Cómo utilizar LinkedIn y optimizar tu perfil: generación de clientes potenciales y marketing en LinkedIn

1. Cómo usar LinkedIn y optimizar tu perfil de 10 principales consejos: todo el mundo. ¿ Qué está pasando? Es Patrick que se queda aquí. Ahora, En esta lección, lo que vamos a hacer es mostrarte cómo optimizar tu perfil vinculado. Entonces, no importa qué tipo de negocio o en o lo que estés buscando, ya sea en busca de un nuevo empleo, estás trabajando en ventas y desarrollo de negocios, tu reclutador. O tal vez solo quieres una red con gente de ideas como. Lincoln es una de las mejores formas de hacerlo. Y entonces lo que vamos a hacer en esta lección es que te vamos a mostrar exactamente cómo elaborar el perfecto enlazado en perfil para que cuando la gente vaya a tu página y te pongas en contacto con ellos, te van a mirar y van a sentir este sentido de confianza, y van a querer conectarse contigo cuando sí les alcances. Y una vez que termines este curso y aprendes todos los consejos y estrategias para realmente hacer que tu vinculado en perfil esté optimizado para un proyecto de clase, adelante y comparte tu vinculado en perfil para que puedas aprender de otras personas en el comunidad. Y así ellos y yo también podemos darte crítica y retroalimentación sobre cómo hacerlo aún mejor. Entonces si estás emocionado por optimizar tu enlazado en perfil, estoy deseando verte por dentro. 2. Introducción de la clase de los consejos de LinkedIn: todo el mundo, ¿Qué está pasando? Es Patrick haciendo aquí Ahora En este video, vas a aprender mis 10 mejores consejos para optimizar el perfecto enlazado en perfil. Ahora, la razón por la que Lincoln va a ser increíblemente importante es porque es la red Social Media para los negocios. Y tu verdadero perfil entintado es casi como tu currículum online o tu perfil digital que la gente va a mirar para tener una primera impresión de ti. Entonces, por ejemplo, si estás en el mercado por un nuevo empleo, gente va a ver tu vinculado en perfil antes de que te invite a una entrevista o si estás en ventas o desarrollo de negocios. Si quieres llegar a la gente y ojalá hacer negocios con ellos, van a ver tu vinculado en perfil. O si eres reclutador o si quieres conectarte con personas de mentalidad similar. Lo primero que la gente siempre hace es mirar tu perfil de LinkedIn , de acuerdo, Y así en este video, te voy a mostrar los 10 mejores consejos para optimizar tu enlazado en perfil para que cuando alguien vea tu perfil para el primera vez, estás creando una primera impresión positiva. Estás construyendo confianza, y en última instancia estás logrando que esa persona dé el siguiente paso, ya sea que estés consiguiendo una entrevista de trabajo o consiguiendo una reunión de ventas y obteniendo la oportunidad de lanzar tu producto o servicio. Entonces te voy a mostrar los mejores consejos que rápidamente optimizan tu perfil, cosas que puedes hacer en este momento y obtener resultados inmediatos. Y en realidad he visto estrategias durante mi tiempo en Silicon Valley en Oracle, así como diferentes starups, consiguiendo reuniones con clientes potenciales y consiguiendo muchas entrevistas de trabajo cuando buscaba trabajo. Y te voy a mostrar los mejores 10 consejos que encontré para optimizar mi perfil, y te voy a mostrar cómo puedes implementarlo por ti mismo. Entonces si estás listo para sumergirte en los 10 mejores consejos para optimizar tu enlazado en perfil, sigue adelante y deja un me gusta en este video porque cada, igual que sí ayuda a que este video llegue a nuevas audiencias ya que es un nuevo canal. Y si eres nuevo en el canal, adelante y describe y enciende las notificaciones porque voy a estar lanzando videos de capacitación en ventas cada semana sobre habilidades de venta, generación de plomo y Lincoln. Entonces si te gusta eso y quieres conocer más sobre las ventas, adelante y suscríbete. Entonces con eso dicho, sigamos adelante y sumérgete en los 10 mejores consejos para optimizar tu perfil vinculado. Ahora, antes incluso de sumergirse en Lincoln Tip Número uno va a ser para definir tus metas. Ahora. Todo el que está usando Lincoln lo está usando por una razón diferente. Algunos de ustedes podrían estar buscando trabajo. Algunos de ustedes podrían estar tratando de vender algo o reclutar. O tal vez solo estás tratando de relacionarte con individuos de mente como. Independientemente del caso, quieres asegurarte de que tengas un go claramente definido, porque va a afectar a todos los demás consejos que vas a aprender en este video. Entonces, por ejemplo, si estás tratando de vender un producto o servicio, quieres un sastre tu vinculado en perfil de una manera donde esté hecho y escrito a medida para personas que son tus clientes ideales, correcto, porque quieres asegurarte de que cuando lo miren, piensen, Oh, Oh, esto es alguien en quien confío. Se trata de alguien que puede aportar valor. Tomaré una reunión con esta persona. De acuerdo, Así que no importa cuál sea tu go, solo asegúrate de tener un objetivo claramente definido, porque de nuevo, eso va a influir en todo lo demás Cuando estés optimizando tu perfil. Ahora, Tip número dos va a ser tener una imagen de perfil clara. No puedo recalcar esto lo suficiente porque mucha gente por ahí se está tomando selfies o están usando imágenes que realmente no tienen sentido para enlazados en plataformas. Se asegurará de que tengas una imagen de perfil clara y sigamos adelante y te daremos un ejemplo de cómo funciona esto. Entonces ahora mismo estoy en mi vinculado en cuenta personal, ¿ verdad? Entonces digamos que alguien está tratando de buscarme, y yo sólo soy este ejemplo aleatorio, ¿ verdad? Entonces escriben en Patrick diciendo, que soy yo ahí mismo puedo presionar, entrar. Entonces lo que va a pasar es que un montón de personas que se llaman Patrick Day vamos a aparecer , y así que si alguien me busca van a ver OK, este probablemente es el tipo que busco. Entonces lo primero que en realidad vas a ver es que esta foto de perfil. quiere asegurarse de que está claro que no necesariamente tiene que tener un fondo azul como yo lo puedo tener ahí. Podría ser tal vez un fondo natural, tal vez algunos árboles. Ah, la columna vertebral realmente no importa siempre y cuando no esté distrayendo a tu foto de perfil . Y típicamente, lo que me gusta hacer es realmente como tener un disparo en la cabeza. O tal vez el torso arriba cuando realmente hace cuerpo completo solo porque es difícil ver realmente cara de la persona y quieres asegurarte de que la gente pueda ver tu cara porque así es como la gente reconoce a otras personas. Entonces, de nuevo, asegúrate de tener una imagen de perfil clara, ¿ verdad? Y si entras en mi perfil en realidad solo extendiendo el, uh, estás hablando un poco más de las fotos Ah, para tu foto de fondo, ¿ verdad? Se puede ver aquí que creé uno personalizado para mí. Patrick Dang moderna capacitación en ventas, que es lo que dio razón, y de eso se trata mi empresa. Pero realmente no importa cuál sea tu fondo, siempre y cuando solo se vea bonito, y no sea distrayente, verdad, verdad, así que en realidad puedes usar fotos de stock o cosas así porque en realidad no lo hace marcar la diferencia, siempre y cuando sólo se vea limpio. Y el énfasis está en tu foto de perfil. Muy bien, entonces vamos a entrar en la propina número tres, y ese es tu titular. Entonces, esencialmente, ¿qué? Tu titular es lo primero que la gente ve cuando entran a tu enlazado en perfil después de tu foto. Entonces si te metes en esto de vuelta a este ejemplo, correcto, entonces alguien busca mi nombre por aquí, lo que va a pasar es la primera línea que ven es tu cabecera. Entonces lo que puedes hacer aquí es que puedes poner en tu rol ya sea digamos, es cuenta, ejecutivo de ventas, representante de desarrollo o estás buscando trabajo. O tal vez eres una pasante, ¿verdad? Y deja claro lo que eres. Entonces la gente tiene una idea de con quién están hablando, y es fácil para ellos encontrarte ahora. Otro truco que me gusta hacer es, digamos que estás en ventas y no necesariamente quieres llamarte persona de ventas, ¿ verdad? Ah, quieres usar nombres más bonitos para que no desestime a la gente. Entonces por ejemplo. Ejecutivo de cuentas es otra forma de decirlo. Pero si quieres ir incluso un paso más allá en lugar de ser ejecutivo de cuentas, realidad puedes decir: Oye, Oye, soy parte del equipo de alianzas estratégicas o estoy en desarrollo de negocios, ¿no? Por lo que puedes usar diferentes nombres. No siempre tienes que usar el título oficial de trabajo que tienes en la empresa en la que estás. Puedes como que lo cambies. En realidad solo usa el nombre en el que la gente puede confiar, ya sea alianza estratégica , gerente de ventas , lo que sea, solo mientras no estés engañando a nadie, ¿ verdad? Esa es otra forma de tener un trabajo alrededor y no llamarte persona de ventas y ser como todos los demás. Ahora lo tercero que puedes hacer cuando se trata del encabezado es que en realidad puedes hacer lo que hice. Y se ve en este ejemplo, dije, ayudando a ser los vendedores. Agenda más reuniones y cierra tratos con la capacitación moderna en ventas para que realmente puedas escribir un encabezado que demuestre cómo ayudas a otras personas. Ahora, una fórmula simple que puedes usar para demostrar cómo traes valor es que puedes decir que ayudo ex a lograr. ¿ Por qué? Al hacer Z, vale, ayudo a ex lograr ancho haciendo Z. Así que sigamos adelante y usarme como ejemplo. Entonces ayudo a X, que es la gente con la que quiero trabajar, B dos b vendedores y les ayudo a lograr agendar más reuniones y cerrar más ofertas . ¿ Y cómo lo hago? Bueno, con la capacitación moderna en ventas, correcto, si usas una fórmula simple, va a ser fácil para ti básicamente mostrar y demostrar cómo traes valor a tus clientes ideales. De acuerdo, así que esas van a ser las tres formas en que puedes escribir un encabezado. Obviamente, va a depender de tu preferencia y situación específica. Ahora por dos. Número cuatro, quieres asegurarte de tener al menos 500 conexiones. De acuerdo, entonces déjame mostrarte lo que quiero decir con esto. Entonces en LinkedIn, no necesariamente importa cuántas conexiones tengas, ya sea 1000 2000 o 3000. Correcto. Um, cuando la gente mira tu perfil, lo que van a ver son 500 más conexiones. Entonces cuando hagas click en eso, va a demostrar que tengo conexiones 3.5 K, cierto, pero realmente no montado. Porque cuando la gente obtiene esa primera impresión, todo lo que ven son 500 más. Entonces si solo tienes, digamos, 50 conexiones o 100 conexiones. A veces para algunas personas piensan, Oh, este tipo no está bien conectado. Probablemente no sea un buen candidato para X y Z, así que no voy a hablar con él. ¿ Verdad? Por lo que quieres asegurarte de que solo previes esas situaciones asegurándote de agregar personas que están en tu red Así que las personas, tú tal vez, ya sabes, de la escuela, amigos y familiares, o tal vez personas que están en tu red extendida quieres conocerlos, ¿ verdad? Así que solo asegúrate de llegar a 500 conexiones solo para estar del lado seguro y reducir la posibilidad de que alguien no responda por ti simplemente por esa razón. Está bien. Está bien. Entonces ahora vamos a pasar a la punta número cinco, y ese es tu resumen. Entonces entrando a Lincoln ahora mismo, ¿verdad? Esencialmente lo que es el resumen es que tienes esto sobre la página aquí, y eso es básicamente un resumen de quién eres, qué se trata y cómo se puede aportar valor a otras personas. Entonces para mí personalmente, como que hablo de mi carrera de ventas en Silicon Valley y Oracle porque construyo credibilidad, ¿ verdad? Mucha gente conoce a esta empresa. También comparto que también tengo experiencia de puesta en marcha. Y he capacitado a más de 50,000 estudiantes de 150 países en capacitación en ventas sobre diversos temas. Y en última instancia, quiero inspirar a otras personas, ayudarles a avanzar en sus carreras de ventas y hacer crecer su negocio compartiendo mis conocimientos . ¿ Verdad? Y así es como estoy aportando valor a otras personas. Estoy compartiendo mis habilidades de ventas y conocimientos para ayudar a otras personas para que puedan lograr lo que quieren lograr. Entonces para tu perfil específico o tu página sobre en resumen, quieres pensar ¿quién soy yo? ¿ Qué me hace único en comparación con todos los demás? ¿ Y cómo puedo aportar valor a otra persona? Y así de verdad, el resumen es una extensión de tu titular, ¿no? Por ejemplo, utilicé la fórmula de I help ex logro Por qué, hacer ser Z tan esencialmente solo quiero construir encima de eso en tu sección de resumen sobre slash , OK, y realmente no importa se podría hacer un par de frases. No tiene por qué ser un loco s aquí ni nada, pero sólo asegúrate de que la gente obtenga la esencia de lo que tratas. Muy bien, entonces ahora vamos a pasar a la punta número seis, y eso es crear una costumbre. Tu l Así que mucha gente en realidad no sabe esto. En la parte superior de tu página enlazada, puedes presionar un botón, y básicamente dice: Editar perfil público y estás fuera. Una vez que hagas clic en eso, lo que va a pasar es que vas a poder ingresar Ah, nombre específico para tu perfil para que puedas ver en la parte superior. Aquí está www dot Lincoln dot com slash i n slash patrick pandilla oficial. Correcto. Entonces si envío este enlace a alguien Oh, si lo pongo en mi firma de email, gente no puede hacer clic en él e ir directamente a mi perfil de LinkedIn. Ahora, si no pones esto, va a ser un montón de personajes y números aleatorios. Y no quieres eso porque hace más difícil que la gente encuentre ju. Entonces solo quiero que sea lo más fácil posible para que la gente te encuentre, y eso va a ayudar a optimizar tu perfil y a construir más credibilidad. Cuando la gente hace clic en él. Correcto, Sigamos adelante y pasemos al siguiente consejo, y esa va a ser tu experiencia. Entonces en el enlazado en página, si te desplazas un poco más hacia abajo, conseguiste la página sobre derecha, que es básicamente el resumen del que hablamos y luego en el tablero básicamente solo te das las estadísticas de quién está viendo tu perfil. Correcto. Um, si bajas a la siguiente parte, típicamente, típicamente, lo que la gente va a tener es experiencia. Entonces, esencialmente, ¿qué va a ser es tu experiencia laboral experiencia de pasante? Esencialmente, es tu currículum, ¿verdad? Literalmente. Es tu currículum aquí en los lugares en los que trabajé. Esto es lo que hice ahí. Así es como aporté valor a la empresa en la que trabajé. O si tienes tu propia empresa, habla de lo que haces bien? Entonces si vamos adelante y empecemos por el fondo para mí. Vi en mi carrera de ventas en Oracle, para que la gente lo sepa. De acuerdo, este tipo trabajaba en Oracle como ejecutivo de cuentas, y luego me mudé a una startup como ejecutivo de cuentas también. Después comencé mi propia empresa, mi empresa de ventas Koji, luego volver a incorporar una empresa como tinta Patrick Gang. Y entonces ahí es donde estoy ahora. Entonces para ustedes chicos, si están buscando un trabajo correcto, probablemente quieran llenar cada caja para que la gente sepa exactamente lo que hicieron en esos roles. Para mí, no necesariamente es tan importante porque quiero centrar la atención en lo que estoy haciendo actualmente, que es dirigir mi propia empresa, que es una empresa de coaching de ventas. Y por eso cuando la gente se centra en, Pero si quieres que la gente sepa cómo fue tu experiencia anterior, puedes escribir un par de frases ahí. De verdad depende de tu preferencia. Entonces si quieres que el foco sea lo que estás haciendo actualmente, podrías hacerlo como lo hice yo. Pero si lo estás haciendo más de un estilo de currículum, entonces puedes agregar más descripciones a tus diferentes experiencias para que la gente tenga una mejor comprensión de quién eres y qué haces ahora. Esencialmente, la fórmula que solía escribir esa cosa es que ayudo ex a lograr por qué, al hacer Z así No importa qué tipo de experiencia tengas, siempre puedes usar esa fórmula para escribir tu experiencia. Si alguna vez te quedas atascado en escribir un poco sobre tu experiencia laboral ahora, después de la experiencia, obviamente vamos a bajar a tu educación. Ahora bien, si eres alguien que está solicitando empleos, obviamente la educación va a ser importante, sobre todo si acabas de graduarte de la universidad o si estás en la universidad, cierto, cierto, porque la gente lo hará mira eso y harán un juicio sobre si estás o no calificado para el trabajo. Obviamente, y si ya tienes un par de años de experiencia laboral, obviamente entonces tu experiencia laboral es más importante. Pero a veces tener educación sí importa porque a veces podrías encontrar conexiones aleatorias como tal vez el reclutador fue a la misma escuela que tú. Y tal vez eso te consiga la entrevista ¿verdad? Por lo que siempre al azar cosas así. Entonces por eso quieres incluir tu educación. No necesariamente tienes que sentirlo. No es tan importante a menos que estés en la universidad o que acabes de graduarte universitario. Pero si de verdad tienes experiencia laboral, solo pon en donde fuiste a la escuela y Eso es más o menos todo lo que necesitas hacer para eso también, solo agregó rápidamente, Puedes poner tu experiencia de voluntariado aquí también. Para mí. Soy voluntario en el Club de Niños y Niñas y también en la Universidad de California. Es por eso que fui a la escuela de negocios en ella, algo que puedes agregar. Es bonito. No es súper importante a menos que sepas que no tienes mucha experiencia laboral. Muy bien, así que vamos a pasar a la punta número nueve, y eso va a ser refrendamientos. Entonces bajando en mi página de LinkedIn por aquí, esencialmente lo que son las habilidades de adoración y avales es como si la gente básicamente te estuviera dando un pulgar arriba y diciendo, este tipo o esta chica es bueno en cualquier habilidad que estés poniendo ahí arriba, ¿ verdad? Entonces para mí, lo que la gente piensa que soy buena es en la primera las tres mejores habilidades de ventas en redes sociales y hablar bien en público, porque a lo largo de mi carrera siempre he hecho estas cosas, y así cuando encuentro gente en el naturalmente conectar conmigo en vinculado en, sólo me dan las más allá, y me avalan y dicen, Este tipo es un fiar en los sujetos, ¿ verdad? Pero también agrego que no es súper importante tener todos estos endosos, verdad. Como puedes ver, tienes como, 99 año, 96 año y yo estoy ahí. Realmente no importa. Pero es sólo un rápido para construir credibilidad y una forma de conseguir endosos es una de las formas más fáciles de hacerlo es si usted avala primero a otras personas, más probable que te avalen de vuelta. Entonces, al principio, cuando creé por primera vez vinculado en Way Back cuando estaba en la universidad y cosas así, avalaría a otras personas como mis amigos y mis compañeros, mis compañeros trabajadores, y naturalmente volverían el favor y me avaló de vuelta ¿verdad? Y eso en realidad nos lleva a propina Número 10 que es recomendaciones. Entonces bajo habilidades y refrendamientos, tenemos recomendaciones por aquí, y funciona exactamente igual que refrendamientos, ¿no? Básicamente, si le das una recomendación a otra persona alabándolos por tal vez sus habilidades, cuando ustedes chicos trabajan juntos o algo así, entonces naturalmente te escribirán una recomendación de vuelta. No siempre hacen eso, pero si tienes las recomendaciones suficientes, obtendrás suficiente de vuelta y luego tendrás recomendaciones para tu enlazado en perfil Now . Además, eh, advierte eso diciendo que, ya sabes, no es necesariamente súper importante, ¿ verdad? Porque para mí, en realidad sólo tengo tres recomendaciones porque no es algo en lo que me enfoco. Puedo conseguir mucho más si realmente lo empujé. Pero de nuevo, no es realmente importante. Realmente no hace tanta diferencia, pero sí hace que tu perfil destaque un poco más porque la gente puede responder por ti . Entonces con eso dicho de nuevo, esos van a ser los 10 mejores consejos para optimizar tu enlazado en perfil. Asegúrate de tomar medidas de inmediato porque estas son cosas que literalmente puedes hacer en este momento dentro de la próxima hora y obtener muchos más resultados. Ya sea que estés solicitando un nuevo empleo o estás tratando de vender un producto o servicio, no es suficiente. Basta con ver estos videos. Realmente tienes que implementarlo para ver los resultados en una vez más. Si sientes que sacaste mucho valor de este video, adelante y deja un like porque cada, adelante y deja un like porque cada, sí ayuda a este video a llegar a nuevas audiencias y de nuevo Se trata de un canal de YouTube totalmente nuevo . Entonces si eres nuevo en canalizar o eres nuevo para mí, adelante y asegúrate de suscribirte y activar las notificaciones porque voy a estar lanzando nuevos videos de capacitación cada semana. Entonces con eso dicho, mi nombre es Patrick Deng, y los voy a ver en el siguiente. 3. Guía para generar clientes en LinkedIn: En este video, te voy a mostrar paso cómo puedes generar leads en LinkedIn. Para que puedas empezar a conseguir más citas con tus clientes soñados y empezar a cerrar más ofertas. Linkedin es una de las formas más efectivas de ponerse en contacto con tus clientes soñados. Pero sé que mucha gente prueba esto en el decir que no funciona o la gente no responde a sus mensajes. Pero aquí está la cosa. LinkedIn hay más de 700 millones de personas y en su mayor parte, muchos tomadores de decisiones de alto nivel están revisando su perfil de LinkedIn y revisando sus mensajes todos los días. Sé por mí mismo reviso mis mensajes todo el tiempo. Linkedin funciona que la gente está ahí. Pero ¿por qué es que la mayoría de la gente lucha por generar leads y por descomponerlo lo más simple posible. Existen dos razones principales. número uno es que cuando alguien quiere llegar a su clan de ensueño y envía una solicitud de conexión. Muchas veces son prospectos o su potencial cliente no acepta. Y número dos, aunque el cliente potencial acepte realmente tu solicitud de conexión, es posible que no respondan a tu mensaje inicial cuando solicites una reunión. Entonces en este video, te voy a mostrar exactamente paso cómo realmente puedes conectarte con tus clientes soñados, enviar tus mensajes, y en realidad programar más citas. Buceando justo en ella. La primera vez que tienes que hacer es optimizar tu perfil de LinkedIn. Y esto es lo que quiero decir. Cuando envías una solicitud de conexión y la gente no está aceptando el número, una razón por la que esto sucede es en realidad porque eres pobre archivo no está optimizado de una manera en la que realmente intriga a tu cliente potencial aceptar tu solicitud. Algo así, si estás enviando una solicitud de conexión aleatoria como alguien en LinkedIn y no tienen idea de quién eres, cómo van a tomar una decisión sobre si pasar o no tiempo para conectar incluso contigo. Y van a dar click en tu perfil. Van a mirar tu foto. Van a ver cuál es tu trabajo y de qué vas. Y van a tomar una decisión de fracción de segundo sobre si en realidad se puede aportar valor a sus vidas. Si eres un perfil no está optimizado de una manera que demuestre que entregas valor. De ninguna manera nadie se va a conectar. No importa cuán grandes sean tus mensajes ni cuán grande sea el mensaje que escribas al enviar tus solicitudes de conexión. Si tu perfil no está optimizado, no vas a obtener ningún resultado. Y si envías una solicitud de conexión o un 1000 años todavía vas a obtener los mismos resultados. Nada porque recoges faltan tu perfil. Yo así yendo a mi perfil personal de LinkedIn, ¿verdad? Entonces si lo conecto con alguien y quería ponerme en contacto con ellos para ayudarlos con consultoría de ventas o coaching de ventas, que es lo que hago cuando ven mis solicitudes de conexión y dan clic en mi perfil. Está muy claro lo que hago. Entonces empieza con el titular, ¿no? Bueno antes que nada, empieza con una imagen. Tienes que tener una foto que muestre como, oye, eres de confianza, ¿verdad? Si es como una imagen que, ya sabes, realmente no puedes ver tu cara o usas alrededor de la imagen, eso no tiene sentido. ¿ Por qué alguien se conectaría con eso, verdad? Sólo tienes que pensar en ello lógicamente. Perfil tan claro, foto principal, y es muy claro lo que hago ayudando a los vendedores B2B a programar más reuniones y cerrar tratos con la capacitación moderna en ventas. Muy claro lo que hago. Entonces cuando llego a alguien, ellos saben exactamente lo que están consiguiendo y si les interesa, van a menos que si no lo están, entonces simplemente van a ignorar mi conexión. Solicita y obtuve un video completo sobre exactamente cómo optimizar tu perfil de LinkedIn cosas van a estar en algún lugar la pantalla y los enlaces van a estar en la descripción. Pero para este video, la lección principal que quiero compartir con ustedes chicos es que cuando están optimizando su perfil de LinkedIn, lo principal importante que quieren recordar es que quieren mostrar qué valor aportan a su potencial cliente. No solo hables de ti y di, fui a esta escuela. Trabajé en estos lugares que son son todo sobre mí, yo, yo, y a nadie le importa. Se preocupan por lo que puedes hacer por ellos. Entonces voy a echar un vistazo a tu perfil auditado y pensar, OK, ¿cómo estoy trayendo valor a mis clientes? Y si no lo estás, deberías reorganizarlo. Nuevamente, otro video sobre ese enlace en la descripción. Siguiente parte cuando se trata de realmente obtener significados con LinkedIn es que se desea enviar la solicitud de conexión inicial. Ahora cuando estás enviando la solicitud de conexión, hay dos opciones, ¿verdad? número uno es que solo presionas un poco el botón más y puedes enviar un mensaje predeterminado a alguien esperando que realmente lo acepten. Ahora por mi experiencia personal, esto en realidad es trabajo. Sí. Si eres un archivo pobre, está optimizado de una manera donde es para tu cliente potencial. Enviando el mensaje predeterminado dondequiera que esté, en realidad sí obtiene resultados más rápido. Ahora bien, si eso no está funcionando realmente o no estás obteniendo suficientes resultados, que significa que quieres que la tasa de conversión sea más alta. decir, cuando envías una solicitud de conexión, quieres que más personas acepten. Se puede escribir un mensaje más personal. Obviamente lleva un poco más de tiempo, pero si quieres obtener más resultados, eso es lo que tienes que hacer. Entonces como ejemplo de un mensaje personalizado, las solicitudes pueden ser algo así. Hey David, he visto humano en el espacio de marketing digital desde hace cinco años, y estoy impresionado con el trabajo que has hecho en XYZ, así que tienes que mirar en su perfil. Entonces tú tipo de trabajo que hicieron, ¿verdad? Y luego dices que podría tener sentido conectarte aquí. Y tan simple como eso van a leer que van a decir, OK, este tipo en realidad hizo un poco de tarea y van a aceptar tu invitación para conectarte. Pasemos por otro ejemplo. Él David, noto que lleva cinco años en el negocio de la construcción en el área de Los Ángeles. Estoy impresionado con tu trabajo y pensé que podría tener sentido conectarte. Entonces más o menos el mismo tipo de formato, ¿verdad? Y puedes tomar este formato y cambiarlo por tu nicho específico. Pero esencialmente eso es casi todo lo que tienes que hacer. Y cómo obtener esta información. Sólo tienes que ir en su perfil, ver dónde trabajan, cuánto tiempo llevan en la industria, qué tipo de trabajo hicieron. Mencionarlo en la primera línea. A sólo tiene que ser una frase de personalización. Y eso es, es, algunas personas podrían pensar en, ya sabes, la automatización, ¿verdad? Y la automatización sí funciona, pero aquí está la cosa antes de que incluso llegues al lado de automatización de LinkedIn, quiero asegurarme de que entiendas cómo hacer esto manualmente primero. Porque si no puedes hacerlo en anualmente para alto punto de contacto y estás haciendo una muy específica para la persona. No se pueden obtener resultados haciendo eso. De ninguna manera vas a obtener resultados si lo automatizas, ¿verdad? Porque cuando automatizas las cosas, cada vez se personaliza menos. Si no puedes hacerlo manual, no automatices primero haciendo manual, hazlo bien, y luego fuera de mí. Pero una vez que lo haces bien y te mudas a la automatización, y lo que realmente puedes hacer es que, ya sabes, existen diferentes herramientas que puedes usar para ayudar a acelerar el proceso de automatización. Así que puedes decir como si alguien está trabajando en marketing, estancia real, o finanzas, puede algo que simplemente poner eso para ti. Y también se puede decir que deben si llevaban cinco años trabajando en esta industria, automáticamente se ponen eso en y se puede enviar el mismo mensaje a todos en. Parece que está muy adaptado para esa persona, pero es realmente como si estuviera automatizado. Y piensan en la automatización es que hay que tener mucho cuidado porque siempre hay herramientas nuevas. Salir. Por lo que realmente no quiero recomendar ningún tour específico en este momento porque si lo recomendaba hoy en su comenzó mañana, ¿verdad? Porque LinkedIn siempre está cambiando sus reglas sobre qué software funciona, cuál hace de acuerdo a su API. Y hay muchas reglas que cambian constantemente de tasa. Por ejemplo, cuántas solicitudes de conexión puedes enviar un día antes de que