser le filtre de recherche LinkedIn. Très bien les gars, donc nous ne sommes pas sur mon profil LinkedIn que c'est juste la page sur laquelle vous allez quand vous vous connectez. Donc, ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez maîtriser les deux de la fonction de recherche parce qu'elle sera extrêmement puissante quand il s'agit de trouver des personnes qui correspondent à votre ICP. Donc ce que vous voulez faire est d'aller à la recherche, droite, Evan, vous cliquez sur les gens, comme vous pouvez le voir ici, vous pouvez réellement le diviser en entreprises. Les entreprises, les emplois de contenu tous. Donc, j'aime soit chercher par les gens ou chercher par entreprise. Donc, quand vous allez dans les entreprises, vous pouvez voir qu'il n'y a pas beaucoup de fonctionnalités de filtrage ici. Donc, quand vous avez un compte gratuit, la meilleure chose à faire est en fait simplement de chercher par des gens. Donc, disons que vous allez après les sociétés technologiques, n'est-ce pas ? Ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez cliquer sur Filtres. Vous pouvez utiliser ces filtres ici, mais j'aime aller dans tous les filtres pour vous donner, qui vous donne tout. Et vous pouvez dire, vous voulez, vous voulez cibler des gens aux États-Unis, dans la grande région de Los Angeles. Et puis vous pouvez taper la société spécifique que vous voulez qu'ils s'entraînent. Disons que je veux cibler les personnes qui travaillent chez Google, Oracle et Amazon et qui postulent, n'est-ce pas ? D' accord, donc évidemment, mes filtres de recherche n'étaient pas si étroits, n'est-ce pas ? Donc, je vais obtenir beaucoup de résultats différents. Cependant, il s'agira de personnes potentielles que vous pourrez réellement joindre à vous lorsqu'il s'agit de vendre vos produits ou services. Maintenant, allons de l'avant et essayons une recherche différente. Nettoyons ça et allons-y un peu plus précis cette fois. Disons que nous allons dans tous les filtres et ensuite nous allons aux États-Unis, grande région de Los Angeles. Et nous voulons cibler spécifiquement les entreprises Internet. Et je vais vous montrer un piratage secret ici. Donc, comme vous pouvez le voir dans la page de titre, n'est-ce pas ? Ce que vous pouvez faire, c'est que vous pouvez utiliser ces guillemets et le mot ou, et ce que cela va faire, c'est que les seules personnes qui vont apparaître dans votre filtre de recherche sont des personnes qui ont le mot un certain mot clé qui correspond à la citation. Donc, si vous dites que vous voulez seulement parler à des gens du marketing ou à un vice-président du marketing ou des médias sociaux, alors ce qui va se passer, c'est que lorsque vous le mettez, ce sera un guillemet, entrez un espace de mot clé, puis guillemets de l'espace OU majuscule. Vous voulez vous assurer de suivre cela exactement parce que si vous ne le faites pas, cela ne fonctionnera pas et ensuite je vais appuyer sur Appliquer. Alors, qu'est-ce qui va se passer ? Ça va être, ça va être très précis, non ? Donc, en ce moment, nous avons le vice-président du marketing de chèvre, qui est une application de sneaker, un vice-président du marketing et Holler. Donc soudain, je vais avoir tous ces VPS droite ? Et ça va être très facile pour moi, d'accord ? Tu sais, s'il y a un gars du marketing à la startup, je vais juste entrer en contact avec eux et les envoyer à notre portée. Donc, tout ce que vous devez faire en fait, c'est juste leur envoyer une demande de connexion. Vous pouvez ajouter une note et la rendre plus personnelle pour augmenter les chances qu'ils se connectent. Et vous pourriez dire quelque chose de basique comme, Hey, vous êtes le vice-président du marketing chez Goats et en fait aider les gens avec XYZ à penser qu'il serait logique de se connecter. Et puis vous pouvez le faire comme ça et ensuite appuyer et envoyer une invitation ou vous pouvez juste aimer Preston maintenant, essentiellement ce que vous voulez faire est une fois que vous filtrez quelles entreprises vous voulez aller après et le type de personnes qui travaillent dans ce société, alors vous voulez juste envoyer une demande de connexion à toutes ces personnes. Et une remarque importante est que vous ne voulez pas envoyer plus de 100 demandes de connexion par jour parce que LinkedIn va vous empêcher de le faire. Donc tu veux t'assurer qu'il est toujours moins de 100. Donc, je voudrais juste faire peut-être comme 90 par jour et 90 demandes de connexion par jour et pas plus que cela parce que LinkedIn vous empêchera de le faire et vous aurez temporairement désactiver votre capacité à vous connecter avec les gens. Donc, une fois que vous vous connectez avec eux et qu'ils acceptent votre demande de connexion, vous serez en mesure de leur envoyer un message absolument gratuitement. C' est pourquoi vous voulez vous connecter avec 90 personnes, 90 à 100 personnes par jour. Cela signifie donc que vous pourriez potentiellement joindre 90 nouvelles personnes chaque jour une fois que vous avez traversé ce processus. Et je vais utiliser les filtres, vous montrer encore une fois comment utiliser cela. Alors disons que vous allez faire appel à la compagnie. Allons-y et disons Uber, non ? Donc sur Internet société ici. Et vous voulez faire du marketing chez Uber. Donc vous allez dire, Ok, marketing, VP marketing ou médias sociaux, ce sont les titres, même avec ça, si vous savez, mais vous voulez aller après Uber et vous tapez ces choses et vous appuyez sur Appliquer. Ce qui va se passer, c'est que ça va vous montrer toutes les personnes qui travaillent chez Uber qui correspondent à cette catégorie. C' est ainsi que vous allez rechercher des entreprises spécifiques pour des personnes spécifiques, puis vous pouvez vous connecter avec toutes les personnes qui vous intéressent. Maintenant à partir de là, Ce qui est intéressant, c'est que lorsque vous cliquez sur le profil de quelqu'un et que vous vous connectez avec eux, en fait sur le côté droit, il y a cet onglet appelé les gens aussi consultés. Linkedin a un algorithme qui dit essentiellement, Hey, si vous regardez cette personne, voici d'autres personnes qui sont vraiment pertinentes pour ce que vous faites. Donc vous pourriez être comme, Oh, partenariat et marketing. Apple Music, vous cliquez dessus et vous êtes comme, Ok, donc Apple pourrait être un client potentiel. Ensuite, vous vous connectez avec cette personne et ensuite vous descendez, vous êtes comme, oh, ce gars est directeur et développement commercial et alliance mondiale dans cette entreprise. Ok, vérifions-les et partons. Ok, ça ressemble à un bon pour mon entreprise, connectez-vous avec cette personne. Et donc fondamentalement, vous continuez à descendre cette chaîne de personnes avec lesquelles vous pouvez vous connecter sur LinkedIn en utilisant les personnes également vues. Et c'est très puissant parce qu'il vous montre des gens très pertinents. Encore une fois, vous pouvez toujours utiliser les filtres pour rechercher différentes entreprises sur LinkedIn. Mais si vous préférez, une autre façon, vous pouvez également faire est que vous pouvez réellement utiliser Google et dire comme les meilleures sociétés de crypto-monnaie, n' est-ce pas ? Donc, disons que vous vendez dans des sociétés de crypto-monnaie. Et ce sont les gens à qui vous voulez tendre la main. Donc vous pourriez dire, vous pourriez aller sur cette liste. J' aime utiliser des listes quand il s'agit de génération de leads sortants car c'est un moyen vraiment rapide de générer des leads. Donc, si vous êtes à la recherche de sociétés de crypto-monnaie juste taper dans Google, alors cette liste vous donnera 20 sociétés de crypto-monnaie différentes, n'est-ce pas ? Vous voulez donc les ajouter à votre liste de personnes que vous souhaitez contacter. Et si vous vendez un service de marketing que sociétés de crypto-monnaie écrivent tout cela dans la feuille Excel comme Coinbase, cx, cx avec IL, bla, bla, bla. Nous pouvons faire après que vous les mettez sur une feuille Excel est que vous voulez revenir à LinkedIn. Bon, alors allons-y et retournons à LinkedIn. Et puis vous voulez utiliser le filtre de recherche ici. Et allons voir les gens comme nous l'avons vu tout à l'heure. C' est une Coinbase, est l'une des meilleures sociétés de crypto-monnaie et nous voulons les atteindre. Donc, ce que vous pouvez faire, c'est vous pouvez aller dans les filtres. Tu le dactyles ici. Coinbase Internet, et puis vous voulez peut-être mettre, peut-être qu'il y a beaucoup de gens qui travaillent dans cette entreprise. Donc, vous voulez mettre le titre, disons que vous voulez un agent marketing. Donc, vous mettez les devis marketing et appliquer. Donc, vous obtenez tous les gens du marketing qui travaillent à coinbase 17 résultats. Donc boum, JSON, je suis, j'ai connecté ce type, le vice-président des communications se connecte à cette personne. Et puis vous pouvez voir ici simplement se connecter avec tous d'entre eux, les ajouter à votre feuille Excel, puis une fois qu'ils acceptent vos demandes de connexion, alors vous pouvez réellement les contacter. Ils acceptent votre demande de connexion. Vous pouvez réellement les contacter en utilisant LinkedIn messenger. Et une chose que je veux vous rappeler, c'est que vous voulez envoyer moins de 100 demandes de connexion par jour. La raison est encore une fois parce que LinkedIn vous empêchera d'envoyer plus. Si vous envoyez trop, C'est à peu près les fondations quand il s'agit de configurer votre machine de génération de plomb LinkedIn. Il s'agit de trouver des entreprises à l'aide du filtre de recherche et de trouver des personnes au sein de ces entreprises, j'adapte votre profil client idéal, les ajoute sur LinkedIn, puis une fois qu'ils acceptent votre demande, vous pouvez envoyer les messages directs. Et tout au long du cours, nous allons vous montrer exactement ce qu'il faut faire et ce qu'il faut dire une fois qu'ils auront accepté votre message afin que vous puissiez générer cette piste et convertir cette conversation en une vraie réunion. 4. Construire votre machine de génération Building LinkedIn: Hé tout le monde, qu'est-ce qui se passe ? Non bienvenue dans la section où nous allons commencer à vous montrer comment construire votre machine de génération de plomb LinkedIn. Maintenant, vous avez déjà optimisé votre profil. Vous avez déjà un profil client idéal, c' est-à-dire les personnes que vous souhaitez contacter. Maintenant, dans cette section, nous allons vous montrer exactement ce qu'il faut faire et ce qu'il faut dire pour générer des prospects sur LinkedIn. Donc, avec cela dit, allons de l'avant et plongons maintenant pour commencer, voici quelques-unes des choses que vous avez appris à savoir quand il s'agit de construire votre machine de génération de plomb. Donc, toutes ces stratégies dans cette section particulière seront considérées comme des stratégies sortantes, ce qui signifie que vous allez tendre la main à différentes personnes. Linkedin. Et la bonne chose à ce sujet, c'est qu'il y a des millions de personnes sur LinkedIn que vous pouvez joindre et que vous pouvez potentiellement faire des affaires. Et la façon dont nous allons faire cela, c'est que vous pouvez tout faire en utilisant un compte gratuit. Et je vais vous montrer une, une stratégie puissante que vous pouvez utiliser pour vous connecter avec quelqu'un sur LinkedIn, puis lui envoyer des messages et ensuite générer des prospects de cette façon. Et nous allons le décomposer en une science exacte. Vous savez exactement quoi faire et quoi dire et exactement les mots que vous devez utiliser pour obtenir une réunion avec votre client potentiel. Et bien sûr, j'ai essayé cela moi-même et j'ai appris cela à des milliers de personnes dans le monde entier, alors ça va marcher. Cependant, vous devez comprendre que cela prend du temps. Tu dois mettre le travail pour obtenir des résultats. Mais je vous dis que si vous suivez réellement ce guide et comprenez à une science et prenez des mesures, vous aurez le potentiel de générer des prospects pour votre entreprise et de générer des ventes. Donc, avec cela dit, allons de l'avant et allons de l'avant. Maintenant, l'objectif de la génération de leads sortants en utilisant LinkedIn, en particulier LinkedIn Messenger, est que vous voulez juste générer une réunion, non ? C' est une piste. Parce que dans n'importe quel type de scénario B2B , que vous soyez entrepreneur , consultant indépendant ou coach, vous devrez avoir quelqu'un au téléphone et avoir une vraie conversation avec lui afin de vendre à eux, puis conclure l'affaire. Donc, ce cours est tout sur la façon dont vous pouvez générer des leads en utilisant LinkedIn afin que vous puissiez réellement obtenir la réunion. Ce qui est important, c'est parce que personne ne vous achètera quoi que ce soit à moins qu'il ne vous parle au téléphone, surtout si vous vendez un produit ou un service B2B à un prix élevé. C' est pourquoi il sera essentiel de générer des leads en utilisant LinkedIn. Et puis une fois que vous obtenez les réunions, vous pouvez vendre et fermer et faire tout ce que vous devez faire pour générer des ventes. Cependant, ce cours est particulièrement axé sur la création de réunions pour votre entreprise. Et c'est ainsi que fonctionne la méthodologie de la machine LinkedIn. La première étape est que vous voulez envoyer une demande de connexion à quelqu'un sur LinkedIn, non ? Et nous vous avons déjà montré comment optimiser votre profil. Et à partir de là, vous allez trouver différentes personnes qui correspondent votre profil client idéal, puis simplement leur envoyer une demande de connexion. Maintenant, si vous avez un compte payant, vous pouvez simplement leur envoyer directement un InMail, ce que nous ne allons pas nécessairement couvrir dans ce cours parce que tout dépend de la façon dont vous pouvez faire ces stratégies gratuitement. Votre première connexion avec quelqu'un d'une manière ou d'une autre, vous soyez dans le même groupe que lui ou qu'il s'agisse d'une connexion individuelle individuelle. Et puis vous allez leur envoyer un message absolument gratuit. Alors l'étape suivante est que le message est envoyé et qu'ils vont le recevoir dans leur boîte de réception et ensuite ils vont voir votre message. Et c'est important parce qu'il ne suffit pas d'envoyer des messages, parce que tout le monde reçoit des messages, mais vous devez faire ressortir votre message et vous assurer que les gens le lisent et comprennent la valeur que vous êtes en leur fournissant. Une fois que les gens lisent votre message, l'étape suivante est que cette perspective, est-à-dire la personne avec laquelle vous essayez de faire affaire, ils vont répondre à votre message. Ils peuvent répondre positivement, ils peuvent réagir de façon neutre ou même négative. Et c'est très bien parce que tu vas apprendre en continuant. Alors j'espère qu'ils vont vous répondre positivement. Et puis à partir de là, vous pouvez enfin planifier la réunion. Ainsi, comme vous pouvez le voir à partir de cette méthodologie, nous allons vous montrer comment vous connecter avec les gens. Nous allons vous montrer comment envoyer des messages et ce qu'il faut dire exactement. Et j'ai beaucoup de modèles différents que vous pouvez utiliser qui sont prouvés pour réussir. Une fois que vous l'utilisez pour votre entreprise ou pour vos services, vous allez l'envoyer à vos clients idéaux. Et puis les gens vont vous répondre. Certaines personnes vont dire non, et c'est très bien parce que tu ne comprends pas toujours oui. Si vous continuez à le faire et que vous vous améliorez avec chaque message, gens diront oui, puis ils voudront prendre une réunion avec vous parce que vous apportez tant de valeur. Et à partir de là, ils vont programmer une réunion et ensuite vous pouvez leur parler au téléphone ou en personne, quelle que soit votre préférence. C' est donc la base du fonctionnement de la méthodologie de la machine LinkedIn. Donc, du début à la fin et nous allons vous montrer comment faire toutes ces choses étape par étape. Et je dirais que la partie la plus puissante de ce cours est que les modèles sont prouvés pour fonctionner que vous pouvez essentiellement utiliser presque copier-coller dans vos propres messages LinkedIn et générer des leads de cette façon. Et une fois de plus, toutes les stratégies que je vais vous montrer dans ce cours seront gratuites. Alors ne vous inquiétez pas d'obtenir un compte premium, avoir un compte normal, un compte gratuit est très bien. Donc la première chose que nous allons vous montrer est que la machine LinkedIn a moins touché. Et ce sera une feuille Excel téléchargeable dans cette vidéo, et je vais vous la montrer ici. Donc, comme vous pouvez le voir ici, c'est un simple Hitler que j'ai pour vous les gars. Et encore une fois, vous les gars pouvez le télécharger dans ce cours est divisé en quelques catégories différentes. Et comment je fais, c'est que tu veux avoir ton entreprise au sommet. Prénom, nom de famille au prospect, position chez cette société, e-mail, si tu l'obtiens plus tard, à leur numéro de téléphone, si tu l'obtiens plus tard et encore au début, tu ne l' obtiendras pas tout de suite, pour que vous puissiez les laisser vierges. Vous voulez également mettre dans le jour où vous vous connectez avec quelqu'un sur LinkedIn, combien de fois vous les contactez, la dernière fois que vous les avez contactés. Et puis si vous travaillez sur une affaire, quelle est la taille de cette affaire et votre section de notes peut être ici et enfin leur site Web. Et bien sûr, vous n'avez pas à remplir tous les détails de vos clients potentiels, mais remplissez les plus importants comme le nom de l'entreprise et quand vous les contactez. Donc, cette feuille Excel, ce que vous voulez faire lorsque vous construisez votre machine de génération de leads LinkedIn, c'est que vous voulez identifier toutes les entreprises qui correspondent d'abord à votre profil client idéal au niveau de l'entreprise. Et tu veux juste les écrire ici. Et plus tard, ce que vous allez faire, c'est aller sur LinkedIn, trouver ces entreprises et trouver les personnes qui travaillent dans ces entreprises qui correspondent à votre profil client idéal. Par exemple, si vous faites du marketing, vous voudrez peut-être avoir le directeur du marketing du divertissement et vous voulez le mettre ici. Donc, lorsque vous ajoutez des personnes sur LinkedIn, non seulement vous voulez simplement les ajouter sur LinkedIn, mais vous voulez également les ajouter sur votre propre feuille Excel, ce soit en utilisant Microsoft Excel ou Google Sheets, vous avez certainement souhaite l'ajouter car c'est ainsi que vous allez garder une trace du moment où vous envoyez votre demande de connexion, moment où vous vous connectez et du moment où vous les contactez pour la dernière fois. Parce que si vous ne restez pas organisé, il sera difficile pour vous de garder une trace de toutes les personnes avec lesquelles vous vous connectez et à qui vous envoyez des messages. Mais l'utilisation d'une feuille Excel est un moyen très simple d'y parvenir. Maintenant, vous pourriez penser, peut-être penser, y a-t-il un CRM pour le faire ? Eh bien, en ce moment, il n'y a pas vraiment de CRM LinkedIn que vous pouvez utiliser qui synchronise avec LinkedIn et synchronise pour les logiciels. Donc, la meilleure façon que j'ai trouvé de le faire est de nous garder simple feuille Excel. Il faut un peu de travail pour remplir les détails, mais ça va être extrêmement utile pour vous garder organisé. Et une autre chose que vous voulez garder à l'esprit est que façon dont les gens vont regarder votre message. Alors que vous remplissez votre feuille Excel avec toutes les personnes que vous allez contacter. Vous voulez comprendre que les gens vont regarder leurs messages LinkedIn sur leur téléphone ou sur leur ordinateur. Laissez-moi aller de l'avant et aller sur LinkedIn et vous montrer exactement ce je veux dire et ce dont vous devez être conscient. Ok, comme vous pouvez le voir ici, nous sommes sur mon profil Linkedin personnel en ce moment. Et si vous remarquez en bas à droite, il y aura cet onglet de message ici. Donc, quand vous devez garder à l'esprit que lorsque vous envoyez les messages à des gens, ce qui va se passer, c'est quand vous cliquez sur quelqu'un qui vous a envoyé un message, alors ça va apparaître comme ça. C' est très similaire au fonctionnement de Facebook Messenger. C' est pourquoi vous voulez vous assurer que si vous envoyez quelque chose longtemps, vous feriez mieux de ne pas le faire trop longtemps parce qu'ils ne le donnent que, vous ne recevez que cette petite boîte pour l'envoyer. Mais vous pouvez évidemment élargir, mais même alors ce sera cette petite boîte. C' est pourquoi, tout au long du cours, vous allez me voir vous montrer comment écrire vos messages de ces manières intéressantes qui sont très courtes et faciles à lire. Maintenant, l'autre façon de voir les messages est qu'il y a l'onglet Messages ici, les personnes qui m'ont envoyé des messages. Et puis c'est fondamentalement à quoi ça ressemble. Et si vous remarquez que vous avez seulement vraiment la petite boîte, alors ne pensez pas à la même chose qu'un e-mail parce qu'un e-mail, vous pourriez évidemment corriger beaucoup plus. Mais quand il s'agit de LinkedIn, vous voulez écrire comme ces petites rafales qui sont vraiment faciles à lire. Et vous voulez toujours vous assurer que ce que vous écrivez est compatible avec le mobile car beaucoup de gens voient LinkedIn sur leur téléphone. Donc vous pouvez le voir un peu. Ça va être une petite boîte. Donc quoi que vous écriviez, ça doit être court et capter l'attention de quelqu'un. Alors gardez cela à l'esprit que vous avez appris un modèle différent tout au long de ce cours. Mais je voulais juste m'assurer que vous êtes dans le bon cadre alors que vous commencez à construire votre machine de génération de leads LinkedIn. Donc maintenant tout au long de cette section, je vais vous montrer les meilleures stratégies et comment vous pouvez trouver des gens à envoyer des messages et exactement ce qu'il faut leur dire. Et je vais te donner mes modèles les plus performants. Donc si ça sonne bien, je te verrai dans la prochaine vidéo. 5. La formule de douleur: Tout le monde de ce qui se passe. Bienvenue dans la section où nous allons couvrir l'un des modèles de messagerie LinkedIn les plus puissants que vous pouvez utiliser. Et ça va s'appeler la formule de la douleur. Maintenant, ce qu'est la formule de la douleur, essentiellement ce que vous allez faire est une fois que vous vous connectez avec un prospect et que vous allez leur envoyer un message. Et dans ce message, ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez rendre les perspectives douloureuses latentes. Et tu veux la transformer en une peinture réalisée et tu veux la faire blesser autant que possible. Et donc, à la fin de la formule de la douleur et à la fin du message que vous envoyez à cette perspective, vous voulez vous positionner comme le médecin qui peut faire disparaître la douleur. Donc, essentiellement, il n'y a que deux étapes simples ici. Tout ce que tu fais, c'est faire comprendre à cette personne qu'elle a une sorte de douleur. Et puis vous allez vous positionner comme cette personne ou un médecin qui peut faire disparaître la douleur et ne vous inquiétez pas. Nous allons passer en revue quelques exemples sur la façon dont vous pouvez le faire. Donc, le premier exemple que nous allons utiliser ici, ce sera le message entier que vous allez envoyer à quelqu'un LinkedIn. Et la première chose est que je veux mentionner avant de plonger dans le matériel lui-même, c'est que chaque phrase est divisée en différents paragraphes. Et vous voulez vous assurer que vous n'envoyez pas super longs paragraphes avec cinq ou dix phrases. Ce que vous voulez faire à la place, c'est que vous allez écrire une ou deux phrases et ensuite vous allez faire ce paragraphe. Et puis, comme vous pouvez le voir ici, peu près chaque phrase ou toutes les deux phrases, je vais commencer un nouveau paragraphe. Et cela rend beaucoup plus facile pour les personnes qui le regardent sur LinkedIn de le digérer et de le lire très rapidement pour avoir une idée de s'ils devraient ou non vous répondre. Si vous placez votre message dans un gros paragraphe, c'est trop intimidant et les gens ne vont pas le lire. Donc, encore une fois, vous voulez diviser tout ce que vous écrivez à votre prospect de cette façon, soit créer un nouveau paragraphe toutes les deux phrases. Et donc avec cela dit, allons de l'avant et plongons dans un exemple de la formule de la douleur. Donc au début, tout ce que tu veux faire c'est que tu veux dire, hé, et ensuite le prénom de la personne, il n'y a pas besoin de son nom. n'y a pas besoin de M. ou de Mme. Tu veux le garder plus décontracté mais professionnel en même temps. Salut ou hé, ça n'a pas d'importance. Et à partir de là, la première ligne que vous allez écrire en utilisant la formule de la douleur est, j'ai remarqué que votre site Web ne fonctionne pas actuellement, puis une certaine solution, qui augmente généralement le chiffre d'affaires mensuel de 34%. mise en œuvre de cette solution spécifique pour augmenter les ventes est quelque chose nous aidons réellement à insérer des entreprises de l'industrie avec tout le temps. Certains de nos clients comprennent la société X, entreprise Y et l'entreprise z. Donc, si cela est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Mais si ce n'est pas le cas, qui recommandez-vous ? J' ai parlé. Alors continuons et disséquons ceci afin que vous sachiez exactement comment vous pouvez utiliser la formule de peinture et pour le faire pour votre propre produit, service ou solution. Donc au début, vous vous occupez de la perspective que vous vendez hey Sally ou hey quel que soit leur nom, alors vous voulez parler d'un problème spécifique. Donc, si vous êtes une solution spécifique est que vous ajoutez quelque chose sur le site Web d'une personne. Peut-être que c'est une sorte d'outil comme un outil de chat, ou peut-être que c'est un pop-up ou quelqu'un peut mettre dans ses e-mails ou quoi que ce soit. Vous voulez juste dire comme, Hey, écoutez, le problème est que votre site Web n'exécute pas cette certaine solution qui, en ne l'exécutant pas, vous perdez en fait 30% du chiffre d'affaires, ce qui est un très gros problème. Donc, la première ligne ici est essentiellement de leur dire quel est exactement le problème et pourquoi il est important et comment ils peuvent augmenter leurs revenus en résolvant ce problème. Ensuite, la phrase suivante, ce que vous faites, c'est que vous venez en guise de solution à ce problème. Et vous dites comme Look, en gros, mettre dans la solution quelque chose que nous aidons réellement les gens comme vous. Et certains de nos clients incluent XYZ. Donc vous voulez vous assurer de mettre dans cette partie où il est dit que certains de nos clients incluent parce que ce sera votre créneau pour mettre une preuve sociale. La preuve sociale aide toujours quand on essaie de persuader quelqu'un d'agir. Même à la fin va être votre appel à l'action, ce qui est donc si cela est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Donc ici, je ne vais pas mettre un moment précis sur le moment où nous devrions nous rencontrer. Je ne dis pas qu'on devrait faire une conversation de 10, 15 minutes. Je dis juste, hé, si c'est logique de parler, faites-moi savoir à quoi il ressemble votre calendrier. Ça va être une question plus ouverte. Et ce que vous faites, c'est que vous leur donnez juste la flexibilité de vous donner l'heure et jour où ils peuvent se rencontrer parce que vous n'avez aucune idée de leur emploi du temps. Donc c'est pourquoi vous allez leur demander si vous mettez dans un moment précis sur Hey, nous allons rencontrer mardi assister am ils peuvent dire non parce qu'ils peuvent être occupés et vous ne voulez pas vous disqualifier à cause de ça. Et c'est pourquoi je recommande de toujours utiliser la phrase, laissez-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier parce qu'il est beaucoup plus ouvert et invitant. Et la dernière phrase est, mais sinon, qui recommandez-vous ? J'ai parlé ? Et donc quand cette ligne, Ce qui est vraiment intelligent à ce sujet en disant que vous dites réellement, si cela n'a pas de sens de parler, peut-être que cette personne n'est pas la bonne personne qui a parlé. Peut-être que cette personne peut vous forger à une autre personne de l'entreprise où elle travaille. Et puis vous pouvez essayer de créer un dialogue à partir de là. Donc c'est juste une autre façon aussi. Si cette personne ne veut pas parler, vous pouvez facilement, il ou elle peut facilement vous Ford à quelqu'un d'autre, ce qui vous donne une autre occasion de contacter quelqu'un d'autre. Mais si vous n'incluez pas cette ligne, alors si cette personne dit non, vous êtes un peu coincé là. C' est pourquoi j'aime personnellement utiliser une stratégie où j'ai toujours, à la fin de tous mes messages, je dis, Hey, donc si c'est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Mais si ce n'est pas le cas, à qui me conseillez-vous de parler ? Et puis à la fin, vous voulez juste mettre merci ou mieux. Ça n'a pas vraiment d'importance, juste garder ça très simple. Et puis ton nom. Et à peu près ce que tu fais c'est que tu mets tout ça au messager LinkedIn de quelqu'un. Et vous devez garder à l'esprit qu'ils vont soit le voir sur leur téléphone et il va juste être dans la boîte de chat est similaire à la façon dont Facebook Messenger fonctionne, ou ils vont le voir sur leur téléphone. C' est pour ça que tu veux le garder court et punchy. Vous ne voulez pas inclure trop de détails, donc vous voulez juste le faire. Faites ressortir le problème assez pour les rendre curieux de prendre une réunion avec vous. Vous ne voulez pas présenter comme toutes vos solutions et tout, car ce n'est pas le moment de le faire. C' est votre temps pour obtenir la réunion et ensuite vous pouvez avoir la conversation pour les persuader d'acheter tout ce que vous avez. Mais vous vous souvenez de la, le seul aller que vous avez pour votre message est juste d'obtenir cette réunion en utilisant LinkedIn Messenger. Donc ça va être un exemple de la formule de la douleur. Allons de l'avant et plongons dans un autre pour avoir une très bonne compréhension de la façon dont cela fonctionne. Donc, dans ce cas précis, je me pose comme quelqu'un qui le vend. Nous créons des logiciels pour les grands hôpitaux. Alors allons-y et plongons dedans. Et je peux tendre la main à quelqu'un comme le directeur des RH ou un directeur du recrutement. Donc je vais dire, Hey, Candace, super de se connecter avec toi ici. Donc, évidemment, quand vous êtes sur LinkedIn, vous pouvez dire comme ils acceptent que vos demandes, vous pourriez en fait mentionner que vous n'avez pas toujours à le faire. C' est génial de se connecter avec vous ici. Maintenant, je remarque que même si vous êtes un si grand hôpital, vous traitez toujours toutes vos demandes de recrutement manuellement. Et je suis sûr que vous obtenez des centaines de demandes par mois. Et donc c'est un problème là-bas. époque où je travaillais chez Oracle, grands hôpitaux que j'essayais de vendre à qui avait plus de 1000 employés. Ils ne possédaient aucun logiciel pour traiter toutes leurs demandes de recrutement. Donc, ils le feraient littéralement manuellement par e-mail, ce qui prend beaucoup de temps. Donc, je voudrais simplement appeler le problème et dire, Hey, écoute, vous obtenez des centaines d'applications par mois et vous faites tout manuellement, ce qui est une perte de temps. Et puis la ligne suivante, je vais me positionner comme une solution à leur problème. Je dirai donc que j'aide les hôpitaux comme le vôtre à automatiser tout le processus de recrutement avec la technologie. Ainsi, vous et votre équipe pouvez vous concentrer sur la recherche des meilleurs candidats plutôt que sur le travail administratif. En fait, certains de nos clients comprennent l'hôpital x, pourquoi de l'hôpital et les hôpitaux z. Donc, si cela est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Mais si ce n'est pas le cas, qui recommandez-vous ? J' ai parlé aussi. Merci, Patrick. C' est juste un exemple de ce que je ferais quand j'étais chez Oracle en envoyant des messagers LinkedIn à différentes personnes des RH dans différents hôpitaux. Donc, comme vous pouvez le voir, c'est très simple. Vous dites, Hey, voici le problème, voici comment je suis une solution, voici ma crédibilité, voici tous les gens avec qui j'ai travaillé. Donc appelé action est si cela est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Mais si ce n'est pas le cas, qui recommandez-vous, je vous parle. Très simple. Alors, plongons maintenant dans un exemple où vous vendez un service. Donc, disons que vous gérez d'autres personnes, les médias sociaux comme leur compte Instagram, et c'est une façon de le faire. Hey John, génial, se connectant avec vous ici. Maintenant, je remarque que votre restaurant ne gère pas actuellement de compte Instagram, ce qui peut généralement augmenter le trafic local des pieds de 65 % pour les restaurants de la région de Los Angeles. Commencer à courir et créer du contenu pour Instagram est quelque chose que nous aidons en fait des restaurants basés à Los Angeles comme le vôtre avec tout le temps. En fait, certains de nos clients incluent x, y et z. Donc, si cela est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Mais si ce n'est pas le cas, qui recommandez-vous ? Moi aussi, je parle. Merci, Patrick. Donc, comme vous pouvez le voir ici, que vous vendiez un type de logiciel ou que vous vendiez un service, c'est vraiment la même chose. Tout ce que tu fais, c'est que tu te connectes avec la personne. Une fois qu'ils se connectent avec vous et qu'ils acceptent votre connexion, vous allez venir avec le problème, la solution et l'appel à l'action, qui est juste me dire à quoi ressemble votre compteur et nous allons organiser une réunion. Donc encore une fois, tout ce que tu veux faire c'est que tu veux juste en dire assez pour que la personne veuille prendre une réunion avec toi et la réunion NANDA, c'est là que tu vas faire toute la vente. Vous ne voulez pas vendre encore quoi que ce soit Dans ce message parce que si vous essayez de vendre, il va juste se détacher comme dégoûtant et les gens vont ignorer son message. Cependant, si vous venez avec de la valeur, ce qui signifie que vous comprenez et que vous êtes empathique face au problème d' une autre personne et que vous savez exactement comment le résoudre. Les gens sont beaucoup plus susceptibles de prendre une réunion avec vous. Il s'agit donc d'arriver avec cette valeur, pas nécessairement de vendre encore. Donc, avec cela dit, ce sont trois exemples différents utilisant la formule de la douleur pour générer des leads en utilisant LinkedIn messenger. Et cela dit, continuons et passons à la section suivante. 6. Personne appropriée: Tout le monde, que se passe-t-il ? Bienvenue dans cette session où nous allons parler d' une autre technique de messagerie puissante que vous pouvez utiliser sur LinkedIn Messenger. Et celui-ci est mon préféré personnel et où toute ma carrière commerciale, il a été ma plus efficace et ça s'appelle la personne appropriée. Donc, avec cela dit, allons de l'avant et plongons directement dans. Donc une chose que nous voulons savoir sur la personne appropriée. La stratégie, c'est que vous allez faire, c'est que vous allez envoyer un message à certaines personnes d'une entreprise que vous ciblez et que vous demandez simplement la personne si c'est logique pour vous de parler. Si ce n'est pas le cas, vous voulez juste être dirigé vers la personne à qui parler. Soit vous allez avoir une réunion avec la personne que vous avez réellement message, soit ils vous forceront à une autre personne. Laisse-moi aller de l'avant et te montrer ce que je veux dire. Donc au début, tout ce que tu dis c'est Hey prospect, salut ou hey va bien. Vous le mettez là prénom et vous n'avez pas besoin de mettre leur nom de famille, il suffit de le garder avec le prénom. Et puis la première ligne sera, j'écris dans l'espoir de trouver la personne appropriée qui gère les appartements. Ça pourrait être du marketing, des finances, des opérations, quoi que ce soit, alors quoi que vous vendiez, quel que soit le département dans lequel vous vendez. Donc, si c'est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Alors je suis Danny, ils savent que si c'est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier et ensuite on pourra programmer une réunion. Donc, généralement lorsque vous dites cette ligne, les gens savent automatiquement que vous demandez une réunion. Donc vous allez dire ça au début, puis vous allez voir que je vais le répéter à la fin. Donc, dans la ligne suivante, tout ce que vous faites vraiment, c'est que vous faites exactement la même chose que vous avez fait en utilisant la formule de la douleur, qui signifie que vous soulevez la douleur d'une personne, que ce soit tard et la douleur, vous le faites une douleur réalisée. Et puis vous allez venir en étant la solution au problème. Donc, s'ils sont un hôpital qui n'a pas de logiciel de recrutement, vous pourriez dire, Hey, beaucoup d'hôpitaux là-bas qui sont un peu dépassés et ils n'ont pas de logiciel pour faire leur recrutement. Et puis tu te positionnes comme une personne qui a ça et tu dis, Hey, tu sais, je pourrais t'aider avec ça ici. Certains de mes clients, après avoir utilisé la formule de la douleur, qui est le problème avec cette solution, vous allez leur faire savoir que vous avez preuves sociales et que vous avez travaillé avec des gens avant. Donc vous allez dire que certains de nos clients comprennent la société X, société Y et la société z. alors vous allez leur rappeler à nouveau. Donc, si vous êtes la personne appropriée pour parler, quoi ressemble votre calendrier ? Mais si ce n'est pas le cas, qui recommandez-vous ? J' ai parlé et à la fin, vais juste dire des choses et ensuite tu vas écrire ton nom. prénom est correct, vous n'avez pas besoin de votre nom. Donc, comme vous pouvez le voir ici, c'est très similaire au modèle de formule de douleur. Sauf qu'au début ce que tu fais c'est que tu fais un léger changement et que tu dis juste, Hey, je cherche la personne appropriée qui gère certains services. Donc, si cela est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier et ensuite vous venez avec la solution de pitch. Certains de nos clients incluent baba blah. Alors si vous êtes la personne à vous parler, alors si ce n'est pas le cas, qui recommandez-vous de vous parler ? C' est très simple et d'un point de vue esthétique, toutes les phrases doivent être séparées par un autre paragraphe. Et ce qui se passe généralement ici, c'est que cette personne dira, hé, tu sais, c'est en fait moi. Allons de l'avant et faisons une réunion jeudi à 17h00, quelle que soit l'heure, puis boum, vous avez prévu votre réunion là-bas. Cependant, si vous n'avez pas la bonne personne ou disons que vous envoyez un message à quelqu'un et qu'ils disent, Hey, en fait, je ne gère pas le marketing dans cette entreprise. Tu veux envoyer un message à John. Et puis à partir de là vous êtes, vous pouvez dire que vous pouvez envoyer un message à John, que la personne à qui vous a fait référence et que vous dites, Hey, cette personne m'a référé à vous et ils ont dit que cela serait logique de parler, dites-moi ce que votre calendrier ressemble à. Donc, fondamentalement, c'est aussi simple que ça. Et encore une fois, tu n'es pas encombrant. Vous ne les forcez pas à prendre une réunion. Tout ce que tu dis, c'est je ne sais pas si tu es la bonne personne à qui parler, mais si c'est le cas, fais-moi savoir que ton calendrier ressemble juste pour que tu saches, tu offres la valeur en comprenant leurs problèmes à l'avance, avoir cette empathie et ensuite venir dans la solution des actifs. Donc, quand vous le faites correctement, ça devrait être très facile. Vous n'avez pas à paraître salé, vous n'avez pas besoin de paraître poussé parce que vous vous positionnez juste là où les gens voudront prendre une réunion avec vous. Parce que tout ce que vous avez sera extrêmement précieux pour eux. Il s'agit plus de valeur et d'empathie que de vendre. Donc, une fois que vous aurez ce bon positionnement, tout sera beaucoup plus facile pour vous quand il s'agit de générer des leads en utilisant LinkedIn de cette façon. Et une autre chose que je saurai est que certaines personnes qui commencent, ils peuvent ne pas avoir de clients, comme vous pouvez le voir ici, j'ai dit que certains de nos clients comprennent la société X, la société Y, et la société Z. juste de commencer et vous n'avez pas de clients du tout, n'hésitez pas à omettre toute cette ligne. Et donc tu viendrais juste avec le même début. Vous venez avec votre pitch, qui est votre douleur et votre solution. Et puis vous sautez cette partie et ensuite vous allez juste dans si vous êtes la personne appropriée et parlez à quoi ressemble votre calendrier, et ensuite le reste sera le même. Donc encore une fois, si vous n' avez pas de clients et que vous êtes vraiment juste de mettre votre pied dans la porte. Allez-y et retirez cette ligne et tout le reste sera exactement pareil. Une autre chose que vous pouvez faire est de dire au lieu de dire que certains de nos clients comprennent les entreprises X, Y et Z, vous pourriez changer cela et dire à certaines personnes à qui nous parlons, notre entreprise, X, Y et Z. Quand tu dis de te parler, tu ne dis pas que tu as vraiment travaillé avec eux. Tu ne dis pas qu'ils te payent pour quoi que ce soit. Tu dis juste que tu leur parles. Et donc cette légère variance vous permet de dire, Hey, de vous parler. Mais voici d'autres personnes à qui je parle. Et vous ne divulguez pas vraiment ce qu'est l'affaire. Vous venez peut-être de leur envoyer un message et ils disent quelque chose et vous ont dit quelque chose. Ce sera une autre façon de modifier ce message de sorte que vous ayez un type de preuve sociale. Si vous essayez d'obtenir Nike en tant que client et que vous envoyez un message à Adidas et Puma et New Balance, vous pouvez dire, Hey, certaines des personnes à qui nous parlons en ce moment incluent Adidas, Puma, New Balance. Tu n'as pas dit que tu travaillais avec eux. Tu viens de dire que tu leur parles. Et c'est donc juste une autre astuce que vous pouvez utiliser pour inclure une preuve sociale même si vous n'avez pas de clients. Donc, pour aller de l'avant, une autre question que vous pourriez avoir est, est-ce que chaque message que vous envoyez sur LinkedIn à chaque individu spécifique doit être personnalisé pour cette personne. Et la réponse est en fait non. Et la raison en est que ce que vous faites essentiellement c'est que vous résolvez pour une douleur commune, votre ICP, votre profil client idéal ont en commun, et vous pouvez utiliser le même message pour presque tous ceux qui correspondent à ce ICP spécifique. Donc, disons que vous ciblez les entreprises de chaussures et que vous allez faire marketing dans ces grandes entreprises comme Nike, New Balance, Adidas et Puma, des choses comme ça. Donc, ils ont presque tous le même problème parce qu'ils sont dans la même industrie que vous ciblez les mêmes personnes dans une entreprise différente. Donc, en fait, vous pouvez dire le même message à tout le monde et cela va vous sentir personnel reconnu que vous êtes vraiment empathique et que vous comprenez leurs douleurs. Et puis, pour que vous puissiez fondamentalement une fois que vous écriviez votre modèle à la fois, vous pouvez copier et coller la même chose à tout le monde, échanger le nom, échanger les entreprises. Et ça va marcher parce que j'ai littéralement envoyé des centaines de messages que différentes personnes utilisant le même message exact. Et j'aurais beaucoup de succès avec ça parce que j'ai vraiment compris mon profil client idéal. Mais si vous n'avez pas une idée claire de profil client, vous devrez peut-être travailler un peu plus dur pour vous assurer que tout ce que vous écrivez est attrayant pour cette personne en particulier. Cependant, sachez simplement que si vous résolvez vraiment un problème commun auquel tout le monde fait face dans votre ICP, n'avez vraiment pas besoin de personnaliser chacun pour cette personne spécifique. Si vous ne le souhaitez pas, vous voulez mettre à l'échelle et grandir le plus rapidement possible. Et vous voulez envoyer un message au plus grand nombre de personnes possible avec un message ciblé de haute qualité, alors vous voulez juste vous assurer d' abord de faire la partie recherche et de vous assurer que vous résolvez pour une douleur spécifique. Et à partir de là, vous pouvez essentiellement copier et coller le même message à chaque personne qui correspond à votre ICP. Cependant, vous pouvez avoir plusieurs ICP différents. Vous pouvez en avoir un pour le marché immobilier, vous pouvez en avoir un pour le commerce de détail et un autre pour les entreprises de logiciels et de technologie. Mais s'ils appartiennent tous à la même industrie et qu'ils ont tous le même problème, vous pourriez à peu près utiliser le même message pour tout le monde. Et donc ce que je pense c'est si vous allez faire cette stratégie où vous envoyez le même message à chaque personne. Au minimum, vous voulez réduire votre ICP à votre industrie et à votre douleur. Donc, cela ne fonctionnera pas avec certitude si vous avez un message pour les gens de l' immobilier et que vous utilisez ce message pour les détaillants, ce n'est pas parce qu'ils ne sont pas dans la même industrie. Ils n'ont pas les mêmes problèmes. Cependant, si vous ne ciblez que l'immobilier, disons que les agents immobiliers qui ont un problème spécifique comme ils ne savent pas comment utiliser les médias sociaux pour développer leur entreprise. C' est un problème très spécifique que vous pourriez à peu près envoyer à tous les agents immobiliers qui n'ont pas de réseaux sociaux. Et ça va marcher parce qu'il met directement en lumière quels sont leurs problèmes. Et vous allez vous positionner comme une personne capable de résoudre ce problème. Donc, c'est juste une façon de mettre à l'échelle et de copier et coller le même message à tout le monde le faisant d'une manière qui se sent très personnelle. Et vous avez appris que comment les choses sont personnelles, même si vous dites le même message à chaque personne, tout ce que c'est juste de sympathiser avec leur douleur et d'avoir la capacité de le résoudre. Si vous pouvez le faire, chaque message que vous envoyez, que ce soit un peu, même si vous dites la même chose à 100 personnes va se sentir personnel envers cette personne en particulier parce que vous résolvez pour cette douleur. Et la douleur est tellement grande que tout le monde dans l'industrie y est également confronté. Donc, avec cela dit, c'est tout ce que nous avons à couvrir quand il s'agit de la formule de personne appropriée. Et cela dit, allons de l'avant et passons à la leçon suivante. 