Transkripte
1. Lerne was NICHT zu tun zu tun: manchmal zu lernen, was nicht zu dio könnte mächtiger sein, als zu lernen, was zu Dio. Das war ein großer Grund, warum ich diese Klasse gründen wollte, weil ich in einer
unternehmerischen Familie aufgewachsen bin . Mein Vater besaß ein Sanitärgeschäft, ein T-Shirt-Geschäft, Kunststudio und mehrere andere Unternehmen. Mein Bruder besaß eine Baufirma und eine Versicherungsagentur. Haben Sie einen Bruder, der Autor ist, und ich habe all diese verschiedenen Geschäfte durchgesehen. Der Unterschied zwischen einem, das ein Unternehmen erfolgreich ist, und wenn es scheitert. Und ich habe diese Lektionen in den letzten 10 Jahren genutzt, um mein Geschäft aufzubauen und habe jetzt seit über 10 Jahren wieder Vollzeit von zu Hause aus arbeiten
können. Und aus meinen eigenen Erfahrungen waren
die Dinge, die mich am meisten beeinflussten und mir am meisten geholfen haben, zu lernen, was nicht zu tun war und die Dinge, die man in den Fallen vermeiden sollte, nicht in den Zeh fallen. Das ermöglichte es mir, ständig Fortschritte zu machen, anstatt an einer bestimmten
Sache festzuhalten . Und das ist es, was ich dir in dieser Klasse geben will. Ich möchte Ihnen geben, was ich gelernt habe, aus der Zeit, als ich fünf Jahre alt war, beobachtete meinen Vater und meine Brüder und so weiter und ihre Geschäfte, aber auch die Lektionen, die ich in den letzten 10 Jahren gelernt habe, mein eigenes Geschäft zu führen, damit Sie können diese Fallstricke vermeiden und nicht gefangen und stecken bleiben und gefangen in den Dingen, die Sie stolpern
können, so dass Sie nur weiter Fortschritte in Richtung Aufbau Ihres Unternehmens und als Unternehmer machen können.
2. Grund 1: Glamour: Also der erste große Punkt, in dem die Leute viel erwischt werden, ist Get. Sie verfangen sich in den Glamour, ein Geschäft zu besitzen. Also mein Dad, jedes Mal, wenn er ein Geschäft gründete, begann er immer mit Dingen, die ich dachte, oder ich denke, wir sind triviale Dinge wie Visitenkarten, Briefköpfe und Logos. Er würde normalerweise eine Menge Kredite nehmen, um ein Gebäude und Ausrüstung zu bekommen, die Crew eine große Menge Schulden, die das tut. Und es schien, als ob er mehr von der Idee verliebt war, ein Geschäft zu besitzen, als er es
tatsächlich betreibt. Und ich sah zu, wie einer meiner Brüder dasselbe tat. Als er seine Versicherungsagentur gründete, hörte
ich mehr über das Büro, das er gemietet hatte. In dem Zeichen, dass er für sich selbst von der Billboard bekommen hatte, stellte
er solche Dinge auf, während ich wusste, dass er kämpfen musste, um neue Kunden zu bekommen. Ich dagegen hattedagegen
noch nie Visitenkarten. Ich hatte noch nie Briefköpfe. Mein Logo ist mein Name, der nie einen Kredit für mein Geschäft aufgenommen hat. Niemals hatte ein Bürogebäude oder ein Schild nie eine Plakatwand aufgestellt und ich bin extrem sparsam mit dem Geld meiner Firma. Also in den Glamour zu fangen, ein Geschäft zu besitzen und in die Arbeit des
Bauens und der Führung eines Unternehmens zu graben,
istmeiner Erfahrung nach Bauens und der Führung eines Unternehmens zu graben,
ist der Grund, warum Unternehmer scheitern.
3. Grund 2: Umsatz: der nächste hat Angst zu verkaufen. Als mein Bruder und meine Charta seine Versicherungsagentur gründeten, arbeitete
er für, sie hatten einen Plan. Es war derselbe Plan, den sie für all ihre neuen Agenten hatten, und sie hatten sich über Jahre im Versicherungsgeschäft bewährt. Es war eine große Firma, für die er gearbeitet hat. Sie hatten im Laufe der Jahre bewiesen, dass, wenn Sie nur das tun, was sie für Sie angelegt haben, es funktionierte und Sie Ihre Versicherungsagentur ausbauen würden. Aber er wollte es nicht tun. Und natürlich scheiterte seine Agentur
schließlich. Als Web-Entwickler habe
ich mit Tausenden von Entwicklern gearbeitet, die freiberuflich wollen, aber sie verabscheuen die Idee, sich selbst zu verkaufen, und sie haben Angst davor, wie verkauft E. Und die meisten am Ende. Nicht zu machen, auf der anderen Seite, verkauft auf YouTube zurück in den frühen Tagen, bevor es cool war, bevor so ziemlich jemand es tat, und ich nahm eine Menge Kummer dafür. Ich habe Pitches auf Social Media gesetzt, als es lahm war. Ich war nie schüchtern, meine Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, und mein Geschäft ist jedes Jahr gewachsen und ich verbringe viel Zeit damit, über Verkäufe zu lernen und versuchen, es besser zu werden und nicht zu kümmern, wenn ich über diese Verkäufe komme. Das ist das Risiko, das du eingehst, wenn du aggressiv mit deinem Verkauf bist. Aber die Sache, die Sie beachten müssen, ist, als Eigentümer eines Unternehmens, Ihre Hauptverantwortung ist es, die Nadel zu bewegen, um Einnahmen zu generieren. Und zu verkaufen ist nicht einfach. Der Weg durch ist also aggressiv zu sein. Ich werde ehrlich sein, Sei kein Slaze, aber du musst aggressiv sein und keine Angst haben, dich zu verkaufen. Das ist Ihre Verantwortung Nummer eins.