LinkedIn te envíe una advertencia y dice No deberías estar automatizando, ¿verdad? Porque eso técnicamente va en contra de la regla. Entonces si rompes las reglas, envías demasiados mensajes enviados a muchas solicitudes, tu cuenta podría estar potencialmente prohibida y tienes que empezar de nuevo. Entonces por eso al principio, si apenas estás empezando y solo estás tratando de generar leads, yo personalmente recomendaría hacerlo manualmente primero para que entiendas el proceso y realmente puedas obtener resultados. Una vez que sepas cómo obtener resultados, entonces buscaré más cómo puedes automatizar LinkedIn. Para que no consigues banda y lo haces de la manera correcta y puedes empezar a ver cuáles son las reglas. Se trata de cuántas solicitudes de conexión puedes enviar, cuántos mensajes puedes enviar y cosas por el estilo. Y de nuevo, las herramientas siempre cambian. Siempre hay herramientas nuevas o LinkedIn saliendo ese plan. Ellos pueden hacer todas estas cosas por ti y pueden. Pero ya sabes, a veces salen del negocio o a veces simplemente no está funcionando y así hazlo manualmente primero, luego mira a la automatización y si quieres más videos sobre cómo automatizar, ya sabes, avísame en los comentarios si eso es algo que quieras ver y puedo hacer un video futuro sobre eso. Ahora avanzando, la siguiente parte cuando se trata de generar leads en LinkedIn es en realidad una vez que alguien realmente acepta tus solicitudes de conexión, en realidad tienes que enviarles el primer mensaje. Entonces esto donde mucha gente se mueve, la mayoría de la gente, van a mandar un mensaje sobre, oye, ya sabes, yo hago esto, aquello, que puedo hacer cualquier cosa por ti. Avísame si quieres hablar. Pero aquí está la cosa. Tienes que ser un poco más específico o necesitas hacer más preguntas y conseguir que la persona sea más curiosa si solo un poco arrojas todos los diferentes servicios que tienes que permitir que la gente haga. Nadie responde ¿verdad? Porque están confundidos sobre por qué deben responder. Y tienes las perspectivas de hacer demasiado trabajo para que consigas esa reunión y dijo que quieres que sea lo más fácil posible que digan Sí. Entonces, aquí te damos un ejemplo de lo que puedes decir si alguien que acepta tu conexión solicita. Entonces puede ser, Hey John, noté que empezaste tu propia agencia creativa y yo quería llegar. Ayudo a agencias como la tuya a conseguir más clientes sin gastar dinero en anuncios, cualquier posibilidad que necesites ayuda con esto. Entonces éste le estoy haciendo una pregunta. No estoy pidiendo una reunión justo fuera del bate. Solo digo como, oye, esto es lo que hago. Esta gente, ayudé esto, cómo traigo valor. Cualquier posibilidad de que necesites ayuda con esto. Podrían decir, Sí, tal vez. Y no es que él pudiera decir esa bolonia, yo digo, sí, tal vez tú lo eres. ¿ A qué se dedica? Y luego puedes empezar a tener una conversación. Y una vez que les respondas, en realidad puedes decir: Oye, si quieres hablar más de esto, hazme saber cómo es tu calendario o siéntete libre de programar una hora en mi calendario y tú les mandas un enlace. Entonces así es más o menos como se hace esa primera técnica. El segundo modo de hacerlo es en lugar de hacer una pregunta, puedes ir directo por la llamada a la acción y si les interesa, programarán una reunión de inmediato. Entonces este es el que yo personalmente prefiero. Es más directo, pero al mismo tiempo, es más rápido, ¿verdad? Para que pueda decir algo así. Hey John, probablemente sepas que una de las partes más desafiantes de poseer tu propia agencia creativa es firmar nuevos clientes. Ahora en realidad ayudó a las agencias creativas a conseguir constantemente nuevos clientes sin tener que gastar dinero en anuncios. Algunos de nuestros clientes incluyen x, y, y z Así que si te interesa aprender cómo podrías hacer lo mismo en tu negocio. Siéntase libre de programar una hora para hablar en mi calendario aquí, y luego pondría el enlace a su calendario. De acuerdo, entonces vamos a desglosar esto para mostrarte exactamente cómo funciona esto. Entonces, al principio digo, oye John, probablemente sepas que una de las partes más desafiantes de poseer tu propia agencia creativa es decir sobre nuevos clientes. Entonces cuando específicamente estoy haciendo aquí es que estoy diciendo que me estoy dirigiendo a un pin, ¿verdad? Entonces si eres una industria creativa, sé que conseguir nuevos clientes es la parte más difícil. Podrás pensar que los mejores diseñadores y cosas del mundo. Pero si no puedes conseguir nuevos clientes, no tienes un negocio. Entonces realmente sé que eso es un problema en una dirección lo justo del bate. Ahora en la siguiente frase es que ofrezco valor. Digo como, oye, ayudo a gente como tú a conseguir nuevos clientes sin tener que gastar dinero en el aire. Entonces piques, curiosidad ahí podría estar pensando, bien, bueno, ¿cómo exactamente o incluso haces eso, verdad? Entonces ahora están más interesados. Y luego sigo adelante y digo, aquí están algunos de los clientes con los que he trabajado en el pasado. Entonces si hay alguna prueba social y saben quiénes son estos clientes o digamos tienes algunos nombres grandes bajo tu cinturón o tal vez incluso si tienes nombres pequeños, si están familiarizados con esas personas y son similares entre sí que ahí. Van a ser como, Oh, eso es interesante que trabajes con esta gente. Yo los conozco. Entonces a lo mejor quiero trabajar contigo. Y entonces la última parte es el llamado a la acción, ¿no? En realidad consiguiendo la reunión. Entonces digo, oye, si tiene sentido. Entonces si te interesa aprender cómo puedes, podrías ser capaz de hacer lo mismo en tu negocio, que son clientes, siéntete libre de programar un tiempo para hablar en mi calendario aquí, y pondré un enlace a mi calendario. Darán clic en un enlace y luego en realidad pueden programar un tiempo para hablar por mí durante 30 minutos. Y voy a ver si hay cabida para que nosotros también trabajemos juntos. Entonces ese es mi Goto personal. Este es muy efectivo para mí personalmente y estoy seguro de que funcionará para ti si sigues un poco todos los pasos de los que hemos estado hablando en este video. Ahora, la siguiente parte de enero lidera en LinkedIn es lo que sucede cuando la gente no responde en realidad en el primer mensaje, que mucha gente no lo hará, ¿verdad? Entonces eso es lo que hay que dar seguimiento. Mi recomendación es dar seguimiento con una a tres veces. A realmente depende de tu industria, ¿verdad? Pero hay que entender esto, ya sean 12 o tres. Cada vez que envíes un seguimiento, más personas responderán y tomarán más reuniones, ¿verdad? Entonces por eso hay que entender Cuáles son los tiempos óptimos a los que seguirías. A veces es solo dependiendo de tu nicho, ¿verdad? A veces solo está dando seguimiento dos veces y eso es todo. Otras veces como seguir tres veces porque tal vez la gente está interesada, pero simplemente no tuvieron tiempo de responder en ese momento. Por lo que quieres averiguar qué funciona mejor para ti. Pero si apenas estás empezando, solo tienes que dar un seguimiento tres veces y ver si funciona. Si encuentras que después del tercer seguimiento, gente ni siquiera responde después del tercer seguimiento. Entonces solo acortarlo a dos si, y puedes ir un poco desde ahí. Ahora en el seguimiento, esto es lo que puedes decir. Puedes decir algo como Solo quieres reiterar de lo que estás hablando. No tienes que decir ninguna información nueva. Sólo una o dos frases para compartir un poco recordatorio, prospectar lo que incluso estás ofreciendo. Entonces puedes decir, Hey, John quería dar seguimiento para ver si todavía tiene sentido hablar de cómo podríamos ser capaces de ayudarte con XYZ te gustaría conseguir nuevos clientes o lo que sea, ¿verdad? Si lo hace, avísame cómo se ve tu contador. Entonces en este estoy diciendo como, oye, dime cuál es tu horario. O puedo decir algo así como, si lo hace, siéntete libre de programar una hora para hablar en mi calendario aquí y pondré mi enlace de nuevo ahí mismo. Entonces eso es más o menos se siguen. Y luego si quieres dar seguimiento dos o tres veces para básicamente decir lo mismo, pero lo parafraseas y luego obtienes una tasa de respuesta diferente. No quieres copiar y pegar eso, quieres parafrasearlo. Entonces hace que parezca que en realidad estás haciendo un esfuerzo para conocer a la persona. Y número cinco, vamos a rodar hacia LinkedIn Marketing, ¿de acuerdo? Cuando se trata de la generación de Lead de LinkedIn saliente, donde estás llegando a otras personas. No tienes que ir súper corazón cuando se trata de marketing, no tienes que volverte viral. Lo que quieres hacer es que quieras entender que cuando estás conectando con la gente, gente va a empezar contenido senior en su feed. Entonces voy a seguir adelante y seguir en mi perfil y te voy a mostrar lo que quiero decir. Entonces como puedes ver aquí, estoy en mi perfil ahora mismo, ¿verdad? Desplázate hacia abajo. Tengo a toda esta gente con la que estoy conectada y es mi alimentación, ¿verdad? Básicamente son las conexiones que he construido a lo largo de los años. Voy a ver de qué me hablan todos los días de pie, ¿verdad? Entonces básicamente lo que quieres hacer es no necesitas volverte viral. Solo necesitas crear contenido para las personas con las que ya te conectaste. Entonces les daré un ejemplo. Digamos que estás empezando en LinkedIn, tienes, digamos diez conexiones, ¿verdad? Es sólo refrencia. Y entonces estás como, de acuerdo, bueno, quiero empezar a usar esto para conseguir clientes. Entonces lo que haces es encontrar a todas estas personas que potencialmente son un buen ajuste para tu producto o servicio. Y entonces lo que haces es conectarte con ellos, ellos aceptan, y luego les envías un primer mensaje, ¿verdad? Y quizá no respondan a ese primer mensaje. Pero todos los días estás publicando algún tipo de contenido en LinkedIn para que cuando se miren de pie, sigan recordándote y se vayan, ese es nuestro parche juntos. Me envió un mensaje, oh, ese es un video bastante interesante. Ah, esa es una perspectiva bastante interesante de la industria, ¿verdad? Y simplemente básicamente sigues publicando estos videos para tu público que construiste a medida por auditoría, conectarte con ellos. Mi uno personalmente, el así que vamos a entrar en mi cargan LinkedIn. Entonces estamos ahora tengo cerca de 8,900 seguidores, lo que significa que muchos de ellos están realmente conectados personalmente conmigo y puedo enviarles un mensaje directo en cualquier momento. Por lo que un par de veces a la semana, sí publico un video en LinkedIn, que son mis videos de YouTube. Y lo hacen bastante decente, ¿verdad? Por lo que este tiene 16 likes, mil, más de 1000 vistas. Ahí hay uno no tiene vistas, 2 mil vistas, 2500 de años, 30 Likes. Y también puedes ver que cuando hago clic en esto, puedo ver a quién exactamente le gustan mis videos. No sólo eso, sino que si entro a mi página de perfil, puedo ver quién ha visto mi perfil. Yo así creo que estos son los últimos 90 días. Entonces si hago click aquí, puedo ver, ya sabes, quiénes son estas 2400 personas que han visto mi perfil. De acuerdo, por qué esto es importante es porque cuando la gente ve tu contenido, a veces queremos que nos recuerden y vuelven a hacer clic en tu perfil y ser como, qué hizo el cielo otra vez, me interesa un poco y empezamos a ver estos las personas interactúan con tu contenido, ya sea que le guste ver tu perfil, te da la oportunidad de sentir mensaje, ¿verdad? Entonces puedes decir como, oye, ya sabes, me di cuenta de que te gusta mi video sobre lo que quería ver si podría tener sentido hablar de cómo podría ser capaz de ayudarte con XYZ. Es solo otra forma de involucrarse con tus prospectos para que no seas cualquiera de ellos se llama mensaje. De repente estás construyendo más autoridad y te estás convirtiendo más en un influencer en el espacio. Y podría ser, solo eres inteligente array de influencia, pero al menos estás haciendo algo y no necesitas un público grande, grande para realmente hacer esto, aunque solo tengas un par de mil conexiones, eso es ya lo suficiente para empezar a conseguir algunos enlaces y algunas vistas sobre tu contenido. Porque cuando se trata de qué tipo de contenido puedes publicar, puedes hacer videos personalmente, soy realmente fuerte video, así que por eso me gusta hacer videos. También podrías escribir copia de forma larga. Entonces digamos que has ido a mi perfil. Cada video que publique viene con una perspectiva de foro largo en ese video para conseguir que la gente lo lea si no quiere ver todo el video. Y puedes compartir una cotización, puedes compartir una imagen, compartir lo que estás haciendo. Y ya sabes, hay tantas maneras diferentes de rebanarlo y ponerlo en dados. Cuando se trata de crear contenido en LinkedIn, puedes simplemente mirar lo que otras personas están haciendo en tu industria y ver qué funciona mejor para ti. Todo el mundo es diferente. Podrías ser un buen escritor y podrías ser bueno con el video. Podría ser bueno que valga la pena simplemente compartir las cotizaciones de otras personas. De verdad sólo depende. Pero definitivamente quieres publicar al menos un par de veces a la semana. Pero si puedes publicar todos los días, eso también es realmente genial. Entonces así funciona. Es así como se utiliza una combinación de generación de leads saliente combinada con marketing. Para que puedas aumentar tu tasa de respuesta, aumentar tu autoridad con las personas que conectas libro, y empezar a generar más reuniones con tus clientes soñados. Entonces con eso dicho, mi nombre es Patrick, nombre, esperaba que haya sacado algo de valor de este video y brazo y los veo en el siguiente. 4. Generación principal de éxito de LinkedIn y el correo frío: Ahora, cuando comencé por primera vez mi carrera de sellos, uno de mis papeles principales era generar citas con mis clientes soñados. Ahora el reto que tuve fue cómo exactamente se suponía que hiciera esto si sobre todo si no tenían idea de quién era yo, realmente no conocían mis productos o servicios. ¿ Cómo puedo conseguir que un completo extraño se tome tiempo fuera de su día para tomar una reunión conmigo. Y entonces lo que hice fue preguntar alrededor la oficina gente que tenía más experiencia que yo y yo digo, oye, ¿cómo se supone que hasta consiga estas reuniones? Y muchas veces conseguiría estas respuestas vagas como, Oh, darle una llamada fría o enviarles un correo electrónico frío. Pero realmente no me mostraron exactamente paso a paso cómo se suponía que iba a hacer estas actividades para generar esa reunión. Y así lo que hice fue poner en horas, fui en Google y acabo de buscar, ya sabes, cómo escribir un correo electrónico frío, cómo enviar mensajes de LinkedIn. Y veo todos estos videos. Y así lo que hice es que probé todas estas cosas. La mayoría de las estrategias que encontré la línea no funcionaron realmente. Pero después de una prueba y error y enviando cientos y miles de correos electrónicos y mensajes de LinkedIn. Algunas cosas realmente funcionaron y pude empezar a programar reuniones. Y antes de darme cuenta, mis calendarios apenas empezaron a estallar con reunión tras reunión, después de reunirme una vez descubrí la estrategia correcta. Y entonces lo que quiero hacer por este video es que quiero compartir algunas de mis mejores estrategias a la hora de que los tribunales envíen correos electrónicos y envíen mensajes de LinkedIn. Porque estas estrategias, hay diferentes, tienen los mismos fundamentos. Y he enseñado estas estrategias a miles de estudiantes de todo el mundo. Entonces uno de mis estudiantes, Benjamin, quien pasó por algo de nitrógeno y dijo que pude reservar una reunión con Singapore Airlines después de apenas dos semanas de juicio. Esta es mi primera vez en mi carrera de sellos. He tenido la oportunidad de conocer a un cliente tan enorme. Gracias por la ayuda. Entonces como dije antes, va a haber algunas de las mejores estrategias de email y LinkedIn para conseguir reuniones con tus clientes potenciales, ¿verdad? Si enjambment que acaba de empezar a hacer correos fríos, fue capaz de conseguir una reunión con Singapore Airlines, que es una empresa enorme. Ya sabes, confío en que la estrategia es que también estamos trabajados para ti si las aplicas de la manera correcta y quieres asegurarte de ver este video hasta el final. Porque si te pierdes estas estrategias, vas a pasar tanto de tu tiempo girando tus ruedas, probando cosas en la vida, las cosas no funcionan cuando en realidad te puedo dar los atajos aquí mismo. Qué está pasando, todos, mi nombre es Patrick Dang. Ahora sigamos adelante y empecemos. Específicamente para este video, vamos a hablar de estrategias de generación de leads salientes usando mensajes de correo electrónico capturado y LinkedIn, como dije antes, aunque se trata de plataformas diferentes, fundamental estrategias de cómo escribes tus mensajes y cómo vas a encontrar a tus clientes potenciales son exactamente las mismas. Entonces, ya sea que estés haciendo LinkedIn o correo electrónico frío, solo tienes que saber que estas estrategias funcionarán de cualquier manera. Ahora la primera pregunta que debes hacerte cuando estás haciendo cualquier tipo de prospección saliente, es decir, estás llegando a gente que no tiene idea de quién eres, ¿quieres contestar a la pregunta de quién? ¿ A quién exactamente quieres llegar? A quién exactamente quieres servir y quién exactamente sería un gran ajuste para tu producto o servicio que el problema que la mayoría de la gente tiene a la hora de enviar sus mensajes, es que lo correcto, estos largos mensajes en todo que hacen. Entonces se acercarán a un cliente potencial y realmente no tienen un caso de uso específico y solo dirán, oye, podríamos hacer esto, podríamos hacer esto, podríamos hacer esto y podríamos hacerlo. Hazme saber cuál te queda. Y el problema con eso es que cuando alguien lee tu mensaje y ven todas estas diferentes opciones de cosas puedes hacer. Está muy fatigado y estás haciendo que el prospecto haga demasiado trabajo leer tu mensaje y tratar de averiguar cómo pueden trabajar contigo. En cambio, se quiere revertir esta situación donde se deja muy claro por qué el prospecto debe trabajar contigo escribir, no escriba todos los servicios posibles que pueda brindar. Reduzca en un caso de uso específico que alguien realmente pueda pensar, oh, esto es exactamente lo que necesito. Y una vez que obtienes ese momento aha, es cuando la gente va a empezar a responder a tus mensajes de acorde. Entonces la mejor manera de hacer esto es identificar un dolor, ¿verdad? ¿ Qué es un dolor específico que alguien experimenta y cómo lo resuelve? Entonces lo siguiente que tienes que entender es cuál es exactamente tu oferta principal, ya sea un producto o servicio, ¿verdad? Entonces, si proporciona tantas soluciones diferentes, realmente tiene que reducirlo a un caso de uso específico que otra empresa puede decir arr. Eso es exactamente lo que necesito. Entonces sigamos adelante y les damos un ejemplo. Entonces digamos que tienes la agencia de desarrollo de aplicaciones, lo que significa que tú, prestas un servicio donde las grandes empresas pueden externalizar el desarrollo de aplicaciones porque tal vez no quieren hacerlo ellas mismas. Entonces si llegas a un montón de grandes marcas como, digamos por ejemplo, metal que tiene Barbie y Hot Wheels. Digamos que quieres llegar a ellos. Si dices, oye Mattel, ofrezco este servicio, el servicio puedo hacer un juego para ti. Puedo hacerlo AB, puedo hacer esto, puedo hacer eso. Van a leer eso y ser como, bueno, realmente no estamos buscando ninguno de estos, así que solo voy a ignorar tu email porque estás brindando a muchas soluciones diferentes que en realidad no necesito. Pero en cambio, si lo estrechas en tu realmente específico sobre qué tipo de problemas resuelves y haces tu investigación sobre qué tipo de problemas que dicen que nuestro Mattel, que es Hot Wheels en Barbie están experimentando, entonces van para responder a tu mensaje central. Por ejemplo, si sabes que Mattel y cómo tendremos una marca grande. Pero no saben desarrollar juegos para la App Store y no tienen el equipo de desarrollo, pero eso es algo que queríamos hacer porque quieren monetizar su marca y diferentes formas, puedes escribe un mensaje de coordenadas y puedes decir, oye, mira, ustedes son de marca grande, lo estás matando con los juguetes y todo así. Pero, ¿han pensado alguna vez en desarrollar un juego alrededor de su IP o propiedad intelectual y aprovechar tanta gente en el móvil y jugando juegos en el móvil estos días, cuando hicieron esa pregunta, él un poco compartir que proporcionas una solución que puedes hacer un juego específicamente para ellos usando su IP. Y eres un maestro en monetizar y público, lo que significa que cuando la gente descarga el juego que vas a hacer para ellos, realmente sabes monetizar a su público y ganar dinero con el juego real. Entonces no solo estás haciendo un juego, sino que en realidad estás creando un nuevo tipo de negocio. Entonces eso es mucho más atractivo, ¿verdad? Es muy específico para ese caso de uso. Y si sabes que tienen ese problema, hay muchas más probabilidades de tomar tu reunión y quieres comparar eso con, digamos que si dijiste que puedo hacer un juego, puedo hacer una app, puedo hacer esto, puedo hacer que cuando das demasiadas soluciones, gente tiende a no querer hacer ningún trabajo y no van a tomar una reunión. Pero si proporcionas una solución específica en torno al dolor que conoces, tienen, Así es como te van a llevar tu reunión. Entonces ese es el que escribe, ¿a quién exactamente vas a servir y cómo exactamente vas a aportar valor para que se lleven tu reunión? Ahora la siguiente pregunta que debes responder es por qué, ¿por qué exactamente alguien debe tomar tu reunión y por qué debería hacerlo ahora mismo, verdad? Porque se necesita tener algún tipo de sentido de urgencia. Si la gente no tiene razón para tomar una reunión hoy, entonces solo van a ser como, Oh, esto suena interesante, pero déjame solo dar seguimiento en un mes o seis meses abajo de la línea cuando esté listo. Y eso es lo que no quieres que suceda cuando estás enviando tus correos fríos porque aunque alguien no esté listo, quieres ponerte al teléfono con ellos para ver si es o no un buen ajuste. Y si es un buen ajuste, continúas construyendo esa relación. Entonces un día en el futuro, ya ahí, listo para comprar. Pero si nunca recibes esa llamada telefónica o en esa reunión que no tienen no tienes esa relación para siquiera empezar a algún proceso cuando se trata de por qué realmente quieres enfocarte en dos cosas, por qué ahora, y qué valor das. Entonces sigamos adelante y hablemos de por qué ahora. Entonces digamos por ejemplo de que estás vendiendo un servicio de desarrollo de aplicaciones para acompañar como Mattel. De nuevo, eso es como Barbies y Hot Wheels. Entonces, ¿por qué exactamente necesitan crear un juego para móviles ahora? lo que una razón podría ser porque el móvil está en aumento. Todo el mundo está en sus teléfonos y cada vez más gente está empezando a usar sus teléfonos incluso más que computadoras. Entonces obviamente si todo el mundo está en sus teléfonos teniendo un juego móvil donde puedes monetizarlo como especialmente lucrativo en este periodo de tiempo, ¿verdad? Y cuanto antes no estés en desarrollar estos juegos y ponerlos en el mercado, esa menos competencia habrá. Y cuanto más yoga de atracción y más grande se volverá tu marca en el móvil, y más dinero ganarás a largo plazo. Entonces si no lo haces ahora, si no haces estos juegos móviles ahora mismo, otras personas te van a dar una paliza, ¿verdad? Otras marcas van a entrar y tomar tu lugar. Y si decides hacer un juego en el futuro, bueno, tienes que competir contra toda esta competencia, pero si lo haces ahora mismo, es un océano azul y tienes una ventaja especial y tienes una grandes marcas así que puedes empezar a dominar el mercado. Entonces esa podría ser una razón por la que quieres convencer a alguien de que tome una reunión ahora mismo versus en el futuro. Y si se dieron cuenta de que quieren aprovechar mientras esta oportunidad está caliente, entonces van a tomar su reunión para ver exactamente cómo exactamente podría ser capaz ayudarles a desarrollar este juego de desarrolladores de aplicaciones para sus clientes. Entonces ahora entiendes por qué ahora, pero cuál es el valor de, como dije antes, el valor es esa ventaja de primer mover. Vas a ganar dinero, vas a hacer felices a tus clientes, y vas a construir tu marca fuera de los juguetes, y la vas a construir dentro del espacio digital, que va en aumento. Entonces esa va a ser una razón por la que una marca como Mattel podría querer trabajar con otra empresa para empezar más rápido. Puede que no quieran desarrollar estos juegos por sí mismos porque esa no es su pericia o su pericia lo es, estoy haciendo juguetes y cosas así. Pero tenían la IP y tienen la marca, y sólo necesitan a alguien que construya la app. Y ahí es donde entra en juego otro proveedor o agencia externalizada. Entonces una vez que envuelves todas estas cosas juntas, ¿verdad? Ya sabes, eres quien, ya sabes, eres blanco y sabes tu por qué, y pones eso en tu correo electrónico o en tu mensaje de LinkedIn, entonces de repente la gente va a querer responder. Y la razón por la que la gente no responderá a tus mensajes es porque si no contestas estas estas preguntas, ¿verdad? Entonces si la gente no responde, solo tienes que averiguar qué parte está rota, reemplazarla, arreglarla, y luego intentarlo de nuevo hasta obtener la fórmula ganadora que funcione para vender tu producto o servicio específico. Entonces eso dijo mi nombre es Patrick Dang y espero que ustedes hayan disfrutado de este video y ominosos ustedes chicos en el siguiente. 5. Próximos pasos: Ahora bien, si estás obteniendo algún valor de estos cursos, asegúrate de dejar una crítica positiva. Compartiendo sus experiencias. Leí cada crítica, y de verdad aprecio sus comentarios. Y si quieres ver más videos como este, asegúrate de seguirme en skill share para que te avisen cuando libere mis últimos cursos. 