7. Comment suivre: Tout le monde. Que se passe-t-il ? Donc, dans cette section, nous allons vous montrer comment faire un suivi avec des prospects qui ne répondent pas à votre premier message. Maintenant, ça va être extrêmement précieux parce que tout le monde ne va pas vous répondre sur le premier message. Vous les envoyez pour un certain nombre de raisons que nous allons couvrir dans cette vidéo. Mais vous devez juste savoir que vous devez suivre plusieurs fois et à chaque suivi, vous obtiendrez des réponses de Maurin Mawr. Certaines perspectives ne répondront pas, mais vous ne voulez jamais le prendre personnellement. La raison en est que parfois, lorsque vous êtes en train de tendre la main à quelqu'un, votre message se perd simplement dans sa boîte parce qu'il reçoit trop de messages. Ou peut-être parfois ils avaient l'intention de vous répondre. Mais ils se sont occupés avec quelque chose et ont complètement oublié. Ou si les messages leur ont été envoyés pendant une période critique, et ils avaient d'autres priorités pendant cette période. Alors, bien sûr, votre message sera perdu. D' autres personnes ont peut-être écrémé le message, mais ils n'ont pas lu le message complètement, et ils ne se sont pas rendu compte de la valeur que vous leur offriez réellement. Et parfois c'est de votre faute si ce que vous écriviez n'était tout simplement pas pertinent pour eux ou n'était pas précieux pour eux. Mais dans cette vidéo, nous allons nous concentrer sur le 1er 4 qui est quand vous apportez vraiment beaucoup de valeur dans votre empathie et votre empathie face aux problèmes qu'ils ont. Et vous avez en fait une vraie solution qui peut profiter à leur vie. Et donc avec cela dit, vous avez juste à comprendre. Parfois, les gens ne répondent pas à vous, et vous ne voulez pas que ce soit personnellement parce qu'il y a un nombre, un nombre infini de raisons pour lesquelles quelqu'un peut ne pas répondre. C' est pourquoi c'est votre responsabilité en tant que personne. Que vous soyez un vendeur, un entrepreneur ou un responsable du développement des affaires, vous devez être celui qui assure le suivi avec eux, et vous ne devriez jamais vous attendre à ce qu'ils fassent un suivi avec vous. Voici un calendrier de suivi typique que j'ai beaucoup utilisé lorsque je travaillais au travail. Oh, et même dans la Silicon Valley. Donc, ce que je ferais c'est que j'attendrais au moins trois jours et un maximum de sept jours avant d'envoyer mon premier suivi, et ensuite, pour chaque prospect que j'essaie de transmettre, je ne ferais qu'un suivi avec eux de trois fois. Cela signifie que pour chaque perspective que je vais après un Toto, je vais seulement leur envoyer un message quatre fois. Le 1er 1 va être le premier message initial. Le 2e 1 sera le premier suivi entre 3 et 7 jours, puis dans un autre suivi entre 3 et 7 jours, puis un autre après 3 à 7 jours, et c'est à vous de décider si vous voulez ou non attendre trois ou sept jours ou n'importe quoi entre les deux. Mais ma recommandation est que si vous voulez simplement diffuser votre message le plus rapidement possible et que vous voulez voir si oui ou non les gens ne sont pas intéressés, vous pouvez continuer à suivre tous les trois jours. Cependant, si vous voulez simplement prendre votre temps et que vous êtes concentré sur des entreprises spécifiques avec lesquelles vous voulez vraiment travailler. Plutôt que d'aller chercher de la quantité, j'allais attendre sept jours plus longtemps, et la raison est que les gens sont occupés et que vous voulez respecter leur temps. Donc, vous ne voulez certainement pas suivre avec eux le lendemain, le lendemain et le lendemain, parce que c'est vraiment spammy et c'est vraiment grossier. Et si tu fais ça, les gens ne voudront pas faire affaire avec toi. Donc, vous voulez attendre au moins trois jours, quoi qu'il arrive. Et je le plafonnais à sept jours pour le deuxième suivi en troisième et quatrième. Et la raison pour laquelle je ne recommande que trois suivis, c'est parce que si les gens ne sont pas intéressés après le 3ème 1 et que vous leur rappelez de vous répondre trois fois, ils ne sont probablement pas intéressés par ce que vous offrez. Alors c'est plus. Il y a peu de chances que vous obteniez une réunion maintenant. Ce que je ferais, c'est , tu sais, n'a pas répondu au troisième suivi. En fait, je le laisserais là, et vous savez, mois plus tard, je créerais une nouvelle campagne et je dirais, Ok,ce Ok, sont tous les gens à propos de frapper avant, essayons un angle différent et alors vous l'attaqueriez de cette façon. Mais si tu fais ça, tu devrais attendre au moins un mois. J' attendrais quelques mois avant que vous ne retardiez ces gens pour leur envoyer quatre autres messages. Donc c'est à peu près le calendrier dans lequel vous nous ferez un suivi avec quelqu'un. Ce ne sera que trois fois par prospect, et vous voulez attendre entre 3 et 7 jours par suivi. Allons de l'avant et disons que vous envoyez un message. Ça fait une semaine que vous leur avez encore envoyé des messages. Hey, John, je n'ai pas de nouvelles de toi la semaine dernière. Si c'est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Si ce n'est pas le cas, qui est Thea Pro PRI il personne de vous parler. Merci, Patrick. Donc c'est vraiment que vous n'avez vraiment pas à mentionner quelque chose qui est lié à ce que vous avez dit avant. Tu peux juste dire, Hey, tu sais, je n'ai pas eu de nouvelles. Faites-moi savoir si c'est logique de parler. Si ce n'est pas le cas, à qui recommandes-tu j'ai parlé et souvent ils diront : Oh, Oh, désolé, je n'ai pas répondu à votre message. J' étais occupé avec bla, bla, bla, mais allons-y et avons une réunion ce jour-là. Donc, cela arrive généralement beaucoup. Et c'est donc le suivi. Modèle numéro un, tempo de suivi. Ce numéro deux, c'est quand on ne veut pas toujours voir la même chose après chaque suivi. Donc, vous devrez peut-être le changer un peu, en fonction du nombre de fois que vous suivez avec un prospect spécifique. Donc celui-là je dis, Hey, John, je voulais faire un suivi pour t'aider à augmenter et ensuite quelle que soit la valeur unique que tu avais dans ton message original et après ça, tu dis que si ça fait sens de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Merci, Patrick. Donc, encore une fois, il suit le même format. Sauf que vous faites référence à certaines des choses dont vous avez parlé dans le message initial. Et vous voulez juste le mélanger entre le modèle numéro un et le modèle numéro deux, puis le numéro trois, que je ne comprends pas ici. Vous pouvez juste faire le vôtre, parce que maintenant que vous avez l'ambiance ou le format de la façon dont ces choses fonctionnent, vous pouvez simplement créer une quantité infinie de suivis par vous-même. Je dois juste changer l'inquiétude pour la première phrase, et c'est à peu près tout ce que tu as à faire. Donc encore une fois, vous devriez juste envoyer ceci, vous savez, attendre 3 à 7 jours et envoyer celui-ci, puis s'ils ne répondent pas et encore, et c'est à peu près tout. Et vous voulez juste être conscient que puisque vous faites tout cela manuellement via LinkedIn et qu'il y a autant que je sache, il n'y a pas de logiciel sur le marché où cela vous permet de le faire automatiquement. Vous avez juste à garder une trace de tout sur votre Excel. Qu' il s'agisse de Google Sheets ou d'un Microsoft Excel, elle indique quand vous communiquez avec ces personnes, quel jour vous les contactez et combien de fois avez-vous fait un suivi avec elles ? Et si tu gardes tout manuellement, tu sais que ça va marcher, surtout si tu ne fais que commencer, ça va marcher. Et tu veux juste faire ça, et c'est à peu près tout. Tu sais, c'est très simple à suivre. Ce n'est pas très compliqué, et sachez simplement que les gens répondront à votre suivi. Vous avez juste à comprendre que parfois ils sont occupés quand ils voient votre message pour la première fois . Donc avec cela dit, c'est tout ce que nous avons à couvrir quand il s'agit des suivis et je vous verrai dans la section suivante. 8. Modèle de valeur LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler du modèle de valeur LinkedIn. Ce sera l'une des stratégies sortantes que vous pouvez utiliser pour générer des réunions avec des étrangers totaux. Et c'est un peu différent de certaines des stratégies dont nous avons parlé. Alors que les stratégies dont nous avons parlé auparavant, C'est plus comme le marketing de réponse directe où vous enverriez un message. Et si la personne est intéressée, ils réserveraient une réunion. Et s'ils ne répondent pas, vous faites un suivi et qu'ils organisent une réunion, non ? Et celui-ci est un peu différent où vous ne demandez pas la réunion tout de suite et dites que vous essayez d'offrir de la valeur avant de demander une réunion plus tard. Maintenant, les deux stratégies fonctionnent. Cela dépend de ce que vous voulez faire, quel moment vous voulez demander la réunion et les faire demander ou si vous voulez donner de la valeur en premier. Donc, si celui-ci correspond plus à votre style, alors allez-y et essayez-le. Alors, comment va marcher ? Est-ce que ce sera quatre messages différents que vous allez envoyer au cours de quelques jours ? Tu veux attendre trois à 43 ou sept jours pour chaque message qui t'est envoyé. Et le premier va ressembler à ça, non ? Donc, vous envoyez les demandes de connexion, ils l'acceptent. Et tu vas dire, Hey, John Gray, se connecter avec toi ici. Vous pouvez même sortir la partie hey John si vous savez pour le rendre plus conversationnel. Donc vous dites, super connexion avec John ici. Cela fonctionne aussi bien. Je voulais tendre la main et offrir d'être une ressource sur et ensuite quel marché de l'industrie et quelle que soit la valeur que vous apportez, n'est-ce pas ? Donc, par exemple, je voulais tendre la main et être une offre d' être une ressource sur le marketing numérique ou quoi que ce soit le cas. Donc tu as de l'aide pour quoi que ce soit, dis-moi. J' ai hâte de vous entendre. Et puis, tu sais, le meilleur patchwork, non ? Tu peux vraiment sortir ça si tu veux, non ? Donc tu n'as pas besoin des formalités de Hey Patrick ou du meilleur Patrick ou quoi que ce soit parce que, tu sais, sur LinkedIn, c'est une conversation, non ? Parce que le premier message que vous envoyez, vous avez peut-être déjà dit, Hey John, vous savez, voulait connecter quelques bla, bla, bla, bla. Et puis c'est, ce serait le deuxième message où vous pouvez dire, hey, super, en se connectant avec John, je veux tendre la main sur Ampoule et ceci et ça. Donc essentiellement ce que la personne va répondre et être, Oh, en fait, j'ai besoin d'aide pour le marketing numérique. Qu' avez-vous en tête ? Et vous pouvez commencer la conversation et demander une réunion plus tard. Maintenant, les gens ne répondent pas à celui-ci, n'est-ce pas ? Et ils n'ont pas besoin d'aide pour l'instant, ce que vous pouvez faire c'est que vous allez au message et que vous disiez, Hey John, je veux vous contacter et vous inviter à notre, vous savez, si vous avez une sorte de groupe, Facebook, LinkedIn groupe. Donc, notre groupe de marketing sur les médias sociaux, où nous parlons de la façon dont nous aidons les gymnases locaux à obtenir plus de clients dans une région locale, peu importe ce que c'est. Donc, si vous cherchez à entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes idées, n'hésitez pas à rejoindre le groupe ici. se voit dans le groupe, non ? Donc tu n'as pas besoin comme le meilleur Patrick, tu sais, tu n'as pas besoin des formalités à la fin parce que c'est une conversation. Donc, si vous avez une sorte de groupe où, vous savez, c'est gratuit et c'est un groupe public. Les gens peuvent se joindre et vous parlez des problèmes que les gens ont et de la façon dont vous les résolvez. Et puis c'est comme ça que vous leur faites réserver une réunion avec vous, alors vous voulez certainement utiliser cette stratégie. Maintenant, si vous n'avez pas de groupe, c'est tout à fait correct parce que vous pouvez utiliser différents types de messages, non ? Donc ça pourrait être quelque chose comme, hé John, j'ai remarqué que beaucoup de gens à l'époque vous parlez quel problème les gens dans une expérience spécifique de l'industrie. J' ai donc écrit un article sur la façon de résoudre ce problème spécifique. Si vous êtes intéressé, consultez cet article ici, faites-le moi savoir. Nous pensons que c'est si vous ou votre entreprise chez qui vous avez travaillé a du matériel de marketing que vous créez, vous savez, réchauffez les gens et vous savez, ils lisent l'article, puis le livre et me nomment plus tard. Donc, ça pourrait être comme quelque chose comme, disons que vous aidez les fondateurs de startup à collecter de l'argent de capital-risque. Donc vous êtes un expert sur qui, vous savez, obtenir des startups qui collectent de l'argent auprès de certains des meilleurs CV, n'est-ce pas ? Donc si c'est votre créneau que vous le direz, j' ai aidé les fondateurs de startup à recueillir de l'argent auprès de certains des meilleurs investisseurs en capital-risque. J' ai donc écrit un article sur la façon dont vous pouvez commencer même si personne ne sait qui vous êtes. Donc, si vous êtes intéressé, consultez l'article ici. Donc ce que tu fais ici, c'est que tu conduis avec de la valeur, n'est-ce pas ? Et cela vous oblige évidemment à créer une sorte de contenu. Il se peut que vous partagiez le contenu d'une autre personne, qu'il s'agisse d'un article ou d'un article pertinent pour elle. Et, tu sais, tu peux te détourner de ça. Mais évidemment, il vaut mieux que vous ou votre entreprise écriviez et que vous savez que vous apportez de la valeur. Donc quand les gens le verront, ils vont cliquer sur le lien, ils vont le lire et être comme, oh, c'est un peu intéressant, non ? Donc ils pourraient vous répondre après avoir lu cet article ou peut-être sur cet article il y a un endroit où ils peuvent réserver un appel avec vous ou quand vous suivrez plus tard, ils vont être un peu plus réchauffés parce qu'ils ont lu cet article et maintenant vos chances d'obtenir une réponse sont plus élevées, non ? Et l'important ici est d'envoyer des choses et d'écrire des choses qui sont réellement pertinentes pour la personne en question. Donc, vous ne pouvez pas simplement choisir un article aléatoire que vous trouvez en ligne et l'envoyer à tout le monde en espérant qu'après l'avoir lu, ils vont réserver une réunion avec vous doit être hyper pertinent pour cette personne. Et c'est pour ça que ça s'appelle la valeur ajoutée, non ? Parce que si vous ne faites que spammer des gens avec des articles aléatoires, ce n'est pas ajouter de valeur, c'est juste du courrier indésirable en gros. Assurez-vous donc que ce que vous envoyez, ce que vous écrivez est pertinent, comme si cela résout un problème que votre public cible rencontre. Donc à partir d'ici, ce qui va se passer est le message que vous voudrez envoyer ensuite. Tu sais, tu pourrais leur envoyer quelques articles dans des messages différents. Tu pourrais envoyer, tu sais, peut-être un post de LinkedIn ou une vidéo, non ? Donc, pour ce genre d'exemple, ce n'est pas nécessairement un article. Ça peut être une vidéo YouTube ou que vous créez, non ? Ou une vidéo sur votre site web. Ensuite, fondamentalement pour le quatrième message, ou si vous voulez continuer à ajouter de la valeur et puis peut-être sur le cinquième message ou six messages, vous voulez réellement demander une réunion. Fondamentalement, vous voulez juste utiliser l'un des modèles de réponse directe dont nous avons parlé dans ce cours. Et dis juste comme, hé, tu sais, j'ai remarqué que tu es dans l'industrie du marketing et j'aide en fait des entreprises comme la vôtre à faire XYZ. Donc, si vous êtes intéressé, n'hésitez pas à réserver une heure sur mon calendrier où nous pourrons parler de la façon dont nous pourrions être en mesure de vous aider et de voir si c'est un travail ensemble dans le sens de quelque chose comme ça. Et en ajoutant de la valeur d'abord, puis en faisant de demander peut-être sur le 4, cinquième ou sixième message que vous leur avez envoyé, ils peuvent être plus susceptibles de répondre réellement parce que vous avez ajouté de la valeur d'abord et ensuite oui, pour une réunion, n'est-ce pas ? Donc, si vous voulez demander une réunion sur le premier message ou le deuxième message, c'est bon aussi, parce que cela fonctionne aussi. Mais si votre industrie urinaire où, vous savez, vous ne pouvez pas simplement envoyer un message à tout le monde demandant une réunion et vous voulez diriger avec de la valeur d'abord. Vous savez, ce sont quelques exemples de la façon dont vous pouvez le faire. C' est donc tout pour les modèles de valeur LinkedIn que vous pouvez utiliser. Et donc avec cela dit, allez-y et essayez-le et je vous verrai dans la prochaine leçon. 9. Construire votre liste d'e-mail à l'aide de la connexion LinkedIn: Hé tout le monde, qu'est-ce qui se passe ? Et bienvenue à cette session où nous allons vous montrer comment vous pouvez créer votre liste de courriels simplement en utilisant vos connexions LinkedIn. Maintenant, cela va être très puissant parce que vous êtes déjà sur LinkedIn. Vous êtes en contact avec tous les types de gens avec lesquels vous voulez faire affaire. Et le secret, c'est qu'une fois que vous serez en contact avec toutes ces personnes, elles seront sur votre réseau sur LinkedIn. Une fois que vous êtes connecté avec eux, je vais vous montrer une façon secrète que vous pouvez réellement obtenir leur adresse e-mail. Et tout le monde a accès à ça. Tout ce dont vous avez besoin comme un compte gratuit et vous n'avez pas besoin tout type de services LinkedIn premium pour obtenir cela. Allons-y et allons-y jusqu'à Linkedin et laissez-moi vous montrer exactement comment faire ça. Qu' est-ce qui se passe, les gars. Nous sommes donc sur ma page LinkedIn personnelle. Comme vous pouvez le voir ici, comme je faisais allusion, j'ai 2401 connexions. Et ce qu'on va faire, c'est trouver les adresses e-mail de toutes ces 2401 personnes. Maintenant, si vous n'avez pas beaucoup de connexions LinkedIn, tout ce que vous avez à faire est de vous connecter avec eux. Donc, tout au long du cours, nous vous avons montré qui exactement vous devriez aller pour cela en utilisant votre profil client idéal ICP. Et une fois que vous serez en contact avec ces personnes et qu'elles accepteront, vous serez en mesure de leur envoyer un message. Mais si vous voulez simplement recevoir leur e-mail et simplement leur envoyer des e-mails directement, ce soit pour lancer votre produit ou service, ou pour les amener à parcourir votre site Web et à générer du trafic de cette façon. Nous allions vous montrer comment vous pouvez obtenir leur email. Tout ce que vous avez à faire c'est d'abord, une fois que vous vous connectez avec eux et que vous aurez, vous savez, quelques 100 personnes par ici. Tu veux aller dans cette section là où ça me dit. Et puis vous voulez aller dans les paramètres et la confidentialité. Donc, à partir d'ici, vous voulez aller dans l'onglet confidentialité, qui va être la deuxième colonne. Maintenant, une fois que vous êtes en vie privée, vous allez cliquer sur cet onglet ici qui indique comment LinkedIn utilise vos données. Une fois que vous appuyez dessus, vous allez faire défiler vers le bas jusqu'à cette partie où il indique comment LinkedIn utilise vos données. À partir de là, vous voulez télécharger vos données et ensuite vous voulez appuyer sur Change, n'est-ce pas ? Donc, je l'ai déjà téléchargé. Et donc à quoi ça va ressembler, c'est que tu veux appuyer sur cet onglet qui dit choisir et choisir. Si vous voulez juste obtenir leur adresse e-mail, vous cliquez simplement sur les connexions de l'onglet, cliquez dessus et puis vous appuyez sur Télécharger archive. Et ce que ça va faire, c'est vous donner une feuille Excel de toutes vos connexions LinkedIn, y compris leur adresse e-mail. Donc en fait déjà déjà pré-téléchargé pour vous les gars de voir. C' est aller de l'avant et plonger dans ça. Ok, donc comme vous pouvez le voir en haut à gauche, ce sera le prénom, alors ce sera leur nom de famille. Ensuite, dans la troisième colonne, ce sera toutes leurs adresses e-mail qu'ils ont utilisées pour LinkedIn, leur position d'entreprise au jour où vous vous êtes connecté avec eux. Donc, vous pouvez simplement envoyer un e-mail à tout le monde sur cette liste en utilisant n'importe quel service de messagerie que vous avez. Et vous pouvez simplement conduire la circulation de cette façon. Et c'est juste une autre façon que vous pouvez entrer en contact avec les personnes que vous connectez sur LinkedIn, plus de leur envoyer directement des messages sur la plateforme. Et ce qui est génial à ce sujet, c'est que tout est séparé et organisé en FirstName, société de messagerie de nom de famille. Il est donc très facile d'utiliser n'importe quel type de service de messagerie et d'échanger les noms et les choses dans et d'utiliser les champs de fusion pour personnaliser chaque e-mail pour une personne spécifique. Donc, une remarque importante est que lorsque vous envoyez des e-mails de cette façon, vous voulez vous assurer que vous indiquez clairement ce courriel, comment vous avez réellement reçu leur e-mail, parce que les gens pourraient être bizarres s'ils ne vous l'ont jamais donné. Donc tu pourrais dire, hé, merci d'être connecté avec moi sur LinkedIn, je voulais juste baba bla, bla, bla. Ou vous pourriez dire en tant que connexion LinkedIn, je voulais juste partager avec vous cette bla, bla, bla, bla, bla, bla. Donc, vous voulez juste vous assurer que vous avez leur email sur LinkedIn. Vous n'avez pas à dire précisément comment vous avez juste à dire que vous êtes connecté à travers ça. C' est un simple hack que vous pouvez utiliser pour obtenir l'adresse e-mail de toutes vos connexions LinkedIn. Et je vous verrai dans la section suivante. 10. Créer un groupe LinkedIn: Hé tout le monde, que se passe-t-il ? Donc, dans cette section, nous allons vous montrer comment créer votre propre groupe LinkedIn que vous pouvez utiliser à des fins marketing que vous voulez. Pourquoi cela va être bénéfique, c'est parce que c'est toujours une bonne idée d'amener un groupe de personnes passionnées par un sujet similaire dans un groupe parce que cela va vous donner une plate-forme pour vous permettre de partager vos connaissances et une fois dans un offrez vos produits et services aux personnes de ce groupe. Alors allons de l'avant et allons sur LinkedIn et vous montrer exactement comment faire cela. Maintenant, on est sur LinkedIn. Je vais vous montrer comment créer votre propre groupe. Tout ce que vous voulez vraiment faire, c'est que vous voulez aller en haut ici, la section de travail, puis vous voulez cliquer sur Groupes. Et donc, ce qui va se passer, c'est qu'une nouvelle page va être ouverte. Et en haut à gauche, ce que tu vas faire, c'est que tu vas cliquer ici sur mes groupes. Et à partir de là, ce que vous allez faire, c'est vous montrer tous les groupes dans lesquels vous êtes. Et puis sur le côté gauche, vous pouvez réellement créer le groupe que vous voulez. Donc, ici, créez un nouveau groupe LinkedIn et vous voulez essentiellement avoir un titre de groupe, une description, avoir des règles différentes pour votre groupe. Si c'est ce que vous voulez, c'est facultatif et vous voulez vous assurer que votre groupe est en fait un groupe standard qui n'est pas non répertorié parce que vous voulez obtenir autant de personnes que vous pouvez à l'intérieur, sauf si vous essayez de créer un super et que vous souhaitez utiliser non répertorié, mais pour la plupart, vous voulez le conserver en standard. Donc, essentiellement, votre titre de groupe, ce que vous voulez mettre dans votre titre, que vous devez juste faire ressortir les avantages ou valeur que votre groupe apporte à votre population cible, puis la description. C' est, c'est à peu près la même chose, mais vous pouvez écrire un peu plus et donner aux gens bonne idée de la raison pour laquelle votre groupe existe, quels problèmes vous résolvez, et quel genre de personnes vous essayez de se connecter les uns avec les autres. Et pour les sections rurales, vous pouvez mettre des choses comme ne pas se plaindre, pas spanning savoir vendre. Donc, quelles que soient les règles que vous estimez les plus bénéfiques pour le groupe que vous montez. Allez-y et mettez-les ici. Maintenant, si vous êtes coincé quand il s'agit d'avoir un titre et une description pour ce que vous devriez appeler votre groupe, vous pouvez vraiment aller découvrir. Et sur la page Discover, oui, Entrepreneurial Magazine ou communauté de marketing technologique B2B. Vous pouvez donc vous inspirer de ce qu'il faut appeler votre groupe. Vous voulez juste regarder le type de descriptions qu' ils écrivent et ensuite écrire quelque chose qui est très similaire. Donc, pour la plupart, c'est très simple. Tout ce que vous avez à faire, c'est regarder ce que font les autres. Surtout, les groupes se portent vraiment bien et ont beaucoup de membres actifs parce qu'ils le font évidemment correctement. Ensuite, vous pourriez simplement prendre de l'inspiration, changer le marché cible que vous cherchez, puis remettre cette information dans la page où vous créez réellement ce groupe. Encore une fois, une fois que vous avez réellement créé votre groupe, l' un des plus grands avantages est que vous avez beaucoup de gens qui partagent les mêmes idées et que vous pouvez réellement vendre beaucoup de produits et de services une fois que vous avez réellement il se passe quelque chose. Maintenant que vous comprenez comment créer un groupe, quelle est la prochaine étape ? Eh bien, la prochaine étape est en fait d'inviter des gens à votre groupe. Donc, comment vous allez faire cela est un, vous pouvez réellement aller dans la fonctionnalité de messagerie sur LinkedIn et vous pouvez réellement toucher toutes les personnes auxquelles vous êtes déjà connecté. Et vous pouvez dire, Hey, j'ai remarqué que vous êtes dans le marketing, comme moi et j'ai décidé de créer un groupe sur bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla. Et puis vous leur envoyez un lien vers ce groupe, puis ils vont rejoindre. C' est donc une façon facile de commencer, commencez par les personnes avec lesquelles vous êtes déjà connecté. Cependant, si vous avez couru à travers cela, vous avez déjà invité tout le monde que vous êtes connecté à l'herbe que vous pouvez aussi faire est que vous pouvez aller à la partie supérieure, vous pouvez aller à. Vous voulez aller dans vos groupes. Donc, une fois que vous allez dans vos groupes, ce que vous pouvez faire est de dire que vous êtes des groupes les plus actifs. Donc, disons un spécialiste de la startup a grandi pour en ligne, pour le réseau mondial en ligne pour les entrepreneurs, paupières carrières d'emploi d'affaires. Donc vous pouvez dire, ok, c'est peut-être un bon endroit où je pourrais trouver des gens qui pourraient être un bon pour mon groupe. Ensuite, vous voulez aller dans la section membre. Et puis, à partir d'ici, il va vous montrer tous les gens et ensuite vous pouvez simplement envoyer un message direct à tout le monde qui, selon vous, serait un bon endroit pour votre groupe. Comme par exemple, si vous avez un groupe d'investissement, vous êtes touché cette personne et dire, Hey, Je viens de commencer et le groupe d'investissement, vous avez l'air que vous seriez un bon ajustement. Voici un lien et allez de l'avant et rejoignez-nous et nous pouvons parler de quoi que ce soit, quoi que ce soit. Donc c'est juste une autre façon de faire entrer beaucoup de gens. Et encore une fois, si vous n'avez pas autant de connexions l'aide de groupes, puis la messagerie de personnes dans les groupes dans lesquels vous êtes est l'une des meilleures façons de le faire , car vous pouvez simplement continuer à envoyer les messages. Ne les mettez pas trop. Et vous voulez juste vous assurer que la personne que vous invitez dans votre groupe est réellement pertinente pour ce groupe. Alors n'invitez pas comme un designer UX freelance à un groupe de vente B2B. Ça n'a tout simplement pas de sens. Donc tu veux t'assurer que tu fouilles les gens qui filtrent les gens qui ne sont pas en place, invitant ceux qui sont en forme. Et puis une fois que vous avez créé ce groupe, ce qui est vraiment cool, c'est que si vous avez un groupe où les gens sont vraiment actifs, vous savez, tout le monde va avoir des conversations et si vous donnez beaucoup de valeur à ces gens, ils pourraient et devenez vos clients ou achetez votre produit ou service à l'avenir. Il s'agit donc de fournir de la valeur et c'est le but des groupes. Cela dit, si vous avez envie de créer un groupe et favoriser une communauté, c'est quelque chose que vous voulez ajouter à votre entreprise. Allez-y et essayez ça. Donc, cela dit, c'est tout ce que nous avons à couvrir quand il s'agit de créer votre groupe, inviter des gens dans ce groupe. 11. Créer une page d'entreprise sur LinkedIn: Bienvenue à cette session où nous allons vous montrer comment créer votre propre page d'entreprise sur LinkedIn. Et pourquoi cela va être extrêmement précieux pour vous, c'est parce que si vous êtes un entrepreneur, vous avez votre propre entreprise. Vous voulez avoir un type de page d'entreprise afin que les gens puissent mieux comprendre qui vous êtes et ce que vous faites. Ainsi, vous pouvez également être plus crédible lorsque les gens regardent votre page de profil LinkedIn sera également très utile si vous avez des employés aussi parce qu'ils vont pouvoir ajouter votre entreprise à leur propre profil LinkedIn. Donc, avec cela dit, allons de l'avant et plongons dans LinkedIn tout de suite pour vous montrer comment faire cela. D' accord, donc je suis sur LinkedIn une fois de plus et nous sommes sur la page d'accueil de LinkedIn, le flux ici. Donc, ce que vous voulez faire ici, c'est que vous voulez aller en haut à droite sur travaillé et que vous voulez faire défiler vers le bas et il est dit Créer une page d'entreprise. Allez-y et cliquez dessus. Donc, nous voulions faire ici simplement comme vous voulez, juste mettre le nom de votre entreprise. Donc je vais juste en inventer un comme Dang Dang Media LLC. C' est une fausse société que je vais utiliser pour vous aujourd'hui. Donc, l'URL va être importante parce que vous voulez vous assurer que c'est quelque chose de simple et facile. Les gens peuvent taper LinkedIn et ça va juste là. Vous vérifiez, boum, créez. Alors boum, j'ai créé ma première page d'entreprise. C' est aussi facile que ça. Il va venir avec quelques informations bienvenues. Donc ils vont dire des choses comme ajouter un logo dans des contextes complets et vous avez le président international. Alors allons-y et commençons. Ainsi, comme vous pouvez le voir ici sur cette page, vous allez pouvoir modifier la page de votre entreprise. Et ceci, une fois que vous l'aurez modifié, il sera disponible pour le public. Donc ici, vous voulez juste inclure votre photo encore et encore ici. Vous voulez juste changer le nom à ce que vous voulez le changer pour convenir. Allez-y et sortez cette LLC. Boom, puis à partir de là, si vous faites défiler vers le bas, vous pouvez ajouter dans la description de votre entreprise. Fondamentalement, vous voulez simplement écrire exactement ce que fait votre entreprise et comment vous aider vos clients potentiels ou pourquoi les gens devraient travailler dans votre entreprise. Donc, vous voulez juste y penser comme quand les gens vont sur LinkedIn, ils cliquent sur l'entreprise dans laquelle vous avez travaillé. C' est ce qu'ils vont voir. C' est donc à vous de décider exactement ce que vous voulez montrer au public. C' est juste une excellente façon de le dire. Donc, vous voulez mettre cela là si vous avez des spécialités comme le B2B, génération de leads de ventes, si votre marketing sur les réseaux sociaux ou quoi que ce soit, vous pouvez le mettre ici et juste savoir que lorsque vous tapez dans différentes spécialités, plus que vous avez tapé et plus ils ne sont pas pertinents et précis, cela aidera votre page d'entreprise à s'afficher davantage lorsque les gens utilisent la fonction de recherche et tentent de trouver différentes entreprises avec lesquelles ils voudraient travailler ou faire affaire. Ici, c'est juste plus d'informations comme l'URL de votre site Web. Alors quel que soit le site Web que vous avez, vous pouvez le mettre ici. Quelle est la taille de votre entreprise, votre industrie, quelle année elle a été fondée et le type d'entreprise que vous êtes actuellement. Et au fond, évidemment, vous pouvez mettre dans votre emplacement comme l'adresse de votre quartier général, ou si vous avez plusieurs emplacements, vous pouvez les mettre tous ici. Donc, cela pourrait être un peu intimidant parce que vous ne savez peut-être pas exactement ce que vous voulez mettre ici si vous venez de commencer. Donc, la meilleure façon d'y parvenir est juste de s' inspirer de différentes entreprises qui font vraiment bien cela. Et vous voulez modéliser vos informations en fonction de ce qu'ils font. Parce que si ça marche pour eux, je ne vois pas pourquoi ça ne marcherait pas pour toi. Donc, par exemple, allons de l'avant et allons dans une entreprise comme Salesforce. Salesforce par ici. C' est dangereux. Jeter. Je vais aller de l'avant et rejeter les modifications. Donc salesforce ici, vous pouvez voir qu'ils ont une image d'arrière-plan, juste simple et simple. Le logo ici, vous voulez juste le rendre simple et simple aussi. Et si vous avez un logo, mettez-le juste là et sachez juste que c'est juste le plus simple mieux c' est sur LinkedIn parce que ce ne sera pas une grande image, va juste être la petite image que les gens utiliseront pour identifier votre société. Salesforce, il y a un million d'adeptes. Ok, le À propos de nous essentiellement, allons de l'avant et utilisons-les comme exemple pour voir comment nous pourrions être en mesure de prendre une certaine inspiration pour notre page. Donc, si vous cliquez sur le À propos de nous qui dit fondamentalement salesforce est une plate-forme de service à la clientèle, sont les technologies de cloud social et mobile, y compris ventes phares et les applications CRM, bla, bla, bla. Et allez dans le paragraphe suivant pour ceux qui se sont aventurés dans la recherche de contenu qui ravit, inspire et informe salesforce.com interactif, découvrez la collection de contenu. Donc ici, ils ont fait quelque chose d'intelligent où tous ceux qui vont sur cette page, ils veulent conduire ce trafic vers ce site Web. Donc pour vous, vous pourriez avoir quelque chose comme, Hey, nous embauchons, allez-y et consultez notre site Web, Slashdot.com. Cela peut aussi fonctionner. Donc encore une fois, vous n'avez pas à faire exactement quoi si Salesforce fait évidemment, mais vous voulez juste réfléchir à ce que vous voulez représenter ? Comment voulez-vous que les gens perçoivent votre entreprise ? Et si vous avez un type de lien ou si vous voulez générer trafic comme disons que vous essayez de recruter plus de personnes pour rejoindre votre entreprise. Il suffit de mettre un petit blurb là et de mettre un lien vers votre entreprise. Vous pouvez également mettre ils vont votre lien d'entreprise ici. Et évidemment, quand vous faites défiler vers le bas, ce sera toutes les informations dont nous avons parlé. Alors allons de l'avant et utilisons un autre exemple pour quelqu'un qui fait vraiment bien la page de l'entreprise de DSE. Allons de l'avant et voyons un DTS, qui est une entreprise de chaussures. Adidas, qui est une entreprise de chaussures ou d'articles de sport selon LinkedIn About Us. Alors allons-y et voyons plus. Vous n'avez pas à faire votre résumé de votre entreprise si longtemps. Juste quelques phrases aussi bien, juste pour qu'ils aient l'essentiel. Si inspirés par notre héritage, nous avons repoussé les limites de la culture et de la performance humaine par le sport, nous avons le pouvoir de changer des vies. Siège social, et cela joue l'Allemagne, et nous employons plus de 60000 personnes à travers le monde et le site là-bas. Ce qui est vraiment intéressant avec Adidas ou Adidas, il est prononcé différemment selon l'endroit où vous vivez. Par ici. Ils ont créé un groupe où les gens peuvent se joindre à et parler de carrière et éventuellement travailler chez Adidas. Ici, il y a le réseau des anciens. Simple, simple arrière-plan simple, logo simple, un petit blurb sur qui ils sont, leur site Web, et les groupes en vedette. Si vous avez un groupe que vous souhaitez inclure ici. Allons de l'avant et allons dans un autre exemple. Allons dans loin. Away est une entreprise de voyage qui fabrique des bagages modernes. C' est une startup, mais ils ont beaucoup d'employés. Et encore une fois, il est juste des moyens simples de marque de mode de vie de voyage moderne. Nous sommes une entreprise intégrée verticalement, bla, bla, bla. Tu sais, à peu près la même chose que tous les autres corps. Donc très facile sur la façon dont vous pouvez le faire. Inspirez-vous de vos entreprises préférées, puis imitez la façon dont elles rédigent leur résumé et le genre d'informations qu'elles donnent, selon ce que vous voulez faire de votre entreprise, que vous embauchiez ou que ce soit ici, à droite. Si vous publiez des candidatures pour votre entreprise, vous pouvez effectivement arriver visible ici sur la droite aussi. Donc maintenant, nous allons retourner à ce que Media, LLC, exemple de page d'entreprise que nous étions en train de créer. Donc, avec cette inspiration, il est assez facile de remplir toutes ces informations. Et si nous passons à la vue des membres, voici comment les gens vont voir notre page d'entreprise. Maintenant, quand vous allez dans la page de gestion, ce qui est intéressant, c'est que cela va vous donner tous les ensembles de personnes qui regardent votre entreprise. Aussi pour si vous allez dans les outils d'administration et vous allez vers les administrateurs de page, si vous avez des employés dans votre entreprise où disons que vous voulez qu'ils gèrent tout. Quand il s'agit de la page de l'entreprise, vous pouvez simplement les ajouter ici et ensuite ils auront accès à cette page ou à l'accès administrateur et ils pourraient tout remplir et gérer pour vous. Donc aussi vous avez appris à savoir que chaque individu ou chaque employé que vous avez ou que vous pourriez vouloir le faire pour vous-même si vous avez une page d'entreprise. Donc ici, j'ai mon accompagnement dans le monde entier et fondamentalement je mets dans l'information d'un logo et tout comme ça. Donc c'est pourquoi il est important d'avoir quelque chose comme un logo parce que vous voulez regarder légitime quand, quand il s'agit d'utiliser LinkedIn, n'est-ce pas ? Vous ne voulez pas avoir un logo par défaut comme clignotant ici. Donc certainement mettre quelque chose, rendre très simple pour moi. Je viens de mettre mon nom de famille Dang, et ce n'est vraiment pas trop dur, donc ça vaut la peine, ça en vaut vraiment la peine. Passez comme 10 minutes, assemblez cela parce qu'il semble beaucoup mieux que tout simplement avoir rien et aussi quelqu'un qui travaille dans votre entreprise, ils peuvent aller de l'avant et aller dans cela et ajouter l'entreprise dans leur profil afin que d'autres personnes sauront qu'ils travaillent également dans votre entreprise. Et c'est à peu près comme ça que vous démarrez une page d'entreprise sur LinkedIn. Très simple. Inspirez-vous de ce qui fonctionne déjà mis en œuvre dans votre propre page d'entreprise et ajoutez-le à votre expérience avoir pour vous-même. Donc, mais cela dit que c'est tout. On a la couverture et je vous verrai dans la prochaine leçon. 