4. Grund 3: Investition: Eine weitere große, die ich sehe, ist die Ablehnung, zu investieren. Also jeden Monat habe ich fast $1500 pro Monat für die Werbung für meine Produkte und Dienstleistungen ausgegeben,
und ich in meinem Kopf bin ich ständig auf der Suche, diese Zahl so hoch wie möglich zu erhöhen, weil ich gesehen habe, je mehr ich in Werbung investiere, desto mehr habe ich machen, solange Sie ständig arbeiten, daran arbeiten, um besser zu werden, werden
Sie schließlich in die schwarze bewegen, und jetzt sind Sie nur in der Position des Handels $1 für zwei. Aber ich sehe Unternehmer die ganze Zeit, die frei feststecken. Sie weigerten sich, Geld für ihr Geschäft auszugeben und denken nur,
dass alles frei und frei von Verkehr sein muss . Das ist frei, dass, wenn sie oft, ähm, viel effektiver mit ihrer Zeit, und es ist viel einfacher für sie, wenn sie nur bereit waren zu investieren. Ah, ein bisschen Geld, sei es in der Werbung oder etwas anderes. Aber Werbung ist oft das Letzte, für das sie ihr Geld ausgeben werden. Und die Ironie ist, dass das oft die einzige Sache ist, die die Nadel am meisten bewegt. Also statt Visitenkarten und Briefköpfe zu kaufen oder teure Ausrüstung zu bekommen. Sie sollten mit all diesen Dingen auskommen, wenn das, was Sie haben, einfach ohne sie geht . Und sie sollten wirklich ihr Geld für Werbung oder Produkt-Kreation oder Dinge , die tatsächlich die Nadel bewegen, ausgeben. Und dann, wenn Ihre Einnahmen wachsen, suchen Sie
einfach, mawr auszugeben, denn je mehr Sie $1 gegen, desto mehr werden Sie verdienen.
5. Grund #4: Dauernde: Ein weiterer großer, den ich sehe, ist der Mangel an Beharrlichkeit. Und das ist, wo ich irgendwie den bescheidenen Kuchen essen kann. Denn als ich mein Geschäft zum ersten Mal begann, hatte
ich eine virale Mentalität, also kam ich mit einer Produktidee oder Geschäftsidee, die ich erstellt hatte, und wenn es innerhalb eines Monats nicht zu einer 1.000.000$ Idee explodierte, gebe
ich einfach bis auf sie und zog zum nächsten, was. Und natürlich hat das
nie getan, denn so funktioniert es im Allgemeinen nicht. Und ich habe Produkte auf Yoga, MySpace, Dating-Coupons für lokale Unternehmen gemacht, Sie nennen es. Ich habe es wahrscheinlich getan, und ich sprang einfach von Idee zu Idee ohne Beharrlichkeit überhaupt. Und als ich endlich davon erschöpft wurde, entschied
ich, dass ich nur das tun würde, was ich wirklich gerne mache. Das ist, als ich in die Webentwicklungs-Building-Websites kam. Ich fing an, das zu vermarkten ,
und ich blieb dabei, und mein Geschäft begann langsam Jahr für Jahr zu wachsen. Hätte ich das von Anfang an getan, hätte
ich mir eine Menge Zeit gespart, eine Tonne Frustration, und ich wäre viel weiter als jetzt, also musst du etwas Ausdauer haben. Und Sie müssen wirklich etwas verfolgen, das Ihnen wirklich wichtig ist, dass Sie wirklich genießen, dass Sie wirklich leidenschaftlich sind, im
Gegensatz zu sein, zu konzentriert auf das Geld. Es ist sehr schwierig, es zuerst zu tun, aber Sie müssen wirklich etwas tun, das Sie gerne tun und hartnäckig damit sein. Und es ist ein Klischee. Aber das Sprichwort ist richtig. Das Geld kommt, weil der Weg zum Erfolg durch Beharrlichkeit ist, nicht kommen mit einer Idee, die in eine $1.000.000 in einem Monat verwandelt. Das ist sehr selten, und wenn Sie sich darauf verlassen, um Ihr Geschäft zu starten und zu führen, werden
Sie wahrscheinlich eine Menge Kummer haben.
