Teste e valide sua ideia de negócio ou produto

1. Introdução: dar os primeiros passos para realmente lançar seu negócio e tirá-lo Às vezes, dar os primeiros passos para realmente lançar seu negócio e tirá-lo do papel pode parecer uma tarefa assustadora e assustadora No entanto, estou aqui para lhe dizer que existem várias estratégias e táticas que você pode usar não apenas para aumentar suas chances de sucesso, mas também para reduzir o estresse ao longo do caminho. Olá, pessoal. Meu nome é Zach Hartley, sou empresário e investidor de Calgary Alberta, Canadá, e já passei Então, estou aqui para compartilhar com vocês todas as minhas lições aprendidas e os erros que cometi ao longo do caminho , para que esse processo seja suave e fácil para você fazer esse negócio decolar Atualmente, estou administrando dois negócios separados. A primeira é uma fazenda de impressão em três D que, fico feliz em dizer que está prestes a ultrapassar $1.000.000 em receita anual , também administro uma empresa de mídia social disso, também administro uma empresa de mídia social focada principalmente em minha marca pessoal e atualmente está arrecadando várias centenas de milhares de dólares por ano. Meus negócios anteriores se concentraram principalmente na manufatura. Comprei barris de vinho de vinhedos na Califórnia e barris de uísque diretamente de Jack Daniels, e depois os converti em móveis e decoração em minha E vendemos esses produtos tanto on-line quanto em lojas no Canadá e nos Estados Unidos. Também comecei um negócio de aluguel onde alugávamos esses barris principalmente para casamentos e festas em nossa região E então eu já passei por isso várias vezes. Já fiz isso em vários setores e estou aqui para mostrar o caminho rápido e fácil para que você possa evitar toda a dor de cabeça pela qual passei Agora, neste curso, meu objetivo e meu plano é ensinar a você as estratégias para testar sua ideia de negócio e produto. O objetivo aqui é ajudá-lo a encontrar um produto adequado ao mercado. Isso é o que vai ajudar você a iniciar e escalar esse negócio e obter as vendas certas que ajudarão você a crescer com o tempo. Também vou terminar este curso dizendo a você quando lançar oficialmente esse negócio. Isso vai depender de cada pessoa, mas o objetivo deste curso é que possamos testar e validar sua ideia e conceito de negócio A ponto de reduzirmos o risco para que você se sinta confiante e seguro de si mesmo e de seu modelo de negócios, e esteja pronto para começar e lançar oficialmente. Agora, o que esperar desse curso. A primeira coisa que você notará é que estou dando uma visão interna das estratégias usei para construir meu negócio, bem como dos outros empreendedores que conheço em minha própria rede pessoal, que vi construírem seus negócios. Vou compartilhar com vocês algumas de suas táticas e estratégias que vi funcionarem para eles. Vou dar exemplos da vida real em todo o processo sobre como empresas reais usaram os princípios. Neste curso, vou ensinar como se transformar em empresas de bilhões de dólares e darei os primeiros passos práticos para realmente testar e validar sua empresa, seu serviço ou seu produto Agora, neste curso, eu montei um projeto de curso, e é uma série perguntas muito sérias que foram criadas para fazer você pensar em como testar e validar sua ideia de negócio Não é muito longo. É apenas um pager. Se você souber as respostas, levará muito pouco tempo para preenchê-las, mas é algo em que você deve pensar, especialmente ao longo do curso. Também vou pedir que você envie algo para este projeto de curso. Você pode enviar uma foto ou uma digitalização das perguntas reais se se sentir confortável com isso. Ou o que eu adoraria que você fizesse é nos fornecer um link para seu produto ou serviço ou páginas de mídia social para que possamos ver o que você fez. Podemos apoiá-lo, podemos segui-lo e podemos construir uma comunidade de empreendedores que querem ajudar uns aos outros. O objetivo aqui é se conectar com as pessoas que já passaram pelo curso e com as pessoas que farão o curso no futuro. Agora, se você tiver uma chance e gostar do que está vendo aqui, considere deixar um comentário ou algum feedback para me ajudar a melhorar o curso. Estou continuamente criando conteúdo e ajustando e aprimorando continuamente o curso, então tudo o que você disser terá um sério impacto no que acontece daqui para frente e nas aulas que eu decido criar e adicionar ao curso ao longo do Sinceramente, leio todas as resenhas e levo todo o seu conteúdo e feedback muito a sério Então, por favor, considere deixar um comentário. Depois de decidir o que acha do curso ou no final, eu realmente agradeceria. E se você quiser me seguir nas redes sociais em qualquer lugar, você pode me encontrar no YouTube, Instagram, TikTok, X e Linked in Se você quiser ver como meus negócios realmente são e como eu meio que administro as coisas, tudo é muito transparente em todas essas plataformas. Portanto, considere seguir um registro e, sem mais delongas, vamos começar o curso. 2. Testes e validação: Tudo bem, pessoal. Bem-vindo ao primeiro vídeo deste curso. Estou muito, muito empolgada porque vamos começar com um tópico super importante sobre o qual adoro falar, que se aplica a todos os empreendedores existentes, e é um tópico importante que não só nos dará a estrutura para o resto do curso, mas também definirá o tom de como pensamos no futuro de nossos negócios. Vamos falar hoje sobre testar e validar nosso modelo de negócios Agora, a razão pela qual queremos fazer isso é porque quanto mais pudermos validar nosso modelo de negócios e provar que ele funcionará e realmente encontrará força, menos riscos teremos no Por risco, quero dizer, desperdiçar seu tempo, desperdiçar sua energia, desperdiçar seus recursos e desperdiçar seu dinheiro ou fazer qualquer coisa com outra pessoa Quanto menos riscos tivermos, a probabilidade de alcançarmos o sucesso. Agora, vamos testar e validar nosso modelo de negócios Há uma chance de nosso modelo de negócios não funcionar. Há uma chance de o negócio não funcionar. E isso é super importante porque o fracasso faz parte dos negócios. Eu tive alguns negócios de sucesso. Também tive alguns incêndios absolutos em lixeiras que caíram e queimaram, e tive negócios que faliram E o que é realmente interessante é que eu aprendi dez vezes mais as empresas que faliram do que com as empresas que tiveram sucesso. Portanto, o fracasso faz parte do jogo. Mas o que queremos fazer é falhar rapidamente. Se vamos falhar, queremos fracassar imediatamente antes de gastarmos muito tempo, dinheiro energia e recursos em um negócio que simplesmente não vai funcionar. Então, a razão pela qual estamos testando e validando é porque, se esse negócio não funcionar, quero descobrir imediatamente para poder investir meu tempo, energia e recursos em algo que realmente funcione, ou eu possa conseguir um emprego ou fazer o que eu precisar fazer, mas não vou perder meu tempo em uma empresa que simplesmente não vai funcionar no longo prazo. Eu poderia ter descoberto isso na primeira semana, mas, em vez disso, não descobri até o terceiro mês Esse é um problema que estamos tentando evitar. Então, se você vai falhar, você quer falhar rápido. É por isso que estamos testando e validando nossos negócios basicamente por meio deste curso, e eu vou explicar como fazer isso Agora, quando digo testar e validar, o que realmente quero dizer aqui? Bem, o que estamos tentando fazer aqui é garantir que os clientes realmente queiram o que estamos vendendo. Isso é o que estamos tentando descobrir. Eu, eles estão dispostos a comprá-lo? Eles estão dispostos a comprá-lo por um preço que faça sentido para realmente operar e administrar um negócio? Qual é a aparência do mercado e é algo a que eu quero dedicar os próximos anos da minha vida? É isso que estamos tentando descobrir e podemos transformá-lo em um negócio lucrativo? Ao todo, resumido o que quero dizer com o que eu quero dizer em apenas uma palavra, seria tração Estamos procurando tração. Estamos procurando sinais, pistas e evidências de que esse negócio possa ter sucesso no futuro e que possamos transformá-lo em algo do qual possamos nos orgulhar Se não estamos vendo esses sinais, essas evidências e essas pistas, isso significa que precisamos mudar o que estamos fazendo, ou precisamos passar para o próximo conceito de ideia ou investir nosso tempo, energia e recursos em algo que seja Agora, como fazemos isso? Como realmente testamos e validamos nossos negócios e nossos conceitos e o que estamos tentando alcançar aqui? Bem, é muito simples. E, na verdade, é mais simples do que você pensa. Mas número um, queremos criar uma hipótese. Número dois, queremos criar um MVP para testar essa hipótese E, em terceiro lugar, queremos coletar feedback desse teste, e queremos pegar esse feedback iterar e melhorar e, basicamente, percorrer esse processo continuamente até termos um produto pronto para o mercado Agora, o que é uma hipótese? Você provavelmente já falou sobre isso na escola em algum momento? E a definição oficial é uma suposição ou explicação proposta feita com base em evidências limitadas como ponto de evidências