12. Conférer le trafic à l'aide d'articles et de publications de blog: Tout le monde, que se passe-t-il ? Donc, dans cette section, nous allons vous montrer comment vous pouvez générer du trafic en utilisant des articles et des blogs sur LinkedIn. Et cela va être super précieux parce que LinkedIn lui-même est une plate-forme de contenu et un réseau de médias sociaux qui vous permet de vous connecter avec des millions de personnes dans le monde entier. Donc, si vous pouvez créer du contenu pour ces audiences, vous pouvez obtenir plus de trafic sur vos pages LinkedIn. Et puis à partir de là, vous pouvez convertir ce trafic et amener ces gens à aller sur votre propre site Web où vous pourriez faire à peu près tout ce que vous voulez faire. Donc, avec cela dit, allons de l'avant et plongons dans LinkedIn pour que vous compreniez mieux ce que je parle. Tous les bons gars. Donc, nous sommes sur LinkedIn et aujourd'hui, nous allons disséquer Gary veine ou Chuck et, et un peu passer par certaines de ses stratégies de contenu quand il s'agit d'utiliser LinkedIn. Maintenant, bien sûr, usemin va vraiment dur quand il s'agit de contenu LinkedIn. Et comment vous pouvez réellement voir que si vous faites défiler ici, il a 2 millions d'abonnés, les articles et l'activité de Gary, alors vous pouvez juste appuyer sur C toutes les activités à partir de là. Ce qui va se passer, c'est que vous allez accéder à cette page où vous avez des articles, des messages et des activités. Alors allons de l'avant et regardons toutes les activités qu'il affiche. La première chose que vous voyez ici est ce voyage en Asie. Donc c'est une vidéo, c'est juste une pure constante qui donne de la valeur au public parce qu'il a 2 millions d'adeptes ou une fraction d'entre eux vont le voir sur leurs pieds. Et c'est la constante qu'il fournit ici. Donc un peu plus bas, il a un petit blurb sur le sujet de la vidéo, il a quelques hashtags et puis vous avez la vidéo ici. Donc, jusqu'à présent, il ne fait pas vraiment de bons crochets comme la colonne ou vous fait prendre une action. Il est purement simplement de créer du contenu pour fournir de la valeur dans ce qu'un jour peut-être vous allez réellement prendre une action quand il en a réellement besoin. faisant défiler un peu plus, vous pouvez voir ici qu'il est, il, il, il a posté un lien vers son expérience audio Gary Vee sur les podcasts Apple. Donc il essaie de conduire le trafic de LinkedIn sur ses podcasts Apple et d'amener les gens là-bas. Donc essentiellement, si, si c'est le cas, si vous avez un type de contenu sur votre propre site Web ou peut-être que c'est un podcast. Vous pouvez simplement le poster en tant que post LinkedIn, puis mettre le lien là et les gens peuvent effectivement cliquer dessus et s'engager avec elle , puis aller à la plate-forme vers laquelle vous voulez les conduire. Faire défiler un peu plus vers le bas. Gary a un peu un blurb motivationnel ici, alors que votre environnement ne l'est pas. Vos entrailles doivent être positives et puis il s'en va sur ce en quoi il croit et la fin de l'épi. Ce que vous pouvez réellement faire dans ce type de poste, c'est que vous pouvez aller ici. Et il dit quand vous apprenez à vous blâmer, enfin, vous pouvez apprendre à être heureux événement. Il va y avoir un lien vers son site web. n'est donc qu'un exemple de dire quelque chose de valeur dont les gens se soucient. Vous pouvez voir ici il a plus de 4000 lignes et un 166 commentaires. Et puis mettre un lien en bas pour que les gens aient quelque chose. S' ils sont intéressés par ce contenu, ils peuvent cliquer ici pour en savoir plus sur ce contenu. Donc si vous cliquez dessus, ça va aller sur sa page YouTube. Et à partir de là, il voudra peut-être que tu sois un descripteur de calme. Et peut-être que c'est juste essayer de conduire les gens de sa page LinkedIn sur sa chaîne YouTube. Donc de toute façon, revenir à sa page, plus de vidéos, plus de liens vers différents sites Web. C' est deux nouvelles baskets. Donc, c'est assez évident comment tu fais ça. Vous essayez essentiellement de fournir autant de valeur que possible à vos abonnés ou connexions que vous avez sur LinkedIn. Ensuite, chaque fois que vous voulez les afficher sur un autre site Web, qu'il soit synchrone ou votre propre site Web, vous voulez simplement le lier au bas et vous assurer que ce lien est pertinent pour le contenu que vous fournissez. Donc, c'est comme un coup de poing 12, fournir la valeur, puis mettre le lien dans le bas où ils peuvent en apprendre plus. Et puis une autre chose à savoir, c'est que nous regardons toutes les activités, non ? Il va y avoir une différence entre les messages. Donc, les messages sont fondamentalement post où vous pouvez simplement mettre petits blurbs et mettre un type de lien en bas. Ou si vous essayez simplement dans un trafic de conduite purement, vous pouvez le faire de cette façon. Donc ici, si vous allez poster, sont tous les messages qu'il met. Et puis il y aura un lien en bas. Et puis il permet à la vidéo de jouer automatiquement lorsque vous regardez dans votre flux. Maintenant, il y a une différence entre un post un article, parce qu'un article essentiellement nos articles LinkedIn, donc ceux-ci ne redirigent pas vers une autre page. Linkedin lui-même est une plate-forme de contenu. Donc, ce que vous pouvez faire est que vous pouvez créer un article et le mettre sur la plateforme LinkedIn. Et puis quand vous le mettez là, si c'est vraiment bon et que les gens s'engagent avec elle et LinkedIn va réellement le pousser sur plus de gens et alors votre article sera plus exposé. Alors allons de l'avant et plongons dans l'un des articles que nous avons ici. Et comme vous pouvez le voir ici, où dans l'article la discipline nécessaire pour faire ce seul morceau de contenu. Donc, chaque création de contenu sur l'écriture de contenu, et ironiquement d'un EPM que ce qui se passe est qu'il va y avoir un appel à l'action. C' est ainsi que vous voulez amener plus de gens à vous parler sur Twitter. Donc, vous pourriez écrire ce long article qui fournit beaucoup de valeur à moi à la fin, vous pourriez fournir un lien hypertexte vers Twitter. Allons-y et ouvrons ça juste là. Et ce qui va arriver, c'est qu'une fois que les gens l'ouvriront, il affichera automatiquement ce hashtag. Et puis chez Gary V, et si j'étais connecté et je peux simplement tweeter ça tout de suite. Donc c'est juste un exemple d'utilisation des articles LinkedIn et d'avoir un appel à l'action à la fin pour amener une autre personne à prendre une action, que ce soit pour vous donner une ombre sur Twitter, aller sur votre site Web et opter pour un e-mail, inscrire ou vous inscrire à un webinaire, quoi qu'il soit, vous pouvez utiliser les articles LinkedIn et fournir de la valeur, puis avoir un appel à l'action à la fin. Alors allons de l'avant et plongons dans un autre exemple. Donc nous allons entrer ici, donc annoncer veine ou mentors ou intermédiaire comme nouvelle offre pour développer et faire évoluer votre entreprise. Ok, cool. Donc, il va probablement fournir beaucoup de contexte sur ce qu'il s'agit et comment ils peuvent aider à développer votre entreprise. Puis de la stratégie, de la stratégie, du boum, du boum. Et puis quand vous allez tout le chemin vers le bas, ce qui va réellement se passer, c'est que parce que l'action est que vous voulez appliquer, vous pouvez simplement cliquer sur cette image juste ici que cela vous mènera à la page de l'application. Donc, comme vous pouvez le voir ici, vous pouvez en fait, vous n'avez pas toujours besoin de simplement fournir de la valeur et de le laisser à cela. Vous pouvez toujours avoir un appel à l'action à la fin. Donc, si vous avez quelque chose de précieux, comme vous lancez un nouveau programme et que vous voulez que les gens s'inscrivent, vous pouvez écrire cet article fournit beaucoup de valeur à votre client cible, puis à la fin, inclure un type de lien pour qu'ils cliquent sur. Donc, quand ils cliquent réellement sur le lien, celui-ci les envoie à une page d'inscription Google et que vous venez de mettre toutes vos informations ici. Donc, c'est vraiment simple car il fournit de la valeur et ensuite avoir un appel à l'action à la fin, que la valeur et ensuite avoir un appel à l'action à la fin, vous le fassiez sous forme vidéo, un long forum de contenu ou peut-être un contenu court ou peut-être utiliser de mettre une image là et écrire quelque chose à terre, puis un appel à l'action à la fin. Il existe de nombreux styles différents et comment vous pouvez faire du marketing de contenu. Mais je veux juste couvrir les bases de la façon dont cela va se produire. Encore une fois, ces articles, à droite, articles LinkedIn, tirs sont différents. Et il suffit d'aller de l'avant et de regarder vos influenceurs préférés sur LinkedIn pour voir quel type de contenu ils sont en train de créer et voir si les gens s'y intéressent. Et regardez quel type d'appel aux actions qu'ils ont à la fin. Donc, à partir de là, ce que vous pouvez faire, c'est en quelque sorte prendre leur structure ou s'en inspirer et créer votre propre contenu pour votre population cible , puis avoir votre propre appel à l'action à la fin. Donc, avec cela dit, C'est tout ce que nous avons à couvrir quand il s'agit de créer des articles et publications pour générer du trafic sur LinkedIn, puis les conduire où vous voulez, que ce soit votre site Web ou tout type de feuille d'inscription. Donc, mais ça dit, je vous verrai dans la prochaine leçon. 13. Gratuit 50 crédits d'Ad LinkedIn: Hé tout le monde, qu'est-ce qui se passe ? Donc, dans cette section, il va être un rapide sur la façon dont vous pouvez obtenir un $50 gratuit de LinkedIn ajouter des crédits. Ça va être très simple. Tout le monde peut le faire si vous avez un compte LinkedIn gratuit et il va y avoir un super booster pour vous aider à démarrer si vous voulez vous plonger dans les annonces LinkedIn. Donc tout ce que vous avez à faire est d'aller sur ce site simple et ne vous inquiétez pas, j'aurai un lien vers la page des ressources ici. Tout ce que vous faites est d'aller sur le site et puis comme vous pouvez le voir ici, vous donne toutes les informations sur LinkedIn ajouter des crédits. Ensuite, vous, et vous voulez juste savoir que ce n'est valable que pour les annonceurs LinkedIn limiter un par client. Donc, vous ne pouvez faire cela qu'une fois. Et ça va être génial parce que ça va vous donner crédit que vous pouvez utiliser pour les hommes. Ça veut dire envoyer des messages sans vraiment se connecter à quelqu'un. Ou si vous essayez de faire quelque chose sponsorisé, si vous souhaitez faire des annonces sponsorisées pour vous assurer que le contenu que vous créez offre une plus grande visibilité pour les personnes qui s'intègrent dans votre profil client idéal. Et tout ce que vous faites, c'est que vous appuyez dessus demander des crédits, et ensuite vous voulez juste mettre votre e-mail ici et le demander. Et puis à partir de là, tout ce que vous avez à faire est d'attendre un jour et ensuite vous aurez vos 50$ de crédits pour la publicité LinkedIn. Donc, une fois que vous allez dans, ils ont beaucoup de services différents que vous pouvez utiliser et vous pouvez utiliser vos 50$ de plusieurs façons différentes, que nous n'avons pas nécessairement à couvrir ici. Je veux juste vous faire savoir que vous pouvez utiliser vos 50$ de n'importe quel type de façon dans votre solution de marketing elle-même. Et une fois que vous l' avez obtenu, vous pouvez simplement y plonger vous-même parce qu'il y a beaucoup de produits différents qui peuvent ou ne pas être précieux pour vous. Donc, vous voulez vérifier et juste voir lequel est le plus précieux et aller de l'avant et juste dépenser vos 50$ de crédit gratuit là-bas. Mais je veux juste te montrer comment l'obtenir gratuitement. Encore une fois, le lien se trouve dans les ressources. Vous cliquez simplement sur cela, cliquez sur les Ressources, cliquez dessus et puis boom, vous êtes ici. Et encore une fois, vous ne pouvez le faire qu'une seule fois par compte. Alors sachez que si vous le faites une fois, ne gaspillez pas vos crédits. Donc, avec cela dit, c'est un moyen très simple sur la façon dont vous pouvez commencer à utiliser solutions de marketing LinkedIn et obtenir que 50$ de crédit supplémentaire gratuit. 14. Aperçu de contenu LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons couvrir tout ce que vous devez savoir en matière de marketing de contenu LinkedIn, n'est-ce pas ? Par conséquent, dans cette section, nous allons étudier de nombreuses façons différentes de créer du contenu pour interagir avec vos prospects, générer des prospects et conclure d'autres offres. Désormais, commencez avec la présentation du marketing de contenu LinkedIn. Nous allons examiner les différents types de contenu que vous pouvez créer et publier sur LinkedIn, n'est-ce pas ? Et cela va être des choses comme écrire des textes post où il est juste copier et juste des textes et c'est tout. Nous allons également vous montrer comment utiliser des photos et poster des photos sur LinkedIn Vidéos, téléchargements, que ce soit un livre blanc ou un PDF et un ebook, peu importe le cas, nous allons passer par de nombreux exemples différents que j'ai publié et nous allons également passer en revue les exemples d'autres personnes afin que vous ayez une idée complète de la façon dont tout cela fonctionne. Maintenant, vous n'avez pas besoin de créer tous les types de contenu dont nous parlons dans cette section, n'est-ce pas ? Par exemple, si vous aimez la vidéo, vous n'avez pas nécessairement à poster des photos, n'est-ce pas ? Évidemment, si vous avez un mix et le rend plus dynamique et intéressant pour vos prospects. Mais l'important est de se concentrer sur ce que sont vos forces et ce que vous pouvez réellement produire sans passer beaucoup de temps, non ? Parce qu'à la fin de la journée, votre travail est évidemment de créer du contenu, mais aussi des cellules, non ? C' est, tout le but est de générer des leads. Et donc vous voulez faire les choses qui sont les plus efficaces pour vous. Concentrez-vous sur vos forces et les ressources disponibles, n'est-ce pas ? Que vous soyez un entrepreneur ou un entrepreneur solo, un pigiste, ou peut-être que vous soyez un vendeur travaillant dans une entreprise, n'est-ce pas ? Tout le monde aura des ressources différentes est disponible. Donc, vous voulez vous assurer de comprendre quelles ressources vous disposez et comment vous pouvez les exploiter au mieux pour créer du contenu sur LinkedIn, n'est-ce pas ? Donc, par exemple, si vous n'êtes pas très bon devant la caméra, vous n'êtes pas doué en vidéo. Tu n'as pas besoin de faire des vidéos, non ? Il y a d'autres options. Donc, nous allons parler à travers différents types de post que vous créez. Et à partir de là, vous pouvez comprendre, d'accord, celui-ci fonctionnera mieux pour vous et ensuite vous empruntez cette route. Maintenant, vous savez que quelque chose que je vais répéter est que l'objectif de votre contenu LinkedIn est de compléter votre génération de leads sortants et de vous familiariser, n'est-ce pas ? Donc, quand vous créez votre contenu, bien sûr, ce serait génial de le faire viralement, sûr que ce sera génial d'obtenir plus d'adeptes, mais vous devez comprendre que vous ne pouvez pas toujours compter sur le contenu seul moins qu'il ne soit votre plein emploi à temps juste pour être un marketing de contenu et vous n'avez pas à vendre quoi que ce soit alors, ok ? Oui, vous allez de l'avant et créez du contenu comme ça. Mais pour beaucoup de gens qui regardent ça, vous allez devoir créer du contenu. Vous allez devoir ajouter des gens sur LinkedIn. Vous avez, vous devez leur envoyer des messages peuvent être appelés codon et peut-être leur envoyer un e-mail froid aussi, non ? Et donc l'objectif de ce contenu LinkedIn est vraiment dese familiariser avec vos prospects, vosclients idéaux, n' se familiariser avec vos prospects, vos est-ce pas ? Donc, disons que vous les ajoutez sur LinkedIn, vous leur envoyez un message, peut-être qu'ils ne répondent pas, et alors peut-être qu'ils voient une partie de votre contenu sur LinkedIn. Maintenant, ils sont un peu plus familiers sorte que la prochaine fois que vous leur envoyez un message, ils pourraient être plus susceptibles de répondre, n'est-ce pas ? C' est donc l'objectif de construire cette familiarité. Vous n'avez pas à devenir virale, vous n'avez pas à construire un énorme suiveur. Le but est juste de compléter ce que vous faites déjà et d'augmenter vos taux de conversion. Maintenant, vous pouvez augmenter vos prospects entrants quand il s'agit de LinkedIn en publiant du contenu sur LinkedIn et LinkedIn, cela va le mettre devant de nouveaux publics. Donc, vous savez, vous pourriez avoir beaucoup de nouvelles personnes que vous n'avez jamais rencontrées auparavant. Il n'est jamais allé sur leur profil, mais ils trouvent votre contenu et ils ajoutent u. donc c'est aussi une option. Vous pouvez générer des prospects entrants, personnes qui s'intéressent à vos produits et services, elles vous contactent et souhaitent avoir une réunion, n'est-ce pas ? Par conséquent, en effectuant une stratégie de contenu, vous pouvez obtenir des prospects entrants et vous les suivez si ils regardent votre profil, vous leur envoyez un message, quel que soit le cas. Donc, cela fonctionne aussi bien. Donc, en utilisant ce bien de contenu numéro 1, vous allez être en mesure d'augmenter vos taux de conversion quand il s'agit de générer leads sortants en construisant une familiarité. Et numéro deux, vous pouvez également obtenir des pistes entrantes provenant de personnes qui aiment votre contenu et veulent vous suivre ou vous ajouter en tant que connexion ou peut-être que vous voulez faire un suivi avec eux et je vais vous montrer différentes façons dont vous peut le faire. C' est donc à peu près l'aperçu de haut niveau de la stratégie de marketing de contenu que nous allons aborder dans cette section. Et cela dit, allons de l'avant, plongons et passons à la leçon suivante. 15. Sujets à utiliser pour commencer une conversation: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler de sujets que vous pouvez utiliser pour démarrer une conversation. Très bien, donc quand vous envoyez des messages à des gens sur LinkedIn, je sais parfois que c'est un peu difficile de savoir comment démarrer la conversation et quel type d'information devrait utiliser. Devriez-vous aller sur leur profil ? Donc, dans cette section, je vais passer en revue quelques sujets que vous pouvez utiliser si jamais vous êtes coincé. Donc, essentiellement quand vous faites n'importe quel type de sensibilisation LinkedIn, n'est-ce pas ? Et vous utilisez n'importe quel type de stratégie de vente sociale, vous aviez beaucoup d'informations. C' est l'un des positifs de ça. Ok, Donc, dans cette section, il ne s'agit pas de la façon de créer du contenu. C' est aussi, tu sais, comme ce que tu dis réellement dans ton message ? Ok, nous allons parler du contenu dans une autre section. Dans cette section, je veux juste parler la messagerie réelle dans la chose que vous allez envoyer à vos prospects. Donc des sujets dont vous pouvez parler si vous êtes coincé, n'est-ce pas ? Essentiellement, vous ne pouvez pas aller sur leur profil LinkedIn et vous trouvez une sorte de commun, non ? Que ce soit à l'école, leur origine ethnique, peut-être que vous êtes tous les deux asiatiques ou peut-être que c'est certains antécédents, intérêts, religion, situation géographique et connexion mutuelle ne sont pas des groupes, ok ? Donc c'est assez puissant. Disons que vous y êtes, disons que le Vietnam par exemple, n'est-ce pas ? Si vous essayez de tendre la main à quelqu'un qui était également au Vietnam et qui parle aussi anglais. C' est un peu rare dans un sens. Et donc les gens sont beaucoup plus susceptibles de se connecter avec d'autres personnes avec qui sont similaires à eux. Et si vous trouvez que certains points communs, il s'agisse d'une même école, même religion, la même ethnicité vient de la même région, même lycée ou autre. Cela aide certainement beaucoup. Vous pouvez également parler de ce qui se passe dans leur industrie spécifique, comme la rapidité ou la lenteur de l'industrie est en croissance et la grande nouvelle toutes les opportunités. Par exemple, disons que vous vendez dans l'espace de crypto-monnaie. crypto-monnaie explose au moment de cet enregistrement. Donc, vous savez, pour d'autres personnes qui se trouvent dans un espace similaire, elles sont plus susceptibles de réseauter pour les personnes qui comprennent ce qui se passe dans l'industrie et de se connecter avec d'autres personnes qui pourraient les aider. Vous pouvez également parler de tout contenu récent qu'ils ou leur entreprise ont publié sur le post, les articles, les vidéos. C' est comme si l'entreprise dans laquelle ils travaillent vient d'augmenter à 20 millions de dollars de financement, n'est-ce pas ? Ou peut-être qu'ils ont annoncé un grand partenariat avec une autre entreprise, n'est-ce pas ? Et donc c'est un autre point de discussion parce que c'est une priorité pour eux. Donc il peut s'agir de choses qu'ils publient réellement, nouvelles vidéos et, ou d'études de cas, ou cela pourrait être des nouvelles spécifiques sur leur entreprise, n' est-ce pas ? Disons qu'il s'est passé quelque chose dans leur entreprise et que c'est une très grande nouvelle comme un grand partenariat avec Nike ou quelque chose comme ça, non ? Mais vous pouvez commencer par les féliciter et parler des différentes opportunités que vous pourriez offrir. Donc, quel que soit le type de contenu que vous créez, comprenez simplement que lorsque vous envoyez vos messages sortants ou que vous voulez parler de quelque chose que vous avez en commun ou que vous avez quelque chose à dire. Donc, vous ne pouvez tout simplement pas aimer tout le monde, un peu les utiliser comme une ligne directrice. Vous n'avez pas à le suivre spécifiquement, mais, si jamais vous êtes coincé, parlez de ce qui se passe dans leur entreprise, leur industrie. Ou vous pouvez aller en profondeur dans leur profil personnel et voir les points communs. Vous ne voulez pas être comme un super soccer et parler quelque chose comme l'âme détaillée et mon nouveau à ça, seul un soccer ne saurait pas. C'est un peu trop loin. Juste fondamentalement ce que vous voyez en ligne est assez bon et vous n'avez pas vraiment à aller plus loin que cela. Et ce seront donc les sujets que vous pouvez utiliser si jamais vous êtes bloqué sur ce qu'il faut taper dans vos messages LinkedIn. Et dans les leçons suivantes, nous allons vous montrer exactement quelques modèles et ce que vous pouvez réellement dire dans votre messagerie à l'aide de certaines des stratégies dont nous avons parlé ici. Et donc avec cela dit, c'est tout pour cette section et je te verrai dans la prochaine. 16. Se connecter avec des prospects qui ont consulté votre profil: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler de la façon de communiquer avec les prospects qui ont consulté votre profil. D' accord ? Maintenant, pour cette section, pour ma compréhension, en ce moment, les seules personnes qui peuvent le faire en tant que personnes qui ont LinkedIn Sales Navigator ou un type de version payante de LinkedIn. D' accord ? Donc, si vous utilisez une stratégie de base, vous ne payez pas d'argent, vous ne pourrez peut-être pas utiliser cette stratégie selon que LinkedIn l'a verrouillée pour des comptes réguliers. Mais si vous avez LinkedIn Sales Navigator, ce sera pour vous. Ok, donc en ce moment nous sommes sur mon profil LinkedIn, et vous verrez qu'il y aura des gens qui vous ont dans mon profil. Donc, quand vous, quand vous allez sur votre compte, vous allez sur votre propre page de profil va ressembler à ceci. Les personnes qui ont vu votre profil pulsation voir les apparences de recherche, n'est-ce pas ? Et essentiellement ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez cliquer sur qui a consulté votre profil. Et quand vous arrivez à cette page. Et encore une fois, c'est la version premium de LinkedIn. Donc vous ne pouvez pas le faire en utilisant le libre. Vous devez avoir LinkedIn Sales Navigator ou quelque chose comme ça. Mais c'est un peu de stratégie avancée, ok, donc si vous trouvez cela en vaut la peine, définitivement obtenir LinkedIn Sales Navigator. Mais si vous ne voulez pas utiliser Sales Navigator, vous n'avez pas besoin d'utiliser cette stratégie. Alors, il y a juste dedans, non ? Les gens qui vous ont, mon profil. Ils vont être comme un tas de gens ronds qui ont vu mon contenu ou peut-être qu'ils ont vu mon contenu YouTube et l'ajout sur LinkedIn, quel que soit le cas, n'est-ce pas ? Donc, quand il dit message ici, cela signifie que je suis déjà connecté avec la personne, donc je suis connecté avec le PDG des applications de données. Et il dit aussi comme trouvé votre page d'accueil du spectateur. En outre, ça montre des gens qui ne sont pas connectés, d'accord ? Donc essentiellement, s'ils voient mon profil, je peux me connecter avec eux ici. Si j'appuie sur connecté, cela va les envoyer comme une demande de connexion par défaut. Et ils peuvent accepter ça parce qu'ils savent déjà qui je suis. Il y a une certaine familiarité. Disons que je voulais entrer en contact avec une autre personne, non ? Si je fais ce profil de type , ce qui va se passer, c'est qu'il n'est pas encore connecté avec moi, non ? Peut-être qu'il a vu mon contenu sur LinkedIn ou quoi que ce soit, voyons, ne dit pas vraiment où il m'a trouvé, mais il m'a trouvé. Donc si je voulais leur envoyer une demande de connexion, il a vu mon profil, j'appuie sur Connect, non ? Je peux juste l'envoyer comme ceci où c'est une valeur par défaut ou je peux ajouter une note. Et évidemment, si vous rendez ça plus personnel, vous dites, Hey, j'ai vu que vous avez regardé mon profil, alors il y a plus de chances qu'ils se connectent, non ? Et c'est pourquoi vous créez du contenu pour qu'ils viennent à votre profil, vous vous connectez avec eux. Alors allons de l'avant et vous montrer ce que vous pouvez dire dans cet exemple et vous pouvez le copier, coller et l'envoyer, d'accord ? Ok, donc ce sont les demandes de connexion générales que vous pouvez utiliser. Quels prospects, qui a vu votre profil comme je viens de vous montrer. Donc tu as dit genre, Hey John, je t'ai vu vérifier mon profil et j'adore me connecter avec toi pour voir si on peut s'entraider de quelque façon que ce soit. Et si vous avez besoin d'aide si vous résolvez une douleur spécifique, n'hésitez pas à tendre la main. Donc, pour moi, je serais comme si tu avais besoin d'aide pour commencer une carrière dans les ventes de technologie ou de technologie, tu sais, n'est-ce pas ? Et c'est quelque chose que j'aide les gens avec impatience de vous rencontrer le meilleur Patrick, non ? Donc essentiellement pour votre demande de connexion, vous diriez quelque chose comme ceci. Vous pouvez le copier et le coller et simplement modifier cette partie ici. Ou si vous voulez, si vous voulez juste le rendre général, vous pouvez complètement éliminer cette ligne et simplement copier et coller la même chose. Mais je vais ajouter ceci pour augmenter votre taux de conversion et vous voyez juste lequel fonctionne le mieux pour vous. Et puis vous l'envoyez et puis il y a beaucoup plus de chances de se connecter avec vous parce qu'ils ont regardé votre profil prêt pour une raison quelconque, j'ai fait ce contenu génial. Et puis à partir de là, vous pouvez les aider. Et s'ils sont comme, Oh, j'ai cette douleur, tu sais, que pouvez-vous faire ? Vous pouvez commencer une conversation de cette façon. Maintenant. Vous pouvez faire un peu plus de demandes de connexion personnalisées avec les personnes qui ont consulté votre profil. Alors tu dis, Hey John, je t'ai vu. Et puis vous insérez quelque chose de personnalisé que vous trouvez sur leur profil. Et j'ai pensé qu'il serait logique de se connecter ici. Et si vous avez besoin d'aide sur ce logiciel de peinture libre pour me contacter meilleur patchwork. Essentiellement, c'est la même chose. La seule différence est cette première ligne ici, non ? Alors au lieu de dire que je t' ai vu vérifier mon profil, j'ai pensé que c'était logique. J' ai pensé qu'il serait logique de se connecter ici et de dire, Hey, j'ai vu que tu étais dans cette école ou j'ai vu que tu étais dans l'industrie du marketing ou j'ai vu que tu viens de voir ton travail de vente et que tu en es à trois mois. Donc, tout ce que vous pouvez trouver sur leur profil personnel, c'est ce que vous voulez mettre ici. Et puis tu mettrais juste, tu sais, si tu as besoin d'aide avec la douleur que tu as vue, une sorte de teaser sur la raison pour laquelle ils devraient te répondre. N' hésitez pas à vous connecter avec moi, non ? Et donc, vous savez, si jamais vous êtes coincé comme, vous savez quoi écrire ici dans l'autre section dont nous avons parlé, vous savez ce que vous pouvez faire, vous pouvez parler de leur ethnicité, industrie, ils travaillent, n'importe quel grand des nouvelles sur leur entreprise. Vous pourriez aussi dire quelque chose comme, Hey, vous savez, j'ai vu que, vous savez, vous avez récemment visité mon profil et ils ont vérifié votre entreprise et on dirait que vous avez amassé 20 millions de dollars. Félicitations. Faites-moi savoir si vous avez besoin d'aide pour faire évoluer ou augmenter ou embaucher des vendeurs et n'hésitez pas à contacter. C' est le cas, non ? Alors allez sur leur profil, littéralement disparu leur profil. Et puis C. Donc, par exemple, si je devais aller sur le profil de cette personne , alors c'est un technicien, Flux J. Ok, donc il a vécu une sorte de bootcamp et il cherche probablement un job de vente. C' est ma première hypothèse, non. Donc si je disais que nous vendons un service sur le recrutement par exemple. Et je ne fais pas vraiment ça maintenant. Et disons que mon travail est d'aider, vous savez, les gens qui commencent leur carrière commerciale à obtenir une boutique textile bien rémunérée. Je me connecterais avec lui et je dis, hé, vous savez, j'ai vu que vous étiez un camarade Aflac J, ce qui est comme un camp de démarrage. Et tu sais, j'ai vu ton gars dans 3 mois. J' étais juste curieux de savoir si tu avais du mal à trouver un emploi ou si tu avais besoin d'aide avec ça. Si vous le faites, faites-le moi savoir, n'hésitez pas à tendre la main, non ? Si j'ai dit quelque chose comme ça, il pourrait répondre parce que c'est un peu comme ce qu'il fait, non ? Mais si c'était une autre personne, comme par exemple, allons-y et un autre exemple, quelqu'un qui m'a envoyé des messages. Disons que cette personne m'a trouvé sur la page d'accueil. Je ne suis pas lié à eux. D' accord. Suis-je non, je ne me suis pas connecté. Je peux donc me connecter avec eux ici si je le voulais et voir leur candidat au doctorat. Peut-être qu'il n'y a pas trop d'informations sur, tu sais, pourquoi cette personne qui veut se connecter avec moi. Mais je peux voir qu'ils sont système d'enseignement. Alors peut-être qu'ils veulent sceller leur emploi et peut-être que c'est pour ça qu'ils suivent mon contenu commercial et peut-être que c'est ce qu'ils recherchent, non ? Donc je peux dire, Hey, Emily vient de voir que tu enseignais ça ici et j'étais curieux de savoir pourquoi tu t'es connecté à moi. Vous êtes intéressé par les ventes ou quelque chose comme ça ? Et je vais commencer une conversation, non ? Donc tout le monde va être un peu différent, non ? Certaines personnes vont être des fondateurs, d' autres seront des vendeurs. Certaines personnes vont, vous savez, vous savez, vous n'avez aucune idée de qui ils sont et vous leur demandez juste, vous savez, juste curieux, pourquoi vouliez-vous vous connecter avec moi ou pourquoi voyez-vous mon profil ? Et puis à partir de là, vous commencez une conversation. Donc, ce n'est pas vraiment hardcore vendre comme vous pouvez le voir. Il s'agit plutôt d'établir des liens, voir ce qui a piqué leurs intérêts pour réellement se connecter avec vous. Et c'est à peu près tout. Et je peux dire que plus vous créez de contenu, je dirais comme en avril j'ai commencé à créer plus de contenu. Et puis la quantité de vues que mon profil a reçu a ce qui est un doublet, n'est-ce pas ? Et je pense que je peux comprendre que si je continue à créer plus de contenu, plus en plus de gens vont être profil d'administrateur que fondamentalement plus de gens voient mon profil plus ils ont de pistes qu'ils ont et plus de gens que je peux envoyer des messages. Et vraiment si vous obtenez juste quelques connexions qui veulent réellement acheter votre produit et service. Surtout si vous vendez quelque chose de plus de valeur, alors ça en vaut la peine, non ? Vous savez, c'est, disons que 1000 personnes voient votre profil par mois, par exemple. Et vous obtenez, je ne sais pas, seulement trois clients sur ces 1000 personnes. Eh bien, ça vaut la peine pour toi ? Et ce serait peut-être juste, si, vous savez, si vous vendez quelque chose qui coûte 10 000$ et que vous obtenez trois clients, c'est 30 K Donc, vous savez, il y a tout le pouvoir quand il s'agit de savoir exactement qui est en particulier de regarder votre profil. Et si vous vendez quelque chose qui leur convient et c'est pourquoi ils ont consulté votre profil parce qu'ils sont curieux d'en savoir plus sur vous. Eh bien, c'est à peu près tout ce que vous devez faire. Et donc avec cela dit, C'est à peu près ce que vous devez savoir quand il s'agit de couvrir la stratégie de connexion avec les prospects qui ont vu votre profil. Assurez-vous donc que si vous voulez utiliser une stratégie, vous utilisez Sales Navigator, la version payante de LinkedIn. Mais si vous ne voulez pas utiliser cette stratégie, totalement ok, vous n'avez pas à, C'est juste une option pour vous. Et une partie de cet ensemble qui est tout pour cette section. Et je te verrai dans la prochaine. 17. Demande de connexion Inbound: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons vous montrer comment gérer la demande de connexion entrante. Ainsi, lorsque vous créez du contenu et que vous le publiez, il y aura des personnes qui vous enverront des demandes de connexion parce qu'elles voient votre contenu. Ils aiment, oui, je veux entrer en contact avec Patrick ou qui que tu sois. Et puis vous allez obtenir ces demandes de connexion. Et à partir de là, que devez-vous faire pour transformer cette perspective en réunion et ensuite cette réunion en un client payant, n'est-ce pas ? Alors allons dans LinkedIn et un peu vous montrer exactement comment cela fonctionne. D' accord, donc on est sur mon profil LinkedIn, non ? Et essentiellement, comment vous allez voir votre demande de connexion, c'est que vous avez accès à mon réseau en haut. Et puis vous voyez tous ces gens ici. De là, ce que tu vas faire, c'est que tu peux voir que j'ai 127 personnes qui ont essayé de me connecter. D' accord. Donc je vais montrer plus, d'accord, peu importe. Donc on doit voir tout ce que tu veux faire. Et quand vous voyez sont essentiellement vous voyez tous les gens qui veulent se connecter avec vous, d'accord ? Et essentiellement, ce que vous allez faire, c'est que chaque personne qui se connecte avec vous est une piste potentielle parce que vous créez un contenu et qu'elle veut se connecter avec vous, n'est-ce pas ? Donc, par exemple, allons de l'avant et voyons ce que nous avons. On a toutes sortes de personnes différentes. Nous avons un directeur de l'exploitation, probablement comme les gens des ventes et du développement des affaires, généralement c'est ce genre. On voudra se connecter avec moi. Et passons juste par un exemple. Disons que tu connais Rachel Chang'e, non ? Parce qu'elle est directrice des ventes, ce qui est intéressant pour moi. Donc, pour Rachel Chong, essentiellement, huit ans d'expérience dans ces différents espaces. Et elle est originaire de Singapour et elle est directrice des ventes pour cette société. Tu as le mien. Donc je peux aller à l'ion numérique pour aller sur leur page LinkedIn. Il semble que j'ai 204 employés, donc ils font probablement beaucoup de revenus et ils ont probablement beaucoup de vendeurs. Donc essentiellement, ce que je ferais, c'est parce que je comprends que c'est une vraie entreprise. Ils ont 204 employés. Je peux même aller sur notre site. Il y a une bonne idée de ce qu'ils font. Alors en allant sur leur site, tu sais, tu viens d'avoir une idée de ce qu'ils sont. Donc, fondamentalement, des données. Donc, société de logiciels avec des marques comme ADI sont essentiellement donc ils travaillent avec beaucoup de grandes marques, non ? Alors compagnie légitime. Donc, pour Rachel Chang'e, elle est en contact avec moi et qu'est-ce qu'elle fait ? Donc, en gros, c'est juste que je suis un peu comme vous guider, genre, comment obtenez-vous des informations sur les gens qui se connectent avec vous, non ? Elle a donc un directeur des ventes qui dirige l'équipe des ventes composée de quatre ACE et pour BGR. Son équipe compte huit personnes et elle en est la directrice. Et je suppose qu'il le tue, vous savez, le représentant numéro 1 ici et ensuite une région du Nouveau-Brunswick. D' accord. Donc elle est probablement une très bonne représentante des ventes. Elle s'est probablement connectée avec moi parce qu'elle a vu mon contenu sur YouTube ou n'importe quoi ou LinkedIn peut-être ou quoi que ce soit. Et elle voulait entrer en contact avec moi, c'est ça. Donc, essentiellement, si je vendais, disons des services de formation à la vente ou des services de conseil ou si j'allais les aider à générer plus de prospects et voyons l'Amérique ou quelque chose comme ça. Peut-être qu'ils ont besoin d'aide pour ça parce qu'ils viennent de Singapour et qu' ils ne comprennent pas la culture américaine, n'est-ce pas ? Ou peut-être qu'ils le font. Qui sait ? Donc, si je veux lancer quelque chose hypothétique, ce que je ferais c'est que j'accepterais les demandes de connexion. Et boum, une fois que c'est accepté, nous devrions être connectés. Donc, si je rafraîchis la page. Nous sommes connectés car elle m'a envoyé les demandes de connexion afin que je puisse envoyer un message. Bien sûr. Cette chose apparaîtra ici et je lui enverrais un message à propos de ce qui l'a intéressée à se connecter avec moi, qu'elle semblait mon contenu. Vous savez, pourquoi vouliez-vous entrer en contact avec moi et y a-t-il une opportunité pour nous de travailler ensemble ? C'est vrai ? Et je peux tirer parti du fait qu'elle est directrice des ventes. Donc, je peux un peu faire allusion à ce que sont peut-être certains des défis qu'ils ont. Et je sais juste en travaillant dans les ventes moi-même que si votre directeur des ventes, évidemment vous voulez, Il est tout au sujet de l'encadrement de vos directeurs des ventes dans vos dirigeants de compte et votre PDR est deux, générer plus de prospects et fermer offres. C' est à peu près le boulot, non ? Ce n'est pas très différent. Donc si je viens de dire quelque chose comme, hé, vous savez, je sais que c'est chez votre directeur des ventes cette entreprise pour l'année dernière maintenant, félicitations. Juste curieux de savoir si vous avez besoin d'aide quand il s'agit de former votre PDR est de générer des leads et l'Amérique ou quoi que ce soit, n'est-ce pas ? Allons donc et revenons au keynote et nous allons vous donner quelques exemples. Voici donc un exemple que vous pouvez utiliser. Évidemment, vous pouvez le copier et le coller, mais vous voulez certainement le rendre plus personnalisé pour votre vente spécifique, n'est-ce pas ? Tout le monde est différent. Tout le monde vend des produits différents et des industries différentes. Alors assurez-vous que c'est logique pour qui vous vendez. Donc tu peux voir comme, Hey John, Rachel, Sally, tu sais, quoi que ce soit. Et il est pour s'être connecté avec moi ici. Et encore, ils se sont connectés à toi, non ? J' ai vu que vous étiez, disons, le directeur des ventes de cette entreprise et encouragez les relations pour ce rôle. C'est très dur. Et tu dis quelque chose maintenant, Sono, tu sais quelles douleurs potentielles tu as. Donc je suis curieux de savoir si vous vous sentez comme vos ADR où générer suffisamment de réunions pour dirigeants de votre compte ou peut-être si je vendais un CRM ou quelque chose qui aide les gens à conclure des affaires où je pourrais être comme, hé, vous savez, Je suis juste curieux de savoir si les dirigeants de votre compte ont du mal à comprendre ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas. Et vous savez, s'ils reçoivent des commentaires en temps réel pour améliorer leur processus de vente, n'est-ce pas ? Ça dépend vraiment de ce que vous vendez. Tu peux changer ça. Et puis vous dites, si c'est quelque chose que vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à me le faire savoir. Encore une fois, ils vous ont contacté afin qu'ils répondront probablement. Vous pouvez aussi dire quelque chose comme si vous mettez dans les peintures, je hey, juste curieux de savoir si votre BED nôtre génèrent assez de réunions pour vous et ce certain marché. Parce que j'aide ces autres entreprises de Singapour à générer des réunions. Donc je pense que c'est quelque chose que c'est l'occasion pour nous de travailler ensemble. Donc si c'est quelque chose que tu veux faire, n' hésitez pas à programmer un calendrier, le temps de parler de mon calendrier ici. Ainsi, les différentes variations que vous pouvez utiliser, vous pouvez en fait simplement mettre le lien vers votre calendrier. J' entends ou je dis juste, hé, si c'est quelque chose que vous semblez intéressant, faites-moi savoir que votre calendrier ressemble à parler ou vous pouvez juste dire si c'est quelque chose avec lequel vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à me le faire savoir, n'est-ce pas ? Donc ça n'a pas besoin d'être un coup dur. Vous pouvez régler le cadran. Si vous voulez faire une approche plus douce, vous pouvez simplement les laisser passer la balle à eux. Si vous voulez faire une approche marketing de réponse plus directe, vous pouvez dire ici un lien vers mon calendrier ou si vous voulez quelque chose au milieu, faites-moi savoir à quoi ressemble votre compteur. Quoi qu'il en soit, c'est tout ce qui correspond à votre style. Seulement. Vous ne sauriez pas comme la nuance dans cette situation, si, vous savez, quelle est la probabilité que les gens réagissent. Mais ce n'est fondamentalement qu'un exemple que vous pouvez utiliser. Essentiellement, utilisez simplement la même chose, ajustez-le un peu ici et là pour votre service produit, la douleur que vous avez vu, l'industrie, vous le résolvez dans et puis votre appel à l'action peut être différent selon si vous veulent être plus agressif ou plus détendu. Et c'est donc à peu près la façon dont vous allez gérer la demande de connexion. Et je vous verrai dans la prochaine. 