Stratégie créative simplifiée : Comment craquer n'importe quel bref pour la publicité, la marque ou le design

1. Stratégie créative simplifiée: Quel est le problème avec le travail créatif ? Pourquoi est-ce si difficile ? Et pourquoi tant de choses manquent la marque ? Eh bien, beaucoup de choses se réfèrent à la stratégie parce que trop souvent nous n'avons aucune idée par où commencer. Pas de vision claire pour la fin, et pas de route créative claire entre les deux. C' est pourquoi maîtriser la pensée stratégique. C' est l'une des meilleures choses que vous pouvez faire pour améliorer votre production créative. Et pourtant, c'est souvent la dernière chose que l'un d'entre nous travaille sur le développement. Parce qu'après tout, les stratégies qui ont mordu l'esprit No Fun et pour beaucoup les confondre. Mais dans ce cours, nous allons changer Ola. Nous allons faire en sorte qu'il soit rapide et facile de passer directement à la bonne stratégie pour casser le dossier, clouer la proposition, et préparer toutes vos campagnes pour le succès. De plus, vous n'avez pas à passer des heures de sueur et passer un bref, un concept, un morceau de café ou un design, seulement pour avoir à l'abandonner quand il échoue. Maintenant, comme son nom l'indique, c'est une stratégie créative rendue facile. Donc, que vous soyez concepteur, rédacteur, ou notre créatif, tandis que celui qui écrit le mémoire et la première place. Alors ce cours pour aller dans ma vie beaucoup plus facile pour toi. Tout d'abord, soyez clair sur ce qui compte quand il s'agit d'obtenir de meilleurs résultats créatifs. Ensuite, je vais vous montrer un hack vraiment simple qui vous aidera à craquer n'importe quel bref ou problème avec une petite question magique. Demande pour moi, Je suis robuste bundle, un rédacteur spécialisé et des concepts depuis plus de 16 ans dans le monde de la publicité. Pendant ce temps, j'ai vraiment réussi à trouver la vérité d' un bref ou d'un problème et à voir la bonne solution créative dès le départ. Parce qu'après tout, quand vous travaillez dans des délais serrés, vous n'avez pas le temps de traîner. Et si vous ne produisez pas les marchandises à partir du mot aller, n'avez pas tendance à être réembauché. Maintenant, je veux partager avec vous ce que j'ai appris et développé. Ça ressemble à un plan que j'ai hâte de vous voir sur le parcours. 2. MODULE 1 : RÉFLEXION STRATÉGIQUE: Ce que vous allez apprendre dans ce module, vous êtes sur le point d'apprendre à travailler avec un mémoire pour susciter de meilleures idées. Et en fait, comment améliorer un bref au fur et à mesure que vous allez aussi. Même en tant que créatif, nous pouvons travailler à un stade précoce sur l'amélioration du mémoire, sorte que nous puissions améliorer les résultats que nous obtenons plus tard dans le processus. Vous apprendrez également pourquoi les solutions à taille unique ne fonctionnent pas vraiment. Ils peuvent fonctionner dans une certaine mesure, mais ils ne sont pas vraiment découpés pour faire un travail vraiment créatif. Donc, nous devons obtenir super spécifique et superposer parlé quand il s'agit de notre pensée créative, vous apprendrez également pourquoi commencer avec l'objectif final est en fait la clé du succès et aussi pourquoi assez drôle ? Eh bien, beaucoup de gens ne font pas ça ou ils peuvent penser qu'ils ont un objectif final clair. La chaussure et dans la mauvaise direction va également passer à la façon de déterminer votre véritable objectif ou problème. C' est une compétence vraiment clé, que vous soyez celui qui rédige le mémoire ou que vous regardiez un mémoire pour être en mesure de le faire, pour être en mesure de vraiment couper à la vérité de ce que nous essayons de réaliser fera l'ensemble processus créatif beaucoup plus efficace dans l'assouplissement. 3. Pourquoi nous faisons cela à l'aide ?: Alors pourquoi on fait ça ? C' est la première question à nous poser. C' est incroyable combien de fois cette question n'est pas vraiment posée au début du processus créatif pourquoi nous faisons vraiment, vraiment, vraiment, vraiment ? Parce que vous ne partiriez pas pour un voyage sans une destination claire en tête, et vous ne commencerez pas non plus avec notre carte. Mais c'est exactement ce que beaucoup de gens font. Ils n'ont pas vraiment le vrai but en tête. Parfois, ils n'ont même aucune idée de ce qu'est le but. Ne vous inquiétez pas des étapes pour y arriver. Et ils ne sont peut-être pas la meilleure personne pour connaître les étapes à suivre pour connaître la stratégie. Parce que la pensée créative, ce n'est pas tant une forme d'art. C' est plus sur la pensée stratégique. En d'autres termes, comment obtenir quelque chose ou quelqu'un du point a au point B. Nous ne pouvons donc pas compter sur le mémoire créatif pour nous donner l'ensemble complet des orientations. À l'occasion, ils peuvent, ce peut être une grande pierre solide, bref. Il peut y avoir tout ce dont vous avez besoin, mais nous avons vraiment besoin d'être capable interroger le brief et de savoir comment nous jouons, si vous voulez. Parce que si nous ne tournons pas dans la bonne direction, nous allons être un score et beaucoup d'angles, tellement de mémoires que nous découvrons ce qu'on appellerait des décharges d'information. C' est comme si quelqu'un ramassait une poubelle ou une poubelle pleine d'informations et le jetait sur votre tête, s'attendait à ce que vous criviez à travers l'épave d'Eli, la paix à partir d'une sorte de miracle et d'un concept incroyable et solide. Eh bien, c'est peu probable et ça va certainement être un travail difficile pour nous en tant que créateurs. Donc notre premier travail est de nous assurer que nous avons à la fois une destination et une carte. Nous avons un objectif clair. C' est le bon objectif pour ce que nous voulons atteindre. Et nous avons aussi une voie claire, comment nous allons y arriver, quelle est la stratégie et quelle est la stratégie correcte pour obtenir le résultat que l'entreprise, une fois que tout commence avec la proposition, et la proposition est la première chose que vous devriez chercher. Moi personnellement. Je pense toujours tout de suite une fois que quelqu'un commence à parler ou qu'il m'envoie un document à regarder, la première chose que je cherche est cette proposition, parce que je suis maintenant s'ils n'ont pas de proposition, alors nous nous devons travailler là-dessus et nous devons vraiment poser les bonnes questions pour en arriver à une. Et s'ils ont une proposition, mais ce n'est pas très clair, alors encore une fois, nous savons tout de suite que nous devons poser certaines questions pour détourner cette proposition de nos clients. Donc, des propositions de vœux laveuses, vous pouvez vous attendre à un travail créatif vœu lavé. Une proposition solide et limpide. Vous pouvez vous attendre à un travail créatif robuste qui fait le travail et qui est créatif dans le processus. Si vous n'avez pas de proposition forte, vous devez vraiment en identifier 1 d'abord. Donc, cela commence par poser la question, question très simple. Que voulons-nous réaliser ? Aussi connu sous le nom, quel est le problème que nous essayons de résoudre. Nous essayons toujours de résoudre un problème au nom de l'entreprise que nous représentons et souvent au nom du public, nous parlons. Répondre à cette question est la priorité numéro un. Maintenant, beaucoup de gens vont sauter cette étape ou ils ne vont pas vraiment aller en profondeur pour la clouer vraiment bas parce qu'il faut du travail, c'est dur de réfléchir à cela, faire la réflexion stratégique dans les premiers stades. Et il est très tentant de se lancer il assommer les idées et les gros titres et faire les trucs amusants. Mais si vous faites les verges difficiles tôt, cela signifie que vous auriez un avantage immédiat parce que beaucoup de créatifs, nous allons sauter cette partie du processus et ils vont sauter de l'avant ou, vous savez, vous allez les dépasser, la lumière autour. 4. Obtenir un spécificité super: Donc, nous avons vraiment besoin d'être super spécifique. Et il y a trois grandes questions que nous devons poser pour cela. Le premier que nous avons déjà couvert, ce que nous voulons réaliser maintenant, c' est plus d'argent, plus de ventes, plus de revenus, plus de clients, plus de sensibilisation. Quelle est la priorité ici ? Parce que les gens diront souvent, d'accord, eh bien, nous avons juste besoin de faire de la publicité. Mais encore une fois, il n'y a pas de destination et donc nous ne pouvons pas avoir une stratégie claire sur la façon d'y arriver si c'est juste quelque chose de générique. Ou les gens pourraient penser, oh, eh bien, nous, nous, avons fait une campagne comme celle-ci la dernière fois et ça marche. Tu recommences à faire la même chose. Eh bien, le problème avec ça est essayé et testé. Ces bons dans une certaine mesure, livre essayé et testé est bientôt mieux investi si vous le souhaitez. Je veux dire, vous voyez beaucoup d'entreprises qui continuent de faire la même chose, en supposant que c'est le même monde avec la même technologie, avec les mêmes personnes. Et, vous savez, ils s'échouent bientôt. Et je pense à un exemple récent d'opérateur de forfait au Royaume-Uni. Ils mettent ensemble les vacances à forfait de l'hôtel et du vol et tout le reste et fournissent le service à la clientèle. Ils s'appellent Thomas Cook et le BGN, énorme ici au Royaume-Uni depuis des années ont été dominés sur le marché du voyage. Mais ces dernières années, ou dans votre propre forfait de vacances ensemble est devenu la norme en ligne. Tu sais, tu as des choses comme Trivago, comme un scanner de ciel, comme Booking.com. Mais ils n'ont pas ajusté leur approche. Et malheureusement, nous sommes maintenant sortis des affaires. Et vous pouvez voir beaucoup d'autres exemples d'entreprises comme celle-ci. Blockbuster par exemple. Malheureusement assez vieux pour se rappeler aller dans un blockbuster et louer une vidéo. Mais malheureusement, encore une fois, il y a une autre entreprise qui n'a pas bougé avec les temps qui n'ont pas changé la stratégie globale et ils ont malheureusement perdu. Nous devons donc commencer par cette question, ce que nous voulons accomplir, et nous devons être vraiment précis sur les raisons pour lesquelles nous lançons une campagne publicitaire et ce que nous attendons d'elle. La question suivante est comment allons-nous y parvenir ? Est-ce en améliorant la marque ou le service ? Est-ce en développant et en lançant un nouveau produit ? Attirer de nouveaux talents dans une entreprise ? Maintenant, vous pouvez avoir un bref, et j'ai eu cela arrive plusieurs fois où nous avons posé quelques questions percutantes, si vous voulez, que voulons-nous réaliser ? Comment allons-nous y parvenir ? Et il a fait le truc du client peut alors nous ne sommes pas vraiment prêts à expliquer cela quand je suis vraiment prêt à faire une campagne publicitaire parce que nous n'avons pas de stratégie. Nous ne savons pas ce que nous voulons faire. Donc, il ne voulait pas vous parler en dehors des notes, avoir du travail si vous êtes un pigiste, mais il vaut mieux le faire, puis retarder le travail et ensuite le faire plus loin. Nous devons donc nous demander comment nous allons y parvenir. Donc nous avons notre destination et maintenant nous avons notre carte. Mais il y a une autre question intéressante à poser et en fait, il y a peut-être des choses en cours de route que vous n'aviez pas anticipées, qui pourraient être des obstacles sur ce voyage pour arriver là où vous voulez aller. Et cette question vous aidera à identifier les problèmes et à ajuster le cours avant de commencer. Alors pourquoi ne l'avons-nous pas encore atteint ? Il se peut que les produits vous, donc il n'est pas bon de faire une campagne pour vendre un produit si personne ne sait que votre marque existe ou votre image de marque peut être un problème. Il pourrait y avoir un concurrent plus performant qui peut maintenant frapper du côté du budget. Donc, vous devez garder cela à l'esprit s'ils veulent vous dépasser, vous surpasser dans ce domaine. Comment peux-tu contourner ça ? Comment pouvez-vous box intelligent si vous voulez, contre votre concurrent ? Par exemple, je me souviens de l'exemple classique. Il y avait une société de location de voitures en Amérique il y a des années, et j'oublie si c'était Hertz ou Avis. Mais ils ont dit qu'on était numéro un, c'était leur stratégie publicitaire pour dire ce qu'on est numéro un, locations de voitures aux États-Unis. C' est donc un message de campagne assez fort. C' est comme dire, bien numéro un pour une raison, tout le monde s'en vient parce que nous sommes les meilleurs. Donc, le numéro du plus proche rival, ils ont développé une stratégie pour contourner cela. Et leur stratégie était parce que nous sommes deux, nous essayons plus fort. Il utilise évidemment le poids de leurs concurrents contre eux. C' est presque comme le judo. Et certainement cela les a catapultés au numéro un. Parce que les gens pensaient au service est beaucoup mieux. Je vais être mieux traitée en tant que client. Et si vous avez déjà essayé de louer une voiture ou une voiture, vous saurez que c'est assez important. Le service à la clientèle n'est pas toujours le meilleur. Alors c'était eux qui pensaient, que voulons-nous réaliser ? Parce qu'on veut être le numéro un, on est le numéro deux en ce moment. Comment allons-nous y parvenir ? Ok, nous allons y parvenir en organisant une campagne stratégique qui convainc les clients que nous fournissons le meilleur service à la clientèle. Pourquoi ne l'avons-nous pas encore atteint ? Parce que cette marque est là-bas et ils crient depuis les toits qu'un animal. Et c'est pour ça que les gens vont avec eux. Ils ont donc pu trouver une stratégie à cet égard. 5. Sept niveaux de l'importance: Donc, si vous n'avez pas une très bonne proposition, un d'entre vous ne sait pas ce que vous devez dire, vous y avez pensé et vous ne pouvez pas aller au fond en tant que créatif, ou si vous êtes un client ou travaillez avec votre client, comment pouvez -vous en arriver à la vérité sur ce que sont les vrais enjeux et quel devrait être le véritable objectif ? Eh bien, il y a un bon système de pensée ici appelé les sept niveaux de pourquoi maintenant il vient en fait d'un gars appelé re Dahlia et son livre Principes. Maintenant radar, Leo est un milliardaire plusieurs fois sur essentiellement un gestionnaire de fonds spéculatifs est un génie financier, mais son génie réside dans la capacité à examiner les systèmes et les stratégies. Essentiellement, il obtient de meilleurs résultats pour ses clients parce qu'il est une meilleure pensée stratégique. Maintenant, il a reçu ça d'un ami à Atlanta dans ce livre Principes. Donc, si vous voulez vérifier, je vous recommande fortement de le faire. Ce que nous pouvons réellement l'appliquer au grand processus de publicité, c'est très, très simple. La vérité se trouve souvent sous la surface. C' est un peu comme un iceberg. Et ISPOR semble assez grand à la surface de toute façon, mais vous pouvez avoir l'équivalent d'une montagne sous l'eau. Maintenant, pour aller plus loin, pour voir ce qui se trouve sous la surface, nous devons nous demander pourquoi ? Et on pense que sept est en fait le nombre maximum de fois. Vous aurez besoin de vous demander pourquoi avant de frapper le rocher vérité solide que la balle. Maintenant, j'ai fait cet exercice quelques fois. C' est très, très efficace. Vous devrez peut-être vous poser quelques questions supplémentaires selon la complexité de votre problème ou si vous avez du mal à obtenir une réponse. Mais si vous consultez les ressources dans le cadre de ce cours, vous trouverez sept niveaux de la feuille de calcul pourquoi vous en fait, nous vous donnons plus de tentatives si vous le souhaitez, juste pour vous assurer que vous avez assez de sagesse pour vous demander pour arriver à votre vérité et vous verrez si vous téléchargez la feuille de calcul C1 et en parlez. Mais regardons l'exercice lui-même, va regarder à des exemples vraiment super génériques afin que vous puissiez voir comment cela fonctionne. 6. Exemples de sept niveaux: Nous commençons par nous demander ce que nous voulons réaliser ? À première vue, la réponse pourrait être un nouveau look pour notre marque. C' est peut-être le mémoire que vous avez commencé en tant que numéro un créatif, y eh bien, il a besoin d'un rafraîchissement. Nous vous demanderons pourquoi encore, numéro deux, donc ça représente mieux notre offre. Ok, tu penses, Ok, ça a du sens, mais c'est toujours générique, n'est-ce pas ? Alors nous avons demandé pourquoi encore une fois. Eh bien, nous avons changé, nous avons rationalisé notre activité pour se concentrer sur XYZ avait tout ce que cela pourrait être. Quatrième, pourquoi il ne représente que 40 % de nos ressources et génère 80 % de nos bénéfices. Alors pourquoi on ne se concentrerait pas là-dessus ? Numéro cinq, pourquoi est-ce que les clients veulent de nous ? Pourquoi encore ? Eh bien, nous avons la meilleure technologie. Encore une fois, nous demandons pourquoi ? Numéro sept, alors que nous menons le marché de l'innovation, voilà. C' est notre proposition. C' est très fort, c'est très clair maintenant, si le slip était un nouveau look pour notre marque, on se pencherait, eh bien, à quoi ça devrait ressembler ? B, ce qui devrait se sentir être le message WhatsApp, vous savez, où sommes-nous, nous pourrions finir avec n'importe quoi. Et si cela ne représente pas vraiment ce que nous essayons vraiment de réaliser , ce que nos auditoires pensent et ce qu'ils recherchent de nous. Et ça ne sera pas très efficace. Maintenant, si on s'arrête, ça a besoin d'un rafraîchissement. Encore une fois, on n'ira pas très loin. Donc ça représente mieux notre offre et d'accord, on arrive quelque part, mais quelle est l'offrande ? Nous avons rationalisé notre activité pour nous concentrer sur X, Y et Z à nouveau, quelque part maintenant où nous pensons OK, nous savons sur quoi nous concentrer. Nous savons pourquoi nous le faisons aussi, car cela génère 80 % de nos profits. C' est ce que nos clients veulent de nous. Oh super, ok, donc on sait qu'ils le veulent. Nous savons que si nous commercialisons ceci à nos clients va atterrir, mais nous avons toujours besoin d'une sorte de bouvillon quand il s'agit de quoi ça va ressembler ? Quel sera le message ? Eh bien, nous avons la meilleure technologie, ils vont tout de suite. Nous savons ce que nous faisons maintenant, mais nous pouvons aller plus loin avec ça et vraiment le perfectionner. Nous sommes à la tête du marché de l'innovation. Nous avons une proposition très claire. C' est très fort, on sait quoi faire. Alors regardons un autre exemple. Et regardons plutôt que de nous concentrer sur ce que nous voulons tant réaliser, celui-ci est plus concentré sur une sorte de résolution d'un problème. La réponse encore, à la surface, c'est que nous voulons créer une nouvelle campagne publicitaire. Pourquoi ? Parce que nous avons besoin de plus d'exposition pour les problèmes de notre vie. Ça a l'air juste. Numéro deux, pourquoi il ne se vend pas comme nous l'espérons. Pourquoi encore ? La dernière campagne que nous avons menée était un flop. La création n'a pas fonctionné. Eh bien. Je me demande pourquoi, pourquoi c'était un flop ? Eh bien, très peu de gens ont répondu à la campagne. Numéro cinq, pourquoi ? Les gens ne peuvent pas faire la différence entre le nouveau modèle et les vieux six. Pourquoi les gens ne réalisent pas les nouvelles fonctionnalités que nous avons ajoutées ou ils ne réalisent pas la valeur réelle de la mise à niveau vers le nouveau produit y. Eh bien, nous ne nous sommes pas concentrés sur les différences entre l'ancien modèle et le nouveau. Là encore, c'est notre stratégie créative. Essentiellement. Nous savons maintenant que ce sont les créateurs exactement ce que nous devons faire dans nos idées de campagne. Nous savons que nous devons nous concentrer sur les différences entre l'ancien modèle et le nouveau sur. Nous avons besoin. On sait qu'on a besoin de grosses choses. Nous devons vraiment insister sur les raisons pour lesquelles vous devriez améliorer et éduquer les gens sur l'avantage de le faire. Donc, comme vous pouvez le voir, quand nous demandons pourquoi, quand nous clouons ces questions tôt, cela devient une couche entière de verrouillage. Encore une fois, le but de la créativité est de déplacer les gens du point A au point B. Et si vous pensez à cela comme si vous êtes debout d' un côté d'un gouffre et où vous voulez aller est de l'autre côté. Donc, nous sommes là où nous en sommes maintenant, où nos clients sont maintenant, ce que nous pensons maintenant, et de l'autre côté, c'est ce que nous voulons qu'ils pensent. Et c'est là qu'on veut y aller. Eh bien, la plus grande réflexion est le pont au-dessus de ce gouffre. Pour construire ce pont, nous devons faire ce travail dès le début pour mettre en place la stratégie. 7. Réfléchissez comme Kubrick: Stanley Kubrick est salué comme l'un des plus grands réalisateurs de tous les temps, ayant écrit et réalisé des films tels que 2001, une Space Odyssée, veste en métal, une Clockwork Orange, The Shining et toute une liste d'autres. Et il est un excellent exemple de pensée stratégique ciblée avoir une vision claire de l'objectif final et du produit final, si vous voulez, dans un sens créatif. Parce qu'il n'a pas toujours été un grand directeur. Bien sûr, tout le monde commence quelque part. Et en 1960 ont déjà dans une série de très bons films derrière lui. Il a obtenu le poste de réalisation en 1960, le classique épopée hollywoodienne Spartacus. Et il a joué le rôle des Thessaloniciens, Lawrence Olivier, GE et Charles Lawton, qui étaient engagés dans une rivalité amère et constante. Et puis il a aussi eu Kirk Douglas, qui était non seulement une grande star à l'époque, mais aussi le producteur du film. Donc Kubrick à beaucoup sur son assiette. Pourtant, Kubrick, qui n'avait que 30 ans à l'époque, avait la capacité de rester concentré sur sa propre vision créative singulière. Malgré tout ce qui se passait dans son esprit, il savait ce qu'il voulait finalement que le film soit, même s'il n'avait pas tous les détails en place, vous aviez une vision générale à la fin de ce qu'il essayait de faire. Et c'est même quand il n'a pas eu le dernier mot sur la façon dont les scènes avec un film scénarisé ont encore agi, Kubrick Vision a tout rassemblé pour faire Spartacus un énorme succès commercial et critique. Était-ce le film qu'il aurait fait une VR, puissance ultime pas de livre. Vous aviez encore assez de révision pour tirer tout cela dans une ligne suffisante pour non seulement offrir une liberté artistique, mais aussi sur un front commercial. Maintenant, dans notre jeu, le jeu publicitaire conceptuel, il ne s'agit pas de notre propre vision singulière. Il s'agit de la vision unique du public de la façon dont ils veulent vivre en relation avec le problème ou la solution, la douleur ou le plaisir, ou le cauchemar ou le rêve. Notre offre tourne autour quand il s'agit de créer des campagnes uniformes. Nous devons être au laser pour Stanley Kubrick et comment nous travaillons. Pas si inflexible que nous ne pouvons pas pivoter quand la situation l'exige, parce que c'est souvent le cas, mais avec une ligne de vue claire et essentiellement une dévotion esclave. Alors, qu'est-ce qui résonnera avec notre public ? Et ce n'était pas un jeu de mots destiné là-bas en fait contre eux. Si vous avez vu le film Spartacus, cela vous fera remarquer, et il fera également remarquer vos produits. Il vous distinguera également et mettra votre marque à part. La vision singulière de ce que les spectateurs, tout comme il a été remarqué Kubrick. Et tout comme il a distingué Kubrick en tant que réalisateur emblématique qui a fusionné le côté artistique de son métier avec de gros résultats. Mais nous devons rester fidèles à cette vision créative. Nous devons rester fidèles à la vision du public de ce qui compte pour eux dans leur vie. Leur vision de s'éloigner d'un problème ou d'une douleur et vers un plaisir ou un désir. Tout cela commence et tout se termine par la détermination de la stratégie créative dès le départ. 8. Module 1 : Projets de cours: Alors maintenant regardons les projets de classe. Prenez un bref, vous travaillez sur cette Eve encore pour écrire tout ce que vous avez travaillé dans le passé. Alternativement, vous pouvez prendre quelque chose dans votre vie que vous aimeriez résoudre, prendre une décision ou planifier. Peu importe ce que c'est. Ces exercices sont tout au sujet de la pratique des techniques et des leçons afin que vous puissiez les appliquer rapidement et facilement pour travailler à l'avenir ou dans votre vie si vous le souhaitez. Maintenant, faites un tour aux deux exercices que nous allons passer ici. Vous pouvez les utiliser en combinaison ou séparément. Regardons l'exercice 13, des questions simples. Vous vous en souviendrez dans les vidéos. Posez-vous ces trois questions, puis écrivez vos réponses. Vous pouvez leur demander au nom de votre marque, entreprise ou client. Nous pouvons même leur demander vous-même, il suffit de remplacer la Wii. Mais j'en doute une. Que voulons-nous réaliser ? Comme nous l'avons déjà couvert ? Il peut s'agir de ventes, de revenus, de clients, notoriété de la marque ou de tout autre changement spécifique dans le résultat. Maintenant question deux. Qu'est-ce qu'on va y arriver ? Par exemple, encore une fois, en améliorant une marque ou un service, en lançant un nouveau produit, recrutant de nouveaux talents, quel qu'il soit, soyez précis, et répondez simplement de la meilleure façon dont vous savez comment en ce moment. Regardons enfin la question 3, pourquoi ne l'avons-nous pas encore atteint ? Est-ce un manque de sensibilisation, manque d'image de marque ou d'image de fond, peut-être un concurrent, un changement dans les circonstances commerciales, ou peut-être même le marché ? Cette question vous aidera à identifier les obstacles potentiels sur le chemin. Et ils en fait, c'est très bon pour déclencher une stratégie créative en premier lieu ou même une idée de campagne à ce stade aussi. Maintenant, planifiez votre stratégie. Une fois qu'elle sait ce que vous voulez accomplir, comment vous allez y parvenir, et tout ce qui pourrait vous empêcher d'être dans un endroit formidable et de développer une stratégie créative simple sur laquelle vous pouvez vous appuyer. Essayez de le résumer en une courte phrase pour vous-même si vous le pouvez. Et pour tous ceux qui sont impliqués aussi, cela va les aider à vraiment saisir ce que vous essayez de dire. Par exemple, augmenter la notoriété de la marque en utilisant des influenceurs Instagram. Campagne cratère visant à braconner les clients malheureux du concurrent plus établi. Aligner notre produit pour soulager une préoccupation majeure dans les médias. Ou peut-être que nous pourrions mener une campagne festive qui communique les valeurs familiales de notre marque. C' est juste raccourci aussi simple que ça. Il s'agit juste de dire clairement ce que nous essayons d'accomplir. Et si vous pouvez construire dans la façon dont vous allez y parvenir, et aussi tous les obstacles sur le chemin ainsi que dans cette petite phrase, alors encore mieux, par exemple, nous avons dit, créer une campagne visant à braconner les clients malheureux, ont un concurrent plus établi. Eh bien, le truc dans le sens, si vous avez un concurrent plus établi, le but est de braconner ces clients et comment nous allons le faire. Ils sont clairement malheureux. Évidemment, ce genre d'indices sur la façon dont on va faire. Nous allons faire appel au sentiment de malheur face à la concurrence et ensuite mettre en évidence l'avantage de notre service comme un contraire direct à cela. Disons que le service à la clientèle n'était pas très bon. Et vous avez un service à la clientèle cinq étoiles, alors c'est parfait pour ces clients. Maintenant, enfin, regardons plusieurs niveaux de Y. Juste un rappel rapide sur ce qu'il faut faire. Première étape, notez ce que vous voulez accomplir ou ce qui vous empêche de le réaliser. Donc, par exemple, nous voulons faire X, Y, Z, je veux, ou c'est, c'est un problème parce que maintenant l'étape 2, très simplement arrêté de vous demander pourquoi et de vous demander pourquoi jusqu'à ce que vous ne puissiez plus demander pourquoi. Quand il ne reste plus rien, vous avez atteint votre réponse finale. Cette réponse finale sera probablement le véritable objectif ou problème, ou le cœur de toute décision stratégique que vous devez prendre. En d'autres termes, ce qui déterminera le succès ou échec de la chose vraiment importante sur laquelle vous devez vous concentrer. Chaque objectif d'un problème est différent, alors il suffit de continuer si vous en avez besoin. Dans la feuille de travail, je vous ai fourni un peu supplémentaire va à 14 sage, sorte que vous pouvez avoir un aller tout le chemin à travers et, espérons-le, obtenir votre véritable objectif un problème, et construire une stratégie à partir de là. 9. Module 1 : Takeaways: Donc, nous pouvons voir que vous ne pouvez pas vous attendre à un travail fort inspirant et créatif d'une pensée vague, brève et efficace. Essentiellement, quand il s'agit de créativité est Bespoke pensée créative. Ça ne va pas bien, eh bien, ça a fonctionné pour eux et ça a fonctionné pour ceux-ci. Et j'ai vu beaucoup de fois où j'ai vu, par exemple, agences vendant des choses qu'elles ont déjà faites à des clients pour un client complètement différent. On l'a fait pour eux, alors on le fera pour toi. Et le client l'achète parce qu'ils pensent, oh oui, super, réalisent ça, réalisent ça. Donc, ce serait la même chose pour nous, parce que c'était un client complètement différent, ensemble de circonstances complètement différent et leurs défis et objectifs, pas nécessairement les défis et les objectifs de l'autre client. C' est incroyable que cela arrive, mais ça arrive tout le temps. Donc on le veut, ça ne nous intéresse pas. Nous pouvons améliorer notre jeu et nous pouvons élever le jeu de nos clients en appliquant, réflexion créative sur mesure et en insistant sur elle aussi. Commencez tous vos projets créatifs en déterminant l'objectif et tout ce qui gêne le chemin en premier, parce que si vous y pensez, combien de personnes dans la vie savent exactement où elles vont et exactement comment y arriver. Combien de personnes s'assoient et s'en occupent et s'en tiennent à un plan. Peu de gens le font dans la vie. Peu importe la publicité créative, mais quelques personnes qui font des résultats exceptionnels. C' est ce que nous voulons embrasser son plus grand. Donc, si jamais vous êtes coincé à savoir ce qu'est un problème ou à essayer d'amener votre client au point de réaliser ce qu'est le problème, quelle est la destination, quelle devrait être la stratégie. Toutes ces questions peuvent être posées en utilisant le système de sept niveaux de y. Ils m'aideront à trouver la vérité sur ce que vous voulez accomplir. Si vous commencez par une proposition de ce que vous voulez accomplir, comment vous allez le réaliser, et tout ce qui pourrait entraver le chemin et ensuite travailler en arrière à partir de là. Cela vous amènera à la bonne solution pour plus rapide et plus facile. Je vous suggère fortement de télécharger les sept niveaux de la feuille de calcul pourquoi et l'utiliser chaque fois que vous êtes au point de départ d'un emploi ou de projets. Et en fait, vous pouvez l'utiliser pour votre vie en dehors de la publicité créative aussi. Cela fonctionne pour absolument tout. Utilisez-le au début de chaque travail créatif. Et ça vous mettra sur la bonne voie dès le départ. 