limitadas como partida para uma investigação mais aprofundada É basicamente uma ideia que você tem com base em evidências limitadas e vai investigá-la mais detalhadamente. Mais ou menos o que estamos fazendo com negócios aqui, mas vamos dar nossa própria definição aqui. Portanto, para este curso, nossa definição da palavra hipótese significa uma suposição sobre nosso produto, modelo de negócios ou estratégia que precisa ser testada Então, quando eu digo hipótese em qualquer ponto deste curso, esta é a definição à qual estou me referindo. Vamos criar uma hipótese. Vamos testar essa hipótese por meio da construção de um MVP e vou explicar o que é isso E então vamos iterar continuamente esse ciclo até encontrarmos um produto adequado ao mercado no qual possamos expandir um negócio Agora, aqui está um exemplo de uma hipótese. E são aplicações reais aqui. Você provavelmente pode pensar na empresa por trás disso. Vou te dar algumas dicas aqui. Mas essas são hipóteses reais que empreendedores reais usaram para construir negócios de bilhões de dólares. Então, exemplo número um, havia dois caras parados, acredito que era Paris fora do Louv Eles estavam tentando pegar uma carona de volta para o hotel. Eles não conseguiram pegar uma carona, então tiveram essa ideia e precisaram testá-la. A ideia era: as pessoas entrarão no carro de um estranho e pagarão por meio de um aplicativo móvel Eles não conseguiram encontrar um táxi. E então eles disseram que há muitos carros por aqui. Eu me pergunto se um estranho nos levaria para casa. Gostaria de saber se outras pessoas entrariam no carro daquele estranho Eu me pergunto se poderíamos construir uma plataforma para conectar essas duas pessoas, e talvez possamos construir um negócio a partir disso. Essa hipótese acabou se transformando em Uber. Agora, essa mesma empresa, porém, teve que testar o outro lado da hipótese de que estranhos se inscreverão para dirigir outros estranhos como um táxi Muito interessante aqui. Eles tiveram que testar se as pessoas entrarão nos carros de estranhos? E estranhos permitirão que outras pessoas entrem em seus carros e os dirigirão por aí por uma taxa Super super interessante aqui. Mas foi literalmente assim que a Uber começou: basicamente dois empreendedores fazendo essas perguntas e depois testando-as para tentar descobrir. Muito, muito emocionante. Na próxima vez, as pessoas deixarão estranhos ficarem em suas casas em troca de um pagamento Você provavelmente pode imaginar qual empresa. Isso é. Isso é o AirBnB E do outro lado dessa hipótese, você também acha que as pessoas ficarão em uma casa em vez de em um hotel? Há alguns benefícios em se hospedar em um hotel. São alguns benefícios de se hospedar em uma casa também. Então, as pessoas estarão dispostas a pagar por ambos? E eles podem configurar isso como uma plataforma? Essa empresa, como você pode imaginar, se transformou em AirBnB e, novamente, está indo muito bem Outra questão aqui é se as pessoas pagarão mais por uma campainha com uma câmera Isso acabou se tornando um toque e agora se transformou em uma variedade de empresas diferentes todas oferecendo campainhas com câmeras, comunicação por voz e notificações conectadas à Internet Então, muito, muito legais, apenas exemplos de diferentes hipóteses que empreendedores testaram ao longo dos anos e que agora se transformaram em empresas muito grandes Outro exemplo é se as pessoas comprariam veículos elétricos, se eles fossem bem feitos, dirigissem muito rápido, tivessem ótimos índices de segurança e fizessem um carro melhor, mas elétrico As pessoas dirigiriam e comprariam? Bem, acontece que a Tesla provou que, sim, eles vão comprá-lo Eles fizeram isso começando com um veículo de última geração e depois descendo, mas pareceu funcionar. Agora, o último exemplo de uma hipótese aqui para muitas empresas que podem estar passando por esse curso é: as pessoas pagarão uma assinatura mensal por X Y Z? As pessoas pagarão X dólares por esse balde de sorvete? As pessoas pagarão X Y Z por esse serviço ou produto exclusivo ou o que quer que seja Você precisa testar uma hipótese. Você precisa criá-lo especificamente para sua empresa. Em seguida, veremos como testar essa hipótese nos próximos vídeos. Mas, resumindo aqui, você precisa transformar sua ideia de negócio em uma hipótese e depois testar a hipótese para provar o modelo de negócios e realmente iniciar a empresa. Esse é o primeiro passo aqui. Vou explicar como fazer isso nos próximos vídeos. Então, vamos pular para a direita. 3. O conceito de MVP: Tudo bem, pessoal. Bem-vindo à lição dois. Agora, espero que você tenha acabado de assistir ao primeiro vídeo , porque foi muito importante Este vai se basear no primeiro vídeo. Então, eu só quero te dar um resumo rápido. Número um: se sua empresa vai falir, queremos que ela falhe rapidamente. Você não quer perder muito tempo, dinheiro e recursos em um negócio que, em última análise, não vai funcionar. Seu negócio, se falhar, fracassará por causa do risco. Para eliminar e reduzir esse risco, queremos testar e validar o negócio o mais cedo possível A primeira etapa para testar e validar sua empresa é criar uma hipótese Essa hipótese poderia ser as pessoas comprarão meu produto? As pessoas se inscreverão no meu boletim informativo? As pessoas entrarão no carro de um estranho e pagarão por ele como um táxi As pessoas ficarão na casa de outra pessoa quando estiverem viajando pela cidade? Você precisa adaptar a hipótese ao seu negócio. E agora, na segunda lição, falaremos sobre MVPs Você provavelmente me ouviu falar sobre isso algumas vezes no último vídeo e está se perguntando: o que diabos significa MVP Bem, neste vídeo, vou explicar o que é, como vamos usá-lo e por que é tão importante para todo esse processo. Vamos começar imediatamente. Ok, então, no primeiro vídeo, você precisava criar uma hipótese para o seu negócio. Agora vamos testar essa hipótese usando o MVP MVP significa um produto mínimo viável. É exatamente o que parece e é exatamente o que significa. Estamos tentando montar um produto viável, mas queremos que seja o mínimo absoluto, a versão mais básica do produto É isso que estamos buscando, e queremos que seja bom o suficiente para poder mostrar aos clientes, mesmo que seja apenas um teste beta, mesmo que seja apenas um teste beta, e informamos a eles que isso é apenas um protótipo ou o que quer que seja, e só queríamos ter os principais recursos aqui A ideia aqui é que você queira usar o recurso, benefício ou funcionalidade principal absolutamente mais importante do seu produto e desenvolvê-lo usando a quantidade mínima absoluta de recursos. Isso significa tempo, energia, dinheiro, o que quer que seja para construir aquela coisa. Você quer usar o mínimo absoluto. Você quer criar esse recurso principal e, em seguida, levá-lo ao seu cliente , testá-lo e ver se funciona. E, novamente, estamos procurando tração. Aquela palavra que eu usei antes, aquela evidência, essas pistas ou sinais de que os clientes estão dispostos a pagar por ela e de que há produtos adequados ao mercado Agora, o objetivo dessa estratégia. O número um é testar a hipótese. Você criou a hipótese, como falamos no primeiro vídeo. No vídeo dois aqui, estamos falando sobre como testar essa hipótese. A ideia aqui é que queremos usar o mínimo de recursos possível e minimizar nosso risco. Se tivermos que investir $100.000 no desenvolvimento de um aplicativo, estamos arriscando Se pudermos fazer exatamente a mesma coisa e criar a mesma funcionalidade, mas talvez seja em um navegador da web, ou talvez seja em um grupo do Facebook, ou talvez seja de alguma forma barata que possamos criar essa função principal, é muito melhor porque agora não estamos arriscando $100.000 Essa é a ideia aqui. A única coisa que estamos tentando fazer é obter um produto que seja bom o suficiente para que possamos mostrar aos clientes e obter feedback. Estamos tentando entender se a funcionalidade principal funciona? Isso resolve um problema? Na verdade, é algo os usuários estariam dispostos a pagar? Não precisamos ter todos os sinos e assobios. Não precisamos ter um design, cores, gráficos ou mesmo logotipos incríveis . Só precisamos saber se a funcionalidade principal funciona e resolve um problema para nossos usuários ou é algo pelo qual eles estão dispostos a pagar? A ideia aqui é que isso reduza o tempo de lançamento no mercado, porque se você está criando apenas uma função principal, e esses são todos os seus testes, provavelmente poderá transmitir isso aos seus clientes mais rápido do que se quisesse criar todos os detalhes recursos extras, relatórios dados, exportações e todas essas coisas diferentes em sua empresa. Agora, obviamente, isso vai depender se você tem uma empresa de software ou uma empresa de produtos ou o que quer que seja. Mas a ideia aqui é que você precisa criar uma hipótese. Digamos que seja uma sorveteria. As pessoas comprarão sorvete com sabor de pistache? Em seguida, você precisa sair e encontrar uma cozinha ou um lugar que permita fazer um balde sabor de pistache Você não precisa sair e comprar uma linha inteira de fabricação de sorvetes. Essa é a ideia aqui: como podemos criar o produto