6. Conectar con perspectivas que haya visto tu perfil: Oigan, ¿Qué pasa, todos? Por lo que en esta sección vamos a hablar de cómo conectar con prospectos que han visto tu perfil. ¿ De acuerdo? Ahora, para esta sección, para mi comprensión, ahora mismo, las únicas personas que pueden hacer esto como personas que tienen LinkedIn Sales Navigator o algún tipo de versión pagada de LinkedIn. ¿ De acuerdo? Por lo que si estás usando uno básico, no estás pagando ningún dinero, es posible que no puedas usar esta estrategia dependiendo de si LinkedIn lo ha bloqueado para cuentas regulares. Pero si tienes LinkedIn Sales Navigator, esto va a ser para ti. De acuerdo, Entonces ahora mismo estamos en mi patada de perfil de LinkedIn, y encontrarán que va a haber gente que te tenga en mi perfil. Entonces cuando tú, cuando vayas a tu cuenta, vas a tu propia página de perfil se va a quedar así. Personas que vieron tu perfil pulse ver buscar apariencias, ¿verdad? Y esencialmente lo que quieres hacer es dar click en quién vio tu perfil. Y cuando llegues a esta página. Y de nuevo, es versión premium de LinkedIn. Por lo que no puedes simplemente hacerlo usando el libre. Tienes que tener LinkedIn Sales Navigator o algo así. Pero es un poco de estrategia avanzada, vale, Así que si encuentras que esto vale la pena, definitivamente consigue LinkedIn Sales Navigator. Pero si no quieres usar Sales Navigator, no tienes que usar esta estrategia. Entonces, sólo entrando justo en ello, ¿verdad? Personas que te tienen, mi perfil. Van a ser como sólo un puñado de personas redondas que han visto mi contenido o tal vez han visto mi contenido de YouTube y el agregarme en LinkedIn, sea cual sea el caso, ¿no? Entonces cuando dice mensaje aquí mismo, eso significa que ya estoy conectado con la persona, así que estoy conectado con el CEO de aplicaciones de datas. Y también dice like found your viewer homepage. Además, muestra a la gente que no está conectada, ¿de acuerdo? Entonces, esencialmente, si ven mi perfil, puedo conectarme con ellos por aquí. Si presiono conectado ahí mismo, los va a enviar como una solicitud de conexión predeterminada. Y pueden simplemente aceptar eso porque ya saben quién soy. Hay algo de familiaridad. Entonces digamos que quería conectarme con otra persona, ¿verdad? Si voy en este perfil de tipo, esencialmente lo que va a pasar es, ya sabes, todavía no se ha conectado conmigo, ¿verdad? A lo mejor vio mi contenido en LinkedIn o lo que sea el caso, vamos a ver, realmente no dice dónde me encontró, pero me encontró. Entonces si quisiera enviarles una solicitud de conexión, vio mi perfil, presionaría connect, ¿verdad? Simplemente puedo enviarlo así donde sea una por defecto o puedo agregar una nota. Y obviamente, si lo haces más personal, dices: Oye, vi que miraste mi perfil, entonces hay más probabilidades de que se vayan a conectar, ¿verdad? Y por eso creas contenido para que lleguen a tu perfil, te conectas con ellos. Entonces sigamos adelante y te mostremos lo que puedes decir en este ejemplo y puedes copiarlo, pegarlo y enviarlo, ¿de acuerdo? De acuerdo, así que estas son las solicitudes generales de conexión que puedes usar. Qué prospectos, que vieron tu perfil como te acabo de mostrar. Entonces dijiste como, Hey John, vi que revisaste mi perfil y me encanta conectarme contigo para ver si nos podemos ayudar de alguna manera. Y si necesitas alguna ayuda con si resuelves un dolor específico, siéntete libre de llegar. Entonces para mí sería como si necesitas alguna ayuda comenzar una carrera en tecnología o ventas de tecnología, ya sabes, siéntete libre de llegar, ¿verdad? Y eso es algo que sí ayudo a la gente con ganas de conectar contigo mejor Patrick, ¿verdad? Entonces, esencialmente para tu solicitud de conexión, dirías algo como esto. Puedes copiarlo y pegarlo y simplemente cambiar esta parte aquí mismo. O si quieres, si solo quieres hacerlo general, podrías eliminar por completo esta línea y solo copiar y pegar lo mismo. Pero voy a añadir esto para aumentar tu tasa de conversión y solo ves cuál funciona mejor para ti. Y luego lo envías y luego hay muchas más probabilidades de conectarse contigo porque miraron tu perfil listo por alguna razón hice este contenido increíble. Y luego a partir de ahí puedes ayudarlos. Y entonces si son como, Oh, tengo este dolor, ya sabes, ¿qué puedes hacer? Se puede iniciar una conversación de esa manera. Ahora. Puedes hacer un poco más de una conexión personalizada solicita con personas que vieron tu perfil. Entonces dices: Oye John, te vi. Y luego insertas algo personalizado que encuentres en su perfil. Y pensé que podría tener sentido conectar aquí. Y si necesitas alguna ayuda sobre qué software de pintura libre para llegar a mí mejor patchwork. Entonces esencialmente es lo mismo. La única diferencia es esta primera línea por aquí, ¿verdad? Entonces en lugar de solo decir como, Oye, te vi revisar mi perfil, pensé que tenía sentido. Pensé que tendría sentido conectarte aquí y decir: Oye, vi que fuiste a esta escuela o vi que estabas en la industria de la mercadotecnia o vi que acabas de ver tu trabajo de ventas y estás a tres meses de trabajo. Entonces básicamente lo que sea que puedas encontrar en su perfil personal, eso es lo que quieres poner aquí. Y entonces simplemente pondrías, ya sabes, si necesitas alguna ayuda con el dolor que viste, una especie de teaser de por qué deberían responderte. Siéntete libre de conectarte conmigo, ¿verdad? Y así, ya sabes, si alguna vez te atascas como, ya sabes qué escribir aquí en la otra sección de la que hablamos, ya sabes lo que puedes hacer, puedes hablar de su etnia, industria, ellos trabajan, cualquier gran noticias sobre su empresa. También podrías decir algo así como, Oye, ya sabes, vi que, ya sabes, recientemente visitaste mi perfil y revisaron tu empresa y parece que ustedes apenas recaudan 20 millones de dólares. Enhorabuena. Avísame si necesitas alguna ayuda con escalar o crecer o contratar vendedores y siéntete libre de llegar. Ese es el caso, ¿verdad? Entonces sólo tienes que ir en su perfil, literalmente se fue su perfil. Y luego C. Así que por ejemplo, si fuera a ir en el perfil de esta persona, correcto, entonces es un compañero de tecnología, flux j Vale, así que pasó por algún tipo de bootcamp y probablemente esté buscando un trabajo de ventas. Esa es mi conjetura inicial, cierto. Entonces si digamos que estamos vendiendo un servicio de reclutamiento por ejemplo. Y realmente no estoy haciendo esto ahora mismo. Y digamos que mi trabajo es ayudar, ya sabes, a las personas que están empezando su carrera de ventas, a conseguir una Tienda Textil bien pagada. Básicamente me conectaría con él y digo, oye, ya sabes, vi que eras un compañero Aflac J, que es como un campamento de entrenamiento básicamente. Y ya sabes, vi a tu compañero en el que llevas tres meses. Sólo tenía curiosidad por saber si tenías algún problema para encontrar trabajo o necesitas ayuda con eso. Si lo haces, házmelo saber, siéntete libre de llegar, ¿verdad? Si dijera algo así, podría ser probable que responda porque eso es como lo que está haciendo, ¿verdad? Pero si fue otra persona, como por ejemplo, sigamos adelante y otro ejemplo, alguien que me ha enviado un mensaje. De acuerdo, así que digamos que esta persona me encontró en la página de inicio. No estoy conectado con ellos. Está bien. Soy no, no me conecté. Entonces puedo conectarme con ellos por aquí si quisiera y ver a su candidato al doctorado. A lo mejor no hay demasiada información sobre, ya sabes, por qué esta persona que quiere conectarse conmigo. Pero puedo ver que son sistema docente. Entonces tal vez quieren sellar trabajo y tal vez por eso siguen mi contenido de ventas y tal vez eso es lo que buscan, ¿verdad? Entonces puedo decir, Hey, Emily acaba de ver que estabas enseñando esto por aquí y tuve curiosidad por saber por qué te conectaste conmigo. ¿ Te interesan las ventas o algo así? Y empezaré una conversación, ¿verdad? Entonces todo el mundo va a ser un poco diferente, ¿verdad? Algunas personas van a ser fundadoras, algunas personas van a ser vendedores. Algunas personas van a, ya sabes, no tienes idea de quiénes son y solo les preguntas como, ya sabes, solo curioso, ¿por qué querías conectarte conmigo o por qué ves mi perfil? Y luego a partir de ahí inicias una conversación. Por lo que no es realmente hardcore vender como puedes ver. Se trata más de como construir conexiones, ver qué pique sus intereses conectarse realmente contigo. Y eso es más o menos. Y puedo decir que entre más contenido creas, diría que como en abril empecé a crear más contenido. Y luego la cantidad de vistas que mi perfil ha estado recibiendo tiene lo que es un doblete, ¿verdad? Y creo que puedo entender que si solo sigo creando más contenido, cada vez más personas van a ser perfil de administrador que básicamente más gente vea mi perfil cuantos más leads tengan y más gente pueda enviar mensajes. Y realmente si solo consigues un par de conexiones que realmente quieren comprar tu producto y servicio. Especialmente si estás vendiendo algo más de alto valor, entonces vale la pena, ¿verdad? Ya sabes, es, digamos que un 1000 personas ven tu perfil al mes, por ejemplo. Y tú consigues, no sé, sólo tres clientes de esas 1000 personas. Bueno, ¿eso vale la pena para ti? Y podría ser correcto, si, ya sabes, si estás vendiendo algo que cuesta como 10 mil dólares y consigues tres clientes, eso es 30 K. Así que, ya sabes, hay todo poder cuando se trata de saber exactamente quién específicamente está mirando tu perfil. Y si estás vendiendo algo que es un buen ajuste para ellos y por eso vieron tu perfil porque tienen curiosidad por aprender más sobre ti. Bueno, eso es casi todo lo que necesitas hacer. Y así con eso dicho, Eso es más o menos lo que debes saber a la hora cubrir la estrategia de conectar con prospectos que han visto tu perfil. Así que asegúrate de que si quieres usar una estrategia, estás usando Sales Navigator, la versión de pago de LinkedIn. Pero si no quieres usar esta estrategia, totalmente bien, no tienes que hacerlo, Es solo una opción para ti. Y algo de ese set que es todo para esta sección. Y te veré en el próximo. 7. Solicitud de conexión Inbound: Oigan, ¿Qué pasa, todo el mundo? Por lo que en esta sección te vamos a mostrar cómo manejar la solicitud de conexión entrante. Entonces a medida que creas contenido y lo publicas, va a haber gente que te enviará una solicitud de conexión porque ven tu contenido. A ellos les gusta, sí, quiero conectarme con Patrick o quienquiera que seas. Y luego vas a conseguir esas solicitudes de conexión. Y luego a partir de ahí, ¿qué necesitas hacer para convertir ese prospecto en una reunión y luego esa reunión en un cliente pagador, verdad? Así que vamos a entrar en LinkedIn y un poco te mostraremos exactamente cómo funciona esto. De acuerdo, entonces estamos en mi perfil de LinkedIn, ¿verdad? Y esencialmente cómo vas a ver tu solicitud de conexión es que llegaste a mi red en la parte superior. Y luego ves a toda esta gente por aquí. A partir de ahí, lo que vas a hacer es ver que tengo a 127 personas que han intentado conectar conmigo. Está bien. Entonces voy a mostrar más, vale, lo que sea. Entonces llegamos a ver todo eso es lo que quieres hacer. Y cuando ves son esencialmente ves a toda la gente que quiere conectarse contigo, ¿de acuerdo? Y esencialmente donde vas a hacer es cada persona que se conecta contigo es una ventaja potencial porque creas un contenido y ellos están queriendo conectarse contigo, ¿verdad? Entonces, por ejemplo, sigamos adelante y veamos qué tenemos. Tenemos todo tipo de personas diferentes. Tenemos un COO, probablemente como gente de ventas y desarrollo de negocios, por lo general es de ese tipo. Vamos a querer conectarnos conmigo. Y sólo pasemos por un ejemplo. Entonces digamos, ya conoces a Rachel Chang'e, ¿verdad? Porque es directora de ventas, lo cual es interesante para mí. Entonces para Rachel Chong, esencialmente, ocho años de experiencia en estos diferentes espacios. Y es de Singapur y es directora de ventas de esta empresa. ¿ Te hiciste el mío? Para que pueda ir al ion digital para ir a su página de LinkedIn. Parezco tener 204 empleados, así que probablemente hagan muchos ingresos y probablemente tengan mucha gente de ventas. Entonces, esencialmente, lo que haría es porque entiendo que es una empresa real. Tienen 204 empleados. Incluso puedo ir a nuestra página web. Se tiene buena idea de lo que están haciendo. Entonces yendo en su página web, ya sabes, acabas de tener una idea de en qué están. Entonces básicamente insights de datos. Entonces empresa de software con marcas como ADI esencialmente son así que están trabajando con un montón de grandes marcas, ¿ verdad? Empresa tan legal. Entonces para Rachel Chang'e, se está conectando conmigo y ¿qué hace? Entonces básicamente esto es que soy un poco como pasarte, como, ¿cómo obtienes información sobre la gente que se conecta contigo, ¿verdad? Por lo que cuenta con un director de ventas líder equipo de ventas integrado por cuatro ACE y para BGR. Por lo que su equipo es de ocho personas y ella es la Directora de ellas. Y supongo que lo está matando, Ya sabes, ventas número 1 aquí y luego una región de NB. Está bien. Por lo que probablemente sea una representante de ventas bastante buena. Probablemente se conectó conmigo porque vio mi contenido en YouTube o lo que sea o LinkedIn tal vez o lo que sea. Y ella quería conectarse conmigo, verdad. Entonces, esencialmente, si estaba vendiendo, digamos servicios de capacitación en ventas o servicios de consultoría o si iba a ayudarlos a generar más leads y veamos América o algo así. A lo mejor necesitan ayuda con eso porque son de Singapur y luego no entienden la cultura americana, ¿verdad? O tal vez lo hagan. ¿ Quién sabe? Entonces si quiero lanzar algo hipotéticamente, lo que haría es aceptar las solicitudes de conexión. Y boom, una vez que eso sea aceptado, esencialmente deberíamos estar conectados. Entonces si refresco la página. Estamos conectados porque ella me envió las solicitudes de conexión para que pueda enviar un mensaje. Seguro. Esta cosa va a aparecer por aquí y luego le enviaría un mensaje sobre como lo que le hizo interesarse a conectarse conmigo, que parecía mi contenido. Ya sabes, ¿por qué querías conectarte conmigo y hay oportunidad para que trabajemos juntos? ¿Verdad? Y puedo apalancar el hecho de que sea directora de ventas. Entonces puedo como insinuar tal vez cuáles son algunos de los retos que tienen. Y sé solo por trabajar en ventas yo mismo que si tu director de ventas, obviamente quieres, Todo se trata de coaching a tus gerentes de ventas en tus ejecutivos de cuenta y tu PDR es dos, generar más leads y cerrar ofertas. Ese es más o menos el trabajo, ¿verdad? No es muy diferente. Entonces si solo dijera algo como, oye, ya sabes, sé que es en tu director de ventas en esta empresa por el último año ahora, felicitaciones. Simplemente curioso saber si necesitas alguna ayuda a la hora de entrenar a tu PDR es generar leads y América o lo que sea, ¿verdad? Y así sigamos adelante y volvamos a la nota magistral y te daremos algunos ejemplos. Entonces, aquí te dejamos un ejemplo que puedes usar. Obviamente podrías copiarlo y pegarlo, pero definitivamente quieres hacerlo más personalizado para tu venta específica, ¿verdad? Todo el mundo es diferente. Todo el mundo está vendiendo diferentes productos e industria diferente. Así que asegúrate de que tenga sentido para quién le estás vendiendo. Para que puedas ver como, oye John, Rachel, Sally, ya sabes, lo que sea. Y es por conectar conmigo aquí. Y de nuevo, se conectaron contigo, ¿verdad? Vi que eras, digamos, el director de ventas de esta empresa y fomentar las relaciones por ese papel. Es muy duro. Y dices algo ahora aquí, sono, ya sabes qué dolores potenciales tienes. Entonces tengo curiosidad por saber si te sentías como tus ADR donde generando suficientes reuniones para ejecutivos de tu cuenta o tal vez si estaba vendiendo un CRM o algún tipo de cosa que ayude a la gente a cerrar tratos donde pudiera estar como, oye, ya sabes, Solo tengo curiosidad por saber si los ejecutivos de tu cuenta tienen algún problema a la hora de entender qué funciona, qué no. Y ya sabes, si están recibiendo retroalimentación en tiempo real para mejorar su proceso de ventas, ¿verdad? De verdad sólo depende de lo que estés vendiendo. Se puede cambiar esto hacia arriba. Y luego dices, si eso es algo con lo que necesitas ayuda, siéntete libre de avisarme. De nuevo, se acercaron a ti por lo que probablemente respondan. También puedes decir algo como si metes en las pinturas, yo hey, solo curioso saber si tu CAMA la nuestra están generando suficientes reuniones para ti y este cierto mercado. Porque en realidad ayudo a estas otras empresas de Singapur a generar reunión. Entonces creo que es algo que es oportunidad para que trabajemos juntos. Entonces si eso es algo que quieres hacer, siéntete libre de programar un calendario, hora de hablar en mi calendario aquí. Por lo que las diferentes variaciones que puedes usar, en realidad puedes simplemente poner el enlace a tu calendario. Oigo o solo digo, oye, si eso es algo que solo suenas interesante, avísame que parece tu calendario para hablar o puedes simplemente decir si eso es algo con lo que necesitas ayuda, siéntete libre de avisarme, ¿verdad? Por lo que no tiene que ser un duro empujón. Se puede ajustar el dial. Si quieres hacer un acercamiento más suave, solo puedes dejar que les pasen el balón. Si quieres hacer un enfoque de marketing de respuesta más directa, puedes decir que aquí hay un enlace a mi calendario o si quieres algo en el medio, avísame cómo es tu contador. De cualquier manera, es justo lo que se ajuste a tu estilo. Sólo. No sabrías como el matiz en esa situación, si, ya sabes, cuan probable es que la gente responda. Pero esto es básicamente solo un ejemplo que puedes usar. Esencialmente solo usa lo mismo, ajústalo un poco aquí y allá para tu servicio de producto, el dolor que viste, industria, lo resuelves en y luego tu llamado a la acción puede ser diferente dependiendo de si quieren ser más agresivos o más relajados. Y así es más o menos así como vas a manejar la solicitud de conexión. Y los veré en el próximo. 8. Descripción del marketing social y de contenido de LinkedIn: ¿ Qué está pasando? Todo el mundo lo está. Por lo que en esta sección vamos a estar hablando de la visión general de ventas sociales de LinkedIn. Va a ser una estrategia de alto nivel de cómo vamos a utilizar la venta social en LinkedIn para que puedas empezar a interesarte más a tus prospectos. Y ojalá puedan reservar más reuniones y cerrar más ofertas. Entonces vamos a repasar todas las estrategias a la hora de usar LinkedIn. Y luego más adelante en el curso nos vamos a sumergir en las tácticas, pero quiero que obtengan una visión general fuerte de cómo funciona todo antes de que empecemos. Está bien, así que sigamos adelante y sumémonos justo, correcto, así que el objetivo de la venta social de LinkedIn, como lo llaman, es complementar tus actividades de prospección de ventas, ya sea correo electrónico frío, llamadas frías y mensajes de LinkedIn. Está bien. Entonces hay que entender que cuando se trata de ventas sociales, no es que solo puedas publicar un montón de artículos y videos y esperar que la gente quiera comprarte solo a partir de eso. Es ser de ella como suplemento. No reemplaza ninguna actividad saliente, ¿verdad? Entonces aún tienes el correo frío, aún tienes que llamar, llamar, y aún tienes que ver con los mensajes de LinkedIn, ¿verdad? Tienes que acercarte a la gente para generar ese encuentro. No obstante, a la gente le gusta la familiaridad. Por lo que al publicar en redes sociales, especialmente en LinkedIn, gente se hace una idea de quién eres y tus tasas de conversión para todas las diferentes actividades salientes deberían ser más altas porque no eres un extraño total. Por lo que cuando nos referimos a la venta social de LinkedIn, estamos hablando específicamente de crear y publicar contenido en LinkedIn. Tus prospectos pueden ver potencialmente, Vale, Así que es como crear contenido, poner en LinkedIn y personas que te siguen en LinkedIn o conectadas contigo o Lincoln podría incluso mostrar tu contenido a nuevos prospectos. Ya sabes, lo van a ver y puedes iniciar conversaciones. Y básicamente estás buscando construir una marca y familiaridad con tus prospectos posicionándote como líder de pensamiento en tu espacio. Ahora, cuando digo líder de pensamiento, no necesariamente tienes que volverse viral, ¿verdad? No lo haces, no tienes que ser una cotización de LinkedIn, unquote influencer. Y esencialmente, solo necesitas ser pensado como alguien que conozca tu espacio. No tienes que volverte viral. Podrías conseguir un par de likes en tu post. Y si consigues el pulso de alto nivel de la gente adecuada, eso es realmente lo que consejo. Está bien. Por lo que realmente no estoy tratando de llegar a cien mil, cien mil seguidores en LinkedIn. Creo que eso es innecesario, sobre todo si estás haciendo ventas y desarrollo de negocios, ¿no? Porque también encuentras que a muchos directores ejecutivos que sí les gustan las empresas de tecnología, uh, las agencias de marketing, no son enormes en LinkedIn. No tienes que ser como este influencer de LinkedIn. En cambio solo quieres publicar contenido que sepas que verán las personas adecuadas. Y cuando llegas a ellos, sabes, como que ya te están familiarizados. ¿ De acuerdo? Entonces, ya sabes, cuando se trata de LinkedIn Lead Generation, ¿no? Hay dos rutas para pensar en esto. Va a haber entrada y va a haber salida. Inbound sucede esencialmente cuando, digamos que publicas contenido, gente lo ve y son como, Oh, eso es algo interesante. Déjame acercarme a Patrick para ver o si quiero aprender más, bien. Entonces vienen a ti que está entrando. El saliente es esencialmente cuando estás llegando a la persona y si no sabes quién eres, ¿verdad? Por lo que puedes hacer entrantes y salientes. Y te vamos a mostrar como una combinación de los dos, de acuerdo. Porque no puedes confiar únicamente en los leads entrantes porque lo más probable es que no te vayas a hacer viral. No vas a tener cientos de miles de seguidores como vendedor regular o simplemente no, podrías, pero es muy baja probabilidad. Por lo que hay que combinar estos dos juntos. Y realmente estás confiando en tu estrategia de ventas salientes y complementando. La efectividad de la misma con tu entrante y te mostraré a lo que me refiero. Entonces los enlaces entrantes disuasivos, ¿verdad? Entonces digamos que esto es un ejemplo. Publica una pieza de contenido en LinkedIn. Y esencialmente es, ya sabes, si, si hago clic en ver más, va a ser un post de forma larga donde básicamente estoy hablando de llamadas en frío, cómo es difícil y en realidad no es tan difícil si tienes el actitud correcta y una especie de contar historia, ¿verdad? Y obviamente la gente va a comentar está en 81 likes en los últimos dos días para comentarios. Y sí, Entonces, ya sabes, pienso en unos pocos miles de personas realmente vieron este post. Y no se muestra en la captura de pantalla, pero unos cuantos miles de personas realmente lo vieron. Por lo que 81 personas, como pocos miles de personas vieron. Entonces, está bien, así que aquí está básicamente lo que estoy diciendo. Entonces digamos que creas una pieza de contenido como lo hice yo. Y LinkedIn, cuando hagas una pausa en Linkedin, lo van a compartir con tus conexiones, significa personas con las que ya estás conectado, así como personas que no están conectadas contigo también, ¿verdad? Porque obtienes algo de exposición. Entonces cuando publiques contenido, ya sabes, vas a conseguir gente a la que le gustaría las cosas. Te encuentras interesante. Te van a llegar directamente. Van a ir en tu perfil. Y podrían enviarte una solicitud de conexión de mensaje, y quizá quieran hablar en el otro extremo, ¿verdad? También estás al mismo tiempo conectando con personas en LinkedIn. Entonces cuando te conectas con alguien, ustedes están conectados por lo que tienen una alta probabilidad de ver tu contenido. Y así si les envías un mensaje y no respondieron, y luego ven esto y luego luego mandas otro mensaje. El segundo mensaje podría obtener una tasa de conversión más alta porque se involucran con tu contenido y eso es familiaridad, ¿verdad? Porque cuanto más veas, algunos de más tú, si estás familiarizado con ellos. Y entonces tu prospección saliente será más efectiva en comparación con si acabas de hacer la prospección sin poner ningún contenido. Entonces déjame seguir adelante y mostrarte cómo va a funcionar esto. Entonces, así generando leads entrantes en LinkedIn específicamente. Entonces creas contenido en LinkedIn, vale, ese es el paso número uno. paso número dos es, ya sabes, el contenido es descubierto por los prospectos. Entonces como dije antes, gente a la que ya te conectaste para escribirlo de nuevo, si lo conectas a cientos de personas con las que quieres hacer negocios, van a ser las personas que vean tu contenido en LinkedIn porque ustedes ya son conexiones. Y LinkedIn dirá, vale, Patrick conoce a toda esta gente. Vamos a poner este contenido frente a las conexiones de Aceitunas. Adicionalmente, LinkedIn va a tratar de encontrar gente que no esté conectada contigo y también te dará más exposición a extraños completos que tal vez quieran conectarse contigo. ¿ De acuerdo? Ahora, así que el número tres es el propio prospecto. Después de que vean el contenido, si es atractivo, van a ir en tu perfil y llegar a ti. Y cuando te alcanzan, eso se llama ventaja entrante porque les interesa lo que tienes para ofrecer desde ahí. Si sí te llegan, vas a enviarles un mensaje directo de vuelta y luego vas a programar un tiempo para hablar para ver si tiene sentido trabajar juntos, y así es como generas leads. Ahora, en otros escenarios, Digamos que has creado contenido. El contenido lo descubren tus prospectos Tanto si están conectados como si no están conectados. Y digamos que el prospecto se involucra con el contenido, ¿no? Entonces digamos que les gustó, o dejaron el comentario o algo así. Y se puede ver exactamente a quién le gustaba su perfil personal individual. Por lo que puedes hacer click en quién le gusta mi foto o a quién le gustó mi post y puedes verlos. Y luego a partir de ahí vas en su perfil. Si estás listo conectado con ellos, les envías un mensaje directo. Si no estás conectado con ellos, te conectarás con ellos y luego enviarás un mensaje directo, como puedes ver, a la derecha. Entonces esencialmente va por dos vías. O se van a conectar contigo re, y te van a mandar un mensaje, o ven tu contenido, se involucran con él y luego tienes que llegar un poco a ellos. Entonces es un terreno medio entre entrantes, salientes porque primero tienen que hacer este paso que está en C, tu contenido y comprometerte con él antes de llegar a ellos. Entonces no hace del todo frío porque saben quién eres porque les gustó tu puesto. Ahora, esa es la forma entrante de hacerlo. Y ahora vamos a hablar de la forma saliente de hacerlo, ¿verdad? Entonces como ustedes saben cuando se trata de generación de LinkedIn saliente, cómo va a funcionar a medida que envíen una solicitud de conexión, enviaron el primer mensaje un par de días después, usen en el segundo 1, tercero 1, y luego si quieres seguir adelante, entonces mandas sin embargo mensaje toma para conseguir la reunión, correcto. Entonces, cuando se trata de qué hace exactamente el contenido de LinkedIn, ¿ qué se trata la venta social cuando estás usando esta estrategia? Porque si estás usando esta estrategia, bueno, no hay contenido necesario, ¿verdad? Simplemente básicamente enviando mensajes a todo el mundo. Bueno, esto es lo que pasa. Cuando envías una solicitud de conexión. El prospecto tendrá más probabilidades de ver tu contenido de LinkedIn. Como dije antes, cuando estás conectado con la gente, son las personas que ven tu contenido, ¿verdad? Porque tu conexión con tus amigos. Y así LinkedIn les mostrará el contenido a partir de ahí. Lo que va a pasar es que cuando el prospecto vea el contenido, te van a llegar. Van a ser como, oh, Patrick me envió un mensaje en este día. Adiós, no respondió. Y luego veo este video que publicó y eso es realmente interesante y quiero aprender más sobre eso. Y si el prospecto llega a ti, entonces puedes seguir adelante y hablar a través de mensajes de LinkedIn y luego programar una reunión. Ahora adicionalmente, si el prospecto no te llega y estás publicando contenido, bueno, lo que va a pasar es digamos que mandas el primer mensaje, ¿verdad? Y digamos que más adelante mandas, ellos no responden. Se crea este contenido que ven al enviar el mensaje número 2, porque ya han visto este contenido, es más probable que respondan a un mensaje número 2 o mensaje número tres porque no eres un completo extraño y básicamente estás poniendo material de marketing para demostrar eso, oye, esto es lo que hago. Este es el valor que les doy si les interesa, Hablemos, ¿no? Y así ahora cuando, cuando están recibiendo el mensaje número 2, son como, Oh, como que vi a este tipo Patrick. El contenido fue bastante bueno. Era un poco relevante. Déjame ver qué tiene para ofrecer y reservas una reunión, ¿no? Entonces, básicamente, cuando usas esa estrategia, tus mensajes de LinkedIn pueden tener mayor tasa de conversión. Adicionalmente, si el contenido realmente bueno y es un buen llamado a la acción, el prospecto puede ser como, Oh wow, esto es exactamente lo que necesito. Déjame seguir adelante y llegar a Patrick ahora mismo. Correcto. Y luego mandas que te enviarán un mensaje directo y así es como generas ese lead. Entonces, como puedes ver, no siempre puedes confiar en solo prospectar contenido senior y llegar a ti porque a veces lo hacen, mayoría de las veces en realidad no lo hacen. Tienes que complementar aún para combinar estas estrategias juntas para la mayor efectividad. Y básicamente estás confiando en la parte superior. Estás confiando en estos mensajes salientes y estás usando la venta social como una forma de construir tu marca y familiaridad y posicionándote como líder de pensamiento para aumentar las probabilidades de que respondan. Entonces, como decía antes, el objetivo de crear contenido en LinkedIn es ponerse frente a su prospecto y construir familiaridad con usted y su empresa. Si se involucran con tu contenido de LinkedIn, ya sea que te guste comentar y cosas por el estilo. Bueno, es más fácil para ti iniciar conversación porque no eres un extraño, ¿verdad? Y te puedo decir por experiencia personal que cuanto más gente te vea en línea, más probabilidades tienen de responder. Así es justo como es. Y cuando haces otras actividades, ya sea correo electrónico frío o llamadas frías. Y sabes que el contenido celular y les gustó bien, ellos saben quién eres, ¿verdad? Entonces habrá como, así que si llego a alguien que realmente oh, Patrick es eso, ya sabes, influencer en ventas o tiene ese entrenador de ventas que impulsa contenido en LinkedIn y YouTube y cosas así. Entonces ya tienen una idea de quién soy, ¿verdad? Y entonces eso es todo lo que realmente estás haciendo con la venta social. No estás tratando de ser influencer. No estás tratando de volverse viral. Solo estás tratando de conectarte con la gente, construir familiaridad. Y si un poco saben quién eres y te acercas a ellos, tus posibilidades de que respondan son mayores que los aspirantes a ser si eres un completo extraño y no saben nada de ti. Y una rápida advertencia cuando se trata de venta social. Simplemente no confíes en que los prospectos lleguen a ti para generar reuniones, ¿verdad? Entonces si estás viendo esto, probablemente seas vendedor o desarrollo de negocios, ¿verdad? Y no eres realmente un comercializador de contenidos a tiempo completo, lo más probable es. Por lo que tu trabajo no es generar reuniones con contenido. Tu trabajo es generar reuniones con ventas y ventas sociales es una forma de ayudar a aumentar tus tasas de conversión. Entonces no esperes que la gente venga a ti. Tienes que ir a ellos aunque estés creando un buen contenido. Sí. Entonces, a menos que seas un concentrador de tiempo completo o tengas un equipo de contenido, me centraría aún en conectarme con tu perfil de cliente ideal en LinkedIn, enviarles una solicitud de conexión y el nutrir esas conexiones con contenido a conseguir que se calienten. Tu contenido realmente debería ser solo brindando valor educativo. realidad no estás vendiendo nada. No siempre estás diciendo como reservar una reunión conmigo sobre tu contenido. Es más como proporcionar valor, construir familiaridad para concreto, aumentar las tasas de conversión cuando realmente mandas las reuniones. De acuerdo, Así que recuerda que estás haciendo ventas. No eres un comercializador de contenidos, lo más probable es. Entonces enfocarse en ventas y generar reuniones y usar la venta social como una forma de complementar, vale, palabra clave es suplemento. No eres un 100 por ciento confía en ello. Complementa tu actividad de ventas o venta social. Y entonces eso es todo. Eso es todo para la visión general de alto nivel de la venta social de LinkedIn. Y vamos a seguir adelante y sumergirnos en la siguiente sección. 