Geração de chumbo: escrevem e-mails frios que vendem

1. Bem-vindo ao curso: você acabou de dar um primeiro passo incrível para entrar em voleio alto, leads consistentes e, finalmente, negócio maior, se você é novo para a regeneração de e-mails frios ou você está fazendo isso por um tempo e você é um especialista, Você está em algum lugar no meio? Este curso irá ajudá-lo a obter mais leads e ganhar mais dinheiro. E este curso vou mostrar com vocês as estratégias passo a passo exatas que têm usado pessoalmente para obter compromissos e pipeline consistentemente com empresas da Fortune 500. Forbeslist que as empresas CEOs de empresas de capital aberto com limite de mercado fora de mais de 40 dólares sentimento em muito mais pequenas empresas. E vou mostrar-te tudo o que sei, e estou super entusiasmado por fazer isto. Eso neste vídeo, Eu quero dizer muito obrigado por se inscrever, E eu também tenho certeza com você um pouco de na minha jornada e como eu comecei com Cody Emily Generation. alguns anos, mudei-me de Oslo em Teoh, Nova Iorque, Nova Iorque, e quando me mudei, não tive nenhum contacto profissional. Ninguém me conhecia, eu não conhecia ninguém, e quando eu mudei uma das coisas que eu queria fazer era me conectar com líderes de negócios, e a razão era bastante óbvia. Eu queria começar com líderes já fazendo coisas que eu queria fazer e também obter mentores que pudessem me guiar para o destino que eu queria e, finalmente, aqueles que eu também posso agregar valor. Então foi aí que eu comecei. Enviei um e-mail para muitos líderes de negócios, líderes , CEOs fora de US$1.000.000 de negócios, e minha proposta era bem simples. Você se importaria de compartilhar comigo seus maiores erros e vendas nos negócios para que eu possa ter certeza controlado no meu bloco? E por alguma razão, muitos concordaram. Então os outros processos que frio processo Imo. Tive conversas com mais de 50 líderes de negócios e líderes de pensamento. Alguns deles eram autores mais vendidos e assim por diante, seus negócios geram mais de US$50 milhões em receita. E isso foi uma faísca para mim porque isso foi realmente significativo em termos de conexão com pessoas que não me conheciam e eu não as conhecia. Então comecei a trabalhar com startups de rápido crescimento, ajudando-as com gerenciamento completo do ciclo de vendas. Eu vou ajudá-los a encontrar leads chegando a conversas, negociar negócios, fechar negócios aumentar e repetir. E durante esse processo, uma das coisas que eu estava realmente interessado era encontrar aquele e-mail mágico frio que funcionava o tempo todo. Então eu iria on-line, você sabe, procurar por modelos de e-mails frios. Eu não vou conhecê-los rapidamente. Eu daria a alguns deles Ah, muitos deles não funcionaram. E para aqueles que trabalham, eles trabalham para uma campanha e a outra campanha que disse que ele não trabalhava. Então, tive um choque. A chave era que nenhum e-mail frio funcionava o tempo todo. Então eu me tornei muito mais curas de todos os e-mails frios. Comecei a testar muito. Minha curiosidade se transformou em algum tipo de obsessão. E eu era, você sabe, muitas reiterações, e uma das coisas que eu notei foi que existem estruturas que você pode usar, independentemente das indústrias que você está procurando para obter uma quantidade muito boa de resultados . E então minhas táticas e estratégias, eu as refinei durante um período de tempo e as empresas e muito mais starups começaram a me pedir ajuda. Eu estava ajudando-os e ao longo do tempo de refinado essas estratégias e as idéias de vendas que Cody Millie geração táticas que de uso pessoal e fazenda grande sucesso com e também usado para ajudar um monte de meus clientes. Tendo destaque em ponto empreendedor com a Technology Innovation Management Review, que Australian e New Zealand Market e Academy, o International Calo saiu do mercado na França hop spot e muito mais diferentes meios de comunicação, tanto praticante e também revistas econômicas. E assim, neste curso, estas são as táticas. Estas são as técnicas e idéias que vou compartilhar com vocês. Então, ou fazer perguntas serão as técnicas e estratégias que você vai falar sobre o que funcionou para todos os tipos de indústrias. Absolutamente, minha equipe e eu testamos mais de 1.000.000 de e-mails frios e esquecemos de diferentes indústrias e durante esse período, com armas milhares de compromissos com CEOs, empresários e decisões fabricantes em empresas com as quais queremos trabalhar, com nossos clientes querem trabalhar e nós, por exemplo, uma produtora de vídeo gerou um pipeline de $270.000 em menos de 51 dias usando as técnicas que vou compartilhar com vocês, uma firma de advocacia que trabalhamos com Deus com mais de 40 anos. Oi oi compromissos qualificados e leads em lição 30 dias. Trabalhamos com uma empresa de software que teve uma reunião com o CEO de uma empresa de capital aberto na bolsa NASDAQ que faz mais de US$40 bilhões em capitalização de mercado. E também um dos empreiteiros gerais que usamos em Nova York também fechou um negócio em menos de seis meses. Então, os cenários variam. As histórias de sucesso das crianças podem continuar e continuar. Mas quero que saibam que, independentemente da indústria em que estão trabalhando, se seguirem as técnicas e as estratégias neste curso, vocês definitivamente serão capazes de replicar o sucesso que encontramos. Agora imagine que você não tem que ser escravo de um grande cliente que brinca com você o tempo todo porque esse é o único cliente que você tem. E quando você perde ele ou ela, você definitivamente está afundando em termos de sua avenida ou você não tem que estar desesperado quando você entra em uma conversa de vendas porque você não está realmente desesperado para ganhar esse negócio. Você pode entrar na conversa com muita calma e muita consideração. E a coisa sobre o desespero é que os clientes fazem desespero na neve. E isso não vai funcionar a seu favor. E também, imagine a paz de espírito que vem com não ter que se preocupar com onde você vai obter seus próximos clientes de seis dígitos seus próximos clientes de sonho. Essa paz de espírito é o que se trata deste curso. E neste curso, vou mostrar com vocês tudo o que sei. Estou super animado para compartilhar tudo com você. Despeje todas as técnicas, uh, em você para que você possa sair e obter o mesmo nível de sucesso. Vejo-te nas próximas três lições. 2. Escreva linhas de assunto que agarram perspectivas com as bolas Prospects: na lição anterior, aprendemos que como copywriter é um copyright profissional de um dos principais desafios que você enfrenta é que a perspectiva não vai ler seu e-mail no início. Então, neste último, e eu vou mostrar-lhe como você pode criar sua linha de assunto para que, em primeiro lugar, os clientes potenciais iria abrir o e-mail e, eventualmente, re esse e-mail. Então, antes continuarmos com tudo, há uma coisa que eu realmente preciso dizer. Não devias mentir a nenhum Cody Mills. Não, estou dizendo isso porque recebo um monte de e-mails e e-mails frios, e eu, você sabe, eu adoro obtê-los. Perdi ver as técnicas que as pessoas estão usando. Mas alguns deles estão direto do portão. Realmente, realmente. Como se fossem falsas. Eles não são verdade. Então, por exemplo, uma pessoa me enviaria um e-mail com a linha de assunto, dois pontos R E e então o que eles têm a dizer. E então a razão pela qual muitas pessoas usam isso é para criar a suposição de que eu inicialmente enviar o primeiro e-mail e eles estão respondendo de volta. É uma resposta que Ari é uma resposta, mas isso não é absolutamente certo. Então, logo no portão, você sabe, a pessoa começa em um pé muito falso, e eu não confio nessa pessoa em tudo. Eu nem tento ler ou responder a ele porque eu sei que não é verdade. Ah, segundo exemplo é, na verdade, alguém me enviou recentemente um e-mail e eu descobri que a estratégia