6. Grund Nr. 5: Anpassungsfähigkeit: nächste ist die Unfähigkeit, sich anzupassen. Eine Analogie, an die ich sehr viel denke, ist, dass die Idee hinter dem Überleben der Stärksten nicht ist , dass es notwendigerweise die Stärksten oder Klügsten ist, die sich entwickeln und überleben. Aber das Stärkste und ein wirklich gutes Beispiel dafür ist Blockbuster. Zu der Zeit. Wenn Sie sich Blockbuster und Netflix ansehen und vergleichen, war
Blockbuster wohl das stärkere Unternehmen im Vergleich zu Netflix. Größerer Umsatzpool, größerer Marktanteil, größere Asset-Basis. All die Dinge, die Sie betrachten könnten, um die Gesundheit eines Unternehmens zu bewerten, ich weiß nicht sicher, aber sie waren wahrscheinlich besser als Netflix war. Zu der Zeit. jedoch Netflix warjedochbesser für eine bessere Position für das, was kommen würde. Was mit der Zehe war, passierte und sie konnten sehen, dass sich die Umwelt veränderte, und in dieser neuen Umgebung wurden sie besser angepasst, so dass sie nicht unbedingt die Stärksten waren. Aber sie waren am besten angepasst für das, was kommen würde, und sie mussten einfach überleben, bis diese Verschiebung stattfand, was sie taten, und deshalb haben sie schließlich gewonnen und Blockbuster passte sich nicht an, und deshalb haben sie ging aus dem Geschäft. Es ist also nicht nur nicht immer das Stärkste, sondern auch das am besten angepasste, und ich habe etwas Ähnliches schon früh in meiner freischaffenden Karriere erlebt. Ich fing an, Web-Entwicklung zu einer Zeit vor WordPress und datengesteuerten Websites
und so etwas zu lernen . Also habe ich hauptsächlich textbasierte Websites aufgebaut. Und dann ist PHP passiert. WordPress passierte, und plötzlich alle, eine dieser dynamischen Websites und meine Fähigkeiten waren einfach nicht gut genug. Und ich verlor fast alle meine Klienten, und das Schlimmste daran ist, dass ich es kommen sah. Ich wusste, dass sich diese Technologien entwickeln, aber ich weigerte mich, sie zu lernen ,
und ich sagte mir ,
Oh, es wird gut. Ich werde es rausfinden. Und natürlich war ich es nicht und ich tat es nicht und mein Geschäft fühlte sich letztendlich daran. Also müssen Sie auf jeden Fall Ihren Kopf unten und in Ihrem eigenen Geschäft halten und schleifen und bauen und all diese Art von Sache. Aber du musst auch ein Auge aufhalten und darauf achten, was um dich herum passiert. Vertrauen Sie Ihren Instinkten und seien Sie bereit, sich anzupassen, wenn Sie eine aufkommende Bedrohung spüren, weil etwas kommen kann. Und wenn Sie nicht bereit sind, sich anzupassen, sind bereit, sich anzupassen, sind bereit, sich anzupassen und anzupassen. Dann kannst du dich wegwaschen. Und es hat wirklich nichts damit zu tun, wie talentiert du bist, was du weißt. Es hat damit zu tun, wie sich die Umgebung um Sie herum verändert, also müssen Sie diese Fähigkeit haben, sich anzupassen. Und das ist nur ein weiterer Grund, warum viele Unternehmer scheitern.
7. Wie man nicht nachsagt: Okay, also haben wir viel darüber gesprochen, warum Unternehmer scheitern. Lassen Sie uns also darüber sprechen, wie man nicht scheitert. Und das sind einige der wichtigsten Dinge, die, wenn ich heute wieder anfangen würde, die es sich konzentrieren würde. Das erste, was ist, dass Sie der Versuchung widerstehen müssen, sich dem Glamour zu gönnen Ihr eigenes Geschäft zu besitzen. Es ist sehr verlockend, besonders am Anfang, und es wird für dich kommen, und es kann dich von der Bahn und allen möglichen Wegen werfen. Und es wird keinen Glamour in Ihrem Geschäft geben, wenn es tot ist und in ein
oder zwei Jahren verschwunden ist. Also musst du diesen Drang bekämpfen und erkennen, dass nie vollständig verschwindet. Ich meine, ich fühle es jetzt noch, 10 Jahre in diesen 10 2 Jahren, ein erfolgreiches Geschäft zu führen, ich spüre immer noch diesen Drang von Zeit zu Zeit. Aber Sie müssen jeden Moment wissen, in dem Sie sich gönnen, dass Sie Ihr Geschäft verletzen. Seien Sie also sehr, sehr wachsam bei der Vorsicht, dass Sie fallen und sich auch in den Glamour verlieben, Ihr eigenes
Geschäft zu besitzen . Diese Art führt in die zweite Sache, die sich darauf konzentriert, was wichtig ist, so anfangs, das wird Einnahmen sein und lernen, wie man seine Sachen verkauft. Ich meine, wenn du das noch nie getan hast, wird
es eine große Lernkurve geben, um zu lernen, wie du deine Produkte oder
deine Dienstleistungen verkaufst oder was auch immer du letztendlich verkaufst. Aber das musst du tun. Sie haben Sie als Besitzer müssen wissen, wie man die Nadel zu bewegen. Das ist Ihre Hauptverantwortung. Also, ah, wieder, dass anfangs, dass das Ihr Fokus sein wird. Und wenn und wenn Sie Mitarbeiter hinzufügen, dann können Sie sie beibringen und diese Fähigkeit in diese DNA injizieren, so dass sie
das auch eingebaut haben . Später wird
Ihr Fokus ein wenig mehr über Wachstum und Manager, die Ihr Team in
solchen Dingen verwalten . Aber Review Revenue Generierung sollte in die DNA Ihres Unternehmens integriert werden. Sie sollten immer einen guten Griff haben, auch wenn Sie ein Team von Leuten haben, die letztendlich besser sind als Sie, weil Sie
sie gelehrt haben und jetzt sind sie sie sind, sie sind wirklich gut darin und sie laufen damit, aber es sollte einfach in die DNA Ihres Unternehmens eingebaut werden, denn das ist das Herzblut eines Unternehmens. Es ist ein bisschen blasphemisch, heute einigen Leuten zu sagen, dass das