9. Temas para iniciar una conversación: Oigan, ¿Qué pasa, todo el mundo? Por lo que en esta sección vamos a hablar de temas que puedes usar para iniciar una conversación. De acuerdo, entonces cuando estás enviando mensajes a personas en LinkedIn, sé que a veces es un poco difícil saber cómo iniciar la conversación y qué tipo de información debe usar. ¿ Deberían ir en su perfil? Entonces en esta sección voy a repasar algunos temas que puedes usar si alguna vez te atascas. Entonces, esencialmente cuando estás haciendo cualquier tipo de divulgación de LinkedIn, ¿verdad? Y estás usando cualquier tipo de estrategia de venta social, tenías mucha información. Ese es uno de los positivos de la misma. De acuerdo, Entonces en esta sección No se trata de cómo crear contenido. Es también, ya sabes, como ¿qué dices en realidad en tu mensajería real? De acuerdo, vamos a hablar de contenido en otra sección. En este apartado solo quiero hablar la mensajería real en lo que enviarás a tus prospectos. Entonces temas de los que puedes hablar si estás atascado, ¿verdad? Esencialmente, no puedes ir en su perfil de LinkedIn y encuentras algún tipo de comunalidad, ¿verdad? Ya sea escuela, su etnia, tal vez ambos sois como asiáticos o tal vez es cierto trasfondo, intereses, religión y ubicación geográfica y conexión mutua no son grupos, ¿de acuerdo? Entonces esto es bastante poderoso. Como digamos que estás dentro, digamos Vietnam por ejemplo, ¿verdad? Si estás tratando de llegar a alguien que también estuvo en Vietnam y también hablar inglés. Eso es un poco raro en cierto sentido. Y así las personas son mucho más propensas a conectarse con otras personas con que son similares a ellas. Y así si encuentras que ciertos elementos comunes, ya sea una misma escuela, misma religión, misma etnia es de la misma zona, misma preparatoria o lo que sea. Eso sí definitivamente ayuda mucho. También se puede hablar de lo que está pasando en su industria específica, como lo rápido o lento está creciendo la industria y él gran noticia cualquier oportunidad. Por ejemplo, digamos que estás vendiendo en el espacio de criptomonedas. La criptomoneda está estallando al momento de esta grabación. Entonces, ya sabes, para otras personas que se encuentran en un espacio similar, es más probable que interactúen para las personas que entienden lo que está pasando en la industria y se conecten con otras personas que podrían ser capaces de ayudarlas. También se puede hablar de cualquier contenido reciente que ellos o su empresa hayan publicado en el post, artículos, videos. Podría ser como la empresa en la que trabajan acaba de recaudar a 20 millones de dólares en financiamiento, ¿verdad? O tal vez acaban de anunciar una gran sociedad con otra empresa, ¿verdad? Y entonces ese es otro punto de conversación porque es lo más alto de la mente para ellos. Entonces pueden ser cosas que realmente publican, cualquier nuevo video y, o estudios de caso, o podrían ser noticias específicas sobre su empresa, ¿verdad? Entonces digamos que algo acaba de pasar en su empresa y es una noticia realmente grande como una gran sociedad con Nike o algo así, ¿verdad? Pero puedes empezar felicitándolos y hablando de diferentes oportunidades que tal vez puedas ofrecer. Entonces, no importa qué tipo de contenido estés creando, solo tienes que entender que cuando sí mandas tus mensajes salientes o quieres hablar de algo que tienes en común o tienes algo de lo que hablar. Entonces simplemente no puedes gustarte a todos los demás, un poco usa estos como pauta. No tienes que seguirlo específicamente, pero, ya sabes, si alguna vez te quedas atascado, solo habla de lo que está pasando en su empresa, su industria. O puedes adentrarte en su perfil personal y ver en común. No quieres ser como un súper futbol y hablar algo así como soul detallado y mi nuevo en eso, solo un futbol no lo sabría. Eso es un poco demasiado lejos. Simplemente básicamente lo que ves en línea es lo suficientemente bueno y realmente no tienes que ir más profundo que eso. Y así esos van a ser los temas que puedes usar si alguna vez te quedas atascado en qué escribir en tus mensajes de LinkedIn. Y en las siguientes lecciones, te vamos a mostrar exactamente algunas plantillas y lo que realmente puedes decir en tu mensajería usando algunas de estas estrategias de las que hablamos aquí. Y así con eso dicho, eso es todo para este apartado y te veré en el siguiente. 10. Erores de marketing comunes para evitar: ¿ Qué pasa, todos? Por lo que en esta sección vamos a hablar los errores comunes de Marketing de LinkedIn que debes evitar. Entonces, a medida que empiezas a planificar tu contenido y a crear contenido, estas son las cosas que debes ser. Mantenga un ojo vigilante hacia fuera para que obtenga la mayor exposición a su contenido. Entonces estas son las cosas que hay que evitar. Y sigamos adelante y sumémonos. Entonces lo primero es que hay una diferencia entre como enlaces nativos para videos para obtener más exposición. Entonces aquí está mi mala, como cuando publicas contenido en LinkedIn, ¿verdad? Cada vez que estás vinculando fuera de LinkedIn, digamos que pones un enlace a YouTube o a tu blog u otro sitio de redes sociales, tienes que entender que LinkedIn probablemente no dará a ese contenido tanta exposición como podría tener si lo pones de forma nativa dentro de LinkedIn, ¿verdad? Entonces si te gusta, digamos que pongas un video en YouTube y dices que aquí hay un enlace a mi video de YouTube. Claro, la gente irá a hacer clic en el enlace e ir al video de YouTube, pero ese video probablemente obtendrá más exposición si acabas de subir un directamente a LinkedIn. Entonces solo ten en cuenta que cada vez que te vincules fuera de LinkedIn, sí obtiene vistas, pero vamos a obtener menos exposición si es nativa de LinkedIn, como dentro de LinkedIn, no tienen que hacer clic fuera de LinkedIn. O si pones un enlace, simplemente los redirige para que sean como un artículo de LinkedIn que obtendrá más exposición. Entonces como dije antes, si enlazar fuera del sitio web de LinkedIn y YouTube, etcétera, tu contenido obtendrá menos exposición. Lincoln adentro, obtienes más. Ahora también quieres evitar post pulsando cualquier cosa que sea demasiado personal, eso no es realmente de negocios, ¿verdad? Porque no es Instagram. Es más profesional. Entonces como cosas como tu gato no siempre tiene sentido. Supongo que podría tener sentido si lo puedes atar a una lección de negocios, pero normalmente no lo que comiste para desayunar y cosas así. Es como si no estuviera colocado para que compartas tu vida personal necesariamente. Tiene que traer valor a tu público objetivo, ¿verdad? Como si estás tratando de conseguir que el CMO de una empresa de software reserve una reunión contigo. No les va a importar que tomaras panqueques para desayunar. ¿De acuerdo? Simplemente no tiene sentido, ¿verdad? Y así tienes que entender que tienes cierta intención cuando se trata de LinkedIn, y no es para ti solo publicar cosas personales. Además, quieres evitar lanzar y vender demasiado cuando estás creando contenido. Todo se trata de valor, ¿verdad? Es un poco como valor, valor, valor, valor, y luego pitch. Entonces un poco, a ver si la gente quiere reservar una reunión contigo o algo así. Pero hay que liderar con valor. Y eso es, de eso se trata más o menos el marketing de contenidos. Si cada post que pongas es todo sobre como reservar un tiempo para hablar en mi calendario aquí. Al igual que aquí estoy vendiendo esta cosa, asegúrate de apuntarte. gente realmente no le gusta eso y probablemente no vas a crecer tanto cuando se trata de contenido. Y es poco probable que la gente reserve una reunión contigo porque es molesto. Así que recuerda, agrega valor primero y luego si quieres lanzar más tarde, seguro pitch, pero definitivamente haz que tu contenido sea más como 80 por ciento de valor y luego tal vez como 20 por ciento pitching o incluso 90 por ciento de valor y 10 por ciento pitching. Todo se trata de acumular impulso y construir esa autoridad de marca y confianza antes de pedir algo. Y así es como más o menos conoces LinkedIn Marketing. Y no seas spammer, ¿verdad? No solo te gusta, ya sabes, toma un montón de artículos y videos de la página web de tu empresa y solo spam como un 20 de ellos en un día. Eso no va a funcionar. Tienes que esparcir tu contenido en pesado como serías reflexivo como con qué frecuencia estás publicando, ya sea una vez al día o tres veces al día en diferentes momentos. Pero simplemente no pongas No solo como poner un montón de artículos malos y cosas que a la gente no le importan como 50 veces al día porque eso te va a penalizar. Y la gente no se involucra. La gente no está obteniendo valor de ello. No van a dar click, no van a ver. Y entonces, ya sabes, no vas a usar realmente el marketing de LinkedIn de manera efectiva, ¿verdad? Entonces estoy bastante seguro de que tienes una idea de lo que es el spam. Simplemente no seas spammer, no estés vendiendo todo el tiempo, liderar con valor. Y si haces eso, entonces estarás en el camino correcto para tener éxito en LinkedIn. Y así esos son más o menos los principales errores que veo a la gente cometiendo. Así que asegúrate de evitar estos. Y te veré en la siguiente lección. 11. Fórmula fácil para LinkedIn: Oigan, ¿Qué pasa, todo el mundo? Entonces en esta sección, te voy a mostrar una fórmula de escritura de copia fácil que puedes usar para LinkedIn. Ahora en este curso vamos a pasar por muchos ejemplos diferentes de diferente tipo de post que puedes hacer en LinkedIn, ya sea video, textos, fotos. Pero quiero mostrarles una fórmula de redacción muy sencilla que uso personalmente para la mayoría de mi contenido, ¿no? Ya sea que esté haciendo un video o si estoy haciendo un post de texto o haciendo una foto o algo así. Esencialmente, solo estoy usando la misma fórmula una y otra vez. Y yo, la mayoría de la gente en realidad no se da cuenta porque son diferentes médiums de la forma en que lo estoy haciendo. realidad como la historia subyacente y el formato es más o menos exactamente lo mismo, ¿verdad? Entonces si estoy haciendo un video sobre cómo llamar en frío, por ejemplo, estoy usando esta fórmula o si estoy escribiendo un poco de contenido de LinkedIn donde solo los textos y la foto encendido, digamos cómo hacer prospección de ventas. Entonces estoy usando la misma fórmula exacta, ¿verdad? Entonces al aprender una sola fórmula, vas a poder escribir muchos tipos diferentes de contenido. No tienes que aprender. Hay muchos. De acuerdo, si vas a Google o lo buscas, Va a haber muchas fórmulas diferentes que puedes usar en LinkedIn, ¿verdad? Y a veces un combustible es muy abrumador porque muchas formas diferentes de escribir y crear contenido. Pero encuentro que solo aprendiendo uno realmente bien, básicamente puedes usar el mismo una y otra vez y nadie se dará cuenta. Entonces Ese es el propósito de esta lección mostrarte una fórmula de redacción fácil que personalmente uso para hacer la mayoría de mi contenido. Y estoy bastante seguro de que vas a obtener mucho valor de ella. Entonces así es como va a funcionar la fórmula de redacción fácil. Por lo que el objetivo de crear contenido LinkedIn es realmente solo involucrar prospectos dirigidos y construir familiaridad. Y hablamos de esto, ¿verdad? Es solo crear contenido en el que la gente está interesada. No tienes que volverse viral ni vía influencer de LinkedIn. Solo tienes que crear contenido que las personas que quieres conectar con el arte te interesen. Y vamos a repasar una única fórmula de redacción simple que puedes usar más o menos para toda tu publicación de LinkedIn. Y esta fórmula funciona para la cual los textos, videos, white papers, como acabo de mencionar. Entonces así es como va a empezar, ¿verdad? Entonces básicamente, por cada pieza de mi contenido de LinkedIn, van a haber cuatro áreas principales, ¿no? Ya sea video, voy a textos, fotos, es casi siempre lo mismo. Ahora no siempre tienes que usar esto. A veces no es necesario. Pero normalmente si te atascas, solo usa la fórmula porque es mucho más fácil. Entonces el principio va a ser el gancho, algún tipo de captador de atención que hace que la gente esté interesada en leer la primera frase, ¿verdad? Porque si ellos, si leen la primera frase, van a leer la segunda oración y demás, así sucesivamente. Una vez que tienes un gancho, básicamente solo hablas de un dolor, un problema, algo que tu cliente experimenta, o un dolor que conoces tus prospectos experimentan. Porque la gente se siente realmente atraída por el dolor, ¿verdad? Porque si resuenas o si el dolor es preciso y resuena con tu público, van a seguir leyendo. Ahora, después de hablar de dolor, vas a hablar de una solución. Entonces ahora que hay este dolor, gente quiere saber, vale, bueno, tengo un problema. ¿ Cómo lo resuelves realmente? ¿ Verdad? Y así es contar una historia de, aquí está el problema que tienes. Entiendo, y así es como creo que podría ser capaz de ayudarte. Y una vez que das una solución. Entonces lo que quieres hacer al final es hablar de por qué es importante. ¿ De acuerdo? Entonces sigamos adelante y solo pasemos por esto realmente rápido. Entonces como dije antes, engancha pena para el captador de atención, algo inesperado empieza describiendo el problema o tu experiencia prospectiva, ¿verdad? Por lo que puede ser como por ejemplo aleatorio, mayoría de la gente, podría ser algo así como mayoría de la gente está haciendo llamadas frías completamente mal. Y entonces si empiezo, digamos con un pedazo de contenido como ese, gente iba a ser como, Oh, bueno yo llamo en frío y ¿qué estoy haciendo mal? Yo quiero saber, ¿verdad? ¿ Estoy cometiendo este error? ¿ Verdad? O puedo decir algo así como uno de los mayores errores que veo que la gente comete a la hora de vender software es, y luego lo pongo cualquiera que sea ese error y se pone muy interesada a la gente que está vendiendo software, ¿verdad? Entonces hay algún tipo de captador de atención. Kevin de ahí. Hablas de un problema. Entonces estás hablando de un problema de dolor o de tus productos posible ex experiencia, ya sabes. Por lo que solo quieres las disponibilidades. ¿ Qué metas tienen en su negocio como, como sea lo que hagan, y qué les está impidiendo alcanzar sus metas. Y eso es básicamente cuál es su problema, ¿verdad? Entonces básicamente quieres enfocarte principalmente en general, si no estás realmente seguro de qué problemas tiene la gente, solo te enfocas en esto. Es o la gente quiere ganar más dinero, ahorrar dinero, ahorrar tiempo, o hacer las cosas más fáciles. Tu ojo generalmente cuando se trata de negocios y venta de soluciones empresariales, esto es todo. Ayudar a la gente a ganar más dinero, ¿verdad? Conducir más ingresos, ahorrar dinero, reducir costos, ahorrar tiempo. Porque el tiempo es muy valioso. Y si ahorras tiempo, también ahorras dinero. Voy a hacer que un proceso sea mucho más fácil, ¿verdad? En lugar de pasar por un proceso doloroso, sólo dales algo más fácil que pudieran simplemente comprar. Hace que tu vida sea mucho mejor, ¿verdad? Entonces esos suelen ser los problemas en los que me enfocaría. Y entonces solo quieres pensar como, bien, ¿qué dolores están manteniendo tus prospectos despiertos por la noche? Ya sabes, ¿en qué están pensando? ¿Al igual que cuando van a trabajar? ¿ Qué están leyendo para experimentar, verdad? Entonces, por ejemplo, digamos, ya sabes, estás vendiendo un software de email frío y sabes que muchas pequeñas empresas medianas están usando Gmail para enviar sus correos fríos, pero no pueden dar seguimiento. No pueden que no lo sepan. Son tarifas abiertas, no conocen sus tasas de respuesta y cosas así. Y es simplemente súper molesto y eso es un dolor para muchas pequeñas y medianas empresas. Entonces por eso hay tantos software de correo electrónico donde están, por qué harías en Gmail cuando solo podrías automatizar todo el asunto y puedes dejar que el software haga otro trabajo. Y así eso resuelve problema, ¿verdad? Entonces, cualquiera que sea tu venta, realmente necesitas entender a tu cliente ideal y realmente necesitas entender qué dolores están experimentando. Porque si no entiendes su dolor, no te van a comprar nada. No se van a involucrar con tu contenido porque no hay razón para hacerlo. Pero si entiendes el problema que experimenta la gente, mucho más probable que lean tu contenido o lo consuman y luego se involucren desde ahí, todo se trata de la solución, ¿verdad? Entonces hablas del dolor. ¿ Cuál es la solución al problema? ¿ En qué ayuda? ¿ Dispone de servicios de consultoría de software? ¿ Vende algún tipo de entrenamiento de coaching? ¿ Qué es lo que puedes hacer para resolver su problema, verdad? Y la forma en que quieres pensarlo es, ya sabes, existe una clara proposición de valor que resuelva el problema? Y la gente puede imaginar un escenario antes y después, ¿verdad? Entonces sobre todo esto es realmente bueno para como estudios de caso por ejemplo, o llagas de éxito del cliente. Diría algo así como, Vale, esto, antes de que esta persona pudiera significar que estaban en la posición a, pero después de que compraron mi solución e hicieron XYZ, ahora están en la posición B, lo cual es mucho mejor en tus prospectos pueden ver claramente un antes y un después y están como, bien, entiendo lo que hace esta persona. Entonces, cuando se trata de solución, podría ser una solución o una lista de soluciones dependiendo de lo que vendas, ¿verdad? Y esa es más o menos la parte de solución de lo que estás hablando. A partir de ahí se quiere entrar en por qué importa. Entonces no puedes simplemente decir como, ya sabes, esta persona no conducía en un ingreso luego compraron mi software y ahora están haciendo un montón de dinero porque no conduce una historia, ¿verdad? Entonces hay que hablar de por qué importa. ¿ Por qué esta solución es mejor que otras soluciones? ¿ Por qué este prospecto necesita aplicar estas lecciones en este momento versus simplemente no hacer nada? ¿ Cuál es la diferencia hace para que el prospecto conozca estas lecciones? ¿ Qué debe hacer el prospecto a continuación? También puedes agregar una llamada a la acción, decir si quieres que la persona te envíe un mensaje o deje un comentario o algo así. Ahí es donde pones al final. Entonces al hablar del por qué, gente se invierte mucho más en la historia, ¿verdad? Porque si acabas de hablar del dolor de la solución, no es suficiente. Es demasiado, es demasiado de una mercancía. Si hablas de por qué es importante y te explicas como, por eso es importante. Es por eso que necesitas hacerlo ahora mismo. Es por ello que necesitas tomar medidas, o por eso es importante o significativo en tu negocio. Gente. Obtén una comprensión más profunda de lo que estás tratando de comunicar. Resonan más con él y se sienten más comprometidos con tu contenido y es más probable que les guste o dejen un comentario o lo compartan o algo así, ¿verdad? Entonces así es como básicamente cuentas la historia. Entonces cada vez que estoy creando contenido, es por eso que pensar en cuál es mi gancho, ¿Cuál es el dolor, cuál es la solución? ¿Cuál es el por qué? Y entonces, ya sabes, esa es la fórmula simple. Y cada uno de estos puede ser literalmente una frase cada uno o puedes hacerlo realmente corto, o puedes hacerlo muy largo y profundo. De verdad depende de lo que intentes hacer y de qué contenido intentas crear. Pero normalmente solo uso este formato para todo mi contenido, que lo hace súper fácil. Y así cuando se trata de crear contenido, y creo que ya han visto esta diapositiva. Sea lo que sea que estés haciendo, ya sea cómo contenido agitar un problema y resolverlo historia de éxito del cliente, siempre estás usando el mismo formato. Es, ¿cuál es tu gancho? ¿Cuál es el dolor? ¿Cuál es la solución? ¿ Por qué es importante, verdad? Aunque solo estés hablando de tu opinión, Es lo mismo. Tienes que engancharlos, hablando de un problema que ves. Dé su solución de perspectiva y luego explique por qué. Entonces si alguna vez te quedas atascado, solo usa la sencilla fórmula de LinkedIn. Por supuesto que no siempre tienes que usarlo. Puedes usar otras fórmulas o simplemente ensalada gratis, lo que sea que te funcione. Pero si te quedas atascado y no estás seguro de qué hacer, solo usa esa fórmula básica porque diría que como el 80% del contenido que creo, estoy usando la misma fórmula una y otra vez. Y nadie se da cuenta porque simplemente se siente natural si parece correcto, y simplemente tiene sentido. Entonces ese es mi consejo para ti. Si quieres una manera fácil de hacer cualquier tipo de contenido de LinkedIn. Y eso es todo para esta lección cuando se trata de aprender los fundamentos. Y te veré en el próximo. 12. Cómo usar los hashtags de LinkedIn: Oye, ¿Qué está pasando? Todo el mundo lo está. Entonces en esta sección vamos a hablar todo sobre cómo usar hashtags de LinkedIn. Entonces a medida que vas a aprender a crear tu constante, vas a tener que usar hashtags. Y los hashtags son una forma para que tu contenido sea más descubierto por personas que puedan estar interesadas en sacar tu contenido. De acuerdo, sigamos adelante y te damos la visión general de alto nivel de cómo puedes usar hashtags. Y te mostraré en LinkedIn, en la plataforma de cómo puedes encontrarlos y cómo puedes usarlos. Entonces, esencialmente, los hashtags de LinkedIn son una forma para que tu contenido sea más descubrible, ¿verdad? Al igual que si haces hashtag, digamos ventas SAS o hashtags, prospección de ventas, cualquiera que esté buscando eso o siga esos hashtags puede potencialmente estar bien. Ustedes los usuarios de LinkedIn, ya saben, siguen hashtags específicos, como acabo de decir. Y creo que no los hashtags asocian tu contenido con otros contenidos que tienen los mismos hashtags. Entonces si usas hashtags para categorizar tu contenido y decir como, bien, este contenido es sobre ventas de software. Y entonces lo que va a pasar es, ya sabes, LinkedIn tiene un algoritmo que recomienda diferentes contenidos. Y así si lo saben, vale, este contenido se trata de ventas de software, Pongámoslo frente a otras personas a las que también les gustan las ventas de software, ¿verdad? Entonces es una forma de que un algoritmo ayude a que tu contenido sea más descubierto por personas que quizás no lo hayan descubierto si no usaste esos hashtags. Y todo el objetivo de usar el hashtag de LinkedIn es conseguir más atención a tu contenido, ¿verdad? Solo quieres que más gente lo vea. Más exposición. Cuanto más exposición obtienes, más oportunidades tendrás para generar leads. Ahora sigamos adelante y te damos un ejemplo, ¿no? Por lo que en la plataforma LinkedIn, uno de los videos que publiqué recientemente fue un video corto, tres minutos. Y esencialmente lo que hice fue un video de tres minutos. Escribí algún texto para explicar qué es lo que el video está a punto de hacer que la gente se interese. Por el momento, tenemos 39 personas. A mí me gustó, cinco comentarios, mil personas lo vieron. Y uso este hashtag. Entonces uso el hashtag, ventas, prospección de ventas, generación de leads, y desarrollo de negocios porque entiendo que gente está buscando estos prospectos. Es decir, buscar estos hashtags en LinkedIn. Y si los pongo, LinkedIn va a asociar esta pieza de contenido con otras piezas de contenido similares a ella. Y así cualquiera que esté interesado, por ejemplo, en la generación de plomo, podría tropezar con mi contenido a pesar de que nunca antes habían oído hablar de mí. Como me gusta hacerlo es usualmente uso alrededor de tres a cinco hashtags diferentes. Por lo general no quiero volverme demasiado loco. Pongo los hashtags dentro del texto, dentro del texto de la pequeña descripción para video. O si lo estás haciendo, digamos que solo mensajes de texto con una imagen, también lo pondrías ahí. Personalmente me gusta simplemente sacar el fondo donde simplemente no se nota. También podrías integrarlos dentro del texto en sí. Por lo que podría ser como uno de los mayores errores que veo que la gente comete en ventas. Podría ser ventas de hashtag en la parte superior derecha. Y se puede incorporar un hashtag dentro del texto. Pero para mí me gusta mantenerlo simple y solo escribir el texto y luego simplemente poner los hashtags al final. Esa es personalmente mi preferencia, verdad. Y sí, así que por esto, ya sabes, si no usara ningún hashtags, tal vez menos gente hubiera visto esta pieza de contenido. Porque no usé hashtags, ¿verdad? Si no usé un hashtag. Entonces tal vez la gente que sigue este hashtag de generación de plomo simplemente tropezó con mi video y lo vieron y me dan vistas extra. Más espectadores que obtienes es igual a más vistas, obtienes más engagement, más engagement y más vistas, ¿verdad? Entonces obviamente, entre más gente lo vea, más gente lo verá esencialmente. Y así algunos errores comunes que debes evitar a la hora de usar hashtag de LinkedIn es que no quieres agregar espacios dentro de un hashtag porque voy a separar las palabras. Por ejemplo, si vas a usar el desarrollo de negocios, pon el desarrollo empresarial como una palabra, no como dos, porque si lo haces así, LinkedIn solo contará el hashtag como negocio, no como desarrollo empresarial. No uses marcas de puntuación como este tipo de cosas porque eso no es lo que la gente está buscando y realmente no funciona en LinkedIn. Y usar cualquier combinación de capital o minúscula está bien. Entonces si es como un, capital B y el desarrollo empresarial y el capital D, eso está bien. Es lo mismo que el desarrollo empresarial sin ninguna capitalización. Y así solo asegúrate de evitar de tal manera que estos signos de puntuación, y deberías estar bien para ir. Déjame seguir adelante y hablar de cómo funcionan los siguientes hashtags en LinkedIn. Por lo que los usuarios de LinkedIn pueden seguir hashtags específicos que y puedes usar para obtener más exposición a tu contenido, ¿verdad? Entonces, cuantos más hashtags uses que irrelevantes, más personas que vean tu contenido. También puedes seguir hashtags tú mismo en tu cuenta personal para obtener más ideas de contenido. De acuerdo, así que sigamos adelante y sigamos LinkedIn y te mostraré exactamente lo que quiero decir. De acuerdo, Entonces estamos en mi perfil de LinkedIn ahora mismo. Y lo que vamos a hacer es hablar de hashtags. ¿ De acuerdo? Entonces si te vas, digamos como mi perfil y miras algunos de los contenidos que he estado sacando, te das cuenta de que sobre todo hasta tarde, si te metes, vamos a ver, yo actividad y después publicas. Entonces es como si siempre estuviera usando hashtags porque quiero que mis cosas sean descubiertas. Acabo de tirar a este hashtags por aquí y poner una encuesta aquí hashtags. lo que suelen ser, ya sabes, tal vez como cinco a diez hashtags que solo uso consistentemente porque sé que mi mercado objetivo, como el sat, como éste por ejemplo, llamada de ventas, llamando, prospección de ventas, negocios desarrollo, ¿verdad? No tienes que hacerlo tan complicado. Solo quieres asegurarte de que la gente realmente busque esto. Entonces lo que puedes hacer es entrar en los hashtags y digamos que escribimos en Ventas, ventas de hashtag, ¿verdad? Entonces lo que va a pasar es que va a entrar en ventas de hashtag. Ya ven que 5.8 millones de personas están siguiendo y puedo seguirlo aquí mismo. Y ahora estoy siguiendo las ventas de hashtag, ¿verdad? Entonces esencialmente, porque tanta gente está cayendo este hashtag cuando publicas contenido y usas este hashtag allí potencialmente 5.8 millones de personas que podrían ver tu contenido y eso es la exposición para este hashtag específico. Y como puedes ver, estos son algunos de los hashtags que busqué recientemente. Por lo que SaaS venta, desarrollo de negocios SAS y desarrollo de ventas. Y sé que la gente está siguiendo esto porque solo puedes ir ahí. Está bien. Ventas de Saas, no tanta gente, ¿verdad? Por lo que sólo hay 99 personas. Entonces no es el hashtag más grande para usar porque no hay suficiente gente buscando esto. Pero digamos SAS, 20000 personas, eso es bastante. Desarrollo Empresarial, 43000 personas, eso es bastante en realidad. A ver, desarrollo de ventas dispuesto a k Así que lo que sea que estés vendiendo y lo que tus nichos simplemente entienden como cuántas personas están realmente siguiendo este hashtag. Y puedes hacerte una idea de lo grande que es ese hashtag. Y supongo que la situación ideal dorada es si creas contenido súper bueno y relevante para hashtag, digamos como desarrollo de ventas. Y luego son muchos seguidores, pero muy poca competencia cuando se trata de personas que usan el hashtag. Esa es la tormenta perfecta porque tienes mucha gente que está buscando contenido así, pero tienes muy pocas personas que lo están haciendo, y así es como realmente captas la mayor parte del pastel cuando se llega a conseguir más tráfico a tu contenido mediante el uso de hashtags, ¿verdad? Entonces digamos por como el hashtag frio call y veamos lo popular que es esto. Y de nuevo, para hacer eso, todo lo que tienes que hacer es escribir el hashtag y simplemente escribir la palabra y mostrarte la búsqueda de hashtag. Entonces llamo en frío y hay tal vez 10 mil personas usando el hashtag, ¿verdad? Y solo me estoy desplazando, es como si el contenido no fuera realmente tan bueno. No muchas, no muchas personas están comprometidas. Entonces entiendo que si creo mucho contenido de llamadas frías en LinkedIn, entonces probablemente voy a estar recibiendo mucha exposición a estas 10000 personas que están interesadas en llamar en frío, ¿verdad? Y es porque si haces contenido de calidad y hay mucha gente buscándolo no nos dice mucho, pero es decente. Y hay muy poca competencia como si no hubiera nadie haciendo como contenido de llamadas frías. Eso realmente es tan grande desde mi pergamino inicial a través de la derecha? Entonces eso significa LinkedIn, te va a promover porque hay más engagement y su algoritmo, ¿verdad? Entonces estás haciendo un poco lo que se necesita para que el algoritmo LinkedIn promueva tu contenido. También hay que entender que los algoritmos siempre cambian. Se está haciendo más avanzado, ¿verdad? Entonces si es similar a como un algoritmo de YouTube o algoritmo de Instagram, que se está acercando a si vas a poner como hashtag frío call. También entienden que tu contenido está relacionado con la llamada en frío. De acuerdo, solo 300 seguidores. Entonces, ya sabes, no, realmente no es un hashtag de la OMS útil, pero tienes que hacer bien la idea? Entonces cuando lo pones en un hashtag, LinkedIn va a contar tu contenido y ser como, Vale, este contenido es similar a otros hashtags. Y así las personas que están siguiendo esos otros hashtags son similares a los otros. Vamos a seguir adelante y sólo mostrárselo a esa persona, ¿verdad? Entonces alguien que estaba interesado, digamos Generación de Plomo. Entonces arreglando k, podrían conseguir, digamos, un video sobre frío llamando para mí porque la generación de plomo es muy similar a la llamada en frío, ¿verdad? Por lo que su algoritmo básicamente solo recomendando contenido. Entonces por eso quieres hacer de tres a cinco hashtags relevantes. Y luego sólo un poco ver hasta qué punto ese algoritmo de LinkedIn te puede empujar. Y por supuesto, nuestros ritmos siempre cambian. El funcionamiento interno de exactamente cómo funciona siempre no está claro porque no hay como un lugar al que puedas ir para obtener todos los hashtag secretados directamente desde LinkedIn. Es solo gente especulando y probando cosas. Entonces lo principal como usuario regular de LinkedIn que quiera obtener más contenido, solo usa hashtags que sean relevantes para tu cosa específica que estás vendiendo y tu contenido específico que estás haciendo. Y sólo asegúrate de que haya suficiente gente que esté siguiendo el hashtag para que valga la pena, ¿verdad? Si estás haciendo hashtag, tiene como, digamos si es como vender por teléfono, vale, probemos esto. Entonces venta telefónica, nadie está usando los hashtags. Entonces no uses este hashtag porque nadie lo está siguiendo, ¿verdad? Quieres ir por cosas como generación de plomo o si estás haciendo como, digamos un CEO, te gustaría agencia SEO o algo así, ¿verdad? Estrategia Seo, solo un 100 personas, así que no tantos, pero si es como consejos SEO, Probemos eso. Tienes 20 mil personas, ¿verdad? Entonces básicamente solo tienes que seguir buscando diferentes hashtags que se ajusten a lo que estás haciendo. Más personas siguiendo a mejor, menos competencia, mejor. Y si puedes encontrar esa relación dorada de alto volumen de personas buscando y bajo volumen de competencia. Ahí es donde realmente vas a conseguir la mayor exposición. Y entonces eso es todo. Eso son más o menos los fundamentos de cómo usarás hashtag. Y los voy a ver en la siguiente lección. 