10. MODULE 2 : PENSEZ COMME VOTRE AUDIENCE: Ce que nous allons couvrir dans ce module, nous allons examiner les filtres personnels qui entravent notre réflexion en tant que créatifs. Nous allons nous demander comment et pourquoi la réalité n'est pas réelle. Et nous allons voir comment nos douleurs et nos plaisirs perçus déterminent le comportement. Parce que c'est très important en ce qui concerne le comportement des consommateurs et donc la façon dont le public interagit avec nos publicités et nos concepts. Enfin, nous examinerons pourquoi il est si important de se tenir en dehors des mauvais préjugés et comment nous pouvons réellement le faire davantage. Comment pouvons-nous le faire mieux et plus souvent. Maintenant, la chose la plus importante dans ce module, comme l'a dit Mark Twain, est de se questionner soi-même. Il a dit que ce n'est pas ce que vous ne savez pas, qui vous cause des ennuis. C'est ce que vous savez avec certitude. Ce n'est tout simplement pas le cas. Que veut-il dire par là ? Eh bien, il dit essentiellement : Ne croyez pas tout ce que vous pensez, ne croyez pas toutes vos hypothèses, elles ne sont peut-être pas vraies. Vous pouvez essentiellement avoir des ennuis si vous supposez simplement que toutes vos croyances et toutes vos connaissances actuelles sont telles qu'elles sont. Et si vous présumez que ce que vous pensez et comment vous voyez le monde est la façon dont votre public va voir le monde et réagir, alors vous risquez d'avoir un peu de problèmes en termes de résultats. Il s'agit maintenant d'une partie très importante de la publicité. Il est facultatif dans le processus que nous travaillons également. Mais je recommande vivement de travailler sur cette partie de vous-même en tant que créatif. Parce que notre cerveau a pris 11 millions de bits d' information par seconde. Je veux dire, c'est une chose qui les éblouit. Mais en fait, nous ne traitons qu' environ 40 bits par seconde car avec autant d'entrées sensorielles arrivant tout le temps, nous ne pourrons tout simplement pas le gérer. On aurait juste des têtes exploser ou se tourner vers Jelly. Juste pour pouvoir fonctionner comme un être humain dans ce monde, surtout de nos jours, tant de stimuli autour notre cerveau doivent être comme des videurs de boîtes de nuit. Ils doivent décider de ce qui se passe. Cela signifie donc que nous avons tendance à voir uniquement une version des événements. Et cette version est notre version parce que nous ne voyons pas de nos yeux. Nous voyons en fait avec nos cerveaux lorsque vous pensez aux yeux, ils sont en fait comme des fenêtres. Non seulement Windows recevant des informations à travers eux, mais en fait, ils ressemblent un peu à des écrans, comme nos cerveaux sont comme des projecteurs. Ils projetteront en fait une version inventée de la réalité dans le monde. Cela signifie inspirer, convaincre et obliger quiconque à faire n'importe quoi. Nous devons voir que la version passée du monde est là où vous le voyez. Nous devons d'abord savoir comment notre public voit le monde. Nous avons nos propres préjugés personnels, que nous le voulions ou non. Tout simplement parce que notre cerveau doit construire un modèle du monde. Ils doivent construire quelque chose qu'ils pensent, c'est vrai. C'est ce que nous savons. Pour se contenter de vaquer à notre vie quotidienne, nous devons classer les choses. Nous devons utiliser les expériences passées pour tenter de prédire l'avenir. Mais si nous pouvons dépasser ces clignements, parce que si nous pouvons réellement voir au-delà de nous-mêmes, cela nous met immédiatement avantage parce que tout le monde le fera tout d'abord . Et deuxièmement, cela nous permettra de voir des solutions qui n' étaient tout simplement pas là auparavant. C'est donc vraiment pertinent pour notre public. Nous voulons pouvoir nous mettre à la place du public. Et pas seulement d'un point de vue rationnel, mais aussi d'un point de vue émotionnel pour faire empathie et de sympathiser avec leur point de vue défis auxquels ils sont confrontés et tous les rêves qu'ils peuvent avoir . Nous voulons pouvoir voir ce qu'ils voient et pensent ce qu' ils pensent et ressentent ce qu'ils ressentent. Et enfin, sachez ce qui est important pour eux. Parce que nous pouvons presque oublier le reste. Nous pouvons presque oublier ce que nous pensons qu'il devrait penser ou ressentir ce qu' un client aimerait qu'il pense ou ressent. Ce n'est fondamentalement pas pertinent. Les gens ne se soucient pas de ce que vous devez vendre. Ils se soucient seulement de la façon dont vous pouvez les aider. Ainsi, lorsque nous comprenons leur vision émotionnelle du monde, leurs rêves, leurs désirs, doutes, leurs peurs. Nous pouvons ensuite positionner notre offre d'une manière qui les aide à répondre au besoin émotionnel actuel. Essentiellement, nous puisons dans les points de douleur et de plaisir dans la vie des gens. Comment cela fonctionne-t-il ? Eh bien, chaque action que nous prenons dans la vie est l' une des deux choses. C'est soit un, éloignez-vous de la douleur, qu'elle soit réelle ou perçue, soit vers le plaisir, réel ou perçu. Nous pouvons simplement imaginer beaucoup la douleur ou le plaisir pour le temps et ce n'est pas la réalité réelle. Il peut également s'agir d'une tentative de faire les deux en même temps. En fait, il s'agit souvent d'un éloignement de la douleur et du plaisir. Si vous pensez au courrier électronique, vous regardez dans le miroir et pensez un peu à un ventre et je vais manger correctement et tout le reste. Donc, tout d'abord, vous reconnaîtrez que la douleur perçue est indésirable dans vos yeux. Mais vous imaginez également en même temps le plaisir auquel vous pensez, la confiance que vous aurez, votre idée de revenir dans les gènes que vous utilisez pour entrer il y a cinq ans. C'est souvent une combinaison des deux. C'est la poussée et la traction des deux. Souvent, ils sont les plus puissants et vous poussent vraiment à avancer dans la vie vers certains objectifs, quels qu'ils soient et certains changements de comportement. Aujourd'hui, la publicité n'est pas loin d'être une question de vie ou de mort, mais lorsqu'il s'agit des décisions de notre public, lorsqu'il s'agit de les obliger à agir, ils investissent du temps, de l'argent et de l'énergie. Ce que nous voulons qu'ils fassent, c'est en fait une question de vie ou de mort. Laissez-moi vous expliquer. La tâche des cellules cérébrales consiste en fait à nous maintenir en vie, en sécurité et en bonne santé, c'est de garder le corps en vie assez longtemps pour procréer et élever les enfants et tout le reste. Essentiellement, c'est un cerveau primitif. Et ce n'est pas la partie du cerveau qui se préoccupe de la politique ou des films d'art house ou quoi que ce soit de ce genre. n'y a pas de nuances de gris dans ce cerveau, tout simplement payer la mort et le plaisir équivaut à la vie. Donc évidemment, il va essayer de vous éloigner de la douleur et de vous éloigner de la douleur et de orienter vers le plaisir à chaque moment. Désormais, selon ce que vous associez douleur et plaisir, n'est pas toujours la meilleure façon de travailler, mais c'est la façon dont nous travaillons. Par exemple, si vous avez déjà procrastiné, si vous l'avez déjà pensé, je sais que je dois aller au gymnase. Je sais que je devrais manger plus sainement, inconnu devrait être bien rangé ou quoi que ce soit. Si vous le savez, vous devriez le faire et vous voulez le faire, eh bien, pourquoi ne pas le faire parce que vous associez plus de douleur à la tâche, alors vous faites plaisir avec les résultats. Et cela peut également fonctionner dans l' autre sens. Vous pouvez avoir quelque chose qui, en théorie, est agréable, mais vous y attachez secrètement de la douleur. Cela explique pourquoi les gens s'auto-sabotent. Ils pensent consciemment, d'accord, je veux ça dans ma vie. Disons qu'ils veulent une relation, mais inconsciemment, ils associent la douleur à l'existence d'une relation. Par conséquent, le subconscient fera tout ce qu'il peut à travers le cerveau pour saboter les résultats. Nous devons donc comprendre quel rôle joue notre auteur dans cette équation de vie et de mort, car elle est généralement puissante. Nous devons savoir si cela aidera notre public éloigner de la douleur, également connue sous le nom de mort ? Ou va-t-il les aider à progresser vers le plaisir ? Le cerveau, c'est la vie, c'est l'expansion de l'évolution, ou est-ce que cela les aidera à faire les deux ? Dans la plupart des cas, il s' éloignera probablement de la douleur et du plaisir. Mais quel est le rôle que R offre dans cette matrice de vie et de mort ? Pour comprendre cela, nous devons nous tenir en dehors de notre propre équation du plaisir de la douleur. Nous avons tous notre propre équation selon laquelle nous prenons sa réalité, nous prenons vrai, mais d'autres personnes voient les choses différemment. Nous devons savoir comment ils pensent et ressentent afin de comprendre ce qui va les motiver loin de la douleur et du plaisir, et comment notre offre peut les aider à y parvenir. Cela nous indiquera le message que nous devons transmettre et comment le donner vie à travers des mots et des images de nos concepts. Cela est donc généralement puissant et très, très important. 11. Supprimer vos binaires: Si vous voulez des preuves de cela, de ce que nous voyons avec nos esprits et nos cerveaux ne sont pas des IR. Il suffit de jeter un coup d'œil à ces deux images que nous allons vous montrer ici. Regardez cette première image et demandez-vous, que voyez-vous ? Voyez-vous un crâne comme le font la plupart des gens au début ? Ou voyez-vous une jeune femme se regarder dans un miroir ? Comme une robe traditionnelle ? Les deux sont là. Mais l'un est peut-être un peu plus difficile à voir qu'un autre, selon la façon dont on regarde les choses est aussi simple que cela. Je vois moi-même votre score quand je l'ai regardé pour la première fois et je dois m' ajuster pour voir la femme dans le miroir. Je dois porter une attention plus consciente et chercher consciemment cette femme. Et si je ne savais pas qu'elle était là consciemment, je ne la verrais peut-être pas du tout. En fait, je ne le ferais probablement pas. Donc, je vois presque avec mon esprit à travers le genre de machine qu'est le cerveau, si vous voulez. Maintenant, jetez un coup d' œil à ce prochain. Que voyez-vous cette fois ? Parce qu'il y a deux images ici. Selon le fonctionnement de votre esprit. Vous pouvez voir une jeune femme avec un chapeau en plumes, ou vous pouvez voir une vieille femme avec un rivage au-dessus d'une tête. En fait, l'artiste qui a créé cela, il voulait montrer le sien, je pense que c'était sa femme et sa belle-mère sur je pense que c'était sa femme et sa la même image. Selon la façon dont vous regardez les choses ou plutôt que la façon dont votre esprit fonctionne dans le monde, vous verrez quelque chose de différent. Ensuite, si vous portez une attention consciente, vous pourrez alors, espérons-le, voir l'autre côté de l'image que vous n'avez pas vu auparavant. Même si les deux sont dans la même image, notre cerveau doit être classé comme une chose ou une autre. Et ils le font pour évaluer ce que signifie l'image. Essentiellement, parce que nous devons avoir un sens immédiat hors du monde pour que nous puissions y naviguer et survivre. Ainsi, le cerveau va le faire en regardant ce qu'il y a dans notre esprit. Il se penchera sur notre image de soi et le monde qui nous entoure est ensuite vu par rapport à notre identité et à ce qui est important pour nous. Parce que c'est au niveau du cerveau, il faut savoir ce qui est important. Il peut donc nous maintenir en vie et nous aider à prospérer. Et essentiellement, toutes les croyances et tous les points de vue avec lesquels le subconscient est programmé détermineront comment le cerveau est branché et, par conséquent, quelles informations il laisse entrer par le biais de la car il estime que l'information est nécessaire ou non ? Est-ce important ou non ? Cela fait-il partie de ce que nous sommes et notre vie alors que nous voyons toutes ces choses, en effectuant tous ces calculs tout le temps. Et il émet la plupart des choses parce qu'il en a simplement besoin, dans presque tous les cas, c'est décider ce que les choses signifient. Vous vous souviendrez peut-être phénomène relativement récent du phénomène relativement récent de la robe bleue et noire. Elle est devenue virale dans le monde entier sur les réseaux sociaux et elle a été vivement débattue par tout le monde, de Taylor Swift à Kanye West en passant par Justin Bieber. La raison en était que la robe présentait le motif à rayures horizontales que les gens disaient soit blanc et doré, soit bleu et noir, selon la personne à qui vous avez parlé. N'oubliez pas qu'à l' époque, nous regardions tous la même image, mais nous voyons tous quelque chose de différent. Je pense que je travaillais en freelance dans une agence à l'époque et un responsable de compte m'a dit que la robe était bleue et noire alors que je jurais qu'elle était blanche et dorée. Maintenant, il s'agissait évidemment d'un rédacteur et j'avais une compréhension de base de la nature de notre vision du monde. J'ai donc suggéré que c'était différent. J'ai suggéré que c'était notre cerveau qui l' interprétait différemment. Et au moment où elle a juré que je l'inventais. Elle pensait avoir été inventée en théorie ROS, mais c'est vrai. La raison pour laquelle Taylor Swift ou le bleu et le noir et le Canada, les États-Unis sont blancs et dorés, c'est que nous ne voyons pas de nos yeux. Nous voyons où nous sommes prêts à voir, selon la façon dont nos cerveaux sont câblés. Maintenant, ne vous inquiétez pas, nous n' allons pas approfondir les complexités des mystères de la psychologie humaine. seul fait de réaliser cet exemple, tout comme la femme dans le crâne, nous montre que notre cerveau verra les choses de manière subjective et c'est la partie importante. Cela signifie que nous ne pouvons jamais pleinement faire confiance à notre vision du monde. Nous pouvons penser que nous sommes objectifs parce qu'après tout, nous pensons que nous analysons, nous rationalisons, nous considérons les faits. Et les faits sont-ils en face de ceux en bleu et en noir ou en blanc et en or ? rapport au moment où nous sommes le public et que nous travaillons avec un consommateur, c'est bon, nous pouvons voir les choses Par rapport au moment où nous sommes le public et que nous travaillons avec un consommateur, c'est bon, nous pouvons voir les choses comme nous le voulons. C'est très bien. Nous pouvons choisir le bleu, le noir et le blanc ou l'or. Mais en tant que créateurs, nous devons prendre contrôle conscient de nos propres esprits et nous devons utiliser notre imagination pour nous priver de nos propres moules et d'entrer dans les cartes de notre public. Comment ils voient les choses. C'est tout ce qui compte. Parce que qui ils sont en tant que personnes sont des publics qui nous diront ce qu'ils voient et donc ce qu'il faut pour qu'ils s'engagent, investissent et agissent sur notre annonce ou notre offre. Et c'est ce qui est important pour nous. 12. Réfléchir à l'arrière: Une façon de voir tout cela est, je suis sûr que vous avez entendu l' analogie du bon flic, du méchant flic. Tout comme les consommateurs sont fidèles à certaines marques, ceux d'entre nous qui travaillent en coulisses pour les promouvoir. Nous pouvons être loyaux envers cela. Nous pouvons développer ces fidélisations et il n'y a rien de mal à cela, surtout si c'est votre marque, si c'est votre entreprise, par exemple, ou si vous travaillez pour l'entreprise qui en est propriétaire. Et bien sûr, si vous connaissez bien le client et l' entreprise, en tant que créatif, vous allez bien sûr être plus fidèle à leurs clients, surtout aimer leurs marques. Et, bien sûr, ils vont penser que le meilleur d'entre eux est que la marque est notre bébé. Bien sûr, nous allons y penser favorablement même avec passion. Mais même si un produit ou un service de marque ou une offre a ses admirations, cela ne signifie pas que tous les membres de notre public pensent beaucoup moins de soins. Comme certaines personnes seront super fans de disons, Apple. Mais d'autres personnes peuvent ne pas s'en soucier. Ils ont besoin que certains le convainquent pour être un créatif efficace. Vous voulez toujours présenter votre offre ou votre avis d' idées sera la personne la plus cynique de la planète ou dans la pièce, disons si vous êtes dans une situation de pitch et vos clients potentiels sont assis juste devant vous, vous voulez chercher la personne la plus cynique de cette pièce. C'est certainement ce que je faisais auparavant. Je ne cherchais pas seulement la personne qui hochait la tête, continuez. Oui. Oui. Oui. Je l'ai eu. l'habitude de chercher la personne qui m'a donné, c' était un de mes vieux CD, disait les yeux de requin. Quelqu'un qui n'était pas convaincu et je me dirai , d' accord, ça va marcher s'il est convaincu. plupart du temps, c'est payant d' être un peu cynique soi-même. Même si c'est vous qui chantez les louanges d'une marque pour avoir vécu à travers les idées de campagne que vous avez créées. Essentiellement, ce que nous disons, c'est d'assumer ce rôle de bon flic , de méchant flic avec soi, ainsi que de votre travail avec la marque et si nécessaire avec un patron, un client ou un collègue, vous devez jouent ce rôle. Parfois, c'est une sorte de dichotomie vraiment intéressante en fait parce que d'une part, il faut être l'exposant le plus passionné de la marque pour raconter cette histoire dans son plus moyen efficace. Et racontez toutes les façons dont cela améliorera la vie du public. Mais d'un autre côté, vous devez retenir comme leur détachement furtif du battage médiatique et vous devez être le penseur le plus froid de la pièce. 1.5, bon flic va en fait vous donner la passion créer de nouvelles idées avec enthousiasme en premier lieu. Mais le fait d'être en sauvegarde de 1,5 vous ancrera dans la réalité, vous garantissant de rester aussi objectif que possible. Vous regardez donc la façon dont les choses sont plutôt que la perspective idéale de la marque, si vous voulez. C'est là que la pensée presque exclusivement du point de vue du public entre en jeu. Parce que, au lieu de vous préoccuper et de passionner les succès du produit ou du service, vous êtes maintenant passionné par la situation difficile du public. Autant que si c'était le leur, c'était si vous étiez le public et que c'était votre vie, et c'était votre argent, votre temps et votre énergie, enjeu, vos résultats en jeu. L'un des meilleurs exemples de ce genre de pensée est Jeff Bezos, le fondateur d'Amazon. Il est connu pour avoir prononcé ces mots, commencer par le client et travailler à reculons. Mais Steve Jobs l' a dit avant ça. a de nombreuses années, un membre du public a demandé à Jobs pourquoi logiciel de ses concurrents possédait plus de fonctionnalités que le leur. Et pour vous donner une idée de combien de temps c'était, il avait une tête pleine de cheveux longs. Le membre du public avait un peu de fouilleuse, il recevait quelques mouvements et les nôtres du public. Il lui a demandé ce qu'il faisait personnellement depuis sept ans. Maintenant, Steve Jobs s'assoit sur un tabouret et y réfléchit pendant un certain temps. Il est là et son jean et son pull emblématique. Et il y pense pendant un certain temps et il dit, eh bien, vous devez commencer par l'expérience client et travailler à reculons à la technologie. Vous ne pouvez pas commencer par une technologie et essayer de déterminer où vous allez essayer de la vendre. Et j'ai commis cette erreur probablement plus que quiconque dans cette pièce. Et j'ai obtenu que le tissu cicatriciel l'approuve. Et je sais que c'est le cas. Comme nous avons essayé d' élaborer une stratégie et une vision pour Apple. Tout d'abord, quels avantages incroyables pouvons-nous offrir au client ? Où pouvons-nous emmener le client ? Pas, en commençant par, allons nous asseoir avec les ingénieurs pour trouver quelle technologie géniale nous avons et comment allons-nous commercialiser cela ? C'est essentiellement ce qu'il a fait. Il a juste passé tout ce temps à regarder ça, à regarder le client. Et comment pouvons-nous travailler en arrière par rapport à cela, et comment puis-je mener cela ? Et c'est pourquoi Apple ou où ils se trouvent aujourd'hui. Jeff Bezos, il répète le même mantra et il a construit Amazon sur le dos de celui-ci. Outre Amazon, tout ce qu'Amazon commence avec le client, puis il a reculé à partir de là. Ils sont prêts à mettre cinq à sept ans pour développer un nouveau service. La compétition est deux ou trois. Fondamentalement, ce n'est pas dans le processus ni dans la méthode. C'est juste dans le résultat final pour le client. Le processus de travail en amont, facultatif. Ça a l'air génial, mais ça semble beaucoup de travail. Oh mon garçon. Comment commencer ? Eh bien, le processus de travail en arrière ne devrait pas être facultatif à moins que vous ne sachiez une meilleure façon de faire. Vous ne devriez pas savoir une meilleure façon tant que vous n'avez pas essayé de travailler à rebours plusieurs fois. Le processus de travail à recul fonctionne vraiment. Et cette chose particulière ici, ça a l'air génial, mais il semble que beaucoup de travail soit fait correctement. Le processus de recul représente une énorme quantité de travail, mais cela vous permet d'économiser encore plus de travail plus tard. Le processus de travail en arrière n' est pas conçu pour être facile. Il est conçu pour économiser d' énormes quantités de travail sur le backend et pour s'assurer que nous construisons réellement la bonne chose. Mais tant d'entreprises le font, c'est qu'elles les construisent. Ils construisent le droit au logiciel. C'est beaucoup de travail. Ils font que tout fonctionne. Et puis ils le jettent par-dessus le mur au service marketing et disent : Ok, voici ce que nous avons construit, n'est-ce pas ? Le dépresseur laisse pour cela. Ce processus est celui qui est en fait à l'envers. Tout comme Jobs et Bezos incarnent ce principe qui consiste à commencer par le client et à reculer. Une fois que nous avons identifié notre objectif, nous devrions vraiment commencer le processus conceptuel, atteindre cet objectif par le biais nos idées créatives avec les désirs spécifiques du public, puis travailler. À partir de là, Londres va au pied de la solution créative idéale pour les rayons. Maintenant, en supposant que nous ayons déjà fait le travail de développement de l' objectif final pour nous-mêmes. Que voulons-nous réaliser pour notre marque ou notre entreprise ? Nous devons ensuite mettre cela d'un côté. Et ensuite, nous devons dire juste, d'accord, si nous voulons développer une solution qui atteint cet objectif ou surmonte ce défi, nous devons reculer par rapport à ce que le client veut et à ce qu'il y a important pour eux. Mais nous devrions vraiment parler de public plutôt que de client parce qu' il y a des penseurs créatifs, nous ne parlons peut-être pas toujours aux clients. Nous pourrions parler aux électeurs, aux donateurs, aux étudiants et aux employés, au public en général, toutes sortes de personnes. Et en fait, les clients potentiels ne sont pas des clients tant qu'ils n'achètent pas, voyons, ça peut être correct. L'annonce peut comporter un lien et vous pouvez cliquer sur M by. Mais la plupart du temps, nous plantons une graine pour que quand ils arrivent au magasin, génial, quoi qu'il en soit, données et voient les produits et décident de l'acheter. Mais répétons la philosophie comme une phrase à retenir par nous-mêmes. Nous allons donc remplacer le public des clients, et ce sera notre philosophie de création publicitaire. Commencez par le public et travaillez à l'envers. Si vous en faites votre mantra, vous entrerez probablement en contact avec d'autres personnes qui ne pensent pas ou ne travaillent pas de cette façon. Ils essaient en fait de faire le contraire sans s'en rendre compte. Dans certains cas, vous devrez peut-être être diplomatique jusqu'à la ligne. Si quelqu'un d'autre dirige le livre de spectacle créatif, vous pouvez au moins l'appliquer à votre travail au départ et vous en tenir à ce mantra chaque fois que vous le pouvez car cela garantira de meilleurs concepts, concepts certainement plus efficaces. Et en fait, je pense que Chris est du même avis que vous aurez plus de facilité à les trouver en premier lieu. Je veux dire, Chris et moi nous sommes éloignés d'un certain nombre de clients, d' emplois bien rémunérés et d' opportunités parce que nous avions l'impression que nous ne pouvions pas vraiment les aider parce qu'ils pensaient que le à l'opposé ou notre processus ne correspondait tout simplement pas au leur pour cette raison. Maintenant, nous avions déjà attiré plus qu'assez de clients, précisément parce que nous nous sommes juste collés à nos armes et avons réfléchi à cet ordre de public à l'envers. Je veux dire, Chris a ses propres exemples aussi, mais je vais vous donner une incidence personnelle de la façon dont cela peut parfois se jouer. J'ai été embauché par une agence spécialisée dans la publicité pharmaceutique pour les aider avec leurs produits. À une occasion, tout le département créatif et moi, en tant que pigiste travaillaient sur une campagne pour un nouveau médicament qui réduisait considérablement les symptômes du psoriasis, dont les mains et les articulations raides sont l'un des symptômes. Mais de toute façon, un jeune créatif, littéralement un tout premier emploi. peu près. Elle a timidement présenté leurs concepts, parlant comme elle l'a fait devant le groupe. J'ai trouvé ça génial. Tout le monde aussi et nous avons tous dit qu' y compris leur rédacteur interne, il avait le psoriasis. Nous avons découvert lors de cette réunion qu'il était psoriasis et qu'il était le marché cible. Pourtant, en dépit de dire que le concept attirerait son attention et le pousserait à l'action, la directrice créative à travers le concept au motif qu'elle connaîtrait la réponse quand elle a vu Et ce n'était pas ça. Outre le fait que nous aurions dû nous asseoir avec le droit d'auteur ou notre public cible et élaborer la stratégie créative de son point de vue, qu'est-ce que vous n'avez jamais vu la réponse, Quoi que vous ayez l'esprit, je le saurai quand je le verrai, bla, bla. Eh bien, vous n'avez que si longtemps pour trouver une solution créative dans ce jeu. Et ce n'est pas très long. La plupart du temps dans ce travail particulier, j'ai décidé que je ne pouvais plus travailler à l' agence parce que pour moi attendre que la foudre frappe, ce n'est pas une stratégie. En commençant par le public et en remontant. C'est certainement le cas. Et personne n'a trouvé de meilleur. Pour autant que nous le sachions. Juste pour terminer ça, pensez-y comme ça. En tant que créatifs, nous voulons changer notre pensée. Nous voulons nous éloigner de ce que je sais ce que j'aime et que j'aime ce que je sais. Et nous voulons le déplacer pour savoir ce qu'ils aiment et que nous aimions ce qu'ils savent. En d'autres termes, nous savons ce que le public aime. Nous aimons tout ce qu'ils savent. Parce qu'au bout du compte, ce qu'ils savent et ce qu'ils aiment sont la clé pour s'engager avec eux et donc les amener au résultat que nous voulons qu'ils obtiennent. Et évidemment, cela va porter ses fruits pour la marque, pour l'entreprise, pour nous en tant que penseurs créatifs. Parce qu'il y a une grande différence entre ce qu'il fait et ce qu'il fait pour moi. En d'autres termes, voici un produit, est ce qu'il fait. Et voici le produit et voici ce qu'il fait pour vous. Pour revenir à l'exemple de Steve Jobs, lui et son équipe, Apple n'a pas seulement créé des produits qui ont fait quelque chose. Et puis dites que c' est quelque chose sur lequel ils se sont concentrés, qu'est-ce que cela fait pour le client, et ensuite ils l'ont présenté de cette façon. Maintenant, si nous restons du côté de ce que cela fait pour moi, de ce qu'ils aiment et de ce qu'ils savent. Ce côté de l'équation. Et nous en prenons une habitude, nous serons devant nous créatifs. Les annonceurs créatifs seront également sur la bonne voie pour proposer des idées créatives efficaces. 