era muito sapato que e eu não tenho certeza porque fez isso. Então eles enviaram o assunto foi introdução Teoh Donna. Então é claro que não tenho Frankel, Donna. Mas este doador em particular, eu não sabia de todo para a pessoa que você conhece, desde o e-mail frio China introduzir maio. Então, fazendo parecer uma apresentação calorosa. E então eles seguem com um e-mail tentando chamar minha atenção. E eu achei muito insultante porque eu não conhecia nenhuma Donna e era obviamente uma farsa . Então, o pão do portão de novo, isso, você sabe, eles perderam credibilidade. Eu nunca, nunca quis lidar com uma pessoa assim. Então é tão importante que você mantenha sua credibilidade e autenticidade em seus e-mails frios. Isto é tão importante. Então eu não disse isso. Como você pode criar linhas de assunto que realmente chamou a atenção dos clientes potenciais e levá-los a ler seu e-mail agora? A primeira, a primeira técnica que eles podem usar tem sido credível. Aposto que previu isso. Então seja incrível. Significa que você pode usar os nomes de amigos em comum. Podes usar os nomes das pessoas que te referem. Ou você pode usar os nomes de empresas bem renomadas que já trabalham com você na linha de assunto e o ouro para isso é imediatamente tipo de colapso a barreira fora do Você foi um estranho? Eu não conheço você e entrar na zona fora de ser para Bill sobre eles ou na zona comum fora de pessoas que sabem. Então, há uma maneira de fazer isso. Por exemplo, se alguém o encaminhou para esta pessoa segurando Miller pode dizer, John Peter sugeriu que falássemos sobre operações para que conheçam John Peters. comedores de salto são os Clintons ou um amigo deles. Você pode usar isso. Você deve saber que usar esse nome, essa pessoa tem que estar em bons termos com a pessoa que você chamou Emily . Você também pode usar os nomes das empresas para que você possa dizer que viajamos. Mantenha as visualizações de pagamento por minuto da Netflix em 30%. Três ideias, por exemplo. Isso é um exemplo. E as crianças estão usando esses flocos como a liderança para construir essa credibilidade e dizer: “ Ei, Ei, nós realmente ajudamos a Netflix, então é muito possível que possamos ajudá-lo também. 3. Quantificar resultados e resultados: A segunda técnica é por estado nos resultados na linha de assunto. Então, o resultado que você fez para um par de clientes e a chave para instaurar os resultados é quantificá-lo no valor América. Então é isso é tão importante porque os resultados na maioria dos resultados do tempo falam por si mesmos, e também mostra um pouco de confiança em sua capacidade. Teoh terrível valor. Agora, se o resultado está correlacionado com a indústria ou o mercado que você é alvo, isso é absolutamente nada. Por exemplo, uma visão que você está tentando posicionar os resultados que você obteve, digamos, até mesmo a empresa de digamos, fabricação Teoh, um negócio consultor, então essa desconexão você realmente não faz sentido para um assunto de taxa para que um resultado de origem vá. Por exemplo, você pode dizer aumentar o volume de chamada 2 $300 por dia. Portanto, este exemplo pode ser muito útil se, tradicionalmente, a indústria está fazendo 50 chamadas por dia. Mas dizer que mudaria totalmente o tipo de mudança de conversa ou acenderia algum tipo de curiosidade no assunto. Outro exemplo de você é, por exemplo, consultor de mídia social será obter o seu vídeo na frente de 50 milhões de potenciais compradores e menos de 24 horas. Então este é super específico 15 e por seus potenciais compradores em menos de 24 horas. Isso conduz um valor muito específico que você pode. Você pode dirigir para o negócio, não exemplo. Você pode usar Aziz recapturar 30 horas de sua semana de trabalho com este truque sobre uma idéia sobre isso você quer mitologia sobre este um produto, o que você realmente ofereceu. E assim, o interesse de todos esses exemplos está focado no valor quantificado, os resultados quantificados fora do curso. Você pode ir ainda mais longe e falar sobre resultados como se isso afetasse o resultado final. Mas também é bom apenas declarar os resultados puros sem tornar sua linha de assunto muito longa ou muito difusa, tudo muito difícil de entender. A chave é fazer um curto, mas muito específico. 4. Conheça o problema do cliente: a próxima maneira que você pode escrever sua linha de assunto é declarar o problema. Lembrando a técnica anterior, declaramos os resultados. Agora você tem que ficar no problema. Então vamos usar um exemplo a dizer, as ciências da vida, certo? Vamos dizer isso. Há um sinal de vida da empresa que diz que eles recebem, digamos, 97 casos de litígio por ano, que outra retomada é talvez 10 vezes mais do que a média da indústria Agora, na superfície, pode parecer que Esse é o problema. Mas se você cavar mais fundo, você pode notar que eles ficam em muitos casos porque, talvez, é apenas uma pessoa que está lidando com todos os casos de litígio. Ou eles podem ser menos membros coisas realmente lidar com os casos nas altas temporadas dos EUA. Um monte de problema é realmente escolher temporada. Então, para este exemplo, digamos que o verdadeiro problema é a alta temporada e no flipside. Eu sou um financiador de software ou pessoa de Michelle, e eu tenho um software que pode ajudá-los a prever com precisão a carga de trabalho, o vôlei de dólar da carga de trabalho que eles vão obter na alta temporada. Então, com esse contexto, antes de tudo, percebemos o que está acontecendo, e cavamos mais fundo para entender qual poderia ser o verdadeiro desafio por trás disso. E uma vez que identificamos o núcleo, o problema dos problemas, então podemos criar essa mensagem em torno disso. Então essa linha de assunto em torno disso. Então, no nosso caso, a linha de assunto pode ser a carga de trabalho da estação de escolha , hífen, a principal causa de casos de litígio. Então, isto afirma o problema. E se você tiver a decisão certa de sua região, é a pessoa certa que toma as decisões que a linha de assunto FIS definitivamente ressoaria . 5. Remova barreiras de vendas com referências pessoais: a quarta maneira que você pode criar seu assunto de e-mail frio é mantê-lo pessoal agora. Significado pessoal que você se refere Teoh, uma variável que a pessoa produziu. Pode ser o trabalho. Se produziu um artigo que produz, que produz, pode ser uma entrevista. Eles foram destaque na revista. Seja o que for, torná-lo pessoal e torná-lo autêntico também. Então, uma das estratégias que você sabe que encontramos para funcionar muito é você dizer, ei, ei, eu amei um garoto na linha de assunto. Poderia apenas ser amado para o seu artigo de hábitos. E, na verdade, usamos essa estratégia e muita divulgação e um dos exemplos de produção de vídeo de produção em que fizemos projetos de caso nos quais trabalhamos. Nós, você sabe, encontramos o vídeo em que ele funciona, estar assistindo nossa pesquisa. Nossa equipe de pesquisa assistiria e diria: “ Ame o vídeo que você fez para Phillips ou adorei o vídeo que você fez para a Netflix. Muito do vídeo morto para outra pessoa. Às vezes mencionamos o nome do vídeo como o vídeo da maratona de corrida, e isso é muito pessoal. E eles notariam isso. Esta pessoa fez uma pesquisa para encontrar o meu trabalho. E só se referindo a um trabalho que eles fizeram, você se torna agradável. Salário final e artesanato. Seu assunto de e-mail frio é fazer uma pergunta. Agora você tem que estar muito atento a isso porque a técnica pode totalmente sair pela culatra em você se sua pergunta não é bem trabalhada ou é super genérica, modo que três coisas que você quer considerar quando você está usando uma pergunta provocadora em seu Assunto linha um. A questão deve ser aquela de que a resposta não está disponível viva. Então, se você pode encontrar a resposta on-line, não fez a pergunta. Você não tinha que enviar nenhum e-mail oculto nesta linha de assunto