Devenir copywriter en une semaine : comment devenir un copywriter indépendant Travailler de chez soi

1. À PROPOS DE CE COURS: Lorsque j'ai commencé mon activité de rédaction indépendante en 1990, en 1990, je n'avais aucune expérience en tant que rédacteur. Je n'avais ni client, ni échantillon. Je n'avais jamais écrit un seul mot de copie promotionnelle pour qui que ce soit. Et pourtant, quelques semaines après mes débuts, je gagnais de l'argent en tant que rédacteur indépendant. C'était il y a 26 ans. Aujourd'hui, débuter en tant que rédacteur indépendant est encore plus facile et encore plus difficile. Bienvenue chez rédacteur indépendant. Dans une semaine. Je suis votre instructeur, Alan Sharp. J'ai travaillé comme rédacteur indépendant et rédacteur en chef dans des agences de publicité. J'ai écrit sur tous les canaux hors ligne, en ligne, en extérieur, mobile et diffusé. J'ai écrit des publicités imprimées, des publicités radiophoniques, des courriels, lettres de vente, des bannières publicitaires, emballages de produits, des brochures, des fiches d'information, des études de cas, des slogans et bien plus encore. J'ai écrit pour Apple, IBM Bell, Hilton, Hotels et des centaines d'autres clients dans le monde entier. J'ai également écrit une copie pour certaines des meilleures agences du monde, notamment Blitz, cassette, J Walter Thompson et Leo Burnett. Je me suis même marié, j'ai acheté une maison et j'ai élevé deux enfants avec mon salaire de rédacteur indépendant. Et je pense que vous pouvez faire de même. Ce cours vous apprend comment démarrer une entreprise de rédaction indépendante. Dans une semaine. Je vous apprends les étapes que j'ai prises pour commencer. Et je vous enseigne les leçons que j'ai apprises en cours de route lorsque je travaillais en freelance pour des entreprises, des agences et des organisations à but non lucratif en Amérique du Nord et dans le monde entier. À la fin de ce cours, vous saurez comment lancer votre propre entreprise de rédaction indépendante en sept jours. Ce cours est divisé en sept sections. Chaque section traite d'un jour de la semaine. Le premier jour, nous créons votre portefeuille. Je vous explique pourquoi vous avez besoin d'un portefeuille, ce dont vous avez besoin dans votre portefeuille et comment créer un portefeuille efficace à partir de zéro. Le jour 2, vous vous marquez vous-même. Je vous apprends à vous démarquer avec un nom d'entreprise, un site Web et un e-mail de marque. Le troisième jour, vous choisissez votre client idéal. Nous avons examiné les trois principaux marchés des services de rédaction indépendants. Et j'ai décrit les qualités que vous devez rechercher chez un client parfait. Le quatrième jour, vous parfaites votre terrain. Je vous enseigne les deux façons dont vous avez besoin pour vous présenter à des clients potentiels. Et j'ai décrit les questions auxquelles vous devez répondre chaque fois que vous partez à la recherche d'entreprises pour vous embaucher en tant que rédacteur. Le cinquième jour, vous commencez à chercher une entreprise sans payer de clients. Vous allez vous faucher. J'enseigne que vous avez pris le téléphone et comment utiliser le courrier électronique pour communiquer avec des clients potentiels. Je vous apprends ce qu'il faut dire, quand et comment vous présenter professionnellement pour que les clients potentiels vous embauchent. Le sixième jour, vous rédigez une lettre d'accord. Je vous enseigne comment citer des emplois de rédaction, comment rédiger un contrat simple et comment obtenir des accords écrits avec vos clients potentiels. Le septième jour, vous commencez votre premier projet de rédaction freelance. Professionnellement. Je vous apprends ce que vous devez faire pour paraître professionnel dès le premier jour. Et je vous donne des conseils utiles sur la façon et le moment de facturer votre premier client. Ce cours se termine par une conférence bonus. Je vous dis ce que vous devez faire après avoir lancé une activité de rédaction indépendante. Je vous dis ce qui garantira votre succès à long terme en tant que rédacteur indépendant. Ce cours est rempli d'outils de conseils pratiques étape par étape, de conseils et d'astuces que j'ai appris au fil des ans en tant que rédacteur indépendant. J'utilise des dizaines d'exemples tirés du monde réel de la pige. Je décrit ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Je vous parle des erreurs que j'ai commises et de la façon dont vous pouvez les éviter aujourd'hui. Vous en apprendrez également directement auprès d'autres rédacteurs indépendants prospères. Vous et moi allons voir comment ces gens se marquent eux-mêmes, comment ils ont décrit leurs services, comment ils se sont présentés et comment ils se distinguent des rédacteurs concurrents. Nous allons examiner de nombreux exemples de rédacteurs qui sont sur le terrain aujourd'hui. J'ai conçu ce cours pour les rédacteurs et les rédacteurs en herbe qui souhaitent démarrer une entreprise de rédaction indépendante. Ce cours n'enseigne pas la rédaction. Il n'enseigne rien sur la façon d'écrire une copie. Au lieu de cela, ce cours vous apprend comment devenir pigiste en sept jours. Il vous enseigne les étapes que vous devez prendre pour vous marquer, trouver des clients, vous présenter, décrocher des clients et négocier des accords. Conduisez-vous comme un rédacteur professionnel indépendant et soyez payé pour vos efforts. 2. Trouvez l'embauche, même que vous avez aucune expérience: En 1990, je voulais être rédacteur indépendant. Je vivais à Ottawa, ai gagné ma vie en tant qu'écrivain indépendant. J'ai également été éditeur et correcteur d'épreuves, mais je voulais percer dans le monde de la publicité et de la rédaction. Je ne savais pas comment faire cela, alors j'ai décroché le téléphone et j'ai trouvé la meilleure agence de publicité à Ottawa. Et j'ai demandé une rencontre avec leur directeur créatif. Quelques jours plus tard, nous nous sommes rencontrés dans un café local. Nous avons pris un café et je lui ai dit ma situation. Je voulais être rédacteur indépendant. Je l'ai dit, mais je n'ai aucune expérience sur le terrain. Je n'ai pas de clients pour lesquels j'ai écrit une copie. Je n'ai pas de diplôme universitaire en anglais. Je n'ai aucune expérience dans la rédaction de copies, mais je sais écrire. Comment puis-je pénétrer dans le domaine du droit d'auteur ? Ce qu'il m'a dit était la plus grande surprise que j'ai jamais eue au début d'une nouvelle carrière. Quand j'embauche un rédacteur indépendant, dit-il, je ne demande jamais leur CV. Je ne me soucie pas des emplois qu'ils ont eus dans le passé. Je me fiche de l'expérience qu'ils ont vécue dans d'autres secteurs. Je n'ai pas besoin de voir s'ils ont reçu une formation formelle écrite. Tout ce que je veux voir, c'est leur livre. S'ils ont un bon livre, je les essaie sur un petit projet pour voir à quel point ils sont bons en tant que rédacteur. Et s'ils sont bons, je les engage à nouveau. C'est la grande surprise de devenir rédacteur indépendant. Ce qui était vrai en 1990, c'est toujours vrai aujourd'hui. Vous n'avez pas besoin d'expérience, de clients ou de formation pour commencer à gagner de l'argent en tant que rédacteur, tout ce dont vous avez besoin est d'un bon livre. Dans le secteur de la publicité. Votre livre est votre portefeuille de travail. Votre livre met en valeur votre capacité de rédaction d'autrefois, c'est-à-dire bien avant Internet, les rédacteurs indépendants comme moi ont dû envoyer nos livres aux agences de publicité de nos villes, les montrer, montrer notre copie à nos clients. Nos livres sont à peu près aussi grands, ils sont de grands portefeuilles et ils peuvent obtenir des pochettes en plastique transparent dans lesquelles nous avons mis nos échantillons. Mon livre contient des exemples d'annonces, de brochures, publipostage et de slogans que j'avais écrits pour des clients et aussi pour les agences. Parfois, je portais une version plus petite de mon livre, peut-être une version 8.5 par 11. Si je voulais montrer des exemples de publicités de magazines que j'avais écrites ou simplement de slogans. Permettez-moi de vous montrer à quoi ressemblait tout ce processus. À l'époque de 1999, j'ai déménagé d'Ottowa à Toronto , capitale de la publicité du Canada. Je voulais gagner ma vie en tant que rédacteur indépendant. moment-là, j'avais une certaine expérience en tant que rédacteur, mais je n'avais pas un seul client dans la ville. Je ne connaissais personne dans l'industrie de cette ville. Je suis donc sorti et j'ai acheté un annuaire de toutes les agences de publicité de la grande région de Toronto. J'ai commencé en tête de liste avec une entreprise appelée cassette. Je les ai trouvés et j'ai demandé à parler à leur directeur créatif. À cette époque, le directeur créatif était celui qui avait des rédacteurs acharnés. J'ai dit : Bonjour, je suis Alan Sharp. Je suis rédacteur indépendant. Je suis nouveau dans la ville et je cherche du travail. Avez-vous le temps cette semaine de jeter un coup d'œil à mon livre ? Bien sûr. Il m'a dit de passer par mon bureau ce jeudi à 14h et je vais jeter un coup d'oeil à votre livre. voit alors. Jeudi à 14 heures, je suis entré dans les bureaux de publicité sur cassette et je me suis assis dans le bureau du directeur créatif. Jetons un coup d'œil à votre livre. Il a dit avoir commencé à l'avant et qu'il a commencé à feuilleter les pages. Il a étudié quelques publicités. Il n'a pas regardé les autres. Il a regardé du publipostage. Il a regardé et d'autres types de copies que j'avais écrites. Il a regardé ce qui a attiré son attention et il m'a posé quelques questions. Avez-vous fait la direction artistique sur celui-ci ? Vous avez eu cette idée ? Comment avez-vous eu l'idée de ce titre ? Et il a dit : Joli livre. J'ai un client B2B qui a besoin d'une brochure écrite à la hâte. Êtes-vous libre en ce moment ? Oui, je suis libre, ai-je dit et c'est ainsi que j'ai décroché mon premier concert dans une nouvelle ville avec un nouveau client en tant que rédacteur indépendant. Aujourd'hui, le processus fonctionne de la même manière, sauf que mon livre est maintenant électronique. Je n'ai plus parcouru à pied ce grand portefeuille physique d'agence en agence. Mon portfolio se trouve sur mon site Web et il est également enregistré au format Adobe PDF. Mais le système fonctionne de la même manière. La plupart des clients qui vous embauchent en tant que rédacteur indépendant ne se soucient pas de vos antécédents ou de vos études. Tout ce qui leur intéresse, c'est votre expérience en tant que droit d'auteur. S'ils ne veulent pas voir votre CV, tout ce qu'ils veulent voir, c'est votre livre. Si vous avez un bon livre, vous serez embauché. Maintenant, je sais ce que vous pensez. Vous pensez, Alan, comment puis-je montrer mon livre à quelqu'un si je n'ai aucune expérience en tant que rédacteur ? Et comment puis-je acquérir de l'expérience en tant que rédacteur ? Si je n'ai pas de livre, c'est un catch-22. C'est ce que j'ai pensé lorsque j'ai discuté avec le directeur créatif de l'agence de publicité à Ottawa, en 1991, année où j'ai commencé en tant que rédacteur indépendant. Je lui ai posé la même question. C'est ce qu'il a dit. Si vous n'avez pas d'échantillons dans votre livre provenant de clients payants, remplissez votre livre de speck creative. Je vais pouvoir dire si vous avez du talent en tant que rédacteur. Maintenant spec, créatif est créatif que vous écrivez sur des spéculations, généralement gratuitement, dans l'espoir d'être payé plus tard. Le moyen le plus simple d'écrire des spécifications créatives est de trouver une copie publiée et de le réécrire. Trouvez une annonce dans un magazine et réécrivez-la. Donnez-lui un meilleur titre, donnez-lui une meilleure copie corporelle. Trouver une brochure produit et la réécrire, n'est-ce pas ? Un meilleur titre, n'est-ce pas ? De meilleurs sous-titres, écrivez une meilleure copie corporelle. Concevez une meilleure offre. Améliorez l'appel à l'action. Si les visuels sont nuls, remplacez les visuels. Faites de même avec une lettre de vente, une page produit en ligne, une page d'accueil et tout autre élément qui met en valeur votre capacité d'écriture. Une fois que vous aurez un excellent livre, les gens vous embaucheront sans aucun doute. Vous pouvez l'amener à la banque. 