mínimo viável absoluto para ser testado no mercado com o mínimo de tempo, recursos e energia Agora, as etapas para fazer isso são muito, muito simples. Número um, escreva sua hipótese. Você provavelmente deveria ter pensado nisso desde o último vídeo, mas agora é hora de colocá-lo no papel. Número dois, você precisa identificar os principais recursos necessários para testar essa hipótese. Se sua ideia é que você quer um serviço de entrega semanal de leite, assim como nos velhos tempos da escola, você vai trazê-lo de volta e entregar garrafas de vidro e leite na porta das pessoas Então você deve sair e comprar algumas garrafas. Você deve enchê-lo com leite do supermercado, e você deve dar uma volta e tentar vendê-lo e ver se as pessoas querem comprá-lo Você não deve sair e pegar uma linha de montagem de enchimento inteira, um monte de caminhões, veículos e entregadores e configurá-la como um serviço que pode abranger toda a cidade. Talvez você deva experimentar e fazer você mesmo primeiro e testar sua vizinhança, sua comunidade ou o que quer que seja. A ideia aqui é que estamos tentando identificar os principais recursos e criar o produto mínimo viável Essa é a etapa número três aqui. Você realmente tem que sair e construir isso. Você precisa encontrar uma maneira de testá-lo, e eu vou dar vários exemplos aqui. E então, número quatro, você tem que executar o MDP. Depois de construí-lo, você precisa divulgá-lo. Você precisa conversar com os clientes. Você precisa lançar esse produto e testá-lo no mercado para ver o que seus clientes pensam sobre esse único recurso principal. Você não está tentando testar tudo. Você não está tentando testar uma linha de diferentes tipos de sorvetes de nozes Você está tentando testar um sorvete ou está tentando testar um recurso? É isso mesmo. Isso é o que estamos tentando fazer. Se esse recurso funcionar , passaremos para o próximo. Primeiro, porém, você precisa coletar o feedback e repetir, isso é um ciclo Isso não é, tipo, um processo de uma etapa. Não é uma lista de verificação em que você faz um, dois, três, quatro, cinco e pronto Você vai um, dois, três, quatro, cinco, e então você começa de novo com uma nova hipótese, e continua andando de bicicleta. O Uber foi o primeiro, as pessoas entrarão no carro de um estranho? Então, o que eles fizeram foi comprar alguns carros, alguns carros pequenos, ou alugá-los ou alugá-los , seja o que for E eles realmente dirigiam sozinhos. E eles testaram. As pessoas entrarão em nosso carro? E então eles finalmente permitiram que os motoristas entrassem plataforma para ver se estranhos queriam dirigir outros estranhos Eles fizeram isso em fases. Eles fizeram um teste de hipótese e depois o próximo. Essa é a ideia aqui. Agora, como exemplo aqui, quero usar meu negócio máximo que pudermos neste curso. Então, aqui está meu teste de hipótese e o produto que saiu dele. Número um, eu dirijo uma empresa de impressão 3D. A maioria dos meus produtos é baseada em acessórios de ferramentas, suportes e organizadores. Então, as pessoas comprarão meus três acessórios de ferramentas impressos em D? Esse foi o meu teste. Essa era a ideia que eu queria experimentar: se eu imprimir alguns acessórios em 3D, as pessoas os comprarão? Então, o que eu fiz foi desenvolver um forro para manter minhas chaves organizadas Então mostre a você como é. Ele vem nesta caixa de ferramentas aqui, e você meio que abre as bordas. A tampa se abre. E agora, você tem todas as suas chaves bem organizadas nesta caixa de ferramentas feita por Milwaukee . Então, eles fazem essa caixa de ferramentas. Você pode colocar as chaves que quiser aqui e agora pode manter seu conjunto limpo e organizado Então, este é um produto que eu desenvolvi para mim porque eu queria , e então eu pensei, hum, eu me pergunto se outras pessoas gostariam disso também, e eu posso fazer isso três impressões D e posso vendê-lo E as pessoas vão querer comprá-lo? E foi isso que eu decidi testar. Então, em vez de sair e comprar impressoras 103 D, comprei uma impressora 13D para testar o design e o produto e imprimir eu mesmo Depois, imprimi 50 unidades em alguns dias e as lancei na Amazon. Então, meu custo inicial total foi de uma impressora 13D, alguns dias de impressão, então alguns dólares em eletricidade e talvez 50 dólares em filamento e um pouco Eu literalmente poderia ter feito isso várias vezes por mês sem nenhum problema. E, portanto, não leva muito tempo. Não são necessários muitos recursos. De qualquer forma, eu queria uma impressora tridimensional, então essa foi uma maneira muito fácil de testar um produto. Então, o que eu fiz foi lançar 50 unidades, enviá-las para a Amazon para que a Amazon as distribuísse e elas estivessem disponíveis on-line. Depois, esperei por avaliações e comentários e melhorei o produto E fiz iterações e melhorias consistentes a ponto de agora vender 20, 30, 40 unidades por dia, e funciona muito bem para mim, então minha hipótese era: as pessoas comprarão meus organizadores de ferramentas? Meu teste de MVP foi eu comprei uma impressora de três D. Eu imprimi 50 unidades. Eu os enviei para a Amazon. Meu custo total foi provavelmente de $2.000, talvez com três quartos sendo a impressora que eu queria comprar de qualquer maneira E então eu coletei feedback, recebi avaliações. Fiz com que as pessoas me dissessem do que gostaram e do que não gostaram. E então eu melhorei o design. Eu iterei o design e o testei novamente. Recebi mais feedback, mais iterações e continuei, e agora tenho um produto adequado ao mercado que está sendo vendido todos os dias Então, esse é meu exemplo pessoal. Outro exemplo disso, como já falamos antes, é o AirBnB Dois caras viram que os hotéis da região estavam lotados durante uma conferência, então criaram um site chamado Air bed and breakfast, que mostrava seu próprio apartamento e oferecia uma cama de ar na sala de estar com café da manhã incluído Então, em vez desses caras saírem e comprarem uma casa ou um prédio de apartamentos ou algo parecido, eles usaram seu próprio apartamento e o ofereceram como pousada com cama inflável Parece que está na sala de estar deles. Então, eles reservaram três hóspedes e reuniram feedback para finalmente lançar o AirBnB Outra história interessante disso foi eles finalmente perceberam que as pessoas que estavam listando em sua plataforma não eram muito boas em tirar fotos de produtos. Então, os fundadores do AirBnB realmente saíram e tiraram fotos gratuitas de produtos ou fotos gratuitas das propriedades para que as pessoas pudessem anunciar no AirBnB e obter mais informações ou obter mais E enquanto faziam isso, os cofundadores que estavam tirando as fotos obtiveram mais informações das pessoas que estavam listando suas propriedades nas plataformas para que pudessem perguntar o que achavam, que gostaram, do que não gostaram, e usaram isso como uma forma de obter feedback, então esse é um processo Isso não é uma lista de verificação. Esse é um ciclo que se repete continuamente medida você aprimora continuamente seus negócios É muito importante perceber que os negócios não são um processo passo a passo que lhe dá sucesso do outro lado. negócios consistem em criar um ciclo de melhoria consistente que o mantenha à frente de seus concorrentes e ofereça uma vantagem estratégica no mercado. Agora, outro exemplo aqui é o Amazon Go. Não sei se você já viu alguma dessas lojas, mas a Amazon lançou uma loja sem checkout Eles fizeram isso há pouco tempo. Mas, em vez de realmente criar a tecnologia para rastrear cada produto e movimento, eles basicamente disseram que tinham câmeras e sensores de espera que rastreariam tudo e, portanto, você não precisaria ir à fila do caixa Mas em vez de criar essa tecnologia, porque seria muito cara e cara, o que eles realmente fizeram foi instalar uma tonelada de câmeras e pagar às pessoas para revisar manualmente as imagens e processar as Então, em vez de IA, sensores de peso e rastreamento realmente examinarem e medirem o que você coloca na sua bolsa, era literalmente apenas alguém no exterior que estava olhando para as câmeras e fazendo isso manualmente enquanto assistia a uma gravação de você passando pela loja. Super super interessante. Isso permitiu que eles economizassem muito dinheiro, não precisassem desenvolver toda essa tecnologia e pudessem começar imediatamente. Eles poderiam lançar as lojas quase imediatamente. E não houve um grande processo de instalação. Eles só precisavam configurar muitas câmeras, então é uma maneira super interessante de testar um MVP Agora você viu isso de uma pequena empresa como a minha até uma enorme empresa de trilhões de dólares como a Amazon Portanto, esse é um processo muito comum que todo mundo usa. Outro exemplo aqui, tive um amigo na universidade que iniciou uma linha de produtos para cuidados com o corpo masculino Ele chamou isso de Bare Knuckle Body care. E o problema dele era que ele era um estudante universitário, então ele não tinha muito dinheiro para fazer uma produção inicial de alguns milhares de unidades. Portanto, o fabricante tinha um pedido mínimo grande, que era de alguns milhares de unidades. Então, meu amigo criou o site e, quando alguém