Sourcing, procurement e aquisições: ferramentas operacionais e metodologia prática

1. Fornecimento introdução: Olá, olá a todos. Hoje tenho o prazer de lhe propor este curso muito emocionante e fornecimento, aquisição e compra mais apertados. Bem, antes de tudo, vamos me apresentar brevemente. Sou CEO de uma empresa em Xangai para explorar as importações. Nós reproduzimos esgoto. Exploramos quatro marcas diferentes no mundo e o co-criador. Então eu tenho morado na China há mais de 10 anos. Temos uma entidade e produção, então vendo em Bangladesh, em Mianmar também. E eu tenho trabalhado nesta indústria de abastecimento e produção em diferentes lugares do mundo há quase 20 anos. Bem, na verdade, em paralelo a isso, também sou professor de diferentes escolas de negócios muito prestigiadas no mundo para estudantes de MBA, ok, negócios em geral. Então, isso me permite equilibrar na verdade, a teoria mais a prática, porque, como dizemos, a prática torna perfeita. Então, vou compartilhar com vocês o máximo da minha humilde experiência com ferramentas operacionais, com muitos testemunhos, muitos conselhos para você integrar, assimilar adequadamente um fácil, bem, o que você vai aprender durante este curso, em primeiro lugar, para obter corretamente em todos os lugares na palavra, para obter corretamente em todos os lugares seja qual for o produto, seja qual for o setor. Em segundo lugar, para valorizar corretamente, uma fábrica, um bom fornecedor, qualitativamente, quantitativamente em relação muitos critérios e parâmetros diferentes, então você verá você. Então você aprenderá a economizar tempo, eficiência para encontrar os diferentes, digamos, abastecimento e fábrica no mundo. Você também poderá evitar algum erro para antecipar alguns deles com metodologia operacional concreta, processo, ferramentas diferentes que você pode usar um implementos amanhã. Estamos segmentando este curso é simples. Todos, pelo menos aqueles que querem aprender sobre sourcing e procurement em geral, comprando os iniciantes, mas também aqueles que já têm uma certa experiência, mas eles só querem atualizar sua mente ou alma para, digamos, aprofundar e ampliar a perspectiva através da minha experiência e sinais de especialistas em relação a esse negócio, o que estou convencido é que você vai aprender muito e você gostaria disso. Obrigado por sua atenção e vejo você muito em breve. 2. Visão geral do curso: Olá. Meu nome é Olivia Melo. Trabalha há 50 anos nos negócios. Na verdade, tenho duas empresas aqui Bomb em Xangai, onde moro por oito anos. Esta é uma negociação encarregada de sourcing, correção e exportação na moda Governo na rua. Eu também tenho ah, centro de bem-estar holístico em Bali e parte disso é IM Professor para diferentes escolas de negócios em MBA e programas de mestrado. Claro, você entende, isso me dá a certa capacidade de transmissão simplesmente finos alguns conceitos equilibrando teorias e o café da manhã. Na verdade, este curso foi projetado para iniciantes, mas também para aqueles que querem aprofundar sobre este tema com uma nova perspectiva com ferramentas operacionais úteis para a sua vida útil diária com algum suporte fora do meu riel testemunhos, na verdade discursivo que eu proponho a vocês hoje é o abastecimento frio e compra de rios foco na China, que é a oficina da palavra. Então vamos ver como lidar com como gerenciar o sourcing com mitologia forte. Então veremos como valorizar uma boa fábrica, e então veremos como tomar sua decisão final. De acordo com uma certa procura de clientes com uma ferramenta Muito pessoal, uma ferramenta útil chamada pedido de cotação. Então vou te darestudos de caso diferentes, estudos de caso diferentes, mas são tão algumas simulações para você visualizar. Realmente? Como o negócio está funcionando. Então eu realmente espero que você goste. Mas o que estou convencido é o fato de que você vai ganhar muito. Obrigado pela sua atenção e vejo você muito em breve. 3. Abertura: Olá, olá a todos. Hoje tenho o prazer de lhe propor este curso intitulado sourcing, procurement e compra metodologia prática. Antes de duvidar, gostaria lhe dar algumas informações globais. E o primeiro é minha auto-apresentação. Eu só gostaria, sabe, quem eu sou, de onde eu sou, qual é o meu passado? Concretamente? Bem, eu tenho ocupações e atividades diferentes, mas a principal, a principal delas é, principal delas é, eu sou o CEO da empresa de moda têxtil em Xangai. Eu criei esta empresa há quase dez anos. Então, basicamente, o que é isso? O que fazemos? Nós fazemos sourcing, ok, com design, com fonte, ok, fábrica diferente para diferentes Bronx, especialmente nos mercados europeus e também na Austrália, em diferentes países do mundo. Mas basicamente nós projetamos, ok, alguns itens. Em seguida, fazemos o fornecimento, depois fazemos o acompanhamento da produção. Em seguida, organizamos a remessa, a logística, e assim por diante, exportamos. Ok, então basicamente o nome é negociado. Esta é uma empresa comercial, por isso temos um membro da equipe de 12 pessoas diferentes. Então, temos localização e depois Hafiz viu Xangai. Temos também entidade e produção em Bangladesh e também em Mianmar. Ok, então só para você visualizar um pouco. Então, antes disso, venho comprando diretor uma empresa comercial para a qual era mais generalistas, empresas, ou seja, estávamos encarregados de adquirir matérias-primas, itens eletrônicos. Eu sou refrigerante, 18 sistemas e assim por diante governança também. Mas era absolutamente generalistas e não se concentrava em uma indústria especial basicamente, antes que isso fosse comprar seu gerente de produto para dois grandes grupos diferentes, grandes empresas para as quais eu aprendi a obter, mas essas almas sintonizam para trabalhar para uma empresa próxima a isso, dizem os demônios próximos aos consumidores, aos mercados e assim por diante. Ok, então esta é minha primeira atividade, sele, explore a empresa de importação e especializou-se em adquirir compras e comprar Parcheesi. Tudo bem, sig uma atividade no professor de diferença total Business School, escolas de moda também, especialmente na China, Xangai, mas assumindo Paris. Então, esta é uma escola de negócios de prestígio. A maioria deles tem programas de alunos THE for MBA. Por exemplo, esse curso é um deles. Eu tenho, digamos que cerca 10 tipos diferentes de cursos e uma onda diferente, que dizem um foco. Por exemplo, aqui vamos gastar provavelmente 45 no máximo seis horas. Mas discurso, eu dou Susan, alunos com mais de 20, 40, 60 e até mais horas. Certo. Então, dependendo do grau de aprofundamento basicamente, mas o que eu tentei te dizer e isso é realmente importante que você entenda. A metodologia que lhe dei é realmente uma visão para a qual, é claro, você pode aprofundar. Mas, concretamente, essa mitologia está funcionando para todos os tipos de indústria, todos os tipos de itens, todos os tipos de países. Porque eu tive essa chance obter em muitos, muitos países, mesmo o fato de eu deixar dez anos na China, agora, estou morando na Indonésia, por exemplo, mas uso fonte sintonizada. Eu sou uma transportadora ou a maioria de 20 anos ISOS em muitos países como China, Índia, Bangladesh, Paquistão, Indonésia permitem que o Camboja, não só a Ásia, também na Europa, na Ucrânia e Moldávia, na Bulgária, Romênia, Norte África, por exemplo, Marrocos, Tunísia e assim por diante. Mas sistematicamente, insisto que a metodologia era aproximadamente a mesma. E isso para velhos tempos de itens. E é por isso que esse curso é suposto ser uma entidade fina de todo o meu conhecimento que eu reúno apenas para compartilhar com você e para você economizar um pouco de tempo e poder aproveitar essa experiência umbo. A segunda coisa que eu queria começar é meu metil G. Ok, então eu insisto no fato de que você se candidatar a muitas origens. Isso é burro. Mas também na abordagem de que este é um método que eu batizei, eu tinha direito. Portanto, é uma ótima pergunta. Dica, dica como um conselho e também TPP como teoria, intuição e prática. O que isso significa? Isso significa que é tudo o que estou ensinando. Certo. Seja qual for o assunto, porque eu faço, é um coaching pessoal e também sobre o desenvolvimento holístico, tão dimensão espiritual e assim por diante. Então, mas sempre o mesmo, tudo bem, e eu ensino para a e B como alunos. Às vezes eles são mais velhos do que eu , que podem mais de 40 anos, mas aconteceu no passado. E também eu ensino por isso era Hoffman onde mora no vale na Indonésia. Então você vê essa metodologia que posso aplicar para todos os tipos de perfil. Isso é muito importante para ser preciso no início. Então, qual é a dica concretamente? Teoria? Aprendemos com os livros, o Tutto, com os professores e assim por diante. Ok, então colocamos em prática, e uma vez que desenvolvemos coisas um pouco inexperientes para a teoria e prática de fim de semana desenvolvemos uma espécie de intuição, uma abordagem intuitiva. Mas na verdade eu compartilho e misturo todos os três, digamos uma percepção. Ok, então para lhe dar outro exemplo sobre métodos, é simples é como quando você aprende a cozinhar, ok, cozinha, ok. Você aprende com o livro, os nutrientes compartilhados, os ingredientes e assim por diante, a receita. Certo. Isso está no papel. Tudo bem, isso é teoria. Então você coloca tudo, todo o seu conhecimento em prática. Você tenta por conta própria queimar que ele NADPH e aquele biscoito NADPH e assim por diante. Não é muito bom, melhor, aceitável e assim por diante. Delicioso. Ok, então isso é experiência, isso é prático. E depois disso, depois uma certa teoria, isso ou é igual termina. Digamos, experiência prática prática. Você pode desenvolver sua própria intuição, abordagem intuitiva, e é isso que diz que você inova. Você cria seu próprio caminho, possui receita e inova. Esta é exatamente a abordagem que eu propus a você porque você verá, eu realmente tentei trazer algumas informações para você adivinhar. Certo? Isso é para mim extremamente importante. Por quê? Porque essa abordagem permite, memorizar, entender, integrar melhor. Isso, quero dizer, a essência de todas as informações que vou compartilhar com você agora. Bem, então vendo compras, comprando método prático. Aqui estamos nós. Então, antes de tudo, mesma forma que você faz o melhor em Pose e tente tudo bem, para pensar sobre o que essas palavras, o que essas palavras evocam para você? Certo? Esta é uma espécie de primeira foto, ok, no início deste curso, e que no final deste curso, vamos tentar tirar de volta esta foto e para você comparar antes, depois, ok? E se você considerar que seu conhecimento um equivalente desde o início até o fim, significa que meu curso é usuário ou você sabe, é, é bastante ramificação no início. Ok, então tente tomar notas e tentei fazer rixas. Poucos minutos, alguns momentos só para você ter um diagnóstico de seu conhecimento atual sobre essas palavras de árvore, o que elas fazem você pensar, ok, alguns sinônimos ou como um brainstorming, algumas fotos, alguns conceitos, seja o que for. Mas só para você visualizar seu conhecimento nisso, neste começo, início precoce. Certo, então vamos continuar por que esse curso? Qual é o motivo para ser deste curso? Essencialmente, três coisas, ok, a primeira é tentar fornecer chaves diferentes, ferramentas diferentes para o fornecimento, claro, comprar, comprar, adquirir , gerenciar, ok, algumas ferramentas operacionais. Isso é importante, a propósito, veremos. E comprar e comprar é equivalência, ok? Existem sinônimos, certo? O segundo objetivo principal deste curso, o segundo é dar-lhe experiência concretos através do meu passe através do meu testemunho é com conselhos e assim por diante, porque ele não é dos livros. Certo, isso é da vida de baixo para a Terra. Eu estudo, fiz um MBA, Business School e assim por diante. Ok, oi, tive isso. Mas nunca me ensinaram sourcing, aquisições, todo esse tipo de coisa. Certo. Eu aprendo sozinho. Certo. Isso é através da vida de rua, não da escola de negócios OU portão. Então, para mim, é muito mais interativo. E, a propósito, ninguém continuou. Eu dou um curso para os alunos on-line ou mesmo fisicamente quando anfiteatro, é muito mais. Dinâmico porque as pessoas podem interagir e me fazer algumas perguntas e assim por diante. E é realmente fascinante. Bem, o terceiro, o SRD, uma razão para ser deste curso é tentar dar-lhe um bom site das diferentes funções em torno do conceito de aquisição de compras e compra, compra, ok, para você ter perspectivas maiores. Porque este curso, por exemplo, dou para a escola de moda. Alguns deles, eles não se importam. Quero dizer, o real nunca se preocupou isso ver ou em encadernações e assim por diante. Mas isso é importante que a distância, o principal, a função, a tarefa disso. E isso é, digamos dimensões. Por quê? Porque se eles são designer Yves, ele cria Eve e assim por diante. Então teríamos que lidar com esse tipo de perfis, esse tipo de atores nos mercados, ok? É muito raro. É você só trabalha consigo mesmo e sem conexão com o resto do mundo, especialmente em That's background. Certo, então é por isso que é tão importante. O que você aprenderá neste curso? Essencialmente cinco coisas. O primeiro é como obter, ok, corretamente, em todos os lugares da palavra, seja qual for o produto e a indústria. Em segundo lugar, é valorizar, ok, valorizar uma mercadoria, digamos irrelevância Fábrica. Ui se tornará um parceiro para a linha de longo prazo. terceiro é 2n1. O que você aprenderá é como evitar erros quando você fornece um produto e evitar esses erros. Esse é o nosso erro que enfrentei no passado, é claro, como economizar tempo, como seria eficiente para economizar tempo, eu deveria economizar E4 e, assim, dinheiro. Quando você começa um atrevido. E por último, mas não menos importante, você aprenderá a gerenciar modelos operacionais para começar a terceirizar o mais rápido possível, certo? Porque eu lhe dou um máximo de ferramentas que você pode usar por conta própria amanhã não é através de um software. Eu dei uma cela, você e assim por diante. São ferramentas de operação que você pode usar imediatamente. Isso é muito importante. Bem, vamos começar com a visão geral deste curso. O programa que lhe propus em cinco etapas. O primeiro, será, definiremos concretamente a teoria basicamente. Certifique-se de que estamos na mesma página. Estamos obtendo esses conceitos de abastecimento e compra, especialmente porque a aquisição basicamente está implicando que há ambos os conceitos, certo? Está implicando a Susie e está implicando comprar tudo por ela é o mesmo. Ok, então vamos definir concretamente o que é com uma abordagem diferente com definição e assim por diante. Uma vez que tudo seja esclarecido seu segundo, veremos as técnicas, como obter concretamente as ferramentas e as técnicas CRT, veremos como selecionar e valorizar um bom sourcing, ok, para importações. E musaranhos, três passos primeiro e para coletar algumas informações com pergunta-chave, ok, veremos cerca veremos cerca de 12 questões-chave que você terá que fazer às pessoas quando você for a uma exposição e assim por diante para você deve selecionar para visualizar se eles são confiáveis, se você quiser trabalhar com e assim por diante até agora. Ok, então, em segundo lugar, analise, uma vez que você pré-selecionar como analisar pela rua é Sikhs diferentes critérios chave, ok, através do que chamamos de RFQ. Rfq significa solicitação de cotação. Veremos um deles. E por último, como criar para configurar um suprimento, fornecer, fornecer sua política, ok? Sua estratégia em relação a você aumenta o nível de suas quotas de mercado, relação às suas diferentes forçações. Veremos como escolher o fornecedor adequado para um demônio específico, um pedido específico de cotação, ok, porque você pode ter fábricas diferentes, todas elas. Você considera a mesa de treliça, trabalha com eles no passado e assim por diante. Certo? Mas talvez por uma demanda específica de um de seus clientes ou um novo cliente e seu cliente potencial e assim por diante. Talvez você tenha que escolher um em vez de outro. E veremos por que este em vez de outro. E isso é, veremos alguns modelos e, especialmente, queremos RFQ para você visualizar um projeto de a a Z, ok, com apenas um começo exigido, eu vou digerir É assim que você analisa isso e até o completo grande imagem sobre o processo de terceirização e, assim, comprar uma compra e assim por diante para dar um preço final para você, cliente, por exemplo. Certo? E então veremos também assimilação simulação de 20 minutos. Este é um estudo de caso que é uma ficção, é claro, que é fruto de um tipo de realidade em uma exposição, em um estande. Certo? Sou o ator, é claro. E analisaremos a Gizé, vou dar-lhe as diferentes chaves para analisar, mas obviamente, esse é todo o curso que teremos visto na prática. Aqui estamos nós. Esta é a visão geral para você visualizar a visão geral deste curso. 4. Parte 1: o que é fonte e compras?: Tudo bem, então vamos tentar seguir em frente. O que é abastecimento concretamente. Então eu vou te dar uma definição acadêmica, mesmo que não esteja recebendo Mickey será minha própria definição, mas poderíamos ter outras diferentes. Mas antes disso, gostaria de introduzir o conceito passo a passo intuitivamente para você entender melhor. Bem, o que é tão ver Susan necessariamente é link para a noção de mapeamento, ok? Onde é produzido, ok? Por que é produzido lá? Por que escolhemos este país em vez de outro país? Por que esta área dentro deste país em vez de outra, e assim por diante. Ok, então isso é realmente importante para fazer um bom sourcing, teve essa visão macroambiental diz dizer economicamente falando, tecnologicamente falando, e assim por diante. E também socialmente falando com a noção de custos trabalhistas. Certo? Então, esse é um quadro geral, o quadro global, mesmo que nos concentremos em um determinado país. Isso é importante para entender. Não há homogeneidade. Alguns países têm algumas cidades específicas, ok? Primeiros, de acordo com determinadas origens, certas indústrias. E então, dentro de um país, há também algumas habilidades, algumas competências. Eu lhe dou um exemplo simples para o pensamento de carrapatos, ok, na China, se você quiser itens realmente muito qualitativos, seria mais em torno da área de Xangai ou do Sul. Se você quiser algum tecido, alta qualidade, estará mais aqui. Se você quiser alguns itens eletrônicos, você estará mais no sul, perto de Shenzhen ou Hong Kong será mais qualitativo. Shinzen é um pouco mais barato, mas se você realmente quer alguns itens eletrônicos, o mais barato na China, será mais no centro, pode tratar como Hu Bei, Hunan e assim por diante, mesmo se você quiser realmente mais barato, mais barato , ok, estará aqui no campo, é o mesmo para ou assim por diante. Portanto, a noção de qualidade, posicionamento do preço, é claro, política de preços e também a capacidade. Ok, se eu lhe der outro exemplo sobre leva tempo, algumas áreas têm algum específico é, está tudo bem. Por exemplo, para ternos, para roupas, você estará mais nesta área, Nebo, o que é bastante qualitativo. São duas horas de Xangai a 100 quilômetros, algo assim ou Shandong. Shandong está aqui novamente entre Pequim e Xangai. E se você realmente quer algum terno barato, seria no Norte, perto de Pequim, Dalian e assim por diante. Certo. Se você estiver em alguns itens da Denise, será mais no sul em Guangdong. Certo. Por quê? Porque é assim. Porque nos últimos 30 anos, eles foram especializados assim. Isso é verdade para a China. Isso é verdade para a maior parte do país do mundo. Certos países eles não são bons em certos itens, alguns deles, eles são bons. E, em seguida, o outro grande escopo em relação à qualidade, em relação ao posicionamento de preços e em relação a alguns itens. Se eu me concentrar na Índia, por exemplo, se você quiser mais itens eletrônicos e mais qualitativos, um é mais em torno de Bangalore. Certo. Caras como isso ou a maioria, se você ver que isso é mais no Sudeste, ok. Se você realmente quer alguns itens baratos, estará mais no norte, ok, perto de todos os dias e assim por diante. Ok, então isso é verdade para esta área, o continente indiano Sioux, então Paquistão e Bangladesh e assim por diante. Mas é verdade também na Europa, tudo bem, se você quiser um pouco, digamos um preço mais barato para a Europa, Europa Oriental. E se o aço mais qualitativo do que na Ásia Central ou na Índia, Paquistão, e assim por diante e assim por diante. Ok, então é uma questão de conhecer essas cidades específicas de acordo com os diferentes países. Isso não tem certeza de que é algo que você aprende com experiência quando começa com um novo setor. Mas isso ocorre porque seus fornecedores lhe dizem, você se gaba, diz, seus colegas dizem, e assim por diante. Então você aprende assim, mas este é o ponto de foco, certo? Se o seu recente em um setor, você foi comprador, por exemplo. Então, senhor, essas são as técnicas que você tem que gostar do diagnóstico. Certo. Você não faz ações, certo? Você sabe que a pergunta principal a ser feita quando você entra em uma fábrica é o mesmo princípio. Se você é um recrutador, você tem que fazer o tronco para não fazer esses bots. A pergunta chave a a alguém que se candidatar a um emprego, seria exatamente a mesma. Portanto, isso é realmente importante conhecer a doença específica de acordo com os países. E eu entrei nas áreas, o, o, digamos que as localizações regionais, muito importantes. Então, é claro, o impacto do sourcing que eu disse é tão curto também está ligado à qualidade e também ao padrão. Digamos que o padrão de vida. Certo? Você pode ver aqui eu configurei alguns salários de diferença, ok, de acordo com os países. Então, foi emitido recentemente, mas talvez por exemplo, Tunísia não estaria neste cluster. Mas aproximadamente só para você ver países ocidentais como França, Reino Unido, Itália, nós, aproximadamente um salário muito é cento, cem, setecentos dólares, ok, para uma fábrica, um trabalhador em uma fábrica, um trabalhador em uma fábrica, se você comparar com o sul da Europa, ok, o que pode ser comparável aproximadamente ao México, ok. Um pouco mais barato. Provavelmente. México seria comparável a Marrocos, Tunísia, Turquia provavelmente, mas Portugal, Espanha. Portanto, 1000, a Europa, incluindo a Grécia, por exemplo, seria algo em torno de 8800 USD por mês. Então você vê que há uma grande lacuna, ok, é o salário duplo para os mesmos valores, a qualidade do trabalho. Você terá dois trabalhadores, certo? Então, isso é assim que estamos analisando em certa medida. Se você comparar com a Europa Oriental, quando digo que a Europa Oriental é Bulgária, Romênia, Moldávia, Ucrânia, ok. Especialmente. E os salários são a Romênia e a Bulgária ficou em torno desses US $400. Certo? China. Certo. E eu só quero destacar que esses pontos são aproximadamente os mesmos. Então isso acabou. Certo. Quando economizamos provavelmente dependendo qual você nasceu, mas nasceu na unidade oito. Então eu estudei com a China. Certo. E a China, o início em 2001, foi o país mais barato do mundo. Acabou, tudo bem. O dito que a vida padrão na China aumentou drasticamente em uma cidade de Xangai como Xangai, desculpe, que é uma exceção Eu concordo porque não há o campo Mas Xiang Gei como o mesmo PIB bruto por habitantes. O equivalente, a vida padrão é o equivalente em Xangai com o que você tem, ok? Então isso significa que poderia ser percebido como um país europeu hoje em dia, mas isso não é homogêneo, ok, porque este é Xangai. Se você está indo para o campo, eu mostrei antes. Por exemplo, essas são as dúvidas de ouro, ok, podemos considerar que esta é a parte mais rica, 1 bilhão de pessoas que estão morando lá. Isto é, digamos, onde cada vez mais a fábrica será mais barata. E isso é aqui, por exemplo, fazer países reais sobre os antigos agricultores lá. E aqui está, poderíamos dizer que é mais para e recursos como enum canal p em Zhejiang, no leste do Paquistão, gasolina, gás e assim por diante. E o Tibete é mais central para as pernas, o rio e assim por diante. Mas só para você mostrar as disparidades e o fato que, obviamente, a vida padrão afeta sua Suzy. Certo. Se você comparar, estamos na China, estamos produzindo em Mianmar, eu e Murray. O salário médio é de US $160 por mês, ok? Quase três vezes mais barato do que na China, por exemplo. Apesar do fato de que veremos provavelmente mais tarde, não há deveres aduaneiros, ok, Em relação à minha indústria, não há deveres aduaneiros, o mesmo para Bangladesh. Portanto, esta é uma grande vantagem para escolher seu sourcing também, é claro, ok, teríamos visto um estudo de caso em um estudo de caso prático, se você comparar um Myanmar, Camboja, Dao, aproximadamente o mesmo, mesmo nível de salários, comunicações. Bangladesh ainda é um dos mais baratos do mundo na Ásia, basicamente 65 USD. E além dessa produção completa em Bangladesh, distribuição na Europa, Comunidade Europeia. E não há imposto é o que chamamos de costume duty free. É o que chamamos de GSP de graça. Isso significa que não há direitos aduaneiros, o que é mais do que a vantagem competitiva em relação ao preço. Isso é diferente, pontos muito importantes. E o mais barato na palavra Etiópia, US $40. Certo, só para você visualizar, manter. Preciso saber de cor e está evoluindo de acordo com o tempo, é claro, mas para você ver e, claro, há também algo que eu preciso, para , acrescentar é o fato de que podemos considerar que isso também está combinando com qualidade e eficiência. Ser franco com você, ter um certo e isso não é julgamento quando eu disse isso. Mas a produtividade na China não é a dupla, mas é definitivamente maior do que na Indonésia, então em Bangladesh e na Índia, ou no Sudeste Asiático. Na verdade, ok. A China provavelmente é menos eficiente do que na Europa. É uma questão de fato, mais uma vez, então é mais qualitativo. Europa seria mais para um determinado posicionamento. Certo. Para itens de luxo. Certo, bom. Ela ainda na Itália, na França, na Espanha e assim por diante. Então, é mais qualitativo, é mais caro. Mas, além disso, na maioria das vezes a carga de trabalho, a carga de trabalho, mas a eficiência é melhor lá, ok, em cheque, se eu tiver uma comparação para exatamente as mesmas quantias de dinheiro para o margem, eu definitivamente prefiro andar com a China do que Bangladesh e ele não é um julgamento. Eu amo Bangladesh, amo a Índia e assim por diante. Mas você pode ter certeza de que é só para você compará-lo. E veremos para produção, se eu tiver dois meses de produção, ok, desde o início, lançar a produção para o n é de dois meses na China. Você estará três meses em Bangladesh, por exemplo, ok, então é 1 terço mais, ok, então isso é importante. Também no seu diagnóstico, você será um dos critérios com os quais terá que lidar para tomar sua decisão final escolher a boa e adequada Suzy. Certo. Então vamos continuar com a abordagem intuitiva, como eu disse. Então ver depende três dimensões, três conceitos, ok? Espaço-tempo. Certo? Porque eu te disse, obviamente, e veremos novamente mais tarde. Mas você pode imaginar que se você realmente precisa reatividade e produz na China ou um URL na Europa, talvez seja melhor produzir em Marrocos ou na Europa Oriental. Claro, então você tem maneiras diferentes. Você tem o transporte no qual você pode ganhar tempo, ok, por via aérea e assim por diante. Mas aqui não falaremos sobre logística e transporte, mas apenas para você entender, para você ter essa abordagem, que é o fato de que o espaço-tempo é realmente importante na noção de a escolher um bom sourcing, qualitativo versus quantitativo, ok? Normalmente, normalmente, o preço está relacionado a um nível padrão de qualidade, ok? Quando você compra um carro muito caro, você deve ter melhor qualidade do que um carro barato. Isto é, um metaloide, nem sempre é verdade. Posso te dizer porque às vezes eles são um pouco de marketing e alguma ilusão. E para andar em roupas que podem dizer que algumas marcas, eu vejo meus quatro mais, digamos um preço da idade VR, ok, veja as linhas de produção e ao lado há marrons de alta qualidade para nós e assim por diante. E eu digo, ok, então é puramente marketing, ok? Então, mas normalmente, preços estão relacionados a um padrão de qualidade, certo? Então, é claro, quantitativo. O que isso significa? Vamos ver isso com a noção de MOQ, quantidade mínima de pedido. Dependendo do seu mercado, dependendo de suas demandas, dependendo de seus clientes. Às vezes você não pode se dar ao luxo de caminhar com certos países. Certo. Se você trabalha para, eu não sei para que marca de 20 lojas, seja qual for a indústria de TI ou o que quer que seja, não é grande coisa. Mas e sua quantidade de excesso de alcance R 11000, você não pode se dar ao luxo de ir para Myanmar, Sudeste Asiático, para ir para Bangladesh e assim por diante. Porque a quantidade mínima de pedido de 3000. Se você está lançando seus marrons na internet e você só tem 50 peças, 100 PCs, você esquece a China, ok, então a qualidade impacta sua decisão, ok? Os locais e também a noção de quantidades. E, claro, você pode, se você pode imaginar que é quanto mais você produz, mais barato é um assim para negociação e assim por diante. Mas, às vezes, também compartilhamos também o risco do fornecimento. Ok, então é por isso que agora temos as três posições diferentes na palavra para produção, China, Bangladesh e Mianmar para compartilhar o risco. Certo? Você vê o que está acontecendo. Politicamente falando em Mianmar. Não sabemos o que será amanhã, ok? Isso é algo que há muita floração ou instabilidade política ou assim em mega traço. Ok, então é, a noção de sourcing também é geopolítica porque você evolui acordo com não apenas as tendências, mas de acordo com a realidade e a evolução da palavra. Por último, mas não menos importante, o know-how. O know-how são as cidades específicas acordo com determinados países, posso te dizer. A Tailândia é especialista em disco rígido. Y é assim para os qualitativos. Se você não é de alta tecnologia ou de alta qualidade por sua Coréia, sul da Coréia e Japão. Claro, se ela quer um casamento itens eletrônicos, quero dizer, cada H mais você será Sudeste da China se você realmente quiser barato como LED, ok. Não seria agora Bangladesh e assim por diante. Mas se você possui, por exemplo, itens eletrônicos na África não é possível. Eles não são capazes. Agora, talvez no futuro, ok, porque há 15 anos o que eu comecei, não havia itens eletrônicos em Bangladesh, então está evoluindo. A qualidade da produção, por exemplo, para roupas evoluiu drasticamente desde o início das minhas transportadoras naquela cena 2004 e agora, ok. E não quer 21, 22, ok, quase 20 anos. Posso dizer que a produção dos quatro da China leva tempo, mas para tudo mudou completamente, ok, o aumento de preço, mas o sabe como também primeiro, por quê? Porque o governo chinês investe muito em treinamento em pesquisa e desenvolvimento de P&D também. Eles pedem a muitos ocidentais de estados, do Canadá, do Japão, da Coréia, da Alemanha, França, Grã-Bretanha e assim por diante para ensiná-los, trocá-los em países e assim por diante para fazer sempre certas máquinas para ter um certo grau de conhecimento e assim por diante. E posso dizer-lhe hoje em dia na China, certos itens, por exemplo, em roupas, ternos ou reuniões, eles são equivalentes à Europa para ser franco com você e tecnologia também. Se você for para os continentes de Pequim ou Xangai ou Guangzhou, assim por diante, no Sul, eles têm um dos melhores treinados na palavra ok. Fez ação por conta própria. Certo. Em Ancara, o metrô de foi fabricado na China, tudo bem, e tecnologia vinda da China. Ok, então está terminado desta vez que a China era o feijão-caupi e qualidade muito baixa e assim por diante. Eles estão realmente aumentados e eu posso te vender. Isso é que eles iniciam quando você vê um feno y e assim por diante. Toda a tecnologia, eles têm quatro. Existem aplicativos muito bons para ter vivido lá. Posso te vender porque eles tinham amigos de Mines, andando para Airbus e Boeing. Eles foram, digamos, recrutados para produzir novas tecnologias para que sua própria linha acompanhe a companhia aérea. Ok, então isso está evoluindo com o tempo, ok, China, mas é verdade para todos os diferentes países do mundo. Portanto, isso é importante sempre ficar olho nas especificidades, ok, Em relação ao setor com o qual você está trabalhando ou você é interessante e é ou assim para ficar olho porque isso evoluindo com o tempo. Certo. Meu curso é diferente hoje do que há dez anos. E foi aí que estudei na minha operadora. Isso é óbvio e provavelmente 20 anos ou até 10 anos, ainda evoluiu ou portão que você jamais irá. Claro, uma coisa muito importante em relação ao fornecimento é a noção de demanda. Veremos que tudo começa no início. A faísca depende da demanda. A demanda é o mercado, o consumidor, o usuário, as marcas e assim por diante. Certo, veremos isso mais tarde para a noção de cadeia de suprimentos. Bem, o que é sourcing concretamente, ok, Então isso é mais um tipo de definição, mas pelo menos para você entender, é porque para ser franco com você, muitas pessoas não podem definir precisamente o que é tão doente porque há elementos de rua com ele. Ok, então, ver significa duas coisas, três coisas. O primeiro é itemDetalhar, identificar, desculpar, uma fábrica ou em fábricas, suas localizações em relação às suas especificidades. Certo. Isto é o que eu disse a você. Você quer esgotos móveis. Certo. Onde são mais produzidos? Os móveis da Europa Oriental, China, Indonésia. É tecnologia, Indonésia, Malásia, ok, então você termina para uma certa qualidade. Qualidade. Se você realmente quer maior qualidade, você estará na República Tcheca ou na Polônia, ok, ou Europa Oriental, Europa Central, ok? Então, isso também é importante. Identifique onde está localizada a fábrica. Esta é a primeira coisa. Você identifica onde está a fábrica? Então esse é o primeiro passo. O segundo passo, e a célula grossa e definição é sem valor