13. Estudios de casos de LinkedIn Descargas de LinkedIn: Oigan, ¿Qué pasa, todos? Entonces en esta sección vamos a estar hablando de descargas de LinkedIn, ¿no? Entonces, ¿cómo se comparte casos prácticos, white papers, listas de chequeo, cualquier cosa que la gente necesite descargar o ver en formato largo en LinkedIn. Entonces esto puede ser valioso si, digamos que estás trabajando en una empresa o incluso si iniciaste una empresa y tienes muchos, digamos, estudios de casos, libros blancos que tu equipo de marketing ha creado y quieres compartir esto para que tus prospectos, personas a las que quieres vender, lo puedas revisar, leerlo y ver si quieren aprender más. De acuerdo, entonces te voy a mostrar exactamente cómo funciona esto. Entonces vamos a usar el ejemplo de, en realidad escribí este breve e-book, cómo vender cualquier cosa a cualquiera, una guía de ventas practicable. Por lo que esencialmente, puedes vender si puedes compartir un libro electrónico PDF diapositivas de estudio de caso con tus prospectos en LinkedIn, puedes subir directamente la descarga real en la publicación en sí. O lo que también puedes hacer es hablar de ello en un post, publicar una foto de algo como esto, y luego decir, Hey chicos, si quieren este e-book, voy a estar enviando a gente que deje un comentario dentro o deje un comentario en este post. Entonces si te interesa, teclee en mí y te mandaré un borde de oscuridad con una descarga para descargar este libro, ¿verdad? Por lo que puedes hacerlo de dos maneras. número uno es que realmente pones la descarga en el post. Número dos es que no pones la descarga real en el post. Deberías publicar una foto y conseguir que la gente comente. Y por qué tal vez quieras hacer eso es porque cuando la gente comenta, puedes enviarles un mensaje directo, enviarles el e-book real o donde quiera que esté. Y ya puedes empezar a conversar porque ahora estás en base a hablar o tienes que estar conectado para que hagas esto. Por lo que se conectarán contigo o si no lo están ya y entonces puedes tener una conversación. Entonces cualquiera de estos funciona bastante bien. Y así vamos a seguir adelante y seguir LinkedIn y mostrarte cómo va esto abajo. De acuerdo, Así que esencialmente estamos en mi página de LinkedIn, presionarías iniciar una publicación y luego crear una publicación. Esencialmente lo único que tienes que hacer es realmente simplemente subir el archivo aquí. Y una vez que lo subas, lo que se va a ver es esto. Entonces este es el e-book que subí a LinkedIn hace unas 19 horas. Entonces lo que hago es empezar las cosas solo usando la misma fórmula que siempre uso, que es, ya sabes, tener un gancho, ver la habilidad de otra persona puede aprender. Son como, Oh, eso es un poco interesante que estoy hablando de un problema, hablando de solución, por qué importa, y por qué deberían descargar este ebook, vale, Así que formato básico que uso para todo. Muy sencillo entonces con los hashtags y dijo, Avísame en los comentarios lo que piensas. Entonces alternativamente, permítanme hablar de esto primero. Entonces básicamente, esto es una descarga de PDF, ¿verdad? Y cuando lo subas, lo que va a pasar es que va a crear este slideshare donde gente puede ir uno por uno y podrían leer el e-book. Está bien. Entonces es un e-book de 70 páginas. Y luego también puedes presionar este botón para hacerlo más grande para que solo puedas leerlo a pantalla completa. Y si tú, una vez que lo descargues, solo presionarías Descargar y luego se va a descargar el libro. Como se puede ver. Y ahora tenemos la descarga actual en PDF de este libro y ellos pueden leer en su propio tiempo. Entonces, esencialmente, eso es lo que es. Estás subiendo algún tipo de mi papel o un documento o e-book y la gente lo va a descargar y de esa manera, y lo van a leer. Por supuesto que vas a ser gente le gusta dejar un comentario ahí va a haber gente que guste asegurar que una celda para cualquiera que le guste, tal vez lo lean bien? Y así se puede enviar un mensaje a cada una de estas personas. Y tú dices: Oye, ya sabes, vi que te gustó mi e-book sobre cómo vender cualquier cosa a cualquiera. Simplemente curioso saber si necesitas alguna ayuda cuando se trata de XYZ, ¿verdad? Entonces sea lo que sea que estés vendiendo. Y como dije antes, alternativamente, tampoco podrías realmente subir este libro a LinkedIn, sino mostrar una foto del mismo, ¿verdad? Al igual, digamos que tenía una foto del libro real, como mostramos en la última diapositiva. Entonces yo, en lugar de sólo subir esto a LinkedIn, el post real, yo diría, Hey, si quieres poner tus manos en este libro, deja un comentario en el post y me dices para que yo sepa quién eres y te mandaré un mensaje directo y te dan un enlace para que puedas descargar el ebook real. Y si lo hago así, entonces tendría mucha más gente comentando y puedo enviarles mensajes directamente, ¿verdad? Y luego a partir de ahí empezamos a conversar y a ver si puedo reservar una reunión. Y así es como compartirías un libro blanco o un estudio de caso o algo así en LinkedIn mientras generas esos leads entrantes con gente con esa comprometida, ya sea común o que le guste, o si haces la otra estrategia donde te consigues que escriban un comentario diciéndome y les mandas un enlace donde puedes descargar el ebook real. Una cosa que también hice es en al final de tu e-book o lo que sea que tengas. Si lo haces de esta manera, definitivamente quieres tener algún tipo de llamado a la acción, ¿verdad? Entonces por ejemplo, en este libro en particular, estoy ofreciendo mi masterclass legado de ventas donde, ya sabes, personas que leen el hablado, pueden si quieren aprender más sobre lo que hago y si quieren adquirir un curso para mí, van a dar click en el botón Inscribir Ahora. Los llevará a otra página donde podrán conocer más sobre este producto. Ahora no tienes que hacerlo, así que claro que puedes. En cambio lo que puedes hacer es también decir, oye, ya sabes, si te interesa aprender más sobre cualquier tema del que estés hablando, siéntete libre de reservar un tiempo en mi calendario para ver si tiene sentido que trabajemos juntos, ¿verdad? Por lo general, probablemente para la mayoría de la gente viendo esto, probablemente vas a querer que la reunión no necesariamente venda nada ahora mismo. Obviamente, porque si estás haciendo ventas B2B, primero tienes que ponerlas al teléfono, ¿verdad? Si se trata de un producto de entrada alta. Entonces en lugar de, ya sabes, en fila ahora lo que ponga, pongo en su lugar , quieres decir algo como, oye si quieres aprender más, quieres hablar con uno de nuestros repeticiones o algo así. Haga clic en este botón ahora y hora no programada para hablar. Y luego a partir de ahí, los enviará a una charla TED en tu calendario. Y pueden programar una hora para hablar y luego puedes iniciar la conversación y decir, oye, ya sabes, ¿cómo nos encontraste? Parece que has leído el libro. Ah, sí, fue genial. Entonces básicamente tienes la conversación de ventas y es mucho más calurosa porque hicieron el material de marketing. Leen tu libro o lo que sea y luego cómo programan un tiempo para hablar contigo. No les alcanzaste. Te alcanzaron. Entonces esa es más o menos una estrategia sobre cómo puedes usar white papers y cosas así y compartirla en LinkedIn. Entonces si tu empresa tiene algo como esto o algún tipo de descargas o casos prácticos, realmente puedes simplemente ir a la página web de tu empresa, tomar parte de la copia y lo que escribieron y básicamente descargar el PDF y publicado en tu perfil propio. Eso está totalmente bien. Y entonces así va a ser como de una manera se puede generar leads. Y por supuesto, gentil para escribir contenido real como este sí toma un poco de esfuerzo. Entonces, ya sabes, a menos que quieras ser un creador de contenido, es un poco difícil de crear. Entonces si eres una empresa ya tiene material de marketing, definitivamente apalancen eso. Pero si no, definitivamente puedes escribir esto tú mismo, pero tengo que decir que sí toma tiempo crear algo como esto. Entonces usa lo que tengas, recursos de usuario que tengas. Si tu trabajo es vender, no tienes que dedicar tanto tiempo a crear contenido y solo apalancar el contenido que ya tienes o que se crean para otra cosa y reutilizarlo para publicaciones de LinkedIn. Y así dicho eso, es más o menos cómo vamos a aprovechar el uso compartido de PDF y descargas en LinkedIn. Y los veré en el siguiente apartado. 14. Encuesta de LinkedIn: Oye, ¿Qué pasa, todos? Entonces en esta sección vamos a hablar de cómo puedes usar postes de LinkedIn para crear contenido. Ahora esta es en realidad una de las formas más fáciles de crear contenido porque realmente no requiere demasiados pensamientos, energía. Y cuando se trata de escribir, realmente estás, sólo estás haciendo una pregunta a tu público, ¿verdad? Entonces así es como va a funcionar, ¿verdad? Por lo que los postes de LinkedIn es una forma para que hagas preguntas relevantes a tus prospectos. Y lo que me gusta hacer es agitar sutilmente un dolor para crear una oportunidad para iniciar una conversación. Y de nuevo, cuando estás creando contenido, tu objetivo es conseguir que la gente se comprometa para que cuando envíes el mensaje más tarde y estés tratando de reservar una reunión, bueno, en realidad tienes algo de qué hablar, ¿verdad? Y así ese es uno de los secretos de LinkedIn pull. Entonces por supuesto que solo puedes hacer polos aleatorios y conseguir que la gente vote y hable. Pero encuentro que si vas a hacerlo, bien podrías hablar del dolor y crear una oportunidad para iniciar una conversación. Entonces te daré un ejemplo, ¿no? Entonces un LinkedIn tiró lo hice hace poco una semana, es que acabo de decir una forma favorita de generar leads y luego usar los hashtags. Y luego pongo algunas opciones como cosa fría de correo electrónico, llamada fría a otra, bien. Hasta el momento son 32 o 33 personas les gusta 12 comentarios. Y sí, así que conseguimos 11 mil personas que en realidad vieron este poste, que en realidad es bastante gente para ver una encuesta. A lo mejor tenemos 400, casi 500 votos, ¿verdad? Por lo que mucha gente realmente vota en esto. Ahora, esencialmente lo que puedo hacer es, ya sabes, toda esta gente que votó, como, puedo dar seguimiento con ellos y ser como, oye, ya sabes, sólo tengo curiosidad. Cuál es tu forma favorita de generar leads o estás teniendo algún problema generando leads y, ya sabes, sean cuales sean los casos, ¿verdad? Y puede iniciar una conversación. Entonces lo que estás haciendo es hacer una pregunta que te permite avanzar la conversación a través de un mensaje directo. Y otra vez, porque cuando entras en esto, puedes ver exactamente a quién le gustaba, quién comentó. Y quieres hacer preguntas, usualmente polarizando preguntas. Cuanto más polarizante donde la gente tenga que tomar una decisión va a ser mejor para el compromiso, ¿verdad? Y quieres hacer preguntas en agitar el dolor de un prospecto. Entonces otro que realmente puedes hacer es, por ejemplo, digamos que estás vendiendo algún tipo de servicios de generación de plomo, ¿verdad? Y, o tal vez estás vendiendo consultoría de ventas. Y se podría decir como, ¿cuál es tu mayor reto a la hora de generar ventas? ¿ Está generando leads? ¿ Es un cliente de cierre? ¿ Está negociando bien? Y la gente seleccionará una opción. Si hago algo así, bueno, si alguien dice que son más difíciles o un mayor reto es generar leads, entonces puedo dar seguimiento y decir, Oh, sólo curioso, votas en mi encuesta o le das igual a este polo. Y yo sólo tenía curiosidad por saber cuál era tu mayor reto a la hora de generar leads o generar ingresos. Y luego habrá como, Oh sí, vi esa encuesta. Estamos teniendo problemas para generar leads cuando lo golpeas con correo electrónico frío y luego boom, bien, tienes una conversación yendo ahí mismo, solo de alguien, ya sabes, votando en tu encuesta. De acuerdo, entonces lo que ahora voy a, te va a mostrar cómo funciona este poste cuando realmente estás en la cosa. Entonces cuando estás en tu perfil de LinkedIn y estás en tu perfil donde ves, ya sabes, donde la gente se está mirando a ti misma. Se puede ver que las personas que han visto tu cosa, escriben tu objetivo, tu contenido. Y un poco te dan idea como quién está mirando esto, ¿de dónde son? Pero realmente no se puede ver quiénes son específicamente todavía bastante. Entra, digamos, vale, así que si entras a la luz, puedes ver exactamente a quién le gustó. Para que puedas enviar un mensaje a cada una de estas personas si quisieras. También puedes entrar a los comentarios y ves quién está dejando un comentario y puedes enviarles un mensaje directamente, ¿verdad? Entonces esto versus después de tomar tu curso, codificar llamando mucho más fácil para que pudiera seguir con él y ver si necesita alguna ayuda. Y lo más poderoso en realidad, en mi opinión es esto. Por lo que al hacer click en los votos, tengo 490 voltios. Ves a cada persona que vota, ¿verdad? Esta es la parte loca. Entonces por aquí, un 126 personas votaron un correo electrónico frío a un 100 LinkedIn, 133 llamadas frías, y luego 37 más. Y así lo que puedes hacer, por ejemplo, es que puedes decir, ya sabes, por otros 37 personas. Y un poco pasas por cada uno su perfil, a ver quiénes son. Y tú dices: Oye, mira, te vi votando en mi encuesta, presionas sobre otra. Entonces solo tengo curiosidad por saber cómo exactamente estás generando leads. Y luego si estás vendiendo algún tipo de software, consultando, lo que sea, puedes ver cómo el generador lleva y ver si necesitan alguna ayuda. Ahora si estás haciendo frío un correo electrónico, tal vez ofrezcas un servicio sobre cómo optimizar los correos fríos y obtener mejores tasas de respuesta. Y puedes decir, Oye, vi que votaste en un poste y parece que tu forma favorita de generar leads es en realidad a través de la llave emu fría o nieve, cómo iba eso si necesitas ayuda con algo, sobre todo cuando se trataba de automatización o comprobando tasa de respuesta, sea lo que sea. Entonces, ya sabes, dependiendo de cómo hagas tu encuesta, estas crean diferentes tipos de conversaciones basadas en lo que la gente está votando. Entonces si dices luz, digamos ¿Cuál es tu mayor reto a la hora de generar ventas es la regeneración? ¿ Es cerrar ofertas es una presentación. Y si la gente selecciona, digamos por ejemplo, que tienen problemas para generar leads. Verás exactamente quién tiene problemas para generar leads. Tú les mandas un mensaje y dices: Oye, mira, te vi votar en mi encuesta y parece que tus mayores retos generando leads. Simplemente curioso saber, ya sabes, ¿cuál es tu situación? ¿ Qué has probado antes y después quieres tener una conversación por teléfono para ver si tiene sentido que trabajemos juntos de alguna manera, verdad? Y así es más o menos como usarías una encuesta. Y personalmente creo que es una de las formas más fáciles generar contenido porque literalmente estás haciendo una pregunta, creando algunas opciones. Y ahora mismo, el dar de LinkedIn tira mucho compromiso, ¿verdad? 11 mil vistas en un posttest bastante para mí, sobre todo porque al momento de esta grabación tengo 10000 seguidores. Entonces estoy consiguiendo más vistas y medio seguidores, ¿verdad? Por lo que probablemente lo están empujando a mucha gente que sigue el hashtag de prospección de ventas, hashtag desarrollo de negocios, o cualquiera que esté interesado en la capacitación en ventas. Entonces sí, Tiras definitivamente una de las formas más fáciles de crear contenido. Por lo que recomiendo darle una oportunidad, ver cómo funciona para ti. Y así con eso dicho, eso es todo por crear encuestas en LinkedIn. Y te veré en la siguiente lección. 15. La publicación de texto y fotos de LinkedIn: ¿ Qué pasa, todos? Entonces en esta sección te voy a mostrar cómo crear contenido en LinkedIn específicamente sobre cómo usar texto y fotos como combinación para conseguir que la gente se comprometa. Entonces, básicamente, de lo que estamos hablando en esta sección es cómo se crea una pieza de contenido donde se está usando una foto y se le está agregando texto también. Está bien. Y a veces el texto en sí puede ser corto. A veces podría ser más largo, ¿verdad? Entonces, por ejemplo, este es uno largo. Y si presiono C Maurio, muéstrale todos los postecitos que armé. Y por qué esto es poderoso es porque, ya sabes, a la gente le gusta leer, a la gente le gusta ver fotos e imágenes un poco dicen mil palabras y cuando las usas en combinación, hace que el contenido sea muy interesante. Y para éste específicamente, gente le gusta mucho, ya sabes, como antes y después. Entonces estoy hablando de lo difícil que es llamar en frío. Este parece que estoy conmocionado o asustado por llamar en frío o algo así. Y por aquí me veo muy confiado y feliz. Entonces la gente es como, Oh, eso es algo interesante. Cómo pasa de guerrero a feliz y quieren consumir el contenido. Y ya sabes, en esta pieza de contenido, no estoy tratando de vender nada. Solo estoy tratando de proporcionar valor y hacer que la gente le guste, comente al respecto, y realmente solo construya mi marca a través del contenido. De acuerdo, Entonces cuando en realidad presionas para ver el botón Más, ¿verdad? Entonces si volvemos a ver Botón Más y ¿qué va a pasar? Va, va a abrir todo el asunto para que la gente pueda ver todo el asunto. Y básicamente estoy usando la fórmula que les enseñé antes chicos donde solo estoy hablando, ya saben, hay un gancho. Llamar en frío es una de las partes más brutales de las ventas. Entonces si quieres pasar por esto, puedes. Pero esencialmente sólo un poco agitado problema, ese llamado frío es difícil. Y entonces digo, oye, si eso suena como tú, Aquí hay una manera sencilla. Entonces aquí hay una solución. Paso uno, paso dos, paso tres, correcto, así que enganche la solución del problema y ¿por qué? Entonces por qué es importante una vez que te das cuenta plenamente de los miedos, te das cuenta de que la mayoría de las situaciones no son tan malas como piensas y de repente se vuelve más fácil. Entonces por eso es importante leer básicamente este contenido desde el principio hasta el final. Entonces consigues el gancho. Entiendes que hay un problema que probablemente tenga la persona. Aquí hay una solución y aquí es por qué es tan importante y cómo puedes aplicarla a fuera de tu vida, no solo llamadas frías, ¿verdad? Y lo pone hace dos días, durante el tiempo de esta grabación ha conseguido 82 likes, cinco comentarios y luego casi 6000 personas en realidad vieron esta pieza de contenido, así que no está mal. Entonces cuando se trata de la copia para este tipo de post, como dije antes, puede ser corto o largo. Entonces en este es un ejemplo largo donde básicamente escribir casi como un ensayo corto en cierto sentido, ¿verdad? Y, ya sabes, a la gente le gusta eso, les gusta el contenido atractivo de alta calidad. Además, si quiero hacerlo corto, tal vez una o dos líneas. Eso también es bueno. Y por lo general tiene que ser algo pegadizo o algún tipo de quo o algún tipo de lecciones de vida. Entonces, por ejemplo, podría decir algo así como ventas construye carácter o algo así, pero hacerlo mucho más agradable, ¿verdad? Y eso sería suficiente. Y yo sólo añadiría una imagen, añadiría los hashtags a eso también. Y eso sería más o menos, ¿verdad? Por lo que podría ser largo, corto. A mí me gusta demasiado tiempo porque me gusta aportar más valor y tengo muchas historias, pero si quieres hacer corto, eso está totalmente bien. El auto de imagen, vamos a hablar de esto con más detalle, pero no necesariamente tiene que estar directamente relacionado con lo que estás hablando, ¿verdad? Entonces si lo estás haciendo como un post de texto donde estás hablando de una historia o de cómo contenido. Ya sabes, a veces, uh, podrías tener dificultades para encontrar, ya sabes, qué tipo de imagen coincide con lo que estás diciendo, cierto. Entonces te diré ahora mismo que no tiene que relacionarse directamente. Entonces estoy hablando de llamadas frías. Sí, estoy al teléfono pero, ya sabes, no es foto muy específica de mí realmente haciendo una llamada telefónica. Sólo soy yo mirando a la cámara y yo sonriendo desde la cámara, ¿verdad? Por lo que vagamente están conectados a lo que estoy diciendo, pero se puede sentir un poco que están conectados. Pero no tiene que ser directo. Entonces no tiene que ser como, Oh, fuiste al evento y te tomas una foto en un evento. Eso es bastante literal y eso es bueno escribir porque está mostrando de lo que estás hablando. Pero en algunos casos solo estás contando una historia sobre algo que pasó. No tienes ninguna foto. Por lo que te mostraré algunas estrategias sobre cómo puedes seleccionar algunas imágenes. Pero pasemos por algunos ejemplos más antes de hacer eso. Entonces algunas otras ideas que puedes tener cuando se trata de mensajes de texto y fotos es usar tarjetas geniales, ¿verdad? Entonces Gary desaparece, Jack Lewis Howes, creo que son personas que lo están haciendo bastante bien en LinkedIn cuando se trata de contenido. Y así para Gary, en realidad ver esto también en su Instagram. Él, creo que sólo está razonando el mismo contenido, pero como se puede ver en el 22000 le gusta muchos comentarios. Yo soy, él es enorme en LinkedIn y todas las plataformas de redes sociales con millones de seguidores, ¿verdad? No tienes que ser como él, pero puedes entender como lo que está haciendo. Entonces todo esto realmente es solo su nombre, su Twitter o su mango de Instagram, número de teléfono para el que puedes enviarles mensajes de texto. Su lista telefónica es sólo una luz de cotización. El motivo por el que tantas personas muestran van a las celdas porque no creen en lo que están vendiendo. Sí, eso es bastante cierto en realidad. Y entonces podrían ser una copia rápida. Entonces esta es la respuesta a tantos de tus problemas a la hora de vender. Y así este texto se relaciona con esto. Hace que sea clara la conexión, súper fácil, ¿verdad? Literalmente puedes simplemente poner una tarjeta de cotización y a la gente realmente le gustará eso. Lewis Howes etiqueta a alguien que está haciendo un impacto positivo a los demás. Entonces es, éste no tiene sentido realmente porque LinkedIn se une, supongo que sí, podrías etiquetarlo en los comentarios, ¿verdad? Éxitos, lo que haces por ti mismo verde es donde das a los demás, vale, Así que esencialmente funcionan unas tarjetas de cotización, son muy fáciles de hacer. Simplemente usas una foto de ti mismo, tu nombre, tu mango, y luego lo que sea que quieras decir. Y obviamente puedes inspirarte en libros que lees o puedes usar las citas de otras personas también. No tienes que inventar algo tan provocador a la reflexión, ¿verdad? Y solo dale crédito a la persona que lo dije. Sé que puedes tener tanto Gary V es cuando estás usando una foto, puedes tener algunos mensajes por aquí, así que quieres dejar tu trabajo, bla, bla, bla. Y es compartir un enlace al artículo. Entonces cuando usas una foto, esta foto no tiene nada que ver con dejar tu trabajo, ¿verdad? Pero un poco lo hace de una manera en la que está relacionado con el trabajo. Está recogiendo la tintorería probablemente como un traje. Y cómo acabar con el Texas cómo renunciar a un trabajo profesionalmente. Entonces otra vez, como la foto en sí no tiene que ver nada con el texto real. Simplemente tiene que conectarse flojamente. Y si quieres usar texto, literalmente es igual que o es como cómo hacer algo o una cita, como una cita corta que no es demasiado larga y solo agréguela encima de la foto y eso es más o menos todo. Al igual que este es otro ejemplo. Prueba cosas, expande tu círculo, encuentra gente nueva, haz cosas al azar y luego vive, ¿verdad? Y así si no sabes cuál es tu pasión, solo prueba cosas. Entonces otra vez, esta imagen en sí no tiene nada que ver con, ya sabes, probar cosas. Sólo está al teléfono, ¿verdad? Pero la razón por la que funciona es porque, ya sabes, está flojamente conectada mientras esté. Liosamente conectado y metafóricamente, se puede ver como, oh, eso como que tiene sentido. Eso es bastante bueno. Entonces en la última que vamos a pasar es si quieres usar como animaciones o no animaciones por diseño, ¿verdad? Puedes contratar a alguien para que diseñe cosas para ti o tal vez eres diseñador. Puedes agregar texto y luego básicamente solo tienes alguna clase de vida como diseño o cita que dices que podría ser un dibujo tú mismo. Este sí toma un poco más de esfuerzo donde hay que contratar a alguien para hacerlo. Si probablemente no puedes hacerlo tú mismo. Pero ese es sólo otro ejemplo que quiero mostrarles. Ahora. Lo principal importante aquí en realidad es lo que hace una buena foto, ¿verdad? Porque cuando miramos los ejemplos, hablamos, de verdad, ya sabes, cuando tienes las cosas del texto abajo, vas, entiendes cómo escribir contenido para LinkedIn. Y entonces realmente el truco son las fotos, ¿verdad? Esa es la nueva variable. Entonces, ¿qué es una buena foto? ¿ Qué es una buena foto? ¿ Qué fotos puedes usarlo tú mismo? Por lo general si estás tratando de construir tu marca y cuál es la forma más fácil de hacerlo. Entonces aquí están algunos de mis consejos y trucos sobre cómo lo hago personalmente. Entonces una manera sencilla de decidir qué fotos crear o disparar es realmente sólo tomar una imagen que no tenga que hacer nada directamente con tu copia, cual es el texto que relata libremente una historia, ¿verdad? Por lo general no estoy posando realmente frente a la cámara mirando directamente. A veces no siempre lo soy, pero muchas veces solo estoy usando básicamente estoy hablando o haciendo una presentación o fingiendo