Cómo crear tu perfil de LinkedIn para negocios, emprendimiento, empresas, startups y freelancers

1. Cómo construir tu introducción de perfiles de LinkedIn: todo el mundo. ¿ Qué está pasando? Es Patrick saliendo aquí. Ahora, en este curso, lo que vas a aprender a hacer es construir tu perfil vinculado. Y esto va a ser genial, sobre todo si estás en desarrollo de negocios de ventas, un freelancer, coach o consultor, o incluso podrías estar buscando trabajo. Por lo que hay dos principales para llevar. Por lo que vas a conseguir después de que termines este curso. El 1er 1 es que vas a aprender exactamente cómo optimizar tu perfil a partir de tu perfil. Picture tu encabezado, tu título, tu resumen, cómo elaboras tu experiencia laboral todas esas cosas que vamos a cubrir en este curso. En segundo lugar, también te vamos a mostrar cómo optimizar tu perfil específicamente para las personas que te gustaría ver tu perfil. Significado Si eres un freelancer, te vamos a mostrar cómo optimizar tu perfil para tus clientes potenciales o si eres un buscador de empleo. También te vamos a mostrar cómo puedes optimizar tu perfil específicamente para conseguir un empleo. Entonces, sea cual sea el caso, si estás tratando de vender o si estás tratando de desarrollar negocios y tratando de conseguir más clientes o estás tratando de buscar trabajo. Te vamos a mostrar exactamente cómo puedes elaborar tu perfil vinculado específicamente para las personas que quieres sentir tu perfil. Y una vez que lo vean, van a quedar impresionados con tu currículum. Y van a estar oprimidos con tu perfil porque en realidad es solo un currículum en línea . Y van a querer trabajar contigo en alguna capacidad y para un proyecto de clase. Lo que quiero que hagas es o captura de pantalla tu enlazado en perfil o poner en el enlace en los proyectos. Y el recurso es la página de esta manera vas a poder implementar todas las cosas que aprendiste . Este curso lo tenía en tu perfil vinculado, y vas a poder compartirlo no solo conmigo sino con todos los demás en el resto de la comunidad para que te podamos dar retroalimentación sobre cómo mejorar tu vinculado en perfil. Entonces si algo de eso te suena interesante, se pone y realmente quieres llevar tu perfil vinculado al siguiente nivel, asegúrate de inscribirte en este curso ahora 2. Optimización de tu perfil de LinkedIn: todo el mundo. ¿ Qué está pasando ahora? En esta sección, vamos a hablar específicamente de cómo puedes optimizar tu perfil de LinkedIn. Ahora, ¿por qué? Esto va a ser increíblemente importante porque quieres pensar en Lincoln casi como un currículum en línea. Aquí es donde la gente va a tener su primera impresión en ti. Por lo que queremos asegurarnos de que seas capaz de controlar la percepción de cómo te perciben las personas y asegurarnos de que estás optimizando tu perfil para obtener la máxima cantidad de uso. Y una cosa importante a saber es que si a la gente no le gusta tu perfil o puede serlo, no está completo. O tal vez simplemente no se ve tan genial. Va a ser difícil para ellos confiar en ti y en realidad hacer negocios contigo. Y por eso en esta sección te vamos a mostrar todos los consejos y trucos a la hora de optimizar tu perfil. Ahora, antes incluso de saltar a Lincoln, Lo primero que debes saber a la hora de crear tu perfil online en LinkedIn es que primero quieres definir tu objetivo. ¿ Cuál es el propósito de que estés en LinkedIn? ¿ Qué es exactamente lo que estás tratando de hacerlo. Algunos ejemplos de esto podrían ser. A lo mejor estás tratando de generar leads para ventas o desarrollo de negocios. Puede ser tu reclutador o un empresario que quiera construir un perfil vinculado para reclutar personas para que se unan a tu empresa otras veces. En ocasiones quieres generar leads consiguiendo mucho tráfico en Lincoln y redirigiéndolo a tu página web. O en algunos casos, tal vez solo quieras tener puramente un currículum en línea que la gente pueda ver. Y siempre que vayan a hablar contigo o a hacer cualquier tipo de negocio contigo, lo van a comprobar muy rápido. Y va a ser tu currículum online el que solo vive en la Web. Entonces, sean cuales sean tus objetivos, todos van a ser un poco diferentes. No obstante, a la hora de elaborar Yuri vinculado y reanudar, las estrategias siguen siendo las mismas. Los cimientos son los mismos. Acabas de recibir un tuit. Llega a exactamente lo que quieres y algo que realmente te ayude chicos a la hora elaborar y optimizar tu enlazado en perfil. Hacerte parecer lo más legítimo posible en línea es que no siempre quieres hablar de ti mismo quieres hablar de cómo estás ayudando a otros a lograr lo que sea que les estás ayudando a lograr. Entonces la X por aquí es quien tu público objetivo, tus potenciales prospectos o clientes y luego lograr. ¿ Por qué son los resultados deseados que vas a ayudar a la gente a lograr? Entonces es una fórmula muy sencilla y cómo vamos a hacer esto. Estás ayudando a ex personas a lograr u obtener por qué resultado? Y así con eso dicho: Adelante y saltemos a Lincoln ahora mismo. Muy bien, chicos, Así que ahora mismo estamos en mi personal vinculado en página, y vamos a seguir adelante y diseccionar mi página de LinkedIn así como un par más que he visto en línea y creo que son realmente buenos. Ahora, la razón por la que estamos haciendo esto es porque te voy a mostrar cómo lo hago y cómo lo han hecho otras personas. Para que ustedes chicos puedan obtener algo de inspiración y cómo pueden hacerlo ustedes mismos. Por lo que es mucho más fácil que empezar desde cero. Simplemente tipo de modelar tu perfil, cómo lo hacen otras personas. Toma algunos pedacitos que te gusten y partes que no te gusten. Podrías seguir adelante y omitirlas porque no hay forma correcta de construir tu perfil vinculado . Sólo tienes que hacerlo a tu manera de que te sientas cómodo lobo. Pero sólo voy a mostrarles algunas de las mejores prácticas ahora por aquí. Obviamente, tienes una imagen de perfil, que va a ser uno de los elementos más importantes a la hora de elaborar tu enlazado en perfil. El motivo es que antes de que la gente incluso haga clic en tu perfil, lo primero que van a ver es tu rostro. Y porque eso es lo primero que ven, quieres asegurarte de que sea bueno. Entonces, ¿qué hace una buena foto de perfil? Bueno, esencialmente, si miras las minas, es muy claro tiro de mí y de mi cara y un poco de mi cuerpo. Solo podrías incluir tu cara si quieres, pero si quieres tener como este tiro de torso, eso también funciona, también funciona, y quieres asegurarte de que tu fondo simplemente no esté distrayendo. Realmente no importa de qué color sea, si es fondo de cemento que tengo aquí o si es verde o azul o rosa. Sea lo que sea solo quieres asegurarte de que no sea distrayente y que te haga salir en tu foto. Entonces como pueden ver aquí, tengo ah, gran fondo Dole. Wow. Y yo estoy al frente con este traje rojo y negro y caras por ahí. Entonces está muy claro que esa soy yo. Y aquí no hay distracciones si vas adelante y solo miras a través de algunas de mis conexiones en LinkedIn. Como puedes ver aquí como ésta, puede que no sea la mejor, porque realmente no puedes ver la cara de este tipo. Y es como si fuera algo que verías en Facebook. No necesariamente algo que sea común en una red de redes sociales. Para un negocio derecho, éste está bastante claro ¿verdad? Puedes ver tu cara quejarse. Antecedentes. Esta es muy clara también. Parece que está disparado profesionalmente bajando. Ves, éste es bastante claro, pero es difícil ver la cabeza de este tipo. Este está realmente oscuro de fondo. Parece que acaba de conseguir una foto al azar y la recortó, y así que realmente no quieres hacer eso. Solo quieres asegurarte de que sea como estas fotos de estilo profesional donde solo es una imagen clara de ti y tu cara y un poco de tu torso y un fondo llano como éste es bastante bueno. Esto es bastante bueno. Entonces como que te dan el tema aquí de lo que voy a buscar. Y de nuevo, no hay forma correcta de hacerlo. Pero solo digo que las fotos de perfil más claras de las que son estas tomas a la cabeza con un fondo no distraído ahora volviendo a mi propio perfil. Lo que va a pasar es que vas a ver esta ficha por aquí donde puedes escribir tu titular. Ahora el titular es lo segundo que la gente va a ver. Entonces si tipo de mirada en las personas adecuadas así vistas aquí. Así que digamos seguramente Chen, ella es asistente de compras y Toby o digamos, um, eso es federal Él es un analista senior en esta empresa de aquí, así que puedes poner tu título como si fueras un ejecutivo de cuentas, podrías poner ejecutivo de cuenta exacta en cualquier empresa. Si quieres, sin embargo, esa es la forma estándar de vainilla de hacerlo. No hay nada malo en eso. Está muy claro, pero lo que me gusta hacer personalmente es mostrar cómo traigo valor a otras personas. Entonces en mi titular, digo inspirar a otros para que inicien y construyan su propio negocio de consultoría salvajemente rentable. Entonces ese es esencialmente el núcleo de mi negocio como emprendedor, y solo quiero dejar claro que estas son las personas a las que ayudo. Ayudo a la gente normal del día a día, y los inspiro a construir su propio negocio de consultoría. Entonces está muy claro cuál es la propuesta de valor ahí, y solo quiero mezclarla. Ya sabes, podría poner algo como empresario o CEO o fundador o, ya sabes, algo así. Pero para mí, no lo es. me gusta hacer menos mi perfil sobre mí mismo, aunque eso está bien y más sobre cómo ayudo a otras personas y a mi misión y a qué me refiero entrar en la sección de resumen. Básicamente, es solo tu momento de escribir lo que sea que quieras de ti mismo. Entonces para mí, empezaré con mi misión. Y es decir, estoy en una misión para ayudar a la gente cotidiana a comenzar y construir su propio negocio de consultoría y coaching salvajemente rentable y ganarse la vida ayudando a otros a hacer lo que les gusta en el Knick Aina va y un poco en mi historia tras unas lucrativas ventas en Silicon Valley bla , bla , bla y luego básicamente cuenta mi historia de lo que soy, qué tipo de mundo he venido de algunos de los resultados que he logrado más de 2000 estudiantes en todo el mundo. Algunas de mis especialidades. Emprendimiento B dos b ventas, diseño de estilo de vida. Evan Al final, te voy a mostrar algo realmente interesante. Entonces después de que la gente lea esto y consiguen una mejor comprensión de quién soy, me gusta tener un llamado a la acción. Por lo que me gusta conducir a la gente a mi página personal. Entonces lo digo para aprender más sobre cómo tú, también puedes construir una vida de verdadera libertad. Visitar mi sitio web patrick t dating dot com Cualquiera que mire mi perfil, probablemente consiga como 500 o 600 visitas del perfil al mes. Si miran, leen esto y ven esto, entran a un sitio web y luego puedo hacer lo que quiera desde ahí por mí porque viajaría mucho por el mundo. Yo aquí pongo actualmente viajando en equipo entero en Vietnam. Ahí es donde actualmente estoy grabando este video, en realidad, y al mes siguiente puede que esté en Tailandia. A continuación, mi podría estar en Rusia. Ya sabes, nunca se sabe y me gusta hacer esto porque me gusta conectarme con gente de todo el mundo . Y si ven que estoy en el mismo país que están, alcanzan la mano. Ponga aquí la información de mi sitio web mi cuenta de instagram aquí y para negocios en canteras. Pongo mi email contáctame un Patrick agregando y dot com. Ahora, obviamente el acariciar en tus metas, bien, podrías tener información diferente. Por ejemplo, si eres una persona de ventas, podrías poner tu número de teléfono y dirección de correo electrónico que las personas puedan contactarte automáticamente . O tal vez podrías ponerte algo así como un dedo del pie, aprender más y programar una reunión conmigo. Contáctame al, pero tu correo electrónico ahí. Entonces básicamente, solo quieres pensarlo como un like a signature, como lo harías en tu email, como si solo fueras toda la información que solo quieres que la gente tenga en caso de que tengan más curiosidad sobre cómo pueden trabaja contigo y desplazándote un poco por aquí Puedes ver tu tablero de instrumentos. Cuántas personas vieron tu perfil, con qué frecuencia estás apareciendo en apariencias de búsqueda, cuando las personas escriben tu nombre y buscan y puedes ver aquí te dirá el nivel de tu perfil. Entonces sé que estoy a todo nivel de historia, que es el más alto. Pero si no has llenado las cosas, no va a estar en el nivel Austria así que puedes llenarlas. Hasta que realmente obtienes esta pestaña no necesariamente necesitas. No lo es. Obviamente, es algo que sólo se ve, pero es sólo un pequeño punto de referencia para saber si llenaste o no suficiente información para Lincoln. Eso es algo que mencioné en realidad, en la parte superior con tu foto antes de ir más allá es que también tienes esta opción de poner una imagen de fondo para que realmente no importe cuál sea tu imagen de fondo. Sólo asegúrate de que sea algo que no esté distrayendo. Podría ser una foto de la playa como tengo aquí podría estar en la oficina, ¿sabes? ¿ Hablas frente a un escenario? Solo quieres pensar en cómo esta imagen te ayuda a lucir mejor en tu perfil, así que mi misión en la vida es inspirar a los demás así que Por eso pongo las palabras inspiran a los demás aquí. Y es como esta vibra tropical de Sigue tus sueños y vive la vida en la playa tipo de cosas porque sí ayudo a la gente a iniciar sus propios negocios de consultoría. Y muchas veces mis clientes son personas que quieren libertad en su vida financiera en su vida personal. Entonces eso básicamente retrata ese estilo de vida que voy por. Y también se podría ver aquí que usaré este pequeño emoji aquí para especie de representar eso también. Ahora no tienes que usar un emoji. Simplemente lo uso porque solo está en mi naturaleza y es un poco más divertido. Pero si quieres mantenerlo más emoji menos que eso está totalmente bien a ir tirando abajo . Obviamente estás poniendo tu experiencia, y ya sabes, realmente no tienes que poner demasiado aquí. Acabas de poner como un poco de información sobre la empresa que trabajas, o la o la empresa que iniciaste así aquí, pero fundador, editor, curso, autor y ponente, dejando saber a la gente que soy ponente. Hace poco empecé a hacerlo bien. Por qué, con la misión de inspirar a otros a ganarse la vida haciendo lo que aman. Desde sus inicios, se ha convertido en una empresa de medios de aprendizaje e, impartiendo clases a más de 20 mil estudiantes en más de 150 países en habilidades específicas como ventas B dos B ventas, desarrollo de negocios, plomo generación, básicamente todas mis habilidades. Y luego para aprender más, llama a visitar realmente Petrucci dating dot com. Ahora si puedes ver aquí, en realidad dejé mi otra experiencia laboral en Blank, como cuando solía trabajar en una startup en asociaciones estratégicas, y luego cuando solía ser ejecutivo de cuentas en Oracle. El motivo por el que deliberadamente hice eso es porque quiero que la gente se concentre en lo que