nesta fábrica, ok? Eu encontro uma fábrica. Estou muito feliz. Esse não é o fim. Certo. Pode ser um fator ruim ou pode ser uma boa fábrica para um mercado de ozônio do que o meu. Mas nosso respeito aos meus clientes não é um bom vetor, ok, então identifique onde estão as fábricas localizadas. Em segundo lugar, valorizá-los de acordo com determinados critérios, que depende da demanda, da demanda do seu cliente, do habitual, da sua marca e assim por diante. E Suri para alocar a fábrica adequada para uma solicitação específica. O que isso significa? Isso significa que você não muda, você não faz um novo sourcing e todas as manhãs? Não. Normalmente, quando você trabalha como eu em importações de negociação ou exportação, você tem sua base, seu banco de dados de parceiros e você muda. Quando você precisa mudar. Você pode mudar porque você tem um Lakoff. Quero dizer, você não, você perde certas especificidades do item, posicionamento, e assim por diante. Uma laranja porque alguns de seus parceiros não queriam trabalhar com você completamente. Eles só cometem erros. Você tentou melhorar e ensiná-los, eles não se importam e assim por diante. Ok, então você os expulsa depois de um tempo quando você tenta, tudo o que você pode fazer. E isso também é uma maneira, mas o que eu tentei dizer, você tem sua base, ok, você estrutura seu banco de dados de fornecedores e então você escolhe entre isso, ok? Especialmente para que você tenha uma demanda por, digamos que uma marca como eu não sei, por exemplo, Isso é um ikea. Ikea Eu me inclino para fazer associado. Você tem boa fábrica, fábrica a e fábrica B, ambos, os parceiros para você desabafar talvez a fábrica a não seja bom para a Ikea, mas muito bom para Walmart ou tolo envia variam e assim por diante. Certo, distribuição bagunçada, ok? Podemos considerar que uma distribuição massiva é mais barata que a ikea, ok? E então talvez se você tiver uma casa Han Zao, tudo bem, seria ainda maior. Então, o que eu tento te dizer? Então, entre vocês, as fábricas podem ser uma delas. Quero dizer, todos eles são bons e você os valoriza como cabo de parede relevante, bons parceiros e assim por diante. Mas eles não estão corretos para essa demanda específica. Esse é o ponto. Então esta é a alocação para um específico, é o mesmo princípio. Ok, você vai para um restaurante de carne muito bom e é excelente, é um dos seus favoritos e você tem uma lista de afazeres e assim por diante, você traz seus clientes que são vegetarianos. Então, apesar do fato de ser uma excelência, excelentes restaurantes não combinam com seu cliente, daemon e o que ele quer comer porque é vegano. Certo? Portanto, é o mesmo princípio. Então você se adapta de acordo com o pedido, o demônio, e também pode ser específico, ele pode ser absorvido. Certo. Ikea, eu poderia pedir-lhe uma mobília porque eles querem fazer uma operação especial para voltar às aulas, por exemplo, durante o Natal e eles realmente não eram preços agressivos. Então, normalmente você lhes dá um IR padrão para uma determinada fábrica. Mas desta vez você prefere reduzir e usar o fornecimento e a fábrica que você usa normalmente para distribuição maciça, ok? Mas por causa da demanda, que é específica, porque desta vez eles realmente querem ser agressivos em termos de preço. E nesse caso, você mudaria o fornecimento normal que você tem para eles. Certo? Então é isso, repito três coisas. Identifique onde estão localizadas as fábricas do mundo acordo com as especificidades, as competências de habilidades e assim por diante. Em segundo lugar, mortes de valor, fábricas acordo com sua própria área de Creek, que estão além. Os critérios de seu cliente, seus clientes, seus e assim por diante, tudo bem, as marcas com as quais você está trabalhando, ou suas próprias lojas ou seu consumidor e assim por diante. Mas eles nunca para você, pessoalmente e faleceram pela última vez para alocar uma fábrica adequada de acordo com uma demanda e solicitações específicas. Espero que esteja claro para você. Bem, o que está comprando? Comprar, comprar um tolueno é equivalente, é sinônimo de compra. O que é a concretagem? Comprando? Comprar é escolher o que queremos, podem ser seus fornecedores, ok? Isso é isso comprando, comprando é escolher quem pode ser seus fornecedores. subcamadas de frutas são equivalência. Coloquei documentos e apertado para DOC um vocabulário. Você tem todos alugados para esclarecer o que é um fornecedor e assim por diante. Fornecedor é alguém que lhe fornece. Certo? Então ele é uma fábrica e assim por diante. Quem dirá que Larry pode ser muitas coisas, mas apenas para esclarecer, mas apenas para escolher qual fábrica você uma vez, ok. Portanto, é uma espécie de seleção breve. Tchau, ok, ou comprando. A segunda definição, mas com o escopo é negociar com a fábrica, o terror sublime para alcançar seus objetivos. E seus objetivos podem ser qualitativos ou quantitativos, ok, o preço que os termos de pagamento que veremos mais tarde e assim por diante, assim por diante. Quantitativo pode ser uma noção de serviço gratuito ou armazenamento, pode ser o fato de que vamos pegar de volta seus produtos que não há, diz esse tipo de pia, ok, instalações, ok. Então, seja lá o que for, alcance seus objetivos. Isso é compra, certo? E isso é para estabelecer sua política de fornecimento de fornecedores ou política de fornecedores. Certo? Concretamente, o que é isso? É sua estratégia se você possui participação de mercado ao longo do tempo? O que é isso? Concretamente, você tem um bolo bem, do que você está comprando todos os anos, ok? Tudo bem. E então você tem alguns slides. E os slides são correspondentes a diferentes fábricas. E você escolhe no início de uma colaboração pode ser sazonal, pode ser anual e assim por diante. Você escolhe a estratégia. Isso é o que veremos mais tarde. Este é um fornecedor. A estratégia é jogar ou política. Você escolhe quem deseja fazer, evoluir ou reduzir sua participação de mercado que você tem com eles. Porque você está satisfeito. Porque aparentemente esse espaço de capacidade do laboratório e assim por diante. E você queria entregar qualquer coisa. Pode ser qualquer coisa que possa ser, mas é algo que você escolhe outro aleatório, ok? Nós preenchemos todo o seu espaço reservado lá e não é, você calcula esse upstream. Certo, muito importante. E veremos o motivo. Veremos, porque isso faz parte do seu jeito de comprar e sua seleção é a carga que você tem com uma fábrica, ok? Para evitar ser a quinta roda do carro, o que isso significa? Isso significa que você é importante para eles. Assim, eles respeitam seu respeito em termos de produção. E se houver um atraso, eles assumirão sua responsabilidade. Eles reproduzem, têm medo, e assim por diante. Até agora, está tudo bem. O poder, o, digamos o poder de negociação é que quando você tem uma certa carga de negociação com eles, porque você é importante para eles em relação à quota de mercado que temos, você tem com eles. Certo? Isso é bem, qual é a diferença entre sourcing e oportunidade de compra? Certo? O que é diferente? Depende da sua função e sua posição dentro da cadeia de suprimentos. Certo? Depende da sua função e da sua posição. E para isso, vamos redefinir o que é uma cadeia de suprimentos concretamente. Em segundo lugar, geralmente podemos considerar que o primeiro passo é o sourcing, ok? Você tenta identificar onde estão as fábricas, onde elas estão procurando valorizá-las para alocar a execução correta. E podemos considerar que compra bancária é o segundo passo, certo? É a pura negociação. Certo? Podemos considerar que o sourcing também é global, ok? Esta fábrica é boa ou não, ok, binária, ok, eu entrei em critérios diferentes. Veremos mais tarde que, ao mesmo tempo, eles são bons ou não? Sim. Não. Quero dizer, bom para você para o seu trabalho, para seus clientes e então sim, não. Certo. Eles estão no cano. Certo. Eles estão no envelope de suas quotas de mercado com sua política de fornecedores, ok, este é o primeiro passo e depois os segundos e assim é global, ok? Eles são caminháveis. E então comprar que podemos considerar é específico. É para garantir que você escolhe para este pedido, ok? Ou você escolhe esta fábrica para esse período e assim por diante. Certo? Então eles estão bem, operacionais da Índia absoluta. Em segundo lugar, isso é citosina. E em segundo lugar, comprar, comprá-lo é mais específico. É o foco em uma demanda ou solicitações específicas. Então eu disse a vocês o que é uma cadeia de suprimentos concretamente, ok, uma cadeia de suprimentos para visualização. E esta é uma maneira um pouco engraçada para as prisões. Pessoalmente, eu comparo com a cadeia alimentar. Certo, cadeia alimentar, sabe, é como o darwinismo. Wu está comendo whoo. Certo? Então poderíamos considerar, essa é a cadeia de suprimentos que está pagando, quem com o cliente de alguém. Certo? Isso é essencialmente assim que temos que perceber. Então esta é a cadeia alimentar, ok, nós temos mais, porque um, comendo o menor e assim por diante. Mas se eu adicionar su, resumir para você visualizar a cadeia de suprimentos é um ciclo, ok? E este é o, o link, ok, entre duas palavras, duas palavras para, digamos facções, ok? Uma é a demanda e a segunda é o autor, ou a demanda e a oferta. A demanda. O que é se você estiver em alguns, alguns sinônimos é o mercado, é da marca, é a criação, CBT é os IDs, clientes, o consumidor, os usuários, e dois em DC é o demônio que eu quero, ok, eles querem e oferecer a oferta, ok, este fornecimento, então o fornecedor, eles estão vinculados à produção. Estas não são as fábricas. Não há mais do que isso na criatividade. São mais técnicas de inviabilidade, TC é tecnicamente uma tecnicalidade. Existem fornecedores, certo? Então você precisa distinguir ambos os sites para entender corretamente o que é uma cadeia de suprimentos, a demanda e a oferta. Certo. E os clientes, concretamente, uma dica para você memorizar o que é um cliente e é aquele que paga todos vocês, quem paga nos absolutos. Ok, então, mas há camadas diferentes, ok? Como cliente, usuário ou consumidor, e assim por diante, assim por diante. Certo. O que é o fornecedor? É aquele com pago. Certo, tenha isso em mente. Eu sei que é uma visão um pouco infantil, mas é só para você memorizá-los para entender. Um cliente é aquele com o cartão de crédito que está pagando e o fornecedor é o serviço do bom provedor. Concretamente, e este é aquele que será pago, ok, baby, binário falando, pense assim, ok? Isso é para você entender a dualidade desse princípio. Se eu for para X2, vamos fazer um portão de fraude para você entender o ciclo, o ciclo da cadeia de suprimentos. Vamos fazer isso primeiro passo. Imagine que o consumidor seja o cliente de um marrom. Certo? O marrom é o cliente do atacadista importador. O importador é que estamos aqui, diz que o importador é o cliente do trader. Sou um comerciante. Eu disse que tenho uma empresa comercial, então sou intermediário. Certo? Então, o comerciante é o cliente da fábrica. A fábrica, porque a fábrica você tem dois tipos de fábrica. Você tem montagem de fábrica de montagem. Certo. Eles só para gostar, você sabe, em itens eletrônicos que não fazem a matéria-prima, eles não fazem a muda e assim por diante. Tudo chega na fábrica neles, em uma única peça. E eles apenas fazem a montagem. Ok, esta é a fábrica de montagem, certo? E você adiciona a fábrica de integração, ok, para a qual eles estão fazendo montagem e também a produção de matéria-prima. Certo? Mas suponha que ambos sejam possíveis, ok? Portanto, a fábrica de montagem é cliente de balas de tecido. Minutos de tecido significa fábrica de tecidos. Certo. Só para você, tomei um exemplo para o tempo de imposto, mas também pode ser para esse tipo de itens eletrônicos. Certo. Então, poderia ter sido uma fábrica de plástico. Certo. Só para a matéria-prima ok. Parte. E as refeições de tecido também são a glândula de uma fábrica jovem. Certo. A fábrica jovem também é cliente de uma fábrica de matérias-primas. A fábrica de matérias-primas são os clientes dos agricultores. Certo. Por exemplo, em um campo de algodão ou não sei, vamos preenchê-los. A menos que estágio o agricultor possa ser os clientes e também o consumidor inicial. Ok, então o que eu tento te mostrar? É, pode ser alinhado, pode ser um ciclo, e esta é a cadeia de suprimentos que você é, e isso é que ele recusou. E o fornecedor de alguém como comerciante, estou no centro do ciclo. Certo. Então meus clientes bronze incrível. Certo. Pode ser tommy seu dedo. Pode ser uma lacuna, pode ser, e assim por diante. Assim, são todos meus clientes. Este é o meu principal consumidor. Eu não os conheço. O Sr. Simpson usando ou consumindo isso. Eu não os conheço. Certo. Mas veremos mais tarde que também é importante conhecer seu consumidor, consumidor final, ok? Mas o que eu tentei dizer isso aos meus clientes e, em seguida, minhas fábricas são meus fornecedores. Mas talvez a terceirização e talvez eles estejam produzindo alguns fios. Isso também acontece às vezes, ok? Então, sou sistematicamente para minhas glândulas e seus fornecedores. Certo. Então, na verdade, o fornecedor de um cliente depende do seu ângulo de visão depende do seu disco. O que eu disse antes, isso depende do seu papel e da sua posição dentro da cadeia de suprimentos. Certo. Então, o que isso significa? Isso significa que mesmo dentro da minha empresa, ok. 12 pessoas em Xangai, tenho departamentos de vendas. Eles não são responsáveis pelo relacionamento com os clientes. E eu também sou, digamos que compra, compra, departamento de compras. Eles são responsáveis pelo relacionamento com a produção e as fábricas. Certo? Então dentro da minha empresa tem ciência, mas a maioria das empresas tem isso, ok? Então isso é importante que você visualize assim, certo? Então, basicamente, eu também posso orientar assim, ok, gerenciamento da cadeia de suprimentos é que para que você possa começar onde quiser e começar a partir da matéria-prima. Em seguida, os fornecedores acidificam a fábrica, depois a fabricação e depois a distribuição. Certo. Oh, os pontos de venda, as lojas e assim por diante. E o local de varejo e os clientes finais. E pode ser, este é canal de distribuição basicamente, ok? Mas canal de distribuição, concretamente, é apenas essa parte, ok? Isso é apenas uma vez que você entrega seus clientes no país de importação e, em seguida, o negócio, a propagação do produto, tudo bem, através da tomada, através on-line e assim por diante, assim por diante. Certo. Essa distribuição. Mas a cadeia de suprimentos é o panorama geral no meio, entre a demanda de um consumidor e as necessidades ou o marketing criando as necessidades até a visibilidade no meio do nada, eu não sei, no Nepal ou no Paquistão e assim por diante, em diferentes países do mundo. Certo? Então, esta é a cadeia de suprimentos. Isso é muito importante que você entenda assim e visualize bem, vamos continuar. Eu lhe disse isso apenas para esclarecer e repetir, porque o processo de integração é repetindo três vezes. E qual é a diferença entre sourcing e compra ou compra depende do papel da posição dentro da cadeia de suprimentos que você tem. Normalmente Susan pode ser o passo 1 e comprar novo passo os dois. Normalmente, o sourcing é mais global que valorizamos se a Índia for absoluta, diretório ou caminhável ou não? Sim, não. Certo. E em segundo lugar, comprar ou comprar é mais específico. Certo. Eu escolho entre meu sourcing, ok, meu banco de dados, qual deles é mais adequado para fazer essa produção ou para responder ou para solicitar esse lead, ok, ou para essas solicitações. Bem, muito importante na noção de sourcing e, assim, de comprar são duas frases que eu gosto de ver. O primeiro é comprar ou comprar. Bem, permite que você venda. Bem, pense nisso. Ok, comprar bem permite que você venda. Bem, então eu te digo, e vou te mostrar o porquê. Claro. Segunda frase. O mercado faz o preço, o comprador faz a margem. Pense nisso ou pegue, tire alguns minutos se você precisar colocar o vídeo em pausa, mas então eu lhe dou imediatamente a resposta. Muito importante porque estes são todos os frutos da metabolização da negociação, das ligações da compra e, portanto, também a montante da seleção de seu sourcing. Comprar ou comprar bem, baixos para vender. Bem, o que isso significa? Vamos nos concentrar na parte do arranjo, ok. Passo a passo são figuras básicas feitas através dele, mas necessariamente um bom disco, um bom comprador precisa dominar um mínimo de números e não se preocupe, você será. Você está no nariz ou ha-ha. Bem, então se você analisar apenas um comprador padrão básico não é ruim, não é bom, ok? É feito por você. Certo. Então, os barcos comprando preço de uma fábrica, US $10. Não nos importamos com quais tipos de produto é. Não é grande coisa. A quantidade é de 100 mil peças, ok? Então e por dez de uma fábrica e ele celular para fazer com seu cliente $15, ok, cada peça, ok, significa meus 15 menos 10. E isso é complicado. A margem unitária é de US $5 multiplicada pela quantidade 1. 100 mil é. A margem total é de 0,5 milhões de USD. Certo? Aqui, um bom comprador negociar, melhor, entendeu, Ok, Então, em vez de ter o preço de US $10 da fábrica coragem, você recebe, desculpe. 5. Parte 2: como fonte? As ferramentas e técnicas: Tudo bem, agora vamos ver como fonte. Basicamente, não há tantas maneiras. Concretamente, podemos considerar que existem sete watts principais. Então, vamos tentar ver na cobertura de todos eles. A primeira e a, segundo mim, minha humilde experiência é provavelmente a mais interessante e a que eu prefiro. A primeira forma de terceirização é definitivamente especializada na feira. Feira significa feira comercial, exposição, qualquer unidade que você chama. Certo. Mas concretamente, vou mostrar o que é, é que você tem em lugares diferentes do mundo. Você esteve lá em todos os países, certo? E então você tem de acordo com alguns mercados específicos. Então o que eu recomendo você definitivamente como seu TPP, é fazer alguma pesquisa sobre Internets. E Sue tentou ver onde nossos assentos localizam, as diferentes feiras principais ou feiras ou exposições acordo com seu próprio histórico, sua própria indústria. Mais uma vez, dê alguns exemplos. Se você está andando na indústria de brinquedos para crianças, é claro, é mais em Hong Kong, ok. Se você estiver mais em móveis, será mais na Alemanha. Certo. Hmm, textos. Certo. É uma vez por ano ou duas vezes por ano. E então você tem necessariamente, então você tem alguma feira especializada ou você também é generalistas para Rachels são para minha formação especial. É mais governança. Há um grande. O maior deles é em Las Vegas. É apenas para roupas. Então você tem um Vizio premier em Paris. Você também tem uma bandeja Julian eles em Londres e em Milão. Em Milão. Mas o principal deles é em Paris. E então um muito bom. Provavelmente, a necessidade alcançar um máximo de pessoas está em Canton. Canton fair contemporary não é apenas para têxteis, é gera, eu fiz no passado para estacionário, para itens exclusivos do editor para todos os tipos de itens que você vai lá. Então, é assim que funciona? Eles são duas vezes, então você normalmente é a flexão quando não há pandemia. Mas normalmente está no MA, em uma história de labirinto. E uma segunda, segunda estação no final de outubro, início de novembro, está espalhada por três semanas. Ok, então há uma semana a duas semanas, três semanas. Mas depois há alguns temas. Isso significa que, para a eletrônica, talvez sejamos a semana 2 ou a semana 3. Para os governos, seria a Semana 1 e assim por diante. Certo. Então isso waffly é toque. É tocante ou momentos de itens. Certo. Então, é provavelmente um dos principais que é o maior do mundo, definitivamente. E então você tem desejos específicos que eu te disse, eu sei que é para brinquedos. O maior deles é no ano da era de Hong Kong. E para móveis, alta qualidade média é mais de 100 textos, ok? Portanto, é realmente dependendo do seu histórico e do seu setor. Então eu recomendo que você verifique na Internet. Qual é a punição ritual? Quais são os diferentes eventos de acordo com sua indústria e para você estar presente? Para todos eles. Quero dizer, todos eles ou você seleciona de acordo com seu orçamento, se é sua própria empresa, é claro, você não poderia ter que se dar ao luxo de ir a todos eles, mas os principais, mas não diria que os principais meios de desejos são. Então, por exemplo, todos podem obter o mesmo sourcing. Certo. É por isso que eu te digo. Pessoalmente, eu fiz muitas vezes. Uh, Canton férric não pode ser injusto ser franco com você. Se eu fui 15 vezes é um mínimo. Certo. Então eu fui muitas, muitas vezes na minha primeira parte da minha operadora para diferentes empresas com as quais eu era funcionário. Então, quando eu estava comprando direto ou para minha empresa anterior como empregado, como comerciante ou assim e no início da minha empresa. Certo. Talvez. Mas não vamos mais alguns anos completos desde 2015, talvez porque acabamos perceber que isso não era mais interessante. Por quê? Porque todo mundo, todos os clientes estão indo para lá. Então, exceto se você achar como a pérola no meio do nada, não falava nenhuma palavra de inglês, o que é possível. E isso significa que os ocidentais que não podem trabalhar com eles. Ok, Então só minha equipe pode, novamente em chinês, mas eu posso fazê-lo sozinha, mas as coisas da Operação são feitas pelas minhas coisas. Ok, então eu posso fazer uma seleção bonita que está no final. Este é o meu passo de gerenciamento. Então, a maioria dos grandes grupos no escritório central de compras, eles não gerenciam isso. Certo. Assim, pode ser ou, ou assim você tem alguma feira específica em ágil, em, em, em Dalian, no norte da China e assim por diante acordo com alguma especificidade. E talvez este ou se você quiser usar, você quer ir mais longe. Você sabe, você precisa realmente ter um sourcing específico que ninguém tem, você sabe, muito barato e assim por diante no campo talvez. E vamos seguir esses traços específicos. Mas só para você ver e visualizar, como funciona concretamente, estes são os diferentes minérios, cavalo. Certo. Diferentes salas grandes como esta. E você tem um estande, ok. Assim, o buf pode ser de três metros por três metros, então apenas nove metros quadrados. E Tina, grandes grupos muito gigantes. Às vezes, o alfa, eu não sei. Então t metros em 20 metros, então é maior dependendo. Depende. Mas só para você visualizar porque este ou, por exemplo, essas máquinas para obter a Coréia. Mas, de qualquer forma, é uma bomba, bombeamento, ok, então isso é tipicamente assim. Você chega no estande, ninguém é muito grande. Você tem alguns itens, você pode verificar algumas amostras. E geralmente você tem o merchandiser, o marinheiro, o representante da fábrica, e você discute com eles com perguntas diferentes que veremos logo após discutir, você se senta, se você quer, então você vai para x2 e assim por diante. Ok, então este é um dos primeiros passos do sourcing e isso é uma das coisas que eu recomendo. Assumiremos simulação ou logo mais tarde. Este é, por exemplo, para estacionário, por exemplo. Mas na maioria das vezes não é maior do que isso. É, este é 1001 não é uma temporada de barreira como muito atraente, você vê bots é como se fosse três metros por três metros e assim por diante. Este, embora Satanás não seja muito superior, tem sucesso e muito atraente porque alguns, ok, são eficientes. Para crianças, para crianças próximas. Este é, por exemplo, você pode ver o espaço. Este é um grande. Certo? Então este estêncil 13 I série para jaquetas amarelas ou persister nisso na França ou eu acho que não. Eu acho que é mais, você sabe, para tecidos especiais, você sabe o que chamamos de tecidos inteligentes ou inteligentes. É como forma de mudar ou GA4GH. Eles têm uma longa guerra pelo LACMA na França ou eu não sei, uma fé nula nos estados e assim por diante. Ok, então isso é mais, acho que é mais, isso é mais para pontos onde temos uma certa fibra inteligente. Bem, de qualquer forma, você pode encontrar isso, você pode ir para ele apenas matéria-prima, apenas para tecidos, em, apenas para um plástico ou apenas para ele? Itens acabados. Certo. Para máscara, por exemplo. Você não, a propósito, quando eu digo que meu escopo é muito grande. Existe a pandemia. Isso não é algo que é, nós nos escondemos um pouco porque primeiro no início era caridade. Foi para ajudar e OSU porque tem sido realmente mal percebido, especialmente na França. Quando foi anexado Mika, pessoalmente, acabei de sair. Estive na Indonésia desta vez. Então, na China, eles estavam perdendo alguma máscara. E nós provemos da Indonésia para explorá-lo para, para a China, ok? E até faça um lado mais curto, mas não são mais tendências humanas. Aqueles que têm estradas ruins e maus modos, eles os mantêm mesmo durante, uh, vamos ver, delegados, momentos como este. Algumas pessoas queriam suas costas xij Derek corrupção que volta o gene MAO e assim por diante. De qualquer forma, há outra história. E então nós exploramos quando a Europa estava, estava faltando alguns, nós exportamos, quero dizer de graça e compartilhamos, damos a dois clientes diferentes que tínhamos e assim por diante. Mas quando eu disse que isso é um sim, muitos franceses eles percebem mal porque, para eles, os mascotes realmente mal perceberam para eles era uma maneira de colaborar e assim por diante. Temos o estado profundo e assim por diante. Bem, de qualquer forma, apenas tentamos o nosso melhor para ajudar as pessoas apenas a evitar que o tendão cumpra a dimensão e assim por diante. Mas só para dizer que não posso Circe esse tipo de produto. E o objetivo neste momento, o currículo principal era encontrar algum estoque, alguma disponibilidade, e o vácuo era US $1 cada ou 0,5 e assim por diante. O preço não era importante no final, o que era o mais importante foi encontrar algumas ações. Então, e encontramos o polegar e podemos gerenciar isso. E então, apenas para você visualizar um pouco, qual pode ser a noção de assuntos sócio-espaciais. Você tem uma serra, você pode fazer sourcing. Veremos que isso é injusto para você visualizar o modo de abastecimento. E então veremos que tipo de pergunta fazemos quando vamos para um estande em uma exposição, vamos fazer uma simulação para a qual durante 20 minutos, fiz um show e finjo ser um preciso Eu sou um atuário, mas estou fingindo fazer o sourcing e você recebe as diferentes perguntas que estou fazendo a uma fábrica, por exemplo. Mas, de qualquer forma, só para você visualizar o primeiro, a primeira ferramenta é a fonte é a exibição. O segundo é arrependido, o, os sites. Ok, então podem ser prêmios globais como Alibaba é o mais conhecido na palavra e, ou fonte global e assim por diante. Pode ser específico de acordo com sua indústria, há algum site especializado para ser franco com você. Certo. Talvez eu seja um pouco velho quando tinha 42 anos, o vovô sabe, eu gosto da dimensão física. Certo. Gosto de ver pessoas também. Não posso trabalhar apenas com dimensão digital com e-mails. E então eu preciso ver as pessoas sentem as pessoas para ver a fábrica para ir no local, ou eu pessoalmente, ou alguém de uma empresa e assim por diante. Para valorizar, sentir, você sabe, intuição, ok, intuitivamente e assim por diante. Isso é para mim extremamente importante. Não estou vendo que não é bom online. É só que você tem bons e você tem coisas muito ruins. Eu fiz alguns sourcing no passado, por exemplo, pois você estava parado para uma folha A4 ok. Papel e que havia muitos scanners bem. E estava quase para ser um arrancado. Certo. Por isso, é muito perigoso online. Você não tem poucas pessoas. Certo. Há bons. Há recomendação e assim por diante. Isso não significa que você tenha que excluir e, especialmente se esta é sua própria empresa ou sua empresa, você está entrando como nenhum orçamento para você voar ou se for durante o período de pandemia e assim por diante é dedicado a viajar. Essa é uma boa maneira também. Certo. Mas o que eu recomendo é depois disso verificar se todos fazem coisas diferentes como certificação e assim por diante, para ter certeza. E a pergunta-chave que vamos fazer, você também pode como eles on-line por e-mail ou chamá-los basicamente, fazer um zoom e assim por diante. Certo. Online é um primeiro passo, ok. É como um supermercado online basicamente. Certo. Não significa que eles sejam ruins. Não. É só que é quando você conhece pessoas, quando você vê pessoas, é o primeiro passo é um primeiro contato é humano e assim por diante. E então não significa que eles vão confiar em alguém próximo porque eu os vejo em genoma cara a cara em uma feira comercial. Claro, não. Vou dar um segundo passo. Vou conhecê-los. Eu vou em um esporte. Eu verificaria, farei um nenhum detalhe. Vamos visualizar a fábrica e assim por diante, assim por diante. Certo, mas isso, pode ser um bom primeiro passo. Então, os sites são bons. Pesquise na Internet, você pode simplesmente digitar ou sabe, seja lá o que for. E Gina Google, você apenas digita ela, eu não sei, um mouse e você terá muitos fornecedores, então o problema disso é quantitativo. Você, certo? Você não necessariamente, você terá um 1000 de fatores diferentes. E isso é diferente, muito difícil de escolher qual deles é o melhor, porque no site, Alibaba e assim por diante, geralmente há classificação. Certo. Há taxas. E as pessoas também colocam estrelas. Você pode comprar isso, mas na maioria das vezes é bastante relevante quando eles têm alguma pontuação e assim por diante, testemunhos e assim por diante. Você pode confiar que é um pouco mais e feito isso quando é do zero. Claro. Muito bom. Uma delas é a rede. A rede. O que é que é é a citação bem para boca a boca, ok. Ou uma recomendação. Isso é verdade para o fornecimento. Isso é verdade para tudo, ok. Se um amigo meu, um colega meu, alguém que eu conheço, e assim por diante, me ligue ou recomendo que você faça isso, os alunos ou um novo funcionário e assim por diante. Eu confio neles definitivamente muito mais. Então, em entrevista cara a cara, entrevista presencial, o cara pode aprender por mágoa é texto, como em Shakespeare em uma peça de teatro. E no final, depois de um mês, você acabou de descobrir que isso não é motivado ou ele é louco, relevância não é habilidosa e assim por diante. Então, uma recomendação para mim é uma das melhores. Aconteceu comigo e às vezes eu ligo para um amigo meu. Quando você se associou a esse tipo , isso é bom e cisne na tabela de confiança e, e assim por diante. Isso é para mim como um bom Que rede Bitcoin é coisas muito importantes para, cuidar, ok, sozinho 19, a rede de suas empresas anteriores e assim por diante. Em geral, rede. Isto é o que eles aprendem que na Ásia juntos somos mais fortes, ok? Isso é importante. Não fazemos tudo por conta própria. Precisamos de outras pessoas e seus contatos permitem dívidas. Então, o boca a boca, recomendação de outras pessoas. Então, terceiros, o que isso significa? As partes do Cert são colaboradores transversais, transversais ou o que isso significa? Isso significa que não é. Buscamos a cadeia de suprimentos, ou seja, usar subcamadas, a fábrica e assim por diante, produção e a demanda, os clientes e assim por diante. Então ele não é horizontal é transversal. Isso significa que isso não são substitutos, mas sou Parceiros Diretos para controle de qualidade. Certo. Uma empresa para a qual você terceiriza sua garantia de qualidade, políticas de qualidade, que é quem diz: Oh, você acabou de reservar on-line ou temos seu VLE como GS, duas aberturas se perguntam é 1000, e assim por diante. E você acabou de pedir para eles fazerem uma inspeção para você. Certo. Você paga por isso é cerca de dois a US $5.300, mas eles querem segunda-feira que temos isso. Certo. Portanto, eles não estão vinculados diretamente ao seu negócio no sentido de produção e você não os vende nada, mas você os usa para determinado serviço fornecendo ok, eles possam lhe dar isso aconteceu conosco. Certo. Temos uma boa conexão, temos um deles e eles nos deram alguns contatos de clientes, por exemplo, e também antiga fábrica. Certo. Eu faço regularmente unidade que é ficção para eles. Aparentemente, o bom não significa que eles são excelência, mas pelo menos é uma boa maneira. Certo. Outra festa de sopa pode ser os parceiros de logística, ok, para quatro águas e assim por diante. Eles organizam suas remessas, sua dimensão logística e assim por diante. O mesmo que eles têm muita rede. Temos clientes, mas também com fábricas. Então, se você tiver um bom contato com eles, minha água cheia e principal, temos diferentes quer comparar preços, mas um deles é um bom amigo meu. E, claro, ele sempre tem dicas e assim por diante uma boa rede. E se eu precisar pedir a ele recomendação, você vai fazer tudo bem de graça. Vocês algumas pessoas eles pedem uma comissão e assim por diante. Por que loucos, se esta é a única maneira de encontrar tudo bem. Eu não quero pagar cento, duzentos, trezentos dólares só por conseguir um bom contato de uma fábrica, estarei em torno de ambas as leis, Leah, mais do que isso. Você só precisa, uh, um mais velho. Certo. Então, terceiros, muito importante, que é até certo ponto parte de uma rede. Os blogs, fazem grupos, a plataforma, ok, você pode ter, pode ser OSU ou através de um link dentro e assim por diante. E a propósito, basta voltar ao ponto do A4 porque mesmo com esse tipo de plataforma, eu tinha considerado formação. Certo. Essa é a fábrica com a qual eu queria trabalhar porque o preço era muito estranho, muito estranho. Sabe, há uma lógica, ok? E era o fundo da alma elogiado, que precisa ter medo. E, na verdade, eles eram golpistas. Certo. Você estava pagando e eles estavam apenas configurando o envio de alguns vazios ou contêineres. Feliz quando você se abre. De qualquer forma, e graças aos blogs e à plataforma, era um LinkedIn, como um bate-papo em grupo ou em grupo. Pessoas que estavam vendo, eu vou ter cuidado com este e assim por diante. Então, neste tipo de grupos, algumas pessoas introduzem, aliás, apenas para vender para promover seus próprios produtos. De fato, mas entre eles, você também pode ter bons parceiros. Portanto, esta é uma maneira de misturar o cruzamento de informações com a recomendação e assim por diante de outros blogueiros, também pode ser interessante. E dura. Câmaras de comércio é uma delas que você vai usar. Então eles têm, porque geralmente eles têm um banco de dados grande ou associações especializadas. Posso te dizer quando começamos do zero e o fornecimento com meu próprio parceiro de negócios em Mianmar. Foi em 2014. E, literalmente, nós usamos isso. Nós apenas contatamos nenhum contato sintênico deve comer, nós apenas contatamos a associação de têxteis, como uma câmara de comércio. Entramos em contato também com a câmara de comércio de infratores. Não era realmente uma relevância, mas os orientados para uma associação e dissociação. Todos nós obrigamos a pagar por pedir listas, ok, então adicionamos uma lista de 10 fábricas. Visitamos todos eles e oito deles estavam operando nos dois que nós queremos dizer, não estávamos interessados em você, não é? Porque eles eram mal não estava combinando conosco porque muitas quantidades e assim por diante. Mas no final, isso vai afundar, não foi pré-selecionado, graças a eles. Mais uma vez, pagamos ou talvez no final de US $2 mil e assim por diante. Mas ele era o lobo. É porque nós os permitimos. Como você faz concretamente, você apenas verifica na Internet o mínimo ou fisicamente você esportes quando há 100 fábricas e você vai bater na porta. Isso não é realmente sério e é então você não tem necessariamente, você pode fazer isso, mas você não tem necessariamente os feedbacks e assim por diante, as estações de crescimento ou assim por diante, eu realmente convido você se você tem que fazer pelo seu próprio, através desta associação especializada ou até mesmo fazer câmara de comércio, mesmo que seja um pouco caro e o começo, mas é um investimento para você contar um bom sourcing e a D&D será você sempre retorno sobre o investimento. 