3. Créez votre portfolio: Vous n'avez pas besoin d'expérience, de clients ou d'études pour commencer à gagner de l'argent. En tant que rédacteur, vous n'avez besoin que d'un bon livre. Dans le secteur de la publicité. Votre livre est votre portefeuille de travail. Votre livre met en valeur votre capacité de rédaction. Il montre aux gens que vous pouvez réellement écrire une copie. Voici quelques éléments à garder à l'esprit concernant les échantillons que vous devez inclure dans votre livre. Remplissez votre livre avec un maximum de neuf échantillons. Vous voulez que votre livre soit mémorable, alors remplissez-le de quelques exemples de votre meilleur travail. Votre échantillon doit refléter l'industrie des clients que vous recherchez. Si vous présentez votre livre à des fabricants industriels, par exemple, montrez-leur des échantillons d'exemplaires industriels et non d'exemplaires grand public. Votre livre doit refléter les chaînes que vos clients potentiels utilisent. Donc, si vos clients potentiels utilisent beaucoup d'impression, s'ils utilisent beaucoup de publipostage, remplissez votre livre avec des publicités imprimées et des exemples de publipostage. Si vos clients sont fortement numériques, remplissez votre livre avec des échantillons numériques tels que des e-mails, des lettres de vente, des pages de destination de sites Web et des publicités en ligne. Votre livre doit également montrer de l'ampleur. Présentez donc des annonces avec une copie courte, des annonces avec une copie longue, une copie superficielle qui fait la promotion des produits et une copie qui fait la promotion des services. Afficher une copie qui est commerciale au consommateur. Et copier ça, c'est business to business. Montrer la variété, montrer la largeur. Si les pièces de votre livre, notre spécification, créatives que de mettre en page la copie professionnellement, il doit avoir l'air d'avoir été publié dans un magazine ou en ligne. N'affichez pas vos clients potentiels votre copie sous forme de texte uniquement. Si vous leur présentez une annonce, montrez-leur la publicité finie. Si vous les affichez sur la page des ventes en ligne, montrez-leur comment la copie ressemblait en ligne comme une page finie. Ne présentez jamais de document Word aux clients potentiels. Votre livre doit montrer les projets finis. Des projets qui semblent avoir été publiés. Cela signifie que vous aurez probablement besoin de l'aide d'un graphiste. Maintenant, j'ai rencontré quelques graphistes à l'époque qui peuvent écrire un café à moitié décent, même des titres décents. Mais je n'ai pas encore rencontré un rédacteur capable de concevoir quelque chose à moitié décent. Ne concevez donc pas vos pièces vous-même. Rejoignez, Upwork ou Fiverr et embauchez un graphiste bon marché mais bon marché. Payez un professionnel pour exposer votre exemplaire afin qu'il soit magnifique. Dans la publicité, la moitié de la bataille attire l'attention avec un bon visuel et une mise en page attrayante. Engagez donc un graphiste professionnel pour exposer votre exemplaire. C'est l'un des meilleurs investissements que vous puissiez réaliser en tant que nouveau rédacteur indépendant. Une autre façon de créer votre livre consiste à rédiger une copie basée sur un ancien mémoire créatif. C'est ainsi que j'ai commencé en 1990. Premièrement, j'ai demandé à un directeur créatif d'une agence de monter une Auto up pour me donner un mémoire créatif d'un projet récent que sa firme avait achevé pour un client. Il m'a donné un mémoire créatif pour un envoi de carte postale qui venait d'être créé ou qu'ils venaient de créer pour Postes Canada, il y a eu une campagne qui promeut les avantages des chariots de réponse d'affaires. Le dossier créatif décrit le public cible, le produit et les caractéristiques d'un homme de réponse professionnelle qui avait une offre, un appel à l'action, etc. J'ai donc travaillé à partir de ce dossier créatif et j'ai créé des dizaines d'exemples de publicités. Je les ai montrés au directeur de la création. Il les aimait bien. Il a pensé que je pouvais écrire une copie et il m'a engagé pour payer. Une autre façon de créer votre livre est de travailler gratuitement. Offrez gratuitement vos services à une entreprise, proposé de rédiger une annonce, une brochure ou un site Web, peu importe ce dont elle a besoin, effectuez le travail gratuitement condition qu'ils vous laissent inclure l'article fini dans votre même s'ils vous donnent un crédit dans la pièce, c'est incroyable. Les meilleurs clients potentiels à aborder pour ce genre de travail, nos petites entreprises et nos organisations à but non lucratif, celles qui ont besoin de rédaction mais qui n'ont pas de budget. La dernière façon de construire votre livre est de travailler contre salaire. Bientôt, vous commencerez à remplacer la spécification créative votre livre et la création gratuite de votre livre par le travail que vous avez effectué pour payer. Et plus tôt que vous ne le pensez, livre se composera uniquement d'excellentes publicités, de brochures exceptionnelles et d'excellentes copies, créera des lettres de vente que vous avez écrites pour de grands clients, clients qui vous ont payé pour votre expertise. C'est l'endroit où vous voulez être rédacteur indépendant. Une fois que vous aurez un excellent livre, une fois que vous aurez un excellent portfolio, les gens vous embaucheront sans aucun doute. Et pour un très bon salaire. 4. Nommez votre entreprise: Si vous souhaitez démarrer une entreprise de rédaction indépendante, vous devez vous qualifier de professionnel. Personne ne vous paiera vos frais professionnels. S'ils pensent que vous êtes un amateur, mais ils vous embaucheront et ils vous paieront bien pour vos services. S'ils pensent que vous êtes un professionnel. Et vous pouvez vous qualifier de professionnel dès le début. De trois façons simples. nom à votre entreprise, créez un site Web et recevez des e-mails de marque. Commençons par votre entreprise et la façon dont vous la nommez. Lorsque vous démarrez une entreprise de rédaction indépendante, exactement ce que vous faites. Vous démarrez une entreprise. Pour être en affaires, vous devez appeler votre entreprise quelque chose. Voici quelques conseils pour créer un nom pour votre nouvelle entreprise de rédaction. Numéro un, rendez-le mémorable. Si vous voulez vous démarquer en tant que rédacteur créatif unique, créez un nom unique et créatif pour vous-même. Considérez ce rédacteur, John Ellis. Maintenant, je connais John, nous avons travaillé ensemble sur des projets. À l'époque. C'est un excellent rédacteur et c'est aussi un gars formidable. C'est un gars sympa, mais il a un nom terrible pour son entreprise. Son nom s'appelle Hire John, l'écrivain. Ce n'est pas mémorable pour une raison principale. Il y a beaucoup d'écrivains appelés John. Il y a John Grisham, John the Cari, John Maynard Keynes. Bon, donc le dernier gars est mort. Mais vous comprenez mon point de vue. Si John Ellis avait appelé son entreprise plus haut Ellis, l'écrivain, cela l'aurait distingué. Il n'y a pas beaucoup d'écrivains appelés Ellis. Maintenant, je ne dis pas que le nom de mon entreprise est le meilleur, mais quand j'étais pigiste, j'ai donné mon nom à mon entreprise, mais j'ai donné un peu de rebondissement. Je m'appelle Alan Sharp. Cela signifie que la première initiale et mon nom est la lettre A. J'ai donc pris cette lettre A et je me suis un peu amusé avec elle. J'appelle ça mon métier, un rédacteur pointu. Un rédacteur pointu. Plus tard, je me suis spécialisé dans les lettres de collecte de fonds par publipostage. J'ai travaillé avec des organismes de bienfaisance qui rédigent des lettres de collecte de fonds pour eux. J'ai donc pris la création, je me suis donné un autre nom. J'ai pris mon nom de famille, j'ai pris le mot collecte de fonds, et je me suis un peu amusé avec ça. Un rasoir froid, mon rasoir ferme. Cela m'amène à donner un pourboire pour dire ce que vous faites au nom de votre entreprise si possible. Lorsque j'ai nommé mon entreprise, j'ai dit que j'étais rédacteur et je vous recommande de faire de même. Utilisez le mot rédacteur ou droit d'auteur, nom de société durable. Si possible. Cela permet aux clients potentiels de voir immédiatement ce que vous faites et d'optimiser les moteurs de recherche. Astuce trois : utilisez votre nom dans le nom de votre entreprise si possible. Ce qu'il faut se rappeler d'être rédacteur indépendant, c'est que vos clients et les gens du secteur se réfèrent à vous le plus souvent par votre nom, et non par le nom de l'entreprise. Par exemple, lorsque Bob Bly a commencé comme rédacteur, il a appelé son entreprise, le Center for Technical Communication. Et il se faisait appeler le directeur du Centre semblait un peu pompeux. Mais tout le monde dans l'industrie, y compris moi, le désignait sous le nom de Bob. Bob Bly. En effet, lorsque vous avez embauché Bob Bly, vous ne travailliez pas avec le Centre de communication technique. Vous avez travaillé avec Bob utilise ce rédacteur vivant dans le New Jersey. Bob a fini par découvrir cela par lui-même et il a cessé de désigner son entreprise comme le Centre de communication technique. Ils appellent maintenant sa compagnie Bob Bly. Licenciez-les. Plus facile à mémoriser. L'autre avantage de l'utilisation de votre nom dans le nom de votre entreprise est que votre nom est plus susceptible d'être disponible en tant que nom de domaine, non pris par quelqu'un d'autre. Astuce 4 : gardez le nom de votre entreprise court. Les noms courts sont plus faciles à dire et à mémoriser. De plus, ils fonctionnent mieux en tant que noms principaux, en tant qu'URL et en tant que gestion Twitter. Quand j'ai commencé, j'ai traité mon entreprise de rédacteur pointu. Lorsque j'ai subi un changement de marque quelques années plus tard, j'ai raccourci le nom de mon entreprise en pointu. Copie, une tasse dont mon nom est passé de six syllabes à seulement trois. Une copie précise indique qui je suis et ce que je fais. C'est facile à dire. Et cela fonctionne bien en tant qu'URL. Astuce numéro 5 : créez un nom d'entreprise facile à dire, surtout par téléphone. Pensez à ce cabinet de rédaction d'avril, mai juin, communications, et regardez leur URL, une communication MJ. Tout d'abord, ce nom n'a pas beaucoup de sens. Mais surtout, ce n'est pas facile à dire. Imaginez le dire au téléphone 40 fois par jour alors que vous appelez des clients potentiels et que vous recherchez des affaires. Bonjour, j'appelle depuis les communications d'avril, mai, juin. J'ai imaginé que la réponse la plus courante à l'autre bout du téléphone est que je suis désolé, vous appelez à partir d'avril. Quoi ? Ne commettez pas cette erreur. Choisissez un nom facile à dire et facile à comprendre. N'oubliez pas que l'une des décisions les plus importantes que vous prenez lorsque vous débutez en tant que rédacteur indépendant est ce que vous appelez votre entreprise. Assurez-vous de bien faire les choses. 5. Créez votre site Web: Si vous souhaitez démarrer une entreprise de rédaction indépendante, vous devez vous qualifier de professionnel. Personne ne vous paiera vos frais professionnels s'il pense que vous êtes un amateur. Mais ils vous embaucheront s'ils pensent que vous êtes un professionnel. Et vous pouvez vous distinguer en tant que rédacteur professionnel de trois manières simples. Vous nommez votre entreprise, vous créez un site Web et vous recevez des e-mails de marque. Parlons de la création de votre site Web en tant que tout nouveau rédacteur indépendant. Pas à proprement parler, vous n'avez pas besoin de votre propre site Web pour gagner de l'argent. En tant que rédacteur indépendant, vous pouvez créer un profil sur upwork.com, freelancer.com, fiverr.com. Et vous pouvez obtenir des clients payants de cette façon assez rapidement. Mais si vous voulez vous positionner en tant que pro, tant que rédacteur professionnel, et si vous voulez gagner six chiffres, en tant que rédacteur, vous devez posséder votre propre domaine et votre propre site Web. Votre site Web n'a pas besoin d'être fantaisiste. Et tout comme pour répondre aux questions que les clients potentiels se lorsqu'ils visitent les sites Web de rédacteurs indépendants comme vous. Tout d'abord, votre nom de domaine. Idéalement, votre nom de domaine est le même que celui créé par votre entreprise. Cela permet de vous rendre mémorable et d'éviter toute confusion dans l'esprit de votre perspective. Deuxièmement, votre page d'accueil doit indiquer aux visiteurs qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous aidez vos clients. Voici un exemple de ce que vous ne devez pas faire. C'est la page d'accueil du rédacteur, Samantha. Vous pouvez voir dans le coin supérieur gauche que Samantha est rédactrice. Mais qu'apprenez-vous d'autre sur Samantha ? Rien. Vous pensez peut-être à quel genre de copie Samantha, n'est-ce pas ? Elle ne dit pas avec quel genre de clients elle a travaillé. Elle ne vous le dit pas. Plus important encore, comment Samantha peut-elle m'aider en tant que propriétaire d'entreprise ? Je n'en ai aucune idée. Voici un exemple de ce que vous devez faire. C'est la page d'accueil des droits d'auteur ou Steve Sloan, Wait. Que pouvez-vous apprendre sur Steve juste depuis sa page d'accueil ? Eh bien, Steve est rédacteur pour plus haut. Il écrit un exemplaire gagnant de paroisse. Il est consultant marketing et il est formateur en rédaction. Vous vous demandez peut-être comment Steve peut-il m'aider en tant qu'entreprise ? Eh bien, il écrit des sites Web, des pages de vente, des courriels , des publicités et d'autres contenus qui impressionnent les marchés cibles. Il aide les entreprises à augmenter leurs taux de réponse. C'est ça l'avantage. Il augmente les taux de conversion et il booste les ventes et il se forme dans les rédacteurs internes. Lorsque vous visitez la page d'accueil de Samantha, vous ne savez pas ce qu'elle fait ni comment elle vous aide. Mais quand vous visitez la page de Steve, vous savez exactement ce qu'il fait et vous savez exactement comment il vous aide en tant que client potentiel. Conseil numéro 3, au minimum, votre site Web doit contenir une page À propos de nous, une page de services, une page de portefeuille et une page de contact. Sur votre page à propos de nous. Parlez de vous-même à vos clients potentiels d'une manière qui démontre votre personnalité et montre votre unicité. Considérez cette page À propos de Valérie. Elle est rédactrice indépendante à New York aux États-Unis. Tout de suite, vous avez une idée de sa personnalité. Cette photo vous montre qui est Valérie. Non. Je pense qu'elle pourrait sourire un peu plus. Un sourire la rendrait un peu plus accessible et amicale. Mais si vous lisez sa page, vous verrez que Valérie travaille à New York et elle écrit copie pour les promoteurs immobiliers, gens comme Donald Trump. Alors peut-être que ce look fonctionne pour elle à New York. Cette page vous apprend rapidement que Valérie rédige une copie depuis 1984. Elle a été reconnue par le New York Times et elle a été présentée sur NBC Nightline. Vous avez une bonne idée de cette page À propos de nous. Qui est Valérie. Sur votre page de services. Décrivez les services que vous proposez. Mais ne vous contentez pas de les énumérer comme un tas de balles. Nommez les services, puis décrivez les avantages que vous offrez pour chaque service. Pensez à la page Web de Carolyn Gibson au Royaume-Uni. Elle a un lien dans sa barre de navigation sur ses services. En cliquant sur ce lien, vous accédez à une page qui répertorie ses services de rédaction. Si vous cliquez sur l'un de ces services, sur cette page, une description complète s'affiche. Le service qu'elle offre, et chacun se termine par un appel à l'action. C'est comme ça que vous faites. Ensuite, c'est votre portefeuille. C'est ici que vous présentez vos capacités de rédaction. Souvenez-vous de votre livre, votre portfolio est la façon dont vous persuadez les gens de vous embaucher, créez une série de miniatures de votre meilleur travail. Et derrière chaque vignette, placez un lien vers une