fez um pedido, recebeu um e-mail informando que estavam esgotados e entraria em contato quando o produto estivesse novamente em estoque. Então, em vez de sequer pedir o produto, apenas para testar e criar um MVP e ver se as pessoas realmente o comprariam e comprariam on-line, ele criou o site, fez as fotos do produto, fez o marketing com as amostras e E então Ele lançou o site e fingiu que estava disponível para ver se as pessoas realmente o comprariam E quando eles o compraram, ele lhe enviou um e-mail que dizia: “Me desculpe”. Estamos esgotados. Eu te avisarei quando voltarmos e, obviamente, ele não cobrou nenhum de seus cartões. E essa é uma maneira super interessante testar um produto literalmente pelo custo de um site e por um pouco de tempo tirando algumas fotos e criando esse site. Outro exemplo é uma empresa de amigos chamada Tick Ticks. Essa era uma plataforma de venda de ingressos para compra e venda de ingressos para eventos Mas, em vez de criar um aplicativo no primeiro dia para testar a tração real, eles abriram um grupo no Facebook e fizeram tudo manualmente para encontrar seus primeiros usuários e obter feedback Esse é um tipo de exemplo sobre o qual falei antes. Você não precisa criar o produto inteiro. Você só precisa encontrar uma maneira de testar o recurso principal da forma mais barata possível para ver se há uma necessidade real dessa solução Essa é a ideia aqui, e esses caras acabaram construindo uma empresa bastante bem-sucedida e se saíram muito bem. Agora, no final das contas, isso se resume à sua estratégia. Você precisa encontrar uma maneira de testar sua hipótese com o mínimo possível de recursos financeiros e humanos. Se você puder testar sua hipótese e ver pistas, evidências e tração, as coisas estão indo muito bem, como receita chegando, clientes falando positivamente sobre seu produto, dando boas avaliações produtos. Esse é o tipo de coisa que procuraríamos, e você precisa testar isso e descobrir isso por meio de um MVP Agora, outras coisas que estamos procurando é que queremos feedback. Se um cliente não gostar do nosso produto, queremos saber por quê. Se o cliente adora nosso produto, também queremos saber o porquê. Qual é a única coisa que eles mais gostaram? Qual é o problema que estamos resolvendo para eles? Como eles definem isso? Ou o que eles mudariam se estivessem em nossa posição? Estamos procurando ativamente críticas negativas. Essa é uma grande coisa sobre a qual Elan Must fala. Muitas pessoas, quando veem um novo produto ou sabem que você trabalhou duro em algo, elas só vão te dar um feedback positivo porque não querem machucar seu ânimo. Eles não querem que você se sinta mal com todo o trabalho que acabou de fazer . Mas, na realidade, é esse feedback negativo que geralmente leva às descobertas e ajuda você ao máximo Então, você quer procurar ativamente feedback negativo de seus clientes ao testar esse MVP, isso é super importante Agora, você também precisa adaptar isso para o seu negócio. Eu te dei alguns exemplos aqui. Eu te dei meu próprio exemplo pessoal. Mas número um, você precisa criar sua própria hipótese. Número dois, você precisa criar um MVP para testá-lo. No próximo vídeo, vou te dar algumas ferramentas para fazer isso. E número três, você precisa descobrir como você vai medir a tração Para mim, são vendas e avaliações na Amazon. Para o Amazon Go, são várias pessoas que entram pela porta e, provavelmente, quanto elas estão gastando com sua empresa, podem ser potes de passachio ou sorvete vendidos Pode ser o número de pedidos semanais de leite que você agora precisa entregar. Pode ser qualquer coisa, mas você precisa adaptá-la ao seu negócio e descobrir como medir a tração e descobrir se sua hipótese estava correta ou incorreta Então, em resumo, eu sei que esse foi um vídeo um pouco mais longo, mas é um tópico muito, muito importante. Número um, defina e anote sua hipótese. Número dois, crie um MVP para testar sua hipótese. Ao fazer isso, porém, você precisa usar o mínimo de recursos possível para criar o recurso principal. Depois de fazer isso, você precisa testar esse VP e coletar feedback, procurar tração enquanto o testa Se você não está vendo nenhuma tração, sua hipótese provavelmente é um fracasso As pessoas não querem comprar seu sorvete de pistache. Então você precisa mudar, mudar, precisa voltar à prancheta e testar novamente o que está tentando fazer ou o que está tentando alcançar, ou precisa passar para outra Tipo, essa é uma possibilidade aqui que o que você está fazendo não vai funcionar. Então, se for esse o caso e você não estiver vendo tração, você precisa mudar o que está fazendo ou passar para outra coisa Eu odeio ser o cara que vai te dizer isso, mas vamos ser realistas aqui. Nem todo negócio vai funcionar. Eu tive fracassos. Eu sei disso. Algumas empresas vão falir. Você precisa aceitar que essas são as chances do jogo em que você estava entrando. Agora, no próximo vídeo, mostrarei algumas ferramentas que usei pessoalmente para ajudar a criar alguns dos meus MVPs ao longo dos anos. Então, vamos direto ao assunto. 4. Ferramentas para criar um MVP: Tudo bem, pessoal. Bem vindo de volta. Neste vídeo, falaremos sobre algumas maneiras e estratégias diferentes pelas quais você pode realmente criar e testar seu MVP. Então, vamos direto ao assunto. Ok, primeiro de tudo, se você estiver interessado em links diretos para todos os sites e recursos que vou usar e sobre os quais falarei ao longo deste curso. Eu os coloquei todos juntos em um PDF na guia de recursos deste curso. Ok, agora, uma das melhores maneiras, e honestamente, uma das maneiras mais comuns de realmente criar um MVP e testá-lo é com uma campanha de pré-venda A maneira de fazer isso é vender pré-encomendas do produto acabado Você precisará de pelo menos um ou dois produtos acabados dos quais possa tirar fotos e fazer vídeos de marketing. A ideia aqui é que você informe aos seus clientes que isso não está pronto, mas está prestes a ser usado, e vamos colocá-lo em produção. Então, vamos enviá-lo para você quando estiver pronto, mas precisamos do seu dinheiro para colocá-lo em produção, então você tem que nos pagar adiantado e nós vamos entregá-lo no futuro. Então, você está coletando o dinheiro antecipadamente e precisa ser muito transparente sobre as expectativas de entrega e quando ela será realmente entregue. Você precisa garantir que seus clientes estejam satisfeitos e saibam no que estão se metendo. Mas dessa forma, pelo menos, você pode eliminar seu risco. Você pode coletar o dinheiro adiantado para a primeira produção. Você sabe que todas as suas contas serão pagas e, desde que tudo corra bem, você pode testar isso. Você pode realmente ver se as pessoas querem ou não comprar este produto e como elas se sentem a respeito. Existem algumas maneiras diferentes de realizar uma campanha de pré-venda Você pode fazer isso sozinho por meio seu próprio site e mídia social. Se você vai fazer isso sozinho, eu recomendo o Shopify. Essa será a melhor plataforma para você realmente criar seu site. E então, se você não vai fazer isso sozinho e vai usar um terceiro, eu recomendaria o Kickstarter ou Essas plataformas são absolutamente incríveis porque elas têm muito tráfego orgânico podem entrar e ver sua campanha e realmente financiá-la sem que você precise enviar esse tráfego para lá No entanto, eles cobram uma pequena parte desse serviço, e existem outras plataformas que podem ajudá-lo a comercializar e anunciar quando sua campanha estiver ativa no Kickstarter indi Gogo. , se você é novo nisso, não é super focado em tecnologia e não é bom em criar sites, eu recomendaria usar o Indy GoGo ou o Kickstarter, mas, no geral, campanhas de pré-venda devem ser uma das primeiras coisas a considerar, especialmente se estiver Agora, a próxima estratégia aqui é pedir amostras de produtos. Se você estiver terceirizando sua produção de alguma forma, maioria dos fabricantes poderá fazer lotes de amostras e fornecer amostras reais maioria das vezes, eles só vão te dar uma ou duas unidades, mas se você pedir cinco, dez ou 15, maioria das vezes, eles serão capazes de fazer isso, porque se eles vão fazer uma, não é tão difícil fazer dez ou 15 de qualquer maneira. Então, o que eu recomendaria é que, se você quiser testar um produto com uma grande quantidade mínima pedido que você precisa solicitar para seu primeiro lote de produção, peça amostras e tente obter o máximo possível e depois vender essas amostras antes de realmente entrar em produção. Porque se você não consegue vender dez amostras, nunca conseguirá vender dez ou 1.000 delas pelo preço total e passar por toda essa produção. Então, o que eu recomendo é se você estiver terceirizando a produção de alguma forma tente vender as amostras antes realmente fazer a primeira produção Nem importa se você ganha algum dinheiro. As amostras podem ser cinco vezes mais do que a produção normal pode custar. Basta vendê-los pelo preço de varejo que você acha que será e certifique-se de poder vendê-los. Não importa se você está perdendo dinheiro com amostras. Você só precisa saber que as pessoas realmente comprarão esse produto a um preço razoável. Mesmo que você esteja