estoy haciendo actualmente , lo que no necesariamente sobre lo que mis pases, siempre y cuando entiendan que es en el que estaba Roy. Eso está totalmente bien para mí. Realmente no tengo la necesidad de agregar más información a eso. Algunas personas sí agregan más solo porque les apetece, y quieren brindarle a la gente más contexto para mí. Yo solo quiero que la gente se concentre en mis cosas actuales, así que por eso lo hago así. Entonces obviamente está bajando. Educación, experiencia voluntaria, gales y avales las personas pueden entrar en cuestión por ciertas habilidades, como las redes sociales tienen más de 99 para las ventas en redes sociales. Hablando en público. Entonces, para ser honesto, diría que a pesar de que hay todas estas cosas como recomendaciones y todo eso y pupilos y lo que sea, más importante es tu foto de perfil, tu titular y este resumen sección y yo diría lo primero en tu experiencia, esa va a ser la parte más importante. Todo lo demás la mayoría de la gente en realidad no mira. Simplemente quieren tener una breve comprensión de quién eres y de qué se trata y si deben o no hacer negocios contigo. Y así si eso es lo dorado solo trabaja en tu perfil, imagínate tu titular, asegurándote de que estás ofreciendo valor a la gente y un poco solo de tu historia y de qué vas y cómo puedes ayudar con un pequeño llamado a la acción en el fin y tu consigue hace. Entonces ni siquiera, como, cuelguen de llenar toda esta información porque, honestamente, simplemente no es tan necesaria. Para ser honesto, solo quieres asegurarte de que te ves bien, y básicamente la gente va a mirar tu perfil por como, 10 segundos y luego estar como, OK, voy a tomar una reunión con esto chico. Entonces eso es realmente todo lo que hay a ello. A la hora de elaborar tu perfil. Sigamos adelante y veamos algunos otros ejemplos para que obtengas algo o inspiración sobre cómo podrías hacerlo tú mismo. Por lo que puedes ver aquí. Anthony Sisario Qué alguien que conocí mientras estaba en Oracle. Es uno de los principales líderes de ventas aquí. No dice que sea como una persona de ventas, dice, dice, ayudando a los mejores equipos de RRHH del mundo a entregar programas de talento de alto impacto y amándolo. Y así y luego A partir de ahí entra con una historia. Son 160 horas en una semana. Así es como se veían las mentes de manera regular. Entonces hace algo realmente interesante donde está contando una historia sobre quién es y cómo pasa su tiempo, lo que te da una muy buena comprensión de si quieres o no hacer negocios con este tipo. ¿ Verdad? Entonces de nuevo, fondos de imagen de perfil claro, no distraer no importa lo que tus imágenes de fondo, así que tiene una cascada, y luego entra ya sabes, es un gerente senior y un precio ventas en Oracle, y eso es más o menos que toda la gente va a mirar. Otro ejemplo es Gary Vaynerchuk. Entonces alguien que sea empresario que tenga muchos negocios diferentes, podrías ponerlo todos los diferentes títulos, como presidente de interno ex CEO de Intermedia, cinco veces autor más vendido del New York Times. Y luego sólo entra en perfil sobre sí mismo y todos los logros que ha tenido. Y cuando te desplazas hacia abajo a su hábito experimentado, medios Vader, eso es lo principal. Se puede obtener una especie de comprensión de si se quiere o no trabajar con él, cierto, porque es un CEO. Entonces eso es bueno si estás hablando con él y podrías ver lo grande que es su agencia, son más de 100 personas en los últimos ocho años, lo cual es una locura. Y estas son las grandes empresas con las que está trabajando, como G E Pepsi Toyota. Entonces automáticamente, solo tienes que pensar como si un cliente potencial que quiere trabajar con Gary va a su página de perfil de LinkedIn, puede ver como Oh, ya sabes, tiene una empresa realmente grande. Tiene experiencia laboral con muchas de las empresas más grandes de América, y brinda todos estos servicios. Ese es el entendimiento que la gente necesita llegar para decidir si quieren o no volver a trabajar contigo de nuevo. No tiene que ser loco, complicado o largo. Esto es simplemente muy sencillo. Directo al punto y al fondo, podía ver llamada acción en que hay alguna prueba social donde si quieres trabajar con él y quieres algunos estudios de caso y vas a este sitio web tan claro de cómo está Gary V haciendo todo lo demás. Honestamente, en realidad no importa. Simplemente concéntrate. Caza las etapas iniciales de esto. Y por aquí, su foto de fondo es toda la espalda de la compañía. Es dueño del siguiente ejemplo con alguien que tipo de lo lleva realmente lejos cuando se trata de llamar a la acción. No estoy necesariamente recomendando que lo hagas así, Sin embargo, Sin embargo, creo que algunas de las cosas que esta persona hace el video de su nombre Greta van son en realidad bastante innovadoras, en cierto sentido, y tú podría decir que toma algo de inspiración de ella. Entonces en un principio ella se trata de pruebas sociales, ¿verdad? Por lo que Forbes, 30 menos 35 veces, comenzó fundador 60 millones de seguidores combinados en instagram un millón de ventas de comercio electrónico en un día. Por lo que es justo como hacer click baby stuff. Realmente no debería llamarlo Click Baby. Pero mucha atención agarrando títulos que te hacen te haría querer dar click en un perfil Evan inmediatamente en su resumen. Ella es como Toca este botón por aquí y luego golpea. Seguir. Y así es como está levantando a sus seguidores. Por lo que está pidiendo un llamado a la acción justo en un principio. Y luego entra, como toda su credibilidad y bla, bla , bla. Y al final de esto, pone en que le interesa hablar oportunidades, podcast y entrevistas. Entonces, lo que en realidad está haciendo es que poniendo todos sus logros por delante, gente puede buscarla desvinculada y que los hombres a los que se llega hasta ella y por discursos o para entrevistarla. Y eso es esencialmente lo que ella quiere hacer para construir su marca, que es genial en este ejemplo. Su perfil está optimizado para desarrollar su marca personal y porque tenía mucha experiencia en negocios y mucha gente quiere hablar bien y aprender cómo lo hizo y así se puede ver claramente su perfil está a la medida para ese específico razón. Y aquí están todos los sitios web y empresas que empezó y luego bajan por aquí. Ella es fundadora de esto. Está abierta a oportunidades de hablar. Obviamente, ella quiere ganar dinero haciendo eso. Talleres líderes, entrevistas podcaster. Y así este es un ejemplo de alguien que va realmente duro núcleo en vinculado en cuando se trata de construir su marca. Y no hay nada de malo en eso. Ya sabes, puede que no quieras tener todas estas llamadas a las acciones, sobre todo justo al principio antes de ofrecer algún valor, y eso está totalmente bien. Pero otras personas que tal vez sólo quieran hacerlo por el bien de hacerlo y tal vez conseguir que algunas personas toquen eso más y sigan, y eso es totalmente genial para ello. Entonces otra vez, no hay forma perfecta de hacer bien a Lincoln. Esta persona es un llamado muy a la acción o en persona, y eso está bien. tanto que digamos que Gary Vaynerchuk realmente no tiene ningún llamado a la acción hasta el final de lo que esté hablando y cuál es ir a su página web para ver estos casos prácticos . Pero incluso entonces, no lo es realmente. Su estrategia es tener un llamado a la acción en su perfil. Es solo para darte una mejor comprensión de quién es, así que no hay mejor manera de hacerlo. Obviamente, cada uno tiene su propia estrategia. Y en base a los ejemplos que te mostré piensa en todas las demás personas a las que miras , ya sea también Gary V. O tal vez sea solo kalba Ashton Kutcher Tai Lopez, ¿ verdad? A ver cómo lo están haciendo. Toma los pedacitos que te han gustado y sólo omite los hoyos que no te gustan. Y entonces así va a ser como vas a elaborar tu perfil vinculado. Y así de ahí otra vez, sabes que no hay forma correcta de hacerlo. Hazlo de la manera que quieras, pero solo quiero darte algunos ejemplos de cómo lo he hecho y cómo otros influencers en Link no lo habían hecho también. Entonces con eso dicho, eso es todo lo que tenemos que cubrir a la hora de optimizar tu enlazado en página de perfil para lucir legítimo en esta plataforma. Y así con eso dicho, los voy a ver en la siguiente lección 3. Crear un perfil del cliente ideal: todo el mundo, ¿Qué está pasando? Entonces en esta sección, te vamos a enseñar todo sobre el I C. P tu perfil de cliente ideal. Ahora, por qué eso va a ser increíblemente importante cuando se trata de Lincoln es porque cuando estás elaborando tu enlazado y estás desarrollando estrategias para desarrollar leads, tienes que entender a quién exactamente estás tratando de atraer y a quién estás tratando de llegar, porque si no sabes quiénes son estas personas, entonces simplemente no tienes idea de por dónde empezar o cómo siquiera empezar. Entonces en esta sección, te vamos a mostrar exactamente cómo no puedes elaborar tu perfil de cliente ideal y obtener una gran comprensión de quién es tu mercado objetivo para que puedas marcarlo a ellos. Y podrías hacerles mensajes salientes también. Entonces dicho eso, sigamos adelante y zambullamos justo dentro. Ahora, ¿cómo le agregas valor a alguien? Eso es lo primero que tenemos que cubrir. Entonces del lado izquierdo, por aquí, básicamente, básicamente, si hierves las cosas, todo el mundo es una persona, ¿ verdad? Y así por el lado izquierdo, vas a tener gente como ellos son quienes somos actualmente ahora. Con eso dicho, todos tienen su versión de sí mismos de quién quieren ser. Entonces, por ejemplo, ahora mismo estás quebrado viviendo en el sótano de tu mamá y quieres aprender a ganar dinero y quieres ser millonario y tener manejado un lindo auto y bla, bla , bla. Entonces esa es una versión de quiénes somos y quiénes queremos ser. No importa quién seas, qué hagas. Todo el mundo tiene una versión de sí mismos porque la naturaleza humana, naturalmente, sólo queremos progresar y crecer como seres humanos. Entonces si entiendes dónde está la gente y dónde quiere estar, quieres posicionarte en el camino donde estás agregando más valor. Y así pasemos por algunos ejemplos. Entonces ejemplo. Algunas personas son esclavas de su trabajo de 9 a 5, y quieren volverse financieramente libres. Grandes otras personas son poco saludables o con sobrepeso, y quieren estar saludables y en forma, obviamente, y por último Ah, hay personas que son algunas empresas que hacen marketing de la vieja escuela como volantes y anuncios periodísticos, y quieren generar más ventas y ser más modernos a la hora de comercializar y usar Instagram o cualquier tipo de redes sociales podrían ver estas son versiones de quiénes somos y quiénes queremos ser, y tú quieres pensar sobre bien desde ahí cuando llegas a entender, es que porque todos tienen una versión de quiénes son y quiénes quieren ser, no siempre es fácil llegar al otro lado porque siempre van a haber problemas y obstáculos que les impiden convirtiéndose en quien quieren ser. Entonces así es como te vas a posicionar para agregar el mayor valor a tus clientes potenciales . Y es decir, vas a ser un vehículo para conseguir a alguien de un lado de quien es, y vas a llevárselo a quien quieren ser. Entonces si alguna vez tienes curiosidad sobre por qué la gente paga por productos o servicios, es por esta razón. Es porque si eres capaz de posicionarte como alguien que agrega bypass de valor, resolviendo los problemas de las personas y ayudándolas a convertirse en la mejor versión de sí mismas, si van a querer tomar una reunión contigo para aprender exactamente cómo puedes ayudarlas que con eso dicho, eso es solo un entendimiento básico para que entiendas cómo vas a agregar valor a otras personas. Ahora, cuando estás elaborando tu perfil de cliente ideal, lo primero que quieres hacer si tienes clientes actuales es eso. Y así quieres mapear entre el 5 al 10% de estos clientes porque es mucho más fácil elaborar un perfil de cliente ideal. Si tienes historial de quiénes son tus mejores clientes en personas que aman tu producto o servicio. Ahora bien, si no tienes clientes, lo que puedes hacer es solo hacer un poco de investigación y tomar una conjetura sobre la probabilidad de que la gente realmente Perseus tu producto o servicio de nuevo. este momento, solo estás tomando una suposición educada basada en tu mercado y en base a cualquier tipo de retroalimentación que tuvieras al preguntarle a tus amigos o familiares y así es como vas a elaborar tu perfil de cliente ideal desde el principio y tú quieren pensar en ello en términos de empresas y personas individuales. Entonces cuando busques en LinkedIn, primero quieres encontrar empresas. Yo me quedo con tu objetivo demográfico y luego vas a encontrar a los individuos dentro de esa empresa y déjame mostrarte exactamente lo que quiero decir. Entonces cuando se trata de las variables de la empresa y elaborar tu I C P. Quieres mirar variables como si fueras como la industria, cuántos ingresos están generando o el número de empleados que tienen, o quizás quieras apuntar cosas que son específicas, dependiendo de su producto o servicio. Por ejemplo, podría estar dirigido a personas que usan criptomonedas como alternativa a aceptar pagos. ¿ Verdad? Ese es un grupo específico de personas. Cómo me gusta mirarlo, ya sabes que puedes usar esto para todo tipo de industrias es que quieres buscar personas que estén experimentando cierto dolor causado por cierto problema, y quieres asegurarte de que tengas la capacidad de resolver ese problema. Entonces desde la perspectiva de una empresa, usualmente me gusta descomponerlo así. Al igual, ¿a qué tipo de industria van las empresas? ¿ Qué tan grandes son desde el punto de vista de los ingresos y los empleados? ¿ Hay cosas específicas como son en Cryptocurrencies o realmente pesadas en el marketing de redes sociales ya sabes, lo que sea que sea, y entonces cuál es tu principal punto de dolor que puedo ver? Por lo que se trata básicamente de cinco variables básicas que puedes usar cuando estás elaborando de nuevo tu perfil de cliente ideal . Simplemente quieres pensar en qué tipo de problemas puede resolver tu producto o servicio, y puedes elaborar tu perfil de empresa desde ahí. Y cuando entras en un nivel aún más profundo, quieres entender qué tipo de personas en la empresa queremos tomar una reunión contigo , Significado Si vas tras una gran empresa como Salesforce y quieres que salesforce use su producto o servicio, entonces ¿quiénes son las personas con las que necesita hablar en Salesforce? Porque tienen miles de empleados diferentes? Y muchas veces en realidad puedes simplemente reducirlo al director y hacia arriba. Entonces el nivel director, el VPC dulce, los fundadores y los miembros de la junta no tanto los miembros de la junta directiva. Realmente solo depende de tu producto o servicio. Pero yo diría que los directores hasta el fundador, tal vez las personas que son los tomadores de decisiones. Entonces cuando estás pensando en crear tu I c p desde nivel individual, en realidad