image haute résolution de votre échantillon. Voici un exemple de la façon de le faire de Scott Martin. Voici le lien dans sa navigation vers son portfolio. Vous cliquez sur ce lien et vous arrivez à une page qui organise son portefeuille par secteur, Golfe, financier, santé, etc. Si vous cliquez sur un secteur, vous arrivez à une page remplie d'images miniatures de chaque projet pour lequel il a travaillé dans ce secteur. Cliquez sur n'importe quelle image et vous obtenez une image plus grande de l'échantillon de sa rédaction et une description du projet et de la différence qu'il a faite pour ses clients. Parlons maintenant de la convivialité pendant une seconde. Assurez-vous que votre site Web utilise un design adaptatif pour mobile qui redimensionne automatiquement votre portefeuille pour qu'il s'affiche correctement sur les smartphones et les tablettes. C'est essentiel car de nombreux clients potentiels visiteront votre site Web alors qu'ils ne sont pas au bureau. Ils sont peut-être à l'aéroport en attendant leur vol. Ils sont peut-être dans un café en attendant une réunion avec les clients. Laissez-les voir votre portefeuille sur un appareil mobile. Créez également votre portfolio sous forme de PDF téléchargeable à partir de votre site Web. Assurez-vous que l'intérieur du PDF et le fichier contiennent le nom de votre entreprise et l'adresse de votre site Web. Les échantillons de votre portefeuille en ligne. Il doit s'agir de pièces publiées ou elles doivent au moins avoir l'air d'être publiées. Peu de clients vous embaucheront si tout ce que vous avez sur votre portefeuille, nos documents texte. N'oubliez pas que l'outil le plus important dont vous disposez en tant que rédacteur indépendant est votre portfolio. C'est votre livre. Des échantillons sur votre page de contact nous donnent à vos visiteurs tout ce dont ils ont besoin pour entrer en contact avec vous. Incluez votre adresse postale afin que les personnes qui vous trouvent sur le Web sachent dans quel pays vous vous trouvez et qu'elles sachent dans quel fuseau horaire vous vous trouvez. Si vous êtes préoccupé par votre vie privée ou votre sécurité, louez une boîte postale et utilisez cette adresse sur votre site Web, au moins donnez une ville et un pays où il se trouve. Indiquez votre numéro de téléphone pour que les clients puissent décrocher le téléphone et vous appeler. Et si vous souhaitez que les clients potentiels puissent également vous envoyer des SMS, indiquez-leur que votre numéro de téléphone sur votre page de contact est un numéro de téléphone mobile et ils peuvent vous envoyer un SMS sur ce numéro. Ne placez pas votre adresse e-mail sur votre page de contact. Sinon, les robots de spam vont s'y rendre, ils gratteront votre site, ne gratteront pas votre adresse e-mail. Et vous recevrez des dizaines et des centaines de spams chaque jour. Au lieu de cela, créez un formulaire simple que les visiteurs remplissent pour vous dire qui ils sont, ce qu'ils veulent et comment vous pouvez les contacter. Si vous êtes sur les réseaux sociaux, placez également vos poignées de médias sociaux sur votre page de contact. Ne mettez simplement pas votre profil Facebook personnel à la place, créez une page Facebook pour votre entreprise. Au fur et à mesure que vous développez votre activité, je vous recommande d'ajouter quelques pages supplémentaires. Une page de témoignages remplie de commentaires positifs de clients satisfaits. Une page client ou une page de liste de clients qui répertorie vos clients les plus influents, triés en secteurs d'activité, si nécessaire, une page de questions fréquemment posées qui répond aux questions auxquelles vous assez de répondre à chaque nouvelle prospect qui visite vos visites sur votre site Web et décroche le téléphone, vous pouvez les mettre sur votre page FAQ. Ce qui est passionnant dans la création d'un site Web pour promouvoir votre entreprise de rédaction indépendante, c'est que vous n' avez pas besoin d'expérience en tant que rédacteur. Pour en créer un. Vous pouvez utiliser WordPress et un magnifique thème WordPress pour vous donner l'air professionnel et réussi. Dès le premier jour. Lorsque vous apparaissez professionnel, en ligne, les clients potentiels supposent que vous êtes professionnel et qu'ils vous embauchent. 6. Marque votre e-mail: Si vous souhaitez démarrer une entreprise de rédaction indépendante, vous devez vous qualifier de professionnel. Personne ne paiera vos frais professionnels s'il pense que vous êtes un amateur, un tricoteur à volants. Mais ils vous embaucheront s'ils pensent que vous êtes un professionnel. Et vous pouvez vous qualifier de professionnel, n'est-ce pas ? Dans les premiers jours de trois façons simples. Vous nommez votre entreprise, vous créez un site Web et vous recevez des e-mails de marque. Parlons de courriels. Personne ne vous prendra au sérieux. Si vous possédez une adresse Gmail, Gmail vous positionne comme un amateur. Il en va de même pour Hotmail. Et Yahoo adresse des e-mails de marque vous positionne en tant que professionnel établi. Maintenant, lorsque je dis e-mail de marque, je veux dire une adresse e-mail qui utilise votre nom de domaine. Mon entreprise, par exemple, est une copie nette. Mon domaine est sharp copy.com. Mon adresse e-mail est Allen sur Sharp copy.com. C'est un e-mail de marque. En passant, vous pouvez acheter un domaine, un forfait d'hébergement Web, et vous pouvez recevoir des e-mails de marque en seulement une heure après le faire plusieurs fois. Tout d'abord, vous enregistrez votre nom de domaine. J'aime m'inscrire sur BlueHost.com. Ensuite, vous achetez un forfait d'hébergement Web. J'aime utiliser bluehost.com pour mes domaines et mon hébergement Web. Vous créez ensuite votre site Web à l'aide d'un système de gestion de contenu. J'utilise toujours WordPress. C'est une plateforme de blogs qui crée des sites Web incroyables, et c'est vraiment bon pour optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche, Google adore WordPress. Vous choisissez un fournisseur de messagerie. J'aime utiliser Google comme fournisseur de messagerie. Leur produit s'appelle G Suite, autrefois appelé Google for Business. Tout ce que vous faites, c'est de vous inscrire sur Google, puis de vous rendre dans votre panneau de domaine et Bluehost ou votre société d'hébergement, votre société d'hébergement de domaine ou votre bureau d'enregistrement. Et vous enregistrez votre e-mail et enregistrez Google en tant que fournisseur de messagerie. Google vous guide ensuite étape par étape faire en sorte que Google devienne votre fournisseur de messagerie électronique. e-mails de marque font une énorme différence. Regardez ces deux signatures d'e-mails pour le même rédacteur. Les informations contenues dans chaque signature sont les mêmes, à l'exception de l'adresse e-mail. La signature de gauche utilise une adresse Gmail. La signature de droite utilise une adresse e-mail de marque. Laquelle de ces deux adresses e-mail, laquelle de ces deux rédacteurs semble la plus professionnelle ? Lequelle de ces deux adresses e-mail est susceptible de vous distinguer des autres rédacteurs en tant que rédacteur. Voici un dernier mot sur l'image de marque. Votre marque communique qui vous êtes et ce que vous proposez à vos clients potentiels pour travailler en votre faveur, votre marque doit être convaincante et cohérente. Lorsque vos clients potentiels rencontrent votre marque. Lorsqu'ils vous trouvent sur le marché, ils doivent trouver quelque chose qui les persuade que vous êtes le rédacteur indépendant qu'ils devraient embaucher. Qu'ils vous découvrent via votre site Web, Twitter ou par e-mail, ou par le biais d'un article que vous avez publié en ligne. Leur expérience de votre marque doit être cohérente. Le nom de votre entreprise doit être cohérent sur toutes les plateformes et tous les médias. L'aspect visuel de votre marque doit être cohérent et votre message marketing et votre promesse de marque doivent être cohérents. La bonne nouvelle de débuter en tant que rédacteur indépendant est que vous n'avez besoin d' aucune expérience ni de clients pour vous positionner en tant que professionnel. Dès le premier jour, vous pouvez nommer votre entreprise. Vous pouvez enregistrer votre nom de domaine. Vous pouvez créer votre site Web. Vous pouvez remplir votre portefeuille en ligne et créer vos adresses e-mail de marque avant de prêter un client à volet unique. Et si vous exécutez correctement ces étapes, vous prêterez ce premier client douloureux plus tôt que vous ne le pensez. Je sais. Je l'ai fait. 7. CoDecide au type de client que vous souhaitez écrire: Beaucoup de rédacteurs indépendants débutants réfléchissent beaucoup trop à ce qu'ils veulent écrire et pas assez longtemps à qui ils veulent l'écrire. Ils lisent en ligne que les livres blancs sont lucratifs, ils veulent donc écrire des livres blancs ou quelqu'un en ligne ou ailleurs leur dit que l'écriture de pages de destination est très avantageuse. Vous pouvez gagner de l'argent en écrivant des pages de destination. Ils veulent donc être rédacteur de pages de prêt. Maintenant, se concentrer sur un type de créneau de droits d'auteur est une bonne idée. Je devrais le savoir. Je me spécialisais en tant que rédacteur de publipostage B2B qui aidait les entreprises technologiques à générer des prospects. Mais plus important que ce que vous écrivez, c'est pour qui vous l'écrivez. Lorsque vous débutez en tant que rédacteur indépendant, vous n'avez aucun client. Vous pouvez vous spécialiser tout ce que vous voulez. Mais si vous n'avez pas de clients, vous serez fauché et vous cesserez d'affaires. Alors, d'abord, décidez pour qui vous voulez écrire, puis décidez ce que vous voulez écrire. Il existe trois principaux marchés pour les services de rédaction, les entreprises, les agences et les organismes à but non lucratif. Voici un cours accéléré sur les différences entre ces trois marchés. Commençons par la taille. Les entreprises représentent le plus grand marché. Nous parlons de tout le monde, qu'il s'agisse d'une entreprise à domicile et d'une entreprise multinationale Fortune 500 qui emploie des centaines de milliers de personnes d'une entreprise multinationale Fortune 500 qui emploie des centaines de milliers , toutes ces entreprises à un degré ou à un autre, ont besoin de services de rédaction. La prochaine taille est celle des organismes sans but lucratif. Regardez autour de votre ville et vous découvrirez qu'il y a des dizaines de banques, mais une seule banque alimentaire. Vous trouverez de nombreux entrepreneurs de fondations, mais une seule fondation du cœur et de l'AVC dans votre région. Le plus petit marché est celui des agences. Maintenant, lorsque je parle d'agences, je parle principalement d'agences de publicité, mais ce marché comprend des agences de réponse directe, entreprises de marketing et des agences numériques. Parlons maintenant du niveau de compréhension que ces clients potentiels ont avec qui vous êtes et ce que vous proposez. La plupart des propriétaires d'entreprises comprennent la valeur d'une copie efficace. Ils comprennent que leurs supports marketing et leurs campagnes publicitaires doivent être bien écrits et stratégiques. Toutes les agences comprennent votre valeur. En tant que rédacteur. Les agences embauchent des rédacteurs tout le temps. Ils ont des rédacteurs dans le personnel, ils connaissent la valeur d'une bonne copie. Certaines organisations à but non lucratif apprécient que la valeur que vous offrez en tant que rédacteur, mais la plupart ne le font pas, plupart des organisations à but non lucratif réalisent eux-mêmes leur rédaction, et elles n'embauchent jamais de rédacteurs. Examinons maintenant la concurrence. Vous trouverez la plus grande concurrence dans les agences. Les agences sont approchées chaque jour par des rédacteurs indépendants. Et les normes dans les agences sont vraiment, vraiment élevées. Parmi les entreprises, vous trouverez moins de concurrence. manière générale, certains secteurs, cependant, sont plus compétitifs que d'autres, services bancaires et financiers, par exemple, sont très compétitifs pour les rédacteurs. Le marché le moins concurrentiel est le secteur sans but lucratif. La plupart des rédacteurs ne se spécialisent pas dans ce secteur, donc la concurrence est faible. Enfin, examinons la rémunération des trois marchés. Celui qui paie le mieux, ce sont les entreprises. Cela s'explique principalement par le fait que lorsque vous approchez une entreprise pour rédiger des copies, vous traitez directement avec l'entreprise. Parfois, le propriétaire de l'entreprise, il n'y a pas d'intermédiaire, aucun intermédiaire ne se met en travers. Et les entreprises ont un budget réservé pour embaucher des rédacteurs. Ensuite, c'est les agences. Les agences vous engagent pour en rédiger une copie pour leurs clients et elles marquent vos frais afin de réaliser des profits. Cela signifie que vous gagnez moins que vous ne le ferez si vous travaillez directement avec leur client. Le marché qui paie le moins est le secteur à but non lucratif. La plupart des organismes à but non lucratif n'ont pas le budget nécessaire pour embaucher un rédacteur indépendant. Si je commençais, encore une fois en tant que rédacteur indépendant, j'aborderais d'abord les entreprises car elles en ont le besoin et qu'elles ont le budget nécessaire pour embaucher quelqu'un comme moi. Et si j'étais particulièrement doué dans un type particulier de droits d'auteur, comme les pages de destination ou la copie de réponse directe. Je n'aborderais que les entreprises qui ont besoin de ce type de droits d'auteur. Une fois que vous décidez qui vous allez écrire quatre, vous pouvez décider ce que vous allez écrire, obtenir la bonne commande et vous ferez bien. 8. Recherchez trois éléments dans un client parfait: Lorsque vous débutez en tant que rédacteur indépendant, vous n'avez aucun client. Vous pouvez vous spécialiser tout ce que vous voulez, mais si vous n'avez pas de clients, vous serez fauché. Alors, d'abord, décidez pour qui vous voulez travailler, puis décidez ce que vous voulez écrire. Il existe trois principaux marchés pour les services de rédaction, les entreprises, les agences