perdendo dinheiro com as amostras, porque quando você entra em produção, é aí que você ganha dinheiro. Você está tentando testar o produto na faixa de preço com essas amostras. Esse é o objetivo. Essa é a ideia aqui. E você só quer ver se esse produto realmente vai ser vendido, porque, se não for, você não quer ficar com 100 unidades. Agora, a próxima opção aqui é uma página de destino. Essa é provavelmente uma das maneiras mais rápidas e fáceis de testar um produto Você precisa de uma página de destino simples na qual seus clientes possam interagir com seu produto ou serviço. Eles nem precisam comprá-lo. Eles podem simplesmente se inscrever para receber notificações. Eles poderiam se inscrever na sua lista de e-mail. Eles poderiam se inscrever para uma pré-venda de $1. Eles podem se inscrever para o que você quiser. Tudo o que você procura é tração e algum tipo de pequeno compromisso de um cliente que diga que sim, está interessado e quer saber mais ou quer comprá-lo quando estiver disponível ideal é que você queira o máximo de comprometimento possível, então faça uma pré-venda Mas se você não conseguir uma pré-venda, você recebe um compromisso de $1 ou talvez receba o e-mail um desconto de 10% ou talvez deles com um desconto de 10% ou talvez faça com que eles se inscrevam para receber notificações Seja o que for, você quer receber o máximo de compromisso possível sem chegar ao ponto de simplesmente não conseguir entregar o resultado final. A maneira de obter tráfego para isso é criar vídeos de mídia social ou fazer anúncios de mídia social pelos quais você está pagando. Há muitas maneiras diferentes, mas se você vai criar a página de destino, não precisa apenas criar a página de destino, mas também levar as pessoas à página de destino, o que às vezes pode ser ainda mais difícil do que criar a própria página. A outra opção aqui é o serviço manual. Isso realmente vai depender de qual é o seu produto ou serviço. Mas se você tem algo projetado para talvez automatizar uma tarefa manual, o que você pode fazer é fazê-lo manualmente no início, como o exemplo do Amazon Go que usei em um dos vídeos anteriores Eles têm uma loja Amazon Go. Eles disseram a todos que era a IA e os sensores de peso que estavam rastreando tudo. Mas, na realidade, isso estava sendo feito manualmente com gravações de vídeo para testar o conceito e ver se os clientes realmente usariam o serviço que a Amazon Go estava fornecendo Então, se houver uma maneira de fazer isso manualmente e apenas gastar mão de obra eu recomendaria isso porque você pode fazer isso sozinho no início, então você pode contratar alguém e depois automatizar isso, uma vez que tenha realmente provado que há demanda e um negócio por trás disso Agora, o último aqui são os anúncios nas redes sociais. Isso vai te custar dinheiro, mas pode ser uma maneira muito, muito rápida de descobrir se algo vai funcionar ou não. A ideia aqui é criar uma página no Facebook ou Instagram, criar alguns anúncios para seu produto ou serviço e simplesmente medir as inscrições e as compras. as pessoas estão interessadas ou não , você definitivamente quer experimentar anúncios diferentes e alguns ângulos diferentes para seu marketing, mas essa pode ser uma das maneiras mais eficazes e rápidas de descobrir se você tem algum tipo de tração que deva seguir em frente E, novamente, você precisa experimentar alguns anúncios diferentes Você precisa entender essas plataformas. Você precisa entender como veicular esses anúncios. Mas, no final das contas, se você pudesse investir $500 e descobrir em três dias se sua empresa vai funcionar, provavelmente valeria a pena apenas economizando tempo Agora, resumindo aqui, você precisa criar um MVP específico para sua hipótese e seu negócio Analisei alguns exemplos e estratégias de como outras empresas fizeram isso e como eu fiz isso com meus três negócios de impressão D. Mas você precisa pegar o que acabei adaptá-lo e moldá-lo ao seu negócio e à sua hipótese e, em seguida, descobrir qual é o recurso principal que você precisa testar? Você precisa criar o MVP e divulgá-lo no mercado, coletar feedback, testá-lo novamente e compará-lo com a tração que você testá-lo novamente e compará-lo com a tração que Estamos construindo um ciclo. Essa não é uma linha linear. É um ciclo em que você está ficando cada vez melhor testando hipóteses e criando MVPs Esse é o objetivo aqui, e é isso que estou tentando transmitir a você, e nos vemos na próxima. 5. Feedback e iteração: Tudo bem, pessoal. Bem-vindo de volta a outro vídeo. Neste, falaremos sobre iteração e melhoria e o que fazer depois de executar seu teste de MVP. Vamos começar imediatamente. Ok, então, só para resumir nosso processo aqui. Número um, estamos definindo nossa hipótese. Falamos sobre isso no início deste curso. E então, número dois, estamos construindo nosso MVP para testar a hipótese Foi sobre isso que falamos nos dois últimos vídeos. Em seguida, estamos coletando feedback e estamos iterando. É nisso que vamos nos concentrar agora. Então, quando digo iterar, o que estou me referindo aqui é quero que você execute seu MVP Eu quero que você tente vender o produto. Eu quero que você tente obter pré-encomendas. Eu quero que você tente conseguir inscrições. Seja o que for, quero que você tente executá-lo para provar que tem tração para seu produto Depois de fazer isso, você quer reunir todo esse feedback e todos esses dados. Quantas pessoas se converteram, qual porcentagem de pessoas adicionadas aos carrinhos Qual porcentagem de pessoas comprou duas unidades versus uma unidade? Qual porcentagem de pessoas não comprou nada? Como as pessoas gostaram disso? Do que eles mais gostaram? Do que eles menos gostaram? Eles tiveram feedback para você? Você mudaria isso? Você mudaria isso? Esse é o tipo de informação que estamos procurando. Então, o que você quer fazer é analisar esses dados. Você quer ver se consegue identificar alguma tendência, o que faz sentido para você e quer fazer alterações com base nesse feedback. Você quer tentar melhorar o produto. E então o que você quer fazer é voltar ao mercado e ver se há uma melhoria. Idealmente, você deseja testar novamente o mesmo MVP sob as mesmas condições A única diferença são as mudanças e melhorias que você fez para poder medir o resultado. Você obtém melhores resultados com as mudanças e melhorias que acabou de fazer ou obteve melhores resultados antes? Obviamente, haverá alguma variabilidade, talvez sazonalidade, talvez ambiente, talvez clima, seja o que for Haverá algumas coisas que você só precisará analisar os dados e analisar por si mesmo. O objetivo aqui, porém, é tentar medir essa melhoria. E então, o que estamos fazendo é literalmente fazer tudo de novo. Tudo o que estamos tentando fazer é obter feedback, melhorar o produto, obter feedback, melhorar o produto até chegarmos ao ponto em que você tenha uma fila de pessoas na porta, ou você possa preencher uma campanha inteira de pré-venda, ou tenha pessoas que estão apenas te perseguindo para comprar Esse é o objetivo aqui. Estamos tentando criar um produto que seja tão bom que as pessoas estejam fazendo fila Agora, aqui está um exemplo de como estou fazendo exatamente isso Eu mostrei meu exemplo do porta-chaves nos últimos vídeos Também estou lançando alguns produtos para armazenar baterias para seus produtos de Milwaukee Você pode armazená-los diretamente na parede. Eu fiz e projetei este produto aqui que pretendo vender na Amazon, e ele se encaixa na parede da embalagem de Milwaukee, que é basicamente apenas um porta-ferramentas, e permite Comecei a vender isso, e o feedback número um que recebi é que as pessoas não têm uma bateria, elas têm várias baterias e, portanto, querem armazenar pelo menos duas baterias no espaço que isso ocupa na parede. Então, o que eu fiz foi pegar esse feedback e passar de uma bateria agora para duas baterias. Você pode ver que ocupa exatamente o mesmo espaço na parte traseira. Ele se encaixa na parede exatamente no mesmo local. Mas agora, em vez de segurar apenas uma bateria, ele comporta duas baterias. Então eu vou voltar à produção. Estou imprimindo 50 dessas unidades. Estou enviando-os de volta para a Amazon e estou medindo a rapidez com que essas unidades são vendidas em comparação com essas unidades para tentar determinar como fiz uma melhoria aqui? Eu melhorei o negócio? Eu encontrei algo que estava faltando antes? Tudo o que estou fazendo é iterar e tentar encontrar melhorias consistentes para tornar meu produto cada vez melhor que eu possa aumentar as vendas e aumentar lucratividade e transformar isso em um negócio real Agora, como eu disse algumas vezes, esse é um ciclo de criação, teste e coleta de feedback e, em seguida, recomeçar. O objetivo é criar um produto ou serviço que encontre boa tração Quando você tem boa tração, o que significa que as pessoas estão falando sobre isso, querem comprá-lo, estão fazendo fila para isso Eles estão pré-encomendando. Eles estão se inscrevendo na sua lista de e-mail. Todos esses são sinais de boa tração. Depois de fazer isso, você reduziu seu risco e pode investir algum dinheiro no lançamento desse produto ou na compra seu estoque inicial