Sucesso do LinkedIn: ganhe confiança, cresça sua rede e atraia clientes de alto valor

1. Bem-vindo ao curso: Então, qual você acha que é o desafio número um que as empresas enfrentam hoje? É Google Advertising é um tweet um mercado em É marketing on-line? Bem, o desafio número um que as empresas enfrentam hoje é obter leads consistentes e de alto valor que se transformariam em conversas significativas que se transformariam em vendas e lucros. E assim, neste vídeo, quero dizer muito obrigado por um papel. E nós somos super pop t para trazê-lo aqui e com certeza, tudo o que sabemos com você, vamos mostrar com você todas as técnicas, cada estratégia que temos usado no LinkedIn para obter clientes bem-sucedidos contra parceiros de sucesso e crescer o negócio que não ajudamos um cliente. Então nós também temos. Meu nome é Questi. Bem, eu sou Joel Berry. Abraham e eu também queremos agradecer por estarem aqui. Lengthen tem crescido exponencialmente nos últimos anos. de Há maisde563 milhões de profissionais na plataforma agora. 260 milhões deles estão ativos. Todos os meses. Você tem mais de 61 milhões desses caras ou profissionais. Tomador de decisão? Sim. Então você tem acesso a algumas das principais empresas líderes em todo o mundo e adivinhe o que saber. Membros alongados estão se juntando à plataforma a cada segundo do dia. Então essa coisa é como uma máquina e a Microsoft realmente comprou direito recentemente por mais US $26 bilhões. Então, sabes que mais? Está no caminho certo para crescer ainda mais rápido. Então esta é, de longe, uma boa hora para você se envolver. Realmente bom momento para começar a usar a plataforma porque 91% desses executivos em alongar ir lá para ler grande conteúdo. 82% das empresas da BDB estão encontrando pistas como na época, então há muitas oportunidades agora para aproveitar. Então eu realmente me lembro quando eu comecei a usar Lincoln foi um par de anos atrás, quando eu estava trabalhando com um par de empresas de comunicação de estudo de empresas de fabricação diferentes em Housing Key, e eu gostaria de saber que o objetivo era conectar com eles e ajudá-los a se conectar com os parceiros de sonho que eles têm. Então eu comecei a participar de eventos de networking e assim por diante, e uma das coisas que eu faço foi exatamente quando eu vou para casa. Depois de conhecê-los. Eu só iria on-line, conectar. Você vai pensar tanto dizer, hey foi realmente fascinante, animado para se encontrar com você. E foi assim que comecei um relacionamento. Você avança rápido. 10 anos depois, consegui conectar e construir negócios com dezenas de empresas, dezenas de líderes que, juntos, ganham mais de US$15 milhões em receita. E não está parando por aí de forma consistente. Estou trabalhando com empresas para ajudá-los a reduzir a receita e negócios para suas empresas . Então, um pouco sobre mim, sou originalmente do Haiti. Eu vim aqui há 18 anos e eu tenho um apego muito emocional com, como eles, porque o que aconteceu? Em 2011 fui demitido do trabalho. Foi muito, muito difícil. Eu estava procurando por preocupado, fazendo toneladas de entrevistas, indo a todos os lugares. Ninguém estava me dando uma oferta. Então, você sabe, eu me encontrei com minhas costas contra a parede. E o problema era que, você sabe, eu era realmente meu apartamento estava sendo despejado. Eu estava no meu carro. Então eu tirei minha vida em minhas próprias mãos no momento e decidi, você sabe o que eu preciso para começar algo. Então, na minha mesa da cozinha, comecei a fazer marketing , consultoria, e usei como eles para levar o meu primeiro aos clientes. E ao mesmo tempo, eu não estava muito confortável no meu negócio. Conjuntos de habilidades. Então eu estou correndo para um programa M B A. Eu estava usando meus clientes para pagar as contas para ajudar a pagar os livros, estive pagando as mensalidades, e eu fui para o programa NB A. Mas uso essa história para compartilhar com as pessoas. Ei, você sabe, eu tenho meus clientes em como então, e é assim que nós pagamos por este programa bem ali. Foi fascinante porque muitas pessoas não entendiam como fazer isso. Muitas pessoas usam lengthen como espaço reservado para currículo, certo? Estou parando resíduos se precisar contratar para um emprego. As pessoas me confinaram lá, então eu vi isso como mais do que isso porque me tirou de ser despejado. Ele me pegou na escola onde eu era capaz de aprender e também ajudou a pagar o salário escolar por esses livros, o que foi emocionante para mim. Então, quando me formei, notei que muitos negócios e profissionais não sabiam o que fazer. Então criei uma pequena empresa onde posso treinar as pessoas sobre como usar. Faça isso agora avançar rápido. Fomos todos daqui a cinco anos e dizemos que fizemos isso. Fui abençoado e fui capaz de publicar alguns dos meus conteúdos nas redes sociais. Examinador. Eu fui mencionado na revista Entrepreneur na Huffington Bulls, BBC Capital e junta-se à revista de negócios. Então eu fui capaz de ser mencionado todos esses diferentes meios de comunicação. Mas também eu cresci tanto o meu negócio nos últimos cinco anos que foi capaz de trabalhar com mais de 100 empresas foram para receita combinada de mais de meio $1.000.000.000. Então, é super animado ter você aqui. Mal posso esperar para compartilhar tudo o que aprendi, todo o meu erro, minha tentativa e erro com você, para que você possa saber o que você faz e isso fará. Sim, absolutamente. Como Uber disse, você não tem que improvisar. Você não precisa gastar 5 a 10 anos de sua vida tentando descobrir como funciona o LinkedIn ou as táticas e estratégias que o ajudariam a obter receita previsível e lucros previsíveis e as estratégias que você conhece, pessoalmente usado off também apresentá-los em um par de diferentes avenidas e hop spotting empreendedor na revisão de gestão de tecnologia e inovação e um monte de lugares diferentes que eu posso ter uma chamada agora, mas eu quero que você imagine por um segundo ok, Imagine a paz de espírito que você conseguiria saber que você não tem Teoh. Você não precisa se preocupar com onde você vai obter seu próximo formulário de cliente de alto valor. Imagine que você não precisa ser um escravo sendo manipulado. Mas que grande cliente que sempre te irrita. Mas você não pode fazer nada sobre isso porque você não tem oleoduto suficiente. Então, todas as técnicas que vamos mostrar agora vocês podem usar que cada uma delas pode copiá-las imediatamente e torná-las melhores. E, você sabe, Bill, conversas de alto corpo, muito solvente. Aumente sua receita. Então estamos super empolgados e mal podemos esperar para ver nas próximas lições 2. 3 palhaços mortais que interrompem o sucesso no LinkedIn: nesta parte do curso. Nesta lição em particular, quero mostrar com vocês alguns dos principais erros que as pessoas cometem e que eliminam totalmente a credibilidade que têm. E é quando você realmente se conecta com as pessoas pela primeira vez. Então, uma das coisas que você precisa entender é que Lincoln tem uma mensagem padrão. Então, sempre que a conexão com alguém disse que o novo poderia ser um potencial pode ser um parceiro , você tem a opção. O Teoh. Ou você quer adicionar o casal fora frases ou você pode apenas enviar uma mensagem padrão em uma mensagem diferente diz algo como, Hey, eu realmente gosto de fazer. E como você pode ver, ele realmente não adiciona nenhum valor. Mas não posso dizer quantas vezes as pessoas não prestam atenção a isso. Isso ainda te envia essa mensagem loira sem graça que realmente não agrega valor. Então, digamos que você vá a um evento de rede e conecte alguém e volte para seu escritório ou volte para casa e eu queira me conectar com ele. A. LinkedIn. Você quer enviar isso, você sabe, em mensagem pessoal? Ei, eu gosto como você Arlington. Se isso não é algo que ensinamos, não encorajamos. Uma das táticas que você pode usar é Wall she da conversa enquanto ela teve aquele evento, você tem que ouvir o que eles estão dizendo. E quando você voltar para o seu escritório, você poderia escrever algo como: “ Ei, Michael, Michael, era realmente também uma reunião com outra Conferência de Crescimento. Sua história sobre como você mudou seu tapete de um funcionário, Teoh sete funcionários foi realmente perspicaz, e eu realmente gostei que apenas sétima guerra de funcionários, alguém de fundo X. Isso mostra que você estava realmente envolvido com essa conversa e também mostra novamente o mesmo nível de entusiasmo que você normalmente mostraria alguns se engajando em alguém que você conhece. Então essa é uma maneira de fazer isso. Mas a segunda maneira pode fazer isso. Se é alguém que você não conhece, é também uma tática que pessoal usou para se conectar com um dos autores, um dos meus autores