13. Get de votre tête: Il s'agit de sortir de nos propres têtes à la fin de la journée. Pour que Sao Paulo le fasse, nous avons deux exercices très, très simples. Maintenant, il se peut que nous ayons souvent un bref mot. Aucune recherche détaillée n' a été effectuée. Nous devons faire de notre mieux pour faire passer des cellules dans l'esprit du public et sortir de notre propre version de la vie. Par exemple, supposons que vous vendiez méga haut débit super hyperosmotique, quoi qu'il s'agisse de nos jours, vous faites du marketing auprès des familles. Maintenant, la façon dont vous consommez l'ensemble peut être totalement différente de la façon dont un adolescent consomme Internet. Comment une mère ou un père dose ou un grand-parent, ou nous pourrions avoir besoin de connaître chaque point de vue. De sorte que la faiblesse positionne notre produit d'une manière qui répond à tous leurs besoins. Nous avons donc deux exercices simples ici. La première s'appelle la technique Gandy, et elle porte le nom du Mahatma Gandhi, qui était un négociateur expert parce qu'il a pu voir d'autres points de vue. C'est très simple. n'y a que quelques étapes à franchir. La première étape consiste à écrire sur une feuille de papier pour noter l'objectif ou un problème de votre entreprise ou de votre marque. C'est la première chose. Avant de parler des autres points, la façon dont cette technique fonctionne est qu'elle imite la façon dont Gandhi pensait. Comme vous le savez probablement, il a négocié avec succès et pacifiquement l'indépendance de l'Inde vis-à-vis de l'Empire britannique. Maintenant, il avait la capacité de se tenir en dehors de lui-même. Ce qu'il ferait, c'est qu'il penserait d' abord à ce qu'il voulait, ce que son peuple voulait, ce que le pays voulait, puis il renverrait son point de vue. Il regarderait les choses du point de vue de l'opposition. J'ai donc été dans l'Empire britannique et il dit, qu'est-ce qu'ils veulent ? Puis finalement, il se tiendrait en dehors des deux points de vue. Imaginez qu'il était un observateur neutre. Il est entré dans la pièce, sans parti pris. Et puis il regardait et disait : Eh bien, comment ces deux points de vue opposés et ces désirs opposés peuvent-ils être Matt quelque part au milieu pour arriver à une conclusion satisfaisante. Nous allons donc simplement refléter cela afin de pouvoir regarder, plutôt que de simplement regarder ce que vous voulez en tant qu'entreprise ou ce que le client peut vouloir ou qui que nous commercialisons et créons concepts pour le compte même si c'est nous-mêmes. Nous devons être en mesure d'examiner à la fois ce que nous voulons, bien sûr, parce que nous le faisons pour raisons commerciales que nous voulions obtenir. Mais aussi du point de vue du public parce que nous sommes ici pour améliorer leur vie d' une manière ou d'une autre et les aider à naviguer dans ces équations de douleur et de plaisir comme nous l'avons dit, nous devons être en mesure de trouver un équilibre entre les deux. Donc, sur une feuille de papier, nous avons noté notre problème d'entreprise ou de spécialiste de la marque. La deuxième étape consiste à prendre une deuxième feuille de papier et à écrire le public, situation ou le problème, ce qui se passe alors leur monde en ce moment. Et plus précisément, ce qui se passe est pertinent par rapport à ce que nous proposons. Puis le numéro trois, depuis la vue des observateurs neutres Pi, juste en bas de votre point de vue sur la situation. Supposons que ce n'était pas le cas, vous n'aviez pas de concept pour créer une chaussure. Meade n'avait rien à vendre. Que veut le public ? Vous n'êtes pas de ? Que voulons-nous tous qu'ils veuillent tous ? Qu'est-ce qu'on espère qu'ils veulent ? Que veuvent-ils vraiment ? Alors ? Comment la marque, l'entreprise, le produit ou le service peuvent-ils entreprise, le produit ou le aider à répondre à ce besoin et à ce désir ? Et cela vous donnera un peu d'effet de levier sur vous-même, cela permettra simplement de vous assurer que vous abordez le problème d'un point de vue plus objectif. Ce n'est pas dire que nous voulons vraiment que ce soit le cas, car cela signifie que nous pouvons leur vendre ce produit. Cela signifie que nous réfléchissons réellement à ce qu'ils pensent et ressentent en ce moment. Qu'il s'agisse de nous et de notre produit, qu'il s'agisse uniquement de leur vie. Mais c'est une opinion plus objective , car il y a parfois une tentation d'insister sur le fait que le public va adorer ce produit, l'adorer et l'adorer. Et c'est ce qu'ils veulent parce qu'ils doivent vouloir cela pour que nous le vendions. Nous ne voulons pas vraiment entrer dans tout ça. Nous voulons rester presque en tant qu' observateurs neutres afin mieux comprendre notre public. Une fois que nous l'avons fait, c'est toujours cette vue neutre jusqu'à une phrase ou un paragraphe, nous pouvons alors positionner l'offre. Nous pouvons alors dire, d'accord, quelle est la meilleure façon de présenter notre offre pour qu'elle puisse répondre à leurs besoins comme nous l'avons déjà couvert. Maintenant, la technique pleine grandeur est une technique très simple et elle peut être très amusante en fait, mais elle consiste essentiellement à prendre quatre feuilles de papier vierges. Vous souhaitez maintenant en positionner un de chaque côté ou de chaque extrémité d'une table. Ensuite, prenez une autre feuille de papier vierge, notez le problème, le but sur la feuille, puis placez-le au milieu du tableau. Quelle est la chose que vous essayez de vendre ? Quel est l'objectif ? Quel est le problème que vous essayez de résoudre ? Une fois que vous avez fait cela, il s'agit de choisir pour des personnes autres que vous-même, dont vous allez adopter le point de vue. Maintenant, ils peuvent être n'importe qui, ils peuvent être le public. Comme nous l'avons déjà mentionné, cet exemple Internet, supposons que vous vendiez haut débit et que vous avez quatre personnes différentes. Tu as maman, j'ai papa, tu as un fils et une fille. Ils ont tous des besoins différents. Par exemple, papa veut diffuser du sport en direct sur Internet. Maman veut faire son cours unique. Le jeune garçon veut jouer. C'est ce qui l'inquiète. Puis pour la fille, elle veut discuter avec leurs amis sur le chat vidéo. Vous commencez juste à regarder de leur point de vue. Vous pouvez ensuite noter tout ce qui est important pour eux, qui vous permet de commencer à réfléchir, comment pouvons-nous exprimer ce qui est important pour eux à travers nos produits ou services ? Mais il n'est pas nécessaire de limiter cela aux audiences. Vous pouvez l'étendre à n'importe qui. Vous pouvez écrire un collègue, un ami ou un membre de la famille d' une personne célèbre qui peut vivre, ils peuvent être papa à d'autres. Parce que ce que vous allez faire, c'est que vous obtiendrez une autre perspective que la vôtre. Et cela vous aidera à sortir de votre propre tête. Donc, même si vous ne faites pas cela sur un travail en direct, vous pouvez simplement l' essayer comme un exercice fléchir un peu plus votre pensée. Maintenant, c'est très simple. Vous n'avez qu'à noter tout ce qui vous vient à l'esprit. Ensuite, vous le faites pour chaque personne. Et au fur et à mesure que vous le faites pour chaque personne, vous vous déplacez autour de la table et de l'espace physique, ce qui vous aide encore plus à sortir de votre propre esprit. Ensuite, vous parcourez vos réponses et vous choisissez quelque chose d'utile ou de nouveau qui n' avait pas été envisagé auparavant. Mais c'est juste un bon exercice pour vous faire réfléchir différemment. Essentiellement, je l'ai utilisé plusieurs fois et je l'ai fait avec Steven Spielberg et Walt Disney et des gens comme ça. Et c'est incroyable ce qui en sort. Vous en sortez avec des choses que vous n'auriez jamais pensé ou dites vous-même en un million d'années. Et vous constatez également que vous proposez toutes sortes de nouvelles idées et de nouvelles façons de penser. Et c'est vraiment fascinant comment l'esprit fonctionne pour eux, mais donnez-y un coup de fouet et voyez comment il fonctionne pour vous. Dans les modules à emporter, qu'avons-nous appris ici ? Nous avons appris que nous avons tous filtres pour entraver les nouvelles idées, que cela nous plaise ou non. Notre public peut voir le monde très différemment à l'égard de ce qu' il pense ressentir et qu'il agit en fonction de ce qu'il ressent, la douleur et du plaisir plutôt que de ce que nous faisons. Nous devons comprendre cela. En fait, pour penser clairement et efficacement, nous devons adopter le point de vue de notre public. Pas seulement parfois, mais en tout temps. Nous devons penser de leur point de vue, tout au long du processus créatif. Et si nous travaillons avec quelqu'un ou pour quelqu'un qui ne fait pas cela, nous devons soit acheter cela à l'esprit. Tout ce que nous avons besoin d' essayer de leur dire : Ecoutez, il ne s'agit pas de ce que nous voulons croire, ce que nous voulons arriver. Il s'agit de ce qui intéresse le public et de la façon dont il agit. Ensuite, nous allons bâtir là-dessus. Nous allons prendre ce que nous avons appris jusqu' ici en ce qui concerne l' identification de notre objectif, en termes de voir au-delà de nos propres préjugés. Et nous allons réellement transformer cela en avantages maintenant. Dans le prochain module, nous allons utiliser notre nouvelle perspective, de notre public, pour positionner les avantages de notre offre. 14. MODULE 3 : MAGNIFY les avantages: Ce que vous allez apprendre dans ce module. Eh bien, tout d'abord, nous allons parler de la différence entre les avantages et les fonctionnalités, de l' importance et façon dont ils sont souvent confondus dans le processus publicitaire. Nous allons également expliquer pourquoi nous devons réellement communiquer différemment avec différentes parties de l'esprit. Et essentiellement pourquoi l'émotion est roi en matière de publicité, certainement dans la publicité créative. Enfin, nous examinerons l'importance d'un USP. Mais que faire si vous ne l'avez pas fait ? Toute prise de décision humaine est émotionnelle avant qu'elle ne soit rationnelle. Vous le savez probablement, mais si ce n'est pas le cas, et c'est une nouvelle pour vous, c'est une nouvelle pour beaucoup de gens. La plupart des gens ne se rendent pas compte que c'était des créatures aussi émotionnelles. Ils pensent que toutes leurs pensées sont purement rationnelles et qu'elles proviennent de l'esprit conscient. Malheureusement, ce n'est pas vrai. En fait, nous sommes le plus souvent sur le bout de presque toutes les décisions que nous prenons. Donc, si c'est le cas, pourquoi quelqu'un pourrait-il persuader quelqu'un d'autre avec des arguments rationnels ? La plupart du temps, lorsque les gens se concentrent sur le côté rationnel des choses, c'est vraiment parce qu'ils confondent les avantages avec les fonctionnalités et c'est en fait assez facile à faire. Ce n'est pas qu'ils soient intelligents, n' est pas qu'ils ne savent pas ce qu'ils font nécessairement. Ce ne sont que les avantages et les fonctionnalités. Ce n'est pas évident ce qu'il faut faire et si personne ne vous enseigne, vous ne le saurez pas. Alors, comment pouvons-nous indiquer les caractéristiques des avantages et comment le faire si facilement d'un coup d'œil ? Il y a une différence importante entre les deux. Les avantages sont émotionnels, ils sont essentiellement expérientiels. Le sentiment que le public éprouve lorsqu' il interagit avec ce que vous faites la promotion. Pendant ce temps, les fonctionnalités sont rationnelles. Ils sont vraiment mécaniques dans la nature. Il s'agit essentiellement des composants qui permettent au public de vivre cette expérience avec la marque, le produit ou le service. Par exemple, ce qui sépare une Rolls Royce d'une voiture familiale moyenne sont essentiellement des composants supérieurs assemblés de manière plus efficace. Pourtant, personne ne regarde jamais une Rolls Royce et d'autres choses. J'aimerais pouvoir piloter cette collection de composants de qualité supérieure. Ils pensent. J'aimerais pouvoir savoir ce que c'est que m'asseoir au volant d' une Rolls Royce jusqu'à ONE, une Rolls-Royce, pour que les gens me voient dans une Rolls-Royce. Le désir vient de l'expérience plutôt que de la chose réelle qui mène à cette expérience. Ainsi, chaque fois que nous vendons réellement des fonctionnalités, ne jouez que des avantages de vente. Bien que les fonctionnalités soient importantes, comme nous le découvrirons plus tard, les avantages devraient vraiment occuper la plus grande partie de notre attention. Fondamentalement, les avantages viennent toujours avant les fonctionnalités. C'est une façon d'y penser. Les avantages arrivent en premier, les fonctionnalités arrivent en second. Pourquoi est-ce que c'est ? Eh bien, parce qu'il y a deux esprits à convaincre et comme nous le découvrirons, un esprit en particulier est en fait plus important. Tout d'abord, nous avons l'esprit subconscient, puis, deuxièmement, nous avons l'esprit conscient. Maintenant, l'esprit conscient, tel que nous l'avons abordé plus tôt, est celui avec lequel nous pensons penser. C'est la voix dans nos têtes, si vous voulez. Mais en fait, une grande partie de l'action se déroule sous la surface, à notre insu. Et cela se poursuit dans le subconscient. C'est essentiellement là que toute la motivation et l'action commencent. C'est 100 % émotionnel. 100 % du temps. Ce n'est pas un être rationnel. Et à cause de l'alimentation peut réellement faire la différence entre le fantasme et la réalité. Par exemple, si vous avez déjà regardé un film effrayant qui a fait le saut et qui a donné envie de vous cacher derrière le canapé. Ou si vous avez déjà regardé un thriller, quelqu'un est accroché sur le toit pendant que le méchant essaie de piétiner les doigts que la personne pourrait tomber à la mort. Eh bien, vous avez l'impression d'être dans cette situation, même si vous ne faites que le regarder à l'écran, assis dans une belle chaise confortable. Vous avez l'impression d'être là et il y a une raison à cela. Et c'est parce que le subconscient ne peut pas faire la différence. Quoi que vous le disiez. Il suppose qu'il est vrai qu'à l'extérieur, Ally ne peut pas dire la vérité. Et en fait, il ne se soucie pas de la logique. Il se soucie seulement de ce que quelque chose va le faire ressentir. Il va juste penser, est-ce que ça va être douloureux ? Est-ce que ça va être agréable ? Et dans quelle mesure et comment tous ces sentiments , toutes ces émotions et toutes ces douleurs et plaisirs s' inscrivent tous dans un sens de l' identité plus large , composé de rêves, de désirs, ces croyances, et l'image de soi. C'est ce qui préoccupe le subconscient. Comment cela soutient-il mon identité ? En quoi cela concorde-t-il avec mon identité ? Et comment est-ce que tout cela s'intègre ? Et comment tout cela m'obtient-il ce que je veux obtenir et comment cela m' éloigne-t-il de ce dont je veux m'éloigner ? L'esprit conscient est complètement différent. En fait, il n'est pas aussi puissant que le subconscient. Le subconscient est tellement plus rapide et beaucoup plus puissant. C'est pourquoi un domine parce qu'il peut faire bien plus que nous ne le pouvons simplement par un effort conscient. Le désir est donc essentiellement enflammé le subconscient. Si vous y pensez comme un enfant, le subconscient est essentiellement comme un enfant. Et c'est très, très, très bon convaincre l' esprit conscient et très, très persistant quand il décide immédiatement quelque chose. Ainsi, là où l'enfant essaie de convaincre le parent de quelque chose que vous ne saviez pas, il ira dans toute la mesure du possible pour obtenir ce qu'il veut. Il gémit et pleurnichera, se plaindra et criera, et discutera et débattra toute journée jusqu'à ce qu'il obtienne ce qu'il veut et qu'il utilisera toutes sortes de chantage émotionnel ensemble, ce qu'il veut parce que le ce qu'il veut peut être vraiment trivial et petit envers les personnes consciemment escomptées. Mais pour le subconscient, c'est énorme, c'est tout. Une fois le désir enflammé, il transmet la chaîne de commandement, lumière UV à l' esprit conscient pour approbation. Et l' esprit conscient est essentiellement comme les parents dans ce contexte. Il ne régit pas les instincts, les réactions, les désirs émotionnels. Tout dépend du subconscient. Mais il a le dernier mot à dire sur les décisions. Donc, même si ce n'est pas aussi rapide, ni aussi puissant, ni aussi persuasif que le subconscient. Il a le siège du pouvoir qui ressemble essentiellement au PDG. Maintenant, si vous regardez une grande entreprise, tout ce qui est fait est essentiellement avec les travailleurs, les employés et les autres. C'est là que réside le pouvoir d'une entreprise. Le PDG lui-même n'a pas le pouvoir de faire en sorte que quoi que ce soit. Mais ils décident de ce qui se passe et ils donnent la dernière instruction à tous les employés sur ce qu'il faut faire. C'est comme l'esprit conscient. Il traite et télécopie, il traite des chiffres, et il traite dans une logique très dure. Cela signifie qu'il faut un argument logique solide avant de signer toute nouvelle action. Lorsque nous parlons dans l'esprit conscient, nous ne parlons pas en termes d'émotions ou de sentiments, nous parlons réellement en termes de, vous pourriez les qualifier de conclusions finales. Si 90 % de notre travail est créatif, les annonceurs vont s'adresser au subconscient. Cela n'irait pas amener les gens à 19 % du chemin en faisant appel à leurs émotions. Mais les cinq derniers à 10 % vont les faire dépasser si vous le voulez, avec des conclusions finales, avec des arguments rationnels pour convaincre le parent ou le PDG que c'est le bon mesures à prendre pour qu'il soit approuvé. Maintenant, les deux parties de l' esprit doivent être motivées. Oui, comme nous venons d'en parler, ils ont tous deux besoin de motiver d'une manière complètement différente. Les avantages sont des gains émotionnels qui suscitent le désir dans le subconscient. Déclencher la motivation et l'action. Les avantages doivent être émotionnels, complètement émotionnels. Et c'est pourquoi ils doivent passer en premier. Parce que nous devons susciter ce désir en premier lieu pour l'esprit conscient leur fasse attention. Et il fait attention quand il a un certain sentiment. caractéristiques, quant à elles, sont les arguments rationnels qui ont convaincu l'esprit conscient. Le plan est solide de sorte qu'il donne son consentement à l'action. Cela signifie que le désir émotionnel est la force motrice. Les avantages sont rois. Ils sont absolument rois. Et même si nous ne devrions pas ignorer l'importance de nous concentrer sur les fonctionnalités également. La plupart de nos efforts doivent être axés sur les avantages et les avantages premier lieu, sur les avantages par rapport aux fonctionnalités. Je veux que vous tentiez cet exercice rapide. Cela va vous aider à les distinguer très rapidement. Et quand nous savons comment séparer les avantages et les fonctionnalités, il est beaucoup plus facile de pouvoir les placer au bon endroit si vous le souhaitez, comme nous le ferons dans un instant. Tout d'abord, prenez un bout de papier, puis énumérez les numéros un à cinq. Ensuite, je veux que vous séparez la liste fictive suivante en fonctionnalités et avantages. Et je vais vous le montrer dans un instant. Mettez cette vidéo en pause si vous en avez besoin, prenez un bout de papier et dressez la liste. En supposant que vous ayez votre feuille de papier sur votre liste. Je veux que vous écriviez B pour bénéfice ou F, la fonctionnalité à côté du numéro correspondant. Disons donc que nous avons le numéro un qui écrira B ou que nous écrirons f. et que nous continuerons cela jusqu'à un à cinq. Pour cet exercice, nous allons utiliser une usine téléphonique hypothétique maintenant, nous les appellerons mobiles au Royaume-Uni, vous les appelez téléphones cellulaires. Si vous êtes aux États-Unis, nous allons appeler ça une usine de charbon ici. De nos jours, ce sont des données haut débit. Ceci, cela et l'autre, c' est une chose distincte, mais nous nous en tiendrons à votre plan qui va me dater sur le carbone, j'en suis sûr dans la terminologie, mais disons, d'accord, nous avons des planètes centrales. Numéro un, aucune perte de signal, quel que soit l'emplacement. Notez B pour avantage, ou F pour la fonctionnalité à côté du numéro un, lequel pensez-vous que c'est ? Le numéro deux, les vitesses de navigation plus rapides et l'absence de plafond sur utilisation des données signifient que vous serez en mesure de naviguer sur Internet plus rapidement que vous le souhaitez. Vous n'allez pas vous couper la parole et dire : OK, vous avez dépensé toutes vos données, notez B ou F pour cela pour bénéficier ou après la fonctionnalité. Numéro trois sur des textes limités, minutes qui parlent d'elle-même. B ou Numéro B ou F. pour le contrat sans engagement. Vous n'avez pas à vous inscrire pendant 12 mois ou 18 mois ou chaque fois que vous signez un contrat, mais si vous souhaitez l' annuler, c'est très bien. Vous n'allez pas être facturé pour un avantage ou cette fonctionnalité est-elle juste à. Enfin, numéro cinq, faites votre choix parmi un large éventail de combinés. Est-ce un avantage ou s'agit-il d'une fonctionnalité ? Vous notez B ou notez F et mettez cette vidéo en pause maintenant si vous avez besoin d'un peu plus de temps, sinon, regardons les réponses. Parmi ces fonctionnalités sur lesquelles de ces avantages, pourriez-vous réellement dire la différence qui vous a comblée ? Ce sont tous des fonctionnalités. Désolé, je vais juste vous faire faire quelque chose qui a été un peu une perte de temps complète d'une certaine façon. Mais en fait, il était destiné à vous montrer à quel point il n'est pas forcément facile de le dire d'un coup d'œil. Parce que la vérité est que tout produit, service ou offre est composé à 100 % de fonctionnalités. C'est à ses penseurs créatifs de transformer ces caractéristiques en avantages. Aucun avantage ne naît car un avantage est essentiellement né en tant que caractéristique. Et ensuite, c'est notre devoir de faire en sorte que cela devienne un avantage. 15. Transformez les fonctionnalités en avantages: Voyons un exemple de cela. Comment cela fonctionne-t-il ? Comment pouvons-nous faire cela ? Disons qu' un homme s'approche d'une femme dans un bar. Cette caractéristique est telle qu'elle les voit. Oh, il est beau. Il semble décontracté, est assez drôle et facilement sur six pieds. Mais ce sont toutes des choses logiques. Ils sont tous assez statistiques d'une certaine manière, si vous le souhaitez. Sa réponse était décontractée est drôle, est de six pieds. Mais jusqu'à présent, il y a des caractéristiques de qui il est en tant que bénéfices, ils se convertissent en émotions vraiment, c'est ce que nous voulons faire. Nous voulons en faire des gains émotionnels, comme nous l'avons mentionné plus tôt. Les avantages sont qu'elle se sent détendue en sa présence. Il rigole jusqu'à ce que des côtes blessent, et elle peut porter des talons sans être plus grande que lui. Passons donc en revue ces éléments. Je veux dire, la somme de gauche ici parce qu'elle parle d'elle-même. De toute évidence, cela n'a pas besoin d'être émotionnel, si vous le souhaitez. Mais il est décontracté, donc elle se sent détendue en sa présence, en bénéfice instantané. Il est drôle. Il fait rire jusqu'à ce que les côtes soient à nouveau, se concentrant sur l'émotion derrière cette caractéristique. Parce qu'il fait six pieds plus, elle peut porter des talons sans être plus grand que lui. Et un gain émotionnel. En fait, l' homme approche chez la femme et un bar est une bonne analogie avec cela. Alors que vous prenez un étranger dans un bar, vous ne commencez jamais par dire : Eh bien, tout d' abord, permettez-moi de me présenter et de présenter mes différentes qualités. Non. Vous ouvriez avec une blague amusante et observation astucieuse ou alignez-vous qui les choque un peu. Même un sourire et un contact visuel pendant que vous dites bonjour. Tout ce qui bouge l'aiguille émotionnelle, parce que ce n'est que lorsque l'aiguille saute dans le subconscient et suite du corps que les gens s' intéressent aux choses et commencent à vouloir des choses. Même si l'étranger s'est légèrement agacé avec vous, a dit quelque chose de légèrement offensant, il vaudrait mieux que de faire un argument sain et logique va toujours vous amener plus loin parce que vous avez affaire à l'esprit subconscient avant tout, et le subconscient ne parle pas. 0 rationnels, la seule chose qui comprend ce sentiment, car la friction est le sentiment. Elle est souvent accompagnée d'une étincelle. C'est pourquoi vous ne demanderez pas logiquement à quelqu'un de vous donner son numéro de téléphone à moins que vous ne vouliez le numéro d'un taxi local pour lui. La seule fois où vous entrez dans les domaines de la fiabilité et de la ponctualité sera plus tard dans la conversation. Ou peut-être le deuxième ou le troisième rendez-vous. Mais d'abord, si vous voulez vraiment enflammer le désir, vous devez faire sauter cette aiguille. Nous devons susciter une sorte de désir dans leur subconscient, après quoi ils commenceront à se convaincre en notre nom et à alimenter cette flamme initiale. Prenons l'une des fonctionnalités de la liste précédente afin que nous puissions l'afficher en action si vous le souhaitez, en fait dans une situation publicitaire, et nous utiliserons la première fonctionnalité de cette liste. La fonction était un signal interrompu normal quel que soit l'emplacement. Qu'est-ce que cela signifie en termes de prestations ? Eh bien, cela signifie que vous pouvez réellement rester connecté aux gens et aux choses qui comptent pour vous, quoi qu'il en soit. La connexion est une chose puissante. déconnexion au cerveau primitif signifie la mort parce qu'à l'époque où tout le monde vivait dans des tribus. Si vous étiez déconnecté de la tribu, vous seriez probablement dévoré par quelque chose. Ce sont des chiffres renforcés, mais vous n'allez pas survivre très longtemps seul. Fondamentalement, la connexion devient alors un moi émotionnel puissant. Et voir comment nous venons de prendre quelque chose d'assez fade, est vraiment un signal ininterrompu. Wow, comme nous pouvons en faire une cellule vraiment puissante, soit comme douleur, plaisir ou combinaison, les deux simplement en se concentrant sur les avantages de cette fonctionnalité. Parce que les avantages créent le désir. Cela signifie que nous pouvons transformer n'importe quelle caractéristique en un appel impérieux et urgent à l'esprit émotionnel si nous savons comment le faire, si nous comprenons la théorie derrière tout cela et c'est ce que beaucoup ces leçons de ce cours portent sur tout. Comprendre les fondements de la raison pour laquelle nous faisons ce que nous faisons plutôt qu'une technique. Parce que nous pouvons l' appliquer à n'importe quoi. Et nous savons que ce que nous faisons actuellement est parfois un danger pour un produit ou une personne. Bonjour. Si vous avez déjà regardé Jerry Maguire, je pense qu'à partir de ce film, par exemple, une Ferrari qui possède, comme vous le savez, elle n'a pas vraiment besoin de se vendre lorsqu' une Ferrari étincelante roule dans la rue. Mais parfois, le public aura aussi un problème urgent dans sa vie ou son offre. Canon, on va réparer. Maintenant, c'est une évidence. Vraiment mentir que Ferrari, si vous avez un problème et que vous voulez qu'il soit corrigé de toute urgence, et que ces produits ou services pour le mieux le faire, nous devons toujours vendre ce produit et le distinguer de la compétition. Mais une grande partie de notre travail est accomplie en termes de création de bénéfices. Mais il se peut que nous ayons souvent besoin de fabriquer le besoin urgent ou désir afin que nous puissions positionner notre produit comme le seul moyen d'y répondre de toute urgence. Transformons toutes ces nouvelles fonctionnalités de l' usine de charbon en avantages. Faisons ça. Créons ce désir parce que ce n'est pas une Ferrari et ce n'est pas évident de résoudre ce problème maintenant, de résoudre ce mal de dos. Maintenant, avec cette fonctionnalité, il n'y a pas eu de perte de signal. Quel que soit l' emplacement. Bénéficiez d'un avantage, restez connecté avec vos amis, votre famille et les choses que vous aimez. Quoi qu'il arrive, on affine un peu la ligne. Vous pouvez le faire avec des avantages. Vous pouvez continuer à les affiner et à les améliorer au fur et à mesure que vous y travaillez. La deuxième fonctionnalité est une vitesse Internet plus rapide et aucune limite à l'utilisation des données déjà assez bonne cellule, mais comment pouvons-nous la rendre plus émotionnelle et plus puissante ? Eh bien, que diriez-vous de sur toutes vos émissions préférées, chansons, vidéos, films avec navigation sans tampon et streaming illimité. Vous ne mettez plus en croix une déclaration factuelle. Vous évoquez en fait des images, des sons et des sentiments dans l'esprit des gens. Maintenant, ils peuvent s'imaginer être en train de se binger dans toutes les émissions préférées, en écoutant les chansons préférées. Et ils peuvent également imaginer que le sentiment qu'ils ressentent lorsqu'ils n'ont pas ce tampon peut vous rendre fou, que vous soyez à la maison ou en déplacement. vedette trois, Taxe illimitée et minutes. Mais c'est plutôt fade, c'est comme ça. Il y a cependant un avantage : ne manquez plus jamais de crédit avec des appels et des textos illimités. Encore une fois, cela revient à éviter un point douloureux et, par conséquent, devient un plaisir. Fonctionnalité pour contrat sans engagement, profitez d'une liberté ultime avec des contrats mensuels sans chaînes. Encore une fois, vous parlez d'utiliser des mots comme la liberté, pas de cordes, les gens peuvent le ressentir un peu plus. vedette cinq, faites votre choix parmi une large gamme de modèles de combinés les plus récents. Faites l'envie de vos amis avec nos téléphones intelligents de nouvelle génération, encore une fois, nous introduisons l'émotion. Ils peuvent s'imaginer eux-mêmes, les amis qui se rassemblent autour. Il y a un peu plus de chaleur si vous le souhaitez, nous pouvons utiliser des mots comme NVivo, beaucoup plus puissants et résonnants auprès des gens. d'une connexion Wi-Fi 65 G, un peu de ronflement rapide. Quand tu le mets comme ça. Transformez vos mains en point d'accès Wi-Fi et connectez tous vos appareils. Donc même celui-ci, qui est juste, n'est pas l'avantage le plus évocateur, mais vous pouvez quand même imaginer la scène dans votre esprit de connecter tous vos appareils à celle-ci. Et ça devient un peu plus viscéral. Nous avons expliqué comment transformer les fonctionnalités et les avantages. Qu'en est-il de l'argument de vente unique ? Parce que c'est vraiment important. C'est ce que toutes les entreprises recherchent essentiellement et c'est pourquoi elles dépensent des millions pour développer des produits qui en offrent un. Il est également connu sous le nom d'USP. Maintenant, un puissant USP. La raison pour laquelle ils dépensent tout cet argent et tout son temps à chercher l'argument de vente unique est parce que c'est la différence entre un produit incontournable, couper la moitié du produit. Et cela fait toute la différence en ce qui concerne la quantité de produits ou de services que vous pouvez vendre, la valeur que vous pouvez attacher à votre marque et donc la valeur de votre entreprise. En fait, beaucoup d'entreprises, la marque vaut plus que l'activité réelle. Et aussi l'argument de vente unique, le must, doit avoir une gravité comme le produit ou le service trouve son chemin dans l'étiquette du prix et crée un désir juste en fonction de son être, les gens veulent le must have choses. Donc, si vous pensez à Apple, aux iPhones, aux iPad, au Range Rover, aux dés, et que vous pourriez continuer à penser à ces produits incontournables et qu'ils n'ont pas besoin d'être une Ferrari. Ils peuvent simplement être les meilleurs de leur catégorie parce qu'ils ont des arguments de vente uniques aux autres. Impossible de copier. 