de quem zelo? Porque ele pode, ele pode essencialmente gu ir e encontrar o CEO da empresa das pessoas que trabalham na equipe e assim por diante . Portanto, a chave, como a resposta à pergunta, não deve estar disponível em linha. Tem que ser algo que é arcano ou algo que você precisa para entrar em uma conversa antes que você entenda totalmente. A segunda maneira de elaborar esta pergunta é certificar-se de que a resposta é relevante para os produtos ou nosso amigo ou serviço que você tem. Então você não quer fazer uma pergunta para a qual a resposta não tem nada a ver com como você pode agregar valor. Então, digamos que você tenha uma plataforma de recrutamento de RH que ajuda as empresas a trilhar candidatos e classificá-los de uma maneira muito pensativa. Como você pode fazer uma pergunta que é relevante se você está fazendo uma pergunta, , por exemplo, relacionando Teoh. Eu não gosto, qual é a sua infra-estrutura I t? Isso totalmente não faz sentido, porque a resposta provavelmente não iria levá-lo mais perto posição, e seu volume ou serviço que poderia ser, é rotatividade de funcionários, você sabe, matando seu ravening ou destruir o seu algo, ou você sabe, algo nesse sentido que, você sabe que pode realmente se relacionar. O Teoh. O muitas vezes que você tem a terceira semana e artesanato a questão é ser muito, muito específico, por isso não deve ser, se possível. A resposta à pergunta deve ser muito simples, sim ou não. Então você pergunta na sua linha de assunto. Mas então você lê sua pergunta no corpo de ah, o corpo da mensagem e a resposta deve ser, Sim, eu sei que é muito popular que usamos esta pergunta rápida. É muito, não é específico, mas também é específico no sentido de que estamos fazendo uma pergunta muito rápida. Assim, exemplos de como você pode elaborar sua pergunta seriam, por exemplo, um aumento poderia ter 5% de aumento no tempo de produção. Impactar sua receita? Você também pode perguntar, Você está aberto a falar na conferência think big? Portanto, sei que o contexto e a maneira como você cria variam de acordo com seus produtos, seu serviço e os objetivos que você tem em mente. Mas o segredo é ser muito específico. Certifique-se de que a resposta não está online e também para ter certeza de que ela está super conectada ao que você está tentando propor ao cliente potencial. Na próxima lição, vamos falar sobre como você pode. A segunda técnica que ele pode usar para superar o primeiro desafio de direitos autorais seria, que é obter a perspectiva de ler o e-mail 6. Diga mais com menos palavras: o comprimento perfeito de e-mail frio: na lição anterior. Falamos sobre uma técnica ou algumas técnicas que você pode usar para resolver a parte do primeiro desafio fora dos direitos autorais de e-mail frio, que é ter perspectiva de ler seu e-mail porque antes que eles realmente o abriram. Então, falamos sobre mentiras de assunto nesta lição. Eu vou mostrar com vocês técnicas que você pode usar para realizar a outra saúde fora do desafio, que é fazê-los ler o e-mail frio. Agora, quando alguém recebe um e-mail frio, uma das perguntas se esconde no fundo de suas mentes. Essa pessoa vai desperdiçar meu tempo? Então, é muito importante. Nós testamos meios de e-mails frios que tocamos em toda a extensão. Nós testamos Shortland, que é assim de muitas maneiras. E um dos melhores tipos de comprimento de codificação que encontramos é entre 60 e 100 palavras. Agora isso definitivamente não é passado não é lançado em pedra para cada indústria única, mas para a maioria dos projetos que temos trabalhado em. Descobrimos que se mantivermos o e-mail muito curto, obtemos respostas melhores e o ponto ideal é, na verdade, tantas palavras. Então, se ele pode criar seu e-mail para ter cerca de 70 palavras ou até mais. Mas pelo menos da última vez 100 palavras, seu e-mail fica nítido. Torna-se traços o ponto, e torna-se muito, muito autêntico e específico também. Agora, por que você deveria? brilhantes E-mailsbrilhantese curtos. Algumas razões. O 1º 1 é que ajuda você a se concentrar no único objetivo claro que você tem para o e-mail de código . Agora, quando você começa a divagar na École de Mille, você sabe que eu recebo e-mails frios e House, talvez cinco tem 5 a 10 pontos bala e você sabe três parágrafos e a pessoa está tentando me dizer um monte de coisas sobre o que eles Eu fiz com o que ele pode me ajudar e assim por diante e assim por diante. E depois de ler o e-mail, pergunto-me a mim mesmo, daí? Você sabe, tipo, que ação você quer que eu tome? Qual é o objetivo do seu Cody Bill? Então, quando mantemos o e-mail e curto ser capaz de montar e bater o corpo de uma forma, que ele se concentra em uma ação ou solicitação de cultura específica, e é muito claro exatamente o que queremos que o cliente potencial faça então essa é uma razão pela qual propomos você escreve e-mails mais curtos. Quanto mais longos forem os e-mails, mais provável será. Você vai vaguear? E mais, Mais importante ainda, você vai perder o tipo de foco do objetivo que você tem para enviar o código e-mail. Então, a segunda razão pela qual você deve manter o comprimento do e-mail frio pelo menos menor do que o normal é que ele se encaixa perfeitamente na extensão de atenção fora perspectiva e humano. Então o estudo da Microsoft descobriu que os humanos perdem a atenção depois de oito segundos. Agora este visto mostra que ele tem realmente dramaticamente Reedys compará-lo, ver o que era um par de anos atrás e ele poderia ou deveria ser isso para muitos fatores diferentes . Mas a chave é que a atenção média é agora ainda pior do que o peixinho dourado notoriamente doente, que é em torno de nove segundos. Assim, quando você mantém seus e-mails curtos, você é capaz de tirar proveito do tempo médio de atenção fora do processo de prospecção. Não tenho maior atenção. Isso não importa. Você está se posicionando de forma a tirar proveito do curto período de tempo que havia gasto lendo esse e-mail frio. A terceira razão para manter seu moinho Cody curto é porque muito mais perspectivas estão lendo no celular. Então, um estudo recente realizado por um dos provedores de soluções de e-mail Return Path mostram que o número de pessoas que lêem e-mails no telefone duplicou nos últimos cinco anos, e isso não é surpresa. E, você sabe, pessoalmente, eu leio um monte de mulheres no meu telefone. Portanto, se você tiver um e-mail mais curto, você poderá otimizar seu e-mail para o telefone. O ponto é, quero dizer perguntando, devo otimizar para o top ou móvel de Dec? Mas a chave, como uma vez que ela otimizou a guerra, manter um menor. Ele já está otimizado para dispositivos móveis e FedEx stop. E geralmente quando você abre o e-mail em seu telefone, deve ser possível para o cliente potencial ver todo o corpo fora de seu e-mail em uma tela sem ter que escola para baixo. E isso é tão importante. Essa é uma das técnicas que funcionam muito, e é capaz de ler e receber uma mensagem. Nesse instantâneo, provavelmente será capaz de responder a você e tomar medidas sobre o e-mail na próxima lição, Vou mostrar-lhe como você pode dirigir e-mails frios para que o cliente potencial possa agir sobre ele. 7. Crie perspectivas de Solicitação de e-mail frio Irresistível não pode recusar: Até agora, discutimos três passos incrivelmente importantes que você precisa seguir para alcançar os resultados que deseja para seus e-mails judiciais. O primeiro 1 é que você tem juntos perspectiva de abrir o e-mail, e falamos sobre isso nas duas últimas lições. Nós também falamos sobre como uma vez que o aberto você pode realmente obtê-los para ler o e-mail. E também discutimos que na lição anterior desta lição, eu ajudaria você a criar a ação cultural. O pedido não é o código de e-mail para que o cliente potencial possa realmente responder a você, porque em última análise, esse é o terceiro objetivo que você tem para enviar o e-mail frio