favoritos, Jab. Então eu li o livro do Jeb. Eu mencionei especificamente que estou lendo o livro dele e eu disse que obrigado. Foi muito simples. Foi uma mensagem muito curta, mas o trabalho voltou e disse Obrigado por conectado. E isso é uma semana e conectou pessoas em uma nota de alto nível. Então isso me leva logicamente, Teoh. O segundo erro que muitas pessoas cometem, que é conectar e patrono. Certo. Então todos nós recebemos esse tipo de pedidos de Lyndon. Achamos que toda essa pessoa está interessada em você re verificar propofol e nós, você sabe, aceitar o convite e perdeu. Nós aceitamos. Há Ah, há ah, Deus fora. Ei, eu sou um desenvolvedor de software. Eu quero ajudá-lo a construir conexão ABS e imagem é realmente horrível porque você não tem idéia de uma pessoa precisa Você não tem idéia que tipo fora experiências que eles têm você. Quero dizer, você já sabe algo sobre o perfil deles, mas eu acho que a conexão instantânea te coloca nessa categoria de pessoas que estão sempre famintas e realmente não lideram com valor. E neste curso vamos mostrar-lhe exatamente o oposto. Como você pode liderar com a confiança da lei de vôlei e estabelecer autoridade nesse processo. O último erro que você quer evitar por todos os meios possíveis. Está pulverizando e rezando. Então eu tive uma conversa com um empresário e uma das coisas que ele disse, não há dúvida. Eu tenho, ah, tenho uma empresa como, bem, aqui mais, e ele é como, Bem, Bem, nós construímos um final de caixa que iria ajudá-lo a se conectar com milhares de pessoas, seus clientes de sonho, ao mesmo tempo. E, sabe, por curiosidade, eu apenas o escuto. Mas nunca mais mandei um e-mail para essa pessoa porque é o oposto da proposta que temos um Lincoln que você não quer pulverizar e rezar, não quer dedos, enviar mensagens explosivas para as pessoas e esperar que um deles pegue. Muitas pessoas usam esse método porque eles realmente não sabem como ele está em liga com valor. Construa sistematicamente um processo que envolva o potencial com o qual eles querem trabalhar. Então isso é uma coisa que você não faz. Se alguém está lançando a idéia, por favor, poupe seu dinheiro. Então, uma das coisas que vamos ensinar neste curso é que o sistema que você pode usar Teoh consistentemente e sistematicamente construir um funil de pessoas que querem trabalhar com você para que vejamos na próxima lição 3. Como escrever descrições no LinkedIn que fazem você destacar-se: Esta é uma das nossas seções. Vamos falar sobre como realmente escrever seu perfil vinculado. E aqui está a melhor maneira de começar com isso. Eu quero que você imagine certo, você fez um trabalho incrível para clientes ou parceiros. E eles estavam falando com um de seus amigos e eles disseram, você sabe, eu trabalho com esse cara ou essa garota era incrível. Eu me diverti muito. Acho que ele pode te ajudar também. Então, eis o que quero que faça. Você poderia saber, o nome da empresa dele. E o nome dele é John e a empresa dele é XY Z. Então essa pessoa, certo, se eles não pegaram seu carro, você se lembra do seu nome e da sua empresa? A primeira coisa que vão fazer é ligar que vão procurar no Google, certo? Então, quando você pesquisar seu nome, a primeira coisa que apareceu foi o seu perfil vinculado. Agora, essa é a primeira impressão. Portanto, se o seu perfil não está configurado da maneira certa, você não tem a estrutura certa. Você não tem uma imagem. Você realmente não tem nada aí que vai te afetar. E essa pessoa poderia facilmente julgá-lo com base apenas olhando para o seu perfil. Então eu quero que você realmente pense sobre isso porque Lincoln é um site bem conhecido e confiável e seu X chorando extremamente fatos sobre 560 mais 1.000.000 profissionais na plataforma . E pense em como isso afeta você porque ele bebe Raylan Google. Então ele define seu perfil e você começa a olhar para ele. Você quer ter certeza de que você tem tudo aí. Então, com isso dito, a lição para hoje é que você tem que aprender exatamente como escrever o perfil certo e como transformá-lo em um caixa eletrônico. Então começa com a estrutura certa no lugar. Tudo bem, vamos ter uma demonstração de vida para mostrar exatamente o que fazer, mas apenas para meio que listado. Então você pode ver primeiro, eu quero que você pense sobre a imagem de fundo. Então quero que pense no seu tiro profissional na cabeça. Então você tem que olhar para suas manchetes, e então você entra em sua seção de resumo, e então você tem que ter conteúdo de mídia em um resumo. E depois disso, você tem a seção de experiência, a seção de endosso e conjuntos de habilidades a organização da seção do sistema de educação que você afiliou com as empresas de afiliação do grupo de recomendação e influências que você sigam. Então, estes estão todos lá para fazer parte do perfil alongar? Além disso, você tem línguas. A certificação depende de onde você usou. Então você realmente quer ter certeza de que seu perfil está completo. Então, com isso dito, isso é tudo sessão. Procure os vídeos de demonstração de vida. Bem, pessoal, este é o vosso Abraham nu. E esta é a nossa sessão de demonstração onde temos que passar pelo meu perfil do LinkedIn para ver o que você precisa de mais estrutura Inter? Porque antes de ter sido capaz de transformar seu perfil em um caixa eletrônico, você precisa ter a estrutura certa no lugar. Então, o que eu quero dizer com isso? Ter toda a informação certa. Então eu começo com sua foto daqui, seu cabeçalho de fundo, seu nome totalmente? Não há número de telefone aqui. Nenhum número de telefone no e-mail ao lado do seu nome. É contra pensar que um termo de acordo em acordo. Sua manchete. Certifique-se de que você tem algo que pode ser benéfico e as pessoas podem lê-lo lá poderia aprender muito sobre como você pode ajudá-los. Sua seção de resumo, que entramos em detalhes em termos de como estruturá-lo. O que é fácil de ler. Como você pode ver, é muito simples. Duas ou três frases no censo dos três primeiros está no meio. Pontos de bala para facilitar o estudo de caso Skander para tornar mais fácil para qualquer pessoa que queira aprender mais e ver como seu perfil pode beneficiá-los. Vídeos, apresentações na parte inferior. Foi benéfico para eles. E à medida que você rola para baixo, você tem seu artigo e atividades. Você tem a seção de experiência, como você pode ver na sessão de experiência. Temos vídeos que estão disponíveis para que as pessoas possam vê-lo capaz de aprender. Hum, e você poderia rolar para baixo. Temos a educação da seção, a seção de voluntários, a habilidade da seção de Endosso, a seção de recomendação, você sabe, a organização de diferentes realizações, tipo de férias publicação, os grupos e interesses que estou participado. E quando você cuidar, , tudo vai te dar não só as empresas influencers que eu sigo grupos com os quais estou envolvido e escolas que eu sigo Bem, então é assim que você deve ter seu perfil configurado. E se você perder alguma coisa que você sabe, perfil de idiomas. Você é Oh, você sempre pode adicioná-los. E como você pode ver no topo, Lincoln lhe dá a capacidade de adicionar seção de perfil adicional. Se você quiser adicionar mais fundo se você quiser adicionar mais Ah, em mostra mais conjuntos de habilidades mais realização. Cursos de patentes, projetos , idiomas, organização Qualquer informação adicional que você deseja adicionar. Então isto é que eu deveria ter sido incriminado. Esta é a estrutura do seu perfil alongar. Dê uma olhada no seu perfil agora. Veja se você tem a mesma estrutura onde você tem tudo roubado n porque há muito importante para que as pessoas não perdoem precisa aprender sobre você, mas descobrir como você pode trabalhar com eles e eles podem trabalhar com você. 4. Crie um resumo incrivelmente atraente que distribua temores: uma das partes mais importantes do seu perfil alongar é apenas um resumo, porque isso é 80% da primeira impressão que você tem. Só então. Agora algumas pessoas podem agradecer-lhe perfil. Não é tão importante, então eles não têm um escrito. Outros podem pensar que é importante, mas é tudo sobre isso. E honestamente, é realmente sobre a pessoa que você está segmentando e quer ler seu perfil. Então nesta seção, o que eu quero fazer é dissipar esse mito. Então vamos começar focando em você tem que escrever seu perfil alongar. E a parte mais importante disso é que você quer ter certeza de escrever um perfil do LinkedIn em primeira pessoa, não em terceiro. Então, há alguns anos atrás, sim, estava tudo bem em fazê-lo em terceiro, mas agora você está contando uma história, certo? Pessoas capturadas pela história. Então você quer realmente começar falando isso em primeira pessoa porque quando sua identidade principal fez, eles poderiam sentir como se fossem parte dessa