16. Pas USP, aucun problème: Si nous n'avons pas déjà un produit incontournable, ou peut-être si nous n'avons pas déjà établi un argument de vente unique évident, nous avons quelques options. Nous pouvons soit taquiner un USP hors du dossier et faire quelque chose qu'il faut avoir en identifiant l'USP déjà présent et qui n'est pas reconnu ou n'est pas exploité. Parce que toutes les entreprises ou les clients ne comprennent pas nécessairement l'USP et ils ne se rendent peut-être pas compte qu'ils en ont un. Eh bien, ils ne se concentrent peut-être pas là-dessus comme ils le devraient. Et vous pourriez, en tant que penseur créatif, c'est un USP, c'est un argument de vente unique. C'est une chose incontournable et nous ne le vendons pas comme ça. Sinon, positionner un produit ou un service de coupure de manière beaucoup plus convaincante que la concurrence qui contourne le fait que vous n'avez pas déjà établi un argument de vente unique. Peut-être que vous n'avez pas continué du tout, mais vous pouvez compenser cela. Mais ce qu'il fait, ce n'est pas du tout un argument de vente. Vous regardez un bref ou vous regardez votre entreprise et vous vous demandez pourquoi les gens achèteraient cela ? Pourquoi les gens investissent là-dedans ? Je ne sais pas comment le positionner. Ne vous inquiétez pas, tout n' est pas perdu même si votre produit ou service ressemble celui de tous les autres. Et même si vous ne savez pas comment le distinguer en termes de pouvoir le positionner mieux que tout le monde. Il y a encore beaucoup de choses que nous pouvons faire pour transformer fonction de coupure en ce qui concerne vraiment cet avantage. Type de bière. Par exemple, il y a très peu de différence à part le prix et un peu de goût chez les ours. Traditionnellement, il s'agit d' un domaine dans lequel une bière et l'autre bière et plus ou moins la même. Pourtant, pour cette raison, les entreprises de bière ont inventé toutes sortes d'autres avantages perçus pour persuader les clients de choisir leur marque et ils deviennent puissants et populaires. En conséquence, il s'agit vraiment de créer de la valeur de la marque. Prenons quelques exemples. Par exemple, c'est une bière italienne qui est un produit haut de gamme sur le marché. Sans surprise, le pepperoni s' aligne sur un style de vie ambitieux racontant comment il est bu en fringant un homme en costume sur mesure avec de beaux modèles sur les bras. Par conséquent, le saut naturel que vous faites en tant que consommateur est de savoir si vous le pensez consciemment ou non. Et encore une fois, c'est là qu'il fonctionne au niveau subconscient. Elle ne fait que vous rendre plus attirante. Donc, vous pensez peut-être : Non, ce n'est pas le cas, je sais que cela n'est pas mis à l'esprit subconscient moins que vous ne pensiez cela à vous-même pendant que vous regardez l'adverbe, ce que la plupart des gens ne le feront pas. Le subconscient ne peut pas dire la vérité d'Ally. Il ne peut pas dire le fantasme de la réalité. Et il l'acceptera comme vérité parce qu'il ne peut rejeter une idée que si elle n'est pas rejetée par l'esprit conscient. Carling, quant à lui, il s'assimile à l'appartenance. Il est consommé par des gars ordinaires qui traînent avec notre maïs ordinaire dans des pubs et des bars ordinaires. Maintenant, l'appartenance est un centre de plaisir puissant, essentiellement pour l'esprit. Car l'appartenance équivaut à la connexion, ce qui équivaut à la survie. Encore une fois, l'équation de vie et de mort. Soudain, Carling a une signification émotionnelle. Et il ne s'agit pas de ce à quoi il ressemble, ce que ça a le goût, de ce que ça sent , de quoi que ce soit comme ça. Ils ne se concentrent pas là-dessus. Ils ne disent pas que c'est combien ça coûte ou quoi que ce soit. C'est juste un appartenance littéralement. Si vous buvez ça avec vos potes, vous allez tous passer un bon moment ensemble. Vous allez appartenir, vous allez être connecté et vous serez en sécurité, et vous allez survivre à un niveau subconscient. C'est ce qui se passe. Sur un plan conscient. Vous dites probablement que Carling est un prix décent. Ça coûte tellement cher et ça a bon goût, je vais le boire. Mais sur le plan subconscient, il y a plus de choses qui se passent. Vous accordez plus de valeur à la marque. Maintenant, Miller a inventé l' expression, c'est militaire. Ainsi, chaque fois que vous entendez la phrase, vous pensez à vous détendre. Encore une fois, que vous le sachiez ou non. Plus particulièrement relaxant avec un meunier. Maintenant, il y a autant de façons se détendre sans meunier qui sont tout aussi efficaces, mais les autres Miller attachent leur produit à cette sensation. Et si cela est fait assez de fois, encore une fois, votre subconscient ira  : Oh, si je veux me détendre, j'ai besoin d'une tondeuse que de passer sur la chaîne de commandement, l'esprit conscient. J'y vais, d'accord, on a aimé le goût c'est ce prix. Je suis content de ça. Prenons un Miller. Le subconscient est très, très bon. Il a toutes sortes de trucs et il sait comment vous convaincre des choses. Il sait comment vous convaincre que l'idée est la vôtre essentiellement dans votre esprit conscient, alors un Miller pensera que vous venez de décider de le faire. Guinness pendant ce temps, joue le fait qu'une peinture, il faut beaucoup de temps à verser. Cela transforme en réalité ce qui pourrait être considéré comme un inconvénient en un avantage unique à la marque. Maintenant, il n'est pas unique à la marque qu'une pinte de stout doit être versée dans les objectifs et doit prendre plus de temps à s'installer avant de pouvoir en boire pleinement. Mais ils ont transformé le négatif en un positif qu'ils possèdent. Maintenant, je viens de mentionner d'autres marques de style. C'est exactement la même chose, mais Guinness est celle qui l'a possédée. Ils ont regardé ça. Il s'agit essentiellement d'une caractéristique, qu'elle commence comme négative ou positive. C'est une caractéristique de Guinness. Et c'est une caractéristique du style qu'il faut beaucoup de temps pour tirer le pin qu'ils ont possédé. Ils l'ont dit. C'est un point de différence et nous allons en faire un avantage perçu, l'esprit du consommateur. Maintenant, qu'est-ce que toutes ces marques ont en commun, à part le fait qu' elles sont toutes des formes de bière. Eh bien, ils comprennent tous le pouvoir d' identifier le caractère unique d'une marque, même en l'absence d'un USP. Ils comprennent que ces essences uniques, si vous le souhaitez, ces essences de marque uniques créent du désir. Ils ont donc tous trouvé leur essence unique à la place d'un USP. Essentiellement, l'essence unique remplace l'argument de vente unique. L'argument de vente unique est un point de différenciation et de valeur perçue. L'essence unique d' une marque peut faire exactement la même chose. Mais pour résumer ce que nous avons couvert, il s'agit vraiment de se concentrer sur les avantages, mais ne perdez pas de vue non plus les fonctionnalités. Ils sont tous les deux importants. Lorsque nous pouvons combiner des émotions puissantes avec des arguments rationnels convaincants, nous pouvons fournir une valeur émotionnelle et une valeur rationnelle. Et la combinaison des deux très, très puissants. 17. L'équation énergétique: Examinons quelque chose que nous appelons l'énergie et la sortie d'énergie. Chaque fois que nous achetons quelque chose, que souscrivons à quelque chose, nous engageons à prendre quelque chose que nous prenons, ce qui est essentiellement une décision énergique. En d'autres termes, nous nous posons deux questions fondamentales. Quelle quantité d'énergie dois-je consacrer pour obtenir le résultat que je veux ? Et est-ce que je finirai par tirer plus d'énergie de la transaction en termes d' avantages et de résultats que l'énergie que je devrai mettre en fonction de ce qu'elle pourrait être, il s'agisse d'argent, il est temps, que ce soit un engagement. Je suis sûr que lorsque vous envisagiez d'investir dans ce cours, vous pesez probablement à un moment donné ces deux questions, même si vous n'êtes pas consciemment conscient de ce travail dans le marketing. ce cours visait à vous persuader que vous finiriez par tirer davantage parti du cours que ce que vous auriez réellement à mettre, sous forme de temps, sous forme d'argent, puis aussi sous la forme d'un l'énergie nécessaire à l'étude du matériel. Et j'espère que vous avez toujours l'opinion que cela valait la peine jusqu'à présent, au moins vous le serez au moment où vous aurez fini. De même, en tant que penseurs créatifs, nous devons être conscients de l'équilibre énergétique et de la sortie d'énergie. Nous devons travailler avec elle soit pour aider le public à se décider en faveur de notre offre, soit pour le convaincre que c'est ce qu'il veut en premier lieu. Et en fait, il y a une différence subtile ici car certaines personnes auront juste besoin d'un petit coup de pouce pour prendre la décision. Il y a eu un public chaleureux. Ils ne sont peut-être même pas convaincus de commencer, il peut même y avoir le contraire. Nous devons veiller à ce que cela couvert en faisant passer un dossier convaincant. C'est un peu comme si vous aviez un membre du jury qui s' enracine pour votre client, et ensuite vous aurez le membre du jury opposé qui est que vous pouvez dire à son père contre eux. Eh bien, le membre du jury qui est sur place va prendre soin d' eux-mêmes. Nous devons nous concentrer sur le membre du jury difficile à convaincre. N'oubliez pas que nous parlons à la personne la plus cynique du monde ou de la pièce. S'ils sont pris en charge, tous les autres seront pris en charge. Examinons cette équation énergétique plus en profondeur. En guise de note, si vous vérifiez Jordan Belfort, livre chemin du loup, il souligne que cela fait partie d' un système de cellule en ligne droite et l'entre très bien. Mais de toute façon, nous pouvons appliquer la même équation de base ici. La pièce comporte deux faces. Il y a l'énergie que vous mettez en tant que public. Pour le client, votre temps, votre argent, votre énergie, que ce soit mental ou physique. Et puis il y a l'énergie de l'autre côté de cette équation que vous obtenez de la transaction. C'est le temps économisé, c'est l'argent économisé, l'argent gagné est l' atténuation de la douleur ou du problème ou une sorte d'amélioration de votre situation actuelle. L'équation énergétique est essentiellement la suivante qu'est-ce que je devrai mettre en place pour obtenir cela ? Et il va falloir qu'il soit égal ou inférieur à l' énergie que nous dégageons. Donc, l'énergie que vous injectez ne devra pas être plus que, idéalement inférieure à ce que vous allez sortir. l'autre côté de l'équation. L'avantage doit être au moins égal ou supérieur à l'énergie que vous allez dépenser à cet égard. Et disons simplement que c'est de l'argent. C'est à ce moment que les gens disent bon rapport qualité-prix. Cela signifie qu'il est au moins en panne et que, idéalement, vous obtenez un retour sur investissement. Dans la plupart des cas, si les produits ou services sont bons, ils le feront. Mais nous n'avons pas besoin de nous arrêter là. En augmentant les avantages, nous pouvons réellement inverser cette équation. Nous voulons que les gens se concentrent sur l'énergie qu'ils dégagent premier et sur l'énergie qu'ils devront mettre en deuxième position. Nous ne le ferons pas dans l' autre sens. Ce serait fou. Vraiment. Ce que nous voulons, c'est que les gens regardent l'énergie qu'ils vont tirer, les avantages en temps et en argent et l'amélioration des circonstances, quoi que ce soit comme étant beaucoup plus que ce qu'ils auront à mettre. Donc, ce que nous cherchons à faire, c'est souffler les avantages ou entre-temps, minimiser les dépenses. Nous avons plus de bonne énergie qui arrive, moins l'énergie qui s'éteint en termes d' argent et de temps et de choses comme ça. La création d'idées consiste à amplifier l'énergie perçue par le public. Ils vont sortir de l'échange tout en minimisant leur perception de l'énergie qu'ils devront injecter. Et lorsque c'est possible, nous pouvons même transformer l'énergie en une énergie positive, comme sans tracas et des mots comme une expérience gratifiante et stimulante, des choses comme ça. Juste en choisissant nos mots un peu plus attentivement. La façon dont nous agrandissons et minimisons ainsi c'est en nous concentrant sur la numérotation des gains émotionnels. L'avantage sera apporté si le public choisit de s' engager et d'investir. C'est donc le côté bénéfique de l'équation. Ensuite, nous déployons des fonctionnalités pour convaincre définitivement de prouver la proposition et, dans la mesure du possible , de minimiser le coût perçu. Si les avantages sont ceux que le produit, service ou la marque apportera au public. Les fonctionnalités sont la façon dont elle sera livrée et à quel coût pour elles. Pour le mettre autrement dans l'esprit du public. L'avantage est que vais-je en tirer ? La fonctionnalité est de savoir comment l'obtenir et à quel prix ? Pendant que nous explosons la partie «  sortie » grâce à l'avantage, nous pouvons minimiser la mise en partie par la fonctionnalité. Cela signifie que la dynamique est comme un double coup de fouet et qu'elle fonctionne un peu comme ça. Prenons donc quelques exemples de la dynamique qui va ensemble. Supposons que la proposition soit de jouir d'une liberté ultime. C'est un avantage grandissant. Avec 0 contrats, il y a un engagement réduit. C'est peut-être en une seule phrase. Bénéficiez du traitement VIP, un bénéfice grandissant. Inscrivez-vous en quelques secondes. Minimisez le temps. Wave, adieu aux soucis d'argent. Bénéfice agrandi. Merci. Remboursements de petites bouchées. Minimisez les coûts. Tellement facile que votre chien puisse le travailler. Bénéfice agrandi. Aucune configuration n'est requise, minimisez les efforts. Mais chaque point que nous voulons amplifier le bénéfice, la partie émotionnelle subconsciente de l'esprit. Alors que la Grèce est dans les roues de accord dans la partie consciente rationnelle de l'esprit. Cela fonctionne aussi dans l'autre sens, lorsque l'énergie perçue dans, lorsque le coût perçu est assez faible, elle peut faire sortir l'énergie perçue, la récompense perçue étant énorme par comparaison. En fait, c'est pour ça que sinon les mêmes personnes vont, elles deviennent folles pour les offres du Black Friday, et elles finissent par se battre au sol du magasin sur cette télévision à prix réduit. Ils n'en auront pas besoin. Cette perception des avantages vient de se développer face à la réduction profonde et limitée dans le temps, la ruée vers le magasin est toujours motivée par l'émotion, mais ce sont les forces jumelles de l'équation énergétique qui le travail est la crainte qu' ils manquent. Couplé au sentiment de gain perçu, c'est un peu comme si le subconscient prend le relais à ce moment-là. Pensez au Black Friday ne traite la cause subconsciente qu'une à une heure. Si bon marché, peut-être qu'on peut en vendre un ou autre, ou avons-nous besoin d'une nouvelle télé de toute façon ? Editeur. Et puis l' esprit conscient monte, eh bien, oui, c'est tellement bon , je ne peux pas l'argumenter. C'est autant d'argent qu'il y a de l'énergie solitaire. Pourquoi ne serais-je pas une évidence. Et puis tu rentres chez toi et tu pars, pourquoi est-ce que c'est passé par trois téléviseurs ? Parce que votre subconscient comprend comment vous tiquez et ils vous ajoutent des toasts. 18. LouPEZ PLUS: L'un des meilleurs moyens d'amplifier le bénéfice est d'utiliser la double poussée des pôles émotionnels opposés et de jouer le désir de la chose contre le problème ou le point de douleur qu'il résoudra. En fait, si le gain émotionnel ou point émotionnel de la douleur est suffisamment important aux yeux du public. L'énergie qu'ils devront ensuite mettre dans cette équation énergétique sera beaucoup plus petite par comparaison. Ils vont ignorer les coûts potentiels pour passer à l'action. Mais qu'entend-on par polarisation ? Eh bien, de la même manière que la terre tourne autour de son opposé, elle tourne autour de ses pôles nord et sud opposés. C'est comme ça qu'il tourne autour. Eh bien, notre public, leur monde tourne autour de pôles ou de polarités positives et négatives. La poussée de la douleur perçue, puis du pôle magnétique du désir. En tant que penseurs créatifs, nous pouvons nous assurer d'exploiter la puissance des deux. Maintenant, plusieurs fois, le contraste entre positif et négatif Reste à parler avec le public créant leurs propres cousins de perception entre les deux dans l'ordre, si quelque chose est vraiment souhaitable dans leurs courants, cela ne semble pas assez bon et douloureux. En tant qu'êtres humains, il ne faut pas grand-chose pour nous faire basculer dans un état négatif. Nous vous coinçons l'orteil un lundi matin qui va le faire. Mais ensuite, vous pouvez mettre une chanson à la radio ou deux minutes plus tard et cela vous soulève et soudainement vous retrouvez dans un état positif. Nous sommes tous dans une version d'un état yo-yo. Nous sommes humains et nous sommes des êtres émotionnels. Quoi de plus, le travail est conditionné à voir le monde en termes polarisés, que ce soit bon ou mauvais. C'est soit positif, soit négatif , soit brillant, ni terrible, surtout maintenant nous avons des médias sociaux qui sont un peu humbles contrairement à l'environnement dans lequel nous passons tous du temps. Mais écoutez simplement certains des mots que vous utilisez pour décrire des circonstances autrement légères. C'était un cauchemar. Ça m'a juste rendu malade. Je déteste ça ou j'adore ça. C'était incroyable. C'est épique, le meilleur chevalier de tous les temps. De même, nous mettons des expériences, nous mettons les gens quand nous nous mettons dans ces crochets tout ou rien. Je suis idiot. C'est une sainte. C'est un rapide complet et complet. Personne ne ferait mieux de se transformer en larme en une chute dans un monde dans un être humain. Mais l'une des principales raisons, le plus haut semble si élevé et le bas, si bas, les biens si bons et mauvais, si mauvais, c'est que nous ne pouvons pas regarder une expérience sans la comparer au contraire. Peut comparer des machines. Les médias sont les mêmes et les trous de la société de cette façon. Par exemple, être célibataire pour de nombreuses personnes aura probablement impression d'être une mauvaise chose ou bien pire le jour de la Saint-Valentin, par exemple, parce qu'est-ce qu'ils regardent ? Ils avaient été inondés de ces images d'amour, de couples, de cœurs fleurs, d' ours en peluche et ainsi de suite. Saint-Valentin met en lumière leur manque de partenaire, si cela compte pour eux, ce qui rend leur situation bien pire qu'elle ne le ferait autrement. Ainsi, lorsqu'il s'agit d'idées créatives, nous pouvons synthétiser ce même effet en utilisant des opposés polaires pour positionner les avantages de notre offre. Voici des termes très simples. Ce diagramme très simple. Ici, en haut à gauche. Nous avons obtenu le résultat souhaité du public grâce aux avantages de notre offre. C'est positif et garantit que les avantages peuvent être une bonne cellule, mais ils ne sont pas aussi puissants que la COPI. Et inversement, en bas à gauche, nous avons une série de négatifs présentés au public, quel que soit le problème qu' ils sont confrontés savent déjà que les négatifs sont déjà conscients d'eux, et la situation est désagréable d'une manière ou d'une autre. Le public le sait et il se peut qu'il soit motivé une mesure raisonnable, à s'engager dans notre offre afin de résoudre le problème. Cependant, nous pouvons utiliser un contraste direct entre la source de la douleur et désir afin réduire le pouvoir émotionnel de chacun dans l'esprit du public. Avec elle, nous avons magnifié les avantages de notre offre. C'est ainsi que cela se passe à droite du diagramme ici. En haut à droite, nous avons un positif dépolarisé par opposition au positif non polarisé à gauche. Le négatif ou le problème éclairent le résultat positif ou souhaité. Ensuite, nous avons le négatif polarisé, où le résultat positif ou souhaité met en évidence le négatif de la même manière, mais évidemment dans l'image miroir inverse. Au sens optique, c'est comme faire briller une lampe torche ou une lampe de poche pendant la journée. Quand il est clair à l'extérieur, la lumière de la torche est relativement faible et il n'est pas si facile de voir si vous avez déjà allumé la lampe, vous savez, vous savez, essayez de briller sur un mur. Vous n' allez pas voir grand-chose. Vous n'allez certainement pas voir loin devant vous. Il va être faible. Même si vous voyez que ce n' est pas si puissant. Si vous allumez la même torche ou la même lampe de poche dans l'obscurité, cela peut être presque aveuglant. Vous pouvez faire briller cette torche et tout ce qui se trouve dans la poutre se démarquera à un kilomètre de l'arrière-plan. l'autre côté, il est nuageux en dehors de sa journée nuageuse, gris couvert. Vous ne verrez pas beaucoup d'ombre, le cas échéant. En fait, ces nuages sont clairs et le Sony est vraiment lumineux dans le ciel, alors plus votre ombre sera peut-être encore plus longue , plus l'ombre est peut-être encore plus longue , plus l'ombre foncée dans l' ombre. Et c'est parce que l'obscurité intensifie la lumière et la lumière intensifie également l'obscurité par contraste, dans ce cas, la publicité créative, la solution souhaitée semble beaucoup plus brillante à l' ombre de le problème. Alors que le problème du public semble beaucoup plus sombre dans le contexte de leur désir, cette chose éclatante, brillante et brillante qu' ils pourraient avoir ou une amélioration de leur vie. Comme vous pouvez probablement le deviner, la polarisation est un outil vraiment puissant qu'elle alimente en intensifiant beaucoup de choses dans la vie. Je veux dire, presque tout fonctionne sur la polarisation, n'importe quelle forme de conflit, c'est sûr. Guerre, politique, société, médias sociaux, rivalités sportives. Tout est positionné contre quelque chose. Tout ça pousse contre quelque chose. En fait, le pouvoir est rarement dans la chose elle-même, mais en contraste avec son opposé polaire. Par exemple, quelqu'un qui ajoute toujours tout ce qu'il voulait peut ne pas l'apprécier. Donc, pour eux, cela n'a pas vraiment beaucoup de valeur parce qu'ils n'ont pas vu l'autre côté de cela. Ils n'ont rien vu n' avoir rien vu. C'est un peu comme la phrase, vous ne savez pas ce que vous avez jusqu'à ce qu'elle ait disparu. Nous avons tous entendu dire que, sinon, vous ne savez pas ce qui vous manque tant que vous ne l'avez pas expérimenté. L'ignorance est un bonheur disant que c'est de cela qu'il s'agit. À cause de cela, certains diraient que la polarisation est une mauvaise chose. C'est la dernière chose dont nous avons besoin dans le monde en ce moment. Ce dont nous avons toujours besoin est équilibré plutôt que extrême. Dans de nombreux cas, on ne peut pas accepter le mobile. Je pense qu'il y a une différence entre l'utilisation de ce produit pour moyens machiavéliques pour manipuler intentionnellement les gens dans des situations où il y aura pire que s' ils le feraient autrement, ou pour faire quelque chose. qui est dangereux ou dangereux pour eux-mêmes ou pour les autres. Par rapport à l'utilisation de la technique pour aider les gens à mieux naviguer dans la vie. Nous offrons en fait une amélioration par rapport à leur situation actuelle. Tout cela est un progrès sous une forme ou une autre. Des solutions essentiellement nouvelles aux problèmes. Mais revenez au point. Nous pourrions utiliser cet outil conceptuel de polarisation pour amplifier les avantages de notre offre le cas échéant, au moment opportun, et finalement pour donner plus de puissance à nos campagnes, non seulement en amplifiant les gains émotionnels de l'offre, mais en la contextualisant dans le contexte d' un problème amplifié ou d'une douleur sur ce fond sombre. Maintenant, soudain, vous avez un autre double coup de fouet à jouer lorsque vous regardez comment vous créez un mot vos avantages. Non seulement pour rendre les idées plus efficaces, mais aussi pour créer beaucoup plus d'idées beaucoup plus facilement. C'est une très bonne technique pour cela. Mais en comprenant toutes ces dynamiques au niveau des bénéfices, cela vous donne simplement les clés de l'ensemble du royaume en ce qui concerne la création de vos idées Lund, les faire coller, fabriquer et les faire livrer. C'est pourquoi nous allons vraiment en profondeur ici, vous montrant toutes ces différentes façons amplifier les avantages de vos avantages. À emporter de ce module. Les avantages sont émotionnels et les caractéristiques sont rationnelles. Toutes nos communications en tant que créatives devraient être des chefs de file. Les avantages guident la voie à laquelle ils passent en premier. Les fonctionnalités arrivent en deuxième place. Mais tous les avantages proviennent des fonctionnalités, et il est de notre devoir de les développer dans de nombreux cas. Désormais, un argument de vente unique est préférable, mais pas essentiel. Vous pouvez trouver l'essence unique d'une marque et vous pouvez ainsi ajouter de la valeur ajoutée. Vous pouvez également trouver un moyen de positionner votre produit d' une manière unique, différente et meilleure que la concurrence. Cette singularité est absolument essentielle. Nous devons soit communiquer ce qui est unique soit communiquer ce qui est commun d'une manière unique. Nous devons donc soit les intégrer au mieux notre USP, soit notre essence unique d'une marque, soit nous devons communiquer ce que tous les autres communiquent différemment. Et c'est là que nos talents et notre compréhension sont créatifs entrent en jeu. C'est là que nous avons vraiment transformé notre sel, si vous voulez. Le module suivant, cela s' appuie vraiment sur le compartiment, les avantages. Cela va nous aider à développer ces stratégies, approches et angles uniques qui feront toute la différence lorsqu'il s'agit de positionner et de différencier l'offre que nous devons promouvoir. Et c'est la proposition. Dans le prochain module, nous allons parler de ce qui constitue une proposition puissante et comment en rédiger une. 19. MODULE 4 : PROPOSITIONS PUISSANTES: Ce que vous allez apprendre dans ce module. Tout d'abord, nous allons apprendre la valeur d'une proposition claire et convaincante, mais aussi identifier ce qu' est une proposition et ce qu'elle n'est certainement pas. Nous allons également examiner pourquoi les propositions déterminent le succès ou l'échec du reste du processus créatif. Et finalement, comment créer une proposition gagnante, même si nous n'avons rien à dire. Comment développer une proposition ? Eh bien, tout d'abord, nous devons comprendre à quel point ils sont importants. la proposition est forte, plus vos idées créatives seront fortes. Donc, peu importe à quel point c'est tentant, ne sautez pas ce processus. C'est absolument essentiel. C'est le point d'ancrage à partir duquel toutes vos idées créatives peuvent être mariées pour les rendre vraiment robustes et vraiment fortes. En plus d'être robuste. Cela signifie que nous pouvons réellement créer des campagnes vraiment distinctives et personnalisées. Nous pouvons vraiment produire quelque chose d' unique à une marque et une offre et vraiment le différencier de ce qui est essentiellement toujours un marché bondé, quel que soit le domaine dans lequel vous vous trouvez. La proposition peut également distiller l'essence d' une entreprise si vous le souhaitez. Capturer la culture, capturer l'éthique, ainsi que les traditions et tout ce qui est réellement peut être très, très précieux et nous allons examiner cela. Mais surtout, la proposition doit frapper un accord émotionnel avec le public. C'est vraiment ce dont il s'agit puisque nous avons commencé à construire jusqu'à présent, nous avons parlé de voir choses à travers le point de vue du public, identifier à quoi servent les principaux moteurs émotionnels. puis les mettre en avant de la meilleure façon possible. Tout d'abord, en identifiant et en amplifiant les avantages, les avantages émotionnels d' un produit, d'un service ou d'une marque. Mais aussi presque comme un entonnoir IV, comme une fois que nous avons obtenu tous ces avantages émotionnels, nous pourrons commencer à faire une proposition en tête-à-tête. Les propositions de Go sont essentiellement quatre choses. Tout d'abord, ces avantages sont axés sur les avantages. Toujours, toujours axés sur les avantages, mais ils sont aussi de nature émotionnelle. Bien sûr, nous n'allons convaincre personne avec un argument rationnel. Pourtant, de nombreuses propositions tentent de faire cela. Et c'est pourquoi ils ne fonctionnent pas essentiellement. Et c'est pourquoi il est très difficile de le transformer en campagnes convaincantes et créatives. Parce que cette étape n'a pas été faite. C'est aussi simple que ça. Cette étape n'est pas toujours facile. Si nous ne savons pas automatiquement comment faire, nous devons apprendre à le faire et à le maîtriser. Il existe également essentiellement la meilleure version possible de la vérité est probablement la meilleure façon de le dire. Vous pouvez donc présenter un argument véridique. Mais cela ne signifie pas que c'est la façon la plus convaincante de le mettre en avant. Cela dépend simplement de la façon dont vous le cadrez et nous allons regarder cela. Il y a aussi des choses simples et brèves. C'est vraiment important. Pas plus qu'une courte phrase une fois que vous avez deux phrases ou plus. Tout d'abord, ce n'est pas très mémorable. Il n'est pas très facile de s' adresser à d'autres personnes, peut-être à un client, à quelqu'un d'autre dans votre entreprise, voire à un autre créatif. Et ils doivent simplement être simples à comprendre. Ils doivent être simples à traduire en idées, en émotions et en cellules émotionnelles. Si nous devons réellement nous souvenir de quelque chose ici, nous devons nous souvenir de la proposition à ce stade, n' est pas une ligne de sangle. C'est plus pour l'arrière de la maison si vous le souhaitez. Alors qu'une ligne de sangle se trouve devant la maison, c'est ce que le client verra. Le monde entier verra. La proposition est en grande partie un message de fond de maison à des choses que vous ne voyez pas se passer en coulisses. C'est uniquement pour nos yeux. Pour que nous puissions construire une campagne axée sur une idée claire et ciblée et que nous puissions en faire une stratégie en faire une stratégie , également à l' arrière de celle-ci. Mais à ce stade, nous n'essayons pas d'être trop intelligents ou créatifs avec nos mots. La poussière de lutin sera saupoudrée plus tard. Examinons cependant quelques exemples, juste pour que nous puissions clairement voir la différence et voir quoi ressemble notre proposition. Tout d'abord, nous avons repris nos exemples de bière ici parce que l'ours est à peu près, comme nous l'avons mentionné plus tôt. C'est comme le pire scénario à bien des égards n' y a pas de différenciation dans les produits eux-mêmes la plupart du temps. C'est pourquoi les entreprises de bière ont travaillé dur ou les agences en leur nom afin de proposer propositions vraiment convaincantes selon lesquelles elles peuvent ensuite construire des campagnes créatives à long terme le back-off. Nous avons essentiellement, pour les besoins de cet exercice, nous paraphrasons un peu ici et là. Mais juste pour vous donner une idée de ce qui se passe, péroneus essentiellement, si vous regardez leurs campagnes, il s'agit de goûter vraiment à l'Italie. Il s'agit plus du mode de vie italien que de l'ours lui-même. Et il n'y a pas vraiment de mention de ce qui se passe dans le produit, plutôt que de parler l'héritage de la marque. Et c'est dit de manière très cinématographique et très hyperréelle. Lorsque nous parlons de la meilleure version de la vérité, c'est la meilleure version de la vérité. L'idée sous-jacente est que boire pepperoni vous rend plus attrayant dans le domaine sophistiqué. J'aime personnellement le pepperoni, je ne pense pas qu'il m'ait jamais rendu plus attrayant et sophistiqué. Mais j'aime bien la marque. J'aime la façon dont la marque se verrouille et je suis sûr que cela a eu un effet sur moi. Mais ce qu'il fait, cela nous donne juste quelque chose à ancrer, nous donne un sens de l'orientation et nous pouvons