para que as pessoas chamam de todos os tipos de ação cult pedido de agradecimentos. Pode ser qualquer coisa menos isso. A chave é, que tipo de ação você quer, a perspectiva de tomar aqueles que vemos o e-mail Agora eles leram seu e-mail. Uma grande pergunta que eles estão fazendo a si mesmos é então agora o que preencheu minhas conversas? Muitas pessoas trabalhando com clientes e assim por diante. Uma das principais impressões de classificação que eu recebo é que um monte de pessoas não querem ser super específico com o pedido toda a ação cultural que eles querem a perspectiva de tomar. Eles acham que é rude. Não é “Polites”. Na verdade, é uma perda de tempo. Uma visão envolveu os clientes potenciais do e-mail, e você não pode pedir algo importante ou específico porque o tempo é o maior ativo. E nesse ponto, quando eles são realmente e-mails, eles realmente dedicaram algum tempo a você. Então por que não levou para o próximo nível e o fez perguntar? Então é tão importante? Sempre faça uma pergunta. Mas a coisa é, na minha jornada encontrei os três tipos diferentes fora do pedido ou ação cult. Vamos chamar de pedidos para o resto desta lição. Três tipos de pedidos. O 1º 1 é um pedido que não é específico. Nós temos um que é um pouco específico, e nós temos um que é super específico, então eles não são desejo específico é, por exemplo, pedir ao cliente potencial para algo sem qualquer hora ou data. Então, por exemplo, você escreve um e-mail frio e você termina o e-mail frio perguntando, argumenta, abre reunião. Então, claro, claro, a resposta é sim ou não. Uh, há. Não há nada específico. Não há data. Não há tempo. Não há tipo de contexto fora da hora da reunião, e isso é muito aberto. Hum, há. Uma coisa deve ter em mente é que não há nada errado ou certo com os diferentes níveis fora do pedido. Mas adicionar varia. Você pode usar um para diferentes fins. Então, pessoalmente, eu usei um pedido não tão específico em alguns e-mails, alguns e-mails frios, e funcionou quando eu obviamente só queria uma resposta de sim ou não. Então isso é algo que você poderia usar se isso é um objetivo do seu e-mail frio. Agora, o segundo nível de solicitações que você pode fazer um pouco específico. Digamos que esteja pedindo para uma reunião de café ou pedindo que uma conversa quepoderia sugerir duas vezes. Então isso é um pouco específico. Ódio. Você está aberto na terça-feira ou quinta-feira em torno de 10 0 relógio? Você tem uma conversa? Conheço o tipo de anão Polly das ações. As escolhas de duplicação que eu tenho sido Eu tenho sido usado muitas vezes em sofisticação assim por diante, e essas técnicas de alguma forma tem sido usado em excesso. Mas também não poderia ser apenas tempo poderia ser. Estaria aberta a uma reunião mais perto do Brooklyn ou quer encontrar um escritório em Manhattan, então há algumas maneiras de eu fazer isso? Mas a parte chave de um pouco específico chamado a Ação ou solicitação, é que ele dá ao cliente potencial duas opções e as vantagens que duas opções imediatamente restringe a conversa fora do curso a perspectiva de voltar e desmascarar todas as escolhas um show. Mas pelo menos Ed meio que guia a conversa em uma certa direção. O terceiro tipo de pedido que posso fazer é um super específico, muito específico desejo é. Por exemplo, espero que na quinta-feira, 10 horas isso funcione para você, então basta ajustar em uma vez. Sou muito específico. Conheço a perspectiva e digo que não, o que é muito bom, mas não quero dar ao cliente um monte de opções diferentes. Eu quero a chave como você quer uma espécie de reduzir o tempo para tomar decisões para eles . Então, se 10 um clube não funcionar, eles podem facilmente responder e dizer não. Ou eles podem ir a milha extra e sugerir algumas vezes que funcionaria. Então esses são os dois níveis que você pode pensar quando você está criando o tipo de resposta que você quer do potencial. Então, novamente, o terceiro nível não pode. Não é só sobre o tempo que poderia ser. Estaria aberta a falar da conferência? Estaria no meu podcast na terça? Então é apenas a opção é muito específica, e é apenas uma opção ligeiramente é duas opções, e o 1º 1 que não é muito específico, é nenhuma opção em tudo. Mais uma vez, não há certo ou errado tipo de cultos diferentes do nível da IEA. Ações são solicitações em e-mail cult diferente, por isso incentivá-lo a pensar sobre os objetivos que você tem para o seu e-mail frio e experimentar com essas diferentes opções e ver qual deles lhe dá mais conversão. E uma vez que você tem isso, você sempre pode alcançá-lo e fazer uma campanha muito melhor. 8. Escreva e-mails seguidos que não geram cheiro de Smell: Então recentemente eu tive uma conversa com um empresário e estávamos falando sobre vendas e geração Lee e alcançou perspectivas finais. E ele me disse: , Quest, igualdade, igualdade, Mills não trabalham para mim. Ele disse que alguns e-mails frios e não funcionou para ele. E uma das perguntas que fiz a Waas, quantas vezes você seguiu? E ele poderia obter a resposta. Ele não seguiu nenhum de seus e-mails frios. Então, nesta lição, vou falar com vocês sobre como podem seguir os e-mails frios dele. Não há respostas boas ou respostas perfeitas para a pergunta. O que eu digo quando eu te seguir? Disse alguma coisa engraçada? D encontro pessoas. Alguém caiu, me seguiu em um e-mail frio, e eles enviaram uma foto nua de alguém sendo perseguido por um dinossauro, algum animal inimaginável, e se eles provavelmente queriam ser engraçados, mas eu não achou nada engraçado. Eso quando você segue, você faz algo engraçado como isso? Ou você quer dizer algo triste, ou você quer se repetir? Então, como se diz coisas que adicionaram vôlei de túnel? Agora a chave competente, portanto, coisas que você sabe através do teste que fizemos e os acompanhamentos que testamos lá a partir de variáveis principais que você deseja considerar o primeiro 1 é cada ponto de contato deve adicionar volume. Agora compre vôlei. O que quero dizer especificamente, como seus acompanhamentos podem incluir descobertas recentes, pode incluir relatórios de motivos. Pode incluir ideias recentes que podem adicionar voleios. A perspectiva. Então, digamos que você trabalha com uma empresa fabricada ou uma empresa de software, e há um novo relatório por sua vez no setor de software que você poderia enviar para eles e dar acesso a esse relatório que está em volume para a conversa. Você não está se repetindo. Você está acompanhando e acrescentando envolveu uma das coisas que eu encorajo você a não fazer. Como você sabe, Quando você acompanhar, você diz coisas como, Você viu meu e-mail anterior ou estou escrevendo para acompanhar? Viste o meu e-mail? Só estou checando. Esses são tão banais e eles estão em voleio zero. Então, mais uma vez agregando valor, o relatório entra em desafios resultados que podem ser muito úteis. A segunda coisa que descobrimos é ser vulnerável. Eu sei que se você seguir este curso, você sabe que vulnerabilidade é um enorme confiante de realmente ter conversas por vulnerabilidade, eu quero dizer que você deve ser totalmente honesto e estados de perspectiva que você poderia ser totalmente errado com as suposições que você tem. Mas você ajudou você a conhecer clientes semelhantes a alcançar um certo tipo de resultado, qualquer esperança de ver se eles podem tirar proveito das aprendizagens que você encontrou durante o seu trabalho com eles. Então isso funcionou para nós de muitas maneiras diferentes, e há uma maneira que você poderia, você sabe, uma vez que você acompanhar, não está acordado. Crie seu e-mail para mostrar esse tipo de variável ah . A terceira maneira que você pode seguir os termos de conteúdo é adicionar um pouco de credibilidade. Então vamos dizer que você quer que você procure um cliente potencial, e uma semana depois disso você assinou um grande cliente. Então, uma maneira que você pode