história. Então isso é uma coisa que eu quero que você não faça. A segunda coisa é mantê-lo profissional. Sim, você poderia trazer um pouco de pessoal entre ser um homem de família ou você ser uma, você sabe, uma pessoa trabalhadora que adora fitness, você sabe, como uma paixão, era um hobby. Mas você não quer entrar em muitos detalhes sobre você ter cinco filhos e você não gosta muito do seu marido. Agora não faça nada disso. E vi tantos Brokaw que já vi isso. Então você quer mantê-lo muito profissional. Então, para te ajudar a fazer isso, vou dividi-lo em três seções principais. Tudo bem, então a primeira seção é compartilhar um pouco sobre você compartilhar um pouco sobre suas experiências passadas. Isso é o que cria essa parte de credibilidade. Então pense em você sabe, você tem feito o que está fazendo por 20 anos. Compartilhe isso. Isso é importante. Ei, eu estive nisso do que na indústria de marketing nos últimos 20 anos, e aqui está o que eu aprendi. Tudo bem, então compartilhe um pouco sobre coisas que serão importantes para seu público, sabe? Você queria falar com o que é importante para eles? Como você pode ajudá-los? O que você faz para beneficiá-los? Como isso os beneficia? Você tem cerca de 1300 caracteres que você poderia colocar nessa seção de resumo, então você realmente quer tirar o máximo proveito dela. E o terceiro desejo Abelhas por quatro. Para mim é a peça mais importante é compartilhar um estudo de caso. Quando você compartilha um estudo de caso sobre seu resumo, ele acertou o agora mesmo no caixão porque o que isso mostra é que essa pessoa me conhece, essa pessoa entende o que eu estou passando. Essa pessoa pode realmente me ajudar, então vou te dar um exemplo. Um dos nossos clientes no espaço único de cuidados. Um dos principais desafios era realmente mostrar que, você sabe, ela sabe o que está fazendo e ela passou por isso. Então o que fizemos com ela foi quando ela estava fazendo nosso curso e ela teve que refazê-la. Vinculado no perfil. Começamos compartilhando um pouco mais sobre sua experiência no setor de tecnologia, e então falamos sobre por que ela decidiu entrar no espaço de cuidados para idosos. Ela tinha uma história emocional, então o que ela fez está em sua seção de resumo, ela realmente entra em detalhes e processa o que ela faz, por que ela faz isso. Então, quando as pessoas em sua rede fora de uma rede ler sua história sobre alongar, o feltro cativado conectado a ela 5. Guia definitivo para fotos de perfil que estabelecem você como Autoridade: As fotos do Lincoln são sua primeira chance real de mostrar sua personalidade, certo? E, você sabe, uma das coisas que os rodapés fazem como eles ajudam a mostrar que você é agradável, você é confiável, e as pessoas gostam de fazer negócios com pessoas que gostam e confiam. Então nesta lição, eu quero dar um passo atrás e falar sobre por que é importante usar fotos vinculadas e, na verdade, como você pode escolher o melhor para isso estabeleceria você como alguém que é agradável e pessoas gostaria de trabalhar com você. Então, para começar as primeiras coisas primeiro. Se você sabe que é alguém que é muito reservado e pensa, bem, eu não quero colocar meu pé no LinkedIn. Bem, tenho péssimas notícias para você. Lincoln pode não ser para você, porque sem uma foto, você pode não ser. Obtenha os melhores benefícios fora da plataforma porque é um lugar onde você constrói você , constrói confiança e parte de construir confiança é que você precisa aparecer e parte de aparecer, ese tem que mostrar seu rosto. Você tem que mostrar quem você é, sua personalidade através de suas fotos, então isso é tão, tão importante fora. Vamos supor que você cruzou o rio através da ponte e você diz, “ Bem, eu quero escolher uma foto. Mas questi, onde começo? Desejo o que devo usar. Então esta é exatamente a resposta que ele está desde o estudo morto. Então eles analisaram mais de 800 fotos de Londres e eles tinham mais de 600.000 classificações e encontraram algumas coisas realmente excitantes que eu quero que nós analisemos as principais conclusões deste estudo em particular. Assim, o estudo analisou três coisas principais quando se trata do rodapé pro outono que usado falou sobre competência como habilidade e influência. Então, você sabe, essas são as categorias que eles usam incompetência que você está procurando, você sabe, a aparência de capacidade inteligente quando se trata de simpatia. Eles estão procurando por quão amigável são e quão gentil você é. E estes foram revisados por pessoas que realmente olharam para as fotos e influência. Claro, estamos falando de liderança da indústria. Então, uma das coisas fascinantes que encontraram com, você sabe, quando se trata das alturas da foto como óculos de sol ou qualquer tipo de obstrução do eu definitivamente reduz, você sabe, a competência e simpatia e fator influente. Então, tanto quanto possível, você quer evitar, você sabe, bloquear seus olhos ou, você sabe, estar usando óculos de sol. Mas, por outro lado, a melhor maneira que você pode melhorar sua competência e simpatia s como eles encontraram neste estudo, foi você. Você tem que pelo menos centímetro quadrado um pouco. E achei isso realmente fascinante. Quando eu estava olhando para o relatório, o próximo telefone Finney era sobre o rosto. Assim, os entrevistados foram convidados Teoh revisão, Você sabe como as pessoas nossa competente ou agradável com base no rosto na foto e direita fora do portão. Você sabe, se você não tem um pequeno V como super sério, você não é agradável. Você não é, você sabe, considerado competente. E para mim, o interesse em encontrar no estudo era como as pessoas pequenas com os dentes e isso mostra que você é, você sabe, você é, você sabe, você é agradável ano quente e você também é competente quando você leva isso ao extremo você pode reduzir essa competência e fator influente. Mas tudo o que sabes, é que acho que é muito decente da tua parte. Mostre um pouco de dentes, e, uh, eu acho que é para cima. É um achado muito, muito sólido. E as duas partes finais do estudo olharam, você sabe, o cartaz do corpo, como falamos sobre o tipo de roupa ou tipo de roupa que você tem que trabalhar, e obviamente é muito importante que um tília, Você tem um vestido formal. Agora falamos sobre isso nesta lição. O vestido que você coloca deve ser algo que você definitivamente colocaria todos os dias para trabalhar. E você não quer se vestir demais por um pé ou algo assim. Essa é uma maneira de você se posicionar como sendo competente, agradável e influente também. A parte final, que foi realmente cura Arsenal, foi um conjunto, e realmente não teve impacto sobre como as pessoas perceberam que poderia ser um obviamente. Você não tem que estar em um fundo estranho, mas o fundo em si não teve impacto. Eles olharam para a casa, o urbano, o fundo sólido, e realmente não fez nenhuma diferença. Mas se você cuidar de todos os diferentes fatores que eles falam anteriormente, eu acho que a configuração não será significativa como ela pensaria. Tudo bem, espero que isso ajude. Eu sei que passamos por muitos estudos e o que está acontecendo e como a análise Então para você, eu sei qual é a melhor coisa que ela pode fazer para aproveitar este estudo? O 1º 1 é, obviamente, escolher uma foto, uma imagem que atualmente representa quem você é. Você não quer usar uma foto cair na década de 19 anos 90 ou uma época em que você tinha sombra diferente fora dela ou algo assim. Isso não é você agora, porque as pessoas querem te ver como você é agora e se conectar com você. A outra coisa que você quer pensar está na foto. Seu rosto deve aparecer em torno de 60% do tempo. Deve cobrir 60% da chama. Então você não quer ser como se esconder em algum lugar no canto ou menos de três pessoas na foto. E você está tipo, em algum lugar na parte de trás, ninguém te vê. Então você quer tirar uma foto onde seu rosto é realmente visível e você é muito dominante como faras. A foto está preocupada. A terceira coisa que você pode fazer é que ela é a expressão certa. Ele tem um pequeno Se você tem que mostrar um pouco de seus dentes, seja pessoal e isso é tão, tão importante. As pessoas deveriam olhar para o seu pé e dizer, embora eu desejasse o mesmo negócio com essa pessoa, , a próxima coisa que você quer pensar é que você tem eram exatamente a mesma coisa. Você trabalharia para trabalhar ou qualquer reunião profissional. Então, um monte de pessoas que você não vai para estúdios de fotografia e tentar vestir-se ou você sabe por fãs para ver apenas tirar fotos para pousar. E não é realmente o tipo de coisa que você quer fazer. Quero dizer, eu adoraria essa camisa em particular que você estava preocupado quase o tempo todo. E quando você vai para a minha foto do LinkedIn, eu tenho uma coisa