que estoy al teléfono o algo así. Y entonces alguien me tomará una foto haciendo algo. Entonces es como mientras estoy en medio de hacer algo. Entonces lo que hace interesante una foto es cuando está sucediendo acción, no necesariamente cuando estás posando frente a la cámara. Ahora ambos pueden funcionar, pero esto me parece realmente fácil. Entonces digamos por ejemplo, estás fingiendo dar una presentación y alguien solo está tomando un montón de fotos de ti fingiendo dar una presentación. Bueno, esas fotos, son fotos naturales que donde estás hablando y se ve bien. Entonces y también imágenes con emociones faciales fuertes, con emociones polarizantes sobre todo capta mucha atención, ¿verdad? Por lo que cuantas más expresiones puedas hacer en tu rostro, más movimiento puedes transmitir, más interesante es la foto. Y por mucho de mi contenido de redes sociales, como en YouTube y LinkedIn y cosas así. De verdad, solo estoy, me tomaré una foto trabajando o en el teléfono y pondré esa foto en una miniatura de YouTube o publicación de contenido de LinkedIn, sea lo que sea, ¿verdad? Y así que eso es más o menos todo lo que hago y un poco tengo un tipo de fotos que sé que van a funcionar bastante bien y un poco lo reutilizo y creo diferentes escenarios, pero realmente a menudo cae bajo los mismos conceptos. Ahora también puedes mantener las fotos muy limpias, lo que significa que no tienes que añadir texto, no es necesario, ¿verdad? Pero si no agregas texto, entonces la foto tiene que ser más fuerte porque la foto contará la historia. Pero la foto, si la foto no es tan fuerte, Ban Zhao agrega algún texto, algún tipo de cita o cómo contenido o de qué trata el video. Y eso es más o menos lo que hago. Entonces, pasemos por algunos ejemplos. Entonces un ejemplo es, digamos que alguien me tomó una foto en mi estudio. Y como pueden ver, tengo toda mi iluminación y todo este equipo y que solía filmar muchos de mis videos de YouTube y cosas así. Y como mi escritorio y todo por aquí y estoy sosteniendo una cámara. Entonces para esta foto específicamente, puedo usar para muchos ejemplos, ¿no? Entonces si escribí un artículo o si escribí un post de LinkedIn sobre cómo empecé mi carrera como creador de contenidos o cómo empecé mi viaje emprendedor. Esto funciona realmente bien, ¿verdad? Porque estoy sosteniendo una cámara en algún tipo de espacio de estudio. No sabes exactamente dónde está, pero puedes adivinar que este es un lugar donde trabajo en videos de cine. Y así cualquier tipo de contenido que esté relacionado conmigo creando contenido, creando videos, creciendo en YouTube, creciendo un seguidor, siendo entrenador de ventas y creando contenido. No puedo usar esta foto como la foto de apoyo que soporta la copia, ¿verdad? Y es muy fuerte porque esta foto en sí, realmente no le gusta que no sea específica de nada. Ya sabes. Es una imagen que se capta en el momento. Es como si estuviera mirando algo a mi cámara y estoy mirando al fotógrafo y simplemente pasó a atraparme en el momento. Y por eso, no puedo usarlo para tantos escenarios diferentes a la hora de crear contenido sobre creatividad. Y esto se ajustará a tantos tipos diferentes de contenido. Entonces básicamente, mientras escribo diferentes artículos, digamos durante el próximo año, puedo usar esta imagen probablemente como al menos cinco veces o diez veces en diferentes escenarios, diferentes tipos de contenido. Ya sea un instagram, LinkedIn, Facebook, tal vez YouTube, página de la comunidad, o puedo publicar una imagen y agregar texto para poder usarlo en tantos lugares diferentes y es una imagen muy general que le dice a un creativo historia, ¿verdad? Y por eso personalmente creo que es fuerte. Y también porque la foto es alguien me capturó en el momento, lo que la hace muy natural. No estoy posando para ello. Es igual que me pillaste en el momento de trabajar y por eso parece una buena foto. Y no soy realmente modelo. Ya sabes, quiero decir, no es así como mi profesión, pero puedes lucir bien en una foto solo haciendo algo y que alguien te atrape en el momento. Y un truco que tengo para ti es como lo hago personalmente es a pesar de que esta imagen es de aspecto muy natural, En realidad está puesta en escena, ¿verdad? Entonces básicamente, ya sabes, alguien estaba en mi casa y yo estaba como, oye, ya sabes, esta sería una foto bastante buena. Entonces déjame solo tomar mi cámara, fingir que la estoy mirando. Y solo tomas un montón de fotos y solo escogería la que funciona de forma natural, ¿verdad? Y así, básicamente, esta es una buena toma, pero, ya sabes, tal vez cuántas fotos tomamos, tal vez al menos 20, 30, 40, y 50 fotos para conseguir este tiro. Y, ya sabes, tengo una cámara que dispara imagen muy rápido, por lo que podemos tomar como diez fotos en un segundo. Pero eso es esencialmente lo que hago. Yo sólo pienso un poco en un escenario donde eso se verá como un buen tiro. Se ve como Yo, Yo trabajando y luego solo consigo a alguien que más alto Y o podría ser un empleado o lo que sea que tengas o cónyuge o novia, novio, lo que sea que sea eso o tu hermano o familia, ya sabes, cualquiera puede toma la foto. En realidad no se necesita tanta escala, ¿verdad? Y solo tomas un montón de fotos. Y uno de ellos de cada 50 va a parecer cierto, y ese es el que vas a usar. Y así muchas veces para mi contenido, si ves una foto de mí luciendo muy natural, eso es exactamente lo que estoy haciendo. Es solo que es una foto escenificada generalmente, como diría el 90 por ciento del tiempo, eso parece natural porque lo hago de esa manera. Podemos conseguir como en esta sesión de fotos, tal vez podamos conseguir como 10 buenas fotos a tan solo de cinco minutos de trabajo porque solo estamos, sabes, teniéndome fingir hacer algo y tomar estas fotos al azar y acaba de funcionar bastante bueno. Ahora este es otro ejemplo donde definitivamente está posando, ¿verdad? Entonces no es captar el en el momento, pero lo poderoso es, es como si estuviera captando en emoción y parece que es como, Oh Dios mío, algo anda mal o algo pasó. Y me parece que sobre todo en las redes sociales, este tipo de fotos les va muy bien porque es polarizante. No es que este sea bueno porque es como un escenario, es como un estado de ánimo y es como si estuviera trabajando en creativo. Esta funciona porque es muy fuerte en mi expresión facial. Y cuando la gente vea esto y estén libres, van a pensar como, oh, como si hubiera pasado algo malo, El Patriota, ¿verdad? Y van a leer lo que sea que quiera decir. Por lo que también es bueno porque es un cuadro universal para poder hablar de cualquier tipo de dolor, verdad. Entonces si digo como, Oh Dios mío, esta es mi cita número uno, error de correo electrónico que cometí. Esta sería una imagen perfecta. O puedo decir los tres primeros errores de llamadas frías que cometí cuando empecé en ventas. Esto funcionaría también como una buena imagen. O podría ser aunque con cosa ojalá supiera cuando empecé el emprendimiento, este también será un gran cuadro. Por lo que se puede ver como una buena imagen puede contar 1000 historias. Y entonces lo que hago es hacerlo más universal. Al igual que algo era fuerte emoción que puede ser aplicable a tantos tipos diferentes de escenarios. Y cuando hago eso, básicamente puedo usar esta foto 5 o 10 veces al año. Y nadie lo sabría, ¿verdad? Porque lo dividí en diferentes contextos, diferentes plataformas de redes sociales, diferentes momentos cuando lo estoy publicando. Para que pueda tomar una foto y usarla una y otra vez. Y la gente no tiene problema con eso porque es sólo una buena foto, ¿verdad? Y algunas técnicas especiales que tengo para ti está específicamente en la foto, ¿no? Lo que hice es que quieras asegurarte de que la parte blanca de tus ojos sea muy visible. Eso es muy, muy, muy importante porque los seres humanos sólo se sienten atraídos por eso. Entonces sé por mis miniaturas de YouTube, específicamente, siempre me aseguro de que cuando estoy posando o tomando una foto que la gente pueda ver la parte blanca de mi ojo. Y así trato de no entrecerrar demasiado. Entonces eso funciona. Y sí, así que tienes que practicar este tipo de disparos. Sí tienes que practicar tu habilidad para que me guste un poco actuar en transmitir emoción. De nuevo, no soy actriz, solo como que lo alaba y solo hago lo mejor que puedo, pero eso es esencialmente lo que quieres hacer. Y pasemos por otro ejemplo. Entonces éste es bastante interesante donde soy yo aquí al costado de la misma. Tengo una gráfica aquí y es como algún tipo de cargo, ¿verdad? Y así de un vistazo adicional, en realidad no tienes idea de lo que se trata este gráfico es como gancho, tiempo de cierre, ¿estoy hablando de una presentación de ventas? ¿ Cómo dar un pitch? ¿ Qué estoy haciendo? ¿Estoy dando un pitch a prospecto? Ya sabes, quiero decir, así que plantea mucha pregunta y eso es lo que lo hace interesante. Es como si no estuviera mirando directamente a la cámara. Yo estoy mirando hacia un lado. Y, ya sabes, es como un momento franco de mí hablando, como, como si estuviera dando una presentación. Y así me parece que este tipo de fotos funcionan realmente, muy bien, ¿verdad? Porque no parece que estés posando o siendo cursi frente a una cámara. Simplemente parece que alguien te atrapó en el momento de hacer algo. Y de nuevo, como dije antes, estos tiros son de planta, ¿verdad? Entonces no es como si yo diera una presentación y alguien me tomó una foto. Pensé que en cambio fui lo hice era pensar bien, lo que sería una buena foto, creo. Oh, debería estar frente a una pizarra y debería hablar. Y yo solo tengo a uno de mis empleados básicamente me toma un montón de fotos mientras doy como una presentación rápida de dos minutos y toqué hablar de cosas al azar y solo tomamos la foto que se ve mejor, la más halagadora , la mejor iluminación, y luego la que realmente me gusta captura un momento, ¿verdad? Entonces estamos simplemente realmente parece que estoy dando una presentación. Hablo de esto que es interesante. Entonces lo que quiero que la gente haga es que mientras te desplazas en su teléfono, están pensando, oh, como Patrick está haciendo algo en esta situación, no tengo idea de lo que está haciendo, pero parece un poco interesante. Déjame seguir adelante y leer el texto para ver. De qué se trata todo eso y de eso básicamente hago que la gente deje desplazarse y lea lo que sea que tuviera lo mismo. Y así sé por como YouTube específicamente, esta es una estrategia que solía hacer que la gente haga clic en mis miniaturas. Y esta es también la estrategia que uso para que la gente le guste y comente mi contenido de LinkedIn porque se detiene, los detiene en su trach, ¿verdad? Y mucha gente no está dispuesta a invertir el tiempo para tomar este tipo de fotos donde es como una foto de alta calidad, captura un momento. Sí, porque se necesita mucho trabajo, pero esto es lo que realmente me está funcionando. Y si invierte el tiempo, estoy bastante seguro de una obra mejor que, ya sabes, diferente tipo de fotos. Este es también otro ejemplo de esto es cuando tenía como 17, 18 años, y este soy yo ahora. Entonces, ya sabes, la gente realmente amaba como las cosas que contrastan que realmente polarizaba. Entonces recuerdo esto, posteo en LinkedIn, se llamaba siete décimas para mi yo de 18 años, que eso era un video, ¿verdad? Voy a compartir un video de YouTube en LinkedIn y en realidad conseguí muchos likes y vistas. Entonces, ¿por qué esto funciona realmente bien es porque es una foto de antes y después, verdad? Y antes y después solo funciona en cualquier industria. Digamos que como el sobrepeso de alguien y de repente están rasgados y musculosos. O como si alguien estuviera quebrado y de repente son ricos, ¿verdad? Y por ejemplo, es como tal vez no soy el más atractivo por aquí. Es decir, yo soy la misma persona, pero tal vez es el pelo, ¿no? Es el pelo mi postura y cosas así. No es tan atractivo. Entonces tomo eso, lo pongo junto a una foto mía donde me veo más confiado, feliz, como un buen chico por aquí. Y así la gente es como, oh wow, eso es bastante gracioso porque eso es probablemente cuando era más joven, Ahí es cuando es mayor. Y entonces el título del video son siete consejos de 18 tú mismo. Entonces, como que cuenta toda la historia, ¿verdad? Por lo que en cualquier momento se puede hacer antes y después, muy fuerte porque cuenta una historia, sólo se quiere la imagen. Éste es bastante interesante. Fue cuando uso esta imagen algunas veces, en realidad. Una de ellas fue para cuando hice un recorrido por mi oficina, mi oficina en casa. Y luego otro era igual que un video aleatorio sobre trabajar desde casa o se trataba de ventas o generación de plomo o algo así. Entonces por qué esta imagen funciona realmente bien es porque estoy mirando directamente a la cámara. Eso está bien. Pensaría que hubiera sido mejor si solo fingiera trabajar y alejara de la cámara. Pero decidí usar uno donde estoy mirando la cámara para solo ver que ambos pueden funcionar. Pero por lo general no miraría directamente a la cámara debido a ambos. Y por qué esto funciona tan bien es porque es como, ¿Qué estoy haciendo? ¿ Estoy trabajando desde casa? ¿ Estoy haciendo algún tipo de ventas? ¿ Estoy haciendo Generación de Plomo? Al igual que su oficina estaba configurada, ¿verdad? Es un poco que plantea muchas preguntas inconscientemente y por eso creo que funciona muy bien. Y es un cuadro bastante estático donde está la composición, donde yo, con la regla de dos tercios y, ya sabes, hay muchas cosas que van bien con la imagen. Y entonces por qué esto es bueno es porque puedo usar y tantos tipos diferentes de usos imagen para tantos contenidos de hub diferentes. Entonces si soy como, si creo una publicación de LinkedIn sobre, ya sabes, mis siete consejos sobre cómo ser productivo, trabajar desde casa, imagen perfecta. O si me gustan mis cinco consejos sobre las mejores estrategias de generación de leads, esto también funcionaría porque solo estás trabajando en una computadora, ¿verdad? Entonces, ¿algo relacionado con el trabajo? Esta imagen funciona muy bien y un poco solo cuenta una historia. Y así lo que realmente le gusta a la gente es la parte blanca de tus ojos tan clara y similares, lindos dientes. Tan dientes blancos. Entonces si quieres gustarte, ya sabes, usa algunas apps a los blancos en eso si quieres, eso está bien. Ya sabes, es justo lo que sea, sea cual sea tu preferencia hacerte ver lo más halagador posible, ¿verdad? Porque obviamente, cuanto más halagadora se vea la imagen, mejor se ve, y luego mejor será el concentrado. Pero no lo haces, no tienes que hacer nada demasiado loco a la hora de editar mis fotos, solo ediciones básicas. Realmente no manipulo demasiadas cosas. Es solo el color de la foto es lo principal que edito contraste, ya sabes, solo iluminarlo. Eso es casi todo lo que cambio. Y sí compro en parte por qué en las partes de mis ojos un poco y luego blanco en mis dientes. Y si hay alguna imperfecciones súper obvias, como digamos que tengo un grano ahí mismo. Entonces solo seguiré adelante y conseguiré que mi editor me quite eso. Pero en su mayor parte, es como más o menos yo aquí. A mí me gusta el 95 por ciento. Son como pequeños detalles que arreglo un poco. Y así es más o menos como vas a elegir fotos, ¿verdad? Y así cuando estás escribiendo el texto, es bastante sencillo. Es solo que normalmente se habla de dolor o lo que sea. Pero cuando se trata de la foto, esas son las fotos que te recomendaría usar cuando estás pensando en tu contenido y en qué fotos puedes tomar. El más fácil, en mi opinión, es igual que tú trabajando, tú haciendo nuestra presentación. ¿ Estás hablando? ¿ Estás haciendo emoción? Eso suele ser a lo que me apego. Y para las ventas, quiero decir, quiero decir, como el marketing de ventas, nicho de emprendimiento. Entonces, ya sabes, funciona, ¿verdad? Porque es solo, hablo de trabajo y me tomo fotos trabajando. Entonces si estás haciendo como SEO o como agencia de marketing, en realidad es casi lo mismo porque estás ayudando a la gente a generar ingresos, ¿verdad? O años de trabajar en tu computadora o algo así. Entonces esas son las fotos que normalmente me gusta tomar. Tomo la mayor parte en mi estudio y en mi departamento. Y eso es más o menos, ¿verdad? No tienes que hacer demasiado loco. Ni siquiera tienes que salir al aire libre es como, ya sabes, solo usa lo que tienes. No tienes que hacer las cosas tan elaboradas. Mantenlo sencillo. Toma fotos que sean fáciles de tomar. No, no te estreses demasiado al respecto. No tiene que ser perfecto y ponerlo y empezar a aprender de la experiencia, ¿verdad? Y así es, eso es más o menos lo que tenemos que cubrir en esta lección. Y los veré en el próximo. 16. Publicaciones de texto de LinkedIn: Oigan a todos. Entonces en esta sección vamos a hablar de la publicación de textos de LinkedIn. Y te voy a mostrar cómo crear contenido en LinkedIn sin usar videos, sin usar imágenes, solo puramente texto, la redacción y contar historias con eso. Entonces sigamos adelante y buceemos justo dentro. Ahora un par de cosas a las que hay que prestar atención mientras iniciamos esta lección es que vamos a hablar, como dije antes, LinkedIn, mensajes de texto, todo es texto plano, sin fotos y videos. Y realmente solo estamos contando una historia en LinkedIn para crear una pieza de contenido, ¿verdad? Bueno para cualquiera que sea bueno escribiendo. Ahora, vamos a cubrir algunos ejemplos diferentes de publicaciones de texto de LinkedIn. Por lo tanto, siéntete libre de usar el que se ajuste a tus escritos. No tienes que usar cada ejemplo que te damos, cada plantilla individual. Simplemente sigue adelante y hace lo que mejor te funcione. Y algo importante es que no tienes que ser un redactor profesional para escribir contenido atractivo, ¿verdad? Obviamente sí tienes que aplicar algunas de las técnicas de redacción que te voy a mostrar. Pero aunque apenas estés empezando y no eres súper genial escribiendo, no necesitas serlo, solo necesitas ser auténtico. Sigue las plantillas y eso es más o menos todo. Entonces sigue los ejemplos que te di para empezar. Y a medida que desarrolles sus habilidades de escritura, descubrirán qué funciona y qué no. Y lo importante es ser auténtico, contar una historia, y con eso se conectará la gente. Ahora, un par de pautas a medida que avanzamos y comenzamos es para tus publicaciones de texto de LinkedIn, tu estilo de escritura, asegúrate de que sea muy claro y fácil de entender. De acuerdo, esto es muy importante. Por lo tanto, evite ser súper técnico, evite la jerga que la gente normal puede no entender. Y aunque estés vendiendo algo súper técnico como una API o software back-end, algo así. Necesitas escribirlo para la persona normal o de lo contrario nadie lo va a leer, ¿verdad? Que sea lo más fácil posible para que la gente lea. Y quieres asegurarte de espaciar tus oraciones en párrafos. Por lo que recomendaría cada una o dos frases que escribes tienen su propio párrafo para que sea más fácil para tu público leer. nadie realmente le gusta mirar un enorme bloque de texto. Así que asegúrate de espaciar tus párrafos y te mostraré algunos ejemplos de eso. Y a medida que aprendes a escribir copia para publicaciones de texto de LinkedIn específicamente, puedes aplicar los mismos fundamentos que te voy a mostrar en esta sección a todos los demás tipos diferentes de contenido de LinkedIn, ya sea usando fotos, videos, descargas, etcétera, ¿verdad? Por lo que para cualquier tipo de contenido que hayas hecho actualmente, siempre estás teniendo algún tipo de leyenda, siempre poniendo algún tipo de post. Y puedes usar las mismas estrategias que aprendiste en esta y aplicarla a otros ejemplos. Entonces, por ejemplo, si tu anuncio de texto se publica, quieres agregarle una imagen. Eso también está totalmente bien. Y lo último aquí es que quieres asegurarte de que enganches a tu público con tu primera línea. Porque si tu público no lee la primera línea de tu post de textos, bueno, no van a leer nada, así que quieres asegurarte de engancharlos. Entonces un ejemplo es, digamos para uno de los libros de texto que escribí en LinkedIn, dice, muchos de mis amigos me preguntaron, ¿cómo empiezo en ventas cuando no tengo experiencia en ventas? Esa es justa pregunta. Y así si la gente quiere aprender más sobre lo que estoy hablando, van a tener que presionar el botón C More. Y cuando presionen ese botón, se va a mirar, es que van a conseguir todo este post de texto donde va a ser una pieza de contenido y hashtags en la parte inferior y 3,600 personas lo vieron. Entonces, esencialmente, no importa qué tipo de publicaciones de texto estés escribiendo, asegúrate de que estás enganchando a la gente. ¿ Cuál es la primera línea derecha? Lincoln va a mostrar un par de líneas en el principio. Así que asegúrate de que sea algo que sea muy. Interesante para que en realidad presionen sobre ver más para que puedan leer todo el asunto. Ahora, para empezar las cosas, te vamos a mostrar cómo escribir tus ganchos, ¿verdad? Por lo que los ganchos van a estar al inicio de un libro de texto. Entonces lo primero que tengo es que quieres usar opiniones polarizantes o sobre el tema o algún tipo de reclamo audaz, ¿verdad? Entonces un ejemplo podría ser, frío, el correo electrónico está muerto. Si escribo eso como primera línea, gente va a ser como qué, correos fríos muertos. ¿Cómo es eso posible? Simplemente estoy aprendiendo a usar el correo electrónico frío, ¿verdad? Y tú obviamente, creo que los correos fríos no están muertos, pero si estuviera tratando de crear una opinión polarizadora para que la gente lea mis libros de texto, eso sería todo. También podría decir algo así como llamar en frío es la mejor manera de reservar reuniones fueron afortunados 500. Ponga eso en la primera línea. La gente va a ser como, oh, bueno, no estoy realmente fría llamando ahora mismo. ¿Debería serlo? Porque estoy tratando de llegar a afortunadamente a un 100. Y van a dar click en el Seymour. Y van a querer aprender más sobre lo que estoy escribiendo. Otro ejemplo de tu gancho podría ser hablar de un problema que experimenta tu público. Por lo que la gente es muy atraída por los problemas y el dolor. Entonces si puedes relacionarte con ese dolor, las personas son más propensas a leer tus publicaciones. Entonces un ejemplo sería, ¿cómo consigues un trabajo muy remunerado sin ninguna experiencia en ventas? Entonces para mí, hago mucho coaching de ventas y mucha gente no tiene experiencia civil y querían que se les pagara. Entonces, ¿cómo exactamente hacen eso? Entonces si empiezo una de mis publicaciones de LinkedIn así, mucha gente lo va a leer porque quieren un trabajo de ventas de alto pago, ¿verdad? Entonces es un problema que sé que la gente tiene y solo estoy hablando de ello. Otra es hacer preguntas abiertas. Entonces puedo decir algo así como, cuál es la mejor manera de generar leads, dot, dot, dot, y luego, ya sabes, es porque es una pregunta abierta y la gente podría ser como, Oh, correos fríos lo mejor, 0, llamar en frío es lo mejor, LinkedIn es lo mejor. Ya sabes, cada uno tiene sus propias opiniones. Y así podrían dar click en Ver más para ver lo que están pensando otras personas. Y, ya sabes, podrían querer responder a los comentarios para dar su opinión también. También puedes usar algún tipo de datos para empezar las cosas. Entonces se puede decir que el 17 por ciento de los estadounidenses revisan su correo en cuanto se despiertan, ¿verdad? Y así esto podría ser cebando a la gente para que entre en el post de LinkedIn. Podría ser una publicación sobre, ya sabes, cómo enviar correos fríos o por qué el correo electrónico frío es la mejor forma o generación de leads, ¿verdad? Si todo el mundo lo está sacudiendo, lo primero que hacen cuando se despiertan. Entonces ese es un ejemplo de uso de datos. También puedes hacer lección aprendida. Por ejemplo, uno de mis mayores errores fue, y luego hablas un poco de ese error. Y la gente se siente atraída por eso porque es una historia personal con la que se pueden relacionar. Historias personales también muy buenas y no tiene que ser como una lección que aprendiste. Podría ser como cuando era más joven o cuando era vendedor en Oracle o cuando solía trabajar aquí, ya sabes, la gente siempre se siente atraída por las historias, ¿verdad? Entonces si es como una lección aprendida o una historia personal, estas son realmente buenas maneras de enganchar a la gente en tu contenido. Entonces ahora que tenemos algunos ejemplos de textos de LinkedIn, post hooks, Vamos adelante y te damos algunos ejemplos de cómo puede ser el contenido real. Entonces soy un inicio de las cosas con una historia personal, ¿verdad? Entonces este es uno que escribí hace tres días, y sigamos adelante y leerlo y analizarlo un poco. Entonces dije, a pesar de lo que puedas creer, no nací un natural en las ventas. Entonces ese es el gancho, ¿verdad? Mucha gente, ven mi contenido, me siguen, piensan como, oh, Patrick es realmente bueno en las comunicaciones. Pero cuando digo lo contrario y digo como, en realidad no era tan bueno cuando empecé. La gente está naturalmente interesada. Por lo que hacen clic en ver más en el centro, conseguir todo el asunto. Entonces diré, ya sabes, en mis años de adolescencia era un chico tímido, incómodo que incluso puede conseguir que las chicas vayan a un baile escolar conmigo. De nuevo, esto es casi como un subtitular o sub gancho, ¿verdad? Porque es algo personal, un poco interesante. Y, y se trata de hablar como el sexo opuesto. Entonces la gente se siente realmente atraída por eso y es muy personal, ¿no? Entonces sigamos. Pero siempre sentí que aprender a comunicarme y ser persuasivo de 1 fue una de las habilidades más importantes que pude desarrollar. Entonces en lugar de hacer excusas, me incliné en hacer un esfuerzo consciente mejorando mis habilidades de comunicación. Supongo que me he inclinado hasta ahora que creé toda una carrera en ventas. Entonces si te encuentras luchando y ventas, solo debes saber que lleva tiempo y practica. Y si te quedas con ello, sé que puedes triunfar. Y puse hashtags y gente como común para permitirse una casa que la gente vio. Entonces para este pulso en particular, realmente no estoy vendiendo nada. No les estoy pidiendo que reserven una reunión conmigo para poder venderles algún tipo de coaching de ventas o un curso o algo por el estilo. Es solo crear contenido para traer valor a mi público y a la gente que me sigue. Y es una historia personal donde solo estoy diciendo como en el inicio de mi vida, no era bueno en las ventas. No era bueno comunicándome ni cuando estaba en la preparatoria. Pero es algo que aprendí a desarrollar. Y si tú, solo le digo a la gente que si te quedas con él y haces un esfuerzo consciente para mejorar, bueno, puedes ser bueno para escribirlo porque si lo hice, puedes hacer con dos. Y entonces lo que estoy haciendo es pintar un cuadro de, solía no ser bueno en ventas y comunicarme y ahora soy bueno porque pongo un tiempo y esfuerzo. Y así de alguna manera estoy aportando valor y estoy contando una historia. Y digo como si indirectamente inconscientemente, también digo, si me sigues siguiendo y sigues consumiendo mi contenido, posiblemente puedas ser genial en las comunicaciones a, aunque no seas tan bueno ahora y así sucesivamente. Conozco a mucha gente que resuena con mi contenido, no son los mejores y las ventas, por eso buscan contenido sobre cómo convertirse en un mejor vendedor, ¿verdad? Y así este mensaje es directamente para ellos, ya sabes, gente que puede sentir que no tiene mucha esperanza. O tal vez las personas que sienten que están luchando en ventas y realmente necesitan algo de motivación para seguir empujando a través de este contenido es para ellos. Y sí, realmente resuena porque entiendo a mi público y me relaciono con ellos en su historia personal que es relacionable con otras personas. Ahora, otra forma de contenido que puedes escribir es cómo contenido. Entonces cómo contentarse, funciona muy bien porque si eres como un experto en tu industria o estás haciendo algún tipo de venta consultiva donde ayudas a la gente a hacer algo. A veces ayuda simplemente crear contenido alrededor, en realidad sólo proporcionándoles valor puro, ¿verdad? Entonces sigamos adelante y sumérjase. Entonces empezamos con un gancho. Dice, llamar en frío es una de las partes más brutales de las ventas. Entonces esto es algo con lo que sé que todos podrían relacionarse. Las ventas son duras. Es emocionalmente drenante. Entonces cuando la gente lee eso, son como, Oh Dios mío, lo entiendo totalmente. Segunda línea es la mayoría de las veces la persona a la que quieres llamar, ni siquiera coge el teléfono. Y aunque lo hagan, pueden colgarte dentro de los primeros 10 segundos, ¿verdad? Por lo que no llamé mucho antes cuando estaba en Oracle. Yo puedo relacionarme. Mucha gente que sigue mi contenido se puede relacionar también porque llaman en frío. Y aunque esta puede ser la realidad para la mayoría de los vendedores, no significa que el llamado frío no funcione. llamada en frío funciona excepcionalmente bien, sobre todo si estás prospectando en cuentas estratégicas clave seleccionadas. Pero el problema es que la mayoría de la gente tiene este miedo irracional al llamado frío. Ahora, si esto suena como tú, Aquí hay una manera sencilla de superar tu miedo a llamar en frío derecha, paso número 1, 700 a siete, número tres, y luego conclusión. Una vez que te das cuenta