acompanhar é chegar dizendo que você assinou recentemente que flocos ou você assinou algum Lockheed Martin ou uma grande empresa que eles saberiam e é relevante que líderes da indústria eram credibilidade. Você não está dizendo a mesma coisa, mas também iria desistir da mudança tipo de Hamish que eles têm e e saber que velhas grandes empresas já estão embarcando com você. E pode ser interessante ouvir o que você tem a dizer. A última coisa que você pode fazer quando você acompanhar em termos de conteúdo é dar a perspectiva de saída e dar-lhes uma chance para Dick Klein qualquer pedido que você fizer isso. E eu achei isso tão importante, e a base disso é não esperar que todas as pessoas que contatamos digam sim ou respondam, mas pelo menos uma maioria para dizer não. Então dê-lhes uma opção. Diga “não”. E uma maneira de fazer isso é simplesmente dar-lhes opções. Deixe-me saber se qual destes trabalhar para você, e nós destacamos isso no script de e-mail frio 70 palavras que devemos com você neste curso, bem como que você pode dar a opções e dizer um. Não é uma boa hora para não, não siga. Nunca. Eu não quero ouvir de você. Dessa forma, você torna muito mais fácil para a perspectiva declinar. E eu acho que isso é totalmente justo, porque muitos prospectos não querem ser grosseiros. Eles são alguns deles Você entende a sua agitação. Eles gostam do jeito que você está dirigindo um negócio e sendo ativo e tudo mais, e eles só querem ser gentis com você. Então seja gentil com você mesmo e dê a eles a opção para que eles recusem. Então vamos amarrar tudo. Temos volume, temos vulnerabilidade, temos credibilidade e temos uma saída. Então aqui está como as lantejoulas de acompanhamento podem parecer. O 1º 1 é. Você envia seu e-mail principal e o primeiro acompanhamento pode ser volume. Ei, aqui está uma razão, realmente. Informe sobre como os funcionários estão se engajando com o instagram e como ele está aumentando a conversão para as empresas. Digamos que sua agência de mídia social, é um grande valor agregado, e também que eu deveria ter um pedido, certo? Então esse é o e-mail inicial era para conseguir uma reunião e esse acompanhamento. Ele mentiu com o 1º 2 ou 3. Primeiro um ou dois parágrafos para o volume. E então você, Rachel, aquele pedido que você tem e seu segundo acompanhamento pode ser credibilidade. Então você assinou recentemente, sabe, em seus clientes, você resolve Bryony Melis A Ei, Kirk, eu queria ter certeza que, você sabe, você sabe, que nós realmente temos a oportunidade de atualização para estar trabalhando com soprador de bolhas agora, Canon ou um Mercedes ou Tesler agora. E eu estou realmente animado com a oportunidade de mostrar com vocês os alunos que tivemos de você sabe, você mencionou alguns clientes que você tem agora o próximo acompanhamento pode ser vulnerabilidade. E você diria, Kirk, de tentar acompanhar as algumas vezes que eu poderia entender totalmente se não houver uma boa hora. Mas, por favor, deixe-me saber se o que eu estou dizendo faz sentido para você ou não, não script exato pode usar. Mas estou a tentar mostrar-te o conceito. Eso você poderia se posicionar dessa maneira, e é assim que você segue. E novamente, você reitera o pedido. Não faz sentido. É muito o suficiente para falar sobre isso e o último acompanhamento, que geralmente fazemos é entre quatro e cinco é dar fora, tentando acompanhar com você. Deixe-me saber em qual destes esta é uma ótima opção para você para uma compensação. 1º 1 é não. Não fale comigo. Acompanhe e me ligue mais tarde. Seja qual for. Qualquer opção faz sentido para você. É assim que se constrói a sequência de acompanhamentos. E de certa forma, você está sendo persistente. Você está sendo profissional, você adicionou você tipo de anúncio em volume, mas ela não se torna aborrecimento, que muitas pessoas tendem a fazer. Então, para nos ajudar a pensar sobre quantas vezes devemos acompanhar, vamos considerar esta ilustração. Então, no eixo horizontal, temos tempo e no eixo vertical, temos o número de toques que o tempo é quantas vezes em termos de dias, semanas, meses, anos Devo acompanhar e o número de toques que temos? Quantos? O que o canal usava no nosso caso? Vai ser um e-mail frio. Eu costumava me conectar ao cliente potencial agora na Zona Juan? É aí que você tem a pessoa enviando muito poucos e-mails frios em um curto período de tempo, e às vezes é apenas um acompanhamento. Então eles enviam um e-mail frio principal e apenas um acompanhamento. E muitas vezes nada acontece aqui e as pessoas desistem e começam a dar muitas desculpas. Esse e-mail frio não funciona. E, infelizmente, quando você sai dessa suposição de e-mail frio, este trabalho se torna uma realidade para você, porque então você não obtém os resultados que você poderia ter obtido. Então, por todos os meios, evitar a zona em que a próxima zona está ligada é um czar casual, e acompanhamento casual é onde você faz menos toques durante um longo período de tempo. Então, por exemplo, você envia um e-mail frio principal primeiro dia 15 dias depois. Isso foi duas semanas depois. Você enviou seu acompanhamento seu segundo acompanhamento, e depois outro. Duas semanas depois, você envia, uh, segundo acompanhamento, e então nas próximas duas semanas você envia o terceiro acompanhamento. Então, como você pode ver essa intenção, a idéia aqui é mais interessante do que ter essa urgência quando se trata de e-mails frios e se você está alcançando fora estava errado. Liderar este Neil I. Este tipo de perspectiva ou cadência é perfeitamente bom. Mas se é uma pista fria, que não respondeu ao seu e-mail frio, as lacunas de tempo entre os acompanhamentos podem funcionar durando um favor. Por isso, é tão importante que em e frias perspectivas de e-mail e a bola maneiras de chegar a um sim ou não nós. E é possível. E a sequência casual de acompanhamento não acompanha o impulso que precisamos. A terceira categoria é o barulho em que estive lá muitas vezes. Todos nós já estivemos lá. É aí que bombardeamos a liderança com muitos e-mails em um curto período de tempo. Então, como seria? Então, por exemplo, enviei o primeiro e-mail e no segundo dia enviei um e-mail de acompanhamento. Terceiro dia eu disse outro acompanhamento e assim por diante. Então, em vez de sermos profissionais, nos tornamos muito irritantes. E lembre-se que o objetivo de um e-mail frio e estranho alcance é construir confiança e mostrar às pessoas que podemos agregar valor. Então estamos confiantes de que podemos agregar valor, e queremos ser respeitosos e educados. Então é. É por isso que precisamos seguir em frente. Teoh sendo persistente e não sendo irritante. E isso leva perfeitamente. Teoh Zona número quatro Onde persistimos agora Esta é a zona mais preferida quando se trata acompanhamento de e-mail frio. Isso significa que durante um longo período de tempo ou de meio a longo período de tempo, fazemos um número elevado de um número relativamente elevado de toques. Então, um exemplo seria que esse é o primeiro dia. Enviamos o primeiro e-mail. Seis dias depois, enviamos o e-mail de acompanhamento outros sete dias ou seis dias depois, enviamos o segundo acompanhamento, e, você sabe, construímos uma cadência nesse tipo de quatro meses. Portanto, aqui o objetivo é ser consistente durante um longo período de tempo, e isso mostra que estamos nele a longo prazo. E esse tipo de paciente é o que separa ser persistente de ser irritante. Então, a chave é permanecer no jogo por longo prazo, ser persistente e acompanhar, e é assim que você começa a reunião 9. Aumente Credibility com 3 técnicas de escrita Copywriting: Alguns anos, eu estava tendo um brainstorm em sessão com um dos líderes de equipe em Oslo, e, uh, uh, acontece que eu uso a palavra Cho veted. Eu aposto que c o vi et et et em nossa conversa, eu poderia ter dito algo como, Ei, este é um mercado realmente comprometido, alto