et les organismes à but non lucratif. Une fois que vous avez choisi le marché avec lequel vous souhaitez travailler, décidez à quoi ressemble votre client idéal. Votre client idéal doit répondre à trois critères. Tout d'abord, ils doivent embaucher des rédacteurs. Cela semble vraiment évident, mais ce n'est pas le cas. Si vous recherchez en ligne des conseils sur le démarrage d'une entreprise, la recherche d'une carrière, vous trouverez de nombreux articles qui vous encouragent à suivre votre passion et l'argent suivra. Il s'agit là de l'un des pires conseils pour démarrer une entreprise de rédaction. Certaines passions, ne payez pas les factures. Il suffit de demander à tous ceux qui ont obtenu un master en philosophie grecque ou un doctorat en histoire de l'art. Certaines entreprises n'embauchent jamais, jamais de rédacteurs. Les restaurants, par exemple, n'embauchent pas de rédacteur indépendant. Coiffeurs. N'embauchez pas de rédacteurs indépendants. La plupart des cabinets d'avocats ne vous embaucheront jamais. Ne craignez pas les conseils stupides d'approcher entreprises simplement parce qu'elles ont quelque chose qui vous passionne. Au lieu de cela, n'approchez que les entreprises qui embauchent un rédacteur indépendant. Deuxièmement, votre client idéal doit payer suffisamment. Certains clients potentiels ont besoin de vos services, mais ils n'ont pas les moyens de vous payer. La plupart des petites organisations à but non lucratif font partie de ce groupe. Ils ont besoin de ce que vous vendez. Ils veulent une bonne copie, mais ils ne peuvent pas se le permettre. D'autres types de clients vous paieront, mais le salaire sera faible. Sur Upwork. Par exemple, vous trouverez des centaines d'entreprises qui cherchent à embaucher un rédacteur indépendant, mais beaucoup d'entre elles ne vous paieront pas assez pour vivre. Maintenant, quand je dis que votre client idéal doit payer suffisamment, je veux dire assez, en ce qui vous concerne, ne parler de personne d'autre, juste de vous. Si vous voulez travailler pour 2$ de l'heure, allez-y. Mais si vous avez besoin que vos clients vous paient au moins 50$ de l'heure, vous ne devez contacter que les clients qui paient ce tarif. Dans les deux cas, ne cherchez que les clients qui paient suffisamment. Troisièmement, vous devez être en mesure d'atteindre le marché de manière rentable. Certains marqueurs sont plus faciles à atteindre que d'autres. agences publicitaires, par exemple, sont super, très faciles d'accès si vous êtes rédacteur indépendant. Là, dans l'annuaire téléphonique, ils sont répertoriés dans les répertoires commerciaux. Ils sont membres d'associations professionnelles. Ils vont à des conférences, ils apparaissent dans les résultats des moteurs de recherche, vous leur trouvez des salons professionnels. Les agences sont faciles à trouver. autres marchés sont presque impossibles à atteindre de manière rentable. Par exemple, supposons que votre client idéal en tant que propriétaire d'entreprise qui est une femme, c'est le public que vous souhaitez cibler avec votre message. Comment allez-vous la trouver ? Vous ne la trouverez pas dans l'annuaire téléphonique, n'est-ce pas ? n'y a pas de catégorie pour cela. La plupart des propriétaires d'entreprises féminines ne sont pas membres d'une association professionnelle pour femmes propriétaires. Vous ne pouvez pas en trouver un par Googling femme propriétaire d'entreprise. Vous trouverez simplement des articles à leur sujet. Vous ne trouverez pas les entreprises elles-mêmes. Pour gagner votre vie en tant que rédacteur indépendant, vous devez commercialiser vos services auprès de personnes qui embauchent des rédacteurs, qui vous paieront un salaire vital et que vous pourrez atteindre à moindre coût. Voici maintenant deux critères de bonus à rechercher chez un client potentiel. Si les clients que vous approchez sont susceptibles de vous donner de nombreuses activités répétées au fil des ans. C'est un bonus. Ce n'est pas une exigence, juste un bonus. Et si vous êtes naturellement enthousiaste à propos de leur produit ou service, si cela vous passionne, c'est génial. Vous n'avez pas besoin d'être enthousiaste ou passionné par chaque produit ou service dont vous parlez. Mais si c'est le cas, ça aide. 9. Qu'est-ce qu'une niche d'écriture en freelance ?: Si vous êtes un écrivain indépendant, vous avez entendu le conseil de choisir un créneau. Vous avez entendu dire que lorsque vous écrivez pour un marché de niche, vous gagnez plus d'argent, vous concentrez vos efforts de marketing et vous faites face à moins de concurrence lorsque vous présentez des clients potentiels Au milieu de tous ces conseils sur le choix d' un créneau, vous pouvez être confus quant aux niches aux marchés verticaux et aux publics cibles. Vous vous demandez peut-être : Avant de choisir un créneau intéressant, qu'est-ce qu'un créneau d' écriture indépendant de toute façon ? En termes simples, un créneau est un segment unique d' un marché plus vaste. Vous commencez par un marché plus vaste et au sein de ce marché, vous avez un segment de marché unique. C'est le marché de niche. Laisse-moi t'expliquer ça. Chaque client pour lequel vous écrivez opère au sein d'un marché clairement définissable Castor Connection, par exemple, l'un de mes clients conçoit, développe et fabrique des roulettes. Ces roues situées au bas des chariots et des meubles qui pivotent l'objet se déplace sur le sol Castor Connection opère sur le marché des fabricants. C'est le plus grand marché sur lequel ils opèrent. Si vous vouliez nommer le marché générique sur lequel Castor Connection opère, le marché dans son ensemble, vous diriez qu'ils opèrent dans le secteur manufacturier ou dans l'industrie manufacturière. Si j'écris pour le créneau manufacturier, je me trompe. Le secteur manufacturier n'est pas un créneau. Le secteur manufacturier est un marché plus vaste. Rien qu'aux États-Unis, il existe 577 000 fabricants Mais si je vous dis que j'écris pour Castor Manufacturing nice, j'ai raison car les fabricants de ricin constituent un segment ou une tranche unique de ce marché plus vaste. Permettez-moi de vous donner un autre exemple. J'écris pour le secteur informatique. Il s'agit d'un vaste marché composé de plus de 525 000 entreprises de logiciels et de matériel Dans ce secteur, j' écris pour des éditeurs de logiciels. Les éditeurs de logiciels constituent un segment du marché informatique au sens large. Dans le domaine des logiciels, j'écris pour des éditeurs de logiciels interentreprises. Dans ce créneau des éditeurs de logiciels B to B, j'écris pour des entreprises qui fabriquent logiciels de planification des ressources d'entreprise. Dans ce créneau, j'écris pour des entreprises qui fabriquent logiciels antivirus qui protègent les systèmes de planification des ressources d'entreprise utilisés par les entreprises sur le marché du B to B. Comme vous pouvez le constater, il peut y avoir des niches à l'intérieur des niches. Caster Connection, par exemple, fabrique des roulettes antimicrobiennes au bas des pôles intraveineux dans les salles d'opération et En d'autres termes, il s' agit d'un fabricant. C'est le marché le plus large. Elle fabrique des composants utilisés sur les systèmes de manutention, tels que des chariots et des poteaux intraveineux C'est un créneau, et c'est un fabricant de roulettes en particulier, c'est aussi un créneau, et c'est un fabricant de roulettes utilisées dans C'est un créneau encore plus restreint et l'entreprise fabrique des roulettes antimicrobiennes utilisées dans les salles d'opération des hôpitaux Si vous descendez du haut, en commençant par le plus grand marché et en redescendant jusqu'au plus petit , cela ressemble à ceci. Fabrication. Fabricants de systèmes de manutention, fabricants de roulettes et de roues, fournisseurs d'hôpitaux et d'établissements de santé, puis fabricants de roulettes antimicrobiennes Sur les 577 000 fabricants aux États-Unis. Il n'existe qu'une douzaine de fabricants de roulettes. Parmi ceux-ci, seule une poignée de fabricants fabriquent des roulettes antimicrobiennes Cela fait ressortir un bon point. faut retenir à propos d'un marché de niche, c'est qu'il s' agit d'un segment unique d'un marché plus vaste. Le créneau présente des caractéristiques que l'on ne retrouve pas dans d'autres segments du marché, et c'est le principal avantage pour vous de choisir un créneau de rédaction indépendant. Lorsque vous développez une expertise un segment restreint d' un marché plus vaste, les entreprises de ce créneau en prennent note. Si vous avez le choix entre engager un rédacteur généraliste ou vous engager, le gentil spécialiste, ils vous choisiront à chaque fois Toutes choses étant égales par ailleurs, bien entendu. 10. Créer un pitch d'ascenseur qui suscite l'attention: Si vous êtes comme la plupart des gens qui démarrent une entreprise de rédaction indépendante, vous commencez sans client. Aucun de vos clients potentiels ne sait qui vous êtes ou ce que vous faites. Ils ne connaissent pas votre nom. Aucune de ces entreprises ne va vous chercher. Vous devez aller les chercher. Ensuite, quand vous les trouvez, vous devez dire assez pour qu'ils vous écoutent, vous croient, puis vous engagent. Cela signifie que votre travail principal en tant que nouveau rédacteur indépendant n'est pas l'écriture, c'est la prospection. La prospection consiste à rechercher et à approcher des individus et des entreprises afin de leur vendre quelque chose. Dans votre cas, ce que vous vendez, c'est vous, le rédacteur. Mais avant de vous adresser à une personne ou à une entreprise quelconque, vous devez décider exactement ce que vous vendez. Et pour ce faire, vous devez répondre à deux questions simples. Pourquoi devrais-je vous parler et pourquoi devrais-je vous embaucher pour obtenir de nouveaux clients en tant que rédacteur indépendant, vous devez d'abord faire attention à vos clients potentiels. Vous devez les amener à vous regarder, puis vous devez les persuader de vous embaucher. Cela signifie que vous avez besoin de deux façons de vous présenter. Vous avez besoin d'un moyen court pour répondre à la première question, et vous avez besoin d'un moyen plus long pour répondre à la deuxième question. La première façon de vous lancer est d'utiliser un emplacement d'ascenseur. Un emplacement d'ascenseur est un moyen rapide de décrire qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi quelqu'un devrait vous engager pour créer un emplacement d'ascenseur. Imaginez simplement que quelqu'un est monté dans l'ascenseur avec vous un jour et qu'il vous a demandé ce que vous faites pour gagner votre vie au moment où il faut que cette personne atteigne son étage. Ou pour que vous atteigniez votre parole, vous devez répondre à leur question d'une manière qui déclenche une conversation et les amène à vouloir en savoir plus sur vous et souhaiter idéalement vous embaucher. La raison pour laquelle vous avez besoin d'un petit ascenseur pour lequel la plupart des gens que vous approchez pour affaires ne vont pas vous embaucher. Ils n'ont pas besoin d'un rédacteur, ils n'ont pas de budget pour vous embaucher ou ils n'ont pas temps de discuter de la question en ce moment. N'oubliez pas qu'à vos débuts en tant que rédacteur indépendant, vous êtes en mode vente. Vous êtes sur le marché, prospection, prospection, prospection, prospection, vous n'écrivez pas, vous êtes à la recherche de clients potentiels. Les clients potentiels ne vous laisseront pas plus de quelques secondes pour leur dire qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi ils devraient vous embaucher. Les deux ingrédients d'un terrain d'ascenseur efficace, notre brièveté et le B8. Un bon emplacement d'ascenseur est bref, mais intrigant. Un bon ascenseur est court, mais il laisse la perspective avec des questions. Un emplacement d'ascenseur efficace indique suffisamment aux prospects qu' ils veulent en savoir plus et ils vous en demandent plus. Voici mon emplacement d'ascenseur. Bonjour, je suis Alan Sharp. Je suis un rédacteur à réponse directe qui aide les entreprises à augmenter leurs ventes et à acquérir de nouveaux clients. Sans devis. Cette page dit qui je suis, Alan Sharp. Il est dit ce que je fais. J'écris une copie de réponse directe. Il explique pourquoi quelqu'un devrait m'embaucher. J'augmente les ventes et j'acquiert de nouveaux clients pour mes clients. Maintenant, si vous livrez ce pitch vous-même à un rythme détendu, vous verrez que vous pourrez facilement dire l'intégralité du terrain en moins de dix secondes. Et c'est l'objectif d'une bonne brièveté du terrain d'ascenseur. Maintenant, je pourrais le rendre encore plus court. Je suis Alan Sharp. Je suis un rédacteur à réponse directe qui aide les entreprises à acquérir de nouveaux clients. C'est quelques mots plus courts que le premier, je peux le rendre encore plus court que ça. Je suis Alan Sharp. Je suis rédacteur qui aide les entreprises à acquérir de nouveaux clients. Le grand avantage de cette version courte de mon pitch est qu'elle suscite la curiosité. Comment puis-je aider les entreprises à acquérir de nouveaux clients ? Eh bien, la perspective, la personne dans l'ascenseur doit me demander, et ça commence une conversation. Votre emplacement d'ascenseur fonctionne bien comme une réponse courte. Quand les gens vous demandent Qui êtes-vous ? Que faites-vous ? Mais vous l'utiliserez principalement dès vos débuts en tant que rédacteur pour vous présenter à des clients potentiels. Vous n'attendez pas qu'ils vous demandent. Vous allez les trouver. Par exemple, quand je décroche le téléphone et que j'appelle un client potentiel, je dirai bonjour John, c'est Allan Sharp. Je peux répondre directement au rédacteur. J'aide des entreprises comme la vôtre à augmenter leurs ventes et à acquérir de nouveaux clients, c'est au service dont vous avez besoin. Si je suis prospect par e-mail, je rédige un court message électronique qui le dit exactement. Dans le message, cette ligne pose une question rapide sur l'acquisition de nouveaux clients. Et puis dans le corps de l'e-mail que j'écris, Cher John, avez-vous besoin de nouveaux clients ? Je suis rédacteur à réponse directe. J'ai aidé les entreprises à acquérir de nouveaux clients. Est-ce un service dont vous avez besoin ? Appelez-moi pour en savoir plus. Cordialement. Allan Sherman. Une fois que vous avez créé votre emplacement d'ascenseur, mémorisez-le et soyez prêt à l'utiliser chaque fois que vous rencontrez un client potentiel qui a le besoin et le budget de vos services. Lorsque vous avez un bon pitch d'ascenseur, votre entreprise de rédaction indépendante ne peut monter qu'une seule direction. 