6. Informação de Part3-A-Gather perguntas principais: Tudo bem, pop três, como selecionar um bom sourcing. Então, vamos nos dividir em três partes. Este capítulo em um certo estende. O primeiro seria reunir maior ou inflamação com questões-chave. Em segundo lugar, como analisar os principais critérios por meio da RFQ, solicitação de cotação, são os seis critérios diferentes. E por último, veremos como estabelecer um suprimento sua política, a razão pela qual e como fazê-lo e por que fazer isso. Ok, então vamos começar com a coleta de grandes dívidas, nossas informações com desejos. Então, isso é exatamente o que você vai fazer ou o que fazer se você ligar on-line, se você quiser obter uma fonte cara a cara quando você for a um estande, ok, com feiras ou exposições e assim por diante. Pode ser para qualquer tipo. Certo. Estas são as 12 perguntas diferentes. E que isso é tudo exaustivo, mas eles são os mais importantes. Ok, então vamos começar um por um e vou explicar a razão pela qual fazemos essa pergunta. Então o primeiro é perguntar, claro que no início é necessariamente ou você conhece alguém, isso é maltose? Como é o negócio e assim por diante, assim por diante, pequenas conversas. Mas como é o negócio se alguém disser, Oh, excelente, e assim por diante, você pode ver se a pessoa é arrogância, se o basale estamos completamente ocupados e estamos completamente bem. Tem certeza porque isso significa que você não tem mais capacidade de produção e pode ser uma serra. E vamos dizer uma boa maneira de falar sobre esse ganho de coisas como Smalltalk. Então, como está o negócio e assim por diante. Mas de qualquer forma, apenas a primeira pergunta, muito importante, o volume de negócios, o volume de negócios, quanto dinheiro, a receita que estão ganhando, ok? Isso não é privado. Privado pode ser margem, ok. Mas o volume de negócios, você digita na internet, o nome da empresa que você terá. Não é um segredo, certo? Por que o volume de negócios? É só para ver o tamanho da empresa, ok? Para ver qual é o espaço que você tem com eles. Certo. Vou te dar um exemplo. Minha empresa está ganhando seis milhões de dólares, seis milhões de dólares por ano. Certo? O que isso significa? Significa que se eu puder emitir uma fábrica de 30 milhões tão boa, ok? Se a empresa está ganhando 1 bilhão, é um gigante, é um grande grupo. É muito grande para mim. Se eu emitir uma fábrica fazendo 1 milhão, muito pequena para mim, significa que sou menor, maior do que eles. É impossível. A fábrica tem que ser maior em termos de volume de negócios do que você, certo? Então, 1 bilhão é demais em comparação com seis lacaios. Poderíamos dizer que esse é o limite apenas para C e para você ver e visualizar a proporção, o máximo pode ser algo como 100 milhões. Não mais. Eu não quero ser menos 6% pelo motivo que vou explicar você mais tarde. Então, o volume de negócios é ver o quanto eles são grandes, ok? E mais tarde para ver as cargas que você tem com eles e o que você pode pagar também. Isso é extremamente importante. segunda questão é a evolução, o crescimento desta fábrica, ok, nos últimos três anos, por exemplo, a evolução, os administradores, senhor, Só para sentir para saber f, financeiramente falando, eles são saudáveis ou não o que podem mentir, é claro, mas então você também pode ver quando alguém está mentindo ou não. Ok, você tem diferenças vendo que eu expliquei na negociação partes estão em, não no discurso. Mas você pode decifrar quando alguém está deitado um pouco envergonhado e a maneira de falar e assim por diante. Você pode ver se a pessoa é, tipo, eu te dei um exemplo. Entramos em 2021. Se alguém me disser tudo o que temos uma urina incrível, 2020, precisamos de uma pessoa mais fuligem. Você tem certeza? Você está brincando? É porque não estou vendo que não há negócios bem-sucedidos com a situação de pandemia. Mas na minha indústria em, em têxteis é raro, extremamente raro e muitas pessoas que sofreram as lats e até algumas pessoas morreram, ok, literalmente. Soma, muitas pessoas, muitas fábricas, muitas negociando como a minha. Talvez 20% deles tenham entrado em falência. Ok, então poderia ser possível, mas Israel, ok, então eu sempre vejo a evolução e se alguém é aproveitado com os medos e assim por diante, ver você fazer porque. Não pode ser perigoso. Alguém que tem algum financeiro e nós acrescentamos isso, adicionamos esse tipo de dilema. Temos uma fábrica no passado para o campo, muito local na China e assim por diante. O preço é, somos extremamente baixos, honestamente fizemos isso, era sua própria fábrica. Certo. Eu os visito e assim por diante. Mas é muito, muito barato em termos de preços. E eu acho que não é necessário um cálculo muito inteligente dos preços. E, na verdade, muitas vezes eles não podiam enviar a mercadoria. Certo? Se não estamos pagando antecipadamente, apesar do fato de que nossos termos de pagamentos 10, ambos os pagamentos que veremos mais tarde na parte financeira, estamos pagando 30 dias, por exemplo, após o envio, mas eles não podiam pagar porque não eram, eles eram obrigados a pagar seus caminhantes. Um dia ficamos presos. Fomos obrigados a pagar antecipadamente porque os trabalhadores estavam quase em greve. Eles estavam se recusando a ele continuar a terminar nossa produção porque eles não vão pagar. Certo. Então isso normalmente é assim e paramos com eles. E todos os anos era o dilema porque tínhamos uma previsão muito boa. Poucos itens repetem a ordem para um cliente e temos margem muito interessante com eles. Mas, na verdade, depois de uma temporada para a terceira temporada, temporada quatro temporadas, fomos obrigados a cortar porque era muito perigoso e sabíamos que era uma questão de tempo. Um dia, haverá constrangimento para ir à falência e procurado ou a dimensão financeira é realmente importante. Então, rotatividade para ver o SCOP, o saudável financeiramente. A saúde também é muito importante na sua decisão. Capacidade de produção. A capacidade de produção pode ser mensal, anual e por quê? Isso indica Zoom se eles são grandes o suficiente para absorver suas necessidades, ok? Claro que você não coloca todos os ovos nas mesmas cestas. Portanto, é uma questão de fato, mas se eles não produzem o suficiente e estão cheios, quase na pessoa Obrigado. Significa que isso é inútil, ok? Por outro lado, Warren, a capacidade de produção permite que você veja, novamente se desenvolva no futuro com eles. Certo? Portanto, é para essa capacidade de produção. Isso permitirá que você ou assim, mas não veremos neste capítulo e neste curso, a produção. É quando você estabelece um planejamento retrô, ok? Ou o acompanhamento da produção para dividir o processo de produção antes de fazer um pedido, você verifica novamente com eles a capacidade de produção. Se De acordo com o rendimento mensal, é possível, viável ou não. A viabilidade, você verifica isso, ok, com a equipe deles e assim por diante, ok? Dc algo não é os detalhes, você apenas algo muito importante para saber. Então, no início, quando você começa, você não sabe necessariamente, você não sabe o que representa 20 abas e PCs para móveis ou para um lápis de capital para sedas. E assim 20 mil para seda. Então, mouse completo ou caneta cheia não é nada. Certo. Mas se for para, eu não sei porque digamos que uma cama e assim por diante seja diferente. Certo. Então, mas nós experimentamos, você sabe, isso é o que você precisa. Qual é a sua produção mensal ou anual ou digamos o que você produz ou o que você a explora. Então você sabe que você precisa talvez por categoria de produto, talvez três ou quatro ou cinco fornecedores máximos, fábricas. Então você sabe o que você pode pagar em Está tudo bem, é apenas uma questão de prática. Então, dados muito importantes é que as linhas de produção são importantes para perguntar a linha de produção. Então, o que é uma linha de produção? Concretamente, você sabe, é a implementação básica do Fordismo. Fordismo em diante, ok. Indústria atual. É mais de um século agora. Certo. Crie que não é apenas hemólise. Foi um início de tendência da Revolução Industrial. E posso considerar, humanamente falando, é o que os seres humanos fizeram, o criado como menos humano. Ok, concretamente, você tem linhas de produção acima 100 metros e as pessoas estão fazendo sempre o mesmo gesto, ok? Isso é o contrário. Quero dizer, não o contrário, mas no passado, você estava em você era, digamos. Estamos andando. Você é um artista ou artes e ofícios ou qualquer coisa feita à mão que você esteja fazendo do zero de a a Z. Ok. Mas eles perceberam que era mais eficiente se o trabalhador que estamos repetindo sempre a mesma tarefa. Certo, o que isso significa? Isso significa que, se estivermos produzindo esse mouse, estou no comando e farei mais velhos por muito tempo. Por exemplo, estarei encarregado de montar apenas o copo e o corpo do mouse. Certo. Só isso ou eu vou ser responsável por apenas linhas mais finas. Certo. Ou se ele ficar com o tempo, talvez eu mostre apenas um bolso ou um bordado. E eu faço o bordado durante a produção antiga. Certo. Talvez um mês, dois meses, três meses. Se for uma repetição ou eles nunca estiverem fora de estoque, pode ser durante o seu. Certo. Mas sou especialista nessa tarefa, então repito, repito, repito. Certo. Então, o que isso significa? Isso significa que isso se separou assim, todas as fábricas estão funcionando assim, ok, uma tarefa 1, tarefa, 1, tarefa, 1, tarefa, 1, tarefa. Então, daqui até o final da linha de produção, você produz um item. Certo, é uma linha de produção. Então podemos ver aqui, isso é para itens eletrônicos, provavelmente este é o começo da cadeia. Então você pode considerar aqui, talvez você tenha ganhado um computador ou uma TV e assim por diante. Certo, isso é para têxteis. Então eles estão produzindo e processando diferentes roupas provavelmente. E no final aqui você terá um item final. Ok, isso é uma linha de produção? Então você pode ver esta temporada. Foi tirada, esta foto, acho que não estava na Índia, estava em Mianmar. Esta é uma unidade muito, muito grande, ok, Teoria, grande fábrica na maioria das vezes, bastante recente em Mianmar. Foi um país de produção há muito tempo, mas devido aos senhores, tem sido boicotes. Poderíamos bater por estados e países ocidentais exceto para a Coréia do Sul, para dizer a você, e ao Japão. E eles mantêm o negócio e assim por diante. Mas hoje em dia, este, este país, Myanmar, Camboja, Laos começam a ver que é apenas o começo. Eles são muito, muito Etiópia, mesmo maquinário de jogo muito recente. Por quê? Porque estes são os chineses que exploram, quero dizer, terceirizar. Então concretamente, e a fábrica, quando você vai, quando você diz que é feito em Mianmar, muitas Etiópia, você tem 90% das chances de que estes sejam investimentos chineses, ok, então basicamente os caminhantes são locais, Etíope, eles são seus meios e assim por diante. Mas os gerentes são chineses. No modo de trabalhar. O, a mitologia é chinesa e assim por diante, assim por diante. Certo? Então eles terceirizar é como uma nova colonização que podemos dizer. Mas está absolutamente em todos os lugares no Sudeste Asiático e na África cada vez mais. Ok, então o maquinário é, é muito eficiente. Assim, podemos ver, por exemplo, aqui a questão, então temos as linhas de produção, o número de locais de produção. O que isso significa? Significa quantas fábricas fazem a metade, ok, eles têm uma fábrica aqui, ok. Talvez dez quilômetros mais adiante, talvez o Avar ou assim, 200 quilômetros ou mais. Eles são honrados dono real, 100% proprietário, ou só têm partes de mercado dentro da fábrica. Isso também pode acontecer, ok. Pode ser uma participação nos lucros, o que precisamos saber disso. E eles terceirizam? Terceirizar significa que você tem a capacidade, mas às vezes você está cheio e faz essa produção através de um parceiro, ok. E também fábrica. Pessoalmente, concordamos em fazer isso pontualmente, mas queremos saber o rastreamento onde ele é produzido porque aconteceu conosco no passado que acabamos a inspeção e descobrimos o terceirizar e ele não era a quantidade padrão. Queremos isso. Ok, então isso é importante para esclarecer esse tipo de coisas porque muitas fábricas não têm, elas não são transparentes. Você não pergunta isso também, o produtor que eles terceirizam. Eles podem terceirizar na cadeia, o que acontece com bastante frequência. E isso é uma questão de fato. E se são alguns países quando a política é, você pode entender o que uma troca lhe dizer em um não posso dizer. Certo? Portanto, isso pode afetar, e isso pode ser um grande problema para sua consciência, para sua ética e também para seus clientes. E eu sabia, por exemplo, algumas marcas, não direi que estavam em condições muito ruins. Direitos humanos. Temos a entrada autêntica do Jason e eles não sabiam, por exemplo, nem os olhos fechados. É outra história, mas pode ser R para que você dê o pedido a uma fábrica e eles terceirizar para obter um preço melhor. E você não sabe se não faz a inspeção. E isso é claro, que fazemos para a produção e vamos em um local para ver visualmente e assim por diante. E se você fizer o trabalho corretamente, isso não é possível. Aconteceu. Certo? Se você fizer corretamente digitalmente e investir tempo ou mais. Mas de qualquer forma, é importante saber quantos sites eles têm, por exemplo, como backup, por exemplo, quantos funcionários são muitos funcionários permitem que você visualize se todas as informações estão corretas ou não. Capacidade de produção, volume de negócios e assim por diante e até agora, ok. Para lhe dizer, meu exemplo foi um t milhão de dólares para um determinado SRI, por exemplo, para backup para outerwear, halters. Citações Parker e assim por diante. Posso dizer que você seria algo uma fábrica de 100 funcionários, cento e cento e vinte. Não será uma lavanderia como um andador de 50 anos. Qualquer um não seria 400. Se eles me disserem 400 caminhantes, eu diria impossível. Certo. Não é coerente, é impossível. Então isso é algo, isso é alguns, é jogando em que ELE é capaz de jogar. Mas esta é a pergunta antiga. Quanto mais você tiver, mais você terá uma ideia difícil. Se for coerente, se for possível ou não. Então vamos continuar. pergunta sanduíche. O que isso significa? Significa que você faz uma pergunta inocente, ok. Você fez uma pergunta, a mesma pergunta, então você deixa dormir lá e depois faz uma pergunta. E nesse bn, você pode conectar a pergunta diferente para ter uma determinada resposta. Pode ser, por exemplo, conhecer sua margem. Isso é importante notar na margem se você lhes pedir força para o que sua mãe é imagina, quanto você ganha? Eles nunca responderão, é claro. Mas se você perguntar, você sabe, como um colapso de elogios, você se separou e assim por diante. Qual é o custo do seu material de papel e assim por diante, você pode, você pode mais ou menos, colocando todas as peças do quebra-cabeça juntas. Você pode saber o dinheiro deles e isso é importante ou assim. E eu vou te dizer, francamente falando, que sensação de que você não apenas basicamente sourcing ou mesmo a colaboração para negociação não é a batalha, não é a palavra. É só que, quero dizer, isso é, vamos ver como fomos tratados em certa medida. No meu curso, estou sempre falando sobre ética. É que a batalha é uma colaboração. Certo? Minha fábrica produzida para mim, estou feliz. Eu vendo para meus clientes. Eles estão felizes com isso e é isso. Certo. que eu esteja sempre vendo que eu não quero negociar os comerciantes em uma vez que é normal e não conseguir negócios de caridade, ok. Quero que minhas fábricas ganhem dinheiro. Certo. Então, por que estou dizendo que isso é porque geralmente só para você saber, aproximadamente, uma empresa comercial está ganhando entre 20, 15% a 30% no máximo. Em termos de porcentagem de homologia, uma fábrica está fazendo menos de cinco a dez no máximo, 12, realmente o grande máximo. O que isso significa? Isso significa que se, por exemplo, você tiver algumas penalidades de atraso e assim por diante, e eles têm que pagar os fretes aéreos. Você não pode se dar ao luxo perguntar três vezes o que eles devem ganhar, ok? E, a propósito, eles desaparecerão. Se assim for, laranja, eles pagariam se você tiver uma certa carga com eles, se você representa uma certa porcentagem com eles, se você estiver fazendo 20% de seus negócios, eles nunca desistiriam assim, de curso. Mas se você é o Sr. Ninguém para eles, eles vão desistir. Isso é óbvio. E você terá que tomar seus objetivos e para ELA por conta própria e assim por diante. Portanto, isso é muito importante conhecer essa realidade. E muito tempo, você sabe, como uma zona de guerra quando eu era mais jovem e entre 24 e 28, 29, preciso conhecer isso todas as realidades e sobre a margem e assim por diante. Então, quando você empurra, quando você pede muito e assim por diante, justo, não é justo. E esses, então você tem muitas chances de perder seu parceiro e assim por diante. Então, mais uma vez, é importante que todos possam respirar, todos possam comer corretamente e sejam em relação aos negócios. Estou falando de pergunta sanduíche. Só o piloto é muito importante saber se as exportações, ok, e sua porcentagem se eles exportam, não é uma questão inocente. O que isso significa? Isso significa que eles estão cientes da documentação que você precisa exportar. Certo. Liberação personalizada, declaração de Kristen. Eles têm pessoas diferentes trabalhando na lista de embalagem de faturas comerciais. Certificado de origem, BLM, conhecimento de embarque e assim por diante. Tudo isso aqui é para o capítulo logístico, mas só para você é exatamente como você captura essas informações que eles deveriam saber. E se não, isso não significa que você não trabalhará com eles. Se alguém me disse que eu nunca exporto, ok, o quê? Será um pouco mais dedicados, mas podemos lidar, ok, então isso é importante para visualizar mais ou menos. Geralmente também é uma abertura. Alguém que está fazendo 5050 locais e 50 lá fora. Mostra que ele quer preservar uma certa abertura ao mundo para diferentes mercados para evitar, fazer, evitar colocar todos os ovos na mesma cesta, por exemplo, fazer como eles, seus mercados, seus clientes, ou seja, posicionamento, preço, nível de preço. Mas ela, então se alguém em têxteis, o que quer que eles tenham me vendido 0 e estamos trabalhando com diferentes grupos no Japão ou na Coreia do Sul, ou na Alemanha ou na Grã-Bretanha e assim por diante. Eu digo, ok, é uma garantia. É uma prova de que eles podem permitir que clientes muito difíceis o explorem. Eles são exigentes, exigindo na maior parte do tempo, esse tipo de marcas, você receberá seus gráficos, gráficos de produção logística e assim por diante. É como se uma Bíblia tivesse 100 páginas? É por isso que o complexo de gerenciar não é tão difícil, mas você não pode ser negligente nesta fase. E especialmente uma garantia se eles estão andando por vários anos, isso significa que eles podem lidar com danos. Tão estúpido. Certo. Veremos mais tarde quando prepararmos uma porcaria, ok, um arquivo técnico. Por exemplo, alguns, não conheço código de barras. Algumas pessoas não sabiam como fazer basicamente. Ok. E se eles simplesmente trabalham localmente não é mais, eles não precisam explorá-lo. Então, com fio sobre identificação e assim por diante. Portanto, a quantidade padrão e ou coisas diferentes para gerenciar a exploração para diferentes demandas do cliente seriam difíceis de serem atendidas, ok, então essa é uma boa maneira de visualizar e valorizar, para selecionar um bom fornecimento de seu espaço de produção. Espaço de produção. O que isso significa? Significa que você pergunta a eles Ok. Pontualmente e ele absoluto pontualmente não significa que é como se você fosse para Hecate Cortana e você diz que está ocupado? Sim, sim. E somos completamente tolos. Não significa que um esteja cheio durante todo o ano, talvez só hoje. Certo. Posso marcar uma consulta? Sim, amanhã. Está tudo bem. Somos livres. Certo. Então, isso é exatamente isso. Então, para ver mais de seis meses, ok, uma temporada se você estiver no mercado sazonal de seis meses e depois mais de um ano. E conhecer o espaço Prediction significa apenas para você ter uma ideia difícil. Se eles me disserem, Oh, estamos cheios em 20% significa que eles estão livres em 80%. Estou com medo. Por que você está tão vazio? Você perde você perdeu seus clientes. Você, você se atrasou de qualquer maneira. Portanto, a atividade de 20% demais para gerenciar o custo fixo e assim por diante é perigosa. Isso significa que há um problema. Vi que você é ruim, ok. Vi que um preço é caro como se você perdesse seus clientes por diferentes razões, mas seu risco de entrar em colapso, ok, e ir para a falência, e eu não quero que você vá para a falência durante a minha produção. Certo. Então, se o mar para mim 5050 é um pouco melhor, mas ainda está querendo. Certo. Ainda estou preocupado isso para mim um bom é 70%, 75%, 80%. Isso significa que eles ainda têm 25%, 20% grátis. Digamos que isso não signifique tudo. Certo. 20% grátis. Se eles tiverem o produto 10000 peças. Certo. Significa que, mensalmente, eles só têm uma capacidade de 2000, o que não é para mim nada. Certo. Então, mas se eles tiverem 10% livres e estiverem produzindo um milhão por mês, 10% em um milhão é de 100 mil PCs. Então não, sim, estamos produzindo e o que está acontecendo? Qual categoria de produto, mas 50 mil peças por mês. Tudo, inclusive significa que todos os nossos fornecedores, você vê, então uma porcentagem não significa nada, é sempre uma apresentação comparada a algo muito importante. Mas agora isso é importante ver. Se eles estiverem cheios. Isso mostra a saúde deles, ok? E também a estratégia deles. Certo? Você conhece alguém em uma exposição de caso e nós, somos bem sucedidos, somos completamente alkyne, mas estou muito feliz por você. Parabéns, mas por que você está aqui? Por que não uso a prospecção de novos parceiros? Faça seu plano. Então isso não significa que você feche a porta. Significa tudo bem, isso é ótimo. Isso significa que você é aparentemente um bom parceiro porque isso significa que você tem bons elogios. Você entrega no prazo e assim por diante. Então eu, mindinho é um bom potencial de parceiro. Potencialmente. E então, qual é a sua expectativa nos próximos seis meses você planeja para quem abrir uma nova fábrica? Sim. Não. Sim. Em seis meses. Certo. Justo o suficiente. Certo. Temos em mente e entramos em contato uns com os outros em seis meses, por exemplo, isso é possível. Ok, então os espaços de produção que é então ver quando é a baixa temporada e a alta temporada, ok? Existe sistematicamente uma temporada de Lucy e alta de acordo com a indústria, acordo com o país e assim por diante. E a indústria sobre se você está andando nos presentes de Natal ou Natal eu não conheço uma declaração e assim por diante, você sabe, tenho certeza que não há Natal no verão e assim por diante. Certo. Então, há sistematicamente ou sazonalidade e por que é importante saber disso? Porque se não for devido aos primeiros dias, veremos esses feriados de quatro e 0 partes, o que é importante também para integrar. Mas se for apenas por nenhuma razão, digamos que é porque hemisfério NEF e o auto-hemisfério existe, você sabe, é como um sistematicamente quando você está na indústria do turismo, você tem algumas perdas e o período baixo não é mais. Então, neste período, maioria das vezes você tem preços melhores, ok? Então isso significa que você pode negociar melhor e eles estão felizes. Sabe, um dos principais medo de um CEO como eu é não poder pagar meu salário é meu custo fixo todos os meses. Certo. E ainda temos sempre um quarto de pelo menos um ano, certo? Portanto, não temos nenhum problema com isso. Mas para a fábrica é diferente porque planejamos durante alguns anos, comprar uma fábrica conheça o Vietnã ou neles, em Mianmar. E finalmente até agora não o fizemos, talvez o façamos, mas pelo menos isso é realmente complexo porque a fábrica, para gerenciar sua fábrica. Se você tem 100 os caminhantes ou até mais, você pode imaginar que é muito difícil gerenciar e especialmente o custo fixo, porque se durante a baixa temporada você pagar as pessoas que você vai precisar, você não vai dizer que todos eles vão hormonais e o hormônio que eles não pagam, você tem que pagá-los, é claro, não é mais. Mas o que eu tentei dizer é o fato que o gerente ou o dono de uma fábrica gosta, se você disser, ok, eu lhe dou um exemplo. Se eu tiver um pedido repetido para um produto nunca fora de estoque para uma empresa, clientes. Certo. Isto é um eu não sei, IQR O sistematicamente o que eles têm um permanentemente talvez alguns sapatos especiais ou outros de qualquer maneira. Eles têm alguns itens que têm durante todo o ano. Certo. Não é sazonal ou faça o seu bem. Então eles te dão a produção anual e dizem: Ok, você entrega mensalmente, essa quantidade de peças. Certo. Se você é inteligente, o que você faz? Você diz? Ok cara, eu produzo toda essa produção, produção anual ou digamos um quatro por seis meses. Durante esse período, você gerencia o armazenamento gratuitamente porque na maioria das vezes hoje eu tenho espaço. Pelo contrário, está congelado na maior parte do tempo. Então eles têm em grande parte túmulo espacial para alimentar o armazenamento. E então você tem um pouco de prática e eles estão felizes, pelo menos eles podem reduzir sua margem mesmo que sejam 10%, talvez eles reduzam e então eles teriam uma pessoa falsa. Mesmo que Deb seja o fundo, eles não ganham dinheiro, eles não perdem dinheiro. Certo? Então isso é lucrativo para qualquer um, ok. É como quando você faz descontos especiais, eu não conheço seu apoiador ou açougueiro e é quase turno e seis horas e você fecha às sete e você sabe que você tem que jogar fora a comida se você tem um controle. Então você prefere fazer um desconto de 50% de desconto ou até 70 ou 80% de desconto. Porque você prefere ter muito pouco dinheiro do que perder tudo, ok, é o mesmo princípio. Então, baixa temporada, alta temporada para perguntar a eles e, mais uma vez não é uma armadilha, não é complicada. É só uma situação ganha-ganha. A maior parte da fábrica, como, tudo bem, porque se você tem esta temporada NDT às vezes, quero dizer, a fábrica não pode pagar ou as necessidades do cliente o bem antes, ok, é como, eu te dou um ázigos e propósito em nosso exemplo, mas é como se você quiser comprar seu presente de Natal pobre ou Dia dos Namorados para seu parceiro. Depois do que estou fazendo lá, 15 de fevereiro porque é mais barato primeiro de janeiro, 26 de janeiro para o Natal. Porque é mais barato. Pode ser um parceiro de líder de torcida apreciará, mas esse é o mesmo princípio na verdade. Ok, mas se você gerenciar onde você pode comprar o presente de Natal com um ano antecedência e colocar sua pele e no próximo ano. Ok, por que é só uma piada, mas também urina. Entenda a noção de temporada solta e, em seguida, importante também perguntar se eles têm algumas certificações, certificação oficial. É como um diploma. Certo. Se você é um funcionário, normalmente, se ele tiver MBA, eles têm uma certa qualidade padrão em relação a eles. Há certo conhecimento, todas as capacidades de trabalhar em grupo e assim por diante. Até agora, muitos agentes ou se não, isso não significa que eles sejam estúpidos. Isso não significa isso, mas pelo menos eles podem ter uma experiência. Certo. Então, o que eu tentei dizer, isso é um certificado. Você pode ter a capacidade equivalente ao certificado. Mas se você não tiver este certificado, ou você pode ter este certificado, que é uma garantia de uma quantidade padrão, mas as normas, o portão da cidade para que ele possa ano, EECS, comunidade europeia subiu é para qualquer item tônico, alcance é para têxteis, para a Europa e assim por diante. Eu poderia ter muito mais outro, dependendo do seu histórico, do seu setor, é claro, mas algumas certificações são sites de pré-requisitos alcançados conformidade, por exemplo, você não pode importar produto na Europa, comunidade europeia se eles não são reclamações ricas. Há alguns itens que você pode liberar gratuitamente como nós árvores. Quatro cores em geral, quatro mais t fórum que Lena e para móveis é e assim por diante. Mas este é um bom sinal privado não é que eu quero, eu não quero não, é imposto. Certo. Então, novamente, importante, mas se o cliente descobriu que eles fazem um teste e há uma zona dentro do destruído as mercadorias basicamente. E com a dor por você, você perde o valor do bom progresso. Você tem uma prensa de penalidades, você paga por queimar ou jogá-lo. Certo? Então, de outra forma, e isso é realmente importante. Então, mas então alguma certificação de algum padrão também pode ser mais cara. Certo. É como um lábil. Certo. Se essas camisas são eu não sei, Armani, ok. Há um certo preço se este for o nosso dinheiro, mas obtemos os marrons. Isso é apenas qualidade Armani e não há nome. O preço, 1 bit de coisa. Certo. Então o que eu tentei dizer é que há certificação de certificado porque eles são impostos pelo país que você está importando. Isso. Em segundo lugar, você pode ter uma certificação que é uma vantagem e assim por diante porque seu cliente exige e quer realmente, mas é mais caro. Ou você também pode ter as mesmas habilidades e às vezes eles não têm o certificado. Também é possível e também muito importante também dentro da certificação. Às vezes, eles não são atualizados. Certo. Às vezes, eles excediam o tempo. Certo. Então talvez às vezes eles precisem renovar ou pagar, refazer seu controle a cada três anos e não o fizeram, ou eles têm uma marca ou notas e o superbug, OK, então é provável que você tenha um negócio diploma de MBA escolar. Se não for reconhecido. Se for uma escola muito ruim. Este é um papel Serif, papel higiênico. É o mesmo princípio, ok, então preste atenção nisso. Preste atenção ou assim. Esteve na China há 10 anos. Posso te dizer, eu vi alguns documentos como este. Às vezes, eles são fracos. E se você estiver adotando, você tem que dar a um advogado ou acabar com o controle de qualidade, festa de lodo para que eles analisem e assim por diante. E nesse caso, eles assumem a responsabilidade. O advogado está assumindo a responsabilidade. Se no final um costume dizer, Oh, mas ele era falso. Ok, então isso é muito complicado e dedicado, mas pode ser superior, não pode acontecer basicamente, para ser franco com você. Tudo bem. Então, vamos tentar ver para continuar. E isso é exatamente o que eu estava tentando te dizer. Se formos mais longe, ok, então primeiro passo, entramos on-line ou vamos em um estande e temos uma pergunta e um cara parece ser interessante e assim por diante. Primeiro passo, ok, este é o primeiro passo. O segundo passo é que se formos mais longe e esta minha recomendação, você faz uma auditoria. O que é uma auditoria ou não, muitas pessoas não sabem exatamente o que é tão simples quanto um diagnóstico. Certo. Com ele é ter certeza de que é apenas declarações um diagnóstico. Mas a confusão é o fato de que muitos não são 1000, mas há muitas auditorias diferentes. Uma condição social para andar que pode ser financeira, apenas quatro dígitos. A demência mais saudável, pode ser gerencial, pode ser produção e assim por diante. Certo. Portanto, existem diferentes tipos de auditorias. Depende do que você quer controlar. Certo. Portanto, há diferentes. E três para auditar ISO, você faz o seu próprio ou comprou o seu próprio. Certo. Isso é possível. Eu fiz muitas vezes quando estou na altura de Xangai, tão detalhado aldeão para 14 mil milhões. Tenho uma escola em Xangai e também em Suzhou. São 14 milhões de habitantes. Quando estou lá, trago os alunos em uma fábrica e fazemos juntos. Certo. Então você tem documentos são os documentos. Sinto muito. O que vimos as 12 perguntas diferentes. Você tem documentos DOC DOC um perfil de fábrica intitulado , em inglês em branco, ok, então você pode usá-lo está no Excel. Você pode usá-lo para o seu próprio, ok, então você cumpriu e você pode colocar também alguma imagem diferente, se quiser. Depois, há um documento doc dois. Certo. E o título comeria basicamente é uma auditoria. Eu compro o meu próprio. Eu fiz esses modelos e é por isso que eu não faço mais por perto , porque eles são funcionários para fazer isso. Mas meu controlador de qualidade pode usar esses documentos. E quando vou com os alunos, pedi que o preenchessem não por conta própria ou com um grupo, um grupo de 56 pessoas que eu os indiquei para fazer e eles fazem. E no final você tinha que fazer perguntas para a fábrica e assim por diante. E é realmente interativo e muito produtivo. 