der Kern Ihres Unternehmens ist . Viele Leute denken, es sollte andere Dinge sein, aber wenn Sie anfangen, ein Unternehmen zu führen, haben
Sie sehr schnell gelernt, dass man nicht viel von allem ohne Einnahmen tun kann, so dass das in die DNA Ihres Unternehmens eingebaut werden muss. Also, das ist, was Sie brauchen, um sofort zu konzentrieren und lernen, wie Sie Ihre Sachen verkaufen. Als nächstes senken Sie Ihren Overhead so weit wie möglich. Brauchst du wirklich diese Visitenkarten oder den neuen Computer? diesem Büro? Denken Sie daran, dass je mehr Overhead Sie anfallen, vor allem in Form von Schulden, wo Sie eine monatliche Zahlung haben, Sie machen es nur so viel schwieriger für sich selbst, Ihr Geschäft zu starten und zu wachsen, Ihre Herstellung der Berg, die Sie haben um so viel höher zu klettern. Versuchen Sie also, Ihren Overhead so weit wie möglich zu senken, sowohl in Ihrem Unternehmen, als auch in Ihrem persönlichen Leben. Weißt du, wenn du über das Leben eines Unternehmers bist, manchmal bedeutet das am Anfang, dass du ein bisschen persönlich opfern musst um ein Geschäft aufzubauen, das dir erlaubt, in größerer Weise zu profitieren . Seien Sie also bereit, das zu tun und Ihren Overhead zu senken. Es wird die Aufrechterhaltung Ihres Unternehmens erleichtern, so dass Sie loslegen können, während Sie lernen wie Sie verkaufen und Umsatz generieren und später den wirklichen Nutzen der Geschäftsführung. Also, was passiert später, nachdem Sie gut in die Dinge bekommen, nachdem Sie sich etabliert haben, nachdem Sie viel effizienter geworden sind? Das ist, wenn der wirklich große Vorteil ist. Ist es nicht. Es ist eine Menge Arbeit, viel Frustration früh, aber es zahlt sich am Ende Ihrer hartnäckigen damit aus. nächste Sache ist Balance, Anpassungsfähigkeit und Ausdauer. Der Anfang ist also viel zu suchen und herauszufinden, was funktioniert, also müssen Sie bereit sein, sich anzupassen. Aber du willst auch nicht von Idee zu Idee hüpfen, wie ich es getan habe, ohne jedes
Ding, das du versuchst, vollständig zu überprüfen. Es gibt also keine magische Formel, um die richtige Balance zu finden, dass das ist, wo
man vertrauen und Ihre eigenen Instinkte schärfen muss. Aber im Allgemeinen ist meine Faustregel, wenn etwas ein positives r a y erzeugt, wenig es auch sein mag, es lohnt sich, ein wenig Zeit mehr in zu investieren, weil oft die
erste der erste gehen Sie etwas geben wird nicht das absolut beste, dass Sie es tun konnten. Was für eine schöne Idee Produkt, Was auch immer es ist, das erste Mal, wenn Sie es tun, ist wahrscheinlich nicht das Beste, was Sie tun könnten. Und so, wenn Sie eine positive bekommen, sind oi! Von deinem ersten Versuch. Was Ihnen sagt, ist, dass Sie wahrscheinlich mehr Zeit damit verbringen könnten, besser zu werden, was immer es ist und in der Lage sein, noch mehr Umsatz zu generieren. Also die Chancen sind, wenn etwas ein positives r a y hat, das ist ein gutes Zeichen. Und das ist im Allgemeinen, was ich benutze, ist meine Faustregel, um jetzt meine Beharrlichkeit zu engagieren und
dies zu verfolgen und zu sehen, wie weit es gehen kann und dann bereit zu sein, zu erkennen. Okay, das ist gut, da ich es hier kriegen kann. Jetzt muss ich mich anpassen und vielleicht etwas anderes zu meinem Geschäft hinzufügen. Fügen Sie einen weiteren Strom von Einkommen hinzu oder was auch immer der Fall sein mag, aber Sie müssen nur das richtige Gleichgewicht aus Anpassungsfähigkeit und Beharrlichkeit finden, denn zu anpassungsfähig zu
sein wird Sie verletzen. Ein za zusammen mit nicht anpassungsfähig genug, aber auch zu hartnäckig zu sein, wird Sie zusammen mit nicht hartnäckig genug verletzen. Es geht also um Balance, nicht nur auf die eine oder andere Weise verrückt zu werden. Die letzte Sache
ist dann, einfach nicht wieder aufzugeben. Ich weiß, es ist Klischee, aber der größte Fehler, dass alle Menschen in meinem Leben, die versucht haben, Geschäfte zu gründen der größte Fehler, den sie gemacht haben, ist, dass sie dort aufgegeben haben,
und es gab definitiv Zeiten, in denen ich hätte aufgeben können ihre definitiven Zeiten, in denen mir gesagt wurde, aufzugeben und aufzuhören. Aber ich hatte eine größere Vision von dem, was ich wollte und was ich versuchte, in dem
Lebensstil zu tun , den ich in meinem Kopf zu schaffen versuchte. Und das hat mich am Laufen gehalten, weil ich wusste, wenn ich einfach durchbrechen könnte, dann würde es viel besser werden. Und jetzt, heute bin ich in einer Position, in der du das lange genug machst. Mir geht es gut genug, dass viele Leute, die mir gesagt haben, ich solle aufhören und aufgeben oder nie anfangen
sollten, mich jetzt fragen Hey, wie hast du das gemacht? Also Ah, das Größte wieder. Es ist Klischee, aber es ist einfach nicht aufgeben. Das ist der ultimative Schlüssel zum Erfolg bei all dem ist nur weiterzumachen. Versuchen Sie es weiter. Kämpfen Sie weiter. Irgendwann wirst du es herausfinden. Sie werden durchbrechen, und dann werden all die Dinge, die Sie sich vorstellen, ein Unternehmer zu sein und Unternehmen zu
gründen, zum Erfolg kommen. Also mach einfach weiter, und ich bin zuversichtlich, dass du dich irgendwann durchziehen wirst.