11. Créez une pitch plus qui vous aidera: Si vous êtes comme la plupart des gens qui démarrent une entreprise de rédaction indépendante, vous commencez sans client, sans revenu, personne à votre horizon, aucun de vos clients potentiels ne sait qui vous êtes, ce que vous faites. Ils n'ont jamais entendu parler de vous. Aucune de ces entreprises ne va vous chercher. Vous devez aller les chercher. Et quand vous les trouvez, vous devez dire assez à ces clients potentiels qu'ils vous ont écoutés, ils vous croient, puis ils vous embauchent. Cela signifie que votre travail principal en tant que nouveau rédacteur indépendant n'est pas la rédaction de copies. Il cherche des affaires, c'est de la prospection. La prospection consiste à rechercher des individus et des entreprises qui approchent afin de les expliquer sur l'achat de votre service ou de votre produit. Dans votre cas, ce que vous vendez, c'est vous. Et avant de pouvoir approcher une personne ou une entreprise quelconque, vous devez décider ce que je vends ? Qu'est-ce que je propose ? Pour ce faire ? Vous devez répondre à deux questions simples. Pourquoi devrais-je vous parler ? Et pourquoi devrais-je vous engager pour décrocher de nouveaux clients ? En tant que rédacteur indépendant, vous devez amener les clients potentiels à faire attention à vous. Lorsque vous avez reçu leur attention, vous devez les persuader de vous embaucher. Vous avez donc besoin de deux façons de vous présenter. Vous avez besoin d'un court moyen de répondre à la première question. Pourquoi devrais-je vous écouter ? Et vous avez besoin d'un moyen plus long de répondre à la deuxième question, pourquoi devrais-je vous embaucher ? Vous êtes plus long, vous devriez répondre à un certain nombre de questions. Que faites-vous ? À savoir, quels sont les services que vous proposez, les types de café que vous écrivez ? Quels sont les canaux dans lesquels vous travaillez ? Comment pouvez-vous m'aider ? En d'autres termes, quels sont les avantages de travailler avec vous ? En particulier ? Augmentez-vous vos ventes ? Acquérez-vous des clients ? Générez-vous des prospects de vente ? Attirez-vous les visiteurs de mon site Web ? Est-ce que vous créez ma liste de newsletter ? Vous m'aidez à vendre des produits et services. Comment peux-tu m'aider ? Combien facturez-vous ? Les clients veulent savoir combien vous facturez pour des projets typiques. Ils veulent aussi savoir s'il a facturé à l'heure ou par le projet. C'est important pour de nombreux clients. qui avez-vous travaillé ? C'est une autre question que les clients se posent pour vous. Les clients veulent savoir que vous avez de l'expérience dans leur secteur et que vous avez écrit une copie pour des projets comme si votre liste de clients est longue, mieux c'est. Ce discours plus long dont je parle doit être suffisamment long pour persuader les clients potentiels de vous contacter. Pour demander un devis, vous demander de soumissionner sur leur projet. Il ne devrait jamais, jamais être votre CV. Voici une façon de le faire. C'est le site Web de mon entreprise de rédaction indépendante. J'ai appris au fil des ans pourquoi les entreprises m'embauchent. J'ai donc créé une page sur mon site Web qui donne mes clients potentiels exactement ce qu'ils recherchent. Il répond aux questions. La page s'appelle Pourquoi Higher Sharpe ? Sur cette page, je donne mon long discours de vente. J'ai décrit point par point, pourquoi une entreprise devrait m'embaucher et je termine par un appel à l'action. Cette page fait partie d'une section plus grande de mon site Web intitulée Higher Sharpe. La section explique pourquoi une entreprise devrait m'embaucher. Je donne des exemples de ce que c'est que de travailler avec moi, détails sur ma garantie, et je leur donne un exemple de citation à examiner. N'oubliez pas que la question clé à laquelle vous répondez avec vos longs arguments de vente. Pourquoi devrais-je vous embaucher ? Répondez à cette question avec une copie convaincante ? Et les entreprises vous engageront pour rédiger une copie convaincante pour elles. 12. CLook pour les clients dans trois endroits éprouvés: Si vous voulez gagner votre vie en tant que rédacteur indépendant, vous avez besoin de clients payants. Mais comment les trouver ? Et vous trouverez des gens qui vous paieront pour écrire pour eux en pêchant là où se trouve le poisson. Si vous avez déjà pêché, vous savez qu'il y a certaines zones de n'importe quelle rivière, n'importe quel lac et l'océan où les poissons se rassemblent. Et il y a aussi des zones où les poissons ne se rassemblent jamais. Des pêcheurs intelligents. Nulle part la fissure et les seuls ont laissé tomber leur ligne dans l'eau où le poisson va mordre. Lorsque vous débutez en tant que rédacteur indépendant, vous devez rechercher des clients, des clients potentiels et des clients payants là où ils se rassemblent. C'est parce que votre budget et votre temps sont limités. Vous n'avez pas assez d'argent ou de temps à perdre à chercher des clients là où ils sont rarement trouvés. Par exemple, ne sortez pas une annonce pleine page dans les pages jaunes. est pas une bonne idée. Ne commencez pas de publicité à la télévision. Ne louez pas de panneau publicitaire. Au lieu de cela, le poisson, où se trouve le poisson. Le premier endroit que vous devriez regarder est Upwork. Upwork est le meilleur site Web pour les pigistes. C'est un endroit où les clients publient des projets de rédaction. Et nous sommes rédacteurs indépendants est à la recherche de projets de rédaction. Upwork est un excellent site pour trouver du travail. Il s'agit d'un site Web où les entreprises trouvent des rédacteurs et où les rédacteurs trouvent des entreprises. Mais Upwork est bien plus qu'un simple panneau d'emploi. Ils gèrent également chaque partie de votre projet. Lorsque vous êtes membre d'Upwork, vous utilisez le site pour enchérir sur des offres d'emploi, pour signer des accords pour livrer votre travail, même pour être payé. Le grand avantage d'Upwork est que c'est là que se trouvent les poissons. Si vous vous êtes déjà dit, si je savais seulement quelles entreprises avaient besoin d'un rédacteur , je pourrais obtenir mes clients. Eh bien, maintenant vous savez, chaque entreprise qui publie un travail de rédaction sur Upwork cherche un rédacteur, quelqu'un comme vous. Un deuxième avantage d'Upwork est le nombre de clients potentiels que vous y trouverez. Si vous tapez le mot copywriting dans la zone de recherche, vous trouverez le site Web. Nous sommes en retour autour de 3000 projets. Maintenant. Vous ne serez pas le bon rédacteur pour chacun de ces projets. Mais avec des chiffres comme ceux-ci, vous allez forcément décrocher du travail. Il y a maintenant deux grands inconvénients d'Upwork. Concurrence élevée et bas salaire. Il y a des centaines de rédacteurs indépendants sur Upwork, et beaucoup d'entre eux vont enchérir sur les mêmes emplois que ceux sur lesquels vous enchérissez. Beaucoup d'entre eux vont vous sous-estimer uniquement sur le prix. Ensuite, il y a le bas salaire. Upwork est connu pour le nombre de clients qu'il attire et qui ne sont pas disposés à payer les tarifs du marché. Pour la rédaction. Upwork regorge de propriétaires de petites entreprises qui connaissent la valeur d'une bonne copie, mais qui n'ont pas le budget nécessaire pour embaucher un bon rédacteur. Permettez-moi de vous donner un exemple. Mes frais pour la rédaction d'une brochure de quatre pages s' environ 500$ par page, pour un montant total de 2 000$ pour un projet de 2 000$. C'est le taux courant pour un rédacteur comme moi qui a quelques décennies d'expérience. Mais sur Upwork, lorsque je recherche des clients recherche d'un rédacteur pour rédiger leur brochure, je trouve des entreprises qui ne sont prêtes à payer que 50$ pour le tout. J'ai facturé 2000$ et ils veulent payer 50$. Maintenant, lorsque vous commencez, vous n'avez pas le luxe d'éviter des clients peu rémunérés comme ceux-ci. Je me suis rendu compte qu'il fallait acquérir de l'expérience. Vous devez obtenir des échantillons pour votre portefeuille. Vous devez commencer à gagner de l'argent pour vos services. Je comprends totalement. Donc, le prêt, le paiement des clients via Upwork est une bonne idée lorsque vous débutez. C'est là que sont les poissons, non ? Le prochain meilleur endroit pour pêcher est celui des agences, des agences de publicité, des sociétés de marketing et des agences de marketing de contenu embauchent des rédacteurs indépendants comme vous tout le temps. Ils comprennent la valeur d'une bonne copie, ils paient bien et ils disposent d'un nombre constant de projets. L'inconvénient de s'adresser aux agences en tant que nouveau rédacteur indépendant est que vous n'avez peut-être pas le niveau de portefeuille. Ils sont à la recherche. Agences de publicité, recherchez les meilleurs talents. Et ils jugent votre talent en fonction de votre livre, de votre portefeuille. Donc, si vous avez un livre solide et que vous voulez travailler sur une variété de projets intéressants et bien rémunérés, approchez des agences, je l'ai fait moi-même. C'est un excellent moyen d'acquérir de l'expérience et de se faire connaître en tant que rédacteur. Le dernier endroit où aller pêcher est celui des organisations qui embauchent des rédacteurs plus souvent que d'autres. À un moment donné, presque toutes les entreprises besoin d'une brochure ou ont besoin d'une rédaction écrite pour leur site Web. Mais beaucoup de clients ne le font qu'une seule fois et c'est tout. D'autres entreprises vous embaucheront plus fréquemment. Ce sont les entreprises que vous devriez aborder. Vous trouverez ces entreprises dans les secteurs suivants. Banque, services financiers, assurances, logiciels, technologie, agroalimentaire, manufacturière et secteur sans but lucratif. Ils embauchent plus fréquemment des rédacteurs. Une fois que vous savez où se trouve le poisson, vous êtes prêt à préparer votre appât et à aller pêcher. 13. Pitch clients de manière appropriée: Si vous voulez gagner votre vie en tant que rédacteur indépendant, vous avez besoin de clients payants. Vous avez besoin de personnes qui paieront vos factures, mais comment les trouver ? Vous pêchez, là où se trouvent les poissons. Si vous avez déjà pêché, vous saurez qu'il y a certaines zones d'une rivière, d' lac ou d'un océan où les poissons se rassemblent. Il existe également des zones où les poissons ne se rassemblent jamais. Les pêcheurs intelligents savent où se trouvent les poissons et les seuls ont laissé tomber leur ligne dans l'eau où se trouvent les poissons. La principale chose à retenir au sujet de la pêche pour les clients est qu'ils ne nagent jamais dans votre bateau et ne sautent jamais. Pour être pris. Vous devez jeter votre ligne dans l'eau. Vous devez avoir un crochet au bout de cette ligne et vous devez avoir un appât au bout de cet hameçon. Le moyen le moins coûteux de pêcher de nouveaux clients est de décrocher le téléphone, de composer leur numéro et de leur parler au téléphone. Voici comment appeler le numéro principal de l'entreprise et demander le nom et le numéro de poste de la personne qui gère son marketing, n'est-ce pas ? Ce nom, un numéro de poste baissé et demandez à être transmis. Demandez simplement leur nom, puis demandez à être transmis lorsque la personne répond, donnez-lui votre pitch d'ascenseur qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous pouvez l'aider. Demandez-leur ensuite si les services que vous proposez sont quelque chose dont ils ont besoin. Demandez la commande. Voici un exemple de la façon dont vous le faites. Imaginez que j'appelle un petit fabricant de machines agricoles. Bonjour. Pourriez-vous me dire le nom de la personne qui gère votre marketing ? Katherine Phillips. Est-ce Catherine avec un K ou Catherine avec un C ? Avec un K. Ok. Merci. Quel est le titre de poste de Catherine dans votre cabinet ? Vice-président du marketing. Super. Quelle est l'extension de Catherine, s'il vous plaît ? 