evitaría a la gente de bajo nivel como vendedores reclutadores les gusta cosas así porque no van a tener ninguna encuesta en las decisiones de compra. Normalmente los gerentes tampoco tienen esa decisión. Normalmente es el director o superior quien tiene poder e influencia dentro de la gran empresa. Entonces esto es si estás tratando de vender a grandes empresas. No obstante, si estás vendiendo a empresas más pequeñas, típicamente vas a ir tras el fundador porque ellos son la persona que va a dirigir todo. Entonces con eso dicho, ustedes tienen una comprensión del tipo de variables que vamos a utilizar para elaborar su i c p y nunca van a entrar en vinculado para mostrarles cómo encontrar a estas personas y utilizaron el filtro de búsqueda alargar. Muy bien, chicos, Así que no estamos en mi enlazado en perfil que esto es sólo una página en la que se van al iniciar sesión . Entonces lo que quieres hacer es dominar los dos de la función de búsqueda porque va a ser extremadamente potente a la hora de encontrar gente que se ajuste a tu I c p. Entonces lo que quieres hacer es ir a buscar, verdad? Y luego haces click en la gente, Como puedes ver aquí, puedes. En realidad se puede dividir en empresas O r empresas, empleos de contenido, todo eso. A mí me gusta buscar por personas o buscar por empresa. Entonces cuando entras en empresas, puedes ver que no hay tantas características de filtro por aquí. Entonces cuando tienes una cuenta gratuita, lo mejor que puedes hacer es en realidad la búsqueda por parte de las personas. Entonces digamos que vas tras que escriban las empresas de tecnología. Lo que quieres hacer es hacer click en filtros. Aquí puedes usar estos filtros, pero me gusta ir en todos los filtros para darte todo. Y en realidad puedes decir que quieres apuntar a personas en Estados Unidos en el área mayor de Los Ángeles, y luego podrías escribir en esta empresa específica que quieras en el entrenamiento. Entonces digamos que quiero apuntar a las personas que trabajan en Google, Oracle y Amazon y luego aplicar ¿verdad? De acuerdo, entonces obviamente mis filtros de búsqueda no eran tan estrechos, ¿ verdad? Entonces voy a conseguir muchos resultados diferentes. No obstante, estos aires van a ser personas potenciales a las que realmente puedes llegar a ti cuando se trata vender tus productos o servicios. Ahora sigamos adelante y probemos diferente. Busca su despistada y vamos un poco más específicos esta vez. Entonces digamos que entramos en todos los filtros y luego vamos Estados Unidos, zona mayor de Los Ángeles y queremos apuntar específicamente a empresas de Internet. Y, ah, les voy a mostrar aquí un hackeo secreto. Entonces, como puedes ver en la página de título, derecha, Lo que realmente puedes hacer es usar las comillas y la palabra o y lo que eso va a hacer es la única gente que vamos a aparecer en tu búsqueda filtro son personas que tienen la palabra, cierta palabra clave que cabe en la cita. Entonces si estás diciendo que solo quieres hablar con la gente del marketing o vicepresidente de marketing o redes sociales , entonces lo que va a pasar es que cuando pongas esto, va a ser comillas entrar un espacio de palabras clave y luego capital O R. Cita espacial Marcar, quieres asegurarte de que sigas esto, Uh , exactamente, porque si no lo haces, no va a funcionar y entonces voy a presionar aplicar. Entonces lo que va a pasar va a ser Va a ser muy específico, ¿ verdad? Entonces ahora mismo conseguimos el VP de mercadotecnia de cabra, que es Ah, app de zapatilla. VP de marketing Holler así que de repente estoy sacando bien todos estos VP, y va a ser realmente fácil para mí estar bien. Ya sabes, si son el tipo del marketing en la puesta en marcha, me voy a conectar con ellos, los han enviado a nuestro alcance. Entonces todo lo que tienes que hacer, en realidad sólo envíales una solicitud de conexión. Se puede agregar un no y hacer más personal aumentar las probabilidades de que se conecten. Y se podría decir algo básico como, Oye, así que eres el VP marcando a los dorados, y en realidad ayudo a la gente con X y Z pensó que tendría sentido conectarse. Y entonces podrías hacerlo así y luego preceder una invitación. O podrías simplemente como presidente ahora, ¿verdad? Esencialmente, lo que quieres hacer es una vez que sientes a lo largo de quién, a qué empresas quieres ir en el tipo de personas que trabajan en esa empresa, entonces solo quieres enviar solicitudes de conexión a todas estas personas. Y una nota importante es que no quieres enviar más de 100 solicitudes de conexión al día porque Lincoln va a impedir que hagas eso. Por lo que quieres asegurarte de que siempre sean menos de 100. Entonces yo sólo haría, como, tal vez como 90 al día, una 90 solicitudes de conexión por día y no más que eso, porque Lincoln te impedirá hacerlo. Y has deshabilitado temporalmente tu capacidad para conectarte con las personas. Por lo que una vez que te conectes con ellos y ellos acepten tus solicitudes de conexión ahí, vas a poder enviarles mensajes absolutamente gratis. Por eso quieres conectarte con 90 personas 9 200 personas al día. Y eso significa que potencialmente podrías llegar a 90 nuevas personas cada día. Una vez que pases por este proceso y uso los filtros, te vuelvo a mostrar una vez más cómo usar esto. Entonces digamos que vas a ir por la empresa. Um, sigamos adelante y digamos uber so sobre compañía de Internet aquí y quieres ir por gente de marketing en Uber, así que vas a decir OK, marketing, marketing, VP marketing o campanas de redes sociales son los títulos. Incluso con eso, si sabes de que quieres ir tras uber y tecleas esas cosas y presionas suministro. Lo que va a pasar es que te va a mostrar a todas las personas que trabajan sobre eso encajan esa categoría, y así es como vas a buscar en empresas específicas personas específicas. Entonces podrás conectarte con todas las personas que te interesen conectarte ahora desde ahí. Lo interesante es que en el cuando haces clic en el perfil de alguien y te conectas con ellos en realidad en el lado derecho hay esta pestaña llamada Gente también vista. Lincoln tiene un algoritmo que básicamente está diciendo: Oye, Oye, si miraste a esta persona, aquí hay algunas otras personas que son realmente relevantes para lo que sea que estés haciendo. Entonces podrías ser como, Oh, Oh, sociedad en la comercialización de la música de manzana. Haz clic en eso y luego estás como, OK, así que Apple podría ser un cliente potencial. Después te conectas con esta persona y luego te bajas. Te gusta, Oh sí, ah de este tipo, gerente y desarrollo de negocios y leones globales en esta empresa. De acuerdo, vamos a comprobarlo te vas. OK, esto parece un ajuste para mi empresa. Conéctate con esta persona. Y así básicamente, solo sigues bajando esa cadena de personas con las que puedes conectarte en LinkedIn mediante el uso de las personas también vistas. Y es muy poderoso porque te muestra gente muy relevante. Por lo que nuevamente, siempre puedes usar los filtros para buscar diferentes empresas en Lincoln. Pero si prefieres otra forma, lo que en realidad también puedes hacer es que en realidad solo puedes usar Google y decir, como las principales compañías de criptomonedas, ¿ verdad? Entonces digamos que estás vendiendo en compañías de criptomonedas, y estas son personas que quieren llegar a ti. Entonces podrías decir, um, podrías ir a esta lista. A mí me gusta la lista de la UE cuando se trata de salir de la generación porque es una forma realmente rápida de generar leads. Entonces si buscas compañías de divisas para parejas, solo escríbalo en Google, entonces este listado te dará 20 empresas diferentes de criptomonedas, ¿ verdad? Por lo que quieres agregarlos todos a tu lista de personas a las que quieres llegar. Y si estás vendiendo un servicio de marketing para lisiar a las empresas de divisas, solo anota todo esto en hoja de excel como bahía de monedas, C X c Salga mucho, bla , bla Podemos hacer después de que lo pongas en Excel Sheet es que quieres volver a Lincoln? De acuerdo, así que sigamos adelante y volvamos a Lincoln, y luego quieres usar el filtro de búsqueda aquí y sigamos adelante y vayamos a la gente como vimos antes. Es Ah, base de monedas es una de las principales compañías de divisas criminales, y queremos llegar a ellas. Entonces podemos hacer es entrar en los filtros, lo escribes aquí, empresa de internet con base acuñada, y luego quieres tal vez poner. Um, tal vez hay mucha gente que trabaja en esa empresa. Entonces, ¿quieres poner en el título? Digamos que quieres una persona de marketing, por lo que pones cotizaciones, mercadotecnia y aplicas. Por lo que ahí consigues a toda la gente de marketing que trabaja en Coin basado en 17 resultados. Entonces boom, Jason, en mi conectado este tipo, vicepresidente de Comunicaciones, conéctate con esta persona, y luego puedes ver aquí solo conectar de todos ellos Adam a York. Entonces ella y luego una vez que acepten tus solicitudes de conexión, entonces realmente podrías ponerte en contacto con ellos. Aceptan tus solicitudes de conexión. En realidad puedes ponerte en contacto con ellos usando LinkedIn Messenger. Y una cosa que quiero recordarles chicos es que quieren enviar menos de 100 solicitudes de conexión por día. Cada la razón otra vez es porque Lincoln te bloqueará de enviar más. Si envías demasiados, esas son más o menos las bases a la hora de configurar tu máquina Lengthen Lee Generation . Todo se trata de encontrar empresas utilizando el primer filtro de búsqueda y encontrar personas dentro de esas empresas. Yo encajo tu perfil de cliente ideal, los agrego en Lincoln, y luego una vez que acepten tu solicitud, entonces puedes enviarles mensajes directos. Y a lo largo del curso, te vamos a mostrar exactamente qué hacer y qué decir una vez. Excepto que eres un mensaje para que tu congénita calificas eso lidera y conviertas esa conversación en una reunión de Río 4. Estrategias para generar anuncios y reuniones con LinkedIn: En este video, te voy a mostrar paso cómo puedes generar leads en LinkedIn. Para que puedas empezar a conseguir más citas con tus clientes soñados y empezar a cerrar más ofertas. Linkedin es una de las formas más efectivas de ponerse en contacto con tus clientes soñados. Pero sé que mucha gente prueba esto en el decir que no funciona o la gente no responde a sus mensajes. Pero aquí está la cosa. LinkedIn hay más de 700 millones de personas y en su mayor parte, muchos tomadores de decisiones de alto nivel están revisando su perfil de LinkedIn y revisando sus mensajes todos los días. Sé por mí mismo reviso mis mensajes todo el tiempo. Linkedin funciona que la gente está ahí. Pero ¿por qué es que la mayoría de la gente lucha por generar leads y por descomponerlo lo más simple posible. Existen dos razones principales. número uno es que cuando alguien quiere llegar a su clan de ensueño y envía una solicitud de conexión. Muchas veces son prospectos o su potencial cliente no acepta. Y número dos, aunque el cliente potencial acepte realmente tu solicitud de conexión, es posible que no respondan a tu mensaje inicial cuando solicites una reunión. Entonces en este video, te voy a mostrar exactamente paso cómo realmente puedes conectarte con tus clientes soñados, enviar tus mensajes, y en realidad programar más citas. Buceando justo en ella. La primera vez que tienes que hacer es optimizar tu perfil de LinkedIn. Y esto es lo que quiero decir. Cuando envías una solicitud de conexión y la gente no está aceptando el número, una razón por la que esto sucede es en realidad porque eres pobre archivo no está optimizado de una manera en la que realmente intriga a tu cliente potencial aceptar tu solicitud. Algo así, si estás enviando una solicitud de conexión aleatoria como alguien en LinkedIn y no tienen idea de quién eres, cómo van a tomar una decisión sobre si pasar o no tiempo para conectar incluso contigo. Y van a dar click en tu perfil. Van a mirar tu foto. Van a ver cuál es tu trabajo y de qué vas. Y van a tomar una decisión de fracción de segundo sobre si en realidad se puede aportar valor a sus vidas. Si eres un perfil no está optimizado de una manera que demuestre que entregas valor. De ninguna manera nadie se va a conectar. No importa cuán grandes sean tus mensajes ni cuán grande sea el mensaje que escribas al enviar tus solicitudes de conexión. Si tu perfil no está optimizado, no vas a obtener ningún resultado. Y si envías una solicitud de conexión o un 1000 años todavía vas a obtener los mismos resultados. Nada porque recoges faltan tu perfil. Yo así yendo a mi perfil personal de LinkedIn, ¿verdad? Entonces si lo conecto con alguien y quería ponerme en contacto con ellos para ayudarlos con consultoría de ventas o coaching de ventas, que es lo que hago cuando ven mis solicitudes de conexión y dan clic en mi perfil. Está muy claro lo que hago. Entonces empieza con el titular, ¿no? Bueno antes que nada, empieza con una imagen. Tienes que tener una foto que muestre como, oye, eres de confianza, ¿verdad? Si es como una imagen que, ya sabes, realmente no puedes ver tu cara o usas alrededor de la imagen, eso no tiene sentido. ¿ Por qué alguien se conectaría con eso, verdad? Sólo tienes que pensar en ello lógicamente. Perfil tan claro, foto principal, y es muy claro lo que hago ayudando a los vendedores B2B a programar más reuniones y cerrar tratos con la capacitación moderna en ventas. Muy claro lo que hago. Entonces cuando llego a alguien, ellos saben exactamente lo que están consiguiendo y si les interesa, van a menos que si no lo están, entonces simplemente van a ignorar mi conexión. Solicita y obtuve un video completo sobre exactamente cómo optimizar tu perfil de LinkedIn cosas van a estar en algún lugar la pantalla y los enlaces van a estar en la descripción. Pero para este video, la lección principal que quiero compartir con ustedes chicos es que cuando están optimizando su perfil de LinkedIn, lo principal importante que quieren recordar es que quieren mostrar qué valor aportan a su potencial cliente. No solo hables de ti y di, fui a esta escuela. Trabajé en estos lugares que son son todo sobre mí, yo, yo, y a nadie le importa. Se preocupan por lo que puedes hacer por ellos. Entonces voy a echar un vistazo a tu perfil auditado y pensar, OK, ¿cómo estoy trayendo valor a mis clientes? Y si no lo estás, deberías reorganizarlo. Nuevamente, otro video sobre ese enlace en la descripción. Siguiente parte cuando se trata de realmente obtener significados con LinkedIn es que se desea enviar la solicitud de conexión inicial. Ahora cuando estás enviando la solicitud de conexión, hay dos opciones, ¿verdad? número uno es que solo presionas un poco el botón más y puedes enviar un mensaje predeterminado a alguien esperando que realmente lo acepten. Ahora por mi experiencia personal, esto en realidad es trabajo. Sí. Si eres un archivo pobre, está optimizado de una manera donde es para tu cliente potencial. Enviando el mensaje predeterminado dondequiera que esté, en realidad sí obtiene resultados más rápido. Ahora bien, si eso no está funcionando realmente