8. Letzte Gedanken: Alles klar, das war's. Ich weiß, das ist etwas kürzer als eine Klasse, aber es war nur etwas in meinem Kopf, das ich mit dir teilen wollte. Diese Dinge oder Dinge, über die ich ständig nachdenke und ich habe in den Menschen um mich herum bemerkt haben sie wirklich aufgehalten. Sie mögen einfach erscheinen, aber tatsächlich tun sie tatsächlich nicht tun sie kann sehr schwierig sein. Fordern Sie einfach heraus, Ihr eigenes Leben zu
betrachten, sich Ihr eigenes Geschäft anzusehen und was Sie tun, und sehen Sie, ob es Möglichkeiten gibt, wie Sie in eine dieser Fallen fallen. Das könnte das Einzige sein, das dich zurückhält. Und wenn du in der Lage bist, über diesen Buckel zu kommen, würdest
du einfach mit deinem Geschäft vorankommen. Also hoffentlich ist das etwas, von dem man Wert bekommt. Wenn du das tust, würde
ich mich freuen, wenn du mir eine positive Bewertung überlassen würdest. Das wäre großartig. Ähm, und danke fürs Anschauen
9. Kursprojekt : Die Unterricht in Aktion setzen: Willkommen im Klassenprojekt. Die Idee des Klassenprojekts besteht also darin, alles, was wir im Kurs gelernt haben, zu nehmen und es
jetzt in die Tat umzusetzen. Und was ich hier für Sie zusammengestellt habe, ist eine Reihe von Fragen, die Ihnen helfen, zu analysieren, was Sie in Ihrem Unternehmen und als Unternehmer tun, die auf den
Dingen basieren , die wir im Kurs gelernt haben. So können Sie tatsächlich beginnen, zu bewerten und zu bewerten und letztendlich alles
zu ändern, was in Bezug auf Ihr Verhalten als Unternehmer geändert werden muss . Also die Idee hier ist, diese Fragen zu durchlaufen, irgendwie Ihre Antworten herauszufinden und Ihr Geschäft zu analysieren. Und dann möchte ich Sie ermutigen, diese Antworten im Projekt Abschnitt acht zu teilen, um
Feedback zu erhalten . Aber auch sein, sich ein bisschen da draußen zu stellen, denn oft, Unternehmer, das ist nur eines der schwierigsten Dinge, und das wirst du ständig tun müssen. Wenn du also Angst hast, das zu tun, wird
das einer der größten Straßensperren sein, denen du gegenüberstehen wirst. Also ermutige ich Sie, diesen Schritt zu tun, um Ihnen zu helfen, beginnen
, über das in einer sicheren Umgebung, wo Sie andere Unternehmer haben, die das gleiche tun . Und natürlich werde ich in den Projektbereich springen und Ihnen Feedback geben, das meiner Meinung nach relevant für das ist was Sie gepostet haben. Also mit dem besagten, lasst uns voran gehen und in das Klassenprojekt in den Fragen eintauchen. Die allererste Frage stellen Sie sich dann, ist Was kann ich heute tun, um Einnahmen zu generieren? Und das ist wichtig, was toe Fragen Sie, denn es bringt Sie auf das Hier und Jetzt, anstatt ständig
von der Zukunft zu träumen. Und ich werde mich hier wieder als Beispiel nehmen und den bescheidenen Kuchen ein wenig essen, weil ich viele Jahre damit verbracht habe, davon zu träumen, was ich tun wollte. Ist ein Unternehmer träumt davon, ein Unternehmer zu sein und das Geschäft, das ich
laufen wollte und eine Menge Zeit Planung, aber nie, nie wirklich etwas in der Hier und Jetzt tun, um Schritte, die tatsächlich Ergebnisse in die unmittelbare. Und es war erst, als ich mit dem Unmittelbaren über das Hier und Jetzt ernst wurde und beschlossen habe, mich auf eine aggressivere Art und Weise dort draußen zu stellen, dass die Dinge tatsächlich angefangen haben zu geschehen. Es geht also nur darum, sich selbst aus der Planungsphase zu nehmen, denn ich fühle mich, dass viele Unternehmer früh Zeit nur mit der Planung und dem Nachdenken
über die Zukunft verbringen . Und es ist erst, wenn du das Hier und Jetzt erreichst, dass Dinge wirklich passieren. Das ist also der erste wichtige Teil darüber. Die andere Sache, die es tut, ist, dass es eine Menge von Optionen zu eliminiert, ähm zu der Zeit. Also, wenn Sie planen Ihre, neigen
Sie dazu, idealistisch zu sein und Sie neigen dazu, an all diese Dinge zu denken, die Sie
tun werden . Aber wenn Sie gezwungen sind, über sie im Hier und Jetzt nachzudenken, beginnen viele von ihnen viel unrealistischer zu werden, und Sie erkennen, dass es lange dauern wird, um einige dieser Dinge umzusetzen. Es verursacht also wirklich, dass Sie sich konzentrieren oder zwingt Sie, sich auf Ihre höchsten Hebel Aktivitäten . Und das ist wirklich das Wichtigste für Sie, frühzeitig zu identifizieren oder was sind meine höchsten Hebelaktivitäten. Was sind die Dinge, die ich tun kann, die mir sofort Ergebnisse bringen werden. Sie werden mir hier und jetzt Ergebnisse besorgen. Und ich muss diese Dinge herausfinden und mich auf diejenigen konzentrieren, die ich noch planen kann Aiken
vorzubereiten. Denk immer noch an die Zukunft. Aber ich muss den Ball zuerst ins Rollen bringen, und das wird mir erlauben, die Einnahmen zu bekommen und das Mo Mentum dazu zu bringen, dann einige dieser längerfristigen Pläne