18. Aperçu de l'en réseau sociaux et de contenu: Qu' est-ce qui se passe ? Tout le monde l'est. Donc, dans cette section, nous allons parler de l'aperçu de la vente sociale LinkedIn. Ce sera une stratégie de haut niveau sur la façon dont nous allons utiliser la vente sociale sur LinkedIn afin que vous puissiez commencer à intéresser davantage vos prospects. Et j'espère que vous pourrez réserver plus de réunions et conclure plus d'affaires. Nous allons donc passer en revue toutes les stratégies quand il s'agit d'utiliser LinkedIn. Et plus tard dans le cours, nous allons plonger dans les tactiques, mais je veux que vous ayez un aperçu de la façon dont tout fonctionne avant de commencer. Bon, alors allons de l'avant et plongons directement dans, d'accord, donc le but de la vente sociale LinkedIn, comme on l'appelle, est de compléter vos activités de prospection commerciale,qu'il est de compléter vos activités de prospection commerciale, s'agisse de courriels froids, d'appels froids et de messages LinkedIn. D' accord. Donc, vous devez comprendre que quand il s'agit de vente sociale, ce n'est pas comme si vous pouviez simplement poster un tas d' articles et de vidéos et espérer que les gens veulent acheter chez vous. Mais juste à partir de ça, c'est d'être comme un supplément. Il ne remplace aucune activité sortante, n'est-ce pas ? Donc vous avez toujours l'e-mail froid, vous devez toujours appeler, appeler, et vous avez toujours à voir avec les messages LinkedIn, n'est-ce pas ? Vous devez tendre la main aux gens pour générer cette réunion. Cependant, les gens aiment la familiarité. Donc, en publiant sur les réseaux sociaux, en particulier sur LinkedIn, les gens ont une idée de qui vous êtes et vos taux de conversion pour toutes les différentes activités sortantes devraient être plus élevés parce que vous n'êtes pas un étranger total. Donc, lorsque nous faisons référence à la vente sociale LinkedIn, nous parlons spécifiquement de la création et de la publication de contenu sur LinkedIn. Vos prospects peuvent potentiellement voir, Ok, Donc c'est comme créer du contenu, mettre sur LinkedIn et les personnes qui vous suivent sur LinkedIn ou qui sont liées à vous ou Lincoln pourraient même montrer votre contenu à de nouveaux prospects. Ils vont le voir et vous pouvez commencer des conversations. Et vous cherchez essentiellement à construire une marque et familiariser avec vos prospects en vous positionnant comme un leader de réflexion dans votre espace. Maintenant, quand je dis un chef de pensée, tu n'as pas forcément à devenir virale, n'est-ce pas ? Vous ne le faites pas, vous n'avez pas besoin d'être un devis LinkedIn, sans devis influenceur. Et essentiellement, vous avez juste besoin d'être pensé comme quelqu'un qui connaît votre espace. Tu n'as pas à devenir virale. Vous pourriez avoir quelques goûts sur votre poste. Et si vous obtenez le pouls des bonnes personnes, c'est vraiment ce que le conseil. D' accord. Donc, je n'essaie pas vraiment de t'amener à cent mille, cent mille followers sur LinkedIn. Je pense que ce n'est pas nécessaire, surtout si vous faites des ventes et du développement commercial, n'est-ce pas ? Parce que vous trouvez également que beaucoup de PDG qui aiment la société de technologie est une agence de marketing. Ils ne sont pas énormes sur LinkedIn. Vous n'avez pas à être comme cet influenceur LinkedIn. Au lieu de cela, vous voulez juste poster du contenu que vous connaissez, les bonnes personnes verront. Et, vous savez, quand vous les approchez, vous savez, vous êtes déjà familiers avec vous. D' accord ? Donc, vous savez, quand il s'agit de LinkedIn Lead Generation, n'est-ce pas ? Il y a deux voies pour y penser. Il va y avoir des entrants et il va y en aller. Enbound se produit essentiellement quand, disons que vous publiez du contenu, les gens le voient et ils sont comme, Oh, c'est un peu intéressant. Laisse-moi tendre la main à Patrick pour voir ou si je veux en savoir plus, d'accord. Alors ils viennent à vous qui est entrants. Sortant, c'est essentiellement quand vous tendez la main à la personne et qu'elle ne sait pas qui vous êtes, n'est-ce pas ? Ainsi, vous pouvez faire entrants et sortants. Et nous allons vous montrer comme une combinaison des deux, d'accord. Parce que vous ne pouvez pas compter uniquement sur les pistes entrantes parce que très probablement vous n'allez pas devenir virale. Vous n'allez pas avoir des centaines de milliers de followers comme vendeur régulier, vous n'êtes pas, vous pouvez, mais c'est très peu de chances. Donc, vous devez combiner ces deux-là ensemble. Et vous comptez vraiment sur votre stratégie de ventes sortantes et sur vos compléments. L' efficacité de celui-ci avec votre entrant. Et je vais te montrer ce que je veux dire. Donc, les liens entrants, n'est-ce pas ? Disons que c'est un globe oculaire. J' ai posté un contenu sur LinkedIn. Et essentiellement, c'est, vous savez, si, si je clique sur voir plus, ce sera un post long où je parle essentiellement de l'appel à froid, comment c'est difficile et en fait ce n'est pas vraiment si difficile si vous avez le bonne attitude et un peu raconter l'histoire, non ? Et évidemment, les gens vont commenté est à 81 j'aime dans les deux derniers jours pour les commentaires. Et oui, donc je pense à quelques milliers de personnes ont vu ce post. Et il ne s'affiche pas sur la capture d'écran, mais quelques milliers de personnes l'ont réellement vu. Donc 81 personnes, comme quelques milliers de personnes ont vu. Donc, ok, donc voici fondamentalement ce que je dis. Donc, disons que vous créez un morceau de contenu comme je l'ai fait. Et LinkedIn, quand vous publiez sur LinkedIn, ils vont le partager avec vos connexions, ce qui signifie des personnes auxquelles vous êtes déjà connecté, ainsi que des personnes qui ne sont pas connectées avec vous aussi, n'est-ce pas ? Parce que tu as un peu d'exposition. Donc quand vous publiez du contenu, vous savez, vous allez obtenir des gens qui aimeraient les choses et vous trouverez intéressant. Ils vont vous contacter directement. Ils vont aller sur ton profil. Et ils peuvent vous envoyer un message, des demandes de connexion, et ils peuvent vouloir parler de l'autre côté, non ? Vous êtes également en même temps en contact avec des personnes sur LinkedIn. Donc, lorsque vous vous connectez avec quelqu'un, vous êtes connectés, donc ils ont une forte probabilité de voir votre contenu. Et donc si vous leur envoyez un message et qu'ils n'ont pas répondu, puis ils voient cela, puis plus tard, vous envoyez un autre message. Le deuxième message peut obtenir un taux de conversion plus élevé parce qu'il interagit avec votre contenu et que c'est familier, n'est-ce pas ? Parce que plus vous voyez, plus vous vous sentez familier avec eux. Et puis votre prospection sortante sera plus efficace que si vous venez de faire de la prospection sans mettre de contenu. Laisse-moi aller de l'avant et te montrer comment ça va marcher. Donc, générant donc des leads entrants sur LinkedIn spécifiquement. Donc, vous créez du contenu sur LinkedIn, ok, c'est l'étape numéro un. La deuxième étape est, vous savez, le contenu est découvert par les prospects. Donc, comme je l'ai déjà dit, les personnes que vous avez déjà connectées pour l'écrire à nouveau, si vous le connectez à des centaines de personnes avec lesquelles vous voulez faire des affaires, ce seront les personnes qui verront votre contenu sur LinkedIn parce que vous êtes déjà des connexions. Et LinkedIn dira, OK, Patrick connaît tous ces gens. Mettons ce contenu devant toutes ces connexions. En outre, LinkedIn va essayer de trouver des personnes qui ne sont pas connectées à vous et aussi vous donner une plus grande exposition aux inconnus qui voudront peut-être se connecter avec vous. D' accord ? Maintenant, donc le numéro trois est la perspective elle-même. Après avoir vu le contenu, s'il est attrayant, ils vont accéder à votre profil et vous contacter. Et quand ils vous rejoignent, c'est ce qu'on appelle une piste entrante parce qu'ils s'intéressent à ce que vous avez à offrir à partir de là. S' ils vous contentent, vous allez leur envoyer un message direct et ensuite vous allez planifier un temps pour parler pour voir s'il est logique de travailler ensemble, et c'est ainsi que vous générez les élites. Maintenant, dans d'autres scénarios, Supposons que vous avez créé du contenu. Le contenu est découvert par vos prospects, qu'ils soient connectés ou non. Et disons que le prospect s'engage avec le contenu, n'est-ce pas ? Alors disons qu'ils l'ont aimé, ou ils ont laissé le commentaire ou quelque chose comme ça. Et vous pouvez voir exactement qui aimait par leur profil personnel. Donc, vous pouvez cliquer sur qui aime ma photo ou qui a aimé mon post et vous pouvez les voir. Et puis à partir de là, vous allez sur leur profil. Si vous êtes prêt à être connecté avec eux, vous leur envoyez un message direct. Si vous n'êtes pas connecté avec eux, vous vous connecterez avec eux, puis vous enverrez un message direct, comme vous pouvez le voir, à droite. Donc essentiellement, vous savez, ça va de deux façons. Soit ils vont se connecter si vous êtes à nouveau et qu'ils vont vous envoyer un message, soit ils voient votre contenu, ils interagissent avec lui et ensuite vous devez les contacter. Il s'agit donc d'un terrain d'entente entre les entrants, les sortants, car ils doivent d'abord faire cette étape qui est en C, votre contenu et s'engager avec eux avant de les contacter. Donc, il ne fait pas complètement froid parce qu'ils savent qui vous êtes parce qu'ils ont aimé votre poste. Maintenant, c'est la façon entrante de le faire. Maintenant, nous allons parler de la façon de le faire à l'étranger, non ? Donc, comme vous le savez quand il s'agit de la génération LinkedIn sortant, comment cela va fonctionner lorsque vous envoyez une demande de connexion, vous avez envoyé le premier message quelques jours plus tard, utiliser et le second 1, troisième 1. Et puis si vous voulez continuer, alors vous envoyez le message prend pour obtenir la réunion, à droite. Donc, quand il s'agit de ce que fait exactement le contenu LinkedIn, quoi sert la vente sociale lorsque vous utilisez cette stratégie ? Parce que si vous utilisez cette stratégie, n'y a pas de contenu nécessaire, non ? Vous envoyez simplement des messages à tout le monde. Eh bien, voilà ce qui se passe. Lorsque vous envoyez une demande de connexion. Le prospect sera plus susceptible de voir votre contenu LinkedIn. Comme je l'ai déjà dit, quand vous êtes en contact avec les gens, sont eux qui voient votre contenu, non ? Parce que votre connexion avec vos amis. Et donc LinkedIn leur montrera le contenu à partir de là. Ce qui va se passer, c'est quand le prospect verra le contenu, il va vous contacter. Ils vont être comme, oh, Patrick m'a envoyé un message ce jour-là, au revoir, n'a pas répondu. Et puis je vois cette vidéo qu'il a posté et c'est vraiment intéressant et je veux en savoir plus à ce sujet. Et si le prospect vous rejoint, alors vous pouvez aller de l'avant et parler par les messages LinkedIn, puis planifier une réunion. De plus, si le prospect ne vous rejoint pas et que vous publiez du contenu, eh bien, ce qui va se passer est de dire que vous envoyez le premier message, n'est-ce pas ? Et disons plus tard que vous envoyez, ils ne répondent pas. Vous créez ce contenu qu'ils voient lorsque vous envoyez le message numéro 2, car ils ont déjà vu ce contenu, ils sont plus susceptibles de répondre à un message numéro 2 ou à un message numéro trois parce que vous n'êtes pas un complet étranger et vous mettez essentiellement du matériel marketing pour montrer que, hé, c'est ce que je fais. C' est la valeur que je vous offre si vous êtes intéressé, Parlons, non ? Et maintenant, quand ils reçoivent un message numéro 2, ils sont comme, Oh, j'ai un peu vu ce gars Patrick. Le contenu était plutôt bon. C' était un peu pertinent et laissez-moi voir ce qu'il a à offrir et vous allez réserver une réunion, non ? Donc, fondamentalement, lorsque vous utilisez cette stratégie, vos messages LinkedIn peuvent avoir un taux de conversion plus élevé. De plus, si le contenu est vraiment bon et qu'il y a un bon appel à l'action, la perspective peut être comme, Oh wow, c'est exactement ce dont j'ai besoin. Laisse-moi aller de l'avant et tendre la main à Patrick tout de suite. Droit. Et puis vous les envoyez, ils vous enverront un message direct et c'est ainsi que vous générez cette piste. Donc, comme vous pouvez le voir, vous ne pouvez pas toujours compter sur le contenu senior prospect et vous tendre la main parce que parfois ils le font, plupart du temps ils ne le font pas. Vous devez compléter encore pour combiner ces stratégies ensemble pour le plus d'efficacité. Et fondamentalement, vous comptez sur la partie supérieure. Vous comptez sur ces messages sortants et vous utilisez la vente sociale comme un moyen de développer votre marque et votre familiarité et de vous positionner comme un leader de pensée pour augmenter les chances qu'ils répondent. Donc, comme je le disais, car le but de créer du contenu sur LinkedIn est de se mettre en face de votre perspective et de vous familiariser avec vous et votre entreprise. S' ils interagissent avec votre contenu LinkedIn, qu'il s'agisse de commentaires et de choses comme ça. C' est plus facile pour toi de commencer la conversation parce que tu n'es pas un étranger, n'est-ce pas ? Et je peux vous dire par expérience personnelle que plus les gens vous voient en ligne, plus ils sont susceptibles de répondre. C'est comme ça que c'est. Et quand vous faites d'autres activités, qu'il s'agisse de courriels ou d'appels à froid. Et vous savez qu'ils ont vu votre contenu et qu'ils l'ont aimé. Eh bien, ils savent un peu qui vous êtes, n'est-ce pas ? Donc, il y aura comme, donc si je contacte quelqu'un là-bas, mais je o Patrick c'est ça, vous savez, influençant des ventes ou c'est ce formateur qui produit du contenu sur LinkedIn et YouTube et des choses comme ça. Donc ils ont déjà une idée de qui je suis, n'est-ce pas ? Et c'est tout ce que tu fais avec la vente sociale. Tu n'essaies pas d'être un influenceur. Tu n'essaies pas de devenir virale. Vous essayez juste de vous connecter avec les gens, de vous familiariser. Et s'ils savent un peu qui vous êtes et que vous les approchez, vos chances qu'ils répondent sont plus élevées que les potentiels si vous êtes un étranger complet et qu'ils ne savent rien de vous. Et un avertissement rapide quand il s'agit de la vente sociale. Ne comptez pas sur les prospects qui vous rejoignent pour générer des réunions, n'est-ce pas ? Donc si vous regardez ça, vous êtes probablement un vendeur ou un développeur d'affaires, n'est-ce pas ? Et vous n'êtes pas vraiment un spécialiste du marketing de contenu à temps plein, très probablement. Donc, votre travail n'est pas de générer des réunions avec du contenu. Votre travail est de générer des réunions avec les ventes et la vente sociale est un moyen d'aider à augmenter vos taux de conversion. Alors ne vous attendez pas à ce que les gens viennent à vous. Tu dois y aller même si tu crées un bon contenu. Oui. Donc, à moins d'être un concentrateur à temps plein ou d'avoir une équipe de contenu, je me concentrerais toujours sur la connexion avec votre profil client idéal sur LinkedIn, leur envoyant une demande de connexion et en encourageant ces connexions avec du contenu à les réchauffer. Votre contenu devrait vraiment offrir une valeur éducative. Tu ne vends vraiment rien. Tu ne dis pas toujours comme réserver une réunion avec moi sur ton contenu. C' est juste plus comme fournir de la valeur, développer la familiarité pour recruter, augmenter les taux de conversion lorsque vous envoyez réellement les réunions. Ok, alors rappelez-vous que vous faites des ventes. Vous n'êtes pas un spécialiste du marketing de contenu, très probablement. Donc concentrez-vous sur les ventes et générer des réunions et utiliser la vente sociale comme un moyen de compléter, ok, mot clé est supplément. Vous n'êtes pas un 100 pour cent compter sur elle. Complétez votre activité de vente ou de vente sociale. Et donc c'est tout. C' est tout pour la vue d'ensemble de haut niveau de la vente sociale LinkedIn. Et allons de l'avant et plongons dans la section suivante. 19. Erreurs marketing de LinkedIn à éviter: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler des erreurs marketing LinkedIn courantes que vous devez éviter. Ainsi, lorsque vous commencez à planifier votre contenu et à créer du contenu, sont les choses que vous devriez être. Gardez un œil attentif pour que vous puissiez profiter au maximum de votre contenu. Ce sont donc les choses que vous devez éviter. Et allons de l'avant et plongons dedans. Donc, la première chose est qu'il y a une différence entre les liens natifs pour les vidéos pour obtenir plus d'exposition. Alors voici mon méchant, comme quand vous publiez du contenu sur LinkedIn, non ? Chaque fois que vous liez en dehors de LinkedIn, disons que vous mettez un lien sur YouTube ou sur votre blog ou un autre site de médias sociaux, vous devez comprendre que LinkedIn ne donnera probablement pas à ce contenu autant d'exposition qu' il le pourrait si vous le mettez nativement dans LinkedIn, n'est-ce pas ? Donc, si vous voulez, disons mettre une vidéo sur YouTube et vous dites que voici un lien vers ma vidéo YouTube. Bien sûr, les gens vont cliquer sur le lien et aller à la vidéo YouTube, mais cette vidéo aura probablement plus d'exposition si vous venez de télécharger un directement sur LinkedIn. Gardez donc à l'esprit que chaque fois que vous liez en dehors de LinkedIn, il obtient des vues, mais nous aurons moins d'exposition si c'est natif de LinkedIn, comme dans LinkedIn, ils n'ont pas à cliquer en dehors de LinkedIn. Ou si vous mettez un lien, il les redirige simplement pour être comme un article LinkedIn qui aura plus d'exposition. Donc, comme je l'ai déjà dit, si vous liez en dehors de LinkedIn et du site YouTube , etc., votre contenu sera moins exposé. Lincoln à l'intérieur, tu en as plus. Maintenant, vous voulez aussi éviter post-pulser tout ce qui est trop personnel, ce n'est pas vraiment business like, n'est-ce pas ? Parce que ce n'est pas Instagram. C' est plus professionnel. Donc, comme des choses comme votre chat n'a pas toujours de sens. Je suppose que ça pourrait être logique si vous pouvez le lier à une leçon d'affaires, mais généralement pas ce que vous avez mangé pour le petit déjeuner et des choses comme ça. C' est comme si ce n'était pas placé pour vous de partager votre vie personnelle nécessairement. Ça doit apporter de la valeur à votre public cible, n'est-ce pas ? Comme si vous essayez d'obtenir le CMO d'une société de logiciels pour réserver une réunion avec vous. Ils ne vont pas se soucier que vous ayez eu des crêpes pour le petit déjeuner. D'accord ? C' est juste que ça n'a pas de sens, non ? Et donc vous devez comprendre que vous avez une certaine intention quand il s'agit de LinkedIn, et ce n'est pas à vous de simplement poster des trucs personnels. En outre, vous voulez éviter de lancer et de vendre trop lorsque vous créez du contenu. Tout est question de valeur, n'est-ce pas ? C' est un peu comme la valeur, la valeur, la valeur, la valeur, puis la hauteur. Alors un peu, voyez si les gens veulent réserver une réunion avec vous ou quelque chose comme ça. Mais tu dois mener avec de la valeur. Et c'est à peu près ce qu'est le marketing de contenu. Si chaque post que vous mettez en place est tout au sujet comme un livre un temps pour parler sur mon calendrier ici. Comme ici, je vends ce truc, assure-toi de t'inscrire. Les gens n'aiment pas vraiment ça et vous n'allez probablement pas grandir autant quand il s'agit de contenu. Et les gens sont peu susceptibles de réserver une réunion avec vous parce que c'est ennuyeux. Alors rappelez-vous, ajoutez de la valeur d'abord, puis si vous voulez lancer plus tard, bien sûr pitch, mais certainement rendre votre contenu plus comme 80 pour cent valeur et ensuite peut-être comme 20 pour cent de tangage ou même 90 pour cent de valeur et 10 pour cent de tangage. Il s'agit de prendre de l'élan et de bâtir cette autorité et cette confiance avant de demander quoi que ce soit. Et c'est comme ça que vous connaissez LinkedIn Marketing. Et ne sois pas un spammeur, n'est-ce pas ? N' aimez pas, vous savez, prendre un tas d'articles et de vidéos du site Web de votre entreprise et juste du spam comme une vingtaine d'entre eux en une journée. Ça ne va pas marcher. Vous devez étaler votre contenu en gros comme vous seriez attentif à la fréquence à laquelle vous publiez, ce soit une fois par jour ou trois fois par jour à des moments différents. Mais ne mettez pas Ne pas juste comme mettre un tas de mauvais articles et de choses dont les gens ne se soucient pas comme 50 fois par jour parce que ça va te pénaliser. Et les gens ne s'engagent pas. Les gens n'en tirent pas de valeur. Ils ne vont pas cliquer, ils ne vont pas regarder. Et puis, vous savez, vous n'allez pas vraiment utiliser le marketing LinkedIn efficacement, n'est-ce pas ? Donc je suis presque sûr que vous avez une idée de ce qu'est le spam. Ne soyez pas un spammeur, ne vendez pas tout le temps, menez avec de la valeur. Et si vous faites cela, alors vous serez sur la bonne voie pour réussir sur LinkedIn. Et donc ce sont à peu près les erreurs les plus importantes que je vois les gens faire. Alors assurez-vous de les éviter. Et je te verrai dans la prochaine leçon. 20. Formule de Copywriting facile pour LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, je vais vous montrer une formule d'écriture de copie facile que vous pouvez utiliser pour LinkedIn. Maintenant, dans ce cours, nous allons passer par de nombreux exemples différents de différents types de post que vous pouvez faire sur LinkedIn, ce soit des vidéos, des textes, des photos. Mais je veux vous montrer une formule de rédaction très simple que j'utilise personnellement pour la majorité de mon contenu, n'est-ce pas ? Que je fasse une vidéo ou que je fasse un message texte ou pendant une photo ou quelque chose comme ça. Essentiellement, j'utilise juste la même formule encore et encore. Et moi, la plupart des gens ne le remarquent pas parce que ce sont des médiums différents de la façon dont je le fais. réalité comme l'histoire sous-jacente et le format est à peu près exactement la même, n'est-ce pas ? Donc, si je fais une vidéo sur la façon d'appeler à froid, par exemple, j'utilise cette formule ou si j'écris un peu de contenu LinkedIn où il vient des textes dans la photo sur, disons comment faire la prospection des ventes, alors je suis en utilisant la même formule exacte, n'est-ce pas ? Donc, en apprenant une seule formule, vous serez en mesure d'écrire nombreux types de contenu différents et vous n'avez pas besoin d'apprendre. Il y en a beaucoup, il y a bien si vous allez sur Google ou si vous cherchez, Il y aura beaucoup de formules différentes que vous pouvez utiliser sur LinkedIn, non ? Et parfois, il se sent très écrasant parce que beaucoup de façons différentes, afin d'écrire et de créer du contenu. Mais je trouve qu'en apprenant un très bien, vous pouvez essentiellement utiliser le même encore et encore et personne ne le remarquera. C' est donc le but de cette leçon. Je vais vous montrer une formule de rédaction facile que je me sers personnellement pour faire la majorité de mon contenu. Et je suis presque sûr que tu vas en tirer beaucoup de valeur. Voici comment la formule de rédaction facile va fonctionner. Donc, l'objectif de la création de contenu LinkedIn est vraiment juste d'engager des prospects ciblés et de développer la familiarité. Et on en a parlé, non ? Il s'agit simplement de créer du contenu que les gens sont intéressés. Vous n'avez pas besoin d'être virale ou via LinkedIn Influencer. Il vous suffit de créer du contenu qui intéresse les personnes que vous voulez connecter avec l'art. Et nous allons passer en revue une formule simple d'écriture que vous pouvez utiliser à peu près pour tout votre post LinkedIn. Et cette formule fonctionne pour des textes écrits, des vidéos, des livres blancs, comme je viens de le mentionner. Alors voici comment ça va commencer, non ? Donc, en gros, pour chaque morceau de mon contenu LinkedIn, il y aura quatre domaines principaux, non ? Que ce soit la vidéo, je vais textos, photos, c'est à peu près toujours la même chose. Maintenant, vous n'avez pas toujours besoin de l'utiliser. Parfois, ce n'est pas nécessaire. Mais généralement si vous êtes coincé, utilisez simplement la formule parce que c'est beaucoup plus facile. Donc le début va être le crochet, une sorte d'accrocheur d'attention qui amène les gens à lire la première phrase, n'est-ce pas ? Parce que s'ils lisent la première phrase, ils liront la deuxième phrase et ainsi de suite. Une fois que vous avez un crochet, vous parlez essentiellement d'une douleur, d'un problème, quelque chose que votre client éprouve, ou d'une douleur que vous connaissez l'expérience de vos prospects. Parce que les gens sont vraiment attirés par la douleur, non ? Parce que si vous résonnez ou si la douleur est exacte et qu'elle résonne avec votre public, ils vont continuer à lire. Maintenant, après avoir parlé de douleur, vous allez parler d'une solution. Alors maintenant qu'il y a cette douleur, les gens veulent savoir, d'accord, eh bien, j'ai un problème. Comment le résolvez-vous réellement ? Droit ? Et donc c'est raconter une histoire de, voici le problème que vous avez. Je comprends, et voici comment je crois pouvoir vous aider. Et une fois que vous donnez une solution. Alors ce que tu veux faire à la fin, c'est que tu parles de pourquoi c'est important. D' accord ? Alors allons de l'avant et passons à travers ce très vite. Donc, comme je l'ai déjà dit, accrochez le chagrin de l'attention ou quelque chose d'inattendu commencer par décrire un problème ou votre expérience de prospects, non ? Donc, il peut être comme par exemple aléatoire, la plupart des gens, ça pourrait être quelque chose comme la plupart des gens font des appels froids complètement faux. Et si je commence, disons avec un contenu comme ça, les gens allaient être comme, Oh, eh bien j'appelle froid et qu'est-ce que je fais de mal ou je veux savoir, non ? Est-ce que je fais cette erreur ? Droit ? Ou je peux dire quelque chose comme l'une des plus grosses erreurs que je vois des gens faire quand il s'agit de vendre des logiciels est, et ensuite je l'ai mis quelle que soit cette erreur, et ensuite les gens qui vendent des logiciels très intéressés, non ? Donc, il y a une sorte d'accroc d'attention. Et puis à partir de là, vous parlez d'un problème. Donc vous parlez d'un problème de douleur ou d'une expérience possible de vos produits, vous savez ? Donc, vous voulez juste le liquide, quels sont les objectifs qu'ils ont dans leur entreprise, comme quoi qu'ils fassent, et ce qui les empêche d'atteindre leurs objectifs. Et c'est essentiellement leur problème, n'est-ce pas ? Donc, fondamentalement, vous voulez vous concentrer principalement en général, si vous n'êtes pas vraiment sûr des problèmes que les gens ont, vous venez de vous concentrer sur cela. Soit les gens veulent gagner plus d'argent, économiser de l'argent, gagner du temps, soit rendre les choses plus faciles. Votre œil en général quand il s'agit d'affaires et de vendre des solutions d'affaires, c'est tout. Aider les gens à gagner plus d'argent, non ? Générer plus de revenus, économiser de l'argent, réduire les coûts, gagner du temps. Parce que le temps est très précieux. Et si vous gagnez du temps, vous économisez aussi de l'argent. Je vais mélanger un processus tellement plus facile, non ? Au lieu de passer par un processus douloureux, donnez-leur quelque chose de plus facile qu'ils pourraient simplement acheter. Ça rend votre vie tellement meilleure, non ? Donc, c'est généralement les problèmes sur lesquels je me concentrerais. Et puis tu veux juste penser comme, ok, quelles douleurs gardent tes perspectives la nuit ? Tu sais, à quoi pensaient-ils, comme quand ils vont travailler ? Qu' est-ce qu'ils lisent pour vivre, n'est-ce pas ? Donc, par exemple, disons, vous savez, vous vendez un logiciel de messagerie électronique froide et vous savez que beaucoup de petites entreprises utilisent Gmail pour envoyer leurs courriels froids, mais elles ne peuvent pas suivre. Ils ne peuvent pas savoir. Ce sont des taux ouverts, ils ne connaissent pas leurs taux de réponse et des choses comme ça. Et c'est juste super ennuyeux et c'est une douleur pour beaucoup de petites entreprises. C' est pourquoi il y a tellement de logiciels de messagerie où ils sont comme, pourquoi ferais-tu sur Gmail alors que vous pouvez simplement automatiser le tout et vous pouvez laisser le logiciel faire tout le travail. Et ça résout le problème, non ? Donc, peu importe ce que vous vendez, vous devez vraiment comprendre votre client idéal et vous devez vraiment comprendre quelles douleurs éprouvent parce que si vous ne comprenez pas leur douleur, ils n'achèteront rien de vous. Ils ne vont pas interagir avec le contenu parce qu'il n'y a aucune raison de le faire. Mais si vous comprenez le problème que les gens rencontrent, ils sont beaucoup plus susceptibles de lire votre contenu ou de le consommer, puis de s'engager à partir de là, tout est une question de solution, n'est-ce pas ? Donc vous parlez de la douleur. Quelle est la solution au problème ? Comment aidez-vous ? Avez-vous un service de conseil en logiciel ? Vous vendez une sorte de coaching et de formation ? Qu' est-ce que vous pouvez faire pour résoudre leur problème, n'est-ce pas ? Et la façon dont vous voulez y penser est, vous savez, y a-t-il une proposition de valeur claire qui résout le problème ? Et les gens peuvent-ils imaginer un scénario avant et après, non ? Donc, surtout, c'est vraiment bon pour les études de cas comme par exemple, ou les plaies de réussite client. Tu dirais quelque chose comme, OK, ceci, avant que cette personne ne me rencontre, ils étaient en position A, mais après avoir acheté ma solution et fait XYZ, maintenant ils sont en position B, ce qui est tellement mieux dans vos prospects, peut clairement voir un avant et après et tous les jours. Ok, je comprends ce que fait cette personne. Donc, quand il s'agit de solution, il peut s'agir d'une solution ou d'une liste de solutions en fonction de ce que vous vendez, n'est-ce pas ? Et c'est à peu près la solution qui fait partie de ce dont vous parlez. De là, vous voulez aller dans la raison pour laquelle c'est important. Donc vous ne pouvez pas dire que, vous savez, cette personne ne conduisait pas avec un revenu qu'ils ont acheté mon logiciel et maintenant ils gagnent beaucoup d'argent parce que ça ne conduit pas une histoire, n'est-ce pas ? Donc tu dois parler de pourquoi ça compte. Pourquoi cette solution est-elle meilleure que d'autres solutions ? Pourquoi cette perspective doit-elle appliquer ces leçons dès maintenant plutôt que de ne rien faire ? Quelle est la différence que cela fait pour la perspective de connaître ces leçons ? Que devrait faire ensuite le prospect ? Vous pouvez également ajouter un appel à l'action, c'est-à-dire si vous voulez que la personne vous envoie un message ou laisse un commentaire ou quelque chose comme ça. C' est là que tu mets à la fin. Donc en parlant du pourquoi, les gens s'investissent beaucoup plus dans l'histoire, non ? Parce que si vous venez de parler de la douleur de la solution, ce n'est pas suffisant. C' est aussi, c'est trop une marchandise. Si vous parlez de pourquoi c'est important et que vous expliquez comme, c'est pourquoi c'est important. C' est pourquoi vous devez le faire tout de suite. C' est pourquoi vous devez prendre des mesures, ou c'est pourquoi c'est important ou important dans votre entreprise. Des gens. Apprenez à mieux comprendre ce que vous essayez de communiquer. Ils résonnent plus avec lui et ils se sentent plus engagés avec votre contenu et ils sont plus susceptibles de l'aimer ou de laisser un commentaire ou de le partager ou quelque chose comme ça, n'est-ce pas ? Donc c'est comme ça que vous racontez l'histoire. Donc, chaque fois que je crée du contenu, c'est pourquoi penser à ce qui est mon crochet, Quelle est la douleur, quelle est la solution ? C' est quoi le pourquoi ? Et puis, vous savez, c'est la formule simple. Et chacun d'entre eux peut littéralement être une phrase chacun ou vous pouvez le rendre vraiment court, ou vous pouvez le rendre très long et approfondi. C' est vraiment à vous de décider en fonction de ce que vous essayez de faire et du contenu que vous essayez de créer. Mais j'utilise généralement ce format pour tout mon contenu, ce qui le rend super facile. Et donc quand il s'agit de créer du contenu, et je crois que vous avez déjà vu cette diapositive. Quoi que vous fassiez, que ce soit la façon d'agiter un problème et de résoudre l'histoire de réussite client, vous utilisez toujours le même format. C'est quoi ton crochet ? Quelle est la douleur ? Quelle est la solution ? Pourquoi est-ce important, même si vous parlez juste de votre opinion, c'est la même chose. Vous devez les accrocher, parler d'un problème que vous voyez, vous donner une solution en perspective et ensuite expliquer pourquoi. Donc, si jamais vous êtes coincé, utilisez simplement la formule LinkedIn simple. Bien sûr que vous n'avez pas toujours à l'utiliser. Vous pouvez utiliser d'autres formules ou simplement une salade gratuite, tout ce qui fonctionne pour vous. Mais si vous êtes coincé et que vous n'êtes pas sûr de quoi faire, utilisez simplement cette formule de base parce que je dirais que 80% du contenu que je crée, j'utilise la même formule encore et encore. Et personne ne remarque parce que c'est juste naturel si les scènes sont correctes, et juste avoir du sens. Donc, c'est mon conseil, si vous voulez un moyen facile de faire n'importe quel type de contenu LinkedIn. Et c'est tout pour cette leçon quand il s'agit d'apprendre les fondamentaux. Et je te verrai dans la prochaine. 21. Comment utiliser des hashtags LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons tout parler de la façon d'utiliser les hashtags LinkedIn. Donc, comme vous allez apprendre à créer votre constante, vous allez devoir utiliser des hashtags. Et les hashtags sont un moyen pour vous de mieux découvrir votre contenu par les personnes susceptibles d'être intéressées par votre contenu. D' accord, allons-y et donnons un aperçu de haut niveau de la façon dont vous pouvez utiliser les hashtags. Et je vais vous montrer sur LinkedIn, sur la plateforme comment vous pouvez les trouver, comment vous pouvez les utiliser. Donc essentiellement, les hashtags LinkedIn sont un moyen pour vous de rendre votre contenu plus visible, n'est-ce pas ? Comme si vous faites hashtag, disons ventes SaaS ou hashtags, prospection des ventes. Quiconque recherche cela ou suit ces hashtags, peut potentiellement vous trouver des utilisateurs de LinkedIn, vous savez, suivez des hashtags spécifiques, comme je viens de le dire. Et je pense que n'a pas hashtags associe votre contenu à d'autres contenus qui ont les mêmes hashtags. Donc, si vous utilisez des hashtags pour catégoriser votre contenu et dire, accord, ce contenu concerne les ventes de logiciels. Et donc ce qui va se passer, c'est, vous savez, LinkedIn a un algorithme qui recommande un contenu différent. Et donc s'ils savent que, d'accord, ce contenu concerne la vente de logiciels, mettons-le devant d'autres personnes qui aiment aussi la vente de logiciels, non ? C' est donc un moyen pour un algorithme d'aider votre contenu à être plus découvert par des personnes qui ne l'ont peut-être pas découvert si vous n'avez pas utilisé ces hashtags. Et l'objectif de l'utilisation du hashtag LinkedIn est d'attirer plus d'attention sur votre contenu, n'est-ce pas ? Tu veux juste que plus de gens le voient. Plus d'exposition. Plus vous êtes exposé, plus vous avez d'occasions de générer des prospects. Allons-y et donnons un exemple, n'est-ce pas ? Donc, sur la plate-forme LinkedIn, une des vidéos que j'ai posté récemment était une courte vidéo, trois minutes. Et ce que j'ai fait, c'est une vidéo de trois minutes. J' ai écrit un texte pour expliquer ce que la vidéo est sur le point d'intéresser les gens. Et jusqu'à présent, nous avons eu 39 personnes que j'ai aimé, cinq commentaires, mille personnes l'ont vu. Et j'utilise ce hashtag. J' utilise donc le hashtag, ventes, la prospection des ventes, la génération de leads et le développement des affaires, car je comprends que les gens recherchent ces prospects. Je veux dire, la recherche de ces hashtags sur LinkedIn. Et si je les mets, LinkedIn va associer ce contenu à d'autres contenus semblables à lui. Et donc tous ceux qui s'intéressent, par exemple, à la génération de leads, pourraient tomber sur mon contenu même s'ils n'ont jamais entendu parler de moi auparavant. Comment j'aime le faire est que j'utilise habituellement environ trois à cinq hashtags différents. D' habitude, je ne veux pas devenir trop fou. J' ai mis les hashtags dans le texte, dans le texte de la petite description pour la vidéo. Ou si vous le faites, disons juste des messages texte avec une image, vous le mettrez aussi là. Personnellement, j'aime juste mettre le bas là où il est tout simplement pas perceptible. Vous pouvez également les intégrer dans le texte lui-même. Donc ça pourrait être l'une des plus grosses erreurs que je vois faire dans les ventes. Ça pourrait être des ventes de hashtag en haut à droite. Et vous pouvez incorporer un hashtag dans le texte. Mais pour moi, j'aime garder cela simple et juste écrire le texte et puis juste mettre les hashtags à la fin. C' est personnellement ma préférence. Droit ? Et oui, donc à cause de ça, vous savez, si je n'avais pas utilisé de hashtags, peut-être moins de gens auraient vu ce morceau de contenu. Parce que je n'ai pas utilisé de hashtags, n'est-ce pas ? Si je n'ai pas utilisé de hashtag. Donc peut-être que les gens qui suivent ce hashtag de génération de leads ont juste trébuché sur ma vidéo et ils l'ont regardée et ils me donnent des vues supplémentaires et plus de vues que vous obtenez égaux, plus de vues, vous obtenez plus d'engagement, plus d'engagement et plus de vues, n'est-ce pas ? De toute évidence, plus il y a de gens qui le voient, plus les gens le verront essentiellement. Et donc certaines erreurs courantes que vous devriez éviter quand il s'agit d'utiliser hashtag LinkedIn est que vous ne voulez pas ajouter espaces dans un hashtag parce que je vais séparer les mots. Par exemple, si vous allez utiliser le développement des affaires, mettez le développement des affaires en un mot, et non en deux, car si vous le faites comme ça, LinkedIn ne comptera que le hashtag comme affaires, et non comme développement commercial. N' utilisez pas de signes de ponctuation comme ce genre de choses parce que ce n'est pas ce que les gens recherchent et cela ne fonctionne pas vraiment sur LinkedIn. Et utiliser n'importe quelle combinaison de majuscules ou minuscules est correct. Donc, si c'est comme, vous savez, capital B et le développement des affaires et le capital D, c'est bon. C' est la même chose que le développement des affaires sans capitalisation. Et donc il suffit de s'assurer que vous évitez de telle sorte que ces marques de ponctuation, et vous devriez être bon d'aller. Permettez-moi d'aller de l'avant et de parler de la façon dont les hashtags suivants fonctionnent sur LinkedIn. Ainsi, les utilisateurs de LinkedIn peuvent suivre des hashtags spécifiques que vous pouvez utiliser pour obtenir plus d'exposition à votre contenu, n'est-ce pas ? Ainsi, plus les hashtags que vous utilisez ne sont pas pertinents, plus les gens voient votre contenu. Vous pouvez également suivre les hashtags vous-même sur votre compte personnel pour obtenir plus d'idées de contenu. Ok, alors allons-y et allons sur LinkedIn et je vais te montrer exactement ce que je veux dire. Ok, donc on est sur mon profil LinkedIn en ce moment. Et ce qu'on va faire, c'est parler de hashtags. D' accord ? Donc, si vous allez sur, disons comme mon profil et que vous regardez certains du contenu que j'ai mis sur, vous remarquez que surtout à la fin, si vous allez dans, voyons, je l'activité et puis poster. Donc, c'est comme si j'utilisais toujours des hashtags parce que je veux que mes trucs soient découverts. Je viens de poster ces hashtags ici, mettre un sondage ici hashtags. Donc ils sont généralement, vous savez, peut-être cinq à dix hashtags que j' utilise régulièrement parce que je sais que mon marché cible aime ça. Comme celui-ci, par exemple, appel de vente, appel, prospection de vente, développement d'affaires, n'est-ce pas ? Tu n'as pas à rendre ça aussi compliqué. Tu veux juste t'assurer que les gens fouillent ça. Donc, ce que vous pouvez faire, c'est que vous pouvez entrer dans les hashtags et disons que nous tapons dans Sales, high-tech sales, n'est-ce pas ? Donc, ce qui va se passer, c'est que ça va aller dans la vente de hashtag. Vous voyez que 5,8 millions de personnes suivent et je peux le suivre ici. Et je suis maintenant en train de suivre les ventes de hashtag, n'est-ce pas ? Donc essentiellement, parce que tant de gens tombent ce hashtag lorsque vous publiez du contenu et que vous utilisez ce hashtag il potentiellement 5.8 millions de personnes qui pourraient voir votre contenu. Et c'est l'exposition pour ce hashtag spécifique. Et vous savez, si vous pouvez voir, ce sont quelques-uns des hashtags que j'ai recherchés récemment. Donc SaaS, développement des ventes et développement des ventes. Et je sais que les gens suivent ça parce que tu peux y aller. D'accord. Les ventes de Saas, pas beaucoup de gens, non ? Donc il n'y a que neuf personnes. Donc ce n'est pas le plus gros hashtag à utiliser parce qu'il n'y a pas assez de gens à la recherche pour cela, mais disons SAS 20000 personnes, c'est un peu. développement des affaires, 43 000 personnes, c'est beaucoup en fait. Voyons voir, les développements de vente en attente de k. Donc quoi que ce soit que vous vendez et ce que vos niches comprennent juste comme combien de personnes suivent réellement ce hashtag. Et vous avez une idée de la taille de ce hashtag. Et je suppose que la situation idéale d'or est si vous créez du contenu qui est super bon et pertinent pour hashtag, disons comme les ventes d'élément. Ensuite, ils sont beaucoup d'adeptes, mais très peu de concurrence quand il s'agit de gens utilisant le hashtag. C' est la tempête parfaite parce que vous avez beaucoup de gens qui cherchent du contenu comme ça, mais vous avez très peu de gens qui le font, et c' est ainsi que vous capturez vraiment la majeure partie de la tarte quand il vient à obtenir plus de trafic vers votre contenu en utilisant des hashtags, n'est-ce pas ? Donc, disons que comme le hashtag appel froid, voyons à quel point est populaire. Et encore une fois, pour ce faire, il suffit de taper le hashtag et de taper le mot et de vous montrer la recherche de hashtag. Donc comme Whoa, appeler ces 10 000 personnes en utilisant le hashtag, non ? Et je fais juste défiler son contenu. Pas vraiment si bon. Pas beaucoup, pas beaucoup de gens s'engagent. Donc je comprends que si je crée beaucoup de contenu d'appel à froid sur LinkedIn, alors je vais probablement avoir beaucoup d'exposition à ces 10000 personnes qui sont intéressées par les appels à froid, non ? Et c'est parce que si vous faites du contenu de qualité et qu'il y a beaucoup de gens à la recherche, nous dit que beaucoup, mais c'est décent. Et il y a très peu de concurrence, comme il n'y a personne qui fait du contenu d'appel froid qui est vraiment si génial depuis mon défilement initial à droite ? Alors ça veut dire que LinkedIn va vous promouvoir parce qu'il y a plus d'engagement et son algorithme, non ? Donc, vous faites un peu ce qu'il faut pour obtenir l'algorithme LinkedIn pour promouvoir votre contenu. Vous devez également comprendre que les algorithmes changent toujours. C' est de plus en plus avancé, non ? Donc, si c'est similaire à un algorithme YouTube ou un algorithme Instagram, qui se rapproche de si vous allez mettre comme hashtag appel froid. Ils comprennent également que votre contenu est lié à l'appel à froid. Ok, juste 300 adeptes. Donc, tu sais, pas, pas vraiment un hashtag utile, mais tu dois bien comprendre l'idée ? Donc, quand vous le mettez dans un hashtag, LinkedIn va dire votre contenu et être comme, OK, ce contenu est similaire à d'autres hashtags. Et donc les gens qui suivent ces autres hashtags sont similaires à cet autre. Allons-y et montrons-le à cette personne, non ? Donc quelqu'un qui était intéressé par, disons, Lead Generation. Donc, réparer K, ils pourraient avoir, disons, une vidéo sur les appels froids pour moi parce que la génération de plomb est très similaire à l'appel à froid, non ? Donc, son algorithme essentiellement juste recommander le contenu. C' est pourquoi vous voulez faire trois à cinq hashtags pertinents , puis utiliser un peu voir jusqu'où cet algorithme LinkedIn peut vous pousser. Et bien sûr, nos rythmes changent toujours. Le fonctionnement interne de, vous savez, exactement comment cela fonctionne n'est toujours pas clair parce qu'il n'y a pas comme un endroit où vous pouvez aller pour obtenir tous les hashtag sécrète directement à partir de LinkedIn. C' est juste des gens qui spéculent et testent les choses. Donc, la chose principale en tant qu'utilisateur régulier de LinkedIn qui veut obtenir plus de contenu, il suffit d'utiliser des hashtags qui sont pertinents pour votre chose spécifique que vous vendez et votre contenu spécifique que vous créez. Et assurez-vous juste qu'il y a assez de gens qui suivent le hashtag pour que ça en vaut la peine, non ? Si vous faites un hashtag, il a comme, disons que si c'est, vous savez, comme la vente par téléphone. Ok, essayons ça. Donc, la vente par téléphone, personne n'utilise les hashtags. Alors n'utilisez pas ce hashtag parce que personne ne le suit, n'est-ce pas ? Vous voulez opter pour des trucs comme la génération de leads ou si vous faites comme, disons un PDG, vous aimeriez une agence de référencement ou autre chose, n'est-ce pas ? Stratégie de référencement, juste un 100 personnes, donc pas que beaucoup, mais si c'est comme des conseils de référencement, Essayons ça. Vous avez 20 000 personnes, non ? Donc, fondamentalement, vous avez juste juste à continuer à chercher différents hashtags qui correspondent à ce que vous faites. Plus de gens suivent le mieux, moins de concurrence, mieux c'est. Et si vous pouvez trouver ce ratio d'or du volume élevé de personnes à la recherche et faible volume de la concurrence. C' est là que tu vas vraiment avoir le plus d'exposition. Et donc c'est tout. C' est à peu près les principes fondamentaux de la façon dont vous allez utiliser hashtag. Et je vous verrai dans la prochaine leçon. 