o no estás obteniendo suficientes resultados, que significa que quieres que la tasa de conversión sea más alta. decir, cuando envías una solicitud de conexión, quieres que más personas acepten. Se puede escribir un mensaje más personal. Obviamente lleva un poco más de tiempo, pero si quieres obtener más resultados, eso es lo que tienes que hacer. Entonces como ejemplo de un mensaje personalizado, las solicitudes pueden ser algo así. Hey David, he visto humano en el espacio de marketing digital desde hace cinco años, y estoy impresionado con el trabajo que has hecho en XYZ, así que tienes que mirar en su perfil. Entonces tú tipo de trabajo que hicieron, ¿verdad? Y luego dices que podría tener sentido conectarte aquí. Y tan simple como eso van a leer que van a decir, OK, este tipo en realidad hizo un poco de tarea y van a aceptar tu invitación para conectarte. Pasemos por otro ejemplo. Él David, noto que lleva cinco años en el negocio de la construcción en el área de Los Ángeles. Estoy impresionado con tu trabajo y pensé que podría tener sentido conectarte. Entonces más o menos el mismo tipo de formato, ¿verdad? Y puedes tomar este formato y cambiarlo por tu nicho específico. Pero esencialmente eso es casi todo lo que tienes que hacer. Y cómo obtener esta información. Sólo tienes que ir en su perfil, ver dónde trabajan, cuánto tiempo llevan en la industria, qué tipo de trabajo hicieron. Mencionarlo en la primera línea. A sólo tiene que ser una frase de personalización. Y eso es, es, algunas personas podrían pensar en, ya sabes, la automatización, ¿verdad? Y la automatización sí funciona, pero aquí está la cosa antes de que incluso llegues al lado de automatización de LinkedIn, quiero asegurarme de que entiendas cómo hacer esto manualmente primero. Porque si no puedes hacerlo en anualmente para alto punto de contacto y estás haciendo una muy específica para la persona. No se pueden obtener resultados haciendo eso. De ninguna manera vas a obtener resultados si lo automatizas, ¿verdad? Porque cuando automatizas las cosas, cada vez se personaliza menos. Si no puedes hacerlo manual, no automatices primero haciendo manual, hazlo bien, y luego fuera de mí. Pero una vez que lo haces bien y te mudas a la automatización, y lo que realmente puedes hacer es que, ya sabes, existen diferentes herramientas que puedes usar para ayudar a acelerar el proceso de automatización. Así que puedes decir como si alguien está trabajando en marketing, estancia real, o finanzas, puede algo que simplemente poner eso para ti. Y también se puede decir que deben si llevaban cinco años trabajando en esta industria, automáticamente se ponen eso en y se puede enviar el mismo mensaje a todos en. Parece que está muy adaptado para esa persona, pero es realmente como si estuviera automatizado. Y piensan en la automatización es que hay que tener mucho cuidado porque siempre hay herramientas nuevas. Salir. Por lo que realmente no quiero recomendar ningún tour específico en este momento porque si lo recomendaba hoy en su comenzó mañana, ¿verdad? Porque LinkedIn siempre está cambiando sus reglas sobre qué software funciona, cuál hace de acuerdo a su API. Y hay muchas reglas que cambian constantemente de tasa. Por ejemplo, cuántas solicitudes de conexión puedes enviar un día antes de que LinkedIn te envíe una advertencia y dice No deberías estar automatizando, ¿verdad? Porque eso técnicamente va en contra de la regla. Entonces si rompes las reglas, envías demasiados mensajes enviados a muchas solicitudes, tu cuenta podría estar potencialmente prohibida y tienes que empezar de nuevo. Entonces por eso al principio, si apenas estás empezando y solo estás tratando de generar leads, yo personalmente recomendaría hacerlo manualmente primero para que entiendas el proceso y realmente puedas obtener resultados. Una vez que sepas cómo obtener resultados, entonces buscaré más cómo puedes automatizar LinkedIn. Para que no consigues banda y lo haces de la manera correcta y puedes empezar a ver cuáles son las reglas. Se trata de cuántas solicitudes de conexión puedes enviar, cuántos mensajes puedes enviar y cosas por el estilo. Y de nuevo, las herramientas siempre cambian. Siempre hay herramientas nuevas o LinkedIn saliendo ese plan. Ellos pueden hacer todas estas cosas por ti y pueden. Pero ya sabes, a veces salen del negocio o a veces simplemente no está funcionando y así hazlo manualmente primero, luego mira a la automatización y si quieres más videos sobre cómo automatizar, ya sabes, avísame en los comentarios si eso es algo que quieras ver y puedo hacer un video futuro sobre eso. Ahora avanzando, la siguiente parte cuando se trata de generar leads en LinkedIn es en realidad una vez que alguien realmente acepta tus solicitudes de conexión, en realidad tienes que enviarles el primer mensaje. Entonces esto donde mucha gente se mueve, la mayoría de la gente, van a mandar un mensaje sobre, oye, ya sabes, yo hago esto, aquello, que puedo hacer cualquier cosa por ti. Avísame si quieres hablar. Pero aquí está la cosa. Tienes que ser un poco más específico o necesitas hacer más preguntas y conseguir que la persona sea más curiosa si solo un poco arrojas todos los diferentes servicios que tienes que permitir que la gente haga. Nadie responde ¿verdad? Porque están confundidos sobre por qué deben responder. Y tienes las perspectivas de hacer demasiado trabajo para que consigas esa reunión y dijo que quieres que sea lo más fácil posible que digan Sí. Entonces, aquí te damos un ejemplo de lo que puedes decir si alguien que acepta tu conexión solicita. Entonces puede ser, Hey John, noté que empezaste tu propia agencia creativa y yo quería llegar. Ayudo a agencias como la tuya a conseguir más clientes sin gastar dinero en anuncios, cualquier posibilidad que necesites ayuda con esto. Entonces éste le estoy haciendo una pregunta. No estoy pidiendo una reunión justo fuera del bate. Solo digo como, oye, esto es lo que hago. Esta gente, ayudé esto, cómo traigo valor. Cualquier posibilidad de que necesites ayuda con esto. Podrían decir, Sí, tal vez. Y no es que él pudiera decir esa bolonia, yo digo, sí, tal vez tú lo eres. ¿ A qué se dedica? Y luego puedes empezar a tener una conversación. Y una vez que les respondas, en realidad puedes decir: Oye, si quieres hablar más de esto, hazme saber cómo es tu calendario o siéntete libre de programar una hora en mi calendario y tú les mandas un enlace. Entonces así es más o menos como se hace esa primera técnica. El segundo modo de hacerlo es en lugar de hacer una pregunta, puedes ir directo por la llamada a la acción y si les interesa, programarán una reunión de inmediato. Entonces este es el que yo personalmente prefiero. Es más directo, pero al mismo tiempo, es más rápido, ¿verdad? Para que pueda decir algo como esto. Hey John, probablemente sepas que una de las partes más desafiantes de poseer tu propia agencia creativa es firmar nuevos clientes. Ahora en realidad ayudó a las agencias creativas a conseguir constantemente nuevos clientes sin tener que gastar dinero en anuncios. Algunos de nuestros clientes incluyen x, y, y z Así que si te interesa aprender cómo podrías hacer lo mismo en tu negocio. Siéntase libre de programar una hora para hablar en mi calendario aquí, y luego pondría el enlace a su calendario. De acuerdo, entonces vamos a desglosar esto para mostrarte exactamente cómo funciona esto. Entonces, al principio digo, oye John, probablemente sepas que una de las partes más desafiantes de poseer tu propia agencia creativa es decir sobre nuevos clientes. Entonces cuando específicamente estoy haciendo aquí es que estoy diciendo que me estoy dirigiendo a un pin, ¿verdad? Entonces si eres una industria creativa, sé que conseguir nuevos clientes es la parte más difícil. Podrás pensar que los mejores diseñadores y cosas del mundo. Pero si no puedes conseguir nuevos clientes, no tienes un negocio. Entonces realmente sé que eso es un problema en una dirección lo justo del bate. Ahora en la siguiente frase es que ofrezco valor. Digo como, oye, ayudo a gente como tú a conseguir nuevos clientes sin tener que gastar dinero en el aire. Entonces piques, curiosidad ahí podría estar pensando, bien, bueno, ¿cómo exactamente o incluso haces eso, verdad? Entonces ahora están más interesados. Y luego sigo adelante y digo, aquí están algunos de los clientes con los que he trabajado en el pasado. Entonces si hay alguna prueba social y saben quiénes son estos clientes o digamos tienes algunos nombres grandes bajo tu cinturón o tal vez incluso si tienes nombres pequeños, si están familiarizados con esas personas y son similares entre sí que ahí. Van a ser como, Oh, eso es interesante que trabajes con esta gente. Yo los conozco. Entonces a lo mejor quiero trabajar contigo. Y entonces la última parte es el llamado a la acción, ¿no? En realidad consiguiendo la reunión. Entonces digo, oye, si tiene sentido. Entonces si te interesa aprender cómo puedes, podrías ser capaz de hacer lo mismo en tu negocio, que son clientes, siéntete libre de programar un tiempo para hablar en mi calendario aquí, y pondré un enlace a mi calendario. Darán clic en un enlace y luego en realidad pueden programar un tiempo para hablar por mí durante 30 minutos. Y voy a ver si hay cabida para que nosotros también trabajemos juntos. Entonces ese es mi Goto personal. Este es muy efectivo para mí personalmente y estoy seguro de que funcionará para ti si sigues un poco todos los pasos de los que hemos estado hablando en este video. Ahora, la siguiente parte de enero lidera en LinkedIn es lo que sucede cuando la gente no responde en realidad en el primer mensaje, que mucha gente no lo hará, ¿verdad? Entonces eso es lo que hay que dar seguimiento. Mi recomendación es dar seguimiento con una a tres veces. A realmente depende de tu industria, ¿verdad? Pero hay que entender esto, ya sean 12 o tres. Cada vez que envíes un seguimiento, más personas responderán y tomarán más reuniones, ¿verdad? Entonces por eso hay que entender Cuáles son los tiempos óptimos a los que seguirías. A veces es solo dependiendo de tu nicho, ¿verdad? A veces solo está dando seguimiento dos veces y eso es todo. Otras veces como seguir tres veces porque tal vez la gente está interesada, pero simplemente no tuvieron tiempo de responder en ese momento. Por lo que quieres averiguar qué funciona mejor para ti. Pero si apenas estás empezando, solo tienes que dar un seguimiento tres veces y ver si funciona. Si encuentras que después del tercer seguimiento, gente ni siquiera responde después del tercer seguimiento. Entonces solo acortarlo a dos si, y puedes ir un poco desde ahí. Ahora en el seguimiento, esto es lo que puedes decir. Puedes decir algo como Solo quieres reiterar de lo que estás hablando. No tienes que decir ninguna información nueva. Sólo una o dos frases para compartir un poco recordatorio, prospectar lo que incluso estás ofreciendo. Entonces puedes decir, Hey, John quería dar seguimiento para ver si todavía tiene sentido hablar de cómo podríamos ser capaces de ayudarte con XYZ te gustaría conseguir nuevos clientes o lo que sea, ¿verdad? Si lo hace, avísame cómo se ve tu contador. Entonces en este estoy diciendo como, oye, dime cuál es tu horario. O puedo decir algo así como, si lo hace, siéntete libre de programar una hora para hablar en mi calendario aquí y pondré mi enlace de nuevo ahí mismo. Entonces eso es más o menos se siguen. Y luego si quieres dar seguimiento dos o tres veces para básicamente decir lo mismo, pero lo parafraseas y luego obtienes una tasa de respuesta diferente. No quieres copiar y pegar eso, quieres parafrasearlo. Entonces hace que parezca que en realidad estás haciendo un esfuerzo para conocer a la persona. Y número cinco, vamos a rodar hacia LinkedIn Marketing, ¿de acuerdo? Cuando se trata de la generación de Lead de LinkedIn saliente, donde estás llegando a otras personas. No tienes que ir súper corazón cuando se trata de marketing, no tienes que volverte viral. Lo que quieres hacer es que quieras entender que cuando estás conectando con la gente, gente va a empezar contenido senior en su feed. Entonces voy a seguir adelante y seguir en mi perfil y te voy a mostrar lo que quiero decir. Entonces como puedes ver aquí, estoy en mi perfil ahora mismo, ¿verdad? Desplázate hacia abajo. Tengo a toda esta gente con la que estoy conectada y es mi alimentación, ¿verdad? Básicamente son las conexiones que he construido a lo largo de los años. Voy a ver de qué me hablan todos los días de pie, ¿verdad? Entonces básicamente lo que quieres hacer es no necesitas volverte viral. Solo necesitas crear contenido para las personas con las que ya te conectaste. Entonces les daré un ejemplo. Digamos que estás empezando en LinkedIn, tienes, digamos diez conexiones, ¿verdad? Es sólo refrencia. Y entonces estás como, de acuerdo, bueno, quiero empezar a usar esto para conseguir clientes. Entonces lo que haces es encontrar a todas estas personas que potencialmente son un buen ajuste para tu producto o servicio. Y entonces lo que haces es conectarte con ellos, ellos aceptan, y luego les envías un primer mensaje, ¿verdad? Y quizá no respondan a ese primer mensaje. Pero todos los días estás publicando algún tipo de contenido en LinkedIn para que cuando se miren de pie, sigan recordándote y se vayan, ese es nuestro parche juntos. Me envió un mensaje, oh, ese es un video bastante interesante. Ah, esa es una perspectiva bastante interesante de la industria, ¿verdad? Y simplemente básicamente sigues publicando estos videos para tu público que construiste a medida por auditoría, conectarte con ellos. Mi uno personalmente, el así que vamos a entrar en mi cargan LinkedIn. Entonces estamos ahora tengo cerca de 8,900 seguidores, lo que significa que muchos de ellos están realmente conectados personalmente conmigo y puedo enviarles un mensaje directo en cualquier momento. Por lo que un par de veces a la semana, sí publico un video en LinkedIn, que son mis videos de YouTube. Y lo hacen bastante decente, ¿verdad? Por lo que este tiene 16 likes, mil, más de 1000 vistas. Ahí hay uno no tiene vistas, 2 mil vistas, 2500 de años, 30 Likes. Y también puedes ver que cuando hago clic en esto, puedo ver a quién exactamente le gustan mis videos. No sólo eso, sino que si entro a mi página de perfil, puedo ver quién ha visto mi perfil. Yo así creo que estos son los últimos 90 días. Entonces si hago click aquí, puedo ver, ya sabes, quiénes son estas 2400 personas que han visto mi perfil. De acuerdo, por qué esto es importante es porque cuando la gente ve tu contenido, a veces queremos que nos recuerden y vuelven a hacer clic en tu perfil y ser como, qué hizo el cielo otra vez, me interesa un poco y empezamos a ver estos las personas interactúan con tu contenido, ya sea que le guste ver tu perfil, te da la oportunidad de sentir mensaje, ¿verdad? Entonces puedes decir como, oye, ya sabes, me di cuenta de que te gusta mi video sobre lo que quería ver si podría tener sentido hablar de cómo podría ser capaz de ayudarte con XYZ. Es solo otra forma de involucrarse con tus prospectos para que no seas cualquiera de ellos se llama mensaje. De repente estás construyendo más autoridad y te estás convirtiendo más en un influencer en el espacio. Y podría ser, solo eres inteligente array de influencia, pero al menos estás haciendo algo y no necesitas un público grande, grande para realmente hacer esto, aunque solo tengas un par de mil conexiones, eso es ya lo suficiente para empezar a conseguir algunos enlaces y algunas vistas sobre tu contenido. Porque cuando se trata de qué tipo de contenido puedes publicar, puedes hacer videos personalmente, soy realmente fuerte video, así que por eso me gusta hacer videos. También podrías escribir copia de forma larga. Entonces digamos que has ido a mi perfil. Cada video que publique viene con una perspectiva de foro largo en ese video para conseguir que la gente lo lea si no quiere ver todo el video. Y puedes compartir una cotización, puedes compartir una imagen, compartir lo que estás haciendo. Y ya sabes, hay tantas maneras diferentes de rebanarlo y ponerlo en dados. Cuando se trata de crear contenido en LinkedIn, puedes simplemente mirar lo que otras personas están haciendo en tu industria y ver qué funciona mejor para ti. Todo el mundo es diferente. Podrías ser un buen escritor y podrías ser bueno con el video. Podría ser bueno que valga la pena simplemente compartir las cotizaciones de otras personas. De verdad sólo depende. Pero definitivamente quieres publicar al menos un par de veces a la semana. Pero si puedes publicar todos los días, eso también es realmente genial. Entonces así funciona. Es así como se utiliza una combinación de generación de leads saliente combinada con marketing. Para que puedas aumentar tu tasa de respuesta, aumentar tu autoridad con las personas que conectas libro, y empezar a generar más reuniones con tus clientes soñados. Entonces con eso dicho, mi nombre es Patrick, nombre, esperaba que haya sacado algo de valor de este video y brazo y los veo en el siguiente. 