umzusetzen. Also mag ich diese Frage wirklich, die ich wirklich möchte, dass Sie analysieren. Dies ist wahrscheinlich das Wichtigste, was Sie tun können, wenn es um all dies geht ist nur darüber nachzudenken, was kann ich heute tun, um Einnahmen zu generieren? Es mag nichts sein, aber es wird dir helfen, ein bisschen mehr kurzfristig zu fokussieren und das herauszufinden, und irgendwann wirst du eine gute Antwort dafür haben. Eine Sache daran, Sie keine Angst, kreativ zu werden. Es könnte etwas sein, das Sie noch nie in Betracht gezogen haben. Es könnte etwas völlig aus dem Himmel sein und vielleicht etwas, das alle
Ihre Pläne explodiert und all die Träume, die Sie taten. Sie keine Angst, diese Dinge zu verfolgen, denn dies ist eine realistischere, auf mehr Rihl Ansatz, um Ihr Geschäft zu bauen und zu betreiben und aufzubauen. also jetzt keine Angst, kreativ zu werden und über Dinge nachzudenken, die nicht
perfekt in die Pläne passen , die Sie haben. Die zweite Frage
ist
also, also, welche Ausgaben kann ich beseitigen? Und das ist wichtig, weil es die Größe des Berges reduzieren wird, den Sie klettern
müssen . Wir sprachen über die Beseitigung von Overhead. Dies ist die unheimliche Gritty der Blick auf die Dinge in Ihrem Unternehmen und sogar potenziell Ihr persönliches Leben, dass Sie beseitigen können Zehe reduzieren die Größe dieses Berges. Jetzt ist es wichtig, hier rücksichtslos zu sein, denn es gibt eine Menge Dinge, die du dir dein Geschäft ansehen wirst, und du wirst sie wollen. Aber das ist hier nicht wirklich die Frage. Die Frage ist, brauchst du es wirklich? Und wenn Sie zum ersten Mal anfangen, ein Geschäft zu betreiben, besonders wenn Sie es bootstrapping, wenn Sie nicht denken,
dass Sie nicht versuchen, kein Risikokapitalgeld oder so etwas zu bekommen, versuchen
Sie, Investitionen. Du bist nur ein Bootstrapping auf dich selbst. Du musst dich wirklich auf das konzentrieren, was ich brauche. Was brauche ich, um zu dieser ersten Frage zurückzukehren? Was benötige ich, um heute Einnahmen zu generieren? Und wenn ich es jetzt nicht brauche, ist
es nur extra. Das heißt nicht, auf der ganzen Linie. Sie können es schließlich nicht tun, aber wenn es Ihnen nicht hilft, heute Einnahmen zu generieren, dann ist es wahrscheinlich nicht etwas, das Sie brauchen. Sei einfach wirklich rücksichtslos. Analysieren Sie wirklich Ihr Verhalten und was Sie tun und alle Ausgaben, die Sie beseitigen können um sich wirklich auf die Dinge zu konzentrieren, die Sie unbedingt brauchen. Als nächstes ist das, was mein Einkommensziel für diesen Monat ist. Das ist also wirklich wichtig, weil es dir etwas Spezifisches gibt, für das du schießen kannst. Ich möchte, dass Sie spezifisch damit werden, also haben Sie einen sehr spezifischen Dollarbetrag, den Sie für den Monat treffen wollen, und denken Sie daran. Ich erreiche meine Ziele selten, also mache ich meine Ziele in einer Weise, wo sie realistisch sind. Aber sie sind hoch, und der Grund, warum ich das tue, ist, weil es mich dazu drängt, außerhalb meiner Komfortzone zu kommen und in die Arbeit zu
setzen und kreativ zu werden. Eines der Dinge, die ich in meiner eigenen Persönlichkeit gefunden habe, da ich das getan habe, ist, dass ich tatsächlich besser gearbeitet habe, weil ich aufgewachsen bin. Wenn du noch nicht gehört hast, kam meine Geschichte von Ah arme Familie und musste irgendwie einfach alles
selbst booten. Aber deshalb,
weil ich in dieser Umgebung aufgewachsen
bin, mache ich tatsächlich besser und fühle mich motivierter und lebendiger, wenn die Dinge nicht gut laufen. Denn das ist genau das, was ich daran gewöhnt bin, so bin ich aufgewachsen und es fühlt sich mich
natürlich an. Ich musste herausfinden, wie ich mich weiter drängen und weiterhin motiviert sein kann, wenn die Dinge gut laufen. Und das ist eines der Dinge, die ich über die Jahre gelernt habe. Ist das ständig, wenn ich ein Ziel habe, wenn ich eine Nummer im Kopf habe, werde ich mich wirklich darauf konzentrieren. Und wenn ich es nicht treffe, fühle
ich mich irgendwie schlecht, und das funktioniert wirklich gut für mich. Das Gefühl schlecht wird mich motiviert möglicherweise nicht völlig 100% geistig gesund, aber es funktioniert für mich. Also wieder nur mit einer bestimmten Nummer. Ein Ziel zu haben, auf das Sie stoßen können, hilft Ihnen, wieder spezifischer zu sein und dies realer zu machen und es weniger von einem Traum oder einer Sache zu machen, die ich darüber nachdenke, dass ich in Zukunft tun
möchte. Es ist etwas Reales, das ich verfolge. Als nächstes ist mein Plan, meine Einkommensziele zu erreichen. Es ist also eine Sache, ein Ziel zu haben. Es ist eine andere, einen Plan zu haben, um es tatsächlich zu erreichen. Das allererste, was herauszufinden ist, was sind meine Zahlen? Welche Luft? Wie kann ich das in meinem Geschäft aufschlüsseln, um ein realistisches Bild davon
zu haben, was ich tun muss , um mein Einkommensziel zu erreichen. Also, wenn Sie Produkte verkaufen und es hängt von Produkten und Dienstleistungen, die Sie hier in Betracht ziehen könnten , spreche
ich von Einheiten. Normalerweise wird das als edel bezeichnet. Wenn wir über Produkte sprechen, sprechen