2D tão irritado. Você pode dar uma olhada em documento as diferentes coisas e os dados. São muitas fotos, fotos da sala de armazenamento, de sala simples. Certo. Para ver, sentir um pouco como eles são organizados. Ok, então você faz por sua própria identidade, as centenas e centenas de audiências em cerca de 24, ok, e esta é a experiência do jantar NAD, no meio do nada no Paquistão que fiz em enxofre em muitos Sudeste Asiático e assim por diante em muitos, muitos países. Mas quanto mais você faz, você sabe, é como uma ideia de recrutamento. Não sei quantos recrutamentos, mas um líquido, tantas pessoas na minha vida. Sinto muito, a Berlim é um pouco como eu nunca fiz namoro acelerado, mas imagino que aqueles que estão indo bem, costumavam, sabem exatamente o que estão procurando e sabem se está combinando ou não. Certo. Você é muito apreciado por isso. Mas o que eu tentei dizer, quando você tem um recrutamento está bem. Em cinco minutos, posso visualizar. Certo. Se sim ou não, ou pelo menos sim. Vamos para x2. Certo? E então vou aprofundar, claro, mas é o mesmo para a fábrica. Quando vou a uma fábrica, eu sei que os diferentes pontos que você vê que você não é é como quando você está trabalhando em hospitalidade, você sabe exatamente os pontos de controle para analisar se o quarto está bem luxo e assim por diante é o mesmo princípio. As coisas para se concentrar. Certo? Isso é mitologia, certo? Isso também é eficiência. Então eu convido você a, para dar uma olhada nesta auditoria. Eu comprei o meu próprio, então eu refuto que está operacional é não adicionar um download para saber da Internet, eu fiz minha boca. Então, ISO, você faz suas próprias auditorias, o que é mais uma questão, é claro. Certo. Se você quiser, você também pode pedir o oficial ou escritura da fábrica. Certo. Há muitos deles. Bsi, EPI EDI é para envoltório de perus, ICS, Citrix. Citrix é especializada em Brattain. Certo. Um deles que nos pediram recentemente foi para o Chile na América do Sul. Então você tem diferentes tipos de Esaú. Esaú iso, nove mil, cento, nove mil, 7. Part3-B-Analyseis para RFQ: Tudo bem, então vamos continuar nosso caminho em relação à seleção de um bom sourcing. Então nós vimos antes, digamos a todas as perguntas genômicas para pedir a uma fábrica para valorizar se elas são viáveis ou não para você. E para, vamos ver, você vai clientes. Agora, vamos ver mais especificamente, ok, acordo com uma solicitação de cotação GET ou solicitação GET, RFQ, quais são os seis principais critérios a serem valorizados? Se a sua fábrica for adequada, é a adequada para a produção. Bem, então quais são esses seis critérios diferentes? Simples. Eu os perguntei em uma lista e depois explicarei um por um. Claro, primeiro, o preço. Em segundo lugar, a qualidade serve a liderança, assine o prazo de entrega da produção. Quanto tempo concretamente, a fábrica precisa fazer a produção para o serviço. Certo. Vou explicar e definir o que é uma quantidade mínima de pedido de OT e dura os termos dos pagamentos, ok? Mas, mais uma vez, não há efeitos de pares. Existe apenas uma adaptação perfeita. Tudo depende de você. Demônio. Opa, ok. Você pode ter mais uma vez, fábricas diferentes que podem ser caminhadas lá. Muito boa experiência suas bundas para o seu cliente, para distribuição maciça ou contador de disco rígido, não será a mesma fábrica Dan para alta qualidade ou alto posicionamento ou indústria de luxo. É óbvio. Ok, então o que isso significa? Isso significa que, mesmo que você proponha um discounter de alta qualidade, muito quente ou distribuição maciça, preço levará a caro, ok? Inteligência é que a capacidade de adaptação é a mesma para o fornecimento também. Então, mais uma vez, tudo depende de suas solicitações. Você demona seus mercados e seu cliente. Isso é realmente um golpe ainda que você precisa ter em mente e até tocar para ser bom. Isso é muito, muito importante. Você sabe, mesmo isso está comprando e vendendo nossas duas faces do mesmo meio. Se você por que estou precisando isso é porque muitas pessoas e muita empresa, isso salva e compra separado. Então, em vez disso, é um pouco como se você gerenciasse apenas o equipamento e outros que precisam de um testamento e outra pessoa, você sabe. E para terminar, bom Drive, você precisa gerenciar todos os parâmetros. Se você não conhece as necessidades do cliente, seu sourcing não será relevância é o mesmo princípio. Portanto, tudo depende da necessidade úrica, do seu pedido. E quando eu digo que você precisa não é necessariamente individualmente, sua própria necessidade. São as necessidades do seu cliente e portanto, o consumidor deles, seus usuários. Bom. Isso é diferente, ok, bem, vamos tentar ver. Focar no preço é uma questão de fatos sobre compra, negociação e compra. Você precisa saber o padrão, o básico do cálculo, ok? Então você não pode sobreviver na indústria de sourcing ou em seres, se você não sabe, este está bem. Primeiro, o coeficiente de margem, basicamente o que é isso? É muito simples. O coeficiente de gerenciá-lo é definir o preço, o preço que você dá aos seus clientes. Novamente, o marrom que qualquer que seja o preço definido dividido pelo seu preço de compra, o preço de compra é comprar elogia o mesmo, ok? Portanto, o preço de venda dividido pelo preço de compra é o seu coeficiente de margem. Você compra €10 por produto ou US $10 por produto para o qual vende, você alega que 1515 dividido por 11,51,5 é o seu coeficiente de margem. Certo? E, como um, é o valor da sua margem. Sua margem man evalue é quanto dinheiro você está ganhando por item, por unidades. Certo? Eu disse 15, compro 10, 15 menos 10 no final. Eu ainda tenho isso no balde, $5, ok? Você precisa de margem está boa. Tudo bem? Então, minha taxa de margem de Maya, taxas de margem. São concretamente duas opções. Ou é sua margem de valor única dividida pelo seu preço de venda, ok? Ou está definindo o preço menos o preço de compra equivalente à margem unitária dividida pelo seu preço de venda. Nesse caso. 15 menos dez divididos por 15 são 33 pessoas, ok? Ou você precisa de margem é cinco dividida por 15. 5 dividido por 15. As três pessoas. Certo? Qual é a diferença entre? Porque às vezes há confusão entre margem e lucros. Simples. Margem não é o que você ainda tem o balde para garantir que esteja tudo bem. Certo. Estou com uma operação, ok, 15 menos 10, ok? US $5. E eu tenho 11000 peças, 5000. Essa é minha margem, mas depois disso, preciso pagar meus salários dos meus funcionários. Os diferentes custos altos, ok. Há dois custos de carro diferentes para torná-lo shorts. Custo fixo, custo variável. O que é custo fixo? Custo fixo é tudo o que você tem rapidamente, como mensalmente deve o tempo todo. Então, esses são os salários, o aluguel e assim por diante. Certo? O custo variável é o que pode mudar por um mês para outro, ok? Isto é, por exemplo, você tem uma jornada especial, você tem uma viagem de negócios, ok? Sobre isso como um impacto. Você tem analisadores de suspeitas, alguns DHL e UPS e assim por diante para pagar por isso porque esta é uma alta temporada, ok? É possível. O que fazemos concretamente, como CEO como qualquer princípio de contingência? Conhecíamos um overreach. Ok, temos uma boa história de anos anteriores e tentamos fazer um show médio. Isso significa que sabemos todos os meses, o que temos entre o custo fixo e o custo variável como uma média não é uma taxa de cura. Será curador no final do ano quando verificarmos um por um quando fizermos uma auditoria financeiramente desta vez. E isso é isso, ok. Então, basicamente, seu lucro é receita. Então isso quer dizer que você vende valor, ok? Então, significa que você precisa do preço de venda multiplicado pelas quantidades menos o preço compra ou preço de compra multiplicado pela quantidade, ok, menos o custo fixo, menos o custo variável . Ou outra maneira de fazer isso, que é a mesma. Preço de venda menos preço de compra multiplicado pelas quantidades, ok? Qual é seu valor de margem global, imagem global absoluta em valor menos seus custos, ok? Entre parênteses, custo fixo mais custo variável. Certo? Só para ter certeza de que estamos na mesma praia. Portanto, existem diferentes maneiras selecionar um sourcing e pode ser o preço, ok? Alguns clientes são mais orientados para o preço e também clientes, ok. Algumas pessoas debye apenas um preço e as pessoas estão comprando alguma quantidade, ok? débitos não são bons ou ruins. É o posicionamento deles. Essa é essa estratégia, e assim por diante e assim por diante. Ok, então só para você visualizar a noção de preço-alvo, o que é um preço-alvo? É um preço que você dá à sua fábrica. Certo? Você, você diz literalmente, ok, eu tenho esse projeto que eu quero obter isso. Tenho 11000 PCs para esse período. Quero entregar para primeiro de janeiro de 2022. Eu tenho cem, dez centenas de PCs e uma necessidade, o preço de US $8, ok? Este é o preço que o preço-alvo que você daria à sua fábrica. Nesse caso, este é $8 o preço-alvo que você deu à fábrica lá, Richard. Certo. Isso é justo o suficiente para nós. Nós damos a você. Certo. Bom. Porque seus clientes duas opções. Seus clientes lhe deram US$10. Eles dizem: Ok, precisamos de 100 PCs, precisamos de US $10. Então eles lhe deram um preço-alvo. Você colocou entre os dois dez e os macacos. Sua margem, ok, é por isso que você está andando, ok? Sua margem. Eu disse, em média, uma empresa comercial está fazendo 20% de margem, margem de lucro líquido. Então ISO, eles lhe dão um preço-alvo e dizem: Ok, queremos US $10. E nesse caso você apenas aplica sua margem, que é 20% a que equivale a um coeficiente de marginal 1,25. Certo? E você sabe que seu preço-alvo é de US $8. E ou você tem uma boa experiência. E você sabe que, se você for, você pode negociar ou melhor e, ou você pode obter em diferentes países, áreas diferentes. É mais difícil, talvez seja mais perigoso. Mas você observa que você pode chegar a sete. Certo, nesse caso. Você tem melhor margem, você terá 30% de muito. Certo, então este é Doug Bryce, ISO. Seu cliente lhe deu. Eu recebo preço e você tenta lidar com qualquer medidor de pais, você aplica sua taxa, que normalmente é um tipo de estratégia, talvez para uma demanda especial e específica porque é uma quantidade enorme ou eu não sei, ordem repetida, a ordem de repetição a cada dois meses, você diz, Ok, eu sacrifício Eu quero ser mais para alcançar mais do que o preço-alvo e para realmente obter desordem. Então eu estou bem em aplicar 12 pessoas qualquer olhar de profundidade, você sabe que você aposta Agora você preço inferior, você pode pagar a melhor alternativa, digamos. Então. Seu preço inferior seria com eles US $8,8 para a fábrica. Se eles lhe deram nove EUA de forma alguma, eu não posso pagar. Mas se você negociar, negociar e o melhor que você pode obter é 8,8, isso é algo que você pode pagar, ok? Mas nesse caso, seu gene masculino é 12% e ou você diz ao cliente porque você notou que eles nunca chegaram a 10 e você pode propor 10, tudo bem. Talvez eles saiam. Pode haver, eles estão blefando. Isso é puramente negociação. Isso não é o que vamos ver neste canto. Este é outro curso que proponho, que é prospecção de negociação. Mas só para você já ter uma visão, eu disse que tudo está entrando e emaranhado. Tudo está interconectado. Ok, mas apenas, vamos tentar focar no preço. Algumas plantas por preço, somos ou eu dou um exemplo. Temos um cliente muito conhecido na França. Eles estão formando o melhor dos icônicos. Ok, sempre nos disse, fazemos os brotos antigos para eles, seu bolso e assim por diante. Sabemos muito bem que o grande chefe e tudo o que você nos disse, ok? Se você tiver um problema de preço, você nos diz, mas não o altere. Fornecendo o produto que é perfeito. Certo. 12, US $3. Esse não é o começo. Então, o que isso significa? Significa que ele preferiu o prefácio com digamos a ele. Francamente falando, temos um problema de preço e eles vão aumentar o preço em vez de se transformar em risco de giga, ok? Isso é possível. Alguns clientes são mais assim. Algumas pessoas lá estarão mais focadas em elogios porque o que elas querem. Se eu te desse, dei a você o exemplo de marca prime polimérica, que é o contorno de disco rígido das roupas de moda da Gelman, que é um novo conceito e porque no passado sempre havia esse contêiner e não na moda. Ok, então combinados juntos e foi, foi bem sucedido. Não é uma marca recente é de ilhas setenta que foi relançada na Europa como uma preocupação de disco rígido, na moda, que tem sido um concorrente muito, muito grande para a H&M, por exemplo. Só para você ver, visualizá-los, o coeficiente de margem para eles é de 1,5%. Portanto, 23% do modular em comparação com a H&M em um overreach é 2,5. Certo. Da próxima vez que você comprar na H&M, ele pulôver $28. Você pensaria sobre o fato de que custa para eles o preço de compra, custa US $10. Esta é a equação que Zohar lhe diz, ou a todos os varejistas. Normalmente, é coeficiente para quando você compra em acrescenta US $40. Significa os cerca de 10. Certo, este é este portão OR. Então, o que uma troca lhe dizer. Então, algumas pessoas estão se concentrando nesse fim. É por isso que é importante. Então, ou a glândula lhe dá e que eu recebo preço iser, você sabe, pela experiência que eles precisam. É assim que, você sabe, por exemplo, você pode simplesmente ir à loja. E se você sabe que, se você vê na etiqueta o preço, ele está escrito por US $14. E você sabe que o coeficiente em média é quatro, você sabe, eles precisam chegar a US $10, por exemplo, é apenas senso comum. Certo? Então, mas às vezes eles te dão, ok, é um tipo de colaboração. Você também pode empurrar um pouco, não é um segredo. Dê-me o preço do bilhete. Tentei alcançá-lo. Se não, não é bom, sinto muito. Para me prostituir sobre se eles me perguntassem, eu me importo com oito e o melhor que eles podem pagar é oito. Volumoso, mas não posso pagar de jeito nenhum. O melhor é o melhor que eles podem fazer. Talvez esteja tudo bem. Dou-lhe 9, 10%, mas não menos do que isso. Certo. Eu renuncio. Mais uma vez, há sempre uma noção realmente TO de placebo ou não de preço de metas. Porque acontece às vezes esse é um princípio de negociação. Às vezes, você sabe, então a psicologia dos compradores, em algum momento eles lhe dão a necessidade necessária de negociar. Então você sabe, há um girando por aí. Segundo degrau, então se afoga. Ok, então se você realmente quiser terminar às 10, não dê dez imediatamente. Você dará 13 ou 12. E então eles dirão NIH, é muito caro. E então tudo bem, Você diminuirá para 11. E então talvez dois, o último, você vai ceder 10,5 ou 10, ok? Depende, ok. Ou você pode dizer OK, imediatamente. Ok, eu te dou seu alvo escreve dez, mas eu realmente gosto disso. Não me pergunte mais. Certo. Como quando você paga com cuidados ruins só para ver qualquer latente para parar o alvo é o mesmo princípio, ok? Mas o que isso significa? Isso significa que existe esse princípio de negociação. Eu sou, você sabe, que haverá uma garota de pingue-pongue, digamos Exchange. O mesmo com a sua fábrica. Ok, mas seja lá o que for no final, a pergunta mais uma vez está ligada ao que eu disse a você no início. Comprar bem permite que você venda. Bem, isso é muito importante e preciso voltar a este ponto. Você entendeu, ou eu refiro-o à introdução ou ao caminho do primeiro termo. Bem, e o mesmo para isso pode ser você entender melhor. Agora, por que um assento que o mercado faz o preço, o comprador faz a margem. Portanto, isso é importante sempre ficar de olho. Preço de mercado e também ter um bom sourcing para se dar ao luxo ser mais competitivo e ter mais atração de preços. Isso é realmente promove. Bem. Vamos continuar com essa noção que contei sobre figos, meu lucro e margem. Certo? Então, em relação ao preço, você pode ter SQL ou insistir para que os clientes obtenham o preço-alvo porque ele é de interesse comum. Certo? Algumas pessoas adoram fazer segredos e assim por diante. Eles não querem te dar 10 porque acham que talvez você dê 9.5, o que é ridículo porque na maioria das vezes você faz o contrário, você daria a eles 10.500. Certo. Então isso é algo pessoalmente, como faço para gerenciar o pai é sedoso, somos colaboradores. Temos uma margem fixa. Certo? Então vamos dizer-lhe, se não pudermos pagar em todos os lugares Fairplay, vamos renunciar aos mercados, ok, então há uma realidade. Então, por favor, nos dê, porque de acordo com o preço, existe um padrão de qualidade R. Então podemos pagar ou não, temos ETC, ok, e vamos tentar o nosso melhor para alcançá-lo. Na maioria das vezes, quando você tem uma parceria com pessoas. Entendi você, certo? E iser, e isso é conhecido como uma história. É noção de negociação. Você pode temi-los, ok, Uau, eu renuncio para que você possa dar a outros concorrentes. Você não sabe se você será entregue, se eles não cometerão erros de produção, talvez eles terceirizem no Jade e assim por diante. Você pode ativar e temer um, de qualquer maneira. Na verdade, sim, sua experiência industrial irá ajudá-lo. Certo. Não é, é pretensão que temos quase 20 anos de experiência. Se você me der um preço, se eu for a uma loja. E apenas por delicado, ver onde é produzido principalmente no Paquistão pode estar em uma união, então por diante, eu sei mais ou menos, e, uh, podemos experimentar ou mais coeficiente de margem de março. Sei quanto custa o preço de compra e quanto preciso comprar? É para ser competitivo. Certo? E isso é algo que não é o lado do talento, é apenas uma experiência. Então é algo, se você está preocupado, a empresa normalmente está comprando diretor deve saber que ou depende se você tem um Eu não conheço um generalista do que você tem milhares de tipos diferentes de itens, mas, mais ou menos, as pessoas têm uma certa experiência em relação ao posicionamento, o nível de qualidade da faixa, o preço, o país. Certo. Aconteceu comigo no passado renunciar e dizer que não é possível. E para dizer que o comprador da Sue, não é possível. E isso não foi possível. Ok. E você sabe, é o mesmo princípio quando você experimenta uma chave que nunca conhecemos. Uma Ferrari a US $3 mil. Certo. Para ele, o garoto que está bem. Certo. Placebo. E todo mundo sabe que é impossível. 3000 dólares Exceto se houver 1 milhão de quilômetros e não tenho certeza se é possível. É. Foi roubado ou em div é um problema. É uma fraude, ok, o mesmo para produção. Há sempre um certo industrial realmente ir a uma loja para ver a etiqueta feita em O-chem. Algum julgamento de Mengele na Romênia feito no México, médio Costa Rica? Eu não sei. Certo. Onde está isso? Eu não sei. Certo. Então, apenas para você com essa experiência saber o posicionamento deles, se Você for a uma loja de alinhamento de texto e disser conhecer a Turquia. Turquia, Você saberá que se você estiver produzindo na China, você é mais competitivo. Isso é uma questão de fato, se você vê apenas Bangladesh urbane China não é possível ser mais barato do que eles, ok? Então isso é, na verdade, se você tem o coeficiente de margem do seu cliente, você pode saber, ok, isso é o que eu expliquei para você. E também a experiência boca a boca e alguns outros fornecedores podem indicar sua alma porque ele não é necessariamente um, não é isso ele correto no sentido de que se você tem uma produção, maioria do tempo, quando você produz, você precisa colocar, você sabe, o código de barras e também para a adaga de preço. Então, se forem três Turner, um $50, você sabe o coeficiente de Marti. Então, um dia, como se você soubesse. É por isso que você também pode dizer que, ao produzir, saberemos que você está com seu preço. Sabemos que nosso comerciante não é um grande negócio. Não nos importamos. Você pode ganhar quanto dinheiro você quer. Então, nós só queremos, ter um mínimo para nós. Certo? Tão muito importante então, muito importante também em relação ao termo, se houver um problema, índices vendo se não é coerente e se você não entende, não hesite em pedir a quebra do preço. O que isso significa? A quebra de preços é concreta. Você tem, imagine um bolo e todas as fatia são diferentes. Navio Walkman. Certo? Eu pego essas camisas, ok? Não, quero reduzir o preço. Vou tirá-lo. Este é um verdadeiro, certo? Há um espaço aqui. Quero reduzir o preço, mas quero manter isso visualmente, ok? Ele será processado ou um será falso. Certo? Quero reduzir o preço. Talvez eu possa usar substitutos em termos de tecidos que parecem mais poliéster. O poliéster é plástico e o ANCA é pacífico. Então, é mais barato que o algodão? Eu digo continuidade aleatoriamente, mas talvez essas camisas, 60% algodão e poliéster. Se eu quiser preservar a maioria obtida, talvez eu possa reduzir o preço. Já terminamos 50% e os 45%, isso é verdade para tudo. Você pode mudar. Você quer reduzir o preço, ok, esse era o ponto de tê-lo. Cinza preto, preto, preto, preto. Você usa toda a mesma produção de plástico. Certo. Então, mas só isso é o colapso de elogios? Bolsos reais. Há dois bolsos em vez de um por get. Então você se separou para observar onde é organizar as diferentes repetições do preço, ok? Custo da matéria-prima e da fabricação também, o navio Walkman. Certo? Então, permite que você entenda e talvez você se abstenha de alguns deles, ou também é uma boa maneira mostrar que você não é boneco. Certo? Você não é estúpido e precisa vencer seu lance proficiente e quando você pede quebra de preço, ok? Ou você mostra um elogio abatido, ele pode ser fingido para o seu cliente. Problemas, certa maturidade, uma certa maturidade profissional, ok, Muito importante. Você pode Amanda alguns detalhes. Alguns, você pode usar alguns substitutos com o mesmo valor percebido. Isso é possível. Eu disse a você honestamente, quem se importa com o fato de que é real ou não real? Mesmo quando o fiz, tive sorte porque não me lembro de quem você entende. Portanto, é o mesmo princípio que não está no início. Não nos importamos. Quero dizer, não nos importamos. Você pode também todos os seus talentos de tentar vender isso para seus clientes e com seu fornecedor. Mas para tentar entender como ele é organizado, detalhes ou extra lá bom serviço. Você também pode valorizar além do preço. Serviços de raios-X, como termos de pagamento, vamos assumir que temos um foco especial nisso. As instalações de armazenamento gratuito para humanos, por exemplo, ou se eles produzem se o cliente tiver acontecido. Se isso diz, eu não sou muito bom em Lane, pergunte como podemos adiar as remessas em um mês? Se você disser sim, eles vão te perceber bem, ok. E se o seu fornecedor está fazendo isso porque é flexível, são caixas, você sabe, é excluído pequenas coisas em relação aos serviços, o que é uma vantagem de que é o que mantém uma boa parceria. Visão de longo prazo com seu fornecedor e também com seus clientes no final. Certo. Eu disse que não é sobre até que seja uma colaboração. Quero dizer, minha percepção e mais uma vez, se até agora com meu parceiro de negócios, temos a mesma visão. Somos bem sucedidos também porque todos sabemos gananciosos e não estamos lutando com o corpo dela. Ganhamos dinheiro, bom dinheiro, essa excelência, mas o suficiente. E se eles propõem a você, por exemplo, serviço extra como remoção de itens não vendidos de remoção, você sabe, como se fosse ele derivado da base de retorno. Se, por exemplo, seu programa sobre seu produto, seu programa, mas seu preço, ok, pesquisamos o cliente e, se ele não vender bem, você o retira de volta. A mercadoria é boa para você. Sim. Certo. Você obtém e se você propor isso aos clientes, é claro, eles terão mais chances de trabalhar com você para usar, usar, desculpe, medo, ok. Por exemplo, para a fábrica dizer, ok, por favor, vamos lá, McKinney cai no novo preço pode ser uma anomalia. Você adiciona 10% a 4% assim, você cumpre pelo menos você tem certeza disso. Seja uma repetição mais antiga, esta é uma visão de perspectiva longa e assim por diante. Este é o tipo de fornecimento de negociação também é uma espécie de negociação com sua fábrica. Certo. Como isso acontece às vezes você tem uma ordem de teste, tente seu pedido de teste. Certo. O que isso significa? Isso significa que isso foi recusado, simplesmente não sabia exatamente se vai funcionar, isso é inovador e assim por diante. Então eles são apenas fazer um pedido como a Áustria, 100 PCs, 500 peças. No final. Não é super sexy. É outro criador sonhar alguém? Certo? Mas eles apenas testam. Então eles estão apenas queimando lojas de combustível e o IEP é bem-sucedido, eles farão uma ordem repetida com 3000, então t, mil PCs e assim por diante. Então, nesse caso, você precisa explicar ao fornecedor, não faça um preço por 300. Não nos importamos com 300 e é apenas como Kraemer. Isso é só porque é como um simples é, porque depois disso esperamos que isso seja bem-sucedido e, assim, há ordem repetida depois. Este é o ponto. Certo. Verifique ou assim se há um bloqueio, você sabe, algo não vai Smith's não é a data. Essa é uma pergunta importante a ser feita quando você estabelece uma colaboração. Para perguntar à hierarquia, ok, aconteceu de assumir muitas vezes, fazer merchandisers, ou seja, o ganho cobrando a fábrica não é o chefe, mas pode fingir ser o chefe ou III pensar que é o chefe. Portanto, não quer respeitar as responsabilidades ou os preços do ano concreto, desculpe, ferrado, completamente estúpido e assim por diante. E aliviando essa visão moral. E assim você pergunta ao gerente ou ao grande chefe, e certamente milagre, você tem lucidez e alguém que lhe diz, ok, é claro que podemos adicionar lá para atingir seu preço-alvo. E então isso é muito importante, ok? Bem, o lead time, o lead time, o que isso significa? Isso significa que às vezes o cliente não se importa com a máscara. Eu te disse para coesão neste período, ninguém se importa com o preço. Todo mundo queria máscara, ok, é o mesmo princípio que às vezes, especialmente em uma indústria de moda rápida, os produtos lácteos funcionam muito bem durante uma temporada. Temporada. Tempos. A vida útil é aproximadamente não é de seis meses depois, porque implementação não funciona, então a preparação de César e assim por diante. Cerca de três meses. Certo. Obrigado, George. Se estiver funcionando bem após um mês, deve ter o tempo. Precisa de uma ordem repetida com urgência. Mas se for produzido na China apenas para fazer um George, então um mês para baixo e você ainda tem dois meses potencialmente, ok, imagine um mês para a matéria-prima. Digamos que um mês de produção em um mês de envio. Certo? Três meses, adeus. Impossível. Proibição. A impossibilidade não é inglês. Certo? Nesse caso, você encontrará uma fábrica com capacidade imediata porque você tem um bom relacionamento com eles. Talvez o vento tenha sido expulso ou colocado em espera entre em uma fábrica e assim por diante, eles terceirizar é possível quando você tiver um bom abastecimento, um bom contato e assim por diante. Isso é possível. Talvez você use o frete aéreo 1 numa vez menos. Talvez você use tecido ou matéria-prima em estoque, placebo apenas um mês. Finalmente, é possível. Certo, então nesse caso típico, é um pouco aberto. O que isso significa? Isso significa que o declínio não se importa com o preço. O que eles queriam é um item, ok, então a batalha neste caso, nesta fase será, seria a capacidade de produção de uma fábrica. E é por isso que quando você tem, é por isso que eu pedi antes para minha fábrica. Eu sei que em um verdadeiro sinal para fazê-lo, diga a agenda para saber se eles estão cheios em 60%, 70, 80% por cento. Um nó que eles poderiam cumprir, um a poderia satisfazer meu fator pode aviões, aconteceu. É uma fábrica. Eles são sistematicamente para durante a entressafra, que é um pouco preocupante quando você tem uma boa, boa SLR, digamos, e você não pode repetir é realmente frustrante. É por isso que é a noção de tipo de uma boa seleção pois às vezes quando há um VP dada, ou você pode fazer a implementação, temos uma determinada fábrica. E então você pode fazer a ordem de repetição com outra pessoa, mas pelo menos um pouco disponível. Isso é muito importante. Sinal excluído, em seguida, a noção da noção de serviço, serviço, isso é tudo o que AC para serviços não para ou é Cain e assim por diante. Isso não é um serviço é diretividade? Certo. Você envia um e-mail e precisa responder alguns minutos depois ou um ou dois anos e duas horas depois, você envia um e-mail. Há para pergunta e sua resposta resposta apenas à pergunta. Isso é realmente irritante. Sabe, às vezes estou sempre vendo que isso é darwinismo. Se a elaboração de um simples e assim por diante é um pesadelo, produção seria horrível, seria útil, ok, então isso é importante ter, você sabe, sourcing. Negócios, colaboração com clientes, com fornecedor é como a vida, é como tudo. Deve ser ou poderia ser ou deveria ser. É animado através de um testamento. Olhe para Amizade, casal, amor. Ele quer, ela não sabe, não anda. Ela quer também, não funciona, não funciona. Ambos quando funcionar. Certo. 