5. Estrategias de acceso de correo electrónico de LinkedIn y en fría para la generación de Lead: Ahora, cuando comencé por primera vez mi carrera de sellos, uno de mis papeles principales era generar citas con mis clientes soñados. Ahora el reto que tuve fue cómo exactamente se suponía que hiciera esto si sobre todo si no tenían idea de quién era yo, realmente no conocían mis productos o servicios. ¿ Cómo puedo conseguir que un completo extraño se tome tiempo fuera de su día para tomar una reunión conmigo. Y entonces lo que hice fue preguntar alrededor la oficina gente que tenía más experiencia que yo y yo digo, oye, ¿cómo se supone que hasta consiga estas reuniones? Y muchas veces conseguiría estas respuestas vagas como, Oh, darle una llamada fría o enviarles un correo electrónico frío. Pero realmente no me mostraron exactamente paso a paso cómo se suponía que iba a hacer estas actividades para generar esa reunión. Y así lo que hice fue poner en horas, fui en Google y acabo de buscar, ya sabes, cómo escribir un correo electrónico frío, cómo enviar mensajes de LinkedIn. Y veo todos estos videos. Y así lo que hice es que probé todas estas cosas. La mayoría de las estrategias que encontré la línea no funcionaron realmente. Pero después de una prueba y error y enviando cientos y miles de correos electrónicos y mensajes de LinkedIn. Algunas cosas realmente sí funcionaron y pude empezar a programar reuniones. Y antes de darme cuenta, mis calendarios apenas empezaron a estallar con reunión tras reunión, después de reunirme una vez descubrí la estrategia correcta. Y entonces lo que quiero hacer por este video es que quiero compartir algunas de mis mejores estrategias a la hora de que los tribunales envíen correos electrónicos y envíen mensajes de LinkedIn. Porque estas estrategias, hay diferentes, tienen los mismos fundamentos. Y he enseñado estas estrategias a miles de estudiantes de todo el mundo. Entonces uno de mis estudiantes, Benjamin, quien pasó por algo de nitrógeno y dijo que pude reservar una reunión con Singapore Airlines después de apenas dos semanas de juicio. Esta es mi primera vez en mi carrera de sellos. He tenido la oportunidad de conocer a un cliente tan enorme. Gracias por la ayuda. Entonces como dije antes, va a haber algunas de las mejores estrategias de email y LinkedIn para conseguir reuniones con tus clientes potenciales, ¿verdad? Si enjambment que acaba de empezar a hacer correos fríos, fue capaz de conseguir una reunión con Singapore Airlines, que es una empresa enorme. Ya sabes, confío en que la estrategia es que también estamos trabajados para ti si las aplicas de la manera correcta y quieres asegurarte de ver este video hasta el final. Porque si te pierdes estas estrategias, vas a pasar tanto de tu tiempo girando tus ruedas, probando cosas en la vida, las cosas no funcionan cuando en realidad te puedo dar los atajos aquí mismo. Qué está pasando, todos, mi nombre es Patrick Dang. Ahora sigamos adelante y empecemos. Específicamente para este video, vamos a hablar de estrategias de generación de leads salientes usando mensajes de correo electrónico capturado y LinkedIn, como dije antes, aunque se trata de plataformas diferentes, fundamental estrategias de cómo escribes tus mensajes y cómo vas a encontrar a tus clientes potenciales son exactamente las mismas. Entonces, ya sea que estés haciendo LinkedIn o correo electrónico frío, solo tienes que saber que estas estrategias funcionarán de cualquier manera. Ahora la primera pregunta que debes hacerte cuando estás haciendo cualquier tipo de prospección saliente, es decir, estás llegando a gente que no tiene idea de quién eres, ¿quieres contestar a la pregunta de quién? ¿ A quién exactamente quieres llegar? A quién exactamente quieres servir y quién exactamente sería un gran ajuste para tu producto o servicio que el problema que la mayoría de la gente tiene a la hora de enviar sus mensajes, es que lo correcto, estos largos mensajes en todo que lo hacen. Entonces se acercarán a un cliente potencial y realmente no tienen un caso de uso específico y solo dirán, oye, podríamos hacer esto, podríamos hacer esto, podríamos hacer esto y podríamos hacerlo. Hazme saber cuál te queda. Y el problema con eso es que cuando alguien lee tu mensaje y ven todas estas diferentes opciones de cosas puedes hacer. Está muy fatigado y estás haciendo que el prospecto haga demasiado trabajo leer tu mensaje y tratar de averiguar cómo pueden trabajar contigo. En cambio, se quiere revertir esta situación donde se deja muy claro por qué el prospecto debe trabajar contigo escribir, no escriba todos los servicios posibles que pueda brindar. Reduzca en un caso de uso específico que alguien realmente pueda pensar, oh, esto es exactamente lo que necesito. Y una vez que obtienes ese momento aha, es cuando la gente va a empezar a responder a tus mensajes de acorde. Entonces la mejor manera de hacer esto es identificar un dolor, ¿verdad? ¿ Qué es un dolor específico que alguien experimenta y cómo lo resuelve? Entonces lo siguiente que tienes que entender es cuál es exactamente tu oferta principal, ya sea un producto o servicio, ¿verdad? Entonces, si proporciona tantas soluciones diferentes, realmente tiene que reducirlo a un caso de uso específico que otra empresa puede decir arr. Eso es exactamente lo que necesito. Entonces sigamos adelante y les damos un ejemplo. Entonces digamos que tienes la agencia de desarrollo de aplicaciones, lo que significa que tú, prestas un servicio donde las grandes empresas pueden externalizar el desarrollo de aplicaciones porque tal vez no quieren hacerlo ellas mismas. Entonces si llegas a un montón de grandes marcas como, digamos por ejemplo, metal que tiene Barbie y Hot Wheels. Digamos que quieres llegar a ellos. Si dices, oye Mattel, ofrezco este servicio, el servicio puedo hacer un juego para ti. Puedo hacerlo AB, puedo hacer esto, puedo hacer eso. Van a leer eso y ser como, bueno, realmente no estamos buscando ninguno de estos, así que solo voy a ignorar tu email porque estás brindando a muchas soluciones diferentes que en realidad no necesito. Pero en cambio, si lo estrechas en tu realmente específico sobre qué tipo de problemas resuelves y haces tu investigación sobre qué tipo de problemas que dicen que nuestro Mattel, que es Hot Wheels en Barbie están experimentando, entonces van para responder a tu mensaje central. Por ejemplo, si sabes que Mattel y cómo tendremos una marca grande. Pero no saben desarrollar juegos para la App Store y no tienen el equipo de desarrollo, pero eso es algo que queríamos hacer porque quieren monetizar su marca y diferentes formas, puedes escribe un mensaje de coordenadas y puedes decir, oye, mira, ustedes son de marca grande, lo estás matando con los juguetes y todo así. Pero, ¿han pensado alguna vez en desarrollar un juego alrededor de su IP o propiedad intelectual y aprovechar tanta gente en el móvil y jugando juegos en el móvil estos días, cuando hicieron esa pregunta, él un poco compartir que proporcionas una solución que puedes hacer un juego específicamente para ellos usando su IP. Y eres un maestro en monetizar y público, lo que significa que cuando la gente descarga el juego que vas a hacer para ellos, realmente sabes monetizar a su público y ganar dinero con el juego real. Entonces no solo estás haciendo un juego, sino que en realidad estás creando un nuevo tipo de negocio. Entonces eso es mucho más atractivo, ¿verdad? Es muy específico para ese caso de uso. Y si sabes que tienen ese problema, hay muchas más probabilidades de tomar tu reunión y quieres comparar eso con, digamos que si dijiste que puedo hacer un juego, puedo hacer una app, puedo hacer esto, puedo hacer que cuando das demasiadas soluciones, gente tiende a no querer hacer ningún trabajo y no van a tomar una reunión. Pero si proporcionas una solución específica en torno al dolor que conoces, tienen, Así es como te van a llevar tu reunión. Entonces ese es el que escribe, ¿a quién exactamente vas a servir y cómo exactamente vas a aportar valor para que se lleven tu reunión? Ahora la siguiente pregunta que debes responder es por qué, ¿por qué exactamente alguien debe tomar tu reunión y por qué debería hacerlo ahora mismo, verdad? Porque se necesita tener algún tipo de sentido de urgencia. Si la gente no tiene razón para tomar una reunión hoy, entonces solo van a ser como, Oh, esto suena interesante, pero déjame solo dar seguimiento en un mes o seis meses abajo de la línea cuando esté listo. Y eso es lo que no quieres que suceda cuando estás enviando tus correos fríos porque aunque alguien no esté listo, quieres ponerte al teléfono con ellos para ver si es o no un buen ajuste. Y si es un buen ajuste, continúas construyendo esa relación. Por lo que un día en el futuro, ya ahí, listo para comprar. Pero si nunca recibes esa llamada telefónica o en esa reunión que no tienen no tienes esa relación para siquiera empezar a algún proceso cuando se trata de por qué realmente quieres enfocarte en dos cosas, por qué ahora, y qué valor das. Entonces sigamos adelante y hablemos de por qué ahora. Entonces digamos por ejemplo de que estás vendiendo un servicio de desarrollo de aplicaciones para acompañar como Mattel. De nuevo, eso es como Barbies y Hot Wheels. Entonces, ¿por qué exactamente necesitan crear un juego para móviles ahora? lo que una razón podría ser porque el móvil está en aumento. Todo el mundo está en sus teléfonos y cada vez más gente está empezando a usar sus teléfonos incluso más que computadoras. Entonces obviamente si todo el mundo está en sus teléfonos teniendo un juego móvil donde puedes monetizarlo como especialmente lucrativo en este periodo de tiempo, ¿verdad? Y cuanto antes no estés en desarrollar estos juegos y ponerlos en el mercado, esa menos competencia habrá. Y cuanto más yoga de atracción y más grande se volverá tu marca en el móvil, y más dinero ganarás a largo plazo. Entonces si no lo haces ahora, si no haces estos juegos móviles ahora mismo, otras personas te van a dar una paliza, ¿verdad? Otras marcas van a entrar y tomar tu lugar. Y si decides hacer un juego en el futuro, bueno, tienes que competir contra toda esta competencia, pero si lo haces ahora mismo, es un océano azul y tienes una ventaja especial y tienes una grandes marcas así que puedes empezar a dominar el mercado. Entonces esa podría ser una razón por la que quieres convencer a alguien de que tome una reunión ahora mismo versus en el futuro. Y si se dieron cuenta de que quieren aprovechar mientras esta oportunidad está caliente, entonces van a tomar su reunión para ver exactamente cómo exactamente podría ser capaz ayudarles a desarrollar este juego de desarrolladores de aplicaciones para sus clientes. Entonces ahora entiendes por qué ahora, pero cuál es el valor de, como dije antes, el valor es esa ventaja de primer mover. Vas a ganar dinero, vas a hacer felices a tus clientes, y vas a construir tu marca fuera de los juguetes, y la vas a construir dentro del espacio digital, que va en aumento. Entonces esa va a ser una razón por la que una marca como Mattel podría querer trabajar con otra empresa para empezar más rápido. Puede que no quieran desarrollar estos juegos por sí mismos porque esa no es su pericia o su pericia lo es, estoy haciendo juguetes y cosas así. Pero tenían la IP y tienen la marca, y sólo necesitan a alguien que construya la app. Y ahí es donde entra en juego otro proveedor o agencia externalizada. Entonces una vez que envuelves todas estas cosas juntas, ¿verdad? Ya sabes, eres quien, ya sabes, eres blanco y sabes tu por qué, y pones eso en tu correo electrónico o en tu mensaje de LinkedIn, entonces de repente la gente va a querer responder. Y la razón por la que la gente no responderá a tus mensajes es porque si no contestas estas estas preguntas, ¿verdad? Entonces si la gente no responde, solo tienes que averiguar qué parte está rota, reemplazarla, arreglarla, y luego intentarlo de nuevo hasta obtener la fórmula ganadora que funcione para vender tu producto o servicio específico. Entonces eso dijo mi nombre es Patrick Dang y espero que ustedes hayan disfrutado de este video y ominosos ustedes chicos en el siguiente. 