volume, Vamos lá fora. E eu estava super empolgado. E por alguma razão, você sabe, ele parou a conversa. Nós, ele exigiu que eu realmente explicasse para ele o que isso significa. E eu me senti muito mal porque, você sabe, ele pode ter levado muito mal e se sentir intimidado. Ou por alguma outra razão, eu provavelmente nunca saberia. Mas a experiência ensinou-me algo muito importante sobre comunicação. É sobre clareza, e nesta lição, eu quero falar com vocês sobre o tipo principal gratuito de direitos autorais e experimentá-lo. Isso definitivamente afetará a qualidade de seus e-mails, então o 1º 1 é legibilidade. Então, se você se inscrever para qualquer software ou produto recentemente, você pode ter visto os termos e condições corretamente, e eles dirão, clique se você concordar com os termos e condições, Eu não sei sobre você, mas na maioria das vezes eu não leio os termos e condições, e parte da razão é que ele é preenchido com um monte de palavras complexas e uma espécie de jargão legal é que eu realmente não posso fazer sentido fora, então eu apenas passá-lo fora. Eu sou tipo, que seja. Então, e eu sei que muitas pessoas provavelmente não fazem isso, mas você está com frio. E-mail deve ser exatamente o oposto. Fora dos termos e condições de quaisquer produtos de software. Deve ser super claro. Sem jargão legal, sem jargão técnico não são termos e grandes palavras de palavras complicadas. É tão importante que você tenha muita clareza e simplicidade na forma como ela pode indicar a legibilidade de uma estrela vai. A próxima é sintaxe. A sintaxe é simplesmente o arranjo de palavras e frases de uma forma que faz sentido e a linguagem do seu direito. E assim, se você estiver certo em inglês, você tem que se certificar de que a estrutura da palavra e é aceitável nessa língua. Se é estranho se é região, se é carne ish, qualquer língua que você tem que ter certeza de que hum, você cumpre o tipo de formalidade ou as normas aceitáveis nos negócios, certo nessa língua, O competente final é, ah, gramática. Então, a gramática é que eu sei que muitas pessoas não querem trabalhar com pessoas que não sabem soletrar. E realmente, é uma das maneiras que você pode tipo de apagar sua credibilidade quando você envia um e-mail e você tem, ah, ah, uma flecha na maneira como soletrar as coisas. Às vezes, não é intencionalmente saqueado. Ah, às vezes você simplesmente não pegava. Então é realmente útil que você preste atenção nele. Neste ponto, quero mostrar com vocês meu motim em andamento. Eu não tenho que pisar direito no processo, seja para e-mails frios ou para um post em bloco ou um artigo ou em um livro. Então é o seu software importante que eu uso. Eu adoro isso. É gratuito pode usá-lo para si mesmo no 1º 1 É Hemingway apso acontecer maneira App é um editor on-line gratuito . Você pode realmente baixá-lo também, mas eu acredito que você tem que pagar por essa versão. Ah, mas eu uso a versão online e o que eu faço. Hemenway essencialmente ajuda você a quebrar suas frases complexas e as palavras passivas e você está certo e todas essas coisas que você sabe tipo de nuvem ou você está escrevendo. Isso ajuda você a torná-lo muito simples e claro. Então, sempre que eu começar a montar, primeiro lugar, bom obter Hemingway e eu apenas digitar tudo que eu quero um tipo e algum tipo, e eu sou capaz de fazer todas as correções. Isso são objeções de Hemingway. Ah, você é capaz de ver no lado direito da tela o tipo de pontuação que você tem. Geralmente é ótimo em você sobre como é fácil para o leitor entender, tipo de. Ah, a mensagem que você está enviando. Assim que estou satisfeito com a estrutura em Hemingway, copiei o texto e colei Ingraham Aly. Então Graham realmente é. Você deve ter ouvido falar. É uma das ferramentas que você pode usar um livre para todos, uma versão mais avançada. Você pode pagar por isso, mas eu usei a versão gratuita um par de vezes. Igualmente bom. Isso ajuda você. Teoh pega esses pequenos erros e tipo de uma sintaxe e também os erros gramaticais que você pode não ter notado, por isso é realmente ótimo. Eu copiei lá dentro. Eu só quero ter certeza de que, você sabe, isso me protegerá. Às vezes ele sente falta de algumas coisas, mas de qualquer forma é melhor do que nada. Assim que eu entrar em Graham cedo, eu me certifico de responder a todas as sugestões que eles me mostram. E quando eu terminar com isso, você sabe que eu pego, coloco no Google Sheets ou no e-mail, e eu finalmente li mais uma vez só para ter certeza de que eu tenho tudo certo. Então é assim que escrevo na próxima lição. Vamos falar sobre assinaturas de e-mail e como você pode fazê-las funcionar para você em seus e-mails frios . 10. Dê sua hora de cópia com 3 táticas: Tudo bem, então nesta parte dos carros, eu quero te mostrar um par de “não”. Três técnicas principais de direito, e que ajudaria seus e-mails a se tornarem mais impactantes. E o 1º 1 não está usando anúncios. Então, um dos melhores escritores de todos os tempos, Stephen Qin, disse que o advérbio é de um amigo. E para aqueles de vocês que não sabiam, o advérbio é uma palavra que modifica o verbo e os adjetivos ou outras agências que estão usando. Uma das principais razões para usar advérbios é modificar. E sempre que você modifica o que está dizendo , reduz o impacto. É uma espécie de maneira tímida, fazendo o seu ponto de vista e dizendo exatamente o que você quer dizer. E é uma das coisas que eu realmente não acrescenta muita clareza. Veja seus e-mails. E então eu realmente encorajaria vocês a encontrar todas as maneiras possíveis de remover todos os advérbios de seus e-mails frios de vocês mesmos. Seals Cop está em exemplos fora do anúncio, e todos nós temos usos em algum momento no tempo. Mas, você sabe, nós às vezes nós fazemos isso inconscientemente porque é a maneira que temos escrito por tanto tempo , mas é realmente crítico que, eu acho, e clareza nos e-mails que fazemos longe com eles tão essencialmente, rapidamente, internacionalmente, basicamente interessante. Então qualquer coisa que termine com L. Y certo. Então, quando você falou a palavra é muito diferente. Mas quando você está escrevendo, é importante que você acabe com eles. Então vamos dar um exemplo. Você sabe, se você quer dizer essencialmente, há a melhor maneira de seguir em frente. Agora, se você apenas tirar eles essencialmente você é capaz de ainda fazer o seu ponto e fazer o seu ponto de em mais conciso. E isso ajuda o leitor a se concentrar nessa frase particular em vez do enfeite e torno dela, que é o advérbio. Às vezes você sabe quando usamos advérbios é porque não temos a palavra certa. Veja comentar a idéia de uma forma muito clara, e assim, tanto quanto possível para acabar com isso, você pode encontrar muito mais conteúdo nas 11 palavras e frases e livro anexado a este curso . A outra coisa é, você deve tentar o máximo possível para não escrever em menino de passagem. Então, quando se trata de escrever, geralmente há duas coisas. Que para o tipo de trabalho você tem os verbos ativos, que é o sujeito está fazendo alguma coisa. Então eu estou indo para a escola. Eu estou ensinando. Eu estou falando. É o sujeito fazendo algo, e você tem a forma passiva de verbos, que é algo que está sendo feito com você. Então, você sabe, às vezes, digamos alguns exemplos. Então, um marketing foi impactado pelos feriados s Oh, essa é uma maneira muito passageira de dizer o que você quer dizer uso de dizer que ele poderia dizer feriados impacta marketing. É mais curto. É marca em tamanho e é ativo. E o segundo exemplo seria, ah, ah, software ainda está para ser melhorado. Wheeling provoca depois. Isso é um caminho claro para o Papai Noel agora, passivo e ativo, algo que aprendi em muitos, muitos anos atrás, e eu ainda, você sabe, às vezes essas vozes passivas, uh, em alguns, em alguns escritos. Mas tentei verificar isso o máximo que pude, mas, você sabe, você