25% do Chase Center para amizade e assim por diante. A fábrica está ocupada, tem negócios demais. Não ande com eles. Veja se eles estão no mínimo interessados em sua perspectiva de desenvolvimentos que veremos mais tarde termina se o granulado, mas se eles querem trabalhar, você sabe, alguém motivado é pecaminoso recrutamento e assim por diante. Você pode ver se as pessoas estão motivadas ou não. E, de outra forma, vai ser uma dor e pecar 45 plantas. A glande não está neste pai. Eu disse que está mais em negociação, mas quando um Splain eu nunca cheguei a um cliente não abri um carregador e assim por diante. Não desculpe, anos vadias. Não estou ficando lento. Acabei de chegar ofereceu demônios mesmo que tenho o mesmo respeito. Nós éramos fábrica você é fornecedor de bens. Preciso da sua produção. Você precisa das minhas ordens. Ou a glândula sete. Certo? Então isso é muito importante, mas quando você vê que os clientes, você, quando você precisa nos enviar bem, para seduzir o plano, você precisa se sentar, usar o assalto da fábrica para garantir ou calor de que nós verá a simulação até certo tempo. Mas o que eu tentei dizer é que a noção de serviço é realmente, muito importante, pois o que não é um detalhe de naufrágio DVT se eles realmente querem atendê-lo corretamente. E então esposa, porque pode ser realmente, pode ocorrer muitos problemas. Se sua fábrica não for reativa, você sabe, os clientes, eles têm prazos. Às vezes, nem é o comprador, é internamente. Eles têm um prazo para fazer um pedido. Eles precisam de um preço linear simples e assim por diante. Você está lá, você não está lá. Eles não estão esperando por você, o que não é mais. Certo. Há o diretor da coleção, há um diretório bang. Há muitas pessoas, há muitos departamentos envolvidos nisso. Portanto, essa é toda a credibilidade do comprador também, clientes. Certo. Portanto, não é apenas falta de respeito na falta de profissionalismo. E isso é realmente irritante porque você não usa a seleção e estamos tocando em um ponto muito importante. Você sourcing é sua responsabilidade. O que isso significa? Se meu filho está fazendo nada, desculpe. Coisas ruins para o placar? Sou responsável. Certo. É também, isso não é verdade? Mas é um túmulo muito jovem? É minha má educação. Eu tomo para mim, certo? Se meus funcionários estão cometendo erros e nunca vêem que dois clientes são não é meu funcionário. Eu retuitei esse funcionário. Eu treino esse funcionário no dia da maldade ou mais Lieber, um trem e um recrutado aqueles que deveriam treiná-los. Certo. É minha responsabilidade, é responsabilidade da minha empresa. Então minha fábrica está fazendo lençóis é minha responsabilidade. Eu não deveria ter configurado ou eu, isso não é r, Então binário e você pode se ver em partes da produção. Você escolhe seu colaborador, você tem um problema, você tem um Azar o tempo todo. Gerenciador de problemas em certa medida. E você se ajusta, você toma alguma alternativa e assim por diante, o plano de backup B, plano C e D e assim por diante. Certo. Então, mas o que eu realmente quero e você entende seu sourcing está bem. É sua responsabilidade e, portanto, você é credibilidade com seus clientes. Então é por isso que é tão importante. Portanto, a série não é um detalhe , em seguida, a quantidade mínima do pedido. Sim, desculpe, só para voltar à noção do quadro geral para você, da noção de produção e do tempo excluído, sua importância. Vire para enviar um grande processo, ok, então eu apenas desenhei assim rapidamente, mas só para você ver uma grande perspectiva. Certo. Inclui, incluindo remessas de serina e incluindo produção. Isso é o que eu disse oralmente. Mas, por exemplo, você tem um ano de solicitação em 1º de dezembro, seja qual for o euro que não nos importamos ou solicitamos. É hora de fazer o pedido aproximadamente para trás e para frente, você sabe, negociação de ping pong e assim por diante amostragem e assim por diante. Um mês. Então, de outros, selou o início da produção. Esta é a parte de desenvolvimento, um mês, ok, diferentes etapas de amostragem e assim por diante. Em seguida, considerando que há dois meses de produção, seja qual for o produto. Certo. Primeiro de fevereiro, 1º de abril. Em seguida, você tem toda a parte da remessa, data de encerramento. É EDTA, uma folga personalizada ou rollerball, entrega final e assim por diante. A entrega final é 20 de maio. Certo. E este cerceta tem aproximadamente, se for para a Europa, isso até ter um mês para colocar. As lojas, para se espalhar em sua loja, agitavam em seu armazém logístico e distribuí-lo por 100 ou 100 lojas no país ou na velha Europa e assim por diante Steam para estados provavelmente, hum, e o concretamente isso, ok. Então, isso significa que o pedido é no início de 2 de dezembro para a coleção de outono de inverno. Certo. Assim como um processo longo. Certo. Quando ele sazonal ou ONG é de cerca de seis meses. Certo. É por isso que é importante ou mais levar tudo em conta. Certo. E especialmente para sua credibilidade, porque quando eu mostro isso aqui, se você me mostrar isso e você diz que é feito na China, eu digo, ok, há um problema. Por quê? Porque aqui, o início dos pedestres primeiro em fevereiro, dois meses é impossível. Por quê? Porque na China há mudanças ou você muda o Euro para bancos executivos e assim por diante é apenas uma semana. Mas para as fábricas é um mês ou mês e meio às vezes. Certo? Portanto, isso é muito importante considerar se eles são trabalhadores locais, por exemplo, na China, ou se eu vou ser mais baixo, é melhor se eles são locais. Porque se eles não se lembram de todas as celebrações, eles vão para casa. E se houver uma semana de celebração, Delhi uma em, uma semana antes, uma semana depois. Então, no final, é quase um mês. Certo. É por isso que é importante falar, não necessariamente em termos de produção. Digamos que duração, mas mais datas, ok? Por exemplo, o planejamento completo cetera red OF US Sourcing. Por exemplo, o Ano Novo Chinês é todos os anos, mas mudando um pouco porque com a lua, a ajuda da Irlanda, ok, A celebração muçulmana, que está mudando de acordo com o Ramadã, assim é duas semanas não adiar, mas no Pon. Ok, então se você trabalha com Bangladesh, Paquistão, Indonésia, e assim por diante, você tem que levar em conta, e a celebração é depois da ajuda. Certo. Na maior parte do tempo é de duas semanas. Ok, mas é doce mais por coloca um santo aqui, a celebração induzida, que pode ser qualquer tipo de celebração como o mesmo Fórum, Natal Ortodoxo para o qual é início de janeiro. É por isso que é importante ou mais no seu sourcing levar em conta e isso é, você sabe, eu tenho uma empresa que tem isso em Shambhala, na Indonésia, Então em Bali. E todo mundo está fazendo essa coisa. Não sou só eu, mas compartilhar nosso risco. Temos velhos tipos de comunidade, muçulmanos, hindus, cristãos, e assim por diante, 8. Política de Part3-C-Supplier: Tudo bem, o ponto tão qualificado sobre como selecionar um bom fornecimento é estabelecer, configurar uma política de fornecedores. O que é isso? Concretamente, isso é simples, é suprimento de polícia, veja é o fato de você escolher concretamente os bons atores entre o seu portfólio, ok? Os atores de diferentes fábricas com as quais você costumava andar. Ok, eu te disse no início, obtendo do zero quando você vai no esporte e identifica quem é a fábrica e você os valoriza e assim por diante. Esta é uma parte do trabalho de fornecimento de peculiaridades. Mas podemos considerar que não é todas as manhãs e esperamos que o contrário, exceto para certos setores, como presente e prêmio. Presenteie-o premium. Se você não sabe o que é isso? É, você sabe, quando você tem uma ação de promoção de vendas, por exemplo, compre uma, ganhe uma grátis. Esse tipo de roubo, ou, eu não sei, você tchau uma caixa de 24 latas de refrigerante. Para isso, você tem um copo grátis, ok, com o nome da marca, por exemplo, ok. Isso é um prêmio talentoso. Então este é um ligamento diferente porque esse tipo de empresa, eles têm uma rede muito grande. Eles têm que obter, eles têm um banco de dados muito grande e eles precisam se desculpar, fonte muitas vezes do zero. Mas normalmente, podemos considerar fazer uma pilha L para você entender melhor é o pouco como no esporte. No esporte, dependendo do tipo de porto que ele possa pensar. Um futebol, qualquer que seja o país, você sabe, quando é uma liga com 20 pessoas, aproximadamente. O número duplo 2020, 19 e 18. Estes três foram Huang ir para baixo na segunda divisão, por exemplo. E os três melhores que eles sobem é um pouco o mesmo princípio. cada temporada, a cada ano você tem alguns atores que você expulsa, você se separa, você não trabalha mais com eles por motivos diferentes. Eles não querem mais andar com você. Ou eles apenas cometem erros em erros, em erros. Má fé, baixa, menos pessoas não respeitavam os compromissos. Eles não suportam o ar com medo de, o, eles não têm um bom serviço por muitas razões. Ou eles fazem. Eles tinham problemas de produção o tempo todo. E isso não significa que você não, você os expulsa imediatamente, ok? O início de uma colaboração é sempre dedicado, é o mesmo para colaboração com os clientes, mas também temos as fábricas da mesma forma. Você precisa se conhecer um pouco como em um casal. Mas você sabe, você precisa se adaptar para ajustar e combater o ajuste. Esse ajuste de luta, ajuste fino ou arestas K2. Ok, então uma vez que a zona você pode ter alguns problemas diferentes. A segunda temporada ainda é um pouco, e por isso vê que um candidato acabou, ok? Exceto se você tiver novos clientes, mas se isso não mudar depois de algumas temporadas ou depois de alguns anos de colaboração e assim por diante depois de alguns anos de colaboração e assim por diante porque eles não são funcionários para eles, eles não se importam, e assim por diante até agora se você se separar, Certo, tão importante essa noção para analisar o desempenho a cada temporada se cortar seus parceiros porque você vai se desenvolver com sala de dose, deserto e desejos também. Ok, então é por isso que isso é muito extremo. É por isso que, para estabelecer suas políticas de fornecedores, a estratégia que você deseja aplicar para tecer seus colaboradores com as fábricas. Woo, você quer andar com ele. E se você quiser desenvolver, ok, concretamente, a política de fornecimento e fornecedores, esta é a sua estratégia em relação à sua participação de mercado com suas diferentes fábricas, ok? Categoria de produtos de óleo de laranja absoluto da Índia se você gerenciar diferentes tipos de produtos. Então o bunda está indo corretamente é bom para evitar o termo um bom equilíbrio, um bom equilíbrio entre sourcing atomizado e mono associado. O que isso significa? Atomizar o fornecimento? Atomizado significa quando você tem muitas, muitas, muitas, muitas, muitas, muitas, muitas fábricas. Portanto, evite um bom equilíbrio. Este é um extremo. Você tem muitas fábricas. Em segundo lugar, você tem sourcing mono. Isso significa que você tem apenas um fornecedor. Então, em ambos os casos, é perigoso e você tem que evitar que isso seja muitos fornecedores. Você é a quinta roda do carro. Eles não te respeitam. Por quê? Porque é óbvio que você não pacifica, você não tem cargas. Você só dá a eles, você sabe, moedas. Você só dá um ao outro e depois um ao outro e assim por diante. Ok, ordem de teste no início da colaboração. Por que não, mas segunda temporada, segundo ano e assim por diante. Você não se desenvolve com eles. Eles vão, eles não ficarão felizes, não satisfeitos. Eles renunciarão ou vão tratá-lo mal. Certo? Então isso é importante não ser porque você se torna você se torna Sr. Ninguém para eles, ok. Então eles não te respeitam, certo? Isso é binário no Azuri ao redor se você tiver um mono. Então, ver isso significa que sim, você tem muita negociação com eles. Mas é perigoso se amanhã, por algum motivo, esse trabalho é nervoso, esta empresa de energia solar, você não tem nenhum backup. Você não tem nenhum ponto de comparação. Nenhum plano B, plano C, e assim por diante, assim por diante. Então, ambos os fornecedores extremos e demais são perigosos porque você é o Sr. Ninguém e apenas um. Você não pode comparar. Você não é muito dependente deles como ativos, ok? Então, muito importante em você fornecer, sua política é uma comunicação boa e clara. O que isso significa? Isso significa que isso é como um relacionamento claro, amistoso ou história de amor. Minha preocupação, minha visão, meu ponto de vista, minha experiência incorporada em relação aos negócios, é bom vender a verdade. Isso quer dizer, ok, algo é bom. Você disse, parabéns, você fez um bom trabalho. Infeliz com nossa colaboração. Vamos continuar, vamos nos desenvolver. Certo, estamos felizes com a morte. Vamos para Champaign, vamos para um restaurante que está nas placas. Você fez errado. Certo. Não há necessidade. Eles não são esquentadores. Certo. Não é o fato culpá-los e assim por diante. Mas por que fizemos errado? Certo. Tentado analisar pode acontecer uma vez, duas vezes, três vezes no máximo. Certo. E então, se você não vê nenhum desejo, qualquer vontade de esboço em evolução, a colaboração é a mesma para, para o relacionamento em geral, ok? Mas é bom ver quando não é bom e é bom sentar quando está bom. Certo? Então isso é importante para explicar sua tomada de decisão, ok? Por que você faz as coisas, por que você faz o pedido ou não coloca o titular, isso pode ser justificado. Certo. Dou-lhe um exemplo. Se, por exemplo, o cara realmente batalha e Sonya, ele lhe deu um bom preço, bom simples no tempo você precipitado e assim por diante. E finalmente, por qualquer motivo, diminui, muda a minha. Jennie, as estratégias acontecem com frequência e elas não fazem transtorno. Nesse caso, você precisa preservar sua fábrica dizendo que eu sinto muito por isso. O cliente cancelou o projeto não é por causa da visualização. É má sorte e você fez um bom trabalho, honestamente. Obrigado por sua calibração. Da próxima vez, faremos melhor ou este produto está pronto. Dezembro é realmente para os preços prontos. Vou propor logo que os clientes, certo? Então, nesse caso, é ilegal, batido, recompensado. E também o fato de você ver É bom. Porque muitas pessoas não gerenciam seu fornecedor. Eles não são seus escravos, eles não estão à sua disposição. Eles são colaboradores. Você precisa deles, os clientes precisam de você e assim por diante. Então, o mesmo princípio. Então, pessoalmente, eu não gosto quando não éramos o pessoal disso e ele pessoalmente, mas essa questão de respeito, você passa tempo e assim, você sabe, é como uma entrevista. Alguém vem ao meu escritório. Passamos uma folga por uma hora, uma hora ou menos se considerar um bom candidato, mas mesmo que sejam dez minutos, ok, e eu acho uma maneira de separá-los gentilmente para dizer, ok, veremos. E então eu sempre envio um e-mail ou ele é um padrão remade, mas é personalizado com ele e assim por diante. Mas isso é para mim importância lá. Vamos tomar esse tempo para uma coisa de respeito. As pessoas terminam honestamente, quando você faz um trabalho. Quando eu gosto, quando tenho um feedback, pelo menos para me melhorar, isso é importante. A boa colaboração também é por isso pode ser positiva, pode ser negativa. Você faz. Sim, eu não respeitei o prazo do simples. Certo. É um preço perfeito e imperfeito, mas você acabou de enviar um atraso de uma semana, ok? Mas o lugar, embora tenhamos outra pessoa assim, estou sempre vendo uma fábrica chinesa na China porque é verdade. O trem está sempre na hora e no avião, mas as tendências, tudo bem. Se você está certo em 601, ok, você está quase lá, mas você sente falta. Certo. É como este um minuto suficiente para perdê-lo. E é o mesmo que 20 minutos? Você sente falta disso. Esse mesmo princípio, então, ok, mas infelizmente não conseguimos o outro porque você está atrasado da próxima vez que você vai fazer, você vai fazer melhor, sabe? Por isso, é importante que as pessoas assumam sua responsabilidade. Você não está jogando um jogo não é por diversão, é uma colaboração, mas temos que lidar com Rails é uma questão de negócio. Certo? Integrando, desculpe, porque eu sobreponho a comunicação com a visão estratégica. Isso é importante para ter uma mensagem clara da sua estratégia, certo? É verdade que nós prospecto é um potencial que os clientes enviam você vendo e um blá, blá, blá. O mesmo. Você verá com a simulação, não vejo usar a fábrica imediatamente. Estou um pouco com uma certa distância. Pego minhas informações e se considerar que existe uma colaboração potencial, tentarei seduzir seduzir a sensação de que para tranquilizar, mostrar que temos uma visão, sabemos para onde vamos, temos certos clientes, potencial de evolução e assim por diante. E isso é o mesmo com as glândulas, mas isso mostra uma certa coerência. As pessoas gostam de trabalhar com pessoas inteligentes e amável com pessoas. É uma questão de fato. Então, se eu não estou dizendo necessariamente que sou inteligente, só estou dizendo que se você fala, parece feliz. Inteligente. Isso faz com que o trabalho seja metade do trabalho. Isso é importante para mim explicar sua estratégia. É o mesmo mais uma vez, quando eu comparo com um recrutamento, alguém como estudante ou alguém extremamente, Sim, eu estava tentando me juntar à minha vida e assim por diante. Eu fiz isso. Eu justifico e, em seguida, meu roteiro é esse, ok? Eu digo, bem, esse cara como, tão boa mente Square. E é o mesmo princípio quando você tem uma estratégia e muita empresa não tinha estratégia. E para ser honesto com você, eu ensinei muito minha equipe na China porque mesmo na negociação de sourcing. Tão interessante, é bom ao ponto imediatamente onde o preço e não, desculpe, mais uma vez, como namorar, desculpe, você não vai para a cama imediatamente. Seja quantidades mais duras e assim por diante blablabla. Certo. É o mesmo princípio salivar para, para, mostrar que eles têm interesse em andar com você. Quatro coisas diferentes. Saiba como a mitologia, simples você se desenvolverá com eles. Os diferentes itens que eles podem reutilizar para o mercado local, para isoclinas e assim por diante até agora. Portanto, não é apenas binário, como robôs ou eu dou uma cotação, você responde sim nem não. Não funciona assim. Então, muito importante. Por que pelo menos Shri, fornecedor. Então imagine isso. Você tem que classificar amanhã e este é um lindo rato. Termina e 10 mil peças, ok? E você recebe de alguém e ignora totalmente. O preço dele na China ou na Tailândia ou em qualquer lugar, é de US $1. Certo, isso é ótimo. E então você pede a um segundo fornecedor para 12, certo? Há uma grande lacuna entre ambos, certo? Então, por que pelo menos três subcamada? Porque três fornecedores, 1,90 multa. Aparentemente proferindo fugir sem qualquer experiência de mouse ou qualquer coisa em produtos. Por via parenteral, esse seria o mercado, a realidade industrial. Aqui está a câmera. Eu não entendi. Talvez ele tenha pensado que era um milhão ou 10 milhões. Eu não sei. Mas há um problema e até isso existe um grande problema porque eu disse que é aproximadamente 10%, 15% talvez, mas é impossível ter essa lacuna. Certo. Então talvez nesse caso para reconfirmar, vou pedir um F1 completo, mas pelo menos sei que o mercado está aqui. Então, basicamente, um ponto de comparação só é possível, ok, eu quero falar se você tem o íon de sódio, ok. Então, as subcamadas SRD permitem mortes. Então, se ele disser para você 1, por assim dizer 1,95, claro, o mercado está lá. Você vai cavar um pouco para saber o que está além. Talvez seja uma qualidade diferente, não somos comparáveis. A mesma coisa. Talvez exista uma tecnicalidade que eu não mencionei pelo US $2 ou pelo tamanho, talvez isso impacte qualquer coisa. Certo? Mas essa é a principal razão pela qual fazemos isso. Então, o muito importante em você fornece sua política. escolha é sua, Você decide ou se refere ao envelope. Certo. Falamos em termos de envelope. Certo. Eu coloquei em uma mesa. Certo. Eu posso fazer com você este ano, digamos aleatoriamente. US$100 mil. Certo. Você está feliz ou não? Pelo cara está fazendo 1 bilhão. Não se importa. Certo? Se ele está ganhando 1 milhão é 10 pessoa é interessante em comparação com o ano passado, fizemos um 70, ok, mais 30 por cento é interessante em comparação com o ano passado, fizemos 200 acima, reduzimos em 50%. Não, não está feliz. Certo. Então, conhecer a carga do nosso quarto é realmente importante. Então, para isso, preciso de um assim para esclarecer isso. E será uma noção, importância de crescimento, crescimento ou diminuição, certo? Então, a evolução é simples. É. Quando você compara duas figuras, esta é a fórmula, ok? Mas isso depende. Há duas fórmulas, de acordo com o corpo docente é uma diminuição ou um aumento. Se for um aumento, nesse caso, você divide, na verdade, são valores malignos divididos pelo valor parcial, ok? Nosso valor maligno significa que você compara 2 mil. Então o valor R7, estamos em 2020 um, ok, é meu valor de chegada, meu valor de partida, posso comparar 2022 ainda não é, ok, mas posso comparar no ano 2020 ou 19 e assim por diante. Então o lote de valor será de 2 mil antes, ok. E o valor maligno agora é considerar isso ou AV é depois, valor de partida, ok? Um tipo depois. Ok, então você tem que comparar, por exemplo, dois exemplos. 2012, você fez US $250 mil e em 2011, quando você está antes de fazer US $290 mil, basicamente, você sabe, você diminuiu. Certo? Então a diminuição será essa fórmula, ok? O segundo, Então a evolução, é isso menos isso, então menos 14 dividido pelo maior, o maior valor, sempre o maior valor, está bem? Então menos 40 dividido por 288 é menos 16,8, ok? Segundo exemplo, este é positivo. No ano passado você precisa de 300 cinco K. Você escreveu uma hora ou o que quer que seja. E este ano você fez trezentos e cinquenta, trezentos e quinze menos isso. Então, basicamente 10 divididos pelo maior, o maior valor, 315, é mais 3,2. Certo? Isso é importante, especialmente para comparar o que é comparável. E como comprador, como comprador, você terá isso se estiver trabalhando com uma grande empresa. E se eu comparar três opções, certo? Ok, o primeiro, se eu comparar este, o 2012, em comparação com 2011, Ok, então aqui é considerado como agora fizemos 7750 milhões, ok? No ano passado, fizemos mais. Então, diminuímos, ok? Esses menos que divididos pelo maior valor são menos 0,5%, ok? Entre esses NDCs, certo? D é menos d dividido por 799 é mais 11,3. Então podemos considerar, sim, aqui de 2010 até 2011 é positivo. É mais o carregamento de parabéns 11.5. Então, a partir daqui, é negativo, ok, nós reduzimos. Ok, então vocês dois poderiam dizer o que está acontecendo de errado. Você ficaria muito bem no ano passado. E este ano, quero dizer, você, você, você diminui. Mas, na verdade, seu desempenho foi excelente, ok, entre morte e morte. Então, o que é importante se imaginar que você teria feito mais 6% a 6%, e então aqui u du mais 3%. No final, você teria feito menos do que isso. Certo? Por quê? Porque esse desempenho é excelente. Então isso é sempre importante o que eu quero, eu não quero perder você. Mas o que eu quero dizer importante para sempre comparar algo comparável. Então, dar uma olhada no ano passado para o ano menos dois ou três anos depois. E então vou te dar um pequeno exemplo. Sergei VUCA para aqueles que sabem, da minha geração, ele estava nos anos oitenta e noventa. Provavelmente era ucraniano. Certo. Foi no atletismo. Você foi o primeiro cara a chegar a seis metros, um substantivo, o recorde atual que eu acho que é um cara franja é 6,17. Por que, de qualquer forma, quando ele olhou, ele termina em porta-aviões, ele termina às 6,17. Certo. Então, de fato, 6 e depois 6 , 0, 1, 6, 0 , 2, 6, 0, 3, 6 e assim por diante. 11 centímetros todos os anos ou todos os anos. Certo. A cada seis meses. E ele diz que foi quando ele fez seis metros. Foi capaz de fazer 6 cidades. Mas por que ele não fez isso. Certo. Porque imagine em 2000 eu digo aleatoriamente em 2096 metros sim, palavra inicial. E então o ano depois que você fez 6,13 é o máximo Yaso secundário por algum tempo. E então você depois disso ED igual 6.13 ou 6,12. Sabe, ei, bem, não, você não é uma palavra. Certo. A transportadora de Ali, apenas dois Hayward. Mas o fato de fazê-lo passo a passo assim, uma ou sua palavra, uma ou sua palavra, mundo secundário para 6.0016 para um papel secundário assim para o Irã e assim por diante, assim por diante. Então ele tinha 14 diferentes que não são bônus. Ok, graças a isso, é exatamente o mesmo princípio nos negócios e na evolução. Não quero ir longe demais, mas é exatamente o mesmo princípio. Não há. Como exemplo aqui você pode ver, mas se for nos mesmos, se você apenas aceitar isso na necessidade, você pode fazer o cálculo se responder. Mas aqui, você faz um bom desempenho ou fez um bom desempenho em comparação com o slide anterior, slide anterior, ano anterior, 4,7. Mas, na verdade, porque a história é super ruim, entre isso e isso, você fez menos 25. Ok, então se eu for seu chefe, diretor de compras, eu diria, ok, não faça, não se exiba. Porque se compararmos ao longo de dois anos, suas reservas estão bem melhor. Mas isso não é, vamos ver no próximo ano para ver se é tabela. Isso pode ser para qualquer escrito, pode ser para uma tendência pode ser porque esta é uma nova estratégia e assim por diante. Mas de qualquer forma, só para dizer, comparar, eu poderia discutir sobre isso com economia, com taxas de desemprego é o mesmo princípio. Você pode brincar com figuras porque a maioria das pessoas, elas não são muito boas. E você pode dizer, oh, os números, desemprego diminuiu, sim, mas eles estavam aumentando, aumentando, aumentando por três anos, por exemplo. Então você pode realmente, depende sempre com o que você está comparando. E dê outro exemplo. Isso é interessante porque isso é para mostrar que eu tinha, foi quando eu era mais jovem. Agora no ônibus. Então eu não me importo se eu fizer um bom ano, um excelente Você é muito jurado. E depois um bom ano. Certo. Ou maneiras diferentes. Não me importo no final. Certo. Mas para a companhia, você nunca precisa fazer demais. Quero dizer, excelentes resultados porque, de outra forma é difícil fazer um segundo recorde no ano seguinte. Estou sempre comparando com quando você combina ping-pong. Mas a mesa é assim, ok, então você joga junto. Se você combinar como louco, quem está tomando de volta? Você está dizendo? Então, nesse exemplo, é exatamente isso que eu tinha isso no passado. Não quero gastar muito tempo para explicar isso. Mas para a empresa e eu fomos obrigados a reduzir meu desempenho para evitar fazer demais. E ele era meu BIS me aconselhando isso, o que é completamente louco. Meu chefe, meu diretor principal. Mas de qualquer forma, só para mostrar que no mercado de ações de uma empresa tudo, o sistema preferiria a segunda opção do que a primeira opção. Primeira opção, você precisa de 100, por exemplo, o segundo ano, 180, excelente desempenho mais 44 pessoas. E então você reduz a necessidade dessa parte. Mas se você comparar esses dois, isso ainda é 41 pessoas, então é excelente. O, o, o valor global é mais 70. Mas se, se você comparar com aumento progressivo em vez de fazer provas e provas, e assim, você fez para a segunda opção, você gostou disso. Então é menos bom no absoluto, mas você fez mais 20 mais 14%. Certo? Então, se eu compará-lo o dinheiro, o TD genérico extra é mais importante aqui. Mas o sistema, quando eu sento como ele é eles, é o critério de analisar o, analisá-los. Os dedos e todas as empresas estão fazendo a mesma descida do mercado de ações. Então, o sistema preferiria essa opção do que esta, o que não faz sentido. Isso absolutamente não faz sentido. Mas de qualquer forma, só para voltar ao ponto de que isso é importante saber a evolução que você tem uma nova participação, a quota de mercado que você tem com uma fábrica. Eu te dou. Um exemplo. Imagine que você é, o volume de negócios meu fornecedor de u subcamada é de dez milhões por ano, é crescimento, é mais três pessoas, ok? Então, significa menos urina. Você calcula o Riverside. Você precisa de 90 milhões sete e blablabla e este Euro 10, dez milhões, certo? Minha quota de mercado com ele é que eu faço para milhões, significa 20 por cento. Sou importante para ele. Certo, comigo. Se você desenterrar, essa evolução, ele faria porque se você tiver uma briga com ele e você disser: Ok, vamos parar a colaboração um com o outro. Eventos no ano seguinte. Se estiver fazendo exatamente o mesmo negócio, será em 10 minutos, mas oito milhões. Então você reduzirá os negócios de EI em 70,6, ok, então, em termos de pressão, você pode impor qualquer, por que você impõe isso. Veremos que com a noção de pressão é se, por exemplo, a fábrica está atrasada e a fábrica não quiser pagar frete aéreo para comprar avião. Por quê? Porque é caro. É 16 vezes mais caro que um contêiner normal, 20 pés, ok, referindo-se à logística do curso. Mas só para você ter em mente, 16 é mais caro? Isso significa que isso afetará seu tesouro e ele perderá dinheiro. Mas se é uma responsabilidade porque fez algo errado e assim por diante. Certo. Ele tem a quem ia me pagar porque não é minha responsabilidade não é a principal empresa. Certo? Então, nesse caso, o fornecedor pagará não porque ele gosta de você, não porque você tem respeito a você, não porque ele é aproveitado necessariamente porque você é impotência. E a carga de negociação é que a polia do fornecedor C, inclui o fato de que você está sendo para eles. Então você é importante para eles. E se não, eles não te respeitam, expulsem sua produção para todos vocês. Teremos mais um mês de atraso. Por quê? Não sei porque eles colocam em espera o que está acontecendo. Um grande grupo chegou. Dizem: Ok, eu quero pedir 13 mil peças. E eles não podem dizer, não, nós não temos espaço, então eles fazem espaço. E eles te expulsaram. E eles dizem a você, eles preferiram perdê-lo, depois renunciar a ser produção. E eles não se importam com o contrato sob recurso, ordem de compra e assim por diante. Eles não se importam. Certo. Qual é o devido cuidado é apenas sua visão de curto prazo. E é por isso que é tão importante. E assim, para ter um bom parceiro, uma boa parceria, visão de longo prazo com algumas pessoas, eles o respeitam por isso. E caso contrário, você sabe, é o jangle. Certo? Então, se continuarmos neste exemplo, se meu próprio crescimento com eles for mais 10%, isso significa que minha participação no mercado evoluímos naturalmente de 10 pessoas, mesmo que eu não aumente necessariamente o bolo, o slide, a fatia do bolo, o bolo evolui porque estou crescendo. Então, se no ano passado eu fiz dois milhões com eles e minha evolução é naturalmente 10% e faremos 10% ou mais com eles. Significa que farei 2,2 milhões com eles, ok? Então, isso significa que eles terão 200 além disso. Então isso significa que eu vou aumentar minha participação de mercado com eles e também a natureza, eles crescerão, graças a mim. Portanto, DC é importante para destacar esse tipo de informação, colocar em perspectiva e demonstrar seu impotente para eles. Na maioria das vezes eles não são estúpidos, eles sabem, mas apenas no caso de pelo menos ser importante. Um segundo exemplo que você pode imaginar, eu fiz o mesmo exemplo, mas com uma grande empresa gigante para a qual eu exagera e apenas digo que eles estão ganhando 100 milhões de dólares por ano. Certo? Então, é um grande grupo. O crescimento é mais três pessoas. E minha quota de mercado, estou ganhando US$100 mil com eles. Dito isso, representando 0,1% com eles. Basicamente, eles realmente não se importam comigo. Sem mim, eles teriam feito nove 1909 mediana 0,9. Certo. Basicamente, estou representando apenas 0,2 pontos de sua evolução. Então eles realmente não me levam em contas. Certo. Então eu só estou vendo que mesmo se eu disser, oh sim, vamos crescer com você 10 pessoas que a pessoa está em US $100,110 mil ainda não é nada para eles, ok? conclusão disso é insignificante para eles e, portanto, eles não o respeitarão. Então, mais uma vez, importante ter isso em mente, que o fornecimento que sua política é que você escolhe que o fornecimento que sua política é que você de acordo com o que você quer e de acordo com o desempenho de sua fábrica. E assim, eles respeitam você e você estabelece uma colaboração de visão de longo prazo com a pecaminosidade de poucos, há visão e assim por diante. 9. Part4-Como escolher a ferramenta “o" de fornecedor para RFQ: Tudo bem, Bart, para saber como escolher a subcamada. Isso é através da ferramenta RFQ, que significa literalmente solicitação de cotação, para a qual eu recomendo que você a encaminhe. Então, vamos querer que ela se refira aos documentos número 47. Certo. Este é o modelo de RFQ para você usar por conta própria, se você for uma vez. E então vamos cobrir o parafuso nos documentos. Cinco. Certo. Para o qual será uma saída, completa exemplar do zero demônio do cliente até a cotação. Certo. Este é o documento cinco, banho exemple RFQ cresceu que veríamos juntos. E eu vi um segundo que é rua de documentos, RFQ, cabides OU portão. Vamos apenas tomar banho e meninas. É só um extra ok. Considerado que E não deveria estar lá. Certo. Então, ele é um plus. Você quer verificar? Faça isso. Você não quer que não deveria estar lá. Certo. Então, porque eu não saberia comentar. Diz o ponto. Então, vamos fazer banho juntos, ok. As extremidades só vão excretar. Explique agora o que se trata concretamente? Então, basicamente, há folhas diferentes, ok, é um x sub basicamente, mas o que é importante não é o estrangeiro, é o conteúdo e o principal ou dar-lhes métodos, porque isso é algo que eu estabelecido e está funcionando bem. E isso é muito semelhante mesmo com alguns, alguns softwares freeware e assim por diante. Certo. Então, os primeiros turnos, se você for seguir ou mais com os documentos cinco, por exemplo, que faremos juntos. Certo. Mas breve o resumo para M, vejo um merchandiser manso no comando. É internamente. Certo. É apenas ou RFQ. A razão para ser de uma RFQ é esclarecer o edema e um lead de um cliente ou caso. Portanto, isso é para esclarecer dentro de uma empresa como a minha, por exemplo, e para garantir que estamos na mesma página e que todos possam concertar e para você acessar essas informações OU portão y. e mantemos um registro porque é possível que isso seja, mas, em vez disso, desculpe, por um mês, seis meses, um ano, e então nós o levamos de volta. Isso é possível. Isso também deve ter certeza de que estamos na mesma página com as diferentes pessoas dentro da minha empresa e também com os diferentes elementos para o fornecedor. Certo. Este é apenas um lead, um solicita. Certo. Só para você ter 90 por temporada e talvez um pouco menos de cem e dez centenas de pedidos. Temos mais do que sim, temos por ano e temos nossas ordens. Então você pode imaginar que isso é equivalente ao duplo em termos de solicitações. Então você pode imaginar que isso é para desencadear a mente das pessoas. Certo. Meu comerciante que semi compradores ou meu representante diz, eles não mantêm em meu tudo. Certo. Então, se esse sono no meio, o que acontece bem. Todas as noites. Então, se você tiver uma ressaca e assim por diante, algumas urinas que foram destruídas, isso também pode acontecer. Dick, e encaminhe para isso. Então, a primeira página é apenas para esclarecer, estamos fazendo o que está tudo bem, qual Michelin ICER é os compradores e tudo é o mesmo que o responsável. Ok, então N2, como recapitulação, para explicar as principais informações que temos dos clientes. Ok, isso é apenas um resumo, ok, para resumir as diferentes informações da glande. O segundo em que a segunda informação é breve para o fornecedor, é que vamos fazer uma previsão. Vou mostrar o que é uma previsão se você tiver um exemplo do documento modelo três. E este é cumprido. Então, é basicamente uma camiseta. E veremos ou assim por diante e Wilma, faremos um banho certo. Juntos. E então você tem um documento modelo para. Isso é adaptável aos vizinhos. Para cada tipo de produtos. Pode ser eletrônico, então pode ser qualquer coisa. Certo? É só para você entender o princípio. Então vamos definir o que é uma previsão é phi técnico e, basicamente, temos todos mais assustadores ainda, precisamos lançar um sourcing se estiver faltando informações. Iso, a fábrica não pode cotar, não pode lhe dar um preço. E laranja, se não estivermos na mesma página porque não fomos precisos, o preço estará errado. E no final vamos citar algo errado para os clientes. E quando produzirmos tudo, quando nos daremos amostra, perceberemos que houve um erro ou mal-entendido. E no final, uma lei, porque o cliente também seria um fornecimento de API, temos problemas de produção eventualmente ou no início, e nós, perdemos a ordem, perdemos tempo, perdemos a cara, perdemos a face, perdemos confiança, e assim por diante. Até agora, porém, isso é essencialmente para ter certeza de que estamos no mesmo campo, então as listas de verificação são mais uma lista de tarefas para garantir que sejam aspas fracas. Quero dizer, nós temos todas as informações que vamos pedir aos clientes, essas subcamadas, molhos doces, é mudar apenas para reunir toda a troca toda errada 11 primeira rodada, segunda rodada. Então, o início da negociação com os fornecedores. Certo. É só para manter um registro da tela de impressão de fotos do príncipe e nós inserimos nela assim. Imediatamente. Você tem algum Fe não estava na festa. Quero dizer, não havia nada no jogo. Só pode acessar isso. E eu sei e entendo imediatamente e é verdade para todos na minha empresa. Certo. Assim é facilitar, manter um registro, estruturar a mente e também caminhar juntos. Certo, isso é muito importante. Este é um trabalho coletivo. Este é um jogo coletivo. E você sabe, é como no futebol, algumas pessoas, elas são muito boas, mas não podem compartilhar a tigela. Então, qual é o ponto? É o mesmo princípio. Então a análise é para eu gosto, e eu disse à minha equipe, o que foi difícil no começo, especialmente na China. Porque na China, assim como quando o líder lidera bem, acabe a seguir. E na maioria das vezes eles não digerem e inflamam. E o que é minha cultura é, e minha maneira de gerenciar é o fato que em cérebros diferentes, cabeças diferentes. Então, temos mais ideias. E eu gosto quando as pessoas estão maduras profissionalmente, elas podem garantir que o pacote de alimentos do diagnóstico e eles sejam capazes de tomar uma