plenamente de dónde vienen estos miedos y que la mayoría de las situaciones no son tan malas como pensabas. De repente se vuelve mucho más fácil encontrar el coraje para hacer las cosas que la mayoría de la gente es libre de hacer. Entonces esa es mi conclusión, ¿verdad? Entonces otra vez, no vender nada, proporcionar valor por adelantado, crear pieza de contenido que sea atractiva. Entonces lo que estoy haciendo aquí es que estoy hablando como un dolor que tiene la gente que es frío llamándolo apesta, pero funciona, ¿verdad? Entonces sé que mucha gente que cuyo trabajo es llamar frio, son como, Oh Dios mío, no funciona. Odio esto. Hace llamadas incluso funcionan en este periodo de tiempo actual. Y yo les digo, Mira, tu tal vez tu manager te está diciendo que frío lo llames la empresa en la que estás trabajando, diciéndote que lo hagas, funciona, pero tienes que ser inteligente al respecto. Y mucha gente que conozco que tiene que llamar llamar, tienen miedo. Tienen miedo de que la gente los rechace. Tienen miedo de que la gente no recoja su fracasado. Tantas cosas diferentes que son una especie de inocencia ilógica. Es como un miedo irrazonable, pero simplemente lo sienten. Y así les doy algunos consejos sobre cómo superar ese miedo. Entonces básicamente esto es una pieza de contenido de cómo sobrepasar tu, superar tu miedo al llamado frío, ¿verdad? Y esta es la pieza de contenido y es igual al paso número uno, paso número dos, paso número tres y botón. Entonces si quieres crear cómo contenido, todo lo que tienes que hacer es empezar con un gancho, hablar de un problema que la gente tiene, y luego resolver el problema con el paso número uno, paso número dos, paso número tres, escribir un conclusión y eso es más o menos así. Ahora vamos a entrar aprendidos, ¿verdad? Entonces esto es como una historia personal, pero solo estás compartiendo una lección aprendida. También podría ser, digamos, una lección aprendida de tus clientes o de tus clientes después de que adquieran tu producto y servicio. ¿ En qué se aprendió una lección? Y cómo puedes usar esa pieza de contenido para ayudar a convencer las personas que leen esto de querer comprometerte más contigo, ¿verdad? Entonces este es uno más sobre el emprendimiento. Entonces sigamos adelante y sumérjase en ello. A medida que estoy envejeciendo, todavía joven, Ve y reflexiona sobre mi vida. Uno menos de lo que le pasaría a cualquiera tratando de averiguar qué quieren hacer con su vida es arriesgarse más cuando eres joven, sobre todo si tienes entre 18 y 29 años. Esas son las edades donde eres lo suficientemente joven como para hacer cualquier cosa en edad suficiente como para hacer cualquier cosa al mismo tiempo. Hay un par de riesgos que tomé que cambiaron mi trayectoria de vida. El que destaca es cuando decidí transmitir en Facebook Live cada dos semanas cuando tenía tiempo libre. Ahí fue cuando ante yo salí por primera vez. No obtuve demasiadas vistas. Pero la parte importante fue que me estaba divirtiendo estando yo mismo frente a una cámara y sentí que podría ser capaz de hacer algo con esto. Los siguientes riesgos locos que tomé fueron dejar mi trabajo de seis cifras y mudarme a Tailandia para ver si puedo construir un negocio mientras viajaba por el mundo rápido cuatro años después, y llego a hacer videos, inspirar a otros para ganarme la vida. Ahora todo esto comenzó conmigo tomando pequeños riesgos para transmitir en Facebook. Entonces si estás pensando en lo que quieres hacer con tu vida, te animo a que te arriesgues y hagas lo que siempre quieres hacer. Nunca se sabe que una pequeña decisión hoy puede cambiar completamente tu vida. Por lo que esta pieza de contenido no necesariamente está relacionada con las ventas, pero es más una historia personal. Y la lección aprendida en la lección aprendida es tomar más riesgos, sobre todo si eres más joven, pero obviamente, si eres mayor, aún puedes correr riesgos también. Escríbelo a cualquier edad puedes arriesgarte para ser honesto, pero en realidad solo estoy escribiendo esto para casi cualquier persona que sienta que está atrapada en su vida o que sienta que quiere hacer un cambio. Y no estoy vendiendo nada. No digo, Hey, reserva un tiempo para hablar en mi calendario, nada de eso. En realidad solo trato de dar valor compartiendo una lección que aprendí en mi vida real, ¿verdad? Y esto era real donde. Soy Joe siempre había querido hacer contenido en línea y ser un poco líder de pensamiento y entrar en ese tipo de industria. Y yo tomé el riesgo y lo hice. Y empecé con solo streaming en Facebook Live para empezar. Y, ya sabes, se integró en todo lo que ustedes ven hoy. Entonces solo quiero compartir mi historia de cómo pude encontrar inspiración y hacer lo que quería hacer y animar a otras personas a hacer lo mismo. Y esto funciona muy bien porque mucha gente que me sigue Son, podrían ser vendedores que quieran aprender a vender y construir toda una carrera en ventas. Y esto podría ser inspirador para que les guste hacerlo. Otras personas, tal vez como consultores, entrenadores o emprendedores iniciando su propio negocio o negocio de SaaS y tal vez estén en la reja y tal vez no tengan la confianza total para solo dar ese salto adelante, ¿verdad? Y así para aquellos que tenían gente, también necesitan ventas. Ellos son la necesidad de aprender a vender su producto y servicios. Por lo que esto habla directamente a los empresarios que quieren empezar. Y sabes que cuando creas contenido, encuentro que lo que funciona mejor y consigue más engagement y realmente conecta con el público no es cuando solo estás hablando en la perspectiva de una empresa y tú solo un poco escribiendo contenido, justo el contenido correcto, el uno, el conda que siento que funciona mejor son aquellos en los que estás contando historias personales reales o historias reales de tus clientes que, ya sabes, de alguna manera cambiaron su vida o hizo algún tipo de impacto que cambió por completo el juego. Y eso es más provocador y profundo, ¿verdad? Entonces, cuanto más personal puedas hacerlo en cierto sentido, mejor compromiso tendrás y mejor historia podrás contar. Y obviamente es como, no es que vaya tan profundo en mi vida personal y en mi familia y en mis relaciones, ¿verdad? Es igual que yo tomando el riesgo de convertirme en empresario. Y eso es algo con lo que todos se pueden relacionar, ¿verdad? Entonces sea lo que sea que estés vendiendo es siempre una forma de contar una historia donde estás haciendo lo mismo y contando historias personales relables, solo tienes que encontrar tu ángulo para tu producto y servicio. Aunque estés vendiendo algo técnico, siempre hay una historia ahí, solo tienes que encontrarla. Ahora otro ejemplo es usar problema y solución, ¿no? Entonces éste es bastante fácil porque todo lo que haces es hablar de un problema que tu público tiene en una solución. Entonces sigamos adelante y demos mi ejemplo, ¿no? Entonces digo que muchos de mis amigos me preguntaron, ¿Cómo empezamos en ventas cuando no tengo experiencia en ventas. Esa es justa pregunta. Y luego me meto en like, como realmente hacer eso y tratar aportar tanto valor como pueda en esta pieza de contenido. Y realmente lo principal que estoy diciendo es que realmente no necesitas ninguna experiencia de células porque hay mucha gente contratando para vendedores de nivel de entrada y te entrenarán, te pagarán para aprender, ¿verdad? Y así esa es básicamente la moral de la historia. Entonces lo que estoy haciendo es, sé que mucha gente está empezando a vendedores. Acaban de comenzar su carrera de ventas y quieren conseguir un trabajo de ventas de alto pago, pero no tienen experiencia en celdas. Y entonces, ¿cómo te pagan? Bueno, si no tienes experiencia en ventas y yo estaba poco en esa situación cuando me gradué de la universidad también. Y sí, así que básicamente tienen un problema y luego tengo una solución que es que está bien. No necesitas ninguna experiencia en ventas. Simplemente necesitas encontrar a las personas que estén dispuestas a invertir en ti y hacer un compromiso contigo y puedes aprender mientras trabajas en la empresa. Entonces problema, la solución funciona realmente bien. Entonces para mí es como educación en ventas. Pero para ti si estás vendiendo servicios de consultoría de software, como por ejemplo, si estás vendiendo algo así como servicios de publicidad de pago, ¿verdad? Se puede decir algo así como, ¿cómo se encuentran nuevos clientes generan más ventas sin perder dinero en publicidad pagada o algo así, verdad? Y entonces sea lo que sea que estés vendiendo, es como si tuvieras que encontrar el problema primero. ¿ Cuál es el verdadero problema que tiene la gente y brinda algún tipo de solución que los hará comprometer, verdad? Y así esos van a ser algunos ejemplos que puedes usar a la hora de crear contenido en LinkedIn. Ya sabes, definitivamente solo usa el que te funcione mejor. Y tú obviamente, básicamente puedes usar algunos de estos diferentes tipos de plantillas una y otra vez. Y nadie se dará cuenta porque solo se siente como una pieza real de contenido cada vez que lo apagues. Y uso plantillas muy similares todo el tiempo y nadie dice nada, así que definitivamente puedes hacerlo también. Y también si haces algún tipo de video o foto, ¿no? Entonces digamos que escribiste una pieza de contenido como este. Puedes agregarle una imagen. Y esa es una pieza de contenido más dinámica porque es un texto y una imagen, ¿no? O bien puedes escribir este tipo de copia y ponerle un video conectándolo para que tu video también tenga algún texto al respecto. Por lo que definitivamente puedes usar el mismo estilo de escritura para usarlo para el impuesto de video o la descarga de PDF, sea lo que sea que quieras hacer. Porque los mismos fundamentos, ¿no? Simplemente puedes usar este tipo de copia para cualquier cosa que publiques en LinkedIn. Y esa es la belleza de la misma porque cuando dominas esta habilidad, puedes usarla para todo tipo de contenido en LinkedIn, ya sean descargas de video e imágenes. Entonces con eso dicho, eso es todo para esta lección. Y te veré en el siguiente. 17. Videos de LinkedIn: ¿ Qué pasa, todos? Entonces en esta sección y vamos a hablar todo sobre los videos de LinkedIn, vale, te voy a dar una visión general de cómo crear videos de LinkedIn. Te voy a dar uno de mis guiones más efectivos que puedes usar para crear tus videos. Y sí, así que sigamos adelante y sumérgete directamente. Entonces, esencialmente cuando estás publicando video, quieres crear videos y publicar en LinkedIn que sean relevantes para tu mercado objetivo, ¿verdad? Entonces siempre quieres tener en cuenta como ¿a quién estás creando el video para ello? Porque si estás creando videos aleatorios y no tienes idea de quién los videos por un tiempo lo va a ver nadie porque no es para nadie. No necesitas ningún equipo de lujo para hacer un buen video. Simplemente puedes usar tu iPhone o smartphone o una cámara de cuarto de leva o apuntar y disparar. Es decir, yo mismo empecé con una cámara Canon apuntar y disparar, ¿ verdad? ¿Y tener algo elegante? No hay luz, solo uso la luz del sol y eso está totalmente bien. No tienes que tener como una configuración profesional. Algo así como lo que hago porque llevo un tiempo haciendo esto. Entonces usa cualquier cosa que tengas, literalmente solo usa tu teléfono, eso es bastante bueno en muchos casos. Lo más importante para ti cuando estás empezando es que quieres enfocarte en la calidad de tu contenido, no necesariamente en las especificaciones técnicas o engranajes que tienes, ¿verdad? Y si de verdad quieres seguir haciendo videos en el futuro, puedes actualizar tu equipo más adelante. Pero lo más importante es empezar, ¿verdad? La mayoría de la gente se paralizará por el miedo y luego los biólogos equipan y luego no hacen ningún video. Entonces definitivamente no quieres hacer eso. Solo quieres empezar. Entonces sigamos adelante y hablemos de LinkedIn y mejor video. Entonces aquí hay un ejemplo de un post que hice. Lo publiqué hace un día. Y esencialmente lo que hice fue tomar un video de YouTube y lo posteé en LinkedIn, ¿verdad? Y así agregué algo de texto al video, y literalmente acabo de publicar un video como este. Entonces por eso hay este tipo de barras raras porque está usando la miniatura para el video de YouTube, que no es el mismo formato que lo que LinkedIn está usando. ¿ De acuerdo? Y así, ya sabes, tengo a alguien que tiene algunos “me gusta”. Pero la cosa es que no es nativa de LinkedIn, está incrustado, ¿verdad? Por lo que incrustado significa cuando estás publicando contenido de otras plataformas como YouTube o Vimeo, cualquier plataforma que quieras usar en LinkedIn. Entonces, cuando esto sucede, no estás subiendo nada a LinkedIn. Literalmente estás tomando un video en otro lugar, poniendo el Lincoln ahí y auto poblando estas cosas. Y no entiendes eso cuando estás vinculando fuera de LinkedIn, lo siento. Entonces si publicas un video de YouTube, ese video va a conseguir mucha menos exposición en comparación con si lo subes directamente a LinkedIn, que se llamaría Nativo, ¿verdad? Y así la razón de esto es porque si publico un video de YouTube, la gente hace clic en él. Especialmente si hacen clic aquí, van a ir a youtube.com. Y así ahora están fuera de YouTube, fuera de la plataforma LinkedIn. Y si están fuera de LinkedIn, entonces eso significa que LinkedIn no está ganando dinero con esa persona, ¿verdad? Y así obviamente le mostrarán este contenido a menos personas. Ahora cuando subas directamente a LinkedIn, que se llama video nativo, obtendrás más exposición. Por lo que quieres tener eso en cuenta. A veces si solo quiero que mi Audiencia de LinkedIn vea un video de YouTube, y quiero hacerlo porque quiero obtener más vistas en YouTube. Simplemente lo publicaré así. Otras veces si quiero obtener más vistas en LinkedIn, directamente, subir un video a LinkedIn y ni siquiera hablar de YouTube en absoluto para conseguir más exposición. Y así vamos a seguir adelante y hablar de video nativo. Entonces en este ejemplo de aquí, escribí algunos textos, tú algunos hashtags, y puse un video de tres minutos con subtítulos, ¿verdad? Y éste, lo subí directamente. Al propio LinkedIn. Entonces no es de YouTube, no es de Vimeo. Está directamente subirlo a LinkedIn. Por lo que para este video nativo, lo subes directamente como alojado en cualquier tercero. Y solo quieres asegurarte de que la relación de aspecto y los subtítulos y todo sean necesarios para LinkedIn para que obtengas la máxima exposición. Entonces, ya sabes, cuando estás subiendo el video, solo tiene que encajar cualquier formato que sea relevante para ese tiempo específico y LinkedIn, y por supuesto, linkedin cambiará tu formato y cosas así. Por lo que siempre quieres estar a la altura de eso, pero solo asegúrate de que subamos el video. No es como tener estas barras raras o no es como recortar cualquier cosa la luz, solo se ve bien. Y por lo general, si te gusta la relación 16 por 9, eso suele funcionar bien o puedes hacer algo más de un cuadrado versus rectángulo ancho. Entonces como dije antes, cuando se trata de este tipo de videos para asegurarte de que si quieres la mayor exposición, lo subes directamente a LinkedIn y añades una breve descripción, algo así. Puede ser incluso sólo una o dos frases. No tiene que ser como toda esta historia. Y definitivamente quieres usar hashtags para obtener más exposición por los hashtags que vas a buscar, ¿de acuerdo? Y si quieres usar subtítulos, puedes usar, personalmente uso esta empresa llamada Rev. Y básicamente pagas por esta empresa para agregar subtítulos y te darán un archivo y lo subirás a LinkedIn y agregarás subtítulos para tú, ¿verdad? Entonces como puedes ver, hay por aquí porque yo uso Rev, también puedes usar software diferente donde lo hará, en lugar de poner como este subtítulo aquí como un texto, le gustará ponerlo directamente en el video y acabaremos de aparecer . Por lo que hay diferentes proveedores para eso. Entonces, cualquiera que quieras usar, encuentro Rev realmente fácil de usar y lo uso para LinkedIn y lo uso para mis videos de YouTube. Y déjame ir y seguir adelante y mostrarte un ejemplo de esto. Entonces, esencialmente cuando estás en LinkedIn, ¿verdad? Y quieres subir un video. Entonces vamos a video, subimos un video y digamos que estoy usando este. Está bien, genial. Entonces yo sólo voy a este video y tú vas a adjuntar la miniatura, ¿no? Entonces, y quieres agregar este título aquí, ¿verdad? Entonces el expediente de la SRT, eso es esencialmente por lo que quería mostrarte. Eso es básicamente lo que puedes obtener de rev rev.com, ¿verdad? Entonces Rab.com, y esencialmente les envías el video y luego van a crear los subtítulos y subtítulos para ti si eso es lo que quieres. Pero tienes que entender que cuando se trata de contenido en LinkedIn, no todos tienen el audio encendido, ¿verdad? Entonces por eso a veces es importante poner los subtítulos en caso de que la gente te esté viendo en el trabajo y no quiera ponerte el sonido. Y para que en realidad solo puedan ver el video más subtítulos recientes, ¿verdad? Entonces por eso se quiere agregar subtítulos. Pero si tienes dinero cuesta y estas otras plataformas, todo cuesta dinero, ¿verdad? Entonces si no quieres hacerlo, solo quieres empezar. Adelante y solo hazlo sin subtítulos, y eso está totalmente bien. Pasando al formato de video real en el guión, ¿verdad? Entonces, sí, ya he visto esto antes. Esencialmente es, estoy usando el mismo formato para el contenido, ya sea escribiendo algo o si estoy haciendo un video, todo es igual, ¿verdad? Entonces siempre va a haber un gancho. Se va a hablar de algún dolor que probablemente tenga el prospecto o agitado un dolor que no saben que tienen haciéndoles conscientes de que tienen un dolor. Y luego proporcionaré algún tipo de solución y les expliqué por qué es importante. De acuerdo, Entonces este es prácticamente el formato que uso para todos mis videos, ya sea para LinkedIn o YouTube o lo que sea. Me gusta mucho el 90 por ciento del tiempo usa formato literalmente antes que todo. ¿ De acuerdo? Y me gusta mantenerlo sencillo. video script, Así es como funciona. Empiezas con un guión, ¿verdad? O gancho. Para que puedas empezar con algo como, oye, ya sabes, uno de los errores de ventas más comunes que veo que la gente comete cuando se trata de llamar en frío es, y luego sea cual sea ese gran error, ¿verdad? O a veces podría simplemente decir En este video vamos a aprender los tres primeros secretos que debes saber a la hora de dominar el arte del llamado frío. Ese es esencialmente el gancho. No tiene que ser como loco. Estas son las cosas de las que hablo en el video y ya basta. O puede ser algo más atractivo con el pin. Entonces después de eso, usualmente me gusta hablar de como, ya sabes, por qué la gente debe ver este video o por qué deben verlo hasta el final. Entonces diré algo así como, y quieres asegurarte de ver este video hasta el final. Porque si no conoces estas tres técnicas secretas para, ya sabes, hacer tu col, col, Entonces vas a estar cometiendo errores. No te vas a dar cuenta por qué estás cometiendo esos errores y no vas a mejorar como vendedor. Al ver este video, puedes conseguir un atajo a esto y aquello, y más o menos eso es lo que haría para darle a la gente una razón de por qué deberían ver. Y luego a partir de ahí, sólo pasaré por los puntos. Entonces me voy, apuntaré número 1, punto número 2, punto número tres, ¿verdad? Y así básicamente si lo piensas, el gancho y luego el, un poco como la introducción es solo por qué deberían mirar aquí? ¿ Qué esperan sacar del video? Y entonces yo solo voy al punto 1, punto 2, punto 3, y literalmente sólo voy por la lista. Y luego al final, una conclusión de por qué, resumen de lo que es importante de esto. Y doy unas palabras finales, y eso es todo. Y usualmente me gusta hacer la conclusión muy corta, como a menos de un minuto, porque me parece que si trato de resumirlo todo, gente no lo ve hasta el final. Quédate lo que realmente les importa es el gancho, la introducción, y luego punto número uno, Punto número 2, número 3. Y dentro de cada uno de estos puntos, lo que estoy haciendo es hablar de la solución del dolor y por qué. Es básicamente el mismo formato. Entonces si lo miras así, ¿verdad? Es la solución del dolor. ¿Por qué? Este es el formato completo del video desde el principio hasta el final, ¿no? Entonces ese es el dolor o aquí en ese entonces solución entra aquí y entonces esta es la razón por la que es importante, ¿verdad? Pero entonces dentro de cada uno de estos puntos, estoy haciendo lo mismo. Hablo de las pinturas o si el punto número 1 es el primer error que comete la gente cuando se trata correo electrónico frío es que no tienen un perfil de cliente ideal en mente, ¿verdad? Eso puede ser un dolor potencial. Y aquí te explicamos por qué es tan importante tener un perfil de cliente ideal. Y así el formato que uso es literalmente lo mismo una y otra vez. Es igual que todo el video en sí usa solución de dolor y Y luego dentro de cada uno de estos puntos, generalmente tendré cerca de tres puntos mínimo, o a veces incluso 1. Depende del video. Y entonces tendré como tal vez uno a siete puntos diferentes. Normalmente no me gustaría hacer demasiado porque demasiada información en el video. Y luego a partir de ahí, solo lo paso como aquí es el punto número uno. Aquí está el problema que tiene la gente. Aquí está mi solución, aquí es por qué es importante. Ahora aquí está el punto número dos. Y así, literalmente, solo bajé por la lista y así es como se formatea la mayoría de mis videos. Entonces a medida que estás creando tus videos, esencialmente, sin importar de qué tema estés hablando, solo quieres asegurarte de que entiendes el dolor del cliente, ¿verdad? Entonces si lo estás haciendo, digamos que tienes una agencia de marketing de contenidos y creas contenido para otras personas, entonces dices, ya sabes, uno de los mayores retos que tienen los negocios es que no tienen un equipo de contenido y no están realmente seguros cómo hacer SEO y este tipo de contenido. Y aquí, aquí están las tres cosas principales que hay que considerar a la hora de iniciar un blog o lo que sea, ¿verdad? Punto número uno, necesitas hacer esto como punto número 2, punto número tres, quiero decir, este es un guión muy sencillo, ¿verdad? Es solo, cuál es el problema con la solución y es importante. Eso es todo lo que estás haciendo. Es muy sencillo. Cualquiera lo puede entender. La parte desafiante es que primero tienes que entender realmente tu prospecto, ¿verdad? Cuando entiendes su dolor, solo hablas de ello. La gente vigilará porque tienen ese dolor. Entonces por eso tu guión no tiene que ser complicado. No lo hace, cuantas más capas tenga encima no lo convierte en un mejor video, más sencillo y más fácil de entender es, mejor porque la gente lo entiende, ¿verdad? Entonces solo blanco y negro, ya sabes, ¿cuál es el dolor, cuál es la solución? Ese es el punto y número uno, Punto número dos, y número tres, ¿por qué es importante? Y boom, ese es más o menos mi video. Entonces si vas en mi, digamos para YouTube, por ejemplo, YouTube o LinkedIn, acabas de ver alguno de mis videos. Todos siguen este formato. Y así puedes teclear y simplemente básicamente te fuiste a escribir el nombre Patrick Dang. Y encontrarás todos mis videos de YouTube, ¿verdad? Porque mis videos de YouTube son muy similares a mis videos de LinkedIn. Hablemos de ese replanteamiento de videos para LinkedIn. Entonces si creas contenido en cualquier otra plataforma de redes sociales como yo, como si fuera bastante pesado en YouTube, ¿verdad? Entonces puedes reformular esos videos y publicarlos en LinkedIn. Por lo que en realidad no tengo que crear contenido específico de LinkedIn porque creo tanto contenido de Youtube que puedo usar como longitud y contenido. Entonces número uno, lo primero que podría hacer eso es realmente fácil. Entonces, por ejemplo, solo puedo tomar un video de YouTube, copiar y pegar el enlace en LinkedIn. Y entonces eso podría ser un video ahí mismo. O puedo volver a subir ese video de YouTube en LinkedIn, LinkedIn para hacerlo nativo. Y así entonces no tengo que enlazar fuera de YouTube y es como un video nativo de LinkedIn. Tan similar a como tuve este video, es un video nativo que subí. Y eso funciona bien. Pero también para este, literalmente acabo de tomar un video de YouTube, copiar, pegar el enlace, y ya sabes, la gente lo está viendo, ¿verdad? Y así que esa es una manera fácil para mí de un poco de doble inmersión en mi contenido. Y puedes reutilizar videos, ya sea un video nativo o un enlace incrustado. Ahora por algunos videos no puedes simplemente volver a publicarlo directamente. Tienes que ajustarlo. Ya sabes, como si digamos por ejemplo, estás tomando un video de Instagram, el formato, e Instagram puede no ser el formato exacto que quieres y enlaza este oh, no importa donde estés tomando videos, no lo haces quieren asegurarse de que se sienta natural a LinkedIn en Tiene sentido, ¿verdad? Y una cosa que realmente me gusta hacer es que en realidad puedes tomar, digamos, un video de YouTube. Entonces hago esto, puedo tomar un video de YouTube de 10 minutos, y luego podría tomar y los tres mejores minutos de ese video y publicarlo en LinkedIn como un video separado, ¿verdad? Entonces, ya sabes, desde hacer un video de YouTube, probablemente pueda crear tres piezas diferentes de contenido de video de LinkedIn a partir de ese video de YouTube. Entonces por ejemplo, como este es el ejemplo que mostramos antes donde es un video de tres minutos, ¿verdad? Originalmente este video era un video de YouTube y básicamente me tomé tres minutos de él, y lo convertí en un video de LinkedIn y lo subí directamente a LinkedIn. Entonces nadie sabe que esto en realidad es un video de YouTube. No hay nada donde estoy diciendo que es un video de YouTube. Es igual que hablo de un dolor, hablo de una solución. Hablo de por qué es importante y que en sí mismo es el video y por qué esto funciona tan bien, si estás tratando de hacer una estrategia como yo, como si estuviera haciendo U2 y Lincoln al mismo tiempo es porque si miras el formato de mi Videos de YouTube, es así. Es como el gancho. Por qué la gente debe vigilar el punto 1, el punto 2, el punto 3, ¿verdad? Y así si lo piensas, porque cada punto está estructurado de una manera donde estoy hablando de una solución de pintura y por qué ese punto por sí mismo puede estar solo sin la intro, sin el gancho, sin cualquier otra cosa. Se queda solo por sí mismo. Entonces por eso puedo entrar en mis videos de YouTube y puedo tomar una porción de tres minutos del punto número 1, y eso en sí puede ser el video de LinkedIn, ¿no? Adicionalmente, si estás usando este formato para crear un video de LinkedIn de 10 minutos, por ejemplo, puedes recortar tu video. Te gustaría, por ejemplo, que pulsas un video de 10 minutos, obtiene vistas, y luego tomas ese video y obtienes un punto número número uno, Punto número 2, número tres, y los haces cada uno videos separados. Y ahora tienes tres videos más de contenido de LinkedIn que podrás publicar más adelante. Porque si estás sacando mucho contenido, la gente ni siquiera notará que estás reutilizando el mismo contenido si lo estás publicando como seis meses después u ocho meses después, ¿verdad? Y así básicamente, puedes crear un video y convertir ese video en múltiples videos para obtener tanto jugo de tu video como sea posible si vas a crearlo, ¿verdad? Así es básicamente como reutilizaría el contenido para que cuando hagas un video, puedas convertir un video en tres o cuatro videos diferentes usando el mismo contenido exacto, pero solo usando diferentes ediciones, ¿verdad? Y yo diría que la mejor manera de entender qué tipo de videos debes hacer es, ya sabes, mirar a los 10 mejores líderes de pensamiento de tu espacio y ver qué tipo de videos están haciendo. Y esencialmente quieres simplemente modelar fuera de eso, ver lo que están haciendo. Bueno, ve en mi canal de YouTube, mi LinkedIn y ve qué estoy haciendo. Y simplemente básicamente cualquiera que tenga un gran seguimiento, trata de entender como están creando su contenido, sobre todo si lo estás haciendo en un nicho específico y luego modelar fuera de eso, toma inspiración de ello y luego usa mi formato de hablar de la solución del dolor y, y deberías estar bien para ir. Entonces eso es todo. Eso es todo cuando se trata de videos de LinkedIn, y los veré en el siguiente. 