wir darüber, wie viele Einheiten Sie die Einheiten eines Kurses oder Einheiten eines Widgets verkauft haben oder was auch immer es ISS in Dienstleistungen, die Kunden sein könnten. Wie viele Kunden muss ich diesen Monat bekommen oder haben, oder wie viele Stunden muss ich bauen. Sie müssen dies also ein wenig anpassen,
je nachdem, was Ihr Unternehmen ist. Aber Sie müssen herausfinden, wie viele Einheiten Sie bewegen müssen. Schauen Sie sich einfach Ihre Einkommenskugeln an. Sagen Sie einfach, Ihr Einkommen Ziel für diesen Monat ist $1000 Sie verkaufen ein $50 Produkt. Wir müssen 20 von denen verkaufen, um Ihr $1000 Einkommen zu erzielen. Gehen Sie, während 20 ein bisschen weniger als eine pro Tag ist. Also ist es eine, etwa alle 1,5 Tage,
ungefähr, so dass Sie eine Vorstellung von Ok. Ich muss heute raus, und ich muss eine Einheit verkaufen. Wenn ich jeden Tag eines Produkts eine Einheit verkaufe,gehe
ich über mein Einkommensziel hinaus. Wenn ich jeden Tag eines Produkts eine Einheit verkaufe, Das gibt Ihnen etwas Spezifisches, das Sie heute tun können. Jetzt kannst du anfangen. Wenn wir auf die allererste Frage zurückgehen, können
Sie anfangen zu denken. Ok? Was muss ich heute tun? Nicht nur Sachen auf einem vagen verkaufen Was muss ich heute tun, um eine Einheit zu bewegen? Und das ist die Macht, Ihre Zahlen zu kennen und zu wissen, was Ihr Einkommensziel ist, gibt
es Ihnen Besonderheiten, die Sie für schießen können und bewegen eine Einheit klingt wahrscheinlich viel realistischer als das Erreichen eines Bestimmten in Kabul bewegen sich zu Einheiten oder drei Einheiten was auch immer es ISS. Also nochmal, brechen Sie Ihre Zahlen und wissen, was diese Zahlen sind. Und dann, Okay, was sind fünf Dinge Luft Vier Dinge oder 10 Dinge oder 30 Dinge, die ich
heute tun werde , um die Anzahl der Einheiten zu bewegen, die ich bewegen muss. Was sind die Aktivitäten, an denen ich mich speziell engagieren werde, um diese
eine Einheit oder das auch zu bewegen ? Einheiten, Vielleicht ist es, ich werde ein YouTube-Video erstellen oder ich bin in einem Beitrag auf sozialen Medien. Ich werde eine neue Werbekampagne einrichten, auch immer es ist, was sind fünf Dinge, die ich tun werde oder noch einmal, was auch immer die Nummer ist, um so viele Einheiten zu bewegen und spezifisch zu werden, So erhalten Sie einen echten Plan für
das Schlagen Ihre Einkommensziele. Und wirklich, Ihr Unternehmen zu führen, tut dies einfach immer und immer auf einer monatlichen Basis. Sobald Sie erreicht haben, sagte man ein anfängliches Einkommensziel. Sobald du es in einem Monat getroffen
hast, bewegst du es nach oben. Und jetzt kommen Sie zu all diesen Fragen zurück. Und du denkst OK, wie kann ich jetzt pro Tag in Einheiten umziehen? Und was muss ich jetzt an meinem Prozess ändern, um diese zusätzlichen Einheiten zu verschieben? Vielleicht muss ich mehr laufen, um mehr Geld für Anzeigen auszugeben. Vielleicht muss ich mehr auf Social posten. Vielleicht muss ich ein Video erstellen, das mehr Ansichten bekommt usw. Es gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie man wächst. Sie haben spezifische Möglichkeiten, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können. Also wieder, all das, was spezifisch wird, ist wirklich, wirklich wichtig. Die letzte Sache
ist
also, also, wie werde ich diesen Monat besser werden? Die Fähigkeit, all dies zu erreichen, um dies tatsächlich zu tun und dies geschehen zu lassen,
basiert auf Ihren Fähigkeiten der Fähigkeit, diese Einheit tatsächlich zu bewegen, um die Kopie
zu schreiben, den Social-Media-Post zu schreiben, hinzuzufügen, , um das Video zu machen. All diese Dinge Luft individuelle Fähigkeiten, die Sie entweder lernen müssen oder Sie brauchen, um besser zu werden. Und so denke ich jeden Monat immer darüber nach, was ich in diesem Monat mache, um meine Fähigkeiten zu verbessern ? Weil ich weiß, wie ich meine Fähigkeiten verbessert habe,
dann werde ich das in die Ergebnisse übersetzen, die ich aus den Aktivitäten bekomme, an denen ich mich
engagiere . So werde ich die Zeit ständig wachsen. So haben Sie zwei Arten von Wachstum. Sie haben kontinuierliches Wachstum von Ihnen verbessert Ihre Fähigkeiten und werden besser in all den Dingen, die Sie bereits tun. Sie haben auch Wachstum durch herauszufinden, neue Dinge, die Sie tun können, oder das Erlernen von brandneuen Fähigkeiten, die Ihnen eine Art dramatisches Wachstum geben können. So haben Sie ein langsames, stetiges Wachstum, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern, und Sie haben dramatisches Wachstum durch neue Fähigkeiten. Neue Ideen. Neu. Sie wollen beides in Ihrem Unternehmen, Sie können sich nicht immer darauf verlassen, Innovationen zu entwickeln und neue Fähigkeiten zu finden. Sie müssen sich ständig verbessern, aber Sie wollen auch Möglichkeiten haben, dass Sie starten und Ihr Wachstum im Laufe der Zeit
für mich insbesondere in diesem Jahr steigern können. Für mich war
seine alte alles über Werbung, wirklich Graben in Facebook-Anzeigen und YouTube-Anzeigen und all die verschiedenen Anzeigenplattformen, die da draußen