6. Cómo enviar una solicitud de LinkedIn Connect: Oye, ¿Qué pasa, todos? Por lo que en esta sesión te vamos a mostrar cómo enviar una solicitud de conexión de LinkedIn. Ahora cuando estás agregando gente en LinkedIn, esencialmente lo que va a pasar es cuando haces clic en el perfil de la persona y presionas el botón para añadirlos realmente. Este pop-up va a aparecer y va a decir, oye, ya sabes, tu invitación está casi en camino. Puedes agregar una nota para personalizar tu invitación o simplemente puedes enviar, ¿verdad? Entonces si solo presionas enviar, no tienes que escribir nada y solo intentará conectarse automáticamente con la otra persona. Y por lo general, si escribes algo un poco más personal, tu tasa de conversión a, digamos, completo extraño a una conexión real probablemente sea más alta, pero definitivamente no puedes simplemente presionar enviar. Simplemente sería como, Hey Patrick, unos que se conectan contigo. Pero en esta sección, puedes presionar N, que es la parte fácil, o puedes agregar una nota especial a esa persona específica para realmente hacerlo más personalizado y aumentar las probabilidades de alguien conectándose realmente contigo, ¿verdad? Y entonces lo que va a pasar cuando pulsas Añadir una nota es que va a decir añadir una nota a tu enlace de invitación. Es más probable que los miembros acepten invitaciones. Creo que eso es cierto. Y tú incluyes una nota personal, ¿verdad? Y el recuento total de caracteres puede ser de 300, por lo que no puedes hacerlo demasiado largo. Entonces en esta sección te vamos a mostrar algunos ejemplos de lo que puedes hacer también. Ya sabes qué poner en esta cajita por aquí para aumentar tu conversión de solicitud de conexión. Ahora algunas cosas de las que realmente puedes hablar cuando se trata alegrar ese mensaje es si tienes conexiones mutuas, puedes hablar, Oye, ya sabes, me di cuenta de que ambos estaban conectados a esta persona o tal vez seamos amigos con ellos. O tal vez es que estás en los mismos grupos de LinkedIn, intereses similares como ventas, marketing, RHH, lo que sea que estés vendiendo. También podría ser que solo estés en la misma industria. Y muchas veces a la gente podría gustarle conectarse con otros que solo están en la misma industria y quieren conocer gente de ideas afines. Y también podrías decir que LinkedIn nos sugirió como conexión. Porque a veces linkedin tendrá un poco este pop-up que dice: Oye, deberías conectarte con esta persona y gente que quizá conozcas. Y entonces podrías conectarte con ellos de esa manera. Ahora, cuando se trata de qué poner en cajita real justo aquí, Vamos a seguir adelante y poner algunos ejemplos. Para que puedas decir algo así como, oye, ya sabes FirstName. Entonces digamos que su nombre de pila es John. Oye John, me di cuenta de que estás dentro y luego pones cualquier industria en la que estés, negocios y en la ubicación geográfica. Y me impresiona el trabajo que podría tener sentido. Conéctate aquí. Entonces, y luego pones mejor y luego pones tu nombre, ¿verdad? Tan súper, súper simple. Esencialmente todo lo que estás haciendo es copiar y pegar esta cosa. Necesitaba el nombre, cambiando tu industria. Entonces, por ejemplo, si estás en la industria inmobiliaria, ¿no? O negocio de la industria, o negocio de bienes raíces, básicamente, copiarás y pegarás negocios inmobiliarios o lo que sea aquí para ello más o menos todo el mundo, ¿verdad? Porque vas tras una industria específica. Y luego si quieres, puedes agregar la ubicación geográfica. Si no, ya sabes, si no lo estás, si estás acercando a gente de todo tu país o de todo el mundo y probablemente podrías simplemente sacar esto. Y entonces simplemente dices básicamente, que estoy impresionado con tu trabajo. Realmente no tienes que ser específico en el trabajo es. Y tú solo dices, oye, pensé que podría tener sentido conectarte contigo. Y es más o menos tan simple como eso. Por lo que hay un poco más de personalización a la hora de agregar industria en una ubicación geográfica usando su FirstName y cosas así. Y ese es solo un ejemplo de una solicitud de conexión que puedes enviar. Otro ejemplo podría ser, Hey John, noto que estamos en las industrias similares e incluso tenemos algunas conexiones mutuas. Soy impresionante lo que estás haciendo y pensé que podría tener sentido conectar lo mejor posible. Patrick. Entonces éste es bastante similar. Todo lo que realmente estoy haciendo es cambiar el nombre, apellido, y luego mi nombre por aquí. Ni siquiera estoy mencionando a la industria, ¿verdad? Porque a veces podrías estar vendiendo un, digamos un software a muchas industrias diferentes. Puedo usarlo para que ni siquiera tengas que ponerlo. Y básicamente solo dices, ya sabes, soy impresionante lo que estás haciendo, que podría tener sentido conectarla. Esto es obviamente, ya sabes, es un poco general en el sentido, pero se va a convertir mejor que simplemente presionar enviar, ¿verdad? Porque estás usando su nombre, es esa familiaridad de, ya sabes, estás sobre una base de nombre y la gente simplemente lo miraría. Yo estaría como, Oh, eso parece una buena persona. Vamos a conectarnos con esta persona, ¿verdad? Para que la gente realmente no lo piense demasiado cuando se trata de conectar con extraños. Obviamente, cuanto más personalizado se pueda conseguir cuando se trata de industrias, o tal vez ustedes fueron a la misma conferencia o algo así. Eso obviamente podría funcionar mejor. Pero entonces si solo estás llegando a cientos o miles de personas diferentes, veces tendrás tiempo para personalizar cada mensaje. Otro ejemplo podría ser, ya sabes, hey John, noté que estaban en industrias similares y estoy impresionado con lo que estás haciendo, abierto a conectar aquí. Mejor patchwork, ¿verdad? O puedes poner, piensa que suelo usar mejor o piensa casi lo mismo y luego FirstName. Entonces de nuevo, es más o menos lo mismo simplemente cambiando. Voy a nombre, nombre de pila. Y realmente no estoy hablando de nada específico en la solicitud de conexión. Por lo que no tienes que hacerlo súper personalizado porque cuando la gente realmente ve tu solicitud de conexión, no es como si fueran a leer todo el asunto, verdad. Y yo, adelante y te doy un ejemplo de cómo se ve cuando la gente se conecta conmigo. Por lo que estoy en mi perfil de LinkedIn ahora mismo. Y esencialmente en este momento tengo 829 conexión. Entonces, ya sabes, hay mucha gente que está tratando de conectar conmigo, ¿verdad? Podría ser gente que me encuentre en LinkedIn y mi contenido en YouTube y cosas así. Entonces, ya sabes, mucha gente se conecta conmigo todos los días. Ahora, lo que va a pasar es como un poco notaste, que cuando la gente quiere conectarse, que cuando la gente quiere conectarse,muchas veces no muestra nada, ¿verdad? Entonces sólo voy a ser como acepta, acepta y que no hay nada que leer. Ellos sólo quieren conectarse con Patrick y eso es todo. Ahora para otras personas, podrían enviarme un mensaje. Entonces por ejemplo, este tipo es un proveedor de asistente virtual, filipino VA, así que puedo presionar C más y mostrará esa solicitud de conexión. Entonces espero que no te importe llegar a que pueda ser genial para conectarme. Y así básicamente, lo que está haciendo esencialmente es una estrategia similar que estoy enseñando. Entonces me voy a conectar con este tipo y voy a ver esto. Y eso lo voy a entender. De acuerdo, Así que estoy, hago click en su perfil y ser como, Ok. ¿ Qué hace? Proveedor asistente virtual. Por lo que probablemente me esté acercando, jefe de entrenamiento para ver si quiero un asistente virtual de Filipinas. Eso es más o menos lo que está vendiendo, verdad. Entonces no necesito eso ahora mismo. Entonces no lo voy a aceptar. Pero si estuviera buscando, digamos un asistente virtual, lo aceptaría y lo entendería, vale, él quiere venderme algo. Suena interesante y probablemente lo vaya a seguir con un mensaje preguntando si necesito un sistema virtual, ¿verdad? Y así es más o menos como funciona. Por lo que no tienes que vender nada al principio porque es demasiada información para el primer gol. Lo que tú solo quieres que hagan, excepto, correcto, así que solo diré lo suficiente para que acepten y eso es más o menos todo. Entonces pasemos por un par de ejemplos más. Entonces, vale, así que digamos que esta persona viendo videos de YouTube, No está tratando de venderme nada. Está bien. Entonces esta persona probablemente me esté diciendo algo, ¿verdad? Hola, ni siquiera puse mi nombre de arroz y no muy personalizado. Estamos en línea, por supuesto proveedor UK, bla, bla, bla. Por favor envíenos su dirección de correo electrónico si lo desea. De acuerdo, entonces obviamente este no es el mejor tipo de solicitudes de conexión porque por qué pasaría por el trabajo de enviarle mi dirección de correo electrónico cuando no tengo idea de quién es, ¿verdad? Entonces tal vez esta es una gran empresa, tal vez no lo es. Pero la cosa es que esta persona ni siquiera está usando una foto para su foto de perfil. Entonces automáticamente no confío en él, así que voy a ignorar, ¿verdad? Y así básicamente como haces tu solicitud de conexión, solo tienes que entender como si lo piensas desde la perspectiva de la otra persona, estás enviando algo que harías, tú mismo querrías aceptar, ¿verdad? Entonces como para este tipo, si alguna vez necesitaba un asistente virtual, entonces es un tipo de gólgota go-to para ir. Entonces voy a aceptar, ¿verdad? Pero no significa que vaya a comprar nada. Simplemente significa que quiere conectarse conmigo. Y como pueden ver, lo que pasa es que cuando me conecto con la persona, ese mensaje que enviaron en la primera marcha, se les va a mandar enseguida. Entonces lo voy a ver bien. Entonces por eso no quieres que sea demasiado largo. Básicamente, todo lo que quieres hacer es conseguir que la persona se conecte. Di una o dos frases. Usa su nombre de pila, usa tu nombre. Y solo di que quieres conectarte y ver una gran ayuda el uno al otro. Y eso es casi todo lo que necesitas hacer. Y de nuevo, si simplemente lo mandas así, seguro que la gente aceptará. Pero claro, si le tienes algún tipo de personalización, aunque estés copiando, pegando exactamente lo mismo y simplemente reemplazando su nombre de pila. Eso es mejor que simplemente enviar estas solicitudes de conexión como esta. Y así con eso dicho, adelante y usa mis plantillas como ejemplo. Definitivamente puedes hacer tu propio estilo de solicitudes de conexión si lo deseas, dependiendo de lo que estés vendiendo, algunas cosas podrían funcionar mejor que otras. Puedes hacerlo más personal. A mí me gusta decir algo como, Oye, me di cuenta de que estás en el espacio de marketing digital, ¿verdad? Obteniendo muy específico para las personas a las que quieres vender y cuanto más personalizado, mejor. Pero el truco es un equilibrio entre hacerla parecer personalizada sin tener que hacer manualmente un mensaje personalizado para cada persona, ¿verdad? Y así que eso es más o menos lo que estabas haciendo cuando sólo estás poniendo en la industria aquí. Y así es. Eso es más o menos como vas a enviar tu solicitud de conexión. Y los voy a ver en el próximo video. 7. Plantilla de valores de LinkedIn: Oigan, ¿Qué pasa, todos? Entonces en esta sección vamos a hablar de la plantilla de valor de LinkedIn. Esta va a ser una de las estrategias salientes que puedes utilizar para generar reuniones con total desconocidos. Y es un poco diferente a algunas de las estrategias de las que hablamos. En tanto que las estrategias de las que hablamos antes, Es más como marketing de respuesta directa donde enviarías un mensaje. Y si la persona está interesada, reservarían una reunión. Y si no responden que le das seguimiento y luego reservan una reunión, ¿verdad? Y este es un poco diferente donde no estás pidiendo la reunión de inmediato y dices que estás tratando de ofrecer valor primero y luego pedir una reunión más tarde. Ahora ambas estrategias sí funcionan. Simplemente depende de lo que quieras hacer, lo pronto que quieras pedir la reunión y hacerlos preguntar o si quieres dar valor primero. Entonces si este se ajusta más a tu estilo, entonces adelante y dale una oportunidad. Entonces, ¿cómo va a funcionar? ¿ Van a ser cuatro mensajes diferentes los que vas a enviar en el transcurso de unos días? ¿ Quieres esperar quizá de tres a 43 a siete días por cada mensaje que te envíen. Y el primero va a quedar así, ¿verdad? Por lo que usted envía las solicitudes de conexión, ellos lo aceptan. Y vas a decir, oye, John Gray, conectando contigo aquí. Incluso puedes sacar la parte hey John si sabes hacerlo más conversacional. Así que dices, gran conexión con aquí John. Eso también funciona. Yo quería acercarme y ofrecerme ser un recurso en y luego en qué mercado de la industria y cualquier valor que usted proporcione, ¿verdad? Entonces, por ejemplo, quería acercarme y ser una oferta para ser un recurso en marketing digital o como sea el caso. Entonces tienes alguna ayuda con cualquier cosa, avísame. Espero con interés escuchar de ustedes. Y luego, ya sabes, el mejor patchwork, ¿verdad? En realidad puedes sacar esto si quieres, ¿verdad? Entonces no necesitas las formalidades de Hey Patrick o mejor Patrick o lo que sea porque, ya sabes, en LinkedIn Es una charla, ¿verdad? Porque el primer mensaje que estás enviando, quizá ya hayas dicho, oye John, ya sabes, quería conectar unos cuantos bla, bla, bla. Y entonces esto es, este sería el segundo mensaje donde se puede decir, hey, genial, conectando con aquí John, quiero acercarme sobre bulbo y esto y aquello. Entonces esencialmente cómo va a responder la persona y ser como, Oh, en realidad necesito ayuda con el marketing digital. ¿ En qué tenía en mente? Y puedes comenzar la conversación y luego pedir una reunión más tarde. Ahora la gente no responde a éste, ¿verdad? Y no necesitan ayuda ahora mismo, lo que puedes hacer es ir al mensaje y fueras a decir, Hey John, quiero llegar a ti e invitarte a nuestro, ya sabes, si tienes algún tipo de grupo, grupo de Facebook, LinkedIn grupo. Por lo que nuestro grupo de marketing en redes sociales, donde hablamos de cómo ayudamos a los gimnasios locales a conseguir más clientes en un área local, sea lo que sea. Entonces, si estás buscando conectarte con individuos de ideas afines, siéntete libre de unirte al grupo aquí. Nos vemos dentro del grupo, ¿verdad? Para que no necesites como el mejor Patrick, ya sabes, no necesitas los trámites al final porque es una charla. Entonces si tienes algún tipo de grupo donde, ya sabes, es gratis y es un grupo público. La gente puede unirse y tú hablas de los problemas que tiene la gente y de cómo lo resuelves. Y entonces así es como consigues que reserven una reunión contigo, entonces definitivamente quieres usar esta estrategia. Ahora si no tienes grupo, eso está totalmente bien porque puedes usar diferentes tipos de mensajes, ¿verdad? Entonces podría ser algo así como, oye John, me di cuenta de que mucha gente en entonces hablas qué problema la gente en una experiencia específica de la industria. Por lo que escribí un artículo sobre cómo resolver ese problema específico. Si te interesa, echa un vistazo a este artículo aquí, avísame. Creemos que esto es si tú o tu empresa en la que trabajaste tiene material de marketing que creas, ya sabes, haces que la gente se calienta y ya sabes, ellos leen el artículo y luego el libro y me nombran más tarde. Por lo que podría ser como algo así, digamos que ayudas a los fundadores de startups a recaudar dinero de capital de riesgo. Entonces eres un experto en quién, ya sabes, consigue startups que recaudan dinero de algunos de los mejores VCs, ¿verdad? Entonces si ese es tu nicho de lo que dirías como, ayudé a los fundadores de startups a recaudar dinero de algunos de los mejores capitalistas de riesgo. Entonces escribí un artículo sobre cómo puedes empezar aunque nadie sepa quién eres. Entonces si te interesa, echa un vistazo al artículo aquí. Entonces lo que estás haciendo aquí es que