decisão. Então esta RFQ é um facilitador para levar em crianças o que o leva a fazer uma recomendação, mas para justificar uma escolha, eu quero trabalhar com este fornecedor em vez deste ou este para interrupção. Interrupção. interrupção não é apenas o preço, não apenas o serviço por motivos diferentes, mas isso permite que você estruture sua mente para garantir seu ponto de vista. Então, basicamente, isso pode ser uma espécie de ganância. É, certo? Como para uma opinião de tudo. E queremos em que chuva as pessoas e falamos assim, meus alunos e os alunos ou todas as minhas coisas. Eu os ensino como educação para meu filho, por serem independentes. E estar ciente e, para , para, digamos dois, justificar, ser estratégico e saber por que eles estão fazendo isso e não como robôs. Você está me perguntando isso? Então eu lhe dou esse conhecimento, você amadurece, você pensa e então você questiona tudo. Certo? Isso é para mim, extremamente importante porque um adeus, você é um bom comprador e um bom funcionário. Está tudo bem? É o fato de justificar, e assim por diante. E isso é para fazer a diferença. A diferenciação com uma boa é ouvida melhor ou muito unida. Então, as análises veremos juntas, mas há uma análise qualitativa e análise quantitativa. E isso é para dar terras quantitativas ou desculpas, para dar nota de Mark e assim por diante para dizer, ok, pois, relação a esse critério que vemos, os seis em relação ao preço estão bem, relação a isso é bom. Então, temos uma marca para 3201000. Não existe, o pior é um, mas um quatro significa excelente. Três é bom, também é muito bom. Um é ruim, certo? Falando binário. Então, no final você tem uma marca, ok? E então você valoriza de forma diferente com uma perspectiva qualitativa. Meu escritório está em Xangai e a produção pode ser em Bangladesh, é menos conveniência se houver menos proximidade, se houver um problema, é um risco, é um risco alto ou baixo risco, ok? Então isso é todo o saldo. Você sabe, é um pouco como uma análise SWOT, pontos fortes. E, e fraquezas e forças e assim por diante. Isso é apenas um diagnóstico da situação, mas é o mesmo. Isso é para tomar uma decisão. Devo deixar esta empresa e alcançar e como uma, ou devo fazer isso e isso e apenas equilibrar as coisas é o mesmo princípio. Então GM significa margem de crescimento. É para calcular. Vamos ver juntos, mas eu vou. E nós vamos ter certeza disso com ele. Porque você é louco, familiarizado com o, digamos que a dimensão logística. Certo, ele não está neste curso. É outro curso. Não é porque eu não quero, eu não quero compartilhar é só porque é Haskell. Mais cinco ou seis horas para explicar tudo isso. Então, inclui Incoterms e assim por diante. Então, seria muito difícil, mas apenas para você analisar a situação com o panorama geral da margem, mas não necessariamente no DDP ou assim no FOB. Fob significa que você não inclui o transporte para torná-lo mais curto. Em seguida, a cotação final. Então, isso é para você ter a visão geral do que é RFQ. Se continuarmos. Por que eu digo a você, é importante estabelecer um arquivo técnico porque o arquivo técnico é concretamente quando você digere, ok. Você não engole. Você não mastiga, você digere-se. Quero dizer, você é a informação que está coletando informações das demandas dos clientes. Certo. É exaustivo ou não. Isso é o que você pode ver através do arquivo técnico, a produção. Não há problema em ver porque às vezes eles não são precisos. Isso pode acontecer. Eu XHR eles também não sabem. Eles estão perdendo informações porque pode ser um comprador. Estamos andando com um gerente de produto, com um designer e assim por diante, e nenhum deles tem a informação completa. Então, nesse caso, você está obtendo seu talento de pires também será porque você é experiente e sugere a eles coisas recomendação e assim por diante, assim por diante. Ok, então o primeiro passo há seis etapas na produção. Você tem exemplo. Mais uma vez, o primeiro é definir os diferentes detalhes intrínsecos. Ok, vamos retomar este exemplo do mouse. Certo? Existe um sistema de rolagem, certo? Existe um sistema de clique com o botão direito do mouse e o básico para um mouse, é Deus menos. Certo. Concordamos que é mais caro, é caro, por isso e assim por diante até agora. Ok, então todos os detalhes interessantes com as cores e assim por diante. Temos uma impressão, há uma impressão aqui. Há um impacto no preço. Certo, todos esses detalhes interessantes. Minhas camisas, há bolsos. Aqui. É um efeito um pouco lavado. Quando você lava, falando industrialmente, custa dinheiro. O fato de haver um sistema como esse, custa dinheiro. Isso custa dinheiro, certo? Tudo isso custa dinheiro. Os diferentes detalhes como impacto no seu preço final. As mesmas camisas, você leva para um por get, 0,5 menos, ok? O fato de ser um bolso de aba real e não se você puder, você também pode fazê-lo apenas com a falta de um efeito. É, é menos caro e assim por diante. Certo? Repartição de preços. Certo, então os interesses buscam detalhes, ok? Então, um ponto muito importante é o que chamamos de consumo da matéria-prima. Imagine que se for 10 centímetros e, ou for 11 centímetros ou nove centímetros, você não usa as mesmas quantidades de plástico. Vlsi, gasolina, gasolina, desculpe. Então, uma certa quantidade de matéria-prima. mesmo para a dimensão em geral. Então eu posso te mostrar um arrependimento. E mostraríamos que você só precisa sim. Então, se, por exemplo, você disser para uma camisas, gostaríamos de 11000 peças. Isso não significa nada. Por quê? Porque você precisa precisar o consumo e a concepção para isso leva tempo. Mas, mais uma vez, pode ser a qualquer momento. Portanto, para dimensionamento, depende do que chamamos de divisão de tamanho ou de KSAs. 100 pode ser a opção 1 ou pode ser a opção B. Ok. Então, aqui está um padrão. São 20%, 30%, 30%, 20%. Portanto, são 200 PCs, 300 PCs e assim por diante. Você tem 1000. E se você não precisa, isso é o mesmo. 150 aC é 150, e assim por diante. Exceto que aqui para, você tem 80% para tamanho L e Excel, eu não tenho nitidez do site é realmente mostrar, mas Você entende intuitivamente, sem ser indexando desnecessariamente e indústria têxtil que consumirá mais fevereiro x quatro, Isso é para as mesmas quantidades. Então, se você citar suas quantidades com base nisso e no final recusar isso para você, mas vamos lá, você a conhece. Então você sabe disso também. Nós lidamos com mais para pessoas seniores. Então, geralmente eles são maiores que, do que os tamanhos. Ok, então eu exagerei que ele bate. Mas para você entender o mesmo princípio para todos os tipos de obtenção, inscrição e assim por diante como um papel de tecido. Ok, então um papel do tecido é de 100 metros. Na maioria das vezes n, assim, comprimento é de 1,5 metro ou pode ser 1,45. E então, de acordo com o tamanho de cada peça, quantos PCs por tamanho? E então, o que você organiza o software Weaver e assim por diante. E você corta, corta a corda, anda. A propósito, uma necessidade normal de ser franco é otimizar os olhos assim, mas apenas para você entender o princípio. Então aqui, exagere. Isso é sim, é tamanho 7, Excel para bebê grande, ok, Seven Excel. Certo. Então é bem grande e eu só posso, o rendimento estará dentro dessa dimensão, ok? Um metro, um metro sendo $5, ok? Um papel que eu te disse é de 100 metros, então seria US $500. Para todo o rolo, será de US $500. Mas se eu só tiver, por exemplo, 7 Excel, que é enorme, ok, só posso cortar nove peças, não é 239, ok? Então, US $500 divididos por nove, significa por peça. Custa-me US$55,6 por peça apenas para a matéria-prima. Então eu tenho os custos de fabricação e assim por diante aqueles que estamos indo torto e assim por diante. Ok, Semi exemplo, extremo. Eu concordo com um bebê, por exemplo, ok, para bebê, posso obter 36 para o mesmo papel, os mesmos papéis em brincadeiras, 500 dólares para os mesmos tecidos, por exemplo, dividi por 36, o custo por unidade será, seria 13.9. Ok, então você pode ver meu exemplo. É um pouco extremo. Concordo, mas aqui tenho menos quantidade. Eu só tenho 500 peças de que organizei tamanhos continuados e você tem muito mais. Então você pode imaginar que isso não é comparável. Esta, a segunda opção, opção B é mais cara em termos de matéria-prima. Certo. Espero que você tenha entendido isso. Pontos de pergunta. E sim, eu estava explicando ou mais a razão para ser das mudanças de produto, que é formalizar para estruturar os demônios. Certo. Pode ser um breve que você tenha oralmente com uma chamada, por e-mail, por arquivo, seja lá o que você receber um arquivo do seu cliente, pode ser exaustivo ou não. É assim que você analisa, mas você roteiro ritual em sua própria produção. Certo? O modelo que eu te dei deve ser cristalino, ok? Estrutura cristalina sem interpretação, sem ambiguidade. É extremamente importante. Deve ser exaustivo. Certo? Sem margem de manobra, sem espaço de interpretação. Todas as informações devem estar lá. E você tem essa responsabilidade como um disco para verificar com o cliente e, se eles não souberem, você tem que sugeri-los. Se houver informações faltantes, pergunte ao cliente e ou sugira o recomendador. Você também tem como pires, o comprador, como você é um comerciante e minha empresa ou para ser consultores, para fazer consultoria, basicamente. Certo. Este também é o seu trabalho. Eles não sabem. Recomendo. E eu agradeço você, sabe, os seis critérios que você tem com sua fábrica. Se sua fábrica é lida uma experiência, tecnicamente falando, isso é bom quando eles o aconselham, são, eu não recomendo os dados e isso é importante e o mesmo, os clientes esperam isso você se orientar para os interesses do cliente. Se você sugerir os substitutos da matéria-prima ou para alguns detalhes e assim por diante. Se você considerar que a percepção da pessoa é a mesma no final, mas ele será. Sou menos caro para eles é mais interessante. Haverá mais margem ou preço mais competitivo e, portanto, pode aumentar diretamente as quantidades e assim por diante. Assim como a situação ganha-ganha. Haverá feliz se o seu envio, você ficará feliz em ter mais pedidos e a fábrica também, você negociar melhor, você tem maior carga de negociação com eles e assim por diante, assim por diante. Ok, então basicamente as folhas do projeto, o arquivo técnico que fazemos não é por diversão. É para garantir que estamos na mesma página com os clientes e temos a fábrica. Certo. Há um filme francês que só como uma piada, Você não disse zíper. Então o cara está em têxtil e ele não menciona que havia um zíper para Hunter Pence e é sempre clássico. E então, quando tenho estudantes de francês, expliquei isso a eles e eles mostraram alguns erros que nós anunciamos no passado. E um switch que você às vezes é equivalente. Você acabou de fazer uma alta produção ABA, não uma produção. Era uma simples metade das camisas dela. Por quê? Porque acabei de tirar a foto do lado e apenas da praça. Muitas coisas assim, uma sujeira como sujeira. Reproduzido novamente, há efeito sujo. Eu sei um pouco, mas foram muitos erros estúpidos como este. Então, algo parece ser óbvio para você não é óbvio para toda a cana principal. Certo. Então é por isso que você viu importante estar na mesma página. Onde fazer sua fábrica para evitar mal-entendidos, perder tempo, de tempo ou oeste de credibilidade e assim por diante para a amostra, mas também para a produção. Ninguém tem interesses em cometer erros. Você perde tempo, você não. Esse é realmente um princípio que tentei ensinar a transmitir aos meus alunos, aos meus funcionários. Esta é a filosofia chinesa, Confúcio. Quando você vê um homem que está começando em vez de dar um peixe, ensine-o a pescar. Eu ensino uma maneira de as pessoas conseguirem, anteciparem problemas. Certo, é primitivo, muito mais do que curativo. Por quê? Porque, e isso é tudo o que vimos na parte de produção. Porque você não pode imaginar quanto dinheiro é muita energia, emoção e assim por diante. Nós gastamos, gastamos, para resolver problemas. Mas se a montante, passamos um pouco de tempo apenas para reexplicar, alimentar e assim por diante. Isso é tudo o que o conselheiro deu para a gerência. Tenho um curso de gestão ou assim. Isso é crucial, é como avançar para Jim fuzzer. Certo? Isso é realmente importante, eficiência no final. Então, para estar na mesma página com a fábrica e com os clientes, por que também os clientes? Porque imagine que você tem isso e você cita 10%, ok? E outro cara faz um pedido com outra pessoa. Quaisquer quartos de nove centímetros não são justos. Não é comparável, é normal que seja mais barato do que você, ok? Talvez se e estivesse comparando os mesmos 10, 10% centímetros, seria mais caro. Ok, então para ter certeza de que estamos ambos assinar na mesma página, então, muito importante, rotâmetro, você é a rotulagem, qual é a rotulagem? O nivelamento não é apenas para têxteis. Rotulagem, esse robô é, certo? A rotulagem é onde quer que você veja algo rotulando Reynolds, ok. Aqui é Liberty. A rotulagem está em toda parte, é uma impressão é identificação da marca, é marketing. Castanho. Pode ser o marrom. É também a composição, o principal encontro que a China fez em Bangladesh, feita em qualquer coisa, talvez no Reino Unido, Reino Unido. Certo. O tamanho, ok. Se você não precisa, os clientes, o fornecedor não se integra ao preço. Certo. É preciso tempo para processar em estado bronzeado em dinheiro para produzir isso. Certo. Então, tudo isso como um impacto, é importante ser preciso. rotulagem pode ser um preço, cambalão de preço, ok? Ou para trás, ou isso é uma impressão, é um tempo que você investe por isso tem um impacto no preço final. Embalagem. A embalagem. O que é a embalagem e a embalagem de embalagem é o envelopado, incluindo a parte de marketing. Como este. Você aprecia isso. Ok, então você pode ser apenas para comida ou para qualquer coisa, mas a embalagem. Se você tiver apenas uma cor ou duas cores para ter esse efeito, é claro, você tem que colocá-las de uma determinada maneira. Você sabe, há coisas diferentes aqui para fazer um pincel e as cores e assim por diante. Isso tem um impacto, é mais caro, definitivamente se destaca, ok, você tem algumas cores, uma impressão e assim por diante. Embalagem como impacto, embalagem é o envelope para o produto, para proteger seu produto. Ok, então tem que ser preciso para a fábrica, para a cotação, o suporte é o envelope para o transporte. Certo. Mas se você não precisou, por exemplo, que há uma impressão do seu pirralho de sua própria empresa. Sinais de segurança como o corredor Frage, como a umidade, como o alúmen de dimensionamento, o acréscimo para garantir que isso tenha um impacto no preço. Se o cliente impor um determinado padrão estiver bem. Sabiamente, se você não precisa do fornecedor e nós vamos manter este, ok? Quem está comprando a granel para grandes quantidades com raio, preço, raio, qualidade. Certo? Se você não fizer exatamente as camadas do algodão, o algodão explorando, ok. Ele entrará em colapso. Mas isso você não preferiu fazer, eu experimentei não é mais. Você apenas faz um muito magro, os idosos para um que você não apresentou. A fábrica sempre usará a mais barata para uma enorme margem fina se não for um bom parceiro, ok? Portanto, há um impacto. Se você não precisou disso, é claro que você não envia assim. Por que o Azure AD é? Mas você vai pinar bem, e pilotar os elementos. Você compartilhará talvez por tamanhos ou por cores e assim por diante. Isso, as pessoas precisam pensar. Então. É, requer tempo para jogar em uma cotação. Se eu te disse, é uma parede tripla, camada tripla ou w0, w1 ou simples. Isso é um impacto na qualidade. Porque se for simples, porque imagine as cargas, ok? O extremo, pode ser 100 a mais de 100 quilos, ok. Que um contêiner após um mês de envio, você pode imaginar, certo? Então, com a umidade e assim por diante. Portanto, isso tem um impacto no preço. Se estiver bem organizado, bem estrutura, isso tem um impacto no preço. Se houver uma cédula, isso é tudo o que você integra em sua produção. Então é por isso que existem diferentes tipos de paletes, ok. Filmes ou isso para proteger e assim por diante. Se, por exemplo, você pode imaginar que, se você estiver enviando esta ou uma caneta, você precisa de cadernos dele. Você tem a caixa é como bonecas russas. Você tem menor uma vez, ok, assim, ok, ou as chaves USB são o mesmo princípio. Você precisa de algo para proteger o YE, não envie a perna este 500 e uma chave USB. Grande corte em livros 60 centímetros por 40 por 40, claro que não. Certo. Então, tudo isso como um sistema IN de impacto, indicador VOCÊ. Então, a parte querendo, ou seja, quais são os erros críticos? E então eu não gasto muito tempo porque isso normalmente é um programa é um programa para produção, mas isso é um, então um erro crítico basicamente é um erro. Você não pode enviar nada. É que você procurou por você, você tem estado bem, você joga fora, ok. grande erro é um erro que você pode puxar para o qual você não pode enviar assim, o cliente não aceitará, mas pelo menos você pode corrigi-lo, Ok. Para este. Certo. Isso é completamente que era uma capa de aquecimento solar. Novamente, tente corrigi-lo, mas você também pode alterá-lo completamente não afeta o resto do produto. Aqui. É, há um todo, mas não é como este. Este aqui. Isso é um pouco aqui, está dentro do CMA, ok, então você vai sentir sua falta, por exemplo, então pequenos erros. O que é isso? É um fio não cortado, por exemplo. Você vê que não é super profissional e mas você não faz um escândalo se você estiver em Zara, a maneira como loja, ok, se é Gucci ou Chanel e assim por diante na indústria de luxo, talvez dependendo do seu personagem, mas pelo menos não o fim do óleo. Alguns, portanto, em um dispositivo eletrônico não estão afetando a tecnicalidade, mas no final não é realmente profissional, apenas para você visualizar o que é uma produção. Portanto, tenha isso em mente. Então vamos ver a simulação e a verdadeira que vamos fazer juntos. Mas para você visualizar a RFQ é estruturar sua mente para garantir que você esteja na mesma página internamente com sua equipe com você diz departamento, você compra o Botsman de comprar o pilar com sua fábrica, o autor e a demanda com os clientes, as marcas e assim por diante, os mercados. Ok, então você informa no início, esta é a transcrição vermelha das informações do cliente, então o resumo e para o fornecedor, você transfere as informações. Certo. Mas não como uma caixa de correio. E a previsão em você não faz uma função, você pode enviar um e-mail e assim por diante. E então você aponta para se certificar de que você entende e come. Entendido. Mas feedback ativo significa que você está bem, você entendeu. O que você entendeu? É diferente que tudo bem. Eu entendi porque a maioria das pessoas eles acham que entenderam a coisa que entenderam, mas na maioria das vezes os erros são porque os pensamentos, o Entendido. Ok, então é por isso que o feedback é um dos melhores métodos. Em seguida, verifique-o apenas para garantir que você tenha todas as informações do fornecedor. Susie's é a informação diferente coletada através do fornecimento que estou nas diferentes fábricas. O cálculo da margem bruta é fazer para, para, valorizar em relação ao Crito yum dos preços e esse soviético fácil perdê-lo. É apenas analisar de acordo com os seis critérios diferentes que todos os fornecedores mais ou mais qualitativamente falando, que subsídio vantagens e desvantagens para cada um deles amadurecer sua decisão final, O PIB está incluindo as remessas. E então você pode propor sua cotação final para seu cliente. Aqui está, a RFQ. 10. Part5-Templates + estudos de caso: RFQ + simulação: Tudo bem, Capítulo 5, modelos e estudos de caso. Neste capítulo, a abordagem será mais prática porque vamos ver alguns modelos, alguns exercícios e estudos de caso, que são os frutos da realidade. Ok, então será uma maneira de você colocar em prática para implementar o que vimos até agora? Bem, então eu propus a vocês três exercícios, digamos para exercitar para qual deles, é um conjunto de treinamento porque é uma vantagem extra ou não foi. E eu não queria colocá-lo no início, mas eles dizem: Ok, por que NÃO estará lá. É um extra mais uma vez, então é voluntário, se não for, explique o normal. Certo. Portanto, o primeiro é a RFQ, solicitação de cotação. Ou seja, o modelo que acabei de explicar antes, para o qual vamos fazer uma simulação do zero de a a Z com uma solicitação do lead de um cliente até a cotação para os clientes, que é o fruto de um verdadeiro atrevido. Certo? E o segundo é uma simulação de um sourcing em uma exposição, uma simulação digital. Mas esta é mais uma vez a verdadeira, a verdadeira maneira de gerenciar uma entrevista e, ou uma salsicha. Bem, vamos começar com o primeiro exercício, entusiasmo. Você vê o documento, a RFQ, solicitação de cotação e apertado para documentos docx cinco, meta de banho. Ok, então isso é só para você. Você também tem os modelos. Portanto, os modelos são Documentos 7, ok, está em branco, é claro. Então está no Excel, mas então você pode modificar, você pode ajustar novamente às necessidades de acordo com sua indústria, acordo com suas necessidades. Se você acha que isso é demais, você pode reduzir. Se você acha que não é suficiente, você adiciona coisas e assim por diante. É só para você ter uma visão e visão geral do que fazemos em real porque essas ferramentas operacionais e modelos que eu crio, há mais de 10 anos, são o que usamos como ferramenta na minha empresa de negociação. E se você for para outros treinamentos ou como acompanhar a maioria deles, mesmo que não seja exatamente organizar ou estruturar da mesma maneira, será, você seria quase o mesmo fenômeno, certo? Isso significa que isso é mais para o conteúdo, não necessariamente para o formulário porque é o Excel que você vê. Mas isso pode ser feito através um software para o qual você só precisa digitar as informações, os dados e analisá-los. Ok, é apenas uma questão de estrutura, mas o que eu realmente quero transmitir a vocês é a essência, o ID e o protocolo, a abordagem do trabalho e a filosofia por trás. Ok, então vamos ver, um por um. Iso, você segue o documento cinco documento sem título cinco meta de banho RFQ. Certo. Ou você segue comigo Minha minha tela. Começarei em tempo real. Em segundo lugar, você tem um documento. documento 8 é preços logísticos, mas mais uma vez, isso não é suposto. É uma vantagem. Novamente porque não vimos Incoterms, transporte logístico. Esta é uma história sabe dela. Este é um coro azole. Ok, eu não quero me misturar, só quero te dar uma visão do BB. Claro, é claro que não passaremos tanto tempo com isso. Então você pode ignorar isso basicamente acaba com a justiça. Você também pode dar uma olhada nos documentos, buscas e título Notas. Certo. As notas são o que estou explicando agora. Se você quer apenas ter um nariz longe, se você é mais literal, se você preferir ler em vez de ouvir você. Ok, então vamos começar com a primeira folha que eu já expliquei no capítulo anterior, capítulo 4, o princípio dos modelos de mortes, ok? E isso, há folhas diferentes, ok, mas vamos ver, temos um exemplo real de concreto. Então, o que você tem que entender, as primeiras folhas e apertadas, tão breve para combinar, combinar merchandiser, merchandiser, o que é isso? É uma pessoa responsável pela compra, vinculações, acompanhamento da produção, seguindo os pedidos, ok. Desafia o produto e assim por diante, assim por diante. Certo. Portanto, é mais esse termo, qual é a diferença com um comprador recompra o próprio gerente de produto e assim por diante. Podemos considerar uma compre seu gerente de produto. E a batata está mais em um escritório central de compras como para uma marca e assim por diante. Sou um merchandiser, é uma espécie de é a mesma função que um comprador, mas com uma dimensão mais operacional, está mais perto de uma fábrica, da realidade e assim por diante. Certo. Porque para ser franco com você e eu estive em um deles, tinha sido comprador, Gerente de Produto, para grupos B. Somos atletas de elite em uma espécie de torre de marfim. O que isso significa? Isso significa que eu costumava ir muitas vezes às fábricas e assim por diante. Mas para ser franco com você, quando estudei minha transportadora em, em Xangai, na China, apesar do fato de terem visitado o não sonhado das fábricas, meu nível de tecnicalidade e assim por diante, linhas de produção e assim por diante foi, digamos, insignificância em comparação com a experiência do comerciante em geral e ou as pessoas industriais que trabalham em uma fábrica é uma questão de fato. Certo. Então, apenas para você entender, então um merchandiser para isso, para uma empresa comercial e empresa de importação de exportação, é o comerciante é a pessoa responsável pelos arquivos, foto acima sobre oferta de produção de viabilidade. Certo. O link com a oferta, significa que é uma espécie de alteração feita pelo SASE encarregado. Eu lhe disse em todas as empresas, seja qual for uma negociação ou o que quer que exista, cada vez duas polaridades, duas faces diferentes do mesmo meio em relação demanda está associada à força SASE, o parque SASE, e em relação à produção, a viabilidade, que é orientada para a oferta, ok. Então, o comerciante da sua empresa é responsável pelo acompanhamento da produção, ok. E o contato do sourcing e assim por diante. E as decisões são responsáveis pelo relacionamento com a demanda e o mercado, os clientes, os clientes e assim por diante. Certo? Mas há um link, obviamente, apenas uma precisão simples. Isto é também se você lançar sua empresa amanhã de importações de exportação, qualquer país em que você esteja nos estados, no Canadá, na Itália, o que quer que seja, onde quer que você faça, provavelmente faz as duas funções por você mesmo. Certo. Isso significa que você será um, diz no comando será um pires, merchandiser, você provavelmente será um controle de qualidade também. Certo. Porque no início temos pessoal, não temos dinheiro para que, na maioria das vezes, as pessoas fazem tudo. Certo. Então, o que eu tentei vender essa estrutura centralizada, as informações para garantir que estamos na mesma página. Concretamente, este é um documento interno para uma empresa comercial ou empresa de importação de exportação, mas apenas internamente para garantir que as informações da parte de vendas sejam transmitidas para o departamentos de sourcing e compras , ok, é o link da plataforma entre a interface entre essas duas palavras, ok? Então, se você está fazendo essas duas funções, é mais para você estruturar essas mortes ID, ok, Então concretamente, as vendas encarregadas da sua empresa ou pode ser você mesmo, adicione um breve, uh, demandas expressamente e evocado pelos clientes. Certo. A faísca que o cliente dá, pode ser miserável. Acordo. Certo. O próprio cliente fornece um código para você, responde ou você diz responsável explicando os demônios ou pode ser através de um e-mail. Detalhe ou não. Depende. Às vezes, não é exaustivo. Às vezes você reestrutura a areia, você realmente pesado arquivo técnico, o que é completamente possível. Grandes grupos, mariposas que na maioria das vezes eles são realmente estruturados é o caso de que aconteceu. Está acontecendo, pode acontecer. Aconteceu comigo no passado. Lembro-me de uma perspectiva australiana, descendentes apenas a algumas linhas. Um incrível que eu gostaria para 1000 e onde com apenas o design, sem composição, sem quebra de tamanho, sem noção de quando você, quando você quer ser entregue. Note que o peso e assim por diante. Fomos incapazes de fazer qualquer sourcing. Certo. Então, por quê? Como ele estava começando seu negócio, ele não era um especialista em Lei Tributária, era um banqueiro. Então, obviamente, passamos por essa RFQ, integramos as informações e acabamos de ver que as adicionamos. Informação suficiente e fomos obrigados a fazer para voltar para ele e sugerir que ele o acompanhe e assim por diante, assim por diante. Qual também é sua função, seu papel como feitiçaria, como comprador, comerciante, comprador, qualquer coisa. Certo. Esse é o seu papel também. Então, basicamente, isso deve correr corretamente. É para digerir como um filtro, as informações de resumo dos clientes para palmeiras para garantir que o seja exaustivo e que você tenha informações para iniciar seu sourcing. Isso é isso. Certo. Então este resumo do lago é sistema digestivo, ok. Então, basicamente, existem critérios diferentes. Então o primeiro é apenas para administrativo e ele só para dar-lhe um rastreamento, os dois primeiros números é apenas o ano ok. Para lua para lembrar que fizemos este ano e em vez de três anos atrás, porque você pode imaginar que os custos estão aumentando, os custos de fabricação estão aumentando cada ano OU e a matéria-prima também, Pietro está aumentando a maior parte do tempo, Israel que é bom em descer e assim por diante. Algodão. Qualquer que seja a mesma eletrônica ou esta, ok. Então, apenas para rastreamento, então diz no comando significa que a pessoa em sua empresa estava encarregada disso, ok, desta multa. Certo. E o mesmo para os olhos Domicianos estão no comando. Certo. Só para esclarecer, quem está fazendo e se eu for o chefe da empresa? Eu mudei esse arquivo porque um cliente me liga, por exemplo. E eu posso apenas abrir os documentos e imediatamente sei onde posso me referir a você. Apenas uma questão de organização. Coloque nossas categorias apenas na organização interna. É porque estruturamos com divisão dentro, digamos, todos os lados dos itens, não apenas governos, todos os tipos. Seis são de Gelman, por exemplo. Oito é como pijamas e assim por diante. Procura. 