utiliser notre créativité au-dessus de notre ail. La proposition ici est qu'elle vous rapproche de vos amis comme nous l'avons déjà couvert. Et encore une fois, comme nous l'avons couvert, ils créent vraiment de la valeur de la marque dans leurs messages. Ce qui se passe ici, c'est la stratégie comme étant identifiée, les avantages étant identifiés en termes de gains émotionnels et d'équation du plaisir de la douleur. Maintenant, l' enfoncer en une proposition. Le message ici concerne donc l' appartenance et la consommation de Carl et vous rapproche avec vos amis. Ainsi, Miller, par exemple, après une longue journée, vous aide à vous détendre et à vous détendre. Encore une fois, un exemple fictif basé sur la publicité que nous voyons partout autour de nous pour cette marque. Enfin, la bonté, le fait de devoir attendre rend chaque pinte meilleur goût. Ils ont transformé un inconvénient ou un négatif en positif. Et maintenant, il peut être condensé en proposition. Et maintenant, nous pouvons réellement construire une campagne à l'arrière de cela. 20. Créer des propositions à partir de rien: Comment créer une proposition ? Même à partir de rien comme ces entreprises de bière ? Eh bien, nous pouvons nous concentrer sur ce sentiment. B. Nous pouvons adopter une philosophie. Voyez-vous, nous pouvons utiliser le but ou la mission fondatrice. D, Nous pouvons jouer sur le patrimoine et les valeurs. Tout d'abord, concentrez-vous sur un sentiment. La première question à poser est la suivante : qui est notre public ? Comment ont-ils passé ce temps ? Premièrement, à qui se sont-ils identifiés dans la société ? Et que voulaient-ils ? Il y a beaucoup de questions que vous pouvez poser sur quoi il s' agit d'essayer d' établir comment ils s'identifient au sein la société par rapport aux autres personnes. Comment se évaluent-ils eux-mêmes ? Qu'est-ce qui les rend importants ? Quelles sont leurs priorités ? Pour ce faire, nous nous demandons quels sont les besoins humains fondamentaux qu'ils cherchent à satisfaire ? Et comment notre offre pourrait-elle les aider à répondre à ce besoin ? Maintenant, c'est la même chose, quelle que soit votre approche , ce que c'est vraiment, vraiment important quand les gens sont insensés, regardons un exemple. Carling propose le sentiment d'appartenance, c'est-à-dire la connexion, ce qui signifie finalement survivre au subconscient. En même temps, il s'agit d'une augmentation de la situation sociale et de l'estime de soi. Donc, même s'il se passe quelque chose dans le subconscient dont nous ne sommes pas conscients. Il y a aussi quelque chose qui s'ajoute à cela dont nous serons consciemment conscients si cela résonne vraiment avec eux, cette marque et ce message, parce que nous nous sentirons plus, nous nous sentirons mieux dans notre peau. Par conséquent, il renforcera le sentiment d'identité des consommateurs. Si vous êtes une personne qui descend au pub et passe du temps avec vos camarades et vos noix, c'est comme ça que vous vous voyez et c'est ainsi que vous vous jugez par rapport à ce groupe. d'amis. Ce sera vraiment important. Et c'est aussi tout ce qui carillon avec l'identité. Tout ce qui est d'accord à l'intérieur soutient le subconscient va adorer parce que dans leur cerveau ne veut pas le faire. Et ce que l'esprit ne veut pas faire, c'est changer. Parce que le changement est synonyme d'incertitude. Cela signifie de nouvelles choses et de nouvelles choses épelées des dangers. Et c'est très, très dur de construire ce sentiment d'identité. Et tout d'un coup, c'est contesté et il y a toujours changé. C'est pourquoi les gens n' aiment pas le changement essentiellement. Parce que c'est difficile. Il faut beaucoup d'énergie. Le cerveau a évolué pour être vraiment efficace et se concentrer vraiment sur l'épargne et l'économie d'énergie. Nous nous sommes concentrés sur le sentiment. Que diriez-vous plutôt d'adopter une éthique ? Que voulons-nous dire par là ? Eh bien, une éthique est une façon de vivre, de penser ou de faire. C'est une devise personnelle ou mantra qui alimente réellement l'identité. Nous pouvons réellement nous positionner autour notre propre devise : une organisation ou une marque. L'éthique ou la devise peut donc déjà exister au sein d'une entreprise. Il ne peut tout simplement pas être utile ou entièrement capitalisé dans son image de marque. Ils peuvent tout simplement ne pas en être conscients ou ne pas l'utiliser à plein potentiel. Mais en même temps, s'il n'en existe pas, nous pouvons en créer un. Il pourrait s'agir d'une philosophie qui existait auparavant et qui n'existe plus au sein de l'entreprise que nous pouvons ressusciter ou qui pourrait être tout simplement neuve. Nous pouvons même décider que c'est l'éthique que nous voulons adopter et c'est ce que nous allons faire. n'y a rien à arrêter. C'était son plus grand. Lorsque nous le faisons, cette philosophie, qu'elle soit ancienne ou nouvelle, l'objectif est de refléter l'essence même de la marque. Prenons l'exemple d'Audi. Vous avez peut-être entendu parler, vous avez probablement entendu le célèbre slogan, la technique de la dirge Washburn. Et je suis sûr que ma prononciation est horrible, mais le sens fondamental est le progrès technologique. Il a été adopté dans les années 1800. Fondamentalement, John Haggerty de l'agence de publicité BPH, ils étaient chargés de vendre ces voitures allemandes à un public britannique. Audi était en quelque sorte une nouvelle marque sur le marché britannique. Et il cherchait un moyen de positionner la marque pour créer une proposition, si vous aimez construire une campagne, cela ferait vraiment un gros éclaboussement et rendrait Audi marque souhaitable. Maintenant, au moment où il a été visité à l'usine remarqué un peu une affiche en lambeaux sur le mur. Et il a dit la technique du DOJ à ressort var, ce que cela signifiait et ils ont expliqué ce que cela signifiait et c'était quelque chose qu'ils travaillent aussi. Eh bien. Il n'y avait pas quelque chose qu'ils poussaient vraiment dans l'entreprise. Il a pris ça et a couru avec et il a montré que vous pourriez même avoir une proposition qui est aussi la ligne de sangle, qui est dans une langue différente et pourtant peut encore être transformé en un convaincant campagne. Cela signifie maintenant quelque chose pour tout le monde. excellent article publicitaire et un excellent exemple de façon dont tant que vous avez une signification claire derrière votre message, vous pouvez créer une excellente campagne. Il a été utilisé par John Haggerty, cofondateur de BPH, pour un grand succès. Maintenant, aussi assez drôle, le slogan de BPH est quand le monde zigs et zags, je pense que c'est tout. C'est une très bonne façon de penser au mot créatif en général, chaque fois que quelqu'un d'autre creuse, que pouvez-vous faire pour zag ? C'est adopter une philosophie. C'est ce que John Haggerty a fait. L'Ethos existait déjà. Voyons un exemple de coaching et d'éthique hors de l'air. Nyx ne fait que le faire. Il s'agit d'une ligne de sangle emblématique, basée sur l'éthique. Que tout le monde est un athlète. Or, cette philosophie découle de la pensée cultivée par Phil Knight. C'était un ancien athlète collégial. Et il a commencé à importer baskets japonaises afin d'ajouter la valeur et de l'identité de la marque pour juste donner aux marques quelque chose pour s' ancrer autour. Il a en fait créé cette pensée que tous ceux qui sont un athlète et maintenant ce n'est pas comme aujourd'hui où le sport où est aussi la mode où dans la rue. Mais à l'époque, ce n'était pas comme ça. Donc ce que Phil Knight a fait, et il a amené la pensée que tout le monde est un athlète et cela a donné NYC une plate-forme incroyable pour s'appuyer sur tout leur travail créatif, est devenu sur le tournage la personne ordinaire devient un athlète ou lui donne l'impression de se sentir plus athlétique et de se sentir plus spéciale à cause du port de ses vêtements de sport. Il s'agit de donner accès à tout le monde, dire à tout le monde qu'il peut le faire. Il suffit de sortir et de le faire. n'y a personne laissé de côté. 27 km tous les matins. Les gens me demandent comment j'empêche mes dents de bavarder et un hiver, je quitte mon casier. Ce n'est pas tout en fait. Nous pouvons également utiliser le but fondateur ou la mission. Et c'est un peu similaire à l'éthique, mais c'est un peu différent. C'est un outil très puissant pour raconter l'histoire de votre marque. Nous pouvons raconter cette histoire dans toute une gamme de messages. Il ajoute également de la valeur perçue dans l'esprit du public, qui se retrouve finalement dans le prix, sans surprise. Maintenant, il y a une différence entre la valeur réelle et la valeur perçue. La valeur réelle consiste à ajouter un supplément, un nouvel avantage et une nouvelle fonctionnalité ou un nouvel avantage. La valeur perçue est différente. En fait, nous n' ajoutons rien au produit, au service ou aux marques. Ce que nous faisons, c'est ajouter la valeur dans l'esprit du client. Voyons un exemple. Dove aide les femmes à établir une relation positive avec leur corps. Il s'agit essentiellement de leur proposition. Ils utilisent des femmes ordinaires comme modèles afin de se différencier comme authentiques et altruistes. C'est tellement potentiellement, même si c'est de haute qualité, parle pas vraiment beaucoup de choses. Il s'agit vraiment de positionner colombe comme allant contre le grain, zaguant quand le monde zige, si vous voulez. Beaucoup d'autres marques sont là pour faire en sorte que les femmes se sentent mal à l' égard du corps pour les vendre. produits. Faites pour faire le contraire. Ils n'utilisent pas de modèles de pinceaux pour vendre des produits. Ils utilisent une femme ordinaire. C'est leur truc et cela informe chaque campagne créative pour une plus grande, c'est génial parce que vous savez exactement quoi faire. Ce sera donc leur mission. Ils se sont donné pour mission d'aider les femmes établir une relation positive avec leur corps. Et maintenant, il s' agit simplement de raconter cette histoire à travers une gamme de messages créatifs. Il ajoute de la valeur perçue au péage dans l' esprit du public. Nous pouvons également appliquer le patrimoine et les valeurs, car de nombreuses entreprises, marques et fondateurs ont un espace de stockage, et tous auront une histoire et des histoires uniques à raconter. Et beaucoup utilisent leur propre histoire pour créer l'essence de la marque. Parce que c'est un excellent moyen de lier diverses communications ensemble. Vous n'allez pas vraiment changer le style de vos communications ou le type de campagnes que vous lancez maintenant, année après année, vous allez être très, très cohérent, toujours en jeu sur l'héritage des valeurs qui vous permet de raconter une histoire au fil du temps et de vraiment féliciter votre marque. Maintenant, ce qui est positif avec les valeurs, c'est que vous n'avez pas besoin de 100 ans d'histoire derrière vous. Ils peuvent être conçus à chaque fois que l'histoire de la marque est actuelle et nouvelle, vous pouvez simplement décider demain, nous allons le faire et nous allons commencer à en raconter l'histoire. De nombreuses entreprises prospères sont lancées sur Instagram. C'est peut-être une petite entreprise avec laquelle commencer, mais alors ne faites pas vraiment la promotion du produit sur Instagram. Il y aura juste leur propre vie ou une version de leur propre vie parce que médias sociaux ne sont pas, pas réels. Les gens s'intéressent autant à l'histoire qu'au produit. L'histoire est là où se trouve la valeur et c'est pourquoi elle devient un incontournable. Voyons quelques exemples, en commençant par un héritage authentique. Jack Daniel's, par exemple, est un excellent exemple. Il joue beaucoup sur l' histoire de ses produits. Chaque communication que vous voyez, que ce soit à la télé, dans la presse , en ligne, il s'agit toujours de petites villes à chaque bras. Et les anciennes façons de ses produits sont encore fabriquées. Parce qu'il a du cache, qu'il a de la valeur, les gens apprécient l'authenticité et les méthodes éprouvées. Et dans un monde où il y a beaucoup de campagnes et de produits volumineux , les gens apprécient vraiment le charme de la petite ville si vous le souhaitez, le charme rustique qui joue dans l'idée de la qualité du whisky au goût. Vous n'avez pas besoin de connaître notre ingrédient secret. Vous n'avez pas besoin de savoir ce qui caractérise notre érable à sucre. Non. Non. Vous n' avez même pas besoin de partager nos goûts musicaux. Sachez ce qu'il faut pour obtenir du vrai miel. Vous n'avez pas besoin de savoir qui fait ça depuis plus de 150 ans. Vous n'avez même pas besoin de savoir qui est ce type. C'est une oie lointaine. Il y a une chose que je reconnais. Le monde est un grand endroit et il y a beaucoup de rôle pour les gens. Vous n'avez pas besoin d'être d' un endroit ou d'un autre. Vous avez juste besoin d'une présentation libre. Que diriez-vous des valeurs manufacturées ? Les valeurs manufacturées sont un peu similaires, mais nous ne cherchons pas vraiment à savoir comment les choses ont toujours été faites. Nous pouvons voir comment les choses se font maintenant et créer des valeurs autour d'elles. L'obésité est donc un problème énorme dans le monde, et il y a maintenant un véritable changement vers alimentation saine ces dernières années. Il y a donc eu une réponse à cela. Les marques mondiales de restauration rapide ont non seulement changé leurs gammes de produits, elles ont également modifié leurs messages marketing. Ils ont essentiellement fait ce que nous prêchons dans ce cours, si vous le vouliez, ils sont retournés à la racine du problème et ont cherché à ce que leur stratégie devrait être basée sur ce que sont leurs publics. exigeante et réfléchie, je ne sais pas, inquiète. Et ils ont fait de cela une proposition à travers un nouvel ensemble de valeurs. Ainsi, l'approvisionnement en nourriture, la préparation, le dévouement à des repas plus sains. Ils construisent maintenant cette histoire autour leurs valeurs et les heures supplémentaires vont changer la perception des marques. Bien sûr, vous n'oublierez jamais que le fast-food est essentiellement un lieu de restauration rapide. Mais le truc, c'est qu'ils ne diront pas, d'accord, nous l'avons fait dans le passé. Maintenant, c'est ce que nous faisons. Ils se concentreront simplement sur ce qu'ils font maintenant, ils diront simplement : « Eh bien, tout est composé de 100 % ceci ou que nous approvisionnons ou autorisons de la nourriture de ces agriculteurs et nous offrons ces produits, étaient voués à être durables et tout ce genre de choses. En fait, tout ce qui compte, c'est que vous ne pouvez travailler qu'avec ce que vous pouvez travailler aujourd'hui. Ces géants de la restauration rapide qui font vraiment des stratégies autour de cela. 21. Propositions de Propositions uniques: Cela, que nous venons de couvrir, c'est que nous n'avons rien de solide en fonte et en roche. Nous ne disposons pas d'un facteur de différenciation clair lequel nous pouvons fonder notre publicité. Eh bien, nous n'avons pas vraiment eu, peut-être que nous n'avons pas eu les avantages importants qui nous ont vraiment distingués. Mais si nous avons un USP et que nous avons obtenu des avantages clairs, comment créer une proposition autour de ceux-ci ? Parce que, parfois, nous allons avoir quelque chose avec lequel nous sommes appelés à travailler. Nous avons trois options ici. Nous pouvons soit 0 sur l'USP. Si nous en avons un, c'est le meilleur scénario. Sinon, si nous n'avons pas d'USP, nous pouvons en fait regrouper les avantages dans un ensemble plus convaincant. Et nous allons voir comment nous le faisons dans un instant. Enfin, nous pouvons identifier un avantage clé à agrandir et nous pouvons construire sur le dos de celui-ci. Prenons donc l' USP en premier, car avons-nous qu' il s'agit de l'approche la plus simple. Dans ce cas. Tout ce que nous devons vraiment faire, c'est simplement condenser l'USP en une courte phrase. Et cela sous-tendra toute notre pensée créative. Mais nous devons d'abord le faire. Nous ne pouvons pas en avoir un qui flotte là où nous sommes conscients. Nous devons vraiment le déchiffrer parce que l'USP, quand nous le trouvons, il peut s'agir d'un paragraphe. Il peut y avoir beaucoup d'informations dans. Nous devons éliminer cela et nous concentrer vraiment sur le message émotionnel derrière lui, le noyau émotionnel, car au bout du compte, il peut s'agir d'un USP libellé sous la forme d'une caractéristique. Supposons que vous obteniez un bref et que l'USP soit détaillé. Eh bien, c'est peut-être juste en termes de fonctionnalité, ce qu'il fait, de ce qui adore mécaniquement. Comme vous vous en souviendrez dans le dernier module, notre travail consiste à transformer ces fonctionnalités en avantages émotionnels. C'est donc ce que nous cherchons à faire ici. Nous cherchons à identifier le cœur émotionnel de cet USP. Et puis, au sommet ou en une courte phrase convaincante, cela formera notre proposition. Prenons un exemple. OK ? Supercar agit de façon fictive. L'USP est qu'elle passe de 0 à 60 en 2,1 secondes et a une vitesse de pointe de 280 milles à l'heure, ce qui en fait la voiture de route la plus rapide au monde aujourd'hui. La proposition est très simple car nous avons cette USP, la voiture de route la plus rapide au monde. Il n'a pas vraiment besoin de beaucoup d' explications pour le moment, les gens voient la voiture la plus rapide du monde. Quiconque veut la voiture la plus rapide au monde qui puisse se le permettre, voudra parce qu'il veut le meilleur. Notre public ici n'est pas préoccupé par le prix. Ils sont juste préoccupés par, je veux être le plus rapide sur la route. Voyons un autre exemple d'ordinateur portable x. L'USP est qu'il s'agit d'un ordinateur portable révolutionnaire doté d'une nouvelle forme avancée d'intelligence artificielle. Eh bien, une proposition est l'ordinateur portable le plus intelligent au monde, et par association, il vous rend plus intelligent. Maintenant numéro trois, encore une fois, nous avons créé un autre produit, c'est un chiffon autonettoyant. Que l'on existe quelque part dans le monde. Je ne sais pas. C'est ce qui m'est venu à l'esprit moins que vous ne soyez d'accord avec ce cours, nous avons suivi les premières choses qui nous sont arrivées à la tête parce qu'à la fin de la journée, vous n'avez pas de semaines et mois avant de travailler. Ces concepts que nous enseignons ici, ces idées devraient pouvoir fonctionner sur place tout le temps. Nous avons donc créé ce chiffon autonettoyant et l'USP en tant que seul torchon à vaisselle sur le marché avec nanoparticules autonettoyantes tissées dans les fibres. Que se passe-t-il quand on finit la vaisselle ? Une armée de petits nanobots va essentiellement travailler sur le nettoyage dans le tissu. Maintenant, ils le font, je ne sais pas. Je ne comprends pas comment fonctionnent ces nanoparticules et nanobots, mais supposons simplement que c'est le cas. La proposition est que c' le torchon qui se nettoie lui-même. Très simple. Rien d'autre ne le fait. Mais supposons que nous n'avons pas d'USP. Eh bien, nous avons une bonne option ici. Nous pouvons regrouper tous nos avantages en un ensemble. Maintenant, le regroupement des avantages crée une proposition plus puissante que la somme de ses parties. C'est comme une équipe sportive qui était assez moyenne. Mais quand ils se réunissent cause de la façon dont ils jouent ensemble, cause de la culture, parce que la mentalité ils jouent toujours au-dessus et au-delà en équipe. Ou vous pouvez regarder cela en termes de groupe de musique. Ce ne sont pas les musiciens les plus doués techniquement, mais quand ils se réunissent comme quelque chose spécial se produit dans la création d'une grande musique ensemble. Prenons un exemple de la façon dont cela peut fonctionner. Examinons les avantages de l'usine de charbon x. Restez connecté avec vos amis, famille et les choses que vous aimez. Quoi qu'il arrive. Utilisez toutes vos émissions, chansons, vidéos et films préférés grâce à la navigation sans tampon sur un streaming illimité. Ne manquez plus jamais de crédit avec des appels et des textos illimités. Profitez d'une liberté ultime sans cordes. Contrats mensuels. Faites des amis verts d'envie, où nos smartphones nouvelle génération transforment votre combiné en point d'accès Wi-Fi de cinq g et connectez tous vos appareils. Il se passe beaucoup de choses ici, beaucoup de choses à retenir. Et vous êtes un public essaie de vous souvenir de tout ce qui a eu un coup d'œil. Ça va être assez difficile à faire pour toi. Et il y a des créatifs, de grands avantages, mais il y a beaucoup de cellules sporadiques. Donc, même si nous avons beaucoup d'avantages importants, nous avons toujours besoin de quelque chose pour les ancrer tous. Nous avons encore besoin de quelque chose de court et gentil pour travailler en tant que créatifs, tout comme le public aura besoin quelque chose de court et de gentil à retenir. Ce que nous pouvons faire ici, c'est les combiner en une seule proposition. Et bien, que diriez-vous de ça ? Connectez-vous à tout ce que vous aimez, quand, où que vous soyez et où que vous le souhaitez. C'est maintenant une proposition très convaincante. Nous avons quelque chose avec lequel travailler, avec la connexion à tout ce que vous aimez quand, où que vous soyez et où que vous soyez. Mais comment en arriver à cette proposition ? Décomposons cela et voyons comment nous regroupons ces avantages en une seule phrase convaincante. Tout d'abord, connectez-vous à tout. Nous utilisons ici l'avantage de rester connecté à vos amis, famille et à ce que vous aimez, quoi qu'il arrive. Les mots que vous aimez abondent sur toutes vos émissions, chansons, vidéos et films préférés avec une navigation sans tampon et un streaming illimité. La partie Whenever couvrait l'avantage de ne plus jamais manquer de crédit avec des appels et des textos illimités. Chaque fois que vous souhaitez utiliser le film de votre téléphone comme vous en avez le crédit et vous disposerez également de toutes les données dont vous avez besoin. Quel que soit le côté des choses, transformez votre combiné en d'accès Wi-Fi de cinq g et connectez tous vos appareils. Donc, où que vous soyez dans le monde, vous pouvez le faire comme vous le souhaitez. Nous avons regroupé ici quelques avantages. Tout d'abord, faites envie à votre ami avec nos smartphones de nouvelle génération, mais profitez également de la liberté ultime d'avoir un contrat mensuel sans cordes. Comme vous pouvez le constater, il s'agit condenser l'avantage en un mot ou deux. Si vous avez un certain nombre d'avantages, connectez ces mots. Maintenant, ce qu'il ne s'agit pas, c'est d'entrer en détail sur chacun des avantages et sur la façon dont ils peuvent aider le public. Vraiment, il s'agit simplement d'écrémer la surface de votre lumière, condenser dans les spectacles. Ce qu'est essentiellement la publicité à bien des égards. Il s'agit d'en faire plus avec moins. Il s'agit en fait de supprimer les informations afin de les rendre plus convaincantes et plus puissantes. C'est certainement ce qu'est la rédaction. Dans la plupart des cas, même si nous avons toutes ces informations, vous pouvez tout de même continuer à les faire bouillir et cela peut prendre quelques buts, m' a pris plusieurs buts pour y arriver avec celui-ci, une pensée, Comment vais-je tirer parti de tous ces avantages , les aimer. J'ai fait une canne pour moi ici en quelques tentatives. J'y suis arrivé et j'y suis arrivé en étant légèrement plus vague à chaque fois. Ce n'est pas un problème, car nous conservons toujours le noyau émotionnel. Nous avons le lien. Alors que les choses que vous aimez et que nous avons la liberté sont exprimées dans une seule proposition. Alors, qu'avons-nous vraiment condensé ? Restez connecté, restez à jour, restez flexible. Ces trois locataires clés que je viens aborder, la connexion, vraiment puissants. Actuellement, rester à jour dans la société actuelle. Mais vous n'êtes pas laissé pour compte, essentiellement flexible. Vous avez la liberté, mais vous n'êtes lié rien dans lequel vous ne voulez pas être pris au piège plus tard. Restez maintenant connecté. Décomposons ça. Ici. En fait, nous regroupons plus d' avantages ensemble plutôt que d'utiliser un seul mot pour exprimer un seul avantage. Par exemple, nous les avons vraiment regroupés, puis nous les avons exprimés en deux mots. Restez connecté signifie donc rester connecté aux amis, famille et aux choses que vous aimez. Utilisez toutes vos émissions, chansons, vidéos et films préférés avec une navigation sans tampon et un streaming illimité. Et plus jamais à court de crédit. Avec des appels et des textos illimités. Restez à jour, rendez vos amis verts d'envie avec vos smartphones nouvelle génération nous avons limité à un seul avantage. Peu importe le nombre d'avantages dont vous bénéficiez en un ou deux mots, tant que cette proposition fonctionne dans son ensemble et couvre tous les avantages , c'est bon d'y aller. Enfin, nous sommes restés flexibles. Transformez donc votre combiné en d'accès Wi-Fi de cinq g et connectez vos appareils. Comme vous pouvez le constater, c'est très court, très accrocheur, très proactif. Et c'est une proposition très forte pour les cratères parce que nous savons ce qui se concentre, nous savons que nous devons nous concentrer sur ces trois choses. Et en fait, je peux imaginer en ce moment que la campagne It soit construite où nous pouvons voir ces trois choses se produire, soit dans une publicité, par exemple, soit à travers le trio. C'est regrouper les avantages. Que se passe-t-il si nous voulons tirer parti d'un avantage clé ? Eh bien, si l'on se distingue par rapport à tous les autres, quoi avons-nous jamais bénéficié , nous voulons vraiment mettre en lumière les projecteurs. Eh bien, nous pouvons nous concentrer sur cet avantage clé. Nous pouvons le faire de cette façon, prendrons à nouveau l'usine de charbon x. Le principal avantage est de rester connecté, quoi qu'il arrive. Connexion, très puissante. Nous pouvons travailler avec cette proposition. Restez connecté à tout ce que vous aimez, agréable et simple. Nous pouvons également y travailler. Quand on parle de connexion. Imaginez si vous êtes un mari et que votre femme va travailler et que vous avez du mal à y rester connecté parce que le signal est faible. Ou si vous êtes à mi-hauteur d'une montagne et que vous essayez d' appeler Mountain Rescue. Vous êtes dans l'armée à la moitié du monde et c'est l'anniversaire de votre fille. Et vous êtes sur un appel vidéo et il commence à se mettre en tampon et à découper à mi-chemin juste au moment où elle ouvre un cadeau. Quelle est l'importance de sa connexion avec vous à ce moment-là. C'est tout, n'est-ce pas ? Comme nous pouvons le constater, il est très facile de construire une campagne forte lorsque nous avons une proposition claire de ce qui est en jeu pour le public et de ce qui est important. Vous pouvez voir comment nous avons distillé le message à son cœur émotionnel. Nous avons également resserré le libellé. Plus c'est résonnant pour nous en tant qu' êtres humains et créatifs émotionnels, plus nous pourrons y entrer, plus nous pourrons imaginer les scénarios nécessaires à la construction campagnes désactivées. Essayons un autre. Le principal avantage est de profiter de toutes vos émissions, chansons, vidéos et films préférés avec une navigation sans tampon et un streaming illimité. Encore une fois, où nous avons parlé rester en contact avec vos proches, où vous pourriez également le faire briller sur cette plateforme. La proposition frénétique et parcourez le contenu de votre cœur avec un streaming illimité. Dans le monde actuel où tout est maintenant diffusé à la demande. Et si vous avez déjà eu des limites sur vos données ou votre mise en mémoire tampon, cette cellule est assez puissante. Ce que nous avons fait est donc axé sur la sensation de la cellule. Nous avons resserré l' offre et, pour instant, nous avons oublié les détails de son fonctionnement. Nous n'en sommes pas au stade de la campagne qui peut venir plus tard, tout comme remboursable. Ensuite, quand nous arriverons à créer et à créer nos idées, nous pouvons créer et à créer nos idées, nous pouvons en quelque sorte les ouvrir et y remettre les détails. Si nous nous concentrons sur l'avantage d' un héros, nous le sauvegarderons plus tard avec d'autres avantages de sauvegarde, le support agit comme, par exemple, Apple peut se concentrer sur un avantage lors de la vente d'un iPhone. Et il peut s'agir de l'appareil photo ou d'une fonction de l'appareil photo. Disons que celui qui a enseigné les notes au dernier modèle, qu'ils se concentreront sur cette fonctionnalité, transformant cela en un avantage émotionnel pour le public et construisant la proposition sur Le dos d' une petite chose peut-être. Même le fait est quand vous arrivez, peut-être lorsque vous accédez au site Web pour en savoir plus sur le téléphone, l'iPad ou quel que soit le produit. Ils vous donneront alors les autres cellules qui seront une offre complète. Mais la chose qui vous amène à penser est une chose, cette caméra est ce genre de point de vue émotionnel. Comme si c'est ce genre d'expérience qui vous incite à croire que les plantes de votre graine devraient vraiment obtenir cela. Et c'est à peu près 0 et ça fait un avantage pour en faire le héros et construire votre proposition et donc votre campagne sur héros et construire votre proposition le dos d'eux. 22. La carte de la proposition: De toute évidence, il y a eu beaucoup de choses à prendre ici. De nombreuses façons différentes d'écorcher le chat quand il s'agit de la proposition. Donc, plutôt que de vous laisser un tas d'informations, nous avons pensé que nous produirions une carte de propositions que vous pouvez suivre très facilement chaque fois que vous en avez besoin. Il se peut que votre proposition Creighton pour votre entreprise et, par conséquent, vous deviez passer par ce processus de définition de la croissance, qui est la meilleure pour nous. Ou peut-être peut-être un créatif et vous allez le rencontrer assez régulièrement. Par conséquent, vous pouvez utiliser cette carte chaque fois que vous en avez besoin. La carte des propositions est très simple. Tout commence par la question : avez-vous un facteur de différenciation ? Si la réponse est oui, alors nous allons ici à gauche. Ensuite, nous nous posons une autre question. Eh bien, la prochaine question pertinente est : avons-nous un argument de vente unique de l'USP ? Si c'est le cas, c'est très, très simple. Si la réponse est oui. Eh bien, nous devrions donc présenter notre proposition autour de l'USP. Nous devrions adopter une proposition de l'USP. Si la réponse est non, cependant , nous devons vérifier si nous avons un avantage de héros. La prochaine question à se poser est donc la suivante avons-nous un avantage pour le héros, un avantage avant tout qui se distingue que nous voulons vraiment promouvoir ? Eh bien, si la réponse est oui, nous avons bien sûr une proposition