295. D'accord. Merci. Pourriez-vous me faire passer, s'il vous plaît ? Je Catherine, c'est Alan Sharp. Je suis rédacteur qui aide les fabricants d' équipements agricoles à générer des pistes de vente lors de salons professionnels. Est-ce un service dont vous avez besoin ? Remarquez ce que j'ai dit. J'ai dit à Catherine qui je suis. Je suis Alan Sharp. Je lui ai dit ce que je faisais. Je suis rédacteur. Je lui ai dit comment je peux l'aider. J'aide les fabricants d'équipements agricoles à générer des pistes de vente lors des salons professionnels. Je lui ai demandé la commande. Je lui ai demandé : Est-ce un service dont vous avez besoin ? Si à la fin de mon pitch, Katherine dit, oui, elle a besoin de mes services, alors je reste au téléphone et on continue à discuter. Mon objectif est d'amener Catherine à m'inviter à soumissionner sur un prochain emploi qu'elle a pour un rédacteur. Si elle n'a rien à venir. Mais si je pense qu'elle pourrait être une source de travail stable à l'avenir, je lui ai demandé si elle voulait voir mon portefeuille. Je vais peut-être lui rendre visite. Je l'enverrai peut-être par courriel. Si elle dit non, elle n'a pas besoin de mes services, je dis merci. Et je raccroche le téléphone. Si Catherine dit Appelez-moi plus tard, je suis occupée, alors je prends rendez-vous avec elle dans mon calendrier. Votre objectif avec un collègue est de toucher autant de personnes que possible chaque jour pour voir s'ils ont besoin de ce que vous vendez. N'oubliez pas que vous commencez en tant que rédacteur. Vous n'avez rien à faire. Vous êtes à la recherche de clients. Et si j'appelle une agence de publicité, mon argumentaire est légèrement différent. Voici à quoi ça ressemble. Quand j'appelle une agence, c'est bonjour. Pourriez-vous me dire le nom de la personne qui embauche des rédacteurs indépendants. Brad long. D'accord. Merci. Brad, votre directeur créatif ? Oh, c'est votre directeur créatif associé. D'accord. Merci. Pourriez-vous me dire son numéro de poste ? Très bien. Et pourriez-vous me faire passer, s'il vous plaît ? Merci. Bonjour, Brad. Voici Alan Sharp. Je suis rédacteur indépendant spécialisé dans le B2B pour les entreprises technologiques. Je vois que vous avez prêté des remerciements au compte Oracle. Avez-vous besoin de quelqu'un pour vous aider à rédiger la copie d'Oracle ? Si Brad dit oui, ils le font, il me demandera probablement quel est mon taux horaire. Le tarif horaire est acceptable. Brad dira probablement : Puis-je voir votre portefeuille ? Et juste là pendant que nous sommes au téléphone, je leur enverrai un lien vers mon portfolio en ligne ou je lui enverrai un courriel et il regardera mon portfolio pendant que nous sommes au téléphone. Si après avoir regardé mon portefeuille, Bread pense que je suis un bon ajustement pour sa colline d'agence. Vous pourriez discuter de ma disponibilité. Et il m'a probablement demandé de soumissionner un emploi ou même Semi un brief créatif et je vais commencer. Si Brad dit qu'il n'a pas besoin d'un rédacteur en ce moment, mais il pourrait le faire à l'avenir. Puis je lui ai demandé, quand c'est le bon moment pour rester en contact. Je vous appelle dans deux semaines, un mois environ. S'il dit Non, je n'ai pas besoin d'aide à la rédaction indépendante. Je lui ai demandé, Brad, y a-t-il d'autres agences dans la ville auxquelles vous pouvez penser qui embauchent des pigistes, des rédacteurs comme moi. Ce qu'il faut savoir sur les agences, c'est que chacune a un type spécifique de clientèle. Certaines agences sont uniquement des entreprises à consommateurs, d'autres sont uniquement des entreprises à entreprises. Certains font un mélange des deux. ai découvert avant de composer. Vous devez savoir qui vous lancez avant de décrocher le téléphone afin de pouvoir donner un pitch qui correspond à ce qu'ils recherchent chez un rédacteur indépendant comme vous. La prochaine façon d'approcher les clients potentiels est par e-mail. Vous suivez les mêmes étapes que les appels à froid. Vous suivez un peu le même scénario, sauf que vous faites votre pitch par écrit plutôt qu'avec votre voix. Mais que vous appeliez à froid par téléphone ou par e-mail, il est utile d'avoir un appât au bout de votre hameçon. Alors rédigez un rapport spécial, un livre blanc ou un article, quelque chose qui intéresse vos clients potentiels, proposez-le en échange d'un rendez-vous, vous augmenterez vos chances de prêter du travail. N'oubliez pas que le secret pour attraper du poisson est de pêcher là où le poisson est tranchant, mais l'autre secret est de pêcher tôt et de pêcher souvent. Plus vous pêchez souvent, plus les prises sont officielles. 14. Ébaucher une lettre d'accord, partie 1: Quand j'ai débuté en tant que rédacteur, de façon, de chemin, de chemin, de chemin, de loin en 1990, le premier projet Peng que j'ai jamais débarqué était avec une agence de publicité. Le problème, c'est qu'ils ne m'ont jamais vraiment payé. J'ai fait le travail et mon client a approuvé ma copie et l'a utilisée avec son client, mais mon client ne m'a jamais payé un centime. J'ai eu la peine d'emmener mon premier client devant le tribunal des petites créances, mais il ne s'est jamais présenté au tribunal. Ce n'est pas un bon début de carrière de pigiste. Vous serez d'accord. J'ai appris une leçon précieuse à l'époque, et c'est de commencer chaque projet de rédaction professionnellement. La première chose dont vous avez besoin entre vos mains avant d'écrire copie pour n'importe quel client est un accord écrit. Je ne parle pas d'un contrat long ou de quelque chose de compliqué. Juste un document de deux pages qui décrit le projet, ce que vous allez faire pour vos frais, quels sont vos frais, les conditions générales. Et les prochaines étapes. Examinons ces sections une par une. En haut de votre papier à en-tête, non ? Lettre d'accord et date, saisissez le nom de votre client et son adresse. Alors, dites quel est le travail. Par exemple. Merci de m'avoir demandé de citer votre brochure. Mon travail, si je comprends bien, consiste à rédiger une brochure pour votre nouveau produit, l'expéditeur, le mélangeur nomade. La brochure sera de 11 sur 17, pliée une fois pour une taille finale de 8,5 par 11. La brochure comportera quatre pages, une couverture avant, une couverture arrière et deux pages en face. Vous remarquerez que vous remerciez d'abord votre client de vous avoir demandé de citer son emploi. C'est parce que cette lettre d'accord est à la fois un devis et un contrat. Lorsque quelqu'un vous demande de devis, d'un emploi, enchérir pour un emploi, utilisez cette lettre d'accord comme devis, commencez par le remercier de vous avoir demandé de citer ses projets, puis décrivez ce qu'est ce projet. utilisé l'expression, mon travail, si je comprends bien, car la plupart des citations que vous écrivez sont basées sur un e-mail que vous recevez d'un client ou sur une brève conversation téléphonique que vous avez avec un client. Cette phrase indique donc à votre client que vous réitérez ce que vous croyez être le projet. Décrivez ensuite le projet. Dis quelque chose comme mon travail. Si je comprends bien, c' est écrire un tel ou tel, écrire une brochure, écrire un article de publipostage, n'est-ce pas ? Une page de destination, quelle qu'elle soit. Si le projet implique une conception ou autre chose. En d'autres termes, si votre client vous engage également pour concevoir ou imprimer la pièce, alors vous écrirez quelque chose comme mon travail, je comprends que c'est d'écrire et de concevoir. Tel et tel. Décrivez ensuite ce que vous allez faire moyennant vos frais et ce que vous ne ferez pas. C'est la section dans laquelle vous démontrez la valeur que vous allez apporter en tant que rédacteur. C'est là que vous décrivez tous les avantages de votre embauche et c'est là que vous montrez à votre client ce que le client va obtenir en contrepartie du paiement de votre PHI. Écrivez quelque chose comme ça. Je vais fournir les services de génération de prospects marketing et de rédaction nécessaires à la réalisation de votre projet. À votre satisfaction. Vous gérerez la conception et l'impression pour mes frais professionnels. Je le ferai. Et ensuite, vous avez des balles. Je suivrai votre plan d'affaires, suivrai votre plan marketing. Lisez le matériel de vente de ce type que vous avez produit et que vous fournissez. Je ne vais pas aller à la chasse seule. Je vais passer en revue votre site Web. Je vais étudier les sites Web de trois de vos concurrents. Je vais passer en revue des échantillons de supports marketing de trois de vos concurrents que vous fournissez. Je vais passer en revue les études de marché et les enquêtes que vous fournissez. Encore une fois, je ne vais pas aller chercher ça. Vous devez les fournir. Je vais travailler avec vous pour comprendre votre processus de vente et le processus d'achat de vos clients afin que votre brochure fonctionne comme prévu pour les prospects à chaque étape de leur cycle d'achat. Je travaillerai avec vous pour créer plusieurs façons de répondre aux prospects, tels que le téléphone, le courrier électronique, l'appareil de réponse. Je vais créer un thème convaincant pour votre brochure, qui est axé sur le client et qui met l'accent sur votre proposition de vente unique. Je vais vous interviewer, vous et votre équipe par téléphone ou Skype, afin créer un personnage d'acheteur pour chacun de vos marchés verticaux. Je vais vous interviewer, vous et votre équipe par téléphone ou Skype, afin de déterminer les caractéristiques uniques, les avantages et la proposition de vente unique à souligner. Dans cette brochure. Je vais déterminer les mots-clés et les phrases mots-clés d'optimisation des moteurs de recherche qui doivent être utilisés dans cette brochure. Puisque la copie de cette brochure apparaîtra également sur votre site Web. Je vais écrire des titres, des sous-titres, des copies corporelles et toutes les autres copies. Je vais suggérer des visuels pour la brochure. Je vais écrire des légendes pour tous les visuels de la brochure. Je ferai toutes les révisions et réécritures que vous demandez dans les 30 jours suivant la réception de ma copie. Comme vous pouvez le constater, ce que vous faites dans cette section consiste à épeler article par article par article. Tout ce que vous allez faire pour votre client, votre objectif est de prévenir les malentendus. C'est parce que certains clients ne sont pas sophistiqués. Lorsqu'ils vous téléphonent ou vous envoient un e-mail et qu'ils vous disent qu'ils ont besoin d'une page de destination , par exemple, vous pensez qu'il vous suffit d'écrire une copie pour la page de destination, mais ils veulent la copie, la conception et le codage. C'est la raison principale de mettre votre accord par écrit. Votre lettre d'accord montre à vous et votre client ce qu'est le projet et ce qu'il n'est pas. L'autre raison pour laquelle vous expliquez en détail ce que vous allez faire pour vos pieds est de justifier vos frais. Si vous facturez des frais professionnels, certains clients renonceront. Ils ne voient pas la valeur de votre copie. S'ils vous demandaient d'écrire un slogan, par exemple, et que vous leur dites que vos frais sont de 3 000$. Ils pourraient dire, mais si vous n'écrivez qu'un slogan de trois mots, vous me facturez cent, dix cents dollars par mot. Ils ne comprennent pas ça, n'est-ce pas. Ils ne voient pas la valeur. C'est pourquoi vous devez préciser dans votre proposition et votre lettre d'accord, tout ce que vous allez faire pour vos frais professionnels. Dans le cas de la rédaction d'un slogan, vos frais comprennent la recherche, l' étude du site Web du client, lecture de ses documents de vente, remue-méninges avec leurs équipes marketing et commerciales, révision de leur plan marketing, créant une proposition de vente unique et beaucoup plus encore. C'est tout pour la première partie. Qu'est-ce que la partie 2 ? Pour apprendre les autres choses que vous devez dire dans votre lettre d'accord. On se voit dans une minute. 15. Ébaucher une lettre d'accord, partie 2: La première chose dont vous avez besoin entre vos mains avant d'écrire une copie pour n'importe quel client est un accord écrit. La lettre d'accord est un document qui décrit le projet, ce que vous ferez pour vos frais, quels sont vos frais, les conditions générales et les prochaines étapes que vous souhaitez suivre par votre client. Dans la première partie de cette leçon, nous avons examiné comment vous décrivez le projet et ce que vous allez faire pour vos pieds. Examinons maintenant les autres éléments que vous devez inclure dans votre lettre d'accord. Tout d'abord, indiquez votre date limite. Indiquez à votre client quand vous allez livrer le premier brouillon de copie. Dis quelque chose. Je livrerai votre première ébauche d'ici le mardi 23 juillet 2018. Ensuite, indiquez votre FEI, y compris les taxes étatiques ou fédérales que vous devez facturer. Dites quelque chose comme mes frais forfaitaires fermes pour la prestation de ces services professionnels s' 5000 dollars plus la TVH de 650$ pour un total de 5 650$. Ferme signifie que les frais ne sont pas négociables. Flat signifie que c'est tout compris. En d'autres termes, il n'y a pas de frais cachés que je vais facturer plus tard. Dans ce cas, l'hôte est une taxe de vente harmonisée. C'est le texte que je dois charger dans mon pays. Votre taxe de vente porte probablement un autre nom. Ensuite, indiquez ce que vos frais comprennent. Les clients ne veulent pas de surprises lorsque votre facture arrive. Donc, si quelque chose est en plus, mettez-le par écrit. Je vous recommande de faire des pieds tout compris. Comme ça. Mes frais comprennent toutes les réunions par téléphone et Skype, les études de marché, la revue de la littérature, le brainstorming, rédaction, la révision, l'édition, les carrières de conseil liées aux projets, appels téléphoniques interurbains, les télécopies et les voyages, n'est-ce pas ? C'est un devis tout compris. Maintenant, une copie des révisions est incluse dans mes frais tant que vous attribuez ces révisions dans les 30 jours suivant la réception de ma première ébauche. Et tant que ces révisions ne sont pas basées sur une modification l'affectation que vous effectuez après que j'ai soumis mon exemplaire, n'ayez aucune citation. Maintenant, cette dernière clause est absolument vitale. Prévenez votre client dès le début et demandez-lui d'accepter que votre projet est ce que vous acceptez tous les deux. C'est le cas. Votre client doit savoir qu'il a changé le projet à mi-chemin de ce genre de changement d' avis sur la direction qu'il prend. Vous facturerez des frais supplémentaires. Vous remarquerez également qu'il existe une date limite pour demander des modifications à votre copie. Je dis à mes clients que j'apporterai tous les changements qu'ils souhaitent dans les 30 jours suivant la soumission de ma première ébauche, je donne à mes clients 30 jours pour que le projet soit conforme aux délais pour les empêcher de faire un tour. Ensuite, indiquez vos conditions. Mes termes sont simples. Ils ressemblent à ça. Ma politique standard pour les premiers projets avec de nouveaux clients est de recevoir une lettre d'entente signée et 50 % de mes frais professionnels à l'avance. Dans ce cas, 2825$. Je vous envoie ma facture à la fin, payable dans un délai de 30 jours. Notice. Les trois conditions que j'ai mentionnées, j'ai besoin d'une lettre d'entente signée, avance de moitié de mes pieds et de ma facture dans les 30 jours suivant la réception du client. Trois termes. J'exige que tous les premiers projets avec tous les nouveaux clients soient payés 50 % à l'avance. C'est ma politique et cela garantit que je suis payé au moins quelque chose dans le cas où mon nouveau client est malhonnête et refuse de me payer une fois terminé. Je ne facture ça que pour le premier projet. Comme il s'agit de projets présentant le plus de risques, je ne connais pas le client. Une fois que j'ai