18. Cómo ofrecer ayuda: Oye, ¿Qué pasa, todos? Entonces en esta sección, voy a mostrar cómo puedes usar la estrategia de ayuda de oferta para crear fácilmente contenido en LinkedIn. Y ésta es bastante valiosa porque es muy fácil de hacer. Cualquiera puede hacerlo más o menos, y la gente en realidad vendrá a ti como leads. Entonces sigamos adelante y te mostremos exactamente cómo puedes sacar esto adelante. Ahora, en LinkedIn, hay esta opción ahora mismo donde se llama ofrecer ayuda, ¿verdad? Y es básicamente como, te mostraré cómo hacer en LinkedIn en un segundo, pero para explicarte un poco, es como un hashtag que ofrece ayuda. Ahí está esta pequeña mano por aquí. Dice en general de salud currículum coaching revisiones, ¿verdad? Es decir, entonces seleccionas con qué categoría quieres ayudar a la gente. Y dije, para cualquiera que esté buscando iniciar una carrera en ventas de tecnología, estoy ofreciendo ayuda sobre cómo puedo meter tu pie en la puerta, ya sabes, tu entrevista de ventas y conseguir que te contraten para un trabajo de alto pago si te interesa alguna ayuda, deja un comentario diciéndome en los comentarios y te mandaré un mensaje directo y luego hashtag, carrera ventas de tecnología, ventas, ventas startups, porque quiero que estas personas lo vean. Por lo que mucha gente que ve mi contenido está empezando su carrera en ventas. A lo mejor sólo tienen de uno a tres años de experiencia o en algunas personas, tal vez aún no han empezado realmente y están buscando el primer trabajo de ventas, ¿verdad? Y así lo que puedo hacer es ofrecer coaching de carrera como consultor o tal vez ya sabes, algo así. Y lo que pasa es que es un 2400 personas vieron esto, supongo que 17 me gusta 11 comentarios. Así que prácticamente todos los comentarios. Si yo si me cargué, básicamente es solo que la gente me dice, yo, yo, yo, yo, ¿verdad? Lo que pasa es que lo que puedo hacer es que puedo ir y el perfil de cada persona y puedo ser como, Oye, vi que dejaste un comentario sobre necesitar algún consejero de carrera o alguna ayuda de carrera, ya sabes, como, ¿qué estás haciendo? Hazme saber si, ya sabes, quieres programar tiempo para hablar con mi calendario y podemos hablar en persona, correcto. Y así si estaba vendiendo, tal vez como contratar servicio o servicios de consultoría sobre ayudar a la gente a conseguir un trabajo, por ejemplo, puedo hablar directamente con 11 leads calientes que has comentado en este post y luego yo. Y así sea que sea lo que sea que estés vendiendo, ya sea un servicio de consultoría, SAS, producto , tecnología, mercancía, lo que sea, puedes hacer lo mismo donde estás ofreciendo por ayuda y básicamente ofreces valor libre, que esencialmente puede ser una llamada de ventas si lo piensas, ¿verdad? Porque en ventas realmente solo estás entendiendo el problema. A ver si puedes ayudar. Y luego a partir de ahí, la persona que quiere tomar una reunión contigo, entonces en realidad puedes ponerlos en tu producto y servicio. Pero para conseguir tu pie en la puerta, consigues que vengan a ti cebando y saliendo con ofrecimiento de ayuda. Entonces otra vez, no importa lo que vendas, puedes hacer esto de alguna manera, ¿verdad? Al igual que se puede decir que ofrece ayuda. Cualquier persona que esté buscando generar leads en Facebook o cualquier persona que necesite ayuda con el marketing SEO. Y podrías conseguir que la gente te responda. Entonces sigamos adelante y sigamos LinkedIn y te mostraré cómo funciona esto, ¿no? Entonces cuando estamos en LinkedIn, cómo va a funcionar es que vas a esta parte por aquí. Empezó publicaciones, crear una publicación. Y por aquí tendrás, ya sabes, crear una cuota de encuesta donde estás contratando y luego ofreciendo ayuda. Cuando presionas ofreciendo ayuda, básicamente puedes seleccionar ciertas cosas con las que quieres ayudar. Entonces si eres de ayuda general, querías hacer coaching de carrera, quieres hacer reseñas de currículum o tal vez quieres hacer otra, ¿verdad? Y entonces lo que pasa es que va a decir un poco por ti. Entonces pero si quieres agregar algo que quieres poner como marketing SEO o lo que sea, ¿verdad? Puedes ponerlo ahí dentro. Y luego solo le dices algo, que yo dije como, Oye, ya sabes, te estoy ofreciendo consejos de carrera gratis sobre bla, bla, bla, o te estoy ofreciendo hacer un análisis técnico gratuito de tu página web para ver dónde podrías estar oportunidad, donde podría haber oportunidades para que usted clasificara palabras clave si está vendiendo servicios de SEO, ¿verdad? Y luego después de ofrecer ayuda, solo la publicas y luego eso es más o menos. Por lo que es bastante fácil. Yo quiero hacer esto como todos los días porque eso es bastante molesto. Creo que tal vez como una vez cada semana o una vez cada dos semanas. Simplemente puedes mezclarlo con tu contenido y simplemente ser como, Hey, ofreciendo ayuda a cualquiera que esté interesado en esto. Por cierto, acabo de ayudar a esta persona a hacer XYZ. Entonces si quieres hacer lo mismo, Hazme saber en el tipo de comentarios en mí y así es como ofrecerías ayuda. Está bien. Y así con eso dicho Eso es más o menos cómo vas a ofrecer ayuda a tus potenciales prospectos y conseguir que te envíen mensajes entrantes, ¿verdad? Y una parte muy importante es, así que cuando estás creando tu contenido así, quieres asegurarte de que tienes algún tipo de llamada a la acción. Entonces, por ejemplo, si no lo hicieras, si no puse esta línea aquí, si te interesan algunos ayudó a dejar un comentario diciéndome, solo conseguiría gente que le gustara, ¿verdad? Y tal vez algunas personas comenten y eso son sólo 70 personas. Pero cuando les dices eso, Oye, necesitas escribir algo en los comentarios para que sepas exactamente quiénes son y puedas enviarles mensajes. Esto son dos cosas. Número uno, ya sabes quiénes son, levantan la mano, les interesa. Entonces como muy probable que vayan a responder a tu mensaje. El número dos es que cuantos más comentarios obtienes en tu post, más viralidad o más exposición se pone porque LinkedIn está diciendo, vale, Todas estas personas están dejando un comentario. Entonces mostrémosle este post a más personas. Entonces por eso si haces la estrategia, incentivaría o conseguiría que los prospectos dejaran un comentario diciéndome o algo así para que sepas quiénes son y obtuvieras más exposición por esos posts. Por lo que más gente lo ve. Y entre más gente lo vea, más columnas obtienes, más capas tendrás y más reuniones podrás establecer. Entonces eso es, así es más o menos como ofreces ayuda en LinkedIn. Y los veré en la siguiente sección. 19. Reposting de contenido de otros: Vamos a estar hablando de cómo compartir y volver a publicar el contenido de otras personas. Ahora cuando se trata de LinkedIn, no necesariamente tienes que crear contenido original cada vez, ¿verdad? Y muchas veces puede que no tengamos tiempo o energía suficiente para, o recursos para seguir bombeando constantemente contenido fresco. Por lo que una de las mejores estrategias que puedes usar es remezclar contenido y básicamente compartir contenido de otras personas. Da tu opinión sobre ese contenido mientras le das crédito al creador original porque siempre quieres hacer eso obviamente. Entonces te voy a dar algunos consejos, algunos trucos, algunos ejemplos de cómo puedes hacer esto. Y va a ser genial para cualquiera que pueda luchar a la hora de crear contenido. Y tal vez solo quieras volver a publicar contenido y realmente solo compartir tus opiniones. Y vamos a seguir adelante y sumergirnos en ella. Muy bien, así que compartir y volver a publicar contenido. Entonces, generalmente está bien volver a publicar el contenido de otras personas, ¿verdad? Literalmente puedes tomar su contenido y ponerlo en tu perfil y compartirlo en contraposición. Pero tienes que asegurarte de que le des crédito al creador original, ¿de acuerdo? Obviamente asegúrate de darle el crédito al creador original. Pero si estás publicando un video de la cara de alguien en él, ¿verdad? Obviamente como que ya los acreditas porque eso no es tu lo escribes. Entonces está bastante claro que no estás robando trabajo. Lo principal, es como si no estuvieras tratando de robar trabajo y pasarlo como propio y cambiaras su nombre a tu nombre. En realidad solo estás remezclando contenido y casi eres como un DJ. Escribe un DDA, no roba música. Tocan la música de otras personas y obtienen crédito. Y así es un par de formas en las que puedes hacer esto es que puedes compartir contenido de alguien directamente desde LinkedIn y te mostraré cómo funciona esto en la plataforma. Y automáticamente mostrará de dónde vino la fuente, ¿verdad? Y no te preocupes, te mostraré exactamente cómo funciona eso. Y también puedes compartir un enlace al video y artículo de otra persona o lo que sea. Y la cosa es que es mejor usar un enlace que sea un enlace de LinkedIn, como un artículo de LinkedIn o algo así. Para obtener más exposición si estás vinculando fuera de LinkedIn, arriesgas la posibilidad de que tus publicaciones no obtengan tantos puntos de vista. Si solo tomas un video de YouTube y lo pones en tu LinkedIn, compartiendo un video de LinkedIn que no es tuyo. Ya sabes, podrías hacerlo de esa manera y escribir algo para dar tu opinión al respecto. Pero es posible que no obtengas tantas vistas si comparas con si descargas ese video y lo vuelves a subir directamente a LinkedIn. Por lo que obviamente, la mejor manera de ir es publicar de forma nativa videos y fotos directamente en LinkedIn. Wow, dar crédito al creador ya sea dentro del video de la foto o ponerlo en tu texto de la copia de la pieza de contenido real. Y es muy importante que cuando estás rechazando la consonante de otra persona, estés agregando tu propia perspectiva en la sección de texto, sobre todo ¿verdad? Porque literalmente puedes tomar una foto o un video y simplemente ponerlo directamente en tu LinkedIn como contenido. Pero la gente lo va a ver como robando descaradamente. Si no das algún tipo de opinión, pensado, podría literalmente ser sólo una frase de lo que piensas de eso. Podría ser algo que pasa en las noticias y le das tu spiel de lo que piensas de lo que está pasando en las noticias, ¿verdad? ¿ Cuál es tu opinión? O algunos ejemplos que puedes usar? Es como, ¿cuál es tu opinión sobre esa pieza? ¿ Qué valor puede proporcionar? Detalló además esa pieza de contenido. Explicando como qué problema ese pedazo de contenido realmente resuelve para ayudar a que tipo de cuchara se lo alimente a tu público para que puedan entender exactamente por qué lo estás publicando. Y un pro tip es rechazar y compartir contenido que se vuelva viral o cualquier tipo de noticias que la gente quiera buscar de inmediato. Y de esa manera puedes desprenderse de la atención que ya está recibiendo pieza de contenido, pero kinase compartiendo ese contenido a tu público, ¿verdad? Para que no tengas que crear una pieza vital de contenido. En su lugar, puedes compartir una pieza viral de contenido y simplemente aprovechar ese impulso y simplemente arrancar de él. Y eso está totalmente bien porque esta es una práctica común que muchos creadores de contenido hacen en todas las plataformas. Y siempre y cuando estés dando crédito a quien realmente creó esa pieza de contenido. Eso está bien. Entonces ahora que entiendes cómo funciona esto, sigamos adelante y entrémonos en LinkedIn para que pueda mostrarte cómo se ve esto. De acuerdo, entonces estamos en LinkedIn ahora mismo y vamos a pasar por un par de perfiles. Entonces tienes una idea de cómo funciona cuando estás mostrando constante, ¿verdad? Por lo que ahora mismo estoy en el perfil de LinkedIn radar de Leo. Y cuando entras en su perfil, puedes ordenar por actividad artículos, publicaciones. Entonces estamos en el puesto ahora mismo, ¿verdad? Entonces esencialmente puedo ver entrada de dallies olivares y si no lo sabes, lee LEO, es un inversor emprendedor y yo soy fan. Tiene un par de libros, así que deberías revisarlos si te interesa. Entonces, de todos modos, el punto es, ya sabes, está publicando contenido todos los días. Y básicamente escribe como una frase sobre un principio del día. Y el contenido es literalmente sólo una cita, ¿verdad? Cuidado con las personas que piensan que es vergonzoso no saberlo. Por lo que tiene mucha asesoría de inversión, asesoría de negocios. Y básicamente tienes razón, ya sabes, como una pequeña descripción de lo que esto realmente significa con más detalle sobre la cotización real, ¿verdad? Entonces si querías, digamos, digamos, digamos que algo realmente resonó contigo. Al igual que por ejemplo, digamos que seamos claros sobre si estás discutiendo o buscando entender y pensar cuál es lo más apropiado en base a tu y otros creíbilidad. Entonces si estoy como, Ok, wow, esto es realmente, realmente tocando mi corazón ahora mismo. Entonces, ¿cómo comparto esto? Bueno, antes que nada, lo que tienes que hacer es presionar el botón compartir aquí mismo, y pulsar share. Lo que va a pasar es que puedes escribir un pequeño comentario de lo que piensas de esta pieza. Incluso puedes etiquetar LEO de tarifa o a quien estés compartiendo el ancho de pulsos. Y eso funciona muy bien, ¿verdad? Porque esto funciona porque si solo dices como, podrías contar una historia como cuando yo era más joven, punto, punto, punto, y luego te gustaría contar una historia sobre cuando eres más joven y lo eres, no sé, digamos discutiendo en lugar de buscando la verdad y tienes una historia relable que un poco se conecta a esta cotización, entonces puedes compartir la cotización, ¿no? Tu pieza sí. Podría ser una frase, podría ser todo un ensayo. Ya sabes, depende de lo que quieras para cuando lo estés compartiendo. Y luego básicamente lo publicas y lo compartirá en tu perfil. Ahora cuando lo compartas, lo que va a pasar es que va a mostrar esta parte por aquí. Entonces todo el mundo sabe que conseguiste esto de la radio o quien estés citando o de quien estés compartiendo su constante. Y le estás dando crédito directo, ya sabes, a la persona que realmente crea la cosa original. Y estás dando tu opinión sobre lo que sea que quieras contar historia relable o estás de acuerdo con él, no estás acuerdo en lo que sea el caso, ¿verdad? Y así es más o menos como sirves contenido en LinkedIn. Entonces sea cual sea la industria en la que estés, definitivamente sigues a las personas que son, supongo que LinkedIn Influencers de los que puedes compartir un poco. Y obviamente entre más grandes son, más virales son, mejor contenido que tienes, y más fácil es para ti compartir buen contenido, ¿verdad? Porque solo quieres seguir a un montón de personas en tu industria que tiene sentido y dar tu opinión cuando salgan las cosas. Entonces eso es ejemplo de radio. Entonces sigamos adelante y descartemos eso. Pero digamos, sigamos adelante y te damos otro ejemplo de Haden, ¿verdad? Por lo que es CEO y cofundador de RC ventures. capital riesgo en firma de inversión, de acuerdo, así que esencialmente, si vas a publicar, correcto, por lo que funciona para cualquier persona no tiene que ser un creador de contenido de LinkedIn. Puedes, puedes revisar mi perfil, perfil de cualquiera, es lo mismo, ¿verdad? Vas a Post y ves qué publicaciones tienen. Entonces quiero ir a su perfil porque quiero compartir con ustedes su estrategia donde diría que este reciente video salió hace 17 horas, correcto. Y entonces lo que hicieron es que tomaron un video, ¿verdad? Eso no creo que realmente produzcan este video. Creo que la motivación de otra persona hizo esto y básicamente están re-publicando contenido. Y así está dando su opinión sobre la estrategia de crecimiento empresarial de Jeff Bezos y Jeff Bezos. Está bien, genial. Como se puede ver este video en sí, pesar de que no creó un, simplemente lo tomó de otro lugar, puso su perfil y dio su opinión sobre esta pieza de contenido. Tiene a 2000 compromisos aquí en un 140 comentarios, 73 mil vistas. Por lo que con éxito tomó el contenido de otra persona, lo rediseñó para sí mismo, remezcló el anuncio, agregó su propia opinión al respecto. Hice hashtags y ahora está consiguiendo vistas, ¿verdad? Y así para algunos creadores de contenido, esta es una parte realmente grande de su estrategia donde, digamos por, este es otro ejemplo de un Warren Buffett, ¿verdad? Bill Gates por aquí también. Entonces está sacando a gente popular como Jeff Bezos y Warren Buffett y básicamente piggyback de su éxito y de su marca y familiaridad y simplemente repulsión en su perfil, ¿verdad? Entonces él sólo da, como, ya sabes, escribe un pequeño ensayo, tal vez un par de frases sobre sus pensamientos sobre lo que sea que estas piezas es solo un minuto video 47 segundos, 73 mil vistas, ¿verdad? Y no está creando nada. Y si obviamente, ya sabes, va a tener sus propias historias y lo suyo propio pasando en cuanto a sus inversiones en su éxito. Pero esencialmente, puedes estar escribiendo sobre diferentes historias como Blockbuster, ¿verdad? No tomó esta foto pero probablemente la encontró en línea. Tiene una opinión al respecto o como esta cita, tal vez no estoy seguro si creó esto. No, él no creó esto. Aquí está el crédito a quien creó esto, pero él solo comparte un poco, digamos un meme viral algo o listas de chequeo o algo así, ¿verdad? Hay opinión, ¿verdad? Este, en realidad vi este video de YouTube donde Elon Musk la entrevista. Y de nuevo, sólo toma un video completamente como casi cómo funciona esto es que descargas el video. Te llevas la parte que quieres, y probablemente tardó dos minutos, 19 segundos. Y proporciona un equipo que hace esto. Pero podrías hacerlo tú mismo y luego subes la parte que quieras y luego escribes tu opinión al respecto en los hashtags. Y esa es tu pieza de contenido. Y mira, esta pieza de contenido tiene casi 300000 vistas. ¿ Se creó él mismo? No, solo se apaga de la noticia que está pasando con Elon Musk y ese es su contenido, ¿verdad? Entonces si quieres su perfil y el perfil de otras personas, puedes ver que muchas personas hacen esto porque no necesariamente quieren crear su propio contenido original, pero quieren piggyback fuera del nombre y éxito de otras personas y no hay nada de malo en eso. Es solo, estás remezclando contenido como si fueras DJ, ¿verdad? Y así no hay nada de malo en replantear contenido siempre y cuando estés dando crédito, ya sabes, no es como si estuviera diciendo que hizo el video o como si estuviera poniendo una cita y poniendo su nombre debajo de él cuando alguien más realmente lo hizo, ¿verdad? Es sólo lo único que está agregando a esta pieza de contenido o a estas piezas de contenido es estos pequeños textos, un par de frases para dar su opinión. Y eso es más o menos lo que quieres hacer y tu industria, ¿no? Especialmente si digamos que estás en una industria donde hay muchas noticias pasando. Por ejemplo, ya sabes, puedes ir a Business Insider o a cualquier revista Forbes o Emprendedor, lo que sea que te gustaría leer. Y si encuentras algo interesante, literalmente puedes simplemente compartir tus opiniones, compartir esta pieza, compartir el artículo, tomarte una foto y decir: Oye, este crédito de Business Insider y luego compartirlo, ¿verdad? Y no hay nada de malo en eso. O si eres como una persona de tecnología y estás vendiendo en tecnología, bueno, TechCrunch es un buen lugar, ¿verdad? Personas recaudando fondos todo el tiempo. Entonces te gustaría, por ejemplo, si casa club cierra 4 mil millones de evaluación y si estás en una firma de inversión, entonces hablas como por qué esto es muy importante para el mundo de las inversiones, ¿verdad? Entonces donde quiera que consigas tu nueva fuente, eso en sí puede ser piezas de contenido. También puedes hacer lo que este tipo está haciendo y simplemente conseguir videos virales son muy populares en YouTube y otras redes sociales y simplemente volver a publicarlo en tu perfil. O simplemente puedes ir a los perfiles de Influencers de LinkedIn y solo puedes compartir su contenido como literalmente solo compartir, presionar el botón compartir y compartir su contenido. Y ahí es donde una pieza de contenido y agrega tu opinión al respecto, ¿verdad? Entonces esas son un par de formas diferentes en las que puedes replantear el contenido de otras personas de una manera ética donde no estás robando, solo estás compartiendo, remezclando y agregando tu opinión. Y sí, así que eso es todo para este video y te veré en el siguiente. 20. Tipos de contenido para crear en LinkedIn: Oigan, ¿Qué pasa, todos? Por lo que en esta sección vamos a hablar del diferente tipo de contenido que puedes crear en LinkedIn. De acuerdo, así que sigamos adelante y sumérjase justo en ello. Entonces a la hora de elegir qué tipo de contenido crearte, hay muchos tipos diferentes de opciones, muchos tipos diferentes de cosas que puedes hacer. Pero las bases que quieres tener, sobre todo si apenas estás empezando y eres un poco nuevo en la creación de contenido es esta. Número uno es que vas a tener que crear contenido o vas a querer crear contenido con el que tu mercado se involucra, ¿verdad? Por lo que constantemente tu mercado te gusta así no puedes estar publicando como cosas aleatorias que tus prospectos ideales no están interesados, ¿verdad? Entonces si vas tras los Oficiales de Marketing Jefe, bueno, tiene que estar algo relacionado con el marketing o los negocios o algo que les parezca relevante y tal vez realmente no les importa demasiado lo que está pasando en finanzas, por ejemplo, ¿verdad? También hay que igualar esto con constante. En realidad eres bueno creando. Entonces definitivamente quieres pensar en cuáles son tus fortalezas, ya sea, ya sabes, eres realmente bueno en video, audio, texto como en la escritura. O si eres realmente bueno publicando fotos o compartiendo contenido. Vamos a hablar de las diferentes formas de contenido, pero hay que entender que, ya sabes, puede que no seas bueno en cada tipo de contenido posible. Por lo que quieres apegarte a tus encogimientos, o si quieres aprender un tipo específico de contenido, ya sabes, realmente enfocarte y aprender esa habilidad. Ahora lo que quieres hacer es armar estos, ¿verdad? Cuál es la superposición que el contenido, eres bueno, realidad eres bueno en crear combinado con contenido que le preocupa tu mercado. Y la tercera cosa que yo también añadiría, si puedes encontrar la intersección entre todos estos tres, esa sería la trifecta. Y la tercera cosa es el contenido que atiende el dolor o precalifica a tu prospecto, ¿verdad? Por lo que siempre hay que golpear todas estas tres cosas al mismo tiempo. A veces puede que no sea tan fácil de hacer. Pero si puedes, ya sabes, los lugares perfectos justo en medio donde, ya sabes, déjame seguir adelante y explicarte esto. Entonces esta parte aquí mismo, contenido que aborda un dolor. Por qué me gusta mucho esto es porque cuando estás creando contenido en LinkedIn o cualquier plataforma de redes sociales para ese asunto. De alguna manera, tu contenido es una forma de tipo de cebo al prospecto de querer involucrarse con tu contenido, ¿verdad? Y muchas veces las cosas que hacen que la gente se comprometa y una vez que inicias una conversación es si abordas el dolor que tienen porque, ya sabes, cuando estás vendiendo un producto y servicio, básicamente estás buscando dolor, ¿verdad? ¿ Qué problema experimenta alguien que puedes resolver? Y si alguien tiene un problema realmente serio, bueno, son mucho más propensos a levantar la mano y estar como, Hey, me interesa, vamos a tener una conversación. Porque el dolor duele tanto en la emoción más fuerte para hacer a alguien a la acción es dolor. Entonces por eso si puedes atender cierto dolor, hablar de un problema que tienen los CMO o, ya sabes, los fundadores tienen. A lo mejor no pueden recaudar dinero, no saben hacer su mercadotecnia, sea lo que sea, ¿verdad? Ese es el rosa. Y también es una oportunidad para que usted precalifique a su prospecto. Y las únicas personas que se van a involucrar con eso, o las personas que Tienen ese dolor, ¿no? Y si tienen ese dolor, es más probable que respondan a tus mensajes. Si son más propensos a responder, es más probable que compren. Entonces si puedes crear contenido que golpee todas estas tres cosas donde, ya sabes, es algo interesante con lo que tu mercado se involucra e incluso podría ser un meme, un video, algo que sabrías, que, ya sabes, solo va a golpear muy bien con tu mercado. Combina eso con contenidos que eres bueno creando. Entonces la calidad es realmente buena, ¿verdad? Sólo porque intentas copiar a otra persona. Si no eres bueno en crear ese contenido, entonces no va a ir tan lejos. Y luego a partir de ahí, se combina eso con contenido que aborda un dolor específico. Y se llevan los tres, eso va a ser perfecto. ¿ De acuerdo? Ahora, a la hora de crear contenido en LinkedIn, va a haber un par de formatos, ¿no? El primero es solo texto plano donde no estás poniendo ninguna foto. No estás publicando ninguna foto. Es solo que tú tal vez contando una historia, experiencia personal, tu opinión, o tal vez una historia de éxito de un cliente, ¿verdad? También puedes hacer video donde se trata más de que realmente te grabes con una cámara y hablando de, ya sabes, un problema. Un cliente puede tener, una historia de éxito o un estudio de caso de un cliente reciente. Entonces videos y otra forma de hacerlo. También puedes usar imágenes. Entonces cuando usas imágenes, a veces solo tienes que agregarle un poco de leyenda o algún tipo de frase. Copiar nuestros textos de frase sería que va junto con las imágenes que cuentan una historia que quieres contar. También puedes combinar texto e imágenes donde escribes un post largo sobre, ya sabes, tal vez un problema que tus prospectos tienen. Y luego agregas una imagen que sea relevante a esa historia. Y eso podría conseguir más compromiso porque un texto y una imagen. Entonces esas son realmente las tres cosas principales. También puedes hacer cosas como compartir, descargas de PDF, compartir una diapositiva y cosas por el estilo. Pero si realmente lo pensaras, esas serían una combinación de texto e imágenes. Entonces como estás pensando en qué tipo de contenido creas, cosa sobre lo que funciona mejor para tu conjunto de habilidades, ¿verdad? Entonces si eres súper bueno en el video, pero eres terrible escribiendo, solo haz videos, ¿verdad? Porque eso va a ser más atractivo para tu público. O si realmente eres bueno escribiendo cosas, pero no eres tan genial con el video o tal vez simplemente no y te enfocas en escribir porque escribir funciona muy bien y LinkedIn, ¿verdad? Entonces recuerda que sea cual sea el contenido que crees, puedes contar una historia de muchas maneras diferentes, ya sea a través de textos, imágenes, videos, presentaciones de diapositivas, descargas de PDF, lo que mejor funcione para la vista. Entonces eso toma un poco de conciencia de sí mismo para entender como dónde yacen tus conjuntos de habilidades. Entonces voy a ir por ejemplos de todas estas cosas, pero sólo entiende en cuál quieres enfocarte. De acuerdo, entonces ahora vamos a hablar de la idea de tema diferente de LinkedIn. Entonces, ya sea que estés haciendo texto, fotos, videos, sea cual sea el caso, aquí tienes algunas ideas que puedes usar para obtener algo de inspiración, ¿verdad? Entonces cómo el contenido realmente funciona, funciona bastante bien en LinkedIn de como hacer algo, como cómo vender cualquier cosa por teléfono, cómo cerrar un trato, ¿verdad? Estas cosas funcionan bastante bien. Lo que me gusta hacer también es agitado problema y resolverlo. Entonces si solo estás hablando un problema que tiene tu cliente ideal y les muestras eso, Oh, lo resolví con esto o nos ayudé a los clientes a resolver este problema usando mi producto. Eso funciona muy bien a los casos de éxito de los clientes y a los estudios de casos, obviamente porque a la gente le encanta la prueba social Cualquier noticia de la industria de lo que está pasando en tu espacio es realmente buena. Opiniones o contenido de perspectiva y tal vez como, ya sabes, algo pasa en las noticias o en tu industria, entonces quieres dar tu opinión sobre si eso es bueno o malo o cómo eso cambia todo, ¿no? Por lo que sólo compartir tu opinión sobre lo que está pasando en el mercado funciona. Cualquier tipo de eventos que se avecinen, tal vez haya una conferencia por venir o algo emocionante al que todos vayan a ir. Entonces, ya sabes, y quieres que la gente sepa que vas a estar ahí. Eso también funciona. Cualquier anuncio ya sea con su empresa u otra empresa o tal vez otra empresa hizo un anuncio. Usted quiere felicitarlos. Eso también funciona, lecciones de vida y negocios. Por lo que no siempre tiene que ser como noticias o cosas así. Puede ser como sólo cosas que aprendes en tu vida, ¿verdad? No tiene que hacerlo. Las cosas son, ya sabes, se vuelven virales o algo así. Simplemente sea como tal vez hablas con un cliente y has aprendido algo nuevo sobre los problemas que tienen. Y solo quieres compartir una lección de negocios y ver si alguien obtiene alguna idea de eso, ¿verdad? Entonces solo podemos ser cosas que experimentaste en tu vida y puedes convertirla en una historia y crear una pieza de contenido a partir de eso. Y también podría ser solo, ya sabes, estás creando un post diciendo como hey, ya sabes, estoy ofreciendo salud para cualquiera que esté buscando, por ejemplo, un trabajo de ventas. Y yo estoy, voy a estar dispuesto a mirar por encima tu currículum o algo que la gente responda a eso. Por lo que hay muchos tipos diferentes de ideas de contenido y obviamente esto no son todas. Hay una cantidad infinita de ideas de contenido ¿realmente lo piensas, pero estas son algunas comunes que a menudo veo y trabajo bastante bien en la plataforma LinkedIn. Entonces a medida que piensas en qué tipo de contenido creas y ves más ejemplos, te voy a mostrar, ya sabes, solo, sólo entender como, ya sabes, tienes muchas opciones diferentes de lo que funciona mejor para ti y la mejor manera de saber qué funciona mejor para tu público, ¿verdad? Porque todo el mundo está vendiendo algo un poco diferente. Quieres simplemente probar las cosas, ver qué funciona, ver qué no ve, qué obtiene vistas y compromiso. Y luego sólo un poco iteras desde ahí. Entonces eso es más o menos para esta lección es que tienes una comprensión fundamental de qué tipo de contenido crear. Algunas ideas diferentes cuando se trata de estos temas. Y así con eso dicho, sigamos adelante y pasemos a la siguiente lección.