parecida. Só tenho uma foto que tem a mesma roupa. Então a chave é que você não quer se vestir demais e apenas, você sabe, você se veste para uma foto. Mas quando alguém vê o trabalho todos os dias, deve ser a mesma roupa que você poderia trabalhar. Então isso é algo para você pensar sobre a última coisa que você quer considerar é que na sua foto? O saco não deve distrair. Ok, não deve haver muitas coisas que movam a atenção dos espectadores de você como uma pessoa de sua personalidade e tipo de foco em, digamos, digamos, um gato ou um cachorro, que está em algum lugar Nos bastidores. Então é algo que você quer pensar quando você está... ela está na foto do perfil. Então, uma das coisas que eu encorajaria você a fazer é você sabe, ela é um par de pés é que você quer usar Go to snapper, que selar barra foto dash analisador e ver como suas fotos funcionam. Veja se sua foto está bem. Teoh Visa Lindenau. Se for mais de 70%, saia. Diga, você sabe, você não tem que suar sobre se tornar 100% no placar, então mais de 50% de 60% você está pronto para usar essa foto e então vai ajudá-lo a se destacar. Então eu fiz meu teste pessoal e eu tive uma pontuação acima de 80. Eu definitivamente poderia melhorar isso, mas eu me disse OK, nós fizemos agora. Eu acho que, na medida em que todas as diferentes variáveis que falamos na escolha das fotos dizem respeito, eu marcar muito quente e espero que você possa fazer o mesmo por si mesmo, e ela é a melhor foto que eu vou ver na próxima lição. 6. A atualização de status no LinkedIn: Então um. A melhor maneira de atrair as pessoas para alongar a atenção é alavancar as atualizações de status. Agora há a maneira certa de fazer isso, e há uma maneira errada de fazê-lo. E às vezes o que acontece se você não mostrar o que fazer quando você tem estudos acima que você pode não ser capaz de tirar o máximo proveito disso. Então, nesta sessão, vamos ensinar-lhe exatamente seis ex-atualização de status que está disponível o esquema passo a passo ou como criar a atualização de status perfeita. Como usá-lo para envolver seus potenciais clientes, parceiros pessoas em sua rede, pessoas fora da sua rede e realmente ajudar você a chamar a atenção das pessoas. Número um. Você tem o texto simples fora do sub D. Aqui é onde você escreve algumas frases e basta clicar em editor como eles. Então é muito simples, muito fácil de dialogar. Qualquer um pode fazer isso, e um monte de pessoas que é mais velho fazê-lo seu direito a três frases e bater. A segunda etapa é a atualização de status curada. Então, isso é quando você compartilha um comprimento sobre artigos de terceiros que você lê. Então, um bom exemplo é você ler um ótimo artigo na revista Empreendedor e você diz, “ Ei, adoro este artigo sobre o tipo de produtividade seis que eu encontrei no empreendedor, e você adiciona o link a ele. Então, esse é um status curado, algo porque não é seu conteúdo, você pega conteúdo de outra pessoa e compartilha com seu público. Então o terceiro caminho é a longa atualização do estado emocional. Então é aqui que você realmente compartilha sua dor de desafios. Lição que aprendeu ao longo do tempo com seu público. É uma boa maneira quando você acampar pela primeira vez para chamar a atenção das pessoas. Por exemplo, um de nossos clientes, nós realmente compartilhamos sua história como uma longa atualização de status. Quando ela lançou seu negócio pela primeira vez, que tipo de situação ela estava em que eram alguns dos desafios? O que ela aprendeu e fez isso? E fazendo isso, tivemos mais de 5000 pessoas que joias no perfil dela por causa disso, então pense em como você pode alavancar a longa atualização de status emocional como uma forma de tirar o pé da porta e correr melhor. Agora, a outra parte, o Four Friesen é a atualização de status de citações inspiradoras. Esta é uma maneira muito simples de fazer isso. A maneira mais fácil de ficar no topo da cabeça. Você poderia ir a um site como citações inteligentes que acalmam e ser capaz de encontrar aspirações. Cite seu influenciador favorito, seu autor favorito, sua pessoa favorita que você gosta de ouvir ou ler sobre e compartilhar seu status. Actualizar. Citar como um post. E esta é outra boa maneira de chamar a atenção das pessoas e pessoas que têm um autor comum que elas são como ou comuns. Citando que a luz com você não gravitará ao seu redor, então é uma boa maneira de chamar a atenção para você. O quinto caminho é a atualização do status da atividade pessoal. Digamos que você fale em eventos diferentes, faça parte de um grupo de rede diferente ou tenha clientes com os quais esteja trabalhando e queira compartilhar essas informações por meio do seu status. Atualizar como um meu pessoal e um que eu amo fazer é quando eu faço um engajamento de palestras ou treinamento ou para um grupo de clientes, eu gosto de compartilhar o vídeo ou a imagem como uma atualização de status, e não só eu recebo um monte de gostos muito de comentários. Eu tenho um grande compromisso, mas também capturei a atenção das pessoas. Então, agora, quando as pessoas me vêem tipo, ei, eu notei que você falou em blah, blah, blah, você estaria aberto para falar com o nosso grupo também? Então, é uma boa maneira de me deixar ter mais envolvimento de falar com meu público porque estou compartilhando o que estou fazendo na atualização de status de atividade pessoal. A seis maneira e forma de atualização de status é o status de vídeo do Isso é por encaminhar a maneira mais envolvente que você não pode querer trazer o tráfego certo, as pessoas certas, o engajamento certo em sua conta lengthen. Mas é uma boa maneira de se manter no topo da cabeça e ser consistente com o que você está fazendo em uma plataforma modo que essa atualização de status realmente o coloca lá fora e colocá-lo no lugar certo. E agora a beleza disso é que você pode fazer uma combinação, certo? Podemos ter um vídeo. Além disso, você pode ter um status de formulário longo disso. Você poderia combinar esses dois juntos também, que é o que eu chamo de 1/7 atualização de status ou o nascido este. Esta é mais a combinação da forma diferente em conjunto para criar algo novo. Então você pode se perguntar. OK, estes são muito diferentes de uma atualização de status que eu nunca pensei antes. Como posso usá-los? Bem, vamos entrar em mais detalhes em termos de técnicas de artéria que você pode usar para realmente tirar proveito disso e realmente criar não só a melhor atualização de status, mas obter o engajamento certo nisso. 7. O charme secreto que torna a você irresistível e provável: Muito bem, nesta lição, quero ajudar-te a humanizar o teu perfil no LinkedIn. Sua página do LinkedIn. Então, muitas maneiras de fazerem isso. Mas nesta lição em particular, quero que nos concentremos em emojis. Agora emerge são expressões que você usa em sua mensagem ou descrição para transmitir um certo certo nível de emoção. Então eu sei que há um monte de contenção em torno disso. É pateta? É para o colegial ish? É também? Isso é algo para os millennials que Você quer aproveitar agora o lote de pesquisas diferentes em diferentes estudos que têm sido feitos em Emojis, se isso mostrou que tem certas vantagens. Então, antes de começarmos, vamos pegar. Eu quero dar um passo atrás e tipo de enfrentar alguns fora do melhor que encontramos. O que acontece com o uso de corpos? A primeira vantagem, o primeiro benefício das aldeias é que ajuda a tornar sua mensagem memorável ou você vai perfil memorável. Então as pessoas com quem recebia mensagens emerge uma maior probabilidade de sair, você sabe, lembrando a mensagem. Ou lembre-se o que implora conforto para aqueles que não receberam a mensagem com Emojis e o mesmo, o mesmo estudo foi replicado e as finais foram absolutamente as mesmas. Então é muito claro que se ele usou Emojis, fase Espina ou aperto de mão ou maneira de mão, o que quer que seja, as pessoas são mais prováveis. Teoh desencadeou Sua mensagem é mais provável que seja pegajosa nos ácaros. Fora de suas perspectivas, todas as mordidas fora de quem está radiante. Essa mensagem e outro estudo também mostraram que ele pode realmente ajudá-lo a se tornar ou finalmente , agora, isso é fascinante? Quero ler exatamente o tipo de conclusão da descoberta de um dos pesquisadores desse estudo, e o pesquisadores desse estudo, nome do pesquisador é Dr. Owens Churches, e ele é de uma escola de psicologia na Universidade Flinders em Adelaide. E isso onde os pesquisadores disseram que a maioria de nós prestamos mais atenção ao rosto é que fazemos qualquer outra coisa. Sabemos que experimentalmente as pessoas respondem de forma diferente. É rostos do que eles fazem para outras categorias de objetos, e isso é tão, tão bom porque você pode usar emojis seus perfis e fazer você