sabe, é apenas trazer maturidade e clareza à sua direita, e sempre que você usa voz ativa em vez de voz passiva. A parte final é usar palavras simples Now. Não precisa usar armas complicadas. Você não precisa usar palavras técnicas. Você não tem que mostrar que, você sabe, você sabe grandes palavras em seu código ou, você sabe, qualquer novo vocabulário que você tem, o e-mail frio não é um lugar onde você deve mostrar isso. E assim, para mim pessoalmente, como um pequeno polegar e com um software que eu usei para me ajudar a escrever, a chave é com o que eu estou dizendo, como uma criança de cinco anos diz isso e eu noto que pensar desse ponto de vista traz muito de clareza aos meus pensamentos. Então eu tenho um monte de paradas completas. Eu tenho frases mais curtas, e então eu tenho palavras muito, muito simples. Eu não uso palavras complicadas, então essa é a minha regra de ouro. Você pode experimentar e ver se funciona para você, e eu acredito que vai pelo menos vai guiá-lo no modo como você pensa sobre o que você vai dizer nos e-mails. Então, se os exemplos serão, você sabe, usando palavras como requisitos, você pode dizer conhecer liga aproximada e dizer sobre ele pode dizer uso em vez de consumo está fora. No entanto, você pode usar, mas e você sabe um monte de maneiras diferentes que você pode simplificar o caminho. Certo. Então eu coloquei juntos quero uma palavra e frases que ajudariam a tornar o seu direito e impacto totalmente confinado nós parte deste curso. Faça isso Donald, você sabe, olhar através dele é muito mais exemplos. Muito mais técnicas diferentes usando rostos mais simples. Use muito mais técnicas para fora. Ajudar você a trazer a ajuda. Ele comunica sua mensagem de uma forma muito simples e impactante Quando eu espero que você possa verificar isso , eu vou ver na próxima vida. 11. Garantia de respostas com sua assinatura de e-mail: Portanto, assinaturas de e-mail são uma das coisas que você realmente não ouve sobre quando se trata e-mails frios. E acho que desempenha um papel muito importante em todo o seu e-mail. Pode não ser parte do corpo. Pode estar no fundo, mas desempenha um papel importante. Então, uma das coisas que você deve ter em mente é que cada ponto do seu e-mail cada cópia, cada palavra deve adicionar volume. Teoh o cliente potencial a cópia de vendas Imóveis que podem ajudá-lo a continuar a construir a confiança número um e ajudá-lo a obter o envolvimento do cliente potencial. E eu vou te mostrar como você pode se levantar. Você pode fazer isso por si mesmo. Assim, a primeira parte do e-mail é sempre o evento básico. Então você tem seu nome, você tem o título, você tem o seu número de telefone, você tem o seu site. Então, dependendo de onde você está no mundo, você tem que incluir sua localização física é parte da assinatura. Mas isso é tudo parte de um elemento básico. Acho que muita gente faz isso. Então, um erro. Vejo muitas pessoas fazerem com que seja o barulho. A assinatura de e-mail com um monte de links praticamente um deve ter apenas as informações de contato mais importantes . Se os prospectos querem voltar para você, como eles podem fazer isso? Se quiserem ligar para você? Como eles podem fazer isso? Se eles querem visitar a sua loja ou visitar a sua empresa? Como eles podem fazer isso se eles querem ver ou presença on-line? Como pode ser isso? Então você tem que ser muito conciso com esse tipo de ah, cópia que você usa nessa parte da assinatura de e-mail. A parte final da segunda parte e essa é a minha favorita é o método PS ponto cólon . Agora eu não vejo muitas pessoas fazendo isso, e eu encontrei grande sucesso com isso e algumas razões querem o principal motivo porque eu não encorajo as pessoas a adicionar links para o corpo do e-mail. Seus e-mails não devem ter quaisquer pernas a menos que clique em um link é uma ação cults alma de assim pedido no e-mail. Mas de qualquer maneira, maioria dos meus e-mails, maioria dos e-mails que eu corro para clientes são para obter conversa, então um link em si pode ser uma distração do objetivo que queremos, então nós não colocar qualquer comprimento. Então, a nota PS é um ótimo lugar para colocar em informações de link, um link que acrescentaria valor. Seja qual for o elo que você tem, é um lugar onde você precisa colocá-lo. O clássico sentido off rouba direitos autorais do método PS. Tem sido usado uma e outra vez. Teoh tipo de resumir os benefícios que você tem para o seu serviço ou seus produtos. Então você vê uma longa carta de vendas e, em seguida, na parte inferior, eles têm o PS para resumir e recapturar o benefício. Está em um e-mail frio. O PS poderia servir o mesmo propósito ou poderia ser um cara para a próxima melhor coisa que você tem em termos de credibilidade ou autoridade. E quando digo autoridade de credibilidade, uma das coisas que fazemos, escrevemos muitos relatórios. Publicamos muitos livros e fazemos muitas pesquisas. Então, na parte inferior da minha assinatura eu teria algo como PS. Nós testamos esse milhão de e-mails frios. Aqui estão as cinco perguntas principais, por isso está na minha assinatura. Se você quiser interagir com ele, ele o levará a uma página de aterrissagem para que você possa ler o relatório ou acessar o relatório. E eu acho que muitas pessoas realmente se envolvem sem parte do conteúdo. E é uma maneira de eu construir essa credibilidade e autoridade. Quando alcanço artes, isso me separa de muitas pessoas. Eu não sou um daqueles caras aleatórios procurando você, mas atrás de um monte de pesquisas e muitos dados. E possivelmente, se você carregar, você pode realmente ler minha mensagem. E posso ajudar-te com o que estás a fazer com o teu negócio. Então, se ele decidiu colocar comprimentos e a parte PS de sua mensagem duas coisas você deve estar atento a uma. Não deve ser o lank genérico para o seu site. Deve ser uma página de destino única da página de destino. Papai dirige muito volume. Digamos, pode ser um relatório, como eu disse, ou pode ser, pode ser algo especial, algo que você pode rastrear oito e algo que é muito, muito especial. Portanto, não deve ser genérico. A segunda coisa que você deve ter em mente é que não deve ser mascarado. Então, muitas pessoas usam o link. Encurtamento é como, mas Lee com o desafio com links falta é que ele reduz a capacidade de entrega dos e-mails. Então, se você vai usar ah link na assinatura você para as opções que você tem como Teoh, direita, direita para fora o link em si. Então, se é catalisado em io barra e livros, se esse é o comprimento que eu escrevo exatamente isso, eu não o hiperlink e digo, Encontre o livro aqui em hyperlink aqui com isso, do outro modo é usar o rastreador U T M assim Pode ser uma ligação. E então você usa você tm para que você possa facilmente rastrear alguém cliques em que você pode facilmente google como rastrear links com admin beleza. Você pode encontrar mais informações sobre isso. Então é assim que você faz seus e-mails funcionarem para você. Espero que você possa tirar vantagem disso. 