ou em se preparar para começar, porque tem certeza de que conseguirá vender as primeiras dez, 20 ou 100 unidades de qualquer que seja seu produto ou serviço. Portanto, a ideia aqui é que estamos iterando, testando, criando um MVP para testar nossa hipótese, tudo com o objetivo de reduzir nosso risco e provar que nosso e provar que nosso Uma coisa, e eu já falei sobre isso antes, é que você precisa pedir feedback negativo. Quando você está pedindo feedback, mostrando seu MVP para as pessoas e recebendo feedback sobre seu produto, você precisa pedir feedback negativo Algumas pessoas são muito legais. Algumas pessoas têm um coração incrivelmente grande e simplesmente se recusam a dizer o que não gostam, porque não querem sobrecarregá-lo Essas pessoas são absolutamente inúteis para você nesta fase do seu negócio, porque elas não vão te dizer como melhorar O que você precisa fazer é perguntar especificamente a essas pessoas e perguntar a todos: o que você mudaria nisso? O que você não gosta sobre isso? O que está faltando? O que esse recurso é importante para você? Isso é mesmo importante para você? Ou no que devemos nos concentrar em melhorar? O que você mudaria se fosse eu? Você quer buscar ativamente feedback negativo e críticas negativas de uma forma que alguém faça isso de forma construtiva e não esteja tentando ferir seus sentimentos Eles estão apenas tentando dar uma opinião honesta sobre o que gostam ou não gostam, para que você possa melhorar o produto e obter mais tração reduzir seus riscos e aumentar suas vendas Esse é o objetivo aqui, e é isso que estamos tentando alcançar. Agora, em resumo, esse é um ciclo de iteração e melhoria Esse não é um processo passo a passo. Eu já disse isso várias vezes ao longo desses vídeos. É tão verdadeiro. Mesmo quando você está há três anos no mercado, ainda não é um sistema como esse. É um ciclo em que você está constantemente tentando melhorar e se manter à frente da concorrência, melhorar seu produto e deixar seus clientes mais felizes. Permita que seus clientes e usuários criem evidências quantitativas para medir sua tração Isso é algo muito importante. Então, se você vai a uma feira comercial e está vendendo seu produto na feira, muitas pessoas dizem: Ei, isso é muito, muito legal, mas elas não acabam comprando. Agora, por último, você precisa permitir que seus clientes e usuários criem evidências quantitativas para medir a tração O que quero dizer com isso é que você precisa medir ativamente suas vendas. Você precisa medir suas inscrições de e-mail. Você precisa medir as pessoas que vêm ao seu estande em comparação com as que compram no seu estande Você precisa avaliar ativamente as pessoas que adicionam seu produto ao carrinho. Essas são as coisas que você vai usar para medir a tração e determinar em sua mente É algo em que eu deveria investir mais tempo, energia e recursos, ou eu simplesmente falhei rapidamente, que é bom porque me permite avançar para o próximo empreendimento de sucesso ou pelo menos me aproximar dele Então é nisso que você precisa pensar, e nos vemos na próxima. 6. Tração vs produto: Tudo bem, pessoal. Bem vindo de volta. Esta lição será muito, muito empolgante, porque agora finalmente começaremos a falar sobre o que você faz depois de encontrar tração Depois de executar seu teste de MVP, você tem uma boa tração Você tem alguns clientes reais. O que você faz e o que você procura? Depois de ter essa tração? Vamos começar imediatamente. Ok, então, como um breve resumo aqui, quando me refiro à tração, estou me referindo a clientes dispostos a comprar seu produto ou interagir com seus serviços, seja se inscrevendo para receber seus e-mails, se juntando à sua comunidade, fazendo pré-vendas, seja o que for Você está apenas procurando sinais e pistas de que este é um negócio viável no qual você deve continuar investindo energia, recursos e dinheiro Quando se trata de tração, esse deve ser o primeiro objetivo da sua empresa, provando que você tem tração e potencial suficientes para buscá-la plenamente como um Essa deve ser a única meta nas primeiras semanas e nos primeiros meses do seu negócio provar que não é um fracasso. Isso é tudo o que você está tentando fazer para provar que está tomando alguma coisa aqui. E se não for, você quer falhar imediatamente, porque isso o aproximará do seu sucesso real no próximo empreendimento, seja ele qual for. Agora, chegamos aqui e encontramos nossa força testando nossa hipótese com um MVP e, em seguida, melhorando o produto ou serviço com várias iterações até chegarmos ponto em que a tração é tão significativa que temos confiança Essa é a ideia aqui: tudo o que estamos tentando fazer é reduzir o risco ganhando força e sabendo que, se eu colocar $100 em estoque para criar esse produto, poderei vendê-lo para minha lista de e-mail de 500 pessoas engajadas que querem comprar meu Essa é a ideia aqui. E se você fizer isso dessa maneira, você não pode realmente falhar. Agora, uma grande coisa quando se trata de encontrar tração e construir esse MVP é que ele não precisa Novamente, você está apenas criando essa funcionalidade principal. Você não está construindo todos os recursos de design exclusivos É muito melhor criar rapidamente e obter feedback dos clientes do que lançar um produto perfeito na primeira tentativa. Porque estou aqui para lhe dizer que você nunca lançará um produto perfeito na primeira tentativa Fui empreendedor quase toda a minha vida e isso quase nunca aconteceu. Não planeje que a tentativa número um seja absolutamente perfeita. Se você puder transformar isso em dez tentativas que melhoram continuamente, você ficará muito melhor como empreendedor. Há um ditado sobre cerâmica. É uma classe de ceramistas. E eles estão ensinando novas pessoas a criar. Quero dizer que era como vasos, jarros ou potes, o que quer que fosse E eles disseram, para metade do grupo, eu quero que você faça um pote todo dia. E para a outra metade do grupo, eles disseram, você tem 30 dias para fazer um pote. Ao final de 30 dias, as pessoas que faziam uma panela por dia faziam potes exorbitantemente melhores do que as pessoas que tinham 30 dias para fazer apenas uma E é porque eles conseguiram praticar essas técnicas e melhorar tempo, iterar, melhorar constantemente e descobrir o que estavam fazendo de errado, enquanto a primeira pessoa tinha basicamente descobrir de uma só vez e, se não funcionasse, ela ficava presa e não conseguia fazer mais nada E eles não conseguiram praticar e ficar cada vez melhores e melhores com o tempo. Eles só precisavam aperfeiçoar na primeira tentativa, e isso quase nunca acontece. E então, pense nisso dessa forma. Você prefere tirar 30 fotos para acertar do que fazer da maneira certa na primeira foto. É uma mentalidade muito melhor e se aplica totalmente aos negócios e ao que estamos fazendo Agora, só para colocar isso em perspectiva aqui e mostrar que essa é a mentalidade que pessoas reais usam, James Dyson fez mais de 5.000 protótipos antes de descobrir o aspirador Essas são iterações e melhorias constantes que finalmente levam a um produto que se adapta ao mercado , obtém crescimento e tração e realmente funciona Se você olhar os vídeos antigos da Apple quando eles estavam desenvolvendo o iPhone, eles tinham tabelas de, tipo, 40 iPhones diferentes e todos os tamanhos, formas e cores que seguravam na mão e tocavam para descobrir qual é o melhor design Então, tudo gira em torno de iterações e protótipos. Edison tentou fazer a lâmpada 1.000 maneiras diferentes Edison é o cara que realmente inventou a lâmpada, e ele precisou de mais de 1.000 maneiras diferentes até descobrir a maneira certa de fazer a e ele precisou de mais de 1.000 maneiras diferentes até descobrir a maneira certa de fazer a lâmpada. Apple até agora. Estamos fazendo esse vídeo em meados da década de 2020. A Apple teve mais de 38 modelos diferentes de iPhone até agora. Space X, empresa de foguetes de Elon Musk. Eles derrubaram seus primeiros três foguetes. Eles passaram por três iterações de foguetes até que finalmente funcionaram na tentativa número Os criadores do Angry Birds. Não sei se você se lembra disso há alguns anos , quando o iPhone tinha apenas alguns anos. Havia um jogo chamado Angry Birds. Eu conquistei o mundo inteiro. Basicamente, você coloca esses pássaros em um estilingue e derruba Esse jogo se tornou viral. Foi o maior jogo do mundo. Estava em quase todos os celulares. E a empresa que fez esse jogo. Já fiz 51 jogos antes de realmente descobrirem qual jogo as pessoas realmente querem jogar o que vai ganhar força, o que vai chamar a Foram necessários 51 jogos para obter qualquer tipo de validade real e qualquer tipo de tração Outro produto popular é chamado WD 40. O motivo pelo qual se chama WD 40 é porque os fundadores falharam 39 vezes antes de criar uma fórmula que realmente funcionasse E por isso é literalmente chamado WD 40 porque essa foi a 40ª tentativa deles E, portanto, tudo gira em torno da iteração. Tudo se resume à melhoria constante do produto melhoria e passagem por esse ciclo. E o processo para fazer isso define sua hipótese, teste-a com um MVP, colete feedback e repita para aumentar sua força Agora, uma vez