parecer um pouco mais amigável que você era tradicionalmente tem sido e houve outro estudo na verdade que mostrou algo realmente chocante. Você sabe, quando você envia mensagens no LinkedIn, é difícil obter essas notas não verbais porque você não vê a pessoa. Mas o uso de emojis pode ajudá-lo a reduzir o impacto das mensagens, seja elas negativas ou positivas. E há realmente um estudo que eu quero mostrar-lhe em um breve segundo em 2013 a re acrobacia central em 153 profissionais, e eles foram enviados duas mensagens. Tudo bem, então a primeira categoria do primeiro lote você pode chamá-los para ficar. Eles receberam a mensagem. Com minhas alergias, você pode chamar a segunda festa para acelerar. E esta é a primeira mensagem que não posso fazer da reunião sua agenda porque ela entra em conflito com a reunião da minha equipe. Mande-me um e-mail e avise-me o que perdi. Parada total. Certo, então essa é a mensagem do avião. A segunda mensagem que eles enviaram para a segunda categoria waas. Eu não posso fazê-lo para a reunião está agendada porque ele entra em conflito com minha reunião de equipe me e-mail 11 0 o que surpreende parada completa. E então eles colocaram um rosto sorridente perto depois disso. Parada total. Certo, então essa é a única diferença entre os dois e a pesquisa descobriu que o e-mail que tem o emoji era menos negativo. impacto dessa mensagem foi o último conforto negativo. Veja o que não tinha o emoji. Então, para onde vamos agora? A chave é usar os olhos emojis muito bons. Ele pode ajudá-lo a se tornar mais amigável, tornar suas mensagens mais memoráveis. E, na verdade, se você está enviando mensagens para as pessoas, reduza que você sabe os impactos negativos de ser um estranho e conectado com elas. Mas a regra do polegar. E eu quero mostrar a vocês como eu usei isso no meu perfil pessoal do LinkedIn em um segundo . Então vamos dar uma olhada. Ok, então pode Lincoln Pro cair, usado emerge e apenas um par de maneiras. Então o 1º 1 está na manchete. Exatamente o que as pessoas veem quando pesquisam meu nome no LinkedIn. Usei o tipo de lâmpada ligada, e o foguete tinha um símbolo para mostrar crescimento. Então estes não são necessariamente o rosto emerge que você sabe, Nós tradicionalmente não. Usamos um uso emojis para representar uma espécie de uma categoria mais ampla de símbolos que tornam seu site limpo. Eu também uso você sabe, alguns desses símbolos para denotar coisas chave na minha descrição. Primeiro 1 está em uma manchete, e então temos a descrição onde tenho essas marcas de verificação que, , você sabe, torna o perfil muito sucinto. E então esse é o segundo lugar. Eu uso símbolos e emerge. E então eu vou mais longe, você sabe, a parte da experiência onde eu tenho símbolos diferentes também. Vou ligar. Vamos colocar cada perfil completo de emojis e, hum nesta lição para que você possa acessá-los, mas eu acho que há algo que eles podem usar. Eu também os uso em alguns fora dos títulos também. Mas, obviamente, não é muito. E você só tem que estar atento a como você o usa. Lá vai pensar por usos, sempre que você se perguntar é isso muito do meu uso demais emerge que você provavelmente está usando muitas margens. Então a chave como usá-lo com moderação, é como qualquer um deles. Então, qualquer outra tática que você queira ter cuidado, você quer estar atento à maneira que você usá-lo e usá-lo estrategicamente, ver se você de uma forma que realmente geraria um monte de valor não só para um negócio, mas também para as pessoas que se conectam com você. 8. Obtenha visibilidade 10X e Atraia seus clientes de sonhos: Ei, pessoal, bem-vindos de volta. Este é o teu bebé, Abraham, o Lincoln Guy. Hoje sessão vamos falar sobre otimizar seu perfil para obter 10 próximo à visibilidade. Assim que você tiver a estrutura do perfil configurada, você terá seu resumo tudo configurado. O próximo passo é realmente otimizar seu perfil. Então, o que eu quero dizer com isso? É por ter a palavra-chave certa nos lugares certos. Então, uma parte para otimizar seu perfil é prestar atenção a alguns lugares diferentes. Uma sua manchete. Isso é extremamente importante porque as palavras-chave certas aqui ajudam as pessoas a entender exatamente quem você usava quente. Pode entrar em contato com você, , e como você pode ajudá-los. Então realmente se concentrar em como você ajuda sua base de clientes é importante aqui na minha otimização. Segundo, ter um tiro na cabeça tendo um tiro na cabeça em seu perfil alongar é extremamente importante por duas razões. Um, isso permitiu que as pessoas criassem confiança porque elas podem colocar um rosto no nome dele. Além disso, aumente a visibilidade do seu perfil em 14 vezes. Então é importante que você tenha a foto da cabeça. Há muito, muito importante. Vamos continuar a passear agora, como podem ver, são as diferentes palavras-chave nos vossos perfis. Vamos continuar a passear agora, como podem ver, Temos ampliado o treinamento, tornando a geração ligada em perfil. Então o meu é muito orientado para o perfil, mas também as diferentes indústrias que servimos como você pode ver aqui ou parte disso. Então, usando essas palavras-chave diferentes em diferentes partes do resumo tornam-se importantes porque torna mais fácil para alongar o sistema algorítmico para capaz de identificar e pesquisar esse perfil. Portanto, não é recheio de palavra-chave, mas realmente escrever ou resumo convincente por ter palavras-chave em todos os lugares certos dentro do resumo. Agora, se eu for mais abaixo da sua seção de experiência, como você pode ver aqui, minha experiência não só adicionou meu título. Eu tinha palavras-chave diferentes aqui. Esta é uma maneira importante de fazer com que as pessoas tenham uma idéia do que você faz e como você pode ajudá-las. Mas também é maneira mais fácil de torná-lo para fazer você ser capaz de ser encontrado em ligado em tudo certo , e em seguida, a outra peça que muitas pessoas tem sido negligenciando é sua seção de habilidades e endosso. Estas são palavras-chave específicas que as pessoas podem procurar e torna mais fácil para elas encontrarem você, você sabe, prolongar o marketing, asmídias sociais, mídias sociais empreendedorismo. Então a estratégia de células, marketing digital, marketing direto. Então, essas são palavras-chave importantes que permitem que meu perfil seja ainda mais otimizado porque não só servem um conjunto de habilidades, mas também são palavras-chave que se configuram no meu perfil estrategicamente, tudo bem, então fazendo essas pequenas mudanças e ter as palavras-chave certas com o título certo na seção de experiência. Também ter as informações certas na seção de perfil é extremamente benéfico na otimização geral fora do seu perfil. Então, com esse conjunto, vá em frente e faça essas mudanças imediatamente. Certifique-se de que o seu perfil não só leia sem problemas com as palavras-chave certas que o seu público procurará, mas que seja atraente para os olhos porque é fácil e simples de ler e bem estruturado . 9. Inteligência de colher do LinkedIn para que seu concorrente torna-se irrelevante: Vocês obedecem. Ele será bem-vindo de volta à nossa sessão de hoje. Vamos falar sobre como escolher o seu conteúdo no seu feed de notícias alongar. Então, um monte de pessoas podem ter ah, muita variedade de conteúdo como aparecem nas notícias V Eles não têm certeza do que eles são. Eles são como, Oh, eu odeio o que está aparecendo no meu noticiário. Alimente-o tão Facebook. Como se eu não quisesse saber o que as pessoas comeram hoje. Bem, uma coisa que você tem que estar ciente é de muitos desses conteúdos. Às vezes, isso aparece em seu feed de notícias alongar ou de alguns de vocês pessoas com quem você está conectado. Então, a primeira coisa que você quer fazer é olhar para quem eu estou conectado a fazer. Eu quero ver o que eles estão publicando em seu feed de notícias. Tudo bem, então se você não fizer, o que você quer fazer é eu vou tomar meu bom amigo aqui como um exemplo. Se eu dissesse que não gosto de ser genial. E ele é minha conexão de primeiro grau como você vê o primeiro ao lado do nome dele. Ah, vá para esses três pontos e então eu posso me esconder disposta para que eu não veja post como este novamente ou eu posso melhorar meu feed. Se eu clicar em melhorar o meu feed, vai permitir-me seguir as pessoas do meio-dia. Nenhum tópico. Então eu não posso seguir uma nova perspectiva, certo? Diga-nos o que você quer ver no seu conteúdo Se eu quiser ver o conteúdo do Is Sheila aqui? Posso segui-la. Se eu quiser ver o conteúdo da Organização Mundial de Saúde, eu posso seguir essa organização. Então alongar é dar-lhe toneladas de sugestões sobre as pessoas que você pode seguir para que você possa ver esse tipo de conteúdo. Outra coisa que eu