réalisé un projet pour un client, je n'ai plus besoin d'une avance de 50 %. La clause de 30 jours pour ma facture finale stipule que lorsque le client me paiera le 50 % final de mes frais, la dernière étape de cette lettre d'accord consiste à dire à votre client ce qu'il doit faire. Si le client souhaite continuer. Vous devriez écrire quelque chose de simple comme ça. Vous demandez essentiellement la commande. Si mes frais et conditions sont acceptables pour vous, veuillez signer et renvoyer l'intégralité de cette lettre d'accord, pas seulement la dernière page avec votre signature à mon bureau avec vos pieds, et c'est l'avance de 50 % payable à l'ordre de votre compte. l'entreprise s'appelle. Cela me donne le feu vert dont j'ai besoin pour procéder à votre affectation pour les frais et les conditions spécifiés que signer une lettre d'accord et de l'envoyer à votre client. Ensuite, vous vous asseyez près du téléphone, vous attendez qu'ils vous appellent et vous donnent leurs affaires. Pour terminer, permettez-moi de vous dire quelques-uns des avantages d'utiliser une lettre d'accord comme celle-ci. Tout d'abord, cela vous donne l'air professionnel. Aux yeux de votre client potentiel. Vous êtes déjà établi, vous savez déjà ce que vous faites. Les rédacteurs amateurs n'utilisent pas de lettres d'accord comme celle-ci. Ils commencent simplement des projets sans aucun accord. Deuxièmement, une lettre d'accord signée élimine les malentendus et les surprises pour vous et votre client. Chaque détail important est documenté ce que vous allez faire, ce que vous ne ferez pas, ce qui est inclus, ce qui n'est pas inclus ? Combien le client va payer lorsque vous livrerez votre copie, quand il vous paiera, et ainsi de suite, tout est couvert. Troisièmement, il vous aide à facturer des frais professionnels. N'oubliez pas que vos clients par valeur. Si vous voulez être payé, ce que vous valez, vous devez démontrer votre valeur dans vos devis, vos offres, vos propositions, vos lettres d'accord et autres. Une lettre d'accord élimine le gaspillage de temps et les escrocs. C'est l'une des meilleures utilisations d'une lettre d'accord et du commerce que nous appelons des botteurs de pneus et des collectionneurs de brochures. Certains clients potentiels qui vous contactent et vous demandent de citer un emploi. Ils ne sont pas vraiment sérieux à l'idée de faire affaire avec vous. D'autres ne peuvent pas vous permettre. Et quelques-uns visaient à vous embaucher, utiliser votre copie et à ne jamais vous payer. Vous voulez éviter ces gens. Une fois que vous insistez pour recevoir une lettre d' accord signée et la moitié de vos frais professionnels à l'avance, vous constaterez que ce genre de personnes ne vous appelle tout simplement pas. Ils ne vous envoient pas de courriel. Ils ne vous demandent pas de quitter leur emploi. Vous vous retrouvez soudainement à travailler sur des projets significatifs avec des clients intéressants. clients qui apprécient votre expertise et qui paient votre voix. Et vous pouvez le mettre par écrit. 16. Suivez ces étapes à partir du jour: Les meilleurs clients pour lesquels travailler en tant que rédacteur indépendant connaissent un rédacteur professionnel. Lorsqu'ils se rencontrent, lorsqu'ils ont probablement plus d'expérience avec des rédacteurs indépendants, vous avez alors en tant que rédacteur et en travaillant avec des clients. Puisque vous êtes tout nouveau, vous commencez tout juste. Puisque je sais ce qu'est un droit d'auteur, ça ressemble à un rédacteur professionnel. Voici quelques conseils sur la façon de démarrer votre premier projet. Professionnellement. Travaillez d'une manière créative, brève. Réponses efficaces à la copie, questions marketing stratégiques. Vous avez posé ces questions avant d'écrire une copie et insérez les réponses dans un dossier créatif que votre client examine et approuve. Les questions que vous devez poser comprennent : que vendons-nous ? À qui allons-nous le vendre ? Quelle est la douleur ou le problème du client ? Comment ce produit ou service répond-il la douleur du client, répond-il à sa question ou résout son problème ? Quels sont les caractéristiques et les avantages du produit ou du service ? Quelles preuves avons-nous pour justifier les allégations que nous faisons au sujet de notre produit ou de notre service ? Que pouvons-nous offrir aux acheteurs potentiels pour les persuader d' acheter ou de passer à l'étape suivante du processus de vente ? Quelles mesures voulons-nous qu'ils entreprennent ? Vous respectez votre première date limite ? Vos clients se soucient de trois choses. Copie efficace, abordabilité et rapidité. Ils veulent que votre copie soit efficace. Ils veulent que vos services soient abordables et ils veulent que vous soyez à l'heure. Ils veulent que vous livriez votre exemplaire à la date limite. L'un des moyens les plus rapides de perdre un client est de manquer une date limite. Je sais que je l'ai fait. Une fois, j'ai travaillé sur le compte IBM, rédigeant une copie pour leur bulletin d'information d'entreprise à entreprise. Mon ordinateur s'est écrasé et j'ai passé toute la journée à le récupérer et j'ai oublié une date limite que j'avais ce jour-là pour livrer une ébauche de la newsletter J'ai donc manqué ma date limite. Hum, mon client m'a viré. Une leçon si difficile à apprendre. Je n'ai jamais manqué une date limite. Encore une fois que je m'en souviens. Parlons maintenant de la façon dont vous livrez votre copie ou votre copie. La façon dont les clients veulent qu'elle soit livrée. Toujours dans un document Word, jamais dans le corps d'un e-mail. Nommez les parties de votre copie, si nécessaire, à l'aide de crochets éditoriaux comme celui-ci, afin que vous et votre client puissiez discuter facilement du document par téléphone. Cela aide également les concepteurs graphiques car ils suppriment généralement toute la mise en forme que vous avez incluse dans votre texte lorsqu'ils mettent en page votre copie. Ne vous contentez pas de soumettre votre copie ressemblant à ceci, avec vos titres en gras et rien étiqueté. Le graphiste importe votre copie sous forme de fichier texte dans une application de conception graphique. On dirait ça. Comme vous pouvez le constater, tout votre formatage a été supprimé et il est perdu. Mais si vous nommez les parties de votre copie à l'aide de crochets éditoriaux , le concepteur peut facilement identifier le titre , la copie du corps, les sous-titres , etc. Votre formatage est perdu. Si vous écrivez une copie qui comporte un titre, la plupart des CAPI le font, je vous suggère d'écrire au moins cinq titres et de laisser votre client choisir celui qu'il aime. Je vous recommande également de numéroter ces titres afin que votre client puisse facilement identifier le titre par téléphone ou dans un e-mail lorsque vous parlez, il puisse dire quelque chose comme : Allons avec Headline numéro trois dans votre liste. Lorsque vous travaillez avec des agences publicitaires et d'autres clients sophistiqués, vous découvrirez qu'ils utilisent un système de docket pour suivre la progression de chaque projet du début à la fin. Chaque projet sur lequel vous travaillez aura un numéro de dossier, et chaque composant du projet aura un nom et peut-être un numéro de sous-dossier. Chaque fois que vous soumettez une copie pour approbation. Lorsque vous écrivez un e-mail pour discuter du projet, citez ce numéro de dossier, nommez le projet et nommez le composant sur lequel vous travaillez. Par exemple, supposons que je travaille sur un paquet de publipostage et que j' envoie la troisième ébauche de la lettre à mon client pour examen. Je le mettrai dans l'objet de mon e-mail. Cela indique à mon client que je fais référence au dossier numéro 3243. C'est pour leur client, la Banque Royale du Canada, la RBC. Et le travail consiste à envoyer des acquisitions aux petites entreprises. Je soumets une copie de lettre et il s'agit du troisième brouillon ou de la troisième version, la version 3. À d'autres endroits où vous devez inclure ces informations se trouvent dans le document. Et dans le nom de fichier. Placez ces informations dans l'en-tête de chaque page que vous soumettez et placez-les dans le nom de fichier de n'importe quel fichier que vous donnez à votre client. Quelques autres éléments que vous voudrez peut-être inclure dans l'en-tête de chaque page de votre document ou dans la date. Et votre nom est comme celui-ci, afin que votre client puisse facilement l'identifier lorsque vous le soumettez, la copie et qui l'a soumise. N'utilisez pas le champ de date dans Microsoft Word, celui qui met automatiquement à jour la date à chaque fois que quelqu'un ouvre le fichier. Sinon, cette date ne sera jamais exacte lorsqu'elle l'ouvrira. Au lieu de cela, tapez la date à la main. Chaque fois que vous soumettez votre copie. façon dont vous nommez vos fichiers est tout aussi vitale. C'est la marque d'un amateur de soumettre une copie avec un nom de fichier commençant quelque chose comme la brochure point DOC ou le point DOC de la page de destination. est impossible de trouver un fichier nommé de cette façon dans des mois car il ne nomme pas le projet. Il ne nomme pas le client. Il ne vous indique pas le numéro de version, ne vous indique pas qui était le rédacteur, qui l'a soumis. Ne soumettez pas votre copie comme ça. Au lieu de cela, nommez vos fichiers comme ceci. Cela indique à mon client que le dossier porte sur le numéro de dossier ou numéro d'emploi 3243 pour son client, la Banque Royale du Canada. La tâche consiste à envoyer des acquisitions de petites entreprises. Et je soumets une copie de lettre et il s'agit de la troisième version ou de la troisième version. La principale raison pour laquelle vous nommez vos fichiers comme celui-ci est de les rendre faciles à trouver, tant pendant le projet que ultérieurement. Si quelqu'un doit rechercher ces fichiers sur une archive ou sur un disque dur. N'oubliez pas que le graphiste qui présente votre copie n'est presque jamais la personne à qui vous soumettez votre copie. Ce sera tout nouveau pour eux. Vous pouvez faire des allers-retours, des allers-retours avec votre client, réviser, réécrire et refaire votre copie. Vous pouvez faire 34 ou cinq fois avant que vous n'ayez finalement approuvé votre copie, puis votre client vous remettra une copie approuvée à un graphiste que vous n'avez jamais rencontré et avec lequel vous n'avez eu aucun contact. Vous êtes graphiste là-bas. graphiste doit savoir qu'il travaille sur la version finale approuvée de votre copie. Ne nommez donc pas votre brochure de copie ou n'ajoutez pas de nom. Donnez-lui un nom de fichier descriptif de préférence avec le mot final, en majuscules. Tout le monde sait donc que c'est la version finale. Les lignes d'objet des e-mails sont tout aussi vitales. N'envoyez pas votre copie en pièce jointe à un e-mail qui s' appelle simplement Harris la copie ou la brochure. Au lieu de cela, utilisez une ligne d'objet dans votre e-mail qui est logique. Certains de vos clients, en particulier les agences publicitaires, peuvent avoir plusieurs projets en déplacement à tout moment. Votre client peut avoir cinq projets de brochures en déplacement, par exemple. Donc, si vous envoyez un e-mail qui dit simplement, voici la copie de la brochure, ils ne sauront pas de quoi vous parlez. Vous devez préciser clairement dans vos communications avec votre client sur projet pour lequel vous soumettez votre copie. Et cela soulève un autre point très important. Numérotez toujours vos versions. N'envoyez pas le même nom de fichier à plusieurs reprises, version après version. Sinon, vos clients ne sauront jamais avec certitude si la version leur disque dur est la dernière version que vous avez soumise, numérotez vos pages dans le pied de page de votre document. Insérez le numéro de page et le nombre total de pages. Et Microsoft Word, vous pouvez le faire assez facilement. Utilisez la fonction de code de Microsoft Word pour calculer automatiquement les numéros de page et le nombre de pages. C'est essentiel car certains clients imprimeront votre exemplaire et ils l'examineront avec nos collègues autour d'une table de conférence. Vous devriez donc faire tout ce qui est en votre pouvoir pour qu'ils puissent facilement se référer au titre de la page trois ou à la copie du corps de la page 9. Et vous pouvez le faire en numérotant vos pages, incluant le nombre de pages afin que vos clients sachent qu'ils ont imprimé toutes les pages de vos documents. Suivez vos modifications. Lorsque votre client vous demande d'apporter des modifications à votre copie, effectuez ces modifications à l'aide de la fonctionnalité Suivi des modifications de Microsoft Word. Comme vous pouvez l'imaginer, cette fonctionnalité suit et affiche tout texte que vous ajoutez, supprimez, reformatez ou déplacé vers une autre partie du document et demandez à vos clients de faire de même. Lorsque vous soumettez votre copie, indiquez à votre client si vous allez apporter des modifications, veuillez les effectuer à l'aide de la fonctionnalité de suivi des modifications de Microsoft Word. De cette façon, vous verrez clairement ce que le client veut, ajouté, ce qu'il veut supprimer et ce qu'il veut réécrire. Demandez également à vos clients d'utiliser la fonctionnalité de commentaires. C'est un excellent outil pour suggérer des modifications dans votre copie dans les marges sans avoir à modifier quoi que ce soit dans le document. Si vous commencez votre premier projet professionnellement, votre client vous verra comme un professionnel. Les rédacteurs professionnels sont ceux qui font l'objet de répétitions commerciales et de références. Et ce sont eux qui sont les plus payés. Donc, si vous voulez des activités répétées, si vous souhaitez des références, et si vous voulez un bon salaire, commencez votre premier projet et tous vos projets professionnellement. 