22. Types de contenu à créer sur LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler des différents types de contenu que vous pouvez créer sur LinkedIn. Ok, alors allons-y et plongons-y. Donc, quand il s'agit de choisir quel type de contenu vous créer, il y a beaucoup de types différents d'options, beaucoup de types différents de choses que vous pouvez faire. Mais les bases que vous voulez avoir, surtout si vous venez de commencer et que vous êtes un peu nouveau dans la création de contenu sont les suivantes. Le premier est que vous allez devoir créer du contenu ou que vous voudrez créer du contenu, votre marché s'engage avec une peur si constante que votre marché comme si vous ne pouvez pas publier comme des choses aléatoires que votre idéal perspectives ne sont pas intéressés par, n'est-ce pas ? Donc, si vous cherchez des chefs de marketing, eh bien, cela doit être quelque peu lié au marketing ou aux affaires ou quelque chose qu'ils trouveraient pertinent et peut-être qu'ils ne se soucient pas vraiment de ce qui se passe dans la finance, par exemple, n'est-ce pas ? Vous devez également faire correspondre cela avec constante. En fait, vous êtes doué pour créer. Donc, vous voulez vraiment penser à ce que sont vos crevettes, que ce soit, vous savez, vous êtes vraiment bon avec la vidéo, audio, le texte comme par écrit. Ou si vous êtes vraiment doué pour publier des photos ou partager du contenu. Nous allons parler des différentes formes de contenu, mais vous devez comprendre que, vous savez, vous pouvez ne pas être doué pour chaque type de contenu possible. Donc, vous voulez vous en tenir à vos rétracteurs, ou si vous voulez apprendre un type spécifique de contenu, vous savez, vraiment se concentrer et apprendre cette compétence. Ce que tu veux faire, c'est que tu veux les assembler, non ? Quel est le chevauchement que le contenu, vous êtes bon, vous êtes en fait doué dans la création combinée avec du contenu dont votre marché se soucie. Et la troisième chose que j'ajouterais aussi, si vous pouvez trouver l'intersection entre ces trois, ce serait la trifecta. Et la troisième chose est le contenu qui aborde la douleur ou préqualifie votre prospect, non ? Donc, il faut toujours frapper toutes ces trois choses en même temps. Parfois, ce n'est pas si facile à faire. Mais si tu peux, tu sais, l'endroit parfait est juste au milieu où, tu sais, laisse-moi aller de l'avant et t'expliquer ça. Donc, cette partie ici, du contenu qui aborde une douleur. Pourquoi j'aime beaucoup cela, c'est parce que lorsque vous créez du contenu sur LinkedIn ou n'importe quelle plate-forme de médias sociaux d'ailleurs. D' une certaine façon, votre contenu est un moyen d' appâter la perspective de vouloir s'engager avec votre contenu, n'est-ce pas ? Et souvent, les choses qui incitent les gens à s'engager et veulent commencer une conversation, c'est que si vous traitez la douleur qu'ils ont parce que, vous savez, quand vous vendez un produit et un service, vous êtes essentiellement à la recherche de la douleur, droit ? Quel problème quelqu'un ressenti que vous pouvez résoudre ? Et si quelqu'un a un problème vraiment sérieux, eh bien, ils sont beaucoup plus susceptibles de lever la main et d'être comme, Hey, je suis intéressé, allons avoir une conversation. Parce que la douleur fait tellement mal dans l'émotion la plus forte de faire quelqu'un à l'action est la douleur. C' est pourquoi, si vous pouvez résoudre une certaine douleur, parlez d'un problème que les CMO ont ou, vous savez, les fondateurs ont. Peut-être qu'ils ne peuvent pas lever d'argent, ils ne savent pas comment faire leur marketing, quoi que ce soit, c'est le rose. Et c'est aussi l'occasion pour vous de préqualifier votre prospect. Et les seules personnes qui vont s'engager avec ça, ou les personnes qui ont cette douleur, n'est-ce pas ? Et s'ils ont cette douleur, ils sont plus susceptibles de répondre à vos messages. S' ils sont plus susceptibles de répondre, ils sont plus susceptibles d'acheter. Donc, si vous pouvez créer du contenu qui touche toutes ces trois choses où, vous savez, c'est quelque chose d'intéressant avec lequel votre marché s'engage et pourrait même être un mème, une vidéo, quelque chose que vous savez, que, vous savez, ça va juste vraiment bien avec votre marché. Combinez cela avec du contenu que vous êtes doué dans la création. Donc la qualité est en fait bonne, non ? Juste parce que, tu sais, tu essaies de copier une autre personne. Si vous n'êtes pas doué dans la création de ce contenu, il n'ira pas si loin. Et puis, à partir de là, vous combinez cela avec du contenu qui répond à une douleur spécifique. Et ils ont tous les trois, ça va être parfait. D' accord ? Maintenant, quand il s'agit de créer du contenu sur LinkedIn, il y aura quelques formats. Le premier est juste du texte brut où vous ne mettez aucune image. Vous n'affichez pas de photos. C' est juste que vous racontez peut-être une histoire, expérience personnelle, votre opinion, ou peut-être une histoire de réussite client, n'est-ce pas ? Vous pouvez également faire des vidéos où il s'agit plus de vous enregistrer avec une caméra et de parler d'un problème. Un client peut avoir une histoire de réussite ou une étude de cas d'un client récent. Donc, vidéos et autre façon de le faire. Vous pouvez également utiliser des images. Donc, quand vous utilisez des images, il vous suffit parfois d'y ajouter une petite légende ou une sorte de phrase. Copiez nos textes de phrase qui va avec les images qui racontent une histoire que vous voulez raconter. Vous pouvez également combiner du texte et des images où vous écrivez un long post sur, vous savez, peut-être un problème que votre prospect a, puis vous ajoutez une image pertinente à cette histoire. Et cela pourrait obtenir plus d'engagement parce qu'un texte et une image. Donc, ce sont vraiment les trois choses principales. Vous pouvez également faire des choses comme le partage, téléchargements de PDF, les partages de diapositives et d'autres choses comme ça. Mais si vous y pensez vraiment, ce serait une combinaison de texte et d'images. Alors que vous réfléchissez au type de contenu que vous créez, savoir ce qui fonctionne le mieux pour votre ensemble de compétences, n'est-ce pas ? Donc si vous êtes super doué en vidéo, mais que vous êtes horrible en écriture, faites juste des vidéos, n'est-ce pas ? Parce que ça va être plus engageant pour votre public. Ou si vous êtes vraiment bon pour écrire des choses, mais vous n'êtes pas si génial avec la vidéo ou peut-être que vous n'êtes pas et vous concentrez sur l'écriture parce que l'écriture fonctionne vraiment bien et LinkedIn, non ? N' oubliez pas que, quel que soit le contenu que vous créez, vous pouvez raconter une histoire de différentes façons, ce soit à travers des textes, des images, des vidéos, des partages de diapositives, des téléchargements PDF, tout ce qui fonctionne le mieux pour l'examen. Il faut donc un peu de conscience de soi pour comprendre où se trouvent vos compétences. Donc je vais passer par des exemples de toutes ces choses, mais comprenez juste sur laquelle vous voulez vous concentrer. Ok, donc maintenant nous allons parler de l'idée de LinkedIn sur un sujet différent. Que vous fassiez du texte, des photos, des vidéos, quel que soit le cas, voici quelques idées que vous pouvez utiliser pour vous inspirer, non ? Donc, comment le contenu fonctionne vraiment, fonctionne assez bien sur LinkedIn comme comment faire quelque chose, comme comment vendre quoi que ce soit au téléphone, comment conclure une affaire, n'est-ce pas ? Ces choses fonctionnent assez bien. Ce que j'aime faire est aussi un problème agité et le résoudre. Donc, si vous parlez juste d'un problème que votre client idéal a et que vous leur montrez que, Oh savez, je l'ai résolu avec cette chose ou nous ai aidé les clients à résoudre ce problème en utilisant mon produit. Cela fonctionne très bien pour les histoires de réussite des clients et les études de cas, évidemment parce que les gens qui aiment la preuve sociale, toutes les nouvelles de l'industrie de ce qui se passe dans votre espace sont vraiment bonnes. Opinions ou contenu de perspective et peut-être que, vous savez, quelque chose se passe sur les nouvelles ou dans votre industrie, alors vous voulez donner votre avis sur si c'est bon ou mauvais ou comment cela change tout, non ? Donc juste partager votre opinion sur ce qui se passe sur le marché fonctionne. N' importe quel type d'événements à venir, peut-être qu'il y a une conférence à venir ou quelque chose d'excitant auquel tout le monde va aller. Donc, vous savez, et vous voulez dire aux gens que vous allez être là. Cela fonctionne aussi. Toutes les annonces, que ce soit avec votre entreprise ou une autre entreprise ou peut-être une autre annonce faite, vous voulez les féliciter. Cela fonctionne aussi, la vie et les leçons d'affaires. Donc ce n'est pas toujours comme, tu sais, des nouvelles ou des choses comme ça. Ça peut être comme des choses que tu apprends dans ta vie, non ? Il n'est pas nécessaire que les choses deviennent virales ou quoi que ce soit. C' est comme si vous parlez à un client et vous apprenez quelque chose de nouveau sur les problèmes qu'ils ont. Et vous voulez juste partager une leçon d'affaires et voir si quelqu'un en tire un aperçu, n'est-ce pas ? Nous pouvons donc être des choses que vous avez vécues dans votre vie et vous pouvez l'écrire en une histoire et créer un contenu à partir de cela. Et ça pourrait aussi être juste, vous savez, vous créez un post disant que, hé, vous savez, j'offre de la santé à tous ceux qui cherchent, par exemple, un job de vente. Et je suis, je vais être prêt à regarder votre CV ou quelque chose que les gens vont répondre à ça. Il y a donc beaucoup de types différents d'idées de contenu, et évidemment ce n'est pas toutes d'entre elles. Il y a une quantité infinie d'idées de contenu si vous y pensez vraiment, mais ce sont des idées communes que je vois souvent et qui ont assez bien fonctionné sur la plate-forme LinkedIn. Alors que vous pensez à quel type de contenu vous créez et que vous voyez plus d'exemples, je vais vous montrer, vous savez, juste, juste comprendre comme, vous savez, vous avez beaucoup d'options différentes de ce qui fonctionne le mieux pour vous et la meilleure façon de savoir ce qui fonctionne le mieux pour votre public, n'est-ce pas ? Parce que tout le monde vend quelque chose d'un peu différent. Vous voulez simplement essayer les choses, voir ce qui fonctionne, voir ce qui ne voit pas, ce qui obtient des vues et de l'engagement. Et puis vous venez juste d'itérer à partir de là. Donc, c'est à peu près tout pour cette leçon est que vous avez une compréhension fondamentale du type de contenu à créer. Quelques idées différentes quand il s'agit de ces sujets. Donc, avec cela dit, allons de l'avant et passons à la leçon suivante. 23. Études de cas LinkedIn en téléchargements et documents blancs, des listes de Studies, etc.: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler des téléchargements de LinkedIn, n'est-ce pas ? Alors, comment partagez-vous des études de cas, des livres blancs, des listes de contrôle, tout ce que les gens ont besoin de télécharger ou d'afficher dans un format long sur LinkedIn. Donc, cela peut être précieux si, disons que vous travaillez dans une entreprise ou même si vous avez créé une entreprise et que vous avez beaucoup, disons, d'études de cas, livres blancs que vous êtes équipe marketing a créés et que vous voulez partager pour que vos prospects, les gens à qui vous voulez vendre, vous puissiez le vérifier, le lire et voir s'ils veulent en savoir plus. Ok, donc je vais te montrer exactement comment ça marche. Donc, nous allons utiliser l'exemple de, j'ai effectivement écrit ce court e-book, comment vendre quoi que ce soit à n'importe qui, un guide de vente pratique. Donc, pour l'essentiel, vous pouvez vendre si vous pouvez partager un livre électronique PDF diapositives d'étude de cas avec vos prospects sur LinkedIn, vous pouvez directement télécharger le téléchargement réel sur le post lui-même. Ou ce que vous pouvez aussi faire, c'est que vous pouvez en parler dans un post, poster une photo de quelque chose comme ça, et ensuite dire, Hey les gars , si vous voulez cet e-book, je vais envoyer à des gens qui laissent un commentaire ou laissent un commenter ce post. Donc si vous êtes intéressé, tapez moi et je vous enverrai un bord d'obscurité avec un téléchargement pour télécharger ce livre, n'est-ce pas ? Donc, vous pouvez le faire de deux façons. Le numéro un est que vous avez réellement mis le téléchargement dans le post. Numéro deux est que vous ne mettez pas le téléchargement réel dans le post. Vous devriez poster une photo et vous amener les gens à commenter. Et pourquoi vous voudrez peut-être le faire, c'est parce que lorsque les gens commentent, vous pouvez leur envoyer un message direct, leur envoyer le livre électronique réel ou où qu'il se trouve. Et vous pouvez déjà commencer la conversation parce que maintenant vous êtes sur la base de la conversation ou vous devez être connecté pour que vous puissiez le faire. Donc, ils vont se connecter avec vous ou s' ils ne sont pas déjà et alors vous pouvez avoir une conversation. Donc, l'un ou l'autre fonctionne assez bien. Et alors allons-y et continuons sur LinkedIn et montrons comment ça se passe. Ok, Donc essentiellement, nous sommes sur ma page LinkedIn, vous appuyez sur Démarrer un post, puis créer un post. Essentiellement, vous tout ce que vous avez à faire est vraiment juste télécharger le fichier ici. Et une fois que vous l'avez téléchargé, à quoi ça va ressembler, c'est ça. Voici l'e-book que j'ai téléchargé sur LinkedIn il y a environ 19 heures. Donc ce que je fais c'est que je commence les choses en utilisant la même formule que j'utilise toujours, qui est, vous savez, avoir un crochet, voir les compétences d'autre que tout le monde peut apprendre. Ils sont comme, Oh, c'est un peu intéressant que je parle d'un problème, solution, pourquoi ça compte, et pourquoi ils devraient télécharger cet ebook, ok, Donc le format de base que j'utilise pour tout. Très simple puis avec les hashtags et dit, Faites-moi savoir dans les commentaires ce que vous pensez. Alternativement, permettez-moi d'en parler d'abord. Donc, en gros, c'est un téléchargement PDF, n'est-ce pas ? Et quand vous le téléchargez, ce qui va se passer, c'est qu'il va créer ce diaporama où les gens peuvent aller un par un et lire l'e-book. D'accord. Donc c'est un e-book de 70 pages. Et puis vous pouvez également appuyer sur ce bouton pour le rendre plus grand afin que vous puissiez simplement le lire en plein écran. Et si vous, une fois que vous l' avez téléchargé, vous appuyez simplement sur Télécharger et puis il va télécharger le livre. Comme vous pouvez le voir. Et maintenant, nous avons le téléchargement en PDF réel de ce livre et ils peuvent lire à leur temps libre. Donc essentiellement, c'est ce que c'est. Vous téléchargez une sorte de papier, un document ou e-book et les gens vont le télécharger et de cette façon, et ils vont le lire. Bien sûr, vous allez être des gens aiment laisser un commentaire il va y avoir des gens qui aiment s'assurer qu' une cellule pour tous ceux qui l'ont aimé, peut-être qu'ils le lisent correctement ? Et pour que vous puissiez envoyer un message à chacune de ces personnes. Et tu dis, Hey, tu sais, j'ai vu que tu aimais mon e-book sur la façon de vendre n'importe quoi à qui que ce soit. Juste curieux de savoir si vous avez besoin d'aide quand il s'agit de XYZ, n'est-ce pas ? Donc quoi que ce soit que vous vendez. Et comme je l'ai déjà dit, alternativement, vous ne pouvez pas non plus télécharger ce livre sur LinkedIn, mais plutôt montrer une photo de celui-ci, n'est-ce pas ? Disons que j'avais une photo du livre, comme on l' a montré dans la dernière diapositive. Ensuite, je, au lieu de simplement télécharger cela sur LinkedIn, le message réel, je dirais, Hey, si vous voulez mettre la main sur ce livre, laissez un commentaire dans le post et dites-moi pour que je sache qui vous êtes et je vais vous envoyer un et vous donner un lien afin que vous puissiez télécharger l'ebook réel. Et si je le fais comme ça, alors j'aurais beaucoup plus de gens qui commentent et je peux leur envoyer un message directement, non ? Et à partir de là, nous avons commencé la conversation pour voir si je peux réserver une réunion. Et c'est ainsi que vous partageriez un livre blanc ou une étude de cas ou quelque chose sur LinkedIn tout en générant ces prospects entrants avec des personnes impliquées, que ce soit courant ou que vous aimiez, ou si vous faites l'autre stratégie où vous leur faites taper un commentaire me disant et vous leur envoyez un lien où vous pouvez télécharger l'ebook réel. Une chose que j'ai aussi fait est à la fin de votre e-book ou quoi que ce soit que vous avez. Si vous le faites de cette façon, vous voulez vraiment avoir une sorte d'appel à l'action, n'est-ce pas ? Donc, par exemple, dans ce livre particulier, j'offre mon héritage de vente où, vous savez, les gens qui lisent le rayon, ils peuvent s'ils veulent en savoir plus sur ce que je fais et si vous voulez acheter un cours pour moi, ils vont cliquer sur le bouton S'inscrire maintenant. Il les mènera à une autre page où ils pourront en apprendre plus sur ce produit. Maintenant, vous n'avez pas à le faire, alors bien sûr que vous pouvez. Au lieu de cela, vous pouvez aussi dire, hé, vous savez, si vous êtes intéressé à en apprendre davantage sur n'importe quel sujet dont vous parlez, hésitez pas à réserver une heure sur mon calendrier pour voir s'il est logique pour nous de travailler ensemble, droit ? Donc généralement, probablement pour la plupart des gens qui regardent ça, vous allez probablement vouloir que la réunion ne vend pas nécessairement quoi que ce soit en ce moment. Évidemment, parce que si vous faites des ventes B2B, vous devez d'abord les mettre au téléphone, non ? Si c'est un produit haut de gamme. Donc, au lieu de, vous savez, dans la rangée maintenant quoi que je mets, à la place, vous voulez dire quelque chose comme, hé, si vous voulez en savoir plus, vous voulez parler à un de nos représentants ou quelque chose comme ça. Cliquez sur ce bouton maintenant et heure imprévue pour parler. Et à partir de là, il les enverra à une conférence TED dans votre calendrier. Et ils peuvent programmer un temps pour parler et ensuite vous pouvez commencer la conversation et dire, hé, vous savez, comment nous avez-vous trouvés ? On dirait que vous avez lu le livre. Oh, oui, c'était génial. Ensuite, vous avez essentiellement la conversation de vente et c'est beaucoup plus chaud parce qu'ils ont fait le matériel de marketing. Ils lisent votre livre ou quoi que ce soit, et ensuite comment ils planifient un temps pour vous parler. Tu ne les as pas aidés. Ils vous ont tendu la main. C' est donc à peu près une stratégie sur la façon dont vous pouvez utiliser des livres blancs et des choses comme ça et les partager sur LinkedIn. Donc, si votre entreprise a quelque chose comme ça ou une sorte de téléchargement ou d'études de cas, vous pouvez vraiment aller sur le site Web de votre entreprise, prendre une partie de la copie et ce qu'ils ont écrit et essentiellement télécharger le PDF et posté sur votre propre profil. C'est tout à fait correct. Et puis c'est comme ça que vous pouvez générer des leads. Et bien sûr, doux pour écrire du contenu réel comme celui-ci prend beaucoup d'efforts. Donc, vous savez, à moins que vous ne vouliez être un créateur de contenu, c'est un peu difficile à créer. Donc, si vous êtes une entreprise a déjà du matériel de marketing, certainement tirer parti de cela. Mais sinon, vous pouvez certainement écrire ça vous-même, mais je dois dire que ça prend du temps pour créer quelque chose comme ça. Donc, utilisez ce que vous avez, les ressources utilisateur que vous avez. Si votre travail est de vendre, vous n'avez pas à passer autant de temps à créer du contenu et simplement tirer parti du contenu que vous avez déjà ou que vous êtes créé pour autre chose et le réutiliser pour les publications LinkedIn. Cela dit, c'est à peu près ainsi que nous allons tirer parti du partage de PDF et de téléchargements sur LinkedIn. Et je vous verrai dans la section suivante. 24. Sélections LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler de la façon dont vous pouvez utiliser les poteaux LinkedIn pour créer du contenu. Maintenant, c'est en fait l'une des façons les plus faciles de créer du contenu parce qu'il ne nécessite pas vraiment trop de pensées, d'énergie. Et quand il s'agit d'écrire, vous êtes vraiment, vous posez juste une question à votre public, non ? Voilà comment ça va marcher, non ? pôles LinkedIn sont donc un moyen pour vous de poser des questions pertinentes à vos prospects. Et ce que j'aime faire, c'est d' agiter subtilement une douleur pour créer une occasion de commencer une conversation. Et encore une fois, lorsque vous créez du contenu, votre objectif est de faire participer les gens de sorte que lorsque vous envoyez le message plus tard et que vous essayez de réserver une réunion, vous avez vraiment quelque chose à dire, non ? Et c'est donc l'un des secrets de LinkedIn pull. Donc, bien sûr, vous pouvez simplement faire des pôles aléatoires et amener les gens à voter et à parler. Mais je trouve que si vous voulez le faire, autant parler de la douleur et créer une occasion de commencer une conversation. Je vais vous donner un exemple, non ? Donc, un LinkedIn tiré que j'ai récemment fait il y a une semaine, est que je viens de dire une façon préférée de générer des leads, puis utiliser les hashtags. Et puis j'ai mis quelques options comme l'emailing de froid, froid d'appeler d'autres, d'accord. Jusqu' à présent sont 32 ou 33 personnes aiment 12 commentaires. Et oui, donc nous avons 11 000 personnes qui ont vu ce poteau, qui est en fait beaucoup de gens pour voir un sondage. Peut-être qu'on a 400, presque 500 votes, non ? Donc beaucoup de gens votent en fait là-dedans. Maintenant, essentiellement ce que je peux faire, c'est, vous savez, tous ces gens qui ont voté, genre, je peux les suivre et être comme, hé, vous savez, je suis juste curieux. Quelle est votre façon préférée de générer des leads ou avez-vous du mal à générer des leads et, vous savez, quels que soient les cas, n' est-ce pas ? Et il peut commencer une conversation. Ce que vous faites, c'est que vous posez une question qui vous permet de faire avancer la conversation par un message direct. Et encore une fois, parce que quand vous allez dans ce, vous pouvez voir exactement qui aimait, qui a commenté. Et vous voulez poser des questions, généralement des questions polarisantes. Le plus polarisant où les gens doivent prendre une décision sera meilleur pour l'engagement, n'est-ce pas ? Et vous voulez poser des questions à agiter la douleur d'un prospect. Donc une autre chose que vous pouvez faire est, par exemple, disons que vous vendez une sorte de services de génération de plomb, n'est-ce pas ? Et, ou peut-être que vous vendez des conseils en vente. Et vous pourriez dire comme, quel est votre plus grand défi quand il s'agit de générer des ventes ? Est-ce qu'il génère des leads ? Est-ce qu'un client qui ferme ? Est-il juste de négocier ? Et les gens sélectionneront une option. Si je fais quelque chose comme ça, eh bien, si quelqu'un dit qu'ils sont les plus difficiles ou qu'un plus grand défi est de générer des pistes, alors je peux faire un suivi et dire, Oh, juste curieux, vous votez sur mon sondage ou vous donnez ce pôle de la même façon. Et j'étais juste curieux de savoir quel était votre plus grand défi quand il s'agissait de générer des prospects ou de générer des revenus. Et puis il y aura genre, Oh oui, j'ai vu ce sondage. On a du mal à générer des pistes quand on le frappe avec des e-mails froids, puis boum, d'accord, tu as une conversation juste là, juste de quelqu'un, tu sais, qui vote sur ton sondage. Ok, donc ce que je vais maintenant, va te montrer comment ce poteau fonctionne quand tu es sur le truc. Donc, lorsque vous êtes sur votre profil LinkedIn et que vous êtes sur votre profil où vous voyez, vous savez, où les gens se regardent vous-même. Vous pouvez voir que les gens qui ont vu votre chose, écrivent votre objectif, votre contenu. Et tu as une idée comme qui regarde ça, d'où viennent-ils ? Mais vous ne pouvez pas vraiment voir qui ils sont spécifiquement pour l'instant. Allez, disons, ok, donc si vous allez dans la lumière, vous pouvez voir exactement qui l'a aimé. Donc, vous pouvez envoyer un message à chacune de ces personnes si vous le vouliez. Vous pouvez également aller dans les commentaires et vous voyez qui laisse un commentaire et vous pouvez les envoyer directement, n'est-ce pas ? Donc, après avoir suivi votre cours, appel de code beaucoup plus facile pour que je puisse suivre avec lui et voir s'il a besoin d'aide. Et la chose la plus puissante en fait, à mon avis, c'est ceci. Donc quand vous cliquez sur les votes, j'ai 490 volts. Tu vois toutes les personnes qui votent, non ? C' est la partie folle. Donc ici, un 126 personnes ont voté un email froid à un 100 LinkedIn, 133 appels froids, et puis 37 autres. Et donc ce que vous pouvez faire, par exemple, c'est que vous pouvez dire, vous savez, pour d'autres 37 personnes. Et vous parcourez chacun leur profil, voyez qui ils sont. Et vous dites, Hey, écoutez, je vous ai vu voter dans mon sondage, vous appuyez sur d'autres. Donc je suis juste curieux de savoir comment vous générez exactement des pistes. Et puis si vous vendez une sorte de logiciel, de conseil, quoi que ce soit, vous pouvez voir comment les pistes de génération et voir s'ils ont besoin d'aide. Maintenant, si vous faites un e-mail froid, peut-être que vous offrez un service sur façon d'optimiser les e-mails froids et d'obtenir de meilleurs taux de réponse. Et vous pouvez dire, Hey, j'ai vu que vous avez voté sur un poteau et il semble que votre façon préférée de générer des leads est en fait par la clé émeu froide ou la neige, comment cela se passait si vous avez besoin d'aide avec quoi que ce soit, surtout quand il s'agissait de l'automatisation ou la preuve du taux de réponse, quel qu'il soit. Donc, vous savez, selon la façon dont vous faites votre sondage, cela crée différents types de conversations en fonction de ce que les gens votent. Donc, si vous dites « lumière », disons : Quel est votre plus grand défi quand il s'agit de générer des ventes est la régénération ? Est-il la clôture des offres est une présentation. Et si les gens choisissent, disons par exemple qu'ils ont de la difficulté à générer des prospects. Vous verrez exactement qui a du mal à générer des prospects. Vous leur envoyez un message et vous dites, Hey, écoutez, je vous ai vu voter sur mon sondage et ça ressemble à vos plus grands défis à générer des pistes. Juste curieux de savoir, tu sais, quoi ressemble ta situation ? Qu' as-tu essayé avant et tu veux avoir une conversation au téléphone voir s'il est logique pour nous de travailler ensemble d'une façon ou d'une autre, n'est-ce pas ? Et donc c'est à peu près comme ça que vous utiliseriez un sondage. Et personnellement, je pense que c'est l'un des moyens les plus faciles générer du contenu parce que vous posez littéralement une question, en créant des options. Et en ce moment, le don de LinkedIn attire beaucoup de fiançailles, non ? 11 mille vues sur un post-test un peu pour moi, surtout parce qu'au moment de cet enregistrement, j'ai 10000 adeptes. Donc, j'ai plus de vues et demi d'adeptes, non ? Donc, ils le poussent probablement à beaucoup de gens qui suivent le hashtag de prospection commerciale, le hashtag de développement commercial, ou toute personne intéressée par la formation commerciale. Donc oui, tire certainement l'un des moyens les plus faciles de créer du contenu. Donc, je recommande de l'essayer, voir comment cela fonctionne pour vous. Et donc avec cela dit, c'est tout pour créer des sondages sur LinkedIn. Et je te verrai dans la prochaine leçon. 25. LinkedIn et post photo: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, je vais vous montrer comment créer du contenu sur LinkedIn spécifiquement sur la façon d'utiliser du texte et des photos comme une combinaison pour mobiliser les gens. Donc, fondamentalement, ce dont nous parlons dans cette section est de savoir comment créer un contenu où vous utilisez une photo et que vous y ajoutez du texte. D' accord. Et parfois, le texte lui-même peut être court. Parfois, ça peut être plus long, non ? Ainsi, par exemple, celui-ci est long. Et si j'appuie sur C Maurio, montrez tous les petits messages que j'ai mis ensemble. Et pourquoi cela est puissant, c'est parce que, vous savez, les gens aiment lire, les gens aiment voir des images et des images dire un millier de mots et quand vous les utilisez en combinaison, cela rend un contenu très intéressant. Et pour celui-ci spécifiquement, les gens aiment vraiment, vous savez, comme avant et après. Donc, je parle de la difficulté des appels froids. Celui-ci a l'air d'être choqué ou effrayé par les appels froids ou quelque chose comme ça. Et ici, j'ai l'air très confiant et heureux. Donc les gens sont comme, Oh, c'est un peu intéressant. Comment il va de guerrier à heureux et ils veulent consommer le contenu. Et tu sais, dans ce contenu, je n'essaie pas de vendre quoi que ce soit. J' essaie juste de fournir de la valeur et d'amener les gens à l'aimer, le commenter, et vraiment juste construire ma marque à travers le contenu. Ok, alors quand vous appuyez pour voir le bouton Plus, non ? Donc si on retourne voir le bouton Plus et que va-t-il se passer ? Ça va, ça va ouvrir tout le truc pour que les gens puissent voir tout ça. Et en gros, j'utilise la formule que je vous ai enseignée heure où je parle juste, vous savez, il y a un crochet. L' appel à froid est l'une des parties les plus brutales des ventes. Alors, si tu veux passer par ça, tu peux. Mais j'ai essentiellement un problème agité, cet appel froid est difficile. Et puis je dis, hé, si ça te ressemble, voici un moyen simple. Donc voici une solution. Étape 1, étape 2, étape 3, droite, alors accrochez la solution de problème et pourquoi ? Alors pourquoi c'est important une fois que vous prenez pleinement conscience des peurs, vous vous rendez compte que la plupart des situations ne sont pas aussi mauvaises que vous le pensez et soudainement cela devient plus facile. C' est pourquoi il est important de lire ce contenu depuis le début jusqu'à la fin. Alors, tu prends le crochet. Vous comprenez qu'il y a un problème que la personne a probablement. Voici une solution et voici pourquoi c'est si important et comment vous pouvez l'appliquer à l'extérieur de votre vie, pas seulement des appels froids, non ? Et le met il ya deux jours, pendant le temps de cet enregistrement a obtenu 82 likes, cinq commentaires et puis presque 6000 personnes ont réellement vu ce morceau de contenu, donc pas mal. Donc, quand il s'agit de la copie de ce genre de poste, comme je l'ai déjà dit, il peut être court ou long. Donc, dans celui-ci, c'est un long exemple où écrire presque comme un court essai dans un sens, non ? Et, vous savez, les gens comme ça, ils aiment le contenu attrayant de haute qualité. Aussi, si je veux le faire court, peut-être une ou deux lignes. C' est aussi bon. Et d'habitude, il doit être quelque chose d'accrocheur ou un type de quo ou un type de leçons de vie. Donc, par exemple, je pourrais dire quelque chose comme la vente construit le caractère ou quelque chose comme ça, mais rendre ça beaucoup plus agréable, non ? Et ça suffirait. Et je voudrais juste ajouter une image, ajouter les hashtags à cela aussi bien. Et ce serait à peu près tout ça, n' est-ce pas ? Donc ça pourrait être long, court. J' aime trop longtemps parce que j'aime donner plus de valeur et j'ai beaucoup d'histoires, mais si vous voulez faire court, c'est tout à fait correct. L' image elle-même, nous allons en parler plus en détail, mais il n'a pas nécessairement être directement lié à ce dont vous parlez, n'est-ce pas ? Donc, si vous le faites comme un message texte où vous parlez d'une histoire ou comment le contenu. Vous savez, parfois, euh, vous pourriez avoir du mal à trouver, vous savez, quel genre de photo correspond à ce que vous dites, pas vrai. Donc je vais vous dire tout de suite qu'il n'a pas à se rapprocher directement. Donc, je parle d'appel froid. Oui, je suis au téléphone, mais, vous savez, ce n' est pas une image très précise de moi en train de passer un coup de fil. C' est juste que je regarde la caméra et que je souriais de la caméra, non ? Donc, ils sont lâchement liés à ce que je dis, mais vous pouvez un peu sentir qu'ils sont connectés. Mais ça n'a pas besoin d'être direct. Donc ça ne doit pas être comme, Oh, tu es allé à l'événement et tu prends une photo à un événement. C' est assez littéral et c'est bon à écrire parce que ça montre de quoi tu parles. Mais dans certains cas, tu racontes une histoire sur quelque chose qui s'est passé. Tu n'as pas de photo. Donc, je vais vous montrer quelques stratégies sur la façon dont vous pouvez sélectionner quelques photos. Mais passons en revue d'autres exemples avant de le faire. Donc, d'autres idées que vous pouvez avoir quand il s'agit messages texte et de photos utilise des cartes cool, non ? Donc Gary disparaît, Jack Lewis Howes, je pense que ce sont des gens qui se portent assez bien sur LinkedIn quand il s'agit de contenu. Et donc pour Gary, voir ça sur son Instagram aussi. Il, je pense qu'il raisonne juste le même contenu, mais comme vous pouvez le voir à 22000 aime beaucoup de commentaires. Je suis, il est énorme sur LinkedIn et sur toutes les plateformes de médias sociaux avec des millions d'adeptes, non ? Tu n'as pas besoin d'être comme lui, mais tu peux comprendre comme ce qu'il fait. Donc, tout cela est vraiment juste son nom, sa poignée Twitter ou Instagram, numéro de téléphone pour lequel vous pouvez les envoyer par SMS. Sa liste de téléphone n'est qu'un feu de citation. La raison pour laquelle tant de gens se montrent vont cellule parce qu'ils ne croient pas en ce qu'ils vendent. Ouais, c'est plutôt vrai en fait. Et puis ils pourraient être une copie rapide. C' est donc la réponse à beaucoup de vos problèmes quand il s'agit de vendre. Et donc ce texte se rapporte à cela. Ça rend la connexion claire, super facile, non ? Vous pouvez littéralement juste mettre une carte de citation et les gens vont vraiment aimer ça. Lewis Howes marque quelqu'un qui a un impact positif sur les autres. Donc il est, celui-ci n'a pas vraiment de sens parce que LinkedIn s'unissent, je suppose donc, oui, vous pouvez le marquer dans les commentaires, non ? Succès, ce que vous faites pour vous-même vert est où vous donnez aux autres, ok, Donc essentiellement un travail de cartes de citation, ils sont très faciles à faire. Vous utilisez juste une photo de vous-même, de votre nom, votre poignée, et ensuite tout ce que vous voulez dire. Et vous pouvez évidemment vous inspirer des livres que vous lisez ou vous pouvez utiliser les citations d'autres personnes aussi. Tu n'as pas besoin de trouver quelque chose de si stimulant, non ? Et donnez du crédit à la personne que je l'ai dit. Je sais que vous pouvez avoir tous les deux Gary V est quand vous utilisez une photo, vous pouvez avoir des textos ici, donc vous voulez quitter votre travail, bla, bla, bla, bla. Et c'est partager un lien vers l'article. Donc quand vous utilisez une photo, cette photo n'a rien à voir avec le fait de quitter votre travail, n'est-ce pas ? Mais ça le fait d'une manière où c'est lié au travail. Il prend le nettoyage à sec probablement comme un costume. Et comment mettre fin au Texas comment quitter un emploi professionnellement. Donc encore une fois, comme la photo elle-même n'a pas à faire quoi que ce soit avec le texte réel. Il a juste à se connecter lâchement. Et si vous voulez utiliser du texte, vous littéralement c'est comme si c'était comme comment faire quelque chose ou une citation, comme une courte citation qui n'est pas trop longue et juste l'ajouter sur la photo et c'est à peu près tout. Comme ceci est un autre exemple. Essayez des trucs, développez votre cercle, trouvez de nouvelles personnes, faites des choses aléatoires et vivez, non ? Et si vous ne savez pas quelle est votre passion, essayez des trucs. Encore une fois, cette photo elle-même n'a rien à voir avec, tu sais, essayer des trucs. Il est juste au téléphone, non ? Mais la raison pour laquelle ça marche est parce que, vous savez, il est lâchement connecté aussi longtemps que c'est. Libérément connecté et métaphoriquement, vous pouvez voir comme, oh, ça a du sens. C' est assez bien. Donc, dans la dernière, nous allons passer par est si vous voulez utiliser comme des animations ou pas des animations par design, non ? Vous pouvez embaucher quelqu'un pour concevoir des choses pour vous ou peut-être vous êtes un designer. Vous pouvez ajouter du texte et puis fondamentalement vous avez juste un peu une leçon de vie comme un design ou citation que vous dites qu'il pourrait être un dessin vous-même. Celui-ci demande un peu plus d'efforts quand il faut embaucher quelqu'un pour le faire. Si tu ne peux pas le faire toi-même. Mais c'est juste un autre exemple que je veux vous montrer. Maintenant. La principale chose importante ici est ce qui fait une bonne photo, non ? Parce que lorsque nous regardons les exemples, nous avons parlé, vraiment, vous savez, quand vous avez le texte bas, vous allez, vous comprenez comment écrire du contenu pour LinkedIn. Et puis le truc, c'est des photos, non ? C' est la nouvelle variable. Alors, qu'est-ce qu'une bonne photo ? Qu' est-ce qu'une bonne photo ? Quelles photos pouvez-vous l'utiliser vous-même ? Habituellement, si vous essayez de construire votre marque et quelle est la façon la plus simple de le faire. Voici donc quelques-uns de mes conseils et astuces sur la façon dont je le fais personnellement. Donc, une façon simple de décider quelles photos créer ou photographier est vraiment juste de prendre une image qui n'a pas directement à faire quoi que ce soit avec votre copie, quel est le texte qui raconte vaguement une histoire, n'est-ce pas ? Donc, d'habitude, je ne pose pas vraiment devant la caméra en regardant directement. Parfois, je ne suis pas toujours, mais beaucoup de fois je suis juste en utilisant fondamentalement je suis en train de parler ou de faire une présentation ou de faire semblant que je suis au téléphone ou quelque chose comme ça. Et puis quelqu'un prendra une photo de moi en train de faire quelque chose. Donc c'est comme si je faisais quelque chose. Donc, ce qui rend une photo intéressante, c'est quand l'action se passe, pas nécessairement quand on pose devant l'appareil photo. Maintenant, les deux peuvent fonctionner, mais je trouve cela très facile. Disons par exemple que vous faites semblant de faire une présentation et que quelqu'un prend juste un tas de photos de vous en faisant semblant de donner une présentation. Eh bien, ces photos, ce sont des photos naturelles où vous parlez et ça a l'air bien. Donc, et aussi des images avec de fortes émotions faciales, avec des émotions polarisantes capture particulièrement beaucoup d'attention, non ? Ainsi, plus vous pouvez faire d'expressions sur votre visage, plus vous pouvez transmettre de mouvement, plus la photo est intéressante. Et pour beaucoup de mes contenus sur les réseaux sociaux, comme sur YouTube et LinkedIn et d'autres choses comme ça. Vraiment, je suis juste, je vais prendre une photo de moi travaillant ou au téléphone et je vais insérer cette photo dans une vignette YouTube ou un article de contenu LinkedIn, quoi que ce soit, n'est-ce pas ? Et donc c'est à peu près tout ce que je fais et j'ai juste quelques types de photos que je sais qui fonctionneront assez bien et je les réutilise et crée des scénarios différents, mais ça tombe souvent sous les mêmes concepts. Maintenant, vous pouvez également garder les photos très propres, ce qui signifie que vous n'avez pas besoin d'ajouter de texte, ce n'est pas nécessaire, non ? Mais si vous n'ajoutez pas de texte, alors la photo doit être plus forte car la photo racontera l'histoire. Mais la photo, si la photo n'est pas si forte, Ban Zhao ajouter du texte, une sorte de citation ou comment le contenu ou ce que la vidéo est sur. Et c'est à peu près ce que je fais. Alors passons par quelques exemples. Par exemple, disons que quelqu'un a pris une photo de moi dans mon studio. Et comme vous pouvez le voir, j'ai tout mon éclairage et tout cet équipement et que j'ai utilisé pour filmer beaucoup de mes vidéos YouTube et des choses comme ça. Et comme mon bureau et tout ici et je tiens une caméra. Donc, pour cette photo spécifiquement, je peux l'utiliser pour de nombreux exemples, non ? Donc, si j'ai écrit un article ou si j'ai écrit un article sur LinkedIn sur façon dont j'ai commencé ma carrière en tant que créateur de contenu ou comment j'ai commencé mon parcours entrepreneurial. Ça marche très bien, non ? Parce que je tiens une caméra dans une sorte de studio. Vous ne savez pas exactement où il est, mais vous pouvez en quelque sorte deviner que c'est un endroit où je travaille dans des vidéos de films. Et donc n'importe quel type de contenu lié à ma création de contenu, à la création de vidéos, à la croissance sur YouTube, croissance d'une clientèle, à la formation de vendeurs et à la création de contenu. Je ne peux pas utiliser cette photo comme photo de soutien qui supporte la copie, n'est-ce pas ? Et c'est très fort parce que cette photo elle-même, elle n'aime pas vraiment qu'elle ne soit spécifique à rien. Tu sais. C' est une photo qui est prise dans le moment. C' est comme si je regardais quelque chose à mon appareil photo et que je regardais le photographe et qu'ils m'avaient attrapé en ce moment. Et pour cette raison, je ne peux pas l'utiliser pour autant de scénarios différents quand il s'agit de créer du contenu sur la créativité. Et cela conviendra à tant de différents types de contenu. Donc fondamentalement, comme j'écris différents articles, disons au cours de l'année prochaine, je peux utiliser cette image probablement comme au moins cinq fois ou dix fois dans différents scénarios, différents types de contenu. Que ce soit un instagram, LinkedIn, Facebook, peut-être YouTube, page de communauté, ou je peux poster une image et ajouter du texte afin que je puisse l'utiliser dans tant d'endroits différents et c'est une image très générale qui raconte une création histoire, n'est-ce pas ? Et c'est pour ça que je pense personnellement que c'est fort. Et aussi parce que la photo est quelqu'un m'a capturé dans le moment, ce qui la rend très naturelle. Je ne pose pas pour ça. C' est comme si tu m'avais attrapé au moment de travailler et c'est pour ça que ça ressemble à une bonne photo. Et je ne suis pas vraiment mannequin. Tu sais, je veux dire, ce n'est pas comme ça que ma profession, mais tu peux avoir l'air bien sur une photo en faisant quelque chose et quelqu'un t'attrape dans le moment. Et un truc que j'ai pour vous est de savoir comment je le fais personnellement est même si cette image est très naturelle, elle est en fait mise en scène, non ? Donc, en gros, tu sais, quelqu'un était chez moi et j'étais genre, hé, tu sais, ce serait une bonne photo. Laisse-moi prendre mon appareil photo, faire semblant que je le regarde. Et vous prenez juste un tas de photos et il choisirait juste celle qui fonctionne naturellement, non ? Et en gros, c'est une belle photo, mais, vous savez, peut-être combien de photos on prend, peut-être au moins 20, 30 , 40 et 50 photos pour obtenir cette photo. Et, vous savez, j'ai une caméra qui tourne très vite, donc on peut prendre dix photos en une seconde. Mais c'est essentiellement ce que je fais. Je pense juste à un scénario où ça ressemblera à un bon coup. On dirait que Moi, Moi, je travaille et puis j'ai juste quelqu'un qui est plus haut ET ou ça pourrait être un employé ou quoi que ce soit que vous avez ou conjoint ou petite amie, petit ami, quoi que ce soit, ou votre frère ou votre famille, vous savez, n'importe qui peut Prenez la photo. Ça ne prend pas vraiment autant d'échelle, n'est-ce pas ? Et tu prends juste un tas de photos. Et l'un d'eux sur 50 va être vrai, et c'est celui que vous allez utiliser. Et donc beaucoup de fois pour mon contenu, si vous voyez une image de moi très naturelle, c'est exactement ce que je fais. C' est juste que c'est une photo mise en scène habituellement, comme je dirais 90 % du temps, air naturel parce que je le fais de cette façon. On peut faire comme dans cette séance photo, peut-être qu'on peut avoir 10 bonnes photos juste à partir de cinq minutes de travail parce qu'on est juste, tu sais, que je fais semblant de faire quelque chose et de prendre ces photos aléatoires et ça a marché C'est plutôt bon. Maintenant, c'est un autre exemple où est définitivement poser, non ? Donc, ce n'est pas capturer le moment, mais la chose puissante est, c'est comme si c'était capturer dans l'émotion et on dirait que c'est comme, Oh mon Dieu, quelque chose ne va pas ou quelque chose s'est passé. Et je trouve que, surtout sur les réseaux sociaux, ce genre de photos se porte très bien parce que c'est polarisant. Ce n'est pas comme si celui-ci était bon parce que c'est comme un décor, c'est comme une ambiance et c'est comme si je travaillais dans la créativité. Celui-ci fonctionne parce que c'est très fort sur mon expression faciale. Et quand les gens verront ça et qu'ils seront libres, ils vont penser comme, oh, comme s'il s'est passé quelque chose de mal, le Patriot, non ? Et ils vont lire ce que je veux dire. Donc c'est aussi bon parce que c'est une image universelle pour que je puisse parler de n'importe quel type de douleur, non. Donc si je dis comme, Oh mon Dieu, c'est ma citation numéro un, erreur d' email que j'ai faite. Ce serait une image parfaite. Ou je peux dire les trois erreurs d'appel froides que j'ai commises quand j'ai commencé dans les ventes. Cela fonctionnerait également comme une bonne image. Ou bien, avec ce que j'aimerais savoir quand j'ai commencé l'entrepreneuriat, ce sera une belle image aussi. Donc, vous pouvez voir comme une bonne image peut raconter 1000 histoires. Ce que je fais, c'est que je le rends plus universel. Comme quelque chose était une forte émotion qui peut être applicable à tant de types différents de scénarios. Et quand je fais ça, je peux utiliser cette photo 5 ou 10 fois par an. Et personne ne le saura, n'est-ce pas ? Parce que je l'ai divisé dans différents contextes, différentes plateformes de médias sociaux, différents moments où je le publie. Donc je peux prendre une photo et l'utiliser encore et encore et encore. Et les gens