quero que você preste atenção é as pessoas que você está seguindo, certo? Então, se você tem 8500 seguidores e as pessoas que estão me seguindo e eu tenho por 9000 seguidores, você pode tecnicamente passar por aqui e identificar basicamente que tipo de conteúdo você quer a partir desse ponto. Então essa é uma maneira de fazer isso. A outra maneira de fazer isso é alavancando hashtag. Então eu vou voltar para a página inicial clicando no logotipo como você pode ver à direita, são lado esquerdo aqui diz a sua comunidade. Posso escolher o tipo de conteúdo empilhado mais alto que eu quero seguir. Então, se eu clicar no negócio direito, eu vou ser capaz de ver qualquer coisa que está lidando com negócios que vai aparecer. Ou se eu quiser tipo de mudança que ainda mais, eu posso clicar na seta da comunidade e eu tenho sons uma hashtag diferente aqui que eu posso usar. Digamos que queremos nos concentrar no 1º 1 b dois b venda como um exemplo. Então agora eu posso criar. Eu posso ver exatamente conteúdo ou Owmby para estar vendendo como você pode ver as células hashtag e estar vendendo. Então agora eu poderia mostrar que tipo de vídeos e conteúdo eu quero ver meu feed. Posso engajar esse conteúdo para poder ver mais desses conteúdos no futuro ou se quiser ir mais longe. Eu também posso olhar para o conteúdo de diferentes grupos dos quais faço parte, como amigos de 80 anos. Tudo bem, então você tem a opção de controlar seu feed de notícias, e é extremamente importante que você faça porque muitos de nós vêm para alongar, para nos educar para construir uma rede e aprender. Então, você quer ter certeza de que você tem o conteúdo certo em seu feed de notícias. Então, com isso dito, espero que você aproveite nossa sessão de hoje sobre como melhorar seu conteúdo no feed de notícias, e eu vou vê-lo em nossa próxima sessão. 10. Engajo e visualizações em seu perfil com vídeos: Muito bem, neste vídeo, quero mostrar-te como podes carregar o teu vídeo. Ela é uma página de perfil agora, Um par de maneiras que você quer fazer isso a primeira maneira que você quer que você pode fazer isso é quando você vai para o seu perfil. Então, a maneira como você faz isso é você ir aqui, você clica no meu perfil e ele vai levá-lo para esta página. E quando você vai lá, o que você quer fazer é que você pode também nós podemos realmente verificar através das seções em seu perfil e dizer, Bem, você quer adicionar uma nova experiência. Vamos ele ter um novo emprego ou você não fez um novo projeto. Então você tem seu diploma e você quer acrescentar que estes são, você sabe, o lugar. Então você quer verificar e adicionar isso, e então eu quero ir aqui, clique em adicionar, e eu vou colocar os detalhes fora. Isto é, se for uma nova posição, certo, e você tiver um novo vídeo para isso. Então eu vou clicar em tudo isso, e quando você rolar para o fundo disso, você veria aplaudir. Então é aí que você pode adicionar você sabe, documentos externos ou ah, apresentações ou o que quer que tenha um vídeo. Quatro meses. Você pode realmente usar isso. Você pode tipo de duas opções. Você pode usar um link. Pode ser um link do YouTube. Ou poderia ser Eles poderiam ser um vídeo nativo que você iria aplaudir. Então essas são as opções que você tem, então essa é a primeira maneira que você pode fazer isso. A segunda maneira é que você pode ir diretamente para a seção que você quer ter, especialmente se você já tem, você sabe, em seu perfil. Então, digamos que você queira adicionar algumas coisas. Teoh Vídeo para a descrição. O que você quer fazer é que você só quer jogar nisso, e quando ele rolou para baixo, você teria a mesma opção. Você obteria as opções, carregaria um vídeo, então é onde você quer no link ou, você sabe, fazer o upload da queda em si. Então essa é a opção é injusta. A descrição também pode adicioná-la. Veja, você sabe diferentes, apenas diferentes seções do ou relatório do seu perfil. Você pode adicionar, consulte a seção experiência, mesma técnica que eles podem editar. Nós rolamos para baixo e, em seguida, ele bateu na porta Aplaud. Você pode realmente adicionar, você sabe, o lago também. Então, espero que isso ajude a ver nas próximas lições. 11. 3 técnicas para escrever atualizações de status que desbloqueiam vendas: Aqui estão três técnicas. Primeiro você quer contar sua história bem quando você está contando sua história, você faz a si mesmo as seguintes perguntas. Você sabe, a informação que eu vou dar ao meu público. Como isso os beneficia? O que não pode aprender com o que estou dizendo a eles. Então você não escreveria no documento do Microsoft Word. Doc documenta a melhor maneira de compartilhar isso com eles contando a história. Você sabe, o começo, o meio e o fim. Você não quer alugar e começar a falar sobre coisas diferentes. Você quer ficar focado nessa história. Então isso é técnica. Uma técnica para você quer ser capturada de volta com quatro perguntas e chamar a atenção das pessoas . Tudo bem, então você quer falar sobre o que você sabia? Seção logo então você quer elaborar sobre a história? Você sabia que Lengthen tem mais de 5 a 60 milhões de profissionais? E adivinha? Alguns dos principais líderes em grande organização Mukden e aqui está como eu fui capaz de entrar em contato com o cara que está executando 100 bilhões de empresas. Entende o que estou dizendo? Ele realmente se aproveitou dessa história, começando a declarar um fato e depois contar a história por trás dela. Técnico três Esta é a combinação de vídeo e texto, tudo bem, então o texto pode ser o início da história onde as pessoas podem começar a entender o que está acontecendo. Você chamou nossa atenção, e então você disse: “ Ei, Ei, se você quer ver a coisa toda, assista o vídeo abaixo e então você tem o vídeo vindo logo depois disso. Assim, quando eles estão olhando para as pilhas, eles são como, OK, então é realmente, realmente orientá-los para o processo e tornar a história mais envolvente Ao mesmo tempo, o maior segredo para gerar a maior tração em sua atualização de status é comentar diretamente na atualização de status de outras pessoas. Então, uma vez que você publicar o seu e você tem pessoas como ele e comentário, você quer comentar sobre os comentários de outras pessoas, em seguida, você quer ir para o perfil das pessoas, que vai postar que são influenciadores e você quer comentar em suas postagens como Bem. Assim, agora, só você entra no tráfego em direção ao seu conteúdo, mas você entra no tráfego de seu conteúdo também, porque agora as pessoas que estão observando seus pés e vendo seus comentários virão para sua página. Então você está criando mais como uma rede de comentários e engajamento como acontece. E fazendo isso, você realmente se posiciona que suas atualizações de status serão capazes de esperar. Agora, esteja ciente que você seria muito ruim nisso no começo. Então você vai ficar horrível antes de ficar bom antes de ficar ótimo antes de se tornar excelente e depois se tornar fenomenal. Então minha palavra para você é apenas começar e fazer isso acontecer. 12. 2 maneiras de maior conhecimento (mas poderosas) para criar sua lista de contato: Tudo bem. Ainda nesta parte do curso, quero mostrar-lhe como você pode importar seu contato para Londres. Xavi já faz parte de Langdon. As duas maneiras que temos uma lista de contatos podem realmente carregar isso. Ou você pode facilmente afundar seu contato Jamil ou, você sabe, seu contato do meio tão lamechas também. Então o que você quer fazer é ir ao Teoh para a minha rede. É aí que você quer começar e do lado esquerdo. Você quer ir mais opções. Tudo bem, então eu vou jogar contra isso e é isso que você faria. Você veria as opções para você, Teoh. Você sabe, tipo de rede ágil em diferentes ex-Jake e usar sua conta do Gmail. Ou você pode usar qualquer e-mail que você usar. Ah, essa é a única opção. Então você só quer jogar com isso? Lembre-se de que automaticamente ele iria pegar o e-mail com o qual você se inscreve para preencher. E assim é seu e-mail principal ou suas fábricas secundárias que eles podem usar com isso. A segunda opção é que você pode realmente fazer upload de uma falta para que você possa uh, você pode escolher uma queda que, você sabe, tem esses quatro mineiros em queda livre CS, e então você vai carregar esse documento, então Há uma maneira muito rápida de usá-la. Por exemplo, se você for a uma conferência ou eventos de rede e tiver uma lista de contatos com os quais você meio que se conectou, essa é a maneira mais rápida de fazer isso. Normalmente posso Mac os e-mails e os nomes e você pode, então é assim que você faz. Espero que isso ajude. 