estás liderando con valor, ¿verdad? Y esto requiere que obviamente crees algún tipo de contenido. O podría ser que compartas el contenido de otra persona, ya sea un artículo o algo que les sea relevante. Y, ya sabes, puedes cogerte de eso. Pero obviamente es mejor si tú o tu empresa lo escribes y sabes que estás aportando valor. Entonces cuando la gente lo vea, van a hacer clic en el enlace, lo van a leer y ser como, oh, eso es un poco interesante, ¿verdad? Por lo que podrían responderte después de leer ese artículo o tal vez en ese artículo hay un lugar de tiempo donde pueden reservar una llamada contigo o cuando hagas un seguimiento más tarde, van a estar un poco más calentados porque leen ese artículo y ahora tus posibilidades de obtener una respuesta son mayores, ¿verdad? Y la parte importante aquí es realmente enviar cosas y escribir cosas que en realidad sean relevantes para la persona específica. Entonces no puedes simplemente escoger un artículo aleatorio que encuentres en línea y enviárselo a todos esperando que después de leerlo, vayan a reservar una reunión contigo tiene que ser hiper relevante para esa persona. Y por eso se llama agregar valor, ¿verdad? Porque si solo estás enviando spam a personas con artículos aleatorios, eso no es agregar un valor, eso es simplemente correo basura básicamente. Así que asegúrate de que lo que estás enviando, lo que estás escribiendo es relevante, como si solucione un problema que tu público objetivo tiene. Entonces desde aquí, lo que va a pasar es cualquier mensaje que vas a querer enviar a continuación. Ya sabes, podrías enviarles un par de artículos en diferentes mensajes. Podrías enviar, ya sabes, tal vez una publicación de LinkedIn o un video, ¿no? Entonces para este tipo de ejemplo, no tiene que ser un artículo. Puede ser tal vez un video de YouTube o que ustedes creen, ¿verdad? O un video en tu página web. Entonces básicamente para el cuarto mensaje, o si quieres seguir agregando valor y luego tal vez en el quinto mensaje o seis mensajes, realmente quieres pedir una reunión. Básicamente, solo quieres usar cualquiera de las plantillas de respuesta directa de las que hablamos en este curso. Y solo di como, oye, ya sabes, me di cuenta de que estás en la industria del marketing y en realidad ayudo a empresas como la tuya a hacer XYZ. Entonces si te interesa, siéntete libre de reservar un tiempo en mi calendario donde podamos hablar de cómo podríamos ser capaces de ayudarte y ver si lo estamos, si es un trabajo conjunto en la línea de algo así. Y al agregar valor primero y luego hacer para preguntar tal vez en el mensaje 4, quinto o sexto que les enviaste, pueden ser más propensos a responder realmente porque agregaste valor primero y luego sí, para una reunión, ¿verdad? Entonces si quieres pedir una reunión sobre el primer mensaje o el segundo mensaje, eso también está bien, porque eso también funciona. Pero si tu industria de orina donde, ya sabes, no puedes simplemente estar enviando mensajes a todo el mundo pidiendo una reunión y quieres liderar con valor primero. Ya sabes, esos son algunos ejemplos de cómo se puede hacer esto. Entonces eso es todo para las plantillas de valor de LinkedIn que puedes usar. Y así con eso dicho, adelante y dale una oportunidad y los veré en la siguiente lección. 8. Plantillas de seguimiento de LinkedIn: Oigan, ¿Qué pasa, todo el mundo? Entonces en esta sección vamos a hablar de cómo dar seguimiento con la gente en LinkedIn. Por lo que cuando envíes tu primer mensaje, algunas personas van a responderle. En otras personas puede no responder, ¿verdad? Entonces, ¿qué dices exactamente? ¿ Qué haces exactamente para que la gente responda realmente, dar seguimiento con ellos. Entonces sigamos adelante y te damos algunos ejemplos, ¿verdad? Entonces digamos que mandas el primer mensaje de que no respondieron, ¿verdad? Entonces el segundo mensaje que podrías enviarlo sería, oye John, quería dar seguimiento sobre ayudarte y luego el problema que resuelves. Entonces si todavía tiene sentido hablar, siéntase libre de programar un tiempo para hablar en mi calendario aquí. Entonces si estás usando una app como Calendly o algún tipo de software que permita a la gente programar una hora para hablar en tu calendario. Pondrías ese enlace ahí. Si no tienes eso, solo dirías algo así si tiene sentido hablar, hazme saber cómo se ve tu calendario. Y aquí tienes algo especial que puedes agregar. Se puede decir, por cierto, aquí hay un y luego se pone como un artículo, un video, un entrenamiento, tal vez en su sitio web o video de YouTube sobre cómo entonces tal vez un ejemplo de cómo se ayuda al cliente a resolver un problema específico. Pondrías un enlace con ganas de hablarte pronto. Entonces esta parte es opcional, pero obviamente, entre más contenido que tengas, realidad es mejor porque, ya sabes, en esta situación, a veces los prospectos necesitan calentarte, sobre todo si estás vendiendo, digamos una mercancía como agencia de marketing de redes sociales o algo que no sea demasiado diferenciado, necesitas algún tipo de prueba social, ¿verdad? Necesitas básicamente marketing y ayudarte a hacer ese empuje extra. Entonces si tu empresa en la que estás trabajando o si eres emprendedor y tienes un blog o canal de YouTube o algo así. También puedes agregarla dentro de la plantilla de seguimiento. Entonces cuando la gente hace clic en él, van a tu página web, se familiarizan un poco más contigo y entonces tal vez regresen y escojan un momento para hablar contigo, ¿verdad? Entonces así es esencialmente como se puede dar seguimiento. Otro ejemplo podría ser, esto es mucho más sencillo. Dices, Hey John, quería dar seguimiento sobre ayudarte a resolver un problema específico. Si todavía tiene sentido hablar, siéntase libre de programar tiempo, para hablar aquí en mi calendario, esperando poder hablar con ustedes pronto. Entonces eso es sólo otro ejemplo. También puedes sacar adicionalmente el heno FirstName y solo decir, Solo ponlo todo en una línea en lugar de decir, Hey, John quería seguir contigo sobre ayudarte a resolver problemas. No tienes que tener dos líneas diferentes, pero lo que funcione para ti y tu estilo. Pero eso es solo un ejemplo de cómo básicamente puedes usar este y copiarlo y pegarlo a todo el mundo. En tanto que este, también puedes copiarlo y pegarlo, pero definitivamente tienes que enviar algo más relevante si quieres que vayan a tu página web y te revisen. Y esto funciona realmente bien. Si tu sitio web tiene una forma para que ellos reserven un tiempo para hablar contigo en tu calendario. Especialmente si eres como una agencia consultora o algo así. O si tienes mucho contenido en tu empresa, puedes simplemente compartirlo aquí con ellos. Pero los mejores que trabajo, en mi opinión, son los que muestran el Éxito del Cliente. Entonces como si tuvieras un testimonio o un estudio de caso de cómo ayudaste a un cliente específico a hacer lo que les estás ofreciendo, entonces ese sería el tipo de contenido más efectivo que pondrías en este tipo de mensajes. Y así es más o menos como seguirías a LinkedIn usando dos tipos diferentes de estrategias. Y los veré en el próximo. 9. Conectar con perspectivas que haya visto tu perfil: Oigan, ¿Qué pasa, todo el mundo? Por lo que en esta sección vamos a hablar de cómo conectar con prospectos que han visto tu perfil. ¿ De acuerdo? Ahora, para esta sección, para mi comprensión, ahora mismo, las únicas personas que pueden hacer esto como personas que tienen LinkedIn Sales Navigator o algún tipo de versión pagada de LinkedIn. ¿ De acuerdo? Por lo que si estás usando uno básico, no estás pagando ningún dinero, es posible que no puedas usar esta estrategia dependiendo de si LinkedIn lo ha bloqueado para cuentas regulares. Pero si tienes LinkedIn Sales Navigator, esto va a ser para ti. De acuerdo, Entonces ahora mismo estamos en mi patada de perfil de LinkedIn, y encontrarán que va a haber gente que te tenga en mi perfil. Entonces cuando tú, cuando vayas a tu cuenta, vas a tu propia página de perfil se va a quedar así. Personas que vieron tu perfil pulse ver buscar apariencias, ¿verdad? Y esencialmente lo que quieres hacer es dar click en quién vio tu perfil. Y cuando llegues a esta página. Y de nuevo, es versión premium de LinkedIn. Por lo que no puedes simplemente hacerlo usando el libre. Tienes que tener LinkedIn Sales Navigator o algo así. Pero es un poco de estrategia avanzada, vale, Así que si encuentras que esto vale la pena, definitivamente consigue LinkedIn Sales Navigator. Pero si no quieres usar Sales Navigator, no tienes que usar esta estrategia. Entonces, sólo entrando justo en ello, ¿verdad? Personas que vieron mi perfil, van a ser como solo un puñado de personas redondas que han visto mi contenido o tal vez han visto mi contenido de YouTube y el agregarme en LinkedIn, sea cual sea el caso, ¿no? Entonces cuando dice mensaje aquí mismo, eso significa que ya estoy conectado con la persona, así que estoy conectado con el CEO de aplicaciones de datas. Y también dice como fundación de tu página de inicio. Además, muestra a gente con la que no está conectada, ¿de acuerdo? Entonces, esencialmente, si ven mi perfil, puedo conectarme con ellos por aquí. Si presiono conectar ahí mismo, los va a enviar como una solicitud de conexión predeterminada. Y tal vez sólo acepten eso porque ya saben quién soy. Hay algo de familiaridad. Entonces digamos que quería conectarme con otra persona, ¿verdad? Si voy en este perfil de tipo, esencialmente lo que va a pasar es, ya sabes, todavía no se ha conectado conmigo, ¿verdad? A lo mejor vio mi contenido en LinkedIn o lo que sea el caso, vamos a ver, realmente no dice dónde me encontró, pero me encontró. Entonces si quisiera enviarles una solicitud de conexión, vio mi perfil, presionaría connect, ¿verdad? Simplemente puedo enviarlo así donde sea una por defecto o puedo agregar una nota. Y obviamente, si lo haces más personal, dices: Oye, vi que miraste mi perfil, entonces hay más probabilidades de que se vayan a conectar, ¿verdad? Y por eso creas contenido para que lleguen a tu perfil, te conectas con ellos. Entonces sigamos adelante y te mostremos lo que puedes decir en este ejemplo y puedes copiarlo, pegarlo y enviarlo, ¿de acuerdo? De acuerdo, así que estas son las solicitudes generales de conexión que puedes usar con prospectos que vieron tu perfil como te acabo de mostrar. Entonces dijiste como, Hey John, vi que revisaste mi perfil y me encanta conectarme contigo para ver si nos podemos ayudar de alguna manera. Y si necesitas alguna ayuda con si resuelves un dolor específico, siéntete libre de llegar. Entonces para mí sería como si necesitas alguna ayuda comenzar una carrera en tecnología o ventas de tecnología, ya sabes, siéntete libre de llegar, ¿verdad? Y eso es algo que sí ayuda a la gente con ganas de conectarse contigo mejor Patrick, ¿verdad? Entonces, esencialmente para tu solicitud de conexión, dirías algo como esto. Puedes copiarlo y pegarlo y simplemente cambiar esta parte aquí mismo. O si quieres, si solo quieres hacerlo general, podrías eliminar por completo esta línea y solo copiar y pegar lo mismo. Pero voy a añadir esto para aumentar tu tasa de conversión y solo ves cuál funciona mejor para ti y luego lo mandas. Y luego hay muchas más probabilidades de conectarse contigo porque miraron tu perfil listo por alguna razón hice este contenido impresionante. Y luego a partir de ahí puedes ayudarlos. Y entonces si son como, Oh, tengo este dolor, ya sabes, ¿qué puedes hacer? Se puede iniciar una conversación de esa manera. Ahora. Puedes hacer un poco más de una conexión personalizada solicita con personas que vieron tu perfil. Entonces dices: Oye John, te vi. Y luego insertas algo personalizado que encuentres en su perfil. Y pensé que podría tener sentido conectar aquí. Y si necesitas alguna ayuda sobre qué software de pintura libre para llegar a mí mejor patchwork. Entonces esencialmente es lo mismo. La única diferencia es esta primera línea por aquí, ¿verdad? Entonces en lugar de solo decir como, Oye, te vi revisar mi perfil, pensé que tenía sentido. Pensé que tendría sentido conectarte aquí y decir: Oye, vi que fuiste a esta escuela o vi que estabas en la industria de la mercadotecnia o vi que acabas de ver tu trabajo de ventas y estás a tres meses de trabajo. Entonces básicamente lo que sea que puedas encontrar en su perfil personal, eso es lo que quieres poner aquí. Y entonces simplemente pondrías, ya sabes, si necesitas alguna ayuda con el dolor que viste, una especie de teaser de por qué deberían responderte. Siéntete libre de conectarte conmigo, ¿verdad? Y así, ya sabes, si alguna vez te atascas como, ya sabes qué escribir aquí en la otra sección de la que hablamos, ya sabes lo que puedes hacer, puedes hablar de su etnia, industria, ellos trabajan, cualquier gran noticias sobre su empresa. También podrías decir algo así como, Oye, ya sabes, vi que, ya sabes, recientemente visitaste mi perfil y revisaron tu empresa y parece que ustedes apenas recaudan 20 millones de dólares. Enhorabuena. Avísame si necesitas alguna ayuda con escalar o crecer o contratar vendedores y siéntete libre de llegar. Ese es el caso, ¿verdad? Entonces sólo tienes que ir en su perfil, literalmente se fue su perfil. Y luego C. Así que por ejemplo, si fuera a ir en el perfil de esta persona, correcto, entonces es un compañero de tecnología, flux j Vale, así que pasó por algún tipo de bootcamp y probablemente esté buscando un trabajo de ventas. Esa es mi conjetura inicial, cierto. Entonces si digamos que estamos vendiendo un servicio de reclutamiento por ejemplo. Y realmente no estoy haciendo esto ahora mismo. Y digamos que mi trabajo es ayudar, ya sabes, a las personas que están empezando su carrera de ventas, a conseguir una Tienda Textil bien pagada. Básicamente me conectaría con él y digo, oye, ya sabes, vi que eras un compañero Aflac J, que es como un campamento de entrenamiento básicamente. Y ya sabes, vi a tu compañero en el que llevas tres meses. Sólo tenía curiosidad por saber si tenías algún problema para encontrar trabajo o necesitas ayuda con eso. Si lo haces, házmelo saber, siéntete libre de llegar, ¿verdad? Si dijera algo así, podría ser probable que responda porque eso es como lo que está haciendo, ¿verdad? Pero si fue otra persona, como por ejemplo, sigamos adelante y otro ejemplo, alguien que me ha enviado un mensaje. De acuerdo, así que digamos que esta persona me encontró en la página de inicio. No estoy conectado con ellos. Está bien. ¿ Sé que no me conecté, así que puedo conectarme con ellos por aquí si quería ver a su candidato al doctorado, tal vez no haya demasiada información sobre, ya sabes, por qué esta persona que quiere conectarse conmigo. Pero puedo ver que son sistema docente. Entonces tal vez quieren sellar trabajo y tal vez por eso siguen mi contenido de ventas y tal vez eso es lo que buscan, ¿verdad? Entonces puedo decir, Hey, Emily acaba de ver que estabas enseñando esto por aquí y tuve curiosidad por saber por qué te conectaste conmigo. ¿ Te interesan las ventas o algo así? Y empezaré una conversación, ¿verdad? Entonces todo el mundo va a ser un poco diferente, ¿verdad? Algunas personas van a ser fundadoras, algunas personas van a ser vendedores. Algunas personas van a, ya sabes, no tienes idea de quiénes son y solo les preguntas como, ya sabes, solo curioso, por qué querías conectarte conmigo o más amplia ver mi perfil. Y luego a partir de ahí inicias una conversación. Por lo que no es realmente hardcore vender como puedes ver. Se trata más de como construir conexiones, ver qué pique sus intereses conectarse realmente contigo. Y eso es más o menos. Y puedo decir que entre más contenido creas, diría que como en abril empecé a crear más contenido. Y luego la cantidad de vistas que mi perfil ha estado recibiendo tiene lo que es un doblete, ¿verdad? Y creo que puedo entender que si solo sigo creando más contenido, cada vez más personas van a ser perfil de administrador que básicamente más gente vea mi perfil cuantos más leads tengan y más gente pueda enviar mensajes. Y realmente si solo consigues un par de conexiones que realmente quieren comprar tu producto y servicio. Especialmente si estás vendiendo algo más de alto valor, entonces vale la pena, ¿verdad? Ya sabes, es, digamos que un 1000 personas ven tu perfil al mes, por ejemplo. Y tú consigues, no sé, sólo tres clientes de esas 1000 personas. Bueno, ¿eso vale la pena para ti? Y podría ser correcto, si, ya sabes, si estás vendiendo algo que cuesta como 10 mil dólares y consigues tres clientes, eso es 30 K. Así que, ya sabes, hay todo poder cuando se trata de saber exactamente quién específicamente está mirando tu perfil. Y si estás vendiendo algo que es un buen ajuste para ellos y por eso vieron tu perfil porque tienen curiosidad por aprender más sobre ti. Bueno, eso es casi todo lo que necesitas hacer. Y así con eso dicho, Eso es más o menos lo que debes saber a la hora cubrir la estrategia de conectar con prospectos que han visto tu perfil. Así que asegúrate de que si quieres usar una estrategia, estás usando Sales Navigator, la versión de pago de LinkedIn. Pero si no quieres usar esta estrategia, totalmente bien, no tienes que hacerlo, Es solo una opción para ti. Y algo de ese set que es todo para esta sección. Y te veré en el próximo. 