que você tenha tração, o que você quer procurar é a adequação do produto ao mercado Essa é a próxima etapa da equação. Portanto, após sua primeira tração, você precisa começar a procurar produtos adequados ao mercado. A adequação mercado do produto é o ponto em que um produto atende às necessidades e demandas de um segmento de mercado específico tão bem que os clientes estão dispostos a pagar por ele, usá-lo com frequência e recomendá-lo a outras pessoas Significa um forte alinhamento entre as características do produto, os benefícios e os problemas ou desejos do público-alvo, levando a um crescimento sustentável e à tração A ideia aqui é que, se você tem um produto adequado ao mercado, esse produto deve basicamente se vender sozinho , viajar e aumentar as vendas de boca em boca. Publicidade decente ou boa. A adequação ao mercado de produtos consiste em criar um produto que seja tão bom que os consumidores estejam dispostos a procurá-lo porque ele aborda seus problemas e necessidades de uma forma tão boa que eles quase não conseguem viver sem ele. Agora, isso soa como uma linguagem muito fofa e parece uma definição muito ampla Mas o que é bom sobre a adequação do produto ao mercado é que você pode literalmente medi-la em um gráfico. E aqui está a aparência do gráfico. Isso é chamado de curva de retenção. Uma curva de retenção fala sobre e basicamente nos mostra quantas pessoas continuam usando seu produto ao longo do tempo. Então, digamos que você tenha uma assinatura mensal. Se você tiver uma assinatura mensal, as pessoas interromperão sua assinatura mensal até o ponto em que qualquer pessoa que se inscreveu no primeiro mês não esteja mais lá no mês dez, no mês 11 ou no mês 12, seja o que for Você pode perder 10% dessas inscrições por mês. E sua curva de retenção se pareceria com a linha verde aqui, eu pareceria com o produto B, e isso mostraria que, no primeiro mês, você tinha 100% de inscrição. Então, digamos que você inscreveu dez pessoas. Dez pessoas estão lá no primeiro mês e, no 20º mês, não sobrou ninguém, então sua curva de retenção parece uma linha reta descendente. O que queremos ver é uma curva de retenção que se achata. Você pode ver que essa taxa de linha azul aqui fica quase horizontal quando chega ao mês cinco ou seis. É aí que está a adequação do seu produto ao mercado. Quanto mais alto você conseguir se estabilizar, melhor será a adequação do seu produto ao mercado, porque o que isso nos mostra é que, de todos os clientes que se inscrevem no primeiro mês, 50% deles ainda estão lá no quinto mês. E digamos que 45% deles ainda estejam lá no mês 20. Então, para cada cliente que você cadastrar, metade deles ainda estará lá com você daqui a um ano e meio ou dois anos. Então, sua curva de retenção fica assim : você tem algumas quedas e depois fica plana A outra curva de retenção aqui, produto B, é que ele começa em 100% com as inscrições que você recebeu naquele mês Então, eventualmente, todas essas inscrições saem porque você realmente não tem produtos adequados ao mercado, não está fornecendo valor e esses clientes não permanecerão com você a longo prazo. Portanto, o objetivo aqui é criar um produto que as pessoas usem continuamente, porque se elas o usarem continuamente, você criará uma curva de retenção que se estabiliza com o tempo e, em seguida, seu trabalho é aumentar a altura em que ela se achata para que vez de 50%, de seus clientes permaneçam com você por um longo 60, 70, 80% deles permanecem com você a longo prazo, modo que todo esse dinheiro de marketing que você está gastando no front-end leva clientes à sua porta. Você manterá mais desses clientes a longo prazo e sua empresa gerará mais lucros. Então, o que procuramos, uma vez que tenhamos tração, é tentar descobrir qual aparência da nossa curva de retenção e como podemos melhorar essa curva para que ela se estabilize que possamos manter os clientes a longo prazo, e então podemos manter mais clientes que acabam sendo clientes de longo prazo quando se inscrevem Esse é o objetivo aqui, e é isso que estamos procurando depois da tração Agora, como podemos conseguir isso? Como podemos melhorá-lo? Como podemos obter uma melhor curva de retenção? Bem, é exatamente o mesmo processo que usamos antes. Primeiro, vamos definir uma hipótese de como você pode criar mais valor para seu cliente. Seus clientes atuais são aqueles em que estamos focados agora. E o que estamos tentando fazer é torná-los clientes de longo prazo. Então, vamos testar, criar MVPs e tentar fazer melhorias em nosso Que eles permaneçam conosco por muito tempo. Vamos testar esse MVP e, em seguida, coletar feedback desses clientes, descobrir se eles gostaram das mudanças, se não gostaram das mudanças e se isso os ajuda a permanecer conosco a longo prazo Agora, a verdadeira questão aqui sobre negócios e uma coisa que fica muito complicada aqui, e fica totalmente confusa aqui, é como você cria valor para um cliente São apenas três formas de criar valor para um cliente, e é muito, muito simples. E quando me refiro ao valor, estou me referindo ao que o cliente recebe versus o que ele compra. Se o que eles recebem é mais valioso do que o que gastaram com isso, os $20, mas eles recebem $40 em valor, cliente fará isso o dia todo e pensará que obteve um e pensará que obteve ótimo valor por essa compra Isso é o que estamos tentando fazer aqui: estamos tentando oferecer mais valor do que o que eles pagaram pelo produto. Agora, como você fornece mais valor ao seu cliente? Só há três maneiras de fazer isso. Número um, você faz melhor, o que significa que você cria um produto melhor. Segundo, você faz isso mais rápido, o que significa que você entrega mais rápido, ou faz o trabalho ou o serviço mais rápido, ou o produto ajuda você a fazer algo mais rápido, ou número três, você faz isso por um preço melhor. Você cobra um valor menor e fornece o mesmo valor. Essas são as únicas três maneiras de fornecer mais valor aos seus clientes. E essas são as três maneiras pelas quais você deve se concentrar em melhorar seus negócios. Portanto, a ideia aqui é que você queira tornar seu produto melhor, mais rápido ou mais barato, para que possa aumentar essa curva de retenção e criar um melhor ajuste ao mercado de produtos para que você possa aumentar seu lucro, atrair mais clientes, manter mais clientes e gerar mais lucro como empresa. Agora, o objetivo aqui. A principal coisa que estamos tentando alcançar é tentar encontrar um produto adequado ao mercado para reduzir nosso risco nos negócios e nos sentir mais confiantes em relação ao sentir mais confiantes em relação Com mais confiança no negócio, podemos nos sentir bem investindo dinheiro para expandir e investir mais recursos no que estamos fazendo. Novamente, tudo o que estamos tentando fazer é criar confiança e uma garantia, tração e adequação ao mercado de produtos de que saibamos que podemos investir mais tempo, energia e recursos próprios, ou podemos sair e levantar investimentos, ou podemos pedir dinheiro emprestado a um banco e saber que esse dinheiro está seguro que saibamos que podemos investir mais tempo, energia e recursos próprios, ou podemos sair e levantar investimentos, ou podemos pedir dinheiro emprestado a um banco e saber que esse dinheiro um banco e saber que esse Vai ser bem aproveitado. Vamos gerar lucro e retorno sobre esse dinheiro, e nosso negócio será bem-sucedido. Se não for bem-sucedido, queremos descobrir isso imediatamente e investir nosso tempo, energia e recursos no próximo empreendimento de sucesso. Então, em resumo aqui, número um, queremos encontrar a tração Em segundo lugar, queremos tentar encontrar um produto adequado ao mercado. E, em terceiro lugar, queremos expandir os negócios melhorando a adequação do produto ao mercado e fornecendo mais valor criando um produto melhor, mais rápido ou mais barato. Essas são as únicas maneiras de melhorar seu produto. E fazemos isso testando constantemente nossa hipótese sobre o negócio e o produto e criando MVPs para obter feedback e testar o resultado Esse é o resumo aqui. Esse é o processo, é isso que estamos tentando fazer, e esse é o ciclo de vida de criar um MVP, testar a hipótese, obter feedback, repetir esse ciclo e, em seguida, tentar melhorar a adequação ao mercado de seu produto e Espero que esse vídeo tenha ajudado e nos vemos no próximo. 