13. O processo simples de 13 etapas para aumentar sua influência em grupos no LinkedIn: um dos recursos mais subutilizados em alongar e eu mencionei que várias vezes ao longo do nosso curso é que existem milhares de grupos alongamento lá fora, centenas de milhares de grupos alongamento. Na verdade, se você pesquisar em lengthen para grupos que você sabe sobre um determinado tópico ou você tem que fazer é digitar a palavra-chave. Você conhece muitos desses grupos ou hispânicos, porque as pessoas só se juntam a ele e começam a explodir lá fora, um, campeão masculino ou contato constante posto qualquer coisa. Essa é uma maneira de eles ficarem cientes que criará um locatário, mas apenas explodindo coisas e ninguém está lendo nada direito. E isso é um grande problema. Agora adivinha o quê? Há uma porcentagem muito pequena ou grupos ou alongamento que são extremamente interativos, extremamente úteis. E alguns deles vão até mesmo segredos. Eu sei porque faço parte disso. É isso. Eu quero que você pense sobre como você pode alavancar grupos alongados da mesma forma que algumas dessas pessoas estão fazendo certo? Então eu quero que você realmente pense sobre como você pode adicionar volume a grupos de elevação? Então, nesta sessão, o que vou fazer é compartilhar com vocês maneiras diferentes de como você pode agregar valor. Número um. Você quer criar um plano Lincoln para o grupo. Então, o que quero dizer com isso? Certo? Basta ir em frente, alongar grupos e começar a postar e gostar. Isso não é um plano. Não há uma abordagem estratégica. Você pode ter sorte. Sim, ou nada pode acontecer. E você está tipo, OK, essa coisa não funciona, mas se você planejar corretamente, há muitas oportunidades que você pode criar. Então, quando você cria um plano, você quer descobrir o que você quer. O resultado é do grupo, certo? Você quer negócios? Nenhuma influência relacionamento leva referências. Quer contratar novas pessoas, etc., seja lá o que for. Você realmente quer pensar sobre isso. Qual é o meu resultado final? Então você não podia medir para criar uma métrica. É por isso que é tão importante. Então você não quer todos os grupos. Há muito grupo lá fora. Você não identificará 5 a 7 grupos onde você pode encontrar um seguinte um potenciais clientes, parceiros potencialmente sulco e colegas do setor. Uma vez que você tem que configurar e você começar a olhar para o link, então você encontra esses diferentes grupos. Alguns grupos você pode ter que testar, certo? Parece bom, tem as palavras-chave certas. Você pode ter que se juntar ao grupo e observar por alguns dias, certo? O objetivo aqui é tão absurdo para ver qual é o nível de atividades? Quantas pessoas estão postando quantas pessoas comentando antes de você fazer qualquer coisa, veremos qualquer coisa que você queira observar porque você não quer perder seu tempo. Pare de postar um monte de coisas e você sabia apenas uma postagem. Ninguém está prestando atenção nisso. Então, se você vê pessoas postando, engajando e comentando, é ótimo que você queira mergulhar direito. Então você quer começar a envolver as pessoas? Comecei a gostar do posto deles. Comece a ter essa conversa, então você quer começar a levar essa conversa para as mensagens privadas. Então, tipo mensagem direta ou D M? Em seguida, o próximo passo é que você quer fazer isso por cerca de 3 a 4 semanas. Ok, então essa é a maneira de você ser bem conhecido porque eles já são uma grande presença em um grupo e você participa dessa conversa, fazendo as perguntas certas e compartilhando o conteúdo certo. As pessoas vão gravitar em sua direção, então o próximo passo é você querer começar a criar seu próprio post, então você quer criar pose que vai adicionar valor com base no comentário e discussão que está acontecendo em um grupo. Então você vê você, alguém fazendo uma pergunta “X y Z”. Escreva essa pergunta. Então, quando você tiver uma chance, você pode criar um post em torno dele e você pode responder a essa pergunta porque adivinha? São feitas outras pessoas do grupo. Eles não fazem a mesma pergunta também. Então você quer compartilhar essa postagem com o grupo. Uma vez que você faz isso, você tem que completo compartilhado em um grupo. O próximo passo é enviar um vídeo destacando os pontos de chá dos Papas. Por que isso é importante? Algumas pessoas vão ler essa postagem, mas algumas pessoas assistem ao vídeo, e agora só então você pode adicionar vídeos que criam mais engajamento. Então você quer tirar proveito disso antes que alguém o faça. Em seguida, você quer se envolver com qualquer pessoa que goste ou comente em suas postagens. Ou acompanhar com eles amputação conexão de cinema, agradecendo-lhes por gostar de seu post. Você está comentando sobre o que eles fizeram ou até mesmo marcá-los. Quando você gosta deles de volta, percorra a lista de membros e envie de 3 a 5 pessoas que postam compartilhando com eles. Escrevi um ótimo artigo sobre X. Y Z adoraria que você desse uma olhada e me desse seus pensamentos. Escrevi um ótimo artigo sobre X. Tudo bem. Muito simples que quem respondeu de volta a isso e realmente teve uma chance de lê-lo age para configurar um tempo para você falar com eles offline como, Hey, eu amo isso. Obrigado por responder. A propósito, gostaria de saber mais sobre o seu negócio. Notei que sua empresa está fazendo blá, blá, blá. Faria sentido marcar uma chamada semana que vem? Sabe, faria sentido? É realmente pedir a permissão de que a minha pergunta de amigo falou, e isso a torna aberta. Então as pessoas se sentem como, oh , você sabe, eles sentem como se estivessem tomando a decisão com você para colocar a bola no canto. Mas vocês sabem, crianças, a conversa deseja magia. Tudo bem, isso fala e repita isso ao longo do tempo para que você possa começar com apenas três grupos, e então você pode ir para cinco grupos e em sete grupos. Agora, uma coisa eu quero que você tenha certeza que você sabe que você não quer fazer muitas estratégias ao mesmo tempo . Certo? Então nós damos a vocês um monte de grande estratégia. Só precisamos escolher um. Apenas um e concentre-se nessa estratégia para os próximos três meses ou seis meses, e então meça e depois resgate. Repita antes de avançar para outra coisa. Tudo bem? Espero que gostes disto tenha sido útil. Vejo-te no próximo. 14. Como solicitar indicações sem ser revoltada: Então, se você esteve na avaliação, esse trabalho, você foi conectado sem ser regional. Você foi super por comunidade ativa. Chegará um momento em que você precisa de ajuda. Você quer pedir ajuda a alguém, e para mim ele pediu. No passado, tem sido muito difícil pedir ajuda às pessoas porque, por alguma razão, pensei que era um sinal. Ser incompetente será duas semanas ou, você sabe, isso foi impulsionado por grandes egos. Sabemos que eu tive que aprender da maneira mais difícil que pedir é tudo bem. E uma das minhas citações favoritas é de Robert Shoe. E ele diz alguma coisa. Veja esse tipo de melodia que nos surpreenderemos se estivermos, que nos surpreenderá com as coisas que vocês são capazes de alcançar se formos humildes e ousados o suficiente para pedir ajuda. Então é a mesma metodologia é a mesma ideologia quando se trata de ligação. Você queria ser humilhante e aguentar? Veja, você sabe, enviar mensagens para as pessoas e pedir uma indicação. Se alguém conhece alguém que você quer se conectar a essa terceira pessoa, você quer pedir sua primeira conexão para que são furl. Bem, digamos que você tem sido um em volume, mas você parou em algum momento. Você não se conecta com essa primeira conexão em particular por um tempo, mas você quer que essa pessoa te apresente a outra pessoa. , Às vezes, uma aquisição é como, não falei com você e digo um ano ou mais, mas preciso da sua ajuda, desta loja de armas. Então é isso que eu quero falar sobre isso nesta lição. Como você se aproxima dessa pessoa? Como é que mandas uma mensagem para esta pessoa que te posiciona como digna de confiança? Então, um dos scripts que eu gosto de usar é algo assim. Ei, Larry, há muito tempo, embora aqui seja um pouco embaraçoso agora, mas eu sei que nós não conectamos idades, mas eu notei que você está conectado com, digamos, Glenn Glenn é vice-presidente de vendas da empresa Let's Say, X y Z, e eu notei que Glenn está recrutando muito rápido, e eu tenho algumas idéias que eu quero compartilhar com ele quando se trata de entrar em talentos de topo para sua empresa e você está recrutando firme, por exemplo, assim e na última parte de sua mensagem poderia ir como, Ouça. Oh, uau. Você conselho que eu abordei isso Se você fosse eu, como você iria se conectar com feliz. Então há coisas que estão acontecendo aqui. A primeira é que você está totalmente vulnerável. Você é como terra. Você diz: “ Ei, Ei, Larry, eu estraguei tudo. Sei que não me conectei. Estou muito, muito devastado, são assediados. Mas eu realmente preciso de sua ajuda. Então, reconhecendo que se você