1º de maio será, será Parker, ok, phi será eletrônica para seria, e assim por diante. Então nós apenas estruturamos, dividimos todos os tipos de itens. Você foi uma noite da Companhia Anterior e este sou eu, organize isso. Então, nós apenas nos integramos. Isso é mais para a organização são algumas dicas quando esse lead é recebido, ok? Quando emitimos, está tudo bem. Então este, por exemplo, é sete de junho ok. Deste ano. Certo. Justo o suficiente. É só por saber, então tudo bem. Quando o recebermos, quando for o prazo que veremos apenas temos que confiar para recusar, ser reativo, não perder o prazo e assim por diante. Na maioria das vezes eles já fizeram fila porque você está em concorrência com outras empresas como a sua e assim por diante. Então a moeda de compra, é em USD, está em R&B. Gêmeos na moeda chinesa, este é um euro, isso é em libras, seja lá o que for. Mas tem que ser preciso. Só para evitar erros. Nós não falamos sobre isso na parte financeira, maioria das vezes é mais fácil de ver a mesma moeda, ok. Você compra em dólares, reveste em dólares. Mesmo que eu seja francês, moeda de maio, ok, estou morando na França. Mas a moeda deve ser euro, mas seria muito perigoso para a taxa de câmbio, porque maioria das vezes você entendeu, eu explico isso. O processo entre uma demanda ou solicitação e quando você coloca ou lá é quando você entrega e sua dor é de seis meses. Então, novamente, imagine que você está, há variação das taxas de câmbio. Por isso, pode ser perigoso. E nesse caso, você precisa comprar antecipadamente e moeda e assim por diante. Então, é alguma imobilização do Moneyball é outra história. Mas eu convido vocês, bem, os Incoterms apenas para torná-lo curto porque não posso gastar muito tempo na parte de sourcing. Eu me referi ao curso, transporte logístico, Incoterms para garantir que o mar os termos comerciais internacionais. São acordos de acordo com os 70 deveres e direitos originais entre duas partes. Certo. Então minha fábrica é responsável pelo que concretamente, até quando esse é o ponto. O mesmo para meus clientes. Então, só para torná-lo curto, há diferente. Há 11 uma vez, ok, Incoterms. Mas os mais comuns são FOB, FOB, basicamente o que isso significa? A fábrica produz, ok, e então eles organizam, ajustam a declaração personalizada no local de produção, ok, com o atual, o país local, há teoria da autoridade local. E então traga as mercadorias e sele o porto de partida. Fob significa literalmente frete a bordo. Certo? Nesse exemplo está isso. Então a fábrica produz o declarado ao governo, se estiver na China, está na Índia e assim por diante em uma caverna. E então eles trazem as mercadorias até o porto de partida. Istambul, Dhaka, Bangladesh, Xangai, ágil em qualquer lugar do mundo. Ok, então este é este, então, para este exemplo, mas estamos simplificando é DDP. Isso significa que concretamente, eu, sou responsável pelas mercadorias dos barcos nos barcos, depois estou cobrada de todo o tempo de trânsito, depois o desembaraço personalizado no chegada do porto de chegada. E então eu trago as mercadorias. Eu gerencio toda a administração e levo as mercadorias até o destino final do armazém dos meus clientes. Certo. O PIB significa que está tudo bem. Dever. Dever que Julie pagou. Significa literalmente, mas apenas para o seu registro, o que isso significa? Isso significa que, a partir de um sinal que você fez, a fábrica não está gerenciando o transporte diário, mas você está gerenciando o transporte. Isso significa que, para calcular seus custos diferentes e assim por diante, você seria obrigado a calcular os custos de transporte que vê, os custos de envio, os direitos aduaneiros e a taxa de área. Certo. Mas, mais uma vez, este é um trabalho especial. Este é um custo especial de capítulo para isso. São cinco ou seis horas. Certo. Então, mas para esclarecer, poderíamos fazer com que eu não possa evitar isso para falar. Certo. Mas só para torná-lo curto, muitas vezes muitos negócios e temos mais de 70,5% do nosso negócio é FOB versus FOB. O que isso significa concretamente, não fazemos nada em relação à logística. Certo. Isso significa que minha fábrica produz a declaração personalizada e assim por diante. O local de produção, eles trazem as mercadorias de um frete a bordo. Assim, nos barcos, na embarcação e nos clientes que eu vendendo por B, isso significa que ele se torna dono da mercadoria. Ao mesmo tempo. Significa, pessoalmente, não tenho responsabilidade em relação aos envios. Certo. Apenas a parte da administração que quer dizer os quatro documentos que ele II lista de embalagem e assim por diante que você tem que ceder para tratar. Mas isso é puramente administrativo. Certo. Mas os deveres e o pessoal de arroz nesse caso você não tem. Portanto, essa é a maneira mais fácil de fazer. Ok, e você também pode terceirizar. Você pode fazer por meio de uma pasta. Eles gerenciam tudo para torná-lo muito curto. Certo. Então você tem neste arquivo o cálculo do transporte explicando individualmente, para ser franco com você, é um pouco difícil de entender sem qualquer explicação, mas não me censure. Esta é uma vantagem que você não deveria ter que normalmente eu deveria ter dado basicamente para você para a margem FOB. Fob significa apenas comprar, preço de venda menos comprar imprensa. Certo. Bem, só para esclarecer, então, nesse resumo, você tem o tipo de clientes bem. Saber que a variação de preço, o posicionamento, a qualidade e assim por diante. Mais uma vez, você precisa dar, desculpe pela bandeira de alavanca paralela, mas gorda, difícil de ler. Certo. Ele não aprecia melhor dar mesquinho. Então, é apenas uma piada, mas é exatamente o mesmo? Não há necessidade de dar uma qualidade de excelência para CAFO, Walmart, Saintsbury, um Tesco, Metro cash and carry e assim por diante. Por quê? Porque ou líder de ideias e assim por diante. Existem esses controles são distribuição maciça. O que eles estão procurando é um excelente preço. Então, qual é o objetivo de dar a eles que não precisam, tudo bem, e, a propósito, você nunca alcançará o preço-alvo deles. Então, mais uma vez, o fato de lhe dar o cliente permite que você faça alguma pesquisa e se adapte. Mais uma vez, o fornecimento de acordo com o cliente precisa do perfil do cliente, do DNA da marca e assim por diante que você realmente se integra. Está tudo bem. Não podemos, eu disse que não podemos separar as palavras de atrevido. Você não pode obter como um robô e sim, como um missionário e você vai para o sourcing, lutando contra o preço e não, porque se você não sabe, você não tem derrotador aqui fora de seus clientes, o marcas, e ainda mais longe do seu consumidor. Quero dizer, o consumidor deles. Isso é vaidoso e é possível, mas não é tão relevância. E é isso que sua taxa de acordo com a correspondência com a demanda. Certo, isso é extremamente importante. É por isso que esse resumo interno é extremamente importante. E normalmente é o caso ou Medan é uma empresa por correspondência apenas para entender o sistema. Isso é o que cientistas seniores ou avô, indústria, digamos. Só para entender que é B será mais provavelmente orientado para o conforto do consumidor, menos chique, menos adequado. Todos esses tipos de coisas são muito importantes, jess, relação a algum tipo de cliente, o mercado é para a França. Nível de prioridade. Por que não precisou, mas diz alto nível de prioridade porque veremos que a quantidade é bastante alta. O histórico do projeto é importante porque muito preciso, porque este é um presente como presente e prêmio, significa que este item é oferecido, OK? E para o consumidor ou o usuário dos marrons por uma certa quantia de dinheiro. Assim como um catálogo, diário, diretórios ou teoria e diretório de acertos. Certo. Para o qual, por exemplo, você tem um voucher ou não é realmente um voucher é um presente. Se você chegar, por exemplo, são €100,1, US$100. Eles te oferecem esses belos banhos atrás, ok? E assim por diante. Certo? Então você pode imaginar que as quantidades são bastante enormes, ok? Então é por isso que é realmente importante. E, a propósito, esse tipo de política, o que isso significa? Significa que internamente, todo mundo está ligado, está tudo bem em um grupo. O CEO, o diretor, o diferente, digamos, diretor de compra, diretor coleção e assim por diante, gerente de categoria diferente e assim por diante. Você tem chance de que eles emitem, eles sabem, e eles seguem. Ok, então é amargo porque a quantidade é bastante enorme. É melhor não estar na lista negra. Então, na maioria das vezes, isso é realmente importante por dois motivos negócios e também pela percepção. Entrega, localização. Assim é sempre na Normandia e depois lhe disse a data esperada de resposta. Certo. Então, o prazo para você dar sua resposta final. Então, sabendo que recebemos as demandas em sete de junho. Certo. Isso significa que você tem menos de duas semanas para gerenciar isso. Certo. Geralmente é anomalia suficiente que temos às vezes estamos em erosão. Temos dois ou três dias, o que é bastante raro. Mas geralmente temos essa quantidade de tempo dez dias, 13 dias não é tão apressado. Certo. E então o diz quando eles estão esperando fazer o pedido, ok. Você dá a eles um 20 de junho, sua oferta você o preço simples eventualmente se eles precisassem do necessário e eles farão o pedido um mês depois, o que é extremamente importante para precisar disso a fábrica quando você faz o pedido e quando ele será entregue ou deve ser enviado. Certo. Quando ele tem que ser produzido OR portão por quê? Porque está afetando o cronograma de produção. E então ele não precisou. Mas você pode imaginar que é como quando você vai para férias, se ocidentais, se você é europeu e assim por diante, você sabe, isso é se você for de férias, julho e agosto, julho e agosto, durante o período de Natal é definitivamente mais caro. Os preços, então, se você for em maio ou em janeiro ou em outubro, é uma questão de fato. Certo. Por quê? Porque as demandas oferecidas devem fazer com que as pessoas tenham uma temporada alta díspares. Certo? Então o preço, isso está oferecendo demônios, se você produzir na alta temporada, se você produzir na baixa temporada não é o mesmo preço. Isso é o que vimos. E para perguntar, também, associá-lo a D, o que significa tempo estimado em que o voucher é quando a produção é concluída e quando a remessa a embarcação é enviada, então ETA significa tempo estimado chegada. Significa literalmente quando chegou ao porto de chegada. E alguns dias depois, mais ou menos, uma semana, dez dias depois é entregue no armazém final. Ok, isso é mais uma vez para você organizar e isso todas as informações devem ser transmitidas para a fábrica úrica para que eles obtenham corretamente. As quantidades, ok, muito importantes também. E nesse caso, damos um preço-alvo, ok? Então, para essa opção de dúvida 3, eles são, eles não sabem para os momentos. E assim os morcegos podem ter 50000 peças, pode ser segunda opção, 75 mil peças, ou pode ser 100 mil peças. Então isso significa que você precisa fazer as três opções e pedir preços diferentes para isso. O Gibbs você, ok, o cliente lhe dá preço-alvo. Se a quantidade R 50 K, o preço-alvo na sua linha. São 4,5 Euros, certo? Se convertermos com essas taxas de câmbio diárias 1 2003, significa que você precisa dar um prêmio aos clientes. Então 4,5 é igual a 5,54. Certo. E então você faz exatamente a central. Eles lhe deram 4,45 para 75000 PCs e 4.4. Portanto, não é o preço-alvo. Se você der isso ao fornecedor de seus clientes, desculpe, você pode imaginar que haverá um grande problema primeiro, você não se integra sua própria magia, então é de graça. Além disso, eles querem, para essa cotação, eles querem o DDB. Então, significa incluir o transporte. E normalmente em um gastronômico, o fornecedor faz isso inclui. Então, se eles atingirem 4,5, isso significa que você perderá dinheiro. Ok, então basicamente, só para dizer, o preço-alvo, aproximadamente, temos uma ideia de mais ou menos a quebra do preço do transporte. Meu ID e meu conhecimento, minha experiência, devemos ser competitivos em torno de 3.53,7, algo para ser competitivo. Certo. Mais do que isso, mais de US $4. É muito caro. 3.7, podemos comer. Certo, podemos fazer um acordo. 3.5 seria ótimo. Certo. Então eu já sei por causa da minha experiência, mas você também pode fazê-lo nas rodadas. Você pode calcular de acordo com a margem desejada desejada. Isto é o que veremos em um cálculo especial de margem bruta, Documentos, Planilhas, desculpe, é realmente com você. O preço. A estratégia de preços é sua, certo? Ninguém impôs você para atingir o preço-alvo. Ninguém te impõe sistematicamente, quando eu lhe disse, empresas comerciais 20%, isso é aproximadamente o que temos um pouco mais. E que os robôs, eu não imponho 22% para cada leads. Talvez este seja realmente melhor. Eu sei que há muita quantidade pode ser para ter sucesso, seria, seria obrigado a reduzir e chegar a 10%. Quem sabe? Certo. Portanto, esta é uma questão de ajustes. Então, o que eles te dão além disso? Então, sabemos que tipo de produto é. É o objetivo de vestir. Certo. Banho desaparecido, você sabe, depois do banho, isso é tipo de coisa ou em vez de uma toalha, você coloca isso e está muito seco. Certo. Temos nossa imagem de alma que vamos colocar na produção. Certo? A composição, isso é foge, por favor. Significa 100% poliéster. Eles dão elementos diferentes para este item. Mas, mais uma vez, pode ser quatro dias. Diamond mostrou o plástico, a tecnicalidade ou qual é a função que você quer e assim por diante codifique menos e assim por diante. O mesmo princípio para este, precisas as cores, quero dizer saber exatamente quantas cores. Porque se você tem duas cores é preço diferente do que, se você tiver quatro cores, se você é apenas uma única cor é preço diferente e assim por diante é mais barato. Claro, se você tem, por exemplo, por que a cor é mais cara que a cor preta branca, porque o branco é difícil, é o que chamamos de óptica. Por que você precisa não é branco neutro. Precisamos limpar com muitos produtos químicos e discutir dinheiro. O vermelho é mais especialista, é menos caro, por exemplo, do que um azul. Por quê? Porque estes são os primeiros estudiosos. Se sua cor natural for mais fácil, ok? É apenas demência química, ok, só para você entender que todos os elementos são importantes e podem afetar seu preço de sourcing e úrico no final. Dimensão. Então, a precisão das tabelas de tamanho, significa que a medida carregada, ok, a dimensão e assim por diante por tamanhos, a divisão de tamanho também. E o preciso que você existe um bordado com a forma de diamante, ok? Você pode imaginar que se você tem um bordado como este ou se você tem um grande bordado nas costas não é o mesmo preço porque não é o mesmo consumo de material, não é o mesmo tempo -consumindo ou assim os custos de fabricação e assim por diante, assim por diante. Portanto, todas essas informações, mas podem ser para qualquer produto, são cruciais. O preciso é exportar algodão. Normalmente, a qualidade precisa. Lembra-se do que eu mostrei antes? Se for apenas uma camada, duas camadas, três camadas, isso afeta se estiver em paletes e assim por diante, esses impactos, seu fornecimento. Certo. Elementos diferentes, ok. Veja remessas, apenas uma remessa, vento. Precisamos disso porque se você tiver 100 PCs e digamos 10 mil peças e eles querem um envio. E se eles tendem a remessas não é absolutamente o mesmo custo. Por quê? O bom olho é como se você considerar ir, o mesmo princípio. Se você for, digamos quatro semanas. Não sei fazer férias para a breezy e você mora em Londres. Não são as mesmas coisas que se você for quatro vezes quatro semanas, quatro vezes uma semana, toda vez que você precisa pagá-la novamente que o voo e assim por diante. Então, mesmo que você vá de barco, é o mesmo princípio. Então, obviamente, quantas vezes você traz a mercadoria e assim por diante. Há algum custo fixo para cada partida, obviamente. Então isso é mais logístico e, mas sou obrigado. Eu disse que tudo está emaranhado. Não podemos realmente separar o fornecimento desses elementos. Ok, é por isso que eu te disse no início toda a tarefa da função. Você não está isolado, nunca está isolando seu pires. Um comprador, você integra, você lida com o designer, com os clientes. Temos os parceiros logísticos com as fábricas e assim por diante. Temos todo mundo, ok, é cadeia de suprimentos, é ecossistema. E é por isso que é importante, mesmo que você não esteja completamente nele, envolve, pelo menos, você sabe, os diferentes atores. Você sabe como terceirizar, sabe, sabedoria fazendo o que está bem. Eles simplesmente choram por uma certificação, os básicos que você vê uma rica reclamação que é obrigatória para o têxtil como um livre e atraente, como um congelamento, uma competência também. E, portanto, é bom senso por experiência. É por isso que se você trabalha com uma fábrica que costumava trabalhar com a Europa, eles sabem que está tudo bem. Se você trabalha, deseja iniciar um sourcing. Temos uma fábrica. Eles só fazem mercado local fabricado na China e produzem apenas para marcas locais. Eles não sabem o ignorar isso. Então você tem mais chance do que isso. Eles cometem erros ou, e voluntariamente usam alguns ingredientes ou injustamente. Então o preciso você, o apoio Lisa para ver quantas peças eles querem capitães precisamente a dimensão dos algodões e assim por diante. Eles não lhe dão um original, simples e o único lhe dá um breve, o que acontece com muita frequência. Certo. Portanto, essas são as informações que você tem. Certo. Bem, se é isso que você vai criar a segunda parte do jogo, uma folha de produtos, que é o que vimos antes, que é um arquivo técnico. Certo. Então, basicamente, é que você pode adicionar, é claro, tudo. Todos esses documentos ou menos modelos devem estar deixando documentos, Ok, você pode imaginar que mesmo nós sondern para tecelões têxteis feitos diretamente para essa tabela. Se for, você não vai falar sobre mangas. Se for uma caneta, o que é normal, bom senso, homossexual, você notará com precisão. Você terá uma impressão para, para isso. Você vai, você pode ter um cérebro para camisas, o que é possível. Certo. Mas o que eu tentei dizer que você adota sistematicamente todos os documentos, é só para você ter uma ID global, ok? Bem, então, para este, temos que tipo de itens temos a quebra de tamanho para calcular o consumo da matéria-prima se for uma peça única. O preço de venda unitário. Configuração. Isso é para pré-atribuir se for um conjunto de dois, conjuntos de três e assim por diante. Isso é possível. Para este somos sugeridos, recomendamos tudo bem. Porque ele não era preciso. Dois tipos de pulgas. Certo. O que é mais uma vez, um exemplo é como se você pudesse propor um Sola comendo, ficando dormindo. Aço inoxidável ou aço básico. Certo. O primeiro é mais qualitativo que o segundo. Certo. Eles procuram pensar que pode ser verdade para qualquer coisa. Certo. Você recomenda optar o primeiro é mais qualitativo, o segundo é remetente. Certo, explicando isso. E com a noção de consultoria e você precisa também os pesos porque você pode imaginar, então o peso é importante, é a qualidade. Certo? Se eu tiver um peso de 250, é mais qualitativo. Então ele fez mais pesado. Certo. Mas também é mais caro. Então, se o meu competiu, provavelmente, está propondo 160 não é justo. Certo. É como, você sabe, correr no atletismo e o, ok, há os momentos de início e você começa três segundos depois. Não é justo. Então você tem que estar na mesma página. É por isso que também precisamos todas essas informações e isso prevê mudanças. Você converte sistematicamente em PDF que você envia para o intervalo de fábrica fazendo o fornecimento obviamente. Mas, além disso, você também pode se submeter ao seu cliente, ok. Para dizer, ok, fizemos isso mostra um profissionalismo repentino que você tem uma certa estrutura. Você poderia confirmar que todas as informações estão corretas? Então esse é um bom equilíbrio para mostrar que você é profissional, mas também não, porque suponhamos que sejamos facilitadores. Ok. Isso significa que normalmente devemos fazê-los ser assinados. Então alguns deles às vezes eles estão cheios, miçangas, exigentes, eles poderiam dizer, eu não me importo, você faz seu trabalho e assim por diante, pode ficar bem. Então, mas apenas se você realmente quiser ter certeza de que você está na mesma página por qualquer mal-entendido para qual alelo e você perderá o negócio, o outro e assim por diante. Seria um PT. Você pode se submeter a eles, ok. Não é obrigatório, mas é uma vantagem, ok? E você vê que é mais, enviado para sua fábrica. Ok, então as cores parecem permitir, precisou os diferentes detalhes intrínsecos, como dissemos,. Certo, um bolso. Que tipo de bolso é? É um patch ou é mais. Isso geralmente é para este item, mas pode ser para qualquer um. O bordado, há um bordado, mas com a dimensão que eu te disse para 5,5 em cinco, é algo assim dado gene que se é apenas assim é mais barato, se for um 20 por 20 na parte de trás, é adorável, mais caro. Certo, tão bom senso. Em seguida, podemos adicionar uma imagem. Este é o gráfico de sinais apenas para calcular, seria a mesma dimensão, ok, em 3D. Certo? Porque mesmo que o intrigante porque este, você precisa saber o ângulo das curvas e assim por diante provavelmente para fornecer um moots iser, você pede à fábrica para fazê-lo, que são seus custos fixos e assim por diante, assim por diante. Certo? Então, medições, rotulagem , ok, então a precisão da rotulagem, isso é básico ganhou alguns, você sabe, eu me importo com rótulos para este ou para mídia e assim por diante. Se for multilíngue, ok, se você for para Zara na maior parte do tempo, você esperaria ter um, eu não sei, um certo idioma ou a maioria das músicas, é papel ou assim, tem sido pré-impresso e assim por diante como um custo também, isso afetará. mesmo para a embalagem, ok. A embalagem precisa também. Eles querem uma impressão especial bem. Para identificar. Certo. Armazém da Índia. Certo. Então este está em francês. Certo. Porque os clientes também são franceses. É possível que a fábrica não aconteça e, como adulto, possa ser, eu não sei em russo e assim por diante. Às vezes, a fábrica está fazendo isso é porque eles cumprem, porque nós os explicamos. Certo. Então, para esta semana traduzida, ok, nós traduzimos. O que significa para cada linha, ok. Porque isso cabe a eles cumprirem. E se for mal feito quando os clientes é uma grande bagunça. Se eles chegarem, as informações não estiverem corretas, impressas ou o código de barras não funcionar. É uma grande bagunça. E o que aconteceu, os clientes ligam para você, está chateado. Sim, penalidades. Você tem que cavar as mercadorias e recuperar o bem através e como empresa e assim por diante. Então, primeiro você tem penalidades. Eles estão chateados porque criou uma bagunça e assim por diante. Você também pode ter penalidades porque, você sabe, quando eles lhe perguntaram, eles disseram que é porque o plano é muito pequeno, digamos no cronograma. E eles realmente querem os produtos em suas lojas que possam calcular quantos dias de atraso para o retratamento podem ser de uma semana e assim por diante. E você tem que pagar isso. Então, e também sua imagem é afetada, é ruim e o objetivo é realmente facilitá-los. Então, para evitar erros, cautela, isso é o que vimos com um grande e pequeno erro crítico. Isso é mais para a produção, mas apenas para eles prestarem atenção se houver um ET técnico especial e assim por diante. Isso é apenas para garantir que haverá alocar seus técnicos adequados e linhas de produção laranja ou uma ciência de fábricas de acordo com as mortes. Ok, então todas essas informações são extremamente importantes para integrar nos documentos. lista de verificação é mais interna. Certo. Só dois estão bem. A resposta que me diz respeito à validade, obteremos que podemos encobrir, mas apenas e colocar uma referência de fornecedor. Isso é uma mutação, certo? Você precisa, ok, peça única não é conjunto de dois PCs, MOQ, quantidade mínima de pedido. O fornecedor tem que me responder 11. Cenário de simulação: Olá, bem-vindo. Eu ajudo você. Certo. Basta verificar. Então, o que você está procurando. Espero. Estou dizendo que alguns ternos como você quer falar. Sim. Basta dar uma olhada. Certo. Você está bem com reverb para algumas marcas populares, como Tommy Hilfiger, deixe o trabalho em diferentes mercados. Certo? Qual mercado? Com quais países trabalhamos? México está com sua amina? Reino Unido? E tudo. Não trabalhamos com prompts. Não trabalhamos na França. Quanto, por exemplo, para isso, temos um MOQ, quantidade mínima, a quantidade t peças de quebra-cabeça, 3000 peças ainda. E você precisa, por exemplo, 500 peças porque na verdade temos os clientes é um cliente mais modesto. Então você pode fazer a quantidade mínima de pedido, mas o preço será maior. Mil peças, o preço é de cerca de US $20. Se eles quiserem 500 peças, seria cerca de US $25. Ei, desculpe, estou vendo um mal. É assim que você negocia ou uma fábrica real. E todos nós somos uma fábrica. A fábrica, fábrica como maioria das pessoas aqui porque emitiu e atender a 80% das pessoas para ouvir fingir a fábrica e, no final, sim, apenas negociando tão grande. Só estou te pedindo Isso é porque só para ganhar sinal porque no final comeríamos sua fábrica e encobriríamos as palavras. E ela, não estou dizendo que não somos um fator real. Tudo bem? Certo. Eu poderia usar tudo bem, então, então, apenas algumas, alguma pressão que usamos disse que afeta seu Eclipse. Se você come uma coisa boa para ter o moinho de tecidos também, você produz o tecido? Sim, também infectamos projetos de parceiros. Certo. Bom. E você aceita que nós trazemos notificamos alguns tecidos feitos. Nós trazemos nosso próprio tecido sim, é possível. Certo. E você pode organizar se apenas dizermos ok, entre em contato com este tecido, significa que você pode fazê-lo como um pacote de alça. E Z, você pode, por exemplo, apenas para importar de fora disso como um país como um belo tecido para mim, 30 da Turquia, sim. Assim, podemos importar de onde você quiser. Tão bom. Bom. Então, é sua própria fábrica, certo? Sim. Certo. Sim. Então portões TP ou via CI? Sim. Nós temos o certificado. Certo. Sim. Certo. Você tem isso, mas para qual marca? Abc tendo seus oito. Certo. Então, imediatamente eu te afasto e está em Ahmadi 3000, mas você é aceito 500 vestido com preço mais alto, podemos aceitar também menos quantidade mínima de pedido. Você está fazendo. Então atira, mas você também faz algumas jaquetas simples, como roupas casuais, como objetivos de destruição, por exemplo, também. Somos especializados principalmente em fluidos. Certo. Então, esta é nossa especialidade. Certo. Entenda. Você pode fazer algumas citações, citações de madeira, por exemplo? Sim, podemos fazer material diferente. Podemos olhar para o nosso especial novamente está pairando, então sim. E as camisas? Você faz? E agora temos dois tiros. Não é uma especialidade de poder novamente e dissonância. E como você trabalha com a batida local no mercado chinês? Muito poucos, mas esses não são nossos alvos. E como você trabalha com seus principais clientes, você trabalha com suas ex works? Sim, trabalhamos com FOB. E o que te vê ou para o destino? Xangai e ágil. E onde sua fábrica está localizada? Zai Guang? Sim, não estamos longe de Xangai. Oh, ok. É quantos volumes de negócios para as vendas ou o PIN, quanto dinheiro, USD ou em P e D, o que você adicionar. Se for confidencial. Computadores ainda posso dizer o meu, são 70 milhões de dólares e quanto você está ganhando, quanto dinheiro? E só para eu ter uma identificação grosseira, digamos que você também pode me enviar que você não tem mais. Agora estamos fazendo uma energia de 100 milhões a 100 milhões ou NDA. Sim. Tudo bem, então 208 novamente, acelere algo como Street. Veja medianas, nós, os OKs, grande Air ser colecionável, ano de zumbido, trabalhadores que você tem nós temos cerca de 200. crescimento sustentado está no cargo há 15 anos. E quanto à produção de combustível? Dê-nos e t por mês ou por ano, dez a 100 mil peças por mês. O mês. E parecia estar aqui, colocar uma boa mídia e o ponto 2 do ano. Eu escrevo k em breve e você faz, o que você quer dizer que você faz. Posso ver um pouco mais enxuta magra e mais enxuta e, e assim por diante. Então você pode fazer todo esse tipo de coisas, certo? Manual. Está tudo bem, é interessante. E o que acontece com certeza. A Cap tem quantas linhas de produção você tem? Temos 10 linhas de produção. Certo. E direitos. E quanto à capacidade? Digamos que você seja um tolo ou um e T U, nós somos. Depende da estação. E qual é a sua baixa temporada e a alta temporada, eles permitem temporadas temporárias de março, setembro, outubro. Certo. Desculpe, baixa temporada. Estamos cheios de até 60%. Certo. Tudo bem. 60%. Então, EUA para o Canadá absorveram pessoas como nós. Você trabalha em um COMT médio para que x2, ok, você pode apenas fazer os governos como alguém. Tudo bem. Você tem um quarto simples? Sim. Assim, podemos fazer amostras e podemos enviar para você e você pode fazer ou soltar SMS diz nove cenários. Bem, sim, podemos. Certo. Isso é importante para nós porque nem todos os nossos clientes estão pedindo produtos de Boston. Como é desgosto e modelo, podemos fazer sua pequena amostra, ok, ótimo. Quanto tempo você precisa para fazer isso acontecer? Se você escolher o tecido, é, depende de quanto tempo tomamos a propriedade após o público, eles podem fazer dentro de dez dias. Certo. Justo o suficiente. Certo. Certo. Então, qual é a sua previsão? Elite assina imagens vazias para gemidos entre uma saída produzindo algo assim. Sim, depende das quantidades, é claro, que podemos pagar pelo nosso MO 50 mil que podemos fazer dentro de oito semanas matriz. Por isso, diz perda de R. Este é o lápis do estado. Então, ok, então é melhor você me dar todas as informações antes que eu te dê uma ideia clara. Sim. Sim, claro. Você tem um perfil da empresa. Coloque a empresa fornecer, quero dizer, apenas um ponto de bala ou algumas informações importantes que você pode enviar conhecidas como cidade aqui, mas a CPU pode me enviar mais tarde. Sim, temos introdução da empresa. Certo, bom. Com fotos. E então também posso fazer da sua visita o fator se aposentar. Claro. Mas se trabalharmos juntos, obviamente ou eu ou meu comerciante aéreo na minha equipe de QC quando visitamos. E quanto a você colocar um TIA Sure. Pessoas dentro da sua empresa ou no Django que você organiza. Chegamos a E que é quem temos na inspeção domiciliar. Desculpe, pode inspecionar os produtos se quiser. Você também pode enviar seu controle de qualidade permitirá verificar. Ok, então certifique-se de que tudo é antes não pensava padrões de qualidade, ok, bom saber. Tudo bem. E quanto às hastes da ferramenta de pagamentos? Qual é normalmente a sua condição? Você aceita, por exemplo, Tt e vê sim, aceitamos pessoas que trabalhamos com a chave cosseno e vamos meio que créditos bem. Entidade que era o que está presente. O depósito. Aceitamos o processo de depósito de 40% e o saldo antes das remessas. Certo. E depois de cidadã da cidade que esta mais velha, mas depois de um tempo depois de certa Wagner ela não fez. Você aceita reduzir essa barra? Podemos melhorar isso dependendo do nosso relacionamento. Mas como o que é a pessoa dela para fazer o depósito e mas precisamos ter o pagamento do saldo antes do envio. Certo. Você nunca aceita como o pagamento diferido de volta 60 dias após o final do peticionário após o envio é que precisamos confirmar com a gerência. Isso realmente depende do relacionamento. Sim. Sim. Certo. E o LC que você aceita? Então, no local, imagino, claro, mais fraco. Então, a dor que eles significavam assim. Então, hoje, 60 dias. Aceitamos, sim. Certo. Peço-lhe isso porque, na verdade, algumas das nossas plantações e licitações e isso não é algo que podemos negociar infelizmente, prefeririam ser pagos quando a petição estiver terminada, obviamente. Mas alguns deles este é o pré-trabalho com assinado para trabalhar com eles como grupos suspeitos, alguns deles 30 dias, 60 dias de dois até 120 dias ou quatro meses. Mas isso é realmente algo que eu preciso saber com antecedência. E dar-lhe um cartão. Sim, aqui estou eu. Então, conhecemos a TCGA em Xangai, isso é apenas para apresentar minha empresa. Então, brevemente palavras-chave. Então, sou o fundador, co-fundador do meu parceiro de negócios. Criamos esta empresa, que é uma empresa bastante jovem, e criamos um CC visível e é bem sucedido, digamos que em termos de anos, estamos ganhando 7 milhões de dólares por ano com crescimento este ano de 28% no ano passado. E precisamos mais 20%. E não são 16 e 16%. Desculpe, temos um crescimento sustentável. Temos 15 grandes clientes, digamos que é geralmente na Europa, no mercado francês, no mercado alemão, reensinar e também em diferentes países do mundo. Mas nossos principais mercados são a França. Estamos trabalhando com os principais atores do mercado basicamente por motivos simples. Esse é meu parceiro de negócios e eu, somos compradores phono para esses diferentes grupos. Então você sabe onde é uma aldeia e estabelecemos nossa rede e vamos dizer com o boca a boca, a notoriedade através do bom trabalho da diferença do mercado. Então, temos 12 pessoas ouvindo em Xangai, temos um oficial que viu uma parceria em Bangladesh, oito pessoas. Então, digamos financeiramente falando, temos uma boa ajuda, o que é bom para você e para, e parece de pressa fundamental. E nós dissemos a você maiores quantidades maiores para alguns de nossos clientes e mais, digamos, e ambas as quantidades como 500 e 600. Mas o que realmente procuramos é um parceiro para não assumir nenhum dos grandes pedregulhos. Você quer ambos, ok, porque é realmente uma parceria. Isso também é o que aceitamos de nossos clientes. Alguns deles para estratégia. Alguns deles. Eles só têm 500, mas eles têm um design maravilhoso e assim por diante. Então, o DES, a própria arte irá mostrar depois porque primeiro, é uma garantia para nossos clientes se estivermos trabalhando com eles por longo prazo. E também para a fonte de inspiração quando nosso potencial futuro prospecto de horas flexível de chegar ao nosso cliente existente, chegando ao nosso showroom. Eles podem levar algum tempo desse tipo de produto. Então, isso é porque estamos criando também de nossa visão em alguma produção. Então, somos realmente ativos nisso, dessa maneira. Também podemos trazer-lhe essa noção de, digamos, controle de qualidade, porque temos um regime re, controle é não incomodá-lo se viermos regularmente para levar sua petição, é apenas para certifique-se de que não estamos assinados, que a boa qualidade e esta é realmente a noção de situação ganha-ganha. Nós trazemos você, digamos estenose. Então, uma metodologia que é a maneira que você poderia usar um suporte suas plantas de transporte. Então, é algo que estamos procurando. E para dizer que disse que o grande envelope para ser francamente, você interessa aos pais. Uma vez que vi um senso interessante, estou aqui para encontrar os diferentes parceiros ou talvez 100 provas como a sua. E aqui eu tenho o potencial porque até agora estamos aumentando muito. Temos três grandes fornecedores de ternos, mas entre um deles não é tão bom. E queremos passo a passo mudar, basicamente porque tentamos maneiras diferentes de dizer a verdade. Mas estamos sempre aplicando essa metodologia. Nós lhe damos um distal o primeiro e se tudo estiver bem depois de uma temporada lhe daria 30 lá Albers. E então passo a passo com estabeleceu um relacionamento com um ano em 10 pedidos e talvez três clientes depois de dois anos. E também, temos o potencial de lhe dar, digamos que dentro de um ano e meio, talvez mais de 1 milhão de dólares. Ok, você aumenta disso que temos regularmente entre 15% e 20%. E isso é o desejo de construir um relacionamento juntos a longo prazo ou assim. Uma vez que eu proponho a você é talvez se você puder me enviar algumas amostras para eu verificar ou assim com minha equipe de QC, equipe controle de qualidade para ver você apresentar alguns testes de laboratório e assim por diante. Eu lhe envio algum pedido existente que fizemos no passado ou comparando algo comparável. Phi técnico se você puder colocar primeiro com as quantidades, segundo, você faz um simples para você ver e visualizar. Você tem um CT para integrá-lo para obter um arquivo codificado. E depois lemos discutir. Eu irei. Então, eventualmente, Christiania pode fazer controladores ou mãe nação merece a sua fábrica para verificar se está n aqui. Então, sua empresa por 50. E então vamos dar-lhe lá. Então, gostamos de Sim. Obrigado. E mais uma vez, muito importante. Desculpe insistir. Talvez no início e se repete rigorosamente, mas isso é realmente importante. Você não tem tempo a perder. Nós não temos nenhum dos dois. Então, o preço que você me dá em sua cotação aqui, ele é um estande. Você pode me seduzir uma vez, não colocar para o marinho de longo prazo, Dê-me o bom preço que você não pode tomar em suas próprias amostras ou por que, você sabe, é vago. Em seis meses, se você me der um bom preço agora e na próxima temporada você aumenta a angústia dos negócios. Então, não somos melhores do que eu que os investimentos curtos de tempo no início são longos. Para aprender. Ele mostra como trabalhar com um determinado cliente. E então, se for, digamos suave, podemos aumentar o negócio. Certo? Sim. Então, muito obrigado. Qual o seu nome nele? É um nome chinês muito bonito. Muito obrigado pelo seu tempo. E há meu endereço de e-mail. Obrigado. Adeus. Adeus. 