17. Soyez payé: n'y a qu'une chose pire que d'obtenir des salaires bas payés pour rédiger un bon exemplaire. Et ça n'est rien payé du tout. Depuis 30 ans que j'écris une copie. J'ai eu quelques clients qui m'ont raide, mais ils sont rares. La plupart des clients vous paieront pour vos services de rédaction indépendants. Vous devez donc prendre les mesures nécessaires pour être payé et être payé à temps. Voici ces étapes. Travaillez toujours à partir d'une lettre d'accord signée. Avant de commencer un projet. Convenez avec votre client par écrit, ce que vous allez écrire et combien vous allez facturer ce client pour ces services. Un accord écrit évite malentendus et c'est un document juridique que vous pouvez utiliser devant tribunal pour démontrer que vous avez conclu un contrat avec votre client et que vous méritez d'être payé pour cela. Demandez à votre client d'approuver votre copie par écrit avant de soumettre votre facture finale. Les clients malhonnêtes vont essayer de ne plus payer une facture en disant, oh, la copie n'a pas été approuvée, ce n'était pas définitif. Ainsi, lorsque votre client est satisfait de votre copie, demandez-lui de le dire par e-mail, ce qui signifie que vous êtes libre de soumettre votre facture. Cela signifie que votre client a accepté de payer votre facture parce qu'il a approuvé et finalisé le projet, qu'il envoie votre facture à la bonne personne. À moins que vous ne travailliez avec le propriétaire d'une très petite entreprise, la personne qui vous paie est rarement celle qui vous a embauché et travaillé avec vous sur votre projet. Vous devez remettre votre facture entre les mains de la personne. Qui vous paie ? Demandez donc à votre client qui vous devez soumettre votre facture pour créer votre facture. Sur votre papier à en-tête. En haut de la page. Indiquez la date, le numéro, votre facture. La convention de numérotation la plus simple est l'année et le numéro de facture tel que 2018, 000 001 ou zéros ou deux ou 000 trois. Si je facture un projet en 2018, et si le projet est mon quatrième projet de l'année, alors mon numéro de facture sera 2018 000 pour vraiment simple, tapez le nom et l'adresse de votre client, la frayeur, l'attention, suivi du nom de vos interlocuteurs. Envoyez toujours vos factures à une personne nommée dans une entreprise, jamais à l'entreprise en général, surtout si cette société est appelée site Microsoft ou General Motors, le nom de la tâche. Citez le numéro de dossier de votre réclamation. S'ils ont utilisé un seul site, numéro de commande de vos clients. S'ils en ont utilisé un, certains clients ne saisissent pas le montant de vos frais que vous et votre client avez convenu dans votre lettre d'accord. Si vous avez été payé à l'heure, indiquez votre taux horaire, le nombre d'heures que vous avez travaillées. Multipliez les deux et saisissez le total. Utilisez une ligne distincte pour chaque délivrable. Additionnez chaque ligne et créez un sous-total, calculez et calculez toutes les taxes que vous devez facturer à votre client et les placer dans les taxes à votre sous-total pour les frais totaux de votre projet. Faites en sorte que cette ligne soit vraiment évidente dans votre proposition. Indiquez à votre client qui il doit effectuer votre paiement. Deuxièmement, il doit s'agir du nom de votre entreprise ou de votre nom au bas de votre facture, précisez quelles sont vos conditions. Ces conditions doivent refléter les conditions que vous et votre client avez acceptées dans votre lettre d'accord. En règle générale, une facture indique au client quand le paiement est dû. La facture est généralement dite « faire à la réception », ce qui est explicite, ou « net 30 », ce qui signifie que le paiement est dû dans les 30 jours suivant la réception de cette facture. Si votre entreprise possède un numéro d'entreprise ou un numéro de texte d'État ou fédéral, incluez-le sur votre facture. En bas. Enregistrez votre facture avec un nom de fichier qui identifie le client de cette tâche, et vous utilisez le mot facture dans le nom de fichier. Lorsque ce fichier se trouve sur l'ordinateur de votre client, vous voulez qu'il sache qu'il s'agit d'une facture de votre part pour un projet particulier. Lorsque le fichier se trouve sur votre ordinateur, vous voulez savoir qu'il s'agit d'une facture pour un client particulier et pour un projet particulier. Donnez un nom à votre fichier. Eh bien, le nom de votre fichier devrait ressembler à ceci. Cela indique à mon client que les factures de moi. Il me dit que la facture est destinée à mon client, Banque Royale, et elle nous indique tous les deux. Mais la facture est de quatre. En créant des factures claires et détaillées comme celle-ci, vous restez organisé. Le suivi et la gestion des revenus de votre entreprise sont beaucoup plus faciles lorsque vos factures sont professionnelles et clairement définies. Et il y a un autre avantage à créer des factures qui semblent professionnelles et claires et détaillées de ce type. Vous êtes payé. 18. Suivez ces étapes pour garantir votre réussite à long terme: Pour commencer en tant que rédacteur indépendant, vous devez faire sept choses. Créez un portefeuille, marquez-vous vous-même, choisissez votre client idéal. Polissez votre pitch. Pêchez là où se trouve le poisson, obtenez des accords par écrit et commencez votre premier projet professionnellement. Ces étapes peuvent être effectuées en sept jours. Vous pouvez devenir rédacteur en rédaction en une semaine. Mais qu'en est-il après ça ? Quelles mesures devriez-vous prendre après cette première semaine vitale pour garantir votre succès à long terme en tant que rédacteur ? Je vais vous le dire. Recherchez de nouvelles affaires chaque jour. Dans vos premières années en tant que rédacteur indépendant, votre travail principal n'est pas la rédaction de copies. C'est de la prospection. Vous ne pouvez pas écrire de copie pour les clients. Si vous n'avez pas de clients, vous devez aller chercher ces clients. Donc, passez au moins une heure par jour à prospection de nouvelles entreprises. Appelez à froid, envoyez des courriels , écrivez des lettres, prospect, prospects, prospects, copie correcte qui génère des résultats mesurables. Le moyen le plus simple de prouver votre valeur en tant que rédacteur est d'obtenir des résultats que vous avez obtenus pour vos clients. Vos clients veulent augmenter leurs ventes, plus de clients, plus de prospects et de meilleures pistes de qualité. entreprises vous engageront en tant que rédacteur pour obtenir ces résultats à leur place. Si vous pouvez prouver que votre copie obtient des résultats. La copie la plus facile à mesurer est la copie de réponse directe. publipostage est mesurable. publicité au paiement par clic est mesurable. Le marketing par e-mail est mesurable. Lorsque vous rédigez ce type de copie, vous pouvez mesurer vos résultats, demander à vos clients de mesurer les résultats et de vous dire comment votre café s'est comporté. Si votre copie génère de meilleurs résultats que les autres rédacteurs, vous réussirez. En tant que rédacteur indépendant. Vous obtiendrez l'affaire, vous aurez des affaires répétées. Respectez les délais. J'ai manqué une date limite dans ma carrière et cela me coûte cher, moi, mon client. J'ai manqué la date limite et ils ne m'ont plus jamais embauché. Ça fait mal, blessé dans une grande mesure. C'était IBM. Être à l'heure est la marque d'un professionnel. Être en retard, c'est le signe d'un amateur. Prouvez donc que vous êtes un professionnel. Respectez toujours vos délais. Retournez rapidement les appels, les e-mails et les SMS. Dans notre entreprise, le contrat est souvent attribué au rédacteur qui répond en premier. Si vous recevez une boîte vocale le matin d'un client potentiel, n'attendez pas la fin de la journée ou même le lendemain. Avant de retourner l'appel, vous constaterez que le client potentiel a du mal à quelqu'un d'autre, quelqu'un qui a répondu plus rapidement. Par conséquent, si votre client vous envoie un e-mail ou un appel téléphonique, répondez rapidement. Lorsque votre client vous envoie une copie et qu'il souhaite que vous la révisiez, retournez rapidement les révisions. Les clients aiment travailler avec des rédacteurs réactifs. Soyez agréable de travailler avec vous. Je vais vous dire un secret que je n'ai jamais partagé sur d'autres cours ou jamais partagé nulle part à tout moment. Il y a quelque temps, j'ai décidé de concentrer mes droits d'auteur sur la collecte de fonds par publipostage pour les organisations à but non lucratif. J'ai créé une lettre d'information hebdomadaire. J'ai blogué chaque semaine. J'ai écrit cinq livres sur le sujet. J'ai pris la parole lors de conférences dans le monde entier. J'ai donné des ateliers partout où j'allais, j'ai vraiment essayé de trouver un expert dans le domaine. Ce que je n'ai pas réalisé, c'est que j'ai essayé trop fort. Je suis tombé sur en tant qu'expert, mais je suis aussi tombé sur comme un connaisseur et arrogant. Et cette attitude s'est glissée dans mes interactions avec mes clients et mes clients potentiels. Je ne savais pas qu'à plus d'une occasion, j'ai appris à travers la vigne avec laquelle certaines personnes ont dit que j'étais difficile à travailler. Ce n'est pas bon. Le secret pour bien vivre en tant que rédacteur indépendant est la répétition. Et les références. Vous avez besoin que vos nouveaux clients vous embauchent une deuxième fois et une troisième fois. Et vous avez besoin de vos clients satisfaits qui décrochent le téléphone ou envoient un e-mail et vous recommandent à d'autres personnes. Mais ils ne le feront que si vous êtes agréable à travailler avec vous. Alors, sois gentil. Vous serez plus heureux et vous gagnerez plus d'argent. Restez en contact avec les anciens clients. En parlant de répétitions, les clients ont de mauvais souvenirs. Certains d'entre eux vous engageront pour un projet, puis ils vous oublieront. Ce n'est pas de leur faute. Ils sont juste occupés. Si vous voulez qu'ils vous engagent à nouveau pour un autre projet, c'est vous qui devez vous assurer de rester dans leur mémoire. Vous devez prendre l'initiative. J'ai appris que le moyen le plus simple de le faire est d'avoir un e-mail, un bulletin d'information, de la glace pour avoir une semaine. Vous pouvez avoir un mensuel ou trimestriel, ça n'a pas vraiment d'importance. Vous pourriez avoir un bulletin d'information hebdomadaire, mensuel ou trimestriel. La fréquence n'a pas autant d'importance que la cohérence, fréquence à laquelle vous leur écrivez n'est pas aussi importante que celle que vous leur écrivez systématiquement. Restez donc en contact. Avec vos anciens clients régulièrement lorsqu'ils ont besoin d'un rédacteur. À l'avenir. Si vous êtes resté en contact avec eux au fil du temps, ils vont naturellement penser à vous trouver en ligne. prospection par téléphone et e-mail, et surtout en personne, prend beaucoup de temps. Et plus vous êtes occupé, moins vous avez de temps pour la prospection, ce qui est plutôt malheureux. Votre objectif est de faire en sorte que les clients finissent par vous trouver, plutôt que de devoir toujours sortir et les trouver, vous voulez qu'ils frappent à votre porte. Puisque la plupart des entreprises commencent à rechercher un rédacteur en ligne, c'est en ligne que vous avez besoin d'elles pour vous trouver. Le moyen le moins cher d'être trouvé en ligne consiste à utiliser le marketing de contenu. Commencez un blog et écrivez chaque jour un article qui répond aux questions posées vos clients et vos clients potentiels, puis résolvez les problèmes auxquels vos clients potentiels sont confrontés. Optimisez ces publications et ces articles pour les mots-clés que vous ciblez. Les moteurs de recherche vous retrouveront à cause de ces mots-clés et ils augmenteront votre position dans les résultats des moteurs de recherche. Lorsque les moteurs de recherche vous font la promotion, les clients potentiels vous trouvent. marketing de contenu est la clé du succès à long terme. En tant que rédacteur indépendant. Enfin, dominez un créneau. Le secret numéro un du succès à long terme en tant que rédacteur indépendant est de dominer un créneau. Lorsque des clients potentiels vous considèrent comme un expert dans un créneau industriel ou un type particulier de droits d'auteur. Ils vous embauchent plus facilement qu'un rédacteur généraliste, pas un spécialiste. Par exemple, imaginez que vous êtes responsable marketing et que vous ayez besoin d'un livre blanc rédigé. Allez-vous embaucher un rédacteur généraliste ou allez-vous engager un rédacteur spécialisé dans les livres blancs ? Gordon Graham est un rédacteur spécialisé dans les livres blancs. Il blogue sur les livres blancs. Il a écrit le livre sur l'écriture de livres blancs. Il publie un bulletin d'information sur les livres blancs. Il écrit des livres blancs pour à peu près toutes les industries. Vous pouvez l'imaginer. Sa liste de clients de livre blanc est longue, longue, longue vous prend beaucoup de temps à la parcourir. Si je cherchais un rédacteur pour écrire mon livre blanc, j'embaucherais Gordon Graham, le rédacteur qui domine ce créneau. Qu'en est-il des études de cas ? Qui devriez-vous embaucher pour rédiger une étude de cas pour vous, un généraliste ou un spécialiste ? Casey Hibbard se spécialise dans la rédaction d'études de cas. Elle blogue sur des études de cas. Elle a écrit le livre sur la rédaction d'études de cas. Elle donne des cours sur la rédaction d'études de cas. Si je cherchais quelqu'un pour rédiger mon étude de cas pour moi et que j'avais besoin d'un rédacteur. J'embaucherais Casey Hibberd, le rédacteur qui domine ce créneau. Au fait, vous devriez faire ce petit exercice, aller sur Google et rechercher des droits d'auteur sur le livre blanc. Vous trouverez Gordon Graham à la première page des résultats de recherche. Accédez ensuite à Google et recherchez un rédacteur d'étude de cas. Vous ne trouverez pas Casey Hubbard à la première page. Vous ne la trouverez pas à la page 2. Vous la trouverez à la page 3 de Google. Et voici la leçon. Pour dominer un créneau, vous devez non seulement convaincre les clients potentiels que vous êtes un spécialiste, mais vous devez convaincre Google que vous êtes un spécialiste et que vous possédez le créneau. Si vous suivez ces étapes simples, vous décrocherez plus de projets, vous obtiendrez plus d'affaires, vous obtiendrez plus de répétitions. Vous recevrez plus de références et vous aurez plus de plaisir. De plus, vous gagnerez plus d'argent.