12. Comply o regulamento de e-mail frio EUA e UE: Então recentemente fizemos um projeto para um cliente e ele me enviou um e-mail de volta, perguntando: “Ei, “Ei, pergunta, eu não vejo nenhum link de cancelamento de assinatura. Isso é intencional? E eu não posso dizer quantas vezes eu tenho essa pergunta. Eu entendo o tempo todo e eu recebo a preocupação que as pessoas têm com, você sabe, usar links de cancelamento de assinatura e tentar cumprir com o regulamento e assim por diante e assim por diante. Então, nesta lição, eu quero que nós aproveitemos o tempo para rever alguns dos regulamentos de e-mail e os EUA EUA e na Europa. Antes de fazermos isso, quero ter um tempo para também mencionar, como um aviso de isenção, que você não deve tomar nenhuma dessas coisas que vou mostrar com você como conselho legal. Se você quiser obter mais informações sobre onde você está no mundo fora incentivá-lo a procurar aconselhamento jurídico profissional de um advogado. Tudo bem, então vamos começar com os EUA EUA e isso pode agir como spam. Então este outro A regulamentação de governos e e-mails entre empresas e pessoas em empresas, dizem os e-mails do Senado, um par de regulamentos que você tem que seguir. Então, vamos dar uma olhada exatamente no que a FTC, a Comissão Federal de Comércio, tem a dizer a respeito em relação às pessoas e dada a oportunidade de parar de ouvir de você. Então aqui está o que eles dizem. Eles dizem. Diga aos destinatários como receber e-mails futuros de você. Sua mensagem deve incluir uma explicação clara e visível sobre como o receptor pode optar por não participar . Receba um e-mail seu no futuro. Crie o aviso de uma forma que seja fácil para a pessoa comum reconhecer, ler e entender. Use o uso criativo do tipo, tamanho, colarinho e localização. Pode melhorar a clareza. Dê um endereço de e-mail de retorno ou outra maneira fácil baseada na Internet para permitir que as pessoas para Kim décadas sua escolha para você. Você pode criar um manion para permitir um pinto de recibo acima de determinado tipo de mensagens, mas você deve incluir a opção para parar todas as mensagens comerciais de você. Você deve garantir ou certificar-se de que o filtro de spam não bloqueia. Estes são pedidos de Todd tão claramente, uma das coisas que você notou ao ler essa seção fora do regulamento é que ele não menciona link de cancelamento em qualquer lugar. É só dizer que seja muito autêntico e se a pessoa não quer fazer química com você , dê-lhes a opção de fazer isso. Então eu ainda não entendo por que as pessoas pensam que a única maneira de alcançar esse objetivo é colocar um link de cancelamento de assinatura no e-mail. E eu vou mostrar com vocês como lidamos com isso em um momento. Mas antes disso, vamos também falar sobre o regulamento de e-mail na Europa. Então, na Europa, isso foi um monte de agitação, na verdade, na verdade, muito recentemente sobre que o PIB são, que é a Lei Geral de Proteção de Dados. E muita gente estava assustada. Na verdade, as pessoas estavam bloqueando o acesso de pessoas da Europa e do seu site porque ele simplesmente não entendia como funciona em termos de recolhas e dados e assim por diante. Assim como o ato de spam e o objetivo do GED PR é proteger os usuários. A integridade dos dados e o que você os usa para o GDP não é contra o envio de e-mails frios forma alguma. Há algumas coisas, no entanto, entanto, que você deve e mostrar quando você está se comunicando com alguém que é Ah você cidadão. O primeiro é que você precisa ser muito claro com sua mensagem, e sua mensagem deve ser a razão pela qual você está se conectando com eles. A razão deveria ter relacionado Teoh o negócio que eles têm. O deve ser uma conexão lógica entre a mensagem que você está pedindo ou enviando e o que eles fazem agora. A outra coisa é, se você está fazendo uma oferta ou você está fazendo um pedido no e-mail frio para os cidadãos, você tem que se certificar de que também é claro. E neste ponto, clareza também significa que é lógico, que significa que se a pessoa está na posição fora, vamos ver um completo sobre a sua originalidade. Vi os lençóis de banho pessoa que pode não ser um pode não ser a maior correlação lógica , mas qualquer oferta que você tem deve ser lógica para onde a pessoa faz eo que o seu negócio também tem para oferecer. Assim, assim como o ato de spam pode, a idéia é que não há nenhum lugar que ele definitivamente diz que você deve usar em unsubscribe link com um PIB são a última coisa é quando uma pessoa contruction e dizer que você deve parar se conectar Comigo. Pare de me enviar mensagens. Você também precisa dar-lhes a permissão ou a possibilidade de fazer isso, você deve parar. Você deve removê-los de você é sua bênção seu banco de dados. Seja o que for, você deveria parar. Então esses são os permitidos fora do como você pode realmente cumprir com seus regulamentos . Agora, a razão pela qual não usamos o link de cancelamento de assinatura é que se você notou ao longo deste curso , nós nos esforçamos muito para pesquisar e encontrar o contato e assim por diante e assim por diante. E embora enviemos os e-mails em uma plataforma de um para muitos, a pesquisa é feita em uma base de 1 para 1. Então nós didio dio dio pesquisa intensiva para cada pessoa que nós estamos indo para alcançar então imediatamente nós colocamos um link de não-assinatura. Leva muito longe do vôlei. Re adicionado, Parece que é uma mensagem em massa. Ele diminui a personalização e realmente, no geral, reduz o impacto da mensagem. Então essa é uma das principais razões pelas quais não incentivamos as pessoas provocam no link de assinatura. No entanto, há uma maneira melhor Teoh tipo de abordar isso e isso é o que nós tipicamente é um método PS . Lembra-se que passamos por isso na assinatura de e-mail. Você pode usá-lo novamente aqui no e-mail em você sabe, o final de seus e-mails, digamos P s. Se você não quiser ouvir de mim novamente, apenas me avise. E isso também desiste da possibilidade da opção de parar de receber seus e-mails. Ou pode salvá-lo, não a pessoa certa para isso. Por favor, encontre-me na direcção certa. Então, o objetivo é que até mesmo o ofício ou a arte fora de você começá-los a cancelar a assinatura. Ela agrega valor. Ouça, até eu sou a pessoa certa, e é um momento totalmente louco para você. Apenas me avise, ou se for um momento totalmente louco e quiser que eu entre em contato, me avise. Tão trabalhado de uma forma que ainda mantém esse nível de personalização e não tira toda a grande pesquisa feita, mas também está em conformidade com os regulamentos legais que temos 13. Agradecemos e o que é próximo: Então, o que você achou? Você teve algumas ideias que você pode usar para melhorar sua campanha de e-mail frio agora? Você recebeu alguns insights desafiadores e perspectivas que você pode executar amanhã, Hoje, Hoje, na próxima semana para ajudá-lo a obter mais sucessos com seu e-mail frio? Espero que sim, e esse tem sido o meu objetivo ao longo deste curso. E eu queria tirar um momento neste vídeo para agradecer muito por e rolar o curso. E se houver alguma maneira de tornar este curso melhor se você tiver algum feedback, qualquer idéia, qualquer tópico ou conteúdo que eu possa ter perdido, basta me enviar uma mensagem deixando comentários. Envie-me um e-mail para entrar em contato comigo através do meu site, e ficarei feliz em responder e usar seus comentários para melhorar este curso. Meu objetivo é tornar este curso um dos melhores no que diz respeito a Lee Generation, e eu certamente posso fazer isso com a sua ajuda. Você gosta deste curso. Você também pode gostar de alguns dos outros cursos e livros e recursos é que temos no site. Ele pode apenas verificá-lo no catalisar que eu devo catalisar que eu e isso é o que temos, uma tonelada de conteúdo que pode ajudá-lo a crescer o seu negócio e ganhar mais dinheiro também. E também, se você não se inscreveu no nosso podcast, esta pode ser uma ótima oportunidade para você se inscrever e acompanhar as conversas que temos com muitos proprietários de pequenas empresas, muitos líderes de pensamento, um monte de empresas bem sucedidas da Fortune 500. É uma mistura de personalidades diferentes e táticas diferentes. Então, você sabe, neste curso em quatro meses de livros e livros, eu tenho certeza do conhecimento que eu tenho, eu tenho certeza das experiências e dos sucessos que eu tenho. Mas no podcast, eu trago pessoas como você e líderes de negócios para que eles compartilhem comigo as estratégias e as táticas que eles têm usado para obter muitos sucessos. E eu sei que ela definitivamente vai achar muito útil. Então, mais uma vez muito obrigado pelo nosso papel neste curso, e espero vê-lo em mais um curso de horas, continue fazendo um ótimo trabalho