7. Começando o negócio: Tudo bem, bem-vindo de volta a outro vídeo. Neste vídeo, vamos começar a falar sobre quando é o momento certo para apostar tudo em tempo integral e realmente começar esse negócio. Vamos começar imediatamente. Ok, então a primeira coisa que você precisa saber é que essa data ou esse tipo de marco será diferente para todos Vai depender de sua própria situação financeira pessoal, tolerância ao risco, seu próprio conjunto de habilidades e de quão confiante você está em sua própria tração e adequação ao mercado de produtos Mas, realisticamente, o que você realmente precisa pensar é se você tem apoio financeiro para realmente explorar esse empreendimento caso ele não funcione Então, se você passar três meses aqui e perceber que fizemos algo errado, não fizemos o teste certo, e esse negócio realmente é inviável Você tem os recursos financeiros para ficar acima da água, cuidar de sua família, cuidar de suas responsabilidades e ainda ser capaz de administrar sua vida Se você não pode fazer isso, talvez queira esperar um pouco mais, economizar um pouco mais de dinheiro ou talvez gerar mais vendas para sua empresa ou o que quer que seja, você só precisa ter certeza de que tem suas bases cobertas, pois não há uma resposta certa para isso. Algumas pessoas com alta tolerância ao risco e sem responsabilidades serão muito, muito diferentes de alguém que tem três filhos, talvez um pouco mais velha na vida e tem uma hipoteca em casa, então você precisa ter muito cuidado e não deixar ninguém influenciar sua decisão sobre esse assunto porque será muito, muito importante para Uma estrutura que você pode usar e que eu usei no passado para descobrir isso. O que você quer fazer é dizer, k, aqui está minha tolerância ao risco, e isso é mais ou menos o que importa para mim. E então, assim que você obtiver confiança e tração suficientes e adequação ao mercado de produtos de sua empresa na forma de pré-encomendas ou receita real ou inscrições por e-mail ou clientes enviando e-mails para você, esperando para pagar, esse tipo de coisa Uma vez que isso cresça até uma certa quantia, pode reduzir seu risco e pode lhe dar o sinal e a confiança e tração suficientes e adequação ao mercado de produtos de sua empresa na forma de pré-encomendas ou receita real ou inscrições por e-mail ou clientes enviando e-mails para você, esperando para pagar, esse tipo de coisa. Uma vez que isso cresça até uma certa quantia, pode reduzir seu risco e pode lhe dar o sinal e a confiança. que você precisa para prosseguir com isso em tempo integral. Então, digamos que você esteja preocupado em não gerar vendas suficientes no primeiro mês. Bem, saia e comece a coletar pré-vendas, e quando atingir 10.000 ou $20.000 em pré-vendas, você começará a trabalhar em tempo integral Estabeleça alguns limites para se proteger, e isso não é mais uma decisão emocional, mas é mais uma decisão matemática. Dessa forma, você pode tirar sua intuição, seu coração e suas emoções. Você pode literalmente encarar isso estritamente como uma decisão matemática, muitas vezes isso o ajudará. Agora, o que você deve pensar quando estiver prestes a começar é o que está aumentando sua confiança nesse negócio e o que está fazendo você pensar que pode realmente começar esse negócio e administrá-lo com sucesso. São vendas que você está trazendo? Talvez você já tenha receita? Isso seria incrível. Talvez você tenha avaliações positivas dessas vendas. E esses clientes estão super felizes e estão espalhando a notícia para seus amigos, esse seria o melhor cenário possível. Ou você tem uma taxa de recompra em seus primeiros clientes estão começando a comprar seu segundo pedido, seu terceiro pedido, e é de cerca de 50% dos clientes Isso seria muito, muito bom. Isso seria um ótimo sinal para começar. boca, quando as pessoas contam seus amigos ou para a retenção de clientes, quando os clientes ficam com você por um longo tempo e não cancelam a assinatura, voltando semana após semana Essas são as coisas que você está procurando para mostrar que está no caminho certo e tem o que é preciso para realmente administrar esse negócio, iniciá-lo e expandi-lo. Esses são os pontos em que você realmente quer apostar e dizer: vou me comprometer com isso e vou transformar isso em algo, porque, neste momento, você reduziu parte desse risco. A chave para isso é que estamos reduzindo o risco quanto mais força obtemos para nossos negócios Então, em resumo, o ponto de partida será diferente para cada pessoa. Você precisa ter muito cuidado e ter certeza de ter o apoio financeiro necessário para se aventurar e reduzir o risco de fracasso ganhando o máximo de tração possível antes de iniciar oficialmente o negócio Você faz isso criando uma hipótese, criando um MVP, testando o MVP, coletando feedback e, em seguida, iterando e repetindo esse ciclo até chegar ao ponto em que a tração é tão significativa que você está perdendo uma grande oportunidade por não buscá-la uma grande oportunidade É quando é hora de começar seu negócio, e nos vemos no próximo curso para começar. 8. Conclusão: Tudo bem, pessoal, bem-vindos ao vídeo final deste curso A primeira coisa que quero fazer aqui é recapitular alguns dos principais pontos aqui Número um, você precisa definir sua hipótese sobre o produto ou serviço comercial. Depois de ter uma hipótese, você precisa criar um MVP para testá-la e, em seguida, coletar feedback e Depois de iterar, você precisa sair e ver se você fez uma melhoria ou se a melhorou Depois de achar que melhorou esse aspecto do produto ou serviço de sua empresa, você precisa criar uma nova hipótese, criar outro MVP e testá-la Faça isso até reduzir o risco em sua empresa e ter acumulado tração suficiente para se sentir confiante em realmente se comprometer com a empresa, lançá-la e operá-la em tempo integral O objetivo aqui é, eventualmente, encontrar um produto adequado ao mercado, onde você possa expandir os negócios e gerar uma grande quantidade de lucro no final. O objetivo e a ideia aqui são que, se vamos falhar em nossos negócios, queremos descobrir que o negócio falhará o mais rápido possível antes de usarmos vários recursos e dedicarmos nosso tempo, energia e dinheiro a isso. Para que a empresa tenha sucesso, queremos descobrir isso por meio de alguns pequenos testes que validem o que pensamos sobre a empresa com base em comentários reais de clientes, compras reais, avaliações reais de clientes e testes que possamos quantificar e realmente provar para nós mesmos e para outro Agora, quando se trata de avaliações sobre este curso, meu objetivo é melhorá-lo constantemente e passar continuamente por esse ciclo, e é o feedback de vocês que faz isso por mim. Então, se há algo que você realmente gostou, por favor me avise. Se houver algo que você não gostou , por favor me avise, e eu farei o meu melhor para torná-lo melhor para os próximos alunos. Se você estiver interessado em concluir esse projeto de classe, considere compartilhá-lo com outros alunos para que possamos aprender algo ou compartilhar algo relacionado à sua empresa, para que possamos acompanhar , comentar, curtir, nos inscrever e apoiar você e criar uma comunidade. Também recomendo fortemente que você considere conferir meu próximo curso aqui como configurar sua empresa para o sucesso. Vou explicar as etapas reais que você precisa seguir para abrir e iniciar seu negócio, incluindo incorporação, contabilidade, impostos, direito, propriedade intelectual, marcas registradas, domínios, encontrar um corretor de seguros, todas as coisas diferentes de que você precisa para realmente configurar, operar e administrar esse negócio e começar com o pé precisa seguir para abrir e iniciar seu negócio, incluindo incorporação, contabilidade, impostos, direito, propriedade intelectual, marcas registradas, domínios, encontrar um corretor de seguros, todas as coisas diferentes de que você precisa para realmente configurar operar e administrar esse negócio e começar Ele fornecerá uma lista de verificação de tudo o que você precisa para começar Se você estiver interessado em acompanhar e ver como eu me saio com meus negócios, meu dinheiro e meus investimentos, considere me seguir aqui no Skillshare, bem como em todos os outros canais de mídia social Eu posto a maior parte do meu conteúdo no YouTube e no TikTok, mas você pode me encontrar praticamente Agora, a última coisa que quero dizer aqui é que, se você construir sua empresa até um ponto que acha que encontrou um produto adequado ao mercado e precisa de algum dinheiro para crescer, e está procurando investimento, aconselhamento e talvez ajuda para administrar o negócio, considere entrar em contato comigo. Estou ativamente fazendo pequenos investimentos em pequenas empresas para ajudá-las a crescer e escalar. Eu dedico uma grande parte do meu dinheiro. Eu dedico um pouco do meu tempo e do meu conhecimento. Eu não quero ser um operador do negócio. Quero que você seja o fundador, o CEO e a pessoa principal no negócio, mas quero oferecer alguns conselhos e orientações com base no meu próprio conhecimento, e quero comprar uma parte do negócio. Se você estiver interessado em algo assim, envie-me um e-mail para info at zachhartley.com, mas não faça isso até achar que encontrou produto adequado ao mercado ou pelo menos uma Agora, em resumo, o ponto de partida para todos será diferente. E quando você realmente trabalha em tempo integral com sua empresa , será diferente. Mas a ideia aqui é que você queira reduzir o risco de fracasso ganhando máximo de tração possível antes de iniciar oficialmente o negócio incorporar e obter essa conta bancária e passar por tudo o que falarei no próximo Por isso, espero que este curso tenha fornecido valor. Lembre-se de deixar um comentário. Agradeço sinceramente. Sinceramente, leio todas as resenhas e todos os comentários, e eles significam muito para mim. Muito obrigado Agradeço sinceramente por dedicar seu tempo para assistir a este curso e espero vê-lo em outro em breve Tchau por enquanto, e nos vemos mais tarde.