10. Solicitud de conexión inbound: Oigan, ¿Qué pasa, todos? Por lo que en esta sección te vamos a mostrar cómo manejar la solicitud de conexión entrante. Entonces a medida que creas contenido y lo publicas, va a haber gente que te enviará una solicitud de conexión porque ven tu contenido. A ellos les gusta, sí, quiero conectarme con Patrick o quienquiera que seas. Y luego vas a conseguir esas solicitudes de conexión. Y luego a partir de ahí, ¿qué necesitas hacer para convertir ese prospecto en una reunión y luego esa reunión en un cliente pagador, verdad? Así que vamos a entrar en LinkedIn y un poco te mostraremos exactamente cómo funciona esto. De acuerdo, entonces estamos en mi perfil de LinkedIn, ¿verdad? Y esencialmente cómo vas a ver tu solicitud de conexión es que llegaste a mi red en la parte superior. Y luego ves a toda esta gente por aquí. A partir de ahí, lo que vas a hacer es ver que tengo a 127 personas que han intentado conectar conmigo. Está bien. Entonces mostraré más, vale, lo que sea. Entonces llegamos a ver todo eso es lo que quieres hacer. Y cuando ves son esencialmente ves a toda la gente que quiere conectarse contigo, ¿de acuerdo? Y esencialmente donde vas a hacer es cada persona que se conecta contigo es una ventaja potencial porque creas un contenido y ellos están queriendo conectarse contigo, ¿verdad? Entonces, por ejemplo, sigamos adelante y veamos qué tenemos. Tenemos todo tipo de personas diferentes. Tenemos un COO, probablemente como gente de ventas y desarrollo de negocios, por lo general es de ese tipo. Vamos a querer conectarnos conmigo. Y sólo pasemos por un ejemplo. Entonces digamos, ya conoces a Rachel Chang, ¿verdad? Porque es directora de ventas, lo cual es interesante para mí. Entonces para Rachel Chong, esencialmente, ocho años de experiencia en estos diferentes espacios. Y es de Singapur y es directora de ventas de esta empresa. ¿ Lo hiciste? El mío para que pueda ir a deslegitimar e ir a su página de LinkedIn. Parezco tener 204 empleados, así que probablemente hagan muchos ingresos y probablemente tengan mucha gente de ventas. Entonces, esencialmente, lo que haría es porque entiendo que es una empresa real. Tienen 204 empleados. Incluso puedo ir a sus sitios web. Se tiene buena idea de lo que están haciendo. Entonces yendo en su página web, ya sabes, acabas de tener una idea de en qué están. Entonces básicamente insights de datos. Entonces empresa de software con marcas como ADI esencialmente son así que están trabajando con un montón de grandes marcas, ¿ verdad? Empresa tan legal. Entonces para Rachel Chang'e, se está conectando conmigo y ¿qué hace? Entonces básicamente esto es que soy un poco como pasarte, como, ¿cómo obtienes información sobre la gente que se conecta contigo, ¿verdad? Por lo que tiene un director de ventas, equipo líder de ventas compuesto por cuatro ACE y Ford PDR. Por lo que su equipo es de ocho personas y ella es la Directora de ellas. Y supongo que lo está matando. Número 1 representante de ventas aquí y luego una región de NB. Está bien. Por lo que probablemente sea una representante de ventas bastante buena. Probablemente se conectó conmigo porque vio mi contenido en YouTube o lo que sea o LinkedIn tal vez o lo que sea. Y ella quería conectarse conmigo, verdad. Entonces, esencialmente, si estaba vendiendo, digamos servicios de capacitación en ventas o servicios de consultoría o si iba a ayudarlos a generar más leads y veamos América o algo así. A lo mejor necesitan ayuda con eso porque son de Singapur y luego no entienden la cultura americana, ¿verdad? O tal vez lo hagan. ¿ Quién sabe? Entonces si quiero lanzar algo hipotéticamente, lo que haría es aceptar las solicitudes de conexión. Y boom, una vez que eso sea aceptado, esencialmente deberíamos estar conectados. Entonces si refresco la página, Estamos conectados porque ella me envió las solicitudes de conexión para que pueda enviar un mensaje. Seguro. Esta cosa va a aparecer por aquí. Y entonces le enviaría un mensaje sobre como lo que le hizo interesarse a conectarse conmigo, que parecía mi contenido. Ya sabes, ¿por qué querías conectarte conmigo y hay oportunidad para que trabajemos juntos? ¿Verdad? Y puedo apalancar el hecho de que sea directora de ventas. Entonces puedo como insinuar tal vez cuáles son algunos de los retos que tienen. Y sé solo por trabajar en ventas yo mismo que si tu director de ventas, obviamente quieres, Todo se trata de coaching a tus gerentes de ventas en tus ejecutivos de cuenta y tu PDR es dos, generar más leads y cerrar ofertas. Ese es más o menos el trabajo, ¿verdad? No es muy diferente. Entonces si solo dijera algo como, oye, ya sabes, sé que es en tu director de ventas en esta empresa por el último año ahora, felicitaciones. Simplemente curioso saber si necesitas alguna ayuda a la hora de entrenar a tu PDR es generar leads y América o lo que sea, ¿verdad? Y así sigamos adelante y volvamos a la nota magistral y te daremos algunos ejemplos. Entonces aquí tienes un ejemplo que puedes usar. Obviamente podrías copiarlo y pegarlo, pero definitivamente quieres hacerlo más personalizado para tu venta específica, ¿verdad? Todo el mundo es diferente. Todo el mundo está vendiendo diferentes productos e industria diferente. Así que asegúrate de que tenga sentido para quién le estás vendiendo. Para que puedas ver como, oye John, Rachel, Sally, ya sabes, lo que sea. Y es por conectar conmigo aquí. Y de nuevo, se conectaron contigo, ¿verdad? Vi que eras, digamos, el director de ventas de esta empresa y fomentar las relaciones por ese papel. Es muy duro. Y dices algo ahora aquí, sono, ya sabes qué dolores potenciales tienes. Entonces como, tengo curiosidad por saber si te sentías como tus ADR donde generando suficientes reuniones para ejecutivos de tu cuenta o tal vez si estaba vendiendo un CRM o algún tipo de cosa que ayude a la gente a cerrar tratos donde pudiera estar como, hey, ya sabes, solo tengo curiosidad por saber si los ejecutivos de tu cuenta tienen algún problema a la hora de entender qué funciona, qué no. Y ya sabes, si están recibiendo retroalimentación en tiempo real para mejorar su proceso de ventas, ¿verdad? De verdad sólo depende de lo que estés vendiendo. Se puede cambiar esto. Y luego dices, si eso es algo con lo que necesitas ayuda, siéntete libre de avisarme. De nuevo, se acercaron a ti por lo que probablemente respondan. También puedes decir algo como si metes en las pinturas, yo hey, solo curioso saber si tu CAMA la nuestra están generando suficientes reuniones para ti y este cierto mercado. Porque en realidad ayudo a estas otras empresas de Singapur a generar reunión. Entonces creo que es algo que, ya sabes, es oportunidad para que trabajemos juntos. Entonces si eso es algo que quieres hacer, siéntete libre de programar un calendario, hora de hablar en mi calendario aquí. Por lo que las diferentes variaciones que puedes usar, en realidad puedes simplemente poner el enlace a tu calendario. Oigo o solo digo, oye, si eso es algo que solo suenas interesante, avísame que parece tu calendario para hablar o puedes simplemente decir si eso es algo con lo que necesitas ayuda, siéntete libre de avisarme, ¿verdad? Por lo que no tiene que ser un duro empujón. Se puede ajustar el dial. Si quieres hacer un acercamiento más suave, solo puedes dejar que les pasen el balón. Si quieres hacer un enfoque de marketing de respuesta más directa, puedes decir que aquí hay un enlace a mi calendario o si quieres algo en el medio, avísame cómo es tu contador. De cualquier manera, es justo lo que se ajuste a tu estilo. Sólo. No sabrías como el matiz en esa situación, si, ya sabes, cuan probable es que la gente responda. Pero esto es básicamente solo un ejemplo que puedes usar. Esencialmente solo usa lo mismo, ajústalo un poco aquí y allá para tu servicio de producto, el dolor que viste, industria, lo resuelves en y luego tu llamado a la acción puede ser diferente dependiendo de si quieren ser más agresivos o más relajados. Y así es más o menos así como vas a manejar solicitud de conexión. Y los veré en el próximo. 11. Temas de uso para iniciar una conversación: Oigan, ¿Qué pasa, todo el mundo? Por lo que en esta sección vamos a hablar de temas que puedes usar para iniciar una conversación. De acuerdo, entonces cuando estás enviando mensajes a personas en LinkedIn, sé que a veces es un poco difícil saber cómo iniciar la conversación y qué tipo de información debe usar. ¿ Deberían ir en su perfil? Entonces en esta sección voy a repasar algunos temas que puedes usar si alguna vez te atascas. Entonces, esencialmente cuando estás haciendo cualquier tipo de divulgación de LinkedIn, ¿verdad? Y estás usando cualquier tipo de estrategia de venta social, tenías mucha información. Ese es uno de los positivos de la misma. De acuerdo, Entonces en esta sección No se trata de cómo crear contenido. Es también, ya sabes, como ¿qué dices en realidad en tu mensajería real? De acuerdo, vamos a hablar de contenido en otra sección. En este apartado solo quiero hablar la mensajería real en lo que enviarás a tus prospectos. Entonces temas de los que puedes hablar si estás atascado, ¿verdad? Esencialmente, no puedes ir en su perfil de LinkedIn y encuentras algún tipo de comunalidad, ¿verdad? Ya sea escuela, su etnia, tal vez ambos sois como asiáticos o tal vez es cierto trasfondo, intereses, religión y ubicación geográfica y conexión mutua no son grupos, ¿de acuerdo? Entonces esto es bastante poderoso. Como digamos que estás dentro, digamos Vietnam por ejemplo, ¿verdad? Si estás tratando de llegar a alguien que también estuvo en Vietnam y también hablar inglés. Eso es un poco raro en cierto sentido. Y así las personas son mucho más propensas a conectarse con otras personas con que son similares a ellas. Y así si encuentras que ciertos elementos comunes, ya sea una misma escuela, misma religión, misma etnia es de la misma zona, misma preparatoria o lo que sea. Eso sí definitivamente ayuda mucho. También se puede hablar de lo que está pasando en su industria específica, como lo rápido o lento está creciendo la industria y él gran noticia cualquier oportunidad. Por ejemplo, digamos que estás vendiendo en el espacio de criptomonedas. La criptomoneda está estallando al momento de esta grabación. Entonces, ya sabes, para otras personas que se encuentran en un espacio similar, es más probable que interactúen para las personas que entienden lo que está pasando en la industria y se conecten con otras personas que podrían ser capaces de ayudarlas. También se puede hablar de cualquier contenido reciente que ellos o su empresa hayan publicado en el post, artículos, videos. Podría ser como la empresa en la que trabajan acaba de recaudar a 20 millones de dólares en financiamiento, ¿verdad? O tal vez acaban de anunciar una gran sociedad con otra empresa, ¿verdad? Y entonces ese es otro punto de conversación porque es lo más alto de la mente para ellos. Entonces pueden ser cosas que realmente publican, cualquier nuevo video y, o estudios de caso, o podrían ser noticias específicas sobre su empresa, ¿verdad? Entonces digamos que algo acaba de pasar en su empresa y es una noticia realmente grande como una gran sociedad con Nike o algo así, ¿verdad? Pero puedes empezar felicitándolos y hablando de diferentes oportunidades que tal vez puedas ofrecer. Entonces, no importa qué tipo de contenido estés creando, solo tienes que entender que cuando sí mandas tus mensajes salientes o quieres hablar de algo que tienes en común o tienes algo de lo que hablar. Entonces simplemente no puedes gustarte a todos los demás, un poco usa estos como pauta. No tienes que seguirlo específicamente, pero, ya sabes, si alguna vez te quedas atascado, solo habla de lo que está pasando en su empresa, su industria. O puedes adentrarte en su perfil personal y ver en común. No quieres ser como un súper futbol y hablar algo así como soul detallado y mi nuevo en eso, solo un futbol no lo sabría. Eso es un poco demasiado lejos. Simplemente básicamente lo que ves en línea es lo suficientemente bueno y realmente no tienes que ir más profundo que eso. Y así esos van a ser los temas que puedes usar si alguna vez te quedas atascado en qué escribir en tus mensajes de LinkedIn. Y en las siguientes lecciones, te vamos a mostrar exactamente algunas plantillas y lo que realmente puedes decir en tu mensajería usando algunas de estas estrategias de las que hablamos aquí. Y así con eso dicho, eso es todo para este apartado y te veré en el siguiente. 12. Próximos pasos: Ahora bien, si estás obteniendo algún valor de estos cursos, asegúrate de dejar una crítica positiva. Compartiendo sus experiencias. Leí cada crítica, y de verdad aprecio sus comentarios. Y si quieres ver más videos como este, asegúrate de seguirme en skill share para que te avisen cuando libere mis últimos cursos.