d'avantage de héros. Nous formons notre proposition ou autour cet avantage unique sur lequel nous mettons l'accent. Ensuite, tous les autres avantages soutiennent la campagne. Ils sont peut-être sur le site, quelque chose comme ça. La réponse est non. Cependant, nous passons ensuite à notre solution d' avantages collectifs. Nous passons à une proposition d' avantages collectifs. Pensez-y comme une proposition générale. Nous sommes, nous allons probablement être assez vagues ou concis exprès en faisant référence aux prestations individuelles qui vont proposer un énoncé qui est global et qui ne fait pas référence tout le monde en profite spécifiquement. Maintenant, si nous posons la première question, avons-nous un facteur de différenciation et la réponse est non. Bien sûr, nous avons quatre approches différentes. C'est à vous de regarder à travers et de voir, d'accord, qu'est-ce qui nous semble approprié pour ce produit ou ce service ? Supposons donc que vous voulez aller avec un sentiment, alors ce n'est pas une option oui, pas ici, c'est un ou l'autre. Donc. Vous pouvez soit vous concentrer sur une proposition qui parle d'éloigner le public d'un volet. Vous pouvez vous concentrer sur celui qui parle de faire passer le public vers un plaisir. Vous ne parlez pas vraiment de la douleur, vous vous concentrerez simplement sur le plaisir. Il s'agit d'une proposition vers le plaisir plutôt que lorsque l'on s'éloigne de la proposition de douleur. Sinon, la troisième option est que vous pouvez avoir le meilleur des deux mondes, de la douleur aux propositions de plaisir. Donc, vous mettez les deux ensemble, c'est vraiment un sentiment basé sur lui-même, sentiment qu'ils ressentent lorsqu'ils interagissent avec votre marque, votre produit ou votre service. Les autres sont des questions oui-non. Regardons donc le premier. Nous nous sommes demandés. Si nous avons un facteur de différenciation, la réponse est non, alors nous pourrions passer à une éthique. La question suivante, la prochaine question évidente est de dire : Eh bien, avons-nous une éthique existante pour cette marque, pour cette entreprise, pour ce produit, pour ce service ? Si la réponse est oui, c'est très simple. Nous adoptons cette philosophie comme proposition. Si la réponse est non, cependant , nous devons cultiver une proposition d'éthique. Donc, si vous repensez à l'époque où je parlais de New York, Phil Knight a cultivé une philosophie selon laquelle tout le monde est un athlète. C'est leur éthique. Et puis, bien sûr, ils ont construit le faire sur tout le reste. Mais si nous pouvons y apporter un petit ajustement, si nous voulons aller dans un but ou une mission plutôt que pour l'éthique. Par conséquent, plutôt qu'un principe qui souligne la marque, l' entreprise ou quoi que ce soit, nous pensons à un objectif réel qui fait avancer l' entreprise. Ou émission, vous pouvez l'appeler ou rarement. Avons-nous une fondation, une mission personnelle au sein de l' entreprise, au sein de la marque ? La réponse est oui. Alors, bien sûr, nous pouvons faire une proposition de but fondateur ou une proposition de mission fondatrice , quelle que soit la façon dont vous voulez la formuler. Encore une fois, c'est beaucoup plus simple lorsque vous avez cela parce que vous avez tout cela en place et que vous pouvez construire dessus, mais cela ne veut pas dire que nous pouvons en créer un. Donc, si la réponse est non, nous pouvons créer une nouvelle mission pour nous-mêmes en tant qu'entreprise ou en tant que marque et construire tout autour de cela. Enfin, nous avons des valeurs patrimoniales. Si nous n'avons pas de différenciation avec lequel jouer, nous pouvons utiliser un patrimoine existant et toutes les valeurs, l'une ou l'autre ou les deux. La réponse est oui à cela. Bien sûr, nous pourrons jouer avec une proposition patrimoniale authentique et les valeurs en feront probablement partie. Cependant, si la réponse est non, alors ce que nous pouvons faire, évidemment, nous n'avons pas d'héritage avec lequel jouer et dire : OK, c'est notre héritage. Maintenant, nous n'avons plus de preuves pendant des années. Nous n'avons même pas dix ans d'héritage derrière nous. Eh bien, ce que nous pouvons faire, c'est dire que nous n'avons même pas de valeurs. Eh bien, nous pouvons simplement fabriquer les valeurs. Ensuite. Nous avons la proposition de valeurs manufacturées. Et nous pouvons aller de l'avant avec création d'un patrimoine à l'arrière de cela. Vous y allez. C'est la carte des propositions. Juste pour résumer tout ce que nous avons abordé ici en ce qui concerne la rédaction d' une proposition puissante. Et chaque fois que vous en avez besoin, jetez-y un coup d'œil. 23. Boulets de courbure de la proposition: Même si nous avons couvert toutes ces différentes propositions, cela pourrait vous affecter si vous faites de la publicité créative de votre entreprise et rédigez les propositions et positionner votre marque et votre service. Et nous aimons appeler cette proposition les boules de courbe sont en quelque sorte deux qui pourraient apparaître et elles sont comme des anomalies, si vous voulez. Et nous les avons gardés séparés parce qu'ils ne se présentent pas tout le temps. Il y a donc deux choses qui vont vous sortir potentiellement. Le premier concerne le public et le second concerne le message. Vous pouvez donc vous faire lancer ces balles courbes de temps en temps. Et la première est que se passe-t-il si le public est différent de l'utilisateur final ? Soudain, nous avons deux personnes différentes à la police. Il peut s'agir également de deux entreprises différentes. Il peut varier. Maintenant, le second est, que se passe-t-il s'il y a plus d' un message à communiquer ? C'est presque comme si nous avions deux propositions à communiquer. Les deux sont différents. Nous n'avons pas un seul message à saisir. Soudain, cela complique le processus. Nous allons regarder ces boules courbes et comment les reculer, si vous voulez. Le premier, on va juste appeler ça la cellule proxy. La cellule proxy est l'endroit où le public n'est pas l'utilisateur final, mais il est le décideur et le preneur d'action. Très souvent. La cellule proxy peut être qu'il y a un parent et un enfant , qu'il y ait un propriétaire et Pat, qu'il y ait un donneur de cadeaux et un destinataire. Il y a un conférencier et les étudiants. Par exemple, il se peut que vous commandiez des livres pour le compte de nos étudiants. Il y a peut-être un PDG et une entreprise. Le PDG dit, d'accord, et bien nous avons réinvesti là-dessus, ce sera bon pour l'entreprise. Mais l'utilisateur final peut être la personne de l'usine. Le curveball. Le problème ici, c'est que c'est l'utilisateur final qui en profite. Qui visons-nous notre message ? Et comment positionnons-nous l'avantage ? Tout à coup, ce n'est pas si simple. Voici donc comment y jouer. Tout d'abord, nous déterminons qui nous avons besoin pour susciter le désir émotionnel qu'ils fassent le premier pas dans le processus de décision d'agir sur notre effort. Maintenant, c'est vraiment la clé, c'est la première étape du processus, n' est pas nécessairement l'action d' acheter ou de s'inscrire ou quoi que ce soit de ce genre. Nous ciblons ensuite cette personne, qu'il s' agisse du public ou de l'utilisateur final. Il y a trois joueurs différents que nous pouvons utiliser ici pour faire face au curveball. L'un est le passé. C'est ici que le public transmet le message à l'utilisateur final. Sachant que cet utilisateur final s' intéresse à cette chose et qu'il prendra probablement des mesures. Donc, dans ce cas, ce que nous faisons, même si nous mettons quelque chose devant un public qui va le transmettre. Nous le visons toujours à l'utilisateur final car au bout du compte, ce que nous devons faire est de susciter le désir. Dans l'utilisateur final. Ce sont eux qui vont essentiellement passer à l'action. Mais ce qui se passe ici, c'est nous allons également susciter le désir du public car ils verront que l'utilisateur final va comme ça. C'est juste ou une histoire de naissance. C'est ce que je cherchais. Par conséquent, même s'il s'agit d'une étincelle et d'un désir chez l'utilisateur final, il fera tout de même le premier pas dans ce cas. Voyons un exemple. Par exemple, supposons qu'un parent voit une publicité de presse ou une page sur un site Web, ou qu'il reçoive un dépliant. Et peut-être que c'est pour un cours, un programme ou quelque chose comme ça. Eh bien, je vais probablement le sauver et le transmettre à leur enfant, disons que l'enfant à l' adolescence ou au début du 20e siècle ou quoi que ce soit, le passage à l' enfant et l'enfant été fait dans calme pour le parcours ou le programme. Le public initial est donc le parent, mais à la fin de la journée, si cela ne suscite pas le désir et que l'enfant l'a fait , il ne va pas se renseigner, postulez quand même. Nous devons simplement nous assurer que nous visons ce message vers l' utilisateur final et, dans ce cas, le public, raison de la relation avec l'utilisateur final ou le parent avec l'enfant, ils sont Je vais avoir des taches d'émotion en eux aussi. Il va donc continuer à faire le premier pas. Voyons donc le joueur numéro deux, le domaine. Nous rédigeons ici une proposition pour les utilisateurs finaux qui n'ont pas le pouvoir de décider ou d'agir. Mais ils peuvent demander, ils peuvent demander à un autre de les aider. Encore une fois, nous viserions l'utilisateur final parce que nous voulons susciter le désir et ensuite lui faire passer la première étape du processus dans la chaîne. Que voulons-nous dire ici ? Disons que vous avez un jeune enfant qui voit une publicité pour une cravate. Qu'ils le fassent, vous allez alors plaider, aller au sac. Ils vont diviser le mannequin jusqu'à ce que le parent achète la cravate pour eux, et c'est pourquoi nous l' appelons le mannequin. Encore une fois, nous devons viser l'enfant parce que nous devons motiver l'enfant à aller demander la permission d'avoir le style, l'argent et tout le reste. L'enfant ne peut pas monter dans la voiture et descendre au magasin. Même s'ils ont l'argent de poche, le parent va probablement devoir les emmener pour l'obtenir. Enfin, jouez le numéro trois ici. C'est l'objectif donné. Nous rédigerons ici une proposition pour le public qui en verra les avantages pour l'utilisateur final. Ensuite, ils achèteront ou agiront au nom des utilisateurs finaux. Nous le visons donc au public plutôt qu'à l'utilisateur final. Supposons donc que vous ayez un propriétaire de chat et vous montrez une publicité sur des collations de poisson ou quelque chose comme ça, dégustant quotidiennement des collations de poisson. Imaginez à quel point ces collations de poisson feront de petites tortues, leur chat. Et ensuite, ce qu'ils vont faire, c'est qu'ils imagineront combien d'amour ils obtiendront des petites tables et retourneront ce genre de double avantage à ceux qui vont profiter des collations de poisson, titres de livres ne sont pas vraiment importants pour nous. On ne peut pas vendre ça. Digitals le vendait au propriétaire. Propriétaire du compte parce que c'est eux qui ont besoin d'avoir la réaction émotionnelle. Ou prenons un autre exemple. Si vous achetez un cadeau pour un être cher qui Noël et que la publicité arrive et qu'il est commercialisé chez vous et il est dit : obtenez ce cadeau, offrez ce merveilleux cadeau à Noël. Et ce qui implique, c'est la personne pour qui tu t'en va adorer et peut-être t'aimer encore plus. C'est ainsi que vous contournez cette vente de proxy de balle courbe. Vous. Il suffit d'établir qui nous avons besoin pour susciter désir émotionnel pour qu'ils fassent le premier pas. Maintenant, la deuxième boule de courbe s'appelle 2 est une foule. Maintenant, vous savez que les deux mêmes sont la compagnie trois est une foule. Dans le cas de la messagerie, c'est utiliser une foule deux ou plus. Et vous constaterez peut-être que vous avez plus de deux messages à transmettre. Il peut y avoir trois ou même quatre, mais vous pouvez appliquer la même logique à cela. Je dirais cependant que lorsque vous entrez dans quelques messages différents, vous devriez probablement les traiter comme des avantages. Et ensuite, en utilisant la solution d' avantages collectifs, la solution parapluie que l'on trouvera dans la carte des propositions. Mais regardons ce problème pour le crabe, cette boule courbe. C'est là qu'il y a deux messages à transmettre dans une seule communication, par exemple, aider l'environnement, économiser de l'argent ou sans tracas et gagner des points, des points de fidélité. L'élément curveball est que deux messages différents signifient diluer l'idée et cela complique également l'exécution en ce qui concerne son apparence et comment l'extraire et tout cela. Cela peut donc causer tous ces problèmes, fait d'avoir à envoyer des messages EV peut être mieux de se limiter à une seule proposition. Mais parfois, c'est juste là que le client va dire, d' accord, je veux que ces deux messages soient inclus. Horreur en tant qu'entreprise, il suffit de faire entrer ces messages. Alors, comment y jouer ? Comment contourner ça ? Eh bien, nous commençons par essayer d'établir une association directe entre les deux messages concurrents. Sinon, nous établissons une hiérarchie claire entre les deux messages, entre les deux messages. Il a regardé deux joueurs ici. Le premier joueur va gérer la partie association directe. Et si vous ne pouvez pas le faire, si tout le reste échoue, nous pouvons utiliser la deuxième méthode dans laquelle nous utilisons la hiérarchie de la messagerie. Le blâme numéro un est un combo. Nous établissons une association directe entre les deux messages. Vous pouvez donc les combiner en un seul message convaincant. Voyons comment nous environnement et économisons de l'argent. Ce sont deux messages qui ne correspondent pas vraiment naturellement. Ce n'est pas la même chose. Et le client peut dire : Eh bien, le programme aide les gens à économiser de l'argent, mais il s'agit également d'aider l'environnement. Alors, comment assembler ces deux choses ensemble parce que cela ne semble pas être un bon ajustement naturel, mais combinons-les dans la proposition si possible. La proposition consiste à économiser de l'argent sur la planète. En même temps. Très simple. De toute évidence, nous n'irons pas sur le marché avec ça. Nous en ferions probablement un feu de campagne. Donc, économisez un peu de vert simple. Vous pouvez donc voir comment cette campagne peut être lancée assez facilement en une seule image, en un seul titre ou en une seule ligne de sangle. Vous parlez peut-être d'économiser de l'argent en montrant une image de la forêt ou quelque chose du genre. Voyons donc un autre exemple. Par exemple, sans tracas et gagnez des points. Eh bien, deux messages différents. Supposons qu'il soit tout aussi important, ou du moins à la surface des choses, que nous devons les combiner et pouvons-nous le faire ? Et bien, qu'en est-il de cette proposition ? Les points supplémentaires sans les tracas supplémentaires ? assez simple, n'est-ce pas ? Ils vont ensemble quand nous l'explorons. Points de ligne de campagne de pool de chaînes pour ne pas essayer. Nous avons tous bien entendu dire que vous ne l'avez pas fait, mais des points pour essayer. Eh bien, nous avons des points pour ne pas essayer parce que c'est totalement gratuit pour le ménage. Vous n'avez pas du tout à sécher. Voyons maintenant le numéro deux, joueur numéro deux, la rockstar. Supposons que nous ne puissions pas créer une association directe agréable, propre et convaincante et un seul message. Eh bien, ce que nous pouvons faire, c'est établir une hiérarchie claire des messages. En d'autres termes, nous décidons de la plus grande priorité pour notre public. Nous nous posons cette question, quelle est la plus grande priorité pour notre public ? Est-ce que le message est une réponse ? Le message que nous décidons est la plus grande priorité. Il s'agira de la manchette. Il y aura la star de l'émission et celle que nous allons mettre en lumière. Alors que les messages restants, le soutien, le considèrent comme un ticket de festival. Pour vendre un festival, ils ont toujours un numéro en tête d'affiche. Et c'est probablement ce qui va amener plupart des gens à participer au festival, mais ils doivent quand même soutenir cette cellule pour que les gens voient plus de valeur dans le billet. Et l'objectif n'est pas seulement la manchette. Je ne suis pas sûr d'avoir un ou deux groupes, j'ai tous ces autres groupes aussi. Eh bien, nous pouvons suivre le même principe. Nous utilisons l'acte de titre comme cellule principale pour le support enact ajoute simplement de la valeur ajoutée. Voyons donc un exemple. Posons-nous cette question. Quelle est la plus grande priorité pour notre public ? Si cela aide l'environnement, si c'est plus important que notre message, passez au vert, non sauvé, un peu de thé vert. Si, par contre, la priorité est d'économiser de l'argent, elle retournera dans l'autre sens. Donc, si économiser de l'argent est plus important qu'il sera un peu économisez et faites votre part. Soudain, l'essentiel est d' économiser un peu de leur argent. Mais le bonus du ventre c'est que vous pouvez faire mieux en même temps. Parce que la plupart des gens, s'ils peuvent aussi aider l'environnement, c'est génial. Mais peut-être le plus soucieux d'économiser de l'argent. Mais il y a d'autres personnes qui, elles veulent mieux sauver l' environnement et c'est la chose la plus importante pour elles. C'est la considération la plus importante par rapport à l'argent. Mais s'il permet d'économiser un peu d'argent aussi, c'est encore une fois un bonus supplémentaire. Encore une fois, il y a les deux qui font partie de la foule. Si vous avez deux messages, plutôt que de simplement diluer vos idées et piéger ces deux choses dans la même exécution. Il suffit de faire le travail au stade de la proposition. Soit faites une association directe entre les deux, ce que vous pouvez également faire dans l'imagerie ainsi qu'avec l'idée. Ou bien, supposons que vous ayez un client qui dit que je veux dire ceci et je tiens à dire que vous retirez le souhait du client de l'équation en se concentrant sur le public, puis vous demandez quelle est la plus grande priorité pour eux ? Selon vous, qu'est-ce qui va susciter l'émotion et le désir qu'ils agissent, qu'est-ce qui va avoir le plus grand mot à dire ? Ensuite, il vous suffit de choisir le message d'étoile et d'utiliser l'autre message dans ce polaire. Maintenant, qu'il s'agisse d'un élément de soutien dans le titre comme nous l'avons montré ici, sur la ligne de campagne, ou qu'il s'agisse d'un autre endroit ou qu'il s'agisse d'un autre endroit dans la publicité ou quoi que ce soit, y arriverez à un moment donné. cochez cette case. Mais ça ne gênera tout simplement pas. Il ne boue pas l'eau quand il s'agit d'une proposition convaincante. Vous y allez. Il y a les boules courbes, mais c'est pour les petites courses à domicile. Et maintenant, vous avez tout ce dont vous avez besoin pour rédiger une proposition puissante. Qu'avons-nous appris ici ? Nous avons appris qu' une proposition est un message unique adressé au public. Fondamentalement, si vous avez une proposition forte, cela vous prépare à une campagne créative réussie et facilite grandement la création d'idées créatives. Et la bonne nouvelle, c'est qu'il existe plusieurs façons de créer une proposition. Et si nous savons comment faire cela, cela nous donne vraiment un grand avantage qui est créé car tout d'abord, nous allons trouver plus d'idées, trouverons de meilleures idées, pourrons abandonner dessus beaucoup plus vite. Identifiez ce qui est important, juste, une proposition forte, et mettez-vous au courant des affaires que vous aimez. Et aussi, nous parlons ici d'élaborer une proposition, rendre plus facile et plus efficace pour nous son plus grand, mais aussi cela ajoute de la valeur à vous en tant que créatif. Si vous pouvez rédiger des propositions créatives pour vos clients, pour vos entreprises, quelle que soit la capacité de le faire, cela vous rend vraiment précieux. Tout d'abord, vous améliorez chaque campagne par défaut. Mais vous proposez également quelque chose que peu de gens peuvent faire. Vous pouvez regrouper les avantages ensemble, créer une histoire de marque, créer des valeurs et du patrimoine et tout cela. C'est beaucoup de cordes pour votre bot en tant que créatif, je vais sortir sur le citron, disons que 99% des gens n' ont pas cette capacité à le faire. D'après mon expérience dans le domaine de la publicité. Et Chris va vous dire la même chose. 24. MODULE 5 : BRUNS, VOUS VOUS SOUTENEZ LES FAITS: C'est un module sympa, court et doux simplement parce qu'il n'y a pas beaucoup de théorie à cela, il n'y a pas beaucoup de choses requises en termes d' exemples sont des exercices à obtenir. C'est vraiment simple et c'est un changement assez rafraîchissant après les deux derniers modules lourds. Mais ce n'est pas moins important, le processus créatif. Et nous allons vous montrer exactement pourquoi c'est NMOS. Ce que vous allez apprendre dans ce très court module. Tout d'abord, pourquoi les plus petits faits concernent les plus grandes idées créatives, les types de faits et de chiffres que nous devrions rechercher. Ensuite, nous pouvons utiliser et comment trouver l'inspiration créative dans ce que l'on appelle l'information dole. Ce qui semble être un peu banal de données statistiques, par exemple, pourrait en fait mener à une très bonne idée à laquelle nous n'aurions pas pensé autrement. De plus, comment trouver les bienfaits émotionnels dans les détails rationnels. Parce qu'à ce stade, nous n'avons peut-être pas encore de proposition claire. L'idée d'avoir le processus de collecte des faits à ce stade du cours et à ce stade dans notre ordre de pensée et de notre ordre de travail est que, dans la plupart des cas, nous aurons maintenant la proposition. Nous aurons notre stratégie. Nous connaîtrons notre public. Nous aurons nos avantages ou nous allongerons. Et ensuite, il s'agit de passer à l'élaboration des concepts eux-mêmes. Maintenant, les données et les faits ainsi que tous les chiffres et les petits détails autour de l'histoire de la marque ou autour d'un produit ou d'un service. Ce sont les petites choses qui vont nous aider. Ils vont soutenir notre narration par des idées créatives. Et dans de nombreux cas, ils vont réellement déclencher de nouvelles idées à ce sujet. Donc, bien que nous en ayons, nous pouvons non seulement renforcer nos propositions, mais aussi proposer une proposition ou un avantage si nous travaillons toujours de ce côté des choses. Le message important ici est de devenir un aimant des faits en tant que créatif. Cela m'aidera à dépasser les penseurs créatifs qui ne font pas cela. Le processus est très simple. Il s'agit de rassembler toutes les informations disponibles qui peuvent être pertinentes pour votre message créatif. Parce qu'à première vue, cela peut sembler assez anodin, tout à fait un incident plus faible en gras, mais en fait, quand on commence à y penser, on commence à penser, Oh, c'est assez puissant. C'est très bénéfique pour le public et cela peut étayer notre message principal ici. Si ce n'est pas un message principal plus grand autour. Maintenant, il est très tentant de sauter cette étape. Écoutez, j'avais probablement sauté dans le passé, dans un passé lointain avant de me rendre compte la véritable puissance de cette partie du processus créatif. Croyez-moi, il sera rentable à long terme. Si rien d'autre, cela signifie que vous ne laisserez rien sur la table, si vous le souhaitez, que vous auriez pu apporter à la fête créative, vous donne un meilleur aperçu du tableau d'ensemble. Vous pouvez voir l' ensemble si vous le souhaitez, car il peut y avoir toutes sortes d' informations dans toutes sortes de recoins et recoins que votre client ou toute autre personne impliquée dans un projet créatif n'ont peut-être pas pensé à vous le dire, ou ils peuvent ne pas penser que c'est important. Et vous pourriez, vous pourriez repérer quelque chose et dire : Eh bien, nous pouvons vraiment en tirer quelque chose. Il vaut vraiment la peine de savoir que vous avez couvert toutes vos bases. Il peut également aider à différencier votre offre. C'est l'essentiel, c'est de soutenir votre message unique. Qu'il s'agisse d'un argument de vente unique, qu'il s'agisse d'une essence de marque unique ou d'une façon unique de faire connaître votre histoire. Il suffit de verser les moindres détails qui peuvent inspirer les plus grandes idées. Maintenant, il s'agit de placer cette partie du cours ici, où elle se trouve, après avoir rédigé nos propositions. L'essentiel est qu'une fois que vous avez rédigé votre proposition , que vous avez vraiment regardé votre public et que vous avez développé votre stratégie. Vous êtes bien mieux placé lorsqu'il s'agit d'analyser des informations et d'examiner ce qu' il y a en termes de présentation, soit sur le site Web de l' entreprise, que ce soit dans l' entreprise. historique, qu'il s'agisse d'une visite d'une usine ou de quelque chose de ce genre, vous êtes à l'affût de faits qui vont appuyer votre argumentation. Essentiellement, un peu comme un avocat le sera lorsqu'il construira une affaire devant un juré, recherche de tout petit détail qui soutiendra le plus grand sud émotionnel jusqu'à la cour. Vous avez donc dans votre cerveau quelque chose appelé système d' activation réticulaire. Cet interrupteur est activé lorsqu'il pense que quelque chose est important. N'oubliez pas que nous avons parlé du fait que le cerveau filtrait la plupart des informations qui vous arrivent simplement parce qu'il doit demander à prendre une décision. Il faut que ce soit le videur de boîte de nuit qui laisse entrer quelque chose ou faire sortir quelque chose dans la rue et qui dit : Non, tu n'arrives pas parce que tu sais que c'est important. Eh bien, une fois que vous aurez commencé à réfléchir à une proposition et à réfléchir à la stratégie et tout ce qui est dans votre cerveau vous dira que rien de tel n'est important. C'est la tâche à accomplir. Je vais maintenant faire attention à tout ce qui pourrait soutenir ce que je fais. Par exemple, si vous avez déjà pensé à acheter une voiture en particulier, vous venez d'acheter une voiture, vous commencerez à savoir s'il y a d'autres types de voitures sur la route ? Non pas qu'ils n'étaient pas là avant. C'est juste qu'ils n'étaient pas importants pour vous avant. Mais maintenant, parce qu'ils le sont, vous commencez à les remarquer dans votre environnement. Alors, où pouvons-nous aller chercher ces faits ? Imaginez-vous un peu comme si vous étiez sur CSI Miami. Vous êtes un expert médico-légal. Et vous regardez que vous allez sur la scène du crime et que vous examinez la scène à la recherche d'un fait. Nous voulons donc être un peu comme ça. Nous voulons être un peu comme Sherlock Holmes, si vous voulez. Mais où pouvons-nous aller chercher ces faits, ces chiffres et ces données ? Parce que vous pouvez vous en procurer. Vous pouvez avoir un gros dossier énorme sur eux, mais vous ne pouvez pas le faire. Et vous devrez peut-être le faire vous-même. plupart du temps, dans le monde créatif, vous devez utiliser votre propre initiative. Vous ne pouvez compter sur personne d'autre pour faire vos devoirs à votre place. Eh bien, il y a beaucoup d'endroits. Je veux dire, ce ne sont que quelques-uns, il y a toutes sortes d'endroits où vous pouvez aller chercher un livre, disons que vous avez affaire à un produit physique où vous pouvez regarder dans le processus de fabrication. Par exemple, il y a quelque chose qui se produit dans le processus qui définit la partie de votre projet. Par exemple, je me souviens avoir regardé un documentaire sur les vaches McLaren, les voitures de course, mais les voitures de route. Et ils avaient un gars là-bas qui tout ce qu'il a fait, c'était juste le travail de peinture. Et si ce n'était pas tout à fait parfait, tout devait être refait. Fondamentalement, la voiture ne sortait pas. S'il y avait une incohérence minuscule sur le corps, travaillez quelque soit. C'était tellement méticuleux. Maintenant, c'est potentiellement puissant. Si vous pensez à un argument de vente, il en dit long sur la qualité de cette voiture. Vous pouvez trouver des faits et des chiffres dans la chaîne d'approvisionnement, surtout si vous travaillez d'affaires à entreprise, vous pouvez vraiment sortir quelque chose de cette lumière. Vous savez, à quelle vitesse le transport est-il rapide, quel point est-il durable ? Vous avez ensuite des témoignages et des études de cas. Ils parlent vraiment d' eux-mêmes. Que pensent les clients actuels ? Que pensez-vous des clients actuels ? Vous avez des chiffres de retour sur investissement pour vos clients et clients, par exemple votre agence de publicité, tout est une question de retour sur investissement. Beaucoup de gens voient quelque chose comme de la publicité et ils disent un coût. Eh bien, si vous pouvez leur montrer le rendement réel de l'investissement, ils ont cessé de le considérer comme un coût et ils peuvent commencer à le voir comme un moyen de gagner de l'argent, par exemple, de dissoudre ou de livre sterling ou un billet d'un dollar en a reçu dix. Eh bien, c'est certainement un bon investissement, n'est-ce pas ? Vous n'êtes plus dans le cycle des pensées négatives, Oh, qu'est-ce que cela va me coûter ? Vous pensez, qu'est-ce que ça va faire de moi ? Vous avez donc également des faits historiques et des échéanciers. Supposons que vous ayez une marque qui existe depuis 100 ans, qu' elle a prouvé qu'elle fait confiance à tout. C'est une marque qui ne va nulle part. Les gens l' achètent depuis 100 ans. Ça veut dire quelque chose. Vous avez une portée mondiale ou locale. Si vous avez une portée mondiale de bureaux, de réseaux, de personnel bien mieux placé pour servir le client. Et vous pouvez également tenir des promesses plus importantes. Vous avez des politiques et des principes de l'entreprise. Supposons que la durabilité soit importante pour vous. Imaginons, par exemple, que vous êtes en approvisionnement dans une grande entreprise et que vous êtes à la recherche d'un fournisseur. Eh bien, si vous êtes un fournisseur dans votre marketing vous-même d'entreprise à l'égard de cette entreprise. Ils vont regarder ce que vous faites avec un peigne à dents fines et vous pourrez tirer des choses comme ça si vous avez mis en place des principes et des politiques en place qui correspondent à leur entreprise, coup, cela devient un argument de vente et c'est beaucoup plus facile pour eux travailler avec vous et d'acheter chez moi. Ensuite, vous avez les gens qui travaillent au sein de l'entreprise, les experts que vous avez, vous avez les soins nécessaires au processus de conception et de fabrication. aimable autorisation de ces personnes et de la courtoisie des procédures que vous suivez. Comme nous l'avons déjà mentionné, vous avez normes de test que chaque produit doit passer si vous êtes déjà allé chez ikea et vous voyez le petit bras du robot tester la chaise, presque comme simuler le en bas assis. Et à chaque fois, c'est juste vous démontrer que chaque produit a subi des tests de stress. Et vous pouvez en faire quelque chose si vous le souhaitez, si vous vouliez faire une campagne ou une publicité, vous pourriez faire quelque chose de ce petit fait. Ensuite, vous avez des critiques sur les preuves sociales. Par exemple, il s'agit plutôt de médias sociaux que vous pouvez mettre en évidence. Vous avez des chiffres de ventes, par exemple, 10 millions de dollars vendus ou convaincants, n'est-ce pas ? J'ai déjà vendu 10 millions ou peut-être une position sur le marché. Vous avez ensuite les délais d'expédition, d'emballage et de livraison. Vous avez la satisfaction des clients, vous avez toutes sortes de choses que vous pourriez continuer à faire. Et vous allez trouver quelque chose que vous pouvez utiliser. 