se abaixar, ninguém poderá te colocar mais para baixo. Tudo bem? Então isso é uma técnica, na verdade. Então você diz isso e a segunda coisa acontecendo, esta mensagem é que você está pedindo conselhos. Então você não está dizendo a apresentar esta pessoa para mim. Agora você está dizendo que ouça em todos os lugares em meus sapatos, o que você faria? Como você me aconselharia, Teoh? Como você me aconselha, Teoh, conecte essa pessoa, e quando as pessoas são colocadas no Podesto fora, sendo um conselheiro ou alguém que você sabe que tem influência, isso muda a dinâmica e isso meio que permite que isso te ajude. Então eu tenho estes um script muitas vezes, e eu uso é muito geralmente porque eu quero dizer que eu com qualquer um dos scripts fora do curso, você pode modificar algumas das variáveis para caber. Você sabe como você pensa sobre os negócios e como você se conecta com as pessoas em sua comunidade . Mas achei que isso seria muito útil e não encorajá-lo a usá-lo também. Então essa é uma maneira de você se conectar com as pessoas e pedir referências. Mesmo se você estiver conectado a pessoa por um tempo, você ainda pode usar o script pode modificá-lo de uma forma que tem tese para tornar competente. A 1ª 1 está vulnerável e a 2ª 1 está perguntando, como você pediria conselhos? Então use esse trabalho duro de Elinda. 15. A vantagem de generosidade: dê indicações: Tudo bem, então nesta lição, vamos falar sobre como você pode passar as referências. Você pode dar referências agora, antes de começar a trabalhar fora de nossos sulcos. Porque sei que é. Parece muito trabalho que quero que ligues, porque quero que penses, que penses nisso como apresentações, certo? Você está fazendo apresentações a pessoas que podem tirar proveito do que cada pessoa está fazendo. Ah, ambos estão fazendo e consultor de negócios. Então, nesta lição, eu quero ajudá-lo a entender três coisas que eu faço quando eu estou passando para também pessoas. Tudo bem, então a primeira coisa que eu faço é que é uma espécie de regra geral. Certifique-se sempre de que você conectou as pessoas certas juntas. Então, alguns anos atrás, alguém fez uma apresentação para mim por e-mail e me conectou com um treinador de negócios, certo? Eu pulei para a chamada de uma pessoa, e o cara estava tentando me vender duro em alguns serviços que eu tinha zero interesse. Quero dizer, eu não culpo essa pessoa, mas a pessoa que estava fazendo a introdução ou o encaminhamento poderia ter feito um pouco mais de trabalho para entender se há algum valor em tudo. E isso é algo que você deve fazer porque parte do que você faz quando você transmite referências é que você está estabelecendo autoridade em sua rede. Você está se tornando a pessoa que é dada e você não. Você não quer ser conhecido como um cara que se importa muito, certo? Então você quer ter certeza de que você a pessoa que você está fazendo introdução Teoh realmente precisa da pessoa O que podemos fazer isso é você sabe, como você vai através de mídias sociais com pessoas da comunidade, apenas tente continuar aqui. Oh, de olho para as coisas que precisamos. Talvez alguém esteja dizendo: “ Preciso de um assistente de mídia social ou preciso de alguém para me ajudar com um CEO. E digamos que um dia depois ou dois dias depois, você se conecta a alguém que está em s você especialista, e você quer fazer uma introdução. Quero ter certeza de que essa necessidade que seu amigo tem é realmente um tribunal. Veja o que essa nova pessoa que você quer fazer uma introdução pode realmente tirar proveito . Então essa é a primeira regra que uso. Isto é tão, tão importante. Eu encorajaria você a fazer sempre isso. E isso me leva logicamente, etc A segunda coisa que eu sempre faço, que é sempre pedir permissão de ambos os sites. Então, se você quiser fazer uma apresentação, Teoh essa pessoa que tem uma necessidade de assistência de mídia social e aquela pessoa que é ah, mídia social, você sabe que ele tem uma agência para isso. Você deseja obter permissão para a pessoa que tem uma necessidade na pessoa que potencialmente tem uma solução. Então você escreve para eles separadamente e diz: “ Tudo bem se eu ligar você a essa pessoa? Tudo bem se eu puder realmente para essa pessoa e você só fizer essa introdução passar sobre o encaminhamento se a pessoa disser sim. Então eu sei que muitas pessoas iriam, você sabe, apenas certo. Oh, Merda. Anêmona é uma conexão, e essa é uma maneira muito fraca de passar por baixo para todos, porque você não sabe, não. Você certamente tem a compra para ambos os lados. E às vezes cria um pouco de tensão e uma espécie de mancha é a sua reputação dentro da sua rede. Então isso é algo que você quer pensar quando você está fazendo uma apresentação. A terceira coisa que você quer pensar é que você quer difundir qualquer carga de tempo como qualquer restrição de tempo em sua introdução no DWhite. O que quero dizer com isso é que quando você faz uma apresentação, você tem que dizer claramente que ele se conecta quando é conveniente para isso. Então não é receber. Você faz uma apresentação hoje, e a pessoa precisa responder imediatamente. Ei, e a pessoa liga de volta diz: “ Ei, Ei, sua apresentação cara”. A pessoa não respondeu. Bem, a pessoa tem uma vida também. Então, uma maneira de você ser o centro dessa rede que você quer fazer é quando você está transmitindo a indicação. Você só quer ter certeza de que você diz que essas pessoas podem se conectar sempre que for conveniente para eles. Assim, você sabe, duas semanas depois, eu, eu, Reese depois, meses depois, eles sempre podem até mesmo um ano depois, eles sempre podem se conectar. Ele não faz. Isso não significa que uma vez que você faz a introdução deve se conectar para andar longe assim Estas são as três categorias de três passos que eu uso. Acho que é super útil. E lembre-se que Lincoln é sobre construir essa autoridade e construir essa credibilidade. E não conheço melhor maneira de construir essa credibilidade do que usar esse tipo de sistema quando você está passando macacões. 16. Engajo e tráfego com essas técnicas de vídeo: um dos recursos mais populares em alongar agora é o vídeo alongado. Então, é mais especificamente alongar vídeo nativo. O que isso significa? Quero dizer, você pode enviar o vídeo, direito ou link então. Então, em vez de pegar um lago do YouTube, você poderia apenas carregá-lo como eles. Então, se você quiser criar um vídeo que envolva, impulsione tráfego e realmente construiu relacionamento com sua rede, eu vou dar passos ou o que fazer. Tudo bem. Um começo por planejar o que você quer colocar em vídeo. Que tipo de vídeo você quer criar? Dicas, lições aprendidas vistas, ideias. Certifique-se de ter esses objetivos específicos para o vídeo. Então você sabe exatamente sobre o que vai falar. Que eu quero que você tire um tempo para criar vídeo de qualidade. Quando você desenvolver seus vídeos, passar um sábado como eu faço e passar um par de horas entre 2 a 3 horas e apenas filmar todos os seus vídeos. Se você pudesse gravar 12 vídeos dentro de um período de três horas, ótimo. Se você pudesse apenas atirar seis ou quatro grandes. Faça por pacote que economize seu tempo, mas também ajude você porque quando você tem que colocar para fora conteúdo, você não precisa. Oh, meu Deus. Eu não faço outro vídeo. Oh, meu Deus. Tenho que fazer outro vídeo. Você já tem 6 a 12 vídeos disponíveis. Então você, em seguida, o próximo passo é você deseja criar uma estratégia para liberar esses vídeos em um período de tempo específico. Então você virou como um show, certo? Sabe, quinta, quinta, dia de vídeo ou sextas-feiras. Dia do vídeo, etc. Agora, todas as sextas-feiras, as pessoas podem começar a esperar um vídeo seu. Então, consistência, é a chave aqui. Então eu sugiro quando ela lançou os vídeos, certo que você começar a comentar sobre os vídeos de outras pessoas porque você quer dirigir o tráfego para você. Então você tem que estar noiva. É tão espectáculo. Então você tem que mostrar o lado da mídia social. Tudo bem, então você quer compartilhar seus vídeos em diferentes grupos de alongamento. Você quer que as pessoas as vejam e compartilhem nas páginas da sua empresa. Bem, então comente sobre ele porque você tem seguidores na página da sua empresa que talvez não seguindo seu link, em seguida, sua página pessoal. Tudo bem. Isso pode ter uma ótima rede que você não gostaria de ver esse vídeo também porque ele poderia valorizar hoje. Então, o sexto passo é que você quer dar um passo adiante, fazendo um conteúdo de patrocinador específico segmentado. Adicione a esse vídeo e você pode cobrar empresas específicas. Uma pessoa específica não quer obter mais engajamento, mas criar mais consciência. Vá para fora, faça isso. E eu te vejo no X 1. Obrigado.