n'ont aucun problème avec ça parce que c'est juste une bonne photo, non ? Et certaines techniques spéciales que j'ai pour vous est spécifiquement sur la photo, non ? Ce que j'ai fait, c'est que vous voulez vous assurer que la partie blanche de vos yeux soit très visible. C' est très, très, très important parce que les êtres humains sont attirés par ça. Donc, je sais pour mes miniatures YouTube, en particulier, je m'assure toujours que lorsque je pose ou prend une photo, les gens peuvent voir la partie blanche de mon œil. Et donc j'essaie de ne pas trop plisser. Donc ça marche. Et oui, donc tu dois t'entraîner à ce genre de clichés. Vous devez pratiquer votre capacité à aimer un peu agir en véhiculant l'émotion. Encore une fois, je ne suis pas une actrice, je fais juste de mon mieux, mais c'est essentiellement ce que tu veux faire. Et passons par un autre exemple. Donc celui-ci est assez intéressant où c'est moi ici du côté de lui. J' ai un graphique ici et c'est comme une sorte de charge, non ? Et donc d'un coup d'œil supplémentaire, vous n'avez aucune idée de ce que ce graphique est à propos de crochet, temps de fermeture, est-ce que je parle d'une présentation de vente ? Comment donner un terrain ? Qu' est-ce que je fais ? Est-ce que je donne un terrain pour prospect ? Tu sais, je veux dire, donc ça soulève beaucoup de questions et c'est ce qui le rend intéressant. C' est comme si je ne regardais pas directement la caméra. Je regarde sur le côté. Et, tu sais, c'est comme un moment franc de parler, comme si je faisais une présentation. Et donc je trouve que ce type de photos fonctionne vraiment, vraiment bien, non ? Parce qu'il n'a pas l'air de poser ou d'être froissé devant une caméra. On dirait que quelqu'un t'a attrapé au moment de faire quelque chose. Et encore, comme je l'ai déjà dit, ces photos sont des plantes, non ? Donc ce n'est pas comme si j'avais fait une présentation et que quelqu'un avait pris une photo de moi. Je pensais qu'à la place je l'ai fait était que je pensais à d'accord, ce qui serait une bonne photo, je crois. Oh, je devrais être devant un tableau blanc et je devrais parler. Et j'ai juste un de mes employés prendre un tas de photos de moi pendant que je donne comme une présentation rapide de deux minutes et j'ai touché parler de choses aléatoires et nous prenons juste la photo qui semble la meilleure, la plus flatteuse , le meilleur éclairage, puis celui que j'aime vraiment capte un moment, non ? On dirait que je fais une présentation. Je parle de ce truc qui est intéressant. Donc ce que je veux que les gens fassent, c'est que vous faites défiler sur leur téléphone, ils pensent, oh, comme Patrick fait quelque chose dans cette situation, je n'ai aucune idée de ce qu'il fait, mais ça a l'air intéressant. Permettez-moi d'aller de l'avant et de lire le texte pour voir. Ce qui est tout au sujet et c'est essentiellement comme ça que je fais que les gens arrêtent faire défiler et de lire ce que c'est qui avait la même chose. Et donc je sais pour comme YouTube en particulier, c'est une stratégie que j'ai utilisée pour amener les gens à cliquer sur mes miniatures. Et c'est aussi la stratégie que j'utilise pour amener les gens à aimer et commenter mon contenu LinkedIn parce qu'il s'arrête, ça les arrête dans leur trach, n'est-ce pas ? Et beaucoup de gens ne sont pas prêts à investir le temps prendre ce type de photos où c'est comme une photo de haute qualité, elle capture un moment. Ouais, parce que ça prend beaucoup de travail, mais c'est ce qui marche vraiment pour moi. Et si vous investissez le temps, je suis sûr qu'un travail mieux que, vous savez, différents types de photos. C' est aussi un autre exemple de cela, c'est quand j'avais 17, 18 ans, et c'est moi maintenant. Donc, vous savez, les gens aimaient vraiment les choses qui contrastent que je polarise vraiment. Donc je me souviens de ça, j'ai posté sur LinkedIn, ça s'appelait sept dixièmes pour mon auto de 18 ans, que c'était une vidéo, non ? Je vais partager une vidéo YouTube sur LinkedIn et en fait j'ai eu beaucoup de goûts et de vues. Alors pourquoi cela fonctionne vraiment bien, c'est parce que c'est une photo avant et après, non ? Et avant et après ne fonctionne que dans n'importe quelle industrie. Disons que l'embonpoint de quelqu'un et qu'ils sont soudainement déchirés et musclés. Ou comme si quelqu'un était brisé et soudain ils étaient riches, non ? Et par exemple, c'est comme si je ne suis pas le plus attrayant ici. Je suis la même personne, mais peut-être que ce sont les cheveux, non ? Les cheveux sont ma posture et des trucs comme ça. Ce n'est pas si attrayant. Donc je prends ça, je le mets à côté d'une photo de moi où j'ai l'air plus confiant, heureux, comme un gentil gars ici. Et donc les gens sont comme, oh wow, c'est assez drôle parce que c'est probablement quand il était plus jeune, c'est quand il est plus vieux. Et puis le titre de la vidéo est sept conseils de 18 vous-même. Donc ça raconte toute l'histoire, non ? Donc, chaque fois que vous pouvez faire avant et après, très fort parce qu'il raconte une histoire, vous voulez juste l'image. Celui-ci est assez intéressant. C' était quand j'ai utilisé cette photo quelques fois, en fait. L' un d'eux était pour quand j'ai fait une visite de mon bureau, de mon bureau à domicile. Et puis une autre était comme une vidéo aléatoire sur le travail à domicile ou sur les ventes ou la génération de leads ou quelque chose comme ça. Alors pourquoi cette image fonctionne vraiment bien, c'est parce que je regarde directement la caméra. C' est bon. Je pense que ça aurait été mieux si je faisais semblant de travailler et de regarder loin de la caméra. Mais j'ai décidé d'en utiliser un où je regarde la caméra pour voir que les deux peuvent fonctionner. Mais d'habitude, je ne regardais pas directement la caméra en raison des deux. Et pourquoi cela fonctionne si bien, c'est parce que c'est comme, Qu'est-ce que je fais ? Est-ce que je travaille à la maison ? Est-ce que je fais n'importe quel type de vente ? Est-ce que je fais Lead Generation ? Comme c'était son installation de bureau, non ? Cela soulève un peu beaucoup de questions inconsciemment et c'est pourquoi je pense que ça marche vraiment bien. Et c'est une image assez statique où la composition est, où je, avec la règle des deux tiers et, vous savez, il y a beaucoup de choses qui vont bien avec l'image. Et donc pourquoi c'est bon est parce que je peux utiliser et tant de types différents d'utilisations image pour tant de contenu de hub différent. Donc si je suis genre, si je crée un post LinkedIn sur, vous savez, mes sept conseils sur la façon d'être productif, travailler à la maison, image parfaite. Ou si j'aime mes cinq conseils sur les meilleures stratégies de génération de leads, cela fonctionnerait aussi bien parce que vous travaillez simplement sur un ordinateur, n'est-ce pas ? Donc quelque chose de lié au travail ? Cette image fonctionne très bien et elle raconte une histoire. Et donc la chose que les gens aiment vraiment, c'est la partie blanche de vos yeux si claire et semblable, de belles dents. Dents blancs. Donc, si vous voulez aimer, vous savez, utiliser des applications pour les blancs dans ce que si vous voulez, c'est bon. Tu sais, c'est peu importe, peu importe ce que tu préfères te faire paraître aussi flatteur que possible, non ? Parce que de toute évidence, plus l'image est flatteuse, plus elle a l'air, et plus la concentration est bonne. Mais vous ne le faites pas, vous n'avez pas à faire quelque chose de trop fou quand il s'agit d'éditer mes images, juste des modifications de base. Je ne manipule pas trop de choses. C' est juste que la couleur de la photo est la principale chose que j'édite le contraste, vous savez, juste l'allumer. C' est à peu près tout ce que je change. Et j'achète en partie pourquoi dans les parties de mes yeux un peu et puis blanc dans mes dents. Et s'il y a des imperfections super évidentes, disons que j'ai un bouton juste là. Alors je vais aller de l'avant et demander à mon rédacteur en chef de l'enlever un peu. Mais pour la plupart, c'est comme moi ici. J' aime 95 pour cent. C' est comme des petits détails que je répare un peu. Et donc c'est à peu près comme ça que vous allez choisir des photos, n'est-ce pas ? Et donc quand vous écrivez le texte, c'est assez simple. C' est d'habitude parler de douleur ou de quoi que ce soit. Mais quand il s'agit de la photo, sont les photos que je vous recommande d'utiliser lorsque vous pensez à votre contenu et quelles photos vous pouvez prendre. Le plus facile, à mon avis, c'est comme si tu travaillais, tu faisais notre présentation. Tu parles ? Tu fais de l'émotion ? D' habitude, c'est ce à quoi je m'en tiens. Et pour les ventes, je veux dire, comme le marketing de vente, le créneau de l'entrepreneuriat. Donc, tu sais, ça marche, non ? Parce que c'est juste, je parle de travail et je prends des photos de moi qui travaille. Donc, si vous faites comme le référencement ou comme agence de marketing, c'est à peu près la même chose parce que vous aidez les gens à générer des revenus, n'est-ce pas ? Ou des années de travail sur votre ordinateur ou quelque chose comme ça. C' est donc ce sont les photos que j'aime prendre d'habitude. J' en prends la plus grande partie dans mon studio et dans mon appartement. Et c'est à peu près tout, non ? Tu n'as pas à faire trop dingue. Tu n'as même pas besoin d'aller à l'extérieur, c'est comme, tu sais, juste utiliser ce que tu as. Vous n'avez pas à rendre les choses aussi élaborées. Restez simple. Prenez des photos faciles à prendre. Ne fais pas trop de stress à ce sujet. Il n'a pas besoin d'être parfait et de le mettre en place et de commencer à apprendre de l'expérience, n'est-ce pas ? Et donc, c'est à peu près ce que nous devons couvrir dans cette leçon. Et je vous verrai dans la prochaine. 26. Posts de texte LinkedIn: Hé tout le monde. Donc, dans cette section, nous allons parler des textes de LinkedIn. Et je vais vous montrer comment créer du contenu sur LinkedIn sans utiliser de vidéos, sans utiliser d'images, juste du texte, le copywriting et raconter des histoires avec ça. Alors allons de l'avant et plongons directement dans. Maintenant quelques choses que vous devez faire attention au début de cette leçon, c'est que nous allons parler, comme je l'ai déjà dit, LinkedIn, messages texte, tout est clair, pas de photos et de vidéos. Et on est en train de raconter une histoire sur LinkedIn pour créer un morceau de contenu, non ? Bon pour tous ceux qui sont doués à écrire. Maintenant, nous allons couvrir quelques exemples différents de messages texte LinkedIn. Alors n'hésitez pas à utiliser celui qui correspond à vos écrits. Vous n'avez pas besoin d'utiliser tous les exemples que nous vous donnons, chaque modèle. Allez-y et faites ce qui fonctionne le mieux pour vous. Et ce qui est important, c'est que vous n'avez pas besoin d'être rédacteur professionnel pour écrire du contenu attrayant, n'est-ce pas ? Évidemment, vous devez appliquer certaines des techniques de rédaction que je vais vous montrer. Mais même si vous venez de commencer et que vous n'êtes pas super doué pour écrire, vous n'avez pas besoin de l'être, vous avez juste besoin d'être vraiment authentique. Suivez les modèles et c'est à peu près tout. Alors suivez les exemples que je vous ai donnés pour commencer. Et au fur et à mesure que vous développez vos compétences en écriture, vous découvrirez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Et l'important est d'être authentique, raconter une histoire, et c'est à cela que les gens se connecteront. Maintenant, quelques directives au fur et à mesure que nous allons de l'avant et commençons sont pour vos messages texte LinkedIn, votre style d'écriture, assurez-vous qu'il est très clair et facile à comprendre. Ok, c'est très important. Alors évitez d'être super technique, évitez le jargon que les gens ordinaires ne comprennent peut-être pas. Et même si vous vendez quelque chose de super technique comme une API ou un logiciel back-end, quelque chose comme ça. Tu dois l'écrire pour la personne normale, sinon personne ne va le lire, non ? Rendre la lecture aussi facile que possible pour les gens. Et vous voulez vous assurer d'espacer vos phrases en paragraphes. Donc, je recommande que chaque ou deux phrases que vous écrivez ait ait son propre paragraphe pour le rendre plus facile à lire pour votre public. Personne n'aime vraiment regarder un bloc énorme de texte. Alors assurez-vous d'espacer vos paragraphes et je vais vous montrer quelques exemples de cela. Et comme vous apprenez à écrire des copies pour les messages de texte LinkedIn spécifiquement, vous pouvez appliquer les mêmes principes fondamentaux que je vais vous montrer dans cette section à tous les autres types différents de contenu LinkedIn, que ce soit en utilisant des photos, vidéos, téléchargements, et cetera, n'est-ce pas ? Donc, pour tout type de contenu que vous avez fait actuellement, vous avez toujours une sorte de légende, toujours en mettant une sorte de post. Et vous pouvez utiliser les mêmes stratégies que vous avez apprises dans celui-ci et l'appliquer à d'autres exemples. Par exemple, si le texte de votre annonce est publié, vous souhaitez y ajouter une image. C' est tout à fait correct aussi. Et la dernière chose ici, c'est que vous voulez vous assurer que vous accrochez votre public avec votre première ligne. Parce que si votre public ne lit pas la première ligne de vos textes, eh bien, ils ne vont rien lire, donc vous voulez vous assurer de les accrocher. Donc un exemple est, disons que pour un des manuels que j'ai écrits sur LinkedIn, il est dit, beaucoup de mes amis m'ont demandé, comment puis-je commencer dans les ventes alors que je n'ai aucune expérience de vente ? C'est une question juste. Et si les gens veulent en savoir plus sur ce dont je parle, ils vont devoir appuyer sur le bouton C Plus. Et quand ils appuient sur ce bouton, il va regarder, est-ce qu'ils vont obtenir tous ces messages texte où ça va être un morceau de contenu et hashtags en bas et 3 600 personnes l'ont vu. Donc, pour l'essentiel, quel que soit le type de messages que vous écrivez, assurez-vous que vous accrochez les gens. Qu' est-ce que la première ligne droite ? Lincoln va montrer quelques lignes au début. Alors assurez-vous que c'est quelque chose qui est très. Intéressant de sorte qu'ils appuient réellement sur voir plus afin qu'ils puissent lire le tout. Maintenant, pour commencer, nous allons vous montrer comment écrire vos crochets, n'est-ce pas ? Donc les crochets vont être au début d'un manuel. Donc la première chose que j'ai, c'est que vous voulez utiliser des opinions polarisantes ou sur le sujet ou une sorte de revendication audacieuse, n'est-ce pas ? Donc un exemple pourrait être, froid, l'email est mort. Si j'écris ça en première ligne, les gens vont être comme quoi, mails froids sont morts. Comment est-ce possible ? J' apprends juste à utiliser les e-mails froids, n'est-ce pas ? Et vous, évidemment, je crois que les courriels froids ne sont pas morts, mais si j'essayais de créer une opinion polarisante pour amener les gens à lire mes manuels, ce serait tout. Je pourrais aussi dire quelque chose comme l'appel à froid est la meilleure façon de réserver des réunions étaient chanceux 500. Mets ça en première ligne. Les gens vont être comme, oh, eh bien, je n'ai pas vraiment froid d'appeler en ce moment. Devrais-je l'être ? Parce que j'essaie de tendre la main à une centaine heureusement. Et ils vont cliquer sur le Seymour. Et ils voudront en savoir plus sur ce que j'écris. Un autre exemple de votre crochet pourrait être de parler d'un problème que votre audience rencontre. Donc, les gens sont très attirés par les problèmes et la douleur. Donc, si vous pouvez vous rapporter à cette douleur, les gens sont plus susceptibles de lire vos messages. Par exemple, comment obtenez-vous un emploi bien rémunéré sans aucune expérience de vente ? Donc, pour moi, je fais beaucoup de coaching commercial et beaucoup de gens n'ont pas d'expérience civile et ils voulaient être payés. Alors, comment ils font exactement ça ? Donc si je commence un de mes messages LinkedIn comme celui-ci, beaucoup de gens vont le lire parce qu'ils veulent un travail de vente très rémunéré, non ? Donc c'est un problème que je sais que les gens ont et je parle juste de ça. Une autre pose des questions ouvertes. Donc je peux dire quelque chose comme, quelle est la meilleure façon de générer des leads, points, des points, des points, et puis, vous savez, parce que c'est une question ouverte et les gens pourraient être comme, Oh, e-mails froids le meilleur, 0, L'appel froid est le meilleur, LinkedIn est le meilleur. Vous savez, tout le monde a ses propres opinions. Ils pourraient donc cliquer sur Voir plus pour voir ce que les autres pensent. Et, vous savez, ils pourraient vouloir répondre aux commentaires pour donner leur opinion aussi. Vous pouvez également utiliser une sorte de données pour démarrer les choses. Donc tu peux dire que 17 % des Américains vérifient leur email dès qu'ils se réveillent, n'est-ce pas ? Et ça pourrait être appâter les gens pour venir au poste de LinkedIn. Il pourrait s'agir d'un post sur, vous savez, comment envoyer des courriels froids ou pourquoi les courriels froids sont la meilleure forme ou génération de leads, n'est-ce pas ? Si tout le monde le secoue, la première chose qu'ils font quand ils se réveillent. C' est donc un exemple d'utilisation de données. Vous pouvez également faire des leçons apprises. Par exemple, une de mes plus grosses erreurs a été, et puis vous parlez de cette erreur. Et les gens sont attirés par cela parce que c'est une histoire personnelle à laquelle ils peuvent se rapporter. Des histoires personnelles aussi très bonnes et ne doit pas être comme une leçon que vous avez apprise. Cela pourrait être comme quand j'étais plus jeune, quand j'étais vendeur chez Oracle ou quand je travaillais ici, vous savez, les gens sont toujours attirés par les histoires, n'est-ce pas ? Donc, si c'est comme une leçon apprise ou une histoire personnelle, ce sont de très bonnes façons d'accrocher les gens à votre contenu. Alors maintenant que nous avons quelques exemples de textes LinkedIn, crochets de poste, Allons-y et vous donner quelques exemples de ce que le contenu réel peut ressembler. Donc, je suis un début de choses avec une histoire personnelle, non ? Donc c'est celui que j'ai écrit il y a trois jours, et allons le lire et l'analyser un peu. Alors j'ai dit, malgré ce que vous croyez, je ne suis pas né naturel à la vente. Alors c'est le crochet, non ? Beaucoup de gens, ils regardent mon contenu, ils me suivent, ils pensent que Patrick est vraiment bon en communication. Mais quand je dis le contraire et que je dis genre, en fait, je n'étais pas si bon quand j'ai commencé. Les gens sont naturellement intéressés. Donc, ils cliquent sur voir plus dans le centre, obtenir le tout. Alors je dirai, tu sais, à mon adolescence, j'étais un gamin timide et maladroit qui peut même amener des filles à aller danser à l'école avec moi. Encore une fois, c'est presque comme un sous-titre ou un sous-crochet, non ? Parce que c'est un peu personnel, un peu intéressant. Et, et ça parle comme le sexe opposé. Donc les gens sont vraiment attirés par ça et c'est très personnel, non ? Alors continuons. Mais j'ai toujours eu l'impression d'apprendre à communiquer et d'être persuasif de 1 était l'une des compétences les plus importantes que j'ai pu développer. Donc, au lieu de faire des excuses, je me suis penché sur faire un effort conscient pour améliorer mes compétences en communication. Je suppose que je me suis penché à tel point que j'ai créé toute une carrière dans les ventes. Donc, si vous vous trouvez aux prises avec des difficultés et des ventes, sachez juste que cela prend du temps et de la pratique. Et si tu t'en tiens, je sais que tu peux réussir. Et j'ai mis des hashtags et des gens comme commun pour se permettre une maison que les gens ont vu. Donc, pour ce pouls particulier, je ne vends rien vraiment. Je ne leur demande pas de réserver une réunion avec moi pour pouvoir leur vendre une sorte de coaching commercial ou un cours ou quelque chose du genre. Il ne s'agit que de créer du contenu pour apporter de la valeur à mon public et aux personnes qui me suivent. Et c'est une histoire personnelle où je dis juste qu'au début de ma vie, je n'étais pas bon pour les ventes. Je n'étais pas douée pour communiquer quand j'étais au lycée. Mais c'est quelque chose que j'ai appris à développer. Et si vous, je dis juste aux gens que si vous restez avec elle et que vous faites un effort conscient pour vous améliorer, eh bien, vous pouvez être bon de l'écrire parce que si je l'ai fait, vous pouvez faire avec deux. Et donc ce que je fais, c'est que je peins une image de, je n'étais pas bon dans les ventes et la communication et maintenant je suis bon parce que j'ai mis un temps et des efforts. Et donc, d'une certaine façon, je donne de la valeur et je raconte une histoire. Et je dis que si vous indirectement inconsciemment, je dis aussi, si vous continuez à me suivre et que vous continuez à consommer mon contenu, peut-être vous pouvez être excellent dans les communications avec, même si vous n'êtes pas si bon en ce moment et ainsi de suite. Je connais beaucoup de gens qui résonnent avec mon contenu, ils ne sont pas les meilleurs et les ventes, c'est pourquoi ils cherchent du contenu sur la façon de devenir un meilleur vendeur, n'est-ce pas ? Et donc ce message est directement pour eux, vous savez, les gens qui peuvent avoir l'impression qu'ils n'ont pas beaucoup d'espoir. Ou peut-être que les gens qui se sentent en difficulté dans ventes et qui ont vraiment besoin de motivation pour continuer à pousser ce contenu sont pour eux. Et oui, ça résonne vraiment parce que je comprends mon public et je me rends compte avec eux dans son histoire personnelle qui est relatable à d'autres personnes. Maintenant, une autre forme de contenu que vous pouvez écrire est comment le contenu. Alors comment se contenter, cela fonctionne vraiment bien parce que si vous êtes comme un expert dans votre industrie ou si vous faites une sorte de vente consultative où vous aidez les gens à faire quelque chose. Parfois, il aide simplement à créer du contenu autour, en fait juste leur fournir de la valeur pure, n'est-ce pas ? Alors allons-y et plongons dedans. Donc nous commençons avec un crochet. Il dit que l' appel à froid est l'une des parties les plus brutales des ventes. Donc c'est quelque chose que je sais que tout le monde pourrait se rapporter. Les ventes sont difficiles. C' est émotionnellement drainant. Alors quand les gens lisent ça, ils sont comme, Oh mon Dieu, je comprends totalement. deuxième ligne est la plupart du temps la personne que vous voulez appeler, elle ne prend même pas le téléphone. Et même s'ils le font, ils peuvent vous raccrocher dans les 10 premières secondes, non ? Donc, je n'ai pas souvent appelé à appeler quand j'étais chez Oracle. Je peux me rapporter. Beaucoup de gens qui suivent mon contenu peuvent aussi raconter parce qu'ils appellent à froid. Et bien que cela puisse être la réalité pour la plupart des vendeurs, cela ne signifie pas que les appels froids ne fonctionnent pas. appels à froid fonctionnent exceptionnellement bien, surtout si vous prospectez dans certains comptes stratégiques clés. Mais le problème est que la plupart des gens ont cette peur irrationnelle de l'appel froid. Maintenant, si ça vous ressemble, voici un moyen simple de surmonter votre peur de l'appel froid droit, étape numéro 1, 700 à sept, numéro trois, puis conclusion. Une fois que vous êtes pleinement conscient d'où viennent ces craintes et que la plupart des situations ne sont pas aussi mauvaises que vous le pensiez. Soudain, il devient beaucoup plus facile de trouver le courage de faire les choses que la plupart des gens sont libres de faire. Donc c'est ma conclusion, non ? Encore une fois, ne pas vendre quoi que ce soit, fournir de la valeur à l'avance, créer un contenu attrayant. Donc ce que je fais ici, c'est que je parle comme une douleur que les gens ont qui est froide d'appeler ça craint, mais ça marche, non ? Donc je sais que beaucoup de gens dont le travail est d'appeler froid, ils sont comme, Oh mon Dieu, ne marchent pas. Je déteste ça. Est-ce que l'appel d'appel fonctionne même dans cette période de temps actuelle. Et je leur dis, écoutez, peut-être que votre manager vous dit de l'appeler à froid la société dans laquelle vous travaillez, vous disant de le faire, ça marche, mais vous devez être intelligent à ce sujet. Et beaucoup de gens que je connais qui doivent appeler, ils ont peur. Ils ont peur que les gens les rejettent. Ils ont peur que les gens ne reprennent pas leur échec. Tant de choses différentes qui sont une sorte d'innocence illogique. C' est comme une peur déraisonnable, mais ils le ressentent. Je leur donne donc quelques conseils sur la façon de surmonter cette peur. Donc, fondamentalement, c'est un morceau de contenu de la façon de surpasser votre, surmonter votre peur de l'appel froid, non ? Et c'est le contenu et c'est comme l'étape numéro un, l' étape numéro deux, l'étape numéro trois et le bouton. Donc, si vous voulez créer comment le contenu, tout ce que vous avez à faire est de commencer avec un crochet, parler d'un problème que les gens ont, puis résoudre le problème avec l'étape numéro un, l'étape numéro deux, étape numéro trois, écrire un conclusion et c'est à peu près tout. Maintenant, allons dans le savoir, non ? Donc c'est un peu comme une histoire personnelle, mais vous partagez juste une leçon apprise. Il peut aussi s'agir, disons, d'une leçon apprise de vos clients ou de vos clients après l'achat de votre produit et service. Qu' y a-t-il eu une leçon apprise ? Et comment pouvez-vous utiliser ce contenu pour convaincre gens qui lisent ceci de vouloir s'engager davantage avec vous, n'est-ce pas ? Il s'agit donc d'une autre question d'entrepreneuriat. Alors allons de l'avant et plongons dedans. En vieillissant, encore jeune, allez réfléchir à ma vie. Un de moins que ce que je transmettrais à quelqu'un qui essaie de comprendre ce qu'ils veulent faire de leur vie, c'est de prendre plus de risques quand on est jeune, surtout si on a entre 18 et 29 ans. Ce sont les âges où vous êtes assez jeune pour faire quoi que ce soit en âge pour faire quoi que ce soit en même temps. Il y a quelques risques que j'ai pris qui ont changé ma trajectoire de vie. Celui qui se distingue est quand j'ai décidé de diffuser sur Facebook Live toutes les deux semaines quand j'avais du temps libre. C' est quand face à je suis sorti pour la première fois. Je n'ai pas eu trop de vues. Mais le plus important était que je m' amusais moi-même devant une caméra et j'ai senti que je pourrais être capable de faire quelque chose de ça. Les prochains risques fous que j'ai pris étaient de quitter mon emploi à six chiffres et de déménager en Thaïlande pour voir si je peux construire une entreprise tout en voyageant dans le monde entier rapidement quatre ans plus tard, et je peux faire des vidéos, inspirer les autres pour vivre. Maintenant, tout a commencé avec moi prenant de petits risques pour diffuser sur Facebook. Donc, si vous pensez à ce que vous voulez faire de votre vie, je vous encourage à prendre une chance sur vous-même et à faire ce que vous voulez toujours faire. Vous ne savez jamais qu'une petite décision peut changer complètement votre vie. Donc, ce contenu n'est pas nécessairement lié aux ventes, mais il s'agit plutôt d'une histoire personnelle. Et la leçon apprise dans la leçon apprise est de prendre plus de risques, surtout si vous êtes plus jeune, mais de toute évidence, si vous êtes plus âgé, vous pouvez toujours prendre des risques aussi. Écrivez-le à tout âge que vous pouvez prendre un risque pour être honnête, mais je suis vraiment juste en train d'écrire ceci pour à peu près tous ceux qui se sentent coincés dans leur vie ou qui ont l'impression de vouloir faire un changement. Et je ne vends rien. Je ne dis pas, Hey, réserver un temps pour parler sur mon calendrier, rien de tel. Je suis vraiment juste d'essayer de donner de la valeur en partageant une leçon que j'ai apprise dans ma vraie vie, non ? Et c'était vrai où. Je suis Joe a toujours voulu faire du contenu en ligne et être un peu un leader de pensée et entrer dans ce genre d'industrie. Et j'ai pris le risque et je l'ai fait. Et j'ai commencé avec juste le streaming sur Facebook Live pour commencer. Et, vous savez, ça a intégré tout ce que vous voyez aujourd'hui. Donc, je veux juste partager mon histoire sur la façon dont j'ai pu trouver de l'inspiration et faire ce que je voulais faire et encourager les autres à faire la même chose. Et cela fonctionne vraiment bien parce que beaucoup de gens qui me suivent sont, ils pourraient être des vendeurs qui veulent apprendre à vendre et construire toute une carrière dans les ventes. Et cela pourrait être une source d'inspiration pour eux de juste aimer le faire. D' autres personnes, comme des consultants, entraîneurs ou des entrepreneurs qui démarrent leur propre entreprise ou une entreprise SaaS, et peut-être qu'elles sont sur la clôture et qu'elles n' ont pas la confiance totale pour faire ce saut avant, n'est-ce pas ? Et pour ceux qui avaient des gens, ils ont aussi besoin de ventes. Ils ont besoin d'apprendre à vendre leurs produits et services. Cela parle donc directement aux entrepreneurs qui veulent commencer. Et vous savez que lorsque vous créez du contenu, je trouve que ce qui fonctionne le mieux, obtient le plus d'engagement et se connecte vraiment avec le public, ce n'est pas quand vous parlez simplement dans la perspective d' une entreprise et vous juste un peu juste écrire du contenu, juste le bon contenu, celui, la conda que je pense fonctionne le mieux sont ceux où vous racontez de vraies histoires personnelles ou de vraies histoires de vos clients qui, vous savez, d'une façon ou d'une autre, ils ont changé leur vie ou a fait une sorte d'impact qui a complètement changé le jeu. Et c'est plus stimulant et profond, non ? Ainsi, plus vous pouvez le faire dans un sens, vous aurez d'engagement et meilleure histoire que vous pourrez raconter. Et évidemment, ce n'est pas comme si j'allais si profondément dans ma vie personnelle, ma famille et mes relations, n'est-ce pas ? C' est comme si je prenais le risque de devenir entrepreneur. Et c'est quelque chose auquel tout le monde peut se rapporter, non ? Donc, peu importe ce que vous vendez est toujours un moyen de raconter une histoire où vous faites la même chose et racontez des histoires personnelles, il vous suffit de trouver votre angle pour votre produit et votre service. Même si vous vendez quelque chose de technique, il y a toujours une histoire là-bas, il suffit de la trouver. Maintenant, un autre exemple est l'utilisation du problème et de la solution, non ? Donc celui-ci est assez facile parce que tout ce que vous faites est de parler d'un problème que votre public a dans une solution. Alors allons de l'avant et donnons mon exemple, n'est-ce pas ? Donc, je dis que beaucoup de mes amis m'ont demandé, comment avons-nous commencé dans les ventes alors que je n'ai aucune expérience de vente. C' est une question juste. Et puis je vais juste dans le genre, comment faire réellement cela et essayer fournir autant de valeur que je peux dans ce morceau de contenu. Et la chose principale que je dis, c'est que tu n'as pas vraiment besoin d' une expérience de cellule parce qu'il y a beaucoup de gens qui embauchent pour des vendeurs d'entrée de gamme et ils vont t'entraîner, ils te paieront pour apprendre, non ? Et c'est donc essentiellement la morale de l'histoire. Ce que je fais, c'est, je sais que beaucoup de gens commencent des vendeurs. Ils commencent juste leur carrière commerciale et veulent obtenir un emploi de vente bien rémunéré, mais ils n'ont pas d'expérience dans les cellules. Et alors, comment vous êtes payé ? Eh bien, si vous n'avez pas d'expérience dans les ventes et que j'étais un peu dans cette situation quand j'ai été diplômé de l'université aussi. Et oui, donc fondamentalement, ils ont un problème et ensuite j'ai une solution qui est que c'est correct. Vous n'avez pas besoin d'une expérience de vente. Il vous suffit de trouver les gens qui sont prêts à investir en vous et de prendre un engagement sur vous et vous pouvez apprendre pendant que vous travaillez à l'entreprise. Donc problème, la solution fonctionne vraiment bien. Donc, pour moi, c'est comme l'éducation à la vente. Mais pour vous, si vous vendez des services de conseil en logiciels, comme par exemple, si vous vendez quelque chose comme des services publicitaires payants, n'est-ce pas ? Vous pouvez dire quelque chose comme, comment trouver de nouveaux clients génèrent plus de ventes sans perdre de l'argent sur la publicité payée ou quelque chose comme ça, n'est-ce pas ? Et donc quoi que ce soit que vous vendez, c'est comme si vous deviez trouver le problème d'abord. Quel est le vrai problème que les gens ont et leur fournir une solution qui les incitera à s'engager, n'est-ce pas ? Et ce seront donc quelques exemples que vous pouvez utiliser quand il s'agit de créer du contenu sur LinkedIn. Tu sais, il suffit d'utiliser celui qui fonctionne le mieux pour toi. Et vous évidemment, vous pouvez simplement utiliser quelques-uns de ces différents types de modèles encore et encore. Et personne ne le remarquera parce qu'il se sent juste comme un vrai morceau de contenu chaque fois que vous l'éteignez. Et j'utilise des modèles très similaires tout le temps et personne ne dit jamais quoi que ce soit, donc vous pouvez certainement le faire aussi. Et aussi si vous faites n'importe quel type de vidéo ou de photo, n'est-ce pas ? Disons que vous avez écrit un contenu comme celui-ci. Vous pouvez y ajouter une image. Et c'est un contenu plus dynamique parce que c'est un texte et une image, non ? Ou vous pouvez écrire ce genre de copie et mettre une vidéo s'y connecte afin que votre vidéo ait également du texte. Donc, vous pouvez certainement utiliser le même style d'écriture pour l'utiliser pour la taxe vidéo ou le téléchargement PDF, peu importe ce que vous voulez faire. Parce que les mêmes principes fondamentaux, n'est-ce pas ? Vous pouvez simplement utiliser ce type de copie pour tout ce que vous publiez sur LinkedIn. Et c'est la beauté de cela parce que lorsque vous maîtrisez cette compétence, vous pouvez l'utiliser pour tous les types de contenu sur LinkedIn, qu'il s'agisse de téléchargements vidéo ou d'images. Donc, avec cela dit, c'est tout pour cette leçon. Et je te verrai dans la prochaine. 27. Vidéos LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section et nous allons tout parler des vidéos LinkedIn, ok, je vais vous donner un aperçu de la façon de créer des vidéos LinkedIn. Je vais vous donner un de mes scripts les plus efficaces que vous pouvez utiliser pour créer vos vidéos. Et oui, alors allons-y et plongons directement. Donc, essentiellement lorsque vous publiez des vidéos, vous voulez créer des vidéos et publier sur LinkedIn qui sont pertinentes pour votre marché cible, n'est-ce pas ? Donc, vous voulez toujours garder à l'esprit comme qui créez-vous la vidéo pour elle ? Parce que si vous créez des vidéos aléatoires et que vous n' avez aucune idée de qui les vidéos pendant un certain temps il, personne ne va regarder parce que ce n'est pas pour personne. Vous n'avez pas besoin d'équipement de fantaisie pour faire une bonne vidéo. Vous pouvez simplement utiliser votre iPhone ou votre smartphone ou un caméscope ou un appareil photo point-and-shoot. Je veux dire, j'ai moi-même commencé avec un appareil photo Canon, non ? Et vous avez quelque chose de fantaisie ? Pas de lumière, j'utilise juste la lumière du soleil et c'est tout à fait correct. Vous n'avez pas besoin d'avoir comme une configuration professionnelle. J' aime ce que je fais parce que je fais ça depuis un moment. Donc, utilisez tout ce que vous avez, littéralement juste utiliser votre téléphone, c'est assez bon dans beaucoup de cas. chose la plus importante pour vous lorsque vous débutez , c'est que vous voulez vous concentrer sur la qualité de votre contenu, pas nécessairement sur les spécifications techniques ou l'équipement que vous avez, n'est-ce pas ? Et si vous voulez vraiment continuer à faire des vidéos à l'avenir, vous pouvez mettre à niveau votre équipement plus tard. Mais le plus important est de commencer, non ? La plupart des gens seront paralysés par la peur , puis ils équipent les biologistes et ensuite ils ne font pas de vidéos. Donc tu ne veux pas faire ça. Tu veux juste commencer. Alors allons de l'avant et parlons de LinkedIn et d'une meilleure vidéo. Voici donc un exemple d'un post que j'ai fait. Je l'ai posté il y a un jour. Et essentiellement ce que j'ai fait, c'est que j'ai pris une vidéo YouTube et que je l'ai postée sur LinkedIn, n'est-ce pas ? J' ai donc ajouté du texte à la vidéo, et j'ai littéralement posté une vidéo comme celle-ci. C' est pourquoi il y a ce genre de barres bizarres parce qu'il utilise la vignette pour la vidéo YouTube, qui n'est pas le même format que celui que LinkedIn utilise. D' accord ? Et donc, tu sais, j'ai quelqu'un qui a des goûts. Mais le fait est que ce n'est pas natif de LinkedIn, c'est intégré, non ? Donc intégré signifie quand vous publiez du contenu à partir d'autres plateformes comme YouTube, Vimeo, quelle que soit la plate-forme que vous voulez utiliser sur LinkedIn. Donc, quand cela se produit, vous ne téléchargez rien sur LinkedIn. Vous êtes littéralement juste en train de prendre une vidéo ailleurs, mettre le Lincoln là et il va remplir automatiquement ce truc. Et vous ne comprenez pas ça quand vous êtes en dehors de LinkedIn, désolé. Donc, si vous publiez une vidéo YouTube, cette vidéo sera beaucoup moins exposée si vous téléchargez directement sur LinkedIn, qui s'appellerait Native, n'est-ce pas ? Et donc la raison en est que si je poste une vidéo YouTube, les gens cliquent dessus. Surtout s'ils cliquent ici, ils vont aller sur youtube.com. Et maintenant, ils sont hors YouTube, hors de la plate-forme LinkedIn. Et s'ils sont hors de LinkedIn, ça veut dire que LinkedIn ne gagne pas de l'argent de cette personne, n'est-ce pas ? Et donc évidemment, ils montreront ce contenu à moins de gens. Maintenant, lorsque vous téléchargez directement sur LinkedIn, qui s'appelle une vidéo native, vous obtiendrez plus d'exposition. Donc tu veux garder ça à l'esprit. Parfois, si je veux juste que mon audience LinkedIn regarde une vidéo YouTube, et je veux le faire parce que je veux obtenir plus de vues sur YouTube. Je vais juste le poster comme ça. D' autres fois si je veux obtenir plus de vues sur LinkedIn, directement, téléchargez une vidéo sur LinkedIn et ne parle même pas du tout de YouTube pour obtenir plus de visibilité. Et alors, allons de l'avant et parlons de la vidéo native. Dans cet exemple, j'ai écrit des textes, des hashtags, et j'ai mis une vidéo de trois minutes avec des sous-titres, non ? Et celui-ci, je l'ai directement téléchargé sur LinkedIn lui-même. Donc ce n'est pas de YouTube, ce n'est pas de Vimeo. Il est directement le télécharger sur LinkedIn. Donc, pour cette vidéo native, vous la téléchargez directement en tant qu'hébergée sur n'importe quel tiers. Et vous voulez juste vous assurer que le format les sous-titres et tout sont natifs pour LinkedIn. Donc, vous obtenez le maximum d'exposition. Donc, vous savez, lorsque vous téléchargez la vidéo, elle doit juste correspondre à n'importe quel format pertinent pour cette période spécifique et LinkedIn, et bien sûr, linkedin changera votre format et des choses comme ça. Donc, vous voulez toujours être à jour à ce sujet, mais assurez-vous juste que nous téléchargeons la vidéo. Ce n'est pas comme avoir ces barres bizarres ou ce n'est pas comme couper quoi que ce soit sur la lumière, ça a juste l'air bien. Et généralement, si vous aimez le rapport 16 sur 9, cela fonctionnera généralement bien ou vous pouvez faire quelque chose de plus d'un rectangle carré par rapport à un rectangle large. Donc, comme je l'ai déjà dit, quand il s'agit de ce genre de vidéos pour vous assurer que si vous voulez le plus d'exposition, vous le téléchargez directement sur LinkedIn et vous ajoutez une courte description, quelque chose comme ça. Il peut s'agir même d'une ou deux phrases. Ça n'a pas à être comme toute cette histoire. Et vous voulez vraiment utiliser des hashtags pour obtenir plus d'exposition pour les hashtags que vous allez chercher, ok ? Et si vous voulez utiliser des sous-titres, vous pouvez utiliser, j'utilise personnellement cette société appelée Rev. Et fondamentalement, vous payez pour cette société pour ajouter des sous-titres et ils vous donneront un fichier et vous le téléchargerez sur LinkedIn et ajouterez des sous-titres pour vous, non ? Donc, comme vous pouvez le voir, il y a des sous-types ici parce que j'utilise Rev, vous pouvez également utiliser des logiciels différents où il le fera, au lieu de mettre comme ce sous-titre ici comme un texte, il aimera le mettre directement dans la vidéo et nous allons juste pop up. Il y a donc différents fournisseurs pour cela. Donc, quel que soit celui que vous voulez utiliser, je trouve Rev vraiment facile à utiliser et je l' utilise pour LinkedIn et je l'utilise pour mes vidéos YouTube. Et laissez-moi y aller et vous montrer un exemple de cela. Donc essentiellement quand vous êtes sur LinkedIn, non ? Et vous voulez télécharger une vidéo. Donc on va faire une vidéo , mettre en ligne une vidéo et disons juste que j'utilise celle-ci. Ok, cool. Donc je ne ferai que cette vidéo et vous allez attacher la vignette, non ? Donc, et vous voulez ajouter cette légende ici, non ? Donc le fichier SRT, c'est essentiellement pour ça que je voulais te montrer. C' est essentiellement ce que vous pouvez obtenir de rev rev.com, pas vrai. Alors Rab.com. Et essentiellement, vous leur envoyez la vidéo et ensuite ils vont créer les sous-titres et sous-titres pour vous si c'est ce que vous voulez. Mais vous devez comprendre que quand il s'agit de contenu sur LinkedIn, tout le monde n'a pas l'audio allumé, n'est-ce pas ? C' est pourquoi il est parfois important de mettre les sous-titres au cas où les gens vous regardent au travail et qu'ils ne veulent pas mettre le son. Et donc ils peuvent juste regarder la vidéo et les sous-titres récents, non ? C' est pourquoi vous voulez ajouter des sous-titres. Mais si vous avez des coûts d'argent et ces autres plateformes, tout coûte de l'argent, non ? Donc, si vous ne voulez pas faire et que vous voulez juste commencer, allez-y et faites-le sans sous-titres, et c'est tout à fait correct. Déplacer dans le format vidéo réel dans le script, n'est-ce pas ? Donc, oui, j'ai déjà vu ça avant. Essentiellement, j'utilise le même format pour le contenu, que ce soit pour écrire quelque chose ou si je fais une vidéo, c'est tout de même, n'est-ce pas ? Donc il y aura toujours un crochet. On va parler d'une douleur que le prospect a probablement ou douleur agitée qu'ils ne savent pas qu'ils ont en leur faisant prendre conscience qu'ils ont une douleur. Et puis je vais fournir une sorte de solution et j'ai expliqué pourquoi c'est important. Ok, Donc c'est à peu près le format que j'utilise pour toutes mes vidéos, ce soit pour LinkedIn, YouTube ou autre. J' aime vraiment que 90 pour cent du temps utilise le format littéraire pour tout, ok ? Et j'aime garder ça simple. Donc, un script vidéo, Voici comment cela fonctionne. Vous êtes chagrin d'un script, non ? Ou crochet. Donc tu peux commencer par quelque chose comme, hé, tu sais, l' une des erreurs de vente les plus courantes que je vois les gens faire quand il s'agit d'appeler à froid est, et ensuite quelle que soit cette grosse erreur, non ? Ou parfois je pourrais simplement dire dans cette vidéo que nous allons apprendre les trois premiers secrets que vous devez savoir quand il s'agit de maîtriser l'art de l'appel froid. C' est essentiellement le crochet. Ça n'a pas besoin d'être fou. Ce sont les choses dont je parle dans la vidéo et c'est assez bien. Ou cela peut être quelque chose de plus engageant avec la broche. Donc après ça, j'aime souvent parler de, vous savez, pourquoi les gens devraient regarder cette vidéo ou pourquoi ils devraient la regarder jusqu'à la fin. Donc je vais dire quelque chose comme, et tu veux être sûr de regarder cette vidéo jusqu'à la fin. Parce que si vous ne connaissez pas ces trois techniques secrètes pour faire votre col, col, alors vous allez faire des erreurs. Tu ne réaliseras pas pourquoi tu commets ces erreurs et tu ne