25. Transformez de petits faits en grandes idées: Nous voyons ici comment transformer de petites choses comme des faits en plus grands avantages émotionnels qui alimenteront nos nouvelles idées. Examinons donc l'onglet DNS pour commencer. Nous pouvons utiliser ce petit processus non seulement pour mettre la main sur les faits, mais aussi les transformer en quelque chose. Supposons donc que vous preniez une pinte de Guinness, le nouveau robinet de 15 secondes. Cela signifie que la personne au-delà l'écorce et maintenant verse la peinture beaucoup plus rapidement parce qu'elle est maintenant pauvre en une partie plutôt qu' une pauvre en deux parties, où elle doit suivre le motif et le laisser puis continuez à nouveau. Il n'y a pas d'attente. Essentiellement. Nous avons examiné notre produit, nous l'avons étudié, nous avons identifié un fait. Maintenant, la tâche consiste à agrandir un regard émotionnel en un avantage. Eh bien, quel est l'avantage ? Eh bien, cela signifie un service plus rapide et des temps de poids réduits. Cela signifie que pour les clients, ils sont plus heureux et le personnel pour plus heureux dans les propriétaires de bar plus heureux parce que c'est mieux pour son personnel, parce qu'il y a des cubes plus petits, c'est moins de stress. En fin de compte, en tant que client, vous n'avez pas à attendre longtemps votre peinture. Donc tout le monde en profite, essentiellement, tout le monde est plus heureux parce que c'est juste une expérience plus rapide. Et bien sûr, ce sera mieux pour les affaires aussi. Parce que si vous savez que vous allez dans un pub ou un bar et que ce sera le cas, le temps d'attente est toujours long. Vous avez moins de chances de vouloir y aller. Vous allez vouloir aller à l'endroit où ils pourront servir une pipe plus rapidement. L'autre chose est que si les gens n'ont pas à attendre le bar aussi longtemps, ils n'ont pas à faire la queue aussi longtemps. Tout d'abord, ils peuvent probablement obtenir une boisson supplémentaire a1, a2, ce qui va évidemment être meilleur en termes de profits pour le propriétaire du bar. Et ce sera juste mieux pour la marque ou les environs. Et bien sûr, si vous pouvez retourner ces choses plus rapidement, peut-être une aiguille que je fourre aussi. Ça va réduire vos frais généraux et peut-être que le personnel ne voudra pas partir s'il est trop occupé et des choses comme ça. Nous pouvons donc maintenant transformer cela en une proposition. Nous pouvons dire que les bonnes choses viennent maintenant sans le poids. Nous pouvons donc jouer sur la proposition d'établissement en l'soulevant émotionnellement et en la promouvant cette façon et en la transformant en proposition. Ce que nous pouvons faire, c' est qu'il s'agit un support dans la valeur de la marque. Maintenant, cela se transforme en argent pour le client et c'est ce que nous offrons pour lui. Ou si c'est notre activité, c'est ce que nous offrons pour notre entreprise. Essentiellement monétiser un fait à bien des égards parce que nous l'utilisons pour ajouter cette valeur de marque perçue, améliorer les ventes, améliorer les expériences et tout ce genre de choses. C'est vraiment un processus, un peu une ligne de production. Voyons maintenant l'exemple BMW. Ici, vous avez les grandes lignes des principes d'attente des BMW. Le produit est donc la BMW série trois. Le fait que nous ayons identifié est la répartition du poids 5050 est en quelque sorte un principe qu' ils appliquent à leurs voitures. Maintenant, peut-être que cela s'applique à toutes les autres voitures, mais dans ce cas, c'est pertinent pour la BMW série trois qui faisaient la promotion. Une fois que vous avez identifié le renard, nous devons agrandir les yeux émotionnels en un avantage. Qu'est-ce que cela signifie ? Eh bien, que signifie cette distribution 5050 ? Cela signifie une maniabilité et une conduite supérieures. Qu'est-ce que cela signifie ? Aujourd'hui, pour le moment, manèges de maniabilité supérieure demeurent techniquement une caractéristique. Nous avons pris un fait et nous sommes partis. C'est une caractéristique de cette voiture, a une maniabilité supérieure, mais ce n'est pas encore des yeux émotionnels et il n'est pas rare de grossir, nous ne sommes pas vraiment en train d' en tirer le meilleur parti. Alors, comment pouvons-nous faire cela ? Comment pouvons-nous en faire un avantage qui témoigne alors de la proposition et de la promesse de notre marque et tout cela. Eh bien, cela signifie plus de plaisir pour le conducteur et le passager. C'est essentiellement ce que cela signifie. Si vous avez une bonne arrivée et une meilleure maniabilité et tout ce qui est pareil, c'est plus confortable pour le passager. C'est mieux pour le conducteur car il peut profiter la maniabilité et le jeter dans un coin et il se débrouillera facilement. Donc, fondamentalement, cela soutient la proposition. Ensuite, la proposition soutient les marques. Cela prend donc en charge leur ligne de sangle plus large qu'ils utilisent ou ils sont actuellement The Ultimate Driving Machine. Pourquoi est-ce la machine de conduite ultime ? Parce que c'est plus amusant pour le conducteur et passager parce qu'il possède une conduite de conduite supérieure, car il a une répartition du poids de 5050. Encore une fois, je passe par cette petite chaîne. Une fois que nous avons compris qu'il ne suffit pas d'y aller, Oh, nous avons un fait. Nous devons tout d'abord aller, comment se fait-il que ce soit pour présenter des maisons, cela mène à un avantage. Il s'agit essentiellement ce qu'il fait pour le client ? Mais l'avantage est savoir comment le client ressente-t-il le public plutôt que le client à ce stade, il n'en a pas encore acheté. En fin de compte, comment cet avantage soutient-il la proposition et donc l'art, la valeur de la marque ? Comme vous pouvez le constater, le processus d'armement des faits comporte deux phases importantes, nous nuisent aux faits. abord, ce que nous devons faire, c'est ajuster notre champ d'application pour tenir compte des faits et des chiffres que nous pouvons transformer en or créatif. Si nous savons quelle est notre proposition, cela peut nous aider à choisir les petits détails basés sur les données qui nous aideront à y parvenir. C'est presque comme Nous y verrons plus d'inspiration parce que nous pouvons y aller, Oh, c'est quelque chose que nous pouvons utiliser dans votre système d' activation réticulaire, comme nous l'avons mentionné, est en lock-out, donc vous êtes plus susceptible de Repérez-les. Mais n'oublions pas que nous pouvons également transformer les graisses en avantages et en propositions ultérieures que nous ne sommes pas mariés, même si c'est un bon système pour travailler avec Dieu, l'ordre dans lequel travailler aussi, car cela vous aidera à identifier les faits auxquels nous ne sommes pas mariés. Si nous n'avons pas de proposition claire, encore moins une ligne de sangle, nous en avons besoin. Eh bien, nous pouvons réellement utiliser le processus de collecte de faits dès le début, nous armer des faits dès le début afin de déboucher sur une proposition. Deuxièmement, nous avons besoin des yeux émotionnels , des faits en avantages, et peut-être même d'une proposition elle-même afin de stimuler la création de cette idée solide et fondée sur des preuves qui pourrait être, c'est peut-être super loufoque, mais il va aussi être ancré. Maintenant, si vous gardez cette transition à l'esprit, ce genre de système de bande transporteuse lorsque vous travaillez, il peut vous aider à repérer les petits faits avec le potentiel, puis de toute évidence, il faut encore les transformer en quelque chose. C'est donc l'autre partie du travail. Comme nous l'avons déjà mentionné, cela a peut-être déjà été fait pour vous. Et tout ce que vous avez à faire est ensuite de vous concentrer sur la création d'idées de campagne Autour d'un facteur particulièrement unique qui est prédéterminé, disons le centre de la campagne. Les produits ont cette fonctionnalité que nous avons identifiée comme un avantage. Nous voulons construire la proposition autour de cela et c'est ce qu'elle est. Mais si c'est à partir de ces niveaux de métier créatif de Jason Bourne , ces compétences complètes avec nous seront ce couteau créatif de l'Armée suisse. Nous devons savoir comment le faire nous-mêmes, pour nous-mêmes, pour notre entreprise et pour n'importe quel collègue ou client, ou quoi que ce pour notre entreprise et pour soit de ce genre, en fonction de l'angle sous lequel vous vous approchez de cela, que vous soyez le propriétaire de l' entreprise, que vous soyez un vrai créateur, que vous soyez votre CD, qui que vous soyez. Essentiellement, nous pouvons transformer ces petits faits scientifiques en plus grands avantages émotionnels eux-mêmes. Ils peuvent ensuite former la plateforme de notre pensée créative, ou ils peuvent soutenir ce que nous faisons déjà dans nos concepts. Le robinet Guinness, par exemple, permet un service plus rapide pour les clients et les entreprises. Pendant que BMW attend, le principe signifie plus de plaisir tant pour le conducteur que pour le passager. Juste pour vous donner un autre exemple, je regardais un documentaire sur le Boeing 747. Ils étaient sur le modèle numéro huit et il s' agissait de célébrer le 747 et de raconter l'histoire d'un avion qui révolutionné le transport aérien à bien des égards. Sauvez Boing. Non seulement il a menacé d' effacer l'entreprise, mais en fin de compte, il les a sauvées. Maintenant, au septième étage, ils les vendent aux contours. Le client. L'une des caractéristiques du 747 était que l' autre aile toute nouvelle. Maintenant, cette aile signifie qu'elle est beaucoup plus économe en carburant. Que pensez-vous que c'est vraiment important pour les compagnies aériennes ? Son efficacité ? Parce que plus l'avion est efficace, soit plus le bénéfice chaque vol est important, soit plus il peut faire baisser le prix afin qu'il puisse vendre plus de vols aux clients. Et c'est juste une autre façon de transformer un fait en cellule. Qu' avons-nous appris ici ? Eh bien, nous allons apprendre que des petits faits apparemment incents peuvent être votre arme secrète a un plus grand penseur. En fait, les faits et les chiffres qui sous-tendent l'entreprise ont également contribué à prouver votre histoire. Tout comme convaincre un juré, vous pouvez convaincre un public en utilisant des faits. Mais ce qui est important ici c'est que vous utilisez toujours une histoire émotionnelle. Vous n'essayez pas de vendre sur des faits et des chiffres rationnels. Vous transformez les faits et les chiffres en histoire, ou vous soutenez votre histoire avec des preuves dites. Il existe maintenant toutes sortes de faits et chiffres que vous pouvez utiliser comme nous l'avons vu. Et vous penserez probablement à bien plus, beaucoup plus et vous pourriez également recevoir beaucoup plus de sources d' informations. Mais l'essentiel, c' est que vous pouvez transformer ces détails rationnels en avantages émotionnels qui apportent ou soutiennent une proposition ou même une campagne. 26. MODULE 6 : Créer la bonne CAMPAGNE: Bonjour mes amis. Dans ce module , nous allons parler la création de la bonne campagne. Que voulons-nous dire par là ? Eh bien, nous allons examiner ce qui constitue une idée. Et plus important encore, ce qui le rend efficace et comment ces idées efficaces peuvent être transformées en campagnes efficaces. Essentiellement, vous pouvez travailler avec une pensée ou un concept unique et vous transformer en quelque chose de beaucoup plus grand. Nous examinerons également l'importance de créer le bon message avec la bonne tonalité sur le bon support. Et en fin de compte, qu'est-ce qu'une bonne ligne de sangle et comment en créer une à partir d'une proposition, car cela sera essentiel quand il s'agit de créer des campagnes et d'entrer quand il s'agit de suscitant de nouvelles idées. Sans plus tarder. Qu'est-ce qu'une idée efficace ? Fondamentalement, une idée efficace est quelque chose sur lequel nous pouvons construire une marque ou une campagne. Parfois, la marque existe déjà ou le produit ou le service. Vous avez peut-être même eu des campagnes en cours pendant des années. Il s'agit donc simplement d'une nouvelle campagne qui promeut une nouvelle manière ou qui promeut quelque chose de nouveau à ce sujet. Mais nous pouvons également utiliser des idées pour créer marques entières, car il se peut que la marque ne soit pas encore lancée. Nous devons donc trouver une idée qui consiste davantage à faire prendre conscience qu' il existe, ce qu'il fait et pour qui. Chaque idée efficace. Par conséquent, chaque campagne comporte essentiellement trois ingrédients. Et ils sont toujours dans cet ordre, peu importe ce qu'ils sont, même si vous savez sur quels médias vous souhaitez faire de la publicité, vous commenceriez et continueriez avec cette commande. La première consiste à recevoir votre message dès le départ. Je veux dire, c'est une proposition assez évidente et claire qui correspond à la marque et communications et qui communique un bénéfice émotionnel. C'est là que nous voulons toujours commencer. Ensuite, nous voulons nous assurer d'avoir le bon ton. Parce qu'un aspect et une sensation cohérents suscitent un message. C'est-à-dire que vous avez peut-être entendu le terme « sur la marque ». Sur la marque signifie juste en accord avec la marque. S'il s'agit d'une nouvelle marque comme nous venons de le toucher, nous pouvons la créer à partir de zéro. Il est encore plus important de donner le bon ton , car tout ce que nous avons est dû pour cette marque, plus ou moins, donner ou prendre, plus ou moins, donner ou prendre, va devoir suivre ce ton. Ensuite, nous avons besoin du médium ou des médias appropriés. Vous pouvez dire que nous avons besoin de médias ciblés en fonction du public et du message. Maintenant, vous pourriez penser, eh bien, accrochez-vous, Rob. Il s'agit d'un cours conceptuel. Pourquoi couvrons-nous les médias ? Et pourquoi nous avons abordé cette étape avant d' avoir trouvé des idées. Eh bien, il y a une bonne raison à cela. Il y a une bonne raison pour laquelle nous examinons tout cela avant de nous plonger dans l'anatomie d' une idée comme construire une idée comme nous le ferons dans le prochain module. C'est essentiellement parce que nous voulons une réflexion pare-balles. Nous voulons construire des campagnes commercialement viables et robustes et nous voulons les construire sur un terrain solide, évitant tout fils rapide conceptuel maintenant, sur terre, est-ce que je parle ici ? Eh bien, ce cours porte sur le côté commercial pratique de la pensée créative. C'est ce qu'il s'agit d' une publicité accrue. Maintenant, nous ne le traitons pas comme une forme d'art. Nous ne le traitons pas et nous sommes tout aussi amusants. Il s'agit d'entreprises, de développement de carrière, développement de votre entreprise, de mieux faire cela. Vous pouvez le faire mieux pour vos clients ou votre entreprise. Et donc des résultats à moitié meilleurs. Il ne suffit donc pas d' avoir une idée de construction intelligente. Nous avons besoin de bonnes idées qui ont réellement un impact et amenent le public à faire ce que nous voulons qu'il fasse. n'y a rien de sournois là-dedans. Il s'agit simplement de faire connaître notre cas la meilleure façon possible afin qu'ils puissent prendre la meilleure décision pour eux-mêmes. Et en fin de compte, s'ils prennent une bonne décision, ce sera d'acheter nos produits afin qu'ils puissent s'aider eux-mêmes. Si vous repensez à l'époque où nous parlions très tôt dans ce cours, je comparais le processus créatif un peu comme construire un pont au-dessus d'un gouffre. Et vous essayez d' aller de l'autre côté où vous voulez que le public pense, ce que vous voulez qu'il pense. Les idées créatives traitent le pont qui nous mène là. Mais si nous construisons le pont sur un terrain fragile ou le dimanche V, comme s'il allait juste s' effondrer et que nous n'avons pas besoin de mettre les fondations en place pour savoir que ce que nous faisons est juste ? Et ce que nous faisons va être efficace et avoir le bon résultat. Pensez-y d'une autre façon. Je veux dire, en bas de moi en marchant le long la rivière d'où se trouve mon immeuble d'appartements. Il y a un grand bâtiment qui est là et il semble y être depuis des lustres en construction. Et vous le trouverez, disons que vous allez aller en ville et que vous les verrez travailler derrière ces exploitations. Cela semble toujours sur les fondations qui semblent avoir pris éternité et des mois et des mois pour poser ces fondations. Et puis des mois et des mois de plus pour travailler sur la structure du squelette et tout ce qui s'y rapproche. En un rien de temps, il semble soudainement fini et soudain c'est un nouveau bâtiment brillant. Vous reviendrez un mois plus tard et c'est presque magique et c'est un peu comme ça avec des idées créatives, nous passons un peu plus faire correctement les travaux de construction. Et ensuite, il est tellement plus facile de faire la pensée créative réelle que nous aborderons dans un instant. Et cela le rend également plus amusant. Cela ne sera donc pas seulement bénéfique sur le plan commercial pour nous. Cela va également rendre l'ensemble du processus beaucoup plus amusant à travailler. En fait. Parce qu'il nous aide à identifier les bonnes idées dès le départ. Nous ne nous grattons plus la tête en pensant que c'est la bonne chose ? Que faisons-nous ? Nous pouvons instantanément voir comment nous pouvons les développer en une seule exécution. Nous n'avons donc plus de mal à développer une campagne. Cela signifie que nous ne perdons pas de temps sur des idées inefficaces , non pertinentes ou exploitables. Par exemple, ce que nous entendons par réalité, c'est que nous n'avons peut-être pas le budget nécessaire pour le faire. Nous n'avons peut-être pas les ressources nécessaires. Nous devons savoir qu' avant de passer temps à déconner une idée qui ne va nulle part, cela pourrait ne pas être pertinent pour la marque d'une manière ou d'une autre. Nous devons penser à ces choses. Lorsque nous faisons cela pour moi, que nous parvenons à ce stade, lorsque nous commençons à penser très tôt au bon message , au bon ton et aux bons médias. Cela crée un peu d'attention lorsqu'il s'agit de créer la bonne idée, à moins de trouver la bonne solution beaucoup plus rapidement. Et cela signifie également que vos idées résisteront à tout examen minutieux ou éventuel assassinat. Le président des États-Unis ne circule plus dans une voiture à toit ouvert. Il y a une raison à cela. Est-ce que le véhicule est à l'épreuve des balles, tout est à l'épreuve. Donc, lorsque vous présentez à un client, à un collègue ou à quiconque , tout ce qu'ils vous jettent dessus, votre idée va résister à l' examen, résister l'examen et les questions difficiles parce que vous allez déjà vous poser vous-même ces questions difficiles et vous êtes assuré des idées dès le départ. Maintenant, cela ajoute une réelle valeur ajoutée à votre marque en tant que créative. Que vous travailliez au sein d'une entreprise, dans un département marketing, que vous soyez freelance, que vous travailliez pour une agence, que vous soyez propriétaire d'une agence ou que vous dirigiez une agence, quoi qu'il en soit c'est le cas, les gens vont réfléchir un moment. Ce n'est pas seulement que vous soyez créatif. Ce n'est pas seulement que vous avez beaucoup d'idées. Vous avez les bonnes idées. Vous avez des idées qui gagnent de l'argent pour d'autres personnes. Et si vous êtes une entreprise qui vend à vos clients, vous avez dans leur esprit des idées qui ajoutent de la valeur à leur vie. C'est vraiment bon pour ajouter à votre marque. Et il y a un petit exemple de cela. J'ai été dans une agence de publicité pour la première fois, pas ma première fois dans un livre d'agence cette agence. nombreuses années. Il y avait déjà dans tous les droits d'auteur. Il était vraiment expérimenté à une très grande réputation. Le problème, c'est qu'il venait d'une sorte de milieu de consommateur et qu'il essayait d'appliquer cela à ce qui était essentiellement un emploi d'entreprise à entreprise. Et si vous avez déjà essayé de le faire , ce n'est pas la même chose. Entre entreprises, il s'agit de l'essentiel. Il ne s'agit pas de savoir comment cela va améliorer ma vie. Il avait fait une très belle campagne, mais elle était destinée aux consommateurs. C'était très style de vie et malheureusement tombé à plat. J'ai donc été chargé de réparer la campagne pour faire de l'affaire des affaires à l'autre parce que j'ai souligné que tout à l'heure, honnêtement, ce n'est pas une affaire à une entreprise va probablement se heurter à cause de cela. et j'ai acheté d'autres concepts , puis le client s'en est rendu compte et a dit : Soudain j'étais là, j'étais les droits d'auteur sont choisis pour faire toutes les idées à partir de là. Parce qu'ils me regardaient aller, Oh, eh bien, il pense à ce qu'il fait un peu plus. Il s'agit d'adapter les choses au public et aux médias et à toutes ces choses que nous enseignons dans ce cours qui ont ajouté de la valeur à ma marque et à mon travail. Essentiellement, c'est vraiment important. Ce n'est donc pas uniquement pour le processus créatif, il ne s'agit pas seulement de s'assurer que nous avons de meilleures idées. Il va également vous aider dans votre entreprise ou votre carrière. 27. Le bon message: La première partie de l'épreuve des balles dans notre réflexion, si vous le souhaitez, est de nous assurer que nous avons le bon message. Tout d'abord, nous devons désactiver propositions en une ligne de sangle. Et cette ligne de sangle va tout ancrer dans un seul message. Donc, quel que soit le nombre de médias sur lesquels nous travaillons, quel que soit le nombre de publicités individuelles que nous avons, le message est toujours le même qui lie tout ensemble. Nous devons d'abord traduire la proposition sur laquelle nous avons travaillé au début en une ligne de sangle mémorable. Parce que n'oubliez pas, nous avons déjà créé la proposition de fond de maison. C'est très agréable, solide et clair et nous permet de trouver de bonnes idées. Mais pour créer une campagne efficace, nous devons traduire cela en un peu plus frontale des vannes, un peu plus sexy et meilleure pour le public. Cela signifie généralement qu'il est plus court, plus craquant , plus attrayant et un peu plus émotif. On peut le composer un peu. Cela aide vraiment. Les propositions sont un peu comme si vous pensez à une proposition comme vos charges de travail, si vous avez déjà travaillé dans un bureau ou en uniforme, fonctionnelle et efficace. Ils ne sont pas particulièrement excitants. Nous devons donc les rebondir un peu avant qu'ils ne soient prêts à mener une campagne. Parce que les lignes de sangle sont un peu comme des tenues de fête. le mot est serré dans le plus sexy de la langue. Je veux dire, ils rendent aussi beaucoup plus familiers. Il y a donc plus de détente. Vous pouvez donc vraiment faire des choses folles avec des lignes de sangle. Je veux dire, si vous pensez à une ligne de sangle comme McDonald's, je l'adore comme une ligne de sangle plutôt moindre. Ce n'est pas dire faire ça, faire ça, je vais faire l'autre. En fait, en plus de ce cours, vous trouverez les droits d'auteur et Glass plus rapidement. Il y a une section sur les lignes de sangle que j'ai écrite. Et il y a beaucoup de mythes autour des lignes de sangle. Je vais juste le mentionner brièvement. Je recommande vivement de regarder le bonus car cela va entrer dans détails et lui apprendre à le faire plus spécifiquement. Et il vous donnera différentes idées sur différents types de lignes de sangle. Mais il y a quelque chose dans le livre que je veux mentionner ici et c'est qu' il y a une méthode selon laquelle la ligne de sangle doit être la suivante. Il faut donc que ce soit cela ou il doit y avoir l'autre, doit y avoir, vous savez, c'est un appel à l'action ou il doit tout couvrir. Eh bien, non, il n'est pas obligé de tout expliquer parce qu'il ne flotte pas seul dans un isolement splendide. Il est toujours mis à la fin d'une publicité, ou il est toujours sur affiche. Mon garçon, c'est là. Il existe dans l'idée que vous avez créée autour de cette campagne. Donc, avec les autres mots dans les autres visuels et tout ce qui est comme ça, c'est juste un petit tampon à la fin résumer le message pour le public. Mais nous devons d'abord avoir ce résumé pour que nous sachions comment le faire exploser en une idée plus grande si vous le souhaitez. Jetons un coup d'œil à un exemple. Supercar agit. Nous avons travaillé sur cette proposition plus tôt. Et la proposition était que c'était la voiture rho la plus rapide au monde. C'est facile de choisir celui-ci. Celui qui veut être le meilleur voudra aussi être le plus rapide, pourvu qu' il ait l'argent. La ligne de sangle est simplement plus rapide à distance. Donc, c'est exactement la même chose. C'est dire que c'est le plus rapide, mais il suffit d'ajouter ce petit peu de plus. Tout d'abord, c'est plus attrayant et plus court. Mais il a aussi ajouté ce petit pool émotif supplémentaire à un peu plus car envoyé par distance. L'autre jour, on ne dit pas quelle distance. Ça pourrait être comme un accord de quatre avec la Ferrari bat de loin la Porsche de loin son ventre n'importe quoi. Mais il ne s'agit pas de ça. Il s' agit juste d'être en avance sur tout le monde. C'est rarement l'attrait d'eux. Comme vous pouvez le voir, nous venons de l'attacher. Nous l'avons rendu plus rapide, nous l'avons fait attraper ici. Nous l'avons également rendu un peu plus sexy. Voyons un autre exemple. Pour quelque chose d'un peu plus ordinaire. Si vous vous en souvenez, nous avons eu quelques propositions pour celle-ci. Regardons-les un par un. Tout d'abord, la proposition 1 était liée à tout ce que vous aimez, quand, où que vous le souhaitiez et où que vous le vouliez. En termes de ligne de sangle, nous le condensons simplement quand, où que vous soyez. Cependant, c'est notre ligne de sangle à chaque fois. Comme vous pouvez le constater, cela n' explique pas absolument tout. Le lien avec tout ce que vous aimez sera dans la campagne publicitaire si nous devions le faire. Mais la ligne de sangle crée un peu de chance de se rappeler quand les gens le voient. Ils pensent, oh oui, cette campagne. Et ensuite, qu'ils pensent consciemment ou non, inconsciemment, ce seront toutes ces informations et tout ce qu'ils ont vu et vécu lorsqu'ils ont interagi avec cette campagne, seront ramenés à la mienne. Donc, deuxième proposition, restez connecté, restez à jour et restez flexible. La ligne de sangle reste dessus. Qu'avons-nous fait là-bas ? Eh bien, rester connecté et rester à jour, à la fois similaire et flexible un peu aussi. Cela vous donne un peu d' agilité dans votre vie, et cela permet également de garder votre courant et de rester connecté ce qui se passe avec les autres personnes de votre cercle. Alors, restez. C'est une ligne de sangle tout à fait appropriée. C'est aussi assez, très court, très percutant. Et il a aussi l'avantage d'être un appel à l'action. Mais comme nous venons de parler, ce n'est pas nécessaire. C'est juste un peu hédonique, il peut le faire. Proposition 3, juste pour vous montrer une autre variation, restez connecté à tout ce que vous aimez. La ligne de sangle est simple. Restez plus près de ce que vous aimez. Encore une fois, on vient de composer un peu l'émotion en parlant de proximité. Et c'est juste ce petit avantage supplémentaire là-dedans. Nous nous sommes également débarrassés du mot tout et utilisons le mot « marche ». Il le raccourcit et le rend rapide et plus simple à mémoriser, mais c'est fondamentalement la même chose. En fait, nous pourrions encore travailler là-dessus. On pourrait juste dire. C'est un jour plus proche. Ou nous pourrions dire plus près de ce que vous aimez. Si nous passons vraiment du temps à peaufiner cela et c'est probablement ce que nous faisons. Proposition de frénésie et parcourez le contenu de votre cœur avec un streaming illimité. C'est vraiment une bouchée, n'est-ce pas ? Pour vous souvenir ? Qu'en est-il du navigateur Benjamin à la place, encore une fois, nous ne faisons qu' amplifier les choses pendant que nous resserrons les choses. Vous y allez. Il y a quelques exemples pour l'usine de charbon et comme vous pouvez le constater, quand, où que vous soyez, cependant, restez plus près de ce que vous aimez ou de ce que vous aimez et du cœur du navigateur. Non seulement le public a une ligne captivante et mémorable à rappeler, mais vous avez également une réelle concentration tant que créatif en termes d' idées que vous proposez pour cela, regardons une autre par exemple, le chiffon autonettoyant, les nanograppes que nous avons inventées plus tôt. La proposition, le linge à vaisselle qui se nettoie lui-même. Encore une fois, la sangle ligne 1. Nous venons de le raccourcir, essentiellement de le nettoyer, puis de se nettoyer. Vous avez également un peu d' allitération avec des nettoyages et des nettoyages , ce qui aide tout simplement. L'esprit humain aime l' allitération et aime les rimes et les choses comme ça. Ainsi, chaque fois que vous pouvez ajouter cela, mais le rythme, cela crée vraiment plus de rapports avec le public. Et puis la ligne de sangle option deux. La seule chose que vous n' aurez pas besoin de nettoyer. Cela ne fait que se focaliser sur l'avantage. Si vous remarquez que la neige est plus courte, alors la proposition que nous pouvons, nous n'avons pas nécessairement besoin de la raccourcir. Tant que nous résumons vraiment les choses pour le public en termes d'avantages. Nous le faisons de façon familière. Je ne devrais pas utiliser de mots comme ça. Je me prépare pour un exemple folio de BMW série trois. Si vous vous en souvenez plus tôt, c'était un réel avantage pour un vrai produit. Et la proposition était 5050. L'équilibre signifie 100 % fun. En fait, nous n'avons pas écrit cette proposition plus tôt. C'est un que j'ai écrit après avoir fait ce module. Mais c' est essentiellement le message que je voulais condenser ce point. Je faisais de cela un petit message, alors j'ai fait un solde de 5050. Qu'est-ce que cela signifie en termes d'avantage ? Encore une fois, la fonctionnalité dans un avantage, eh bien, cela signifie 100% forme. Et c'est juste une bonne façon de penser qu'il s'agit d'une création car le jeu sur les chiffres nous aide à rester dans notre esprit. Mais nous pouvons faire mieux que cela. Nous pouvons le réduire encore davantage. Ligne de sangle 5050, balance, 100 % polices. Parfois, c'est de ça qu'il s'agit. Il suffit de retirer ces mots étrangers, ce genre de mots superflus dont nous n'avons pas besoin. Chaque fois que nous pouvons le faire, nous devrions le faire parce qu'il n'y a que de la graisse supplémentaire de l'os. Nous n'en avons pas besoin, jetez-le. Et la publicité et le droit d'auteur. Et c'est à peu près un bon processus de réflexion à suivre. Enfin, exemple e, Guinness tapez. Encore une fois, vous vous souviendrez que ce robinet accélère le coulage de la peinture de bonne qualité. La proposition était que le robinet Guinness signifie un service plus rapide pour le client et le propriétaire du bar. Eh bien, comment pouvons-nous mettre ça en travers d'une ligne de sangle ? Eh bien, ils ont déjà une ligne de sangle très connue et ce sont de bonnes choses qui arrivent à ceux qui attendent. Eh bien, nous pouvons jouer là-dessus. Parfois, vous pouvez le faire pour la marque. Si vous avez déjà une ligne de sangle existante, qu'elle soit connue ou non, cela n'a pas trop d'importance. Vous pouvez l'utiliser et simplement lui donner un peu de torsion. Les bonnes choses viennent maintenant sans le poids. C'est un double avantage. Vous entrez dans la bonne chose de la bonté, mais vous n'avez pas à attendre aussi longtemps que vous le faisiez avant. En fait, nous avons un autre exemple ici. J'ai tout oublié. C'est l'ordinateur portable, la revue la plus intelligente au monde, rappelez-vous. Et en fait, il n'y a rien que nous ayons vraiment besoin dire ou de faire ici, c'est probablement la raison pour laquelle je l'ai oublié. Parce que la proposition et la ligne de sangle peuvent rester les mêmes. L' ordinateur portable le plus intelligent au monde, vraiment simple. Je veux dire, il n'y a rien de plus à dire que c'est déjà ce qui est parfaitement formé. n'y a aucun autre ordinateur portable qui puisse dire que lorsqu'il s'agit d'ordinateurs, il s'agit d'être le plus intelligent, n'est-ce pas ? Maintenant, il est rare qu'une proposition soit bonne telle qu'elle est, mais si elle n'est pas cassée, ne réparez pas le message ici. L'autre chose à enlever en termes de lignes de sangle et de les affiner vraiment propositions, c'est que dans la publicité, moins c'est toujours plus. Plus vous pouvez couper les os gras, mieux c'est. Cela vaut également pour les exécutions créatives réelles. Transformer des propositions en lignes de sangle ressemble en fait à une sculpture en bois. petite bûche peut remplir une étagère ou servir de presse-papier. Pas de problème. Il peut faire le travail, il peut fonctionner. Vous pouvez faire la fonction de ce qu'il est destiné à faire, mais il n'a pas l'air ou le sentiment d'être aussi beau qu'une belle sculpture sur bois. Allons-y en face. Les gens n'auront pas de réponse émotionnelle à une bûche. Par conséquent, il est peu probable qu'ils en paient un, mais ils auront cette réponse et paieront pour un ornement magnifiquement sculpté et poli. C'est pourquoi il est intéressant de passer le temps à rédiger notre message final. Réduisez cette ligne de sangle de campagne parfaitement lestée. Parce qu'en transformant votre proposition en quelque chose esthétique et de mémorable, elles peuvent alors former un attachement émotionnel à celle-ci. Et c'est absolument essentiel. 