12. Part5-B-Sourcing-Facilement Part5-B-Sourcing-Simulation-Debrief e explicações: Tudo bem, então vamos dar uma olhada no segundo exercício principal, que é a simulação. Primeiro de tudo, convido você, recomendo calorosamente que assista ao vídeo primeiro é 18 minutos. Certo. Menos de 20 minutos. Tentei assistir talvez uma vez e uma segunda vez, acene tomando notas para você visualizar a estrutura e ver a implementação de tudo o que vimos durante este curso. Ok, então tente decifrar as diferentes etapas e os diferentes elementos que compartilho nesta simulação. Mais uma vez, isso é certo, claro, é como um filme, mas isso não está tocando longe de realmente ver que é uma visão francamente, isso é mais ou menos a mesma quantidade de tempo não é mais do que 20 minutos, por isso está em condições reais. Certo? E meu comportamento é absolutamente louco, diferente do que você pode ver. Ok, então vamos tentar ver Giza, mais uma vez preço em Pose e volte a isso. Spark quer que você assista uma ou pelo menos duas vezes este vídeo, ok, esta simulação. Caso contrário, para aqueles que já assistem, é, vamos. Então eu só explico um pouco no início, os contextos do CMS, ok, então basicamente o ator, presunto, corpo, Emmy Lou Hamer. Então, é a mesma situação baixo atualmente com minhas empresas, ou seja, uma empresa comercial. E sinto exposição, show, show, uma exposição. Rachel em, em Guangzhou contente com ela. Certo. E eu só tento ver visualizar no início se for interessante. Ok, então vamos ver um por um, passo a passo. A cronologia e a abordagem. Certo. Então você pode ver muito, eu digo eu porque, ok, eu poderia dizer o ator, mas o dele, eu, então, e também é exatamente como eu lido na vida. Certo. Então, no início, estou realmente à distância. Certo. Eu faço minha vida, ok. Eu faço meu trabalho. Eu não quero necessariamente ser perturbado pela pessoa pelo simples motivo para ser eficiente ou portão quando você vai neste tipo de exposição justa e assim por diante. Normalmente você fica no máximo três dias, ok, 12 ou três dias. Então, se você exceder, então você não verá mais nada. Mas concretamente, existem potencialmente, digamos, talvez 100. Mas o estande inicial que você poderia visitar, é claro, você pode fazer o cálculo. Se aqueles que estão interessados. Você passou 20 minutos. Você faz o cálculo. Você poderia ver o máximo se você começar às nove horas, seis horas, fôssemos uma pequena pausa para a hora do almoço. Você pode ver no máximo 100 diferentes. Certo. Portanto, são apenas 10%. Então você tem seleção diferente, seleção visual, ok. Esta cabine e me espinha embora também esteja no Deal, me inspire alguma coisa. Ok, eu posso ver de longe como é organizado, mas são assim os produtos, então minhas coisas favoritas sistematicamente, eu verifico os produtos, ok, então para este é quente, leva tempo e pode ser para qualquer coisa outro. Certo. Algum tipo de problema? Item. Certo. Então eu verifiquei primeiro, toco a sensação da mão e assim por diante. Analiso um pouco as ovelhas Walkman pela qualidade. Tentei ver a qualidade, a quantidade. Certo, muito importante. Este é o meu primeiro, digamos filtro. A primeira pergunta phi2, digamos oficial. Ok, então a pessoa tentou me propor, tentou falar comigo e assim por diante. Mas estou um pouco distante. Não quero necessariamente porque não sei. Talvez eu não me sente. Você vê que ele será progressista. Há três fases, ok. Primeiro, segundo e último. Primeiro, eu só tentei gostar em breve introdução para ver se é relevante começar a discutir e ir mais longe. Certo. Descoberta na primeira etapa. O segundo é que eu me sento para me aprofundar para tentar. Entenda melhor e tenha a visão global desta fábrica. E na última etapa, sou eu, me apresentei e tentei estabelecer uma certa colaboração. Quero dizer, ok, então eu me desenvolvi, me apresente. Eu sou, digamos que compartilhe minhas informações da minha empresa. E só porque senti certos interesses. Mas no início, eu não vejo para baixo assim, ok? Porque mais uma vez, o objetivo é otimizar e não perder tempo e ser eficiente, ok? Porque você não pode se dar ao luxo de gastar 20 minutos para todo o estande porque alguns deles haverá notas interessantes. Certo? Então, a primeira questão-chave é interromper o mercado. Com quem você está trabalhando? Certo? Japão, Coréia, estados podem adotar tudo, ok, com grandes grupos ocidentais, Big Browns, ok, mercado. Então, o que pode tratar e também especialmente qual latão, ok, assim. Eu sei que eles já estão em forma estrutura para finalizar dedicates, clientes OU portar minha primeira pergunta de filtro. A segunda pergunta do filtro é, digamos que alguns exemplos de preços, ok? Imediatamente, eu sei mais ou menos se eles são relevância, se eles são competitivos, ela pode desaparecer. Ela pode dizer, digamos estupididades e assim por diante. Certo, é claro, sempre é possível. E, em algum momento, eles tentaram ser realmente atraentes. Mas isso também é o que vemos depois e a quantidade mínima de pedido. Certo? Este segundo filtro pode servir. Filtro é a questão para derivar parcialmente mais, se ela, a pessoa ou a empresa está negociando como eu ou se é uma fábrica real, NIH, apenas provocativa, batida empurrar um pouco porque 80% das pessoas aqui no estande diferente, a fingir que a fábrica, uma fábrica real e eles são apenas para negociar como a minha, e eles só têm acordos com fábricas. E isso é algo imediatamente eu vou, prêmios de força, Cante, Ok, não há necessidade de fingir e assim por diante. Como vamos auditar, analisaremos e iremos no local. E se descobrirmos não apenas uma pergunta para o diretor, mas o preço deles, eles adicionarão o Nalgene, sua margem. Então eles serão, nós somos intermediários, então somos como concorrentes, então não há interesses em andar com eles. Perderemos tempo. Eles perderão tempo. Perderemos tempo. É por isso que sou realmente pragmático. Eu digo força através do ponto. Certo. Diga-me a verdade. Certo, para ganhar tempo. Certo. Esta é a questão da pesquisa. Então eu quero saber se eles estão montando empresa ou matéria-prima integrada mais peça de montagem. Certo. Para mim visualizar um pouco o grau e o industrialismo. Certo. Então eu tentei ver a flexibilidade em relação a isso. Veja se eles podem terceirizar, se eu trouxer os romanos você ou eles podem gerenciar e assim por diante. Então, se a certificação e, em caso afirmativo, qual e qual é a nota, o que faz a marca e assim por diante. Então, a quantidade mínima do pedido, então eu quero saber suas habilidades, ok. O escopo. Certo. Quais são suas principais competências? Certo. Se alguém me disser, Oh, podemos fazer tudo, ok? Você pode fazer tudo. Isso significa que você não pode fazer nada, ok, é muito importante. Isso também é uma credibilidade, ok? Por exemplo, nossa empresa, geralmente procuramos roupas têxteis, mas não fazemos que as crianças apenas usem roupas masculinas e roupas femininas. Certo. E mesmo dentro disso, não fazemos nada. Não usamos sapatos novos, por exemplo, exceto tons. Mas dorminhoco é apenas itens muito fáceis , porque não temos necessidade de associar bens para isso que eu costumava fazer no passado. Você tem uma experiência disso, mas isso não é muito bom para diversificar pela razão que eu lhe disse sobre as cargas de negociação e assim por diante. Portanto, não sabemos que nossas principais competências sejam francas com você são especialmente ternos e outers. Isso foi um parka citações e assim por diante, ok, para homens e quatro senhoras e até homens, é 70% do nosso negócio e 30% branco porque pessoalmente, eu venho de roupas masculinas, meu negócio, mas vem de roupas masculinas tem bem, desenvolvemos roupas femininas porque nossa gerente geral, ela é uma senhora vinda da indústria feminina. Certo. E também porque depois do motivo pelo qual fazemos, fizemos certeza transversal, mas como um sábio e dizemos honestamente, quando temos uma reunião com um cliente e assim por diante, dizemos imediatamente nosso competente. Competências essenciais deste, não estamos dizendo que somos ruins na camiseta. Mas se você realmente quer preços muito competitivos para T-Shirt e assim por diante, não está na China, está em Bangladesh, está na Etiópia e assim por diante. Certo. Tão importante para esclarecer isso, tudo bem, e você os visualiza. Então, através desse tipo de resposta, se alguém lhe disser, eu sou excelente em todos os lugares, ok? Necessariamente, você tem competências essenciais, por isso é importante definir isso e também ver que eles podem ter diferentes categorias de produtos dentro de um setor. Isso também é possível, ok? Mas só para ver o quão atuais eles são, estratégicos eles são, ok? Apenas esse tipo de pergunta permite que você veja o alinhamento e assim por diante. O mestre também, os Incoterms. Certo. Então eles fazem frete FOB a bordo. Significa que eles NÃO têm noção de exploração. Isso sempre é possível trabalhar em Ex, Works, o que significa que eles só produziram e então você gerencia a exploração é um pouco mais dedicada, mais papelada, administrativa, você pode fazer isso tão adequado para água, ainda é possível, mas é mais fácil para eles se eles puderem fazer e tiverem o porto de destino. Isso é importante porque geralmente isso está fechado. Quero dizer, o mais próximo da fábrica deles, certo? Porque às vezes você pode ver conhecer uma boa fábrica, mas eles estão no meio do nada e no meio do nada em um país. Por exemplo, a China e o acesso para chegar ao porto de destino que você precisa adicionar. Isso não significa que você não trabalhará com eles, mas pelo menos você precisa integrá-lo. Certo? Então, a localização, por exemplo, para eles, eles estão em Nebo termina, o que significa que eles estão lá. Há uma certa proximidade com Xangai, que é bom para a diretividade se precisarmos ir e inspecionar e assim por diante, assim por diante. Mas, por outro lado, o fato de estar perto Xangai significa que o preço não será tão competitivo. Isso também é uma questão de fato. Certo. Então pergunta básica como vimos o volume de negócios, ok, para ver o quão grande eles são, certos milhões, ok, é compatível com o que eu digo para você. Isso não é muito grande, nem muito pequeno em comparação com meus 6 milhões. Está tudo bem, justo o suficiente. Nesta fase, então eu tenho o número de funcionários, caminhantes Dois, 150 parece estar atual, um pouco alto em comparação com o volume de negócios. Então significa salário mais alto, quero dizer, custos trabalhistas, mas ainda é possível se ela tivesse me dito 500 ou cem, dez centenas e eu teria dito Você tem certeza? Certo. Mas ainda apuramento, então eu tenho a capacidade de produção. Então, para eles, as mesmas 101100 mil peças por mês. Principalmente. Isso é atual, isso é possível, viável. Então, até agora tão bom. Então eu perguntei as especificidades novamente, ok. Para garantir que o homossexual eu não acetato. Talvez não neste vídeo, mas, em geral, perguntar várias vezes a mesma coisa, não é? Porque eu sou velho, é só para ter certeza. E às vezes, depois de reuniões diferentes tenho uma boa memória e geralmente gosto de ver se é a mesma resposta depois de algumas semanas, por exemplo, tudo bem, isso também é importante, mas você também pode fazer dentro de uma reunião, quantas linhas de produção? Então, nesse caso, eles têm dez linhas de produção diferentes, o que é bastante bom e bastante interessante em relação ao seu escopo ainda é coerente. Pedi à baixa temporada, alta temporada, que também é para mim me organizar. Então eu tenho as capacidades de produção, ou seja, o quão cheias elas estão. Vazio. Então 60%, cheio, 40% e t é bom, é bom porque a sala Scilab, digamos. Mas, por outro lado, isso significa que pode ser preocupante em relação aos custos fixos. Certo. É uma questão de fato, os anos 60 começam a ser um pouco preocupantes. Não significa que vou parar a conversa agora. Então eles têm uma sala simples não é uma sala de amostra detalhada para ser franco com você. E sim, Por exemplo, adicionamos um bom parceiro. Temos um bom parceiro para você usar e é o principal. Digamos, competência. Isso foi adicionado? Excelente regra simples. E por que é tão importante? Porque não é o caso de todas as fábricas. E ele não é um detalhe. Por quê? Porque a qualidade da sua amostra, ok, é comercial, ok, então a regra simples significa ISO antes de lançar a produção. E nesse caso você já tem seu pedido. Ou também pode ser a preparação do Comercial December. Ok, referindo-se à produção do curso, mas apenas para dizer que quando projetamos nossas coleções, ok, chegamos, temos 20, 40 itens diferentes para atender aos nossos clientes. Certo. Se não estiver bem feito, ok. Você pode dizer, não preste atenção nisso porque eles não serão assim para produção e assim por diante. Não preste atenção nisso, não preste atenção à cor. E então imagine tudo diferente. Sabe, é como quando você vai e você muda tudo em uma casa com um arquiteto e você diz, ok, imagine aqui, American Bar, ouça isso. E você imagina que vamos quebrar o buraco, a parede e assim por diante. Certamente há quando digo que não vejo nada. Certo. Não posso me projetar assim. E mas para testes eu posso, mas a maioria dos nossos clientes, eles não. Certo. Globalmente falando, quando você tem um belo simples, você tem 90% de chances de obter o pedido, então o preço que você pode terceirizar, você pode mudar, você pode negociar melhor e assim por diante. Você pode mudar a fábrica e assim por diante. Mas honestamente não é um detalhe, uma boa amostra comercial simples, quero dizer, é um trampolim para obter um pedido. Portanto, é muito importante e não é um detalhe. Em seguida, capacidade do SMS. Sms significa, diz Man, simples, isso é para um tipo específico de negócio é ser, claro, mas quando você vende para um marrom e depois internamente, eles precisam dar isso, por exemplo, amostras diferentes hoje para a Salesforce, para que eles vendam para varejistas, por exemplo, ou países diferentes e assim por diante. Portanto, esta é uma produção curta. E por que estou pedindo isso porque nem todas as fábricas estão fazendo. É por isso que é muito difícil saber porque geralmente é SMS, é 50 se você tiver CBCs ou 100 peças, o que é bastante irritante. Ok, é como um pequeno custo de produção, muito dinheiro. Apenas uma amostra. Normalmente, o preço é multiplicado por três, ok? Por isso, é caro e demorado. Certo? Então muitas fábricas eles se recusaram a fazer ou não podem fazer. Basicamente, toda a sala de amostra está completamente cheia para isso e assim por diante. Então, esta também é uma maneira de fazer isso é verdade para os entusiasmados, isso também é verdade para muitos outros setores. Então e simples tempo de pernas, dez dias. Certo, é justo o suficiente. Como lead time de produção VR Age dois meses. Claro, dependendo das quantidades, obviamente, dependendo da matéria-prima, obviamente também, mas isso é mais para montagem. Isso é normal. Então. Pergunto a um perfil da empresa, certo? À disposição, eles têm um. Certo. Então isso é perfeito. É profissional. Muitos deles, não, mas isso só mostra que a estrutura é certo profissionalismo e assim por diante, até agora, eles têm uma política de controle de qualidade bidirecional e controle de qualidade internamente? Como eles lidam realmente? E para gerenciar seus padrões de qualidade. Como eles verificam sua produção e assim por diante. Vamos inspecionar durante a produção, temos nosso antigo controle de qualidade UCT, mas também queremos que eles antecipem e evitem erros. Então, está se referindo à parte de produção, já que vemos outro curso, mas apenas para você saber com antecedência, porque não é sobre o fornecimento do que fazemos. Nós conhecemos para fazer um pedido, é claro, então o acompanhamento da produção. Então isso já é, digamos com antecedência, antecipamos o fato de que faremos uma nova profundidade e veremos como eles estão organizados. Portanto, isso também é importante como esse tipo de pergunta. E os termos dos pagamentos, como vimos, se for TT ou eles são capazes de fazer LC, alguns deles eles não soam LLC não são 100% das fábricas que podem lidar. Por quê? Porque a papelada é muito pesada. É exigente. Honestamente. Foi lançado. Elsie dura algo como três semanas. Ok, então não é super complexo, mas é muito demorado. Então, alguns deles recusam. Ok, então esta também é uma maneira de ver se eles aceitam e vêem lá fora, ok. O básico ou LC, 30 dias, 60 dias, 90 dias. E neste momento você visualiza se eles não aceitarem, digamos que mais de 30 dias, talvez seus limites alguns clientes que já temos. Certo. Então, vamos continuar. Você vê nesta fase, ok, eu como todas essas perguntas. Então, primeiro, eu só verifico a qualidade que tenho basicamente tão cineasta pergunta, com quem você está andando? Qual mercado, quais clientes, exemplo de preços. E então o MOQ então, ok, segundo passo, descoberta ou o que vimos. E terceiro, começo a ver para baixo e a aprofundar, aprofundar e me apresentar. Para dar minha carga porque, de outra forma, eu não dou porque é mais sábio está na questão do custo, então eu não quero ser básico de spam. Ok, então neste estágio, eu me sento, fiz o filtro. Eu me sento, tenho minhas informações. Aparentemente, à primeira vista, isso parece ser interessante. Vamos aprofundar. E então eu começo a me apresentar. E estou nessas fases de sedução, citar América. Isso significa que eu tento também porque eu disse que esta é uma parceria que eu quero estabelecer não é uma operação única. Se eu alguma vez for bom sourcing, quero manter que não tenho vocação para mudar a cada temporada. Certo. A equipe está funcionando bem. Nós o mantemos basicamente. Então eu só tentei mostrar a eles. Eles também têm interesse em caminhar conosco por um motivo diferente. Estamos financeiramente falando, somos saudáveis. Temos boa figura, boa evolução, bom crescimento, crescimento sustentável. Somos um mercado de infecções na Europa. Isso significa que eles poderiam reutilizar alguns de nossos itens para os quais não há direitos autorais, por exemplo, ou para inspirar a mudança de cor ou a mudança nos detalhes civis que podem reutilizar o mercado local ou para o outro mercado. Não sei se eles trabalham com a China, Coréia ou Japão. Eles também podem reutilizar isso. Eles também poderiam ter uma certa metodologia, ok, porque trazemos ou mais mitologia, o regime de fábrica ou estrutura para um organizado e assim por diante. Isso não é, e essa é toda a noção de comunicação. Sabe, alguma fábrica ficaremos lá conhecendo a imagem de checkings. Verificamos a imagem como polícia e inspeção. Certo. Só para garantir que não haja erros e, se não houver erros, todos estão felizes por poderemos entregar a tempo, o cliente está satisfeito, temos ordem repetida e está crescendo o negócio. Portanto, isso não é para o prazer de incomodá-los, não é irritá-lo apenas para tentar ajudar em certa medida. Então isso é importante. O antigo método g, nós os trazemos ou assim. Ok, eles podem reutilizar, eles podem melhorar sua mitologia e assim por diante para outros clientes também, é uma espécie de referência e tipo de know-how que eles vão adquirir por causa disso e não é um permutação é defeito. Pessoalmente, trabalho sete anos para dois grupos diferentes por bancos centrais. E depois disso, mais de dez anos para marcas diferentes. Eu sei o que os clientes e as marcas estão esperando, como funcionam, como eles estão organizados? E isso é apenas uma questão de experiência. Assim, posso compartilhar essa experiência para combinar para se encaixar com eles e ser o mais flexível e trazer o melhor serviço possível. Mas isso eles também podem reutilizar para a forte garantia de qualidade que temos, a política que temos pode ser útil para seus clientes. A perspectiva quantitativa quantitativa. Certo. Eu digo a eles que está tudo bem. Faremos pedidos de teste e, se for bem-sucedido, teremos o potencial de lhe dar essa quantia de dinheiro. Quando eu digo OK, podemos colocar tudo claro na mesa. Só digo, ok, se você fizer um bom trabalho, se você é um bom parceiro, há um quarto. Então, digamos que depois de julgamentos civis, depois de uma temporada para a terceira temporada, você pode chegar a US $1 milhão conosco, o que não é ruim. Certo? Essa é a perspectiva. É um horizonte, ok. Shorts se encontram a longo prazo Curto prazo agora é de seis meses. Uma temporada é verdadeira para todas as estratégias. meio do prazo é de seis meses a dois anos e visão de longo prazo, é de dois anos a cinco anos e, em seguida, muito longo prazo e assim por diante. Mas só para mostrar a eles uma perspectiva, isso é interessante porque é uma pequena empresa uma empresa ou uma fábrica. São 30 milhões. Mais uma vez, eu disse que se eles estão ganhando 1 bilhão, cheguei com o potencial de 1 milhão ao longo de dois anos. Eles não se importam, eles não necessariamente me respeitarão. Certo. Então esta é essa visão proativa e também estratégica, ok , para mostrar a eles, há um interesse em mostrar que estamos procurando uma parceria. Se eles fizerem bem o trabalho, não há medo e continuaremos o negócio juntos e aumentaremos juntos. Então, proponha para a terra porque não é apenas blá, blá. Certo. Vou dizer a ela que haverá diferentes passos de, você sabe, é como um processo de recrutamento, mas há diferentes passos para trabalhar juntos. Então primeiro vou perguntar, então enviarei, por exemplo, um arquivo técnico para um anterior, embora tenhamos feito um para que eles desenvolvessem, por exemplo, símbolo para ver a capacidade de analisar, integrar um luta técnica, para entendê-la e fazer um bom simples primeiro. Para dar um prêmio para ver se eles são competitivos ou não. Certo. Próximo passo, eu vou, pois enviarei a eles um pedido real. Se eles ainda são competitivos, poderíamos fazer uma ordem de teste. Nós sempre gostamos disso. Significa algumas peças. Quando digo poucas empresas, como 500 peças não são super interessantes para elas, mas é apenas para esperar para ver. Ok, é uma ordem experimental, como dizemos. E se for no final da temporada, boa qualidade no prazo e assim por diante. Tudo é bem sucedido. Isso não significa que haverá notas, alguns ajustes, algumas, uh, algumas coisas para melhorar. Mas pelo menos se for bem sucedido, daremos a eles, digamos que quatro ou cinco pedidos diferentes na próxima temporada. Certo. Depois de seis meses e depois também clientes e depois para a temporada de SRD e a quarta temporada significa depois de dois anos, você pode ter, você sabe, é como emprestar, decolar. Ok, então alcançamos nossa velocidade de cruzeiro é o mesmo princípio, mas isso mostra a eles que há etapas diferentes. E no final eu termino, realmente não é tão provocar é apenas garantir que estamos na mesma página. Não é necessário. Eu sou realmente, você sabe, na terra, você sabe, é exatamente meu comportamento com a fábrica. Exatamente da mesma forma do cliente para negociação e assim por diante. Eu nunca e só vejo como demanda de oferta, ok. Tenho algo para lhe trazer e não preciso perder tempo. A necessidade de fingir o mesmo para recrutamento e assim por diante. mesmo para um par do mesmo para uma amizade e assim por diante. Não jogue o ator comigo. Ok, será apenas 30 minutos ou uma hora se algumas semanas, mas pelo menos no final, não teríamos sucesso para ninguém. Então, todos vamos perder coisas. Certo, então é só para mim. Tentei realmente insistir como quando digo tudo bem, cabe a você. Não me dê preços muito baixos para me seduzir. Isso é o que chamamos de dumping. Dumping significa que, por exemplo, preciso de US $8 para ser competitivo para um cliente, ok. Um dólar, eu compro um dólar e depois revendo 10 dólares aos meus clientes, ok, então eu ganho margem de 20%. É isso que estou procurando por ele. E se eles me derem, me dê oito bots lá, este é o preço inferior deles. Isso significa que eles não fazem nenhuma margem. Eles só querem me seduzir e me dão 8, só não fazendo margem para a primeira temporada e na próxima temporada eles vão aumentar seu preço em, eu não sei, 10 dólares. Certo. Isso eu não quero por quê? Porque eu não quero mudar a cada temporada. Meu sourcing. Portanto, não há interesse fingir ser muito competitivo. Faça sua margem, faça seu módulo. Não há medo ou nada para se envergonhar, fazer margem não é o ponto. Não quero preço competitivo ilusório. Eles têm que ser a realidade de sua indústria e assim por diante. Isso é para mim extremamente importante. Eu convido você realmente a fazer o mesmo. Ok, então, como eu disse, isso é apenas um breve, simples e breve insights do que pode ser. Mas não está longe da realidade apenas para você visualizar. Talvez houvesse 1, 0, 0, 0, 0, 0. Estande. Talvez eu só visite 100 deles, mesmo um pouco menos no final, provavelmente dentro disso, vou centralizar com pré-seleção de dez deles, os finalistas, e talvez eu lhes envie dez deles, alguns solicita então, entre isso, talvez eu faça testes mais antigos. Temos três deles. Certo. E talvez só eu fique com dois deles por uma temporada. Então você vê, isso é exatamente como um recrutamento. Você vê muitas pessoas no final. Mas quando você, depois da exposição, quando você tem dois bons parceiros, isso é excelente. Então, para lhe dizer, temos, digamos, oito categorias de produtos. Temos entre 20 e 25 fábricas diferentes no máximo. Certo, então ele não é tão importante. Então, dois deles é, é bastante interessante. Certo? Então, apenas para você vê-lo, visualizar a proporção e as partes em geral. Certo. Então eu convido você a, uma vez que você, você, você, você, você lê ou assista a este vídeo, assistir ao vídeo novamente com suas anotações para vê-lo e apontar os diferentes pontos que vimos juntos. E também porque o objetivo é que próxima vez que você for a um show, exposição e assim por diante, você faça o mesmo. 13. Conclusão: Tudo bem, chegamos aos fins da nossa jornada. Vamos ver nosso curso porque este é apenas o primeiro passo para você do seu caminho infinito, provavelmente em relação a obter alguma conclusão, será certo porque apenas para refrescar sua mente, mas a questão principal é foi bem sucedido para você só você pode decidir e ver. Mas isso é muito importante para você visualizar, ver você construir tempos. Há vídeos bem, para você mergulhar, infundir as informações para digeri-los, integrá-los perfeitamente e aplicá-los no final, claro, porque o corpo não é apenas para entender, mas para colocar em prática, como dizemos em inglês, prática torna perfeita ou a ascensão é apenas teoria. Tudo bem, então qual foi o quadro geral? Qual era o programa? O que procuramos pegá-la, o que é atrevido e o que é compra. Você se lembra, no início, eu pedi para você tirar uma foto do seu conhecimento sobre compras, basicamente terceirização e compra. Agora, você pode pensar em anúncios. Você pode ler suas anotações para ver se você amplia sua perspectiva. Se você o fez. Estou feliz por você. E se não, significa que significa que ou eu não fiz o trabalho, ou você precisa revisar ou assistir de novo e de novo. Vimos a definição e o conceito de sourcing e compra, compra, que é o mesmo. E além disso, depois de vimos as técnicas ou ferramentas para fonte, ok, há sete, provavelmente mais, mas essencialmente a que cobrimos, vimos como selecionar um bom sourcing. Ok, então o que é sourcing para encontrar? Onde são identificados, onde estão a localização de acordo com as especificidades e assim por diante. Estamos lá, ok, estamos felizes com isso. Então, o segundo passo é valorizá-los se eles forem caminháveis para o seu negócio, para seus clientes e assim por diante até agora. Então, por respeito aos seus critérios, tudo bem , o seu, diz erros padrão. E depois alocar a fábrica popular para daemons especialmente específicos de acordo com uma terra específica, acordo com um específico, digamos, Lead para este tempo para se concentrar mais em certos elementos, preço Crigler-Najjar ou prazo ou quantidade mínima de ordem, finanças e assim por diante até agora, ok. Portanto, esses são os seis critérios principais diferentes para você estabelecer sua solicitação de cotação de RFQ, que é uma ferramenta para você integrar as informações da demanda, ok, o mercado, os clientes e assim por diante para digerir para se certificar de que é, digamos, exaustivo. E você pode lançar seu sourcing adequadamente para garantir que ele seja relevante ou portão para garantir que você atenda a essa demanda e seu ajuste com as necessidades dos clientes. Certo. Então, a política de fornecedores, o que é isso? O que é fornecimento ou políticas, como você diz, sua estratégia para sua fábrica, a participação de mercado que você tem com eles e como deseja lidar no futuro. Você quer continuar assim? Você quer se desenvolver com eles, você quer reduzir. E também tentar sempre ter em mente as cargas que você tem com eles, porque isso também é uma raiva literal para você negociar. Este é o poema de equilíbrio básico, a relação poeta que você tem com sua fábrica. E também permite que você estabeleça uma determinada parceria. Então vimos como escolher o fornecedor é através RFQ ou se q é apenas um modelo que você pode organizar. Mas, basicamente, é assim que digerir as informações dos clientes e depois restituir para fazer a fábrica. Mas também isso está permitindo que você, são dois facilitam a tomada de decisão em relação aos seis critérios diferentes, termos de preço de pagamento, qualidade, serviço, quantidade mínima de pedido, e assim por diante, ok. Lead time. Certo. Portanto, cabe a você se certificar de esticar sua mente para levar isso normalmente você ou sua equipe ou qualquer um, qualquer pessoa dentro de sua empresa ou dentro de seus colaboradores e assim por diante. Ok, então é realmente estruturar a mente e tomar a melhor decisão possível. Ok, e então vimos também o estudo de caso para você em breve visualizar em um real como pode ser tudo bem, como lidar, como se comportar bem com o fornecedor dos EUA quando você está no estande, porque isso é, para mim, uma exposição é uma das melhores, mas também pode ser desdobrada. O que vimos na simulação também pode ser no telefone após seleção com a Câmara de Comércio com online, com um site e assim por diante. O que você aprendeu? Oh, o que você deveria ter aprendido? Digamos que fosse minha missão, meu objetivo. O primeiro foi para você aprender a fornecer adequadamente em todos os lugares do mundo com as diferentes técnicas, técnicas básicas para você aplicar o que quer que seja, digamos a indústria e o lugar no mundo. Em segundo lugar, como valorizar uma boa fábrica, um bom parceiro ou um parceiro em potencial. SD-wan, como evitar erros quando você fornece produto, é claro, não é exaustivo, mas você realmente precisa estar ciente de muitos, muitos erros potenciais. Isso provavelmente está mais vinculado à produção. Mas você sabe, toda essa estrutura que temos em nossa empresa são os frutos da SAW, do que chamamos de resiliência. Fato de ter se encontrado antes de alguns problemas. E uma vez que você tenha um problema, o objetivo é resolver o problema no futuro. Então o curativo se torna preventivo, ok. como economizar tempo, esforço e dinheiro quando você inicia um sourcing. Porque eu realmente tentei compartilhar com vocês este d nesta dimensão proativa de investir um pouco de mod sign na qualidade do trabalho para garantir que estamos na mesma página para feedback e para garantir para evitar problemas upstream, ok. E por último como gerenciar o 10 lugar operacional para começar a terceirização? Bem, eu insisti na verdade que isso é adquirir, comprar, comprar. É uma má governança é apenas um capítulo entre, digamos que um livro. Este é um capítulo entre um livro que poderia ter direito ao comércio internacional, importação, exportação, importação, exportação ou pode ter diferentes tipos de títulos porque está abrangendo muitos, muitos parâmetros, muitos dados. E, na verdade, eu realmente tentei mostrar que tudo está emaranhado e eles estão conectados. Na verdade, este é apenas um site, ok? O que significa que, se você estiver se concentrando apenas em terceirização, aquisição e compra, é suficiente. Mas você também pode analogia perspectiva. Porque se você vê, na verdade eu apenas mostro qual é a visão geral do tipo de SOP. Sop significa processo operacional padrão da empresa. Concretamente, isso é o que vimos e vimos realmente querer parte disso. Concretamente, você tem, isso é internamente, ok? Então é, o caminho é assim, mas concretamente, tudo começa a partir da faísca, a demanda, a solicitação de exclusão. Isso é o que vimos. Você analisa que você digeriu por meio da RFQ. Então isso é o que vimos, acenar sua floresta SASE e depois a parte nacionalizadora. É internamente, você está comprando o Boltzmann's. Então você analisa a produção da OMS dos EUA que você não compartilhará. Então, vendo você negociar com eles, você analisa os resultados, ok, a comparação e assim por diante. E então você pode, digamos, calcular sua margem bruta e assim por diante. E então você pode fazer a proposta ao seu cliente. Então isso está de volta à floresta. Normalmente, também há negociação de força back-end por cantos com seus clientes. Mas digamos que, quando estiver em baixo, você faz o pedido, acena seus clientes, e nós temos suas subcamadas. Este é o primeiro passo, ok, Então concretamente, o que vimos é apenas dívidas porque depois há quando você recebe um pedido não é apenas Champaign, porque você só nem sequer tinha 1 terço do caminho. Você ainda tem domínio contém, ou seja, o prato principal, ou seja, o acompanhamento da produção e, em seguida, a organização do, da remessa basicamente. Então, depois disso, você tem toda a noção de garantia de qualidade, controle de qualidade aqui e, em seguida, a organização do Shipman. Mesmo aqui, não vimos a negociação puramente com a fábrica. Não vimos a negociação com os clientes. Certo. É por isso que eu te disse. Na verdade, é por isso que é como por mais velho. Há também negociação de prospecção. É assim que o fornecimento poderia Amárico as reivindicações potenciais na negociação são de ambos os lados. É com os clientes ou as possíveis reivindicações. Temos as fábricas, certo? E então o fornecimento é doer o que vimos. Mas o próximo passo é acompanhamento da produção, qualidade, política e, em seguida, logística de transporte para você entender o quadro geral. Bem, eu realmente espero que você tenha gostado deste curso. E também há tarefas se você quiser valorizar seu resultado. Mas, mais uma vez, insisto, tentei assistir várias vezes, tomar notas e assim por diante para garantir que você integre essas informações que são bastante ricas. Mas, mais uma vez, é na repetição que você dominará e então você se tornará especialista. Obrigado por sua atenção e vejo você muito em breve.