sind und wirklich verstehen, wie sie funktionieren. Und ich habe einige Dinge in diesem Zusammenhang herausgefunden, und es hatte einen dramatischen Einfluss auf mein Geschäft, also war das eine dramatische Verbesserung für mich. Also nochmal, was mache ich diesen Monat, um meine Fähigkeiten zu verbessern? Eine andere Sache, die man sich ansehen muss, ist, dass das meine höchsten Hebelfähigkeiten sind? Also lerne ich diese Dinge, nur weil ich sie lernen will? Und das ist in Ordnung, aber du musst diese Dinge von deinem Geschäft trennen und was dein
Hobby ist . Und wenn es nicht etwas ist, das wirklich speziell mit Ihrem Unternehmen zu tun hat, dann wollen Sie es einfach lernen. Das geht in hoppige Zeit, und Sie können sicherlich Ihr eigenes Arbeitsleben herausfinden, Gleichgewicht, wie Sie wollen. Aber wenn es um Ihr Unternehmen geht, müssen
Sie sich wirklich auf Ihre höchste Hebelwirkung konzentrieren. Was sind die Dinge, die ich jetzt tue, die wirklich Einnahmen für mich generieren? Also wieder gehe ich zurück zu mir selbst graben in Abschleppwerbung und immer besser lernen fügt hinzu, das ist, ah, hohe Hebelwirkung Fähigkeit für mich. Ah, YouTube-Videos ist High Leverage Schule für mich, Kurserstellung ist eine hohe Hebelwirkung Fähigkeit für mich. Also das sind alles Dinge, die, wenn ich mir mein Geschäft ansehe und was ich tue, jede Menge, jede Verbesserung, die ich in diesen Dingen bekomme,
wirklichAuswirkungen auf mein Geschäft haben wird ,
wirklich . Und das sind die Fähigkeiten, auf die man sich wirklich konzentrieren möchte. Und dann ist das Letzte, was dabei ist, nur spezifisch zu sein. Was sind Klassen oder Tools oder Ressourcen, werden Sie verwenden, um diese Fähigkeiten zu verbessern? Also sag nicht einfach, dass es mir besser geht. Es fügt hinzu, es ist, dass ich diesen Kurs genau hier nehmen werde. Ich werde mich hier bei diesem Coach anmelden, oder ich werde mir die 17 YouTube-Videos ansehen. Was auch immer es ist, sei spezifisch darüber, wie du diese Verbesserung machen wirst. Haben Sie nicht nur eine B etwas vage Sache, über die Sie denken zu tun. Sei spezifisch. Je spezifischer Sie mit all dem sein können, desto mehr werden Sie echte Ergebnisse sehen. Das sind also eine Menge Fragen, die ich auf dich geworfen habe. Du bist die einzige Sache, die du bei all dem im Hinterkopf behalten musst. Du wirst beim ersten Mal nicht unbedingt tolle Antworten haben. Das ist okay, bringt Sie
dazu, darüber nachzudenken, und im Laufe der Zeit werden Sie viel fokussierter werden, haben viel bessere Antworten. Und da du bessere Antworten hast, ist
das wieder. Eine andere Sache, die dazu kommt, ist wirklich eine Fähigkeit an sich. Und wenn Sie sich verbessern, wird
das zu erhöhten Ergebnissen für Sie führen. Also gehen sie. Hoffentlich hilft Ihnen das alles, was wir gelernt haben, zu ergreifen und dies jetzt in die Tat umzusetzen
und Ihnen einen echten Aktionsplan zu geben, um nicht nur zu starten, sondern auch Ihr Geschäft im Laufe der
Zeit zu erweitern . Und wie ich schon sagte, das ist etwas, worauf du jeden Monat zurückkommst. Sobald du dein Einkommensziel erreicht
hast, kommst du zurück zu ihm und schleifst dich im nächsten Monat der Beantwortung
dieser Fragen wieder auf dich und du beginnst diesen Monat über Monat zu tun, es dich wirklich schneien. Ich bin zuversichtlich, dass Sie einen Punkt erreichen werden, an dem es unvermeidlich ist, dass Ihr Geschäft wachsen wird, wenn Sie die Ziele erreichen werden, die Sie schneller erreichen wollen, als Sie
sich vorgestellt haben .
10. Nächste Schritte: Ich bin ehrlich, dass es nicht mehr gibt. Also online.com, so wenig Hauswirtschaft, um diesen Kurs zu beenden. Wenn Sie es noch nicht getan haben, sollten Sie unbedingt zum Klassenbereich gehen. Es gibt einen Unterrichtsabschnitt für
einige, einige Schritte, die Sie für diesen Kurs durchlaufen können. Stellen Sie also sicher, dass es sich unter der Diskussion auf der Registerkarte Projekte befindet, die Sie auf dem Kurs sehen werden. Außerdem, wenn Sie zu meinem Profil gehen, stellen Sie sicher, dass Sie mir ein Follow in meinem Profil
hier geben , damit Sie benachrichtigt werden, wenn ich neue Kurse veröffentliche. Und ich habe auch eine laufende Art von wöchentlichen Podcast-Style-Kurs namens Let's Talk freiberuflich. Also, wenn Sie gerne Zugang zu laufenden Schulungen in Bezug auf Freiberufler und Online-Geschäft und so weiter haben möchten. Achten Sie darauf, das zu überprüfen. Lassen Sie uns auch freischaffende Kurse sprechen. Und schließlich habe ich einen täglichen Tipps-Newsletter auf meiner Website bei John Morris online.com. Wenn du dort drüben
gehst, kannst du dich für diese Mailingliste anmelden. Sie werden auch in meine eigene, meine ganz eigene mobile App, oder Sie erhalten Zugriff auf über 78 Stunden kostenlose Inhalte zum Zeitpunkt dieser Aufnahme in Bezug auf freiberufliche und so weiter. Also, wenn Sie daran interessiert sind, BD sicher, dass auch überprüfen. Wieder, das ist John Morris online.com. In Ordnung. Danke, dass Sie den Kurs genommen haben. Wenn es dir gefallen hat, schätze ich dich für dich. Hinterlassen Sie mir eine Rezension und wir sehen uns im nächsten Kurs.
John Morris, I help freelancers get clients.