vas pas t'améliorer en tant que vendeur. En regardant cette vidéo, vous pouvez obtenir un raccourci vers ceci et cela, et à peu près c'est ce que je ferais pour donner aux gens une raison pour laquelle ils devraient regarder. Et puis à partir de là, je vais juste passer par les points. Alors je vais au point numéro 1, au point numéro 2, au point numéro 3, non ? Et donc fondamentalement si vous pensez à ce sujet, le crochet et puis le, un peu comme l'introduction est juste pourquoi devraient-ils regarder un ce qu'ils attendent de sortir de la vidéo ? Et puis je vais juste au point 1, au point 2, au point 3, et je vais littéralement en bas de la liste. Et puis à la fin, une conclusion de pourquoi, résumé de ce qui est important à ce sujet. Et je donne un dernier mot, et c'est tout. Et j'aime généralement faire la conclusion très courte, comme moins d'une minute, parce que je trouve que si j'essaie de tout résumer, gens ne regardent pas tout le chemin. Restez ce qui les intéresse vraiment, c'est le crochet, l'introduction, puis le point numéro un, point numéro 2, le numéro 3. Et dans chacun de ces points, ce que je fais, c'est que je parle de la solution de la douleur et pourquoi. C' est essentiellement le même format. Donc si tu le regardes comme ça, non ? C' est la solution de la douleur. Pourquoi ? C' est tout le format de la vidéo du début à la fin, non ? Donc c'est la douleur ou ici à ce moment solution arrive ici et alors c'est la raison pour laquelle c'est important, non ? Mais dans chacun de ces points, je fais la même chose. Je parle des peintures ou si le point numéro 1 est la première erreur que les gens font quand il s'agit e-mail à froid est qu'ils n'ont pas un profil client idéal à l'esprit, n'est-ce pas ? Cela peut être une douleur potentielle. Et voici pourquoi il est si important d'avoir un profil client idéal. Et donc le format que j'utilise est littéralement la même chose encore et encore. Il est juste comme toute la vidéo elle-même utilise solution de douleur y. Et puis dans chacun de ces points, généralement je vais avoir environ trois points minimum, ou parfois même 1. Cela dépend de la vidéo. Et puis j'aurai peut-être un à sept points différents. En général, je n'aime pas trop faire parce que trop d'informations dans la vidéo. Et à partir de là, je passe par là. Comme ici, c'est le point numéro un. Voici le problème des gens. Voici ma solution, voici pourquoi c'est important. Maintenant, voici le point numéro deux. Et donc je vais littéralement dans la liste et c'est ainsi que la plupart de mes vidéos sont formatées. Alors que vous créez vos vidéos, essentiellement, quel que soit le sujet dont vous parlez, vous voulez juste vous assurer que vous comprenez la douleur du client, n'est-ce pas ? Donc, si vous le faites, disons que vous avez une agence de marketing de contenu et que vous créez du contenu pour d'autres personnes, alors vous dites, vous savez, l' un des plus grands défis que doivent relever les entreprises est qu'elles n'ont pas de équipe de contenu et ils ne savent pas vraiment comment faire SEO et ce genre de contenu. Et voici les trois premières choses que vous devez considérer quand il s'agit de démarrer un blog ou quoi que ce soit, n'est-ce pas ? Point numéro un, vous devez le faire comme point numéro 2, point numéro trois. Je veux dire, c'est un script très simple, non ? C' est juste, quel est le problème avec la solution y est important. C' est tout ce que tu fais. C' est très simple, n'importe qui peut le comprendre. Le plus difficile, c'est que tu dois d'abord vraiment comprendre ta perspective, non ? Quand tu comprends leur douleur, tu en parles. Les gens vont regarder parce qu'ils ont cette douleur. C' est pourquoi votre script n'a pas à être compliqué. Ce n'est pas le cas, plus il a de couches sur le dessus n'en fait pas une meilleure vidéo, plus il est simple et plus facile à comprendre, mieux c'est parce que les gens la comprennent, n'est-ce pas ? Donc juste noir et blanc, vous savez, quelle est la douleur, quelle est la solution ? C' est le point y numéro un, le point numéro deux, et le numéro trois, pourquoi est-ce important ? Et boum, c'est à peu près ma vidéo. Donc, si vous allez sur mon, disons pour YouTube, par exemple, YouTube ou LinkedIn, vous venez de regarder l'une de mes vidéos. Ils suivent tous ce format. Et donc vous pouvez taper tout simplement parti vous pour taper le nom Patrick Dang et vous trouverez toutes mes vidéos YouTube, non ? Parce que mes vidéos YouTube sont très similaires à mes vidéos LinkedIn. Parlons de cette réaffectation de vidéos pour LinkedIn. Donc, si vous créez du contenu sur n'importe quelle autre plateforme de médias sociaux comme moi, comme je suis assez lourd sur YouTube, n'est-ce pas ? Ensuite, vous pouvez réutiliser ces vidéos et les publier sur LinkedIn. Donc, en fait, je n'ai pas besoin de créer du contenu spécifique à LinkedIn parce que je crée tellement de contenu Youtube que je peux utiliser comme longueur et contenu. Donc numéro un, la première chose que je pourrais faire, c'est vraiment facile. Par exemple, je peux simplement prendre une vidéo YouTube, copier et coller le lien sur LinkedIn. Et puis ça pourrait être une vidéo juste là. Ou je peux recharger cette vidéo YouTube sur LinkedIn, LinkedIn pour la rendre native. Et alors je n'ai pas besoin de lier en dehors de YouTube et c'est comme une vidéo LinkedIn native. Donc similaire à la façon dont j'ai eu cette vidéo, c'est une vidéo native que j'ai téléchargée. Et ça marche bien. Mais aussi pour celui-ci, j'ai littéralement pris une vidéo YouTube, copié, collé le lien, et vous savez, les gens la regardent, n'est-ce pas ? C' est donc un moyen facile pour moi de faire un double plongeon sur mon contenu. Et vous pouvez réutiliser des vidéos, qu'il s'agisse d'une vidéo native ou d'un lien intégré. Maintenant, pour certaines vidéos, vous ne pouvez pas simplement les republier directement. Vous devez l'ajuster. Vous savez, comme si, par exemple, vous prenez une vidéo Instagram, le format, et Instagram peut ne pas être le format exact que vous voulez et liez ceci oh, peu importe où vous prenez des vidéos, vous ne Vous voulez vous assurer qu'il se sent naturel de LinkedIn dans Mais sens, n'est-ce pas ? Et une chose que j'aime vraiment faire, c'est que vous pouvez réellement prendre, disons, une vidéo YouTube. Donc je fais ça, je peux prendre une vidéo YouTube de 10 minutes, et ensuite je pourrais prendre et les trois meilleures minutes de cette vidéo et la poster sur LinkedIn comme une vidéo séparée, non ? Donc, vous savez, en faisant une vidéo YouTube, je peux probablement créer trois morceaux différents de contenu vidéo LinkedIn à partir de cette vidéo YouTube. Donc, par exemple, c'est l'exemple que nous avons montré plus tôt où c'est une vidéo de trois minutes, non ? À l'origine, cette vidéo était une vidéo YouTube et j'en ai pris trois minutes, et je l'ai transformée en une vidéo LinkedIn et directement téléchargée sur LinkedIn. Donc personne ne sait qu'il s'agit en fait d'une vidéo YouTube. Il n'y a rien où je dis que c'est une vidéo YouTube. C' est comme si je parlais d'une douleur, je parle d'une solution. Je parle de pourquoi c'est important et que lui-même est la vidéo et pourquoi cela fonctionne si bien, si vous essayez de faire une stratégie comme je le fais, comme il fait U2 et Lincoln en même temps, c'est parce que si vous regardez le format de mon Vidéos YouTube, c'est comme ça. C' est comme le crochet. Pourquoi les gens devraient surveiller le point 1, le point 2, le point 3, non ? Et donc si vous y pensez, parce que chaque point est structuré d'une manière où je parle d'une solution de peinture et pourquoi ce point par lui-même peut se tenir seul sans de l'introduction, sans le crochet, sans autre chose. Il est seul à lui seul. C' est pourquoi je peux aller dans mes vidéos YouTube et je peux prendre une partie de trois minutes du point numéro 1, et que lui-même peut être la vidéo LinkedIn, n'est-ce pas ? En outre, si vous utilisez ce format pour créer une vidéo LinkedIn de 10 minutes , par exemple, vous pouvez découper votre vidéo. Vous aimeriez, par exemple, vous impulsez une vidéo de 10 minutes, elle obtient des vues, puis vous prenez cette vidéo et vous obtenez un point numéro un, point numéro 2, numéro trois, et vous les faites chacune des vidéos séparées. Et maintenant, vous avez trois autres vidéos de contenu LinkedIn que vous pouvez publier plus tard. Parce que si vous tirez beaucoup de contenu, les gens ne remarqueront même pas que vous réutilisez le même contenu si vous le publiez comme six mois plus tard ou huit mois plus tard, n'est-ce pas ? Et donc, vous pouvez créer une vidéo et transformer cette vidéo en plusieurs vidéos pour obtenir autant de jus de votre vidéo que possible si vous voulez la créer, n'est-ce pas ? C' est essentiellement comme ça que je réutiliserais le contenu de sorte que lorsque vous réalisez une vidéo, vous pouvez transformer une vidéo en trois ou quatre vidéos différentes en utilisant le même contenu exact, mais simplement en utilisant un montage différent, non ? Et je dirais que la meilleure façon de comprendre quel type de vidéos vous devriez faire est, vous savez, de regarder les 10 leaders de réflexion dans votre espace et de voir quel genre de vidéos ils réalisent. Et essentiellement, vous voulez juste modéliser de ça, voir ce qu'ils font. Allez sur ma chaîne YouTube, mon LinkedIn et voyez ce que je fais. Et fondamentalement, n'importe qui qui a un grand suivi, essayez de comprendre comme comment ils créent leur contenu, surtout si vous le faites dans un créneau spécifique, puis modélisez hors de cela, inspirez-vous et puis utilisez mon de parler de la solution de la douleur y, et vous devriez être bon d'aller. Alors c'est tout. C' est tout quand il s'agit de vidéos LinkedIn, et je vous verrai dans la prochaine. 28. Offering de l'aide: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Dans cette section, je vais vous montrer comment vous pouvez utiliser la stratégie d'aide pour créer facilement du contenu sur LinkedIn. Et celui-ci est assez précieux parce que c'est très facile à faire. N' importe qui peut le faire, et les gens viendront à vous en tant que pistes. Alors allons de l'avant et vous montrer exactement comment vous pouvez tirer ça. Maintenant, sur LinkedIn, il y a cette option là où on l'appelle offrir de l'aide, non ? Et c'est essentiellement comme, je vais vous montrer comment faire sur LinkedIn dans une seconde, mais pour expliquer un peu, c'est comme un hashtag offrant de l'aide. Il y a cette petite main ici. Il dit que l'encadrement de carrière en santé générale révisions de CV, n'est-ce pas ? Et donc vous sélectionnez quelle catégorie vous voulez aider les gens avec un que j'ai dit, pour tous ceux qui cherchent à commencer une carrière dans les ventes technologiques, je vous offre de l'aide sur la façon dont je peux mettre votre pied dans la porte, vous savez, votre entretien de vente et être embauché pour un emploi bien rémunéré si vous êtes intéressé par une aide, laissez un commentaire me disant dans les commentaires et je vais vous envoyer un message direct, puis hashtag, ventes de carrières techniques de vente, ventes, ventes démarrage, parce que je veux ces les gens pour le voir. Donc, beaucoup de gens qui regardent mon contenu commencent leur carrière dans les ventes. Peut-être qu'ils ont juste une à trois années d'expérience ou chez certaines personnes, ils n'ont peut-être pas vraiment commencé et ils sont à la recherche de leur premier emploi de vente, n'est-ce pas ? Ce que je peux faire, c'est offrir coaching de carrière comme un consultant ou peut-être quelque chose comme ça. Et ce qui se passe, c'est que c'est un 2400 personnes ont vu cela, je suppose que 17 aime 11 commentaires. Donc à peu près tous les commentaires. Si je le charge, c' est juste que les gens disent moi, moi, moi, moi, moi, non ? Ce qui se passe est ce que je peux faire, c'est que je peux y aller et le profil de chaque personne et je pourrais être comme, hé, j'ai vu que tu as laissé un commentaire sur le besoin d'un conseiller ou d'une aide professionnelle, tu sais, comme, que fais-tu ? Faites-moi savoir si vous voulez planifier un temps pour parler sur mon calendrier et nous pouvons parler en personne, d'accord. Et donc si je vendais à peut-être comme le service de recrutement ou des services de consultation sur aider les gens à trouver un emploi, par exemple, je peux parler directement à 11 pistes chaudes qui ont commenté ce post et la viande. Et donc quoi que ce soit que vous vendez, ce soit un service de conseil, SAS, produit, technologie, marchandise, quoi que ce soit, vous pouvez faire la même chose là où vous offrez de l'aide et vous offrez essentiellement une valeur gratuite, qui peut essentiellement être un appel de vente si vous y pensez, n'est-ce pas ? Parce que dans les ventes, vous comprenez vraiment le problème. Voyez si vous pouvez aider. Et puis à partir de là, la personne qui veut prendre une réunion avec vous, alors vous pouvez réellement les présenter sur votre produit et service. Mais pour obtenir votre pied dans la porte, vous les amenez à venir à vous par Beatty et à vous offrir de l'aide. Donc encore une fois, peu importe ce que vous vendez, vous pouvez le faire d'une manière ou d'une autre, non ? Comme vous pouvez dire offrir de l'aide. Toute personne qui cherche à générer des leads sur Facebook ou toute personne qui a besoin d'aide avec le marketing SEO. Et vous pourriez amener les gens à vous répondre. Allons-y et continuons sur LinkedIn et je vais vous montrer comment ça marche. D' accord, alors quand on sera sur LinkedIn, comment ça va marcher, c'est que tu vas voir cette partie par ici. Il a commencé post, créer un post. Et ici, vous aurez, vous savez, créer une émission de sondage où vous embauchez et vous proposez de l'aide. Lorsque vous appuyez sur offrant de l'aide, vous pouvez sélectionner certaines choses que vous voulez aider. Donc si vous êtes une aide générale, vous vouliez faire du coaching de carrière, vous voulez faire des critiques de curriculum vitae ou peut-être vous voulez en faire d'autres, non ? Et ce qui se passe, c'est que ça va le dire pour toi. Donc, mais si vous voulez ajouter quelque chose que vous voulez mettre comme le marketing SEO ou quoi que ce soit, n'est-ce pas ? Tu peux le mettre là-dedans. Et puis tu lui dis quelque chose, ce que j'ai dit comme, Hey, tu sais, j'offre des conseils de carrière gratuits sur bla, bla, bla, ou je t'offre de faire une analyse technique gratuite de ton site web pour voir où tu pourrais être où il pourrait y avoir des opportunités pour vous de classer les mots-clés si vous vendez des services de référencement, n'est-ce pas ? Et puis après avoir offert de l'aide, vous le postez juste et c'est à peu près tout. Donc, c'est assez facile. Je veux faire ça comme tous les jours parce que c'est assez ennuyeux. Je pense qu'une fois par semaine ou une fois toutes les deux semaines. Vous pouvez simplement le mélanger avec votre contenu et être comme, Hey, offrir de l'aide à tous ceux qui sont intéressés par ça. Au fait, j'ai juste aidé cette personne à faire XYZ. Donc, si vous voulez faire la même chose, Faites-moi savoir dans le type de commentaires en moi et c'est ainsi que vous offririez de l'aide. D' accord. Et donc avec cela dit C'est à peu près comment vous allez offrir de l'aide à vos potentiels potentiels et les amener à vous envoyer un message entrant, n'est-ce pas ? Et une partie très importante est, donc, lorsque vous créez votre contenu comme celui-ci, vous voulez vous assurer que vous avez une sorte d'appel à l'action. Donc, par exemple, si vous ne l'avez pas fait, si je n'ai pas mis cette ligne ici, si vous êtes intéressé par une aide, laissez un commentaire me disant que je n'aurais que des gens qui l'aimeraient, n'est-ce pas ? Et peut-être que certaines personnes vont commenter et que ce n'est que 70 personnes. Mais quand vous leur dites ça, Hey, vous devez écrire quelque chose dans les commentaires afin que vous sachiez exactement qui ils sont et vous pouvez leur envoyer un message. C' est deux choses. Numéro un, tu sais qui ils sont, ils lèvent la main, ils sont intéressés. Donc, comme très probablement ils vont répondre à votre message. Numéro deux est que plus vous obtenez de commentaires dans votre poste, plus la viralité ou plus l'exposition devient parce que LinkedIn dit, ok, Toutes ces personnes laissent un commentaire. Alors montrons ce post à plus de gens. Donc, c'est pourquoi si vous faites la stratégie, je voudrais encourager ou obtenir les perspectives de laisser un commentaire me disant ou quelque chose comme ça afin que vous sachiez qui ils sont et vous obtenez plus d'exposition pour ce post. Donc, plus de gens le voient. Et plus les gens le voient, plus vous obtenez de colonnes, plus vous avez de couches et plus vous pouvez définir de réunions. Donc, c'est à peu près comme ça que vous offrez de l'aide sur LinkedIn. Et je vous verrai dans la section suivante. 29. Repostage de contenu des autres personnes: Nous allons parler de la façon de partager et de réafficher le contenu d'autres personnes. Maintenant, quand il s'agit de LinkedIn, vous n'avez pas nécessairement besoin de créer du contenu original à chaque fois, n'est-ce pas ? Et souvent, nous ne pouvons pas avoir assez de temps, d'énergie ou de ressources pour constamment pomper du contenu frais. Donc, l'une des meilleures stratégies que vous pouvez utiliser est de remixer du contenu et de partager le contenu d'autres personnes. Donnez votre avis sur ce contenu tout en donnant du crédit au créateur original parce que vous voulez toujours le faire évidemment. Je vais vous donner des conseils, des astuces, des exemples de la façon dont vous pouvez faire ça. Et ce sera génial pour tous ceux qui peuvent avoir du mal quand il s'agit de créer du contenu. Et peut-être que vous voulez juste republier du contenu et vraiment partager vos opinions. Et allons de l'avant et plongons directement dedans. Très bien, alors partagez et republiez du contenu. Donc, c'est généralement normal de réafficher le contenu d'autres personnes, n'est-ce pas ? Vous pouvez littéralement prendre leur contenu et le mettre sur votre profil et le partager par opposition. Mais tu dois t'assurer de donner du crédit au créateur original, d'accord ? Évidemment, assurez-vous de donner le crédit au créateur original. Mais si vous publiez une vidéo du visage de quelqu'un dessus, n'est-ce pas ? Évidemment, tu les attribues déjà parce que, tu sais, ce n'est pas toi qui l'écris. Donc, il est assez clair que vous ne volez pas de travail. La chose principale, c'est comme si tu n'essayais pas de voler le travail et de le transmettre comme le vôtre et changé leur nom à ton nom. Tu ne fais que remixer du contenu et tu es presque comme un DJ. Ecrire un DDA, ne vole pas de musique. Ils jouent de la musique d'autres gens et ils obtiennent du crédit. Et c'est donc deux façons de le faire, c'est que vous pouvez partager contenu de quelqu'un directement à partir de LinkedIn et je vais vous montrer comment cela fonctionne sur la plate-forme. Et il montrera automatiquement d'où vient la source, n'est-ce pas ? Et ne vous inquiétez pas, je vais vous montrer exactement comment ça marche. Et vous pouvez également partager un lien vers la vidéo et l'article d'une autre personne ou quoi que ce soit. Et le fait est, il est préférable d'utiliser un lien qui est un lien LinkedIn, comme un article LinkedIn ou quelque chose comme ça. Pour obtenir plus de visibilité si vous liez en dehors de LinkedIn, vous risquez que vos publications ne reçoivent pas autant de vues. Si vous prenez simplement une vidéo YouTube et la mettez sur votre LinkedIn, partagez une vidéo LinkedIn qui n'est pas la vôtre. Tu sais, tu pourrais le faire comme ça et écrire quelque chose pour donner ton avis à ce sujet. Mais vous pouvez ne pas obtenir autant de vues si vous comparez à si vous téléchargez cette vidéo et la rechargez directement sur LinkedIn. Donc, évidemment, la meilleure façon d'aller est de poster nativement des vidéos et des photos directement sur LinkedIn. Wow, donner du crédit au créateur soit dans la vidéo de la photo ou la mettre dans votre texte de la copie du contenu réel. Il est très important que lorsque vous repoussez la consonne d'une autre personne, vous ajoutez votre propre point de vue dans la section de texte, surtout pas vrai ? Parce que vous pouvez littéralement prendre une photo ou une vidéo et simplement la mettre directement sur votre LinkedIn en tant que contenu. Mais les gens vont voir ça voler de façon flagrante. Si vous ne donnez pas une opinion, réfléchie, ça pourrait littéralement être juste une phrase de ce que vous en pensez. Ça pourrait être quelque chose qui se passe dans les infos et tu donnes ton épi de ce que tu penses de ce qui se passe dans les infos, non ? Quelle est votre opinion ? Ou quelques exemples que vous pouvez utiliser ? C' est comme, quelle est votre opinion sur cette pièce ? Quelle valeur pouvez-vous fournir ? Expliqué en outre cette partie de contenu. Expliquer comme quel problème ce contenu résout réellement pour aider un type de cuillère à le nourrir à votre public afin qu'il puisse comprendre exactement pourquoi vous le publiez. Et un conseil professionnel est de repousser et de partager du contenu qui devient viral ou tout type de nouvelles que les gens veulent rechercher tout de suite. Et de cette façon, vous pouvez retirer de l'attention que ce contenu reçoit déjà, mais kinase partage ce contenu à votre public, n'est-ce pas ? Vous n'avez donc pas besoin de créer un contenu essentiel. Au lieu de cela, vous pouvez partager un contenu viral et simplement tirer parti de cet élan et simplement tirer parti de celui-ci. Et c'est tout à fait correct parce que c'est une pratique courante que beaucoup de créateurs de contenu font sur toutes les plateformes. Et tant que vous donnez le crédit à qui a réellement créé ce contenu. C' est OK. Alors maintenant que vous comprenez comment cela fonctionne, allons de l'avant et allons dans LinkedIn lui-même pour que je puisse vous montrer à quoi cela ressemble. D' accord, donc on est sur LinkedIn en ce moment et on va passer en revue quelques profils. Donc vous avez une idée de comment ça marche quand vous montrez constante, non ? Donc maintenant je suis sur le profil LinkedIn du radar de Leo. Et lorsque vous allez dans leur profil, vous pouvez trier par articles d'activité, publications. Donc on est en poste maintenant, non ? Donc essentiellement je peux voir olivary dallies post et si vous ne savez pas, lire LEO, il est un investisseur entrepreneur et je suis un fan. Il a deux livres, alors vous devriez les vérifier si vous êtes intéressé. Bref, le fait est, vous savez, il publie du contenu tous les jours. Et il écrit comme une phrase sur un principe du jour. Et le contenu est littéralement juste une citation, n'est-ce pas ? Méfiez-vous des gens qui pensent que c'est gênant de ne pas savoir. Il a donc beaucoup de conseils en matière d'investissement, de conseils d'affaires. Et fondamentalement, vous avez raison, vous savez, comme une petite description de ce que cela signifie réellement plus en détail sur la citation réelle, non ? Donc si vous le vouliez , disons que quelque chose a vraiment résonné avec vous. Comme par exemple, disons être clair sur si vous discutez ou cherchez à comprendre et à penser ce qui est le plus approprié en fonction de votre et d'autres croyances. Donc si je suis genre, Ok, wow, c'est vraiment, vraiment toucher mon cœur en ce moment. Alors, comment puis-je partager ça ? Tout d'abord, ce que tu dois faire, c'est d'appuyer sur le bouton de partage juste ici, et d'appuyer sur partage. Ce qui va se passer, c'est que vous pouvez écrire un petit commentaire de ce que vous pensez de cette pièce. Vous pouvez même marquer le taux LEO ou quiconque vous partagez la largeur d'impulsion. Et ça marche très bien, non ? Parce que ça marche parce que si tu dis juste comme, tu pourrais raconter une histoire comme quand j'étais plus jeune, point, point, point. Et puis vous aimeriez raconter une histoire sur quand vous êtes plus jeune et que vous êtes, je ne sais pas, disons que vous disputez au lieu de chercher la vérité et que vous avez une histoire relatable qui relie un peu à cette citation, alors vous pouvez partager la citation, droit ? Ta pièce le fait. Ça pourrait être une phrase, un essai complet. Vous savez, ça dépend de ce que vous voulez quand vous le partagez. Et puis fondamentalement, vous le postez et il partagera sur votre profil. Maintenant, quand tu le partageras, ce qui va se passer, c'est que ça va montrer cette partie ici. Donc tout le monde sait que vous avez reçu ça de la radio ou de qui vous citez ou de qui vous partagez leur constante. Et vous donnez directement, vous savez, du crédit à la personne qui a réellement créé la chose originale. Et vous donnez votre opinion sur ce que vous voulez raconter une histoire relatable ou vous êtes d'accord avec lui, vous n'êtes pas d'accord, n'est-ce pas ? Et c'est à peu près comme ça que vous servez du contenu sur LinkedIn. Donc, quelle que soit l'industrie dans laquelle vous êtes, vous suivez certainement les gens qui sont, je suppose que LinkedIn Influenceurs que vous pouvez partager. Et évidemment, plus ils sont grands, plus ils sont viraux, plus vous avez de contenu, et plus il est facile pour vous de partager du bon contenu, n'est-ce pas ? Parce que vous voulez juste suivre un tas de gens dans votre industrie qui a du sens et donner votre opinion quand les choses sortent. C' est donc l'exemple de la radio. Alors allons de l'avant et jetons ça. Mais disons, allons-y et donnons un autre exemple de Haden, non ? Donc il est PDG et co-fondateur de CR ventures, capital-risque dans société d'investissement, d'accord, donc essentiellement, si vous allez poster, d'accord, donc ça fonctionne pour toute personne n'a pas besoin d'être un créateur de contenu LinkedIn. Vous pouvez, vous pouvez vérifier mon profil, profil de n'importe qui, c'est la même chose, non ? Vous allez à Post et vous voyez quels messages ils ont. Donc je veux aller sur son profil parce que je veux partager avec vous sa stratégie où je verrais cette vidéo récente sortir il y a 17 heures, non ? Et alors ce qu'ils ont fait, c'est qu'ils ont pris une vidéo, non ? Que je ne pense pas qu'ils produisent réellement cette vidéo. Je pense que la motivation par une autre personne l'a fait et qu'ils sont fondamentalement re-poster du contenu. Il donne donc son avis sur la stratégie de croissance de Jeff Bezos et Jeff Bezos. Ok, cool. Comme vous pouvez le voir cette vidéo elle-même, même s'il n'a pas créé un, il a juste pris ailleurs, mis sur son profil et a donné son avis sur ce morceau de contenu. Il est arrivé à 2000 engagements ici à un 140 commentaires, 73 mille vues. Donc, il a réussi à prendre le contenu d'une autre personne, réutiliser pour lui-même, remixé l'annonce, a ajouté sa propre opinion à ce sujet. J' ai fait des hashtags et maintenant il a des vues, non ? Et donc, pour certains créateurs de contenu, c'est une grande partie de leur stratégie où, disons, c'est un autre exemple de Warren Buffett, non ? Bill Gates ici aussi. Donc, il prend des gens populaires comme Jeff Bezos et Warren Buffett et se moque de leur succès, de leur marque et de leur familiarité et se contentant de repousser son profil, non ? Donc il donne juste, comme, vous savez, écrit un petit essai, peut-être quelques phrases sur ses pensées sur quoi que ce soit n'est qu'une vidéo minute 47 secondes, 73 000 vues, non ? Et il ne crée rien. Et si de toute évidence, vous savez, il aura ses propres histoires et sa propre histoire en termes d'investissements dans son succès. Mais essentiellement, vous pouvez juste écrire sur différentes histoires comme Blockbuster, non ? Il n'a pas pris cette photo mais l'a probablement trouvée en ligne. Il a une opinion à ce sujet ou comme cette citation, il peut être que je ne suis pas sûr s'il a créé ça. Non, il n'a pas créé ça. C' est le mérite de celui qui a créé ça, mais il partage juste un peu, disons un mème viral ou un virus, quelque chose, des listes de contrôle ou n'importe quoi, non ? Il y a une opinion, non ? Celui-ci, j'ai vu cette vidéo YouTube où Elon Musk l'interview. Et encore une fois, il prend juste une vidéo complètement comme à peu près comment cela fonctionne est que vous téléchargez la vidéo. Tu prends le rôle que tu veux, et il a probablement pris deux minutes 19 secondes. Et il fournit une équipe qui le fait. Mais vous pouvez le faire vous-même et ensuite vous téléchargez la partie que vous voulez et ensuite vous écrivez votre opinion à ce sujet sur les hashtags. Et c'est votre contenu. Et regardez, ce morceau de contenu a presque 300000 vues. Il s'est créé lui-même ? Non, il a juste refilé les nouvelles qui se passent avec Elon Musk et c'est son contenu, non ? Donc, si vous voulez son profil et le profil d'autres personnes, vous pouvez voir que beaucoup de gens le font parce qu'ils ne veulent pas nécessairement créer leur propre contenu original, mais ils veulent se retirer du nom et succès d'autres personnes et il n'y a rien de mal à cela. C' est juste que tu remixes du contenu comme si tu étais un DJ, non ? Et donc il n'y a rien de mal à réorienter le contenu tant que vous donnez du crédit, vous savez, ce n'est pas comme s'il disait qu'il avait fait la vidéo ou qu'il mettait une citation et mettait son nom sous elle quand quelqu'un d'autre l'a vraiment fait, non ? C' est juste la seule chose qu'il ajoute à ce contenu ou à ces éléments de contenu, c'est ces petits textes, quelques phrases pour donner son avis. Et c'est à peu près ce que tu veux faire et ton industrie, non ? Surtout si nous disons que vous êtes dans une industrie où il y a beaucoup de nouvelles. Par exemple, vous savez, vous pouvez aller sur Business Insider ou n'importe quel magazine Forbes ou Entrepreneur, peu importe ce que vous voulez lire. Et si vous trouvez quelque chose d'intéressant, vous pouvez littéralement partager vos opinions, partager cette pièce, partager l'article, prendre une photo de lui et dire, Hey, ce crédit de Business Insider et ensuite le partager, n'est-ce pas ? Et il n'y a rien de mal à ça. Ou si vous êtes comme un technicien et que vous vendez de la technologie, eh bien, TechCrunch est un bon endroit, n'est-ce pas ? Des gens qui recueillent des fonds tout le temps. Donc vous aimeriez, par exemple, si le clubhouse ferme 4 milliards d'évaluation et si vous êtes dans une société d'investissement, alors vous parlez comme pourquoi c'est très important pour le monde de l'investissement, n'est-ce pas ? Donc, partout où vous obtenez votre nouvelle source, cela peut être des morceaux de contenu. Vous pouvez également faire ce que ce gars fait et juste obtenir des vidéos virales sont vraiment populaires sur YouTube et d'autres médias sociaux et juste republier sur votre profil. Ou vous pouvez simplement aller sur les profils des Influenceurs LinkedIn et vous pouvez simplement partager leur contenu comme littéralement simplement partager, appuyer sur le bouton de partage et partager leur contenu. Et c'est votre contenu et ajoutez votre opinion à ce sujet, n'est-ce pas ? Donc, ce sont deux façons différentes que vous pouvez réutiliser le contenu d'autres personnes d'une manière éthique où vous ne volez pas, vous ne faites que partager, remixer et ajouter votre opinion. Et oui, donc c'est tout pour cette vidéo et je te verrai dans la prochaine. 30. Les prochaines étapes: Maintenant, si vous obtenez de la valeur de ces cours, assurez-vous de laisser un avis positif. Partager vos expériences. J' ai lu chaque commentaire, et j'apprécie vraiment vos commentaires. Et si vous voulez voir plus de vidéos comme celle-ci, assurez-vous de me suivre sur le partage de compétences afin que vous puissiez être averti quand je sortirai mes derniers cours. 31. Introduction à la connexion du 2° degré: Hé tout le monde, que se passe-t-il ? Bienvenue dans cette section où nous allons parler des connexions au deuxième degré et comment vous pouvez utiliser vos connexions au premier degré pour réellement vous présenter à quelqu'un que vous aimeriez connaître. La première chose que nous allons aborder est comment obtenir cette introduction. Et pour vous montrer ce que je veux dire, c'est que parfois dans n'importe quel type de situation d'affaires, vous allez être dans le côté gauche, donc c'est u. et sur le côté droit, vous allez voir sur LinkedIn que vous avez une connexion au second degré, ce qui signifie que vous êtes connecté à quelqu'un qui est connecté à une autre personne et que vous allez vouloir parler à cette personne. Par exemple, supposons que vous vouliez parler au directeur marketing d'Uber. Donc tu veux parler à cette personne. Vous ne connaissez pas cette personne, mais vous voulez obtenir une réunion avec cette personne afin que vous puissiez vendre votre produit ou vos services. Alors, comment allons-nous faire ça ? Est-ce qu'il va y avoir l'intermédiaire entre les deux et ce sera le premier, la connexion grecque. Encore une fois, une connexion au premier degré est quelqu'un auquel vous êtes déjà connecté sur LinkedIn. Et ce que tu vas faire, c'est demander à cette personne de se présenter à l' étranger et lui demander d' envoyer un message à leur connexion, qui est une connexion au second degré. Et ils vont faire une introduction pour que tu puisses parler à cette personne. Laissez-moi vous montrer sur LinkedIn exactement à quoi ça ressemble. Allons-y et disons qu'on est sur LinkedIn et qu'on va chercher des gens, non ? Et sur les gens, on va utiliser le bouton Tous les filtres et on va dire, ok, donc on veut chercher quelqu'un qui travaille chez Uber et ça va être sur Internet. Et puis nous allons le dire, Allons-y et appliquons ça. Donc, comme vous pouvez le voir ici, il va d'abord montrer toutes ces connexions au second degré. Disons que je veux parler à ce type qui est directeur des opérations chez Uber. Comme vous pouvez le voir ici, ce seront les gens que je peux contacter, pour demander une présentation à l'autre personne à qui j'essayais de parler. Donc, tout ce que vous feriez vraiment, c'est que vous appuyez simplement sur ce bouton de message et ensuite vous pouvez leur taper un message. Et je vais vous montrer exactement ce qu'il faut taper ici. Encore une fois, ce que vous faites, c'est que vous cherchez l'entreprise que vous voulez vous joindre. Tu vas trouver tous ces gens. Vous allez trouver les connexions au deuxième degré. Et tu vas dire, Hey, un de mes amis est lié à lui. Donc, je vais envoyer un message à mon ami pour qu'il fasse cette introduction et allons vous montrer exactement ce que vous devriez dire quand vous voulez joindre ces liens au deuxième degré avec une introduction. Pour revenir aux diapositives, c'est que vous demandez une introduction avec vos connexions au premier degré, quelqu'un auquel vous êtes déjà connecté. Et puis nous allons atteindre ce second degré. personne que vous voulez une réunion avec une règle empirique lorsque vous faites cette stratégie est que vous ne voulez pas apparaître comme un spammeur. Vous voulez vous positionner comme quelqu'un qui offre de la valeur à la connexion au premier degré ainsi qu'à la connexion au second degré. Donc vous voulez être cette personne où, bien sûr, vous offrez tellement de valeur que les gens se sentent bien de vous présenter une autre personne. Et surtout si vous offrez une grande valeur à cette autre personne, alors vous allez avoir ces présentations partout. Cependant, si vous n'offrez aucune valeur, les gens hésiteront tout simplement à faire cette introduction. Ou si vous n'êtes pas très clair sur la raison pour laquelle cette introduction devrait être faite, alors il ne va tout simplement pas se sentir bien à ce sujet. Donc, vous voulez toujours garder cela à l'esprit, avoir cette empathie que chaque fois que vous utilisez n'importe quel type de stratégie d'introduction, vous êtes dans une position où vous offrez réellement valeur et que les gens se sentent bien à propos de cette introduction. S' ils ne se sentent pas bien à ce sujet. Et tu viens juste en tant que spammeur qui essaie de vendre quelque chose, alors je n'utiliserais même pas une stratégie parce que ça ne va pas marcher. Alors assurez-vous que tout le monde se sent bien à propos de ces présentations quand ils parlent de vous. Donc, comment le modèle va fonctionner, je vais vous montrer la ventilation ici d'abord et je vais vous montrer un exemple. Donc tu peux dire, hé, trois premières connexions, tu veux juste mettre leur prénom. Et puis à partir de là, vous voulez juste insérer une sorte de déclaration ou de contextes sur la façon dont vous connaissez cette personne, comment vous avez rencontré et ce que vous demandez exactement. À la ligne suivante, vous voulez faire référence exactement à qui vous voulez être présenté et vous voulez expliquer pourquoi vous demandez cette introduction. Enfin, vous voulez faire cette demande, vous voulez demander à quelqu'un de faire cette introduction et vous voulez qu'il soit aussi simple que possible et facile pour lui de dire oui. Et puis tu vas dire merci. Ensuite, ils vont dire merci et ton nom. C' est donc à peu près le format que vous allez utiliser pour ces introductions. Encore une fois, vous envoyez ceci à la connexion au premier degré à laquelle vous êtes déjà connecté pour faire cette introduction. Donc, comment cela va fonctionner est donc voici un exemple de modèle d'introduction dont vous pouvez vous inspirer. Hey John, c'était super de relier avec toi à la colonne influencée le week-end dernier. Encore une fois, c'est ce contexte. Heureux d'entendre que votre équipe vient d'amasser 5 millions de dollars de plus. Et comme nous en avons parlé, vous avez dit qu'il n'aurait pas de sens pour moi de me connecter avec Sara dans les entreprises du royaume pour voir si je pourrais être en mesure de l' aider à trouver quoi pour les campagnes marketing d'influence là-bas. Ce que je demande, c'est que je voulais être présenté à Sara dans des entreprises du royaume. Aller à l'avant. Je suis sûr que vous avez déjà beaucoup dans votre assiette en ce moment. Je suis donc allé de l'avant et j'ai joint un message rapide ci-dessous rendre l'introduction aussi facile que possible pour vous. Cela dit, pourriez-vous faire l'introduction pour moi ici ? Mais si ce n'est pas le cas, c'est très bien. Merci. Et puis ton nom. Donc, comme vous pouvez le voir ici, pour vous donner le contexte, quand je dis, je suis sûr que vous avez beaucoup dans votre assiette. Donc, je suis allé de l'avant et joindre un message rapide ci-dessous pour rendre l'introduction aussi facile que possible. Eh bien, vous voulez faire, c'est que vous voulez soit écrire l'introduction entière après avoir écrit ceci ou vous voulez juste mettre les points sur pourquoi Sara plus que moi, Ventures devrait avoir une réunion avec vous, fondamentalement diviser chaque phrase, soit une ou deux phrases en ses propres paragraphes. Et le sommet que vous dites, vous donnez le contexte de la façon dont vous vous connaissez et ou si vous vous êtes rencontrés récemment ici, assurant que cette personne comprend que vous essayez d'atteindre Sara, je m' aventurerai donc il suffit de brancher et de jouer importe quelle personne que vous essayez de rencontrer dans n'importe quelle compagnie. Et là, vous êtes en train de dire que vous avez écrit des points de puces ou que vous avez écrit l'introduction complète après ce message. Et enfin, vous voulez faire la demande et dire, Hey, pourriez-vous faire l'introduction ici ? Mais si ce n'est pas le cas, c'est très bien. Pourquoi j'aime faire ça, c'est que tu veux donner à une personne un moyen facile de sortir. Donc ils pourraient dire, non, je suis occupé parce que ça leur fait se sentir beaucoup plus à l'aise et qu'ils suppriment la pression. S' ils le font, ils le feront, mais sinon, ils ne le feront pas. Donc il n'y a pas besoin d'utiliser des tactiques haute pression et c'est beaucoup. C' est pour ça que je dis avec ça, pourriez-vous faire l'introduction pour moi ici ? Mais si ce n'est pas le cas, c'est très bien. Merci Votre nom. Après avoir envoyé ceci à John ou à quiconque vous l'avez envoyé à votre connexion au premier degré, vous pourriez écrire quelques points sur les raisons pour lesquelles Sarah devrait vous rencontrer, ce qui rend plus facile pour John d'écrire ce courriel d'introduction ou vous pouvez l'écrire vous-même. Et comment vous allez l'écrire vous-même, c'est que vous voulez juste dire les mêmes choses que vous dites en utilisant la question de la formule de la douleur. Donc, si vous avez besoin d'un avis à ce sujet, allez-y et regardez cette vidéo plus tôt dans cette section. Vous écrivez juste la douleur séreuse qu'elle a besoin aide avec le marketing des médias sociaux ou le marketing Instagram. Et puis à partir de là, vous allez vous positionner comme une personne qui a aidé beaucoup de gens avec ces problèmes. Et certains de vos clients incluent bla, bla, bla, bla, bla, bla. À partir de là, John va envoyer ce message à Sara pour faire cette introduction. Et puis boum, tu as une introduction là-bas. Une fois que j'ai une connexion au premier degré accepte d'envoyer une introduction, c'est à ce moment que vous pouvez faire des demandes d'annonces. Et puis à partir de là, vous pouvez envoyer un message direct à cette personne et dire, Hey, ma connexion au premier degré vient de vous faire une introduction. Voilà ce que je fais, baba bla. Donc, si c'est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier, puis cette personne va voir le message de cette personne et vous verrez votre message. Et puis à partir de là, vous pouvez planifier la réunion et avoir une communication directe avec cette personne. Donc, c'est essentiellement tout ce que vous devez savoir quand il s'agit de demander à votre connexion au premier degré de faire une introduction pour obtenir cette réunion. Donc, avec cela dit, c'est tout ce que nous devons couvrir quand il s'agit d'utiliser les introductions LinkedIn. Et je vous verrai dans la prochaine leçon. 