28. Le bon tonalité: Nous avons couvert le bon message une fois que nous l'avons reçu, une fois que nous avons développé notre ligne de sangle, belle ligne de sangle accrocheuse basée sur une proposition vraiment forte, nous devons nous assurer que le ton est également correct. Et cela signifie capturer le bon aspect et la bonne sensation. Une fois encore. Vous pouvez penser, eh bien, pourquoi le faites-vous à ce stade ? Eh bien, parce qu'il informe vraiment notre processus créatif. Cela arrête le caractère aléatoire de vous comme ceux qui sont beaucoup plus concentrés. Nous avons donc dit que le clignotement a ou l'aveugle est mauvais pour les créatifs. Oui, ils sont en fonction des premiers stades quand il s' agit de vos préjugés. Mais en fait, avoir un peu de concentration est vraiment bon à ce stade car on pourrait trouver n'importe quoi. Le problème consiste en partie à ne pas savoir par où commencer. Mais si vous savez par où commencer et que vous savez où vous allez, il est beaucoup plus facile de trouver des choses parce qu'elles concentrent beaucoup plus votre esprit. Nous avons donc besoin du bon regard et de la bonne sensation à ce stade. Et cela va nous aider à trouver des idées. Il est réalisé avec les téléviseurs visuellement et verbalement. Mais nous devons également obéir aux trois C. Clair, cohérent et cohérent, et nous allons en parler davantage dans un instant. Pensez maintenant au fonctionnement d'Apple. Pensez à leur publicité. Il les a utilisés quelques fois juste parce qu'ils sont vraiment bons pour l'image de marque. Tout d'abord, moins c'est certainement plus avec Apple. Ils n'en font jamais trop et l'autre ne regarde ni ne sonne autre chose qu'Apple. n'y a pas de changement d' un produit à un autre, d'une campagne à l'autre. Où que vous soyez dans le monde. Apple est Apple, et c'est exactement comme ça. Parce qu'il s'agit d'une marque très simplifiée, jusqu'aux produits en termes de verrouillage et de tout cela. Parce qu'il est très cohérent, très clair qui ils sont, cela ajoute vraiment à la puissance de la marque. Regardons un regard visuel. Tout d'abord, nous devons établir une vision précise de nos communications qui soit cohérente avec la marque. Maintenant, il est important de garder cela à l'esprit à ce stade lorsque vous proposez des idées. Parce que c'est comme si une marque de luxe ne va pas faire quelque chose qui aura l'air bon marché et loufoque. Et atteindre la marque ne fera pas quelque chose qui semble cher parce qu'il est contre-productif dans les deux cas. Dans chaque cas, ils vont penser à des communications cohérentes avec la marque. Chaque fois que vous créez dans la marque, encore une fois, vous voulez définir un verrou que vous pourrez maintenir, peu importe ce que vous faites. Cela signifie maintenant utiliser ou créer des polices de marque, broncos, des logos sur le logo ou plus encore. Photographie, cinématographie, animation, styles ou filtres graphiques. Si vous êtes sur Instagram, car les visuels doivent être un prolongement de la proposition et de la personnalité de la marque. La personnalité de la marque ne doit pas nécessairement être une extension de la proposition elle-même, mais elles doivent certainement refléter la personnalité de la marque. Cela s'étend également au domaine verbal. langage corporel et le ton vocal communiquent en fait la grande majorité de ce que nous disons, Croyez-le ou non, je pense que ce ne sont que 7 % des mots qui sortent de notre bouche qui composent la façon dont un message est reçu. Les mots que nous utilisons représentent en fait une petite quantité dans la vraie vie. Mais en fait, en version imprimée et en ligne, il n'y a pas de langage corporel ni de tonalité vocale. Notre choix de mots est donc vraiment crucial. Et même à la télé ou dans une vidéo aux mots doivent correspondre au aux mots doivent correspondre au ton dans lequel l'être s'exprime. Par exemple, les mots que vous donnez à un artiste voix-off, le ton dans lequel il les lit et les mots rouges doivent être synchronisés. La copie doit également se sentir bien pour susciter les bons sentiments chez le public. Et c'est parce que la congruence convainque public doit savoir qui nous sommes et à quoi s'attendre de nous. Et une grande partie de cela se résume à la fois à l'apparence et au toucher. Disons maintenant, je dis oui, si drôle contre vous êtes si drôle. C'est exactement les mêmes mots, mais c'est complètement différent. Quoi que je dise, je vais regarder dans les yeux de quelqu'un et dire : Je t'aime. Sinon, je commence à la télé. Lovey. Encore une fois, les mêmes mots, les champs différents. Trouve quelqu'un et dis que je vais aller Kelly contre si je leur dis, je vais te tuer. s'agit d'un appel téléphonique différent et il n'impliquera pas la police et non. Le fait ici est si vous n'êtes pas en accord, si tout n'est pas en harmonie, campagnes ne sonneront pas vraies pour le public. Ils vont regarder Brandon et s'en aller. Eh bien, ils ressemblent à ça, mais ils sonnent comme ça. La marque est censée être à ce sujet. Mais alors, disons dans ce bio, censé être sans verrou mais gros gros titres massifs disant 50% de rabais ou c'est un genre de marque bon marché, bon marché et joyeux. Et puis ils ont un look vraiment cher en production qui ressemble à un parfum ou quelque chose comme ça. La seule fois où une marque bon marché le ferait, c' est si elle plaisante à ce sujet. Et je me suis dit que ce n'est pas vraiment comme ça. Ce n'est pas une citation prétentieux. Mais le fait est que vous devez être en phase avec ce que vous vendez et ceux que vous y avez vus. Parce que nous voulons être clairs sur qui nous sommes et quelle sera l'expérience à chaque étape. Nous avons presque besoin d'une ligne allant de la proposition à l'exécution. Et il ne s'écarte pas de cette ligne. C'est juste une ligne droite. C'est ce que nous sommes, c'est ce que nous offrons et c'est là que vous allez obtenir. Et c'est ce qu'on appelle la congruence. Et V n'est pas cohérent. Il tue tout ce qu'il fait vraiment. Encore une fois, c'est l'élément véritable qui sonne. Je veux dire, il peut tout tuer. Premières impressions, votre ton de voix et votre langage corporel ne correspondent pas aux mots qu'il dit. Ou disons que vous souriez mais que vous ne souriez pas dans les yeux. Les gens vont s'en remettre, même s'ils ne pensent pas consciemment cela inconsciemment, ils penseront que quelque chose ne va pas. Je ne peux pas faire confiance à cette personne. Et c'est le même inconvénient de ne pas pouvoir faire confiance à la publicité. Cela peut donc vraiment influer sur les relations humaines de toutes sortes de façons. Vous l'avez peut-être vu dans des films où vous avez vu la ligne de sangle ou le slogan si vous le souhaitez, ou le slogan est que vous pouvez l'appeler sur l' affiche du film. N'importe quoi. Oh oui, ça a l'air génial. Je suis d'humeur à un thriller d'action. Alors, allez regarder ça. Et puis les films, quelque chose de totalement différent. C'est presque comme un drame. Il y a un problème avec le film où il essaie d' être deux ou trois choses à fois et qu'il ne sait pas de quoi il s'agit. Et puis l'histoire tombe en panne. Et parfois, c'est lié à l'histoire elle-même. Cela est parfois dû au fait que la direction est inégale. C'est incompatible avec ce qu'il prétend être ou que pensez-vous que c'est censé être ? Vous avez regardé ? Les médias sociaux, par exemple, Instagram ont connu un franc succès. Comprenez la congruence. Ils comprennent donner le bon ton, surtout à travers son apparence. Ils utiliseront les mêmes filtres. Ils utilisent souvent les mêmes couleurs. Vous utiliserez le même style de photographie. Il s'agira du même type de contenu et tous tourneront autour un message clé ou d'un thème qu'ils transmettent au sujet de leur vie concernant les produits qu'ils vendent ou quoi que ce soit. Si vous regardez un bon compte Instagram, il ressemblera à un mur de similitude pour une bonne raison. Alors que si vous regardez un compte Instagram qui n'est pas très efficace, tout est différent, cela ressemble à un gâchis. Et vous ne savez pas qui est cette personne ou cette entreprise, de quoi s'agit-il ? Qu'est-ce que je suis censé m'en enlever ? Et en fin de compte, congruence tue les ventes. Parce que si vous y réfléchissez la plupart du temps, la raison pour laquelle vous pourriez acheter quelque chose est parce que vous, si vous n'avez pas la garantie d' aboutir à votre esprit, vous pensez, eh bien, mes attentes sont satisfaites, Qu'est-ce que je vais m'en sortir ? Et cette hésitation tue les ventes crée également des remords de l'acheteur une fois le livre écrit, surtout si le produit ne répond pas à la publicité. Le fait est que vous devez créer la congruence pour convaincre, tout d'abord, convaincre le subconscient que tout, qu'il veut cette chose pour qu'elle parle réellement sur la manche. de l'esprit conscient et dites : Hé, nous voulons cette chose. Mais aussi pour convaincre l'esprit rationnel conscient que tout correspond. Il n'y a pas de faute si on peut dire non, non, ce n'est pas juste. Je n'y vais pas. 29. Le bon moyen: Donc, lorsque vous avez le bon ton et que vous avez déjà établi le message grâce à une bonne campagne de base de courroies , nous devons également avoir le bon support. Maintenant, ce n'est pas forcément notre travail en tant que créatifs de faire tout ce qui est ciblé pour le support de livre XYZ. Mais il faut que les médias nous rappellent et nous devrions également poser cette question très tôt parce que ce n'est pas bon de sortir la télé. Si quelqu'un se retourne et s'en va, oh, eh bien, c'est pour les médias sociaux. Vous devez savoir avec quoi vous travaillez dès le départ si vous le pouvez et si le mémoire sur lequel vous travaillez n'inclut pas cela, essayez de le découvrir tôt. Maintenant, si c'est le cas , c'est tout, c'est très bien. Mais au moins, nous le savons. Encore une fois, il n'y a rien de bon à faire quelque chose d'énorme avec un budget énorme. Nous allons le faire, nous allons chercher ce réalisateur et nous le ferons. Nous aurons des choses en feu et CGI, Indiegogo et tout. Et puis ils disent : Oh, eh bien, il n'y a pas de budget pour cela et il y a neuf de budget. Vous devez savoir avec quoi vous travaillez , car cela crée ces oeillères bénéfiques si vous aimez cette étape, heure et cet endroit, comme je suis sûr que vous le savez, une clé de la communication créative. Le public doit voir ou entendre votre message pour interagir avec lui. Cela signifie que nous devons communiquer dans les endroits où ils traînent. Dans de nombreux cas, nous pouvons également choisir les médias. Il ne s'agit pas seulement de penser, pouvons-nous réellement faire cette idée de la bonne façon, mais aussi de réfléchir à façon dont nous pouvons les cibler avec notre message. Parce que lorsque nous avons parlé de l' endroit où ils traînent, c'est peut-être là qu'ils travaillent en direct sur le chemin du travail, sur le chemin du retour, où nous pouvons sauter dessus avec notre publicité. Le choix des médias, comme je l'ai mentionné, change, le fonctionnement de la campagne. En fait, il ne s'agit pas seulement d'une différence entre faire, disons, une impression et une publicité télévisée. C'est assez basique. Et j'allais faire une grande différence, c'était aussi les médias sociaux. La façon dont vous faites de la publicité sur les réseaux sociaux est complètement différente. Comment faire de la publicité à la télé. C'est une vente plus douce parce que les gens ne veulent pas être touchés par le cœur. Ainsi, les publicités sur les réseaux sociaux, par exemple, prennent Facebook. Ils savent que l'objectif principal de Facebook est d'amener autant de personnes sur place et de les garder là. Parce qu'ils le savent. Plus il y a de personnes sur Facebook, plus il y aura de clients, vous savez, pour dépenser de l'argent pour faire de la publicité avec eux. Nous devons y réfléchir également, car cela aura une incidence sur le genre d'idées que nous avons. Et comme nous l'avons mentionné, le budget est également essentiel. Parce qu'une idée doit fonctionner dans le cadre de contraintes monétaires. Et plus nous pouvons y penser comme des créatifs, encore une fois, cela nous rend plus précieux. Nous ne songeons pas seulement à trouver des idées intelligentes et à former des choses et à regarder cela comme loufoque. Et nous ne sommes pas seulement ceux qui peuvent le faire là où ceux qui peuvent réellement s' enraciner dans la réalité, veillent à ce que cela fonctionne et ne perdent pas de temps précieux et d'argent précieux à trouver des choses qui ne sont tout simplement pas réalistes. En fin de compte, il ne s'agit pas obséder par des choses comme le ton, les directives de marque , le budget et les médias, mais simplement d'être conscient de tous les facteurs qui impact sur nos idées plus tard. Nous pouvons donc éviter de perdre du temps et même l'utiliser comme moyen de concentrer nos esprits vers de nouvelles idées. Par exemple, il existe une ligne de pensée, ligne de pensée très forte qui dit que vous ne devriez pas prêter attention aux campagnes précédentes ou idées récemment rejetées comme vous le présentez à un client. Ils ont déjà rejeté ce type d'idée, ou ils ont déjà fait la campagne. Peut-être que même les campagnes ont été déçues pour quelque raison que ce soit et que la logique se maintient en théorie, vous ne voulez pas vous limiter de manière créative ou mettre des blocs dans les poids et les nouvelles idées avant même d'obtenir a commencé. Vous ne voulez pas avoir la pédale de frein allumée à coup sûr. Mais dans le monde réel, il est vraiment utile de savoir à quoi vous vous heurtez dans un sens, surtout si une idée similaire est déçue, bien sûr, pourquoi voudriez-vous refaire la même chose, si le public n'y répond pas. y a rien de plus qui dégonfle le travail acharné sur une idée. Supposons que ce n'est pas votre affaire et que vous avez un client et certains d'entre eux et que vous le présentez. Si vous le présentez à un collègue , à un client ou à un patron, seulement pour découvrir que cela a déjà été fait avant et pire encore, il a déjà été rejeté. Vous développez l'idée uniquement pour trouver qu'elle n'est pas exécutable. Vous ne pouvez pas l'exécuter correctement. Pour cette marque et cette agence impliquée je veux transformer cette idée technique ou arc-en-ciel. Vous avez 50 nuances de marron. C'est ce qui m'est arrivé. De plus, qui que vous soyez présent dans l'idée d'être chez le client, le collègue ou le public. Ils ne vont pas vous remercier d'avoir trouvé la même chose qu'ils n'aimaient pas auparavant. Je vais y aller Oh, super, c'est la même chose que je n'ai pas répondu. Je ne résonne pas avec ou je ne comprends pas , ni Gatt ou le désespéré. Pourquoi vous laisser ouvert à tomber en ruine, dépenser beaucoup d'énergie pour découvrir que ce que vous avez fait ne fonctionne pas ou n'est pas aimé. Vous regardez probablement et allez, eh bien, pourquoi vous venez de me montrer quelque chose j'ai déjà vu. En plus de cela, l'un des plus grands blocs des idées créatives est que les gens ne le font pas. Je sais par où commencer. Je pense que c'est l'un des problèmes les plus importants. C'est comme si nous écrivons, d'accord, je suis rédacteur et l'un des plus gros problèmes que je pense, parce que j'ai également connu, c'est de ne pas savoir comment commencer une phrase. Mais si vous savez par où commencer, si vous pouvez juste avoir ces quelques mots pour vous faire entrer, c'est beaucoup plus facile une fois que vous êtes sur un rouleau. C'est un peu comme l'effet boule de neige. Une prise de conscience des aspects pratiques peut en fait vous aider à vous concentrer sur une stratégie spécifique ou peut-être sur une voie à suivre. Par conséquent, vous pouvez commencer à penser à des solutions créatives dans les limites de ce que vous travaillez. Ce que nous recherchons essentiellement, c'est d' établir une zone de boucle d'or dans laquelle travailler s'il n'y a pas de limites pratiques et géniales, fantastiques, mais autrement, et dans la plupart des cas, cela permettra de s'assurer que nos solutions créatives primordiales pour vendre autant que l'art pour inspirer. Parce que c'est important. Non seulement vendre au public, mais aussi vendre à un client et obtenir le feu vert et passer par là, nous voulons une Boucle d'or, la bouillie essentiellement, quand il s'agit de messages, quand il s'agit d'un message, quand il s'agit d'une vient au ton et aux médias. Ici, nous avons développé un test simple pour nous assurer que vous n'êtes pas trop chaud, ni trop froid, mais juste dans le genre d'idées que vous êtes prêt à trouver. 30. Goldilocks du porridge: Maintenant, si vous préférez simplement briser quelques idées rapidement et ensuite appliquer ce petit test après avoir obtenu une grande variété de concepts différents, bien sûr, allez-y. Vous pouvez utiliser cette méthode pour couper à la poursuite. Essentiellement, vous pouvez développer une approche plus stratégique dès le départ. Et cela prend juste un peu de hasard dans les devinettes du processus. Mais voyons comment nous ne pouvons tout simplement pas tester notre pensée dès le départ. Prenons donc un exemple pour vous montrer. Supposons que nous ayons une carte de voyage universelle. Donc, cette carte de voyage fonctionne pour le patron, elle fonctionne avec la formation, fonctionne pour n'importe quoi. Examinons donc d'abord le bon message. Quel est le bon message ? Eh bien, ce que nous définissons nous-mêmes en tant que paramètres. Le message principal doit donc être sur la marque et en phase avec le public. Disons que nous développons une proposition ici. Et nous allons le transformer en une ligne de sangle. Ensuite, nous allons réfléchir au type de campagne que nous pouvons construire autour de cette ligne de sangle. Allez-y d'abord. C'est le produit AX, cette carte de voyage Axe facilite la vie. Bon, d'accord, c'est un avantage. Essentiellement, c'est ce qu'il est prévu de faire, mais c'est vague, n'est-ce pas ? Que voudriez-vous dire pour faciliter la vie ? De quelle façon ? De quoi parles-tu ? Ensuite, nous pouvons dire que la taxe sur les produits facilite les déplacements , d' accord, donc c'est un peu plus précis mais c'est vraiment passif. C'est comme si, d'accord, cette carte de voyage facilite la tâche. Alors, qu'est-ce qui me profite ? Eh bien, disons que la taxe sur les produits facilite tous vos trajets. Très bien, d'accord, tout à coup, il s'agit de moi. Il s'agit de mes voyages en particulier, probablement juste là. C'est très clair. Je sais quoi en faire. Disons donc que c'est le bon message, d'accord, puis le bon ton. Encore une fois, il s'agit de cette analogie de blanchiment. Nous voulons le transformer en quelque chose de mieux avec lequel travailler. C'est donc plus émotif et plus mémorable essentiellement. Et on peut s'y connecter un peu mieux. Quel est le paramètre ici ? Eh bien, le total doit correspondre à la marque et au public tout en bougeant l'aiguille émotionnelle. Rien de compliqué là-dedans. Mais rappelez-vous, il y a quelques instants, j'ai parlé de créativité. Cela nous donne un peu plus de concentration. Eh bien, quel genre de ligne droite ? Eh bien, c'est simple, il faut dire voyager avec ceux-ci, nous disons que la taxe sur les produits facilite tous vos voyages. Essentiellement, nous le raccourcissons. On a encore voyagé avec servitude, mais c'est un peu maladroit. Mais on sait que ce n'est pas très mémorable, ce n'est pas très sexy. Quoi qu'on le transforme pour voyager plus intelligemment. C'est le moins sur le nez. Se connecter à une émotion et à des choses comme ça. Voyager plus intelligemment est probablement le bon type de message, mais c'est encore un peu ennuyeux, ce n'est pas vraiment vulnérable. Il est plus difficile de construire une campagne autour de cela. C'est ce dont nous parlons quand il vous donne un peu de concentration lorsqu'il s'agit de construire une campagne en faisant un peu de travail de message dans le ton à ce stade, cela peut mener à une campagne, Soyez aussi plus facile lorsque vous venez faire vos pensées. Donc, ce que nous allons faire, nous disons que lorsque nous voyageons plus intelligemment, c'est comme si nous avions obtenu ce cours, nous avons eu des pourboires blessés. Voyagez comme un ninja. Je dirais que c'est dur, non ? C'est créatif, mais les gens peuvent l'obtenir. Il s'agit essentiellement de voyager plus intelligemment, mais simplement de manière plus créative. Et puis une belle façon courte et mémorable aussi. Allons-y avec ça. Nous avons un voyage comme un entier. Nous examinons maintenant les bons médias. Eh bien, l'idée doit fonctionner dans les limites des médias pertinents, des directives de marque et du budget. Et vous remarquerez que ce sont des paramètres génériques, sans dire que la plupart fonctionnent d' une chose ou d'une autre. Notez, juste un paramètre générique qui nous fait réfléchir, d'accord, avec quoi travaillons-nous ? Disons qu'on y va, Ok, on va travailler avec des publicités de magazines. Ça va être deux classiques pour ça. C'est une application en ligne qui ne va pas vraiment la couper et qui est très limitée. Eh bien, qu'en est-il des affiches, des panneaux publicitaires et des points de vente locaux. Nous voulons vendre sans le pays. Nous allons donc devoir passer à la télévision, publicités en ligne, aux médias sociaux et aux e-mails. Maintenant, cela semble à peu près juste. Et cela nous donne aussi une idée du type de budget dont nous aurons besoin. Et si nous devons étirer notre budget, peut-être devrions-nous être un peu plus inventifs quant à la façon dont nous faisons passer nos messages créatifs. Peut-être devons-nous nous concentrer davantage sur les médias sociaux. C'est là que le fait de savoir que votre budget est très utile, car disons, accord, que nous allons obtenir une couverture nationale alors que nous n'avons pas eu assez de budget pour la télévision. Bon, nous savons que nous devons travailler avec les médias sociaux. Nous devons maintenant faire des courriels onces en ligne, et peut-être devons-nous également faire quelque chose de viral. Nous pouvons donc maintenant regarder ça et partir, d' accord, eh bien, nous envisageons de voyager. Je peux blesser beaucoup de choses sur les réseaux sociaux, peut-être des choses virales. On peut peut-être faire une vidéo en ligne par opposition à la télévision. Donc on peut encore faire l' équivalent d'une sortie télé, mais on n'a pas besoin de payer pour tous ses trucs télé. Il n'est pas nécessaire qu'il s'agisse d'un budget aussi important. Peut-être qu'il y a une opportunité pour un flashmob où nous pouvons filmer ça, alors cela peut devenir viral et faire beaucoup de travail pour nous, faire beaucoup de travail pour nous un budget inférieur . Comme un ninja. Et si c'était un flashmob ninja dans une gare ? Non seulement vous attirez l'attention locale, mais vous attirez également l'attention nationale. Vous pouvez donc imaginer la campagne autour du voyage comme une blessure du ninja surgit et aller ninja dit, voyagé, faire ça, faire ça, obtenir la carte, etc. Vous pouvez maintenant vous amuser beaucoup avec ça. Et vous pouvez non seulement faire une petite publicité scénarisée et filmée pour cela, mais vous pouvez aussi avoir ces moments flashmob et la réaction du public du cinéma, vous avez un peu de variété avec cela. Ce que vous avez aussi, alors, c'est le visage de la campagne ? Vous avez un personnage mémorable. Et cela transforme quelque chose d'assez ordinaire en quelque chose qui s'intéresse. Il y a une nouvelle touche là-dedans. Vous avez le côté familier cartes de voyage et de voyage et des choses comme ça. Mais ensuite, il y a une nouvelle touche. Vous avez la chose intéressante qui fait prêter attention aux gens. n'est qu'un exemple de la façon dont nous allons les écluses et la bouillie. Et comme vous pouvez le constater, nous sommes un moyen puissant de ne pas à une idée déjà avec une ligne de sangle et un peu un plan d'attaque sur la façon dont nous allons l'exécuter également. Et tout ce que nous faisions, c'était simplement nous concentrer sur ce que nous devons faire avec nos idées créatives. C'est tout ce que nous faisions. Et tout d'un coup, nous avons un peu d' approche, ce n'est qu' un bon début de dix ans. Nous pouvons bâtir là-dessus. Nous pouvons faire d'autres idées. Nous pouvons faire d'autres lignes de sangle, mais en concentrant simplement l'esprit, cela nous donne simplement quelque chose de spécifique à faire au subconscient. Il adore les instructions spécifiques. Et c'est ce que nous faisons. On nous donne des instructions pour dire que c'est le genre de chose dont nous avons besoin. Et ça va commencer à nous remettre tout de suite. Essayez-le dans les deux sens. Essayez de vous asseoir et de trouver des idées sans ce processus. Essayez-le avant de vous asseoir et trouver les idées et de voir ce qui vous convient. Mais je pense que cela aide vraiment à vous mettre dans le bon état d'esprit et sur la bonne voie. Dès le début. Tout comme cette carte de voyage, elle rend le voyage créatif un peu plus fluide et plus facile. Alors, qu'avons-nous appris dans ce module ? Eh bien, nous avons appris que idées et des campagnes efficaces portent le bon message. Ils donnent le bon ton et ils apparaissent au bon endroit au bon moment. Et il est très important pour nous de penser lorsque nous en sommes aux premiers stades du processus créatif. Et l'idée efficace doit fondamentalement fonctionner dans les limites de la marque. Il se peut que vous deviez travailler avec un ensemble de directives de marque et un ensemble de messages qui existent déjà et vous devez travailler dans ces règles. Certains d'entre eux peuvent être très contraignants. vous suffit donc de comprendre les limites de ce que vous aimez parce qu'il est plus facile de le faire à partir de zéro plus facile de le faire à partir de zéro que de créer une idée, puis d'aller bien, maintenant nous devons l'insérer dans ces directives de marque, en cela, nous devons avoir cette bordure et nous devons avoir cette police, et nous devons avoir cette ligne sur tout ce qui se trouve dans ce logo et des choses comme ça. Nous devons dire cela et nous devons dire qu'il n'y a rien de pire que de devoir diluer une idée qu' il y avait vraiment pur et charmant dans quelque chose qui ressemble à une sorte de la version mutée est bien meilleure pour votre propre santé mentale, comprendre quelles sont les limites, et ensuite vous pouvez l'adapter à cela. Et c'est beaucoup plus facile de travailler avec. Pensez aux limites de la marque et réfléchissez aux ressources ainsi qu'à personne qui va réellement créer cela. Parce que si une idée ne peut pas être exécutée correctement plus tard, cela va affecter la puissance de l'idée elle-même. Nous avons également appris que les propositions sont essentiellement destinées à notre propre usage, alors que les lignes de sangle sont destinées à la consommation publique. Nous avons donc besoin d'une ligne de sangle très bonne, sexy, courte et accrocheuse. Il y aura un souvenir mémorable. Et si nous le faisons, nous pourrions créer une ligne de sangle qui pourrait durer années et qui pourrait réellement se glisser dans le langage commun si vous le souhaitez, dans la culture pop, par exemple, il suffit de le faire. Et les lignes de sangle sont généralement plus élégantes, généralement plus sexy. Et dans la plupart des cas, c'est assez facile à faire si vous avez une proposition forte.