32. L'accès de de 2ème degrés: Tout le monde, que se passe-t-il ? Donc, dans cette section, nous allons passer aux connexions au deuxième degré, en abandonnant le nom. Maintenant, cela va être une stratégie que vous pouvez utiliser lorsque vous avez des connexions au deuxième degré. Mais vous n'avez pas le temps de demander des présentations parce que parfois elles fonctionnent, parfois elles ne fonctionnent pas. Et vous voulez juste aller directement à ces connexions au deuxième degré. Et ce que vous pouvez faire, c'est utiliser une stratégie appelée suppression de nom. Donc, ce que vous faites avec la suppression de nom, c'est que vous utilisez l'effet de levier d'une connexion au premier degré sans demander d'introduction. Et laissez-moi vous montrer sur LinkedIn exactement comment cela fonctionne. Donc je suis sur LinkedIn ici et je suis allé de l' avant et je suis allé dans les filtres et je suis à la recherche de gens. Et dans mes filtres, je cherche des gens du marketing chez Harry's Incorporated, qui est les rasoirs de Harry. Si vous n'êtes pas familier, il y a une start-up à forte croissance de plus en plus, il serait donc excellent de les obtenir en tant que client. Alors mettez-le et disons que je vais de l'avant et que je mets le titre. Je vais faire du marketing. Et je vais trouver des gens du marketing chez Harry's Incorporated appliquent ça. Boom pourtant tous les gens soudains. D'accord. Donc, disons que je veux entrer en contact avec Lorna Peters, qui est vice-présidente du marketing chez Harry's Incorporated. Et je vois ici que nous avons une connexion partagée, donc je vais ouvrir ça. Et là, tu vas voir que je suis connecté à David. Il est le vice-président d'un direct au consommateur, un cheveu qu'il a incorporé, Great. Donc je peux lui envoyer un message, avoir une réunion, mais disons que je peux lui envoyer un message, demander une introduction à Lorna. Mais disons que je ne veux pas demander de présentation et peut-être que je ne le connais pas si bien, et peut-être que j'ai l'impression qu'il ne va pas me donner une présentation. Donc, ce que je peux faire à la place, c'est que je peux appuyer sur Connect et me connecter avec Lorna Peters. Et boum, vous pouvez soit envoyer les demandes de connexion décentralisées, soit vous pouvez écrire une demande personnelle. Quelle que soit votre préférence, vous vous connectez avec cette personne. Et ce que tu vas faire, c'est que tu vas dire exactement ça. Une fois qu'ils acceptent cette demande de connexion, il s'agit du modèle de dépôt de nom que vous pouvez utiliser. Tu peux dire Hey John ou Hey Lorna ou qui que ce soit la personne. Cela va être un exemple. Ce n'est pas lié à celui qu'on vient de faire. Donc tu as juste changé les noms pour que je puisse dire, Hey John, nous sommes tous les deux connectés à Julie Chu et pensé que ça pourrait être logique pour nous de parler. Ensuite, vous voulez mettre dans votre formule de la douleur, qui est de résoudre leurs problèmes, faire leur douleur tardive en une douleur détendue et de vous positionner comme la solution à leur problème. Donc vous pourriez dire, Hey, j'ai remarqué que vous n'avez pas beaucoup d'engagement sur Instagram et j'ai aidé mes clients à obtenir plus d'engagement et à obtenir plus d'adeptes pour générer plus de ventes, Bla, bla, bla. Certains de nos clients incluent XYZ et ensuite vous pouvez aller à partir de là, alors si cela est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre compteur, mais sinon, qui recommandez-vous ? Je t'ai parlé. Donc essentiellement, à partir d'ici en bas, tout va être exactement la même chose où vous allez après le problème de quelqu'un, lui faire comprendre quel est son problème, résoudre son problème, même faire un appel à l'action. Et à partir de là, à peu près dans tous les types de situations, ça va marcher. Donc il n'y a pas besoin de changer cette partie. Cependant, si vous allez utiliser ce modèle de suppression de nom, ce que vous devez modifier est le début. Donc tout ce que vous avez à dire, c'est que j'ai vu qu'on était tous les deux connectés à cette personne et que ça pourrait être logique pour nous de parler. C' est littéralement tout ce que vous avez à dire pour commencer la conversation. Vous n'avez pas à dire à quel point, vous connaissez cette personne que vous n'avez pas à dire comment vous avez peut-être fait affaire ensemble. Tout ce que vous avez à dire c'est, j'ai vu qu'on était tous les deux connectés à cette personne et j'ai pensé que ça pourrait être logique pour nous de parler juste parce que vous êtes tous les deux connectés à cette personne commune, c'est assez pour que les gens veuillent prendre une réunion avec vous. Et quand vous leur parlez au téléphone ou en personne, vous pouvez parler de la façon dont vous connaissez cette personne et de quoi que ce soit. Mais pour LinkedIn Messenger, juste pour avoir cette première réunion, vous n'avez pas besoin de le mentionner du tout. Donc encore une fois, tout ce que tu dois faire c'est dire, j'ai vu que tu étais tous les deux connecté à cette personne et j'ai pensé que ça pourrait être logique pour nous de parler. Ensuite, vous allez mettre votre formule habituelle de la douleur ici et vous allez en finir avec ça. Encore une fois, vous devez d' abord vous connecter avec la personne avant de pouvoir réellement envoyer ce message. Une fois qu'ils ont accepté votre demande de connexion, allez-y et envoyez ce message. Et puis ils vont vous faire savoir à quelle heure il est logique pour vous d'avoir une conversation avec eux. Donc, avec cela dit, c'est tout ce que nous avons à couvrir quand il s'agit d'utiliser des connexions au deuxième degré, cette personne et d'utiliser la technique de suppression de nom. 33. Comment passer de tous et de groupes gratuits: Tout le monde, que se passe-t-il ? Donc, dans cette section, je vais vous montrer comment vous pouvez envoyer des messages à n'importe qui gratuitement en utilisant les groupes LinkedIn. Maintenant, beaucoup de stratégies que nous avons couvertes vous permettent de faire une demande de connexion à quelqu'un. Une fois qu'ils l'acceptent, alors vous pourriez leur envoyer un message et cela fonctionne très bien. Mais je veux vous montrer une autre stratégie que vous pouvez utiliser là où vous n'avez même pas à vous connecter avec cette personne. Vous pouvez simplement leur envoyer des messages gratuitement tant que vous êtes dans le même groupe. Allons-y et dirigeons vers LinkedIn que je puisse vous montrer exactement ce que je veux dire par là ? Donc, je suis prêt dans la fonction de recherche sur LinkedIn ici. Et pour mes filtres, je suis allé de l'avant et j'ai juste mis l'entreprise loin. Ce sont des produits de consommation qui vendent des biens de voyage. Et allons de l'avant et appliquons ça. Boum. Ok, disons que je veux contacter quelqu'un d' une manière et que je voulais faire un marché de marketing. Il est donc évident que ce type, Mark Joe, est vice-président de la croissance, du marketing et du commerce électronique à l'extérieur. Un gars parfait avec qui je peux me connecter. Donc, je peux soit leur envoyer demandes de connexion et faire les choses typiques que nous avons faites avant. Mais allons de l'avant et essayons une stratégie différente. Donc ce qu'on va faire, c'est qu'on va aller sur la page de Mark a choisi LinkedIn et on va faire défiler tout le chemin vers le bas. Alors ce qui va se passer, c'est qu'on fait défiler vers le bas et en bas ce que tu vas trouver nos intérêts, non ? Donc tous ceux qui ont des intérêts vont être montrés au bas de leur âge LinkedIn ? A partir de là, ce qu'on va faire, c'est appuyer sur C et on va trouver les mêmes groupes. Ok, Donc maintenant ce que tout le monde est capable de voir pour un compte LinkedIn gratuit, c'est que vous allez être en mesure de voir les groupes d'autres personnes. Donc ce sont tous les groupes que ce type, Mark show art n'est pas. Donc il est sur les professionnels américains taïwanais, anciens diplômés de l'Université de Pennsylvanie. Donc je vais essayer de trouver quelque chose à qui je peux me rapporter et que je peux rejoindre. Alors, allons par ici. Il est dans le groupe de discussion Age, non ? Donc la publicité, d'accord, alors allons de l'avant et vérifier le groupe de discussion sur l'âge moyen. Comme vous pouvez le voir ici, ce sera un 172 mille membres de ce groupe. Et ce que je peux faire personnellement, c'est que je peux appuyer sur demande rejoindre et ça va dire que votre demande a été soumise. Donc, ce qui se passe, c'est que ça va dire en attente et, vous savez, après une journée, un jour ou deux jours, un des administrateurs m'approuvera à rejoindre ce groupe de discussion sur l'âge de la publicité. Et une fois que je suis là, ce que je peux faire, c'est envoyer un message gratuit à l'une des 172 000 personnes de ce groupe sans vraiment se connecter avec elles. Donc, en fait, je vais juste retirer ma demande de groupe parce que je ne veux pas vraiment rejoindre ce groupe, mais je vais aller de l'avant et vous montrer à quoi ça ressemble sur ma page. Donc, sur ma page LinkedIn personnelle, si vous faites défiler vers le bas, ce que vous trouverez, c'est que vous allez trouver des groupes. Donc si je veux tendre la main aux gens, si je rejoins cette page que je viens de vous montrer, alors ce serait là. Mais allons de l'avant et disons, je vais entrer dans le groupe appelé « Sales Gravy », d' accord, le groupe d'accélération des ventes. Donc, en allant ici, ce que je peux faire c'est que je suis membre et je peux cliquer sur cet onglet Membres ici. Donc ça va être du bon côté et comme vous pouvez le voir, il y aura environ 34 000 membres. Ce que je vais faire ensuite, je vais cliquer dessus et il va me montrer tous les différents membres qui font partie de ce groupe. Ainsi, vous pouvez filtrer par leur nom de famille ou leur jour commun. Et comme vous pouvez le voir ici, vous pouvez aller suivant, suivant, non ? Donc, ce que je ferais si vous utilisez cette stratégie est de rejoindre un groupe que vous, soit vous voulez envoyer un message à quelqu'un spécifiquement, alors ils sont assez prêts pour que vous puissiez envoyer le message gratuitement, ou vous pouvez aller dans des groupes et vous pouvez envoyer un message à beaucoup de gens au sein des groupes. Disons que ce type est le président et l'exécutif de bla, bla, bla, bla, bla, bla. Et je pourrais dire, Ok, cool, c'est peut-être quelqu'un avec qui je peux faire affaire. Alors j'appuie sur Envoyer le message. Ce qui va se passer, c'est qu'il va ouvrir mon onglet de message sur mon ordinateur. Et le nom de ce type, Roman Chemney, est déjà là et je pourrais lui écrire un message. Ici. Je vous ai montré comment rejoindre un groupe LinkedIn et plus précisément comment envoyer des messages aux gens directement si l'art au sein de ce groupe, c'est très simple. Tout ce que tu as à faire, c'est appuyer sur le bouton du message ici. Et encore une fois, je ne suis connecté à aucun de ces gens ici, mais je peux leur envoyer des messages gratuitement, juste parce que je suis dans le même groupe qu'eux. Donc, un hack facile que vous pouvez faire est que vous pouvez rejoindre tous les groupes qui sont pertinents pour le profil client idéal ICP cible que vous avez défini. Et une fois que vous rejoindrez tous ces groupes, vous aurez des milliers de personnes que vous pourrez envoyer gratuitement. Et donc à partir de là, vous pourriez demander, OK, maintenant que vous savez comment rejoindre ces groupes, vous savez comment les envoyer. Que devriez-vous dire exactement ? revenir à la leçon ici, voici un exemple de modèle que vous pouvez utiliser lorsque vous envoyez des messages à des personnes appartenant au même groupe que vous. Donc je pourrais dire quelque chose comme, Hey John, j'ai vu que nous étions tous les deux membres de n'importe quel groupe dont vous êtes tous les deux membres et que cela pourrait être logique pour nous de parler. Alors vous voulez mettre ici votre formule de douleur. Et encore une fois, pour vous rappeler, tout ce qui est de résoudre les problèmes que John peut rencontrer, avoir l'empathie de se positionner alors comme la solution à leur problème. Donc, soit une ou deux lignes, ce sera généralement deux phrases différentes ou deux ou trois phrases différentes et divisées en deux paragraphes différents. Et ensuite, vous allez le dire si c'est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier, mais sinon, qui recommandez-vous ? J'ai parlé aussi. Merci, Evan. Tu veux mettre ton nom ici ? Donc c'est aussi simple que ça. La seule chose différente que vous faites, c'est que vous rejoignez un groupe et que vous allez envoyer un message aux gens de ce groupe. Cependant, ce que vous dites, tout ce que vous faites en fait, c'est que vous échangez la première phrase, étant donné que vous êtes tous les deux dans le même groupe et qu'il pourrait être logique pour vous de parler et de mettre les peintures, résoudre leurs douleurs, puis l'appel à l'action, qui est d'obtenir une rencontre avec l'autre personne. L' autre personne dira généralement : « Bien sûr, allons de l'avant et nous rencontrons mercredi à ce moment, puis vous lui enverriez une invitation au calendrier ou quel que soit le cas. Donc, c'est exactement comment vous pouvez envoyer un message à quelqu'un qui est dans le même groupe SU, c'est exactement ce que vous dites et c'est ainsi que vous allez générer des prospects et obtenir une réunion pour cette personne spécifique en utilisant des groupes sur LinkedIn. 34. Flux de nouvelles: Tout le monde, ce qui se passe et bienvenue à cette session où nous allons parler de la façon d'utiliser le fil de nouvelles pour générer des leads en utilisant LinkedIn Messenger pour commencer les choses. Nous allons aller sur LinkedIn et vous donner un peu plus profond sur ce que je veux dire par là. Donc ici, je suis sur ma page de profil personnel LinkedIn. Comme vous pouvez le voir, je suis connecté à 2400 personnes et elles sont toutes dans mon réseau. Donc, ce qui va se passer, c'est que tout le monde a ce fil d'information sur LinkedIn. Si vous suivez certaines entreprises, elles vont montrer des nouvelles à ce sujet. Ou si vous suivez des gens, vous obtiendrez également des nouvelles quand ils postent des choses. C' est très similaire à la façon dont fonctionne le flux d'actualités Facebook. Et comme vous pouvez le voir, vous pouvez aimer, commenter et partager. Et une stratégie que vous pouvez faire est chaque jour, vous pouvez regarder sur votre fil d'actualités et vous pouvez voir si les gens à qui vous êtes connecté, notre publication, des choses qui sont pertinentes pour vous et vous pouvez commencer une conversation autour de lui. Disons que vous vendez une plateforme technologique pour l'Internet des objets. Si vous voyez ce Robert poster sur l'Internet des objets, ça pourrait être un bon sujet de conversation. Donc, vous pouvez cliquer sur ceci, lire un peu l'article, et puis cela va vous donner quelques contextes que vous pouvez utiliser quand il s'agit de messagerie, qui que ce soit que vous voulez envoyer un message à votre flux d'actualités. Donc essentiellement, vous regardez juste votre flux d'actualités, vous êtes fondamentalement efficace. Vous êtes à la recherche d'une occasion de commencer une conversation avec quelqu'un et ensuite, et quelque chose à savoir est que les personnes que vous voyez sur votre fil d'actualités, généralement vous les suivez comme un fan ou ils vont être quelqu'un qui est déjà dans votre réseau et que vous y êtes déjà connecté. Donc, si vous êtes déjà connecté à presque toutes les personnes que vous allez voir sur votre fil d'actualités. Vous pouvez leur envoyer des messages directement avec un compte gratuit car vous êtes déjà connecté à cette personne. Allons donc de l'avant et donnons quelques exemples de choses que vous pouvez dire, démarreurs de conversation que vous pouvez utiliser pour commencer à générer des prospects. Donc, ici, nous allons avoir le modèle News Feed. Donc à peu près toi, tu es déjà connecté avec eux et ensuite tu dis, hé, et tu dis leur prénom. Ensuite, vous voulez mettre dans une déclaration qui fait référence tout type de contenu qu'ils mettent sur LinkedIn. Donc, quoi que vous ayez vu dans leur fil de nouvelles, parfois vous allez poster un article ou parfois ils peuvent parler de quelque chose, peut-être que c'est une vidéo. Insérez donc le contexte à partir de là. Vous voulez insérer votre pitch de formule de douleur, qui est essentiellement la même chose que nous avons parlé de tout le cours, qui est de faire leur chemin dans la douleur en une douleur réalisée puis de devenir la solution à leur problème. Et puis à la fin, vous voulez écrire. Donc, si cela est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier, mais sinon, qui recommandez-vous ? Je vous ai parlé pourrait omettre le sinon, à qui vous recommandez je parle si vous voulez juste le dire si c'est logique, faites-moi savoir à quoi ressemble votre compteur et c'est tout à fait bien. Donc essentiellement en utilisant le même type de format lorsque vous envoyez des messages à des personnes utilisant le modèle de flux de nouvelles, sauf que vous modifiez la première partie de celui-ci qui fait référence à quelque chose que vous avez vu dans votre flux de nouvelles LinkedIn soigné, et c'est à peu près tout. Alors allons de l'avant et donnons un exemple de cela. Disons que vous avez vu quelqu'un sur LinkedIn, que vous êtes connecté avec eux. Leur nom est Vicki. Ils ont posté un article sur quelque chose et vous voulez essayer de voir si vous ne pouvez pas avoir une conversation d'affaires avec cette personne pour voir si vous pouvez les prendre en tant que client. Donc, l'exemple est, hey Vicky, Merci d'avoir partagé cet article sur la façon dont marketing influenceur a le potentiel de perturber l'industrie du voyage. Ensuite, vous voulez insérer votre douleur, puis la solution. Comme par exemple, beaucoup de gens n'utilisent pas les médias sociaux pour faire connaître leur marque. Et j'aide les gens à faire ça, bla, bla, bla. Certains de mes clients incluent XYZ, puis à la fin, donc si c'est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier et ensuite Patrick, comme vous pouvez le voir ici, c'est à peu près coupé et collé la même formule de douleur que vous avez utilisée tout au long du cours. Cependant, vous examinez votre fil d'actualités, référentez un article, puis liez celui-ci à n'importe quel problème que vous avez vu. Et puis vous demandez la réunion. C'est assez simple. L' utilisation de cette stratégie sera la même que tout le reste, sauf que vous trouvez vos prospects via le fil d'actualités LinkedIn. Maintenant, le défi avec ceci est que bien qu'il ait plus de contextes, parce qu'il est plus pertinent pour la personne, surtout après juste posté un article ou s' ils ont juste créé une vidéo et la mettre sur LinkedIn. Cependant, vous allez être un peu plus limité car vous ne pouvez utiliser ce type de modèle que lorsque vous voyez quelqu'un publier du contenu. La plupart des gens ne posent pas de contenu sur LinkedIn. Vous devrez peut-être utiliser les autres stratégies. Cependant, d'autres personnes qui aiment partager du contenu, cette stratégie va fonctionner extrêmement bien en utilisant ce modèle. Cela va être situationnel et vous voulez juste vous assurer de l'utiliser pour les personnes qui publient beaucoup de contenu sur LinkedIn. Et vous allez pouvoir le voir sur votre fil d'actualités. Donc, avec cela dit, C'est tout ce que nous avons à couvrir quand il s'agit d'utiliser le modèle de flux d'actualités. Et je vous verrai dans la section suivante. 35. Message même basé: Hé tout le monde, qu'est-ce qui se passe ? Donc maintenant, nous allons couvrir une autre technique puissante de diffusion de messages froids que vous pouvez utiliser. Et ça va s'appeler l'événement, le message. Et pourquoi celui-ci est puissant, c'est parce que beaucoup de fois vous pourriez vouloir faire des affaires étaient des entreprises prospères, en particulier des entreprises qui venaient de lever beaucoup de fonds. Ou vous voyez financièrement, ils se portent extrêmement bien et ils peuvent vouloir prendre de l'expansion et continuer à croître. Et ce seront les meilleures entreprises avec lesquelles travailler parce que vous le faites, vous voulez rester à l'écart des gens qui ont des difficultés et qui n'ont pas d'argent. Parce que s'ils n'ont pas d'argent, il sera très difficile de les convaincre vous payer pour n'importe quel produit ou service que vous avez. Donc, l'une des meilleures façons de le faire est de profiter des événements. Donc, il va être très similaire aux autres modèles que nous vous avons fournis, sauf que la première phrase que vous allez utiliser après que vous vous connectez avec quelqu'un et qu'ils acceptent votre demande, est que vous allez écrire quelques genre de déclaration contextuelle sur tout ce qu'il est que vous avez vu aux nouvelles. Donc, disons que quelqu'un a recueilli 5 millions de dollars de financement, ou disons quelqu'un qui a été présenté sur Forbes 30 moins de 30 ans. Donc, après avoir été connecté avec cette personne, vous pourriez dire, hey Tommy, félicitations pour avoir été présenté dans Forbes 30 moins de 30 ans, C'est fou comment baba, bla, bla, bla. Et puis vous voulez insérer votre pitch de formule de douleur, qui est la douleur que la personne peut faire face et ensuite votre solution à cette douleur. Et puis à la fin, donc si c'est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier et ensuite votre nom. Donc, comme vous pouvez le voir, c'est très facile à faire. Tout ce que vous faites vraiment, c'est d'échanger cette première phrase contre des félicitations pour avoir été présenté sur XYZ, ou Félicitations pour avoir levé un certain montant de millions et de capitaux, ou Félicitations pour avoir écrit cet article et vous avez beaucoup de commentaires à ce sujet ou quoi que ce soit. Cela n'a même pas besoin d'être une grosse affaire au sujet nouvelles parce que tout le monde aime quand les autres les félicitent pour n'importe quel type de réalisations, grandes ou petites. Donc ce que tu veux faire, c'est que tu veux juste leur faire savoir que tu fais attention à ce qu'ils font, qu'ils prennent empathie et qu'ils comprennent leurs problèmes. Et vous êtes capable de logiciels il y a des problèmes et puis à la fin, vous aurez votre appel à l'action, qui est essentiellement de leur faire une réunion sur la façon dont vous pouvez fournir de la valeur en résolvant leurs problèmes. Encore une fois, cela va être très facile que vous pouvez utiliser. Cela va être basé sur des événements, mais c'est comme ça que vous le faites. Et vous pourriez le faire sur LinkedIn Messenger absolument gratuitement. Donc, avec cela dit, c'est tout ce que nous avons à couvrir quand il s'agit de la base d'événements, modèles, allez-y et l'utiliser dans le contexte et utiliser pour les gens qui sont présentés sur les nouvelles ou quoi qu'il soit. Et avec cela dit, je vous verrai dans la section suivante. 36. Les meilleures moments d'envoyer vos messages: Tout le monde, que se passe-t-il ? Donc, dans cette section, nous allons vous apprendre les stratégies quand il s'agit exactement quand envoyer vos messages sortants sur LinkedIn. Donc, essentiellement lorsque vous envoyez ces messages, évidemment, vous devez d' abord vous connecter avec la personne , puis une fois qu'elle accepte votre demande, vous pouvez lui envoyer un message. Donc, la question encore est, quand exactement devriez-vous envoyer le message ? D' après mon expérience et après avoir envoyé tant de messages différents au fil des ans, j'ai constaté que c'est la meilleure stratégie qui fonctionne pour moi. Cependant, en fonction de votre fuseau horaire et de votre pays et de votre industrie, cela peut différer un peu, mais j'ai envoyé des messages à des gens dans de nombreux secteurs différents de l'immobilier, de vente au détail, de l'habillement, de la technologie, et c'est ce que j'ai trouvé pour travailler le mieux. C' est juste une règle empirique. Vous n'avez pas à le suivre exactement si ce n'est pas pratique pour vous, mais je voulais juste vous montrer ce qui fonctionne le mieux pour moi afin que vous puissiez vous inspirer. Donc, pour moi, envoyer vos messages du lundi au vendredi est le plus efficace. Donc, en général, je n'aime pas envoyer des messages le samedi ou le dimanche parce qu'ils peuvent ne pas vérifier leur LinkedIn alors. Encore une fois, du lundi au vendredi sont les meilleurs jours pour moi. Maintenant. J' envoie généralement mes messages soit de 06:00 AM à 07:00 AM dans mon fuseau horaire local. Et à l'époque où j'étais un représentant commercial dans la Silicon Valley, c'était PST et Californie. Et la majorité des gens que je vendais tous aux États-Unis. Donc, si vous vivez comme en Asie ou en Europe, ou quelque part en dehors des États-Unis. Vous voulez le convertir dans votre fuseau horaire et envoyer vos messages 06:00 AM à 07:00 AM. La raison pour laquelle j'ai choisi de 06h00 à 07h00 est parce que c'est quand les gens commencent généralement leur journée de travail. Et vous voulez que votre message apparaisse dans leur boîte de réception LinkedIn à ce moment-là. Et parfois pour beaucoup de gens, la première chose qu'ils font est de vérifier leurs messages LinkedIn et de voir si quelque chose est intéressant. Et puis vous voulez obtenir cet espace au début de la journée parce que plus tard dans la journée, ils recevront beaucoup d'e-mails, beaucoup de messages que votre message pourrait être perdu dans la tempête. C' est pour ça que j'aime l'envoyer tôt. Maintenant, si vous vendez spécifiquement sur le marché américain, vous devez comprendre que même si vous vendez sur la côte ouest ou la côte est, 6h00 à 7h00, de 6h00 à 7h00, PST sera le plus efficace. La raison en est que la côte Est est à trois heures d'avance. Donc, même si vous envoyez à 6 heures du matin, vous l'envoyez 6 heures sur la côte ouest à 9 heures sur la côte est. Ainsi, vous serez en mesure de toucher des fuseaux horaires à fois lorsque vous vendez à des clients qui se trouvent dans différents fuseaux horaires, vous voulez vous assurer que vous atteignez les six AM au plus tôt le fuseau horaire. De cette façon, lorsque vous envoyez vos messages, vous n'avez pas besoin de les filtrer et de vérifier où se trouve chaque personne sur les moments où vous pouvez tout faire à la fois à partir une heure au début de la journée, ville rurale 6 et du 7TM va être le meilleur dans votre temps actuel sur. Et donc pour certains d'entre vous, vous ne serez peut-être pas réveillé de 6h à 7h du matin et c'est tout à fait correct. Vous pouvez envoyer votre message est à peu près à tout moment tout au long de la journée et les gens répondront. Je veux juste vous donner une règle empirique selon laquelle le temps qui obtient généralement le plus de réponses et a le taux de conversion le plus élevé va être de 06:00 AM à sept AM. Donc encore une fois, si vous ne voulez pas vous réveiller si tôt ou si vous n'êtes pas juste que vous n'êtes pas réveillé si tôt, alors allez-y et envoyez-le juste au début de votre journée de travail et ce sera tout à fait bien. Ce ne sera pas une énorme baisse dans vos conversions et si les gens répondent ou non. Alors ne prends pas ça trop dur si tu ne peux pas l'envoyer à 6h à 7h du matin. Maintenant, quand il s'agit de dimanche, parfois pour les personnes qui ne répondent pas à mes messages, j'aime leur envoyer un message dimanche à 20h00 le soir parce qu'il y a beaucoup de gens, surtout, par exemple, les cadres qui vérifient les courriels le dimanche soir avant d'entrer au bureau lundi. Donc dimanche soir vers 20h00, ça va être efficace pour certaines personnes. Donc, avec cela dit, ça va juste être une règle empirique de quelque chose que vous pouvez suivre si vous êtes un peu perdu quand exactement vous devriez envoyer vos messages. 06h00 à sept heures sera le meilleur. Cependant, si vous n'êtes pas réveillé si tôt, il suffit de l'envoyer au début de la journée et ce sera tout à fait bien. Donc avec cela dit, c'est tout ce que nous avons à couvrir quand il s'agit d'envoyer vos messages sortants sur LinkedIn. Et je vous verrai dans la prochaine leçon. 37. Comment suivre: Tout le monde, que se passe-t-il ? Dans cette section, nous allons vous montrer comment faire un suivi auprès des prospects qui ne répondent pas à votre premier message. Maintenant, cela va être extrêmement précieux parce que tout le monde ne va pas vous répondre sur le premier message que vous leur envoyez pour un certain nombre de raisons que nous allons couvrir dans cette vidéo. Mais vous devez juste savoir que vous devez suivre ce que plusieurs fois. Et à chaque suivi, vous obtiendrez de plus en plus de réponses. Certaines perspectives ne répondront pas, mais vous ne voulez jamais le prendre personnellement. La raison est que parfois, lorsque vous êtes, lorsque vous tendez la main à quelqu'un, votre message se perd simplement dans sa boîte de réception parce qu'il reçoit trop de messages. Ou peut-être parfois ils avaient l'intention de répondre réellement à vous, mais ils se sont occupés avec quelque chose et simplement complètement oublié ou si leur message pendant un moment critique et ils avaient d'autres priorités pendant ce temps, alors bien sûr votre le message sera perdu. D' autres personnes ont peut-être écrémé le message, mais ils n'ont pas lu le message complètement et ils ne se sont pas rendu compte de la valeur que vous leur offriez réellement. Et parfois c'est de votre faute si ce que vous écrivez n' était tout simplement pas pertinent pour eux ou n'était pas précieux pour eux du tout. Mais dans cette vidéo, nous allons nous concentrer sur les quatre premiers, qui est quand vous apportez vraiment beaucoup de valeur dans votre, dans votre très empathique face aux problèmes qu'ils ont et vous avez réellement une vraie solution qui peut bénéficier à leur la vie. Et donc avec cela dit, vous avez juste à comprendre parfois que les gens ne répondent pas à vous et vous ne voulez pas le prendre personnellement parce qu'il y a un nombre, une infinité de raisons pour lesquelles quelqu'un peut ne pas répondre. C' est pourquoi c'est votre responsabilité en tant que personne, vous soyez un vendeur, un entrepreneur ou un responsable du développement des affaires, vous devez être celui qui assure le suivi avec eux et vous ne devriez jamais vous attendre à ce qu'ils fassent un suivi avec vous. Voici un calendrier de suivi typique que j'ai beaucoup utilisé lorsque je travaillais chez Oracle et même dans la Silicon Valley. Ce que je ferais, c'est que je peserais au moins trois jours et un maximum de sept jours avant d'envoyer mon premier suivi. Ensuite, pour chaque perspective que j'essaie de transmettre, je ne ferais qu'un suivi avec eux qu'un maximum de trois fois. Cela signifie que pour chaque perspective que je vais après un toto, je vais seulement leur envoyer un message quatre fois. Le premier sera le premier message initial. Le second sera le premier suivi entre trois et sept jours. Et puis j'enverrai un autre suivi entre trois et sept jours, puis un autre après trois à sept jours. Et c'est à vous de décider si vous voulez ou non attendre trois ou sept jours ou quoi que ce soit entre les deux. Mais ma recommandation est que si vous voulez simplement faire sortir votre message le plus rapidement possible et que vous voulez voir si oui ou non les gens ne sont pas intéressés. Continuez à suivre tous les trois jours. Cependant, si vous voulez simplement prendre votre temps et que vous êtes concentré sur entreprises spécifiques avec lesquelles vous voulez vraiment travailler plutôt que d'aller chercher de la quantité, j'irais sur la plus longue période d'attente de sept jours. Et la raison est que les gens sont occupés et que vous voulez respecter leur temps. Donc, vous ne voulez certainement pas suivre avec eux le lendemain, le lendemain et le lendemain parce que c'est vraiment spammy et c'est vraiment grossier. Et si vous faites ça, les gens ne voudront pas faire affaire avec vous. Donc, vous voulez attendre au moins un minimum de trois jours, quoi qu'il arrive. Et je le plafonnerais à sept jours pour le deuxième suivi et le troisième quatrième. Et la raison pour laquelle je ne recommande que trois suivis, c'est parce que si les gens ne sont pas intéressés après le troisième, et c'est vous leur rappelez de vous répondre trois fois. Sans doute pas intéressé par ce que vous offrez. Donc, en les envoyant plus, il y a peu de chances que vous obteniez une réunion de lui. Ce que je ferais, c'est, tu sais, ne pas répondre au troisième suivi. En fait, je le laisserais là. Et des mois plus tard, je créais une nouvelle campagne et je dirais, accord, ce sont toutes les personnes qui ont frappé avant. Essayons un angle différent et ensuite tu l'attaquerais de cette façon. Mais si tu fais ça, tu devrais attendre au moins un mois. J' attendrais quelques mois avant que vous ne retardiez ces gens pour leur envoyer quatre autres messages. C' est donc à peu près le calendrier dans lequel vous ferez un suivi avec quelqu'un. Ce ne sera que trois fois par prospect et vous voulez attendre entre trois et sept jours par suivi, disons que vous envoyez un message. Ça fait une semaine. Votre message à nouveau. Hey, John, je n'ai pas de nouvelles de toi la semaine dernière. Si c'est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Si ce n'est pas le cas, qui est la personne appropriée pour vous parler. Merci, Patrick. Donc vraiment, vraiment, vraiment pas vraiment besoin de mentionner quelque chose qui est lié à ce que vous avez dit avant. Tu peux juste dire, Hey, tu n'as pas eu de nouvelles, dites-moi si c'est logique de parler. Si ce n'est pas le cas, qui recommandez-vous ? J' ai parlé et souvent ils diront, oh, désolé, je n'ai pas répondu à ton message. J' étais occupé avec bla, bla, bla, mais allons-y et avons une réunion ce jour-là. Donc, cela arrive généralement beaucoup. Et c'est donc le modèle de suivi numéro 1. modèle de suivi numéro deux est quand vous ne voulez pas toujours voir la même chose après chaque suivi. Donc, vous devrez peut-être le changer un peu en fonction nombre de fois que vous suivez avec un prospect spécifique. Donc dans celui-ci, je dis, Hey John, je voulais continuer à t'aider à augmenter valeur unique que tu avais dans ton message original. Et après ça, vous dites, si c'est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Merci, Patrick. Encore une fois, il suit le même format, sauf que vous faites référence à certaines des choses dont vous avez parlé dans le message initial. Et vous voulez juste le mélanger entre le modèle numéro 1 et le modèle numéro deux. Numéro trois, que je n'inclut pas ici, vous pouvez juste faire le vôtre parce que maintenant que vous avez l'ambiance ou le format de la façon dont ces choses fonctionnent, vous pouvez simplement créer une quantité infinie de suivis par vous-même. Je dois juste changer le libellé de la première phrase et c'est à peu près tout ce que vous avez à faire. Donc encore une fois, vous enverriez cette attente de trois à sept jours et l'envoyer. Et puis s'ils ne répondent pas à nouveau, et c'est à peu près tout. Et vous voulez juste être conscient que puisque vous faites tout cela manuellement via LinkedIn et qu'il y a autant que je sache, il n'y a pas de logiciel sur le marché où cela vous permet de le faire automatiquement. vous suffit de garder une trace de tout sur votre feuille Excel, que ce soit sur Google Sheets ou Microsoft Excel, du moment où vous contactez ces personnes, jour où vous les contactez et du nombre de fois vous avez suivi avec eux ? Et donc si vous gardez tout cela manuellement, ça fonctionnera bien. Surtout si tu ne fais que commencer, ça va marcher et tu veux juste le faire et c'est à peu près tout. Tu sais, c'est très simple à suivre. Ce n'est pas très compliqué et sachez simplement que les gens répondront à votre suivi. Vous avez juste à comprendre que parfois ils sont occupés avec un premier abord voir votre message. Donc, c'est tout ce que nous avons à couvrir quand il s'agit de suivi. Et je vous verrai dans la section suivante. 38. Convertir des messages en réunions: Tout le monde, que se passe-t-il ? Dans cette section, nous allons vous montrer comment convertir vos messages et conversations LinkedIn et les transformer en réunions réelles, ce soit par téléphone ou en personne. Cela va donc être une leçon très critique, l' une des plus importantes parce que jusqu'à présent vous avez appris toutes les différentes stratégies et modèles et techniques de génération de leads sortants que vous pouvez utiliser sur LinkedIn. Mais ce n'est pas bon à moins que vous puissiez planifier cette réunion et passer au téléphone avec cette personne. Pour vous donner un contexte, vous avez dit que vous étiez en contact avec une personne, vous lui avez envoyé un message et ils ont accepté une réunion. C' est ce que vous allez dire en réponse à leur réponse pour planifier cette réunion. Donc, dans cet exemple, la perspective, la personne que votre message sur LinkedIn, Disons qu'ils répondent positivement et ensuite ils disent, Hé, vous savez, Patrick, allons de l'avant et faisons une réunion ce jeudi à 1130. Et c'est exactement comme ça que vous feriez, en supposant qu'ils vous donnent leur adresse e-mail et leurs coordonnées comme leur numéro de téléphone. Alors allons-y et plongons dedans. Hey, John, super nouvelles de toi. Je viens d'envoyer une invitation de calendrier pour ce jeudi à 07h30 avec ma ligne de conférence attachée à elle. Si vous avez des questions en attendant ou s'il y a des changements dans l'horaire, n' hésitez pas à m'envoyer une note, Parlez bientôt, Patrick. Donc, dans cet exemple, la personne disons qu'elle m'a donné son adresse e-mail. Ensuite, à partir de leur adresse e-mail, je peux leur envoyer une invitation dans ma langue de conférence, ils peuvent composer. Et c'est donc un moyen très simple. Vous pouvez le faire là où vous avez une ligne de conférence, vous pouvez les obtenir où vous pouvez planifier une réunion en supposant qu'ils vous ont donné leur adresse e-mail. Maintenant, il y a des situations où les gens ne vous donnent pas leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone, mais ils répondent positivement. Donc tu pourrais dire, hey Sally, super de tes nouvelles. Quelle est la meilleure adresse e-mail et le meilleur numéro pour vous joindre pour notre appel. Une fois que vous l'aurez envoyé, je vous enverrai une invitation au calendrier, impatience de discuter avec vous bientôt. Merci Patrick. Donc, dans ce modèle, ce que nous faisons c'est d'abord saluer Sally et ensuite nous disons que nous demandons son adresse e-mail et son numéro de téléphone juste ici pour qu'elle puisse le renvoyer. Et puis on lui fera savoir exactement ce qui va se passer une fois qu'elle aura envoyé ces coordonnées. raison pour laquelle il est important d'obtenir leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone est que vous voulez envoyer une invitation au calendrier car l'invitation au calendrier va leur envoyer un rappel pour aller à votre réunion. Et certaines personnes oublient complètement réunions et ils peuvent ne pas se présenter et c'est tout à fait bien. Mais en recevant leur email, cela augmente les chances de voir quelqu'un se présenter. Et la raison pour laquelle vous voulez obtenir leur numéro de téléphone est parce que disons le moment venu, vous pouvez simplement les appeler directement et ensuite la réunion commence juste là. Donc obtenir leur adresse e-mail et numéro de téléphone, ça va être critique et c'est l'une des meilleures façons de le faire. Et bien sûr, c'est en supposant qu'ils vous ont donné une heure et jour où ils sont libres de prendre une réunion avec vous. Parce que le templatized, certains des modèles que je vous ai montré à la fin, J'ai dit, si cela est logique de parler, laissez-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Donc, quand la réponse naturelle est de vous donner un moment et un jour pour moi, qu'ils vous donneront. Et puis vous allez juste travailler votre planning assurer que vous pouvez organiser cette réunion. Maintenant, parfois le rôle de prospect répond positivement, mais ils le feront sans aucun moment précis cependant. Dites Sûr, Quand êtes-vous libre ou sûr, faisons une réunion. Donc si ça arrive, c'est exactement ce que tu vas dire. Tu vas dire qu'il le déteste. Excellente nouvelle de votre part. Voici quelques fois que j'ai travaillé pour moi cette semaine et ensuite vous voulez mettre trois créneaux horaires différents parce que si l'un d'eux ne fonctionne pas, vous avez deux autres sauvegardes qu'ils peuvent choisir parce qu'ils ne vous ont pas dit leur calendrier. Vous allez juste devoir choisir certaines fois notre pratique pour vous et que vous pensez être raisonnable pour eux et ensuite ils vont juste en choisir un. Donc, vous mettez dans les différents moments, allez-y et suivez ce format parce que c'est très clair. Il vous donne le jour, vous donne un jour de semaine comme lundi, mardi, mercredi aussi vous donner le mois et le jour, qui est comme le 24 octobre, et il donne une heure et il inclut également le fuseau horaire. Et puis à partir de là, la prochaine ligne va être aller de l'avant et choisir l'heure qui fonctionne le mieux pour vous ainsi que le meilleur numéro pour vous joindre. Et je t'appellerai alors. Mais si aucun de ces temps ne fonctionne pour vous, faites-moi savoir ce qui fait et je travaillerai autour de votre horaire. Donc, dans cet exemple, c'est assez clair ce que je fais. Je leur donne des moments précis qu'ils peuvent choisir. Je leur dis de me donner leur numéro de téléphone. Chatbot les a appelés une fois qu'ils ont choisi un certain moment. Eh bien, vous pouvez aussi faire est que vous pouvez ajouter vous pouvez dire, vous savez, allez-y et donnez-moi le meilleur numéro pour vous joindre et votre email afin que je puisse vous donner une invitation au calendrier. Donc, c'est quelque chose qui n'est pas ici, mais vous pourriez certainement juste ajouter ça, juste au cas où vous vouliez leur donner ce rappel. Et à la fin, ce que vous faites, c'est que vous dites, mais si aucun de ces moments ne fonctionne pour vous, faites-moi savoir ce que fait notre travail autour de votre emploi du temps. Donc, si aucun de ces temps ne fonctionne pour ce prospect, vous tendez la main à vous. Ils peuvent juste vous donner un temps et ensuite, à partir de là, vous pouvez le définir, envoyer une invitation au calendrier et tout ça. Donc c'est juste une autre façon de le faire. Et donc je vous ai donné plusieurs façons de préparer cette réunion et ça va être très important parce que vous voulez juste verrouiller une heure et un jour et juste les mettre au téléphone. Maintenant, cette prochaine stratégie va être un peu différente où si vous remarquez dans les stratégies passées, nous utilisons des temps précis. Soit je suggère l'heure, soit dans cet exemple, ils suggèrent l'heure à laquelle j'enverrais une invitation au calendrier s'ils m'envoient leurs informations. Mais une autre façon de le faire est d'utiliser un peu de technologie et il y a cet outil appelé Calendly. Je vais aller de l'avant et aller sur le site du comté ici. Et c'est un outil très simple que tout le monde peut utiliser. Et ce n'est pas très cher en fait. Ce qui vous permet donc de synchroniser votre calendrier avec cette technologie et vous pouvez dire quels jours et quelles heures vous êtes disponible pour la réunion. Donc, ce qui se passe est une fois que vous faites cela et vous pouvez juste jeter un oeil sur le site vous-même quand, vous savez, après avoir terminé la vidéo. Mais une fois que vous faites cela, vous pouvez essentiellement envoyer à quelqu'un un un lien, qui est votre lien Calendly. Et puis à partir de là, ils choisiraient juste un créneau horaire qui fonctionne le mieux pour eux. Donc au lieu d'offrir seulement trois créneaux horaires différents, vous pouvez offrir votre horaire complet à quelqu'un et ils vont juste choisir ce qui est commode et ensuite vous allez juste le prendre à partir de là. C' est donc un moyen vraiment efficace où vous n' avez pas à aller et venir entre le choix d'un moment. Vous pouvez simplement leur envoyer un lien et ils cliqueront simplement sur l'heure qui leur convient le mieux. Ensuite, il créera automatiquement cette réunion pour vous et il créera une réunion pour eux, puis c'est fait. C' est donc un moyen très simple de le faire. Si vous n'aimez pas le faire manuellement et je le recommande. Et encore une fois, ce n'est pas si cher, c'est juste aller à la tarification. Ce sont des versions différentes. Vous obtenez un enfant gratuit pendant 14 jours comme Basic Premium Pro Je ne suis pas sponsorisé par cette société avait tout mais je suis juste vous faire savoir que c'est un outil que beaucoup de gens utilisent pour les ventes et je recommande à vous les gars si vous ne voulez pas choisir manuellement une heure de la journée lorsque vous parlez à vos prospects. Encore une fois, revenir en arrière. Donc, ce qui se passe est si vous utilisez Calendly, C'est votre outil de choix. Tu peux dire, Hey John, bonne nouvelle de ta part. Maintenant, voici un lien vers mon calendrier. Ensuite, vous voulez mettre dans le lien Calendly juste là. Allez-y et choisissez l'heure qui vous convient le mieux et nous parlerons alors. Mais si aucun de ces créneaux horaires ne fonctionne pour vous, faites-moi savoir ce qui fait et je ferai de mon mieux pour que ça marche de mon côté. Merci, Patrick. Donc, même si je donne à cette personne mon calendrier entier, parfois que la personne peut juste être occupée pour une raison quelconque, ou peut-être qu'elle est en vacances ou des gens qui feront toutes sortes d'excuses peuvent exister. Donc tu veux trouver un moyen de remplir fois que tu t'assureras d'avoir ce type au téléphone ou en personne. Donc, ce que vous pouvez faire est que vous dites, mais si aucun de ces créneaux horaires ne fonctionne pour vous, faites-moi savoir ce qui fait et je ferai de mon mieux pour le faire fonctionner de ma part ce scénario, si aucun des temps ne fonctionne pour l'individu, que ils vous donneront votre horaire et vous pourrez ensuite créer le calendrier à partir de là. Et donc avec cela dit, c'est à peu près tout. Ce seront quatre méthodes différentes que vous pouvez utiliser pour planifier une réunion avec quelqu'un fois que vous avez réellement une conversation avec lui sur LinkedIn et qu'ils disent vouloir vous rencontrer. Je veux dire, tout est très simple. C'est simple. J' ai essayé cela moi-même plusieurs fois. D' autres personnes l'ont utilisé, donc cela fonctionne certainement que vous utilisiez Calendly ou que vous le fassiez de manière plus manuelle, faites tout ce que vous êtes plus à l'aise avec et quelle est votre préférence. Mais je voulais juste vous donner un certain nombre d' options différentes sur la façon dont vous pouvez réellement le faire. Donc, avec cela dit, c'est tout ce que nous avons à couvrir quand il s'agit convertir vos conversations sur LinkedIn en réunions réelles.